新手工作計劃

新手工作計劃。

積極傳遞公司文化的精髓形成企業(yè)人文環(huán)境，每個人都要寫工作計劃。對于計劃的制定要具備一定的可實施性，可操作性，不要空談。我們將為您介紹有關“新手工作計劃”的內容接下來請看，如果你需要的是以下方法請不妨參考一下！

新手工作計劃【篇1】

營銷是一項偉大的工作，很多知名的企業(yè)家都是從銷售崗位上開始自己的職業(yè)生涯的。從當今職業(yè)需求來看，銷售一直是十分熱門的職業(yè)。無論你走入任何一個招聘會的現(xiàn)場，你都會發(fā)現(xiàn)各種級別的銷售員都會是需求量最大的工作，從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁。

但同時營銷又是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，挑戰(zhàn)你的個性、挑戰(zhàn)你的耐心、挑戰(zhàn)你的智力、挑戰(zhàn)你的勇氣。

能夠從銷售戰(zhàn)線上作出一番成績的人，往往在自己的職業(yè)發(fā)展道路上都會有不錯的結果。萬事開頭難，營銷工作開頭更難。我想作為一名新的銷售代表，要想盡快進入狀態(tài)，見到成效，要有四個“多”，即多實踐、多思考、多請教、多觀摩。

1、多實踐。所謂多實踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實戰(zhàn)來積累經(jīng)驗，時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內向的銷售代表，非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼。其實大可不必，尤其是以長期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達成愉快的合作。

2、多思考。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應，把握住客戶的需求及其需求背后的內在需求。銷售是跟客戶溝通的過程，客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪客戶的現(xiàn)場多思考，更是要在離開客戶辦公室后多思考，從中分析客戶的真是需求，發(fā)現(xiàn)自己產品或服務的特征如何與客戶的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。

3、多請教。所謂多請教就是要向經(jīng)驗豐富的同事多請教。銷售是個經(jīng)驗積累的過程，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區(qū)域，相互之間并不會構成競爭，因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是營銷新手取得快速成長的捷徑。

4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業(yè)務的過程中有計劃的抽出時間與有經(jīng)驗的同事一起去拜訪客戶。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經(jīng)驗，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣，在實地觀摩當中豐富自己。

正如此前所說，營銷是一項極具挑戰(zhàn)性的'工作。上述四個多要相互結合起來，通過實踐和思考找出問題，再通過請教和觀摩來吸取經(jīng)驗。然后再回到實踐當中，四個“多”的綜合運用能夠幫助營銷新手快速進入狀態(tài)，找到打開勝利之門的鑰匙。

新手工作計劃【篇2】

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的.采購工作奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用D=H材質，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。

4、評估價格及品質要求：

做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調

20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在08年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四、加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年采購部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》。

五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感

20xx年采購部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。

新手工作計劃【篇3】

對于剛做銷售的朋友或剛到一個新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不要忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況、產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識。

這份銷售工作計劃應是銷售渠道和銷售方法的概要，當你已經(jīng)更進一步了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般來說，一份完整、明了的銷售工作計劃，至少需要包括以下幾方面的內容：

1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。

銷售計劃怎么寫?寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

新手工作計劃【篇4】

首先，認真負責地完成小組里自己的分擔的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在xx平臺擁有自己的業(yè)務賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產品，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，上半年至少擁有一個自己的業(yè)務，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相合，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發(fā)運到最后收款，一邊學習一邊實踐。然后，通過一次一次地總經(jīng)驗教訓，使自己的業(yè)務能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

新手工作計劃【篇5】

作為一個新手銷售，擬定一個個人工作計劃顯得尤為重要。計劃能夠明確工作目標，幫助我們合理分配時間和精力，同時也能夠檢驗工作成績，保證能夠完成我們的銷售任務。下面，我將詳細介紹我的個人工作計劃。

第一部分：目標確定

首先，我將確定我的銷售目標。在這一步驟中，我將考慮一系列關鍵指標，包括銷售額、銷售毛利率、銷售增長率等等。將這些因素綜合考慮，我將制定如下的目標：

1. 銷售額

作為一個新手銷售，我認為我的主要目標是實現(xiàn)銷售額的增長。因此，我決定將自己的銷售目標定為每個月銷售額增長20%。

2. 銷售毛利率

除了銷售額增長之外，我還將注重提高銷售毛利率。在我的個人工作計劃中，我將努力保持銷售毛利率在30%以上。

3. 銷售增長率

最后，我還將著眼于銷售增長率。我將努力通過市場調研、目標客戶定位等方式，實現(xiàn)每年銷售增長率至少達到50%。

第二部分：分析客戶需求

在確定了我的銷售目標之后，我將開始分析客戶需求。在這一步驟中，我將仔細研究市場上的銷售情況和競爭對手的情況，找出目標客戶的需求和痛點，并制定出合適的產品方案。

1. 強化市場調研

首先，我將通過市場調研，了解產品的熱銷程度，分析消費者的購買行為以及競爭對手的市場策略。我將利用調研結果，調整自己的銷售策略，更好地滿足客戶需求。

2. 客戶需求分析

在了解了市場情況之后，我還將對目標客戶的需求進行分析，了解他們對產品具體的需求和痛點。在此基礎上，我將制定出更加符合客戶需求的產品定位和銷售方案。

3. 制定產品方案

最后，我將制定出符合客戶需求和痛點的產品方案，實現(xiàn)產品與客戶需求的最大化匹配。在制定產品方案時，我將充分考慮競爭對手的市場策略，并以此為參照，打造出更具競爭力的產品。

第三部分：銷售計劃

在確定了銷售目標和客戶需求之后，我將開始制定銷售計劃。根據(jù)自己的實際情況和市場情況，我將制定出合理的銷售策略。

1. 拓寬客戶群

首先，我將著眼于通過各種銷售途徑，拓寬自己的客戶群。我將充分利用互聯(lián)網(wǎng)，通過微信、QQ等社交軟件，建立自己的聯(lián)系人群，并且不斷擴大自己的客戶群。

2. 提高客戶滿意度

在拓寬了客戶群的同時，我還將非常重視提高客戶的滿意度。我將盡可能了解每一個客戶對產品的需求，建立良好的客戶關系，讓客戶感到滿意，從而吸引更多的客戶。

3. 持續(xù)跟進客戶

最后，我將堅持持續(xù)跟進客戶，在客戶對產品提出問題和疑問時，及時進行反饋，快速解決問題，確?？蛻魧Ξa品的使用體驗和效果都無愧于我的期望。

第四部分：時間規(guī)劃

最后，我將考慮合理的時間規(guī)劃。在制定時間規(guī)劃時，我將避免浪費時間和精力，合理安排自己的工作，實現(xiàn)自己的銷售目標。

1. 制定年度銷售計劃

首先，我將制定年度銷售計劃，確立自己的銷售目標，并且對于每一個銷售目標，我還將擬定出相應的策略，從而保證能夠順利完成銷售任務。

2. 制定月度銷售計劃

在年度銷售計劃的基礎上，我還將制定月度銷售計劃，更加具體地規(guī)劃自己的銷售目標和策略。

3. 制定周度銷售計劃

最后，我還將進行周度銷售計劃的制定，將自己的銷售任務、策略、時間等各個方面都考慮全面，充分利用時間和精力，全面實現(xiàn)自己的銷售任務。

綜上所述，對于一個銷售人員來說，正確制定個人工作計劃尤為重要。在我的個人工作計劃中，我將以客戶需求為出發(fā)點，確定銷售目標，制定出適合自己的銷售方案，并且在實現(xiàn)銷售目標的同時規(guī)劃自己的時間，確保能夠順利完成銷售任務。

新手工作計劃【篇6】

1、將護理工作做到平常化。細致化。

小班中護理工作更是重點中的重點，也是一些工作的前提和基礎，用愛心和責任心將孩子的護理工作做好，做到平?；图氈禄瘜⑹沁@學期的首要任務，幼。

2、將家長工作做到位。

家長工作的好壞直接關系到班級各項工作的開展，雖然在上學期中，我們取得了階段性的成績，孩子在幼兒園的發(fā)展和老師的付出得到了家長們的認可，但這是一項長期的工作，需要持之以恒的努力。

第一、作好班級工作，多與家長溝通交流，取得家長的信任。

第二、用專業(yè)知識指導家長的行為。

第三、真誠對待每一位家長和家長提出的問題或要求。

只要用心與家長進行真誠的溝通和交流，我相信任何問題都可以迎刃而解。

3、繼續(xù)以五常的要求做好班級各項管理工作。

上學期，小二班榮幸的推選為五常管理示范班，在班級各位老師的努力下，班級管理工作有明顯成效，班級整潔明亮，班級物品擺放有序，班級氛圍積極向上。本學期，五常作為一種高品質的管理方法將在我園全面開展，在繼續(xù)做好班級五常管理的同時，配合幼兒園指導各班做好五常管理法，讓五常在幼兒園的每一個角落得到良好的體現(xiàn)。

4、學會學習，不斷提升自己的素養(yǎng)。

讓孩子學會學習，掌握學習的方法，自己也要學會學習，能訂閱相關的幼教雜志、進修學習，吸收各種幼教信息，開闊自己的視野，只有不斷的吸取，才能不斷的創(chuàng)新。本學期將進行相關的電腦培訓，利用空余時間學習制作教學課件，開拓教育教學的新思路。多看好書，積累幼教理論知識，提高寫作能力，并橫向、縱向向他人學習，使自己全方位發(fā)展。

5、積極參與幼兒園大型活動，在各項活動中展現(xiàn)風采，為幼兒園掙得榮譽。

每學期，園內都會舉辦各種大型活動，這些活動奠定了幼兒園的基礎，提升了孩子的能力，也讓自身風采得到了展現(xiàn)，讓能力得到一次提升。本學期，幼兒園將進行省級評估、六一活動策劃、五一員工活動等。在這些活動中，本人將積極參與，力所能及的承擔責任，為幼兒園掙得榮譽!

新手工作計劃【篇7】

一、強化隊伍建設，增強團隊意識

1、強化政治意識。切實加強政治理論的學習，努力提高思想政治素養(yǎng)，堅決貫徹黨委決議、決策，樹立良好的大局觀。

2、強化服務意識。以學校提升辦學層次工作為中心，以“教育教學質量年”為抓手，牢固樹立以人為本的理念，自覺維護學校的窗口形象。以主動積極的態(tài)度全心全意為領導和師生做好服務工作，做到熱情周到、耐心細致、及時迅速，樹立良好的服務形象。

3、強化團隊意識。在明確內部分工及責任的基礎上，大力提倡敬業(yè)愛崗、甘于奉獻、團結協(xié)作的精神，積極營造校辦和諧的工作環(huán)境。

二、強化制度建設，注重管理規(guī)范

1、進一步強化內部管理，提高角色意識，積極營造規(guī)范化、科學化和制度化管理的良好氛圍。

2、結合學校規(guī)模日益擴大、學生人數(shù)超萬名的發(fā)展實際，積極探索校辦管理工作的新模式、新方法。在總結經(jīng)驗的基礎上，切實建立健全車輛調度、公務接待、會議管理、電子屏管理等一系列規(guī)章制度和管理規(guī)范，努力形成工作的制度化、規(guī)范化、程序化。

3、注重管理的實效性，不斷細化管理的規(guī)章制度，提高管理的科學性和過程的實效性，努力形成管理促穩(wěn)定、促發(fā)展的工作局面。

三、強化責任意識，做好常規(guī)工作

1、加強內部的日常管理和考核，積極倡導勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。注重工作例會制度，切實形成信息的有效暢通和及時反饋。

2、圍繞學校中心工作，積極開展調研活動，積極發(fā)揮參謀助手作用，為領導決策服務;積極主動收集學校各類信息，認真、細致做好日志工作。

3、緊緊圍繞校黨委的決議、決策，開展好相應的督辦、協(xié)調和服務工作。

4、積極做好學校大型會議及其他公務活動的接待服務、會議安排和相關協(xié)調工作，不斷提高服務水平。

5、充分發(fā)揮信息在學校工作中的作用，加強信息的收集、整理、匯總和發(fā)布，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進一步發(fā)揮信息的輻射功能。

6、加強公文處理的規(guī)范性，強化公文審核工作，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度。

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手術室工作計劃

職業(yè)規(guī)劃不僅能夠增加工作的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，也能幫助我們做出一份出色的工作計劃。我堅信這份名為“手術室工作計劃”的計劃將成為您的首選，希望能對大家提供幫助！

手術室工作計劃(篇1)

手術室是醫(yī)院中最為重要的一個部門，是醫(yī)院內完成各種手術治療的地方，素有“神圣的圣地”的美譽。對于手術室來說，工作計劃的制定至關重要，一份合理的工作計劃，不僅可以指導手術室有序開展各項工作，還能夠提高手術效率和質量，為患者提供更為安全穩(wěn)定的手術環(huán)境。本篇文章就手術室半年工作計劃做出詳細的解讀。

一、明確工作目標

為了保持手術室工作的正常有序，手術室的半年度工作計劃必須充分考慮到醫(yī)院年乙級手術量、術后并發(fā)癥率、消毒指標達標率等。同時，針對已有的問題，比如手術危急值、手術室特檢廢片等問題，梳理出相應的解決方案，以確保能夠準確完成各項工作任務。

二、具體分解工作計劃

一份完整的工作計劃需要細化到每個工作流程，確保各項工作能夠有序推進。首先，針對手術室的資源和能力進行評估，以確保工作計劃的可行性。其次，制定出各項工作的實施方案，具體包括術前核查、器械準備、患者麻醉、手術規(guī)程等，確保工作流程合理完整；最后，制定出每天、每周、每月的工作計劃表，充分利用手術室資源做到方案的落地實施。

三、科學合理地配置資源

資源配置是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，對于醫(yī)院手術室來說也是如此。要充分合理地配置手術室的人力、物力和財力資源，以確保能夠達到生產效益的最大化。具體體現(xiàn)在以下方面：

1、在人力方面，要進行合理的人員安排，根據(jù)手術數(shù)量和人員熟練度，進行人員調度。同時要通過培訓和學習提高手術室的技術水平。

2、物流資源的合理配置和管理，保證院內物資的供應質量和充足度。這些物資包括手術器械、敷料、手術衣褲等，保證每一次手術的器械都達到消毒標準。

3、財務管理也是工作計劃制定的重要部分，要合理安排經(jīng)費，保證手術室的工作有資源保障。

四、積極推行“無紙化手術”

“無紙化手術”是目前手術室升級的一種趨勢。通過使用數(shù)字化系統(tǒng)，使得手術安全性和手術質量得到進一步提升。其實，通過數(shù)字化技術，可以實現(xiàn)手術室的立體化管理，自動化控制，客觀化評價等功能，有效提高醫(yī)療質量和工作效率，降低勞動強度和操作失誤。

