市場(chǎng)推廣方案

市場(chǎng)推廣方案實(shí)用。

有必須要做的事情，不如現(xiàn)在就做，方案可以預(yù)測(cè)變化，并設(shè)法消除這種變化給工作帶來的不良結(jié)果，這是幼兒教師教育網(wǎng)從網(wǎng)絡(luò)上精心挑選的一篇“市場(chǎng)推廣方案”文章，歡迎參考讓您更快獲得知識(shí)！

市場(chǎng)推廣方案(篇1)

“xxx”廣州市場(chǎng)啟動(dòng)方案一、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)運(yùn)作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)滲透期工作的完成，伊美堂的市場(chǎng)覆蓋率、終端陳列和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場(chǎng)開拓總沖鋒的號(hào)令，也許此時(shí)珠江三角洲市場(chǎng)迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場(chǎng)的高端媒體投放策略介入市場(chǎng)，如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù)，地面常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)演示，終端蠅頭贈(zèng)品的促銷，我們不僅僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場(chǎng)也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望而前功盡棄，而且市場(chǎng)的投入總體費(fèi)用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們?cè)诮?jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場(chǎng)成功。

二、廣州市場(chǎng)分析1、地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個(gè)區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個(gè)縣市總面積7434.4平方公里(市區(qū)1252平方公里)，總?cè)丝?200多萬，是中國(guó)十大重要城市之一，廣州市場(chǎng)又是全國(guó)最大的化妝品批發(fā)中心，對(duì)全國(guó)的商品市場(chǎng)有極強(qiáng)的輻射作用。廣州市場(chǎng)的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財(cái)力，開拓廣州市場(chǎng)可謂舉步維艱，營(yíng)銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場(chǎng)的前功盡棄甚至更大的失敗。2、目標(biāo)市場(chǎng)伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25-40歲之間，追求時(shí)尚與美麗的女性。市場(chǎng)分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費(fèi)行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn)。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長(zhǎng)妊辰斑的女性，下崗女性和護(hù)膚愛美女性。對(duì)于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當(dāng)?shù)?/p>

地點(diǎn)和時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的廣告訴求或開展相應(yīng)的SP活動(dòng)。如對(duì)在校的大學(xué)生，能夠聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng)，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。3、渠道設(shè)計(jì)廣州市場(chǎng)應(yīng)采取多渠道式的市場(chǎng)運(yùn)作模式，整合多種渠道資源，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們首先選取了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營(yíng)構(gòu)成對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。市場(chǎng)的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場(chǎng)鋪貨率不僅僅要求到達(dá)70%，更要求追求對(duì)顧客的占有率，市場(chǎng)鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵(lì)政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養(yǎng)其經(jīng)營(yíng)興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。4、終端分析從伊美堂在其它市場(chǎng)銷售地統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場(chǎng)銷售的80%，并且在日化線地80%銷售又來自于化妝專柜。因此我們?cè)趶V州市場(chǎng)就要選取哪些銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)的百貨商場(chǎng)做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、***漢方和中藥消斑權(quán)威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購(gòu)買，放心使用，忠實(shí)購(gòu)買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把

伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅僅帶給應(yīng)消費(fèi)者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計(jì)各種體驗(yàn)功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷變成游戲，購(gòu)買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動(dòng)跟進(jìn)就無需直派促銷員。5、媒介選取廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選取前兩類報(bào)紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。廣告投入堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢(shì)奪人，一味強(qiáng)攻市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：未來人們的生活將是一個(gè)快節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場(chǎng)的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場(chǎng)銷售，構(gòu)成以點(diǎn)帶面，一舉突破。產(chǎn)品設(shè)計(jì)附帶(可撕下的標(biāo)記)，以此作為促銷員、營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù)。2、渠道策略：選取兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場(chǎng)和美容院為宣傳窗口，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，透過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)美容演示到達(dá)消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷，利用產(chǎn)品萬人贈(zèng)送，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購(gòu)買，在市場(chǎng)發(fā)展階段就能夠適當(dāng)?shù)厝霛B入滲出廣州的興發(fā)市場(chǎng)。3、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)。◇低空操作采?。孩?、做好售點(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列；⑵、加強(qiáng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員和藥店柜臺(tái)小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度；⑷、資料派發(fā)，在商場(chǎng)和主要交通點(diǎn)入行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度；⑸、試用裝派發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有必須的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，入行大規(guī)模試用品派發(fā)

，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會(huì)節(jié)日以個(gè)性的方式推出，無疑會(huì)構(gòu)成局部市場(chǎng)暖潮；⑹、終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)卷問答。◇中空軟文配合，推出報(bào)紙和電臺(tái)廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動(dòng)性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略。◇高空適當(dāng)掩護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選取電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買心理，完成初步銷售和再次購(gòu)買。提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起一語道破的作用。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群入行針對(duì)宣傳，如以女性為主的雜志、報(bào)紙。4、價(jià)格策略：合理制定的價(jià)格體系，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。四、廣州市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)3月-2月廣州往返款目標(biāo)1000萬元，保底回款金額800萬元，計(jì)劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。(詳細(xì)數(shù)字略)五、廣州市場(chǎng)操作1、鋪貨階段鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個(gè)預(yù)熱過程，是市場(chǎng)打“打地基”的關(guān)鍵時(shí)刻。開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的“推”和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的“拉”

結(jié)合，以最短時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達(dá)70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場(chǎng)鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌、走貨的“點(diǎn)”的包裝維護(hù)，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報(bào)紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設(shè)與維護(hù)。營(yíng)銷終端是市場(chǎng)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來抓。軟終端-在中心商場(chǎng)安派幾名“***式”促銷小姐，可起到短期轟動(dòng)的效果，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)務(wù)必堅(jiān)持不懈。營(yíng)銷終端務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：固定、明顯、規(guī)?；呢浳?。統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規(guī)范、配套的(VI系統(tǒng))宣傳品。(報(bào)紙、說明書、獎(jiǎng)品、三折頁、立牌、吊旗、海報(bào))。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。統(tǒng)一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。穩(wěn)定、增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額。定期、及時(shí)、足額的結(jié)算款額。良好、融洽的供銷關(guān)系和***關(guān)系。及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。(周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào))。

四、市場(chǎng)廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個(gè)新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達(dá)打開整個(gè)市場(chǎng)的目的。根據(jù)深圳市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)滲入滲出“中藥美容文化”，同時(shí)把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費(fèi)者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標(biāo)本兼治”的消費(fèi)看。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn)。硬性文章和活動(dòng)推廣，選取幾個(gè)大商場(chǎng)做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動(dòng)消費(fèi)群的購(gòu)買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會(huì)環(huán)境，并為開拓市場(chǎng)造聲勢(shì)。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動(dòng)推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場(chǎng)演示”、“賣一送一”交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺(tái)熱線-美容咨詢能夠有計(jì)劃嘗試。2營(yíng)業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)。公司應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)員、促銷員入行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對(duì)促銷員開展商品銷售競(jìng)賽活動(dòng)，并可推出以各大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、促銷員為對(duì)象的伊美堂中藥面膜知識(shí)大獎(jiǎng)賽的知識(shí)問答活動(dòng)，籍此活動(dòng)，首先讓

各零其終端的營(yíng)業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識(shí)，為將來他們向消費(fèi)者入行宣傳活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，所有活動(dòng)的獎(jiǎng)品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織實(shí)施，雙方共同公布及發(fā)放獎(jiǎng)品。3營(yíng)銷環(huán)境調(diào)理(包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系)。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點(diǎn)找出大型活動(dòng)與公關(guān)促銷的切滲透點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及實(shí)效性，針對(duì)性地組織大型活動(dòng)及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達(dá)良好的效果。4消費(fèi)領(lǐng)袖的建立對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客實(shí)行跟蹤管理，加強(qiáng)感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期(營(yíng)銷行為-操作期)5銷售網(wǎng)點(diǎn)完善，適度地開展細(xì)化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò)缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購(gòu)買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對(duì)于迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)及完整及時(shí)地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。6強(qiáng)化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作就應(yīng)進(jìn)滲透理性發(fā)展階段，雙方主要就應(yīng)完成的入一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場(chǎng)

構(gòu)架，同時(shí)利用終端促銷和宣傳冊(cè)，美容小報(bào)進(jìn)一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費(fèi)者，從理論和美容護(hù)膚的角度更多的了解伊美堂的美容機(jī)理及其所負(fù)載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。6加強(qiáng)終端管理。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護(hù)好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是“伊美堂”。7建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用“伊美堂”使消費(fèi)者心理感覺更佳。美容院的消費(fèi)對(duì)象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個(gè)消費(fèi)者打開市場(chǎng)，其品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力是不可低估的。8銷售通路的放大。對(duì)于廣州市場(chǎng)伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線(主線)；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線(供以美容院專用包裝產(chǎn)品)，相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場(chǎng)的前景還是極為樂看的。

五、市場(chǎng)管理1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名(工資由伊美堂公司出)組織成伊美堂營(yíng)銷小組，負(fù)責(zé)商場(chǎng)線的終端管理。業(yè)務(wù)員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核狀況和計(jì)劃的實(shí)施狀況匯報(bào)伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督該營(yíng)銷小組的執(zhí)行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個(gè)區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場(chǎng)鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實(shí)行職責(zé)制。2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場(chǎng)招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的終端維護(hù)與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場(chǎng)、經(jīng)銷商之間的關(guān)系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場(chǎng)檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動(dòng)！

市場(chǎng)推廣方案(篇2)

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

市場(chǎng)推廣方案(篇3)

1、 規(guī)劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度和影響力。2方案操作流程

(隔路)是否有空間裝配廣告牌或者對(duì)面是民房那就最好圍墻也可以1、：“警示司機(jī)注意安全駕駛愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)買點(diǎn)禮品或者給點(diǎn)錢說明來意就差不多搞定了選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意不同意再軟磨硬泡實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置不容忍后者掠奪需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以

3、、、、、、有“禮”行遍天下

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)三選一3、

4.頁面內(nèi)容必須醒目。 乍一看，我們可以知道這是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)的名稱，稱為超華iv。 計(jì)劃實(shí)施后的分析**

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二產(chǎn)生購(gòu)買傾向;;

“大意失荊州”蟻穴潰堤

市場(chǎng)推廣方案(篇4)

由于近年來，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處?”

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了。

分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求。總體來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了 ”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

市場(chǎng)推廣方案(篇5)

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁。宣傳畫冊(cè)擬印2000本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊(cè)：畫冊(cè)2000本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

市場(chǎng)推廣方案(篇6)

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定活動(dòng)主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

凈水機(jī)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定3、活動(dòng)主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、舞臺(tái)、音響等。

活動(dòng)規(guī)劃

1、活動(dòng)當(dāng)天早上10點(diǎn)左右做好所有的布置，之后利用舞臺(tái)演出和有獎(jiǎng)游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開場(chǎng)吸引**后穿插有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷售政策、**力度，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：

產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

2、實(shí)施公益行動(dòng)。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對(duì)接落實(shí)受助對(duì)象，邀請(qǐng)其來到現(xiàn)場(chǎng)，舉行捐贈(zèng)儀式，利用公益行動(dòng)制造社會(huì)熱點(diǎn)（注意邀約**，亦可考慮為社區(qū)免費(fèi)安裝一臺(tái)海爾凈水機(jī)）

話術(shù)及產(chǎn)品銷售要點(diǎn)

1行動(dòng)：微笑著把宣傳冊(cè)遞給顧客。

2問候語：你好，請(qǐng)隨便看看這個(gè)**凈水器。你以前知道嗎？

三。引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶到我們的展臺(tái)**展示和產(chǎn)品。

介紹活動(dòng)目的

1您好，歡迎光臨我們**凈水設(shè)備健康飲用水宣傳活動(dòng)。

2根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，世界上大約五分之一的人口沒有安全的飲用水。80%的人類疾病與飲用水質(zhì)量差有關(guān)。

有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可以使用音頻或類似的宣傳**-水污染嚴(yán)重）

三。我們宣傳的目的是讓大家喝上干凈衛(wèi)生的水。

現(xiàn)場(chǎng)講解

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1自來水、白開水和純凈水電解的比較。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們**還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。用處理過的水煮米飯會(huì)使湯更美味。

3、算賬：**凈水器制水成本對(duì)比桶裝水或其他飲用水

根據(jù)不同類型的客戶，分析宣傳產(chǎn)品的核心利益

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“**的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)**，消除**上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們知道幾個(gè)問題：

和自來水與桶裝水的對(duì)比：從經(jīng)濟(jì)方面及健康方面入手：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心***的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。

接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：1、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：

三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:

80%的疾病與飲用臟水有關(guān)）

2、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

1我們平時(shí)在家喝的水比較少，而且是先煮后喝的，應(yīng)該沒有問題嗎？

2我們有一個(gè)飲水機(jī)就行了，用的很好嗎？

3、普通自來水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。事實(shí)上，普通消費(fèi)者都是。他們需要家人、朋友和銷售人員的鼓勵(lì)和鼓勵(lì)。當(dāng)銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，要對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買提出合理的建議，并不斷給予他們信心和建議。

此時(shí)，銷售人員要有足夠的勇氣，不要害怕顧客的拒絕；有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能觀察文字和顏色，了解顧客的真實(shí)意圖；善于給顧客留下深刻印象，不要讓他們承受太大的壓力。

8、活動(dòng)流程

1、開場(chǎng)熱舞

2、主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動(dòng)內(nèi)容

3、產(chǎn)品****

4、男歌手演唱

5產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示及功能演示介紹

6、互動(dòng)游戲（有獎(jiǎng)問答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上環(huán)節(jié)將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況重復(fù)進(jìn)行，直至活動(dòng)結(jié)束

九物料清單及演藝費(fèi)用預(yù)算

由于會(huì)議次數(shù)尚未確定，具體總費(fèi)用以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)

市場(chǎng)推廣方案(篇7)

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁。宣傳畫冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

畫冊(cè)：畫冊(cè)20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)，只是我們開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)推廣方案(篇8)

一、活動(dòng)背景

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，深圳電影放映業(yè)近年來一直保持著穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。特別是近兩年，事實(shí)表明該行業(yè)已走上快速發(fā)展的軌道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。新南國(guó)管理品牌在上一輪市場(chǎng)角逐中穩(wěn)中求勝，走“連鎖經(jīng)營(yíng)”的道路，立足深圳，著眼全國(guó)，不僅完成了在廣東境內(nèi)的擴(kuò)張布局，更著手實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，目前已初見成效，?？诘昙磳㈤_業(yè)、南京和東莞市場(chǎng)也在緊鑼密鼓的運(yùn)籌之中。

在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，新南國(guó)管理品牌迫切需要更為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)策略和別開生面的推廣策略，方能在新一輪角逐中勝出，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。基于此，每一個(gè)新的南方公民都還有很長(zhǎng)的路要走。

二、活動(dòng)目的

維護(hù)品牌基礎(chǔ)提升品牌形象豐富品牌內(nèi)涵打造品牌核心價(jià)值

在更大范圍內(nèi)滿足市場(chǎng)推廣活動(dòng)的市場(chǎng)需求

應(yīng)采取市場(chǎng)策略，激勵(lì)會(huì)員加入?yún)f(xié)會(huì)，提高會(huì)員出勤率

在目標(biāo)客戶群中彰顯新南國(guó)管理品牌的強(qiáng)大理念

擴(kuò)大活動(dòng)影響力，進(jìn)入中低收入消費(fèi)群體

★ 為**宣傳制造“噱頭”，實(shí)現(xiàn)“借船出?！钡?*策略達(dá)到自我宣傳之目的

1）保持現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)，提升品牌的公眾形象

新南國(guó)管理品牌經(jīng)過近兩年的品牌發(fā)展歷程，目前已經(jīng)完成了消費(fèi)群體對(duì)這一品牌概念的認(rèn)知過程，并且在市場(chǎng)范疇內(nèi)形成了一定的品牌基礎(chǔ)。但是相對(duì)于已經(jīng)啟動(dòng)和正在運(yùn)籌的發(fā)展戰(zhàn)略，僅僅只是做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們不僅要維護(hù)現(xiàn)有的品牌基礎(chǔ)，更應(yīng)該不斷地豐富新南國(guó)管理品牌的品牌內(nèi)涵，提升品牌的公眾形象，全面構(gòu)建新南國(guó)管理品牌的核心價(jià)值。

2）滿足市場(chǎng)推廣活動(dòng)在更大范疇內(nèi)造成影響的市場(chǎng)需求

于這一戰(zhàn)略目標(biāo)相比，我們面臨的是競(jìng)爭(zhēng)激烈的是場(chǎng)形勢(shì)。新的影視城在不斷的開業(yè)，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)份額的影城在場(chǎng)地、設(shè)施甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段上都大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象是這一行業(yè)的典型特征。那么，如何在今后的市場(chǎng)推廣中脫穎而出，如何讓新南國(guó)管理品牌深入人心，做到“名”、“利”雙收？

要做到這一點(diǎn)，在宣傳推廣策略上不僅需要力度大、范圍廣、周期相對(duì)較長(zhǎng)的活動(dòng)，事實(shí)上我們需要整個(gè)社會(huì)來關(guān)注，需要在更大的范疇內(nèi)造成一定的社會(huì)影響。

3） 根據(jù)市場(chǎng)策略發(fā)展會(huì)員，激勵(lì)會(huì)員加入?yún)f(xié)會(huì)，提高出勤率

在原有折扣不變的情況下，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，激發(fā)客源，提高出勤率，是營(yíng)銷策略中亟待解決的問題。因此，我們需要有更大范圍影響的活動(dòng)，以引起社會(huì)個(gè)階的普遍關(guān)注。要想實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)，我們只能期望以一種消費(fèi)群體無法抗拒的方式，或者是能夠讓我們的消費(fèi)群體達(dá)到某種情感共識(shí)的方式，來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

4） 在目標(biāo)群體中實(shí)現(xiàn)強(qiáng)烈的觀念

如果我們的推廣活動(dòng)能夠做到讓我們的目標(biāo)顧客群體無法抗拒，能夠讓我們的目標(biāo)顧客群體在情感上實(shí)現(xiàn)共鳴，那我們的活動(dòng)目的已基本達(dá)到。我們?cè)谙蛩麄儌鬟_(dá)我們活動(dòng)本身的時(shí)候，事實(shí)上我們是要讓獲得這一信息的群體在不言而喻中，感受到我們的實(shí)力和我們撲面而來的強(qiáng)大。只要我的強(qiáng)勢(shì)概念一定樹立，那么接下來我們給目標(biāo)群體傳達(dá)的信息將是我們高質(zhì)檔的五星級(jí)享受和暢享電影顛峰視聽的概念。

讓消費(fèi)者覺得：要看電影，選擇新南國(guó)管理品牌的旗下各店已經(jīng)是一種習(xí)慣，而不只是我們一相情愿的自顧自的說好。

5）走進(jìn)中、低收入的消費(fèi)群體

影城現(xiàn)有的推廣活動(dòng)豐富多彩，使觀眾在影城現(xiàn)場(chǎng)感覺愉悅，從而保證了一部分顧客回頭成為可能，同時(shí)也有利加重目標(biāo)顧客對(duì)新南國(guó)品牌的聯(lián)想，因?yàn)槲覀儗?duì)活動(dòng)所進(jìn)行的宣傳作用其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越活動(dòng)的本身，在一定程度上達(dá)到了更大范圍內(nèi)的品牌告知。但是，要使我們現(xiàn)有的推廣活動(dòng)輔助完成提升品牌形象、豐富品牌內(nèi)涵、構(gòu)建品牌的核心價(jià)值等一系列任務(wù)，局限性就顯得非常明顯了，參與面小，只有點(diǎn)，沒有形成整體的輻射面。

隨著各大影城對(duì)高收入群體的搶奪落下帷幕，也許下一部爭(zhēng)奪的目標(biāo)就只有中低收入群體了，因?yàn)楦呤杖肴后w的數(shù)量畢竟有限。那么誰最先搶奪這一個(gè)層面的消費(fèi)群體，誰也許就是下一輪競(jìng)賽最大的贏家。而要想使我們的這一目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，我們必須要走進(jìn)更大的消費(fèi)層面中去，準(zhǔn)確的說不僅要走到我們一直既定的高收入群體，同時(shí)也要走進(jìn)我們的中低收入消費(fèi)群體。

6）為**宣傳制造“噱頭”，實(shí)現(xiàn)“借船出?！钡?*策略

現(xiàn)在公司所涉及到的**宣傳，宣傳面多、宣傳點(diǎn)廣，效果已經(jīng)非常明顯，但是長(zhǎng)期的單一的告知性宣傳，也許會(huì)讓目標(biāo)消費(fèi)群體感到視覺麻痹和心理情感接受層次上的麻痹。如果我們的推廣活動(dòng)能夠得到社會(huì)普遍范圍內(nèi)的認(rèn)同和情感層次上的共鳴，就是我們?cè)?*宣傳上最好的噱頭，我們?cè)僖膊怀顭o話可說，而說的是能夠目標(biāo)群體普遍關(guān)注、無法抗拒的話題，從而達(dá)到我們假借活動(dòng)，搭乘**這條船出海的目的。

※ 綜上所述，我們需要輻射面較大、參與層次較多的、影響面廣的活動(dòng)，但是這樣的活動(dòng)不僅操作難度相對(duì)較大，更需要獨(dú)特的視覺、新穎的內(nèi)容不然就只能是一相情愿，因此，什么樣的活動(dòng)才是目標(biāo)顧客群體真正不可抗拒的活動(dòng)便成為問題的癥結(jié)。解決的方法興許就只有一個(gè)，那就是我們可以走到出去，走到目標(biāo)顧客的面前去，以一種他們無法抗拒的面貌和姿態(tài)出現(xiàn)，從而強(qiáng)化他們對(duì)品牌的認(rèn)知、記憶和聯(lián)想。

三、活動(dòng)主題

1）方案構(gòu)思

【資料1】

2018年4月26日是世界第18個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，國(guó)際影星成龍大哥以世界“反盜版大使”的身份出現(xiàn)在**電視臺(tái)的反盜版專題節(jié)目中，他稱我們中國(guó)太大了，他希望偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們能夠花兩毛錢就看一場(chǎng)電影。

【資料2】

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，深圳地區(qū)的外來人口為960萬，占據(jù)總?cè)丝诹?200萬的80%，而實(shí)際的比例也許比這個(gè)還要大。流動(dòng)人口主要集中在湖南、湖北、江西、四川、河南等省，這些省份還有許多特困地區(qū)。

