建筑心得體會(huì)

最新建筑心得體會(huì)通用。

不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的，在幼兒園教師的生活工作中，時(shí)常需要提前準(zhǔn)備資料作為參考。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報(bào)。有了資料的協(xié)助我們的工作會(huì)變得更加順利！可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的"最新建筑心得體會(huì)通用",大家不妨來參考。希望你能喜歡！

建筑心得體會(huì) 篇1

建筑設(shè)備的內(nèi)容很多，教材上大多只是講述了設(shè)計(jì)原理、計(jì)算公式、設(shè)備及配件的主要構(gòu)造、特點(diǎn)、施工操作的基本要求等等。對于這些內(nèi)容的具體概念，我覺得我們平時(shí)并沒有什么感性認(rèn)識，光學(xué)些理論的東西不免由空中閣樓之感，因此，我們應(yīng)該根據(jù)建筑學(xué)專業(yè)自己的實(shí)際情況，選擇適合相關(guān)課外書籍來閱讀。由于新規(guī)范、新產(chǎn)品、新工藝，層出不窮，新材料的快速發(fā)展在建筑設(shè)備中引起許多技術(shù)改革，新型設(shè)備的不斷出現(xiàn)使建筑設(shè)備工程向著更加節(jié)約和高效發(fā)展，新能源的利用和電子技術(shù)的應(yīng)用更使建筑設(shè)備工程發(fā)生了前所未有的變革，這就要求在授課過程中，不斷查閱資料，所以本專業(yè)出現(xiàn)的新產(chǎn)品、節(jié)能增效的新設(shè)備、新材料、新工藝、新技術(shù)等都等著我們自己去學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。所以，選擇書記要針對自己的層次和理解能力，盡量選用內(nèi)容淺顯易懂、條理清晰、圖文。

★課程主要涉及的方面：

《建筑設(shè)備》課程包括了暖通空調(diào)、給排水與電氣等專業(yè)知識，是三個(gè)專業(yè)的部分知識的糅合。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對建筑的使用功能和質(zhì)量提出了更高的要求，建筑設(shè)備的投資中的比重日益增大。一個(gè)現(xiàn)代化的工業(yè)與民用建筑是由建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通、電氣、通訊等相關(guān)工程所構(gòu)成的綜合體。建筑設(shè)備就是為了給人們營造一個(gè)安全、舒適、信息暢通的生活與生產(chǎn)環(huán)境而開設(shè)的一門建筑技術(shù)類專業(yè)課程。建筑設(shè)備是房屋建筑中不可缺少的重要組成部分，要保證建筑設(shè)備與建筑、結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)設(shè)備的相互協(xié)調(diào)，一個(gè)房屋從規(guī)劃設(shè)計(jì)施工，必須綜合地、協(xié)調(diào)得進(jìn)行，以求建筑物達(dá)到使用的標(biāo)準(zhǔn)，使其功能完善并協(xié)調(diào)一致。

我覺得這門課內(nèi)容多，信息量大，學(xué)時(shí)偏少，所以我們在學(xué)習(xí)的過程中要自己花時(shí)間看看書，看看與此相關(guān)的課外書，來增強(qiáng)我們對知識的認(rèn)識。首先就弄清楚課程所涉及的幾大方面，當(dāng)我們弄清楚后再來圍繞這幾個(gè)方面來展開學(xué)習(xí)，那就是事半功倍了哦。

★課程的基本結(jié)構(gòu)

教材分了十二章來給我們介紹了建筑的設(shè)備，為我們更好地學(xué)到了知識。在我們學(xué)習(xí)一門課程之前，我們首先就應(yīng)該對該課本的結(jié)構(gòu)有一個(gè)清楚的了解。這樣，我們在學(xué)習(xí)的過程中才會(huì)有一個(gè)清晰的思路，抓住重點(diǎn)，不會(huì)在那茫然不知所措。相信我們很多同學(xué)都會(huì)有這樣的感覺，看到這本書一大一大頁的字，自己卻不知從何開學(xué)看，從何開始學(xué)。這就是因?yàn)槲覀儧]有找出書的線索，沒有跟上書的節(jié)奏，沒有跟上老師的步伐，我們上課在耍，下課沒看書，然后到用時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)我們什么都不知道，那時(shí)才覺得有的后悔當(dāng)初沒好好學(xué)。在日常生活中，我們常會(huì)遇見這樣的人，他們整天的抱怨自己以前怎么沒好好學(xué)習(xí)、沒好好珍惜，可他現(xiàn)在正浪費(fèi)著以后會(huì)抱怨的以前。所以我們一改好好的學(xué)，為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

★課程的重點(diǎn)內(nèi)容：

我覺得建筑設(shè)備主要講了建筑給水排水工程、供熱，通風(fēng)，空氣調(diào)節(jié)工程和建筑電器工程。主要介紹給排水、、采暖、通風(fēng)空調(diào)及電氣工程的基礎(chǔ)知識、基本理論和設(shè)計(jì)原則，這是我學(xué)后覺得的重點(diǎn)章節(jié)，感覺怎樣。

學(xué)完每一門課程后，在大家自己的心里總會(huì)有自己覺得重要的章節(jié)，當(dāng)然我也不例外哦，上面就是我認(rèn)為重要的章節(jié)，這些基本的建筑設(shè)備影響著建筑的基本使用。如果沒有這些設(shè)備，那我們的建筑何談使用呢？建筑設(shè)備就是房屋建筑中不可缺少的重要組成部分，要保證建筑設(shè)備與建筑、結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)設(shè)備等相互協(xié)調(diào)，一個(gè)建筑從規(guī)劃設(shè)計(jì)到施工，必須綜合地、協(xié)調(diào)的進(jìn)行，以求建筑物達(dá)到適用、經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生、舒適、安全和環(huán)保的要求，使其功能完善并協(xié)調(diào)一致。

建筑給水系統(tǒng)的任務(wù)就是經(jīng)濟(jì)合理的將室外給水管網(wǎng)或建筑小區(qū)給水官網(wǎng)的水輸送到建筑物內(nèi)部的各種水龍頭、生產(chǎn)裝置和消防設(shè)備等用水點(diǎn)，并滿足各用水點(diǎn)對水質(zhì)、水量、水壓的要求。建筑給水系統(tǒng)可以從不同的角度來分類，按其用途可分為三類，生活給水系統(tǒng)、生產(chǎn)給水系統(tǒng)和消防給水系統(tǒng)，建筑給水系統(tǒng)分別由引入管、管道系統(tǒng)、給水附件、升壓和貯水設(shè)備、用水設(shè)備這六個(gè)部分組成，建筑給水系統(tǒng)用很多種給水方式，（直接給水方式、設(shè)水箱的給水方式、設(shè)水池水箱和水泵的給水方式、水泵給水方式、氣壓給水方式和分區(qū)給水方式），這會(huì)根據(jù)建筑物的形式、用水量的大小等等條件來相應(yīng)的設(shè)置合適的給水方式，以滿足人們生活的需求和舒適。當(dāng)然，在說到建筑的給水方式，這我就不得不提一下建筑物內(nèi)的最不利點(diǎn)哦。

建筑心得體會(huì) 篇2

課程設(shè)計(jì)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識,發(fā)現(xiàn),提出,分析和解決實(shí)際問題,鍛煉實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié),是對學(xué)生實(shí)際工作能力的具體訓(xùn)練和考察過程.隨著工程技術(shù)發(fā)展的日新日異，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為保證建筑工程質(zhì)量的最重要的環(huán)節(jié)，結(jié)構(gòu)知識在工程管理中也可以說得是無處不在。

回顧起此次結(jié)構(gòu)課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨頗多，的確，從選題到定稿，從理論到實(shí)踐，在整整兩星期的日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。通過這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會(huì)遇到過各種各樣的問題，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學(xué)過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，比如對單向板肋形樓蓋進(jìn)行整體設(shè)計(jì)計(jì)算，包括單向板的設(shè)計(jì)計(jì)算、次梁的設(shè)計(jì)計(jì)算、主梁的設(shè)計(jì)計(jì)算、繪制樓蓋的結(jié)構(gòu)布置圖、次梁與主梁的模板配筋圖等等

這次課程設(shè)計(jì)終于順利完成了，在設(shè)計(jì)中遇到了很多問題，最后在馬慶華和崔啟兵兩位老師的辛勤指導(dǎo)下，終于游逆而解。同時(shí)，在馬老師和崔老師的身上我學(xué)得到很多實(shí)用的知識，在次我表示感謝！

同時(shí)，對給過我?guī)椭乃型瑢W(xué)和各位指導(dǎo)老師再次表示忠心的感謝！

課程設(shè)計(jì)的心得體會(huì)：做了兩周的`課程設(shè)計(jì)，有很多的心得體會(huì)，有關(guān)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的，更多的是關(guān)于人與人之間關(guān)系方面的。我們班一共有四五十個(gè)人所幸的是，大家都比較忙，在一起討論的時(shí)間很少。所幸的是我得到了很多同學(xué)的幫助。我想沒有他們我可能都要放棄了，因?yàn)槲覍Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并不是很熟悉，學(xué)的東西好像它是它，我是我似的，理論聯(lián)系不了實(shí)際。通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)進(jìn)一步熟悉受彎構(gòu)件梁和板的正截面或斜截面的設(shè)計(jì)、計(jì)算及構(gòu)造要求，掌握了單向板肋形樓蓋計(jì)算方法及結(jié)構(gòu)圖的繪制；尤其是對教材中關(guān)于抵抗彎矩圖這一難點(diǎn)的理解。并且熟悉一般工業(yè)與民用建筑中肋形樓蓋設(shè)計(jì)計(jì)算的方法和步驟；掌握塑性內(nèi)力重分布理論和彈性理論的計(jì)算方法；掌握繪制結(jié)構(gòu)施工圖的步驟、方法和繪制技巧；鞏固理論知識，發(fā)展空間思維。這樣的進(jìn)步只有在實(shí)踐中才能得到，也只有在相互幫助中才能得到更大更好的進(jìn)步。

因此，感謝我的老師和同學(xué)，是他們的幫助才我現(xiàn)在的進(jìn)步。 最后，祝為我們辛勤付出的老師身體健康。

建筑心得體會(huì) 篇3

大三下學(xué)期，我有幸來到建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，首先，很慶幸能來到建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，在這里能接觸我的家鄉(xiāng)最新的最專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方面知識。在我來之前已經(jīng)有許多同學(xué)在這實(shí)習(xí)了，他們有做關(guān)于各個(gè)方案土建規(guī)劃設(shè)計(jì)的，還有水暖和電氣規(guī)劃設(shè)計(jì)的，我被分配做建筑小區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)效果圖一組去，我和師傅以及XX三人一組。在這里不僅鍛煉了我的理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力，也提高了我的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力！