五、強化風險控制

在手術室工作中，要做好事件風險管理工作，避免和應對各種事故隱患，提高手術安全。具體體現(xiàn)在以下方面：

1、加強醫(yī)患交流，做好術前告知和知情同意。

2、建立完善的術中安全措施和流程，積極應對手術意外情況。

3、根據(jù)手術的特點，啟動不同的風險管理措施，建立合理和有效的風險管理制度，確保嚴格執(zhí)行。

六、加強工作紀律和管制

工作紀律和管制是保證手術室工作正常有序進行的基本保障。要加強手術室工作人員的工作紀律，建立完善的工作制度和監(jiān)督機制，定期檢查整體工作情況。同時加強數(shù)據(jù)的采集和記錄，及時掌握工作效益，調整工作計劃，提高手術室營運效率。

總之，手術室的半年工作計劃需要詳盡且系統(tǒng)地考慮到人員流程，資源配置，風險控制等多方面問題。通過合理制定和有效落實工作計劃，可以使手術室的工作流程更為完善和規(guī)范，從而提升工作效率和質量，為患者提供更為安全和穩(wěn)定的醫(yī)療保障。

手術室工作計劃(篇2)

一、人員方面

增加科室人員，壯大科室力量。計劃增加醫(yī)師一名、護士兩名，以提高科室服務能力。

二、完善科室布局及相關制度

在現(xiàn)有基礎上增加檢查室一間（放置眼A/B超、角膜曲率計、非接觸眼壓計），治療室一間，病房兩間六張病床，診室里增加暗室一間（放置裂隙燈、眼底鏡），并制定眼科門診工作制度、住院部工作制度、科主任職責、住院醫(yī)師職責、眼科手術工作制度等。

三、改善手術室環(huán)境

眼科手術室還不夠規(guī)范，要有專人負責。將現(xiàn)有單冷空調換成冷暖兩用空調，眼科大部分為老年人，改善天冷手術環(huán)境，保證手術安全。

四、擴大眼科醫(yī)療業(yè)務范圍，增加手術項目

多參加各種學術會議，不斷學習，多于同行交流，提高業(yè)務理論水平?？剖夷壳翱蓡为毜耐瓿傻氖中g比較少，如翼狀胬肉切除+結膜瓣移植術、小切口非超聲乳化白內障囊外摘除+人工晶體植入術，及在門診就可完成的角膜異物剔除、麥粒腫切除等，計劃在20xx年上淚囊鼻腔吻合、淚囊摘除、青光眼手術（小梁切除術、虹膜周切術），些手術眼科來說是比較常見的，在目前出去進修還不可行的情況下，我們可將這部分病人預約好，請外院專家來院手術，逐漸帶動科室的醫(yī)生單獨完成手術。

五、增加白內障手術可選擇性

增加人工晶體種類，國產人工晶體、進口人工晶體，不同種類、價格，可供患者選擇，滿足患者不同的需求。如需高端手術（如超聲乳化白內障囊外摘除術+人工晶植入術），可請中山眼科中心專家來院手術，費用可由病人負擔，即滿足患者需求，又提高醫(yī)院知名度。

六、完善免費白內障復明手術就診程序

進一步完善免費白內障復明手術就診流程（附流程圖），使此項惠民工程更順利、安全、快捷，更深入民心。

七、做好宣傳工作

在現(xiàn)有基礎上，進一步加強醫(yī)院宣傳，利用各種形式，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來越高。

八、我們的目標

在做好以上工作的基礎上，我們要將手術量和業(yè)務收入提上一個新的臺階，爭取比過去的一年做得更多、做得更好，希望領導給予更多的支持和幫助，我們會做得更好！

手術室工作計劃(篇3)

1.在護理部主任和科主任領導下，負責術前準備室、手術室和麻醉恢復室的業(yè)務、教學、科研和行政管理工作。

2.組織并督促科室人員完成本科室職責范圍內的各項工作目標、指標和任務，確保醫(yī)院政令的正確及時傳達與執(zhí)行，確保本科室各項工作的有序開展和有效管理。

3.貫徹落實手術室護士長崗位責任制和工作標準，加強手術室護士工作的協(xié)作與配合，建立起手術室護士長良好的工作網(wǎng)絡。

4.根據(jù)手術室任務和護理人員情況進行科學分工，安排手術，安排各種值班，指揮各種搶救，必要時親自參加。

5.督促檢查所屬人員認真執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術操作規(guī)程，并嚴格要求無菌操作規(guī)則，做好傷口愈合統(tǒng)計；經(jīng)常巡視各手術間，督促檢查工作執(zhí)行情況，嚴防差錯事故。

6.根據(jù)本科實際情況，組織領導本科開展整體護理，對本科護理人員進行思想素質教育，教育護理人員加強責任心，樹立以病人為中心的服務理念，使本科護士做到：儀表整潔大方、不戴首飾、講話和氣耐心、服務周到。

7.督促所屬人員做好消毒工作，按規(guī)定進行空氣、手、物表、消毒液和無菌物品等的細菌培養(yǎng)，鑒定消毒效果，保持手術間的環(huán)境要求。

8.組織本科護理查房和護理會診，積極開展新技術、新業(yè)務及護理科研工作。

9.與相關行政部門一起參與本科室員工的面試工作，包括新員工的招聘和老員工的續(xù)聘。

10.協(xié)助制定本科室獎金分配方案，核算獎金分配中的工作量指標，并上報。

11.組織領導本科護理人員的業(yè)務學習及技術訓練，能隨時為護師提供各方面的知識并能作指導、教育工作，評估每一位護理人員的工作水平并參加護理繼續(xù)教育，保證護理人員的業(yè)務水平達到護理質量標準。

12.負責本科室護理人員的晉升、獎懲、調配工作，提出升、調、獎、懲意見。

13.在醫(yī)院科研規(guī)劃的指導下，制定本科室科研計劃，組織全科人員學習，負責組織學習和運用國內外先進的護理經(jīng)驗，開展新技術、新護理方法的科學研究工作，并根據(jù)本科室的具體情況提出新的戰(zhàn)略或對策，及時總結經(jīng)驗。

14.積極組織并召開護理人員會議，討論有關工作、程序、制度的更改，促進信息溝通，提高手術護理質量。

15.負責手術室的藥品，器材，敷料，衛(wèi)生設備等物請領、申購、報銷工作，并隨時檢查急診手術用品的準備情況，檢查毒，麻、限劇藥及貴重器械的管理情況。

16.負責處理發(fā)生的護理糾紛、投訴、差錯等事件，并針對發(fā)生的問題進行深入分析，提出解決辦法或改進建議。

17.做好院感各項監(jiān)測工作，對傳染病人做好預防性隔離措施，以防員工和其他病人受到傳染。

18.安排手術室的排班工作，對每一位護理人員在排班上的要求有明確的答復。

19.參與科研教學工作，制定本科室護理人員的進修生、實習生的培訓計劃。

20.按規(guī)定及要求參加公司及醫(yī)院組織的各類有關會議、活動，實施各類相涉于本科室工作的會議決議，承辦醫(yī)院各類會議授權或要求承辦的事務。

21.負責協(xié)調本科與其他科室、行政主管單位的工作及信息溝通。

22.及時向主管院長和護理部匯報護理工作各類問題、提出建議、反饋各類信息，定期向護理部匯報當月工作情況及下月工作計劃。

23.做好科室財物的預算和管理，組織對手術室護理內部預算指標進行平衡，節(jié)約成本。

24.完成院領導指派的各項臨時性工作任務。

手術室工作計劃(篇4)

手術室?guī)Ы坦ぷ饔媱澩扑]

有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，下面是小編為大家準備手術室?guī)Ы坦ぷ饔媱澋模Ｍ蠹蚁矚g。

一、護生的培訓

1．培訓的目的通過4周時間的實習，加深對有關理論的理解，熟悉手術室各級人員的職責和一般規(guī)則，以及無菌技術的要求，根據(jù)教學大綱完成4周的實習內容。

2． 培訓方法

（1） 由護士長或帶教教師小講課，內容從手術室的'制度、環(huán)境及要求到各具體操作規(guī)范。

（2） 跟隨帶教教師擔任巡回和洗手護士工作，熟悉環(huán)境，掌握各項操作規(guī)程。

（3） 在教師的指導下參加中、小型手術的配合。

3． 出科理論考試和操作考核

（1） 理論考試由護士長擬定試卷進行無菌概念、消毒滅菌等手術室有關基本理論的考試。

（2） 考核洗手、穿無菌衣、戴無菌手套、傳遞器械等基本技能。

（3） 理論考試和技能考核時間在實習的最后一周進行，并征求對帶教教師的意見，以便改進教學方法，提高教學水平。

二、新畢業(yè)護士的培訓

1．崗位培訓為一年；培訓目的是使新護士在一年的時間內全面提高思想素質、心理素質和業(yè)務素質，邊工作邊學習理論。

2．培訓內容一是理論學習，具體學習為業(yè)余時間；指定高年資護士為指導教師，負責業(yè)務技術全面帶教。二是實踐，主要參加手術配合擔任洗手護士和巡回護士工作。

3．護士長定期檢查完成工作指標情況，如定期考核操作和理論，一年內不少于3次。定期抽查筆記、上臺洗手和巡回手術配合次數(shù)，同時抽查每月護理工作總結中扣分情況，以此作為一年來工作表現(xiàn)和各項工作達標的總結，并上報護理部。

三、護士的培訓

1．對護士的培訓要求是畢業(yè)后1~5年，她們工作熱情高，接受能力強，應盡快創(chuàng)造條件使其達到晉升上一級職稱的水平。

2．考試和考核每年不少于2次理論考試和操作考核，由護士長制定標準和準備試卷。在晉升護師之前對各項護理基本技能操作考核成績要達標。

四、護師的培訓

1．負責本科人員的業(yè)務素質管理并指導和幫助護士學習本科業(yè)務知識。

2．負責專科儀器設備的使用及指導。

3．高年資護師負責帶教、指導實習護士的工作。

4．撰寫學術論文，年底向科內寫出?？瓶偨Y。

五、主管護師的培訓

1．擔任指導教師或教學組長。

2．兼職質控護士工作。

3．撰寫?？普撐?，并在每年寫出專科總結，包括?？菩聵I(yè)務、新技術的開展，新課題的研究。

手術室工作計劃(篇5)

手術室護士長工作計劃2020

作為一名手術室護士長，我深知自己的工作責任重大。在2020年，我將會致力于以下幾個方面來保障手術室的安全和高效運轉。

首先，我會加強對手術室護士的培訓和管理。手術室護士必須擁有豐富的專業(yè)知識和技能，對手術操作全面了解、掌握，因此培訓和管理是非常關鍵的。為了提高護士們的專業(yè)水平，我將制定一系列的培訓計劃，包括模擬手術操作和重點疾病的護理培訓，同時強化日常管控，規(guī)范操作流程、糾正問題和風險。

其次，我會加強手術器材和設備的管理。手術室的器材和設備是非常重要的，如果出現(xiàn)任何問題，都可能造成手術失誤甚至傷害患者。因此，我會制定嚴格的器材和設備管理計劃，確保各種器材和設備的使用、保養(yǎng)、維修等工作依照標準執(zhí)行，確保高效的物資能力調配以及各項操作指標的準確反映。

第三，我會加強團隊的溝通和協(xié)作。手術室需要一支高效的團隊，每個成員都需要有很好的溝通和協(xié)作能力。不僅僅需要與手術室內護士、醫(yī)生保持溝通聯(lián)絡，與外科部門其他相關部門的溝通，關乎患者的質量和安全，而且還要與患者家屬溝通，讓他們得到及時的了解落實，以此提高患者的信任度和安全感，成為整個醫(yī)院的優(yōu)閑。

最后，我會加強對手術室環(huán)境的品控與風險評估。手術室的環(huán)境對患者的安全和手術操作的成功非常重要。因此，我會結合科室實際情況，定期進行環(huán)境檢查，保持手術室整潔、無菌，確保手術室內的溫度、潔凈度、通風等環(huán)境條件符合標準規(guī)范，并對手術室進行風險評估，及時發(fā)現(xiàn)和排除潛在的安全隱患。

總之，手術室護士長的工作任務非常繁重，需要嚴格把握每一個細節(jié)。但只要遵循上述幾點計劃和嚴格執(zhí)行工作標準，就能保障手術室的安全、高效運行，讓患者無憂，讓醫(yī)務工作者無懈可擊。

手術室工作計劃(篇6)

隨著新年的鐘聲敲響，我們迎來了新的20__年。在新的一年里，我們的工作又將迎來一個新的起點。我科護理工作將在院領導及護理部的領導下，努力完成各項工作任務。在過去所取得的成績上，對下一步工作計劃如下：

一、行政管理方面

1、明確崗位職責，科學分工，各級護理人員，自覺自愿、認真履行各自崗位職責，團結協(xié)作，積極主動。

2、合理排班，根據(jù)各科手術情況及護理人員個人情況科學合理的進行排班，提高了工作效率及質量。

3、認真組織學習各項規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。

4、對各類財產進行清查并合理安置，妥善保管，嚴格進行物品交接班制度。

5、嚴格執(zhí)行科內量化考核，并與效益掛鉤。

6、精打細算，節(jié)約成本。

二、業(yè)務方面

1、加強護理質量控制，成立質量控制小組，一周至少一次抽查。

2、加強各項護理操作、訓練及理論學習。

3、加強安全知識教育，防止差錯事故發(fā)生。

4、重點加強控感工作管理，規(guī)范控感要求，每周自查各種消毒液;每日做手術間各類器械的細菌培養(yǎng)，并交護理部入檔備查。

5、嚴格按照收費標準收費，做到不多收、不漏收。

6、加強急救藥品管理，安排專人負責急救藥品管理，使急救藥品完好率達100%。

7、加強清潔人員工作管理制度，隨時抽查，發(fā)現(xiàn)問題，立即作出整改。

8、全面做好等級醫(yī)院評審迎接檢查，組織全科室護理人員學習評審細則，逐項逐條分析，自查存在的問題，制定切實可行的整改措施。精心組織，狠抓落實，認真按照評審細則，按時完成工作進度，穩(wěn)步推進迎評工作。做到責任到人，獎懲分明。

9、按照二級甲等醫(yī)院手術室的標準，規(guī)范接送病人的流程細節(jié)。做到交接清楚，責任到人。完善輸血流程及注意事項，避免輸血差錯事故發(fā)生。認真執(zhí)行手術標本交接制度，杜絕標本遺失現(xiàn)象。

10、完善和規(guī)范各種護理文書及記錄，恪守“客觀、真實、準確、及時、完整、規(guī)范”原則。

三、教育管理方面

1、加強控感意識，嚴防感染發(fā)生。

2、加強“三基”訓練，組織科室護理人員技術練兵，指定專人負責操作培訓，培訓率達到100%、合格率100%。

3、加強基礎理論學習，積極參護理部組織的業(yè)務學習，同時每周一次業(yè)務學習。主要學習手術室專科知識，每季度交科室考核一次，合格率100%。

4、加強繼續(xù)教育學習，積極參加醫(yī)務科組織的業(yè)務學習。

5、在科室護理人員調配充足的情況下，有計劃的外出進修學習。提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

