網(wǎng)推方案

最新網(wǎng)推方案(優(yōu)選13篇)。

我們帶您了解“網(wǎng)推方案”的故事和文化底蘊請閱讀。有計劃的做事，有計劃的生活，為保障事情或工作順利開展。我們需要一份詳細的工作方案，寫方案是為了提高我們的執(zhí)行效率。我們希望這些信息能夠讓您更好地了解某個領(lǐng)域并取得進步！

網(wǎng)推方案 篇1

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

第1部分 策劃執(zhí)行方案

1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當(dāng)中。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機會。

1.1.4威脅

充當(dāng)開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導(dǎo)致快遞公司就會應(yīng)接不暇。

市場上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當(dāng)?shù)母偁帲S多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監(jiān)測

1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進行互動。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟件進行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

第3部分 方案執(zhí)行計劃

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設(shè)置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)

在QQ上進行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

3.1.3預(yù)計瀏覽量達到，訪客量到達80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預(yù)計瀏覽量達到80，訪客量到達20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。

不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

網(wǎng)推方案 篇2

1、認為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。

2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對你的網(wǎng)站進行降權(quán)處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當(dāng)然，做外鏈的同時內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹記。

3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價值的，字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。

4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會在網(wǎng)上進行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經(jīng)驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給K站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對你的網(wǎng)站進行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。

網(wǎng)站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對產(chǎn)品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。

網(wǎng)推方案 篇3

筆者認為在著手寫方案之前有必要注意下面的幾點：

在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。

一個完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

第一：各階段目標設(shè)置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預(yù)期效果。

網(wǎng)推方案 篇4

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標

每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉(zhuǎn)，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市嘗招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。

3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點內(nèi)容：

a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；

c)、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。

網(wǎng)推方案 篇5

一、策劃目的：

在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

二 營銷環(huán)境

2、網(wǎng)購手機的SWOT分析

S（優(yōu)勢）：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。

W（劣勢）：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

O（機會）：

1．中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2．更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場，并推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍?！薄＞W(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。

T（威脅）：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費者。

三、營銷目標

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網(wǎng)站知名度。

四、營銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。

對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。

2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節(jié)，親情購機（孝敬父母）等等。

3、病毒式營銷（口碑營銷饑餓營銷）

在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。

5、銷售擴展（代理網(wǎng)店）

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。

五、費用預(yù)算

1、初步目標：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機網(wǎng)站和賣場。

2、營銷過程中的費用預(yù)算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

六、支付方式及物流配送方式

網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

七、售后服務(wù)

我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品手機，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

網(wǎng)推方案 篇6

近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

2、優(yōu)缺點分析---

優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

（2）專業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢：（1）網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。

（2）用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

3、發(fā)展機會：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快

（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

（3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

4、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

（2）網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5、網(wǎng)站賣點薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

（2）內(nèi)容繁多的欄目信息

（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景

（4）較強的廣告投放空間

（5）最大范圍的擴大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

6、目標客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

推廣策略：

1、推廣指導(dǎo)原則：

（1）網(wǎng)站推廣目標：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

（2）推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用

（3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進行合作---免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載

（2）網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費電郵---向商務(wù)用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

（3）網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

（2）為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動作為網(wǎng)站運營前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果

（3）通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用

活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關(guān)信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

（2）設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽

（4）正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

（5）組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對商務(wù)運作的理解等多項考核)

（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進行

（7）決賽定在網(wǎng)站正式運營日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關(guān)：

先期，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務(wù)類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運作理念得以傳播

商務(wù)聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會

在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進行商務(wù)運作鋪平道路

網(wǎng)推方案 篇7

一、 市場分析

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個良好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費心理，時常前景廣闊。

二、 積分卡網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢

（1） 抓住了中國人的消費心理，網(wǎng)民的心理尤其突出——喜歡免費商品。

（2） 積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（3） 商務(wù)模式新穎，用積分換商品。

（4） 用戶能夠真實的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，猶如自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。

（5） 積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查，由于是在網(wǎng)上直接填寫，其成本低廉。

（6） 可以對市場信息在加工，然后賣給相關(guān)企業(yè)。

三、 網(wǎng)站推廣方法

1、 網(wǎng)下推廣

（1） 員工的服裝印上網(wǎng)址

在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。

（2） 員工及其親屬的口碑宣傳

讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費獲得商品，比如一個員工的好朋友是使用神州行的號碼，就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢就能擁有50遠神州行充值卡。

（3） 尋找合作伙伴擴大獲得積分的范圍

盡量尋找多的需要進行市場調(diào)查的公司與自己進行合作，從而擴大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。

網(wǎng)推方案 篇8

2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；

職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。

交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。

網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。

2.2對銷售的價值

優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動的講解 切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。

2.4對項目開發(fā)的價值

專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。

網(wǎng)推方案 篇9

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

新產(chǎn)品的出現(xiàn)，滿足消費

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。

網(wǎng)推方案 篇10

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研，相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

在關(guān)于行業(yè)方面，互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。我們的競爭對手主要有幾個網(wǎng)站

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ)。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是，市場細分過于精細，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細分、行業(yè)化、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進行市場細分顯然是不合適的，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一。

綜上所述，整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補這一市場空白，致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌，為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會議等多方面提供專業(yè)化服務(wù)。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù)，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài)，洞悉前沿技術(shù)，了解最新的項目信息和供求設(shè)備信息。

從20xx年7月至今，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實施工作。不可諱言，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點：

1、 網(wǎng)站定位不準確，邏輯架構(gòu)不清。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓，大量內(nèi)容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶的疲勞感，作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息，無法吸引客戶的注意力。其次，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多，但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿，無法支撐起整個模塊。

2、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業(yè)建站費用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說，按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費。

3、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少，增值服務(wù)的內(nèi)容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進行簡單分類后，提供給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務(wù)少。沒有對客戶進行細分，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。

綜上所述，為了提高我網(wǎng)站的競爭力，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我公司應(yīng)采取如下措施：

1、 明晰網(wǎng)站定位，對網(wǎng)站內(nèi)容進行重新整合?？刹捎镁W(wǎng)站集群的方式，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個站點。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)，網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客戶的需求。

2、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度，為客戶提供高層次的增值服務(wù)。通過我公司專業(yè)化人才對信息進行整理和深入分析，以專題、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力，共同開動腦筋，分析客戶需求，以求提供更多更好的增值服務(wù))。

3、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會議等一系列產(chǎn)品。

4、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后，公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè)，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場，將網(wǎng)站打造成一個外向型國際化網(wǎng)站，為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成，而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理，因此改版的時間和工作量都不會太大。估算初步的改版工作可以在2個月內(nèi)完成。

為適應(yīng)市場需求，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個方向：

在縱向，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進行不斷深入的分析和挖掘，努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務(wù);在橫向，我們將根據(jù)客戶需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機構(gòu)，為客戶提供諸如行業(yè)會議、市場調(diào)研、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品。

對于我們這樣的企業(yè)，除了為客戶提供個性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息，專業(yè)，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系，利用電話、E-mail、QQ、MSN等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術(shù)支持。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式。這主要是行業(yè)特點所決定的。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄、電話簿、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(學(xué)會)會員名單等途徑獲得客戶信息的，詳細以上途徑對我公司依然有效。

我們的目標客戶包括：

不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會有不同的需求。因此，需要我們在設(shè)計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化、專業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

一個成功的例子是中國化工網(wǎng)，迄今為止，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費，以及每年6000元的會員費。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因此，網(wǎng)站各項服務(wù)的定價和競爭對手比較應(yīng)該處于一個中等偏上的水準。這樣定價的依據(jù)主要來自于，受行業(yè)性質(zhì)的限制，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大，比較具有實力的企業(yè)。他們對價格方面并不十分敏感，他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)。當(dāng)然，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面，我們可以在定價上具有一定的靈活性。

當(dāng)我們的網(wǎng)站進入市場后，如何對我們的網(wǎng)站進行推廣是前期工作中的重中之重。我們應(yīng)該采用多方面、多層次的市場推廣活動。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：

學(xué)術(shù)討論會

l 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態(tài)!

l 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清!

l 網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃、開發(fā)、設(shè)計、維護均未能發(fā)揮平臺應(yīng)該起到的營銷作用!

l 網(wǎng)站運營商無法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!

l 網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂，員工工作情況未達到公司預(yù)期效果，公司整體運營情況不理想!

l 網(wǎng)站客戶流失率高，銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多，一個專注于某個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展，則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個團隊)的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個標準：

市場部主要負責(zé)市場推廣和對外合作等方面的工作。同時收集客戶回饋，協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作。初期人員配備：2人。

銷售部負責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作，后期可根據(jù)公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3～5人。

內(nèi)容編輯部負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新，資料的二次處理，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作。初期人員配備：7～15人。

技術(shù)開發(fā)部負責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實現(xiàn)與維護工作。初期人員配備：4～6人，后期可適當(dāng)調(diào)整。

客戶服務(wù)部，初期人員配備：2人。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化，再設(shè)置會議部、培訓(xùn)部等。

網(wǎng)站的運營成本主要可以分為：硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件開發(fā)、維護費用和人員工資，還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦公費用。

網(wǎng)推方案 篇11

第一部分 網(wǎng)站實體部分

一、網(wǎng)站策劃運營方案計劃

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作?！綴JS21.coM 幼兒教師教育網(wǎng)】

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。

二、網(wǎng)站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

三、網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一) 戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人"無處可藏"!

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站"一夜成名"的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

(二) 網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。

3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生"迷路"的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

四、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達到)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。

五、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。。

2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

六、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照CI來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。

七、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站維護

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應(yīng)速度。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

一個程序的數(shù)據(jù)庫維護，就相當(dāng)于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。

八、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網(wǎng)頁打開多了 不會出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據(jù)需要的其他測試。

在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九、網(wǎng)站運營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)，以達到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣登記等。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找關(guān)鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

十、網(wǎng)站運營策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表

各項策劃任務(wù)的開始完成時間，負責(zé)人等。

一個網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計師，美工，程序設(shè)計師，策劃師和項目經(jīng)理，及負責(zé)監(jiān)督安排整個網(wǎng)站工程時間和質(zhì)量的負責(zé)人

網(wǎng)推方案 篇12

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場盔行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場警中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

網(wǎng)推方案 篇13

前言

目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強大的醫(yī)師隊伍、先進的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫(yī)院認識度、信任度，增強醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。

目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫(yī)院*、南京友誼醫(yī)院*。每天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院，在全國醫(yī)療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面、很專業(yè)健康信息，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會逐漸吸引更多網(wǎng)民進入查詢。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè)、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進行治療。

本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司，長沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫(yī)院合作，網(wǎng)站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見后）

網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設(shè)經(jīng)驗。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司。

一、推廣定位

1推廣目的：

打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng)，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點擊網(wǎng)站人數(shù)增加，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺。

2發(fā)展目標：

保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網(wǎng)，保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名。通過網(wǎng)站運營獲得相應(yīng)的效益回報。效益主要分為社會效益和經(jīng)濟效益。一方面網(wǎng)站運作方面具備增值服務(wù)，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面通過網(wǎng)站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務(wù)，給患者帶來方便。

3推廣優(yōu)勢：

對湖南航天醫(yī)院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站，然后在醫(yī)療在線*,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療、進行詳細介紹，在醫(yī)療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫(yī)療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況）。

二、網(wǎng)站介紹

醫(yī)療在線*------中國最大的特色?？凭W(wǎng)，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內(nèi)人民提供最專業(yè)、最真實、最權(quán)威的?？漆t(yī)療健康知識，為百姓尋找最有效的?？浦委焼挝缓椭委煼椒ā?/p>

自網(wǎng)站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象。網(wǎng)站旨在搭建強大的健康服務(wù)與交流平臺，通過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù)，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，得到了業(yè)界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽。

醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍，我們還將不斷通過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機構(gòu)全力有效合作，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

三、經(jīng)典醫(yī)院案例、

………………

四、推廣報價：

根據(jù)可是數(shù)量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800*10=18000元。

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安全網(wǎng)方案優(yōu)選6篇

一年之計在于春，一日之計在于晨，在平平淡淡的日常中。我們需要制定一份完美的方案，方案的制定，對于工作的連貫性具有重要意義，怎樣寫出有實際作用的方案呢？本文將從幾個角度來深入闡述“安全網(wǎng)方案”的重要性，建議您認真收藏本文以備參考！

安全網(wǎng)方案 篇1

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，構(gòu)建“分級管理、層層履責(zé)、一崗雙責(zé)、責(zé)任到人、橫向到邊、縱向到底、縱橫交錯、全面覆蓋”的網(wǎng)格化管理模式，推動我校安全管理工作再上新臺階。

二、工作目標

通過開展“網(wǎng)格化”管理工作，進一步落實學(xué)校的安全管理主體責(zé)任和教育部門的安全監(jiān)管責(zé)任，包點全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，認真解決存在的突出問題，建立學(xué)校安全隱患排查治理機制，有效防范事故的發(fā)生，確保學(xué)校和師生安全，促使學(xué)校安全工作實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”：

1.由少數(shù)人抓向合力抓安全轉(zhuǎn)變。改變過去安全隱患的整治工作主要由校長、分管安全工作的領(lǐng)導(dǎo)和保衛(wèi)組負責(zé)，安全管理人員疲于奔命，且效果欠佳的狀況，明確和細化全員責(zé)任，全面落實“一崗雙責(zé)”，各司其職，實現(xiàn)安全工作齊抓共管。

2.從重事后處理向事前防范轉(zhuǎn)變。突出學(xué)校安全“預(yù)防為主”的工作方針，實行排查工作以網(wǎng)格為主，由專人負責(zé)，“橫向到邊、縱向到底”，隱患排查重心下移、關(guān)口前移，提高隱患排查的及時性、準確性和覆蓋面。

3.從粗放式管理向精細化治理轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)全員全過程安全管理，全員是指全體教育局機關(guān)人員都要參與學(xué)校的安全管理工作，進一步明確各崗位的安全職責(zé)、操作規(guī)范以及各類突發(fā)事件的應(yīng)急處置辦法 ，全過程要求完善全局總體和各崗位安全工作流程化管理辦法，使安全工作實現(xiàn)精細化。

4.從運動式向常態(tài)化轉(zhuǎn)變。改變安全隱患排查治理工作緊一陣松一陣，呈現(xiàn)出臨時性、應(yīng)付性和間斷性的狀態(tài)，實現(xiàn)安全隱患排查治理工作規(guī)范化、制度 化、常態(tài)化，將工作的著力點轉(zhuǎn)移到日常工作上來，把功夫下在平時。

三、管理內(nèi)容

（一）學(xué)校安全管理和教育機制的建設(shè)情況

1.安全意識。學(xué)校師生開展教育教學(xué)活動是否樹立“安全重于泰山、安全重在防范、安全重在教育、安全重在落實”的意識。

2.安全規(guī)章制度 。設(shè)立安全管理機構(gòu)、配備專職安全管理人員情況；學(xué)校全面的安全管理制度和崗位安全作業(yè)規(guī)程建立、執(zhí)行情況；隱患排查整改、安全監(jiān)督檢查情況等。

3.安全責(zé)任制。學(xué)校安全校長負責(zé)制及校長、分管副校長、安全主任、各處室、各崗位安全責(zé)任制建立及落實情況；落實安全責(zé)任書有關(guān)要求的情況。

4.應(yīng)急管理。建立專（兼）職應(yīng)急救援隊伍情況；應(yīng)急救援設(shè)備配備及維護情況；應(yīng)急救援預(yù)案制定、演練備案情況。

5.事故報告 處理和責(zé)任追究。事故報告制度建立情況；事故當(dāng)中的快速處理情況；已發(fā)生的事故按照“四不放過”的原則要求，認真吸取事故教訓(xùn)，對有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任追究和落實整改情況。

6.安全教育。安全教育進課程、進課堂、進頭腦落實情況；學(xué)生安全專題教育安排情況和開學(xué)初、放假前進行安全教育的情況；開展“學(xué)生安全教育日”和“學(xué)生安全教育周”活動情況；法制副校長或法制輔導(dǎo)員的聘用情況；組織學(xué)生開展緊急疏散和自救逃生演練情況；學(xué)校與家長齊抓共管安全教育情況。

（二）學(xué)校對容易造成群死群傷的七大安全隱患的檢查和整改情況

1.消防安全。學(xué)校消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標志、疏散通道、安全出口符合國家有關(guān)標準的落實情況；學(xué)生宿舍管理制度落實情況。

2.飲食衛(wèi)生與流行病傳染病防控。學(xué)校在飲食衛(wèi)生、流行病傳染病的防控工作方面落實國家食品衛(wèi)生、傳染病管理等規(guī)章制度情況。

3.校舍和設(shè)施設(shè)備安全。校舍存在安全隱患情況；學(xué)校樓道、樓梯、扶手和樓梯間照明設(shè)施以及上下樓通道數(shù)量和樓梯寬度符合國家有關(guān)標準的落實情況。運動場、體育館、實驗室、宿舍等重要場所存在安全隱患情況；電梯、鍋爐、燃氣、電氣、體育器材等重要設(shè)施設(shè)備的使用、維護情況；放射物質(zhì)、易燃易爆危險化學(xué)品等危險物質(zhì)存放情況。

4.校園周邊安全。校園周邊道路交通、周邊治安及經(jīng)營場所安全隱患情況。

5.自然災(zāi)害預(yù)防。學(xué)校對臺風(fēng)、暴雨、洪澇、地質(zhì)災(zāi)害等自然災(zāi)害的預(yù)防措施落實情況；對可能受到自然災(zāi)害引發(fā)的滑坡、塌方、泥石流危害的校舍采取切實有效的防范措施情況；氣象部門發(fā)布紅色暴雨和黃色臺風(fēng)信號時，有否建立和落實相應(yīng)的應(yīng)急避險機制。

6.集體活動安全。學(xué)校在校內(nèi)外開展大型的教育教學(xué)活動制定和落實詳細的組織方案，并采取相應(yīng)的安全措施。大型集體外出活動要報上級主管部門備案。

（三）學(xué)校突發(fā)事件應(yīng)急處置

所包點學(xué)校發(fā)生突發(fā)事件，對應(yīng)的.工作人員應(yīng)在第一時間趕赴處理，及時將相關(guān)信息向局分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)處置工作。

四、工作要求

1.精心組織，務(wù)求實放。認真開展工作，一個網(wǎng)格一個網(wǎng)格落實責(zé)任、一個網(wǎng)格一個網(wǎng)格開展巡查、一個網(wǎng)格一個網(wǎng)格進行規(guī)范、一個網(wǎng)格一個網(wǎng)格強化監(jiān)管，每個網(wǎng)格責(zé)任人每月至少到該年段、該處室檢查一次，并認真填寫學(xué)校安全隱患排查表（填寫后交由教導(dǎo)處），切實做到網(wǎng)格到底、責(zé)任到人，務(wù)求實效。

2.健全機制，加強督查。建立安全管理網(wǎng)格化管理制約機制，“網(wǎng)格化”管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組將定期組織網(wǎng)格化管理督查活動，形成以督查為手段的安全管理工作評估考核機制，推動安全管理網(wǎng)格化管理的規(guī)范運行。安全隱患的整治。在督查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，學(xué)校能自查自糾的，立即進行整改。屬學(xué)校能力范圍之外，由掛鉤責(zé)任人報送給執(zhí)法檢查股匯總，由執(zhí)法檢查股協(xié)調(diào)相關(guān)部門整治。

3.嚴格責(zé)任，明確獎懲。將網(wǎng)格化管理的目標、任務(wù)、內(nèi)容、職責(zé)分解到每一位教師，加強督查指導(dǎo)，層層抓落實。建立責(zé)任追究和獎勵機制。

4.注重實效，快速反應(yīng)。圍繞提高處置效率這一環(huán)節(jié)，明確責(zé)任分工，增強責(zé)任意識，強化效能監(jiān)管，切實解決推諉扯皮、敷衍塞責(zé)、效率低下等狀況。

5.善于總結(jié) ，不斷提高。網(wǎng)格化管理是一種新型的管理模式，沒有太多的經(jīng)驗可借鑒。每一位網(wǎng)格化管理的參與者都要通過自身的不斷實踐、思考、總結(jié)，不斷的改進和創(chuàng)新工作方法，以與時俱進的工作精神，把安全網(wǎng)格化管理工作落到實處。

安全網(wǎng)方案 篇2

為加強學(xué)校安全穩(wěn)定管理體系，提升學(xué)校安全穩(wěn)定管理能力，建立“橫向到邊、縱向到底”的安全穩(wěn)定監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，遏制和防范學(xué)校安全事故的發(fā)生，全力構(gòu)建良好的育人環(huán)境，根據(jù)上級要求，結(jié)合我校實際，特制定我校安全穩(wěn)定網(wǎng)格化管理實施方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想中的國家安全觀理念，以構(gòu)建和諧校園、維護師生利益為出發(fā)點，積極建立安全穩(wěn)定長效機制，形成各司其職、各負其責(zé)、相互聯(lián)動的工作格局，使我校安全穩(wěn)定工作更加規(guī)范化、科學(xué)化、精細化、長效化，為師生創(chuàng)建和營造平安、健康、文明、和諧的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、工作目標

通過實施安全穩(wěn)定網(wǎng)格化管理，進一步明確安全管理監(jiān)督責(zé)任和工作內(nèi)容，全面落實責(zé)任區(qū)域長、網(wǎng)格長的安全主體責(zé)任，建立“權(quán)責(zé)明確、任務(wù)清晰、流程規(guī)范、分級管理、網(wǎng)格到底”的安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，按照“縱向抓延伸、橫向抓覆蓋”的工作思路，將各類隱患消除在萌芽狀態(tài)，杜絕重大事故的發(fā)生。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強對全校安全穩(wěn)定網(wǎng)格化管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立學(xué)校安全穩(wěn)定網(wǎng)格化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：xxx

副組長：xxx

下設(shè)辦公室，主任：xxx

成 員：xxx各科室主任

辦公室設(shè)在安全科。聯(lián)系人：xxx

四、工作內(nèi)容

按照《xxx》中“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的要求，本著“一崗雙責(zé)”“誰主管、誰負責(zé)”的總原則，構(gòu)建“學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域監(jiān)管、網(wǎng)格負責(zé)、全員參與”的安全工作格局。

（一）科學(xué)劃分網(wǎng)格，構(gòu)建“三橫一縱”立體交叉，時段空間無縫覆蓋的網(wǎng)格管理責(zé)任體系：

1.構(gòu)建以樓宇建筑為單位的橫向一級網(wǎng)格，責(zé)任人為“區(qū)域樓長”：負責(zé)本棟或幾棟樓宇范圍內(nèi)的安全穩(wěn)定教育、管理工作。

2. 構(gòu)建以樓層樓道為單位的橫向二級網(wǎng)格，責(zé)任人為“網(wǎng)格長”：負責(zé)本樓層、樓道、樓梯范圍內(nèi)的安全穩(wěn)定教育、管理工作。

3. 構(gòu)建以科室班級為單位的橫向三級網(wǎng)格，責(zé)任人為“網(wǎng)點長”：負責(zé)科室、教室、教研組范圍內(nèi)的安全穩(wěn)定教育、管理工作。

