共青團心得體會

共青團心得體會(合集十五篇)。

在寫心得體會的時候要注意哪些內容呢？我們在一些書籍或一些事結束之后會有許多感觸，我們可以將自己產(chǎn)生的一些收獲寫下來。寫心得體會之前，我們可以先把自己的思路梳理清楚，列出大綱，欄目小編用心整理為大家呈現(xiàn)最新的“共青團心得體會”，這篇文章非常詳盡您一定能找到您所需的信息！

共青團心得體會 篇1

天下興亡，匹夫有責。

正如雷鋒所言：“我是祖國的，祖國是我的?！币虼?，把個人的命運與祖國的命運直接聯(lián)系起來，把自已的人格與祖國的國格直接聯(lián)系起來，這正是愛國主義真諦之所在。每當奧運會頒獎儀式上五星紅旗高高升起，中國的國歌通過現(xiàn)場直播響徹整個世界的時候，不但獲得世界冠軍的中國運動員在為自己的祖國母親而感到驕傲和自豪，而且，與此同時，祖國母親也在為自已有這樣優(yōu)秀兒女而感到驕傲和自豪!——生為祖國母親爭氣，死為祖國母親爭光，這才是一個愛國主義者的人生價值和人生意義之所在。

打開中華民族五千年的文明史冊，每一頁無不閃爍著愛國主義的燦爛光輝。中華民族的愛國志士，不畏強權壓迫，不畏虎豹柴狼，為了國家的獨立和昌盛，為了民族的自由，為了人民的幸福，譜寫了一曲曲響徹云霄的愛國主義壯歌，愛國主義是一個民族強大的精神支柱，是不可戰(zhàn)勝的偉大力量!

在歷史長河中，英雄事跡，層出不窮;愛國人物，群星燦爛。戰(zhàn)國時期的偉大愛國詩人屈原，宋代的民族英雄岳飛、文天祥，明代的愛國將領戚繼光，焚燒鴉片的抗英將領林則徐，他們忠于祖國、熱愛人民，不畏貶謫，不怕犧牲，忠烈千秋，永垂千史，這正是愛國主義力量的集中表現(xiàn)。

歷史翻開了新的一頁，我們祖國開始了新的歷程。讓我們每個有志氣的同學，把對祖國誠摯的熱愛，傾注于緊張的學習中去吧!yJs21.coM

共青團心得體會 篇2

慶祝共青團成立周年心得體會

共青團是中國共產(chǎn)主義青年團的簡稱，是中國各大高校和中學中的青年組織。共青團的目標是培養(yǎng)青年的愛國、集體主義精神、創(chuàng)新意識以及為實現(xiàn)中國共產(chǎn)黨的奮斗目標全心全意地服務。

共青團的成立至今已有多年歷史，這一天也被定為了共青團的成立周年。為了慶祝共青團成立周年，我們在校園里舉行了一系列豐富多彩的活動，從這些活動中我們更深刻地理解共青團的意義，并從中受到了教育和啟示。

舉辦老年院志愿者招募會

在慶祝共青團成立周年活動中，我們舉辦了一場針對社區(qū)老年院的志愿者招募會。在這個會議上，我們邀請了社區(qū)老年院的管理人員和代表，向他們介紹了團隊的志愿服務項目。我們希望通過這次活動，能夠進一步了解老年人的需求，并且有更多的年輕人加入到志愿者服務中來。

志愿者們向社區(qū)老年院獻愛心

在志愿活動中，有很多團隊成員和志愿者們一起前往社區(qū)老年院，為老人們提供溫馨的服務。志愿者們?yōu)槔先藗兂貌〔料瓷眢w，翻動翻身，護理傷口，照顧生活中的日常細節(jié)，以及為老人們演唱節(jié)目和講故事等。這些接觸讓老人們感到特別溫馨，他們也更加認同了我們的志愿者服務團隊。

關心留守兒童

在慶祝共青團成立周年的活動中，我們關注了社區(qū)的留守兒童。我們邀請了留守兒童的代表和上級教育部門的代表，向他們介紹了團隊的服務項目，并與他們一起策劃了一些感謝教師和父母的孝心體驗活動。這些活動在讓留守兒童表達自己的感情中，也讓他們發(fā)現(xiàn)了自己的價值和自信心。

提振職工士氣

在慶祝共青團成立周年的活動中，我們還著重關注了社區(qū)企業(yè)的職工，意識到企業(yè)對于職工的成長和發(fā)展很重要。我們邀請了企業(yè)職工代表和上級領導，向他們介紹了團隊的服務項目，并與他們一起策劃了一些自我實現(xiàn)感到的職業(yè)發(fā)展活動。這些活動在幫助企業(yè)職工確定自己的職業(yè)目標之余，也讓他們感到了工作上權利下降的甜蜜嘗試。

在慶祝共青團成立周年的活動中，我們不僅服務到了老年人，留守兒童和企業(yè)職工，同時也進一步感悟和認同了共青團的意義。共青團是培養(yǎng)青年一種思想，是一種理念，是一種精神。慶祝共青團成立周年，我們重溫思想起源，了解企業(yè)的核心價值，讓我們更加堅定地走向未來。我們將不斷努力，早日實現(xiàn)中國夢！

共青團心得體會 篇3

尊敬的團支部：

時光流逝，轉眼間我在成長中又度過了一年的時光。在過去的一年里我不僅學習到了課本的知識，更加懂得了與人相處的樂趣。在電子商務1001的大家庭里，我的思想、行為都有了一定程度的進步。

思想上，通過在這一年里參加我支部組織的各項思想建設活動，我對黨團建設的認識在原來的基礎上更進了一步。不論是例行開展的團日活動，還是班級組織的各類活動，我都積極參與并投入其中，這讓我與支部其他成員之間的關系更加密切。

學習上，我不為學習而學習，更不為考試而學習，而是在學習中不斷充實自我，豐富頭腦，培養(yǎng)自己良好的思考習慣，所以我有著端正的學習態(tài)度，善于學習，對待學習，我始終保持著認真對待的態(tài)度，成績不算優(yōu)秀，我會繼續(xù)努力。遭遇挫折，我不會灰心喪氣，自怨自艾，而是總結經(jīng)驗，揚長避短，努力在以后取得更好的成績。并且，我也在為自己的下一個轉折點作充分的準備。

生活里，我團結同學，敬愛師長，并且經(jīng)常組織同學一起運動，娛樂。我始終保持著積極樂觀的生活態(tài)度，待人友好，樂于助人。我一直覺得一個好交際能力會給人加分的，搞好同學之間的關系也有利于未來兩年的大學生活。生活圈是由人構成，因此人際關系是最重要的。生活充實了，我會很開心;身邊的人開心了，我也會很開心。

寫完這篇總結，生活還在繼續(xù)，我會一如既往地挺高思想認識;認真學習，待人友好，在以后的日子，我還要努力讓自己變得強大起來。做一個優(yōu)秀的團員，努力加入中國共產(chǎn)黨。

共青團心得體會 篇4

如果人生是荒漠中努力綻放的花蕾，那夢想就是不斷滋養(yǎng)哺育它的一顆雨滴;如果人生是風雨浪濤中奮然前行的航船，那夢想就是安然屹立的一座燈塔;如果人生是崎嶇道路上不曾停止的腳步，那夢想就是照亮足下的一盞明燈。有夢想，人生才有方向，有夢想，才有前行的動力。

生命如不停歇的齒輪，從不因任何一個人放慢它的腳步，從牙牙學語的嬰兒，再到戴著紅領巾的少年，如今我們已踏入人生的;另一重要階段——青年!步入社會，走入職場，我們都曾斗志昂揚，卻無一例外的陷入了迷茫，在前行的道路上不斷碰壁，曾經(jīng)的夢想似乎也暗淡無光。但是不要怕，任何事物的前進和發(fā)展總要伴隨著波浪式的前進和螺旋式的上升，即使人生有再多的艱難，我們仍要保留最初的夢想，習近平總書記這樣告誡我們:“青年人要勇于擔當，奮力開拓”。做為青年的我們，我們要“敢于有夢，勇于追夢，勤于圓夢”為實現(xiàn)夢想不斷奮斗，哪怕在實現(xiàn)夢想的道路上荊棘密布也無所畏懼;一定要擔負起肩上的責任，以小夢匯聚為大夢，從青年夢的成功跨越到中國夢的實現(xiàn)。

“青年一代有理想，有擔當，國家就有前途，民族就有希望”這是習近平總書記對我們青年寄予的厚望，也是做為青年我們應為之奮斗的目標，因此，我們要敢于有夢，并為之努力。當然，夢想并不等同于空想，夢想與現(xiàn)實之間要有一定距離，但一定不能是不可跨越的鴻溝。夢想一定要建立在現(xiàn)實的基礎上，習近平總書記早已告訴我們，想要實現(xiàn)夢想，我們一定要“腳踏實地，好好讀書：更要“弘揚奧林匹克精神，積極參與體育健身運動，強健體魄，砥礪意志，凝聚和煥發(fā)青春力量”。

“少年強，青年強則中國強”，青年人的發(fā)展方向代表著祖國未來的發(fā)展方向，青年人更將成為未來祖國的發(fā)展的棟梁，“好兒女志在四方，有志者奮斗無悔”“到基層和人民中去建功立業(yè)，讓青春之花綻放在祖國需要的地方”。做為新時代的年輕人，我們擔負著祖國發(fā)展壯大的責任，從小夢到大夢，我們必須要有切實可行且長遠的夢想，從小夢到大夢，從青年夢到中國夢，以夢為馬，昂首闊步馳騁在人生之路上。

共青團心得體會 篇5

大學是人生的黃金階段，充滿青春朝氣的我們憧憬著美好的未來。在過去的一個多學期里，作為一名光榮的團員，我收獲了很多，也了解自己的一些不足之處，在今后的學習生活學習中，將更加努力完善自我，彰顯出當代大學生的精神面貌。

進入大學的學習和生活，相對來說環(huán)境比較寬松，可也不能生活作息無規(guī)律，要嚴格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習慣。我深刻地感到，一個好習慣一生受益。注意將工作、學習、娛樂、休息有機的結合起來，將8小時以外的時間合理的利用起來，養(yǎng)成良好的生活習慣。同時在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

