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拓展個人工作總結(jié)

發(fā)布時間:2023-08-27 拓展工作總結(jié)

拓展個人工作總結(jié)匯編。

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拓展個人工作總結(jié)【篇1】

素質(zhì)拓展中心是近年來在教育領(lǐng)域中非常受歡迎的一個新名詞,其主要目標在于幫助學(xué)員全面提高自身素質(zhì),使其具備更好的人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)才能、協(xié)作能力等,以便成為未來社會中真正有價值的人才。在我所工作的素質(zhì)拓展中心,我們一年來積極開展一系列的工作,得到了學(xué)員們的高度認可和肯定。接下來我將從三個方面詳細記錄下這一年來我們的工作總結(jié)。

一. 課程安排

為了能夠達到素質(zhì)拓展的效果,我們需要提供一系列的課程來幫助學(xué)員進行培訓(xùn)。這一年來,我們安排了包括團隊拓展、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通技巧、時間管理等在內(nèi)的多個主題課程。這些課程不僅涵蓋了學(xué)員所需要的各種技能,而且還能降低學(xué)員之間的溝通隔閡,增強他們的團隊意識,從而為他們今后走上職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

二. 校友聯(lián)盟

素質(zhì)拓展并不是一次短期的培訓(xùn),我們希望每一個學(xué)員都能夠成為素質(zhì)拓展的長期受益者。因此,我們在此基礎(chǔ)上建設(shè)了一個校友聯(lián)盟,將在不定期時間里開展一系列的活動。同時,我們還會邀請一些企業(yè)家來給學(xué)員們講解職場經(jīng)驗,畢業(yè)生談暢職場生涯等的主題,使得學(xué)員能夠更好地把所學(xué)應(yīng)用到職業(yè)生涯的實踐中。

三. 假期實踐

學(xué)校中的學(xué)習(xí)過程和社會中的工作需要配合,因此我們不僅僅是希望通過課堂的方式來教導(dǎo)學(xué)員,更希望他們可以通過實踐來提高素質(zhì)。我們有規(guī)律地組織學(xué)員去做社會實踐,比如進行義工活動、參觀企業(yè)、學(xué)習(xí)工作技能等。通過這樣的實踐方式,學(xué)員可以更加深刻體會到素質(zhì)拓展中心所傳授的知識技能在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用。

總之,這一年來,我們的素質(zhì)拓展中心在多方面進行了積極嘗試,得到了學(xué)員們和家長們的高度贊揚。希望在未來的日子里,我們可以繼續(xù)用心打造更加優(yōu)秀的素質(zhì)拓展課程,為學(xué)員們提供更好的培訓(xùn)機會,為復(fù)雜多變的未來職場培養(yǎng)出更優(yōu)秀的人才。

拓展個人工作總結(jié)【篇2】

公司的團建拓展培訓(xùn)結(jié)束了,為了紀念這次收獲滿滿的培訓(xùn)經(jīng)歷,我在征得教練的同意后,把活動中的隊牌(角色身份)帶回了單位作為紀念,同時,也把這次培訓(xùn)定義為自己的破冰之旅。

在活動基地,我和同學(xué)們通過抽簽完成了隊伍的組建,我分在了齊國隊,在隊員們相互之間都不太了解的情況下,通過自己的判斷和觀察,我主動牽頭,給大家確定了職務(wù)和標簽,自己也嘗試了齊國太師這個智囊團的角色,確定了團隊的終極目標-“齊統(tǒng)天下”。最終我和團隊其他成員一起,在歷經(jīng)五個回合的艱難PK后,成功地成為五個小組中的贏家,完成了“齊統(tǒng)天下”的大業(yè)。

在游戲規(guī)則中和團隊走來的這一路并非一帆風順,歷經(jīng)幾次磨合和挫敗,我們才慢慢找到了最適合自己的管理方法,在不同時期團隊命懸一線時的選擇也考驗了我們對團隊和小伙伴們的信任。我們很幸運贏得了最后的勝利,這源于我們對于原定終極目標堅持不懈的追逐,在面對投資失誤時及時糾偏的策略;源于團隊成員之間的相互協(xié)作和永不放棄的信念;讓我們在這個過程中,發(fā)現(xiàn)團隊成員每個人不同的閃光點,挖掘出各自的潛能,更重要的是通過活動中各種各樣的沖突和壓力來完成團隊成員思想上的碰撞來達成共識,從而讓大家充分意識到自己身上的不足和需要改進的地方,完成自己的破冰之旅。

齊國主公一直在團隊中強調(diào)要“活下去”,作為齊國太師,我在過程中給團隊的策略中定了大家認同的統(tǒng)一思想,就是強調(diào)人的作用。我們認為在組織中,人和信息是非常重要的資源和財富,只有把合適的人放到合適的位置上,才能一起實現(xiàn)團隊目標的實現(xiàn)??梢哉f,我所在的齊國(“齊心隊”)是一個以結(jié)果為導(dǎo)向的組織,這和我在工作中的團隊理念非常一致,當然,我也會把培訓(xùn)中碰到的問題轉(zhuǎn)化成我們應(yīng)當從中吸收的經(jīng)驗和教訓(xùn),以此作為推動工作前進的一面鏡子,隨時提醒自己要學(xué)會在經(jīng)營層面上去考慮事情和完成團隊的目標。

回歸到工作之中,和培訓(xùn)提及的終極目標(任務(wù))一樣,企業(yè)強調(diào)的是績效,強調(diào)的是工作結(jié)果。那么,完成了這次破冰之旅后,我們要如何在工作中實現(xiàn)企業(yè)所要達成的工作結(jié)果呢?我認為是:“規(guī)劃”、“計劃”和“執(zhí)行”

規(guī)劃和計劃有很大的差別,它們的差別在于:

規(guī)劃是在清楚組織(團隊)或你對自己有什么樣的要求后,你給自己定了一個具體的可實現(xiàn)的目標或任務(wù),這個目標或任務(wù)是否合理、是否清晰、是否可以量化源于你對信息的掌握度。規(guī)劃對于組織者的大局觀和整體統(tǒng)籌能力要求比較高,在目標設(shè)定時一定要保證有充分的前提,特別是信息的輸入和評估,避免影響判斷。規(guī)劃同時代表著方向,一旦出錯,將會對組織的目標和團隊引領(lǐng)帶來不可估量的后果。所以,在信息時代,對資訊獲取的渴望和得到資訊的研究工作就變得非常地關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)者一定不要在規(guī)劃層面急于落地和閉門造車,要學(xué)會充分評估內(nèi)外部的環(huán)境和可利用的資源,像我們所處的地產(chǎn)行業(yè),就要特別關(guān)注市場信息變化,關(guān)注現(xiàn)金流對經(jīng)營的影響,守好錢袋子。

計劃是規(guī)劃的具體落實步驟,具體來講,就是行動方案。規(guī)劃再好,也需要有完成落地的環(huán)節(jié)。如何把事項計劃好、把時間安排好,還得考慮備選的方案和外界影響的因素。這里,要充分運用各項資源來合理安排時間,時間對于計劃起的重要的作用直接決定資源是否處于浪費狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)都要意識到計劃需要一定的統(tǒng)籌性,全面性要有,不能拍腦袋、不能漏項。

做好規(guī)劃,完成計劃,落實執(zhí)行。執(zhí)行總是放在最后一個環(huán)節(jié),這也是企業(yè)需要關(guān)注的一個重點。把合適的人放在合適的位置,是執(zhí)行中必不可少的環(huán)節(jié),并不是輕易能做到的,需要有一定的判斷,而且這個判斷必須客觀。這次培訓(xùn)中齊國之所以最終能夠在最后“帝國爭霸”環(huán)節(jié)以少勝多取得最終的勝利,就是贏在團隊制定了正確的策略后又派了最適合的人員上場,小伙伴們在幾場戰(zhàn)役中及時磨合總結(jié),越戰(zhàn)越勇,戰(zhàn)爭勝利的結(jié)果證明了團隊對人的判斷是否正確直接影響了策略的執(zhí)行落地。

破冰之旅提醒我們,在企業(yè)管理中考驗我們的是對策略的判斷,對資源和信息的充分關(guān)注,對人員的客觀評價和對應(yīng)合適崗位的安排,還要讓團隊成員學(xué)會在分工協(xié)作中不停進行思想碰撞和信息的消化共融,來幫助組織者對目標執(zhí)行過程中的事項進行及時糾偏。

希望本次破冰之旅只是冰山一角,期待能在未來一年半的清華研修班努力修行,學(xué)習(xí)優(yōu)秀,提升眼界,做更好的自己,加油!

拓展個人工作總結(jié)【篇3】

光陰似箭,緊張忙碌的新學(xué)期已經(jīng)悄然而去。素質(zhì)拓展部在校團委老師的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,本著"服務(wù)同學(xué)、奉獻同學(xué)"的工作宗旨和"團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新"的工作原則,根據(jù)團中央開展大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的精神,結(jié)合本院系自身特色,開展了本學(xué)期的素質(zhì)拓展工作。主要工作內(nèi)容為在開展常規(guī)工作的同時努力完善部門體制,使部門工作更加科學(xué)化,規(guī)范化;不斷加強與各校級組織、各學(xué)院分團委的溝通與交流,充分發(fā)揮好校團委學(xué)生部的橋梁和紐帶作用;傾力展現(xiàn)全校同學(xué)的風采,開展素質(zhì)拓展活動等。

現(xiàn)就本學(xué)期的主要工作做如下總結(jié):

一、九月份工作

(一)完成部門換屆及相關(guān)工作

新學(xué)期之初,素質(zhì)拓展部最先完成的`是進一步明確部門職責,進行人員分工和撰寫工作計劃的工作。由于這些工作開展得比較及時,因此工作得以順利銜接并有聲有色地展開,為新學(xué)期工作開了一個好頭。

(二)新學(xué)年委員招新工作

九月末,我系組織開始了新學(xué)期的招新工作,這也是素質(zhì)拓展部在本學(xué)期之初的重點工作之一。自招聘海報張貼之日起,團委學(xué)生部始終受到熱烈關(guān)注,著眼全局,綜合評定,選擇真正適合并能勝任團委工作的人員。最后,素質(zhì)拓展部確定了8名20xx級新同學(xué)作為試用委員。經(jīng)過一個月試用期后,本屆委員,總體素質(zhì)良好,有較強的工作能力和責任感,基本能夠勝任團委學(xué)生部日常工作和素質(zhì)拓展部的工作,本年度招新工作開展順利。

二、十月份工作

(一)對試用成員進行培訓(xùn)?

素質(zhì)拓展部的首要工作任務(wù)是對本學(xué)院學(xué)生的各項能力給予肯定并對其進行素質(zhì)認證以及對各部門開展的活動進行評審及鑒定。

1、評審及鑒定過程具體如下:

(1)協(xié)助校團委、團總支做好大學(xué)生素質(zhì)拓展認證工作;做好本學(xué)院團總支學(xué)生會各部門的人員工作鑒定以及其活動鑒定工作。

(2)本部門內(nèi)部一周進行一次工作例會,對認證工作中出現(xiàn)的問題進行討論及總結(jié)。

(3)本部門內(nèi)部每周安排一名成員值周,具體分配本周所需開展的工作,本部的事務(wù)通知及每周名單的收集與整理。

(4)在本學(xué)院各部門活動舉辦之際,我部將派一名成員到達活動現(xiàn)場收取參賽選手名單以及了解選手獲獎情況。

(5)通知參賽選手及活動組織者上交素質(zhì)認證手冊以便對其進行素質(zhì)認證。

(6)核實填寫手冊的人員名單,統(tǒng)一對其進行素質(zhì)認證。

2、認證工作我們將按以下程序進行:

(1)統(tǒng)一在周一晚自習(xí)之前將各班手冊下發(fā),并將本周認證活動的人員名單交由各班團支書,內(nèi)附小紙條(紙條內(nèi)容包括活動性質(zhì),活動名稱、獲獎情況、舉辦時間、舉辦地點、舉辦單位以及所屬級別);?

(2)周四晚自習(xí)之前收齊各班手冊;

(3)周五之前進行核實;

(4)提前向郭老師提出申請周五進行認證工作并向郭老師作相關(guān)匯報;

(5)統(tǒng)一于周五下午進行認證工作。

此外,對于院級直接進行現(xiàn)場認證的活動,我部一律在接到院素質(zhì)拓展中心通知的第一時間內(nèi)告知本系選手攜帶素質(zhì)認證手冊到達活動現(xiàn)場。

3、素質(zhì)拓展部的具體職責如下:

(1)對各部門開展的活動進行評審及鑒定;

(2)對學(xué)生會成員進行素質(zhì)評估;

(3)協(xié)助各部門籌備及開展各種活動;

(4)負責大學(xué)生科研項目的相關(guān)工作;

(5)積極鼓勵、協(xié)助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,加強大學(xué)生自身素質(zhì)的培養(yǎng)。

三、十一月工作

20xx.11.1昆山花橋杯職業(yè)規(guī)劃暨創(chuàng)業(yè)計劃大賽

(一)策劃活動,制作一系列活動文本

策劃書是目標規(guī)劃的文字書,是實現(xiàn)目標的指路燈,是活動準備的一項重要內(nèi)容?;顒又坝晌也块T進行了詳細的策劃,制作了活動策劃書。此第一期素質(zhì)拓展活動的策劃書是由素質(zhì)拓展部起草,經(jīng)我部全體成員討論和修改、報請書記審批后最終確定的。在整個活動策劃過程中,素質(zhì)拓展部全體成員均能夠積極出謀劃策,全面考慮各種可能因素,提前制作了活動日程表,對人員進行了詳細分工,規(guī)劃了比賽場地并制作了場地示意圖,撰寫了各種申請書及現(xiàn)場主持詞,印制了活動成員表等一些列活動材料。

(二)申請活動所需物品,做好前期準備

本次活動除素質(zhì)拓展部成員外,團總支其他部門成員也積極參與到活動的前期籌備當中,同時也得到了團總支老師的大力支持。每項活動都安排有專門負責人,工作分工詳細,責任到人,為本次活動的順利開展提供保障。在確定了活動時間和地點之后我部門召集各校級組織負責人參加了本次活動的動員會,說明活動安排、規(guī)則,以及注意事項。團委學(xué)生部其他部門成員均能按照分工配合完成各自工作,保證了活動的順利開展?

拓展個人工作總結(jié)【篇4】

物業(yè)拓展主管工作總結(jié)

物業(yè)拓展主管是一個對于物業(yè)管理公司非常重要的職位。作為物業(yè)拓展主管,我的主要職責是負責開發(fā)和拓展新的物業(yè)項目,以增加公司的業(yè)務(wù)范圍和盈利能力。在過去的一年里,我在這個崗位上努力工作,取得了一些令人驕傲的成果。下面是我的工作總結(jié)及成果展示。

首先,我通過積極的市場調(diào)研和業(yè)務(wù)分析,發(fā)現(xiàn)了一些潛在的物業(yè)拓展機會。我與行業(yè)專家合作,對市場需求、競爭對手和發(fā)展趨勢進行全面研究,找出了最有前景的物業(yè)項目。在此基礎(chǔ)上,我成功地推動了公司開展一系列新物業(yè)的拓展計劃。

其次,在項目開發(fā)過程中,我主導(dǎo)了團隊的協(xié)調(diào)合作。我與設(shè)計師、工程師、市場營銷團隊和法務(wù)部門保持密切合作,確保項目能夠按時、高質(zhì)量地完成。我組織了定期的會議、跟進進展,并及時解決項目中的問題和難題。

同時,我密切關(guān)注市場動態(tài),制定了合理的定價策略,以確保項目的商業(yè)價值和可持續(xù)發(fā)展。我與市場部門合作,開展了有效的營銷活動,吸引了大量的客戶和租戶。由于我們的良好口碑和專業(yè)管理,我們的物業(yè)項目迅速租滿,并實現(xiàn)了較高的租金回報率。

除此之外,我還注重與各方利益相關(guān)者的良好合作。我與政府部門、金融機構(gòu)、社區(qū)居民等建立了緊密的聯(lián)系和合作關(guān)系。我們積極參與社區(qū)建設(shè)和公益活動,為社區(qū)居民提供更好的生活環(huán)境,提高公司在當?shù)氐穆曌u。

總結(jié)來看,我在拓展主管的工作中付出了諸多努力,并取得了一些重要的成績。我成功推動和完成了多個物業(yè)項目的開發(fā),使公司的業(yè)務(wù)范圍得到了極大的擴展。我們的項目租滿率高,并且獲得了良好的租金回報。我與各方利益相關(guān)者建立了良好的合作關(guān)系,提升了公司的形象與聲譽。

然而,我也意識到仍然存在一些問題和挑戰(zhàn)。在項目管理方面,我需要更加細致入微地把控項目進展,避免出現(xiàn)意外延誤。在團隊協(xié)調(diào)方面,我需要加強對團隊成員的激勵和管理,提高工作效率。此外,對于市場需求的把握和營銷手段的創(chuàng)新也是我需要不斷努力的方向。

在未來,我會進一步完善自己的工作能力,不斷學(xué)習(xí)和進步。我將注重項目管理的細致和決策的準確,通過合理的市場分析和預(yù)測,發(fā)掘更多的商機。我將繼續(xù)與團隊合作,激勵他們的工作熱情和創(chuàng)新能力。我還會加強與各方利益相關(guān)者的合作,促進公司與外部環(huán)境的良好互動。

物業(yè)拓展主管是一份充滿挑戰(zhàn)但又非常有意義的工作,我愿意繼續(xù)在這個職位上努力工作,為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。我相信,在團隊的共同努力下,我們一定可以實現(xiàn)更多更大的成功!