4. 構(gòu)建以學(xué)生在校作息為線索的縱向“時間軸”網(wǎng)格，責(zé)任人為各責(zé)任主任：負責(zé)教學(xué)樓教學(xué)活動時段、院落活動時段、就餐時段、宿舍就寢時段的安全穩(wěn)定管理，實現(xiàn)“7*24”學(xué)生在校時段無縫覆蓋，保證校園空間上各區(qū)域、時間上各時段都有固定人員值班監(jiān)督負責(zé)。

（二）簽署責(zé)任狀：

為保證安全責(zé)任的落實，校領(lǐng)導(dǎo)班子成員與所分管的相關(guān)區(qū)域負責(zé)人簽訂校園《安全責(zé)任狀》（附件2），將安全工作層層分解細化到每個區(qū)域、每個班級、每個科室、每個人員，確保校園中沒有無責(zé)任人的事，沒有無安全責(zé)任的人，每月查找安全穩(wěn)定風(fēng)險點，并制定管控措施，實現(xiàn)校園安全工作全面覆蓋、全員參與和無縫銜接。

（三）開展隱患排查整改：

認真落實隱患定期排查制度，按照“日巡查、周檢查、月排查”要求，做好排查記錄，對發(fā)現(xiàn)的問題，立即整改，不能解決的要及時報告為學(xué)生服務(wù)中心。

學(xué)校安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組實行定期和不定期檢查或抽查，對沒有整改到位的區(qū)域負責(zé)科室或級部下發(fā)《隱患整改通知書》，建立檔案，督促落實；對上報后未及時整改消除安全隱患的，根據(jù)具體情況可通報相關(guān)職能科室。

五、措施要求

（一）突出重點，注重實效。在實施安全網(wǎng)格化管理工作中，既要突出管理的全覆蓋，不留死角，更要突出工作重點，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報，相關(guān)科室要本著“隱患不過夜”的原則，及時維修，消除隱患。

（二）明確任務(wù)，落實責(zé)任。各網(wǎng)格化管理負責(zé)人要加強安全穩(wěn)定風(fēng)險點梳理和管控工作，實行各司其職，各負其責(zé)，實現(xiàn)壓力傳導(dǎo)，切實把學(xué)校安全穩(wěn)定各項要求延伸到校園各個角落和時段。

（三）嚴格落實責(zé)任追究制。按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則，一級抓一級，層層抓落實。各級網(wǎng)格長要把安全穩(wěn)定各項措施要求落到實處，堅決避免失職瀆職現(xiàn)象發(fā)生，對安全穩(wěn)定措施落實不力，隱患排查不到位，整改不及時，造成影響的，給予相關(guān)處分，直至追究法律責(zé)任。

安全網(wǎng)方案 篇3

為了進一步深入貫徹落實關(guān)于疫情防控工作的有關(guān)要求，把疫情防控作為當(dāng)前一項重大政治任務(wù)來抓，切實做好我校學(xué)生思想政治教育和學(xué)生管理工作，保障學(xué)校師生生命安全和身體健康，打贏疫情防控戰(zhàn)，特制定防控疫情期間學(xué)生管理方案，具體工作內(nèi)容如下：

組長：薛某某

副組長：張某某

組員：陳某某薛某某

一、加強學(xué)生思想教育工作，創(chuàng)新活動形式，傳播正能量

1、加強疫情防控教育。利用微信平臺、學(xué)院官某某，宣傳普及疫情防控知識和防控要求；利用“學(xué)習(xí)強國”app等軟件，使學(xué)生及時了解疫情防控動態(tài)。

2、加強誠信教育。利用微信平臺、學(xué)校官某某或各班開展線上班會，向?qū)W生宣傳有關(guān)因瞞報產(chǎn)生嚴重后果的案例，加強學(xué)生的誠信教育。

3、加強愛國主義教育。開展“【抗擊疫情眾志成城】活動；開展“我與父母共看紅色電影”溫情活動，傳遞正能量。

4、加強珍愛生命教育、感恩教育、規(guī)則教育。利用微信平臺及管網(wǎng)，定期推送相關(guān)內(nèi)容；開展珍愛生命、感恩等系列線上活動，培養(yǎng)學(xué)生的感恩心、責(zé)任心等。

二、做好疫情動態(tài)排查和信息統(tǒng)計上報

1、實行疫情“打卡”簽到制度。各班班主任每天通過班級群要求學(xué)生認真如實報告?zhèn)€人身體健康情況，再由班主任匯總，做好學(xué)生的健康監(jiān)測。

2、建立健康臺賬。學(xué)生每日的健康情況需登記備案，如發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，要第一時間上報。

三、強化學(xué)生心理疏導(dǎo)，保持積極樂觀的心態(tài)

1、發(fā)布心理健康服務(wù)熱線。在疫情期間，若學(xué)生出現(xiàn)難以排解的負面情緒，可及時尋求學(xué)校心理健康服務(wù)。

2、發(fā)布相關(guān)文章。利用微信平臺推送有關(guān)如何排解自身憂慮、如何與父母相處等文章，幫助學(xué)生進行自我疏導(dǎo)，保持積極樂觀。

3、及時溝通。發(fā)揮學(xué)校心理健康信息員作用，若發(fā)現(xiàn)有心理問題的學(xué)生，要及時上報并與其進行溝通，了解原因，及時疏導(dǎo)，給予正確的指引。

4、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)“樹洞”。利用網(wǎng)絡(luò)開設(shè)“樹洞”，以匿名的形式宣泄自己的情感，排解自身焦慮。

四、培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力，提高個人素質(zhì)

1、制定時間計劃表。每位同學(xué)根據(jù)自身情況制定時間計劃表，合理規(guī)劃時間，調(diào)整作息，做到勞逸結(jié)合。

2、班級實行“打卡”任務(wù)。以班級為單位，每位同學(xué)每日上傳自己學(xué)習(xí)、鍛煉、做家務(wù)等照片，以此形式進行打卡。

3、開展文化活動，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。學(xué)生每日抄寫、背誦詩詞，并在班級群上傳。

五、加強網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)督

嚴格管理學(xué)生網(wǎng)絡(luò)信息，不得轉(zhuǎn)發(fā)散布謠言。

六、學(xué)校大門管理

1、自7月3日起，校園實行封閉式管理。

2、開學(xué)前師生不得提前返校。如有工作需要確需返校的教職工一律憑有效證件（健康碼。行程碼等）進入校園，進校前必須進行體溫檢測，體溫超37.3℃不得進校。

3、嚴格控制外來人員進校，凡需入校辦理有關(guān)業(yè)務(wù)的外來人員，須事先聯(lián)系好學(xué)校有關(guān)部門，并經(jīng)有關(guān)聯(lián)系部門確認、出示健康碼、行程碼、履行登記手續(xù)、測溫、全程佩戴口罩方可進入校園。

4、駕車進入校園的教職工，車上乘員均須出示健康碼、行程碼，如有校外人員隨行的，應(yīng)出示健康碼、行程碼并履行登記手續(xù)、測溫、佩戴口罩方可進入。

5、一切外來無關(guān)車輛、出租車、網(wǎng)約車、共享單車等一律禁止進入校園。

6、加強宿舍樓門管理，全體學(xué)生在學(xué)校確定的開學(xué)時間前不得提前返校入住。

7、與疫情低中去過或接觸過去過的人）的師生，需自覺居家醫(yī)學(xué)觀察14天，不要外出、不要到校。做核酸檢測并上報學(xué)校。

8、各部門在接此通知后，請立即向全體師生員工進行傳達，要求大家自覺遵守相關(guān)管理規(guī)定。有特殊情況可聯(lián)系校園110報警指揮中心。

9、以上措施，如給您帶來不便，敬請諒解并配合。

安全網(wǎng)方案 篇4

1、精心組織，務(wù)求實效。認真開展工作，網(wǎng)格落實責(zé)任、網(wǎng)格開展巡查、網(wǎng)格進行規(guī)范、網(wǎng)格強化監(jiān)管，每個網(wǎng)格責(zé)任人每天至少到該年級、該處室檢查一次，并認真填寫學(xué)校安全隱患督查記錄表，切實做到網(wǎng)格到底、責(zé)任到人，務(wù)求實效。

2、健全機制，加強督查。建立安全管理網(wǎng)格化管理制約機制，“網(wǎng)格化”管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組將定期組織網(wǎng)格化管理督查活動，形成以督查為手段的安全管理工作評估考核機制，推動安全管理網(wǎng)格化管理的規(guī)范運行。安全隱患的整治。在督查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，學(xué)校能自查自糾的，立即進行整改。

3、嚴格責(zé)任，明確獎懲。將網(wǎng)格化管理的目標、任務(wù)、內(nèi)容、職責(zé)分解到每一位教師，加強督查指導(dǎo)，層層抓落實。建立責(zé)任追究和獎勵機制。

4、注重實效，快速反應(yīng)。圍繞提高處置效率這一環(huán)節(jié)，明確責(zé)任分工，增強責(zé)任意識，強化效能監(jiān)管，切實解決推諉扯皮、敷衍塞責(zé)、效率低下等狀況。

5、善于總結(jié)，不斷提高。網(wǎng)格化管理是一種新型的管理模式，沒有太多的經(jīng)驗可借鑒。每一位網(wǎng)格化管理的參與者都要通過自身的不斷實踐、思考、總結(jié)，不斷的改進和創(chuàng)新工作方法，以與時俱進的工作精神，把安全網(wǎng)格化管理工作落到實處。

安全網(wǎng)方案 篇5

為進一步落實學(xué)校的安全管理主體責(zé)任，適應(yīng)校園信息化需要，強化“一崗雙責(zé)”，切實抓好校園安全管理工作，完善管理框架和機制，建立“橫向到邊，縱向到底”的校園安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，遏制和防范安全事故的發(fā)生，推進“平安校園”建設(shè)，根據(jù)《中共山東省委高校工委山東省教育廳關(guān)于開展校園安全大檢查的通知》（魯教安〔20xx〕10 號）文件精神，結(jié)合我校實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想和工作目標

創(chuàng)新管理體系，以網(wǎng)格化管理模式為依托，落實安全管理主體責(zé)任，按照“全面覆蓋、不留死角、夯實基礎(chǔ)、落實責(zé)任、整合聯(lián)動、有效防控”的原則，構(gòu)建“分級管理，層層履職，一崗雙責(zé)，責(zé)任到人，橫向到邊，縱向到底，縱橫交錯，全面覆蓋”的網(wǎng)格化管理模式，建立起“精細化管理、多元化參與、科學(xué)化配置、規(guī)范化運行”的校園網(wǎng)格化安全管理工作格局，全面提升校園安全管理水平。

通過網(wǎng)格化安全管理，明確網(wǎng)格職責(zé)任務(wù)與標準，實現(xiàn)對人、地、物、事、組織等不同工作對象的精細化管理，全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，認真解決存在的突出問題，建立學(xué)校安全隱患排查治理機制，有效防范事故的發(fā)生，確保學(xué)校和師生安全。

組織發(fā)動各單位、部門以及廣大師生員工廣泛參與網(wǎng)格化安全管理的各項工作，實現(xiàn)校園安全管理與綜合防控工作主體的多元化參與，多部門、多層次聯(lián)動，實現(xiàn)網(wǎng)格工作力量和資源的科學(xué)化配置。逐步達到機制健全、職責(zé)明確、管理精細、全員參與、全面覆蓋、有效防控的.工作目標。

二、網(wǎng)格劃分的原則和標準

（一）網(wǎng)格劃分的原則

校園安全管理網(wǎng)格劃分的總原則是：按照責(zé)任化原則，本著誰使用，誰負責(zé)；誰主管，誰負責(zé)的原則，對校園內(nèi)的人、地、物、事、組織等進行網(wǎng)格劃分，明確安全主體責(zé)任。各類人員和有固定使用單位的場所、設(shè)施由所屬和使用單位負責(zé)，公共區(qū)域、設(shè)施、設(shè)備和業(yè)務(wù)統(tǒng)管的內(nèi)容由主管單位負責(zé)。在學(xué)校層面上，各部、處、室、館、所、中心、學(xué)院、研究所（方案統(tǒng)稱二級單位）為單元劃分安全管理網(wǎng)格，二級單位負責(zé)網(wǎng)格內(nèi)人、地、物、事、組織等對象的安全管理，履行安全管理主體責(zé)任，并根據(jù)本單位情況劃分若干個網(wǎng)格單元，明確消防、治安、環(huán)境秩序、資產(chǎn)安全責(zé)任人，對所屬網(wǎng)格進行有效的安全管理。

（二）網(wǎng)格劃分的標準

1．人員網(wǎng)格劃分：各二級單位所屬人員。包括在編職工、聘用人員、臨時用工、流動人口、所屬學(xué)生（含全日制學(xué)生、繼續(xù)教育類學(xué)歷、非學(xué)歷教育在校生、留學(xué)生和短期在校培訓(xùn)的學(xué)員等），均劃入本單位安全管理網(wǎng)格。

安全網(wǎng)方案 篇6

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全越來越受到人們的關(guān)注，為了共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明，第_屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周將于20_月9日—9月25日在武漢舉行。下面請隨小編一同來了解下20__年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周吧。

20__年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周將于9月19日至25日舉行，其中開幕式、網(wǎng)絡(luò)安全博覽會、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)高峰論壇等“重頭戲”將在武漢上演。武漢人能在家門口看到哪些和網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的“高精尖”又“接地氣”的活動?小編在此為大家梳理了五大不容錯過的看點。

首次舉辦網(wǎng)絡(luò)安全電視知識競賽

在前期各省區(qū)市選拔賽的基礎(chǔ)上，來自28個省區(qū)市的代表隊在武漢市參加了復(fù)賽暨青少年網(wǎng)絡(luò)安全夏令營活動。通過復(fù)賽選出了8支代表隊進入決賽。決賽將在武漢市舉行。

首次舉辦網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)高峰論壇

論壇圍繞網(wǎng)絡(luò)安全人才培養(yǎng)、大數(shù)據(jù)安全技術(shù)、智慧城市建設(shè)及安全保障、網(wǎng)絡(luò)安全標準與技術(shù)、工業(yè)控制系統(tǒng)安全等主題交流討論。卡巴斯基實驗室董事長兼首席執(zhí)行官eugene kaspersky、微軟全球執(zhí)行副總裁沈向洋、浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東、360公司董事長周鴻祎等業(yè)界“大咖”都將就網(wǎng)絡(luò)安全建言獻策。

表彰網(wǎng)絡(luò)安全先進典型

為加快網(wǎng)絡(luò)安全人才培養(yǎng)，中央網(wǎng)信辦、教育部指導(dǎo)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會網(wǎng)絡(luò)安全專項基金組織開展了網(wǎng)絡(luò)安全優(yōu)秀人才、優(yōu)秀教師等評選活動，評選出網(wǎng)絡(luò)安全杰出人才1名、優(yōu)秀人才10名、優(yōu)秀教師8名。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會網(wǎng)絡(luò)安全專項基金決定獎勵網(wǎng)絡(luò)安全杰出人才100萬元、優(yōu)秀人才每人50萬元、優(yōu)秀教師每人20萬元。

網(wǎng)絡(luò)安全博覽會

95家企業(yè)參展，包括阿里巴巴、騰訊、百度、奇虎360、浪潮、曙光，國際知名安全公司卡巴斯基等多家外國企業(yè)。博覽會突出知識性、互動性、體驗性、趣味性，分為身邊的網(wǎng)絡(luò)安全、商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)安全、智慧城市、新技術(shù)新安全四個展區(qū)，通過模擬真實場景，讓觀眾了解到身邊的網(wǎng)絡(luò)安全，提高防范意識。

公開絡(luò)安全公益廣告

為更好地推動全社會網(wǎng)絡(luò)安全宣傳普及，今年宣傳周組織了網(wǎng)絡(luò)安全公益廣告有獎?wù)骷顒?。在全國范圍?nèi)共征集近2萬件公益廣告作品，經(jīng)專家評審，最終評選出優(yōu)秀微視頻10個、卡通漫畫9件、口號標語22條、公益廣告12幅。這些公益廣告作品將在全國范圍內(nèi)播放。

最新網(wǎng)站方案(范例12篇)

不斷完善自己的好方案，無論是在學(xué)校還是在社會中都能發(fā)揮作用。準備方案是經(jīng)常需要的，但如何寫出一個可行的方案呢？針對這個問題，我們今天要一起探討的是“網(wǎng)站方案”，這個話題很有趣。接下來請看本文供你閱讀參考，并記得收藏！

網(wǎng)站方案【篇1】

由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國，從傳統(tǒng)模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。

這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè)對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個方面。同時由于部分人才網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網(wǎng)個人發(fā)展觀點：發(fā)展自我特點，創(chuàng)造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下：

一、發(fā)展自我特點。

1、企業(yè)有償競聘。

借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是需求支付一定費用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費用遠低于面試、試用的費用。

2、求職誠信系統(tǒng)。

為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經(jīng)達到合作關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

3、不僅是找到工作的'人才網(wǎng)。

“不僅是找到工作的人才網(wǎng)”，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可以通過企業(yè)有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。

二、創(chuàng)造獨特模式。

1、為有工作經(jīng)驗的求職者服務(wù)。

無論對于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講，真正有意義的是有工作經(jīng)驗的求職者。人才網(wǎng)只有抓住了這部分人，才會吸引來企業(yè)用戶，自然也會把找工作的學(xué)生吸引而來。

2、雙向免費模式。

改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競爭的問題。

3、企業(yè)展示服務(wù)。

目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服務(wù)。

三、增加時尚元素。

1、視頻簡歷。

為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。

2、增強搜索。

為個人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結(jié)果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。

3、求職博客。

記錄個人求職過程的服務(wù)，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

4、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃。

以求職電子商務(wù)運營模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗的求職者為主的發(fā)展思想。

四、對不同的客戶群進行不同的營銷：

（一）求職者。

1、應(yīng)屆畢業(yè)生。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導(dǎo)用戶完成注冊。

2、有工作經(jīng)驗的求職者。

這類人群是重點服務(wù)的對象，也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。對于有工作經(jīng)驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。對于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。

（二）企業(yè)。

對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業(yè)有償競聘的推廣，然后根據(jù)實際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營銷。

對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應(yīng)該從目前的網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。同時也對各崗位、各行業(yè)進行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可查的局面。

（三）網(wǎng)站贏利方式。

1、企業(yè)展示服務(wù)。

2、對企業(yè)、個人提供獵頭或人事外包。

3、對企業(yè)的有償競聘服務(wù)提取一定的比例作為收入。

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務(wù)。

人才網(wǎng)贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個人才網(wǎng)的基礎(chǔ)是，新的發(fā)展點、其它已網(wǎng)站不易模仿的模式，長久的發(fā)展目標，專一的做事精神。

網(wǎng)站方案【篇2】

教育網(wǎng)站策劃方案之前景

目前因為教學(xué)系統(tǒng)信息化渠道的開展運用，根據(jù)教學(xué)部的十二五方案，很多教學(xué)網(wǎng)站將融入全體的教學(xué)云渠道當(dāng)中，移動應(yīng)用以校園教學(xué)社區(qū)為現(xiàn)有的教學(xué)網(wǎng)、校園網(wǎng)晉級，為無網(wǎng)站的校園提供新一代教學(xué)網(wǎng)、校園網(wǎng)、班級網(wǎng)，必定變成其晉級和新建的最好挑選，亞洲教學(xué)網(wǎng)素質(zhì)教學(xué)云渠道是國內(nèi)首個完成三網(wǎng)合一的才智教學(xué)云渠道，完成互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)跨渠道運用而且手機短信撐持聯(lián)通、電信、移動全網(wǎng)掩蓋。

教育網(wǎng)站策劃方案之技術(shù)觀點

從技能視點說，域名是互聯(lián)網(wǎng)中一個用于處理地址對應(yīng)聯(lián)系的辦法，因為域名經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)。廣泛的普及與傳播，從而使域名變成了帶有廣泛文化及社會含義的概念。域名是教學(xué)組織的網(wǎng)上象征，互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號，許多教學(xué)組織在挑選域名時，往往期望用和自個教學(xué)組織名一致的域名。域名如同教學(xué)組織名相同，在注冊之后具有專有權(quán)，是受法律維護的知識產(chǎn)權(quán)，但域名注冊都遵從先來先注冊的準則，為了維護教學(xué)組織網(wǎng)上域名，及早注冊和維護域名是十分必要的。

教育網(wǎng)站策劃方案之內(nèi)容

另外，無論網(wǎng)站內(nèi)容怎么豐富，頁面計劃怎么精巧，沒有較高拜訪量支撐，這個網(wǎng)站仍是失利的。怎么能讓更多的人曉得并拜訪教學(xué)組織站點?首要大概理出一套網(wǎng)站的推行方案，并將一些推行辦法方案性地方案結(jié)合。一方面是向用戶自個宣揚網(wǎng)站，另一方面，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)上的電子宣揚。

教學(xué)組織域名注冊后，就表明教學(xué)組織具有了敞開網(wǎng)絡(luò)世界大門的鑰匙，但是在網(wǎng)絡(luò)空間中，移動應(yīng)用教學(xué)組織還要有自個的網(wǎng)上地盤。

網(wǎng)站方案【篇3】

“科教興國,教育為本”，教育事業(yè)蓬勃興旺是國家可持續(xù)發(fā)展的根本保障。新的世紀，信息技術(shù)正以驚人的速度傳播著新世紀的文化價值觀點。面對教育界的新形式，為了加大學(xué)校與外界間的信息交流，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高辦公和教學(xué)效率，提高學(xué)校管理水平，進行高效的信息傳輸，學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)勢在必行。

一、指導(dǎo)思想

以創(chuàng)辦愛心校園、快樂校園、數(shù)學(xué)校園、學(xué)習(xí)校園為辦學(xué)目標。以滿足教育信息化需要為前提，以提高教學(xué)運用效益為目的，以先進實用，規(guī)范安全以及良好的接入性，開放性和擴展性為標準，傳承創(chuàng)新德育改革傳統(tǒng)，培育全面提高學(xué)校教育信息化水平,為加快教育現(xiàn)代化進程提供技術(shù)、資源和隊伍保障。

二、設(shè)計目標

校園網(wǎng)建設(shè)最根本的目的是為了教學(xué)，通過現(xiàn)代化的教育方式為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。校園網(wǎng)應(yīng)用的對象是教師、學(xué)生和校方領(lǐng)導(dǎo)：教師的主要精力應(yīng)該放在如何應(yīng)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段來提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的主要目的是利用現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境來學(xué)習(xí)更多的知識，而領(lǐng)導(dǎo)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)提供的多種方式更快捷,有效的管理日常工作。

三、方法措施

（一）機構(gòu)組織

1、教育信息化領(lǐng)導(dǎo)小組及成員

組長:xxx

副組長:xxx

成員:xxxxxxxxxxxx

2、專職教師:xxx

3、兼職教師:xxx

（二）硬件設(shè)備

1、學(xué)校設(shè)立兩間機房，共計50平方米，內(nèi)有操作臺。

2、購置一臺WEB服務(wù)器，cpu：雙核1.87G，內(nèi)存：2G，硬盤：500G。

3、機房內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)小組及成員名單、《網(wǎng)絡(luò)安全管理制度》、《網(wǎng)絡(luò)管理員崗位職責(zé)》、《校園網(wǎng)站管理制度》、《遠程資源下載制度》、《校園資源上傳制度》、《網(wǎng)上信息審核發(fā)布制度》、《設(shè)備維護維修制度》、《辦公人員分工及職責(zé)》。

（三）網(wǎng)站上模塊欄目及功能如下：

1、學(xué)校概況模塊：學(xué)校的基本情況。

2、學(xué)校組織模塊：學(xué)校下設(shè)組織。

3、新聞通知模塊：學(xué)校新聞活動動態(tài)。

4、教學(xué)管理模塊：教學(xué)管理規(guī)章制度。

5、教師園地模塊：名師風(fēng)采、教師榮譽。

6、學(xué)生園地模塊：學(xué)生作品、校園之星、經(jīng)驗交流。

7、德育之窗模塊：心理健康、德育教育。

8、我校電教模塊：電教資源、網(wǎng)絡(luò)安全。

9、我校圖片模塊：校園環(huán)境、教師活動、文化活動。

（四）所需的支持與幫助

首先，希望學(xué)校老師能支持配合學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)工作，給網(wǎng)站積極投稿，充實我校網(wǎng)站內(nèi)容。

其次，相關(guān)教師提供網(wǎng)站所需資料應(yīng)及時上交到網(wǎng)管員處以便能及時更新到網(wǎng)站中。

最后，要明確上交各種資料的格式都為電子稿。文本為word五號字、宋體。照片為800*600分辨率。不同欄目內(nèi)容以不同文件夾形式分類，標明先后順序。

網(wǎng)站建設(shè)中所需各位老師的幫助：

1、每位教師將自我介紹（電子稿）和正裝照片發(fā)布到網(wǎng)上。（照片由辦公室吳老師拍攝）。

2、校長同時寫下校長寄語。

3、學(xué)校會議通知需提前以電子稿形式上交到網(wǎng)管員處。

4、教學(xué)活動、政治學(xué)習(xí)、教師活動、學(xué)生活動、大隊部活動國旗下講話、班主任工作、三項競賽等相關(guān)內(nèi)容以專人負責(zé)，在活動結(jié)束后以電子搞形式上交到網(wǎng)管員處。

5、校園風(fēng)光照片采集。（辦公室吳老師拍攝）?

