測量方案

測量方案(錦集四篇)。

為了更好地完成工作目標(biāo)，我們應(yīng)該有針對性地準(zhǔn)備多份工作方案。你是否在嘗試著寫方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編精心挑選后認(rèn)為“測量方案”是一篇非常精彩的文章。感謝您瀏覽本內(nèi)容，旨在為您提供實用信息！

測量方案 篇1

介紹了用反射干涉頻譜法測量透明或半透明薄膜表面平整度的方法,薄膜厚度的測量范圍約在0.2～20 μm(小于20 μm)之間.在對二氧化硅薄膜的測試中,該測試方法與橢圓偏振儀的測試結(jié)果相比較,其縱向測量誤差小于2 nm.通過光纖傳感器在薄膜上的.移動,對薄膜上各點的反射光譜進(jìn)行分析,得到各點的厚度.通過步進(jìn)電機(jī)的移動,連續(xù)測量膜上不同點的厚度,從而獲得薄膜的表面形貌.該方法對薄膜無破壞作用,且無需測量干涉條紋,與其他的非接觸式測試方法相比較,具有無橫向測試范圍限制、測試系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單、測試精度高、測試結(jié)果可靠的特點,因此有較強(qiáng)的實用性.

測量方案 篇2

根據(jù)仁懷市教育和科學(xué)技術(shù)局對教育教學(xué)質(zhì)量考核指標(biāo)要求，為了更好地激勵全校教職員工圍繞教育教學(xué)中心開展工作，充分發(fā)揮學(xué)校激勵機(jī)制正確的導(dǎo)向作用，以獎勵“有效勞動”、重獎“高效勞動”為基本原則，制定本方案：

一、獎項設(shè)置：

（一）、統(tǒng)考科目半期、期末考試成績總提高率排名獎

學(xué)科獎：以授課教師所上全部班級為單位，學(xué)科平均分提高率（占60﹪）、及格提高率（占20﹪）、優(yōu)良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學(xué)校同級同科排名獎勵（畢業(yè)班中考成績當(dāng)做期末統(tǒng)考)。同級授課教師為二人的，設(shè)一等獎一名，獎金120元。同級授課教師為二人以上的，設(shè)一等獎一名，獎金120元，二等獎一名，獎金100元。一人上全年級的，如該科總提高率在同年級所有科目中位列一、二名的，獲一等獎，獎金120元，位列三、四名的，獲二等獎，獎金100元。）。

班級獎：以班級為單位，分年級進(jìn)行。全科平均分提高率（占60﹪）、及格提高率（占20﹪）、優(yōu)良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學(xué)校同級排名的班主任予以獎勵（畢業(yè)班中考成績當(dāng)做期末統(tǒng)考），每年級設(shè)一等獎一名，獎金200元，二等獎一名，獎金150元。

說明：

1、每次考試以20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期半期考試成績?yōu)槿肟诔煽冞M(jìn)行對比評價（今后新生招生以六年級升學(xué)考試的語文、數(shù)學(xué)成績?yōu)槿肟诔煽?，其余新開設(shè)科目以第一次學(xué)校統(tǒng)考成績?yōu)槿肟诔煽儯?/p>

2、會考作為過關(guān)考試，該次考試不設(shè)獎；

（二）、音樂、體育、美術(shù)教師中考特長生輔導(dǎo)術(shù)科成績上仁懷一中錄取線，獎勵100元/人，成績上仁懷酒高、茅臺高中、仁懷四中錄取線一人，獎勵80元/人。

（三）、中考升學(xué)獎

學(xué)校根據(jù)各班實際對九年級升入仁懷一中人數(shù)定標(biāo)，超任務(wù)完成正取一人任課教師按周課時比例進(jìn)行獎勵（20元每節(jié)，不含早晚自習(xí)、周末補(bǔ)課），超任務(wù)完成配額生一人任課教師按周課時比例進(jìn)行獎勵（10元每節(jié)，不含早晚自習(xí)、周末補(bǔ)課）。

二、以上所有獎勵，有下列條款之一者，取消獎勵資格

1、參考率未達(dá)95﹪的不予獎勵（參考率以開校初教務(wù)處統(tǒng)計的學(xué)生數(shù)為基數(shù)，特長生獎不受參考率限制）；

2、由于工作失職或失誤，由于侮辱、訓(xùn)斥、體罰和變相體罰學(xué)生引發(fā)安全事故，并造成社會影響的不予獎勵；

3、在考試過程、評卷過程中徇私舞弊、弄虛作假，經(jīng)查實者不予獎勵，并追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

三、凡是獲獎?wù)?，其成果仍然可根?jù)學(xué)校的各種方案納入考核。

四、解釋權(quán)歸學(xué)校行政。

測量方案 篇3

相比于環(huán)繞地球飛行的衛(wèi)星或載人飛船,探月航天器面臨的空間環(huán)境更為復(fù)雜和嚴(yán)酷.月球表面的環(huán)境對登月飛船、月球車的環(huán)境適應(yīng)性及可靠性提出了極為嚴(yán)格的要求.文章就月球表面綜合環(huán)境模擬系統(tǒng)進(jìn)行了初步的'系統(tǒng)設(shè)計.該系統(tǒng)可實現(xiàn)月表塵埃、地形地貌、承載能力及摩擦效應(yīng)、真空、溫度交替變化等環(huán)境因素的綜合模擬,可為登月飛船及月球車的設(shè)計、優(yōu)化以及最終的系統(tǒng)驗證提供試驗平臺.

測量方案 篇4

中鐵局集團(tuán)隧道施工測量方案：

工程概況

（一）工程概況、李家坊隧道二期工程是在原有李家坊隧道一期工程西側(cè)新建的一條隧道，為單向雙車道隧道，設(shè)計行車速度60km/h。與一期工程線位基本平行，兩洞測設(shè)間距30—35m。隧道起訖樁號yk0+875~yk2+140，全長1265m；平面線型：直線，r=1500右

偏圓曲線，直線；縱坡為1.35%(1245m)和-1.5%(20m)的人字坡。隧道豎曲線變坡點里程為yk1+820。采用進(jìn)出口雙向掘進(jìn)。右線平曲線要素表坐標(biāo)樁點名稱里程樁號(n)直圓點（zy）曲中點（zq）圓直點（yz）yk0+976.14yk1+217.81yk1+459.483339559.0533339318.7773339085.357y(e)502914.002502890.653502829.06

2（二）施工工序流程

一、主要測量工作及儀器配置

①、平面控制測量

②、高程控制測量

③、放樣洞內(nèi)開挖斷面、鋼支撐定位

④、放樣襯砌斷面

⑤、貫通測量復(fù)測及控制測量使用測量儀器表序儀器名稱規(guī)格型號單數(shù)備注

號1雙頻gps全站儀rtkgps1230徠卡tcr402徠dsz2+fs14水準(zhǔn)儀限界檢測5儀bjsd-2蘇光ds3卡

位臺套

量35+1ppm2″2+2p1pm

3水準(zhǔn)儀

臺臺套

10.01mm

11㎜

1mm

二、測量人員配備及分工

項目部工程部設(shè)測量班，隧道工區(qū)設(shè)測量組，綜合素質(zhì)能達(dá)到獨立勝任隧道工程的控制測量和隧道放樣的水平。測量班和工區(qū)測量組實行班（組）長負(fù)責(zé)，測量班負(fù)責(zé)對隧道工區(qū)施工測量工作進(jìn)行指導(dǎo)，測量組長為隧道施工及時提供定位和服務(wù)。我公司實行三級復(fù)合制度，平面測量和導(dǎo)線點的布控由公司精測隊完成，并按開挖進(jìn)度情況進(jìn)行復(fù)檢，項目部測量班長負(fù)責(zé)測量組測量過程的監(jiān)督和測量成果的復(fù)核，隨時做到監(jiān)控測量，測量組在測量時加強(qiáng)自檢自核。

（三）主要測量工作及內(nèi)容：

①平面控制測設(shè)隧道平面控制測量的任務(wù)主要是保證隧道的精度和正確的貫通，并定出施工中線。

（1）洞口投點測設(shè)施工時通過洞外精測點，引進(jìn)洞內(nèi)采用雙導(dǎo)線布置形成閉合導(dǎo)線，采用全站儀、精密水準(zhǔn)儀等測量儀器，精確控制隧道中線。洞口導(dǎo)線點位埋設(shè)使用φ22鋼筋（鋼筋頂上刻十字線）埋于洞口附近堅固穩(wěn)定的地面上，并用混凝土固定樁位，點與點之間通視良好。點位布置完畢后，利用設(shè)計院交接的導(dǎo)線網(wǎng)點gps點（已知）作基準(zhǔn)點，使用全站儀引測附合導(dǎo)線上各點的坐標(biāo)值（并經(jīng)平差），使用精密水準(zhǔn)儀從高等級的2個bm點測定導(dǎo)線上各點的高程（并經(jīng)平差）。水平角的觀測正倒鏡六個測回中誤差≤±2.5″，每條附合導(dǎo)線長度必須往返觀測各三次讀數(shù)，在允許值內(nèi)取均值，導(dǎo)線全長閉合差≤±1/30000。

（2）洞內(nèi)導(dǎo)線測量隧道洞內(nèi)導(dǎo)線控制測量在洞外控制測量的基礎(chǔ)上，結(jié)合洞內(nèi)施工特點布設(shè)導(dǎo)線，以洞口投點為起始點，沿中線布設(shè)，形成導(dǎo)線環(huán)。導(dǎo)線邊長根據(jù)測量設(shè)計的要求并考慮實際通視條件，選擇長邊布設(shè)。導(dǎo)線點布設(shè)在施工干擾小、穩(wěn)固可靠的地方。由洞外向洞內(nèi)的測角、測距工作，在夜晚或陰天進(jìn)行，洞內(nèi)的測角測距，在測回間采用儀器和覘標(biāo)多次置中的方法，并采用雙照準(zhǔn)法（兩次照準(zhǔn)、兩次讀數(shù)）觀測。照準(zhǔn)的目標(biāo)應(yīng)有足夠的明亮度。并保證儀器和反射鏡面無水霧。洞內(nèi)導(dǎo)線平差，采用條件平差或間接平差，也可采用近似平差。洞內(nèi)導(dǎo)線的坐標(biāo)和方位角，必須依據(jù)洞外控制點的坐標(biāo)和方位角進(jìn)行傳算。

②高程控制高程控制點的布設(shè)是利用平面控制點的埋石，如特殊需要時進(jìn)行加密，其布置形式也為附和水準(zhǔn)線路。精密水準(zhǔn)點的復(fù)測按四等水準(zhǔn)控制。觀測精度符合偶然誤差±2mm，全中誤差±4mm，往返閉合差≤±8（l為往返測段路線段長，以km計）。兩次觀測誤差超限時重測。當(dāng)重測結(jié)果與原測成果比較不超過限值時，取三次成果的平均值。洞內(nèi)高程必須由洞外高程控制點傳算。每隔100～150米設(shè)立一對高程控制點。洞內(nèi)高程采用水準(zhǔn)儀進(jìn)行往返觀測。并定期進(jìn)行復(fù)測。

③放樣洞內(nèi)開挖斷面、鋼支撐定位隧道開挖采用全站儀進(jìn)行中線放樣及水準(zhǔn)儀進(jìn)行高程測量。開挖面至預(yù)計貫通面100米時，開挖斷面可適當(dāng)加寬（加寬值不超過隧道橫向貫通誤差限差的一半。初期支護(hù)完成后，采用斷面檢測儀對開挖斷面進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)欠挖后及時報與施工班組處理。仰拱斷面由設(shè)計高程線每隔0.5m（自中線向左右）向下量出開挖深度。

④放樣襯砌斷面隧道立模襯砌前，必須

對襯砌段進(jìn)行中線放樣和高程測定。并標(biāo)注特殊部位的高程位置。隧道襯砌施工完成后，必須對襯砌段進(jìn)行中線放樣和高程復(fù)合，并測出襯砌后的凈空斷面。

⑤貫通誤差的測定及調(diào)整為確保施工進(jìn)度和改善施工環(huán)境，項目部采用進(jìn)出口兩方相向掘進(jìn)，考慮出口施工條件比較好，預(yù)計貫通點為yk1+400，取yk1+400的理論坐標(biāo)為貫通點，由兩端導(dǎo)線

分別測量該點坐標(biāo)，測量該點橫向貫通誤差、縱向貫通誤差、水平角求算方位角貫通誤差和高程貫通誤差。

隧道貫通誤差

式中：m外—控制網(wǎng)誤差對橫向貫通誤差影響值；

m1—由進(jìn)口計算的影響值；m2—由出口計算的影響值；mβ—由控制點放設(shè)中線時理論高度中誤差；

隧道貫通后，中線和高程的實際貫通誤差，應(yīng)在未襯砌地段調(diào)整，調(diào)線地段的開挖和襯砌，均應(yīng)以調(diào)整后的中線和高程進(jìn)行放樣。因本隧道貫通面處于直線段，因此中線采用折線法調(diào)整并符合《測規(guī)》表4.9.3的規(guī)定。通過導(dǎo)線測得的貫通誤差按下述要求調(diào)整：

（1）方位角貫通誤差分配在未襯砌地段的導(dǎo)線角上；

（2）計算貫通點坐標(biāo)閉合差；

（3）坐標(biāo)閉合差在調(diào)線地段導(dǎo)線上，按邊長比例分配，閉合差很小時按坐標(biāo)平差處理；

（4）采用調(diào)整后的導(dǎo)線坐標(biāo)作為未襯砌地段中線放樣的依據(jù)。

高程貫通誤差在規(guī)定的貫通誤差限差之內(nèi)時，按下列方法調(diào)整：

（1）由兩端測得的貫通點高程，取平均值作為調(diào)整后的高程；

（2）按高程貫通誤差的一半，分別在兩端未襯砌地段的高程點上按路線長度的比例調(diào)整；

（3）以調(diào)整后的高程，作為未襯砌地段高程放樣的依據(jù)。

（四）竣工測量、隧道竣工后，在中線復(fù)測的基礎(chǔ)上埋設(shè)永久中線點。在直線上每200米設(shè)一個，曲線上按曲線五大樁埋設(shè)。永久中線點設(shè)立后在隧道邊墻上繪出符合《工程測量規(guī)范》gb50026-93、《城市測量規(guī)范》cjj8-99。

（五）測量資料管理測量放樣的依據(jù)是施工圖紙及相關(guān)規(guī)范，要求使用的圖紙及規(guī)范必須蓋“受控”章，確保其有效。對工程所用測量資料加以分類存檔，并按要求進(jìn)行管理。所有原始測量數(shù)據(jù)必須在現(xiàn)場用鉛筆記錄在規(guī)定的測量手簿內(nèi)，記錄數(shù)據(jù)字跡應(yīng)端正、整齊、清楚，不得更改、擦改、轉(zhuǎn)抄。每次施測前應(yīng)在室內(nèi)做好測量資料計算，同時將施工過程、測量方法及要求對測量人員交底。測量資料必須由一人計算，另一人復(fù)核簽認(rèn)后才能用于現(xiàn)場測量放樣。所有現(xiàn)場測量原始記錄，必須將觀測者、記錄者、復(fù)核者記錄清楚且須是各崗位操作人員自己簽名。中線施工放樣記錄必須用經(jīng)緯儀簿記錄，各項內(nèi)容應(yīng)填寫清楚。水平高程施工放樣記錄必須用水準(zhǔn)儀簿記錄，記錄中各項內(nèi)容應(yīng)填寫清楚、完整。

（六）注意事項

嚴(yán)格按規(guī)程辦事，遇到超限時要認(rèn)真檢查，不合規(guī)范要求及時返工。測量組人員團(tuán)結(jié)配合，保持測量人員的相對穩(wěn)定。制定儀器維修和保養(yǎng)制度及周檢計劃，加強(qiáng)儀器的維修和保養(yǎng)工作，保持其良好狀態(tài)，按時送檢。專人負(fù)責(zé)對樁點的保護(hù)，注意防止樁點沉降、偏移并定期復(fù)核，有偏差時及時調(diào)整。觀測和計算結(jié)果必須做到記錄真實，注記明確，計算清楚，格式統(tǒng)一，裝訂成冊和長期保管。一切原始觀測記錄和記事項目必須在現(xiàn)場記錄清楚，不得涂改，不得憑記憶補(bǔ)記，手簿必須填明頁次，注明觀測人、記錄人、計算人、復(fù)核人、觀測日期、起始時間、氣象條件、使用的儀器和覘標(biāo)的類型，并詳細(xì)記錄觀測時的特殊情況。因超限劃去的觀測記錄應(yīng)注明原因。未經(jīng)復(fù)核和檢算的資料嚴(yán)禁使用。

（七）測量質(zhì)量的保證措施執(zhí)行現(xiàn)行有關(guān)測量技術(shù)規(guī)范，保證各項測量成果的精度和可靠性。定期組織測量人員與相鄰施工單位共同進(jìn)行洞內(nèi)外控制點聯(lián)測，保證控制點的準(zhǔn)確性。認(rèn)真審核用于測量的圖紙資料，復(fù)測后方可使用，抄錄數(shù)據(jù)資料，必須仔細(xì)核對，且須經(jīng)第二人核對。各種測量的原始記錄，必須在現(xiàn)場同步完成，嚴(yán)禁事后補(bǔ)記補(bǔ)繪，原始資料不允許涂改，不合格時，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)測或重測。測量的外業(yè)作業(yè)必須采取多測回觀測，并形成合格檢核條件；內(nèi)業(yè)工作，堅持兩組獨立平行計算和相互校核。重要的定位和放樣，必須采用不同的測量方法或測量環(huán)境下進(jìn)行。利用已知點（包括控制點、方向點、高程點）必須堅持先檢測后用的原則，即已知點檢測無誤或合格時才能利用。

注：本施工測量方案由中鐵十一局集團(tuán)第三工程有限公司黃石市李家坊隧道工程項目經(jīng)理部工程技術(shù)部負(fù)責(zé)解釋。

中鐵十一局集團(tuán)第三工程有限公司黃石市李家坊隧道工程項目經(jīng)理部工程技術(shù)部二〇〇九年四月二十一日

測量方案 篇5

工程測量是工程建設(shè)施工的重要環(huán)節(jié)，它涉及到工程設(shè)計、施工、驗收等多個階段的工作。為了保證工程質(zhì)量，必須制定合理的工程測量方案，實現(xiàn)從設(shè)計到施工的全過程控制。本篇文章將從以下幾個方面探討工程測量方案的制定。

一、工程測量的目的和意義

工程測量主要有以下幾個目的和意義：

1.為工程設(shè)計提供依據(jù)。在工程建設(shè)前，需要有嚴(yán)密的工程測量，以提供科學(xué)的數(shù)據(jù)和信息，為工程設(shè)計提供依據(jù)。

2.為工程施工提供指導(dǎo)。通過工程測量，可以為施工提供詳細(xì)的測量資料和信息，并為各種施工機(jī)具和設(shè)備的布置提供依據(jù)。

3.為工程驗收提供依據(jù)。工程測量在工程驗收中具有重要的地位，它可以提供實際的工程數(shù)據(jù)和信息，以便于工程質(zhì)量的決定。

4.為工程監(jiān)理提供依據(jù)。工程測量可以為監(jiān)理提供準(zhǔn)確的工程數(shù)據(jù)和信息，以便于監(jiān)理對工程進(jìn)度和質(zhì)量的管理和監(jiān)督。

二、工程測量方案的制定

工程測量方案是在工程設(shè)計的基礎(chǔ)上，按照工程建設(shè)要求，合理運用各種測量手段和方法，制定的測量方案。其制定應(yīng)該遵循以下原則：

1.科學(xué)性原則。測量方案要遵循科學(xué)的方法和原理，真實反映工程實際情況。

2.準(zhǔn)確性原則。測量方案必須準(zhǔn)確無誤，確保工程建設(shè)順利進(jìn)行。

3.經(jīng)濟(jì)性原則。制定測量方案要盡可能地節(jié)約測量成本，減少工程測量過程中的浪費。

4.適用性原則。測量方案必須根據(jù)工程性質(zhì)和特點制定，并考慮實際操作情況，便于實施。

制定工程測量方案，需要考慮以下因素：

1.測量范圍和精度要求。根據(jù)工程的實際情況，明確定義測量范圍和精度要求。

2.測量方法和儀器。根據(jù)工程測量特點，選擇合適的測量方法和儀器，確保測量準(zhǔn)確。

3.測量時間和任務(wù)分配。根據(jù)工程施工計劃，協(xié)調(diào)工程測量時間和測量任務(wù)分配。

4.測量結(jié)果處理和報告編制。根據(jù)測量實際情況，對測量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，制定合理的報告。

三、工程測量方案的實施

工程測量方案的實施是關(guān)鍵，需要做到以下幾點：

1.測量前的準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作主要包括測量數(shù)據(jù)和材料準(zhǔn)備，測量儀器和設(shè)備的校正和檢驗，測量人員的培訓(xùn)和技能提高。

2.測量數(shù)據(jù)的采集和記錄。測量數(shù)據(jù)的采集需要根據(jù)測量方法和儀器進(jìn)行，記錄需要規(guī)范和細(xì)致。

3.測量數(shù)據(jù)的處理和分析。測量數(shù)據(jù)的處理和分析，可以采用計算機(jī)輔助處理，以提高測量效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

4.測量結(jié)果的報告。測量結(jié)果的報告是工程測量工作的重要成果之一，報告要求準(zhǔn)確、詳細(xì)、規(guī)范。

四、工程測量方案的管理

工程測量方案的管理是保證工程測量質(zhì)量的關(guān)鍵所在，主要包括以下幾個方面：

1.規(guī)范測量工作流程，明確測量責(zé)任和測量任務(wù)。

2.采用現(xiàn)代化測量技術(shù)和設(shè)備，提高測量精度和效率。

3.嚴(yán)格對測量儀器設(shè)備的管理，確保設(shè)備正常使用。

4.加強(qiáng)測量人員的管理和培訓(xùn)，提高技能水平和誠信意識。

5.建立測量數(shù)據(jù)的管理和維護(hù)體系，確保數(shù)據(jù)的可靠和安全。

總之，工程測量方案的制定和實施，關(guān)系到工程的建設(shè)質(zhì)量和工程的利益，它是工程建設(shè)過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。只有依據(jù)科學(xué)的原則，制定合理的測量方案，利用先進(jìn)的測量技術(shù)和設(shè)備，嚴(yán)格管理和控制，才能夠保證工程質(zhì)量和工程進(jìn)度，達(dá)到工程的預(yù)期效果。

測量方案 篇6

工程測量是建筑、水利、交通等各個領(lǐng)域建設(shè)的必要前提，是用現(xiàn)代儀器設(shè)備對實物進(jìn)行觀測、記錄、計算、分析、處理并制定測量方案的一門科學(xué)技術(shù)。在工程建設(shè)中，測量工作的準(zhǔn)確性和可靠性對工程質(zhì)量、安全和成本的影響極大，因此需要制定一套合理可行的測量方案來保證工程的準(zhǔn)確性和完整性。

一、實地踏勘階段

在進(jìn)行工程測量之前，需要對整個測量區(qū)域進(jìn)行實地踏勘，包括地形地貌、植被狀況、建筑物、地下設(shè)施等相關(guān)情況進(jìn)行了解，這有助于確定測量區(qū)域的特點和難點，在制定測量方案時把握好測量區(qū)域的相關(guān)要素和特征。

二、測量任務(wù)的制定

在實地踏勘之后需要根據(jù)實際情況制定測量任務(wù)，包括測量對象、測量數(shù)據(jù)的要求和精度等方面。在制定測量任務(wù)的過程中，應(yīng)充分考慮現(xiàn)場環(huán)境因素的影響，對測量任務(wù)和具體測量方法進(jìn)行科學(xué)的評估和選擇。

三、測量方法和流程設(shè)計

測量方法和流程的設(shè)計是工程測量中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對不同的實際情況和任務(wù)需求，需要選擇合適的測量儀器設(shè)備和相關(guān)軟件，并根據(jù)實際情況制定合理的測量路線和測量流程。在測量前需要對設(shè)備進(jìn)行校準(zhǔn)和測試，確保其準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性，并進(jìn)行必要的現(xiàn)場控制點的設(shè)置。在測量過程中，應(yīng)按照設(shè)定的程序進(jìn)行測量，并處理好得到的測量數(shù)據(jù)。

四、測量結(jié)果的分析和處理

測量完成后，需要對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，以確定目標(biāo)區(qū)域和項目的各類空間位置參數(shù)。在處理結(jié)果時應(yīng)充分考慮數(shù)據(jù)的質(zhì)量和精度，并進(jìn)行必要的誤差調(diào)整，確保測量結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。同時，還需要對測量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析和圖形化表達(dá)，以便進(jìn)一步的數(shù)據(jù)管理和決策。

五、測量報告編制

測量完成后，需要對測量結(jié)果進(jìn)行報告編制，詳細(xì)介紹測量的目的、對象、方法、過程和結(jié)果等內(nèi)容，并附帶相應(yīng)的測量數(shù)據(jù)和分析處理結(jié)果。同時，還需要對測量過程中出現(xiàn)的問題及解決辦法進(jìn)行描述，并提出一些改進(jìn)建議以便于下一步工作的開展。

綜上所述，工程測量方案的制定是測量工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到工程的質(zhì)量和安全以及后續(xù)的管理和維護(hù)工作。要做好測量方案的制定，必須要有系統(tǒng)的測量知識和技能，同時還需要了解測量領(lǐng)域的最新技術(shù)和應(yīng)用趨勢，從而在測量工作中充分發(fā)揮出測量技術(shù)的優(yōu)勢和作用。

測量方案 篇7

月面熱環(huán)境探測是我國探月工程中的一項必要工作,具有重要的工程意義和科學(xué)意義.文章主要探討月球表面熱環(huán)境的測量技術(shù)方案,為研制一種技術(shù)性能先進(jìn)并可在我國探月工程中搭裁的月面熱環(huán)境測量儀器作好必要的技術(shù)準(zhǔn)備.這是一種兼顧工程需要與科學(xué)性的用于熱測量的有效載荷,可實地獲取月表熱環(huán)境特性參數(shù),既可為后續(xù)的.月面活動提供可靠的熱控設(shè)計依據(jù),又可為月球的相關(guān)科學(xué)研究提供必要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù).

夏新林,Xia Xinlin(哈爾濱工業(yè)大學(xué),哈爾濱,150001)

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測量方案收藏10篇

制定一個計劃可以明確工作目標(biāo)，使結(jié)果更可控，尤其是在被迷茫的情緒所影響的時候。因此，我們經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備一個方案，您是否對如何編寫一個方案感到茫然無措呢？這篇網(wǎng)絡(luò)文章是非常有價值的“測量方案”，向大家推薦，并請您收藏以供參考。

測量方案(篇1)

一、時間安排

1.推進(jìn)階段

線上教學(xué)分四個階段。

一是11月X-X日籌備組織、動員準(zhǔn)備、網(wǎng)上教學(xué)培訓(xùn)階段;

二是11月X日的試播階段，調(diào)試設(shè)備和試播課;

三是11月X日晚上19:00-19:30的線上家長動員會，由班主任及學(xué)生、家長共同參加，談網(wǎng)課及相關(guān)要求和建議，做好線上學(xué)習(xí)準(zhǔn)備;

四是從11月X日開始(至正常復(fù)課)正式的線上指導(dǎo)課程直播階段。

2.直播時段

線上指導(dǎo)課程分兩個時間段:

(1)每天上午8:10―11:00。其中，早晨7:40-8:10為課前準(zhǔn)備時間，在指導(dǎo)學(xué)生課前準(zhǔn)備的同時，組織學(xué)生每天進(jìn)行釘釘打卡，并在上午第二節(jié)課后安排眼保健操和體育室內(nèi)操。

(2)每天下午2:30-5:20。安排兩節(jié)線上直播授課和兩節(jié)自習(xí)課，教師線上輔導(dǎo)。晚上不安排線上授課。

二、課程安排

1.課程內(nèi)容

線上指導(dǎo)課程，重點圍繞以下四方面內(nèi)容實施:

(1)學(xué)校日常行為規(guī)范要求，養(yǎng)成教育;

(2)各年級各學(xué)科學(xué)習(xí)要求及學(xué)科規(guī)范;

(3)各年級知識銜接、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)等;

(4)進(jìn)行專題版塊探究。

以小專題形式進(jìn)行集體備課實施。根據(jù)七年級的教情和學(xué)情，整合分解細(xì)化成小專題進(jìn)行學(xué)習(xí)，一個小專題解決一類或一項知識、方法等方面的問題。

2.課程時間

“線上教學(xué)”暫時按自然周安排兩個周期，周末正常休息。

三、實施建議

1.教的要求

(1)備課要求:

①以備課組為單位進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)集體備課，范圍為開學(xué)前兩周內(nèi)容。

②分工備課--組長分工分頭備課(一人主備)，要求寫出教學(xué)簡案，制作課件PPT或視頻，備課組內(nèi)交流分享。

③形成個案--在充分交流的基礎(chǔ)上，形成適合自己學(xué)生的個性化教案和PPT。

④搜集整理---備課組長將這兩周教師的個性化教案和PPT搜集整理。

(2)上課要求:

①教師上課務(wù)必提前準(zhǔn)備好個性化教案和PPT或視頻，給自己的課起個標(biāo)題，便于學(xué)生課后復(fù)習(xí)用。

②堅持線上直播授課“2+1”原則，即教師講解時間不超過20分鐘、學(xué)生課堂及時練或課堂互動不低于10分鐘。

③提前進(jìn)入上課群，上傳課件等待上課;看清課表，上下節(jié)課可能會需要進(jìn)出不同群，請及時轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)空間。

④上課開始時記得點擊錄制，結(jié)束時點擊結(jié)束錄制，整節(jié)課才能保存在網(wǎng)上，便于學(xué)生觀看回放及后續(xù)向全省學(xué)校分享。

⑤注意提高網(wǎng)絡(luò)授課的效果。授課過程中要充分考慮網(wǎng)絡(luò)授課與課堂授課的區(qū)別，建議講練結(jié)合，以練為主，精選精煉并嚴(yán)格控制作業(yè)量，多提問，講課時間不要太長，注意適時調(diào)整，特別是按時下課。

⑥特殊時期，不宜要求家長打印課本或其他資料。

(3)輔導(dǎo)、作業(yè)布置及批改要求:

①每天晚上學(xué)生在家自主完成作業(yè)。

②網(wǎng)絡(luò)授課亦應(yīng)布置當(dāng)天的作業(yè)練習(xí)，作業(yè)布置要少而精，要有針對性和有效性并有利于在線批改，建議以思維導(dǎo)圖整理或創(chuàng)造性作業(yè)為主。

③自習(xí)按課表安排進(jìn)行作業(yè)在線輔導(dǎo)，不允許統(tǒng)一授課。

2.學(xué)的要求

(1)學(xué)生應(yīng)按課表及時上課，不遲到;

(2)在學(xué)習(xí)時段應(yīng)集中精力聽講，遵守網(wǎng)絡(luò)公德;

(3)按要求積極參與課堂提問，認(rèn)真完成課后作業(yè)書寫及上傳;

(4)看清課表安排，根據(jù)上下節(jié)課要求及時進(jìn)出不同群、及時轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)空間。

測量方案(篇2)

