平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記。

在生活和學(xué)習(xí)中，許多人都有寫作文的習(xí)慣，寫作文可以幫助我們靜下心來，讓自己冷靜思考。寫作文要有自己的想法，不能照搬照抄。優(yōu)秀的作文都具備一些什么特點(diǎn)呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記”，更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(篇1)

我今天6點(diǎn)半就早早的就起床了，和同學(xué)們一塊直奔18路車站點(diǎn)，等待著18路車，想想也真奇怪，就屬xx了，公交車還有1.5元的，好在18路車還是1元。

我們?nèi)?shí)習(xí)的地方是xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。在那里認(rèn)識了幾位朋友，畢竟去的好幾個(gè)是同學(xué)。開始就讓我們做游戲，原本就三個(gè)小組，每組是9個(gè)人，然后有個(gè)主任喊幾個(gè)數(shù)字我們就每組幾個(gè)人蹲下，結(jié)果2組的先做錯了，后來是我接連著xx也做錯了，我們做錯的懲罰是做俯臥撐，對我們男孩子來說簡直是小菜，可是對于那樣整天在辦公室坐著的主任們來說可就不一樣了阿。一個(gè)個(gè)做的腰腿疼。然后我們開始念羊皮卷，記得最深刻的就是：“今天我將開始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最偉大的推銷員！”YJS21.CoM

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(篇2)

今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。

于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ?，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會的到的，同時(shí)和你合作的可能性也大大的增加。

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(篇3)

為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個(gè)人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔(dān)心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來安排了。

打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計(jì)類專業(yè)知識，發(fā)覺其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒可能走進(jìn)這條路，與此同時(shí)，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實(shí)習(xí)過程中，感覺更是強(qiáng)烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(篇4)

相信很多購房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息，認(rèn)為他們向你推銷房子一定是需要你額外付錢的，其實(shí)這不能一概而論的。

對于從事租房的人而言，他完成一單業(yè)績所獲取的報(bào)酬應(yīng)該是該房屋一個(gè)月的租金，其中房東和房客各付一半（我了解到的信息是這樣的）。

二手房推銷的的經(jīng)濟(jì)人獲取的報(bào)酬估計(jì)也是這種形式，獲取一定的服務(wù)費(fèi)，我認(rèn)為這兩種形式的報(bào)酬都是合乎情理的，畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息，另外負(fù)責(zé)房東、房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個(gè)租房、購房過程中手續(xù)、稅費(fèi)等的處理，也是很辛苦的，理應(yīng)獲得相應(yīng)報(bào)酬。

因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(篇5)

今天終于正式開始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí)，呵呵，我們表揚(yáng)一下我們自己！

下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進(jìn)門的屏風(fēng)像是用來聚財(cái)?shù)?，很講風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認(rèn)。從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個(gè)模型，再往里走就是xx山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)。

那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)xx山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了。倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時(shí)有所收獲。

加油?。。?！

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(篇6)

今天看到一句話，心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)。

可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。

人們從已經(jīng)出臺的房地產(chǎn)調(diào)控手段不難看出，中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控采取了步步為營、多招密集連發(fā)的策略，說明中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度是明確且有決心的。

從一定意義上講，銀行收緊房貸對抑制房價(jià)過快上漲會起到積極作用，進(jìn)行利率優(yōu)惠政策調(diào)整有利于合理引導(dǎo)住房消費(fèi)，抑制投資、投機(jī)性購房需求。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。

房地產(chǎn)投資有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）位置的固定性和不可移動性；

（二）使用的長期性；

（三）影響因素多樣性；

（四）價(jià)值盈利性；

（五）保值增值性；

（六）行業(yè)相關(guān)性；

（七）易受政策影響性。

平地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(篇7)

今天是正式上班的第xx天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。

今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。

延伸閱讀

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記

幼兒教師教育網(wǎng)認(rèn)真挑選了一篇出色的“生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記”文章，周記寫作是一條認(rèn)識自我和真理的不斷前行的道路。我們可以把那些難以忘懷的事寫在周記本里。通過寫周記，我們能更全面地了解自己的感受。誠摯地希望您認(rèn)真閱讀并收藏本文！

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【篇1】

今天，是我工作的第二天了。帶著好心情來到了公司。今天的工作地點(diǎn)是揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)。內(nèi)容和昨天的一樣，我就按著昨天的操作來操作了一遍。重溫昨天所學(xué)的知識，我拿著手機(jī)按了一串?dāng)?shù)字，然后手機(jī)上顯示了一些參數(shù)。這些參數(shù)有一定的變化范圍，在范圍之類，網(wǎng)絡(luò)信號正常，否正，網(wǎng)絡(luò)信號就不正常。需要找人來維修。若正常的話就撥通一下10000號就ok了。任務(wù)完成后，我早早的來到了辦事處，這時(shí)公司的負(fù)責(zé)人說要把我外派到蘇州去，那邊缺人，正好我也是剛剛實(shí)習(xí)的，我也就答應(yīng)了外派到蘇州。公司領(lǐng)導(dǎo)說，小伙子，到了蘇州學(xué)到的東西會更多一點(diǎn)，那邊工作也比揚(yáng)州苦，確確實(shí)實(shí)能夠磨練一個(gè)人的意志和信心。

剛開始接到被外派到蘇州的這個(gè)事實(shí)，心里的確不是滋味，感覺心里甚是委屈。心里想著，難道我是個(gè)實(shí)習(xí)生就能被你們這樣隨便調(diào)來調(diào)去嗎。在揚(yáng)州才做了2天又要被調(diào)到蘇州去了！后來靜下來想想，想想那位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，我心里想著，剛開始實(shí)習(xí)你必須得服從上級領(lǐng)導(dǎo)給的安排，沒有任何的理由不去。到了蘇州可以學(xué)到知識，能磨練一個(gè)人，我又何嘗不去試試呢！吃的苦中苦，方為人上人??！我心中的那個(gè)結(jié)終于打開了！下了決定，明天就去蘇州！

今天是我到蘇州電信的第一天。公司規(guī)定9：00開始上班，我提前半小時(shí)到的公司，我很認(rèn)真的看了下電信公司的員工手冊，了解到原來一個(gè)電信公司包括這么多部門。分為綜合部，人力資源部，采購部，審計(jì)部，市場部（企業(yè)發(fā)展部），營業(yè)服務(wù)中心，10000客服中心，監(jiān)管事務(wù)中心，家庭客戶部終端管理中心，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部，政企客戶部，移動建設(shè)部，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)部，網(wǎng)絡(luò)管理中心，企業(yè)信息化部，電信渠道中心。其中企業(yè)信息化部主要負(fù)責(zé)xx公司mss、bss信息系統(tǒng)（包括bss業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)、mss管理支撐系統(tǒng)、eda企業(yè)數(shù)據(jù)架構(gòu)、it基礎(chǔ)設(shè)施）的建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)和管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)信息數(shù)據(jù)的共享。網(wǎng)絡(luò)管理中心負(fù)責(zé)全省通信網(wǎng)運(yùn)行生產(chǎn)作業(yè)調(diào)度和管理、集中維護(hù)和技術(shù)支持。

在平時(shí)上課的時(shí)候，老師總是教導(dǎo)我們出去工作開始一定要搞技術(shù)，把大學(xué)所學(xué)的應(yīng)用到工作當(dāng)中。我覺得這兩個(gè)部門很符合我的專業(yè)，要是以后能分配到這些部門就好了。今天在手冊上看到的這些東西，似曾相識，感覺跟在大學(xué)里學(xué)的點(diǎn)相似之處。在大學(xué)里多學(xué)點(diǎn)知識是有好處的?？戳四莻€(gè)手冊感覺自己所學(xué)的實(shí)在是太少了！讓我大開了眼界！也算對以前在大學(xué)里所學(xué)的知識一個(gè)初審吧！

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【篇2】

第一天到工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我精神恍惚的從宿舍來到斗門區(qū)工廠。這幾天過的很瘋狂，先忘記復(fù)習(xí)周的作業(yè)和一大波考試，畢竟這些都已過去，可是我還是很想談?wù)勥@幾天的經(jīng)歷。11號下午考完了最后一門課儀器分析，我火速背著書包奔向機(jī)場，一路上的大雨讓我的內(nèi)心十分忐忑，祈禱著它不會導(dǎo)致飛機(jī)延誤。然而，令人擔(dān)心的事情總是會有更大的可能性發(fā)生，一小時(shí)，兩小時(shí)…就這樣，我在機(jī)場一直靜靜的等著。凌晨三點(diǎn)多，我到了武大附近的酒店，還好貼心的室友為我留了門。刷進(jìn)房間后，我看到只有一張大床，由于害怕驚動室友，我就靜靜的坐在床邊，幻想自己是一只又美又可愛的長頸鹿，后來可愛的宇寶寶還是發(fā)現(xiàn)了我的到來。第二天一大早的考試，我火速用一個(gè)小時(shí)答完卷子，第二個(gè)小時(shí)趴在桌上安靜睡覺。考試面試后，我就火速趕回珠海，當(dāng)我再次回想這幾天的經(jīng)歷時(shí)，我已經(jīng)坐在德齬ぷ髁恕