6、各班主任每班推薦一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生作為“明日之星”，作為全校學(xué)生的楷模。班主任負責(zé)撰寫推薦材料，并將相關(guān)學(xué)生的照片以電子版形式上交網(wǎng)管員處。

7、每周由各年級語文教師推薦一至二篇幅學(xué)生習(xí)作上交到網(wǎng)管員處。（以電子稿形式上交）?

8、教師遇到有好人好事、感人事跡時，希望多給網(wǎng)站進行投稿。

四、網(wǎng)站維護

1、學(xué)校網(wǎng)站由專人維護，定時更新。

2、加強監(jiān)督管理，杜絕網(wǎng)站出現(xiàn)不良信息，建立健全有效的審核機制。

3、力爭在較短時間內(nèi)充實網(wǎng)站內(nèi)容。

4、敬請廣大師生提出寶貴意見，使我們的校園網(wǎng)逐步完善。

五、網(wǎng)站建設(shè)意義

在這個高度信息化的社會里，建立自己學(xué)校網(wǎng)站是最直接的宣傳手段。網(wǎng)站的超時空特性，不僅能讓地區(qū)內(nèi)的人們了解學(xué)校，更可讓世界了解你的學(xué)校。學(xué)校網(wǎng)站能提供教學(xué)互動的全新方式，學(xué)校網(wǎng)站使得教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的交流有了全新的改變，它不再受到傳統(tǒng)課堂的制約。地理上的界限在這里已經(jīng)模糊和消失了，學(xué)校網(wǎng)站是真正沒有圍墻的學(xué)校。讓全校師生共同努力把我們的校園網(wǎng)站建設(shè)成學(xué)校對外宣傳的窗口；家長、學(xué)生與學(xué)校聯(lián)系的紐帶；社會支持的橋梁；教師教育教學(xué)的園地；學(xué)生有效學(xué)習(xí)的場所；成為教育百花園中一朵鮮艷的奇葩。

網(wǎng)站方案【篇4】

幾乎所有的企業(yè)都需要進行網(wǎng)站建設(shè),但企業(yè)往往只知道我需要建設(shè)一個網(wǎng)站,但網(wǎng)站建成什么樣子,什么類型都沒有概念。

那么企業(yè)網(wǎng)站是做給誰用?

1、客戶

就是你的采購商,你的網(wǎng)站完成后你想讓你的客戶通過網(wǎng)站來了解你,知道你的產(chǎn)品

2、老板

如果你是公司的職員,公司把網(wǎng)站建設(shè)的事情交付給你,那么你要完成的這個項目不只是給客戶看,還要給老板一個非常完美的交待,所以這個網(wǎng)站首先要過老板或者公司所有人這一關(guān).那么現(xiàn)在有一個問題--費用問題。

你的同事并不會關(guān)心你這個網(wǎng)站花了多少錢建成的，而是更關(guān)心做得好不好,比如你節(jié)省了成本花了1000塊錢做了一個模板網(wǎng)站,結(jié)果同事們或者老板會更把重心放在這個網(wǎng)站好不好,而你省了的錢不是為自己省的，結(jié)果事情沒有辦好的機率增大了。所以如果你是職員，把網(wǎng)站這個重要事情放在你這里，你的第一需求就是網(wǎng)站做的好不好,而不是幫公司節(jié)省了多少費用。

3、投資者

這些公司一般都是大公司，比如上市公司或才有融資的公司。這類公司占的比較并不多，這樣的企業(yè)，最關(guān)注的是網(wǎng)站的美觀度,而網(wǎng)站內(nèi)容與功能卻不關(guān)心，我們想一下，當(dāng)你的客戶打開你的網(wǎng)站時他第一眼關(guān)注的是什么,肯定不是去看這個網(wǎng)站做得好不好看,而要看這個網(wǎng)站是不是他想要找的網(wǎng)站.我們說的并不是美觀一點不重要,他同樣重要，但不如功能與展示內(nèi)容更重要.

通常的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)功能主要包含：公司介紹、展示產(chǎn)品、新聞中心、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、案例分析、技術(shù)中心、聯(lián)系方式等。

然后我們再根據(jù)企業(yè)的特色來增加或者刪除功能模塊。

網(wǎng)站方案【篇5】

費用預(yù)算

1、 企業(yè)建站費用的初步預(yù)算。一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。

2、 專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。

3、 網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案書后臺管理系統(tǒng)設(shè)計框架

（1） 網(wǎng)站后臺需要進行初步設(shè)計，為了方便使用者更新網(wǎng)站產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息，因為企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在不斷的增加和完善，所以為了方便用戶使用，后臺需要為客戶搭建一個管理平臺，產(chǎn)品以及產(chǎn)品分類增加，刪除，修改等功能。

（2） 在線留言以及網(wǎng)站公告：通過在線留言可以方便建立與客戶之間溝通的媒介，很多企業(yè)網(wǎng)站忽略這點。網(wǎng)站公告可以在第一時間內(nèi)告訴客戶企業(yè)新品的發(fā)布以及企業(yè)近期動態(tài)，這樣，當(dāng)自己有新產(chǎn)品推出的時候，總是會第一時間通知到這些客戶，也是提高客戶服務(wù)質(zhì)量的一種手段。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案書的內(nèi)容，建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析 1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。 2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。 3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。

網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用window20xx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。

建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：

企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。 3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。

網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。

如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

網(wǎng)站維護

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。

網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

4、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

5、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。

2、搜索引掣登錄等。

網(wǎng)站方案【篇6】

社區(qū)門戶是指個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社區(qū)性的門戶網(wǎng)站?，F(xiàn)在許多WEB2。0網(wǎng)站都屬于SNS網(wǎng)站，如網(wǎng)絡(luò)聊天（IM）、交友、視頻分享、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂共享等。另外不僅現(xiàn)在一些大網(wǎng)站開始了一些社區(qū)門戶的應(yīng)用，一些垂直領(lǐng)域的行業(yè)站點也開始了社區(qū)門戶的嘗試，并且效果不錯。

社區(qū)網(wǎng)站功能拈大致如下：

社區(qū)前后臺拈簡單分析：

1。社區(qū)前臺，社區(qū)主要是為注冊會員提供一個交流的平臺，會員通過注冊、個人信息管理、建立個人博客等操作建立各自的互動圈子，有時社區(qū)也會涉及金錢交易，如社區(qū)幣、開通某些權(quán)限等，因此有的社區(qū)要加入一個在線支付的拈。

2。網(wǎng)站的后臺即網(wǎng)站管理拈，用于對網(wǎng)站進行整體管理。1）管理員可在后臺對網(wǎng)站前臺各欄目的內(nèi)容進行添加、刪除、修改2）管理員可對前臺網(wǎng)友反饋模板的內(nèi)容進行回復(fù)及刪除3）管理員可對社區(qū)論壇進行管理;可以進行創(chuàng)建論壇版塊、任命管理員、任命版塊版主、刪除貼子、貼子置頂、刪除論壇用戶等操作。

不同類型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)重點：

1、垂直行業(yè)網(wǎng)站社區(qū)建設(shè)重點：技術(shù)交流為主這類主要以垂直型B2B網(wǎng)站社區(qū)為主，而其最主要的用戶無非有兩種：A：一種是技術(shù)人員：上社區(qū)最主要的需求是要了解新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)、相互交流、解決在技術(shù)開發(fā)及運用中遇到的問題，從而成功研制出新的產(chǎn)品或新的工藝；B：一種是銷售人員：上社區(qū)最主要的需求為了解新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)，解決一些簡單的技術(shù)問題，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足之處，從而為和談單打下基礎(chǔ)。

2、生活化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)重點：名稱及定位的創(chuàng)新1）電視及餐飲行業(yè)在改名及定位上的創(chuàng)新現(xiàn)在湖南衛(wèi)視很火的有娛樂味道的《誰是英雄》節(jié)目，原來是叫《新青年》，其實這個改名實際是一種定位的體現(xiàn)，也是一種文化的體現(xiàn)。在餐飲行業(yè)，同樣的川湘菜館，有的叫“川國演義”，有的叫“笑傲湘湖”，為什么他們要改呢，因為各個城市的川菜館實在太多，為了讓客人記住，必須要想辦法創(chuàng)新，而且要結(jié)合行業(yè)，用大家比較熟悉的名詞去創(chuàng)新，這樣才能快速建立有影響力的社區(qū)品牌。

2）知名綜合型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在改名及定位上的創(chuàng)新非常知名綜合性社區(qū)：天涯社區(qū)在其首頁標注“海內(nèi)存知己、天涯若比鄰”，其意大概為這里有大家的知己朋友，即使遠在天邊，也感覺像鄰居一樣近，據(jù)說這個定位吸引了好多海外的華人華僑常來天涯，也許這個名稱和定位也是天涯紅火的原因之一吧！另一個相對比較出名的社區(qū)：西祠胡同，有“居委會”、“大媽”、“片兒警”等稱呼，顯得更加以人為本。取名本是當(dāng)初的創(chuàng)始人比較喜歡北京的胡同，但是這個取名也使其能夠具有自己的文化底蘊。當(dāng)然，一個成功的社區(qū)絕對不僅僅是取個好名字，要各方面都齊頭并進。社區(qū)取名雖然僅是一個稱呼，但最重要的是要通過取名體現(xiàn)社區(qū)的定位、社區(qū)的特色和創(chuàng)新。

網(wǎng)站方案【篇7】

1、網(wǎng)站品牌化

品牌價值受到互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊，這讓很多傳統(tǒng)企業(yè)品牌感受創(chuàng)新改變的重要性。品牌策略的創(chuàng)新改變應(yīng)該從哪里開始呢？一個品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該如何與消費者接觸呢？

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)正在用哪些形式與消費者互動呢？短信、電話語音、微博、博客、BBS、貼吧、水軍…別忘了，這些都是別人的平臺，利用這些渠道本身已經(jīng)降低了企業(yè)自身的品牌價值。

豪無疑問，商易通認為打造一個集視覺創(chuàng)意、資訊、互動、工具于一體的企業(yè)品牌網(wǎng)站將是未來趨勢，品牌網(wǎng)站將成為了品牌與消費者之間最重要的接觸平臺。

2、網(wǎng)站營銷化

搜索營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷最有效、最直接的方式。它打破一切新奇的、概念式的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，因為他們都建立在有效的搜索營銷的基礎(chǔ)上。

商易通深刻的認識到搜索營銷又是以內(nèi)容收錄、網(wǎng)站排名、有效點擊、在線邏輯、效果分析為一體的系統(tǒng)工程，企業(yè)實施搜索營銷戰(zhàn)略，必然建立在網(wǎng)站具有強大的營銷功能的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)，以實現(xiàn)對品牌、銷售的搜索營銷雙贏戰(zhàn)略。

3、加強客戶服務(wù)

目前市場競爭的激烈性導(dǎo)致產(chǎn)品的差異迅速縮小，從而售前、售中、售后服務(wù)的個性化日益突出，各大企業(yè)都在著力加強這方面的宣傳力度。網(wǎng)站是一個交互性極強、反應(yīng)迅速的媒體，通過網(wǎng)站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務(wù)的質(zhì)量，從而為企業(yè)贏得更多的客戶，創(chuàng)造更好的效益。

4、展示產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢

在目前競爭激烈的市場中，除非一個大型公司具有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，一般的中、小型企業(yè)很難挖掘這方面的優(yōu)勢，不要緊，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是他的開放性和跨地域性，開放性決定了互諒網(wǎng)信息的共享，這一特點為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性：通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息；跨地域性使企業(yè)營銷突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，企業(yè)的収展方向和市場規(guī)模，因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技”。

5、提高工作、提高效率

Internet是與顧客溝通的重要工具，同時也是產(chǎn)品展示的重要渠道。通過Internet可以從各方面介紹被推銷的產(chǎn)品。測試產(chǎn)品市場反應(yīng)，并得到即時的反饋。在商業(yè)活動中一張照片可以勝過千言萬語，可以通過企業(yè)、產(chǎn)品、工程圖品及聲音、視頻等多媒體信息來服務(wù)客戶。

6、增進與客戶的溝通

客戶對公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見、建議，通過網(wǎng)站您可以及時得到并迅速反應(yīng)，然后通過網(wǎng)站或線下反饋給客戶。

網(wǎng)站方案【篇8】

1. 人員的安排與組織

2 工作內(nèi)容

（一）運營

1、負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標；

(二)客服人員 （前期兩名）

工作職責(zé)：

1. 通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2. 熟悉各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;

3. 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進行購買，促成交易。

4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。

6. 配合公司店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；

(三)網(wǎng)店美工（前期一名）

主要工作內(nèi)容 （熟練PS 合成、調(diào)色 及 摳圖）

1．負責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述工作；

2．負責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品后期圖片的處理和排版。

3. 店鋪裝修

4.活動海報設(shè)計

應(yīng)聘要求

1.愛好視覺，對設(shè)計有天生的觸覺。追求完美。

2.具有網(wǎng)頁美工設(shè)計能力和平面設(shè)計能力，一年以上的工作經(jīng)驗。

3.熟悉淘寶貨品上架、寶貝編輯等功能；

4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關(guān)設(shè)計軟件

5.有良好的團隊合作精神，有耐心,做事認真細心負責(zé),誠實可靠,能承受一定的工作壓力。

6.熟練編寫div/css優(yōu)先

(四)網(wǎng)店編輯（暫時不用，只招美工，）

1、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；

2、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；

4、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；

(五)倉儲人員

主要工作內(nèi)容：

1．按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負責(zé)進貨和發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存。

2、較強的服務(wù)客戶的意識及團隊合作精神

3、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩(wěn)定的合作。

4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

職責(zé)描述：

1、負責(zé)商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝。

2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等。

3、登記商品出庫記錄。

4、定期對庫房進行盤點，做到能拍即有貨

二 運營規(guī)劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作。

2、細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。

3、美工負責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4、編輯好各個產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。

(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價格。

3、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量。

(三)售后問題

委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問題的。

（四）配送及倉庫管理（建立ERP系統(tǒng)更方便快捷）

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架。

2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。

網(wǎng)站方案【篇9】

安防外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案及設(shè)計方案 建設(shè)安防、安檢行業(yè)網(wǎng)站，使其成為的企業(yè)網(wǎng)站和實現(xiàn)信息化和網(wǎng)絡(luò)化的整體平臺，與安防、安檢行業(yè)公司的戰(zhàn)略發(fā)展策略高度統(tǒng)一，服務(wù)于公司的市場營銷拓展、客戶服務(wù)、信息收集和企業(yè)管理。為您提供專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)解決方案

1、網(wǎng)站目標定位

建設(shè)安防、安檢行業(yè)網(wǎng)站，使其成為的企業(yè)網(wǎng)站和實現(xiàn)信息化和網(wǎng)絡(luò)化的整體平臺，與安防、安檢行業(yè)公司的戰(zhàn)略發(fā)展策略高度統(tǒng)一，服務(wù)于公司的市場營銷拓展、客戶服務(wù)、信息收集和企業(yè)管理。

1) 安防、安檢行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)可以幫助公司進行新產(chǎn)品發(fā)布與市場推廣策略，實現(xiàn)有效的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品宣傳，打造國際大公司形象。

2) 充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對安防、安檢行業(yè)公司新產(chǎn)品進行全面、及時的宣傳。

3) 通過多種形式以最直接、最具親和力的方式，進行安防、安檢行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)、安防、安檢行業(yè)信息動態(tài)展示。

4) 通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，全面展開推廣安防、安檢行業(yè)公司網(wǎng)站的系統(tǒng)營銷。

2、網(wǎng)站建設(shè)原則

商業(yè)性原則作為安防、安檢行業(yè)企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務(wù)于安防、安檢行業(yè)產(chǎn)品傳播，服務(wù)于安防、安檢行業(yè)企業(yè)與客戶、安防、安檢行業(yè)企業(yè)與經(jīng)銷商溝通渠道的建立，完善安防、安檢行業(yè)企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機

會，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學(xué)決策輔助。

品牌性原則為客戶提供有價值的安防、安檢行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，重點塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費，建立和培養(yǎng)忠誠消費群體。

經(jīng)濟性原則建立適合安防、安檢行業(yè)產(chǎn)品需求的網(wǎng)絡(luò)平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。

擴充性原則安防、安檢行業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計是具可擴充性的，前臺頁面的設(shè)計能保證LED網(wǎng)站在增加欄目后不會破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺數(shù)據(jù)庫的設(shè)計具有高度的擴充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別的增、刪、修改。通過安防、安檢行業(yè)網(wǎng)站既為客戶提供了自己的品牌形象展示，又為公司經(jīng)營提供便利，為廣大客戶提供一個與交互的窗口。

3、安防、安檢行業(yè)網(wǎng)基本站結(jié)構(gòu)圖

1、關(guān)于我們：介紹公司歷史、文化、榮譽證書等；

2、最新動態(tài)：用于發(fā)布安防監(jiān)控防盜報警行業(yè)動態(tài)、咨訊、安防監(jiān)控防盜報警產(chǎn)品活動等信息；

3、安防監(jiān)控防盜報警產(chǎn)品介紹：對安防監(jiān)控防盜報警行業(yè)企業(yè)所生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品進行詳細的分類介紹、圖文并茂；

4、客戶案例：充分展示安防監(jiān)控防盜報警行業(yè)產(chǎn)品的成功案例；

5、技術(shù)專區(qū)：介紹安防監(jiān)控防盜報警行業(yè)的一些技術(shù)知識；

6、安防監(jiān)控防盜報警行業(yè)知識：

7、在線客服：通過網(wǎng)站企客戶商務(wù)通軟件，充分實現(xiàn)網(wǎng)站訪客與客、服之間的即時通信（IM）、并把網(wǎng)站的在線銷售、實時客服和網(wǎng)站管理功能融合在一起，更好的服務(wù)客戶；

8、友情連接：通過和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站之間的相互連接，增加網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站排名，讓更多的用戶訪問網(wǎng)站；

9、聯(lián)系我們：充分展示安防監(jiān)控防盜報警行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系方式、支付方式、乘車線路等。

網(wǎng)站方案【篇10】

第一部分網(wǎng)站設(shè)計規(guī)劃

一、 網(wǎng)站目的和定位

藤縣吳氏父子香料有限公司為專業(yè)從事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、東歐、東南亞、非洲、大洋洲、中東、東亞、西歐市場，是以外貿(mào)為主的公司。語言與地域的差距使得信息交流成為公司業(yè)務(wù)進展的障礙，外貿(mào)公司的難點就是信息溝通。如何才能以最低的成本解決產(chǎn)品銷售中的信息溝通的問題？我們將為貴公司解決這方面的問題提供量身定制的服務(wù)！

網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù)，并且借助網(wǎng)絡(luò)，敏銳的捕捉商機。

藤縣吳氏父子香料有限公司作為專業(yè)從事香料加工和出口的公司，必需建立一個國際性的信息交互平臺，通過這個平臺來展示公司的產(chǎn)品，樹立一個國際貿(mào)易的公司形象。同時利用網(wǎng)絡(luò)速度快、互動性強、不受時間地域限制、成本低等優(yōu)點，讓全球各地的客戶能夠隨時的瀏覽到公司的信息，并且能夠及時的與貴公司建立商業(yè)聯(lián)系。擁有了這樣的一個平臺，就可以解決的一些產(chǎn)品銷售中的信息溝通障礙，達到輔助產(chǎn)品銷售的目的。

二、 設(shè)計風(fēng)格和技術(shù)優(yōu)勢

我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢，在開發(fā)建設(shè)藤縣吳氏父子香料有限公司網(wǎng)站中將嚴格遵循以下原則：

1．在設(shè)計上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁面設(shè)計體現(xiàn)藤縣吳氏父子香料有限公司的國際貿(mào)易型企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感，并且參考國外網(wǎng)站和文化差異使網(wǎng)站符合瀏覽者的查看習(xí)慣和審美觀念。

2．在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動性，并且采用多種機制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時響應(yīng)。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定，采用網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)登錄安全、各分系統(tǒng)安全、分系統(tǒng)模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。

3．網(wǎng)站易維護、易升級、易操作，有良好的動態(tài)性和交互性。網(wǎng)站制作采用Dreamweaver MX、Fireworks MX、Flash Mx、Photoshop網(wǎng)頁制作工具，使用PHP 語言為后臺程序開發(fā)技術(shù)。網(wǎng)站制作采用后臺程序進行控制，前臺進行維護只需要對內(nèi)容進行發(fā)布和修改，修改完后在線提交到后臺數(shù)據(jù)庫中，不必進行繁瑣的上傳下載工作。

同時網(wǎng)站中采用了很多程序模塊如新聞發(fā)布系統(tǒng)、圖片管理系統(tǒng)、問題反饋系統(tǒng)、單頁文章管理系統(tǒng)等，做到了網(wǎng)站動態(tài)信息及時更新，從而降低用戶的網(wǎng)站管理成本。

第二部分網(wǎng)站整體構(gòu)架

一、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖：

二、欄目詳細介紹：

網(wǎng)站首頁：

首頁放置內(nèi)容應(yīng)為本網(wǎng)站的精華和欄目概要等重要信息。首頁的風(fēng)格以大方、直觀、精致為主，讓瀏覽者能更輕松方便的獲得他們想了解的內(nèi)容。 首頁內(nèi)容：（1）網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站banner圖（動畫）。