拓展個人工作總結(jié)【篇5】

在協(xié)會全體同事的共同努力下,本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨,通過扎扎實實的努力,圓滿地完成了xx年第一學(xué)期的工作。

回顧這半年的工作,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,主要反應(yīng)在管理上的混亂,工作效率的低效,尤其是在職場助跑活動中把協(xié)會的不足完全地展示出來,不過在招聘會中,由于得到全體人員的重視,所以取得外界滿意的效果。展望新的一年,我們將繼續(xù)努力,力爭把協(xié)會更上一個新臺階。

一、工作總結(jié)

自第一學(xué)期開學(xué)以來,圍繞著協(xié)會的安排,開展部門的工作,從學(xué)期初的新生接待,再到招干,一系列的培訓(xùn),助跑職場,招聘會,一步一步地走來,一步一步地見證著我們的成長。作為協(xié)會活動策劃的企拓部,一直堅持著部門的職能,不拖協(xié)會的后退。由于部門職能的新變化,從能力上和經(jīng)驗上都存在著很多的不足,所以在工作的過程中出現(xiàn)著不少的問題。

回顧這學(xué)期企拓部的重點工作:

1. 配合學(xué)校的招生工作。

2. 新成員的招干工作。在本次招干過程中,企拓部參與到招干工作的每一個環(huán)節(jié),經(jīng)過全部人的努力,報名人數(shù)達到160多人,最終錄用人數(shù)為33人。

3. 新成員的培訓(xùn)工作。其中包括部門內(nèi)部的策劃書培訓(xùn),主持人培訓(xùn);協(xié)會內(nèi)部的禮儀培訓(xùn),職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn),策劃書培訓(xùn)。

4. 策劃活動工作。這學(xué)期的策劃工作主要是負責助跑職場系列活動的策劃,重點是職場沙龍的過程策劃:還有一個是關(guān)于協(xié)會內(nèi)部辯論賽的活動策劃。

5. 配合協(xié)會除策劃之外的其他工作安排。主要有參與制作助跑職場的活動展板,問卷調(diào)查,傳單派發(fā)等,更有參與學(xué)校大型招聘會的工作安排。

在一系列的活動中,取得了不少的成績,其中包括:

1. 建立了一支初具規(guī)模的策劃隊伍,在部門現(xiàn)有的28人中,每個人初步的策劃水平,為協(xié)會活動的安排提供了初步保障。

2. 明確部門職能,這主要是指活動的策劃職能,在協(xié)會中找到定位。

3. 建立了分組機制。在部門內(nèi)部,有會計小組,主要負責部門的資金流動,檢查工作;秘書小組,工作主要是消息的通知,會議的記錄;聯(lián)系小組,主要是在平時生活中與部門其他成員進行溝通,了解情況。

4. 部門的凝聚力初步體現(xiàn),通過平時的活動,娛樂,讓同事在部門內(nèi)部找到朋友,找到自己的方向。

5. 部門的工作得到協(xié)會的承認。

在取得一系列成績的同時,也暴露了不足,其中包括:

1. 部門的管理制度還不夠完善。其中包括溝通機制不夠成熟;檢查、監(jiān)督機制不明顯;獎罰措施欠缺。

2. 管理層與同事的溝通不足。

3. 與其他部門的溝通不足,導(dǎo)致部門成員的其他部門之間形成一層隔膜,不了解,也令其他部門的成員的企拓部不了解,容易產(chǎn)生誤會。

4. 經(jīng)過一學(xué)期的工作, 內(nèi)部成員的熱情漸退,干勁不足,工作的責任感有待加強。

針對以上的不足,吸取經(jīng)驗,以后的工作將會采取一下措施:(詳細請看下學(xué)期的工作計劃)

1. 加強部門內(nèi)部的建設(shè),完善部門的職能,制度。

2. 加強與干事,其他部門之間的溝通。

3. 在工作中把責任落實到每一個人,做到有權(quán)必有責。

以上是部門2209第一學(xué)期的工作總結(jié),俗話說:“點點滴滴,造就不凡”,希望在以后的工作中能更好地為協(xié)會服務(wù)。

拓展個人工作總結(jié)【篇6】

電商拓展總監(jiān)工作總結(jié)

作為電商拓展總監(jiān),我一直致力于推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,實現(xiàn)公司的銷售目標。這篇文章將詳細介紹我在工作中采取的策略和行動,并總結(jié)其中的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)。

一、市場調(diào)研和競爭分析

在電商領(lǐng)域,市場變化迅速,競爭激烈,因此,為了更好地為公司制定營銷策略,我們需要不斷進行市場調(diào)研和競爭分析。通過分析市場趨勢、競爭對手的策略和市場數(shù)據(jù),我們可以更好地規(guī)劃公司的產(chǎn)品、營銷和銷售策略。同時,我們還要緊密監(jiān)測競爭對手的動向,并不斷進行調(diào)整和改進,以確保公司在競爭中處于優(yōu)勢地位。

二、產(chǎn)品策略和客戶分析

在制定產(chǎn)品策略時,我們需要明確產(chǎn)品特性和目標市場。針對不同的客戶需求制定和調(diào)整產(chǎn)品,以滿足市場的不同需求。同時,我們還需要充分了解目標客戶群體,包括他們的消費習(xí)慣、購買行為、喜好和態(tài)度,以更好地提供產(chǎn)品和服務(wù)。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,我們采取了定制化的銷售策略,將客戶挖掘和維護作為最關(guān)鍵的一環(huán),將客戶關(guān)系管理做到極致,以達到最大的銷售效果。

三、渠道擴展和營銷策略

電商拓展過程中,我們需要不斷擴大銷售渠道,包括線上和線下銷售渠道的拓展。同時,我們還需要不斷改進營銷策略,以提高銷售效果。營銷策略包括市場推廣、促銷、網(wǎng)站運營、社交媒體營銷等。這些策略需要不斷調(diào)整和優(yōu)化,以提高銷售效益。我們的策略的核心是以客戶為中心,圍繞著客戶進行營銷,注重贏得客戶口耳相傳,打造忠實用戶的流量池。

四、團隊建設(shè)和人才發(fā)展

作為一名管理者,團隊建設(shè)和人才發(fā)展也是非常重要的工作。我們需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)務(wù)需求,建立一個有能力和有激情的團隊,并不斷培養(yǎng)和吸納人才,為公司的發(fā)展提供強有力的支持。

通過電商拓展的工作,我深刻地認識到,在這個競爭激烈的市場中,只有不斷創(chuàng)新和追求卓越,才能獲得更多的機會和優(yōu)勢。我相信,只有通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新,公司才能夠持續(xù)發(fā)展。

拓展個人工作總結(jié)【篇7】

3、 調(diào)動師生積極性,實實大學(xué)生素質(zhì)發(fā)展計劃技能競賽

學(xué)生是素質(zhì)發(fā)展的主體。學(xué)生是踐活動的水平直接影響到素質(zhì)拓展工作。電子信息系老師根據(jù)不同階段和層次的學(xué)生不同的成才需求,廣泛開展素質(zhì)拓展活動,本學(xué)期我系主要組織了二大類(人文藝術(shù)類、職業(yè)技能與社會實踐類)共12項竟賽活動,為學(xué)生的全面發(fā)展提供必要的訓(xùn)練和幫助。提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì),營造了濃厚的校園文化氛圍。

它極大地豐富了學(xué)生的業(yè)余生活,提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。具體如下:

1.職業(yè)技能與社會實踐類(7):

(1)2014年 11月,為了提高大學(xué)生的攝影水平,學(xué)校通過一些積極健康、主題突出的攝影,讓大學(xué)生積極地參與進來,記錄了美好的瞬間,又豐富了校園文化,我們舉辦了校園攝影大賽,并評出

一、二、三等獎。比賽過程中,我校學(xué)生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷,挖掘校園文化,表現(xiàn)和諧校園的景、情、人和事,關(guān)注社會的重大活動,表達大學(xué)生自己的真切生活感受與真實境遇,捕捉生活中令人心動的影像,記錄我們大學(xué)的美好瞬間。本次大賽不僅讓電子信息系的學(xué)生學(xué)以致用,也為熱愛攝影的學(xué)生提供了一個平臺。

(2)2014年11月開展了誠信征文,誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德,是每個公民的基本道德規(guī)范,是個人的立身之本,是社會運行之規(guī)。一個人只有講誠信,才會有信譽,才能贏的人們的信賴和尊重;一個社會擁有誠信,社會生活才可能健康有序;一個國家講誠信,才能立足于世界民族之林。我院學(xué)生積極參加,熱情高漲,這個誠信征文比賽不僅提高了我院學(xué)生對誠信重要性更進一步的認識,,同時又豐富的校園的文學(xué)氛圍,最后評出

一、二、三等獎。

(3)2014年12月學(xué)院開展了第二屆 ccit全國信息技術(shù)水平大賽photoshop選拔賽,以電子相冊比賽形式,主題是畢業(yè)季,主要面向大三學(xué)生,10屆多**同學(xué)參賽人數(shù)最多。對即將踏上社會的他們來說,三年的大學(xué)生活是如此美好,往事歷歷在目,他們把這三年來的一些美好瞬間做成相冊,這個比賽不僅讓他們記住過往的美好,而已也讓他們銘記最初的夢想,從而更有勇氣的踏上社會,開始他們的新生活。最后由負責比賽的師生干部進行評價

一、二、三等獎。這個第一屆的電子相冊大賽,取得了滿意的效果,收獲了不一樣的感動與喜悅。

同月,產(chǎn)品造型比賽也開展了,這個比賽給智能電子和工業(yè)設(shè)計的學(xué)生提供了一個能力展現(xiàn)的平臺,這2個專業(yè)的學(xué)生參賽人數(shù)較多,這個比賽激發(fā)了他們的創(chuàng)新思維,也讓他們對自身專業(yè)有了更一步的了解

(4)2014年12月份第二屆魅力校園,精彩瞬間 ***大賽、計算機網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽和光伏知識競賽拉開了帷幕。

第二屆魅力校園,精彩瞬間 ***大賽不僅豐富了學(xué)生的校園生活,也讓他們懂得了世界上并不缺少美,只要有一顆發(fā)現(xiàn)美的眼睛即可,最后由老師和學(xué)生干部評委評選出了一二三等獎及優(yōu)秀獎。

計算機網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽參賽人數(shù)甚多,讓學(xué)生們了解近幾年來高速寬帶網(wǎng)絡(luò)的新理論、新技術(shù)、新方法和新應(yīng)用,幫助學(xué)生梳理現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的知識結(jié)構(gòu),盡快掌握網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的重要內(nèi)容,跟蹤網(wǎng)絡(luò)學(xué)科的最新發(fā)展,全面了解網(wǎng)絡(luò)最新前沿技術(shù),組織教研室的教師分別評出

一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。

光伏知識競賽讓光伏專業(yè)的學(xué)生更加了解本專業(yè)的發(fā)展前景,也讓他們對本專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃有了明確的目標,這個比賽意義非凡,得到了光伏專業(yè)學(xué)生的好評。最后,老師將頒發(fā)一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。

2.人文藝術(shù)類(3):

(1)2014年 12月,全院舉辦了色彩作品大賽,比賽以水彩(水粉)畫、傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品進行評比,參賽選手以藝術(shù)設(shè)計的同學(xué)居多,這個比賽效果不錯,最后評選出一二三等獎。

(2)2014年12月,為同學(xué)們提供一個展示自身藝術(shù)才能的平臺,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識,提高我院學(xué)生的審美與創(chuàng)意能力,電子信息系第四屆個人形象設(shè)計大賽開展了。有了往年舉辦的經(jīng)驗,這一次,學(xué)生干部加大力度宣傳,吸引了很多學(xué)生參加,通過初賽,有13個人進入決賽,其中2個是財經(jīng)系的學(xué)生,比賽過程中,選手們展現(xiàn)出高雅的姿態(tài)及符合自身品味的服裝,還有各種各樣的才藝表演,賽后評選出

一、二、三等獎及優(yōu)秀獎,,毛玉梅老師進行了點評。通過這次比賽,作為今天的大學(xué)生,我們對自己的品味和氣質(zhì)有了更高的了解。

(3)2014年11月全院開展了家居產(chǎn)品設(shè)計大賽,本次比賽與校外比賽麗江杯鏈接,主要面向藝術(shù)設(shè)計多**工業(yè)設(shè)計專業(yè)學(xué)生,這個比賽的目的即使為了提高設(shè)計專業(yè)學(xué)生的技能,也給他們提供一個齊奇發(fā)異想的平臺,在12月份,由老師評出了該比賽校內(nèi)一二三等獎及優(yōu)秀獎。

4、 因時間和其他因素未開展的活動

1.由胡慶烈,張松濤教師負責的比賽:電子產(chǎn)品維修比賽,電子產(chǎn)品制作比賽,因教師工作繁忙,沒如期舉行,預(yù)計下個學(xué)期繼續(xù)進行。

五、存在的不足

1活動的深度不高,學(xué)生的參與和研究不夠深入。

2活動的組織形式單一,不夠豐富,宣傳、展覽、展覽等組織形式普遍。

綜上所述,我們部門將發(fā)揚優(yōu)勢,彌補不足。時刻以成就卓越未來,引領(lǐng)時尚生活為主題開展廣泛的校外素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項目,通過拓展訓(xùn)練可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身潛能、增強自信、改變自身形象;克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的意志品質(zhì);啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力,提高解決問題的能力;改善人際關(guān)系,更為融洽地與人合作,從而打造具有核心競爭力的卓越團隊!

***系

xx年x月x日

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市場拓展工作總結(jié)


光陰匆匆而過,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,此時我們需要進行這一段時間工作總結(jié)了,通過總結(jié)我們能走得更好,你寫過工作總結(jié)嗎?以下由小編收集整理的《市場拓展工作總結(jié)》,還請多多關(guān)注我們網(wǎng)站!

市場拓展工作總結(jié) 篇1

即將結(jié)束,回顧一年來的工作,我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態(tài)度,通過全體員工的努力,基本完成了公司分配的各項工作任務(wù),現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié):

一、本部門日常工作情況:

公司經(jīng)過四年來的發(fā)展,市場收入年年保持穩(wěn)定的增長,業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃,逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴大。為了更好的適應(yīng)工作,我們

部門不定期進行業(yè)務(wù)工作交流,學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流,部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高,為開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。

市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口,我們部門的工作的態(tài)度,辦事效率,直接影響著公司的形象。因此,我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴格要求自己,最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位,一年來,我們做到了電信運營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認可和一致好評,我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面,取得了較好的成績,各項工作開展順利,受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單,簽署合同12項,其中成功續(xù)簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元,新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。

市場拓展工作總結(jié) 篇2

雙方一致同意,有效的市場活動能夠積極的推動用戶需求的進一步發(fā)掘和銷售線索的產(chǎn)生。因此,共同就協(xié)議有效期內(nèi)的共同市場活動協(xié)商安排如下:

以上市場活動的費用預(yù)計為 萬人民幣,由雙方按活動發(fā)生的實際情況平均分攤。

每半年雙方公司高層領(lǐng)導(dǎo)舉行至少一次工作會晤,聽取雙方意見,總結(jié)合作中的得失成敗,修訂市場推廣的計劃。雙方銷售團隊的檢查安排為每季度一次,由雙方銷售團隊負責人商議召集并確定會議內(nèi)容。

本協(xié)議一式兩份,具有同等法律效力并將自雙方授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。除非根據(jù)本協(xié)議的條款或經(jīng)雙方的書面同意提前終止,本協(xié)議有效期見第二條。

在下列情況下,視為一方違約:(1)任何一方在未得到對方書面許可前,違反第六條規(guī)定的保密義務(wù)(包括

但不限于,把對方的保密信息透露給無關(guān)的第三方);(2)在本協(xié)議項下的任何義務(wù)到期時未全面履行義務(wù)或違反本協(xié)議的任何條款或條件,且在收到另一方當事人的書面通知后30天之內(nèi),未對違反做出補救; (3)或因破產(chǎn)、免除債務(wù)人債務(wù)或轉(zhuǎn)讓債權(quán)人的權(quán)益,或停止開展業(yè)務(wù),或進入破產(chǎn)、重組、安排、資不抵債或清算程序或其他程序且程序在開始之后30日內(nèi)沒有終止,或在履行本協(xié)議過程中違反相關(guān)法律法規(guī)及商業(yè)道德。如果一方違約,則另一方有權(quán)終止本協(xié)議并有權(quán)行使其根據(jù)本協(xié)議可以使用的一切權(quán)利和補救措施。雙方的補救措施均可以同時或單獨行使,且任何一種補救措施的行使不是對該種補救措施的選擇,且不排除對任何其他補救措施的行使。除因侵犯知識產(chǎn)權(quán)或違反保密義務(wù)引起的索賠外,在任何情況下,任一方均不對間接損害賠償向另一方承擔責任,無論該等賠償要求是否基于合同、侵權(quán)行為或其他法律關(guān)系。

