教室工作述職

教室工作述職(合集十五篇)。

經(jīng)過(guò)多次篩選“教室工作述職”入選欄目小編心目中最好的文章之一，一篇崗位述職報(bào)告要怎么才能寫好呢？述職報(bào)告是對(duì)自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門的回顧與總結(jié)，我們希望這篇文章能夠幫助您更好地管理工作和生活！

教室工作述職(篇1)

一年來(lái)，我們基礎(chǔ)教研室在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教學(xué)教研工作再上新臺(tái)階。我們圍繞＂教研先導(dǎo)，德育為首，教學(xué)為主，育人為本，全面發(fā)展＂的指導(dǎo)思想，結(jié)合我校辦學(xué)的特色，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，有力地推動(dòng)了基礎(chǔ)課的教學(xué)工作。圓滿地完成了本年度的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

一、政治理論學(xué)習(xí)工作

按照學(xué)校黨委的要求，認(rèn)真組織好政治理論學(xué)習(xí)。對(duì)xx大報(bào)告中的一些重大理論問(wèn)題和觀點(diǎn)堅(jiān)持反復(fù)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的過(guò)程作為進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念的過(guò)程，進(jìn)一步堅(jiān)持實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)的過(guò)程，進(jìn)一步堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，拓寬思想的過(guò)程，進(jìn)一步提高思想上的堅(jiān)定性，行動(dòng)上的自覺(jué)性和工作上的創(chuàng)造性的過(guò)程，不斷提高認(rèn)識(shí)水平和理論修養(yǎng)。

二、教學(xué)常規(guī)管理

加強(qiáng)常規(guī)管理，是落實(shí)教學(xué)計(jì)劃的根本保證。因此，我們始終認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)規(guī)定，按照各項(xiàng)規(guī)定組織教學(xué)。每學(xué)期認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持聽(tīng)課制度，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持期中期末檢查制度，加強(qiáng)過(guò)程管理，以保證教育教學(xué)扎實(shí)高效。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平

提高教育教學(xué)質(zhì)量，教師是關(guān)鍵。教師是教育行為中的核心問(wèn)題，也是基本的問(wèn)題?，F(xiàn)代化的教育呼喚高素質(zhì)的教師，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心的素質(zhì)教育，要求教師有＂經(jīng)驗(yàn)性＂轉(zhuǎn)向＂科研型＂，有＂知識(shí)型＂轉(zhuǎn)向＂學(xué)者型＂。要求教師不但要有先進(jìn)的教育觀念，有較高的理論水平，有駕馭課堂的藝術(shù)，還要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，能夠使用和制作課件，能夠利用網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育需要。為此，我們加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。我們有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、人才觀、評(píng)價(jià)觀，實(shí)現(xiàn)教育思想現(xiàn)代化。采用集體學(xué)習(xí)和教師自學(xué)相結(jié)合的方式，充分利用好學(xué)校征訂的報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)上的資源，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，先進(jìn)的教育教學(xué)方法、教學(xué)模式；使教師能運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)思想指導(dǎo)教學(xué)，運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)輔助教學(xué)。教師由單純的以傳授知識(shí)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)學(xué)生的能力為主，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了課堂教學(xué)效率，同時(shí)，優(yōu)化了教師。

2、加強(qiáng)教師對(duì)現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用。為了適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，我們號(hào)召教師利用現(xiàn)有條件學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作和計(jì)算機(jī)技術(shù)及課件制作。爭(zhēng)取能夠自己制作網(wǎng)頁(yè)，自己制作課件。在條件成熟時(shí)，使用課件教學(xué)。

3、積極組織教師參加優(yōu)秀課評(píng)比活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。

四、實(shí)抓課堂教學(xué)，促教育教學(xué)改革

基礎(chǔ)課教學(xué)的主渠道是課堂教學(xué)，教師認(rèn)識(shí)的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，最終要通過(guò)課堂來(lái)實(shí)踐。因此，加強(qiáng)教師對(duì)課堂教學(xué)研究，就顯得尤為重要。

五、教研工作

教研活動(dòng)是教學(xué)方法改革的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、一種重要手段。教研活動(dòng)的主要特點(diǎn)是：改變以往的教學(xué)方法，運(yùn)用新的教學(xué)理念，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行小組探究的合作學(xué)習(xí)，教師激勵(lì)性的課堂評(píng)價(jià)語(yǔ)言激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。通過(guò)教研課，促進(jìn)了教學(xué)工作的開展。

六、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)和服務(wù)

要求教師增加平時(shí)考查的次數(shù)，提高平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)，將學(xué)生的注意力引導(dǎo)到平時(shí)的學(xué)習(xí)上來(lái)。督促教師進(jìn)行復(fù)習(xí)和輔導(dǎo)，把學(xué)生的注意力引導(dǎo)到學(xué)習(xí)過(guò)程中來(lái)。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)既嚴(yán)格要求，更要熱情幫助。教學(xué)過(guò)程中，要求教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)和復(fù)習(xí)；明確了教師在教學(xué)過(guò)程中的責(zé)任，盡可能地幫助學(xué)生經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)學(xué)到應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)。為了幫助部分畢業(yè)生參加升學(xué)考試，還安排了教師為升學(xué)復(fù)習(xí)班上課。

七、配合學(xué)生科和團(tuán)委的工作

語(yǔ)文組的教師多次參加了學(xué)生科和團(tuán)委組織的《演講比賽》、《班報(bào)比賽》、《書法比賽》、《卡拉OK比賽》等活動(dòng)，為各項(xiàng)活動(dòng)的成功舉辦做出了我們的貢獻(xiàn)。同時(shí)，為第xx屆校園文化藝術(shù)節(jié)做出了我們的貢獻(xiàn)。

八、積極參加學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)

組織教研室全體教師利用業(yè)余時(shí)間排練文藝節(jié)目，參加了工會(huì)舉辦的慶三八節(jié)文藝演出，得到了工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。積極組織教師義務(wù)獻(xiàn)血，完成了學(xué)校下達(dá)的指標(biāo)。其它活動(dòng)如扶貧捐獻(xiàn)等，都能積極參加，按要求完成工作任務(wù)。

九、招生工作

招生工作是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視。教研室按照學(xué)校的要求，積極做好組織、動(dòng)員和宣傳工作。多次組織教師參加學(xué)校的招生宣傳工作，為學(xué)校的招生工作做出了我們的貢獻(xiàn)。在教研室全體教師的共同努力下，超額完成了招生任務(wù)，教研室共計(jì)招生49人。

通過(guò)一年來(lái)的工作，我們深深地體會(huì)到：

1、做任何工作，人是第一重要的。合理地配置教學(xué)人員，充分調(diào)動(dòng)教學(xué)人員的積極性，是搞好教育教學(xué)工作的重要保證。

2、作為文化基礎(chǔ)教研室，承擔(dān)著學(xué)校的全部文化基礎(chǔ)課教學(xué)工作，是學(xué)生最早接觸的教師。一言一行都影響著學(xué)生，都會(huì)給學(xué)生留下很深的認(rèn)象。做好教學(xué)工作的關(guān)鍵在教師，基礎(chǔ)在教研組。充分發(fā)揮現(xiàn)有教研組長(zhǎng)的作用，是開展教學(xué)工作的重要基礎(chǔ)和保證。

3、教學(xué)質(zhì)量需要教師來(lái)保證。提高認(rèn)識(shí)是關(guān)鍵。加強(qiáng)對(duì)教師的教育就顯得十分重要。

教室工作述職(篇2)

回顧過(guò)去的一年，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結(jié)如下：

一、總的回顧

本學(xué)期體育教研組一如既往，認(rèn)真貫徹學(xué)校的三年規(guī)劃精神，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)體育課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵。積極營(yíng)造良好的體育氛圍，徹底轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念。在加強(qiáng)教研組建設(shè)及推動(dòng)群眾活動(dòng)、提高競(jìng)技體育水平等方面竭盡所能，收到良好的效果。

二、主要工作

（1）轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教育、教學(xué)工作有序

隨著新教材的實(shí)施和新課程標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，傳統(tǒng)的教學(xué)思想，教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)學(xué)生身心發(fā)展的需要。因此，本組要求每一位體育教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，徹底轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，積極構(gòu)建寬松有序、和諧民主，以學(xué)生為主體，師生平等參與的體育教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)一學(xué)期努力的摸索，不斷的創(chuàng)新，大膽的嘗試，我們的日常體育課，正在實(shí)現(xiàn)如下四個(gè)轉(zhuǎn)變：即變一味的傳授知識(shí)、技能為教會(huì)學(xué)生怎么學(xué)？怎么練；變教師的主導(dǎo)地位為學(xué)生的主體地位為主；變教學(xué)圍考核內(nèi)容安排教材為學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣的形成；變單純的體質(zhì)訓(xùn)練為著眼于學(xué)生生理、心理和社會(huì)適應(yīng)的和諧發(fā)展。學(xué)校的體育課質(zhì)量明顯提高，學(xué)生帶著期盼的心態(tài)，愉悅地走進(jìn)體育課堂。

（2）深化教學(xué)改革，教學(xué)科研成績(jī)喜人

教學(xué)要改革，科研需先行。本學(xué)期，體育組教研組積極參與關(guān)于中學(xué)傳統(tǒng)體育與創(chuàng)新體育的對(duì)比研究”。全組教師圍繞這一課題，大膽改革傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)新出學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并付之實(shí)踐，深得同學(xué)們的喜愛(ài)，本學(xué)期，本組教師共上各級(jí)各類教研實(shí)踐課2節(jié)。每課均圍繞研究課題大膽摸索。

（3）營(yíng)造體育氛圍，群眾體育工作充滿生機(jī)

營(yíng)造良好的體育氛圍是素質(zhì)教育的一個(gè)重要前提，本學(xué)期我們?nèi)w體育教師同心協(xié)力，各展其長(zhǎng)，基本作到上課有聲有色，訓(xùn)練有板有眼，出操人人到位，競(jìng)賽上歸入格，體育活動(dòng)安排有的放矢。學(xué)生的身體素質(zhì)大有提高，體育合格率90％以上。本學(xué)期，在全體同仁的努力下，在各位老師的密切配合下，成功通過(guò)校大課間組織與安排。

（4）堅(jiān)持科學(xué)訓(xùn)練，競(jìng)技水平再上新臺(tái)階

競(jìng)技體育水平作為學(xué)校體育工作的前沿窗口，競(jìng)技水平的優(yōu)劣，將直接影響學(xué)校的聲譽(yù)，本著為學(xué)校爭(zhēng)光添彩的信念，根據(jù)體育訓(xùn)練的周期性、比賽的殘酷性和訓(xùn)練時(shí)間的不固定性，本組教師及聶太保主任知難而上，利用課外時(shí)間訓(xùn)練。在訓(xùn)練時(shí)，既有分工，又有各展其長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；既有階段性目標(biāo)，又有近期目標(biāo)。堅(jiān)持周期訓(xùn)練，在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程中，始終貫徹“從嚴(yán)、從難、從實(shí)際出發(fā)的科學(xué)的大運(yùn)動(dòng)量”的方針，使各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的成績(jī)穩(wěn)步提高。使我校的兩操、太極拳、校園集體舞和歌唱得到上至領(lǐng)導(dǎo)下至老師的好評(píng)，并上報(bào)省里。

三、存在問(wèn)題

1、個(gè)別教師在日常工作中存在著敷衍馬虎的現(xiàn)象，這是需要改進(jìn)的地方。

2、校訓(xùn)練隊(duì)訓(xùn)練時(shí)間不夠保證。

3、體育是一項(xiàng)比較特殊的教學(xué)科目，它有一定的特殊性，比如，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心還有待于加強(qiáng)，還有體育教師的一些待遇還有待于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。

4、對(duì)于體育教師的評(píng)優(yōu)、評(píng)先，針對(duì)目前的評(píng)優(yōu)、評(píng)先方式，體育教師與其它教師相比存在著相當(dāng)大的局限性，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在制定考核制度上多給予關(guān)心和照顧。

教室工作述職(篇3)

一學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，數(shù)學(xué)教研組的全體教師以課程改革為中心，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，深入開展教研活動(dòng)，教研組加強(qiáng)教研力度，以改變學(xué)生學(xué)習(xí)方法為目的，努力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)就以下幾方面總結(jié)如下：

一、常規(guī)工作

數(shù)學(xué)組利用隔周一次的數(shù)學(xué)集體備課時(shí)間，組織全體數(shù)學(xué)老師認(rèn)真學(xué)習(xí)李天民教授攥寫的“小班化教學(xué)理論與實(shí)踐”，把理論帶到課堂實(shí)踐中來(lái)。教師少講，多給學(xué)生探究的時(shí)間，把課堂真正還給學(xué)生。積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程。本學(xué)期繼續(xù)改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生傾聽(tīng)能力、質(zhì)疑能力、以實(shí)現(xiàn)向?qū)W生學(xué)習(xí)方式的多樣化轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

二、重點(diǎn)工作

1.課題研究。本學(xué)期數(shù)學(xué)組成員參與市民族教研部研究課題“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中質(zhì)疑能力的培養(yǎng)”和我?！靶〗M合作探究式學(xué)習(xí)的研究”。根據(jù)研究課題我們探究適合自己班級(jí)特點(diǎn)的小班化教學(xué)模式。市民教部申老師到我們學(xué)校來(lái)指導(dǎo)和跟蹤聽(tīng)課。在專家老師的指導(dǎo)再加上數(shù)學(xué)老師們的集體備課和智慧。每位老師有效進(jìn)行學(xué)情分析，精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，拿出了自己的教學(xué)風(fēng)格。通過(guò)有效聽(tīng)課、交流、學(xué)習(xí),組內(nèi)教師之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)，真正做到優(yōu)質(zhì)資源共享。

2.課堂教學(xué)。課堂40分，創(chuàng)造效益。在課堂教學(xué)中，教會(huì)學(xué)生知識(shí)不是我們的最終目的，我們的最終目的是教會(huì)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)生真正變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”,變“死學(xué)”為“活學(xué)”。讓學(xué)生能聯(lián)系生活實(shí)際學(xué)習(xí)，能在生活中應(yīng)用數(shù)學(xué)，這也正是素質(zhì)教育所要達(dá)到的目標(biāo)。因此，老師應(yīng)該充分利用好課上的40分鐘時(shí)間，把該講的講明白，把該做的做會(huì)，該批改的批好，這樣才能達(dá)到減負(fù)增效的目的。減輕了學(xué)生課后的負(fù)擔(dān)。學(xué)生就能“上課學(xué)得主動(dòng)，下課玩得輕松”。

3.減負(fù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行每周一無(wú)作業(yè)日，不留重復(fù)性作業(yè)。分層設(shè)計(jì)作業(yè)，讓作業(yè)內(nèi)容豐富多樣，真正為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，讓作業(yè)成為學(xué)生的樂(lè)趣，達(dá)到減負(fù)增效的目的。

4.培訓(xùn)工作。金賢淑、孫慧蘭、張香杰、金貞花老師參加了哈爾濱市中小學(xué)數(shù)學(xué)教師到延邊地區(qū)參觀學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。通過(guò)聽(tīng)課、交流、參觀、學(xué)習(xí)，使我們數(shù)學(xué)組教師開闊了視野，對(duì)如何在課堂教學(xué)中關(guān)注學(xué)生、關(guān)注課堂，處理生成與預(yù)設(shè)等問(wèn)題有了直觀的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了教師更深層次的思索。

三、特色活動(dòng)

1.本學(xué)期數(shù)學(xué)組和數(shù)學(xué)組共同開展了面對(duì)全體學(xué)生“口算比賽”，“解題能力比賽”等特色活動(dòng)。

2.為了進(jìn)一步提高學(xué)生思維的靈活性與敏捷性，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，我校在于12月3日和4日下午，分低年組合高年組進(jìn)行了第__屆“動(dòng)力杯”數(shù)學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。本次活動(dòng)通過(guò)教導(dǎo)處的正確引導(dǎo)和數(shù)學(xué)組全體老師們的齊心努力下，全校學(xué)生積極參與學(xué)數(shù)學(xué)的熱情高了。孩子們便投入到緊張的答題中，從孩子們嚴(yán)肅認(rèn)真的表情，可以感受到他們奮勇?tīng)?zhēng)先的決心和信心。

經(jīng)過(guò)緊張、激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一批數(shù)學(xué)能力過(guò)硬的班級(jí)和學(xué)生脫穎而出。這次活動(dòng)不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的熱情，有效地激發(fā)了學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，提高了學(xué)生的數(shù)學(xué)能力，同時(shí)也展現(xiàn)出我校數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)成果。這樣的活動(dòng)深受老師、學(xué)生、家長(zhǎng)們的歡迎。豐富了校園生活，讓學(xué)生們感受數(shù)學(xué)的魅力和生活中處處有數(shù)學(xué)的理念。給學(xué)生們留下了深刻的印象。

今后我們將繼續(xù)把此活動(dòng)常規(guī)化、系列化，不斷形成學(xué)科的特色活動(dòng)，為提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量奠定良好的基礎(chǔ)。

四、成果呈現(xiàn)

1.課堂教學(xué)中傾聽(tīng)的多了，質(zhì)疑的學(xué)生多了，學(xué)生之間對(duì)話多了。老師講課的時(shí)間短了，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)了。

2.12月3日上午，在我校進(jìn)行了“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)質(zhì)疑能力的研究”的結(jié)題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。金賢淑老師執(zhí)教的《圖形的認(rèn)識(shí)》，孫惠蘭老師執(zhí)教的《解決問(wèn)題》，張香杰老師執(zhí)教的《組合圖形的面積》得到與會(huì)老師的好評(píng)。進(jìn)一步優(yōu)化小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，切實(shí)提高我校數(shù)學(xué)教師教科研能力，提升數(shù)學(xué)課堂教學(xué)水平。

五、今后努力方向

在下學(xué)期的工作安排中，關(guān)注教師專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)各年級(jí)教學(xué)的整體提升。培養(yǎng)學(xué)生提問(wèn)的能力、質(zhì)疑能力。我深信，只要我們不懈地努力，我校數(shù)學(xué)教研將會(huì)取得更優(yōu)異的成績(jī)!

教室工作述職(篇4)

本學(xué)期來(lái)，我們數(shù)學(xué)教研組全體教師在校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)與指導(dǎo)下，堅(jiān)持教育、教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)和探索課堂教學(xué)新模式，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，完善和改進(jìn)教學(xué)方法和手段，為提高我校的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量辛勤的耕耘著?，F(xiàn)對(duì)我校數(shù)學(xué)校本教研活動(dòng)總結(jié)如下。（合同范本網(wǎng) 36gh.coM）

1、提高認(rèn)識(shí)，豐富校本教研含義

學(xué)校是教育教學(xué)研究的基地。意味著教學(xué)研究的重心要置于具體的學(xué)校教學(xué)情境中，教學(xué)研究的問(wèn)題要在學(xué)校真實(shí)的教學(xué)情境中發(fā)現(xiàn)、并進(jìn)行分析，最終解決。正基于這點(diǎn)，我們組教師不斷提高研究水平，充分發(fā)揮教師集體的研究潛能和意識(shí)，不斷提高解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力，提高課程開發(fā)和建設(shè)的能力，形成在研究狀態(tài)工作的職業(yè)生活方式。做到了相互學(xué)習(xí)、共同切磋、分享交流、提高教學(xué)研究水平，達(dá)到有效教學(xué)。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，扎實(shí)有效地開展教學(xué)工作

本學(xué)期繼續(xù)要求全組教師每隔一周進(jìn)行集體備課，利用好“二備”這個(gè)交流平臺(tái)，做到個(gè)性化教學(xué)與集體智慧有機(jī)結(jié)合。教師能認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，能認(rèn)真探究教材的深度和廣度、注重教法與學(xué)法的指導(dǎo)，及時(shí)研究教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)課堂的教學(xué)過(guò)程，并依據(jù)自己的教學(xué)感受做好教學(xué)后記。教師互學(xué)互促，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過(guò)關(guān)及期中質(zhì)量研討，查漏補(bǔ)缺，培優(yōu)輔差，促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。課堂上老師們大量運(yùn)用多種現(xiàn)代信息技術(shù)，多媒體電教的使用已蔚然成風(fēng)，老師們已嘗到了運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)的甜頭，也充分感受到它帶來(lái)的便捷性和大信息量。教學(xué)中，老師們注重面向全體學(xué)生，分層施教，力爭(zhēng)讓課堂教學(xué)達(dá)到最好的效果。努力體現(xiàn)以人為本的思想，對(duì)于練習(xí)的設(shè)計(jì)，教師們也是精心設(shè)計(jì)，力求形式新穎、多樣，盡量讓學(xué)生們將知識(shí)學(xué)以致用，提高學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)，解決生活中的問(wèn)題的能力。如制作學(xué)具、開展統(tǒng)計(jì)、調(diào)查等等。

3、積極開展教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效益

本學(xué)期為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平和課堂教學(xué)效益，我們堅(jiān)持開展聽(tīng)、評(píng)、說(shuō)課活動(dòng)。我們充分發(fā)揮團(tuán)體教研的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)隨堂課、同題異構(gòu)課的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。本學(xué)期，每位數(shù)學(xué)老師都上了1節(jié)公開課，課后及時(shí)召開專題研討會(huì)，針對(duì)上課老師教學(xué)中存在的問(wèn)題，各備課組成員提出了許多改進(jìn)建議。通過(guò)聽(tīng)課、交流、參觀、學(xué)習(xí)，使我們數(shù)學(xué)組教師開闊了視野，對(duì)如何在課堂教學(xué)中關(guān)注學(xué)生、關(guān)注課堂，處理生成與預(yù)設(shè)等問(wèn)題有了深刻的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了教師更深層次的思索。通過(guò)活動(dòng)的開展，老師們受益匪淺，啟迪深刻。雖然有成功的一面，但也存在不少問(wèn)題，有待我們進(jìn)一步研討、提高，使我們的課堂教學(xué)更加求真務(wù)實(shí)。各年級(jí)組繼續(xù)定期進(jìn)行集體備課，互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探討教學(xué)方法、切磋解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，做出詳細(xì)、具體的記錄。老師們能自覺(jué)的將教學(xué)中的典型案例進(jìn)行反思，并撰寫成總結(jié)資料。11月份，我校開展了教學(xué)觀摩活動(dòng)，我校宋利鳳老師與大浦中心小學(xué)吳忠林老師各上了一節(jié)交流研討課。課后，參聽(tīng)人員分別對(duì)兩節(jié)課進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，肯定了兩節(jié)課的成功所在，指出了教學(xué)中的不足，提出了如何改進(jìn)的建議，并提議今后兩校聯(lián)誼性的教研活動(dòng)要多多開展，以此促進(jìn)青年教師的快速成長(zhǎng)，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

4、其它各項(xiàng)活動(dòng)

這學(xué)期，我校師生積極參加省市區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在江蘇省“藍(lán)天杯”教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)中多位老師獲獎(jiǎng)，在區(qū)組織的教研活動(dòng)中有3位老師面向全體老師做了專題發(fā)言，自編數(shù)學(xué)報(bào)活動(dòng)中同學(xué)們踴躍參加。數(shù)學(xué)組每一位教師積極參加錯(cuò)題研究活動(dòng)，每人一冊(cè)錯(cuò)題集，平時(shí)注重收集分析，再通過(guò)備課交流，商量對(duì)策，取得了很好的效果。組里每位老師本著高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，積極參與，撰寫、收集、完善了各項(xiàng)相關(guān)資料。本學(xué)期我們學(xué)校成立了名師工作室，工作室成員平時(shí)學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，間周一次集中學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。工作室成員積極參加各級(jí)各類教學(xué)研討活動(dòng)。12月20日下午，名師工作室對(duì)全體學(xué)員進(jìn)行了論文寫作培訓(xùn)。10月份教科室牽頭，舉行備課筆記評(píng)選活動(dòng)，讓教師們能從中看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，促進(jìn)教師之間的互相學(xué)習(xí)。為了豐富同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生喜愛(ài)數(shù)學(xué)、親近數(shù)學(xué)的情感，還舉辦了分學(xué)段的數(shù)學(xué)競(jìng)賽，極大的激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，效果很好。

緊張忙碌的一學(xué)期即將過(guò)去，回頭看看我們走過(guò)的路，有我們值得回味的，因?yàn)槲覀円黄鹋^(guò)、奮斗過(guò);也有我們感到遺憾的，因?yàn)槭軛l件的制約，我們還有很多做得不夠好。我們堅(jiān)信，隨著學(xué)校教學(xué)條件的改善和我們不斷的進(jìn)取，我們一定會(huì)突破一個(gè)個(gè)瓶頸，從勝利走向勝利!

教室工作述職(篇5)

教室個(gè)人年度工作總結(jié)

作為一名教師，每年的教育工作總結(jié)十分重要。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要反思自己所做的一切，檢視自己的不足，找出問(wèn)題，并且總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，最終為新的一年做出更好的規(guī)劃和安排。

我的教室是一所小學(xué)的初中部教室，我在這里擔(dān)任語(yǔ)文教師。在過(guò)去的一年中，我做了很多工作，下面就來(lái)具體地總結(jié)一下我的年度工作。

首先，就是課堂教學(xué)方面。我秉持著“因材施教”的原則，針對(duì)不同學(xué)生的實(shí)際情況，分類別講授，因材施教。在教材內(nèi)容方面，我充分挖掘出原有的知識(shí)點(diǎn)，多方探索，讓班中學(xué)生的知識(shí)面更加廣闊，積極引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主思考，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，讓學(xué)生在輕松愉悅中真正學(xué)到知識(shí)。同時(shí)，我也注重互動(dòng)式教學(xué)，以多種方式引導(dǎo)學(xué)生思考，鼓勵(lì)他們發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，培養(yǎng)他們的邏輯思維和綜合能力。

其次，是學(xué)生評(píng)價(jià)方面。在過(guò)去一年中，我注重了學(xué)生的評(píng)價(jià)。對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)上的成績(jī)不是很好的情況，我互動(dòng)溝通，分析評(píng)價(jià)，讓他們更清楚對(duì)自己不足的地方。同時(shí)，如果是優(yōu)秀生，我會(huì)直接進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)，讓學(xué)生更好地發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，得到更多的提升。評(píng)價(jià)分析中，我逐漸意識(shí)到的是，在教學(xué)中要關(guān)注更多的是學(xué)生的本質(zhì)特點(diǎn)，其次才是評(píng)價(jià)。

再者，家長(zhǎng)溝通也是我所重視的一個(gè)方面。在家長(zhǎng)會(huì)上，我會(huì)對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況進(jìn)行分析評(píng)論和展示，并且收集班級(jí)及個(gè)別學(xué)生在課堂演出中獲得的良好表現(xiàn)的圖片。為家長(zhǎng)講解并展示學(xué)生在學(xué)習(xí)中的具體情況，讓家長(zhǎng)更好地了解學(xué)生的現(xiàn)狀，更好地監(jiān)管和關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。同時(shí)家長(zhǎng)、老師、學(xué)生之間的溝通也十分重要，時(shí)刻保持密切交流，讓學(xué)生在大家關(guān)注下，更好地成長(zhǎng)。

最后，是班級(jí)管理方面。班級(jí)管理不僅僅是班級(jí)風(fēng)氣，還包括對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)注。我在班級(jí)管理中付出了很多時(shí)間和精力，注重組織班級(jí)站會(huì)、關(guān)注學(xué)生的生活、互助交流。在班級(jí)風(fēng)氣方面，我注重宣傳文明禮儀，加強(qiáng)環(huán)境布置和班級(jí)點(diǎn)亮，積極營(yíng)造優(yōu)良的班級(jí)氛圍。

通過(guò)一年的總結(jié)得出，教學(xué)方面我需要進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)方面方法，更加注重學(xué)生的理解方法和相互學(xué)習(xí)，評(píng)價(jià)方面我需要更多了解學(xué)生并更新觀念方式，家長(zhǎng)溝通我需要更加耐心對(duì)家長(zhǎng)解釋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和更多關(guān)注學(xué)生家庭環(huán)境，班級(jí)管理方面我需要更加積極地組織班級(jí)活動(dòng)，營(yíng)造良好的氛圍。

總之，過(guò)去的一年是我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的一年，也是我不斷反思和完善的一年。在新的一年中，我將更加努力地工作，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我相信，在不斷反思和總結(jié)中，我會(huì)成為一名更加出色的教師。

教室工作述職(篇6)

舊年已去，新年伊始。本期教科室工作在學(xué)校黨委的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的大力支持下，認(rèn)真貫徹“科研興校，教研強(qiáng)?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，以課程改革為核心、教學(xué)質(zhì)量為重心，切實(shí)提升教師的教研、教學(xué)水平。努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)了工作的主動(dòng)性，注重教研的實(shí)效性，積極發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用，為實(shí)現(xiàn)我校“構(gòu)建和諧校園，創(chuàng)建特色名?！钡哪繕?biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，回顧半年來(lái)的工作，我們重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作：

一、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

讓教師課程改革觀念的更新是教科室工作的第一步。因此，教科室在校長(zhǎng)室的直接指導(dǎo)下，本學(xué)期聯(lián)手教務(wù)處分教研組、備課組組織了《現(xiàn)代教育理論》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》理論學(xué)習(xí)，并在校長(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)和參與下進(jìn)行了多次遠(yuǎn)教資源看課、討論、評(píng)析等活動(dòng)，并進(jìn)行了兩次《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和業(yè)務(wù)素質(zhì)考核，教師全員參與，對(duì)提高教師綜合素質(zhì)和促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)起到了積極的推動(dòng)作用。

二、強(qiáng)化師資培訓(xùn)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)

身正垂范，學(xué)高為師。為了適應(yīng)新課改，真正提高教師教育教學(xué)水平，掌握多媒體現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，教科室在校長(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，與教務(wù)處聯(lián)手安排了“七個(gè)一”活動(dòng)，即每期每個(gè)教研組一次看課、一次說(shuō)課、每人一次公開課、教研組一次組內(nèi)示范課、一次校級(jí)展示課、一次理論學(xué)習(xí)課、一次課件制作培訓(xùn)課。通過(guò)看光盤、影像帶、遠(yuǎn)教資源等看課活動(dòng)，讓老師先向名師專家學(xué)習(xí)，參悟他們的先進(jìn)教法，充實(shí)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)公開課、示范課，老師們?cè)趯?shí)踐中探索，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，豐富了自己的教學(xué)方法。常言道“他山之石可以攻玉”。通過(guò)信息技術(shù)老師的課件制作培訓(xùn)，我校有一部分老師能熟練的制作課件，絕大部分老師能夠運(yùn)用多媒體上課，為提高教研、教改質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為教學(xué)方法的多變注入了活力。

三、積極發(fā)揮對(duì)教師教科研工作的引領(lǐng)作用，在日常教育教學(xué)實(shí)踐中，切實(shí)起到教科研領(lǐng)頭羊的作用

1.為了提高教師的業(yè)務(wù)理論水平，教科室認(rèn)真指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)新課改等的業(yè)務(wù)理論，并要求每位教師認(rèn)真撰寫業(yè)務(wù)筆記，字?jǐn)?shù)不低于5000字，并定期檢查（每學(xué)期兩次），對(duì)質(zhì)量高的公示表?yè)P(yáng)，同時(shí)對(duì)敷衍或不寫的也予以公示，并及時(shí)將檢查結(jié)果反饋到年級(jí)組，以起到督促的作用。為深化對(duì)新課標(biāo)理論的學(xué)習(xí)及檢查教師對(duì)新課標(biāo)理論的掌握情況，我們?cè)谛ｉL(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按計(jì)劃繼續(xù)舉行了“新課標(biāo)理論及新課標(biāo)下的中考試題研究、考試”，全員任課教師都參加考試，我們對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者予以及時(shí)的表彰。這樣使業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)落到了實(shí)處，夯實(shí)了教師的理論基礎(chǔ)，使教師的底氣更足了，教起學(xué)來(lái)更得心應(yīng)手了。