（2）導(dǎo)航欄：HOME(首頁)、ABOUT US（關(guān)于我們）、PRODUCTS（產(chǎn)品介紹）、NEWS（新聞中心）、FAQ（常見問題）、FEEDBACK）（問題反饋）、CONTACT US（聯(lián)系我們）。 （3）公司簡介（縮減版的介紹，可以通過點擊more進入到“關(guān)于我們”界面。） （4）新聞（發(fā)布公司的動態(tài)和新聞。）

（5）產(chǎn)品（首頁有一些產(chǎn)品的圖片，作為引入到產(chǎn)品介紹。） （6）聯(lián)系方式 (包括公司地址、公司電話、郵箱等。) （7）版權(quán)信息、地址、電話、備案號。

關(guān)于我們：

關(guān)于我們內(nèi)容設(shè)置是以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

（1） 企業(yè)簡介：主要是簡要介紹公司的發(fā)展規(guī)模，經(jīng)營范圍和服務(wù)宗旨。 （2） 榮譽資質(zhì)：主要是介紹公司的經(jīng)營資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量證書等。

產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品介紹產(chǎn)品展示為網(wǎng)站的主要欄目，圖片和圖片文字說明，詳細展示產(chǎn)品包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品規(guī)格尺寸及詳細介紹?？梢园凑债a(chǎn)品類別進行分類展示。

公司新聞：發(fā)布公司的最新動態(tài)，可通過網(wǎng)絡(luò)隨時更新。 常見問題：發(fā)布和公司業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶希望的問答式信息。

問題反饋：這是一個信息交互的模塊，客戶可以在這里留言咨詢想了解的信息和需要解決問題。

聯(lián)系我們：發(fā)布公司的地址、電話、郵箱、聯(lián)系人等信息。

第三部分后臺管理說明

一、后臺管理功能分類

（1）、新聞信息發(fā)布系統(tǒng)

是將網(wǎng)頁上的某些需要經(jīng)常變動的信息，類似新聞、公告、新產(chǎn)品等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動發(fā)布所選的信息內(nèi)容?？梢允褂么讼到y(tǒng)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁面，自動生成首頁的新聞鏈接，同時產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理界面，自動發(fā)布行業(yè)新聞，并且新聞內(nèi)容頁中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁代碼，自由設(shè)置新聞類別，自動顯示信息的發(fā)布時間。 （２）圖片管理系統(tǒng)

是將圖片庫上的某些需要經(jīng)常變動的圖片集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。圖片發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動發(fā)布所選的圖片內(nèi)容?？梢允褂么讼到y(tǒng)構(gòu)造新的圖片頁面，提供圖片頁面的管理界面，自動發(fā)布圖片，自由設(shè)置圖片類別。

（3）、單頁文章管理系統(tǒng)

可以管理如：編輯管、理內(nèi)容管理、聯(lián)系我們、內(nèi)貿(mào)核心等欄目的內(nèi)容。發(fā)布內(nèi)容時直接在編輯區(qū)輸入內(nèi)容，然后進行編輯即可。

（4）問題反饋管理系統(tǒng)

可以查看和管理客戶問題反饋，及時進行回復(fù)和解決。

二、后臺更新的功能描述

整站采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫設(shè)計，內(nèi)含功能強大的網(wǎng)站內(nèi)容在線可視化編輯更新系統(tǒng)，無需專業(yè)技術(shù)，只要會打字，會用WORD辦公軟件，即可輕松完成網(wǎng)站的維護更新及信息審核，圖片上傳等，從人力投入與時間上大大節(jié)約了維護成本，減輕了網(wǎng)站維護中的負擔(dān)。

在線可視化內(nèi)容編輯平臺有著與WORD幾乎一樣強大的可視化編輯功能，在線編輯，所見即所得，維護的內(nèi)容包括：主副標題、段落樣式，文字大小，文字顏色，文字字體，表格、圖片插入、超鏈接功能、多媒體插入、特殊符號支持、表情圖符、上下標、段落縮進、動作復(fù)作或撤消、插入水平尺更、上傳并插入flash、以附件形式插入文件、插入表格、插入連接、取消連接、插入特殊符號、插入日期、插入時間。

第四部分 網(wǎng)站建設(shè)流程以及實施計劃

以雙方確定合同日期為準，日期計算以每周五個工作日為準。在網(wǎng)站建設(shè)期間藤縣吳氏父子香料有限公司需及時提供所需資料并給予必要的協(xié)助。

下面是網(wǎng)站建設(shè)流程圖：

第五部分網(wǎng)站維護和售后支持服務(wù)

1、網(wǎng)站內(nèi)容維護

網(wǎng)站內(nèi)容的更新、修改、刪除和上傳等內(nèi)容維護工作均由客戶自行進行。我公司提供網(wǎng)站使用的培訓(xùn)，在發(fā)布新聞或產(chǎn)品等信息時遇到問題，我方提供免費的咨詢服務(wù)。 ２、網(wǎng)站技術(shù)支持服務(wù)

我們負責(zé)客戶網(wǎng)站的正常運行、每個月備份一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)、提供全面的技術(shù)支持服務(wù)、輔助客戶。如果您需了解更多的情況或?qū)@對網(wǎng)站的使用有不明白之處，請隨時與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供技術(shù)支持服務(wù)。

第六部分 網(wǎng)站的備案手續(xù)

依據(jù)我國現(xiàn)行法規(guī)，對于網(wǎng)站的開通必需辦理備案登記申請備案號。企業(yè)型網(wǎng)站需到通訊管理局辦理網(wǎng)站備案，如使用我公司的空間主機服務(wù)，非專項網(wǎng)站我們將免費代向有關(guān)部門提交申請，貴公司也可以自行申請。

網(wǎng)站方案【篇11】

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群x軟件；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

網(wǎng)站方案【篇12】

網(wǎng)站定位：

1、規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個地步，各種各樣的地方門戶相繼興起，大多為省級市級的門戶站，這類站點一般都有大型的網(wǎng)絡(luò)公司或電信級別的運行商，所以我們與之絕對抗衡不起，所以我們的規(guī)?？梢钥刂圃趨^(qū)(縣)這類級別，這個級別的地方門戶或許無法獲得很大的盈利，但是互聯(lián)網(wǎng)的財富是無限的，如果讓自己的站盈利還靠廣大站長的精明頭腦，我相信大家可以辦到的。)

2、內(nèi)容，地方站點的級別確定后便選擇域名跟布置內(nèi)容，域名一般帶有地方的名稱的拼音還是挺好的，比較有地方氣息，而且要易記!內(nèi)容頻道這個根據(jù)當(dāng)?shù)卣{(diào)查來定，但是我想說的是現(xiàn)在的地方站一定要以便民的內(nèi)容為主，可以有：分類信息、公交、地圖、本地新聞、房屋出租轉(zhuǎn)讓、物品交易(交換)等，走百姓的路線才是我們做網(wǎng)站發(fā)展的路線。其他的頻道如：blog、音樂、電影、娛樂、女性、搞笑……這些附加的頻道可以根據(jù)自己對當(dāng)?shù)匕傩盏恼{(diào)查跟了解的基礎(chǔ)上進行附加，切記不要雜亂的附加n多的頻道，那樣維護麻煩又沒效益，抓住重點進行維護發(fā)展!

網(wǎng)站推廣：

1、網(wǎng)吧推廣，與網(wǎng)吧主進行協(xié)商將瀏覽器主頁設(shè)置為門戶首頁，當(dāng)然這是需要一定費用的，根據(jù)與吧主的交情，呵呵，畢竟的當(dāng)?shù)氐模M量。還有個方法就是為網(wǎng)吧提供每個吧臺的號碼牌，免費贊助給他們，當(dāng)然我們是為了在這個牌牌上加自己的宣傳廣告!

2、傳單廣告，可以在城市小區(qū)農(nóng)村主要路口張貼廣告。另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進行針對性推廣。還有一個比較有意思的，可以為電腦商城免費贈送電腦配置單表格，然后背面就是我們的廣告了，這個上鏡率也很高!

3、活動推廣，可以舉辦互動活動進行推廣。比如：免費的電腦知識問答免費軟件故障維修等。另外一些大型活動，基于成本考慮，前期可以不予考慮。

5.免費派送，這也是常用推廣方法之一，由于對于成本的考慮，物品可以是鼠標墊，鼠標腳貼，以及音樂影視軟件等免費光盤。這些物品成本較低，而且與電腦相關(guān)。

6.熟人推廣，親戚朋友同學(xué)認識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。范圍有限，但是能夠起到一定的作用。

7、互外廣告，包括電視及公告設(shè)施廣告牌。此推廣成本較高，網(wǎng)站前期可以不予考慮。包括公共廁所垃圾桶電線干等.當(dāng)然，這些廣告的成本也比較多些。

8、qq宣傳，通過qq進行宣傳，群廣告，最好建立自己的網(wǎng)站官方群，鞏固一定的地位。當(dāng)然，地方站點的定位跟推廣學(xué)問遠不止只些，但是我也剛了解，慢慢深入，高手請必要見笑，呵呵：)

網(wǎng)站收益：

這個最不好說的，不過必備的ggad等等先加上去是關(guān)鍵，具體的收益有了流量自然就什么都好辦了。

網(wǎng)絡(luò)教育方案優(yōu)選11篇

“網(wǎng)絡(luò)教育方案”是什么欄目小編已經(jīng)為你搜集好了詳細信息。哈佛校訓(xùn)：機會永遠都是留給有準備的人，為了更好地完成領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)。我們應(yīng)該認真準備一份工作方案，方案的制定需要做到妥善無誤。歡迎閱讀，希望對你有幫助！

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇1

“國有禮則國昌，家尚禮則家大，身尚禮則身正，心有禮則心泰。”為進一步促進我公司的精神文明建設(shè)和提高全員的文明禮儀素質(zhì)，大力倡導(dǎo)“遵紀守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，本次宣傳活動以公司全體員工為對象，將廣泛深入開展文明禮儀知識普及教育，現(xiàn)制定實施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

文明禮儀是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是現(xiàn)代社會文明的重要標志。要以社會主義核心價值體系和社會主義榮辱觀為指導(dǎo)思想，深入開展文明禮儀宣傳教育實踐活動，進一步普及文明禮儀知識，規(guī)范文明禮儀行為，塑造全體員工講文明、守禮儀、重誠信、團結(jié)友善、愛崗敬業(yè)、親和融洽的良好形象。

二、活動目標

這次開展文明禮儀宣傳教育實踐活動，以“文明禮儀伴我行，齊心協(xié)力創(chuàng)和諧”為主題，組織有針對性、參與性、實效性的實踐活動，普及文明風(fēng)尚，規(guī)范文明行為，提升全員的道德素質(zhì)，引導(dǎo)廣大員工提高文明意識，增長禮儀知識，樹立文明新風(fēng)，遵守禮儀規(guī)范，進一步調(diào)動員工學(xué)禮儀、重禮儀、講禮儀、踐行禮儀的積極性，營造良好、和諧的氛圍。

三、活動內(nèi)容

開展文明禮儀宣傳教育實踐活動，主要是普及員工日常行為禮儀、個人禮儀、公務(wù)禮儀、生活禮儀等方面的教育，大力宣傳文明禮儀教育實踐活動，營造良好的企業(yè)氛圍，并積極從以下幾個方面重點加以推進。

（1）發(fā)倡議書，利用橫幅，倡導(dǎo)廣大員工參與以“文明禮儀伴我行，齊心協(xié)力創(chuàng)和諧”為主題的“告別不文明行為”簽名儀式。

（2）利用公司各區(qū)域宣傳欄張貼海報、各公共區(qū)域設(shè)立標語等各種渠道針對文明禮儀教育進行大力宣傳。

（3）播放文明禮儀相關(guān)電影及知識講座視頻。

（4）組織“尋找不文明行為”的拍攝活動（錄像或照片），曝光各種不文明行為，針對于對地吐痰、隨手扔垃圾等不文明現(xiàn)象，應(yīng)給予警告或酌情罰款。

（5）組織“尋找文明典范”將身邊你認為可做文明典范的對象用文字或圖片視頻等予以描述提交至人事行政部。

四、活動要求

（1）統(tǒng)一思想，提高認識。各部門要充分認識開展文明禮儀宣傳的重要性，把它視為構(gòu)建和諧企業(yè)的重要內(nèi)容，要以本次宣傳活動為契機，使員工的文明意識、良好的行為習(xí)慣更上一個新臺階。

（2）部門同事之間講公德，樹新風(fēng)，弘揚社會主義高尚情操，團結(jié)友愛，熱愛本職崗位，積極參與各種文明行為活動，進一步建立文明和諧的人際關(guān)系。

（3）形成機制、狠抓落實。各部門主管應(yīng)身先率人，以身作則做好榜樣，并積極響應(yīng)和配合文明禮儀宣傳活動的開展，逐步督促員工樹立起文明形象和糾正不文明行為。加強對文明禮儀教育實踐活動的指導(dǎo)交流和檢查。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇2

一、活動目的

通過這次主題班會，使同學(xué)們明白如何預(yù)防手機詐騙的重要性，通過本次活動，讓學(xué)生了解詐騙的各種形式，避免上當(dāng)受騙。

二、背景分析

隨著社會的發(fā)展，交通事業(yè)的發(fā)達，生活水平的提高，飲食渠道的廣闊，信息技術(shù)的進步，越來越多的安全問題也逐漸暴露，由其帶來的交通、飲食、消防、網(wǎng)絡(luò)等方面的一系列問題也浮出了水面，為了加強學(xué)生在生活中各方面的預(yù)防能力，為了提高學(xué)生在各種災(zāi)難來臨時的應(yīng)對能力，為了灌輸學(xué)生更多的自我預(yù)防、自我保護、自我應(yīng)對、自我逃生的能力。召開本次主題班會。

三、引入提問：什么是“盜竊和詐騙”

所謂“盜竊和詐騙”就是犯罪分子利用學(xué)生經(jīng)驗少，心腸軟等特點，蓄意編造故事，博得大學(xué)生的同情，伺機借走其銀行卡，然后想盡辦法盜走密碼，最終騙走卡內(nèi)資金的事項。

四、幻燈片播放

（1）校園中常見的詐騙盜竊案例。

（2）社會上常見的詐騙盜竊案例四、學(xué)生討論分組討論身邊發(fā)生的案例以及如何預(yù)防此例事件的發(fā)生五、班主任總結(jié)“害人之心不可有，防人之心不可無”，不可無根據(jù)的同情陌生人，或者是昔日的好友，不可泛濫其同情心。詳細的闡述如何合理利用和保管銀行卡等。

五、情景劇

搞笑版“老同學(xué)”。（一個學(xué)生被昔日的同學(xué)以介紹工作為由騙入傳銷的情景?。?/p>

六、班會課總結(jié)

短短的40分鐘我希望能夠在我們每個人的心里播下了一顆安全意識的種子，希望通過這次班會，能夠再次喚醒同學(xué)們對生活中各種安全問題的重視意識。大地蘇醒，春風(fēng)又綠，我們要讓自己心中那顆安全教育理念的種子發(fā)芽開花、長成參天大樹，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧。

學(xué)校組織了師徒結(jié)對的活動，我有幸與在教育教學(xué)工作方面非常優(yōu)秀的魏琳琳老師結(jié)為師徒。師徒結(jié)對的活動，使我們這些新教師在教學(xué)上有了引路人，幫助我們逐漸走出迷茫困惑的階段。在新學(xué)年開學(xué)之初，魏老師及時在學(xué)科思想認識上給予了我引導(dǎo)，使我盡快以較好的狀態(tài)投入到教學(xué)活動中去。在師徒結(jié)對的這一年中，我們的常規(guī)活動有以下幾方面：

一是課前（備課）：在這個環(huán)節(jié)中主要是老師為主，老師在我根據(jù)課標對課文理解的基礎(chǔ)之上提出她的建議，指出我的偏差所在，第二次帶領(lǐng)我重新理解課文及教學(xué)的目標，以達到我深入理解本課教學(xué)目標為主。再次，教學(xué)設(shè)計，重難點如何突破，老師也會在我的方法的基礎(chǔ)之上進一步地教我優(yōu)化教學(xué)的過程和方法。以致于每次師徒集體備課后讓我頓感那沉甸甸的收獲我在手中。

二是課堂（聽課）：在這個環(huán)節(jié)中基本上是徒聽師和師聽徒兩種方式，其中徒聽師為主體。我在聽課中做比較，反思自己的教法，及時記錄指導(dǎo)老師的優(yōu)點或某個教學(xué)環(huán)節(jié)的感想，包括教學(xué)進度、教學(xué)重難點突破、精讀內(nèi)容的設(shè)計、課堂容量以及節(jié)奏的輕重緩急等等，同時也能幫助我了解學(xué)生對知識的實際掌握情況，及時調(diào)整授課難度?？傊犝n為我的備課與教學(xué)起到了導(dǎo)航的作用。

三是課后（評課）：在這個過程中涵蓋的范圍比較廣，比如教學(xué)和生活、校外和校外的關(guān)心等。每次老師聽過我的課后及時給我反饋信息，指出課堂中的優(yōu)缺點及提出調(diào)整思路等。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇3

為進一步推動我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照《中共_市委網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于開展20__年_市網(wǎng)絡(luò)宣傳周活動的通知》和《_市教育委員會辦公室關(guān)于舉辦20__年教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周網(wǎng)絡(luò)安全攻防競賽的通知》要求，學(xué)校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，具體活動方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)習(xí)宣傳主席-網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網(wǎng)絡(luò)安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網(wǎng)絡(luò)安全。

二、活動時間

時間：9月17日-23日。

三、活動主題

主題：“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”

宣傳周活動期間，開展“網(wǎng)絡(luò)安全進校園”主題日活動

四、活動形式

本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式。

1、開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。

各學(xué)院要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報欄、橫幅、海報等宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識。

2、舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。

組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片。

3、開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。

各學(xué)院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽、技能競賽，引導(dǎo)師生主動學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識，加強網(wǎng)絡(luò)安全自我保護意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。

4.召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會。

組織學(xué)生召開一次主題班會，可以視頻、實例、線上線下互動交流等方式，組織學(xué)生討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險的能力。

5、網(wǎng)絡(luò)推送

通過學(xué)院微信公眾號、微博面向全校師生進行網(wǎng)絡(luò)安全信息推送。

6、校園廣播宣傳

活動期間，校園廣播站廣播有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的常識，提高師生網(wǎng)絡(luò)安全意識。(該部分由校團委廣播站負責(zé))

五、活動要求

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院黨總支要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責(zé)任到位。

2、務(wù)求取得實效。各學(xué)院黨總支要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。

3、建立長效機制。各學(xué)院黨總支要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機，加強網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長效工作機制。

4、做好相關(guān)工作。各學(xué)院黨總支要圍繞本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周的活動主題，及時開展各種形式的宣傳活動，廣泛普及網(wǎng)絡(luò)安全常識，切實將安全、健康、文明上網(wǎng)理念內(nèi)植于心，外踐于行。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇4

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣直各部門單位：

根據(jù)自治區(qū)、地區(qū)有關(guān)要求，按照《新聞宣傳報道管理辦法》有關(guān)內(nèi)容，為進一步加強我縣網(wǎng)絡(luò)和信息安全管理工作，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下。

一、建立健全網(wǎng)絡(luò)和信息安全管理制度

各單位要按照網(wǎng)絡(luò)與信息安全的有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定和工作要求，制定并組織實施本單位網(wǎng)絡(luò)與信息安全管理規(guī)章制度。要明確網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作中的各種責(zé)任，規(guī)范計算機信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)部控制及管理制度，切實做好本單位網(wǎng)絡(luò)與信息安全保障工作。

二、切實加強網(wǎng)絡(luò)和信息安全管理

各單位要設(shè)立計算機信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對計算機信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及應(yīng)用、管理、維護等工作進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督。要建立本單位計算機信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用管理崗位責(zé)任制，明確主管領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任部門，各盡其職，常抓不懈，并按照“誰主管誰負責(zé)，誰運行誰負責(zé)，誰使用誰負責(zé)”的原則，切實履行好信息安全保障職責(zé)。

三、嚴格執(zhí)行計算機網(wǎng)絡(luò)使用管理規(guī)定

各單位要提高計算機網(wǎng)絡(luò)使用安全意識，嚴禁涉密計算機連接互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)，嚴禁在非涉密計算機上存儲、處理涉密信息，嚴禁在涉密與非涉密計算機之間交叉使用移動存儲介質(zhì)。辦公內(nèi)網(wǎng)必須與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)實行物理隔離，并強化身份鑒別、訪問控制、安全審計等技術(shù)防護措施，有效監(jiān)控違規(guī)操作，嚴防違規(guī)下載涉密和敏感信息。通過互聯(lián)網(wǎng)電子郵箱、即時通信工具等處理、傳遞、轉(zhuǎn)發(fā)涉密和敏感信息。

四、加強網(wǎng)站、微信公眾平臺信息發(fā)布審查監(jiān)管

各單位通過站、微信公眾平臺在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布信息，要遵循涉密不公開、公開不涉密的原則，按照信息公開條例和有關(guān)規(guī)定，建立嚴格的審查制度。要對網(wǎng)站上發(fā)布的信息進行審核把關(guān)，審核內(nèi)容包括：上網(wǎng)信息有無涉密問題；上網(wǎng)信息目前對外發(fā)布是否適宜；信息中的文字、數(shù)據(jù)、圖表、圖像是否準確等。未經(jīng)本單位領(lǐng)導(dǎo)許可嚴禁以單位的名義在網(wǎng)上發(fā)布信息，嚴禁交流傳播涉密信息。堅持先審查、后公開，一事一審、全面審查。各單位網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布審查工作要有領(lǐng)導(dǎo)分管、部門負責(zé)、專人實施。

嚴肅突發(fā)、敏感事（案）件的新聞報道紀律，對民族、宗教、軍事、環(huán)保、反腐、人權(quán)、計劃生育、嚴打活動、暴恐案件、自然災(zāi)害，涉暴涉恐公捕大會、案件審理、非宗教教職人員、留大胡須、蒙面罩袍等敏感事（案）件的新聞稿件原則上不進行宣傳報道，如確需宣傳報道的，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)同意，上報地區(qū)層層審核，經(jīng)自治區(qū)黨委宣傳部審核同意后，方可按照宣傳內(nèi)容做到統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一發(fā)布，確保信息發(fā)布的時效性和嚴肅性。

五、組織開展網(wǎng)絡(luò)和信息安全清理檢查

各單位要在近期集中開展一次網(wǎng)絡(luò)安全清理自查工作。對辦公網(wǎng)絡(luò)、站和微信公眾平臺的安全威脅和風(fēng)險進行認真分析，制定并組織實施本單位各種網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作計劃、工作方案，及時按照要求消除信息安全隱患。各單位要加大網(wǎng)絡(luò)和信息安全監(jiān)管檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)問題、堵塞漏洞、消除隱患；要全面清查，嚴格把關(guān)，對自查中發(fā)現(xiàn)的問題要立即糾正，存在嚴重問題的單位要認真整改。

各單位要從維護國家安全和利益的戰(zhàn)略高度，充分認識信息化條件下網(wǎng)絡(luò)和信息安全的嚴峻形勢，切實增強風(fēng)險意識、責(zé)任意識、安全意識，進一步加強教育、強化措施、落實責(zé)任，堅決防止網(wǎng)絡(luò)和信息安全事件發(fā)生。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇5

