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銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2023-09-10 銷(xiāo)售述職報(bào)告

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告。

前輩告訴我們,做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中,我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫(xiě)需要用到資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀,學(xué)習(xí),參考必需的東西。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。只不過(guò),你是否知道有哪些幼師資料種類(lèi)呢?以下是小編精心收集整理的銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告,帶給大家。供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

回首20xx年,有太多的美妙的回憶,20xx年本人來(lái)到xx工作,但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問(wèn)題,在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足,但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與激勵(lì)下,我肯定會(huì)擁有更美妙的明天。

一、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的xx經(jīng)理,我要特別感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,但對(duì)銷(xiāo)售閱歷以及工作信念特別缺乏,我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初,我都是在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)狀況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,所以基本上是xx月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及實(shí)力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼起先,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人閱歷多,那么我和別人比耐性;假如我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下:我要把x類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成x類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)x類(lèi),多一個(gè)x類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)?;卦L,對(duì)客戶(hù)做到每周至少x次的回訪。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的`,首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶(hù)上。

三、自己工作中的不足

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

20xx年,我將一如既往地根據(jù)公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開(kāi)展20xx年度的工作。

1、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要常常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、因xx限購(gòu)令的起先買(mǎi)車(chē)需搖號(hào),所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式的銷(xiāo)售方式。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,剛好改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài),肯定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念?lèi)?ài)您超您所想這樣的看法去對(duì)待每位進(jìn)店客戶(hù)。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)建更多利潤(rùn)。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇2

20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,接近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年x月份到公司工作的,我是沒(méi)有銷(xiāo)售閱歷的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱,而缺乏服裝銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)爭(zhēng)論針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),收取同行業(yè)之間的信息和積累服裝市場(chǎng)閱歷,現(xiàn)在對(duì)服裝市場(chǎng)有了一個(gè)或許的熟識(shí)和了解?,F(xiàn)在我慢慢可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,精確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此慢慢取得了客戶(hù)的信任。

所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也慢慢積累到了確定程度,對(duì)市場(chǎng)的熟識(shí)也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí),自己的力氣,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于服裝市場(chǎng)了解的還不夠深化,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱,不能特別清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依靠和信任客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作匯報(bào)

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)服裝市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所熟識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的全都好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售閱歷和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的.比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。

2、溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們服裝的狀況特別清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖,對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的支配,工作局面混亂等各種不良的后果。

三、工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、建立一支生疏業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

3、培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每個(gè)月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同事們:

大家好!

20xx年的歲末即將過(guò)去,一年的學(xué)習(xí)、工作,時(shí)間并不算太長(zhǎng),但我得到大家的關(guān)心實(shí)在是太多,相比之下自己所付出的實(shí)在太少,深感汗顏,現(xiàn)在我就來(lái)對(duì)這一年的工作狀況做一下簡(jiǎn)潔的述職。

銷(xiāo)售崗位是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為xx支公司銷(xiāo)售崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任,要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系,做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作。銷(xiāo)售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來(lái),工作的性質(zhì)打算了特點(diǎn),因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮,為了能做到獨(dú)擋一面,一年來(lái),我堅(jiān)固樹(shù)立了“財(cái)務(wù)無(wú)小事”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟識(shí)本職業(yè)務(wù),勝任工作。

在工作之余,通過(guò)自己能夠找到的一切資料,努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),并順當(dāng)通過(guò)了保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)考試,漸漸增進(jìn)自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解,使自己能夠做好工作。其次是仔細(xì)對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷(xiāo)售崗位是公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的橋梁,做好銷(xiāo)售工作,對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的.作用,為此,無(wú)論是什么工作,在工作中,堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,即:不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,不讓正在處理的往來(lái)在我手中積壓,不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,不讓前來(lái)發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶(hù)在我這里受到冷落,不讓任何小道消息從我這里傳播,不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口,所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往,我時(shí)刻留意自己的言談舉止,不由于自己的過(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。

在工作中,我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),仔細(xì)做好工作。聽(tīng)從部門(mén)經(jīng)理支配,不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時(shí)間,做到自己的,自工作以來(lái),沒(méi)有耽擱過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個(gè)集體要進(jìn)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動(dòng),增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量,才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面進(jìn)展。在港閘支公司工作期間,為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車(chē)險(xiǎn)出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通,關(guān)懷他們的真實(shí)需求,和公司的同事們相處融洽,培育了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互關(guān)心,彼此學(xué)習(xí)特長(zhǎng),改正短處。雖然公司人員不多,但大家都很照看我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開(kāi)的。

今后的工作中,我將努力把自己培育成一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立力量、有正確人生觀、布滿(mǎn)朝氣、富有抱負(fù)的復(fù)合型人才。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在將來(lái)前進(jìn)的道路上,我將靠著自己對(duì)xx保險(xiǎn)公司的熱忱,聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,為我喜愛(ài)的保險(xiǎn)事業(yè)連續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、才智和青春。

感謝大家!

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇4

這學(xué)期超市在大家的共同努力下,各方面最終逐步完善,逐步步入正軌,雖然有段時(shí)間由于樓棟出入狀況治理加嚴(yán),而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的,雖然在這一路來(lái)不斷有人退出,固然也有人參加,這一切的摸索過(guò)程都是值得了。

這學(xué)期,每個(gè)人都見(jiàn)證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長(zhǎng)過(guò)程,從開(kāi)學(xué)最初的每天訂單營(yíng)業(yè)額不超過(guò)兩位數(shù)的狀況進(jìn)展到現(xiàn)在每天平均營(yíng)業(yè)額達(dá)200左右,6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的最高日營(yíng)業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面。同時(shí),大家的工作默契度也增加了不少。這些對(duì)眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展都是一些有利的根底。

廢話就不多說(shuō)了哈,現(xiàn)在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市治理方面消失的問(wèn)題進(jìn)展一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié):

1.進(jìn)貨方面:

應(yīng)當(dāng)多留意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;由于得對(duì)這塊的疏忽,讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧,最終導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一局部錢(qián)。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期,在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒(méi)有的,但他們還是用其他貨品填補(bǔ),導(dǎo)致我們的貨品治理和售賣(mài)消失一些問(wèn)題,經(jīng)過(guò)一些交涉和處理后,這方面問(wèn)題漸漸得到改善。

2.招送貨員方面:

早期還沒(méi)安置超市副主管一職時(shí),送貨員聘請(qǐng)是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤,起初招到一些不合格的送貨員,給眀校網(wǎng)帶來(lái)了一些負(fù)面影響。從這件事里,我試著漸漸去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員,是否會(huì)適應(yīng)我們眀校網(wǎng)進(jìn)展的需求。

3.上下級(jí)工作協(xié)調(diào)方面:

酸奶促銷(xiāo)的時(shí)候,由于自己對(duì)上下級(jí)的工作沒(méi)協(xié)調(diào)到位,導(dǎo)致在工作中消失了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合以后,類(lèi)似問(wèn)題根本是杜絕了的。

4.工作職責(zé)方面:

有時(shí)可能會(huì)分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍,可能會(huì)把自己的想法或意見(jiàn)強(qiáng)加到副主管頭上,留意到這個(gè)問(wèn)題了的,已經(jīng)在改良當(dāng)中了。固然也不會(huì)把職責(zé)劃分得太清,由于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事,有時(shí)該做的還是要做,該統(tǒng)籌考慮的還是會(huì)統(tǒng)籌考慮的。

5.超市虧損方面:

這學(xué)期開(kāi)學(xué)初期,在力天那邊由于門(mén)下漏縫太大的緣由,使得四周的'貓時(shí)不時(shí)來(lái)攻擊超市,前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短,造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也來(lái)作惡,6月28日,發(fā)覺(jué)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸,虧損7.2元;隨后7月4號(hào)又被老鼠遭殃,主要是腸類(lèi),虧損17.1元。第一期特價(jià)促銷(xiāo)(6月22日)虧損99.8元,其次期贈(zèng)品活動(dòng)(7月2日)虧損22.1元。另外,下學(xué)期面臨過(guò)期的商品有兩包白糖,共約虧損5元。

6.電話回訪方面:

這學(xué)期總共做了兩次電話回訪,主要反映的問(wèn)題還是超市貨品種類(lèi)太少。

7.關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展:

這學(xué)期由于各方面緣由(資金缺乏、貴娃子貨源不全),下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少,以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒(méi)有連續(xù)再在超市下單,而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了,我會(huì)把同類(lèi)的貨品牌子盡量增加以滿(mǎn)意下單同學(xué)的需求。許多同學(xué)也在反映增加煙,這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī),下學(xué)期煙類(lèi)確定會(huì)加進(jìn)去的。

同時(shí),盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷(xiāo)商以滿(mǎn)意超市的進(jìn)展需求。

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇5

大家好,我叫弓巧蘭,是大川店調(diào)味組的實(shí)習(xí)主管,于4月28日參加我們家園超市。在過(guò)去的三個(gè)多月,我經(jīng)受了很多,學(xué)習(xí)了很多,以極大的熱忱投入到大川店建立中,最終,我欣喜的看到自己的汗水澆灌出了艷麗的花朵:調(diào)味組銷(xiāo)量蒸蒸日上,團(tuán)隊(duì)人員勤懇團(tuán)結(jié)。以下是我這段時(shí)間的工作心得與體會(huì),請(qǐng)多多指教。

在公司召聘大川店主管時(shí),我積極報(bào)名參加,不僅由于這對(duì)于我是一次極好的自身提升時(shí)機(jī),還由于我看到了我們家園超市寬闊的市場(chǎng)前景。沐浴在公司團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)下,我快速成長(zhǎng),順當(dāng)通過(guò)公司考核,成為了一名實(shí)習(xí)主管。

4月到5月的實(shí)習(xí),每一天對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的階梯,每一天我都能登上一個(gè)更高的平臺(tái)。假如說(shuō)金牛店與濱河店就是一片才智閱歷的汪洋,那么我是一塊海綿,每天不知疲乏的吸取學(xué)問(wèn)的養(yǎng)分,“商品怎樣陳設(shè)?接貨有哪些要素?主管的崗位職責(zé)及工作流程有哪些?......”這些專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)慢慢深入我的腦海,我還不斷向前輩們虛心請(qǐng)教人員與商店治理閱歷,自身有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。

5月20日我迎來(lái)了自己的小團(tuán)隊(duì),也迎來(lái)了一個(gè)新的挑戰(zhàn),由于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的好不好,關(guān)系著銷(xiāo)量的提高。在軍訓(xùn)和開(kāi)業(yè)前的預(yù)備期間我們共同度過(guò)了一段最艱難的日子,我在戰(zhàn)勝自己的同時(shí)不斷賜予我的組員鼓舞,幫他們堅(jiān)持了下來(lái),我們也經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處,建立了良好的關(guān)系。

開(kāi)業(yè)在陳設(shè)商品時(shí),望著空空的貨架,我的腦子一片空白,盡管我已經(jīng)在理論和實(shí)體店里學(xué)習(xí)了陳設(shè)的根本原則,但由于沒(méi)有親自操作過(guò),還是有些底虛。最終在不斷地嘗試下和組員的共同努力下,我們最終擺出了初步滿(mǎn)足的雛形。直到現(xiàn)在,我還在不停修改擺放方式,堅(jiān)信”沒(méi)有最好,只有更好”,我盼望自己的陳設(shè)方式能最大限度吸引顧客的眼球,獲得更高的銷(xiāo)售額。隨著開(kāi)業(yè)的一聲炮響,我正式進(jìn)入了主管的角色。看著自己的貨物被蜂擁而至的顧客買(mǎi)走,我即欣喜又擔(dān)憂,欣喜著會(huì)有很好的營(yíng)業(yè)額,擔(dān)憂著是否會(huì)斷貨,我不斷地與選購(gòu)溝通聯(lián)系,在選購(gòu)的幫忙下,沒(méi)有消失暢銷(xiāo)品缺斷貨的狀況。

以上是我的開(kāi)業(yè)期間的回憶和感受,下面是我兩個(gè)月來(lái)工作實(shí)踐中的閱歷和體會(huì)。

最大的收貨就是學(xué)會(huì)了如何訂貨,起初不知道何時(shí)補(bǔ)貨,補(bǔ)多少數(shù)量,庫(kù)存多少適宜,現(xiàn)在已經(jīng)不存在這些困惑了,我已經(jīng)能把控好商品的最小庫(kù)存及最大庫(kù)存,季節(jié)性商品和促銷(xiāo)品要有合理的囤貨,做到不斷貨,不缺貨。

1、把握商品如何正確陳設(shè)也是至關(guān)重要的。依據(jù)商品最根本的陳設(shè)原則:顯而易見(jiàn),易拿易放,整齊飽滿(mǎn),先進(jìn)先出,商品關(guān)聯(lián)縱向陳設(shè),我和組員在擺放商品時(shí)表達(dá)出了形象商品,銷(xiāo)量商品,及效益商品優(yōu)先化,并且頗具專(zhuān)心地陳設(shè),以營(yíng)造出一種溫馨明快的氣氛,使商品傳達(dá)出一種無(wú)形的語(yǔ)言,激發(fā)了顧客的'購(gòu)置欲。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)人員治理方面,我遵循“以身作則,一視同仁”的原則,我的宗旨是“和諧而有序”。微笑著開(kāi)頭每一天,微笑著面對(duì)每一個(gè)人。下面是細(xì)則:人善任,使員工能在自己的工作崗位上發(fā)揮最大的潛力。

2、先管自己,再管別人,不斷的反省自己,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,才能樹(shù)立起被別人敬重的自我形象,并以其制服手下的全部員工,使他們產(chǎn)生敬重,信任,聽(tīng)從的信念,從而推開(kāi)工作的開(kāi)展。

3、敬重人是管人的根底,不要對(duì)員工頤指氣使,禮貌用語(yǔ)多多益善,勇于面對(duì)員工的建議,對(duì)待員工要一視同仁。

4、讓制度去說(shuō)話誠(chéng)心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持、監(jiān)視、指導(dǎo)及對(duì)我個(gè)人的幫忙。我將仔細(xì)地總結(jié)閱歷,發(fā)揚(yáng)成績(jī),克制缺乏,以百倍的信念,飽滿(mǎn)的工作熱忱,勤奮工作,堅(jiān)韌拼搏,為家園超市進(jìn)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇6

工程服務(wù)與售后服務(wù)這一塊,在很多公司是由專(zhuān)門(mén)的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)的,或者說(shuō)是與營(yíng)銷(xiāo)分開(kāi)的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單,加上外辦事處的特殊性,業(yè)務(wù)人員按照慣例是負(fù)責(zé)到底的。本人在這方面相對(duì)比較擅長(zhǎng),在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn),所以承擔(dān)了辦事處大部分的此類(lèi)工作;當(dāng)然此類(lèi)工作在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性,比如在單純的材料供應(yīng)合同中,及時(shí)掌握施工進(jìn)度與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況變化,并對(duì)最終供貨量起到保障作用,同時(shí)對(duì)部分產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題作出解釋和解決辦法也更能促進(jìn)合同的順利履行。在包安裝合同中,積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場(chǎng)施工管理方的關(guān)系,監(jiān)督施工質(zhì)量,爭(zhēng)取合理權(quán)利,減少損失浪費(fèi),為創(chuàng)造利潤(rùn)最大化提供保障。需要單獨(dú)說(shuō)明的是,在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問(wèn)題產(chǎn)生的售后服務(wù)這一塊,作為在職的銷(xiāo)售人員處理此類(lèi)事務(wù)是在做額外的奉獻(xiàn),因?yàn)樽鳛橐岳麧?rùn)為最終目標(biāo)的銷(xiāo)售人員,產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的售后服務(wù)是負(fù)面的。比如本人在過(guò)去一年中在libret工程中所付出的努力,雖然竭盡全力,并付出大量的時(shí)間,但很難讓使用方滿(mǎn)意。

通過(guò)對(duì)過(guò)去一年工作的回顧,雖然成績(jī)黯然,但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累逐步找到部分問(wèn)題的解決辦法,我相信通過(guò)這次會(huì)議交流,還能有更多的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然,在此我也呼吁公司領(lǐng)導(dǎo)積極重視產(chǎn)品差異化方面的問(wèn)題,減少產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的負(fù)面作用,減輕銷(xiāo)售人員在此類(lèi)售后服務(wù)中承擔(dān)的責(zé)任。希望我能在新的一年更加努力進(jìn)取,將目前存在的問(wèn)題力爭(zhēng)在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強(qiáng)盛!所有的同事明天會(huì)更好!謝謝大家!

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇7

20xx年,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講是極不尋常的一年,消費(fèi)者的心理猜測(cè)期受到抑制,而緊隨著20xx年的國(guó)際金融危機(jī)的擴(kuò)散影響,市場(chǎng)觀望心情進(jìn)一步加重,全國(guó)房產(chǎn)成交量消失急劇下滑,使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度加大,今年,在成績(jī)的背后,從企業(yè)本身及全體員工到我個(gè)人都經(jīng)受了諸多的困難考驗(yàn),我遵照公司的經(jīng)營(yíng)策略,在保證企業(yè)收益的同時(shí)把工作重點(diǎn)放在查找土地資源的重大問(wèn)題上?,F(xiàn)將我這一年來(lái)的工作狀況向各位簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:

一、了降落實(shí)土地信息

依據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點(diǎn)放在查找土地資源的重大問(wèn)題上。20xx年我與公司其他部門(mén)的親密協(xié)作:一是參加了十多個(gè)市內(nèi)及周邊地區(qū)的工程談判,其中包括等,從談價(jià)格包括合作模式,每一步都界入的特別認(rèn)真當(dāng)心。其中對(duì)宗地意向性較大的土地進(jìn)展了實(shí)地踏勘,對(duì)個(gè)地塊參與了拍賣(mài),落實(shí)了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位狀況,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查收集和對(duì)工程周邊的市場(chǎng)價(jià)格及銷(xiāo)售狀況了解,對(duì)其做了投資估算及經(jīng)濟(jì)分析,并對(duì)重點(diǎn)工程做了工程初步可行性分析并上報(bào)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。二是辦理工程確實(shí)界手續(xù)、土地證、立項(xiàng)批文、設(shè)計(jì)方案審查、消防審查意見(jiàn)、規(guī)劃許可證、防雷、開(kāi)發(fā)工程備案、人防、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理,工程已具備了開(kāi)工條件。三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況,重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查,仔細(xì)清理各項(xiàng)治理方面的治理制度,檢查校核公司內(nèi)部治理制度,關(guān)注外部監(jiān)管法規(guī)和部門(mén)規(guī)章的變化,對(duì)比相關(guān)要求,修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應(yīng)的內(nèi)容,刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場(chǎng)治理價(jià)值的內(nèi)容,增加現(xiàn)行法規(guī)修改增加的新內(nèi)容,逐步建立健全公司治理方面治理制度,強(qiáng)化對(duì)公司治理制度執(zhí)行的內(nèi)部監(jiān)視檢查與考核,健全內(nèi)部責(zé)任追究機(jī)制。并依據(jù)市場(chǎng)狀況做了工程的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣方案及銷(xiāo)售的各項(xiàng)管掌握度。

二、集思廣益,制定各項(xiàng)管掌握度

由于綜合因素的影響,的房地產(chǎn)投資和開(kāi)發(fā)得到了快速的進(jìn)展,從而引發(fā)價(jià)格的上漲,20xx年我根據(jù)上級(jí)的部署安排,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,調(diào)研市場(chǎng)的`進(jìn)展?fàn)顩r,整理、匯總并分析了市各區(qū)市房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀況,重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查,并依據(jù)市場(chǎng)狀況做了工程的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣方案及銷(xiāo)售的各項(xiàng)管掌握度,以確保工程在實(shí)施過(guò)程中能夠流暢。

三、提倡加強(qiáng)團(tuán)結(jié),營(yíng)造和諧氣氛

團(tuán)結(jié)出分散力,出戰(zhàn)斗力,誕生產(chǎn)力,出經(jīng)濟(jì)效益,只有全體干部員工心往一處想,勁往一處使,才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),削減內(nèi)耗,形成合力,共謀進(jìn)展。在日常工作中,講究大局意識(shí)。自覺(jué)把企業(yè)的利益擺在第一位,做到局部利益聽(tīng)從整體利益,眼前利益聽(tīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,個(gè)人利益聽(tīng)從集體利益,顧全大局,“不謀萬(wàn)世者,缺乏謀一時(shí);不謀全局者,缺乏謀一域”。用全局的視角對(duì)企業(yè)生存進(jìn)展的問(wèn)題進(jìn)展仔細(xì)思索,積極付諸實(shí)踐,使企業(yè)走上安康的進(jìn)展軌道。講究和諧環(huán)境。各負(fù)其責(zé),各司其職,抓好分管工作,使全體干部員工在思想上“合心”、在行動(dòng)上“合拍”、在工作上“合力”,增加“一榮俱榮,一損俱損”的整體觀念。同時(shí),維護(hù)團(tuán)結(jié)和諧的根底,堅(jiān)信友情、諒解和支持比什么都重要。增加團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),相互信任,相互敬重,相互關(guān)懷,大事講原則,小事講風(fēng)格,顧大局、識(shí)大體,胸懷開(kāi)闊,擅長(zhǎng)容人、容事、容委屈,努力塑造團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境。講究表率作用。領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)分散力和戰(zhàn)斗力的核心,是維護(hù)企業(yè)團(tuán)結(jié)和諧的表率。工作中自覺(jué)主動(dòng)地要身先士卒當(dāng)好先鋒、當(dāng)好典范、當(dāng)好表率。以黨性、制度、原則、紀(jì)律為根本,以講感情、友情、緣分為潤(rùn)滑劑。把與企業(yè)員工相互溝通作為最根本的工作方法,與員工多溝通、多談心、多換位思索,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),取得了支持。團(tuán)結(jié)和諧的工作氣氛使企業(yè)上下形成了思想上相互學(xué)習(xí)、政治上相互幫忙、組織上相互監(jiān)視、作風(fēng)上相互促進(jìn)、利益上相互謙讓、感情上相互敬重,制造了一個(gè)既有民主又有集中,既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒服的戰(zhàn)斗集體。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí),端正工作作風(fēng),提高執(zhí)行力量

20xx年在集團(tuán)公司安排下,還參與了房地產(chǎn)法律、法規(guī)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)了前期取得土地階段的相關(guān)法律學(xué)問(wèn),通過(guò)學(xué)習(xí)提高了本人防范法律風(fēng)險(xiǎn)的力量,并能標(biāo)準(zhǔn)行為,能自覺(jué)依法維護(hù)公司權(quán)益。尤其在辦理手續(xù)的過(guò)程中,常和行政主管部門(mén)協(xié)調(diào)溝通,只有熟知各種法律、法規(guī),才能和政府部門(mén)很好的對(duì)接,少走彎路;隨著國(guó)家土地、規(guī)劃、建立、工程等部門(mén)法律、法規(guī)完善配套后,就需要我們更快抓緊學(xué)習(xí),提高熟知法律、法規(guī)的力量,才能適應(yīng)“科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政”新形勢(shì)的要求,以利于提高辦事效率。因此,當(dāng)進(jìn)一步增加加強(qiáng)作風(fēng)建立的緊迫感和責(zé)任感,只有工作作風(fēng)過(guò)得硬,才能保證公司的路線、方針、政策和上級(jí)重大工作部署順當(dāng)貫徹落實(shí),于是年內(nèi),我緊跟上級(jí)要求,增加轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)的針對(duì)性,端正自身工作作風(fēng)的同時(shí),努力建立了一支學(xué)習(xí)上勤奮刻苦、政治上立場(chǎng)堅(jiān)決、思想上與時(shí)俱進(jìn)、工作上銳意創(chuàng)新的班子隊(duì)伍,使進(jìn)展意識(shí)不斷強(qiáng)化、進(jìn)展思路不斷創(chuàng)新、效勞職能不斷完善、群眾觀念不斷增加、協(xié)調(diào)協(xié)作不斷親密、廉潔自律不斷嚴(yán)格,群眾滿(mǎn)足度不斷提高,保證了公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)展。

五、嚴(yán)格信息披露,加強(qiáng)監(jiān)視治理

根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)信息披露行為,促進(jìn)公司依法標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作,維護(hù)廣闊股東的合法權(quán)益;本年度,公司依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)修訂完善了《治理制度》,并嚴(yán)格執(zhí)行,保證披露信息的真實(shí)、精確、完整、準(zhǔn)時(shí)、公正。

作為公司的總經(jīng)理,對(duì)公司信息披露狀況等進(jìn)展監(jiān)視和核查,積極有效地履行了總經(jīng)理的職責(zé),維護(hù)了公司和中小股東的合法權(quán)益。同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,加深對(duì)相關(guān)法規(guī)尤其是涉及到標(biāo)準(zhǔn)公司法人治理構(gòu)造和愛(ài)護(hù)社會(huì)公眾股股東權(quán)益愛(ài)護(hù)等相關(guān)法規(guī)的熟悉和理解,以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)公司和投資者利益的愛(ài)護(hù)力量,形成自覺(jué)愛(ài)護(hù)社會(huì)公眾股東權(quán)益的思想意識(shí)。年內(nèi)勤勉盡責(zé),忠實(shí)履行獨(dú)立董事職務(wù),凡經(jīng)董事會(huì)審議的重大事項(xiàng),都事先對(duì)公司供應(yīng)的資料進(jìn)展仔細(xì)審核,若有疑問(wèn)會(huì)即向相關(guān)負(fù)責(zé)人員詢(xún)問(wèn)以了解詳細(xì)狀況,并在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方面供應(yīng)相關(guān)的建議和意見(jiàn)。公司能夠準(zhǔn)時(shí)向我們匯報(bào)董事會(huì)決議執(zhí)行狀況、公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)治理、關(guān)聯(lián)交易、對(duì)外投資、募集資金使用、業(yè)務(wù)進(jìn)展和相關(guān)重大工程的進(jìn)度以及信息披露等狀況。平常工作中詳實(shí)地聽(tīng)取公司治理層人員的匯報(bào),主動(dòng)進(jìn)展了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、獵取做出決策所需要的狀況和資料;準(zhǔn)時(shí)了解公司的日常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和可能產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),在董事會(huì)上發(fā)表意見(jiàn)、行使職權(quán),對(duì)公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作持續(xù)開(kāi)展全面、深入、細(xì)致的自查自糾活動(dòng),懇切承受公眾評(píng)議和監(jiān)管部門(mén)的檢查,仔細(xì)落實(shí)整改規(guī)劃與措施,對(duì)董事會(huì)決策的科學(xué)性和客觀性以及公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作起到了較好的作用。