在為期XX個(gè)月之久的實(shí)習(xí)期里，我進(jìn)一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵，對學(xué)校學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)到校外實(shí)習(xí)建筑設(shè)計(jì)有了本質(zhì)上的認(rèn)識，把校內(nèi)軟件的學(xué)習(xí)與實(shí)際建筑設(shè)計(jì)繪圖相聯(lián)系，充分發(fā)揮了軟件相通的道理，同時(shí)，對具體設(shè)計(jì)流程，室內(nèi)外效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會(huì)，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷在我未來的建筑設(shè)計(jì)繪圖生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我來到設(shè)計(jì)院，端詳那些即將陪伴我度過XX個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學(xué)校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動(dòng)萬分來形容一點(diǎn)不為過，強(qiáng)烈的表現(xiàn)沖動(dòng)涌上心頭，我下定決心，把這里當(dāng)作人生新的戰(zhàn)場，來走好人生關(guān)鍵一步，展示自我，超越自我。

這個(gè)單位是做關(guān)于建筑室外方面的設(shè)計(jì)，所以我認(rèn)為自己來這里鍛煉是最好的選擇，在這里雖然局限我的專業(yè)，但是我可以學(xué)到關(guān)于建筑方面更多的知識，同時(shí)也在實(shí)習(xí)階段使自己充分掌握了XX、XX、XX等軟件的應(yīng)用。

在實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里我每天都在熟悉這個(gè)單位的工作流程以及查看大量的建筑設(shè)計(jì)方面的資料，深入了解建筑總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)范和要求，首先，是對建筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計(jì)）--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個(gè)過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。

對這一些方面有了大致的了解后，我進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。繪圖所用程序?yàn)閄X。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物三維繪制。繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法，由于以前在學(xué)校我們學(xué)習(xí)過，所以我學(xué)起來比較容易。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。

在接下來的XX個(gè)月里我學(xué)習(xí)了如何在XX軟件中建立三維建筑模型，然后將在XX軟件里建好的模型用XX格式導(dǎo)出，這樣才能把所建好的模型導(dǎo)入XX里，同時(shí)在XX里要熟練掌握攝像機(jī)、燈光和材質(zhì)的運(yùn)用，把自己所做好的圖紙渲染出來，在XX進(jìn)行圖片的后期處理，我每天都在仔細(xì)練習(xí)，反復(fù)推敲，不僅把所學(xué)習(xí)的軟件熟練掌握，還能夠迅速的應(yīng)用快捷鍵，為自己以后作圖打下了良好的基礎(chǔ)。在最后的一段時(shí)間里，我還參加了師傅正在設(shè)計(jì)的一些關(guān)于XX改建等效果圖的制作，這也肯定了我在前四個(gè)月里所學(xué)到的知識得以充分的利用。

實(shí)習(xí)心得：

XX個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這段短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我不斷磨練自己，在設(shè)計(jì)練習(xí)時(shí)增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐生活中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)關(guān)于建筑設(shè)計(jì)繪圖方面的知識，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累了一些自己認(rèn)為的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也帶給了我很多值得思考的地方。

其實(shí)，XX個(gè)月下來，才發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)三年學(xué)的知識太少太少了，專業(yè)性的知識只接觸個(gè)皮毛，我突然發(fā)現(xiàn)我的未來并不是自己想像的那么容易實(shí)現(xiàn)，所以我更要努力學(xué)習(xí)，馬上畢業(yè)了，我要更加完善自己，去單位鍛煉自己，充實(shí)每一天，要自己每一天都有新的收獲，每一天都有進(jìn)步！

在設(shè)計(jì)院這段時(shí)間，充分的讓自己了解的更多，更全面。通過與其他同事的交流，間接的了解一些規(guī)范、控規(guī)方面的內(nèi)容，以前只是在理論上研究，現(xiàn)在在設(shè)計(jì)院通過圖紙，實(shí)際的工程去接觸，別有一番味道！同時(shí)自己雖然做的是建筑室外效果圖總體規(guī)劃的設(shè)計(jì)，但通過與其他同事的交流，也間接的了解了一些電氣設(shè)計(jì)、土建設(shè)計(jì)和水暖設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容，也讓我受益匪淺！

同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中，除了要對所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐之外，還要學(xué)會(huì)處理人與人之間的關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個(gè)社會(huì)中的每個(gè)人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。也許我們不必將這個(gè)關(guān)系看得太復(fù)雜和過分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。我在建筑設(shè)計(jì)院的XX個(gè)月里，我都會(huì)小心翼翼的處理我和設(shè)計(jì)院同事之間的關(guān)系，積極參加單位組織的聚餐和集體戶外活動(dòng)，這多少會(huì)增加我與同事之間的交流。能夠在這段時(shí)間內(nèi)認(rèn)識到這樣一批建筑設(shè)計(jì)人員，相信這是我在實(shí)習(xí)中獲得的寶貴的人際關(guān)系資源；但是對于自己在交流上的不夠積極主動(dòng)以及他們交流的有限性，成為了我在這次實(shí)習(xí)過程中的失敗教訓(xùn)的一部分。

總體來說，我覺得這次在建筑設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)還是很滿意的。首先，這次實(shí)習(xí)達(dá)到了我設(shè)定給自己的最低要求：初步了解到設(shè)計(jì)院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，設(shè)計(jì)人員的日常工作開展情況，以及認(rèn)識到一些從事設(shè)計(jì)工作的結(jié)構(gòu)師、設(shè)計(jì)師等等。其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的制圖軟件。除此之外，在多次的繪制效果圖的過程當(dāng)中，讓我加深了對設(shè)計(jì)的認(rèn)識。不過令我覺得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動(dòng)積極，與同事的溝通緩慢；此外，自己的電腦軟件操作水平有限，再進(jìn)行工作的過程中往往遇到相當(dāng)大的難度。相信我能夠充分吸取這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的能力成為能夠?qū)ι鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的青年人。

建筑心得體會(huì) 篇4

我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊(duì)上參加實(shí)習(xí)的，在一個(gè)多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊(duì)形影不離。從一開始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著一點(diǎn)一點(diǎn)主動(dòng)的去與人相處，交流。我覺得這一點(diǎn)很重要，不管是為了更好的學(xué)習(xí)，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動(dòng)，禮貌的交流都應(yīng)該是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調(diào)起來就簡單得多了，畢竟任何一個(gè)工程都不是某一個(gè)人之力建起來的。建筑工業(yè)是一個(gè)跨多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當(dāng)你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調(diào)就變成了工作的重點(diǎn)。在這一點(diǎn)上我們表現(xiàn)都還不錯(cuò)，以一個(gè)施工員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體里充滿了那份應(yīng)有的激情與責(zé)任感，切切實(shí)實(shí)的融入到施工隊(duì)中，成為其中的一分子。

房屋建筑工程是我們專業(yè)的方向，所以建筑工地是此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。在此次實(shí)習(xí)中，我們了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設(shè)計(jì)理念和施工務(wù)實(shí)的方法與工藝。由于我們加入時(shí)工程已經(jīng)建到十三層，所以錯(cuò)過了很重要的那部分基礎(chǔ)工程。每天我們都是站在施工員的角度，做著一些施工員該做的事，放線，打標(biāo)高，檢查模板、鋼筋，澆筑混凝土，驗(yàn)收砌體……

給我體會(huì)特別深刻的是：

建筑工程一般都存在分包現(xiàn)象。由于這個(gè)工地上的管理模式稍有一點(diǎn)兒不同，工人拿錢與施工隊(duì)簽字沒什么聯(lián)系，所以存在一些素質(zhì)較差的班組對施工員的話經(jīng)常是愛聽不聽。不按要求施工或要求整改的不按期進(jìn)行，這就必會(huì)在一定程度上影響到一些細(xì)部工程的進(jìn)度及質(zhì)量，增加一些不必要的工作。如有一樓層的陽臺裝飾柱澆筑完了一復(fù)核，垂直度都跑得沒邊了，最后不得不全部打掉重做

“關(guān)注就是責(zé)任，實(shí)踐自有力量”這是我在一份報(bào)紙上看的，現(xiàn)在也成了我所信奉的格言，更是此次實(shí)習(xí)的最大感受。也許是對本專業(yè)的愛好與興趣，也有可能真是實(shí)踐的力量，總感覺此次實(shí)習(xí)活動(dòng)過得輕松而又充實(shí)。

認(rèn)識實(shí)習(xí)，培養(yǎng)專業(yè)興趣是此次實(shí)習(xí)的目的。我們看了許多工地，每個(gè)工地都有種流連忘返的情節(jié)。正是這種刺激感，我們對每個(gè)工地的狀況和實(shí)際的印象也更深。下面就是我在此次認(rèn)識實(shí)習(xí)中所見所聞所想的，也可以說是一點(diǎn)總結(jié)或心得體會(huì)。

這次實(shí)習(xí)非常匆忙，時(shí)間比較緊，也正是這樣才讓我們在較短的時(shí)間內(nèi)接觸了相對豐富的內(nèi)容。此次實(shí)習(xí)，我們走訪參觀了如：港口工程，橋梁工程，民用房屋建筑工程，工業(yè)廠房工程，商業(yè)寫字樓工程等。對此，我就分門別類的記敘此次實(shí)習(xí)。

房屋建筑工程是我們專業(yè)的方向，所以建筑工地是此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。在此次實(shí)習(xí)中，我們了解了如商品住宅、商業(yè)寫字樓、教學(xué)專用、工業(yè)廠房等房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設(shè)計(jì)理念和施工務(wù)實(shí)的方法與工藝。

給我留下的印象特別深刻的是：

1、外腳手架的高層搭設(shè)。

2預(yù)留孔洞的施工。預(yù)留孔洞施工在建筑工地施工中常會(huì)出現(xiàn)忘留，留置錯(cuò)位等通病，在建筑工地屢見不鮮，也是我此次實(shí)習(xí)所見到的最多敗筆。對此，我決定作為一個(gè)工程技術(shù)人員必須熟讀圖紙，把握細(xì)節(jié)，并加強(qiáng)與個(gè)施工班組之間的協(xié)調(diào)與交流，是孔洞預(yù)留等細(xì)部構(gòu)造處理完美。

3文明施工問題。對文明施工的印象，此次實(shí)習(xí)中確實(shí)給了我耳目一新的感覺，也改變了對工地的一些看法。在市場經(jīng)濟(jì)的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，無論是在工地CI形象識別，還是材料堆放都已經(jīng)開始接近標(biāo)準(zhǔn)化，但是與書本理論相比還存在不足與瑕疵，眾觀全局還是有很大的改良。

