教學主管工作計劃

教學主管工作計劃11篇。

根據(jù)公司給予的指示要求，那么，為了下一個工作目標，我們需要預先制定工作計劃了。工作計劃可以幫助我們更快速的完成工作任務，減少出錯的可能性，如何才能下筆去寫好一份工作計劃呢？下面是小編為你精心整理的“教學主管工作計劃11篇”，相信你能找到對自己有用的內(nèi)容。

教學主管工作計劃【篇1】

一、指導思想：

以學校德育教育的思路為指導，結(jié)合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、班級情況分析：

本班共有學生18人，其中男生13人，女生5人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強的可塑性；但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣。在本學期，我把學生良好行為習慣的養(yǎng)成以及建設良好的班集體作為主要目標。

三、主要工作及目標：

作為一名新教師，接手一年級的班主任工作真是一種挑戰(zhàn)。只有虛心向老教師學習，不斷的積累才能勝任這項工作。我制定班主任計劃如下：

1、 時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育

2、制訂小干部培訓計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

3、只有學校教育與家庭教育有機地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯(lián)系。

4、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們?nèi)〉眠M步。

5、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養(yǎng)學生的各種能力和素質(zhì)。

四、具體工作措施：

1、對于剛踏入一年級的小學生，學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的、為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育、也就是充分利用班隊會及晨會的時間學習貫徹《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生在校一日常規(guī)》，細化規(guī)范內(nèi)容，注重學生良好道德行為習慣的養(yǎng)成教育。

2、加強班干部的建設。班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責任，并定期召開班干部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。

3、加強班級陣地規(guī)范化建設，創(chuàng)設優(yōu)美的學習環(huán)境，設有生物角、黑板報、競賽欄等，激勵學生積極進取，促進班集體建設不斷完善。同時也為良好的班風學風創(chuàng)造了條件。

4、加強學校與學生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形

式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發(fā)展。

5、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。

6、開發(fā)學生的智力潛能，讓他們做學習的的小主人。寓教于樂，提高他們的學習積極性，增進學習的效果。

7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關系，理解學生，信任學生，寬容學生，適時對學生進行心理素質(zhì)方面的教育，積極評價學生，講究批評的藝術，多與學生進行心與心的溝通。

8、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學生安全。

五、具體工作

九月份

1、做好開學的各項工作，如：做好各項工作計劃。

2、慶?！敖處煿?jié)”。

十月份

1、愛國詩歌朗誦會、愛祖國繪畫大賽。

2、 一年級拼音過關測試

十一月份

1、班報刊出

2、主題隊會觀摩 十二月份

1、一至二年級跳繩比賽

2、一至三年級口算過關

3、迎元旦校詩歌朗誦比賽 一月份

1、準備復習迎考。

2、期末考試

3、寒假工作安排。

教學主管工作計劃【篇2】

一、班級基本情況：

本班共有學生65人，其中男生36人，女生29人。由于一年級學生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。

二、班級奮斗目標：

（一）在行為習慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

（二）培養(yǎng)學生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。

（三）以學校和班集體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結(jié)、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，培養(yǎng)學生的現(xiàn)代文明，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構(gòu)建一個團結(jié)向上的集體，這是一（4）班的奮斗目標。

三、班級管理措施：

剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點入手：

（一）學習方面

1、上課能積極發(fā)言的同學給予紅花獎勵。

2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。

3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。

（二）紀律方面

1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學可以得到小紅花。

3、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。

（三）勞動方面

1、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

（四）衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。

（五）安全教育方面

安全時刻記心中，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

四、班干部的培養(yǎng)方面：

一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合老師進行差生轉(zhuǎn)換。

教學主管工作計劃【篇3】

1、根據(jù)新課程標準及教學大綱的要求，以及教學中實際感受和體會。

2、學生有了一定生活經(jīng)驗和知識積累，領悟能力有所提高，有必要接觸和理解一些繪畫乃至藝術領域的其它藝術門類的文化，以提高他們藝術素養(yǎng)和審美能力。

3、高中美術鑒賞內(nèi)容，內(nèi)容很多，知識性強，理論性強。學生要提前收集資料進行較多的預習，才能初步理解課程內(nèi)容。當然，教師要做充分的準備工作?？梢赃\用網(wǎng)絡資源，媒體信息，去搜集書上沒有涉及到的優(yōu)秀的美術作品或者是著名畫家的一些趣事，然后回到

4、認知

① 感受形式多樣的藝術作品的主題結(jié)構(gòu)形式美等;

② 了解中國傳統(tǒng)繪畫藝術的種類和形式。

③ 了解中國傳統(tǒng)建筑和雕塑藝術的種類和形式;

④ 了解中國傳統(tǒng)工藝設計藝術的種類和形式;

5、理解

① 學會分析一些優(yōu)秀繪畫雕塑等藝術作品的藝術特點;

② 能夠說出一些具有代表性的藝術作品及相關知識;

③ 理解和體會部分藝術作品的特征和藝術語言。

6、考核:學校成立學科新課程考核組進行考核。

第一課 學些美術鑒賞知識

第二課 玉石之分--古代玉石藝術

第三課 泥土的生命--古代陶器 與瓷器

第四課 楚王問鼎--商周青銅藝術

第五課 皇權的象征--故宮建筑群與天壇

第六課 宛自天開──古代園林藝術

第七課 事死如事生──古代陵墓雕塑

第八課 妙相莊嚴──古代宗教雕塑

第十課 幽冥世界的奢華──古代墓室壁畫

第十一課 天上人間──宗教壁畫

第十二課 傳神寫照--人物畫

第十三課 咫尺千里-中國古代山水畫

第十四課 江山多嬌──現(xiàn)代山水畫

第十五課:移情草木-花鳥畫

第十六課 時代風采----中國油畫

第十七課 與民族共命運──木刻與漫畫

第十八課 美在民間-中 國 民 間 美 術 注:具體時間及內(nèi)容安排會隨當時的具體情況而略有變化

由于高中美術欣賞內(nèi)容很多，知識性強而且繁雜，學生必須大力發(fā)輝自主學習的能力，通過網(wǎng)絡查閱讓學生在網(wǎng)絡上搜集課本上所沒有涉及的內(nèi)容，包括優(yōu)秀美術作品及畫家的生平趣事以及時代背景等等，培養(yǎng)他們學習的積極性和主動性，通過網(wǎng)絡信息資源，很容易找到一些書本上沒有的美術知識。在課堂上則可以組織學生進行彼此之間的交流活動，可以語言描述，也可以通過計算機來展示自己所搜集到的美術知識，增加同學之間的交流和了解。使他們開闊視野并提高表達與辯解能力，增加學習興趣，體會學習的快樂。

教學主管工作計劃【篇4】

1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監(jiān)督機制。xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前人管人的被動狀態(tài)，從而走向制度管人，制度約束人的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，方便主管人員的考核、監(jiān)督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持定人、定崗、定時、定標準、定任務的五定方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后工作的開展。

2、樹立服務品牌。

服務品牌的樹立，有利于企業(yè)的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶的原則，為業(yè)主提供家政服務，得到業(yè)主的好評，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。

3、確定兩個工作目標。即達到xx市A類物業(yè)衛(wèi)生標準和達到經(jīng)濟效率化的目標。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務定位，我們保潔部會為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴格執(zhí)行A類物業(yè)衛(wèi)生標準，并能力爭創(chuàng)xx市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，限度地減員增效，提高物業(yè)的經(jīng)濟效率。

4、外掛一個家政服務公司。一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量有所差異，所做的家政服務的效果也不同；另一方面，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。外掛家政公司，在保證服務質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。

5、建立一個垃圾中轉(zhuǎn)站。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉(zhuǎn)、處理，是保潔工作的一個重要內(nèi)容。希望在集團領導的大力支持下，盡快建立一個中轉(zhuǎn)站。

6、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分，小區(qū)離開了保潔，就會出現(xiàn)臟、亂、差的現(xiàn)象；小區(qū)離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門，就會出現(xiàn)年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。

教學主管工作計劃【篇5】

一、班級基本情況

人員組成：

本班共有43名學生，其中有男生26人，女生17人。。

二、指導思想

全面貫徹執(zhí)行學校的德育工作計劃，依據(jù)“傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展”的辦學理念，持之以恒的抓好嚴格管理和規(guī)范管理。同時注重以社會、學生的德育需求作為班級德育工作的切入點，以具體、切實、可行的德育活動為載體，全面提升學生的德育素養(yǎng)，促進本班各項教育目標的實現(xiàn)。

三、班級精神

文明、合作、務實、奮進是本班的精神。

文明：所有的同學都講文明禮貌。

合作：班級是個大家庭，同學之間要和睦相處，對班級的事要積極參與，加強合作，要認識到集體的力量和團結(jié)的重要性。

務實：腳踏實地，一步一個腳??；不輕浮，不自滿，不自欺，不欺人。

奮進：胸懷大志，理想永存；銳意進取，刻苦勤奮；鞭策自身，激勵他人。

四、本學期德育工作重點是抓好以下三方面的工作：

1、本學年德育教育工作的核心——行為習慣養(yǎng)成。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口，全面規(guī)范學生行為，促使全體學生逐步養(yǎng)成“遵紀、守法、文明、禮貌、守時、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動”等良好行為習慣。

2、本學年德育教育工作的重點——引導學生進行自我教育。德育工作的成功在于學生的自我教育和自我約束。指導學生干部大膽進行班級管理和開展各項有益活動，促使學生自我管理、自我教育、自我約束。

3、本學年德育教育工作的內(nèi)容——理想和責任教育。崇高的理想是學生行為的動力，是學生產(chǎn)生高度社會責任感的基礎。“自信心、進取心、愛心、責任心”的培養(yǎng)和塑造是德育工作的重要內(nèi)容。我班將著力培養(yǎng)學生“愛學、進取、自信、友愛、盡責、拼搏”等良好品質(zhì)。

五、主要措施

1、德育工作計劃性和日常性。德育工作是一個長久性的、日常性的工作，要常抓常新。本學期我班將進一步貫徹高中部德育工作計劃，組織形式多樣的學生活動，進行道德行為和文明習慣的自我評價、自我教育和自我約束。

2、德育工作的整體性和局部性。要求任課教師人人做德育工作，各科任課教師結(jié)合學科特點滲透德育教育和行為規(guī)范養(yǎng)成教育，思想政治課、語文課更要充分發(fā)揮德育功能，平時對學生嚴格、大膽管理，既教書，又育人，力求逐步實現(xiàn)全員育人的教育氛圍。

3、德育工作的具體性和切實性。班級德育工作要落實好，首先要加強班干部隊伍建設，認真培養(yǎng)和大膽使用班團優(yōu)秀干部，建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務班級干部隊伍，讓他們自覺地、主動地去作好各項工作。及時給學生干部指導、鼓勵和支持，促進學生自我管理、自我教育的水平不斷提高。認真開展團員民主評議活動，促使全體團員青年真正起到模范帶頭作用。

4、德育工作的外延性和連續(xù)性。注重德育工作的校外延伸。一是充分發(fā)揮家長的作用，溝通學校、家庭共同育人的渠道，爭取家長的支持與配合，保證德育工作的連續(xù)性。二是注重輿論宣傳的作用，對學生中好典型、好行為大力表彰宣揚，促進學生文明行為的養(yǎng)成。

5、德育工作的規(guī)范性和可操作性。按照《北師大株洲附中班級目標管理考核

辦法》加大德育工作的考核力度，對學生進行全面考核。對學生量化考核的情況采取“日檢查、周公布、月考核、學期總結(jié)”的方式，對每周得分居前30％的學生進行表揚，以促進學生間良性競爭和良好班風、學風的形成。對月考核得分居前30%且無嚴重違紀行為的學生當月可評為”文明之星”，對月考核長期得分較低，從未得過”文明之星”，不納入學期末優(yōu)秀學生的評比。

6、德育工作的直觀性和可感性。進一步加強班級文化建設，全面營造德育育人氛圍。本班強化對學生的愛國主義教育和思想品德教育。嚴把宣傳關，確保教室板報內(nèi)容健康向上，積極進取。根據(jù)班級特點創(chuàng)造性開展班級文化建設，努力構(gòu)建文化班級，積極引導全體學生努力爭創(chuàng)“文明班級”。

7、德育工作的可行性和實效性。加強師生對話，建立良好的師生關系。建立師生結(jié)對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師近學生，指導學生樹立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。加強學生心理教育，促進健康成長對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展，使德育工作取得更多的實效。

教學主管工作計劃【篇6】

一、班級基本情況：

本班共有學生65人，其中男生36人，女生29人。由于一年級學生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。

二、班級奮斗目標：

(一)在行為習慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

(二)培養(yǎng)學生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。

(三)以學校和班集體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結(jié)、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，培養(yǎng)學生的現(xiàn)代文明，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構(gòu)建一個團結(jié)向上的集體，這是一(4)班的奮斗目標。

三、班級管理措施：

剛踏入一年級的.小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點入手：

(一)學習方面

1、上課能積極發(fā)言的同學給予紅花獎勵。

2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。

3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。

(二)紀律方面

1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學可以得到小紅花。

3、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。

(三)勞動方面

1、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

(四)衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。

(五)安全教育方面

“安全時刻記心中”，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

四、班干部的培養(yǎng)方面：

一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作,讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合老師進行差生轉(zhuǎn)換。

五、家校結(jié)合，分類施教

本學期要做好分類施教工作：

1、對學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。

2、對行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。

3、經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

教學主管工作計劃【篇7】

又是一學期開始了，區(qū)別于上學期的計劃，這次我寫時的底氣明顯得由原先的三分增加到了七分:先前的三分只是一點自信在作祟，那是盲目的，說白了就是“三分鐘熱度”。經(jīng)過一學期的摸索與實踐，多多少少有一些體會(談不上經(jīng)驗，所以在這也就不細談了)，不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望(暫時)。因為，要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術，更是一門藝術——可望而不可即啊!

