畢業(yè)生工作計(jì)劃

畢業(yè)生工作計(jì)劃(系列十篇)。

為了跟上職場(chǎng)的快節(jié)奏工作，我們應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備下一個(gè)階段的工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的、是動(dòng)態(tài)的，可是想要擬定工作計(jì)劃的時(shí)候卻毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的“畢業(yè)生工作計(jì)劃(系列十篇)”，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇1

一、20xx年畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析

由于受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，20xx年的畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，

一是國(guó)際金融危機(jī)正從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)、從發(fā)達(dá)國(guó)家向新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家蔓延，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和就業(yè)影響更加明顯。目前趨緊的宏觀就業(yè)形勢(shì)已經(jīng)影響到了高職學(xué)生的就業(yè)；

二是全國(guó)高職高專畢業(yè)生和往屆未就業(yè)畢業(yè)生總量繼續(xù)增大，就業(yè)壓力也隨著增大；

三是各專業(yè)畢業(yè)生比例不協(xié)調(diào)，給就業(yè)工作帶來(lái)一定難度。

當(dāng)然，在不利因素影響的同時(shí)，我們也還有著自己的優(yōu)勢(shì)：

一是院領(lǐng)導(dǎo)重視和支持；

二是我系就業(yè)指導(dǎo)工作有一定基礎(chǔ)，有一支作風(fēng)過(guò)硬的就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍；

三是我系六個(gè)專業(yè)畢業(yè)生暫時(shí)還處于供不應(yīng)求狀況，

四是我系學(xué)生有過(guò)硬專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐操作技能。我們有信心做好20xx年的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。

二、就業(yè)指導(dǎo)工作總體目標(biāo)

(一)在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析就業(yè)形勢(shì)，進(jìn)行人才需求和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間，提供就業(yè)信息，加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)教育，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，加強(qiáng)就業(yè)工作研究與宣傳，加強(qiáng)就業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)就業(yè)工作信息化，提高就業(yè)指導(dǎo)工作服務(wù)質(zhì)量，提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，提高學(xué)生的滿意度。力爭(zhēng)我系20xx年畢業(yè)生就業(yè)率在20xx年95.32%的基礎(chǔ)上不下滑，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，力爭(zhēng)我系的就業(yè)指導(dǎo)工作走在我院最前列。

(二)加強(qiáng)我系各專業(yè)和企業(yè)的深度合作，加強(qiáng)就業(yè)基地建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)到就業(yè)的過(guò)度，促進(jìn)我系各專業(yè)建設(shè)，促進(jìn)我系就業(yè)指導(dǎo)工作高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成。20xx年擬按專業(yè)建立如下xx個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的就業(yè)基地。

三、就業(yè)指導(dǎo)工作思路

20xx年我系就業(yè)指導(dǎo)工作思路是“圍繞一個(gè)中心，抓住三個(gè)重點(diǎn)，做實(shí)五個(gè)關(guān)鍵”。

(一)“圍繞一個(gè)中心”，就是圍繞以服務(wù)為中心，提高就業(yè)質(zhì)量，提高學(xué)生的滿意度，提高初次就業(yè)率，保證初次就業(yè)率不下滑，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

(二)“抓住三個(gè)重點(diǎn)”，一是就業(yè)要立足咸寧，面向武漢城市圈，輻射全國(guó)，服務(wù)地方經(jīng)建設(shè)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀、價(jià)值觀，教育和引導(dǎo)畢業(yè)生立足生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線；二是保持就業(yè)安全穩(wěn)定和校園安全穩(wěn)定；三是做好引導(dǎo)、疏導(dǎo)和指導(dǎo)工作，就是在觀念上，引導(dǎo)畢業(yè)生到基層就業(yè)；在心理上，疏導(dǎo)就業(yè)帶給學(xué)生心理上帶來(lái)的壓力；在能力上，指導(dǎo)學(xué)生更好的求職擇業(yè)，提升就業(yè)能力。

(三)“做實(shí)五個(gè)關(guān)鍵”，就是改革、建設(shè)、創(chuàng)新、服務(wù)、幫扶。

一是堅(jiān)定不移地推進(jìn)教育教學(xué)改革，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，努力提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，建立招生、培養(yǎng)、就業(yè)一體化機(jī)制，切實(shí)從根本上、源頭上推動(dòng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，主動(dòng)找市場(chǎng)、跑市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)出擊，調(diào)動(dòng)全系力量，積極為學(xué)生尋找就業(yè)崗位；

三是拓展渠道，創(chuàng)新模式；四是靠前指揮，強(qiáng)化服務(wù)，系領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，深入到班，輔導(dǎo)員深入到人，把服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)畢業(yè)生；五是關(guān)心愛(ài)護(hù)，重點(diǎn)幫扶。我們要像對(duì)待自己的孩子一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，通過(guò)“一對(duì)一”個(gè)性化的指導(dǎo)和服務(wù)，最大限度地幫助他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)愿望。

四、就業(yè)指導(dǎo)工作具體措施

(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任

加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，明確就業(yè)指導(dǎo)工作總體目標(biāo)，層層落實(shí)就業(yè)指導(dǎo)工作責(zé)任。我系就業(yè)指導(dǎo)實(shí)行主任負(fù)責(zé)制，由分管就業(yè)指導(dǎo)工作的副主任、就業(yè)指導(dǎo)辦公室、學(xué)生科、輔導(dǎo)員和指導(dǎo)老師組成的就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍，并層層落實(shí)就業(yè)指導(dǎo)工作責(zé)任，實(shí)行就業(yè)聯(lián)系制度。

(二)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變畢業(yè)生擇業(yè)觀念

就業(yè)指導(dǎo)辦公室、輔導(dǎo)員和專業(yè)教師通過(guò)專題報(bào)告等多種形式，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的思想教育和指導(dǎo)，幫助他們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、擇業(yè)觀，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)，并邀請(qǐng)企業(yè)專家、校友到我系舉辦就業(yè)主題報(bào)告會(huì)。

(三)拓展市場(chǎng)空間，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息

就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍要采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，到咸寧、武漢乃至全國(guó)等地拓展市場(chǎng)，提供就業(yè)信息；結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，邀請(qǐng)知名企業(yè)來(lái)我系舉辦校園招聘會(huì)，為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位；同時(shí)組織引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)求職，和有關(guān)人才機(jī)構(gòu)聯(lián)合，為學(xué)生尋求就業(yè)機(jī)會(huì)。

(四)進(jìn)行就業(yè)調(diào)研，服務(wù)教學(xué)改革

通過(guò)走訪、交淡及問(wèn)卷形式，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行了就業(yè)意向調(diào)查，提高就業(yè)指導(dǎo)的針對(duì)性；同時(shí)和企業(yè)合作，對(duì)畢業(yè)生、用人單位進(jìn)行崗位和社會(huì)需求狀況調(diào)研，為我系教育教學(xué)改革提供參考依據(jù)。

(五)收集反饋信息，服務(wù)專業(yè)建設(shè)

以專業(yè)為單位召開(kāi)畢業(yè)生就業(yè)反饋?zhàn)剷?huì)，并邀請(qǐng)各專業(yè)帶頭人、專業(yè)負(fù)責(zé)人及骨干教師聽(tīng)取畢業(yè)生的反饋意見(jiàn)，并通過(guò)畢業(yè)生的反饋意見(jiàn)修訂各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作進(jìn)一步細(xì)致和深化。

(六)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)就業(yè)工作信息化

加強(qiáng)了對(duì)我系就業(yè)網(wǎng)站的管理和維護(hù)，及時(shí)更新內(nèi)容，發(fā)布招聘信息，做好與有關(guān)人才網(wǎng)站的鏈接；加強(qiáng)就業(yè)信息查詢管理，開(kāi)通就業(yè)信息查詢，提高使用效率；積極組織引導(dǎo)畢業(yè)生參加有關(guān)網(wǎng)上招聘，拓寬就業(yè)信息來(lái)源渠道，同時(shí)做好就業(yè)信息統(tǒng)計(jì)工作，做到快捷準(zhǔn)確。

(七)加強(qiáng)和企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)就業(yè)基地的建設(shè)和管理。

按學(xué)院和系部的要求審核就業(yè)信息和用人單位招聘信息，加強(qiáng)和企業(yè)的聯(lián)系和溝通，并負(fù)責(zé)草擬就業(yè)協(xié)議送辦公會(huì)討論執(zhí)行。

(八)加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量

認(rèn)真做好工作計(jì)劃和工作總結(jié)，并召開(kāi)就業(yè)工作會(huì)議，編印發(fā)放畢業(yè)生求職材料，熱情接待用人單位和學(xué)生咨詢，加強(qiáng)管理，讓學(xué)生滿意，讓家長(zhǎng)滿意。

五、經(jīng)費(fèi)保障：

系部投入一定比例的資金確保20xx年就業(yè)工作順利進(jìn)行。

資金投入預(yù)算表：

畢業(yè)生就業(yè)工作已經(jīng)站在了一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，形勢(shì)嚴(yán)峻，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我們將結(jié)合我系專業(yè)和畢業(yè)生實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)學(xué)院的就業(yè)政策，力爭(zhēng)就業(yè)指導(dǎo)工作再上新臺(tái)階，促進(jìn)學(xué)院事業(yè)又好又快發(fā)展。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇2

畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)分享工作計(jì)劃

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我深刻意識(shí)到一個(gè)好的工作計(jì)劃對(duì)于未來(lái)職業(yè)發(fā)展的重要性。在我的求學(xué)過(guò)程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并愿意與各位畢業(yè)生分享。下面我將詳細(xì)介紹一個(gè)高效、具體和可行的工作計(jì)劃，幫助你們?cè)谶M(jìn)入職場(chǎng)后能夠更好地掌控自己的職業(yè)發(fā)展。

首先，一個(gè)好的工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)具備明確的職業(yè)目標(biāo)。畢業(yè)后，我們都面臨著各種選擇和機(jī)會(huì)，因此確立明確的職業(yè)目標(biāo)非常重要。我們需要認(rèn)識(shí)到自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定目標(biāo)。例如，如果我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣并且有相關(guān)專業(yè)知識(shí)，我們可以設(shè)定為在某個(gè)行業(yè)中擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)明確、具體，并且可以衡量，以便我們?cè)诠ぷ饔?jì)劃中有針對(duì)性地進(jìn)行安排。

其次，我們需要規(guī)劃自己的職業(yè)路線。這意味著我們需要了解自己所選行業(yè)的需求和發(fā)展趨勢(shì)，并為此做好準(zhǔn)備。我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注該行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，參加相關(guān)的行業(yè)研討會(huì)和展會(huì)，學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的經(jīng)驗(yàn)和技巧。此外，我們還可以選擇參加相關(guān)的培訓(xùn)課程或者考取相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)，以增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在工作計(jì)劃中，時(shí)間管理是非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容。我們需要合理安排自己的時(shí)間，并將其分配到我們制定的目標(biāo)上。我們可以使用時(shí)間管理工具來(lái)幫助我們跟蹤時(shí)間的使用情況，并找出潛在的時(shí)間浪費(fèi)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，劃分時(shí)間塊并設(shè)置優(yōu)先級(jí)是一個(gè)有效的時(shí)間管理策略。我們可以將大任務(wù)分解為小任務(wù)，并為每個(gè)任務(wù)設(shè)置明確的截止日期，以便我們可以更好地掌握工作進(jìn)度。

此外，溝通技巧也是一個(gè)不可忽視的方面。在職場(chǎng)中，良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，并清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。此外，我們還要學(xué)會(huì)適應(yīng)不同的溝通風(fēng)格，并學(xué)會(huì)與不同類型的人合作。這可以通過(guò)參加演講、辯論或者團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目來(lái)提高。

最后，持續(xù)學(xué)習(xí)也是一個(gè)成功的工作計(jì)劃的重要組成部分。我們應(yīng)當(dāng)始終保持對(duì)知識(shí)的渴求，并不斷提升自己的技能和知識(shí)水平。我們可以通過(guò)閱讀行業(yè)刊物、參加相關(guān)的培訓(xùn)課程或者進(jìn)修學(xué)位來(lái)持續(xù)學(xué)習(xí)。此外，我們還可以找到一位導(dǎo)師或者行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，向他們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)和建議。

通過(guò)一個(gè)良好并且具體可行的工作計(jì)劃，我們可以更好地規(guī)劃我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。我們會(huì)有明確的職業(yè)目標(biāo)，并且制定合理的步驟和時(shí)間表來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。我們還會(huì)關(guān)注行業(yè)的需求和趨勢(shì)，并努力提升自己的技能和知識(shí)。通過(guò)良好的溝通技巧和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們將更加適應(yīng)和融入職場(chǎng)。因此，我鼓勵(lì)每位畢業(yè)生制定一個(gè)完善的工作計(jì)劃，并努力實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。只有這樣，我們才能在職業(yè)道路上獲得更多的成功和成就。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇3

為了進(jìn)一步做好我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，根據(jù)國(guó)家教育部、省教育廳及學(xué)校就業(yè)工作的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院今年畢業(yè)生工作的實(shí)際，特此制定我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃方案如下：

一、本學(xué)期就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)學(xué)校xx年工作部署和就業(yè)工作方案之規(guī)定，在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)院和招就辦的共同努力，以公司和各校企合作單位為依托，全面完成就業(yè)工作目標(biāo)，力爭(zhēng)使本屆畢業(yè)生在升學(xué)、入伍、考取公務(wù)員和國(guó)家就業(yè)項(xiàng)目等方面的人數(shù)較前有所較大增加。

二、工作思路

切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步拓寬工作思路，落實(shí)學(xué)校有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)政策，繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)抓教育、開(kāi)拓市場(chǎng)、全員參與的原則，積極拓寬就業(yè)途徑,以提升就業(yè)質(zhì)量，提高就業(yè)率為目標(biāo)，建立完善的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)體系，確保我院xx年的就業(yè)率不低于去年，穩(wěn)步做好我院明年的畢業(yè)生就業(yè)工作。

三、主要工作：

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，為畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供更加有力的支持

1. 多渠道、多形式開(kāi)展學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。一是開(kāi)好就業(yè)指導(dǎo)課，發(fā)揮就業(yè)指導(dǎo)課在就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中的主渠道作用;二是邀請(qǐng)企業(yè)界和畢業(yè)生成才典型來(lái)校開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，舉辦3場(chǎng)以上就業(yè)指導(dǎo)會(huì);三是發(fā)揮往屆校友的作用，邀請(qǐng)往屆校友為大學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等培訓(xùn);四是加強(qiáng)畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生自主擇業(yè)。

2. 加強(qiáng)就業(yè)政策和求職技巧的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生填寫(xiě)自薦材料，并進(jìn)行檢查、評(píng)比;組織學(xué)生參與人才招聘，認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，了解市場(chǎng)需求。

3. 加大對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、就業(yè)困難學(xué)生的幫扶力度。開(kāi)展一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)與服務(wù)，直接聽(tīng)取和解答雙困生在求職擇業(yè)過(guò)程中的需求與疑問(wèn)，切實(shí)幫助他們解決經(jīng)濟(jì)上、心理上、求職技巧上的實(shí)際困難。

(二)抓好畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)和開(kāi)拓，想方設(shè)法為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)崗位。

1.堅(jiān)持鞏固老用戶、開(kāi)拓新用戶的就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)原則，多渠道多方式開(kāi)拓有形市場(chǎng)，在保證現(xiàn)有關(guān)系單位的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)。組織有關(guān)人員赴重點(diǎn)企業(yè)單位開(kāi)展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)與調(diào)查工作，建立運(yùn)作良好的就業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)力度。以系內(nèi)網(wǎng)站為主陣地，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布，在系內(nèi)網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋。

3.加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生自主擇業(yè)的引導(dǎo)，鼓勵(lì)畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。

4.充分調(diào)動(dòng)全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性，發(fā)動(dòng)全院教職員工，通過(guò)各種渠道，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息，利用他們的工作關(guān)系和人脈資源，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

5.組織好各種形式的畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì)。舉辦2場(chǎng)以上的大型校園招聘會(huì)，組織畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)。

(三)完善就業(yè)工作機(jī)制，加強(qiáng)就業(yè)工作研究

1.切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，努力提高服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子要定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決就業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題。加強(qiáng)與兄弟學(xué)院的聯(lián)系與合作，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法。

2.加強(qiáng)制度建設(shè)。完善就業(yè)工作機(jī)制，使就業(yè)工作的責(zé)任與義務(wù)更加明確與具體，形成全院自上而下，齊抓共管的畢業(yè)生就業(yè)工作的局面。完善并制定各項(xiàng)就業(yè)工作管理制度，規(guī)范管理。建立健全畢業(yè)生就業(yè)工作獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)就業(yè)工作的積極性和創(chuàng)造性。

3.加強(qiáng)信息化建設(shè)。一是做好畢業(yè)生生源信息、就業(yè)信息的采集、校對(duì)、統(tǒng)計(jì)、分析工作，加強(qiáng)就業(yè)工作信息化建設(shè)。二是按照省教育廳的要求，認(rèn)真做好畢業(yè)生的基本信息的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)、信息發(fā)布、校內(nèi)招聘、協(xié)議書(shū)簽訂、違約處理、就業(yè)情況、畢業(yè)派遣等工作，確保就業(yè)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

(四)認(rèn)真抓好畢業(yè)生管理和文明離校工作

畢業(yè)生文明離校教育關(guān)系學(xué)校穩(wěn)定，體現(xiàn)以人為本的辦學(xué)理念。學(xué)院里將對(duì)文明離校工作將做出詳細(xì)安排，積極營(yíng)造莊重、熱烈的歡送畢業(yè)生離校的良好氛圍，引導(dǎo)畢業(yè)生安全、文明、有序離校。

四、就業(yè)工作任務(wù)及要求

1、各部門(mén)根據(jù)下達(dá)任務(wù)做好就業(yè)工作

招就辦：

①加強(qiáng)科室工作，充分發(fā)揮就業(yè)工作的職能作用。就業(yè)指導(dǎo)科加強(qiáng)就業(yè)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)、收集就業(yè)協(xié)議書(shū)、跟蹤調(diào)查表、向省教育廳上報(bào)就業(yè)信息、進(jìn)行畢業(yè)生派遣、統(tǒng)計(jì)就業(yè)信息、辦理畢業(yè)生離校手續(xù)。就業(yè)外聯(lián)科對(duì)外以區(qū)域和專業(yè)分工聯(lián)系用人單位開(kāi)好招聘會(huì)，按照就業(yè)數(shù)2倍以上提供招聘崗位，在就業(yè)網(wǎng)、電子屏和QQ工作群及時(shí)發(fā)布各級(jí)各類招聘會(huì)信息，并帶領(lǐng)學(xué)生參加省市級(jí)大型招聘會(huì);積極進(jìn)行就業(yè)基地建設(shè);

②各招生大區(qū)按照招生區(qū)域劃分進(jìn)行就業(yè)工作業(yè)績(jī)考核，同時(shí)負(fù)責(zé)公司地辦的招聘工作。

學(xué)院：

①加強(qiáng)實(shí)踐育人，通過(guò)崗位實(shí)踐和頂崗實(shí)習(xí)，不斷提高學(xué)生職業(yè)適應(yīng)能力，加快角色轉(zhuǎn)化，提升學(xué)生就業(yè)力;

②領(lǐng)導(dǎo)重視，成立就業(yè)小組，制定工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施;

③聯(lián)絡(luò)員加強(qiáng)內(nèi)部工作檢查、督導(dǎo)和信息統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋工作中存在的問(wèn)題，保證工作進(jìn)度。盡快摸清xx屆在外實(shí)習(xí)的畢業(yè)生有多少可以轉(zhuǎn)化為就業(yè)，還有多少需要學(xué)校安排就業(yè)，及時(shí)與招就辦溝通，以便下一步開(kāi)展工作; ④輔導(dǎo)員刨清底子，建立臺(tái)賬，加強(qiáng)學(xué)生管理，確保未就業(yè)學(xué)生能及時(shí)獲得學(xué)校的就業(yè)信息并積極組織參加各類招聘會(huì)。經(jīng)常深入學(xué)生中間，通過(guò)耐心的思想教育、求職指導(dǎo)、對(duì)點(diǎn)幫扶，把工作做到學(xué)生心坎里。

2、認(rèn)真抓好就業(yè)安置工作過(guò)程的穩(wěn)定安全工作。

就業(yè)外聯(lián)人員在保證自己人身安全的前提下對(duì)招聘單位的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核，輔導(dǎo)員要對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)安全教育和提醒，加強(qiáng)畢業(yè)生的跟蹤管理，全體就業(yè)工作者要增強(qiáng)工作責(zé)任感，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，確保我們的就業(yè)工作在安全的形勢(shì)下進(jìn)行。

3、加強(qiáng)部門(mén)的溝通與聯(lián)系。

招就辦和二級(jí)學(xué)院之間要相互支持、密切協(xié)作，尊重彼此的工作安排，共同推動(dòng)學(xué)校的就業(yè)工作。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇4

“難說(shuō)再見(jiàn)”——山東師范大學(xué)**學(xué)院20xx屆畢業(yè)生文藝晚會(huì)

“重溫昨日、惜別今朝、展望明天”，師生同臺(tái)演出，在游走的記憶中回望，在歡笑淚水中銘記，在深深祝福中展望。使每位畢業(yè)生都能感受到來(lái)自母校、來(lái)自師長(zhǎng)、來(lái)自學(xué)弟學(xué)妹的溫暖，能夠以更加昂揚(yáng)的精神面貌踏上嶄新的人生旅程。

1、本次晚會(huì)主要由**學(xué)院20xx級(jí)全體學(xué)生參與演出，面向全校20xx屆畢業(yè)生;

2屆時(shí)，我們將邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校各院系和其他學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，以及我們學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院全體員工。

1以20xx學(xué)院師生共同經(jīng)歷的光影課程、文化娛樂(lè)表演、聲聲祝福、驚喜活動(dòng)為基礎(chǔ)；

2晚會(huì)的結(jié)構(gòu)：晚會(huì)將在春、夏、秋、冬四季告訴學(xué)生們從入學(xué)到畢業(yè)的大學(xué)生活一點(diǎn)一滴。在四季中，集、散、離、融四大主題于一體，將學(xué)生、師生、母校的情感一一展現(xiàn)。

春：春象征我們大學(xué)里面的第一個(gè)階段，正所謂一年之計(jì)在于春，是的，我們所有的理想與抱負(fù)，不就是在最開(kāi)學(xué)確定的嗎，就象是剛落地的小孩兒，從頭到腳都是新的，同樣新生活對(duì)于我們來(lái)說(shuō)什么都是新奇的，處處充滿陽(yáng)光。

聚：新的生活、新的希望、新的開(kāi)始，五湖四海的學(xué)子們相聚在美麗的師大校園，開(kāi)始了多姿多彩的大學(xué)生活，是緣讓我們?cè)谀且豢滔嘧R(shí)相聚。

夏天：炎熱的夏天讓人看到生命的澎湃，激情澎湃的大學(xué)第二階段，我們是那么的充滿活力，是那么的激情。

散：經(jīng)過(guò)一年的適應(yīng)，我們漸漸適應(yīng)了大學(xué)生活，此時(shí)此刻，每個(gè)人都有了自己的目標(biāo)和理想，并為之努力著……于是，**廳、排練廳、琴房樓、圖書(shū)館、自習(xí)室學(xué)子們?nèi)缤箍罩猩㈤_(kāi)的明星在師大校園熠熠閃光。

秋：秋，自然是一個(gè)收獲的季節(jié)，正如我們說(shuō)奮斗的第三階段，即經(jīng)過(guò)辛苦耕耘，然后喜得碩果是我們每個(gè)學(xué)子的心愿。

休假：收獲季節(jié)也預(yù)示著出發(fā)時(shí)間即將到來(lái)。在無(wú)數(shù)的鮮花和掌聲中，我們逐漸變得自信和平靜；在失敗和一次次的吹奏中，我們逐漸變得平靜。

而此時(shí)無(wú)論是誰(shuí)只要談起“離別”便忍不住熱淚盈眶。“情”就這樣悄然來(lái)到身邊，感動(dòng)著你我。

冬：冬是白茫茫的，是令人心寒的，不錯(cuò)，這正如我們?cè)诋厴I(yè)時(shí)必須去面對(duì)新的選擇，面對(duì)冷酷的現(xiàn)實(shí)，去挑戰(zhàn)，去拼搏。只有經(jīng)過(guò)艱苦的訓(xùn)練，我們才能成為鐵的男女。

漸行漸遠(yuǎn)，但我們的心卻越來(lái)越近。有師長(zhǎng)的祝福，有親人的囑托，有朋友的鼓勵(lì)和支持，合衷共濟(jì)，邁向嶄新人生，前進(jìn)的路上依然有你，依然有我。

尾聲：大合唱《難說(shuō)再見(jiàn)》(全體畢業(yè)生)

習(xí)慣幕起幕落，總以為明天還很多;沒(méi)想到這笑臉會(huì)讓我難過(guò);習(xí)慣一起走過(guò)沒(méi)想你不在的生活;淚雨也是陽(yáng)光閃爍是避風(fēng)的角落;離開(kāi)會(huì)成最美的灑脫。眼睛是守諾的心臟，我和你不會(huì)逃脫； 你是我一生的守獲。難說(shuō)再見(jiàn)，你的笑容留在我面前；難說(shuō)再見(jiàn)，永遠(yuǎn)不要忘記轉(zhuǎn)身的那一刻，明天，再見(jiàn)！

3、具體時(shí)間安排：

10：00工作人員裝臺(tái)—→14:00全體演職員走臺(tái)—→18:

30全體演職員到位—→19：00觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒—→19：30開(kāi)場(chǎng)—→主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始—→演出開(kāi)始—→主持人宣讀晚會(huì)閉幕詞—→觀眾退場(chǎng)(工作人員留下卸臺(tái))

1、節(jié)目組：

組長(zhǎng)：孫春暉副組長(zhǎng)：王毅

成員：20xx級(jí)主要學(xué)生干部、部分學(xué)生、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

2.具體任務(wù)：

a、 3月20日前上報(bào)演出內(nèi)容和形式。節(jié)目形式不限：相聲、小品、舞蹈、歌曲、舞臺(tái)劇、歌劇、舞劇等；

b、 3月22日，演出節(jié)目組召開(kāi)第一次全體會(huì)議，討論節(jié)目編輯創(chuàng)作方案；

c。 3月29日，績(jī)效小組第二次全體會(huì)議決定了最終的特定績(jī)效計(jì)劃并開(kāi)始了初步運(yùn)作；

d、 4月15日完成了第一次節(jié)目預(yù)演和放映；

e、 4月22日，第二次彩排結(jié)束，節(jié)目質(zhì)量提升；

f、 5月6日，第三次節(jié)目彩排結(jié)束，節(jié)目質(zhì)量有所提高；

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇5

一、工作目標(biāo)

堅(jiān)持“因材施教，分層推進(jìn)，穩(wěn)步提高”的原則，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，確保20xx年高考成績(jī)?cè)?0xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步求進(jìn)，力爭(zhēng)20xx年高考一本上線1-2人，二本上線人數(shù)超過(guò)20xx年的二本總?cè)藬?shù)。

二、總體思路

形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)好兩塊陣地，突出三個(gè)教學(xué)層次，狠抓四項(xiàng)落實(shí)。即形成一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、通力合作、群策群力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)：抓好學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教師的教風(fēng)、研風(fēng)兩塊陣地建設(shè)。突出尖子生的培優(yōu)、后進(jìn)生的補(bǔ)差以及特長(zhǎng)生的教育教學(xué)管理三個(gè)層次，即抓前促后帶中，促使大面積學(xué)生成績(jī)整體提高：狠抓工作目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)、課堂教學(xué)效果的落實(shí)、考試命題和分析的落實(shí)。

三、主要工作

1、教學(xué)計(jì)劃：整個(gè)教學(xué)分為三個(gè)階段

第一階段(從20xx年8月底到20xx年3月上旬)：

進(jìn)行第一輪復(fù)習(xí)。這輪復(fù)習(xí)要側(cè)重于落實(shí)課本、夯實(shí)基礎(chǔ)。各學(xué)科教學(xué)要堅(jiān)持基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性、全面性、層次性的原則。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要精心指導(dǎo)學(xué)生立足書(shū)本，引導(dǎo)學(xué)生歸納所學(xué)的知識(shí)，在構(gòu)建學(xué)科知識(shí)體系的同時(shí)，兼顧能力滲透，力求做到細(xì)致、全面、扎實(shí)，在廣度上不留邊角，在深度上不留疑問(wèn)。從近年來(lái)的高考命題特點(diǎn)看，第一輪的復(fù)習(xí)十分重要，這輪復(fù)習(xí)抓得好，既有益于大面積提高成績(jī)和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化鞏固，又為培尖育優(yōu)打好基礎(chǔ)。

第二階段(20xx年3月上旬到4月初)：

重點(diǎn)要抓學(xué)生知識(shí)遷移能力的培養(yǎng)，進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，完成學(xué)科內(nèi)知識(shí)體系的構(gòu)建，進(jìn)行相關(guān)應(yīng)試技巧訓(xùn)練。每周每學(xué)科以1-2套試題為宜，采取練練評(píng)評(píng)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。在這期間，通過(guò)幾次月考(綜合卷)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)差。通過(guò)模擬考試，使學(xué)生在感覺(jué)上把平時(shí)的學(xué)習(xí)與陌生的高考接軌，對(duì)高考有全面的認(rèn)識(shí)。

第三階段(20xx年4月初到5月中旬)：這一階段主要是大考前的調(diào)整。一是要對(duì)個(gè)別同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差，在整體復(fù)習(xí)的同時(shí)，對(duì)考試中出現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真分析，對(duì)個(gè)別同學(xué)的滑坡現(xiàn)象及時(shí)扼制，對(duì)一些不適應(yīng)的因素及時(shí)排查。二是進(jìn)行平臺(tái)式的練習(xí)，不搞高難度的檢測(cè)，但要在一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)上溫和地練習(xí)，使學(xué)生有熱身感無(wú)恐懼感。三是要留下學(xué)生自由支配的時(shí)間，讓學(xué)生自我調(diào)節(jié)，教師要在宏觀上進(jìn)行調(diào)控。四是要進(jìn)行考試技術(shù)指導(dǎo)，包括考前準(zhǔn)備，考試心態(tài)的調(diào)節(jié)等。各學(xué)科老師也可充分利用這段時(shí)間來(lái)整理、反思我們的復(fù)習(xí)工作,研究考前來(lái)自各地的信息，對(duì)學(xué)生進(jìn)行考前指導(dǎo)。