4特種工種持證上崗。如：塔吊司機(jī)，電焊工，消防等特殊工種的技術(shù)要求高，從業(yè)人員都必須取得職業(yè)上崗證書才有資格進(jìn)行工作，而現(xiàn)在的工地在這方面還不是相當(dāng)?shù)耐晟?。因此，我覺得工地在招聘工人的時(shí)候應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)資格審查，這樣既有利于工地現(xiàn)場安全，質(zhì)量可靠。同時(shí)也能激發(fā)工人接受教育獲取證書的熱情。

在這些印象深的方面，我是利用辯證觀的是思考方式來淺談其好與壞。此次實(shí)習(xí)，在房屋建筑項(xiàng)目中還認(rèn)識了許多以前未見過的工藝與材料如：后澆帶、后張法、預(yù)應(yīng)力鋼絞線、無梁樓蓋、等一系列工藝和結(jié)構(gòu)。讓我在理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐理論知識的同時(shí)也大大開闊了眼界。

建筑心得體會(huì) 篇5

一、思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況

二、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

在日常監(jiān)督中，堅(jiān)持以地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)和影響使用安全及使用功能的關(guān)鍵部位為監(jiān)督工作重點(diǎn)，嚴(yán)格監(jiān)督程序，重視應(yīng)用先進(jìn)的檢測儀器對基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)等重要部位、構(gòu)件質(zhì)量進(jìn)行輔助監(jiān)督檢查，提高了監(jiān)督工作質(zhì)量和水平，減少了人為判斷失誤。有效控制了質(zhì)量通病，在建筑防水、裝飾面脫落、基本使用功能等方面已經(jīng)收到明顯效果，建筑裂縫控制也在一定程度上有了好轉(zhuǎn)。在抓好對工程實(shí)體質(zhì)量監(jiān)督檢查的同時(shí)，我們還逐步加強(qiáng)過程及驗(yàn)收等重要環(huán)節(jié)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為的監(jiān)督工作，并取得一定效果。全年共完成工程質(zhì)量監(jiān)督報(bào)告編制600余份；工程質(zhì)量監(jiān)督檢查（巡查）意見書5630份。外出監(jiān)督檢查、巡查5719次、14514人次，及時(shí)糾正監(jiān)督檢查、巡查中發(fā)現(xiàn)的各種影響結(jié)構(gòu)安全及使用功能等方面的質(zhì)量問題近100個(gè)，處理各種違規(guī)不良行為150余起。

日常監(jiān)督工作是平凡的，但是每天都能夠堅(jiān)持把平凡的工作做好，就是不平凡，我站同志本著"熱情服務(wù)、嚴(yán)格監(jiān)督"的思想，在平凡的崗位上作出了不平凡的成績，得到了受到各相關(guān)單位的好評，一些服務(wù)對象，如省郵電物業(yè)發(fā)展公司還送來錦旗，以表示對我站工作的認(rèn)可和支持。我站還因?yàn)槌錾墓ぷ?、完善的制度、科學(xué)的管理而榮獲安徽省建設(shè)廳頒發(fā)的全省先進(jìn)質(zhì)量監(jiān)督站稱號。

三、注重抓好各項(xiàng)管理制度的完善

"沒有規(guī)矩，不成方圓"，有健全的制度，才能有良好的工作效果，我站在今年的工作中注重抓好監(jiān)督工作的制度化、程序化、規(guī)范化、信息化，最大限度地減少了人為因素對監(jiān)督工作地影響。

在全省乃至全國率先提出并推行了工程質(zhì)量監(jiān)督巡查制度、監(jiān)督行為內(nèi)部督察制度、監(jiān)督檢測制度、質(zhì)量監(jiān)督檔案管理制度、監(jiān)督信息化管理制度、質(zhì)量業(yè)績和不良行為記錄和網(wǎng)上公布制度。制定監(jiān)督人員的崗位責(zé)任制、工作業(yè)績考核制度、文檔管理制度、公開辦事及承諾服務(wù)制度、職業(yè)道德及廉政建設(shè)制度、檢測儀器使用管理制度、監(jiān)督手續(xù)辦理和監(jiān)督工作方案編制制度、工程質(zhì)量監(jiān)督巡查制度、工程質(zhì)量監(jiān)督檢測制度、質(zhì)量事故、報(bào)告和處理制度、工程質(zhì)量違法處理制度、工程質(zhì)量驗(yàn)收監(jiān)督制度、工程質(zhì)量監(jiān)督報(bào)告制度、工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收備案制度、工程質(zhì)量投訴受理處理制度、技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)管理等技術(shù)、行政管理制度以及學(xué)習(xí)制度、質(zhì)量例會(huì)制度，并在監(jiān)督工作實(shí)踐中得到較好貫徹實(shí)施，收到較好的社會(huì)效果。

如今年實(shí)施的監(jiān)督行為內(nèi)部督察制度，對全站各室、分站、縣站的監(jiān)督工作開展情況、監(jiān)督檔案的整理情況、監(jiān)督人員的業(yè)務(wù)水平和社會(huì)反映等情況進(jìn)行督察，對達(dá)不到要求的給予批評教育，促進(jìn)了我站同志自覺提高業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識。

再如，今年實(shí)施的不良行為記錄制度，主動(dòng)把質(zhì)量巡查中發(fā)現(xiàn)的各種不良管理行為告知安全、市場、執(zhí)法等部門，形成市場行為與現(xiàn)場管理聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。在7-10月份的全市工程質(zhì)量大檢查中，共檢查工程314項(xiàng)，對其中10項(xiàng)質(zhì)量存在違規(guī)、違反強(qiáng)標(biāo)問題工程所涉及的相關(guān)責(zé)任單位及個(gè)人進(jìn)行了不良記錄，并及時(shí)反映到市場監(jiān)管部門，對施工、監(jiān)理等企業(yè)有很大觸動(dòng)，提高了質(zhì)量監(jiān)督的效力，改變了過去只能當(dāng)"改錯(cuò)老師"的做法。

四、認(rèn)真對待每一例質(zhì)量投訴

在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，我站牽頭開展了20__年3、15質(zhì)量投訴咨詢活動(dòng)，散發(fā)宣傳材料近千份，現(xiàn)場接待受理群眾咨詢、投訴30余個(gè)，另外，還積極宣傳有關(guān)法律、法規(guī)，參加了我局與合肥電視臺合作舉辦的每期"建筑之聲"節(jié)目，9月份還開展了"質(zhì)量月"咨詢活動(dòng)，以滿足百姓對工程質(zhì)量信息的需求，取得了良好的社會(huì)反響和效果。

建筑心得體會(huì) 篇6

近兩個(gè)多月的時(shí)間里，在xx公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的熱心幫助和指導(dǎo)下，我積極參與公司日常經(jīng)營管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用所學(xué)知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用工作實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)中我像正式員工一樣遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同志交辦的工作，通過實(shí)習(xí)，我對公司的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認(rèn)識。

xx公司的前身是xx公司，企業(yè)注冊資金xx萬元，具有國裝飾裝修工程施工一級總承包資質(zhì)，現(xiàn)在在冊員工xx人，企業(yè)年產(chǎn)值超過數(shù)千萬元。先后榮獲xx裝飾裝修部優(yōu)秀施工企業(yè)、xx省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號。我實(shí)習(xí)所在的部門是幕墻裝飾裝修施工項(xiàng)目部，其主要職責(zé)是進(jìn)行現(xiàn)場施工及資料籌備等工作，及時(shí)了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營、工程進(jìn)度、施工情況。可以看出，現(xiàn)場裝飾裝修施工項(xiàng)目部在公司中定位于對公司經(jīng)營管理的整體情況調(diào)度與控制。我不僅要把現(xiàn)場各方各面工作的真實(shí)情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己的專業(yè)性建議，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、助手的角色。能夠在這樣的對企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實(shí)習(xí)，無疑對我增加工作經(jīng)驗(yàn)、驗(yàn)證所學(xué)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。

從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，在內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)更好的發(fā)展。對于像xx公司這樣的建筑裝飾裝修類企業(yè)來講，要特重視發(fā)展工程建設(shè)裝飾裝修這一行業(yè)，而干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。現(xiàn)場幕墻裝飾裝修正是有針對性地去做這方面工作。

實(shí)習(xí)中，我像部門其他同志一樣。注重工作的初次性和真實(shí)性，到工程建設(shè)的現(xiàn)場去實(shí)地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設(shè)的xx省體育館附屬體育綜合館外裝飾工程中，我們深入工程現(xiàn)場，通過現(xiàn)場勘查、走訪并解、聽取項(xiàng)目部等多種形式，對施工建設(shè)情況和整個(gè)工程進(jìn)度、項(xiàng)目部動(dòng)作情況都有了明晰、真實(shí)的把握，對工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題落實(shí)整改，促進(jìn)施工管理水平，并在此基礎(chǔ)上對照月度計(jì)劃和公司的工程總體要求，對工程施工建設(shè)提出意見、建議，及時(shí)將項(xiàng)目情況報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，以考核促進(jìn)項(xiàng)目施工開展，保障工程進(jìn)度按期完成，確保滿足甲方要求。通過這些親身參與的工作實(shí)踐我深深感到，之所以xx公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個(gè)項(xiàng)目的成功動(dòng)作上可略見一斑，正因?yàn)槭冀K把嚴(yán)格管理放在首位、加強(qiáng)科學(xué)引導(dǎo)和控制，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽(yù)度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實(shí)習(xí)過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗(yàn)而興奮不已的同時(shí)，我也深深地感覺到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。在剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里支援了自己的工作信心我不禁對自己的產(chǎn)生了懷疑，甚至感到的難過。

在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一但接觸實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。從但是在堅(jiān)持度過了最初的困惑后，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心指導(dǎo)下，我在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了工作狀態(tài)，在實(shí)習(xí)過程中不斷增強(qiáng)著自己的信心，相信自己可以像一個(gè)正式員工那樣正式處理好各項(xiàng)工作。如果說這次實(shí)習(xí)得到了什么，除了增強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強(qiáng)了自己的信心也是一個(gè)很大的收獲。

建筑心得體會(huì) 篇7

建筑資料顧名思義是在建設(shè)項(xiàng)目施工過程中形成的資料，它記錄了一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目從無到有的過程，記錄了施工過程中的每一項(xiàng)施工工序。是施工企業(yè)對施工質(zhì)量的一個(gè)證明資料，也是施工企業(yè)后期進(jìn)行維修，維護(hù)時(shí)提供的一份參考資料。也是審計(jì)、決算時(shí)一份強(qiáng)有力的證明文件。所以建筑資料是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目中不可或缺的組成部分，有著重要的作用。我國也出臺了相關(guān)的法律法規(guī)來完善建筑資料體系。如果想要完成一套完整的建筑資料，不但資料要及時(shí)的配合施工班組及時(shí)上報(bào)，還要和甲方、監(jiān)理把關(guān)系處理恰當(dāng)，這樣資料的簽字及簽證的簽字比較方便點(diǎn)。