2.認(rèn)真檢查并指導(dǎo)教師撰寫教學(xué)案例反思錄，使教師們?cè)诮虒W(xué)點(diǎn)滴之間進(jìn)行反思提高；在教學(xué)細(xì)節(jié)上下功夫，養(yǎng)成良好的教學(xué)習(xí)慣，逐步形成具有特色的教學(xué)風(fēng)格，這樣更有助于教師實(shí)際教學(xué)水平的提高，給打造一支高素質(zhì)的學(xué)者型、專家型的教師隊(duì)伍奠定良好的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我們分別在期終考試前、后兩次檢查了教師的教學(xué)案例反思錄，并在此基礎(chǔ)上篩選了部分優(yōu)秀案例，推薦參加徐州市教科所和教研室、“陶研會(huì)”的優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)選，全力打造平臺(tái)，讓那些教育理念先進(jìn)、教育教學(xué)成績(jī)突出的教師有充分展示自我才華的舞臺(tái)。

3.密切關(guān)注素質(zhì)教育下的中考形勢(shì)。為全面提高學(xué)生的應(yīng)試素質(zhì)，密切關(guān)注中考形式的變化。在教師思想上樹立“一切為了中考”的觀念。在教學(xué)中處處體現(xiàn)“對(duì)中考的路、到中考的位”，并組織教師進(jìn)行兩次中考科目考試，使中考觀念深入人心，取得良好效果，很多教師脫穎而出。

四、為了檢驗(yàn)以上活動(dòng)的效果，教科室多次組織教師參加各類競(jìng)賽和活動(dòng)，并取得了優(yōu)異成績(jī)：

老師們?cè)诮逃虒W(xué)這塊園地不但勤于探索，而且還善于總結(jié)，為使我校的教育教學(xué)工作能與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，本學(xué)期我們積極組織師生參加各級(jí)各類的競(jìng)賽和評(píng)比活動(dòng)，共組織了：

1、24篇教育教學(xué)論文參加徐州市第四屆“科研杯”論文評(píng)比；

2、23篇教育教學(xué)論文參加07年江蘇省“師陶杯” 論文評(píng)比；

3、20篇教育教學(xué)論文參加江蘇省教育學(xué)會(huì)07年優(yōu)秀教育論文評(píng)比；

4、20篇教育教學(xué)論文參加徐州市教育學(xué)會(huì)07年優(yōu)秀教育論文評(píng)比；

5、19篇教育教學(xué)論文參加江蘇省“五四杯” 優(yōu)秀教育論文評(píng)比。

由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持及教師們的努力，本學(xué)期我們?cè)谡撐陌l(fā)表和論文獲獎(jiǎng)方面也取得了可喜的成績(jī)：

1、國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表論文： 3篇

2、省、市級(jí)刊物發(fā)表論文： 5篇（本學(xué)期發(fā)表論文合計(jì)：8篇）

3、省級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)撐模?13篇

4、市級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)撐模?4篇

另外，楊燦榮老師還分別獲得了邳州市教育局頒發(fā)的“邳州市名教師”和“教育科研先進(jìn)個(gè)人的”的光榮稱號(hào)。

本學(xué)期教科室注重宣傳、鼓勵(lì)老師參加上級(jí)舉辦的各種競(jìng)賽活動(dòng)，這不但讓老師把握機(jī)會(huì)鍛煉自己、展示自己、體現(xiàn)自身的價(jià)值，而且為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

五、與其他處室密切配合，完成臨時(shí)性任務(wù)

“鼓不打不響，鑼不敲不鳴”，為搞好學(xué)校宣傳，本學(xué)期教科室積極配合各科室將近幾年學(xué)校獲得的各種榮譽(yù)，取得的重大成果，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展板等渠道，利用大型教研活動(dòng)和各種教育教研會(huì)議向社會(huì)廣為宣傳，為教育學(xué)生、擴(kuò)大學(xué)校影響，做出了成績(jī)。

六、下學(xué)期工作思路

雖然教科室工作在過(guò)去的一學(xué)期里取得了一定的成績(jī)，但仍存在諸多不足之處，如教法的探討不夠多樣性、沒(méi)有放開手腳；對(duì)學(xué)生的學(xué)法探討不夠；多媒體運(yùn)用不夠普及、更重要的是課題研究開展的不盡人意等。因此，在下學(xué)期要重點(diǎn)抓好：

1、省、市級(jí)課題的選題及立項(xiàng)工作；

2、提高“教學(xué)案例反思錄”的質(zhì)量；

3、以省時(shí)、高效課堂為目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)法、教法的深層探討等。

相信，在今后的工作中有校長(zhǎng)室和校黨委的支持和幫助，我們一定會(huì)找出更好的彌補(bǔ)缺陷的辦法，使教科室的工作更上一層樓。

運(yùn)河初級(jí)中學(xué)教科室

教室工作述職(篇7)

一學(xué)期來(lái)，我園的保教工作，以加強(qiáng)教學(xué)研究、提高保教質(zhì)量為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師理論培訓(xùn)，全面提高教師的整體素質(zhì)，在本學(xué)期的教研中我們帶動(dòng)全體教師共同切磋，共同探討，取得了一些成績(jī)。

一、優(yōu)化一日活動(dòng)，落實(shí)教學(xué)安排。

教學(xué)是幼兒園工作的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量，也就是教研研討和工作的核心，本學(xué)期，我們真正讓一日活動(dòng)更加合理、科學(xué)。在教學(xué)上，我們從學(xué)期計(jì)劃到周制定和日計(jì)劃的安排都緊靠目標(biāo)，用目標(biāo)做為我們教學(xué)的指南，同年級(jí)相同教材的制定和相互交流，讓教學(xué)更加規(guī)范和準(zhǔn)確，為避免將一成不變的老教案搬進(jìn)課堂，年級(jí)組對(duì)老教案進(jìn)行研討修改，根據(jù)現(xiàn)階段教學(xué)實(shí)際和教學(xué)需要，修改為符合幼兒的教案，存儲(chǔ)在電子檔案供組內(nèi)共享，在教學(xué)方法上，研究多樣和靈活，將教育過(guò)程的知識(shí)性、趣味性、活動(dòng)性有機(jī)結(jié)合，在活動(dòng)中教師盡量多給幼兒發(fā)表自己見(jiàn)解的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識(shí)，在這種和諧優(yōu)化的教育情境中，每個(gè)幼兒的創(chuàng)造性都能得到保護(hù)，受到重視，師生關(guān)系進(jìn)一步和諧，每一個(gè)幼兒在愉快的教學(xué)氛圍中有所收獲、有所進(jìn)步。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研討，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展

1、學(xué)思結(jié)合，學(xué)會(huì)分析。

本學(xué)期，全園教師切實(shí)樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)揮好大、小教研交替互補(bǔ)的作用，在大組教研的同時(shí)，各教研小組定期開展主題活動(dòng)的研討，比如本學(xué)期開展的“教學(xué)活動(dòng)的案例診斷”，重點(diǎn)對(duì)教育活動(dòng)“送給蛤蟆的禮物”和“不上當(dāng)?shù)男貘f”案例的分析和診斷，來(lái)調(diào)整老師在觀念上的認(rèn)識(shí)，通過(guò)研討，老師們認(rèn)識(shí)到在設(shè)計(jì)一個(gè)教育活動(dòng)時(shí)要全面了解幼兒的發(fā)展情況，尤其要避免只重知識(shí)和技能，忽視情感和社會(huì)實(shí)際能力的傾向，對(duì)每個(gè)活動(dòng)的重難點(diǎn)應(yīng)有計(jì)劃，不能眉毛胡子一把抓。

通過(guò)對(duì)教材的分析、對(duì)孩子的理解以及活動(dòng)設(shè)置的特點(diǎn)分析，真正使教育的過(guò)程變?yōu)榻處煂I(yè)化水平提升的過(guò)程。在應(yīng)彩云“有用的報(bào)紙”教學(xué)賞析中，老師們認(rèn)真的學(xué)習(xí)，認(rèn)真地分析應(yīng)老師的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)習(xí)讓老師們真切的感受到應(yīng)老師是一位充滿智慧的老師，她非常的了解孩子，時(shí)時(shí)融入到孩子的世界，她的心靈和孩子是相通的，只有真正了解孩子的老師才會(huì)有這樣自然的真情流露，應(yīng)老師是我們學(xué)習(xí)的榜樣，從她的身上我們可以發(fā)現(xiàn)做幼兒老師也可以有這么讓人享受的一面。在“教師提問(wèn)與回應(yīng)策略的專題講座”中，我園高級(jí)教師充分發(fā)揮引領(lǐng)、輻射的作用，盡情發(fā)揮著自己的教學(xué)特長(zhǎng);為園內(nèi)年輕教師提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)講座教師們明確一個(gè)問(wèn)題，教師的回應(yīng)策略用從方向、方式和方法三個(gè)方面考慮。

方向就是活動(dòng)的目標(biāo)，在進(jìn)行到每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，教師的提問(wèn)和回應(yīng)都要緊緊圍繞目標(biāo)來(lái)提，這樣不僅教師心中有目標(biāo)，幼兒的回答也會(huì)始終圍繞目標(biāo)。方式是指教師給予的點(diǎn)撥，有來(lái)自教師或來(lái)自幼兒，方法指教師的實(shí)際動(dòng)作，如語(yǔ)言、肢體動(dòng)作、眼神等。通過(guò)講座，引起大家對(duì)學(xué)習(xí)的關(guān)注，進(jìn)一步思考自己的教學(xué)，反思自己的方法，在學(xué)與思、教與研中達(dá)到了經(jīng)驗(yàn)的共享，既提高了認(rèn)識(shí)又優(yōu)化了教育行為。

2、學(xué)科研討，提升理念。

我們根據(jù)本學(xué)期初的計(jì)劃，重點(diǎn)開展了“科學(xué)教育”與“美術(shù)教育”的學(xué)科研討，通過(guò)個(gè)人設(shè)計(jì)、說(shuō)課評(píng)比、觀摩研討、反思交流等途徑，我們感到了大部分老師對(duì)學(xué)科活動(dòng)的教材分析、目標(biāo)定位、重難點(diǎn)把握、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)掌握的都比較規(guī)范，具有教強(qiáng)的操作性。同時(shí)努力創(chuàng)設(shè)了寬松自由的探究氛圍，促使幼兒在與材料的互動(dòng)中建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)激發(fā)幼兒探索的欲望，體驗(yàn)探究的樂(lè)趣。但是活動(dòng)中老師們也看到了一些不容忽視的問(wèn)題：

首先由于教師在活動(dòng)過(guò)程中，仍然受傳統(tǒng)的意識(shí)影響，導(dǎo)致在師生互動(dòng)中，教師的觀察地不夠細(xì)致深入，仍然有一些重結(jié)果的傾向。因此教師應(yīng)努力提高自身的觀察水平，對(duì)幼兒臨時(shí)出現(xiàn)的一些狀況，作出及時(shí)和適宜的回應(yīng)。

其次教師要樹立尊重過(guò)程的意識(shí)，從幼兒的角度、眼光了解事實(shí)。

第三表現(xiàn)出部分教師對(duì)材料的考慮不細(xì)致，使幼兒積累的體驗(yàn)還不夠多、不夠深入。通過(guò)美術(shù)和科學(xué)的學(xué)科研討，提高了教師們對(duì)學(xué)科的了解，鍛煉了教師們的教學(xué)能力，使我園教研形成了鉆研、合作、向上的良好學(xué)習(xí)氛圍。

3、加強(qiáng)實(shí)踐，促進(jìn)運(yùn)用。

為了進(jìn)一步深入環(huán)境育人的理念，豐富幼兒園的教育內(nèi)涵，期初我們決定將每月進(jìn)行一次主題環(huán)境的觀摩評(píng)比。評(píng)比活動(dòng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

環(huán)境中明顯表現(xiàn)出主題活動(dòng)的軌跡;特色空間有變化的痕跡;自然角種類和數(shù)量合適;活動(dòng)區(qū)材料的投放能滿足不同能力兒童發(fā)展需要。在每次評(píng)比之前，每個(gè)班針對(duì)評(píng)比條件填好自薦表，園部帶著問(wèn)題有針對(duì)性進(jìn)行檢查，并進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，在及時(shí)地看、說(shuō)過(guò)程中，互動(dòng)性增強(qiáng)了，研究的氣氛也濃烈了，評(píng)比活動(dòng)結(jié)束后園部發(fā)布通告，告示每班在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的亮點(diǎn)和不足建議，為教師今后的創(chuàng)設(shè)提供了改進(jìn)的方向，活動(dòng)取得了非常顯著的效果。

在區(qū)域游戲的開展中，我們發(fā)現(xiàn)，幼兒的班級(jí)為了讓幼兒多一些自主選擇游戲的空間，就給幼兒提供盡可能多的游戲材料，幼兒想玩什么拿什么，結(jié)果材料亂七八糟地放在了一起，幼兒卻表示出無(wú)心游戲的現(xiàn)象。那么區(qū)域游戲的材料該如何提供，幼兒的游戲規(guī)則該如何制定?通過(guò)研討和組織教師到顧山幼兒園觀摩后，老師們達(dá)成了共識(shí)，區(qū)域的教育價(jià)值主要是附著在區(qū)內(nèi)的操作材料之上的，因此，材料的投放和更換應(yīng)該是核心問(wèn)題。在活動(dòng)區(qū)投放材料時(shí)，教師應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：

一是層次性原則。

二是教育性原則。

三是操作性原則。

四是階段性原則。

各年級(jí)組在小組研討中制定了下學(xué)期區(qū)域游戲修改的詳細(xì)方案。

為了加強(qiáng)園內(nèi)新教師隊(duì)伍的建設(shè)，搭建新教師專業(yè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，本學(xué)期，我園有計(jì)劃的開展了師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，幼兒園不但為新教師們組建了相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，相互幫助的組合，而且還對(duì)整個(gè)結(jié)對(duì)幫教過(guò)程進(jìn)行調(diào)控，每月給結(jié)對(duì)對(duì)象提出考核內(nèi)容，內(nèi)容有講故事基本功、活動(dòng)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、區(qū)域游戲管理、環(huán)境平面設(shè)計(jì)等，要求師傅不僅要在思想上關(guān)心徒弟的進(jìn)步，更要在業(yè)務(wù)能力上指導(dǎo)和幫助徒弟，讓徒弟在實(shí)際的操練中得到全方位地幫助和提高;同時(shí)對(duì)徒弟們也提出要虛心接受指導(dǎo)、主動(dòng)向師傅們學(xué)習(xí)的要求。

通過(guò)幾輪的活動(dòng)，促使老教師在幫帶的過(guò)程中，進(jìn)一步探究教學(xué)藝術(shù)，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，新教師在有經(jīng)驗(yàn)的老教師帶動(dòng)很快的適應(yīng)幼兒園的各項(xiàng)教學(xué)工作，新老結(jié)對(duì)，師徒攜手，使雙方得到共同提高，多看多問(wèn)，多思多練，打造優(yōu)質(zhì)的師資隊(duì)伍。在學(xué)期結(jié)束，我們還根據(jù)師徒活動(dòng)的展示情況，評(píng)選出優(yōu)秀師徒加以獎(jiǎng)勵(lì)，我們相信這些新教師將會(huì)在師傅的帶領(lǐng)下做得更好。

三、科教結(jié)合，共促發(fā)展

本學(xué)期，我們繼續(xù)堅(jiān)持以科研為先導(dǎo)，開展“看圖講述”課題的實(shí)施，展開了科教融合的研究活動(dòng)。

我們結(jié)合課題，期初對(duì)每位老師進(jìn)行了調(diào)查，“在幼兒看圖講述中教師應(yīng)注意什么?”“談?wù)勛约涸诳磮D講述中的困惑?”等等，通過(guò)調(diào)查，使廣大老師進(jìn)一步明確了看圖講述中教師如何處置每個(gè)細(xì)節(jié)，關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注效率，從而使自己在以后的教學(xué)實(shí)踐能找準(zhǔn)目標(biāo)，扎實(shí)有效的開展研究活動(dòng)。本學(xué)期我們結(jié)合一課三研活動(dòng)，重點(diǎn)進(jìn)行了看圖講述策略的研究，

我們首先以教學(xué)案例為切入口，堅(jiān)持教學(xué)實(shí)踐為研究的主導(dǎo)，在教學(xué)活動(dòng)的案例實(shí)踐中，尋找活動(dòng)案例中存在的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析和研究，提高研究的問(wèn)題意識(shí)。

其次以教學(xué)過(guò)程及教學(xué)環(huán)節(jié)為研究的線索，在看圖講述的“結(jié)構(gòu)”“內(nèi)容”中探索講述教學(xué)的有效預(yù)設(shè)策略。

第三是根據(jù)幼兒發(fā)展能力水平和教育總目標(biāo)為主旨，以不同類型的看圖講述活動(dòng)為基點(diǎn)，著力探索講述教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)、教學(xué)環(huán)節(jié)的安排以及在這兩個(gè)大框架下不同策略的運(yùn)用是否合理有效。比如本學(xué)期的小班媒體講述《捉迷藏》中，教師采用情境激趣法，和小朋友玩起了捉迷藏的游戲;看圖講述活動(dòng)《小白兔和大灰狼》中教師采用音樂(lè)交融帶領(lǐng)幼兒進(jìn)入講述作品的美妙境界;中班看圖講述活動(dòng)《臟小熊》中，教師采用情景活化法做到以“趣”引路，以“趣”促講;圖夾文講述《小兔折紙》采用了圖文結(jié)合法讓作品變得生動(dòng)活潑，激發(fā)了幼兒對(duì)文字符號(hào)的興趣?？傊S富多彩的講述策略激發(fā)了幼兒的講述興趣，使幼兒的多重能力在講述中得到培養(yǎng)。

在四月的課題中期展示活動(dòng)中，專家組首先觀摩了我園小班的一個(gè)媒體講述活動(dòng)，接著聽(tīng)取了我園關(guān)于開展課題研究的工作報(bào)告、研究報(bào)告，然后由我園教師主動(dòng)提出一些研究中的困惑，當(dāng)場(chǎng)和專家進(jìn)行了互動(dòng)的交流，最后專家組對(duì)我園課題研究的前階段工作作出了肯定的評(píng)價(jià)估。他們認(rèn)為，我園的老師在專家面前能主動(dòng)設(shè)疑，可見(jiàn)研究的主體意識(shí)很強(qiáng)。中期的研究目標(biāo)、內(nèi)容已初步呈現(xiàn)出來(lái)，研究的目標(biāo)意識(shí)很強(qiáng)，研究的思路很清晰。研究的支持工作有力，研究的過(guò)程非常扎實(shí)，研究的成果是非常有用的，是真課題、真研究。同時(shí)也為我們提出了今后要努力的方向，更要關(guān)注核心的策略問(wèn)題的研究，關(guān)注評(píng)價(jià)工作的積累等等。

四、做好家長(zhǎng)工作，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)

本學(xué)期，我們主要利用幼兒成長(zhǎng)手冊(cè)、校信通平臺(tái)和園報(bào)保持與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系與溝通。成長(zhǎng)手冊(cè)的有效利用，可以幫助我們加強(qiáng)與幼兒家長(zhǎng)之間的有效溝通，家長(zhǎng)可以充分利用成長(zhǎng)手冊(cè)對(duì)孩子的教育進(jìn)行反思，對(duì)幼兒起到激勵(lì)和約束的作用。

本學(xué)期在對(duì)各班成長(zhǎng)手冊(cè)的檢查中發(fā)現(xiàn)除個(gè)別班級(jí)缺期中測(cè)試外，其余班級(jí)都對(duì)幼兒進(jìn)行了客觀的期中評(píng)估，每個(gè)主題老師們都把孩子在園的優(yōu)點(diǎn)和不足真實(shí)的反饋給了家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)和幼兒都知道自己應(yīng)該做什么，但是具體應(yīng)該怎么做，教師可以在手冊(cè)上幫家長(zhǎng)出出主意，讓成長(zhǎng)手冊(cè)的價(jià)值發(fā)揮最大。本學(xué)期開展了“慶六一迎奧運(yùn)”趣味親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓孩子們感受到節(jié)日的快樂(lè)，讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到老師工作的繁瑣和艱辛，教師們的工作受到了家長(zhǎng)的滿意。

五月初，我們完成幼兒的.統(tǒng)計(jì)工作，落實(shí)親子教育的計(jì)劃，并按計(jì)劃開展了親子教育活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)將成為我園的一項(xiàng)常規(guī)工作，力爭(zhēng)要讓施教范圍的家長(zhǎng)和孩子都參與到了我們的活動(dòng)中來(lái)，力爭(zhēng)要讓我們的工作效果明顯，獲得家長(zhǎng)的肯定和社會(huì)的贊譽(yù)。

回顧本學(xué)期的工作，在全體教師的共同努力下，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但存在的不足還有很多，在下階段的教研中我們將繼續(xù)加強(qiáng)園本培訓(xùn)，以教研組為主陣地，針對(duì)薄弱問(wèn)題，加強(qiáng)研討，提高活動(dòng)的計(jì)劃性;堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中思變，在實(shí)踐中積累，在反思中提高，提高活動(dòng)的實(shí)效性，從而推進(jìn)我園的內(nèi)涵發(fā)展，開創(chuàng)我園業(yè)務(wù)工作的新景象!

Yjs21.coM更多幼師資料延伸讀

銷售述職(合集十五篇)

對(duì)于“銷售述職”，若您有相應(yīng)的好奇或者疑問(wèn)，那么接下來(lái)的內(nèi)容或許對(duì)您有所幫助。在閱讀之后，期望您能夠從中獲取意想不到的收獲。許多人都曾經(jīng)嘗試過(guò)撰寫心得、計(jì)劃和總結(jié)等文章，因此范文在眾人眼中的重要性日益凸顯。參考并吸收范文中的構(gòu)思和思路，能夠讓我們?cè)诿鎸?duì)寫作時(shí)更加得心應(yīng)手。

銷售述職【篇1】

大家好，我叫弓巧蘭，是大川店調(diào)味組的實(shí)習(xí)主管，于4月28日參加我們家園超市。在過(guò)去的三個(gè)多月，我經(jīng)受了很多，學(xué)習(xí)了很多，以極大的熱忱投入到大川店建立中，最終，我欣喜的看到自己的汗水澆灌出了艷麗的花朵：調(diào)味組銷量蒸蒸日上，團(tuán)隊(duì)人員勤懇團(tuán)結(jié)。以下是我這段時(shí)間的工作心得與體會(huì)，請(qǐng)多多指教。

在公司召聘大川店主管時(shí)，我積極報(bào)名參加，不僅由于這對(duì)于我是一次極好的自身提升時(shí)機(jī)，還由于我看到了我們家園超市寬闊的市場(chǎng)前景。沐浴在公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)下，我快速成長(zhǎng)，順當(dāng)通過(guò)公司考核，成為了一名實(shí)習(xí)主管。

4月到5月的實(shí)習(xí)，每一天對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的階梯，每一天我都能登上一個(gè)更高的平臺(tái)。假如說(shuō)金牛店與濱河店就是一片才智閱歷的汪洋，那么我是一塊海綿，每天不知疲乏的吸取學(xué)問(wèn)的養(yǎng)分，“商品怎樣陳設(shè)?接貨有哪些要素?主管的崗位職責(zé)及工作流程有哪些?......”這些專業(yè)學(xué)問(wèn)慢慢深入我的腦海，我還不斷向前輩們虛心請(qǐng)教人員與商店治理閱歷，自身有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。

5月20日我迎來(lái)了自己的小團(tuán)隊(duì)，也迎來(lái)了一個(gè)新的挑戰(zhàn)，由于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的好不好，關(guān)系著銷量的提高。在軍訓(xùn)和開業(yè)前的預(yù)備期間我們共同度過(guò)了一段最艱難的日子，我在戰(zhàn)勝自己的同時(shí)不斷賜予我的組員鼓舞，幫他們堅(jiān)持了下來(lái)，我們也經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處，建立了良好的關(guān)系。

開業(yè)在陳設(shè)商品時(shí)，望著空空的貨架，我的腦子一片空白，盡管我已經(jīng)在理論和實(shí)體店里學(xué)習(xí)了陳設(shè)的根本原則，但由于沒(méi)有親自操作過(guò)，還是有些底虛。最終在不斷地嘗試下和組員的共同努力下，我們最終擺出了初步滿足的雛形。直到現(xiàn)在，我還在不停修改擺放方式，堅(jiān)信”沒(méi)有最好，只有更好”，我盼望自己的陳設(shè)方式能最大限度吸引顧客的眼球，獲得更高的銷售額。隨著開業(yè)的一聲炮響，我正式進(jìn)入了主管的角色。看著自己的貨物被蜂擁而至的顧客買走，我即欣喜又擔(dān)憂，欣喜著會(huì)有很好的營(yíng)業(yè)額，擔(dān)憂著是否會(huì)斷貨，我不斷地與選購(gòu)溝通聯(lián)系，在選購(gòu)的幫忙下，沒(méi)有消失暢銷品缺斷貨的狀況。

以上是我的開業(yè)期間的回憶和感受，下面是我兩個(gè)月來(lái)工作實(shí)踐中的閱歷和體會(huì)。

最大的收貨就是學(xué)會(huì)了如何訂貨，起初不知道何時(shí)補(bǔ)貨，補(bǔ)多少數(shù)量，庫(kù)存多少適宜，現(xiàn)在已經(jīng)不存在這些困惑了，我已經(jīng)能把控好商品的最小庫(kù)存及最大庫(kù)存，季節(jié)性商品和促銷品要有合理的囤貨，做到不斷貨，不缺貨。

1、把握商品如何正確陳設(shè)也是至關(guān)重要的。依據(jù)商品最根本的陳設(shè)原則：顯而易見(jiàn)，易拿易放，整齊飽滿，先進(jìn)先出，商品關(guān)聯(lián)縱向陳設(shè)，我和組員在擺放商品時(shí)表達(dá)出了形象商品，銷量商品，及效益商品優(yōu)先化，并且頗具專心地陳設(shè)，以營(yíng)造出一種溫馨明快的氣氛，使商品傳達(dá)出一種無(wú)形的語(yǔ)言，激發(fā)了顧客的'購(gòu)置欲。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)人員治理方面，我遵循“以身作則，一視同仁”的原則，我的宗旨是“和諧而有序”。微笑著開頭每一天，微笑著面對(duì)每一個(gè)人。下面是細(xì)則：人善任，使員工能在自己的工作崗位上發(fā)揮最大的潛力。

2、先管自己，再管別人，不斷的反省自己，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，才能樹立起被別人敬重的自我形象，并以其制服手下的全部員工，使他們產(chǎn)生敬重，信任，聽(tīng)從的信念，從而推開工作的開展。

3、敬重人是管人的根底，不要對(duì)員工頤指氣使，禮貌用語(yǔ)多多益善，勇于面對(duì)員工的建議，對(duì)待員工要一視同仁。

4、讓制度去說(shuō)話誠(chéng)心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持、監(jiān)視、指導(dǎo)及對(duì)我個(gè)人的幫忙。我將仔細(xì)地總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克制缺乏，以百倍的信念，飽滿的工作熱忱，勤奮工作，堅(jiān)韌拼搏，為家園超市進(jìn)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

銷售述職【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)，特制定本工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

1、建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。

2、全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。

三、方案措施

1、戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念，

搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)

通過(guò)各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過(guò)

每月的工作總會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍

前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

此致

敬禮！

xxx

xxxx年xx月xx日

銷售述職【篇3】

這學(xué)期超市在大家的共同努力下，各方面最終逐步完善，逐步步入正軌，雖然有段時(shí)間由于樓棟出入狀況治理加嚴(yán)，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的，雖然在這一路來(lái)不斷有人退出，固然也有人參加，這一切的摸索過(guò)程都是值得了。

這學(xué)期，每個(gè)人都見(jiàn)證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長(zhǎng)過(guò)程，從開學(xué)最初的每天訂單營(yíng)業(yè)額不超過(guò)兩位數(shù)的狀況進(jìn)展到現(xiàn)在每天平均營(yíng)業(yè)額達(dá)200左右，6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的最高日營(yíng)業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面。同時(shí)，大家的工作默契度也增加了不少。這些對(duì)眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展都是一些有利的根底。

廢話就不多說(shuō)了哈，現(xiàn)在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市治理方面消失的問(wèn)題進(jìn)展一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：

1.進(jìn)貨方面：

應(yīng)當(dāng)多留意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;由于得對(duì)這塊的疏忽，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧，最終導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一局部錢。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期，在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒(méi)有的，但他們還是用其他貨品填補(bǔ)，導(dǎo)致我們的貨品治理和售賣消失一些問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一些交涉和處理后，這方面問(wèn)題漸漸得到改善。

2.招送貨員方面：

早期還沒(méi)安置超市副主管一職時(shí)，送貨員聘請(qǐng)是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給眀校網(wǎng)帶來(lái)了一些負(fù)面影響。從這件事里，我試著漸漸去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員，是否會(huì)適應(yīng)我們眀校網(wǎng)進(jìn)展的需求。

3.上下級(jí)工作協(xié)調(diào)方面：

酸奶促銷的時(shí)候，由于自己對(duì)上下級(jí)的工作沒(méi)協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中消失了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合以后，類似問(wèn)題根本是杜絕了的。

4.工作職責(zé)方面：

有時(shí)可能會(huì)分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍，可能會(huì)把自己的想法或意見(jiàn)強(qiáng)加到副主管頭上，留意到這個(gè)問(wèn)題了的，已經(jīng)在改良當(dāng)中了。固然也不會(huì)把職責(zé)劃分得太清，由于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事，有時(shí)該做的還是要做，該統(tǒng)籌考慮的還是會(huì)統(tǒng)籌考慮的。

5.超市虧損方面：

這學(xué)期開學(xué)初期，在力天那邊由于門下漏縫太大的緣由，使得四周的'貓時(shí)不時(shí)來(lái)攻擊超市，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來(lái)作惡，6月28日，發(fā)覺(jué)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7.2元;隨后7月4號(hào)又被老鼠遭殃，主要是腸類，虧損17.1元。第一期特價(jià)促銷(6月22日)虧損99.8元，其次期贈(zèng)品活動(dòng)(7月2日)虧損22.1元。另外，下學(xué)期面臨過(guò)期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。

6.電話回訪方面：

這學(xué)期總共做了兩次電話回訪，主要反映的問(wèn)題還是超市貨品種類太少。

7.關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展：

這學(xué)期由于各方面緣由(資金缺乏、貴娃子貨源不全)，下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少，以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒(méi)有連續(xù)再在超市下單，而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了，我會(huì)把同類的貨品牌子盡量增加以滿意下單同學(xué)的需求。許多同學(xué)也在反映增加煙，這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)，下學(xué)期煙類確定會(huì)加進(jìn)去的。

同時(shí)，盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷商以滿意超市的進(jìn)展需求。

銷售述職【篇4】

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。

所以以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

銷售述職【篇5】

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來(lái)到已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作。

（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班表。

（3）自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。

（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6）愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。

（2）用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

銷售述職【篇6】

xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情、

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅(jiān)持下去。

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的`交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!