以上任何一種違約情況發(fā)生,都將會導(dǎo)致雙方終止協(xié)議并尋求第三方合作。

雙方承諾,未經(jīng)另一方的書面同意,有關(guān)本合作協(xié)議的內(nèi)容不得以任何方式透露給無關(guān)的第三方或本公司其他無關(guān)人員。

在本協(xié)議期限內(nèi)和期滿后2年內(nèi),雙方均同意,將其由于本協(xié)議而接受或獲得的另一方認為是保密或機密的所有信息視為專有信息并保守秘密(“機密信息”)。雙方同意予以適當?shù)淖⒁庖员苊馔嘎痘蛭唇?jīng)授權(quán)地使用所有機密信息,就像其對自己具有類似敏感性的機密信息提供保護一樣。機密信息在被披露時應(yīng)標記為保密或機密,如以口頭方式披露,披露方應(yīng)在披露時聲明其為保密,并在口頭披露后30天內(nèi)向收受信息一方發(fā)出書面確認并總結(jié)被披露的保密信息的內(nèi)容。雙方同意只將機密信息用于履行本協(xié)議項下義務(wù)之目的。除雙方在本協(xié)議中另有約定,本協(xié)議沒有明示或暗示地將一方所有的商標、發(fā)明、版權(quán)、專利或其他知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利授予、轉(zhuǎn)讓或許可給另一方使用。所有機密信息仍然歸披露信息方所有。如果本協(xié)議終止且在另一方提出要求時,每一方同意向另一方歸還機密信息,包括其所有副本。雙方同意在機密信息不再需要之后銷毀機密信息。在不影響前述規(guī)定的條件下,在下列情況下,任何一方均不對機密信息負有任何義務(wù):

(a) 在無保密義務(wù)的前提下,已經(jīng)由一方所擁有的;

(b)在一方無過錯的前提下被公眾了解或知曉;

(c)在不限制也不違反本協(xié)議的條件下從有權(quán)提供信息的第三方那里合法獲得的;

(e)根據(jù)法院命令或根據(jù)對一方具有司法管轄權(quán)的政府或行政主管機構(gòu)的要求必須透露。

任何一方未得到另一方的事先書面批準,不得直接或間接在任何廣告、新聞發(fā)布或?qū)I(yè)或貿(mào)易出版物中使用另一方的名稱、公司及產(chǎn)品標志或提及另一方或其任何附屬公司。未經(jīng)另一方的書面同意,任何一方不得向任何第三方透露本協(xié)議的業(yè)務(wù)細節(jié)。

雙方同意,未經(jīng)另一方事先書面同意,一方不得在本協(xié)議期限內(nèi)和其后一年內(nèi)直接招募、提供就業(yè)機會、雇用、或保留另一方與履行本協(xié)議有關(guān)的任何職員、顧問、分包商或其他代理人。但是,本條款并不禁止一方在其通常的義務(wù)期間,在并非特別針對這些人員而進行的正常的招聘項目中,基于這類人員的響應(yīng)而雇傭他們,或者由于他們在一方未專門招聘的前提下主動與該一方接洽。

任何一方不對由于超出其在商業(yè)合理控制范圍的原因造成履行本協(xié)議的延誤或未履行負有責任。此種延誤包括但不限于戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、爆炸、洪水或其他自然災(zāi)害、政府立法、行動、命令或規(guī)定、罷工或勞工問題,如果上述延誤不是由于被延誤方的過錯或過失而引起的。任何延誤原因只持續(xù)至事件處于被延誤方在商業(yè)方面無法合理控制的時間內(nèi)。但是,被延誤方同意使用在商業(yè)方面合理的努力以減少由于任何超出其在商業(yè)合理控制范圍的事件所造成的延誤。被延誤方必須在任何不可抗力事件發(fā)生后,立即書面通知另一方且告知另一方其恢復(fù)履行的計劃。

如不可抗力情況持續(xù)超過90天,任何一方可終止本協(xié)議。

向任何一方發(fā)出的通知在按本協(xié)議中所述的地址或按雙方隨時通知的其他地址在親自面呈或通過傳真機發(fā)送(隨后提供復(fù)印件)之時、在通過特快信使發(fā)送一天后、通過預(yù)付郵資以掛號形式郵件發(fā)送二日后被視為送達。雙方同意將通過傳真機發(fā)送的形式完好的通知作為“原始”文件對待,對文件的真實性有懷疑的除外。

雙方一致同意,所有本協(xié)議的未盡事宜及本協(xié)議履行過程中所發(fā)生的爭議應(yīng)由雙方共同友好協(xié)商另行確定;若友好協(xié)商不能解決,任何一方可以向被告住所地的人民法院提起訴訟。

簽名: ? 日期:年 月 日

市場拓展工作總結(jié) 篇3

(六)以改進外匯服務(wù)為宗旨,進一步提升外匯管理水平。加強外匯新政策宣傳和業(yè)務(wù)指導(dǎo),構(gòu)建“一橫一縱”聯(lián)合工作機制,普及外匯知識。引導(dǎo)企業(yè)主動規(guī)避風險,增強抗風險能力。進一步改進和完善進出口收付匯核銷制度,支持中小企業(yè)服務(wù)貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)開展,靈活運用境外投融資外匯管理政策,支持企業(yè)進行跨境資本運作,鼓勵企業(yè)發(fā)展海外投融資平臺,為企業(yè)開展對外貿(mào)易和實現(xiàn)“走出去”發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。截至9月末,全縣新增外資企業(yè)6家,投資總額13866萬美元;注冊資本5561萬美元;中資出口企業(yè)登記51家;出口核銷145745萬美元;驗資詢證51筆,詢證金額5721萬美元。

(七)以抓好內(nèi)控要素為切入點,有效發(fā)揮內(nèi)控建設(shè)和隊伍建設(shè)的保障作用。根據(jù)中支“提升執(zhí)行力,給力‘十二五’”主題宣傳教育活動要求,著力打造“三個一”工程,即在規(guī)范管理方面,編好一本手冊,在內(nèi)部管理方面,建立一項制度,在內(nèi)部監(jiān)督方面,搭好一個平臺,為支行有效履行職責提供堅強后盾。一是在規(guī)范管理方面,編印《##縣支行風險點提示手冊》,主要從各崗位風險點和安全防范進行提示,進一步提升了廣大干部職工的責任意識和風險意識,通過下發(fā)到支行每位員工、各個崗位,真正做到風險點全覆蓋、風險提示全覆蓋,支行全年實現(xiàn)了信訪、安全、保密等工作“零報告”。二是在內(nèi)部管理方面,著力建好以“精細統(tǒng)計、量化考核”為特點的工作考核制度,對支行所有崗位人員的日常工作量按月度進行分類統(tǒng)計,并將各個崗位人員的工作量應(yīng)完成指標與其實際完成指標,從量和質(zhì)兩個方面進行對比,最終形成對所有崗位的績效綜合評判結(jié)果。通過實施“精細統(tǒng)計,量化考核”辦法,支行員工工作效能明顯提高,執(zhí)行力大幅提升,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)“零差錯、零投訴、零違章”的良好局面。三是在內(nèi)部監(jiān)督方面,通過專門開發(fā)的電子顯示程序,搭建黨務(wù)、政務(wù)、行務(wù)、金融管理事項“四公開”平臺,以此提升縣支行依法行政工作水平。

(八)堅持以人為本,穩(wěn)步推進金融黨建、文明單位和黨風廉政建設(shè)。在黨建工作上,以提升執(zhí)行力為切入點,發(fā)揮黨組中心組理論學(xué)習(xí)示范帶動作用;積極構(gòu)建“黨組、支部、股室”三位一體的理論學(xué)習(xí)體系,積極推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。進一步推進黨務(wù)公開工作。制定并上報了黨務(wù)公開實施方案,圍繞黨務(wù)公開的目錄和內(nèi)容、黨務(wù)公開的方式和程序、黨務(wù)公開的監(jiān)督方式和責任追究等各項工作有序展開。在黨風廉政建設(shè)工作上,按照“誰主管,誰負責,一級抓一級,層層抓落實”的原則,結(jié)合實際,簽訂支行與股室、一把手與分管領(lǐng)導(dǎo)以及分管領(lǐng)導(dǎo)與股室主要負責人黨風廉政建設(shè)責任書。以開展“提升執(zhí)行力,給力十二五”為主題的宣傳教育活動和執(zhí)行力文化“三個五”工程建設(shè)活動為載體,深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,營造執(zhí)行力文化氛圍。在文明單位工作上,圍繞“抓班子、帶隊伍、促業(yè)務(wù)”總體要求,通過制定《--20文明單位創(chuàng)建規(guī)劃》、以及一以貫之的創(chuàng)建,提升了支行的履職能力和干部職工的綜合素質(zhì)以及在縣域經(jīng)濟金融發(fā)展中的職能作用,確保創(chuàng)建成效。獲得了上海總部級、中支級文明單位榮譽稱號,并予以通報表彰。同時被浙江省唯一推薦為總行縣支行職能建設(shè)試點典型發(fā)言單位以及申報人民銀行基層單位“標桿職工之家”。

(九)以進一步加大考核力度,積極組織開展調(diào)研信息工作。牢固樹立“調(diào)研立行”,對調(diào)研工作抓早抓實,制定完善了20支行調(diào)研工作意見和考核辦法,加大考核獎懲力度,任務(wù)分解落實到人,與職務(wù)、職稱掛鉤。結(jié)合縣域經(jīng)濟金融發(fā)展實際和特點,加強對轄區(qū)經(jīng)濟金融運行情況、貨幣政策實施效果的調(diào)研、分析和反饋,組織開展了對農(nóng)村信用社的重點調(diào)查,制定落實了20重點調(diào)研課題。截至目前,共上報各類調(diào)研信息128篇,被上級行錄用36篇,其中《##縣支行積極探索宣傳新模式推出“金融視窗”電視節(jié)目》,被上??偛拷鹑谛侣勑麄鞴ぷ鞯谝黄阡浻茫⑾蚩偛繖C關(guān)各部門、轄區(qū)各中心支行進行了轉(zhuǎn)發(fā)。

2018年人行##縣支行的總體工作思路是:深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,以十七屆六中全會精神為指導(dǎo),堅持立足縣域特色,緊緊圍繞金融支持縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局,貫徹落實好央行貨幣政策,大力推動金融創(chuàng)新,加強金融管理,不斷提高金融服務(wù)水平。按照總行“職能配置更加優(yōu)化、履職手段更加健全、內(nèi)部管理更加高效、機制保障更加完備”的要求,積極穩(wěn)妥推進縣支行職能建設(shè),切實加強內(nèi)部管理,實現(xiàn)支行工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、支行形象的全面提升。

一、完善貨幣政策傳導(dǎo)機制,加強窗口指導(dǎo),促進經(jīng)濟金融良性互動發(fā)展

(一)充分發(fā)揮央行“窗口指導(dǎo)”作用。把握好宏觀調(diào)控的方向、力度和節(jié)奏,積極傳導(dǎo)貨幣信貸政策意圖,進一步緊密貨幣政策和地方產(chǎn)業(yè)政策的結(jié)合度,通過有效貫徹上級行工作要求或通過當?shù)卣块T,出臺政策指導(dǎo)意見,引導(dǎo)金融機構(gòu)合理把握信貸投放節(jié)奏和進度,確保重點產(chǎn)業(yè)和重點行業(yè)的信貸投入,切實做到有保有壓,努力滿足縣城經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、推進##縣“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)社會經(jīng)濟發(fā)展中合理資金需求。

(二)加強對小微企業(yè)支持力度。針對當前小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和資金需求特點,大力推進金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新,綜合運用信用貸款、聯(lián)保貸款、抵質(zhì)押性質(zhì)貸款等多種方式支持小微企業(yè)發(fā)展,完善小微企業(yè)融資機制,簡化審批流程,提高對小微企業(yè)金融服務(wù)效率。

(三)提升縣域金融服務(wù)“三農(nóng)”層次。建立完善的政策引導(dǎo)機制,使金融機構(gòu)把一定比例的資金用于農(nóng)業(yè)發(fā)展,鼓勵和支持各大金融機構(gòu)參與“三農(nóng)”金融服務(wù),增加“三農(nóng)”信貸支持,加強支農(nóng)再貸款的管理,合理安排,靈活運用,為建立適應(yīng)市場經(jīng)濟體制的、穩(wěn)定的“三農(nóng)”資金投入機制創(chuàng)造良好的環(huán)境。

二、強化對金融機構(gòu)的綜合業(yè)務(wù)管理,促進金融機構(gòu)合規(guī)經(jīng)營,維護區(qū)域金融穩(wěn)定

(一)加強對金融機構(gòu)管理力度。切實加強對轄內(nèi)金融機構(gòu)綜合業(yè)務(wù)的檢查,促進金融業(yè)規(guī)范有序運行,深化“五員機制”建設(shè),與金融機構(gòu)相關(guān)的職責、業(yè)務(wù)等進行全面對接指導(dǎo),密切關(guān)注金融運行狀況,落實好對金融機構(gòu)的“模糊考核”制度,通過加強評價與檢查,促使金融機構(gòu)合規(guī)經(jīng)營,推動金融機構(gòu)建立和健全自身的內(nèi)控制度。

(二)建立金融穩(wěn)定工作協(xié)調(diào)機制。積極探索建立金融穩(wěn)定協(xié)調(diào)機制,整合金融資源,加強區(qū)域內(nèi)合作,全面掌握和正確評價轄區(qū)金融風險狀況,尤其要抓住運行中的薄弱環(huán)節(jié),及時進行風險提示和窗口指導(dǎo),有效防范系統(tǒng)性金融風險,維護區(qū)域金融穩(wěn)定,保障經(jīng)濟金融健康發(fā)展。

三、深化金融服務(wù)內(nèi)涵,拓展金融服務(wù)外延,不斷提高金融服務(wù)于地方經(jīng)濟發(fā)展

(一) 深入開展支付體系建設(shè)。加大“便農(nóng)支付”工程推進力度,完善支付服務(wù)軟、硬件設(shè)施,穩(wěn)步擴大支付系統(tǒng)覆蓋面,采用點面結(jié)合的方式,重點對經(jīng)濟建設(shè)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行推進,逐步實現(xiàn)商務(wù)街區(qū)、星級飯店、旅游景區(qū)刷卡消費“無障礙”。并從暢通支付結(jié)算渠道、豐富支付方式、促進銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展、加強支付結(jié)算知識宣傳培訓(xùn)等四個方面,加強對支付系統(tǒng)的運行管理,不斷提高支付結(jié)算服務(wù)水平。

(二)提高經(jīng)理國庫工作水平。積極推進國庫電子化建設(shè),提高國庫公共服務(wù)水平,配合深化轄內(nèi)財稅改革,拓展國庫服務(wù)范圍,切實加強國庫內(nèi)控管理,以“零差錯”為目標提高國庫核算質(zhì)量,有效履行國庫會計核算職能。

(三)加強人民幣管理力度。建立縣域小額貨幣供應(yīng)長效機制,推進“硬幣應(yīng)急供應(yīng)機制”建設(shè),加大反假宣傳力度,推進反假工作站有效運行,積極配合公安機關(guān)打擊假幣專項行動,進一步完善反洗錢工作協(xié)調(diào)機制,形成打擊洗錢犯罪合力。

四、加大征信宣傳力度,進一步提高征信應(yīng)用價值,創(chuàng)造良好的社會信用環(huán)境

(一)不斷優(yōu)化社會信用環(huán)境。通過進社區(qū),設(shè)立宣傳欄等多種方式,利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒介,做好面向社會公眾的征信及相關(guān)金融知識的宣傳,積極組織征信管理培訓(xùn)班,加強對商業(yè)銀行的指導(dǎo),充分調(diào)動商業(yè)銀行開展征信宣傳工作的主動性,繼續(xù)深化中小企業(yè)信用體系建設(shè),擴大非銀行信息采集范圍,有效探索農(nóng)戶信用評級工作,持續(xù)推動農(nóng)村信用環(huán)境建設(shè)。

(二)提升征信系統(tǒng)服務(wù)和應(yīng)用水平。進一步加強企業(yè)、個人兩大征信系統(tǒng)建設(shè)、擴大個人信用報告的應(yīng)用,有效發(fā)揮個人信用報告在經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用,加強對企業(yè)信用評級機構(gòu)的管理,積極探索企業(yè)信用評級成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化工作,通過信用評級,提高企業(yè)的競爭和融資能力,更好地發(fā)揮人民銀行征信工作在社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。

五、堅持外匯管理與服務(wù)相結(jié)合,優(yōu)化涉外金融服務(wù),促進地方外向型經(jīng)濟全面發(fā)展

市場拓展工作總結(jié) 篇4

市場拓展部自3月份成立以來,在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的關(guān)心支持下,以拓展優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶群體為宗旨,以深入了解常德市場為目標,緊緊圍繞各項任務(wù),積極開展工作,現(xiàn)將半年度工作匯報如下:

一、任務(wù)完成情況

截止20xx年6月末,貸款營銷1061萬元,完成半年度任務(wù)的53%;存款營銷772萬元,完成半年度任務(wù)的64%;新增個人存款客戶80戶,已完成全年任務(wù);新業(yè)務(wù)方面:辦理ETC27戶,完成半年度任務(wù)的68%;手機銀行32戶,完成半年度任務(wù)的40%;便民卡9戶,完成半年度任務(wù)的11%。

二、開展的主要工作

1,深入市場調(diào)查,了解經(jīng)濟環(huán)境

通過產(chǎn)品推介、上門走訪和調(diào)查問卷等形式,多渠道開展市場拓展,上半年共走訪商戶500余戶,以武陵鎮(zhèn)信用社和營業(yè)部為中心,主要輻射三大市場:江南城區(qū)的橋南市場、財富廣場、以及毗鄰三橋的興隆裝飾城,涉及的主要市場包括橋南市場、橋南家電城、水產(chǎn)市場、茶葉市場、興隆裝飾城等10多個,收集客戶調(diào)查問卷130余份。通過深入市場,對橋南分布的11家銀行的存、貸款業(yè)務(wù)進行了調(diào)查對比。一是由于農(nóng)信社沒有理財產(chǎn)品和多元化支付手段等金融服務(wù),商戶的福祥卡主要用做資金中轉(zhuǎn),資金歸集以農(nóng)行、建行和工行為主,其他商業(yè)銀行,譬如興業(yè)銀行、長沙銀行等又以豐富的理財產(chǎn)品、優(yōu)惠的支付服務(wù)和專業(yè)的區(qū)域化市場人員搶占剩余客戶;二是通過上戶了解發(fā)現(xiàn),橋南市場內(nèi)大部分商戶主要以短期小額資金周轉(zhuǎn)為主,該類客戶通過互刷信用卡來達到資金周轉(zhuǎn)的目的,部分客戶(資金需求在50萬左右)傾向于選擇廣發(fā)銀行的生意人卡、長沙銀行的小微貸和中國銀行的個人網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款,以上三種貸款均無需抵押,辦理周期短,手續(xù)簡便,但要求以按揭方式償還或利率偏高,盡管如此,仍受到商戶的廣泛青睞。

2,積極開展市場營銷,發(fā)展新客戶。

通過上門一對一宣傳、服務(wù),先后對橋南市場、財富廣場、興隆裝飾城、龍騰物流園等地進行營銷,通過深入各大市場內(nèi)部,挨家挨戶上門,以口頭宣傳、發(fā)放宣傳折頁等方式尋找新客戶,特別是橋南市場及其周邊商戶,許多客戶對便民卡從零了解到接受,上門服務(wù)得到了較好的反響。經(jīng)統(tǒng)計,上半年共拜訪商戶500余戶,其中有貸款意向的客戶26戶,開發(fā)成功的新客戶16戶,營銷貸款1061萬元,便民卡15張;營銷存款772.1萬元,新增個人存款客戶80戶,對公存款客戶1戶;營銷ETC27臺,手機銀行32戶。

通過主動聯(lián)系社會團體,擴大聯(lián)社影響力,創(chuàng)造營銷機會。我部獲悉常德市微善風愛心聯(lián)盟工作后,主動上門洽談,尋求合作機會。并于6月28日上午,代表鼎城信用聯(lián)社發(fā)放愛心書包,參與“微善風助學(xué)愛心見面會”。與會中發(fā)放鼎城聯(lián)社業(yè)務(wù)宣傳單800余份,在慈善企業(yè)家中宣傳并樹立了良好的企業(yè)形象。

3,加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳

①聯(lián)合路演。利用開業(yè)、油菜花節(jié)等契機,與電子銀行部、福爾公司合作,在武陵鎮(zhèn)、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龍騰物流園共開展聯(lián)合路演7次,發(fā)放宣傳單1000余份,大大增強了客戶對農(nóng)信社產(chǎn)品的認知度。

②借力宣傳。與福爾公司進行業(yè)務(wù)捆綁,對他們的營銷人員進行簡單的便民卡、ETC業(yè)務(wù)培訓(xùn),借助他們?nèi)耸侄唷⒔?jīng)驗足、市場熟的優(yōu)勢,在營銷POS機時同時宣傳我們的貸款、ETC業(yè)務(wù),資源共享提高業(yè)務(wù)拓展效率。

三、市場營銷面臨的困難

1、新金融機構(gòu)引進橋南市場,競爭壓力日益增大。

信用社在市場上仍為資金融出方,江南城區(qū)市場競爭對手眾多且市場占有率不高,特別是便民卡業(yè)務(wù),因同類產(chǎn)品眾多,且宣傳力度不夠,許多商戶甚至從未聽說過便民卡這項業(yè)務(wù)。雖說便民卡在同類產(chǎn)品中具有使用時間長,放款靈活,利率低等優(yōu)點,但因需提供抵押,且辦理周期較長,仍為一些商戶所拒絕。今年,橋南市場新進金融機構(gòu)有交通銀行、興業(yè)銀行、華融湘江銀行等5家銀行,截止20xx年上半年,鼎城區(qū)共有11家金融機構(gòu),交叉服務(wù)的區(qū)域增大,同業(yè)競爭更趨激烈,在這種市場環(huán)境中,鼎城聯(lián)社面臨的壓力也越來越大,產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新,不具備脫穎而出的實力,不以客戶為導(dǎo)向?qū)嵭兄鲃訝I銷,則無法應(yīng)對愈加激烈的同業(yè)競爭,在市場中取得一席之地。

2、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖擊力度日益增強

互聯(lián)網(wǎng)金融是普惠的金融服務(wù),對象是中小客戶和個體消費者,農(nóng)信社首當其沖,將面臨著客戶資源的嚴重流失。在橋南市場商戶群中,80、90年代的商戶已經(jīng)普遍利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),來支持自身的資金運作。譬如互聯(lián)網(wǎng)金融推出的理財產(chǎn)品或貨幣基金如余額寶、現(xiàn)金寶等具有收益率高、流動性強等特點深得投資者的偏愛;由于農(nóng)信社互聯(lián)網(wǎng)金融支付業(yè)務(wù)類型單一,使得農(nóng)村信用社的中間業(yè)務(wù)邊緣化。

3、金融環(huán)境對銀行從業(yè)人員的要求日益增高

隨著市場環(huán)境的變化,銀行服務(wù)也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)型,由原來的等客戶上門轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由祥T服務(wù),由原來被動的處理客戶業(yè)務(wù)請求變?yōu)橹鲃觿?chuàng)新服務(wù)吸引客戶上門,比如提供差異化服務(wù),關(guān)注高端客戶,為高端客戶提供額外的增值服務(wù),為低端客戶提供高效的常規(guī)服務(wù);為方便客戶的習(xí)慣以及業(yè)務(wù)的靈活性,盡可能提供“一站式”的服務(wù)。針對不同客戶群提供差異化的服務(wù)和銷售,比如:客戶、金卡客戶,這就要求銀行從業(yè)人員具有更高的專業(yè)素養(yǎng),提供人性化、專業(yè)化、主動式的高效服務(wù),為不同需求層次的客戶提供多樣化的選擇,提高客戶滿意度。作為信用社員工來說,還需提高危機意識,加強培訓(xùn)。

四、下半年工作安排

1、加大市場營銷力度。繼續(xù)通過跑市場、訂貨會、路演等形式尋找客戶,不放棄小客戶,重點營銷大客戶。積極找尋企業(yè)、政府等大型單位展開合作,密切關(guān)注市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、民生工程,第一時間了解相關(guān)信息,做好攻堅及對接服務(wù)工作。下半年營銷目標為:存款新增2300萬元,貸款營銷4000萬元,發(fā)行便民卡190張,新開ETC73戶,手機銀行170戶。

2、了解客戶實際需求,創(chuàng)造客戶價值鏈。我們要針對不同的大客戶需求群體,以大客戶需求為導(dǎo)向,通過對大客戶需求的分析,有計劃、有策略的制定營銷方案,快捷便利的滿足客戶的欲求。并以這些方案為引導(dǎo),創(chuàng)造客戶價值鏈,所謂的客戶價值鏈,就是將客戶的價值發(fā)展到最大化,起到“雙贏”目的。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重和銀行間競爭日益激烈的今天,大客戶營銷對企業(yè)發(fā)展尤為重要。在下階段,我們將通過查詢省信貸系統(tǒng)、信貸資料等手段篩選出一批曾與我們建立信貸關(guān)系但目前已終止關(guān)系的大客戶,了解其借款時間、次數(shù)、利率等,通過向客戶經(jīng)理或客戶本人調(diào)研,對終止信貸關(guān)系的原因進行調(diào)查,了解我們的產(chǎn)品、服務(wù)存在的問題并對癥下藥。

3、狠抓對公存款,為資金組織工作打開局面。通過上門拜訪等方式,了解公司客戶的生產(chǎn)或發(fā)展狀況,對客戶的資金需求和信用狀況進行評估,了解客戶的真實需要、對農(nóng)信社服務(wù)的整體評價、意見和建議等,針對性地向客戶推介信貸產(chǎn)品,將客戶貸款與開立基本戶掛鉤,做好對公存款公關(guān)和以貸引存工作,積極為客戶提供代收代發(fā)服務(wù),促進存款增長。

市場拓展工作總結(jié) 篇5

光陰飛逝,xx年轉(zhuǎn)瞬過半?;仡櫚肽陙淼墓ぷ?,錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標,通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì),落實管理促使規(guī)范。在工作中,大家克難攻堅,力拓市場,為雅致品牌在遼西扎根,開花,結(jié)果,作出了應(yīng)有的努力?;緦崿F(xiàn)了時間過半,任務(wù)過半的要求。具體說來,我們從以下幾個方面做出了努力。

一搶市場,不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后,新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,葫蘆島,盤錦,阜新,朝陽,赤峰六個地級市,地域廣,線路長。區(qū)域設(shè)立伊始,公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低,為了搶占市場,打壓競爭對手,區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦,理順工作思路,積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中,大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”,對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底,掌握第一手資料,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項目,還是重點項目,哪里有契機,哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭,哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時,大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶信息,廣交客戶朋友,理性溝通,睿智談單,靈活運用了“先交朋友,再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),交一個朋友”的談單及客服理念,讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞,一份收獲,截止目前,錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元,市場占有率超過50%。

二抓管理,執(zhí)行規(guī)定。抓好管理,是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,也是限度提高工作效率,降低業(yè)務(wù)風險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售,也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果,我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來,通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到:1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方,也有不同的背景,基礎(chǔ)和習(xí)慣,平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,戰(zhàn)線長,困難多,每天難以集中,根據(jù)這些特點,我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照,共同探討和學(xué)習(xí),營造一個寬松和諧的氛圍,讓大家有一個家的溫馨感,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風險,我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓,并按照公司的要求,努力改進在五單簽訂上存在的一些問題,提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,我區(qū)合同回籠率81%,驗收單回籠率76%,結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年,我區(qū)回款率32%,沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松,一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點,我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合,并有針對性地進行跟蹤和回訪,從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,嚴格執(zhí)行請銷假制度,報銷制度,會議制度等,積極改進存在的問題,努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三勤學(xué)習(xí),提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,才可以提高我們開拓能力,跟蹤能力,談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí),共同提高。

四存在的問題:1市場的拓展深度和廣度不夠,依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年,我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處,克服其不足,主要做好以下幾點:

1繼續(xù)加大市場的開拓力度,不但提供市場占有率,做到有單簽單,無單搶單。樹立去之可戰(zhàn),戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上??偖a(chǎn)值力爭達到800萬。

2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓,即一手抓簽單,一手抓回款。在回款工作中,我們堅決按照合同執(zhí)行,及時解決回款中遇到的各種問題,力爭老款回款率95%,新款回款率90%。

3強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%,驗收單回籠率98%,結(jié)算單回籠率90%。報表,臺賬詳細規(guī)范。

4繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí),自我提高的同時,將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助,使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。

5進一步加強日常管理工作,嚴格落實公司的各項管理制度,嚴格控制費用,嚴肅工作紀律。

6做好客戶維護工作,讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

拓展年度工作總結(jié)


繁忙的上階段工作剛剛結(jié)束,這一階段的工作暫時告一段落了。不要忘記準備工作總結(jié),寫工作總結(jié),是我們有效提升自己的工作環(huán)節(jié)之一,所以這個總結(jié)的內(nèi)容非常多。為此,小編特意呈上“拓展年度工作總結(jié)”,僅供參考,大家一起來看看吧。

拓展年度工作總結(jié)【篇1】

市場拓展年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

首先,謹代表市場拓展團隊向大家匯報我們的年終述職情況。在過去的一年時間里,我們團隊取得了一系列顯著的成果。接下來,我將就我們的工作情況進行詳細的介紹。

一、市場細分的深入探索

在過去的一年中,我們團隊重點實施了市場細分的深入探索。我們采用了多種方式深入到目標群體的生活中,邀請他們參與我們的調(diào)查,了解他們的生活方式與購買行為。同時,我們也在B2B的領(lǐng)域進行了精準的市場細分,提升了針對客戶的溝通效果。

二、數(shù)字化營銷的優(yōu)化

我們團隊在數(shù)字化營銷上的投入也取得了較好的效果。我們針對搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告、電子郵件營銷等方面,進行了全面的分析和優(yōu)化。同時,我們也進一步提升了數(shù)字化營銷的執(zhí)行效率,通過數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用,實現(xiàn)了客戶數(shù)據(jù)的快速處理,進一步提升了我們的數(shù)字化營銷的效果。

三、產(chǎn)品方案的創(chuàng)新

在產(chǎn)品方案創(chuàng)新方面,我們團隊獨具匠心,深度分析了市場需求,針對不同階段和客戶群體提供出切實可行的解決方案。我們在產(chǎn)品推廣及實施的過程中,注重于主動配合同時也能夠獨立開展工作。此類創(chuàng)新方案既滿足了客戶的需求,又為公司帶來了更高的利潤盈余。

四、項目管理的提效

在項目管理方面,我們從項目計劃到執(zhí)行管理都進行了提效措施,使我們的項目更加高效順暢。我們加強了項目管理流程的規(guī)范化,提高了項目進展的透明度,大大優(yōu)化了項目管理的效果。在項目執(zhí)行中,我們注重了信息共享,及時溝通和解決問題,并采用了日報、周報等不同層級的管理及溝通機制。

以上就是我們團隊在過去一年中市場拓展方面的主要工作和成效,我們將在未來的工作中再接再厲,在為客戶提供更多便捷、高效和優(yōu)秀的服務(wù)的同時,為公司的發(fā)展貢獻力量。謝謝!

拓展年度工作總結(jié)【篇2】

寒意漸濃,歲末將近。XX年是公司喜慶的一年,中秋晚會、20周年慶典,使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xxxx”也借著公司的喜氣頻傳捷報!我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。

針對拓展三部在XX年的工作總結(jié)如下:

拓展三部成立至今有兩年有余,在去年管轄的江西,廣東兩省上又增加了海南省,今年新開的店有8家。全部集中在江西省,其中地級市3家分別為:南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店。縣城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如:上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..