業(yè)績始于計劃，當然計劃也不是唯一的，一味的照著計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現(xiàn)在暫且根據(jù)學校的大方向及班級的小細節(jié)初擬一個計劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。

一、班級情況分析

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利迎接初三的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。

二、本學期目標:

1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。

三、具體措施

(一)思想教育:

1、每天一總結(jié)，針對學生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。

2、定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

3、多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。

4、適時開展青春期心理專題會。

(二)常規(guī)工作:

1、適當調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務，培養(yǎng)工作能力。

2、每半個月?lián)Q一次座位。

3、適當調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度

4、作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學習園地，做到每月一換。

5、出操做到快、靜、齊。

(三)學風建設:

1、加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學科的聯(lián)系工作。

2、做好“后進生”轉(zhuǎn)化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4、加強自主作業(yè)時的自主管理。

教學主管工作計劃【篇8】

一、指導思想

以培養(yǎng)有健全人格的合格公民為重要目標，大力加強思想道德和法制紀律教育，積極推進德育現(xiàn)代化工程建設，圍繞上級工作部署和學校工作計劃，以德治為基礎，以法制為保障，加強和改進學校思想政治工作和德育工作，以培養(yǎng)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的合格學生為目標，強化學生的公民道德意識，“五愛教育”、法制教育、安全教育，特別是行為規(guī)范的養(yǎng)成性教育，認真探索新形勢下的思想政治教育的新路子；加強班級年級的管理，努力提高全校學生的思想道德素質(zhì)，使我校德育工作不斷邁上新臺階。

二、工作總目標

1、加強道德和文明習慣的養(yǎng)成教育，通過評選“文明規(guī)范學生”、“文明班級”、“優(yōu)秀學生”、“優(yōu)秀學生干部”，“優(yōu)秀團員”等活動，以點帶面，繼續(xù)推進中學生行為規(guī)范建設，使廣大同學明確道德規(guī)范，培養(yǎng)道德行為，增強道德修養(yǎng)，學會道德評價。

2、加強法制紀律安全教育，各項教育活動做到制度化、陣地化、社會化，確保在校學生安全無重大事故和違法犯罪。

3、建好學校、社會、家庭這一強有力的德育網(wǎng)絡。

4、完成校園文化環(huán)境布置，增強育人氛圍。

5、在各項德育活動中爭先創(chuàng)優(yōu)，爭取優(yōu)秀成績。

三、主要措施

（一）加強思想道德教育，嚴格德育常規(guī)管理，全面提高青少年學生的思想道德素質(zhì)和促進良好的衛(wèi)生習慣。

1、認真扎實地搞好文明行為習慣的養(yǎng)成教育，使廣大同學人人明確道德規(guī)范，各班制訂出文明公約，要求做到：平時不說臟話，不打架罵人，不欺侮弱小學生，不遲到早退，不曠課逃學，不亂拋果殼紙屑，男生不留長發(fā)，女生不化妝不戴首飾，不吸煙喝酒，不抄作業(yè)考試不作弊，不看不聽非法出版物和音像制品，遠離網(wǎng)吧。在同學之間開展批評與自我批評，對照規(guī)范檢查自身和班內(nèi)、有哪些不文明行為。根據(jù)存在的問題制訂整改意見。提出具體措施，對普通性問題學校組織集中整頓，同時，樹立文明行為示范學生、示范班等榜樣，起示范帶頭作用。

2、加強監(jiān)督檢查評比機制，平時由團委、學生會組織文明監(jiān)督崗，進行值勤，政教處組織人員進行每日的常規(guī)檢查和不定期的檢查，評選“衛(wèi)生紅旗班”

3、加大 法制教育力度，預防和杜絕學生違法犯罪。經(jīng)常與鎮(zhèn)綜治辦、派出所、法制副校長聯(lián)系，聘請有關人員進行法制教育報告，組織觀看愛國主義題材影片。

4、堅持正面引導，杜絕體罰、變相體罰，塑造學生健全人格，有體罰現(xiàn)象實行考核評優(yōu)一票否決制。

（二）以“愛國、愛黨、愛社會主義、愛人民、愛勞動、愛科學、愛學?！睘橹攸c，堅持搞好“陣地育人工程”。

1、圍繞學校的工作重點，定期辦好宣傳欄。

2、繼續(xù)堅持升降國旗制度，搞好升旗儀式，堅持開展好“國旗班”活動。

3、定期檢查各班的文化建設，發(fā)揮文化建設的育人功能，并配合其他處室做好學校的文化建設，

（三）以“創(chuàng)建十無文明班級，培養(yǎng)合格學生”為重點的課堂主渠道的“課堂育人工程”。

1、按計劃、按要求認真?zhèn)浜冒鄷n。

2、要按時上好班會，其他課不得占用。

3、要不定期的檢查班會情況。

4、本學校期主題班會的主要內(nèi)容：

（1）對學生進行思想道德教育。

（2）行為規(guī)范教育。傳統(tǒng)禮儀教育

（3）法制教育。

（4）安全衛(wèi)生教育。

教學主管工作計劃【篇9】

在不知不覺中已經(jīng)又是新的一年了，在這個學期里，我接手了二年級的班主任，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ?，心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無論是從行為習慣還是學習方法上都與同年級的孩子有一定的差距。在新的學期里我準備從以下方面展開工作：

一、學生基本情況

本班有學生14人，其中男生 人，女生 人。孩子們個個活潑可愛，但由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。部分學生已經(jīng)有了一定的學習習慣，少部分學生缺乏主動性，書寫有待于加強。

二、班級管理目標

1、進一步對學生進行愛國主義、集體主義教育及良好文明行為習慣的養(yǎng)成教育，提高學生的思想道德素質(zhì)。

2、端正學生學習態(tài)度，提高他們的學習興趣 ，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

3、營造團結(jié)向上的良好班風，建立健全班委會，培養(yǎng)一批認真負責的班干部，提高學生的管理能力。

4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。

三、班級管理措施

（一）常規(guī)教育方面

1、由于二年級是教學與班務分開進行，所以要充分利用班隊會的時間，組織學生學習《守則》、《規(guī)范》、“十不”等常規(guī)要求，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。對表現(xiàn)好的學生，及時給予表揚和鼓勵；對表現(xiàn)不夠好的學生，及時提醒，給予糾正。

2、利用升旗儀式，加強學生的品德教育。利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)學生的愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內(nèi)板報的教育作用，開辟“表揚和進步”園地，展示學生的個人風采。此外，對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

（二）班級紀律方面

1、課堂紀律

要求學生課上認真學習，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現(xiàn)象，由班長記錄，向班主任匯報，并記在學生的檔案卡中，作為評選班級明星的重要條件。

2、課間紀律

豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律的法寶。課間組織學生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提醒學生要注意文明活動，使學生在活動中既健體又受到教育。

（三）衛(wèi)生方面

1、個人衛(wèi)生：要求學生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學生的個人衛(wèi)生，督促學生搞好個人衛(wèi)生。

2、班級衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動委員負責打分。班主任對各組的衛(wèi)生情況在每周一的班隊會給予公布，表揚先進，督促后進。

（四）班干部的培養(yǎng)方面

開學伊始，組建好二年級班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

（五）其他方面

1、協(xié)調(diào)與家長的關系，開好家長會。

經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系和溝通，召開家長座談會，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。班主任采取定期和不定期的方式，將學生的在校表現(xiàn)向家長如實匯報，使學生得到可持續(xù)發(fā)展。對于學困生要給予他們關愛和幫助，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點要及時表揚，因勢利導，使他們樹立學習自信。在老師和同學的共同輔導下，將他們轉(zhuǎn)化成為中等生或優(yōu)秀生。此外，還根據(jù)學生的身心潛力，培養(yǎng)和發(fā)展學生的興趣愛好，使他們獲得很好的發(fā)展。

2、確立班集體的奮斗目標。

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的'歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

四、活動安排：

九月份：

1、開學典禮，進行安全教育。2、加強一日常規(guī)訓練與檢查。3、慶祝教師節(jié)活動。

十月份：

1、對學生進行安全法制教育。2、國慶活動及慶“國慶”活動

十一月份：

1、組織學生參加課外活動。2、保護環(huán)境主題活動。

十二月份：

1、對學生進行端正學習態(tài)度教育2、加強一日常規(guī)訓練與檢查3、加強日常行為規(guī)范教育

一月份：

1、組織學生參加“慶祝元旦”節(jié)目訓練2、組織好學生的期末復習迎考工作3、對學生進行操行評定4、組織好學生的期末考試5、發(fā)放素質(zhì)報告單，安排學生的寒假生活。

教學主管工作計劃【篇10】

一年之計在于春，在萬物復蘇的春天，我們又迎來了新的一年，今年我繼續(xù)擔任五年級的班主任工作，和孩子們互利互勉，繼續(xù)發(fā)揚上學期好的優(yōu)良班風、學風，在原有的基礎上爭取更大的進步。

一、指導思想

堅持以德育為首，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班在各方面都有新的突破。

二、基本情況

本班學生絕大部分學生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學習習慣，他們愛學

習，有上進心。從上個學期期末測試結(jié)果來看，學生能較好地完成學習任務，學生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學習方法。但是有個別學生基礎較差，家長又疏于督促，還需老師加強輔導。個別學生學習自覺性差，不能按時完成作業(yè)，還需要老師好好引導教育。

三、明確目標

俗話說“有目標才有動力”。確立班集體的共同目標是班集體形成的條件和前進的動力。有了長遠的奮斗目標，才能使同學們團結(jié)一致，努力學習，全面發(fā)展，共同進步。僅僅有長遠目標還不夠，還應有近期的。一個個目標的實現(xiàn)，將使班級形成很強的凝聚力，才能讓同學們鼓起學期的勇氣，為這個班集體的榮譽而努力。

長期目標：形成積極、團結(jié)、向上的班風;努力、好學、堅持不懈的班風，爭創(chuàng)文明班級。

中期目標：學會聽課，不逃學，認真按時完成各科作業(yè)。課前預習，課后復習，養(yǎng)成良好的學習習慣。

近期目標：認識自己的不足，改掉壞毛病，熱愛班集體，以小學生守則為規(guī)范，遵守班級校規(guī)班紀。

四、實施辦法

紀律方面：培養(yǎng)正確的輿論，并利用輿論壓力促使學生遵守紀律，養(yǎng)成良好的行為習慣。制定班級的規(guī)章制度，約束學生的行為習慣，每周班會總結(jié)一周來學生的表現(xiàn)情況，評選進步學生。對經(jīng)常違紀學生循循善誘，及時與家長取得聯(lián)系，達成共識。

衛(wèi)生方面：排好值日生表，制定值日生制度，明確規(guī)定值日生在本天的責任，盡力協(xié)助班干部為學生的學習營造良好的環(huán)境。監(jiān)督亂丟垃圾的現(xiàn)象。 文明禮貌方面：作為班主任，首先要以身作則。常言說“身正，不令則行;身不正，令都不行”，言傳身教，不僅要教會學生學習，更應教會他們?nèi)绾巫鋈?。鼓勵學生見人要禮貌，主動打招呼，友善對待他人，做個文明禮貌的好學生。

五、培養(yǎng)班級骨干

班干部是班級的重要組成部分。是班主任工作中的得力助手，為老師同學排憂解難。他們在學生中應是比較有威信的人。所以在平日我首先教會他們工作方法，培養(yǎng)他們?yōu)榉e極為班級服務，為學生服務的意識。由于有了班干部的密切配合，所以班級班風正，學風濃。

六、轉(zhuǎn)化后進生

后進生能否轉(zhuǎn)化是衡量班主任工作好壞的一項工作之一。因為他們在班里是比較特別的一群，學習成績差，不遵守紀律，無心向?qū)W，得過且過。在班里不受歡迎。所以，轉(zhuǎn)化后進生的工作比教育其他學生要付出雙倍的努力。首先把真誠的愛要給予后進生，要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，樹立他們學習的自信心，讓他們再次融入班集體中，感受到班集體的溫暖。

七、多與家長溝通

教育學生只有學校教育而離開家庭教育、社會教育就顯得孤掌難鳴。學校教育應與家庭、社會緊密聯(lián)系。所以班主任要及時與家長溝通，發(fā)現(xiàn)學生存在問題，及時補救。

八、工作安排表

二月份

1、制定班級制度，對學生進行常規(guī)教育。

2、搞好黑板報，布置教室

三月份

1、進行安全教育

2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀律，督促學生按時完成作業(yè)。

3、通過組織學生活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班集體的凝聚力。

四月份

1、對學生進行思想品德教育。

2、組織學生參加學生組織的各項活動。

3、強化班級制度，培養(yǎng)良好的學習習慣。

4、召開家長會。

五月份

1、對學生進行常規(guī)教育。

2、做好期中復習指導工作。

3、組織學生利用班隊會講故事，明事理。

4、召開班干部會議。

六月份

1、強化學生的行為規(guī)范。

2、組織學生過好六一兒童節(jié)。

3、組織學生做好總復習工作。

七月份

1、教育學生注意安全，以防不安全事故發(fā)生。

2、做好復習工作，迎接考試。

教學主管工作計劃【篇11】

一、班情分析

通過上一個學期的班級教育教學管理，發(fā)現(xiàn)本班大部分學生思想純樸，品行端莊;為人誠懇務實，能吃苦耐勞;求知欲望強烈，上進心強。同時有一定的獨立自主的意識和生活自理的能力。做事不挑三揀四，同時又能團結(jié)協(xié)作。絕大多數(shù)學生能做到自覺守紀，維護班級榮譽。