手術室工作計劃(篇7)

積極響應醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫(yī)護人員認真學習醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項規(guī)章制度、接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風教育，并有討論記錄。堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事。組織“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動，為老百姓義診、送醫(yī)送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。

在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對一全程服務”，接待好每一個手術病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼，增強對手術治療的信心。護士長經(jīng)常詢問同事的工作技術，態(tài)度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。

有好的管理是優(yōu)質服務的基礎和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結。建立健全服務目標，自覺接受病入及社會的監(jiān)督。深入開展整體護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，特別加強術中關愛、術后指導、護理措施的落實、對手術室護士的`滿意度調查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學習有關整體護理的相關知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，無差錯事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監(jiān)測。狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術切口感染率

社會不斷前進和發(fā)展，我們深刻體會到全面提高護理人員綜合素質是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質高、職業(yè)道德好、專業(yè)技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高護理專業(yè)理論水平，做到每月進行業(yè)務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“xx”匯演、“xx”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優(yōu)異成績。我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質、職業(yè)道德、專業(yè)技術，才能更好地服務于社會，為社會做貢獻。

手術室工作計劃(篇8)

2020年已經(jīng)到來，對于一名手術室護士長來說，這個全新的一年意味著充滿了機會和挑戰(zhàn)。一個清晰的、明確的工作計劃是實現(xiàn)目標的必要前提，因此，定期審視現(xiàn)有的計劃以及對未來的規(guī)劃，可以提高我們的工作效率和實現(xiàn)我們的目標。在這篇文章中，我將分享我的手術室護士長2020年的工作計劃，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>

首要任務：帶領團隊提高衛(wèi)生標準

手術室是一個高要求、高危險的工作環(huán)境，在此背景下，高水平的衛(wèi)生標準是我們工作的核心。為此，我將和團隊一起加強診所的衛(wèi)生標準，確保手術室一直保持在最高水平上。策略之一是嚴格遵守手衛(wèi)生原則。我們將嚴格勸說手術人員勤洗手，檢查所有手術器械是否有消毒殘留，確保所有衛(wèi)生措施得到落實，使手術更加精準、獨立及成功。

第二項任務：助力團隊提高救援能力

在緊急情況下的應急救援能力，是一個好的手術室必不可少的一部分。在緊急情況下，我們需要依靠每個人的經(jīng)驗、專業(yè)知識和團隊合作精神，以挽救生命。為此，我們將加強模擬訓練，使每個團隊成員都具備了解救護設備使用以及熟合作精神的能力。同時，我們鼓勵大家參加應急救援技能培訓，以增加在緊急情況下的應急能力和自信。

第三項任務：加強團隊內部溝通

順暢的溝通和合理的分工，對于手術室來說尤為重要。我們將致力于提高團隊之間的溝通和協(xié)調，以確保整個手術室有一個緊密協(xié)作的氛圍。對于每個手術病人，我們將進行專業(yè)的管理，確保手術過程的高效性、安全性和協(xié)調性。此外，我們將加強團隊內部的溝通，建立一個良好的團隊氛圍，以提高團隊成員的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第四項任務：發(fā)揮智慧管理，提升服務品質

手術室管理上主要是解決人員、設備、耗材及資金的策略與規(guī)劃，為保障服務質量最大化，我們將發(fā)揮智慧管理的力量并對外宣傳，提高整個醫(yī)院的口碑及發(fā)展?jié)撃?。我們將依托信息化管理體系，充分整合手術室人員、資源以及服努力提升服務品質。同時，在服務在建設過程中，我們將持續(xù)對員工進行培訓、考核以及制度建設，打造一支高品質的、差異化的護理服務隊伍。

總結

在完成以上四項任務的同時，我將致力于追求創(chuàng)新，嘗試新的技術和理念，以適應手術室在不斷發(fā)展的時代變革中的變化。我的工作計劃不是一根僵化的策略，而是一個持續(xù)不斷改進的過程，我相信，在所有人的共同努力下，我們的手術室定會取得更出色的成果。

手術室工作計劃(篇9)

20xx年工作計劃：在科主任領導下，完成麻醉學科臨床、教學和科研工作.

1．全年完成完成asa麻醉分級i級病例200例；ii級病例100例；iii級病例50例；iv級病例20例。

2．在上級醫(yī)師指導下開展asa分級1～4級手術病人的麻醉、熟練掌握心臟、大血管麻醉，顱內動脈瘤手術麻醉、巨大腦膜瘤手術麻醉，腦干手術麻醉，腎上腺手術麻醉，多發(fā)嚴重創(chuàng)傷手術麻醉，休克病人麻醉，高位頸髓手術麻醉，器官移植手術麻醉，高齡病人麻醉，小兒麻醉，支氣管內麻醉，控制性降壓，低溫麻醉，有創(chuàng)血管穿刺術，心肺腦復蘇，門診及手術室外麻醉。

3．承擔疑難病員的麻醉和教學，科研工作；

4．麻醉前，檢查手術病人，必要時參加術前討論，與手術醫(yī)師共同研究確定麻醉方法和麻醉前用藥，做好麻醉前的藥品器材準備；

5．麻醉中，經(jīng)常檢查輸血，輸液及用藥情況，密切觀察病情，認真填寫麻醉記錄單，如出現(xiàn)異常變化，及時與術者聯(lián)系，共同研究，妥善處理并報告上級醫(yī)師；

6．手術后，對危重，全麻和特殊病人親自護送，并向病房護士交待病情及術后注意事項；

7．手術后進行隨訪，將有關情況記入記錄單，并做出麻醉小結；

8．遇疑難病例不能單獨處理時，應及時報告上級；

9．嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術操作規(guī)程，嚴防差錯事故；10．

11．協(xié)助各科搶救危重病員，參與院內搶救插管任務；完成處室負責人安排的其他工作任務。

手術室工作計劃(篇10)

02、治療室、換藥室、處置室醫(yī)院感染管理制度 03、手術室醫(yī)院感染管理制度

04、消毒供應室醫(yī)院感染管理制度 05、燒傷病房醫(yī)院感染管理制度

06、感染性疾病科醫(yī)院感染管理制度 07、導管室醫(yī)院感染管理制度

(二)重點部位科室感染預防與控制制度 01、下呼吸道感染預防與控制制度

02、導尿管相關尿路感染預防與控制制度 03、手術部位感染預防與控制制度 04、導管相關血流感染預防與控制制度 05、皮膚軟組織感染預防與控制制度

1、為貫徹落實國家衛(wèi)計委《醫(yī)院感染管理辦法》，加強醫(yī)院感染管理，有效預防和控制醫(yī)院感染，切實提高醫(yī)院醫(yī)療質量，維護人民群眾的就醫(yī)安全和醫(yī)務人員的職業(yè)安全，結合我院實際，建立健全醫(yī)院感染管理監(jiān)控網(wǎng)絡組織，以醫(yī)院文件形式下發(fā)，承擔全院醫(yī)院感染監(jiān)測和質量管理任務。

管理責任制，臨床科室主任是感染管理的第一責任人，應切實履行職責，嚴防科室感染暴發(fā)?？剖腋腥颈O(jiān)控醫(yī)生是醫(yī)院感染管理的直接責任人，負責組織、協(xié)調、監(jiān)督有關醫(yī)院感染管理各項規(guī)章制度的落實，將其納入醫(yī)院質量管理的核心內容和科室綜合目標考評之中，常抓不懈，持續(xù)改進科室感染管理工作。 二、醫(yī)院感染管理組織組成及其責任

1、醫(yī)院感染管理委員會由醫(yī)院感染管理辦公室(簡稱院感辦)、醫(yī)務處、護理部、藥學部、醫(yī)學檢驗科、醫(yī)學裝備科、后勤保障部門、大內科、大外科、門診部、消毒供應室、手術室等相關部門的主要負責人組成。

醫(yī)院感染管理委員會應切實履行職責，明確各有關部門人員在預防和控制醫(yī)院感染工作中的職責。每年至少召開2次會議，聽取院感辦的匯報，研究、協(xié)調和解決有關醫(yī)院感染管理方面的問題。緊急情況下臨時召開會議，研究制定醫(yī)院感染暴發(fā)或特殊應急事件的控制預案。

2、臨床科室醫(yī)院感染管理小組：在科主任領導下，由護士長及本科兼職監(jiān)控醫(yī)師、護士組成?？浦魅螢楸究剖裔t(yī)院感染管理的第一責任人。認真履行其職責，做好病房醫(yī)院感染管理工作。出現(xiàn)流行趨勢時及時報告，并積極協(xié)助院感辦進行調查，落實控制措施并妥善救治患者。

由科主任、護士長及本科兼職監(jiān)控醫(yī)師、護士組成，在科室主任領導下應履行以下職責： ①、根據(jù)院級醫(yī)院感染管理制度與工作總體計劃，結合實際，制定本科室相關制度與工作 計劃，并落實到位。

②、凡住院患者由床位醫(yī)師負責填寫醫(yī)院感染病例調查表，實施前瞻性醫(yī)院感染監(jiān)控，掌握各類感染環(huán)節(jié)，采取有效措施，降低本科室醫(yī)院感染發(fā)病率。

③、發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染病例時，需及時進行病原學檢查，查找感染源、感染途徑，控制蔓延。于24小時內填寫“醫(yī)院感染病例報告卡”上報院感辦，并做好醫(yī)院感染病例的登記;出現(xiàn)流行趨勢時及時報告，并積極協(xié)助院感辦進行調查，妥善救治患者。

④、負責監(jiān)督本科室醫(yī)師合理用藥和合理使用抗菌藥物，嚴格掌握使用指征，適應癥明確;分線分級使用抗菌藥物，使用率力爭控制在60%以下。護士應根據(jù)各種抗菌藥物的藥理作用、配伍禁忌和配置要求，準確執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人用藥后的反應，必要時向床位醫(yī)師報告。

⑤、負責監(jiān)督本科室人員嚴格執(zhí)行無菌技術操作，落實消毒隔離和標準預防各項措施。 ⑥、按規(guī)定進行消毒滅菌效果和環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測，符合有關標準要求。 ⑦、組織本科室人員積極參加預防和控制醫(yī)院感染知識的培訓。

⑧、保持病房整潔，做好病人、陪客、探視人員的管理工作。 10、臨床科主任在醫(yī)院感染管理中的職責

①、為科室醫(yī)院感染管理第一責任人，全面負責科室內醫(yī)院感染預防與控制工作。

②、配合院感辦開展工作，做好科室醫(yī)院感染制度和工作計劃的制定工作并督促落實。 ③、全面了解本科室的醫(yī)院感染工作動態(tài)，定期組織科內開展醫(yī)院感染管理質量自查和培訓工作，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染隱患，及時查因整改，體現(xiàn)持續(xù)改進。

④、一旦發(fā)現(xiàn)本科室有醫(yī)院感染暴發(fā)流行趨勢時，立即向院感辦報告，并配合調查，積極落實控制措施以及時遏制醫(yī)院感染流行，做好病人救治工作。

①、為科室醫(yī)院感染管理第二責任人，協(xié)助科主任做好科室內醫(yī)院感染預防與控制工作。 ②、配合院感辦開展工作，參與科室醫(yī)院感染制度和工作計劃的制定工作并督促落實。 ③、全面了解本科室的醫(yī)院感染工作動態(tài)，做好科內開展的醫(yī)院感染管理質量自查和培訓工作，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染隱患，及時查因整改，體現(xiàn)持續(xù)改進。

④、指導并督促監(jiān)控護士做好本科室環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作。

⑤、從預防醫(yī)院感染角度督促本科醫(yī)務人員做好消毒隔離、無菌技術及標準預防、醫(yī)療廢物等工作。做好病人、陪客、探視人員的管理工作。

⑥、發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染暴發(fā)流行苗頭，立即向科主任匯報，必要時直接向院感辦匯報，積極配合調查，落實控制措施以及時遏制醫(yī)院感染流行。

①、在院感辦指導、科主任和護士長領導下開展工作，負責本科室醫(yī)院感染管理制度及工作計劃的擬定和制定工作。

②、參與組織科室開展醫(yī)院感染防控制度與措施落實的自查、培訓、宣傳工作。

③、做好科室自查工作和監(jiān)控小組會議的記錄工作。做好科室醫(yī)院感染管理指標的統(tǒng)計與匯總工作，及時將結果匯報給科室負責人，以便其掌握科室醫(yī)院感染指標動態(tài)。

④、熟練掌握醫(yī)院感染診斷標準，指導病區(qū)內床位醫(yī)生做好醫(yī)院感染病例診斷和上報工作。發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染病例時，督促醫(yī)師及時進行病原學檢查，做到有樣必采，24小時內上報《醫(yī)院感染病例報告卡》至院感辦。

⑤、配合院感辦開展醫(yī)院感染病例監(jiān)測、現(xiàn)患率調查和目標性監(jiān)測工作，做好病例資料填寫和資料統(tǒng)計等工作，按要求及時上報院感辦。

⑥、發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染暴發(fā)流行趨勢時，應立即報告給科主任和護士長。積極協(xié)助醫(yī)院感染專職人員開展流行病學調查，落實控制措施。 13、監(jiān)控護士在醫(yī)院感染管理中的職責

①、在院感辦指導、科主任和護士長領導下開展工作，參與本科室醫(yī)院感染管理制度及工作計劃的擬定和制定工作。

②、參與組織科室開展醫(yī)院感染防控制度、措施落實的自查和培訓、宣傳工作。

③、協(xié)助護士長督導科室工作人員做好消毒隔離、無菌技術操作和標準預防等工作。協(xié)助監(jiān)控醫(yī)師做好醫(yī)院感染病例的上報與登記、管理指標的統(tǒng)計工作。

④、按規(guī)定進行消毒滅菌效果和環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測，符合有關標準要求。

⑤、發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染暴發(fā)流行趨勢時，應立即報告給科主任和護士長。積極協(xié)助醫(yī)院感染專職人員開展調查工作并落實控制措施。

⑥、協(xié)作護士長對本科室病人開展預防醫(yī)院感染等健康教育和宣傳工作。做好病人、陪客、探視人員的管理工作。 14、醫(yī)務人員在醫(yī)院感染管理中的職責

①、貫徹標準預防，嚴格執(zhí)行消毒隔離、無菌技術操作規(guī)程等各項規(guī)章制度。

手術室工作計劃(篇11)

我們都知道手術室作為病人進行治療的特殊場所，需要一定掌握的事情特別多。下半年的到來，我們將對以往的工作進行系統(tǒng)化的總結，改正不足之處，全面實施ISO9001-2000質量管理標準，不斷加強護理工作的科學化、標準化管理，促進護理質量全面提高。

實現(xiàn)“為手術病人提供優(yōu)質安全的護理、精益求精地配合手術”這一服務目標，根據(jù)護理部有關精神，結合我科實際情況，制定手術室護理工作計劃如下：

1、更新護理管理和服務理念，提高護理質量。

做到以人為本，注重人性化服務，深入開展好“病人滿意在科室”的活動。嚴格執(zhí)行保護性醫(yī)療制度，隨時為病人著想，對病人的病情、手術效果、手術并發(fā)癥等，術中不予議論。

切實轉變服務理念和工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務。

滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內部服務質量，以便更好的配合手術，達到臨床醫(yī)生對手術室護理工作滿意度≥98%。

2、加強護理質量安全管理，保證年事故發(fā)生率為零。

制定嚴格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯事故討論分析，針對反復出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務學習等多種形式增強護士的服務意識，做到主動服務，熱情接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。

3、嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。

進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100%，無菌切口感染率≤，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。

每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

5、根據(jù)《山東省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求，加強護理文書的書寫管理。

做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95%。

6、加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。

護理人員三基水平平均≥75分;護理技術操作合格率≥95%;支持護理人員參加繼續(xù)教育學習和培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。鼓勵護理人員參加自學...