一、活動主題：網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民

普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，旨在提高我校全體師生網(wǎng)絡(luò)安全自我保護意識，提升網(wǎng)絡(luò)安全問題甄別能力。

二、活動時間：9月19日至9月25日

三、活動內(nèi)容

以凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，安全使用網(wǎng)絡(luò)為目標，統(tǒng)一使用國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動標識，普及基本的，使廣大師生員工增強網(wǎng)絡(luò)安全防范意識，提高網(wǎng)絡(luò)安全防護技能。

四、活動形式

1、標語宣傳

在我校LED滾動屏循環(huán)滾動網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民等網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標語。

2、消息推送

通過辦公系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)等推送網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周相關(guān)精神和網(wǎng)絡(luò)安全手冊等。

3、開辦專欄

在我校網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點上開辟網(wǎng)絡(luò)安全專欄，普及基本的網(wǎng)絡(luò)知識，使廣大師生員工增強網(wǎng)絡(luò)安全防范意識，提高識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全威脅的能力。

4、視頻短片

通過校園網(wǎng)VOD及有線電視網(wǎng)絡(luò)播放網(wǎng)絡(luò)安全的。相關(guān)視頻。

5、安全培訓(xùn)

面向我校各部門的網(wǎng)絡(luò)管理員進行網(wǎng)站安全防護專項培訓(xùn)，提高我校二級站點的安全防護能力。

6、網(wǎng)絡(luò)協(xié)會

加強對網(wǎng)絡(luò)協(xié)會的安全培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)會面向?qū)W生普及網(wǎng)絡(luò)安全知識。

現(xiàn)代教育技術(shù)中心

20xx年9月19日

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇6

為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在交流經(jīng)驗、傳承文明、服務(wù)大局中的積極作用，促進網(wǎng)絡(luò)信息管理工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，擴大宣傳思想文化工作和精神文明建設(shè)工作在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，促進社會主義核心價值體系建設(shè)，我院擬組建發(fā)展網(wǎng)絡(luò)文明志愿者隊伍，在廣大師生中傳播文明、引領(lǐng)風(fēng)尚。具體方案如下：

一、基本情況

1、志愿者條件。網(wǎng)絡(luò)文明志愿者要求堅持正確的政治方向，擁護和貫徹黨的基本理論、路線和方針政策，熱心精神文明建設(shè)，熟悉網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，具備較好思想文化素質(zhì)和文字寫作水平;服從組織分配，志愿參加網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動，無私奉獻和吃苦耐勞精神;掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播方法。

2、志愿者組成。重點依托我院教師和學(xué)生為網(wǎng)絡(luò)文明志愿者。

3、承擔(dān)義務(wù)

(1)展示創(chuàng)建成果。開展網(wǎng)絡(luò)文明志愿服務(wù)工作，著眼點在于“文明”，著力點在于“傳播”。每個網(wǎng)絡(luò)文明志愿者要經(jīng)常關(guān)注我校、我學(xué)院文明創(chuàng)建工作的動態(tài)，積極參與文明辦組織的各項創(chuàng)建活動，留意收集整理創(chuàng)建情況、先進事跡材料，定期在網(wǎng)絡(luò)上編發(fā)相關(guān)文字、圖片及音視頻材料。

(2)營造濃厚氛圍。網(wǎng)絡(luò)交流的特點要求網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿服務(wù)必須經(jīng)常參與網(wǎng)絡(luò)互動活動。廣大網(wǎng)絡(luò)文明志愿者要善于借助文明辦組織的各種文明創(chuàng)建活動，善于利用中央、省、市重點新聞網(wǎng)站及校園網(wǎng)等網(wǎng)站的博客、論壇、貼吧等互動陣地，加強與網(wǎng)民交流溝通，揭露網(wǎng)上不文明的危害性，形成知榮棄恥、褒榮貶恥、揚榮抑恥的文明理念，在網(wǎng)絡(luò)上叫響文明創(chuàng)建口號，營造爭做文明網(wǎng)民的濃厚氛圍。

(3)開展倡議活動。通過各班級舉辦關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)文明傳播”的主題班會和網(wǎng)絡(luò)文明傳播的“自律承諾簽名”活動，更大層次的提高學(xué)生文明上網(wǎng)、道德上網(wǎng)的意識。

二、工作內(nèi)容

1、收集整理本學(xué)院精神文明建設(shè)工作動態(tài)、創(chuàng)建成果、先進事跡等情況，上傳相關(guān)文字、圖片及音視頻材料，協(xié)助校園網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)。

2、志愿者利用微博、QQ等積極傳播網(wǎng)絡(luò)文明傳播知識。

3、各班級舉辦關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)文明傳播”的主題班會。

4、各班級舉辦關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明傳播的“自律承諾簽名”活動。

5、組織團、學(xué)生會干部進宿舍進行實地宣傳“文明網(wǎng)絡(luò)傳播”知識。

三、工作要求

一是高度重視，積極參與。各志愿者要充分認識開展網(wǎng)絡(luò)文明志愿服務(wù)活動的重要意義，把它作為凈化社會文化環(huán)境，加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的具體舉措，作為加強對全校師生，特別是青少年學(xué)生進行社會主義核心價值體系宣傳教育的重要載體和抓手，突出主題，創(chuàng)新載體，切實抓緊抓好。

二是示范引導(dǎo)，宣傳推廣。各志愿者要充分運用多種形式和手段，加大宣傳力度，對先進典型、好人好事進行宣傳報道，專題登載志愿者參加活動的收獲體會，營造濃厚的輿論氛圍，推動活動的深入開展。

三是重在落實，務(wù)求實效。在網(wǎng)絡(luò)文明志愿者活動中，要突出網(wǎng)絡(luò)文明道德主題，強化交流互動，采取多種形式，廣泛吸引廣大師生的參與，使“文明上網(wǎng)”成為全校師生的自覺行動，并使文明行為輻射到家庭成員的社會生活中。小手拉動大手，確保活動取得實實在在的效果。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇7

一、指導(dǎo)思想

深入宣傳貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于網(wǎng)絡(luò)強國的重要思想，宣傳貫徹習(xí)近平總書記在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上的重要講話精神，宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就，深入宣傳貫徹《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》等相關(guān)法律法規(guī)，圍繞宣傳主題和宣傳內(nèi)容、編制發(fā)放宣傳資料。通過校園廣播、微信公眾號、主題班會等多種形式參與網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育活動，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升廣大師生網(wǎng)絡(luò)安全意識和防護技能。

二、活動時間

9月17日——9月23日

三、宣傳主題

網(wǎng)絡(luò)安全伴我行

四、活動內(nèi)容

(一)開展網(wǎng)絡(luò)安全“校園日”宣傳活動

1.按照市委網(wǎng)信辦指導(dǎo)，全區(qū)學(xué)校集中開展網(wǎng)絡(luò)安全資料進學(xué)校、進課堂活動。通過張貼海報、發(fā)放宣傳材料，組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識手冊;

2.將網(wǎng)絡(luò)安全知識納入中小學(xué)安全知識網(wǎng)絡(luò)答題活動中。

(二)舉辦“網(wǎng)絡(luò)安全大講堂”知識專題講座

1.各校通過邀請專家圍繞網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢、網(wǎng)絡(luò)安全新技術(shù)新應(yīng)用、重點領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)安全保障能力、個人及重要數(shù)據(jù)保護等開展專題講座;

2.組織廣大師生收看網(wǎng)絡(luò)安全知識專題視頻講座。

(三)組織網(wǎng)絡(luò)安全知識專題競賽

1.各校組織教師認真學(xué)習(xí)《公務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)知識讀本》，并組織安全知識競賽;

2.舉辦中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽;

3.組織全區(qū)中小學(xué)生參加20_年全省學(xué)生安全知識網(wǎng)絡(luò)答題活動。

(四)積極開展“小安全衛(wèi)士”宣傳活動

按照團市委的指導(dǎo)，組織青少年積極參加網(wǎng)絡(luò)安全科普教育活動，利用微博、微信等形式發(fā)起文明上網(wǎng)的倡議活動。

五、工作要求

1.各學(xué)校要把網(wǎng)絡(luò)安全宣傳作為重大的政治任務(wù)來抓，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，明確目標任務(wù)，落實工作責(zé)任，強化工作措施，狠抓工作落實，扎實推進網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動平安有序。

2.活動期間，各校要善于收集活動資料，總結(jié)經(jīng)驗，有條件的學(xué)校可以通過制作視頻宣傳片的形式加大宣傳教育。

3.各學(xué)校于9月25日之前，將活動情況報區(qū)教育局__郵箱。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇8

為進一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，推進網(wǎng)絡(luò)教研工作的開展，結(jié)合我校教研實際和教育技術(shù)水平，特制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研實施方案。

一、指導(dǎo)思想

為了滿足教師對教學(xué)問題隨時探討和及時了解教研信息的要求，拓寬校本教研途徑、創(chuàng)新校本教研形式。我校將開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究活動，利用成長博客，建立開放、動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺，為教師參與教研提供更為便捷的方式，加強教師之間的交流，促進教師教學(xué)教研水平的提高。

二、目的意義

1、網(wǎng)絡(luò)教研具有開放性、共享性和互動性的特點，它使得校本教研可能突破時空限制，使教師更加廣泛地參與進來。

2、網(wǎng)絡(luò)教研有利于促進校本教研工作的大眾化普及，促使學(xué)校人人參與教研的局面，從而構(gòu)建良性的學(xué)校教研文化。

三、實施步驟

第一階段：學(xué)習(xí)宣傳，成立組織機構(gòu)。

1、組織教師參加網(wǎng)絡(luò)教研動員及培訓(xùn)會議。

2、成立“網(wǎng)絡(luò)教研指導(dǎo)小組”，做好督導(dǎo)工作。

3、明確開展網(wǎng)絡(luò)教研目的和意義，并在教師中大力宣傳。

第二階段：完善設(shè)施，進行校本培訓(xùn)。

1、完善學(xué)校信息系統(tǒng)的建設(shè)，為教師利用網(wǎng)絡(luò)進行教研提供支持。

2、利用本校信息技術(shù)教師的技術(shù)與專業(yè)力量，為本校開展網(wǎng)絡(luò)教研提供技術(shù)與專業(yè)支持。指導(dǎo)教師開展培訓(xùn)，提高教師的網(wǎng)絡(luò)教研水平。

3、做好典型教師的培養(yǎng)工作，以點帶面。

第三階段：組織實施，落實網(wǎng)絡(luò)教研。

1、加強教師的培訓(xùn)和引導(dǎo)，組織全體一線教師注冊博客，引導(dǎo)教師充分認識博客技術(shù)是我們提高備課、教學(xué)、教研水平和實施有效教學(xué)反思的重要手段。

2、要求一線教師每人申請一個博客，組成學(xué)校教師群組，每人一個電子信箱，并將其公布。

3、指定科組的網(wǎng)絡(luò)教研負責(zé)人，負責(zé)組織指導(dǎo)學(xué)科的網(wǎng)絡(luò)教研工作，把科組網(wǎng)上教研開展工作列入科組計劃。以學(xué)科教研組的網(wǎng)絡(luò)教研成為學(xué)校教研的基本單位，把“校本教研的基礎(chǔ)在學(xué)科教研”的理念滲透到日常教研工作當(dāng)中，成為每位教師建設(shè)教研組和發(fā)展自我的根本途徑。

第四階段：評價表彰，階段性總結(jié)。

通過對網(wǎng)絡(luò)教研資料的整理與收集，形成相應(yīng)的資源庫。對教師的網(wǎng)絡(luò)教研成果進行評比，并表彰先進以資鼓勵。

總之，網(wǎng)絡(luò)教研是傳統(tǒng)教研形式的創(chuàng)新和拓展，是常規(guī)教研活動的有效載體，它有旺盛的生命力，必將在我校取得實效，我們最終的目標是：在傳統(tǒng)教研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校校本教研和教育信息化建設(shè)的現(xiàn)狀，完善網(wǎng)絡(luò)校本教研計劃和制度，突破教研力量不足和課程資源匱乏瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)資源效益，構(gòu)建一個基于網(wǎng)絡(luò)、虛實相融的開放、合作、分享的研訓(xùn)平臺，激活教師教研熱情，加大教師群體教研活動，促進教師學(xué)習(xí)型組織的形成，最終促進教師的專業(yè)成長，為我校新課程改革實驗注入活力，也為推進寧夏區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研作出我們應(yīng)有的貢獻。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇9

教育局按照市委意識形態(tài)聯(lián)席會議文件部署，結(jié)合教育系統(tǒng)實際，對教育系統(tǒng)2019年可能出現(xiàn)的意識形態(tài)風(fēng)險點、薄弱點進行了認真地排查梳理，并提出了風(fēng)險應(yīng)對策略與預(yù)案、解決問題的建議措施。現(xiàn)將具體情況報告如下：

風(fēng)險隱患問題一：

教育系統(tǒng)戰(zhàn)線長，人員涉及面廣，全市目前有教職員工126987人，學(xué)生21.2萬人。仍然面臨著非法宗教、邪教滲透問題。黨員干部信教、搞封建迷信活動有可能回潮問題，陣地失守風(fēng)險依然存在。

解決問題的建議措施：

一是嚴格落實落實意識形態(tài)工作責(zé)任制和報告制度;二是嚴格落實一事一報制度，加強對學(xué)校報告會、研討會、論壇、講座的管理，嚴把政治關(guān)、導(dǎo)向關(guān)、內(nèi)容關(guān)；嚴肅學(xué)校課堂紀律，切實加強課堂教學(xué)管理。三是對全市各學(xué)校開展的對外文化交流、學(xué)術(shù)研究等項目和活動進行全程監(jiān)管。四是把好學(xué)校教師入口關(guān)，加強對學(xué)校重點人群的管控。五是繼續(xù)加強黨員干部的理想信念教育，把是否信教、搞封建迷信活動作為民主生活會領(lǐng)導(dǎo)干部個人說明事項。六是全面排查黨員信教問題，對信仰動搖、參加宗教活動的黨員，及時幫助教育，經(jīng)教育后仍不改正的，依照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。七是深入開展互聯(lián)網(wǎng)信息平臺和凈化輿論環(huán)境專項治理，確保權(quán)責(zé)明晰、管理規(guī)范、信息安全。八是嚴格按照教育部、省教育廳和大海市教育局相關(guān)要求使用教材，確保正確的政治方向和價值導(dǎo)向。

需要相關(guān)部門協(xié)助解決的問題：

需要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處和民主宗教事務(wù)管理部門加強對宗教場所的規(guī)范管理，嚴格履行禁止未成年人進入宗教場所的管理職能。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇10

為增強我區(qū)教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全意識，提高網(wǎng)絡(luò)安全防護技能，根據(jù)中央網(wǎng)信辦、市區(qū)網(wǎng)信辦相關(guān)要求，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，現(xiàn)制定方案如下。

一、活動主題

網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民

二、活動時間

20xx年9月19日——9月25日，其中9月20為主題教育日。

三、參加對象

全校教職工、學(xué)生和家長。

四、活動形式

（一）氛圍營造

學(xué)校在宣傳活動期間，用LED電子顯示屏、微信公眾號、網(wǎng)站、Q群等多種形式宣傳網(wǎng)絡(luò)安全，營造良好的宣傳氛圍。

（二）電子屏滾動播出

利用學(xué)校大門處的LED電子屏，滾動播出網(wǎng)絡(luò)安全宣傳知識，介紹防信息泄露、防網(wǎng)絡(luò)詐騙等網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)知識。

（三）開展活動

學(xué)校以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳為主題，通過開展主題隊會、舉辦講座、國旗下講話等形式開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動。（班主任和德育處提供圖片）

（四）網(wǎng)絡(luò)宣傳

學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校Q群、班級Q群和翼校通多渠道宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識。（班主任提供發(fā)家長Q群、發(fā)翼校通的圖片）

五、活動要求

（一）各部門、每一位教師要高度重視此次宣傳活動，按學(xué)校方案落實好每一項工作，學(xué)校將組織人員對活動情況進行檢查。

（二）各班主任務(wù)必將活動開展圖片于9月23日上午12：00前傳余xx，郵箱：xx，聯(lián)系電話xx。

網(wǎng)絡(luò)教育方案 篇11

為了落實教育局轉(zhuǎn)發(fā)的《省委教育工委、省教育廳關(guān)于深入開展學(xué)校生態(tài)文明教育活動的通知》的通知，大力弘揚生態(tài)文明建設(shè)，提高校園綠化水平，現(xiàn)結(jié)合我校實際，制定我校生態(tài)文明建設(shè)及“綠色學(xué)校”實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以創(chuàng)建生態(tài)文化校園、全面推進素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生實踐能力為目標，通過廣泛深入地開展宣傳教育和豐富多彩的生態(tài)文化教育活動，引導(dǎo)廣大師生樹立環(huán)保的科學(xué)觀念，普及生態(tài)文化建設(shè)的科學(xué)知識，倡導(dǎo)健康環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)廣大師生積極參與校園綠化活動，不斷改善校園環(huán)境，增強師生的生態(tài)文明意識，全力打造生態(tài)文化校園、綠色校園。

二、活動目的

1.加強生態(tài)文明教育，增強生態(tài)文明理念。把生態(tài)文明常識納入到地方性課程，利用多種形式開展生態(tài)文明教育，引導(dǎo)師生樹立良好的文明意識、環(huán)保意識，幫助學(xué)生獲得人與環(huán)境和諧相處所需要的知識和技能，養(yǎng)成有益于生態(tài)文明的情感、態(tài)度和價值觀，做生態(tài)文明教育的宣傳者、促進者，爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士，成為有責(zé)任感和社會實踐能力的合格公民。

2.開展社會實踐活動，強化社會公德意識。教育學(xué)生遵守《中小學(xué)生守則》，倡導(dǎo)環(huán)保生活方式，自覺愛綠植綠護綠，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，降低污染，節(jié)約能源。組織成立愛護花草，文明禮儀，衛(wèi)生督查等活動小組，參與各類環(huán)境保護主題實踐活動。

三、具體措施

1、發(fā)揮自身優(yōu)勢，開展教育活動。學(xué)校是科學(xué)文化知識的傳播地，也是生態(tài)文明弘揚地，各校結(jié)合自身優(yōu)勢，依托思想品德課，班會課，少隊活動開設(shè)環(huán)保教育課程，組織學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)保知識，增強環(huán)境保護的意識，環(huán)保教育普及率到達100%。同時，利用黑板報，宣傳欄、?？?，校園廣播站、校園網(wǎng)站等陣地，以專題、專版等形式，加強生態(tài)文明宣傳教育，大力弘揚生態(tài)文化，營造良好的生態(tài)文明建設(shè)氛圍。

2、抓住各種契機，開展創(chuàng)建行動。結(jié)合世界環(huán)境日、植樹節(jié)、愛鳥日等環(huán)保日，開展“與環(huán)保同行”、“建言環(huán)境保護，獻策節(jié)能減排”、“保護母親河”、“我為小樹澆澆水”等生態(tài)文明主題教育，并舉行“生態(tài)光澤，美麗家鄉(xiāng)”主題教育啟動儀式，發(fā)動學(xué)生廣泛參與各類環(huán)境保護主題實踐活動。抓住學(xué)校改造建設(shè)契機，將校園綠化作為學(xué)?；窘ㄔO(shè)的重要組成部分來抓，大力推動校園植綠、護綠行動，努力增加綠色面積，不斷提高學(xué)校綠化覆蓋率和綠地率，讓學(xué)校樹木成林、綠樹成蔭。通過環(huán)保征文比賽、環(huán)保小衛(wèi)士評比等契機，普及環(huán)保知識，倡導(dǎo)環(huán)保生活方式，教育廣大師生從身邊做起，從小事做起，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，養(yǎng)成文明生活習(xí)慣，全面提高生態(tài)文明意識。

3、按照四季有綠，春、夏、秋有花的原則，因地制宜進行綠化。以栽種美觀，耐寒、適合南方特點的樹木、草坪等為主，按要求校校栽種桃樹、李樹，立足當(dāng)前，謀劃長遠，學(xué)校要注重環(huán)校林、環(huán)蔭道，藝術(shù)長廊，風(fēng)景墻等綠化、美化載體的建設(shè)，使校園環(huán)境達到綠化，并鼓勵學(xué)生自帶自種綠色植物，在每個教室形成一個植物角，讓綠色布滿校園。

新產(chǎn)品推廣方案優(yōu)選十篇

百年壽限不準有，百年計劃不可無，策劃活動時，我們需要提前撰寫活動方案，幼兒教師教育網(wǎng)在大量閱讀中選出了一篇特別有用的“新產(chǎn)品推廣方案”，請你認真閱讀本文希望你會喜歡！

新產(chǎn)品推廣方案 篇1

一、背景**

企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇品質(zhì)和**的要求上更加嚴格，客戶選擇多樣化。

市場初期，銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，渠道建設(shè)成本過高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播方面，概念不清，一、二級客戶不明確，**資源泛濫。

二、目標群體

企業(yè)或組織**：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與**戰(zhàn)略

6、 營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞**召開新聞發(fā)布會，借助新聞**與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行**公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示可一一舉實現(xiàn)兩個目標，不僅獲得了客戶的認可，而且在同行領(lǐng)域也顯示出自既得優(yōu)勢，為下一步的認才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先，我們可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實物和詳細的信息。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與企業(yè)合作的最佳方法是節(jié)省尋找，培訓(xùn)和建立維護服務(wù)站的成本。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們**可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的**營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試**營銷，或先進行**推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行**回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或**形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品**管理與質(zhì)量問題處理。

新產(chǎn)品推廣方案 篇2

注意：本文內(nèi)容只是針對百度本身產(chǎn)品，對其他搜素引擎沒有參考作用

百度競價廣告位銳減，百度知心產(chǎn)品下線，百度知道難以存活，百度百科難以建立；這一切的一切都是百度的套路，圈錢的套路。。。。。。下面17推追風(fēng)就給大家說說那些比較冷門，但是也是比較容易獲得百度排名的百度產(chǎn)品吧。

1、百度經(jīng)驗

老實說的，這一塊也越來越難上了，不過我和17推論壇成員一起操作時的通過率還是蠻高的。特點在于真的是給人們覺得你的信息就是一篇經(jīng)驗。目前追風(fēng)公司是做一款家具APP，在百度統(tǒng)計后臺那看過有人搜“十二居APP的內(nèi)測資格”進來，于是追風(fēng)就順勢搞了一篇經(jīng)驗，如下圖：

嘿，就是給你通過了；推薦指數(shù)：★★★★★

2、百度慧品牌特賣

這個不是17推追風(fēng)公司的，是2014年去成都參加美樂樂交流會時，認識美樂樂推廣總部的人，跟他們交流的時候看到他們的一種方式，這種比較燒錢（美樂樂一天就會在百度燒掉7W多，是百度的VVVVVVIP客戶了）；