首先要契合電影本身的行業(yè)性，新南國(guó)管理品牌作為深圳最早的一家五星級(jí)電影城，經(jīng)過五年的成長(zhǎng)、成熟和強(qiáng)大，在目前已經(jīng)著手實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。我們的成長(zhǎng)離不開來自社會(huì)各界長(zhǎng)期以來的支持和關(guān)愛，現(xiàn)在我們?cè)谧陨碜龃笞鰪?qiáng)的基礎(chǔ)上要回饋社會(huì)、關(guān)注貧困地區(qū)和弱勢(shì)群體……成龍大哥說讓貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們花上兩毛錢就能看上一場(chǎng)超級(jí)大片，我們——新南國(guó)管理品牌要讓連電視也看不上的貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子看上電影！我們要為他們送去一支支鄉(xiāng)村電影隊(duì)，讓他們一分錢不花就能看上成龍大哥的《功夫之王》，永遠(yuǎn)看上不花錢的超級(jí)大片。

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市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案范文

通過讀一讀“市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案”您或許能夠找到一些解答，下文內(nèi)容僅供參考使用。成大事的人，不僅有宏偉的目標(biāo)，還需要有計(jì)劃，按照公司的工作要求。制定方案需要被早早提上日程，方案重在操作執(zhí)行，重在如何做，不要把重心放在理由和依據(jù)上。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇1】

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。

5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外SP：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

A主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”為次宣傳點(diǎn)。

E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

F活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

B）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C）活動(dòng)反饋；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

D）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

G）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)

5）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良

好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇2】

經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自__公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。

通過這個(gè)案例，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì)，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤(rùn)，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出__公司的飄柔品牌，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂、法國(guó)的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：

1.90年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì)，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2. 早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請(qǐng)全國(guó)幾百家電視、電臺(tái)、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3. 飄柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等，更多的則是通過普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國(guó)百姓喜愛的品牌，極力淡化__公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國(guó)外的場(chǎng)景，不斷拉近品牌與中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者的距離;

5. 飄柔品牌，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個(gè)人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與。

無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)——“柔順、飄逸及易梳理”，二十多年來始終不變，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實(shí)屬難能可貴。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇3】

一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹立“用戶觀點(diǎn)”，圍繞用戶的要求作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營(yíng)銷策劃工作。長(zhǎng)沙__公司根據(jù)“e.c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo)。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，以科學(xué)性、合理性、創(chuàng)造性、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上已有一定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。同時(shí)也把知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家、學(xué)者請(qǐng)來指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)顧云昌教授，中國(guó)人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營(yíng)銷策劃、指點(diǎn)迷津。通過采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技能。

湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營(yíng)銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的、淺顯的、無意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。

二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念較淡薄

多年來，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題的研究，全國(guó)大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大戰(zhàn)在全國(guó)拉開，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感、緊迫感，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結(jié)果開發(fā)無個(gè)性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子，這種營(yíng)銷策劃無視長(zhǎng)期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷決策，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。

4、缺乏合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷策劃體系，但人、財(cái)、物的保證未完全到位，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科，還缺乏營(yíng)銷策劃人員，對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施情況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式。對(duì)營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷費(fèi)用控制、營(yíng)銷管理等工作還不成體系，營(yíng)銷策劃能力低下。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營(yíng)銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營(yíng)銷行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷思路，以為營(yíng)銷策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對(duì)營(yíng)銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇4】

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案大全

一、引言

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過有效的策略與手段，以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，并提升品牌形象的過程。在如今的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案的制定對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在本文中，我們將為您介紹一些常見且具有創(chuàng)造性和實(shí)施性的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案。每一個(gè)方案都將為您提供詳細(xì)的解釋與示范，以幫助您更好地理解并應(yīng)用于實(shí)踐中。

二、線上推廣方案

1.社交媒體推廣：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，社交媒體成為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要途徑之一。以微博、微信、抖音等為代表的社交媒體平臺(tái)擁有龐大的用戶群體，通過精準(zhǔn)的用戶定位和創(chuàng)新的推廣形式，可以有效地提高品牌知名度和用戶參與度。

2.成立虛擬社區(qū)：創(chuàng)建具有一定規(guī)模的虛擬社區(qū)，為用戶提供線上交流與分享的平臺(tái)。通過深度用戶參與，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，開展產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)建立起用戶與品牌之間的長(zhǎng)期信任和忠誠(chéng)關(guān)系。

3.內(nèi)容營(yíng)銷：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引用戶的核心元素。通過撰寫有趣、有用、有深度的文章、博客或視頻，建立品牌專家形象，吸引用戶關(guān)注，并間接推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

三、線下推廣方案

1.舉辦線下活動(dòng)：例如發(fā)布會(huì)、展覽會(huì)或推廣活動(dòng)。這些活動(dòng)可以為消費(fèi)者提供近距離接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，通過產(chǎn)品展示與體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更好地了解與認(rèn)可品牌。

2.贊助與合作：與具有共同受眾群體或品牌形象的企業(yè)進(jìn)行贊助與合作，通過共同營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌的互補(bǔ)與資源整合。

3.派發(fā)宣傳物料：細(xì)致入微的宣傳物料設(shè)計(jì)和派發(fā)，是提升品牌形象和知名度的有效方式。例如名片、海報(bào)、傳單等，它們能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者提供品牌相關(guān)的信息，提高品牌曝光率。

四、綜合推廣方案

1.整合線上線下資源：聯(lián)動(dòng)線上和線下推廣手段，以實(shí)現(xiàn)全方位的品牌宣傳。例如，線下活動(dòng)后，通過社交媒體推廣活動(dòng)的照片和視頻，延長(zhǎng)宣傳的時(shí)間和范圍。

2.建立會(huì)員體系：通過建立會(huì)員體系，讓消費(fèi)者享受到獨(dú)特的優(yōu)惠和服務(wù)，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買與推薦產(chǎn)品。并通過會(huì)員平臺(tái)收集用戶行為數(shù)據(jù)，提供更精細(xì)化的市場(chǎng)分析，為后續(xù)營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)支持。

3.發(fā)放贈(zèng)品與優(yōu)惠券：通過贈(zèng)品或優(yōu)惠券的方式吸引消費(fèi)者，增加購(gòu)買的動(dòng)力，并傳播品牌的好處。這種方式可以促進(jìn)初始消費(fèi)并提高用戶的復(fù)購(gòu)率。

五、營(yíng)銷評(píng)估與調(diào)整

1.數(shù)據(jù)分析：通過有效的數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，包括曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，及時(shí)調(diào)整推廣策略與手段，提高活動(dòng)的效益。

2.消費(fèi)者反饋：通過線上調(diào)查、問卷調(diào)查以及線下活動(dòng)的觀察，了解消費(fèi)者對(duì)于品牌和營(yíng)銷活動(dòng)的感知與認(rèn)可。及時(shí)收集消費(fèi)者的意見與建議，并針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)與優(yōu)化，提升用戶的滿意度。

結(jié)語

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案的制定需要綜合考慮企業(yè)的資源、行業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)受眾。本文提供了一些常見的創(chuàng)新和實(shí)施性方案，無論是線上還是線下，無論是單獨(dú)推廣還是綜合推廣，企業(yè)都可以根據(jù)自身情況選擇適合的方案。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整也是不可或缺的一步。希望本文的內(nèi)容能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一些建議，并在實(shí)踐中取得成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇5】

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇6】

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象 ：西北工業(yè)大學(xué)20__級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇7】

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他---抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)--專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。

5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外SP：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝__公司7月出口行業(yè)第一;祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1-2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，N 為次宣傳點(diǎn)。

E 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家 的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇8】

一、策劃目標(biāo)：

提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。

三、廣告制作要求

1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào)。

4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的`企業(yè)名字叫超華!

四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購(gòu)買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購(gòu)買還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案【篇9】

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)?。?）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性，我將招募比較有責(zé)任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)地人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷地事情做好。團(tuán)隊(duì)精神地培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果，掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷地技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

推廣實(shí)施方案

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動(dòng)的方案。那么，怎么動(dòng)筆寫幼兒活動(dòng)方案呢？小編特別編輯了“推廣實(shí)施方案”，僅供參考，我們來看看吧！

推廣實(shí)施方案 篇1

一、指導(dǎo)思想

為貫徹《國(guó)家通用語言文字法》，推動(dòng)國(guó)家通用語言文字的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化及其健康發(fā)展，我校牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入宣傳《國(guó)家通用語言文字法》，增強(qiáng)全體師生的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，促進(jìn)推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，為構(gòu)建和諧校園營(yíng)造良好的語言環(huán)境。

二、活動(dòng)主題

充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)社會(huì)交往，構(gòu)建和諧校園的重要作用，本屆推普活動(dòng)的主題定為：“同講普通話，攜手進(jìn)小康”。

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月14日---9月20日

四、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：項(xiàng)祖成

副組長(zhǎng)：呂存貴 黃少華 許一遷 曾煥廣

五、具體實(shí)施措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立運(yùn)行機(jī)制

為確保推普工作的順利開展，使學(xué)校推普工作真正步入制度化、科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，學(xué)校專門成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立建全一系列運(yùn)行機(jī)制，包括有效的導(dǎo)向機(jī)制、有力的制約機(jī)制、科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制和廣泛的參與機(jī)制。將《國(guó)家通用語言文字法》和有關(guān)法規(guī)的要求，全面貫徹落實(shí)到學(xué)校工作中去。

（二）加大宣傳力度，營(yíng)造良好的氛圍

語言文字工作關(guān)系到國(guó)家的統(tǒng)一、民族的團(tuán)結(jié)、社會(huì)的'進(jìn)步和國(guó)際的交往。說好普通話、寫好規(guī)范字、提高語言文字應(yīng)用能力是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。因此學(xué)校必須要不斷加大推普工作的宣傳力度，通過廣播站、板報(bào)、校刊等途徑強(qiáng)化意識(shí)、提高認(rèn)識(shí)、達(dá)成共識(shí)、使講普通話、寫規(guī)范字成為廣大師生的一種自覺行為。

（三）加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

推廣普通話教師是排頭兵。學(xué)校要求，教師充分發(fā)揮對(duì)學(xué)生的榜樣示范作用，上課時(shí)必須使用普通話，改正方言音。要求各科教師注重提高學(xué)生的語言表達(dá)能力，特別是語文教師要落實(shí)語文課對(duì)聽、說、讀、寫能力的要求。要堅(jiān)持全員參與、注重實(shí)效、分層實(shí)施、異步優(yōu)化、全面提高的原則，確保學(xué)校各類人員的普通話水平達(dá)到相應(yīng)等級(jí)（語文教師要達(dá)到二級(jí)甲等以上水平，其它學(xué)科的教師要達(dá)到二級(jí)乙等以上水平）。

（四）強(qiáng)化校園普通話軟件建設(shè)

學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個(gè)方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機(jī)組成部分。

（五）具體活動(dòng)

1.向全校師生發(fā)起推廣普通話倡議書，利用國(guó)旗下講話宣傳推廣普通話意義，動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。通過此次活動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，使學(xué)生熱愛祖國(guó)，熱愛祖國(guó)語言，講好普通話。

2.加強(qiáng)宣傳力度，營(yíng)造氛圍。

（1）校園內(nèi)LED顯示屏顯示推普周宣傳標(biāo)語。

（2）校園內(nèi)設(shè)置“請(qǐng)講普通話”、“請(qǐng)寫規(guī)范漢字”等普通話宣傳標(biāo)牌。

（3）教師辦公室、教室門上書寫“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。

（4）教學(xué)樓道、宿舍樓梯等處張貼精致美觀的“請(qǐng)講普通話，請(qǐng)寫規(guī)范字”永久性標(biāo)語。

3.全校召開一次推廣普通話的主題班會(huì)。（三年級(jí)）

4.舉辦一次語言文字規(guī)范化專題培訓(xùn)。（六年級(jí)）

5.組織一次社會(huì)用語、用字規(guī)范督查活動(dòng)（五年級(jí)）

5.開展一期推廣普通話主題的黑板報(bào)比賽。（五、六年級(jí)）

6.開展一次“推廣普通話、共筑中國(guó)夢(mèng)”的手抄報(bào)比賽。（四年級(jí)）

7.組織低年級(jí)學(xué)生朗讀課文比賽。（二年級(jí)）

8.教師三筆字比賽。（工會(huì)）

推廣實(shí)施方案 篇2

為貫徹落實(shí)省委、省政府決策部署，根據(jù)《河北省第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)總體方案》安排，在全縣范圍內(nèi)開展社區(qū)和鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及活動(dòng)，特制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想

落實(shí)省委九屆十二次全會(huì)精神，以河北省第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)為引領(lǐng)，促進(jìn)“健康河北歡樂冰雪”系列活動(dòng)深入開展，推動(dòng)群眾性冰雪運(yùn)動(dòng)向基層延伸，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在全社會(huì)營(yíng)造喜迎冬奧、全民參與、全民共享冰雪運(yùn)動(dòng)的濃厚氛圍，為建設(shè)冰雪運(yùn)動(dòng)強(qiáng)縣、體育強(qiáng)縣和健康魏縣做出積極貢獻(xiàn)，向中國(guó)共產(chǎn)黨建黨一百周年獻(xiàn)禮。

二、目標(biāo)任務(wù)

堅(jiān)持群眾冰雪運(yùn)動(dòng)下沉基層，聚焦群眾“家門口”，向社區(qū)走、向公園走、向商場(chǎng)走、向鄉(xiāng)村走，成為魏縣人民的特色生活，推動(dòng)全縣三分之一常住人口參與冰雪運(yùn)動(dòng)，加快冰雪運(yùn)動(dòng)強(qiáng)縣、體育強(qiáng)縣建設(shè)，助力實(shí)現(xiàn)“到北京2022年冬奧會(huì)開幕前全省3000萬人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”目標(biāo)。

三、基本原則

堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的思路，充分調(diào)動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門和社會(huì)各界力量，將內(nèi)容豐富、形式多樣的冰雪運(yùn)動(dòng)送到老百姓身邊。

（一）組織推進(jìn)與社會(huì)動(dòng)員。實(shí)行縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村（社區(qū)）三級(jí)聯(lián)動(dòng)，層層落實(shí)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門責(zé)任，發(fā)揮好冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、體育總會(huì)、老年體協(xié)等社會(huì)組織和冰雪場(chǎng)館作用，廣泛動(dòng)員、整合資源。

（二）重點(diǎn)突出與全民參與相結(jié)合。突出“親子運(yùn)動(dòng)”“趣味運(yùn)動(dòng)”特色，以青少年為重點(diǎn)，以“小手拉大手”帶動(dòng)社區(qū)、鄉(xiāng)村廣大群眾積極性，實(shí)現(xiàn)群眾性冰雪運(yùn)動(dòng)全民參與、全民共享。

（三）體驗(yàn)式普及和趣味性比賽相結(jié)合。觀摩式、體驗(yàn)式項(xiàng)目推廣和趣味性、互動(dòng)性比賽結(jié)合，擴(kuò)大普及面，提高參與率，推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)在城鄉(xiāng)全面升溫。

（四）線下推動(dòng)和云上展示相結(jié)合。以綜合服務(wù)保障平臺(tái)為載體，將活動(dòng)照片、視頻進(jìn)行云端展示展播，組織云上比賽，擴(kuò)大線上線下宣傳和輻射帶動(dòng)效應(yīng)。

（五）強(qiáng)化宣傳與確保安全相結(jié)合。堅(jiān)持精彩在宣傳，突出對(duì)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)內(nèi)容模式、亮點(diǎn)特色、成果成效等持續(xù)聚焦宣傳，濃厚喜迎冬奧氛圍。堅(jiān)持成功在安全，統(tǒng)籌活動(dòng)安全、風(fēng)險(xiǎn)管控、疫情防控，做到預(yù)案在前、措施到位、絕對(duì)安全。

四、主要內(nèi)容

活動(dòng)于20xx年8月-20xx年2月開展，跨年度推進(jìn)。結(jié)合社區(qū)、鄉(xiāng)村實(shí)際，充分利用周末、節(jié)假日、晨晚鍛煉，特別是青少年寒暑假等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因地制宜在社區(qū)所轄、鄉(xiāng)村周邊的滑冰館、公園、商場(chǎng)、小區(qū)廣場(chǎng)、學(xué)校操場(chǎng)、集市廟會(huì)、街角空地等人流量大、場(chǎng)地開闊的地方舉辦，時(shí)間長(zhǎng)短、活動(dòng)頻次不限。

（一）社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)。突出“親子運(yùn)動(dòng)”、趣味比賽特色，是非專業(yè)性冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)。

1.運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目。立足實(shí)際，在陸地冰壺、輪滑、滑輪、雪地足球、雪地拔河等項(xiàng)目（不限于以上項(xiàng)目）中任選3項(xiàng)為比賽項(xiàng)目；同時(shí)，結(jié)合地方特色，增設(shè)群眾基礎(chǔ)好、比賽氛圍濃的棋牌類、球類、廣場(chǎng)舞等項(xiàng)目吸引群眾參與。

2.運(yùn)動(dòng)會(huì)模式。內(nèi)容豐富、形式多樣，可包括單項(xiàng)趣味比賽、模擬體驗(yàn)、冰雪運(yùn)動(dòng)和全民健身展演、群眾體育活動(dòng)、冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）知識(shí)文化展、知識(shí)競(jìng)猜問答、即開型體育彩票現(xiàn)場(chǎng)售彩與獎(jiǎng)勵(lì)、贊助商專區(qū)宣傳等內(nèi)容。

3.運(yùn)動(dòng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)以多元化獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)群眾積極性，可將紙抽、純凈水等作為參與獎(jiǎng)，可將運(yùn)動(dòng)水杯、迷你冰壺、輪滑鞋等微型器材、裝備作為獎(jiǎng)品。

4.運(yùn)動(dòng)會(huì)要求。以省一體化設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)會(huì)、抖音宣傳視頻、宣傳海報(bào)等主視覺為基礎(chǔ)，添加本地標(biāo)識(shí)和元素特色，如：xx社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)、xx公園冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、xx商場(chǎng)冰雪運(yùn)動(dòng)趣味體驗(yàn)“匯”等；社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)要更親民、開啟夜場(chǎng)模式，引導(dǎo)社區(qū)在晚飯后開展體驗(yàn)活動(dòng)，帶動(dòng)更多社區(qū)居民以親子體驗(yàn)、家庭（鄰里）對(duì)抗賽等方式參加活動(dòng)；社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)要覆蓋所有街道、社區(qū)。

同時(shí)，要以社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)等為依托，以縣滑冰館為載體，推動(dòng)大眾滑冰等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的推廣和達(dá)級(jí)。

（二）鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。突出觀摩式、體驗(yàn)式特色，開展冬奧項(xiàng)目和冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、知識(shí)、文化等普及性宣傳推廣。

1.活動(dòng)項(xiàng)目。針對(duì)農(nóng)村孩子、老人、婦女較多的特點(diǎn)，在附近公園冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、村委會(huì)廣場(chǎng)、村小學(xué)操場(chǎng)、街角空地等，開展陸地冰壺、桌上冰壺、陸地冰球射門、仿真滑雪等項(xiàng)目體驗(yàn)。

2.活動(dòng)模式。主要以“冰雪大篷車”項(xiàng)目推廣形式開展，包括冰雪項(xiàng)目體驗(yàn)、表演和冰雪知識(shí)文化展覽、微型器材展、地方非遺文化與冰雪文化融合展示、圖文與視頻宣傳等。

3.活動(dòng)要求。按照全省統(tǒng)一主視覺、“冰雪大篷車”箱體設(shè)計(jì)要求，以“xx鄉(xiāng)（村）冰雪運(yùn)動(dòng)趕大集”等為內(nèi)容懸掛條幅、設(shè)置背景板；鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)村（每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少3個(gè)）。

（三）打造冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。突出持續(xù)性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)，引導(dǎo)廣大群眾進(jìn)公園、到商場(chǎng)來體驗(yàn)和觀看冰雪運(yùn)動(dòng)。

1.體驗(yàn)區(qū)設(shè)置。選擇文侯公園和陽光購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)置固定的體驗(yàn)場(chǎng)地，布置陸地冰壺、輪滑、滑輪等，制作冬奧會(huì)和冰雪運(yùn)動(dòng)主題的宣傳欄或展板等，開展公益體驗(yàn)與宣傳推廣活動(dòng)，安排專人科學(xué)指導(dǎo)，9月底前投入使用。

2.活動(dòng)要求。通過常態(tài)化群眾體驗(yàn)和有組織引導(dǎo)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等分期、分批、分類體驗(yàn)，讓冰雪運(yùn)動(dòng)融入群眾日常生活；倡導(dǎo)中小學(xué)以“體育家庭作業(yè)”形式引導(dǎo)廣大青少年陪父母、老人進(jìn)公園、進(jìn)商場(chǎng)體驗(yàn)、觀摩冰雪運(yùn)動(dòng)；體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)可與公園主題活動(dòng)、商場(chǎng)促銷活動(dòng)相結(jié)合開展；支持社區(qū)借助體驗(yàn)區(qū)舉辦冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，支持冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)把體驗(yàn)區(qū)作為重要陣地推廣普及冰雪運(yùn)動(dòng)。

（四）“冰雪大篷車”項(xiàng)目推廣。突出流動(dòng)性、巡回式特色，提高城鄉(xiāng)群眾對(duì)北京冬奧會(huì)的關(guān)注、對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的參與。

1.裝配要求。按照省統(tǒng)一要求，縣級(jí)政府部門要通過購(gòu)買、贊助、租賃等方式裝配“冰雪大篷車”一輛，裝配VR滑雪模擬器、陸地冰壺、桌上冰壺、桌上冰球、陸地冰球、微型冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）文化展和冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）知識(shí)手冊(cè)等內(nèi)容。

2.推廣形式。冰雪大篷車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下沉社區(qū)、農(nóng)村開展巡回宣傳推廣活動(dòng)，項(xiàng)目推廣要覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（五）冰雪運(yùn)動(dòng)云展播云比賽。突出網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體宣傳效應(yīng)，形成線下與線上聯(lián)動(dòng)與互動(dòng)。

與線下活動(dòng)同步，將“冰雪大篷車”項(xiàng)目推廣、運(yùn)動(dòng)會(huì)及體驗(yàn)活動(dòng)的照片、視頻進(jìn)行云端展示，線上線下協(xié)同發(fā)力；以“小手拉大手”親子冰雪運(yùn)動(dòng)為主，選取滑冰、親子輪滑、桌上冰壺、冰球射門體能比武等項(xiàng)目開展云比賽（具體方案另發(fā)）；通過各級(jí)各類網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體平臺(tái)，同步進(jìn)行展播、宣傳，以點(diǎn)贊積分、留言評(píng)論等方式開展線上線下全民互動(dòng)。