我保持著積極向上的生活態(tài)度，用微笑和熱情來做每一件事。努力做到樂于助人。周圍同學如果有什么困難，只要力所能及，我就會幫組同學排憂解難，努力做好一名黨員的模范帶頭作用。另外，我時刻提醒自己“不以善小而不為，不以惡小而為之”。注意身邊一點一滴的小事，努力培養(yǎng)自己良好的生活習慣和道德修養(yǎng)。

我認真學習、努力工作，政治思想覺悟和個人綜合素質都有了很大的進步。我深刻認識到，在現(xiàn)在的社會更需要高素質、高水平的綜合性人才。為此，我嚴格要求自己，刻苦學習，努力鉆研專業(yè)知識，并取得了較優(yōu)異的成績。以后我會更加努力地學習基本知識，學習科學、文化知識。堅持黨和人民的利益高于一切，自覺遵守黨的紀律和國家法律，積極完成黨的任務，維護黨的團結和統(tǒng)一，切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正學習、生活中的缺點、錯誤。

在平時的生活中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力做到樂于助人，關心團結同學，加強與老師同學在學習和生活中交流，盡自己的努力去營造一個和睦的學習氛圍。認真參加每次組織活動，在集體的學習和討論中，仔細聽取別人的意見和建議，及時反思解決問題，充實提高自己。

在學習上，我努力進取，力爭上游，虛心向老師同學請教，交換學習心得，自己有了很大的收獲，所以在以后的學習中我一定會更加嚴格務實的態(tài)度要求自己，促進自己不斷進步。我充分利用課余時間，學習了專業(yè)知識已外的其他學科知識，不斷運用到工作當中，做到了理論與實踐的結合，提高自己的綜合能力。

總之，在過去的一個季度里，我在老師和同學的關心幫助下，認真學習，發(fā)揚特長，個人的思想覺悟有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發(fā)展。但我知道自己還存在很多缺點和不足，在今后的工作和學習中，我還要更加嚴格要求自己，虛心學習，綜合提高自己的專業(yè)素質和心理素質，在各個方面都努力完善自己，爭取有更大的進步。

共青團心得體會 篇6

在學習過程中，作為一名普通的共青團員，我對黨的先進性和團組織的先進性進行了認真思考，深刻認識到了在全團開展增強共青團員意識教育活動的重要性和必要性。下方，就第一階段學習狀況，談一些自我的體會和感受。

透過這次認真而又系統(tǒng)的學習，我對增強共青團員意識教育有了進一步的認識，學習和思考后，使自我對如何開展學習，為什么要學習，如何增強共青團員意識及今后在工作中如何體現(xiàn)共青團員意識，有了更進一步的認識和理解，為更好開展今后的工作奠定了思想基礎，黨締造和培養(yǎng)了共青團。_年前，在中國革命洶涌澎湃的洪流中，在中國共產(chǎn)黨的直接關懷和領導下，中國共產(chǎn)主義青年團宣告成立。這是20世紀中國革命史和青年運動史的一件大事，也是中國青年運動蓬勃發(fā)展的必然結果。

一代又一代青年站在時代的前列，不屈不撓的奮斗，歷經(jīng)艱辛地求索，創(chuàng)造了令世人贊嘆的業(yè)績，涌現(xiàn)了一批可歌可泣的先進模范人物和先進模范群體。中國共青團跟著黨走過了一條不平凡的奮斗之路，中國共青團始終圍繞黨在各個歷史時期的中心任務，團結和帶領廣大團員青年在革命、建設、改革的廣闊舞臺上為祖國和人民用心貢獻力量;始終按照黨的要求培養(yǎng)和教育青年，使一代又一代青年在人民群眾奮斗的洪流中鍛煉成長;始終把最廣大青年緊密團結在黨的周圍，使我們不斷發(fā)展的事業(yè)有了強大的有生力量。歷史充分證明，中國共青團不愧為黨的忠良助手和后備軍，不愧為黨聯(lián)系青年的牢固橋梁和紐帶。

中國共青團跟著黨在前進中不斷發(fā)展壯大，共青團是青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的學校，在當今時代，也是青年學習建設有中國特色社會主義的學校。共青團的全部奮斗都在實踐著一個真理，也就是務必永遠跟著黨走。這天，我們正奮進在實現(xiàn)中華民族偉大復興的征程上。到本世紀中葉，我國將建成富強民主禮貌的社會主義現(xiàn)代化國家，中華民族偉大復興的宏偉目標將變成現(xiàn)實。

共青團作為黨的助手和后備軍，黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，共青團肩負著為黨源源不斷輸送新鮮血液的重任，將持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動的精神傳達貫徹到團員青年中去，教育引導廣大團員青年永遠跟黨走，這是共青團的神圣職責。增強團員的政治意識、組織意識和模范意識，對鞏固和擴大黨的青年群眾基礎、永葆黨的先進性具有重要好處。開展增強團員意識主題教育活動對于共青團組織進一步貫徹落實“三個代表”重要思想，切實加強新世紀新階段團的建設，全面提高團員隊伍整體素質，充分發(fā)揮廣大團員的模范作用，帶領廣大青年為實現(xiàn)全面建設小康社會的奮斗目標貢獻力量具有重要好處。

透過這次學習，讓我更堅定了心中的信念，那就是只有堅持中國共產(chǎn)黨的領導，才有祖國的繁榮昌盛。中國共產(chǎn)黨是先進的政黨。作為一名共青團員，在思想上則堅定對馬克思主義的信仰及對黨和政府的信任，努力提高自我的思想素養(yǎng)，并在行為上和思想上努力向黨組織靠攏。貫徹黨的思想路線、政策方針，為中華民族的偉大復興貢獻自我的力量。

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會計的心得體會(集合五篇)

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會計的心得體會 篇1

會計法心得體會

作為一名從事財務工作多年的會計師，我對會計法有著深刻的體會。會計法作為財務管理的法規(guī)體系，在保障財務信息透明度、規(guī)范財務會計行為方面起到了重要作用。在實踐中，我體會到了以下幾個方面的重要性。

首先，會計法規(guī)范了財務會計行為。會計法明確了財務會計的基本原則、處理方法和程序，規(guī)范了會計師的行為準則。這為會計師的職業(yè)道德提供了指引，使得會計師能夠按照規(guī)定的標準進行財務會計工作，確保財務信息的真實、準確和完整。同時，會計法還規(guī)定了會計師的專業(yè)資格要求和職責，確保會計師具備必要的知識和能力，能夠勝任財務會計工作。

其次，會計法保障了財務信息透明度。會計法要求企業(yè)制定財務報告，將企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流以透明、真實的方式展示給投資者、債權人和其他利益相關方。這提高了信息的公開透明度，減少了信息不對稱帶來的不確定性，增強了投資者的信心和市場的有效性。同時，會計法還規(guī)定了財務報告的編制要求和披露規(guī)則，使得財務報表具備可比性和連續(xù)性，方便各方進行評估、分析和決策。

此外，會計法對于違法行為提供了處罰措施和法律救濟。會計法明確規(guī)定了虛假陳述、隱瞞事實、故意誤導、突破資產(chǎn)保護等違法行為的追責方式和相應的處罰措施。這起到了警示作用，約束了會計人員的行為，減少了財務舞弊和違規(guī)行為的發(fā)生。同時，會計法還規(guī)定了與會計有關的民事糾紛和刑事責任的救濟措施，為當事人提供了法律保障，維護了公平、公正的商業(yè)環(huán)境。

此外，我在實踐中還發(fā)現(xiàn)，會計法在與其他法律法規(guī)的銜接和協(xié)調上起到了重要的作用。會計工作涉及到稅法、公司法、證券法等多個領域的法律法規(guī)，會計法在這些領域起到了橋梁和紐帶的作用。會計法中的規(guī)定可以為其他法律法規(guī)提供具體實施的依據(jù)，保證了不同法律法規(guī)的銜接和協(xié)調。同時，會計法也借鑒了其他法律法規(guī)的經(jīng)驗和做法，不斷完善和提升自身的規(guī)范性和實施力度。

綜上所述，會計法作為財務管理的法規(guī)體系，在維護財務會計的準確性、透明度以及促進經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。在實踐中，我深刻體會到會計法對財務會計行為的規(guī)范、財務信息的透明度、違法行為的懲處和法律救濟、以及與其他法律法規(guī)的協(xié)調銜接等方面的重要性。作為一名會計師，我將繼續(xù)加強學習，不斷提升自己的專業(yè)能力，遵守會計法的要求，為企業(yè)的財務工作做出更大的貢獻。

會計的心得體會 篇2

經(jīng)過兩周的訓練，我感覺非常深刻?？偠灾?，我有以下經(jīng)驗了解體系結構。為期兩周的培訓內容豐富多彩。它不僅詳細介紹了中國農業(yè)銀行的歷史沿革、市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和業(yè)務構成，而且使我們學會了做人做事的一些原則。培訓內容涵蓋了中國農業(yè)銀行各級新員工需要掌握的知識，對準確定位和確定目標起到了很好的作用。我對整個企業(yè)結構的了解，使我在正式開始工作之前能夠了解到各部門之間的協(xié)調與合作，從而能夠清楚地了解我所在部門在整個企業(yè)運營過程中的地位及其對企業(yè)的貢獻，工作中會與其他部門有交叉，各部分在哪里，如何根據(jù)各部門不同類型的需求更好地調整工作重點，更好地促進各部門協(xié)調處理問題。對中國農業(yè)銀行的全面了解也讓我的職業(yè)發(fā)展道路更加清晰。根據(jù)企業(yè)的整體需求，我的部門要求員工具備什么素質，獲得什么知識一目了然，這為我在獲得經(jīng)驗后繼續(xù)學習指明了方向。在青山綠水水水下化學防御學院訓練的日子非常艱苦，但這是我一生中一次寶貴的經(jīng)歷。每天一聲不響地起床，迅速洗刷和整理房間，整齊地排隊去食堂，按照上課順序整齊地坐在教室里，在炎熱的陽光下進行排汗訓練可能永遠不會發(fā)生。這樣的生活看似單調,但正是這樣簡單的生活,讓我們忘卻了紛繁復雜的世界,讓我們體會到軍歌高亢,步履整齊,指揮一切行動的戰(zhàn)斗力。對于職場新人來說，磨礪棱角、融入集體、服從領導、充分發(fā)揮集體能量，可能是軍營的經(jīng)驗最想讓我們學習的培養(yǎng)精神。之所以選擇在化學預防學院進行培訓，是因為化學預防學院的培訓是最嚴格、最嚴肅的，在這種環(huán)境下最容易培養(yǎng)的是學生的戰(zhàn)斗精神