第一天我進(jìn)行的工作是將袋子的拉鏈打開，為后期的加工做準(zhǔn)備，然后還進(jìn)行了封箱、貼標(biāo)簽、堆碼、使用叉車運(yùn)送等工作。因?yàn)槲冶劝嗬锿瑢W(xué)晚到兩天，因此當(dāng)我很興奮很激動的在撕拉袋子的時(shí)候，當(dāng)我嘻嘻哈哈傻笑的時(shí)候，旁邊同學(xué)們都說我：一看你就是新來的，再呆兩天你就不是這樣的了。就這樣，我像多動癥兒童一樣度過了一下午。后來幾天，全都被陳新彥同志拉去裝箱封箱堆碼了。我原本以為，包裝袋嘛，那么輕便沒什么分量，誰知封封裝裝搬搬一整天，還真是夠累啊，同學(xué)問我為什么干了一個(gè)男生干的活，因?yàn)槲沂桥疂h子啊。

接下來我想談一談關(guān)于工廠工作效率的事。在德齙謀皮月餅包裝生產(chǎn)線，使用的工作模式大概是榴蓮工作法，即一條路干到下班，中間沒有休息，一直重復(fù)而又機(jī)械。這種工作狀態(tài)下，勢必會造成內(nèi)心抗拒，行動遲緩等問題，因?yàn)槿狈οＭ床坏奖M頭。不知道貴公司對于關(guān)愛員工身心健康這一塊的重視程度有多少。林老師特別崇拜的以為企業(yè)家就是稻盛和夫先生，稻盛先生經(jīng)營過三家非常成功的企業(yè)，京瓷公司，KDDI以及日航公司。他要求員工付出不亞于任何人的努力，鼓勵員工擁有燃燒的斗魂，但是他公司的核心就是讓員工擁有幸福的生活，員工幸福是他創(chuàng)辦企業(yè)的第一要義。

基于對員工的尊重，而不是站在員工的對立面去強(qiáng)迫，會讓員工愿意付出更多。就像我們實(shí)習(xí)生一樣，如果我們感受到尊重與被關(guān)愛的心，也勢必愿意拿出最真誠的自己去面對工作和企業(yè)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【篇3】

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【一】

這天的基站使用的是rbs200系統(tǒng)。某個(gè)載頻不能工作:交換側(cè)測試反應(yīng)為該套載頻接收正常但不能有效發(fā)射;到基站觀察發(fā)現(xiàn)，該套載頻在推服過程中，rrx、trxc及spu一切正常，而rtx不能有效鎖定，導(dǎo)致整套載頻無法正常工作。

rbs200一般均采用自動調(diào)諧合成器的形式。自動調(diào)成器實(shí)質(zhì)是一個(gè)窄帶合路器，其輸入被機(jī)械地調(diào)諧到指定的gsm頻點(diǎn)。在每一個(gè)合路器的輸入端都有一個(gè)步進(jìn)馬達(dá)，它受控于它所連接的rtx。兩個(gè)輸入被合路成一路輸出，若干個(gè)合成器的輸出能夠被連接成一條鏈。在調(diào)諧期間，發(fā)射機(jī)將其合路器的輸入設(shè)置到能夠給出前向功率的位置，而且還檢驗(yàn)反射回的功率，如果反射功率超過允許值，那么發(fā)射機(jī)將其自身禁用并發(fā)出一個(gè)錯誤代碼。

我們檢查并更換硬件設(shè)備b、rtx及txd，結(jié)果在檢查rtx時(shí)，發(fā)現(xiàn)該rtx的pt端口中的針頭歪掉了，導(dǎo)致該rtx與從txd過來的射頻線不能有效接觸，rtx收不到從txd反饋加來的參考信號，無法將該信號與其自身發(fā)射信號進(jìn)行分析比較，進(jìn)而無法控制自動調(diào)諧合成器使其準(zhǔn)確調(diào)諧到相應(yīng)的頻點(diǎn)上，因此該載頻不能正常工作。將該rtx的pt端口中的針頭撥正后，該套載頻工作正常。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【二】

我實(shí)習(xí)的地方離家一小時(shí)車程(自行車)，上午一大早去工地見了生產(chǎn)部經(jīng)理吳經(jīng)理，我本以為年齡總得40+，結(jié)果是個(gè)三十出頭的年輕人。上午沒有進(jìn)施工現(xiàn)場，和吳經(jīng)理談了很多，畢業(yè)后的流向，施工單位的運(yùn)作，人員啟用等等~工程的完成度已經(jīng)很高了，工地上的工人，技術(shù)人員看上去也比較簡單，并沒有原本想象中的忙碌景象。

工地的中午十二點(diǎn)半開工，一點(diǎn)左右我跟著幾個(gè)技術(shù)施工員戴著安全帽正式開始了我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。南京最近一向持續(xù)高溫，這天有36度，這天得蛻層皮了~施工員的年齡都不大，跟我相若，幾個(gè)小兄弟告訴我我來的不走運(yùn)，正好開始放線，比較辛苦。

跟著施工員給剪力墻、門洞放線。隨后，他叫我門跟他一齊去三樓平水。剛聽到平水二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場才明白是進(jìn)行水平線的定位?，F(xiàn)場施工的時(shí)候，施工員問我要不要試一試。如此好的機(jī)會，豈有不試之理，我毫不猶豫的答應(yīng)了。于是我又有了一個(gè)實(shí)際操練的機(jī)會。對于水準(zhǔn)儀的操作在學(xué)校的時(shí)候已經(jīng)操作過，但實(shí)際操作的機(jī)會較少。熟練程度就可想而知。事實(shí)上在操作過程中還是犯了不少錯誤，比如在觀測基準(zhǔn)線的時(shí)候不是把尺的下端貼住基準(zhǔn)線，而是想的到一個(gè)整數(shù)而去調(diào)整標(biāo)尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員及時(shí)的給我提出來;再者，在十字叉絲模糊的時(shí)候，未能及時(shí)的使用目鏡去調(diào)整其清晰度。

開始兩小時(shí)，我興趣正濃，滿頭大汗跟著一齊，但是兩小時(shí)已過，反反復(fù)復(fù)的工作消磨光了興趣，疲乏感一時(shí)上涌，再堅(jiān)持一小時(shí)后結(jié)束了這天的工地之旅~

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【三】

上午在工地轉(zhuǎn)悠了半天沒什么收獲，與昨日差不多~之后就呆在經(jīng)理的辦公室看圖紙。我們在課程設(shè)計(jì)中見過板的鋼筋的標(biāo)注，將板編完號后直接輸入板的配筋布置，所以，板的配筋并沒有課本上復(fù)雜，每塊板都要恰到好處的完全利用，基本上是避免鋼筋的規(guī)格的更改，當(dāng)然也有特例需要更改的，例如混凝土厚度不等處以及荷載相差很大處，并且沒有彎起鋼筋的布置。其余的板筋的細(xì)部構(gòu)造，例如板的角端的鋼筋布置、開洞處鋼筋的強(qiáng)化布置等等，在圖紙最前面的細(xì)部構(gòu)造的示意圖例中都有標(biāo)明。

板的混凝土厚度在該張圖紙的施工說明中以標(biāo)高的形式表示，若為陽臺、衛(wèi)生間等標(biāo)高不一樣處，則在圖紙中指定位置直接注明該處標(biāo)高。板的混凝土厚度也在施工說明中說明，但是在實(shí)際施工中，僅僅作為檢驗(yàn)的參數(shù)而已。

梁的鋼筋跟我們原先接觸到的有所不一樣。在課程設(shè)計(jì)單列的量的測試圖是絕對的重點(diǎn)，但是在這兒都沒有單列的梁的側(cè)視圖。一根梁，只在幾個(gè)關(guān)鍵部位，比如跨中、節(jié)點(diǎn)，簡單標(biāo)注了鋼筋的用量以及鋼筋的排列方式，就是分幾層排布、每層布置那些鋼筋，甚至連截?cái)嚅L度、鋼筋的彎起以及吊筋的具體布置都由細(xì)部說明全部代勞。另外，我發(fā)現(xiàn)，在圖紙中鋼筋的二次截?cái)喑霈F(xiàn)的很少，基本上都是截?cái)嘁淮蔚?，但是我想這和本工程梁的跨度有關(guān)吧的跨度僅6米，一般的在4米左右。每一段梁的箍筋也直接表示在梁的布置圖中，表示的方式倒是和做課程設(shè)計(jì)時(shí)一樣，讓我看得倍感親切。梁的截面形式也是直接在結(jié)構(gòu)圖中注明，而且每根梁，不管編號是否相同，都會標(biāo)注，這對于工人在施工的時(shí)候，就應(yīng)減少了很多麻煩，方便了很多。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【四】