手術室工作計劃(篇12)

手術室是醫(yī)院對病人實施手術治療的重要場所，20xx年手術室全體護理人員將在院領導的正確帶領下，切實遵循和貫徹落實，“以病人為中心”的服務理念，以醫(yī)療安全為目標，不斷提高技術水平和服務質量?，F(xiàn)根據(jù)護理部的有關精神，結合我科實際情況，制定20xx年度護理工作計劃如下。

一、工作目標

1.消毒滅菌合格率100%。

2.急救藥品物品、儀器設備完好率100%。

3.年護理事故發(fā)生率為零。

二、質量管理

1.制定和完善手術室的各項規(guī)章制度，規(guī)范各種操作流程，明確各級人員的職責和權限。

2.充分發(fā)揮科室質控小組成員的力量，每月召科會，對存在的問題及缺陷及時進行討論，分析原因，落實整改措施，及時檢查反饋。

3.進一步規(guī)范手術護理文書的書寫，從細節(jié)抓起，加強對每份手術護理記錄單的'質控，定期進行分析與改進。

4.加強手術無菌包追溯系統(tǒng)的管理，進一步規(guī)范操作流程。

三、安全管理

1.組織護理人員學習醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)，結合工作進行討論分析，不斷增強護理人員的法律法規(guī)及自我保護意識。

2.加強對關鍵環(huán)節(jié)的質量控制，如消毒隔離制度的落實、新開展的手術、急危重病人手術、術中急救、新設備的使用等。及時發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)和薄弱時間段，采取有效措施，消滅安全隱患。

3.進一步健全規(guī)范手術室應急預案。對各項防火設施、安全通道、醫(yī)用氣體等進行定期檢查，及時處理安全隱患。

4.設專人負責手術室儀器設備的管理，聯(lián)系設備科每年對各儀器設備進行檢測保養(yǎng)，每季度對電線電路、插座等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，有記錄、有評價。

手術跟臺工作計劃

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又有了新的工作，是時候開始寫工作計劃了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的手術室工作計劃，希望對大家有所幫助。

手術跟臺工作計劃 篇1

為更好地適應xxx的發(fā)展和需要，在院領導及護理部的正確領導下，手術室緊緊圍繞“以人為本、以病人為中心”的主題，并逐步實現(xiàn)“為病人提供優(yōu)質安全的護理，精益求精地配合手術”這一目標，特制定20xx年手術室護士長護理工作計劃如下：

一、 更新服務理念 提高護理質量

切實轉變護理服務理念，注重人性化服務，積極參與“優(yōu)質護理服務工程”活動，打造“護理品牌”科室——“放心手術室”以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人的一切合理需求，為病人創(chuàng)造舒心的手術環(huán)境，加強對手術室護理人員的素質教育，加強醫(yī)德修養(yǎng)，培養(yǎng)其“慎獨”精神。注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，不斷提高手術配合質量。搞好科室團結，提高科室凝聚力，加強自身協(xié)作、協(xié)調能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓大家心中充滿愛、工作充滿激情、讓科室充滿溫馨！

二、 加強手術室安全管理

認真落實手術室護理管理規(guī)范，進一步完善保障患者手術安全的各項規(guī)章制度、技術規(guī)范和操作規(guī)程，并嚴格遵守執(zhí)行，確保醫(yī)療質量及患者安全；與臨床科室加強聯(lián)系，密切合作，以患者為中心，保證患者圍手術期各項工作的順利進行；建立手術安全核對制度，并與臨床科室共同實施，確保手術患者手術部位、術式和用物的正確；建立并實施手術物品清點制度，有效預防患者在手術過程中的意外傷害，保障患者安全；完善各類突發(fā)事件應急預案和處置流程，快速有效應對意外事件，提高防范風險的能力，確保醫(yī)療安全。加強醫(yī)療設備的安全管理；加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范、準確。

三、 加強醫(yī)院感染預防與控制工作的管理

認真落實醫(yī)院感染預防與控制相關規(guī)章制度和工作規(guī)范，通過有效的空氣質量控制、環(huán)境清潔管理，醫(yī)療設備和手術器械的消毒滅菌等措施，減少發(fā)生感染的危險；與臨床科室共同實施預防手術部位感染的措施；嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類管理制度。

四、 建立完善的護理質量監(jiān)控體系

護士長不定期抽查各項規(guī)章制度落實情況及護理質量達標情況，每月科室組織學習，加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進；定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計手術臺次、滿意度調查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術室護理質量。為調動全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，將手術室管理工作分為：感控、業(yè)務學習、技術操作、手術間管理、儀器管理等管理小組。各組對各自管理的'工作定期檢查、記錄、及時反饋和分析，從而使科室上一個新的臺階。

五、 加強在職護理人員的培訓，加快人才的培養(yǎng)

腔鏡手術的發(fā)展，新儀器設備的不斷出現(xiàn)，新手術的不斷開展，對手術室護士提出更高的要求，手術室護理人員必須及時更新知識，掌握技能以適應微創(chuàng)手術的發(fā)展的需要?？剖乙M的新儀器科室組織講課，使每個護士熟練掌握儀器的性能、使用及保養(yǎng)。對于新開展的手術，經(jīng)常學習陳院長空間內容及查閱資料，以便更好的了解手術過程。做好經(jīng)典手術的錄像保存工作，方便日后學習使用。對低年資護士制定培訓計劃，使其在短時間內全面掌握手術配合及手術室各項技術操作，鼓勵護理人員積極撰寫文章，發(fā)微博。

六、 做好急救藥械的管理工作，保證急救器械完好率≥100﹪

嚴格交接核對、做到完好備用；加強護理人員急救知識搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，每個月進行護理技術考核、評比；達到人人熟練掌握和應用；接到急救病人的通知，能再最短時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。

20xx年，我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領導下，與臨床醫(yī)生密切配合，保障醫(yī)療安全，改善服務態(tài)度，打造“護理品牌”科室——“放心手術室”創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

手術跟臺工作計劃 篇2

x為認真貫徹落實xx年醫(yī)院工作重點，圍繞“以病人為中心，以質量為核心”，全面實施ISO9001－20xx質量管理標準，不斷加強護理工作的科學化、標準化管理，促進護理質量全面提高，實現(xiàn)“為手術病人提供優(yōu)質安全的護理、精益求精地配合手術”這一服務目標，根據(jù)護理部有關精神，結合我科實際情況，制定護理管理目標及計劃如下：

1、更新護理管理和服務理念，提高護理質量。做到以人為本，注重人性化服務，深入開展好“病人滿意在科室”的活動。嚴格執(zhí)行保護性醫(yī)療制度，隨時為病人著想，對病人的病情、手術效果、手術并發(fā)癥等，術中不予議論。切實轉變服務理念和工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內部服務質量，以便更好的'配合手術，達到臨床醫(yī)生對手術室護理工作滿意度≥98％。

2、加強護理質量安全管理，保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯事故討論分析，針對反復出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務學習等多種形式增強護士的服務意識，做到主動服務，熱情接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。

3、嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。

4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

5、根據(jù)《山東省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95％。

6、加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。護理人員三基水平平均≥75分；護理技術操作合格率≥95％；支持護理人員參加繼續(xù)教育學習和培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文，爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文≥4篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

7、嚴格按照收費標準收費，做到應收則收，應收不漏。遇有疑問及糾紛及時核查處理。定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫(yī)療設備的保養(yǎng)，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉。

8、建立完善的護理質量監(jiān)控體系，科室質控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進；定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計手術臺次、滿意度調查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術室護理質量。

9、加強臨床教學管理，做好帶教工作。根據(jù)實習大綱要求制定帶教計劃并安排專人帶

教，根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗不斷改進帶教方法，加強帶教老師教學能力的培養(yǎng)和提高，認真落實好“360工程”，圓滿完成帶教工作。

10、做好病房樓搬遷的準備工作。認真貫徹實施ISO質量管理標準，加強本科護理質量控制，進一步規(guī)范護理工作流程，按時進行量化考核與質量分析，各項質控指標達到ISO質量目標要求。組織學習層流潔凈手術室的相關知識，為病房樓搬遷做好一切準備工作。

手術跟臺工作計劃 篇3

在院領導及護理部的正確領導下，以“三大提升”為目標，20xx年取得了一定的成績。根據(jù)領導部署現(xiàn)制定20xx年手術室工作計劃如下：

一、提高護理質量

1、加強對手術室護理人員的素質教育，加強醫(yī)德修養(yǎng)，培養(yǎng)其“慎獨”精神。注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，不斷提高手術配合質量。

2、接待病人熱心、耐心、細心，禁止語言和行為上的不良行為，積極倡導微笑服務，認真執(zhí)行操作告之制度、操作失誤道歉語言及講解注意事項，主動向病人及家屬做好健康教育。

3、加強細節(jié)管理，滿足病人和手術醫(yī)生的一切合理要求，征求病人和手術醫(yī)生的意見，對提出的意見立即整改。

二、加強手術室安全管理

1、加強護理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。

2、強化安全意識，積極發(fā)現(xiàn)工作中不安全因素，及時改進。嚴格執(zhí)行各項故障制度及操作規(guī)程，嚴格“查對制度”完善“手術安全核對制度”與“手術部位標識制度”，“手術風險評估制度”“手術病人交接制度”并進一步與有關臨床科室共同深入的實施，確保手術患者手術部位、術式和用物的正確；

4、建立并實施手術患者壓瘡管理制度與安全管理制度， 手術物品清點制度，有效預防患者在手術過程中的意外傷害，保障患者安全；保證年護理差錯事故為0.

5、進一步完善細化各類突發(fā)事件應急預案和處置流程，并加強培訓，快速有效應對意外事件，提高防范風險的能力，確保醫(yī)療安全。

6、加強醫(yī)療設備的安全管理，安排專人負責醫(yī)療設備的清潔、消毒和保養(yǎng)，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術的正常運轉。發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理，并做好故障維修記錄。

7、加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范。

三、加強醫(yī)院感染預防與控制工作的管理

1、每月進行一次院感知識培訓學習，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的`依從性。

2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術操作、生物監(jiān)測標本采樣、職業(yè)防護等方法。

3、認真落實醫(yī)院感染預防與控制相關規(guī)章制度和工作規(guī)范，加強有效的空氣質量控制、環(huán)境清潔管理，醫(yī)療設備和手術器械的消毒滅菌等措施，預防發(fā)生感染的危險；

4、按照醫(yī)療廢物分類標準，嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類管理制度；

四、建立完善的護理質量監(jiān)控體系

1、護士長不定期抽查各項規(guī)章制度落實情況及護理質量達標情況，每月召開一次科室質控組會議，對存在的安全隱患提出整改措施。

2、為調動全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，實行組長負責制，將手術室管理工作分為：感控、業(yè)務學習、技術操作、手術間管理、儀器管理等管理小組。各組長對各自管理的工作定期檢查、記錄、及時反饋和分析。

3、實行彈性排班、績效考核，每天工作有記錄，并根據(jù)護理部要求每月進行一次滿意度調查有記錄，與獎金掛鉤。充分調動護士的工作積極性，提升護理質量。從而使科室共上一個新的臺階。

五、加強在職護理人員的培訓，加快人才的培養(yǎng)

1、科室引進的新儀器設備邀請工程師講課，使每個護士熟練掌握儀器的性能、使用及保養(yǎng)。

2、對于新開展的手術，請外科醫(yī)師講課，關于手術的入路、解剖手術步驟等。

3、每周組織一次業(yè)務學習，有記錄、有簽名、有講稿。圍繞“三大提升”，以《臨床護理實踐指南》為基礎指導臨床護理，同時加強手術室?？浦R的學習。

4、對低年資護士制定培訓計劃，每天一個小問題，使其在短時間內全面掌握手術配合及手術室各項技術操作。

5、積極參加護理部及醫(yī)院組織的各項活動，如繼續(xù)教育及新知識、新技術的學習培訓。日常工作做到善于總結經(jīng)驗，增加知識的積累。

六、做好急救藥械的管理工作，保證急救器械完好率≥100﹪

1、急救藥械專人負責管理，護士長定期與不定期檢查，嚴格交接核對、做到完好備用；

2、加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用；

3、接到急癥通知，能再最短時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。

4、加強急救意識，平時工作中培養(yǎng)護士應急能力，對每項工作做回顧性評價，吸取經(jīng)驗教訓，提高對突發(fā)事件的應急能力。

5、要求護理人員熟練掌握手術室各種急救護理常規(guī)。

七、努力提升護士長管理水平，加強業(yè)務學習，提升綜合素質。

1、加強與護理部主任及其它科室護士長的交流溝通，借鑒其它醫(yī)院的管理模式及方法。

2、大膽、科學、有效管理，提高管理水平。

3、強化管理，層層落實，加強崗位責任制的落實。

4、關心尊重激勵護士，實行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬業(yè)精神和奉獻精神的培養(yǎng)。以身作則，從生活、學習關懷護士。調動護士工作積極性，挖掘護士潛能，提高 護理質量。

八、加強成本管理

有計劃做好科室消耗品及醫(yī)療物資的管理，并進行定期清點核算，節(jié)約開支、減少浪費、增加收入。

20XX年即將來臨，我科全體護理人員將在醫(yī)長和護理部的領導下，與臨床醫(yī)生密切配合，保障手術護理質量安全，改善服務態(tài)度，打造出 “永年縣一流的手術室”。創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

手術跟臺工作計劃 篇4

在新的一年里，我們的日常工作又將迎來一個新的起點。手術室將在院領導的正確領導和大力支持下，努力完成各項日常工作任務。在過去所取得的成績上，對本年度日常工作計劃如下：