回憶過(guò)去的一年,自己各項(xiàng)工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣闊干部員工的支持、是靠集體的才智和全體員工的汗水,我個(gè)人只是做了一些方向把握、組織協(xié)調(diào)和催促落實(shí)的工作。對(duì)比上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì),還有很多缺乏需要在今后的工作中加以克制,主要是對(duì)局部政策的把握度不夠,做事缺乏前瞻性,不留意細(xì)節(jié),在工作落實(shí)過(guò)程中不夠細(xì)致,還需要進(jìn)一步拓展思路,加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

六、20xx年工作規(guī)劃

20xx年已經(jīng)過(guò)去,公司給我們提出了更高、更新的要求,公司遠(yuǎn)景規(guī)劃,明年是進(jìn)展最重要的一年。依據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,制定了自己明年的工作重點(diǎn):

(一)提高個(gè)人綜合素養(yǎng),勝任總經(jīng)理工作。嚴(yán)格根據(jù)自己的工作職責(zé),把職責(zé)范圍內(nèi)的工作做好。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)業(yè)務(wù)分類(lèi)極其廣泛的行業(yè),布滿(mǎn)沖突和爭(zhēng)斗,每個(gè)參加者都應(yīng)具有相當(dāng)?shù)木C合素養(yǎng)才能適應(yīng)新形勢(shì)下的要求,這就更加要求我們20xx年要加強(qiáng)學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)守職業(yè)操守,先做人后做事,樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,在頭腦中樹(shù)立效勞意識(shí)。只有提高我們個(gè)人的綜合素養(yǎng),努力使自己成為一個(gè)“一專(zhuān)多能”的復(fù)合性人才,才能更符合工作的要求。

(二)根據(jù)公司規(guī)劃做好工程工作。

一是土地信息取得方式

從報(bào)紙上獲得招、拍、掛的公告信息;從土地局交易中心及土地儲(chǔ)藏中心取得信息;通過(guò)投資公司、拍賣(mài)公司等其他中介機(jī)構(gòu)獲得信息;通過(guò)各施工單位和四周朋友的介紹取得信息。

二是工作重點(diǎn)

明年的工作中肯定要與大家在土地信息上廣開(kāi)言路,集思廣益。在順應(yīng)進(jìn)展思路的前提下和城市總體規(guī)劃的根底上,看準(zhǔn)市場(chǎng)、把握機(jī)遇、創(chuàng)新思想,切實(shí)做好短期進(jìn)展目標(biāo)和投資方向的同時(shí),也在查找著新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和可持續(xù)進(jìn)展之路。在努力工作的同時(shí),也在查找土地的工作上尋求著新的進(jìn)展思路:

1、有針對(duì)性的查找土地,不盲目,查找適合我們的。

2、查找土地的面要寬,放眼二三級(jí)市場(chǎng),由于這些地區(qū)存在著信息不暢,許多政策性、文件性的東西不很完善,土地和規(guī)劃方面的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)還未形成肯定的態(tài)勢(shì),再加上個(gè)別地方性的政策、法規(guī)等,使得許多房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)作行為都可以打擦邊球,從肯定程度上可以削減建立中的本錢(qián)投資。

3、房產(chǎn)與地產(chǎn)兼顧的進(jìn)展思路。房地產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā),不僅局限于房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)上,應(yīng)當(dāng)使房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與土地投資儲(chǔ)藏二者兼顧,共同進(jìn)展。在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不景氣的時(shí)候,公司可把重點(diǎn)放在土地投資儲(chǔ)藏上;當(dāng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有所好轉(zhuǎn)后,再有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)展房產(chǎn)開(kāi)發(fā),二者能相互兼顧,共同進(jìn)展,使企業(yè)很好地平穩(wěn)過(guò)度、持續(xù)地進(jìn)展下去。

(三)在物業(yè)治理方面

我們要嚴(yán)格以市場(chǎng)為導(dǎo)向,依據(jù)市場(chǎng)、工程及公司的狀況做出合理化建議,查找適合工程自身的物業(yè)公司。

做為公司的主要負(fù)責(zé)人之一,不僅是公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀,也是協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系的窗口??偨Y(jié)一年的工作,更多的還是在一些方面存在的缺乏。只有提高個(gè)人的綜合素養(yǎng),才能更好的完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù),提高執(zhí)行力量。20xx年我肯定要在公司領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,緊緊圍繞公司的總體進(jìn)展戰(zhàn)略,仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策法規(guī)、規(guī)章制度,努力使思想覺(jué)悟和工作效果全面進(jìn)入一個(gè)新水平,做好本職工作,抓好各個(gè)工作的推動(dòng)落實(shí),加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)治理,提高效勞質(zhì)量,抓機(jī)遇,闖市場(chǎng),創(chuàng)品牌,求效益,與公司共同進(jìn)展,共同成長(zhǎng),為穩(wěn)定的進(jìn)展、謀取利益最大化奉獻(xiàn)自己的力氣。

以上是我的述職匯報(bào),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,歡送對(duì)本人工作多提珍貴意見(jiàn),并借此時(shí)機(jī),向一貫關(guān)懷、支持和幫忙我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真誠(chéng)的謝意。

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告 篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:

按照領(lǐng)導(dǎo)班子分工,我主持農(nóng)委全面工作?,F(xiàn)將一年來(lái)本人履行職責(zé)、廉政建設(shè)、依法行政、學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下,歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見(jiàn)。

一、履行職責(zé)情況

今年以來(lái),本人和領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員一道,圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作及全年目標(biāo)任務(wù),緊抓快干,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),取得了一定成效。

1、積極貫徹落實(shí)惠農(nóng)政策。一是全面完成惠農(nóng)補(bǔ)貼工作。全年完成水稻補(bǔ)助524畝,資金萬(wàn)元;完成良種補(bǔ)貼面積畝,資金萬(wàn)元;發(fā)放農(nóng)資補(bǔ)助資金萬(wàn)元。二是認(rèn)真組織開(kāi)展農(nóng)技培訓(xùn)。XX年,組織我委技術(shù)人員根據(jù)我區(qū)實(shí)際,有針對(duì)性地開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo),為農(nóng)民群眾致富提供充分的技術(shù)支持。

2、周密部署動(dòng)物疫病防控工作。為嚴(yán)防重大動(dòng)物疫病在我區(qū)發(fā)生,我多次召開(kāi)疫病防控工作布置會(huì)。指導(dǎo)督促各有關(guān)單位開(kāi)展禽流感、口蹄疫苗注射和消毒工作。全年組織了兩次禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫病突擊防疫行動(dòng)。共防疫生豬口蹄疫6500頭次、牛口蹄疫800頭次、禽流感防疫萬(wàn)只,防疫密度達(dá)100%。

3、多措并施,強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。為了有效監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,本人多次組織召開(kāi)會(huì)議,研究存在的問(wèn)題,采取有力措施,推動(dòng)工作開(kāi)展。一是加強(qiáng)宣傳培訓(xùn),營(yíng)造有利工作氛圍。充分利用各種媒體平臺(tái),宣傳食品衛(wèi)生安全工作的重要性,傳授生鮮肉識(shí)別、降低農(nóng)殘小竅門(mén)等生活實(shí)用知識(shí),提高廣大市民對(duì)農(nóng)殘危害的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)識(shí)別的能力;并以培訓(xùn)班的形式對(duì)市場(chǎng)的檢疫人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),舉辦了乳品安全和食品安全管理制度二期培訓(xùn)班,受訓(xùn)約35人次。二是狠抓源頭監(jiān)管,切實(shí)保證我區(qū)自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。在種植業(yè)上我們有針對(duì)性的對(duì)種植面積較多的村進(jìn)行上門(mén)指導(dǎo),嚴(yán)禁使用違禁農(nóng)藥,推廣低毒低殘留和生物制劑,同時(shí)嚴(yán)格控制施藥后的安全期。在養(yǎng)殖業(yè)上,對(duì)飼料、藥物市場(chǎng)進(jìn)行檢查整頓,杜絕違禁藥物、飼料進(jìn)入市場(chǎng)。三是嚴(yán)控流通環(huán)節(jié),嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品上市銷(xiāo)售。對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜農(nóng)殘檢測(cè)嚴(yán)格實(shí)行 “三個(gè)一”制度。專(zhuān)門(mén)安排了兩名農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)管員每日對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行巡查,對(duì)檢測(cè)不合格的品種,及時(shí)報(bào)工商部門(mén)、市場(chǎng)管理者銷(xiāo)毀。

經(jīng)過(guò)不懈努力,我區(qū)群眾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)逐漸增強(qiáng),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制。今年以來(lái),淮安市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)試中心對(duì)我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了多次抽檢,合格率均超過(guò)95%。在區(qū)有關(guān)部門(mén)通力合作下,我區(qū)于XX年7月13、14日順利通過(guò)省食品安全示范區(qū)驗(yàn)收。

4、積極開(kāi)展村集體經(jīng)濟(jì)股份制改革,努力探索農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路。為確保我區(qū)在農(nóng)村城市化進(jìn)程中農(nóng)村集體資產(chǎn)不流失,妥善解決失地農(nóng)民的后顧之憂,在學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,我們率先在全市開(kāi)展了農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)股份合作制改革工作。今年,我們?cè)诳偨Y(jié)繁榮、富強(qiáng)等村股份制改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,按照以點(diǎn)帶面的工作要求,積極引導(dǎo)其他村開(kāi)展改制工作,進(jìn)一步探索農(nóng)村城市化進(jìn)程中農(nóng)村體制改革的新方法新路子。

5、加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理督導(dǎo),提高農(nóng)村財(cái)務(wù)管理水平。一是定期督促各街道、村按照財(cái)務(wù)管理規(guī)范化的要求按季度開(kāi)展民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開(kāi),接受群眾監(jiān)督。二是開(kāi)展了農(nóng)村電算化自查工作。通過(guò)檢查指導(dǎo),各街道均設(shè)置了操作員、審核員,并配備了電腦、打印機(jī)等設(shè)備,全部開(kāi)展了農(nóng)村財(cái)務(wù)電算化工作,進(jìn)一步提升了會(huì)計(jì)工作效率。三是組織村會(huì)計(jì)和民主理財(cái)人員培訓(xùn)。在7月份開(kāi)展了一次村會(huì)計(jì)和民主理財(cái)人員財(cái)務(wù)管理培訓(xùn),參訓(xùn)人員達(dá)50人,全面提高了全區(qū)村級(jí)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)管理水平。

6、認(rèn)真開(kāi)展林業(yè)資源管理,服務(wù)全區(qū)生態(tài)建設(shè)。一是及時(shí)組織實(shí)施一類(lèi)調(diào)查工作。按省林勘院的統(tǒng)一部署,按時(shí)完成我區(qū)境內(nèi)的二個(gè)固定樣地和七個(gè)遙感判讀樣地的調(diào)查任務(wù)。二是做好林木采伐管理工作。按照區(qū)政府要求,積極配合新區(qū)建設(shè)或道路建設(shè),辦理采伐許可證發(fā)放工作,共發(fā)放采伐許可證2份,采伐量立方米。

7、扎實(shí)做好夏秋兩季秸稈禁燒禁拋工作。一是提前部署,做好充分準(zhǔn)備。6月初,召開(kāi)了XX年區(qū)秸稈禁燒工作會(huì)議,及時(shí)傳達(dá)市秸稈禁燒會(huì)議精神,對(duì)工作做了詳細(xì)的安排,將任務(wù)分解落實(shí)到各有關(guān)單位。二是加強(qiáng)宣傳,引導(dǎo)群眾開(kāi)展綜合利用。三是從系統(tǒng)內(nèi)抽調(diào)人員組成巡查小組,實(shí)行全天候巡查督查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)制止焚燒行為。至10月底,未發(fā)生秸稈焚燒或亂拋現(xiàn)象,圓滿(mǎn)地完成農(nóng)作物的秸稈禁燒禁拋工作。

8、著力推動(dòng)水利工程建設(shè)。一是扎實(shí)做好主城區(qū)泵站擴(kuò)建工程。為提高城區(qū)排澇能力,今年市水利局實(shí)施了越河泵站、西郊泵站擴(kuò)建工程。按照市局要求,我選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的泵站管理所顧從兵所長(zhǎng)等同志協(xié)助工程建設(shè),并及時(shí)調(diào)處解決工程遇到的矛盾問(wèn)題,保證工程順利開(kāi)展。二是積極配合新區(qū)做好青龍湖泵站新建工程。按照新區(qū)的要求,我積極參與新區(qū)水系的建設(shè),及時(shí)提出建議供新區(qū)參考,并安排1名同志長(zhǎng)期參與新區(qū)青龍湖泵站等工程建設(shè)管理,合力推進(jìn)工程建設(shè)。

9、全力防汛抗臺(tái),確保全區(qū)安全度汛

近年,大氣環(huán)流復(fù)雜。去年以來(lái),我國(guó)南方更是遭受?chē)?yán)重水旱災(zāi)害。對(duì)此,我高度重視,統(tǒng)籌安排好防汛各項(xiàng)工作。一是提前部署,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。我于汛前組織多次汛前檢查,對(duì)檢查出的問(wèn)題,逐一明確責(zé)任單位,擬定整改與應(yīng)急方案,限期整改到位,做好各項(xiàng)防汛準(zhǔn)備工作。二是嚴(yán)陣以待,科學(xué)應(yīng)對(duì),及時(shí)控制、排除汛情。汛期,組織防汛人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《國(guó)家防總關(guān)于防汛抗旱值班規(guī)定》,實(shí)行24小時(shí)值班制,及時(shí)傳達(dá)汛情信息,科學(xué)調(diào)度防汛工程排澇減災(zāi)。今年我區(qū)汛期整體情況良好,未發(fā)生一起重大災(zāi)情,全區(qū)安全度汛。

二、作風(fēng)建設(shè)和廉潔自律情況

一年來(lái),我以xx屆四中全會(huì)精神為指引,認(rèn)真開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)。全年始終堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé)、班子成員各負(fù)其責(zé)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。定期召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,積極宣傳反腐工作的政策和形勢(shì),及時(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的責(zé)任,較好地執(zhí)行了黨對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員在廉潔自律方面的各項(xiàng)要求。現(xiàn)對(duì)照廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定,將本年度執(zhí)行廉潔從政和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定有關(guān)情況報(bào)告如下:

1、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況

按照《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的相關(guān)要求,積極抓好本系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè),要求干部職工干干凈凈做事、清清白白做人,各項(xiàng)工作朝著健康的方向發(fā)展。一是及時(shí)成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo);二是組織多次集中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;三是積極參加區(qū)紀(jì)委組織的警示教育等活動(dòng),并作出廉潔自律承諾;四是按照區(qū)紀(jì)委文件精神,進(jìn)一步深化了部門(mén)權(quán)力內(nèi)控機(jī)制建設(shè),排出主要廉政風(fēng)險(xiǎn)源點(diǎn),制定了切實(shí)可行的防范措施。

3、執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定情況

本人在年度工作中積極抓好本系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè),嚴(yán)守政治紀(jì)律,在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致,嚴(yán)格按照“八個(gè)禁止”、“52個(gè)不準(zhǔn)”的要求約束自己;堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委的各項(xiàng)規(guī)定;繼續(xù)加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng),不“跑官要官”、“買(mǎi)官賣(mài)官”,不借選拔任用干部之際謀取私利;嚴(yán)格執(zhí)行軟環(huán)境建設(shè)“六條禁令”,自覺(jué)遵守干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,不收受和贈(zèng)送現(xiàn)金、禮品、有價(jià)證券和各類(lèi)代幣卡等不正當(dāng)利益;不參與賭博,不收受干股;未利用本人及家庭成員婚喪嫁娶大操大辦收錢(qián)斂財(cái);自己的愛(ài)人在區(qū)環(huán)衛(wèi)處工作,女兒在天津上大學(xué),本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,從不用公款報(bào)銷(xiāo)應(yīng)由本人及家庭成員支付的個(gè)人費(fèi)用,不曾為她們謀取不正當(dāng)利益;現(xiàn)住房為自購(gòu)房屋,沒(méi)有違規(guī)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房等違規(guī)情況;沒(méi)有相互請(qǐng)托以謀求不正當(dāng)利益;沒(méi)有用公款大吃大喝和參予高消費(fèi)娛樂(lè)、健身活動(dòng);從沒(méi)利用任何機(jī)會(huì)與借口辦理過(guò)宴會(huì),所參加的公務(wù)活動(dòng)沒(méi)有接受和發(fā)放過(guò)禮品,嚴(yán)格執(zhí)行工作日中午不準(zhǔn)飲酒等規(guī)定;未違規(guī)向企事業(yè)單位轉(zhuǎn)嫁、攤派和報(bào)銷(xiāo)各種費(fèi)用;嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車(chē)配備、使用和管理有關(guān)規(guī)定。同時(shí),嚴(yán)格做好對(duì)身邊工作人員的教育、管理和監(jiān)督工作。

在日常工作中,我注意傾聽(tīng)基層意見(jiàn)和群眾呼聲,嚴(yán)格執(zhí)行黨的民主集中制。在貫徹執(zhí)行干部選拔任用工作上,自己和黨組其他成員一道,堅(jiān)決按組織原則辦事,沒(méi)有一起違規(guī)做法。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,按照本部門(mén)和行業(yè)各項(xiàng)規(guī)定,不干預(yù)和插手本系統(tǒng)內(nèi)的工程建設(shè)招投標(biāo)及其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對(duì)廉潔自律方面的其它規(guī)定,自己也能夠自覺(jué)遵守。

三、學(xué)習(xí)情況

學(xué)習(xí)是創(chuàng)新和發(fā)展的動(dòng)力。在日常工作之余,本人努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的政治、業(yè)務(wù)水平。今年以來(lái),我積極參加區(qū)里組織的赴外培訓(xùn)考察和單位組織的各種集體學(xué)習(xí)活動(dòng),還按照區(qū)委的部署,結(jié)合自身實(shí)際,認(rèn)真地進(jìn)行了自學(xué),學(xué)習(xí)了《毛澤東 鄧小平 論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等,并結(jié)合工作實(shí)際積極撰寫(xiě)讀書(shū)筆記與調(diào)研報(bào)告,全年完成讀書(shū)筆記近2萬(wàn)字,調(diào)研體會(huì)文章4篇。

四、法制建設(shè)

XX年,本人積極參加各種法律法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn),努力提高自身法律素養(yǎng),堅(jiān)持依法決策,大力推進(jìn)依法行政工作。

(一)加強(qiáng)法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)。

一年來(lái),通過(guò)組織班子中心組集體學(xué)習(xí)、邀請(qǐng)市局專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)、開(kāi)展普法活動(dòng)等方式,先后學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《江蘇省依法行政考核辦法》等有關(guān)內(nèi)容,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《重大動(dòng)物疫情應(yīng)急條例》、《中華人民共和國(guó)水法》、《中華人民共和國(guó)防洪法》、《江蘇省水行政處罰自由裁量權(quán)實(shí)施辦法》等業(yè)務(wù)法律法規(guī)。通過(guò)學(xué)習(xí),本人法治理念進(jìn)一步增強(qiáng),法律知識(shí)得到不斷充實(shí),在工作實(shí)踐中能自覺(jué)運(yùn)用法律法規(guī)來(lái)規(guī)范和指導(dǎo)工作。

(二)嚴(yán)格實(shí)行依法決策。對(duì)人事調(diào)整、干部定崗、利益分配等重大事項(xiàng),本人堅(jiān)持在法律框架內(nèi)按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、會(huì)議決定的原則討論決定,杜絕一言堂現(xiàn)象,充分保證決策科學(xué)正確。在全年工作中,沒(méi)有一次決策因違背法律法規(guī)而造成損失和社會(huì)不良影響的。

(三)全力提高依法行政水平。為保證執(zhí)法工作的質(zhì)量與效率,我對(duì)系統(tǒng)干部職工提出嚴(yán)格規(guī)定:一是完善制度,為推進(jìn)法治化管理提供有力保障。進(jìn)一步完善了執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法巡查制、組織監(jiān)督制等各項(xiàng)規(guī)章制度。二是加強(qiáng)執(zhí)法檢查力度,提前掌握情況,把握工作主動(dòng)權(quán);三是提高執(zhí)法裝備保障能力。經(jīng)過(guò)執(zhí)法人員的不懈努力,今年:共查處水事違法案件5起;年檢年審?fù)侠瓩C(jī)29臺(tái)、收割機(jī)12臺(tái),培訓(xùn)65人次;全區(qū)共防疫生豬口蹄疫2875頭,生豬藍(lán)耳病1563頭,生豬鏈球菌1482頭,牛154頭,羊防疫1566頭,禽流感防疫只,家禽檢疫家禽萬(wàn)只,累計(jì)消毒場(chǎng)地萬(wàn)平方米。全年沒(méi)有發(fā)生一起違規(guī)違法處罰,沒(méi)有發(fā)生一例行政復(fù)議敗訴,沒(méi)有發(fā)生一人因違紀(jì)違規(guī)違法受到處分。

(四)遵紀(jì)守法,維護(hù)良好的黨員干部形象。本人嚴(yán)格要求自己,帶頭遵守各項(xiàng)法律法規(guī),自覺(jué)遠(yuǎn)離各種有損黨員干部形象的非法活動(dòng)場(chǎng)所,始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,“五個(gè)不準(zhǔn)”,模范執(zhí)行“兩個(gè)條例”,管好自己管好家庭。全年未發(fā)生個(gè)人違法及影響形象的事件。

回顧XX年工作,在同志們的幫助下,取得了一些成績(jī),但與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的要求相比還有一定的差距。一是深入基層調(diào)查研究的工作做得還有所欠缺;二是對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題的思考和鉆研還不夠全面深入。今后,我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),創(chuàng)新思路,在真學(xué)真用上下功夫,在廉潔自律上做表率,在依法行政上爭(zhēng)先進(jìn),為推進(jìn)我區(qū)水利、三農(nóng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

述職人:

20xx年xx月xx日

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銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告


推薦一篇有關(guān)“銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告”的文章希望能夠給大家?guī)?lái)啟示,在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中。我們需要寫(xiě)一份報(bào)告,報(bào)告使用范圍非常廣泛,可行性報(bào)告從哪些方面寫(xiě)?下列的資訊僅供參考?xì)g迎大家仔細(xì)閱讀。

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,在去年年底我們公司也開(kāi)了一年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了述職報(bào)告,給我們更深的了解了我們公司來(lái)的工作情景,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自我這一年的工作做個(gè)述職報(bào)告,期望經(jīng)過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展的工作。此刻我對(duì)我這一年來(lái)的工作完成情況進(jìn)行述職報(bào)告如下:

一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作

首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而到達(dá)銷(xiāo)售的目的。分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自我的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的.特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。

在這一年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,可是成功率比較高,價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶(hù)就能夠列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)進(jìn)取,力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶(hù),并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,僅有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,可是他們會(huì)一向記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是構(gòu)成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們那里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情景,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再承諾必須能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,可是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解此刻市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、計(jì)劃

在銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事的數(shù)據(jù)差距很大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在迎頭趕上。大家應(yīng)對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距僅有人與人之間的差距,往后我要多向其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自我的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo),同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù),才能明確自我拜訪客戶(hù)的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是異常熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在對(duì)我工作的支持和幫忙,期望往后經(jīng)過(guò)大家一齊努力,讓我們能夠在再創(chuàng)佳績(jī)。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇2】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好!我是XX公司的一名軟件銷(xiāo)售人員,我叫XXX,很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),下面是我20xx年的工作述職報(bào)告。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,但年初我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù),除了自己的努力之外,很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶(hù)群的整體狀況

目前,我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶(hù),缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩(wěn)定的大客戶(hù)。在這個(gè)月,我一共拜訪了65個(gè)客戶(hù),其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶(hù),有35%是新的中小型客戶(hù),還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù),在這些客戶(hù)里,合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、20xx年的詳細(xì)工作計(jì)劃

在20xx年里,我拜訪了XXX個(gè)客戶(hù),明年,我想提高自己的目標(biāo),要拜訪XXX個(gè)客戶(hù),其中XXX個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶(hù),XX個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶(hù),還有XX個(gè)是新客戶(hù)。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到XX萬(wàn)以上,合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題,我也不例外,我的問(wèn)題綜合如下:

1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù),經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,再打電話回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決,錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。

五、銷(xiāo)售人員的工作建議

因此,根據(jù)以上的的問(wèn)題,我給自己提出以下的建議:

1、銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、了解產(chǎn)品功能、實(shí)用性、價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù),隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)潛在客戶(hù),可以采取電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢,成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的,每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方,我自己制定的計(jì)劃也不例外,因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃,做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在20xx年的工作述職報(bào)告,下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

謝謝大家!