我還記得講師每天都會檢查內部事務。前兩天，全班四個宿舍中，只有我們的宿舍沒有受到表揚，但事實上，每個人每天早上都在努力整理內部事務，每個人都感到窒息。宿舍也在檢查問題所在。后來，人們發(fā)現(xiàn)唯一的可能是我們的床單不夠平整。為了不耽誤上課，我們去了其他宿舍學習，學習了刮床單和用衣服鋪床的秘訣。從那時起，我們班的'四個宿舍都因為每天的內部檢查而受到表揚，集體榮譽感促使我們形成了努力、毅力、團結和合作的精神。這種精神體現(xiàn)在我們每次在防化學院校園排隊，在軍事拳擊表演的每一個動作的執(zhí)行中，在質量發(fā)展和團隊合作的規(guī)劃中。隊列是一件小事，性能是一件小事，擴展也是一件小事。然而，我們努力做好每一件小事，不僅要完成，還要創(chuàng)新，因為我知道工作中沒有小事。在嚴格的環(huán)境中積累和培育的精神將伴隨著我們未來的工作，遇到問題時不退縮，努力取得成果

為我們的未來埋下了希望。為期兩周的訓練轉瞬即逝。我們要去中國農業(yè)銀行分行開始一線實習。通過此次培訓，我們進一步了解了中國農業(yè)銀行“建設城鄉(xiāng)一體化的全方位國際金融企業(yè)”的遠大愿景、“誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的核心價值觀和中國農業(yè)銀行的光榮使命“面向農業(yè)、農村和農民，服務城鄉(xiāng)，獎勵股東，成就員工”

我們的加入是一個偉大的歷史機遇，ABC剛剛完成了全球最大的IPO，實現(xiàn)了a+H股的同時上市。ABC的未來發(fā)展將在藍海發(fā)展戰(zhàn)略的指導下穩(wěn)步推進。兩周的汗水，一輩子的痛苦，可能微不足道；兩周然而，這兩周在我心中留下了一個深深的印記。它是我從一個學生轉變?yōu)橐粋€工作場所的開始，是指導我未來實踐的開始，也是促使我用心、有感覺、有精度地做事的開始。這兩周的訓練不僅讓我對中國農業(yè)銀行有了更深入的了解，也培養(yǎng)了我發(fā)自內心的企業(yè)認同感和自豪感。我愿與中國農業(yè)銀行一起祝福并盡我最大的努力。我希望與中國農業(yè)銀行一起航行。

會計的心得體會 篇3

會計法心得體會

會計法是我國法律體系中的一支重要分支，是規(guī)范會計行為和保護會計信息真實可靠的法律法規(guī)。在我對會計法的學習和研究過程中，我深刻認識到會計法對于我國經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定具有重大意義，同時也明白了會計法在實踐中的一些問題和亟待解決的挑戰(zhàn)。

首先，會計法對于促進經(jīng)濟發(fā)展起著重要的作用。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，會計信息是企業(yè)決策和資源配置的重要依據(jù)。只有通過規(guī)范會計行為和提供真實可靠的會計信息，才能使市場經(jīng)濟體制正常運行，保護投資者的權益，促進資源的合理配置和優(yōu)化配置。會計法的出臺和實施，為企業(yè)提供了一個良好的會計制度和監(jiān)管環(huán)境，促進了企業(yè)財務管理的規(guī)范化和透明化，有力地推動了我國經(jīng)濟的發(fā)展。

其次，會計法對于增強社會信任和維護社會穩(wěn)定具有重要意義。在現(xiàn)代社會中，信任是經(jīng)濟和社會發(fā)展的基石。會計信息的真實性和可靠性直接關系到投資者和經(jīng)濟主體對企業(yè)的信任程度。會計法通過規(guī)范會計從業(yè)人員的行為和要求企業(yè)公開真實的會計信息，增強了社會對企業(yè)的信任，提高了企業(yè)的社會形象和聲譽，有助于維護社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

然而，我也意識到會計法實施中存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先，在當前我國的市場經(jīng)濟體制下，會計信息的真實性和透明度面臨著一定的挑戰(zhàn)。一些企業(yè)為了追求利潤和經(jīng)濟利益，可能會利用會計手段進行突破和操作，導致會計信息的失真和虛假。這對于投資者和經(jīng)濟主體來說是非常不利的，也給會計監(jiān)管部門帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

其次，會計法的監(jiān)管力度和效果也亟待加強。盡管我國有會計師事務所和會計監(jiān)管部門對企業(yè)的會計工作進行監(jiān)管，但是由于各種原因，監(jiān)管力度還存在不足，監(jiān)管效果還有待提高。一些企業(yè)可能會通過違法違規(guī)手段規(guī)避監(jiān)管，導致會計信息的失真和虛假。因此，要加強會計法的監(jiān)管力度，完善監(jiān)管機制，提高監(jiān)管效果，保障會計信息的可靠性和透明度。

此外，我認為會計法在助推經(jīng)濟發(fā)展和保護社會穩(wěn)定方面還可以進一步完善和創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟全球化的深入和信息技術的快速發(fā)展，會計信息的復雜性和多樣性日趨增加。因此，會計法需要與時俱進，及時更新和完善法律法規(guī)，適應新的經(jīng)濟形勢和市場需求。同時，要注重加強會計法的實踐運用和司法解釋，建立健全的法律體系，提高會計法的可操作性和適用性。

綜上所述，會計法對于我國經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定具有重要意義。它促進了經(jīng)濟的發(fā)展，增強了社會的信任，同時也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。我相信隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，會計法會得到更好的執(zhí)行和應用，為我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和社會的進步做出新的貢獻。

會計的心得體會 篇4

盛夏八月，我非常幸運的來到風景怡人的上海國家會計學院，參加國有企業(yè)總會計師崗位培訓班學習。參加培訓的學員大多來自國有大中型企業(yè)，是企業(yè)財務負責人或財務骨干。單位能安排我在這25天的時間里放下手中繁忙的工作，脫產(chǎn)參加培訓學習，機會非常難得，從整個培訓過程來看，無論是課程設置，還是師資選配；無論是豐富的學習討論，還是優(yōu)美的生活環(huán)境，學院領導都給予了高度的重視，同時班主任老師在組織、協(xié)調方面也投入了很多的精力，保證了我們的學習效果。

通過這25天的學習，我深深的感到作為一國有有企業(yè)的財務負責人，如果不加強不斷變革的會計業(yè)務知識的學習，就不能適應崗位工作的要求，讓我深深體會到必須要加強學習，提高素質，做一名合格的財務負責人。所以我很珍惜這次上海國家會計學院的培訓機會；此次培訓學習的內容精廣相濟，極具系統(tǒng)性、理論性和趣味性，理論和實踐結合緊密，給我留下了深刻的印象，獲益匪淺，體會良多。

一、知識更新

通過財政部會計司、上海國家會計學院、上海財經(jīng)大學及上海產(chǎn)權交易所強大師資陣容講授關于“公司治理”、 “EVA與業(yè)績考核” 、“金融市場與金融工具”、 “中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略”、“會計準則動態(tài)與執(zhí)行中的問題分析”、“企業(yè)風險管理與價值創(chuàng)造” 、“公司戰(zhàn)略”、 “稅制政策與稅收籌劃”、“行為金融學的框架與應用”、“中國宏觀經(jīng)濟形勢分析”、 中國資本市場發(fā)展與展望”“XBRL(可擴展商業(yè)報告語言)”、“企業(yè)經(jīng)營中的法律風險防范”、“財務報表分析” “預算控制” “公司價值分析與價值管理” “博弈與策略思維”等專題的最新研究成果和實務經(jīng)驗總結，使我對集團公司的資金管理、報表分析、現(xiàn)金流管理、業(yè)績評價、財務控制、財務舞弊、投資決策戰(zhàn)略財務管理等會計知識及企業(yè)相關管理知識有了更深刻的認識，提高了我對企業(yè)內部的管理、控制、評價和分析方法以及財務管理和總會計師在企業(yè)公司管理中的地位和作用的認識。

通過學習，從更深層次理解了財務管理、資金管理、預算管理、企業(yè)所得稅管理、公司戰(zhàn)略及風險管理，對一些常用知識進行了補充和更新。本次培訓還通過講課，課堂互動，小組討論等多種多樣的形式對新知識和新理論進行鞏固，通過精選的案例分析，通過同其他的財務、審計高級管理人員的溝通和交流，使我的知識結構更加豐富和完善。特別是對預算管理課程的學習，使我深深的認識到，我們企業(yè)雖然較早實施全面預算管理，從預算戰(zhàn)略、預算計劃到預算控制也有一套比較規(guī)范化的體系及流程，但是聽了教授的預算控制課程再反思和梳理我對預算管理和控制體系的認識，發(fā)現(xiàn)目前的預算管理體制還有進一步完善的空間。

首先，在以企業(yè)戰(zhàn)略引導資源的優(yōu)化配置方面，強調的是戰(zhàn)略決定資源配置，因此就要切實明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，在此基礎上再將宏觀性的戰(zhàn)略再逐步落實到實施性的計劃，根據(jù)計劃再確定所需的資源，最終形成有效的預算計劃，但現(xiàn)實中預算計劃的形成具有一定的盲從性和無計劃性，很多時候的預算編制實際上形成了財務人員同資源需求部門的博弈，導致預算計劃偏離實際需要。

其次，目前許多企業(yè)的預算控制手段尚欠缺，制度還有待完善。預算控制應包括預算戰(zhàn)略控制、預算計劃形成過程控制、預算執(zhí)行過程控制及預算反饋考核控制等環(huán)節(jié)。財務人員對預算偏離、預算變更的'控制手段也是非常欠缺更談不上對預算申報計劃是否合理有效進行判斷，這些情況歸根到底還是在于制度和體系的建設并沒有完全結合自己企業(yè)的實際戰(zhàn)略，好的控制體系一定是基于預算戰(zhàn)略、成本控制、目標管理、HR效率的統(tǒng)一。