在一年的摸爬滾打,兄弟部門虛心指教下,雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù),問題是多方面的。針對目前存在的問題和在XX年的工作計劃向公司作個匯報

一、XX年工作中存在的問題:

由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員,其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足,對海瀾之家理念的理解還不是很透,在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。

有些當?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握,特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題,10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo),將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通,不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題,及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時,向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法,是新手盡快上路,讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段,鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、XX年的工作展望:

1.江西省在經(jīng)過兩年的努力下,已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家,XX年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江,新余,等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當?shù)丶用松虂砑用?,借助當?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2.廣東和海南兩省開拓的難度較大點,一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二,兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3.廣東的自產(chǎn)品牌很多,競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展,設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的,我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下,XX年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展,為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

拓展年度工作總結(jié)【篇3】

市場拓展年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次述職報告的機會,我是XX公司市場拓展部的XX,下面我就針對今年的工作進行了詳細總結(jié)和匯報。

2019年,市場競爭日趨激烈,市場營銷策略創(chuàng)新不斷,我部門全體員工以高度的熱情和責任心,順應(yīng)形勢,積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn),取得了不菲的戰(zhàn)績。具體工作如下:

一、制定合理的市場拓展計劃

在市場競爭越來越激烈的情況下,我們?nèi)w員工充分意識到了市場拓展計劃的重要性。我們有針對性地針對本企業(yè)所在行業(yè),對各項市場活動進行了充分的規(guī)劃,嚴格控制市場拓展的時間節(jié)點和投入資金,確保營銷效果最大化,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

二、精細化市場調(diào)研

本企業(yè)在開展市場調(diào)研工作方面,全體員工以高度負責任的態(tài)度,通過對競品的調(diào)研、顧客需求的挖掘、消費行為的分析等,幫助企業(yè)更好地樹立市場形象,確保市場推廣的基礎(chǔ)性。同時,我們與各大商業(yè)機構(gòu)保持溝通,并行業(yè)間的信息互通,掌握市場信息,及時調(diào)整企業(yè)制定的市場拓展計劃和策略,確保企業(yè)所取得的市場份額逐步增加。

三、完善營銷網(wǎng)絡(luò),深入拓展市場

今年,我們針對各大商業(yè)展會和年度采購會進行了密切的聯(lián)絡(luò)和參展,充分發(fā)揮了企業(yè)自身經(jīng)濟實力和實際需求,提高企業(yè)知名度。除此之外,我們還通過與各大網(wǎng)絡(luò)跨界合作,通過服務(wù)器、網(wǎng)站優(yōu)化等方式,加強本企業(yè)線上推廣,提高線上交易量,更好地實現(xiàn)高效市場拓展。

四、創(chuàng)新營銷方案,提高產(chǎn)品銷售量

在市場競爭激烈的行業(yè),不斷提升自身實力和能力是市場拓展的核心任務(wù)。我們?nèi)嬲J識到這個問題,針對本企業(yè)原有的市場營銷方案進行創(chuàng)新和改良,并通過啟動多種創(chuàng)新方案,比如促銷和送禮活動推廣等方式,實現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售額,并確保產(chǎn)品質(zhì)量和客戶關(guān)系的良好保持。同時,我們合理調(diào)整產(chǎn)品的售價和定位,并建立完善的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng),開發(fā)多個創(chuàng)新產(chǎn)品,大大提高企業(yè)的市場競爭力。

總之,市場拓展是企業(yè)發(fā)展的核心任務(wù)。在此次年終述職報告中,我以我所掌握的詳實市場拓展實戰(zhàn)經(jīng)驗來匯報工作,同時匯總提煉了我們經(jīng)過努力實現(xiàn)的成果,并提出關(guān)于今后市場拓展方向的建議,由此可見,市場拓展及其在推動企業(yè)發(fā)展方面的作用和愿景。我們相信,在今后的工作中,我們將繼續(xù)不斷地砥礪前行,積極創(chuàng)新、奮發(fā)有為,讓本企業(yè)在市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展,為社會經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。

拓展年度工作總結(jié)【篇4】

市場拓展年終述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

又到了一年的尾聲,我代表市場拓展部向大家匯報一年的工作成績和經(jīng)驗。

一、工作成績

2019年是我們市場拓展部大力開拓新市場的一年,我們堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶需求為核心,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為保障,營銷團隊結(jié)合團隊協(xié)作完成了以下工作成績:

1.完成業(yè)績目標:2019年我們市場銷售額達到1.8億元,超額完成了既定目標。

2.推進線上線下多渠道發(fā)展:我們充分利用各類銷售工具和資源,如阿里巴巴平臺、微信公眾號、微信小程序以及線下展會等,不斷擴大營銷渠道。

3.開拓新客戶:我們通過參加各類行業(yè)展覽、拜訪行業(yè)企業(yè)、舉辦線下活動等方式,開拓了新客戶30余家。

4.提高客戶滿意度:我們注重客戶需求的細致了解和客戶服務(wù)的跟進,不斷提高客戶滿意度。通過客戶反饋和維護,我們保留了原有客戶,同時贏得了新客戶的信任和支持。

5.培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員:我們營銷團隊注重銷售人員的培訓(xùn)和發(fā)展,通過線上線下培訓(xùn)和考核,提高了銷售人員的素質(zhì)和工作能力。在2019年中,我們有5名銷售精英獲得了公司的優(yōu)秀員工獎。

二、工作經(jīng)驗

1.注重市場調(diào)研:市場調(diào)研是開拓新市場的基礎(chǔ)。我們注重對當前市場行情的了解和對潛在客戶的深入研究,為產(chǎn)品的推廣和銷售提供了有效的數(shù)據(jù)支持。

2.注重品質(zhì)管理:品質(zhì)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們注重對產(chǎn)品品質(zhì)的控制和管理,嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,提高了客戶滿意度和信賴度。

3.注重內(nèi)部協(xié)作:協(xié)作是團隊成功的重要保障。我們注重內(nèi)部人員之間的溝通和協(xié)調(diào),通過互相支持和協(xié)作,實現(xiàn)了工作目標和營銷效益的提升。

4.注重創(chuàng)新實踐:創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。我們注重在工作中不斷嘗試和創(chuàng)新,在靈活應(yīng)對市場變化的同時,提高了我們的競爭力和穩(wěn)定性。

三、展望未來

2020年,我們市場拓展部將繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶需求為核心,充分利用各類營銷工具和資源,深耕市場、強化品牌,進一步提高客戶滿意度和品牌影響力,為公司的發(fā)展和壯大貢獻力量。

最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助,讓我們共同分享這一輝煌的成果!

拓展年度工作總結(jié)【篇5】

我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會,以及對20xx年度工作的規(guī)劃,不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一、融入公司

新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事!目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場拓展經(jīng)理,我認同公司的價值觀,公司的發(fā)展愿景,并作為我個人奮斗的目標,我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結(jié)、工作積極且嚴格自律,這是一個良好的團隊,作為這個團隊的一員,我深感榮幸。

二、入職以來本職工作的總結(jié)

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風格等信息之后,我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分,我負責全國以下區(qū)域的拓展工作:北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州:(韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州)

為此,我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié):

1,拓展工作:入司以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,對深東浩

品牌以全面了解,并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境,和公司的宏觀發(fā)展!在以上基礎(chǔ)上,本人積極努力工作,并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳!

2:公司發(fā)布會:在入司后,不到三個月的時間里,公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會,在本次發(fā)布會中,本人結(jié)合各方資源進行邀請,共邀請了26家客戶來參加!并在發(fā)布會中,努力與到場客戶進行溝通交流,解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策,確定了一定的意向加盟商!并為品牌的發(fā)展起到一定的作用!至此,希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌,為拓展全國市場打下基礎(chǔ)!

3:遇到的阻力和困難:

正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機,大部分品牌更換已完成,且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢!

目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢,以及缺少大型的形像店和好的商場店,并且推廣力度小,推廣時間過短,知名度上得不到認可,不少意向客戶流失!

意向不強的客戶也要保持溝通,不能武斷放棄客戶

邀約客戶要有具體日期,不能含糊不清。

本人先后開發(fā)確定的客戶如下:一家省級代理,三家單店加盟!分別為:東莞茶山加盟店,佛山順德北窖加盟店,貴州遵義加盟店,江蘇省級代理商!現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈,我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功!

在以上拓展客戶中,本人共為公司在除去裝修款外,共回款達:610000元!

4:總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn):對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強,并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。意向不強的客戶也要保持溝通,不能武斷放棄客戶每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。邀約客戶要有具體日期,不能含糊不清。

5:拓展成績及回款:截止目前,在我負責區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上,建立了個人客戶資料庫。本人先后開發(fā)確定的客戶如下:一家省級代理,三家單店加盟!分別為:東莞茶山加盟店,佛山順德北窖加盟店,貴州遵義加盟店,江蘇省級代理商!現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈,我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功!調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等,為與客戶談判打下基礎(chǔ)。在以上拓展客戶中,本人共為公司在除去裝修款外,共回款達:610000元!

三 我的'20xx年的工作規(guī)劃

20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下,我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神,對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃,并要求自已年度回款達到不低于800萬同時,在開店質(zhì)量上也高標準要求自己,開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結(jié)合以上,我列出自己明年工作計劃如下:

1、拓展省級代理商2家,區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家,年底回款額目標為20xx萬,為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款,早回款!

2、所負責區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門,力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能,以公司需求為導(dǎo)向,以服務(wù)于公司為目標,深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英,做不但能打江山,更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃,如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處,請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

何xx

20xx年12月31日

拓展工作總結(jié)十一篇


時光流逝的如此之快,在這里的工作已經(jīng)完成了,你喜歡寫工作總結(jié)嗎,總結(jié)自己上一階段的工作,對于之后工作的開展設(shè)計富有指導(dǎo)意義的。你會為了寫不出總結(jié)而發(fā)愁嗎?以下“拓展工作總結(jié)十一篇”由小編為大家收集整理,僅供參考,希望能為你提供參考!

拓展工作總結(jié) 篇1

我是南陽永正公司商務(wù)一部的一名成員,代號黑狼,隸屬于亮劍隊。

我們公司組織50余名員工舉辦拓展訓(xùn)練。通過進行一個個刺激而富有挑戰(zhàn)性的訓(xùn)練項目,使學(xué)員們切身感受了溝通合作的重要性,提升了團隊合作的精神,學(xué)員們在鍛煉中學(xué)習(xí),在體驗中改變,受益匪淺。更加深刻體會到“團隊協(xié)作”的精髓以及作為團隊中的一員所要承擔的責任。我們最大的收獲就是信任,只有相信隊友你才能突破層層困難。魅力團隊,傳遞正能量。

我們的第一個項目:高空斷橋。規(guī)則:系上安全帶,帶上頭盔,從旁邊的鋼梯上爬到10米的高空,然后上斷橋(僅有20厘米寬),向前走兩米左右,到達高空斷橋處,然后在10米的高空,跨越1.5米的斷橋,跳過之后,單腿跨過,身體下蹲,慢慢從斷橋上滑下,由教官放下繩索快速落下,為成功跨越。

隊長義不容辭一馬當先,要第一個跨越??粗贻p的隊長意氣風發(fā),不由得心里羨慕,到底年輕氣盛精神可嘉。幫忙給他穿上防護衣,帶上安全帽,目送他一步步攀援而上,等爬到高空斷橋往橋上走時,我明顯看到橋在忽悠忽悠的左右搖擺,我看到隊長的神情也嚴肅緊張起來,不由得為他捏了一把汗。我們都在下邊喊著“隊長加油,隊長加油!”定神之后,他一步步走向斷橋的頂端,教練也在喊:“喊出一二三,跳?!敝灰婈犻L喊出一二三之后,一個箭步跨越成功,我們歡呼起來,成功了。整個團隊也沸騰起來……

還有一項是在九米多的高度,一點二米的距離—高空抓杠??粗』锇樯先プ约涸谙逻吿嘏d奮,爬到一半想放棄,大家鼓勵下,教練刺激下爬到了頂端,真能嚇哭的,結(jié)過完成了,挑戰(zhàn)自己。當我爬上一根細細的會搖晃無任何依附物高8米的圓柱,站上頂端奮力跳出并抓住正前上方懸著的橫杠,竟然成功了。這個拓展項目最主要的收獲就是要勇敢,相信自己,另外一個就是要跟搭檔配合好,一個人的能力有限,我們必須互相幫助,團隊的力量才是最偉大的。表示我今天跟隊友配合得挺好的,不愧是隊友一條心,謝謝隊友一路的鼓勵與幫助。

兩天的培訓(xùn),感觸頗深。特別是畢業(yè)墻,原以為這是不可能完成的,但我們做到了。試想如果沒有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯,這將是一個不可能完成的任務(wù),如果沒有全隊人一雙雙高高舉起保護的雙手,也將沒有這樣驚人的結(jié)果??粗晃覀儾戎耐閭?,我們確實是心有不忍,有心疼有感動,他們的無私的付出幫助我們出色的完成了任務(wù),送最多的掌聲給他們哦。

然后想到我們的父母,我們小的時候總是喜歡騎在爸爸的脖子上,我們現(xiàn)在又何嘗不是呢,我們的所有一切都是父母在幫著我們,拖著我們,他們沒有想過我們能走的多遠,跳的多高,他們最簡單的愿望就是我們千萬別摔下來,我想說我們還能踩著父母多久,我們什么時候才能成為能夠被父母踩著的人,我們真的只是無動于衷嗎?我們還沒到那個地步吧,所以我們是不是應(yīng)該從現(xiàn)在開始做一個讓父母能夠真正放得下的孩子,不需要你多么的優(yōu)秀,只需要你能夠真正意義上生活著。

通過這次培訓(xùn),讓我感受到公司大家庭的溫暖,同時我也為能成為這個大家庭的一員而感到榮幸,我感受到了來自集體的強大力量。兩天的體驗式培訓(xùn)結(jié)束了,感覺收獲很多。在體驗中收獲,在收獲中成長。讓我更加清楚了自己的責任與義務(wù)。在接下來的工作中,我一定會記住本次培訓(xùn)所得,努力為大家服務(wù),提高自身業(yè)務(wù)。這次培訓(xùn)讓我好像有了正確的指引方向,相信今后的工作也會更有針對性,目標更明確。

拓展工作總結(jié) 篇2

銷售拓展經(jīng)理是企業(yè)中一份重要職位,主管企業(yè)的銷售、市場拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個職位上,我經(jīng)歷了許多高峰和低谷,但也學(xué)到了許多珍貴的經(jīng)驗。在我即將結(jié)束這項職業(yè)時,我想總結(jié)一下我在這職位上的經(jīng)歷。

作為銷售拓展經(jīng)理,我必須了解每個市場的競爭情況和行業(yè)趨勢,必須聆聽客戶的需求并根據(jù)其需求定制服務(wù)方案。市場是動態(tài)的,因此我努力保持了解行業(yè)動態(tài)的心態(tài),以便迅速反應(yīng)和合理調(diào)整策略。

我的工作需要我積極推銷和推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。為了實現(xiàn)這個目標,我建立了與客戶的密切合作關(guān)系,了解他們的需求和期望。我學(xué)會了與客戶溝通并維護他們的滿意度,這是長期商業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵。

此外,我也注意到團隊的建設(shè)極為重要。我需要領(lǐng)導(dǎo)一個高效而協(xié)作的團隊,以實現(xiàn)我們的銷售目標。我學(xué)會了激勵和激勵員工,并為他們制定個人和團隊目標以及計劃。

我還需要分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢,以確定哪種策略能夠帶來最佳的銷售結(jié)果。這需要仔細的數(shù)據(jù)整理和分析,并針對性地調(diào)整銷售策略。推廣和銷售往往需要不同的方法,因此我學(xué)會了適應(yīng)不同的策略來達到最佳銷售效果。

最后,這個職位需要我展示強大的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略制定能力。在面對市場上的變化和企業(yè)的進一步拓展時,我必須制定未來的計劃,并鼓勵團隊支持和執(zhí)行這些計劃。

總的來說,我在這個職位上收獲了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。我鼓勵那些希望成為銷售拓展經(jīng)理的人努力工作和投入,因為這個職位是挑戰(zhàn)性的但也充滿了機遇。如果你能夠保持對行業(yè)的敏銳性并擁有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和分析能力,你也許會在這個職位上取得成功。

拓展工作總結(jié) 篇3

時光荏苒,不知不覺我們已經(jīng)來到了大學(xué)生活的第一個年頭。大一的總結(jié)已經(jīng)尾聲,而我們的大二學(xué)年才剛剛拉開序幕。

回顧大一生活,是充實、豐富多彩的,自己諸方面都得到了很大的提高。我要感謝我的老師、親人、朋友和所有支持關(guān)心我的人。他們時刻教導(dǎo)、支持、鼓勵著我,所以我在大學(xué)的第一個年頭里,一直能保持著自信、樂觀、積極、進取的態(tài)度

我已經(jīng)不是剛進校門時的那個懵懂的女孩,大學(xué)給了我太多的思考和感悟。在過去的一年,也就是人們稱之為本該“彷徨”的大一,我學(xué)到了很多。現(xiàn)將各方面情況,總結(jié)如下:

一、思想政治方面:

一名優(yōu)秀的大學(xué)生,必須從提高自己的思想素質(zhì)開始。正確的人生觀、價值觀,為大學(xué)四年以及以后的學(xué)習(xí)工作指明方向。因此,我剛?cè)雽W(xué)不久便鄭重遞交了申請書,并從那時起,就以一名黨員的標準嚴格要求自己,以黨員的標準規(guī)范自己,時刻學(xué)習(xí)身邊黨員們的優(yōu)良作風:戒驕戒躁,嚴于律己,盡職盡責,樂于助人,積極進取。

二、學(xué)習(xí)技能方面:

不斷的'學(xué)習(xí),掌握先進的科學(xué)文化知識和過硬的專業(yè)技能才能夠跟得上時代的步伐,不會被時代遺棄,才能在以后的學(xué)習(xí)、工作中發(fā)揮出色,實現(xiàn)人生價值。因此,我從大一制定了自己的學(xué)習(xí)計劃和大學(xué)生涯規(guī)劃,確定了自己的發(fā)展方向和目標。使以后的學(xué)習(xí),更加有針對性,學(xué)的更深入、更專業(yè)。這一學(xué)年,是我感覺比較充實的一年。雖然不喜歡往回看,但看的時候,還真覺得有一種沉甸甸的感覺。這學(xué)年也是我們在團體活動挺忙的一年。但是學(xué)無止境,重在積累,持之有恒,而且日后還得繼續(xù)奮斗前進。

三、工作生活方面:

大一的時候,我加入了學(xué)生社團,任職學(xué)生干部,為同學(xué)們服務(wù),沒有任何利益目的。我明白學(xué)生干部的職責,所以在平時的工作中能吃苦耐勞,認真地完成各項工作,服務(wù)更多的同學(xué)。完美的工作成績是我對當初承諾“公開、公平、公正”的最好證明,而同學(xué)、老師的稱贊則給予了我另一種肯定和鼓勵。

總結(jié)過去,是為了提醒自己把握現(xiàn)在和未來。對比曾經(jīng)是為了更好的鼓勵現(xiàn)在,我會更努力進取,取得更輝煌的成績。每一次的總結(jié),都是一個新的一點。放遠目光,堅定信心,保持樂觀積極的態(tài)度、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L認真的對待每一件事,努力地提高自己的綜合素質(zhì)。只有這樣,才會活的精彩、充實、有價值!