這幾個(gè)月來(lái)，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比xx年要理想，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。xx年即將到來(lái)，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!

1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高

2、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象

3、每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查，做到知己知彼

4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。

第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價(jià)值觀，可從以下幾方面做提高

1、服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。

2、公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)，年度銷售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P(yáng)和慰藉。

3、組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4、建立公司網(wǎng)站，提高對(duì)外的形象宣傳，也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。

5、在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。

6、在閑暇之際，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7、公司可將發(fā)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正，誠(chéng)祝公司飛黃騰達(dá)!

每天清晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺(jué)自發(fā)地去工作，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。有了愛(ài)，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

以上是房地產(chǎn)銷售人員年終述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售述職【篇7】

木材銷售處述職報(bào)告

第一部分：部門概況

我所在的公司是一家經(jīng)營(yíng)木材銷售的企業(yè)，擁有完整的生產(chǎn)制造工藝流程和嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)致力于為全國(guó)各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的木材產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。我所在的銷售部門負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售及客戶維護(hù)。

第二部分：上半年工作總結(jié)

上半年，我所在的銷售部門共接待了來(lái)自全國(guó)各地的客戶約100多家，銷售總額超過(guò)了1000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了總體上的銷售業(yè)績(jī)提升。具體表現(xiàn)如下：

1.市場(chǎng)推廣

本部門積極開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)了公司品牌在全國(guó)各地的知名度，提高了品牌聲譽(yù)度和客戶信任度。例如，我們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)線上推廣、微信公眾號(hào)宣傳等方式，拓展了客戶群體，增加了接觸面和曝光率。同時(shí)我們還加強(qiáng)了與各大批發(fā)市場(chǎng)和建筑物裝修公司的合作，將公司的產(chǎn)品推廣到更多的潛在客戶群體中。

2.產(chǎn)品推薦

本部門的銷售代表通過(guò)了解客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是建筑和裝修市場(chǎng)的需求變化，以此作為指導(dǎo)，為客戶提供了更加專業(yè)的產(chǎn)品選擇，增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們還專門推出了定制化產(chǎn)品服務(wù)，深度挖掘客戶需求，同時(shí)開展了系列講座等知識(shí)普及活動(dòng)，幫助客戶更好地了解和選擇我們的產(chǎn)品。

3.客戶服務(wù)

本部門銷售代表積極與客戶溝通聯(lián)系，定期向客戶了解反饋意見(jiàn)及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等方面的評(píng)價(jià)。我們不斷優(yōu)化銷售和服務(wù)流程，提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度，加強(qiáng)了與客戶的交流與合作，增進(jìn)了客戶對(duì)公司的信任感和忠誠(chéng)度。

第三部分：下半年工作計(jì)劃

下半年，本部門將進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向，著重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率和質(zhì)量。具體目標(biāo)如下：

1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和新產(chǎn)品研發(fā)：

深入了解客戶需求，積極了解市場(chǎng)變化，不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、互動(dòng)性，提高客戶消費(fèi)購(gòu)買體驗(yàn)。

2.完善銷售流程和服務(wù)體系：

提高管理效率和工作質(zhì)量，優(yōu)化和規(guī)范銷售流程和服務(wù)體系，完善客戶售后服務(wù)，做到實(shí)時(shí)、周到的服務(wù)支持。同時(shí)，加強(qiáng)管理流程和內(nèi)部配合機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)合作水平和效率。

3.擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷力度：

深度挖掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提升公司品牌知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)：

作為公司的一名銷售人員，本部門將秉承“客戶中心，以人為本”的服務(wù)理念，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶信任感和忠誠(chéng)度，為公司的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售述職【篇8】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于07年3月19日來(lái)到公司，現(xiàn)已有9個(gè)多月了，主要從事銷售文秘的工作。本著“對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)銷售負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)”的原則，抱著“服務(wù)”的態(tài)度，基本完成了上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將任職以來(lái)的思想工作情況作一匯報(bào)：

一、履行職責(zé)情況及成績(jī)

根據(jù)自己對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)，銷售文秘的工作內(nèi)容包括：

1）協(xié)助銷售人員做好輔助銷售工作；

2）協(xié)助部門經(jīng)理做好本部門工作；

3）完成公司安排的機(jī)動(dòng)性工作；

4）做好經(jīng)營(yíng)部門與其他部門的協(xié)調(diào)工作；

5）積極學(xué)習(xí)并參與銷售，做經(jīng)營(yíng)人員的后備力量。從任職至今，我對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)是一點(diǎn)點(diǎn)提升的，在工作中也取得了一定成績(jī)。

表現(xiàn)如下：

1、在原有負(fù)責(zé)建筑機(jī)械事業(yè)部文秘工作的基礎(chǔ)上，承擔(dān)起交通機(jī)械事業(yè)部和拌合站事業(yè)部的銷售文秘工作。自接手以來(lái)，將兩個(gè)新部門的合同重新整理，并將合同帳和配件帳建立起來(lái)，為部門員工配齊工資卡、差旅費(fèi)卡，建立考勤記錄等，努力讓兩個(gè)部門能夠與公司的步調(diào)及要求保持一致。

2、積極參與新員工培訓(xùn)工作，對(duì)每名入職的新員工都要制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，準(zhǔn)備出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在日常工作上多加關(guān)心，使其盡快熟悉公司，融入公司，順利通過(guò)考核。

3、承擔(dān)起混凝土設(shè)備的售后服務(wù)工作，現(xiàn)已處理售后反饋問(wèn)題五次，收回售后維修款項(xiàng)3660元；

4、積極參與相關(guān)產(chǎn)品展會(huì)的籌備工作，并親自參加北京工程機(jī)械展，在為展銷任務(wù)的完成盡自己一份微薄之力的同時(shí)，也搜集了大量行業(yè)信息和客戶信息，并在會(huì)后全部整理歸檔。

5、利用網(wǎng)絡(luò)在業(yè)余時(shí)間查詢?nèi)珖?guó)招標(biāo)信息和擬在建項(xiàng)目，獲取大量有價(jià)值信息。

6、積極參與合同草擬工作，為本部門合同能夠順利通過(guò)評(píng)審起到積極作用。

二、工作中現(xiàn)存的主要問(wèn)題及改進(jìn)措施

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：工作尚缺乏主動(dòng)性，缺少全局觀、大局觀，自我提升意識(shí)后勁不足，工作溝通能力較弱。這些問(wèn)題造成的結(jié)果是，有些想到的事情卻沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，有些可以做得更好的工作沒(méi)有高標(biāo)準(zhǔn)要求，有些問(wèn)題處理時(shí)走了彎路。而這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源歸結(jié)起來(lái)，還是自己素質(zhì)不高，還是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。針對(duì)于此，在此后的工作中，要盡最大努力克服自身弱點(diǎn)，在業(yè)務(wù)上及修身上不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，在工作細(xì)節(jié)上多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，多與同仁溝通，多參加培訓(xùn)，努力提高對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)，逐步確立自己的工作風(fēng)格及個(gè)性。

三、下一步工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步嚴(yán)肅三個(gè)部門的考勤記錄，并按公司要求嚴(yán)格督促周度報(bào)告和工作日?qǐng)?bào)的上交。

2、完善三個(gè)部門的合同臺(tái)帳，建立交通機(jī)械和拌合站兩個(gè)事業(yè)部的應(yīng)收款臺(tái)帳。

3、與技術(shù)部門及投標(biāo)部取得聯(lián)系，將混凝土設(shè)備的推薦資料完善更新。

4、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，理順售后服務(wù)流程，將售后服務(wù)工作做好。

5、緊跟公司步伐，做好07年工作總結(jié)及08年工作規(guī)劃。

以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我要做的只有努力，再努力！

謝謝！

20xx年12月18日

銷售述職【篇9】

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問(wèn)題

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂(lè)觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

謝謝!

銷售的個(gè)人述職報(bào)告篇520xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

部分老市場(chǎng)的工作開展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

4、注重品牌形象的塑造。

銷售的個(gè)人述職報(bào)告篇6光陰似箭，20xx年又過(guò)去了?；仡欉^(guò)去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成20xx年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

20xx年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來(lái)越多，我們又及時(shí)調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。

5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)社會(huì)里，公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力，公司的成長(zhǎng)需要所有的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn),當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí),公司的成長(zhǎng)就會(huì)勢(shì)如破竹激流勇進(jìn).作為員工,只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)能力,實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng).每位員工對(duì)工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來(lái)做，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項(xiàng)胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認(rèn)真對(duì)自己展開自我批評(píng)，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問(wèn)題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給員工講解，規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不認(rèn)識(shí)去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。

12月我們又迎來(lái)新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來(lái)我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過(guò)杏林的xx，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

20xx年已經(jīng)勝利走過(guò)，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售!!

銷售的個(gè)人述職報(bào)告篇7一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基矗能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

三、成績(jī)客觀存在

1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

銷售述職【篇10】

一、背景介紹

作為一名商超的銷售人員，我一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)加劇，我深感需要不斷總結(jié)營(yíng)銷實(shí)踐，尋求創(chuàng)新發(fā)展之路。因此，我結(jié)合自身工作經(jīng)歷，撰寫此次“商超銷售述職報(bào)告”，分享經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，期望推動(dòng)公司銷售工作的跨越進(jìn)步。

二、主要內(nèi)容

1、市場(chǎng)分析

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)商超市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者有了更高的消費(fèi)水平和購(gòu)物品質(zhì)的需求。為此，我們深入市場(chǎng)，全方位了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)物行為，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，積極調(diào)整營(yíng)銷策略。

首先，我們通過(guò)用戶畫像，分類研究顧客的購(gòu)物需求和購(gòu)物行為。其次，針對(duì)不同的人群和需求，我們精細(xì)化地推出特定的營(yíng)銷方案和產(chǎn)品組合，如“家庭套餐”，“批量?jī)?yōu)惠”等，提高了顧客的購(gòu)物滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，不斷跟進(jìn)市場(chǎng)變化，不斷拓寬產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

2、銷售管理

為了有效地履行銷售職責(zé)，我們?cè)阡N售管理方面積極探索，落實(shí)銷售目標(biāo)，樹立明確的任務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。針對(duì)每個(gè)銷售人員，我們制定考核標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)不同的人員特點(diǎn)和職責(zé)安排合理的工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的個(gè)性化協(xié)調(diào)。

此外，我們充分借助信息化和數(shù)字化手段，提高銷售數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度和可視化程度。通過(guò)ARPU（客戶人均購(gòu)物金額）和SRR（重復(fù)購(gòu)物率）等關(guān)鍵指標(biāo)的改進(jìn)，全面提高銷售效能和品牌價(jià)值。同時(shí)，建立了完善的銷售檔案和信息庫(kù)，可以隨時(shí)查詢和分析銷售表現(xiàn)和趨勢(shì)，進(jìn)一步明確市場(chǎng)定位和方向。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

作為銷售組織，我們深知團(tuán)隊(duì)協(xié)作和精神的重要性，因此把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為一個(gè)重要的工作環(huán)節(jié)，通過(guò)激發(fā)潛能、培養(yǎng)技能和提高士氣，不斷壯大銷售團(tuán)隊(duì)。

我們采用專業(yè)化和規(guī)范化的培訓(xùn)方式，對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，掃除起步障礙；對(duì)老員工定期進(jìn)行銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和更新，提高維護(hù)客戶和業(yè)務(wù)拓展水平，實(shí)現(xiàn)人員的多重提升。同時(shí)，我們秉持著“以人為本”的原則，不斷關(guān)注員工福利和員工關(guān)系的管理，為員工提供良好的工作環(huán)境和個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和員工成長(zhǎng)。

三、工作成果

通過(guò)市場(chǎng)分析和銷售管理的優(yōu)化，我們銷售工作取得了顯著的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一年中，我們的銷售額同比增長(zhǎng)了10%以上，客戶滿意度和忠誠(chéng)度得到了明顯提升。同時(shí)，我們的銷售總體效益和經(jīng)營(yíng)成本比率也進(jìn)一步優(yōu)化，得到股東和市場(chǎng)的充分肯定。

四、結(jié)語(yǔ)

在此次表述中，我充分展示了市場(chǎng)分析、銷售管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的成績(jī)和成長(zhǎng)，同時(shí)，也深刻總結(jié)了存在的問(wèn)題和改進(jìn)方向。我相信，積極借鑒其他團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和交流，進(jìn)一步優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)和管理，將會(huì)取得更好的商業(yè)成果，為公司的跨越發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

銷售述職【篇11】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好!

我被任命為萬(wàn)鴻鑫城銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出珍貴的意見(jiàn)和建議。

說(shuō)句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)治理工作，對(duì)治理的實(shí)踐閱歷一無(wú)全部;其次面臨我們這工程都些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說(shuō)零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣治理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話說(shuō)的好“路人走出來(lái)的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作閱歷結(jié)合在一起。首先依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常治理，人員數(shù)量進(jìn)展合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有缺乏之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題。現(xiàn)在差不多過(guò)一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)這一塊進(jìn)展一次培訓(xùn)，雖給她們培訓(xùn)，實(shí)際也在給自己穩(wěn)固學(xué)問(wèn)，由于發(fā)覺(jué)有些學(xué)問(wèn)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)客觀的，問(wèn)題存在的，總體上營(yíng)銷中心在向前穩(wěn)定進(jìn)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過(guò)部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比擬緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)決的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。就拿房交會(huì)來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷售閱歷，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更沒(méi)有閱歷，可面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒(méi)有感到可怕，而很冷靜的、很急躁的接待好每一位來(lái)訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司制造了上千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會(huì)做的更好。

固然也有做的不好的地方就在沒(méi)有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的狀況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不必要的麻煩，還好發(fā)覺(jué)準(zhǔn)時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失，這點(diǎn)也以后我們要特殊留意的?，F(xiàn)在的工作根本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來(lái)的`不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶溝通，在也不剛開頭的看到客戶問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的熬煉，對(duì)自己也有了肯定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到現(xiàn)在的做事有條理都一個(gè)轉(zhuǎn)變。記得剛開頭被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說(shuō)些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有許多缺乏，但信任再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記狀況來(lái)看還較抱負(fù)的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要準(zhǔn)時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要準(zhǔn)時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來(lái)的問(wèn)題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反響上來(lái)的問(wèn)題，然后準(zhǔn)時(shí)的給她們解答問(wèn)題。

下月就要開盤了，為了更好的完成工程的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定根底?，F(xiàn)在的工作主要協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料預(yù)備好，幫助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌確實(shí)定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常治理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)展一次調(diào)研，為銷售奠定根底。

XX年也繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)安排給每一位置業(yè)參謀，監(jiān)視好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。

銷售述職【篇12】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司銷售部門的一名銷售經(jīng)理，現(xiàn)在向您匯報(bào)我在過(guò)去一年的工作情況。

在這一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了公司銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，我們不斷探索新的市場(chǎng)和客戶，并取得了一定的市場(chǎng)份額和客戶信任。

在銷售過(guò)程中，我也積極倡導(dǎo)和推廣公司的核心價(jià)值觀和文化，加強(qiáng)了與客戶的溝通和信任，提高了公司品牌知名度和形象。同時(shí)，我也通過(guò)持續(xù)的優(yōu)化和升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)和完善售后服務(wù)機(jī)制，不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，我也及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和銷售技能。

總的來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年里我在銷售方面取得了一定的成績(jī)，但也意識(shí)到自己在某些方面還有不足和改進(jìn)之處，我將繼續(xù)努力提高自己，為公司發(fā)展和客戶服務(wù)更好地發(fā)揮作用。

謝謝您對(duì)我的支持和信任，我期待著在未來(lái)的工作中繼續(xù)與您共同前行。

銷售述職【篇13】

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對(duì)此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。

我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺。

其次，我一邊學(xué)習(xí)著xx品牌知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所面對(duì)的問(wèn)題總結(jié)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購(gòu)物需求，均取得了良好的效果。因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)著xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：

在銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購(gòu)買興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

接著就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買的信念，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4點(diǎn)上面著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、導(dǎo)購(gòu)員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。在導(dǎo)購(gòu)員做服裝銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購(gòu)買欲。

信息技術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我所享有的收獲我會(huì)用于下個(gè)學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認(rèn)真思考想辦法解決。

我將從以下幾方面匯報(bào)我的工作：

一、教學(xué)方面

(1)積極開展教研活動(dòng)，努力搞好課改工作。嚴(yán)格按照學(xué)校要求，積極學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等內(nèi)容，提高教改意識(shí)，認(rèn)識(shí)教改意義。積極探討、交流信息技術(shù)課教學(xué)目標(biāo)、方法和教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)。努力培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)，提高學(xué)生獲取、處理信息能力。

(2)做到期初有計(jì)劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去。雖然其中出現(xiàn)一些突發(fā)事件，但由于教學(xué)計(jì)劃安排的比較好，所以并沒(méi)有給工作帶來(lái)影響，反而在一定程度上有利于教學(xué)工作的進(jìn)行，使得大量理論知識(shí)得于傳授給學(xué)生。

(3)按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，備好教案，努力上好每一節(jié)課。一周十二課時(shí)，從未丟過(guò)一節(jié)課，因?yàn)檫@對(duì)于學(xué)生來(lái)講是的很重要的一節(jié)課;曾有老師笑稱，我們啊沒(méi)有一個(gè)人敢占你的課，學(xué)生還不反了啊。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料、尋找好的教學(xué)資源、教學(xué)課件，學(xué)習(xí)、提煉、再加工為我所用。

(4)在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽(tīng)課、評(píng)課、參加教研組教研活動(dòng)外，我還注意到要自學(xué)。從思想上，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界;從行動(dòng)上，積極參加國(guó)家、省市舉辦的各種形式的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，利用一切可利用時(shí)間補(bǔ)充信息技術(shù)知識(shí)、提高自身信息技術(shù)素養(yǎng)、教學(xué)技能等，在生活上注意形象，為人師表。

二、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作

作為教師，教學(xué)工作是主要的，但除了教學(xué)工作外，我還承擔(dān)著學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作。每次評(píng)價(jià)初都要對(duì)學(xué)生、教師進(jìn)行培訓(xùn)。指導(dǎo)學(xué)生、教師順利進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。在綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)進(jìn)行的過(guò)程中，每天都要犧牲休息時(shí)間，陪著學(xué)生、教師進(jìn)行評(píng)價(jià)，從旁指導(dǎo)，提高了綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的進(jìn)度、效率。

三、學(xué)籍管理工作

本學(xué)期開始，學(xué)籍管理工作走入正規(guī)，開始電子管理，對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)，班任錄入完電子文檔之后，幫忙校正，改錯(cuò)。很快的完成了上級(jí)布置的學(xué)籍管理工作。

四、微機(jī)室管理工作

微機(jī)室管理工作相對(duì)于教學(xué)來(lái)說(shuō)也是重要的。由于信息技術(shù)教材每年都在變，使用的軟件不同，學(xué)校的機(jī)器使用頻率高，老化，為了上課效果更好，每學(xué)期都要重新做一次系統(tǒng)。家里的電腦，做一次系統(tǒng)只要二十幾分鐘就能做完，而學(xué)校的機(jī)器要一個(gè)上午才能做完，再傳送到每一臺(tái)機(jī)器上，基本就是一天。

五、興趣小組

本學(xué)期繼續(xù)組織信息技術(shù)興趣小組，對(duì)學(xué)生進(jìn)行特殊輔導(dǎo)。每周利用休息時(shí)間為學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，內(nèi)容涉及電腦基礎(chǔ)知識(shí)、office20xx辦公軟件、flash動(dòng)畫制作等。學(xué)生的操作能力明顯提升。對(duì)于信息技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣越來(lái)越濃厚。為更好地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)。

銷售述職【篇14】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年9月，我由東營(yíng)xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

銷售述職報(bào)告

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對(duì)此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。

我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺。

在銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購(gòu)買興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

接著就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買的信念，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4點(diǎn)上面著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、導(dǎo)購(gòu)員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。在導(dǎo)購(gòu)員做服裝銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購(gòu)買欲。

銷售述職【篇15】

銷售人員保密述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司銷售部門的銷售人員，特此撰寫此份保密述職報(bào)告，向貴公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門做出匯報(bào)。

一、保密工作的重要性

保密對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，它直接關(guān)系到貴公司的競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)利益。保密能夠保護(hù)貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，防止商業(yè)機(jī)密外泄，保障貴公司信息的完整和安全。

二、保密工作的現(xiàn)狀

作為銷售人員，我深知保密工作的重要性，在我所從事的銷售工作中，我始終將保密工作放在第一位。我嚴(yán)格按照公司的保密制度，不隨意泄露公司的商業(yè)秘密和客戶信息，嚴(yán)守保密合同和協(xié)議。

在銷售過(guò)程中，我對(duì)客戶的信息采取了嚴(yán)格的保密措施，包括但不限于：只在與客戶交流的必要人員之間分享信息，使用加密軟件和密碼保護(hù)客戶數(shù)據(jù)，定期檢查和更新防病毒軟件等。

同時(shí)，我還對(duì)內(nèi)部員工之間的信息共享進(jìn)行了嚴(yán)格管理和控制，只與其他需要了解相關(guān)信息的員工分享，并確保使用密碼保護(hù)文件和郵件。

三、保密工作的成果

通過(guò)我和同事們的不懈努力，我們?nèi)〉昧艘幌盗斜Ｃ芄ぷ鞯某晒?/p>

1. 成功保護(hù)了貴公司的商業(yè)秘密，防止了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取關(guān)鍵信息。

2. 成功保護(hù)了客戶信息的安全，沒(méi)有發(fā)生泄露事件，贏得了客戶的信任。

3. 成功提升了銷售團(tuán)隊(duì)的保密意識(shí)和能力，銷售人員們都意識(shí)到保密是一項(xiàng)重要任務(wù)，將保密工作納入日常工作中。

4. 成功處理了一起內(nèi)部信息泄露事件，保護(hù)了公司內(nèi)部信息的安全，嚴(yán)肅處理了相關(guān)責(zé)任人。

四、保密工作的不足與改進(jìn)措施

在保密工作中，也存在一些不足之處：

1. 某些銷售人員對(duì)保密工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，缺乏保密意識(shí)。為此，我建議加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高保密意識(shí)和能力。

2. 在信息共享方面，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致導(dǎo)致信息泄露的情況。為此，我建議建立明確的信息共享審批機(jī)制，明確權(quán)限和責(zé)任。

3. 部分銷售人員對(duì)技術(shù)手段的使用和保密工作的運(yùn)用不熟悉。為此，我建議加強(qiáng)對(duì)技術(shù)手段的培訓(xùn)，提高銷售人員的科技素養(yǎng)和保密技能。

五、保密工作的展望

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)保密工作的重視，秉承貴公司的保密理念，更加嚴(yán)格地遵守公司的保密制度。同時(shí)，我將積極培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的保密意識(shí)和能力，推動(dòng)保密工作的深入落實(shí)。

總之，作為銷售人員，我深知保密工作的重要性。我將始終認(rèn)真履行保密職責(zé)，確保貴公司的商業(yè)秘密和客戶信息的安全。請(qǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門監(jiān)督和指導(dǎo)我在保密工作中的不足之處，并提出改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。

再次向貴公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門致以最誠(chéng)摯的敬意！

此致

敬禮

銷售人員：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

職工代表的述職報(bào)告(集合十五篇)

探索“職工代表的述職報(bào)告”的秘密內(nèi)容接下來(lái)請(qǐng)閱讀。一般而言，只有實(shí)踐能克服經(jīng)驗(yàn)的錯(cuò)誤，當(dāng)我們結(jié)束一項(xiàng)工作時(shí)。我們經(jīng)常會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告是指向上級(jí)匯報(bào)工作、反映情況時(shí)使用的公文。歡迎閱讀愿這篇文章能夠改變你的生活并請(qǐng)與你的粉絲分享！

職工代表的述職報(bào)告 篇1

大家好，我是xx，很榮幸作為教師職工代表在這個(gè)臺(tái)上發(fā)言，在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝我的學(xué)生和家長(zhǎng)，沒(méi)有你們，我不會(huì)進(jìn)步得這么多，20xx年已經(jīng)接近尾聲，以下是我的述職報(bào)告：

一、政治上

堅(jiān)持跟黨走，擁護(hù)黨，熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)黨的事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)路線、方針和政策，履行公民義務(wù)。尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)友善;愛(ài)護(hù)學(xué)生、關(guān)懷備至。一年來(lái)經(jīng)常參加學(xué)校舉辦的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真摘抄筆記，從中提高了對(duì)共產(chǎn)黨的'認(rèn)識(shí)、拓寬政治知識(shí)面，提高自身文化素養(yǎng)，并努力向共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)，用一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，以身作責(zé)，嚴(yán)以律己，身先士卒。

二、教學(xué)上

在教學(xué)的管理方面，認(rèn)真鉆研教材、教法，做到每上一節(jié)課前充分備好課，認(rèn)真寫好教案，做到有備而上，向教研組長(zhǎng)和本教研組的老師討教經(jīng)驗(yàn)和方法，虛心聽(tīng)取各方面給我提出的批評(píng)意見(jiàn)，并注意在實(shí)際工作中改進(jìn)。在教學(xué)過(guò)程中，老師努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的興趣。立足基本操作，滲透基礎(chǔ)知識(shí)。從學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息處理任務(wù)出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生由易到難完成任務(wù)。在完成任務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)地講解學(xué)生需要了解、掌握的概念、思想和方法。

在業(yè)務(wù)成果方面，工作至今我不斷對(duì)自身基本功進(jìn)行加強(qiáng)和訓(xùn)練，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。在2003年6月的全國(guó)小教大專網(wǎng)頁(yè)比賽上榮獲二等獎(jiǎng)，成果仍然可以在因特網(wǎng)上查看。在2002—2003學(xué)年度下學(xué)期中，在學(xué)校舉行的青年教師大獎(jiǎng)賽中獲得課件一等獎(jiǎng)。在2003年末，參加了全國(guó)師范院校教育專業(yè)《信息技術(shù)基礎(chǔ)》課本的修訂工作。

學(xué)生作業(yè)的設(shè)計(jì)方面，計(jì)算機(jī)專業(yè)的作業(yè)分書面作業(yè)和上機(jī)操作作業(yè)(又稱電子作業(yè))。在書面作業(yè)方面，嚴(yán)格要求學(xué)生的書寫。做錯(cuò)的及時(shí)要求其改正過(guò)來(lái)。由于計(jì)算機(jī)類的學(xué)科，專業(yè)基礎(chǔ)理論比較抽象，難以理解。而應(yīng)用技術(shù)又是操作性強(qiáng)的學(xué)科，要想很好地學(xué)好它們，就得花大量的時(shí)間去上機(jī)來(lái)練習(xí)實(shí)際操作，因此，在計(jì)算機(jī)學(xué)科的教學(xué)中，上機(jī)操作也是教學(xué)當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)上機(jī)操作，可以使學(xué)生更好地理解理論知識(shí)、掌握操作技能。因?yàn)閷W(xué)生的理解層次不同，所以，教師要把上機(jī)指導(dǎo)作為學(xué)生上機(jī)操作的主要內(nèi)容來(lái)抓，要通俗易懂、循序漸進(jìn)。老師要做好檢查和記錄，對(duì)學(xué)生不能完成操作，老師及時(shí)輔導(dǎo)，讓他能順利完成。爭(zhēng)取做到授完一課，學(xué)生理解一課、掌握一課、吸收一課。

三、不足之處

1、基礎(chǔ)不是很好，基礎(chǔ)操作不熟練。在上機(jī)輔導(dǎo)時(shí)，總會(huì)有一小部分的學(xué)生完成不了指定的練習(xí)任務(wù)，存在夾生飯現(xiàn)象。為了避免這種現(xiàn)象，我經(jīng)常利用辦公室的計(jì)算機(jī)給學(xué)生補(bǔ)課，提供上機(jī)操作機(jī)會(huì)。

2、課時(shí)量少，每班一周只有兩課時(shí)，學(xué)生遺忘快，內(nèi)容銜接不連貫。建議利用晚間或其他時(shí)間為學(xué)生提供上機(jī)操作機(jī)會(huì)，開放計(jì)算機(jī)機(jī)房。

管理和維護(hù)接觸少，造成理論與實(shí)踐脫鉤。爭(zhēng)取在以后的教學(xué)環(huán)節(jié)中提供硬件環(huán)境。

職工代表的述職報(bào)告 篇2

在平煤(集團(tuán))公司煤炭事業(yè)面臨大發(fā)展的新機(jī)遇之際，我們迎來(lái)了元寶山露天煤礦二屆四次職工代表大會(huì)的勝利召開，這是我礦民主管理工作的一件大事，在我礦的政治生活中具有特別重要的意義。

下面，我代表礦二屆三次職工代表大會(huì)作工作總結(jié)報(bào)告，請(qǐng)各位代表予以審議。

二屆三次職代會(huì)以來(lái)的主要工作

回顧一年來(lái)的各項(xiàng)工作，特別是民主管理工作取得明顯實(shí)效，這是全體干部員工深入貫徹落實(shí)平煤公司黨委擴(kuò)大會(huì)議、行政工作會(huì)議暨職代會(huì)精神，統(tǒng)一思想，勵(lì)精圖治，頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。在礦區(qū)工會(huì)和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在礦行政的大力支持下，在各級(jí)工會(huì)組織及全礦員工的共同努力下，工會(huì)的民主管理主渠道作用和職工的主人翁積極性得到了發(fā)揮，促進(jìn)了我礦經(jīng)濟(jì)效益的提高。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、推進(jìn)工會(huì)組織民主化，群眾化的進(jìn)程，全面推行企務(wù)公開實(shí)施辦法，民主管理工作有了新的加強(qiáng)。

一是以職代會(huì)為主線，開展了各項(xiàng)民主管理工作。年初礦召開了二屆三次職代會(huì)，平等協(xié)商并簽訂了集體合同，民主評(píng)議了副總級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部，審議通過(guò)了“四個(gè)報(bào)告”，審議通過(guò)了“實(shí)現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全生產(chǎn)年”、“管理創(chuàng)新年”活動(dòng)的決議，審議通過(guò)了行政“七個(gè)辦法”的決議，審議通過(guò)了工會(huì)“四個(gè)辦法”的決議，職代會(huì)通過(guò)的各項(xiàng)辦法和決議，為全年民主管理工作指明了前進(jìn)的方向。

20xx年3月，礦工會(huì)在輔助工程部開展了民主選舉車間工會(huì)主席的試點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)民主選舉，楊文國(guó)同志當(dāng)選為輔助工程部的工會(huì)主席。

在工作制度上創(chuàng)新，20xx年制定了《元寶山露天煤礦工會(huì)會(huì)務(wù)公開實(shí)施辦法》、《元寶山露天煤礦工會(huì)工作制度匯編》, 《工會(huì)工作人員崗位責(zé)任制》，建立了工會(huì)專(兼)職干部檔案，使工會(huì)工作真正做到行為規(guī)范化、工作制度化、辦事公開化。