四、推進(jìn)步驟

（一）舉辦啟動(dòng)儀式。舉辦啟動(dòng)儀式，帶動(dòng)全縣冰雪運(yùn)動(dòng)在社區(qū)、鄉(xiāng)村全面開啟、快速升溫。

（二）對(duì)接綜合服務(wù)保障平臺(tái)。通過市對(duì)接省級(jí)平臺(tái)，將啟動(dòng)儀式、活動(dòng)進(jìn)展、圖文數(shù)據(jù)、典型事例及人物等進(jìn)行全面呈現(xiàn)與宣傳，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，提升活動(dòng)參與度、關(guān)注度和影響力。

（三）階段性總結(jié)推進(jìn)。按照河北省第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)推進(jìn)步驟，對(duì)活動(dòng)中形成的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行總結(jié)、優(yōu)秀活動(dòng)范例進(jìn)行推廣，對(duì)涌現(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行宣傳；命名一批魏縣冰雪運(yùn)動(dòng)示范社區(qū)、示范村、示范家庭等先進(jìn)。

五、責(zé)任分工

（一）縣加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)全縣活動(dòng)方案制定印發(fā)和統(tǒng)籌指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、全面推進(jìn)等組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)制定活動(dòng)宣傳工作方案并實(shí)施；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)縣冰雪輪滑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)結(jié)合職能開展相關(guān)活動(dòng)與服務(wù)。

縣冰雪輪滑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)在縣教育體育局指導(dǎo)下，全面參與冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)公園、進(jìn)商圈等活動(dòng)的組織工作，發(fā)動(dòng)社會(huì)體育指導(dǎo)員和冰雪場(chǎng)館、冰雪運(yùn)動(dòng)特色學(xué)校等協(xié)會(huì)會(huì)員力量，整合金融保險(xiǎn)、通信運(yùn)營(yíng)、大型企業(yè)等社會(huì)力量，開展本區(qū)域冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣工作。縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體彩中心（站點(diǎn)）體彩銷售員，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷售臺(tái)，開展彩票獎(jiǎng)勵(lì)、公益宣傳等活動(dòng)。

（二）縣直工委負(fù)責(zé)組織縣直各單位職工積極參與本單位、本系統(tǒng)和所在社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，并帶動(dòng)家人參加。

（三）縣教育體育局負(fù)責(zé)組織發(fā)動(dòng)中小學(xué)生，通過家庭體育作業(yè)和“小手拉大手”等形式，帶動(dòng)家長(zhǎng)積極參與社區(qū)和鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

（四）縣民政局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所積極參與組織社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，助力協(xié)調(diào)場(chǎng)地、組織群眾，并推薦一定數(shù)量的優(yōu)秀社區(qū)干部參加冰雪社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)。

（五）縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門積極參與鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的組織，并帶動(dòng)廣大村民積極參加。

（六）縣總工會(huì)負(fù)責(zé)動(dòng)員各單位工會(huì)組織開展職工冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)及冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，并積極參加所在社區(qū)的冰雪運(yùn)動(dòng)。

（七）團(tuán)縣委負(fù)責(zé)組織廣大團(tuán)員青年、少年兒童積極參加所在社區(qū)、鄉(xiāng)村的冰雪運(yùn)動(dòng)，以“小手拉大手”帶動(dòng)父母參加“親子冰雪運(yùn)動(dòng)”和云比賽。負(fù)責(zé)推薦大中隊(duì)少先隊(duì)輔導(dǎo)員參加冰雪社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)，并在學(xué)校、社區(qū)、農(nóng)村組織冰雪運(yùn)動(dòng)、傳播冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）知識(shí)文化各方面發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、青年志愿服務(wù)等積極作用。

（八）縣委宣傳部負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)的宣傳推廣工作。

（九）縣財(cái)政局負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)資金籌措保障工作。

（十）公安局負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)安全保衛(wèi)工作。

（十一）衛(wèi)健局負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)疫情防控和醫(yī)療救助工作。

（十二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)協(xié)作配合，切實(shí)形成“政府分級(jí)主導(dǎo)、社會(huì)廣泛參與、市場(chǎng)積極運(yùn)作”的強(qiáng)大合力，加強(qiáng)對(duì)基層推進(jìn)落實(shí)情況的指導(dǎo)督導(dǎo)。教體、民政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工會(huì)、共青團(tuán)、財(cái)政、公安、衛(wèi)健等加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要結(jié)合職能職責(zé)，組織動(dòng)員各單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、人群協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、青年聯(lián)合會(huì)、青年企業(yè)家協(xié)會(huì)等各級(jí)各類社會(huì)組織、冰雪場(chǎng)館、企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、通信、商會(huì)等整合各自優(yōu)勢(shì)資源，積極參與活動(dòng)的宣傳、協(xié)辦、承辦等。

六、工作保障

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及教體、民政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工會(huì)、共青團(tuán)、財(cái)政、公安、衛(wèi)健等成員單位要高度重視、各負(fù)其責(zé)，全面統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織和各方面力量，積極參與活動(dòng)的組織實(shí)施，形成政府部門主導(dǎo)統(tǒng)籌、冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織承接推進(jìn)，社會(huì)力量廣泛參與的.工作合力。

（二）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。通過購(gòu)買服務(wù)、項(xiàng)目補(bǔ)貼等方式，加大財(cái)政資金投入。要加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，通過招商贊助、社會(huì)捐贈(zèng)等方式多方籌措資金，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量廣泛參與。

（三）強(qiáng)化辦會(huì)安全。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好所有活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、管控和安保工作，強(qiáng)化保險(xiǎn)、保障機(jī)制，確保順暢安全。

（四）強(qiáng)化宣傳效應(yīng)。充分發(fā)揮各級(jí)各類媒體平臺(tái)作用。以“冰雪大篷車”項(xiàng)目、社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、云比賽等為重點(diǎn)亮點(diǎn)持續(xù)宣傳和聚焦，營(yíng)造喜迎冬奧氛圍。

（五）強(qiáng)化疫情防控。要強(qiáng)化活動(dòng)全過程的疫情防控，密切關(guān)注、科學(xué)研判疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家和省市縣疫情防控政策、防控要求。

（六）強(qiáng)化以督促效。充分發(fā)揮督導(dǎo)“指揮棒”作用，督導(dǎo)工作整體推進(jìn)情況，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用。

推廣實(shí)施方案 篇3

為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》和省、市、區(qū)有關(guān)部門關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校語言文字規(guī)范化工作的精神，進(jìn)一步在校園內(nèi)做好推廣普通話、推行規(guī)范漢字工作，凈化校園語言文字環(huán)境，使全體師生能自覺講普通話、寫規(guī)范字，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，提升學(xué)校辦學(xué)品位，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本方案

1、 成立語言規(guī)范化領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：張漢才

副組長(zhǎng)：余海球徐田娥

成員：各班班主任

領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是：1；2協(xié)調(diào)學(xué)校各部門做好語文工作；三。不定期召開專題會(huì)議，研究解決語文工作計(jì)劃實(shí)施中的各種問題

二、在校園內(nèi)大力推廣普通話，推行規(guī)范漢字

（一）大力推廣普通話。“普通話是校園語言，教學(xué)語言?！睂W(xué)校教職工、全體學(xué)生，在校園內(nèi)、教學(xué)中、會(huì)議上、廣播節(jié)目主持和各種教育活動(dòng)中都應(yīng)使用普通話。為此，必須做好以下工作

1開展全員培訓(xùn)，努力提高職工普通話水平

2把普通話水平作為教師專業(yè)考核的基本標(biāo)準(zhǔn)之一。教師應(yīng)在課堂教學(xué)、教學(xué)交流活動(dòng)和學(xué)生組織的師生活動(dòng)中講普通話

三。教師應(yīng)在教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生普通話水平的培養(yǎng)

(二)大力推行規(guī)范漢字。推行規(guī)范漢字是學(xué)校教育教學(xué)工作的基本職責(zé)，對(duì)正確傳承漢字文化和實(shí)現(xiàn)順暢交流都有著重要的意義，全體師生在書面表達(dá)中都要使用規(guī)范漢字

1．全體師生在教學(xué)、學(xué)習(xí)、生活中使用漢字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、漢語拼音等，都要執(zhí)行《現(xiàn)代漢語通用字表》、《標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用法》、《漢語拼音方案》和《漢語拼音正詞法基本規(guī)則》，不寫繁體字、異體字，減少錯(cuò)別字

2教師應(yīng)在教學(xué)計(jì)劃、板書、試卷、作業(yè)評(píng)卷、評(píng)語等方面使用規(guī)范漢字；校名、牌匾、印章、公文、標(biāo)語、招牌、黑板報(bào)、校報(bào)、宣傳資料和**字，應(yīng)當(dāng)使用標(biāo)準(zhǔn)漢字

3．禁止使用下列不規(guī)范字:繁體字 (教學(xué)需要除外)；已經(jīng)淘汰的異形字和舊字形；已經(jīng)廢止的《第二次漢字簡(jiǎn)化方案（草案）》中的簡(jiǎn)化字；生造的簡(jiǎn)體字；錯(cuò)別字

4教師在教學(xué)中要注意糾正學(xué)生不規(guī)范使用漢字的現(xiàn)象；語文教師要積極組織學(xué)生開展書寫、書法等競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生使用規(guī)范漢字的水平；班主任和語文教師要指導(dǎo)學(xué)生搞好班級(jí)文化建設(shè)，辦好班級(jí)黑板報(bào)，充分發(fā)揮班級(jí)文化在推行規(guī)范漢字方面的作用；全體師生都要積極參與檢查、糾正學(xué)校黑板報(bào)、宣傳欄、校園內(nèi)、學(xué)校周邊的不規(guī)范用字現(xiàn)象

3、 大力開展語言文字主題活動(dòng)

1．營(yíng)造宣傳氛圍?？倓?wù)部負(fù)責(zé)標(biāo)語的制作和張貼；教導(dǎo)處負(fù)責(zé)在全校范圍內(nèi)營(yíng)造“講普通話，寫規(guī)范字”的強(qiáng)勢(shì)宣傳氛圍

2．開展多種活動(dòng)。我們要多層次、多方式地開展各種活動(dòng)。在教師中，教研組是組織各種書法比賽、朗誦會(huì)、演講比賽等活動(dòng)的單位；以年級(jí)組學(xué)生為單位，組織搶答、書法等比賽。

通過形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)掀起“說普通話，寫規(guī)范字”的熱潮。 學(xué)校各部門、全體師生要積極行動(dòng)起來，相互支持配合，確保我校語言文字工作取得新進(jìn)展，使我校語言文字工作再上新臺(tái)階。

星火小學(xué)

2019年5月15日

推廣實(shí)施方案 篇4

1、根據(jù)提供的本次神拳大賽活動(dòng)的具體流程與方案，結(jié)合本次活動(dòng)的特點(diǎn)，針對(duì)活動(dòng)選手招募期、及時(shí)賽、半決賽和決賽等幾個(gè)環(huán)節(jié)，交通廣播分1次上午《與你相隨》炒作話題，4次上午《與你相隨》以及8次下午《交廣樂逍遙》時(shí)間段（具體日期商定為準(zhǔn)），推出2分/次以參賽選手招募、活動(dòng)內(nèi)容及賽事進(jìn)展介紹和公眾話題為內(nèi)容的互動(dòng)性口播推介節(jié)目，并通過活動(dòng)競(jìng)猜方式獎(jiǎng)品回饋受眾（獎(jiǎng)品由朵朵潤(rùn)爾公司提供）。

具體安排如下：

第一周7月24日 《交廣樂逍遙》

7月25日 《交廣樂逍遙》

7月25日 《與你相隨》

內(nèi)容：最近，重慶本地賽艇的話題再次引起人們的關(guān)注，拳擊冠軍陳世華重返世界。做**主題（山城拳典）并介紹活動(dòng)信息。

第二周——第三周

7月27日 《交廣樂逍遙》

7月28日 《交廣樂逍遙》

8月1日 《與你相隨》

8月3日 《交廣樂逍遙》

8月4日 《交廣樂逍遙》

8月8日 《與你相隨》

內(nèi)容：**主題（重慶言講，重慶指尖），活動(dòng)跟蹤報(bào)道。

第四周8月10日 《交廣樂逍遙》

8月11日 《交廣樂逍遙》

8月15日 《與你相隨》

內(nèi)容：活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道。半決賽及決賽預(yù)告。

《向快樂出發(fā)》

晚間8點(diǎn)—10點(diǎn)《向快樂出發(fā)》

7.23 小孩劃拳話題，“萌拳”介紹，活動(dòng)信息介紹7.26 活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道

7.29 活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道

8.2 活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道

8.5 老外劃拳話題

8.9 活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道

8.12 前期即時(shí)賽總體報(bào)道，半決賽及決賽預(yù)告2.為使活動(dòng)影響進(jìn)一步提升，在本次活動(dòng)的決賽期間，交通廣播將作為協(xié)辦單位支持本次大賽，還將依據(jù)比賽進(jìn)度以及比賽結(jié)果情況，進(jìn)行3次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)連線報(bào)道（2分/次），并為決賽晚會(huì)提供品牌主持人現(xiàn)場(chǎng)主持支撐。

具體安排：

決賽當(dāng)天：8月18日《與你相隨》記者連線介紹報(bào)道。

-半決賽記者連線一次（下午）

- 決賽記者現(xiàn)場(chǎng)連線兩次（晚間）

推廣實(shí)施方案 篇5

為深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，進(jìn)一步豐富未成年人精神文化生活，根據(jù)上級(jí)通知精神我校開展2018——2019學(xué)年度優(yōu)秀童謠征集推廣傳唱活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

通過開展一系列的優(yōu)秀童謠征集、傳唱活動(dòng)，滿足孩子們的精神文化需求，使他們?cè)趥鞒?、編寫?yōu)秀童謠中陶冶情操，快樂成長(zhǎng)，做有道德的人。

二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：鐵錚

副組長(zhǎng)：范秋鵬

組員：全體班主任、老師

三、活動(dòng)對(duì)象

全校師生

四、活動(dòng)時(shí)間

2018年3月11日-2019年1月15日

五、童謠征集主題

（一）主題

1、圍繞培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的“三個(gè)倡導(dǎo)”24個(gè)字（倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善），引導(dǎo)未成年人講道德、尊道德、守道德。

2圍繞中國(guó)夢(mèng)進(jìn)行宣傳教育，鼓勵(lì)未成年人熱愛學(xué)習(xí)、熱愛勞動(dòng)、熱愛祖國(guó)。

三。以中華傳統(tǒng)美德和禮儀教育為重點(diǎn)，倡導(dǎo)未成年人勤儉節(jié)約、誠(chéng)實(shí)友善、尊老愛幼。各班推薦的童謠要符合兒童認(rèn)知和兒童心理，充滿童真、健康向上、瑯瑯上口、易于傳播。

（二）要求：

每堂課的語文教師要對(duì)推薦的作品進(jìn)行核對(duì)核實(shí)，認(rèn)真修改，盡量提煉（不要太長(zhǎng)），禁止抄襲。抄襲他人作品的，取消資格。

六、活動(dòng)安排

1、宣傳發(fā)動(dòng)階段：利用一次國(guó)旗下講話，啟動(dòng)“中國(guó)夢(mèng)”優(yōu)秀童謠傳唱、編寫活動(dòng)月。利用班級(jí)和小組活動(dòng)，**和演唱優(yōu)秀的童謠。

2童謠征集階段：全校師生廣泛參與，統(tǒng)一格式，規(guī)范轉(zhuǎn)錄。

三。童謠評(píng)選階段：每班至少交5首優(yōu)秀童謠，同一獎(jiǎng)項(xiàng)。

4后續(xù)活動(dòng)：為優(yōu)秀作品的作者頒發(fā)獎(jiǎng)狀，集中展示作品。

七、活動(dòng)要求

1、高度重視。我校收集優(yōu)秀童謠是加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的重要舉措。

2、精心組織。落實(shí)上級(jí)部門的工作安排，成立由院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的工作小組。

3、務(wù)求實(shí)效。各班要以組織開展優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)為契機(jī)，豐富未成年人的精神文化生活。

推廣實(shí)施方案 篇6

一年一度的推普周又到了，李家畔幼兒園為了進(jìn)一步增強(qiáng)全園師幼的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，推動(dòng)全園語言文字工作向縱深發(fā)展，特制定活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

同講普通話，攜手進(jìn)小康

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月14日—20日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.利用電子顯示屏滾動(dòng)播出推普周宣傳標(biāo)語，創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。

2.利用星期一（9月14日）的升旗儀式向全園師生發(fā)出“推普周”活動(dòng)倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，同時(shí)把幼兒園推普方案貫徹到全體師幼，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。

3.在幼兒園內(nèi)舉行教師師德演講比賽。

4.在幼兒園內(nèi)開展糾錯(cuò)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。同時(shí)對(duì)幼兒園外的墻面廣告文字進(jìn)行檢查、糾正。

四、組織機(jī)構(gòu)：

組長(zhǎng)：杜鵑

副組長(zhǎng)：張妮

組員：賀翠霞 賀曉霞 謝芳 李俊芳 焦妮 董召 楊瑤 喬艷 徐小娜 楊姣 訾慧 劉愛梅 康維英 白云霞

每位師幼應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)幼兒園精神文明建設(shè)。

推廣實(shí)施方案 篇7

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方針，發(fā)揮財(cái)政政策對(duì)擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)的職能作用，完善我縣農(nóng)村商品流通體系，調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買家電積極性，促進(jìn)農(nóng)民改善生活條件，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)我縣家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)，確保推廣工作順利進(jìn)行，縣**決定成立xx縣家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長(zhǎng)：***

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣商務(wù)局，xx同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)全縣家電下鄉(xiāng)日常工作，并及時(shí)將貫徹落實(shí)情況和問題書面報(bào)告市家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)的工作組織，積極推動(dòng)家電下鄉(xiāng)工作的順利開展。

三、家電下鄉(xiāng)政策規(guī)定

(一)補(bǔ)貼對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)。在全縣范圍內(nèi)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)村居民在家電下鄉(xiāng)推廣時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買規(guī)定的家電產(chǎn)品，給予銷售**13％的資金補(bǔ)貼。每戶限購(gòu)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱(冰柜)、手機(jī)和洗衣機(jī)4類產(chǎn)品各1臺(tái)(部)。

(二)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品及**。納入補(bǔ)貼范圍的產(chǎn)品包括：彩電、冰箱(含冰柜)、手機(jī)、洗衣機(jī)4類，最高限價(jià)分別為彩電2000元、冰箱(冰柜)2500元、手機(jī)1000元、洗衣機(jī)2000元。

具體品牌、規(guī)格以商務(wù)部、財(cái)政部招標(biāo)公告為準(zhǔn)。

(三)起止時(shí)間。家電下鄉(xiāng)實(shí)施時(shí)間暫定為4年，從20××12月1日起至2012年11月底。

4、 銷售企業(yè)、銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售網(wǎng)點(diǎn)要求

l、銷售企業(yè)的確定。由省商務(wù)廳、財(cái)政廳推薦，商務(wù)部、財(cái)政部招標(biāo)確定。

2、銷售網(wǎng)點(diǎn)的確定。由縣商務(wù)局根據(jù)《××省家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》和《××市家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》規(guī)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)備案條件，結(jié)合中標(biāo)銷售企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)(含直營(yíng)、加盟或授權(quán)的網(wǎng)點(diǎn))，確定家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。凡“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)家電業(yè)務(wù)，并具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)家店，在與中標(biāo)流通企業(yè)簽訂加盟或授權(quán)協(xié)議后，應(yīng)優(yōu)先確定為家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

3、對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)要求：(1)必須是中標(biāo)銷售企業(yè)的直營(yíng)、加盟或授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)；(2)縣城營(yíng)業(yè)面積不少于150平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店?duì)I業(yè)面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調(diào)試等服務(wù)能力；(3)必須設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)(柜)，并固定專人進(jìn)行講解、咨詢、演示，嚴(yán)禁不帶標(biāo)識(shí)卡的產(chǎn)品進(jìn)入專銷區(qū)(柜)范圍；(4)要在門店顯著位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識(shí)牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)承諾書》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示(對(duì)所有中標(biāo)的產(chǎn)品和型號(hào)及門店所銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的品牌型號(hào)、**、每戶限購(gòu)數(shù)量、購(gòu)買辦法、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和申領(lǐng)途徑等進(jìn)行公告)；(5)必須配備計(jì)算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備和相關(guān)操作人員，保證銷售（退貨）信息及時(shí)暢通傳送。凡在2月8日前未設(shè)立家電下鄉(xiāng)專區(qū)和公告欄的網(wǎng)點(diǎn)，將被取消資格。

(6)必須具備開具稅務(wù)發(fā)票的條件；(7)必須符合消防安全要求，不得有安全隱患。

4、網(wǎng)點(diǎn)備案程序。中標(biāo)銷售企業(yè)要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，攜帶中標(biāo)銷售企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、中標(biāo)銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點(diǎn)簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書等相關(guān)證件及復(fù)印件到縣商務(wù)局登記備案，并填寫《××省家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)備案登記表》。凡未經(jīng)備案確認(rèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其售出的補(bǔ)貼類產(chǎn)品不享受補(bǔ)貼。

5、做好銷售服務(wù)。要準(zhǔn)確填寫稅務(wù)發(fā)票，并向補(bǔ)貼產(chǎn)品購(gòu)買者提交隨機(jī)身份證。開填發(fā)票可以一人(一戶)一票多品，但不得多人(多戶)共用一張發(fā)票。

發(fā)票除完整清晰填寫品名、規(guī)格型號(hào)、**、購(gòu)買日期等外，還須在右上角清晰工整注明購(gòu)買人姓名、身份證號(hào)碼、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡號(hào)碼(一票多品均須填寫)、家庭詳細(xì)住址和聯(lián)系**。

6、做好銷售信息的登記工作。凡銷售的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的有關(guān)信息，要做到隨銷售隨錄入。2月10日前錄入已銷售家電下鄉(xiāng)銷售信息；2月15日前審核家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼信息。

五、購(gòu)買和申領(lǐng)補(bǔ)貼程序

(一)購(gòu)買程序。農(nóng)村居民持個(gè)人“居民身份證”(或者公安部門出具的身份證明)和“居民戶口本”到本省內(nèi)任何一家經(jīng)過備案的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，均可購(gòu)買規(guī)定范圍內(nèi)的補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品。購(gòu)買時(shí)要注意索要“稅務(wù)發(fā)票”和家電下鄉(xiāng)“產(chǎn)品專用標(biāo)識(shí)卡”，并核對(duì)所填內(nèi)容與本人情況是否一致。