但同時由于生活在農(nóng)村，部分學生也存在如不講衛(wèi)生等陋習。還有相當部分學生因為家長外出打工，缺乏父母的關愛，個性比較偏激;缺乏個人修養(yǎng)，言語、行為較為粗俗;個人主義突出，自私自利，好我行我素，組織紀律觀念淡薄。還有極個別的學生因為在家嬌生慣養(yǎng)，養(yǎng)成了好逸惡勞的惡習，不尊重他人及他人的勞動成果;自我管理能力較差，心理比較脆弱，性格比較沖動。

二、指導思想

從五愛入手，結(jié)合《小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的四有新人;培養(yǎng)品學兼優(yōu)的學習典型，樹立正面的學習榜樣。促進全體學生形成健康向上的思想道德品質(zhì)和個人情操;形成健全的心理和個人人格。培養(yǎng)學生獨立自主的意識和開拓創(chuàng)新精神，使其個人素質(zhì)和綜合能力得到全面發(fā)展。

三、工作目標

主要目標：做好學生的思想教育工作，轉(zhuǎn)化后進生。幫助學生樹立信心，端正學習態(tài)度和對人生價值的認識。幫助學生形成健全的心理和人格，形成良好的班風、學風和生活作風。

四、工作措施

1、認真抓好班級管理，做好登記和記錄。嚴格執(zhí)行學校和班級各項管理制度及學生操行評定制度。樹立正面典型，發(fā)掘后進生中的閃光點。以優(yōu)促良，以優(yōu)帶后;以人促人，以人育人。使學生在相互學習中共同進步。

2、有計劃、有組織的開展好主題班會，及各種有益于學生身心健康發(fā)展的文體活動。糾正學生中存在的不良之風，幫助學生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)。培養(yǎng)學生良好的集體榮譽感，以形成良好的班風、學風和生活作風。

3、關心和愛護學生，耐心細致地作好學生的思想教育工作。幫助學生解決學習、生活及心理上的顧慮，使其卸下心理包袱，輕裝上陣，全身心的投入到緊張的學習之中。同時在學生中廣泛的開展互幫互助活動，使全體學生特別是留守孩子感受到有如家庭般的溫暖，令其開心的學習，愉快的生活。

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最新公司主管工作計劃11篇

為了確保工作計劃在規(guī)定時間內(nèi)完成，到時間準備寫工作計劃了。工作計劃怎么寫才算合格呢？這是一篇網(wǎng)絡上廣泛傳播的題為“公司主管工作計劃”的文章，相信本頁所提供的信息可以讓你更好地應對未來挑戰(zhàn)！

公司主管工作計劃 篇1

物業(yè)公司客服主管的工作計劃應該包括以下幾個方面：

1. 客戶服務：客戶服務是物業(yè)公司的核心工作之一，客服主管應該確保所有客服工作人員都能夠理解客戶的需求和問題，并能夠提供及時、有效的解決方案?？头鞴苓€應該定期組織客戶服務培訓，提高客服人員的服務水平。

2. 客戶投訴處理：客戶投訴是客戶對物業(yè)公司服務不滿意的主要原因之一，客服主管應該確保投訴處理及時、有效。客服主管應該制定投訴處理流程，明確投訴處理的標準和程序，并定期對投訴處理情況進行檢查和評估。

3. 項目管理：客服主管應該負責項目管理，確保物業(yè)公司的項目能夠按時、按質(zhì)完成?？头鞴軕撝贫椖坑媱?，明確項目的目標、任務和進度，并定期對項目進行監(jiān)控和評估。

4. 團隊合作：客服主管應該鼓勵團隊成員之間的合作和協(xié)作，確保團隊成員能夠共同完成工作任務?？头鞴苓€應該建立良好的團隊氛圍，提高團隊成員的工作積極性和效率。

5. 數(shù)據(jù)分析：客服主管應該對物業(yè)公司的客戶服務質(zhì)量、客戶需求和投訴情況等進行數(shù)據(jù)分析，并制定相應的改進措施?？头鞴苓€應該利用數(shù)據(jù)分析工具，對物業(yè)公司的服務流程、服務質(zhì)量和效率等方面進行優(yōu)化和改進。

6. 團隊建設：客服主管應該注重團隊建設，提高團隊成員的凝聚力和戰(zhàn)斗力?？头鞴軕摻M織團隊建設活動，增強團隊成員之間的合作和信任，提高團隊工作效率和服務質(zhì)量。

以上是物業(yè)公司客服主管工作計劃的主要內(nèi)容，客服主管應該根據(jù)具體情況進行調(diào)整和改進。

公司主管工作計劃 篇2

公司的銷售部門作為關系公司經(jīng)營命脈的關鍵部門，在新一年的工作當中，需要嚴格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作，現(xiàn)將工作計劃制定如下：

第一，公司人力資源管理方面。

1，根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，創(chuàng)新先進的管理方法，建立健全更適合公司新業(yè)務的人力資源管理模式。

2，做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3，工作分析，工作分析為重點，以加強在實際工作中使用的結(jié)果，設計工作作出及時，客觀，科學設計公司的職位描述。

第二，辦公室后勤保障方面。

1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通（400）免費電話，年前已上交300元話費存款。

2，聯(lián)合建筑協(xié)會，物業(yè)管理，交電費，取郵件，咨詢和其他物業(yè)相關事宜。

3，協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關工作。

第三，銷售工作實際運作方面。

1，在實際銷售工作過程當中，對于營銷模式做透徹了解，領會銷售工作要領，根據(jù)實際市場變化情況改變銷售策略。

2，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷售情況。

3，定期做銷售工作匯報，根據(jù)新情況、新問題、新難點做探討分析。

公司主管工作計劃 篇3

20xx年公司主管銷售工作計劃

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利

的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)/驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪××六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：××市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

公司主管工作計劃 篇4

一、發(fā)展方向

對于設計部門來說，業(yè)務來源將是該部門未來運營的主要問題。目前主要依靠公司的項目開發(fā)，市場部的同志，網(wǎng)絡部自建網(wǎng)站和合作網(wǎng)絡平臺，電話營銷。同時主要業(yè)務范圍鎖定如下：利用現(xiàn)有老客戶帶動裝修、家裝項目工作，慢慢拓展到別墅設計、高端家裝設計、誠信、全包業(yè)務。

第二，技術創(chuàng)新

1.對于設計行業(yè)來說，創(chuàng)意體現(xiàn)的是公司的品牌。為了在技術上創(chuàng)新和創(chuàng)新，我們采取了以下措施：每次設計后，我們總結(jié)經(jīng)驗，并記錄在設計檔案中；

2.考察其他設計師的成就，吸取精華；

3.借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

4.鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用；

該項目可作為培訓的一部分實施。每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品的欣賞和新設計材料的介紹和應用。

三、前期工作計劃

1、根據(jù)公司的規(guī)定制定部門管理制度大綱，召開部門會議，進行部署，明確各自的職責；

2.制定月度和季度工作計劃

3.建立設計團隊，提高和加強設計團隊的能力；

4.了解每個設計師的設計能力和自己的專業(yè)風格，使工作分派合理成功；

5.定期成排培訓設計師，了解最新的裝修材料和施工技術，交流專業(yè)知識和經(jīng)驗；

6.改進和培訓設計部門工作手冊中的內(nèi)容；

7.完成公司交辦的其他任務。

第四，加強團隊建設，創(chuàng)造美好未來

好的團隊就是擁有一個完整的團隊，一個充滿活力的團隊。目前裝備公司還不夠。首先，整個設計部門的發(fā)展有一定的局限性。一個完整的設計團隊應該是多元化的，完美的。招聘2-3名設計師。以下是招聘的一些要求和建議。

職稱：總設計師1名，總設計師1名，設計師1名。

工作描述：詳見工作手冊中的工作描述

工作要求：詳見工作手冊中的工作描述

動詞（verb的縮寫）設計部運行計劃

就公司新項目的流程而言，公司目前沒有真正的流程體系來實施，不利于公司的品牌建設和設計質(zhì)量的提升。

通過去年底的培訓和現(xiàn)階段的部門工作，經(jīng)過多年的設計部門的運行規(guī)劃，總結(jié)了一些經(jīng)驗。在20xx中，設計部門的一個基礎孔段的操作并不那么完整。我相信20xx是一個突破，所有的設計工作都要實行一個完善的制度，工作要按照流程，按照制度辦事。

不及物動詞設計師培訓計劃

好的團隊需要好的團隊素質(zhì)，更重要的是需要每一個團隊成員的訓練。20xx的培訓計劃如下：

1.提高設計部門的繪圖標準

2.解釋設計部門的系統(tǒng)標準

3.規(guī)范設計部門的繪圖流程

4.規(guī)范設計部門的工作流程

5.建立和培訓設計團隊

6.強化設計師談話清單中涉及的問題

7.每月典型設計案例討論會議

8.對常規(guī)市場新材料的理解和應用

9.公司安排的其他培訓計劃

七、內(nèi)部資金和材料，完善外部宣傳材料

1.每年設計和整理數(shù)據(jù)

2.每年通過文案整理數(shù)據(jù)

3.完成項目推廣計劃

4.簡短的版本宣傳ppt草案

八、加強設計資料建設

購買新版設計年鑒和設計作品書籍，加強設計師的設計素質(zhì)。

九、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

員工除了合理的薪酬福利制度外，更注重個人自我價值的實現(xiàn)。我們很清楚這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“按人定崗，按能力定崗”的積極策略，實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想，有激情，有野心，任何人在這里都會有廣闊的成長空間。根據(jù)員工的不同特長和興趣，我們可以量身定制能夠充分發(fā)揮其能力的工作。合適的崗位和合適的人才是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置的目標。

鼓勵員工通過競爭性招聘提升自己，展示自己的工作能力。定期評估員工的職位。如果他們不適合原來的崗位或者想聘用自己的崗位，會給他們提供輪換和換位的機會。

公司主管工作計劃 篇5

作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作：

1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，20xx年行政部的工作將以此為中心。

2、加強培訓力度，完善培訓機制。企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

3、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。

公司主管工作計劃 篇6

(1)協(xié)助各了公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，行政前臺工作計劃。

(2)了信件的收發(fā)工作。

(3)低值易耗品的分類整理工作.

(4)于各協(xié)助工作.

(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發(fā)，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。

(6)辦公室設備的和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)、按時、高地交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做好以下幾點

(1)各服務：與各之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、的傳遞信息，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

(2)員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司公司規(guī)章制度。

3.個人修養(yǎng)和能力，我將做好以下三點：

(1)參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向和同事學習工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質(zhì)。

(3)個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的，那么就社會淘汰。當然要提升，要的平臺，我公司我的平臺，我會把握這次機會，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價值。

4.工作

(1)協(xié)助人力資源部工作

(2)的其它臨時性工作。

公司主管工作計劃 篇7

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第xx季度（xx月為我公司第xx銷售季度）的工作重點。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)品提報等為主。

一、市場網(wǎng)絡建設

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司xx公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標的達成

目的：提升銷量，確定客戶xx月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx萬。

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報

1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。在xx月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

公司主管工作計劃 篇8

開展新同事入職培訓，內(nèi)容涉及公司發(fā)展、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、有效溝通、商務禮儀等內(nèi)容，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進效果。

啟動職業(yè)素質(zhì)及管理培訓體系，爭取全員參加。進一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識，增強了管理人員的管理意識。

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通。

以上各個關鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關注，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面。相關信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù)。

5.建立并完善公司溝通平臺

除了作為技術業(yè)務交流平臺之外，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地。

規(guī)范了考勤管理機制，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動，增強了團隊凝聚力，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會。

公司主管工作計劃 篇9

一、工作目標

2xx年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至15家，分銷商增到7家。

二、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

（一）重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

（二）銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

公司主管工作計劃 篇10

第xx季度即將展開為了讓工作高效，也為了能夠在第xx季度銷售中有更好的成績，一個有效可行的工作計劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點來計劃，售前工作計劃，售中工作計劃，售后工作計劃。

一、售前工作計劃

售前是起點，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通，讓客戶信任，得到客戶的認可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式，在銷售時，從三個方面下手，電話、微信和面談，這三個方面重點跟進，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā)，對待新客戶我們重點就是講究的是產(chǎn)品好壞，對待老客戶，用又值得服務，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率，提高用戶粘性，想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產(chǎn)品。

老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶，做好老客戶的服務，充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點，提升工作效率。

新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力，讓客戶對我們有信心愿意相信我們，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

對待老客戶提倡的是，留住老客戶，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會頻繁聯(lián)系，避免可會產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶心理進行跟進工作，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易，當然這都是大致的方向計劃。

二、售中工作計劃

在銷售過程中有最讓人關注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款，因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能，對我們影響非常大，不利于公司的計劃進行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。

在每月月底進行催款和確定簽合同實用，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因，做好相關事宜的準備，保證我們的工作順利進行，保證工作能夠在規(guī)定時間完成。

當經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，按照規(guī)定放棄該客戶，尋找新客源，避免時間的浪費，也減少不必要的投入。

　三、售后工作計劃

現(xiàn)在銷售的重點不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達到了要求，這對我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應問題的一個重要渠道，也是我們新客戶的重要來源之一，當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會。

在今后的工作中重點維護售后，對于售后出現(xiàn)的問題及時反饋到生產(chǎn)部門和其他相關部門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務去達成工作，履行對客戶的約定。

公司主管工作計劃 篇11

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20XX年結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0XX年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　一、 銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、 計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