二、開拓思路。

通過學習，灌輸給我新的思維方式、新的專業(yè)視角、能夠站在更高的角度去考慮和分析公司的財務經(jīng)營狀況、團隊管理策略、內部控制、風險管理的必要性以及企業(yè)流程再造。老師的專業(yè)知識豐富、課程設計精妙、培訓技巧熟練，通過培訓開拓了我的思路!特別是通過對內部控制機制與風險管理的培訓學習，使我進一步掌握和豐富了各類內控相關知識、工作方法、工作思路，這次學習使我了解了內控與風險管理的重要性和必要性。財務管理比較側重于管理會計，財務人員實際是承擔在線監(jiān)督及控制，而審計部門側重于離線監(jiān)督，通過對內控的學習使得我在今后工作中進一步完善財務內控和風險管理工作，最大限度在實際工作中落實財務風險的防范。通過這次學習，更深一步認識到，規(guī)范管理，防范風險是公司持續(xù)發(fā)展的有力保障。真正規(guī)范管理、防范風險是需要成本和耐力，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，競爭的加劇，國際化程度的加深，要想使我們的企業(yè)更具競爭力，更有生命力，更具持久力，內部控制和風險管理需要真真切切落到實處。

三、提高理論水平

此次學習的時間雖然不長，但學習的內容豐富多彩，既有政策法規(guī)和前沿性的理論知識，又有工作實踐和案例的深入探索；既為學員提供了大量的新信息、新知識，同時又對學員今后的工作提供新經(jīng)驗、新啟示。教授、專家在理論探討、專題講座、案例分析等授課時，突出多樣性和靈活性，注重理論和實踐相結合，通過采用現(xiàn)代教育手段，精心制作課件，盡可能為學員提供更多的信息、更多的知識。專題講座突出系統(tǒng)性、全面性；財會知識強調理論性、規(guī)范性；案例分析注重啟發(fā)性、互動性。

四、擴展了交際范圍

通過為期近一個月的學習，使我認識了很多其他大中型國有企業(yè)的財務高級管理人員，通過溝通和交流，我受益匪淺拓寬了人脈，增進兄弟單位的友誼，無論對個人的成長抑或公司的成長都大有裨益。為了豐富學員的課余生活，增進彼此之間的了解，學院還組織了野外拓展訓練，公司考察，各種體育比賽等活動，如籃球、羽毛球、乒乓球，收到了良好的互動效果，進一步增加了學員之間的交流。

近一個月的學習生活很快就要結束了，我們又將返回各自的工作崗位，但領導、教授、專家的指導，對我們今后的業(yè)務和工作必將帶來深遠的影響，領導、教授、專家的辛勤勞動也必將結出豐碩的果實。我們會以高昂的熱情投入到各自工作中去，用我們學習到的新知識、新理念，創(chuàng)新我們的管理水平，提升我們的管理能力，以企業(yè)管理為平臺，在實現(xiàn)自身價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。同時，學員之間結下的友誼也必將成為我們相互勉勵和勤奮工作的動力。這短暫學習生活是我們人生中不可多得的財富，她對我們今后的工作、生活必將留下難以忘懷的記憶。再見了國家會計學院，我們會記著朱的“誠信為本、操守為重、堅持準則”要求，這將是我們工作、為人的信念，也是我們的職業(yè)生涯的準則。

會計的心得體會 篇5

會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。實踐是檢驗真理的唯一標準。在課堂上學得都只是紙上談兵，只有通過實踐才能體現(xiàn)會計的真正價值。

掌握會計工作不僅要學好書本中的各種會計知識，而且還要認真積極地參加各種會計實踐，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業(yè)人才。

在20__年短暫的工作中，我發(fā)現(xiàn)會計真的不是我想的那么簡單，理論跟實踐簡直就是兩個不同的概念，還記得第一次做賬時的窘?jīng)r，師傅給我抱來一大堆的原始單據(jù)，讓我自己試著去做憑證，但系一看到那些單據(jù)，我完成不知道從何入手，一大堆的發(fā)票，一大堆的銀行回單，還有一些不知名的單據(jù)，面對這些既熟悉有陌生的東西一整天，心里還是沒有底。一天做下來的憑證還不到三分之一，而且有一半是錯的，最后還是在同事的協(xié)助下，才能勉強地完成工作。再來就是登帳，還是一樣的`一波三折。就是這兩件看似簡單的工作，我才深刻地明白到理論只是一個薄弱的基礎，只有通過真正的工作才能成為一名合格的會計人員。

在本次的工作過程中，不僅培養(yǎng)了我實際的動手能力，還對財務工作的過程有了一個新的認識。同時充分認識到自己的不足，對很對基礎性的知識還不是很肯定，需要重新回顧理論學習。會計是一項非常煩瑣的工作，這就要求會計人員細致、耐心，所以在實際操作過程中需百倍用心、細心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。

工作是挑戰(zhàn)也是機遇，通過一年來的工作，我深刻地體會到了理論與實踐結合的重要性，兩者缺一不可，只有很好的把握才能體現(xiàn)它們的意義。

作為會計心得體會4

我在助理這份工作上已經(jīng)掌握的差不多了，跟著師傅__在工作中一直學習，學習師傅處理事情的方式，也學習師傅的一些工作理念，這些都是我成長最大的一部分。很感謝我的師傅能夠對我這么有耐心，也沒有覺得我煩。因為我是一個比較啰嗦的人，尤其是在學習這件事情上，我喜歡刨根問底，一般人都會有一點忍受不了我，但是我的師傅能夠一直帶著我學習，我真的很感謝。我知道自己這方面有時候表現(xiàn)的會有一點太過，但是也很慶幸自己的這一股蠻力，讓自己能夠盡快的入手工作，從師傅的帶領之下脫離出來，能夠自行步入工作當中。所以真的非常感恩我的師傅，也感恩自己這一路上的堅持和勇敢，讓我能夠有今日的成績。

會計的心得體會 篇6

這學期學校開通了手工納稅實訓課程，通過一天緊張而有意義的課程學習，讓我們重新溫習和鞏固了稅務方面的知識，學到了一些新的理論，也親自將理論與實際操作結合了起來。

手工納稅實訓是每一個學生應當擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解真正的稅務活動，讓我們領會了很多在書本上無法理解的知識，也擴寬了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

不得不說，我在這次的課堂上受益匪淺。以前的學習只是理論的學習了各個稅種的算法，對于各個稅種也只是簡單的了解了一下，沒有實際的和現(xiàn)實生活中的情況相結合。而這次的課程，我們親自以一個公司作為案例來模擬訓練了一番。

雖然只有短短一天時間，但是通過計算各種稅務、填報各種增值稅申報表、消費稅申報表、營業(yè)稅申報表等報表，結合所學專業(yè)理論知識，讓我更系統(tǒng)地掌握了學到的專業(yè)知識，加強了對稅務工作的認知和認同，激發(fā)了稅務工作的興趣和熱情。

剛開始，我們對于各個稅種的計算都有一些遺忘。先來復習一下基礎知識吧。稅收根據(jù)課稅對象的屬性，可分為流轉稅、收益所得稅和財產(chǎn)稅。通過一天短暫的學習，讓我對流轉稅認識尤為深刻。

還有一些稅種我們了解很少，比如是印花稅。經(jīng)過學習我們知道，印花稅是以經(jīng)濟活動中簽立的各種合同、產(chǎn)權轉移書據(jù)、營業(yè)帳簿、權利許可證照等應稅憑證文件為對象所征的稅。印花稅由納稅人按規(guī)定應稅的比例和定額自行購買并粘貼印花稅票，即完成納稅義務。在中華人民共和國境內書立、領受《中華人民共和國印花稅暫行條例》所列舉憑證的單位和個人，都是印花稅的納稅義務人，應當按照規(guī)定繳納印花稅。并且印花稅的稅目有13個，分別是購銷合同、加工承攬合同、建設工程勘探設計合同、建筑安裝工程承包合同、財產(chǎn)租賃合同、貨物運輸合同、倉儲保管合同、借款合同、財產(chǎn)保險合同、技術合同、產(chǎn)權轉移書據(jù)、營業(yè)賬簿、權利許可證照。

接著說說我們很了解的增值稅，以前在稅法這門課程的學習中就對增值稅最了解。增值稅是以商品在流轉過程中產(chǎn)生的增值額作為計稅依據(jù)而征收的一種流

轉稅。增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。增值稅已經(jīng)成為中國最主要的稅種之一，增值稅的收入占中國全部稅收的60%以上，是最大的稅種。增值稅由國家稅務局負責征收，稅收收入中75%為中央財政收入，25%為地方收入。進口環(huán)節(jié)的增值稅由海關負責征收，稅收收入全部為中央財政收入。增值稅的按會計核算水平和經(jīng)營規(guī)模分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人兩類納稅人，分別采取不同的增值稅計價辦法。

在這次實訓也涉及到了營業(yè)稅的計算。營業(yè)稅是對在中國境內提供應稅勞務、轉讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅屬于流轉稅制中的一個主要稅種。營業(yè)稅屬傳統(tǒng)商品勞務稅，實行普遍征收，計稅依據(jù)為銷售額全額，稅額不受成本，費用高地影響，對于保證財政收入的穩(wěn)定增長具有十分重要的意義。由于各經(jīng)營業(yè)務盈利水平高低不同，在實際稅負設計中，往往采取按不同行業(yè)，不同經(jīng)營業(yè)務設立稅目，稅率的方法，實行同一行業(yè)同稅率，不同行業(yè)不同稅率的稅收制度。

實訓的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己記得還不清楚的地方，當然也學到了很多新的知識。通過實踐，知道稅法實踐既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗。主要反省自己在課前沒有做好充足的準備，講以前的知識復習一下，還好老師講的細致，才能逐步跟上。其次，在這次實訓課程之后，要將所學知識牢記，我相信這對我以后的工作會起到很大的幫助作用。納稅實訓心得總之，這次的實訓讓我對納稅程序有了一個全面的了解，不再是局限于書本上的知識，實訓之后我會鞏固知識，爭取讓自己對稅務以及財務方面的知識更加熟練。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

社團活動心得體會集合5篇

有時候，一個人以為是理所當然的事情，在其他人眼中卻不一定。為了更好地激發(fā)自己的動力，我們應該把這些思維整理成一篇心得體會。但是，如何寫出一篇生動有趣的心得呢？這就需要我們巧妙運用語言表達，讓讀者深深地感受到我們的力量和魅力。