第四階段：(20xx年5月中旬到6月初)回歸課本，即查缺補(bǔ)漏，指導(dǎo)學(xué)生看書(shū)，心理指導(dǎo)咨詢階段。

2、測(cè)試計(jì)劃：

1、總計(jì)劃大型模擬考試8次。命題以自主命題為主，引進(jìn)使用試題為輔。20xx年8月～20xx年12月(第一階段復(fù)習(xí)前期和中期)：每月大型測(cè)試1次，定位為階段性測(cè)試，共4次;主要采取自主命題。20xx年元月～20xx年4月(復(fù)習(xí)第一階段后期和第二、第三復(fù)習(xí)階段)：大型考試2次，定位為高考模擬考試。1次自主命題，1次引進(jìn)使用試題。另外在復(fù)習(xí)的第一階段利用自習(xí)和周六下午，進(jìn)行學(xué)科小檢測(cè)，每2周各科輪流完成1次，共4次全學(xué)科小測(cè)試。

2、晚自習(xí)安排：實(shí)施學(xué)生全員上晚自習(xí)制度，共三節(jié)。下晚自習(xí)后繼續(xù)輔導(dǎo)學(xué)生到10點(diǎn)。

3、培優(yōu)補(bǔ)差

(1)特優(yōu)生的培養(yǎng)：文理科科均確定學(xué)生總?cè)藬?shù)的5%作為培養(yǎng)對(duì)象，爭(zhēng)取為有個(gè)別學(xué)生高考能上一、二本打好基礎(chǔ)。

20xx年9月：第一次選苗階段。

20xx年9月～20xx年10月：第一批學(xué)科跟進(jìn)培養(yǎng)階段。

20xx年11月～20xx年12月：補(bǔ)苗;第一批學(xué)科繼續(xù)培養(yǎng);第二批學(xué)科跟進(jìn)培養(yǎng)。

20xx年1月～20xx年4月：根據(jù)模擬考試情況分次及時(shí)補(bǔ)苗，全科跟蹤培優(yōu)。

20xx年5月～20xx年6月：全科補(bǔ)養(yǎng)，個(gè)別指導(dǎo)，穩(wěn)苗培養(yǎng)。

(2)優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)：

主要針對(duì)年級(jí)文理科前十名的學(xué)生，補(bǔ)短腿學(xué)科，爭(zhēng)取這些學(xué)生高考成績(jī)大幅度提高。

(3)希望生的`補(bǔ)差：

主要選總成績(jī)?cè)谀昙?jí)后80名的學(xué)生，分類培養(yǎng)，分科提高，爭(zhēng)取總成績(jī)整體

提高，促使部分學(xué)生高考成績(jī)?nèi)〉煤贸煽?jī)。

四、具體工作安排：

總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體高三教師的大力支持、配合下，我校20xx年高考會(huì)再創(chuàng)輝煌。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇6

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

二、實(shí)習(xí)目的

1.進(jìn)一步了解和熟悉幼兒園保教工作的特點(diǎn)，熟悉幼兒，樹(shù)立科學(xué)的幼教觀和執(zhí)著的幼教信念。

2.根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》的精神和幼兒園的要求全面開(kāi)展教育教學(xué)工作，理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)到的知識(shí)技能靈活運(yùn)用于工作實(shí)際，能獨(dú)立地、科學(xué)地組織各項(xiàng)教育活動(dòng)和幼兒一日生活，具備一定的觀察、組織、指導(dǎo)能力，以適應(yīng)今后從事幼教工作的需要。

3.通過(guò)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解當(dāng)前幼兒園的教育改革情況，檢查、改進(jìn)我校的教育教學(xué)工作，提高教育質(zhì)量。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

全面實(shí)習(xí)幼兒園的保育和教育工作，主要包括如下內(nèi)容：

1.幼兒一日生活的組織與領(lǐng)導(dǎo)工作。2.幼兒園各領(lǐng)域的教育教學(xué)活動(dòng)。

3.幼兒的各類游戲活動(dòng)和保育工作。4. 幼兒園教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

四、實(shí)習(xí)程序、內(nèi)容和要求

(一) 見(jiàn)習(xí)階段(1周)

1.見(jiàn)習(xí)內(nèi)容：

⑴教育教學(xué)工作：老師的工作計(jì)劃、內(nèi)容、工作職責(zé)和工作態(tài)度，教育過(guò)程中的教育原則與《規(guī)程》、《綱要》的實(shí)施，教育方法的具體運(yùn)用，教學(xué)效果的考核及教育工作的觀察記錄與反思等。

⑵一日生活：幼兒園一日生活的作息時(shí)間、內(nèi)容安排、老師職責(zé)，幼兒進(jìn)餐、散步、午睡、游戲、戶外活動(dòng)的組織與指導(dǎo)，各項(xiàng)活動(dòng)的銜接。

⑶游戲：幼兒的游戲水平，游戲計(jì)劃的制訂、教具準(zhǔn)備，游戲中的角色分配、指導(dǎo)，游戲的結(jié)束等。

2.見(jiàn)習(xí)要求：

⑴學(xué)會(huì)制訂教育教學(xué)計(jì)劃、效果檢查與記錄，并按見(jiàn)習(xí)內(nèi)容做好詳盡的觀察筆記。

⑵了解本班常規(guī)，熟悉幼兒(姓名、年齡、性格特點(diǎn)、家長(zhǎng)情況等)并記住姓名。

⑶制訂好實(shí)習(xí)周的計(jì)劃與活動(dòng)方案并交指導(dǎo)老師審閱批改，同時(shí)安排時(shí)間在上課前兩天試教。

(二)實(shí)習(xí)階段(3周)

1.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

每個(gè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)主班工作一周，副班工作一周，保育員工作一周，全面實(shí)習(xí)該班的保育、教育教學(xué)活動(dòng)，幼兒一日生活的組織與領(lǐng)導(dǎo)，游戲活動(dòng)的組織與指導(dǎo)。

2.實(shí)習(xí)要求：

⑴學(xué)會(huì)制定和執(zhí)行周計(jì)劃、日計(jì)劃、游戲計(jì)劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄。

⑵按照《綱要》的內(nèi)容與要求，結(jié)合該班實(shí)際確定教育活動(dòng)的內(nèi)容，組織幼兒生活、游戲、科學(xué)小實(shí)驗(yàn)等活動(dòng)，學(xué)會(huì)貫徹運(yùn)用教育的原則和方法，能獨(dú)立帶班。

⑶學(xué)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育。

⑷能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動(dòng)手制作教玩具、為幼兒提供活動(dòng)材料，布置活動(dòng)環(huán)境。

⑸學(xué)會(huì)做家長(zhǎng)工作，主動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒情況，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)與家長(zhǎng)共商教育幼兒的方法。

⑹每天以組為單位進(jìn)行評(píng)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)工作。

(三)總結(jié)階段(最后三天)

1.做好實(shí)習(xí)鑒定工作。包括自我鑒定，小組鑒定，實(shí)習(xí)園指導(dǎo)老師鑒定，評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)等。

2.實(shí)習(xí)生寫(xiě)個(gè)人總結(jié)，總結(jié)教育教學(xué)、一日生活組織與領(lǐng)導(dǎo)中的感受、體會(huì)，力求正確把握幼兒園工作的本質(zhì)和教育、保育的規(guī)律。最好寫(xiě)教育小論文。

3.召開(kāi)實(shí)習(xí)園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師會(huì)議，總結(jié)實(shí)習(xí)工作，評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

4.各實(shí)習(xí)園整理實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)材料，按時(shí)收取。

5.召開(kāi)實(shí)習(xí)總結(jié)、座談會(huì)。

6.學(xué)校進(jìn)行全面的教育實(shí)習(xí)總結(jié)。

五、實(shí)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)

1.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)生接受幼兒園全面領(lǐng)導(dǎo)。

2.學(xué)校成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師。

六、對(duì)實(shí)習(xí)園要求

1、實(shí)習(xí)園系市一級(jí)以上幼兒園或具有相當(dāng)于市一級(jí)水平的幼兒園;

2、請(qǐng)實(shí)習(xí)園一定提供早、中餐，安排住宿。晚餐可視情況解決;

3、實(shí)習(xí)園應(yīng)為實(shí)習(xí)生安排有一定水平的指導(dǎo)老師，具體要求如下：

(1)指導(dǎo)老師應(yīng)具備幼兒師范學(xué)校畢業(yè)或以上學(xué)歷，并有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn);

(2)以正確的兒童觀、教育觀影響學(xué)生，幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的幼教觀。

4、每個(gè)教學(xué)班分配2名實(shí)習(xí)生。

七、實(shí)習(xí)園組織實(shí)習(xí)的程序

1、見(jiàn)習(xí)周園長(zhǎng)召實(shí)習(xí)班指導(dǎo)老師會(huì)議，明確實(shí)習(xí)要求和實(shí)習(xí)階段的工作以及各種表格的使用，確定實(shí)習(xí)期間實(shí)習(xí)班教育教學(xué)工作計(jì)劃。召開(kāi)實(shí)習(xí)生會(huì)議，介紹實(shí)習(xí)園保教改革情況，有關(guān)規(guī)章制度，對(duì)實(shí)習(xí)生提出具體要求。

2、 實(shí)習(xí)周實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師全面具體地指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)，

(1)指導(dǎo)和審查學(xué)生的周計(jì)劃、日計(jì)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)和游戲計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生組織幼兒的一日活動(dòng)，解答疑難問(wèn)題。

(2)指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)觀察筆記、教育筆記及專題總結(jié)等。

(3)主持每天的評(píng)議會(huì)，考核每日工作。

3、 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行全面鑒定，并評(píng)定等級(jí)。園長(zhǎng)召開(kāi)指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)議，評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。召開(kāi)實(shí)習(xí)生座談會(huì)。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇7

根據(jù)《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》（西財(cái)院教字[20xx]28號(hào)）的規(guī)定及《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院20xx屆本科畢業(yè)實(shí)習(xí)工作安排》，現(xiàn)將統(tǒng)計(jì)學(xué)院20xx屆本科畢業(yè)實(shí)習(xí)工作安排如下：

一、組織管理

1、為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)學(xué)院成立20xx屆畢業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

2、各系根據(jù)各專業(yè)的特點(diǎn)和培養(yǎng)方案的要求，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況制訂詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃；

3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，組織制訂實(shí)習(xí)大綱，實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)；

4、組織開(kāi)展實(shí)習(xí)前的專題培訓(xùn)，使學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、方法、考核辦法等，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全教育，杜絕各種意外事故的發(fā)生；明確指導(dǎo)教師的職責(zé)。

二、時(shí)間安排

20xx年3月5日——20xx年4月13日

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和要求

（一）實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要的組成部分，屬于實(shí)踐性教學(xué)。實(shí)習(xí)的目的：

一是對(duì)學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和技能的回顧、總結(jié)、綜合和運(yùn)用；

二是通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，了解企業(yè)事業(yè)單位的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理工作，參與企事業(yè)單位的一個(gè)或幾個(gè)實(shí)際工作環(huán)節(jié)，獲得感性認(rèn)識(shí)，在工作中得到實(shí)際能力的鍛煉和理論知識(shí)的檢驗(yàn)，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

（二）實(shí)習(xí)要求

1、指導(dǎo)教師的配備

各系選派責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有一定組織能力，并具有講師以上職稱（或碩士以上學(xué)位）的教師擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。為保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，每個(gè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)原則上不應(yīng)超過(guò)25人。

2、實(shí)習(xí)單位的選擇

各系在實(shí)習(xí)單位的選擇上遵循以滿足本專業(yè)培養(yǎng)方案及實(shí)習(xí)大綱要求的原則，選擇實(shí)習(xí)基地或具有一定實(shí)力的實(shí)習(xí)單位，本著就近、安全的原則派出實(shí)習(xí)學(xué)生。

3、實(shí)習(xí)紀(jì)律

學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、遵守我校教學(xué)管理與學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定及實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度；實(shí)習(xí)期間學(xué)生需要外出辦事的必須履行正常的請(qǐng)假手續(xù)；學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)必須按時(shí)返校。

4、實(shí)習(xí)形式

畢業(yè)實(shí)習(xí)采用校外實(shí)習(xí)的方式，采用統(tǒng)一安排，分組實(shí)習(xí)的方法。具體采用集中實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)兩種方式，以集中實(shí)習(xí)為主。校外集中實(shí)習(xí)以學(xué)院建立的實(shí)習(xí)基地為首選單位，其他實(shí)習(xí)單位由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系并指定。為保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，各系對(duì)自主實(shí)習(xí)的學(xué)生每人指派一名實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的管理和實(shí)習(xí)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)質(zhì)量監(jiān)控及實(shí)習(xí)鑒定工作。自主實(shí)習(xí)的學(xué)生必須開(kāi)具實(shí)習(xí)單位接收實(shí)習(xí)證明并將實(shí)習(xí)單位地址、聯(lián)系電話、實(shí)習(xí)安全承諾書(shū)等材料交給指導(dǎo)教師。

5、實(shí)習(xí)程序

在學(xué)生實(shí)習(xí)前，各系在學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織安排下，首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，宣講有關(guān)實(shí)習(xí)要求、紀(jì)律，檢查、落實(shí)實(shí)習(xí)計(jì)劃及實(shí)習(xí)單位；其次，成立實(shí)習(xí)小組，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)；最后進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告及成績(jī)?cè)u(píng)定等事項(xiàng)。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

1、依據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)大綱，做好實(shí)習(xí)前的有關(guān)準(zhǔn)備工作；

2、嚴(yán)格按照畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃要求，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，確保每位實(shí)習(xí)學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)習(xí)任務(wù)；

3、做好學(xué)生思想政治工作，關(guān)心學(xué)生的身體健康和生活狀況；了解和處理實(shí)習(xí)中的業(yè)務(wù)和生活問(wèn)題，定期向經(jīng)濟(jì)學(xué)院及實(shí)習(xí)單位匯報(bào)有關(guān)情況；

4、指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，填寫(xiě)學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表，評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)并寫(xiě)出書(shū)面評(píng)語(yǔ)；（內(nèi)容包括：《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)登記表》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)》）

5、畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)，向?qū)W生所在系寫(xiě)出書(shū)面工作總結(jié)；

6、必須全程參與實(shí)習(xí)工作，如有特殊原因要離崗，須書(shū)面申請(qǐng)，報(bào)統(tǒng)計(jì)學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)和教務(wù)辦備案，并由系上安排其他教師接任其實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)的考核及評(píng)定

1、按照實(shí)習(xí)大綱要求，學(xué)生必須完成實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。提交實(shí)習(xí)報(bào)告后，方能參加畢業(yè)實(shí)習(xí)考核。

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)考核的評(píng)分按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)分制評(píng)定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)，“優(yōu)秀”成績(jī)的比例不得超過(guò)20%；“良好”成績(jī)的比例為50%左右；“中等”及以下成績(jī)的比例為30%左右。考核工作由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定書(shū)等，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)進(jìn)行綜合考核。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)不及格者，由學(xué)生本人申請(qǐng)，經(jīng)專業(yè)所屬院系審核，安排在畢業(yè)后一年內(nèi)進(jìn)行。具體辦法是：隨本專業(yè)下一年級(jí)學(xué)生編入實(shí)習(xí)小組參加實(shí)習(xí)，進(jìn)行考核。該生畢業(yè)實(shí)習(xí)所需經(jīng)費(fèi)，由學(xué)生本人自理。

六、報(bào)送實(shí)習(xí)材料

請(qǐng)各系于20xx—20xx學(xué)年第2學(xué)期第1周（3月2日）將以下材料報(bào)送統(tǒng)計(jì)學(xué)院教務(wù)辦。

1、各專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃（其主要內(nèi)容包括：畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的與要求，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)時(shí)間的安排，實(shí)習(xí)地點(diǎn)的安排，實(shí)習(xí)學(xué)生名單，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師名單等）

2、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)基地情況一覽表》

3、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師情況一覽表》

4、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師情況一覽表》

請(qǐng)各系于20xx—20xx學(xué)年第2學(xué)期第8周（4月20日）將以下材料報(bào)送統(tǒng)計(jì)學(xué)院教務(wù)辦。

1、各專業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)（其主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)工作的總體概況；實(shí)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行情況；實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題及建議等）

2、評(píng)選出的優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（復(fù)印件）（注：在實(shí)習(xí)結(jié)束后，評(píng)選優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，按畢業(yè)生人數(shù)的1%報(bào)送優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告。）

3、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告推薦匯總表》

4、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)情況匯總表》

七、其他

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，努力把自身的缺點(diǎn)改正！幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的！做為一名合格的幼兒教師必需具備愛(ài)心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的實(shí)習(xí)目的，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，力爭(zhēng)全勤，熱愛(ài)勞動(dòng)，對(duì)工作積極主動(dòng)，做到四勤（勤看、勤問(wèn)、勤記、勤勞動(dòng)）五不怕（不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩）服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭(zhēng)把實(shí)習(xí)工作做到完美，嚴(yán)格要求自己，做一名合格的實(shí)習(xí)生！快畢業(yè)了，我馬上就要開(kāi)始為期半年的實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對(duì)我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求，我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己，對(duì)實(shí)習(xí)提出來(lái)的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。

具體實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：

（一）重視師德修養(yǎng)

作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠(chéng)于幼兒教育事業(yè)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。

1、關(guān)心和熱愛(ài)每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子“的崇高思想。

2、學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。

（二）關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力，為自己樹(shù)立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

（三）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)

1、在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問(wèn)題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭(zhēng)取更多的進(jìn)步。

2、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。

3、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。

4、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。

5、不斷豐富以家長(zhǎng)的溝通、交流的經(jīng)驗(yàn)，有效的開(kāi)展教育教學(xué)工作。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇8

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我院各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生成為合格人才的綜合性、實(shí)踐性必修課程，是全面檢查并進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的必要環(huán)節(jié)。為保證20xx屆畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的順利展開(kāi)，制定本方案。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)各自專業(yè)的職業(yè)崗位及今后工作的重要意義。

2、使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能綜合運(yùn)用于實(shí)習(xí)中，從而培養(yǎng)其獨(dú)立工作的能力。

3、加強(qiáng)學(xué)院與各單位的聯(lián)系，通過(guò)實(shí)習(xí)，使系（部）深入了解實(shí)際，及時(shí)獲得反饋信息，不斷推進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

二、實(shí)習(xí)安排與實(shí)習(xí)內(nèi)容

為提高教學(xué)質(zhì)量和效果，畢業(yè)實(shí)習(xí)宜采取按專業(yè)統(tǒng)一安排集中實(shí)習(xí)，但受實(shí)習(xí)條件的限制以及學(xué)生就業(yè)等實(shí)際因素的影響，為保證畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量，我系的畢業(yè)實(shí)習(xí)安排擬定了以下原則：

（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合。

（2）學(xué)院推薦與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合。

（3）專業(yè)技能訓(xùn)練與就業(yè)能力培養(yǎng)相結(jié)合。

（4）實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生每人形成一份2500——3000字的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)（主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)經(jīng)歷、實(shí)習(xí)感想、對(duì)專業(yè)建設(shè)的建議）。

三、實(shí)習(xí)組織機(jī)構(gòu)

1、成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

按照教務(wù)處所發(fā)《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》的規(guī)定，成立信息工程系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

秘書(shū)：

我系實(shí)習(xí)工作由xxx全面負(fù)責(zé)。前期工作準(zhǔn)備與安排由xxx具體負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)過(guò)程的協(xié)調(diào)與管理由xx負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)全過(guò)程由實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)。

2、成立畢業(yè)實(shí)習(xí)隊(duì)

信息工程系20xx屆畢業(yè)生共424人，根據(jù)專業(yè)分布情況，成立計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)、機(jī)電一體化技術(shù)、會(huì)計(jì)電算化、市場(chǎng)營(yíng)銷6個(gè)畢業(yè)實(shí)習(xí)隊(duì)，按20-30名學(xué)生安排一名指導(dǎo)教師，具體安排如下：

畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年12月26日開(kāi)始至20xx年6月20日結(jié)束。具體時(shí)間安排如下：

1.畢業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：20xx年12月20日至12月26日。

2.畢業(yè)實(shí)習(xí)：20xx年12月26日至6月10日。

3.實(shí)習(xí)總結(jié)：20xx年6月10日至6月16日。

4.實(shí)習(xí)成果匯報(bào)：20xx年6月17日至6月20日。

四、實(shí)習(xí)隊(duì)工作內(nèi)容及要求

1.實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

2.開(kāi)展為期一周的畢業(yè)實(shí)習(xí)教育和指導(dǎo)，主要包括：傳達(dá)《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》和《信息工程系20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作方案》，開(kāi)展人生觀、擇業(yè)觀教育，指導(dǎo)學(xué)生編寫(xiě)簡(jiǎn)歷和推薦書(shū)、填寫(xiě)畢業(yè)生推薦表，布置實(shí)習(xí)任務(wù)，講授實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)作方法等。

3.負(fù)責(zé)落實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)單位。

（1）自主實(shí)習(xí)：已落實(shí)就業(yè)單位和已聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，憑《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表一），于20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期開(kāi)學(xué)第5周之前辦理相關(guān)手續(xù)后可選擇自主分散實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)申請(qǐng)表留實(shí)習(xí)隊(duì)備查。

（2）推薦實(shí)習(xí)：對(duì)沒(méi)有選擇自主實(shí)習(xí)的學(xué)生，要求按我院20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)間返校，根據(jù)各專業(yè)到校人數(shù)，在開(kāi)學(xué)后2周內(nèi)聯(lián)系落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，確定實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)時(shí)間，安排畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生整理實(shí)習(xí)總結(jié)，組織學(xué)生參加實(shí)習(xí)總結(jié)成果匯報(bào)。

5.負(fù)責(zé)評(píng)定學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)。

6.負(fù)責(zé)收集和整理畢業(yè)實(shí)習(xí)材料，按要求裝訂成冊(cè)，畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后及時(shí)交到系辦公室存檔。

（1）學(xué)生應(yīng)反饋的材料：

①《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表一）一份。

②《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》（見(jiàn)附表二）一份。

③學(xué)生個(gè)人《畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)》（批閱件原件和電子版各一份）。

④《就業(yè)協(xié)議書(shū)》（第二聯(lián)、第三聯(lián)）或《就業(yè)證明》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑤《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋表》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑥《用人單位以畢業(yè)生評(píng)價(jià)反饋表》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑦《畢業(yè)實(shí)習(xí)推薦表》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑧各類職業(yè)技能鑒定證書(shū)復(fù)印件（包括職業(yè)資格證書(shū)復(fù)印件）一份。

⑨計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)等級(jí)考試證書(shū)復(fù)印件。

（2）實(shí)習(xí)隊(duì)?wèi)?yīng)上交的材料：

①《信息工程系20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作方案》。

②學(xué)生應(yīng)反饋的所有材料。

③《20xx屆XXX實(shí)習(xí)隊(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)》（A4紙質(zhì)版和電子版各一份）。

④《20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)材料登記表》（見(jiàn)附表四）。

⑤20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)登記表（見(jiàn)附表三）。

⑥實(shí)習(xí)總結(jié)質(zhì)量分析報(bào)告（A4紙質(zhì)版和電子版各一份）。

7.各實(shí)習(xí)隊(duì)要科學(xué)安排畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，按計(jì)劃安排畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)和管理，確保我系20xx屆畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的順利完成，按時(shí)上交相關(guān)材料。

8.未盡事宜，可與系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系

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畢業(yè)生工作計(jì)劃(推薦十四篇)

工作計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要，所以工作計(jì)劃該怎樣寫(xiě)才能保證計(jì)劃有作用呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理的與“畢業(yè)生工作計(jì)劃”相關(guān)的實(shí)用信息，希望您為本文提供寶貴的意見(jiàn)或建議！

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇1)

走出校門(mén)，即將要踏入工作崗位，我對(duì)自己的未來(lái)有了新的追求理想、目標(biāo)，為了能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將一年的學(xué)習(xí)和工作做如下計(jì)劃：

制度，盡快融入到集琦這個(gè)環(huán)境中。使自己熟知公司的產(chǎn)品特征用法用法及注意事項(xiàng)，為工作打下良好的基礎(chǔ)。

2、學(xué)習(xí)技巧：找到學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的最佳方案，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的內(nèi)容。

3、日常方面：堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，調(diào)整工作態(tài)度，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，協(xié)助同事及領(lǐng)導(dǎo)的工作。

4、工作階段：通過(guò)在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)并結(jié)合在工作中遇到的問(wèn)題，通過(guò)觀察學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)，做好記錄，及時(shí)反饋。

5、以飽滿的熱情和態(tài)度對(duì)待工作，營(yíng)造一個(gè)愉悅的工作環(huán)境。塑造和培養(yǎng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感。

6、關(guān)于市場(chǎng)：充分作好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道，在實(shí)踐中積累，在實(shí)踐中觀察，在實(shí)踐中完善。每天都是一個(gè)新的開(kāi)始，我將立足實(shí)際，做好準(zhǔn)備。使工作有所開(kāi)拓，有所創(chuàng)新，有所進(jìn)取。為公司今后的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇2)

6月4日，記者從自治區(qū)黨委組織部獲悉，今年我區(qū)將面向全國(guó)公開(kāi)選聘1147名高校畢業(yè)生到村任職，歡迎廣大高校畢業(yè)生踴躍參加選聘，到農(nóng)村基層經(jīng)受鍛煉、增長(zhǎng)才干，在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中成長(zhǎng)成才。

據(jù)了解，今年選聘高校畢業(yè)生到村任職工作從5月底開(kāi)始部署，到9月中旬全部完成。6月1日，我區(qū)《面向全國(guó)選聘高校畢業(yè)生到村任職公告》已在廣西畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)和廣西人才網(wǎng)、廣西黨建網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布。6月1日開(kāi)始網(wǎng)上報(bào)名，到6月20日網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束。今年我區(qū)對(duì)選聘對(duì)象資格條件方面作了調(diào)整，要求選聘對(duì)象為30歲以下應(yīng)屆和往屆畢業(yè)的全日制普通高校本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生，原則上為中共黨員(含預(yù)備黨員)；非中共黨員的普通高校本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生，擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部、團(tuán)干部的，也可作為選聘對(duì)象。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生回原籍應(yīng)聘。今年的選聘工作采取區(qū)市聯(lián)動(dòng)的.方式進(jìn)行。選聘程序分八個(gè)步驟，即發(fā)布公告、網(wǎng)上報(bào)名、資格初審、綜合測(cè)試、考察體檢、研究確定、簽訂協(xié)議、培訓(xùn)上崗。

據(jù)介紹，選聘高校畢業(yè)生主要擔(dān)任村黨組織書(shū)記助理、村委會(huì)主任助理，村團(tuán)組織書(shū)記、副書(shū)記職務(wù)。聘期3年，為村級(jí)組織特設(shè)崗位人員，系非公務(wù)員身份。聘用期間，比照本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)新錄用公務(wù)員試用期滿后工資收入確定工作、生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，參加相應(yīng)社會(huì)保險(xiǎn)；今后選調(diào)生主要從具有2年以上基層工作經(jīng)歷的大學(xué)生“村官”及其他到基層工作的高校畢業(yè)生中招考；在村任職2年后，工作表現(xiàn)良好、考核合格的，報(bào)考我區(qū)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員的，享受有關(guān)優(yōu)惠政策，報(bào)考碩士研究生可享受初試總分加10分和在同等條件下優(yōu)先錄??；受聘到我區(qū)國(guó)家和自治區(qū)級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣及邊境縣，且聘期考核合格的，享受國(guó)家助學(xué)貸款代償政策；在實(shí)際工作中表現(xiàn)優(yōu)秀、黨員群眾認(rèn)可的黨員大學(xué)生“村官”，留任村黨支部書(shū)記、副書(shū)記、村委會(huì)主任、副主任的，任職期間保留大學(xué)生“村官”工作、生活補(bǔ)貼，同時(shí)可享受同級(jí)村干部補(bǔ)貼。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇3)

機(jī)電系2013屆畢業(yè)生德育答辯工作安排

根據(jù)學(xué)生處《關(guān)于2013屆畢業(yè)生德育答辯工作安排》要求，結(jié)合我系實(shí)際，2013屆德育答辯工作安排如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

1、為了能夠系統(tǒng)組織和安排“德育答辯”工作，根據(jù)學(xué)校精神，成立機(jī)電系“畢業(yè)生德育答辯評(píng)審委員會(huì)”，負(fù)責(zé)本系的德育答辯工作，具體成員如下：主任：趙海軍、張立仁

成員：楊軍、趙彤涌、郭曉娥、姚志平、張鵬、任靜濤

耿麗華、韓斌、鄭書(shū)龍、劉曉瑞、郭芳、董清華

韓忠祥、馮銀蘭、趙麗、原艷紅、荊忠亮、李芳婷

張海、劉宏謙、李瑞斌、張晉瓊、張忠杰、畢秋生

馬樹(shù)煥、陳娟娟、韓變枝、趙美卿、郭曉紅、楊德明

劉愛(ài)萍、鄭曉霞、尹琳娜

2、指導(dǎo)教師分組情況

第一組（09機(jī)制本11機(jī)制專升本1班）：趙海軍（組長(zhǎng)）68人 鄭書(shū)龍李瑞斌董清華

第二組（11專升本1、2班10機(jī)制專）：楊軍（組長(zhǎng)）68人郭芳韓變枝郭曉紅

第三組（10機(jī)制專10機(jī)制對(duì)口1班）：張立仁（組長(zhǎng)）68人韓斌李芳婷原艷紅

第四組（10機(jī)制對(duì)口1、2班10一體化1、2班）：趙彤涌（組長(zhǎng)）68人 劉宏謙馮銀蘭荊忠亮

第五組（10一體化2、3班）：郭曉娥（組長(zhǎng)）68人

劉曉瑞張海楊德明

第六組（10一體化3、4班10礦山機(jī)電1班）：姚志平（組長(zhǎng)）77人張忠杰趙麗馬樹(shù)煥畢秋生

第七組（10礦山機(jī)電1、2、3班）：張鵬（組長(zhǎng)）77人

張晉瓊鄭曉霞陳娟娟韓忠祥

第八組（10礦山機(jī)電3、4班10數(shù)控）：任靜濤（組長(zhǎng)）77人

耿麗華劉愛(ài)萍趙美卿尹琳娜

二、工作程序

第一階段：組織準(zhǔn)備及學(xué)生撰寫(xiě)總結(jié)（論文），統(tǒng)計(jì)和審核綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)成績(jī)階段。（5月30日——6月10日）