2022年3月由于疫情原因，學(xué)校采取了線上教學(xué)的教學(xué)模式做到讓學(xué)生停課不停學(xué)。線上教育是科技時代發(fā)展的產(chǎn)物，讓學(xué)生足不出戶就可以學(xué)習(xí)知識。老師們已線上布置預(yù)習(xí)作業(yè)為主，在線批改作業(yè)，隨時解疑答惑。老師們通過微信小程序等現(xiàn)代化教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生一對一，每日全班一總結(jié)的密切關(guān)注著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。全校老師們積極行動，互幫互助，讓線上授課直通每一位學(xué)生和家長。為切實保障X年級師生身體健康和生命安全，最大限度降低疫情對X年級教學(xué)的影響，順利完成各學(xué)科學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)制定基本方案如下：

一、課程設(shè)置

1.嚴(yán)格執(zhí)行國家課程方案，以教學(xué)周為單位，確定教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)進(jìn)度，建立符合教學(xué)進(jìn)度安排的統(tǒng)一課程表。X年級于3月X日動員，XX日開始上課，正常進(jìn)行一輪復(fù)習(xí)，以“線上復(fù)習(xí)直播+作業(yè)+測試”方式推進(jìn)X年級教學(xué)工作。

2.線上教學(xué)采取每5天休息2天的方式，各班每天6+1節(jié)課(最后一節(jié)課，周六為培優(yōu)時間)，每節(jié)課40分鐘，教學(xué)內(nèi)容分兩個階段：

第一階段（3月XX日——XX）以X年級復(fù)習(xí)為主，邊講邊練。

第二階段（3月XX日后）X年級新課程學(xué)習(xí)。

上午：三節(jié)課，一節(jié)線下自主學(xué)習(xí)

下午：三節(jié)課，一節(jié)培優(yōu)，晚上線下自主學(xué)習(xí)。

通過師生互動加強(qiáng)課堂管理。通過開設(shè)班會課、眼操、體育活動及勞動教育。把知識教育與素養(yǎng)教育有機(jī)結(jié)合，全面提升學(xué)生的核心素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

二、師資配備

為切實提升線上教學(xué)質(zhì)量，做到有的放矢，按照行政班教師定位進(jìn)行授課。

三、教學(xué)方式

1.為便于教師把控課堂，得到切實有效學(xué)情大數(shù)據(jù)，依據(jù)年級實際情況，采用騰訊視頻或釘釘進(jìn)行課堂直播，利用QQ群進(jìn)行作業(yè)布置和在線測試。

2.教導(dǎo)處依據(jù)X年級班情、學(xué)情、師資安排課表、教學(xué)班級。（培優(yōu)課程表）

3.教研室加強(qiáng)集體備課、二次備課指導(dǎo)。

4.教師充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺推送優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源、在線布置作業(yè)，學(xué)生作答提交后，教師手動批改，鞏固強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，保證教學(xué)質(zhì)量不打折。

四、檢查反饋

1.分管校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入分管年級部網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行巡視，教研室、教務(wù)處、年級組負(fù)責(zé)線上教學(xué)情況的監(jiān)督和檢查。

2.班主任須作好線上教學(xué)的宣傳工作，及時將課程表、作息時間表發(fā)班級群，溝通學(xué)生上課情況，做好家校聯(lián)系，使學(xué)生逐步適應(yīng)由傳統(tǒng)課堂到線上教學(xué)的轉(zhuǎn)變。還須加強(qiáng)班級網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間的引導(dǎo)與監(jiān)管，安排指導(dǎo)好學(xué)生學(xué)習(xí)和生活，不得發(fā)送與教育教學(xué)無關(guān)的內(nèi)容，確保網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間清朗、純凈，傳播正能量。

五、家校合作

堅持“因地制宜、家校合作”的原則，進(jìn)一步創(chuàng)新家校溝通模式，掌握學(xué)生動態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生家長保持良好心態(tài)、消除焦慮恐慌、克服麻痹大意、積極抗擊疫情。組織學(xué)生發(fā)展中心教師對家長進(jìn)行線上授課心理疏導(dǎo)，同時指導(dǎo)學(xué)生安排好學(xué)習(xí)、鍛煉時間，規(guī)律作息，確保線上學(xué)習(xí)“不斷線”，思想教育不松懈。

六、考核評價

教導(dǎo)處，教研室、年級組需做好線上教學(xué)教師工作量記錄，可利用教師互評、組長評價相結(jié)合進(jìn)行打分，線上教學(xué)考核情況將納入到對教師個人的階段性考核和年終績效考核。

七、線上教學(xué)要求

1.預(yù)先布置自主學(xué)習(xí)任務(wù)，高度重視自主學(xué)習(xí)的方法指導(dǎo)，同步與異步緊密結(jié)合，豐富并創(chuàng)新教學(xué)激勵辦法。

2.線上教學(xué)應(yīng)注意低起點、小容量、小步慢走、知識點分解、精內(nèi)容、多互動、有展示、勤反饋、有效率、作業(yè)控制總量，注意營造教學(xué)情境感和現(xiàn)場感，要創(chuàng)新教學(xué)方式，增加師生互動，關(guān)注過程監(jiān)督，務(wù)求提高實效。盡可能減少線上看屏?xí)r間，多給些線下練習(xí)，實踐性體驗性學(xué)習(xí)。

3.教師要關(guān)注線上教學(xué)情況反饋、講練錯題、作業(yè)質(zhì)量和教學(xué)對策等四個方面及時調(diào)整線上教學(xué)工作。

4.注重教學(xué)策略和教學(xué)方法，注重教與學(xué)有效互動，注重學(xué)生練習(xí)“基礎(chǔ)+典型”與講課相結(jié)合，加強(qiáng)線上與線下的實踐活動，提高學(xué)生專注力，提高學(xué)生居家自主學(xué)習(xí)能力。

5.做好課前準(zhǔn)備，掌握學(xué)情，提高效果，精講多練，提前做好3周教學(xué)計劃，每天一份練習(xí)。（教研室做好收集，納入教師管理）。

6.隨時根據(jù)家長學(xué)生反饋，調(diào)整教學(xué)方式，方法

7.加強(qiáng)板書，注重小結(jié)，強(qiáng)化知識記憶。

八、具體措施

1.通過班級微信群及QQ發(fā)布學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括：預(yù)習(xí)要求，聽課要求，每課檢測作業(yè)。

2.學(xué)生下午按老師規(guī)定時間把作業(yè)上傳，提出困惑點，第二天上課集中解答。

測量方案(篇3)

為進(jìn)一步梳理我校小學(xué)道德與法治“線上教學(xué)”內(nèi)容，幫助科任老師指導(dǎo)學(xué)生對線上學(xué)習(xí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，提高線下教與學(xué)的實效，確保“線上—線下教學(xué)”順利銜接，特制定實驗小學(xué)道德與法治“線上—線下教學(xué)”銜接方案。

一、線上教學(xué)基本情況

小學(xué)道德與法治教學(xué)是一門以傳統(tǒng)文化、樹德立人、社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，并普及法制知識，培育學(xué)生養(yǎng)成規(guī)則意識和尊法意識的重要學(xué)科。但一直以來它又是被“忽視”和“邊緣”化了的一門學(xué)科。目前，我校小學(xué)道德與法治課程沒有專職教師，日常的“線下教學(xué)”工作基本是由語文老師或者其他科任老師兼任。

在疫情期間，我校小學(xué)道德與法治學(xué)科根據(jù)教師發(fā)展中心安排，積極參與“停課不停學(xué)”的“線上教學(xué)”工作。從2月10日--4月17日，連續(xù)10周，結(jié)合當(dāng)前的疫情、社會問題及學(xué)生的需求，開設(shè)了《分辨真?zhèn)?，爭做文明小市民》、《勇?zhàn)疫情，科技助力》、《合理消費--疫情下的消費觀》等18節(jié)“抗‘疫’”主題課和68節(jié)的新授課，對學(xué)生建立良好的三觀，如何應(yīng)對疫情等各方面起到了積極、及時地引導(dǎo)作用。因各種條件限制，未能完全實現(xiàn)“線上教學(xué)”的及時反饋和對學(xué)生的生活實踐的具體指導(dǎo)、跟進(jìn)。

二、教學(xué)銜接工作安排

1.了解真實情況，做好統(tǒng)籌規(guī)劃

要對網(wǎng)絡(luò)學(xué)情準(zhǔn)確掌握，以便于后期教學(xué)的順利進(jìn)行。通過觀察、調(diào)查、測評診斷、問卷等多種手段，全面評估學(xué)生線上學(xué)習(xí)效果和學(xué)業(yè)質(zhì)量水平。合理調(diào)整教育教學(xué)計劃，確保課程教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量水平順利達(dá)成。

（1）了解每個班學(xué)習(xí)網(wǎng)課的參與情況，特別是沒有參與或因為某種原因無法參與的學(xué)生，科任老師要收集好視頻資源組織這部分學(xué)生進(jìn)行科學(xué)“補(bǔ)學(xué)”工作。

（2）就道德與法治學(xué)科的教材內(nèi)容設(shè)置簡單的問卷調(diào)查，了解哪些內(nèi)容學(xué)生已掌握，哪些內(nèi)容需要開學(xué)后再強(qiáng)調(diào)，做到心中有數(shù)。

（3）根據(jù)調(diào)查情況做好學(xué)習(xí)進(jìn)度的登記，規(guī)劃好開學(xué)后的做好課時安排。

2.精選教學(xué)資源，做到提前備課

今年開學(xué)后的教學(xué)工作和以往都不一樣，老師和學(xué)生肯定會更加忙碌，特別是教學(xué)時間安排上會趨于緊湊，一般情況下，老師們會以“考試”科目為主進(jìn)行精心備課和上課，那么像小學(xué)道德與法治學(xué)科就更需要做好提前備課，為了減少時間和精力的付出，從以下方面進(jìn)行準(zhǔn)備。

（1）針對教材內(nèi)容收集優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計和案例，結(jié)合班級學(xué)情整理和修改。

（2）結(jié)合教材內(nèi)容收集相應(yīng)的音、視頻資料，根據(jù)單元主題進(jìn)行歸檔備用。

3.精心研究教材，做好教學(xué)整合

1-3周錄制的18節(jié)“抗‘疫’”主題課，沒有針對哪一個年段進(jìn)行專門授課，但授課內(nèi)容都是在教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，所以復(fù)課后，老師們要針對課題的主要問題做好：網(wǎng)課和教材的整合、跨年段的整合和學(xué)科的整合，避免進(jìn)行簡單的重復(fù)教學(xué)。

4.緊扣育人理念，注重行為指導(dǎo)

道德與法治學(xué)科區(qū)別其他學(xué)科最大的特點是實踐性和未來性?？迫卫蠋熞Y(jié)合“線上”的教學(xué)內(nèi)容——道德及法治的認(rèn)知，引導(dǎo)學(xué)生“回望”自己的生活實踐，整理已有的生活經(jīng)驗，達(dá)到知行統(tǒng)一，學(xué)會選擇更加科學(xué)、合理的方式投入到疫情后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中去。

測量方案(篇4)

一、指導(dǎo)思想：

為增強(qiáng)質(zhì)量意識、競爭意識、合作意識，抓好教學(xué)過程管理，加強(qiáng)考風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，全面提升教學(xué)質(zhì)量和管理水平，實現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，特制定本方案。

二、檢測領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：x

組員：x

三、檢測科目：

語文、數(shù)學(xué)、3——6年級英語、五年級信息（其中三年級語文、五年級信息為區(qū)抽測科目）

四、檢測時間：

20xx年1月5日

五、命題與制卷：

檢測內(nèi)容的命題與制卷均由區(qū)教科中心負(fù)責(zé)。

六、檢測形式：

均為閉卷筆試。（其中英語有聽力測試）。

七、具體安排：

1、考前準(zhǔn)備：由教導(dǎo)處按照區(qū)教育科的安排，布置好抽測科目的考室。（請班主任和黃佳宇老師配合）除三年級語文、五年級信息這兩門抽測科目外，其它檢測科目的考室為本班教室。要求各考室桌凳排列整齊，地面保持清潔，桌斗內(nèi)的雜物和紙屑要清除干凈，考場內(nèi)多余的課桌要搬出考場，考場四周墻上不能保留與考試內(nèi)容有關(guān)的文字，圖畫。

2、監(jiān)考要求：

1）請監(jiān)考老師在考前10分鐘到會議室領(lǐng)試卷。考試結(jié)束后將試卷送到會議室。

2）監(jiān)考老師要本著愛護(hù)學(xué)生、對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真監(jiān)考，不得在考場內(nèi)聊天、看書做其他事情或隨意離開考場。

3、其它事項：

1）請各位班主任提前一天通知家長，一二年級同學(xué)上午考試結(jié)束后由家長接回家，下午不來校，其他學(xué)生考試完后回家休息，1月9日全體學(xué)生來校參加結(jié)業(yè)典禮。

2）因為一二年級上午兩門考試的結(jié)束時間各不相同，因此請班主任老師結(jié)束監(jiān)考后，迅速回到本班教室，組織安排學(xué)生，直到第二場考試開始。請劉再暉老師負(fù)責(zé)一甲班，喻小燕老師負(fù)責(zé)二乙班。

3）各場考試時間以卷面為準(zhǔn)。

4）行政巡視：一樓：x二樓：x三樓：x四樓：x

5）閱卷時間及安排：20xx年1月6日由各教研組組長負(fù)責(zé)，組織老師流水閱卷。

八、監(jiān)考安排：

附：班級監(jiān)考人員

8：30—10：0010：20——11：3014：00—15：3015：50—xx：50

語文數(shù)學(xué)

一甲班xx

一乙班xx

二甲班xx

二乙班xx

數(shù)學(xué)英語語文五年級信息

三甲班xx

三乙班x

四甲班xx

四乙班xx

五甲班xx

五乙班xx

六甲班xx

六乙班xx

外派教師：xx

測量方案(篇5)

緊張而又忙碌的一個學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，同時也進(jìn)入了至關(guān)重要的階段——復(fù)習(xí)階段。復(fù)習(xí)不是簡單的重復(fù)，而是一個系統(tǒng)提煉的過程。復(fù)習(xí)的任務(wù)包括查漏補(bǔ)缺、系統(tǒng)歸納、鞏固吸收等，在復(fù)習(xí)前，我們應(yīng)認(rèn)真調(diào)研學(xué)生對所學(xué)知識的掌握情況，制定切實可行的復(fù)習(xí)計劃，復(fù)習(xí)時把握重點，突出難點，集中力量解決學(xué)生還未掌握的知識和能力?？茖W(xué)設(shè)計復(fù)習(xí)內(nèi)容，合理安排復(fù)習(xí)時間，做到有的放矢，避免盲目性和平均使用力量，避免題海戰(zhàn)術(shù)，努力實現(xiàn)高效復(fù)習(xí)。

一、學(xué)情分析

新學(xué)期我班共有16名學(xué)生，男生11人，女生5人。本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?？偟膩碚f，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動;有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。

二、教材內(nèi)容分析

（1）語文。

本冊教材分組編排。全冊共分8組。每組包括導(dǎo)語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按專題編組。專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價值與時代感，又突出學(xué)習(xí)語文的特點。

8個專題依次是：自然奇觀、觀察與發(fā)現(xiàn)、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產(chǎn)、人間真情、成長的故事、科技成就。其中第三組（中外童話）和第七組（成長的故事）還安排了綜合性學(xué)習(xí)，使這兩組的學(xué)習(xí)內(nèi)容與形式更加豐富多彩。

教材重難點：重點學(xué)習(xí)18篇精讀課文，掌握其中的生字詞語，重視朗朗訓(xùn)練、默讀訓(xùn)練。練習(xí)朗讀和默讀，理解內(nèi)容；體會感情；領(lǐng)悟表達(dá)的方法；積累語言；向課外擴(kuò)展延伸；學(xué)會寫書信；積累語文園地和精讀課文中的好詞好句。

（2）數(shù)學(xué)。

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認(rèn)識，復(fù)式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實踐活動等。

在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學(xué)階段，本學(xué)期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認(rèn)識和計算的內(nèi)容將全部教學(xué)完。本冊這些知識的學(xué)習(xí)，一方面使學(xué)生學(xué)會用較大的數(shù)進(jìn)行表達(dá)和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計算技能，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感；另一方面通過十進(jìn)制計數(shù)法的學(xué)習(xí)，對有關(guān)數(shù)概念的各方面知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學(xué)生形成科學(xué)、合理的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)；并為進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)、分?jǐn)?shù)及小數(shù)、分?jǐn)?shù)的四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。

在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊的重點教學(xué)內(nèi)容。

在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了復(fù)式條形統(tǒng)計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復(fù)式條形統(tǒng)計圖，讓學(xué)生利用已有的知識，學(xué)會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學(xué)習(xí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，形成統(tǒng)計的觀念。在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個單元，教學(xué)用所學(xué)的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會的運籌的`數(shù)學(xué)思想方法，感受數(shù)學(xué)的魅力。同時讓學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。

本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)的綜合應(yīng)用──“1億有多大”和“你寄過賀卡嗎？”，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。

三、本學(xué)期教學(xué)的總目標(biāo)

（1）語文。

本冊通過精美的選文，在語言學(xué)習(xí)過程的熏陶和感染中，培養(yǎng)學(xué)生豐富的情感，積極的人生態(tài)度和正確價值觀。在識字寫字，課文閱讀教學(xué)，口語交際，作文，綜合性學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)和活動中，達(dá)到中年級的上階段教學(xué)目標(biāo)。

（2）數(shù)學(xué)。

1、認(rèn)識計數(shù)單位“十萬”“百萬”：千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認(rèn)識自然數(shù)，掌握十進(jìn)制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內(nèi)和億以上的數(shù)，會根據(jù)要求用“四舍五人”法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)‘步發(fā)展數(shù)感。

2、會筆算三位數(shù)乘除兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會進(jìn)行相應(yīng)的乘、除法估算和驗算。

3、會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)和幾百幾十乘一位數(shù)，數(shù)十?dāng)?shù)除整十?dāng)?shù)、整十?dāng)?shù)除幾百幾十?dāng)?shù)。

4、認(rèn)識直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別；認(rèn)識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數(shù)，能按指定度數(shù)畫角。

5、認(rèn)識垂線、平行線、會用直尺、三角板畫垂線和平行線；掌握平行四邊形和梯形的特征。

6、結(jié)合生活情境和探索活動學(xué)習(xí)圖形的有關(guān)知識，發(fā)展空間觀念。

7、了解不現(xiàn)形式的條形統(tǒng)計圖，學(xué)生簡單的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用。

8、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

9、初步了解運籌的思想，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

10、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

11、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書定整潔的良好習(xí)慣。

四、教學(xué)進(jìn)度表

（1）語文：

（2）數(shù)學(xué)：

第一周億以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識（認(rèn)識、讀法）

第二周億以內(nèi)數(shù)的寫法、數(shù)的產(chǎn)生、十進(jìn)制計數(shù)法第三周億以上的數(shù)的認(rèn)識

第四周計算工具的認(rèn)識、用計算器計算、單元檢測第五周公頃和平方千米

第六周日角的度量、單元檢測、評析、口算乘法第七周日三位數(shù)乘兩位數(shù)筆算第八周行程問題

第九周三位數(shù)乘兩位數(shù)估算、單元檢測第十周三位數(shù)乘兩位數(shù)估算、單元檢測第十一周垂直與平行

第十二周平行四邊形與梯形、單元檢測

第十三周口算除法商一位數(shù)（用整十?dāng)?shù)除、除數(shù)接近整十?dāng)?shù)）第十四周口算除法

第十五周整理和復(fù)習(xí)、單元檢測、統(tǒng)計單元檢測第十六周數(shù)學(xué)廣角第十七周總復(fù)習(xí)第十八周復(fù)習(xí)第十九周復(fù)習(xí)第二十周復(fù)習(xí)

測量方案(篇6)

為全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步加強(qiáng)全縣中、小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督管理，構(gòu)建具有實效性和可操作性的中、小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，科學(xué)評價學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全縣教育均衡、健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，制訂《五河縣中、小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測方案》。

一、監(jiān)測目的

1、貫徹落實新課程改革精神，推進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展。

2、全面深入了解我縣教育教學(xué)現(xiàn)狀，科學(xué)評價學(xué)校教學(xué)工作，充分調(diào)動所有學(xué)校爭先進(jìn)位的積極性。

3、促進(jìn)學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)管理、努力防流堵輟、注重學(xué)生主動學(xué)習(xí)和全面發(fā)展。

4、根據(jù)監(jiān)測結(jié)果，調(diào)整教學(xué)思路，優(yōu)化課堂教學(xué)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。并作為評價各校教學(xué)質(zhì)量的依據(jù)。

5、逐步建立全縣學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r數(shù)據(jù)庫、學(xué)科質(zhì)量數(shù)據(jù)庫，為全縣教育發(fā)展科學(xué)決策提供依據(jù)。

二、監(jiān)測范圍及內(nèi)容

監(jiān)測對象為全縣中、小學(xué)在籍在校生（以學(xué)籍電子檔案為依據(jù)），監(jiān)測范圍為《課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定開設(shè)的所有科目。

監(jiān)測內(nèi)容注重考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識、基本技能和實踐、創(chuàng)新能力，監(jiān)測試題難易得當(dāng)，適應(yīng)不同層次學(xué)生；監(jiān)測方法采取紙筆監(jiān)測、面試監(jiān)測和實際操作監(jiān)測相結(jié)合。

三、監(jiān)測辦法

質(zhì)量監(jiān)測總分為120分（其中附加分20分）。監(jiān)測類型為集中監(jiān)測、隨機(jī)監(jiān)測、特長監(jiān)測三種。集中監(jiān)測按鞏固率、平均分、及格率、優(yōu)秀率、后30%的平均分等五項賦分。隨機(jī)監(jiān)測按平均分、及格率、優(yōu)秀率三項賦分。特長監(jiān)測按比賽獲獎、大課間活動、測試三項賦分。

（一）集中監(jiān)測（60分）

高中、初中、小學(xué)的集中監(jiān)測分別為高考、中考、小學(xué)畢業(yè)考試（明年以后將在三年級舉行一次監(jiān)測作為小學(xué)階段的起始分?jǐn)?shù)）。

高中按鞏固率、平均分、及格率、優(yōu)秀率四項計算，具體分值分別為5分、20分、15分、20分。

初中按鞏固率、平均分、及格率、優(yōu)秀率、后30%的平均分五項計算，具體分值分別為5分、15分、10分、20分、10分。

小學(xué)的鞏固率、平均分、及格率、優(yōu)秀率、后30%的平均分的分值分別為5分、15分、15分、15分、10分。

計分辦法如下：

（1）集中監(jiān)測鞏固率，即參加考試人數(shù)與參評人數(shù)之比。小學(xué)鞏固率達(dá)97%、高初中達(dá)95%，記5分，每低一個百分點扣0.5分。為防止人為的淘汰差生，鞏固率可記負(fù)分，以充分抵消因淘汰差生而提高的其他幾方面的得分。

參評人數(shù)=（學(xué)籍?dāng)?shù)+轉(zhuǎn)入數(shù)+復(fù)學(xué)數(shù)+其他）-（轉(zhuǎn)出數(shù)+休學(xué)數(shù)+其他）（縣內(nèi)轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出均應(yīng)主動到教育科備案，轉(zhuǎn)到縣外應(yīng)到教育科審批，否則視同流失）。

（2）集中監(jiān)測平均分，即學(xué)?？偡峙c學(xué)校參考人數(shù)之比。

集中監(jiān)測平均分賦分：

（3）集中監(jiān)測及格率，即學(xué)校總分及格人數(shù)與學(xué)校參考人數(shù)之比。及格分?jǐn)?shù)=總分×60%。

集中監(jiān)測及格率賦分：

（4）集中監(jiān)測優(yōu)秀率，即學(xué)?？偡诌_(dá)優(yōu)秀人數(shù)與學(xué)校參考人數(shù)之比。優(yōu)秀分?jǐn)?shù)=總分×80%。優(yōu)秀率達(dá)到40%記該項最高分值，每低一個百分點，中、小學(xué)均扣0.5分。

(5)集中監(jiān)測后30%的平均分，即各校位于后30%的學(xué)生的平均分。

后30%學(xué)生平均分賦分：

（二）隨機(jī)監(jiān)測(高中40分，初中、小學(xué)25分)

即教育局每學(xué)年隨機(jī)對全縣某些學(xué)校、某些年級、某些班級、某些學(xué)科隨機(jī)進(jìn)行監(jiān)測，按平均分、及格率、優(yōu)秀率等三項賦分。高中以每學(xué)期末聯(lián)考數(shù)據(jù)為依據(jù)，分值為平均分15分、及格率10分、優(yōu)秀率15分。初中分值分別為10分、5分、10分。小學(xué)分值分別為10分、10分、5分。其計分辦法是：

(1)隨機(jī)監(jiān)測平均分賦分：

(2)隨機(jī)監(jiān)測及格率賦分：

(3)隨機(jī)監(jiān)測優(yōu)秀率賦分：優(yōu)秀率達(dá)到40%記該項分值，每低一個百分點高中扣0.4分、初中扣0.3分、小學(xué)扣0.2分。

參評人數(shù)、及格分、優(yōu)秀分規(guī)定同集中監(jiān)測。

為減少隨機(jī)抽樣的偶然性，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)的村完小實行按類抽取，中心小學(xué)在學(xué)年初把全鎮(zhèn)村完小按教學(xué)質(zhì)量平均分成三類，并上報質(zhì)量監(jiān)測中心。在隨機(jī)監(jiān)測前抽簽決定監(jiān)測的學(xué)科、類別、學(xué)校、年級和班級。一類高中的`隨機(jī)監(jiān)測以每學(xué)期的聯(lián)考成績?yōu)橐罁?jù)，二類高中以抽查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

（三）特長監(jiān)測（15分）

（1）比賽獲獎（3分）

即每學(xué)年各校學(xué)生參加各級各類中小學(xué)生運動會、文體活動、學(xué)科競賽和綜合實踐活動等獲獎情況。計分辦法如下：

①獲縣級以上個人一、二、三等獎的分別計10分、8分、5分。

②獲縣級以上團(tuán)體一、二、三等獎分別計100分、80分、50分。

所有活動必須是教育主管部門組織開展的，與其他部門聯(lián)合組織的，折半計分，以表彰文件、通報及獲獎證書原件為依據(jù)（若按名次發(fā)獎，按1：2：3比例轉(zhuǎn)化為一、二、三等獎）。計分辦法是:

比賽獲獎賦分:

（2）大課間活動（3分）

學(xué)校舉行大課間活動正常，且活動內(nèi)容豐富，能有效提高學(xué)生鍛煉水平。大課間賦分：

（3）測試（9分，其中體育3分、音樂3分、美術(shù)3分。）

即：縣教育局組織專業(yè)人員進(jìn)校進(jìn)班隨機(jī)抽取學(xué)生，對學(xué)生音樂、體育、美術(shù)等知識和技能進(jìn)行監(jiān)測，計分辦法是：

測試賦分：

高中不進(jìn)行特長監(jiān)測。

（四）發(fā)展性指標(biāo)（20分）

發(fā)展性監(jiān)測指標(biāo)分為兩項，即學(xué)年進(jìn)位10分、學(xué)段進(jìn)位10分。

（1）學(xué)年進(jìn)位，即各學(xué)校集中監(jiān)測排名比上學(xué)年集中監(jiān)測排名進(jìn)位情況。上年排名在前10%名今年仍保持的加10分，上年排名在前10%-15%名今年保持的加8分，上年排名在前15%-20%名今年仍保持的加6分。如果上年排名在前10%名，今年雖退位但仍在前20%名，可加相應(yīng)的分值，退位到20%名以后得0分。

學(xué)年進(jìn)位賦分：

（2）學(xué)段進(jìn)位，即各學(xué)校學(xué)段末排名比學(xué)段初排名進(jìn)位情況。高、初中學(xué)段初成績以入學(xué)成績?yōu)闇?zhǔn)，小學(xué)學(xué)段初成績以三年級集中監(jiān)測排名為準(zhǔn)。年段初排名在前10%名年段末仍保持的加10分，年段初排名在前10%-15%名年段末仍保持的加8分，年段初排名在前15%-20%名年段末仍保持的加6分。如果年段初排名在前10%名，年段末雖退位但仍在前20%名，可加相應(yīng)的分值，退位到20%名以后得0分。

學(xué)段進(jìn)位賦分：

以上各項累計得分為各校年度教學(xué)質(zhì)量綜合評定得分，其中發(fā)展性指標(biāo)為附加分。初中學(xué)段提高分自20xx年起實施，小學(xué)、高中學(xué)段提高分自20xx年起實施。

四、評價辦法

（一）分類比較：

高中：

第一類:一中、二中、新集中學(xué)、蘇皖學(xué)校、大志中學(xué)。

第二類:四中、沫河口中學(xué)、劉集中學(xué)、小圩中學(xué)。

初中：所有公辦民辦初中，以及完中的初中部、九年一貫制初中部。

小學(xué)：

第一類:局屬小學(xué)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)校本部等19個學(xué)校。

第二類:15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)（以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位）。

第三類:村完小、九年一貫制小學(xué)部。各項分值以集中監(jiān)測為依據(jù)。

同一類別的學(xué)校之間進(jìn)行比較。

（二）分等評定：

優(yōu)秀等次：監(jiān)測總分達(dá)80分以上的單位

良好等次:監(jiān)測總分達(dá)70-79分的單位

合格等次:監(jiān)測總分達(dá)60-69分的單位

不合格等次:監(jiān)測總分低于60分的單位

五、獎懲

（一）凡監(jiān)測總分為優(yōu)秀等次的單位，教育局頒發(fā)教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀單位獎。其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)全學(xué)區(qū)教學(xué)質(zhì)量雖然達(dá)到優(yōu)秀等次，但仍有五分之一教學(xué)質(zhì)量不合格完小的，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)不授予教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀單位獎。

（二）凡監(jiān)測總分排名較上年進(jìn)位超過五名以上的單位，教育局頒發(fā)教學(xué)質(zhì)量同比進(jìn)步獎。

（三）凡教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測結(jié)果為不合格等次的單位,通報全縣,并責(zé)令整改,對第一年教學(xué)質(zhì)量不合格等次的學(xué)校進(jìn)行重點幫扶,對校長進(jìn)行誡勉談話,連續(xù)兩年為教學(xué)質(zhì)量不合格等次的學(xué)校校長引咎辭職。

（四）凡中心小學(xué)有三分之一以上學(xué)校為不合格等次的，通報全縣，并責(zé)令整改，對第一年有三分之一以上學(xué)校為教學(xué)質(zhì)量不合格等次的中心小學(xué)校長及業(yè)務(wù)副校長進(jìn)行誡勉談話，連續(xù)兩年都有三分之一以上的學(xué)校為教學(xué)質(zhì)量不合格等次的中心小學(xué)校長及業(yè)務(wù)副校長引咎辭職。

（五）教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測結(jié)果作為重要指標(biāo)納入學(xué)校綜合評估。

（六）集中監(jiān)測按各科任課教師總數(shù)20%的比例設(shè)學(xué)科教學(xué)一、二、三等獎（一、二、三等獎比例為1：2：3）。

六、違紀(jì)處理辦法

（一）學(xué)生違反考試紀(jì)律，情節(jié)嚴(yán)重的取消考試資格，凡冒名頂替或在試卷上做特殊標(biāo)記的，該學(xué)科作零分處理。

（二）學(xué)校對參考學(xué)生資審不嚴(yán)，為學(xué)生冒名頂替提供條件或為學(xué)生提供作弊便利的，該學(xué)科按零分處理，并視情節(jié)輕重，對校長及相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)肅處理。

（三）監(jiān)考教師不按考試規(guī)范程序操作，違反考試紀(jì)律，造成考場秩序混亂、集體作弊、出現(xiàn)雷同卷的或閱卷教師工作不負(fù)責(zé)，造成閱卷、統(tǒng)分誤差大，查實后取消下一年監(jiān)考資格，閱卷資格，取消當(dāng)年評優(yōu)評先資格，并予以通報批評。

（四）縣局抽調(diào)下派的考務(wù)人員工作不負(fù)責(zé)任，不按考試規(guī)范程序操作，造成試卷泄密、混裝、倒裝或少裝答卷，將視情節(jié)輕重給予嚴(yán)肅處理。

（五）凡人為淘汰差生，或在學(xué)籍上弄虛作假的，將追究相關(guān)人員責(zé)任。

測量方案(篇7)

為了加強(qiáng)和完善教學(xué)管理工作，發(fā)揮教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控考試與考查的正確導(dǎo)向功能，現(xiàn)將本學(xué)期期末考試工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想:

為了認(rèn)真落實縣教育局關(guān)于提高教學(xué)質(zhì)量的有關(guān)精神,以教學(xué)為中心的工作思路,加強(qiáng)對我校的教學(xué)管理,全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,達(dá)到以考促教,以考促學(xué),以考促教育質(zhì)量提高的目的

二、領(lǐng)導(dǎo)小組名單:

組長:

副組長:

成員:

三、考務(wù)工作小組名單:

考務(wù)組長:負(fù)責(zé)考試全面工作

安全組長：負(fù)責(zé)學(xué)生考試期間安全工作

成員:

負(fù)責(zé)考場安排,試卷分發(fā)等具體工作

巡視員：

四、考試時間及形式:

1.考試時間: x年x月30日至x年x月2上午

2.閱卷時間: x年x月30日至x年x月2下午

3、單人單桌、每考場二位監(jiān)考教師。

監(jiān)考教師由學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)一安排，原則上本年級教師監(jiān)考本年級科目。

五、考試注意事項:

1、.監(jiān)考教師提前10分鐘到教導(dǎo)處領(lǐng)取試卷，提前5分鐘進(jìn)教室拆卷。

2、監(jiān)考教師考前要進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，規(guī)范考場管理?？荚囍袊?yán)格把關(guān)，杜絕考試作弊現(xiàn)象發(fā)生。

3.監(jiān)考教師要要認(rèn)真收取整齊試卷。

4.各閱卷教師要嚴(yán)格遵守閱卷的有關(guān)規(guī)定,不準(zhǔn)任何教師相互串崗，不準(zhǔn)任無關(guān)教師進(jìn)入考場，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)全校通報，凡有事需先向考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。

5.要求全體教師要高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的完成好各項工作,并且要在規(guī)定的時間內(nèi)完成.任何教師不允許無故請假，有特殊情況需提前1天向李克虎校長請假。

6.各班要按排好各班的工作,注意學(xué)生的安全,進(jìn)行安全教育.