XXX

20xx年XX月XX日

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇3】

這一天終于來(lái)了7月7號(hào)我們盛大起航,又一系列的活動(dòng)開(kāi)始了,童話123想唱就唱,火熱8月歡唱總動(dòng)員、快樂(lè)生日頌,8.29店慶之黃金檔有禮,童話秋之持卡更超值,11月說(shuō)好天亮再分手,12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話,到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺(tái)北,人氣童話做到了、業(yè)績(jī)也做到了,每一步雖然都走的很艱難,但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉,得到了顧客得贊賞,我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話,來(lái)到這個(gè)充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì),感謝金店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì),感謝徐總的支持與指點(diǎn),感謝孫總搭建的平臺(tái),感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長(zhǎng),也感謝一手帶我起來(lái)的邢店長(zhǎng),沒(méi)有你們就沒(méi)有此刻的張廣,除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn),多站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。XX年做好以下幾點(diǎn):

1. 人員調(diào)整,根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力,做到工作起來(lái)如魚(yú)得水,不產(chǎn)生冗員狀態(tài),使公司成本降低。

2. 緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理,多督促多走動(dòng),讓員工減少犯錯(cuò)的幾率,杜絕黑單。

3. 多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣,前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源,收銀做到帳面不出錯(cuò),貨品做到一周一大盤(pán)每日一小盤(pán),保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷(xiāo),把客訴減少置零,

5. 營(yíng)銷(xiāo)鞏固老會(huì)員,開(kāi)發(fā)新的客源,增加會(huì)員的回頭率,做好信息反饋,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,

6. 節(jié)約用水用電,從自我做起,養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣,保證消防通道的安全暢通,親自檢查做好記錄,

7. 各類(lèi)表格正確使用,循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。

8. 本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿(mǎn)意”的宗旨,主管到助理,現(xiàn)場(chǎng)各部門(mén)人員,除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。

9. 全力落實(shí)規(guī)章制度,完善機(jī)制,貴在堅(jiān)持。全力配合店長(zhǎng)工作,做好店長(zhǎng)的左右手.

10. 配合工程部人員,做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作,把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過(guò)去的一年中做得不到位,未來(lái)自己要更加有責(zé)任心,把事情做完與否做為標(biāo)尺,不以時(shí)間來(lái)計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展,針對(duì)干部要實(shí)施 升降職做為主要手段,管理者能上能下,員工能進(jìn)能出,依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部,競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門(mén)崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作,我將通過(guò)不段的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己,爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部,為公司為來(lái)的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇4】

公司銷(xiāo)售員述職報(bào)告范文

一、年度工作述職述廉:

1.努力學(xué)習(xí),提高黨建工作的理論水平

我做支部書(shū)記的時(shí)間不長(zhǎng),自己深感政治理論水平不高,尤其是對(duì)黨建工作的基本理論和基本方法缺少研究。為了能迅速適應(yīng)這個(gè)新的工作角色,不辱沒(méi)黨支部書(shū)記這個(gè)稱(chēng)號(hào),我必須加強(qiáng)黨建基本理論和基本方法的學(xué)習(xí)。上半年主要是通過(guò)閱讀黨刊黨報(bào)來(lái)學(xué)習(xí),同時(shí)還注意從網(wǎng)絡(luò)上收集有關(guān)資料,經(jīng)過(guò)編輯整理,辦起了《支部生活》主頁(yè),為學(xué)校建起了網(wǎng)站,并在網(wǎng)站中開(kāi)辟了“支部生活”專(zhuān)欄,網(wǎng)站和主頁(yè)的內(nèi)容都做到了及時(shí)更新,受到師生的歡迎,也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

為了做到有計(jì)劃、有針對(duì)性地組織黨員和全體教職工學(xué)習(xí)政治理論和教育教學(xué)理論,我?guī)ь^學(xué)習(xí)研究,先后做了以下專(zhuān)題研究:

⑴研究周弘的“賞識(shí)教育”,收集到完整的光盤(pán)資料,并組織全校教師、家長(zhǎng)開(kāi)展了學(xué)習(xí)討論活動(dòng),收到了較好的效果。

⑵重視師德建設(shè),帶頭學(xué)習(xí)探索提高師德修養(yǎng)的途徑和方法。我還從網(wǎng)上找到人民大學(xué)金正昆教授的專(zhuān)題報(bào)告錄像——《身邊的禮儀》,讓老師們觀看學(xué)習(xí)。金教授講得十分生動(dòng),老師們深受教育。我自己也結(jié)合實(shí)際,撰寫(xiě)師德修養(yǎng)心得體會(huì),在教師會(huì)上與大家交流:年教師節(jié)我交流的題目是《追求教師生活的高質(zhì)量》,年教師節(jié)慶祝大會(huì)上我交流的題目是《營(yíng)造和諧的集體氛圍》。贏得了教師德共鳴。

⑶認(rèn)真?zhèn)湔n,組織黨員上好黨課。上半年,第二批先進(jìn)性教育活動(dòng)盡管還未正式啟動(dòng),但我們“抓住教育綱領(lǐng),創(chuàng)新黨建工作”,不等不靠、不圖形式上的熱鬧,而是緊密聯(lián)系教師黨員的思想、工作、生活實(shí)際,有針對(duì)性的編寫(xiě)黨課講義、組織相關(guān)活動(dòng)。我先后編寫(xiě)講義和組織的黨課活動(dòng)有:

《教師黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)漫談》、——重點(diǎn)闡述了新時(shí)期黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)是“xxxx”,并聯(lián)系實(shí)際論述了教師黨員如何實(shí)踐“xxxx”的思想。

《黨員教師要做到“三個(gè)一”》——我們結(jié)合教師的職業(yè)特點(diǎn),將黨員的模范作用細(xì)化,具體闡述“樹(shù)一面旗幟、帶一個(gè)集體、結(jié)一個(gè)對(duì)子”的實(shí)現(xiàn)途徑和方法。

《共產(chǎn)黨員要在構(gòu)建和諧社會(huì)中發(fā)揮先鋒模范作用》——我們做這次講座的目的,是要讓黨員積極分子了解新時(shí)期黨的執(zhí)政要?jiǎng)?wù)以及共產(chǎn)黨人的思想方法、工作方法。從而自覺(jué)的在工作以馬克思主義思想為指導(dǎo),立足本崗,胸懷全局。

《重溫建國(guó)史,激發(fā)創(chuàng)業(yè)情》——觀看記錄片《開(kāi)國(guó)》,談我們應(yīng)該如何發(fā)揮艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。

下半年,我?guī)ьI(lǐng)支部全體黨員嚴(yán)格按照集團(tuán)先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組的總體部署和各階段的工作要求,結(jié)合學(xué)校的實(shí)際,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,圓滿(mǎn)地完成了三個(gè)階段的工作,取得了令人滿(mǎn)意的成效:經(jīng)過(guò)民主評(píng)議,對(duì)班子整改情況的滿(mǎn)意度達(dá)制定切實(shí)可行的整改方案。這些都受到督察組領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

開(kāi)展教學(xué)改革探索。

我熱情地與教師一起探索現(xiàn)代教育技術(shù)的'運(yùn)用,把自己所掌握的毫無(wú)保留地傳授給大家;積極參加學(xué)校課題組和各教研組的活動(dòng),坦率地提出自己的意見(jiàn)和建議;對(duì)于參加各級(jí)競(jìng)賽的教師,我能盡力去當(dāng)參謀;我在學(xué)校建立的網(wǎng)站上為教師提供了大量的教研資源和相關(guān)鏈接,也經(jīng)常借教師集會(huì)的之機(jī)宣講新的教育理念。我把新的教育理念滲透在學(xué)校新校訓(xùn)的甄選過(guò)程中,并引導(dǎo)全校師生深入理解新校訓(xùn)的內(nèi)涵,努力貫徹“培養(yǎng)興趣、形成個(gè)性”的辦學(xué)理念。

3.積極思考,謀求學(xué)校的發(fā)展進(jìn)步。

一年多來(lái),在全體教職工的共同努力下,學(xué)校有了長(zhǎng)足的發(fā)展,我個(gè)人的力量雖然微不足道,但我覺(jué)得我盡到了一個(gè)管理者應(yīng)有的職責(zé),那就是積極思考,提出合理的建議和方案,供校長(zhǎng)決策參考。如:“面向社會(huì),擴(kuò)大招生”,一年凈增學(xué)生器材緊缺等老大難問(wèn)題;制定教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度,調(diào)動(dòng)教師工作積極性,保障教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升;揚(yáng)長(zhǎng)避短,合理安排教師工作,發(fā)揮人力資源潛力;分工合作,明確部門(mén)工作職責(zé),提高管理效能等等。這一系列涉及到學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的舉措,都有我的熱情支持和積極實(shí)踐。

4.放寬心胸。

珍惜眼前的工作生活環(huán)境,發(fā)掘快樂(lè)因素,是提高生活質(zhì)量現(xiàn)實(shí)途徑。善待同事、善待學(xué)生、善待我的教育舞臺(tái),就是善待我的人生。

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇5】

生活是一位睿智的長(zhǎng)者,生活是一位博學(xué)的老師,它常常春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲地為我們指點(diǎn)迷津,給我們?nèi)松膯⒌?。不要吝惜自己的?ài),敞開(kāi)自己的胸懷,多多給予,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你也已經(jīng)沐浴在了愛(ài)河里。我于認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。

在三通部的日常業(yè)務(wù)工作中,我兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé),配合其他同事很好的保值保量的的完成了工作任務(wù)。同時(shí)自身也有了很大的收獲;我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),并虛心向同事學(xué)習(xí),不斷改正工作中的不足;對(duì)于集團(tuán)及公司的規(guī)章制度認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外,本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能很好的協(xié)調(diào)及溝通,配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作,并熱心幫助其他同事,與人相處和諧融洽。經(jīng)銷(xiāo)商的管理上,由于自己是第一次和兄弟配送,新吉祥冰激淋配送這兩家經(jīng)銷(xiāo)商接觸,唯有的優(yōu)勢(shì)就是勤跑,勤溝通,早日熟知他們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售特性,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),渠道,積極參與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程中,所以,在業(yè)績(jī)的達(dá)成方面,并沒(méi)有因?yàn)槲沂且粋€(gè)新人而有所折扣,7月份的業(yè)績(jī)達(dá)成率125%!

生活中我是一個(gè)性格開(kāi)朗、樂(lè)觀向上、興趣廣泛的人。有良好的適應(yīng)能力,能吃苦耐勞、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),并且有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的組織溝通能力,實(shí)踐和分析能力。這些大都是曾經(jīng)的生活狀態(tài),工地生活賦予我的巨大財(cái)富,我也會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

成績(jī)已成為過(guò)去,未來(lái)屬于自己。在過(guò)去的1個(gè)月中,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高,已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作,但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人,要全面融入企業(yè)的方方面面,可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面,但是我相信,通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助,我一定能在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力,再接再厲,嚴(yán)格要求自己,不斷求實(shí)創(chuàng)新,不斷磨練自己,盡我所能把工作做好,爭(zhēng)取取得更大的成績(jī);更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),更好的完成本職工作,不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇6】

今年以來(lái),隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控,經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,需求增長(zhǎng)趨緩,鋼鐵等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊,國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)整體一片跌勢(shì),不同鋼鐵價(jià)格下調(diào),由于下游需求疲軟,而外鋼進(jìn)口又急劇增加,港口鋼鐵庫(kù)存持續(xù)攀升,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鋼鐵供需矛盾日益惡化。我公司的鋼鐵銷(xiāo)售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn),下面我將我公司20xx匯報(bào)如下:

一、鋼鐵銷(xiāo)售逆勢(shì)求進(jìn)。

鋼鐵化廠處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面,我部克服重重阻力,迎難而上,今年1—6月份共計(jì)銷(xiāo)售鋼鐵xx噸,圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的鋼鐵市場(chǎng),充分掌握用戶(hù)和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況,更顯得尤為重要,我部采取“走出去”的調(diào)研方式,做到了知己知彼,準(zhǔn)確掌握了我公司鋼鐵價(jià)格的市場(chǎng)定位,并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差,實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、鋼鐵管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,尤其是現(xiàn)在鋼鐵購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng),那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,如果質(zhì)量都無(wú)法保證,那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。銷(xiāo)售部結(jié)合原材料部門(mén),一方面從井下源頭抓起,杜絕劣質(zhì)材料進(jìn)入倉(cāng)庫(kù);本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任的原則,堅(jiān)持“以誠(chéng)立業(yè),以信鑄魂”的管理理念,不摻雜,不使假,不急功,不近利,用優(yōu)質(zhì)的鋼鐵贏得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的鋼鐵市場(chǎng),以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì),下一部計(jì)劃為:

1、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的鋼鐵價(jià)格變化,掌握大背景下的鋼鐵市場(chǎng)走向,為我公司的鋼鐵價(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位,實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2、積極收集客戶(hù)信息,包括采購(gòu)數(shù)量變化、采購(gòu)渠道變化、鋼鐵庫(kù)存變化、鋼鐵消耗情況等等。

3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”,進(jìn)一步加強(qiáng)鋼鐵管理,重視鋼鐵的變化,對(duì)于客戶(hù)提出的鋼鐵要求要及時(shí)反饋解決,進(jìn)行必要的二次加工,以?xún)?yōu)質(zhì)的鋼鐵,增強(qiáng)我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、“走出去”開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊鋼鐵市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,掌握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。

5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),積極鞏固老用戶(hù),開(kāi)辟拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù),做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng),加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向客戶(hù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念,認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議,倡導(dǎo)微笑服務(wù)。

20xx年銷(xiāo)售工作任務(wù)將十分艱巨,我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,凝心聚力,真抓實(shí)干,變壓力為動(dòng)力,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力!

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇7】

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告范文2014(一)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

我叫xiexiebang,是xxx二部的部長(zhǎng)。我從13年2月份加入xxx公司轉(zhuǎn)眼間已有11個(gè)月了。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫助下,部門(mén)從無(wú)到有。在2013年實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率%。

在這里我非常感謝其間對(duì)部門(mén)給予過(guò)建議及幫助的人。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門(mén)才有今天的成績(jī)。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的期望,但我有信心在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里越做越好,我也為能夠加入xxxx公司并成為其中的一份子而感到無(wú)比的榮幸與自豪。

在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里,有很多的經(jīng)歷,是我之前從未有過(guò)的。還記得那是在2月份的時(shí)候,懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我來(lái)到xxx公司。第一次見(jiàn)到x總,那時(shí)他給我的第一感覺(jué)就是:希望。因?yàn)榘娇傁蛭颐枋隽藊xx公司這些年來(lái)的發(fā)展和xx公司的未來(lái),以及新部門(mén)股份合作制的經(jīng)營(yíng)模式,使我心中充滿(mǎn)了希望。在接下來(lái)的日子里我通過(guò)朋友介紹,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠家,并選擇了其中的3家進(jìn)行合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少,后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開(kāi)展了業(yè)務(wù)來(lái)往。并制定出臺(tái)了OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案,但在連續(xù)2個(gè)月的市場(chǎng)推廣階段發(fā)現(xiàn)部門(mén)產(chǎn)品不完善、結(jié)構(gòu)也不合理,所制定的銷(xiāo)售方案在大部分地區(qū)很難落實(shí)下去。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶(hù)的范圍都相對(duì)較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式,也有這樣的時(shí)間和精力的和部門(mén)簽訂合作協(xié)議,并且業(yè)務(wù)做的也挺好??墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少,難以達(dá)到廠家對(duì)我們的銷(xiāo)售要求,最后只能與廠家終止合作消化庫(kù)存。那時(shí)我在想:部門(mén)所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求,所以沒(méi)成,那他們的需求在哪?是什么?后來(lái)我發(fā)現(xiàn):并不是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題而是我的問(wèn)題,我沒(méi)能準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。還有就是:“人”!當(dāng)時(shí)部門(mén)只有我和一名文員兩個(gè)人,很多的事情更本就無(wú)暇顧及。其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)我當(dāng)時(shí)太急了,急于找品種,而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求的了解。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒(méi)有規(guī)劃好,人員難以到位。

再后來(lái)我在武漢藥交會(huì)上找到了某某品種,那時(shí)就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢(xún)問(wèn)中藥的銷(xiāo)售模式,上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊,打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場(chǎng)行情。大概前后花了4天的時(shí)間,第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總,看著他思路清晰的分析和判斷,當(dāng)時(shí)我就折服了。后來(lái)我就有事沒(méi)事就跑的去找敖總,總覺(jué)得他是個(gè)充滿(mǎn)智慧的人,想盡可能多地吸取敖總的智慧來(lái)提高自己。為了這個(gè)品種我同x總一起去了趟廣州,到全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)那里做深入了解,還去了趟湖南長(zhǎng)沙了解這個(gè)品種在湖南的銷(xiāo)售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。這樣深入的市場(chǎng)調(diào)查雖然花了些時(shí)間和精力,但使我們的采購(gòu)成本降低了5%,首批提貨量更是降低了45%,可以說(shuō)是大豐收。

與此同時(shí)部門(mén)人員也進(jìn)行了及時(shí)的補(bǔ)充,現(xiàn)已增加了2名市場(chǎng)推廣員,14年準(zhǔn)備再招8名。實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋,在招聘人員要求上,重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。因?yàn)橐粋€(gè)人的先天的秉性很重要,而后天的技能是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)完善的。就算他們現(xiàn)在沒(méi)有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊,這些是可以教的,只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度好,執(zhí)行力好。要他們做的事,都能很認(rèn)真地去完成。不懂的地方都會(huì)很努力的去學(xué)習(xí)。那我相信在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下,這個(gè)團(tuán)隊(duì)用不了多久將會(huì)是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì)。一定能夠?yàn)楣惧\上添花。

美國(guó)前總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)這樣一句話:“我們生在這個(gè)國(guó)家里,不要想著國(guó)家能給我們什么,我們應(yīng)時(shí)刻想著你為這個(gè)國(guó)家貢獻(xiàn)了什么”。同樣加入了xx這個(gè)大家庭,我也應(yīng)想著能為xxx做些什么,如何在xxx這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強(qiáng)大,我們才能走的更遠(yuǎn)。

一年的工作即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào),我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失,同時(shí)我也對(duì)來(lái)年的工作做了詳細(xì)的計(jì)劃。

1 鞏固O(píng)TC二部的組織框架建設(shè),做到省內(nèi)一人一地專(zhuān)人負(fù)責(zé)制,并著力提高員工工作效率。

2 加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,完善市場(chǎng)操作模式,建立醫(yī)院渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3 加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥,發(fā)展聯(lián)盟合作模式。實(shí)現(xiàn)共贏,聯(lián)盟公司目標(biāo)5家。

4 醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè),2014年將加大銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),銷(xiāo)售人員從2個(gè) 增加至8個(gè)。

5 控制好銷(xiāo)售隊(duì)伍的費(fèi)用,保證部門(mén)利潤(rùn)的最大化。 6 清理滯銷(xiāo)品種、清理遺留的問(wèn)題,配合公司的新版GSp 。

我相信在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下,我們OTC二部一定會(huì)做的更好。喊破嗓子也不如甩開(kāi)膀子,我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司!

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告范文2014(二)

自本人20XX年年初參加工作以來(lái),我虛心向同事請(qǐng)教,從熟悉人員、熟悉商戶(hù)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起,從一點(diǎn)一滴做起,以便自己能夠很快被員工和商戶(hù)接受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合部門(mén)經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作?,F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下:

一、工作總結(jié):

(一)搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查,廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運(yùn)用各種定性和定量分析方法,對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估,提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié),并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施,為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

(二)制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo),走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區(qū),樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)行過(guò)程控制,進(jìn)行量化和檢查成效,并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn),將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

(四)通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估工作,我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性,并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),提高了市場(chǎng)分析能力,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

二、以后的工作計(jì)劃:

(一)經(jīng)營(yíng)工作方面

要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo),抓住商業(yè)客戶(hù)群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行充分調(diào)查和分析,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶(hù)提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求,推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。

(二)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,只有良好的服務(wù)才能留住客戶(hù),在今后的工作中首先要多從客戶(hù)的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性,在大營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶(hù),不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

(三)自身素質(zhì)方面

在以往的工作中,我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,適應(yīng)時(shí)代的要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

銷(xiāo)售人員述職報(bào)告

銷(xiāo)售員工述職報(bào)告

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

銷(xiāo)售述職報(bào)告

銷(xiāo)售述職報(bào)告

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇8】

銷(xiāo)售員述職報(bào)告范文

銷(xiāo)售員述職報(bào)告范文

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶(hù),經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí),這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷(xiāo)售員述職報(bào)告范文

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下:

銷(xiāo)售心得:

1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶(hù),學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。

心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說(shuō):心如波瀾,面如湖水。

讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。

學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié):

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地,努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶(hù)資料。二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷(xiāo)售員述職報(bào)告范文

20xx年已經(jīng)過(guò)去了大半年,算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了, 真的不敢想象,當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè),陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō),只是一個(gè)名詞的概念,根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò),更別提要把它銷(xiāo)售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里,我通過(guò)自己的努力,也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè),現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷(xiāo)售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此,要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí),在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值,在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,并會(huì)全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的,在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前,我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,這樣讓我對(duì)銷(xiāo)售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了,這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),和跟客戶(hù)的有效溝通,這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力,也小有成就,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了信息,對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷(xiāo)售的技巧和自身存在的問(wèn)題:

1、了解客戶(hù)的需求,準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需要;

2、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題;

有效的與客戶(hù)溝通;

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);

還有一點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員所說(shuō)的每句話必須合理、專(zhuān)業(yè),這樣客戶(hù)首先相信了你這個(gè)人,其次才會(huì)相信你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。只有做到了這些,才會(huì)逐漸取得客戶(hù)的信任,才會(huì)與客戶(hù)當(dāng)成共識(shí),才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

為了給公司帶來(lái)更大的利益,為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越,我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題。

1、客戶(hù)信息太少,我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累,讓客戶(hù)信息應(yīng)有盡有,這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;

2、溝通不夠深入,在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映,在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中,我會(huì)積極的總結(jié),讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

總之,有幸成為公司的一員,我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,改進(jìn)自己在工作中的不足,圓滿(mǎn)完成本職工作,熱愛(ài)自己的本職工作,一直保持著良好的心態(tài),只有這樣,才能更好的為客戶(hù)服務(wù),讓公司滿(mǎn)意。20xx年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌。

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇9】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

今年以來(lái),作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)____銷(xiāo)區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷(xiāo)量達(dá)到箱,營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶(hù)、及時(shí)分送企業(yè)報(bào)、宣傳畫(huà)報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售____箱,而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng),下半年月均銷(xiāo)售都在____箱左右。

二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作,提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平

在客戶(hù)管理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí),貨款回收也很及時(shí),今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20____年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)??梢哉f(shuō),因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī),即:合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話訪銷(xiāo)員等,堅(jiān)持一切從客戶(hù)出發(fā),一切為客戶(hù)著想,一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念,對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn),建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn),對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

在營(yíng)銷(xiāo)工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書(shū),大家都寫(xiě)了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái),自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對(duì)自己的不足,一是要順應(yīng)形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo),以此提高銷(xiāo)量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn),積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月__日

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇10】

20xx年10月至20xx年1月期間我在項(xiàng)目組擔(dān)任策劃助理一職,主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,擬定廣告計(jì)劃并與開(kāi)發(fā)商交接組織實(shí)施。由于人員不到位,期間還負(fù)責(zé)了項(xiàng)目?jī)?nèi)部的日常管理工作;統(tǒng)籌項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理,指導(dǎo)、監(jiān)督下屬的銷(xiāo)售執(zhí)行,并定期分析銷(xiāo)售信息及客戶(hù)反饋信息,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)供給營(yíng)銷(xiāo)策略支持。組織策劃和指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前后所有的促銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年2月份至今榮升為營(yíng)銷(xiāo)主管,負(fù)責(zé)開(kāi)展項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作?,F(xiàn)就任職以來(lái)5個(gè)月的工作情景總結(jié)如下:

一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作

本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項(xiàng)職能:一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能,二是人力資源管理工作職能,三是行政事務(wù)管理工作職能,具體為:第一項(xiàng)大的'工作辦公室的工作:對(duì)外與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)和對(duì)接工作;對(duì)內(nèi)與各項(xiàng)目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù),工作承上啟下,攘外安內(nèi);第二項(xiàng)大的工作是:要全面做好人力資源管理工作,對(duì)公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān),讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來(lái),讓公司的每個(gè)細(xì)胞興奮起來(lái);第三項(xiàng)大的工作是:做好行政事務(wù)管理工作,對(duì)公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購(gòu)等做好服務(wù)工作。

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項(xiàng)目重要工作資料之一。一年來(lái),我結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真履行工作職責(zé),加強(qiáng)與置業(yè)顧問(wèn)間的協(xié)調(diào)與溝通,使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,相關(guān)工作基本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成,為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。如:基本做到了員工人事檔案、會(huì)議紀(jì)要、管理及銷(xiāo)售文件等的清晰明確,重要文件全部歸入檔案,嚴(yán)格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷(xiāo)等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為公司樹(shù)立了良好形象,起到了窗口作用。

2、加強(qiáng)服務(wù),樹(shù)立良好的工作氛圍

項(xiàng)目開(kāi)放至今,我的工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”,即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶(hù)服務(wù)。三個(gè)月以來(lái),我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作,在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn):