社團活動心得體會 篇1

大學社團是高校校園文化的重要載體，也是高校對大學生進行素質教育的重要組成部分。大學生參與大學社團活動有重要意義。大學社團活動在大學生領導能力、人際交往能力、知識水平、自我認識和職業(yè)競爭力方面發(fā)揮著不可替代的作用。

社團的組織架構包括正副會(社)長、各部門的正副部長以及普通干事，分工明確，各司其職，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。在社團中，無論擔任任何職位，都需要為了一個目標與大家合作協(xié)商，無論是前期的籌備階段，還是活動的實施階段，都要求每個人認真地參與，無論擔任大領導還是小領導，都鍛煉了一個人的活動組織能力。擔任社長一年來我感觸頗為深刻，自認為得到了多方面的收獲，不僅在領導力、人際交往方面得到鍛煉，而且擴大了自己的知識面，促進準確的自我認識和定位，相信參與這些活動所得的經(jīng)驗將提高我的職業(yè)競爭力。大學社團不同于其他組織，社團作為非正式群體，在培養(yǎng)大學生思想道德品德、敬業(yè)精神和團隊協(xié)作精神等方面存在一定優(yōu)勢。遵守社團的規(guī)范還要依賴于每個成員的自覺行為和自覺維護，在這個過程中社團成員學習到了慣例、團隊協(xié)作、傳統(tǒng)、倫理、道德等職業(yè)精神規(guī)范的內容。

此外，我真正懂得了什么是領導者的價值?什么叫領導力?領導者的價值在于把追隨者培養(yǎng)成領導者，領導力就是獲得追隨者的能力。作為社團主要負責人，如果干得好，在提高領導力方面是很明顯的，其中最明顯的就體現(xiàn)在溝通能力的大大提高。一個好的領導人，知道怎么樣跟其他人溝通?！秾O子兵法》里面講：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。前有道，后有法，中間有天地人。一曰道，道者，令民于上同意者也，可以與之生，可以與之死而不畏危。這其中的關鍵就是要知道怎么樣去溝通。看過《亮劍》的人都知道，李云龍雖然沒有文化但是他會打仗，是個溝通高手，在大會上他會講大話，在小會上他會講小話。在歷史上，一個優(yōu)秀的領導人，一定是個溝通高手，比如：拿破侖，溝通高手;列寧，演講高手;毛澤東，溝通高手。在社團活動中，那些表現(xiàn)優(yōu)秀的同學，往往在溝通方面稍比其他同學強。當然，這個溝通不是簡單的說說空話，而更重要的是要體現(xiàn)在辦事情的能力上，要使得其他同學對自己能力表示肯定，才能建立一個良好的溝通，只有溝通能力搞好了，才能更好地體現(xiàn)出其領導力。

大學生就業(yè)問題已成為廣為關注的社會問題，提高大學生就業(yè)的競爭力是各高校教育的一項重要的工作，也是大學生自身發(fā)展的需要。在大學畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻的背景下，大學社團在提升大學生就業(yè)能力方面的作用正受到越來越多的重視。因此，大學社團在提升大學畢業(yè)生就業(yè)競爭力方面的作用，具有一定的現(xiàn)實意義。大學社團是大學生自發(fā)組織的群體活動，要想社團活動實施得好，靠個人的力量是不夠的，無論是部分活動還是項目活動，都要采用團隊合作的形式，需要所有的社團成員分工合作，這就考察了在社團中每個成員的團隊協(xié)作能力，在活動實施的過程中也鍛煉了大家的團隊合作能力和人際交往能力。社團本身也猶如一個小小的社會，加入社團就意味著自己成為了這個小社會的一份子，就要開始面對復雜的人際關系，與社團領導人以及普通干事之間的相處也會提高作為大學生的我們的人際交往能力。

也許大家都有體會，我們做事情很難，可跟我們做人比起來卻算不了什么，正所謂做事難，做人更難。不論我們是在學?；蛘咛と肷鐣?，都要認清自我，時刻明確自己所處的位置，把自己該做的事情做好，古人說：不在其位，不謀其政，我們更應該得其時，當其位。在我們能力范圍內的事情，千萬別說不，不在我們權限范圍內的事情萬萬不可過問，不是在電視上常常看到這樣的畫面嗎?就是一個知道別人太多秘密的人總會被人家滅口，要知道：是草都有根，是話都有因?，F(xiàn)實社會中，雖然滅口不現(xiàn)實，但如果知道別人的太多秘密，肯定是惹人嫌的那種。還有一個很重要的問題，就是自己修養(yǎng)不夠、能力不夠，千萬不要占著茅坑不拉屎，要讓位于其他德才兼?zhèn)涞娜藖砀玫貫樗朔铡?/p>

社團活動心得體會 篇2

為了全面貫徹黨的教育方針，推進我校的素質教育和藝術教育，豐富校園文化生活，提高學生素質和藝術修養(yǎng)，展示我校的藝術風采，我校成立了器樂興趣小組，本學期器樂興趣小組以學校的工作計劃為依據(jù)，主要開展豎笛教學活動。豎笛是一種簡便易學的樂器，它發(fā)音純正、音色優(yōu)美。學生學習豎笛能培養(yǎng)音準，增強音樂表現(xiàn)能力，尤其在視唱、唱歌和欣賞教學的過程中運用豎笛皆可起到良好的促進作用。讓學生在學習文化知識之余，學習豎笛的演奏方法和技巧，發(fā)展學生的個性特長，為今后培養(yǎng)音樂人才起著積極的推動作用。下面將本學期的豎笛興趣小組開展的工作做個總結。

一、本學期開展的主要工作

1、掌握豎笛演奏的基本知識。

豎笛各部位名稱，吹奏的姿勢，怎樣拿豎笛，吹奏的口形，豎笛演奏指法表，呼吸訓練以及長音、吐音、琶音和力度練習等。

2、進行豎笛音階練習。

練習音階可以鍛煉多種感官的協(xié)調性，能有效增強控制氣息強弱的能力，以及氣息與指法的配合度，又可以達到視唱練耳的目的。

3、進行視譜練習。準備一些學生熟悉的短小樂曲，如《小夜曲》、《歡樂頌》、等，教師先范奏，然后帶領隊員一起吹奏，能吹奏簡單的樂句乃至一個樂段后，學生的視譜能力和學習興趣會大大提高。

4、根據(jù)不同學生全面施教，注意分層次教學，并對學生做出不同要求。

5、在教學中，鼓勵學生展示自我，上臺表演，在表演中獲得滿足感與成就感，進而化為繼續(xù)學習的動力。

二、取得的主要成績

1、通過豎笛教學，增強了學生的組織紀律性。學生拿到豎笛就被激發(fā)起習興趣，當身臨其境欣賞到教師現(xiàn)場演奏后，很多學生躍躍欲試。孩子們生性好動、自制能力弱，全體學生一起學習豎笛，稍不注意，便會造成課堂秩序混亂，只有統(tǒng)一的指令、統(tǒng)一的動作，才能使課堂秩序井然有序。教師先宣布“預備”、“吹奏”、“不發(fā)聲”、“放下樂器”等規(guī)范的指令，嚴格的進行練習，避免學生因為好奇而隨便亂吹。

2、通過豎笛教學，培養(yǎng)了學生良好的學習習慣。每次上豎笛課先點名，發(fā)現(xiàn)沒帶豎笛的學生，立即問清原因，確保不再犯，學生只有每次都帶豎笛來上課，才能保證學習效果。在豎笛教學中，學生學習了演奏豎笛的正確姿勢。即坐姿要端正，頭部微傾，兩眼平視，豎笛沿身體中線伸向前下方，與身體形成40－45度夾角，肩放松，兩臂自然下垂；吹奏前要洗凈雙手，手呈半握拳

形，兩手掌心相對成凹形，指肚按孔；雙唇呈微笑狀，放松的含住笛頭。吹奏后要甩干積水，用布擦凈，小心保管。

3、通過豎笛教學，細致地對每個學生進行了指導。一支豎笛，十個人吹奏可能會有十種音色，在教學中，需要有充裕的時間對學生個體進行輔導。由于每周都安排了兩節(jié)課的時間，所以每個學生都得到了教師充分的指導。

4、通過豎笛教學，解決了學生口風的差異?？陲L的強弱就是氣流的壓力,在同一個音上，口風強，音偏高；口風弱，音偏低。學生初學時因為個人口風強弱不等，會造成音準不一致，發(fā)出刺耳的聲音，通過逐一調音，能很好的解決這個問題，使學生聽辨音準，調節(jié)口風，達到音準一致。

三、不足之處及改進措施

1、有的學生的基本功沒練好，在演奏中有一定的困難?？稍诜纸M練習后，各小組進行展示,既可以檢驗學生的演奏情況，及時進行指導，同時讓學生體會到自己在齊奏中的位臵、作用，以取得整體統(tǒng)一和協(xié)調。

2、學生的表演能力不強，心理素質較差?？稍诮虒W中，鼓勵學生展示自我，上臺表演，在表演中既鍛煉了膽量同時又獲得滿足感與成就感，進而化為繼續(xù)學習的動力。

社團活動心得體會 篇3

生物，這個詞對于一個初二學生的我并不陌生，但生物社團活動，對從未參加過任何關于生物活動的我，毫不了解。

我自認一開始對生物毫無興趣可言，但這學期卻反常的報了生物社團。在這個學期的社團學習生活中，我學會了很多生物知識，看到了團隊精神，認識了新朋友，找到了生物中存在的各種奧妙。

在我們的校園里，每一株植物都起到了一個重要的作用，高大的梧桐，他們?yōu)槲覀冋陉?，獻出片片濃蔭，每一片葉子進化空氣，給我們帶來新鮮空氣。各種動植物的結構，名稱，從不知道到知道?? 雖然我沒參加生物活動，但我還是看到了他們的團隊精神。來自不同級不同班，從陌生到熟悉，團結一致，構思，做材料，粘貼，一次又一次的重做，堅持不懈，依然用心努力的一起完成作品，過程中，組員們可能會發(fā)生爭論，出現(xiàn)分歧，但還是靠著大家對生物的熱愛，想好好完成作品的心去解決問題，他們的團隊精神，堅持不懈的精神真讓我敬佩。