六、科目、考試具體時間及監(jiān)考安排見附表:

測量方案(篇8)

一、做好線上教學(xué)準(zhǔn)備工作。

1、做好家長、學(xué)生應(yīng)用指導(dǎo)工作，保證家長、學(xué)生能夠熟練應(yīng)用。

2、根據(jù)疫情狀況，做好教學(xué)進(jìn)度。

二、線上授課具體過程:

1、以本冊教材為本，以學(xué)生“好學(xué)”為本，根據(jù)家長、學(xué)生實際情況和學(xué)科特點，靈活確定教學(xué)內(nèi)容，確保學(xué)生能夠?qū)W會。

2、每天復(fù)習(xí)一課生字詞。

3、每天完成一份語文練習(xí)題。（放假已安排）

4、每天讀一篇優(yōu)秀習(xí)作，適當(dāng)寫讀后感。

5、每天完成半頁數(shù)學(xué)總復(fù)習(xí)題。

一二年級體育家庭作業(yè)

活動一：1.學(xué)會彈跳；2.空手跳；3.袋鼠跳；4.單腳跳；5.左右開弓；6.行進(jìn)跳。

練習(xí)建議：

選一副好跳繩：剛剛學(xué)習(xí)跳繩，媽媽準(zhǔn)備的繩子可以稍長一點，因為，速度較慢、擺動的幅度較大；

舒筋活血：跳繩的運動量大，之前最好活動一下全身，尤其是相關(guān)的部位。

不可忽略前腳掌：跳繩時，起跳和落地是前腳掌的“任務(wù)”，因為腳后跟著地，時間長了會產(chǎn)生很多隱患——大腦、腳踝和脊柱都有可能受到不同程度的損傷。

活動二：小足球

一項適用小型足球的兒童體育活動。廣泛開展小足球運動，能夠增進(jìn)少年兒童的身心健康，鍛煉勇敢頑強(qiáng)的精神，也是培養(yǎng)足球運動員后備力量的好方法。

練習(xí)建議：熟悉足球的球性，會簡單的運球即可。

活動三：跳棋

跳棋是一種可以由二至六人同時進(jìn)行的棋，棋盤為六角星形，棋子分為六種顏色，每種顏色10或15枚棋子，每一位玩家占一個角，擁有一種顏色的棋子。跳棋是一項老少皆宜、流傳廣泛的益智型棋類游戲。

三、四年級體育家庭作業(yè)

一、趣味跳繩

比賽場地：室內(nèi)或平整的室外場地

參加人員：家庭所有成員

裁判：爸爸、媽媽

所需物品：短跳繩、秒表、口哨、古詩文題目卡片

比賽規(guī)則：比賽每次進(jìn)行一人，裁判計時開始時，參賽人抽取古詩文題目并完整背誦，背誦完成后，迅速開始跳繩，跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時的總次數(shù)為個人最后成績（裁判計時和計數(shù)）。

請小朋友比賽結(jié)束后填表（請把所有參賽人成績填進(jìn)去）：

參賽人

爸爸

媽媽

跳繩次數(shù)

名次

比賽場地：室內(nèi)平整場地

參加人員：家庭所有成員

裁判：小朋友可當(dāng)裁判

所需物品：沙包四個、臉盆或紙箱

比賽規(guī)則：首先在地面畫一條直線，在直線前方3米處放置臉盆一個。然后游戲者站在線后，向臉盆投擲沙包，比賽每次進(jìn)行一人，每人可以投擲10次，最后投入最多者獲勝。

1、請小朋友選取適合游戲比賽的音樂，并讓家長播放。

2、比一比，算一算，填一填。

小朋友投了（）個，投進(jìn)沙包最多的是（），我們?nèi)胰艘还餐读耍ǎ﹤€。

3、請你在美術(shù)本上畫出和家人跳繩或者投沙包的場面吧！

五、六年級體育家庭作業(yè)

球類運動（籃球和足球）

【籃球】有人體基本活動跑、跳、投和籃球基本技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)。經(jīng)常參加籃球運動，可以提高跑、跳、投等基本活動能力，發(fā)展靈敏、速度、力量和耐力等身體素質(zhì)，促進(jìn)青少年的身心正常生長發(fā)育。

1、增加肺活量：經(jīng)常參加籃球運動，能促進(jìn)身體正常發(fā)育，提高機(jī)能素質(zhì)，增強(qiáng)體質(zhì)。

2、鍛煉身體的靈活性：打籃球同時也可以訓(xùn)練感官系統(tǒng)反應(yīng)，可訓(xùn)練眼睛視力及耳朵聽力的敏感度。

3、有助于身體長高：在打籃球的同時能訓(xùn)練耐力、改善體型；訓(xùn)練關(guān)節(jié)的協(xié)調(diào)及敏捷度，對于正處于成長期的青少年朋友還可以促進(jìn)骨骼的發(fā)育，讓您長得更高。

4、提高團(tuán)隊意識：經(jīng)常從事籃球運動，有利于提高群體意識，團(tuán)結(jié)合作，頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)和良好的心理素質(zhì)。同時，更可體驗“參與比輸贏更重要”的道理.

【足球】足球，有“世界第一運動”的美譽(yù)，是全球體育界最具影響力的單項體育運動。青少年在參加該項運動的過程中，既要鍛煉長跑的耐力，又能鍛煉短跑的速度；既要鍛煉大腳出球，又能鍛煉頭球彈跳；既練習(xí)帶球技術(shù)，又鍛煉了激烈拼搶。在不斷的訓(xùn)練過程中，青少年食量增大，新陳代謝加快，機(jī)體抵抗力增強(qiáng)，四肢發(fā)達(dá)，頭腦靈活，肌肉強(qiáng)壯。

青少年參加運動，更有助于智力發(fā)展。足球運動不光是拼體力、拼技術(shù)、拼戰(zhàn)術(shù)，更重要和更高層次的是智力與心理的比拼。所有這些都是全面素質(zhì)的鍛煉。

跑步或棋類（象棋、圍棋或五子棋）

【跑步】鍛煉是人們最常采用的一種身體鍛煉方式，無論在運動場上或在馬路上，甚至在田野間、樹林中均可進(jìn)行跑步鍛煉。

跑步鍛煉好處多。青少年經(jīng)常進(jìn)行跑步鍛煉，對心血管功能、呼吸功能的發(fā)育有很大的幫助。通常跑步鍛煉是長跑，一般是清晨或夜晚，

經(jīng)常進(jìn)行長跑鍛煉，是較合理的鍛煉方法，一般應(yīng)保持勻速跑，時間持續(xù)20分鐘以上，心率保持在120—150次/分。長跑也是一種毅力的鍛煉，如果青少年堅持長跑，可以培養(yǎng)其堅韌的耐力和毅力。

【棋類】

（1）象棋，中國傳統(tǒng)棋類益智游戲，在中國有著悠久的歷史，先秦時期已有記載。屬于二人對抗性游戲的一種，由于用具簡單，趣味性強(qiáng)，成為流行極為廣泛的棋藝活動。

（2）五子棋是一種兩人對弈的純策略型棋類游戲，先形成5子連線者獲勝。容易上手，而且趣味橫生，不僅能增強(qiáng)思維能力，提高智力，而且富含哲理，有助于修身養(yǎng)性。

（3）圍棋，是一種策略性兩人棋類游戲，中國古時稱“弈”，屬琴棋書畫四藝之一。

注意事項：

1、疫情防控期間，對學(xué)生及家長做好防疫政策宣傳，及時上報外出及返鎮(zhèn)情況。

2、指導(dǎo)家長做好學(xué)生假期讀物、睡眠、體質(zhì)、作業(yè)、手機(jī)等的管理，確保孩子在家能過得充實而有意義。

3、在學(xué)習(xí)期間家長要監(jiān)督孩子盡量少使用甚至不使用電子產(chǎn)品，更不要以學(xué)習(xí)為借口而用手機(jī)玩游戲、看電視等。

4、嚴(yán)禁學(xué)生私自外出游玩，嚴(yán)禁聚餐等聚集性活動，嚴(yán)禁學(xué)生到人員密集場所活動。

5、做好個人防護(hù)，佩戴好口罩，養(yǎng)成勤洗手，常通風(fēng)等良好衛(wèi)生習(xí)慣。

6、居家期間注意用電安全，防止煤氣中毒等不安全事故發(fā)生。

測量方案(篇9)

一、工程概況

1建筑設(shè)計概況

重慶市人民廣場拆遷安置房工程，占地面積7853平方米。屬高層建筑，A棟地下負(fù)二層地上18層,共20層，地面高度53.2米B棟地下負(fù)一層，地上18層，地面度53.2米；總建筑面積45048.4平方米，為鋼筋框肢結(jié)構(gòu)。A棟地貌較底，處于原河床內(nèi)，地貌標(biāo)高約185.5米，B棟和辦公樓地貌條件較為平坦,處于多年的回填土上,防洪堤處于原河床西岸，設(shè)計改道處于東岸，全長81.6米

1結(jié)構(gòu)設(shè)計概況

該工程基礎(chǔ)為鋼筋混凝土人工挖孔樁柱基礎(chǔ)、主體A、B為鋼筋剪力墻和短肢剪力墻結(jié)構(gòu)，辦公樓采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu);防洪堤工程處于漁洞鎮(zhèn)魚輕大橋下游河段，東岸防洪堤邊線起點坐標(biāo)X=49286.569，Y=58333.202，終點坐標(biāo)X=49368.089，Y=58336.190，一共七段.,總長81.6米。

二、施工測量基本要求

根據(jù)業(yè)主提供的《測量技術(shù)報告》、中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《工程測量規(guī)范GB50026-93》、《鋼筋混凝土施工及驗收規(guī)范》、《高層建筑設(shè)計及施工規(guī)程》測繪出版社《控制測量學(xué)》、《建筑施工手冊》制定本工程施工測量技術(shù)方案。

1、建筑工程施工測量基本要求

該工程占地面積較大，本工程地理位置優(yōu)越，建筑規(guī)模大，工程施工進(jìn)度要求高，工程質(zhì)量要求高，根據(jù)本工程的特點和《鋼筋混凝土施工規(guī)范》、《高層建筑施工規(guī)程》等相應(yīng)規(guī)定，結(jié)合《工程測量規(guī)范》的相應(yīng)規(guī)定制定本工程的工程施工測量基本要求。本工程采用整體控制分級布網(wǎng)的原則布設(shè)場區(qū)施工控制網(wǎng)、建筑物控制

網(wǎng)作為建筑定位放線的施工控制，以下根據(jù)規(guī)范規(guī)定建筑允許偏差（建筑限差）作為起算數(shù)據(jù)推算施工控制網(wǎng)的精度指標(biāo)。

1-1、建筑物定位限差與場區(qū)施工平面控制網(wǎng)精度要求根據(jù)規(guī)范規(guī)定，場區(qū)施工平面控制網(wǎng)的等級和精度是根據(jù)場區(qū)面積大小及工程重要性等因素并結(jié)合工程測量經(jīng)驗來確定，結(jié)合《高層建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計與施工規(guī)程》（JGJ3-91）相應(yīng)規(guī)定，本工程建筑定位允許偏差取2cm為宜，建筑物定位點位中誤差為10mm，根據(jù)工程測量誤差理論與誤差分配要求可以推算出本工程場區(qū)控制網(wǎng)的精度為：

測角中誤差≤2″

邊長相對中誤差≤1/30000

控制點點位中誤差≤10mm

1-2、結(jié)構(gòu)構(gòu)件施工允許偏差與建筑物控制網(wǎng)精度

本工程主要結(jié)構(gòu)形式為現(xiàn)澆鋼筋混凝土框支剪力墻結(jié)構(gòu)，混凝土結(jié)構(gòu)施工中柱、剪力墻、定位要求最高，其相對建筑軸線的允許偏差為±5mm，結(jié)合本工程實際情況以建筑屋主要軸線作為起算數(shù)據(jù)推算建筑物控制網(wǎng)的精度為：

控制線中誤差≤1.8mm

測距相對中誤差≤1.8√5/8000×5=1/9938（取用1/10000）

測角中誤差≤1.8√5/（8000×5）×206265″=20.8″(取用20″)

高層建筑施工規(guī)程規(guī)定建筑物平面控制網(wǎng)主要軸線間距30-50m并組成封閉圖形,其測距精度不低于1/10000,測角閉合精度不低于20″,證明本工程的建筑物控制網(wǎng)精度是符合本工程實際和規(guī)范規(guī)定,是科學(xué)合理的。

1-3、標(biāo)高測設(shè)與高程控制網(wǎng)精度

高層建筑設(shè)計與施工規(guī)程規(guī)定層高允許偏差±5mm，全高允許偏差±30mm，以此作為起算數(shù)據(jù)推算高程測量允許偏差：層高允許偏差±3mm，全高允許偏差±20mm，場區(qū)高程控制網(wǎng)精度取用三等水準(zhǔn)測量精度。

1-4、豎向投測與軸線豎向投測精度要求

本工程建筑高度52.5m，層間豎向允許偏差≤5mm，全高允許偏差≤H/1000，以此作為起算數(shù)據(jù)推算本工程軸線豎向投測精度為：層間豎向測量允許偏差≤3mm，全高允許偏差≤H/1000且≤20mm。

2、施工測量放線程序(圖接下頁)

3、施工測量儀器與工具

三、工程控制網(wǎng)與高程控制網(wǎng)設(shè)計與測量放線

1、控制點和水準(zhǔn)點的復(fù)核

本工程施工測量以甲方紅線作為起算數(shù)據(jù)，在場區(qū)控制網(wǎng)布設(shè)前必須嚴(yán)格細(xì)致科學(xué)的進(jìn)行校核（最弱邊邊長相對中誤差不小1/30000，測角中誤差≤5〃控制點點位中誤差≤10mm水準(zhǔn)測量往返測閉合差限值為±4√N(yùn)N為水準(zhǔn)測量測站數(shù)）。高程以業(yè)主提供的水準(zhǔn)點高程為基準(zhǔn)。

2、控制點向場地內(nèi)引測---支導(dǎo)線

甲方提供的控制點均在施工現(xiàn)場外，因此必須建立場內(nèi)施工控制網(wǎng)，根據(jù)施工現(xiàn)場平面布置圖、建筑施工圖、施工測量要求，設(shè)計施工現(xiàn)場控制網(wǎng)，根據(jù)場地方正規(guī)則的地形條件，在保證場地內(nèi)工程控制點的通視條件下在場地內(nèi)選點，選點時盡量設(shè)在離基坑較遠(yuǎn)，土壁穩(wěn)定的位置，控制點之間距離盡量均衡，并且考慮到后續(xù)工作的方便，在現(xiàn)場內(nèi)布設(shè)A棟1-1、1-A、1-27、1-J，B棟2-1、2-29、2-A、2-G，C棟3-1、3-A共8軸支導(dǎo)線點構(gòu)成本工程的場內(nèi)支導(dǎo)線。

3、建筑方格網(wǎng)

本工程建筑方格網(wǎng)采用基線法布設(shè)，建筑基線布置于場地中央并與建筑主要軸線平行，建筑基線上的控制點不少于3個，采用工程放樣方法根據(jù)業(yè)主提供的已知控制點初步放樣出主軸線1-1、1-J、1-A，初步測設(shè)的主軸線點的點位中誤差不應(yīng)大于2cm。初步放樣出主軸點后將主軸點與已知控制點聯(lián)測，聯(lián)測可以采用導(dǎo)線測量、三角測量等方法精確測量出主軸線點的坐標(biāo)，并進(jìn)行角度觀測，測量主軸線的直線度，同時采用全站儀精確測量主軸線距離。根據(jù)規(guī)范規(guī)定主軸線測量精度為：

主軸線點點位中誤差≤10mm

測角中誤差≤2.5″

主軸線直線度限差≤180°±5″（中誤差≤180°±2.5″）

測距相對中誤差≤1/30000

[2-2]短軸線測設(shè)

在主軸線上采用全站儀精確測出軸線交點，并將軸線全長誤差分配到各短軸線間距上，避免誤差累積。

定出軸線交點后在軸線交點上設(shè)置經(jīng)緯儀，根據(jù)主軸線方向定出短軸線方向，精確測量短軸線距離定出短軸線端點。

短軸線測設(shè)精度要求：

短軸線點點位中誤差≤10mm

主軸線與短軸線交角限差≤90°±5″（中誤差≤90°±2.5″）

測距相對中誤差≤1/20000

測量完成后編制施工場區(qū)控制網(wǎng)(方格網(wǎng))成果圖及軸線點坐標(biāo)作為建筑物控制網(wǎng)布設(shè)的首級控制。

3、建筑物控制網(wǎng)布設(shè)

根據(jù)已建立的施工場區(qū)控制網(wǎng)(方格網(wǎng))和建筑定位坐標(biāo)，根據(jù)現(xiàn)場地形條件、通視條件靈活采用極坐標(biāo)、距離交會、方向交會等測設(shè)控制線點，布設(shè)建筑物方格網(wǎng)或建筑十字軸線。

軸線點放樣方法如下：

極坐標(biāo)放點：必須具備兩個已知控制點，計算待放點與兩個已知控制點的夾角與距離，采用經(jīng)緯儀在已知點上設(shè)站測設(shè)方向，鋼尺在方向線上量距來測設(shè)點位。極坐標(biāo)放點過程中必須準(zhǔn)確計算出夾角距離，儀器必須對中調(diào)平，測量距離必須在方向線上測量。放出點位后必須檢查，檢查無誤后進(jìn)行下一步工作。

距離交匯放點：必須具備兩個已知控制點，計算待放點與兩個已知控制點的距離，采用鋼尺量距作圓弧得到交點來放點。距離交會放點不宜用于距離較大的點位。

方向交會：必須具備兩個已知控制點，計算待放點與兩個已知點的角度，利用經(jīng)緯儀在已知點上設(shè)站測設(shè)方向，兩方向線的交點即為待放點。方向交會可以不使用鋼尺量距，因此可以用于不便量距的點位放樣。

本工程基礎(chǔ)定位放線采用極坐標(biāo)測設(shè)方法進(jìn)行施工，根據(jù)平面圖紙和規(guī)劃測設(shè)辦給出的定位坐標(biāo)點，定位絕對坐標(biāo)值計算出每個基礎(chǔ)樁心的平面絕對坐標(biāo)值，基礎(chǔ)樁心測放以建立軸網(wǎng)交點為儀器架設(shè)測站點，以計算的坐標(biāo)值來測放樁心，樁心用木村樁或或磚蹬的方式，樁心標(biāo)注在其上，樁心測放后，用鋼尺復(fù)查樁心距離是否與圖紙尺寸相符合，樁中心誤差控制在15mm以內(nèi)，檢查無誤后做井圈，井圈標(biāo)高根據(jù)基礎(chǔ)平面圖來確定，井圈做完后，將軸網(wǎng)引測到井圈平面再次復(fù)查樁芯的準(zhǔn)確程度，檢查無誤后報監(jiān)理、甲方驗收，再進(jìn)行下一工序施工。樓層平面軸網(wǎng)控制，采用坐標(biāo)平移法進(jìn)行測放，軸網(wǎng)垂直點采用激光鉛錘儀引上，平面上軸網(wǎng)經(jīng)緯儀，鋼尺進(jìn)行軸網(wǎng)控制測設(shè)，軸網(wǎng)的控制誤差在3mm。

4、建筑物控制線豎向投測

地下室施工建筑控制線根據(jù)基坑上控制線樁投測到施工層，地下室施工完成后在±0.000上埋設(shè)建筑方格網(wǎng)控制點,在以上各層樓板施工時在相應(yīng)的位置預(yù)留測量洞(200×200),塔樓控制線通過預(yù)留洞用2.5Kg吊錘投測到施工樓層,并復(fù)核軸線距離和角度,計算邊長相對中誤差(≤1/10000),角度閉合差(≤5″)。每隔2層設(shè)一檢查層,利用激光鉛直儀將軸線從底層投測到檢查層,復(fù)核距離角度,計算邊長相對中誤差(≤1/10000),角度閉合差(≤5″),復(fù)核小于限差后進(jìn)行下一步測量放線工作。采用激光鉛直儀（見后表）軸線豎向投測過程中，在底層主軸線控制點處設(shè)置激光鉛直儀，必須仔細(xì)對中，嚴(yán)格調(diào)平。接收靶放在激光束對應(yīng)位置，然后接通電源，使激光器起輝，在接受靶上映出紅色光點，通過調(diào)整望遠(yuǎn)鏡焦距，使光點直徑達(dá)到最小，使光點落到接受靶上十字絲交點，旋轉(zhuǎn)儀器360°觀察光點是否偏移，如有偏移必須重新調(diào)整儀器使光點落到十字絲交點上，在旋轉(zhuǎn)儀器后光點不偏移則可將其作為樓層定位放線的依據(jù)。

5、結(jié)構(gòu)構(gòu)件放線

在施工層面投測控制線后，可以根據(jù)控制線進(jìn)行放線工作，放出柱、剪力墻等豎向結(jié)構(gòu)的水平尺寸線。在結(jié)構(gòu)構(gòu)件尺寸線放樣過程中，必須嚴(yán)格、細(xì)致、細(xì)心進(jìn)行。放出尺寸線后必須放出檢查線，（檢查線采用將尺寸線平移300設(shè)置）并將尺寸線、檢查線交點處均刷出紅三角。放線過程中各建筑軸線必須直接從控制線分別測設(shè)，并且必須將誤差分配消化，避免誤差累積。即測設(shè)軸線均從控制線量出軸線距離設(shè)置軸線。在模板支設(shè)過程中，必須將控制線傳遞到樓板模板底模上，并放出軸線檢查線，以便檢查模板工程。模板支設(shè)完成后將下層控制線傳遞到模板上，放出軸線檢查線，進(jìn)一步檢查模板工程（梁、柱、板、剪力墻等的尺寸、位置）。

6、建筑標(biāo)高測設(shè)

根據(jù)業(yè)主提供的已知高程點（I2-633控制點高程），采用水準(zhǔn)測量在場地內(nèi)布設(shè)水準(zhǔn)環(huán)線（水準(zhǔn)環(huán)線中水準(zhǔn)點同場地內(nèi)支導(dǎo)線點布置圖，）,采用四等水準(zhǔn)測量，測出各水準(zhǔn)點的高程，作為建筑標(biāo)高測量的已知高程。高程的豎向傳遞采用水準(zhǔn)儀結(jié)合鋼尺傳遞，將鋼尺從建筑控制軸線預(yù)留洞懸垂到下一層，鋼尺下部掛鉛錘（因?qū)痈卟淮螅话悴捎?.5Kg鉛錘）保證鋼尺尺身豎直,在下一層設(shè)置水準(zhǔn)儀,后(H+0.5)標(biāo)高標(biāo)志,讀出鋼尺上讀數(shù)A,在本層設(shè)置水準(zhǔn)儀在鋼尺上讀A+C(C為層高)讀數(shù),旋轉(zhuǎn)儀器在本層建立標(biāo)高標(biāo)志,即可將下層建筑標(biāo)高傳遞到各施工樓層，并做好標(biāo)高標(biāo)志，標(biāo)明建筑標(biāo)高。

標(biāo)高測設(shè)采用S3級水準(zhǔn)儀（每Km往返測高差偶然中誤差不大于±3mm,可以保證標(biāo)高測量精度）。土方開挖前，應(yīng)測出樁基頂標(biāo)高和原有墊層標(biāo)高，繪制現(xiàn)場地形圖。土方開挖過程中,必須嚴(yán)格注意開挖深度,保證挖到要求的標(biāo)高。開挖前在場地內(nèi)布設(shè)標(biāo)高樁，開挖過程中測量人員必須全程監(jiān)督，在接近要求開挖標(biāo)高時，在基槽內(nèi)測設(shè)標(biāo)高木樁，作為人工平整基底標(biāo)高控制。在基底平整完成后再檢查此標(biāo)高木樁，檢查無誤后作為墊層砼施工的標(biāo)高控制。在模板施工前必須在柱、剪力墻等結(jié)構(gòu)的主筋上測設(shè)標(biāo)高線（H+0.50米）,并在塔吊等固定物上做好標(biāo)高檢查線,此標(biāo)高線作為模板支設(shè)、模板檢查等標(biāo)高控制線和檢查線。在砼施工前，必須經(jīng)過標(biāo)高測量，在柱、剪力墻等結(jié)構(gòu)主筋上測設(shè)標(biāo)高線（結(jié)構(gòu)主筋應(yīng)固定良好），作為施工時的標(biāo)高控制線和檢查線。

在標(biāo)高測設(shè)過程中，必須注意以下問題：

1）每次測量后必須由檢查組人員進(jìn)行檢查，確保建筑標(biāo)高無誤。

2）在采用水準(zhǔn)儀標(biāo)高測設(shè)，在建筑塔尺下部鉛筆畫線，根據(jù)畫線涂紅三角，畫線時必須保證鉛筆尖緊靠塔尺端部邊緣線畫線，嚴(yán)禁鉛筆平行塔尺端部邊緣劃線，避免出現(xiàn)操作錯誤。

3）標(biāo)高測設(shè)盡量在早晨進(jìn)行，并且水準(zhǔn)儀前后視距盡量相等。

四、施工期間變形觀測

根據(jù)本工程的實際情況，按設(shè)計院要求沿建筑物周圍布設(shè)觀測點，房角、縱橫墻連接處、沉降縫兩旁均應(yīng)設(shè)置觀測點。觀測點應(yīng)牢固穩(wěn)定，確保點位安全，能夠長期保存，并且能在觀測點上垂直立尺和具有良好的通視條件。本工程觀測點采用在結(jié)構(gòu)施工時預(yù)埋鋼筋設(shè)置（具體沉降點布置必須經(jīng)設(shè)計院同意），并做好保護(hù)標(biāo)識。

沉降觀測必須嚴(yán)格按照規(guī)定的工作程序進(jìn)行：采用固定的觀測人員、固定的水準(zhǔn)儀和水準(zhǔn)尺、使用固定的水準(zhǔn)點和固定的觀測線路，按照規(guī)定的日期、方法、時間精心觀測；結(jié)構(gòu)施工到±0.000后開始首次觀測，首次觀測采用精密水準(zhǔn)儀進(jìn)行首次高程測定，裙樓結(jié)構(gòu)每施工一層觀測一次，標(biāo)準(zhǔn)層結(jié)構(gòu)每施工二層觀測一次。主體施工完成后每隔三個月觀測一次。每隔三個月對水準(zhǔn)網(wǎng)采用II級水準(zhǔn)測量檢核一次。觀測應(yīng)在成像清晰、穩(wěn)定時進(jìn)行，儀器前后視距應(yīng)盡量相等。

根據(jù)沉降觀測記錄，計算觀測點的沉降值，繪制荷載—時間—沉降曲線作為工程交工資料。

五、各種測量標(biāo)樁形式與埋設(shè)

[1]工程控制網(wǎng)控制點

本工程控制網(wǎng)采用導(dǎo)線測量布設(shè)工程控制網(wǎng)，并采用一網(wǎng)多用的原則，將工程控制網(wǎng)作為建筑方格網(wǎng)的起始控制，并作為變形觀測的基準(zhǔn)網(wǎng)，因此采用較高的要求埋設(shè)控制點，并做好明顯標(biāo)識，做好控制點的保護(hù)工作。

[2]變形觀測點

變形觀測點在結(jié)構(gòu)施工時埋入結(jié)構(gòu)內(nèi)部，頂端外露50mm。

[3]建筑軸線點

建筑軸線點采用直徑50mm以上的木樁，頂面刨平刻十字標(biāo)示，打入土內(nèi)并用砼保護(hù)。

六、施工測量組織機(jī)構(gòu)

測量方案(篇10)

為了強(qiáng)化教師質(zhì)量意識，激勵教師不斷奮發(fā)進(jìn)取，勤奮工作，確保我校教育質(zhì)量不斷提高，保證中小下達(dá)的畢業(yè)班各分?jǐn)?shù)段質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成，并在此基礎(chǔ)上有所突破，進(jìn)而提升我村小學(xué)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的辦學(xué)地位，結(jié)合我校校情實際，特制定以下畢業(yè)班獎勵方案：

一、獎勵范圍：

1、全縣畢業(yè)班檢測考試，成績以教體局評比公布數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，各類獎勵以本鎮(zhèn)六年級成績評比結(jié)果執(zhí)行。

2、獎勵對象：

（1）、語文、數(shù)學(xué)、綜合學(xué)科（品社、科學(xué)）。

（2）、獎勵項目：a/合格率；b/單科三率和；c/中小下達(dá)的質(zhì)量目標(biāo)（分?jǐn)?shù)段人數(shù)）

二、具體辦法：

1、合格率：

本校合格率位居全鎮(zhèn)前4名進(jìn)行獎勵，依名次分別獎勵班主任100元、80元、60元，50元。

2、單科三率和：

單科三率和位居全鎮(zhèn)各教學(xué)班前三名予以獎勵：第一名獎勵80元，第二名獎勵60元，第三名獎勵50元。

備注：綜合科成績獎金由品社、科學(xué)科老師平均分配。

3、質(zhì)量目標(biāo)的完成：

中小下達(dá)我校各分?jǐn)?shù)段人數(shù)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：

各分?jǐn)?shù)段每超一人依次獎勵班級30元、25元、20元、15元、10元，按人數(shù)累計計算；未下達(dá)分?jǐn)?shù)段每進(jìn)入一人，從高到低依次獎勵50元、45元、40元、35元、30元，按各段人數(shù)累計計算。

備注：本目標(biāo)獎勵屬班級獎勵，由班主任根據(jù)進(jìn)入學(xué)生各科成績高低進(jìn)行分解，分配到教師個人，品社、科學(xué)占總獎金的三分之一，再從三分之一中進(jìn)行平均分配。

三、幾點說明：

1、月考成績按照中小獎勵政策執(zhí)行，本校不再設(shè)獎；

2、本獎勵方案屬本校獎勵政策，與中小獎勵方案不沖突，獲獎教師雙重受獎（中小獎勵和本校獎）。

環(huán)評監(jiān)測方案集錦

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的環(huán)境監(jiān)測方案（精選12篇），歡迎大家分享。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇1

【重點與難點】

重點：讓學(xué)生了解，雖然自然災(zāi)害的發(fā)生是不可避免、不可抗拒的，但充滿智慧的人類通過各種先進(jìn)的科技手段（如RS、GIS、工程和非工程防御等）對災(zāi)害進(jìn)行監(jiān)測和防御，是可以起到防災(zāi)、減災(zāi)作用的。

難點：地理信息系統(tǒng)在防災(zāi)減災(zāi)中的作用。

【基本知識】

一、自然災(zāi)害監(jiān)測系統(tǒng)

1．概念：

自然災(zāi)害監(jiān)測系統(tǒng)是由 、區(qū)域及 等各級組織，通過 對自然災(zāi)害進(jìn)行監(jiān)測和分析的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

2．作用： 、災(zāi)中跟蹤、 以及提出 。

3．世界和我國災(zāi)害監(jiān)測系統(tǒng)的`發(fā)展情況

二、遙感技術(shù)在自然災(zāi)害監(jiān)測中的作用

1．遙感（RS）技術(shù)的特點：

觀測范圍廣、信息獲取量大、 、實時性好和 等。從空間尺度看，遙感具有全球觀測能力，可從 、 和 角度獲得全球自然災(zāi)害的觀測數(shù)據(jù)；從時間尺度看，在遙感平臺上能夠?qū)Φ厍蜻M(jìn)行同步觀測，可獲得地球表層及其 的災(zāi)害信息。

2、應(yīng)用范圍：

廣泛應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、生活等各個方面，重點用于 、 及臺風(fēng)災(zāi)害等監(jiān)測。

三、地理信息系統(tǒng)在自然災(zāi)害監(jiān)測中的作用

1．信息集成與分析：

主要是對各種監(jiān)測系統(tǒng)提供的信息進(jìn)行 和 分析，具有空間定位、 和 分析的功能。

2．災(zāi)害評估與預(yù)報：

對自然災(zāi)害進(jìn)行 、 、 、災(zāi)害損失調(diào)查、 等，還可以為制定減災(zāi)預(yù)案和指導(dǎo)災(zāi)后重建工作提供依據(jù)。

3．RS與GIS結(jié)合為減災(zāi)救災(zāi)提供可靠、高效的服務(wù)

四、自然災(zāi)害的防御

1．非工程性防御：www.