A、變被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題,力求研究在前、服務(wù)在前。異常是項(xiàng)目銷(xiāo)售情景總結(jié)、置業(yè)顧問(wèn)的日常工作安排。基本做到了工作有計(jì)劃,落實(shí)有措施,完成有記錄,做到了進(jìn)取主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了進(jìn)取熱情不越位。

B、認(rèn)真履行職責(zé)

我的工作資料決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜、多。并且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn),所以必須保證思路清晰,方能使各項(xiàng)工作有條不紊地順利開(kāi)展,圓滿(mǎn)完成任務(wù),且不落掉一件。

二、人力資源管理工作

1、人事檔案管理

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,對(duì)每一位員工都應(yīng)當(dāng)做到公平、公正、客觀。能夠聽(tīng)取下屬員工不一樣的意見(jiàn)。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工,我一向抱著不拋棄,不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。

2、績(jī)效考核

為了能夠更好的提升員工的進(jìn)取性,今年根據(jù)銷(xiāo)售的實(shí)際情景逐步完善崗位績(jī)優(yōu)考核資料,使其更加具有針對(duì)性和操作性。

3、新員工的培訓(xùn)

對(duì)新進(jìn)的員工按照工作計(jì)劃要求進(jìn)行了培訓(xùn),培訓(xùn)資料主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓新員工了解了我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售策略;對(duì)公司的規(guī)章制度更加了解,使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)

三、存在的不足及20xx年需改善打算

A:工作方面

1、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問(wèn)之間的矛盾本事方面還有待提高,與各置業(yè)顧問(wèn)的溝通還需加強(qiáng),同時(shí)在工作的整體布置和指揮上,缺乏堅(jiān)定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象;

2、部門(mén)在制度方面未建立健全獎(jiǎng)懲制度,同時(shí)未進(jìn)行員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn),使得公司整體的執(zhí)行力不到位。

3、行政工作事多面廣,有時(shí)研究問(wèn)題不夠周全,處理問(wèn)題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠,知識(shí)面不廣。

4、人力資源方面的工作還需要進(jìn)一步的完善,需結(jié)合公司人員自身的特點(diǎn),建立合理化、科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理,提高工作效率,使人力資源的管理工作得以完整、簡(jiǎn)潔;由于人員配備不足,行政的工作還未全面落實(shí)到位。對(duì)公司、領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)的服務(wù)還未全面顧及。

5、績(jī)效管理方面,完善的績(jī)效管理制度也是需要長(zhǎng)期的觀察才能加以實(shí)行,一個(gè)好的績(jī)效管理制度是個(gè)基礎(chǔ),但績(jī)效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外,一旦制度建立不完善,實(shí)施不到位,所造成的后果將是十分嚴(yán)重的。所以,本年度尚未完全推行績(jī)效考核。但由于績(jī)效考核是個(gè)重要的課題,在這方面公司對(duì)于全部的實(shí)施績(jī)效考核還需要不斷的進(jìn)行實(shí)踐,并結(jié)合部門(mén)與公司的實(shí)際進(jìn)行調(diào)整制定。

B、在個(gè)人方面:

1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬,營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用的如入,有時(shí)候會(huì)存在遺漏,或者未匯總等等問(wèn)題,這都關(guān)系到公司資源的核銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)成本等問(wèn)題,公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待。

2、工作的規(guī)劃性。每一天要做的瑣碎事情很多,有主要的,有次要的,有緊急的,有重要的,做事情如果沒(méi)有主次之分,時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上頭。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最終才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自我還是比較薄弱,經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。

3、外界溝通談判。與開(kāi)發(fā)商的對(duì)接工作,包括營(yíng)銷(xiāo)方案,宣傳方案,廣告文案等都需要與開(kāi)發(fā)商談判協(xié)商,一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)這將是20xx年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

20xx年已經(jīng)過(guò)去,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來(lái),在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),精于專(zhuān)業(yè)”為中心,我將帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)的交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不一樣的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自我的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。

為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)必須要提高自我的本事、素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在過(guò)去取得的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的本事、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自我獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作本事。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿(mǎn)意。

走進(jìn)這個(gè)竟?fàn)幖ち业纳鐣?huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存。不論做什么,擁有健康、樂(lè)觀、進(jìn)取向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自我的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自我的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)行業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地去做好。這也是對(duì)自我的一個(gè)職責(zé)。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的。所以,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)項(xiàng)目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)調(diào)整自我,及時(shí)正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告【篇11】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

你們好,我叫XX,今年XX歲,現(xiàn)任X桂園不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)樓部置業(yè)顧問(wèn)。一年來(lái),自己在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,在XX公司這個(gè)大熔爐里,恪盡職守,自覺(jué)地歷煉著自己,熟悉與掌握業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能,學(xué)中干,干中學(xué),較好地完成了業(yè)務(wù)工作任務(wù)?,F(xiàn)借此機(jī)會(huì),想公司領(lǐng)導(dǎo)述職如下:

一、自身崗位描述

置業(yè)顧問(wèn)是在售樓部通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售、為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性崗位。工作職責(zé)主要包括守盤(pán)期和銷(xiāo)售期的職責(zé),在守盤(pán)期,對(duì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)行踩盤(pán),充分了解周邊的詳細(xì)情況;熟記銷(xiāo)講說(shuō)辭和百問(wèn)的內(nèi)容,積極演練,充分了解和熟悉本項(xiàng)目產(chǎn)品;認(rèn)真細(xì)致的做好來(lái)電、來(lái)訪登記;在項(xiàng)目總監(jiān)及經(jīng)理的帶領(lǐng)下做好開(kāi)盤(pán)演練。在銷(xiāo)售期:認(rèn)真接待每一位到訪客戶(hù),做好來(lái)電、來(lái)訪登記;按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷(xiāo)售任務(wù)和其他工作任務(wù);對(duì)周邊市場(chǎng)及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研,及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);負(fù)責(zé)催繳客戶(hù)余款,保證開(kāi)發(fā)商的回款;與客戶(hù)保持良好的關(guān)系,做好售后服務(wù)。

二、20xx年工作情況

歲月荏苒,時(shí)光似箭?;仡?0xx年的工作不禁感慨萬(wàn)千,從加入“XX不動(dòng)產(chǎn)”至今已X年多,通過(guò)自己的不懈努力,已經(jīng)完全融入到這個(gè)大家庭中。截止20xx年X月X日共銷(xiāo)售住宅X套,總銷(xiāo)售金額為X元;銷(xiāo)售商鋪一套,總金額X元。有得到就有付出,一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。

(一)政治思想上,對(duì)公司忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè)

(二)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上,對(duì)工作用心,追求卓越

通過(guò)以這種學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、探討的方式,來(lái)幫助我部自己與同事提高銷(xiāo)售技巧。

(三)在團(tuán)隊(duì)合作上,對(duì)同事友愛(ài),共同進(jìn)取

總而言之,自己20xx年收獲不小,過(guò)去的20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不凡的歲月。自己進(jìn)步的一點(diǎn)一滴,離不開(kāi)公司的培養(yǎng)與教育,離不開(kāi)銷(xiāo)樓部團(tuán)隊(duì)的幫助與支持。當(dāng)然,工作中存在著這樣那樣的不足,需要今后的工作中改進(jìn)。

此致

敬禮!

XXX

20xx年XX月XX日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告八篇


筆者按照您的引導(dǎo),為您收集整理了一篇相關(guān)的“個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告”,筆者相信這些應(yīng)用軟件能夠?yàn)槟鷰?lái)更好的工具。正如俗話所說(shuō),看見(jiàn)一次勝過(guò)聽(tīng)說(shuō)百次,為了能夠展示某個(gè)階段的工作成果,我們常常會(huì)使用報(bào)告,而出色的報(bào)告能夠幫助我們不斷提升自身綜合素質(zhì)。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇1

1、買(mǎi)斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;

買(mǎi)斷方面,我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),不退貨。這樣,資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短,短期效應(yīng)比較大。同時(shí),資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式,資金覆蓋面廣,運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng),流動(dòng)資金比較大,也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買(mǎi)斷而言,都有大幅度的增大,正因?yàn)檫@個(gè)原因,我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結(jié)算方式。

2、買(mǎi)斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;

1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō),買(mǎi)斷的利潤(rùn)比較低,我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下,平均比較起來(lái),買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷(xiāo)員的話,提成的平均金額為75元/臺(tái),無(wú)形中,兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的比較,我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。

2)對(duì)于結(jié)算方式為買(mǎi)斷的客戶(hù)來(lái)說(shuō),由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù),再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講,提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話,在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少,上柜數(shù)量少,那么就直接關(guān)系到銷(xiāo)售量;相反,鋪貨的客戶(hù),上柜機(jī)型的數(shù)量多,在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買(mǎi)斷的客戶(hù),由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低,不能上促銷(xiāo)員,雖然利潤(rùn)比較鋪貨較高,但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷(xiāo)員的努力推薦,整體銷(xiāo)量比較,相差無(wú)幾,甚至要差,而且買(mǎi)斷的利潤(rùn)空間要低,這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然,我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面,但是還是沒(méi)有太好的效果。

3、推薦:

1)改變結(jié)算方式:

a,鋪貨,按照正常的鋪貨方式操作,區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)做到,首先,要對(duì)每一天給鋪貨經(jīng)銷(xiāo)商的出貨數(shù)量,和每一天經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次,要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時(shí)回款,及時(shí)上貨,不要積壓庫(kù)存。

b,購(gòu)銷(xiāo)可退貨,即對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式,但是我司能夠承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闇N(xiāo)在機(jī)器不影響我司二次銷(xiāo)售的前提下,能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶給退貨,但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣,而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保,出貨價(jià)格能夠在買(mǎi)斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制,相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商必然還是會(huì)有興趣。

c,我司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商帶給某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商如果再要提貨,務(wù)必按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算,價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有,合作終止時(shí),我司有權(quán)收回,已銷(xiāo)售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

2)提高客戶(hù)信用度

a,尋找合作對(duì)象,要選取整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶(hù),作為資金安全的前提。

b,要求客戶(hù)填寫(xiě)我司的客戶(hù)信用報(bào)告和帶給我司所需要的文件,給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和職責(zé)。(客戶(hù)信用報(bào)告見(jiàn)附件)

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇2

透過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面,隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理,工作十分被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問(wèn)題,優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶(hù)掌控,渠道掌控和終端拉動(dòng),銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清,只做了最表面的基本工作,根據(jù)我司的實(shí)際狀況,我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

1,市場(chǎng)督導(dǎo)。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理潛力,協(xié)調(diào)潛力,善于處理促銷(xiāo)與門(mén)店負(fù)責(zé)人,促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員,促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn):

1)幫忙銷(xiāo)售。市場(chǎng)督導(dǎo)就應(yīng)連同培訓(xùn)師一齊,對(duì)于我司無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店員,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn),要給經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一向關(guān)注關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售,對(duì)于銷(xiāo)售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫忙培訓(xùn),讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著十分好的印象,他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄?,同樣,不但在銷(xiāo)售上他們的感激心理能幫忙我司,對(duì)于合作方面,都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷(xiāo)。在幫忙銷(xiāo)售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。透過(guò)這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教其的方法賣(mài)出我司的機(jī)器后,肯定在內(nèi)心有必須的成就感和滿(mǎn)足感。這樣,在再一次向客人推薦我司的機(jī)型,在信心上都會(huì)有必須的提高,透過(guò)多次的成功,很容易就會(huì)構(gòu)成:某些店員專(zhuān)會(huì)推薦我司的機(jī)型,而且成功率十分高,以后有客人上門(mén),都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型,這就是成功的慣性推銷(xiāo),這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

2,業(yè)務(wù)代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外,在此過(guò)程中所接觸到的客戶(hù)工作人員都要建立十分良好的關(guān)系,這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便,對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障,而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作狀況都能有必須的了解,而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策,以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處,業(yè)務(wù)代表最首要的就是透過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷(xiāo)售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn):

1)形象管理,對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列,和海報(bào)宣傳,都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通,把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買(mǎi)、提高銷(xiāo)量,所以,每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,做一個(gè)漂亮的陳列,讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷(xiāo)商;

2)價(jià)格管理,由于經(jīng)銷(xiāo)商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間,往往抬高商品的零售價(jià)格,所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格,要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格比較不能偏差太大,不然就降低了機(jī)器本身的性?xún)r(jià)比,銷(xiāo)售量更少,相對(duì)于以薄利多銷(xiāo)的方法利潤(rùn)更低;

3)競(jìng)品管理,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售信息,包括價(jià)格,銷(xiāo)售數(shù)量,經(jīng)銷(xiāo)商的毛利、其銷(xiāo)售政策以及其銷(xiāo)售行為都要有必須的了解,及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。

3,區(qū)域經(jīng)理

為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展超多的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí),區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶(hù)、搜集信息、組織促銷(xiāo)或開(kāi)展其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1)目標(biāo)管理,根據(jù)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)量,隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如,根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)量比例,來(lái)分配整體的銷(xiāo)售目標(biāo),再根據(jù)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)把銷(xiāo)量劃分到促銷(xiāo)個(gè)人。(見(jiàn)附表:數(shù)據(jù)分析,由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系,數(shù)據(jù)可能不太合理,所以不太具備代表性,下面只是舉例)透過(guò)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)制訂后,有促銷(xiāo)員的渠道,把任務(wù)量分配到促銷(xiāo)員個(gè)人,設(shè)定考核制度,努力到達(dá)預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。

2)價(jià)格管理,強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理,其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo),對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決,并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

3)信息管理,區(qū)域經(jīng)理務(wù)必建立起一套完善的信息管理體系,以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài),有效跟蹤目標(biāo)完成率,根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因,及時(shí)解決。另一方應(yīng)對(duì)于公司的決策性的信息,要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo),信息傳遞到達(dá)及時(shí),有效。另外,要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

4)費(fèi)用管理,嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

5)鋪貨管理,嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶(hù)每日的提貨量,銷(xiāo)售量,目標(biāo)完成量,根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶(hù)管理:關(guān)于客戶(hù)拜訪和公關(guān)方面的工作,就不多闡述了,相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn),我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,我的還是一個(gè)詞,幫忙管理。

a 幫忙經(jīng)銷(xiāo)商建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷(xiāo)商,對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度,一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤(pán)點(diǎn)才明白自己的是賺還是虧。進(jìn)銷(xiāo)存表的建立能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商明白他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷(xiāo)售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù),能夠提醒他合理安排進(jìn)貨,而不致由于斷貨、品種不全,失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理,能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每一天的利潤(rùn)都能做到必須的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商可能不在乎,但我們只要耐心地去做,并告訴他這樣做的好處,一旦出現(xiàn)斷貨或盤(pán)點(diǎn)虧損等問(wèn)題,他就會(huì)想起你的方法,如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理,至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?,他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。

b 樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的信心。幫忙經(jīng)銷(xiāo)商制訂工作計(jì)劃,把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo),再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng),對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生必須的依靠感和強(qiáng)烈信心,工作能做到這步,客戶(hù)就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況,和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶(hù),調(diào)查原因,多去了解狀況,找門(mén)店店長(zhǎng),店員了解銷(xiāo)售上不去的原因,如果,真是客戶(hù)的客觀原因,其本身的銷(xiāo)量就不容樂(lè)觀的話,我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一向偏低,這種狀況下就要及時(shí)終止合作,避免浪費(fèi)公司的人力和物力,降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷(xiāo)售量好的終端門(mén)店的優(yōu)點(diǎn),能把其經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店管理方法教讓別的客戶(hù),讓自己區(qū)域的客戶(hù)都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多,這些基本上都是我這些天看到,想到的,不成熟和不足的地方,期望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),可能很多方面也需要客觀應(yīng)對(duì),客觀分析。

我的述職完畢,謝謝大家!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇3

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷(xiāo)售工作的正常化;

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同事們:

大家好!

20xx年的歲末即將過(guò)去,一年的學(xué)習(xí)、工作,時(shí)間并不算太長(zhǎng),但我得到大家的關(guān)心實(shí)在是太多,相比之下自己所付出的實(shí)在太少,深感汗顏,現(xiàn)在我就來(lái)對(duì)這一年的工作狀況做一下簡(jiǎn)潔的述職。

銷(xiāo)售崗位是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為xx支公司銷(xiāo)售崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任,要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系,做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作。銷(xiāo)售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來(lái),工作的性質(zhì)打算了特點(diǎn),因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮,為了能做到獨(dú)擋一面,一年來(lái),我堅(jiān)固樹(shù)立了“財(cái)務(wù)無(wú)小事”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟識(shí)本職業(yè)務(wù),勝任工作。

在工作之余,通過(guò)自己能夠找到的一切資料,努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),并順當(dāng)通過(guò)了保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)考試,漸漸增進(jìn)自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解,使自己能夠做好工作。其次是仔細(xì)對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷(xiāo)售崗位是公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的橋梁,做好銷(xiāo)售工作,對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的.作用,為此,無(wú)論是什么工作,在工作中,堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,即:不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,不讓正在處理的往來(lái)在我手中積壓,不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,不讓前來(lái)發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶(hù)在我這里受到冷落,不讓任何小道消息從我這里傳播,不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口,所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往,我時(shí)刻留意自己的言談舉止,不由于自己的過(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。

在工作中,我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),仔細(xì)做好工作。聽(tīng)從部門(mén)經(jīng)理支配,不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時(shí)間,做到自己的,自工作以來(lái),沒(méi)有耽擱過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個(gè)集體要進(jìn)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動(dòng),增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量,才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面進(jìn)展。在港閘支公司工作期間,為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車(chē)險(xiǎn)出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通,關(guān)懷他們的真實(shí)需求,和公司的同事們相處融洽,培育了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互關(guān)心,彼此學(xué)習(xí)特長(zhǎng),改正短處。雖然公司人員不多,但大家都很照看我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開(kāi)的。

今后的工作中,我將努力把自己培育成一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立力量、有正確人生觀、布滿(mǎn)朝氣、富有抱負(fù)的復(fù)合型人才?!叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在將來(lái)前進(jìn)的道路上,我將靠著自己對(duì)xx保險(xiǎn)公司的熱忱,聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,為我喜愛(ài)的保險(xiǎn)事業(yè)連續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、才智和青春。

感謝大家!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇5

述職報(bào)告主要是在工作報(bào)告中的一種總結(jié)性的報(bào)告。一般來(lái)說(shuō)是屬于行政公文中的議案,報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上新聞之一。述職報(bào)告在大多數(shù)的情況下也適用于任職者,陳述自己在任職期間的一些情況。今天小編給大家?guī)?lái)的就是關(guān)于銷(xiāo)售的述職報(bào)告范文。歡迎大家閱讀參考借鑒。

我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的工作時(shí)間雖然說(shuō)有三年多了,但是對(duì)于銷(xiāo)售協(xié)議方面,我依然認(rèn)為自己還有很多需要提升的地方。我知道自己的工作水平有限,但是還是想要將自己的一些感悟和想法寫(xiě)出來(lái),希望能夠從中得到啟發(fā),獲得自己繼續(xù)提高的地方。尤其是經(jīng)過(guò)了上次的工作,我對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始逐漸熟悉,在接待客戶(hù)的過(guò)程中,我的銷(xiāo)售能力也有所提高,對(duì)整個(gè)概念也有了相關(guān)聯(lián)的認(rèn)知。

我有了一些銷(xiāo)售的心得,所以才今天拿出來(lái)給大家看看,也許我做的并不是很好,但是我還希望能夠和大家分享一下。首先我認(rèn)為在銷(xiāo)售過(guò)程中我們一定要保持著就是熱情,在接待客戶(hù)的過(guò)程中,我們必須要保證自己擁有充足的熱情。這一方面就需要我們自己自身對(duì)于這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài),對(duì)于客戶(hù)的理解。其次就是做好客戶(hù)的登記工作,以及及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤等等。我們只有先做好銷(xiāo)售的前期工作,才有利于后期銷(xiāo)售工作的順利展開(kāi)。第三點(diǎn)就是我們要經(jīng)常性的約見(jiàn)一些客戶(hù)過(guò)來(lái)看房,這樣一來(lái)不僅可以讓客戶(hù)了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),也能夠加強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。我們就要做好溝通工作,并且也針對(duì)客戶(hù)的一些要求,要在之前為我們的客戶(hù)做好好幾種的備用方案。

這樣一來(lái)才有利于客戶(hù)的考慮以及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,讓客戶(hù)的選擇性更多一點(diǎn),避免集中在同一個(gè)房型,這樣也可以方便自己銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。還有就是提高自己的業(yè)務(wù)水平能力,我們一定要及時(shí)加強(qiáng)對(duì)于房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的最新動(dòng)態(tài)的更新和了解,這樣在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能夠游刃有余,不僅可以樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性。也可以讓客戶(hù)對(duì)我們更加的相信,從而促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。在銷(xiāo)售的時(shí)候,我們不要總是從自身的角度為客戶(hù)考慮問(wèn)題,要多站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題,這樣一來(lái)我們就可以有針對(duì)性的進(jìn)行解決。只有為客戶(hù)提供最合適的方案,才能夠讓客戶(hù)解決矛盾。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇6

1、任務(wù)分解及完成情況:

本月銷(xiāo)售計(jì)劃210萬(wàn)元,實(shí)際完成145萬(wàn)元,回款115萬(wàn)元,總費(fèi)用0.83萬(wàn)元。其中A、B作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)新成長(zhǎng)起來(lái)的骨干,本月任務(wù)占計(jì)劃的57%,實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的74.5%,回款98萬(wàn),占回款額的85.2%。C、D、E、F

四人作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的新晉成員,本月任務(wù)占計(jì)劃的43%,實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的25.5%,回款17萬(wàn),占回款額的14.8%。通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表分析,骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績(jī)存在較大的差距。

2、去年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析:

去年同期,銷(xiāo)售計(jì)劃200萬(wàn)元,實(shí)際完成186萬(wàn),回款163萬(wàn),費(fèi)用0.615萬(wàn)元。G、H、I、J四位作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員,所負(fù)任務(wù)170萬(wàn),占全部銷(xiāo)售計(jì)劃的85%;實(shí)際完成164萬(wàn),占實(shí)際銷(xiāo)售總額的88.1%;回款145萬(wàn),占總匯款額的88.9%;費(fèi)用0.405萬(wàn)元;A、B作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)30萬(wàn),占銷(xiāo)售計(jì)劃的15%,實(shí)際完成22萬(wàn),占實(shí)際銷(xiāo)售總額的11.9%;回款18萬(wàn),占總匯款的11.%;費(fèi)用0.21萬(wàn)元。A、B二位銷(xiāo)售完成情況與計(jì)劃基本保持一致。去年同期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中六位成員年齡都在28歲以上,尤其G、H、I、A、B五位都具備大專(zhuān)以上學(xué)歷,工作經(jīng)驗(yàn)都在5年以上,還有四位有同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因此團(tuán)隊(duì)成員相互鼓勵(lì)、支持、幫助使當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較好。

3、上月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析:

上月,銷(xiāo)售計(jì)劃210萬(wàn)元,實(shí)際完成175萬(wàn)元,回款155萬(wàn),費(fèi)用0.72萬(wàn)元。其中四位作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員,所負(fù)任務(wù)190萬(wàn),占全部銷(xiāo)售計(jì)劃的90.4%;

實(shí)際完成164萬(wàn),占實(shí)際銷(xiāo)售總額的93.7%;回款150萬(wàn),占總回款的97.7%;費(fèi)用0.45萬(wàn)元;其中G、I由于個(gè)人原因完成情況均不理想,A、B兩位超額完成任務(wù)。C、D作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)20萬(wàn),占全部銷(xiāo)售計(jì)劃的9.6%;實(shí)際完成10萬(wàn),占實(shí)際銷(xiāo)售總額的6.3%;回款5萬(wàn),占總回款的2.3%;費(fèi)用0.27萬(wàn)元。月底G、I兩位員工因連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而解除勞動(dòng)關(guān)系。

4、產(chǎn)品分析

公司銷(xiāo)售產(chǎn)品為鋼材,鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品,掌握它本身需要一定知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn),尤其作為鋼材銷(xiāo)售,要把它做好,需要銷(xiāo)售人員掌握鋼材的品種知識(shí),包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場(chǎng)合;關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價(jià)格,對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)有清晰的判斷;要掌握汽車(chē)制造、建筑工程、機(jī)械制造,壓力容器等大宗采購(gòu)商的行業(yè)知識(shí);了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代商品的知識(shí)。因此做好鋼材銷(xiāo)售員,需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識(shí)背景,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、綜合分析、判斷能力。

5、客戶(hù)分析

公司客戶(hù)多位建筑工程和機(jī)械制造公司,這些客戶(hù)中有大中型國(guó)企,也有小規(guī)模的私營(yíng)業(yè)主,因此客戶(hù)群體參差不齊,因此銷(xiāo)售人員面對(duì)不同客戶(hù)必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式;除此之外,銷(xiāo)售人員必須有整合發(fā)掘客戶(hù)資源的能力、不斷開(kāi)辟新業(yè)務(wù),只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績(jī),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),樹(shù)立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和能力很重要。

6、售部人員架構(gòu)及基本情況分析:

銷(xiāo)售部目前編制6人,具體分布為:下設(shè)(代理)銷(xiāo)售總監(jiān)1名(A),銷(xiāo)售經(jīng)理1名(B),銷(xiāo)售代表2名(C、D),銷(xiāo)售培訓(xùn)生2名(E、F),其中A為新晉總監(jiān)為替代G上月離職的空缺,C、D、E、F都為因職位空缺新招募的銷(xiāo)售人員。

團(tuán)隊(duì)成員尤其是新晉成員年齡相對(duì)較年輕,所受教育程度一般,入職時(shí)間都較短,工作年限偏低,尤其行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)幾乎空白。因此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能存在一定問(wèn)題。