　三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面

與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

以上，是我對20XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。

展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。

生產(chǎn)主管工作計劃精華11篇

工作計劃的重要性在于它能夠幫助我們更加有效地管理和控制成本和預算。為了能夠順利進行下一階段的工作，我們需要事先制定一份詳細的工作計劃。在工作中，我們常常需要制定針對下一個目標的工作計劃。您是否有收集到一些具有重點和可操作性的工作計劃呢？為了幫助您更好地了解這方面的知識，小編為您準備了一份簡明易懂的“生產(chǎn)主管工作計劃”學習資料。希望本文能對您有所幫助，謝謝您的閱讀！

生產(chǎn)主管工作計劃 篇1

今年下半年，為了配合公司的發(fā)展計劃，促進各項工作的順利發(fā)展，確保生產(chǎn)的連續(xù)性，確保公司的企業(yè)形象，完善生產(chǎn)部的管理。結(jié)合今年上半年的生產(chǎn)情況。制定這個工作計劃 ：

一、加強學習，充實自己：

由于工作調(diào)整，缺乏自己的經(jīng)驗和不足，需要不斷學習來豐富和調(diào)整自己，以便更好地適應新的工作，更快地開展工作。首先，熟悉整個車間的運行情況，了解各團隊的具體工作內(nèi)容，然后深入各團隊，學習了解各工作的具體操作方法和操作點。為后續(xù)工作的發(fā)展奠定基礎。

二、制定和完善各項規(guī)章制度：

結(jié)合生產(chǎn)實踐，制定健全生產(chǎn)部規(guī)章制度、設備操作標準、工藝操作指導書等，為今后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。

三、加強勞動紀律，促進管理：

落實各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮隊長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，年安全生產(chǎn)。

四、實現(xiàn)年度安全生產(chǎn)：

1、人員安全：安全生產(chǎn)年度目標——無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，盡量減少工傷事故發(fā)生率。

主要措施：

1)加強員工安全生產(chǎn)培訓；

2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)意識，了解安全對公司生產(chǎn)和個人的重要性；

3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患，及時消除，盡量減少潛在危險因素。

2、質(zhì)量安全：嚴格監(jiān)控產(chǎn)品加工過程，避免因私人添加、變更等情況造成質(zhì)量安全事故。

五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：

實現(xiàn)無批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。

主要措施：

1.嚴格按照生產(chǎn)操作指導書操作；

2.加強員工質(zhì)量檢驗培訓，牢記產(chǎn)品檢驗的重點和重點；

3.建立操作人員和組長的日常檢查制度。

4.增加產(chǎn)品入庫前的檢驗，保證產(chǎn)品入庫質(zhì)量。

5.組織重要崗位和組長定期學習和技術交流，改進加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量達到新的水平。

六、生產(chǎn)成本控制：

1、節(jié)約人員成本：積極響應廠部號召，個別團隊實行績效工資，提高工作效率，降低返工率，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

2、合理利用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水電等能源，在員工中宣傳實施，在例會和晨會中反復強調(diào)，增強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)生活中的節(jié)約意識。

3.加工前制定加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)控制，降低生產(chǎn)成本，及時與基地部門溝通，每天按照基地收獲計劃制定生產(chǎn)加工計劃。

七、人員管理：

1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度、操作標準等培訓，更好地實施各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全。

2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度和各崗位人員績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。

3.培養(yǎng)人才:培養(yǎng)各崗位操作專家，減少工人老齡化，打造年輕有活力的團隊。

4、減少人員流失：配合工廠福利優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴張做好充分準備。

隨著下半年的到來，我愿與公司共同成長，祝公司年年成長，共創(chuàng)新輝煌！

生產(chǎn)主管工作計劃 篇2

一、指導思想

今年，本班在安全工作上，要堅持安全第一，預防為主，圍繞車間、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助車間和分廠建立安全生產(chǎn)長效機制，推動本單位安全生產(chǎn)工作。

二、工作目標

全年，本班將完成一個目標、突出三個重點、加強三大建設，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。

一個目標：保證本班全年不出任何安全事故。

三個重點：把安全學習、遵守安規(guī)、預防事故作為本班全年安全工作的重點。

三大建設：

一是加強班組安全思想建設，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學習，從思想上增強每個員工的安全意識。

二是重視安全制度建設，嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn)。

三是強化安全防范能力建設，進一步學習和掌握安全管理與防范知識，增強每個員工的安全防范意識和自衛(wèi)防范能力，確保三不傷害。

三、工作措施

(一)加強安全知識學習。利用安全學習時間和業(yè)余時間，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。

(二)教育員工自覺遵守安全規(guī)定。要求每個員工在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習慣性違章，做到不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害。

(三)履行安全職責，強化安全責任。要結(jié)合本班、每個員工、每個崗位的安全工作職責，認真細化職責內(nèi)容，明確安全管理責任，并通過扎實細致的安全管理和全班員工的共同努力，切實把各項安全工作落到實處。

(四)協(xié)助車間、分廠搞好安全工作。以高度的主人翁責任感和集體主義思想，協(xié)助車間、分廠和同事，共同搞好安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。

(五)積極為安全工作獻計獻策。動員全班員工，隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本崗位、本班組、本車間、本行業(yè)和整個分廠的安全工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為企業(yè)安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領導提出有利于安全工作的合理化建議。

生產(chǎn)主管工作計劃 篇3

在新的市場形勢和經(jīng)營環(huán)境中，公司的發(fā)展充滿著更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場持續(xù)疲軟、產(chǎn)品利潤逐步微利化的情況下，除了推出新產(chǎn)品增加新的利潤點和加大營銷力度外，如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是擺在我們面前等待解決的問題之一。

在20xx年下半年，我的工作除堅持以崗位職責為基本要求來開展日常工作以外，還大體要從以下幾個方面做得更深入些：

一、推進5S工作

主要是針對各作業(yè)區(qū)、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理。具體方式為：

1. 通過培訓5S方面的知識，讓全體人員都建立起基本概念和認識；

2. 爭取高層領導支持和參與，推動中層帶頭執(zhí)行，用引導的方式鼓勵員工做好；

3. 從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現(xiàn)場不要的物品，每天循環(huán)整理；

4. 組織定期檢查，對于存在的問題堅決進行曝光和公布，而對做得好的要表揚。

二、培訓教育

1. 利用工作間隙期，搜集電氣行業(yè)規(guī)范和國家標準方面的一些常規(guī)的基礎知識，組織員工學習和培訓；

2. 開展員工崗位技能方面的培訓，針對生產(chǎn)中問題組織討論和鼓勵分享各自經(jīng)驗；

3. 部門之間關系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。部門間應本著既相互協(xié)作又相關牽制的原則，公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運行的穩(wěn)定才能得到保障。將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進相關了解，以減少公司內(nèi)耗。

三、工藝品質(zhì)方面

1. 優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習慣。需和質(zhì)檢部配合完成。

2. 堅持做好品質(zhì)計件工時工作，品質(zhì)問題責任到人，好的獎，差的和錯的罰。提高員工的品質(zhì)意識和對質(zhì)量的重視，讓每一個人都有品質(zhì)危機意識，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個人的生存之本。產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終決定市場、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個部門是不夠的，需要品質(zhì)、技術、生產(chǎn)其他相關部門和領導共同關注和密切配合才能真正得到保障。

四、成本控制方面

1. 制定年度的設備維修保養(yǎng)計劃和成本預算，根據(jù)預算來控制費用支出。

2. 同時加強對生產(chǎn)設備的常規(guī)的檢查和維護工作，組織設備管理人員、車間負責人、質(zhì)檢負責人每月進行的儀器、設備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督，督促使用部門將儀器和設備的維護和保養(yǎng)落實到人、責任到人。過去的這項工作基本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實實在在的做好管理和控制。

3. 庫存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應用到后續(xù)的合同工程當中去。嚴格控制非定額物資的采購申報和審批，減少不必要的庫存發(fā)生。

4. 錯誤成本的控制，主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題，將各項錯誤問題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計整理，通過在完工工程分析會上同質(zhì)檢、技術和車間的討論，來減少問題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯誤導致的成本增加。

5. 優(yōu)化計件工時標準，以員工實際完成的定額金額為基礎，根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計件工時工資水平做參考，結(jié)合本公司的實際情況，適度降低一些柜型的計件工時工資，在一定程度上減少工時成本。

6. 制定定額類物料（銅排、銅線）節(jié)約或超耗的獎勵和處罰方法，提高員工對物料的節(jié)約意識。

7. 對在生產(chǎn)過程中造成廢次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，相應進行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負激勵的方式建立成本意識。

8. 完善車間個人工具臺賬，對于不正當?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。

五、加強管理

1. 首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學習管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念；向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用；再就是結(jié)合本公司實際情況，嘗試將一些管理方法應用日常實際工作當中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因為管理不在于知，而在于行；要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想。

2. 定期組織生產(chǎn)各下屬部門負責人（尤其是車間）共同學習管理知識，共同學習的過程就是統(tǒng)一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強執(zhí)行能力，帶動一個團隊共同提高才是作為管理者更應該花心思的事。

3. 針對生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強組織協(xié)調(diào)各相關部門的及時參與，深入現(xiàn)場了解問題本質(zhì)，必要時組織臨時碰頭會商議解決。

4. 針對生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時在流程制度上查漏補缺，具體依據(jù)流程為：調(diào)查—分析—批評教育—完善制度—制定標準和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。

5. 在安全管理方面，安全生產(chǎn)部是口號，安全管理不搞形式。繼續(xù)堅持組織做好每月度的安全檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)反饋問題，并追蹤落實整改和預防措施。對于安全責任事故，堅決做好四各方面：查明事故原因；處理責任；教育和組織學習經(jīng)驗教訓；制訂切實可行的整改措施并實實在在地得到落實。

生產(chǎn)主管工作計劃 篇4

20xx年，生產(chǎn)部需要全方位狠抓質(zhì)量管理，嚴格把好原材料的檢驗關，對不合格的堅決拒收，爭取在源頭把不利因素降至最低。在現(xiàn)有條件的制約下，努力挖掘摸索最合理的工藝規(guī)范，制訂合理的配方和先進有效的離心工藝，保證管樁強度持續(xù)提高。

新年新氣象，新的一年到了，下面是本人20xx年工作計劃：

一、個人工作定位

作為一個生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結(jié)。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。

二、發(fā)展計劃

從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

三、工作思路

目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

公司領導引導我們，不可閉門造車，要認真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃的理念下，我們務必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。

生產(chǎn)主管工作計劃 篇5

20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作計劃二零零六年，是行業(yè)大風浪的一年，也是公司奮進拼搏的一年。鋁價一直波動不穩(wěn)，在公司領導的正確運籌抉擇與領導下，積極能動地調(diào)整運營狀態(tài)，改變經(jīng)營策略，雖遭遇劣境，但卻穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，顯示出了強大的生命力和雄厚的實力。而我們生產(chǎn)部是企業(yè)的支柱，是產(chǎn)品的直接創(chuàng)造部門。

20xx年，生產(chǎn)部在公司的領導下，在各兄弟部門的密切配合下，從人員管理、工藝技術改進、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能的提升等方面，都有長足的進步，時間就象流水一樣，悄悄地從我們指甲縫里流走了，轉(zhuǎn)眼間我們從20xx年的新年伊始那天又走到了20xx年歲末。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結(jié)，同時祝愿我們齊亞鋁業(yè)公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展。在過去的一年里，生產(chǎn)部以生產(chǎn)作業(yè)計劃為依據(jù)，對各車間發(fā)生和可能出現(xiàn)的問題及時的調(diào)查、了解，采取措施積極預防和處理生產(chǎn)中的事故和失調(diào)，同各車間一起進行了大量的工藝摸索試驗，尤其是6082、6061、6005擠壓及時效工藝的生產(chǎn)控制，氧化車間電泳著色顏色控制和水印處理，基本完成了公司年度生產(chǎn)任務的各項指標，滿足了公司銷售部門的產(chǎn)品銷售要求。

1、首先，生產(chǎn)部根據(jù)訂貨單制定生產(chǎn)計劃，標注好客戶要求及供貨日期，把生產(chǎn)計劃下達到各車間。并檢查、督促和協(xié)助有關部門及時做好各項生產(chǎn)作業(yè)準備工作。在檢查中發(fā)現(xiàn)準備不足，協(xié)同有關部門及時采取措施或調(diào)整計劃。

2、其次，我每天及時檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計劃為依據(jù)，檢查掌握實際生產(chǎn)進度與計劃之間的偏差。發(fā)現(xiàn)車間有脫離計劃的偏差，及時同有關車間主管和經(jīng)營部協(xié)商，基本上保證了計劃如期實現(xiàn)。

3、對各車間出現(xiàn)的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進行分析，及時同有關部門領導作出診斷，并找出補救措施。并每天對生產(chǎn)計劃完成情況的統(tǒng)計資料和其它生產(chǎn)信息（如由于各種原因造成的工時損失記錄；機器損壞造成的損失記錄；生產(chǎn)能力的變動記錄等）進行分析研究，深入細致地分析研究所出現(xiàn)的問題，同有關部門及時協(xié)商，找出問題解決辦法。

4、人員管理方面，在20xx生產(chǎn)工作年，由于各種因素的影響，職工隊伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，共有七八批次的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，我同各車間主管還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。

5、產(chǎn)品質(zhì)量方面在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸“品牌意識、質(zhì)量意識”，要求各車間嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關，我們始終堅信鋁材質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要我們車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高，從而實現(xiàn)質(zhì)量缺陷為零的目標，目前我們雖還有一點欠缺，但我們正往這個目標努力。