(二)申報(bào)補(bǔ)貼資金程序。購(gòu)房人持相關(guān)證件和文件到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所申報(bào)補(bǔ)貼。申報(bào)補(bǔ)貼時(shí)應(yīng)提供的資料：

(1)購(gòu)貨發(fā)票；(2)居民身份證(或者公安部門出具的身份證明)；(3)居民戶口本；(4)補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品專用標(biāo)識(shí)卡；(5)購(gòu)買人糧食直補(bǔ)專用存折或其他儲(chǔ)蓄存折。沒有儲(chǔ)蓄賬戶的，應(yīng)當(dāng)在開戶后及時(shí)申請(qǐng)補(bǔ)助。

(三)補(bǔ)貼資金的審核和兌付程序。補(bǔ)助資金的核收手續(xù)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所核定，縣財(cái)政局復(fù)核后辦理。具體按《××省家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理實(shí)施辦法》規(guī)定執(zhí)行。

(四)退貨審核。按照先退補(bǔ)貼后退貨的原則，購(gòu)買人因質(zhì)量問題需要退貨的，在銷售網(wǎng)點(diǎn)同意并在原銷售發(fā)票上注明“同意退貨”后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核。補(bǔ)貼資金尚未發(fā)放的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所在原銷售發(fā)票上簽署“補(bǔ)貼未發(fā)，可退貨”意見，并加蓋公章；補(bǔ)貼已發(fā)的，購(gòu)買人退回補(bǔ)貼金額，財(cái)政所在原銷售發(fā)票上簽署“補(bǔ)貼已退，可退貨”意見，并加蓋公章。

購(gòu)貨人憑鄉(xiāng)財(cái)政所簽發(fā)的銷售發(fā)票到原購(gòu)貨地辦理退貨手續(xù)。

六、縣商務(wù)局職責(zé)

縣商務(wù)局負(fù)責(zé)會(huì)同縣財(cái)政局組織實(shí)施家電下鄉(xiāng)工作，做好政策宣傳和現(xiàn)場(chǎng)檢查服務(wù)。

1、受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案。依據(jù)國(guó)家和省財(cái)政廳、商務(wù)廳的公告，受理中標(biāo)企業(yè)在本縣的銷售網(wǎng)點(diǎn)備案，并登陸家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)，對(duì)符合條件和標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)予以確認(rèn)；對(duì)不符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的，要向企業(yè)說明，并要求企業(yè)在2日內(nèi)進(jìn)入家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)刪除。

2、加強(qiáng)政策宣傳和咨詢工作。要及時(shí)將家電下鄉(xiāng)政策內(nèi)容、補(bǔ)貼產(chǎn)品、流程及網(wǎng)點(diǎn)等應(yīng)該讓農(nóng)民了解的政策信息，特別是補(bǔ)貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播、報(bào)刊、電視等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳，要求宣傳到村、到戶，切實(shí)做到家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)，要防止虛假宣傳和誤導(dǎo)農(nóng)民。

三。加強(qiáng)**活動(dòng)的協(xié)調(diào)和服務(wù)。積極協(xié)調(diào)鄉(xiāng)**或村委會(huì)有計(jì)劃地開展農(nóng)民活動(dòng)，避免搶購(gòu)；對(duì)備案銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦的大型**活動(dòng)須進(jìn)行前期審查許可和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)監(jiān)督，一旦發(fā)生突發(fā)事件，縣家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要及時(shí)報(bào)告縣**和市商務(wù)局；協(xié)調(diào)中標(biāo)企業(yè)及其銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，妥善處理與農(nóng)民、消費(fèi)者的糾紛。

4、認(rèn)真履行監(jiān)管職能。聯(lián)合財(cái)政、工商、質(zhì)監(jiān)、公安等部門，加強(qiáng)對(duì)銷售企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、**、宣傳和**活動(dòng)、銷售服務(wù)及維修標(biāo)準(zhǔn)、退換貨處理、信息系統(tǒng)及發(fā)票使用等方面的檢查力度。對(duì)凡未備案的家電銷售網(wǎng)點(diǎn)假冒家電下鄉(xiāng)名義開展銷售活動(dòng)，欺騙農(nóng)民的，要及時(shí)會(huì)同縣工商局予以查處，并上報(bào)處理情況。

七、縣財(cái)政局職責(zé)

1、督促指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所做好補(bǔ)貼資金申報(bào)資料初審、退貨審核等工作，對(duì)經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核無誤的及時(shí)、足額兌付補(bǔ)貼資金。

2、強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任，凡發(fā)生截留、擠占挪用和騙取補(bǔ)貼資金的，無論涉及任何單位、任何人，一律依照相關(guān)法規(guī)、制度查處。

三。安排落實(shí)家電下鄉(xiāng)資金，確保工作順利開展。

八、縣國(guó)稅局、地稅局職責(zé)

縣級(jí)國(guó)家稅務(wù)局、地方稅務(wù)局要為家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)辦理稅務(wù)發(fā)票申領(lǐng)提供便利，簡(jiǎn)化手續(xù)，主動(dòng)上門服務(wù)。對(duì)不按有關(guān)規(guī)定向購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)民開具稅務(wù)發(fā)票的網(wǎng)點(diǎn)，堅(jiān)決予以查處。

九、縣工商局、質(zhì)監(jiān)局職責(zé)

縣商務(wù)局要配合縣工商行政管理局、質(zhì)監(jiān)局對(duì)我縣家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)秩序進(jìn)行檢查。嚴(yán)格制止未經(jīng)核準(zhǔn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)以家電下鄉(xiāng)名義亂搞**活動(dòng)或誤導(dǎo)宣傳的違規(guī)行為，對(duì)存在違規(guī)銷售、銷售業(yè)績(jī)差、有意識(shí)誤導(dǎo)群眾或進(jìn)行負(fù)面宣傳、損害消費(fèi)者利益、故意不及時(shí)錄入銷售信息等情況的銷售網(wǎng)點(diǎn)，要取銷其網(wǎng)點(diǎn)資格并進(jìn)行公告。

十、違規(guī)處罰

推廣實(shí)施方案 篇8

根據(jù)中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于以北京冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見》，及省、市相關(guān)文件精神，搶抓重大歷史機(jī)遇，加快發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)，結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，研究制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真落實(shí)省委書記王東峰、省長(zhǎng)許勤有關(guān)批示要求，圍繞實(shí)現(xiàn)“到20xx年全省參與冰雪運(yùn)動(dòng)群眾達(dá)到3000萬人”目標(biāo)，以增強(qiáng)人民體質(zhì)、提高人民健康水平為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，扎實(shí)踐行全民健身國(guó)家戰(zhàn)略，統(tǒng)籌推廣普及冰雪運(yùn)動(dòng)，為建設(shè)冰雪運(yùn)動(dòng)強(qiáng)區(qū)和體育強(qiáng)區(qū)而努力奮斗。

二、成立開發(fā)區(qū)加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

常務(wù)副組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

開發(fā)區(qū)加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)和推進(jìn)冰雪運(yùn)動(dòng)加快發(fā)展，及時(shí)研究解決冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展中的問題。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在文教衛(wèi)生局，辦公室主任由王清達(dá)同志兼任。同時(shí)，辦公室設(shè)置10人組成的冰雪運(yùn)動(dòng)專班，每周召開專班會(huì)議，就冰雪運(yùn)動(dòng)開展、參與人數(shù)、宣傳報(bào)道、場(chǎng)館建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行督導(dǎo)跟進(jìn)，推動(dòng)工作扎實(shí)開展。

三、強(qiáng)化財(cái)政支持

加大資金統(tǒng)籌力度，對(duì)冰雪場(chǎng)館建設(shè)、冰雪“六進(jìn)”、師資引進(jìn)、培訓(xùn)交流、比賽訓(xùn)練、器材購(gòu)置等方面予以重點(diǎn)支持，制定和完善相關(guān)支持政策；支持公共滑冰館以及其他新建、改擴(kuò)建室內(nèi)滑冰場(chǎng)館，按規(guī)模、類型分別給予一定資金扶持；對(duì)新組建運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍的，給予一次性啟動(dòng)資金扶持。根據(jù)實(shí)際情況，制定冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)施普惠性開放辦法，以政府補(bǔ)貼、購(gòu)買服務(wù)等方式，推動(dòng)公共冰雪場(chǎng)館、學(xué)校冰雪場(chǎng)館免費(fèi)或優(yōu)惠開放。扶持冰雪賽事活動(dòng)，根據(jù)賽事等級(jí)和規(guī)模給予資金支持。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、財(cái)政局、文教衛(wèi)生局）

四、加快推進(jìn)冰雪場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)

（一）加快場(chǎng)館建設(shè)

學(xué)習(xí)先進(jìn)場(chǎng)館建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)校體育館為基礎(chǔ)，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用，參照61m×30m標(biāo)準(zhǔn)冰面，根據(jù)實(shí)際建設(shè)氣膜場(chǎng)館、可拆裝式滑冰（雪）場(chǎng)和仿真冰（雪）場(chǎng)設(shè)施。加快制定開發(fā)區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館建設(shè)方案，20xx年底前力爭(zhēng)完成1處冰雪場(chǎng)館建設(shè)。支持社會(huì)力量按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求建設(shè)各具特色的冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、財(cái)政局、文教衛(wèi)生局、住房和規(guī)劃建設(shè)局、建設(shè)發(fā)展有限公司）

（二）強(qiáng)化稅費(fèi)優(yōu)惠

對(duì)于社會(huì)力量建設(shè)的冰雪場(chǎng)館，相關(guān)部門給予以下政策：冰雪場(chǎng)館使用水電氣熱等價(jià)格，在一般工商業(yè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上平均降低10％。按照國(guó)家減免水資源稅范圍，適當(dāng)調(diào)整冰雪場(chǎng)館取用水水源，降低企業(yè)成本。冰雪場(chǎng)地設(shè)施的房產(chǎn)、土地符合體育場(chǎng)館減免稅條件的，可以享受房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅的優(yōu)惠。落實(shí)國(guó)家進(jìn)一步降低增值稅稅率有關(guān)政策，支持冰雪器材裝備制造、冰雪場(chǎng)館建設(shè)等冰雪行業(yè)和項(xiàng)目的健康發(fā)展。對(duì)冰雪企業(yè)繳納城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅確有困難的，可按照規(guī)定報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后定期給予減免。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、住房和規(guī)劃建設(shè)局、稅務(wù)局、文教衛(wèi)生局、供水公司）

五、全面開展冰雪運(yùn)動(dòng)“六進(jìn)”工程

結(jié)合實(shí)際，實(shí)施冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)家庭“六進(jìn)”工程。因地制宜開展冰雪知識(shí)、冰雪設(shè)備認(rèn)知及輪滑、滑輪、陸地冰壺等體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)置冰雪運(yùn)動(dòng)宣傳專欄，鼓勵(lì)各類人群積極參與不同類別、不同層次的冰雪賽事活動(dòng)，提升各行業(yè)、各群體參與度。

（一）進(jìn)學(xué)校

“冰雪進(jìn)校園”是開展冰雪運(yùn)動(dòng)的重要載體，各中小學(xué)配齊陸地冰壺器械，將冰雪運(yùn)動(dòng)教育納入學(xué)校體育課教學(xué)內(nèi)容，逐年推廣使用《冰雪運(yùn)動(dòng)》讀本，建立冰雪運(yùn)動(dòng)檔案，20xx年底實(shí)現(xiàn)冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)、技能、設(shè)施進(jìn)校園全覆蓋。

1.開展冰雪主題班會(huì)、電影學(xué)堂活動(dòng)

各學(xué)校組織冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)課堂的相關(guān)班會(huì)，播放冰雪運(yùn)動(dòng)主題電影，給同學(xué)們普及冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)，并通過項(xiàng)目學(xué)習(xí)、案例講解、小組討論、小游戲等多種教育教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流，激發(fā)中小學(xué)生對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的興趣。

2.組織“迎冬奧”中小學(xué)冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽、青少年書法、征文、繪畫或攝影大賽

以冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)歷史發(fā)展、比賽項(xiàng)目、觀賽禮儀以及我國(guó)在這些比賽當(dāng)中取得的成績(jī)?yōu)橐罁?jù)設(shè)置知識(shí)競(jìng)賽題目，組織中小學(xué)冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽；開展以喜迎冬奧會(huì)、我愛冰雪運(yùn)動(dòng)為主題的書法、征文、繪畫或攝影大賽。

3.組建冰雪運(yùn)動(dòng)社團(tuán)

各學(xué)校組建陸地冰壺社團(tuán)、輪滑社團(tuán)等冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)社團(tuán)，發(fā)揮社團(tuán)在教育教學(xué)中的作用，使學(xué)生們?cè)谏鐖F(tuán)活動(dòng)當(dāng)中體會(huì)冰雪運(yùn)動(dòng)的樂趣，提升冰雪運(yùn)動(dòng)技能。

4.舉辦校內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)及冰雪冬（夏）令營(yíng)

各學(xué)校自行組織開展校內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，并將冰雪項(xiàng)目納入綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)中，讓學(xué)生們?cè)谶\(yùn)動(dòng)競(jìng)技當(dāng)中磨煉意志、鍛煉體魄，提升青少年學(xué)生體質(zhì)健康水平。結(jié)合各校實(shí)際，開展以冰雪運(yùn)動(dòng)為主題的冬（夏）令營(yíng)活動(dòng)。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會(huì)）

（二）進(jìn)機(jī)關(guān)

1.加強(qiáng)冬奧科普宣講

組織管委會(huì)各單位、各部門機(jī)關(guān)工作人員，按辦公地點(diǎn)、分批次進(jìn)行冬奧科普宣講。以管委會(huì)機(jī)關(guān)大講堂的形式，積極邀請(qǐng)冬奧會(huì)相關(guān)專家來開發(fā)區(qū)舉辦講座，提高廣大干部政治意識(shí)，開拓視野，推廣普及冰雪運(yùn)動(dòng)。

2.組織冰雪活動(dòng)

在工會(huì)干部職工趣味活動(dòng)比賽中加入冰雪項(xiàng)目，考察周邊冰雪活動(dòng)場(chǎng)地，組織廣大干部職工親身體驗(yàn)冰雪運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、機(jī)關(guān)工會(huì)、團(tuán)委、文教衛(wèi)生局）

（三）進(jìn)企業(yè)

1.冰雪運(yùn)動(dòng)宣講

以企業(yè)工會(huì)為活動(dòng)陣地，定期邀請(qǐng)冰雪項(xiàng)目指導(dǎo)員或冰雪知識(shí)宣講員開展講座；充分利用企業(yè)宣傳欄、電子顯示屏等載體，及企業(yè)微博、微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站等新媒體平臺(tái)，圍繞冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)歷史發(fā)展、比賽項(xiàng)目、觀賽禮儀和冰雪運(yùn)動(dòng)技能等內(nèi)容，推廣普及冰雪運(yùn)動(dòng)。

2.冰雪運(yùn)動(dòng)開展

結(jié)合企業(yè)活動(dòng)場(chǎng)地情況，開展適宜的冰雪運(yùn)動(dòng)，由冰雪項(xiàng)目指導(dǎo)員、俱樂部對(duì)陸地冰壺、輪滑等項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，并鼓勵(lì)企業(yè)員工積極參與進(jìn)來。

（責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、總工會(huì)、文教衛(wèi)生局）

（四）進(jìn)社區(qū)

1.冰雪運(yùn)動(dòng)宣講

以社區(qū)居委會(huì)為活動(dòng)陣地，定期邀請(qǐng)冰雪項(xiàng)目指導(dǎo)員或冰雪知識(shí)宣講員開展講座；依托社區(qū)內(nèi)宣傳欄、微信群組、公眾號(hào)等各種媒介，通過文字、圖片等形式全方位宣傳冬奧會(huì)歷史及冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)，做好普及推廣工作。

2.冰雪運(yùn)動(dòng)開展

結(jié)合社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地情況，開展適宜的冰雪運(yùn)動(dòng)，由冰雪項(xiàng)目指導(dǎo)員、俱樂部對(duì)陸地冰壺、輪滑等項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，鼓勵(lì)社區(qū)居民積極參與，讓群眾在家門口感受到冰雪運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特魅力。

（責(zé)任單位：社會(huì)發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）

（五）進(jìn)鄉(xiāng)村

1.冰雪運(yùn)動(dòng)宣講

以村委會(huì)為活動(dòng)陣地，定期邀請(qǐng)冰雪項(xiàng)目指導(dǎo)員或冰雪知識(shí)宣講員開展講座，推廣普及冰雪運(yùn)動(dòng)。村委會(huì)牽頭宣傳，利用鄉(xiāng)村大喇叭定期廣播冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)和冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)，拉宣傳橫幅，發(fā)放冰雪運(yùn)動(dòng)傳單，提高村民對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)。

2.冰雪運(yùn)動(dòng)開展

結(jié)合鄉(xiāng)村活動(dòng)場(chǎng)地情況，有村內(nèi)小學(xué)的在小學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)組織，開展適宜的冰雪運(yùn)動(dòng)，由冰雪項(xiàng)目指導(dǎo)員、俱樂部對(duì)陸地冰壺、輪滑等項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，鼓勵(lì)廣大村民積極參與其中。

（責(zé)任單位：社會(huì)發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）

（六）進(jìn)家庭

1.落實(shí)“小手拉大手”

通過“小手拉大手”“小手教大手”的方式，由一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，吸引更多的家庭參與冰雪運(yùn)動(dòng)。

2.組織家庭知識(shí)競(jìng)賽

通過手機(jī)APP、微信小程序等形式，發(fā)布知識(shí)競(jìng)賽題目，動(dòng)員廣大家庭積極參與線上答題，學(xué)習(xí)冬奧知識(shí)，傳播冬奧文化。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會(huì)）

六、舉辦冰雪賽事及相關(guān)活動(dòng)

（一）舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)

每年冬季定期舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，成立以工委、管委分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，東方大學(xué)城管委會(huì)、文教衛(wèi)生局、公安分局、交警三大隊(duì)等相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志任成員的冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)，統(tǒng)籌安排冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)事宜。要做好場(chǎng)地、比賽項(xiàng)目設(shè)置、培訓(xùn)、宣傳、安保等相關(guān)工作，鼓勵(lì)全社會(huì)積極參與。通過本級(jí)冰雪賽事選拔人才，積極參加省、市冰雪運(yùn)動(dòng)賽事。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會(huì)）

（二）舉辦冰雪嘉年華等系列活動(dòng)

積極爭(zhēng)取周邊冰雪資源，主動(dòng)謀劃，開拓思路，采取多種形式，將冰雪體育與文化、旅游相結(jié)合，舉辦冰雪嘉年華、冰雪旅游季、冰雪文化節(jié)等區(qū)域性冰雪活動(dòng)，廣泛吸引群眾參與，做出品牌和特色。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會(huì)、團(tuán)委）

七、做好冰雪運(yùn)動(dòng)軟環(huán)境建設(shè)

（一）鼓勵(lì)社會(huì)力量積極參與

健全冰雪運(yùn)動(dòng)社會(huì)組織，支持冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)、社會(huì)組織等開辦冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)學(xué)校,支持社會(huì)力量興辦冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、成立俱樂部，加快建設(shè)冰雪運(yùn)動(dòng)特色學(xué)校，推進(jìn)冰雪健身組織和站點(diǎn)建設(shè)，到20xx年形成由冰雪運(yùn)動(dòng)特色學(xué)校、協(xié)會(huì)、俱樂部、訓(xùn)練營(yíng)等共同參與的冰雪運(yùn)動(dòng)多元化發(fā)展模式。

（責(zé)任單位：行政審批局、文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會(huì)）

（二）強(qiáng)化冰雪教練員、社會(huì)指導(dǎo)員培訓(xùn)

扎實(shí)推進(jìn)教練員培訓(xùn)，以現(xiàn)有各學(xué)校體育教師為基礎(chǔ)，培養(yǎng)一批中青年教練員，補(bǔ)齊教練員缺乏短板。持續(xù)推廣大眾滑雪、滑冰等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，積極參與省、市社會(huì)體育指導(dǎo)員職業(yè)技能鑒定，保障冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會(huì)）

（三）加強(qiáng)醫(yī)療保障隊(duì)伍建設(shè)

醫(yī)院要加強(qiáng)骨科、神經(jīng)外科、急診科等?？颇芰ㄔO(shè)，整體提升開發(fā)區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)醫(yī)療保障能力。冰雪場(chǎng)館要建立與醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系點(diǎn)制度，完善場(chǎng)館急救設(shè)施設(shè)備，加強(qiáng)場(chǎng)館救援人員專業(yè)培訓(xùn)，加快適應(yīng)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展需要。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、開發(fā)區(qū)人民醫(yī)院）

八、廣泛宣傳引導(dǎo)

充分發(fā)揮各類新聞媒體特別是新媒體作用，對(duì)各類冰雪賽事、冰雪活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，普及冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)，宣傳奧林匹克運(yùn)動(dòng)，大力營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局）

九、強(qiáng)化督導(dǎo)檢查

各相關(guān)單位根據(jù)實(shí)際，制定落實(shí)方案和相關(guān)配套政策措施，細(xì)化任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任，積極推進(jìn)落實(shí)。冰雪運(yùn)動(dòng)專班負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切協(xié)助配合，做好省、市冰雪運(yùn)動(dòng)督導(dǎo)組迎檢工作，遇有重大問題及時(shí)上報(bào)開發(fā)區(qū)加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

推廣實(shí)施方案 篇9

銀行開展文明規(guī)范服務(wù)

推廣活動(dòng)實(shí)施方案

為了進(jìn)一步提升銀行的品牌形象，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和金融服務(wù)水平，能夠更好地服務(wù)于地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，持續(xù)保持縣域金融機(jī)構(gòu)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真開展文明規(guī)范服務(wù)推廣活動(dòng)顯得尤為重要。通過活動(dòng)，全面改善在服務(wù)中存在的種種不良行為，樹立全新的服務(wù)理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行，力爭(zhēng)成為金融業(yè)文明規(guī)范服務(wù)的典范。

1、 開展文明規(guī)范服務(wù)促進(jìn)活動(dòng)的意義

服務(wù)是銀行業(yè)永恒的主題，是銀行樹立形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，我們要大力推廣文明規(guī)范服務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)銀行文明規(guī)范服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，激發(fā)服務(wù)潛能，創(chuàng)新服務(wù)手段，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)水平，打造銀行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、 開展文明規(guī)范服務(wù)活動(dòng)的總體目標(biāo)