綜上所述:導(dǎo)致目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成下滑趨勢(shì)的原因有:

1、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕,行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較缺乏。

2、入職時(shí)間都比較短,缺乏對(duì)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),入職后未能有效的加以培訓(xùn)開(kāi)發(fā)。

3、新晉成員無(wú)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),尤其是對(duì)公司所屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧和對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售能力上不具備一定的實(shí)力。

因此,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的缺乏,銷(xiāo)售技巧和能力的弱勢(shì),是致本月銷(xiāo)售任務(wù)無(wú)法達(dá)成,各項(xiàng)指標(biāo)下降的重要原因,需要在今后的工作花大力氣整頓。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇7

述職報(bào)告以及銷(xiāo)售任務(wù)

在這份述職報(bào)告中,我將詳細(xì)介紹過(guò)去一年來(lái)我在銷(xiāo)售部門(mén)的工作表現(xiàn),并且為新一年制定銷(xiāo)售任務(wù)的目標(biāo)和策略。我所工作的銷(xiāo)售部門(mén)是為公司帶來(lái)最大收益的核心部門(mén)之一,我非常自豪能夠?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,并為公司的成功做出貢獻(xiàn)。

首先,我要回顧一下過(guò)去一年我在銷(xiāo)售部門(mén)的工作表現(xiàn)。我每天都積極主動(dòng)地聯(lián)系潛在客戶(hù),并與他們建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。通過(guò)主動(dòng)拓展客戶(hù)群體,我成功地?cái)U(kuò)大了客戶(hù)基礎(chǔ),并且為公司帶來(lái)了新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外,我還與其他部門(mén)緊密合作,確保及時(shí)交付和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。這一年來(lái),我在銷(xiāo)售任務(wù)上取得了令人矚目的成績(jī),超過(guò)了原定銷(xiāo)售目標(biāo)。

在銷(xiāo)售任務(wù)上,我計(jì)劃設(shè)定以下目標(biāo)和策略。首先,我將繼續(xù)積極主動(dòng)地尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。同時(shí),我將加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的溝通和關(guān)系維護(hù),以確保他們滿(mǎn)意并繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。其次,我將關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次,我將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。我將積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議,分享經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息,幫助團(tuán)隊(duì)成員提高銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)。我還計(jì)劃定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

此外,我還計(jì)劃加強(qiáng)與其他部門(mén)的合作,特別是與研發(fā)部門(mén)和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的合作。通過(guò)與研發(fā)部門(mén)的密切合作,我將及時(shí)了解新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),并將其介紹給客戶(hù),以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。與客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的合作將有助于及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和反饋,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。

最后,我將加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提升,不斷提高銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。我計(jì)劃參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì),了解最新的銷(xiāo)售理論和市場(chǎng)趨勢(shì)。我還將通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍和文獻(xiàn),不斷拓寬自己的知識(shí)面和視野。

總結(jié)而言,過(guò)去一年來(lái)我在銷(xiāo)售部門(mén)取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī),超過(guò)了銷(xiāo)售目標(biāo)。在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,設(shè)定明確的銷(xiāo)售任務(wù),并采取相應(yīng)的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我相信通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、與其他部門(mén)的密切合作以及個(gè)人的不斷學(xué)習(xí)和提升,我能夠?yàn)楣編?lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并為公司的成功做出更大的貢獻(xiàn)。我衷心希望能夠得到公司的支持和指導(dǎo),并期待在新的一年里繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇8

經(jīng)歷了20xx年的實(shí)習(xí)和實(shí)踐,20xx年我花了很大一部分時(shí)間學(xué)習(xí)如何提高專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),從店鋪形象,店堂氛圍,海報(bào)裝飾及顧客維系和售后服務(wù)等方面著手,使得我們的專(zhuān)賣(mài)店留住了一大批老客戶(hù),并將一批新客戶(hù)發(fā)展成為我們的固定客源。

在店堂銷(xiāo)售中,我的營(yíng)業(yè)員們首先要求著裝整齊,店內(nèi)陳列干凈整潔,我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次,店鋪海報(bào)要常換常新,在六安市場(chǎng)一年多來(lái),每當(dāng)新?lián)Q了一個(gè)海報(bào),專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)天的銷(xiāo)售就會(huì)比商場(chǎng)的銷(xiāo)售好,因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店的櫥窗海報(bào)直接為顧客提供了新的銷(xiāo)售信息,吸引顧客購(gòu)買(mǎi);再次,我的營(yíng)業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,凡來(lái)過(guò)店內(nèi)的老顧客,接待時(shí)的第一句話一定要讓顧客覺(jué)得我們對(duì)他很熟悉,很關(guān)注,對(duì)于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛(ài)心,要將售后服務(wù)做成一門(mén)與其他品牌不同的學(xué)問(wèn);最后,營(yíng)業(yè)員一定要善于把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī),及時(shí)的用語(yǔ)言和行動(dòng)促成銷(xiāo)售的達(dá)成。

經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)的努力,20xx年專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售邁上了一個(gè)大臺(tái)階,皖西路專(zhuān)賣(mài)店每月銷(xiāo)售都比同期有了很大的提高,新都會(huì)店每月穩(wěn)居六店之首,就連剛開(kāi)業(yè)的紅街店銷(xiāo)售也有了很大的提高。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告六篇


通過(guò)報(bào)告,可以全面認(rèn)識(shí)自我,從而提升自我,在年終或者年底時(shí)。寫(xiě)報(bào)告是很常見(jiàn)的事,你是否正在為寫(xiě)報(bào)告犯愁呢?請(qǐng)看下面幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的“個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告”相關(guān)內(nèi)容,如果你認(rèn)為這份資料有用請(qǐng)將它發(fā)送給你的伙伴們!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇1)

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告|銷(xiāo)售年終總結(jié)報(bào)告|銷(xiāo)售部

年度總結(jié)報(bào)告

為您整理提供的銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告內(nèi)容,希望可以對(duì)你有所幫助,歡迎閱讀和學(xué)習(xí)。

銷(xiāo)售匯報(bào)報(bào)告

示例 1:

自從我在 20XX 年初開(kāi)始工作以來(lái),我謙虛地向我的同事征求意見(jiàn),來(lái)自熟悉的人員、商人、熟悉從業(yè)務(wù)知識(shí)做起,從點(diǎn)滴做起,讓你快速被員工和商家接受和認(rèn)可,讓你快速進(jìn)入崗位,承擔(dān)責(zé)任,配合部門(mén)經(jīng)理做業(yè)務(wù)管理。我的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

1.工作總結(jié):

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(1)做好電信市場(chǎng)調(diào)研和分析工作

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)研和策劃工作。我深知,隨著電信市場(chǎng)環(huán)境日新月異,信息通信技術(shù)飛速發(fā)展,市場(chǎng)需求日新月異,有必要開(kāi)展多種形式的電信市場(chǎng)調(diào)研,廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展和國(guó)內(nèi)國(guó)外電信發(fā)展?fàn)顩r等信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場(chǎng)研究分析信息系統(tǒng),使電信市場(chǎng)研究分析制度化,標(biāo)準(zhǔn)化和連續(xù)。在科學(xué)理論的指導(dǎo)下,運(yùn)用各種定性和定量分析方法,對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參與公司營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃和評(píng)估,提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。電信發(fā)展,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找出癥結(jié)所在,為企業(yè)更好地做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施。

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(2)制定正確有效的營(yíng)銷(xiāo)策略 p>

營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo),走出過(guò)度依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區(qū),樹(shù)立規(guī)?;癄I(yíng)銷(xiāo)理念;建立健全企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性; “以客戶(hù)為中心”、“以客戶(hù)為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷提升企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和信息技術(shù)發(fā)展,不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新改進(jìn)

在產(chǎn)品策劃上,圍繞商業(yè)模式、支付、包裝、宣傳、推廣、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等一系列活動(dòng)和業(yè)務(wù)流程等方面,策劃要周密、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作,過(guò)程控制、量化并檢查結(jié)果,及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)建議,使每一個(gè)計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)。

㈣通過(guò)參與營(yíng)銷(xiāo)策劃和評(píng)估,認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),提高了市場(chǎng)分析能力。同時(shí),

下午3點(diǎn),結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列業(yè)務(wù)和市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

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(1)運(yùn)營(yíng)方面

以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo),把握商業(yè)客戶(hù)群體的特點(diǎn),開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶(hù)的充分調(diào)查分析,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,將電信產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合。最終為客戶(hù)提供更多、更新、更好的產(chǎn)品和服務(wù),最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需求,促進(jìn)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,增加公司業(yè)務(wù)收入,進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。在具體工作中,要在明確工作目的的前提下,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。

(2)提升服務(wù)理念和服務(wù)水平

4 未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重競(jìng)爭(zhēng),只有好的服務(wù)才能與客戶(hù)共處,在今后的工作中,首先要站在客戶(hù)的角度看待電信服務(wù)和電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)改進(jìn)計(jì)劃,通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)改進(jìn)電信服務(wù)。提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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同時(shí)在工作中要發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性和客觀性,解釋要因勢(shì)利導(dǎo)大行銷(xiāo)性與服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念和服務(wù)水平,更好地服務(wù)客戶(hù),不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)雙贏的。

(3)自我素質(zhì)

在過(guò)去的工作中,雖然努力提高自己的素質(zhì),但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠.在今后的工作中,一定要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自己的實(shí)際,多學(xué)多學(xué)。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),成為專(zhuān)業(yè)的

5家手和業(yè)務(wù)專(zhuān)家;同時(shí),學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),提高自身的思維、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷能力,能夠理論聯(lián)系實(shí)際,適應(yīng)時(shí)代要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己是一個(gè)勤奮學(xué)習(xí)的管理者。

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大家好!

20XX對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)和奮斗的一年,學(xué)習(xí)的一年是感恩的一年;首先要感謝頓頓教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的同事們的幫助和鼓勵(lì),感謝那些在我低落的時(shí)候鼓勵(lì)我振作起來(lái)相信我的同事們,感謝那些給我微笑的人,接受我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任和鼓勵(lì),讓我更快樂(lè),更熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái),我認(rèn)真貫徹公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策,積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作,與其他銷(xiāo)售人員一起努力,積極開(kāi)拓市場(chǎng)

6 全年銷(xiāo)售目標(biāo)圓滿(mǎn)完成。根據(jù)公司管理人員考核辦法通知的精神,并按照年終報(bào)告的相關(guān)要求和內(nèi)容,將過(guò)去一年的個(gè)人工作報(bào)告如下:

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1.完成蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)。

2010年我負(fù)責(zé)連、徐、蘇地區(qū)的銷(xiāo)售工作。該區(qū)域年銷(xiāo)售額達(dá)到**0,000,000,實(shí)現(xiàn)了1**%的年度目標(biāo),比去年同期增長(zhǎng)1%。 **萬(wàn)元長(zhǎng)度為**%。與去年相比,原老經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量均有增長(zhǎng),新開(kāi)發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)量基本穩(wěn)定。預(yù)計(jì)20XX年新客戶(hù)銷(xiāo)售將有較大突破。

2.重組銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

在原有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以每一位經(jīng)銷(xiāo)商為中心,

7 從每一個(gè)市場(chǎng)出發(fā),與經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)我們的努力,與每一位經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真溝通,耐心工作,明確每一位經(jīng)銷(xiāo)商分配區(qū)域范圍,不重復(fù),不惡意混貨,售后服務(wù)等各種問(wèn)題一一解決,最終讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾信心銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品。

3.開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2009年底,連、徐、蘇三個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商僅有6家,正常發(fā)貨的只有4家。 20xx年初,我重新調(diào)研了空白區(qū)域,根據(jù)區(qū)域生活用紙的消費(fèi)習(xí)慣制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,尋找合適的目標(biāo)客戶(hù),有針對(duì)性地推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力,全年共發(fā)展新客戶(hù)6家,終端連鎖超市1家。

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4.組織今年的銷(xiāo)售工作。

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積極宣傳公司各項(xiàng)銷(xiāo)售政策和缺貨強(qiáng)銷(xiāo)政策。今年蘇北地區(qū)銷(xiāo)量比2009年增加800萬(wàn)臺(tái)以上。低庫(kù)存強(qiáng)銷(xiāo)的政策是我公司產(chǎn)品率先填滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù),使其無(wú)法再存其他公司的產(chǎn)品。旺季到來(lái)時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)優(yōu)先銷(xiāo)售我公司的產(chǎn)品,大大提高了公司的銷(xiāo)量,甚至部分品種斷貨。如果交貨及時(shí),今年的銷(xiāo)售額可以增加一件。

5.做好蘇北地區(qū)月度市場(chǎng)銷(xiāo)售分析,落實(shí)收款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每個(gè)月的完成情況,總結(jié)分析當(dāng)月銷(xiāo)售工作,分析公司銷(xiāo)售工作當(dāng)前月份。銷(xiāo)售情況并結(jié)合年度銷(xiāo)售任務(wù)制定下個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃。

6.至少每月一次,與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)分析市場(chǎng)和銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題,及時(shí)解決這些問(wèn)題,并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并討論增加市場(chǎng)份額的方法,及時(shí)反饋寶貴意見(jiàn)和上級(jí)的方法。

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7.積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做得更好 制定銷(xiāo)售政策和程序,跟蹤落實(shí),為后臺(tái)工作提供幫助和指導(dǎo)。

一年來(lái),蘇北市場(chǎng)雖然在銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理上都取得了突破,但也存在一些問(wèn)題:

1.我們的銷(xiāo)售工作做得不好,對(duì)市場(chǎng)的理解和分析不到位,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)不夠快,讓我們失去了一部分市場(chǎng)。

2.跨市場(chǎng)商品監(jiān)管不到位。 由于今年銷(xiāo)售政策的變化,各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售壓力較大,與去年相比,部分地區(qū)出現(xiàn)了交叉銷(xiāo)售的情況。雖然今年我們組織了關(guān)于交叉銷(xiāo)售問(wèn)題的討論,但工作還沒(méi)有完成,交叉銷(xiāo)售問(wèn)題仍然存在,這對(duì)我們的產(chǎn)品分布造成很大的負(fù)面影響,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。我們的銷(xiāo)售人員在信息收集和反饋方面不夠全面。一些地區(qū)可以提供信息來(lái)幫助防止交叉銷(xiāo)售,而另一些地區(qū)則無(wú)法收集這些信息。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力有待更快更好的提升。

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3.蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)渠道比較混亂,市場(chǎng)監(jiān)管不到位,亂銷(xiāo)現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題,按照20xx年生活用紙1億元銷(xiāo)售目標(biāo),計(jì)劃開(kāi)展20xx年銷(xiāo)售工作從以下幾個(gè)方面:

1。加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,采用各種有效的推廣方式或經(jīng)營(yíng)手段,確保市場(chǎng)份額;制定市場(chǎng)推廣策略,監(jiān)督廣告,實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,制定和實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。

2.完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

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完善客戶(hù)信息的建立、保存和分類(lèi)管理,負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的收集和調(diào)查。 20XX年,江蘇省空白縣市被淘汰。

3.做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與溝通,進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。

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20XX年要落實(shí)任務(wù),目標(biāo)明確,責(zé)任落實(shí),確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。同時(shí),我們將加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)和整合,對(duì)新人進(jìn)行全面培訓(xùn),讓更多優(yōu)秀的年輕人加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

4.服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。

12在日常工作中,做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,積極為其他人的工作營(yíng)造良好的氛圍和環(huán)境同事,互相交流?;ハ嘧鹬兀ハ嗪献鳌M瑫r(shí),勇于進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng),及時(shí)指出其他同事的不足和錯(cuò)誤,并督促他們改正;他們也可以努力改正自己的錯(cuò)誤,主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

20XX年,我將繼續(xù)與全體銷(xiāo)售人員一起努力,力爭(zhēng)20XX年公司衛(wèi)生紙銷(xiāo)售額增長(zhǎng)**%,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司衛(wèi)生紙銷(xiāo)售總量目標(biāo)* *1億元。

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個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇2)

銷(xiāo)售述職報(bào)告范文

銷(xiāo)售述職報(bào)告范文,一個(gè)時(shí)期以來(lái),營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的正確指導(dǎo)下,開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護(hù)等工作?,F(xiàn)將*個(gè)月來(lái),營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的.總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。以下是2009述職報(bào)告范文我任xxx公司銷(xiāo)售經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來(lái),在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)xx公司一班人,大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)展管理創(chuàng)效,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),努力創(chuàng)建具有xx特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃任務(wù),生產(chǎn)、銷(xiāo)售逐年穩(wěn)步提高,為集團(tuán)公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。一、200*各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況1、生產(chǎn)量。1-10月份累計(jì)生產(chǎn)xxxx噸,其中:xxxxxx噸,xxxxx噸,xxx噸,其它749噸。預(yù)計(jì)全年合計(jì)生產(chǎn)xxx噸。2、銷(xiāo)售收入。1-10月份累計(jì)銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxx萬(wàn)元,人均銷(xiāo)售收入xx5萬(wàn)元。3、出口創(chuàng)匯。1-10月份累計(jì)出口創(chuàng)匯xxx萬(wàn)元,其中自營(yíng)出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計(jì)全年出口創(chuàng)匯3xxx萬(wàn)元,自營(yíng)出口xxx美元。4、職工收入。預(yù)計(jì)全年xxxx元。5、安全。無(wú)輕傷以上事故。

6、利稅。1-10月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元?!《?00*年所做的主要工作(一)堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力xx公司是一個(gè)外向型企業(yè),其產(chǎn)品70%出口國(guó)外。為了與國(guó)際市場(chǎng)接軌,把握市場(chǎng)脈搏,保持市場(chǎng)的發(fā)展和增長(zhǎng),保持思想的先進(jìn)性,就必須不斷地學(xué)習(xí),不斷超越自我。不管工作多忙,堅(jiān)持每天抽出一定時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)鄧小平理論以及

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇3)

20x'x年又是一個(gè)新的開(kāi)端,又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!

此次工作主要是從一號(hào)店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站,以杏仁露為主要搜索目錄進(jìn)行查找,總結(jié)如下:一號(hào)店(5星為的評(píng)價(jià)):

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,沒(méi)有同樣以杏仁露為主材的其他飲品,露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露,售價(jià)是30.2元,并且售完,售賣(mài)的評(píng)價(jià)很好,并且都是5星的評(píng)價(jià)。有相關(guān)的乳制軟飲,首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,有7種之多,娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線原味銷(xiāo)量較好,有157人購(gòu)買(mǎi),其它口味產(chǎn)品銷(xiāo)量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量。其次是統(tǒng)一、達(dá)利園和伊莎拉貝,有4種不同的口味,統(tǒng)一主要以奶茶為主,巧克力味的奶茶有155人購(gòu)買(mǎi),新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購(gòu)買(mǎi),成箱的有122人購(gòu)買(mǎi),占了統(tǒng)一總銷(xiāo)售的1/3之多;達(dá)利園沒(méi)有銷(xiāo)量,伊莎拉貝主要是銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)谷物,不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源、蒙牛和博卡,有3種產(chǎn)品,美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷(xiāo)售很多,有182人購(gòu)買(mǎi),主要銷(xiāo)售量來(lái)自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷(xiāo)量,每個(gè)口味的銷(xiāo)售量都很高,其中黃桃味的真果粒有180人購(gòu)買(mǎi),草莓味的也有134人購(gòu)買(mǎi),銷(xiāo)量不俗;博卡是個(gè)國(guó)外的乳品,相對(duì)于國(guó)內(nèi)知名的品牌遜色很多,總體只有15人購(gòu)買(mǎi)。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種,銀鷺主要是花生和核桃飲品,銷(xiāo)量相對(duì)均衡;三得利在一號(hào)店只有2種產(chǎn)品,鴛鴦奶茶有84人購(gòu)買(mǎi);維他奶的銷(xiāo)售也很好,兩種口味,黑豆奶179人購(gòu)買(mǎi),原味也有130人購(gòu)買(mǎi)。最后是光明、喜之康、阿華田、鳳鳥(niǎo)牌(泰國(guó))和雀巢分別有一種產(chǎn)品,光明、鳳鳥(niǎo)牌、阿華田的銷(xiāo)量都不是很高,喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購(gòu)買(mǎi),雀巢的全仕奶巧克力,686人購(gòu)買(mǎi),可以說(shuō)是當(dāng)天單品最多的。

總體:悅活銷(xiāo)量,其次是雀巢,下來(lái)是統(tǒng)一、淘寶:

由于淘寶店家比較繁雜,所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)困難,只能算出大概的品牌銷(xiāo)量,以一號(hào)店為主,作為對(duì)比??傮w淘寶銷(xiāo)售并沒(méi)有一號(hào)店好,售價(jià)各不相同,所以沒(méi)有售價(jià)情況的分析。

此次重點(diǎn)杏仁露,淘寶中多為杏仁粉之類(lèi),這些并沒(méi)有統(tǒng)計(jì),只是統(tǒng)計(jì)飲品飲料,銷(xiāo)售75件。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷(xiāo)量仍然是的56人,其他3種口味(麥香、巧克力、草莓)銷(xiāo)量平均,總體要不如一號(hào)店。哇哈哈的爽歪歪銷(xiāo)售量81人,其他比較平均,三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,銷(xiāo)量很好,已有114人購(gòu)買(mǎi),維他奶的銷(xiāo)售平均。悅活乳酸飲料的銷(xiāo)售不如在一號(hào)店的,銷(xiāo)售不是很好;蒙牛純牛奶的銷(xiāo)售很好,有437人購(gòu)買(mǎi)(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒(méi)有銷(xiāo)售。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家好!

眾所周知,銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心部門(mén),公司其他的部門(mén)的都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),因此,作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年x月x日至今,我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的開(kāi)始述職。

作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的.理解:職責(zé)闡述:

1、依據(jù)公司管理制度,制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門(mén)。

2、管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

3、主持制定銷(xiāo)售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。

4、主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5、評(píng)定部門(mén)內(nèi)人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6、貨款回收管理。

7、促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理。

8、審定并組建銷(xiāo)售分部。

9、制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10、制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

11、對(duì)部門(mén)過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇5)

銷(xiāo)售當(dāng)月述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!我是您的銷(xiāo)售代表,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售工作。在本月的工作中,我認(rèn)真貫徹了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)分析,不斷提高自身能力,積極進(jìn)取,取得了不少重要的成果,現(xiàn)將本人本月銷(xiāo)售工作情況做如下總結(jié):

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

本月我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了2,000萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)了20%,超額完成了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。其中,我在發(fā)掘增量市場(chǎng)上花費(fèi)了較多的時(shí)間和精力,通過(guò)分析市場(chǎng)、調(diào)查客戶(hù)需求并充分與客戶(hù)溝通,制定了有效的銷(xiāo)售計(jì)劃,并積極與相關(guān)部門(mén)配合,最終擴(kuò)大了該市場(chǎng)的份額。

二、銷(xiāo)售質(zhì)量

在本月的銷(xiāo)售工作中,我始終把滲透市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)放在首位。關(guān)注并了解客戶(hù)需求,通過(guò)不斷的與客戶(hù)溝通與交流,了解他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和意見(jiàn),及時(shí)反饋給生產(chǎn)部門(mén),提供更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造方案,及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題和需求,使客戶(hù)滿(mǎn)意度持續(xù)提升,同時(shí)也鞏固了公司的市場(chǎng)口碑。

三、團(tuán)隊(duì)合作

在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,我積極與同事合作,共同完成部門(mén)任務(wù),共同推廣產(chǎn)品品牌,并向客戶(hù)傳遞公司文化和理念。在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上,我能夠深入分析市場(chǎng),全面講解銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧,提高了團(tuán)隊(duì)的商業(yè)敏感度和銷(xiāo)售能力。

四、個(gè)人學(xué)習(xí)

始終以成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表為目標(biāo),不斷學(xué)習(xí)與提升,沉淀自己的銷(xiāo)售知識(shí)與技巧。在職業(yè)規(guī)劃方面,我注重全面性和深度,廣泛學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)和管理知識(shí),不斷提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。在本月結(jié)束后,我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好提升自己的綜合能力。

結(jié)語(yǔ):

正如我在本季度開(kāi)會(huì)中所講的,我將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自己的能力,在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用,貢獻(xiàn)更多的力量,同時(shí)也將不斷提升自身的素質(zhì)和能力,為公司帶來(lái)更高的收益!

此致

敬禮!