1、根據(jù)學(xué)校要求制定我系具體實(shí)施方案，成立“畢業(yè)生德育答辯評(píng)審組”，安排德育答辯總結(jié)（論文）指導(dǎo)老師。

2、每個(gè)畢業(yè)生結(jié)合自己大學(xué)期間的成長(zhǎng)經(jīng)歷、認(rèn)真回顧大學(xué)四

（三）年的學(xué)習(xí)生活，按照學(xué)校要求撰寫(xiě)德育答辯論文。

3、各班主任對(duì)學(xué)生四年（三年）的綜合測(cè)評(píng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和審核。

第二階段：論文評(píng)閱修改階段。（6月11日——6月16日）

學(xué)生將總結(jié)（論文）送交論文指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師對(duì)畢業(yè)生論文進(jìn)行審核、評(píng)閱，并寫(xiě)出評(píng)閱意見(jiàn)。每位教師要從指導(dǎo)的學(xué)生中推薦一篇優(yōu)秀論文。

第三階段：答辯階段。（6月17日——6月19日）

由班（組）為單位，采取多種形式組織畢業(yè)生進(jìn)行德育答辯，由答辯組聽(tīng)取學(xué)生陳述，嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審。答辯指導(dǎo)組參照德育答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定成績(jī)，結(jié)果匯總上報(bào)學(xué)生處備案。德育答辯最終成績(jī)分四個(gè)等級(jí)：優(yōu)（本班人數(shù)10%）、良（本班人數(shù)20%）、合格和待考查。

第四階段：總結(jié)階段。（6月20日——6月30日）

1、“畢業(yè)生德育答辯委員會(huì)”委員要認(rèn)真填寫(xiě)《畢業(yè)生德育答辯評(píng)審表》，結(jié)合平時(shí)表現(xiàn)對(duì)每位畢業(yè)生做出綜合評(píng)定，連同總結(jié)論文一并裝入學(xué)生檔案。

2、對(duì)畢業(yè)生“德育答辯”工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，按畢業(yè)生人數(shù)的10%的比例評(píng)選優(yōu)秀的德育論文，于6月24日前交系分團(tuán)委，7月5日?qǐng)?bào)回學(xué)生處。

三、論文要求

全體畢業(yè)生必須端正態(tài)度，結(jié)合自己的大學(xué)生活及思想收獲，獨(dú)立完成總結(jié)及論文工作，嚴(yán)禁抄襲他人及已發(fā)表的成果或他人代替完成，否則記零分。

四、具體要求

1、畢業(yè)生結(jié)合自己的思想狀況和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)撰寫(xiě)畢業(yè)總結(jié)論文，重點(diǎn)梳理和涵

蓋道德觀、法律和紀(jì)律觀念、心理素質(zhì)、思想素質(zhì)、政治觀念、文化素質(zhì)、擇業(yè)觀等方面的內(nèi)容，全面概括自己四

（三）年來(lái)的收獲、不足和今后努力方向。

2、交流答辯為三個(gè)階段：個(gè)人陳述階段（5分鐘）、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（5分鐘）、回答問(wèn)題（5分鐘）。

3、論文由學(xué)生自己命題，可采用記敘文、散文、議論文等多種形式。

4、字?jǐn)?shù)要求3000-4000字。

5、德育答辯論文要求手寫(xiě)，必須字跡工整，聯(lián)系實(shí)際,言之有物。紙張采用統(tǒng)一的A4打印稿紙的樣式。

機(jī)電系

2013年5月28日

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇4)

根據(jù)《國(guó)際語(yǔ)言文化學(xué)院20xx屆本科畢業(yè)論文工作安排》， 現(xiàn)將英語(yǔ)系20xx屆本科畢業(yè)論文﹙設(shè)計(jì)﹚工作安排如下：

一、成立畢業(yè)論文工作小組

組長(zhǎng)：孫建中副院長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：甘世安教授、魏水利副教授、翟瀟雁副教授

成員：馬平安、劉冬梅、吳維東、吳文玲、黃艷、崔靜、霍小靜

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)我院畢業(yè)論文工作安排，制定英語(yǔ)專業(yè)本科生畢業(yè)論文工作的詳細(xì)計(jì)劃。

本學(xué)期的主要安排：

20xx年x月x日至11月x日確定論文指導(dǎo)老師及學(xué)生分組名單;擬定論文參考題目。

11月x日組織英語(yǔ)系20xx屆本科班所有學(xué)生及各位論文指導(dǎo)老師參加畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))動(dòng)員大會(huì)。

11月x日至12月x日學(xué)生根據(jù)系里提供的論文參考題目，或自擬題目，查閱搜集資料，確定大體寫(xiě)作思路。指導(dǎo)教師審核之后向?qū)W生下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書(shū);學(xué)生開(kāi)始用中文撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告。

注：①論文題目一經(jīng)確定不得隨意更改。在論文撰寫(xiě)過(guò)程中確實(shí)需要更題的同學(xué)，必須征得指導(dǎo)教師的同意，將更題申請(qǐng)表一周內(nèi)轉(zhuǎn)報(bào)教學(xué)科備案。②論文題目確定后，指導(dǎo)教師于12.15之前將本組學(xué)生的論文題目匯總后上報(bào)，若學(xué)生的論文題目不是出自論文備選題目需注明。

12月x日至12月x日指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生修改開(kāi)題報(bào)告，并進(jìn)行審核。

12月x日學(xué)生開(kāi)始撰寫(xiě)一稿; 20xx.1.5前要求學(xué)生至少完成一稿的2/3,包括中英文摘要、目錄、

Introduction, Chapter One, Two, Three，并由指導(dǎo)老師通過(guò)電子版進(jìn)行檢查.(注：本次論文，包括Literature Review,要求學(xué)生至少寫(xiě)四章)

第二學(xué)期的主要安排：

20xx年x月x日前學(xué)生提交完整的打印好的一稿。

2月x日至3月x日指導(dǎo)老師修改一稿，3.6返給學(xué)生。

3月x日至3月x日學(xué)生撰寫(xiě)論文二稿，3.21前交給指導(dǎo)老師。 3月x日至3月x日指導(dǎo)老師修改二稿，3.29返給學(xué)生。

4月x日下午2:00 我院進(jìn)行論文工作中期檢查。屆時(shí)，要求學(xué)生準(zhǔn)備好任務(wù)書(shū)、開(kāi)題報(bào)告、中期檢查表、已完成的一稿和正在修改的二稿參加中期答辯。

3月x日至4月x日學(xué)生撰寫(xiě)論文三稿，4.15前交給指導(dǎo)老師。 4月x日至4月x日指導(dǎo)教師修改論文三稿，4.21將三稿返給學(xué)生。 4月x日學(xué)生提交論文定稿，及整套論文資料。

注：定稿一式三份(一份學(xué)生自己留答辯備用，一份提供答辯委員，一份歸檔);

每位學(xué)生最終所要上交的材料包括：(打印版)任務(wù)書(shū)+開(kāi)題報(bào)告+中期檢查表+論文一二三稿+定稿一式兩份; (電子版)要求學(xué)生建一個(gè)以學(xué)號(hào)加姓名命名的文件夾，文件夾中包括任務(wù)書(shū)+開(kāi)題報(bào)告+定稿三個(gè)文檔。

5月x日至5月x日指導(dǎo)教師對(duì)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行評(píng)閱;評(píng)閱教師對(duì)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行評(píng)閱。

5月x日至5月x日成立外國(guó)語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯委員會(huì)。答辯委員會(huì)審查學(xué)生答辯資格;答辯小組審閱畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，擬定答辯提出的問(wèn)題。

5月x日至5月x日進(jìn)行畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯。

5月x日至5月x日將成績(jī)匯總及分析表報(bào)送教學(xué)科。

6月x日至6月x日進(jìn)行論文工作總結(jié)，推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文和優(yōu)秀指導(dǎo)老師，并上報(bào)教學(xué)科。

三、畢業(yè)論文紀(jì)律和撰寫(xiě)要求：

論文必須獨(dú)立撰寫(xiě)，不許抄襲、剽竊他人成果;可以相互討論，但不得互相抄襲;凡參考、引用他人成果的，必須在參考文獻(xiàn)中注明。若發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)行為，一律以論文不及格論。論文不及格者不得頒發(fā)本科畢業(yè)證書(shū)，不授予學(xué)士學(xué)位。

四、指導(dǎo)老師工作要求

指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真審查，指導(dǎo)論文的關(guān)鍵部分，如摘要、結(jié)論、一級(jí)、二級(jí)標(biāo)題等論文定稿后，經(jīng)指導(dǎo)老師同意方可進(jìn)入論文評(píng)閱階段。答辯前，學(xué)校將抽取20%的論文進(jìn)行盲審，盲審未通過(guò)的論文，將取消學(xué)生答辯資格并追究指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師的責(zé)任。

對(duì)于各階段工作進(jìn)度，各位指導(dǎo)老師可根據(jù)本組學(xué)生的完成情況適當(dāng)提前，但請(qǐng)堅(jiān)決避免拖后。

附注：論文開(kāi)題報(bào)告、任務(wù)書(shū)所填寫(xiě)的正文內(nèi)容要求中文、小四、宋體，正、反面A4紙打印。英語(yǔ)專業(yè)論文題目一欄填寫(xiě)英文題目，簽字和日期處需用黑色簽字筆手寫(xiě)。學(xué)生論文分組名單，論文格式規(guī)范及所需電子表格，請(qǐng)?jiān)卩]箱 下載密碼：85680251。

國(guó)際語(yǔ)言文化學(xué)院

英語(yǔ)系

20xx年x月

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇5)

第一條? 為進(jìn)一步做好選聘優(yōu)秀高校畢業(yè)生到村任職工作，建立選聘到村任職優(yōu)秀高校畢業(yè)生（以下簡(jiǎn)稱大學(xué)生“村官”）下得去、待得住、干得好、流得動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，形成來(lái)自基層和生產(chǎn)一線的黨政干部培養(yǎng)選拔制度，根據(jù)中組部《關(guān)于選聘高校畢業(yè)生到村任職工作的意見(jiàn)（試行）》（組通字〔〕18號(hào)）和遼寧省委組織部《關(guān)于遼寧省選聘優(yōu)秀高校畢業(yè)生到村任職工作的實(shí)施意見(jiàn)》（遼組通字〔2008〕15號(hào)）精神，制定本辦法。

第二條? 本辦法適用于經(jīng)省委組織部選聘到村任職的高校應(yīng)屆畢業(yè)生。

第三條? 大學(xué)生“村官”從省內(nèi)外全日制普通高校應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)本科生、研究生中擇優(yōu)選聘。應(yīng)具備的基本條件是：思想政治素質(zhì)好，中共黨員或預(yù)備黨員；學(xué)生干部，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和發(fā)展?jié)摿?；學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良；年齡在30歲以下，身體健康；吃苦耐勞、作風(fēng)踏實(shí)，志愿到農(nóng)村基層工作。

第四條? 全省每年選聘數(shù)量按照中組部下達(dá)的計(jì)劃確定。選聘生在村任職期間出現(xiàn)離崗或解聘等情況，增加下一年度選聘計(jì)劃，補(bǔ)充缺額。

第五條? 選聘工作堅(jiān)持民主、公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，嚴(yán)格按照發(fā)布公告、定向報(bào)名、資格審查、統(tǒng)一考試、組織考察、體檢公示、決定聘用、集中培訓(xùn)、簽約派遣等程序組織實(shí)施。

第六條? 選聘到村任職的高校畢業(yè)生是中共正式黨員的，一般安排擔(dān)任村黨組織書(shū)記助理職務(wù)；是中共預(yù)備黨員的，一般安排擔(dān)任村委會(huì)主任助理職務(wù)。

第七條? 把選聘到村任職大學(xué)生“村官”納入全省干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，根據(jù)大學(xué)生“村官”崗位特點(diǎn)，采取集中學(xué)習(xí)、實(shí)地考察、以會(huì)代訓(xùn)等多種方式分層分類進(jìn)行培訓(xùn)。

第八條? 加強(qiáng)崗前培訓(xùn)工作。每年選聘到村任職人選確定后，省委組織部集中舉辦崗前培訓(xùn)班，重點(diǎn)介紹省情概況、農(nóng)村政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、農(nóng)村工作基本方法、村務(wù)管理等方面知識(shí)，為到村任職奠定基礎(chǔ)。上崗前，各市、縣（市、區(qū)）采取駐村考察、典型示范等方式，結(jié)合崗位職責(zé)，重點(diǎn)介紹新農(nóng)村建設(shè)情況和鄉(xiāng)風(fēng)民俗，傳授開(kāi)展農(nóng)村工作、處理實(shí)際問(wèn)題的方法。

第九條? 針對(duì)大學(xué)生“村官”崗位特點(diǎn)，加強(qiáng)崗位培訓(xùn)工作。市委組織部負(fù)責(zé)制定大學(xué)生“村官”年度培訓(xùn)計(jì)劃，每年至少安排一次集中培訓(xùn)，時(shí)間不少于7天。

第十條? 依托各級(jí)黨校、行政學(xué)院、高校人才培訓(xùn)基地、遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生“村官”進(jìn)行思想政治理論方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。實(shí)施“農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人素質(zhì)提升計(jì)劃”，通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，參與新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生“村官”的技能培訓(xùn)。整合教育、科技、農(nóng)業(yè)、人事、勞動(dòng)等部門(mén)培訓(xùn)資源，對(duì)大學(xué)生“村官”開(kāi)展現(xiàn)代科技、法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)技術(shù)和現(xiàn)代管理方面的專項(xiàng)培訓(xùn)。在高等院校特別是農(nóng)業(yè)院校，結(jié)合大學(xué)生“村官”特點(diǎn)和工作需要，開(kāi)展繼續(xù)教育和研究生同等學(xué)歷教育。

第十一條? 大學(xué)生“村官”參加培訓(xùn)情況記入本人人事檔案。

第十二條? 到村任職大學(xué)生“村官”日常管理工作，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)。

第十三條? 大學(xué)生“村官”人選確定后，縣（市、區(qū)）委組織部與大學(xué)生“村官”簽訂聘用合同。大學(xué)生“村官”在村工作期限為2年，聘用期間必須在村里工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上機(jī)關(guān)及其他單位不得借調(diào)使用。聘用期滿后，經(jīng)組織考核稱職、本人自愿繼續(xù)應(yīng)聘的，由縣（市、區(qū)）委組織部與其簽訂聘用合同。

第十四條? 大學(xué)生“村官”人事檔案由縣（市、區(qū)）組織部門(mén)免費(fèi)代理，黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)至所在村。

第十五條? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)安排大學(xué)生“村官”的食宿及日常生活，為其開(kāi)展工作創(chuàng)造條件、提供方便。

第十六條? 實(shí)行大學(xué)生“村官”安全責(zé)任制，涉及大學(xué)生“村官”人身安全等重大事項(xiàng)，要及時(shí)逐級(jí)報(bào)告?？h（市、區(qū)）委組織部要向駐村大學(xué)生“村官”提供“熱線電話”。

第十七條? 建立工作例會(huì)制度。各縣（市、區(qū)）委組織部定期聽(tīng)取鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)大學(xué)生“村官”工作情況匯報(bào)，研究制定培養(yǎng)措施，解決實(shí)際問(wèn)題。

第十八條? 建立考勤制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)明確專人負(fù)責(zé)大學(xué)生“村官”考勤工作，設(shè)立考勤情況登記簿。各級(jí)組織部門(mén)采取隨機(jī)走訪、電話查崗等方式，了解大學(xué)生“村官”在崗情況。

第十九條? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和村“兩委”根據(jù)工作需要和大學(xué)生“村官”專業(yè)特長(zhǎng)，明確大學(xué)生“村官”的具體職責(zé)和工作分工。給大學(xué)生“村官”交任務(wù)、壓擔(dān)子，組織他們深入群眾宣傳黨的路線方針政策及上級(jí)黨政組織重要部署；參加當(dāng)?shù)厣鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和組織實(shí)施工作；配合有關(guān)部門(mén)做好社會(huì)治安、計(jì)劃生育、矛盾調(diào)解、社會(huì)保障、人事代理、科技推廣等工作；參與村務(wù)管理，討論村務(wù)重大事項(xiàng)，在實(shí)踐中培養(yǎng)組織協(xié)調(diào)和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。

第二十條? 建立縣（市、區(qū)）委組織部與大學(xué)生“村官”聯(lián)系點(diǎn)制度，縣（市、區(qū)）委組織部定期進(jìn)行調(diào)研走訪，了解大學(xué)生村官工作生活情況，研究解決實(shí)際問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要為每個(gè)大學(xué)生“村官”確定1名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和1名村干部，進(jìn)行結(jié)對(duì)聯(lián)系幫帶，面對(duì)面進(jìn)行幫助指導(dǎo)，不斷提高大學(xué)生“村官”能力素質(zhì)，及時(shí)了解掌握思想工作狀況，幫助解決具體困難。

第二十一條? 鄉(xiāng)、村黨組織圍繞新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)，幫助大學(xué)生“村官”選擇合適項(xiàng)目，在政策咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面提供服務(wù)?？h鄉(xiāng)兩級(jí)組織召開(kāi)有關(guān)會(huì)議，可安排大學(xué)生“村官”代表列席參加。積極推薦綜合素質(zhì)好、議事能力強(qiáng)的大學(xué)生“村官”作為各級(jí)黨代表、人大代表、政協(xié)委員和團(tuán)代會(huì)、婦代會(huì)代表人選。

第二十二條? 采取有效措施，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生“村官”放手工作、大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮作用?？茀f(xié)組織要有計(jì)劃地安排大學(xué)生“村官”擔(dān)任科普志愿者或農(nóng)村科普學(xué)校校長(zhǎng)，提高大學(xué)生“村官”的科技素質(zhì)。科技部門(mén)要把大學(xué)生“村官”納入農(nóng)民技術(shù)員培養(yǎng)工程，提高大學(xué)生“村官”服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)群眾的能力。市、縣（市、區(qū)）組織部門(mén)要組織大學(xué)生“村官”參加省級(jí)優(yōu)秀專家智力支持行動(dòng)和科技示范、成果展示等活動(dòng)，學(xué)習(xí)掌握農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)。各地要有計(jì)劃地安排大學(xué)生“村官”到專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)經(jīng)受鍛煉，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

第二十三條? 建立到村任職大學(xué)生母校與大學(xué)生“村官”聯(lián)系制度。各有關(guān)高校對(duì)大學(xué)生“村官”要進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在技術(shù)、信息、培訓(xùn)等方面給予支持和幫助。

第二十四條? 依托各地政務(wù)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、廣播設(shè)立大學(xué)生“村官”信息專欄，宣傳大學(xué)生“村官”典型經(jīng)驗(yàn)，建立大學(xué)生“村官”交流平臺(tái)?？h（市、區(qū)）委組織部設(shè)立專用信箱、熱線電話，及時(shí)收集、受理大學(xué)生“村官”反映的問(wèn)題。各有關(guān)部門(mén)和群團(tuán)組織，適時(shí)開(kāi)展靈活多樣的活動(dòng)，為大學(xué)生“村官”學(xué)習(xí)交流、共同提高創(chuàng)造條件。

第二十五條? 大學(xué)生“村官”考核工作由縣（市、區(qū)）委組織部負(fù)責(zé)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委具體實(shí)施?？己朔譃槿粘？己?、年度考核和聘期考核。考核內(nèi)容包括德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面，重點(diǎn)考核思想政治素質(zhì)、能力素質(zhì)、作風(fēng)和工作業(yè)績(jī)等方面情況。

第二十六條? 對(duì)大學(xué)生“村官”年度考核，一般在到村任職滿1年時(shí)進(jìn)行；2年服務(wù)期滿前，進(jìn)行聘期考核。年度考核和聘期考核采取個(gè)人述職、黨員群眾代表測(cè)評(píng)、村“兩委”班子評(píng)價(jià)等方式進(jìn)行。

第二十七條? 年度考核和聘期考核結(jié)果分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個(gè)等次?？己私Y(jié)果作為大學(xué)生“村官”提拔使用、考錄選調(diào)生、公務(wù)員及續(xù)聘、獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)，存入本人檔案。

第二十八條?? 加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生“村官”的監(jiān)督管理。對(duì)素質(zhì)能力不適應(yīng)崗位要求、不能正常開(kāi)展工作的；年度考核或聘期考核不稱職的，予以解聘。

第二十九條? 大學(xué)生“村官”比照任職地鄉(xiāng)鎮(zhèn)從高校畢業(yè)生中新錄用公務(wù)員試用期滿后工資收入水平確定工作、生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。在艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)工作的，按規(guī)定發(fā)放艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)津貼。補(bǔ)貼、津貼按月發(fā)放。大學(xué)生“村官”補(bǔ)助資金要單獨(dú)核算，確保專款專用。

第三十條? 在村任職期間，按照事業(yè)單位辦法參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，單位繳納部分所需經(jīng)費(fèi)由財(cái)政部門(mén)承擔(dān)，個(gè)人繳納部分在個(gè)人補(bǔ)貼中代扣代繳。辦理醫(yī)療、人身意外傷害商業(yè)保險(xiǎn)，所需費(fèi)用由財(cái)政部門(mén)承擔(dān)。

第三十一條? 對(duì)符合國(guó)家助學(xué)貸款代償政策規(guī)定、服務(wù)期滿并經(jīng)考核稱職的選聘生，落實(shí)助學(xué)貸款財(cái)政代償政策。畢業(yè)于中央部委所屬高校的'，其在校期間國(guó)家助學(xué)貸款本息由中央財(cái)政代償，具體代償程序按照《財(cái)政部、教育部關(guān)于印發(fā)〈高等學(xué)校畢業(yè)生國(guó)家助學(xué)貸款代償資助暫行辦法〉的通知》（財(cái)教〔〕133號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。畢業(yè)于省市所屬高校的，其在校期間國(guó)家助學(xué)貸款利息按高校隸屬關(guān)系由同級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)，本金由省財(cái)政和服務(wù)地所在市、縣財(cái)政按4∶4∶2的比例代為償還。

第三十二條? 全省各級(jí)機(jī)關(guān)考錄公務(wù)員時(shí)，服務(wù)期滿考核合格的“村官”報(bào)考，公共科目筆試總成績(jī)加5分，筆試、面試加權(quán)后總成績(jī)并列條件下優(yōu)先錄用。

第三十三條? 大學(xué)生“村官”服務(wù)期滿報(bào)考研究生的，享受增加分?jǐn)?shù)等優(yōu)惠政策，在同等條件下優(yōu)先錄取。已被錄取為研究生的應(yīng)屆高校畢業(yè)生到村任職，有關(guān)研究生培養(yǎng)單位要為其保留學(xué)籍2年。

第三十四條? 大學(xué)生“村官”被黨政機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位正式錄用（聘用）后，在村任職工作時(shí)間可計(jì)算工齡。

第三十五條? 建立優(yōu)秀大學(xué)生“村官”表彰獎(jiǎng)勵(lì)制度。要開(kāi)展優(yōu)秀大學(xué)生“村官”評(píng)選表彰活動(dòng)，樹(shù)立先進(jìn)典型，宣傳模范事跡，營(yíng)造有利于大學(xué)生“村官”健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)氛圍。

第三十六條? 享受省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》（遼委辦發(fā)〔2006〕10號(hào)）中規(guī)定的有關(guān)優(yōu)惠政策。

第三十七條? 建立大學(xué)生“村官”擇優(yōu)選拔機(jī)制。根據(jù)年度考核和聘期考核結(jié)果，按照規(guī)定程序，及時(shí)把優(yōu)秀大學(xué)生“村官”選拔到基層領(lǐng)導(dǎo)崗位和黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員隊(duì)伍。

第三十八條? 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐鍛煉，贏得黨員和群眾認(rèn)可的大學(xué)生“村官”，可通過(guò)推薦、選舉擔(dān)任村黨組織書(shū)記、副書(shū)記或村委會(huì)主任、副主任等職務(wù)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整時(shí)，要優(yōu)先選拔有在村任職經(jīng)歷的高校畢業(yè)生，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)5年努力，實(shí)現(xiàn)全省每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子中至少配備1名有在村任職經(jīng)歷大學(xué)畢業(yè)生的目標(biāo)。

第三十九條? 逐年提高各級(jí)黨政機(jī)關(guān)從大學(xué)生“村官”招錄公務(wù)員的比例。在全省各級(jí)機(jī)關(guān)考錄公務(wù)員時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)拿出一定比例的公務(wù)員職位，專門(mén)招考服務(wù)期滿考核合格的大學(xué)生“村官”。省委組織部每年定向從具備條件的優(yōu)秀大學(xué)生“村官”中選拔一定數(shù)量的選調(diào)生。

第四十條? 大學(xué)生“村官”服務(wù)期滿后，由縣（市、區(qū)）組織、人事部門(mén)根據(jù)工作需要和服務(wù)期間表現(xiàn)，有計(jì)劃地把大學(xué)生“村官”招聘到編制空缺的縣鄉(xiāng)事業(yè)單位工作。

第四十一條? 對(duì)服務(wù)期滿后，選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生“村官”，要給予鼓勵(lì)和支持，并在稅費(fèi)減免、小額貸款、資金扶持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)支持等方面按有關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策。

第四十二條? 本辦法由省委組織部負(fù)責(zé)解釋。

第四十三條? 本辦法自印發(fā)之日起施行。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇6)

根據(jù)省委組織部、省人事廳、團(tuán)省委、省教育廳、省財(cái)政廳、省農(nóng)業(yè)廳、省衛(wèi)生廳、省扶貧辦《關(guān)于印發(fā)〈河南省組織開(kāi)展高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層從事支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧工作實(shí)施辦法〉的通知》(豫人[XX]33號(hào))精神，為做好河南省2011年實(shí)施高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃招募階段的工作，特制定本方案：

一、工作內(nèi)容

堅(jiān)持“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的原則，按照公開(kāi)招募、自愿報(bào)名、組織選拔、統(tǒng)一派遣的方式，招募1000名河南省普通高等院校畢業(yè)生(?？粕⒈究粕蜓芯可?，到我省18個(gè)省轄市的農(nóng)村基層從事為期2年的支教、支農(nóng)、支醫(yī)、扶貧和青年事務(wù)綜合崗位工作。

二、主題口號(hào)

到農(nóng)村去，到基層去，到人民最需要的地方去。

三、工作目標(biāo)

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，全面落實(shí)科教興豫戰(zhàn)略和人才強(qiáng)省戰(zhàn)略，通過(guò)精心組織，周密部署，擴(kuò)大影響，完善機(jī)制，確保招募工作的順利實(shí)施，進(jìn)一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生踴躍到基層就業(yè)或開(kāi)展階段性服務(wù)，進(jìn)一步改善農(nóng)村人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供人才支持，促進(jìn)我省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。

四、招募對(duì)象和條件

招募的對(duì)象主要為全省普通高等院校2011年應(yīng)屆大專及以上畢業(yè)生?！爸пt(yī)”、“支農(nóng)”崗位也可從全省普通高等院校2011年應(yīng)屆大專及以上畢業(yè)生中招募。

招募對(duì)象應(yīng)具備以下條件：

(一)政治素質(zhì)好，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛(ài)農(nóng)村基層工作，擁護(hù)黨的基本路線和方針政策;

(二)學(xué)習(xí)成績(jī)合格，具有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，重點(diǎn)招募農(nóng)村基層急需的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、醫(yī)學(xué)、師范類畢業(yè)生;

(三)具有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派;

(四)身體健康，符合高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃健康狀況的要求。

根據(jù)省委組織部、省人事廳、團(tuán)省委、省教育廳、省財(cái)政廳、省農(nóng)業(yè)廳、省衛(wèi)生廳、省扶貧辦《關(guān)于印發(fā)〈河南省組織開(kāi)展高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層從事支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧工作實(shí)施辦法〉的通知》(豫人[XX]33號(hào))精神，為做好河南省2011年實(shí)施高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃招募階段的工作，特制定本方案：

一、工作內(nèi)容

堅(jiān)持“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的原則，按照公開(kāi)招募、自愿報(bào)名、組織選拔、統(tǒng)一派遣的方式，招募1000名河南省普通高等院校畢業(yè)生(?？粕?、本科生或研究生)，到我省18個(gè)省轄市的農(nóng)村基層從事為期2年的支教、支農(nóng)、支醫(yī)、扶貧和青年事務(wù)綜合崗位工作。

二、主題口號(hào)

到農(nóng)村去，到基層去，到人民最需要的地方去。

三、工作目標(biāo)

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，全面落實(shí)科教興豫戰(zhàn)略和人才強(qiáng)省戰(zhàn)略，通過(guò)精心組織，周密部署，擴(kuò)大影響，完善機(jī)制，確保招募工作的順利實(shí)施，進(jìn)一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生踴躍到基層就業(yè)或開(kāi)展階段性服務(wù)，進(jìn)一步改善農(nóng)村人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供人才支持，促進(jìn)我省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。

四、招募對(duì)象和條件

招募的對(duì)象主要為全省普通高等院校2011年應(yīng)屆大專及以上畢業(yè)生?！爸пt(yī)”、“支農(nóng)”崗位也可從全省普通高等院校2011年應(yīng)屆大專及以上畢業(yè)生中招募。

招募對(duì)象應(yīng)具備以下條件：

(一)政治素質(zhì)好，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛(ài)農(nóng)村基層工作，擁護(hù)黨的基本路線和方針政策;

(二)學(xué)習(xí)成績(jī)合格，具有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，重點(diǎn)招募農(nóng)村基層急需的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、醫(yī)學(xué)、師范類畢業(yè)生;

(三)具有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派;

(四)身體健康，符合高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃健康狀況的要求。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇7)

為維護(hù)校園正常的教學(xué)生活秩序、確保本系X屆畢業(yè)生順利完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，努力做到安全、文明離校，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的教育與管理，認(rèn)真做好應(yīng)屆畢業(yè)生文明離校的各項(xiàng)工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一、 提高認(rèn)識(shí)，加大領(lǐng)導(dǎo)力度

1.以系科為單位，成立“應(yīng)屆畢業(yè)生文明離校工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。成員有：系黨政主要負(fù)責(zé)同志、輔導(dǎo)員、班主任及系辦公室有關(guān)教輔人員。

2.系領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，專門(mén)學(xué)習(xí)、研究畢業(yè)生工作有關(guān)政策和院學(xué)工處下發(fā)的有關(guān)指導(dǎo)性意見(jiàn)，從思想上進(jìn)一步提高對(duì)做好畢業(yè)生文明離校工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)工作的自覺(jué)性和責(zé)任感。