二是企務(wù)公開實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化。1、充分發(fā)揮了職代會(huì)聯(lián)席會(huì)議的作用，按民主程序討論了工資獎(jiǎng)金分配辦法、干部管理、物資采購(gòu)、工程建設(shè)、產(chǎn)品銷售等內(nèi)容。2、職稱評(píng)聘公開，張貼了20xx年、20xx年推薦晉升高級(jí)政工師及其它職稱人員的公示，并公布了舉報(bào)電話。3、用人機(jī)制公開。20xx年我礦公開招聘了銷售公司經(jīng)理、物資供應(yīng)中心經(jīng)理、機(jī)電管理部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、采礦二部經(jīng)理，計(jì)劃員、采購(gòu)員、記帳員等崗位，通過(guò)考試、考核、票決后上崗，使一大批優(yōu)秀人才脫穎而出，也為他們施展才華搭建了競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。

三是基層民主管理工作又上了一個(gè)新的臺(tái)階。礦工會(huì)定期召開基層工會(huì)主席會(huì)議，討論會(huì)員的熱點(diǎn)問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)改革中的重大問(wèn)題，全礦各車間工會(huì)建立了企務(wù)公開欄，采礦部、采礦二部、選煤廠、機(jī)修廠等單位在公開欄中公布獎(jiǎng)金分配情況，采礦二部作業(yè)隊(duì)夏修武隊(duì)進(jìn)行隊(duì)務(wù)公開，單車計(jì)量，單車考核，增加了分配的透明度。

二、積極開展了“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng),確保我礦安全工作奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

一是根據(jù)平煤公司和礦黨委的指示精神，認(rèn)真貫徹關(guān)于做好安全工作的1號(hào)文件。圍繞“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng),各級(jí)工會(huì)認(rèn)真組織落實(shí)安全生產(chǎn)工作制度，進(jìn)一步完善安全管理機(jī)制，努力健全各種組織機(jī)構(gòu)，針對(duì)我礦的特點(diǎn)，有組織地學(xué)習(xí)宣傳貫徹《煤炭法》、《礦山安全法》、《安全生產(chǎn)法》和工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)三個(gè)《條例》，結(jié)合企業(yè)實(shí)際明確工作思路。一年來(lái)，共填寫安全信息反饋表1046份,組織職工代表視察1次，查處不安全隱患96項(xiàng);抓“三違”人員29人，提合理化建議769條，組織各種安全教育活動(dòng)17次，參加人數(shù)達(dá)1570人次。礦工會(huì)在參加重大事故的處理當(dāng)中，本著“三不放過(guò)”的原則，較好地維護(hù)了國(guó)家、企業(yè)和職工的利益，在群眾性勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作中發(fā)揮了重要作用。

二是以人為本,抓好安全教育工程。礦工會(huì)把維護(hù)職工的生命安全作為工會(huì)維權(quán)工作的重點(diǎn)，開展了“以人為本，安全第一”為主題的安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，開展了安全知識(shí)答題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，礦工會(huì)印刷了1500份安全知識(shí)手冊(cè)發(fā)到每個(gè)職工手中，為勞動(dòng)競(jìng)賽營(yíng)造了輿論氛圍。

三是充分發(fā)揮家屬協(xié)管安全的作用，牢固筑起安全生產(chǎn)的第二道防線。在“三八”節(jié)期間，礦女職工委員會(huì)，家屬協(xié)管安全委員會(huì)組織女工家屬開展了大型的支煤送溫暖做好事、安全慰問(wèn)活動(dòng)。他們先后到采礦部等五個(gè)單位擦玻璃，搞衛(wèi)生，洗工作服，采礦二部女工家屬發(fā)出 “珍愛(ài)生命，注意安全，人人爭(zhēng)當(dāng)安全標(biāo)兵”的倡議，得到了全礦職工家屬的響應(yīng)。全礦女工家屬簽夫妻安全互保合同書1008份，開展了人情化、情感化的安全教育，評(píng)選了14戶“安全模范家庭”利用家屬協(xié)管這個(gè)陣地，有力地促進(jìn)了安全工作和安全環(huán)境的改善。

述職人：

X年XX月XX日

職工代表的述職報(bào)告 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

一年來(lái)，我在xxx公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司工作大局，不斷深入業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做好自己的本職工作，較好的完成了今年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況從以下幾個(gè)方面闡述：

一、生產(chǎn)管理情況

1、積極參加公司召開的安全生產(chǎn)例會(huì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，認(rèn)真做好今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析，做好各電站生產(chǎn)任務(wù)的下達(dá)，力求使生產(chǎn)任務(wù)與電站實(shí)際運(yùn)行情況相符，預(yù)測(cè)電量偏差不超過(guò)允許范圍之內(nèi)。

2、在年檢工作中加強(qiáng)對(duì)“三措”方案的審查力度，要求各電站所有參與檢修的人員對(duì)于檢修項(xiàng)目中的每一項(xiàng)工作，不僅檢修目的要明確，而且檢修過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)在技術(shù)上必須可行，安全上必須可靠，做到思路清晰、措施得力、責(zé)任落實(shí)。

3、利用一切機(jī)會(huì)，針對(duì)生產(chǎn)情況與各電站骨干技術(shù)人員交流探討，分析生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出解決的辦法和建議。四是深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，督促和檢查基層電站的一切生產(chǎn)活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

二、技術(shù)管理情況

1、加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)資料的管理工作，對(duì)一號(hào)、二號(hào)、三號(hào)電站的原始資料進(jìn)行歸檔，整理，使技術(shù)資料更加完善。

2、在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了對(duì)xxx電站的增容初設(shè)報(bào)告，為加快技術(shù)改造和設(shè)備升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。

3、積極響應(yīng)公司推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)的要求，加強(qiáng)對(duì)基層職工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，由生產(chǎn)辦負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的學(xué)習(xí)計(jì)劃下發(fā)到各單位，由各單位負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的落實(shí)、考核。

三、存在的問(wèn)題和不足

1、思想解放程度不夠，對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足，工作缺乏創(chuàng)造性、前瞻性。

2、學(xué)習(xí)的廣度和深度還不夠，有時(shí)只注重與本身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，跟業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的涉獵較少，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐促進(jìn)工作上還有差距。

四、工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的能力。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備管理，對(duì)電站設(shè)備運(yùn)行性能參數(shù)、設(shè)備運(yùn)行工況、故障及異常情況、事故及缺陷處理、歷次事故報(bào)告等方面進(jìn)行認(rèn)真分析匯總，制定方案措施，加大發(fā)電設(shè)備檢修、維護(hù)力度，把設(shè)備管理同技術(shù)改造、計(jì)劃?rùn)z修、日常維護(hù)、專業(yè)技術(shù)管理結(jié)合起來(lái)，確保設(shè)備安全。

舊的一年即將結(jié)束，新的一年又將來(lái)臨，下一年我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，以高昂的斗志做好本職工作，以飽滿的熱情面對(duì)每一天，為小水電事業(yè)的的進(jìn)一步發(fā)展而不斷努力。

我的述職完畢，有什么不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們提出寶貴的意見(jiàn)。

述職人：

20xx年xx月xx日

職工代表的述職報(bào)告 篇4

我是企業(yè)的一名普通員工，在工作中，我積極工作，踏實(shí)肯干，認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)結(jié)群眾，得到了同志們的普遍信任和支持，20××年一月，我榮幸的被班組推薦為作業(yè)區(qū)的職工代表。

作為一名基層的職工代表，我深知自己的思想認(rèn)識(shí)和表達(dá)能力都很欠缺，通過(guò)作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和班組員工的信賴，我不斷學(xué)習(xí)各種知識(shí)，了解作為一名企業(yè)員工該有的職業(yè)精神，知道怎么才能做一名懂得感恩的員工。

今年年初廠召開的職工代表大會(huì)上，我第一次領(lǐng)略了作為職工代表的風(fēng)采，在會(huì)議召開之前，我廣泛的聽(tīng)取基層員工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真做好筆錄，把一線員工的心聲當(dāng)做是自己的心事，光我們運(yùn)行一班員工提出的意見(jiàn)和建議就有6條之多，具體有生產(chǎn)上，建議水井，水表前端安裝過(guò)濾器，安裝這個(gè)過(guò)濾器的目的就是保護(hù)水表不受雜物的影響，減少檢**表的次數(shù)。

生活上提議冬天電暖氣風(fēng)扇噪音太大，影響員工的身體健康，環(huán)境上提議總站男員工休息室安裝空調(diào)，能在炎炎夏日里，男員工干完活回來(lái)能有個(gè)涼爽舒適的休息環(huán)境。等等。

職工代表的述職報(bào)告 篇5

年全市郵政工作會(huì)議暨二屆五次職工代表大會(huì)今天召開了。

下面，我向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

年全市郵政工作回顧

年，在市委、市政府、省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局干部職工按照“抓基礎(chǔ)、抓關(guān)鍵、抓發(fā)展”的總體要求，突出經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化執(zhí)行，穩(wěn)抓閉環(huán)，促使全局各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新局面。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、奮力發(fā)展，企業(yè)效益穩(wěn)步提高

年，經(jīng)過(guò)全市郵政職工的共同努力，圓滿實(shí)現(xiàn)了如下幾大主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

全年收入指標(biāo)超額完成，到年底全市郵政業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)%，完成年計(jì)劃的%;完成收支差額萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)%，完成年計(jì)劃的%;市局現(xiàn)業(yè)及大冶市局、陽(yáng)新縣局全部完成了收入收支差計(jì)劃。

郵政業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展，由省局單列考核之一的函件業(yè)務(wù)，通過(guò)實(shí)施“一把手”工程，超額完成了全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，占年計(jì)劃的%，另外兩項(xiàng)單獨(dú)考核的特快、物流業(yè)務(wù)因受計(jì)劃較大的影響，存在欠產(chǎn);郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)和集郵業(yè)務(wù)是拉動(dòng)全局收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，到年末全市郵政儲(chǔ)蓄余額凈增萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的%，同比增長(zhǎng)%;集郵業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的%。

通信建設(shè)邁上新臺(tái)階。按照省局網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，完成了個(gè)骨干網(wǎng)點(diǎn)的裝修改造;克服重重困難，完成了團(tuán)城山郵區(qū)中心大樓的改造，使局容局貌得到根本轉(zhuǎn)變;積極籌措資金，新增一批辦公及生產(chǎn)計(jì)算機(jī)設(shè)備和郵運(yùn)車輛;全局通信建設(shè)取得了分營(yíng)以來(lái)前所未有的成績(jī)。

財(cái)務(wù)狀況明顯好轉(zhuǎn)。貨幣資金年末較年初凈增長(zhǎng)萬(wàn)元;資產(chǎn)負(fù)債率為%，較年初下降了個(gè)百分點(diǎn);用戶欠費(fèi)基本得到了有效控制，年末較年初減少萬(wàn)元;固定資產(chǎn)盤活收效顯著，為企業(yè)減負(fù)近萬(wàn)元。

確保良好服務(wù)與安全生產(chǎn)。全年各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)都達(dá)到了省局要求，服務(wù)水平進(jìn)一步提高;高度重視安全生產(chǎn)，采取有力措施及時(shí)處理問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)重大安全事故。

二、主動(dòng)出擊，經(jīng)營(yíng)水平明顯提高

一是金融類業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)。我們一手抓上規(guī)模，一手抓調(diào)結(jié)構(gòu)，保持了郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。精心組織跨年度郵儲(chǔ)競(jìng)賽、季度短程賽等各種形式的業(yè)務(wù)競(jìng)賽，做到全年賽事不間斷，并及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)旺季與淡季的發(fā)展政策，充分調(diào)動(dòng)職工積極性;堅(jiān)持效益發(fā)展原則，加大骨干網(wǎng)點(diǎn)的裝修改造和低效網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)整力度，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)自然吸儲(chǔ)能力;采取低成本手段，成功接收商業(yè)銀行撤點(diǎn)，累計(jì)接收余額近萬(wàn)元;重視開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，大力推行客戶經(jīng)理發(fā)展農(nóng)村郵儲(chǔ);快速應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)信息，以國(guó)家整頓教育儲(chǔ)蓄為契機(jī)，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，合理開發(fā)新儲(chǔ)源;著力提高綠卡發(fā)放量，通過(guò)發(fā)揮綠卡統(tǒng)版和兩網(wǎng)互通的優(yōu)勢(shì)，以校園和農(nóng)村兩大市場(chǎng)為重點(diǎn)，加大了綠卡發(fā)放力度;廣泛開展聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，發(fā)展與聯(lián)通、移動(dòng)、電信和社保等各行業(yè)的合作關(guān)系，積極鞏固與開發(fā)中間業(yè)務(wù)，在全區(qū)成功開辦了代收電費(fèi)業(yè)務(wù)，累計(jì)代收電費(fèi)達(dá)億元。

二是郵遞類業(yè)務(wù)迎難超常發(fā)展。

函件業(yè)務(wù)是所有郵政業(yè)務(wù)中發(fā)展最難的業(yè)務(wù)。為了做大郵政的這項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，我們綜合運(yùn)用多種手段積極創(chuàng)造市場(chǎng)需求，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。采取專業(yè)聯(lián)手策略，成功開發(fā)了中國(guó)人壽、泰康人壽等帳單業(yè)務(wù);實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，發(fā)展商函業(yè)務(wù);關(guān)注萬(wàn)達(dá)等重點(diǎn)大客戶，創(chuàng)新服務(wù)手段，培育了首個(gè)年用郵量超百萬(wàn)的大戶;推行項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)制，發(fā)揮能人作用，收效明顯;緊抓社會(huì)熱點(diǎn)，成功開發(fā)書信比賽、廉政系列明信片、高考大禮包等新業(yè)務(wù);通過(guò)政策激勵(lì)、能人營(yíng)銷與專業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合，大力發(fā)展企業(yè)金卡業(yè)務(wù)，雖然提前完成了攬收量及收入計(jì)劃，但絲毫不放松，繼續(xù)抓住年底旺季開展銷售賀年郵資明信片短程競(jìng)賽，一舉實(shí)現(xiàn)萬(wàn)枚銷售量。

速遞業(yè)務(wù)以薪酬改革為契機(jī)，有效調(diào)動(dòng)了攬投隊(duì)伍的積極性，增強(qiáng)了專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力，全年新增大客戶家;依托“全夜航”，精心組織中秋“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)，拓展郵政親情服務(wù)領(lǐng)域;加強(qiáng)聯(lián)系經(jīng)營(yíng)，集中精力做好二代身份證、火車票等單證照業(yè)務(wù);全年共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的，比去年同期增長(zhǎng)%。

物流業(yè)務(wù)以倉(cāng)儲(chǔ)配送為主，通過(guò)積極搭建倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)展協(xié)議客戶家，全年完成全網(wǎng)配送噸;以服務(wù)“三農(nóng)”為目的，建設(shè)三農(nóng)服務(wù)點(diǎn)個(gè)，啟動(dòng)了洗衣粉、種子等農(nóng)資配送業(yè)務(wù)。

報(bào)刊業(yè)務(wù)按照“大收訂保存量、常年收訂保增量”的工作思路，通過(guò)實(shí)施按件計(jì)酬，開展投遞段道收訂競(jìng)賽及每天通報(bào)收訂進(jìn)度等方式，極大地調(diào)動(dòng)了投遞員的積極性，在大收訂期間實(shí)現(xiàn)了黨報(bào)黨刊有增量、私費(fèi)訂閱有突破;堅(jiān)持不懈地做好破訂、續(xù)訂和上門收訂等工作，開展常年收訂競(jìng)賽;采取下任務(wù)、定期通報(bào)等措施，做好《市場(chǎng)報(bào)》、《武漢晚報(bào)》等買斷包銷和效益型報(bào)刊的訂閱;完成一次性報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額達(dá)萬(wàn)元，在消化《黃石廣播電視報(bào)》等流轉(zhuǎn)額的情況下，仍比去年增長(zhǎng)萬(wàn)元。

三是有效益地發(fā)展集郵業(yè)務(wù)。堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，采取各種措施做好新郵預(yù)訂;成功開發(fā)了豬年生肖郵票系列郵品，創(chuàng)收多萬(wàn)元;重點(diǎn)加大定向郵品開發(fā)力度，成功開發(fā)了移動(dòng)年冊(cè)、黃石二中等大客戶個(gè)性化郵票，實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元。

三、突出重點(diǎn)，抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)增強(qiáng)實(shí)力。

圍繞“全夜航”和快速郵路開通，制定了新的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，在確保郵件傳遞速度的前提下，對(duì)郵路進(jìn)行了調(diào)整，降低了郵運(yùn)成本;優(yōu)化中心局內(nèi)部作業(yè)流程，加快郵件傳遞速度;在不降低服務(wù)水平的前提下，將個(gè)農(nóng)村支局由自辦改為委代辦，撤消了一門、新建區(qū)等個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，開通了理工學(xué)院郵所和團(tuán)城山、天虹、河口等個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

在信息網(wǎng)方面，順利實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄、匯兌兩網(wǎng)互通，郵政金融業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)成功上線;完成了郵政綜合網(wǎng)骨干網(wǎng)擴(kuò)容改造、支局電子化統(tǒng)一版本及量收系統(tǒng)的建設(shè);對(duì)集郵、中心局生產(chǎn)作業(yè)、報(bào)刊及零售、特快、郵保通、客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)管理等系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)改造;完成了郵政視頻會(huì)議系統(tǒng)、內(nèi)部語(yǔ)音系統(tǒng)等信息工程;安裝了理工學(xué)院、移動(dòng)通信廣場(chǎng)等自動(dòng)取款機(jī);配合業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了火車票在郵政營(yíng)業(yè)窗口實(shí)時(shí)出票;改進(jìn)了儲(chǔ)蓄窗口交易系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)交易日志無(wú)紙化，使窗口存折打印機(jī)的作業(yè)量下降了。另外做好運(yùn)行維護(hù)工作，通過(guò)認(rèn)真落實(shí)“駐點(diǎn)包機(jī)責(zé)任制”和“故障申告預(yù)處理”，確保了各類系統(tǒng)正常運(yùn)行。

在通信建設(shè)方面，本著節(jié)儉的原則，完成了團(tuán)城山郵區(qū)中心局大樓改造工程，改善了機(jī)關(guān)辦公條件，同時(shí)規(guī)范作業(yè)要求，重新劃分團(tuán)城山一樓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，極大地方便了生產(chǎn)一線;通過(guò)省局支持和自籌資金，完成了鐵山、下陸、沈家營(yíng)、大冶東風(fēng)路等個(gè)郵儲(chǔ)骨干網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化裝修改造，鐘樓營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)改造裝修預(yù)計(jì)春節(jié)前可以竣工;同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)需要，添置了一批臺(tái)式液晶電腦和郵運(yùn)車輛。

四、有的放矢，實(shí)施科學(xué)管理和配套改革

一是關(guān)注細(xì)節(jié)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。全面清查固定資產(chǎn)，共清理已調(diào)出資產(chǎn)萬(wàn)元，使企業(yè)減少折舊預(yù)算額萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)閑置資產(chǎn)進(jìn)行清理，并擬定閑置資產(chǎn)的分步盤活計(jì)劃，完成了鐘樓的整體對(duì)外出租，資產(chǎn)盤活工作取得了明顯進(jìn)展。制定了一系列的財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)的收入列帳口徑及欠費(fèi)問(wèn)題進(jìn)行了清理和規(guī)范。

二是強(qiáng)化執(zhí)行強(qiáng)化一體化管理。初步實(shí)施市縣一體化，初步實(shí)現(xiàn)計(jì)劃管理、業(yè)務(wù)資金管理、績(jī)效考核等一體化管理。引入成本預(yù)算，加強(qiáng)收支預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算，成本費(fèi)用得到有效控制。突出抓好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核，加大了對(duì)完成收入計(jì)劃和收支差計(jì)劃的考核力度。

三是推進(jìn)改革理順專業(yè)化管理。在競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的速遞、投遞專業(yè)，逐步實(shí)施“底薪+提成”的薪酬體制改革，初步建立起一支專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，以分片包點(diǎn)的形式深入開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了專業(yè)自主開發(fā)能力。本著管理專業(yè)化的原則，調(diào)整了大客戶服務(wù)部，并適應(yīng)改變了大客戶管理辦法，形成一對(duì)一的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，做好大客戶維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā);同時(shí)調(diào)整和歸并了職能科室，利于分清職責(zé)，強(qiáng)化管理。

四是提高素質(zhì)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)采取干部下派到縣市局、適當(dāng)調(diào)整干部以及到省專業(yè)局掛職鍛煉等手段，加大干部交流力度，豐富干部的閱力和能力，不斷優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。同時(shí)積極推行干部述職制度，進(jìn)一步增強(qiáng)干部責(zé)任感。穩(wěn)定勞務(wù)工隊(duì)伍，完善用工合同的簽訂、變更及繳納社保金，并適當(dāng)提高了勞務(wù)工待遇;堅(jiān)持做到公正、公平、公開，順利完成了名勞務(wù)工的聘用工作。

五是以人為本重視民主管理。深入推進(jìn)局務(wù)公開，通過(guò)召開職工代表聯(lián)席會(huì)，成立鐘樓招租委員會(huì)、物資集中采購(gòu)審查小組等形式，將事關(guān)職工利益的重大事項(xiàng)交給職工審議。

六是依法治企防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。制訂完善了合同會(huì)審會(huì)簽制度、法律審查制度等一系列合同管理制度，由市局統(tǒng)一聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，使合同管理進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。在鐘樓對(duì)外招租中，面對(duì)復(fù)雜的局面和重重干擾，我們堅(jiān)持按合同辦事，較好地處理了原承租戶的糾紛，順利完成了團(tuán)城山對(duì)外招租，維護(hù)了企業(yè)的利益。另外，積極凈化郵政市場(chǎng)，查處了家非郵快遞公司的違規(guī)行為，沒(méi)收了非標(biāo)準(zhǔn)信封萬(wàn)枚。

五、轉(zhuǎn)變行風(fēng)，大力提升企業(yè)形象

一是切實(shí)改善服務(wù)質(zhì)量。按照“一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)”的原則，扎實(shí)有效地開展“提高服務(wù)質(zhì)量，讓用戶滿意”的專項(xiàng)服務(wù)整治活動(dòng)，通過(guò)自查、抽查、整改、驗(yàn)收及回頭看，使服務(wù)質(zhì)量扎實(shí)改進(jìn)。依托信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)郵政的改造，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，形成了窗口服務(wù)、上門服務(wù)、電話服務(wù)等多種服務(wù)平臺(tái)。切實(shí)強(qiáng)化誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，積極參加市電臺(tái)行風(fēng)熱線欄目，現(xiàn)場(chǎng)解答用戶的各種疑問(wèn)，并加強(qiáng)平常服務(wù)質(zhì)量管理，妥善解決郵件損壞、缺報(bào)少刊等熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，使用戶滿意度達(dá)到分以上。

二是務(wù)實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)工作。按照“健全制度、規(guī)范管理、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”要求，深入推進(jìn)郵政服務(wù)形象建設(shè)和郵政生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一了支局基礎(chǔ)臺(tái)帳、基礎(chǔ)資料，使支局基礎(chǔ)管理工作得到加強(qiáng)。

三是加強(qiáng)黨建工作。按照市委統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合郵政行業(yè)實(shí)際，積極深入地開展保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng)，認(rèn)真查找并及時(shí)整改影響企業(yè)發(fā)展及涉及干部職工切身利益的突出問(wèn)題，不斷增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，在提高黨員素質(zhì)、健全長(zhǎng)效機(jī)制等方面，取得了實(shí)實(shí)在在的成效，得到了市委督導(dǎo)組的高度評(píng)價(jià)。

此外，安全生產(chǎn)、精神文明建設(shè)、工會(huì)以及團(tuán)委等方方面面的工作都進(jìn)一步加強(qiáng)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力保障。

對(duì)于年的工作，我們不能盲目樂(lè)觀，更不能停滯不前。我們要始終保持清醒的頭腦，看到發(fā)展、管理、服務(wù)工作中存在的問(wèn)題和不足。一是收入質(zhì)量不高。盡管我們完成了全年收入計(jì)劃，但由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，業(yè)務(wù)收入主要是依靠郵儲(chǔ)和集郵這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)拉動(dòng)完成的，而這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本都非常高，因此，收入質(zhì)量不高。二是經(jīng)營(yíng)工作主動(dòng)性、創(chuàng)造性不夠，抓經(jīng)營(yíng)工作的思路不寬，辦法不多，滿足于現(xiàn)狀。三是郵遞類業(yè)務(wù)發(fā)展與預(yù)期目標(biāo)仍有差距。函件業(yè)務(wù)發(fā)展困難、包裹業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨緩、報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈、匯兌業(yè)務(wù)持續(xù)下滑，造成業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)性矛盾仍然比較突出。四是歷史遺留問(wèn)題如各種應(yīng)收款、商品庫(kù)存、掛帳、欠款較多，造成資金壓力仍然比較大。五是經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行力亟待加強(qiáng)，一些單位、部門在抓落實(shí)上，忽視對(duì)日常工作的檢查和管理，對(duì)經(jīng)營(yíng)效果缺乏督辦和有效性評(píng)估。六是管理的閉環(huán)及細(xì)節(jié)重視不夠，資金安全管理、財(cái)務(wù)管理基本制度的貫徹執(zhí)行和監(jiān)督檢查還有漏洞，成本的增幅高于收入的增幅，成本控制不嚴(yán)。這些問(wèn)題必須在今后的工作中認(rèn)真加以研究，積極予以解決。

年全市郵政主要工作

年是“”規(guī)劃的開局之年，也是推進(jìn)郵政改革發(fā)展的關(guān)鍵一年。準(zhǔn)確把抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，做好全年的各項(xiàng)工作，對(duì)加快黃石郵政發(fā)展，提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，具有十重要的意義。

總體上看，明年我們?nèi)匀粨碛兄T

多有利條件。一是體制改革將為郵政發(fā)展注入新的動(dòng)力和活力。明年是郵政體制改革的關(guān)鍵年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的改革方案，明確提出了建立和完善普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制、特殊服務(wù)機(jī)制和安全保障機(jī)制，加快修訂郵政法進(jìn)程、解決歷史遺留問(wèn)題等配套政策，這些都有利于改善郵政發(fā)展的環(huán)境。二是宏觀政策環(huán)境將為郵政發(fā)展提供廣闊空間。以武漢為中心的城市經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展戰(zhàn)略將深入實(shí)施，區(qū)域間的聯(lián)運(yùn)發(fā)展將進(jìn)一步拉動(dòng)黃石經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，這些也為黃石郵政繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)提供了內(nèi)在動(dòng)力和廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

看到黃石郵政發(fā)展有利條件的同時(shí)，還要充分地估計(jì)到困難：一是郵政體制改革將對(duì)郵政的格局產(chǎn)生較大影響;二是郵儲(chǔ)政策調(diào)整給業(yè)務(wù)有效增長(zhǎng)帶來(lái)了新的壓力;三是隨著我國(guó)加入進(jìn)入過(guò)渡期，速遞物流市場(chǎng)全面開放，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈;四是郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)被新技術(shù)替代的步伐在加快;五是企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題也將對(duì)今后發(fā)展帶來(lái)一定的影響。總之，我們既要看到機(jī)遇和有利條件，更要正視面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn);既要堅(jiān)定發(fā)展的信心，更要有憂患意識(shí)和緊迫感;牢牢把握好發(fā)展機(jī)遇，加倍努力工作，推進(jìn)企業(yè)健康、快速、和諧發(fā)展。

年全市郵政工作的總體要求是：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)、全省郵政工作會(huì)議及市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，穩(wěn)步推進(jìn)體制改革，著力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力強(qiáng)化營(yíng)銷機(jī)制，切實(shí)提高運(yùn)行質(zhì)量，扎實(shí)有效地推進(jìn)黃石郵政加快發(fā)展。

述職人：

X年XX月XX日

職工代表的述職報(bào)告 篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們：

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我作為一名光榮的職工代表，深感肩負(fù)的職責(zé)和重?fù)?dān)，職工熱烈、期盼和信任的目光在注視著，無(wú)時(shí)不在鞭策、提醒我要做一名為職工講實(shí)話、辦實(shí)事的職工代表，回顧一年的工作，我作為門診部的負(fù)責(zé)人，能行使自己的權(quán)利，傳達(dá)職代會(huì)精神，及時(shí)反映職工的意見(jiàn)和呼聲，能帶領(lǐng)部門全體職工本著“以人為本，精益求精”的態(tài)度，圓滿完成了自己本職工作。下方對(duì)我的工作述職如下:

一、代表職工利益，反映職工意見(jiàn)和推薦

在平日的工作里，我認(rèn)真履行職工代表的職責(zé)，廣泛聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和推薦，及時(shí)將職工提出的推薦和意見(jiàn)進(jìn)行整理，內(nèi)部自己能解決的，立即解決，超越門診部潛質(zhì)范圍的，按照程序及時(shí)向上級(jí)反饋，征求盡快解決，做到件件有回音，事事有落實(shí)。在職代會(huì)提案征集中，我能與職工進(jìn)行廣泛討論，征求合理化推薦，并認(rèn)真做好記錄，并將推薦及時(shí)提交上級(jí)。

二、傳達(dá)宣傳職代會(huì)精神，執(zhí)行職代會(huì)決議，充分保障職工的民主權(quán)利。

用心參與公司的職工代表大會(huì)學(xué)習(xí)公司的職代會(huì)精神，傳達(dá)公司的職代會(huì)決議，認(rèn)真執(zhí)行職代會(huì)的各種要求，在企業(yè)和職工之間確實(shí)起到了溝通、交流的信息橋梁作用，從而較好的提高了職工的用心性和主動(dòng)性。

三、加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，端正服務(wù)態(tài)度，持續(xù)思想上的先進(jìn)性

一年來(lái)我始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)信政治思想工作是提高服務(wù)質(zhì)量的基本保證，因此本人用心組織本部門的醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，從思想上和黨中央持續(xù)一致，用心參加公司的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫讀書筆記，使本人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到了提升，并且在工作中真正起到了共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，用心拓展視野放寬思路，不斷提升自身理論水平和管理潛質(zhì)，牢固樹立一切為患者著想的服務(wù)意識(shí)，帶領(lǐng)全體醫(yī)護(hù)人員熱情周到對(duì)待每位患者，精心診斷，及時(shí)治療，遇有診治困難的及時(shí)聯(lián)系轉(zhuǎn)診。工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，提高了思想覺(jué)悟，堅(jiān)定了政治信仰，始終持續(xù)了思想上的先進(jìn)性。

四、堅(jiān)持健康宣傳，提倡健康生活方式，發(fā)奮把職工的保健工作做在首位

為了提高職工的防病保健意識(shí)和增加保健知識(shí)，在日常工作中加強(qiáng)了健康宣教，同時(shí)還創(chuàng)辦了，針對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病，用通俗易懂的方式說(shuō)防病保健知識(shí)，深受廣大職工的歡迎。每年組織一次職工健康體檢，并根據(jù)體檢結(jié)果分析許多疾病是由于不良的生活方式造成的，因此深入基層舉辦了多次健康專題講座，使職工了解了如何合理安排日常的飲食結(jié)構(gòu)，如何持續(xù)良好心態(tài)及怎樣改變不良習(xí)慣等，使職工深受啟發(fā)，起到了很好的效果。公司工程多、工地分散、民工多、工作量大給現(xiàn)場(chǎng)職工的保健工作帶來(lái)困難，我用心協(xié)調(diào)克服困難多次親自下現(xiàn)場(chǎng)為民工體檢，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)急救知識(shí)講座782人次，全年共為現(xiàn)場(chǎng)職工體檢1268人，有效的保障了工期的順利進(jìn)行，為工程的順利竣工貢獻(xiàn)出了我們的一份力量。

五、強(qiáng)化醫(yī)療管理，減少醫(yī)療開支

自從我公司實(shí)行醫(yī)療保險(xiǎn)制度以來(lái)，醫(yī)療開支有所下降，但是仍然存在著一些問(wèn)題，因此我在審核發(fā)票時(shí)，對(duì)有疑問(wèn)的發(fā)票及時(shí)到醫(yī)院或醫(yī)藥公司進(jìn)行核實(shí)，查出了一些有問(wèn)題的發(fā)票，及時(shí)堵塞了漏洞。為了方便職工，對(duì)于職工的特殊用藥，我們及時(shí)與醫(yī)藥公司聯(lián)系及時(shí)送貨，大大方便了職工。在藥品采購(gòu)時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行藥品采購(gòu)招標(biāo)制度，制定藥品采購(gòu)計(jì)劃，貨比三家，杜絕假冒偽劣藥品，有效的保證了藥品質(zhì)量，降低了藥品價(jià)格，減少了醫(yī)藥費(fèi)開支。

六、存在的不足及今后發(fā)奮方向

本人在工作中認(rèn)識(shí)到自身素質(zhì)建設(shè)有待進(jìn)一步提高，沒(méi)能充分發(fā)揮一名職工代表的作用，傳達(dá)精神多，反映職工意見(jiàn)少；學(xué)習(xí)文件多，對(duì)公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策少。今后要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高本職工作的潛質(zhì)，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問(wèn)題的潛質(zhì)。其次做為職工代表，要不斷提升自己的法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，模范遵守法律和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司的文件精神，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，廣泛收集職工意見(jiàn)，代表職工心聲，爭(zhēng)做一名合格的職工代表，為公司的發(fā)展出一份力!