（1）概念：

是通過國際組織和各個國家的 和 、各級行政部門的減災(zāi)管理以及 等途徑，控制和減少自然災(zāi)害造成的損失。

（2）“國際減輕自然災(zāi)害十年”

（3）我國非工程性防御措施的發(fā)展及成就

2．工程性防御措施

（1）概念：工程性防御措施是通過修建防災(zāi)工程，改變自然災(zāi)害系統(tǒng)，最終達(dá)到減災(zāi)的目的。

（2）工程性措施的三種方式：

方式實例

改變地表環(huán)境，防止或減輕自然災(zāi)害的強(qiáng)度

可以阻隔或控制災(zāi)害與人口、財產(chǎn)等的直接相遇

可以改變財物等的特性，提高抗災(zāi)性能，減少災(zāi)害損失。

3．“工程性防御措施”和“非工程性防御措施”的區(qū)別與聯(lián)系：

區(qū)別：“硬件”和“軟件”的差別。

聯(lián)系：二者在防災(zāi)減災(zāi)中的地位同等重要，只有相輔相成，才能起到最好的防災(zāi)效果。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇2

隨著我國藍(lán)海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，海水養(yǎng)殖業(yè)近年來發(fā)展勢頭迅猛，沿海養(yǎng)殖場及育苗場發(fā)展迅速。最近幾年我國受厄爾尼諾現(xiàn)象影響嚴(yán)重，各大海水養(yǎng)殖場遭遇“冷水團(tuán)”，造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

由于海洋監(jiān)測范圍大，不易監(jiān)測，針對此現(xiàn)狀，本項目提出了一種基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的海洋環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)的設(shè)計方案，以便更有效的監(jiān)測海洋環(huán)境，節(jié)省人工監(jiān)測成本。此項目利用物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，將采集到的數(shù)據(jù)及相關(guān)信息發(fā)送給上位機(jī)軟件接收系統(tǒng)，以便對海水中各項實時參數(shù)進(jìn)行監(jiān)測，反饋信息預(yù)測海洋各項指標(biāo)發(fā)展動態(tài)。

1 必要性及可行性研究

近年來，我國大力發(fā)展藍(lán)海經(jīng)濟(jì)以及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈國家戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，并隨著人們生活質(zhì)量的提高，海水養(yǎng)殖業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。由于近海網(wǎng)箱養(yǎng)殖海產(chǎn)品更接近原生態(tài)，該養(yǎng)殖方式逐漸成為海水養(yǎng)殖的首選。但對海水養(yǎng)殖中為促進(jìn)養(yǎng)殖生物的生長所使用的大量餌料和化學(xué)品若不加以監(jiān)管，將加劇鄰近海域的水質(zhì)污染，并引發(fā)赤潮等海洋生態(tài)環(huán)境問題，從而造成“失海”現(xiàn)象。

由于海水養(yǎng)殖面積大、分散度高等特點，人工監(jiān)測成本高，監(jiān)管難度較大。如何將空間分布的養(yǎng)殖區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一化監(jiān)管，縮短空間距離，這是海水養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要解決的難題。近年來，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)快速發(fā)展，使得解決這些難題有了一定的技術(shù)支持。

隨著芯片成本的降低，低功耗芯片的發(fā)展越來越成熟。近海的手機(jī)信號覆蓋范圍越來越廣，給海上數(shù)據(jù)傳輸提供了通信保障。遠(yuǎn)距離供電方案可采用太陽能供電或移動電源供電方式，移動電源可為單片機(jī)供電數(shù)月至半年左右，能夠滿足供電需求。

2 方案設(shè)計與研究

根據(jù)項目實際需求，所設(shè)計的系統(tǒng)原始架構(gòu)圖如圖1所示。

2.1 感知層

根據(jù)實用及成本考慮，感知層可采用STM32單片機(jī)，設(shè)計兩路電壓輸入和兩路電流輸入，一路RS 485及一路CAN接口。單片機(jī)的選用主要考慮到STM32的低功耗和低成本特性。由于海洋環(huán)境監(jiān)測的特殊性，只需對每天的特定時段進(jìn)行采集，所以單片機(jī)在大多數(shù)情況下都處于休眠狀態(tài)，STM32可以滿足休眠功能的需要。采集接口的設(shè)計原則為夠用即可，適當(dāng)擴(kuò)展。設(shè)計主要采集海水中的溫度，根據(jù)特殊需要可以增加pH值、含氧量等傳感數(shù)據(jù)的采集。

2.2 網(wǎng)絡(luò)層

網(wǎng)絡(luò)層采用GPRS、ZigBee與北斗導(dǎo)航相結(jié)合的無線網(wǎng)絡(luò)通信方式。

考慮到海上手機(jī)信號的覆蓋和信息傳輸量小等特點，遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸以GPRS為主，北斗導(dǎo)航通信為輔的設(shè)計方案。對于局域密集型采集采用ZigBee局域網(wǎng)通信，由匯集節(jié)點通過遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸方式，將數(shù)據(jù)發(fā)送至數(shù)據(jù)中心。數(shù)據(jù)中心將通過有線及無線的方式將相關(guān)數(shù)據(jù)展示在平臺或手機(jī)上。

2.3 應(yīng)用層

應(yīng)用層中主要的功能有數(shù)據(jù)匯總，數(shù)據(jù)分析及展示，手機(jī)端數(shù)據(jù)查詢。

使用C#開發(fā)數(shù)據(jù)接收端程序，使用Socket編程實現(xiàn)服務(wù)器端程序開發(fā)，將接收數(shù)據(jù)存儲在相應(yīng)數(shù)據(jù)庫中。使用B/S模式開發(fā)Web服務(wù)程序，將所需數(shù)據(jù)通過Web界面顯示出來，這樣就可以在電腦和手機(jī)等相關(guān)設(shè)備中實現(xiàn)跨平臺展示。

3 結(jié) 語

此方案是為海上惡劣條件下，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程采集及處理而設(shè)計。通過多種模式采集，將有線與無線等布網(wǎng)方式相結(jié)合，將局域無線網(wǎng)與廣域無線網(wǎng)相結(jié)合，使用了跨平臺等應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于智能海洋環(huán)境監(jiān)測中，優(yōu)勢明顯，相關(guān)技術(shù)很成熟。此系統(tǒng)在提供了海洋環(huán)境相關(guān)數(shù)據(jù)的同時，能夠及時進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)出海洋環(huán)境相關(guān)預(yù)警。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇3

近幾年，富陽市經(jīng)濟(jì)正處在迅速發(fā)展時期，隨著生產(chǎn)節(jié)奏的加快和生活活動的日益頻繁，突發(fā)性環(huán)境污染事故發(fā)生的可能性大大增加。與一般的環(huán)境污染事故相比，突發(fā)性環(huán)境污染事故沒有固定的排放方式和排放途徑，具有意外性和不可預(yù)料性，故監(jiān)控更難、危害更重。為加強(qiáng)對突發(fā)性環(huán)境污染事故應(yīng)急監(jiān)測的管理，及時掌握污染事故情況，最大限度地控制和減少事故造成的危害，從而制定本方案。

一、 適用范圍

本方案適用于富陽市范圍內(nèi)發(fā)生的突發(fā)性環(huán)境污染事故（除核污染事故、電磁輻射污染事故外）的應(yīng)急監(jiān)測管理。具體可分為如下5類：

1、劇毒農(nóng)藥和有毒有害化學(xué)品污染事故：在生產(chǎn)、生活過程中因使用、貯存、運輸、排放不當(dāng)?shù)葘?dǎo)致有毒有害物質(zhì)泄漏或非正常排放所引發(fā)的污染事故。劇毒農(nóng)藥包括有機(jī)磷、有機(jī)氯類農(nóng)藥等。

2、易燃易爆物泄漏的污染事件：煤氣、石油液化氣、瓦斯氣體、氯氣、氨氣、苯、甲苯等易揮發(fā)的有機(jī)溶劑的泄漏事件。

3、油污染事故：指原油、燃料油等各種油品在生產(chǎn)、運輸、貯存、使用等過程中由于意外造成泄漏所引發(fā)的污染事故。

4、含大量耗氧物質(zhì)的城市污水和廠礦廢水、固體廢物和廢氣的非正常排放或處置不當(dāng)而導(dǎo)致的污染事故。

5、其它突發(fā)性的環(huán)境污染事件：如因自然災(zāi)害造成的危及人類健康的環(huán)境污染事件。

二、應(yīng)急監(jiān)測工作的指導(dǎo)思想和原則

1、預(yù)防為主、防治結(jié)合

通過各種宣傳媒介和環(huán)境管理途徑，強(qiáng)化預(yù)防措施，積極防止污染事故的發(fā)生；對已發(fā)生的污染事故，力爭減輕或消除其危害。做到事前預(yù)防，事后監(jiān)測并作出安全評價。

2、有備無患、反應(yīng)快速

成立機(jī)構(gòu)，落實人員，配置裝備，儲備技術(shù)，明確程序。一旦發(fā)生污染事故，能迅速進(jìn)入應(yīng)急狀態(tài)，啟動應(yīng)急監(jiān)測處置系統(tǒng)，快速判斷污染物種類、濃度、污染范圍及可能造成危害，妥善處理污染事故。

3、突出重點、分步實施

根據(jù)富陽市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、污染事故的類型，突出重點，有區(qū)別、有針對性地配置相應(yīng)的儀器設(shè)備，開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)急監(jiān)測方法，逐步形成完整的應(yīng)急監(jiān)測系統(tǒng)。

三、組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)分工

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

應(yīng)急監(jiān)測領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)組長1名，副組長2名，小組成員由自動監(jiān)測室、化學(xué)分析室、儀器分析室、及綜合室主要負(fù)責(zé)人組成（具體信息見附表1）。領(lǐng)導(dǎo)小組主要承擔(dān)：

(1)負(fù)責(zé)組織環(huán)境污染事故應(yīng)急監(jiān)測。領(lǐng)導(dǎo)小組接到監(jiān)測指令后，啟動應(yīng)急監(jiān)測程序，快速組織應(yīng)急監(jiān)測小組成員趕赴事故現(xiàn)場，進(jìn)行應(yīng)急監(jiān)測。

(2)及時向主管部門報告污染事故的信息和應(yīng)急監(jiān)測狀況，評估污染事故的污染程度，提出污染事故處置建議。

(3)負(fù)責(zé)本站應(yīng)急監(jiān)測人員專業(yè)技能、防護(hù)措施的培訓(xùn)，快速測報方法的研究及相應(yīng)的軟件、硬件設(shè)施（應(yīng)急監(jiān)測儀器、通訊、防護(hù)設(shè)備、交通工具等）的建設(shè)。

(4)聽從上級有關(guān)部門的指揮與調(diào)遣。

2、工作小組

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)現(xiàn)場監(jiān)測組、分析測定組、技術(shù)監(jiān)督組、后勤保障組、4個工作小組。每個小組的成員及應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任如下：

現(xiàn)場監(jiān)測組：主要承擔(dān)環(huán)境污染事故現(xiàn)場的采樣監(jiān)測任務(wù)。具體人員由自動監(jiān)測室主任負(fù)責(zé)指定。

分析測定組：主要負(fù)責(zé)實驗室內(nèi)的分析測定。人員由化學(xué)分析室和儀器分析室主任負(fù)責(zé)指定。

技術(shù)監(jiān)督組：主要承擔(dān)應(yīng)急監(jiān)測的質(zhì)量控制，對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。成員：王侖、徐香琴。

后勤保障組：主要負(fù)責(zé)儀器設(shè)備、化學(xué)試劑、防護(hù)用具等應(yīng)急用品的采購、保管和定期維護(hù)。

四、應(yīng)急監(jiān)測程序和響應(yīng)速度

1、應(yīng)急監(jiān)測程序

xxx

2、應(yīng)急響應(yīng)速度

應(yīng)急監(jiān)測領(lǐng)導(dǎo)小組接到監(jiān)測指令后，應(yīng)在最短時間內(nèi)成立以領(lǐng)導(dǎo)小組成員為主的現(xiàn)場監(jiān)測組和分析測定組?，F(xiàn)場監(jiān)測組應(yīng)盡快趕赴現(xiàn)場采樣監(jiān)測；室內(nèi)分析組在30分鐘內(nèi)趕到實驗室，進(jìn)行分析準(zhǔn)備工作，并在樣品送達(dá)實驗室后，立即進(jìn)行分析?，F(xiàn)場監(jiān)測組和分析測定組成員在布點采樣和分析測試時，應(yīng)遵守有關(guān)環(huán)境監(jiān)測技術(shù)規(guī)范和相關(guān)文件規(guī)定，以確保監(jiān)測結(jié)果的.準(zhǔn)確性、精確性和可靠性。初步監(jiān)測結(jié)果由分析測定組組長審核，最終結(jié)果依我站數(shù)據(jù)審核規(guī)定進(jìn)行審核后，根據(jù)監(jiān)測項目的不同，本著盡快報出的原則，上報上級有關(guān)部門。

五、應(yīng)急監(jiān)測儀器設(shè)備

1、配備儀器設(shè)備的原則

針對本地危險源（品）的類型和特征，有重點地添置相關(guān)的分析儀器。

2、富陽市主要儀器設(shè)備

六、要求

1、建立值班制度

應(yīng)建立值班制度（值班安排見附表2），加強(qiáng)值班，接到指令立即聯(lián)系各負(fù)責(zé)人，及時進(jìn)行應(yīng)急監(jiān)測。

2、建立首問責(zé)任制

建立首問責(zé)任制，做到無論哪個部門，哪個科室，哪個人，只要接到“應(yīng)急監(jiān)測指令”，就有責(zé)任有義務(wù)指引幫辦。在職責(zé)范圍內(nèi)的，要落實到底，不拖不??；不在職責(zé)范圍內(nèi)的，要及時報告或移交其他部門、科室和其他人去落實。

3、逐步健全并提高應(yīng)急監(jiān)測能力

根據(jù)危險源變化情況和設(shè)備使用反饋情況，每年年末制定下年度應(yīng)急監(jiān)測設(shè)備、試劑、防護(hù)設(shè)施和通訊工具的提升計劃，依照計劃購買相應(yīng)的設(shè)備。

4、搞好應(yīng)急訓(xùn)練，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

擬定演習(xí)計劃，組織各種演練；加強(qiáng)應(yīng)急監(jiān)測人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高應(yīng)急監(jiān)測能力，確保能叫得應(yīng)，拉得出，打得響，圓滿完成應(yīng)急監(jiān)測任務(wù)。

5、加強(qiáng)公眾教育

利用電臺、電視臺等信息媒介的作用，加強(qiáng)群眾團(tuán)體對環(huán)境污染事故防范常識、污染事故報警和應(yīng)急程序的了解，才能有效地減少污染事故的危害。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇4

（一）監(jiān)測目的

及時、準(zhǔn)確、全面地反映公司污染治理設(shè)施運行情況，為環(huán)境管理、環(huán)境污染防治提供依據(jù)，確保廢氣、廢水、噪聲等污染物達(dá)標(biāo)排放。

（二）監(jiān)測依據(jù)

依據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、《中華人民共和國水污染防治法》、《工業(yè)污染源監(jiān)測管理辦法（暫行）》、《進(jìn)口可用作原料的固體廢物環(huán)境保護(hù)管理規(guī)定》、《廢塑料回收與再生利用污染控制技術(shù)規(guī)范》、《進(jìn)口廢塑料環(huán)境保護(hù)管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司生產(chǎn)工藝過程及污染治理設(shè)施運行情況和公司環(huán)評中環(huán)境監(jiān)測管理要求等內(nèi)容，制定本監(jiān)測方案。

（三）監(jiān)測范圍

定期對公司廢氣、廢水、噪聲等污染物排放狀況進(jìn)行監(jiān)測。

（四）監(jiān)測要求

1、廢氣監(jiān)測

監(jiān)測項目：

（1）有組織：顆粒物；

（2）廠界無組織：非甲烷總烴、顆粒物。

監(jiān)測頻次：非甲烷總烴至少每季度監(jiān)測一次，其余因子監(jiān)測頻次按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

監(jiān)測點位：有組織廢氣監(jiān)測——排氣筒預(yù)留采樣口；無組織廢氣監(jiān)測——廠界四周。

監(jiān)測方法：委托XX市環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測。

2、廢水監(jiān)測

監(jiān)測項目：pH、CODCr、BOD5、色度、SS、NH3-N、磷酸鹽、石油類；監(jiān)測點位：接管口。

監(jiān)測方法：委托XX市環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測。

3、噪聲監(jiān)測

監(jiān)測項目：對公司廠界晝間、夜間噪聲進(jìn)行監(jiān)測。

監(jiān)測頻次：按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

監(jiān)測點位：四周廠界外一米。

監(jiān)測方法：委托XX市環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇5

我自20xx年xx月份轉(zhuǎn)行任職以來，一直擔(dān)任質(zhì)控員一職，主要從事環(huán)境監(jiān)測報告編制工作，在這一年多的工作中，盡自己的努力盡快適應(yīng)工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，履行職責(zé)，下面將本人工作總結(jié)匯報如下：

一、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司檢測報告格式的編制；

2、負(fù)責(zé)及時完整出具檢測報告，并及時與客戶溝通，最大限度的滿足客戶的需求；

3、熟悉相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及實驗室儀器設(shè)備，確保在報告中正確應(yīng)用；

4、嚴(yán)格遵守客戶的保密協(xié)議和公司的相關(guān)保密制度；

5、負(fù)責(zé)檢測數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析；對檢測或采樣數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的重大不符合可及時、直接向技術(shù)、質(zhì)量負(fù)責(zé)人匯報；

6、負(fù)責(zé)將原始記錄和檢測報告等與客服部門的交接；

7、完成項目合同相關(guān)工作。

8、及時有效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、在工作中的認(rèn)識和收獲

1、了解行業(yè)知識和公司各部門的工作內(nèi)容，有一定的知識儲備，能很快的完成辦公文檔。

2、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。報告編制工作是企業(yè)內(nèi)部非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊豁椫匾ぷ?，包含了對采樣人員、送樣人員、實驗員、領(lǐng)導(dǎo)多方人脈進(jìn)行溝通，做到上情下達(dá)，然后才能準(zhǔn)確的出具檢測報告，這也是質(zhì)控員工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不以一變應(yīng)萬變先去解決。

3、工作中雖然能做到盡職盡責(zé)，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，并積極向各位同事請教。

三、工作中存在的不足

1、對接工作不夠耐心，我認(rèn)為最重要的是同事之間能夠相互尊重，相互促進(jìn)，這樣才能相互配合完成工作。但是，經(jīng)常因為雙方態(tài)度不好導(dǎo)致工作上的不愉快，在這方面我還有很多要改正的地方，需要今后努力。

2、工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細(xì)心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項工作；

3、對編制報告完成時間不夠及時，在以后的工作中，我一定嚴(yán)格注意這一點，及時匯報完成編制報告的.程度，以保證工作有序進(jìn)行。

四、接下來的工作計劃

我會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

通過擔(dān)任進(jìn)測報告編制員的工作我體會到，編制報告是我們整個環(huán)境監(jiān)測行業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，有不可替代的重要性。不輕視、不怠慢、分出輕重急緩、想辦法將編制內(nèi)容做到準(zhǔn)確性、真實性、可靠性，根據(jù)實際合理設(shè)置工作程序，多思考總結(jié)，處理不當(dāng)?shù)氖虑橐皶r的改正，努力不犯同樣錯誤!

五、自我評價：

我工作態(tài)度積極、認(rèn)真，有團(tuán)隊精神，對待工作有熱情，能立刻響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的指示，但是缺乏經(jīng)驗和一定的專業(yè)技能，需要好好學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)技能，努力提升自身素質(zhì)!

六、結(jié)語

最后，希望在以后的職業(yè)生涯，在日常工作中能夠與同事相處更融洽，也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門更好的完成工作，公司也能夠發(fā)展的越來越好！

環(huán)評監(jiān)測方案 篇6

西永微電子工業(yè)園CNG工程環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀監(jiān)測方案由建設(shè)項目環(huán)境影響評價單位中國醫(yī)藥集團(tuán)重慶醫(yī)藥設(shè)計院提供，監(jiān)測任務(wù)委托沙坪壩區(qū)環(huán)境監(jiān)測站進(jìn)行監(jiān)測完成。

擬建項目位于西永微電子工業(yè)園西園二路（惠普南面600米左右）。項目聯(lián)系人：黎輝款，聯(lián)系電話：13350348989，現(xiàn)場聯(lián)系人：代老師，聯(lián)系電話：15213314993。

聲環(huán)境

監(jiān)測布點：共2個，分別布置于加氣站中心（1#）、加氣站門口外公路噪聲（2#）。

監(jiān)測內(nèi)容：晝、夜等效A聲級。

監(jiān)測頻率：連續(xù)2天，每天晝、夜各一次。

監(jiān)測方法：按現(xiàn)行規(guī)范進(jìn)行。

監(jiān)測布點詳見附圖。

環(huán)境空氣

提供西永微電子工業(yè)園附近例行監(jiān)測數(shù)據(jù)（NO2 、SO2 、TSP）

地表水

提供沙坪壩區(qū)梁灘河西永斷面20xx年或20xx年地表水例行監(jiān)測斷面監(jiān)測數(shù)據(jù)

監(jiān)測因子：pH、COD、BOD5、NH3-N、石油類

監(jiān)測斷面：梁灘河西永斷面

環(huán)評監(jiān)測方案 篇7

一、監(jiān)測目標(biāo)任務(wù)

1、例行監(jiān)測

20xx年我市例行監(jiān)測任務(wù)量為，快速檢測法監(jiān)測蔬菜樣品23076個（其中市本級每月監(jiān)測104個、縣區(qū)級每個監(jiān)測單位每月監(jiān)測107個）、色譜檢測法監(jiān)測650個樣品（其中市本級檢測中心監(jiān)測600個、全州縣檢測站監(jiān)測50個）。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)測

我市每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管服務(wù)站每年監(jiān)測樣品總數(shù)500個（每月監(jiān)測不少于40個，月平均41.67個）。135個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計監(jiān)測67500個，詳見附件1。

3、農(nóng)貿(mào)市場檢測

全年農(nóng)貿(mào)市場檢測室檢測蔬菜樣品1053100個，詳見附件2。

二、工作要求

1、明確責(zé)任，切實抓好工作落實。各縣（區(qū)）各檢測單位要按照通知要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實行主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作機(jī)制，對檢測任務(wù)計劃要認(rèn)真研究，落實專門人員和工作經(jīng)費，明確責(zé)任，做好工作安排，做到有計劃、有落實、有檢查、有總結(jié)，確保我市檢測工作按時按質(zhì)完成。

2、制定實施方案。根據(jù)“自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品（種植業(yè)）質(zhì)量安全監(jiān)測實施方案的通知（桂農(nóng)業(yè)辦發(fā)〔20xx〕5號）”，各縣（區(qū)）結(jié)合本地實際，制定本縣（區(qū)）的蔬菜質(zhì)量安全檢測工作實施方案，于20xx年6月30日前報我局安監(jiān)科和檢測中心，電子文檔發(fā)送到。

3、加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量安全檢測工作的資料整理。各縣（區(qū)）各檢測單位要注意收集、保存反映蔬菜質(zhì)量安全檢測工作的影像資料，做好蔬菜質(zhì)量安全檢測樣品數(shù)據(jù)的原始記錄并妥善歸檔保存。

4、及時反饋檢測結(jié)果，嚴(yán)格報送程序。桂農(nóng)業(yè)辦發(fā)〔20xx〕5號要求，承擔(dān)例行檢測任務(wù)的市、縣（區(qū)）各檢測機(jī)構(gòu)要及時將監(jiān)測結(jié)果反饋給受檢單位。發(fā)現(xiàn)有違規(guī)用藥問題的，應(yīng)在8小時內(nèi)反饋結(jié)受檢單位，并通知當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政執(zhí)法部門進(jìn)行查處，同時在10個工作日內(nèi)將查處情況書面報告自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳（書面報告格式見桂農(nóng)業(yè)辦發(fā)〔20xx〕5號附件5）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管服務(wù)站要將監(jiān)測結(jié)果及時反饋至縣級農(nóng)業(yè)部門。

5、及時報送監(jiān)測結(jié)果。各單位要按照“桂農(nóng)業(yè)辦發(fā)〔20xx〕5號”文件中時間接點的要求，一是及時將例行監(jiān)測檢測數(shù)據(jù)上傳至自治區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管系統(tǒng)；二是每個季度最后一個月的'18日前，將本季度例行監(jiān)測報告（含附件3表格），以正式文件和電子文檔形式報送我局安監(jiān)科和檢測中心，以免影響全市檢測數(shù)據(jù)匯總上報工作；三是農(nóng)貿(mào)市場檢測室檢測數(shù)據(jù)，當(dāng)日從網(wǎng)上上傳，4月、7月、10月、元月5日前報上季度匯總數(shù)據(jù)（附件4）至；

6、加強(qiáng)督促檢查。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對所屬檢測單位工作的督促和指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的困難和問題。我局在20xx年將進(jìn)一步加強(qiáng)對各縣（區(qū)）例行監(jiān)測單位和農(nóng)貿(mào)市場檢測室工作情況的檢查，對工作突出的單位和先進(jìn)個人予以表彰。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇8

本人自參加工作以來，一直從事環(huán)境監(jiān)測工作。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在專業(yè)技術(shù)方面不斷成長和進(jìn)步，現(xiàn)將本人的專業(yè)技術(shù)總結(jié)如下：

一、思想方面

始終堅持黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。積極參加單位組織的各項政治學(xué)習(xí)和活動，始終保持對環(huán)保事業(yè)的熱愛和忠誠，以高度的責(zé)任感和使命感投入到環(huán)境監(jiān)測工作中。

二、工作方面

1.認(rèn)真做好環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測工作。嚴(yán)格按照國家和地方的環(huán)境監(jiān)測規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，對大氣、水、土壤等環(huán)境要素進(jìn)行定期監(jiān)測。在監(jiān)測過程中，認(rèn)真操作儀器設(shè)備，準(zhǔn)確記錄監(jiān)測數(shù)據(jù)，確保監(jiān)測結(jié)果的真實性和可靠性。及時編制監(jiān)測報告，為環(huán)境管理部門提供科學(xué)準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

2.積極參與污染源監(jiān)督性監(jiān)測。對重點污染源企業(yè)進(jìn)行定期監(jiān)測，掌握企業(yè)的污染物排放情況。在監(jiān)測過程中，嚴(yán)格按照監(jiān)測方案執(zhí)行，確保監(jiān)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性。對監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)的問題及時向環(huán)境管理部門報告，為加強(qiáng)污染源監(jiān)管提供技術(shù)支持。

3.不斷提高監(jiān)測技術(shù)水平。積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)交流活動，學(xué)習(xí)先進(jìn)的監(jiān)測技術(shù)和方法。不斷探索和創(chuàng)新監(jiān)測手段，提高監(jiān)測效率和質(zhì)量。熟練掌握各種儀器設(shè)備的操作和維護(hù)技能，確保儀器設(shè)備的正常運行。