如今初二的我即將成為初三學生，會少接觸生物，很可惜，但這學期的生物社團，我學到了不少。

社團活動心得體會 篇4

本學期豎笛興趣小組隊員來自四年級的部分同學，共有學生30人，活動18次?，F(xiàn)將活動作以下小結：

（一）輔導內容：

結合以前訓練的經(jīng)驗，我仍然把發(fā)聲方法和吹奏技巧作為訓練的重點，同時加強了識譜和視唱、節(jié)奏學習，為避免學生對學習產(chǎn)生倦怠心理，我在做好基本教學的同時，還適當?shù)慕虒W生一些優(yōu)美的歌曲，在平時的訓練課上讓同學們通過多媒體聽一些豎笛獨奏，看一些合奏表演，學習他們的表演的技巧。

（二）出勤情況：

作為輔導教師每次我均能提前到達音樂教室，做好本節(jié)課的準備工作，學生也做到了按時到、按時走，身體不舒服能及時向老師請假。活動開始前實行點名制，及時記錄每次學生訓練的出勤情況，本學期參加活動的學生除生病、參加比賽外均能出滿勤。

（三）管理情況：

為了便于管理，我在每次上課時都能和學生平等對話，讓他們自覺遵守課堂紀律，鼓勵他們的點滴進步，增強他們的自信心。這樣每次活動時都能保證課堂紀律優(yōu)秀、訓練時間不浪費、訓練效果良好。除了課堂上做到這些，課外我還要求學生每天堅持練習，增強手指的靈活，大多數(shù)學生都能按老師的要求去做。因此，在訓練的管理上比較輕松、有效。

（四）學習成效：

通過幾個多月的訓練，學生知道了氣息放松、吐音要干凈有一定的了解。學生學會了二首曲《我和豎笛是朋友》和《小夜曲》。

存在問題及下學期打算：盡管有了一些進步，但還是存在著一些問題：

（1） 學生的視唱及音準有待于進一步提高。

（2） 高音的吹奏不到位。

（3） 姿勢有陋習

下學期我的打算：在進一步加強基本訓練的同時，要精心準備學校藝術節(jié)的演奏曲，盡自己最大的努力提高演奏水平和效果。

保險員工心得體會(合集十五篇)

生活是充滿活力的，我們會因一些事情產(chǎn)生新的理解或感觸而不斷反思自我，這個時候我們可以把自己的想法做個記錄。寫心得體會時，可以用一個觀點為統(tǒng)領，按幾個不同的側面分別組織材料，想要了解“保險員工心得體會”的相關知識看看下面這份資料吧，請馬上收藏本頁以便日后再次查看！

保險員工心得體會 篇1

很早之前就聽朋友反復提到xx人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了xx人壽xx寧德分公司舉辦的20xx年第xx期新人培訓班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！

保險員工心得體會 篇2

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

公司對此次培訓非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓中，，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。細細回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。

正確認識自己的心態(tài)，靈活調整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快，也要學會換位思考，進行角色認同，就會減少自己的負面情緒，進而減少自己的壓力。

社會的發(fā)展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉，其實做人就應該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己;你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預知明天，但你可以把握今天;你不能樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以，換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好!

學習了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節(jié)心態(tài)。

保險員工心得體會 篇3

椎名保險銷售員，我感覺自己這段時間來的工作有了很大的提升，這不是說說而已，我認為作為培訓員在工作當中就應該認真努力，這段時間變化很大，在工作上面有了不一樣的體會，同時我也認為這樣的習慣會讓我在今后的工作當中一直保持下去，我也希望能夠用這樣好的態(tài)度去對待以后的一切，相信自己能夠掌握一個好的工作狀態(tài)，也有了一些心得。

培訓工作是非常有意義的，對于我而言，我非常喜歡這份工作，在工作期間不斷的去給別人提高工作能力，讓我們的銷售員能夠快速進入到工作，太了解我們公司的公司的公司的文化，長期來的工作不僅僅是對自己的考驗，也是對工作的一個考驗，這樣下去會很大的突破，我認為不是什么時候都有這樣的體驗的？當然，這工作當中一定要認真仔細起來，培訓工作讓我收獲了很多，也讓我在這個過程當中體會到了不一樣的感受，自己是一名培訓專員，但也從中中學到了很多，其實有時候給別人培訓，也是在給自己上課，在這個過程當中，不僅僅是讓別人更加深入的了解我們公司的一些東西，也能夠讓自己有一定的提升，我相信在下一階段的工作當中，這會更加讓我有成就感。

培訓工作到了，現(xiàn)在我也是為自己感到驕傲，因為自己做出的一些方法跟一些事情，得到了別人的認可多，這份工作讓我最滿意的就是得到別人的認可，因為得到他人的大學是非常不容易的，做好一件事情，或許不是很難的事情，但是得到別的認可是非常不容易的，我相信在接下來的培訓工作當中，我肯定會做得更好，也給自己更多的勇氣去落實好身邊的每一件事情，不斷的提高自己的業(yè)務能力，提高自己的工作方式，不斷完善對自己的工作，也提高自己的工作意識，不管是做什么事情都應該有這么一個態(tài)度，我也一定會認真起來的，椎名優(yōu)秀的銷售培訓員。

未來的時間還有很長，我肯定會對自己更加認真，肯定會執(zhí)行好工作當中的每一項任務，細心的去體會一些細節(jié)，上面的事情不斷的提高能力，也提高自己的培訓能力，在下一階段的工作當中，我會吸取以前的經(jīng)驗，把朕的工作習慣繼續(xù)擴散開來。

保險員工心得體會 篇4

非常榮幸參加了人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識，更鍛煉我業(yè)務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。

參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：

（1）學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。

（2）學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢。

（3）做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單。

（4）要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。

（5）追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

保險員工心得體會 篇5

工作了一段時間讓我感覺非常的充實，作為一名培訓員工我感覺在工作當中得到了很多的成就，這段時間以來也讓我明白了很多的道理，保持一個好的工作動力這是非常的有必要的，在這段時間以來的培訓工作當中經(jīng)歷了非常多的有意思的事情，銷售培訓工作讓我一直都非常清楚自己的方向，銷售培訓工作讓我能夠在這個過程當中得到很大的滿足感，我也有了一些心得。

在培訓過程當中我也一直在進步，一直在學習，培訓員是需要不斷去積累的，這一點毋庸置疑，過去一段時間的以來的工作當中一直都有保持著這么一個心態(tài)，在心態(tài)上面從來都不會有絲毫的松懈，做一名培訓員工我嚴格的要求自己，把公司對我要求一一的落實下去，把自己所知道在培訓當中發(fā)揮到極致，這段時間也讓我在這個過程當中一直保持著狀態(tài)，做銷售培訓工作不僅僅是給別人培訓，更多的時候是給自己一個發(fā)展空間，把細節(jié)的上面的事情做到位，這些還是非常有必要的，我也一直都希望在工作當中能夠得到認可，自己在培訓當中也是得到了很多的進步，因為做銷售工作本身就沒有一直能夠用下去的技巧，所以我也是需要不斷的進步，所需要掌握的東西知識也就更加多。

保險銷售有很多非常的難得的經(jīng)驗，其實不管是怎么培訓都沒有經(jīng)驗重要，我能夠深刻的體會這個道理，我也在不斷的提高自己的業(yè)務能力，我所需要了解跟學習的應該更加多才是，這一點是非常有必要的，毋庸置疑，工作當中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能夠讓自己得到更多的發(fā)揮空間，這段時間以來我確確實實是在業(yè)務水平上面有非常大的提升，讓我記憶深刻的是在工作當中自己得到認可的那種感覺，培訓工作讓我能夠找到自己的工作方向，很多時候就是在這樣的氛圍上面得到提高。

雖然說這幾個月來還是會遇到一些培訓上面的問題，但是現(xiàn)在我卻能夠用一個好的心態(tài)回顧，有些事情還是要在心里告訴自己能夠做好，培訓過程很讓我感覺到充實，培訓能夠讓我不斷去提高自己，看到自己當下的情況然后努力的提高自己，知道自己缺點才能夠正視自己，這是一定的，很期待接下來的培訓工作，我必定更加認真。

保險員工心得體會 篇6

記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說：沒有記錄就沒有發(fā)生。從今天起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢？你有什么資格？一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢？學會養(yǎng)成自己的工作包括生活的習慣。每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優(yōu)檔案，主管檔案進行記錄。我今天要做什么？我今天做了些什么？他們今天要做什么？他們今天做了些什么？有沒有達到預期值？有哪些東西需要馬上更正或者是補充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩！

記錄，是一筆財富。計劃性的記錄與總結性的記錄更是一筆財富。

除了上述的這些，當然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營不僅僅是計劃100的經(jīng)營，作為一名組訓，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會沒有人，其實就是客戶經(jīng)營出了問題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡卡，方便拓展客戶。

當然也還有學到實戰(zhàn)性的課程壽險與家庭財務規(guī)劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要？以客戶的心理分析問題，因為客戶往往只關注自己面對的問題；家庭的風險并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業(yè)的金融工具提供幫助。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎？第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。很多人都追求有錢有權，李雙江有錢嗎？有，有權嗎？有，可是他快樂嗎？不快樂！重點看錢怎么用。確實，聽鄭老師的家庭財務規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。如果我們的績優(yōu)能做到這一點，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點，保險市場將是何其之大，何其之廣！

要說感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學以致用，落實到工作行動當中吧。一路走來風雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進步充實.