職工代表的述職報(bào)告 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20xx年，我廠時(shí)刻緊盯全年目標(biāo)任力不放松，按照制定的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標(biāo)，找準(zhǔn)方向，強(qiáng)化管理，全年深入開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，順利完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將某某年工作開展的具體情況總結(jié)如下：

一、目標(biāo)細(xì)化分解，目標(biāo)責(zé)任明確。

目標(biāo)為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠即對(duì)目標(biāo)細(xì)化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標(biāo)，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標(biāo)沖刺，結(jié)合目標(biāo)任務(wù)，出臺(tái)了相應(yīng)的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標(biāo)運(yùn)行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標(biāo)運(yùn)行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

二、隊(duì)伍人員穩(wěn)定，品種完成較好。

我廠處處本著“以人為本，精細(xì)管理，確保各項(xiàng)工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤，規(guī)范操作，勞動(dòng)效率上著手，細(xì)化責(zé)任，量化考核，達(dá)到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，以提升培養(yǎng)員工的大局觀念，質(zhì)量意識(shí)，培養(yǎng)崗位操作技能，并做好對(duì)人員的培育吸納和儲(chǔ)備工作，以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提升員工的責(zé)任感，使命感和主人翁意識(shí)，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊(duì)伍。

三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。

質(zhì)量是我們贏得市場(chǎng)的最終保證，為此，在某某年內(nèi)，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對(duì)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，并加大對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強(qiáng)對(duì)各質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任，加大對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識(shí)，提升過(guò)程操作嚴(yán)肅性，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提升。

四、現(xiàn)場(chǎng)管理提升，操作行為規(guī)范。

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。

二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。

三是對(duì)人員合理調(diào)配，量方定崗施其專長(zhǎng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理正常有序。

四是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)察力度，從員工著裝等細(xì)節(jié)入手，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場(chǎng)管理的自覺(jué)意識(shí)和責(zé)任感，提升現(xiàn)場(chǎng)管理水平。

五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與考核力度，指定專人負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清理與維護(hù)工作，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。

五、設(shè)備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

一是加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節(jié)獎(jiǎng)超罰，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理，形成合力。

二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)，有效維護(hù)和保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真開展設(shè)備安全、現(xiàn)場(chǎng)自查、互查、監(jiān)查、推動(dòng)日常檢查、監(jiān)督的有效實(shí)施。

三是依托科技創(chuàng)新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。

六、實(shí)現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造效益。

年初以來(lái)，我廠就一方面全年堅(jiān)持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動(dòng)，積極鼓勵(lì)和支持車間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益，另一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化，合理控制機(jī)物料耗費(fèi)，加強(qiáng)了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標(biāo)管理為動(dòng)力，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn)，以規(guī)范管理為切入點(diǎn)，樹立成本意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現(xiàn)效益。

20xx年我們的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強(qiáng)和提升。為此，在今后的工作中，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足，認(rèn)清差距，克服困難，加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：

1、加大工作執(zhí)行力度。

一是對(duì)即定的目標(biāo)考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認(rèn)真執(zhí)行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。

二是加大對(duì)各部門之間的考核，促進(jìn)各部門工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提升。

三是對(duì)問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復(fù)命制。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，能給予現(xiàn)場(chǎng)解決的現(xiàn)場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)給予解決，對(duì)于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)不能解決的，必須有書面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。

2、從細(xì)節(jié)管理著手，確保各環(huán)節(jié)無(wú)庇漏?；鶎庸芾砉ぷ髟鷮?shí)，細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)管理要求全員參與，從操作現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)操作臺(tái)面上抓起，必須樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強(qiáng)員工的細(xì)節(jié)培訓(xùn)，如工作期間的規(guī)范操作、開關(guān)設(shè)備時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強(qiáng)基礎(chǔ)管理意識(shí)。

3、從員工素質(zhì)和思想著手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊(duì)伍，老課題新方法，首先從改變觀念，更新思想上著手，做到工作上創(chuàng)新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對(duì)和迎接新的挑戰(zhàn)。

4、積極開展崗位練兵活動(dòng)。在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺(tái)階，崗位練兵和各項(xiàng)活動(dòng)的踏實(shí)有效開展，是員工素質(zhì)提升的基礎(chǔ)，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現(xiàn)，也是推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對(duì)策，開展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開展;“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。

5、從成本控制著手。確保效益目標(biāo)正常運(yùn)行，成本是各項(xiàng)管理的基礎(chǔ)，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結(jié)果的最明析最直接的方法。

6、從強(qiáng)化考核著手，使各項(xiàng)工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現(xiàn)目的的必要手段。要對(duì)目標(biāo)認(rèn)真調(diào)整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航，要求政策制度的嚴(yán)肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的實(shí)現(xiàn)與完成。

面對(duì)新的一年，我廠將力爭(zhēng)做到以目標(biāo)管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理的落實(shí)到位，并以嚴(yán)格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺(tái)階，從而以嶄新的面貌，精細(xì)的管理，較好的經(jīng)濟(jì)效益向新的目標(biāo)發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利!

述職人：

20xx年xx月xx日

職工代表的述職報(bào)告 篇8

一、個(gè)人思想和學(xué)習(xí)方面

1、端正態(tài)度，顧全大局，以校為家，堅(jiān)持把工作放在首位，不搞個(gè)人注意思想，不以公謀私。

2、堅(jiān)持“低調(diào)做人、高調(diào)做事”原則，在學(xué)校工作上可以說(shuō)從不講價(jià)錢不談條件。

3、在學(xué)習(xí)上一年來(lái)從來(lái)沒(méi)有松懈過(guò)，先后學(xué)習(xí)了《如何做一個(gè)有能力的管理者》《青少年違法犯罪心理學(xué)》等等一系列書籍。在網(wǎng)絡(luò)上下載了班級(jí)管理的電子書，班主任之友有關(guān)資料。

二、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

1、根據(jù)班主任隊(duì)伍建設(shè)的要求，聯(lián)合教務(wù)處組織教師進(jìn)行了班主任培訓(xùn)講座，并在期中前后成功召開了班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

2、進(jìn)行了“五心教育――如何做一名"五心"的班主任”為主題活動(dòng)，要求班主任老師要做到“五心”即細(xì)心、責(zé)任心、寬容心、公平心、和愛(ài)心。堅(jiān)持“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的原則，要求全體班主任用不變的愛(ài)心處理學(xué)生在各個(gè)時(shí)期發(fā)生的情緒變化，增強(qiáng)了班主任“以生為本”的服務(wù)思想。

3、對(duì)班主任一日工作制度進(jìn)行了規(guī)范和細(xì)化，要求做到早跟操、晚查寢、早晚晚簽到。(以指紋機(jī)為準(zhǔn))

三、完善了政教各部位的硬件和軟件建設(shè)

1、對(duì)學(xué)校警務(wù)室規(guī)范，制作了“學(xué)校警務(wù)管理制度、學(xué)校警務(wù)工作職責(zé)”，對(duì)警務(wù)工作人員加強(qiáng)了管理。

2、完善了學(xué)校團(tuán)委、廣播站。對(duì)學(xué)校廣播進(jìn)行了調(diào)整和健全。要求各班撰寫校園廣播稿，以校園新聞、好人好事、生活感悟、學(xué)習(xí)心得體會(huì)、感恩教育等一系列的廣播內(nèi)容。

3、改選了學(xué)生會(huì)干部建設(shè)隊(duì)伍，協(xié)助政教和班主任搞好學(xué)校和班級(jí)管理工作。

4、與全校二十個(gè)班主任簽訂了班級(jí)管理安全協(xié)議。

四、學(xué)生管理方面

1、利用在早操、課間操集合時(shí)間跟學(xué)生教育和強(qiáng)調(diào)遵守學(xué)校規(guī)章制度、遵守校規(guī)校紀(jì)。

2、對(duì)部分經(jīng)常違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行談心談話，講些違紀(jì)的危害及做人做事的道理。

3、通過(guò)各種主題班會(huì)對(duì)學(xué)生文明禮貌、個(gè)人形象衛(wèi)生進(jìn)行教育。

4、每學(xué)期進(jìn)行一次消防安全疏散演習(xí)。

5、每學(xué)期四次住宿生會(huì)議，加大了對(duì)住宿生的管理力度。

8、為了提高學(xué)生的法律法制意識(shí)，組織全校學(xué)生進(jìn)行了法制教育，主要就青少年為什么習(xí)法律、應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)那些法律、社會(huì)治安處罰法、青少年犯罪心理等等一系列的知識(shí)講座。

五、存在的不足

從接管政教工作時(shí)起，我一心想把工作干好，有很好的思路和想法，因種種原因，導(dǎo)致政教很多工作沒(méi)達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)及要求，首先分析我自身存在的原因：1、個(gè)人閱歷和個(gè)人工作經(jīng)歷太少，有時(shí)工作的思想觀點(diǎn)與下屬們達(dá)不成一致。

2、有時(shí)考慮的問(wèn)題過(guò)于膚淺，過(guò)于簡(jiǎn)單，做事過(guò)急，導(dǎo)致所安排的工作達(dá)不到事半功倍的效果。

3、沒(méi)有做好與班主任之間的溝通，導(dǎo)致有些方面產(chǎn)生很多的誤會(huì)和工作的被動(dòng)，甚至有些工作無(wú)法開展執(zhí)行。

4、個(gè)人學(xué)習(xí)不夠，對(duì)某些工作問(wèn)題上自己判斷決策沒(méi)有自信。

5、對(duì)政教有些管理制度不夠健全，

六、今后努力的方向及打算

1、加強(qiáng)個(gè)人的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，做到不恥下問(wèn)，多請(qǐng)教。

2、多些溝通和理解，少些誤會(huì)。共同搞好工作。

3、改進(jìn)工作方法和工作作風(fēng)。

4、深入到老師和學(xué)生中間，與師學(xué)打成一片，幫助解決力所能及的事。

5、堅(jiān)持“低調(diào)做人，高調(diào)做事?！?/p>

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，以上是我一學(xué)期來(lái)的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我知道以上的匯報(bào)是我應(yīng)該做的工作、微不足到的工作，甚至離學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的要求甚遠(yuǎn)。在此我在以后的工作中會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，努力地把各項(xiàng)工作干好，干出色。同時(shí)誠(chéng)懇的接受各位的監(jiān)督和批評(píng)指正。

職工代表的述職報(bào)告 篇9

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

一年來(lái)，受公司委托，負(fù)責(zé)喜河水電站工程的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞工程現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量、進(jìn)度、協(xié)調(diào)、信息、以及防非典、防汛、做了一些力所能及的工作。

一、安全工作

XX年年初，成立了工程安全管理委員會(huì)，定期組織安全檢查，召開安全會(huì)議，分析安全形勢(shì)，布置安全工作。通過(guò)努力，喜河水電站工程沒(méi)有發(fā)生安全事故。但仍有幾起小的不安全事件。

1#公路通車后，施工區(qū)交通安全問(wèn)題立即顯示出來(lái)。9月20日上午，陜西水電工程集團(tuán)公司喜河項(xiàng)目部一輛130雙排座客貨兩用車在1#公路～索橋右橋頭處翻到路下，所幸車掉在索橋右岸開挖平臺(tái)的虛土上，隨車的項(xiàng)目副經(jīng)理葉志強(qiáng)等3人受輕傷，當(dāng)即被送往漢陽(yáng)坪醫(yī)院治療。為此，我們專門下達(dá)了緊急通知，做出了限速30Km/h、嚴(yán)禁施工車輛在貨廂內(nèi)載人行駛、禁止非專職駕駛?cè)藛T開車、禁止各單位領(lǐng)導(dǎo)開車等幾項(xiàng)規(guī)定，同時(shí)，制作了有關(guān)標(biāo)示牌。通過(guò)這些措施，交通安全基本上得到了控制。

壩右肩是 1#公路最窄的部位，外邊緊鄰廠房基坑。為此，我們專門要求在路邊設(shè)置鋼欄桿，但設(shè)計(jì)單位對(duì)此考慮不足，在大壩與1#公路接頭位置仍留出了空擋，為此，我們專門協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位修改設(shè)計(jì)，補(bǔ)齊空缺處的欄桿。施工區(qū)爆破安全管理和爆破物資管理十分重要。

前期曾發(fā)生過(guò)臨時(shí)炸藥庫(kù)保管人員脫崗的問(wèn)題。為此，我們加強(qiáng)了對(duì)炸藥庫(kù)的檢查，并對(duì)炸藥入庫(kù)、保管、領(lǐng)用、退庫(kù)等等方面健全了規(guī)章制度。我們專門要求每次爆破時(shí)，必須將爆破設(shè)計(jì)參數(shù)報(bào)監(jiān)理審批，并對(duì)爆破時(shí)間、警戒、信號(hào)等相關(guān)事項(xiàng)做了具體規(guī)定。右壩肩開挖標(biāo)施工時(shí)建了一個(gè)炸藥庫(kù)，廠房標(biāo)施工時(shí)需要使用，由于存在經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，兩家施工單位幾次談不到一起。我們從安全考慮，幾次協(xié)調(diào)兩家施工單位，妥善解決了這個(gè)問(wèn)題。

用電安全也是施工區(qū)安全工作的重點(diǎn)。我們專門下發(fā)了用電接入申請(qǐng)、設(shè)備投用前檢查驗(yàn)收、接火等審批程序和制度。對(duì)三局施工局在壩右肩設(shè)置的 1臺(tái)臨時(shí)變壓器，由于圍攔不正規(guī)，存在安全隱患，要求其專門進(jìn)行了整改。下一步將專門就低壓用電安全進(jìn)行專項(xiàng)治理，特別是臨時(shí)照明、臨時(shí)動(dòng)力配電盤、臨時(shí)用電線路等進(jìn)行整改。

根據(jù)集團(tuán)公司的規(guī)定，由我本人與各單位安全第一責(zé)任人簽定了安全責(zé)任書，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況變化，將對(duì)工程安全委員會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

二、質(zhì)量工作

工程部既是公司的技術(shù)質(zhì)量管理職能部門，也是喜河工程質(zhì)量監(jiān)督站，既行使公司的質(zhì)量管理工作，也行使政府的質(zhì)量監(jiān)督職能。主要是通過(guò)對(duì)施工單位的質(zhì)量管理體系的運(yùn)行情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督、與監(jiān)理配合進(jìn)行單元工程質(zhì)量評(píng)定、工地巡視等方式進(jìn)行工作。

7月18日，由于暴雨和地質(zhì)原因，35KV施工變電站后邊坡出現(xiàn)滑塌，直接危及到變電站進(jìn)線側(cè)35KV桿塔安全和變電站安全運(yùn)行。為確保變電站安全，我們于7月27日通知陜西水電工程集團(tuán)公司喜河項(xiàng)目部按設(shè)計(jì)通知進(jìn)行加固處理，并明確該項(xiàng)目按搶險(xiǎn)對(duì)待。但由于施工單位組織不力，該處毛石擋墻施工進(jìn)度遲緩。9月7日，我們對(duì)陜工局喜河項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行了嚴(yán)肅批評(píng)，要求加快施工進(jìn)度，限期完成。9月20日，該處擋墻施工基本完成。

XXXX年XX月XX日，變電站值班員報(bào)告，變電站擋墻出現(xiàn)異常。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)查看，擋墻局部坍塌，靠下游側(cè)擋墻整體出現(xiàn)龜裂，坍塌處暴露的沙漿呈松散狀態(tài)，水泥摻量明顯不足，顯然是偷工減料所致。為此，我們責(zé)令陜工局喜河項(xiàng)目部立即進(jìn)行返工，立即清退了包工隊(duì)，并要求喜河工程各承包商不得再雇傭該包工隊(duì)，并要求各承包商對(duì)所管轄的包工隊(duì)資質(zhì)和業(yè)績(jī)進(jìn)行認(rèn)真審查，將審查結(jié)果上報(bào)喜河工程質(zhì)量監(jiān)督站備案。

根據(jù)集團(tuán)公司《工程項(xiàng)目質(zhì)量管理辦法》，制定了《喜河水電站工程質(zhì)量管理辦法》。一年多來(lái)，按照《水利水電工程質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，前期準(zhǔn)備工程的 6個(gè)標(biāo)段單元工程質(zhì)量評(píng)定優(yōu)良率均達(dá)到80%以上。

三、工程進(jìn)度管理

主要是通過(guò)周計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)議、月生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)議等形式進(jìn)行?！耙豢荨笔菑S房標(biāo)施工的重點(diǎn)，土石方開挖、圍堰填筑閉氣、混凝土澆筑、基礎(chǔ)處理等項(xiàng)工作互相穿插，施工干擾大，混凝土月澆筑強(qiáng)度要達(dá)到 4萬(wàn)立方米，施工強(qiáng)度和形象進(jìn)度要求很高，工期十分緊張。

由于XX年雨季降雨和洪水頻繁發(fā)生，8月下旬到10月上旬，累計(jì)降雨天數(shù)達(dá)40多天，尤其是8月下旬以后，降雨極為頻繁，基坑6次被淹，其中有4次洪水流量都在7000立方米/秒左右。連續(xù)降雨和洪水造成石紫公路多處塌方，對(duì)外交通經(jīng)常中斷，用于填筑草土圍堰的3000噸稻草收購(gòu)十分困難;用于填筑草土圍堰的粘土含水量也較大，雖然采取了挖坑抽水等降低含水率的措施，但效果不很理想。由于這些因素的影響，“一枯”臨時(shí)草土圍堰被迫改為石碴高噴灌漿圍堰。但由于圍堰閉氣拖后了1個(gè)月，給后續(xù)工程施工帶來(lái)了非常大的壓力。我們已經(jīng)要求施工單位加強(qiáng)設(shè)備和技術(shù)力量的投入，倒排工期，采取措施，確?！耙豢荨备黜?xiàng)施工目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、協(xié)調(diào)工作

由于施工區(qū)征地及移民工作是在前期工程進(jìn)點(diǎn)后開始進(jìn)行的，施工區(qū)移民絕大部分緊鄰施工區(qū)建房，移民和工程建設(shè)的相互干擾十分突出;由于設(shè)計(jì)遲后于前期征地工作，遺留問(wèn)題也較多;另外由于石姿公路交通情況很差，對(duì)工程影響較大。所以，工程施工過(guò)程中，協(xié)調(diào)工作量很多，有些事也很煩人。通過(guò)大量的協(xié)調(diào)工作，基本上保證了工程的正常進(jìn)行。

五、信息

按照集團(tuán)公司的要求，我們從 3月份開始，每月出1期《工程簡(jiǎn)報(bào)》。XX年共出版《工程簡(jiǎn)報(bào)》10期。

由于公司遠(yuǎn)離工地，工地的信息反饋對(duì)公司的工作安排十分重要。我們通過(guò)經(jīng)常向公司報(bào)告請(qǐng)示，以及照片傳遞等方式，基本上保證了信息及時(shí)準(zhǔn)確。

職工代表的述職報(bào)告 篇10

各位代表：

20XX年，在XX公司工會(huì)和XX公司黨支部、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照公司職代會(huì)精神和工會(huì)工作目標(biāo)，緊密圍繞公司中心工作，全面履行工會(huì)和職工代表職責(zé)。通過(guò)扎實(shí)細(xì)致的工作，在民主管理、企務(wù)公開、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、班組建設(shè)、維護(hù)女職工權(quán)益、豐富職工文化生活等方面，取得了明顯成效，積極主動(dòng)的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過(guò)程中不斷升華和提高。

現(xiàn)將本人本年度履行職工代表職責(zé)情況報(bào)告如下，不妥之處，請(qǐng)各位代表批評(píng)指正。

1、切實(shí)履行職工代表職責(zé)。在平日的工作中，我認(rèn)真履行職工代表的職責(zé)，廣泛聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，及時(shí)將職工提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行整理，分公司內(nèi)有能力自己解決的立即解決，超越分公司能力范圍的按照程序及時(shí)向上級(jí)反饋，真實(shí)的反映職工群眾的意見(jiàn)和建議。

2、充分發(fā)揮職代會(huì)作用。積極參與送變電工程公司職代會(huì)，學(xué)習(xí)公司職代會(huì)精神，傳達(dá)公司職代會(huì)決議，和本單位職工一起認(rèn)真執(zhí)行職代會(huì)的各種要求，對(duì)職工有不同意見(jiàn)的問(wèn)題和職工一起認(rèn)真分析問(wèn)題，并及時(shí)將問(wèn)題反饋到上級(jí)，將結(jié)果反饋給職工，確實(shí)起到了企業(yè)與職工之間進(jìn)行溝通、交流的信息橋梁作用，消除了職工疑問(wèn)，從而較好的提高了職工的積極性和主動(dòng)性。

3、開展職代會(huì)質(zhì)量評(píng)估工作。為提高職代會(huì)質(zhì)量，充分發(fā)揮職代會(huì)作用，XX公司在年底開展了職代會(huì)質(zhì)量評(píng)估和職工代表述職工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了民主管理，強(qiáng)化了職工代表履職意識(shí)，提高了職工代表履職能力，為公司平穩(wěn)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、廣泛征集合理化建議。在今年X月份，我認(rèn)真協(xié)助組織開展了合理化建議月活動(dòng)，廣泛征求廣大職工的合理建議，想職工之所想，急職工之所急。今年參與提合理化建議職工達(dá)XX人。共征得合理化建議XX條，被公司采納XX條。建議涉及施工生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化生活福利等方面，對(duì)公司安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工作起到了積極的推動(dòng)作用。

5、維護(hù)女職工合法權(quán)益，提升女職工綜合素質(zhì)。XX公司十分重視維護(hù)女職工的合法權(quán)益，組織全體女職工學(xué)習(xí)與她們職業(yè)健康息息相關(guān)的《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》，使女職工們更深入了解自己在勞動(dòng)生產(chǎn)中應(yīng)當(dāng)享有的特殊待遇。積極動(dòng)員女職工參加公司的舉辦女工培訓(xùn)班、女職工文化大講堂，開展了“崗位成材，自我達(dá)標(biāo)”活動(dòng)，開展讀書活動(dòng)，不斷提升女職工素質(zhì)。在“三八”婦女節(jié)期間，組織女職工

開展關(guān)愛(ài)一線活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)和激勵(lì)了女職工的積極性，推動(dòng)了XX公司健康穩(wěn)定發(fā)展。

1、積極組織職工參加公司開展的“三聯(lián)賽”活動(dòng)。XX公司積極組織職工參加公司工會(huì)開展的“爭(zhēng)創(chuàng)十佳項(xiàng)目部”、“重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽”、“安康杯”競(jìng)賽等多項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽。公司以文體聯(lián)賽為契機(jī)，組織了“XXXX文化藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)，XX公司積極組織職工參加了繪畫、氣排球、乒乓球、廣播操等多項(xiàng)比賽，并獲得XX比賽第XX名、XX比賽第XX名的優(yōu)異成績(jī)，其他項(xiàng)目的比賽也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，通過(guò)參加活動(dòng)，提高了職工凝聚力和積極性，充分體現(xiàn)了職工團(tuán)結(jié)向上、努力拼搏的精神面貌。

2、開展“全民健身日”活動(dòng)，提高健身意識(shí)。XX公司分會(huì)以“全民健身日”活動(dòng)為契機(jī)，組織職工工間在辦公樓道內(nèi)做廣播操，并結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)行了踢毽子、打羽毛球、舉啞鈴等一系列的健身活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)公司“四個(gè)關(guān)愛(ài)”要求，把健身意識(shí)融入到職工的思想中去，激發(fā)職工群眾的健身熱情，使健身活動(dòng)成為一種常態(tài)，促進(jìn)職工身心健康。

3、組織開展“薦書、送書、讀書”三書活動(dòng)。充分利用項(xiàng)目部職工書屋、閱覽角等功能，深入開展三書活動(dòng)，為施工一線班組發(fā)放XX、XX、XX及其他各類雜志等書籍共XXX余冊(cè)。

4、不斷加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基。班組建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工作，只有通過(guò)不斷夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理，方能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期良性發(fā)展。XX公司深入推進(jìn)“六型一化”班組建設(shè)，通過(guò)組織班組長(zhǎng)進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、制定班組建設(shè)方案等多種形式，建立起推動(dòng)班組建設(shè)持續(xù)深入發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，班組長(zhǎng)和員工隊(duì)伍整體素質(zhì)普遍提高，班組的戰(zhàn)斗堡壘作用得到充分發(fā)揮，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的基礎(chǔ)地位進(jìn)一步鞏固。

人文關(guān)懷保障一線員工健康。XX公司分會(huì)組織職工代表對(duì)勞動(dòng)保護(hù)工作進(jìn)行巡視，對(duì)集體合同落實(shí)情況、安全生產(chǎn)、夏季施工特殊防護(hù)等工作進(jìn)行督促和檢查。先后組織了國(guó)外施工人員家屬慰問(wèn)、“冬送溫暖、夏送清涼”、玫瑰關(guān)愛(ài)一線等慰問(wèn)行動(dòng)，將公司的關(guān)懷送給職工，鼓勵(lì)職工干勁。

注重理論學(xué)習(xí)，始終保持思想上的先進(jìn)性。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，積極參加公司工會(huì)組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，并組織職工干部進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，關(guān)注電力建設(shè)企業(yè)所面臨的形勢(shì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和管理能力。我始終把學(xué)習(xí)貫穿始終，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，提高了思想覺(jué)悟，堅(jiān)定了政治信仰，始終保持了思想上的先進(jìn)性。

各為代表，本人20XX年度履行職工代表職責(zé)報(bào)告完畢，在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)，團(tuán)結(jié)和依靠廣大干部職工，廣泛深入施工一線工地，了解職工意見(jiàn)和建議，以公司發(fā)展為己任，盡心盡責(zé)為職工謀福利，發(fā)揮職工代表最大作用。

最后，我誠(chéng)懇希望各位代表多提寶貴意見(jiàn)。

謝謝大家!

職工代表的述職報(bào)告 篇11

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位職工:

在××供電公司黨委和工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在調(diào)度通訊所黨政領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的支持下,一年以來(lái),我在擔(dān)任職工代表期間,認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”精神,充分發(fā)揮了職工代表的橋梁和紐帶作用,現(xiàn)述職如下:

在平日的工作中,我認(rèn)真履行職工代表的職責(zé),廣泛聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議,利用民主管理信息直通車的形式對(duì)職工提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行整理,及時(shí)向所領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),領(lǐng)導(dǎo)非常重視,逐一得到解決,職工非常滿意。

在職代會(huì)準(zhǔn)備階段,我與通訊專業(yè)廣大職工進(jìn)行了廣泛的討論,征求合理化建議,并認(rèn)真做好記錄,并將提案及時(shí)提交公司工會(huì)。

作為一個(gè)黨員和一個(gè)職工代表,我除了嚴(yán)格要求自己,愛(ài)崗敬業(yè),勤奮工作,更深知調(diào)動(dòng)職工積極性,發(fā)揮職工主人翁責(zé)任感和使命感的重要性,我在實(shí)際工作中,注意引導(dǎo)教育職工熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)企業(yè)的精神,通過(guò)開展文體活動(dòng)、讀書學(xué)習(xí),啟發(fā)職工潛能,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,調(diào)動(dòng)了職工的積極性和創(chuàng)造性,為我公司創(chuàng)造一流企業(yè)傾盡我的全力。

我作為職工代表,做了一些應(yīng)該做的工作,內(nèi)心感到很充實(shí),但距領(lǐng)導(dǎo)的要求,職工的厚望還有很大的`距離。今后,我要努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),忠實(shí)履行職責(zé),為職工說(shuō)話,替職工辦事,為實(shí)現(xiàn)物質(zhì)文明、精神文明雙豐收而努力工作。

存在的缺點(diǎn)與不足

作為年輕的職工代表,由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足,在工作中,在行 使代表的職責(zé)時(shí)都存在很多的不足。首先是業(yè)務(wù)水平的不高,平時(shí)由于放松的對(duì) 自己的要求,忙于工作,疏于學(xué)習(xí)。專業(yè)知識(shí)掌握不夠扎實(shí),管理知識(shí)缺乏,加 上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少,造成工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏漏。其次是自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,沒(méi) 能充分發(fā)揮一名職工代表的作用,傳達(dá)精神多,反映職工意見(jiàn)少;學(xué)習(xí)文件多, 對(duì)公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策少。

今后努力方向

1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高本職工作的能力,在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教 訓(xùn),提高自己處理和解決問(wèn)題的能力。

2、作為職工代表,要不斷提高自己的法律意識(shí),增強(qiáng)法制觀念,增長(zhǎng)法律 知識(shí), 在行動(dòng)上自覺(jué)地、 模范地遵守法律和公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。 要多學(xué)習(xí)管理、 法律、經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí),拓寬自己的知識(shí)面,提高自己的綜合素質(zhì)。

3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策,緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公 司的文件精神,為公司的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務(wù)的思想, 廣泛收集職工意見(jiàn),代表職工的心聲,爭(zhēng)取做一名合格的職工代表。

我的述職完畢,謝謝大家!