4.加強(qiáng)實驗室管理。嚴(yán)格遵守實驗室管理制度，確保實驗室環(huán)境安全和衛(wèi)生。對實驗試劑和藥品進(jìn)行規(guī)范管理，防止發(fā)生安全事故。定期對儀器設(shè)備進(jìn)行校準(zhǔn)和維護(hù)，保證實驗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

三、學(xué)習(xí)方面

1.積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動。不斷學(xué)習(xí)新的環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和方法，提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。參加了環(huán)境監(jiān)測質(zhì)量管理、應(yīng)急監(jiān)測等方面的培訓(xùn)，為更好地開展工作奠定了基礎(chǔ)。

2.注重自主學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間閱讀專業(yè)書籍和期刊，了解國內(nèi)外環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。通過自主學(xué)習(xí)，不斷拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)。

四、成果方面

1.在工作中，本人參與了多項環(huán)境監(jiān)測項目，為環(huán)境管理部門提供了準(zhǔn)確可靠的監(jiān)測數(shù)據(jù)。其中，參與的'xx項目獲得了xx獎項，為單位贏得了榮譽(yù)。

2.撰寫了多篇專業(yè)技術(shù)論文，在省級以上刊物上發(fā)表。這些論文結(jié)合實際工作，對環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和方法進(jìn)行了深入探討和研究，為同行提供了參考和借鑒。

五、存在的不足及改進(jìn)措施

1.存在的不足

（1）在應(yīng)急監(jiān)測方面，還需要進(jìn)一步提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

（2）在數(shù)據(jù)分析和處理方面，還需要不斷提高自己的專業(yè)水平。

（3）在溝通協(xié)調(diào)方面，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與其他部門的合作。

2.改進(jìn)措施

（1）加強(qiáng)應(yīng)急監(jiān)測培訓(xùn)和演練，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力和水平。

（2）學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析和處理的先進(jìn)技術(shù)和方法，提高數(shù)據(jù)分析和處理的準(zhǔn)確性和可靠性。

（3）積極與其他部門溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作，共同推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測工作的開展。

總之，在過去的工作中，我雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，為環(huán)境監(jiān)測事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇9

為了確保放射源周圍環(huán)境的安全，了解放射源擬用位置周圍環(huán)境的輻射現(xiàn)狀，特制訂本計劃。

一、委托山西省輻射環(huán)境監(jiān)督站承擔(dān)放射源擬用位置周圍環(huán)境輻射劑量的監(jiān)測。

二、對于放射源周圍輻射環(huán)境背景值監(jiān)測，按GB/T14583《環(huán)境地表γ劑量率測定規(guī)范》進(jìn)行，對于放射源安裝后周圍輻射環(huán)境的.監(jiān)測，按HJ/T61-20xx《輻射環(huán)境監(jiān)測技術(shù)規(guī)范》進(jìn)行。監(jiān)測數(shù)據(jù)認(rèn)真記錄，妥善保存，并報環(huán)境保護(hù)主管部門。

三、檢測內(nèi)容：放射源運行期間，監(jiān)測的內(nèi)容主要是周圍環(huán)境γ輻射劑量率的監(jiān)測。

四、監(jiān)測頻次：

1、放射源正常運行時，每年進(jìn)行兩次監(jiān)測，數(shù)據(jù)存檔備案；

2、放射源進(jìn)行維修前后，應(yīng)分別進(jìn)行一次監(jiān)測；

3、事故發(fā)生后，在事故處理前后對其周圍環(huán)境分別進(jìn)行一次監(jiān)測；

4、放射源退役時，應(yīng)進(jìn)行一次退役監(jiān)測。

五、監(jiān)測點的位置：

1、放射源正常運行和維修前后的監(jiān)測點位置為：鉛罐表面、距源罐表面1米處；

2、發(fā)生事故時監(jiān)測點的位置為：可能受到放射性污染的區(qū)域。

3、放射源退役時的監(jiān)測點位置為：鉛罐表面、距源罐表面1米處、過去安裝或存放場所。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇10

一、工作目標(biāo)

以落實《環(huán)境保護(hù)行動計劃》和保障環(huán)境安全為重點，全面檢查我縣相關(guān)企業(yè)環(huán)境監(jiān)測能力情況，督促落實環(huán)境保護(hù)的各項措施，督促企業(yè)整治環(huán)境污染隱患，著力解決群眾投訴與環(huán)境信訪問題，努力改善環(huán)境質(zhì)量。根據(jù)市環(huán)保局20xx年加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測能力專項檢查工作方案，結(jié)合我縣實際，制定本方案。

二、檢查時間

20xx年3月6日至8月3日

三、檢查內(nèi)容

（一）大氣污染監(jiān)測能力建設(shè)情況。主要是縣水泥廠和縣機(jī)動車輛檢測廠。

（二）廢水污染監(jiān)測能力建設(shè)情況。主要是礦業(yè)采礦區(qū)和選礦區(qū)、集團(tuán)有限公司、污水處理廠。

四、組織安排

（一）根據(jù)省、市環(huán)保部門的安排和要求，由環(huán)境監(jiān)察的大隊對重點區(qū)域、企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)場提出整改意見，對發(fā)現(xiàn)的違法行為當(dāng)場下達(dá)法律文書，限期進(jìn)行整改或給予處罰。

（二）對重點區(qū)域、企業(yè)進(jìn)行梳理、檢查、統(tǒng)計完成后，召集相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人會議，明確專項檢查的重要意義，并逐個指出問題，提出整治要求和時限，要求企業(yè)明確表態(tài)，確保整治到位。

（三）采取明查、暗查和突擊檢查相結(jié)合的方法，對重點企業(yè)進(jìn)行督查，檢查企業(yè)在專項行動中發(fā)現(xiàn)的問題是否進(jìn)行了整改，整治的效果怎樣，對拒不整改或整治效果不好的企業(yè)下達(dá)處罰通知并直接曝光，持續(xù)保持執(zhí)法檢查的高壓態(tài)勢。

（四）在8月底，將專項檢查工作總結(jié)及專項檢查情況及時報送市環(huán)境監(jiān)察支隊。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇11

20xx年，xxx環(huán)境監(jiān)測站以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在市環(huán)境監(jiān)測站的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞打造建設(shè)“生態(tài)綠城”、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為中心，以確保群眾飲用水安全和出入境斷面水質(zhì)達(dá)標(biāo)為重點，以監(jiān)測為監(jiān)察的重要措施，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測監(jiān)察，促進(jìn)了全縣環(huán)境監(jiān)管和環(huán)境保護(hù)工作順利開展，并取得了一定的成效?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年主要工作計劃匯報如下：

一、20xx年開展的主要工作

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

為適應(yīng)環(huán)境監(jiān)測工作新形勢發(fā)展的需要，我站始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓進(jìn)取、務(wù)實創(chuàng)新為工作目標(biāo)，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、能力型的團(tuán)隊。主要做法為：一是完善學(xué)習(xí)制度，堅持每周半天采取輪流講學(xué)的方式進(jìn)行政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)使干職工了解形勢，認(rèn)清形勢，增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，增長業(yè)務(wù)基本技能知識，逐漸形成自覺學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣。二是以環(huán)境監(jiān)測為主線，堅持以人為本，在切實抓好隊伍政治思想教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的同時，加強(qiáng)環(huán)境理論、道德素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的教育，并在實際工作中不斷強(qiáng)化其內(nèi)涵，樹立監(jiān)測工作長期為人民服務(wù)的思想，重點解決人民群眾關(guān)心的環(huán)保熱點、難點問題，把為人民群眾創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境和發(fā)展空間為工作目標(biāo)。以制度規(guī)范建設(shè)為助推器，努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的環(huán)保監(jiān)測隊伍。

（二）發(fā)揮職能，服務(wù)全局

環(huán)境監(jiān)測工作是環(huán)境管理的基礎(chǔ)性工作，是環(huán)境管理不可缺少的技術(shù)手段，它為環(huán)境管理決策提供科學(xué)依據(jù)。一年來，我站充分發(fā)揮監(jiān)測職能，為我縣環(huán)境管理和經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了優(yōu)質(zhì)高效的.服務(wù)。

1、加強(qiáng)對重點水源及主要污染源的監(jiān)測監(jiān)管工作。堅持對飲用水源水質(zhì)、主要河流出入境斷面水質(zhì)及影響我縣環(huán)境質(zhì)量的污染源進(jìn)行了定期和不定期采樣，送樣到市監(jiān)測站監(jiān)測化驗，及時掌握了飲用水源水質(zhì)、主要河流水質(zhì)狀況以及有關(guān)污染源排污狀況和監(jiān)督監(jiān)測數(shù)據(jù)，飲用水源水質(zhì)全年至少監(jiān)測12次，出入境斷面全年至少監(jiān)測6次，主要污染源全年至少監(jiān)測63次，為環(huán)境管理和污染防治提供科學(xué)管理決策依據(jù)。

2、立足減排，強(qiáng)化監(jiān)測。對污染減排重點企業(yè)進(jìn)行追蹤監(jiān)測，并定期和不定期采樣送到市監(jiān)測站監(jiān)測，為污染減排工作提供了監(jiān)督性監(jiān)測數(shù)據(jù)，為污染減排工作取得新成效提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保障。

3、積極為環(huán)境信訪提供監(jiān)測服務(wù)。嚴(yán)格按照監(jiān)測依據(jù)和程序進(jìn)行辦理，始終堅持公開、科學(xué)、準(zhǔn)確、規(guī)范的原則，采樣委托市監(jiān)測站或縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理局檢測。由于環(huán)境監(jiān)測的介入，有效化解環(huán)境信訪社會矛盾，為正確調(diào)處環(huán)境信訪案件提供了科學(xué)合法的依據(jù)，使群眾反映的環(huán)境熱點、難點問題得到了有效解決。

4、及時做好環(huán)境統(tǒng)計上報工作。

（三）加強(qiáng)建設(shè)，提高能力

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)?？h委縣政府高度重視環(huán)境監(jiān)測站建設(shè)，已承諾將縣原社保大樓整棟樓通過置換的方式作為縣環(huán)保局監(jiān)測執(zhí)法業(yè)務(wù)用房。二是加強(qiáng)隊伍建設(shè)。今年，我局新招錄事業(yè)編制人員3名充實到監(jiān)測站，并選派了3名化學(xué)分析相關(guān)專業(yè)本科生參加了省環(huán)保廳與xx大學(xué)共同組織舉辦的“20xx全省環(huán)境監(jiān)測專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)班”，進(jìn)一步緩解了我縣監(jiān)測技術(shù)人員不足的問題。

二、20xx年工作存在的主要問題和建議

1、環(huán)境監(jiān)測執(zhí)法大樓裝修資金緊缺。目前縣政府已同意將原縣社保局大樓整棟大樓置換給我局，由于該大樓為80年代建筑，大樓內(nèi)外墻面陳舊，電線、管道等設(shè)施老化，我局用作環(huán)境監(jiān)測執(zhí)法大樓的話，需對整棟大樓進(jìn)行重新裝修，目前裝修資金緊缺，急需上級部門的配套資金給予解決。

2、監(jiān)測儀器裝備緊缺。我縣環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測儀器嚴(yán)重缺乏，且僅有的幾臺儀器也因年代較久，跟不上科技發(fā)展水平，屬于即將淘汰的儀器。按照《全國環(huán)境監(jiān)測站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》的配置要求，我縣環(huán)境監(jiān)測站與中部地區(qū)三級站的配置要求存在很大差距，急需上級部門盡快配齊我縣環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測儀器裝備和監(jiān)測執(zhí)法用車

3、監(jiān)測技術(shù)人員緊缺。目前我縣環(huán)境監(jiān)測站雖然有工作人員15名，但是因平時不開展環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)，大部分人均被安排在局機(jī)關(guān)或環(huán)境監(jiān)察工作。近年來新招錄了6名大學(xué)生充實到環(huán)境監(jiān)測站，目前只有3人參加過省環(huán)保廳組織的環(huán)境監(jiān)測培訓(xùn)，其他人員均未參加過專門的培訓(xùn)，監(jiān)測技術(shù)人員的缺乏在一定程度上限制了我縣環(huán)境監(jiān)測站的建設(shè)步伐。需要組織我縣環(huán)境監(jiān)測專業(yè)技術(shù)人員參加國家、省、市監(jiān)測業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，切實提升我縣環(huán)境監(jiān)測人員實際監(jiān)測操作能力。

4、監(jiān)測工作經(jīng)費緊缺。我縣環(huán)境監(jiān)測站全力配合市環(huán)境監(jiān)測站的監(jiān)測任務(wù)要求，每年需要投入大量的人力、物力和財力。目前，我縣環(huán)境監(jiān)測站的監(jiān)測經(jīng)費未能納入財政預(yù)算，經(jīng)費投入還沒有形成固定的、暢通的渠道。每年的監(jiān)測工作經(jīng)費均處于緊缺狀態(tài)，需要上級部門給予工作經(jīng)費的支持。

5、未取得監(jiān)測計量認(rèn)證資質(zhì)。由于我縣環(huán)境監(jiān)測站在儀器設(shè)備、專業(yè)技術(shù)人員和工作經(jīng)費方面的不足，導(dǎo)致監(jiān)測站至今未取得計量認(rèn)證。

6、按照《全國環(huán)境監(jiān)測站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定以及省環(huán)保廳的要求，需要縣人民政府把我縣監(jiān)測站升格為縣環(huán)保局下屬副科級單位，增加相應(yīng)編制和人員，充實環(huán)境監(jiān)測隊伍。

三、20xx年主要工作計劃

1、監(jiān)測站工作人員、崗位職責(zé)需相對固定，為開展日常監(jiān)測工作提供體制保障。

2、加大監(jiān)測工作人員崗位培訓(xùn)力度，為開展日常監(jiān)測工作提供技術(shù)保障。

3、加強(qiáng)監(jiān)測站三級標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極向上爭取資金投入，加快監(jiān)測站基礎(chǔ)性建設(shè)，著力推進(jìn)監(jiān)測站計量認(rèn)證建設(shè)，為取得法律許可的監(jiān)測資質(zhì)奠定基礎(chǔ)。

4、繼續(xù)加大對飲用水源、主要河流出入境斷面、重點污染源、污染減排企業(yè)的監(jiān)督性監(jiān)測，建立污染源監(jiān)測防控預(yù)警數(shù)據(jù)庫和應(yīng)對措施，為預(yù)防和處置突發(fā)環(huán)境事件提供科學(xué)決策依據(jù)。

5、積極爭取國家、省、市、縣的扶持，幫助解決我縣環(huán)境監(jiān)測站建設(shè)資金、儀器裝備、技術(shù)人才和監(jiān)測經(jīng)費等方面的問題，使我縣環(huán)境監(jiān)測站早日取得監(jiān)測計量認(rèn)證資質(zhì)，具備日常監(jiān)測能力和應(yīng)急監(jiān)測能力，達(dá)到國家規(guī)定的三級站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

環(huán)評監(jiān)測方案 篇12

一、監(jiān)測指標(biāo)

(一)苯、甲苯、二甲苯、非甲烷總烴、顆粒物。

(二)噪聲(廠界)。

(三)☆如環(huán)評有破碎清洗工藝必須監(jiān)測廢水。

二、監(jiān)測頻率每年四次(每季度一次)。

三、應(yīng)急監(jiān)測預(yù)案

(一)目的

為在發(fā)生環(huán)境污染事故時，最大限度地減少環(huán)境污染，降低經(jīng)濟(jì)損失，在事故處理和應(yīng)急情況下，迅速及時地進(jìn)行環(huán)境監(jiān)測，制定以下預(yù)案。

(二)適用范圍

本預(yù)案適用于XXXXXX有限公司范圍內(nèi)發(fā)生的環(huán)境污染事故的應(yīng)急情況監(jiān)測。

(三)基本原則及應(yīng)急監(jiān)測措施

1、基本原則：本預(yù)案是XXXXXX有限公司環(huán)境保護(hù)工作的重要組成部分，必須服從各級環(huán)境污染事故應(yīng)急處理預(yù)案指揮部的具體指揮和領(lǐng)導(dǎo)。堅持個人利益服從集體利益，局部利益服從全局利益，日常監(jiān)測服從應(yīng)急監(jiān)測原則。

2、應(yīng)急監(jiān)測措施：

(1)公司環(huán)保安全部門在接到環(huán)境污染事故信息、后，按環(huán)境污染信息報送規(guī)定上報市環(huán)保局。同時立即與市壞境保護(hù)監(jiān)測站聯(lián)系，及時判斷可能的污染因未，進(jìn)行應(yīng)急準(zhǔn)備，并立即組織有關(guān)人員，分別進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)測采樣和化驗準(zhǔn)備工作。

①人員準(zhǔn)備：技術(shù)人員現(xiàn)場X名，采樣人員X名，化驗人員X名，司機(jī)X名。

②做好采樣容器的準(zhǔn)備工作。

③及時協(xié)調(diào)市環(huán)保監(jiān)測站化驗室負(fù)責(zé)分析化驗人員做好相應(yīng)的分析項目的一切準(zhǔn)備工作。

(2)監(jiān)測人員在接到環(huán)境污染事故信息后，必須在XX分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場采樣，并在XX分鐘內(nèi)送到化驗室。

(3)協(xié)調(diào)市壞保監(jiān)測站化驗人員快速、準(zhǔn)確地完成樣品.分析，及時出具數(shù)據(jù)，并保留樣品。

(4)當(dāng)對某污染物缺少監(jiān)測手段時，應(yīng)立即對外請求支援。

(5)監(jiān)測數(shù)據(jù)可用電話或書面形式娜最快速度上報應(yīng)急指揮部。

(6)應(yīng)急監(jiān)測應(yīng)做到從事故的發(fā)生直到事故的`處理終結(jié)全過程的監(jiān)測，監(jiān)測次數(shù)以能滿足減少損失和事故處理以及事故發(fā)生后的生產(chǎn)恢復(fù)為要求。

應(yīng)急監(jiān)測點位及次數(shù)表

(四)應(yīng)急監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)圖

公司應(yīng)急指揮——環(huán)保及安全部門主任——市環(huán)保監(jiān)測站——監(jiān)測分析人員及司機(jī)

(五)應(yīng)急監(jiān)測流程圖

指揮部——保及安全負(fù)責(zé)人、市環(huán)保監(jiān)測站負(fù)責(zé)人——現(xiàn)場采樣組、化驗分析組——分析技術(shù)人員審核

四、委托監(jiān)測

由于我公司沒有相應(yīng)的監(jiān)測資質(zhì)和設(shè)備，日常環(huán)境監(jiān)測工作(每年四次)委托XXXXXX環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站(或XXXXXX環(huán)保公司)監(jiān)測。

五、附件

(一)委托合同(環(huán)境監(jiān)測技術(shù)合同)

(二)XXXXXX環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站(或XXXXXX環(huán)保公司)資質(zhì)證明。

工程測量施工方案（合集八篇）

工程測量施工方案 篇1

1、施工前準(zhǔn)備：

a、對邊坡進(jìn)行清理，清除雜草、雜物和垃圾，確保施工面整潔。

b、對邊坡進(jìn)行勘測，確定坡度、坡面情況和植被種植條件。

c、準(zhǔn)備噴播植草所需的設(shè)備和材料，包括噴播機(jī)、種子、肥料、覆蓋材料等。

2、噴播植草施工步驟：

a、在施工前，根據(jù)邊坡的情況選擇合適的植草種子和肥料，確保植草的生長和成活。

b、將種子和肥料混合均勻，裝入噴播機(jī)中。

c、根據(jù)邊坡的坡度和面積，確定噴播機(jī)的`工作參數(shù)，包括噴射距離、噴射角度和噴射速度。

d、從邊坡的下部開始，逐步向上噴播植草，確保覆蓋均勻。

e、噴播完畢后，對邊坡進(jìn)行覆蓋，可以使用草墊、麻袋或覆蓋膜等材料，以保護(hù)種子和土壤，促進(jìn)植草生長。

3、施工注意事項：

a、在施工過程中，要確保噴播機(jī)的工作穩(wěn)定，噴射均勻，避免出現(xiàn)漏噴或重噴的情況。

b、施工時要注意安全，避免發(fā)生意外傷害，特別是在邊坡陡峭或不穩(wěn)定的情況下要格外小心。

c、施工完畢后，要對邊坡進(jìn)行定期檢查和養(yǎng)護(hù)，確保植草的生長和成活，及時補(bǔ)種和施肥。

工程測量施工方案 篇2

今年以來，根據(jù)泰州市的統(tǒng)一部署，該局對轄區(qū)內(nèi)對外支付項目進(jìn)行了梳理、排查和篩選，有步驟、有計劃地進(jìn)行了售付匯專項檢查。針對售付匯政策解讀難、影響力大的特點，該局始終堅持強(qiáng)管理、強(qiáng)規(guī)范、強(qiáng)執(zhí)行的工作思路，進(jìn)一步明確管理責(zé)任，加強(qiáng)后續(xù)督查，打開了工作局面，有效提高了售付匯稅收管理的科學(xué)化、規(guī)范化和精細(xì)化水平。

一、細(xì)化前期準(zhǔn)備，確保思想認(rèn)識到位

今年初，針對售付匯政策較為復(fù)雜，國際影響較大的特點，該局就售付匯稅收管理召開了專題研討會議。局領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視，明確了“上下聯(lián)動，稽查局專項實施，稅政科政策支持”的整體工作思路，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了售付匯稅收管理工作的重要性，使全系統(tǒng)干部職工統(tǒng)一了思想認(rèn)識，統(tǒng)一了目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)一了行動步調(diào)。

二、細(xì)化案頭分析，確保重點篩選到位

該局在梳理名單、確定重點環(huán)節(jié)花力氣、下功夫，保證了篩選排查工作的順利進(jìn)行。稅政科、稽查局接受工作任務(wù)后，主動與泰州市局稅政二處、稽查局對接，索要對外支付情況表，并與靖江人民銀行聯(lián)系，由數(shù)據(jù)科后臺篩選，從人民銀行提供的含1037筆業(yè)務(wù)的'150戶企業(yè)中剔除外縣市及江陰園區(qū)所轄?wèi)魯?shù)后，確定了135戶作為此次專項檢查對象。我市對外支付主要涉及如下內(nèi)容：進(jìn)出口貿(mào)易傭金支出130筆，涉及金額920.09萬美元；認(rèn)證、公證支出184筆，涉及金額185.7萬美元；廣告展覽支出30筆，涉及金額11.74萬美元；工業(yè)技術(shù)研究與發(fā)展支出26筆，涉及金額153.51萬美元；法律服務(wù)仲裁支出23筆，涉及金額200.76萬美元。其中，認(rèn)證公證項目、廣告展覽項目、工業(yè)技術(shù)研究與發(fā)展項目、法律服務(wù)仲裁均已營改增，因此，根據(jù)案頭分析結(jié)果，我們將專項檢查的重點放在了進(jìn)出口貿(mào)易傭金支出方面。

三、細(xì)化流程操作，確保宣傳解釋到位

根據(jù)“準(zhǔn)備實施、自查約談、實地核查、總結(jié)上報”四個階段的工作要求，從3月1日開始，稽查局組織對2009年以來涉及售付匯的130戶企業(yè)組織兩場稅務(wù)約談，約談面超過96%。約談的主要內(nèi)容是，稅政科就對外支付項目相關(guān)涉稅事項進(jìn)行了政策講解和宣傳，明確專人政策咨詢，扎口把關(guān)，規(guī)定一般人員及稅源管理分局人員不得亂解釋、亂答復(fù)，不得接受納稅人的申報。由于原營業(yè)稅暫行條例實施細(xì)則規(guī)定，對外支付傭金不屬于營業(yè)稅征稅范圍，因此，在約談過程中，很多企業(yè)對傭金支付需征收營業(yè)稅的規(guī)定表示難以接受。稅政科和稽查局的業(yè)務(wù)骨干著重對新《營業(yè)稅暫行條例》及《實施細(xì)則》中關(guān)于征稅范圍的規(guī)定進(jìn)行了詳細(xì)的講解，尤其是對“營改增”后營業(yè)稅和增值稅的劃分，以及如何申報的問題進(jìn)行了著重宣傳。針對部分扣繳義務(wù)人對于一些對外支付事項是否需要扣繳營業(yè)稅、是否需要扣繳企業(yè)所得稅或者個人所得稅難以準(zhǔn)確把握的情況，一方面派出人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)填寫自查申報表，另一方面，稅政科對政策進(jìn)行統(tǒng)一解釋，確保政策執(zhí)行的統(tǒng)一性。經(jīng)過兩輪約談，所有參加約談會的企業(yè)均向稽查局報送了自查申報表。

工程測量施工方案 篇3

時光飛逝，光陰似箭，在工程部做測量工作已半年多了。在這半年多的工作中有很多的感悟、體會，借此時機(jī)特意做做總結(jié)，以便改善工作效率及提高自身能力。

去年12月份加入公司，做測量工作時，我們項目還在挖土方，現(xiàn)在f棟已建設(shè)到第四層，廣場地下室已作出數(shù)千平方米，挖（沖）孔樁已基本結(jié)束。在這段時間工作中，測量工作以高效、準(zhǔn)確為目標(biāo)，項目計劃、進(jìn)度為依據(jù)，各個工長工作安排為指揮棒。先檢驗坐標(biāo)基準(zhǔn)點，做整個工程坐標(biāo)控制網(wǎng)，校核水準(zhǔn)高程點，看圖紙，解算坐標(biāo)，放邊線，測土方，算石方，放孔樁，定軸線，引高程，買儀器，對周邊建筑物做觀測。

測量工作的每一步我都認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)，不敢有絲毫的馬虎大意，反復(fù)測量計算以求達(dá)到高精度要求。因為測量工作是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模е缓粒钪Ю?，任何的差錯都會造成巨大的難以挽回的損失。

測量放線工作是為施工服務(wù)的，測量工作是施工進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)。測量工作不做，施工人員就沒有了準(zhǔn)繩。測量工作需要和現(xiàn)場眾多人員配合溝通，交流。交流不清，交代不準(zhǔn)確都會給工作帶來很大的麻煩。

在這段段時間的工作中非常感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)系和大力支持，我們項目測量工作及各項工作得以開展，各位同事積極配合，工程有序進(jìn)行。但在工作中感到本項目測量人員非常匱乏，工作時常常捉襟見肘，人員東挪西湊。測量人員的技能水平直接影響著測量工作的準(zhǔn)確與否。

本人深深感到測量工作責(zé)任重大，測量工作緊緊聯(lián)系著工程的質(zhì)量與進(jìn)度。在以后工作中一定更加刻苦努力，積極認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工程測量施工方案 篇4

半年來，我鎮(zhèn)根據(jù)上級關(guān)于民生工程工作的文件和會議精神，廣泛宣傳發(fā)動，積極組織人力、物力、財力扎實開展各項民生工程項目，取得了良好的成效，涉及我鎮(zhèn)的21項民生工程項目基本完成，現(xiàn)匯報如下：

一、強(qiáng)化認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

（一）高度重視，擺上位置。為貫徹落實民生政策，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，把民生工作擺在突出位置，鎮(zhèn)黨委政府多次召開鎮(zhèn)有關(guān)單位負(fù)責(zé)人及村兩委班子成員會議，傳達(dá)貫徹落實民生政策及縣民生會議精神，統(tǒng)一了思想認(rèn)識。

（二）健全組織，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。按要求成立了民生工程領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，明確了民生工程聯(lián)絡(luò)員。同時，成立了以鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭的民生工程監(jiān)督和督查領(lǐng)導(dǎo)小組，定期或不定期深入到村、施工現(xiàn)場進(jìn)行督查，出現(xiàn)問題及時糾正。

（三）落實任務(wù)，明確責(zé)任。將各項民生工程工作逐一落實到各個相關(guān)部門及分管領(lǐng)導(dǎo)，并明確了具體職責(zé)任務(wù)，同時將民生工程列入各部門、村（社區(qū)）年度目標(biāo)考核的`重要內(nèi)容，實施年度考評，嚴(yán)格獎懲。

二、民生工程實施情況

（一）資金發(fā)放類

1、農(nóng)村居民最低生活保障。20xx年共有1697人，享受農(nóng)村低保，已發(fā)放至6月份，全部實行一卡式發(fā)放。

2、農(nóng)村五保戶供養(yǎng)。20xx年共有五保587人，截止目前已按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放至6月份。

3、貧困白內(nèi)障患者復(fù)明工程。已完成10例。

4、農(nóng)村計劃生育獎勵扶助。共新增2人享受計劃生育特別扶助資金，花名冊已上報縣財政局，已發(fā)放完畢。

5、重度殘疾人生活救助制度。共有534人符合政策。

6、重度精神殘疾人藥補(bǔ)78人。

7、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險23491人。

8、全面實施城鄉(xiāng)義務(wù)教育經(jīng)費保障機(jī)制，2777人。

9、建立中職學(xué)校困難學(xué)生資助制度，61人。

10、搶救出康復(fù)貧困殘疾兒童7人。

11、社會散居孤兒8人。

12、免學(xué)費補(bǔ)助61人。

13、新型農(nóng)村合作醫(yī)療39010人。

14、貧困寄宿生補(bǔ)助，上半年已打卡發(fā)放。

15、基本公共衛(wèi)生服務(wù)2.716萬人。

16、城鄉(xiāng)居民大病保險39010人。

（二）工程建設(shè)類項目

1、擴(kuò)挖塘壩5口，沒開工。

2、整治河溝2條，沒開工。

3、一事一議4個項目，三條路，一個路燈，正在招標(biāo)。

4、農(nóng)村飲水安全工程：2個，其中新建一個中心水廠正在施工。

5、農(nóng)村危房改造工程。任務(wù)25戶，目前已完成15戶，在建10戶。

三、下一步打算

1、對民生工程加大宣傳力度，讓群眾感受黨和政府的關(guān)懷，調(diào)動群眾積極參與的熱情。

2、加大實施進(jìn)度，提前完成任務(wù)。

3、認(rèn)真開展農(nóng)村低保戶、五保戶及城鎮(zhèn)低保戶的核查工作，堅決做到公開、公正、公平。

4、對工程類項目，加快工程施工，嚴(yán)格督查檢查，按時、按質(zhì)、按量完成。

工程測量施工方案 篇5

工作時間不長，但也接觸到3個工程了，但真正開始自己做，確實來到山東，很快到這里已經(jīng)9個月了，在這一段時間里，學(xué)到了很多。

相對于在上海的工程而言，在山東做工程是復(fù)雜一些，不光是在和周圍群眾的關(guān)系處理上，監(jiān)理部門和業(yè)主對我們的要求也更細(xì)致，而且落實度很高，我們每次外出測量，監(jiān)理部門都有人跟隨，對于資料的報驗要求也很嚴(yán)格，對時效性的要求也很高，所以剛開始的時候我也很不適應(yīng)，第一我對船閘也很陌生，以前沒有接觸過，對于船閘的結(jié)構(gòu)，施工流程不熟悉，編寫的測量施工方案的內(nèi)容不夠詳實，特別是船閘結(jié)構(gòu)主體中預(yù)埋件的放樣不知道如何來表達(dá)，測量放樣的報驗資料不符合要求，每次報驗都要修改好幾次，而且當(dāng)時自身在情緒上也存在一些問題，導(dǎo)致工作效率不高。