為期四天的培訓，總公司給本次培訓傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學習上的傾囊相授.足見對我們的重視和關愛！通過對行業(yè)前景展望的學習，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年；感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡；明白了家庭財務規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航；懂得了專業(yè)化銷售流程輔導，對新人專業(yè)系統(tǒng)實戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求；理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理，分清ABCD類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來；領悟了一切成交來自于服務的內涵。

在這個沒有硝煙的壽險戰(zhàn)場上，群雄逐鹿諸候爭霸。通過對績優(yōu)建設的學習，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優(yōu)者強的含義所在。讓理念、架構、節(jié)奏、模式植入腦海并身躬力行；用好公司的榮譽體系和節(jié)點方案，實現(xiàn)季度、月平臺的維持和增長。應該說團結就是力量，共識才能共為，營業(yè)區(qū)的保費和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會議經(jīng)營。因為只有統(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本法幫外勤精打細算，激發(fā)內心欲望啟動意愿而更好更快地升官發(fā)財，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。牢記一個人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力的警鐘；用空杯心態(tài)同時放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟！

應該說本次培訓非常實戰(zhàn)實用實際，我們來這里不但是學習，更重要的是做到學有所知學有所行學有所悟，求新求變求發(fā)展。把知識轉化為生產(chǎn)力，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價值。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上的矮人。只有勇敢地承擔責任，才能承擔更大的責任地。內勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅定充滿激情以終為始，做個有心人。同業(yè)務員抱成一團打成一片然后舉一反三，做好四訓一會，季經(jīng)營月經(jīng)營周經(jīng)營日經(jīng)營的細化和量化，協(xié)助營服經(jīng)理做好份內份外的工作。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大，因務實而成真。如何叫長河為酥酪變大地為黃金？珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能！

但一切從一名組訓做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓。

保險員工心得體會 篇7

在這次銷售的培訓之中，我也是學到了很多，知道了一些銷售的技巧，懂得和客戶的溝通也是需要我們更加的專業(yè)，讓我也是清楚，做好保險的銷售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是會有好的結果，對于這次的銷售培訓，我也是有一些感悟和心得。

這次的培訓之中，老師講了很多的銷售技巧，而這些技巧也是通過一個個真實的案例來講解的，也是給了我很深的感觸，原來之前自己工作之中也是會遇到這些情況，如果采用這些方法，可能最后的結果會更好一些，也是讓我明白，不同的方法在不同的客戶身上也是有不同的運用，并且也是需要自己不斷的去優(yōu)化，去把這些銷售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客戶，采取的方法不一樣，那么也是能更好的把自己的銷售做好，作出更多的業(yè)績出來的。特別是老師講解的時候，也是讓我們也是來演練，也是更加的清楚了自己的不足，其實這些技巧之前也是理論學過，但是實際的運用，其實自己做的也是不好，但通過培訓也是讓自己能掌握的更多了一些。

和客戶的溝通也是非常的重要，可能好的銷售技巧能成單，但是和客戶的聯(lián)系，多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶，可能此刻自己無法去把業(yè)績做好，但是多一些溝通，一些潛在的客戶可能在某一個時段也是會成為自己的客戶，讓自己也是有業(yè)績的產(chǎn)出，所以這次老師也是和我們講了很多，可能很多人暫時是做不出業(yè)績的，但是也是可以去維護，去交朋友，當在他們心里有了更深的印象的時候，可能也是會有幫助，真正成為你的客戶，做好這些維護也是非常的重要，同時對于老客戶來說，也是要積極的去維護，做好了，也是可以讓他們幫助你去做口碑的營銷，一些意想不到的訂單也是這樣促成的。

通過培訓，讓我更加的明白，做好保險的一個銷售，是有很多的方法，但是這些不能只是停留在紙面上，或者理論中的，只有自己去嘗試，去做，通過鍛煉，通過努力的嘗試，才能真的有用，而且也是和客戶多去打好關心，真的為他們著想，那么也是才能更好的去把保險的工作給做好了，出更多的業(yè)績，讓自己有銷售水平上的提升。

保險員工心得體會 篇8

懷著空杯的心態(tài)，20__年4月16日，我有幸參加了公司保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑。

第一天上午的培訓，是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中，張總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，張總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

學習課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三、對目標執(zhí)著，才能成功在握。

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來。

培訓也已近尾聲，但公司的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在公司這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。

保險員工心得體會 篇9

保險行業(yè)是一個非常注重專業(yè)知識的行業(yè)，想要做好保險銷售，就必須經(jīng)歷公司安排培訓，經(jīng)過這次的保險銷售培訓讓我終于知道什么是銷售。

沒有接觸過保險公司的時候我一直認為這是一份沒有多少知識內涵的工作，只需要走到崗位上與客戶溝通就行，但是沒想到，保險工作就如同水面上的冰塊，看到的時候只是上面非常小的一部分，但是水下才是真正的深不可測。

為了做好銷售工作，我們導師，不但給我們發(fā)送了很多保險知識，更是介紹了銷售要注意的事項，保險有很多細枝末節(jié)，我們的銷售工作是負責車險的，銷售工作并不好做，我們保險業(yè)務更加重要。需要的是一份心，同樣也要一份態(tài)度，在工作的時候不但要有足夠的認真更要有耐心。

在培訓的時候我們導師給我們找了一個非常優(yōu)秀的保險銷售人員，給我們講解了銷售的一些情況，銷售是很枯燥的，并不是說無聊枯燥，而是因為會經(jīng)常沒有客戶枯燥，畢竟打的電話不是每個人都接受，很多人選擇拒絕和不接通，這需要我們自己去做刪選，做去提取，如果不能夠做好選擇，就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認真。需要耐心，更需要會發(fā)現(xiàn)客戶的需要。

沒有簡單的事情，想的在簡單也要經(jīng)過復雜的分析思考，比如在銷售的時候我們講話該如何規(guī)范，我們又應該如何做好，不能一直都靠著這點那點排斥。培訓減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結下來的經(jīng)驗成為自己成長的養(yǎng)分，更早的為公司發(fā)展貢獻力量。

當然在培訓中為了培養(yǎng)我們銷售能力我們也有銷售任務，雖然不多，但是打電話也是必須的，必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談，做的多才能夠有更多的結果，我也覺得有道理，因此在溝通的時候我喜歡選擇學習給我們的話術。話術雖然簡單，但是卻富有哲理。

一開始并沒有認真的作多少分析我覺得這樣就行，所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績最差，之后選擇撿起話術，按照話術的方法，發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通更加順暢，沒有了原來那么堵塞，讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的不足和心得，同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，有需要改進的地方。

覺得不錯經(jīng)過了培訓，當了崗位上之后不至于還需要適應，只需要好好的認真負責就行，簡單卻不失效率，做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓。

保險員工心得體會 篇10

經(jīng)過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓，在渠道經(jīng)理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統(tǒng)培訓使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的那一天，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我對保險行業(yè)一次深刻的認知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。

首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個農行網(wǎng)點，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的.只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。

公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤。

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。

三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。通過實踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。

保險員工心得體會 篇11

保險理賠這個工作是非常繁瑣的，屬于理賠流程中最后一個關口，是需要耐心和細心的工作崗位?；仡欉^去一年里自己在這方面的所做所為，得失俱在，有值得肯定也有需要完善的。具體來說有以下幾點：

首先，自身的業(yè)務素質及技能得到了提高。這年我在保險理賠工作中遇到了新老險種的變更，隨之的變更理賠方法也有了變化。為了能更好更便捷高效的進行理算，我不斷的學習了各個險種的保險責任及操作流程和規(guī)章制度，以便更好的應用到工作中。經(jīng)過不斷的學習和實踐，我在工作上取得了一定的進步，理算效率得到極大的提升。并在工作中，學習他人的工作長處，使得自身的能力得到了極大的提升。

其次，通過與同事的共同協(xié)作，我們再理賠案件的結案環(huán)節(jié) 做出了很大的貢獻。理賠案件結案的整個流程是從客戶出現(xiàn)報案后，客戶交起索賠材料，定損后錄入新系統(tǒng)，轉到核價崗，做完理算，領導審批簽字，方可拿給財務部轉賬匯款。截止12月份，已結2000余件已決賠案。并且在通過年底理賠部全部門的努力，將已決案件結案率成功的從70%提升至85%以上，完成了總公司下達分公司理賠結案率的任務。

再次，在工作中，深刻領會到愛崗敬業(yè)講奉獻，嚴于律己等職業(yè)道德的提升。公司在這年人員減少與業(yè)務量加大的情況下，自己也盡自身最大的努力，做到了不拖延賠案，在案件處理的特殊時期加班突擊賠案，成功保證了工作效率。自己也在這種情況下真正培養(yǎng)了奉獻意識。

最后，想說的一點是，在案件整理歸檔上面，是最需要細心的，這點個人也在不斷的工作中日益完善。案件整理歸檔，也就是在一個案件賠款完畢后，需要將理賠卷宗按照報案整理排序，填寫好名稱。每個案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的時間更是不同。每一個案子排完順序后，用裝訂機打孔，打好孔之后，用裝訂線把每個案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。按要求把險種分類，然后按賠案號排序，分別裝入檔案盒，在檔案號標注清楚，然后歸檔檔案櫥內，以便以后的檢查和檔案查找。

總之，從我的這份《保險理賠工作心得》中不難看出，理賠崗位體現(xiàn)公司的形象，是公司的對外服務窗口。所以無論是接個電話還是迎來送往，我們都必須時刻注意自己的言談舉止，以公司形象為主，促進業(yè)務的全面發(fā)展。

保險員工心得體會 篇12

xxx年x月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯，并且和自己所學的專業(yè)也對口，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學校就交了好運了。

真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間，獨立的思想，獨立的做法，獨立運作運作團隊，一次完整的組訓培訓，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年x月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰，兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會。可以說這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望。可以說學歷一直是我心理的一塊痛但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的?！钡莱隽嗣\的不公。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想，使我的人生增色不少。

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑(20xx學會感恩，與愛同行感恩節(jié)活動方案及文案)、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導師的每一個細微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了，我們是總公司XX年第二期組訓崗前班的成員?！?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動，感動夾雜感悟。

感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。

感動團隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀，他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。

通過本次的學習有幾點主要的體會如下：

(1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新

在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調和簡單缺乏創(chuàng)新。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。

客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險，長期下來興趣黯然。

重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點：

1、賦予一系列單證更多的附加的含義內容。

比如：賦予投保單為心愿卡。

2、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質。比如：觀賞性、趣味性。

3、產(chǎn)說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。

4、產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。

例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié)，比方針對企業(yè)的領導層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。

5、拓展與社會團體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。

保險員工心得體會 篇13

懷著空杯的心態(tài)，20xx年x月xx日，我有幸參加了xx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的xx總和合規(guī)的x總授課。授課中，xx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，x總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，x總在講述xx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三、對目標執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓也已近尾聲，但xx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在xx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xx給了我機會，我將用行動證明給“xx”看，“xx”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xx。

保險員工心得體會 篇14

“保險”是一個在我們的日常生活中出現(xiàn)頻率很高的名詞，一般是指辦事穩(wěn)妥或有把握的意思那么當保險工作人員有什么收獲呢，保險工作人員都學習到什么了呢?下面是，為大家準備的當保險工作人員的心得，希望大家喜歡!