雖然寫著有70多頁，但是實際情況卻是：

沒錯，只有7頁！而且整個都是給美樂樂的。百度慧品牌特賣網(wǎng)址：()可以進去里面觀摩觀摩。好像適合的'種類還是蠻多的

推薦指數(shù)：★★★★

3、百度地圖

百度地圖聽說有同學(xué)很難申請，我就不是理解了，估計他們提交的都是一些虛假信息

去年我還在東莞的時候，利用了百度地圖做的一些關(guān)鍵詞排名。

首先這個是原來公司還沒有搬遷的地址：

后來搬遷了公司我也懶得去改，反正電話是不變的

推薦指數(shù)：★★★★★

4、百度自媒體平臺

a.百度百家，老實說這個平臺申請那個審核進度比較慢，但是效果比較好。例如17推論壇執(zhí)筆幫我們十二居公司發(fā)布的，一直穩(wěn)定的排在第一頁

b.百度發(fā)布平臺，這個是百度另外的一個自媒體平臺，按照17推追風(fēng)的經(jīng)驗，主要是針對移動端。目前在移動端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前內(nèi)測中，17推追風(fēng)有幸成為了其中內(nèi)測的成員，可以看到一些具體的效果

推薦指數(shù)：★★★★

5、百度視頻和圖片

這兩個嚴格來說不屬于百度產(chǎn)品，因為照目前情況來看百度視頻，新聞和圖片都是靠抓取外部網(wǎng)站的信息來收錄的，不過效果也是杠杠的。

百度視頻，關(guān)鍵詞：“粉我吧”的，這個公司是17推追風(fēng)大學(xué)畢業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個公司

百度圖片，關(guān)鍵詞：十二居；這個公司是目前追風(fēng)的公司，有機會歡迎大家來公司交流

這種可能需要大面積的發(fā)布圖文并茂的信息才行的

推薦指數(shù)：★★★★★

好了，今天關(guān)于百度產(chǎn)品的推廣方法先寫到這，做個預(yù)告，下周17推追風(fēng)將會分析一部分在搜素引擎收錄排名比較好的網(wǎng)站給大家，歡迎大家加入17推論壇官方交流群：271816468（備注：追風(fēng)，我來交流），多多來交流。

新產(chǎn)品推廣方案 篇3

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來推廣和銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。然而，在龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場中，要想脫穎而出并吸引到目標用戶并不容易。因此，制定一份全面且具體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案非常關(guān)鍵。

一、市場調(diào)研和目標用戶分析

在制定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案之前，我們首先需要進行市場調(diào)研和目標用戶分析。通過調(diào)研市場情況，了解競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略，把握目標用戶的需求和消費習(xí)慣，制定相應(yīng)的推廣策略。

二、品牌建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化

品牌建設(shè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的核心。我們需要注重產(chǎn)品的品牌形象，打造獨特的品牌定位和形象，讓用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有信任感和好感。同時，我們還可以通過網(wǎng)站優(yōu)化，提升用戶體驗，增加網(wǎng)站的曝光度和可見性。

三、內(nèi)容營銷和社交媒體推廣

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣中，內(nèi)容營銷起著至關(guān)重要的作用。通過撰寫有質(zhì)量的內(nèi)容并在社交媒體平臺上進行推廣，我們可以吸引目標用戶的關(guān)注，并讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外，我們還可以與影響力人物或網(wǎng)紅合作，增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。

四、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品曝光度和流量的重要手段。我們可以通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名。同時，我們還可以利用關(guān)鍵詞的優(yōu)化和網(wǎng)站外部鏈接的建設(shè)，提升網(wǎng)站的權(quán)威性和可信度。

五、移動端推廣和應(yīng)用推廣

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣不僅僅局限于PC端，移動端和應(yīng)用也是重要的推廣渠道。我們可以通過開發(fā)和推廣移動應(yīng)用，讓用戶能夠隨時隨地方便地使用產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們還可以通過與手機廠商和應(yīng)用商店合作，增加產(chǎn)品的曝光量和下載量。

六、活動策劃和線下推廣

除了在線上推廣，我們還可以通過活動策劃和線下推廣增加產(chǎn)品的知名度和吸引力。通過舉辦線下活動、參展展會和贊助社區(qū)活動，我們可以與用戶建立更深入的互動，增加產(chǎn)品的聲譽和用戶忠誠度。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案需要綜合考慮市場需求、競爭對手、用戶特點和推廣渠道等多個因素。通過科學(xué)合理地制定推廣方案，我們可以為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣和銷售打下堅實的基礎(chǔ)，吸引更多的目標用戶并提高銷售額。

新產(chǎn)品推廣方案 篇4

尊敬的來賓朋友們，女士們/先生們

作為此次XXXX企業(yè)集團有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX產(chǎn)品推廣會”的主持人，我感到非常的榮幸。

首先，請允許我代表XXXX企業(yè)集團有限公司和XXXX有限公司全體同仁，對到會的各位嘉賓表示最誠摯最熱烈的歡迎！歡迎您們！同時，非常感謝在座各位嘉賓能在百忙中抽空參加我們今晚的“XXXX產(chǎn)品推廣會”，謝謝！

下面請允許我為大家介紹出席今晚推廣會的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

XXXX企業(yè)集團有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

同樣歡迎在座各位嘉賓，歡迎諸位的到來！

沐著和煦的春風(fēng)，我們歡聚在此；懷著期待的心情，我們共同關(guān)注XX集團發(fā)展的最新動態(tài)，共同分享XX集團取得成功的喜悅。

XXXX企業(yè)集團有限公司取得的輝煌成就離不開在座各位長期以來的信任與支持，今天您們的到來更是給了我們巨大的信心和鼓舞。

下面，讓我們用熱烈的掌聲請出XXXX企業(yè)集團有限公司總經(jīng)理XXX先生致辭，掌聲有請；

（掌聲感謝），感謝XX總，請回座；

接下來我們有請XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生致祝酒辭。

（掌聲感謝）謝謝XX總對我們的美好祝愿，讓我們歡歡喜喜的共度一個美好的夜晚。

新產(chǎn)品推廣方案 篇5

1、)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

2、廣告宣傳。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

4、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

5、對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

6、先推廣，后拉動。

7、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

8、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

9、企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

10、注意產(chǎn)品文案的把控

11、)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

12、(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

13、給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

14、啟動產(chǎn)品的宣傳例如，如果你把一些產(chǎn)品用于活動，抽獎，贈送等等，你可以在你的朋友圈子里發(fā)一個廣告。

15、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

16、服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

17、④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

18、一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

19、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

20、一個優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃，必然也需要產(chǎn)品文案的優(yōu)質(zhì)把控，只有這樣才能夠?qū)⑦@些內(nèi)容做好，也才能夠通過內(nèi)容做好產(chǎn)品的推廣。

21、二、推廣目的推廣目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。三、推廣對象推廣對象可以針對銷售終端，也可以針對目標受眾，對于這兩方面來說，市場都是占主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。四、推廣場所推廣場所可以與渠道商合作，在銷售終端派駐促銷人員，幫助完成產(chǎn)品銷售，銷售所得歸終端所有，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。五、推廣內(nèi)容1.促銷，這個是個長期的工作。以優(yōu)惠服務(wù)，或者降價促銷等方式開展。2.從用戶體驗出發(fā)，通過免費讓目標受眾試用產(chǎn)品的方法打動消費者的內(nèi)心，推動新產(chǎn)品的銷售。六、推廣運作1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作。2、海報和DM單，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號?？梢援?dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

22、對于企業(yè)來說，只有保證充足的企業(yè)和需求了解，才能夠真正地做好產(chǎn)品規(guī)劃，也才能夠知道產(chǎn)品究竟該如何進行下步的推廣。

23、這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

24、市場推廣的作用顯而易見：

25、建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

26、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

27、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

28、對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

29、市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

30、④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

31、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

32、①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

33、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

34、根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

35、企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

36、推廣產(chǎn)品想要效果好主要有以下三種形式：

37、明確企業(yè)及產(chǎn)品用戶需求

38、企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

39、(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

40、(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

41、(三)、市場機會與問題分析

42、企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

43、②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

44、以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

45、缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

46、③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

47、促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

48、首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。

49、服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

50、最快速反饋市場信息。

51、)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

52、如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

53、⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

54、該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

55、推、拉同步進行。

56、)實施步驟可按以下方式進行：

57、)原則：

58、)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

59、③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

60、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

61、(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

62、②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

63、②銷后適時推出誠征代理商廣告。

64、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

65、服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

66、新產(chǎn)品上市，需要先做一份宣傳推廣方案，下面列舉一篇新產(chǎn)品的推廣方案以及注意事項，供您參考：一、推廣主題產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹中要將產(chǎn)品的優(yōu)點和產(chǎn)品使用價值一一列舉出來，并和同行業(yè)其他產(chǎn)品進行比較，闡述本產(chǎn)品的與其他公司產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢。

67、營造氣氛，煽動消費者。

68、明確企業(yè)產(chǎn)品定位

69、服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

70、定位產(chǎn)品推廣渠道

71、對于企業(yè)來說，只有明確產(chǎn)品定位，才能夠知道產(chǎn)品規(guī)劃的方向，也才能夠按照這個規(guī)劃，做好相關(guān)的產(chǎn)品推廣。

72、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

73、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

74、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

75、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

76、學(xué)習(xí)優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例

77、充分利用各種社交平臺現(xiàn)在有很多社交平臺。我們可以利用這些平臺發(fā)布一些關(guān)于我們產(chǎn)品的文章或圖片，然后留下您的聯(lián)系信息。

78、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

79、營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預(yù)計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

80、①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

81、這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。

82、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

83、這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

84、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。

85、一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

86、一、推廣的意義

87、(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

88、在做產(chǎn)品推廣規(guī)劃的時候，也可以通過一些優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例，去總結(jié)一些推廣經(jīng)驗，這樣才能夠做好產(chǎn)品宣傳。

89、先拉動，后推廣。

90、①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

91、有效的產(chǎn)品推廣渠道，也是讓更多的產(chǎn)品知名度提升的突進，因此，必須要保證產(chǎn)品渠道的精準定位，這樣才能夠讓產(chǎn)品推廣更加有效。

92、(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

93、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

94、(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

95、借助付費推廣平臺花些錢推銷你自己的產(chǎn)品。如果你付錢，效果會更好。前來咨詢的客戶也更準確。當(dāng)然，我們?nèi)匀槐仨氃谖覀冏约旱慕?jīng)濟條件下這樣做。

96、服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

97、產(chǎn)品推廣規(guī)劃的制定，也是需要建立在產(chǎn)品和用戶的角度，只有這樣才能夠更好地幫助產(chǎn)品做好提升，也才能夠更好地幫助企業(yè)產(chǎn)品提升品牌知名度。

98、主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

99、)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

100、③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

101、這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

新產(chǎn)品推廣方案 篇6

六、活動推廣

[**下屬經(jīng)銷商及直屬店活動推廣]

（1）推廣方式：

主要是書面通知和口頭宣傳。

（2） 推廣內(nèi)容（**通知信）

【車主互動**活動】

（1）推廣方式：

各類廣告宣傳物料，門店pop通知。

（2）推廣內(nèi)容（文案）

□條幅內(nèi)容

威龍：黑劍風(fēng)暴月從6月5日開始！

店內(nèi)：通過杭州灣新版熱圖升級，購買黑劍導(dǎo)航送名牌香水！

□車身廣告

左：黑劍風(fēng)暴-直達杭州灣！

右：黑劍全視泊車新品熱賣！

掛旗（建議位置：終端店客戶休息區(qū)）正面：黑劍風(fēng)暴-直達杭州灣新導(dǎo)航地圖熱升級！

反面：黑劍全視泊車新品熱賣！

海報和x展示架（建議位置：終端店醒目墻面）主題：黑劍風(fēng)暴6月5日開始！

標題一：黑劍導(dǎo)航杭州灣新地圖熱升級！

標題二：黑劍停車場新品熱銷！

隨文及黑劍元素：略

□黑劍導(dǎo)航杭州灣升級券

黑劍導(dǎo)航直通杭州灣升級券編號

授權(quán)單位簽字蓋章180元（蓋章有效）

驗收庫簽章：（預(yù)留手寫空間）

有效期：2008年6月15日至2008年7月15日

1、活動執(zhí)行

2、品牌推廣

八、活動包裝

九、費用預(yù)算

合計費用約元，具體明細詳見活動決裁書。

最新教學(xué)方案(優(yōu)選六篇)

成功人士的案例告訴我們，機會留給有準備的人，為了確?；顒釉鷮嶉_展。時常需要預(yù)先開展工作方案準備工作，方案能幫助我們有效率地開展工作，寫活動方案需要注意哪些格式呢？我為了滿足您的需要整理了以下信息：“教學(xué)方案”，我相信這篇文章會為您帶來一些驚喜！

教學(xué)方案 篇1

知識目標：1、懂得教育對自己、對國家和民族的重要性;2、明白自己享有受教育的權(quán)3、知道義務(wù)教育的特征。

能力目標：1、培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。 2、培養(yǎng)學(xué)生正確行使和維護受教育的權(quán)利的觀念;

情感態(tài)度和價值觀目標： 激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們?yōu)榱私窈蟮男腋Ｉ?，為了國家和民族的富強而努力學(xué)習(xí);

重點難點：

本框包括兩部分:一，教育為人的幸福生活奠基;二，我們享有受教育權(quán)利。其中第一部分是重點，第二部分是難點，同時它也是第二框內(nèi)容的鋪墊。

課時安排：一個課時

教學(xué)方法：先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練，目標教學(xué)

教學(xué)流程：

一、先學(xué)

1、導(dǎo)入：觀察兩幅圖片，題目是《我要上學(xué)》。圖中的大眼睛女孩名叫蘇明絹。

下面是她在的自述：“照片上的我，正上小學(xué)一年級。那時，我家全年的收入僅僅夠全家吃三個月，父親每天起早貪黑，上山砍柴、下河抓魚，用換來的錢，買點口糧，維持生計。1990年9月，我上學(xué)了。當(dāng)父親把100多元學(xué)費交到老師手里的時候，我心里很不是滋味，我不知道這是父親砍了多少柴、賣了多少魚才掙來的錢，我更不知道以后父親是否都能給我拿出錢來交學(xué)費。

1992年，“大眼睛”的照片在國內(nèi)外各種報刊上刊發(fā)，引起了社會的強烈反響，我也成了希望工程的“名人”。此后，在希望工程的資助下，我順利完成了小學(xué)、初中、高中學(xué)業(yè)，并于20xx年考入安徽大學(xué)金融管理系，“我要上大學(xué)”的夢想終于實了

旁白：

從安徽大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融專業(yè)畢業(yè)的她，已順利進入中國工商銀行安徽省分行工作。如今，昔日希望工程“大眼睛”女孩被已成銀行白領(lǐng)。 那么，她靠什么改變了自己的生活呢?

今天，老師就帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ヌ骄窟@位“大眼睛”姐姐的成長歷程。

板書課題: 知識助我成長

1、知道受教育是憲法賦予公民享有的基本權(quán)利，也是公民應(yīng)盡的義務(wù)。

2、理解教育對個人成長和社會發(fā)展的意義。

3、知道義務(wù)教育的含義，理解其特征。 請同學(xué)們一起大聲朗讀本節(jié)的學(xué)習(xí)目標。

4、誦讀課文，感知課文：(時間5分鐘) 老師溫馨提示：學(xué)們要注意教材中的插圖，并出示自學(xué)指導(dǎo)。

5、自學(xué)指導(dǎo)

請同學(xué)們根據(jù)閱讀內(nèi)容，自主完成下列各題，找到答案，可以畫在書上，答案分散的，可以集中在一起。

比一比，看誰找的快，看誰找的準。

1、教育對個人成長和和社會發(fā)展有什么意義?舉例說明。2、讀完59面下插圖，把你的答案填在書上。

3、什么是受教育權(quán)?什么是義務(wù)教育?義務(wù)教育有哪些特征?

(學(xué)生自主答題，不懂的可小聲與小組同學(xué)計論，解決為了的也可舉手詢問老師。時間6分鐘后老師檢查學(xué)生的答題情況)

二、后教

老師巡視學(xué)生自主答題情況，抽查學(xué)生答題答成度和質(zhì)量，梳理出存在的共性問題，引導(dǎo)、研究、答疑。

三、探索 發(fā)現(xiàn)

材料一：記者采訪放牛娃時的一段對話

記 者：你為什么放牛? 放牛娃：掙錢記 者：為什么掙錢?放牛娃：找媳婦

記 者：為什么找媳婦放牛娃：生兒子記 者：兒子將來干什么?放牛娃：放牛

聽了這樣的回答，記者陷入了沉思。

材料二：當(dāng)他還是個放牛娃的時候，他就在牛背上夢想能飛上藍天。 1980年，他父親不幸病逝，剛上初二的他不得不輟學(xué).學(xué)校的老師冒雨找到了他的母親：“這孩子成績好，退學(xué)太可惜，可不要把孩子的前途耽誤了?！?正在地里干活的放牛娃重返了校園.1984年，他終于實現(xiàn)了那個牛背上的夢想，進入了空軍飛行學(xué)院。

這個放牛娃就是英雄航天員聶海勝。

材料三：在《大國崛起--德國篇》中有這樣的記載：早在拿破侖的軍隊入侵的時候，普魯士國王威廉三世就指出了德意志的出路。他說：“這個國家必須以精神的力量來彌補軀體的損失。正是由于窮困，所以要辦教育。我從未聽過一個國家辦教育辦窮了，辦亡國了?！痹谄占叭窠逃耐瑫r，普魯士建立起教學(xué)與科研并重的現(xiàn)代大學(xué)。

教學(xué)方案 篇2

一、教材分析

《勞動最光榮》是美術(shù)片《小貓釣魚》的主題曲，曾在1954年“全國文藝創(chuàng)作評獎”中獲獎。歌曲生動活潑，形象鮮明，贊美了“勞動最光榮”。歌曲為五聲宮調(diào)式，帶變化的兩段體。

歌曲第二樂段的旋律與第一樂段基本相同。由于歌詞的原因，其音調(diào)構(gòu)成較第一段增加了經(jīng)過音，節(jié)奏變得較密集，使兩者既基本統(tǒng)一又有區(qū)別，不太容易掌握。

二、教學(xué)目標

1、理解“勞動最光榮”的詞意，熟悉歌曲旋律，能模唱歌曲。

2、在活動中領(lǐng)悟雙手的作用，樹立“愛勞動”“尊重他人的勞動成果”之意識;培養(yǎng)大膽表現(xiàn)的自信心和合作精神。

3、表演歌曲，培養(yǎng)學(xué)生的音樂表現(xiàn)力。

三、教學(xué)重難點

教學(xué)重點：感受歌曲、樂曲歡快活潑的情緒，體驗勞動的樂趣，樹立“勞動最光榮”的情感態(tài)度。

教學(xué)難點：

樂曲歡快活潑的情緒，體驗勞動的樂趣，樹立“勞動最光榮”的情感態(tài)度。

2、在音樂活動中培養(yǎng)學(xué)生的音樂創(chuàng)編能力。

四、教學(xué)過程

(一)導(dǎo)入初聽歌曲《勞動最光榮》問：歌曲表現(xiàn)了怎樣的生活情景?在什么時間，有哪些人物(動物或昆蟲)?

(二)初步感受歌曲《勞動最光榮》

1、朗讀歌詞提問：在歌曲所介紹的小動物中，哪一種小動物(昆蟲)與別人的表現(xiàn)不一樣?

喜鵲、蜜蜂的勞動方式都有哪些?誰的貢獻大，作用大?(分工不同，各司其職，都作出了自己力所能及的貢獻。)

(三)分段聆聽

1、聆聽歌曲，聽到小動物就出示相應(yīng)的動物卡片導(dǎo)語：將小動物的卡片準備好，聽到歌曲唱到哪只小動物就舉起這張卡片。

2、隨音樂演唱第一段歌詞體會歌曲中的動物愛勞動的音樂形象

3、隨音樂演唱第二段歌詞簡單的動作模仿小動物勞動時的情景

4、完整聆聽完整的體會歌曲中的內(nèi)容，音樂形象的特點。

(四)聆聽表現(xiàn)

喜鵲、蜜蜂、蝴蝶)的頭飾面具分發(fā)給學(xué)生表演，效果會更好。

聲音、神態(tài)，自由想象聯(lián)想，展現(xiàn)歡樂場景。

3、討論蝴蝶是天生就不愛勞動嗎?(是受到“青青的葉”和“紅紅的花”的誘惑而一時“貪玩?！钡摹?

(五)課堂小結(jié)想一想勞動會給我們帶來什么好處?他會讓我們體會到收獲的喜悅，更珍惜我們現(xiàn)在的美好生活。那么，你們是愿意做勤勞的.小蜜蜂呢，還是貪玩的小蝴蝶呢?今天我們的音樂課就上到這里，同學(xué)們再見!