以倡導(dǎo)銀行業(yè)文明服務(wù)為核心，以規(guī)范銀行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，以建立科學(xué)服務(wù)管理流程為重點(diǎn)，以不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求為目的，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象。

活動(dòng)需在銀行基層網(wǎng)點(diǎn)范圍內(nèi)開展，圍繞員工服務(wù)行為規(guī)范、員工服務(wù)禮儀規(guī)范、員工服務(wù)技能規(guī)范、員工服務(wù)紀(jì)律規(guī)范、員工服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、員工服務(wù)效率規(guī)范等內(nèi)容，從網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化、窗口服務(wù)規(guī)范、業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)制優(yōu)化、投訴處理機(jī)制完善、合規(guī)文化建設(shè)和誠(chéng)信自律建設(shè)等環(huán)節(jié)多角度進(jìn)行推進(jìn)，豐富活動(dòng)內(nèi)涵，注重服務(wù)品質(zhì)，力求通過系列活動(dòng)使我行服務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)較大的提升，更好地為客戶提供文明規(guī)范、優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。

3、 開展文明規(guī)范服務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容

在推廣活動(dòng)中堅(jiān)持以行為規(guī)范為基礎(chǔ)，以行業(yè)規(guī)范為目標(biāo)，從小事抓起，從細(xì)微入手，把銀行文明規(guī)范服務(wù)融于業(yè)務(wù)發(fā)展之中，持續(xù)抓好服務(wù)的貫徹落實(shí)。

（1） 員工服務(wù)行為準(zhǔn)則：?jiǎn)T工每天提前到崗，干凈整潔，著裝統(tǒng)一，儀容端莊，按時(shí)開門；每個(gè)柜員營(yíng)業(yè)期間機(jī)具定位，操作定型，桌面整齊，嚴(yán)格按照銀行bi服務(wù)要求，做到“站相迎、笑相問、雙手接、***、親手遞、提醒送”十八字服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦理業(yè)務(wù)，一律實(shí)行普通話服務(wù)、微笑服務(wù)。

推廣實(shí)施方案 篇10

經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，每年11月份第三周為全國(guó)推廣普通話宣傳周（以下簡(jiǎn)稱推普周）。作為推廣普通話的基本措施之一，推普周活動(dòng)在宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，促進(jìn)全社會(huì)樹立語言文字規(guī)范意識(shí)，推動(dòng)語言文字工作向縱深開展方面發(fā)揮了重要作用。2005年11月14日至20日是第八屆全國(guó)推普周，根據(jù)教育部等部門《關(guān)于開展第八屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》（教語用[2005]1號(hào)）精神和省、市、區(qū)語委的要求，結(jié)合我街實(shí)際，特制定本方案。 ? ?一、指導(dǎo)思想 ? ?以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合二類城市語言文字工作評(píng)估的推進(jìn)和語言文字示范校創(chuàng)建等重點(diǎn)工作，深入宣傳《國(guó)家通用語言文字法》，增強(qiáng)全體公民的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，努力創(chuàng)新推普宣傳的形式和載體，注重活動(dòng)質(zhì)量和效果。 ? ?二、宣傳主題 ? ?圍繞“實(shí)現(xiàn)順暢交流，構(gòu)建和諧社會(huì)”這一主題加大宣傳力度，使更多的人們認(rèn)識(shí)到推廣普通話對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高公民素質(zhì)、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一和增強(qiáng)中華民族凝聚力等方面的重要意義，準(zhǔn)確把握和全面宣傳推廣普通話的方針政策，讓廣大群眾努力學(xué)習(xí)和自覺在公眾場(chǎng)合和交往中使用普通話，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要。 ? ?三、活動(dòng)安排 ? ?1、各語委成員單位要開展好“四個(gè)一”活動(dòng)： ? ?①懸掛一幅推普宣傳標(biāo)語（宣傳標(biāo)語附后）。 ? ?②舉辦一次推普專題座談會(huì)（要有會(huì)議記錄）。 ? ?③舉辦一期推普宣傳專欄（要有圖片資料）。 ? ?④組織開展一次單位內(nèi)部用語用字自糾自查活動(dòng)（要有活動(dòng)記載）。 ? ?2、在公務(wù)員中開展普通話培訓(xùn)。對(duì)公務(wù)員進(jìn)行普通話培訓(xùn)和測(cè)試是人事部和國(guó)家語委的要求，我街的公務(wù)員普通話培訓(xùn)工作將逐步開展。 ? ?3、舉辦征文比賽。征文以“我和普通話”為主題，征文要求：體裁不限，字?jǐn)?shù)在1500字以內(nèi)，嚴(yán)禁抄襲。并在文章題目下方署上作者姓名、單位、聯(lián)系電話。征文時(shí)間：2005年11月1日至2005年11月30日，比賽獲獎(jiǎng)作品將匯編成冊(cè)。參賽稿件請(qǐng)直接報(bào)送：XX街語委辦。 ? ?4、組織開展“啄木鳥”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。教育系統(tǒng)各中小學(xué)要在推普周期間組織師生參與社會(huì)宣傳，到各主要街道查找不規(guī)范用字，為社會(huì)提供漢字的咨詢、服務(wù)。 ? ?5、街文體服務(wù)中心在積極宣傳語言文字相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的同時(shí)，及時(shí)報(bào)道我街開展推普周活動(dòng)的情況。 ? ?6、推普周第一天，街語委辦將開展宣傳咨詢活動(dòng)，通過廣播、散發(fā)宣傳品、現(xiàn)場(chǎng)模擬測(cè)試等多種形式開展街頭宣傳咨詢活動(dòng)。 ? ?7、協(xié)助組織“全國(guó)語文規(guī)范化知識(shí)大賽”（另行通知）。 ? ?四、活動(dòng)要求 ? ?加強(qiáng)對(duì)推普周活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)部門要高度重視，結(jié)合本部門特點(diǎn)，精心策劃和組織好推普周活動(dòng)，并提供必要的人力、物力、經(jīng)費(fèi)保證和便利條件，共同做好推廣普通話宣傳工作。 ? ?請(qǐng)各單位認(rèn)真做好推普周活動(dòng)的實(shí)施、資料搜集和總結(jié)工作，并于2005年11月20日前，將活動(dòng)總結(jié)（含典型材料、圖片資料、音像資料等）報(bào)街語委辦。街語委辦將檢查各單位推普周活動(dòng)開展情況，并聯(lián)合電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)告。

推廣實(shí)施方案 篇11

摘要：藉此圣誕節(jié)機(jī)會(huì)，以真情回饋消費(fèi)者為切入點(diǎn)，舉行大型專場(chǎng)推廣活動(dòng)，與消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到提升品牌知名度，廣泛宣傳；促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者特別是ddv和**會(huì)員的銷售；

ddv 2010年圣誕節(jié)推廣活動(dòng)執(zhí)行方案

摘要：藉此圣誕節(jié)機(jī)會(huì)，以真情回饋消費(fèi)者為切入點(diǎn)，舉行大型專場(chǎng)推廣活動(dòng)，與消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到提升品牌知名度，廣泛宣傳；促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者特別是ddv和**會(huì)員的銷售；讓消費(fèi)者能夠買到滿意的產(chǎn)品多贏的目的。

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)目的

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)時(shí)間

五、目標(biāo)人群

六、活動(dòng)內(nèi)容

七、活動(dòng)流程

八、**配合

九、費(fèi)用預(yù)算

十、工作進(jìn)度表

十一、活動(dòng)效果評(píng)估、總結(jié)

一、活動(dòng)背景

2010年圣誕節(jié)的鐘聲即將敲響。ddv將為您帶來精選的時(shí)尚圣誕晚餐，讓您度過一個(gè)難忘的快樂節(jié)日。并以此為契機(jī)，讓滴滴涕品牌與消費(fèi)者相互溝通，提高品牌知名度，廣泛宣傳；促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的銷售，特別是ddv和**會(huì)員。

二、活動(dòng)目的

1、推廣ddv“時(shí)尚奢華”的品牌形象。

2不斷提高ddv在消費(fèi)者心目中的知名度和品牌價(jià)值。

三。吸引**網(wǎng)會(huì)員成為ddv的消費(fèi)者，提高銷售業(yè)績(jī)。

4鞏固與*****的良好合作關(guān)系。

5在節(jié)假日/銷售旺季提升產(chǎn)品銷量

三、活動(dòng)主題

主標(biāo)題：——“奢華圣誕，情迷ddv”

副標(biāo)題：——“圣誕好禮三重奏“

四、活動(dòng)時(shí)間

2010年12月25日至2010年12月31日

五、目標(biāo)人群

1針對(duì)ddv原有會(huì)員，促進(jìn)ddv 2010秋冬新品消費(fèi)。

2對(duì)于**網(wǎng)的會(huì)員，讓他們接觸ddv品牌，提高ddv的銷售業(yè)績(jī)。

三。針對(duì)廣大互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體，通過活動(dòng)推廣ddv品牌，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、全場(chǎng)所有產(chǎn)品五折并全免郵費(fèi)（或者圣誕精選產(chǎn)品，8折限時(shí)秒殺）

2、會(huì)員憑“10/20元優(yōu)惠券”再減，優(yōu)惠多多。

3、買贈(zèng)活動(dòng)——“買滿600元即送價(jià)值68元時(shí)尚**一對(duì)或者真絲圍巾一條”

注意：第一優(yōu)先：折扣和免郵費(fèi)

第二重優(yōu)惠：會(huì)員優(yōu)惠券再抵扣

第三重優(yōu)惠：送上精美禮品

七、活動(dòng)流程

（略）八、**配合

這項(xiàng)活動(dòng)需要與**網(wǎng)絡(luò)密切合作，廣泛宣傳。活動(dòng)前一個(gè)星期在**網(wǎng)上刊登banner廣告，并將制作好的電子版“邀請(qǐng)函”向ddv及**網(wǎng)會(huì)員寄出，再通過公司官方微博將信息發(fā)布出去為推廣活動(dòng)宣傳造勢(shì)，使得活動(dòng)能夠快速聚集人氣并有足夠的影響力吸引消費(fèi)者的目光。

九、費(fèi)用預(yù)算

十、工作進(jìn)度表

十一、活動(dòng)效果評(píng)估、總結(jié)

（暫略）

唐明科alextong

2010年11月10日星期三

摘要：藉此圣誕節(jié)機(jī)會(huì)，以真情回饋消費(fèi)者為切入點(diǎn)，舉行大型專場(chǎng)推廣活動(dòng)，與消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到提升品牌知名度，廣泛宣傳；促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者特別是ddv和**會(huì)員的銷售；

推廣實(shí)施方案 篇12

2、廣告經(jīng)理主要職責(zé)：

1） 組織并參與項(xiàng)目的廣告創(chuàng)作和策劃；

2） 與**商家溝通溝通，制定廣告**、**宣傳策略；

3） 配合演出活動(dòng)，協(xié)調(diào)廣告合作。

管理模式：1）實(shí)行獨(dú)立核算，扣除成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提成。

任務(wù)目標(biāo)：每月至少完成xx秒電視節(jié)目硬紙板廣告。

四、方案評(píng)審

1推廣小組與合作伙伴達(dá)成合作意向后，應(yīng)及時(shí)簽訂初步合作協(xié)議，并根據(jù)合作協(xié)議制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案。

2將策劃方案報(bào)公司項(xiàng)目策劃方案評(píng)審委員會(huì)評(píng)審。

三。根據(jù)評(píng)審委員會(huì)提出的意見和建議，對(duì)規(guī)劃方案進(jìn)行修改完善，并注重實(shí)施和落實(shí)。

在執(zhí)行方案過程中，要嚴(yán)格執(zhí)行方案內(nèi)容，對(duì)演藝活動(dòng)期間的一些重大事項(xiàng)（演員陣容確認(rèn)、合約簽訂、導(dǎo)演任用、節(jié)目安排、費(fèi)用預(yù)算等，必須及時(shí)請(qǐng)示欄目制片人并經(jīng)過評(píng)審委員會(huì)評(píng)審批準(zhǔn)后執(zhí)行），各小組執(zhí)行制片人不得擅自作主決定。

五、績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)懲

1晉升團(tuán)隊(duì)實(shí)行工資加利潤(rùn)分成。當(dāng)月（1期）任務(wù)完成后，全額發(fā)放工資，并按項(xiàng)目利潤(rùn)的xx%進(jìn)行分配；若超額完成當(dāng)月工作任務(wù)（2場(chǎng)），除按項(xiàng)目利潤(rùn)的xx%分成外，公司將拿出部分資金予以獎(jiǎng)勵(lì)。若當(dāng)月沒有完成工作任務(wù)，小組成員只發(fā)基本工資的xx%，可在下月利潤(rùn)分成中扣除，若連續(xù)2-3個(gè)月沒有完成工作任務(wù)，公司將對(duì)小組進(jìn)行調(diào)整，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)崗。

2廣告經(jīng)理收取工資加利潤(rùn)傭金。具體措施同上。

三。公司每月根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)和計(jì)劃的完成情況進(jìn)行評(píng)審和排序，三個(gè)月為一個(gè)周期，評(píng)審排名結(jié)果在公司公布；嚴(yán)格執(zhí)行末位淘汰制度，必要時(shí)調(diào)離或勸阻有關(guān)人員。

五、后勤保障

1每個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)都配備了一輛車來聯(lián)系和拓展業(yè)務(wù)，司機(jī)由團(tuán)隊(duì)自己解決。

2出差費(fèi)用可在公司預(yù)支，當(dāng)月完成任務(wù)后從集團(tuán)提成中扣除。

六、工作要求

1、成立3個(gè)推廣小組開展工作，是公司推動(dòng)欄目快速發(fā)展的一個(gè)重大舉措，公司全體成員要提高認(rèn)識(shí)，把思想迅速統(tǒng)一到公司決策上來。

2、公司各部門要結(jié)合部門工作特性，積極主動(dòng)的配合各推廣小組的工作，用實(shí)際行動(dòng)為各推廣小組保好障、服好務(wù)。

***x****

二○xx年xx月xx日

2025廣場(chǎng)方案(推薦9篇)

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？在此，你不妨閱讀一下2025廣場(chǎng)方案(推薦9篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

廣場(chǎng)方案 篇1

2018福新街道廣場(chǎng)健身舞蹈大賽

為進(jìn)一步落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》和《全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》文件精神，豐富全區(qū)人民的文體生活，營(yíng)造綠色、健康、向上的全民健身氛圍，展示全區(qū)人民健康文明、積極向上的精神風(fēng)貌，福新街道宣傳辦、福新街道婦聯(lián)定于2018年8月份舉辦廣場(chǎng)健身舞大賽。具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)主題

“巾幗心向黨建功新時(shí)代”慶“十一”廣場(chǎng)健身舞大賽

二、活動(dòng)目的

推動(dòng)轄區(qū)全民健身活動(dòng)廣泛開展，體現(xiàn)廣場(chǎng)舞愛好者熱愛生活、熱愛家鄉(xiāng)、積極向上的生活態(tài)度，展示新時(shí)期廣大婦女群眾良好的精神風(fēng)貌，豐富廣大群眾的精神文化生活，營(yíng)造“巾幗心向黨建功新時(shí)代”的良好氛圍。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：福新街道宣傳辦

福新街道婦聯(lián)

承辦單位：同喜禮儀

四、活動(dòng)日程

1.選拔賽

擬定8月25日晚，安排如下：

7:00評(píng)委及觀眾入場(chǎng)

7:30正式開始，主持人就位

9： 計(jì)算得分、排名、獎(jiǎng)項(xiàng)和合影

2.總決賽

時(shí)間：計(jì)劃2018年9月18日下午6:30（具體時(shí)間另行通知）

地點(diǎn)：河濱廣場(chǎng)

五、組織形式

比賽采用選拔賽的形式。福新街道將組織所有參賽村參加比賽，并選出兩支優(yōu)秀隊(duì)伍參加區(qū)域總決賽；決賽將通過專業(yè)評(píng)審，確定最終參賽名額。

六、參賽要求

1.比賽形式以廣場(chǎng)舞、健身操為主，每支隊(duì)伍人員應(yīng)控制在20—25人。

2.參賽節(jié)目由各隊(duì)自選，伴奏**自備。舞種不限，內(nèi)容健康。每隊(duì)準(zhǔn)備一次參賽，與其他參賽隊(duì)不一樣，賽道時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。

3.各參賽隊(duì)以抓鬮決定比賽出場(chǎng)順序。

4所有參賽者必須身體健康，能夠順利完成比賽。

5各參賽隊(duì)參賽時(shí)應(yīng)統(tǒng)一著裝，費(fèi)用由參賽村居民自行承擔(dān)。參賽選手交通費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用一律自理。

七、評(píng)分辦法

1.評(píng)委：

評(píng)審小組委員及頒獎(jiǎng)嘉賓名單（排名不分先后，根據(jù)聯(lián)絡(luò)表順序）

評(píng)審小組委員：

頒獎(jiǎng)嘉賓：擬邀請(qǐng)觀賽班子成員

注：評(píng)分表將提前一天發(fā)放，以便評(píng)委了解評(píng)分規(guī)則。

2.評(píng)分說明（十分制）

（1） 動(dòng)作安排：進(jìn)出場(chǎng)有序，隊(duì)形變化有序，過渡動(dòng)作平穩(wěn)。

（2）精神面貌：參賽人員能較好地展現(xiàn)健康明快、歡樂和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能夠充分展示運(yùn)動(dòng)健身風(fēng)采。

（3） **舞感：動(dòng)作協(xié)調(diào)規(guī)范，節(jié)奏準(zhǔn)確，不搶拍，不拖沓，富有一定的美感和情感。

（4）表現(xiàn)力、交流與配合：有集體榮譽(yù)感，動(dòng)作整齊一體化。

（5） 服裝造型：精神飽滿，衣著得體。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)5名。

九、工作要求

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各村要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織實(shí)施，確保活動(dòng)有組織、有氣氛、有成效。

2.突出特色。要充分體現(xiàn)群眾性、公益性、普惠性，擴(kuò)大參與，增強(qiáng)影響力，增強(qiáng)效能，體現(xiàn)特色，努力創(chuàng)新。

3.加大宣傳。要充分發(fā)揮報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等宣傳陣地作用，開展專題報(bào)道。

附件：1。2018年福新街道廣場(chǎng)健身舞比賽得分表

22018年福新街道廣場(chǎng)健身舞比賽成績(jī)表（抄本）

3，福新街廣場(chǎng)健身舞比賽2018年人事分配方案

42018年福新街道廣場(chǎng)健身舞蹈大賽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算方案

福新街道宣傳辦

福新街道婦聯(lián)

2018年8月16日

廣場(chǎng)方案 篇2

校園集體舞比賽活動(dòng)方案

為了豐富校園文化，活躍學(xué)生課余生活，全面推廣大紅旗學(xué)校校園集體舞，提高我校學(xué)生集體舞水平，促進(jìn)陽光體育活動(dòng)的深入開展，落實(shí)“每天鍛煉一小時(shí)”的體育活動(dòng)要求，現(xiàn)根據(jù)校長(zhǎng)辦公會(huì)要求，決定開展大紅旗學(xué)校集體舞比賽活動(dòng)，特制定本方案：

一、比賽內(nèi)容：校園集體舞《小蘋果》、《火戀》

二、比賽對(duì)象：2-9年級(jí)

三、比賽地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。

四、比賽辦法：以班為單位跟著**伴奏完整的跳完《小蘋果》、《火戀》，評(píng)委當(dāng)場(chǎng)打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績(jī)。評(píng)委們按著公平公正的原則對(duì)參賽班級(jí)進(jìn)行評(píng)分。

評(píng)分實(shí)行十分制。

5、 比賽時(shí)間：2014年10月30日。

六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

各年組設(shè)一等獎(jiǎng) 1名、二等獎(jiǎng)1名，獲得第一名的班級(jí)期末加一面流動(dòng)紅旗。

七、比賽要求： 1、各年級(jí)班主任要高度重視本次比賽工作，以高度的責(zé)任感安排好比賽前的動(dòng)員、訓(xùn)練等工作。2根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃和評(píng)分規(guī)則，每位班主任精心組織培訓(xùn)，確保比賽質(zhì)量。

4學(xué)生們衣著整齊（衣服、鞋子），跳舞優(yōu)雅而整齊。三。學(xué)校要求每各班的所有學(xué)生都參加比賽。如有特殊情況，請(qǐng)到德育部門說明。否則，每缺一人扣1分，扣完10分

大紅旗學(xué)校德育部2014年10月21日

校園集體舞比賽活動(dòng)方案

大紅旗學(xué)校

2014.9

廣場(chǎng)方案 篇3

為豐富和活躍武清區(qū)下朱莊街各小區(qū)居民精神文化生活，弘揚(yáng)下朱莊街經(jīng)濟(jì)、文化、人文面貌，引導(dǎo)居民健康生活，活躍廣大人民群眾的文化生活，推進(jìn)群眾文化和全民健身運(yùn)動(dòng)。

指導(dǎo)思想

弘揚(yáng)社區(qū)文化，推廣全民健身

主辦單位

武清區(qū)下朱莊街龍灣城社區(qū)居委會(huì)、龍灣社區(qū)運(yùn)營(yíng)中心、龍灣物業(yè)服務(wù)有限公司

活動(dòng)主題

武清區(qū)下朱莊第一屆“龍灣杯”社區(qū)廣場(chǎng)舞大賽

活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月23日(為期一天)

活動(dòng)范圍

武清區(qū)下朱莊(含其他地區(qū)小區(qū)團(tuán)體報(bào)名)

活動(dòng)地點(diǎn)

武清下朱莊街龍灣城

參與對(duì)象

武清區(qū)所轄各小區(qū)舞蹈組織

活動(dòng)

電話報(bào)名咨詢電話：60333318/19

報(bào)名提報(bào)資料：

參賽曲目(MP3格式，時(shí)長(zhǎng)不超過5分鐘)

報(bào)名表(可通過現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)獲取)

比賽時(shí)間

20xx年11月23日

比賽地點(diǎn)

武清區(qū)下朱莊龍灣城焊噴廣場(chǎng)

組織工作

比賽評(píng)委

下朱莊街道領(lǐng)導(dǎo)、文化局專業(yè)人員(暫定)

比賽辦法

各參賽代表隊(duì)自行組織排練并確定正式比賽舞蹈，比賽當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。

評(píng)分規(guī)則(見附件二)

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(見附件三)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“龍灣杯”金獎(jiǎng) 現(xiàn)金及獎(jiǎng)杯