拓展工作總結(jié) 篇4


近期,我參與了一次線下拓展運營工作,通過與團隊合作,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。在這篇文章中,我將詳細介紹我參與的這次線下拓展運營工作的過程、難點和解決方案,并總結(jié)了其中獲得的成果。


一、籌備階段


在開始之前,我與團隊成員共同制定了一項詳細的計劃。我們首先確定了目標受眾,然后制定了一份詳盡的名單,包括我們要拜訪的公司、活動場所和潛在客戶的聯(lián)系方式。為了提高拜訪的效果,我們還制作了一份精美的介紹信和樣品展示冊,在與潛在客戶進行溝通時能夠留下深刻的印象。


二、執(zhí)行階段


我們之后開始了實際的拓展運營工作。我們小組分成幾個小組,每個小組負責拜訪一定數(shù)量的公司或參加一定數(shù)量的活動。我們在拜訪過程中,采取了一些有效的策略,比如提前預(yù)約拜訪時間,以確保對方能夠安排時間與我們見面。對于那些沒有事先預(yù)約的公司,我們會進行現(xiàn)場的解釋和說明,并爭取他們的合作與支持。


在拜訪過程中,我們向潛在客戶介紹了我們的產(chǎn)品和服務(wù),闡述了其優(yōu)勢和價值。我們還展示了一些我們過去的成功案例,并與客戶進行深入的交流和討論,以更好地了解他們的需求和期望。在展示產(chǎn)品的過程中,我們通過精心策劃的樣品展示、產(chǎn)品演示和實際操作等方式,讓客戶親身體驗我們的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性和便利性。


同時,我們還著重強調(diào)了我們的售后服務(wù)和技術(shù)支持,以消除客戶的后顧之憂。我們詳細介紹了我們的客戶服務(wù)團隊的專業(yè)水平和實力,以及我們與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系的愿景和承諾。


三、困難與解決方案


在拓展運營工作的過程中,我們面臨了一些困難。一是客戶對新產(chǎn)品和新服務(wù)的接受度和認可度較低,需要付出更多的努力和耐心來推廣。針對這個問題,我們加強了對產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳和解釋,不斷強調(diào)其獨特性和創(chuàng)新性,并提供了一些優(yōu)惠政策和試用期的機會,以激發(fā)客戶的興趣和欲望。


二是競爭對手在市場上的活躍度較高,為我們帶來了一定的壓力和競爭。在競爭中,我們注重提升我們的核心競爭力,提供更具價值的產(chǎn)品和服務(wù),與客戶建立緊密的合作關(guān)系。我們還通過不斷地研發(fā)新產(chǎn)品和改進現(xiàn)有產(chǎn)品,保持技術(shù)和創(chuàng)新的領(lǐng)先地位。


四、成果總結(jié)


通過這次線下拓展運營工作,我們?nèi)〉昧艘幌盗械某晒?。我們與許多潛在客戶建立了聯(lián)系,并與他們達成了合作意向或簽訂了協(xié)議。我們對市場的需求和客戶的喜好有了更深入的了解,這為我們今后的產(chǎn)品研發(fā)和市場定位提供了重要的參考和指導(dǎo)。我們通過與客戶的溝通和交流,收集了許多有價值的客戶反饋和意見,為改進和提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供了寶貴的思路和建議。


在結(jié)束這次線下拓展運營工作后,我對自己取得的成果感到非常滿意。通過這次經(jīng)歷,我不僅深入理解了線下拓展運營的重要性和突破點,還提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。希望在今后的工作中,我能夠繼續(xù)發(fā)揚這些優(yōu)勢,并不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

拓展工作總結(jié) 篇5

參加了人力資源部組織的一天多的拓展訓(xùn)練,精心安排的拓展項目使我充分沉浸其中,緊張的工作后精神上得到了充分的緩解,并且在拓展項目訓(xùn)練中收獲頗多。

這次拓展活動使我深深的體會到團隊協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性,同時也學(xué)會了如何突破自我心理的極限,能夠說是一次十分難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠到達夢想效果的,經(jīng)過對拓展項目的精心設(shè)計和拓展師的職業(yè)本事最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越,于此同時也能夠體會到個人本事的發(fā)展?jié)摿?。證明了自我,超越了自我。經(jīng)過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的戰(zhàn)略團隊,大家都各司其職、各負其責,在拓展項目中尋找合作的黃金點,不斷構(gòu)成一種默契,這種關(guān)系由原先松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體,團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣,提高了應(yīng)對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識,也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能,超越自我就能夠創(chuàng)造奇跡,斷橋和畢業(yè)墻等拓展項目都是出色的例證。

從拓展訓(xùn)練聯(lián)想到實際的工作,我也感到受益匪淺,隨著社會的發(fā)展,靠一個人完成所有任務(wù)的可能性已是微乎其微,由此,團隊整體的效率就顯得極其重要。堅持整個團隊的最佳狀態(tài),使其成為一個無堅不摧的戰(zhàn)斗團體,必須增進彼此的了解和加強相互之間的信任感。這次拓展訓(xùn)練項目的安排和設(shè)計在這方面的努力每個人都深有體會,由此應(yīng)用到具體的工作中,團隊中相互的協(xié)作效率和質(zhì)量都會有很大的提高。

經(jīng)過對拓展訓(xùn)練的總結(jié)體會,在實際工作中如何增強團隊的核心競爭力,我想:首先,整個團隊必須確定一個合理的工作目標,在目標確定的前提下,制定出切實可行的工作計劃。很明顯,沒有目標的團隊,存在就沒有任何意義;而如果團隊的目標制定的不合理或根本不能實現(xiàn),那最終也必將一事無成。其次,整個團隊必須有強大的凝聚力,單個成員對整個團隊要有職責心和使命感,構(gòu)成一個相互信任的核心,使每個成員都參與團隊工作之中,發(fā)揮每個人的主動性和參與度,整個團隊才能不斷進取,取得成功。再者,合理分配整個團隊的資源,充分做到人適其職,物盡其用。僅有如此,整個團隊才會堅持高度的發(fā)展態(tài)勢,從優(yōu)秀走向卓越。

體會與分享:

1、這次培訓(xùn)使自我有包容別人的心態(tài),其實沒有人總是與你過不去,其實自我總有一天也會被別人包容。在今后的工作中就會更好的與同事合作,更好的熔入團隊。在一個優(yōu)秀的團隊中,受益的是每個人。

2、成就他人的同時也成就了自我,在團隊中我們要樂于奉獻和付出,也許你的力量并不大,可是一個小小的舉動,就會影響全局的發(fā)展,團隊贏個人贏。

拓展訓(xùn)練是短暫的可是它對我的影響確實是深遠的,我要把拓展訓(xùn)練中體會到的切實應(yīng)用到今后的工作中,使自我充分融入到創(chuàng)造卓越的團隊之中。

拓展工作總結(jié) 篇6

踩著十二月的尾巴,一月緊隨其后。為了部門在新的一個月里能更好的進行日常工作,我中心已經(jīng)做好十二月份的總結(jié)與一月份工作計劃,如下:

一、十二月份參與的具體工作及活動

(一)在確定了準干事的名單后,為了讓干事能夠更好的熟悉中心工作,更好的了解學(xué)生會深化改革,我中心組織一部分干事參與高校學(xué)生會改革專項會議。

(二)在日常工作方面,我中心積極參與各項日?;顒?。

(三)在本月中心活動中,在十二月中旬我中心與志愿服務(wù)中心共同舉辦了三代同堂活動,開展節(jié)日團建活動,以增進干事們的感情,增強中心成員之間的凝聚力。

(四)為協(xié)助學(xué)生權(quán)益中心舉辦金融知識競賽,在十二月末我中心積極出動工作人員查找競賽題目與現(xiàn)場協(xié)助等工作,以幫助學(xué)生權(quán)益中心順利開展活動。

(五)在一定的前提下,我中心將組織干事們進行面對面談話,借此機會傳授工作經(jīng)驗,與此同時,加強與每個干事的溝通,了解干事的想法與意見,提高各干事的工作積極性,減少工作失誤。

二、十二月份組織工作與活動的策劃與設(shè)想

(一)針對中心本月所負責的工作,我中心將提前對干事做好相應(yīng)的安排,并詳細知干事所負責工作的任務(wù)和要求,確保工作的萬無一失和活動的順利進行。

(二)加強與其他中心的溝通與聯(lián)系,吸取與學(xué)習(xí)其他中心辦活動經(jīng)驗,積極協(xié)助其他中心開展活動。

(三)增強內(nèi)部交流,在今后的工作過程中為加強成員間的交流,培養(yǎng)彼此間的默契程度,增強中心的團結(jié)意識,樹立中心良好形象,因此我中心將定期召開內(nèi)部會議。

三、在開展工作與活動中可能遇到的困難及改善措施

在組織干事參與活動的過程中,干事的積極性不夠高漲。就此,我中心會及時與干事溝通并了解其心理活動變化,且針對其所擔憂的問題進行合理的分析,讓其深刻認識到一個團學(xué)干事的責任和義務(wù)。

四、一月份的工作計劃

(一)我中心計劃舉辦20__年寒假社會實踐動員大會。將召開中心例會動員本中心各干事共同參與前期準備工作,互相熟悉工作流程和工作要求,以及計劃進行干事的日常工作培訓(xùn),以提高我中心的工作效率。

(二)我中心將開展第二場幼兒義教活動,將召集本中心干事準備活動前期與后期工作。

(三)我中心將準備“男生節(jié)”“女生節(jié)”活動,以繼續(xù)加強干事們之間的聯(lián)系與溝通,調(diào)動每個干事們的積極性。

(三)其他工作照常進行。

以上是我中心十二月份的工作總結(jié)與一月份計劃,相信憑借大家的認真努力,我中心能夠很好地完成各項工作,同時相信新干事在部門中會得到良好的鍛煉,不斷完善自我。

拓展工作總結(jié) 篇7

20x年6月04日-06日,由清大國際教育集團為河南省華瑞防水防腐有限公司為期三天的拓展訓(xùn)練。“拓展訓(xùn)練”這個名詞對于我來說既熟悉又陌生,畢業(yè)一年多以來從沒有參加過這樣的訓(xùn)練,也在電視節(jié)目中看到過相關(guān)的介紹,卻從來沒有親身經(jīng)歷過。在印象里似乎就是進行一些團隊項目,目的是為了進行一些團體意識的訓(xùn)練。在訓(xùn)練基地,經(jīng)過教練介紹,了解到拓展訓(xùn)練是一種培養(yǎng)現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的和培訓(xùn)方式,一項來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動,旨在激勵人的斗志,激發(fā)人的潛能,培養(yǎng)人的自信,創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團隊合作能力。由于時間有限,我們參加的項目并不很多,但是正是這幾個小小的項目,讓我體會到了團隊合作的重要性。

6月4日一大早我們在公司統(tǒng)一集合大巴開往美麗的‘重渡溝’培訓(xùn)基地,一開始并不知道教練也在,并給我們下了死命令如果有人遲到必須做俯臥撐30個,當真還有同事遲到只有老老實實在基地做俯臥撐。在路上雪豹教練做了公司全體的動員,每位同事做個自我介紹并給自己取個代號。中午10點多我們到了景區(qū)清大培訓(xùn)的基地,當我們下車的時候,訓(xùn)練我們的是一路上都在睡覺的銳宇教練,發(fā)放完以后就讓站軍姿、簡單的轉(zhuǎn)向等。我們的團隊也在我們的迷茫、疑惑跟不知所措中開始了當天的拓展訓(xùn)練。

剛剛開始教練通過一些小游戲,活躍了氣氛也糾正了我們是去玩的想法,告訴了我們此行的目的是為了學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的目的改變,我們不停的重復(fù)著念著這一句話,但是心底并不知道我們今天到底能學(xué)到什么,改變什么。

經(jīng)過簡單的分組。前兩隊為一組,后兩隊為第二組。我成為了第一隊中的一員‘戰(zhàn)狼隊’,分組之后我們進行了相應(yīng)的比拼,跟工作中拼業(yè)績一樣,我們的想法就是一個字嬴。

這次活動中,我們有瘋狂市場、七彩人生,泰坦尼克號,心靈的洗滌,智取核燃料等游戲。

(一)瘋狂市場的啟示

明確目標、組織實施、修訂方案、思路清晰、態(tài)度端正;要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境,在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!另外人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

(二)七彩人生

執(zhí)行教練銳宇:站的高度不同,看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替他想想,多為公司想想。公司發(fā)展好了,員工待遇自然也就好了。

所以:我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強,是因為目標不明確,要確立明確的目標,長期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字,要超越它,目標是用來超越的,不是用來完成的。

執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好,說的再好,不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里,誰先動起來,誰的執(zhí)行力就比較強,誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,理由第二;

速度第一,完美第二;認真第一,聰明第二;

決定第一,成敗第二;鎖定目標,專注重復(fù)。

PDCA計劃:計劃、執(zhí)行、檢查、措施。

(三)泰坦尼克號

凡事必有結(jié)果、有結(jié)果必聯(lián)系到我、對我不相信可做檢查。一個團隊不能堅持到底最后的努力都是白搭。

(四)智取核燃料

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一動作

(五)心靈洗滌

如今的現(xiàn)狀讓我們在生活中不斷地加快腳步、卻忘了父母和家庭的重要性。我們總是以為掙更多的錢才是有樂趣,有成就,但是我們忘了生活的快樂,沒有慢慢體會生活給帶來的本質(zhì)和美好。

可以說,通過兩天的游戲,我們從最初的懶散,沒有集中精力,不用心,沒有合作精神慢慢的在教練的教導(dǎo),在隊長們的一次次被懲罰中開始意識到團隊合作的重要性,并不是游戲太難,也不是教練刻意的刁難,是我們一直處于一個太自我,沒有團隊合作意識的心態(tài),也沒有從一開始認識到公司給我們這次訓(xùn)練的目的。

回到生活中,記得我總喜歡說一句話,別人對我好,我肯定加倍對別人好,現(xiàn)在想想,或許這句話我應(yīng)該倒過來,只有我先主動的去對別人好,或許別人才能加倍的對我好,就像我們一直都在問公司給了我們什么,這個月有沒有獎品?有沒有活動?可以去哪里吃飯?往往卻忘記問自己,我們又給公司創(chuàng)造了什么,我們總是怪別人哪里沒有做好,卻不曾想到底是自己還有哪里做的不夠。

這次拓展訓(xùn)練,讓我體會到這樣的精神,讓我更深刻的去體驗我們的人生,我的工作,我的家庭,也讓我們同事與同事,上級與下級,部門與部門之間更核心的凝聚到了一起。讓我們的團隊更富有凝聚力跟戰(zhàn)斗力。

拓展工作總結(jié) 篇8

時光如梭,本學(xué)期的工作既將步入尾聲。本部門雖然人少,但是通過部門成員的通力合作,完成了這學(xué)期的應(yīng)盡職責。本這學(xué)期的工作中我們收獲很多,工作中也遇到了很多遇到困難,但是通過不斷的努力,最終都被一一克服。

在常規(guī)工作中,我部積極做好素拓證書的認證工作,上交材料,配合院素拓部的活動需要,為素拓部以后的發(fā)展獻計獻策,貢獻自己的力量。

本學(xué)期我們部門主要完成以下工作:

1、招新

新學(xué)期的開學(xué)象征著有一股新鮮力量將加入我們的大學(xué)生活,但同時著股新鮮血液也將感染到學(xué)生會,感染到我們素拓部。本學(xué)期部門一共招新了5名干事。一學(xué)期觀察下來,干事的表現(xiàn)都很讓人欣慰,特別是遇到部門、學(xué)生會和系部有任務(wù)的時候,他們都積極參與其中,貢獻自己的一份力量。

2、打印xx屆素質(zhì)拓展證書

主要工作包括:統(tǒng)計素質(zhì)拓展分未滿12分的人員;會議解決過程中的問題;與其他系部協(xié)商分階段打印證書。

3、關(guān)于素拓分加分問題

主要工作包括:學(xué)生會的活動參與人員的統(tǒng)計,通過整理后,統(tǒng)一成表格,經(jīng)過系部老師審核,再經(jīng)院團委老師那審核,最后就是素質(zhì)拓展分的正式錄入。

4、部門活動

本學(xué)期單獨由本部門負責的活動很少,大多是和其他部門合辦或協(xié)助其他部門開展一些活動。

5、協(xié)同其他部門活動

學(xué)生會是服務(wù)廣大同學(xué)的集體,是由學(xué)生組成的團體,我們每一位學(xué)生會成員都是志愿者。通過內(nèi)部成員的合作和配合,使學(xué)生會開展的各項活動辦的有聲有色,當然這離不開每一位學(xué)生會成員的努力,這與我們學(xué)生會一直貫徹的“TeamWork”,團隊合作的精神是緊密聯(lián)系的。通過大家的合作增進了部門與部門、成員與成員的了解,為活動更好的開展打下了良好的基礎(chǔ)。集體的力量是偉大的,所以在其他部門開展活動的時候我們會盡我們所能去做好配合,把我們的工作做的更好。