敬業(yè)的銷(xiāo)售代表:XXX

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇6)

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,評(píng)議自己任職能力,接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報(bào)告的寫(xiě)法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定,一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫(xiě)法。本篇文章是小編為您整理的銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告,歡迎大家參考閱讀。

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告【篇一】

我任xxx公司銷(xiāo)售經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來(lái),在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)xx公司一班人,大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)展管理創(chuàng)效,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),努力建立具有xx特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃任務(wù),生產(chǎn)、銷(xiāo)售逐年穩(wěn)步提高,為集團(tuán)公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了用心貢獻(xiàn)。

一、各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成狀況

1、生產(chǎn)量。1—10月份累計(jì)生產(chǎn)xxxx噸,其中:xxxxxx噸,xxxxx噸,xxx噸,其它749噸。預(yù)計(jì)全年合計(jì)生產(chǎn)xxx噸。

2、銷(xiāo)售收入。1—10月份累計(jì)銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxx萬(wàn)元,人均銷(xiāo)售收入xx5萬(wàn)元。

3、出口創(chuàng)匯。1—10月份累計(jì)出口創(chuàng)匯xxx萬(wàn)元,其中自營(yíng)出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計(jì)全年出口創(chuàng)匯3xxx萬(wàn)元,自營(yíng)出口xxx美元。

4、職工收入。預(yù)計(jì)全年xxxx元。

5、安全。無(wú)輕傷以上事故。

6、利稅。1—10月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元。

二、所做的主要工作

(一)堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行潛力

xx公司是一個(gè)外向型企業(yè),其產(chǎn)品70%出口國(guó)外。為了與國(guó)際市場(chǎng)接軌,把握市場(chǎng)脈搏,持續(xù)市場(chǎng)的發(fā)展和增長(zhǎng),持續(xù)思想的先進(jìn)性,就務(wù)必不斷地學(xué)習(xí),不斷超越自我。不管工作多忙,堅(jiān)持每一天抽出必須時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí),深入領(lǐng)會(huì)貫徹十六屆四中全會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神,用心落實(shí)集團(tuán)公司“兩會(huì)”精神,始終注意堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo),注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,把加強(qiáng)思想政治工作,與營(yíng)造講學(xué)習(xí),講正氣,講團(tuán)結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來(lái),著力建設(shè)一個(gè)思想先進(jìn),作風(fēng)優(yōu)良,管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍。深入貫徹落實(shí)*中央頒布實(shí)施的《中國(guó)*黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)*紀(jì)律處分條例》,帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認(rèn)真學(xué)好《兩個(gè)條例》,開(kāi)好專(zhuān)題民主生活會(huì),認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),虛心聽(tīng)取職工意見(jiàn),落實(shí)整改措施。堅(jiān)持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),用心參加行業(yè)和磨料協(xié)會(huì)的各種會(huì)議,經(jīng)常持續(xù)和外商的聯(lián)系,收集前沿市場(chǎng)信息,并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行潛力,全面推動(dòng)xx工作再上新臺(tái)階。

(二)認(rèn)真推行ISO9001質(zhì)量管理體系,用心實(shí)施戰(zhàn)略

我們?cè)诓粩嗌钊胪菩蠭SO9001質(zhì)量管理體系,提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,努力打造知名品牌,實(shí)施戰(zhàn)略。在采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求運(yùn)行。針對(duì)市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品,增加了品種,擴(kuò)大了出口,經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力,以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)的不斷深化和提高,我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上贏得贊譽(yù),贏得了客戶(hù),“xx”品牌已構(gòu)成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類(lèi)管理單位”和“綠色通道”單位后,今年又獲得了“xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。

(三)加大技改力度不斷提高經(jīng)濟(jì)效益為了不斷提高企業(yè)的盈利潛力,進(jìn)一步消化電力,原材料漲價(jià)的不利因素,年初投資xx多萬(wàn)元分別對(duì)xxxx生產(chǎn)線進(jìn)行了改造。首先對(duì)xx車(chē)間的xx進(jìn)行改造,改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降,每年可節(jié)約成本xxx萬(wàn)元。二是對(duì)xx生產(chǎn)線的xxx進(jìn)行了改造,提高了xx潛力,之后在原有的基礎(chǔ)上,自己設(shè)計(jì)施工了一條xxx生產(chǎn)線,xxx月產(chǎn)量由原先的300噸提高到了此刻的800噸,基本上改變了因生產(chǎn)潛力不足滿(mǎn)足不了訂單需求的被動(dòng)局面。

(四)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,搶占國(guó)際市場(chǎng),為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁

為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,我們利用在國(guó)際市場(chǎng)上知名度高的有利條件,用心開(kāi)發(fā)出精細(xì)微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品,擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域,用心搶占國(guó)際市場(chǎng)。按照“成熟、穩(wěn)妥、分步實(shí)施”的原則,xxxxx項(xiàng)目一期工程于11月3日正式破土動(dòng)工,預(yù)計(jì)明年3月份投產(chǎn),該項(xiàng)目全部建成后每年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元,利稅xxxx萬(wàn)元,為公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入上億元的目標(biāo),奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(五)堅(jiān)持黨性原則,作到廉潔自律

公生明,廉生威。在思想上,我熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,能夠始終不渝的堅(jiān)持黨性原則,與集團(tuán)公司和上級(jí)黨組織持續(xù)一致,做到小局服從大局,個(gè)人服從組織,在工作中,本著“先做人后做事”的原則,勤勉工作,廉潔自律,堂堂正正做官,清清白白做人,在生活中以《廉政準(zhǔn)則》及黨的《兩個(gè)條例》等文件精神要求自己,身先力行,率先垂范,圍繞企業(yè)實(shí)際,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制,防患于未然。一年來(lái),公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀(jì)現(xiàn)象,我本人也多次獲得集團(tuán)公司的表彰。

(六)關(guān)心職工,團(tuán)結(jié)協(xié)作,建設(shè)好班子,帶出好團(tuán)隊(duì)

1、堅(jiān)持廠務(wù)公開(kāi),推行陽(yáng)光操作,全心全意依靠職工辦企業(yè)

今年以來(lái),我們組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國(guó)工會(huì)“十四”大精神,用心宣傳和落實(shí)黨的“全心全意依靠職工辦企業(yè)”的方針,公司工會(huì)經(jīng)常召開(kāi)車(chē)間工會(huì)專(zhuān)題會(huì)議,傳達(dá)集團(tuán)公司“廠務(wù)公開(kāi)”工作的新動(dòng)態(tài),并結(jié)合公司中的實(shí)際狀況進(jìn)行工作,成立了以支部書(shū)記為組長(zhǎng)的廠務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會(huì)主席為組長(zhǎng)的廠務(wù)公開(kāi)工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配務(wù)必遵守三項(xiàng)原則:一要有分廠工會(huì)主席參加討論分配方案;二要有工資部門(mén)派人參加,進(jìn)行監(jiān)督;三要一次分配,不搞截留。定期和不定期召開(kāi)職工代表大會(huì)和基層工會(huì)主席會(huì),討論公司重大事項(xiàng)和對(duì)職工的獎(jiǎng)懲,行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀,學(xué)習(xí)廠務(wù)公開(kāi),民主管理的經(jīng)驗(yàn),并制作了“廠務(wù)公開(kāi)”專(zhuān)欄,車(chē)間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布,將“陽(yáng)光操作”工程引向深入,理解職工的監(jiān)督。

2、重視人才培養(yǎng)推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略

本著“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原則,進(jìn)一步提高員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能,5—6月份舉辦了04年度技術(shù)大比武活動(dòng),比武資料共分機(jī)電、機(jī)修、篩分、干法微粉四個(gè)專(zhuān)業(yè),鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)人員用心參加,對(duì)獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),并享受每月100元的技師津貼,對(duì)第二名和第三名獲得者,公司分別給予彩電和獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)。每月還在各分廠評(píng)出一個(gè)先進(jìn)班組,三個(gè)崗位能手,并分別給予100元和50元的獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)職工崗位成才,構(gòu)成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍,對(duì)員工素質(zhì)提高和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生將深遠(yuǎn)的影響。

3、關(guān)習(xí)職工生活,提高職工隊(duì)伍素質(zhì)

堅(jiān)持“xxxxxxxxxxxx”理念,用心營(yíng)造出了互相理解,互相信任,共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。注意深入一線調(diào)研了解和掌握職工的思想動(dòng)態(tài),關(guān)心職工生活,幫忙職工解決工作和生活中的困難,改善職工工作、生活條件,提高職工收入水平,為每位職工辦理了3萬(wàn)元人身意外傷害、醫(yī)療保險(xiǎn)。安排人員到生病職工家中慰問(wèn),給困難職工發(fā)放慰問(wèn)金,帶頭為特困職工捐款捐物等,密切了黨群、干群關(guān)系。為提高職工素質(zhì),營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍,利用每周四、六的學(xué)習(xí)時(shí)間,組織班組長(zhǎng)以上人員觀看建立學(xué)習(xí)型組織專(zhuān)題講座,讓員工深切了解個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,體會(huì)轉(zhuǎn)變觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性,各單位利用班前會(huì)學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)了溝通與交流,職工個(gè)人和企業(yè)的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在了一齊。為配合建立學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)的深入開(kāi)展,還組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《自動(dòng)自發(fā)》、《沒(méi)有任何借口》和《找準(zhǔn)自己的位置》等書(shū),要求大家學(xué)習(xí)后寫(xiě)出心得體會(huì)并將體會(huì)深、啟發(fā)性強(qiáng)的心得體會(huì)選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上,激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情,增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。

4、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神,從政治的高度認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要好處,利用重大典型案件集中開(kāi)展警示教育,教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危,樹(shù)立過(guò)緊日子,苦日子的思想,嚴(yán)禁公車(chē)私用,鋪張浪費(fèi),嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司“兩不準(zhǔn)”規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶,子女“六不準(zhǔn)”規(guī)定,加強(qiáng)對(duì)配偶,子女和身邊工作人員的教育管理,真正做到自重,自省,自警,自勵(lì)。

我堅(jiān)持“兩手抓,兩手都要硬”的工作方針,經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,定期聽(tīng)取紀(jì)檢委員的工作匯報(bào),針對(duì)不同時(shí)期的工作重點(diǎn),親自參與廉政建設(shè)活動(dòng)方案的制訂,并用心督促落實(shí),大力支持紀(jì)檢工作,為推動(dòng)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開(kāi)展帶給一切保證。公司選拔任免干部,根據(jù)民主集中制的原則,堅(jiān)持考察和政審相結(jié)合,充分傾聽(tīng)職工意見(jiàn),并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子群眾討論透過(guò),對(duì)提拔任命的干部實(shí)行三個(gè)月試崗,試崗期滿(mǎn)經(jīng)考察合格者,公司才正式下文任命,保證了干部隊(duì)伍的純潔性。

當(dāng)好“班長(zhǎng)”,堅(jiān)持定期不定期的召開(kāi)以廉潔自律為主題的民主生活會(huì),和職工座談會(huì),開(kāi)設(shè)總經(jīng)理意見(jiàn)箱,堅(jiān)持征求職工意見(jiàn),用心整改反饋,用心發(fā)揮群眾智慧,推行群眾決策,實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制,促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間,正職副職之間,相互尊重,相互支持,精誠(chéng)合作,協(xié)調(diào)一致,持續(xù)了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,推動(dòng)了公司兩個(gè)禮貌建設(shè)的健康發(fā)展,帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏奮進(jìn)的好班子。

20**年,我們雖然作了一些工作,取得了一些成績(jī),但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比,仍有必須的差距,因忙于銷(xiāo)售,在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠,需要進(jìn)一步加強(qiáng)??傊诮窈蟮墓ぷ髦?,要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷提升管理水平,帶領(lǐng)干部職工,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,為使公司早日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入上億元而奮斗。

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告【篇二】

親愛(ài)的同仁們:

大家好!

我于20xx應(yīng)聘進(jìn)入新陽(yáng)光地下商場(chǎng),從基層做起,著手開(kāi)始基層的現(xiàn)場(chǎng)管理及辦公文件的整理和收發(fā)等事務(wù),隨著工作深入擔(dān)任了運(yùn)管管理部經(jīng)理的職務(wù),20xx年隨著商場(chǎng)規(guī)模不斷的擴(kuò)大和企業(yè)的發(fā)展,我有幸成為經(jīng)理,我所涉及的業(yè)務(wù)工作更加廣泛。在過(guò)去的時(shí)間里,從最開(kāi)始的初來(lái)乍到到此刻的初窺門(mén)徑,我學(xué)到了很多我所匱乏的東西,也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解,在此我將對(duì)自己所做的工作進(jìn)行詳細(xì)的闡述:

日常管理工作:

1、人員管理:每一天日常的巡場(chǎng),檢查員工行為規(guī)范、員工的業(yè)務(wù)知識(shí)潛力及員工的招商工作狀況等,及時(shí)指正員工不當(dāng)?shù)男袨?。?duì)于不合規(guī)范的經(jīng)營(yíng)方式的活動(dòng)展示牌及時(shí)發(fā)現(xiàn)并整改,監(jiān)督員工的出勤及在崗率,避免漏失廳內(nèi)的管理、銷(xiāo)售及招商。

2、針對(duì)員工在工作中出現(xiàn)的共性問(wèn)題,進(jìn)行整理歸納,利用每周一、三、五開(kāi)會(huì)時(shí)間進(jìn)行著重強(qiáng)調(diào),督促員工有則改之無(wú)則加勉。針對(duì)處理不合理的事件在會(huì)上進(jìn)行研究,找出解決方案。對(duì)于相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)潛力也會(huì)抽出有效時(shí)間群眾進(jìn)行培訓(xùn),重點(diǎn)資料透過(guò)考試形式進(jìn)行檢驗(yàn),幫忙員工擴(kuò)大知識(shí)面,提升自身的綜合素質(zhì),成為一名優(yōu)秀的.管理人員。

3、妥善管理新進(jìn)員工及離崗人員,尤其對(duì)于提出離職人員及時(shí)了解其心理動(dòng)態(tài),在不違背原則的狀況下開(kāi)導(dǎo)員工留任原崗位或調(diào)崗,盡可能減少運(yùn)營(yíng)管理部人員流動(dòng),保證商場(chǎng)有一個(gè)和諧、良性的發(fā)展。對(duì)于新進(jìn)員工的要求嚴(yán)格把關(guān),并協(xié)助其做好進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù),隨后進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、規(guī)章制度、工作流程等資料的培訓(xùn)及考試,保證新員工的各項(xiàng)基本工作能夠順利完成。

4、商場(chǎng)的最終目的是有一個(gè)良性的發(fā)展空間,從人員管理到店面管理最終都是為良性發(fā)展做準(zhǔn)備,只要經(jīng)營(yíng)者有利潤(rùn),才能到達(dá)最終目的,根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和重要節(jié)令、在中廳有針對(duì)性的進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),以更好的提升銷(xiāo)售。

5、裝修管理:協(xié)助保衛(wèi)部、設(shè)備部與進(jìn)場(chǎng)裝修人員進(jìn)行前期溝通,裝修時(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即指出,并對(duì)相關(guān)裝修要求和注意事項(xiàng)隨時(shí)給予提示,盡量避免不貼合要求的狀況出現(xiàn),要求裝修做到無(wú)異味,無(wú)噪音,無(wú)灰塵。審查其裝修圖紙,約定裝修日期,核定用電流量,審批裝修防火材料,對(duì)接相關(guān)裝修工作,幫忙辦理裝修審批手續(xù)。

6、為打造一個(gè)和諧共建的商場(chǎng),每日從考勤經(jīng)營(yíng)者的出勤率開(kāi)始,規(guī)范業(yè)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式,堅(jiān)決杜絕遲到早退,叫喊叫賣(mài),懸掛自制pop,超擺超放,播放迪曲,辦理進(jìn)退戶(hù)手續(xù),核算各種費(fèi)用,延時(shí)手續(xù),裝修結(jié)果的驗(yàn)收,投訴的處理與協(xié)調(diào),漏水點(diǎn)的觀察和配合維修,配合收取管理費(fèi)用。

7、能夠營(yíng)造良好的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境是作為一名管理人員應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。未經(jīng)商場(chǎng)允許商販在商場(chǎng)內(nèi)肆意兜售商品的行為本身已經(jīng)嚴(yán)重影響商場(chǎng)的形象,督促管理人員對(duì)待此類(lèi)事件一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅清出場(chǎng)外。同時(shí)為保證商場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,散發(fā)與商場(chǎng)無(wú)關(guān)的宣傳單如有發(fā)現(xiàn),立即進(jìn)行制止與清場(chǎng)。

企劃宣傳:

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,打造商場(chǎng)的品牌效益,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,商場(chǎng)的企劃宣傳務(wù)必落實(shí)到位。有效的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅依靠新穎的創(chuàng)意,更需要強(qiáng)有力地執(zhí)行與規(guī)范操作。對(duì)商場(chǎng)的企劃宣傳方面主要采用媒體投放方式。媒體投放主要以配合階段的活動(dòng)和節(jié)假日商場(chǎng)促銷(xiāo)為主,以自有的電視廣告,廣播為重點(diǎn),派專(zhuān)人制作精良的ppt、ps廣告等。選取當(dāng)?shù)厮募抑攸c(diǎn)報(bào)紙(大眾信息、四海傳媒、供求世界、都市導(dǎo)航)進(jìn)行活動(dòng)與促銷(xiāo)宣傳。

商場(chǎng)內(nèi)外氛圍包裝。相較于商場(chǎng)外部氛圍的包裝,商場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造顯得尤為重要。每逢節(jié)假日,學(xué)生放寒暑假,都是商場(chǎng)客流的高峰期,這就需要迎合當(dāng)前促銷(xiāo)主題。為了更好的詮釋和演繹促銷(xiāo)主題,嚴(yán)格進(jìn)行對(duì)色彩、圖案、造型和材質(zhì)方面的設(shè)計(jì)和篩選。商場(chǎng)內(nèi)各個(gè)位置的裝飾改造,廣告設(shè)計(jì)樣式及懸掛,都指派相關(guān)人員實(shí)施進(jìn)行。

工作中亮點(diǎn)和不足:

亮點(diǎn):

1、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才,根據(jù)新進(jìn)人員的特點(diǎn)和擁有的某種技能,安排相應(yīng)的崗位以貼合崗位需求加以鍛煉和培養(yǎng)。同時(shí)對(duì)現(xiàn)有不同性格和潛力的員工布置任務(wù)時(shí),分出重點(diǎn)和細(xì)致交待。避免在工作中走型,走樣。

2、細(xì)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)保金,不需要做到無(wú)紙化辦公,但要充分發(fā)揮現(xiàn)代實(shí)用的開(kāi)發(fā)管理軟件,將每間店鋪都量身訂制了一個(gè)進(jìn)退戶(hù)質(zhì)保金的小單元,務(wù)必錄入電腦,做到規(guī)范管理。

3、引導(dǎo)業(yè)戶(hù)裝修向高檔次發(fā)展,三期去年第一年開(kāi)業(yè),業(yè)戶(hù)裝修上不敢投入太多,經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰,對(duì)新進(jìn)業(yè)戶(hù)裝修時(shí),引導(dǎo)業(yè)戶(hù)向商場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有裝修高檔學(xué)習(xí),只有這樣才有市場(chǎng)。另外,領(lǐng)導(dǎo)給機(jī)會(huì)到其他商場(chǎng)學(xué)習(xí)時(shí)將自己認(rèn)為裝修、設(shè)計(jì)及貨品擺放較為精典,值得學(xué)習(xí)的店面,用jpg的方法記錄下來(lái),考察后,讓業(yè)戶(hù)學(xué)習(xí)和效仿。以此來(lái)提升商場(chǎng)的整體效果。

不足:

1、跟經(jīng)營(yíng)業(yè)主的溝通還有待加強(qiáng),前期主要局限于漏水點(diǎn)、費(fèi)用的繳納,租金的溝通,對(duì)于人員經(jīng)營(yíng)相關(guān)的溝通有所欠缺,在溝通技巧上也表現(xiàn)不足。所以,此刻要做的就是多于業(yè)主接觸,與業(yè)主建立共存體系,加強(qiáng)感情聯(lián)系,讓業(yè)主了解商場(chǎng)的制度與管理方法,使政策、客訴等能更快更好得到實(shí)施和處理。

2、提升敏銳度,對(duì)業(yè)主和員工的不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)和不良行為和語(yǔ)言要有敏銳度,將不良因素和思想消除在萌芽。

今后的工作計(jì)劃:

1、把自己放在更高層次去要求自己,努力把自己向著全面性人才的方向培養(yǎng),盡早讓自己學(xué)會(huì)獨(dú)立處理商場(chǎng)一切事務(wù),為總經(jīng)理分擔(dān)些許肩上的重任。

2、培養(yǎng)員工的匯報(bào)意識(shí),每項(xiàng)工作都要有安排,有落實(shí),有匯報(bào),隨時(shí)掌握廳內(nèi)的各項(xiàng)工作,以便下一步工作的開(kāi)展。

3、向管理要效益,透過(guò)管理提升商場(chǎng)的品牌,提高產(chǎn)權(quán)價(jià)值,讓店鋪在本年度續(xù)租時(shí),在租金上有一個(gè)質(zhì)的提升,讓投資者擁有足夠的信心將我們商場(chǎng)做為長(zhǎng)期持有股來(lái)投資。

4、培養(yǎng)整體觀念和合作精神,克服本位主義傾向。增加員工之間的互諒互讓?zhuān)囵B(yǎng)員工之間的友誼,滿(mǎn)足員工的社會(huì)需要,使員工提高工作興趣,改善工作態(tài)度。

在過(guò)去的幾年時(shí)間,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我熱愛(ài)這份工作,期望自己今后能快樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!更多的自信!更多的成功!

述職人:XXX

XX年X月XX日

銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告【篇三】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

20XX年已成歷史,20xx年我們將以更加飽滿(mǎn)的精神去應(yīng)對(duì),現(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之,透過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶(hù)需求,主動(dòng)用心,將我司在金華義烏銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù),避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地,一方面用心了解客戶(hù)的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要用心和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款潛力,思考并補(bǔ)充推薦從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶(hù)逐步成長(zhǎng)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。比如:有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、鋁型材市場(chǎng)分析

鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就鋁材銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下:

(一)、市場(chǎng)需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年構(gòu)成空白,再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年透過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類(lèi):一類(lèi)廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等,此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào),有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同,所以已構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等,此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),20XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

(二)、20XX年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。

(三)、20XX年自己計(jì)劃更加用心搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)、為用心配合代理銷(xiāo)售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷(xiāo)售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)推薦

(一)、20XX年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、20XX年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。

(三)、20XX年應(yīng)在狀況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng),避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的狀況。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,20XX年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。

我的述職完畢,謝謝大家!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告14篇


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個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇1

光陰似箭,轉(zhuǎn)眼財(cái)富的積累。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

一、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析

①、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各家家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷(xiāo)售上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

②、個(gè)人還存在很多不足,要不斷學(xué)習(xí),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),要有急迫感和危機(jī)感。

二、抓住重點(diǎn),促成訂單

1、售前準(zhǔn)備工作

除常規(guī)工作外,熟識(shí)所售商品名稱(chēng)、型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、目標(biāo)顧客及與其它同類(lèi)的差異、賣(mài)點(diǎn)清晰,商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)及組合、搭配原則,體會(huì)顧客購(gòu)物心理,提高自身綜合素質(zhì),為成功導(dǎo)購(gòu)打好基礎(chǔ)。

2、售中工作

顧客購(gòu)物有產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、比較、信任、決定、購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。相應(yīng)的總結(jié)了銷(xiāo)售對(duì)策走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購(gòu)買(mǎi)、開(kāi)訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。

3、售后服務(wù)工作

①、及進(jìn)送貨:落實(shí)訂單貨源,抽出到期送貨單據(jù),落實(shí)送貨時(shí)間,根據(jù)有關(guān)規(guī)定開(kāi)出送貨單。

②、品質(zhì)保證:送貨前檢查產(chǎn)品(如包裝有損壞需開(kāi)包檢查),如存在質(zhì)量問(wèn)題不得送出。

③、受理售后投訴處理:與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接,并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況;熱情對(duì)待,耐心傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作。

20xx年工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

1、盡全力超額完成銷(xiāo)售指標(biāo);

售中工作,并跟蹤售后服務(wù);

3、無(wú)論多么忙碌顧客第一,沒(méi)有任何工作比接待顧客更重要。

二、提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)

、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及產(chǎn)品的基本要求。

顧客購(gòu)買(mǎi)力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析

5、專(zhuān)業(yè)知識(shí):進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。

認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

三、提高自身銷(xiāo)售修養(yǎng)

快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多,服務(wù)也要做到面面周到。

客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng);韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。新的一年快來(lái)到,意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責(zé)任感努力工作。

20xx年是質(zhì)量超越年,我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開(kāi)大船,萬(wàn)眾一心成大業(yè)!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇2

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告范文2017

同志們:

成績(jī)斐然。身為XX煙葉公司黨組成員、副經(jīng)理,對(duì)全省行業(yè)改革發(fā)展思路和戰(zhàn)略執(zhí)行感受更為真切,對(duì)緊密團(tuán)結(jié)在“班長(zhǎng)”周?chē)鷦?chuàng)新思路、堅(jiān)定信心、力求發(fā)展體會(huì)更為真實(shí)。下面,我就本人在20xx年度履行職責(zé)情況和廉潔自律情況向大會(huì)述職,請(qǐng)大會(huì)審議:

履行職責(zé)情況

根據(jù)公司黨組分工,紀(jì)檢和質(zhì)檢工作,在公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、班子成員協(xié)助和各科室的全力支持下,圓滿(mǎn)的完成了年度各項(xiàng)工作。

一、擺正位置、搞好團(tuán)結(jié),既當(dāng)好配角也當(dāng)好主角

日常工作中,我堅(jiān)持尊重經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)班子成員,認(rèn)真貫徹“個(gè)人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)、下級(jí)服從上級(jí)”的原則,在研究討論問(wèn)題過(guò)程中,能夠知無(wú)不言、言無(wú)不盡,貫徹落實(shí)黨組決議時(shí),態(tài)度堅(jiān)決、不打折扣,充分發(fā)揮了輔助作用;在落實(shí)黨組分配工作任務(wù)時(shí),能夠當(dāng)好主角,充分發(fā)揮主管能動(dòng)性,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。

二、著力提高了機(jī)關(guān)行政工作的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和保障能力