這天總的來說有很大收獲，因?yàn)樽詈蟪鰡栴}拉呵呵，有事干了。

上午監(jiān)控中心打電話來說土木村的基站已經(jīng)嚴(yán)重告急了。于是我們一行人立刻向土木村出發(fā)了。到了那里發(fā)現(xiàn)住房外面的交流變壓器是開著的，帶我去的同事自言自語的說我明明記得我走的時(shí)候把他關(guān)好了啊，難道有人偷電？。其實(shí)我還完全不明白他問這個(gè)干嘛。他上去把這個(gè)弄好，我在想不會我們就是干這個(gè)的吧。之后才明白原先我完全想錯了。

之后我們進(jìn)去看了以下，他檢查了幾個(gè)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)都沒有問題，里面的空調(diào)也在正常運(yùn)行。這就奇怪了。之后司機(jī)師傅進(jìn)來了，他對我們說:我問了那里的人，那里從昨日晚上開始就已經(jīng)停電了。同事便沒有說什么了。然后我們就收工了。

在車上我就問他是出現(xiàn)了什么故障呢。他說是停電的問題，而我們這天又沒有帶發(fā)電機(jī)，那里也不是很重要，所以就等有電了的時(shí)候再來檢查一次吧。如果帶了發(fā)電機(jī)，可能就得在那里守著發(fā)電了，還得拉線。看來做基站維護(hù)也是很辛苦的。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【五】

這天是奧運(yùn)火炬?zhèn)鞯匠啥嫉娜兆樱?，安逸，因?yàn)槲覀円バ茇垐@看護(hù)那里的基站，保證火炬?zhèn)鬟f過程不會出通信方面的問題。

因?yàn)槲覀兪枪ぷ餍枰サ?，所以進(jìn)熊貓園不用給門票，嘿嘿，進(jìn)去后我和龍君在張師傅的指導(dǎo)下看看的基站就直接去逛熊貓園了，說我們來一次也不容易。

到下午6點(diǎn)的時(shí)候火炬?zhèn)魍炅耍覀冞@順利完成任務(wù)~~辛苦兩位師傅拉~

其實(shí)這次任務(wù)是很重要的，這次奧運(yùn)會全國都很重視，而我們做通訊的更是要引起高度的重視。因?yàn)橥ㄓ嵢绻恢袛嗔耍呛蠊删褪呛車?yán)重的了。所以在火炬?zhèn)鱽碇?，上級已?jīng)有安排了。把站點(diǎn)也分成了幾大類，有的重要的站點(diǎn)還要進(jìn)場，也就是搬到那里去住，要保證通訊的暢通無阻。所以我到公司的時(shí)候，其實(shí)有人已經(jīng)住進(jìn)了重量級站點(diǎn)了。而我們實(shí)習(xí)的沒那么重的壓力，便簡單過關(guān)了~~

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【六】

這天到的基站系統(tǒng)是rbs883，，原經(jīng)安裝調(diào)測后，基站能正常工作。運(yùn)行一段時(shí)光后，交換側(cè)測試發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中b小區(qū)第十個(gè)載頻沒有發(fā)射功率，經(jīng)到現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)其對應(yīng)的b不能調(diào)諧。

首先更換b，問題依舊，證明b正常;將功率計(jì)接到trm的tx口，用lctrl1軟件將trm的功率打開，發(fā)現(xiàn)功率計(jì)有功率顯示，證明信道盤trm正常;一般說來，如果功率監(jiān)測單元或方向耦合器壞，會導(dǎo)致該小區(qū)所有載頻出現(xiàn)問題，而不應(yīng)是某一載頻退服，因此我們可斷定功率監(jiān)測單元及方向耦合器沒有問題。

于是我們將目光轉(zhuǎn)移到連線上:與相鄰載頻(第八個(gè)或第十二個(gè)載頻)同時(shí)對換b端的pi輸出頭與馬達(dá)連接后發(fā)現(xiàn)，該載頻能正常工作，而相鄰載頻卻不能工作，從而將障礙定位在pi輸出線和馬達(dá)連接線上;更換從功率合成器上pi口至功率監(jiān)測單元上b口間的連線后，載頻正常工作，問題解決。

這些問題都因功率合成器上pi口至功率監(jiān)測單元上b口間的連線損壞，功率監(jiān)測單元無法接收從功率合成器中耦合出的-32db的射頻信號，進(jìn)而無法控制b調(diào)諧。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【篇4】

今天有雨天氣原因，就跟一個(gè)師傅學(xué)習(xí)觀閱建筑圖紙。建筑立面圖，建筑剖面圖，建筑平面圖以及施工圖等，在師傅的教授下我受益匪淺~

緊張的五天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這五天里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【篇5】

#生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記1#

在即將畢業(yè)之際，站在大學(xué)的終點(diǎn)，站好最后一班崗，上好最后一堂課，走到畢業(yè)季，面對今年就業(yè)前景不佳的現(xiàn)狀，學(xué)院精心組織了這次為期一周的生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)就定在了位于金川的內(nèi)蒙古西電電氣股份有限公司。

今天是實(shí)習(xí)的第一天，在下午三點(diǎn)大家都對生產(chǎn)實(shí)習(xí)抱著很大的期望和積極的態(tài)度來到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)。由于之前我們在畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)參觀過該公司，對該公司已有所了解。該公司創(chuàng)始于20xx年06月，是內(nèi)蒙古地區(qū)高低壓成套設(shè)備最大的生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事箱式變電站、高低壓成套設(shè)備、電纜分支箱、電力變壓器、電纜橋架、母線槽等六大系列高低壓成套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。西電股份-堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以“不斷領(lǐng)先的科技為客戶締造完美的品質(zhì)”為經(jīng)營理念，研究開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)達(dá)到國際先進(jìn)水平的智能箱式變電站系列。由于可能是新手，實(shí)習(xí)第一天沒讓我們直接參與生產(chǎn)實(shí)踐，我們分了小組在相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下從事著一些體力勞動，切割鋼板，在活躍的氣氛中完成著生產(chǎn)任務(wù)。

在忙乎了半天后我們結(jié)束了第一天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)。也明白了只有通過實(shí)踐才能了解我們所學(xué)知識的用途，也只有通過實(shí)踐才能更清楚地明白自身的不足，從而明確目標(biāo)，提升自己的道理。

#生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記2#

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在經(jīng)過了昨天的生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)，對這句話的理解更加深刻了，實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。

今天領(lǐng)到了安全帽，戴著紅色安全帽和手套去實(shí)習(xí)，大家都感覺很興奮很有意思。到達(dá)公司后，首先我們幫忙搬運(yùn)了些公司辦公需要的一些物品，也走進(jìn)了公司的辦公樓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看著大家忙著工作，努力地在做好自己的本職工作。然后和昨天一樣我們開始切割鋼板，完成著交給我們的生產(chǎn)任務(wù)，大家分工合作，有的負(fù)責(zé)搬運(yùn)鋼件，有的負(fù)責(zé)切割，有的負(fù)責(zé)搬運(yùn)切割下來的部分?jǐn)[放好，都忙的不亦樂乎，體會著這生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的快樂和滿足。

在完成任務(wù)后今天的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，今天的是實(shí)習(xí)讓我明白了勞動是最光榮的，還有“眾人拾柴火焰高”的道理，也體會著勞動帶給我們的快樂。

#生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記3#

早上9點(diǎn)30，我們第二組的同學(xué)來到工程訓(xùn)練中心西區(qū)209實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀。首先是劉穎老師針對一臺6自由度垂直關(guān)節(jié)型工業(yè)機(jī)器人向我們作了詳細(xì)介紹，并簡單地模擬演示了其多種工作過程和功能，包括寫字、搬運(yùn)、焊接等，使我們對工業(yè)機(jī)器人有了更直觀的認(rèn)識和了解。緊接著是鄭莉芳老師向我們介紹了機(jī)電系統(tǒng)綜合教學(xué)實(shí)驗(yàn)臺，此實(shí)驗(yàn)臺主要由機(jī)械系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電控系統(tǒng)三大部分組成，實(shí)現(xiàn)了對鉆擴(kuò)絞組合機(jī)床工作過程的簡單模擬，隨后鄭老師給我們演示了實(shí)驗(yàn)臺的工作過程。整個(gè)參觀持續(xù)50分鐘左右，10點(diǎn)20我們離開西區(qū)實(shí)驗(yàn)室，結(jié)束了今天的實(shí)習(xí)。(感覺跟放假沒啥區(qū)別啊!)