一、行政管理方面

1、明確崗位職責，明確分工，各級護理人員，自覺自愿，認真履行各自崗位職責，團結協(xié)作，積極主動。

2、合理排班，根據(jù)各科手術情況及護理人員個人情況合理的進行排班，提高了日常工作效率及質量。

3、認真組織學習各項規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。

4、對各類財產進行清查并合理安置，妥善保管，嚴格進行物品交接班制度。

5、嚴格執(zhí)行科內考核。

6、精打細算，節(jié)約成本。

二、業(yè)務方面

1、加強各項護理操作、訓練及理論學習。

2、加強安全知識教育，防止差錯事故發(fā)生。

3、重點加強消毒隔離日常工作管理。嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進一步完善各班日常工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。

4、做好急救藥械的管理日常工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救日常工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救日常工作。

5、嚴格按照收費標準收費，做到不多收、不漏收。

6、按照手術室的標準，規(guī)范接送病人的流程細節(jié)。做到交接清楚，責任到人。完善輸血流程及注意事項，避免輸血差錯事故發(fā)生。認真執(zhí)行手術標本交接制度，杜絕標本遺失現(xiàn)象。

7、完善和規(guī)范各種護理記錄單，恪守“客觀、真實、準確、及時、完整、規(guī)范“原則。

8、加強患者術前術后健康教育。

三、教育管理方面

1、加強無菌意識，嚴防執(zhí)行無菌技術操作，防止手術感染發(fā)生。

2、加強“三基“訓練，技術操作培訓，培訓率達到100%、合格率100%。

3、加強基礎理論學習，積極參加護理部組織的業(yè)務學習，同時每月2-3次業(yè)務學習。主要學習手術室專科知識，每季度科室考核一次，合格率100%。

4、加強繼續(xù)教育學習，積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務學習。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理日常工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關的.新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。

5、在科室護理人員調配充足的情況下，有計劃的外出學習。提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

手術跟臺工作計劃 篇5

9、病人對護理服務的滿意率≥92%

10、護理人員培訓率達100%，護理人員繼續(xù)教育學分或學時達到規(guī)定要求

11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%

12、科室檢查合格率≥手術室醫(yī)生工作計劃

三、工作措施

(一)人員管理

1、在護理人員配置上，盡早達到國家規(guī)定的手術間和護士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質量。

2、逐步做到分層使用護士

(1)根據(jù)手術室的.任務和護理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術，必要時親自參加。

(2)認真做好護士技術檔案工作。

(3)加強科室護士管理，認真完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分體現(xiàn)“以病人為中心”的服務理念，每月對護士工作考核一次。

(二)質量管理

1、認真學習關于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標準》細則，結合手術室實際情況，進一步完善護理質量考核標準。

2、抓好質控管理，科室各質控小組每月每周定期按要求開展質控活動，明確分工，責任到人，做到人人參與，層層管理，確保質量。有檢查記錄、分析、評價及持續(xù)改進措施，科室每月有質量評析并記錄。

3、每天檢查督導科室工作，晨間提問護士，以保障護理質量，提高護理人員水平。

(三)加強手術安全管理

1、認真組織學習《護士條例》、《患者十大安全目標》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關法律法規(guī)，以提高手術室護理人員的法律意識。

2、加強護理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。

3、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴格“查對制度”、“手術部位標識制度”、“手術風險評估制度”、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進。

4、嚴格手術與手術科室之間手術病人交接管理，有記錄。

5、年護理嚴重差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。

(四)業(yè)務學習及培訓

(1)根據(jù)科室實際情況及護理部安排，選派護理骨干到上級醫(yī)院學習新技術，為搬進新手術室打下良好的基礎。

(2)護理業(yè)務學習，每月組織一次，有記錄有講稿。

(3)專科培訓，每月一次，做好新進人員及年輕護士培訓。

(4)鼓勵科室護理人員在職學習，提高學歷，提高知識層次。

(五)更新服務理念

(1)切實轉變護理理念，注重人性化服務，積極參與“優(yōu)質護理服務工程，活動”，全面提升護理服務質量，以最佳的護理工作狀態(tài)為病人服務。

(2)實行績效考核，充分調動護士主動服務意識，根據(jù)護理部的要求開展星級護士評選活動。

(3)每月進行一次患者滿意度調查，召開一次公休座談會，認真聽取手術醫(yī)生及病人的意見及建議，為病人及時解決問題。

(六)院感管理

1、進行院感知識培訓學習，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的依從性。

2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術操作，生物檢測標本采樣，職業(yè)防護等方法。

3、加強醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴格執(zhí)行消毒技術規(guī)范等。

4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。

5、積極做好搬進新手術室的人力儲備。

20xx年已來臨，二級甲等醫(yī)院的評審，新手術室的起用，我科全體護理人員將在醫(yī)院及護理部的領導下，積極搞好二級評審工作，與臨床醫(yī)生密切配合，保障護理安全，改善服務態(tài)度，為二級甲等評審達標而努力奮斗!

手術跟臺工作計劃 篇6

1、切實轉變服務理念和工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內部服務質量，以便更好的配合手術，達到臨床醫(yī)生對手術室護理工作滿意度≥98%。

2、加強護理質量安全管理，保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯事故討論分析，針對反復出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務學習等多種形式增強護士的服務意識，做到主動服務，熱情接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。

3、嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100%，無菌切口感染率≤0.5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

5、根據(jù)《山東省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95%。

6、加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。護理人員三基水平平均≥75分;護理技術操作合格率≥95%;支持護理人員參加繼續(xù)教育學習和培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文，爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文≥4篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

7、嚴格按照收費標準收費，做到應收則收，應收不漏。遇有疑問及糾紛及時核查處理。定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫(yī)療設備的保養(yǎng)，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉。

8、建立完善的護理質量監(jiān)控體系，科室質控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進;定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計手術臺次、滿意度調查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術室護理質量。

9、加強臨床教學管理，做好帶教工作。根據(jù)實習大綱要求制定帶教計劃并安排專人帶教，根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗不斷改進帶教方法，加強帶教老師教學能力的'培養(yǎng)和提高，認真落實好“360工程”，圓滿完成帶教工作。

10、做好病房樓搬遷的準備工作。認真貫徹實施ISO質量管理標準，加強本科護理質量控制，進一步規(guī)范護理工作流程，按時進行量化考核與質量分析，各項質控指標達到ISO質量目標要求。組織學習層流潔凈手術室的相關知識，為病房樓搬遷做好一切準備工作。

11、我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領導下，與臨床醫(yī)生密切配合，保障醫(yī)療安全，改善服務態(tài)度，提高護理質量，保障各項質控指標達到ISO質量目標要求，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。

手術跟臺工作計劃 篇7

為認真貫徹落實xx年醫(yī)院工作重點，圍繞“以病人為中心，以質量為核心”，全面實施iso9001－xx質量管理標準，不斷加強護理工作的科學化、標準化管理，促進護理質量全面提高，實現(xiàn)“為手術病人提供優(yōu)質安全的護理、精益求精地配合手術”這一服務目標，根據(jù)護理部有關精神，結合我科實際情況，制定護理管理目標及計劃如下：

1、更新護理管理和服務理念，提高護理質量。做到以人為本，注重人性化服務，深入開展好“病人滿意在科室”的活動。嚴格執(zhí)行保護性醫(yī)療制度，隨時為病人著想，對病人的病情、手術效果、手術并發(fā)癥等，術中不予議論。切實轉變服務理念和工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內部服務質量，以便更好的配合手術，達到臨床醫(yī)生對手術室護理工作滿意度≥98％。

2、加強護理質量安全管理，保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯事故討論分析，針對反復出現(xiàn)的'問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務學習等多種形式增強護士的服務意識，做到主動服務，熱情接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。

3、嚴格遵守，認真執(zhí)行。進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0.5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。

4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

5、根據(jù)的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95％。

6、加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。護理人員三基水平平均≥75分；護理技術操作合格率≥95％；支持護理人員參加繼續(xù)教育學習和培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文，爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文≥4篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

7、嚴格按照收費標準收費，做到應收則收，應收不漏。遇有疑問及糾紛及時核查處理。定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫(yī)療設備的保養(yǎng)，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉。

8、建立完善的護理質量監(jiān)控體系，科室質控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進；定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計手術臺次、滿意度調查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術室護理質量。

9、加強臨床教學管理，做好帶教工作。根據(jù)實習大綱要求制定帶教計劃并安排專人帶教，根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗不斷改進帶教方法，加強帶教老師教學能力的培養(yǎng)和提高，認真落實好“360工程”，圓滿完成帶教工作。

10、做好病房樓搬遷的準備工作。認真貫徹實施iso質量管理標準，加強本科護理質量控制，進一步規(guī)范護理工作流程，按時進行量化考核與質量分析，各項質控指標達到iso質量目標要求。組織學習層流潔凈手術室的相關知識，為病房樓搬遷做好一切準備工作。

11、我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領導下，與臨床醫(yī)生密切配合，保障醫(yī)療安全，改善服務態(tài)度，提高護理質量，保障各項質控指標達到iso質量目標要求，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

手術跟臺工作計劃 篇8

1、加強護理質量安全管理，保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯事故討論分析，針對反復出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務學習等多種形式增強護士的服務意識，做到主動服務，熱情接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。

2、嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。

3、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的'時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

4、加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95％。

5、加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。護理人員三基水平平均≥85分；護理技術操作合格率≥95％；支持護理人員參加繼續(xù)教育學習和培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術，鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

6、嚴格按照收費標準收費，做到應收則收，應收不漏。遇有疑問及糾紛及時核查處理。定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫(yī)療設備的保養(yǎng)，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉。

7、建立完善的護理質量監(jiān)控體系，科室質控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進；定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計手術臺次、滿意度調查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術室護理質量。

8、加強臨床教學管理，做好帶教工作。根據(jù)實習大綱要求制定帶教計劃并安排專人帶教，根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗不斷改進帶教方法，加強帶教老師教學能力的培養(yǎng)和提高，圓滿完成帶教工作。

9、加強本科護理質量控制，進一步規(guī)范護理工作流程，按時進行量化考核與質量分析，各項質控指標達到質量目標要求。組織學習層流潔凈手術室的相關知識，以便更好的利用層流手術室。

10、我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領導下，與麻醉醫(yī)生及臨床醫(yī)生密切配合，保障醫(yī)療安全，改善服務態(tài)度，提高護理質量，保障各項質控指標達到ISO質量目標要求，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

手術跟臺工作計劃 篇9

一、提高護理質量

注重人性化服務，積極參與“優(yōu)質護理服務工程”活動，全面提升護理服務質量，滿足病人的一切合理需求，為病人創(chuàng)造舒心、溫馨的手術環(huán)境。

1、接待病人熱心、耐心、細心，禁止語言和行為上的不良行為，積極倡導微笑服務，認真執(zhí)行操作告之制度、操作失誤道歉語言及講解注意事項，主動向病人及家屬做好健康教育。

2、加強細節(jié)管理，滿足病人一切合理要求，發(fā)放病人滿意度表，征求病人意見，對病人提出的意見立即整改。

二、加強手術室安全管理

認真落實手術室護理管理規(guī)范及護理核心制度，認真履行崗位職責，進一步完善保障患者手術安全的各項規(guī)章制度、技術規(guī)范和操作規(guī)程，并嚴格遵守執(zhí)行，確保醫(yī)療質量、護理工作及患者安全。

1、強化安全意識，積極發(fā)現(xiàn)工作中不安全因素，做到及時提醒，重視三不放過原則;完善手術安全核對制度與手術部位標識制度，并進一步與有關臨床科室共同深入的實施，確保手術患者手術部位、術式和用物的正確; 安全管理，安全使用和妥善保管易燃易爆設備、設施，有效預防患者在手術過程中的意外灼傷，防止發(fā)生火災事故;

3、進一步完善細化各類突發(fā)事件應急預案和處置流程，并加強培訓，快速有效應對意外事件，提高防范風險的能力，確保醫(yī)療安全。

4、加強醫(yī)療設備的安全管理，安排專人負責醫(yī)療設備的清潔、消毒和保養(yǎng)，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術的正常運轉。發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理，并做好故障維修記錄。

5、加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范。

6、認真落實醫(yī)院感染預防與控制相關規(guī)章制度和工作規(guī)范，通過有效的空氣質量控制、環(huán)境清潔管理，醫(yī)療設備和手術器械的消毒滅菌等措施，減少發(fā)生感染的危險;

7、護士長不定期抽查各項規(guī)章制度落實情況及護理質量達標情況，每月召開一次科室質控組會議，對存在的安全隱患提出整改措施。為調動全科護士的積極性，人人爭做科室的'主人，實行組長負責制，將手術室管理工作分為：感控、業(yè)務學習、技術操作、手術間管理、儀器管理等管理小組。各組長對各自管理的工作定期檢查、記錄、及時反饋和分析，從而使科室共上一個新的臺階。

8、對于新開展的手術，請外科醫(yī)師講課，關于手術的入路、解剖手術步驟等。

9、對低年資護士制定培訓計劃，平時加強提問，使其在短時間內全面掌握手術配合及手術室各項技術操作。

手術跟臺工作計劃 篇10

新的一年，新的起點，為進步貫徹執(zhí)行“以病人為中心”的服務宗旨，實現(xiàn)“為手術病人提供優(yōu)質安全的護理、精益求精的配合手術”這一服務目標，配合醫(yī)院新住院樓的順利搬遷，根據(jù)護理部的有關精神，結合我科實際，制定如下工作計劃。

一、營造學習型科室氛圍，提高科室人員的綜合素質

1．護士長帶頭樹立良好的自身形象，關心尊重護理人員，發(fā)現(xiàn)并挖掘他們的工作潛能，充分調動護理人員的工作積極性，合理安排人力資源，更好的為病人提供優(yōu)質親情服務。

2．加強專科技能的培訓：重點加強對新入科護士、低年資護士的規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育考核，強化她們的學習意識，要求每月書寫手術筆記兩篇，與績效考核掛勾。

3．在科室開展不同的學習方式，通過術前討論、術后討論提高?？浦R水平。

4．強化相關知識的學習掌握，通過信息交流學習人文知識，提高整體素養(yǎng)。

二、加強護理質量的前瞻性及過程控制，確保護理工作安全、有效

1．進行工作流程、職責、制度的探討與細化。

2．根據(jù)護理部要求，每日、每周、每月做好護理安全隱患查找，并進行分析反饋，合各項工作程序化、規(guī)范化。

3．嚴格執(zhí)行醫(yī)囑查對制度，強調雙人核對的執(zhí)行到位，加強對新入科及輪科生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

4．強化科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

5．與護理部及相關手術科室討論并整理出一套健全的手術病人交接班制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。