現(xiàn)在想想，其實監(jiān)理的要求高一些對于我們自身是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，就目前的形勢來看，我們肯定要走出大上海，走向全國，我們必須要適應(yīng)外地的工作環(huán)境，提高自己的應(yīng)變能力和適應(yīng)能力，增強(qiáng)自己的靈活性，否則就無法再競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。

最近一段時間工程進(jìn)展相對順利，上閘首、閘室底板澆注一塊接著一塊，測量部最近的工作主要是負(fù)責(zé)底板澆筑前的鋼筋、面層標(biāo)高復(fù)測，底板澆筑過程中的標(biāo)高跟測，初凝后的底板標(biāo)高復(fù)測，還有后期的沉降觀測。現(xiàn)在監(jiān)理部要求我們的主要是圍堰、老節(jié)制閘沉降位移觀測和上下閘首的沉降觀測，閘室底板在澆筑結(jié)束后的初始觀測，等到后期閘室地板全部澆注完畢后統(tǒng)一觀測。在船閘主體結(jié)構(gòu)的土方工程結(jié)束后，現(xiàn)在上下游引航道也已經(jīng)開始挖土了，截止到目前上下游引航道基本上開挖大概5萬方，現(xiàn)在上下游引航道放線采用轉(zhuǎn)化為施工坐標(biāo)后的RTK，在平面和高程精度上都可以達(dá)到要求，而且比用全站儀放線效率提高了很多。

總的來說在山東做工程我學(xué)到了三點：

第一、要積極主動，讓監(jiān)理業(yè)主單位看到自己工作上的積極性；對于監(jiān)理反應(yīng)的問題認(rèn)真對待，快速有效的解決問題。

第二、在方案的編纂和資料的上報上，從整體的施工組織設(shè)計到分項工程的專項方案，要求細(xì)節(jié)要突出，數(shù)據(jù)要詳實，要有依據(jù)，語言表達(dá)要準(zhǔn)確，簡練。

第三、在工作的落實上，以前我們在施工過程中只講究結(jié)果，并沒有完全按照施工組織設(shè)計或者方案施工，但是在這里，監(jiān)理是按照方案來核查我們的施工的，因此我們必須按照方案施工，所以我們在施工組織設(shè)計和方案的編寫時一定要考慮到施工方案發(fā)的可行性，避免在施工過程中因和施工方案不相符而引發(fā)的種種問題。

總結(jié)一年來的工作，作為一名測量員，我學(xué)到一下幾點：

1、熟悉圖紙，不管是做施工、做質(zhì)量、做測量，熟悉圖紙是最基本的，也是必須的，通過對圖紙的不斷學(xué)習(xí)，逐步掌握工程結(jié)構(gòu)，做到對結(jié)構(gòu)了然于胸，在大腦中形成一個輪廓，知道工程目前在做什么，下閘首設(shè)計底標(biāo)高是多少，下一步工程要做什么，測量要放什么線，下一步要準(zhǔn)備什么，這些都是從熟悉圖紙開始的。

2、多到現(xiàn)場看看，作為一名測量員，最主要的'任務(wù)就是配合施工人員施工，要時刻知道工程的進(jìn)度，工程做到什么部位了，需要測量部做什么，外出作業(yè)的時候就不會完全被動。

3、協(xié)調(diào)溝通，測量不是一個獨立的部門，任何一個部門都不是一個獨立的部門，測量是為施工服務(wù)的，需要和工程部溝通；工程施工過程中的復(fù)核需要和質(zhì)量部溝通；測量外出放線、復(fù)核、資料的報驗需要和監(jiān)理部門溝通；測量外出作業(yè)，需要分包隊伍的配合，這些都需要溝通。同時還有一個溝通技巧的問題。

4、總結(jié)，學(xué)會總結(jié)，每一個工程，每一天我們都可以學(xué)到東西，工作之余將一天或者一段時間的工作、生活心的體會寫一些，會對以后的工作很有幫助。

工程測量施工方案 篇6

xx年x月開工以來，我項目部在市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在建設(shè)辦、總監(jiān)處、第二駐地監(jiān)理處的指導(dǎo)幫助下，全體參戰(zhàn)人員克服重重困難，多次掀起大干熱潮。截止目前，我們已經(jīng)完成全部結(jié)構(gòu)物的施工；

完成成品路基xx公里、石灰土墊層xx公里和二灰土xx公里，二灰碎石完成南半幅xx公里；水穩(wěn)完成南半幅xx公里，較好地完成了預(yù)期的施工計劃和任務(wù)。

一、工程施工管理情況

1、加強(qiáng)對施工工序的全過程質(zhì)量控制。

工程一開始，我們就將經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員充實到施工現(xiàn)場，從軟基處理到路基填方、從大坑處理到到臺背回填、從舊路面開挖到新老路接縫處理，都嚴(yán)格按照總監(jiān)處的要求對施工進(jìn)行了全過程質(zhì)量監(jiān)督控制，有效地杜絕了隱蔽工程、重點部位等質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量隱患。

2、優(yōu)化組合，堅持科學(xué)規(guī)范施工。

在工程施工中，我們嚴(yán)格執(zhí)行市局改建辦、總監(jiān)處和駐地監(jiān)理處的各種規(guī)章制度，認(rèn)真貫徹落實文件、會議精神，履行合同，遵守程序，每道工序都實行了首件樣品示范制度，建立了重點部位、關(guān)鍵工序施工質(zhì)量責(zé)任卡，真正的將責(zé)任落實到人。我們在每個施工工序開工前，都詳細(xì)地研究制定了試驗段的人員配備、機(jī)械組合及施工方案等，形成首件樣品試驗申請報告上報監(jiān)理處。

首件樣品試驗申請報告經(jīng)監(jiān)理處檢查審核批準(zhǔn)后，我們嚴(yán)格按照施工工藝施工，派專人測量數(shù)據(jù)，壓路機(jī)每碾壓一遍就測量高程、測一次壓實度，真實地掌握每一層的壓實數(shù)據(jù)。通過反復(fù)試驗，取得了各個施工工序最佳的人員、機(jī)械組合；確定了最佳的壓實遍數(shù)和碾壓速度等試驗數(shù)據(jù)，為指導(dǎo)大面積施工提供了詳實、科學(xué)的施工依據(jù)。在以后的大面積施工中，我們嚴(yán)格按照試驗得出的試驗數(shù)據(jù)施工，確保施工質(zhì)量滿足技術(shù)規(guī)范要求。

3、常抓不懈，安全生產(chǎn)保障有力。

由于xx線重車多、交通量大，施工是在不封閉交通的情況下半幅施工。因此在施工中我們除加強(qiáng)安全教育、實行一崗雙責(zé)外，還簽訂了全員安全生產(chǎn)責(zé)任書，并由個人交納了風(fēng)險抵押金，制定了詳細(xì)的獎罰制度，目的就是將安全責(zé)任落實到每一個人，讓安全貫穿到每一個環(huán)節(jié)、貫穿工程建設(shè)的全過程中去；同時，我們強(qiáng)化施工現(xiàn)場的安全監(jiān)管能力，加大了對安全設(shè)施的投入，在所有施工現(xiàn)場都設(shè)置齊全了安全防護(hù)設(shè)施和安全警示標(biāo)志。除了每天都有專職安全員巡視檢查外，項目經(jīng)理進(jìn)行定期安全檢查，有效地杜絕了施工人員、車輛的安全事故的發(fā)生。

4、克難攻堅，實現(xiàn)工程立體推進(jìn)。

一是科學(xué)管理，合理安排。

所有參加施工人員在處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下團(tuán)結(jié)一心，排除一切干擾，克服種種困難，搶抓施工的有利時機(jī)，多次掀起大干熱潮。全體職工舍小家、顧大局，吃住在工地，加班加點，沒有任何節(jié)假日，在保證質(zhì)量的前提下，有力地保證了工程的施工進(jìn)度。

二是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)調(diào)度。

為保證xx工程的正常施工，我處領(lǐng)導(dǎo)不等不靠，克服資金困難等因素，想方設(shè)法，多方籌集資金，全力支持xx線的建設(shè)。項目部進(jìn)一步細(xì)化內(nèi)部管理，向管理要效益，堅持安全生產(chǎn)、文明施工，認(rèn)真落實責(zé)任目標(biāo)獎懲制度，激發(fā)施工人員的干勁，使工程進(jìn)度得到了大踏步前進(jìn)。

三是合同管理，以質(zhì)量保進(jìn)度。

本工程是我市的第一條一級路，是合同工程，所以我們從一開始就進(jìn)行合同化管理，嚴(yán)格要求按合同辦事，按合同施工。四是創(chuàng)新工藝，加強(qiáng)成品保護(hù)意識。我們采取在已完成的成品上每隔xx米就打一橫向土埂，再在土埂上放隔離墩、扯彩條，有效地阻止了通行車輛破壞成品；為了防止下雨對成品的破壞，采取集中排水的方法，在路基邊坡及綠化平臺內(nèi)每隔xx米埋置一道pvc圓管，并將管口用砂漿做成喇叭口，這樣既能較好地排出雨水，又能避免雨水對成品和邊坡的沖刷破壞。事實證明，進(jìn)行科學(xué)化管理、規(guī)范化施工，無論是在質(zhì)量上、還是在文明施工上都強(qiáng)烈的`顯示出其無比的市場效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。工程質(zhì)量得到了保證，杜絕了不合格產(chǎn)品，相應(yīng)地也大大加快了工程施工進(jìn)度。

二、存在的問題

1、不斷絕交通半幅施工且交通量大；

2、地方干擾大；

3、老路加寬施工難度大；

4、土源困難；

5、高溫高熱、夏季雷雨天氣多。

三、下步工作計劃

在下步的工程施工中，我們將繼續(xù)加大人、財、物的投入，按照市局改建辦的整體目標(biāo)要求，制定詳細(xì)的施工計劃，科學(xué)組織，周密部署，確保南半幅x月xx日完成二灰土，x月底完成二灰碎石，x月xx日完成水穩(wěn)碎石。

雖然目前我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯嗍芯诸I(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)處和駐地監(jiān)理處的要求還差之甚遠(yuǎn)，還存在這一些問題和不足。我們將嚴(yán)格按照市局領(lǐng)導(dǎo)的要求，大干苦干，重點突破，確保按照預(yù)定工期完成國道327第三合同段的建設(shè)任務(wù)。

工程測量施工方案 篇7

轉(zhuǎn)眼20xx年就要結(jié)束，回首這一年來我部門所做的工作，有好的地方也有不足之處，現(xiàn)作以總結(jié)，為了以后能更好的發(fā)展我們測量室的工作，更好的為項目部的所建工程服務(wù)。測量室人員現(xiàn)有3人，在這一年的工作和學(xué)習(xí)中，所有測量人員都有了較大的進(jìn)步，均能很好的完成本職工作以及交給的工作任務(wù)，表現(xiàn)尤為理想。

這一年里，我們測量室在工作中注意對理論知識結(jié)合現(xiàn)場實際的培訓(xùn)。在理論知識扎實的基礎(chǔ)下培養(yǎng)測量人員的動手操作水平，以及在現(xiàn)場隨機(jī)應(yīng)變解決實際情況的能力。現(xiàn)在每個人員都能熟練的使用各種儀器設(shè)備，獨立完成所交給的任務(wù)。

儀器方面，這一年共添置拓?fù)淇?02全站儀一套、萊賽LS606激光平水儀一套、雷射LMD—40測距儀一套，這些儀器都在按時由專業(yè)部門進(jìn)行了鑒定，目前都在一年的鑒定有效使用期內(nèi)，可以很好的滿足施工測量的使用。根據(jù)公司的程序文件要求，我部門在開工前夕就建立了《測量儀器臺帳》、《測量儀器鑒定及維修記錄》等記錄臺帳。在儀器的使用過程中，我們特別強(qiáng)調(diào)對測量儀器的正確規(guī)范使用，嚴(yán)格按要求進(jìn)行儀器的操作，發(fā)揮儀器的最佳性能。定期對儀器進(jìn)行自檢和養(yǎng)護(hù)。

我科室在施工過程中的測量控制重點抓的就是細(xì)節(jié)上的'管理。測量工作沒有小事，無論多么簡單的操作工序都應(yīng)該把它看作一項大事去做。圖紙是施工的依據(jù)，規(guī)范是過程控制的標(biāo)尺。工作中，我們經(jīng)常翻閱圖紙，查看規(guī)范，施工現(xiàn)場嚴(yán)格按照圖紙尺寸進(jìn)行坐標(biāo)和高程的放樣?，F(xiàn)場測量放樣使用的坐標(biāo)、高程、尺寸數(shù)據(jù)都要作到提前準(zhǔn)備，有專人負(fù)責(zé)提取數(shù)據(jù)，并專人對數(shù)據(jù)進(jìn)行至少兩遍的復(fù)合檢查。嚴(yán)格杜絕因為人為的疏忽大意而造成的不必要的錯誤。只要我們認(rèn)真一點，錯誤就不會發(fā)生，誤差就會小一點。把誤差減到最小，就能把工程干到最好。我們每一次測量所發(fā)生的數(shù)據(jù)及當(dāng)時的情況都做了詳細(xì)的記錄，做到有據(jù)可查。

一個優(yōu)秀的企業(yè)要求員工所具備的最基本的素質(zhì)就是團(tuán)隊合作精神。我們在工程項目中也同樣如此，各部門之間要有默契的配合，這樣就會避免工作中的漏洞，工程的進(jìn)展也就會很順利。我們測量室工作中接觸最多的就是施工部門，我認(rèn)為在過去的工作中這一點我們做的還不是很好，有些環(huán)節(jié)缺少部門之間的溝通，在以后的工作中一定加以改進(jìn)，讓施工過程少走彎路，使施工生產(chǎn)進(jìn)行得更加順利。

在接下了的一年里我們測量室將克服不足，發(fā)揚長處，內(nèi)部加強(qiáng)思想教育，安全教育和技術(shù)教育。外部放眼整個工程，不局限于一個小小的測量室，以大局為重，多方面積極配合各個部門，與整個項目共同進(jìn)步。

最后，借此機(jī)會，我們測量室體成員向大家表示感謝。謝謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我們工作的支持和關(guān)心，謝謝各部門的同事們在以往工作中對我們的幫助和大力配合。

工程測量施工方案 篇8

一、施工準(zhǔn)備

(一)基層墻體準(zhǔn)備

1、施工前清除墻面浮灰、油污、隔離劑及墻角雜物，保證施工作業(yè)面干凈，混凝土墻面上因有不同的隔離劑，需做適當(dāng)?shù)慕缑嫣幚?。粘土磚墻墻面需剔除突出墻面大于10mm的異物保證干凈，并淋水濕透，方可施工。

2、按垂直、水平方向在墻角、墻體等處彈好厚度控制線。

3、按厚度控制線，用玻化微珠保溫砂漿作標(biāo)準(zhǔn)厚度灰餅，沖筋，間隔適度。

(二)材料配制

1、界面劑砂漿的配制：

強(qiáng)度等級為42.5級普通硅酸鹽水泥：中砂：界面劑按1：1：1的重量比，攪拌均勻即可使用。

2、保溫砂漿的配制：

按照料砂需水灰重量比(0.85~1：1)，先將水放入攪拌容器中，再將本產(chǎn)品放入加水后的攪拌容器中，攪拌3~5分鐘，使料漿成為均勻膏狀體，即可使用。料漿必須即配即用，配制好的料漿需在1小時內(nèi)用完，并不得二次加水使用。

3、抗裂砂漿的配制：

按照料漿需水灰重量比(0.20~0.25：1)。先將水放入攪拌容器中，再將本砂漿倒入攪拌容器中，攪拌4~5分鐘，使料漿成均勻膏狀體，靜放5分鐘，即可使用，料漿必須隨配隨用，配制好的料漿必須隨配隨用，配制好的料漿需在2小時內(nèi)用完。

二、施工機(jī)具

1、腳手架體系：作業(yè)前務(wù)必調(diào)試安全可靠后方可運行。

2、350臥式砂漿攪拌機(jī)或手提電動攪拌器，運輸機(jī)械。

3、常用抹灰工具：2.5m大杠、1.5m中杠、線墜、方尺、托灰板、鐵抹子、小抹子、小壓子、塑料抹子、陰陽角抹子。

4、常用測量工具：經(jīng)緯儀、放線工具、2m靠尺杠、八字靠尺、方口靠尺。

三、施工工藝

(一)工藝流程：

1、面飾涂料工藝流程

基層墻面清理(混凝土墻面界面處理)→測量垂直度、套方、彈控制線→做灰餅、沖筋、做口→抹保溫砂漿待保溫砂漿硬化后在其表面涂刮上1mm的聚合物抗裂砂漿，然后將耐堿玻纖網(wǎng)格布壓入砂漿中(網(wǎng)格布接縫應(yīng)搭接100mm)，待前一遍砂漿表干后滿批抗裂3mm聚合物抗裂砂漿→彈分格線、開分格槽、嵌貼滴水槽→抹抗裂砂漿→刮柔性耐水膩子→面層裝飾涂料

2、面飾瓷磚工藝流程

基層墻面清理(混凝土墻面界面處理)→測量垂直度、套方、彈控制線→做灰餅、沖筋、做口→抹保溫砂漿→鋪設(shè)低碳鍍鋅鋼絲網(wǎng)→打錨固釘固定在主體墻體上→抹聚合物罩面砂漿→用專用瓷磚粘結(jié)砂漿粘貼瓷磚→瓷磚勾縫處理。

(二)作業(yè)條件：

1、結(jié)構(gòu)工程全部完工，并以有關(guān)部門驗收合格。

2、門窗框與墻體聯(lián)結(jié)處的縫隙按規(guī)定規(guī)定嵌塞。

3、施工墻面的灰塵、污垢和油漬應(yīng)清理干凈。

4、腳手架搭設(shè)完成并驗收合格，橫豎桿與墻面、墻角的間距應(yīng)保證滿足保溫層厚度和滿足施工要求。

5、施工環(huán)境溫度不低于5℃。

(三)施工要求：

1、當(dāng)窗框安裝完畢后將窗框四周分層填塞密實，保溫層包裹窗框尺寸控制在10mm。

2、在清理干凈的墻面上，用配好的料漿壓抹第一層(厚度不低于10mm)，使料漿均勻密實將墻面覆蓋，稍待干燥后按設(shè)計要求抹至規(guī)定厚度，并且大杠搓平，門窗、洞口、垂直度平整度均達(dá)到了規(guī)范質(zhì)量要求后，再在表面進(jìn)行收平壓實。

3、對于內(nèi)飾涂料的.墻體，待保溫砂漿硬化后，涂刮上1mm的聚合物抗裂砂漿，然后將耐堿玻纖網(wǎng)格布壓入砂漿中(網(wǎng)格布接縫應(yīng)搭接100mm)，待前一遍砂漿表干后滿批抗裂砂漿(厚度以3-5mm為宜)，同時對后續(xù)裝飾工程形成很好的界面后，增強(qiáng)裝飾裝修效果。

4、對于內(nèi)貼瓷磚的墻體，待保溫砂漿硬化后在其表面涂刮上3mm聚合物抗裂砂漿，鋪設(shè)低碳鍍鋅鋼絲網(wǎng)，打上錨固釘，固定在主體墻壁上，再涂刮上1mm的聚合物抗裂砂漿，然后將耐堿玻纖網(wǎng)格布壓入砂漿中(網(wǎng)格布接縫應(yīng)搭接100mm)，待前一遍砂漿表干后滿批抗裂砂漿(厚度以3-5mm為宜)，待其干燥后用專用的瓷磚粘結(jié)砂漿粘貼瓷磚。

5、?；⒅楸厣皾{系統(tǒng)，必須使用專用抗裂砂漿，面磚粘結(jié)砂漿等，以保證工程質(zhì)量和施工效果。

測量施工方案實用

如何讓方案顯得更加生動形象呢？在工作總我們常常會收到領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)。往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作。如果您想要拓展自己的知識面可以讀一本“測量施工方案”，希望這篇文章能夠為您提供新的靈感和想法！

測量施工方案 篇1

工程測量施工方案是在工程建設(shè)過程中非常重要的一環(huán)，它對工程的質(zhì)量和進(jìn)度起著至關(guān)重要的作用。在本文中，將詳細(xì)探討工程測量施工方案，并介紹一些實用的方法和注意事項。

首先，工程測量施工方案的編制是建立在工程測量基礎(chǔ)上的，因此，在編制施工方案之前，必須首先進(jìn)行詳盡準(zhǔn)確的測量工作。測量工作一般包括地形測量、建筑物測量、管線測量等。通過對測量數(shù)據(jù)的收集和分析，可以為施工方案的制定提供準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

其次，工程測量施工方案應(yīng)包括以下幾個主要步驟：確定施工目標(biāo)、制定施工方案、確定測量方法和測量儀器、制定測量計劃、進(jìn)行測量數(shù)據(jù)處理和分析、總結(jié)和評估測量結(jié)果等。在確定施工目標(biāo)時，要考慮到工程的特點和要求，制定出能夠滿足工程需求的具體施工方案。在制定施工方案時，要結(jié)合實際情況進(jìn)行綜合考慮，確定合理的技術(shù)措施和工作流程。在確定測量方法和測量儀器時，要根據(jù)工程的具體要求和環(huán)境條件進(jìn)行選擇，并保證測量的準(zhǔn)確性和可靠性。在制定測量計劃時，要考慮到工程的總體進(jìn)度和施工的各個環(huán)節(jié)，并合理安排測量任務(wù)和人員。在進(jìn)行測量數(shù)據(jù)處理和分析時，要運用合適的數(shù)學(xué)和統(tǒng)計方法，對測量數(shù)據(jù)進(jìn)行校正和驗證，并得出最終的測量結(jié)果。最后，在總結(jié)和評估測量結(jié)果時，要結(jié)合實際情況進(jìn)行綜合分析，評估施工方案的有效性和可行性，為后續(xù)的施工工作提供參考。

在工程測量施工方案的編制過程中，還需要注意以下幾個關(guān)鍵問題：首先，要充分考慮工程的現(xiàn)實條件和限制，制定出符合實際情況的施工方案。其次，要對測量工作進(jìn)行充分的組織和協(xié)調(diào)，確保測量任務(wù)的順利進(jìn)行。第三，要保證測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，以確保施工方案的有效實施。第四，要及時跟蹤和監(jiān)控測量工作的進(jìn)展和結(jié)果，并進(jìn)行及時調(diào)整和改進(jìn)。第五，要加強(qiáng)對施工方案的科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高測量施工的水平和效率。

綜上所述，工程測量施工方案是工程建設(shè)過程中不可忽視的重要環(huán)節(jié)。通過詳盡準(zhǔn)確地測量工作，制定出合理有效的施工方案，能夠確保工程質(zhì)量和進(jìn)度的控制，并為后續(xù)的施工工作提供可靠的依據(jù)。因此，我們要重視工程測量施工方案的編制，注重施工方案的實施和監(jiān)控，并不斷加強(qiáng)對測量技術(shù)的研究和創(chuàng)新，以提高工程建設(shè)的水平和質(zhì)量。

測量施工方案 篇2

工程測量施工方案

引言：

工程測量是現(xiàn)代建設(shè)工程中必不可少的一項重要工作，它的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到工程質(zhì)量和工程進(jìn)度的控制。為了確保工程測量的準(zhǔn)確性和高效性，我們制定了以下工程測量施工方案。

一、前期準(zhǔn)備工作

在開始工程測量之前，我們首先要進(jìn)行必要的前期準(zhǔn)備工作。這包括查閱相關(guān)的工程圖紙和設(shè)計文件，了解工程的具體要求和技術(shù)規(guī)范。同時，我們還需要組織進(jìn)行現(xiàn)場勘測，確定測量點位和控制點，并記錄在測量日志中。為了保證測量的準(zhǔn)確性，我們還需要對測量儀器進(jìn)行校準(zhǔn)，并確保其工作正常。

二、測量方案的制定

在開始具體的測量工作之前，我們需要制定詳細(xì)的測量方案。首先，我們要確定測量的目標(biāo)和內(nèi)容，包括測量的參數(shù)、測量的方法和儀器、測量的精度要求等。其次，我們要制定測量的路線和測量的順序，確保測量的連貫性和一致性。同時，我們還要制定安全措施和應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的不可控因素。

三、測量工程的實施

在測量工程的實施過程中，我們要在規(guī)定的時間內(nèi)按照測量方案進(jìn)行測量。首先，我們要對測量點位進(jìn)行標(biāo)記和固定，以保證測量的準(zhǔn)確性。然后，我們要按照制定的測量路線和測量順序進(jìn)行測量，確保測量的連貫性和一致性。同時，我們要注意測量時的環(huán)境條件，例如天氣、光線和地貌等因素，對于可能影響測量結(jié)果的因素，我們要進(jìn)行相應(yīng)的校正和修正。在測量過程中，我們要注意保護(hù)測量儀器，避免損壞和丟失。

四、測量數(shù)據(jù)的處理與分析

通過測量工作的實施，我們會得到大量的測量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)需要經(jīng)過處理和分析，以得到最終的測量結(jié)果。首先，我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和篩選，刪除錯誤和異常數(shù)據(jù)。然后，我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)的計算和比較，以得到測量結(jié)果的平均值和誤差范圍。同時，我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和圖表的繪制，以便更直觀地表達(dá)測量結(jié)果。最后，我們要與設(shè)計和監(jiān)理單位進(jìn)行核對和審核，確保測量結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。

五、測量報告的編寫與提交

在完成測量工作后，我們要對測量結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，并編寫測量報告。測量報告要包括測量的目的和內(nèi)容、測量的方法和儀器、測量的結(jié)果和分析等。同時，我們還要附上相關(guān)的測量數(shù)據(jù)和圖表，以便審核和復(fù)核。最后，我們要將測量報告提交給設(shè)計和監(jiān)理單位，并按照其要求進(jìn)行后續(xù)的工程調(diào)整和改進(jìn)。

結(jié)論：

通過制定和實施上述工程測量施工方案，我們能夠確保工程測量的準(zhǔn)確性和高效性，進(jìn)而提高工程質(zhì)量和工程進(jìn)度的控制。同時，通過數(shù)據(jù)的處理和分析，我們能夠得到可靠的測量結(jié)果，并及時向設(shè)計和監(jiān)理單位進(jìn)行匯報和反饋。因此，工程測量施工方案的落實對于確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度具有重要的意義。

測量施工方案 篇3

測量放線施工方案

引言:

在建筑、道路等工程建設(shè)過程中，測量放線是非常重要的一項工作。它直接影響到工程的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。為了確保工程的順利進(jìn)行，我們需要制定一個詳細(xì)、具體和生動的測量放線施工方案。本文將從測量放線方法、裝備、團(tuán)隊組成和施工步驟等方面，詳細(xì)介紹測量放線的施工方案。

一、測量放線方法

在測量放線施工方案中，我們需要選擇合適的測量方法。常用的測量放線方法有三角測量法、幾何測量法和電子測量法等。選擇測量方法要根據(jù)工程的實際情況和精度要求等綜合考慮。在施工前需要對測量方法進(jìn)行充分的研究和論證，確保選擇的方法能夠滿足工程的需求。

二、測量放線裝備

在進(jìn)行測量放線施工時，需要準(zhǔn)備一系列的測量儀器和工具。常用的測量放線裝備有全站儀、測距儀、水平儀、三角板、鐵錘等。這些裝備可以幫助測量人員進(jìn)行準(zhǔn)確的測量和放線工作。在選擇裝備時，需要注重裝備的質(zhì)量和準(zhǔn)確性，確保裝備能夠滿足工程的要求。

三、測量放線團(tuán)隊組成

一個強(qiáng)大的測量放線團(tuán)隊是保證測量放線工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵。一個典型的測量放線團(tuán)隊由測量主任、助理測量師、放線員和記錄員等人員組成。測量主任負(fù)責(zé)制定施工方案和監(jiān)督工作的執(zhí)行；助理測量師負(fù)責(zé)協(xié)助測量主任進(jìn)行工作；放線員負(fù)責(zé)具體的測量和放線工作；記錄員負(fù)責(zé)記錄和整理測量數(shù)據(jù)。每個團(tuán)隊成員都需要具備專業(yè)的測量知識和技能，以及良好的溝通和協(xié)作能力。

四、測量放線施工步驟

1. 開展前期準(zhǔn)備工作：包括組織團(tuán)隊成員、研究測量方法和裝備、熟悉工程圖紙等。

2. 確定測量控制點：根據(jù)工程的要求，確定測量控制點的位置和數(shù)量?？刂泣c的選取要考慮到工程的復(fù)雜性和測量的準(zhǔn)確性。

3. 進(jìn)行測量和放線：根據(jù)測量方法和裝備，進(jìn)行測量和放線工作。在測量過程中，需要注意使用正確的方法和裝備，保證測量的準(zhǔn)確性和可靠性。

4. 檢查和調(diào)整：完成測量和放線后，需要進(jìn)行檢查和調(diào)整工作。檢查工作可以幫助發(fā)現(xiàn)錯誤和漏洞，及時進(jìn)行修正。

5. 記錄和整理：將測量和放線的數(shù)據(jù)記錄下來，整理成報告或圖紙。這些數(shù)據(jù)對工程的后續(xù)施工和驗收非常重要。

結(jié)論:

測量放線是建筑、道路等工程建設(shè)中重要的一項工作。為了確保工程的質(zhì)量和準(zhǔn)確性，需要制定一個詳細(xì)、具體和生動的測量放線施工方案。該方案應(yīng)包括測量放線方法的選擇、測量放線裝備的準(zhǔn)備、測量放線團(tuán)隊的組成和施工步驟的安排等內(nèi)容。只有遵循科學(xué)合理的測量放線施工方案，才能確保工程的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成。

施工測量方案精華5篇

施工測量方案 篇1

20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx年。入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，20xx年來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。

作為一名測量員，我參與到GTC606項目的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的.幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。

下面是我20xx年工作情況：

一、地形測量

來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著GPS進(jìn)行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和XXX一組、XXX和XXX一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進(jìn)行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著GPS測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進(jìn)行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。

二、平面控制測量

我們提前把把控制點的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到GPS里面，一共是263個控制點。白天我們拿著GPS進(jìn)行放樣，然后讓labor進(jìn)行混凝土的澆筑。控制點的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個已知的國家控制點上架設(shè)兩臺GPS作為基準(zhǔn)點，然后在未知的控制點上進(jìn)行靜態(tài)測量，每一個控制點觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。

三、高程控制測量

為了縮短項目前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測量。我和XXX每天扛著3米的尺子，XXX扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。

四、地質(zhì)勘探放樣及驗收

地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗收，截至目前為止，已完

成XX個地質(zhì)鉆孔的驗收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。

五、探坑(為探明地下設(shè)施而設(shè)計)放樣及驗收

本部分探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗收，目前完成XX個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進(jìn)行開挖。

六、其他相關(guān)工作

其他相關(guān)測量工作有員工營地、項目管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，項目管材堆放區(qū)和修理廠位置已基本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計，為設(shè)計方提供設(shè)計依據(jù)。

施工測量方案 篇2

一、路基土石方開挖施工技術(shù)方案

（一）、施工準(zhǔn)備

1、施工測量

在開工前進(jìn)行施工測量，包括平面位置、中樁、橫段面、中樁高程等的復(fù)測。在開工之前在現(xiàn)場放出路基開挖邊緣線、坡角線、填方坡角線并將復(fù)測成果資料簽字后送監(jiān)理工程師，經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)開工后方可施工。