#生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記4#

依照學(xué)校制定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，今天是去燕京啤酒廠參觀。早上5點(diǎn)50就起床了，去了萬秀發(fā)現(xiàn)還沒有早飯，而天又突然陰沉下來，于是去宿舍拿了傘，去學(xué)校東門外集合，剛走沒多遠(yuǎn)，便已經(jīng)暴雨如注，北京今年的夏天真是罕見的多雨。6點(diǎn)25坐上校車，35左右發(fā)車，7點(diǎn)44分左右抵達(dá)燕京啤酒廠。

去了一樓東側(cè)的放映廳觀看了燕京啤酒廠的介紹視頻。隨后跟隨引導(dǎo)沿著固定的參觀線路依次參觀了展覽廳、監(jiān)控室、糖化車間、發(fā)酵車間、灌裝車間。最后去了廠內(nèi)的“燕京酒吧”，品嘗了免費(fèi)的燕京鮮啤酒。在酒吧修整片刻，燕京啤酒廠的參觀實(shí)習(xí)便宣告結(jié)束，燕京啤酒廠規(guī)模非常大，但實(shí)際的參觀卻并沒有看到什么東西，也真是談不上什么收獲。9點(diǎn)30左右，大家乘車返校10點(diǎn)40左右回到學(xué)校東門。第四天實(shí)習(xí)也就這么結(jié)束了。

#生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記5#

早上又下起了大雨，八點(diǎn)半趕往機(jī)電樓106教室聽所謂的“學(xué)科新進(jìn)展與新技術(shù)講座”。

首先主講的是鄭莉芳老師，題目是《機(jī)械在高能物理中的應(yīng)用》，主要從對研究微觀世界的方法的介紹引出了北京正負(fù)電子對撞機(jī)的相關(guān)研究發(fā)展情況。接著她向我們講述了她在中科院高能物理研究所讀博期間的研究課題，即是對第三代北京譜儀(第二代北京正負(fù)電子對撞機(jī)中用于粒子探測的重要組件)中束流管的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)與校核工作。

第二位主講的是齊昕老師，題目是《由簡到繁話電機(jī)》。分為電機(jī)基本原理和交流電機(jī)的現(xiàn)代控制技術(shù)兩部分內(nèi)容，相當(dāng)于是之前《電機(jī)拖動》課程內(nèi)容的總結(jié)與延伸，聽完之后感覺收獲頗豐，對一些電機(jī)方面的細(xì)節(jié)問題有了更清楚的認(rèn)識了解。

最后主講的是劉鋒老師，題目是《機(jī)電一體化中的“電”》。

今天下午去了恒泰萬博石油科技有限公司參觀實(shí)習(xí)。公司特別小，又適逢周末，僅有兩個(gè)人做實(shí)習(xí)接待。實(shí)習(xí)內(nèi)容便是二人分塊兒對這個(gè)公司的唯一的一套產(chǎn)品：HT-L-Lrong>實(shí)習(xí)日記一20xx.10.5

為了更好的完成我的第一項(xiàng)任務(wù)，我查閱了有關(guān)工廠總平面布置的要求：

一總平面布置，應(yīng)符合下列要求：

1在符合生產(chǎn)流程、操作要求和使用功能的前提下，建筑物、構(gòu)筑物等設(shè)施，應(yīng)聯(lián)合多層布置;

2按功能爭區(qū)，合理地確定通道寬度;

3廠區(qū)、功能分區(qū)及建筑物、構(gòu)筑物的外形宜規(guī)整;

4能分區(qū)內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施的布置，應(yīng)緊湊、合理。

二結(jié)合當(dāng)?shù)貧庀髼l件，使建筑物具有良好的朝向、采光和自然通風(fēng)條件。高溫、熱加工、有特殊要求和人員較多的建筑物、應(yīng)避免西曬。

三應(yīng)防止有害氣體、煙、霧、粉塵、強(qiáng)烈振動和高噪聲對周圍環(huán)境的影響。

四應(yīng)合理地組織貨流和人流。

五應(yīng)使建筑群體的平面布置與空間景觀相協(xié)調(diào)，并應(yīng)結(jié)合城鎮(zhèn)規(guī)劃及廠區(qū)綠化，提高環(huán)境質(zhì)量，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)條件和整潔的工作環(huán)境。

實(shí)習(xí)日記二20xx.10.6

經(jīng)過兩天的不斷修改，廠區(qū)的方案基本達(dá)到了師父的要求，兩天的工作讓我基本適應(yīng)了這里的節(jié)奏，這里的每一個(gè)人畫圖的速度都相當(dāng)快，我站在旁邊看的時(shí)候，經(jīng)常是來不及看清楚他們敲擊的是哪個(gè)命令，只聽到的鍵盤聲和鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲，圖形就很快出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。

由于有一段時(shí)間不接觸軟件，所以畫圖速度慢的很多。劉工讓我描個(gè)平面圖，我都要大半天的時(shí)間，我也意識到這樣的效率是不行的，所以我就去網(wǎng)上下載了CAD的快捷鍵表。然后重新復(fù)習(xí)，將這些快捷鍵都記在腦子里，反復(fù)的練習(xí)，并且通過了解別人的畫圖思路，發(fā)現(xiàn)自己畫圖速度有明顯變快，雖然比不上設(shè)計(jì)院里其他的人的速度，不過比起剛來時(shí)候自己的速度，也算是快了很多。

實(shí)習(xí)日記三20xx.10.7

今天上午我正在學(xué)習(xí)劉工給我的各種設(shè)計(jì)規(guī)范，公司來了幾個(gè)地產(chǎn)公司的人，就是我們口中的“甲方”。院里根據(jù)他們的要求已經(jīng)出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，該項(xiàng)目是一個(gè)縣級市的商業(yè)步行街區(qū)，甲方覺得還是最好把入口處的柱廊去掉，效果會更好。方案是張工做的，原先設(shè)計(jì)的時(shí)候就是根據(jù)甲方的要求來做的，甲方要求做柱廊，顯得氣派，現(xiàn)在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設(shè)計(jì)院進(jìn)行修改。

等甲方走了，我問劉工這種情況多不多，他說太正常了，這樣的重復(fù)勞動對于設(shè)計(jì)院來說是家常便飯，這次不過是修改一個(gè)入口的景觀設(shè)計(jì)，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量也不是很大，有的時(shí)候甲方會全盤否定你的設(shè)計(jì)方案，你就必須得重新設(shè)計(jì)，現(xiàn)在的甲方都很挑剔，所以只有提高自身的水準(zhǔn)，才能做到讓更多的人認(rèn)同你的設(shè)計(jì)。

實(shí)習(xí)日記四20xx.10.8

這幾天主要都是在練習(xí)cad，基礎(chǔ)的必須熟練掌握。懂得了在畫圖中要保持一顆認(rèn)真地心，設(shè)計(jì)絲毫馬虎不得，所有的圖紙要用統(tǒng)一的坐標(biāo)，統(tǒng)一的線寬，統(tǒng)一的風(fēng)格等，這樣才看上去美觀。圖層要按規(guī)定的建，不能亂建圖層，工作的不是你一個(gè)人，你的工作可能下一個(gè)人還要接著干。比如說，軸線是一個(gè)圖層，通常是用紅色點(diǎn)劃線來表示，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣表示的，審圖和繪圖以及修改時(shí)都會很方便。所以我按照院里統(tǒng)一的要求很認(rèn)真的設(shè)置了圖層，雖然是慢了點(diǎn)，但是熟練了以后速度一定會提高的。

通過幾天的旁站，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達(dá)到。如何做到最快，不只是要靠鍵盤和鼠標(biāo)的靈活運(yùn)用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，思路不對可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重復(fù)勞動，浪費(fèi)了寶貴時(shí)間。要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要在長期的繪圖經(jīng)驗(yàn)中思考總結(jié)的。

實(shí)習(xí)日記五20xx.10.9

在以后的日子里，進(jìn)入了上班的模式，幫助別人干點(diǎn)小活，也參與幾個(gè)小型的方案的設(shè)計(jì)，但是我的設(shè)計(jì)一般不被使用，因?yàn)槲曳桨高€處在現(xiàn)實(shí)與理想的交融處，也就是不結(jié)合實(shí)際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經(jīng)驗(yàn)來為以后做鋪墊，方案的設(shè)計(jì)是一個(gè)漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經(jīng)驗(yàn)做后盾的，而我是一個(gè)剛從學(xué)校出來的學(xué)生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，任何交給你的任務(wù)都是一次珍貴的鍛煉機(jī)會，有時(shí)候給別人給你一個(gè)方案，即使只是讓你對其不足之處進(jìn)行修改，也需要開發(fā)大腦資源和充足的知識儲備，并要準(zhǔn)備多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，這都是常見的事。三人行必有我?guī)煟?/p>

鍛煉的關(guān)鍵是多向別人學(xué)習(xí)和請教，這讓我的能力提高了不少。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【篇6】

我從一月十二號開始在寶獅塑膠印刷制品廠工作。為了在未來的一個(gè)月里，能和哪里的前輩們好好的相處，讓他們給我的工作提供寶貴的意見，我在上班報(bào)道前特意在網(wǎng)上查了寶獅塑膠印刷廠的一些資料。

第一天是工作適應(yīng)期，當(dāng)班的領(lǐng)導(dǎo)讓我跟著他，并且?guī)夜淞怂麄兊墓?，在這期間，他們向我介紹了他們公司的運(yùn)作及我將要干的事。我所學(xué)的不是工商類，所以一切從頭開始。在那里的將近一個(gè)月的時(shí)間里，我就是幫他們倒倒水，打掃打掃地方，有時(shí)候前輩們會叫我?guī)退麄兇蛞恍┪募驇退麄儼褨|西拿去復(fù)印。