總體而言,我們部門這學(xué)期的工作是比較成功的,通過我們的耐心與細心、認真與負責,完成了每一階段的任務(wù)。在取得成績的同時,我們也認識到工作中的不足:在本期沒有開展比較有系部特色,有影響力的活動。在一些活動中,人員沒有組織到位,在開展活動時紀律不好。有個別人在做別的事情。

以后的工作中我們會用更加飽滿的激情去對待工作。讓素質(zhì)拓展部的工作更好的服務(wù)同學(xué),幫他們找到提高自身素質(zhì)的平臺。我們將竭盡所能服務(wù)每一位同學(xué),相信一份耕耘一份收獲,將部門工作做的更好。

拓展工作總結(jié) 篇9

20xx年在學(xué)校的`組織下,我們帶著歡快的心情前往汾陽拓展訓(xùn)練基地。大約在8點左右到達目的。下車后我們稍作調(diào)整,而后就是一天的拓展開始。

首先是簡單而富有意義的開場,在主教官的精心安排下,我們的大團隊很快被分成了“老A隊”和“野獸隊”兩個小團隊。然后由各自小組的教官帶到相應(yīng)的場地開始了我們的拓展之旅。

上午我們的第一個項目是“信任背摔”,當我站在1.5米的高臺背對大家的時候,我心里有些緊張。當大家用堅定有力的聲音喊出“你倒吧,我們接住你”時,剎那的猶豫和身體一起倒了下去…… 大家的雙臂正如他們的聲音一樣的堅強,結(jié)實,有力!下午的第一個項目是“空中抓杠”這是一項冒險與合作的項目,要求在系好安全繩的情況下,自己一個人爬上7米高的鐵管的上方,然后向?qū)γ娴目罩袡M杠抓去。當晃晃悠悠的站在天梯上時,我害怕了、開始有了放棄的想法!這時,是團隊在為我吶喊助威,是團隊的鼓勵讓我更加堅定的跳離平臺,雖然最終我沒有成功,但是我自己覺得我已經(jīng)有了很高的飛躍。我下來以后只能用心去祝福和鼓勵其他的隊友。第二個項目是“集體木鞋”在這個的訓(xùn)練中雖然我們小組輸給了“野獸隊”。但是,讓我明白了一個道理,在一個團隊中,人與人之間既是一個獨立的個體,又是一個密不可分的群體。第三個項目是“搭橋”,一開始我們是各自顧各自的小隊,在經(jīng)歷了很多次失敗以后,我們才想到為什么我們兩個小組不能合在一起來度過難關(guān)呢?在兩個小組的組長商量之后,我們開始合二為一,沒有想到的是我們很快的度過了難關(guān)。他讓我明白思路決定出路,心智決定行為。固守原由的經(jīng)驗去解決新產(chǎn)生的問題可能會山窮水盡,而轉(zhuǎn)換心智后往往能柳暗花明。

此時此刻,一天的拓展培訓(xùn)也要結(jié)束了,當所有人圍成一個大圓圈站在那里的時候,要說的話太多了,一天的培訓(xùn),讓我們彼此之間的感情增進了很多,時間雖然短暫,但相信每個人都收獲了很多,夜幕降下的時候,我們也踏上了返回公司的途中。是啊!這一天的拓展培訓(xùn)結(jié)束了,但生活、工作中拓展才剛剛開始。同時,在這次的訓(xùn)練中,讓我明白團隊的力量是很大的。光憑自己的力量是不行的,必須把團隊的力量發(fā)揮出來才能去完成更多的任務(wù)和工作。也讓我能在以后的工作中更加努力的去工作。

拓展工作總結(jié) 篇10

學(xué)生會素質(zhì)拓展部工作總結(jié)

一、引言

學(xué)生會素質(zhì)拓展部是學(xué)生會的重要部門之一,負責舉辦各種豐富多彩的活動,以提高學(xué)生的文化素養(yǎng)、社交能力和實踐經(jīng)驗。本文就學(xué)生會素質(zhì)拓展部的工作進行總結(jié),分析優(yōu)缺點,為今后的工作提供參考。

二、工作情況概況

素質(zhì)拓展部在本學(xué)期執(zhí)行了豐富多彩的工作任務(wù):認識旅游,職業(yè)規(guī)劃,團隊建設(shè)等。每個任務(wù)都是精心策劃,制定詳細計劃,讓學(xué)生從多個角度感受到不同領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗。其中最成功的活動是“認識旅游”,在發(fā)現(xiàn)學(xué)生對旅游的興趣后,部門成員為學(xué)生舉辦了一個虛擬旅游活動,每個環(huán)節(jié)都讓學(xué)生感受到極佳的認知和實踐經(jīng)驗?;顒邮盏搅斯鹊椎暮迷u和反饋,給予了素質(zhì)拓展更多的推廣和建議。

三、工作優(yōu)缺點分析

優(yōu)點:第一,活動內(nèi)容引人入勝,充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。第二,活動的思路新穎,充分利用了各方資源,完美呈現(xiàn)出素質(zhì)拓展的特色。第三,活動的宣傳廣告形式多樣,充分利用了學(xué)校的社交媒體微信公眾號等平臺,讓更多的學(xué)生加入活動。

缺點:缺少與校外機構(gòu)的合作。在構(gòu)建活動過程中,素質(zhì)拓展部沒有充分發(fā)揮合作的優(yōu)勢,更多的是在內(nèi)部資源的整合。從而影響了活動的創(chuàng)新度和深度。

四、工作改進方案

1.與校外機構(gòu)合作。與為學(xué)校提供日常服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)合作,為活動提供充分的資源,增加創(chuàng)新度和深度。

2.加強與其他組織的合作。既包括學(xué)校的其他部門,又包括其他高校的學(xué)生工作組織,充分利用資源,共同舉辦活動、互相參觀學(xué)習(xí)等。

3.加強部內(nèi)的培訓(xùn)。加強團隊建設(shè),人員間進行技能培訓(xùn)和意識提升,提高工作的感性認識和學(xué)術(shù)水平。

五、結(jié)語

通過對素質(zhì)拓展部工作的總結(jié),我們發(fā)現(xiàn)無論是成功的活動還是存在的問題,都是部門成員們共同的決策,共同的努力結(jié)果。希望在今后的工作中,素質(zhì)拓展部的成員將繼續(xù)努力精益求精,為提高學(xué)生素質(zhì),豐富學(xué)生生活貢獻自己的力量。

拓展工作總結(jié) 篇11


作為一名線下拓展運營人員,我在過去一年的工作中積累了豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這篇文章中,我將詳細介紹我所從事的工作,并分享一些取得成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)。


一、工作概述


作為線下拓展運營人員,我的主要職責是推廣和銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)。我負責策劃和組織各種線下活動,如展覽會、研討會和商業(yè)洽談會等。我與客戶建立密切合作關(guān)系,以滿足他們的需求并為他們提供解決方案。我還負責培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團隊,提高他們的銷售技巧和表現(xiàn)。


二、成功經(jīng)驗


1. 精確的目標市場定位


在線下拓展運營中,準確地定位目標市場是至關(guān)重要的。通過仔細研究和分析,我成功地確定了我們的目標客戶群體,并制定了相應(yīng)的營銷策略。我與客戶進行了深入的溝通,了解了他們的需求和挑戰(zhàn),以便更好地滿足他們的需求。


2. 強大的領(lǐng)導(dǎo)能力


作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,我深知團隊的成功取決于我的領(lǐng)導(dǎo)能力。我建立了一個高效的團隊,并與他們保持密切合作。我給予他們鼓勵和支持,并提供適時的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我相信一個團結(jié)和協(xié)作的團隊可以共同實現(xiàn)更大的目標。


3. 有效的銷售技巧


在線下拓展運營工作中,銷售技巧是取得成功的關(guān)鍵。我通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐,不斷提高自己的銷售技巧。我學(xué)會了如何與客戶建立和維持良好的關(guān)系,并通過有效的溝通和演示技巧促成銷售。我還學(xué)會了如何應(yīng)對客戶的異議和挑戰(zhàn),并提供解決方案以獲得客戶的滿意度。


三、教訓(xùn)和反思


1. 溝通是關(guān)鍵


在我的工作中,我意識到有效的溝通是取得成功的關(guān)鍵。有時候,由于缺乏充分的溝通,我與客戶之間產(chǎn)生誤解或不滿意的情況。我意識到我需要更加關(guān)注細節(jié),確保我清楚地傳達我的意圖,并仔細傾聽客戶的需求和反饋。


2. 學(xué)會適應(yīng)


在現(xiàn)實生活中,事情往往不會按照計劃進行。我經(jīng)歷了一些突發(fā)事件和意外變化,這讓我意識到我需要學(xué)會適應(yīng)不斷變化的情況。我需要保持冷靜和靈活,及時應(yīng)對和解決問題,以確保工作的順利進行。


3. 持之以恒


線下拓展運營工作是一個長期的過程,需要持之以恒的努力和耐心。在工作的過程中,我有時會遇到挫折和困難,但我堅持不懈地努力。我相信只有通過持續(xù)不斷的努力和堅持,我們才能取得成功。


四、未來計劃


在未來的工作中,我計劃繼續(xù)提高自己的技能和知識,并應(yīng)用于我所從事的線下拓展運營工作中。我將繼續(xù)與團隊合作,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我也計劃繼續(xù)關(guān)注市場的變化和趨勢,以便及時調(diào)整我們的策略和計劃。


線下拓展運營工作是一項需要努力和耐心的工作。通過精確的目標市場定位,強大的領(lǐng)導(dǎo)能力和有效的銷售技巧,我們可以取得成功。我們也需要吸取教訓(xùn),學(xué)會溝通和適應(yīng),并堅持不懈地努力。我相信通過不斷努力和改進,我們的工作將取得更好的成果。

拓展年終工作總結(jié)范文


來給這一年的工作做一個教學(xué)總結(jié)吧。年度總結(jié)是成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必要條件。對于個人而言,如何撰寫崗位年終工作總結(jié)呢?我們從多個角度收集和整合資料,這篇“拓展年終工作總結(jié)”更加全面。閱讀完畢后,別忘了收藏本網(wǎng)頁的網(wǎng)址哦!

拓展年終工作總結(jié) 篇1

__年是公司銷量的一年,各項工作均得到了前所未有的長進,綜合實力大大增強,這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實,銳意進取,著力開拓的銷售團隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作,工作積極__是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責的,和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有必要對工作做一下回顧。

一、具體履行職責:

1、實習(xí)考察期:__年1-6月

1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會了退貨、換貨的程序,今后能____作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定__。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期:__年7-12月

二、銷售情況總概:

截止__年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務(wù)為__噸,實際完成銷量:______噸,完成目標______%。全年銷售金額:______元(其中含運費:______元),回收資金:______元,資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進中。

下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,對寧波山泉、三方電力、浙__德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保__做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理,保__客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時,形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、__雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時掌握各種能夠保__有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信__,誠信促進成交。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情,對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第__屆____復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第__屆__玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

拓展年終工作總結(jié) 篇2

同志們:

今天,我們召開***農(nóng)村工作會議暨鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接會議,主要目的是總結(jié)2021年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,全面安排部署2022年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,動員全鎮(zhèn)干部群眾凝心聚力、攻堅克難、苦干實干,努力開創(chuàng)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展新局面。這次會議既是堅定目標、明確任務(wù)、細化職責的總部署,又是統(tǒng)一思想、振奮精神、狠抓落實的總動員。

剛才,會議傳達學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村工作條例》及省委實施辦法,中央和省市縣委農(nóng)村工作會議暨鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作會議精神,大家要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,切實抓好貫徹落實。

下面,我重點就學(xué)習(xí)貫徹中央和省委、市委、縣委相關(guān)會議精神,今年要突出抓好的重點工作,講幾個方面的意見。

(一)穩(wěn)定種糧播種面積,全力抓好糧食安全。深入落實“長牙齒”的耕地保護硬措施,堅決杜絕耕地非糧化。始終堅持“先謀而后動”,扎實做好前期調(diào)研,緊緊把握縣上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獎補利好政策,積極做好宣傳動員,支持農(nóng)業(yè)公司、種糧大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社和流轉(zhuǎn)大戶多種糧、種好糧,全面落實糧食生產(chǎn)到戶,盯死看牢耕地面積,落實小麥種植面積**萬畝、玉米種植面積**萬畝、高粱種植面積**畝、馬鈴薯種植面積**畝、油料作物種植面積**畝、豆類**畝,確?;巨r(nóng)田用于糧食生產(chǎn)。聚焦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,突出發(fā)展食用菌、草莓、人參果、中藥材等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè),年內(nèi)完成食用菌畦栽**萬平方米、完成草莓種植**萬平方米、完成人參果種植**萬平方米、完成中藥材種植**萬平方米。將高標準農(nóng)田和糧食生產(chǎn)有效銜接,2022年度鎮(zhèn)域內(nèi)實施的高標準農(nóng)田面積可達3000畝以上,落實500畝以上人參果種植點2個。

(二)完善監(jiān)測幫扶機制,促進脫貧人口持續(xù)增收。壓實幫扶責任,健全“三類戶”常態(tài)化監(jiān)測幫扶機制,消除短板弱項,全面消除群眾困難。對因災(zāi)因病因疫等苗頭性問題,及時落實社會救助、醫(yī)療保障、就業(yè)幫扶等各類幫扶措施,強化監(jiān)測幫扶責任落實,確保工作不留空檔、政策不留空白,堅決守住不發(fā)生規(guī)模性返貧的底線。持續(xù)鞏固提升“三保障”水平,持續(xù)開展農(nóng)村危舊房屋動態(tài)監(jiān)測和老舊土坯房抗震改造,根據(jù)縣委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)的《**縣2022年農(nóng)村住房抗震改造補助方案》,積極做好宣傳、排查及建設(shè)工作。借助防返貧保險利好政策,積極摸排申報,切實解決因病因災(zāi)因?qū)W因意外事故等剛性支出較大或收入大幅縮減家庭的實際困難,織密困難群眾兜底保障網(wǎng)。

(三)扎實推進項目建設(shè),突出實效加快鄉(xiāng)村振興取得新進展。堅持因地制宜、因村施策,通過民主協(xié)商、座談交流、走訪了解等形式廣泛征求群眾意見,推廣村民自治組織、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、農(nóng)民群眾參與鄉(xiāng)村建設(shè)項目的有效做法,著力推動2022年***鄉(xiāng)村振興示范點建設(shè)項目,不斷改善人居環(huán)境,提升鄉(xiāng)村整體風貌。生態(tài)環(huán)保是基礎(chǔ)性、底線性任務(wù),必須牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念,狠下決心、久久為功,促進生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善,生態(tài)文明建設(shè)向縱深發(fā)展。深入推進全域無垃圾專項行動。在持續(xù)抓好公路邊、河道邊、村鎮(zhèn)周邊等重點區(qū)域整治的同時,加快重點集區(qū)域垃圾、污水處理設(shè)施建設(shè)。要將市場化運行機制作為治本之策,通過推進城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)作業(yè)一體化、市場化建設(shè),實現(xiàn)管干分離、城鄉(xiāng)一體、專業(yè)化運作的環(huán)衛(wèi)管理模式。全面規(guī)范城鄉(xiāng)建設(shè)。開展違法建設(shè)清零專項行動,依法依規(guī)查處擅自改變農(nóng)用地性質(zhì),違法占用耕地等違法違規(guī)用地行為。嚴格執(zhí)行“一戶一宅”、占新騰舊、增減掛鉤等政策,持續(xù)推進農(nóng)村拆違治亂,對廢棄建筑、空置院落、殘垣斷壁、“土圍子”等要依法拆除,堅決整治亂搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂畫等問題,讓農(nóng)村環(huán)境進一步凈起來、美起來、靚起來。

二、下一步推進措施

(一)不斷提升民生保障水平,切實增強群眾的幸福感和獲得感。堅持把保障和改善民生作為一切工作的出發(fā)點和落腳點,從人民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題抓起,以實實在在的工作業(yè)績和點點滴滴的發(fā)展變化,不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。全面落實創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持政策,通過公益性崗位安置、落實保障政策等方式分類施策,精準助推農(nóng)村困難家庭解困脫困。充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用和經(jīng)營主體帶動作用,抓好資產(chǎn)確權(quán)、折股量化等關(guān)鍵環(huán)節(jié),堅持規(guī)范運作,做好風險防范。

(二)充分發(fā)揮黨組織作用,扎實有序做好鄉(xiāng)村建設(shè)工作。堅持黨對“三農(nóng)”工作的領(lǐng)導(dǎo),切實提高基層黨組織工作能力,扛起政治責任,主動落實發(fā)展任務(wù)。采取清單化辦法,把各項任務(wù)落細落實。發(fā)揮駐村第一書記和工作隊抓黨建促鄉(xiāng)村振興作用。完善村級重要事項、重大問題經(jīng)村黨組織研究討論機制,全面落實“四議兩公開”制度,做到安排部署和推進落實無縫銜接。