環(huán)節(jié)多、容易產(chǎn)生問(wèn)題的弊端,積極主動(dòng)征求公司領(lǐng)導(dǎo)和其他黨組成員的意見(jiàn),組織對(duì)原有的工作流程、制度進(jìn)行修改完善。在年初組織的辦公室工作協(xié)調(diào)會(huì)中,我將公司黨組對(duì)政務(wù)、事務(wù)工作的期待標(biāo)準(zhǔn)定位在政務(wù)、事務(wù)工作主攻方向和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)上,在日常工作中我堅(jiān)持多協(xié)調(diào)、多檢查、多督促,有力的促進(jìn)了機(jī)關(guān)行政工作的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和保障能力的提高。一是政務(wù)信息工作充分發(fā)揮出了樞紐作用,信息傳遞及時(shí)準(zhǔn)確、溝通順暢;二是車(chē)輛、辦公家具、辦公設(shè)備、耗材等采購(gòu)過(guò)程嚴(yán)格執(zhí)行了省局和公司有關(guān)規(guī)定和程序,使用管理制度趨于完善,各項(xiàng)費(fèi)用和每筆收支均符合操作標(biāo)準(zhǔn)且有據(jù)可查;三是事務(wù)接待和機(jī)關(guān)后勤工作贏得了客戶(hù)和公司員工的好評(píng),尤其是承辦全省煙葉資源配置會(huì)XX片區(qū)會(huì)議接待工作,得到了工業(yè)單位的贊許和省局公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、堅(jiān)持以身垂范,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),全力做好公司紀(jì)檢檢查工作

紀(jì)檢檢查工作責(zé)任重大,隨著企業(yè)積累的日漸殷實(shí),問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)更易滋生,違法違紀(jì)手段也更加隱蔽,這也是公司紀(jì)檢工作面臨的新形勢(shì),面對(duì)更加嚴(yán)峻的紀(jì)檢工作環(huán)境,作為公司紀(jì)檢書(shū)記,我在堅(jiān)持以身垂范的'基礎(chǔ)上首先把干部職工的測(cè)評(píng)、考察,加大了監(jiān)管力度;再次是組織開(kāi)展了形式多樣的反腐倡廉教育活動(dòng),進(jìn)一步筑牢了公司預(yù)防腐敗的防線;四是結(jié)合公司煙葉收購(gòu)監(jiān)理制的實(shí)施和各種等專(zhuān)項(xiàng)檢查,加大了對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的監(jiān)管以及專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)題的懲辦力度。

四、以“質(zhì)量管理年”為核心,提高了質(zhì)量管理水平

一年來(lái),我堅(jiān)持以公司黨組提出的“質(zhì)量管理年”活動(dòng)為工作依據(jù)和目標(biāo),堅(jiān)持組織相關(guān)人員經(jīng)常性的深入生產(chǎn)一線監(jiān)督和調(diào)研,狠抓公司生產(chǎn)技術(shù)措施的執(zhí)行情況,組織各分公司因地制宜的嚴(yán)格執(zhí)行適時(shí)播種、雙棚離地、防寒保溫、營(yíng)養(yǎng)土配置、病蟲(chóng)害防治技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),突出了生產(chǎn)過(guò)程的精細(xì)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),促進(jìn)了主管的五個(gè)產(chǎn)縣規(guī)范化生產(chǎn)水平的提高,其中寶清分公司煙田的收購(gòu)等實(shí)施方案和相關(guān)懲治辦法,親自監(jiān)督煙葉仿制樣品的挑選和內(nèi)部鑒定工作,向公司黨組提出了加強(qiáng)基層質(zhì)檢人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的建議,在年內(nèi)公司組織的三期生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班當(dāng)中,煙葉質(zhì)檢課考試合格率達(dá)到了時(shí)常告誡,不斷強(qiáng)調(diào)質(zhì)檢人員要敢于唱黑臉、不怕得罪人,確保了收購(gòu)紀(jì)律的執(zhí)行到位,有力的確保了驗(yàn)收煙葉的等級(jí)合格率,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了公司年度上等煙比例比上年提高4.52%。

廉潔自律情況

身為公司紀(jì)檢書(shū)記,我時(shí)刻警示自己打鐵還需自身硬,能夠在思想、工作和生活上嚴(yán)格要求自己,在學(xué)習(xí)體會(huì)和努力實(shí)踐“求實(shí)而敬業(yè)、立德而寬厚” 的同時(shí),更加注重不斷加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng)和品德修養(yǎng),工作上能夠堅(jiān)持勤勉,以言必信、行必果,立足本職、踏實(shí)工作鞭策自己,正確行使手中的權(quán)利,珍惜公司黨組對(duì)我的信任,自覺(jué)接受接受干部職工監(jiān)督,嚴(yán)格按照省局和公司規(guī)定程序辦事,堅(jiān)持辦實(shí)事、辦透明事;思想上能夠擺正自己位置,堅(jiān)持正確對(duì)待權(quán)利、金錢(qián)、名利,自覺(jué)抵制誘惑,做到常思貪欲之害、常懷律己之心、常排非份之想、常修為政之德,保持平常心態(tài),克己奉公、廉潔自律,從不以權(quán)謀私,時(shí)刻以黨員干部行為規(guī)范約束言行;生活上能夠堅(jiān)持作風(fēng)正派、情趣健康,堅(jiān)持以不斷學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)武裝自己、豐富自己、指導(dǎo)實(shí)踐,通過(guò)學(xué)習(xí)不僅提高了自身的政治素養(yǎng)和理論水平,而且工作思路更加開(kāi)闊,理想信念更加堅(jiān)定,為更好完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù),奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

存在的不足和下步工作重點(diǎn)

過(guò)去的一年工作雖然取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題,首先是理論水平和業(yè)務(wù)水平還有待于提高,創(chuàng)新意識(shí)不足,做事墨守成規(guī);其次是雖然能夠積極主動(dòng)的參加各類(lèi)學(xué)習(xí),但自學(xué)意識(shí)不強(qiáng),工作一忙就忽略了學(xué)習(xí);三是處理個(gè)別問(wèn)題時(shí),沒(méi)有主動(dòng)征求基層意見(jiàn),容易造成曲解和誤會(huì)。

新的一年,既是全省行業(yè)新一輪“新階段下的新任務(wù),我將堅(jiān)持緊密團(tuán)結(jié)在王經(jīng)理周?chē)?,俯下身子干?shí)事,努力踐行“理性下的實(shí)事求是、行為下的努力拼搏、目標(biāo)下的齊心協(xié)力、戰(zhàn)略下的持續(xù)發(fā)展”的總體要求,圍繞“雙項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng)”重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn):一是努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性,繼續(xù)加強(qiáng)政治理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)特別是法律法規(guī)的學(xué)習(xí);二是努力加強(qiáng)黨性和廉潔自律修養(yǎng),牢記服務(wù)宗旨、改進(jìn)工作作風(fēng);三是在辦公室政務(wù)、事務(wù)分離后,進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)和管理制度,建立分工明確、辦事快捷、服務(wù)周到、程序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓菊?wù)、事務(wù)服務(wù)保障體系;四是狠抓公司黨風(fēng)廉政建設(shè),重點(diǎn)提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的周密性、時(shí)效性,抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的貫徹落實(shí)工作,建立腐敗風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,健全預(yù)防和懲治腐敗體系;五是抓住 ISO9000質(zhì)量管理體系建設(shè)這一有利時(shí)機(jī),協(xié)助公司經(jīng)理,全面提升公司質(zhì)量管理水平。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇3

不知不覺(jué)中,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面:

學(xué)習(xí),永無(wú)止境,來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面:

剛進(jìn)公司的時(shí)候,XX項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,但去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù):

1、XX共計(jì)銷(xiāo)售XX套,銷(xiāo)售面積XX_平米,銷(xiāo)售額XXXXXX元,回款額XXXXXX元;

2、到XX后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化。

晚會(huì)簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。

簽約,最終成交XX套,銷(xiāo)售額XXXX_元,回款額為XXXX_元;

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷(xiāo)售工作的正?;?;

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來(lái)XX公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇4

無(wú)論是科員還是銷(xiāo)售科長(zhǎng),我都愛(ài)崗敬業(yè),以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作,不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地,付出了辛勤的勞動(dòng),積極地尋找新客戶(hù)新市場(chǎng)。在工作中,我以身作則,嚴(yán)格要求自己,處處以身示范,嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定,以誠(chéng)心感動(dòng)客戶(hù),以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約,提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng),模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度。

如果我競(jìng)崗成功,我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,著眼于大局,立足于本職,認(rèn)真做好以下工作:一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī);二、多方聯(lián)系,積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶(hù),統(tǒng)籌兼顧,突出區(qū)域重點(diǎn),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等,加強(qiáng)溝通協(xié)作,進(jìn)一步做好外協(xié)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我演講的舞臺(tái)方寸之間,但銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限,不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何,我都將懷揣一顆愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)之心,全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說(shuō)的是:給我一次機(jī)會(huì),還你完全滿(mǎn)意。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇5

一、緒言

開(kāi)發(fā)與維護(hù)合作伙伴、行政事務(wù)管理與人事任命、公司博客更新與新聞發(fā)布等。我的工作目標(biāo)是以“規(guī)范化管理、程序化動(dòng)作、制度化約束、文明化辦公”為指導(dǎo),達(dá)到管理、事務(wù)、服務(wù)一體化的整體目標(biāo)。在這期間,感受到團(tuán)隊(duì)支持下取得進(jìn)步的喜悅,感受到團(tuán)隊(duì)合作下取得成效的自信,同時(shí)也感受到工作沒(méi)能面面俱到留下的遺憾與思索。下面我將介紹所取得的業(yè)績(jī)以及存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施。

二、主要業(yè)績(jī)

(一)公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)支持

公司logo、經(jīng)營(yíng)理念以及公司文化。另外,在公司高管參加培訓(xùn)期間,不斷創(chuàng)新公司隊(duì)形展示,積極參與討論并發(fā)言,努力為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取榮譽(yù)。

地點(diǎn)、人員、資料以及特色禮品。

(二)開(kāi)發(fā)與維護(hù)合作伙伴

XX年年眾贏汽車(chē)俱樂(lè)部總經(jīng)理王智聰洽談合作意向,并與兩家公司達(dá)成合作共識(shí)。XX年年眾贏汽車(chē)俱樂(lè)部的合作協(xié)議簽署活動(dòng),分別簽署《盈眾doing公司與盈眾傳媒合作協(xié)議》與《大眾車(chē)主共同服務(wù)協(xié)議》,并在協(xié)議簽署后與兩家合作公司保持密切地聯(lián)系,相信兩項(xiàng)合作協(xié)議的簽署與實(shí)施將為公司創(chuàng)造前所未有的經(jīng)濟(jì)利益。

(三)行政事務(wù)管理與人事任命

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),會(huì)議內(nèi)容主要包括公司已有業(yè)績(jī)及存在的問(wèn)題、提出解決方案、明確公司發(fā)展現(xiàn)狀與方向、制定公司未來(lái)發(fā)展方案、人事指派與調(diào)動(dòng)等。

善于演講,我對(duì)于任命他為公司新聞發(fā)言人的提議在公司高管會(huì)議中以全票通過(guò)。

(四)公司博客更新與新聞發(fā)布

朋友、同事對(duì)博客的關(guān)注度,提高博客的點(diǎn)擊量與影響力。

業(yè)務(wù)拜訪、合作談判等。

三、問(wèn)題和改進(jìn)措施

在同事們的合作與支持下,雖然初步取得管理、事務(wù)、服務(wù)為一體的成效,但是在履行職責(zé)中仍然存在以下三點(diǎn)不足:

1、公司制度執(zhí)行力度不夠,常常導(dǎo)致公司高管會(huì)議由于個(gè)性差異與觀念差異發(fā)生持久爭(zhēng)執(zhí),從而浪費(fèi)時(shí)間與精力,效率有待提高。

2、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)公司所有成員的工作熱情與團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)較為落后。

3、培訓(xùn)任務(wù)完成度沒(méi)有達(dá)到“先緊后慢,未雨綢繆”的要求。

針對(duì)以上三點(diǎn)不足,我提出以下具體改進(jìn)措施:

1、召開(kāi)公司高管會(huì)議時(shí),堅(jiān)持戴上“藍(lán)色思考帽”,以邏輯思維與理性分析為指導(dǎo),及時(shí)阻止無(wú)意義的爭(zhēng)執(zhí),將焦點(diǎn)回歸到正軌,集中精力解決問(wèn)題,追求高效率。

2、首先戴上“黃色思考帽”,肯定與贊揚(yáng)公司成員所做的努力與所取得的成就,再“白色思考帽”客觀地指出成員做的不足之處,并提出改進(jìn)的意見(jiàn)。同時(shí)為每一天設(shè)定目標(biāo),充分激發(fā)成員的激情與潛力,通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作共同完成目標(biāo)任務(wù)。

3、每天進(jìn)行任務(wù)回顧并進(jìn)行合理安排,做到任務(wù)完成進(jìn)度快于時(shí)間進(jìn)度。

述職人:

20xx年xx月xx日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇6

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶(hù),追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!年公司要求采購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn),我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手:一、貨比三家,直接降低藥品價(jià)格。

二、發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門(mén)為主,協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨,尋找新的供貨來(lái)源。

五、破損藥品集中郵寄,降低換貨費(fèi)用。

六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)。

七、引進(jìn)同類(lèi)新品種。

最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我成功。

總之,在新的一年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作,履行自身的工作職責(zé)。

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶(hù),追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

你們好!我主要工作是協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理完成各項(xiàng)工作目標(biāo),現(xiàn)擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理,負(fù)責(zé)四川南部重點(diǎn)二批的維護(hù),任務(wù)目標(biāo)的分解,制定銷(xiāo)售推廣計(jì)劃并組織實(shí)施,把控渠道庫(kù)存,及時(shí)了解病蟲(chóng)害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關(guān)系的維護(hù)。從年初到現(xiàn)在的5個(gè)多月里,在Manager萬(wàn)和Manager范的指導(dǎo)和支持下,我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場(chǎng),分解任務(wù),到關(guān)鍵零售店和二批的篩選,從啟動(dòng)會(huì)的籌劃和召開(kāi),到站店促銷(xiāo),下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲(chóng)子到建立示范田;從川南市場(chǎng)的淡出到川北市場(chǎng)的重點(diǎn)支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫(kù)存。一路走來(lái),不知不覺(jué)中竟然經(jīng)歷了那么多,這次述職讓我意識(shí)到了自己的成長(zhǎng)。在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)這半年的工作進(jìn)行一個(gè)小結(jié)。

一、半年來(lái)的工作情況和任務(wù)完成情況

從圖中可以看出春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失慘重,甚至很多地方造成了人畜飲水困難。川南由于地處丘陵地帶,缺乏灌溉用水,加之春旱導(dǎo)致了超過(guò)JK、DC和FXB的銷(xiāo)量還有上升的空間。

總體來(lái)說(shuō),我個(gè)人對(duì)川南的銷(xiāo)售情況還是比較滿(mǎn)意的,在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過(guò)了去年的銷(xiāo)量。這雖然并不能算什么成就,但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人,這也算對(duì)我的一種安慰。

川南能夠支撐到750件的銷(xiāo)量,其實(shí)最應(yīng)該感謝的是Manager萬(wàn)。還沒(méi)下市場(chǎng)的時(shí)候,Manager萬(wàn)就開(kāi)始指導(dǎo)我做市場(chǎng)規(guī)劃,雖然那時(shí)規(guī)劃的是川北市場(chǎng),但正是經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程,我才開(kāi)始從大局來(lái)看市場(chǎng),從整體來(lái)把握工作的重點(diǎn),這為全年的工作定了方向,打下了基礎(chǔ)。

第二階段的工作是HSJ啟動(dòng)會(huì)的籌備和召開(kāi),首當(dāng)其沖的工作就是啟動(dòng)會(huì)的前期溝通。因?yàn)橹拔覐膩?lái)沒(méi)有參與過(guò)啟動(dòng)會(huì)的溝通和籌備工作,所以剛開(kāi)始并不順利,甚至有的二批客戶(hù)談都不跟我談,因?yàn)樗X(jué)得我連啟動(dòng)會(huì)的流程都不知道還談什么。Manager范得知這一情況后,專(zhuān)門(mén)給我和ZHOU做了一份啟動(dòng)會(huì)方案的模版,讓我們以模版為依據(jù)來(lái)與客戶(hù)溝通。有了這個(gè)模版之后再與客戶(hù)溝通確實(shí)針對(duì)性強(qiáng)多了。這讓客戶(hù)覺(jué)得我們是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真準(zhǔn)備才來(lái)與他談的。資中啟動(dòng)會(huì)談下來(lái)以后,我心理開(kāi)始有底了,對(duì)整個(gè)啟動(dòng)會(huì)的流程,政策的制定,費(fèi)用的分擔(dān)等等有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。因此在去W市(川南最大的閃光點(diǎn))之前,我在模版的基礎(chǔ)上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動(dòng)會(huì)方案來(lái)讓客戶(hù)選擇。由于這次準(zhǔn)備十分充分,與客戶(hù)楊的溝通進(jìn)行的非常順利。尤其是在溝通獎(jiǎng)勵(lì)政策的時(shí)候,我把JX公司的返利政策給他分析了一遍:09年冬儲(chǔ)XX萬(wàn),除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷(xiāo)售YY萬(wàn),單品HSJZ萬(wàn),全年退貨低于D%,可從JX公司獲得以下返利:

冬儲(chǔ)利息:XX萬(wàn)*A%=9000元

回款率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):XX萬(wàn)*

B%=20xx元

單品上量獎(jiǎng):Z萬(wàn)*C%=500元

銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):XX萬(wàn)*E%=500元

退貨控制獎(jiǎng):XX萬(wàn)*F%=1500元

全年總獎(jiǎng)勵(lì):9000+20xx+500+500+1500=13500元

而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,而且減少了送貨的次數(shù);現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力,還可以用到手的資金來(lái)獲取跟多的利潤(rùn)。雖然W市的零售商銷(xiāo)量都不是太大,但制定一個(gè)。

喜悅的同時(shí)我有點(diǎn)后悔沒(méi)有聽(tīng)客戶(hù)的提議做一個(gè)20xx元的獎(jiǎng)勵(lì)政策,那樣的話說(shuō)不定HSJ的銷(xiāo)量會(huì)突破200件。但現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)時(shí)的保守,前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時(shí)沒(méi)做這個(gè)政策,要不然依現(xiàn)在的干旱情況,還不知道有多少人會(huì)退貨或者翻悔呢?,F(xiàn)在鋪下去的貨只有個(gè)別零售店有壓力,最多的一個(gè)還有8件庫(kù)存,最后一遍藥用過(guò)后應(yīng)該可以消化5件,這樣的話年底就不會(huì)退貨。

接下來(lái)的時(shí)間又召開(kāi)了簡(jiǎn)陽(yáng)、資陽(yáng)、金堂啟動(dòng)會(huì),四場(chǎng)

從公司開(kāi)會(huì)回來(lái),Manager范、ZHOU和我共同交換了意見(jiàn),都覺(jué)得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。我們的意見(jiàn)得到了Manager萬(wàn)和Manager張的支持。

第四階段:川北零店促銷(xiāo),下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設(shè)。

同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守,不敢放手大干一場(chǎng)。這些對(duì)我下一階段的工作會(huì)有很大的幫助。

第五階段:把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫(kù)存,努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時(shí)向二批介紹新產(chǎn)品。

這個(gè)階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場(chǎng)的開(kāi)始。因此即使川南市場(chǎng)疲軟,我還是安排了十天左右的時(shí)間來(lái)跑一下川南。目前川南HSJ從二批到零店基本上沒(méi)多少庫(kù)存,W市、榮昌都會(huì)在這個(gè)月進(jìn)行補(bǔ)貨,川南HSJ銷(xiāo)量突破榮昌、宜賓都定了JK,JX和BB只有個(gè)別蔬菜較多的二批有訂。目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)行中,等川南二批走訪完之后,我的工作重點(diǎn)將會(huì)在成都周邊的郫縣和都江堰,重點(diǎn)抓秋季蔬菜。

二、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用

我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理完成工作目標(biāo),所有我開(kāi)始的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛,就是Manager萬(wàn)說(shuō)的執(zhí)行力。所有剛開(kāi)始我的工作沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性,很保守。轉(zhuǎn)變發(fā)生在和頭等功(上格)的啟動(dòng)會(huì),兩場(chǎng)會(huì)效果都不好,而且與客戶(hù)到零售店了解情況,零售商的訂貨熱情也不大。我就把這些信息反映給Manager范,讓她決定怎么辦。Manager范說(shuō),你應(yīng)該有自己的想法,這是你的區(qū)域,由你來(lái)決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動(dòng)會(huì),也是這句話讓我放手去組織W市啟動(dòng)會(huì),成就了川南的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的工作中,我不再把自己作為一個(gè)協(xié)助者,而真正成為了一個(gè)參與者,開(kāi)始學(xué)著從全局考慮問(wèn)題。從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進(jìn)度的安排,從發(fā)貨到庫(kù)存,從站店促銷(xiāo)到示范田建設(shè),我開(kāi)始有了自己的想法,并把這些想法與ZHOU、Manager范和Manager萬(wàn)交流,在交流中也難免有爭(zhēng)吵,但最后我們總能達(dá)成一致。這應(yīng)該就是公司一直強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)吧。在四川團(tuán)隊(duì)中,ZHOU激進(jìn),我保守,Manager范則比較感性(大多數(shù)女生的特點(diǎn))。所以有時(shí)候ZHOU提出一個(gè)大膽的促銷(xiāo)方案,我就會(huì)問(wèn)這么大的投入能給我們帶來(lái)多少收益,會(huì)占用我們多少時(shí)間和資源,二批和零售商能不能配合我們……,最后Manager范會(huì)拿出一個(gè)折中的方案,大家感

覺(jué)有可行性,就會(huì)齊心協(xié)力做好這個(gè)促銷(xiāo)。這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊(duì)合作很默契。

綜上所述,我感覺(jué)在川南的工作中,我是一個(gè)組織者,策劃者,Manager范則是一個(gè)指導(dǎo)者,在我遇到困難的時(shí)候給予支持和幫助,尤其是在啟動(dòng)會(huì)方面。在川北的工作中我和ZHOU則屬于建議者和執(zhí)行者,而Manager范是決策者。

如果說(shuō)成績(jī)的話,我很慚愧,今年沒(méi)有完成既定目標(biāo)。但即使是現(xiàn)在的銷(xiāo)量,如果沒(méi)有Manager萬(wàn)確定重點(diǎn)工作方向,沒(méi)有Manager范的指導(dǎo)和支持,沒(méi)有同事ZHOU的理解與鼓勵(lì),沒(méi)有個(gè)人的堅(jiān)持與努力,在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。作為川云團(tuán)隊(duì)的一員,我感覺(jué)最大的成績(jī)就是個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大,相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺(jué)。

三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

今年的工作很充實(shí)也很累,主要問(wèn)題是JX公司沒(méi)有跑外圍的業(yè)務(wù)員,這也導(dǎo)致了JX公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。一到用藥旺季的時(shí)候,各地的二批都打電話來(lái)要人,我們?nèi)齻€(gè)人都恨不得會(huì)分身術(shù)。開(kāi)新客戶(hù),一旦川東市場(chǎng)打開(kāi),其銷(xiāo)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。

第二個(gè)問(wèn)題是我們的產(chǎn)品資源不健全,缺少殺螨劑和除草劑。很多客戶(hù)問(wèn)過(guò):你們公司有沒(méi)有除草劑???可見(jiàn)客戶(hù)對(duì)我們公司除草劑的期待。川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大,只可惜我們只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不大的ZZX。聽(tīng)說(shuō)公司明年將會(huì)推出除草劑和幾個(gè)殺螨劑,到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品不健全的問(wèn)題將不再是問(wèn)題。

四、下半年及明年的規(guī)劃思路

下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。具體如下:

一、和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣工作。

在推廣工作中,我們前期發(fā)的小筆記本,計(jì)算器和洗衣粉將會(huì)派上用場(chǎng)。

20xx年的工作規(guī)劃

主要推廣產(chǎn)品:低價(jià)位的產(chǎn)品,例如殺菌劑方面的JK,殺蟲(chóng)劑方面的YHL等。并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,例如BB、JX,包括明年推出的除草劑。

主要工作:川東市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),攀西市場(chǎng)新產(chǎn)品的宣傳跟進(jìn)。

主要區(qū)域:川北、川東、攀西和成都周邊

主要推廣產(chǎn)品:水稻產(chǎn)品(包括除草劑),果樹(shù)產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。

主要工作:成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點(diǎn)和推廣方式(啟動(dòng)會(huì)或廣告或旺季促銷(xiāo))的初步確定;果樹(shù)區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。

主要區(qū)域:整個(gè)四川,重點(diǎn)在川北和川東以及川南和川西的果樹(shù)區(qū)

主推產(chǎn)品:水稻產(chǎn)品

主要工作:把人力投入到不成熟的地區(qū)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),在成熟地區(qū)只要打個(gè)廣告或發(fā)些宣傳品即可。

主要區(qū)域:川北、川東

4、秋季蔬菜

主推產(chǎn)品:中高價(jià)位產(chǎn)品,例如CL,KDF,F(xiàn)XB等

主要工作:把中高價(jià)位產(chǎn)品沿著低價(jià)位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場(chǎng)

主要區(qū)域:成都周邊,廣漢、夾江等蔬菜區(qū)

5、冬季反季節(jié)蔬菜

主推產(chǎn)品:中高價(jià)位產(chǎn)品,例如CL,KDF,F(xiàn)XB等

主要工作:站店、下田、促銷(xiāo)

主要區(qū)域:攀西

由于水平和經(jīng)驗(yàn)有限,有做的不好的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

謝謝!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇8

銷(xiāo)售晉升述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

我是公司財(cái)務(wù)部的小李,主要從事總帳會(huì)計(jì)工作,非常感謝公司給我這次機(jī)會(huì)做述職報(bào)告,一年來(lái)的工作是緊張和忙碌的,但更是充實(shí)和快樂(lè)的!具體工作包括以下5個(gè)方面:

統(tǒng)計(jì)各區(qū)域應(yīng)收賬款、異常項(xiàng)目、銷(xiāo)售人員信用額度統(tǒng)計(jì),每月末及時(shí)將各種匯總表發(fā)送給主管領(lǐng)導(dǎo)。

2、負(fù)責(zé)集團(tuán)各子分公司的銷(xiāo)售合同審核及錄入歸檔,并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度下發(fā)貨通知及安裝調(diào)試通知單,協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目成本核算及控制,定期與客戶(hù)對(duì)帳,做到賬實(shí)相符;

備件收入核算,根據(jù)相關(guān)的原則合理確認(rèn)當(dāng)期收入、并確保應(yīng)收賬款核算的完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性,按期做好應(yīng)收賬款賬齡分析并合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備;

按財(cái)務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤(rùn)分配,編制母公司會(huì)計(jì)報(bào)表、及根據(jù)子公司 提供相關(guān)報(bào)表做出抵消分錄后合并母子公司會(huì)計(jì)報(bào)表;配合財(cái)務(wù)經(jīng)理制定、完善公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度及細(xì)則、進(jìn)行預(yù)算管理;

掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用,努力使公司的利益得到最大保護(hù)。

以上是我一年來(lái)所做的工作,基本達(dá)到了總帳會(huì)計(jì)的職位要求!但我深知,要想成為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員,不僅要愛(ài)崗敬業(yè)、更要有職業(yè)道德和系統(tǒng)的財(cái)務(wù)知識(shí)。如果有幸能夠成為一名會(huì)計(jì)主管,我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí),再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作,真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀:

一、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定。

二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述,將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做,干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。

三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿(mǎn)活力的環(huán)境,在干好工作的同時(shí),努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì),大家互幫互助,團(tuán)結(jié)協(xié)作,力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí),因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境!