建筑資料可分為前期審批資料、施工資料以及竣工驗(yàn)收資料。以上的每項(xiàng)資料中包含許多小的資料，每一項(xiàng)資料都很重要不能馬虎。以下說下各項(xiàng)資料中重要的幾項(xiàng)資料。

施工資料是三項(xiàng)資料里面最重要的組成部分，記錄了施工過程的每一項(xiàng)重要工序，是施工質(zhì)量的證明。里面包含許多資料比如：開工報(bào)告、施工現(xiàn)場管理檢查記錄、材料取樣報(bào)驗(yàn)單、圖紙會(huì)審記錄、驗(yàn)槽記錄、各分項(xiàng)檢驗(yàn)批以及各種試驗(yàn)記錄等等。其中重要的資料是：

一、質(zhì)保資料。比如砼的抗壓資料、混凝土、砂漿配合比、水泥、砂子、石子復(fù)試報(bào)告、鋼筋的檢測報(bào)告等等。

我們是裝飾裝修公司那么肯定有防水材料資料要送檢。這些是質(zhì)量證明的一個(gè)依據(jù)。

二、還有隱蔽資料也是重要的一部分資料，它是施工時(shí)后道工序把前道工序覆蓋了看不見的工序。隱蔽資料包含工序隱蔽和材料隱蔽，工序隱蔽包含灰土墊層及找平層的隱蔽。材料隱蔽就是鋼筋了。做隱蔽資料是為了證明我們做了這道工序。在最終結(jié)算時(shí)防止甲方漏算、少算的一個(gè)重要依據(jù)。

三、施工組織設(shè)計(jì)、施工方案及重要的專項(xiàng)施工方案。這些方案里面會(huì)寫明某些分項(xiàng)（分部）工程的具體做法和里面存著一些措施項(xiàng)目產(chǎn)生措施費(fèi)。結(jié)算時(shí)有起到依據(jù)的作用。

四、圖紙會(huì)審也是很重要的一個(gè)文件里面記錄了圖紙上存在的問題和解決方案。結(jié)算時(shí)提供一個(gè)重要的證明文件。

五、建筑資料中的各種試驗(yàn)資料也很重要。比如給排水中的管道打壓記錄，防水記錄、還有電氣試驗(yàn)記錄。這些都是質(zhì)量合格的證明文件。

六、在施工過程中不僅僅是以上的資料比較重要還有其他一些資料也很重要，在結(jié)算時(shí)起到關(guān)鍵作用。比如工程聯(lián)系單、甲方發(fā)的圖紙、簽字單、任務(wù)單、通知等等。都要負(fù)責(zé)收集整理。

建筑前期審批資料有很多，大部分都是甲方負(fù)責(zé)去收集整理，我們施工方主要負(fù)責(zé)收集整理的文件主要有施工許可證、招、投標(biāo)文件、承包合同及施工合同等一些文件。

竣工資料主要是竣工報(bào)告、及圖紙的收集整理。

做為一個(gè)資料員不僅僅只完成建筑資料，還要完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他資料的收集整理。

以上是我對建筑資料和資料員的一點(diǎn)心得體會(huì)，我做資料時(shí)間不是很長，還有許多東西需要去理解、學(xué)習(xí)。以上還以有許多資料都未能提起但都是建筑資料中不可或缺的組合部分。資料員是一個(gè)很重要的工作，我會(huì)認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)的完成我的工作為公司爭取更多的利益。

建筑心得體會(huì) 篇8

通過對以上施工技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我們土木人要以責(zé)任重于泰山，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗為宗旨。而我們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識和實(shí)踐的能力，為步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。

我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊(duì)上參加實(shí)習(xí)的，在一個(gè)多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊(duì)形影不離。從一開始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著一點(diǎn)一點(diǎn)主動(dòng)的去與人相處，交流。我覺得這一點(diǎn)很重要，不管是為了更好的學(xué)習(xí)，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動(dòng)，禮貌的交流都應(yīng)該是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調(diào)起來就簡單得多了，畢竟任何一個(gè)工程都不是某一個(gè)人之力建起來的。建筑工業(yè)是一個(gè)跨多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當(dāng)你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調(diào)就變成了工作的重點(diǎn)。在這一點(diǎn)上我們表現(xiàn)都還不錯(cuò)，以一個(gè)施工員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體里充滿了那份應(yīng)有的激情與責(zé)任感，切切實(shí)實(shí)的融入到施工隊(duì)中，成為其中的一分子。

房屋建筑工程是我們專業(yè)的方向，所以建筑工地是此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。在此次實(shí)習(xí)中，我們了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設(shè)計(jì)理念和施工務(wù)實(shí)的方法與工藝。由于我們加入時(shí)工程已經(jīng)建到十三層，所以錯(cuò)過了很重要的那部分基礎(chǔ)工程。每天我們都是站在施工員的角度，做著一些施工員該做的事，放線，打標(biāo)高，檢查模板、鋼筋，澆筑混凝土，驗(yàn)收砌體……

給我體會(huì)特別深刻的是：

建筑工程一般都存在分包現(xiàn)象。由于這個(gè)工地上的管理模式稍有一點(diǎn)兒不同，工人拿錢與施工隊(duì)簽字沒什么聯(lián)系，所以存在一些素質(zhì)較差的班組對施工員的話經(jīng)常是愛聽不聽。不按要求施工或要求整改的不按期進(jìn)行，這就必會(huì)在一定程度上影響到一些細(xì)部工程的進(jìn)度及質(zhì)量，增加一些不必要的工作。如有一樓層的陽臺裝飾柱澆筑完了一復(fù)核，垂直度都跑得沒邊了，最后不得不全部打掉重做。

第一天，作為第二批次實(shí)訓(xùn)者進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)基地。今天要進(jìn)行的是模板工程的簡單操作。我們分配的任務(wù)是用定型組合鋼模板拼接一塊梁模板。現(xiàn)在，定型組合鋼模板取代木模板在建筑業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢。這種模板安裝功效比木模高，組裝靈活，通用性強(qiáng)，拆裝方便，周轉(zhuǎn)次數(shù)多，每套鋼模可以重復(fù)使用50~100次以上。加工精度高，澆筑砼質(zhì)量高，成型砼尺寸準(zhǔn)確表面光滑，可以節(jié)省裝修費(fèi)用。我們?nèi)矶K寬三十厘米，長一百二十厘米的鋼模。

放倒在地，在其內(nèi)側(cè)用“u”型卡連接固定。我們相繼連接好了兩塊鋼模，接下來就用角鋼把這兩塊板垂直連接。水平使用“u”型卡還是很方便的，垂直使用角鋼就很麻煩了。不過我們憑借著過人的毅力和智慧最終還是圓滿的完成了任務(wù)。在短短一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我們以前學(xué)習(xí)的關(guān)于模板工程的知識在實(shí)際操作中用了更深入的理解。同時(shí)也明白了建筑工人的辛苦。

第二天準(zhǔn)時(shí)來到了實(shí)訓(xùn)基地。今天的內(nèi)容是建筑工程里的重點(diǎn)——鋼筋工程。我們每個(gè)人要完成一個(gè)箍筋的制作和焊接。而且制作的箍筋要符合規(guī)范的要求，這才是難點(diǎn)。箍筋的形式是簡單的一個(gè)長方形外加兩個(gè)135°彎勾。這兩個(gè)彎勾和她的延長部分的長度是最難制作和控制的。但是世上無難事，只怕有心人。通過我們的精確計(jì)算，仔細(xì)操作，憑借著百折不撓的勇氣和毅力，一個(gè)近乎完美的箍筋誕生在我們手上。手捧血汗的結(jié)晶，我們體會(huì)到了勞動(dòng)的樂趣。完成箍筋后我們還要把箍筋的兩個(gè)彎勾處焊接?，F(xiàn)在工地上的焊接主要有電渣壓力焊，閃光對焊，電弧焊，氣壓焊。我們采用的是電弧焊。焊接是一門需要心靈手巧的技術(shù)活。如果不著要領(lǐng)，無論如何也是點(diǎn)不著的`，掌握了要領(lǐng)就變得簡單易行了。經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的緊張工作和辛勞付出，我們圓滿完成了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

最后一天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是腳手架工程。腳手架是圍繞在建筑物外圍的在建筑過程起保護(hù)作用的結(jié)構(gòu)。今天我們所要做的就是在實(shí)際操作中明白腳手架的構(gòu)造和簡單的搭建方法。老師已經(jīng)在地面搭好腳手架的基礎(chǔ)部分，我們所要做的就是把上面的部分完成。我們的任務(wù)是搭建一個(gè)長六米寬三米，約一層樓高的架子。每間距1.8米就要豎一根長三米的鋼管。再在距離地面0.3米處用卡子固定住鋼管。大家分工合作，很快完成了第一層鋼管的鋪設(shè)。在距離地面1.8米處架設(shè)第二層鋼管。也是很快就完成了。之后是架設(shè)六米長的斜鋼管，就是俗稱剪刀撐的了。然后站在第二層鋼管上接著往上鋪設(shè)，這是后話了。工作進(jìn)行的太順利就不對勁了，由于一味的追趕工程進(jìn)度，不合規(guī)范的操作出現(xiàn)了，于是我們建成的腳手架成了一個(gè)東倒西歪的藝術(shù)品。本著工程人的執(zhí)著和認(rèn)真我們從新再來還是完美的完成了任務(wù)。知識后為了讓我們更深入的理解就組織了為期三天的建筑實(shí)訓(xùn)。

為期三天的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了。在這期間我更加深刻的理解了理論知識，也積累了一定的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。我很驕傲能做一個(gè)工程人。

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建筑工程心得體會(huì)四篇

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建筑工程心得體會(huì) 篇1

為了進(jìn)一步提高測量人員的測量工作水平，提升全員的工程測量水平，提高測量人員的測量技術(shù)水平，xx年xx月xx日，我們組織了一場測量技術(shù)培訓(xùn)。

這天早上8點(diǎn)我們便到達(dá)了我們的第一座公園。

在我們的熱情接待中，我們一行40多人坐在公園里，我們在車上有序的給公園進(jìn)行著培訓(xùn)。培訓(xùn)中我們了解到測量工作是一項(xiàng)精細(xì)的工作，要求測量隊(duì)員不僅要認(rèn)真細(xì)心的對待每一個(gè)數(shù)據(jù)，而且要嚴(yán)格按照規(guī)范操作，這才能確保測量的精度要求。測量工作是一個(gè)系統(tǒng)很復(fù)雜的工作，它涉及到很多專業(yè)、知識等，我們在測量隊(duì)中要有足夠的耐心。在這一點(diǎn)上我們也體會(huì)到作為一名測量隊(duì)員的重要性，不但要嚴(yán)格遵守測量規(guī)程和規(guī)章制度，而且還要加強(qiáng)自己的測量技術(shù)水平，使自己在工作中做到更好。在培訓(xùn)中我們學(xué)會(huì)了儀器的正確使用，了解了各種測量儀器的操作方法，并能夠的完成對地形測量等方面的測量，這是很大一次鍛煉的機(jī)會(huì)，也是對自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一次提升！