開始的時(shí)候，我會覺得心里不平衡，“我一個(gè)大學(xué)生，這么就幫你們干一些有的沒的的事呢?”可是后來聽了同學(xué)們的講述，我發(fā)現(xiàn)大家都差不多情況。后來已經(jīng)在實(shí)習(xí)的表哥告訴我，資歷老的會在新手來報(bào)道的那幾天欺負(fù)欺負(fù)他，但是在重要的時(shí)候他們會耐心的告訴你們他們的經(jīng)驗(yàn)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓我們?nèi)v練。而不會在一開始就把他們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只有走了彎路，磕磕碰碰過了，才會珍惜經(jīng)驗(yàn)，并且可以做到勝不驕，敗不餒，做事做到自己滿意，嚴(yán)格要求自己。對將來步入社會有很大的影響。不能說自己是大學(xué)生，就一副驕傲的樣子，其實(shí)我們不懂的還很多，還有要向老一輩學(xué)習(xí)的'地方。雖然我們學(xué)得可能比他們多，但是社會閱歷、人際關(guān)系等不如他們，所以我要虛心求教，腳踏實(shí)地的工作。

在實(shí)踐期間，我雖然沒犯什么大錯，但是小錯不斷，不是把他們要我買的東西買錯，就是忘買，有時(shí)打印的時(shí)候會不小心打多或打少幾分，那里有幾個(gè)愛開玩笑的阿姨就說這樣下去，公司非倒閉不可。我那時(shí)聽到的時(shí)候，心里挺并不舒服的，我知道他們在開玩笑，可是我就有一種我什么都不會還給人添麻煩的感覺。就這樣，短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中，不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。每一天回家都覺得自己快全身散架了一般，累啊?？墒窃谖夷玫轿业牡谝环菪剿臅r(shí)候，我就很開心，我明白了靠自己努力掙來的錢無論多還是少都會很開心，很滿足。那天，我拿著我的薪水在家里炫耀了老半天，半夜還因?yàn)殚_心小醒過來。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記【篇7】

今天沒有關(guān)鍵詞，就像渴了需要喝水一樣不需要理由。在工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時(shí)候我們要在一起研究該如何去做，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應(yīng)，因?yàn)樵趯W(xué)校都是自己學(xué)自己的，很少和同學(xué)一起討論研究，而現(xiàn)在就不同了，每天我們都有自己的任務(wù)，并且公司的工作都是相應(yīng)聯(lián)系和影響的，如果有一個(gè)人的工作做的不好，下一個(gè)環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)差錯，將導(dǎo)致整套工作出現(xiàn)錯誤，不僅浪費(fèi)一個(gè)人的時(shí)間，很多人的工作都白費(fèi)了。蝴蝶效應(yīng)在此時(shí)就顯現(xiàn)出來了，一點(diǎn)點(diǎn)小紕漏對于個(gè)人可能沒什么，而經(jīng)過系統(tǒng)放大之后對于組織或者集體的影響可就大了。第六日，除了熱，沒什么了。

實(shí)習(xí)第七天信心，進(jìn)步

經(jīng)過這幾天的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位。我發(fā)現(xiàn)自己對倉儲也有了更深的'認(rèn)識，之前在書本里學(xué)的知識不在實(shí)踐中體會永遠(yuǎn)也沒有深刻印象。工作累的時(shí)候會聽聽歌，也唱唱歌，音樂在工作里可以帶給我放松帶給我自由帶給我信心與鼓舞。今天的我，我覺得這個(gè)崗位對于我來說不是很難做，我對自己的進(jìn)步很欣慰，對自己也很有信心。明天，加油!

實(shí)習(xí)第八天叉車

對于現(xiàn)實(shí)版的叉車，說實(shí)話，我之前一直不感興趣的，但是俗話說技多不壓身，成天在倉庫里見多了叉車，自己也很想學(xué)一學(xué)，于是今天在空余的時(shí)間，我自己學(xué)習(xí)駕駛叉車。這是項(xiàng)技術(shù)活，剛上車的時(shí)候，還是比較緊張，慢慢的練習(xí)了幾次后，就不膽怯了。叉車的特點(diǎn)就是它的前輪比后輪-大，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車工，對后輪的靈活性掌握的比較好。學(xué)習(xí)叉車駕駛，這緊緊才是第一步，學(xué)會了駕駛后還得學(xué)習(xí)叉東西。叉車不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。技術(shù)比較的叉車工，用叉車裝卸貨物時(shí)，可以減少貨物損壞的概率，而且可以提高工作效率，節(jié)約工作時(shí)間。

工地實(shí)習(xí)日記

我們整理了一些與“工地實(shí)習(xí)日記”有關(guān)的實(shí)用信息分享給大家，你現(xiàn)在是否在試著接觸范文呢？范文的重要性和實(shí)用性成為了當(dāng)代人們熱議的話題之一。學(xué)會將范文的框架結(jié)構(gòu)舉一反三，請相信這篇文章會改善您的思考方式！

工地實(shí)習(xí)日記(篇1)

今日，為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據(jù)抗震規(guī)范，我們設(shè)置一定數(shù)量的連梁和構(gòu)造柱，來增強(qiáng)和提高建筑物的抗拉、抗裂性能。構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無論房屋的層數(shù)和地震烈度是多少，均應(yīng)在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處。樓梯間四角設(shè)置。

建筑工程專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的一門學(xué)科。認(rèn)識實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是通過實(shí)踐，學(xué)習(xí)有關(guān)本專業(yè)的實(shí)踐知識，增強(qiáng)感性認(rèn)識，以補(bǔ)充課堂教學(xué)的不足。作為一名剛剛接觸一點(diǎn)專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果能在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接接觸一些深奧的專業(yè)知識是不現(xiàn)實(shí)的，我們現(xiàn)在只能從實(shí)踐中對我們專業(yè)獲得一些感性認(rèn)識，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

工地實(shí)習(xí)日記(篇2)

今天是我工作的地四天。今天出了放線之外還了解了一下監(jiān)理。一般開發(fā)公司是甲方，施工單位是乙方，監(jiān)理公司屬于代表甲方行使監(jiān)管職責(zé)。在監(jiān)理合同中，開發(fā)公司是甲方，監(jiān)理公司是乙方。對施工現(xiàn)場監(jiān)理的工作程序、質(zhì)量控制、監(jiān)理旁站、獨(dú)立抽檢等工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

放線到九點(diǎn)多的時(shí)候，聽說監(jiān)理要來抽查，心里還是比較激動，因?yàn)檫@是第一次面對監(jiān)理，這是對我們工作的檢測合格與否，這次來了六個(gè)監(jiān)理，可是讓我意外的是，這其中就有一個(gè)老者，其余的幾個(gè)人看起來都像是實(shí)習(xí)生，這次的抽查是橫軸和縱軸的總長度。

我感覺這兒的監(jiān)理也有種應(yīng)付事兒的感覺，不管技術(shù)員還是監(jiān)理人員對待工作都不認(rèn)真對待。

工地實(shí)習(xí)日記(篇3)

我們土木工程專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了為期一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)，主要是參觀施工現(xiàn)場，先后參觀了實(shí)驗(yàn)樓、住宅樓、綜合樓、工業(yè)廠房以及商場。

星期一

上午參觀了我們學(xué)校南區(qū)實(shí)驗(yàn)樓的施工現(xiàn)場，共十三層之高。我們到達(dá)集合地點(diǎn)后，頭上都戴著工程帽；同時(shí)施工區(qū)的門上也寫著：不戴安全帽者不得進(jìn)如施工現(xiàn)場；由此可見在建筑施工當(dāng)中首先要注意的就是安全問題！同時(shí)，為了確保施工能順利進(jìn)行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護(hù)起來的，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入，我們實(shí)習(xí)是提前經(jīng)過他們同意的！

進(jìn)到施工區(qū)，我們一眼就看到了科技樓的結(jié)構(gòu)主體，當(dāng)時(shí)結(jié)構(gòu)主體給我的感覺就是不像建筑和不好看。這個(gè)可能是因?yàn)樗臀宜吹降倪^的已經(jīng)建好并投入使用的樓不同。主體前面有個(gè)很大的場地，是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋。在鋼筋堆放區(qū)我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的，而且還在其前面標(biāo)明鋼筋的型號和進(jìn)場時(shí)間等信息。

我們跟著老師上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始覺得很危險(xiǎn)，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。上到第十三層，我觀察了其中的幾條梁和柱，就像老師說的：梁的下部是首力筋，主梁有九條，次梁有六條；上不是架立筋，主梁和次梁也不同；受力筋和架力筋之間用箍筋綁扎。柱子不一樣，三四條梁要交匯于柱，就必然要使梁的鋼筋穿過柱子，這樣使得柱頭的鋼筋十分密集，同時(shí)澆筑混凝土?xí)r也要注意密實(shí)。板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分縱橫兩路；架力筋在上方，也是縱橫兩路放著。擺好的鋼筋要用鐵絲綁扎好，為了保證面筋不被踩低下去，還要用馬蹄筋將其抬高。.。.。.我們已感受到了濃厚的建筑氛圍。