“龍灣杯”銀獎(jiǎng) 現(xiàn)金及獎(jiǎng)杯

“龍灣杯”銅獎(jiǎng) 現(xiàn)金及獎(jiǎng)杯

紀(jì)念禮品若干(紀(jì)念T恤)

十一、活動(dòng)前期籌備

前期籌備

廣告宣傳

線上宣傳

通過幸福龍灣微博、QQ群(包括Q群龍灣城業(yè)主之家與武清龍灣城業(yè)主旗艦群)進(jìn)行宣傳，宣傳方案由宋立立根據(jù)方案進(jìn)行編寫。

線下宣傳

通過海報(bào)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，主要涉及其他小區(qū)

通過街道進(jìn)行宣傳

隊(duì)伍邀請(qǐng)及報(bào)名

通過下朱莊街道進(jìn)行宣傳及邀請(qǐng)

由隊(duì)伍自主報(bào)名方式參與

以上方式產(chǎn)生的隊(duì)伍最終由龍灣社區(qū)運(yùn)營(yíng)中心核定并列入賽程表，賽前一周完成

聯(lián)系贊助商家(提供冠名權(quán)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳)

城內(nèi)商家

周邊各類商戶

場(chǎng)景道具制作及購(gòu)置所需物品

背景噴繪制作(10mxx7m)

主題：天津武清區(qū)下朱莊第一屆“龍灣杯”社區(qū)廣場(chǎng)舞大賽

主辦單位：武清區(qū)下朱莊街龍灣城社區(qū)居委會(huì)、龍灣社區(qū)運(yùn)營(yíng)中心、龍灣物業(yè)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：贊助商家

海報(bào)及宣傳通知

紀(jì)念物品制作

獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)品(刻有龍灣LOGO及活動(dòng)主題)

分為一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品另定

金獎(jiǎng) 現(xiàn)金(一個(gè)獎(jiǎng)杯)

銀獎(jiǎng) 現(xiàn)金(一個(gè)獎(jiǎng)杯)

銅獎(jiǎng) 現(xiàn)金(一個(gè)獎(jiǎng)杯)

紀(jì)念品(印有龍灣LOGO)

凡參與者均可領(lǐng)取，初定為水杯或紀(jì)念T恤一件

龍灣舞隊(duì)服裝定制

背景板、海報(bào)設(shè)計(jì)與制作

要求主題鮮明、新穎

現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作

包括：打分牌、展示板

招待物品

礦泉水 10箱

現(xiàn)場(chǎng)布置

背景規(guī)格：10mxx7m

舞臺(tái)規(guī)格：10mxx7m

主要方向：面向龍祥園

音響一套：雙15(配置話筒4把)

花籃花卉布置，主要圍繞主舞臺(tái)

廣場(chǎng)方案 篇4

一、設(shè)計(jì)理念

廣場(chǎng)做為現(xiàn)代都市人們生活的一個(gè)活動(dòng)空間，有其公共性、開放性和實(shí)用性等諸多屬性，但它區(qū)別于公園設(shè)計(jì)，所以更多的應(yīng)是以簡(jiǎn)練、概括為主，同時(shí)體現(xiàn)以人為本的理念。廣場(chǎng)設(shè)計(jì)有三大基本因素，形象（景觀）、功能（實(shí)用）、環(huán)境，這三大要素組成了人們休閑、集會(huì)、學(xué)習(xí)交流和了解社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步的各層面，同時(shí)更體 現(xiàn)了一個(gè)地區(qū)的文明與進(jìn)步發(fā)展程度，它必須充滿現(xiàn)代氣息和時(shí)代感，廣場(chǎng)體現(xiàn)的是一個(gè)時(shí)代主題。

智慧廣場(chǎng)——交流的平臺(tái)，開放的生活以及近在咫尺的大自然。

二、設(shè)計(jì)原則

農(nóng)民畫等；

綠化、游憩場(chǎng)所與人的互動(dòng)，鮮明廣場(chǎng)游線的可達(dá)性，引導(dǎo)性，小品座椅等符合人體尺度；

3.生態(tài)原則——充分考慮漯河氣候特征，并評(píng)估周邊地區(qū)環(huán)境特征，實(shí)現(xiàn)人與自然，廣場(chǎng)和區(qū)域的和諧共生；

4.可持續(xù)性發(fā)展的原則——廣場(chǎng)設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮了以后的發(fā)展，在協(xié)調(diào)全局的同時(shí)，并為以后的發(fā)展預(yù)留了空間；

經(jīng)濟(jì)上和社會(huì)上最大的利益；

6.分期建筑原則——廣場(chǎng)建筑可以分階段及分片實(shí)施。

7.個(gè)性創(chuàng)造的特色原則——融合地域特色，提煉獨(dú)創(chuàng)主題，賦予廣場(chǎng)全新的靈魂

三、方案立意

城市廣場(chǎng)作為開發(fā)區(qū)的重要景觀節(jié)點(diǎn)，承載了延續(xù)城市歷史文脈，釋放城市空間，協(xié)調(diào)人與自然共生的使命。方案構(gòu)思源自于波浪，彩云，取意發(fā)展中的'經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，要用大海一般博大寬宏的胸懷，兼容并濟(jì)，廣納天下賢士，乘風(fēng)破浪，千帆過盡，共謀成功之路。自由而奔放的弧線圍合出鮮明強(qiáng)烈的廣場(chǎng)空間，而浪尖之上，有明珠隨波浮動(dòng)，光彩熠熠，交相輝映。將玻璃構(gòu)筑物喻為明珠，使得步行廣場(chǎng)弧線愈發(fā)生動(dòng)。廣場(chǎng)上大海并非真實(shí)存在，而是我們內(nèi)心洶涌的一共希望和激情，正是這樣的情緒讓景色和我們一同變得鮮活，游走于廣場(chǎng)綠蔭之中，品位每一處精心刻畫的細(xì)節(jié)，海的波浪總能時(shí)時(shí)浮現(xiàn)，真正開拓人們的胸懷情感。瓊海明珠，海在心中，明珠在側(cè)。

四、總體布局

灑脫奔放的布局風(fēng)格。整體以噴泉廣場(chǎng)中心，明珠廣場(chǎng)為次心，三軸貫穿形式各異的主題廣場(chǎng)及入口廣場(chǎng)。主要景點(diǎn)中心噴泉廣場(chǎng)、明珠廣場(chǎng)、錦屏廣場(chǎng)以及春風(fēng)一渡橋、夏影荷風(fēng)池布置其上，形成一個(gè)完整的中心主題。在廣場(chǎng)西南兩面，以生態(tài)種植為主，作為道路與廣場(chǎng)空間的過渡區(qū)，同時(shí)也是廣場(chǎng)最生態(tài)自然的地方，植物配置布局更靈活、多樣。東南廣場(chǎng)有三部分組成——花壇花壇拼圖、青石凳、靜思林、曲徑紅園。

一帶——濱湖休閑綠帶，以波浪的形式臥于花草密林之間，西為綠化滲透帶，東有蓮池一枚；

二心——由主軸串連起來的明珠廣場(chǎng)和中心噴泉廣場(chǎng)；

三軸——一橫向主軸（次入口-明珠廣場(chǎng)-中心廣場(chǎng)-錦屏廣場(chǎng)）二副軸（主入口雕塑廣場(chǎng)-明珠廣場(chǎng)-蓮花池-花境）、（春風(fēng)一渡-中心廣場(chǎng)-蓮花池）。

2.豎向地形設(shè)計(jì)：廣場(chǎng)濱湖長(zhǎng)廊下沉0.45米，與整個(gè)周邊環(huán)境形成視線高差，在考慮因地制宜建設(shè)廣場(chǎng)的前提下， 分割高差，使人在視覺上有一定的緩沖，并達(dá)到豐富層次的效果。廣場(chǎng)由主入口進(jìn)入，映入眼簾的是高低錯(cuò)落的三個(gè)透明玻璃山，將遠(yuǎn)景半遮半擋演變于造園法的開門見山，讓人難窺全貌，又不至于產(chǎn)生閉塞感。春風(fēng)一渡入口處看去，彩色玻璃疊水噴泉隨級(jí)增高，直到頂層則可上人，藍(lán)天碧水渾然天成，密林鳥語之間，更能感受到一種水汽恢宏的氣勢(shì)。

五、表現(xiàn)手法

（一）藝術(shù)與思想表現(xiàn)的設(shè)計(jì)

以形式美體現(xiàn)思想性和精神面貌。以簡(jiǎn)約的、概括的現(xiàn)代手法為主，細(xì)節(jié)上以精細(xì)的工筆手法刻畫，體現(xiàn)出優(yōu)雅的文化特色及裝飾效果，突出景觀規(guī)劃的裝飾性、觀賞性和時(shí)代性。

（二）景觀綠化設(shè)計(jì)

個(gè)體優(yōu)美、群體宏偉的景觀效果。

2.綠化景觀考慮一定的層次，并采用復(fù)合混交林的綠化方式，增加綠化 覆蓋面積和葉面指數(shù)。 在空間豎向上求得景觀的平衡和增加植物的層次美和景觀 展示條件。

功能上的綜合性、生態(tài)上的科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)上的合理性、風(fēng)格上的地方性。選用多種喬木、 花灌木進(jìn)行搭配，做到層次分明、錯(cuò)落有致、豐富多彩。這些花木合理搭配形成四季有花可賞、四季有景可觀的景觀效果，并使人們能清晰地感受到四季更迭、時(shí)間流轉(zhuǎn)和萬物生長(zhǎng)的變化。

通風(fēng)，在林間種植小喬木、花灌木，設(shè)置種美化廣場(chǎng)環(huán)境。

（三）廣場(chǎng)小品設(shè)計(jì)

小品設(shè)計(jì)以功能和景觀兼容為目的，在滿足其使用功能的前提下，達(dá)到景觀裝飾的效果。設(shè)計(jì)追求細(xì)部精致，整體簡(jiǎn)約典雅，融合本地傳統(tǒng)文化元素，讓游客在觀景中潛移默化地被當(dāng)?shù)厝寺勶L(fēng)貌吸引。

（四）夜景規(guī)劃

夜景規(guī)劃以噴泉飾景照明和廣場(chǎng)飾景照明為主，并以其最為明亮，輔之激光照明，為夜空增添色彩，并并作為主景的背景，豐富夜景效果。交通性照明和地?zé)袅炼却沃?，但?guī)整統(tǒng)一，便于形成完整的亮化曲線。種植照明最暗，而構(gòu)筑物飾景照明點(diǎn)綴其中，形式多樣，富于創(chuàng)意和變化，增添情趣。

廣場(chǎng)方案 篇5

一、活動(dòng)目的

以廣場(chǎng)健身舞比賽推動(dòng)我市“廣場(chǎng)文化活動(dòng)”向大眾化、多元化、常態(tài)化、特色化方向發(fā)展。為我市廣大體育愛好者開展體育活動(dòng)，搭建新的交流平臺(tái)，展示筑巢城市群眾的新精神風(fēng)貌。

2、 主題：快樂健身跳舞筑巢城市。

3、 主辦單位：x市委宣傳部、x市婦聯(lián)、x市體育局。

4、 承辦單位：x報(bào)業(yè)傳媒文化****。

5、 活動(dòng)時(shí)間：6月上旬至7月下旬。

6、 地點(diǎn)：第二輪：市區(qū)廣場(chǎng)；決賽：西苑廣場(chǎng)。

7、 活動(dòng)范圍：x社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾、年齡、性別。

八、活動(dòng)報(bào)名：

（1） 報(bào)名時(shí)間：即日起至x年6月中下旬。

（二）、報(bào)名地點(diǎn)：各街道辦事處(亞父街道辦事處、天河街道辦事處、鳳凰山街道辦事處、臥牛山街道辦事處、中廟街道辦事處、半湯街道辦事處)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（3） 組織方式：主辦方參加，社區(qū)、街道、鎮(zhèn)隊(duì)參加。

（四）、報(bào)名須知：

1、各參賽隊(duì)自選樂曲創(chuàng)編廣場(chǎng)健身舞，內(nèi)容、形式不限，自備音帶或音碟。

2、各參賽隊(duì)服裝不要求統(tǒng)

1、 但它應(yīng)該是美麗、大方、整潔，并突出廣場(chǎng)舞的特點(diǎn)。

三。各隊(duì)健身舞必須健康向上，整體安排要符合廣場(chǎng)舞的特點(diǎn)。

4、各參賽隊(duì)自選廣場(chǎng)健身舞1～2套，進(jìn)入復(fù)賽的參賽隊(duì)準(zhǔn)備1套，進(jìn)入決賽的代表隊(duì)準(zhǔn)備2套。

9、 比賽過程：比賽分為初選、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。

（1） 初選：時(shí)間和內(nèi)容由街道和社區(qū)自行組織。

（二）、復(fù)賽

時(shí)間：7月上旬

比賽內(nèi)容：亞父街道辦事處、天河街道辦事處、鳳凰山街道辦事處、臥牛山街道辦事處、中廟街道辦事處、半湯街道辦事處、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行選曲進(jìn)行比賽，內(nèi)容、形式不限。。

（二）、決賽

7月中下旬，第二輪產(chǎn)生的每支隊(duì)伍將進(jìn)入決賽，產(chǎn)生1名一等獎(jiǎng)、2名二等獎(jiǎng)、3名三等獎(jiǎng)和5名單項(xiàng)獎(jiǎng)。所有獲勝的隊(duì)伍都將得到一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

1、比賽內(nèi)容：

（1）必選項(xiàng)目：第一套閩南巢城特色廣場(chǎng)健身舞《x好》。

（2） 可選項(xiàng)目：可選**創(chuàng)作廣場(chǎng)健身舞，內(nèi)容、形式不限。

2、評(píng)分細(xì)則

大賽將邀請(qǐng)部分外地專家擔(dān)任評(píng)委，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，取平均分并當(dāng)場(chǎng)亮分。兩場(chǎng)舞蹈比賽的成績(jī)加上加分績(jī)?yōu)槊筷?duì)的總分。

1評(píng)分要素包括思想性、娛樂性、藝術(shù)性、觀賞性和人才的特殊性。

2比賽采用20分制，每支舞10分。每個(gè)舞蹈評(píng)分由基本分、藝術(shù)分和現(xiàn)場(chǎng)表演分組成。

(1)、基礎(chǔ)分總分為2分。各參賽隊(duì)人數(shù)應(yīng)控制在30—45人之間、參賽時(shí)間應(yīng)控制在4分～4分30秒之間，每項(xiàng)不符合要求扣0.5分。

(2)、藝術(shù)分總分為4分。內(nèi)容包括隊(duì)員上下場(chǎng)、動(dòng)作規(guī)范、造型(開場(chǎng)及結(jié)束)和舞蹈的難易度，每項(xiàng)1分。

(3)、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)分總分為4分。內(nèi)容包括動(dòng)作完成情況(清新、流暢)、舞臺(tái)運(yùn)用情況(合理、充分、均衡使用場(chǎng)地)，每項(xiàng)1分；領(lǐng)舞群舞和諧一致(動(dòng)作整齊、表情自然)為2分。

三。鼓勵(lì)男選手參加比賽。每隊(duì)有一名男選手加0.05分，最高不超過0.3分。加分項(xiàng)目在總分10分之外。

4每個(gè)隊(duì)員只能代表一個(gè)隊(duì)參加比賽。如有違反，將取消隊(duì)員資格。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）團(tuán)體獎(jiǎng)：

1一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金2000元，獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)牌匾。

2二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元，獎(jiǎng)品，二等獎(jiǎng)牌匾。

三。三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元，獎(jiǎng)品，三等獎(jiǎng)牌匾。

45個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金50萬元，獎(jiǎng)品為優(yōu)秀獎(jiǎng)牌匾。

(1)、最佳風(fēng)貌獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值500元獎(jiǎng)品，最佳風(fēng)貌獎(jiǎng)牌匾。

(2)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值500元獎(jiǎng)品，最具創(chuàng)意獎(jiǎng)牌匾。

(3)、最佳組織獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值500元獎(jiǎng)品，最佳組織獎(jiǎng)牌匾。

(4)、最佳改編獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值500元獎(jiǎng)品，最佳改編獎(jiǎng)牌匾。

（2） 組織獎(jiǎng)：設(shè)立一些最佳組織獎(jiǎng)

x市首屆廣場(chǎng)健身舞蹈比賽報(bào)名表

x市首屆廣場(chǎng)健身舞比賽會(huì)員登記表

廣場(chǎng)方案 篇6

隨著城市化的快速發(fā)展，廣場(chǎng)已經(jīng)成為城市生活中不可或缺的一部分。許多城市廣場(chǎng)在設(shè)計(jì)和使用上存在一些問題，影響了人們對(duì)廣場(chǎng)的喜愛和利用率。對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行改造是提升城市品質(zhì)和居民生活質(zhì)量的重要舉措。本文將根據(jù)標(biāo)題“廣場(chǎng)改造方案”，詳細(xì)、具體且生動(dòng)地描述一系列改造方案，以期達(dá)到改善廣場(chǎng)功能、吸引人氣和提升城市形象的目標(biāo)。

在廣場(chǎng)改造方案中，首先要考慮的是空間規(guī)劃和功能設(shè)置。傳統(tǒng)的廣場(chǎng)往往只有一片大片的空地，缺乏吸引人的元素和活動(dòng)區(qū)域。改造方案中，可以考慮將廣場(chǎng)劃分為不同的功能區(qū)域，比如休閑區(qū)、娛樂區(qū)、文化展示區(qū)等。每個(gè)區(qū)域都有特定的設(shè)計(jì)和設(shè)施，吸引不同層次和興趣的人群。休閑區(qū)可以設(shè)置一些舒適的座椅和遮陽設(shè)施，吸引人們?cè)诖朔潘尚菹?。娛樂區(qū)可以設(shè)置一些游樂設(shè)施和表演舞臺(tái)，為人們提供娛樂和觀賞的場(chǎng)所。文化展示區(qū)可以用來展示城市的歷史和文化，增強(qiáng)城市的文化氛圍。

在改造方案中要考慮廣場(chǎng)的景觀設(shè)計(jì)。景觀設(shè)計(jì)是廣場(chǎng)改造中非常重要的一環(huán)，它可以提升廣場(chǎng)的美觀性和吸引力。可以考慮在廣場(chǎng)中栽植一些花草樹木，增加綠地面積，改善空氣質(zhì)量和生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，還可以在廣場(chǎng)中設(shè)置一些藝術(shù)裝置和雕塑，增加藝術(shù)元素，使廣場(chǎng)更具藝術(shù)性和文化氛圍。夜間景觀設(shè)計(jì)也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過合理的照明設(shè)計(jì)和燈光效果，可以將廣場(chǎng)打造成夜晚的亮點(diǎn)，吸引更多人前來游覽和觀賞。

改造方案中還要考慮廣場(chǎng)的交通組織和便利設(shè)施。傳統(tǒng)的廣場(chǎng)往往交通混亂，缺乏交通引導(dǎo)和便利設(shè)施，給人們的出行帶來不便。改造方案中應(yīng)設(shè)置合理的交通組織和道路引導(dǎo)，確保交通有序和安全。同時(shí)，還應(yīng)設(shè)置一定數(shù)量的停車位和自行車?？奎c(diǎn)，方便居民和游客的出行。還可以在廣場(chǎng)周邊設(shè)置一些商店和餐飲設(shè)施，滿足人們的日常需求，增加廣場(chǎng)的便利性。

改造方案中還要考慮廣場(chǎng)的管理和維護(hù)。廣場(chǎng)是一個(gè)公共場(chǎng)所，它的管理和維護(hù)對(duì)于廣場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展和良好運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。應(yīng)該引入專業(yè)的廣場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)的日常管理和維護(hù)工作。管理團(tuán)隊(duì)可以定期組織各類文化活動(dòng)和表演，增加廣場(chǎng)的活力和人氣。同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)廣場(chǎng)的保潔和維修工作，保持廣場(chǎng)的整潔和良好狀態(tài)。

廣場(chǎng)改造方案是提升城市品質(zhì)和居民生活質(zhì)量的重要措施。通過合理的空間規(guī)劃和功能設(shè)置、精美的景觀設(shè)計(jì)、便利的交通組織和設(shè)施以及有效的管理和維護(hù)，可以將廣場(chǎng)打造成人們喜歡和利用的場(chǎng)所。希望我們的城市能夠通過廣場(chǎng)改造方案，提升城市形象，改善生活環(huán)境，讓人們享受更美好的城市生活。

廣場(chǎng)方案 篇7

市政休閑廣場(chǎng)管理方案

針對(duì)本廣場(chǎng)為**的形象廣場(chǎng),對(duì)該廣場(chǎng)管理采取特別人性化管理,我們將為本市人民提供最完善、最真誠(chéng)的服務(wù)。在工作時(shí),我們將保安和管理服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,配帶胸牌,行為規(guī)范,主動(dòng)熱情。為方便市民的參觀、休閑在廣場(chǎng)的各入口處設(shè)置廣場(chǎng)平面圖和《廣場(chǎng)公約》。公示24小時(shí)服務(wù)電話。我們將對(duì)早晨晨練的市民提供免費(fèi)的茶水,對(duì)夜間的喜歡跳舞、運(yùn)動(dòng)的人們提供音樂等。

第一節(jié) 環(huán)境衛(wèi)生管理

我們對(duì)廣場(chǎng)主要的入口處和轉(zhuǎn)角點(diǎn)合理放置固定垃圾桶,在每戶經(jīng)營(yíng)性攤點(diǎn)發(fā)放小型垃圾桶和塑料袋,在合適的部位做些標(biāo)志牌,隨時(shí)提醒市民保護(hù)環(huán)境。

1、將實(shí)行垃圾袋裝化,垃圾每日清理2次,保持垃圾桶清潔、無異味。

2、我們將保潔人員分為二班制,每2位保潔人員一班,對(duì)道路、廣場(chǎng)、高架橋、燈具設(shè)備實(shí)行不間斷的保潔服務(wù)。對(duì)旅客隨手仍置的垃圾和構(gòu)筑物和設(shè)備上的污漬、牛皮癬,對(duì)噴泉水面漂浮物體等在發(fā)現(xiàn)的1小時(shí)內(nèi)必須清理完。

3、對(duì)一些扶手、欄桿和人們經(jīng)常觸摸的地方每天進(jìn)行消毒清洗處理。

4、及時(shí)清理道路積水、積雪,每日在18:00和6:00前將垃圾運(yùn)至垃圾中轉(zhuǎn)站。

5、雨、污水井每月檢查一次,雨、污水管道每年疏通一次,視檢查情況及時(shí)清掏。化糞池月檢查一次,每半年清掏一次,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)清掏。