6．積極推行及制定外來器械及植入性器械的管理制度，以加強植入性器械的管理。

7．加強職業(yè)防護及安全操作培訓，保證職業(yè)安全及設備操作安全。

三、改善服務態(tài)度，提高護理質量

1．任何人任何情況下不得推諉手術。

2．繼續(xù)推廣“一對一全程服務”：由一位護士負責一位手術病人的術前訪視、接送病人、術后隨訪等一切與手術有關的身心護理。

3．嚴格執(zhí)行保護性醫(yī)療制度，對病人病情、手術效果、手術并發(fā)癥等，術中不予討論。

4．灌輸舒適服務理念，盡量滿足病人的.需求，提升護理服務品質。

5．定期與手術科的溝通，及時了解手術醫(yī)生的意見、要求、建議，促進工作質量。

四、加強消毒隔離管理，控制院內感染

1．繼續(xù)與供室加強溝通、協(xié)調。完善各種細節(jié)，提高消毒隔離質量。

2．繼續(xù)抓好進出手術室制度的落實，督促醫(yī)生、護士嚴格遵守出入制度，換鞋區(qū)嚴格管理。

3．加強清潔工的管理，與后勤部商量，盡量減少清潔工的輪換，提高清潔質量。

4．對科室物品進行“五常法”管理，做到不浪費。

5．每月定期做好監(jiān)測，并有記錄及分析。

6．做好各種醫(yī)療垃圾做好分裝及處理。

五、鉆研護理科研，做好護理教學

1．認真組織小講課、理論及操作訓練。每月進行制度學習和?？浦R學習，采取輪流準備學習資料及輪流講課的方法。

2．開展新手術、新業(yè)務前，請?？漆t(yī)生講解有關的解剖學及手術步驟，同時組織進行術前護理討論，以便熟練配合新技術的開展。

手術跟臺工作計劃 篇11

人們都說三分治療，七分護理，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為白衣天使。特制定20xx年手術室護理工作計劃。在這20xx年即將開始的一年，作為一名護理管理人員，特為自己制訂了一份護理工作計劃：

一、加強政治建設

1、加強政治思想學習：作為一名入黨積極分子，能積極參加黨組織的各項學習活動，積極配合兒中腫片區(qū)支部書記做好各項工作，撰寫思想?yún)R報，時刻以黨員的高標準嚴格要求自己，樹立大局意識、責任意識、善于學習、勇于創(chuàng)新、大膽實踐，在工作崗位上能始終保持朝氣蓬勃、昂揚銳氣的風貌。

2、加強學習醫(yī)療行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范、法律法規(guī)、核心制度。嚴守職業(yè)道德規(guī)范，不以護謀私，真心實意為患者服務，為群眾服務。

二、提高行政管理綜合能力

1、參加醫(yī)院及護理部的各種管理培訓，努力學習管理科學知識，閱讀管理期刊讀物，提高管理理論，在各級護理質量檢查中，虛心向護理質量好的'病區(qū)護長學習管理的經(jīng)驗和方法，注重理論聯(lián)系實際，不斷提高管理績效，通過一年多的歷練，我的組織協(xié)調能力及指揮決策能力逐步提高；

2、正確處理好與科主任、醫(yī)生之間的關系?？浦魅问强剖业谝回撠熑?，平時我能積極和科主任進行有效溝通，認真執(zhí)行科室管理的方針政策，做好上傳下達工作，在督導檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向科主任反饋，修正管理偏差，主動向科主任匯報護理工作，讓科主任熟悉科室護理狀況，理解、支持護理工作。加強與醫(yī)生溝通合作，確保科室工作正常開展；

3、盡快融入護理新團隊，竭力打造一支更具凝聚力的護理隊伍。作為一名新護長，為順利打開護理工作局面，我細心觀察護士的工作習慣、脾氣性格，掌握她們的優(yōu)缺點，努力在生活上關心每一個人，取得她們的支持與信任，知人善任，從而合理安排各項護理工作，調動護士的積極性和創(chuàng)造性。同時我能以身作則，清正廉潔、無私奉獻，遵章守紀，辦事公道正派，爭做群眾的先鋒，護士的表率，帶領全體護士更好更優(yōu)質地完成各項護理工作；

4、注重加強與兄弟科室間的溝通聯(lián)系。如加強與手術室、麻醉科、急診科、消化科、腔鏡室等科室之間的溝通聯(lián)系，團結協(xié)作、互相幫助支持，使科室工作良性運轉。

三、加強自身建設，努力提高?？评碚摷白o理技術水平

購回《xx學》?？茣?，從圖書館借閱xx相關期刊讀物，制定學習計劃，定期學習，盡快提高?？评碚撍?，虛心向科室老同志學習專科操作技能，如中醫(yī)護理操作技術、電腦醫(yī)囑處理等，現(xiàn)在已能熟練掌握本?？苹A理論、護理技術，解決?？埔呻y護理問題，了解?？谱o理發(fā)展動態(tài)，爭做?？谱o理學術帶頭人。

四、狠抓護理質量控制，確保護理質量考評全年達標

1、結合護理實際定期進行護理人員愛崗敬業(yè)、醫(yī)德規(guī)范、職業(yè)道德教育，為病人提供全程優(yōu)質護理服務，我科的護理服務一直得到患者的好評，滿意率全年達標；

2、狠抓護理質量控制，充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，嚴格按照護理質量標準檢查、督促，不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作；

3、嚴抓護理安全，每月召開護士例會，針對質量檢查存在問題進行反饋、集思廣益、綜合分析，查找原因，落實整改措施，分析疑難、重大問題，針對容易出現(xiàn)差錯、事故、護理隱患的事件、及時采取有效預防措施，年內無差錯、事故及嚴重護理糾紛的發(fā)生；

4、充分發(fā)揮留言薄的作用：對護理工作的薄弱環(huán)節(jié)，護理質控缺點較多的地方，護長在留言薄中作出提示，書寫一些臨時建立的制度，除了晨會傳達，提示護士及時閱讀，將信息傳遞給每一位護士，減少開長會，提高效率，持續(xù)改進護理質量；

5、加強護患溝通，每月組織疾病知識講座及工休座談會，聽取患者及家屬的建議，改進護理工作。

五、在職培訓與教學管理

1、按計劃完成全科護士規(guī)范化培訓及繼續(xù)教育學習。抓好專科護理學習，完成常見病、多發(fā)病的臨床知識及護理技術學習，加強晨會提問、隨機提問，提高護士業(yè)務水平；

2、每月組織科內護理查房及業(yè)務學習，學習護理新知識，了解護理新動態(tài)，進行護理疑難病例討論，組建護理學習小組，分組解決臨床疑難問題，合理分配護理資源；

3、加強人才培養(yǎng)意識，選派護士到xx科、xx科輪轉學習；鼓勵護士自行下兒科學習小兒靜脈穿刺技術，逐步培養(yǎng)?？谱o理骨干；

4、加強對進修、實習人員的教學管理，有專科帶教計劃，嚴格落實師資管理，護長定期考核檢查帶教情況，教學資料完善。

手術跟臺工作計劃 篇12

一、新護士培訓計劃

1.第一階段(1~2個月)

(1)培養(yǎng)計劃及目標

① 熟悉手術室環(huán)境

② 熟悉手術室工作特點

③ 掌握手術室無菌技術操作

④ 熟悉敷料室、器械室工作

⑤ 模擬教學

(2)實施方法

1~4周：器械室

① 介紹地下供應部環(huán)境

② 了解器械室工作特點及工作性質

③ 常用外科、骨科器械名稱及用途

④ 手術器械包的包法

⑤ 了解eo的滅菌方法

5~8周：敷料室

① 各種敷料的名稱及用途

② 各種敷料包的包法

③ 各種敷料的疊法

④ 各種單包敷料的包法

⑤ 了解高壓蒸汽的滅菌方法

2. 第二階段(9~10周)

(1)培養(yǎng)計劃及目標

① 熟悉手術室各種規(guī)章制度

② 熟悉手術室各種應急預案

③ 熟悉手術室工作人員崗位職責

④ 熟悉手術室護理工作

(2)實施方法

① 介紹手術室各項規(guī)章制度等理論

② 示范講解手術室各種典型手術如何擺臺

③ 示教室觀看手術間內實況轉播

④ 進行理論考核及操作考核

3.第三階段(3~6個月)

(1)培養(yǎng)計劃及目標

① 掌握正規(guī)無菌操作

② 普外、泌尿科小、中、大手術配合

③ 手術室工作流程

④ 手術室護士各崗位職責

(2)實施方法

① 專人帶教典型手術配合(甲狀腺、乳腺、開腹、胃腸道、lc)

② 安排適宜的'手術

③ 反復重復各種帶教手術，檢查手術配合筆記

④ 出科考試

4.第四階段(7~9個月)

(1)培養(yǎng)計劃及目標

① 婦產科小、中、大手術配合

② 熟悉特殊物品的準備、手術體位

(2)實施方法

① 專人帶教典型手術配合(剖腹產、子宮、陰式子宮、婦科腫瘤減滅術)

② 安排相應的手術

③ 反復重復各種帶教手術，檢查手術配合筆記

④ 出科考核

5.第五階段(10~12個月)

(1)培養(yǎng)計劃及目標

① 運醫(yī)小、中、大典型手術配合(各種腔鏡手術、半月板、十字韌帶、關節(jié)置換)

② 骨科小手術配合

(2)實施方法

① 專人帶教典型手術配合(頸前路、頸后路、腰椎內固定、骨折內固定、關節(jié)置換、各種運動傷害手術等)

② 安排相應的手術

③ 反復重復各種帶教手術，檢查手術配合筆記

④ 出科考核

6.考核方法：每階段結束后，進行筆試和操作考試，成績記錄在冊。

二、低年資護士(2~3年護士)

(1)培養(yǎng)計劃及目標

① 腰麻和硬膜外麻醉的配合

② 急診手術的配合

③ 完成各專科大、中、小典型手術的配合

④ 各種班次工作能力的培訓

(2)實施方法

① 在高年資護士的帶教下完成腰麻和硬膜外麻醉的配合

② 鞏固第一年的手術，掌握急診手術的配合

③ 能獨立完成各種大、中、小手術的配合，注意各種外科無菌技術操作規(guī)程方面的訓練

④ 在高年資護士的帶領下參與值班

⑤ 考核：各種無菌技術操作成績均必須達到優(yōu)良，并記入繼續(xù)教育學分中。

三、高年資護士(4~5年護士)培訓計劃

(1)培養(yǎng)計劃及目標

① 完成較復雜大手術配合

② 完成各種麻醉的配合

③ 手術室的急救與復蘇

④ 各種儀器的使用及注意事項

(2)實施方法

① 完成普外、泌尿、胸外、神外、骨科大手術的配合(胰頭癌根治、回腸代膀胱、食道癌三切口、脊柱腫瘤等)

② 能獨立配合全麻、腰麻、連硬外、頸叢的配合

③ 熟練掌握新儀器設備的使用

④ 考核：本級別護士每半年考核一次(筆試+操作)，成績達標，計入繼續(xù)教育學分。

手機銷售工作計劃

為了向上級報告工作進展情況，我們需要開始編寫個人的工作計劃。制定工作計劃的目的是為了更好地管理項目的整體進展和進度。如果您希望更好地了解“手機銷售工作計劃”，小編推薦您閱讀這篇文章，歡迎您訪問我們的網(wǎng)站，享受我們精彩的內容！

手機銷售工作計劃【篇1】

現(xiàn)在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關系

在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

三、做好手機定位

手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。

手機銷售工作計劃怎么寫篇12手機零售店積極改革創(chuàng)新營銷模式，提升店鋪銷售業(yè)績的故事。通過建立前端“抓潛圈人”體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營銷追銷體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)線上線下客流互動共享。最后通過一系列措施建設鷹訊手機連鎖店自己的顧客“魚塘”，打造鷹訊手機零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。1、門店客流量急劇下降，成交率低。手機行業(yè)由2G發(fā)展到當下4G，手機用戶由過去“求大于供”的剛需轉變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I方市場。加上近年網(wǎng)絡線上分銷渠道的蠶食分流15%以上。線下實體店客流影響確實較大。2、經(jīng)營成本高，產品利潤越來越薄。租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進貨成本資金密集，產品滯銷導致的周轉過慢。運營商補貼的沖擊，運維管理費用增加，傳統(tǒng)促銷效果乏力。這些均為產品銷售利潤下滑的致命因素。3、缺乏有效營銷策略及新盈利模式盈利水平由“暴利”到“微利”，而營銷策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。同時缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式二、東莞鷹訊手機連鎖突圍三步曲基于以上三大問題的簡單剖析，特別制定鷹訊手機連鎖突圍三步曲。圍繞的營銷“引爆點”是人，是有效客流。在有客流的基礎上，解決的是成交率問題，也就是提高銷售現(xiàn)場的成交轉化率。最后解決的是客單價的問題，也就是提高顧客單筆消費金額，讓成交最大化。(一)“圈人”方案第一：線上抓潛，借助微博-微信-QQ-二維碼-微商城-APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實體店，實踐O2O、CRM商業(yè)模式。第二：線下抓潛，借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號召力與引導力。(二)成交策略打造鷹訊手機店六率成交體系，具體操作如下：提升進店率，提高店鋪門口、核心商圈客流的進店率，通過主動營銷、被動吸引多種方式，提高店鋪的進店率;提高試機率，試機率是提高店鋪成交率的前提，所以通過完善銷售人員的引導話術、試機演示套路、開方式陳列展示藝術、互動式參與感設計等方式，提高進店顧客的試機率;提高成交率，強化銷售人員話術訓練，縮短簡化成交購買流程，店鋪顧客信任感的設計，提高店鋪成交率;加大追銷率，建立店內成交100%二次追銷銷售制度，建立顧客1對1持續(xù)追銷體系;增加回頭率，建立人性化顧客關懷體系，通過感動顧客營銷措施，一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設，提高顧客再次來店的頻率;培養(yǎng)忠誠率，按照由信賴到依賴，由依賴到忠誠，由忠誠到信徒，最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習慣，依次建設信賴體系、依賴體系、忠誠體系。全員培訓鷹訊手機營銷人員體驗式銷售六字真經(jīng)：智能手機銷售的精髓是顧客對體驗的需求增加，所以建立體驗式營銷團隊是鷹訊手機店發(fā)展的關鍵。因此，培養(yǎng)鷹訊手機店所有員工具備以下體驗式營銷技巧?？?，所謂看，也就是領先一步觀察出顧客的需求的能力，通過對顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費能力，消費偏好，消費習慣。為有針對性的推薦手機產品提供依據(jù);聽，聽出顧客需求的能力，銷售人員要能聽出顧客的言外之意，聽出顧客內心真實需要。為“創(chuàng)造性”的科學說服顧客提供保障;說，也就是銷售話術的表達能力，顧客更在意的是銷售人員怎么說，包含搭訕、及產品介紹、顧客說服的能力;問，問顧客對的問題才能得到對的答案，培養(yǎng)銷售人員學會問顧客“yes”問題、二選一問題等有立于成交問題的能力;動，與顧客進行良性互動的能力，提高顧客在銷售過程的參與感。引導顧客快速做出購買決定。觸，通過打打電話、摸摸手機、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強顧客對手機的觸感。以上為鷹訊手機體驗式營銷六字真經(jīng)簡介，具體開發(fā)為PPT標準培訓課件，對全體員工開展培訓實操訓練。提高員工整體銷售技能。(三)追銷措施1、一對一追銷之顧客終身價值管理一次見面，終身朋友。無顧客購買與否，都通過QQ、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關系。對目標潛在顧客實現(xiàn)分級管理，分階段終身跟進管理。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動營銷體系。2、365天_24小時持續(xù)賺錢機器在鷹訊手機線下銷售的基礎之上，開展微商城、微店、網(wǎng)店、團購參與、電子商務、O2O合作參與等多種線上宣傳銷售業(yè)務。打造鷹訊手機線上線下銷售互動體系，建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結合多種銷售渠道。最終打造鷹訊手機365天_24小時持續(xù)賺錢機器。3、現(xiàn)場100%追銷體系100%轉推高毛利機型100%手機配件追加銷售100%請求顧客現(xiàn)場做轉介紹承諾100%提出7次以上成交要求