職工代表的述職報(bào)告 篇12

醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文

醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

大家好!按照分工，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù)，主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作?，F(xiàn)將我一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下，請(qǐng)?jiān)u議。

一、擺正位置，當(dāng)好副職，努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。

我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量，黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。XX年初，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書記的指導(dǎo)下，我牢記自己的崗位職責(zé)，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導(dǎo)、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員，結(jié)合自己的工作，制定計(jì)劃、目標(biāo)，力求有“那么一點(diǎn)突破，有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出，成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個(gè)方面，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中，在林書記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。

在一年來(lái)的具體黨務(wù)工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面，為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè)，我們組織開展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng)，促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導(dǎo)8次，撰寫大型材料8份，在多種報(bào)刊用稿55篇，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊(cè)，拍攝了公司電視專題片，及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績(jī)對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn)，對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。

二、廉潔自律，做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每年大步前進(jìn)，與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國(guó)資辦等部門組成的招標(biāo)小組，公開邀約，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察，多次與廠家討價(jià)還價(jià)，最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下，以低于市場(chǎng)價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購(gòu)工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公，我們精心組織，及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時(shí)間，在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調(diào)整到位，新家具到位，機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度，對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。

三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。

我司現(xiàn)有35歲以下(XX年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導(dǎo)團(tuán)委，抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長(zhǎng)成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來(lái)凝聚青年，對(duì)外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長(zhǎng)榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國(guó)共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績(jī)，我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

四、堅(jiān)持不懈，積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。

一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí)，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學(xué)員，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我開拓了眼界，對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大，增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí)，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持聽(tīng)課，是班上出勤率較高的學(xué)生，迄今為止，已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅(jiān)持下去。

回顧一年來(lái)的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。

今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績(jī)，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)，并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問(wèn)題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進(jìn)步!

謝謝大家!

醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文篇二

xx醫(yī)藥公司總部：

我自20xx年5月到xx省xx市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了xx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

一、xx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年5月剛接手xx市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害xx市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：

當(dāng)xx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲xx，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，≮國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的免費(fèi)*≯自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的.

三、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的'情況下，也能銷售一百盒：

非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的xx市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在xx市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使xx市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

四、xx的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過(guò)8元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說(shuō)起容易做起難!

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過(guò)4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xx*(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx2盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場(chǎng)銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這75多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)xx市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。

職工代表的述職報(bào)告 篇13

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

1、自擔(dān)任職工代表以來(lái)，深感肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)，始終覺(jué)得有無(wú)數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光盯著我，無(wú)時(shí)不在鞭策、提醒我既是一名部室負(fù)責(zé)人，更是一名要為職工講實(shí)話、辦實(shí)事的職工代表。在工作中，我堅(jiān)信，只有職工才是工作的評(píng)判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔(dān)任職工代表以來(lái)，我始終以全市郵政工作會(huì)議和職代會(huì)精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員，積極主動(dòng)地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過(guò)程中，得到不斷升華和提高?，F(xiàn)將今年以來(lái)履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，請(qǐng)各位代表批評(píng)指正。

2、以身作則，發(fā)揮好班長(zhǎng)作用。作為部室負(fù)責(zé)人，要帶領(lǐng)大家干好工作，就必須身先士卒，身體力行。首先，時(shí)時(shí)保持一種緊迫感和責(zé)任感，做到身先士卒，對(duì)一些難事、大事，自己身體力行，親自抓好督促落實(shí)。其次，運(yùn)用“彈鋼琴”的辦法，抓主要矛盾，統(tǒng)籌安排，正確處理大事與小事的關(guān)系，力爭(zhēng)在紛繁的事物中奏出和諧的樂(lè)章。第三，參與政務(wù)、管理事務(wù)，搞好服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)政務(wù)、事務(wù)、服務(wù)一體化，三者齊頭并進(jìn)，防治顧此失彼。同時(shí)，從辦公室的工作特點(diǎn)出發(fā)，不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，建立健全各項(xiàng)制度，推行目標(biāo)管理，在抓主要、抓重點(diǎn)、抓協(xié)調(diào)、抓實(shí)事、抓管理、抓落實(shí)上狠下功夫，推動(dòng)了辦公室工作的高效運(yùn)行。

3、搞好協(xié)調(diào)，履行好溝通上下左右的職責(zé)。協(xié)調(diào)上下左右關(guān)系是辦公室的重要職責(zé)，直接關(guān)系到機(jī)關(guān)部門的運(yùn)行效率，關(guān)系到整個(gè)機(jī)關(guān)的同頻共振。在協(xié)調(diào)時(shí)注重做到：一是加強(qiáng)辦公室內(nèi)部協(xié)調(diào)。日常工作由各自按照分管職責(zé)獨(dú)立完成，以每個(gè)人的“獨(dú)擋一面”來(lái)實(shí)現(xiàn)辦公室整體的“抓好全面”，重大活動(dòng)，重要任務(wù)，集中力量，全力以赴。二是加強(qiáng)上下協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)吃透上情，了解下情，有效溝通上下級(jí)信息，確保政領(lǐng)暢通。三是加強(qiáng)與部門之間的協(xié)調(diào)，力求協(xié)調(diào)一致，保證機(jī)關(guān)工作協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。

職工代表的述職報(bào)告 篇14

我是從20xx年被市局任命為郵政局副局長(zhǎng)，后又兼任工會(huì)主席。幾年來(lái)在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的共努力下，通過(guò)全體職工的辛勤工作，各項(xiàng)工作取得了優(yōu)異的成績(jī)。我局先后被市局、市工會(huì)授予“先進(jìn)集體”、“服勝優(yōu)勝單位”、“模范職工之家”等光榮稱號(hào)，縣局營(yíng)業(yè)廳、儲(chǔ)蓄所被省局授予20xx年度“優(yōu)秀營(yíng)業(yè)廳”、“優(yōu)秀儲(chǔ)蓄所”。這些成績(jī)的取得，自己為此也付出了辛勤的汗水?，F(xiàn)根據(jù)市局的安排意見(jiàn)我向大家做述職報(bào)告。

一、履行工作職務(wù)情況

作為分管經(jīng)營(yíng)和行政工作的副局長(zhǎng)，我時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)持市局和縣局一把手的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，既是局長(zhǎng)的參謀員，又是一線基建工作戰(zhàn)斗員，能身先士卒，率先垂范，確保了全局各項(xiàng)工作的健康有序進(jìn)行，保證了各項(xiàng)方針目標(biāo)的完成，具體表現(xiàn)為：

（一）發(fā)展郵政業(yè)務(wù)，千方百計(jì)拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

1、大力發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是郵政的支柱業(yè)務(wù)、吃飯業(yè)務(wù)，它的收入占整個(gè)業(yè)務(wù)收入的80%。20xx年市局給我局下達(dá)的余額凈增指標(biāo)為3030萬(wàn)，而隨著銀行轉(zhuǎn)存款利率的下調(diào)，僅僅完成3030萬(wàn)元凈增額是完成不了收入。因此在年初局務(wù)會(huì)中，我們就確立了要想完成收入，就必須下大氣力抓好儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，因此加大了儲(chǔ)蓄攬儲(chǔ)力度和考核力度。在職代會(huì)上，局長(zhǎng)以職工的的切身利益為出發(fā)點(diǎn)，幫助職工分析企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使企業(yè)職工明白了“局興我興、局衰我恥”的道理，增強(qiáng)了職工的危機(jī)感和責(zé)任感，極大的調(diào)動(dòng)了職工的攬儲(chǔ)熱情。

控止到6月20日郵儲(chǔ)累計(jì)余額達(dá)27700余萬(wàn)元，凈增額達(dá)3912萬(wàn)元，超額完成了市局下達(dá)的凈增指標(biāo)。7月7日市局李局長(zhǎng)一行來(lái)檢查指導(dǎo)工作，帶來(lái)國(guó)家對(duì)郵政儲(chǔ)蓄利率要進(jìn)行調(diào)整的消息，同時(shí)要求我們要抓住機(jī)遇，以最短的時(shí)間攬收更多的余額，保1500萬(wàn)力爭(zhēng)20xx萬(wàn)元，7月8日我局在小會(huì)議室召開了班組長(zhǎng)及機(jī)關(guān)干部會(huì)議，確定了保20xx萬(wàn)力爭(zhēng)3000萬(wàn)的任務(wù)。要求職工以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看問(wèn)題，為郵政的明天打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，號(hào)召大家發(fā)揚(yáng)千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦做貢獻(xiàn)的精神。截止7月20日，儲(chǔ)蓄累計(jì)余額達(dá)31025萬(wàn)元，比6月20日凈增3200萬(wàn)元，為最后在人民銀行存款數(shù)穩(wěn)定在26550萬(wàn)元，打下了牢固的基礎(chǔ)。同時(shí)也受到了市局的表?yè)P(yáng)。而我本人在攬儲(chǔ)過(guò)程一也是歷盡了千辛萬(wàn)苦。今年僅建行、移動(dòng)公司、外經(jīng)委就攬儲(chǔ)700萬(wàn)元，自己攬儲(chǔ)400萬(wàn)元。為我局職工攬儲(chǔ)工作帶了好頭。

2、報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)

積極做好報(bào)刊發(fā)行工作，在縣委宣傳部門的重視和支持下，先后三次召開報(bào)刊發(fā)行會(huì)議（縣委宣傳部、各支局所長(zhǎng)、社會(huì)報(bào)刊發(fā)行站），將重點(diǎn)黨報(bào)黨刊分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，集中由縣委宣傳部負(fù)責(zé)組織訂閱。與《本溪日?qǐng)?bào)》社達(dá)成合作協(xié)議，為其運(yùn)輸發(fā)行報(bào)刊。為此，局制定了相關(guān)的管理制度，充分利用了我局的投遞網(wǎng)絡(luò)，獎(jiǎng)罰分明，調(diào)動(dòng)了投遞人員的積極性，取得了良好的社會(huì)效果。

3、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

努力抓好中間業(yè)務(wù)發(fā)展，今年我局代辦社會(huì)保險(xiǎn)、代發(fā)工資、代辦鴻泰人壽保險(xiǎn)，代辦網(wǎng)通IP卡電話、代售繳費(fèi)卡等中間業(yè)務(wù)都取得了一定的成績(jī)。其中物流業(yè)務(wù)和185特約商戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破，形成了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。截止11月20，我局實(shí)現(xiàn)代辦業(yè)務(wù)收入16萬(wàn)余元。其中累計(jì)代售繳費(fèi)卡21127張，代辦保險(xiǎn)221萬(wàn)余元，發(fā)展185注冊(cè)用戶100余名。與大慶糧店、家電、外貿(mào)公司等單位達(dá)成協(xié)議，利用郵車余載為其配送貨物，每月可實(shí)現(xiàn)物流業(yè)務(wù)收入20xx余元。為縣政府、發(fā)電廠、職教中心、人壽保險(xiǎn)等單位定做郵資封和企業(yè)拜年卡，可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入3萬(wàn)余元。

（二）發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，做好職工工作。

我們舉辦了職工技術(shù)業(yè)務(wù)練兵比賽活動(dòng)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備，各支局、班組推薦選拔了40余名選手參賽，5人參加了市局的比賽，其中吳偉同志取得了電子匯兌業(yè)務(wù)比賽第一名的好成績(jī)。組織開展各種有益于職工身心健康的文體活動(dòng)，今年共組織職工150余人次進(jìn)行了春游和漂流活動(dòng)，58人參加了慶“三八”女工綜合知識(shí)競(jìng)賽，35人參加了慶“七一”職工黨員聯(lián)歡活動(dòng)?；顒?dòng)的開展豐富了職工的業(yè)務(wù)文化生活，激發(fā)職工愛(ài)郵政、愛(ài)企業(yè)、愛(ài)崗位的熱情，增強(qiáng)為企業(yè)形象增添光彩的自豪感和責(zé)任感。投遞員柏慶富工作認(rèn)真，自學(xué)成才，被省局評(píng)為優(yōu)秀投遞員。營(yíng)業(yè)員姜平平服務(wù)周到熱情，被省局評(píng)為服務(wù)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員。經(jīng)營(yíng)服務(wù)部宋福仁工作認(rèn)真細(xì)致、一絲不茍，被省局評(píng)為優(yōu)秀檢查員。泡子沿郵政支局許秀飛工作出色，成績(jī)突出，被國(guó)家郵政局評(píng)為百優(yōu)鄉(xiāng)村投遞員。在全局職工的共同努力下，今年我局又開展了創(chuàng)建省徑優(yōu)秀職工之家和省徑文明單位活動(dòng)。

（三）關(guān)于保衛(wèi)工作。

安全工作重于泰山，安全工作一向是我局工作中的重中之重。為此我局健全和完善各項(xiàng)管理制度，并制定和印發(fā)了《郵政局（所）營(yíng)業(yè)人員安全操作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)工作百分制考核細(xì)則》、《安全生產(chǎn)工作展開表》等文件，使干部職工有章可循，有法可依，照章辦事。針對(duì)我局點(diǎn)多、面廣等特點(diǎn)，成立了視察、安保為一體的聯(lián)合檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。采取不定期檢查，不定點(diǎn)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)、各班組進(jìn)行抽查、夜查、突擊檢查等多種手段。尤其對(duì)守押人員的管理更是不能馬虎。除自己堅(jiān)持每周不少于二次查崗?fù)猓⒁蟊Ｐl(wèi)干部每半月進(jìn)行自查，并召開一次安全保衛(wèi)會(huì)議。查找自己工作中的問(wèn)題與不足。尤其吸取20xx年我局槍 支走火、沈陽(yáng)郵政1月10儲(chǔ)蓄款被劫、小市”7.31”槍 支被盜案的發(fā)生。我們要從中吸取什么教訓(xùn)，對(duì)照不足找差距；對(duì)照案件找原因；對(duì)照管理找漏洞。要求守押人員在日常工作中多學(xué)、多看、多聽(tīng)、多操作。由于一年來(lái)我們制度到位，責(zé)任落實(shí)到位，檢查工作到位。從而確保了我局儲(chǔ)蓄資金的安全，曾多次受到省、市局、縣公安局的表?yè)P(yáng)和認(rèn)可。

在基礎(chǔ)設(shè)施投入方面，盡管在局資金十分緊張的情況下，20xx年對(duì)點(diǎn)鈔室進(jìn)行了全面的改造。對(duì)超市進(jìn)行了防護(hù)網(wǎng)加固，更換了3臺(tái)與110聯(lián)網(wǎng)的報(bào)警器。并對(duì)二棚甸子、鏵尖子、木盂子等支局安裝了門窗防護(hù)網(wǎng)、防盜門。對(duì)守庫(kù)室、金庫(kù)、超市、點(diǎn)鈔室、后院等要害部位安裝了夜視錄像監(jiān)控設(shè)備，實(shí)行24小時(shí)錄像。為保證資金和人員的安全，經(jīng)多方努力，今年新增了一臺(tái)防彈車。更換配備滅火器23具，為支局配備臨臺(tái)金柜3臺(tái)，儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)配備警棍5根，新增防彈衣一件。印制標(biāo)準(zhǔn)化守庫(kù)法制教育、防搶劫、演練、槍 支等記錄薄56本?？偼顿Y近40萬(wàn)元。這些資金的投入不僅提高了物防、技防的能力，也為確保資金的安全起到了決定性的作用。

（四）其它方面工作。

今年我局對(duì)辦公室進(jìn)行了改造，對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)地安裝了監(jiān)控設(shè)施，為職工創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。通過(guò)與地稅局的協(xié)商對(duì)郵政大廈房產(chǎn)稅申請(qǐng)減免，四年來(lái)共為我局節(jié)省支出近40萬(wàn)元。協(xié)助局長(zhǎng)制定了車輛管理和使用的各項(xiàng)制度辦法，從派車、用車、維修等幾個(gè)方面加以規(guī)范化、制度化。并對(duì)駕駛員進(jìn)行安全，生產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全局的6臺(tái)車輛安全運(yùn)行，幾年來(lái)無(wú)重大事故發(fā)生。同時(shí)強(qiáng)化管理的結(jié)果是使生產(chǎn)車輛的各項(xiàng)費(fèi)用支出控制的比較理想，為提高企業(yè)效益打下了基礎(chǔ)。

（五）關(guān)于思想政治工作情況。

當(dāng)今世界知識(shí)更新速度太快，“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”、“電子政府”、“加入世貿(mào)”等新名詞、新事物不斷涌現(xiàn)，我深刻地意識(shí)到不學(xué)習(xí)就跟不上時(shí)代發(fā)展步伐，也不能很好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展，怠誤發(fā)展時(shí)機(jī)。幾年來(lái)，堅(jiān)持對(duì)自己嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，不斷學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富自己的頭腦。同時(shí)我經(jīng)常深入到職工中去，了解職工的思想動(dòng)態(tài)，組織部分先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者到外地考察學(xué)習(xí)，以此形成員工的凝聚力和親和力，最終化為企業(yè)的效益和不竭的戰(zhàn)斗力。

（六）廉潔自律情況。

幾年來(lái)，我能自覺(jué)遵守各級(jí)黨委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，時(shí)刻要求自己做到按手則自律、用制度自律。上級(jí)規(guī)定不做的我絕對(duì)不做，嚴(yán)格按上級(jí)制定的廉政措施辦事。在人事問(wèn)題及職工獎(jiǎng)懲等重大問(wèn)題都在局長(zhǎng)辦公會(huì)議上研究討論。在考慮問(wèn)題、處理事情當(dāng)中，凡是要求職工做到的，首先自己做到。爭(zhēng)取做干部職工的表率，三個(gè)文明建設(shè)的“領(lǐng)關(guān)雁”。

二、工作中存在的問(wèn)題與不足

1、工作方法還需進(jìn)一步完善

踞持原則，秉公辦事是我工作的宗旨。但由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)工作方法比較簡(jiǎn)單，致使個(gè)別職工不能理解，產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)。改進(jìn)工作方法，改進(jìn)工作方式，將是我繼續(xù)努力的目標(biāo)，以使各項(xiàng)工作順利開展。

2、政治水平和理論素質(zhì)需進(jìn)一步提高

平時(shí)重視自己的理論學(xué)習(xí)，但政治水平還有待進(jìn)一步提高，需堅(jiān)持不懈地繼續(xù)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。使自己適應(yīng)新的形勢(shì)和變化，使各項(xiàng)工作符合黨的各項(xiàng)要求，符合時(shí)代的要求，符合企業(yè)發(fā)展的要求，使自己真正成為符合黨的要求的合格的管理者。

三、對(duì)未來(lái)的展望

自郵電分營(yíng)特別是我擔(dān)任副局長(zhǎng)工作以來(lái)，在宋局長(zhǎng)為首的班子領(lǐng)導(dǎo)下，縣郵政局不論業(yè)務(wù)收入、收支差等指標(biāo)，還是局容、局貌、局風(fēng)、局紀(jì)都取得了前所未有的成績(jī)。面對(duì)中國(guó)入世后外資企業(yè)進(jìn)駐，我們不可避免地會(huì)受到?jīng)_擊。但我堅(jiān)信沖擊的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)機(jī)遇，只要我們團(tuán)結(jié)在以宋局長(zhǎng)為首的班子周圍，全局上下齊心協(xié)力，共同拼搏，以一流的服務(wù)，以全員積極向上的工作熱情，必將迎來(lái)本溪以至整個(gè)中國(guó)郵政輝煌燦爛的明天！

以上述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作提出寶貴的意見(jiàn)，借此機(jī)會(huì)，向工作中支持、幫助過(guò)我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志表示誠(chéng)摯的謝意。

職工代表的述職報(bào)告 篇15

我是一名職工代表，一年來(lái)，我時(shí)刻謹(jǐn)記廣大職工賦予我神圣的職責(zé)。發(fā)揮職工代表的作用，參政議政，實(shí)行民主管理，配合好領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。為此，在我履行職工代表職責(zé)的前提下，一年來(lái)的工作述職如下：

一、努力學(xué)習(xí)黨的方針、政策、國(guó)家法律法規(guī)等知識(shí)。

不斷提高政治覺(jué)悟、政策水平、技術(shù)業(yè)務(wù)及管理能力，帶頭遵紀(jì)守法，在各項(xiàng)工作中發(fā)揮表率作用。隨著外貿(mào)訂單的不斷增多，各項(xiàng)指標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)不斷加大。要求我們不斷進(jìn)步，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)做好本職工作。關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮模范帶頭作用。

二、切實(shí)履行職工代表的各項(xiàng)職責(zé)，力爭(zhēng)做好合格的職工代表。

職工代表是場(chǎng)與廣大職工的聯(lián)系橋梁。是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的作用。我不僅把職工代表當(dāng)做一種榮譽(yù)，更會(huì)時(shí)刻感受到肩上那份沉甸甸的責(zé)任。作為職工代表，真正關(guān)心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為廣大職工服務(wù)。在參加職代會(huì)期間，認(rèn)真聽(tīng)取工作報(bào)告。仔細(xì)領(lǐng)會(huì)文件精神，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。愿為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，反應(yīng)廣大職工的心聲。

會(huì)議結(jié)束后，迅速向身邊的同志、員工極宣傳場(chǎng)新的政策，能長(zhǎng)期深入工作一線，了解和反饋廣大員工的心聲和要求，積極貫徹大會(huì)決定，對(duì)養(yǎng)殖戶不理解的問(wèn)題做好解釋和宣傳工作，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面工作的監(jiān)督，以保證廣大員工的合法利益。作為一名職工代表在思想上有著堅(jiān)定的信念，不斷保持和員工的密切關(guān)系，虛心認(rèn)真聽(tīng)取和反饋他們的意見(jiàn)和要求，關(guān)心他們的切身利益，主動(dòng)保護(hù)他們的合法權(quán)益。作為職工代表，就更重視聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，依照國(guó)家的各種法律法規(guī)，努力維護(hù)他們的正當(dāng)合法要求。依照代表法的規(guī)定履行職責(zé)。樹立接受廣大職工和選舉單位監(jiān)督的觀念，自我主動(dòng)接受群眾的監(jiān)督。及時(shí)改正自己身上的缺點(diǎn)。不斷增進(jìn)和員工之間的相互了解，防止怕監(jiān)督，不愿監(jiān)督的不良現(xiàn)象。

三、今后努力的方向。

不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問(wèn)題的能力。不斷提高自己的法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，增長(zhǎng)法律知識(shí)，在行動(dòng)上自己模范的遵守法律和場(chǎng)制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的綜合素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)職代會(huì)文件精神，為我場(chǎng)發(fā)展出一份力，牢固樹立全心全意為職工服務(wù)的思想。爭(zhēng)取做一名合格的職工代表。

領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們：

職工代表是公司與廣大職工之間聯(lián)系的橋梁，是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時(shí)也感到肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)。因此，擔(dān)任職工代表以來(lái)，我始終以職代會(huì)精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)技術(shù)部全體人員，積極主動(dòng)地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過(guò)程中不斷升華和提高?，F(xiàn)將今年以來(lái)履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，大家批評(píng)指正。

一、注重學(xué)習(xí)，始終保持思想上的先進(jìn)性。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，積極深入學(xué)習(xí)并向部室成員宣貫“職代會(huì)精神”、“工序管理”、“5s管理”“九位一體”、“我的安全工作不出錯(cuò)”等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，人生觀、世界觀、價(jià)值觀得到了改造，較好地克服了“船到碼頭車到站”不思進(jìn)取的思想。使行動(dòng)上始終與上級(jí)保持高度一致，堅(jiān)決服從上級(jí)組織決定和安排，堅(jiān)定不移地貫徹上級(jí)的方針政策，堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)工作部署。

二、切實(shí)履行代表的各項(xiàng)職責(zé)，力爭(zhēng)做合格的職工代表。

作為職工代表，寄托了領(lǐng)導(dǎo)和職工們很大的期望。因此，在參加公司職代會(huì)期間，我認(rèn)真聽(tīng)取報(bào)告，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)文件精神。回到單位，迅速向其他職工傳達(dá)公司職代會(huì)的精神，將公司新的政策、新的形勢(shì)帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時(shí)了解公司的各項(xiàng)新動(dòng)態(tài)，關(guān)心公司的發(fā)展。公司的年輕人占很大比例，他們是我們公司的中間骨干力量和發(fā)展希望。

作為一名年輕的職工代表，我更了解他們的需求，也更容易跟他們溝通，在他們?nèi)粘９ぷ髦?、生活上遇到了困難和問(wèn)題，積極去幫助他們，重視聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和訴求，努力去維護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益和合法要求。同時(shí)，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽(tīng)群眾意見(jiàn)，以實(shí)際行動(dòng)履行著一名職工代表的神圣職責(zé)。

任職述職報(bào)告(集合十五篇)

古人曾說(shuō)，理論是實(shí)踐的眼睛，我們?cè)诮Y(jié)束一段工作時(shí)。報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告的引言部分，一般應(yīng)寫明報(bào)告的目的、根據(jù)或概括報(bào)告的主旨。幼兒教師教育網(wǎng)小編整理了一些關(guān)于“任職述職報(bào)告”的相關(guān)信息，朋友的問(wèn)候是經(jīng)典的而且也是要分享的！

任職述職報(bào)告(篇1)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

十分感謝組織的關(guān)心和厚愛(ài)，讓我有機(jī)會(huì)在此向各位匯報(bào)工作。97年我被分配到x工作至今已有15個(gè)年頭，XX年，因組織信任，我被任命為x鎮(zhèn)中心學(xué)校的校長(zhǎng)。時(shí)年28歲的我在因被領(lǐng)導(dǎo)重視而高興的同時(shí)更多的是惶恐：怕年輕不能服眾，怕經(jīng)驗(yàn)不足搞不好工作，辜負(fù)組織對(duì)我的期望。但是面對(duì)新的工作崗位，一股強(qiáng)大的力量從我內(nèi)心深處涌起：我一定要不負(fù)組織重托，也一定要趁自己大好的青春年華，盡自己最大的能力把山區(qū)教育搞好，把校長(zhǎng)這一職責(zé)履行好。上任后我虛心向老教育行政干部學(xué)習(xí)取經(jīng)，與教師談心交流總結(jié)管理心得，把自己定位為山區(qū)教育的“服務(wù)生”。三年來(lái)，我從“山區(qū)教育服務(wù)生”的角色出發(fā)，狠抓質(zhì)量、安全和隊(duì)伍建設(shè)，努力爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山區(qū)教育的重視，著力為山區(qū)孩子提供優(yōu)質(zhì)的受教育條件，努力打造山區(qū)教育美好的明天。

一、安全質(zhì)量并頭進(jìn)，雙手共抓繪新圖

沒(méi)有安全，再好的教育教學(xué)質(zhì)量都是蒼白的，關(guān)注學(xué)生安全是我們義不容辭的責(zé)任；而沒(méi)有教育教學(xué)質(zhì)量，安全就無(wú)法得到保障。教學(xué)質(zhì)量和教育安全兩者之間是相輔相成的關(guān)系。以這一理念為指導(dǎo)，在日常的教育教學(xué)管理中，我們主要做到以下三點(diǎn)：一是在教學(xué)實(shí)踐中，各個(gè)學(xué)校要通過(guò)多種形式來(lái)激發(fā)學(xué)生的潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。如：中心學(xué)校本部每周二下午為學(xué)生興趣小組課，學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇課程或教師，教師以學(xué)生的興趣為媒介對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育；x中學(xué)創(chuàng)建了“小荷”文學(xué)社、“小蜜蜂”廣播站等社團(tuán)，豐富了校園文化，拓展了學(xué)生視野；中心小學(xué)的文化長(zhǎng)廊，真正做到了“墻壁也會(huì)說(shuō)話”，這些做法培養(yǎng)了學(xué)生正確的愛(ài)好取向，使學(xué)生遠(yuǎn)離了網(wǎng)吧和安全隱患之地。二是要端正辦學(xué)思想，我從不提倡節(jié)假日加班補(bǔ)課，而是要求每所學(xué)校的管理者要向課堂要效益。幾年來(lái)我鎮(zhèn)的教學(xué)質(zhì)量在穩(wěn)步中較以往得到大幅度提升，職高招生工作、合格化學(xué)校建設(shè)、校園文化建設(shè)、藝術(shù)節(jié)、體操比賽等多項(xiàng)工作也一度躋身縣先進(jìn)行列。三是在教育安全工作中，我親自指導(dǎo)中心學(xué)校本部開發(fā)了《安全在我身邊》的校本課程，有專人執(zhí)教，使安全知識(shí)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。我還以中心學(xué)校為基地，組建了以各校長(zhǎng)為成員、部分家長(zhǎng)參與、安全司法等部門為督導(dǎo)的“安全教育工作組”，各學(xué)校又以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，成立各班主任和部分家長(zhǎng)為成員的“安全工作小組”，構(gòu)建了“學(xué)校、家庭、社會(huì)”三位一體層層聯(lián)系的教育安全網(wǎng)絡(luò)。正因?yàn)槲以谄綍r(shí)的工作中強(qiáng)調(diào)了教學(xué)、安全齊抓共管，所以面對(duì)突發(fā)安全事故時(shí)我們能從容以對(duì)、全力以赴。今年6月10日凌晨4點(diǎn)，3XX年一遇的洪澇災(zāi)害襲擊了我鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)街上積水1.5米左右，到處橋梁沖垮，路面沖斷，泥石流、山體滑坡隨處可見(jiàn)。我接到鎮(zhèn)防汛辦的指令后，迅速作出了決策：學(xué)校馬上停課，在校學(xué)生由教師親自護(hù)送回家或暫時(shí)轉(zhuǎn)移到安全地帶，未住校的學(xué)生由班主任電話聯(lián)系及時(shí)安置。全鎮(zhèn)各學(xué)校積極響應(yīng)，把它當(dāng)成是一次全鎮(zhèn)的大型疏散演練，從校長(zhǎng)到教師半小時(shí)內(nèi)全部行動(dòng)起來(lái)，一小時(shí)內(nèi)與全鎮(zhèn)的'家長(zhǎng)取得聯(lián)系，最后確保了1400多名學(xué)生無(wú)一傷亡。孟城村是全鎮(zhèn)受災(zāi)最嚴(yán)重的村，一個(gè)儲(chǔ)水十多萬(wàn)立方的小二型水庫(kù)決堤，猛獸般的洪水伴著泥石流頃刻淹沒(méi)了整個(gè)村莊，我跟中心學(xué)校馬會(huì)計(jì)騎摩托車火速趕往該村，由于道路設(shè)施全部沖毀，我們摔倒在進(jìn)入村子已斷裂的水泥路上，兩人都一身泥水腿腳受傷，我們硬是徒步挨組挨戶詢問(wèn)了解學(xué)生安全情況，并及時(shí)全面地向第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)了解災(zāi)情的李xx局長(zhǎng)作了災(zāi)情匯報(bào)。