星期二

上午我們參觀了漢江新城和天河望江郡，主要是住宅樓。我們先后參觀了住宅樓的基礎(chǔ)、墻體、柱子、樓板層、樓梯、屋頂以及門窗等部分，也重新鞏固了一下它們的作用。當(dāng)然，陽臺、供水供電設(shè)備以及各種預(yù)留縫，還有抗震墻等我們都做了詳細(xì)的了解。

以前總是對建筑工地的塔吊充滿許多疑問，特別是塔吊是如何升降的等問題。塔吊是工地上一種常用的起重設(shè)備，主要用的是杠桿原理。通過老師的講解和查資料，我對塔吊的升降原理有了充分的了解：塔吊塔身是模塊化設(shè)計(jì)，由多個(gè)長方形塔身鋼架連接而成，在塔柱里面裝有一個(gè)油壓千斤頂，想要升高塔身就用千斤頂，然后升高，將塔柱伸長，再用自身的吊臂吊起一段柱身放進(jìn)去，再縮起千斤頂，就這樣往塔身下放一個(gè)模塊。塔吊的橫桿也就是起重臂是固定在有轉(zhuǎn)盤的大套筒中，而塔吊的基座相當(dāng)于一個(gè)小套筒，大套筒在小套筒中的滑升，隨著施工高度的增加而增加小套筒的連接件，隨之將大套筒滑升至施工高度。降落過程也類同于此，大套筒向下滑落一節(jié)，小套筒就拆除一節(jié)，并用大套筒的起重臂將其降落。

通過老師的講解和相關(guān)資料，對混凝土的養(yǎng)護(hù)也有了更多的了解?；炷琉B(yǎng)護(hù):為了保證已澆筑好的混凝土在規(guī)定的齡期內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)要求的強(qiáng)度，并防止產(chǎn)生收縮裂縫，必須認(rèn)真做好養(yǎng)護(hù)工作。針對本工程的特點(diǎn)，對不同的部位選用如下的養(yǎng)護(hù)方法:

首先，對于梁板等水平構(gòu)件采用覆蓋澆水養(yǎng)護(hù)。在平均氣溫高于+5℃的自然條件下，用覆蓋材料對混凝土表面加以在覆蓋并澆水養(yǎng)護(hù)，使混凝土在一定時(shí)間內(nèi)保持水化作用所需要的適當(dāng)溫度和濕度條件。應(yīng)符合下列規(guī)定:

①覆蓋澆水養(yǎng)護(hù)在混凝土澆筑完畢后的12h以內(nèi)進(jìn)行。

②澆水養(yǎng)護(hù)時(shí)間內(nèi)，對采用硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥等拌制的混凝土，不得少于7d。

③澆水次數(shù)根據(jù)能夠保持混凝土處于濕潤的狀態(tài)來決定。

④混凝土的養(yǎng)護(hù)用水與拌制水相同。

⑤當(dāng)日平均氣溫低于5℃時(shí)，不得澆水。

其次，對于混凝土柱采用薄膜布養(yǎng)護(hù)。采用不透水、氣的薄膜布養(yǎng)護(hù)，用薄膜布把柱表面敞露的部分全部嚴(yán)密的覆蓋起來，保證混凝土在不失水的情況下得到充足的養(yǎng)護(hù)。其優(yōu)點(diǎn)是不必澆水，操作方便，能重復(fù)使用，能提高混凝土的早期強(qiáng)度，加速模具的周轉(zhuǎn)。養(yǎng)護(hù)時(shí)必須保持薄膜布內(nèi)有凝結(jié)水。

再次，對于墻體混凝土要采用薄膜養(yǎng)生液養(yǎng)護(hù)。薄膜養(yǎng)生液養(yǎng)護(hù)是將可成膜的溶液噴灑在混凝土表面上，溶液揮發(fā)后在混凝土表面結(jié)成一層薄膜，使混凝土表面與空氣隔絕，封閉混凝土中的水份不再被蒸發(fā)，而完成水化作用。

最后，還要考慮冬期混凝土的養(yǎng)護(hù)。

豎向結(jié)構(gòu)混凝土采用綜合蓄熱方法養(yǎng)護(hù)。對于水平結(jié)構(gòu)，采用上鋪塑料布加保溫被的方法進(jìn)行保溫養(yǎng)護(hù)，保溫被覆蓋要嚴(yán)實(shí)，防止混凝土裸露，確保混凝土不受凍。

星期三

我們參觀了漢中職業(yè)技術(shù)學(xué)院新校區(qū)，在這里，我主要向老師了解了一下箍筋的相關(guān)知識：

箍筋用來滿足斜截面抗剪強(qiáng)度，并聯(lián)結(jié)受力主筋和受壓區(qū)混凝土使其共同工作，此外，用來固定主鋼筋的位置而使構(gòu)件（梁或者柱）內(nèi)各種鋼筋構(gòu)成鋼筋骨架的鋼筋。

箍筋分類：分單肢箍筋、開口矩形箍筋、封閉矩形箍筋、菱形箍筋、多邊形箍筋、井字形箍筋和圓形箍筋等。

箍筋設(shè)置：箍筋應(yīng)根據(jù)計(jì)算確定，箍筋的最小直徑與梁高h(yuǎn)有關(guān)，當(dāng)h≦800mm時(shí)，不宜小于6mm;當(dāng)h>800mm時(shí)，不宜小于8mm。梁支座處的箍筋一般從梁邊（或墻邊）50mm處開始設(shè)置。支承在砌體結(jié)構(gòu)上的鋼筋混凝土獨(dú)立梁，在縱向受力鋼筋的錨固長度范圍內(nèi)應(yīng)設(shè)置不少于兩道的箍筋，當(dāng)梁與混凝土梁或柱整體連接時(shí)，支座內(nèi)可不設(shè)置箍筋。

箍筋加密：箍筋加密區(qū)是對于抗震結(jié)構(gòu)來說的，根據(jù)抗震等級的不同，箍筋加密區(qū)設(shè)置的規(guī)定也不同。一般來說，對于鋼筋混凝土框架的梁的端部和每層柱子的兩端都要進(jìn)行加密。梁端的加密區(qū)長度一般取1.5倍的梁高。柱子加密區(qū)長度一般區(qū)1/6每層柱子的高度。但最底層（一層）柱子的根部應(yīng)取1/3的高度。

箍筋加密范圍：加密范圍是按照規(guī)范規(guī)定來的，沒有具體的計(jì)算公式。柱子和梁的加密區(qū)箍筋的設(shè)置方法為：

①柱箍筋加密范圍是：底層柱的柱根加密區(qū)長度應(yīng)取不小于該層柱凈高的1/3，以后的加密區(qū)范圍是按柱長邊尺寸、樓層柱凈高的1/6,及500mm三者數(shù)值中的最大者為加密范圍。

②梁箍筋加密范圍：加密范圍從柱邊開始，一級抗震等級的框架梁箍筋加密長度為2倍的梁高，二、三、四級抗震等級的框架梁箍筋加密長度為1.5倍的梁高，而且加密區(qū)間總長均要滿足大于500mm，如果不滿足大于500mm，按500mm長度進(jìn)行加密。

工地實(shí)習(xí)日記(篇4)

今日，我們帶好安全帽排隊(duì)進(jìn)去之后第一眼看到的就是那些公告欄上的有關(guān)技術(shù)人員的介紹，那時(shí)候才明白一個(gè)施工現(xiàn)場竟然會有那么多種類的技術(shù)人員，感覺到搞施工的人員組成也是挺復(fù)雜的。之后我們就在那里的技術(shù)人員的帶領(lǐng)下對那里進(jìn)行了參觀，技術(shù)人員告訴我們新建的圖書館是地上七層，地下兩層，承重結(jié)構(gòu)就是框剪結(jié)構(gòu)。之前我們對框剪結(jié)構(gòu)也有必須了解，但是對它的具體結(jié)構(gòu)，鋼筋連接還不是很清楚，所以技術(shù)人員帶我們參觀的第一個(gè)地方就是那里的一個(gè)框架剪力墻結(jié)構(gòu)的一個(gè)樣板展示區(qū)，包括剪力墻、框架柱鋼筋網(wǎng)的連接以及鋼筋混凝土墻與梁板柱之間的實(shí)體連接等，其中那里面的一個(gè)特點(diǎn)就是它的外墻表面有一個(gè)陶板結(jié)構(gòu)的裝飾層，它們之間是通過一種叫鋼筋骨的結(jié)構(gòu)連接起來的，這種陶板結(jié)構(gòu)既能美化裝飾又能起到隔聲防火的作用。