手機銷售工作計劃【篇2】

手機是當今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一個，但同樣競爭激烈程度也非常高，要在工作中把手機銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機銷售額制定了銷售工作計劃。

一、加強銷售推廣

現(xiàn)在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關系

在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

三、做好手機定位

手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的最大消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。

當然同時在銷售的過程中，也會做好促銷活動，利用各種節(jié)假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費吸引更多的受眾，接受更多的消費人群。

手機銷售工作計劃【篇3】

這段時間我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己這段時間開拓的新客戶量不多，這點在接下來的五月要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

　一、每天做好客戶報表

并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把*意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成*客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

二、每周給自己訂一個目

爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每周至少合作成功6個客戶，每天不斷反思和不斷總結。

三、加強業(yè)務知識和專業(yè)知識

在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五、每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

手機銷售工作計劃【篇4】

社會中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續(xù)關注。

手機市場是一個競爭較大的市場，所以想在此市場中競爭得勝，必須有一定的銷售實力。在做好銷售市場前，要先制定一份實際的銷售計劃書。以下的手機銷售計劃范本，可供參考。

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作計劃【篇5】

手機零售店積極改革創(chuàng)新營銷模式，提升店鋪銷售業(yè)績的故事。通過建立前端“抓潛圈人”體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營銷追銷體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)線上線下客流互動共享。最后通過一系列措施建設鷹訊手機連鎖店自己的顧客“魚塘”，打造鷹訊手機零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。

1、門店客流量急劇下降，成交率低。

手機行業(yè)由2G發(fā)展到當下4G，手機用戶由過去“求大于供”的剛需轉變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I方市場。加上近年網(wǎng)絡線上分銷渠道的蠶食分流15%以上。線下實體店客流影響確實較大。

2、經(jīng)營成本高，產品利潤越來越薄。

租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進貨成本資金密集，產品滯銷導致的周轉過慢。運營商補貼的沖擊，運維管理費用增加，傳統(tǒng)促銷效果乏力。這些均為產品銷售利潤下滑的致命因素。

3、缺乏有效營銷策略及新盈利模式

盈利水平由“暴利”到“微利”，而營銷策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。同時缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式

二、東莞鷹訊手機連鎖突圍三步曲

基于以上三大問題的簡單剖析，特別制定鷹訊手機連鎖突圍三步曲。圍繞的營銷“引爆點”是人，是有效客流。在有客流的基礎上，解決的是成交率問題，也就是提高銷售現(xiàn)場的成交轉化率。最后解決的是客單價的問題，也就是提高顧客單筆消費金額，讓成交最大化。

(一)“ 圈人”方案

第一：線上抓潛，借助微博-微信-QQ-二維碼-微商城-APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實體店，實踐O2O、CRM商業(yè)模式。

第二：線下抓潛，借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號召力與引導力。

(二) 成交策略

打造鷹訊手機店六率成交體系，具體操作如下：

提升進店率，提高店鋪門口、核心商圈客流的進店率，通過主動營銷、被動吸引多種方式，提高店鋪的進店率;

提高試機率，試機率是提高店鋪成交率的前提，所以通過完善銷售人員的引導話術、試機演示套路、開方式陳列展示藝術、互動式參與感設計等方式，提高進店顧客的試機率;

提高成交率，強化銷售人員話術訓練，縮短簡化成交購買流程，店鋪顧客信任感的設計，提高店鋪成交率;

加大追銷率，建立店內成交100%二次追銷銷售制度，建立顧客1對1持續(xù)追銷體系;

增加回頭率，建立人性化顧客關懷體系，通過感動顧客營銷措施，一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設，提高顧客再次來店的頻率;

培養(yǎng)忠誠率，按照由信賴到依賴，由依賴到忠誠，由忠誠到信徒，最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習慣，依次建設信賴體系、依賴體系、忠誠體系。

全員培訓鷹訊手機營銷人員體驗式銷售六字真經(jīng)：

智能手機銷售的精髓是顧客對體驗的需求增加，所以建立體驗式營銷團隊是鷹訊手機店發(fā)展的關鍵。因此，培養(yǎng)鷹訊手機店所有員工具備以下體驗式營銷技巧。

看，所謂看，也就是領先一步觀察出顧客的需求的能力，通過對顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費能力，消費偏好，消費習慣。為有針對性的推薦手機產品提供依據(jù);

聽，聽出顧客需求的能力，銷售人員要能聽出顧客的言外之意，聽出顧客內心真實需要。為“創(chuàng)造性”的科學說服顧客提供保障;

說，也就是銷售話術的表達能力，顧客更在意的是銷售人員怎么說，包含搭訕、及產品介紹、顧客說服的能力;

問，問顧客對的問題才能得到對的答案，培養(yǎng)銷售人員學會問顧客“yes”問題、二選一問題等有立于成交問題的能力;

動，與顧客進行良性互動的能力，提高顧客在銷售過程的參與感。引導顧客快速做出購買決定。

觸，通過打打電話、摸摸手機、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強顧客對手機的觸感。

以上為鷹訊手機體驗式營銷六字真經(jīng)簡介，具體開發(fā)為PPT標準培訓課件，對全體員工開展培訓實操訓練。提高員工整體銷售技能。

(三) 追銷措施

1、一對一追銷之顧客終身價值管理

一次見面，終身朋友。無顧客購買與否，都通過QQ、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關系。對目標潛在顧客實現(xiàn)分級管理，分階段終身跟進管理。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動營銷體系。

2、365天_24小時持續(xù)賺錢機器

在鷹訊手機線下銷售的基礎之上，開展微商城、微店、網(wǎng)店、團購參與、電子商務、O2O合作參與等多種線上宣傳銷售業(yè)務。打造鷹訊手機線上線下銷售互動體系，建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結合多種銷售渠道。最終打造鷹訊手機365天_24小時持續(xù)賺錢機器。

3、現(xiàn)場100%追銷體系

100%轉推高毛利機型

100%手機配件追加銷售

100%請求顧客現(xiàn)場做轉介紹承諾

100%提出7次以上成交要求

手機銷售工作計劃【篇6】

對于車間各項工作的完成而言安全問題向來是不容忽視的，雖然以往車間領導有強調過車間生產安全的重要性，但由于我更重視每月生產指標的完成狀況從而沒有牢記在心，隨著車間管理越來越嚴格導致安全工作需要常抓不懈，因此我對安全工作的展開制定了以下計劃并希望能將其做好。

嚴格遵循操作規(guī)范從而避免危險狀況的產生，回顧以往的表現(xiàn)讓我認識到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的，主要是追求工作效率的提升導致有些做法顯得并不規(guī)范，我應當明白車間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠，即便是些許的疏忽都有可能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來是做好安全工作的第一步，在放緩工作速度的同時將安全工作的完成當成自己的首要職責，而且有著充沛時間的情況下也能夠有效提升工作質量，即便對設備的操作比較熟悉卻也要按照流程來使用才行。

加強生產安全的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開對車間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學過生產安全知識以后更應該加強宣傳力度，所以我需要在領導的安排下對車間各處張貼好安全標語，而且在車間工作的時候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按照規(guī)范開展工作，在開會的時候也要針對安全問題提出自己的建議，由于我需要對新員工進行一段時間的培訓從而需要強調這類問題，另外我還需要和同事進行探討從而了解他們對安全工作的看法，集結眾人的智慧來完成安全工作往往能夠取得不錯的成效，但歸根結底還是要堅持下去并將安全問題牢記于心才行。

需要利用工作之余的時間對車間各處進行檢查，尤其是生產設備以及消防設施需要進行重點查看，既是為了保障車間工作能夠通過自身的嚴謹而順利完成，又要提前排除安全隱患從而營造良好的工作環(huán)境，我明白注重生產工作中的細節(jié)往往能夠避免犯錯的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)現(xiàn)車間工作中存在的問題也需要及時進行解決，不要因為自身的疏忽或者對安全問題不夠重視從而引發(fā)事故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。

我會執(zhí)行好車間安全工作計劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，希望通過工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體安全，而且我也會聽從車間領導的指示從而履行好車間員工的職責。

手機銷售工作計劃【篇7】

個人銷售手機工作計劃

在當今數(shù)字時代，手機已成為人們生活中不可或缺的重要工具。手機市場競爭激烈，如果我想在個人銷售手機領域取得成功，需要有一個詳細的、具體的和生動的工作計劃來指導我的行動。在本文中，我將詳細介紹我的個人銷售手機工作計劃，以幫助我實現(xiàn)自己的銷售目標。

第一部分：市場調研

在制定銷售計劃之前，首先需要進行市場調研。我將尋找與手機銷售相關的最新市場趨勢和競爭對手信息。我將參考行業(yè)報告、分析市場規(guī)模和消費者需求，以便了解目標市場和潛在客戶的偏好和需求。我還將研究競爭對手的定價策略、促銷活動和銷售渠道。通過充分了解市場和競爭環(huán)境，我能夠更好地制定個人銷售策略并與競爭對手更好地競爭。

第二部分：設定銷售目標

基于市場調研的結果，我將設定具體的銷售目標。我將確定銷售的數(shù)量目標，即每個月我期望銷售多少部手機。我將設定銷售額目標，即每個月我期望實現(xiàn)多少銷售額。除此之外，我還會設定一些其他指標，例如銷售增長率、市場份額以及客戶滿意度等。通過設定明確的銷售目標，我能夠更好地衡量我的銷售績效和推動自己努力工作。

第三部分：制定銷售策略

制定銷售策略是實現(xiàn)銷售目標的關鍵。根據(jù)市場調研的結果和目標市場的需求，我將制定以下幾個方面的銷售策略：

1. 客戶細分：將目標市場細分為不同的客戶群體，例如年輕人、商務人士和老年人等。對于每個群體，我將開發(fā)相應的銷售方案和宣傳活動，以吸引他們的注意并提供定制化的產品和服務。

2. 產品定位：根據(jù)市場需求和競爭對手的定位，我將決定我所銷售的手機品牌和型號。我將了解不同手機品牌的特點和優(yōu)勢，并將它們與客戶需求進行匹配。

3. 促銷活動：我將通過推廣活動來提高銷售量和知名度。這些活動可以包括折扣銷售、特殊套餐、贈品以及與廠商合作的促銷活動。通過吸引客戶的興趣，我可以提高銷售量并建立起良好的口碑。

4. 客戶關系管理：與客戶建立良好關系是銷售成功的關鍵。我將確保提供專業(yè)、友好和高效的客戶服務，以提升客戶的滿意度和忠誠度。我將定期與客戶溝通，并及時解決他們的問題和需求。

第四部分：執(zhí)行和監(jiān)控銷售計劃

一旦制定好銷售計劃，我將開始實施并監(jiān)控其執(zhí)行情況。我將制定一個詳細的時間表，安排每日和每周的銷售活動，并按計劃推進。同時，我將使用各種工具和技術監(jiān)控銷售情況，例如銷售報表、銷售漏斗和客戶反饋等。這些數(shù)據(jù)將幫助我了解銷售進展，并及時采取調整措施以實現(xiàn)銷售目標。

：

個人銷售手機需要一個詳細的、具體的和生動的工作計劃來指導行動。本文中我提出了一個包含市場調研、銷售目標設定、銷售策略制定以及執(zhí)行和監(jiān)控銷售計劃的全面?zhèn)€人銷售手機工作計劃。通過執(zhí)行計劃中的步驟和策略，我有信心能夠實現(xiàn)銷售目標，并在激烈的手機市場中取得成功。

手機銷售工作計劃【篇8】

（1）市場狀況：

新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

（2）位置狀況：

位于給__職業(yè)技術學院培訓1號樓1樓，方便同學們購買手機配件方面的需求；

（3）產品分析：

因為初創(chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學們的需求；但是產品質量較好；

（4）競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更容易被學生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機配件，不能滿足同學們這方面的需求；在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質量、價錢均相差不大，而且同學們大部分喜歡逛街；

（5）SWOT分析

優(yōu)勢：

能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求，在培訓1號樓，會有很多培訓人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學院，對手機需求比較大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉；

劣勢：產品的質量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；

機會：學院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學們熟知并支持；

威脅：學院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學們的關注，學院外面有一條比較繁華的街道，同學們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機配件。

二、營銷思路

（1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化?！?/p>

（2）綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略。

三、銷售目標

（1）營銷目標：

大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品，同樣的價格，故而營銷目標就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機的，即200人。

（2）市場份額目標：占領新生市場的20%。

四、營銷策略

目標市場：__職業(yè)技術學院的新生

價格：因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；

定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

五、團隊管理

（1）20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買_

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學們解答疑問。

六、費用預算

手機銷售工作計劃怎么寫篇8俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結：一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給企業(yè)，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售工作計劃【篇9】

在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

手機銷售工作計劃【篇10】

現(xiàn)在接到一個公司新產品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

（2）.劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1.年輕人追求時尚

2.中年人講究實用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產品適合年輕人和中年人

三、個人工作計劃如下

1.以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場

2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四、對自己工作要求如下

1.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6.要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務量。

8.第三季度是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。

手機銷售工作計劃【篇11】

在這個競爭激烈的手機銷售市場，也不是沒有商機。獨特的銷售愿景加上詳細的工作計劃可以為銷售打開另一扇門。

隨著手機銷售市場競爭的日益激烈，手機零售也被稱為移動終端銷售。隨著手機渠道競爭的進一步加劇，終端銷售的利潤空間也在逐漸縮小。如何做好手機銷售已經(jīng)成為每個店員必須關注的問題。以下是手機銷售工作計劃：