二、環(huán)境待遇不盡人意，真心真情留住人心

由于地理位置和經(jīng)濟(jì)條件的制約，x鎮(zhèn)教育這塊“鐵營(yíng)盤”上的“兵”流動(dòng)頻繁。搞好x的教育事業(yè)，穩(wěn)定教師隊(duì)伍讓他們安心山區(qū)成了教育聯(lián)校的頭等大事。為此，我從兩方面著手，首先是以人為本，營(yíng)造和諧氛圍。多年一線教師的工作經(jīng)歷給我這樣一個(gè)感受：工作累點(diǎn)，待遇低點(diǎn)并不可怕，但工作中一定要有個(gè)好氛圍，能時(shí)刻讓老師保持心情愉悅。所以我盡心盡力地為老師營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的工作環(huán)境。從自身做起，從不在老師面前擺架子，閑暇時(shí)間與老師親切聊天，了解他們生活工作中存在的困難，盡力去幫助他們，與他們同甘共苦。尤其是在教職工及家屬生病住院，教師思想有波動(dòng)時(shí)及時(shí)找他們談心，讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻感受到來(lái)自集體的溫暖。招聘的外地優(yōu)秀教師黃彩，曾在西山國(guó)際文武學(xué)校任教，當(dāng)她報(bào)到看到x的環(huán)境時(shí)，轉(zhuǎn)頭就要走人，我及時(shí)與她交流，三次做她思想工作，在有限的條件下盡量為她提供生活上的方便，黃老師最后說(shuō)了一句話：“周校長(zhǎng)，感謝您的誠(chéng)心，我決定留下來(lái)”?，F(xiàn)在她已在工作中重新找到了自我，把x當(dāng)成了她的第二故鄉(xiāng)。現(xiàn)在我鎮(zhèn)的教師在績(jī)效工資，崗位設(shè)置及教師聘任這些與教師切身利益相關(guān)的事情中，表現(xiàn)出了很高的覺(jué)悟，使學(xué)校的各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。其次是創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，體現(xiàn)自我價(jià)值。我努力地為教師的成長(zhǎng)和事業(yè)的成功創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境搭建一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)。對(duì)于新分配，業(yè)務(wù)不熟的教師，我給予他們更多的鼓勵(lì)，實(shí)行“手拉手、結(jié)對(duì)子”的幫扶制度，使其逐步提高。除了堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)，我還大力提倡走出去。我曾多次組織全鎮(zhèn)的骨干教師去許市去楊林學(xué)習(xí)，也曾多次送教師去外地參加教學(xué)競(jìng)賽，同時(shí)大力提倡教師撰寫論文，及時(shí)總結(jié)和推廣教師的好經(jīng)驗(yàn)，使教師感到在山區(qū)學(xué)校也有所為。我還充分利用學(xué)校班子調(diào)整的機(jī)會(huì)給年輕教師鍛煉創(chuàng)造機(jī)會(huì)，三年來(lái)，我鎮(zhèn)6所學(xué)校的班子以“公開、公正、公平”民主選主的方式進(jìn)行了優(yōu)化配置，在這過(guò)程中涌現(xiàn)了一大批有責(zé)任心、工作能力強(qiáng)、熱愛(ài)山區(qū)教育的年輕教師。x中學(xué)的任麗校長(zhǎng)，是位年僅26歲的外地女同志，憑著對(duì)山區(qū)教育的執(zhí)著，憑著對(duì)山區(qū)孩子的責(zé)任心，在x中學(xué)教學(xué)資源十分匱乏教師老齡化突出的情況下，硬是用她柔弱的肩膀扛起了x老區(qū)教育的大旗。除她外，我鎮(zhèn)還有十多位三十左右的年輕教師進(jìn)入到我們學(xué)校的管理行列，正因?yàn)橛辛诉@么一批骨干力量的共同努力，x教師隊(duì)伍穩(wěn)定了，教風(fēng)學(xué)風(fēng)也在逐日好轉(zhuǎn)。

三、真抓實(shí)干樹形象，優(yōu)化條件促發(fā)展

x鎮(zhèn)地廣人稀，山高溝深，經(jīng)濟(jì)落后，學(xué)校負(fù)債較重，教育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，開展教育工作的難度大。近年來(lái)我努力爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，積極引進(jìn)項(xiàng)目資金，使辦學(xué)條件日益改善，辦學(xué)水平逐年提升。一是優(yōu)化外部環(huán)境，為教育發(fā)展保駕護(hù)航。x教育的外部環(huán)境一度非常緊張，個(gè)別社會(huì)爛仔借故毆打外地教師，中心學(xué)校沒(méi)有圍墻校中有家，學(xué)校建設(shè)無(wú)法順利展開，多個(gè)學(xué)校與周邊群眾關(guān)系僵化。上任伊始，我意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，把優(yōu)化外部教育環(huán)境作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。一方面，對(duì)內(nèi)深掘內(nèi)功，狠抓教師管理，提升教育質(zhì)量，用成績(jī)說(shuō)話，另一方面，對(duì)外樹形象，以身作責(zé)，嚴(yán)以律己，推介優(yōu)秀教師，樹立師德模范，并積極向黨政匯報(bào)工作，與村支兩委協(xié)商教育大計(jì)，走村串戶主動(dòng)與“釘子戶”協(xié)調(diào)關(guān)系。記得前年我們中心學(xué)校建后勤服務(wù)中心，開工前幾日，組里群眾開會(huì)說(shuō)只要開工就要掰掉小波的腦殼。我于是主動(dòng)出擊，造訪最激進(jìn)的群眾到晚上兩點(diǎn)多，第二天帶領(lǐng)學(xué)校行政挨家去坐，解釋政策，配合政府協(xié)商解決歷史遺留問(wèn)題，多次召開協(xié)調(diào)會(huì)，精誠(chéng)所至金石為開，原本僵化的關(guān)系開始融化，“對(duì)頭”變成了朋友，去年的建設(shè)項(xiàng)目還主動(dòng)幫我們作正面的宣傳。二是積極引進(jìn)項(xiàng)目，改善辦學(xué)條件。三年來(lái)，在上級(jí)部門的關(guān)心和家鄉(xiāng)籍在外領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我爭(zhēng)取到了國(guó)家級(jí)項(xiàng)目四個(gè)，慈善工程項(xiàng)目一個(gè)，希望工程項(xiàng)目一個(gè)——英橋希望小學(xué)，其他項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)；另外，國(guó)家配套水改項(xiàng)目目前已在中心小學(xué)、x小學(xué)、孟城小學(xué)陸續(xù)竣工，其他各校也將在年內(nèi)全部改造到位，今年僅這一項(xiàng)投入就接近五十萬(wàn)元。我還利用引進(jìn)的資金完善學(xué)校的配套設(shè)施，中心小學(xué)今年新配置了300多套桌椅，兩幅籃球架；中心學(xué)校新增了200多張鐵床，一百多套餐桌、新建了梯型教室和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等。我鎮(zhèn)干部群眾都說(shuō)這幾年x各學(xué)校的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，他們是看在眼里喜在心上，也更加堅(jiān)定了支持教育的念頭。

十五載從教風(fēng)雨路，四年校長(zhǎng)苦樂(lè)歷程，付出皆是愛(ài)，興衰總關(guān)情。這些年來(lái)，我憑著對(duì)黨的教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，懷著對(duì)家鄉(xiāng)人民高度的責(zé)任感，以及當(dāng)好校長(zhǎng)、振興山區(qū)教育的使命感，努力提高個(gè)人的思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)和科學(xué)管理水平，克服前進(jìn)道路上的種種困難，去探索、去拼搏、去追求，立志把“好校長(zhǎng)”這一目標(biāo)當(dāng)作自己畢生的追求?？梢哉f(shuō)，我把青春最美好的年華獻(xiàn)給了x這一方熱土，其間，有過(guò)初為校長(zhǎng)的激情，有過(guò)受人誤解的委屈，有過(guò)失敗時(shí)的沮喪，也有過(guò)成績(jī)?nèi)〉脮r(shí)的欣慰…現(xiàn)在回首，我更多的是平靜。因?yàn)?，我只是做了自己?yīng)該做的一些事情。如果說(shuō)我還有一點(diǎn)值得驕傲的地方，那就是我的青春是在奮斗中度過(guò)的。這份奮斗經(jīng)歷，更因?yàn)槭窃趚這方養(yǎng)育我的家鄉(xiāng)熱土，更因是在一個(gè)不被人看好、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、教育發(fā)展水平都相對(duì)落后的地方而讓我無(wú)怨無(wú)悔。

近幾年來(lái)x的教育有了一些可喜的變化，這些變化離不開局黨委和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。在此，我代表全鎮(zhèn)師生向關(guān)心支持x教育的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝。我們充分相信，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有當(dāng)?shù)攸h政的大力支持，在兄弟學(xué)校的幫助下，有全鎮(zhèn)教師的共同努力，x的教育一定會(huì)迎來(lái)美好的明天。

任職述職報(bào)告(篇2)

主任、各位副主任、秘書長(zhǎng)、各位委員：

根據(jù)市人大常委會(huì)《xx年述職評(píng)議工作方案》的要求，我向市人大常委會(huì)匯報(bào)xx年以來(lái)履行工作職責(zé)的情況。

一年多來(lái)，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大的監(jiān)督、關(guān)心和支持下，通過(guò)全局干部職工的共同努力，經(jīng)過(guò)自己帶頭扎實(shí)地工作，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，xx年我局被市政府評(píng)為全市目標(biāo)管理超標(biāo)單位。

貫徹執(zhí)行水法規(guī)、規(guī)范和加強(qiáng)水行政管理是推進(jìn)依法行政的關(guān)鍵。因此，作為水務(wù)局長(zhǎng)，我注重了依法行政工作。一是努力強(qiáng)化依法行政意識(shí)。為提高依法行政的意識(shí)和能力，我主動(dòng)學(xué)習(xí)和鉆研有關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合水務(wù)工作實(shí)際，組織干部職工深入學(xué)習(xí)、《水法》、《防洪法》、《水土保持法》、《河道管理?xiàng)l例》、《行政許可法》等法律法規(guī)，先后舉辦專題培訓(xùn)班17期，培訓(xùn)執(zhí)法人員700人(次)，受教育面達(dá)到100%。同時(shí)每年結(jié)合“世界水日”、“中國(guó)水周”活動(dòng)，開展了大規(guī)模地系列宣傳活動(dòng)，不僅增強(qiáng)了干部職工的依法行政意識(shí)，也收到了良好社會(huì)效果。二是積極推進(jìn)立法工作。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究和卓有成效的工作，修訂和出臺(tái)了《xx市城市節(jié)約用水條例》、《xx市城市內(nèi)河管理辦法》、《xx市水土保持管理辦法》等地方性法規(guī)，為節(jié)約用水、內(nèi)河管理和水土保持提供了可操作性的法律依據(jù)。三是不斷提高依法行政水平。在進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為的基礎(chǔ)上，我們不斷加大了執(zhí)法力度，一年多來(lái)共查處各類水事違法案件1048起，結(jié)案936起，正在調(diào)查處理的112起，沒(méi)有發(fā)生錯(cuò)案，行政復(fù)議案件為零。

多年的工作實(shí)踐使我體會(huì)到，人大和人民群眾的監(jiān)督與支持是做好工作的重要保證。為此，我經(jīng)常告誡自己要自覺(jué)接受人民監(jiān)督。一是主動(dòng)匯報(bào)。經(jīng)常向人大及其農(nóng)林委、城建環(huán)保委報(bào)告工作，親自參加會(huì)議和活動(dòng)，并及時(shí)把人大代表的意見(jiàn)和建議融入到水務(wù)工作中去。二是親自督辦。始終把辦理代表建議作為一件大事來(lái)抓，建立了一整套規(guī)范的辦理流程和責(zé)任追究制度，堅(jiān)持開門辦理，促進(jìn)了建議辦理質(zhì)量的提高。有些重要建議，我親自督辦。一年多來(lái)共辦理人大代表建議15件，代表們對(duì)答復(fù)意見(jiàn)都表示滿意。三是及時(shí)接待和處理人民來(lái)信來(lái)訪。一年多來(lái)共接待群眾來(lái)訪100次，來(lái)信44件，辦結(jié)率達(dá)到98%；接收群眾來(lái)電來(lái)函335件，辦結(jié)率達(dá)到99%?；咀龅搅思谢芈?、事事有著落。

任職述職報(bào)告(篇3)

作為一名頂崗實(shí)習(xí)生，自打來(lái)到盧龍成為一名光榮的人民教師后，我以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”作為自身教育理念，扎實(shí)工作，勤奮學(xué)習(xí)，革故鼎新，與時(shí)俱進(jìn);視教師為渡工，為學(xué)生引航開渡;視教師為春蠶，無(wú)私奉獻(xiàn);視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。在此，我將近半年來(lái)的教育教學(xué)工作德、能、勤、績(jī)方面所取得的顯著成績(jī)總結(jié)如下：

一、政治素質(zhì)與師德師風(fēng)

本人熱愛(ài)中國(guó)_，擁護(hù)社會(huì)主義制度，堅(jiān)信馬列主義、認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，遵紀(jì)守法，禮貌執(zhí)教，克已奉公，具有較高的道德修養(yǎng)水平，雖然不是一名_員，但始終以_標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量要求自已，有著過(guò)硬的政治素質(zhì)。在師德方面，我不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)教師立身之本的極其重要的位置上?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然，從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師表，力求從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，不斷提高自己水平。從參加工作以來(lái)一向擔(dān)任班主任，我更是全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷更新教育理念，樹立全新的人才觀，不斷改善教育教學(xué)的手段、不斷探索有效的管理、緊跟時(shí)代對(duì)教育教學(xué)發(fā)展要求，永葆時(shí)代氣息。不斷強(qiáng)化尊重學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，遵循學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)和教育規(guī)律，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，注重學(xué)生的心理健康教育，使班工作更加求真務(wù)實(shí)，在關(guān)愛(ài)貧困生，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面卓有成效。在教育教學(xué)中，認(rèn)真貫

徹黨的教育方針和政策，不體罰和變相體罰學(xué)生，不加重學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，不“亂收費(fèi)、亂訂資料、亂補(bǔ)課”，與其他學(xué)科教師一道，銳意進(jìn)取，努力拼搏，共同提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、愛(ài)崗敬業(yè)與教學(xué)工作

自參加工作以來(lái)，本人在教學(xué)工作中，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，做好了本職工作，不管活有多累，人有多困，都堅(jiān)持出勤，從未有過(guò)缺課，遲到早退等不愛(ài)崗敬業(yè)的現(xiàn)象。我還用心投身教改，把提高課堂效益和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐潛力，作為始終不渝的追求目標(biāo)。我自覺(jué)更新教學(xué)觀念，在英語(yǔ)學(xué)科教法上不斷進(jìn)行改革探索。研究和運(yùn)用探究教學(xué)法，不斷改善和完善教學(xué)模式并在教學(xué)中嘗試運(yùn)用，運(yùn)用電教媒體和現(xiàn)代教育技術(shù)，采用啟發(fā)式和討論式教學(xué)方法，充分重視學(xué)生的主體位，在教學(xué)中摒棄傳統(tǒng)_，代之以豐富多彩的課堂活動(dòng)、靈活多樣的授課方法，在傳授知識(shí)的同時(shí)，提高學(xué)生的綜合潛力，收到了良好的教學(xué)效果。并結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐撰寫了《談提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率》的教學(xué)論文，于200。

在教學(xué)中，我做了四班的代理班主任，我持續(xù)著一貫的認(rèn)真教學(xué)態(tài)度，職責(zé)感強(qiáng)，講求班主任工作藝術(shù)，注意言傳身教，嚴(yán)格要求自己。熱愛(ài)關(guān)心學(xué)生，積累了教育管理學(xué)生豐富的經(jīng)驗(yàn)。注意因材施教，對(duì)好、中及后進(jìn)生分類推進(jìn)，實(shí)行“做人、知識(shí)”雙方面教育。工作中，經(jīng)常找學(xué)生個(gè)別談心，進(jìn)行良好引導(dǎo)，必要時(shí)還進(jìn)行家訪。重視專題比賽、文藝活動(dòng)等各種方法增強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律意識(shí)、競(jìng)賽意識(shí)、群眾意識(shí)，并組織學(xué)生交流學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生合作潛力，構(gòu)成良好學(xué)風(fēng)班風(fēng)。

綜上所述，是我任中學(xué)二級(jí)教師來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，見(jiàn)證了自己的默默工作與辛勤耕耘，見(jiàn)證了自己成長(zhǎng)與發(fā)展，見(jiàn)證了自己付出的心血與汗水，總之，在工作中，我認(rèn)真踏實(shí)，一絲不茍，講質(zhì)量，求效率，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，批改作業(yè)，用自己的堅(jiān)韌與執(zhí)著、用自己敬業(yè)與奉獻(xiàn)，用自己顯著的成果與業(yè)績(jī)，不斷詮釋著新時(shí)期的教師精神，不斷書寫著自己事業(yè)的壯麗篇章。

任職述職報(bào)告(篇4)

任職期滿述職報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間我已在這個(gè)部門工作了一段時(shí)間，我的任職期滿了?；厥走@段時(shí)間的工作，我深感責(zé)任重大，也深感榮幸。在此，我想對(duì)大家進(jìn)行一次詳細(xì)、具體且生動(dòng)的述職報(bào)告，向大家匯報(bào)我的工作情況與成果。一、堅(jiān)定信念，做出決策作為一名任職期滿的員工，我深知決策的重要性。在這段時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，以客戶為中心，積極參與部門的決策過(guò)程。通過(guò)與同事們的合作與溝通，我在需求分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向等方面提供了寶貴的建議，并參與了多個(gè)項(xiàng)目的決策過(guò)程。我的決策力得到了領(lǐng)導(dǎo)們的肯定和贊譽(yù)。二、創(chuàng)新思維，推動(dòng)項(xiàng)目作為一個(gè)部門的一員，我時(shí)刻保持著創(chuàng)新的思維。我意識(shí)到只有不斷創(chuàng)新，才能留住客戶、獲得成功。在這段時(shí)間里，我積極參與了幾個(gè)重要項(xiàng)目的制定和推進(jìn)。我與團(tuán)隊(duì)成員共同探索、研究市場(chǎng)需求，提出了一系列創(chuàng)新的解決方案。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與客戶的密切合作，我成功地推動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施，并取得了一定的成果。三、團(tuán)隊(duì)合作，提升效率在這段時(shí)間里，我深刻理解并踐行著“團(tuán)隊(duì)合作”的重要性。只有積極參與團(tuán)隊(duì)的工作，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，才能使團(tuán)隊(duì)取得更好的效果。在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中，我與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同攻克了各種困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)有效的溝通和協(xié)作，我促使大家凝聚力量，有條不紊地推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。這些項(xiàng)目的成功，歸功于我們團(tuán)隊(duì)的協(xié)同努力。四、學(xué)習(xí)提升，不斷成長(zhǎng)在這段時(shí)間里，我不僅通過(guò)參與工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還不斷提升自己的知識(shí)和技能。我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，努力擴(kuò)充自己的知識(shí)面。通過(guò)學(xué)習(xí)，我獲得了新的見(jiàn)解和技能，使自己能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也將學(xué)習(xí)到的知識(shí)與團(tuán)隊(duì)分享，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。五、總結(jié)感言，展望未來(lái)回顧這段時(shí)間的工作，我感到無(wú)比充實(shí)和成長(zhǎng)。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和厚愛(ài)，感謝團(tuán)隊(duì)的支持和合作。同時(shí)，我也充滿信心地展望未來(lái)。我將用更加成熟和自信的姿態(tài)繼續(xù)投入工作。我相信，通過(guò)不懈的努力和堅(jiān)持，我一定能夠在未來(lái)的工作中取得更大的成績(jī)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。最后，再次感謝大家對(duì)我的支持和信任。讓我們攜手共進(jìn)，共同書寫輝煌的明天！

任職述職報(bào)告(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是某公司的某某部門的某某職務(wù)，我很榮幸能夠在過(guò)去的一年里為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

在過(guò)去的一年中，我兢兢業(yè)業(yè)、勤奮努力，始終保持積極向上的工作態(tài)度，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，全力以赴完成了公司交給我的各項(xiàng)任務(wù)。

一、工作成績(jī)

1.完成了某某項(xiàng)目，在預(yù)算范圍內(nèi)按時(shí)完成了項(xiàng)目交付并成功交接。

2.針對(duì)公司某某問(wèn)題，我提出了改進(jìn)建議，并在領(lǐng)導(dǎo)的支持下組織實(shí)施，取得了良好的效果。

3.負(fù)責(zé)某某部門的日常管理工作，有效地協(xié)調(diào)部門各項(xiàng)工作，并保持了良好的工作氛圍。

4.在公司新的業(yè)務(wù)拓展中，我積極主動(dòng)、迅速響應(yīng)，成功開拓出新的一塊業(yè)務(wù)，并為公司帶來(lái)了更大的收益。

二、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)

在過(guò)去的一年中，我多次得到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和肯定。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作表示認(rèn)可和滿意，并給予了我足夠的支持和幫助，在我遇到工作中的困難時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)傾聽(tīng)我的心聲并給予了建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。

領(lǐng)導(dǎo)給我的評(píng)價(jià)是：工作勤勉、細(xì)致認(rèn)真，有很強(qiáng)的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠很好地處理好與部門同事的關(guān)系，有著良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

三、下一步工作計(jì)劃

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

1.深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的專業(yè)水平，為公司的業(yè)務(wù)拓展提供更好的支持。

2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與部門同事密切配合，共同完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

3.在工作中注重創(chuàng)新和提高效率，不斷提高自己的管理能力和業(yè)務(wù)能力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供更好的保障。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和信任！

此致

敬禮！

某某人

任職述職報(bào)告(篇6)

近日，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表們?cè)谀甓仁雎殨?huì)上向全體代表和群眾匯報(bào)了2020年的工作，同時(shí)選舉產(chǎn)生了新一屆人大常委會(huì)成員，展示了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大的新氣象和新面貌。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表們?cè)谑雎氈?，詳?xì)闡述了過(guò)去一年所開展的各項(xiàng)工作，從經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、社會(huì)穩(wěn)定、教育、民生等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了具體的說(shuō)明和匯報(bào)。他們表示，在疫情的沖擊下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大積極配合政府工作，把人民生命安全和身體健康作為第一要?jiǎng)?wù)，不斷提高疫情防控工作能力和水平，保障了廣大人民群眾的生命安全和健康。

除此之外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表們還就重大工程建設(shè)、環(huán)境治理、民生保障、社會(huì)團(tuán)體與居民協(xié)調(diào)等方面，進(jìn)行了詳細(xì)的分析和介紹，使全體代表和群眾得以深入了解工作進(jìn)展情況，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級(jí)人民代表大會(huì)的信心和決心。

同時(shí)，在選舉產(chǎn)生新一屆人大常委會(huì)成員的會(huì)議上，代表們根據(jù)議程秩序，嚴(yán)格遵循程序，公正公開地進(jìn)行了投票，選舉出一批有理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人大常委會(huì)成員，確保了各項(xiàng)議程的順利繼續(xù)，也為未來(lái)更好地發(fā)揮人大作用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在現(xiàn)場(chǎng)，各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表們以精神飽滿、熱情高昂的狀態(tài)展示了自己的風(fēng)采和能力，發(fā)揚(yáng)了人大代表參政議政的優(yōu)良傳統(tǒng)，取得了圓滿成功。

總之，這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大述職會(huì)，為全體代表和廣大民眾提供了了解和參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的機(jī)會(huì)，也充分展示了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表們的服務(wù)精神和能力，對(duì)促進(jìn)鄉(xiāng)村振興和建設(shè)發(fā)揮了積極的推進(jìn)作用。

任職述職報(bào)告(篇7)

在學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，我切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的思想政治教育和作風(fēng)建設(shè)，行政班子堅(jiān)持每周四開好例會(huì)，班子成員堅(jiān)持廉潔奉公，率先垂范，勤奮工作，以身作則，在全體教師中樹立了較高的威信，相應(yīng)地提高了管理效率。在處理紛繁的行政事務(wù)中我始終堅(jiān)持親自教課，體察教學(xué)甘苦，探索教改規(guī)律。在原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)人員稍有變動(dòng)的情況下及時(shí)調(diào)整分工，保持節(jié)奏，聚精會(huì)神，步調(diào)一致抓好條線管理工作。

切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是我校的光榮傳統(tǒng)。在一方面為本區(qū)教育輸送骨干教師，另一方面接收一批新教師的情況下，我始終把建設(shè)一支作風(fēng)正、業(yè)務(wù)好、能吃苦、肯奉獻(xiàn)的師資隊(duì)伍作為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的根本來(lái)抓，要求骨干教師在實(shí)踐中磨合鍛煉，迅速成長(zhǎng)；要求新教師努力學(xué)習(xí)，并給他們傳授經(jīng)驗(yàn)，使之迅速溶入戰(zhàn)斗集體。同時(shí)注意加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練。例如，總結(jié)以往對(duì)青年教師50余人進(jìn)行寫字規(guī)范化訓(xùn)練的成功經(jīng)驗(yàn)，本年度對(duì)21位青年教師繼續(xù)開設(shè)書法講座，進(jìn)行楷書規(guī)范訓(xùn)練。并有2人獲得本科學(xué)歷，有55人通過(guò)普通話等級(jí)測(cè)試，49人通過(guò)信息技術(shù)考試，有的還取得了較高的等級(jí)層次。學(xué)校與青年教師簽定“教研項(xiàng)目責(zé)任書”，對(duì)教師的業(yè)務(wù)能力和教科研能力有明確的目標(biāo)管理。每學(xué)期每人需交一份優(yōu)秀教案，一張獨(dú)立命題試卷，上一堂公開課，確立一個(gè)研究課題，寫一篇教育教學(xué)研究文章，一篇讀書筆記，管好一個(gè)班級(jí)，樹立一個(gè)良好的師表形象。對(duì)于老教師、骨干教師還要求創(chuàng)造自己的教學(xué)特色，展現(xiàn)教學(xué)個(gè)性?，F(xiàn)在全校教師中，多人在區(qū)級(jí)評(píng)課選優(yōu)中獲獎(jiǎng)。有4人分別被評(píng)為區(qū)語(yǔ)文、音樂(lè)、幼教、勞動(dòng)等學(xué)科帶頭人。正是依靠這兩支心靈相通，步調(diào)一致的隊(duì)伍使善耕這所百年老校煥發(fā)青春，充滿生機(jī)和活力。

任職述職報(bào)告(篇8)

水務(wù)局局長(zhǎng)任職述職報(bào)告

2011年8月我受組織委派到縣水務(wù)局擔(dān)任局長(zhǎng)四年來(lái)，我緊緊依靠縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，依靠縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督支持，依靠省水利廳、州水務(wù)局的關(guān)心支持和指導(dǎo)，依靠局班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作和全局干部職工的大力支持，盡職盡力，積極踐行可持續(xù)發(fā)展的治水思路，大力發(fā)展民生水利，全力推進(jìn)水利工程建設(shè)管理，為服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不折不扣執(zhí)行黨的路線方針政策

作為一名普通的共產(chǎn)黨員，牢固樹立終身學(xué)習(xí)觀，同全局職工堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)，自覺(jué)貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行黨的政治紀(jì)律，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)精神及省州縣各項(xiàng)工作會(huì)議精神，不斷提高政治理論和政策水平；學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、水利業(yè)務(wù)管理等，不斷更新知識(shí)，拓寬知識(shí)面，提高依法行政，依法辦事能力，做到不折不扣執(zhí)行黨的路線方針政策。努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定、道德高尚、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良的水務(wù)工作隊(duì)伍。

二、廉潔自律、抓好廉政建設(shè)，帶好水務(wù)職工隊(duì)伍

自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，以身作則。認(rèn)真貫徹執(zhí)行（廉政準(zhǔn)則）帶頭執(zhí)行縣委政府的決定，帶頭遵守局里的各項(xiàng)規(guī)章制度。時(shí)刻提醒自己和下屬要堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，時(shí)刻提醒自己，要求別人做的自己首先要做到。工作中嚴(yán)格實(shí)行一崗雙責(zé)，即抓業(yè)務(wù)工作也要抓廉政工作。自覺(jué)接受群眾與組織的監(jiān)督，從不干預(yù)和插手水利工程招投標(biāo)，也不允許任何親友在水務(wù)系統(tǒng)承包建設(shè)工程，做到干凈干事。我始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作列為重要議事日程，抓好責(zé)任制的落實(shí)，促進(jìn)班子隊(duì)伍建設(shè)，努力帶出一支團(tuán)結(jié)、和諧、精干的水務(wù)隊(duì)伍；同時(shí)完善了財(cái)務(wù)、車輛、公務(wù)接待、辦公用水用電等內(nèi)部管理制度。組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定及廉潔自律其他規(guī)定等文件，持之以恒的落實(shí)糾正四風(fēng)問(wèn)題，深入落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)，做到邊學(xué)邊整改，以實(shí)際行動(dòng)抓好整改，取信于民，杜絕鋪張浪費(fèi)，從嚴(yán)控制接待標(biāo)準(zhǔn)，將重大工程建設(shè)項(xiàng)目、財(cái)務(wù)資金使用情況等在專欄公布，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督，防止出現(xiàn)不正之風(fēng)。全局無(wú)違法違紀(jì)事件發(fā)生。

三、務(wù)實(shí)工作，履職盡責(zé)，努力開展水務(wù)工作新局面

自擔(dān)任水務(wù)局局長(zhǎng)以來(lái)，帶領(lǐng)全局干部職工，積極開創(chuàng)工作新局面，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是率先在全省完成了藏區(qū)規(guī)劃外飲水安全項(xiàng)目，得到省、州水務(wù)部門的表?yè)P(yáng)；二是水利部陳雷部長(zhǎng)來(lái)考察水利工作時(shí)，對(duì)我局水務(wù)工作成績(jī)給予肯定，并先后派規(guī)計(jì)司、委領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)調(diào)研高效噴灌和小流域治理項(xiàng)；三是我縣水利工作連續(xù)四年榮獲得全州水務(wù)系統(tǒng)目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)四是在全省藏區(qū)、彝區(qū)水利工程項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)上作為典型發(fā)言；五是先后兩次在全省水利工作會(huì)上做交流發(fā)言。六是被省水利廳評(píng)為2015年度全省農(nóng)田水利基本建設(shè)先進(jìn)單位。目前各項(xiàng)水利工作排在全州水務(wù)工作的首位，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。

（一）拓寬籌資渠道以民生水利為抓手，積極推進(jìn)重點(diǎn)水利工程建設(shè)

任職四年以來(lái)，帶領(lǐng)全局干部職工，積極開創(chuàng)工作新局面，取得了顯著的成效。

1、著力推進(jìn)農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)。高度重視這個(gè)惠澤民生的工程項(xiàng)目，從2011年以來(lái)爭(zhēng)取各項(xiàng)資金共4632萬(wàn)元，修建四個(gè)自來(lái)水廠和140個(gè)分散供水點(diǎn)，解決全縣27500人的安全飲水問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)通水率100%.