6、每月對(duì)燈具和高處的污漬進(jìn)行清洗、保養(yǎng)。每月對(duì)噴泉的水更換不低于一次,污染較重的水質(zhì)視具體情況增加更換措施。

7、每月進(jìn)行全方位的消毒和滅蟲除害工作。

8、每年的年底,對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行全面清洗、保養(yǎng),我們主要對(duì)主雕塑和較高的構(gòu)筑物的清洗,確保廣場(chǎng)以嶄新的面貌迎接新年。

第二節(jié) 綠化管理

我們?cè)谠敿?xì)了解各種綠化植物的生長(zhǎng)特征和數(shù)量后,用微機(jī)詳細(xì)記載建立檔案,每月月底對(duì)各種植物的生長(zhǎng)和整形狀態(tài)及數(shù)量進(jìn)行復(fù)核,發(fā)現(xiàn)有缺少或枯死的植物應(yīng)立即更換。

1、綠化的造型保持修剪合理,造型美觀,景觀豐富。草地邊緣修剪整齊,踐踏破壞處及時(shí)修復(fù),保持完整,剪草坪保持3-5cm的高度,平整美觀,

2、對(duì)綠化植物做好防暴曬、防受凍、防澇工作,適度澆水,保養(yǎng)及時(shí);

3、適時(shí)鏟除野草、石子、殘枝敗葉等雜物,松散土壤;

4、根據(jù)植物的特點(diǎn)適度施肥,保持草地生長(zhǎng)良好;

5、每月對(duì)花木進(jìn)行蟲害預(yù)防、噴灑藥物,花木病蟲害防治及時(shí)、準(zhǔn)確,老鼠洞、螞蟻處理要準(zhǔn)確及時(shí)毒殺,鼠洞及時(shí)修補(bǔ)植草;草坪上無裸地,無雜草;

6、合理建議使用較美觀的植物,增添廣場(chǎng)的色彩。

7、建立每天的養(yǎng)護(hù)、整修記錄。

第三節(jié) 治安消防管理

1、針對(duì)別的廣場(chǎng)設(shè)施有被人故意損壞的現(xiàn)象,我們?cè)诒０驳墓ぷ魃霞哟罅Χ?充分運(yùn)用電子監(jiān)控設(shè)備,將12名保安分為三班制,每位在崗的保安和辦公室人員將配備對(duì)講機(jī)、手提節(jié)能燈、電警棍等工具。每崗將保安分為2個(gè)小組,2人一組, 24小時(shí)不間斷巡邏,對(duì)0:00-6:00時(shí)間段為重點(diǎn)監(jiān)控段,對(duì)有偷盜或故意損壞的行為,能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn),給予糾正,控制在萌芽狀態(tài),對(duì)重大事件及時(shí)報(bào)公安機(jī)關(guān)。

2、對(duì)經(jīng)營(yíng)性攤點(diǎn)嚴(yán)格按照規(guī)劃范圍經(jīng)營(yíng),不得超范圍、超區(qū)域隨意經(jīng)營(yíng),協(xié)調(diào)各攤點(diǎn)之間的關(guān)系,合理建議攤主優(yōu)化貨源,統(tǒng)一制定售價(jià),文明禮貌待客。各攤主應(yīng)處理好攤位周邊的衛(wèi)生環(huán)境,監(jiān)督各攤點(diǎn)的外觀,維護(hù)整體廣場(chǎng)形象。

3、車輛有序、整齊停泊在指定的位置,嚴(yán)禁車輛亂停亂放,實(shí)施證卡管理。

4、對(duì)在廣場(chǎng)有打架斗毆、賭博的人應(yīng)立即予以勸阻、制止,涉及違法的應(yīng)立即報(bào)公安機(jī)關(guān)。

5、杜絕廣場(chǎng)的不文明現(xiàn)象,對(duì)于乞討、撿破爛者等應(yīng)勸阻、制止。

6、時(shí)時(shí)警惕消防安全,對(duì)有火災(zāi)隱患部位應(yīng)及時(shí)上報(bào)。有發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急預(yù)案。事發(fā)時(shí)及時(shí)報(bào)告業(yè)主和有關(guān)部門,并協(xié)助采取響應(yīng)措施。

第四節(jié) 水電設(shè)備管理

一、開啟時(shí)間管理

(1)燈光:高桿燈平時(shí)開2盞(站臺(tái)2盞關(guān)閉),7:00-8:00開三個(gè)回路,8:00-9:00開二個(gè)回路,9:00至天明開一個(gè)回路。所有燈飾,節(jié)假日(22天)每天開啟4小時(shí)(從晚7:00-11:00時(shí))。草坪燈、庭院燈、階梯燈、地埋燈平時(shí)每天開燈1小時(shí)(從晚7:00-8:00時(shí))。單臂燈、護(hù)欄燈、泛光燈、節(jié)能等平時(shí)開2小時(shí)。

(2)噴泉:節(jié)假日每天開4個(gè)小時(shí)(全噴),平時(shí)每天開3小時(shí)(次噴)。

(3)水系:雙休日每天開2小時(shí),節(jié)假日每天開4小時(shí),平時(shí)關(guān)閉。

(4)音響:隨噴泉開放。

二、保養(yǎng)維護(hù)管理

1、供電系統(tǒng)

(1)每月底檢查變壓器的油量位置是否不適當(dāng),所有計(jì)量?jī)x表的測(cè)量讀數(shù)及指示燈、信號(hào)燈裝置是否工作正常,變壓器運(yùn)行中應(yīng)監(jiān)視:

a、電流、電壓的測(cè)量讀數(shù);

b、聲音是否正常;

c、油面溫升有無超允許范圍;

d、油面指示劑的油色有無異常;

e、連接呼吸器的吸潮劑是否干燥或需要更換;

f、箱殼有無漏油現(xiàn)象;

g、金屬外殼接地線是否合格。

(2)運(yùn)行中的變壓器絕緣油,每年應(yīng)作一次簡(jiǎn)化試驗(yàn)。

(3)運(yùn)行中的開關(guān)、母線、接頭等一切截流導(dǎo)體,有無跳火、冒煙、燒焦、發(fā)熱、變色等現(xiàn)象。

(4)檢查電纜坑有無積水,如發(fā)現(xiàn)積水應(yīng)及時(shí)清除。

(5)配電室做好通風(fēng)和降溫工作,一般室內(nèi)溫度不能超40℃為宜。配電室每周吸塵一次,保持室內(nèi)清潔、干凈。各開關(guān)要標(biāo)明控制供電范圍,以利工作。

(6)每周檢查電表和各主要的開關(guān)接觸是否良好,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更換。

(7)有損壞的照明燈具隨時(shí)更換,并做好記錄。

(8)濕式運(yùn)行完好,檢查應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn):

a、螺栓、吊環(huán)、密封墊圈齊全、完整堅(jiān)固。

b、接線堅(jiān)固、齊全、導(dǎo)電良好,合乎防爆要求絕緣電阻良好。

c、外殼接地良好,托架無嚴(yán)重變形無銹蝕。

d、殼內(nèi)無積水,殼外無積垢、無污泥。

(9)嚴(yán)格執(zhí)行防鼠條例,不得在電房?jī)?nèi)吃東西,防鼠板不得隨意移開,因工作需要移開時(shí),必須有專人看守方可。

2、給排水系統(tǒng)

(1)水泵每周輪換運(yùn)行,軸承每季加油一次,電動(dòng)機(jī)軸承每半年加油一次。水泵每半年保養(yǎng)一次,對(duì)磨損零件及時(shí)進(jìn)行更換或修理。

水泵運(yùn)行完好指標(biāo)為:

a、連接部分要

求螺絲、墊圈、銷子齊全、完整、準(zhǔn)確。

b、儀表方面,要求電流表、電壓表、壓力表齊全準(zhǔn)確。

c、出水閘門、逆止閥、進(jìn)水閥門齊全完好,盤根密封完好,泄露合乎要求。

d、泵體各部門連接嚴(yán)密,不漏水。

e、油圈齊全、油質(zhì)合格、油量適中,不漏油。

f、軸承溫度不得超過60-65℃,運(yùn)轉(zhuǎn)不得有異聲和異常震動(dòng)。

g、電機(jī)溫升不能超過銘牌規(guī)定,絕緣電阻符合要求。

h、過流及電壓保護(hù)齊全。

i、接線齊全導(dǎo)電良好,接地合格。

j、設(shè)備無油垢,無積塵,機(jī)房無積水,無雜物,工具材料配件存放整齊,油料要加蓋。

k、保管好技術(shù)檔案和圖紙。

(2)每周檢查閘閥、開關(guān)是否靈敏,密封是否良好。

(3)每半年對(duì)水表進(jìn)行清洗一次,發(fā)現(xiàn)有問題的應(yīng)及時(shí)更換或修理。

(4)對(duì)排水不暢的下水道、檢查井蓋,用專用的疏通器或人工清理,定期檢查。

3、消防系統(tǒng)

(1)每周檢查一次閘閥、正面閥、開關(guān)是否靈敏,密封是否完好,如有毛病及時(shí)維修。

(2)供電、照明、控制信號(hào)線路應(yīng)隨時(shí)保持良好的應(yīng)急狀態(tài)。

(3)每周檢查消防帶一次,如發(fā)現(xiàn)有潮濕應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更換,以利應(yīng)急使用。

(4)滅火器的內(nèi)容物每年定期更換或補(bǔ)充一次。

(5)報(bào)警系統(tǒng)每周檢查一次是否靈敏。

(6)每周檢查消防栓是否完好,檢查消防器材是否損壞丟失。

第五節(jié) 土建及其它設(shè)施管理

本項(xiàng)目管理的工程師是從事建筑專業(yè)18年的工程師,曾參與**多處工程的施工管理工作。我們將根據(jù)房屋和設(shè)施的使用年限,定期檢查使用狀況,建立維修、保養(yǎng)檔案,需要維修,屬小修范圍的,及時(shí)組織修復(fù);屬大、中修范圍的,及時(shí)編制維修計(jì)劃和資金使用計(jì)劃,向業(yè)主作出報(bào)告與建議,根據(jù)業(yè)主意見組織維修。

1、道路管理:

(1)道路主要為人行道,嚴(yán)禁各種汽車和貨車、重型機(jī)械通行,防止市民在廣場(chǎng)拋擲石塊或其它易使道路損傷物件。

(2)路牙石要防止行人用自行車、或其它工具沖撞,有損壞的立即修復(fù)。對(duì)檢查井的井蓋要隨時(shí)檢查,用螺旋固定的方法對(duì)井蓋進(jìn)行固定,防止偷盜,對(duì)損壞或已被盜的井蓋,及時(shí)修復(fù)更換。

(3)確保在雨雪天的路面整潔,隨時(shí)清掃路面的積雪、雨水。

(4)對(duì)路面有溫差裂縫或沉降裂縫的部位,立即組織相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行分析、研究,向業(yè)主報(bào)出可行性維修方案等。

2、房屋管理:

(1)對(duì)房屋建筑設(shè)置沉降觀測(cè)點(diǎn),隨時(shí)做好沉降記錄,發(fā)現(xiàn)有大的問題,立即上報(bào)。

(2)房屋的屋面在每季度檢修一次,防止雨水管道被堵塞,導(dǎo)致外墻被污染。

(3)外墻、門窗的污漬隨時(shí)清理,室內(nèi)的樓地面不能堆放荷載超出設(shè)計(jì)的范圍。

(4)房屋損壞的門窗、水電的設(shè)施給予及時(shí)的修復(fù)。

3、雕塑管理

(1)本廣場(chǎng)的雕塑比較貴重的設(shè)施,對(duì)雕塑建立檔案,實(shí)行電子監(jiān)控。

(2)防止行人攀登,向雕塑拋擲物體。

(3)防止行人在雕塑亂涂畫,涂畫處及時(shí)清理。

(4)防止市民的風(fēng)箏與雕塑近距離接觸。

(5)建立沉降觀測(cè)點(diǎn),進(jìn)行觀測(cè)。

(6)主體除銹、噴漆維護(hù)的費(fèi)用由業(yè)主負(fù)責(zé)。

4、其它設(shè)施、設(shè)備管理

嚴(yán)格按照設(shè)施、設(shè)備的說明妥善管理、保養(yǎng),保持設(shè)施、設(shè)備的整潔、有形,對(duì)較復(fù)雜的設(shè)施、設(shè)備向業(yè)主或相關(guān)行業(yè)人員咨詢,建立好檔案。對(duì)有損壞的設(shè)施、設(shè)備,提出維修或更換方案。

第六節(jié) 財(cái)務(wù)管理

(1)財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、條例和公司會(huì)議,維護(hù)職工的經(jīng)濟(jì)利益,提高本工程管理的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(2)財(cái)務(wù)部門必須全面掌握本管理部的經(jīng)營(yíng)情況,預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)前景,參與經(jīng)營(yíng)決策,并監(jiān)督經(jīng)營(yíng)。

(3)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃(預(yù)算),并根據(jù)各種信息資料及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),提出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(4)制定本管理部的財(cái)務(wù)管理制度,根據(jù)有關(guān)法律條例和會(huì)計(jì)制度制定管理方法。

(5)拓寬融資渠道,保證資金正常供應(yīng),管理好、用好資金提高資金使用效果,加速資金周轉(zhuǎn),并作為理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)。

(6)根據(jù)會(huì)計(jì)制度的有關(guān)規(guī)定,認(rèn)真做好會(huì)議基礎(chǔ)工作,具體要求完整,數(shù)字真實(shí),計(jì)算準(zhǔn)確,報(bào)送及時(shí)。

(7)對(duì)本管理部各項(xiàng)資金增減變動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,,維護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全完整。

(8)加強(qiáng)現(xiàn)金管理及資產(chǎn)管理。對(duì)超庫(kù)存限額的現(xiàn)金,及時(shí)送存銀行,對(duì)管理部財(cái)產(chǎn)采用'永續(xù)盤存制'進(jìn)行盤存,做到帳目、帳卡、帳實(shí)相符合。

(9)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,定期檢查分析財(cái)務(wù)稅務(wù)成本計(jì)劃,利潤(rùn)計(jì)劃以及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

廣場(chǎng)方案 篇8

辦事處居民廣場(chǎng)舞比賽策劃方案

一、策劃方案名稱：

辦事處居民廣場(chǎng)舞比賽

二、活動(dòng)背景：

廣場(chǎng)舞是人們自發(fā)形成的，對(duì)城市文化的發(fā)展具有重要意義。廣場(chǎng)舞為城市打造廣場(chǎng)文化品牌提供了突破口，成為展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動(dòng)，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧商都的建設(shè)工作。

廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識(shí)提高；廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，具有鮮明的時(shí)代特征，能夠彰顯社會(huì)的精神文明，對(duì)社會(huì)文化的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

三、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)健康舞動(dòng)快樂

四、活動(dòng)目標(biāo)及意義：

（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個(gè)人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。

（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)廣場(chǎng)

6、 時(shí)間：2013年4月18日14:30-16:30

7、 活動(dòng)形式：集體舞比賽（自組）

比賽要求：

1、精神面貌：參賽人員能較好的展現(xiàn)健康明快、歡樂和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能充分展示體育健身風(fēng)采。

2藝術(shù)表現(xiàn)：選手對(duì)**的理解準(zhǔn)確，編排符合**的旋律；**清晰豐滿，貼近比賽內(nèi)容，具有良好的視聽效果。動(dòng)作到位、富有節(jié)奏感、表情樂觀自然、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

三。表現(xiàn)形式：在比賽過程中，隊(duì)形編排新穎、流暢、和諧，具有特色、層次和藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合比賽內(nèi)容和風(fēng)格，符合比賽主題，起到很好的視覺沖擊力。

八、活動(dòng)準(zhǔn)備和人員安排：

（一）前期準(zhǔn)備:

1、即日起開始宣傳，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、社區(qū)信息專干進(jìn)行動(dòng)員、簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì)

24月12日，將確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞蹈類型、負(fù)責(zé)人和社區(qū)跟蹤人員。對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤，監(jiān)督和協(xié)調(diào)參賽者的排練。每周至少隨訪三次。

3、4月13號(hào)至4月17號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布置、主持人招募（自行動(dòng)員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。

4比賽前一天，各參賽隊(duì)將在賽前抽簽，以確定當(dāng)天的比賽順序。

514： 4月18日00-16:30為比賽時(shí)間。

（二）人員安排：

主持人：1名

評(píng)委：辦公室領(lǐng)導(dǎo)、駐地代表共7人

節(jié)目調(diào)度人員：2名

后勤保障和現(xiàn)場(chǎng)安保：7人（每各社區(qū)1人）

九、活動(dòng)流程：

（一）比賽流程：

1開場(chǎng)舞（社區(qū)腰鼓隊(duì)表演）

2主持人上臺(tái)介紹嘉賓，并簡(jiǎn)要介紹了活動(dòng)的性質(zhì)、目的、意義和參與者。

3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

4．比賽正式開始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。

5．評(píng)委評(píng)分。

6．主持人公布最終結(jié)果。

7．嘉賓頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：

最具魅力團(tuán)（1名）

團(tuán)體活力獎(jiǎng)（2名）

最佳創(chuàng)意團(tuán)（3名）

最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)）

8．活動(dòng)結(jié)束

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

十一、評(píng)分細(xì)則

1、動(dòng)作編排20（分）

2、現(xiàn)場(chǎng)完成20（分）

3、技術(shù)舞感20（分）

4.表現(xiàn)力，溝通能力與合作能力（20分）

5、**與服飾20（分）

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（見附表）

廣場(chǎng)方案 篇9

廣場(chǎng)亮化方案是一項(xiàng)重要的城市改造工程，旨在提升城市形象，豐富市民夜間生活，增加城市的亮點(diǎn)和魅力。在城市規(guī)劃中，廣場(chǎng)作為人們活動(dòng)和休閑的場(chǎng)所，起到了非常重要的作用。因此，廣場(chǎng)亮化方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施對(duì)于城市的發(fā)展和提升具有不可忽視的作用。

廣場(chǎng)亮化方案需要考慮整體的視覺效果。廣場(chǎng)是城市的名片，亮化效果應(yīng)該具有獨(dú)特的特點(diǎn)，以吸引人們的眼球。為此，可以采用不同顏色的LED燈光，通過組合和變化，創(chuàng)造出豐富多樣的亮化效果，營(yíng)造出獨(dú)特的夜間景觀。

廣場(chǎng)亮化方案需要注重人們的感受和體驗(yàn)。在設(shè)計(jì)亮化效果時(shí)，需要考慮到人們?cè)趶V場(chǎng)活動(dòng)的情境和需求。例如，在廣場(chǎng)的中心設(shè)置一個(gè)高大的噴泉，利用燈光的變化和水的噴射，創(chuàng)造出壯觀的水幕效果；在廣場(chǎng)的四周設(shè)置舒適的休息區(qū)域，加上柔和的燈光，為人們提供一個(gè)安靜、舒適的休閑環(huán)境。

當(dāng)然，廣場(chǎng)亮化方案也需要考慮節(jié)能環(huán)保的原則。在選擇燈光設(shè)備時(shí)，應(yīng)該選擇節(jié)能高效的LED燈，減少能源消耗。另外，可以結(jié)合太陽能光伏發(fā)電技術(shù)，利用太陽能來為廣場(chǎng)的燈光供電，減少對(duì)傳統(tǒng)電網(wǎng)的依賴，降低碳排放。

除了上述方案，還可以考慮燈光與音樂的結(jié)合。通過設(shè)置音樂節(jié)奏與燈光閃爍的同步效果，為廣場(chǎng)增添一份活力與韻律感。這種燈光與音樂的結(jié)合，既可以吸引市民和游客駐足觀賞，又能豐富廣場(chǎng)的夜間娛樂活動(dòng)，同時(shí)也可以與當(dāng)?shù)氐奈幕蜌v史背景相結(jié)合，增添城市的文化底蘊(yùn)。

廣場(chǎng)亮化方案也可以利用投影技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。通過在廣場(chǎng)的建筑物外墻或者地面投射圖像或視頻，營(yíng)造出虛實(shí)交錯(cuò)的奇幻效果。這樣的創(chuàng)新亮化方案不僅可以吸引市民和游客的目光，還可以通過各種主題的投影活動(dòng)，提升城市的文化氛圍和活力。

廣場(chǎng)亮化方案是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的城市改造工程。通過精心設(shè)計(jì)和實(shí)施，可以為城市增添亮點(diǎn)和魅力，提升城市的形象和品質(zhì)。同時(shí)，廣場(chǎng)亮化方案還可以為市民提供一個(gè)豐富多彩的夜間社交和娛樂場(chǎng)所。因此，城市規(guī)劃和相關(guān)部門需要充分重視廣場(chǎng)亮化方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施，推動(dòng)城市的持續(xù)發(fā)展和提升。

賣場(chǎng)方案實(shí)用

無論是否能夠進(jìn)行項(xiàng)目，提前準(zhǔn)備方案都是我們必須執(zhí)行的。方案的制定和項(xiàng)目的可行性息息相關(guān)。如果你想學(xué)習(xí)關(guān)于“賣場(chǎng)方案”的知識(shí)，本文提供給你學(xué)習(xí)和工作參考。

賣場(chǎng)方案【篇1】

節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多， 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難， 策劃不好， 不僅效果不佳、勞民傷財(cái)， 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)

節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多， 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難， 策劃不好， 不僅效果不佳、勞民傷財(cái)， 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前， 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的＂理由＂包含兩個(gè)方面， 一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果， 如增加產(chǎn)品銷量， 擴(kuò)大產(chǎn)品影響， 提升品牌形象等； 另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件， 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷，是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員， 以及是否能對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。

策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里， 促銷活動(dòng)多如牛毛， 要脫穎而出， 活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺， 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題， 是基于以下三個(gè)方面考慮： 消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。

1、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品：

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式， 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說， 買一送一的這種形式雖然實(shí)在， 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式， 雖然獎(jiǎng)品誘惑大， 但往往一個(gè)＂謝謝＂或＂再見＂就算酬謝了消費(fèi)者， 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠， 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)， 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來， 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

A.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

6、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：元七、促銷活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：6月端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案日--6月端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案日（端午節(jié)法定假日）活動(dòng)內(nèi)容一：

又是一年，又長(zhǎng)一歲，端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于6月端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）預(yù)算費(fèi)用：3000元活動(dòng)內(nèi)容二：

凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦?。ㄏ匏汪兆?00袋、玩偶80個(gè)）費(fèi)用預(yù)算：500元活動(dòng)內(nèi)容三：

喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！ 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)！（以返利卡的形式送出），千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！

費(fèi)用預(yù)算：1000元活動(dòng)操作：顧客6月端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案日將端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案日--端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案端午節(jié)超市活動(dòng)策劃方案日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

賣場(chǎng)方案【篇2】

1. 通訊中的神州5號(hào)。

2. 以信譽(yù)服務(wù)大眾。

3. 以服務(wù)招來顧客。

4. 憑實(shí)力服務(wù)大眾。

5. 打得放心，用得貼心。

6. 品牌齊全任你選 保質(zhì)保修價(jià)格低。

7. 大昌通訊 實(shí)現(xiàn)您的通訊夢(mèng)想。

8. 從自身的特色出發(fā)，多考慮客戶的需求。

9. “機(jī)”不可失·大昌通訊。

10. 手機(jī)易得，好機(jī)難求·大昌通訊。

11. 手機(jī)哪里好?都往大昌跑!