3.以“系領(lǐng)導(dǎo)小組”為核心，組織發(fā)動(dòng)全系教職員工共同參與畢業(yè)生文明離校的各項(xiàng)工作，努力做到分工明確、責(zé)任到人、各負(fù)其責(zé)，確保畢業(yè)生的各項(xiàng)工作有序順利地進(jìn)行。

二、 認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)規(guī)定和措施

1.以系、班為單位，分層做好畢業(yè)生的思想教育工作，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，切實(shí)解決好學(xué)生在畢業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種矛盾、困難和問(wèn)題，尤其是關(guān)注那些那些暫沒(méi)找到工作崗位的、暫時(shí)不能畢業(yè)的、受過(guò)校紀(jì)處分的、

對(duì)同學(xué)或?qū)W校有嚴(yán)重不滿情緒的、心情不好、情緒低落、易激動(dòng)等特殊學(xué)生群體，給予特別的關(guān)心與疏導(dǎo)，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

2.各畢業(yè)班建立以班干部為核心，以宿舍為單位的學(xué)生自控、監(jiān)督聯(lián)絡(luò)小組，積極開(kāi)展畢業(yè)生的“自我教育，自我管理、自我約束、自我服務(wù)”的教育，并通過(guò)聯(lián)絡(luò)小組及時(shí)掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)與信息。

3.發(fā)動(dòng)和組織畢業(yè)班的學(xué)生黨員、入黨積極分子、學(xué)生骨干，開(kāi)展一次特別黨日活動(dòng)，畢業(yè)前夕為母校做一件好事，以實(shí)際行動(dòng)接受組織的考驗(yàn)。

4.五月中、下旬，以班主任牽頭主持召開(kāi)一次“畢業(yè)生文明離校教育”主題班會(huì)，積極響應(yīng)院團(tuán)委發(fā)出的文明倡議活動(dòng)和簽名活動(dòng)，每一個(gè)畢業(yè)生都要制定一份文明離校行動(dòng)計(jì)劃。

5.六月上旬，進(jìn)行以畢業(yè)班學(xué)生為主體，班主任為指導(dǎo)的畢業(yè)音樂(lè)會(huì)的演出活動(dòng)，展示應(yīng)屆畢業(yè)生四年來(lái)的學(xué)習(xí)成果，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)母校和社會(huì)。

6.六月中旬，以系、班為單位，再一次進(jìn)行文明離校、校紀(jì)校規(guī)教育，教育學(xué)生自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其是文明離校的有關(guān)規(guī)定，一旦有違紀(jì)行為發(fā)生，嚴(yán)懲不貸，絕不姑息。

7.加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的安全教育，進(jìn)一步落實(shí)防火、防盜、防其他事故的規(guī)定，系領(lǐng)導(dǎo)小組不定期走訪學(xué)生宿舍，進(jìn)行抽查，切實(shí)加強(qiáng)畢業(yè)學(xué)生的自我防范意識(shí)。

以上各項(xiàng)要求，系領(lǐng)導(dǎo)小組將派專人負(fù)責(zé)貫徹、落實(shí)、督促、檢查，確保畢業(yè)班的各項(xiàng)工作有序、高效進(jìn)行與圓滿完成。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇8)

8月12日，省人事考試局網(wǎng)站發(fā)布消息，根據(jù) 《關(guān)于201x年選聘優(yōu)秀高校畢業(yè)生到村任職工作的通知》，定于8月22日統(tǒng)一組織通過(guò)資格復(fù)審的報(bào)名人員參加201x年全省選聘，遼寧優(yōu)秀高校畢業(yè)生到村任職8月22日開(kāi)考。遼寧籍考生于8月16日至18日到所在地市委組織部領(lǐng)取準(zhǔn)考證，外省戶籍的.考生于8月20日至21日上午集中到省人事考試局(沈陽(yáng)市和平區(qū)太原北街2號(hào))領(lǐng)取準(zhǔn)考證，按要求參加考試?？荚嚨攸c(diǎn)在沈陽(yáng)師范大學(xué)匯文樓，省人事考試局電話：024-23447320 。

據(jù)了解，201x年全省要選聘376名優(yōu)秀高校畢業(yè)生到村任職，公務(wù)員考試信息《遼寧優(yōu)秀高校畢業(yè)生到村任職8月22日開(kāi)考》。經(jīng)過(guò)省委組織部統(tǒng)一組織選聘到村任職的優(yōu)秀高校畢業(yè)生集中進(jìn)行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：省情概況、農(nóng)村政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、農(nóng)村工作基本方法、村務(wù)管理等方面知識(shí)。期間，由各縣(市、區(qū))委組織部落實(shí)選聘到村任職高校畢業(yè)生工作崗位，并與其簽訂聘用合同。同時(shí)對(duì)選聘到村任職的高校畢業(yè)生給予一定補(bǔ)貼。補(bǔ)貼主要用于到村任職高校畢業(yè)生的工作、生活補(bǔ)助和享受保障待遇應(yīng)繳納的相關(guān)費(fèi)用等。補(bǔ)貼資金由中央財(cái)政和地方財(cái)政共同承擔(dān)。中央財(cái)政每人每年補(bǔ)貼5000元，省財(cái)政每人每年補(bǔ)貼1萬(wàn)元(不含大連市)，不足部分由市、縣(市、區(qū))財(cái)政承擔(dān)，貧困縣原則上不承擔(dān)。對(duì)選聘到村任職的高校畢業(yè)生，中央財(cái)政按人均元發(fā)放一次性安置費(fèi)。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇9)

學(xué)院xx屆畢業(yè)生工作方案

為做好xx屆畢業(yè)生返校、畢業(yè)手續(xù)辦理及離校等各項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校xx年畢業(yè)生工作具體要求，確保畢業(yè)工作能夠安全、文明、圓滿、順利地完成，結(jié)合我院實(shí)際情況，特制定本工作方案。

一、工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：級(jí)各班班主任

二、畢業(yè)生返校、辦理離校手續(xù)時(shí)間：

6月29日—7月1日

三、畢業(yè)生具體工作安排：

①登記返校學(xué)生相關(guān)信息，發(fā)放離校程序表。

做好畢業(yè)生思想穩(wěn)定工作，引導(dǎo)學(xué)生安全、文明、愉快離校。

②收集相關(guān)的檔案資料，及時(shí)整理規(guī)范裝檔，7月10號(hào)之前按時(shí)移交到學(xué)工辦。

③配合財(cái)務(wù)處、學(xué)工處做好畢業(yè)生的學(xué)費(fèi)催收和貸款畢業(yè)生的還款確認(rèn)及貸后工作。

④配合保衛(wèi)處、學(xué)工處做好畢業(yè)生應(yīng)征入伍網(wǎng)上報(bào)名登記工作。

⑤負(fù)責(zé)辦理畢業(yè)生檔案郵寄的相關(guān)工作。

2、宣傳協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)人：李冬云

①做好畢業(yè)生返校宣傳接待工作；

②做好優(yōu)秀畢業(yè)生典型搜集宣傳工作；

③負(fù)責(zé)畢業(yè)生辦理手續(xù)過(guò)程中的協(xié)調(diào)工作；

3、教研室工作負(fù)責(zé)人：祁先來(lái)、彭登峰

①收齊本專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)論文（或?qū)嵙?xí)總結(jié)）及實(shí)習(xí)鑒定表，組織專業(yè)教師進(jìn)行實(shí)習(xí)成績(jī)考核評(píng)定，安排畢業(yè)生論文答辯，及時(shí)上交教學(xué)辦進(jìn)行歸檔；

②在實(shí)習(xí)鑒定表上簽署院系意見(jiàn)，加蓋公章后交班主任歸檔。

③在審核合格的學(xué)生離校程序表上簽字。

4、教學(xué)辦工作負(fù)責(zé)人：魯杰爽

①負(fù)責(zé)畢業(yè)生相關(guān)課程清考工作；

②負(fù)責(zé)畢業(yè)生的學(xué)業(yè)成績(jī)處理，打印后交班主任歸檔；

5、學(xué)工辦工作負(fù)責(zé)人：李冬云

①負(fù)責(zé)收集畢業(yè)生就業(yè)證明的相關(guān)材料，做好就業(yè)信息統(tǒng)計(jì)和跟蹤調(diào)查工作；

②關(guān)注未就業(yè)學(xué)生、就業(yè)困難學(xué)生的情況，通過(guò)有效途徑幫助學(xué)生盡早落實(shí)工作單位；

③負(fù)責(zé)貸款畢業(yè)生的還款確認(rèn)及貸后工作；

④負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)生畢業(yè)證書(shū)和派遣證。

四、畢業(yè)生畢業(yè)手續(xù)辦理流程：

1、到班主任處報(bào)到登記，領(lǐng)取離校程序單，辦理檔案郵寄手續(xù)等；

2、到財(cái)務(wù)處清繳學(xué)費(fèi)；

3、到相關(guān)教研室交畢業(yè)論文（或?qū)嵙?xí)總結(jié)），上交實(shí)習(xí)鑒定表，準(zhǔn)備畢業(yè)答辯；

4、成績(jī)不合格同學(xué)到教學(xué)辦辦理課程清考手續(xù)；

5、到學(xué)工辦上交就業(yè)證明材料，登記就業(yè)信息，領(lǐng)取畢業(yè)證、派遣證；

6、到保衛(wèi)處辦理戶口遷移手續(xù)（戶口沒(méi)遷來(lái)學(xué)校的同學(xué)忽略此項(xiàng)）。

五、工作要求：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作，密切配合，確保畢業(yè)生返校期間各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

2、提高認(rèn)識(shí)，科學(xué)安排，強(qiáng)化服務(wù)，為畢業(yè)生在校生涯畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

3、努力營(yíng)造“歡迎畢業(yè)生返?！钡男麄鞣諊?，增強(qiáng)畢業(yè)生對(duì)母校的歸屬感和認(rèn)同感。

4、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)前教育。包括感恩母校教育、就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、應(yīng)征入伍教育、招生宣傳教育等。

5、做好畢業(yè)生返校期間的值班工作安排，確保校園安全穩(wěn)定和信息暢通。

未盡事宜，另行通知.

xx學(xué)院

xx年5月20日

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇10)

中北大學(xué)軟件學(xué)院2010屆畢業(yè)生德育答辯工作安排德育答辯是全面檢驗(yàn)學(xué)生大學(xué)期間的德育實(shí)施效果，進(jìn)一步提高思想政治工作的實(shí)效性，不斷完善大學(xué)德育體系以及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的有效措施。為了對(duì)學(xué)生思想政治狀況進(jìn)行全面考核，檢驗(yàn)學(xué)校思想政治教育的實(shí)施效果，完善學(xué)生思想政治教育的評(píng)價(jià)體系，推動(dòng)學(xué)生思想政治教育的深入開(kāi)展，按照學(xué)校要求，根據(jù)我院實(shí)際，我院畢業(yè)生德育答辯工作具體實(shí)施方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

學(xué)院成立了“畢業(yè)生德育答辯工作領(lǐng)導(dǎo)組”負(fù)責(zé)答辯工作，具體成員如下：

組長(zhǎng)：趙樹(shù)森宋文愛(ài)

副組長(zhǎng)：各基地主要負(fù)責(zé)人

成員：各班班主任

德育答辯辦公室設(shè)在各個(gè)基地和學(xué)院學(xué)生科

二、程序安排

（一）組織準(zhǔn)備階段：（5月26日～6月9日）

1、按專業(yè)成立“畢業(yè)生德育答辯工作組”，具體領(lǐng)導(dǎo)本專業(yè)德育答辯及其它相關(guān)事宜，安排班主任為學(xué)生德育答辯工作的指導(dǎo)教師。

2、要求全體畢業(yè)生結(jié)合個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，對(duì)自己二年的大學(xué)生活進(jìn)行全面系統(tǒng)的回顧與總結(jié)，按學(xué)院統(tǒng)一規(guī)定撰寫(xiě)德育總結(jié)材料，并按要求打印裝訂。

（二）德育總結(jié)材料評(píng)閱階段：（6月10～6月17日）

學(xué)生將書(shū)面總結(jié)提交指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師對(duì)畢業(yè)生德育總結(jié)材料進(jìn)行指導(dǎo)、審核、評(píng)閱，并寫(xiě)出評(píng)閱意見(jiàn)。

（三）答辯活動(dòng)階段：（6月18～6月23日）

以班為單位，組織畢業(yè)生參加“德育答辯”?！爱厴I(yè)生德育答辯工作組”安排評(píng)委聽(tīng)取學(xué)生陳述、嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審。答辯過(guò)程中，評(píng)審委員對(duì)每位畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)及答辯時(shí)存在的問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行糾正，達(dá)到進(jìn)一步引導(dǎo)教育學(xué)生的目的。其他同學(xué)也可就思想、道德、心理等諸方面向答辯人提問(wèn)。

（四）答辯活動(dòng)總結(jié)整理階段：（6月24～6月28日）

1、“畢業(yè)生德育答辯工作組”成員認(rèn)真填寫(xiě)《畢業(yè)生德育答辯評(píng)審表》（附件），結(jié)合平時(shí)表現(xiàn)對(duì)每位畢業(yè)生做出綜合評(píng)定，連同德育總結(jié)材料，一并裝入學(xué)生檔案。

2、對(duì)畢業(yè)生“德育答辯”工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，評(píng)選優(yōu)秀的德育總結(jié)材料，按畢業(yè)生總數(shù)的5%于學(xué)校規(guī)定時(shí)間前上報(bào)（打印稿及電子稿）。

三、書(shū)面總結(jié)材料要求

1、所有畢業(yè)生結(jié)合自己的大學(xué)生活及思想收獲獨(dú)立完成，嚴(yán)禁抄襲或他人代替完成，違犯規(guī)定的學(xué)生將按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

2、書(shū)面總結(jié)內(nèi)容積極向上，符合黨的路線、方針、政策，能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。

3、要求每位畢業(yè)生結(jié)合個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷撰寫(xiě)德育總結(jié)材料，認(rèn)真回顧自己二年的學(xué)習(xí)和生活，對(duì)在校學(xué)習(xí)、生活和思想以及對(duì)人生的感悟，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)進(jìn)行全面總結(jié)，展示自己積極的生活態(tài)度，展示自己面對(duì)壓力和痛苦時(shí)的思考，展示自己走向成熟時(shí)的每一點(diǎn)收獲，尋找差距彌補(bǔ)不足，調(diào)整發(fā)展方向，達(dá)到全面提高素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的目的。要求畢業(yè)生在進(jìn)行書(shū)面總結(jié)時(shí)，全面概括自己在大學(xué)的收獲、不足

和今后的努力方向，結(jié)合自己的思想狀況和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，可以重點(diǎn)突出以下某一方面。

(1)、政治觀念：包括理想信念、愛(ài)國(guó)主義、民族精神。

(2)、道德觀：包括社會(huì)公德、家庭美德、職業(yè)道德、個(gè)人品德。

(3)、心理素質(zhì)：包括心理健康、意志品質(zhì)、人際交往。

(4)、擇業(yè)觀：包括就業(yè)意識(shí)、擇業(yè)觀念。

(5)、社會(huì)工作情況：包括從事學(xué)校、學(xué)院和班級(jí)社會(huì)工作的情況和對(duì)自己工作狀況的評(píng)價(jià)。

(6)、頂崗實(shí)習(xí)期間的思想和具體表現(xiàn)

4、德育總結(jié)材料由學(xué)生自己命題，題目要求簡(jiǎn)潔、明確，字?jǐn)?shù)不宜超過(guò)25個(gè)字。

5、字?jǐn)?shù)要求 2000字以上，字體要求宋體小四號(hào)字，打印稿用A4紙。

6、德育答辯的基本要求

(1)每位同學(xué)須按答辯委員會(huì)所規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加答辯，否則責(zé)任自負(fù)；

(2)答辯人可以就二年求學(xué)生涯中對(duì)自身影響最深的某方面或某件事展開(kāi)論述，陳述自己的認(rèn)識(shí)和感想，能圍繞論點(diǎn)展開(kāi)深刻的剖析，有理有據(jù)；

(3)答辯人陳述觀點(diǎn)時(shí)做到談吐大方，表述清楚，必須在5～10分鐘內(nèi)完成陳述；

(4)回答問(wèn)題時(shí)準(zhǔn)確、生動(dòng)、流利，能夠針對(duì)提出的問(wèn)題談出自己的見(jiàn)解，有一定的理論水平；

(5)答辯過(guò)程中能做到文明禮貌、實(shí)事求是；

(6)答辯同學(xué)在答辯中，應(yīng)精神飽滿，衣著整齊，態(tài)度謙遜，尊重教師，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，不談與答辯無(wú)關(guān)的內(nèi)容；

(7)答辯會(huì)場(chǎng)內(nèi)旁聽(tīng)同學(xué)應(yīng)保證會(huì)場(chǎng)秩序，不得隨意進(jìn)出，大聲喧嘩，不能向答辯者提示、代答，不能做出其他影響答辯的行為。

四、德育答辯的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)生德育答辯的成績(jī)由現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、書(shū)面總結(jié)、交流答辯、畢業(yè)離校期間表現(xiàn)四部分成績(jī)組成。其中，現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)的成績(jī)占40%、德育論文的成績(jī)占20%、交流答辯的成績(jī)占30%，畢業(yè)離校期間表現(xiàn)成績(jī)占10%。即總成績(jī)=現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)×40%+書(shū)面總結(jié)×20%+交流答辯成績(jī)×30%+離校表現(xiàn)×10%，各環(huán)節(jié)成績(jī)和最后成績(jī)均按百分制計(jì)分。

德育答辯的成績(jī)分為四個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀（90分以上）、良好（89分～75分）、合格（74分～60分以上）和不合格（60分以下），對(duì)于成績(jī)?cè)u(píng)定為不合格的同學(xué)，指導(dǎo)教師要結(jié)合具體情況給予相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助，并由各答辯小組組織進(jìn)行第二次答辯，二次答辯不及格的，按結(jié)業(yè)處理。

各環(huán)節(jié)評(píng)分人員要堅(jiān)持嚴(yán)格要求、實(shí)事求是、保證質(zhì)量的原則，依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揚(yáng)民主，科學(xué)合理地做出評(píng)定，做到公開(kāi)、公正、公平。各環(huán)節(jié)評(píng)分結(jié)束后，由答辯小組秘書(shū)，綜合每名學(xué)生的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、德育總結(jié)、交流答辯和畢業(yè)生離校期間表現(xiàn)的得分情況，給出最終成績(jī)，上報(bào)中北大學(xué)軟件學(xué)院學(xué)生科，由學(xué)生科上報(bào)學(xué)校學(xué)生處。

中北大學(xué)軟件學(xué)院

2010年5月26日

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇11)

為了進(jìn)一步做好我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，根據(jù)國(guó)家教育部、省教育廳及學(xué)校就業(yè)工作的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院今年畢業(yè)生工作的實(shí)際，特此制定我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃方案如下：

一、本學(xué)期就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)學(xué)校xx年工作部署和就業(yè)工作方案之規(guī)定，在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)院和招就辦的共同努力，以公司和各校企合作單位為依托，全面完成就業(yè)工作目標(biāo)，力爭(zhēng)使本屆畢業(yè)生在升學(xué)、入伍、考取公務(wù)員和國(guó)家就業(yè)項(xiàng)目等方面的人數(shù)較前有所較大增加。

二、工作思路

切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步拓寬工作思路，落實(shí)學(xué)校有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)政策，繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)抓教育、開(kāi)拓市場(chǎng)、全員參與的原則，積極拓寬就業(yè)途徑,以提升就業(yè)質(zhì)量，提高就業(yè)率為目標(biāo)，建立完善的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)體系，確保我院xx年的就業(yè)率不低于去年，穩(wěn)步做好我院明年的畢業(yè)生就業(yè)工作。

三、主要工作：

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，為畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供更加有力的支持

1. 多渠道、多形式開(kāi)展學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。一是開(kāi)好就業(yè)指導(dǎo)課，發(fā)揮就業(yè)指導(dǎo)課在就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中的主渠道作用;二是邀請(qǐng)企業(yè)界和畢業(yè)生成才典型來(lái)校開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，舉辦3場(chǎng)以上就業(yè)指導(dǎo)會(huì);三是發(fā)揮往屆校友的作用，邀請(qǐng)往屆校友為大學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等培訓(xùn);四是加強(qiáng)畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生自主擇業(yè)。

2. 加強(qiáng)就業(yè)政策和求職技巧的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生填寫(xiě)自薦材料，并進(jìn)行檢查、評(píng)比;組織學(xué)生參與人才招聘，認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，了解市場(chǎng)需求。

3. 加大對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、就業(yè)困難學(xué)生的幫扶力度。開(kāi)展一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)與服務(wù)，直接聽(tīng)取和解答雙困生在求職擇業(yè)過(guò)程中的需求與疑問(wèn)，切實(shí)幫助他們解決經(jīng)濟(jì)上、心理上、求職技巧上的實(shí)際困難。

(二)抓好畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)和開(kāi)拓，想方設(shè)法為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)崗位。

1.堅(jiān)持鞏固老用戶、開(kāi)拓新用戶的就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)原則，多渠道多方式開(kāi)拓有形市場(chǎng)，在保證現(xiàn)有關(guān)系單位的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)。組織有關(guān)人員赴重點(diǎn)企業(yè)單位開(kāi)展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)與調(diào)查工作，建立運(yùn)作良好的就業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)力度。以系內(nèi)網(wǎng)站為主陣地，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布，在系內(nèi)網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋。

3.加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生自主擇業(yè)的引導(dǎo)，鼓勵(lì)畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。

4.充分調(diào)動(dòng)全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性，發(fā)動(dòng)全院教職員工，通過(guò)各種渠道，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息，利用他們的工作關(guān)系和人脈資源，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

5.組織好各種形式的畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì)。舉辦2場(chǎng)以上的大型校園招聘會(huì)，組織畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)。

(三)完善就業(yè)工作機(jī)制，加強(qiáng)就業(yè)工作研究

1.切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，努力提高服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子要定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決就業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題。加強(qiáng)與兄弟學(xué)院的聯(lián)系與合作，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法。

2.加強(qiáng)制度建設(shè)。完善就業(yè)工作機(jī)制，使就業(yè)工作的責(zé)任與義務(wù)更加明確與具體，形成全院自上而下，齊抓共管的畢業(yè)生就業(yè)工作的局面。完善并制定各項(xiàng)就業(yè)工作管理制度，規(guī)范管理。建立健全畢業(yè)生就業(yè)工作獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)就業(yè)工作的積極性和創(chuàng)造性。

3.加強(qiáng)信息化建設(shè)。一是做好畢業(yè)生生源信息、就業(yè)信息的采集、校對(duì)、統(tǒng)計(jì)、分析工作，加強(qiáng)就業(yè)工作信息化建設(shè)。二是按照省教育廳的要求，認(rèn)真做好畢業(yè)生的基本信息的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)、信息發(fā)布、校內(nèi)招聘、協(xié)議書(shū)簽訂、違約處理、就業(yè)情況、畢業(yè)派遣等工作，確保就業(yè)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

(四)認(rèn)真抓好畢業(yè)生管理和文明離校工作

畢業(yè)生文明離校教育關(guān)系學(xué)校穩(wěn)定，體現(xiàn)以人為本的辦學(xué)理念。學(xué)院里將對(duì)文明離校工作將做出詳細(xì)安排，積極營(yíng)造莊重、熱烈的歡送畢業(yè)生離校的良好氛圍，引導(dǎo)畢業(yè)生安全、文明、有序離校。

四、就業(yè)工作任務(wù)及要求

1、各部門(mén)根據(jù)下達(dá)任務(wù)做好就業(yè)工作

招就辦：

①加強(qiáng)科室工作，充分發(fā)揮就業(yè)工作的職能作用。就業(yè)指導(dǎo)科加強(qiáng)就業(yè)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)、收集就業(yè)協(xié)議書(shū)、跟蹤調(diào)查表、向省教育廳上報(bào)就業(yè)信息、進(jìn)行畢業(yè)生派遣、統(tǒng)計(jì)就業(yè)信息、辦理畢業(yè)生離校手續(xù)。就業(yè)外聯(lián)科對(duì)外以區(qū)域和專業(yè)分工聯(lián)系用人單位開(kāi)好招聘會(huì)，按照就業(yè)數(shù)2倍以上提供招聘崗位，在就業(yè)網(wǎng)、電子屏和QQ工作群及時(shí)發(fā)布各級(jí)各類招聘會(huì)信息，并帶領(lǐng)學(xué)生參加省市級(jí)大型招聘會(huì);積極進(jìn)行就業(yè)基地建設(shè);

②各招生大區(qū)按照招生區(qū)域劃分進(jìn)行就業(yè)工作業(yè)績(jī)考核，同時(shí)負(fù)責(zé)公司地辦的招聘工作。

學(xué)院：

①加強(qiáng)實(shí)踐育人，通過(guò)崗位實(shí)踐和頂崗實(shí)習(xí)，不斷提高學(xué)生職業(yè)適應(yīng)能力，加快角色轉(zhuǎn)化，提升學(xué)生就業(yè)力;

②領(lǐng)導(dǎo)重視，成立就業(yè)小組，制定工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施;

③聯(lián)絡(luò)員加強(qiáng)內(nèi)部工作檢查、督導(dǎo)和信息統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋工作中存在的問(wèn)題，保證工作進(jìn)度。盡快摸清xx屆在外實(shí)習(xí)的畢業(yè)生有多少可以轉(zhuǎn)化為就業(yè)，還有多少需要學(xué)校安排就業(yè)，及時(shí)與招就辦溝通，以便下一步開(kāi)展工作; ④輔導(dǎo)員刨清底子，建立臺(tái)賬，加強(qiáng)學(xué)生管理，確保未就業(yè)學(xué)生能及時(shí)獲得學(xué)校的就業(yè)信息并積極組織參加各類招聘會(huì)。經(jīng)常深入學(xué)生中間，通過(guò)耐心的思想教育、求職指導(dǎo)、對(duì)點(diǎn)幫扶，把工作做到學(xué)生心坎里。

2、認(rèn)真抓好就業(yè)安置工作過(guò)程的穩(wěn)定安全工作。

就業(yè)外聯(lián)人員在保證自己人身安全的前提下對(duì)招聘單位的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核，輔導(dǎo)員要對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)安全教育和提醒，加強(qiáng)畢業(yè)生的跟蹤管理，全體就業(yè)工作者要增強(qiáng)工作責(zé)任感，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，確保我們的就業(yè)工作在安全的形勢(shì)下進(jìn)行。

3、加強(qiáng)部門(mén)的溝通與聯(lián)系。

招就辦和二級(jí)學(xué)院之間要相互支持、密切協(xié)作，尊重彼此的工作安排，共同推動(dòng)學(xué)校的就業(yè)工作。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇12)

(一)做好當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專題調(diào)查研究。

(二)參加各單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，審計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)工作及其他經(jīng)濟(jì)管理工作。具體內(nèi)容如下：

生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃，制造資源計(jì)劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的`生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。

編制記賬憑證、登記日記賬、明細(xì)賬及總賬等的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動(dòng)作方式。

功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績(jī)效考評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計(jì)劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評(píng)等基本方法。

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷策劃。

(三)完成實(shí)習(xí)單位布置的其他各項(xiàng)工作。

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇13)

自動(dòng)化工程系

關(guān)于2014屆畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯的安排

今年我系的畢業(yè)生共705人，涉及機(jī)電一體化技術(shù)、電氣自動(dòng)化技術(shù)、港口物流設(shè)備與自動(dòng)控制、應(yīng)用電子技術(shù)、動(dòng)車組技術(shù)、新能源汽車維修技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車電子技術(shù)和汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷等9個(gè)專業(yè)18個(gè)班。從第一周開(kāi)始進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)及答辯，目前即將進(jìn)入答辯階段。為了做好畢業(yè)設(shè)計(jì)及答辯的收尾工作，現(xiàn)將具體工作安排如下：

1、5月5～9日（第11周周一～周五），各教研室自行組織所屬教師和所屬專業(yè)的畢業(yè)生回校答辯（畢業(yè)生比較集中的京東方，天津長(zhǎng)城、博信、精益和灤縣伊利等除外，即在這幾個(gè)地方的畢業(yè)生不用返校）；

2、5月10～11日（周六～周日），組織相關(guān)教研室的教師到京東方，天津長(zhǎng)城、博信、精益和灤縣伊利的現(xiàn)場(chǎng)答辯；

3、請(qǐng)各教研室做好畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯的相關(guān)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、答辯教師、記錄人員等），做好記錄工作；

4、請(qǐng)各教研室及教師務(wù)必通知到每個(gè)畢業(yè)生（如有問(wèn)題，找相關(guān)輔導(dǎo)員協(xié)助），指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)審核畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，合格后簽字方可參加答辯；

5、各位指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)收畢業(yè)生的相關(guān)材料，主要有：畢業(yè)設(shè)計(jì)的相關(guān)材料、頂崗實(shí)習(xí)周記、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告、頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)評(píng)定表、企業(yè)指導(dǎo)教師的相關(guān)材料等。

自動(dòng)化工程系

2014.4.29

畢業(yè)生工作計(jì)劃(篇14)

作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我對(duì)進(jìn)入職場(chǎng)充滿期待和憧憬。為了更好地開(kāi)展我的職業(yè)生涯，我制定了以下詳細(xì)的工作計(jì)劃，以確保我的工作步入正軌，并迅速適應(yīng)和成長(zhǎng)。

第一階段：明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和定位（時(shí)間：1個(gè)月）

在我步入職場(chǎng)之前，我需要清楚地明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和定位。我將投入大量時(shí)間研究各個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和前景，以確定適合我個(gè)人興趣和能力的領(lǐng)域。我會(huì)閱讀相關(guān)的行業(yè)報(bào)告，參加招聘會(huì)和行業(yè)研討會(huì)，與行業(yè)專業(yè)人士展開(kāi)交流，以獲取更多關(guān)于不同行業(yè)的信息和見(jiàn)解。通過(guò)這些努力，我期望能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)發(fā)展目標(biāo)提供更加明確的指導(dǎo)。