2、中小流域治理工程有序推進(jìn)。2011年以來(lái)完成城防一期、二期、老城區(qū)防洪堤項(xiàng)目工程，香格里拉赤土河、吉呷鄉(xiāng)東義河防洪堤工程、香格里拉鎮(zhèn)瓦龍生態(tài)堤防工程累計(jì)完成投資約1.23億元。截止目前為止，我縣已實(shí)施城、鄉(xiāng)防洪治理項(xiàng)目10余個(gè)，新建堤防33公里，完成河道清淤20公里，受益人口2.3萬(wàn)人以上，保護(hù)耕地1550公頃。

3、農(nóng)田水利基本建設(shè)進(jìn)展順利。全面完成吉呷鄉(xiāng)、各卡鄉(xiāng)、省母鄉(xiāng)、木拉鄉(xiāng)、蒙自鄉(xiāng)、香格里拉鎮(zhèn)等小型農(nóng)田灌溉工程項(xiàng)目，工程累計(jì)投資達(dá)1200余萬(wàn)元，通過(guò)整治渠系、修建蓄水池，改善灌面8856畝，新增灌面2590畝，有效緩解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水灌溉問(wèn)題，提高了水資源的利用率。

4、水土保持及生態(tài)保護(hù)工程初見(jiàn)成效。實(shí)施完成俄初河、仁村溝小流域綜合治理項(xiàng)目、茹布查卡濕地保護(hù)及河道治理工程項(xiàng)目，傍河水源地保護(hù)工程，總投資4250萬(wàn)元，綜合治理面積43km2.經(jīng)過(guò)綜合治理后，水土流失現(xiàn)象得到根本扭轉(zhuǎn)，成效顯著。

5、牧區(qū)節(jié)水灌溉工程效果明顯。"十二五"期間，我們積極爭(zhēng)取省牧區(qū)節(jié)水灌溉示范工程示范縣，總投資900萬(wàn)，已建成桑堆牧區(qū)節(jié)水灌溉工程，現(xiàn)正在實(shí)施色拉牧區(qū)節(jié)水灌溉工程。牧區(qū)節(jié)水灌溉項(xiàng)目的實(shí)施，提高了項(xiàng)目區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)力水平，改善了生態(tài)環(huán)境，減少了水資源浪費(fèi)，可有效改善"人定畜不定"的生產(chǎn)生活狀態(tài)。

6、山洪災(zāi)害非工程措施成效明顯。自2012年實(shí)施縣縣級(jí)山洪災(zāi)害非工程措施項(xiàng)目以來(lái)，共計(jì)投入資金770余萬(wàn)元，建成自動(dòng)及簡(jiǎn)易雨量站20個(gè)，自動(dòng)監(jiān)測(cè)及簡(jiǎn)易水位站26個(gè)，自動(dòng)水位雨量監(jiān)測(cè)站8個(gè)，自動(dòng)監(jiān)測(cè)氣象站6個(gè)，預(yù)警廣播19個(gè)，水位視頻3個(gè)。項(xiàng)目的實(shí)施有效的避免了突發(fā)山洪、泥石流造成的重大損失，有效的保護(hù)了群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全。

7、著力推進(jìn)供排水工作。按照州政府、州水務(wù)局的相關(guān)要求，我局組建了供排水公司，全縣完成污水管網(wǎng)鋪設(shè)18km,共計(jì)投入3100余萬(wàn)元，有效解決了縣的排污問(wèn)題。開工建設(shè)投資3132萬(wàn)元的香格里拉鎮(zhèn)集中供水工程，目前已完成投資780萬(wàn)元，占總投資的25%.開工建設(shè)總投資2500萬(wàn)元的縣城市供水工程，目前正在組織施工單位進(jìn)場(chǎng)。

8、著力推進(jìn)俄雅同水利工程項(xiàng)目。俄雅同水利工程可行性研究報(bào)告設(shè)計(jì)于2011年8月完成前期勘察設(shè)計(jì)任務(wù)，2012年底向省水利廳提交《縣俄雅同水利工程建設(shè)規(guī)劃同意書》，2012年1月19日在省水利廳召集專家對(duì)該規(guī)劃同意書進(jìn)行了評(píng)審。在規(guī)劃同意書專家評(píng)審意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已完成縣俄雅同水利工程可行性研究報(bào)告的全部要件辦理工作，2015年已完成可研審查待批文向上級(jí)主管部門報(bào)送可行性研究報(bào)告待審查批復(fù)，力爭(zhēng)在今年內(nèi)完成前期工作，爭(zhēng)取于明年開工建設(shè)。

9、一是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性立項(xiàng)pk成功申報(bào)了省小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目，為期三年，每年有900萬(wàn)元的小農(nóng)水建設(shè)資金。二是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)pk2014年全州水資源經(jīng)費(fèi)900萬(wàn)元，解決蒙自鄉(xiāng)、俄牙同鄉(xiāng)農(nóng)田水利基本建設(shè)。三是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)pk康南水質(zhì)檢測(cè)建設(shè)成功落腳于。

10、著力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作的要求，深入調(diào)研水務(wù)精準(zhǔn)扶貧工作，并編制完成了縣水利精準(zhǔn)扶貧實(shí)施方案。

（二）完善水利發(fā)展思路，擴(kuò)大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

我們高度重視十三五規(guī)劃，編制完成十三五規(guī)劃，不斷完善水利發(fā)展規(guī)劃，搞好水利工程項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，儲(chǔ)備項(xiàng)目水利項(xiàng)目概算約43億元。主要是農(nóng)村安全飲水、農(nóng)田灌溉、小流域治理、牧區(qū)節(jié)水灌溉、青稞地高效節(jié)水灌溉、水土保持、污水處理等方面。

（三）以防汛抗旱為中心，積極創(chuàng)建平安水利

按照縣委政府的要求組織各單位建立健全了由行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)的防汛工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，簽訂了防汛工作責(zé)任書，明確了防汛責(zé)任。編制了防汛預(yù)案，組建了抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)，儲(chǔ)備了必要的搶險(xiǎn)物資，實(shí)行了24小時(shí)晝夜值班，制定嚴(yán)格的防汛值班紀(jì)律，杜絕空崗現(xiàn)象的發(fā)生；及時(shí)傳遞防汛信息，近年來(lái)我縣境內(nèi)暴雨頻繁、災(zāi)難不斷發(fā)生，我局根據(jù)實(shí)際情況啟動(dòng)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案，加大了重點(diǎn)防汛部位的巡查，對(duì)違規(guī)造成河道泄洪要求立即整改恢復(fù)，下達(dá)五十份整改通知書，并組織搶險(xiǎn)隊(duì)伍，深入災(zāi)區(qū)開展了查災(zāi)救災(zāi)等工作，確保了安全度汛。

（四）高度重視黨建工作，確保黨建工作規(guī)范化運(yùn)行

為抓好我局的黨建工作，更好地促進(jìn)水務(wù)工作的開展，結(jié)合水務(wù)局工作實(shí)際。一是抓加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。二是查找存在的問(wèn)題，制定整改措施。三是抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展黨員工作程序，認(rèn)真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展黨員工作。四是健全黨建工作機(jī)制。堅(jiān)持和完善黨建目標(biāo)管理考核機(jī)制。努力提升干部群眾對(duì)我局黨建工作的公認(rèn)度和滿意度；推行局黨組書記抓黨建工作述職制度，扎實(shí)推進(jìn)基層黨組織工作的規(guī)范化、制度化建設(shè)，逐步推進(jìn)黨務(wù)公開，爭(zhēng)取在盡快晉位升級(jí)。培養(yǎng)入黨積極分子4名，黨員1名。五是強(qiáng)化班子建設(shè)，切實(shí)盡職履責(zé)。

四年來(lái)，堅(jiān)持抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和基層組織建設(shè)，提高執(zhí)政能力，凝聚全局的力量和智慧，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。充分發(fā)揮黨支部總攬全局、協(xié)調(diào)各方的核心作用，切實(shí)堅(jiān)持民主集中制的原則，凡工程招投標(biāo)、項(xiàng)目安排、大額度資金使用、干部任免等重大事項(xiàng)堅(jiān)持由黨支部、局領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體研究決定；黨支部、局班子成員每月集中1–2次學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自身素質(zhì)、強(qiáng)化班子建設(shè)。

2、加強(qiáng)基層組織建設(shè)。根據(jù)上級(jí)水利部門的要求，結(jié)合該項(xiàng)工作實(shí)際。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，密切聯(lián)系黨員群眾，把全局的力量凝聚起來(lái)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作。3、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持正確的用人制度，嚴(yán)格按干部選拔程序，把優(yōu)秀人才選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)。

（五）砂石資源開采管理成效顯著

為強(qiáng)力規(guī)范我縣砂石開采秩序，針對(duì)全縣砂石開采不規(guī)范的現(xiàn)象，于2012年起根據(jù)實(shí)際情況制定了嚴(yán)厲打擊非法開采砂石為主線的方案，并編制全縣采砂規(guī)劃，組織執(zhí)法人員出動(dòng)250次，取締非法采砂點(diǎn)27處，罰沒(méi)14萬(wàn)，扣押非法采砂設(shè)備5套，成功競(jìng)拍8個(gè)砂場(chǎng)，收取砂石資源費(fèi)416余萬(wàn)元，有效地確保了我縣砂石資源的開采秩序。

四、積極開展群眾工作

我高度重視此項(xiàng)工作。一是開展結(jié)對(duì)認(rèn)親活動(dòng)。按照結(jié)對(duì)認(rèn)親工作要求和工作安排，了解結(jié)對(duì)戶思想動(dòng)態(tài)、家庭情況、排查矛盾、疏通情緒、宣傳國(guó)家政策和惠民政策，幫助結(jié)對(duì)戶出主意、想辦法，盡力解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。二是開展愛(ài)心幫扶活動(dòng)。我局愛(ài)心幫扶共5戶，為開展好此項(xiàng)工作；一是深入調(diào)查、掌握情況，開展對(duì)接幫扶。二是各幫扶者深入田間地頭對(duì)自己承擔(dān)的幫扶對(duì)象對(duì)象進(jìn)行實(shí)地幫扶。三是同心同向活動(dòng)。一是建立聯(lián)系機(jī)制。與寺廟負(fù)責(zé)人互留聯(lián)系方式，每月至少聯(lián)系一次。建立一條與寺廟之間的紐帶。二是定期不定期進(jìn)行座談，聽(tīng)取意見(jiàn)，了解其思想動(dòng)態(tài)，教育引導(dǎo)遵紀(jì)守法、愛(ài)國(guó)愛(ài)教。三是宣傳好民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步政策。四是投入資金117萬(wàn)元解決水泥160噸。解決寺廟郎玲寺、扎俄寺、沖古寺、著杰寺、奔波寺等全縣十三座寺廟的人口安全飲水和防汛隱

任職述職報(bào)告(篇9)

監(jiān)獄干部任職述職報(bào)告

親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我衷心感謝組織對(duì)我的信任，讓我擔(dān)任這一重要崗位，并向您匯報(bào)我的任職情況。

自從擔(dān)任監(jiān)獄干部以來(lái)，我一直秉持著公正、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，并不斷努力提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)與監(jiān)獄管理團(tuán)隊(duì)的密切合作，我努力推動(dòng)監(jiān)獄工作的改革與發(fā)展，提高了監(jiān)獄的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

一、突出執(zhí)行職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)獄安全管理。

在擔(dān)任監(jiān)獄干部期間，我始終將保障監(jiān)獄安全作為首要任務(wù)，充分認(rèn)識(shí)到監(jiān)獄安全工作的重要性和敏感性。通過(guò)建立健全系統(tǒng)的安全制度，制定更加科學(xué)合理的安全措施，加強(qiáng)對(duì)罪犯的管理和監(jiān)控，確保罪犯服刑期間的安全穩(wěn)定。同時(shí)，我還積極開展安全教育培訓(xùn)，提高全體員工的安全意識(shí)和應(yīng)急處置能力，有效預(yù)防了突發(fā)事件的發(fā)生。

二、加強(qiáng)改造教育，提升刑期內(nèi)罪犯的素質(zhì)。

為了使刑期內(nèi)罪犯能夠體驗(yàn)到正義、公平和溫暖，我注重改造教育工作的深入開展。我積極組織開展各種職業(yè)培訓(xùn)、文化教育、心理疏導(dǎo)等活動(dòng)，幫助罪犯樹立正確的世界觀和人生觀，增強(qiáng)其法律意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，我還推動(dòng)罪犯的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和手工制作，讓他們?cè)趧趧?dòng)中感受到成就感和充實(shí)感，促使他們逐漸改過(guò)自新，積極投入到正常社會(huì)生活中。

三、加強(qiáng)監(jiān)獄警察隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍素質(zhì)。

作為一個(gè)優(yōu)秀的監(jiān)獄干部，我時(shí)刻關(guān)注警察隊(duì)伍的建設(shè)。在我擔(dān)任職務(wù)期間，我著重打造了一支紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)精湛的監(jiān)獄警察隊(duì)伍。我注重警察們的培訓(xùn)教育，組織他們參加各種專業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)變能力。我還加強(qiáng)了警察的心理疏導(dǎo)工作，關(guān)心他們的身心健康，激勵(lì)他們保持良好的工作狀態(tài)和高昂的工作熱情，確保監(jiān)獄的日常管理工作有序進(jìn)行。

四、加強(qiáng)對(duì)外交流合作，提升監(jiān)獄形象。

為了推動(dòng)監(jiān)獄工作的發(fā)展，我積極開展對(duì)外交流合作工作。我與相關(guān)部門建立了良好的合作關(guān)系，共同研究監(jiān)獄改革和管理的經(jīng)驗(yàn)，互通有無(wú)。我還積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，改變公眾對(duì)監(jiān)獄的刻板印象，傳播正能量，提升了監(jiān)獄的社會(huì)形象和知名度。

通過(guò)以上工作的開展，我相信自己在任職期間積極履職、努力工作，為監(jiān)獄的改革和發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。但我也清楚地認(rèn)識(shí)到在工作中存在不足和需要改進(jìn)的地方，我將虛心接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見(jiàn)和批評(píng)，努力提高自己的能力和水平。

再次感謝組織對(duì)我的信任和支持，我將始終不懈地努力工作，不斷提升自己，為監(jiān)獄工作的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

順祝工作順利！

此致

敬禮！

日期：xxxx年xx月xx日

姓名：XXX

任職述職報(bào)告(篇10)

任職前述職報(bào)告

職員姓名：XXX 日期：XX年XX月XX日

一、崗位背景

本次述職報(bào)告旨在對(duì)我在公司XX部門擔(dān)任XX職位期間的工作情況進(jìn)行全面梳理和總結(jié)，并對(duì)未來(lái)的工作提出合理的建議。我于XX年加入公司，進(jìn)入XX部門擔(dān)任XX職位，主要負(fù)責(zé)XX業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和管理工作。通過(guò)多年的努力和實(shí)踐，我努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，取得了一系列可觀的成果。

二、工作內(nèi)容與實(shí)績(jī)

在過(guò)去的一年中，我承擔(dān)了以下主要工作任務(wù)：

1. 管理與協(xié)調(diào)工作：我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并管理部門成員的工作進(jìn)度，確保各項(xiàng)工作按時(shí)完成。通過(guò)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和安排，我有效提高了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率，有效減少了因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)度延誤而引起的問(wèn)題。我也積極參與跨部門的溝通與協(xié)調(diào)，保證了不同部門之間的工作協(xié)同和流程的暢通。

2. 業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)分析：我對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入研究，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，為公司的業(yè)務(wù)拓展提供了全面準(zhǔn)確的信息支持。我主導(dǎo)了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，通過(guò)詳細(xì)分析我們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了一系列有效的市場(chǎng)推廣策略。這些策略得到了高層的認(rèn)可，并取得了明顯的業(yè)績(jī)提升。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：作為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。我通過(guò)制定和推行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、建立績(jī)效考核制度等方式，提高了團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和凝聚力。同時(shí)，我也注重員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組織了一系列培訓(xùn)活動(dòng)，提升員工的專業(yè)能力和素質(zhì)，為團(tuán)隊(duì)整體提供了更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

4. 財(cái)務(wù)管理與預(yù)算控制：在過(guò)去的一年中，我積極參與部門的財(cái)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)編制部門的年度預(yù)算，并通過(guò)控制成本和提高效益，有效實(shí)現(xiàn)了預(yù)算的目標(biāo)。我與財(cái)務(wù)部門密切合作，及時(shí)解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，確保了部門的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、遇到的問(wèn)題和解決方案

在工作過(guò)程中，我也遇到了一些問(wèn)題，但通過(guò)合理的分析和處理，都取得了滿意的解決效果。

1. 缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍：在剛開始擔(dān)任職位時(shí)，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作存在一定問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我組織了一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，通過(guò)游戲和討論等形式，提高了團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和相互信任程度，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。

2. 工作進(jìn)度延誤：由于項(xiàng)目工作的復(fù)雜性，我在處理項(xiàng)目工作進(jìn)度上存在一定困難。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我主動(dòng)與項(xiàng)目組成員溝通，明確各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并制定了詳細(xì)的計(jì)劃和措施，確保項(xiàng)目工作按時(shí)完成，避免了延遲帶來(lái)的負(fù)面影響。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。弘S著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我發(fā)現(xiàn)公司面臨著越來(lái)越多的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我積極參與市場(chǎng)調(diào)研，并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究制定了一系列市場(chǎng)推廣策略。這些策略使我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供了有效的保障。

四、工作反思與改進(jìn)

通過(guò)對(duì)過(guò)去一年工作的總結(jié)和反思，我深刻認(rèn)識(shí)到自己在工作中還存在一些不足之處：

1. 個(gè)人能力仍需加強(qiáng)：在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí)和技能方面，我還有較大的提升空間。為了不斷提升自己，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究相關(guān)專業(yè)知識(shí)，并主動(dòng)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

2. 抗壓能力有待增強(qiáng)：在面對(duì)工作壓力和挑戰(zhàn)時(shí)，我有時(shí)會(huì)感到一定的焦慮和壓力。為了更好地應(yīng)對(duì)工作中的壓力，我將注重提升自己的心理素質(zhì)和應(yīng)對(duì)能力，學(xué)會(huì)合理分配工作和時(shí)間，保持良好的心態(tài)。

3. 溝通與協(xié)調(diào)能力有待提高：雖然我在過(guò)去一年中加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作，但仍有一些溝通問(wèn)題需要改進(jìn)。為了更好地推動(dòng)工作進(jìn)展和解決問(wèn)題，我將加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員和其他部門的溝通，鍛煉自己的協(xié)調(diào)與談判能力。

五、未來(lái)工作計(jì)劃

在未來(lái)的工作中，我將：

1. 加強(qiáng)專業(yè)能力的提升：通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為公司的發(fā)展提供更多的支持和貢獻(xiàn)。

2. 提升領(lǐng)導(dǎo)與管理能力：通過(guò)參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，有效統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的工作，提高工作效率和團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

3. 主動(dòng)參與崗位相關(guān)項(xiàng)目：積極參與并爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，不斷挑戰(zhàn)和拓展自己，擴(kuò)大工作影響力和經(jīng)驗(yàn)積累。

4. 深入市場(chǎng)調(diào)研和分析：加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況的研究，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更準(zhǔn)確、有效的市場(chǎng)信息和策略建議。

我向公司表示感謝，感謝公司為我提供了這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，讓我不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。我將牢記公司的期望，繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

謝謝！

任職述職報(bào)告(篇11)

任職考察述職報(bào)告是職場(chǎng)中的一種重要表現(xiàn)形式，這份報(bào)告記錄了員工在工作中的表現(xiàn)、成就和成長(zhǎng)。它是一份非常重要的文檔，可以反映出員工在工作中的能力和表現(xiàn)，并為職業(yè)生涯的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。

在編寫任職考察述職報(bào)告前，需要仔細(xì)地分析自己在工作中的角色和職責(zé)，并清晰地描述自己在這些職責(zé)上的表現(xiàn)。報(bào)告應(yīng)包括以下幾個(gè)關(guān)鍵元素：

首先，報(bào)告應(yīng)該明確闡述自己的職務(wù)和工作內(nèi)容。這個(gè)環(huán)節(jié)能夠清楚地描述出自己的工作職責(zé)和工作成果，充分表述自己在職務(wù)中的責(zé)任，特別是在工作崗位上的個(gè)性優(yōu)點(diǎn)。

其次，報(bào)告應(yīng)該描述自己的工作成果和業(yè)績(jī)。這個(gè)環(huán)節(jié)要突出自己在工作中所達(dá)成的成績(jī)以及貢獻(xiàn)，如：工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況、工作難點(diǎn)解決情況、工作中創(chuàng)新的情況等。這些內(nèi)容應(yīng)該具體生動(dòng)并擁有足夠的可信證明。

再次，報(bào)告需要表達(dá)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和收獲。這是考察述職報(bào)告中非常重要的一部分。在此結(jié)合具體工作情況，闡述自己的感受、觀察和經(jīng)驗(yàn)，在工作中有哪些收獲，學(xué)到哪些東西，以及在這些經(jīng)驗(yàn)中體會(huì)到哪些道理等。

最后，報(bào)告需要明確自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)。這一點(diǎn)表明自己在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃上的思路和計(jì)劃，展望自己未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，并著重闡述今后如何要注重提升自己的核心素質(zhì)。如何通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和錘煉，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)與發(fā)展。

在撰寫報(bào)告過(guò)程中，要注重全面客觀地陳述自己的工作成績(jī)和收獲，以事實(shí)為依據(jù)。不要過(guò)度夸大成績(jī)，也不要遺漏個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。在表述過(guò)程中，盡量使用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、規(guī)范、易懂的語(yǔ)言，避免使用行話或夸張的用詞，并做到邏輯性強(qiáng)，條理清晰，章節(jié)銜接自然。同時(shí)注意格式和版面設(shè)計(jì)，盡量使報(bào)告更符合文秘規(guī)范和視覺(jué)審美要求。

總之，任職考察述職報(bào)告是反映一個(gè)人工作能力和個(gè)人修養(yǎng)的一個(gè)重要評(píng)價(jià)。報(bào)告要盡可能反映出個(gè)人在工作中所發(fā)揮的作用和所取得的成果，清晰展現(xiàn)自己的職業(yè)成長(zhǎng)軌跡和職業(yè)規(guī)劃，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解員工的工作情況，為今后的工作提供更多有價(jià)值的參考。

任職述職報(bào)告(篇12)

任職期滿轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是公司X部門的一名員工，在此向大家提交我的任職期滿轉(zhuǎn)正述職報(bào)告。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我對(duì)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行了全面的總結(jié)和反思，希望能向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示出我的工作成果。

首先，我在崗位工作上始終以積極的態(tài)度投入工作。我始終嚴(yán)格要求自己，努力克服工作中的困難和挑戰(zhàn)，并積極學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能。通過(guò)參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我不斷提高自己的崗位技能，并與同事們積極互動(dòng)，共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我深知只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己的工作能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，在工作中，我時(shí)刻保持高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。我始終把工作當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)，以高度的責(zé)任感對(duì)待我的工作。我時(shí)刻關(guān)注著我的崗位，并嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度和工作要求進(jìn)行工作，始終保持高效率和高質(zhì)量。我也時(shí)刻關(guān)注工作中的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，確保問(wèn)題得到及時(shí)解決。我相信只有把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)來(lái)對(duì)待，才能做到最好。

再次，我在工作中注重團(tuán)隊(duì)合作。團(tuán)隊(duì)合作是我們公司的文化和核心價(jià)值觀之一，也是我個(gè)人一直以來(lái)秉承的原則。我時(shí)刻與同事們保持良好的溝通和合作，尊重他人的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)分享我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我始終相信，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，我們才能快速、高效地完成工作任務(wù)，并取得更好的業(yè)績(jī)。

最后，我在工作中不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步。我始終保持對(duì)新事物的敏感性和好奇心，積極參與公司的創(chuàng)新項(xiàng)目，并為公司提供創(chuàng)新的建議和想法。我相信只有持續(xù)地創(chuàng)新和進(jìn)步，才能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，并為公司帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)我的努力和付出，我相信自己已經(jīng)在任職期間取得了較為出色的成績(jī)。但是我也清楚自己還有很多需要提高和學(xué)習(xí)的地方。未來(lái)我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合能力和素質(zhì)，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

任職述職報(bào)告(篇13)

1、德育工作抓常規(guī)，求實(shí)效

根據(jù)學(xué)校安排，我分管學(xué)校德育工作、藝體工作、衛(wèi)生科技調(diào)度安排、均衡縣創(chuàng)建工作、衛(wèi)生城創(chuàng)建工作。雖然時(shí)間已接近歲末，學(xué)期已接近尾聲，但“在其位，就必須謀其政”。責(zé)任重大，不敢有絲毫懈怠。完善了德育網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，舉辦了班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，搭建平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。 其次：強(qiáng)化了常規(guī)管理，提高了管理要求。德育工作千頭萬(wàn)緒，唯有提高要求抓好常規(guī)，才能營(yíng)造良好的德育氛圍。加強(qiáng)了校園和教室文化的建設(shè)、推進(jìn)了校園環(huán)境衛(wèi)生的整治工作，豐富了德育活動(dòng)，提升了德育實(shí)效。臨時(shí)性工作樂(lè)意干，盡心盡力、從不推諉。積極協(xié)調(diào)學(xué)校和家長(zhǎng)的溝通。

2、學(xué)校工作一盤棋，需要顧大局、識(shí)大體，我在做好本職工作之余，堅(jiān)持與大家互相尊重、互相配合，服從組織安排，有較強(qiáng)的民主意識(shí)，做事敢負(fù)責(zé)任，從不推諉，只要領(lǐng)導(dǎo)指示，老師建議都樂(lè)意接受，并認(rèn)真做好。我除了上好課，完成分管工作之外，還積極做了一些其他臨時(shí)性工作，如協(xié)調(diào)上下級(jí)關(guān)系，維護(hù)教師穩(wěn)定，搞好迎檢工作等，工作中不計(jì)名利、不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)得失。

任職述職報(bào)告(篇14)

任職考察述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我有幸擔(dān)任公司A部門的領(lǐng)導(dǎo)職位已經(jīng)一年多了。在這一年里，我積極履行職責(zé)，努力工作，并取得了一些成績(jī)。在此，我將向您匯報(bào)我在過(guò)去一年里的工作情況，并提出一些建議。

我深入理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，切實(shí)將其落實(shí)到部門工作中。我主持組織了幾次部門會(huì)議，傳達(dá)并確保部門成員理解公司發(fā)展方向，并根據(jù)公司目標(biāo)及時(shí)調(diào)整部門工作計(jì)劃。在確保部門目標(biāo)的前提下，我鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新想法和改進(jìn)措施，并及時(shí)采納并落實(shí)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，我們實(shí)現(xiàn)了部門在過(guò)去一年里的KPI指標(biāo)。同時(shí)，我也認(rèn)真關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作情況，及時(shí)提供支持和幫助，并且舉辦了一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。

我注重員工的培訓(xùn)和能力提升。我積極組織員工參加公司內(nèi)外部培訓(xùn)課程，以提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。并且，我適時(shí)組織了各類技能競(jìng)賽和培訓(xùn)分享會(huì)，激發(fā)員工學(xué)習(xí)的積極性。通過(guò)這些努力，我們的團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)得到了提升，并且也為公司的發(fā)展提供了有力的人才支持。

另外，我著力改善工作流程和工作環(huán)境。我意識(shí)到部門內(nèi)部的工作流程對(duì)于工作效率和質(zhì)量有著重要的影響，我主持對(duì)工作流程進(jìn)行了全面的梳理和優(yōu)化，并制定了一系列操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。我也積極改善員工的工作環(huán)境，提升辦公設(shè)施的便利性和舒適度，以提高員工的工作效率和滿意度。

我希望對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展做出一些建議。我建議加強(qiáng)部門與其他部門的溝通和協(xié)作，以便更好地配合完成公司整體目標(biāo)。我建議加強(qiáng)對(duì)員工的激勵(lì)措施，通過(guò)多種形式給予員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)，以提高他們的工作積極性和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我建議加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，為員工提供更多的晉升機(jī)會(huì)和個(gè)人發(fā)展空間。

小編認(rèn)為，我在過(guò)去一年里努力工作并取得了一些成績(jī)。但我也深知自己的不足之處，我將不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。謝謝！

敬上

XX職位

任職述職報(bào)告(篇15)

高管任職述職報(bào)告是每一個(gè)高管上任后都需要進(jìn)行的一項(xiàng)工作，其重要性不言而喻。本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述高管任職述職報(bào)告的內(nèi)容、意義以及如何完成一份優(yōu)秀的述職報(bào)告。

一、高管任職述職報(bào)告的內(nèi)容

高管任職述職報(bào)告的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1、工作目標(biāo)和計(jì)劃

高管上任后需要明確自己的工作目標(biāo)，制定相關(guān)的工作計(jì)劃，以確保公司的發(fā)展和整體利益。因此，高管任職述職報(bào)告中需要詳細(xì)說(shuō)明自己制定的工作目標(biāo)和計(jì)劃，并說(shuō)明如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)和計(jì)劃。

2、工作成果和分析

在任職期間，高管需要承擔(dān)各種工作任務(wù)，完成各種工作成果。因此，在高管任職述職報(bào)告中需要詳細(xì)說(shuō)明自己的工作成果，同時(shí)針對(duì)這些成果進(jìn)行分析，總結(jié)出自己的工作優(yōu)勢(shì)和不足之處，為今后的工作提供指導(dǎo)。

3、人員管理和協(xié)調(diào)工作

高管上任后需要管理和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作，團(tuán)結(jié)各個(gè)部門和人員的力量，統(tǒng)一思想、協(xié)作配合，促使團(tuán)隊(duì)共同完成公司的工作目標(biāo)。因此，在高管任職述職報(bào)告中需要著重說(shuō)明自己的人員管理和協(xié)調(diào)工作情況，說(shuō)明如何統(tǒng)一思想、協(xié)作配合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大。

二、高管任職述職報(bào)告的意義

高管任職述職報(bào)告的意義與其內(nèi)容密切相關(guān)，包括以下幾個(gè)方面：

1、總結(jié)工作情況

高管任職述職報(bào)告可以總結(jié)自己在任職期間所承擔(dān)的工作任務(wù)和所取得的工作成果，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處，為今后的工作提供指導(dǎo)和參考。

2、展示工作宣傳

高管任職述職報(bào)告可以通過(guò)文字、圖表等形式展示自己的工作成果和工作宣傳，同時(shí)讓公司各部門和職員了解自己的工作內(nèi)容和貢獻(xiàn)。

3、備案存檔

高管任職述職報(bào)告可以作為公司的重要史料進(jìn)行備案存檔，以便今后的查閱和參考，同時(shí)也可以成為后續(xù)高管的參考對(duì)象。

三、如何完成一份優(yōu)秀的高管任職述職報(bào)告

1、精選內(nèi)容，突出重點(diǎn)

高管任職述職報(bào)告需要針對(duì)自己的工作內(nèi)容和貢獻(xiàn)進(jìn)行精選，突出重點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)明自己的工作目標(biāo)、計(jì)劃、成果和分析等方面，讓公司對(duì)自己的工作有深入的了解。

2、清晰明了，措辭得當(dāng)

高管任職述職報(bào)告需要清晰明了，措辭得當(dāng)，讓公司各部門和職員能夠輕易理解和接受，同時(shí)也要注意文筆流暢，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。

3、數(shù)據(jù)支撐，圖表展示

高管任職述職報(bào)告需要通過(guò)數(shù)據(jù)支撐和圖表展示來(lái)展示自己的工作成果和貢獻(xiàn)，讓公司各部門更能夠了解自己的工作業(yè)績(jī)。

4、逐級(jí)審核，反復(fù)修訂

高管任職述職報(bào)告需要經(jīng)過(guò)多次修訂和審核，逐級(jí)反饋，確保報(bào)告的內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤，并且符合公司規(guī)范和要求。

總之，高管任職述職報(bào)告是高管工作的一項(xiàng)重要工作，需要注重內(nèi)容和格式，同時(shí)也要注重思想深度和實(shí)際效果，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和整體利益作出貢獻(xiàn)。