銷售計劃

第一為了擴大銷售，快速以低價高價占領市場質量，特殊 制定本銷售工作計劃。

第二條 低價優(yōu)質是公司未來的主要產品。

第三條 公司不特別關注簡單的時尚產品或新銳產品。但是，這種類型的尖端流行產品或多或少仍然存在。

第四條 選擇銷售地點時，以中型以上銷售店鋪為目標。小店營銷方式，除特殊情況外，原則上不允許。

第五條 關于前款所述的銷售據(jù)點，在選擇、決策、規(guī)劃和處理交易條件時，必須慎重行事，以加強本公司業(yè)務基礎。

第六條 與專賣店進行新的交易前，必須先提交檢查，并按規(guī)定進行調查、審議和條件檢查再決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化、合理化，力求優(yōu)質高效地完成各項事務。

第八條 銷售人員的個人工作計劃要細化，任務要落實到每個人身上。在接受訂單和收款時，您不得參與相關的附帶交易處理，必須全身心地投入到銷售事務中。因此，在銷售方面，應另謀出路，設立專人處理此事。

第九條完善辦理程序（步驟），盡量加強與銷售店鋪的聯(lián)系和內部聯(lián)系，提高業(yè)務的整體管理和相關工作的效率事務。尤其是各種賬號（傳單、日報）要巧妙運用，提高效率。

第十條采購總額的20%用于公司訂單，其余用于公司對外分包項目。

第十一條 采購應盡可能集中在某個季節(jié)，有計劃地進行訂貨活動。確保交易雙方的權益。

第十二條 采購商品時，應建立送貨促銷制度，并按下列條件計算；對交期表現(xiàn)優(yōu)秀的廠家，將采取返還傭金的方式。規(guī)定如下：

（一）采購數(shù)量；

（2）交貨日期和交貨數(shù)量；

(3) 交貨延遲和數(shù)量。

第十三條 為使采購業(yè)務合理運作，公司每月召開全體采購廠商、外包商及相關人員參加的會議，進行協(xié)商、聯(lián)系、達成協(xié)議。

第十四條a 本公司與本公司（包括目前與制造公司正式交易的三家公司）之間的交易均為與本公司的直接交易。

第十五條 公司拒絕接受傳票，在公司經(jīng)營范圍內將貨物交付給公司。

第十六條 采購負責人應每天到各廠家相互溝通，督促對方盡快下手。

第十七條 對外接單時，應使用報表記錄物料名稱、顏色、產品款式、編號、尺寸、廠家編號，然后交出給制造商（制造商）。賬戶也要寫），各種表格的填寫一定要詳細。

第十八條 下單時應附上前款報告，并附在產品包裝盒上，并交付給零售商和消費者與產品一起。經(jīng)過。

新手一年級班主任的工作計劃

新的一學期隨著時間的流逝來臨了，為了更好完成教學工作，不妨寫一份教學計劃。寫好教學計劃，才可以更好的總結和歸納教學工作。一年級班主任工作計劃怎樣寫呢？也許下面的“新手一年級班主任的工作計劃”正合你意！在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

新手一年級班主任的工作計劃 篇1

一、目的要求

全面貫徹國家教育方針，圍繞上級教育主管部門和學校部署，以新課程理念為教育教學工作的指導思想，堅定不移地踐行“一切為了孩子的最佳發(fā)展”的育人理念，努力培養(yǎng)學生健康的心理素質、開展“三心四意識”的教育。開創(chuàng)和諧快樂快樂學習的新局面。

二、 工作重點

1、通過各種途徑規(guī)范日常行為；

2、根據(jù)學生的特長和愛好發(fā)展學生個性；

3、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；

4、以有“愛心、責任心、自信心、自我保護意識、環(huán)境保護意識、文明禮貌意識、自主自強意識”為主題開展教育活動；

5、配合學校相關工作和自己班的情況，出好每期黑板報；

6、建立平等的師生關系，提高學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力；

三、班級基本情況分析

班中學生37人，其中男生22人，女生15人，本學期有插班生7人，他們從附近小學或內地轉來，對新的學校生活都還不太適應，學習成績也參差不齊。比較其他學生，行為習慣還不夠好，課堂、課間紀律還須下大力氣調整。另外班上有個別老生因年齡小，從一年級以來學習上就比較吃力，在新學年中要不斷努力，及時做好培優(yōu)輔差工作，爭取讓二（4）班成為各方面不落后，有能力還能趕超同年級其他班的優(yōu)秀班集體。

四、主要措施

九月

1、引導學生適應新學期的學習，加強對學生行為習慣的訓練；

2、布置教室，出好迎開學的黑板報；

3、開展“文明禮儀”教育活動；

4、進行班干部的改選；

5、做好“教師節(jié)”的慶?；顒樱?/p>

6、9月20日，愛牙日。開展“健康護齒”的宣傳；

7、推薦兩名值日生及“愛老師”小標兵；

8、進行愛國主義教育，做好國慶假期安全教育。

十月

1、開展“愛祖國”主題班會；做好“愛國歌曲大合唱”的準備工作；

2、10月19日，重陽節(jié)。教育學生愛老、敬老；

3、做好“我畫國旗、我畫國旗”比賽的準備工作；

4、推薦教育活動小標兵，并上報主要事跡；

5、10月16日，世界糧食日、10月31日世界節(jié)儉日。教育學生“節(jié)約從我做起”。

十一月

1、上好“愛家人”主題班會課，出一期“愛家人”主題黑板報；

2、11月9日，中國消防宣傳日。做好消防宣傳；

3、11月17日，國際大學生節(jié)。教育學生熱愛學習建立自信；

4、做好迎奧運知識大賽準備；

5、推薦德育活動小標兵。

十二月

1、開展“愛班級”教育活動；

2、開展“我為班級添光彩”活動；

3、12月5日，國際志愿人員日，教育學生要做一個有愛心的人；

推薦德育活動小標兵。

一月

1、輔導學生準備進行期末考查；

2、寫學生操行評定。

新手一年級班主任的工作計劃 篇2

隨著新一輪課程改革的到來，我有幸接任一年級(2)班，為了更好的做好從高段班主任到低段班主任主角的轉換，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有夢想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。我做了一些準備工作，特制定班級工作計劃：

一、班級基本情景

本班共有44名學生，其中有男生26人，女生18人。本班基本上是獨生子女，比較嬌氣，再加之年齡比較小，自控本事比較弱，所以需要花比較多的時間去抓紀律。重點還有一個弱智的學生需要重點抓好安全工作。

二、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮斗目標

班團體的共同奮斗目標，是班團體的夢想和前進的方向，班團體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班團體應當有一個團體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生梯次激勵效應，構成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班團體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮團體每個成員的進取性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一團體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享團體的歡樂和幸福，從而構成團體的榮譽感和職責感。

2、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，學習態(tài)度

這學期要經(jīng)過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，心境樹等資料抓好學習方法和學習習慣。關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得提高。進取參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

三、具體措施

1、充分利用晨會、班會以及一切能夠利用的時間對學生進行思想教育。

一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表此刻學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的進取性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息，講禮貌、講禮貌的好習慣。

2、進取組織學生參加團體活動，培養(yǎng)學生的凝聚力、團體榮譽感

班團體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。團體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、團體榮譽感。本學期學校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步構成一個健康向上、團結協(xié)作的班團體。

四、工作安排

九月份：

1、打掃學校環(huán)境衛(wèi)生

2、做好新生報到工作

3、上報中午就餐學生、乘車學生名單，并做好管理工作

4、五項競賽開始

5、慶祝第二十個教師節(jié)

6、假日活動開始

7、班報刊出

8、愛心捐款活動

9、期初家訪

十月份：

1、小型體育競賽(一年級廣播操)

2、慶祝第十七個老人節(jié)

3、班報刊出

4、建隊節(jié)活動

十一月份：

1、鎮(zhèn)運會(暨校運會)

2、各年段家長會

3、講故事比賽(1-3)

4、校報班報刊出

十二月份：

1、一二三年級口算過關

2、迎元旦大合唱比賽

3、校報班報刊出

一月份：

1、復習迎考

2、休業(yè)式

新手一年級班主任的工作計劃 篇3

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、常規(guī)教育方面

為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗",專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎".對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內外的刊版的教育作用，進一步規(guī)范學生的行為習慣。

對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"我的姿勢最棒"的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

課堂紀律

首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。

課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

路隊紀律

為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說“病從口入”。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤",桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理……

五、活動方面

結合大隊部及重大節(jié)日開展系列活動，如：“規(guī)范在我心中”、我對綠葉許心愿、勞動最光榮、祖國媽媽我愛您、尊老愛幼記心中、我心中的美麗世界、講誠信故事比賽、怎樣幫助殘疾人、衛(wèi)生習慣要養(yǎng)成、我談祖國統(tǒng)一、新年新希望等活動。

六、其他方面

班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：“誰是未來小明星”等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。

新手一年級班主任的工作計劃 篇4

一、班級基本情況：

本班現(xiàn)有學生42人，孩子們剛從幼兒成為小學生,經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉折。這一時期,孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征：學生自控能力較低,注意力容易分散;部分學生經(jīng)常會出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象;伙伴之間往往以

二、指導思想

以學生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，結合學生的實際情況，開展富有兒童情趣的教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑，對隊員們進行集體主義

和愛國主義教育，展示藝蕾小學生新形象，樹立良好的班風，形成良好的學習氛圍，為創(chuàng)建優(yōu)秀班級而努力!

三、工作思路

(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

1、訓練小學生上各門學科的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。

2、訓練學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。

3、利用活動課時間帶學生學習做早操，眼保健操，保證人人會做，人人做好。

4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現(xiàn)班級衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣。

5、培養(yǎng)團結協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，(每月至少進行一次班干部培訓)，發(fā)揮班干部的榜樣作用。部分班干部實行輪換制，使每一位學生都有鍛煉和表現(xiàn)的機會。

(二)對學生進行思想品德教育。

1、利用晨會課對學生進行《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》的教育，學生以此為范，導之于行。

2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統(tǒng)教育。

3、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。

(三)教育學生努力學習。

1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學模式的創(chuàng)新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。

2、加強對個別學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。

(四)關心學生身心健康。

1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。

2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。

3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣。要尤其關心午托學生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，給午托生家的溫暖。

4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，教育學生形成健康的心理狀態(tài)，密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

(五)加強與家長的合作

1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有孩子就在身邊的感覺。

2、通過校訊通的方式密切聯(lián)系家長。

3、建立班級QQ交流群，方便家長與教師溝通，也方便家長與家長溝通。

4、通過走訪的形式密切與家長的聯(lián)系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。

(六)教師對自身的要求：

關心熱愛學生、公平公正地對待每一個學生，尤其是對待后進生和有缺陷的學生，應投入全部的愛。注重發(fā)現(xiàn)有特長的學生，并加以培養(yǎng)引導，對表現(xiàn)異常的同學細心分析原因，加以疏導。平日要以師德規(guī)范嚴格要求自己，堅持用普通話與學生交談，創(chuàng)設良好的氛圍，以自身的行動潛移默化地教育好每一個學生。

四、其他方面

班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、最美歌聲和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。

一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，一定會達到令人滿意的效果。

我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

新手一年級班主任的工作計劃 篇5

一、指導思想

本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。

二、工作目標和要求

1、培養(yǎng)、形成良好的班風。

2、引導學生養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。

3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。

三、工作重點

本學期班主任工作的重點是對學生進行常規(guī)訓練和安全教育，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的小學生。

四、采取的主要措施

（一）班級環(huán)境方面：

1、根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設立“童年書吧（圖書角）”、“攀登之星”、“童年讀書墻（把學生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上）”。

2、班級環(huán)境除了教室布置外，內在的氛圍也很重要努力培養(yǎng)學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環(huán)境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養(yǎng)成學生愛讀書的好習慣。

（二）常規(guī)教育方面：

1、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

2、在班級衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學協(xié)助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。

3、充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，使學生在日常學習生活中逐漸養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級內每周開展評星活動，以督促學生早日養(yǎng)成良好的行為習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行指導，加強教育。

4、由于一年級學生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導學生有序開展游戲活動。（游戲內容可以在體育課或活動課上學習，然后課間時班主任老師進行操練。）

5、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。

（三）學會學習方面：

1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導到位，監(jiān)督到位，以便學生盡快養(yǎng)成好的學習習慣。

2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習慣。

小學一年級教學就是這樣的，我在擔任數(shù)學教師的同時，班主任工作也不能有絲毫的放松。我堅信，只要我去努力了，我就一定能夠做好，在不斷的發(fā)展中得到更多的進步，我會幫助學生做好的。小學一年級的班主任工作就是這樣，要事無巨細的幫助學生，讓他們快速的認識到當前的形勢，讓學生們能夠在不斷的發(fā)展中得到更多的進步，我相信我會做好的！

新手一年級班主任的工作計劃 篇6

一年級是孩子進入正規(guī)教育的轉型過渡時期，對孩子的后續(xù)教育甚至一生都會留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學習，用我的愛心、耐心與責任心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空.為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計劃如下：

一、班級基本情況

我班共有學生32人。其中男生16人，女生16人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應校園生活，提高他們學習的興趣，特制定了如下工作計劃。

二、基本工作內容

(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

1、訓練小學生上各門學科的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。

2、訓練學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。

3、利用大課間帶學生學習跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動起來，并且做好。

4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現(xiàn)班級衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學生熱愛勞動的好習慣。

5、培養(yǎng)團結協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮隊干部的榜樣作用。

(二)對學生進行思想品德教育。

1、每周一升旗的時間，訓練學生盡快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。

2、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實信用，熱愛班集體，主動關心幫助他人。

(三)教育學生努力學習。

1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學模式的創(chuàng)新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。

2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。

3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性。

(四)關心學生身心健康。

1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。

2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。

3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣。

4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

(五)加強與家長的合作

1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對2位特殊學生的家訪工作。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。

小學一年級班主任工作計劃表

第一周

1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。

3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

第二周

1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。

第三周

1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內容。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

第四周

1.進行班級寫字比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1.慶“十一”，進行愛國主義教育。

2.組織詞語接龍比賽。

第六周

1.對學生進行安全教育。

2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

第七周

1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。

2.進行班級朗讀比賽。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進行尊敬父母的教育。

第九周

1.進行計算題比賽。

2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。

第十周

1.準備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1向學生進行學習目的教育，抓好復習教

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3.期中考試。

第十二周

1.總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。

2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三周

1.向學生進行愛國主義教育。

2.準備節(jié)目，歡慶元旦。

第十四周

1.進行勤儉節(jié)約教育。

2.對學生進行愛護公物教育。

第十五周

1.準備閱讀比賽，寫字比賽。

2.開展我愛奧運活動。

第十六周

1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。

2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

1.再次進行學習目的的教育。

2.評選班級文明學生。

第十八周

1.繼續(xù)鞏固上周活動內容。

2.舉行班級慶元旦演出。

第十九周

1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2.學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十周

1.搞好各類評比，樹立榜樣。

2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。