第二階段：提升專業(yè)能力和技能（時(shí)間：3個(gè)月）

為了在職場(chǎng)中脫穎而出，我需要不斷提升我的專業(yè)能力和技能。在這個(gè)階段，我將充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和專業(yè)培訓(xùn)，參加相關(guān)的課程和培訓(xùn)班，完善我的專業(yè)知識(shí)和技能。我還將盡可能參與到實(shí)際項(xiàng)目中，以鍛煉實(shí)踐操作能力，并通過(guò)與經(jīng)驗(yàn)豐富的同事合作，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧。同時(shí)，我也會(huì)積極參與一些志愿者活動(dòng)，提升領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這樣，我相信我能夠在專業(yè)能力和技能上不斷成長(zhǎng)。

第三階段：建立職業(yè)人際關(guān)系（時(shí)間：半年）

在職場(chǎng)中，良好的人際關(guān)系至關(guān)重要。我將努力與同事和領(lǐng)導(dǎo)建立良好的工作關(guān)系，并擴(kuò)展我的職業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)。我將主動(dòng)參加公司內(nèi)部的活動(dòng)和聚會(huì)，與同事們建立深厚的友誼和信任。同時(shí)，我還將尋找機(jī)會(huì)參加行業(yè)相關(guān)的社交活動(dòng)，與更多的行業(yè)內(nèi)的人士建立聯(lián)系，并從他們那里獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。通過(guò)積極參與和合作，我相信我能夠建立廣泛而有力的職業(yè)人際關(guān)系。

第四階段：迅速適應(yīng)職場(chǎng)和展示自己（時(shí)間：1年）

到了這個(gè)階段，我將已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的工作環(huán)境中，并開(kāi)始逐漸獨(dú)立地承擔(dān)責(zé)任和工作任務(wù)。我將努力學(xué)習(xí)和運(yùn)用新的知識(shí)和技能，盡快適應(yīng)公司的文化和工作方式。我將主動(dòng)承擔(dān)更多的工作任務(wù)，并提前制定并完成自己的工作計(jì)劃。此外，我還會(huì)善于表達(dá)自己的想法和見(jiàn)解，并積極參與公司的項(xiàng)目和討論。通過(guò)不斷展示自己的能力和潛力，我相信我能夠迅速融入職場(chǎng)，并得到認(rèn)可和賞識(shí)。

總結(jié)：

以上就是我作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生的工作計(jì)劃。通過(guò)明確職業(yè)目標(biāo)和定位，提升專業(yè)能力和技能，建立職業(yè)人際關(guān)系，以及迅速適應(yīng)和展示自己，我相信我可以在職場(chǎng)中迅速成長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。我將全力以赴，以最佳狀態(tài)迎接新的職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

畢業(yè)生工作計(jì)劃7篇

為了協(xié)調(diào)工作組織個(gè)方便的行為，撰寫(xiě)工作計(jì)劃可以讓我們受益匪淺。工作計(jì)劃有助于我們明確下階段工作的目標(biāo)。如何讓這份工作計(jì)劃更清晰呢？小編花時(shí)間特意編輯了畢業(yè)生工作計(jì)劃7篇，供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)面！

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持“以生為本”的理念，積極營(yíng)造溫暖、莊重、難忘的和諧畢業(yè)氛圍，通過(guò)多種形式的教育活動(dòng)，教育學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀念，增強(qiáng)學(xué)生熱愛(ài)母校、服務(wù)社會(huì)的責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和把握當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，以良好的精神風(fēng)貌，飽滿的工作熱情順利走上工作崗位。

二、時(shí)間安排

X年5月至6月

三、教育內(nèi)容

1.理想信念教育。結(jié)合新常態(tài)，加強(qiáng)畢業(yè)生的理想信念教育，引導(dǎo)畢業(yè)生樹(shù)立報(bào)效祖國(guó)，志在四方的理想信念，自覺(jué)把個(gè)人發(fā)展與國(guó)家需要聯(lián)系在一起，把個(gè)人理想與中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想、“個(gè)人夢(mèng)”與“中國(guó)夢(mèng)”聯(lián)系在一起;鼓勵(lì)畢業(yè)生自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在服務(wù)祖國(guó)、服務(wù)社會(huì)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2.誠(chéng)信教育。各院系要加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的誠(chéng)信教育，引導(dǎo)畢業(yè)生增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的合格公民。積極做好拖欠學(xué)費(fèi)和國(guó)家助學(xué)貸款學(xué)生的思想教育工作，教育畢業(yè)生在論文撰寫(xiě)、學(xué)費(fèi)繳納、助學(xué)貸款還款、簽訂就業(yè)協(xié)議等方面做到誠(chéng)實(shí)守信，樹(shù)立自身良好形象，維護(hù)好母校和自己的聲譽(yù)。

3.感恩教育。各院系要通過(guò)各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)母校的情感，引導(dǎo)畢業(yè)生關(guān)心學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，理解和支持學(xué)校的工作;引導(dǎo)畢業(yè)生飲水思源，體會(huì)母校、老師對(duì)自己的培養(yǎng)和教育之情，同學(xué)對(duì)自己的關(guān)心和幫助之情。教育畢業(yè)生要感恩父母、感恩老師、感恩學(xué)校、感恩同學(xué)、感恩社會(huì)，從而樹(shù)立責(zé)任意識(shí)和自立意識(shí)。

4.遵紀(jì)守法教育。各院系要對(duì)畢業(yè)生加強(qiáng)法制和紀(jì)律教育，增強(qiáng)畢業(yè)生的法律意識(shí)和紀(jì)律觀念，引導(dǎo)畢業(yè)生開(kāi)展有意義的畢業(yè)紀(jì)念活動(dòng)，提倡愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，勤儉節(jié)約，以健康文明的方式告別母校，堅(jiān)決反對(duì)損壞公物、酗酒起哄擾亂校園秩序等不文明行為。教育引導(dǎo)畢業(yè)生為自己的大學(xué)生活劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

5.國(guó)防教育。大學(xué)畢業(yè)生是兵員征集的主要對(duì)象，各院系要高度重視畢業(yè)生的國(guó)防教育工作，采取多種措施，對(duì)畢業(yè)生加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育和國(guó)防教育，進(jìn)行征兵政策宣傳和應(yīng)征入伍動(dòng)員，積極營(yíng)造濃厚的參軍入伍氛圍，引導(dǎo)畢業(yè)生樹(shù)立強(qiáng)烈的國(guó)防意識(shí)，胸懷祖國(guó)，投筆從戎，支援國(guó)防建設(shè)，自覺(jué)到綠色軍營(yíng)中接受鍛煉。

6.入職適應(yīng)教育。通過(guò)多種途徑，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)觀、成才觀教育，幫助畢業(yè)生正確把握就業(yè)形勢(shì)，引導(dǎo)畢業(yè)生立大志、謀大業(yè);開(kāi)展職業(yè)定位、職場(chǎng)適應(yīng)、職業(yè)道德和法律常識(shí)等方面的培訓(xùn)，幫助畢業(yè)生了解職場(chǎng)規(guī)范，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)及維權(quán)意識(shí);教育引導(dǎo)畢業(yè)生不僅要會(huì)做人、會(huì)做事，還要善溝通、善協(xié)作，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展開(kāi)好頭、起好步。

7.心理健康教育。要高度關(guān)注特殊畢業(yè)生群體(學(xué)業(yè)困難、就業(yè)受挫、經(jīng)濟(jì)困難、情感困惑及有心理障礙的學(xué)生等)，及時(shí)掌握畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)，認(rèn)真做好心理危機(jī)排查和談心談話工作，盡力為畢業(yè)生提供舒緩心理壓力、排解緊張情緒、解決實(shí)際困難的渠道，引導(dǎo)畢業(yè)生以積極的心態(tài)面對(duì)就業(yè)、情感、學(xué)業(yè)等各方面的壓力，幫助畢業(yè)生順利度過(guò)畢業(yè)、就業(yè)的心理關(guān)鍵期。

8.安全教育。各院系要進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)安全穩(wěn)定工作的敏感性、預(yù)見(jiàn)性，密切關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)畢業(yè)生開(kāi)展具有針對(duì)性的安全教育活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)畢業(yè)生的防火、防盜、防騙教育工作。同時(shí)加強(qiáng)畢業(yè)生日常管理工作，嚴(yán)肅紀(jì)律，杜絕打架、酗酒等違反校規(guī)校紀(jì)行為的發(fā)生，對(duì)違紀(jì)行為按有關(guān)規(guī)定及時(shí)嚴(yán)肅處理。

四、教育形式

1.學(xué)院統(tǒng)一組織X屆畢業(yè)生畢業(yè)典禮(具體安排另行通知)，請(qǐng)各院(系)積極配合，精心組織。

2.院(系)領(lǐng)導(dǎo)走訪畢業(yè)生。通過(guò)組織座談會(huì)及走訪學(xué)生宿舍等形式，傾聽(tīng)畢業(yè)生對(duì)學(xué)院建設(shè)和發(fā)展的意見(jiàn)和建議。

3.院(系)搭建畢業(yè)生感念母校，回饋母校的活動(dòng)平臺(tái)，組織開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，即在畢業(yè)生離校前組織畢業(yè)生做一件有益好事，獻(xiàn)一份愛(ài)心，拜訪一位老師，為母校獻(xiàn)一言，留下一間整潔宿舍。

4.報(bào)告會(huì)系列。各院(系)可通過(guò)組織優(yōu)秀校友事跡報(bào)告會(huì)、優(yōu)秀畢業(yè)生事跡報(bào)告會(huì)、形勢(shì)政策報(bào)告會(huì)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、心理健康講座等，加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德教育、社交禮儀教育、人生規(guī)劃教育等，為畢業(yè)生提供科學(xué)的指導(dǎo)，正確的教育，真誠(chéng)的關(guān)懷，周到的服務(wù)。

5.歡送畢業(yè)生。各院(系)要通過(guò)畢業(yè)生聯(lián)歡晚會(huì)，畢業(yè)生茶話會(huì)、歡送畢業(yè)生離校儀式等活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的惜別氛圍，使畢業(yè)生離校之際再次感恩母校的熱情和溫暖。

五、工作要求

1.高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各院(系)要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)畢業(yè)生文明離校教育的重要意義，高度重視畢業(yè)生文明離校工作，廣泛動(dòng)員輔導(dǎo)員(班主任)，認(rèn)真開(kāi)展畢業(yè)生文明離校的宣傳動(dòng)員和組織落實(shí)工作，切實(shí)把畢業(yè)教育工作做實(shí)、做細(xì)、做好。

2.精心組織，注重實(shí)效。各院(系)要結(jié)合實(shí)際，制定特色鮮明富有實(shí)效的畢業(yè)生文明離校教育方案，要針對(duì)畢業(yè)生的思想實(shí)際，開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的教育活動(dòng)，共同營(yíng)造安全、健康、文明、和諧的校園氛圍。

3.關(guān)愛(ài)學(xué)生，做好服務(wù)。各院(系)要堅(jiān)持“以學(xué)生為本”的理念，以關(guān)愛(ài)學(xué)生、服務(wù)學(xué)生為宗旨，力所能及地為畢業(yè)生排憂解難，切實(shí)為畢業(yè)生離校提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù);輔導(dǎo)員(班主任)要深入學(xué)生宿舍，及時(shí)了解畢業(yè)生的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并妥善處理，確保畢業(yè)生安全、穩(wěn)定、文明離校。

4.嚴(yán)格值班，確保安全。畢業(yè)生離校期間，學(xué)工處、院團(tuán)委、各院系要做好值班安排。值班人員要嚴(yán)格按照值班安排，堅(jiān)守工作崗位，及時(shí)處理各類突發(fā)事件，確保畢業(yè)生文明、安全、有序離校。

5.積極宣傳，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。各院(系)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)畢業(yè)生教育經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聽(tīng)取畢業(yè)生對(duì)學(xué)院工作的意見(jiàn)和建議，及時(shí)匯總資料，并于暑假前將本院(系)畢業(yè)生教育相關(guān)工作總結(jié)報(bào)送到學(xué)工處。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇2

畢業(yè)生試用期工作計(jì)劃，是每一個(gè)即將走出校門(mén)的大學(xué)生都需要制定的計(jì)劃。試用期是畢業(yè)生進(jìn)入職場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，也是展示自己實(shí)力的時(shí)期。因此，對(duì)于一名畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，如何盡快適應(yīng)職場(chǎng)、進(jìn)入角色，是每個(gè)畢業(yè)生都需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

一、了解公司文化與價(jià)值觀

作為一名新員工，首先需要搞清楚的是公司的文化及價(jià)值觀。每個(gè)公司的文化和價(jià)值觀都有其獨(dú)特之處，了解這些特點(diǎn)可以幫助新員工更好地融入和了解企業(yè)。因此，在試用期內(nèi)，每個(gè)畢業(yè)生都應(yīng)該盡快去了解公司的文化和價(jià)值觀，了解企業(yè)的發(fā)展方向和重點(diǎn)，從而在工作中不斷提升自己的專業(yè)能力和工作表現(xiàn)。

二、明確工作目標(biāo)和崗位職責(zé)

在試用期內(nèi)，新員工需要明確自己在公司中所處的崗位和職責(zé)。因此，建議每個(gè)畢業(yè)生在進(jìn)入公司后，首先要詳細(xì)閱讀公司的崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，并與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，明確自己的工作目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方法，以便在工作中快速成長(zhǎng)。

三、深入了解同事和團(tuán)隊(duì)

新員工在進(jìn)入公司后，要盡快與團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行深入了解，并與他們建立良好的合作關(guān)系。這其中不僅包括工作上的合作，更重要的是要建立起良好的人際關(guān)系。通過(guò)積極的交流和溝通，新員工可以不斷學(xué)習(xí)身邊人的經(jīng)驗(yàn)和技能，更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境。

四、積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

在試用期內(nèi)，企業(yè)通常會(huì)為新員工提供很多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每個(gè)畢業(yè)生都應(yīng)該積極參加這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力和知識(shí)水平。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，新員工可以更好地適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。

五、保持良好的心態(tài)和熱情

試用期是一個(gè)考驗(yàn)實(shí)力、展示自己的時(shí)期，新員工要保持良好的心態(tài)和熱情。在工作過(guò)程中，新員工要勇于承擔(dān)工作任務(wù)，主動(dòng)學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)，不斷改進(jìn)和提升自己的能力，積極表現(xiàn)自己的工作態(tài)度和工作能力，樹(shù)立起自信心和職業(yè)形象。

總之，畢業(yè)生試用期工作計(jì)劃是每個(gè)畢業(yè)生都應(yīng)該制定的計(jì)劃。在試用期內(nèi)，每個(gè)畢業(yè)生都要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，盡快適應(yīng)職場(chǎng)，成為優(yōu)秀的員工。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能夠發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀畢業(yè)生，也將為企業(yè)的發(fā)展注入更多活力和新鮮血液。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇3

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我院各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生成為合格人才的綜合性、實(shí)踐性必修課程，是全面檢查并進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的必要環(huán)節(jié)。為保證20xx屆畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的順利展開(kāi)，制定本方案。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)各自專業(yè)的職業(yè)崗位及今后工作的重要意義。

基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能綜合運(yùn)用于實(shí)習(xí)中，從而培養(yǎng)其獨(dú)立工作的能力。

深入了解實(shí)際，及時(shí)獲得反饋信息，不斷推進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

二、實(shí)習(xí)安排與實(shí)習(xí)內(nèi)容

為提高教學(xué)質(zhì)量和效果，畢業(yè)實(shí)習(xí)宜采取按專業(yè)統(tǒng)一安排集中實(shí)習(xí)，但受實(shí)習(xí)條件的限制以及學(xué)生就業(yè)等實(shí)際因素的影響，為保證畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量，我系的畢業(yè)實(shí)習(xí)安排擬定了以下原則：

（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合。

（2）學(xué)院推薦與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合。

（3）專業(yè)技能訓(xùn)練與就業(yè)能力培養(yǎng)相結(jié)合。

（。

三、實(shí)習(xí)組織機(jī)構(gòu)

1、成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

按照教務(wù)處所發(fā)《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》的規(guī)定，成立信息工程系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

秘書(shū)：

我系實(shí)習(xí)工作由xxx全面負(fù)責(zé)。前期工作準(zhǔn)備與安排由xxx具體負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)過(guò)程的協(xié)調(diào)與管理由xx負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)全過(guò)程由實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)。

2、成立畢業(yè)實(shí)習(xí)隊(duì)

信息工程系計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)、機(jī)電一體化技術(shù)、會(huì)計(jì)電算化、市場(chǎng)營(yíng)銷6個(gè)畢業(yè)實(shí)習(xí)隊(duì)，按20-30名學(xué)生安排一名指導(dǎo)教師，具體安排如下：

畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年12月26日開(kāi)始至20xx年6月20日結(jié)束。具體時(shí)間安排如下：

1.畢業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：20xx年12月20日至12月26日。

2.畢業(yè)實(shí)習(xí)：20xx年12月26日至6月10日。

3.實(shí)習(xí)總結(jié)：20xx年6月10日至6月16日。

4.實(shí)習(xí)成果匯報(bào)：20xx年6月17日至6月20日。

四、實(shí)習(xí)隊(duì)工作內(nèi)容及要求

1.實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

擇業(yè)觀教育，指導(dǎo)學(xué)生編寫(xiě)簡(jiǎn)歷和推薦書(shū)、填寫(xiě)畢業(yè)生推薦表，布置實(shí)習(xí)任務(wù)，講授實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)作方法等。

3.負(fù)責(zé)落實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)單位。

（，于20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期開(kāi)學(xué)第5周之前辦理相關(guān)手續(xù)后可選擇自主分散實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)申請(qǐng)表留實(shí)習(xí)隊(duì)備查。

（2）推薦實(shí)習(xí)：對(duì)沒(méi)有選擇自主實(shí)習(xí)的學(xué)生，要求按我院20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)間返校，根據(jù)各專業(yè)到校人數(shù)，在開(kāi)學(xué)后2周內(nèi)聯(lián)系落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，確定實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)時(shí)間，安排畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生整理實(shí)習(xí)總結(jié)，組織學(xué)生參加實(shí)習(xí)總結(jié)成果匯報(bào)。

5.負(fù)責(zé)評(píng)定學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)。

6.負(fù)責(zé)收集和整理畢業(yè)實(shí)習(xí)材料，按要求裝訂成冊(cè)，畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后及時(shí)交到系辦公室存檔。

（1）學(xué)生應(yīng)反饋的材料：

①《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表一）一份。

②《湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》（見(jiàn)附表二）一份。

③學(xué)生個(gè)人《畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)》（批閱件原件和電子版各一份）。

④《就業(yè)協(xié)議書(shū)》（第二聯(lián)、第三聯(lián)）或《就業(yè)證明》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑤《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋表》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑥《用人單位以畢業(yè)生評(píng)價(jià)反饋表》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑦《畢業(yè)實(shí)習(xí)推薦表》（由輔導(dǎo)員統(tǒng)一下發(fā)）一份。

⑧各類職業(yè)技能鑒定證書(shū)復(fù)印件（包括職業(yè)資格證書(shū)復(fù)印件）一份。

⑨計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)等級(jí)考試證書(shū)復(fù)印件。

（2）實(shí)習(xí)隊(duì)?wèi)?yīng)上交的材料：

①《信息工程系20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作方案》。

②學(xué)生應(yīng)反饋的所有材料。

③《。

④《。

⑤。

⑥實(shí)習(xí)總結(jié)質(zhì)量分析報(bào)告（A。

7.各實(shí)習(xí)隊(duì)要科學(xué)安排畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，按計(jì)劃安排畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)和管理，確保我系20xx屆畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的順利完成，按時(shí)上交相關(guān)材料。

8.未盡事宜，可與系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇4

信息工程系2013答辯工作（09本信管1、2班）時(shí)間：2013年5月14號(hào)周二下午2：00～5：40

（答辯時(shí)間2：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，學(xué)生提前15分鐘到達(dá)課室，4：30結(jié)束，4：30～5：30完成答辯后相關(guān)事項(xiàng)）

組長(zhǎng)：駱耀祖

成員：葉麗珠、楊莉云、劉向榮、陳子森、包漢宗、馬煥堅(jiān)

秘書(shū)：盧賀生

答辯小組及其成員：（一共6小組21人，第一名是組長(zhǎng)負(fù)責(zé)人）

? 第1小組：（厚A202）

楊莉云、顏遠(yuǎn)海、陳浩

參與答辯學(xué)生：

09本信管1班 1號(hào)至16號(hào)，共15人

? 第2小組：（厚A203）

馬煥堅(jiān)、畢經(jīng)迎、吳憲傳、劉曉璐

參與答辯學(xué)生：

09本信管1班 17號(hào)至31號(hào)，共15人

? 第3小組：（厚A204）

葉麗珠、潘光洋、蔣婭雪

參與答辯學(xué)生：

09本信管1班 32號(hào)至46號(hào)，共15人

? 第4小組：（厚A206）

陳子森、許麗娟、何明、周日勇

參與答辯學(xué)生：

09本信管2班 1號(hào)至2號(hào)，另加周卓綿、鄒凱帆、陳俊錳，共15人

? 第5小組：（厚A207）

包漢宗、陳剛、李可可、鄧偉民

參與答辯學(xué)生：

09本信管2班 13號(hào)至27號(hào)，共15人

? 第6小組：（厚B201）

劉向榮、楊波、周秋怡

參與答辯學(xué)生：

09本信管2班 28號(hào)至45號(hào)，共15人

備注：

1.答辯學(xué)生需提前半小時(shí)將答辯PPT和演示的系統(tǒng)在自帶的電腦上配置好；

2.每位學(xué)生答辯時(shí)間為10分鐘：2分鐘自述，5分鐘演示，3分鐘提問(wèn)；

3.答辯前將需準(zhǔn)備4-5份紙質(zhì)版論文；

4.答辯現(xiàn)場(chǎng)每位答辯學(xué)生需填寫(xiě)答辯記錄表，請(qǐng)自帶黑色簽字筆；

5.答辯現(xiàn)場(chǎng)每位老師負(fù)責(zé)填寫(xiě)3～5位答辯學(xué)生的答辯評(píng)語(yǔ)及相關(guān)內(nèi)容。

注：

答辯后，4：30答辯小組集中在B201碰面，安排答辯后工作。

另附：

畢業(yè)論文答辯分組.xls

信息工程系2013答辯工作（10專軟1、2班）時(shí)間：2013年5月14號(hào)周二下午本科答辯后4：30～5：40（如果需要）（答辯小組及其成員名單與本科一致，僅僅答辯學(xué)生名單不同）

組長(zhǎng)：駱耀祖

成員：葉麗珠、楊莉云、劉向榮、陳子森、包漢宗、馬煥堅(jiān)

秘書(shū)：盧賀生

答辯小組及其成員：（一共6小組21人，第一名是組長(zhǎng)負(fù)責(zé)人）? 第1小組：（厚A202）

楊莉云、顏遠(yuǎn)海、陳浩

參與答辯學(xué)生：

10專軟件1班，1號(hào)至14號(hào)，共14人

? 第2小組：（厚A203）

馬煥堅(jiān)、畢經(jīng)迎、吳憲傳、劉曉璐

參與答辯學(xué)生：

10專軟件1班，15號(hào)至28號(hào)，共14人

? 第3小組：（厚A204）

葉麗珠、潘光洋、蔣婭雪

參與答辯學(xué)生：

10專軟件1班，29號(hào)至43號(hào)，共15人

? 第4小組：（厚A206）

陳子森、許麗娟、何明、周日勇

參與答辯學(xué)生：

10專軟件2班，1號(hào)至13號(hào)，共13人

? 第5小組：（厚A207）

包漢宗、陳剛、李可可、鄧偉民

參與答辯學(xué)生：

10專軟件2班，14號(hào)至26號(hào)，共13人

? 第6小組：（厚B201）

劉向榮、楊波、周秋怡

參與答辯學(xué)生：

10專軟件2班，27號(hào)至39號(hào)，共13人

備注：

1.如果有答辯需要?jiǎng)t安排；

2.每位學(xué)生大概5分鐘時(shí)間；

3.答辯前將需準(zhǔn)備4-5份紙質(zhì)版論文；

4.答辯現(xiàn)場(chǎng)每位答辯學(xué)生需填寫(xiě)答辯記錄表，請(qǐng)自帶黑色簽字筆；

5.目的是上臺(tái)演示系統(tǒng)的運(yùn)行；

6.答辯現(xiàn)場(chǎng)每位老師負(fù)責(zé)填寫(xiě)3～5位答辯學(xué)生的答辯評(píng)語(yǔ)及相關(guān)內(nèi)容。

注：

答辯后，答辯小組集中在B201碰面，安排答辯后工作。

另附：

畢業(yè)論文答辯分組（本、?？疲?xls

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇5

按照 《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2013年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國(guó)辦發(fā) 〔2013〕35號(hào))、《關(guān)于實(shí)施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔2013〕41號(hào))和《人力資源社會(huì)保障部辦公廳教育部辦公廳關(guān)于做好未就業(yè)普通高校畢業(yè)生信息銜接工作的通知》(人社廳發(fā)〔2013〕30號(hào))的要求和部署，強(qiáng)化離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制登記工作，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本方案。

一、工作目標(biāo)

建立政府部門(mén)與在哈高校聯(lián)系協(xié)調(diào)機(jī)制，組織基層社區(qū)服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展入戶調(diào)查，了解未就業(yè)高校畢業(yè)生的情況。在2013年9月底前基本掌握在哈離校未就業(yè)高校畢業(yè)生全部信息。按月逐級(jí)匯總上報(bào)實(shí)名制就業(yè)數(shù)據(jù)信息，建立“未就業(yè)高校畢業(yè)生信息庫(kù)”，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)名制管理。做好未就業(yè)高校畢業(yè)生離校前后實(shí)名信息銜接和就業(yè)服務(wù)接續(xù)，將有創(chuàng)業(yè)就業(yè)意愿的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生全部納入公共就業(yè)人才服務(wù)范圍，并依托基層服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展“一對(duì)一”服務(wù)，力爭(zhēng)使每一名有就業(yè)意愿的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生在年底前實(shí)現(xiàn)就業(yè)或參加到就業(yè)準(zhǔn)備活動(dòng)中。

二、工作任務(wù)

(一)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制就業(yè)數(shù)據(jù)信息采集。

1、高校畢業(yè)生實(shí)名制登記工作，要由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，成立工作協(xié)調(diào)組，建立政府部門(mén)與在哈高校聯(lián)系協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)與教育部門(mén)及高校的聯(lián)系，做好畢業(yè)生離校前后的`信息銜接，直接從各在哈高校接收離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2、根據(jù)采集實(shí)名制就業(yè)數(shù)據(jù)信息工作需要，由市人社局社區(qū)工作指導(dǎo)處負(fù)責(zé)明確社區(qū)勞動(dòng)就業(yè)社會(huì)保障服務(wù)站承擔(dān)入戶調(diào)查轄區(qū)內(nèi)高校畢業(yè)生就業(yè)的職責(zé)，督促社區(qū)勞動(dòng)就業(yè)社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)，填報(bào)《2013屆離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息登記表》，包括：填寫(xiě)姓名、學(xué)歷狀況、聯(lián)系方式、專業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)去向、就業(yè)服務(wù)需求等18項(xiàng)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生個(gè)人信息。把采集的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，作為開(kāi)展各項(xiàng)就業(yè)服務(wù)工作的依據(jù)。

(二)數(shù)據(jù)信息的管理和上報(bào)。

1、由市人才服務(wù)局負(fù)責(zé)組織江南區(qū)、縣(市)(包括：南崗區(qū)、道里區(qū)、道外區(qū)、香坊區(qū)、平房區(qū)、阿城區(qū)、五常市、尚志市、雙城市、延壽縣、賓縣、依蘭縣、方正縣)開(kāi)展實(shí)名制登記工作;由市大中專畢業(yè)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)組織江北區(qū)、縣(市)(包括：松北區(qū)、呼蘭區(qū)、巴彥縣、木蘭縣、通河縣)開(kāi)展實(shí)名制登記工作。兩個(gè)經(jīng)辦單位按哈人社發(fā)〔2012〕232號(hào)文件規(guī)定，每月匯總《2013屆離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息匯總表》填報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)就業(yè)促進(jìn)處。

2、各區(qū)、縣(市)人力資源和社會(huì)保障局為實(shí)名制登記責(zé)任部門(mén)，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)所屬社區(qū)勞動(dòng)就業(yè)社會(huì)保障服務(wù)站進(jìn)行入戶摸底調(diào)查和登記工作，同時(shí)，為有就業(yè)愿望的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》，及時(shí)掌握就業(yè)困難高校畢業(yè)生情況，并協(xié)調(diào)公共就業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)按照登記學(xué)生的聯(lián)系方式每月進(jìn)行1次電話回訪，了解離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)狀態(tài)和服務(wù)需求，及時(shí)更新實(shí)名制名單中“就業(yè)去向”等內(nèi)容。并按月匯總上報(bào)《2013屆離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息匯總表》。

3、市人社局就業(yè)促進(jìn)處負(fù)責(zé)實(shí)名制登記總體工作，匯總《哈爾濱市2013屆離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息匯總表》，填寫(xiě)《離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名登記和就業(yè)服務(wù)工作匯總情況統(tǒng)計(jì)表》，并上報(bào)省廳。

(三)開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

各區(qū)、縣(市)人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)組織所屬社區(qū)勞動(dòng)就業(yè)社會(huì)保障服務(wù)站開(kāi)展 “一對(duì)一”就業(yè)援助工作。公共就業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)依據(jù)收集和掌握的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生個(gè)人信息，對(duì)有就業(yè)創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生提供相應(yīng)的就業(yè)服務(wù)、就業(yè)幫扶和就業(yè)援助。在服務(wù)場(chǎng)所設(shè)立專門(mén)窗口，面向所有離校未就業(yè)高校畢業(yè)生(包括戶籍不在本地的高校畢業(yè)生)開(kāi)放，為高校畢業(yè)生提供就業(yè)失業(yè)登記、政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)、崗位信息、職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)介紹、檔案保管、人事勞動(dòng)保障代理等“一站式”服務(wù)。依據(jù)排查掌握離校未就業(yè)困難高校畢業(yè)生狀況，對(duì)就業(yè)困難、家庭經(jīng)濟(jì)困難和零就業(yè)家庭高校畢業(yè)生主動(dòng)提供就業(yè)援助。按照統(tǒng)一部署，組織實(shí)施好高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月等專項(xiàng)活動(dòng)。

三、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)實(shí)名制登記工作順利開(kāi)展。各區(qū)、縣(市)人力資源和社會(huì)保障局要把高校畢業(yè)生就業(yè)工作擺在重要位置。要建立健全高校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)機(jī)制，分工協(xié)作，齊抓共管，形成合力。要將離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制登記工作列入政績(jī)考核內(nèi)容，明確具體目標(biāo)、工作措施和進(jìn)度，明確責(zé)任分工，把責(zé)任落實(shí)到部門(mén)，落實(shí)到人，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題。