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足：各車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生等各種工藝衛(wèi)生很差，生產(chǎn)完畢清場意識薄弱，特別是擠壓車間。由于企業(yè)地處落后的地區(qū)，招聘的員工普遍文化素質(zhì)較低，加之生產(chǎn)管理人員在管理方面的松懈，致使員工的責任意識不強，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節(jié)約水電能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、培訓，繼而進行系列的檢查督促（包括經(jīng)濟處罰），不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應企業(yè)今后發(fā)展的要求。設備停機率較高，維修效率跟不上，但從目前維修人員的數(shù)量和水平來講，對今后的設備管理必然會帶來一定的困難，特別是在設備維修和保養(yǎng)方面，我們欠缺這類人才。另外設備維修人員跟班生產(chǎn)的狀況不夠好，對設備的備品配件不夠熟悉。模部也存在類似問題。設備維修和模具維修跟不上是影響產(chǎn)量和成品率的兩大因素，還有一個重要因素，就是車間生產(chǎn)控制，班長是否合理調(diào)配人員，有沒有達到棒、模最佳配置，在這一方面還有所欠缺。安全生產(chǎn)可以說是每個生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產(chǎn)部門在這一點上做得還遠遠不夠，特別是相關安全知識大部分員工了解不多，一旦有突發(fā)事件根本無法處理。為此我將加強這方面宣傳工作，同時同人力資源部一起定期進行一些安全小知識的講座。另外結(jié)合各生產(chǎn)車間在班前會上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產(chǎn)工作再上一個新臺階。

展望20xx，我將從不足之處著手，做好各項工作。加強生產(chǎn)調(diào)度工作，及時了解、掌握生產(chǎn)進度，研究分析影響生產(chǎn)的各種因素，根據(jù)不同情況采取相應對策。

一、生產(chǎn)部根據(jù)現(xiàn)有訂單及客戶交貨期結(jié)合部門實際生產(chǎn)產(chǎn)能編制月生產(chǎn)計劃和月出柜計劃，并按照客戶訂單交期與產(chǎn)品生產(chǎn)難易程度相結(jié)合合理進行安排生產(chǎn)以月出柜計劃日期作為最終依據(jù)，分解為周計劃和日計劃，及時跟蹤并提醒部門主管及時處理本部門異常，做好各部溝通協(xié)調(diào)工作。對有異常不及時反饋和處理的或根本不按照生產(chǎn)任務單和調(diào)度單執(zhí)行的或執(zhí)行時間完全偏差的部門主管和班組長作出相應獎罰，對生產(chǎn)任務單和調(diào)度單上務必完成的內(nèi)容和產(chǎn)量、成品率到月底一起作考核評比，。

二、在技術人員和主要崗位人員的培養(yǎng)和留用方面加大力度，培養(yǎng)出一支認同公司理念，道德品質(zhì)優(yōu)良、生產(chǎn)技術過硬會管人管事的生產(chǎn)管理隊伍，現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，誰擁有了人才誰就是贏家。但我們企業(yè)專業(yè)技術人員和熟練工人的流動較大，對我們生產(chǎn)效率和成品率影響很大，而公司在企業(yè)文化建設方面幾乎是一片空白，企業(yè)文化關系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關，縱觀中外古今取得巨大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建設。作為一個企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建設企業(yè)精神貫注到每一位員工心中，良好的思想***工作，能夠給企業(yè)帶來無形而巨大的效益。

三、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制，20xx年由于沒有對各部門、各車間的物料消耗情況進行真正考核，有物料浪費或物料消耗過大的現(xiàn)象存在，維修人員和生產(chǎn)員工的大腦里缺少成本觀念。明年生產(chǎn)部將會從源頭即材料進廠開始然后層層分解，將物料消耗落實到各部門、各車間，將對各生產(chǎn)車間按標準定額進行考核，實行節(jié)約獎勵制度，對于超過部分分析原因，按責任比例進行處罰。

四、負責組織好公司現(xiàn)場管理、設備管理、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)管理等工作，推行“5S”管理理念（整理、整頓、清理、清潔、素養(yǎng)）。將工作場所的任何物品區(qū)分為必要的和不必要的必要的留下，不必要的清除掉，把留下的依照規(guī)定的合理位置放置，并明確標示，將工作場所清掃干凈并保持，每位成員養(yǎng)成良好習慣，遵守規(guī)則做事，文明的員工是文明管理的根本保證。

五、樹立品牌意識、質(zhì)量意識，把品牌理念灌輸給員工，讓企業(yè)全體成員工把品牌戰(zhàn)略作為一種責任，在生產(chǎn)中抓自檢，協(xié)助質(zhì)檢進行質(zhì)量控制，建立不良品檔案，積累控制數(shù)據(jù)，畫圖表，觀察質(zhì)量波動，訂管點，把住關鍵工序，檢查，進行措施對比。

六、監(jiān)督并協(xié)助好維修與模部工作，要求操作工和維修工每天填好所作的維修活動記錄，要求定期對機器進行保養(yǎng)。要求維修部為每一臺機器編制檔案，記錄所有的維修計劃和維修紀錄。對機器的每一個零部件都做好徹底、嚴格的保養(yǎng)，適時更換零部件，保證機器盡可能不發(fā)生意外故障。當有故障發(fā)生時，維修人員要做到隨叫隨到，及時處理。要求模部必須保證模具上機合格率，做好模具檔案管理工作，目前模具成本在生產(chǎn)中占比例很大，也是影響成品率的重要因素之一。

七、堅持調(diào)度會議制度。調(diào)度會議是一種發(fā)揚民主、集思廣益、統(tǒng)一指揮生產(chǎn)的良好形式。會議由我負責主持，各車間主任及有關科室參加。研究生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，以求得矛盾的解決。對于常見的易發(fā)生的問題，各部門之間作一提醒，從而拿出強有力且有效可行的措施加以預防和控制，把一些問題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進行。對于出現(xiàn)的事故和失調(diào)，做出正確分析，作出診斷，并找出補救措施。

八、繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主”的方針，加強對各車間、班組安全檢查力度，加強安全培訓學習，完善崗位責任制，嚴格執(zhí)行班前會制度，抓好三級安全管理網(wǎng)絡的建設，堅持每周一次的安全大檢查，對各車間存在的設備隱患違章行業(yè)仔細排查，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，并責令責任當事人制定出改進措施，對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故“三不放過”的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。消除安全隱患，確保20xx年的安全生產(chǎn)。充分利用周五安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

面對即將到來的20xx年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結(jié)協(xié)作，克服困難，不斷提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，全面完成公司交給的各項任務，為公司帶出一支能打硬仗，吃苦耐勞的員工隊伍，為企業(yè)的發(fā)展添磚獻瓦！

生產(chǎn)主管工作計劃 篇6

一、個人工作定位

作為一個生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結(jié)。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。

二、發(fā)展計劃

從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下XX年工作計劃：

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

生產(chǎn)主管工作計劃 篇7

新年新氣象，新的一年到了，下面是本人20XX年工作計劃：

一、個人工作定位

作為一個生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結(jié)。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。

二、 發(fā)展計劃

從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。

（1）質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。

（2）產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

（3）安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

（4）節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

（5）穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

（6）執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

三、工作思路

目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

公司領導引導我們，不可閉門造車，要認真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃的理念下，我們務必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。

生產(chǎn)主管工作計劃 篇8

一、指導思想

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，貫徹落實《安全生產(chǎn)法》和《xx省安全生產(chǎn)條例》。開展安全生產(chǎn)標準化，規(guī)范生產(chǎn)管理，提高車間安全管理水平，為焦化廠安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定提供安全保障。努力完成車間安全工作計劃。

二、控制目標

1、全年重、特大火災、爆炸、中毒事故為零；

2、全年重傷、死亡率為零；

3、重大安全生產(chǎn)責任事故為零；

4、事故隱患排查、整改率100%；

5、“三違”查處率100%；

6、特種作業(yè)人員上崗持證率為100%。

三、工作重點和保障措施

1、利用各種形式和渠道，加強對國家有關安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的宣傳和學習，加強對焦化廠各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質(zhì)，為全年安全生產(chǎn)打下良好的基礎。

2、重點加強對轉(zhuǎn)崗人員及新進廠員工安全教育工作。

3、認真執(zhí)行廠部開展的“反三違”、“安全活動月”等活動，做到有措施、有落實、有記錄。

4、按照焦化廠要求做好節(jié)假日的安全部署、落實工作。

5、每月末進行一次聯(lián)合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改，落實責任人，規(guī)定整改期限。

6、根據(jù)焦化廠安全目標，層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。

7、根據(jù)國家和山西省及焦化廠的有關要求，完成危險化學品生產(chǎn)、儲存的安全標準化工作。

9、嚴格“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育，使其了解現(xiàn)場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規(guī)程；班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項；班中嚴密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為；結(jié)合崗位實際，認真開展班組安全活動，不斷提高全員的'安全防范意識。

10、加強動火作業(yè)管理，對車間區(qū)域內(nèi)的動火必須實行動火證制度。

11、加強對危化品的安全管理。

12、做好安環(huán)保工作。按照安環(huán)部的要求，采取切實可行的措施將安全標準化生產(chǎn)工作落到實處。

13、加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。

14、加強安全考核工作。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

生產(chǎn)主管工作計劃 篇9

一、建立目標

(一)車間奮斗目標

安全環(huán)保無事故，創(chuàng)先爭優(yōu)建和諧、。

(二)主要目標

1、主要指標：一是硫磺包裝量年計劃20、00萬噸;二是新鮮水、電量、能耗等指標(略)。

2、硫磺成型、包裝、發(fā)運總量100%完成年計劃任務;硫磺發(fā)運出廠合格率、上級抽查合格率100%;設備完好率為99、99%，設備事故為零;安全環(huán)保生產(chǎn)消滅上報事故，實現(xiàn)“三零三率”。

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟開工成功，實現(xiàn)食品添加劑硫磺生產(chǎn)規(guī)模達22萬噸/年，成為全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)企業(yè)。

4、加強員工思想管理和技術培訓，不斷提高隊伍整體素質(zhì)，創(chuàng)先爭優(yōu)，比學趕超，事爭爭第一，建設和諧。

二、追求目標

1、抓班子帶隊伍激勵斗志

一是在領導班子建設方面。我們以建設“四好班子”為目標，通過與時俱進增強班子成員的事業(yè)心、責任感、創(chuàng)新力，把車間領導班子培養(yǎng)成為管理精、能力強、貢獻大的班子，帶領職工趕超中國石化同類裝置先進水平。

二是在職工隊伍建設方面。我們通過抓好安全意識、效益意識、發(fā)展意識、大局意識與和諧意識教育，在加強全民工教育管理的同時，加強對勞務工的教育管理，進一步激發(fā)職工隊伍“比學趕超，事爭第一”的斗志，帶出一支能保安全、能保穩(wěn)定、敢超先進、敢當模范的職工隊伍，確保車間奮斗目標的實現(xiàn)。

2、抓安全樹環(huán)保確保達標

一是加強安全環(huán)保教育。進一步提高職工的安全意識、自我保護意識和保護環(huán)境意識，努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)基地，為公司安全環(huán)保建設作出貢獻。

二是抓好各項制度的落實，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置安全平穩(wěn)生產(chǎn)。組織開展“班組義務安全員”活動，廣泛發(fā)動職工開展HSE觀察，從職工自身的“低、老、壞”現(xiàn)象入手，認真查找和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習慣性違章行為，樹立“我要安全”、“人人都安全員，人人都安全第一責任人”的理念。

三是抓好隱患排查和整改。每個班組每月上報一項隱患，車間組織評估，特別是生產(chǎn)設備方面存在的隱患，由專業(yè)組和班組共同排查。

四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理，按照“四特一態(tài)”管理要求，嚴格執(zhí)行領導干部帶班制，確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產(chǎn)。

五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查，努力促進QHSE職責的落實。車間將圍繞安全生產(chǎn)為中心，把各崗位安全生產(chǎn)職責落實到日常生產(chǎn)管理工作中去，確?！耙粛徱回熤啤甭涞綄嵦?，把勞務工納入同全民工一樣在安全生產(chǎn)工作中享受同等教育培訓、同等管理考核、同等獎勵處罰的權利與義務，營造安全生產(chǎn)全員參與、全員共管的良好局面。

六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理和承包商管理，確保每個作業(yè)環(huán)節(jié)的施工安全。

3、抓管理細考核實現(xiàn)目標

一是建立完善追標管理工作制度。為落實車間制訂的“追標”措施，車間結(jié)合當前的管理實際，修訂新的管理工作制度：專業(yè)組每周集中向車間領導匯報指標完成進度、分析存在問題、講明下周管理措施;車間主任每周對專業(yè)組的“追標”管理情況進行詳細點評，并向各專業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導意見;每月召開一次班組長以上干部的節(jié)能增效管理分析會議，每月組織一次綜合大檢查，對車間及班組落實車間“追標”情況進行細點評，確保追標工作落實到位。二是充分發(fā)揮各項考核制度的作用。

車間在認真總結(jié)今年各項管理工作的基礎上，以崗位職責為主要內(nèi)容，圍繞車間的成本奮斗目標，修訂車間各項管理制度，重點是對生產(chǎn)管理過程經(jīng)濟技術指標提升和員工隊伍建設等進行細檢查、細考核，并加大考核力度，密切與各專業(yè)配合、溝通，實行成本消耗跟蹤控制，發(fā)現(xiàn)異常，立即糾正，努力做到降本減費。充分調(diào)動全體員工安全環(huán)保、優(yōu)化操作、做大產(chǎn)量、節(jié)能降耗、節(jié)水減排、準確發(fā)運的積極性，確保車間各項目標的實現(xiàn)。