之后我們又來到了圖書館的里面，那里面的樓梯是一種懸挑結(jié)構(gòu)，我之前一向以為懸挑結(jié)構(gòu)的懸挑長度比較短，但是這個(gè)樓梯懸挑長度比較長，這改變了我之前對懸挑結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，我想這可能對柱的抗力要求更高。上了樓梯之后我們看到的就是外墻表面的陶板結(jié)構(gòu)的施工現(xiàn)場，施工工人需要在混凝土墻上鉆孔安裝連接結(jié)構(gòu)，所以那里噪音很大。技術(shù)人員還給我們講了這種陶板結(jié)構(gòu)連接時(shí)的一些注意事項(xiàng)，包括各個(gè)陶板之間的粘結(jié)以及安裝陶板時(shí)的先后順序等。

工地實(shí)習(xí)日記(篇5)

今天師傅給我們拿來了一大摞工程的設(shè)計(jì)圖和施工圖，讓我們盡可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教，或者自己看圖集，要把問題弄明白了。

雖然我們也做過課程設(shè)計(jì)，但那都是教學(xué)的一部分并沒有應(yīng)用到實(shí)際中去，幾乎近似于紙上談兵吧。和這些圖紙相比，我們圖紙的工作量只是九牛一毛。

打開建筑圖和施工圖，我看見施工圖紙的幾個(gè)大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規(guī)的設(shè)計(jì)圖，會很自然的拿自己畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術(shù)水平和安全可靠的保證，多么希望自己能有這么一個(gè)章??！

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(實(shí)用7篇)

周記是用來記錄一周以來發(fā)生的事情及感想，在學(xué)習(xí)中，老師經(jīng)常會要求我們寫周記。通過寫周記我們可以時(shí)刻保持學(xué)習(xí)進(jìn)步的狀態(tài)，你知道怎樣才能寫出一篇有思想的周記嗎？大家好幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今天要介紹一下“房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記”的相關(guān)內(nèi)容，想獲取更多詳細(xì)信息請持續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站！

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(篇1)

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記

第一周

本周是我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)的第一周，對于這個(gè)行業(yè)，我充滿了期待和好奇。進(jìn)入實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售老師身邊學(xué)習(xí)，并且他也給了我很多指導(dǎo)和建議。在這周的實(shí)習(xí)中，我主要參與了一些客戶拜訪以及跟進(jìn)工作。

在第一天上班的時(shí)候，我參觀了公司的展示區(qū)，了解了不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括公寓、別墅和商業(yè)樓盤。銷售老師告訴我，對于房地產(chǎn)銷售來說，了解自己所銷售的產(chǎn)品非常重要，只有這樣才能更好地向客戶推銷。

第二天，我跟隨銷售老師一起拜訪了一位潛在客戶。這位客戶是一家剛剛成立的新公司，他們正在尋找一塊適合發(fā)展的商業(yè)用地。在拜訪中，銷售老師主動與客戶交流，了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的要求提供了一些建議。在客戶的認(rèn)可之下，我們把一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單留給了他們，并約定下次進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。

接下來的幾天里，我負(fù)責(zé)跟進(jìn)之前拜訪的客戶。我給客戶打電話，詢問他們收到的報(bào)價(jià)單是否滿意，了解他們是否還有其他需求。通過電話交流，我發(fā)現(xiàn)客戶對我們提供的報(bào)價(jià)并不滿意，原因是價(jià)格超出了他們的預(yù)算范圍。于是，我將客戶的反饋意見及時(shí)反饋給銷售老師，并與他商討了解決方案。

在銷售老師的指導(dǎo)下，我對這位客戶進(jìn)行了再次拜訪，并提出了一些價(jià)格調(diào)整的建議。我詳細(xì)分析了房地產(chǎn)市場的行情以及競爭對手的報(bào)價(jià)情況，并向客戶解釋為什么我們的價(jià)格比較高。通過耐心的溝通和解釋，客戶逐漸理解了我們的考慮，并表示愿意再次考慮我們的報(bào)價(jià)。

這一周的工作給我留下了深刻的印象。我意識到房地產(chǎn)銷售工作需要我們具備強(qiáng)大的溝通能力和挑戰(zhàn)解決能力。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是與客戶建立信任和關(guān)系的過程。了解市場行情和競爭對手的情況也是非常重要的，這樣才能更好地為客戶提供合適的報(bào)價(jià)。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我不僅對房地產(chǎn)銷售工作有了更深入的了解，還意識到自己在溝通能力和競爭意識方面還有很大的提升空間。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更加深入了解房地產(chǎn)市場，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為今后的房地產(chǎn)銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(篇2)

暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗(yàn)，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。

楊哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于2004年，成長于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。

就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(篇3)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn):

實(shí)習(xí)內(nèi)容:房產(chǎn)銷售

一、實(shí)習(xí)目的

(一)通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

(二)通過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識的升華。

(三)通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。

(四)通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

(五)通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實(shí)習(xí)單位的基本情況

十方家園房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司系保定市一大型專業(yè)房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，并經(jīng)市工商局注冊、市稅務(wù)局登記、市房管局頒發(fā)資質(zhì)證書的合法房地產(chǎn)中介企業(yè)。公司目前擁有二十多家分店。

公司目前擁有一套完備的房源數(shù)據(jù)庫，建立了成熟、運(yùn)行平穩(wěn)的房地產(chǎn)交易平臺。公司機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)范，內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，覆蓋面極廣的宣傳資料及快速的網(wǎng)絡(luò)平臺使房源信息快速流通。公司現(xiàn)擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，所有員工都經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)上崗，并且嚴(yán)格遵守規(guī)范的公司管理制度，形成了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)性強(qiáng)、恪守職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力強(qiáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，保證為您提供專業(yè)、規(guī)范、滿意的房地產(chǎn)中介服務(wù)。公司自成立以來，在上級主管部門的關(guān)心支持下，和全體員工的積極努力下，我們的業(yè)務(wù)水平不斷提高，整個(gè)業(yè)務(wù)流程更為規(guī)范，同時(shí)在客戶心目中樹立了良好的服務(wù)形象，

成為客戶心目中放心中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的代表之一。

公司秉承“真情服務(wù)，為您購置理想家園”的核心理念，以客戶最大滿意為第一目標(biāo)，為廣大客戶推出了“真情.友情.親情”3情服務(wù)。

真情:我們的員工會抱著一顆真誠的心站在客戶的角度上為您精心選擇適合您的住房,決不會因?yàn)橹\取私立為您提供不適于您或者是隱有缺陷的住房.

友情:我們的員工會以朋友的角度為您選購住房.為您擁有一個(gè)溫馨的家園付出一切努力.如果您有房出售的話我們更會為您評估合理的價(jià)位出手,不會令您在經(jīng)濟(jì)和利益上受到任何損失.

親情:對于一個(gè)家庭來說,買房是件大事.它可能是您一輩子的積蓄,也可能是東挪西借來籌集的房款,對于一些年輕人來說更有可能因?yàn)橘J款成為房奴.所以我們的員工會象親人一樣從各方位為您考慮.不僅為您選購最適合您的住房,還會在各道手續(xù)上為您節(jié)省一切不必要的費(fèi)用.

隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)深入發(fā)展，十方家園房產(chǎn)將以人性化、專業(yè)化、規(guī)?；?、規(guī)范化的服務(wù)經(jīng)營模式為保定置業(yè)者提供專業(yè)、誠信、規(guī)范、高效的超值服務(wù)。希望廣大客戶為我們的服務(wù)提供寶貴意見,讓我們共同進(jìn)步，更好的為您提供全方位服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)過程

我從11月1號開使，來到保定市十方家園房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司實(shí)習(xí)。剛進(jìn)十方家園的售樓中心使我感覺到這里的親近和溫暖，我相信每一位來看房的客戶都會有這種感覺。我自己心里暗暗想到，既然給了我們一次實(shí)習(xí)的機(jī)會我們就要好好珍惜，雖然和專業(yè)關(guān)系不是很大但我應(yīng)該懂得把專業(yè)知識和銷售聯(lián)系起來。實(shí)習(xí)的第一周，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟悉工作環(huán)境，熟悉工作的流程，看著老員工們工作，聽著他們的講解，自己慢慢學(xué)習(xí)，逐漸掌握了銷售的工作流程和技巧。

一周之后，公司安排實(shí)習(xí)生開始自己獨(dú)立工作。但是我遇到了方方面面的困難，讓我記憶最深的就是每次打完電話之后我總會嘆氣，因?yàn)槊看挝叶紩炎约合牒玫脑捦浾f給客戶，把自己組織好的介紹忘在九霄云外。這讓我非常的困惑，后來店長告訴我：“說話的時(shí)候一定要大膽，顯得底氣十足，要有自己的思路，學(xué)會讓客戶跟著自己的思路走，店長經(jīng)常說我們干的事是客戶一輩子要干的事，大多數(shù)的客戶一輩子也只就能買一套房，因此我們學(xué)會說話，說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會

尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。這樣客戶才覺得你很專業(yè)，才愿意信服你，放心讓你去幫他們找房子，才能成交。有的時(shí)候我打完電話后同事們會告訴我哪里我說的不好，以及應(yīng)該怎么和客戶說，就這樣在他們的幫助下是我改變了很多，也自信了很多。這段時(shí)間我學(xué)到了很多，懂得了很多，也長大了很多，我相信自己，我不會讓幫助過我的朋友，老師失望。