教學(xué)方案 篇3

１、下面請同學(xué)們先聽一則故事，然后猜猜他是誰？

故事發(fā)生在距今１１５０多年前，就是唐朝時期，有一位文學(xué)家，他從小就有報效祖國的遠大志向，所以他刻苦學(xué)習(xí)，認真創(chuàng)作，２５歲就考上了進士。他的詩立意新奇，優(yōu)美雋永，骨氣雄勁，在當(dāng)時文壇別具一格。他又熟悉兵法，熟悉政治，是位文武全才。但當(dāng)時，動蕩不定的社會環(huán)境，使他有志難伸。他在長安做過幾年官，但沒有實權(quán)，長期在江南求職，最后還到我們湖州做過刺史，相當(dāng)于市長。對江南美景獨有鐘情，寫下了許多詩篇。在江南如詩如畫的美景前，回想起自己雖文武全才，卻無人領(lǐng)會，所以他的詩大部分較為低沉，但一首詩除外，這首詩以它幽美清新的風(fēng)格傳唱千古。這首詩就是──，這位詩人就是──

２、山行是什么意思？這座山在哪里呢？

湖南長沙的岳麓山。（課件：岳麓山）

岳麓山地理：位于長沙市區(qū)湘江西岸，屬南岳衡山山脈的一部分，其最高峰海拔２９７米。愛晚亭環(huán)亭全是楓樹，每逢深秋時節(jié)，這里成為觀賞紅葉的絕佳之處。特色：岳麓山腳下，是我國宋代四大書院之一的岳麓書院，古木森森。在岳麓山腰青楓峽谷中，建有一座以杜牧《山行》詩“停車坐愛楓林晚”為命名來由的愛晚亭。亭的周圍到處生長著一人抱不住的楓樹，盤根錯節(jié)，一片連一片。每到深秋，楓葉流丹，紅舞秋山。岳麓山景區(qū)秀如琢玉，山上遍布名勝古跡，自西漢以來，歷代都有遺跡可覓，以愛晚亭、岳麓書院、麓山寺、望湘亭等最為有名。愛晚亭環(huán)亭全是楓樹，每逢深秋時節(jié)，這里成為觀賞紅葉的絕佳之處。讓我們一起跟隨詩人去湖南長沙的岳麓山觀賞紅葉似火的楓葉吧。

教學(xué)方案 篇4

教學(xué)目標：

1．通過對烏塔獨自旅行故事的了解，學(xué)習(xí)烏塔為了自己的目標勤奮努力去追求的精神以及獨立自主的好品質(zhì)。

2．培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀課文的能力。

3．讀文章要有自己的見解，有個人的想法。

教學(xué)重難點：

1．了解德國小姑娘烏塔為什么能獨自出國旅游。

2．體會烏塔獨立自主的精神，激發(fā)學(xué)生在實踐中培養(yǎng)獨立自主的能力。

教學(xué)課時：一課時

教學(xué)過程：

一、啟發(fā)談話，引入新課

1．與學(xué)生交流談話：同學(xué)們，在上課之前，我們先來做一個調(diào)查好嗎？聽清楚了，和父母一起外出旅游過的同學(xué)請舉手，獨自一個人外出旅游過的同學(xué)請舉手，今天在這里聽課的同學(xué)共有30人。

從這一組數(shù)據(jù)中，你們有什么發(fā)現(xiàn)？或者有什么話想說？

2．導(dǎo)入課題：今天，老師將帶領(lǐng)大家認識一位了不起的德國小姑娘，一位稚氣未脫的小學(xué)生，年僅14歲就一個人游遍了全歐洲。大家知道她是誰嗎？（烏塔）對，她的名字叫烏塔。（板書課題）

二、初讀課文，整體感知

同學(xué)們課前已經(jīng)預(yù)習(xí)了課文，誰來說說初讀課文之后，烏塔給你留下的最深印象是什么？（板書：獨立自主）

三、再讀感悟，深入理解

1．了解自主學(xué)習(xí)的要求：用自己喜歡的方式自由讀課文，并在文中畫出最讓你感動的句子或段落，同時寫出自己的感受。

2．學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。

四、交流成果，分享收獲

1．提出要求：在交流的過程中，大家一定要注意認真傾聽，在傾聽的過程中分享他人的快樂，也可以在別人發(fā)言的基礎(chǔ)上進行補充，發(fā)表自己獨特的見解。

2．學(xué)生交流匯報，教師隨機點撥。

小結(jié)：聽了同學(xué)們的交流后，老師也深受啟發(fā)。有的同學(xué)的發(fā)言的確有他的獨到之處。實際上，閱讀的過程就是思考感悟的過程。

五、拓展思維，深化主題

同學(xué)們，讀書不僅要讀進去，還要讀出來，想開去，并且有自己獨特的見解。當(dāng)然，每個國家的國情都有所不同。避開我國的國情不說，單單與烏塔個人相比，我們之間還相差多大距離？不要說出國旅游了，只說自己身邊的瑣碎小事：早上來遲，是因為媽媽沒有叫我；作業(yè)沒帶，是因為家長沒幫我收拾書包；只要家長不提醒，不知道主動與客人打招呼……由此我想到了你們，老師想聽聽，你們平時在這方面是怎樣做的？

六、總結(jié)全文，升華主題

今天我們學(xué)這篇課文，并不是為了讓你們像烏塔那樣獨自外出旅游，而是想讓你們從中學(xué)點什么，懂得點什么？你們說是不是？心動不如行動，讓我們行動起來，做自己的主人。只要你付諸于行動，你就一定會具備很多能力。我想，當(dāng)我們具備了一定的基礎(chǔ)和能力時，外出旅游也不再是件困難的事了。

七、拓展延伸，探究學(xué)習(xí)。

課后，同學(xué)們可以點擊“向你推薦”欄目，在這里老師為大家收集了許多國外孩子生活和學(xué)習(xí)的資料，可以點擊“影視欣賞”欄目，從中獲取更多的旅游信息，也可以把學(xué)完這篇課文后的獨特感受在這里與老師交流，同學(xué)們，老師期待著我們能在網(wǎng)上再見。

教學(xué)方案 篇5

【教學(xué)目標】

1、認讀8個生字。會寫15個生字。

2、從故事中水罐的一次次變化，體會愛心的神奇力量。

3、體會懂得關(guān)愛別人，用愛心對待生活。

【教學(xué)重點】

從水罐的一次次變化中，體會愛心的神奇力量，懂得關(guān)愛別人，用愛心對待每一個人。

【教學(xué)難點】

從水罐的一次次變化中，體會愛心的神奇力量。

【教學(xué)方法】

1、自主閱讀。

2、小組討論。

3、教師講授。

【教學(xué)過程】

1、教師活動：

教師談話，導(dǎo)入新課，掃除文字障礙。

⑴ 創(chuàng)設(shè)情景，談話導(dǎo)入。

⑵ 掃除文字障礙。

2、學(xué)生活動： 讀第一自然段，想想:

⑴ 當(dāng)時地球上發(fā)生了怎樣的旱災(zāi)?

⑵ 你從哪些詞語中體會到了水的重要?

(干涸 干枯 焦渴)

⑶ 你能用這種語氣讀一讀。

3、讀第二、三自然段：(小組活動)

教師巡回指導(dǎo)：

⑴ 找出描寫水罐變化的句子。

⑵ 思考：

從水罐一次次的變化中，你體會到了什么?

4、匯報結(jié)果：

從水罐一次次的變化中，你體會到了什么?

5、板書愛并收集愛的格言，積累格言。

6、朗讀課文：(音樂的伴奏)

正確、流利、有感情。

7、作業(yè)超市：

必做：

⑴ 朗讀課文。

⑵ 抄寫生字、詞語。

選做：展開想象講這個故事。

教學(xué)方案 篇6

教學(xué)目標：

1、正確、流利、有感情地朗讀課文；

2、理解由生字組成的詞語。會用多么多么、不是而是造句。

3、理解重點句子的意思，說出句子表達了作者怎樣的思想感情，正確掌握書寫格式；

4、通過信中的語言文字，體會巴金老爺爺對下一代的關(guān)懷，激發(fā)學(xué)生為社會添光彩，為別人奉獻愛、讓生命開花的愿望。

教學(xué)重點：

通過信中的語言文字，體會巴金爺爺對下一代的關(guān)心，激發(fā)學(xué)生為社會添光彩，為別人奉獻愛，讓生命開花結(jié)果的愿望。在閱讀感悟的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進行說話、寫話的語言實踐。

教學(xué)難點：

理解含義深刻的詞句，體會字里行間的情感。通過信中的語言文字，體會巴金爺爺對下一代的關(guān)心，激發(fā)為社會添光彩、為別人奉獻、讓生命開花的愿望。

教具準備：

查找巴金的相關(guān)資料

課前先學(xué)：

閱讀巴金的《鳥的天堂》。

教學(xué)時間：

2課時。

教學(xué)過程：

第一課時

一、導(dǎo)入新課

1、同學(xué)們，今天這節(jié)課，老師將和你們一起走近一位老人，一位在中國現(xiàn)代文學(xué)史中一位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮闹鞅蛔g為多種文字。1982年至1985年相繼獲得意大利但丁國際榮譽獎、法國榮譽勛章和香港中文大學(xué)榮譽文學(xué)博士、美國文學(xué)藝術(shù)研究院名譽院士稱號。他曾任中國作家協(xié)會主席、全國文聯(lián)副主席。他就是巴金（板書）爺爺。

2、這樣一位老人在給家鄉(xiāng)孩子的回信中他會說些什么呢？（板書課題）

二、初讀課文，整體感知

1讀：全文沒有一個難認的字，沒有生僻的詞語，巴金爺爺是文壇泰斗，從他的筆下流出的文字竟是如此直白，仿佛山間清涼的小溪，巴金爺爺就是這樣的可親可近。喜歡這樣的爺爺嗎？

初讀課文，要求，讀出巴金爺爺自然、輕緩的語調(diào)。

讀了這樣清新的文字，你有什么感受呢？（讀后說第一感覺。）

2讀：

1） 信的文本特點：面對面的說話，聊著家常，顯得很親切自然。

2） 指名分段朗讀，讓學(xué)生在自然、輕緩的語調(diào)中體會巴金爺爺親切的話語，初步感受這平實質(zhì)樸的文字中流露的真情。

3、復(fù)習(xí)書信的格式：稱呼、正文、結(jié)尾、署名、日期

三、再讀課文

1、學(xué)習(xí)第一、二段，指導(dǎo)學(xué)生通過閱讀、思考、體會，從巴金爺爺平實質(zhì)樸的語言中感受濃濃的愛。

第一段：從謝謝入手，感受巴金老人的溫暖。

巴金爺爺為什么要謝謝孩子們呢？（一大堆信這么多的孩子們寫信；好不熱鬧。）讀出巴金爺爺?shù)男睦锏臏嘏?，讀出感謝之情，喜愛之情。

第二段：巴金爺爺平實清新的文字中流淌著他的真情，自由讀第二段，感受他的愛。

2、千斤重千斤情。從哪些語句可以看出這筆有千斤重呢？從這千斤重你又讀出什么？

朗讀指導(dǎo)：千斤重千斤情；千斤情---病中的巴金爺爺深深地愛著家鄉(xiāng)的'孩子們；他們讀著這封信，感受著巴金爺爺?shù)纳钋?，怎能不為之感動？讀出孩子們的感動。

3、交流語段二：多么，多么

還有誰也注意到了這句話，誰來讀一讀這句話，把你特別留意到的詞讀好。

聽出來了，多么想看見---多么想聽見，這是多么真摯的愛?。?，我們一起讀。

4、誰還留意到了其它的詞，誰還有精彩的發(fā)現(xiàn)？

歌唱般的話語 如果沒對孩子那份真切的愛，孩子的聲音怎么能成了歌唱般的呢？

四、作業(yè)

一、寫近義詞。

珍惜（ ） 真誠（ ） 祝福（ ）花費（ ）

二、寫反義詞。

有限（ ） 吃力（ ） 失望（ ） 平平凡凡（ ）

杰出（ ） 成功（ ） 奉獻（ ） 有限（ ）

三、改正錯別字

長途旋行（ ） 重心學(xué)習(xí)（ ） 興高彩烈（ ）

走頭無路（ ） 不屈不繞（ ）萬古常青（ ）

第二課時

一、復(fù)習(xí)，聯(lián)系一、二段內(nèi)容，選詞說話。

（出示文中第一幅巴金像，旁邊出示詞語：溫暖 千斤重 終于 見面。）

指名學(xué)生讀題：請同學(xué)們選擇其中的詞語說一段與課文一、二段的內(nèi)容有關(guān)的話。

師小結(jié)：是什么讓巴金爺爺感到溫暖？（孩子們真誠的愛）是什么力量支持著巴金爺爺拿起了千斤重的筆？（巴金爺爺對孩子們的愛），這就是愛，愛給人以溫暖，愛給人以力量。

（板書：愛）

二、學(xué)習(xí)三、四段，感受巴金爺爺?shù)膼郏形蛏囊饬x。

（一）學(xué)習(xí)三、四段，感受書信中巴金爺爺親切質(zhì)樸的話語

巴金爺爺用這封信代替他和孩子們見面，這是一位87歲的老人在面對面地和孩子們聊天呀。請同學(xué)們自由朗讀3、4自然段，用耳朵聽聽自己讀書的聲音，聽聽巴金爺爺親切的話語

你聽到巴金爺爺跟孩子們聊了些什么？

（二）自讀三、四段，潛心對話，感悟文本

1、這封信是一個走過了87個春秋的老人給家鄉(xiāng)的孩子們講述自己對人生的感悟。這里的字字句句都流露著真情，字字句句都足以讓我們受益終生。讓我們靜靜地傾聽巴金爺爺?shù)穆曇?，再次默讀課文的第3、4段，拿起筆，寫下你讀書的思考，用筆與巴金爺爺作無聲的交流。

（閱讀批注與文本交流）

2、交流讀書體會（師生、生生）

（三）齊讀第三段，領(lǐng)悟讓生命開花結(jié)果的含義，根植讓生命開花結(jié)果的種子

1、這封信主要是巴金爺爺和我們談生命的意義的，他希望自己，更希望我們的生命能夠開花結(jié)果。 （板書：生命開花結(jié)果）同學(xué)們，花草樹木可以開花結(jié)果，人的生命怎么能開花結(jié)果呢？

2、（投影）請同學(xué)們讀一讀巴金爺爺?shù)倪@段話，看看誰能讀懂生命開花結(jié)果的意思。

3、交流，引導(dǎo)，提升

從這里讀懂了什么？

（只有我們?yōu)閯e人奉獻我們的愛，我們的同情，奉獻我們的時間和精力，我們才能給社會增光添彩，我們的生命才有意義，我們的生命才會開花結(jié)果！）

這里的花費它們中的花費可以換成什么詞？（消耗、奉獻。）

花費它們中的它們指的是什么？（時間、精力、同情

所有的這些，都凝聚成一個字，那就是愛！一句話，為別人、為社會奉獻我們的愛，我們的生命才會開花結(jié)果。（板書奉獻）

4、同學(xué)們，愿意讓這朵生命之花永遠綻放在自己的心里嗎？自由朗讀，用心感受生命的美麗之花。

指名讀 。

讓這朵生命之花永遠綻放在我們每個人的心里。齊讀！

5、巴金爺爺說自己是個普通人，只是老老實實、平平凡凡地走過了這一生，他愿意再活一次，重新學(xué)習(xí)，重新工作，讀到這里，你明白巴金爺爺為什么希望再活一次嗎？

（他熱愛生命，熱愛社會，熱愛自己的祖國和同胞，他總覺得自己做得還不夠，總覺得自己應(yīng)該為社會，為祖國，為同胞再多做點事，這一切的一切都是源于他心中的這份博大的愛。）

這朵生命之花是愛的花朵，是愛的果實，讓我們再次齊讀這段話，體會巴金爺爺博大的愛。

三、學(xué)習(xí)第五段，感受巴金爺爺?shù)钠谕?/p>

1、時光如水，歲月如流，巴金爺爺知道自己的所剩的日子不多了，作為一個老人，他更懂得時間的珍貴。

2、（投影第5段第2句）這是一位老人的心聲，親切的話語中充滿愛意，這是一位遠離故土的老人對家鄉(xiāng)孩子的熱切期望?。≌l來讀一讀這句話，讓我們聆聽巴金爺爺?shù)囊笄衅谕?/p>

（讀出老人的濃濃的愛意，熱切的期待。）

3、這里的你們指的是家鄉(xiāng)的孩子們；僅僅是家鄉(xiāng)孩子們的嗎？不，是對包括我們大家在內(nèi)的所有孩子的殷切期望，能領(lǐng)會巴金爺爺對我們的期望嗎？真的嗎？（考考你們：誰的前面有無比寬廣的道路？我們；誰的心里有那么美好的事物？我們；希望在誰的身上？我們。好，讓我們再次齊讀這段話。（投影，把最后一段中的你們換成我們）

（朗讀要充滿陽光，充滿激情，充滿希望。）

四、抒寫真情。

1、家鄉(xiāng)的孩子們收到了巴金爺爺抱病寫的回信，讀著巴金爺爺親切的話語，感受著巴金爺爺真摯的愛和熱切的期望，他們心中會想些什么，又想對巴金爺爺說些什么呢？請你以家鄉(xiāng)孩子的身份給巴金爺爺回一封信。

明確要求：

1） 注意信的格式

2） 以家鄉(xiāng)孩子的身份。轉(zhuǎn)換角色：現(xiàn)在我們是誰？我們是巴金爺爺家鄉(xiāng)的孩子呀，現(xiàn)在孩子們的心已飛到巴金爺爺?shù)纳磉吜?，就要面對面地和巴金爺爺說話了，明白嗎？

3） 說真話，訴真情，說出我們的心里話。

2、生寫信，師巡視指導(dǎo)。

3、交流。

五、作業(yè)：

一、按要求寫句子。

1、活著，不是為了白吃干飯。（改為反問句）

2、我多么想看見你們天真的笑臉和歌唱般的話語。（修改病句）

3、（ ）我有病，寫字困難，（ ）不能給每個同學(xué)寫一封回信。（填上關(guān)聯(lián)詞）

4、你們面前有無比寬廣的道路，你們心里有那么美好的事物。（縮句）

二、閱讀課文，完成下面習(xí)題。

1、我為什么愿意再活一次，說明什么？

2、它們指什么？為別人花費指什么？開花是指什么？

板書設(shè)計：

18給家鄉(xiāng)孩子的信

巴金 讓生命開花結(jié)果

為社會添光彩

為別人奉獻愛

孩子們 珍惜時間，好好學(xué)習(xí)

最新播種方案優(yōu)選九篇

準備萬全的方案,是很有必要的，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義，這篇“播種方案”是幼兒教師教育網(wǎng)小編搜尋到的寶藏必看的好文，如果你認為這份資料對你的朋友有幫助請分享給他們！

播種方案(篇1)

2016年春暉小學(xué)“播種綠色，收獲希望”快樂

種植活動方案

1、活動目的

三月，是個陽光明媚，萬物復(fù)蘇的季節(jié)，我校在盎然生機的春天舉辦“播種綠色，收獲希望”快樂種植活動，讓學(xué)生體驗種植和收獲的快樂！

2、活動主題

播種綠色，收獲希望

三、活動目標

1通過本次活動，學(xué)生可以說出一些花卉的名稱和生長特點，掌握一些花卉的種植方法。

2通過家庭親子種植的親子互動，可以增近親子關(guān)系。

三。通過花草代言人演講比賽活動，提高學(xué)生的表達能力。

四、活動內(nèi)容

1校園綠化維護活動（3月下旬起）

學(xué)校以班級為單位，為每個班級劃分種植面積。每位學(xué)生從家里帶一盆植物(選取的植物應(yīng)適合室外生長)，制作該植物名片（名片中需要寫出養(yǎng)護人姓名、植物名稱和特點等），擺放在班級養(yǎng)護區(qū)。每位學(xué)生要對所帶的植物進行日常護理，若在種植過程植物凋亡，則從家里再帶新的植物，放置原來的位置。

2家庭親子種植活動（3月25日起）

學(xué)校將買一棵多汁植物和一個小花盆作為禮物送給學(xué)生，學(xué)生們會把它們帶回家播種。每個周末，我們都應(yīng)該和父母一起照顧和觀察，和父母一起體驗植物的生命歷程。用攝相機記錄植物的生長變化過程，并傳給班級小組與學(xué)生分享。

3、“我是一棵**花（草）”代言人演講比賽（4月中旬）

學(xué)生根據(jù)自己所帶的植物，以“我是一棵**花（草）”為主題作1分鐘演講比賽。首先，班上采用班會進行初選，并選出3名學(xué)生參加校級比賽。

春暉小學(xué)大隊部

2016年3月

播種方案(篇2)

中隊活動方案

一、活動目的：

通過活動使學(xué)生發(fā)現(xiàn)身上的壞習(xí)慣，明白養(yǎng)成好習(xí)慣的重要性，提高其改掉壞習(xí)慣的積極性，使其從點滴做起，養(yǎng)成好習(xí)慣，成為身心健康、全面發(fā)展的文明學(xué)生。

二、活動重點：

使學(xué)生明確養(yǎng)成什么樣的良好學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，改掉自己的不良習(xí)慣，成為文明進步的好學(xué)生。

三、活動過程：

1、導(dǎo)入

a： 好習(xí)慣就像小鷹的翅膀。

b： 它能讓我們在藍天上自由飛翔。

a： 好習(xí)慣就像海上的船。

乙：能讓我們駛向成功的彼岸。

2、小品《小明的故事》

甲：播種好習(xí)慣，說起來容易做起來難，有的小朋友卻做不到這一點，你們瞧，這兒就有這么一位，請欣賞小品《小明的故事》。

早上，學(xué)生們早早來到教室，坐在自己的位置上讀課文。

小明氣喘吁吁地跑進教室，還沒坐下，他就把其他同學(xué)課桌上的書翻過來。

同桌小華：唉，你又遲到了。嗨！海！嗨！你在翻什么呀！

小明：數(shù)學(xué)最后一道題的答案是什么？（翻到，露出驚喜之色）哦，我知道了。

（旁白）鈴響了。學(xué)生們專心聽講，積極思考，認真記筆記。小明在干什么？

小華專心聽講，不時記筆記。

小明一會兒把書翻來翻去，一會兒玩手中的筆，一會兒東張西望，一會兒前仰后合，然后趴在桌上睡著了。

（旁白）下課時間到。

小華：您好，您好，課程結(jié)束了。 你怎么了

小明：??！昨晚看電視真過癮！

b： 看完剛才的小品，我們來談?wù)勑∶饔心男牧?xí)慣？大家自由回答。

1．遲到；2．抄作業(yè)；3．作業(yè)沒有按時完成；4．上課不專心聽講；5．上課愛做小動作；6．上課打瞌睡；7．作息沒規(guī)律，不按時睡覺；8．看電視入迷。

三：游戲

a： 同學(xué)們，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們?nèi)〉煤贸煽兊幕A(chǔ)，這將有助于我們健康成長。我們一直倡導(dǎo)文明，良好的行為習(xí)慣你又知道哪些呢?(出示大屏)

b： 有很多好習(xí)慣。我在這里也有一些習(xí)慣。我們一起玩游戲吧。游戲規(guī)則是：如果這是一個好習(xí)慣，請舉起你的左手；如果是壞習(xí)慣請舉右手。

4、 習(xí)慣的力量--細節(jié)決定成敗

5、 互相學(xué)習(xí)——談?wù)勀愫臀业暮昧?xí)慣

六、告別壞習(xí)慣——挑戰(zhàn)自我。

七、詩朗誦《種下一個好習(xí)慣》

b： 為了我們的進步，讓我們養(yǎng)成一個好習(xí)慣！請聽詩朗誦《種下一個好習(xí)慣》

a：世界汽車大王卡耐基曾說：“種下一種行為，收獲一個習(xí)慣，種下一種習(xí)慣，收獲一個性格，種下一種性格，收獲一種命運?！泵總€人都希望自己一生幸福，那么，快快種下一個好習(xí)慣吧！

b：我完成作業(yè)后會幫助父母-這是工作的好習(xí)慣。

c： 我一有空就看課外書——愛讀書是個好習(xí)慣

d： 我每天早上都出去鍛煉身體——熱愛運動是個好習(xí)慣

e： 我把媽媽給我的零用錢都存起來了——這是一個節(jié)約的好習(xí)慣

f： 我可以在課堂上嚴格要求自己，這是一個良好的紀律習(xí)慣

八、倡議

一、維護校園整潔，增強保護環(huán)境的意識，不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不在強面、桌面亂圖亂畫，不損壞花草樹木。

2、 文明行為，尊重教師，言行端正。使用文明用語，不說臟話、謊話、不打架、不跑走廊樓梯。

3、 注意個人衛(wèi)生，經(jīng)常洗澡，勤換衣服，保持衣服、手和臉的清潔。

二（3）中隊

2013年9月

播種方案(篇3)

園本課程主題活動

一、活動背景：

美麗的景色總是給人一種美好的向往。喜歡大自然的孩子也充滿了探索自然的欲望。在今天的城市生活中，孩子們越來越遠離自然。種植活動為孩子們提供了一個直觀體驗植物生長過程的好機會。

它不僅能激發(fā)孩子們對植物的興趣，還能學(xué)到許多有關(guān)植物的科學(xué)知識，掌握簡單的種植技能，更重要的是能培養(yǎng)孩子的愛心、耐心、責(zé)任心，以及觀察、比較、記錄等多方面能力。

二、活動理念：

為了讓孩子們主動的探知植物生長的秘密，并能通過自己動手進行種植，體驗大自然無窮的奧秘，同時增添孩子們對自然環(huán)境的探索興趣。我們將從認知、動手、情感三方面著手，圍繞教學(xué)、環(huán)境、實踐活動三環(huán)節(jié)鋪開，發(fā)揮整體的教育作用。