三、實現(xiàn)目標

1、加強生產(chǎn)工藝管理

主要措施有：一是針對成型機冷卻水管線腐蝕嚴重(主要表現(xiàn)為垢下腐蝕)，優(yōu)化工藝流程和操作，減少冷卻水管內(nèi)水垢的產(chǎn)生，降低設備的腐蝕;

二是繼續(xù)做好節(jié)水、節(jié)電工作，進一步加強兩套硫磺成型包裝循環(huán)冷卻水水質(zhì)的變化，在既能保證水質(zhì)要求，又能滿足產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，使新鮮水控制在500噸/月以下;

三是做好二期工程的工藝技術規(guī)程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作;

四是做好2#硫磺成型裝置二期工程相關人員的培訓和開工準備工作，確保一次安全環(huán)保經(jīng)濟高效成功;

五是繼續(xù)組織好比學趕幫超及小指標競賽活動;六是堅持以市場為導向，優(yōu)化兩套硫磺成型包裝操作，調(diào)動員工積極性，做大產(chǎn)量，降低三劑耗量。

2、細化現(xiàn)場設備管理

主要措施有：一是深化TnPM管理，降低設備故障率，創(chuàng)造一流的環(huán)境，為員工創(chuàng)造良好的工作條件。保證設備安全經(jīng)濟運行;

二是細化班組現(xiàn)場管理，改善環(huán)境，開展“一平二凈三見四無五不缺”檢查評比考核活動;

三是開展提合理化建議活動，組織對1套裝置成型機增加接力風機，解決抽風不暢影響環(huán)境的的問題，2套成型機抽風增加除塵裝置;四是開展技術攻關和生產(chǎn)工藝、設備改造，對粒狀成型機鋼帶容易開裂、二套包裝機下料不暢通影響計量和產(chǎn)量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產(chǎn)和安全的問題進行技術攻關、改造。

3、優(yōu)化生產(chǎn)，做大包裝總量，多產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品

一是優(yōu)化生產(chǎn)合理安排。硫磺成型包裝以片狀成型機最大負荷為原則，多開片狀成型機，少開粒狀成型機，節(jié)約防粘劑的使用量。少開電耗大的設備，節(jié)約用電。

二是在液硫處理量較大的情況下，盡可能不停造粒機交班;三是Ⅱ套硫磺成型包裝裝置(新硫磺)根據(jù)市場的需求生產(chǎn)工業(yè)級和食品添加劑硫磺。

4、硫磺成型包裝裝置重點做好

一是“硫磺包裝新增加熱熔器”和“在新硫磺包裝線增設硫磺產(chǎn)品金屬檢測器”;

二是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中，液硫管線拌熱蒸汽高空疏水閥疏水排凝凝及液硫管副線閥，增加操作平臺;

三是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中，增加液硫大循環(huán)線，即成型機前到聯(lián)合三硫坑的返回線，降低停成型機后對液硫管線的影響;

5、抓好硫磺包裝計量管理工作

一是對包裝電子稱計量誤差大的情況下，進行人工加、減包裝量校正，并細化考核細則，加大車間的抽檢和考核力度;

二是加強對發(fā)運班、生產(chǎn)班組的袋子收發(fā)的管理;

三是開展生產(chǎn)班組的質(zhì)量計量競賽活動;四是對車間員工進行質(zhì)量計量工作理念的培訓，讓每位員工樹立質(zhì)量計量理念，讓職工自覺遵守，實現(xiàn)自主管理，實現(xiàn)硫磺包裝準確重量為50、15kg/包，產(chǎn)品出廠合格率為兩個100%。

6、抓好節(jié)能降耗工作

一是1#、2#硫磺裝置的普通照明燈全部更換LED照明燈。1#、2#硫磺2套裝置全部使用白熾燈照明的總功率分別為26、4krong>一、整體工作思路：

20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。

二、做為生產(chǎn)管理干部，主要任務就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點：

1)、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度;

2)、負責生產(chǎn)任務的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單;

3)、負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責人;

4)、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關的對內(nèi)外事宜，負責制定生產(chǎn)組織計劃，召開產(chǎn)前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作

三、20xx年工作措施及方法：

1)、人員方面：

員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中，其目的不外是領取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體職工通力合作，方能提高效率，增進品質(zhì)，同時也會減少人員的流失;

2)、做事的態(tài)度：

我為什么不說做事的方法呢!著名足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話“態(tài)度決定一切”是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有主動的心態(tài)，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功;

3)、成本管理方面：

20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準;通過20xx年1月份的生產(chǎn)，合計生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體職工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷;

4)、質(zhì)量控制方面：

a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn);

b、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作主動性和穩(wěn)定性;

c、與質(zhì)量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn);

d、品控質(zhì)檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施;

e、沒有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);

f、沒有完善的質(zhì)量周報、月報、年報(匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等)，技術部應該收集此類信息，并從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率;

g、對員工的培訓需要再規(guī)范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;

h、需針對技術部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;

4)、安全方面：落實規(guī)章制度，嚴格安全管理;

“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作。

a.要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對進出動車輛間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規(guī)章制度及注意事項;

b.定期對員工進行質(zhì)量安全、產(chǎn)品安全、設備安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓，使全體職工都有強烈的安全認識，要教育和指導員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作;

c.將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處;

成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重托，通過自身努力，團結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。

生產(chǎn)主管工作計劃 篇10

展望20xx，我將從不足之處著手，做好各項工作。加強生產(chǎn)調(diào)度工作，及時了解、掌握生產(chǎn)進度，研究分析影響生產(chǎn)的各種因素，根據(jù)不同情況采取相應對策。

一、生產(chǎn)部根據(jù)現(xiàn)有訂單及客戶交貨期結(jié)合部門實際生產(chǎn)產(chǎn)能編制月生產(chǎn)計劃和月出柜計劃，并按照客戶訂單交期與產(chǎn)品生產(chǎn)難易程度相結(jié)合合理進行安排生產(chǎn)以月出柜計劃日期作為最終依據(jù)，分解為周計劃和日計劃，及時跟蹤并提醒部門主管及時處理本部門異常，做好各部溝通協(xié)調(diào)工作。對有異常不及時反饋和處理的或根本不按照生產(chǎn)任務單和調(diào)度單執(zhí)行的或執(zhí)行時間完全偏差的部門主管和班組長作出相應獎罰，對生產(chǎn)任務單和調(diào)度單上務必完成的內(nèi)容和產(chǎn)量、成品率到月底一起作考核評比。

二、在技術人員和主要崗位人員的培養(yǎng)和留用方面加大力度，培養(yǎng)出一支認同公司理念，道德品質(zhì)優(yōu)良、生產(chǎn)技術過硬會管人管事的生產(chǎn)管理隊伍，現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，誰擁有了人才誰就是贏家。但我們企業(yè)專業(yè)技術人員和熟練工人的流動較大，對我們生產(chǎn)效率和成品率影響很大，而公司在企業(yè)文化建設方面幾乎是一片空白，企業(yè)文化關系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關，縱觀中外古今取得巨大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建設。作為一個企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建設企業(yè)精神貫注到每一位員工心中，良好的思想工作，能夠給企業(yè)帶來無形而巨大的效益。

三、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制，20xx年由于沒有對各部門、各車間的物料消耗情況進行真正考核，有物料浪費或物料消耗過大的現(xiàn)象存在，維修人員和生產(chǎn)員工的大腦里缺少成本觀念。明年生產(chǎn)部將會從源頭即材料進廠開始然后層層分解，將物料消耗落實到各部門、各車間，將對各生產(chǎn)車間按標準定額進行考核，實行節(jié)約獎勵制度，對于超過部分分析原因，按責任比例進行處罰。

四、負責組織好公司現(xiàn)場管理、設備管理、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)管理等工作，推行“5S”管理理念（整理、整頓、清理、清潔、素養(yǎng)）。將工作場所的任何物品區(qū)分為必要的和不必要的必要的留下，不必要的清除掉，把留下的依照規(guī)定的合理位置放置，并明確標示，將工作場所清掃干凈并保持，每位成員養(yǎng)成良好習慣，遵守規(guī)則做事，文明的.員工是文明管理的根本保證。

五、樹立品牌意識、質(zhì)量意識，把品牌理念灌輸給員工，讓企業(yè)全體成員工把品牌戰(zhàn)略作為一種責任，在生產(chǎn)中抓自檢，協(xié)助質(zhì)檢進行質(zhì)量控制，建立不良品檔案，積累控制數(shù)據(jù)，畫圖表，觀察質(zhì)量波動，訂管點，把住關鍵工序，檢查，進行措施對比。

六、監(jiān)督并協(xié)助好維修與模部工作，要求操作工和維修工每天填好所作的維修活動記錄，要求定期對機器進行保養(yǎng)。要求維修部為每一臺機器編制檔案，記錄所有的維修計劃和維修紀錄。對機器的每一個零部件都做好徹底、嚴格的保養(yǎng)，適時更換零部件，保證機器盡可能不發(fā)生意外故障。當有故障發(fā)生時，維修人員要做到隨叫隨到，及時處理。要求模部必須保證模具上機合格率，做好模具檔案管理工作，目前模具成本在生產(chǎn)中占比例很大，也是影響成品率的重要因素之一。

七、堅持調(diào)度會議制度。調(diào)度會議是一種發(fā)揚民主、集思廣益、統(tǒng)一指揮生產(chǎn)的良好形式。會議由我負責主持，各車間主任及有關科室參加。研究生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，以求得矛盾的解決。對于常見的易發(fā)生的問題，各部門之間作一提醒，從而拿出強有力且有效可行的措施加以預防和控制，把一些問題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進行。對于出現(xiàn)的事故和失調(diào)，做出正確分析，作出診斷，并找出補救措施。

八、繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主”的方針，加強對各車間、班組安全檢查力度，加強安全培訓學習，完善崗位責任制，嚴格執(zhí)行班前會制度，抓好三級安全管理網(wǎng)絡的建設，堅持每周一次的安全大檢查，對各車間存在的設備隱患違章行業(yè)仔細排查，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，并責令責任當事人制定出改進措施，對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故“三不放過”的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。消除安全隱患，確保20xx年的安全生產(chǎn)。充分利用周五安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

面對即將到來的二0xx年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結(jié)協(xié)作，克服困難，不斷提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，全面完成公司交給的各項任務，為公司帶出一支能打硬仗，吃苦耐勞的員工隊伍，為企業(yè)的發(fā)展添磚獻瓦！

生產(chǎn)主管工作計劃 篇11

上半年工作結(jié)束了，下半年即將到來。為了做好下半年的工作，就制定合適的工作計劃。

1、根據(jù)廠部安全目標，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設備、操作事故為“零”;重大火災、交通事故為“零”;重大環(huán)境污染事故為“零”，并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。

2、嚴格“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育，使其了解現(xiàn)場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項;班中嚴密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為;結(jié)合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。

3、全力以赴，打好年修攻堅戰(zhàn)。加強現(xiàn)場安全工作，對現(xiàn)場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質(zhì)量、保環(huán)保、保進度”的原則，強化年修人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識，加強對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。加強對安全生產(chǎn)關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，并經(jīng)審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。

4、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查;強化交通安全意識。

5、加強動火作業(yè)管理，對車間區(qū)域內(nèi)的動火必須實行100動火證制度。

6、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行充裝。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行檢查和充裝。加強對危化品的安全管理。對氧氣生產(chǎn)、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進行安全管理。

7、做好安環(huán)保工作。按照安環(huán)科的要求，采取切實可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實處，

8、做好xx工作。加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的"安全隱患制定出整改計劃。

9、加強安全考核工作。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

主管工作計劃

許多人都在苦苦思索如何提高工作表現(xiàn)，你可以開始為此寫一份工作計劃。制定工作計劃，有利于明確工作目標，讓結(jié)果更可控。您知道寫工作計劃有哪些要點嗎？小編經(jīng)過搜集和處理，為你提供主管工作計劃，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

主管工作計劃 篇1

xx年即將結(jié)束，在公司邱總和劉總的領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會、現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：

一、本年度個人工作情況

xx年

xx年

xx年

xx年 xx年

xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

二、工作當中存在的問題、

回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法、

回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力、

我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量、所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣、把每一個工作都實實在在的落實到位、

三、xx年的工作計劃

xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開始、因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)、xx年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接xx年的工作、

我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠、

我們沒有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境、

回首過去，成績輝煌；展望未來，任重道遠、我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們xx年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結(jié)一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在xx年我們能夠取得更輝煌的成績、

主管工作計劃 篇2

負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部門的領頭羊。那么要做好一個負責人，必須有能力帶領部門的人走向成功。優(yōu)秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：

根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年的工作思路。

一、 以客戶為中心，做好結(jié)算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個工作人員能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二、 強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

五、以人為本提高工作人員的全面素質(zhì)。工作人員的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以工作人員的能力且要能發(fā)揮工作人員最大潛能來確定適合的崗位，從而提高工作人員的積極性。

支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高工作人員的業(yè)務水平。

4、勤做工作人員的思想工作，關心鼓勵工作人員，強化工作人員的心理素質(zhì)。

有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個工作人員從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

主管工作計劃 篇3

質(zhì)控主管工作計劃

作為一名質(zhì)控主管，我負責領導和管理整個質(zhì)控部門的工作。質(zhì)控主管工作計劃是我為了確保產(chǎn)品和服務質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，有效管理團隊和資源而制定的一項綜合性計劃。下面將詳細介紹我在日常工作中的各項任務和計劃。