2、強(qiáng)化就業(yè)服務(wù)、就業(yè)幫扶和就業(yè)援助。要落實(shí)好高校畢業(yè)生就業(yè)政策，抓實(shí)實(shí)名制登記工作，深入開(kāi)展就業(yè)服務(wù)、就業(yè)幫扶和就業(yè)援助，重點(diǎn)幫扶困難家庭和就業(yè)困難高校畢業(yè)生，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施和服務(wù)手段，力爭(zhēng)使每一名有就業(yè)意愿的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生在年底前實(shí)現(xiàn)就業(yè)或參加到就業(yè)準(zhǔn)備活動(dòng)中，推動(dòng)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)。

3、定期通報(bào)實(shí)名制登記工作情況。市人社局將跟蹤指導(dǎo)各區(qū)、縣(市)推動(dòng)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制登記工作，根據(jù)基層工作開(kāi)展和上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)情況，定期總結(jié)下發(fā)通報(bào)，對(duì)工作開(kāi)展不利，信息上報(bào)不及時(shí)等問(wèn)題單位，將在全市通報(bào)批評(píng)。

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇6

隨著大學(xué)畢業(yè)季的到來(lái)，迎來(lái)了新一屆畢業(yè)生們踏入職場(chǎng)的時(shí)刻。對(duì)于即將步入工作崗位的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，如何制定一個(gè)合理有效的半年工作計(jì)劃，將會(huì)直接影響到他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。在這篇文章中，我將詳細(xì)探討畢業(yè)生半年工作計(jì)劃的制定方法，并為大家提供一些建議。

制定一個(gè)成功的半年工作計(jì)劃需要從個(gè)人職業(yè)規(guī)劃出發(fā)。在大學(xué)時(shí)期，很多畢業(yè)生可能對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)有了一些初步的設(shè)想，但面對(duì)職場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這些設(shè)想可能需要做出一些調(diào)整。在制定半年工作計(jì)劃之前，畢業(yè)生應(yīng)該對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展路徑有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，并了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有在明確了目標(biāo)之后，才能更好地制定出符合自己實(shí)際情況的工作計(jì)劃。

在制定半年工作計(jì)劃時(shí)，畢業(yè)生需要考慮到自己的職業(yè)發(fā)展需求，包括技能提升、工作經(jīng)驗(yàn)積累、職業(yè)素養(yǎng)提升等方面。在這個(gè)過(guò)程中，可以通過(guò)參加培訓(xùn)課程、參與崗前培訓(xùn)、參加行業(yè)交流會(huì)議等方式來(lái)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。畢業(yè)生也可以通過(guò)多參與一些工作項(xiàng)目，拓展自己的工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

在制定半年工作計(jì)劃時(shí)，畢業(yè)生還需要考慮到自己的個(gè)人發(fā)展需求，包括健康管理、人際關(guān)系、心理調(diào)適等方面。尤其是對(duì)于初入職場(chǎng)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，適應(yīng)新環(huán)境和新工作可能會(huì)產(chǎn)生一定的壓力和困惑。畢業(yè)生可以通過(guò)保持健康的生活方式、積極主動(dòng)地與同事溝通交流、定期進(jìn)行自我反思和調(diào)整等方式來(lái)保持自己的身心健康，提高自己的工作效率和工作質(zhì)量。

在制定半年工作計(jì)劃時(shí)，畢業(yè)生還需要考慮到團(tuán)隊(duì)合作和職業(yè)發(fā)展的平衡。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都扮演著不同的角色，只有通過(guò)合作共贏，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。畢業(yè)生在工作中應(yīng)該注重與同事之間的合作和溝通，尊重別人的意見(jiàn)和想法，并樂(lè)于接受他人的建議和幫助。同時(shí)，畢業(yè)生也要保持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度，不斷提升自己的職業(yè)能力和素養(yǎng)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

畢業(yè)生半年工作計(jì)劃的制定需要全面考慮個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展需求、個(gè)人發(fā)展需求和團(tuán)隊(duì)合作等方面，特別要注重實(shí)施的可行性和務(wù)實(shí)性。只有制定了一個(gè)合理有效的工作計(jì)劃，畢業(yè)生才能更好地適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的成功。所以，希望新的畢業(yè)生們能夠根據(jù)這些建議，制定一個(gè)合適的半年工作計(jì)劃，為自己的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。祝愿大家在職場(chǎng)上取得更大的成就和進(jìn)步！

畢業(yè)生工作計(jì)劃 篇7

1、 做好本班畢業(yè)生就業(yè)工作

班委將定期整理與本專業(yè)相關(guān)的招聘信息，并做好相關(guān)通知工作。同時(shí)了解同學(xué)們?cè)诰蜆I(yè)中遇到的問(wèn)題，盡己所能幫助大家解決問(wèn)題。對(duì)于不能解決的問(wèn)題多與班主任老師及輔導(dǎo)員老師交流溝通，并保證及時(shí)解決。

2、 做好考研失利同學(xué)的思想工作

給予他們積極地鼓勵(lì)，不讓考研失利成為他們的心理負(fù)擔(dān)，平時(shí)多關(guān)心他們并鼓勵(lì)他們積極參加招聘會(huì)，組織已經(jīng)參加過(guò)多次招聘會(huì)的同學(xué)為他們講述筆試及面試技巧，為他們接下來(lái)的就業(yè)之路多創(chuàng)造便利。

3、 組織好部分掛科較多的同學(xué)參加清考活動(dòng)

具體統(tǒng)計(jì)班上同學(xué)的各類學(xué)分，對(duì)于部分學(xué)分未修夠不能夠順利畢業(yè)的同學(xué)，一方面組織他們進(jìn)行自習(xí)，另一方面幫助他們安排輔導(dǎo)人員及輔導(dǎo)材料，對(duì)于復(fù)習(xí)中遇到困難的統(tǒng)計(jì)學(xué)及時(shí)幫忙聯(lián)系老師，爭(zhēng)取所有人畢業(yè)前全過(guò)，順利拿到學(xué)位證及畢業(yè)證。

4、 開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的畢業(yè)紀(jì)念活動(dòng)

面臨畢業(yè)，很多同學(xué)感慨萬(wàn)分，留戀不舍，同時(shí)也為了為我們辛勤付出的老師留下紀(jì)念我們將開(kāi)展一系列的紀(jì)念活動(dòng)。我們將廣泛征集關(guān)于畢業(yè)留念活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案，并集體討論完善，爭(zhēng)取為大家舉辦各類具有留念意義的畢業(yè)活動(dòng)。

畢業(yè)生工作計(jì)劃范文篇二：

對(duì)于剛參加工作的我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的工作。面對(duì)目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)壓力，我要努力工作和認(rèn)真生活。在此，我擬定了個(gè)人工作計(jì)劃，以便使自己迅速進(jìn)步。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

1、首先，逐步了解現(xiàn)有學(xué)員情況，以生招生，尋找有潛力開(kāi)發(fā)的生源，與他們保持經(jīng)常性聯(lián)系。

2、其次，去學(xué)校發(fā)傳單、調(diào)查表，搜集資源的聯(lián)系方式，篩選出意向?qū)W生，然后通過(guò)電話預(yù)約來(lái)參加我們的試聽(tīng)課。

3、再次，以招生、宣傳為主。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，在各分類信息網(wǎng)站、博客、論壇、貼吧、微博等去發(fā)帖宣傳開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

二、繼續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，目前對(duì)于我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望同事和領(lǐng)導(dǎo)給與我支持。

1.咨詢方面，繼續(xù)熟悉來(lái)電咨詢和當(dāng)面咨詢的流程，熱情大方自信;學(xué)習(xí)思科、紅帽、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的資料。在具體的操作過(guò)程中，慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我最近的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到大家的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待工作，也力爭(zhēng)完成每月的招生任務(wù)。

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃(系列八篇)

你是否明了如何尋找工作計(jì)劃的樣板呢？為了更大程度地提升效率，我將與團(tuán)隊(duì)成員一同奮斗，因此，接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃就需要我們自行編寫(xiě)。擬定工作計(jì)劃是消除項(xiàng)目困難和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵步驟之一，經(jīng)過(guò)多次修訂，幼兒教師教育網(wǎng)小編為你準(zhǔn)備了這份精心選擇的“物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃”，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站獲取更多詳細(xì)信息！

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇1

眾所周知，作為物業(yè)管理 行業(yè)安全是一切服務(wù)的基礎(chǔ)，只有在保障安全的前提下才能使工業(yè)園的管理工作有序進(jìn)行。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的風(fēng)雨歷程，新城公司在物業(yè)管理過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但隨著工業(yè)園的快速發(fā)展，物業(yè)部在此基礎(chǔ)上還要有新的思維機(jī)制引進(jìn)。下面將物業(yè)部本年度保安管理工作計(jì)劃進(jìn)行概述，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見(jiàn)。

一、完善安全管理體系，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制

為了做好安全管理工作，物業(yè)部計(jì)劃在五月份成立保安組、保潔 組、維修 組歸口部門(mén)，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全盤(pán)安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時(shí)公司實(shí)行主管級(jí)以上人員夜間巡崗制度 ，使項(xiàng)目在夜間公司各項(xiàng)目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項(xiàng)目住宿并負(fù)責(zé)夜班的巡查工作。

二、實(shí)行半軍事化管理，培養(yǎng)保安精兵。

(一)嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，狠抓基本功。

首先，在保安招聘過(guò)程中公司一直堅(jiān)持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn) 和使用機(jī)制。對(duì)公開(kāi)招聘和定點(diǎn)定向輸送來(lái)的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進(jìn)入公司，在入職后試用期一個(gè)月，培訓(xùn)期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊(duì)員能盡快的熟悉工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài)。

(二)有為才有位，實(shí)行帶班、隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)上崗制度。

競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種科學(xué)選人用人機(jī)制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過(guò)去挑選班長(zhǎng)，實(shí)行的是一種“伯樂(lè)相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來(lái)頭、憑交情、論親疏的情況。而公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種“賽場(chǎng)比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機(jī)會(huì)，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績(jī)。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競(jìng)爭(zhēng)中就有獲得留用或晉升的機(jī)會(huì)。采取科學(xué)用人的機(jī)制。同時(shí)物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開(kāi)保安員、班長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)的工資待遇，便宜層級(jí)管理，穩(wěn)定員工。

(三)保安食宿訓(xùn)練一體化。

為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實(shí)行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。內(nèi)容具體化，要求每天定點(diǎn)、定時(shí)訓(xùn)練，適時(shí)有序。

三、細(xì)化內(nèi)部管理，提升安全服務(wù)品質(zhì)。

(一)實(shí)施保安管理標(biāo)準(zhǔn)化。

面對(duì)目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，為了使安全管理進(jìn)一步規(guī)范 化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊(duì)伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊(cè) 》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化;治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化;保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化;安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化;安全管理工作考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施有效的推動(dòng)了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。

(二)加強(qiáng)消防管理，減少火災(zāi)隱患。

在消防管理過(guò)程中，以堅(jiān)持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問(wèn)題作為一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實(shí)目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認(rèn)識(shí)，在第一時(shí)間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實(shí)際、實(shí)效性強(qiáng)的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個(gè)項(xiàng)目的滅火救災(zāi)工作處于有序的運(yùn)行狀態(tài)。第四由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對(duì)存在的問(wèn)題隱患及時(shí)上報(bào)維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時(shí)刻處于完好狀態(tài)。

(三)強(qiáng)化技防系統(tǒng)運(yùn)用，將人防、技防有機(jī)結(jié)合。

在做好人防管理的同時(shí)，物業(yè)部將運(yùn)用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時(shí)報(bào)修。對(duì)物業(yè)部的技防系統(tǒng)實(shí)行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對(duì)規(guī)范操作、問(wèn)題報(bào)修、維修養(yǎng)護(hù)等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時(shí)為了使人防與技防的有機(jī)結(jié)合，要不定期組織進(jìn)行各類綜合演練，通過(guò)演練與培訓(xùn)增強(qiáng)保安員的實(shí)戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人身安全。

(四)成立專職巡邏監(jiān)督崗。

為了加強(qiáng)保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進(jìn)度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，并對(duì)違紀(jì)人員給予教育批評(píng)，嚴(yán)重者報(bào)公司給予處分，從而嚴(yán)整隊(duì)伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量;另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機(jī)動(dòng)性使夜間項(xiàng)目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時(shí)調(diào)度、及時(shí)處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強(qiáng)。

綜上所述，物業(yè)部今年的重點(diǎn)工作放在安全管理上，包括對(duì)資產(chǎn)的重點(diǎn)清點(diǎn)與臺(tái)賬管理，同時(shí)在防汛、防寒上為了加強(qiáng)保安 崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進(jìn)度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律開(kāi)展工作。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行充分總結(jié) ，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，物業(yè)部充分認(rèn)識(shí)到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實(shí)的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點(diǎn)，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，使整體安全服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，爭(zhēng)取20xx年以嶄新的面貌為新城貢獻(xiàn)為量。

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇2

3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計(jì)劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門(mén)崗電腦等，并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況，以對(duì)比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、xx華庭項(xiàng)目

1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。

2、督促管理處及時(shí)做好xx幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。

3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。

4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。

5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。

6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等)，確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。

7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

三、xx居項(xiàng)目

1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。

2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。

3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。

4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問(wèn)題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。

5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀容。

6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。

8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。

四、xx項(xiàng)目

1、督促整理好第12-15幢(共36戶，已收樓32戶)房屋檔案資料。

2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。

4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。

6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。

7、督促做好各種費(fèi)用的追收。

8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。

9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵，應(yīng)該更換)。

五、其它事項(xiàng)

1、xx"士多"招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項(xiàng)日常工作。

3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇3

20xx年x月x日我正式進(jìn)入xx物業(yè)有限公司xx項(xiàng)目部，先對(duì)管理人員、員工、分布情況進(jìn)行了了解，目前xx項(xiàng)目以環(huán)境保潔為主，管理人員對(duì)執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)不夠缺乏管理理念支撐等眾多問(wèn)題，這就對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)展有了一定明顯的阻礙，針對(duì)xx項(xiàng)目部的定位，通過(guò)兩個(gè)星期的觀察，對(duì)xx項(xiàng)目做了部分設(shè)想，

1、完成和執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，提前做好員工的思想建設(shè)工作。

2、進(jìn)一步完善主管班長(zhǎng)管理層的建設(shè)(管理者擇優(yōu)調(diào)整為原則)，以業(yè)方為主，公司管理制度銜接業(yè)方管理為輔的管理思路執(zhí)行公司的下達(dá)的各項(xiàng)管理制度。

一、我的主要工作如下

1、完善xx項(xiàng)目管理與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

2、員工體系確立與員工管理制度執(zhí)行

3、培訓(xùn)體系搭建與培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的確立

4、準(zhǔn)備員工思想工作建設(shè)

5、配合業(yè)方完成其他工作內(nèi)容

6、推陳出新，不斷完善管理思路，制定靈活多變的管理策略

7、整合業(yè)方臨時(shí)性交代的任務(wù)與項(xiàng)目工作計(jì)劃任務(wù)相結(jié)合完成各項(xiàng)任務(wù)。

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目管理好的信心。

認(rèn)真分析形勢(shì)、情況，正視挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。

1.是情況著重處理業(yè)方提出的各項(xiàng)問(wèn)題、分析原因靈活多變的處理問(wèn)題，出臺(tái)詳細(xì)的日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃和緊急處理方案及應(yīng)對(duì)緊急事件的方法，以之來(lái)完善各項(xiàng)管理。

2.認(rèn)真思考項(xiàng)目的管理方式，提高對(duì)xx的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立員工信心，做到始終保持員工的旺盛的工作精神。

3.由于各主管、班長(zhǎng)存在思維和管理方式差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，認(rèn)真“分析、解決”，及時(shí)調(diào)整方式方法。

(二)細(xì)分管理及職責(zé)范圍找到并解決問(wèn)題

按照不同的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行管理重點(diǎn)細(xì)分，員工責(zé)任范圍細(xì)分，主動(dòng)由員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題聯(lián)動(dòng)主管、班長(zhǎng)、和所管轄此區(qū)域的員工快速解決，改變被動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的情況，比如即時(shí)出現(xiàn)的大范圍污染源等等，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題減小工作量。

(三)提升員工行為和工器具使用技巧，提高工作效率

在日保工作的基礎(chǔ)上，注重員工行為、工器具使用技巧與工作能力的提升。員工自我檢查、抓重點(diǎn)，著力提高工作效率。

通過(guò)培訓(xùn)，考核，等方法，使員工增加團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)晨會(huì)口號(hào)：“我們堅(jiān)信，團(tuán)結(jié)就是力量，努力就會(huì)成功;我們堅(jiān)信，堅(jiān)持就是勝利，付出就有收獲;我們堅(jiān)信，服務(wù)就是最好的武器”喊口號(hào)提高員工的工作積極性提高服務(wù)質(zhì)量。

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇4

隨著xx公司的重組和不斷壯大，20xx年對(duì)于物業(yè)客服來(lái)說(shuō)將會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)年，面對(duì)新的形勢(shì)，物業(yè)客服工作將圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展：

物業(yè)收費(fèi)工作仍然是重中之重，確保全年90％收費(fèi)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，每季每月的收費(fèi)工作也將是我們的首要工作；

保證每月蔚藍(lán)國(guó)際大廈投訴情況的匯總、分析，并對(duì)投訴積極跟進(jìn)處理，保證將投訴消化在當(dāng)月，避免因小的投訴造成大的不良影響；

4到5月份完成對(duì)09年度物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和蔚藍(lán)國(guó)際地下停車場(chǎng)停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的年審工作；

認(rèn)真做好日常投訴的接待、處理、回訪工作，做好業(yè)主的服務(wù)工作，全年的投訴處理率保證在98％以上，業(yè)主滿意度調(diào)查率保證在95％以上，努力爭(zhēng)創(chuàng)公司服務(wù)的品牌；

加強(qiáng)與晨星保潔公司的溝通，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行保潔合同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，努力做好日常大廈保潔的監(jiān)督檢查工作，并對(duì)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，建立完善的檢查整改機(jī)制，保證09年的保潔工作再上一個(gè)新的更高的臺(tái)階；

繼續(xù)將客服人員的日常巡查工作落到實(shí)處，配合其他部門(mén)做好大廈各項(xiàng)秩序的維護(hù)工作，為業(yè)主提供一個(gè)良好的辦公秩序環(huán)境；

確保后期零星的交房工作的正常有序進(jìn)行，加強(qiáng)非集中裝修期的裝修監(jiān)管工作，平衡兼顧各方利益；

在集團(tuán)公司資金允許的情況下，計(jì)劃在09年9月份之前將08年已經(jīng)交房戶的房產(chǎn)證跟蹤辦理完畢，免除業(yè)主購(gòu)房的后顧之憂，樹(shù)立公司的品牌形象；

7到9月份做好大廈節(jié)能降耗和防暑降溫的宣傳工作；

本著公平的原則，認(rèn)真做好客服員工的績(jī)效考核工作，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，使員工保持一種積極向上的良好工作面貌；

圍繞實(shí)際工作，加強(qiáng)客服人員的培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，將6月份定為客服員工培訓(xùn)月，強(qiáng)化培訓(xùn)力度；

11到12月份重點(diǎn)做好冬季供暖的相關(guān)準(zhǔn)備工作，確保冬季供暖工作的順利進(jìn)行

加強(qiáng)對(duì)大廈空置房屋的管理力度，為公司的銷售工作做好服務(wù)工作，保證銷售工作順利開(kāi)展。

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇5

2***年物業(yè)管理處將在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上著重于“精細(xì)化”服務(wù)，從點(diǎn)滴小事、細(xì)節(jié)入手積極配合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，同心同德，努力完成工作并以此為2***年的工作重點(diǎn)和亮點(diǎn)，其計(jì)劃如下：

一、主導(dǎo)思想

以服務(wù)業(yè)主為

重點(diǎn)，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為，推動(dòng)物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè)，結(jié)合本部大樓實(shí)際情況創(chuàng)建物業(yè)管理模式，努力探索企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，將規(guī)范化物業(yè)管理服務(wù)深入每個(gè)“工作細(xì)節(jié)”的指導(dǎo)思想和“善于主動(dòng)”的服務(wù)精神。

二、工作目標(biāo)

緊密圍繞提高物業(yè)管理水平、展現(xiàn)“服務(wù)領(lǐng)先”的工作作風(fēng)，并繼續(xù)貫徹執(zhí)行節(jié)能降耗和為業(yè)主服務(wù)好的企業(yè)宗旨，以國(guó)優(yōu)新標(biāo)準(zhǔn)提高自身工作，努力做到：工作細(xì)節(jié)“精”，設(shè)備設(shè)施“準(zhǔn)”，保衛(wèi)工作“實(shí)”的目標(biāo)。

三、工作重點(diǎn)

一、內(nèi)部管理

1.人員控制及企業(yè)凝聚力在新的一年中，管理處將減少人員的流動(dòng)性，積極補(bǔ)充新員工，以評(píng)選、表彰優(yōu)秀員工增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而提高員工工作的積極性，促使員工彼此之間互相鼓勵(lì)、支持、學(xué)習(xí)、合作，同時(shí)倡導(dǎo)員工用團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)進(jìn)取的信念去為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。

2.規(guī)范庫(kù)房管理嚴(yán)格根據(jù)庫(kù)房管理制度執(zhí)行庫(kù)房管理，庫(kù)房里的雜物需及時(shí)清理，做好各項(xiàng)防范措施，做到庫(kù)房整齊干凈整潔。

3.建立檔案室根據(jù)國(guó)優(yōu)的要求建立檔案室，各部門(mén)檔案需要統(tǒng)一整理歸檔管理，并建立檔案室巡查制度，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定進(jìn)行存檔、借閱及銷毀，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各項(xiàng)防范措施。

4.績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

5.建立長(zhǎng)效的消防安全機(jī)制，提高中控室值班員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(1)健全消防檔案，各類消防記錄、檔案分類歸檔。

(2)增強(qiáng)中控室值班員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，提高突發(fā)狀況下的應(yīng)急反應(yīng)能力。

(3)總結(jié)以往消防演習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有重點(diǎn)的進(jìn)行演練。演練重點(diǎn)如下：

☆應(yīng)急滅火措施(滅火器、消防栓、正壓呼吸器)的使用操作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬操作培訓(xùn);

☆對(duì)跑點(diǎn)人員向中控報(bào)警用語(yǔ)的準(zhǔn)確使用;

☆對(duì)中控值機(jī)員接報(bào)后使用消防主機(jī)開(kāi)啟失火現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域消防排煙機(jī)、正壓送風(fēng)機(jī)、消防廣播及空調(diào)/新風(fēng)機(jī)關(guān)閉、電梯歸首、非消防電源切斷等相應(yīng)設(shè)備的熟練程度進(jìn)行培訓(xùn);

(4)根據(jù)中控室倒班的特點(diǎn)，合理分配人員，采用以老帶新的方式，增強(qiáng)各班的業(yè)務(wù)能力。

(5)在堅(jiān)持每日巡視檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)樓層工程機(jī)房、餐廳后廚、熱力站、冷凍站、人防等重點(diǎn)區(qū)域的安全巡視檢查，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，將隱患消除在萌芽。

(6)積極配合完成上級(jí)主管單位提出的各項(xiàng)工作要求。

二、外部管理每月對(duì)各分包單位按合同規(guī)定檢查工作質(zhì)量，定期與分包公司負(fù)責(zé)人召開(kāi)工作會(huì)議，落實(shí)相關(guān)工作布置。加強(qiáng)對(duì)入室清潔、綠植養(yǎng)護(hù)、維修等項(xiàng)工作的監(jiān)管力度，并優(yōu)化入室服務(wù)流程;總結(jié)各分包單位出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題，提前布控，減少客戶投訴，提高服務(wù)質(zhì)量。

各部門(mén)計(jì)劃：

物業(yè)部

1.不斷學(xué)習(xí)理念注重服務(wù)細(xì)節(jié)，服務(wù)精益求精;

2.優(yōu)化工作流程，提高工作效率，確保業(yè)主滿意度;

3.加強(qiáng)細(xì)化服務(wù)、提高員工專業(yè)水平;

4.加強(qiáng)全方面培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)部門(mén)凝聚力，從而使整體管理水平進(jìn)一步提升。

5.嚴(yán)格做好各項(xiàng)成本控制;

6.及時(shí)更新“國(guó)優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，并按照新標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求內(nèi)部工作，優(yōu)化服務(wù)管理，與時(shí)俱進(jìn)。

工程部：

1.加大節(jié)能減排力度，對(duì)大廈重點(diǎn)機(jī)房設(shè)備、空調(diào)，照明設(shè)備采取自動(dòng)控制、日程管理，最大限度降低能源消耗。

2.根據(jù)大廈設(shè)備、設(shè)施的運(yùn)行狀態(tài)，與專業(yè)節(jié)能公司配合，進(jìn)一步實(shí)施大廈節(jié)能工作的進(jìn)行。

3.為了保證大廈冬季供暖、防凍，做好冬季換季熱力站設(shè)備檢修工作，檢查防凍設(shè)備及各重點(diǎn)防凍點(diǎn)情況。

4.為了保證大廈夏季供冷、防汛，做好夏季換季檢修、更換潤(rùn)滑油、濾芯、添加制冷劑，清洗冷凝器、水泵過(guò)濾器等保養(yǎng)檢修工作，檢查防汛設(shè)施及各重點(diǎn)防汛點(diǎn)情況。

5.為了保證大廈制冷設(shè)備正常運(yùn)行，需要對(duì)冷卻水系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)膜、加藥保證水質(zhì)，節(jié)約大廈用水量，保證循環(huán)冷卻水溫度，確保機(jī)組正常運(yùn)行。

6.大廈vav系統(tǒng)已運(yùn)行七年，為保證大廈各房間末端空調(diào)送風(fēng)設(shè)備正常運(yùn)行，加強(qiáng)對(duì)大廈vav設(shè)備經(jīng)行全面的維護(hù)檢修。

7.為了保證大廈供電系統(tǒng)正常使用，工程部將對(duì)配電室高低壓柜、變壓器，及各樓層強(qiáng)電豎間設(shè)備進(jìn)行停電檢修。

8.為保證大廈消防安全，聯(lián)同消防為保廠家對(duì)大廈進(jìn)行消防設(shè)備進(jìn)行測(cè)試。

9.會(huì)議室設(shè)備已使用七年，為了保證會(huì)議

設(shè)備正常使用，加強(qiáng)對(duì)會(huì)議室設(shè)備保養(yǎng)檢修，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)維修更換配件。

10.工程部配合電梯維保廠家對(duì)大廈電梯進(jìn)行徹底檢查，針對(duì)以往發(fā)生的故障及存在隱患的設(shè)備零配件全部進(jìn)行維修更換，降低故障率，確保電梯的正常運(yùn)行使用，并經(jīng)常演練緊急故障處理方法。做到快速實(shí)效。

11.工程部配合廠家對(duì)大廈各系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)員工都要了解本專業(yè)重要設(shè)備的具體情況，要求做到遇到事故時(shí)，應(yīng)有條不紊的按程序操作，每個(gè)員工做到了解掌握。

保安部

1.加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制，強(qiáng)化大樓治安管理，嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)禁管理制度.加強(qiáng)中控室與門(mén)崗?fù)獗Ｖg的監(jiān)管和工作配合力度。

2.著重培養(yǎng)外保各崗之間相互配合、呼應(yīng)的工作協(xié)調(diào)能力，使外保各崗相互配合，形成合力，共同做好人、車的管控工作。

3.對(duì)進(jìn)出大樓人員進(jìn)行嚴(yán)格的管理和登記。

4.強(qiáng)化對(duì)進(jìn)出大樓車輛的管理和登記，扎扎實(shí)實(shí)做到可控在控。

5.加強(qiáng)外保隊(duì)伍形象與素質(zhì)的建設(shè)，培養(yǎng)，提高隊(duì)伍的整體凝聚力。

在送舊迎新之際，物業(yè)管理處在回顧工作開(kāi)展的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)工作質(zhì)量，2***年將通過(guò)推行“精細(xì)化服務(wù)”，促進(jìn)“零缺陷”管理的工作進(jìn)程。以更加務(wù)實(shí)的工作態(tài)度為業(yè)主服務(wù)好、為公司譜寫(xiě)出更加輝煌的篇章!