2、清理場地

路基土石方工程施工前應(yīng)清除施工范圍內(nèi)的樹木、灌木、垃圾、有機(jī)物殘渣及原地面以下10～30cm內(nèi)的草皮和表土。清除的垃圾、廢料及不使用的材料和樹木，集中堆放在監(jiān)理工程師指定地點。并將路基范圍的樹根全部挖除，將坑穴填平夯實。取土坑范圍內(nèi)的樹根亦全部挖除。用監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的材料將樹根、障礙物及建筑物移去后的坑穴回填至周圍標(biāo)高，并按規(guī)范要求壓實。

（二）、路基挖方

路基開挖前，除考慮地形條件和配套的設(shè)備外，必須考慮土層分布和利用，把路基開挖和填方結(jié)合起來，根據(jù)填方土質(zhì)的需要，確定開挖的位置和程序。

1、土方開挖

路基挖土方利用挖掘機(jī)挖裝，自卸汽車運輸，推土機(jī)配合。對短而深的路塹，采用橫挖法，按整個橫斷面從路塹兩端挖掘。路塹較長，寬度和深度都不大時，采用分層縱挖法，沿縱向分層次挖掘。在較長、大的挖方段，采用混合式開挖，先順路塹挖通道，然后沿橫向坡面挖掘，增加開挖坡面，以提高開挖速度。開挖邊坡時，預(yù)留厚度30cm左右由人工刷坡清除。

2、石方開挖

路基石方采用風(fēng)鉆和潛孔鉆打眼，小型及松動爆破和深孔爆破，挖掘機(jī)和裝載機(jī)裝渣，自卸汽車運輸，推土機(jī)配合。在開挖下方有道路及建筑物時，設(shè)置臨時擋護(hù)，確保道路暢通和人員安全。

3、施工控制要點：挖方邊線、坡比、深度標(biāo)高及邊坡穩(wěn)定觀測

（1）、路基挖方挖至完工斷面時，如仍留有非適用材料時，應(yīng)按監(jiān)理工程師要求的寬度及深度繼續(xù)開挖，用批準(zhǔn)材料回填，并壓實至設(shè)計壓實度。回填前，將開挖斷面報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

（2）、填方區(qū)挖除低于原地表的非適用材料時（除規(guī)范規(guī)定外），其挖除深度及范圍由監(jiān)理工程師確定。在挖除前，測量必要的斷面報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

（3）、路基挖土石方工程施工工藝

路基中線樁放線、復(fù)測→測放邊坡樁→坡頂開挖排水天溝→機(jī)械開挖土質(zhì)棄方→棄土外運至指定地點→爆破開挖石質(zhì)路塹→邊溝、截水溝、排水溝開挖→棄石外運至指定地點→路基頂面石鑿平→超挖部分填平、碾壓→壓實度檢測→防護(hù)工程施工→交工驗收。

二、質(zhì)量保證措施

1、嚴(yán)格遵守監(jiān)理程序控制施工，未得到監(jiān)理工程師的批準(zhǔn)不得擅自組織施工。

2、進(jìn)行施工放樣復(fù)核制度，確保線形的順適及坡比符合設(shè)計要。

3、質(zhì)量控制實行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，出現(xiàn)質(zhì)量問題嚴(yán)格按“四不放過”的原則進(jìn)行處理。

4、在施工中，以主管工程師為組長的質(zhì)量檢查小組，隨時對挖方邊坡進(jìn)行檢查督促。

三、安全保證措施

1、實行安全生產(chǎn)檢查制度。項目經(jīng)理部每月，專業(yè)隊每旬由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，專職安檢工程師和安全員負(fù)責(zé)日常安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，堵塞漏洞，消除隱患。

2、開展安全教育，上崗前，由單位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)組織全體人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)施工安全規(guī)則和安全技術(shù)操作規(guī)程，提高全員安全生產(chǎn)意識。特殊工種進(jìn)行崗前培訓(xùn)，持證上崗。工班每日由班長或安全員進(jìn)行班前講話，提出當(dāng)天的安全生產(chǎn)具體要求和注意事項，做到預(yù)防為主，防治結(jié)合。

3、實行各項安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，明確責(zé)任，把安全工作落實到每個人。項目部與公司簽訂安全責(zé)任狀，各專業(yè)隊與項目部簽訂安全責(zé)任狀，每個施工人員與專業(yè)隊簽訂安全責(zé)任狀。

4、施工現(xiàn)場做到布局合理，機(jī)械設(shè)備安置穩(wěn)固、材料堆放整齊，用電設(shè)施安裝觸電保護(hù)器，場地平整，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造良好的環(huán)境。施工現(xiàn)場設(shè)置醒目的安全標(biāo)語和安全警示標(biāo)志，提示工人注意安全。

5、施工人員進(jìn)入現(xiàn)場必須戴安全帽，嚴(yán)禁赤腳、穿拖鞋或高跟鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場，嚴(yán)禁酒后上崗，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場。對于被允許的參觀和檢查人員需佩帶規(guī)定的防護(hù)用具。

6、夜間施工時，保證有足夠的照明。

7、機(jī)械設(shè)備的布局要合理，且要裝設(shè)安全裝置。操作者要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，操作前要對設(shè)備進(jìn)行安全檢查，機(jī)械設(shè)備嚴(yán)禁帶故障運行。爆破前鉆孔機(jī)械設(shè)備要退出爆破區(qū)50米以外，推土機(jī)裝載機(jī)和挖掘機(jī)作業(yè)時，要設(shè)專人了望指揮，以防砸傷人員和機(jī)械。

四、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、水土保持及文明施工的主要技術(shù)措施

1、貫徹執(zhí)行國家環(huán)境保護(hù)、水土保持法規(guī)，對施工人員進(jìn)行文明施工教育，增強(qiáng)文明施工意識，控制燥聲、揚塵對現(xiàn)場大氣的污染，樹立企業(yè)文明施工形象。

2、施工期間，認(rèn)真了解、切實尊重當(dāng)?shù)厝嗣竦拿褡屣L(fēng)俗、習(xí)慣，積極主動搞好工民關(guān)系。

3、施工現(xiàn)場設(shè)置工點標(biāo)牌，標(biāo)明工程項目概況、施工、技術(shù)負(fù)責(zé)人。及早修建排水設(shè)施，現(xiàn)場的施工用電安裝規(guī)范、安全、可靠。

4、施工現(xiàn)場設(shè)置醒目的安全警示標(biāo)志、安全標(biāo)語，作業(yè)場制定安全操作規(guī)章制度，建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)工地。

5、對施工中破壞的植被，施工完后予以恢復(fù)。施工現(xiàn)場的臨時用電和排水設(shè)施符合規(guī)定，創(chuàng)造良好的`施工環(huán)境，建設(shè)文明工地。

6、駐地生產(chǎn)及生活分片規(guī)劃，房屋布局合理，符合消防環(huán)保和衛(wèi)生要求。做到場地平整、排水暢通。各種設(shè)施安裝符合安全規(guī)定，并定期進(jìn)行檢查。各種福利設(shè)施、活動場所設(shè)置齊全，設(shè)有專人管理，為職工提供良好的娛樂和休息環(huán)境。

7、施工機(jī)動車輛始終處于完好狀態(tài)，在國道或地方道路上行駛，要遵守地方政府及交警部門的管理規(guī)定，遵守公安部《交通管理條例》，自覺維護(hù)交通秩序，文明駕駛，禮讓三先，保證運輸暢通。

8、施工場地內(nèi)各種器材分類堆放整齊，掛設(shè)標(biāo)牌，標(biāo)明材料規(guī)格、產(chǎn)地等。各級負(fù)責(zé)人及工作人員一律掛胸卡上崗。

9、工程完工后，及時清理好場地，周轉(zhuǎn)材料及時返庫。做到工完料凈、場地清潔。

10、在本標(biāo)段的施工期間內(nèi)，為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，減少施工機(jī)械及人員對生態(tài)環(huán)境的影響。我們將制定出詳細(xì)的保護(hù)生態(tài)環(huán)境的措施，并按制定的措施嚴(yán)格執(zhí)行。

11、在臨時工程的修建中不切斷、阻擋地表徑流的排泄，不在臨時工程附近形成新的積水洼地。

12、施工完成后，平整并在必要時用合適的土料覆蓋營地地表，盡量恢復(fù)地表天然狀態(tài)。

施工測量方案 篇3

一、個人工作簡介

實習(xí)周剛開始時我們小組經(jīng)過討論分配好了各個組員主要負(fù)責(zé)的項目，我分配到的工作是記錄數(shù)據(jù)。記錄數(shù)據(jù)，別看它微不足道，但只要記錯，以后的計算全部失敗，所以工作一開始我就特別警惕小心，每次記之前和讀數(shù)同學(xué)核對一下，避免出現(xiàn)錯誤。很慶幸的是，整整一周的數(shù)據(jù)記錄下來除了數(shù)據(jù)本身無法避免的誤差之外，作為記錄員的我并沒有犯錯。

雖然我們每個人都有自己需要負(fù)責(zé)的項目，但是一些緊急時刻我們都會相互幫助，共同完成任務(wù)，不僅提高了測量的效率，同時也讓我們對測量過程中的各個項目都有一定的了解。

二、工作總述

本次測量的工作任務(wù)主要有兩個：一、在分配到的區(qū)域中完成一條導(dǎo)線的測量（包括該導(dǎo)線的水準(zhǔn)測量，距離測量，水平角測量）；二、按1：500的比例尺完成分配到得區(qū)域地形圖的測繪。

針對第一個任務(wù)，我們根據(jù)我們所分配到的地理位置的實際情況，選擇了一條有一定長度、一定高差的閉合路線作為施測路線。接下來便是根據(jù)已知點確定未知點，未知點的確定很重要,各點的好壞決定了測量的速度，一切準(zhǔn)備完畢后。我們選一已知水準(zhǔn)點作為高程起始點。1人利用水準(zhǔn)儀器和經(jīng)緯儀觀測該水準(zhǔn)路線（同時也是導(dǎo)線）的高程以及水平角（實驗儀器的整平對實驗數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響;水準(zhǔn)測量和水平角測量均需檢查閉合差,超過差限一定要重新測量），1人記錄、2人立尺，2人利用皮尺進(jìn)行測量導(dǎo)線點間的距離。

組員間配合的默契，這些工作半天時間就大致完成了。晚間整理數(shù)據(jù)時，卻發(fā)現(xiàn)高程的測量方法錯誤了，導(dǎo)致第二天我們小組必須返工重測該水準(zhǔn)路線的高程，造成此次工作任務(wù)錯誤的主要原因是我們對課本知識的不了解，吸取了這次的.教訓(xùn)以后，接下來的測量時間里我們不再馬虎，每次測量前都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。第二天下午以及接下來的時間里我們主要攻克第二個任務(wù)，也就是地形圖的測繪，我們小組分配到測量坐標(biāo)區(qū)域包含了食堂，D區(qū)的全部，以及E區(qū)，C區(qū)的一部分，根據(jù)要求，需要準(zhǔn)確定位各條道路，圍墻，草坪，各幢房子，以及樹，路燈，警蓋，消防栓，布告欄，門等獨立的事物。完成這大型的任務(wù)不僅需要耐心毅力，更重要的是需要認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍的精神。另外，小組的輕松氣氛也是相當(dāng)?shù)弥匾?，可以說小組輕松地氣氛讓我們每個組員都變得更加默契。定位各個建筑物的角點主要用到的儀器是經(jīng)緯儀和皮尺，將經(jīng)緯儀定位于四個已知的測站，測到一切可以側(cè)到的建筑物的點，一些可以準(zhǔn)確定位的點則用皮尺進(jìn)行測量然后定位，一邊測一邊畫草圖記錄各個測到的點以及在聚酯薄膜上準(zhǔn)確畫出各點的準(zhǔn)確位置?？梢哉f整個過程比較復(fù)雜麻煩，因為許多點的誤差是不可避免的，這也導(dǎo)致了圖上的某些建筑物點之間出現(xiàn)一點偏差，但我們不氣餒，那個點出現(xiàn)錯誤那個點重測，最后終于解決了這些偏差的問題。經(jīng)過幾天不停地測量，區(qū)域中大致的建筑物草圖已經(jīng)出爐，接下來便是對草圖的修正以及加深，這一塊雖然不是我負(fù)責(zé)的，但我也進(jìn)行了一定的了解，比如大路用實線，小路用實線，草坪，路燈等對應(yīng)的符號都要標(biāo)出。整張圖完成后，也宣告著這次實習(xí)任務(wù)的圓滿結(jié)束。

三、收獲

通過實際的測量實習(xí),我們個人的實踐能力有了質(zhì)的提高，同時對課本上的知識理解的也更加透徹，讓我學(xué)到了很多實實在在的東西,比如對實驗儀器的操作更加熟練,學(xué)會了地形圖的繪制和經(jīng)緯儀,水準(zhǔn)儀的使用等課堂上無法做到的東西,很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的能力,同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力，一次測量實習(xí)要完整的做完,單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。

施工測量方案 篇4

為確保冬季我公司承建的各項工程順利進(jìn)行，保證工程施工質(zhì)量、工程進(jìn)度及施工人員人身安全，根據(jù)我公司施工的工程特點，特編制冬季施工措施。望各項目部嚴(yán)格執(zhí)行。對于因工程特殊，本措施沒能覆蓋到的冬季施工項目，由各項目部結(jié)合工程特點，編制有針對性的單項工程冬季施工措施。

一、組織準(zhǔn)備

1、建立工程領(lǐng)導(dǎo)小組，其成員由項目經(jīng)理、副經(jīng)理、工段長及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)整個工程的冬季施工；

2、各項目部應(yīng)建立完善的冬期施工責(zé)任制，質(zhì)量檢驗制、氣象預(yù)報制、技術(shù)交底制和崗位責(zé)任制各項管理制度，樹立確保質(zhì)量、預(yù)防為主的方針，建立一個完善的質(zhì)量保證體系。

二、停建、緩建工程

停建、緩建的工程項目根據(jù)各地氣候條件、施工條件、工程進(jìn)度及業(yè)主要求等具體情況由各項目部自行確定越冬維護(hù)措施。

三、管道工程

1、承插連接接口

承插連接的剛性接口多為水泥類接口，拌和水應(yīng)進(jìn)行加熱，水溫約40℃~50℃，水泥應(yīng)采用不低于32.5#普通硅酸鹽水泥。在填塞完密封材料后，立即用草繩外密封，并用摻有氯鹽的水泥將草繩外密封，然后再蓋以草簾并培土保溫。

注：

（1）摻鹽量最大不得超過水重的.8%；

（2）最低溫度指早晨7點30分的大氣溫度；

（3）氣溫低于-20℃不應(yīng)施工。

2、管道焊接溫度低于-5℃時，管子焊接必須采取如下措施：

2.1不使施焊部位附近的管道上有冰雪，不使管內(nèi)空氣對流，作好防風(fēng)防雪措施。

2.2用手工焊接鋼管時，兩管口的間隙應(yīng)稍大，焊接過程中應(yīng)保證管道焊縫能自由脹縮，不準(zhǔn)在焊接的管子上敲打。剛焊好的接口在沒冷卻以前，嚴(yán)禁接觸冰雪。

2.3當(dāng)焊件溫度低于0℃時，所有焊材的焊縫應(yīng)在施焊處兩端各100mm范圍內(nèi)預(yù)熱到15℃以上并在預(yù)熱停止后立即施焊，焊接后蓋上寬約40cm的石棉帶，防止焊縫驟冷。

2.4焊接低碳鋼時除采取低氫型焊接材料和焊前預(yù)熱，焊接保持層間溫度外，還應(yīng)在定位焊時加大電流，減慢焊接速度，適當(dāng)增大定位焊縫的截面和長度，必要時可采取預(yù)熱措施。

2.5當(dāng)環(huán)境溫度低于-10℃時應(yīng)采取防護(hù)蓬內(nèi)加熱，以至環(huán)境溫度控制在-10℃--20℃。氣溫低于-20℃時，為保證工程質(zhì)量，不宜進(jìn)行焊接。

2.6當(dāng)風(fēng)速在8m/s以上和雨天、雪天及濕度在90%以上的條件下焊接時應(yīng)采取防風(fēng)、雨棚最低溫度（℃）0～3-4～-6-7～-8-8以下?lián)禁}量（按水量%）等圍護(hù)措施；

2.7環(huán)氧煤瀝青防腐冬季施工時當(dāng)環(huán)境溫度低于-5℃時，應(yīng)采用低溫型凝固劑；濕度大于85%及雨雪天氣，應(yīng)避免野外施工，必須施工時應(yīng)采取相應(yīng)措施。

2.8管道兩端加設(shè)封堵，以防止穿堂風(fēng)；

2.9環(huán)境溫度低于5℃時，不宜進(jìn)行水壓試驗；已進(jìn)行水壓試驗的管道要及時將水排出管外，并將管口臨時封堵。

2.10排水硬聚氯乙烯管，冬季施工，環(huán)境溫度不宜低于－10?，當(dāng)施工環(huán)境溫度低于－10?時，應(yīng)采取防寒防凍措施。

3、管道防護(hù)

3.1在冬季到來之前，對未投入使用的管道、設(shè)備進(jìn)行全面檢查，并采取措施防止凍壞。

3.2當(dāng)環(huán)境溫度低于5℃時，應(yīng)停止進(jìn)行水壓試驗。

3.3冬季期間應(yīng)將試壓完畢的管道內(nèi)的水及時排凈、烘干。

四、安全措施

1、認(rèn)真編制安全措施，并向全體施工人員交底，做到人人心中有數(shù)。

2、嚴(yán)格遵守各項安全操作規(guī)程。

3、冬季施工采用的水準(zhǔn)點應(yīng)經(jīng)常校核。

4、雪后，要對工地所有安全設(shè)施進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

5、冬季施工應(yīng)采取有效的防滑措施；高空作業(yè)必須制定有效可靠的安全措施，并認(rèn)真執(zhí)行。

6、現(xiàn)場火源，要加強(qiáng)管理；使用焦炭爐、煤爐或天然氣、煤氣時，應(yīng)注意通風(fēng)換氣、防止煤氣中毒。

7、電源開關(guān)，控制箱等設(shè)施要加鎖，并設(shè)專人負(fù)責(zé)管理，防止漏電觸電。

施工測量方案 篇5

十天的測量實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就過去了，通過實際的測量實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多實實在在的東西，如對測量儀器操作的熟練程度、地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，這個在很大程度上提高了我們的動手和動腦的能力，培養(yǎng)了我們與同學(xué)的交際、合作的能力，同時這也為我們以后工作的團(tuán)隊合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在這次實訓(xùn)中，我深刻的體會到，把一次測量實訓(xùn)要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實訓(xùn)快速而高效的完成。特別是碎部測量的時候。繪圖、計算、記錄、讀數(shù)、立尺，大家各司其職，沒有一個是閑著的?！澳芸吹玫匠咦訂?？”，“再往右偏一點”，“別晃?。　?，“水平角、距離多少？”，這些都是我們在測碎部的時候經(jīng)常出現(xiàn)的詞語。初時我們測得不快，隨著大家對過程的慢慢的熟悉，大家的配合越來越好，不一會一個點就被我們標(biāo)在畫板上了，讀數(shù)員讀出上中下絲后，立尺的馬上換到下一個立尺點，然后讀數(shù)員讀出水平角和豎直角，記錄員記完數(shù)據(jù)后，計算者馬上將水平角換成度的形式讀給畫圖員，然后計算員馬上算出上下絲之差，水平距離再報給畫圖員，接著計算員算出高差和高程。有時讀數(shù)員讀得太快，記數(shù)員和計算員忙不過來，大家就歇一會兒，等點畫到圖上才又開始讀數(shù)。在建筑物的特征點被我們一個一個標(biāo)出后，我們會停下來，等建筑物被畫出來后，我們才又繼續(xù)。第一天測時我們完成了兩個主控制點，畫出了一些建筑物，公路，這些都還好完成。一天下來雖然非常的累，但我們感到非常的充實！

其次我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大，更會導(dǎo)致以后其它量的測量出錯，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計算的錯誤，比如我們剛開始測量導(dǎo)線邊長時，一個基準(zhǔn)點沒有瞄準(zhǔn)，導(dǎo)致輔助點與主控制點不在一條直線上，然后導(dǎo)線的閉合差也不符合要求，經(jīng)過校驗，才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒。失敗乃成功之母，在經(jīng)歷了兩次的導(dǎo)線測量失敗之后，我們終于迎來了誤差很小的數(shù)據(jù)。這次的閉合差僅僅是規(guī)定的三分之一，也讓我們徹底弄清了自己之前失敗的原因。

我還學(xué)會了吃苦耐勞，學(xué)會了艱苦奮斗的作風(fēng)。實習(xí)期間恰好下雨，對于露天作業(yè)的我們是一個不小的挑戰(zhàn)。我們早上8點30左右就開始測量，我們下午2點半開始工作，一直到晚上天黑無法看清為止。我們每個組員都學(xué)到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進(jìn)度，草草了事收工。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)。

通過這次實習(xí)我自己還總結(jié)出一些測量時應(yīng)該注意的事項。

(1)標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合)，否則造成的誤差會很大。

(2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時，如果目標(biāo)較小，最好使單線與目標(biāo)重合，如果目標(biāo)有一定寬度，可以用雙絲夾住目標(biāo)。

(3)在測量時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調(diào)整對中水平，否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。

(4)在讀取數(shù)據(jù)時，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導(dǎo)致最終的.成果的報廢。

我很珍惜學(xué)校為我們安排測量實訓(xùn)，更深刻的體會了測量工作的艱辛以及實物與圖紙之間那種密切的關(guān)系，真是沒有藍(lán)圖什么也干不成?？傊m然覺得累，還是要謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實踐能力所安排的這段實訓(xùn)，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷，同時這段實習(xí)生活也是我一生中難忘的。

這不僅僅只是一次簡單的實習(xí)，更是全面，深化上半個學(xué)期以來所學(xué)工程測量知識的機(jī)會。前面在課堂上所學(xué)的許多理論知識是重要的基石，而作為以后要走向?qū)嵙?xí)及工作崗位的我們來說，實踐技能才是更重要的。把課本上的要點，付諸于此次實訓(xùn)測量中，使理論和實踐結(jié)合起來，是我們要努力的方向。

銷售預(yù)測方案十四篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷售工作計劃書模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售預(yù)測方案 篇1

一、活動時間

活動將于x月x號舉行。

二、活動主題

本次活動的主題是愚人節(jié)之“愚人魔法學(xué)院”Party。

三、參與合作單位

我們正在與媒體合作單位進(jìn)行洽談，具體細(xì)節(jié)尚待確定。

四、活動地點

活動將在INPUB（位于xx南路）舉行。

五、活動概念

愚人節(jié)是一個充滿游戲性的節(jié)日，聰明的人們在x月x日互相開玩笑，送假禮品并邀請他們參加假招待會。上當(dāng)受騙的人被稱為“四月傻瓜”或“上鉤的魚”。這個法國流行的風(fēng)俗使得愚人節(jié)成為一個充滿歡樂的日子。今年我們將以魔術(shù)的形式呈現(xiàn)愚人節(jié)活動，在INBAR里創(chuàng)造出魔術(shù)和神秘的氛圍?；蛟S魔術(shù)師會變出一些整人的道具，或許會以特殊的方式出現(xiàn)在這個特殊的日子里。

六、派對布景

1：門口入口處將制作一個巨大的魔方門，客人可以從魔方門中走入，在里面安裝投影機(jī)播放一些神奇的視頻。

2：場內(nèi)將懸掛異型魔方，這些魔方可以提前一星期掛好。

七、現(xiàn)場活動配合

1：魔術(shù)變變變：我們將邀請xx名魔術(shù)師在現(xiàn)場打扮成各種造型的'人物，與客人互動，讓整個INBAR充滿神奇的色彩和整人的氣氛。魔術(shù)師的道具將以整人為主。

2：魔法學(xué)堂：在咖啡區(qū)設(shè)立魔法學(xué)堂，安排x名魔術(shù)師在現(xiàn)場教客人魔術(shù)。前x名最快學(xué)會的參與者將獲得本酒吧送出的酒水或禮品一套（具體待定）。所有參與者都將獲得魔術(shù)師送出的整人道具一份。

3：整人雞尾酒：活動當(dāng)天，吧臺將特調(diào)x款雞尾酒，里面加入一些整人的內(nèi)容，并對客人進(jìn)行銷售。如果客人被整，員工應(yīng)該開玩笑地對他們說“愚人節(jié)快樂”。

銷售預(yù)測方案 篇2

一、選定產(chǎn)品和目標(biāo)人群定位

1、選定產(chǎn)品

我們選的產(chǎn)品是迪奧口紅，目前在中國市場銷售情況良好,不管是在網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下營銷的狀況都比較好。

產(chǎn)品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了時裝店，同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了Parfums Christian Dior,推出稱為Miss Dior新式口紅，是一種植物性綠色西普口紅。迪奧夢幻口紅可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表，誘感力無從抗拒，也是口紅制造業(yè)巨子的藝術(shù)體現(xiàn)。迪奧無時無刻讓自己的王國里的每一個事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧Dior口紅，名牌口紅十大品牌，世界時裝十大品牌，十大世界化妝品品牌，世界知名奢侈品品牌，極具影響力品牌。

選擇在微信上營銷的原因是：

（1）微信用戶龐大自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)12億之多。意味著幾乎每一個使用智能手機(jī)的人都安裝了微信應(yīng)用端。如此龐大的用戶基礎(chǔ)為開展?fàn)I銷打下了扎實的基礎(chǔ)，具有其他平臺無法比擬的優(yōu)勢、

(2)互動性突出。微信營銷是基于熟人社交建立的平臺，朋友圈互相評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，具有很強(qiáng)的互動性，也極易在朋友圈形成刷屏之勢，達(dá)到很好的營銷效果。

(3)營銷成本相對低。相比于傳統(tǒng)的營銷方式，微信營銷需要投入的人力成本、物力成本、財力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點擊量付費，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果。人力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點擊量付費，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果。

2、目標(biāo)人群定位分析：

微信是社交應(yīng)用，當(dāng)然想要面向所有群體，但實際情況是,利用百度指數(shù)的關(guān)鍵詞“口紅”對人群屬性進(jìn)行分析顯示，可以發(fā)現(xiàn)年輕人對新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物。我們將主要定位消費群體在18-35歲之間的女大學(xué)生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢?。中國化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場備受年輕女性、學(xué)生、職場女性的青睞。特別是大學(xué)生在購買化妝品時受商品價格，品牌影響力，產(chǎn)品功效和睦明星效益的影響特別大,看見自己喜歡的偶像、或者自己的朋友推薦好用的產(chǎn)品，大家也會愿意購買，也促使了消費購買的欲望。無論是化不化妝的姐妹都會用一下口紅，而彩妝愛好者對口紅要求更高。產(chǎn)品比較適合大多數(shù)因工作忙、事情多、上班早起沒有時間打扮的女性，小小一口紅，放進(jìn)包包也、不占地方，讓你能隨時隨地補(bǔ)妝看起來更精神。

（1）消費需求

消費需求指：消費者對商品和勞務(wù)形式存在消費品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、樂等;簡介需求：獲得精神上的滿足的消費。

（2）消費特點

任何一個消費者在消費的時候都會表現(xiàn)出一些鮮明的特點。男性消費者和女性消費者表現(xiàn)出的特點不同：男性消費者偏重理性，女性消費者偏重感性。

消費年齡層次也會展示不同的特點：有的重視產(chǎn)品性能;有的重視產(chǎn)品外觀;有的注重產(chǎn)品品牌;有的更關(guān)注品牌背后的皮那批內(nèi)涵。

（3）消費心理

指消費者在消費時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。大概有四種消費心理：從眾、求異、攀比、求實。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費者習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面特征。消費者在比較不同品牌的產(chǎn)品，比較不同的產(chǎn)品和品牌，傾向于選擇品牌實力更強(qiáng)的一方。

（4）消費習(xí)慣

指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費實物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。

二、市場調(diào)研

迪奧口紅是一款市場銷售較為良好的口紅產(chǎn)品，但是為更好的對迪奧口紅進(jìn)行評價，我們運用SWOT的方式對迪奧口紅市場情況進(jìn)行了分析。

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strengthes):對于迪奧口紅來說，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最大的優(yōu)勢之一，具體表現(xiàn):口紅市場發(fā)展成熟、穩(wěn)定?；A(chǔ)彩妝的市場銷售額增長率快速增長;產(chǎn)品種類豐富，滋潤效果好。價格適中，符合大眾女性消費水平。產(chǎn)品柔和無刺激，適合所有女性。

劣勢(Weaknesses):口紅市場競爭激烈，難打入市場。其他彩妝品占據(jù)市場份額大，根基牢固?？诩t技術(shù)不完善，高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少?？诩t產(chǎn)品品牌多樣，競爭力大。

機(jī)會(Opportunities):中國市場發(fā)展空間很大，目前市面上迪奧品牌力度已經(jīng)打響，此產(chǎn)品主要針對女性，能夠滿足化妝愛好者的基本需求，可發(fā)展空間很大，多渠道發(fā)展，穩(wěn)定市場份額

威脅(Threats):目前市面上的同款口紅產(chǎn)品層出不窮，外來品牌也在不斷地引進(jìn)，競爭對手強(qiáng)大，市面覆蓋率小，廣告宣傳不到位。

2、競爭對手分析

迪奧雖是國際享譽(yù)的品牌，但國產(chǎn)的彩妝發(fā)展也很迅速，收到了很多人的喜歡，對于口紅系列也是同樣如此。經(jīng)過我們的調(diào)查與研究發(fā)現(xiàn)，與我們價格相當(dāng)?shù)钠放浦校o(jì)梵希和MAC是我們最大的競爭對手。

下面我們就三者之間進(jìn)行了詳細(xì)的分析：

產(chǎn)品

香奈兒

MAC

紀(jì)梵希

價格

200-300之間

150-200之間

200-300之間

規(guī)格

一支

一支

一支

宣傳方式

先后誠邀港臺及內(nèi)地一線女星代言，廣告媒體宣傳

聘請多位明星當(dāng)形象代言人，投放電視廣告，電視媒體的強(qiáng)勢宣傳

參加藝術(shù)展，時裝周，開展以主題形式的快閃電，娛樂消費于一體

消費者定位

25-40歲女性

18-35歲女性

25-40歲女性

發(fā)展目標(biāo)

能夠持久不掉妝,同時加倍滋潤呵護(hù)，走出國際市場。

誠信經(jīng)營、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國市場。

勇于追求生活本真，試圖打破傳統(tǒng)的束縛，創(chuàng)造出一種新的流行，將藝術(shù)與彩妝的完美融合。

三、項目實施

1、微信公眾號的創(chuàng)建

（1）登陸微信公眾平臺注冊微信公眾個人訂閱號賬號，編輯賬號信息，生成具有自己獨立特色的二維碼，給自己公眾號取名字，方便別人搜索公眾號，利于內(nèi)容傳播

（2）頭像:采用迪奧圖片作為頭像，與產(chǎn)品一致，讓人能一眼就知道公眾號推送到內(nèi)容。

（3）昵稱:公眾號取名“口紅小助手”這樣的名字，十分貼切主題，更加簡單直接，通俗易懂，使人一眼能知道為微信公眾號的推廣內(nèi)容，又能很方便的將有關(guān)眼妝小常識分享給粉絲，一舉多得。