通過認真學習溫家寶和李鴻忠書記的講話，使我深得充實和鼓舞，如沐春風。兩位領導的心語，表達了政府對高等教育事業(yè)的關心和對當代青年的關懷，這不僅是一位親切學長對新一代學弟學妹的人生引領，是一名睿智教師對大學生成才的諄諄教誨，更是一個可敬長輩對自己孩子的經(jīng)驗傳授。

我是__年__引進的大學生，在人保工作將近一年的時間里，不僅僅是豐富了我對保險的認知狀態(tài)，更多的是自我綜合素質方面的認識。首先進保險公司要改變自己的心態(tài)，尊敬自己所從事的行業(yè)，尊敬自己的職業(yè)，肯定自我的價值，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外，上級公司也對我們新入司的員工從產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等方面進行了系統(tǒng)的培訓，使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

因為初入保險行業(yè)，對各個方面都不是很了解，公司安排我們新入司的員工先從電話營銷開始做起，通過最初步的電話銷售模式熟悉保險銷售過程，同其他電銷人員相比，我的業(yè)績相去甚遠，但正如李鴻忠書記所說的天生我材必有用，最適合自己的崗位，適合自己才能發(fā)揮、才干增長的崗位才是好崗位，隨著銷改的逐步開展，公司也考慮到新員工需要在多崗位輪崗才能真正實現(xiàn)個人的才盡其用，今年4月我被調整到綜合部。

綜合部的內勤工作是一項綜合協(xié)調、綜合服務的工作，具有協(xié)調左右、聯(lián)系內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領導做好各方面的工作。我在綜合部的幾個月時間里，工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難，在遇到每一個有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程，解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力，得到很大的提高。因為是新人，所以很多不懂的地方我會通過請教一些有經(jīng)驗的同事或者網(wǎng)絡來解決。通過這兩個月在內勤崗位上的工作，我認識到作為一個內勤人員要堅持做到五勤來切實履行崗位職責：一是眼勤。

每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料?？次募?、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，對有關部門的文件、材料著重學習經(jīng)驗和做法，取彼之長，補已之短;二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，學會看事做事;三是嘴勤。在處理日常事務工作中，要多動口向其他同事請教，對不清楚的情況、細節(jié)、要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報;四是腿勤。要結合實際，經(jīng)常開展調查工作，熟悉掌握各部門工作動態(tài)，要與外勤多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作;五是腦勤。對各類業(yè)務報表，要認真分析，對收集的信息，要動腦分析研究。

在工作中我有很多不足之處，一是工作中有時自信心不足，面對從未接觸的工作任務，有放棄推脫的念頭，時而也出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，辦事過程中不夠細心，細節(jié)問題注意不夠，也沒有及時的找出錯誤原因。三是對一些業(yè)務知識不夠熟悉，辦事效率大大減慢。四是社會知識欠缺，有時對待領導同事或者客戶顯得不自在，不從容。作為新人，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的，需要不斷的學習和磨練，在今后的工作中，我將克服不足，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，堅持努力學習各種業(yè)務知識，不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，以更好的適應保險行業(yè)發(fā)展的需要，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

天道酬勤，只有勤，才會天生我材必有用;只有勤才能克服暫時的陣痛，迎來燦爛的未來。

所有在從事保險行業(yè)的無論是新人或舊人都一定看過《邊紅旗的故事》這部短片，片中講述了一個平凡的故事，一個保險從業(yè)員在一次展業(yè)中的故事，因為一保戶對保險行業(yè)的不理解，認為業(yè)務員是為了傭金而推銷，而沒有給他女兒投保，后來他女兒因重病缺錢醫(yī)治，盡管保險從業(yè)員盡了一切努力，包括登報、派救助單張募捐、甚至在街上乞討……但后來那女孩還是沒錢醫(yī)治而去世了……

相信大家看后也一定會深受其感動，那是不一般的震撼啊!但如果將這部短片的內容說給沒看過的人聽，大家一定會說，怎么會有這樣的事啊?這是少之又少的事例了，不會發(fā)生到我的身上。但這樣的例子在現(xiàn)實生活中確實存在，只不過是我們不知道、沒有親身經(jīng)歷而爾。記得我第一次看的時候，看完后是淚流滿面啊，久久不能平息，這短片正是壽險的真正意義與功用的最好體現(xiàn)!

在自己的展業(yè)過程中，很多朋友知道我做了保險，都紛紛回避了，也有很多人認為，你推銷保險不就是為了提成嗎?但人們怎么沒有想過，保險從業(yè)員也是一份工作，他們也要付出勞動和汗水，傭金是公司給他們的工資，是勞動所得的，這有什么不對呢?況且給自己或家人買份保險是為了買個保障，是為了那可能會發(fā)生的幾十、幾百、或幾千分之一的意外而作好的準備。生活中遭遇到不幸的人不少，但真正想到保險的人卻很少，大概人人都存在著僥幸心理吧。我想到了書上一個很好的比喻，現(xiàn)在買彩票的人很多，但中大獎的人很少，可人們都還是趨之若騖。買了彩票沒有中，沒有人會到彩票公司去要回買彩票的錢。買了健康保險一年沒有住院理賠，就有人會問為什么不給退錢?可能前者會說，買彩票沒中獎，我當是為了慈善福利事業(yè)募捐。其實后者買了保險沒有理賠，極可能是救助了一條生命，這就是保險的意義和功用，講得通俗一點，用大多數(shù)人的錢去幫助少數(shù)需要幫助的人，這是救人救己雙重作用的互助。特別是在經(jīng)歷了5.12的地震后，大家不覺得其實一個人一生平安才是最大的幸福嗎?保險是為了讓自己在不幸的時候仍然能夠擁有一份萬幸，當時看似毫無用處的保險，往往會在你最需要的時候變成了救命的黃金!

最近一直在學習《太平人壽員工勝任素質模型(20__修訂版)》、《太平人壽基層管理干部勝任素質模型》，這對我來說不啻于一次思想和素質上的饕餮盛宴，在學習的過程中逐條對照素質模型的內容對比自己的實際工作和所思所感，在總結成型的工作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己不足的基礎上，明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃，對太平的未來和自己的努力方向也充滿了信心和期待。

作為太平的一名后援部門的基礎管理干部，首先要有良好的全局觀和團隊協(xié)作意識。全局觀要求所有員工做到一切以公司的利益為重，一切行動以公司成績?yōu)闃s，提倡團隊效益為先，個人利益為后，所以我和我的同事們把“公司既是家”的理念深植于我們的意識中，把“公司既是家”的理念踏實地體現(xiàn)在日常工作中。有了家就是有了團隊，但是有了團隊不代表就意味著有效率，我們還要有團隊協(xié)作的意識。團隊是一個分工明確、層次清晰的整體。每個人都是整體的一個環(huán)節(jié)，包容就是各個環(huán)節(jié)的潤滑劑，彼此咬合緊密又不過分緊張，彼此相互支撐又不過分依賴。其實我們的全局觀和團隊協(xié)作意識，本質上是太平的包容文化，包容就是工作中融洽同事關系的最好的潤滑劑，包容讓我們的公司充滿愛，讓我們的團隊效率優(yōu)先，讓我們的員工親如一家人。

其次，太平的基礎管理干部要當以身作則的典范，要有良好的執(zhí)行力、溝通協(xié)調能力和勇?lián)熑蔚挠職狻Ｒ皇?，做到以身作則是管理下屬的最好方式，因為我的言行直接影響這室內每個人的行為。如果沒有好的表率作用，不管一個人的工作能力有多強，也不可能有好的工作效率，而且好的行為，好的習慣也是一個人掌握更多工作本領的基礎，所以在工作中，我一邊嚴格要求自己，時刻想象著有一雙眼睛在盯著我工作，提高自覺意識;一邊嚴以律人，讓周圍的同事也能以更負責的態(tài)度對待工作，對待其他同事。二是積極的執(zhí)行力是工作效率和工作質量的保證。作為核算部門，每天要與數(shù)字打交道，也會遇到與實際不符的情況，這時我會仔細思考緣由，靜下心來重新復核，努力在自己這里把問題解決，做到不上交問題，不轉移問題，不給領導添麻煩，同時及時總結工作經(jīng)驗，提高工作效率。但是好的執(zhí)行力往往需要好的溝通協(xié)調能力配合，很多問題的解決離不開部門之間的通力協(xié)作，所以當問題難以完全解決時，我會主動向其他同事請教，充分溝通，保證了工作的順利完成。三是要有勇?lián)熑蔚挠職?，自己的工作一定要按時完成，對待工作絕不拖泥帶水，更不推諉脫卸，把承擔重任，努力完滿解決每項工作當做是對太平最好的報答。

再次，用愛心做好輔導培養(yǎng)工作。作為基礎管理干部，一方面要做好本職工作，另一方面也要做好新人的輔導培養(yǎng)。既要提高自我，也要對新人付出感情，培養(yǎng)新人的素質和能力。會計復核是一項繁瑣且需要耐心的工作，復核人員既要有過硬的會計功底，更要有“看通看透”表格的觀察力和意志力，我在培養(yǎng)新人時會著重要求下屬養(yǎng)成從會計憑證中看清事情的本領，這樣既不容易對工作厭倦也可以提高辨別能力。每個人都有自己的特長，我要做的就是發(fā)掘他們的特長，因人施教，因人用才，使每個人的特長能夠得到有效的發(fā)揮，更好的服務于工作。

第四，作為太平的員工要有誠信正直，積極學習，愛崗樂業(yè)，開放分享，服務意識，追求卓越等素質，每一項內容的學習都使我有所思考，每一個內容的要求都讓我倍加認真的對待這份工作，這種身份——太平人壽的光榮一員。勝任素質模型讓我能夠更加清楚的認識自己，讓我更加明晰的了解自己，更加明確了工作的方向。

勝任素質模型是本書，一本催發(fā)太平人不斷進取，不斷取得輝煌業(yè)績的書，一本指明未來管理方向，不斷壯大太平的指南書。我將繼續(xù)在這邊書里汲取力量，為太平做出更多的貢獻。

保險員工心得體會 篇15

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深――我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”――這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!