在培訓(xùn)中我們也深刻的了解到測量儀器的使用方法以及注意事項(xiàng)。在以后的測量生涯中我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)測量的方法，使自己的觀念不斷得到更新，充實(shí)自己！

測量實(shí)習(xí)，雖然很累很苦，但是我感到了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過這次的測量實(shí)習(xí)，我明白了很多：

1、在測量前必須要對地形圖的有效把握，以便能更好的進(jìn)行地形測量的工作。

2、要有計(jì)劃的去學(xué)習(xí)和研究測量的方法，因?yàn)楣こ绦枰?jì)劃，所以要做的事就很多了。例如我在測量中，我不只是測量，我想在我測量中會(huì)遇到很多問題，我遇到困難，我要怎么解決，我必須要怎么去解決。在測量中我也學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，我想在以后的實(shí)習(xí)中我會(huì)不斷的去克服困難，積累經(jīng)驗(yàn)。

3、團(tuán)隊(duì)精神非常重要，在測量中我們每個(gè)人都要為了一個(gè)整體而努力，在以后的測量實(shí)習(xí)中團(tuán)結(jié)一致，互幫互助。

在這次的測量實(shí)習(xí)中，我們不僅學(xué)會(huì)了儀器的用途和要領(lǐng)，而且也學(xué)會(huì)了工作的方法，更重要的是我們學(xué)會(huì)了怎么樣去利用科學(xué)的方法，利用技術(shù)來解決問題。這次測量實(shí)習(xí)也提高了我們的團(tuán)隊(duì)意識。在以后的工作與生活當(dāng)中遇到問題時(shí)，大家應(yīng)該互相協(xié)作，相互幫助。在實(shí)習(xí)中大家應(yīng)該互相關(guān)心，互相幫助。實(shí)習(xí)中有很多的小小的建議都需要我們來發(fā)言來證明，大家應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，這樣我們才可以獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)！

建筑工程心得體會(huì) 篇2

為了讓我們在掌握了制圖的基本知識以后，通過課程實(shí)踐的練習(xí)能正確閱讀和繪制土建施工圖，繪制的房屋施工圖符合國家標(biāo)準(zhǔn)，我們在王德偉老師的帶領(lǐng)下開展了為期一周的工程制圖綜合實(shí)踐。這次實(shí)訓(xùn)課程應(yīng)完成的內(nèi)容要求我們識圖并繪制A2圖的施工圖，主要有：建筑平面圖、建筑立面圖、建筑剖面圖和部分節(jié)點(diǎn)大樣圖、樓層結(jié)構(gòu)平面圖。輔導(dǎo)教師提供圖紙供我們識圖、抄繪，并進(jìn)行實(shí)訓(xùn)后能讀懂并回答王教師提出的相關(guān)問題。

這次實(shí)踐老師給我們的任務(wù)圖紙是一棟四層樓的住宅樓房，圖紙是建筑工程不可缺少的重要技術(shù)資料，所有從事工程技術(shù)的人員，都必須掌握制圖技能。不會(huì)讀圖，就無法理解別人的設(shè)計(jì)意圖，不會(huì)畫圖，就無法表達(dá)自己的構(gòu)思，因此，圖紙被稱為工程界的共同語言，可見圖紙的重要性非同一般。我認(rèn)真閱讀工程圖紙，認(rèn)真研究總平面圖、各層平面圖、立面圖、剖面圖、詳圖之間的關(guān)系，注意各種特殊的表示方法，及時(shí)查閱國家有關(guān)建筑制圖的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。查閱時(shí)，我利用了科院圖書館和網(wǎng)絡(luò)的資源。

我首先了解了工程概況，掌握了每張圖紙之間的聯(lián)系，在閱讀每張平面圖紙的時(shí)候，我著重注意一下幾點(diǎn)：

⑴平面圖的形成過程

⑵分析交通流線、功能分區(qū)

⑶軸線與軸號的標(biāo)注

⑷尺寸標(biāo)注，三道尺寸線以及內(nèi)部細(xì)尺寸

⑸樓地面變化與標(biāo)高，在各層平面中，只要存在高差變化，都應(yīng)該有標(biāo)高注示

⑹材質(zhì)的標(biāo)注，1：50以上比例一律要表示材料材質(zhì)，以下作簡化表示

⑺門窗的表示方法，平開窗、推拉窗、懸窗等，以及門窗的命名

⑻各種特殊符號的表示，如：索引符號、詳圖符號、潔具、樓梯、臺階、散水等。

然后根據(jù)各要求比例，繪制在a2的'圖紙上。同樣在閱讀立面圖的時(shí)候，也總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

⑴立面與平面之間的投影對應(yīng)關(guān)系

⑵立面圖線型的使用，最外輪廓用粗實(shí)線，轉(zhuǎn)折面用中粗線，細(xì)部用細(xì)線表示

⑶立面標(biāo)高注釋方法，第一道為總尺寸，第二道為各層尺寸，第三道為門窗尺寸

⑷立面材質(zhì)的標(biāo)注。建筑剖面圖。

最后，通過學(xué)習(xí)和自身實(shí)踐，對土木工程這個(gè)專業(yè)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識，真正知道了理論和實(shí)踐的差別，激發(fā)了對這一專業(yè)的更濃厚的興趣，也學(xué)到了一些書本上學(xué)不到的東西，為以后的課程積累了許多認(rèn)識。我通過四天的努力，終于完成了這項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)要求的所有工作。

實(shí)訓(xùn)雖累，卻讓我們養(yǎng)成了自覺遵守工程制圖國家標(biāo)準(zhǔn)的良好習(xí)慣。通過這一系列的繪圖實(shí)踐，多看多想多畫，也提高了我們獨(dú)立分析能力和解決看圖及畫圖問題的能力。

這次實(shí)訓(xùn)主要是為了培養(yǎng)我們對建筑構(gòu)件和形象思維能力。使我們初步學(xué)習(xí)了相關(guān)的工程制圖國家標(biāo)準(zhǔn)，并掌握了查閱標(biāo)準(zhǔn)零件、標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、公差與配合等國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)的能力。對我們提高繪圖技能和面對具體工作有重要作用。而我也不負(fù)所望按時(shí)完成了王老師布置的實(shí)訓(xùn)作業(yè)。

建筑工程心得體會(huì) 篇3

實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，雖然很累，但是過的很充分，因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)到了很多知識，以前只能在書本上見到的，現(xiàn)在在工地上又重現(xiàn)了，加深了理解。以前對于書本上一些很模糊的概念，經(jīng)過這次實(shí)打?qū)嵉膶?shí)習(xí)，有了很清晰的認(rèn)識，以下是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

我們實(shí)習(xí)單位是在中建8局，在建的項(xiàng)目是世歐瀾山園，建設(shè)單位是世歐房地產(chǎn)公司，設(shè)計(jì)單位是福建省設(shè)計(jì)院，一家甲級設(shè)計(jì)院，這所設(shè)計(jì)院也是我奮斗的目標(biāo)。

在工地中，感觸很深的還有就是他們圖紙的規(guī)范化，像標(biāo)注、門窗符號、以及下面詳細(xì)的說明，嚴(yán)謹(jǐn)是第一要素。施工圖是直接用于施工的圖紙，所以可能的就是要簡明使用，最大的特點(diǎn)就是平法表示，便于施工，另外一點(diǎn)就是盡可能的要詳細(xì)。在地基看綁扎鋼筋的時(shí)候也看到了一個(gè)樓板鋼筋施工圖，在原先的圖紙下現(xiàn)場施工員還要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行標(biāo)注說明放置施工人員看不明白造成施工失誤?？偟膩碚f，一切都是以施工方便為目的。這是所有圖紙所應(yīng)體現(xiàn)到得這對我們將來不論是在設(shè)計(jì)院還是施工單位都是一大啟迪。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和工作作風(fēng)是我們將來進(jìn)入工作崗位所必須的，今天看圖紙尤其感覺如此，密密麻麻的字跡和符號，畫圖的人要花費(fèi)很多的心血，搞施工的人要把圖紙變成建筑更要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真才可以。認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)今后進(jìn)入社會(huì)，做人、做事都應(yīng)當(dāng)如此。

我們看完施工員們的測量放線也深有體會(huì)，雖然說定位放線和標(biāo)高控制只是土木工程龐大的建筑施工中的一個(gè)很小的很微不足道的部分，但是作用確實(shí)十分的重大，它關(guān)系到建筑的方位的規(guī)格是否能夠按照圖紙進(jìn)行。師傅說：線工是個(gè)綜合性很強(qiáng)的工種，不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，并且能快速地記憶數(shù)值，要求精確的操作等等。首先學(xué)會(huì)水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作，然后學(xué)習(xí)識圖，最好是能畫圖，接著熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最后放局部軸線，彈出墻體留置洞口等等，只有多練習(xí)，勤問人，等你放一兩棟樓的線就會(huì)慢慢熟練的。

通過實(shí)習(xí)，我們也看到了工地里是如何進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)的，如何有條不絮的進(jìn)行流水施工。從綁扎鋼筋，支模板，澆筑混凝土，養(yǎng)護(hù)成型，再到下一層的重復(fù)施工，我們都學(xué)到了很多的知識。工人們嫻熟的技術(shù)讓我們嘆為觀止，具體的相關(guān)工序的一些要求日記里也已經(jīng)提及。

通過這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的`理論知識。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

但是通過這次實(shí)習(xí)，才覺得原來建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過不同的接觸對象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！

建筑工程心得體會(huì) 篇4

緊張的期末考試剛結(jié)束，我們土木系大三的學(xué)生又要開始維持一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。還記得開動(dòng)員大會(huì)的時(shí)候，我們是那么的起勁，認(rèn)真的做著筆記，老師講的“三看、二動(dòng)手、一學(xué)習(xí)工地管理技術(shù)”都記了下來，豪情滿志的準(zhǔn)備去工地上大干一番，把所學(xué)到的東西都用上去。