1. 設定質(zhì)量目標和標準

作為質(zhì)控主管，我首先要確定公司質(zhì)量目標和標準。這包括對產(chǎn)品和服務的質(zhì)量要求以及達到這些目標所需的質(zhì)量指標。我會與其他部門的負責人和團隊合作，確保質(zhì)量目標與公司的整體戰(zhàn)略和目標保持一致，并為此制定可度量和可追蹤的指標。

2. 確定質(zhì)控流程和程序

為了確保質(zhì)量標準能夠得到有效執(zhí)行，我將建立或改進質(zhì)控流程和程序。這包括從原材料采購到生產(chǎn)制造、產(chǎn)品檢測和交付等環(huán)節(jié)的每個階段，確保質(zhì)量標準得以落實。我會與質(zhì)量技術人員和生產(chǎn)團隊合作，確定并執(zhí)行適當?shù)牧鞒毯统绦?，確保產(chǎn)品和服務按照標準進行質(zhì)量控制。

3. 建立質(zhì)量檢測體系

為了保證產(chǎn)品和服務的質(zhì)量符合標準，我將建立一個有效的質(zhì)量檢測體系。這包括選擇和采購適當?shù)臋z測設備和工具，建立檢測標準和操作指南，并培訓質(zhì)檢人員和操作人員。我會不斷監(jiān)督質(zhì)檢流程和結(jié)果，確保檢測工作的準確性和一致性，并及時處理質(zhì)量問題。

4. 開展質(zhì)量培訓和教育

為了確保質(zhì)量標準得以貫徹執(zhí)行，我將組織和開展質(zhì)量培訓和教育活動。我會根據(jù)不同崗位和職責的需求，制定培訓計劃，并與培訓師和專家合作，為員工提供必要的培訓和知識更新。這將有助于提高員工對質(zhì)量的認識和重視程度，并增強他們的質(zhì)控技能和能力。

5. 進行質(zhì)量分析和改進

為了不斷提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，我將定期進行質(zhì)量分析和改進工作。通過對質(zhì)量數(shù)據(jù)和指標的監(jiān)測和分析，我可以識別質(zhì)量問題和趨勢，并與相關團隊進行研討和討論，制定針對性的改進方案。我會確保改進計劃的實施和效果跟蹤，并及時調(diào)整和優(yōu)化質(zhì)控流程和程序。

6. 管理團隊和資源

作為質(zhì)控主管，我還承擔著管理團隊和資源的責任。我將根據(jù)工作需求，制定人員配備和資源配置計劃，并與人力資源部門和其他部門協(xié)調(diào)合作，確保質(zhì)控團隊的正常運轉(zhuǎn)和工作效率。我會定期與團隊成員進行溝通和協(xié)調(diào)，解決問題和困難，并提供必要的指導和支持。

質(zhì)控主管工作計劃是我保證質(zhì)量標準得以達到和維持的重要工具。通過設定質(zhì)量目標和標準，建立質(zhì)控流程和程序，建立質(zhì)量檢測體系，開展質(zhì)量培訓和教育，進行質(zhì)量分析和改進，以及管理團隊和資源，我將能夠有效地提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，滿足客戶的需求和期望。

主管工作計劃 篇4

稅務主管工作計劃

稅務主管是企業(yè)稅務管理中不可或缺的角色之一。稅收作為國家財政的重要組成部分，對于企業(yè)而言具有重要的意義。稅務主管在企業(yè)中負責稅務籌劃、稅收申報、稅務風險管理等工作，對企業(yè)的運營和發(fā)展起到至關重要的作用。在新的一年即將開始之際，稅務主管應該制定一個詳細具體而又生動的工作計劃，以確保稅務工作的順利開展。以下是一個稅務主管的工作計劃樣本。

1. 明確目標和職責：在工作計劃中首先應當明確自己的目標和職責。稅務主管應明確自己的職責范圍，包括稅務籌劃、稅務申報、稅務風險管理等具體工作。稅務主管還應根據(jù)企業(yè)的實際情況，確定年度稅收目標和計劃。

2. 完善稅收制度和流程：稅務主管應審查現(xiàn)有的稅收制度和流程，并根據(jù)實際情況提出改進建議。確保稅收制度和流程合理、高效，并且符合國家相關法律法規(guī)的要求。

3. 組織稅務籌劃工作：稅務籌劃是稅務主管的核心工作之一。稅務主管應深入了解企業(yè)的運營情況，與財務部門和其他相關部門進行溝通和協(xié)調(diào)，制定合理的稅務籌劃方案。稅務籌劃不僅要保證企業(yè)遵守法律法規(guī)，最大限度地減少稅務負擔，還要提高企業(yè)的稅收合規(guī)性。

4. 監(jiān)督稅收申報工作：稅務主管是企事業(yè)單位稅收申報的核心環(huán)節(jié)。稅務主管應建立和完善稅收申報的流程和制度，確保準確、及時地完成稅收申報工作。稅務主管還應加強對稅收申報的監(jiān)督和檢查，防止錯誤申報和漏報的情況發(fā)生。

5. 加強稅務風險管理：稅務風險管理是稅務主管的重要職責之一。稅務主管應通過建立完善的稅務風險識別和評估機制，及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在的稅務風險問題。稅務主管還應加強與稅務部門和稅務機關之間的溝通和協(xié)作，及時了解和掌握稅務政策和法規(guī)的變化，規(guī)避稅務風險。

6. 加強團隊建設和培訓：稅務主管應加強團隊建設和培訓，提高團隊成員的稅收專業(yè)知識和能力。稅務主管可以組織內(nèi)部培訓或邀請外部專家進行培訓，確保團隊成員具備應對復雜稅務環(huán)境的能力。

7. 注重溝通和合作：稅務主管應與企業(yè)內(nèi)部的各個部門保持良好的溝通和合作關系。稅務主管應與財務部門、法務部門、運營部門等部門進行密切合作，共同解決稅務問題，推動企業(yè)的稅收工作順利開展。

8. 不斷學習和創(chuàng)新：稅法、稅收政策等都是不斷變化的，稅務主管應時刻關注最新的稅收動態(tài)和政策變化。稅務主管應通過學習和研究，不斷提高自己的稅收專業(yè)知識和能力，為企業(yè)提供更好的稅務服務。

在實施工作計劃的過程中，稅務主管還應定期進行工作總結(jié)和評估，及時調(diào)整和完善工作計劃。通過科學合理地制定工作計劃，稅務主管能夠更好地指導和推動企業(yè)的稅收工作，為企業(yè)的運營和發(fā)展提供有力的支持。

主管工作計劃 篇5

媒介主管工作計劃

媒介主管是一家公司中非常重要的職位之一，他們負責監(jiān)督公司的媒體活動，并確保廣告和宣傳目標得到實現(xiàn)。在這篇文章中，我們將深入了解媒介主管的職責，并制定一個詳細的工作計劃，以便他們能夠有效地管理媒體活動并取得成功的結(jié)果。

媒介主管的職責：

媒介主管在公司中擔當著重要的角色，他們需要制定并執(zhí)行廣告和宣傳策略，以實現(xiàn)公司的目標和營銷戰(zhàn)略。媒介主管需要與廣告代理人，平面設計師，市場營銷部門和其他利益相關者合作，以確保廣告活動的順利進行。

另外，媒介主管還需要分析市場趨勢和消費者行為，以及評估不同媒體渠道的效果，以便選擇最合適的渠道來傳播公司的信息。他們還需要制定廣告預算，并確保按照預算進行支出，以最大限度地提高廣告ROI。

制定媒介主管工作計劃的關鍵要素：

1.目標設定：媒介主管需要明確公司的目標和營銷戰(zhàn)略，以便制定適當?shù)膹V告和宣傳策略。這些目標可能包括增加銷售額，提高品牌知名度或吸引新客戶等。

2.媒體策略制定：基于公司的目標，媒介主管需要制定媒體策略，確定適合的媒體渠道，并選擇與目標受眾相符的廣告內(nèi)容。他們還需要考慮廣告預算以及不同媒體渠道的效果，并制定合適的媒體投放計劃。

3.合作伙伴關系建立：媒介主管需要與廣告代理公司和其他合作伙伴建立良好的合作關系。他們需要與廣告代理公司溝通需求、預算和績效指標，并確保廣告活動按計劃進行。

4.廣告效果分析：媒介主管需要根據(jù)廣告活動的結(jié)果進行分析，并根據(jù)需求進行改進。通過分析廣告效果，他們可以評估媒體渠道的有效性，并提出相應的建議和改進方案，以提高廣告ROI。

5.預算控制：媒介主管需要制定廣告預算，并確保在此預算范圍內(nèi)進行廣告投放。他們需要與財務部門緊密合作，確保預算的合理分配，并及時調(diào)整預算，以滿足公司目標的需求。

媒介主管工作計劃：

基于以上關鍵要素，以下是一份具體且生動的媒介主管工作計劃：

1.確定公司目標和營銷戰(zhàn)略：與市場營銷部門合作，了解公司的目標和營銷戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為可行的廣告和宣傳策略。

2.制定媒體策略：通過分析市場趨勢和目標受眾，確定適合的媒體渠道，并制定廣告內(nèi)容和傳播策略。

3.與廣告代理公司合作：選擇合適的廣告代理公司，并與他們合作制定廣告投放計劃、預算和績效指標。

4.監(jiān)督廣告活動：確保廣告活動按照計劃進行，并與廣告代理公司保持密切溝通，解決可能出現(xiàn)的問題。

5.分析廣告效果：根據(jù)廣告活動的結(jié)果進行分析，評估媒體渠道的效果，并提出改進建議。

6.制定廣告預算并控制支出：根據(jù)公司目標和需求，制定廣告預算，并與財務部門緊密合作，確保在預算范圍內(nèi)進行支出。

7.定期報告和匯報：制定定期報告，向上級主管和利益相關者匯報廣告活動的進展和效果，并根據(jù)反饋意見進行改進。

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媒介主管在公司中扮演著關鍵的角色，他們需要制定并執(zhí)行廣告和宣傳策略，以實現(xiàn)公司的目標和營銷戰(zhàn)略。一個詳細的工作計劃可以幫助他們更好地管理媒體活動，并取得成功的結(jié)果。通過設定明確的目標，制定媒體策略，建立合作伙伴關系，分析廣告效果并控制預算，媒介主管可以有效地管理公司的媒體活動，并實現(xiàn)公司的目標。

主管工作計劃 篇6

銷售目標：

初步設想這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出、為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力、

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標、銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任、鑒于此，大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣、

定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任、

閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨、公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷、這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了、

為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關

銷售部管理：

1、人員安排

a）一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b）一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

c）一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d）一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

銷售中、銷售后的方方面面事務、銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習、

b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊、 c）工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬、

一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓、培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面、

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪、

主管工作計劃 篇7

項目主管工作計劃

作為一個項目主管，需要承擔領導和管理項目的職責。一個成功的項目主管需要具備良好的組織和協(xié)調(diào)能力，以確保項目的順利進行和達到預期的目標。在這篇文章中，我將詳細介紹一個項目主管的工作計劃，包括項目的規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控。

在開始一個新項目之前，項目主管需要進行詳細的規(guī)劃。這包括確定項目的目標、范圍和時間表，以及制定項目的工作流程和分工。項目主管需要與團隊成員和相關方溝通，以確保大家對項目的期望和要求有一個清晰的理解。在規(guī)劃階段，項目主管還需要制定項目的預算計劃，并評估項目的風險和障礙。在完成項目規(guī)劃后，項目主管需要與團隊成員討論并獲得他們的反饋，以確保規(guī)劃的可行性和可接受性。

項目主管需要與團隊成員合作，執(zhí)行項目計劃。這包括分配任務和資源，與團隊成員保持溝通，并跟蹤項目進展。項目主管需要確保每個團隊成員了解他們的責任，并有清晰的工作指引。同時，項目主管需要定期召開會議，與團隊討論項目進展和解決任何可能出現(xiàn)的問題。項目主管還需要與相關方保持溝通，及時向他們報告項目的進展，并解決他們的疑慮和問題。在項目執(zhí)行階段，項目主管需要保持靈活性和適應能力，以應對可能出現(xiàn)的變更和調(diào)整，并及時做出相應的決策。

在項目執(zhí)行的同時，項目主管還需要對項目進行監(jiān)控和評估。這包括定期檢查項目的進展和質(zhì)量，以確保項目按照計劃進行，并達到預期的結(jié)果。項目主管需要跟蹤項目的時間表和預算，并及時采取措施解決任何偏差或延遲。項目主管還需要收集和分析項目的數(shù)據(jù)和指標，以評估項目的效果和貢獻。根據(jù)這些評估結(jié)果，項目主管可以及時調(diào)整項目的策略和方法，以確保項目的成功和可持續(xù)發(fā)展。

除了以上的規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控工作，一個成功的項目主管還需要具備良好的領導和溝通能力。項目主管需要激勵和激勵團隊成員，以充分發(fā)揮他們的潛力和能力。項目主管還需要與團隊和相關方保持開放和透明的溝通，以建立一個良好的工作關系和合作氛圍。項目主管需要傾聽團隊成員的意見和建議，并及時提供反饋和支持。通過有效的領導和溝通，項目主管可以促進團隊的合作和信任，提高項目的績效和成功。

作為一個項目主管，一個詳細的工作計劃是成功的關鍵。這篇文章詳細介紹了一個項目主管的工作計劃，包括項目的規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控。項目主管需要在整個項目周期中不斷調(diào)整和適應，以確保項目的成功和可持續(xù)發(fā)展。同時，項目主管還需要具備良好的領導和溝通能力，以促進團隊的合作和提高項目的績效。通過執(zhí)行這個工作計劃，項目主管可以有效地管理和領導項目，實現(xiàn)預期的目標和成果。