12. 春海手機(jī)城，廠家直銷，質(zhì)量有保證。

14. 親愛的新老朋友大家好.XX手機(jī)店為店慶5周年，特舉行讓利大酬賓活動(dòng)~本店主要經(jīng)營(yíng)諾基亞.摩托羅拉。三星。長(zhǎng)虹。等國(guó)內(nèi)外知名品牌，特與廠商長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使手機(jī)在售前、售中、售后的各個(gè)環(huán)節(jié)得到充分的質(zhì)量保證，同時(shí)省掉進(jìn)貨中的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié);.高，中，低檔進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)手機(jī)，款式齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)低、放心品牌，引領(lǐng)時(shí)尚，讓新老朋友們花最少的錢，卻能用上稱心如意的手機(jī)，在這里能讓您感受到真正的物超所值。

15. XX手機(jī)店本著誠(chéng)實(shí)，本分，健康，長(zhǎng)久的服務(wù)理念，杜絕水貨機(jī)、山寨機(jī)，所售品牌手機(jī)一律執(zhí)行國(guó)家三包政策。

16. 在店慶期間所有特價(jià)手機(jī)原價(jià)1000元的現(xiàn)價(jià)500元原價(jià)400元現(xiàn)價(jià)200元。原價(jià)300元的現(xiàn)價(jià)150元。紐曼MP3。原價(jià)200現(xiàn)價(jià)100元。MP4。原價(jià)360現(xiàn)價(jià)180元。。手機(jī)充電器原價(jià)20元現(xiàn)價(jià)10元~萬能充原價(jià)10元?，F(xiàn)價(jià)5元。2G內(nèi)存卡原價(jià)60元現(xiàn)價(jià)30均為半價(jià)出售。數(shù)量有限售完為止，機(jī)會(huì)難得望新老朋友莫失良機(jī)。手機(jī)店賣手機(jī)推銷手機(jī)的廣告詞廣告宣傳促銷語

18. XX為手機(jī)店名,根據(jù)促銷產(chǎn)品的廣告詞與店名進(jìn)行適當(dāng)改正。

19. 不要搶，**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

20. 福喜雙至，就到xx!(建議名字取兩個(gè)字的，利于宣傳)。

22. 國(guó)慶購(gòu)機(jī)就找“他”，快樂驚喜帶回家。

23. 你買不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分我們就不打折啦。

24. 雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，XX(手機(jī)城名稱)十分滿意。

25. **手機(jī)，*日*時(shí)前清倉(cāng)。

26. **手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。

27. **手機(jī)，8折?7.5折?來了就知道。

28. **手機(jī)，為之“折”服!

29. **手機(jī)價(jià)錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

30. **手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。

賣場(chǎng)方案【篇3】

營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大，可是如何才能爭(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。

對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):

首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。

其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的`忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。

一、促銷活動(dòng)考慮因素：

一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。

促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。

比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。

有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。

促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的，

有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：

一月：

1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物

1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

賣場(chǎng)方案【篇4】

活動(dòng)主題：感受夏日時(shí)尚

時(shí)間：XX年4月1日－11日

活動(dòng)內(nèi)容

一·夏季初登場(chǎng) 購(gòu)物送好禮

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4F服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）

14:00--15:00 16:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門西側(cè)

活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

三·陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來稿征集時(shí)間：4/1--4/22

交稿方式：請(qǐng)將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3F促銷科收

活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎(jiǎng):4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)

優(yōu)秀獎(jiǎng):16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份

四·王者無敵—射飛鏢比賽

活動(dòng)時(shí)間：4/10(周六)14:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：3F兒童天地

活動(dòng)內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！

五·甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽

報(bào)名時(shí)間：4/1-4/16

比賽時(shí)間：4/18 14:30-16:30

報(bào)名地點(diǎn)：1F、4F服務(wù)臺(tái) 咨詢電話

主辦單位：XX商場(chǎng)/XX造型攝影有限公司

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購(gòu)買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**

元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽“活動(dòng)。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等?，F(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見店內(nèi)海報(bào)

六 ·求愛上上簽 最浪漫求愛記大評(píng)選

來稿征集時(shí)間：4/1-4/14

主辦單位：XX商場(chǎng)

交稿方式：請(qǐng)將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3F促銷科收 郵編：610***

活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長(zhǎng)久的愛情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請(qǐng)顧客對(duì)來稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見店內(nèi)海報(bào)

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動(dòng)內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國(guó)象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂趣多多。活動(dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng)

八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳

活動(dòng)內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。

某商場(chǎng)“周末盡情購(gòu)”活動(dòng)特別企劃 策劃前提：

八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為SP活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

具體方案如下：

1、活動(dòng)主題：

周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！

2、活動(dòng)時(shí)間：

8月每周六、周日

3、活動(dòng)構(gòu)想：

以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。

賣場(chǎng)方案【篇5】

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，然后讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，然后增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，然后所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，然后可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，然后有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，然后從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，然后對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

賣場(chǎng)方案【篇6】

端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，也是中國(guó)人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫淡季銷售低迷狀態(tài)，增加新世紀(jì)的影響力。

20xx年端午節(jié)是6月xx日(農(nóng)歷五月初五)星期日，而6月XX日是父親節(jié)，做端午節(jié)促銷的同時(shí)，帶動(dòng)父親節(jié)。此次活動(dòng)主要以超市為主，超市以食品部位住，主要展示我們的端午節(jié)主商品，突出低價(jià)讓利、加以情感述說、互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度，通過包粽子比賽進(jìn)一步擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，來拉近商場(chǎng)與顧客間的距離，從而吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。

三、活動(dòng)主題：過端午節(jié) 憶一段歷史佳話 到新世紀(jì) 嘗一顆風(fēng)味美粽

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品全場(chǎng)享88折后當(dāng)日滿150元，贈(zèng)粽子一包。珠寶類、大家電類滿500元，超市不打折滿100元贈(zèng)粽子一包，多買多送，以此類推。(每天限量1000包，單張小票最多限3包)。

活動(dòng)期間，進(jìn)店前500名顧客超市購(gòu)物滿1元，就送禮品一份，每天500名，送完即止。

到新世紀(jì)過端午節(jié)，端午節(jié)期間，新世紀(jì)超市特邀廠家現(xiàn)場(chǎng)包粽子，端午節(jié)當(dāng)日超市推出粽子免費(fèi)嘗活動(dòng)，顧客在超市出口可以品嘗到各種口味的風(fēng)味美粽，還不趕快行動(dòng)!

為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，新世紀(jì)于6月XX日下午3點(diǎn)、晚7：30分兩場(chǎng)舉行”親情陸地龍舟賽”公益活動(dòng)，歡迎廣大消費(fèi)者踴躍報(bào)名參加，凡參與者均有禮品相送。

比賽辦法:

1.將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!

2.每4組家庭比賽為一組，先從2組家庭初賽，再讓獲勝者決賽產(chǎn)生第一名。

3.每輪產(chǎn)生一名冠軍，獎(jiǎng)端午大禮包1個(gè)。

4.參與者獎(jiǎng)精美禮品一份。

報(bào)名名額：兩人為一組，限20組，報(bào)滿即止。比賽時(shí)間：6月XX日下午3點(diǎn)、晚7：30分

賣場(chǎng)方案【篇7】

一、前言：

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望，最終交易成功。

二、活動(dòng)的時(shí)間：

20--年-月-日--日

三、促銷活動(dòng)的目的：

1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸--家居專賣店。

2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

四、活動(dòng)主題：

---

五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：

1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

六、促銷活動(dòng)步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容：

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20--年-月-日~-月-日)

2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

篇二

一、活動(dòng)目的：

充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)--家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：----

活動(dòng)口號(hào)：----

三、活動(dòng)思路

充分利用--節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展--的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20--年-月-日-20--年-月-日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

---家具廣場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“秒殺”更勁爆!

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出-位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

市場(chǎng)策劃方案

方案屬于計(jì)劃類文書的一種，為了盡快的完成工作任務(wù)。一份優(yōu)秀的方案是非常有必要的，活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的反復(fù)研究終于推出了這篇深入淺出的市場(chǎng)策劃方案，希望本頁內(nèi)容能幫助到您！

市場(chǎng)策劃方案【篇1】

一、活動(dòng)口號(hào)：

商院人一起來練攤！

二、活動(dòng)的目的和意義：

二十一世紀(jì)的中國(guó)是市場(chǎng)時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也必將是各類人才充分施展才華的時(shí)代。對(duì)于我們來說，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不該滿足于此。我們?cè)谕ㄟ^各類課程考試，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的能力，以便在未來的生活中適應(yīng)社會(huì)。跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)大力弘揚(yáng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì)親和度。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

自從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團(tuán)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”出現(xiàn)以來。圍繞著創(chuàng)業(yè)這一話題的活動(dòng)就數(shù)不勝數(shù)，學(xué)校為我們提供了公平的高端平臺(tái)，尤其是以跳蚤市場(chǎng)為代表的類似于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)的出現(xiàn)，使我們學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高。同時(shí)也為學(xué)校營(yíng)造了良好的校園平等氣氛，并促進(jìn)了同學(xué)之間平等的交往。

跳蚤市場(chǎng)為大家提供攤位以及地毯。攤主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買家提供物美價(jià)廉的商品，從而為社會(huì)節(jié)約資源，所以跳蚤市場(chǎng)也是一個(gè)小型的二手市場(chǎng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

每周三11點(diǎn)17點(diǎn)（陰雨天除外）

五、活動(dòng)具體流程：

1、前期由宣傳部把海報(bào)出好，并對(duì)全院學(xué)生做好宣傳，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。

2、公共事務(wù)部在跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日將橫幅拉出去，并將咨詢臺(tái)在創(chuàng)業(yè)園門口設(shè)置好。

3、會(huì)員部統(tǒng)計(jì)好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的'幫助，并做好協(xié)會(huì)人員的簽到以及攤位的記錄工作。

4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照。

5、公共事務(wù)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

6、活動(dòng)結(jié)束后，由公共事務(wù)部收回協(xié)會(huì)所有物品并放回協(xié)會(huì)原處，以備以后活動(dòng)繼續(xù)使用，外聯(lián)部將現(xiàn)場(chǎng)清理干凈。企劃部將總結(jié)、通訊寫好，做好材料工作。負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：張宇、梁西洋監(jiān)督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務(wù)部：王忠義外聯(lián)部：張海運(yùn)會(huì)員部：張停停企劃部：趙瑞紅

六、注意事項(xiàng)：

1、保持良好的秩序。

2、攤主應(yīng)積極配合協(xié)會(huì)做好登記工作。

3、不得銷售協(xié)會(huì)禁止的物品（如食品、醫(yī)療品等）。

4、攤主不得損壞協(xié)會(huì)的物品，如有發(fā)生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。

5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，協(xié)會(huì)人員應(yīng)立即勸解并阻止，不聽勸的立即向上匯報(bào)，由協(xié)會(huì)處理，并將其撤銷擺攤資格，后果嚴(yán)重的直接將其匯報(bào)到院里。

6、攤主務(wù)須在協(xié)會(huì)人員檢查后方可收攤離開。

七、活動(dòng)預(yù)算：

總價(jià)物品橫幅攤位申100份請(qǐng)表圓珠筆攤位布總計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

數(shù)量1條單價(jià)（元）800．2116245元80205140備注5支15塊

市場(chǎng)策劃方案【篇2】

第一、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

3、由福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)學(xué)生和計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部學(xué)生參與活動(dòng)。

4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)款項(xiàng)，要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

5、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證。

第二、活動(dòng)相關(guān)信息

主 題：義賣和雙贏

時(shí) 間：2：

地 點(diǎn)：福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場(chǎng)

主 辦 者：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)

協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生。對(duì)我們學(xué)生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場(chǎng)，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺(tái)，讓廣大同學(xué)受受益。對(duì)所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。

第三、 活動(dòng)前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。

2、在各個(gè)教室黑板上寫我們的活動(dòng)，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時(shí)間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個(gè)大一宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

6、在明德廣場(chǎng)和北區(qū)各掛一條條幅。

7、收購(gòu)圖書等（由自律會(huì)負(fù)責(zé)）。

時(shí)間 ：

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級(jí)的進(jìn)行分組。

A、：組長(zhǎng)： 組員：

B、：組長(zhǎng)： 組員：

C、：組長(zhǎng)： 組員：

D、：組長(zhǎng)： 組員：

E、：組長(zhǎng)： 組員：

任務(wù)：完成對(duì)應(yīng)班級(jí)的收購(gòu)任務(wù)，并做好登記工作。同時(shí)定出書的銷售價(jià)格，并在活動(dòng)前一天（5月4號(hào)）把書等集中在南區(qū)2號(hào)樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

第四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織

賣價(jià)根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購(gòu)圖書等時(shí)都會(huì)做詳細(xì)的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購(gòu)書款統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場(chǎng)工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）現(xiàn)場(chǎng)由實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對(duì)一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對(duì)買賣雙方都很有好處）

②、學(xué)習(xí)用品（對(duì)于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計(jì)算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的.）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場(chǎng)的焦點(diǎn)）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個(gè)人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由自律會(huì)和實(shí)踐部一起安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。

（6）同時(shí)實(shí)踐部將進(jìn)行愛心義賣活動(dòng)。

（7）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)我校紅十字會(huì)。

第五、活動(dòng)預(yù)算

宣傳費(fèi)用宣傳單 ：100

海報(bào)3 張：15，

幅 2 條：30

展 板：10

攤位帳篷：200

車、水費(fèi)：20

其它開銷：50

贊助 費(fèi) ：

總 計(jì)：425

市場(chǎng)策劃方案【篇3】

(一)主題命名沖擊力強(qiáng)。以“顧客，您是——總裁”為命名，使活動(dòng)主題有親切感，與企業(yè)的身份、活動(dòng)的目的、訴求的信息等相吻合，同時(shí)產(chǎn)生懸念，吸引公眾的注意力。

(二)活動(dòng)方案完整、周密。從案例報(bào)告可以看到，活動(dòng)方案對(duì)此次活動(dòng)涉及的方方面面都有計(jì)劃，保證行動(dòng)有一個(gè)好的綱領(lǐng)。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強(qiáng)。好的方案只是一個(gè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的目標(biāo)，最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現(xiàn)、巡展活動(dòng)的成功組織、對(duì)媒體的綜合運(yùn)作、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等，充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力。

(四)傳播覆蓋面積大：此次活動(dòng)引發(fā)媒體大量報(bào)道，全程共收取來自全國(guó)的媒體剪報(bào)超過300篇，電視報(bào)道超過20條，網(wǎng)絡(luò)收視率和點(diǎn)擊率高，消費(fèi)者參與度高，最大化將主要信息傳遞給消費(fèi)者。

(五)推動(dòng)品牌形象建設(shè)：此次活動(dòng)的推出成為xx集團(tuán)的里程碑，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì)文化發(fā)展并形成廣泛社會(huì)效應(yīng)，贏得消費(fèi)者的無數(shù)好評(píng)。

市場(chǎng)策劃方案篇4

為了依法對(duì)兆福市場(chǎng)外的無照經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，切實(shí)做到公正、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：

市場(chǎng)策劃方案【篇4】

1．您是從哪里得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；

8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？；

9．您的其他感想是什么______________________。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。市場(chǎng)調(diào)查策劃方案飛雪

市場(chǎng)策劃方案【篇5】

盡管自長(zhǎng)虹引發(fā)第三次價(jià)格大戰(zhàn)以來，價(jià)格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)的代名詞。但通過xx的調(diào)研顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是新產(chǎn)品的推出，再次是服務(wù)，最后才是價(jià)格?？梢妰r(jià)格在消費(fèi)者心中并不是關(guān)鍵因素。更重要的是，家電消費(fèi)者、經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)的要求越來越高，對(duì)時(shí)下不少?gòu)S商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿，尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費(fèi)者，對(duì)彩電的服務(wù)更是疑慮重重。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理，同時(shí)展開情理交融的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)推廣，已是當(dāng)務(wù)之急。

xx彩電家喻戶曉，但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛，但從考評(píng)上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí)。因此，服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃。

經(jīng)過半年多的醞釀，集團(tuán)制定了“顧客，您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念，在新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際，集團(tuán)用戶服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議，就xx嶄新的服務(wù)理念展開了系統(tǒng)、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作。

市場(chǎng)策劃方案【篇6】

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。

總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

市場(chǎng)策劃方案篇3

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

在觀察的領(lǐng)域中,機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。常常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，方案的核心是行動(dòng)的序列和資源的分配。請(qǐng)欣賞編輯為大家整理的“市場(chǎng)營(yíng)銷方案”，相信本頁上有一些你之前沒有知道的事情！

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇1

一：紡紗行業(yè)現(xiàn)狀

二：**化纖營(yíng)銷

（一）組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu); **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系**化纖公司， 組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷。

（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。

（2）：**化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。

（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。

（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。

（5）：**化纖公司交付的其它工作。

（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）

（三）：營(yíng)銷策略

（1）：對(duì)象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。

（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

（。

三：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢(shì)，開展**化纖營(yíng)銷阻力較小。

劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇2

一、 前言

近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧孝感，建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)！

二、 市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長(zhǎng)虹家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)

物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

三、 消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、孝武超市 研究

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費(fèi)” 、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、 市場(chǎng)建議

1、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長(zhǎng)虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)

5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢

零售、直銷

六、 營(yíng)銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷

宣傳品上

舒適，多多綠化，維持好秩序

精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇3

行業(yè)背景

碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關(guān)品牌已不能滿足年輕人追求個(gè)性、自由、時(shí)尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業(yè)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

2、 市場(chǎng)容量：具不完全統(tǒng)計(jì)幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額，由于我司產(chǎn)品消費(fèi)人群和定位的特殊性，以及公司自身情況上看其市場(chǎng)容量應(yīng)該是500萬左右。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx品牌的生意從產(chǎn)品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機(jī)器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標(biāo)群體上具有很強(qiáng)的特殊性和針對(duì)性。

由于正式操作市場(chǎng)較晚，現(xiàn)該市場(chǎng)這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機(jī)器茶粉渠道)

這些品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道，xx品牌要在這個(gè)市場(chǎng)上占用一席之地，以下就是我在這個(gè)市場(chǎng)操作的營(yíng)銷思路與各位朋友分享一下!

營(yíng)銷思路：

目標(biāo)分解：

20xx銷售目標(biāo)制定

區(qū)域市場(chǎng)布局策略

酒店、機(jī)器茶粉)和核心二批和KA重點(diǎn)終端的拉動(dòng)基礎(chǔ)，以產(chǎn)品區(qū)域終端價(jià)格體系管控(三國(guó)鼎立)

2、完成所有外圍市場(chǎng)授權(quán)核心二批的戰(zhàn)略布局并提供好維護(hù)方案(諸侯爭(zhēng)霸)

產(chǎn)品策略

小黃罐、茶粉 ，進(jìn)行合理價(jià)格管控和促銷拉動(dòng)

S100，進(jìn)行返點(diǎn)和陳列維護(hù)

3、側(cè)翼產(chǎn)品——茶包進(jìn)行多渠道全面開花

價(jià)格策略

1、批發(fā)價(jià)格體系嚴(yán)格管控——方法陳列買贈(zèng)折價(jià)和終端維護(hù)，高毛利產(chǎn)品讓利給批發(fā)客戶

2、核心產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，只通過促銷方式折扣，部分產(chǎn)品無折扣(如小黃罐)

3、側(cè)翼產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)變化做價(jià)格折扣和促銷拉動(dòng)

4、外圍批發(fā)價(jià)格全年統(tǒng)一價(jià)其終端供價(jià)高出市區(qū)5個(gè)點(diǎn)

促銷策略

1、終端價(jià)格折扣(買贈(zèng))捆綁

2、終端聯(lián)合促銷活動(dòng)，品牌拉動(dòng)

3、好的口岸買贈(zèng)活動(dòng)

4、小型品鑒會(huì)或培訓(xùn)會(huì)

5、冠名立頓的快飲連鎖

6、 其他

團(tuán)隊(duì)管理策略

打造和培養(yǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行指標(biāo)激勵(lì)方案(視情況而定)

收獲：

1.建立了區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷組合(4 P)

2，月均銷量13萬

3、分渠道的經(jīng)銷商招商布局

4、市區(qū)核心二批布局

酒店、連鎖餐飲)

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇4

一、湖南銷售市場(chǎng)分析

（一）需求分析

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。

白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙、株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費(fèi)者

愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽老酒的`現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競(jìng)爭(zhēng)者不僅有來自全國(guó)的高檔品牌，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

a、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

b、 外地入湘主品牌

四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì)、小型宴席等，相對(duì)于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購(gòu)買導(dǎo)向、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購(gòu)買行為逐漸理性化，尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長(zhǎng)沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購(gòu)買白酒的時(shí)候，對(duì)中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對(duì)其更具有喜愛之情。

二、營(yíng)銷方案

（一）市場(chǎng)選擇

根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析，湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng)，首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為主，競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次，在這些市場(chǎng)中，邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

（二）市場(chǎng)定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

（三）營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)：4p

1、產(chǎn)品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，我們推出以下產(chǎn)品策略：

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。

2、價(jià)格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求，因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體，采取4種類型的價(jià)格體系，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購(gòu)買給予一定的優(yōu)惠；對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購(gòu)、定制、直銷、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。

（3）公共關(guān)系：公司開展活動(dòng)，邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會(huì)公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

三、結(jié)束語

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇5

一、品牌建設(shè)內(nèi)容

征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。

如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

二、品牌定位

我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。

三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

1、制作企業(yè)光盤

2、編制品牌宣傳手冊(cè)

3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

4、制作自己的網(wǎng)站

5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

三、品牌延伸推廣的策略

采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

媒體、報(bào)道

對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。

品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的.一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的。