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇6

在新的一年，為實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合公司和我部門(mén)的實(shí)際情況，我們水電維修工程部20xx年工作的重點(diǎn)，著力于水電維修工程部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來(lái)工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合公司各部門(mén)完成各項(xiàng)維修任務(wù)，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

一、人員安排

按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)及維修工作的正常運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行值班制度。

二、工作計(jì)劃

（1）加強(qiáng)水電維修工程部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門(mén)將不定期的開(kāi)展服務(wù)意識(shí)和方式的學(xué)習(xí)，提高部門(mén)人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

（2）完善制度，明確責(zé)任，保障水電維修部門(mén)良性運(yùn)作。為發(fā)揮水電維修工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門(mén)工作的良性開(kāi)展。

（3）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。水電維修工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備的運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作，水電維修工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃具體到個(gè)人。

（4）開(kāi)展強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高維修技能水平。就目前水電維修工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體維修隊(duì)伍的服務(wù)水平。

（5）針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占公司日常成本支出的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段之一，能源管理的關(guān)鍵是：

（1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。

（2）制定必要的規(guī)章制度。

（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，大路燈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)節(jié)能，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低；將樓道燈改造為節(jié)能燈或是耗能低的燈具，控制開(kāi)關(guān)改為節(jié)能延時(shí)開(kāi)關(guān)。

（4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。

（5）每月定時(shí)對(duì)公司所使用的水電表并進(jìn)行匯總，為做好節(jié)能降耗的工作提供依據(jù)。

四、公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)及管理

1、加大與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)力度，爭(zhēng)取在1月底完成對(duì)屋面水管太陽(yáng)能的檢查及處理。對(duì)生活水箱水位控制浮球閥的改良，公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問(wèn)題，提出解決方案，繼續(xù)維修整改。加大安全系數(shù)，消除安全隱患，保障財(cái)產(chǎn)安全。

2、對(duì)小區(qū)的供電、給排水、消防、電弱電系統(tǒng)及建筑裝修項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)和資料核實(shí)。

3、編制詳細(xì)的設(shè)備、設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃、保養(yǎng)項(xiàng)目、保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，要求部門(mén)員工嚴(yán)格按計(jì)劃按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)，使設(shè)施設(shè)備運(yùn)行安全、可靠，延長(zhǎng)其使用壽命，達(dá)到保值、增值的目的。

五、戶內(nèi)維修服務(wù)

1、首先重點(diǎn)抓公共設(shè)施設(shè)備巡查、保養(yǎng)、維修工作，確保設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)重視戶內(nèi)維修服務(wù)工作，做到 "兩手抓，兩手都要硬"。結(jié)合目前人力不足的情況，還是要保證堅(jiān)持每天向業(yè)主提供維修服務(wù)，主要解決影響業(yè)主正常生活的報(bào)修項(xiàng)目。

2、配合辦公室做好對(duì)業(yè)主的報(bào)修范圍記錄，屬保修范圍的，配合辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)維修單位解決，減輕戶內(nèi)維修壓力；報(bào)修范圍已經(jīng)超過(guò)保修期的，告知業(yè)主公司現(xiàn)在提供的服務(wù)是有償服務(wù)，并告知業(yè)主相關(guān)費(fèi)用的收取，公司實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，業(yè)主可以自行選擇是否需要服務(wù)，

六、對(duì)公司前景的展望和設(shè)想

1、強(qiáng)化管理，把公司做強(qiáng)，通過(guò)強(qiáng)化管理，使公司的物業(yè)管理服務(wù)科學(xué)化、正規(guī)化、專業(yè)化、綜合一體化，在一年至兩年內(nèi)把公司做強(qiáng)，儲(chǔ)備管理人才，打造公司的誠(chéng)信品牌。

2、規(guī)模化運(yùn)作，把公司做大，以興澤園小區(qū)物業(yè)管理作基礎(chǔ)，成立經(jīng)營(yíng)部，對(duì)外承接業(yè)務(wù)，擴(kuò)大員工的發(fā)展空間，使公司運(yùn)作規(guī)?；瑒?chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇7

20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級(jí)，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴(kuò)。因此，20xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級(jí)企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)管理面積、擴(kuò)公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。

一、對(duì)外拓展

物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級(jí)會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面來(lái)講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰。因此，公司的擴(kuò)張壓力是較的，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來(lái)。四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區(qū)在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間里仍是市場(chǎng)，退其次是綜合寫(xiě)字樓，再就勝業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場(chǎng)上接到規(guī)模、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開(kāi)拓寫(xiě)字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場(chǎng)。走別人沒(méi)有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。就得出的'結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。

經(jīng)過(guò)20xx年的對(duì)外拓展嘗試，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專門(mén)的拓展部門(mén)來(lái)從事拓展工作。使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了量的工作，但未能有成績(jī)。因此，20xx年必須加拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門(mén)的拓展部門(mén)招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專業(yè)從事拓展工作，力爭(zhēng)該項(xiàng)工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。投入預(yù)算見(jiàn)附表5。

目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬(wàn)平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過(guò)研究，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jī)，有兩個(gè)項(xiàng)目的話，也可以實(shí)現(xiàn)。目前在談的觀園項(xiàng)目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

二、換取企業(yè)資質(zhì)

按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門(mén)根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來(lái)評(píng)審我公司的企業(yè)等級(jí)。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評(píng)定為四級(jí)企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目，則評(píng)定為三級(jí)企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級(jí)評(píng)審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級(jí)將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。因此，在20xx年第二季度開(kāi)始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評(píng)審的有關(guān)資料，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。爭(zhēng)取一次評(píng)審過(guò)關(guān)。

三、內(nèi)部管理工作

(一)人力資源管理：

物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門(mén)，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對(duì)外拓展工作。同時(shí)，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。在各部門(mén)員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。

在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。

在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng)。員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)1。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國(guó)家認(rèn)證證書(shū)上崗。20xx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長(zhǎng)這一級(jí)員工上，基層的管理人員目前詩(shī)司的人力資源弱項(xiàng)，二零零四年通過(guò)開(kāi)展各類培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。

(二)品質(zhì)管理：

質(zhì)量管理體系在xx年開(kāi)始推行，其力度和效果均不理想。除了家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有真正的落實(shí)。為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過(guò)ISO9：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取能夠在20xx年通過(guò)認(rèn)證。

在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對(duì)質(zhì)量體系文件修改，使得對(duì)公司更加合適而有效。針對(duì)修改版的文件，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對(duì)新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，對(duì)單的項(xiàng)目編寫(xiě)質(zhì)量文件，單實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。

20xx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量?jī)?nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等。同時(shí)，配合項(xiàng)目業(yè)主(業(yè)主員會(huì))的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對(duì)項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改。

20xx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照ISO9：20xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議。

(三)行政工作：

綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問(wèn)題沒(méi)有細(xì)致的落實(shí)。在公司和員工之間沒(méi)有一個(gè)有效的溝通手段，部分員工對(duì)工作情緒低沉，得不到高層主管的工作助。為此，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門(mén)的時(shí)間了解，并回復(fù)。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì)議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。

物業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃 篇8

在XX，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意是我們永恒的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，公司“以人為本、以客為本、以誠(chéng)為本、質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念，以及公司“提高水平、創(chuàng)造效益、打造品牌”、“服務(wù)第一、顧客至上”的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)部門(mén)全體員工的共同努力，開(kāi)展了一系列高質(zhì)量的服務(wù)工作，并對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出不足，為XX年的工作打好基礎(chǔ)。

1、人事管理

夜班后，由于員工情緒的波動(dòng)，工作很難開(kāi)展。因此，有必要通過(guò)各種方式與員工溝通，在不影響工作質(zhì)量的情況下穩(wěn)定員工情緒。根據(jù)各崗位的崗位要求，通過(guò)人員的合理配置和工作量的考核，強(qiáng)化了實(shí)際操作特點(diǎn)和要求，調(diào)整了班次和值班時(shí)間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的操作要求。

目前有14人，今年共有9人離職調(diào)動(dòng)

其中一個(gè)被轉(zhuǎn)移到庫(kù)區(qū)，剩下八個(gè)。

2、培養(yǎng)

針對(duì)不同崗位對(duì)新保潔人員進(jìn)行保潔理論和實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔人員掌握保潔知識(shí)，滿足辦公室保潔要求。

在對(duì)保潔人員進(jìn)行《保潔工作手冊(cè)》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際情況，重點(diǎn)進(jìn)行以下培訓(xùn)：清潔劑的分類與使用、清潔程序、清潔不銹鋼飾品、清潔家具、清潔灰櫥柜、清潔壁紙、電梯的清潔與維護(hù)、除銹處理。

我們加強(qiáng)了對(duì)員工考核體系、卓越品質(zhì)的培訓(xùn)和相關(guān)守法知識(shí)的培訓(xùn)，樹(shù)立了員工的責(zé)任感。目前，員工已經(jīng)能夠按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)努力工作和完成，但仍然需要對(duì)工作紀(jì)律和行為的細(xì)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和管理。下一步將是加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，并使之成為一種習(xí)慣。

經(jīng)過(guò)不斷的培訓(xùn)和磨合，保潔人員已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)有的管理模式和工作流程，人員基本穩(wěn)定。

3、清潔工作模式

在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，“無(wú)人清洗”、“自然色清洗”取得了良好的效果。

在原白班的基礎(chǔ)上，分兩班，主要清掃工作在夜班進(jìn)行。為了在實(shí)施“無(wú)人清潔”的同時(shí)確保衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)了清潔檢查的頻率。7f—16f現(xiàn)有的人員配置基本上可以在30分鐘內(nèi)解決任何健康問(wèn)題。但在11f16f高峰期，經(jīng)常出現(xiàn)保潔人員一個(gè)小時(shí)不能進(jìn)入男廁所的現(xiàn)象，導(dǎo)致廁所臟亂。

在“自然色清洗”方面，加強(qiáng)了清洗頻率，將原來(lái)固定的計(jì)劃清洗隨時(shí)改為現(xiàn)在的清洗。發(fā)現(xiàn)污垢后，立即清洗，恢復(fù)到原來(lái)的自然顏色，取得了很好的效果，但清洗成本增加。近期由于二號(hào)樓建設(shè)和市政道路建設(shè)，整體環(huán)境塵土飛揚(yáng)。雖然加強(qiáng)了清潔，但整體衛(wèi)生狀況不符合要求，清潔成本增加。隨著施工的'完成，將進(jìn)行徹底的清潔，以達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

為確保電梯地毯衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)要求，每20分鐘收集一次灰塵。

4、清潔工作完成

（1）完成了保潔人員配備和工作模式的及時(shí)修訂

（2）完成建筑公共區(qū)域衛(wèi)生的日常維護(hù)。

（3）完成新安置樓層的土地復(fù)墾工作。

（4）完成建筑石材的水晶硬化處理和地毯養(yǎng)護(hù)。

（5）完成建筑垃圾的清運(yùn)。

（6）清潔建筑物外墻兩次。

（7）完成周邊地面沖刷工作。

（8）每月清潔b1碼兩次。（不負(fù)責(zé)日常清潔工作）

（9）完成特殊清潔服務(wù)。庫(kù)區(qū)石材地面次生晶面處理及地毯、床頭、沙發(fā)清潔。打掃三樓的地毯。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃(系列17篇)

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)部年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇1

本人自20xx年6月辭退在廈門(mén)的工作后，我來(lái)到這家物流有限公司，至今已有半年多時(shí)間。前前后后謀職了三份崗位：營(yíng)運(yùn)副總業(yè)務(wù)維護(hù)（3個(gè)月）；現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理助理（2個(gè)月）；物流經(jīng)理助理（2個(gè)月）。

職位與薪資的空間上調(diào)離不開(kāi)自己的努力和公司領(lǐng)導(dǎo)的提拔。在此感謝他們，他們是營(yíng)運(yùn)副總詹副總；現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理李經(jīng)理；物流經(jīng)理魯經(jīng)理。也感謝在一起工作一起奮斗在同一線的工友們，在你們的極力支持與鼓勵(lì)中，讓我獲得萊特聯(lián)合泉州倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部先進(jìn)員工獎(jiǎng)。謝謝你們！

一、業(yè)務(wù)維護(hù)工作：

主要負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)副總詹總的客戶群的貨物流、信息流、車輛流的對(duì)接工作，前前后后接觸的客戶有：361度，鴻興爾克，德?tīng)柣?，貴人鳥(niǎo)，勁霸，柒牌，雅客，金冠，東鵬陶瓷代理商三躍建材，中宇衛(wèi)浴集團(tuán)，源興電子，特步，聚祥，國(guó)勝汽配，皇達(dá)盛汽配，新時(shí)代家具，合盛家具，豪鑫家具等大中型企業(yè)物流部、私企老板。熟練了解大中型企業(yè)物流供應(yīng)鏈運(yùn)作。伴隨著業(yè)務(wù)維護(hù)的展開(kāi)，也新帶進(jìn)一些客戶衍生路線業(yè)務(wù)，三個(gè)月的儲(chǔ)備工作基本圓滿完成。在此祝賀自己。同時(shí)也很感謝營(yíng)運(yùn)副總詹總的精心栽培和提拔！

二、現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理助理：

xx月份轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)貨場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)異常處理。協(xié)助和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)的現(xiàn)場(chǎng)部的部分問(wèn)題的解決及提出方案。期間產(chǎn)生的問(wèn)題也是有很多，比如清倉(cāng)不全面，不徹底，影響了后續(xù)查案資料缺失的麻煩。這個(gè)是比較突出的問(wèn)題，后期有所緩解。從李經(jīng)理學(xué)到的最重要的兩句話便是：事情不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的！沒(méi)有條件，就創(chuàng)造條件出來(lái)！

三、物流經(jīng)理助理：

11月上旬轉(zhuǎn)萊特聯(lián)合泉州倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部（興泰物流部），協(xié)助經(jīng)理處理倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)情事，具體可分為：倉(cāng)庫(kù)前期規(guī)劃工作，七匹狼重組鞋服合同執(zhí)行，重組鞋服吊牌更換，重組服裝配貨出貨等環(huán)節(jié)。前期碰到的問(wèn)題較少，后期碰到的.問(wèn)題極多，也許經(jīng)驗(yàn)的不足，也許對(duì)自己的嚴(yán)格要求，或許是自己的能力不斷提升，最后的圓滿結(jié)束換來(lái)的是一張獎(jiǎng)狀和人民幣的獎(jiǎng)賞。也許這是該得的。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇2

20xx年在緊張和忙碌中過(guò)去了,回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，這一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門(mén)將深刻地對(duì)本部門(mén)一年來(lái)的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好。

一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、原材料到貨不及時(shí)、客戶訂單臨時(shí)調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向多樣化過(guò)渡。

二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了有力的保證，按照設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具維修記錄，并為每套模具建立了詳細(xì)的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

三、質(zhì)檢方面

1、協(xié)助各項(xiàng)目貫徹執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及上級(jí)機(jī)關(guān)質(zhì)量的措施計(jì)劃。

2、對(duì)原材料、成品、半成品質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)不合格者，進(jìn)行標(biāo)示、記錄、禁止使用，并及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

3、按照規(guī)定的檢驗(yàn)方法和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，正確的進(jìn)行檢查和實(shí)測(cè)實(shí)量，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的工程提出返工意見(jiàn)。

4、協(xié)助公司組織并參加月度大檢查及日常質(zhì)量巡檢工作。

5、協(xié)助市場(chǎng)部編寫(xiě)工程投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)。

6、完成公司安排的其他工作。

四、財(cái)務(wù)方面

作為財(cái)務(wù)部門(mén)，合理控制成本費(fèi)用，以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。20xx年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的.提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，新增項(xiàng)目前期投入較大，成本費(fèi)用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開(kāi)支，財(cái)務(wù)部積極主動(dòng)配合公司行政部門(mén)，在采購(gòu)工作中嚴(yán)格把關(guān)，成本控制方面取得了一定成效。

20xx年度，財(cái)務(wù)部的日常會(huì)計(jì)核算工作具體如下：

1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門(mén)外。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。

3、每月核算工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作，除了計(jì)算發(fā)放工資外，我們還要為新入職員工說(shuō)明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定，這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致，盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò)。經(jīng)過(guò)努力，公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。

4、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購(gòu)買和管理、臺(tái)帳登記工作。

5、完成各政府相關(guān)部門(mén)下達(dá)的工作：公司的工商年檢、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì)、對(duì)統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等。

6、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門(mén)最為重要的工作。由于受其他原因影響，工程款的催收難度也有所增加，雖然我們盡了很大努力，也取得一定的成效，但卻不是很理想。

總之，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，20xx年度財(cái)務(wù)部工作量越來(lái)越大，財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒(méi)有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急，有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作。一年來(lái)，我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門(mén)及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。

五、后勤方面

一、堅(jiān)持以營(yíng)業(yè)為中心，做好后勤服務(wù)的工作，努力創(chuàng)造良好的營(yíng)運(yùn)環(huán)境。

營(yíng)運(yùn)是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命線，后勤部作為營(yíng)業(yè)保障部門(mén)，在20xx年進(jìn)一步強(qiáng)化了以營(yíng)業(yè)為中心的服務(wù)理想，加強(qiáng)與前勤營(yíng)業(yè)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)獲得服務(wù)需求信息，提升員工的服務(wù)意識(shí)，做好多項(xiàng)基礎(chǔ)運(yùn)行保障的同時(shí)，進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為公司整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)的提升做出貢獻(xiàn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)物業(yè)設(shè)施維修維護(hù)，提高服務(wù)設(shè)施運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。20xx年，后勤部在工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。在基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)方面，對(duì)所有設(shè)施設(shè)備進(jìn)行普查，重新建立健全了設(shè)備檔案，；對(duì)于涉及物業(yè)運(yùn)行的意外事件，建立了意外事件報(bào)告總結(jié)制度，要求意外事件發(fā)生時(shí)，填寫(xiě)《意外事件處理報(bào)告單》，對(duì)事故處理過(guò)程、事故發(fā)生原因、進(jìn)一步的糾正預(yù)防措施均做了相應(yīng)的要求；實(shí)現(xiàn)多級(jí)巡視制度，包括經(jīng)理級(jí)員工開(kāi)店前巡視、物業(yè)管理員巡視，領(lǐng)導(dǎo)抽查巡視，聯(lián)合檢查巡視等，保障物業(yè)問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理。20xx年，公司的消防安全工作一直是后勤部工作的重中之重。后勤部對(duì)保安部提出了“完善基礎(chǔ)、注重細(xì)節(jié)、服務(wù)到位、保障運(yùn)行”的工作要求，進(jìn)一步要求從保安隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部管理、對(duì)外形象等方面提高公司安全運(yùn)行管理水平。

1、加強(qiáng)全員安全教育，提高員工的安全意識(shí)。

員工是工作的最終執(zhí)行和落實(shí)者，讓全員掌握安全知識(shí)，提高安全意識(shí)是公司整體安全運(yùn)行的保障。

2、加強(qiáng)消防系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

消防自動(dòng)控制系統(tǒng)是消防安全技術(shù)防范的基本保證。后勤部進(jìn)一步加強(qiáng)消防系統(tǒng)的維修維護(hù)工作，要求系統(tǒng)問(wèn)題維修不過(guò)夜，保證了消防系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

3、加強(qiáng)安全檢查，及時(shí)消除事故隱患。

后勤部每年組織專項(xiàng)安全隱患檢查，對(duì)于重點(diǎn)部位的消防安全工作，實(shí)行專人盯防，最大強(qiáng)度的避免了安全事故的發(fā)生。通過(guò)一年的努力，20xx年全年均未發(fā)生火險(xiǎn)事故，保證了公司的安全運(yùn)行。

送別20xx年，跨入20xx年，我公司將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇3

20xx年以來(lái)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作，通過(guò)努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，完成了自己的本職工作，現(xiàn)將20xx年開(kāi)展的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、提高自身素質(zhì)，強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

由公司執(zhí)行董事帶頭，這一年來(lái)作為文化傳媒公司執(zhí)行董事，我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，把具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)作為做好本職工作的前提和必要條件，不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展情況

（一）每周組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升每個(gè)員工的工作能力，公司要求學(xué)習(xí)不能單一，每個(gè)員工不僅要對(duì)自己工作崗位的知識(shí)進(jìn)行鞏固學(xué)習(xí)，還必須學(xué)習(xí)掌握傳媒各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，為未來(lái)公司的發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。

（1）在管理工作中，堅(jiān)持每周聽(tīng)取上周工作情況匯報(bào)，研究安排下周工作，加強(qiáng)管理，督促各項(xiàng)工作有序穩(wěn)定的落實(shí)。

（2）在工作中，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作，聽(tīng)取公司員工的建議，不斷地完善在工作中存在的不足。

（二）在公司每個(gè)員工的共同努力下完成了與市宣傳部、機(jī)關(guān)事務(wù)中心、檢察院、文廣局、國(guó)土局、扶貧局、兩河農(nóng)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)、24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各景區(qū)等單位的合作，完成了春花秋月烏蒙大草原兩次活動(dòng)的宣傳及印制品的制作，在完成工作的同時(shí)也得到了這些單位對(duì)我們工作的肯定和認(rèn)可。

三、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化廉潔自律的自覺(jué)性

嚴(yán)格要求傳媒每一位員工遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)做到與總公司領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，不濫用職權(quán)、玩忽職守、廉潔奉公、不利用職務(wù)之便謀取私利，堅(jiān)持以制度用人，制度管人。

四、工作中存在的困難與不足

（一）沒(méi)有太多的廣告媒體資源，使公司在發(fā)展上受到限制。

（二）視頻制作部缺乏有經(jīng)驗(yàn)的'專業(yè)人士。

五、20xx年工作計(jì)劃

20xx年將完善公司各項(xiàng)管理制度，提高工作效率，制定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周組織學(xué)習(xí)，做到工作周周有布置、總結(jié)，有序的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

（二）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的.團(tuán)隊(duì)形象。

（三）結(jié)合總公司對(duì)各子公司20xx年運(yùn)營(yíng)管理工作的要求和目標(biāo)任務(wù)，在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理中統(tǒng)一思想、凝心聚力、整合資源，做好各景區(qū)公司的宣傳工作。

（四）策劃在各景區(qū)不定時(shí)舉辦專題活動(dòng)、山地文化、歷史文化等具有民簇文化特色活動(dòng)對(duì)景區(qū)進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)中嫁接民簇與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與時(shí)尚，以新穎別致的方式推廣公司特色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共同經(jīng)濟(jì)效益。

（五）整合資源集中優(yōu)勢(shì)力量，在各景區(qū)拍攝系列的宣傳短片及微電影續(xù)集，通過(guò)宣傳短片及微電影將各景區(qū)的特色民風(fēng)民俗、人文歷史、山地文化等豐富多彩的文化旅游資源展示在各地宣傳平臺(tái)上，創(chuàng)新宣傳方式，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”及各類宣傳平臺(tái)進(jìn)行爆發(fā)式展現(xiàn)。

（六）20xx年以來(lái)，在廣告設(shè)計(jì)制作安裝上，公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展穩(wěn)步前進(jìn)，公司計(jì)劃在20xx年繼續(xù)擴(kuò)大制作范圍，提高對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)工作力度。

（七）現(xiàn)體育館的經(jīng)營(yíng)范圍僅場(chǎng)地、led屏租用、停車費(fèi)、物業(yè)租賃，在20xx年傳媒將利用體育館資源，積極拓展商業(yè)型會(huì)展、嘉年華活動(dòng)、售票式演出等盈利性項(xiàng)目。

（八）20xx年影視制作部將拓展后期業(yè)務(wù)，結(jié)合“新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、影視傳媒、信息藝術(shù)設(shè)計(jì)”四個(gè)領(lǐng)域，完成傳媒在新媒體領(lǐng)域的發(fā)展。

（九）保證業(yè)務(wù)工作的正常開(kāi)展，保持持續(xù)增長(zhǎng)、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)能力，在對(duì)外拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)打造本身的品牌形象，加強(qiáng)對(duì)外的知名度，穩(wěn)定已有客戶源，保證客戶群體的穩(wěn)定性。

（十）在傳媒市場(chǎng)迅速的發(fā)展下，我們要完成旅游文化宣傳，還要將我公司不斷推向市場(chǎng)，確定公司明晰的企業(yè)品牌文化，高效的品牌營(yíng)銷方案，不斷完善公司品牌服務(wù)，促進(jìn)盤(pán)州旅游的發(fā)展。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇4

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪等工作使我對(duì)本行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。

一、個(gè)人工作不足：

我作為銷售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：

1、我作為銷售部門(mén)的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒(méi)有選擇我們的機(jī)組。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時(shí)候，沒(méi)有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二、市場(chǎng)工作總結(jié)：

在這兩個(gè)多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒(méi)有拿到一個(gè)項(xiàng)目，但是對(duì)于各個(gè)拜訪的學(xué)校有了更多的了解，對(duì)于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的`接觸。下面對(duì)于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：

對(duì)于客戶熱泵需求分析：

這兩個(gè)月來(lái)，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒(méi)做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對(duì)于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定規(guī)模，雖說(shuō)是市級(jí)學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對(duì)我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個(gè)二本學(xué)校，學(xué)?，F(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個(gè)分校區(qū)，學(xué)校也沒(méi)有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長(zhǎng)期跟進(jìn)拜訪。

根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個(gè)地級(jí)市，除成都外，其它地級(jí)市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒(méi)有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計(jì)劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級(jí)市一下的縣級(jí)市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。

根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對(duì)于熱泵無(wú)需求的占了總比例的47%，暫時(shí)沒(méi)有需求的占了總比例的30%，而有這個(gè)需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。

三、明年工作計(jì)劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 我對(duì)自己有以下要求：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷售目標(biāo)制定，在20xx年我的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)850萬(wàn)，增加60個(gè)有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級(jí)市及縣城全部拜訪完。對(duì)于目標(biāo)細(xì)分為：

(1)第一個(gè)季度目標(biāo)銷售額為150萬(wàn)。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個(gè)季度，對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個(gè)季度的意向客戶要達(dá)到20家。

(2)第二個(gè)季度目標(biāo)銷售額為270萬(wàn)。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(3)第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬(wàn)。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績(jī)。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(4)第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬(wàn)。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉?xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶拜訪量，對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家。

5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇5

不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將x年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、xx共計(jì)銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元；

2、到xxx后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的`月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xx元，回款額為xx元；

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?/p>

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇6

20xx年，我辦在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市政府下達(dá)我鎮(zhèn)的三產(chǎn)增加值××萬(wàn)元為目標(biāo)，認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，積極部署工作方案，努力完成工作目標(biāo)，較好地完成了年度工作計(jì)劃。全鎮(zhèn)的食品藥品安全網(wǎng)絡(luò)全部建成，各種資料歸檔管理，各項(xiàng)工作都走上正軌，為保證全鎮(zhèn)人民群眾的食品和用藥安全提供了保障?；仡櫼荒陙?lái)的工作歷程，我們主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，是服務(wù)行業(yè)工作發(fā)展的組織保證

鎮(zhèn)黨委、政府加大對(duì)服務(wù)行業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，把三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作作為全年工作的重要內(nèi)容，并列入各村全年工作考核，黨委分工紀(jì)委書(shū)記主抓三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，一名黨政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)抓，經(jīng)常聽(tīng)取全鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的匯報(bào)，適時(shí)的拿出工作方案和實(shí)施意見(jiàn)，使全鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作有人抓、有事干、有責(zé)任，不使這項(xiàng)工作流于形式。

二、加大投入是服務(wù)業(yè)發(fā)展的力量源泉

政府加大了對(duì)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點(diǎn)，著力建設(shè)好一個(gè)新？。XX年，政府投資500多萬(wàn)元在一個(gè)月內(nèi)，建設(shè)了？一期工程，并成為？。20xx年，政府又投入200多萬(wàn)元，進(jìn)行了二期工程建設(shè)，努力把景觀區(qū)打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個(gè)品牌。今年春節(jié)前后，連續(xù)多場(chǎng)的大雪將去年改造好的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)造成破壞，為了使群眾過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的春節(jié)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和三產(chǎn)辦全體人員在市場(chǎng)堅(jiān)守崗位，保證市場(chǎng)安全運(yùn)行。春節(jié)

一過(guò)，政府即投入幾十萬(wàn)元，改造加固，完善市場(chǎng)的各項(xiàng)功能，改變了原來(lái)的臟亂差的現(xiàn)象，極大的方便了群眾的生產(chǎn)生活，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個(gè)安全、衛(wèi)生、文明的購(gòu)物環(huán)境。且對(duì)原團(tuán)結(jié)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的改造正在進(jìn)行之中，由于政府對(duì)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的重視，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)整個(gè)服務(wù)業(yè)工作的良性發(fā)展。

三、招商引資是服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要途徑

大力招商引資、營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引有識(shí)之士創(chuàng)辦三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)。20xx年，？村通過(guò)積極招商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營(yíng)食品加工企業(yè)，年生產(chǎn)能力將達(dá)到600萬(wàn)元；？村在原小學(xué)舊址的基礎(chǔ)上，也招引了一家食品加工企業(yè)，目前進(jìn)展情況良好。由于政府在服務(wù)管理等方面營(yíng)造了寬松的投資環(huán)境，已有兩家大型超市連鎖店陸續(xù)進(jìn)駐我鎮(zhèn)，既給群眾購(gòu)物帶來(lái)了方便，又把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)了我鎮(zhèn)，推動(dòng)了我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)工作向前發(fā)展。

四、強(qiáng)化服務(wù)，是服務(wù)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要

為了營(yíng)造健康、文明、和諧的經(jīng)商環(huán)境，我們針對(duì)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)中的不同行業(yè)，不同門(mén)類、不同組合相應(yīng)采取不同的管理服務(wù)方法，對(duì)食品、藥品行業(yè)實(shí)行“三網(wǎng)”服務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)食品藥品的安全，以確保人民群眾健康為宗旨，對(duì)整改的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們從招標(biāo)、定攤定點(diǎn)制訂市場(chǎng)管理制度入手，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的.規(guī)范管理。同時(shí)，我們與工商、環(huán)保、物價(jià)和安監(jiān)衛(wèi)生部門(mén)一起，對(duì)各個(gè)服務(wù)業(yè)門(mén)類進(jìn)行經(jīng)常性的檢查和監(jiān)督，使文明經(jīng)商、安全生產(chǎn)、守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、不制假、不售假成為每個(gè)商戶的行動(dòng)指南，維護(hù)社會(huì)公德，注重環(huán)境保護(hù)，形成良好的經(jīng)商氛圍。

五、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的不足之處

實(shí)踐證明，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)能夠大發(fā)展，取決于這個(gè)地區(qū)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的高低。應(yīng)該說(shuō)，我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)工作水平還處于一個(gè)較低的層次上，主要反映在三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)少，規(guī)模小，形不成氣候，同時(shí)大型的商貿(mào)物流企業(yè)在我鎮(zhèn)也形不成大的市場(chǎng)，難以產(chǎn)生大的規(guī)模效益。要解決定個(gè)問(wèn)題，既要有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和增加投入，更要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需求而論證規(guī)劃，方能解決我鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)后勁不足的問(wèn)題。

六、20xx年工作打算

為了使我鎮(zhèn)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)有一個(gè)新的發(fā)展，20xx年，我們將在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委、市政府下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際，完善我鎮(zhèn)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)規(guī)劃，以滿腔的工作熱情、認(rèn)真的工作態(tài)度、高效的服務(wù)措施，努力完成目標(biāo)任務(wù)，為建設(shè)作貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇7

今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和業(yè)務(wù)部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)跇I(yè)務(wù)部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均業(yè)務(wù)xx箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下一年，月均業(yè)務(wù)都在xx箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的`工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇8

在不知不覺(jué)中，20xx悄然而去。在這辭舊迎新之際，做這樣一個(gè)回顧既是對(duì)以往的總結(jié)，更是對(duì)今后工作的鼓勵(lì)和期待。鼓勵(lì)自己更快更好的完成份內(nèi)的工作，期待自己能以更飽滿的熱情投入到新一輪的工作中去。

一年的工作和生活林林總總，不能一一而述，所以我想試著從以下三個(gè)方面來(lái)回顧一下我繁忙而快樂(lè)的20xx年。

（一）業(yè)務(wù)篇

既然是工作總結(jié)，業(yè)務(wù)方面的總結(jié)肯定是首當(dāng)其沖的。從20xx年12月26日至20xx年12月25日這一時(shí)間段內(nèi)，我一共做過(guò)XXX筆銷售出庫(kù)，總金額高達(dá)XXXXXX.90元；銷后退回591筆，總金額XXXX.13元；銷售調(diào)價(jià)64筆，總金額103619.63元；內(nèi)部請(qǐng)貨43筆，總金額XXXXXX.86元；內(nèi)部退貨3筆，總金額322.80元；申請(qǐng)發(fā)票387筆，總金額XXXXXXX.10元。