回到家，拖親戚幫忙找了個(gè)實(shí)習(xí)單位——江陰利昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，現(xiàn)階段有兩了項(xiàng)目：一個(gè)項(xiàng)目馬上要結(jié)束了，另一個(gè)20號才開工。叫我20號去新的項(xiàng)目部那，到時(shí)等電話。在家休息了一個(gè)星期問問同學(xué)都已經(jīng)開始實(shí)習(xí)一個(gè)星期了。這時(shí)我的開始有點(diǎn)焦慮了，新的項(xiàng)目開工是主體開工呢，還是開始土方工程，學(xué)校要求要主體正在建的工程，電話也沒打來，越想越擔(dān)心。等到20號我便有個(gè)人去了實(shí)習(xí)單位問問情況，找到了郭經(jīng)理便講明了來意，交流后決定讓我去快要建好的工程，雖說快要建好但也能學(xué)到很多東西，我起初也很迷惑，都快建好了還能看到學(xué)到什么啊。下午便帶我來到了“利昌××城”，見到了項(xiàng)目經(jīng)理，幫我安排了一位師父，這便開始了艱苦卻不乏有意義的實(shí)習(xí)。在去找單位的過程中，我學(xué)到了——機(jī)會(huì)是等不來了，要自己主動(dòng)去尋找的。

第一天我?guī)е榜R上就要結(jié)束的工程有什么可看的疑問”來到了××城。見到了我的師父楮工——一位很年輕、很負(fù)責(zé)、很專業(yè)知識扎實(shí)的工程師。畢業(yè)兩年就考到了國家二級建造師。帶我一起工地上轉(zhuǎn)了圈，仔細(xì)的講個(gè)一下工程的情況，這下我才知道原來在這里能看到學(xué)到不少的東西。首先有基本建好的二期15棟住宅樓，就等分戶、竣工驗(yàn)收了。而后就是我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個(gè)地下車庫，1#~8#主體已經(jīng)建成，陸續(xù)的在做外墻裝飾工程、門窗工程、內(nèi)墻砌筑、防水工程等等，接著有一期9#~10#號樓地下室鋼筋、模板、砼工程。最后是會(huì)所的樁基工程?？梢哉f涉及到了方方面面。但一個(gè)月的時(shí)候畢竟有限，只能側(cè)重某些部分。和師父翻了一篇實(shí)習(xí)任務(wù)書，看看實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求，知道了重點(diǎn)。師父也說能學(xué)到上面的好幾項(xiàng)工作，譬如施工組織的編寫可以好好的看看，工地例會(huì)，定位放線等等。但在實(shí)習(xí)的過程中也存在了一些問題，其一，由于在甲方實(shí)習(xí)，有許多東西不用親臨現(xiàn)場，不用自己去做，這也使得我自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)就少了，主要以看為主。其二，也是伴隨其一而產(chǎn)生的，由于師父工作崗位的定位，做為一名甲方代表，他需要對整個(gè)工程的每個(gè)環(huán)節(jié)都要很清楚，管的事就比較多。而我剛接觸工地須慢慢學(xué)起，一步一步來。每天跟著他到處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些專業(yè)名詞我都會(huì)請教師父。

下面介紹一下我實(shí)習(xí)期間的工作情況。

第一，對工地的環(huán)境有所了解，包括實(shí)際的工作環(huán)境和人際環(huán)境，對于工作環(huán)境可以說相當(dāng)之艱苦，我去時(shí)，項(xiàng)目部的辦公室剛搬到二期前排的商品房做臨時(shí)使用，之間導(dǎo)致了辦公室內(nèi)沒有避暑設(shè)施，特別是剛?cè)サ臅r(shí)候正好趕上高溫天氣，早上過去坐在辦公室里，幾分鐘便大汗淋漓，呆在外面都比里面涼快點(diǎn)。這樣的環(huán)境也持續(xù)的20天，而后新辦公室建好搬過去，裝上了空調(diào)，但問題又有了，辦公室離工地有一里多路，每天不只要走幾個(gè)來回。在人際方面短短的一個(gè)月卻讓我接觸到了不少人，就施工單位就見到了三四個(gè)項(xiàng)目部，從土建到道路再到綠化最后還有樁基項(xiàng)目部，監(jiān)理更不用說了，辦公室就在我們隔壁，算是處的'比較熟的，其間還接觸到了房管部門、質(zhì)量檢查部門、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)等等。

第二，看，來到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺每個(gè)地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時(shí)就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平法圖是個(gè)陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來，不明白的地方就問。有時(shí)自己拿著圖紙去現(xiàn)場對鋼筋?，F(xiàn)在可以說平法已經(jīng)沒什么大問題了。

二看資料，要說資料工地上實(shí)在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等;會(huì)議記要：監(jiān)理月報(bào)、工地例會(huì)、專題會(huì)議、項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會(huì)議等;一期1#~4#樓施工組織設(shè)計(jì);外墻外保溫工程的施工方法;7月份8月份的施工進(jìn)度表;關(guān)于會(huì)所樁基工程問監(jiān)理拿個(gè)份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采用110振動(dòng)沉管灌注樁，打樁時(shí)可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等;《無錫市住宅質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理規(guī)定》，講到了驗(yàn)收人員組成、分戶與竣工驗(yàn)收的區(qū)別、驗(yàn)收時(shí)需填表格、驗(yàn)收內(nèi)容等等;《全國 統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額--江蘇省估價(jià)表》，《江蘇省建筑工程綜合預(yù)算定額》，《無錫市建筑工程補(bǔ)充預(yù)算定額》這三本書要結(jié)合起來看，我也大概翻了一翻，每章有工程說明、工程量計(jì)算規(guī)則和計(jì)價(jià)表，計(jì)價(jià)表一開始看不懂，幸好有個(gè)預(yù)算員教我看了一下，什么基價(jià)有人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、材料費(fèi)組成。最后還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗(yàn)收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子需要原件，里面有質(zhì)量驗(yàn)收報(bào)告、樁位圖、高應(yīng)變檢測報(bào)告等等，這些都要送到檔案館存檔。

三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”;滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采用搭接，大于28采用電渣壓力焊連接，對于柱機(jī)械焊接時(shí)縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯(cuò)連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用。看模板支撐體系，10#樓地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mmx100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴(yán)禁使用廢機(jī)油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護(hù)層最后才能回土;櫥衛(wèi)間采用二布三油的防水層;會(huì)所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機(jī)移位等。

說到動(dòng)手，由于在甲方實(shí)習(xí)要?jiǎng)邮值牡胤竭€真不多。主要還是以看為主，做為甲方就要認(rèn)真的看哪個(gè)地方?jīng)]弄好，然后叫 乙方整改。這也是我實(shí)習(xí)期間的主要工作，和師父去工地每棟樓都得看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求，止水帶上的預(yù)埋管件是否滿焊等;主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進(jìn)深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫，需要貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好;樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。

我短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了， 首先通過這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等。

其次，通過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，特別在做圖方面學(xué)到了cad的一些快捷方式如復(fù)制可以輸入co、m移動(dòng)、e刪除等等。并且有幸參加了兩次工程例會(huì)，學(xué)到了做為甲方如何調(diào)節(jié)個(gè)部門之間的矛盾，采取有效的解決方法。

工地上是艱苦，特別是連續(xù)十幾天的高溫天氣，加上臨時(shí)辦公室沒有空調(diào)和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，具體施工時(shí)出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。

另外，對有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

最后一點(diǎn)就是：雖然只有一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但我有幸了解了項(xiàng)目的整個(gè)過程，“××城”工地上有剛開始建的會(huì)所，看到了樁基工程;一期10#樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程;一期1#~8#樓的裝飾工程;室外綠化工程。另外，這次還看到了使用平法標(biāo)注的結(jié)構(gòu)圖，初見時(shí)感覺有些頭大，雖然在這之前聽老師說過，但并未學(xué)過，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。什么kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一開始根本就不知道什么意思，不過師父介紹我買了幾本平法制圖的圖集，圖集里詳細(xì)介紹了讀圖的方法，經(jīng)過幾天的努力，再看圖時(shí)終于不再感覺難了?？梢阅弥鴪D紙去現(xiàn)場對鋼筋了。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。

建筑工程工地實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文二

實(shí)習(xí)對于我來說是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)中。

由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。

不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

一開始到這工地的雛形還沒有，只看見一個(gè)基坑。我們被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對于我們初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實(shí)踐了儀器的觀測，使我適應(yīng)了在不同條件下操作儀器。

上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應(yīng)實(shí)地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學(xué)到更多更堅(jiān)實(shí)。現(xiàn)在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個(gè)對于我們剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)體現(xiàn)我們適應(yīng)能力的考驗(yàn)。

伴隨測量工作的同時(shí)，我們也要做一些其他事情，充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活。挖土、挖石子、搬磚……是鍛煉我們的意志。雖然我們對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時(shí)也磨練了我們，然我們體會(huì)到社會(huì)的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應(yīng)工地生活。

一個(gè)月的時(shí)間過去了，一個(gè)月的生活總算是充實(shí)的，該做的也做過了，該經(jīng)歷的也在慢慢經(jīng)歷，相信今后還有更精彩的生活，我期待著。

實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及收獲：

本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

通過這次實(shí)習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許只是用書本上的理論知識，不會(huì)考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。

實(shí)習(xí)一個(gè)月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑的構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。

總結(jié)一句話：吃得苦中苦，方為人上人。

建筑工程工地實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文三

首先要在這里感謝史書記、卓老師以及我們班長及團(tuán)支書為我們爭取、聯(lián)系到這樣一次額外的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。以下是通過這次實(shí)習(xí)本人從所獲得的一些收獲及些許體會(huì)。

我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊(duì)上參加實(shí)習(xí)的，在一個(gè)多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊(duì)形影不離。從一開始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著一點(diǎn)一點(diǎn)主動(dòng)的去與人相處，交流。我覺得這一點(diǎn)很重要，不管是為了更好的學(xué)習(xí)，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動(dòng)，禮貌的交流都應(yīng)該是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調(diào)起來就簡單得多了，畢竟任何一個(gè)工程都不是某一個(gè)人之力建起來的。建筑工業(yè)是一個(gè)跨多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當(dāng)你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調(diào)就變成了工作的重點(diǎn)。在這一點(diǎn)上我們表現(xiàn)都還不錯(cuò)，以一個(gè)施工員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體里充滿了那份應(yīng)有的激情與責(zé)任感，切切實(shí)實(shí)的融入到施工隊(duì)中，成為其中的一分子。

房屋建筑工程是我們專業(yè)的方向，所以建筑工地是此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。在此次實(shí)習(xí)中，我們了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設(shè)計(jì)理念和施工務(wù)實(shí)的方法與工藝。由于我們加入時(shí)工程已經(jīng)建到十三層，所以錯(cuò)過了很重要的那部分基礎(chǔ)工程。每天我們都是站在施工員的角度，做著一些施工員該做的事，放線，打標(biāo)高，檢查模板、鋼筋，澆筑混凝土，驗(yàn)收砌體……