2、公眾號自定義菜單設(shè)置

“迪奧口紅”微信公眾號設(shè)置了“熱門”、“最新動態(tài)”、“往期精彩”這三大欄目，板塊欄目并且在微信公眾號的自定義菜單設(shè)置一級菜單，設(shè)置點擊圖文鏈接，讓關(guān)注的粉絲能快速的查閱內(nèi)容

3、公眾號設(shè)置自動回復(fù)

首先成功登陸微信公眾平臺，點擊“功能一高級功能”，進(jìn)入功能編輯狀態(tài)，在編輯狀態(tài)中，您可以對關(guān)鍵字回復(fù)、收到消息回復(fù)與被關(guān)注回復(fù)三個按鈕進(jìn)行設(shè)置。如我的自動回復(fù)是:“歡迎來到迪奧Dior口紅世界你們可以去看看以前的更多精彩等著你……也可以去底下的菜單欄里看看哦”。使用簡潔的幾句話直接告訴用戶本公眾號的功能，直白清晰，公眾號自動回復(fù)內(nèi)容

4、公眾號文案圖文排版

一個公眾號做的是否漂亮，首先就是看公眾號的排版設(shè)計，只有擁有提大的視覺沖擊力，才會有讓讀者繼缺讀下去的欲望，由此可見一個好的圖文排服尤為重要，本設(shè)計的微信公眾號采用一圖一文交替運用的模式，將寫好的內(nèi)容保存在素村管理中，或者直按群發(fā)發(fā)布文章，發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。

微信公眾號每天都可以發(fā)布篇文章，編輯文章內(nèi)容可以選取周邊新聞，有趣的好玩的資訊，適當(dāng)?shù)年牱劢z進(jìn)行提問，提高粉絲互動力，增強(qiáng)忠誠度，讓粉絲感受到公眾號的好處，也可能有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章鏈接，增加潛在粉絲量，對軟文的.撰寫，我們可以設(shè)置符合公眾號定位的個性化的標(biāo)題，將包含產(chǎn)品信息的話語不露聲色的運用在公眾號文章中，這樣可以吸引瀏覽者，增加被搜索引擎搜錄的可能性。

我認(rèn)為做好微信互動營銷就是做好一個頂級客服與線上頂級業(yè)務(wù)員。為什么會這么說呢？

因為當(dāng)做好微信互動營銷我們的目的是留住客戶、增加客戶粘度以及信任感、促進(jìn)客戶成交實現(xiàn)客戶持續(xù)性消費、讓客戶幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹搞定病毒式營銷，而做好這些都得從客戶心里學(xué)的角度與銷售型的角度來設(shè)定系統(tǒng)。這是需要客服與線上業(yè)務(wù)員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個微信互動營銷的系統(tǒng)設(shè)定的模版：

在微信群、朋友圈、問答等目標(biāo)客戶聚集地分析目標(biāo)客戶的需求、痛苦、心理，并將其系統(tǒng)的整理。因為這是對客戶認(rèn)知的最重要一部，所以這一系列過程是整個系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分也是最重要的部分之一，不能臆測、一切要靠數(shù)據(jù)來搞定所謂的真理。

5、推送信息維持客戶關(guān)系

這一步很重要就需要很好的心態(tài)，我們所推送的信息就應(yīng)該是以用戶的痛點與需求為基礎(chǔ)的，滿足用戶的需求，解決目標(biāo)用戶的痛點系列信息應(yīng)該是我們做信息推送首選的定位。給客戶價值才能提升用戶對你的好感，不斷交流才能提升客戶對你的信任。整個編排需要與下一步的互動做好對接，如：解決用戶需求與痛苦的干貨推送，利用發(fā)問式推送進(jìn)行活動促進(jìn)與客戶關(guān)系的增進(jìn)等！這些來增加客戶的粘度以及信任感，但整個模式不僅如此，既然是互動營銷就要體現(xiàn)互動的意義，互動才能真正增進(jìn)感情，在整個互動過程中還需展示“客服”真正的魅力，我將一個客服必備能力總結(jié)如下：

（1）懂得：客戶渾身都是寶，已經(jīng)關(guān)注了的都不能讓他跑了

（2）要：要引領(lǐng)別人的需求，大多數(shù)人不知道自己需要什么

（3）用：用產(chǎn)品與服務(wù)的價值與客戶談價格

（4）習(xí)慣：習(xí)慣稱贊、肯定別人的觀點即幫助加關(guān)懷

（5）表達(dá)：表達(dá)語言要幽默風(fēng)趣

6、不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、整理，跟蹤顧客

以上幾步已經(jīng)完全搞定客戶的粘度以及信任，接下來我們要做的就是實現(xiàn)成交、持續(xù)信消費以及口碑傳播與病毒式營銷了。在做這些前我們要分析客戶數(shù)據(jù)，最起碼分為：成交、未成交、多次成交以及用戶習(xí)慣和用戶粘度，我們可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

說起成交，成交很簡單，有了信任，成交就太簡單了，有新產(chǎn)品、有活動，對那些分析后所得很可能成交用戶發(fā)發(fā)廣告，或者順勢搞搞促銷就ok了。雖然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶以下幾點：

（1）、產(chǎn)品或服務(wù)的特色

（2）、客戶獲得的好處

（3）、促進(jìn)客戶立刻購買的理由

7、口碑營銷傳播

先問問大家什么時候別人才會為你自愿進(jìn)行口碑傳播和轉(zhuǎn)播你的信息呢？我個人總結(jié)幾點給大家：

（1）有價值、好玩的東西，讓別人愿意分享給別人

這個很正常，當(dāng)別人看到好玩的，有意義的東西都有分享的欲望，不算什么，將之前分析后的那些解決庫戶痛苦與需求的文章推送就可以實現(xiàn)。最多你能做的就是在有價值的文章中加入暗示語鼓勵暗示別人轉(zhuǎn)發(fā)，如：獨樂樂不如眾樂樂！歡迎大家分享！分享越多，收獲越多

（2）看到利益，好處，為目的而為

融入推送信息的編排，如每次推送都可以發(fā)送四個消息，我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌，先讓大家看一半，激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗?，回?fù)審查后獲得后面的信息?；蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。

活動信息：轉(zhuǎn)發(fā)獲禮品，集贊或禮品，下單送禮等這些雖然有點對朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響，但效果在那放著呢。以上兩點是最基本的，大家應(yīng)該懂得，就不舉例說明了，將這兩點利用好了也足夠了，一傳百，百傳萬的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不過以上幾點，做好以上信息，做互動營銷的大家應(yīng)該有明確目標(biāo)了，微信互動營銷就足夠了，也夠為精彩了！

實施目的：

1、目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

2、微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。

3、別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買。

4、前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度。

5、將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進(jìn)行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。

6、微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。

實施步驟：

每一個項目一個私人微信號，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上。

公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。

前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來，進(jìn)行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強(qiáng)二次或多次消費和介紹

緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購買。

時機(jī)成熟可以做活動再次吸引。

具體任務(wù)：

第一階段：一個星期

1、打造微信名稱，簽名

2、前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3、隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容，有趣，貼近客戶，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有電話。

4、早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

5、做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

第二階段：半個月

1、每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2、進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3、先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群

4、需要注意的是，每天發(fā)布和更新微信的信息

操作技巧：

1、朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不刷屏。

2、多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購，而且還能介紹單子。

3、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。

4、挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的微信群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進(jìn)來。

5、微信群本身營銷，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。

6、客戶群體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是女大學(xué)生和職業(yè)女性，用口紅多的人群，按照職業(yè)或者關(guān)注點去尋找這類人，這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些。

四、營銷策略及廣告策略

活動營銷規(guī)劃

1、活動對象

迪奧口紅的產(chǎn)品市場定位人群在18-35歲以上的女性群體，本次活動宜傳主要定位在18-25歲的女大學(xué)生，這一類人群比較喜歡接觸新鮮事物，對彩妝口紅也比較感興趣。

2、活動主題

本次活動策劃以“雙十二大促銷，全場八折大放送"為主，關(guān)注微信公眾號領(lǐng)取代金券，主要將口紅的主題突出，運用微信公眾號宜傳同時增加銷量，擴(kuò)大影響力，吸引消費者的點擊瀏覽，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，也推出了一些活動，該活動在微信公眾號的推廣。

3、活動注意事項

（1）切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

（2）不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

（3）要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。

（4）內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價值，可以學(xué)到很多東西。

3、活動目的

為了達(dá)到宜傳的產(chǎn)品促進(jìn)消費的目的，借助微信公眾平臺為為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，各大微信、微博、線上線下作為活動手段，吸引職業(yè)女性、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強(qiáng)品牌的推廣目的，利用消費者對品牌的忠誠度，加強(qiáng)產(chǎn)品擴(kuò)大推廣，提高知名度，鼓勵買家線上購買力。

4、活動時間與地點

本次活動通過互聯(lián)網(wǎng)線上營銷，線下專柜同時開展，為達(dá)到更好宣傳，我們在微信公眾號平臺和長沙各大高校、商場附近都做了相對活動，具體情況如下表

活動時間

活動地點

11月30日- - -12月20日

“口紅小助手”微信公眾平臺

11月30日一- -120月20日

“口紅小助手”微信公眾平臺

12月20日

官方微信群，迪奧線上旗艦店，微博和微信公眾號

5、活動內(nèi)容

微信在給你展示最基本、最全面的功能時，也打開了另外一條廣闊的營銷大門，微信營銷以新鮮血液的注入，一個新型的互聯(lián)網(wǎng)交易手段應(yīng)運而生。像微信營銷的方式就有微信公眾號，微商營銷等。迪奧官方公眾號會每天定期更新軟文文章，擁有固定的粉絲群體，每天還會不定量增加粉絲數(shù)量，是一個發(fā)展前景特別好的營銷方式。

活動形式：本次營銷活動恰逢迪奧品牌15周年，非常具有紀(jì)念意義，體現(xiàn)其商品價值和品牌經(jīng)營歷程，我們可在活動前兩天準(zhǔn)備，線土把迪奧所現(xiàn)有的種類產(chǎn)品全部上架，或可接受預(yù)售，收取預(yù)定押金，就可預(yù)估產(chǎn)品當(dāng)日成交額，充分運用軟文技巧，在活動開始當(dāng)天，將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲，微博、微信、網(wǎng)站信息同步群發(fā)，“線下”在各大商場專柜和各大廣場設(shè)立展架，負(fù)責(zé)人一對一介紹，讓每個顧客全面了解到迪奧產(chǎn)品的特點和效果，在每-商品展示區(qū)放置二維碼，方便顧客掃碼下單，促成交易。我們將從下面幾點來進(jìn)行:

（1）迪奧公眾號文章轉(zhuǎn)發(fā)截圖

相比之下，很多企業(yè)愿意將微信當(dāng)做移動微博，“公眾號的1萬個聽眾想當(dāng)于100萬個微博粉絲”也不是沒有道理的。因為微博中的粉絲存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用，而微信的粉絲都是真實的，具有很好的隱私性，具有商業(yè)價值，每一一個人都是潛在客戶，這就當(dāng)然不一樣啦，微信也比較趨大眾化，無論你在哪里，只要你帶了手機(jī)，就能隨時和你未來的客戶進(jìn)行很好的互動，相比更加方便及時。我們有理由相信微信的用戶量有非常大發(fā)展空間。公眾號后臺設(shè)置好的快捷回復(fù)方案，能夠讓客戶在第一時間就得到滿意的答復(fù)，這種方式就很好的實現(xiàn)了超越一對一的高效溝通，讓客戶所面對的是一一個個專業(yè)服務(wù)、具有很強(qiáng)互動性的咨詢。

（2）二維碼掃一掃

微信營銷是一個新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，近幾年有不少的企業(yè)和個人都從中得到了相應(yīng)的利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示，不少企業(yè)在使用微信營銷產(chǎn)品后，微信的用戶數(shù)量直線上升。從這里可以看出，微信營銷的發(fā)展空間十分廣闊，微信不僅是用戶用來聊天的交流工具，同時還具有很強(qiáng)的粉絲互動性，只要有手機(jī)，就能隨時隨地的回復(fù)粉絲消息，解決他們的問題，增加彼此之間的信

任度，提高粉絲的忠誠度，方便發(fā)展?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在基本上每一個微信用戶都知道有二維碼掃- -掃這個功能，這個功能可以加好友，找微信公眾號，方便快捷收付款，掃一掃翻譯功能，辨別產(chǎn)品真?zhèn)危阉鳟a(chǎn)品價格等等，我們此次推行的雙十二活動，就是利用掃描二維碼關(guān)注公眾號，以免費獲取迪奧口紅小樣的方式來吸引顧客眼球，活動現(xiàn)場的二維碼牌子我們會放在展柜最顯眼的地方，只要你敢掃我們就敢送。

此外可以多印一些二維碼的紙出來，張貼在我們所有要做活動的地方，是提前跟這些地方打好招呼，不會被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫活動主題“迪奧雙十二”-一線上購買，參加活即可獲得免費口紅小樣一份為主，活動過程中還可以獲得免費代金券。與雙十二促銷海報合照發(fā)朋友圈、微博等社交軟件積贊38個以上，即可獲得免費領(lǐng)取代金券機(jī)會，門店購買“滿300元”即可獲得“免費砸金蛋”“口紅買二送一只”等福利。反饋用戶即可根據(jù)點贊數(shù)量獲得精美小禮品一份。

（3）代金券推廣

代金券是商家促銷的-種優(yōu)惠活動手段，就像打折優(yōu)惠一樣，但不同的是，你在獲得優(yōu)惠券進(jìn)行消費購物的同時還能提高店鋪的銷量，雖然打折的利潤不是很高，但是利用顧客便宜的心理因素，可以增加顧客購物的數(shù)量，起到很重要的宣傳作用，加深顧客印象，提高營業(yè)額，如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號中的代金券。

代金券的獲取方式：只要您與我們產(chǎn)品海報合照發(fā)朋友圈到達(dá)了規(guī)定的點贊數(shù)量，將照片傳到我們公眾平臺我方確認(rèn)后將會隨機(jī)的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券，共是20xx張代金券，3天內(nèi)有效。

（4）免費砸金蛋抽獎

為給廣大粉絲贈送福利，我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門店消費滿500元的，即可免費獲得砸金蛋抽獎機(jī)會，一等獎您將獲得近期熱門電影院門票-張，二等獎您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個，三等獎您將獲得鑰匙扣/電風(fēng)扇一個。

6、活動預(yù)算

此次迪奧活動舉辦投入較大，活動多種多樣，需耗費大量資金，購買材料、打印二維碼紙張等，所以我根據(jù)基本的活動預(yù)估了大概需要的經(jīng)費，如下表格展示：

活動進(jìn)程

活動項目

花費（元）

物資購買

促銷臺、門展、帳篷，長條桌等

3000

微信掃碼

微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張

1000

維護(hù)微信公眾號平臺

迪奧微信公眾號

5000

各類廣告宣傳

活動宣傳

8000

活動一

“雙十二促銷，全場八折”

10000

活動二

代金券領(lǐng)取

1000

活動三

送小禮品/電影票

1000

活動參與人數(shù)

公眾號運營維護(hù)3人

物資購買及活動宣傳6人

各活動工作人員6人

合計

15人

28000元

7、效果評估

本次迪奧口紅的營銷活動在線上和現(xiàn)場兩方面互相配合開展，一方面在線上注意網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的維護(hù)，活動互動的及時回復(fù)，及時統(tǒng)計在線人數(shù)。另一方面在促銷活動現(xiàn)場注意服務(wù)態(tài)度和活動宜傳意識。大力宜傳網(wǎng)絡(luò)營銷。

迪奧口紅與預(yù)計目標(biāo)對比，與活動前后對比評測本次活動在目標(biāo)消費群體中影響力，以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，通過活動后的線上線下調(diào)查問卷，統(tǒng)計評估本次活動效果。并統(tǒng)計微信公眾平臺訪問量及互動情況，統(tǒng)計評估本次活動效果。在加上微信公眾號平臺反饋情況和點贊情況。和統(tǒng)計官方微博熱門話題、組建群聊數(shù)量等，評估本次活動效果。

總結(jié)：

微信營銷，歸結(jié)于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌，和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。記住，以人為本，才是微信營銷之道。

銷售預(yù)測方案 篇3

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有20xx帶來的'無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的的方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識

積極主動的把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望的到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售預(yù)測方案 篇4

一、市場環(huán)境分析：

1、我酒店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2、周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機(jī)場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5—10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3、競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力。

4、我店優(yōu)勢分析

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運（集團(tuán)）公司，聯(lián)運（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。

機(jī)會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1、收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶。

2、具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3、關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)

三、市場營銷總策略：

1、進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2、采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、20xx年淡季行動計劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1、規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會議公司、旅行社。

袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4S店。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。

朱萬春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。

2、規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的'銷售目標(biāo)和政策制定銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有

銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價、銷售收入等。

銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。

銷售費用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。

由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶關(guān)系等。

3、市場部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招來生意。

公務(wù)客人：針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費在客人房間供應(yīng)免費水果一份，免費提供歡迎飲料。

會議客戶：如在會議期間提供點心咖啡

家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳提供兒童套餐。

蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃

針對本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線等一類的小產(chǎn)品。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機(jī)和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。

市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對酒店的感官印象。

運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

針對西寧市出租車的流動性、載客量大，可利用出租車LED、車內(nèi)廣告進(jìn)行對酒店的宣傳。

（三）節(jié)日銷售

制定節(jié)日銷售計劃與方案，針對國慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)制定相關(guān)的活動方案，提高經(jīng)營效益。

五、客戶接待：

接待團(tuán)體、會議客戶做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客和有針對性服務(wù)，最大限度滿足精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

根據(jù)旺季中出現(xiàn)的問題，與酒店其他部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作、密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門主動聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、營銷預(yù)算

交際費：

交通費：

通訊費：

其它總費用

市場營銷費用總額：

銷售預(yù)測方案 篇5

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：

第一，在人事管理方面。

1，招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2，效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

3，辦公會議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的'早會制度，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。

二，生產(chǎn)經(jīng)營工作：

1，確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

2，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

3，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4，更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。

第三，珠寶銷售的具體任務(wù)：

1，分析市場和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場。

2，團(tuán)隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團(tuán)隊。

3，完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。

5，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)30萬元銷售額。

這些都是今年珠寶銷售管理的工作計劃，歡迎董事會各成員提出新意見或建議。

銷售預(yù)測方案 篇6

我的工作職能主要是以銷售為主，20XX年的銷售雖然讓人有點膽寒，但我相信只要公司能夠完善更多的體制，讓每個人都能清楚自己的工作職能，大家相互配合，相互幫助。我們的銷售肯定會有大幅度的提升!

20XX年所有專柜年銷售任務(wù)為：620萬，具體完成情況如附表! 如何去完成指定的銷售任務(wù)：

1.活動的制定

各個專柜每年大型活動固定為2場，有聯(lián)動的方式，也有單店的退廣!我們一定要保證每場活動都能很好的做起來，而不是如之前的每次活動，時間緊湊，貨品不全，沒有一定的計劃性、條理性、協(xié)調(diào)性。公司所參與的人在工作中讓人感覺到都是單一做事，缺乏溝通，沒有協(xié)調(diào)，大家都是為了工作而工作，而不是為了努力去達(dá)到成功而工作!

2.團(tuán)購的加強(qiáng)

我們會出行一定的團(tuán)購獎勵，只要某一個員工能夠接到團(tuán)購，我們會實行一定的獎勵機(jī)制(月銷售提成照算)

3.會員制度的實行

為了達(dá)到更好的銷售，在會員管理上是我們將來工作的重中之重?，F(xiàn)在的市場是買方市場，品牌的眾多讓我們面臨忠實會員的競爭，如何才能把握更多的忠實消費者，這就要求我們提升自身的服務(wù)能力，以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來宣傳，以點帶面來提升銷售。所以如何提供一個優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來工作的重點!

4.維護(hù)好優(yōu)良的商場關(guān)系

能夠獲得一個較好的賣場位置就能決定我們銷售成功的一半，商場永遠(yuǎn)是眾多消費者購物的場所，所有我們要利用一切資源，打牢與商場的關(guān)系，讓商場為我們品牌服務(wù)，擴(kuò)大品牌的宣傳，推動銷售的完成!

5.人員素質(zhì)的提升

如果沒有一個能力較好的導(dǎo)購去引導(dǎo)，一件再好的.商品也很難銷售。在市場競爭如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時期，人才的競爭直接關(guān)系到我們是否能夠站穩(wěn)市場，是否能夠打敗同類競爭對手。公司要建立完善的培訓(xùn)體系，從各個方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)!

6.加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)調(diào)能力

從之間工作的過程中，不難發(fā)現(xiàn)部門之間溝通存在很大的問題，也許是每個人的崗位職責(zé)不清，經(jīng)常出現(xiàn)活動總是不能按照計劃去推廣，總是有方方面面的問題出現(xiàn)。在公司加大制度管理的同時，我會積極的調(diào)整與每個部門溝通的方式，把工作計劃性更加明確清晰，責(zé)任到人。如果是因為某一個部門或者某一個人影響了計劃，希望公司能夠進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰!

7.店鋪的整合

目前我們品牌專柜共有8家，每個門店銷售情況層次不齊，公司要本著合理經(jīng)營的方式，去掉一些銷售較為劣質(zhì)的門店，針對較為優(yōu)秀的門店，我們要提升該店的管理，提供更多的服務(wù)。爭取讓每一個門店都是我們打進(jìn)市場的一顆釘子，開辟更多的優(yōu)秀門店，以點帶面的去推廣品牌，只要持之以恒，我們一定能夠占領(lǐng)市場，完成我們預(yù)期的銷售額!

以上就是我20XX年工作的展望，有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)多加批評與修正!只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致，每個人真正的做到各司其職，我相信在明年的年終大會上，我們都會帶著笑容去總結(jié)。拿著可喜可贊的銷售數(shù)據(jù)去報告。我相信20XX年是屬于我們山水絲綢的三陽開泰之年!

銷售預(yù)測方案 篇7

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出xx年工作計劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的.銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售預(yù)測方案 篇8

一、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)作

1、加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通。區(qū)金融辦依每月及時把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時向銀行傳遞，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料；同時積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境。

2、組織駐區(qū)行長聯(lián)席會議。為充分發(fā)揮每季一次的行長聯(lián)席會議作用，做好銀、政、企的合作對接，一是向各銀行通報全區(qū)經(jīng)濟(jì)運行情況，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹；二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點》的主要工作。三是積極把我區(qū)投資項目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行。

二、銀政企合作機(jī)制有效加強(qiáng)

1、銀企對接活動取得實效。今年以來，針對當(dāng)前企業(yè)急需融資的問題，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動機(jī)制，形成條塊結(jié)合、快速反映、即時協(xié)調(diào)解決單個企業(yè)融資困難的綠色通道，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制，搭建起“銀政企”合作的新平臺。積極組織開展了一系列金融推介授信活動，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作，今年以來，分三批累計為37家企業(yè)落實新增授信xx億元：

第一批：為xx圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場、有效益、有信譽(yù)、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實新增授信1、1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè)、重點企業(yè)（項目）后，區(qū)金融辦通過多方溝通銜接，有效解決xx東方國際輕紡集團(tuán)市場經(jīng)營管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求，落實新增授信金額xx億元。

第三批：在前兩次的基礎(chǔ)上，再次對我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查，并向xx銀行xx市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè)，經(jīng)過市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實地調(diào)查和信貸審查，其中，xx力揚纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行xx億元的授信額度。

2、“銀政農(nóng)”共建活動深入推進(jìn)。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題，提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、xx行及xx銀行推行小額、簡便的涉農(nóng)信貸特點，我區(qū)農(nóng)辦、發(fā)改局、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動，把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底。

三、企業(yè)信貸危機(jī)協(xié)調(diào)機(jī)制有效構(gòu)建

1、動態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況。為真實反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況，區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時進(jìn)行匯總，全面掌握情況。對我區(qū)部分經(jīng)營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警，重點關(guān)注。

2、建立金融風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報制度。為切實維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定，建立了金融風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報制度，由開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）對轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運行不穩(wěn)定的有關(guān)事項，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件、企業(yè)逃廢債、非法集資、集體退保、理財產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況，密切監(jiān)控并及時匯總上報，力求在第一時間掌握動態(tài)情況，積極采取措施。

3、做好區(qū)域內(nèi)企業(yè)信貸突發(fā)事件應(yīng)急處置的協(xié)調(diào)工作。協(xié)調(diào)神羊集團(tuán)貸款事宜。對神羊集團(tuán)及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請，我區(qū)加強(qiáng)與市金融辦、銀監(jiān)會、人民銀行以及債權(quán)銀行的協(xié)調(diào)溝通，配合牽頭銀行組織神羊集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)債權(quán)銀行協(xié)調(diào)會議，充分商討神羊集團(tuán)目前面臨的市場、資金和債務(wù)問題，為其他企業(yè)重組和恢復(fù)生產(chǎn)贏得時間，為下一階段工作奠定基礎(chǔ)。協(xié)調(diào)明特化纖貸款擔(dān)保事宜。我區(qū)自6月份接到華夏銀行懇請錫山區(qū)人民政府協(xié)調(diào)“xx市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔(dān)保的函后，區(qū)金融辦積極做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)與市銀監(jiān)局、相關(guān)鎮(zhèn)政府、信貸企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)、擔(dān)保企業(yè)等的溝通協(xié)調(diào)，取得了較為圓滿的成效。同時，對雙益紡織因受明特?fù)?dān)保影響貸款被壓縮，影響了企業(yè)正常生產(chǎn)，及時向市銀監(jiān)分局協(xié)調(diào)交流，由銀監(jiān)分局出面做好農(nóng)業(yè)銀行和中信銀行的工作，使雙益紡織的貸款維持現(xiàn)狀而不受壓縮。通過總結(jié)我區(qū)神羊集團(tuán)、明特化纖集團(tuán)財務(wù)危機(jī)經(jīng)驗，建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預(yù)警及應(yīng)急處置機(jī)制，明確了處理信貸突發(fā)事件的責(zé)任主體、程序和措施等，為實現(xiàn)區(qū)域金融安全提供機(jī)制保障。

四、農(nóng)村小額貸款試點工作進(jìn)展順利

由我區(qū)紅豆集團(tuán)作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業(yè)運營以來，已累計發(fā)放貸款1.61億元，其中小企業(yè)貸款1.1億元，農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款xx萬元。另外，根據(jù)省、市金融工作辦公室根據(jù)小額貸款試點工作安排，我區(qū)雅迪科技有限公司順利通過市農(nóng)村小額貸款組織試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的`嚴(yán)格評標(biāo)，于九月份中標(biāo)組建我區(qū)小額貸款公司的資格，經(jīng)上報省農(nóng)村小額貸款組織試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核通過，于十一月三日正式批復(fù)同意籌建xx市錫山裕民農(nóng)村小額貸款有限公司，經(jīng)一個多月的籌備，12月份已通過省金融的開業(yè)驗收，至此，我區(qū)農(nóng)村小額貸款公司增至2家。另外，我區(qū)東方鋼材城也通過評標(biāo)，上報省金融辦審核報批通過，正在籌建中。

五、加強(qiáng)對金融政策的推介宣傳

前期主要針對擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的有關(guān)政策、農(nóng)村金融組織機(jī)構(gòu)的組建（如小額貸款公司、財務(wù)公司、典當(dāng)?shù)龋┫嚓P(guān)的組織優(yōu)惠政策和業(yè)務(wù)上的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行的收集歸類，并加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的對接。

同時，根據(jù)近期xx市出臺《關(guān)于幫助企業(yè)解決續(xù)貸過程中暫時性資金困難的意見》，以解決中小企業(yè)續(xù)貸過程中出現(xiàn)的“資金真空”難題，被稱為“過橋資金”。以及xx人行今年初動員各商業(yè)銀行研究、制定并報請市政府出臺相關(guān)規(guī)定，大幅降低相關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)，通過公推票選方式，確定16家企業(yè)房地產(chǎn)評估報告通用評估機(jī)構(gòu)。今后這些通用評估機(jī)構(gòu)所出具的評估報告，將被錫城所有銀行認(rèn)可的相關(guān)精神通過各種渠道向基層進(jìn)行宣傳。

銷售預(yù)測方案 篇9

作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問題：我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么？我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么？團(tuán)隊之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)？明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。

公司銷售管理人員定計劃。計劃是銷售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動”是每個營銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現(xiàn)實，正視我們的弱點：目前個別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個月之后區(qū)域市場會發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對未來趨勢缺乏預(yù)測、無應(yīng)對措施。我們完全可以改變方式。還可以調(diào)整人員、心理、戰(zhàn)略、

公司銷售管理人員帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人。現(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么？

人顧然是大事，有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此，營銷團(tuán)隊不僅要注重對人才的甄選，更加強(qiáng)對他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，我認(rèn)為管好一支隊伍應(yīng)從以下四個方面著手：

操作上——實施“一轉(zhuǎn)、二從”原則，這是全公司集體智慧的結(jié)晶，我們覺得很有實用價值。

一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會有出路”，客戶是我們營銷思路的'第一實踐者。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行，營銷方式才能有待提高，也許這是個老生常談的話題，我們這里說的不是其重要性，而是如何轉(zhuǎn)變的問題：

選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)對客戶的培訓(xùn)，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路。

加強(qiáng)“三動”意識，即我們從利益上驅(qū)動，關(guān)系上拉動，人生價值上感動客戶，讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶，設(shè)專銷獎，鼓勵專銷、多銷，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點，經(jīng)理必須清楚。

用事實說話，讓他們認(rèn)識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型。

對市場秩序上——“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對市場的開發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎罰措施，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

對市場操作上——“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，無論是4p，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！

銷售預(yù)測方案 篇10

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結(jié)分析。

對汽車銷售顧問來說，的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。

2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3、同事、上司的指點，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的，既是對自身活動的.回顧過程，又是思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料。

5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

6、填寫銷售、表卡。

銷售預(yù)測方案 篇11

活動主題：

元旦佳節(jié)到優(yōu)惠大降價

活動時間：

xx月xx日——1月3日整體活動：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！

發(fā)放地點：

三樓羽絨世界

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

xx年xxxx元，xx年xxx元，xx年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤。

名品商場：

1、XX年春節(jié)金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當(dāng)錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表走正點

7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

2、興隆鞋城精品男鞋展，皮爾，卡丹，金利來，卡帝樂，沙馳，花花公子，啄木鳥等

3、元旦開門紅運動春款上市，貴人鳥新品上市冬款8.8折購物，再送好禮361，新品上市達(dá)額，送好禮冬款8.5折，李寧新款上市冬款8.8折

4、元旦開門紅，箱包送財運金利來8.8折，鱷魚恤8.8折卡，帝樂8.8折，米奇8.8折，萬里馬7折，煙斗7折，保羅7折，特價包198----385元，皮帶59--98元。

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢。

電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業(yè)。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

銷售預(yù)測方案 篇12

銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的.工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

6、對陜西盛xx盛xx盛xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤：

1、xx萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、xx、陜西、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、xx省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、xx省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、xx市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

銷售預(yù)測方案 篇13

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

銷售預(yù)測方案 篇14

即將進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧上的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人20xx年以來“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的`過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計劃評估總結(jié)

在明年，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為明年的工作開展做準(zhǔn)備。