(三)充分發(fā)動群眾,形成工作推進合力。堅持以人民為中心的發(fā)展思路,廣泛發(fā)動群眾參與,共同推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,在農(nóng)業(yè)項目建設(shè)上,積極征求群眾意見建議,形成好的思路和辦法,充分利用獨特優(yōu)勢和天然稟賦,引導(dǎo)群眾發(fā)展集約化、規(guī)模化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),逐步形成高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。積極發(fā)揮服務(wù)型政府作用,突出抓好項目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等重點工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍和良好環(huán)境。

拓展年終工作總結(jié) 篇3

我于20__年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部,任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了,現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié):

一、基本情況方面:入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程,了解公司基本情況和架構(gòu),熟悉日常工作流程和自己的崗位職責,每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中,我一直遵守公司制度,合規(guī)的處理上級交代的事項。

二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面:我秉承腳踏實地的態(tài)度,每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源,并記錄房源情況,以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶,但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。

工作進展:本月通過電話營銷的方式,聯(lián)系了__家企業(yè)和商業(yè),獲得第一批意向客戶__組,意向面積__平米左右,預(yù)約到訪客戶__組。

三、關(guān)于接待模塊:我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上,結(jié)合園區(qū)當前的情況和最新的政策,牽頭整理了西部__園區(qū)兩套觀光講解詞,包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目,和項目同事一起完成了__-__參觀路線制定和解說詞制定。

工作成果:在第一年中,我負責西部__接待任務(wù)x次,接待人數(shù)__人,其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部__的基本情況、園區(qū)運營成果。

四、關(guān)于渠道梳理板塊:在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性,主動、獨立對接了__省文化產(chǎn)業(yè)商會、__省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。__區(qū)__街道辦、__區(qū)__街道辦、__區(qū)__音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。

拓展年終工作總結(jié) 篇4

我于20xx年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部,任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了,現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié):

一、基本情況方面:入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程,了解公司基本情況和架構(gòu),熟悉日常工作流程和自己的崗位職責,每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中,我一直遵守公司制度,合規(guī)的處理上級交代的事項。

二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面:我秉承腳踏實地的態(tài)度,每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源,并記錄房源情況,以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶,但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。工作進展:本月通過電話營銷的方式,聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè),獲得第一批意向客戶xx組,意向面積xx平米左右,預(yù)約到訪客戶xx組。

三、關(guān)于接待模塊:我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上,結(jié)合園區(qū)當前的情況和最新的政策,牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞,包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目,和項目同事一起完成了xx—xx參觀路線制定和解說詞制定。工作成果:在第一年中,我負責西部xx接待任務(wù)x次,接待人數(shù)xx人,其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的基本情況、園區(qū)運營成果。

四、關(guān)于渠道梳理板塊:在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性,主動、獨立對接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會、xx省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。工作進展:

①目前和協(xié)會、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密,了解到了他們招大引強的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體,提供了園區(qū)資料等,以便后期聯(lián)系。

②主動聯(lián)系到省文產(chǎn)商會,邀請xx街道辦負責投促的主任一起拜訪商會,洽談合作意向?,F(xiàn)協(xié)會已經(jīng)開始推薦意向客戶并計劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。

對于工作中的不足,我總結(jié)了以下總結(jié):

1、對公司業(yè)務(wù)流程不熟悉,不能獨立處理如簽約等流程。

2、招商手段和渠道不夠豐富,在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績。

在第一年的工作中,我遇到了以下問題,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事協(xié)助:

①希望得到多方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn),包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。

②與商協(xié)會對接,基于雙方資源需要洽談合作時,希望得到領(lǐng)導(dǎo)的意見和幫助。

③希望能夠協(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)顧問平臺房源整理,優(yōu)化我們的招商工具和平臺,及時讓大家獲得最新的空置載體信息,以便精準的向意向客戶進行推薦。

基于以上的工作總結(jié),我對接下來自己的工作目標做如下梳理:

1、形成一套完整的接待標準化方案(繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程),能獨立接待客戶到訪園區(qū),爭取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作,讓公司主要領(lǐng)導(dǎo)滿意。

2、繼續(xù)挖掘和引進新客戶,拓展獲客渠道,維護渠道關(guān)系。主要從街道辦維護、商協(xié)會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶,爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務(wù)。

3、以認真負責的態(tài)度,積極配合部門工作,配合xx項目重點工作的推進。

拓展年終工作總結(jié) 篇5

今年公司召開的大小會議特別是新辦公樓的啟用以后,會議室使用頻繁,如對行業(yè)主管部門、集團公司和其他單位的各種接待、考察,公司項目經(jīng)理例會、辦公例會等會議很多,還有在、召開的安全生產(chǎn)現(xiàn)場會以及夏季慰問工作、安全生產(chǎn)日活動等會議,認真做好各項會務(wù)準備、接待、會議記錄、攝影等是日常工作的一項重要內(nèi)容。同時,認真做好報紙、雜志、信件的收發(fā)工作;嚴格按照公司證書借閱制度,配合同事何婷做好證書、文件借閱工作;做好辦公用品、印刷品等的購置領(lǐng)用發(fā)放、名片制作工作;公司組織的節(jié)日、旅游、爬山比賽等活動的后勤服務(wù);認真做好防治非典時期的如預(yù)防藥品、消毒藥水、口罩、宣傳用品的發(fā)放,每日匯報主管部門等有關(guān)工作;做到在下班時間隨叫隨到,及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。此外,工作之余,本人也注重加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提升自己的知識面,并參加了今年的經(jīng)濟師系列中級職稱考試。人無完人,金無足赤。

在工作中本人也存在著一些缺點和不足,如對建筑行業(yè)缺乏足夠的了解、沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過建筑專業(yè)知識和文秘專業(yè)知識;檔案管理方面尚不夠熟練;與領(lǐng)導(dǎo)缺少足夠地溝通、了解,有時不能完全透徹地領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖等等。我將在今后的工作中努力改進以上的缺點和不足,力求做得更好。

以上是我今年的工作總結(jié)。在今后的工作中,我將努力堅持求真務(wù)實、誠信為本,腳踏實地、業(yè)精于勤,與人為善、真誠相待的人生宗旨,以學(xué)海無涯苦作舟為勉,立志,虛心學(xué)習(xí),不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),勤奮工作,與時俱進,為公司的發(fā)展盡心盡力!

拓展年終工作總結(jié) 篇6

忙碌緊張的20xx年已近尾聲,新的一年已敲響啟程的鐘聲,回顧以往一年中的工作,感慨萬分,一句話:成績不小,問題不少!作為一個職業(yè)物業(yè)人,也許看到問題會多了一些,當然成績還是主要的,我們從小區(qū)的任何一角可以看到。由于我們物業(yè)人共同的努力,用汗水和心血換來了今天鳳凰城業(yè)主的贊美聲。今天的潔凈,離不開你們用冰涼的雙手撫摸和擦洗每一寸草地和樓道的保潔阿姨,今天的平安和寧靜,離不開用冰涼的身軀護衛(wèi)著整個園區(qū)的秩序隊員,今天的肯定和滿意離不開默默在漫罵聲和無奈的工作環(huán)境中的裝修管理員和接待員,今天的贊美聲和榮譽更離不開幕后日夜為我們操勞支持關(guān)心我們工作的上級領(lǐng)導(dǎo),在此我向你們深深鞠一躬,謝謝你們!當然,在實際工作中,我們還存在很多的不足,以下我就一年的工作總結(jié)如下:

一、20xx年工作總結(jié):

1、完成了鳳凰城一期三標段的交房和前期介入工作,各項工作較為順利,在交房的前期介入中,我們始終本著“換位”的人性化理念和堅持綠城“真誠、善意、精致、完美”的服務(wù)宗旨,認真查驗在土建、水電、鋁合金、五金等驗收方面把好質(zhì)量關(guān),把合格的房子和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)交到業(yè)主的手中,在交房的546戶和入住的300戶(含裝修)業(yè)主中滿意率至高,贏得了業(yè)主的夸贊。

2、作為一個物業(yè)服務(wù)企業(yè),我們始終抓住兩點“一是對外樹鳳凰城品牌形象,二是對內(nèi)抓園區(qū)管理”,物業(yè)服務(wù)是當今社會一項是非爭議較高的行業(yè)之一,我們作為一份子,本著真心換人心的工作理念,以業(yè)主為友,以業(yè)主談心會、代表會等方式服務(wù),去感化業(yè)主,有了業(yè)主的支持,我們的各項工作有了很大的起色,業(yè)主發(fā)自內(nèi)心的用三句話形容我們的工作:“親切感、安全感、自豪感”,同時,我們結(jié)合物業(yè)管理的現(xiàn)狀,探索開拓,內(nèi)部控替上下功夫,從各部門合理配置相關(guān)工作人員外,都以兼職為主,從實際工作中以從優(yōu)、從速、從利考慮,簡化工作程序,采用透明化辦公制和跟進式服務(wù)體制同步,使各項工作有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變,大大提高了工作效益,20xx年在確保市“優(yōu)質(zhì)服務(wù)小區(qū)”的同時,已初審為寧國市“星級平安小區(qū)”,排名寧國第一。

3、逐步完善管理機制程序,作為寧國唯一的高檔次物業(yè)管理企業(yè),責任重大。我們既要高要求的管理服務(wù),又要尊重本地民情地俗的理性程序,在矛盾中取得有效服務(wù)。我們首先對各部門員工從制定計劃、工作協(xié)調(diào)、實施和督促驗收工作質(zhì)量程序形成一套規(guī)范的管理體系,使服務(wù)中心基本形成了有親和力的管理和服務(wù)模式,目前,自身凝聚力增強,業(yè)主支持率上升。

4、團隊建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,核心團隊的培養(yǎng)是物業(yè)公司工作的重點之重。以服務(wù)中心伊始派往浙江綠城培訓(xùn)和到今天的現(xiàn)場身教,通過傳幫帶的方式培養(yǎng)和成熟了一批忠誠于企業(yè)、業(yè)務(wù)精干的管理團隊,并且我們從專業(yè)的角度出發(fā),從專業(yè)知識、崗前培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)的一系列化進行定期測試,使員工的綜合素質(zhì)和工作態(tài)度提高了一個臺階,本著培養(yǎng)人才和儲備人才的工作理念,積極把能干的、會干的、愿干的員工不斷在困難中得到磨練后加以提升,造就和培養(yǎng)一批訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)精干的員工充入團隊,為企業(yè)發(fā)展作鋪墊。

5、服務(wù)是提高園區(qū)品質(zhì)的重要保證,20xx年服務(wù)中心有效處理投訴700起,其中已完成680起,完成率占97%,物業(yè)費收繳率到11月底已完成83%,有望達到95%,秩序維護隊全年無出現(xiàn)被偷被盜現(xiàn)象,創(chuàng)造了良好的居住環(huán)境,保潔綠化無業(yè)主反映衛(wèi)生質(zhì)量上的投訴,保持了園區(qū)的潔凈環(huán)境,綜合服務(wù)已面向業(yè)主,反映較好,無投訴服務(wù)質(zhì)量及辦事不力,保證了優(yōu)雅寧靜的居住環(huán)境。

6、積極參與社區(qū)警民互動及同行物業(yè)服務(wù)交流活動,在學(xué)習(xí)中通過相互間的借鑒,起到了較好的效果,同時積極參加房管局組織的各項學(xué)習(xí)培訓(xùn)課題,學(xué)習(xí)各類先進工作經(jīng)驗和引進先進管理模式,取人之長,補己之短,使企業(yè)在激烈的市場競爭中能立不敗之地。

二、存在的不足缺陷:

1、部門間的一些員工缺乏大局觀念,要求不嚴,自掃門前雪,各自為營,有些工作完全出于隨意性和過分注重個人得失。

2、隊伍建設(shè)有待改善,思想工作抓而不緊,員工隊伍素質(zhì)參差不齊,更要命的是缺乏危機感,在服務(wù)這樣高的小區(qū)中,員工的素質(zhì)不在同一水平線上,這還不打緊,任何事情都在學(xué)習(xí)和實踐中得到提升的,但是,我們現(xiàn)在有多少人真正把現(xiàn)在的工作當做一項事業(yè)?又有多少人會考慮當今物業(yè)現(xiàn)實中的艱難和不斷上升的競爭?如果我們無動于衷最終損失的不僅僅是一塊地盤,而是信譽和建立起來的良好口碑。

3、缺乏管理意識,創(chuàng)新能力和處理問題的能力人偏,說句公道話,我們沒有真正意義上的創(chuàng)新之舉,老是重復(fù)昨日的軌跡,雖然我們做事的人很多,但是處理問題和能站在至高點上來看事情并能全面分析問題的人太少了,所以我們要多學(xué)多練,考慮多了自然會周到些。

4、有些地方存在浪費現(xiàn)象,既沒有從一點一滴做起,更沒有節(jié)約的一種意識,從而使一些員工對公司財產(chǎn)的.不愛護和隨意性。

5、收費有些欠缺,物業(yè)管理費是我們物業(yè)人的口糧,雖至今收得不錯,但接下來的收費會遇到很多難度,因收費中和當?shù)卮筅厔菁皹I(yè)主的意識,開發(fā)商存在的問題有關(guān),我們的工作是否做到家了?如投訴問題處理不力,收費之前不做回訪等的不良工作阻礙了和業(yè)主心與心的溝通和交流,會產(chǎn)生業(yè)主對我們工作的懷疑誠意,上門收費時會心存怯意。

三、20xx年的工作計劃和打算:

1、強化企業(yè)管理,完善公司各項工作和制度的執(zhí)行力,避免制度脫節(jié)導(dǎo)致責任心脫節(jié),使我們的工作有章可循,增加我們工作的整體性、統(tǒng)一性、規(guī)范性,從而達到整體效應(yīng)。

2、加大培訓(xùn)力度,共同提高企業(yè)綜合能力。隨著管理面積的增大,管理難度也隨之增大,通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和磨練來提高我們職員的素質(zhì),從而實現(xiàn)人人“多面手”,使公司能夠應(yīng)對任何時候發(fā)生的嚴峻現(xiàn)實。

3、積極參與成本控制、開源節(jié)流。鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè),要確保公司的正常運轉(zhuǎn),做到一是精打細算,杜絕浪費,減少不必要的開支,二是收好物業(yè)管理費和符合政策的應(yīng)收費,有效達到公司制定的目標方針實現(xiàn),從而擺脫負增長經(jīng)營。

4、端正思想,改變認識,高度保持與房開公司的思想統(tǒng)一和格局設(shè)想,勇于承擔責任,不計得失,以我們的努力付出,全方位提供服務(wù),贏得業(yè)主對我們的信任、理解以及肯定,選擇“鳳凰城”是對的,經(jīng)過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),有助于開發(fā)企業(yè)的聲譽和整個“鳳凰城”品牌的塑造。

5、確保品質(zhì)管理。一個企業(yè)是學(xué)習(xí)中長進、探索中發(fā)展,雖然我們以往實踐中積累了很多經(jīng)驗和成功,如果我們老是原地轉(zhuǎn)步,不從更高層面上提高服務(wù)意識和服務(wù)水平上創(chuàng)造突破,會走下坡路。只有從服務(wù)體系和服務(wù)質(zhì)量上去滿足廣大業(yè)主的需求,才是我們服務(wù)行業(yè)的唯一出路。

6、積極做好后續(xù)交房工作,配合開發(fā)商及工程部對未交房質(zhì)量的全程跟蹤和監(jiān)督,把合格的房子一一交到業(yè)主手中,讓業(yè)主放心滿意,才是我們真正的工作。同時加大對空關(guān)房的檢查和裝修統(tǒng)一管理,對裝修過程中違約行為的追究力度,避免出現(xiàn)以往裝修過程中的違規(guī)重復(fù)問題。

7、強化公共環(huán)境設(shè)施和綠化維護保養(yǎng),從基礎(chǔ)抓起,達到規(guī)范化的管理,從成本和美化上取得雙贏。

8、依據(jù)公司現(xiàn)有發(fā)展模式,我們團隊建設(shè)需要加快質(zhì)的轉(zhuǎn)變,一

個優(yōu)秀企業(yè),我們不全是先進的文化和理念,而來自于全體職員的敬業(yè),為此我們特別講究培養(yǎng)新人當中標準是:職業(yè)道德、敬業(yè)精神、素質(zhì)內(nèi)涵、文化修養(yǎng)相結(jié)合,適應(yīng)新形勢下的一批團隊骨干,為多區(qū)域分級管理做準備,讓鳳凰城的每一位業(yè)主住的放心、安心、靜心、舒心。

年終歲末,是我們梳理一年的成績和不足,總結(jié)的目的是為了總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)缺點,來年引以為鑒,揚長避短,將工作做得更深更細。展望新的一年,我們需要付出更多的努力和時間來成就我們熱愛的事業(yè),所以我們要從自身做起,從一言一行做起,并在我們共同努力下,讓鳳凰城的每一位業(yè)主感受到鳳凰城物業(yè)是一個低收費、高標準的服務(wù)企業(yè),我們的目標是“創(chuàng)一流的管理、一流的服務(wù)”!

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