教育主管工作計劃五篇

怎么樣才算把工作計劃規(guī)劃好呢？為了更加有利于下一步工作的順利進行，下一階段工作計劃就要提前開始準備了。工作計劃能起到一定的督促與監(jiān)督作用，使員工的工作比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣，希望這份“教育主管工作計劃”能夠滿足您的期望，一起提高自己的素質(zhì)吧！

教育主管工作計劃(篇1)

1、可能的情況下，提前5-15分鐘到崗位，梳理一下前一天工作的情況，并整理一下自己的工作區(qū)域。

藝的要求，質(zhì)量要求，完成的時間要求等。

3、每天利用半個小時左右的時間看一下pmc下發(fā)的生產(chǎn)計劃單，并注意一下這些產(chǎn)品曾經(jīng)發(fā)生過什么問題，及時提醒生產(chǎn)作業(yè)人員、品質(zhì)管理人員注意。

4、制作每天的生產(chǎn)情況報表，并上報生產(chǎn)部。

5、隨時檢查車間的6s情況。

6、每天利用半個小時的時間，與生產(chǎn)其它工序溝通，確保每個訂單按計劃進度完成。

7、為作業(yè)人員的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)服務，及時解決作業(yè)人員在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，提高作業(yè)人員的勞動生產(chǎn)率。

8、及時與品管人員溝通產(chǎn)生的品質(zhì)問題，并及時改進。

9、及時檢查各項設備的運行狀況，確保設備和員工的生產(chǎn)安全。

10、每天負責檢查水、電、機器等的開關情況，節(jié)約成本。

11、負責新進員工的生產(chǎn)技能培訓，掌握員工的思想動態(tài)，努力留住員工，減少員工流動率。

12、及時參加生產(chǎn)部召開的早會及研討會等。

13、及時反映生產(chǎn)完成情況及困難，并提出對策及辦法、建議。

教育主管工作計劃(篇2)

領導班子 ? ?先進性教育活動整改提高方案 ? ?根據(jù)縣委先教辦的批復，我局保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動自4月30日起正式轉(zhuǎn)入整改提高階段。在分析評議階段，我局在縣委督導組的指導下，對全縣老干部所提出的意見和建議進行了認真歸納、總結(jié)，整理出對領導班子的13條意見和建議。為切實做好全縣老干部工作，全心全意為老干部服務，我局領導班子針對老干部提出的意見和建議，從老干部工作實際出發(fā)，按照先進性的要求，特制訂本整改提高方案。 ? ?一、先進性教育活動的體會 ? ?在縣委的統(tǒng)一安排部署下，我局先進性教育活動自元月底正式啟動，經(jīng)過學習動員、分析評議兩個階段的工作，我們對保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動有了深刻的認識和體會。 ? ?（一）保持共產(chǎn)黨員先進性教育是非常必要的 ? ?在中國共產(chǎn)黨的領導下，中國人民取得了抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭的偉大勝利，使中國人民從此真正的站起來了。在中國共產(chǎn)黨的帶領下，中國人民自力更生，艱巨奮斗，取得了建設新中國的巨大成就：國民生產(chǎn)總值的增長速度連續(xù)十幾年居世界前列，人民的生活水平得到了極大的提高，提前進入小康社會。中華民族取得了這一系列成就，都是因為黨代表了中國黨代表了中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求、代表中國先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益的結(jié)果。 ? ?在我國的政治、經(jīng)濟改革和發(fā)展取得巨大成功的時候，在我們黨提出全面進入小康社會、中國與世界接軌的新的歷史條件下，繼續(xù)保持黨的先進性，關系黨執(zhí)政能力和執(zhí)政地位的鞏固，關系黨和人民事業(yè)興旺發(fā)達和國家的長久治安。 ? ?當前，我們正處于全面建設小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的發(fā)展階段。我們的廣大黨員，在改革發(fā)展穩(wěn)定的各項工作中，在突發(fā)事件、關鍵時刻的考驗面前，發(fā)揮了先鋒模范作用，在群眾中樹立了崇高威信。但是，我們也應當看到，我們的一部分黨員，尤其是黨員中的領導干部，存在著這樣那樣的問題，他們的言語在一定程度上損害了黨的形象，降低了黨在群眾中的威信，給黨和人民的事業(yè)帶來了損失。如典型的“59歲現(xiàn)象”就是很好的佐證。一些黨的高級干部，如成克杰、胡長清等案，影響更加嚴重。他們的所作所為，嚴重影響了黨的形象，使一部分群眾對黨的純潔性產(chǎn)生了懷疑，嚴重地影響了我們的社會主義現(xiàn)代化建設。因此，黨中央對這種現(xiàn)象非常重視，通過各種活動來阻止這種現(xiàn)象的發(fā)生，通過黨紀國法來嚴厲制裁這些違法亂紀的行為。但是，要從根本上解決問題，真正提高黨的純潔性，提高黨的戰(zhàn)斗力，提高黨的執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，最重要的就是要保持黨的先進性。 ? ?（二）黨員要保持先進性必須不斷加強學習 ? ?要保持黨的先進性，我們必須認真學習社會主義和共產(chǎn)主義的理論、各種科學知識、努力做好各項工作。從本質(zhì)上講，要真正保持共產(chǎn)黨的先進性，必須認真實踐“三個代表”重要思想。我們黨代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求。因此，我們必須為先進生產(chǎn)力的發(fā)展提供條件?，F(xiàn)在，我們的經(jīng)濟、社會各個方面都取得了巨大的進步和成就，同時也出現(xiàn)了諸多新的問題。發(fā)展是我們黨的第一要務，我們必須在發(fā)展中來解決這問題。我們黨代表先進文化的前進方向。我們的每個黨員都必須在思想和行動上堅持這一點。在改革發(fā)展的進程中，我們必須一方面吸收西方的先進文化，另一方面要發(fā)揚光大本民族的優(yōu)秀文化。只有把這兩方面進行有機的結(jié)合，我們的事業(yè)才能成功。我們的黨代表最廣大人民的根本利益。我們的黨不是為自己謀私利的，而是為人民群眾謀利益的。因此，我們每個黨員都必須時刻把人民群眾的利益放在第一位，人民群眾的疾苦就是黨的疾苦，人民群眾的要求就是黨的要求。切切實實把人民群眾的利益放在第一位，想人民之所想，急人民之所急，幫人民之所需，這才是一名真正合格的黨員，才能真正代表最廣大人民的根本利益。 ? ?（三）保持先進性必須持之以恒 ? ?保持共產(chǎn)黨員的先進性，是一項長期，艱巨的任務和工作，也是黨對每個黨員的最基本的要求。以“三個代表”重要思想指導自己的工作，并在工作中努力貫徹落實，才能保持黨的先進性，才能使自己成為一名真正合格的黨員。我們每一位黨員，都應該時刻牢記黨的宗旨，以“三個代表”重要思想為指導，努力為黨和人民的事業(yè)做出自己應有的貢獻。 ? ?二、存在的主要問題和具體表現(xiàn) ? ?在前兩個階段的基礎上，特別是經(jīng)過分析評議階段的查找問題、征求意見、黨性分析，我們充分認識到，在全心全意維護老干部利益，當好黨與老干部聯(lián)系的橋梁和紐帶方面，我們還存在著一些問題和不足。 ? ?1、學習上缺乏緊迫性。通過先進性教育活動，我們認識到局領導班子中存在的首要問題是學習上沒有緊迫感。主要表現(xiàn)在：一是學習的自覺性不強。我們片面地認為學習是個人的事，學不學好與工作、與別人沒有什么關系。我們沒有將個人的學習與黨和人民的事業(yè)聯(lián)系起來，沒有與為老干部服好務聯(lián)系起來。有時候抱怨沒有時間，卻成天忙于不必要的應酬，規(guī)定了學習時間也沒有很好的堅持。二是學習的知識面不寬。大家

教育主管工作計劃(篇3)

作為成人教育招生主管，為了確保工作計劃的順利開展，需要制定詳細具體且生動的工作計劃。其中，包括以下幾個方面。

一、市場調(diào)研

首先，需要進行市場調(diào)研，了解市場需求和競爭情況。通過調(diào)查目標受眾的教育需求和意愿，確定我們招生對象，開發(fā)適合目標受眾的課程。同時，要了解競爭機構(gòu)的課程設置、教育模式、價格等方面的信息，制定出差異化的課程和宣傳策略。

二、制定招生計劃

在調(diào)研的基礎上，需要制定招生計劃。首先是明確招生目標，包括招生人數(shù)和招生率等具體目標。其次，確定宣傳渠道和宣傳內(nèi)容，比如廣告、海報、宣傳冊等。同時，要制定并實施招生推廣方案，如優(yōu)惠政策、為學員們提供咨詢服務等。

三、安排培訓課程

通過市場調(diào)研和招生計劃，我們了解了目標受眾的教育需求和意愿，并制定出針對性強的課程，那么接下來就需要安排師資和課程表。在安排師資方面，需要根據(jù)課程設置，確定授課講師和助教人員，保證人員的專業(yè)性和教育水平。在制定課程表方面，需要根據(jù)課程的難易程度及學員的時間安排，確保課程的有效開展和學員的學習體驗。

四、開展宣傳和招生

在制定完招生計劃和課程安排之后，需要正式推出宣傳活動，讓潛在學員了解我們的課程和服務。在這個過程中，我們可以利用各種渠道，如線上平臺、社交媒體、團購網(wǎng)站等方式進行推廣。為了提高轉(zhuǎn)化率，要關注招生信息的及時性、精準度、友好性，同時根據(jù)不同受眾群體的需求，調(diào)整和優(yōu)化我們的宣傳內(nèi)容和方式。

五、跟蹤學員情況

招生完成之后，需要對學員進行跟蹤和管理。為了確保學員對課程的學習效果，需要對學員進行滿意度調(diào)查，以期改進和提高課程質(zhì)量。同時，根據(jù)學員的學習水平和學習情況，為他們提供個性化的教學服務。除此之外，可以通過追蹤學員在職場和生活中的情況，持續(xù)推送有用的資源和信息，幫助他們做好職業(yè)規(guī)劃和個人成長。

綜上所述，作為成人教育招生主管，在開展招生工作時，需要從市場調(diào)研開始，制定出詳細具體且生動的工作計劃，并一步步地貫徹執(zhí)行，最終實現(xiàn)預期目標。同時，在整個過程中也需要不斷關注市場變化和學員需求的變化，及時調(diào)整策略，保持敏銳的市場洞察力和教育敏感性。只有如此，我們才能在百步穿楊的市場競爭中立于不敗之地。

教育主管工作計劃(篇4)

作為成人教育招生主管，我認為，成功的工作計劃應該是具有可操作性、合理性和實效性的。為此，我在我的工作計劃中，設定了以下幾個方面：市場調(diào)研、招生方案開發(fā)、招生流程設計、招生人員管理和數(shù)據(jù)分析。

市場調(diào)研：

市場調(diào)研是一個必不可少的工作，它對于我們制定招生策略以及后續(xù)的工作運營起到至關重要的作用。通過調(diào)研，我們可以了解市場需求以及競爭對手的動向，為我們的招生活動提供有力的支持。我會建立可以定期搜集市場情況并定期報告的制度，并根據(jù)情況及時調(diào)整招生策略。

招生方案開發(fā)：

招生方案是我們在推廣活動、吸引學員、提高品牌知名度方面的核心。我會和團隊成員共同制定招生方案，充分考慮各個方面因素，邀請專業(yè)機構(gòu)和人員提供支持和意見，制作出完善的招生方案手冊，以便在后續(xù)推廣過程中有一個清晰明確的執(zhí)行指南。

招生流程設計：

在招生過程中，各個環(huán)節(jié)都需要有一個合理高效、協(xié)作無縫的流程。因為錯過一位優(yōu)秀學員或者延誤一次招生機會，都會直接影響到后續(xù)的招生計劃。我將細致地設計招生流程，通過多渠道動態(tài)跟蹤招生情況，并定期組織驗收和改進，以確保招生活動高效、順暢地進行。

招生人員管理：

作為團隊管理者，我要注重招生人員的管理。我會建立一套完善的招生人員管理制度，加強對人員培訓、激勵、考核和管理，確保招生人員在職責范圍內(nèi)盡責盡職，嚴防工作中出現(xiàn)失誤或差錯。

數(shù)據(jù)分析：

最后一方面，是我們要通過數(shù)據(jù)分析來對招生工作進行調(diào)整和優(yōu)化。我們要收集、整理招生數(shù)據(jù)，借助數(shù)據(jù)分析工具，對各類數(shù)據(jù)進行整合分析，為公司的招生活動提供數(shù)據(jù)支持，從而加強對招生策略的調(diào)整，使得我們的招生工作更加穩(wěn)健有力，更加符合市場需求。

作為成人教育招生主管，我將通過市場調(diào)研、招生方案開發(fā)、招生流程設計、招生人員管理、數(shù)據(jù)分析五個方面全面推進我公司成人教育招生工作。我相信，只有全面、系統(tǒng)地考慮相關問題，我們才有可能在招生工作中獲得更為優(yōu)秀的業(yè)績。

教育主管工作計劃(篇5)

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題。

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、解決當前工作中的問題。

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售工作;。

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;。

3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。

4、幫助下屬解決工作上的問題;。

5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;。

6、處理顧客投訴;。

7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。

8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;。

9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。

10、按時更換、檢查賣場陳列;。

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;。

12、負責每月樓層盤點;。

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。

14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;。

15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;。

16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;。

17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;。

18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;。

19、銷售業(yè)績分析工作。