給我體會(huì)特別深刻的是：

建筑工程一般都存在分包現(xiàn)象。由于這個(gè)工地上的管理模式稍有一點(diǎn)兒不同，工人拿錢與施工隊(duì)簽字沒什么聯(lián)系，所以存在一些素質(zhì)較差的班組對施工員的話經(jīng)常是愛聽不聽。不按要求施工或要求整改的不按期進(jìn)行，這就必會(huì)在一定程度上影響到一些細(xì)部工程的進(jìn)度及質(zhì)量，增加一些不必要的工作。如有一樓層的陽臺裝飾柱澆筑完了一復(fù)核，垂直度都跑得沒邊了，最后不得不全部打掉重做。

建筑工程心得體會(huì) 篇5

通過實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，使得我對工程測量與土木工程測量的實(shí)際工作能力得到很好的鍛煉和培養(yǎng)，為今后的工作和學(xué)習(xí)奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

首先，通過一個(gè)星期的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的鍛煉，讓我在從理論到實(shí)踐這兩方面的轉(zhuǎn)變，使我對這門課有一個(gè)初步的了解。

其次，在實(shí)訓(xùn)的過程中，讓我對工程測量與土木工程專業(yè)的實(shí)際工作能力有了初步的感性認(rèn)識，培養(yǎng)了我們的工作能力，培養(yǎng)我們在施工過程中的測量與野外工作能力，以及一定的團(tuán)隊(duì)合作的工作作風(fēng)。

最后，實(shí)驗(yàn)室的工作使得本專業(yè)知識得到了實(shí)踐。為今后我們從事土木工程的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

我們在實(shí)訓(xùn)的過程中，不但要求我們在理論上對土木工程這門課程有比較深入的了解，而且讓我們對土木工程這門課程產(chǎn)生了興趣。我們在實(shí)訓(xùn)過程中，不但要求我們積極向老師請教相關(guān)方面的知識，而且我們還會(huì)結(jié)合實(shí)際工程中遇到的問題，向老師請教。

總得來說，這次實(shí)訓(xùn)給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。讓我們在測量過程中做到了一次比一次成功的喜悅!

通過這次實(shí)訓(xùn)，不但掌握了一些測量儀器的使用方法，掌握了如何去保證工程質(zhì)量的前提下保證工程安全的實(shí)施。而且也為畢業(yè)后從事水利工程奠定了一定的基礎(chǔ)。

這次實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)選在了江蘇省紅旗工程測量與土木工程測量實(shí)訓(xùn)基地，工作內(nèi)容為：測量、水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺。

通過這次實(shí)訓(xùn)，鞏固、擴(kuò)大了所學(xué)的知識，提高自己的專業(yè)水平，為將來從事土木工程測量工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為自己今后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也為今后更好地參加工程測量、施工和測量作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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珠寶銷售心得體會(huì)(篇1)

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(1)

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼間已過去兩年時(shí)間?；叵雰赡昵澳莻€(gè)青澀的我是那么害羞。那么不知天高地厚，那么沖動(dòng)的來到這里應(yīng)聘。并且總覺得自己是里面最優(yōu)秀、最厲害的一個(gè)，就連在貴公司工作多年的老員工都沒放在眼里。

其實(shí)那時(shí)的我并不知道什么叫“培訓(xùn)”，什么是團(tuán)隊(duì)，什么又是企業(yè)文化。不僅不知道也不在乎，總覺得有專業(yè)的知識才是硬道理，其余的都只是給別人看的掩飾而已。那時(shí)的我也有參加了金鳳凰公司的培訓(xùn)。說實(shí)話當(dāng)時(shí)沒見過什么世面的我對培訓(xùn)并沒有抱怎樣好的態(tài)度，只是很敷衍的去上了那些課程。

當(dāng)時(shí)在培訓(xùn)中學(xué)到了一點(diǎn)知識，也有那么一點(diǎn)小小的體會(huì)。但說真的并不很深刻，只是當(dāng)別人講故事“一笑而過”而已。后來因?yàn)楦鞣N原因在外奔波了兩年，工作了兩年。也許兩年的時(shí)間并不長，但讓我改變了許多，見識了許多。讓我體會(huì)最深的是自己一個(gè)人其實(shí)很渺小，而外面的世界很遼闊。

在外一段時(shí)間知道怎么做人，怎么做事，怎樣提高自己的升值空間，讓自己可以更上一個(gè)臺階。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩年過去了，我又重新回到這個(gè)舞臺，回到這個(gè)最初的夢想之地。但這次的我和上次的我來參加公司安排的培訓(xùn)課程時(shí)，心境就完全不一樣了。

這次來到這里是抱一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，認(rèn)真聽取老師所傳授的真諦。發(fā)現(xiàn)兩次的授課內(nèi)容大致一樣，可心態(tài)不一樣，學(xué)習(xí)的東西、領(lǐng)會(huì)的真諦也完全不同。

第一次學(xué)習(xí)到的是書表面的理論知識，是以一個(gè)旁觀者的心態(tài)去了解老師講的表面文字意思，并沒有從內(nèi)心發(fā)出的感慨之情，也無法到達(dá)那樣的心境。

第二次學(xué)習(xí)中我可以從每一位講師那里了解做一個(gè)成功的工作人員需要的是“心”的付出，而不是勞力的付出。從第一節(jié)課程中就知道一個(gè)公司的慢慢成長是要付出辛勤的“血汗”。而這血汗并非僅僅是老板一個(gè)人的血汗，而是所有員工的真心努力的結(jié)晶。這種果實(shí)的累積就是公司的企業(yè)文化。雖然我們企業(yè)是一個(gè)商業(yè)為主的公司，但是我們的文化卻不是商業(yè)物品，它是有生命有血液有靈魂的。

曾經(jīng)在外兩年的我也在幾家公司上過班，而最后的體會(huì)是一個(gè)有文化的公司才是一個(gè)有發(fā)展的公司。而文化的底蘊(yùn)就是讓員工培訓(xùn)，讓員工學(xué)習(xí)。

公司的發(fā)展離不開員工，而員工的價(jià)值提升也離不開公司。而在兩種互相配合、互相給予的情況下才有發(fā)展和上升的空間。

這次的培訓(xùn)每一堂課都很讓我受益，學(xué)習(xí)的是“心”的境界，是做人的道理。每一位上臺的講師都是優(yōu)秀的，因?yàn)槎际怯眯难堇[的，而我們也是要用心去體會(huì)的。

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(2)

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。指導(dǎo)老師說的很對，這是對個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。

很高興來到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識了好多同事，好多姐妹 ，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)珠寶銷售員工，應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的“上帝”，讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是稍微懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識的，需要慢慢體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。以下是我培訓(xùn)期間的總結(jié)。

一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

二、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶， 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

三、促進(jìn)成交

一般珠寶都是上千上萬，也是一個(gè)比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

四、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會(huì)更舒服。

五、工作中的不足和努力方向

經(jīng)過培訓(xùn)， 盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我相信我會(huì)做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平.，這些都還需要在以后的過程中慢慢實(shí)踐，最后祝愿本公司越走越好!

總體感覺 還有很大的改善空間 ，但目標(biāo)就只有一個(gè)，讓我能表現(xiàn)的更好。

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(3)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。

這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(4)

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。x老師說的很對，這是對個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。

很高興來到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識了好多同事，好都姐妹 ，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識的，需要慢慢體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

2 展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶， 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

3、促進(jìn)成交

一般珠寶都是上千上萬，也是一個(gè)比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定。

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(5)

在面對競爭激烈的市場環(huán)境，我們?yōu)轭櫩吞峁┑慕^不僅僅是有形的飾品，還包括了圍繞飾品開展的更多知識服務(wù)、技能服務(wù)與情感交流。珠寶首飾，屬于奢侈品的其中一種，不僅僅要了解本行業(yè)，也要了解更多的其他奢侈品行業(yè)，在和顧客的接觸中，獲得更多的談資與顧客溝通，讓我們也能在其中提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，了解更多的知識層面。

這次的培訓(xùn)讓我意識到以前在工作的時(shí)候有太多的誤區(qū)和盲點(diǎn)。在這次的培訓(xùn)中了解到了許多銷售和與顧客溝通方面的技巧。還有，銷售過程中，推銷是我們與顧客溝通的過程。如果我們把生活中的不滿情緒帶到工作中，那么就會(huì)影響銷售進(jìn)而失去了顧客。所以最重要的就是要調(diào)整好自己的心態(tài)，以最飽滿的精神狀態(tài)來迎接顧客的到來。在這些的前提上，讓我深深的體會(huì)到過硬的專業(yè)知識和良好的溝通才是成功的基礎(chǔ)。

通過參加公司這兩天的培訓(xùn)課程，本人在這次培訓(xùn)中受益頗多，簡單總結(jié)如下：

1、開拓了思路，從更深層次理解了銷售方面的技巧，能夠站在更高的角度去考慮和分析銷售中遇到的問題和它的解決方法;

2、通過對同行業(yè)、不同內(nèi)容的案例分析，使知識結(jié)構(gòu)更加豐富，大開眼界;

3、通過培訓(xùn)講師耐心、認(rèn)真的講解，消除了很多在銷售中存在的很多疑問。

通過這次培訓(xùn)，使我非常及時(shí)地彌補(bǔ)了我的不足，開拓了思路與視野，也認(rèn)識到對專業(yè)知識的掌握和多層面知識了解的重要性，理論加實(shí)踐，這些對于本人今后的工作中有著極大的裨益。

本人在今后的工作中，會(huì)不斷的激勵(lì)自己，及時(shí)地調(diào)整好自己在工作中的狀態(tài)和心態(tài)，迎接每一位進(jìn)店的顧客，提高成成單率，做到!