可能有人會(huì)說(shuō)，開(kāi)張票是分分鐘的事情，一年才開(kāi)4059張票，有什么可說(shuō)的呢！其實(shí)不然，在庫(kù)存充足的情況下，開(kāi)一張自然不用費(fèi)事。但是有的時(shí)候，商業(yè)公司要貨了，我們自己的庫(kù)存有不足的情況下，就得需要及時(shí)跟商務(wù)具體的負(fù)責(zé)人溝通，告知實(shí)際發(fā)貨數(shù)量，然后再把庫(kù)存不足這一事實(shí)告知采購(gòu)的負(fù)責(zé)人。等從采購(gòu)那里反饋回具體的到貨時(shí)間后，再實(shí)時(shí)有效地跟蹤入庫(kù)情況。一旦發(fā)現(xiàn)缺貨藥品到庫(kù)后，要第一時(shí)間聯(lián)系商務(wù)負(fù)責(zé)人，讓他們及時(shí)通知下家商業(yè)重新制定采購(gòu)訂單，這以后才能做該藥品的銷售出庫(kù)。剛才所說(shuō)的只是一般商業(yè)公司的發(fā)貨流程，下面再說(shuō)一下嘉事堂的銷售開(kāi)票。由于嘉事堂嚴(yán)格的庫(kù)存管理制度，導(dǎo)致了他們要貨急的這一事實(shí)，每天嘉事堂的采購(gòu)孫倩倩都會(huì)在oa上跟大家要貨。根據(jù)公司的規(guī)定，我們每次接到孫倩倩的要貨通知時(shí)，都會(huì)認(rèn)真地閱讀查找，從一堆要貨記錄里，篩選出自己負(fù)責(zé)的品種，然后一一開(kāi)出。如遇庫(kù)存不足時(shí)，及時(shí)有效的跟孫倩倩溝通：發(fā)貨數(shù)量達(dá)不到實(shí)際要貨數(shù)量時(shí)，要及時(shí)告知孫倩倩實(shí)際的發(fā)貨數(shù)量，好讓她在系統(tǒng)里更改訂單，以便嘉事堂那邊及時(shí)收貨；如遇到?jīng)]有庫(kù)存的情況，會(huì)在oa上同時(shí)選中孫倩倩并采購(gòu)的負(fù)責(zé)人，告知哪些品種無(wú)庫(kù)存，請(qǐng)采購(gòu)及時(shí)采貨。在等貨的這段時(shí)間內(nèi)，按照公司的規(guī)定，我不需要再做什么額外的工作了，剩下的就是等孫倩倩再次要貨了。按常理說(shuō)我的工作做到這一步就算是ok了，但我是一個(gè)對(duì)自己有嚴(yán)格要求的人，尤其是工作上，所以呢，只要我發(fā)現(xiàn)缺貨品種入庫(kù)了，不再等孫倩倩要貨，會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系孫倩倩，征詢她的意見(jiàn)。孫倩倩也會(huì)及時(shí)告知我發(fā)貨數(shù)量，我會(huì)在第一時(shí)間給嘉事堂補(bǔ)貨。關(guān)于這一點(diǎn)，我雖然沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的正面表?yè)P(yáng)，但是我得到了嘉事堂采購(gòu)孫倩倩每次給我回復(fù)消息時(shí)額外的禮貌和尊敬！我想，這應(yīng)該是我的欣慰吧，確切的說(shuō)，這份來(lái)自于下家商業(yè)公司同仁的尊重，更應(yīng)該屬于燃烽業(yè)務(wù)部的每一個(gè)成員！

（二）同事關(guān)系篇

既然把同事關(guān)系作為一個(gè)篇章，單獨(dú)的提出來(lái)，顯而易見(jiàn)，在過(guò)去的20xx年里，我收獲了更多的來(lái)自同事們的.關(guān)心與鼓勵(lì)。即使是繁忙的一天，你帶著一身的勞累即將走出辦公室，哪怕窗外是濃重的霧霾，只要迎面走過(guò)來(lái)的同事給你一個(gè)親切的微笑，一切的勞累與抱怨會(huì)因這微笑不翼而飛。

在20xx即將過(guò)去之際，我想感謝一下那些在工作上給予我?guī)椭耐聜?，更要感謝一下那些給我微笑的人，謝謝大家！

（三）環(huán)境篇

我所說(shuō)的環(huán)境不是我們置身的大環(huán)境，而是業(yè)務(wù)部的小環(huán)境。這一年來(lái)，我們業(yè)務(wù)部被建設(shè)的像一個(gè)熱帶雨林一樣，每天在綠意盎然的環(huán)境里辦公，心情自然是舒暢的、愉快的。有了這好心情，工作效率怎么可能不提高呢？說(shuō)起這個(gè)熱帶雨林，我要感謝小濤、殷肖、楊茵，感謝她們和我一起給這些綠植澆水，剪枝，每天用期待的心情和目光伴這些綠植成長(zhǎng)，這些綠植也用勃勃的生機(jī)回報(bào)我們業(yè)務(wù)部的每一個(gè)成員。此刻，我想和這些綠植一起說(shuō)一聲：謝謝，謝謝大家的栽培！

工作天天做，總結(jié)年年寫(xiě)。今天我想用輕松愉快的筆觸來(lái)表達(dá)我對(duì)20xx深深地留戀，也用這份輕松與愉快期待一個(gè)更加精彩的20xx！

20xx，加油！

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇9

一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

2.未完成情況分析并說(shuō)明

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為公司的門(mén)面，公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，雖然努力做好自己的本職工作,但是自己一無(wú)所有。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，進(jìn)一步了解到關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目及接待的'一些禮儀。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在面對(duì)客戶，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每面對(duì)一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在xx我認(rèn)為前景還是很不錯(cuò)的。以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在今年的市場(chǎng)廣告宣傳，為明年的的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這次公司的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

在業(yè)務(wù)部，我擔(dān)任廣告宣傳職務(wù)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我只完成了自己的本職工作。對(duì)自己的工作經(jīng)驗(yàn)只得到一點(diǎn)改善。所以對(duì)自己很失望，總之，幾個(gè)月來(lái)，我只取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇10

20xx年即將過(guò)去，我成為擔(dān)保有限公司的員工已一年有余。在此期間，接觸了不少的人和事，我也從中明白了自己尚有許多缺點(diǎn)需要改進(jìn)，在這里將自己的個(gè)人工作簡(jiǎn)要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

（一）、20xx年我公司目前的總業(yè)務(wù)量為166個(gè)（房貸101個(gè)，車貸29個(gè)，信貸35個(gè)），所應(yīng)提供的材料有產(chǎn)權(quán)人姓名、身份證號(hào)碼、房產(chǎn)證號(hào)、坐落位置。具體有以下幾點(diǎn)：

1、離婚后未再婚的，調(diào)離婚協(xié)議書(shū)、房屋購(gòu)買時(shí)間、配偶姓名、身份證號(hào)、離婚時(shí)間、查封、抵押、開(kāi)未再婚證明（單身證明）；

2、若為婚前財(cái)產(chǎn)，離婚后需要過(guò)戶，必須有：

①、析產(chǎn)；

②、財(cái)產(chǎn)明細(xì)公證書(shū)；

③、法院判決書(shū)。

3、簽合同前的信息核對(duì)也是很重要的，結(jié)婚證上的身份證號(hào)碼與戶口本和身份證號(hào)碼不一致時(shí)，要在民政局開(kāi)婚姻證明（證明上寫(xiě)明雙方的身份證號(hào)碼）或在戶口所在地派出所開(kāi)身份證變更證明。

4、房貸委托公證書(shū)上應(yīng)寫(xiě)明受托人有轉(zhuǎn)委托權(quán)。

（二）、在工作日，主要做以下工作：

（1）、上周工作情況以及本周工作計(jì)劃；

（2）、電話聯(lián)系或面談的方式向客戶回復(fù)、與客戶溝通，對(duì)不能提供擔(dān)?；蚪档蛽?dān)保額度的客戶，耐心向其說(shuō)明理由、解釋原因；

（3）、核對(duì)好客戶資料，做好每一份合同；

（4）、整理將要到期的客戶資料；

（5）、完成公司安排的其他工作。

（三）、工作中存在的問(wèn)題：

（1）、工作中考慮不是很周全，個(gè)別工作做得還不夠完善。

（2）、少數(shù)客戶不理解，甚至出現(xiàn)不配合現(xiàn)象，我們更應(yīng)該認(rèn)真、熱心、耐心地為客戶講解。

（四）、為做好今后的工作，我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

（1）、每個(gè)人的一言一行都代表公司形象，要認(rèn)真做好自己的本職工作；

（2）、不僅要了解客戶的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，還要幫他們分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)項(xiàng)目的'可行性，提出合理化建議。

（3）、及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系，了解客戶的基本信息，為簽合同做好準(zhǔn)備。

（五）、法務(wù)部是公司的重要組成部分，是公司的一個(gè)職能部門(mén)，它肩負(fù)著確保公司守法經(jīng)營(yíng)，依法維護(hù)公司合法權(quán)益，處理公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種法律問(wèn)題的重大使命。銀信公司的法務(wù)與行政部門(mén)是合二為一的，而且與公司日常辦公是長(zhǎng)期分開(kāi)的，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家的認(rèn)可，我們更要認(rèn)真做好自己的本職工作，更好的為公司服務(wù)。

回顧這一段時(shí)間的工作，我完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！以上是我對(duì)一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)、指正。在以后的工作中，我將更加努力做好工作，為公司更美好的明天盡一份力。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇11

歲末將至，回首這一年來(lái)，我始終堅(jiān)持著"道雖通不行不至，事雖小不為不成"的人生信條，在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐, 圍繞支行工作重點(diǎn), 出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。下面我從三方面對(duì)自己20xx年工作進(jìn)行總結(jié):

一、端正思想，迎難而上，時(shí)刻保持高效工作狀態(tài)

我在工作中始終樹(shù)立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對(duì)待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對(duì)待每一項(xiàng)工作都盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，通過(guò)自己不懈的.努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

二、身體力行，狠抓落實(shí)，力求圓滿出色完成任務(wù)

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我用心細(xì)致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過(guò)程中,真正做到以誠(chéng)相待,把客戶的利益視為自己的利益,了解客戶的動(dòng)向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品，通過(guò)我的不懈努力，在”爭(zhēng)一保二”活動(dòng)中完成了營(yíng)銷存款180萬(wàn),理財(cái)金卡8張，信用卡5張，電子銀行簽約50戶，保險(xiǎn)銷售xx萬(wàn)的業(yè)績(jī),最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們?cè)跐M足自己需要的同時(shí),也享受到了建行更加細(xì)致周到的服務(wù)。

三、努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

作為一名前臺(tái)工作人員，有時(shí)自己在服務(wù)中還不夠耐心細(xì)致，需要掌握的知識(shí)還很多，在以后的工作中我會(huì)自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，特別是理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作的主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌。同時(shí)繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名更合格的建行人。

有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇12

回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，中心陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在此我向中心的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時(shí)也將近一年的工作向大家做以匯報(bào)。

一、嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志。

以身作則，任勞任怨。在工作中嚴(yán)格要求自己，響應(yīng)中心各項(xiàng)號(hào)召，積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)?？朔N種困難，不計(jì)個(gè)人得失，在工作設(shè)施不齊全、人員業(yè)務(wù)不熟練的情況下，帶領(lǐng)醫(yī)療小組人員從頭做起，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)完成了十五個(gè)涉及人傷(病)險(xiǎn)種條款、醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)制度、醫(yī)療審核制度的學(xué)習(xí)。承擔(dān)起多險(xiǎn)種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個(gè)工作程序，贏得了客戶的好評(píng)。發(fā)表相關(guān)信息達(dá)二十余篇。取得了一定成績(jī)。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

二、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。

1、全年醫(yī)療審核案件xx件，涉及十六個(gè)險(xiǎn)種。剔除不合理費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元。

2、拒賠案件：立案前拒賠xx，金額達(dá)xx余元，立案后拒賠xx，拒賠金額達(dá)xx萬(wàn)元。其中醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)拒賠金額達(dá)xx萬(wàn)元。

3、全年醫(yī)療跟蹤xx人次，涉及醫(yī)院達(dá)xx家，既讓客戶了解理賠程序，又有效控制醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)。得到客戶的好評(píng)。

三、樹(shù)立中心形象，維護(hù)公司及客戶利益。

1、在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問(wèn)題醫(yī)院據(jù)理力爭(zhēng)，截至目前，已有五家醫(yī)院為我公司和客戶退回不合理費(fèi)用達(dá)xx元，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹(shù)立了人保理賠的良好形象。

2、在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)與假肢廠多次商談，明確了各部位假肢安裝費(fèi)用及維修標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我公司賠付的傷者假肢安裝時(shí)保質(zhì)保量，且費(fèi)用明顯低于市場(chǎng)價(jià)。此協(xié)議的簽定，使我公司的假肢賠付有了明確的標(biāo)準(zhǔn)，并大大降低了人傷案件中此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。

四、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。尋求創(chuàng)新，促進(jìn)工作。

1、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合x(chóng)x家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn)，提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。

2、涉及人傷(病)案件流程、非車險(xiǎn)特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡(jiǎn)化了理賠程序，也大大降低了賠付。

五、提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司。

1、將理賠工作前置，在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān)，審核相關(guān)單證xx次，為客戶及我公司節(jié)省費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元。配合客戶到法院解決糾紛xx，遠(yuǎn)到丹東、沈陽(yáng)等地。避免我公司損失達(dá)xx萬(wàn)元。(醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)一件xx元、車險(xiǎn)xx涉及傷殘、假肢費(fèi)用、誤工費(fèi)、陪護(hù)費(fèi)總計(jì)xx萬(wàn)元)。

2、針對(duì)不同險(xiǎn)種，配合中山、開(kāi)發(fā)區(qū)、莊河等支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時(shí)為支公司穩(wěn)定、爭(zhēng)取了客戶，得到了各支公司的好評(píng)。

(1)在處理某醫(yī)院醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)過(guò)程中，因我們及時(shí)介入，使賠案順暢快捷，得到了院方的.認(rèn)可，不僅保費(fèi)在原有基礎(chǔ)上翻了一倍還多，院方還向承保公司表示其他險(xiǎn)種也要在我公司承保。

(2)某承保公司在丹東多個(gè)客戶出險(xiǎn)后出現(xiàn)不合理傷殘鑒定，此項(xiàng)不合理賠付多達(dá)xx萬(wàn)元，我們配合該承保公司到xx中級(jí)人民法院參加訴訟，得到了法院的支持，避免了今后此項(xiàng)不合理費(fèi)用的賠付。維護(hù)了人保公司的利益，樹(shù)立了人保公司的形象。

六、保持成績(jī)，找出不足，加倍努力，更上一層樓。

1、醫(yī)療小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足，需要大家共同學(xué)習(xí)，加倍努力。同時(shí)因工作中涉及多個(gè)險(xiǎn)種，需要多個(gè)部門(mén)的支持與配合，今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。

2、隨著新險(xiǎn)種的開(kāi)展，還有許多新問(wèn)題，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇13

初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門(mén)就直接來(lái)到了深圳。出校門(mén)之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒(méi)有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂(lè)道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過(guò)兩份工作，一份是導(dǎo)購(gòu)，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒(méi)能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。

初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于阿里巴巴國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣救瞬欢?，初?lái)乍到，懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、市場(chǎng)情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開(kāi)始。一個(gè)禮拜之后，我開(kāi)始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理，注冊(cè)了一個(gè)制作員的子賬號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trademanager，Email等國(guó)際交流工具隨之而來(lái)成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的阿里巴巴免費(fèi)網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭(zhēng)取排名的技巧，慢慢開(kāi)始了產(chǎn)品推廣工作。

熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，我通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺(tái)),可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過(guò)支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉，詢盤(pán)回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國(guó)際貨運(yùn)快遞。

在國(guó)際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEX,其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到香港了，快遞公司說(shuō)是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單，DHL運(yùn)費(fèi)算得過(guò)于精確，導(dǎo)致貨物退回來(lái)，重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司，改走FEDEX。這樣耽誤了幾天的貨期。不過(guò)經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按最大值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

參與展會(huì)

10月中旬，公司參與了廣州第七屆國(guó)際采購(gòu)博覽會(huì)，展會(huì)上的客戶基本上都是國(guó)外的。其間因展會(huì)上同行較少，參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多，這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來(lái)看我們的展廳。與外國(guó)客戶交流又成了一門(mén)技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒(méi)有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說(shuō)白了就是來(lái)者絕不放過(guò)。與外國(guó)客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來(lái)，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國(guó)客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來(lái)可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會(huì)過(guò)后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門(mén)看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。收發(fā)郵件

把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問(wèn)候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒(méi)有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺(jué)得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r(jià)格沒(méi)有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒(méi)有詳細(xì)......等一大堆的問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)分析，解決。

接觸阿里巴巴會(huì)員版

14月份開(kāi)始接觸阿里巴巴會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢盤(pán)的機(jī)會(huì)。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。首先，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同，可以5種以上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤(pán)也相應(yīng)上升了，在線咨詢的.客戶也多了起來(lái)。

買家總會(huì)貨比三家，一個(gè)詢盤(pán)他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢(shì)是能提供廠家直銷價(jià)，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多展會(huì)客戶資源，主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶，不知道怎么樣來(lái)跟進(jìn)，在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí)，耐心地請(qǐng)教。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在今后的工作中，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶。

工作失誤

前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià)，一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來(lái)樣品，要我報(bào)價(jià)，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒(méi)有理解好，還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。其間幾天也沒(méi)有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過(guò)來(lái)簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺(jué)得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問(wèn)。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮，這是個(gè)真理。提出來(lái)就總會(huì)找到解決的辦法的。

心得體會(huì)

1. 努力不一定成功，放棄一定失敗 是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2.專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，特別是LED行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。

3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請(qǐng)教。

4.心態(tài)決定一切

懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，不放棄，失敗乃是成功之母。

展望20xx

辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗!

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹摹Ｉ詈凸ぷ髦杏泻芏嗟氖虑閬?lái)做，需要不斷的努力。

以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇14

20XX年，xxxx公司在中心直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞xxxx小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目后期工作，以維護(hù)小區(qū)業(yè)主利益為己任，滿腔熱情地為業(yè)主服務(wù)，主動(dòng)謀劃、主動(dòng)服務(wù)、主動(dòng)作為，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)，完善財(cái)務(wù)管理，注重團(tuán)結(jié)和諧，全面完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

一、加強(qiáng)內(nèi)部管理

20XX年，進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格按照審批制度，組織落實(shí)公司辦公用品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作；二是積極開(kāi)拓，加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)，工作理順關(guān)系，辦理公司各類相關(guān)證件；三是完善用工制度。按照有關(guān)規(guī)定，理順勞資關(guān)系，積極落實(shí)公司勞動(dòng)、人事、工資和考勤管理工作，按規(guī)定為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）各項(xiàng)手續(xù)，解決員工的后顧之憂，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

二、積極完善小區(qū)配套設(shè)施工程

（一）繼續(xù)做好配合物業(yè)公司和施工單位對(duì)小區(qū)房屋遺留工程的維修、維護(hù)工作，認(rèn)真把好維修工程質(zhì)量關(guān)，抓好各項(xiàng)維修工程進(jìn)度。

（二）雨、污水管網(wǎng)分流改造工程。按照城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院提供小區(qū)雨污水管網(wǎng)改造工程設(shè)計(jì)圖，公司委托了會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行了編制工程清單及組價(jià)，并組織施工建設(shè)單位進(jìn)行報(bào)價(jià)，以報(bào)價(jià)低的安

徽省二建安裝分公司為承建單位，認(rèn)真組織施工，確保按期完成。工程改造后全面提升了小區(qū)的排水結(jié)構(gòu)，受到全體業(yè)主的好評(píng)。

（三）小區(qū)圍墻拆除恢復(fù)工程。根據(jù)20XX年8月19日《關(guān)于盡快拆除水木春城圍墻的函》要求拆除小區(qū)1號(hào)樓北邊圍墻，按照規(guī)劃要求可能留下的綠化就很少，公司派人多次與住建局溝通，最終住建局答應(yīng)盡可能多留些綠化。在圍墻施工過(guò)程中，公司派人認(rèn)真監(jiān)督，確保小區(qū)安全的情況下，進(jìn)行施工，因此在圍墻恢復(fù)過(guò)程中，小區(qū)沒(méi)有發(fā)生安全問(wèn)題。

（四）香樟樹(shù)及綠色植物移植工程。圍墻拆除時(shí)現(xiàn)有的大部分綠色植物都要進(jìn)行移栽，為了保證存活率，公司注重選擇施工隊(duì)伍，共移栽香樟樹(shù)14棵，紅葉石楠、梔子花約1450棵，現(xiàn)已全部存活。

（五）一號(hào)樓排污、雨水管與市政管網(wǎng)連接工程。在廳領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過(guò)公司的多次與住建局溝通，迎松路東段建設(shè)已經(jīng)完工，已經(jīng)正式通車。在此之前公司派人前往廬陽(yáng)區(qū)住建局辦理了相關(guān)小區(qū)雨、污水管連接市管網(wǎng)工程的各項(xiàng)手續(xù)，在住建局的'支持下公司與道路施工單位簽訂了施工合同，并確保小區(qū)雨、污水排放暢通。

（六）路燈改造工程。公司派人將原路燈頂部節(jié)能燈更換為小功率射燈后，亮度明顯增加。

（七）雙路電源施工。在廳領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司多次派人與原施工單位xx電氣股份有限公司安徽分公司進(jìn)行溝通，督促施工單位已前往電力公司辦理雙路供電的各項(xiàng)手續(xù)，監(jiān)督施工，目前正在辦理與供電公司移交手續(xù)。

（八）小區(qū)監(jiān)控改造工程。監(jiān)控改造工程也是全體業(yè)主最關(guān)心的，公司通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)確定xxxxx智能科技公司為中標(biāo)單位，認(rèn)真組織施工，確保設(shè)施設(shè)備的質(zhì)量，目前正在施工中。

（九）雨、污水井蓋更換工程。為了保證小區(qū)業(yè)主的安全，將小區(qū)內(nèi)存在隱患的井蓋已全部更換。

（十）地下車庫(kù)漏水維修工程。由于原施工單位多次維修也無(wú)法止漏，為了保證業(yè)主的利益，公司自行選擇維修單位，在施工過(guò)程中公司派人加強(qiáng)監(jiān)督，確保施工質(zhì)量，施工單位進(jìn)場(chǎng)后，一個(gè)星期內(nèi)將漏水點(diǎn)全部止漏，給業(yè)主帶來(lái)了便利，贏得了業(yè)主的稱贊。

三、房屋租賃管理

一年來(lái)，加強(qiáng)出租房屋的管理，對(duì)所管理的房屋進(jìn)行了一次全面清理維護(hù)，認(rèn)真做好房屋租賃的各項(xiàng)前期談判及續(xù)簽合同和收租工作。深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求、地理位置，統(tǒng)籌兼顧，擬定房屋租賃價(jià)格，合理制定上漲幅度。對(duì)于房租做到即時(shí)收租，堅(jiān)決杜絕和防止偷水偷電的情況發(fā)生。全年收租金額達(dá)105萬(wàn)元。使公司的利潤(rùn)得到了穩(wěn)步增加。

四、20XX年的工作打算

（一）繼續(xù)配合x(chóng)xxx物業(yè)公司和施工單位對(duì)小區(qū)房屋遺留工程的維修、維護(hù)工作，認(rèn)真把好維修工程質(zhì)量關(guān)，抓好維修工程進(jìn)度。

（二）繼續(xù)做好房屋租賃管理工作。加強(qiáng)房屋出租管理，進(jìn)一步做好房屋租賃的各項(xiàng)前期談判及續(xù)簽合同和收租工作，合理制定上漲幅度，使公司的利潤(rùn)既得到增加又能保證承租商戶的穩(wěn)定。

（三）做好小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目稅收清繳工作。

（四）做好公司發(fā)票清繳工作。

（五）做好公司對(duì)外投資利潤(rùn)分紅工作。

20XX年X月X日

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇15

我是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的一名普通的業(yè)務(wù)員，我入司2年以來(lái)，無(wú)時(shí)不刻的感受著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)文化的熏陶。在那種：以人為本，我為人人，人人為我的公司精神文明的感染下，自身素質(zhì)得到了快速的提高和成長(zhǎng)，在此我衷心的感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷與幫助。同時(shí)在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問(wèn)題。

例如：1、公司的出單系統(tǒng)程序比較的不給力，有時(shí)出個(gè)單子因?yàn)橄到y(tǒng)的緣故，需要客戶多等將近半個(gè)至一個(gè)小時(shí)，這樣一來(lái)的后果將是導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任感和焦躁情緒，以至于對(duì)我們業(yè)務(wù)員以后的展業(yè)造成一定影響。

2、公司核保政策變動(dòng)較快：對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，如果業(yè)務(wù)要做的好，平時(shí)就需要有一些大客戶的支持與幫助，在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶些政策上的支持與幫助，這樣才能換來(lái)彼此的真誠(chéng)與信任，雙方都得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

3、公司組織的.培訓(xùn)較少：誠(chéng)然如古人所云，學(xué)習(xí)知識(shí)如逆水行舟，不進(jìn)則退;做業(yè)務(wù)的其實(shí)也是如此，我們需要不斷的在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)及借鑒一些好的，與時(shí)俱進(jìn)的銷售手段。這樣我們才能不被時(shí)代拋棄及淘汰，才能為公司貢獻(xiàn)更多的力量！

最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫助及關(guān)懷，同時(shí)也祝愿**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在新的一年里：蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。祝福公司的每位員工：身體健康，萬(wàn)事如意！

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇16

我于20xx年11月20日進(jìn)入公司，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，以自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)，我很快的適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境，為了不延誤工作進(jìn)程，常常加班加點(diǎn)的做好自己的本職工作。并且在做好本職工作的同時(shí)努力學(xué)習(xí)公司文化，了解公司，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入角色。

我進(jìn)入公司恰逢公司旺季，招標(biāo)信息較多，為了不延誤公司的生意，我們用比以往更多的時(shí)間來(lái)完成工作（比如投標(biāo)文件的制作與校對(duì)等等），力求更好。在這段繁忙的工作期間里，繆總事事都以身作則，親力親為，帶領(lǐng)我們完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我也從中看到了大家對(duì)工作的態(tài)度，他們吃苦耐勞，盡心盡力，使我感觸良多。公司領(lǐng)導(dǎo)給予我很多的支持和鼓勵(lì)，并對(duì)于我的不足之處作出了客觀的評(píng)價(jià)與指正，每一次的失誤都讓我看了我自己的不足與缺點(diǎn)，在新的一年，我會(huì)吸取每一次的經(jīng)驗(yàn)，改正缺點(diǎn)，努力工作。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)日益一體化的今天，職業(yè)裝市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛涉足，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化。業(yè)務(wù)部的同事們?yōu)榱舜罅﹂_(kāi)拓市場(chǎng)，加大市場(chǎng)的占有率，銳而進(jìn)取，充分利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，在保持原有客戶關(guān)系網(wǎng)的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷、電話溝通等方式努力尋找并收集信息來(lái)源，不辭勞苦登門(mén)拜訪，確定目標(biāo)，與客戶培養(yǎng)感情，建立友好關(guān)系，為公司發(fā)展客戶源，增加公司業(yè)績(jī)。

我來(lái)公司不到兩個(gè)月，對(duì)部門(mén)今年的業(yè)績(jī)不大清楚，下面就我在這兩個(gè)月工作中對(duì)部門(mén)的了解總結(jié)如下：

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理陳金樺努力拼搏、積極開(kāi)拓，為公司提供了很多服裝方面的信息，如招標(biāo)文件，具體如下：

2、業(yè)務(wù)員萬(wàn)欣在工作上盡心盡力，主動(dòng)加班加點(diǎn)，協(xié)助我制作標(biāo)書(shū)，其精神可嘉。其為公司提供的招標(biāo)信息有：其中中標(biāo)的有：

3、業(yè)務(wù)員羅國(guó)榮成功接到的業(yè)務(wù)有：汕尾人民銀行、海豐供電局、東風(fēng)東小學(xué)、南方日?qǐng)?bào)、廣東省高級(jí)人民法院、廣東省人民法院、廣州市檢查院、南方航空集團(tuán)，成績(jī)不錯(cuò)。但在跟進(jìn)廣州市農(nóng)村信用社及各個(gè)聯(lián)社上的業(yè)務(wù)進(jìn)展不大。

4、業(yè)務(wù)員李玲積極跟進(jìn)業(yè)務(wù)，順利完成廣州電力分公司職業(yè)裝的制作、送貨及收款。協(xié)助參與省檢、市檢的投標(biāo)。

在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，認(rèn)識(shí)到在工作中存在的不足和困難之處：

一、信息收集不足，有部分招標(biāo)信息不能及時(shí)獲知，致使臨時(shí)加班加點(diǎn)趕制投標(biāo)文件，在一定程度上有所影響。

二、業(yè)務(wù)員在述標(biāo)方面表達(dá)技巧尚顯不足，需要加強(qiáng)培訓(xùn)，使其在述標(biāo)的時(shí)候信心十足、游刃有余。

三、各個(gè)部門(mén)的`工作配合不到位，團(tuán)隊(duì)凝聚力不足。

四、部分員工公司榮譽(yù)感不強(qiáng)，需加強(qiáng)培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)面對(duì)工作，迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。新的一年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁，要踏踏實(shí)實(shí)，要著眼于大局，與公司同進(jìn)步同發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

業(yè)務(wù)年終工作計(jì)劃 篇17

一、主要完成的工作

1、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為xx萬(wàn)元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

2、完成了xx新城xx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為xxpe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。

4、完成了xx供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)xx萬(wàn)元，已履約xx萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。

二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在我們身邊流過(guò)，但是我們卻沒(méi)有抓住；

②缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書(shū)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在xx工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了沒(méi)有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。

三、今后的工作打算

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。

目前，我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘xx管業(yè)’，該公司的.銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)xx市場(chǎng)，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。

2、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下功夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂。

3、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通合作。

作為經(jīng)營(yíng)部門(mén)，應(yīng)該多向兄弟部門(mén)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門(mén)應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。