我的工作首先從熟悉保定的位置開始，既然要賣房就要先了解房源的基本情況，只有這樣才能根據(jù)客戶的需求快速找到合適的房子，為客戶做詳細(xì)的介紹，使客戶對房子有著比較全面的了解，如果客戶有興趣就安排客戶看房，切記留下客戶的電話其實(shí)有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個(gè)號碼嗎?以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您?！边@時(shí)客戶都會留號碼的?；蛘哒f：“您的電話是13……”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。，如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源，就和客戶說明如果有比較合適的房子立即打電話。接待客戶時(shí)多和客戶交流掌握客戶更多的信息，詢問客戶的居住的狀況、工作地點(diǎn)、買房的目的、以及家庭成員狀況等，以便快速了解客戶的買房意向，找到符合客戶條件的房子。帶客戶看房，看房時(shí)客戶的交流非常重要，贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。邊看邊指出房子的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看房，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動權(quán)。

讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。注意觀察客戶，如果客戶對房子有購買的意向應(yīng)立即帶回公司，再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。得到客戶的認(rèn)可后，探聽客戶能接受的價(jià)位，此時(shí)必須果斷，干脆的回答客戶，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價(jià)格做出重新定位。然后再找房主殺價(jià)，列舉房子的缺點(diǎn)使房主降價(jià)，當(dāng)價(jià)格相差不大的時(shí)候，約客戶房主見面，敲定最后的價(jià)格簽單。

在這段時(shí)間我也想了好多，做為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價(jià)格要有信心，對于客戶來說，不輕易降價(jià)。

四、實(shí)習(xí)體會

通過這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因?yàn)殡m然是短短的一個(gè)多月，但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多，我很感謝在十方家園的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實(shí)習(xí)，并且還學(xué)到那么多知識，在實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。在離別的時(shí)候，對他們每個(gè)人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我!“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實(shí)際上是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)知識的指導(dǎo)是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場信息的具體了解和深入調(diào)查,用發(fā)展的眼光來對待問題和解決問題。

在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識的具備是非常重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項(xiàng)體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識也越來越強(qiáng),利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中還是存在很多實(shí)際未解決的問題,欺騙購房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在.比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時(shí)簽定有歧義的購房合同,以致于侵犯消費(fèi)者的合法權(quán)益.“千里之行，始于足下”，這一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，我們要不斷提高自己，培養(yǎng)自己。

1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2，保持冷靜。

3，善于思考。

4，注重形象。

5，關(guān)注社會需要。

6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

7，學(xué)會減壓。

8，處事大度。

9，不要表現(xiàn)得高人一等。

10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。

11，切忌貪得無厭。

12，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。

13，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度。

14，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。另外，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

致謝

在此非常感謝老師一學(xué)期來的指導(dǎo)，通過此次實(shí)習(xí)我也學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，同時(shí)也提升了自己。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(篇4)

第一天：

作為一個(gè)房地產(chǎn)管理專業(yè)的大學(xué)生，我非常幸運(yùn)地進(jìn)入了一家知名房地產(chǎn)公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。這是我第一天實(shí)習(xí)，我對未來的工作充滿了期待。

早上9點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)來到了公司總部。整個(gè)大廳里充滿了熱鬧的氛圍，同事們互相交流著工作心得和銷售經(jīng)驗(yàn)。我被安排在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，隊(duì)長是一位富有經(jīng)驗(yàn)的銷售精英，他會帶領(lǐng)我們深入了解房地產(chǎn)市場并學(xué)習(xí)銷售技巧。

上午的培訓(xùn)課程非常緊湊，我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識和銷售技巧。房地產(chǎn)銷售是一門復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。我們通過模擬銷售的場景進(jìn)行角色扮演練習(xí)，這讓我更加深入地理解了銷售的重要性。

下午，我們?nèi)ガF(xiàn)場考察了一處新樓盤。我第一次親眼見到了這座華麗的樓盤，它位于市中心的黃金地段，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。我和隊(duì)友對樓盤的戶型、價(jià)格、周邊設(shè)施進(jìn)行了詳細(xì)的了解，這將為我們未來的銷售工作提供寶貴的素材。

第二天：

今天，我們的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次全員會議。公司邀請了一位成功的銷售經(jīng)理給我們做了一次精彩的講座。他分享了自己從銷售員到銷售經(jīng)理的成長經(jīng)歷和心得體會。從他的話中，我深刻體會到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。

會議后，我被委派給了一位老客戶進(jìn)行跟進(jìn)。這位客戶是上個(gè)月來看過我們樓盤的，但尚未做出最終決策。我打電話跟客戶預(yù)約了一次面談，并提前準(zhǔn)備了相關(guān)的資料。

面談當(dāng)天，我精心選擇了一個(gè)舒適而溫馨的咖啡廳作為見面地點(diǎn)。在和客戶的交談中，我深入了解了他的需求和疑慮，并通過具體的數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行了詳細(xì)解釋和分析。同時(shí)，我還根據(jù)客戶的意見，提供了一些額外的優(yōu)惠和服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了他對我們樓盤的信心。

第三天：

今天，我參加了一次房地產(chǎn)銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享會。一位在這個(gè)行業(yè)從業(yè)多年的銷售精英分享了自己的銷售心得和成功案例。通過他的分享，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如如何正確引導(dǎo)客戶、如何回答客戶的異議等。

下午，我和隊(duì)友一起進(jìn)行了一次戶型推介活動。我們?yōu)榭蛻魷?zhǔn)備了精美的戶型展板和銷售手冊，詳細(xì)介紹了樓盤的優(yōu)勢和特點(diǎn)。我通過耐心地傾聽客戶的需求和問題，并提供合適的解決方案，贏得了客戶的贊賞和認(rèn)可。

第四天：

今天，我參加了一次在房地產(chǎn)展覽會上的推介活動。展覽會吸引了眾多的購房者和業(yè)內(nèi)人士，給了我一個(gè)很好的機(jī)會展示我們公司的樓盤。我充分利用展臺上的資料和模型，向客戶介紹了樓盤的卓越品質(zhì)和優(yōu)勢。

在和客戶交流的過程中，我不斷提高自己的溝通能力和銷售技巧。我學(xué)會了如何主動引導(dǎo)對話，如何準(zhǔn)確讀取客戶的需求和心理，以及如何用簡潔有力的語言給客戶留下深刻印象。這次展覽會的經(jīng)歷讓我更加深刻地認(rèn)識到了銷售工作的挑戰(zhàn)和樂趣。

第五天：

今天，我和隊(duì)友一起參觀了一處正在建設(shè)中的新樓盤。這是一個(gè)大規(guī)模的綜合體項(xiàng)目，包括商業(yè)、居住和公共設(shè)施，對于我們銷售團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)極好的機(jī)會。

我仔細(xì)觀察了樓盤的建設(shè)進(jìn)度和周邊環(huán)境，并進(jìn)行了詳細(xì)的記錄和拍照。在參觀結(jié)束后，我制作了一個(gè)專業(yè)的樓盤介紹視頻，并將其上傳到公司的官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上。通過這種方式，我希望能夠吸引更多的潛在購房者，并提高公司樓盤的知名度。

回顧這個(gè)實(shí)習(xí)周，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和銷售技巧，而且更加深刻地認(rèn)識到了房地產(chǎn)銷售工作的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，在接下來的時(shí)間里，我會通過不斷努力和積累經(jīng)驗(yàn)，成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(篇5)

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計(jì)制度，會計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實(shí)習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識，以及會計(jì)科目和會計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計(jì)報(bào)表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項(xiàng)重要工作!

實(shí)習(xí)周記 第二周(1.21～1.25)

進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，

造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無聊)。在工作過程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

實(shí)習(xí)周記 第三周(1.28～2.5)

已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包)。她先把工資取回來，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺得很容易，會很快就完成。

可實(shí)際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑椋鋵?shí)做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會整個(gè)發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個(gè)人還沒有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因?yàn)槲沂切率?，對整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。

因?yàn)橥聜兊睦斫?，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。

而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(篇6)

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作(工作時(shí)間9：00-17：00值班時(shí)間到19：00了;兩人一組輪流值班)

接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組，每天

一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入祝這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

實(shí)習(xí)體會

我必須對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。

2.我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑-社-會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。

4.碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好。。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)

6.雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實(shí)大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項(xiàng)目去做，或者會再給你一次證明自己的機(jī)會。

7.業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。

8.等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激-情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募?情用光了。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。

客戶

1.你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占 一個(gè)人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)，投資型樓盤。所以對每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。你做到了，過些時(shí)候你就會明白的。

2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。

3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。

4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個(gè)度只能意會不能言傳。。。

5.銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。

7.跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個(gè)人都喜歡持之以恒的人。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(篇7)

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計(jì)制度，會計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實(shí)習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識，以及會計(jì)科目和會計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計(jì)報(bào)表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項(xiàng)重要工作!