我希望以這次述職為契機(jī),虛心接受評(píng)議意見(jiàn),以更加飽滿(mǎn)的熱情、端正的工作姿態(tài),認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)工作中的理想目標(biāo)!

我的匯報(bào)到此為止,懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正!

銷(xiāo)售晉升述職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我叫xxx,安徽xxx人,2012年7月畢業(yè)于安徽xxx學(xué)院機(jī)電工程系?,F(xiàn)在在一禾資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四部任職,主要是銷(xiāo)售蘇寧天御國(guó)際廣場(chǎng)的項(xiàng)目。自從2013年10月15日入職以來(lái),我深深地感覺(jué)到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與我之前的工作是截然不同的;它對(duì)個(gè)人的`素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求更高,在這樣的環(huán)境下工作,使我深深地認(rèn)識(shí)到自己的差距及專(zhuān)業(yè)的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

在上一份工作中,我在福美來(lái)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目五部工作(住宅、商鋪和酒店式公寓(嘉興、嘉善、昆山);那個(gè)時(shí)候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會(huì)的學(xué)生,是模具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),對(duì)于銷(xiāo)售更是一無(wú)所知,只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為靠嘴吃飯。經(jīng)過(guò)一年的工作,使我已從一名初出社會(huì)的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員,實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價(jià)值的升華。期間,我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人” 的培訓(xùn)活動(dòng),集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)的組件、培訓(xùn)、管理、發(fā)展模式,在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高,逐步從熟練操作“營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)”向發(fā)現(xiàn)掌握“營(yíng)銷(xiāo)之律”過(guò)渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的,同時(shí)所接觸的客戶(hù)群體也不是高端的。與我的夢(mèng)想可以說(shuō)是遙不可及,我毅然決定辭職。

當(dāng)我面試到蘇寧案場(chǎng)從最初的銷(xiāo)售員做起,由于所接觸的客戶(hù)群體不同,使我開(kāi)展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整,不斷的去潛心學(xué)習(xí)。逐步的認(rèn)識(shí)到這總高端的客戶(hù)開(kāi)發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開(kāi)發(fā)。到目前為止,仍然沒(méi)有開(kāi)單,但是我不灰心,一定堅(jiān)持下去,同時(shí)也要與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)與溝通自己工作中所遇到的問(wèn)題;完善自己,使自己更快速的成長(zhǎng)。

由于公司發(fā)展速度很快,對(duì)公司所有員工的成長(zhǎng)速度要求更快,同時(shí)又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要,響應(yīng)公司育人理念,我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)晉升營(yíng)銷(xiāo)四部營(yíng)銷(xiāo)主管一職,我有信心組建好一個(gè)永當(dāng)?shù)谝坏膱F(tuán)隊(duì)

假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用,我的工作開(kāi)展如下:

(一):在實(shí)踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí),特別是寫(xiě)字樓的市場(chǎng)調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫(xiě)字樓的關(guān)系;

(二):對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及制度的定制; ①:培訓(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí);

②:培訓(xùn)對(duì)于電話開(kāi)發(fā)客戶(hù)、派單開(kāi)發(fā)客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式方法,與組員共同探討,研究出最佳的方案; ③:制定團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度與獎(jiǎng)罰措施;

④:每天開(kāi)早晚會(huì),時(shí)間不超過(guò)15分鐘,早會(huì)提高大家的激情,晚會(huì)總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶(hù)的維護(hù)與要約,同時(shí)也安排一下明天的工作行程。

(三):最近宋總工作比較忙,要負(fù)責(zé)蘇寧與安信兩個(gè)項(xiàng)目,工作要兩邊跑;目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來(lái)負(fù)責(zé)一下,要我起帶頭模范作用。當(dāng)宋總找我談話告訴我這件事情后,我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡(jiǎn)單,更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層,必須要在各個(gè)方面都起到一定的模范作用;同時(shí)也要讓大家覺(jué)得跟著我一起工作有希望,能在我的帶領(lǐng)下來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。否則這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有活力、凝聚力,會(huì)造成人員流失,團(tuán)隊(duì)散亂,工作就無(wú)法開(kāi)展。這份責(zé)任任重而道遠(yuǎn)??我?guī)е@個(gè)問(wèn)題想了很久,這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶(hù)群體上的不同,肯定不能用之前的方法來(lái)進(jìn)行管理。

(四):通過(guò)這幾天工作的開(kāi)展,我覺(jué)得無(wú)論怎么樣的去開(kāi)展工作,都要沖在最前面,起到帶頭作用,否則不能服眾。對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的培訓(xùn)都是不同的,要照顧好每一位同事的感受,了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通,大家團(tuán)結(jié),這樣工作就能順利的開(kāi)展。團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。目前各項(xiàng)工作進(jìn)展的都比較順利。其間也遇到過(guò)執(zhí)行力的問(wèn)題,開(kāi)始的時(shí)候分配的工作于指標(biāo),大家都有點(diǎn)抵觸。通過(guò)慢慢的溝通與交流,聽(tīng)取各位的意見(jiàn),共同探討問(wèn)題;我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問(wèn)題都能很好有效地解決。

(五)增強(qiáng)責(zé)任感,積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。同時(shí),與銷(xiāo)售部同事互相尊重,互相學(xué)習(xí),以團(tuán)隊(duì)利益為重,達(dá)成共同的價(jià)值觀,形成命運(yùn)共同體,營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精英文化。

營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)的知識(shí)都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、保持對(duì)生活與工作的熱情。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情及專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤(pán)的內(nèi)涵,產(chǎn)生信任感,更愿意買(mǎi)這個(gè)樓盤(pán)。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣(mài)方負(fù)責(zé),也要為買(mǎi)房負(fù)責(zé)。如置業(yè)顧問(wèn)首先應(yīng)從購(gòu)房者的利益角度來(lái)分析交易的可行性,即以購(gòu)房者需求為主體,因?yàn)橹挥辛私饬速?gòu)房者的真正需求,才能從實(shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行。因此,充滿(mǎn)熱情的營(yíng)銷(xiāo)人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個(gè)人與企業(yè)價(jià)值。

公司領(lǐng)導(dǎo)一直秉承“員工發(fā)展沒(méi)有天花板”的選才理念,因而我很榮幸有機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個(gè)人的晉升申請(qǐng)報(bào)告,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給予我個(gè)人的關(guān)注!

在此,感謝公司的培育、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,表示最真摯的敬意和謝意!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們:

大家好!

20xx年x月以來(lái),在x公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部一名銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,我立足自身崗位實(shí)際,帶領(lǐng)全體銷(xiāo)售人員,認(rèn)真努力工作,積極服務(wù)客戶(hù),完成了工作任務(wù),取得良好的成績(jī),獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)的滿(mǎn)意。有關(guān)個(gè)人工作情況匯報(bào)如下:

一、個(gè)人基本情況和工作履歷

我叫x,男,渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái),我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,必須認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的需要。為此,我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶(hù)溝通交流的技巧等等,做到在與客戶(hù)的溝通中,當(dāng)客戶(hù)問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí),能夠快速、正確地答復(fù)客戶(hù)的提問(wèn),給客戶(hù)提供建議和處理方法,用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶(hù)溝通的橋梁,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶(hù)

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)x市開(kāi)發(fā)區(qū)“長(zhǎng)城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車(chē)行”等“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新服務(wù)方式,改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。二是徹底更新觀念,自覺(jué)規(guī)范行為,認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量,維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶(hù)的特點(diǎn),細(xì)致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏得客戶(hù)由衷的贊許,為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶(hù),持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、辛勤工作,創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

我不怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),其中20xx.06-20xx.06為,20xx.06到20xx.06為,20xx.07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元,以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

在過(guò)去的幾年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成績(jī),但不能以此為滿(mǎn)足。今后,我要更加努力學(xué)習(xí),提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式,爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī),促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。

謝謝大家!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇10

銷(xiāo)售文員述職報(bào)告

既要做好文職工作,同時(shí)又要協(xié)助好銷(xiāo)售部的工作,對(duì)于銷(xiāo)售文員而言,工作是忙碌而充實(shí)的。工作了一年來(lái),以下是一位銷(xiāo)售文員工作總結(jié),僅供參考。

1、例行工作

認(rèn)真做好來(lái)電的接聽(tīng)、訪客的接待工作,做好訂飯、訂水工作;

做好文具的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃和消耗總結(jié)工作;

做好每月的考勤工作;

做好長(zhǎng)途電話的管理工作;

將公司內(nèi)的圖書(shū)、雜志編號(hào)、分類(lèi)整理,形成電子文檔,使圖書(shū)、雜志的管理規(guī)范化;

協(xié)助做好招聘工作;

做好辦公室內(nèi)務(wù)管理工作。這其間,因?yàn)榕艢馍葘?dǎo)致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào);注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。

2、臨時(shí)安排的工作

組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到暨南大學(xué)打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假,都取得了較好的效果,加強(qiáng)了同事之間的交流,活躍了公司氣氛。另外,9月底曾策劃員工歡送大會(huì),歡送吳濤等離職員工。

辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月,一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查,普遍認(rèn)為水平尚可。但因?yàn)榇蠖鄶?shù)人工作較忙或其他原因無(wú)法投稿,造成每一期內(nèi)刊的都存在稿源不足的問(wèn)題。未能想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的寫(xiě)稿積極性,除了自身原因之外,也與管理層等其他因素有關(guān)。

公司網(wǎng)站的建設(shè)。由于沒(méi)有制作網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)驗(yàn),所以存在很多技術(shù)問(wèn)題不知如何實(shí)現(xiàn)。在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中,修改了主頁(yè),實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品等部分鏈接。因?yàn)楣拘蜗笮枰匦虏邉潱隧?xiàng)工作暫時(shí)告一段落。

3、協(xié)助其他部門(mén)工作

銷(xiāo)售部成立后,曾參與銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售例會(huì),整理會(huì)議記錄及銷(xiāo)售部一些常用資料、表格;

協(xié)助開(kāi)發(fā)部制作國(guó)資、燈飾ERP等項(xiàng)目的部分圖片;

協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行國(guó)資宣傳資料的排版、整理;

另外還參與了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測(cè)試及《授權(quán)管理》等幾次幻燈片的制作。

總的來(lái)看,20xx年的工作是盡職的,但也有不少的遺憾??记诘墓芾硪婚_(kāi)始并不規(guī)范;長(zhǎng)途電話也因?yàn)槭栌诠芾泶嬖谝恍┎涣棘F(xiàn)象;沒(méi)有投入全心的精力去辦內(nèi)刊;網(wǎng)站的`建設(shè)太過(guò)于緩慢而且效果不夠好;工作的確不夠飽和,時(shí)有不知該干什么的感覺(jué);個(gè)人能力的提升不夠……在管理部的遺憾,可惜因?yàn)閸徫坏恼{(diào)換已無(wú)機(jī)會(huì)彌補(bǔ)。

調(diào)到開(kāi)發(fā)部,這是上級(jí)對(duì)我工作的肯定,對(duì)我個(gè)人而言是新的開(kāi)始,也是新的挑戰(zhàn)。除了要努力扮演好開(kāi)發(fā)部“文檔管理員”這一角色以外,希望我能在開(kāi)發(fā)部掌握更多的技術(shù)知識(shí),不斷提升自我。

20xx年,我希望做得更好!

銷(xiāo)售文員述職報(bào)告

述職人員:xxx 部門(mén):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 填寫(xiě)日期:2010-6-xx

首先要感謝昊通公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)能夠與各位同仁一起奮斗在工作崗位上,并能夠?yàn)楣咀龀鲎约旱囊环葚暙I(xiàn)。雖然我僅僅工作了一個(gè)月左右的時(shí)間,但是銷(xiāo)售文員這份工作我已基本上手了。昊通是一個(gè)非常有活力的公司,員工積極熱情的工作態(tài)度時(shí)時(shí)刻刻感染著我,激勵(lì)著我,他們總有超前的思想觀念,互相鼓勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)像孜孜不倦的齒輪為公司注入新鮮的血液與生機(jī),帶動(dòng)著后輩的進(jìn)步。

對(duì)于我來(lái)說(shuō),進(jìn)入公司接觸的第一份工作是便是直接與潛在客戶(hù)接觸,通過(guò)電話與可能成為我們的伙伴的公司聯(lián)系,并盡量讓他們參與到昊通中來(lái),與昊通共同發(fā)展。說(shuō)的簡(jiǎn)單些,主要的工作內(nèi)容就是打電話,看似容易實(shí)則具有一定的挑戰(zhàn)性,畢竟這一崗位上員工的業(yè)績(jī)直接決定著公司能否繼續(xù)進(jìn)行下一項(xiàng)工作。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)新進(jìn)員工給出了明確的工作要求與指標(biāo),即在快速熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程中提高自己的業(yè)績(jī),突破自我,發(fā)揮最大的潛能。我也本著這一原則,開(kāi)始了工作。

與我以往的經(jīng)驗(yàn)相比,這份工作更需要對(duì)業(yè)務(wù)的熟練,對(duì)客戶(hù)的熱心、誠(chéng)心與耐心,最重要的是要有服務(wù)意識(shí),并在服務(wù)的過(guò)程中合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧,使客戶(hù)對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣,愿意加入到敦煌的行列中來(lái)。這些覺(jué)悟使我在工作中能夠發(fā)揮出自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),以知識(shí)為基礎(chǔ),以語(yǔ)言為工具,以態(tài)度取勝。

在工作中,遇到金星的客戶(hù),有些客戶(hù)說(shuō)金星的線出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,但是,由于我對(duì)公司的電線不是很了解,有時(shí)候不知道要如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的問(wèn)答。有些客戶(hù)之前有和我們合作過(guò),但是由于某些原因沒(méi)有采用我們公司的電線,由于從事銷(xiāo)售這方面的工作時(shí)間不長(zhǎng),不知道如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)遇到這兩種情況時(shí),都是小徐幫我解決了難題,爭(zhēng)取了拜訪客戶(hù)的機(jī)會(huì)。對(duì)于業(yè)務(wù)方面的知識(shí)自己缺少的是經(jīng)驗(yàn),除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)以外,自己也要多看一些有關(guān)電話銷(xiāo)售成功的案例,爭(zhēng)取做個(gè)出色的銷(xiāo)售文員!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇11

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基矗

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,人員工資***—***萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。

媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越雹競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇12

20xx年開(kāi)始了,來(lái)的那么突然,也那么的從容,總結(jié)20xx年,計(jì)劃20xx年 。

總結(jié)20xx年,是一個(gè)跌宕起伏的一年,我們?cè)谌蚪鹑谖C(jī)的影響下,鍍鋅價(jià)格一直是不平穩(wěn)的,如同做過(guò)山車(chē)一般忽高忽低,但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個(gè)漂亮的戰(zhàn)斗,創(chuàng)造了很多歷史記錄,全年完成16。2萬(wàn)噸的生產(chǎn)量,庫(kù)存也創(chuàng)造了歷史最高的時(shí)候8500多噸,全年也完成了不錯(cuò)的利潤(rùn),在銷(xiāo)售會(huì)議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

xx年的工作感覺(jué)完成的不錯(cuò),在排產(chǎn)方面根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn),同樣的規(guī)格型號(hào)盡量都排在一起,讓車(chē)間少換型,提高了生產(chǎn)效率,創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤(rùn),20xx年我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。20xx年在聯(lián)系客戶(hù)方面也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)每月xx00噸左右,20xx年要確保每月最少1500噸的加工量,力爭(zhēng)20xx噸,爭(zhēng)取提高一個(gè)臺(tái)階。在焊管入庫(kù)方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān),防止客戶(hù)鉆寶來(lái)的空子,對(duì)客戶(hù)來(lái)料進(jìn)行實(shí)際與理論相結(jié)合,做到有憑有據(jù),創(chuàng)造了xx多萬(wàn)元的利潤(rùn),也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對(duì)我的支持,共同取得的如此成績(jī)。

有資金的人看到煤、酸的價(jià)格上漲,對(duì)方剛開(kāi)始干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸,客戶(hù)源還有些匱乏沒(méi)有打開(kāi)等等原因,有的停產(chǎn)改造設(shè)備,有的為了保存上半年的勝利果實(shí)暫時(shí)收工,準(zhǔn)備20xx年在戰(zhàn)。

挖、拜各種銷(xiāo)售手段,保證公司車(chē)間的正常生產(chǎn),保證完成公司下達(dá)的16萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)。

20xx年我要做到每年都要上一個(gè)新的水平,上一個(gè)新的臺(tái)階,有做的不好的地方領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)多指點(diǎn),為寶來(lái)更美好的明天而鞠躬盡瘁。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇13

懷著一顆感恩的心,用激動(dòng)和激情執(zhí)筆書(shū)寫(xiě)本人理解和幫助,感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái),感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢(mèng)。我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種,收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!

光陰似箭,歲月如梭,半年時(shí)間彈指一揮間, 沁骨的寒氣帶來(lái)了冬的訊息,也送走了充實(shí)而忙碌的一年。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目,當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生,空氣中彌漫著泥土的芬芳,諂媚的花草,張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫(huà)面一直定格在我的記憶畫(huà)冊(cè)。

半年來(lái)我學(xué)習(xí)了很多,改變了很多,不變的是我對(duì)昂立的熱愛(ài)、對(duì)工作的熱情。當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)無(wú)聊乏味的思想動(dòng)蕩,但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式,把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命,懂得珍惜和疼愛(ài)。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對(duì)我的悉心指導(dǎo)、關(guān)心、幫助,親如一家的的真誠(chéng)交流,讓我在做具體工作時(shí)很流暢。

半年來(lái)我心中一直恪守兩個(gè)字--- 堅(jiān)持:

1、堅(jiān)持昂立是我家

2、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;

3、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難問(wèn)題的解決方案。

曾子曰:吾日三省吾身,我在思考和反省中進(jìn)步,在挫折與成功中成長(zhǎng)。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流,做事前先問(wèn)自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒(méi)有更好的方案?有沒(méi)有備用方案?等等。我曾經(jīng)問(wèn)自己:如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。先賢屈子告訴我:路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,半年的經(jīng)歷讓我明白:實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功?,F(xiàn)對(duì)自己工作具體總結(jié)如下:

無(wú)愧于昂立。

(每周計(jì)劃、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會(huì)議筆記。任何成功都是從小事做起,小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴,如若小事做不好,何談成大事。只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好,扎實(shí)好基本功,工作方能游刃有余、運(yùn)籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的,能力是環(huán)境逼出來(lái)的。

(獨(dú)立運(yùn)行,遇到困境不退卻、不自負(fù),虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,做事情有條不紊。

案例:1:起初我負(fù)責(zé)的浙江市場(chǎng)銷(xiāo)售,開(kāi)始從一無(wú)所知,到通過(guò)努力并成功簽定第一筆單子的喜悅,蘊(yùn)含了所有同事的無(wú)私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自浙江溫州蒼南簽單后,我信心大增。從萬(wàn)事開(kāi)頭難到長(zhǎng)江之水一泄千里流,在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。

案例市場(chǎng)運(yùn)作行為為輔的綜合銷(xiāo)售模式,現(xiàn)在全如皋市乃至整個(gè)南通都已經(jīng)了解了我們的唯智學(xué)園。如皋的17萬(wàn)在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)槿绺奘袌?chǎng)的特殊輻射效應(yīng)對(duì)周邊的影響,目前整個(gè)南通購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)有了 動(dòng)車(chē)加速行駛趨勢(shì)。從我一開(kāi)始主動(dòng)跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動(dòng)找我們,甚至出現(xiàn)1天3催的情況。我自信南通市場(chǎng)的輝煌指日可待。

2,主要問(wèn)題與成功經(jīng)驗(yàn)分析

工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過(guò)心境有時(shí)浮躁,遇事欠缺冷靜,有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn),正在走近成熟。我進(jìn)公司的時(shí)間較短,以上成績(jī)還不能說(shuō)是成功,只能說(shuō)是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己,進(jìn)一步學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的角度去思考問(wèn)題,用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)詮釋現(xiàn)象,通過(guò)現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合,嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。俗話說(shuō):不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會(huì)在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),研究市場(chǎng)和銷(xiāo)售手段。我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力,快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周?chē)娜穗H關(guān)系,利用好人脈關(guān)系資源,相信只要我誠(chéng)懇的和他們相處,待人以誠(chéng)、虛心請(qǐng)教,他們也會(huì)同樣以誠(chéng)待我,相信我的努力將更有利今后的工作開(kāi)展。

3,未來(lái)半年/年度工作改進(jìn)設(shè)想

作為一個(gè)銷(xiāo)售,我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平。在未來(lái)半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決問(wèn)題能力、應(yīng)急能力、協(xié)調(diào)能力等。我要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入了解。我要在未來(lái)的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開(kāi)拓先鋒。

4,要求得到的支持與幫助

在來(lái)年,南通的加大扶持。

5,自我素質(zhì)和能力的綜合評(píng)價(jià)

回顧這半年,感覺(jué)自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,在很多方面的知識(shí)還比較欠缺,專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠全面,我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),更好的為公司服務(wù)。小智者樂(lè)于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會(huì)滿(mǎn)足于智者,不能在小范圍里滿(mǎn)足自己的優(yōu)越感,我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做,全面提高自己。

今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作,力求創(chuàng)新。我的成長(zhǎng)和成功離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持,新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步。我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情,我愿意用我的真心去感動(dòng)你們的真情,我愿意和我親愛(ài)的團(tuán)隊(duì)快樂(lè)地分享每一滴成功,我絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇14

今年的月餅銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各科室的積極配合下,在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,20xx的銷(xiāo)售工作雖然取得了一定的成績(jī),但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),為尋找差距,總結(jié)不足,積累經(jīng)驗(yàn),給明年的工作打下基礎(chǔ),業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié):

一、關(guān)于包裝:物有所值。

二、關(guān)于口味及其它,目前,我們的口味偏少,品種單一,明年,我們應(yīng)按市場(chǎng)需求,在水果、雜糧、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,使之形成系列,以滿(mǎn)足顧客的需要。還有保質(zhì)期,現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)的配合下,把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑?生產(chǎn)比較集中,9月中旬,我們銷(xiāo)售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,對(duì)此,消費(fèi)者提了不少意見(jiàn),希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)位,根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況,現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在品牌定位,南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了兩年,但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),除在漯河、南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外,我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在家門(mén)口的許昌市,雖然經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作

,但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,在駐馬店、周口、信陽(yáng)等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上,只能倫為補(bǔ)缺型品牌,在省會(huì)鄭州,雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域,但表現(xiàn)平平,無(wú)所建樹(shù)。所以,我們的任務(wù)非常艱巨,可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)。

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2024-07-04 閱讀全文

俗話說(shuō),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在幼兒園教師的工作中,經(jīng)常會(huì)提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料的定義范圍較大,可指代生產(chǎn)資料。有了資料的幫助會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦懈尤玺~(yú)得水!你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢?也許"銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告9篇"就是你要找的,希望對(duì)大家有所幫助。各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:在這辭舊迎新、喜迎新春的...

2024-03-14 閱讀全文

按照您的需求我們?yōu)槟砹艘黄}為“個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告”的文章,如有需要請(qǐng)繼續(xù)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站以獲得更多幫助。一般而言,有付出才會(huì)有回報(bào),對(duì)于職業(yè)人。我們需要做好寫(xiě)報(bào)告的準(zhǔn)備,當(dāng)被告知要寫(xiě)一份報(bào)告時(shí),一定要弄清楚這份報(bào)告需要涵蓋哪些內(nèi)容。...

2024-01-04 閱讀全文