1通過營造適宜的綠色科學(xué)環(huán)境，幫助兒童提高學(xué)習(xí)興趣，增強綠色環(huán)境意識；

2讓孩子們體驗綠色科學(xué)實踐活動，提高動手能力，增強綠色、科學(xué)、環(huán)保意識；

三。有效利用種植活動，鼓勵幼兒自主種植和管理，關(guān)注植物的生長變化，幫助幼兒獲得有益的知識和經(jīng)驗；

4培養(yǎng)孩子的愛心、耐心、責(zé)任心和觀察能力；

5在與家長合種的過程中，體驗親子種植的樂趣，加強親子間的溝通與合作。

三、活動時間：

2018年3月30日-學(xué)期末

四、活動準備：

1發(fā)布活動通知，動員孩子和家長共同參與；

2.準備種植展示區(qū)；

3.花卉標志牌

五、活動過程：

第一階段：活動宣傳（3月5日-3月22日）

1各班發(fā)出活動通知，號召家長和孩子積極參與；

2每節(jié)課通過**群或微信群提供活動參考**，動員家長和孩子做好資料收集工作。

第二階段：花種選擇（3月19日-3月25日）

每各班都在組織孩子們挑選適合春播的花卉，并做好記錄。

第三階段：種植器具和種子采購（3月19日-3月29日）

動員家長和家庭委員會完成種植用具和花子的采購，并做好記錄。

階段4：親子種植（3月30日）

利用家長開放日，組織家長和孩子一起種花，統(tǒng)一擺放鮮花。

活動延伸：

植物的管理工作是一項需要較長時間而且經(jīng)常性的工作，教師應(yīng)教育幼兒做到持之以恒。

1對每一朵花制作觀察記錄表；

2帶領(lǐng)孩子們照顧他們，并做好觀察記錄。

播種方案(篇4)

綠色環(huán)境，我們需要種植綠色植物，提供良好的環(huán)境。這是小型編輯和排序的活動。 希望對您有幫助

“綠化環(huán)境,播種綠色”植樹節(jié)活動方案一：

一、活動背景：

早春三月天，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了習(xí)城鄉(xiāng)實驗幼兒園老師和孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為使孩子們能夠積極與身邊環(huán)境“對話”，主動參與植樹節(jié)的相關(guān)活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，激發(fā)愛家愛幼兒園的情感，我們將在3月11、12日，組織孩子們開展“我為幼兒園添綠色”“我和小樹一起長”的植樹節(jié)種植活動。

一、目標：

1.通過講一講、看一看、說一說、種一種等活動，讓幼兒知道3月12日是植樹節(jié)，加深幼兒對常見樹木與花草的認識，了解植物與人類的關(guān)系。

2.鼓勵兒童與同伴合作，激發(fā)他們對樹木和植物的熱愛，并熱愛大自然。

二、準備：

1準備一些常見的樹和花，讓孩子們認識和欣賞。

2準備種子、花盆、肥沃的土壤、工具等。

三、設(shè)計思路：

從小對幼兒進行環(huán)保教育，是現(xiàn)代幼兒教育更新的具體體現(xiàn)，活動設(shè)計擬在讓幼兒認識自然物，了解自然與人類的關(guān)系，通過**常見樹木花草**，了解它們的生活習(xí)性、與人類關(guān)系以及春天的特征，激發(fā)幼兒創(chuàng)造美、動手種植花草、保護花草的意識。把幼兒認知、情感、行為貫穿于各種活動中，運用觀察、談話、種植、游戲等多種方法，使幼兒在豐富多彩的活動中培養(yǎng)幼兒的思維能力。

四、過程：

(一)、講一講

1. **“風(fēng)沙的危害” 多**課件，了解風(fēng)沙對人類的危害。

2. 引導(dǎo)幼兒重點討論：如何來避免風(fēng)沙帶來的災(zāi)難呢?在討論的基礎(chǔ)上，讓幼兒得出樹木能阻擋風(fēng)沙，避免及或減少風(fēng)沙造成的災(zāi)害。

3. **春天季節(jié)特征課件及**，引導(dǎo)幼兒了解每年的3月12日定為植樹節(jié)。

(二)、看一看，說一說(植樹對人類的益處)

**常見樹木和花草**，感受美好景色，懂得植樹對人類的益處：凈化空氣、調(diào)節(jié)氣溫、防風(fēng)遮雨、防止火災(zāi)等功用。鼓勵孩子們熱愛自然，保護樹木，種植植物，創(chuàng)造更好的生活。

(三)、種一種

1.激發(fā)幼兒參與種植興趣

(1)看看幼兒園、班級、家里那些地方能夠種植植物花草。

(2)種植工具

(3)種植方法

2、幼兒在幼兒園種植(3月11日)，老師巡回指導(dǎo)，幫助幼兒。

3.父母和孩子一起種小樹、插柳枝(3月12日)，我和小樹一起長。

4插入小標志，方便日后的護理和護理。

“綠化環(huán)境,播種綠色”植樹節(jié)活動方案二：

設(shè)計意圖

在我國第34個植樹節(jié)到來之際，為使孩子們能夠積極與環(huán)境“對話”,主動參與植樹節(jié)的相關(guān)活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，增強每個人“人與自然和諧共處”的意識，中班組開展了植樹節(jié)—“我是菜地小衛(wèi)士”的活動。讓孩子們將種植園地中的雜草一一拔除，并親手播種一些在春季容易生長的農(nóng)作物的種子，從而令孩子們在活動中體驗成功的喜悅，增加對瓜果蔬菜生長的了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識。

活動方案

(一)活動時間：***x.3.12

(二)活動目標

1了解瓜果蔬菜與身體生長健康的關(guān)系。

2激發(fā)幼兒參與菜園種植活動，增強護園意識。

3.培養(yǎng)幼兒勞動技能，了解種植蔬菜才瓜果和保護菜園的益處，在集體勞動中學(xué)習(xí)與人配合、協(xié)作，增強團隊意識。

4.給予幼兒親近自然的機會。

(三)活動地點：幼兒園后花園種植園地內(nèi)

(四)活動具體內(nèi)容

1向孩子們解釋活動的意圖，理解活動的意義。

2觀察并區(qū)分幼苗和雜草的區(qū)別。

3.帶領(lǐng)幼兒到種植園，各班劃分包干區(qū)域。

4勞動將清除種植園里的所有雜草。

5種植春季容易生長的水果和蔬菜。

(五)活動注意事項

1.各班按時到達指定地點。

2.區(qū)分菜苗與雜草的區(qū)別。

三。注意安全，認真負責(zé)地完成活動。

活動反思

在我國第38個植樹節(jié)到來之際，武康幼兒園中班組開展了植樹節(jié)—“我是菜地小衛(wèi)士”的活動。

旨在使孩子們能夠積極與環(huán)境“對話”,主動參與植樹節(jié)的相關(guān)活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，增強孩子對于“人與自然和諧共處”的意識。

在班級老師的帶領(lǐng)下，孩子們認認真真的將種植園地中的雜草一一拔除，并親手播種一些在春季容易生長的農(nóng)作物的種子?；顒又校⒆觽凅w會到了成功的喜悅；播種時，促進了孩子們對瓜果蔬菜生長發(fā)育的認識，增強了環(huán)保意識和生態(tài)意識。

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播種方案(篇5)

一、背景

在農(nóng)村學(xué)校種植一些高大的食用向日葵不是問題，但城市學(xué)校很難實施這一種植工程。為了實現(xiàn)城區(qū)孩子的種植愿望，設(shè)計中我們選用了兩者均可種植的盆栽觀賞向日葵，它既可以在校園內(nèi)盆栽觀賞，美化校園；也可以在陽臺上盆栽，美化家庭環(huán)境。而且盆栽觀賞向日葵比地栽食用向日葵生長周期短，從四月初播種育苗，到六月上旬陸續(xù)開花觀賞，可以在一個學(xué)期的時間內(nèi)圓滿完成這一種植項目。

用廢紙杯代替盆栽種向日葵并播種。一方面可以避免惡劣天氣的影響，提前播種，培育出優(yōu)質(zhì)壯苗；另一方面，廢紙杯體現(xiàn)了環(huán)保、操作方便、移栽方便。

二、設(shè)計思路

根據(jù)學(xué)生的生理和心理特點，考慮到《種向日葵》這一種植內(nèi)容的教育特性，我們采用項目主題活動設(shè)計形式?；顒映掷m(xù)約三個月，其間有學(xué)?；顒樱ㄕn堂教學(xué)和課外活動；還有課外活動，包括家庭活動和社區(qū)活動。該活動分為四個階段，即認知準備階段，播種階段，移植階段和觀賞總結(jié)階段。

三、教學(xué)目標

本課程是整個項目活動的播種和育苗階段，目標如下：

1通過向日葵盆播勞動，讓學(xué)生體會到勞動的艱辛，體會到勞動來之不易的成果。

2感受技術(shù)在勞動中的重要性，體驗植物播種繁殖技術(shù)，初步學(xué)會盆栽（營養(yǎng)缽）播種技術(shù)。

3．學(xué)生在真正地動手、動腦、嘗試、**中，體驗到勞動與創(chuàng)造的樂趣，體現(xiàn)出成功的喜悅，從而激發(fā)他們對種植技術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。

四、重點難點

1．教學(xué)重點是穴盆播種向日葵技術(shù)的教學(xué)和穴盆播種向日葵操作的教學(xué)。

2教學(xué)難點是學(xué)生的坑盆播種作業(yè)和課后苗木的養(yǎng)護管理。

五、教學(xué)器材

材料：廢紙杯、葵花籽、園地土、塑料薄膜等。

工具：鐵鍬、水盆、剪刀等。

六、教學(xué)過程

課堂教學(xué)設(shè)計是基于對預(yù)科階段教學(xué)的理解。

（一）導(dǎo)入

１. 匯報、交流

根據(jù)各合作小組收集到的向日葵信息，由組長整理報告交流，然后由我們單獨討論或補充。

２. 播種準備

教師總結(jié)學(xué)生匯報情況后，檢查每組學(xué)生操作工具和材料準備情況，并分發(fā)向日葵種子，每組一包（40粒左右）。

（二）**

１.自學(xué)探索

小組討論，**向日葵盆栽播種的操作步驟。

２.嘗試**

請4位組長到示范平臺試著操作，同時，我們討論了向日葵盆栽的技術(shù)要領(lǐng)，并由老師指導(dǎo)分析講解。

（1） 紙杯底部的排水孔是用什么工具鉆的？（圓珠筆）從里到外還是從外到里，為什么？（里往外，排水孔不會被蓋死）

（２）泥土裝多少？裝滿嗎？（不滿，距杯口約２厘米）

（３）為什么點播兩粒種子？（留強去弱，培育壯苗）一粒種子行嗎？（可以）

（４）種子怎么下？（小頭向下插入土壤或水平放置）

（５）覆土多厚比較合適？（約１厘米）

（６）滲水與澆水有什么區(qū)別？（滲出的水泥土表面疏松，通風(fēng)良好，否則澆水）灌封后為什么最好采用滲透法？（種子發(fā)芽需要空氣）

（7）盆栽播種后用塑料薄膜覆蓋有什么作用？（保溫保濕，有利于種子發(fā)芽）

（三）操作

１．小組合作播種

合作小組由組長負責(zé)，小組合作完成每年5個鍋的操作。

２．個別輔導(dǎo)

教師對個別小組、個別學(xué)生進行輔導(dǎo)。

（四）評價

１．組內(nèi)評價

每個小組由組長負責(zé)，選出最佳種植操作專家，頒發(fā)最佳操作專家獎并予以表揚。

２．組間評價

評選出最佳播種作業(yè)組、最快播種作業(yè)組、最佳團結(jié)協(xié)作組，并逐一進行表彰。

（五）小結(jié)

１．學(xué)生總結(jié)

談?wù)勥@門課的感受、體會、收獲和存在的問題。

２．布置課外活動任務(wù)

要求學(xué)生每天寫觀察日記，記錄苗木的出苗情況。出苗后，白天將塑料薄膜移去室外陽光充足的地方，晚上和雨天放在室內(nèi)，并根據(jù)盆土情況適當(dāng)澆水。當(dāng)幼苗長到四葉時，應(yīng)先將苗木稀釋，然后再施一次復(fù)合肥。

３．布置家庭活動任務(wù)

放學(xué)后，班長給每個學(xué)生一小袋（約20粒種子）葵花籽，并要求學(xué)生回家配合家長播種育苗。

播種方案(篇6)

南通東海石油化工****

南通團支部2014年“擁抱春天，播種綠色”植樹活動策劃

方案南通團支部

2014年3月17日

一、活動背景

春暖花開，陽光明媚，萬物大地的生物都開始慢慢蘇醒，春的腳步從河流邊走向堤岸，從堤岸邊走向田野，從田野爬上樹梢，楊柳吐青了，菜花變黃了，野花群簇了，常青植物齙嫩芽了，空氣里彌漫著春的氣息和活力，刺激著每一個生命尋求向上生長的動力，也催促著青年的我們走向春天，播種綠色生命，伴隨小植物茁壯成長。

二、活動意義

3月是充滿陽光和激情的的月份，青年員工以此為契機，一起學(xué)習(xí)植物常識，懂得庫區(qū)和辦公室常見植物生長習(xí)性，實踐植物種植活動，經(jīng)歷植物養(yǎng)護過程，收獲植物生命延續(xù)經(jīng)驗，為改善庫區(qū)和辦公場所綠色環(huán)境做出一份貢獻。

三、資源準備

13年生紫薇8株，6年生木蘭2株（市場采購）

2、鐵鍬10把、肥料2大包、水桶5只（庫區(qū)提供）

三。種植知識課件（植物愛好者制作）

四、活動開展

（1） 學(xué)習(xí)庫區(qū)、辦公區(qū)常見植物種植

1地點：江海化工倉庫會議室

2時間：2014年3月18日

3、活動流程和內(nèi)容：

a、 江?；に畮熘矘鋹酆谜咧x向燕介紹了植樹造林的意義、庫區(qū)常見植物的特點和種植情況。

b、 東海公司植物種植愛好者顧燈文介紹了常見辦公植物的種植經(jīng)驗。

（二）通訊員培訓(xùn)

a、 來自江?；}庫的黃國平把年輕員工培訓(xùn)成通訊員。

b、 南通市黨支部書記夏宏、江?；にL陳輝對團支部工作進行了動員和指導(dǎo)。

（三）植樹

a、將10顆樹苗分別編號(1、2、3……)

b、由東海公司和庫區(qū)員工兩人結(jié)對，認領(lǐng)一顆樹苗，共同負責(zé)樹苗的種植養(yǎng)護，庫區(qū)員工主要負責(zé)樹苗后期養(yǎng)護。

c、合影留念

4、活動主要負責(zé)人及成員

主要負責(zé)人：顧燈文、張敬春、張驍驍、張新沂、周丹

主要成員：東海公司、江?；S、寧匯項目組28歲以下青年20人

五、經(jīng)費預(yù)算

8棵3年生紫薇樹600元（75元/株）

兩棵6歲的木蘭共200元（100元/棵）

合計經(jīng)費預(yù)算800元

播種方案(篇7)

播種計劃學(xué)生寒假志愿宣傳活動方案范文

各位同學(xué)：

學(xué)校招生辦公室將于20xx年寒假期間繼續(xù)開展學(xué)生志愿宣傳活動—“播種計劃”，現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下,歡迎各位有意向參加的同學(xué)報名。

一、活動目的

為加大學(xué)校本科招生宣傳力度，加強學(xué)校與中學(xué)聯(lián)系，展示我校學(xué)生風(fēng)采，進一步擴大我校的社會影響力，吸引優(yōu)質(zhì)生報考我校，學(xué)校招生辦公室將在2016-2017學(xué)年度寒假期間繼續(xù)推行xx大學(xué)學(xué)生寒假志愿宣傳活動—“播種計劃”。

二、活動內(nèi)容安排

（一）活動形式

學(xué)生在寒假期間自行聯(lián)系并走訪生中學(xué)（母校），在生中學(xué)進行宣講、座談或經(jīng)驗分享會（靈活安排），向中學(xué)師生介紹xx大學(xué)校史校情、本科人才培養(yǎng)情況、基本招生政策及個人的校園生活、成長經(jīng)歷、學(xué)習(xí)情況，發(fā)放、張貼學(xué)校《報考指南》、宣傳海報等宣傳材料，增強高中生對我校的認同感，鼓勵優(yōu)秀考生報考我校。

（二）活動組織

學(xué)生應(yīng)組成志愿宣傳小組，每組由2-4名志愿者組成，年級不限，設(shè)組長一名，招生辦公室向每個生中學(xué)派出一個宣傳小組。各小組成立前須提前聯(lián)系中學(xué)，提前確定中學(xué)合作意向和宣傳時間。對于每年報考我校人數(shù)較少且志愿者宣傳意愿強烈的.中學(xué)亦可酌情派遣一人小組。本次活動對每省的中學(xué)數(shù)量和層次不設(shè)限制，鼓勵生地為上海、浙江的學(xué)生報名。每個省或片區(qū)（視報名情況而定）設(shè)聯(lián)絡(luò)人一名，負責(zé)統(tǒng)籌本?。ㄆ瑓^(qū)）宣傳活動，聯(lián)系招生辦公室工作人員。

（三）活動要求

1．志愿者要珍視學(xué)校形象，態(tài)度端正，全身心投入；要熟練了解學(xué)校的基本情況和招生政策，指導(dǎo)到位，對學(xué)校和考生負責(zé)，不承諾，多鼓勵；注意咨詢技巧，做好家長考生訴求與疑難問題總結(jié)，為學(xué)校的招生工作提出合理建議。

2．宣傳活動不干擾中學(xué)的教學(xué)活動。

3．宣傳活動期間做好活動記錄，注意人身和財產(chǎn)安全。

三、報名及活動時間安排

（一）報名及遴選

招生辦公室于20xx年11月28日—12月8日面向全校本科生進行宣傳及志愿者招募，學(xué)生自行組隊后于12月8日前登陸報名系統(tǒng)（直接點擊進入，11月28日開通）填寫信息并下載報名表，向招生辦公室報名。招生辦公室于12月12日左右完成統(tǒng)計及審核遴選工作。具體派出名單在12月1日左右公布。

（二）培訓(xùn)及派出

招生辦公室在2016年12月1日左右召開動員和宣講大會，進行派出培訓(xùn)，發(fā)放宣傳材料。

（三）宣傳活動

經(jīng)與中學(xué)聯(lián)系后，每組志愿者于寒假期間進行宣傳活動。

四、其他安排

（一）活動總結(jié)及考核

每個宣傳小組于2017年月4日前向招生辦公室報送活動過程字記錄、總結(jié)心得（兩項要求1000字以上）和張活動精彩照片，招生辦公室匯總后形成活動總結(jié)。招生辦公室將對活動組織到位、總結(jié)完備的志愿小組進行公開展示。

報送郵箱：

（二）獎勵政策

招生辦公室將向每個活動組織到位、總結(jié)完備的志愿小組的每位志愿者，發(fā)放200元宣傳補助，并給予8學(xué)時的志愿服務(wù)時間認證。

（三）招生辦聯(lián)系方式

通訊地址：

xx大學(xué)招生辦公室

20xx-11-2

播種方案(篇8)

一、活動目地

1培養(yǎng)學(xué)生熱愛自然、熱愛家鄉(xiāng)

2通過實踐活動，增強學(xué)生的綠地保護和環(huán)境保護意識

三。培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和實踐能力

4培養(yǎng)學(xué)生持之以恒的態(tài)度

2、 主題：我和小樹一起成長

3，時間：xx年3月12日上午

四、活動地點：

義務(wù)植樹地點位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鮑莊村西南方田（路線：博城五路香馳熱電路口向北，沿工業(yè)五路至博城一路，西行至北側(cè)方田）.b5e2r.

5、 交通工具：會開車、騎自行車、電動車

種植工具：（1）自備鐵鍬。（2） 給孩子找一個合適的工具。（3） 根據(jù)孩子的實際情況準備。

7、 活動流程：1月12日和3月12日上午8:00，參加活動的學(xué)生和家長齊聚教室，清點人數(shù)，強調(diào)安全

2、分配好組別，8:30出發(fā)，前往植樹地點.3、9：

00到達植樹地點，在專業(yè)人員指導(dǎo)下有秩序地進行植樹.4、植樹完成后，每組懸掛愛心植樹卡片.5、11:

30植樹活動結(jié)束，全體參與者集合并合影.活動過程中孫源p1ean.

良地爸爸、及攝影愛好者做好**采集工作.6、集合解散后自行回家.7、參與地學(xué)生周末日記地內(nèi)容：對此次活動地認識和活動后地感受.dxdit.

八、注意事項：

1建議穿一套又臟又耐磨的衣服、運動鞋和手套；

2為您的孩子或您自己提供一些飲料和零食；（畢竟要費體力）

三。請聽從主辦方安排，注意自身安全，特別是兒童安全。我們對任何意外傷害概不負責(zé)

4再說一次，這是植樹活動，不是春游。請準備好美味和苦澀的心

5、活動期間一定注意安全并且一定要服從指揮人員地安排，嚴禁私自行動.本活動屬自愿活動，請根據(jù)自己地實際情況而定. 6、參與者今晚與孩子一起制作一張愛心植樹卡片（最好不怕雨淋），給樹苗起名字并寫下祝福語，待植樹完成后掛在小樹苗上.

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7、可以植一棵母子樹、父子樹、家庭樹、孩子與他地好朋友一起植一棵情誼樹、要好地兩家人植一棵友誼樹等等.5pczv.

九、家長簽字：

同意參加（）不同意參加（）

同意參加，請注明人員數(shù)量、姓名與代步工具jlbhr.

注：1。參加者必須簽名，并于明早帶到學(xué)校

2、此次活動感謝我們班地家長委員會地同志們，尤其感謝鄭潤澤地爸爸，我們地一切活動離不開他們地支持和幫助.在這里，我代表全班孩子和家長對你們說聲：謝謝！xhaqx.

2012級四班家長委員會

2012年3月11日

播種方案(篇9)

一、活動背景

春天是生機和綠色的象征。春天來了，我們應(yīng)該播種“綠色”，凈化空氣。如今，空氣質(zhì)量越來越差，綠色植被越來越少。

希望通過植樹綠化環(huán)境，綠化我們的家園，提高大家的環(huán)保意識。

二、活動意義

增強學(xué)生低碳生活意識，提高環(huán)保意識，共同營造綠色環(huán)境。

三、活動目的

1通過活動，增強學(xué)生綠色植被保護意識，增強社會責(zé)任感。

2通過親身實踐，讓學(xué)生明白環(huán)保是從我們身邊的小事做起的，環(huán)保離我們并不遙遠。

三。培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和實踐能力。

四、活動名稱

“播種綠色”植樹公益活動

五、主辦單位

四川師范大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院2010級7班

六、活動時限

2013年 4月——5月

七、形式

植樹、宣講有關(guān)環(huán)保的知識

八、植樹工具

自備鐵鍬

九、活動進行過程

1八點鐘，學(xué)生們在班長的帶領(lǐng)下聚集在校門口，講解活動過程，強調(diào)安全。

2分隊前往植樹目的地。

三。到達現(xiàn)場后，在指導(dǎo)下植樹。

4、植樹活動結(jié)束，集體合影。

十、活動內(nèi)容

1、植樹活動，大家一起參與植樹。

2.拍攝一個好* *，記錄下來，然后將活動宣傳給更多人。

三。讓我們談?wù)剠⒓舆@次活動的感受和收獲。

十一、后續(xù)

總結(jié)活動經(jīng)驗，暢談植樹活動的感受和收獲，繼續(xù)推進綠色環(huán)保行動。