珠寶銷售心得體會(huì)(篇2)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

二、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

三、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……營業(yè)員便可進(jìn)行解答。

這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

四、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

五、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

珠寶銷售心得體會(huì)(篇3)

轉(zhuǎn)眼__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對金伯利__年底總結(jié) 一 .認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二 .腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時(shí)辦理。

三 .存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口

珠寶銷售心得體會(huì)(篇4)

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個(gè)賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個(gè)市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個(gè)賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

珠寶銷售心得體會(huì)(篇5)

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因?yàn)槲浣愕恼嬲\感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動(dòng)顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像武姐那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠對待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。我們每一位員工都應(yīng)：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。

2.有一顆感恩的心

金伯利為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

珠寶銷售心得體會(huì)(篇6)

光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

2.工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對客戶推薦的珠寶是否符合客戶的需要，對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。

3. 對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解, 提升自己的銷售技巧, 借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客戶的到來, 適時(shí)地接待客戶, 對于客戶進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提升。

4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提升珠寶銷售額而努力，為提升珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。

珠寶銷售心得體會(huì)(篇7)

轉(zhuǎn)眼20××年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20××年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在xxx的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xxx的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xxx這個(gè)展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對xxx20××年的總結(jié)：

一 、 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二 、 腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時(shí)辦理。

三 、 存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。我們要真誠對待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。沃爾瑪創(chuàng)始人說：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。 我們每一位員工都應(yīng)：

1、 熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。

2、有一顆感恩的心

xxx為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

珠寶銷售心得體會(huì)(篇8)

本月5日，參與林總的關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)問題的會(huì)議后，讓我看清自己作為分公司管理者存在的不足之處，也為我管理工作的提升指明了方向。其實(shí)，一直以來我都在思索這個(gè)問題，怎樣去管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在終于找到答案。這里把我的工作心得和同事們作個(gè)交流：

大家都知道，同樣的單不同素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，結(jié)果是不一樣的。一個(gè)質(zhì)量好的單由一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行成功的機(jī)會(huì)一定更好，所以打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對我們成功開拓新市場是何等重要，成敗得失這是基礎(chǔ)。并且目前我的團(tuán)隊(duì)是完完全全處于一個(gè)剛剛起步階段（嬰兒期），這樣對部門經(jīng)理管理能力的考驗(yàn)尤為嚴(yán)肅。

我認(rèn)為現(xiàn)階段我的團(tuán)隊(duì)管理的方法最總要的有兩點(diǎn)：

一、制度化、規(guī)范化的管理：

1、因?yàn)槊總€(gè)部門團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段都不一樣，我覺得我的部門應(yīng)該有一套適合我們的完整制度，并通過以此來進(jìn)行完善的管理，并且落實(shí)到每個(gè)人的身上，完完全全去實(shí)施。并且注重公司的形象包裝。規(guī)范化給客戶一個(gè)良好的企業(yè)形象，畢竟客戶是直接跟業(yè)務(wù)員聯(lián)系的，業(yè)務(wù)員給他的感覺就是這個(gè)公司給他的第一映像，首先從員工的服裝、公司對外宣傳的資料等等來進(jìn)行規(guī)范化管理。

2、目標(biāo)管理：

每人每周都要制定一個(gè)科學(xué)的目標(biāo)（在實(shí)際能力范圍的目標(biāo)）。這是考核業(yè)務(wù)人員工作到位最重要尺子。在一個(gè)業(yè)務(wù)公司來說哦業(yè)績是硬指標(biāo)，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員，在業(yè)績都無法完成的前提下，那他就是不合格的業(yè)務(wù)員，其他的一切都是空談。

3、建立完善的檢查制度：

有人曾說：“一個(gè)沒有監(jiān)督的政黨是一個(gè)腐x的政黨，一個(gè)沒有檢核的制度是一個(gè)不完善的制度”。我們分公司的檢核分為：①例行檢查。行成慣例，例如；工作日志報(bào)告的定時(shí)上交。②不定期抽查（客戶拜訪和聯(lián)系的回訪）。并且制定了嚴(yán)格的處罰規(guī)定，例如；電話任務(wù)量沒有完成，現(xiàn)金罰款：第一次5塊，第二次10塊？以此類推并且達(dá)到三次部門所有人加班完成（采用連坐的方式）。這樣早期可能會(huì)有點(diǎn)嚴(yán)重，但是3、5個(gè)月之后，自然而然會(huì)形成一個(gè)良好地工作氛圍并且也加強(qiáng)了部門業(yè)務(wù)員的凝聚力。對團(tuán)隊(duì)整體成長是有好處的。③實(shí)時(shí)監(jiān)督調(diào)控。在業(yè)務(wù)員跟單過程中實(shí)時(shí)了解跟單動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，馬上解決，避免問題的拖延，導(dǎo)致滾雪球一樣越滾越大，最后造成不可估量的損失。一切問題的發(fā)生制止在源頭。

二、人性化管理：

我認(rèn)為同事在工作時(shí)間是有上下級、管理與被管理的關(guān)系，但在工作之余、生活中，我們大家都是兄弟姐妹，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面：

1、吃虧是福

這也是林總教育我們的，與業(yè)務(wù)員在一起一定要有“吃虧在先”的精神。在這個(gè)不成熟的團(tuán)隊(duì)里面，身為負(fù)責(zé)人，一定要有先付出的思想，只有你在付出，

業(yè)務(wù)員才會(huì)感受到你的真誠，才不會(huì)覺得你不是一味的在想著從他們手上收獲利益，前期你不去播種，再好的人才也是假的。

2、鼓勵(lì)、鼓勵(lì)、再鼓勵(lì)，給業(yè)務(wù)員樹立信心

在學(xué)生時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，一定是在鼓勵(lì)中成長的。同樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也是在鼓勵(lì)中成長、成熟起來的，我認(rèn)為平時(shí)多鼓勵(lì)、多激勵(lì)、少批評、少指責(zé)，用先進(jìn)鞭策后進(jìn)是一種管理團(tuán)隊(duì)的最好方式，以肯定的方式教他們發(fā)現(xiàn)問題的方法、解決問題。

3、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)與分享

俗話說，“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”。工作中，遇到一些問題要廣泛聽取大家意見，鼓勵(lì)大家提不同意見，共同探討解決問題的辦法，這樣不僅更全面的認(rèn)識問題，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的溝通。一舉兩得，何樂而不為呢？

4、責(zé)任我擔(dān)，榮譽(yù)大家享受

用人不疑，并且全力支持，就是發(fā)生問題作為管理者一定要積極承擔(dān)責(zé)任，這也是信任與鼓勵(lì)的一種表現(xiàn)。有了業(yè)績有了成果，也要一定與大家分享，制定一套獎(jiǎng)勵(lì)制度。對業(yè)績好的業(yè)務(wù)員給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，并且積極向總部爭取好的福利待遇。這樣大家才會(huì)相信你、跟隨你、并且愿意跟你一起為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量。

以上都是我對團(tuán)隊(duì)管理會(huì)議后的一些感悟，在這樣的管理背景下，希望大家有個(gè)共同的愿望，打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去努力實(shí)現(xiàn)“打造中國專業(yè)手機(jī)媒體服務(wù)商！”我堅(jiān)信，只要大家時(shí)時(shí)刻刻圍繞著這個(gè)愿景去努力，我們一定會(huì)成功。大家一起努力努力再努力，加油加油再加油?。?！

最后讓我們高呼：我們的付出終有回報(bào)，我們的夢想定將實(shí)現(xiàn)！

珠寶銷售心得體會(huì)(篇9)

今年二月份，我很榮幸加入了xx銷售團(tuán)隊(duì)，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合王府井賣場的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一、兩個(gè)多月的工作情況

我是二月份進(jìn)入我們公司的`。入職以前，我對xx的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)xx商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量獭Ａ硗?，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費(fèi)上

還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道xxx公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。

公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓客戶買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對客戶進(jìn)行情感傳遞，讓客戶佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓客戶看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的購買顧慮，引導(dǎo)客戶準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣客戶就會(huì)放心購買，減少客戶到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

二、對公司xx市場發(fā)展的一些建議

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價(jià)值。

1、賣場選擇和終端搶占

這幾年，鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：

(1)一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是xx等等，這些商場多集中在xx的老商圈和xx商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展;

(2)一些新式的購物商場出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時(shí)候，往往聲勢比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費(fèi)者把握、對供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;

(3)有一些的商場本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合理，并且大家都很有信心，這樣才是成功的。但事實(shí)上很多店長因?yàn)橐恍┲饔^原因往往不能合理分配任務(wù)，造成旱澇不均，團(tuán)隊(duì)不和諧、互相猜忌、辭職離職頻發(fā)等問題。當(dāng)然，任務(wù)達(dá)成后的獎(jiǎng)勵(lì)也是很必要的，但這些獎(jiǎng)勵(lì)也是店長具體分配，也需要很高的技巧，才能達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)的有效性。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)對于以上問題的解決具有很重要的作用，可以采用經(jīng)驗(yàn)交流和內(nèi)部充分溝通的方法來解決遇到的問題。培訓(xùn)的目的是提升員工的綜合素質(zhì)，更重要的是提升員工的視野，讓員工學(xué)習(xí)新知識，站在更高角度看問題。優(yōu)秀的員工就要有不一樣的思維模式，這樣培養(yǎng)成的員工才有創(chuàng)造力。

3、假日促銷和日常跟單

銷售目標(biāo)制定后，利用節(jié)假日消費(fèi)者集中購買進(jìn)行促銷是很重要的一項(xiàng)工作。一般每次的促銷都要提前半個(gè)月設(shè)計(jì)方案，準(zhǔn)備貨源和促銷品，布臵終端展示區(qū)，對員工進(jìn)行話語標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等等。這項(xiàng)工作如果開展較好，往往能很容易超額達(dá)成銷售目標(biāo)，但如果準(zhǔn)備不好，就會(huì)被對手搶占客源。日常跟單是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，根據(jù)以往客戶信息和購買意愿，采取回訪，電話告知活動(dòng)，飾品保養(yǎng)提醒等方法將潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設(shè)計(jì)很好的方案，需要細(xì)心和耐心，既要用好公司提供的大的銷售政策，又要終端在服務(wù)上大膽創(chuàng)新，這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。

珠寶銷售心得體會(huì)(篇10)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓客戶買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在過去銷售時(shí)的幾個(gè)心得：

一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客戶的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在客戶未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)客戶進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接客戶，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待客戶，當(dāng)有客戶步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起客戶對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使客戶產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

二、適時(shí)地接待客戶

當(dāng)客戶走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著客戶，亦可問候一下，但不宜過早地逼近客戶，應(yīng)盡可能的給客戶營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)客戶停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近客戶，建議不要站在客戶的正前方，好的位置是客戶的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于客戶交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)客戶抬頭給你講話省力的多，而且也尊重客戶。另外，營業(yè)員還可以勸客戶試戴，這就要求給客戶一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消客戶怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

　三、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)客戶對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客戶提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交客戶，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給客戶，這樣客戶很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……。營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥無味的感覺。在客戶挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且客戶選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小客戶選擇的風(fēng)格和范圍。

四、利用客戶所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識

客戶所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的客戶是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管客戶是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識，也會(huì)招來客戶的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)客戶提出質(zhì)疑時(shí)。

五、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)客戶問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有（否則客戶可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給客戶拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給客戶前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為客戶去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服客戶。

六、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于客戶來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕客戶的壓力，比如給自己的同事或客戶的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓客戶挑選。

　七、售后服務(wù)

當(dāng)客戶決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆鹂蛻糇⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

八、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對于客戶進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視客戶為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待客戶。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到客戶的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

最新教師閱讀心得體會(huì)通用

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教師閱讀心得體會(huì)【篇1】

最近我讀了一本書，書名是《做一個(gè)幸福的教師》。什么是幸福？幸福是人生的主題，只有感到幸福的人其人生才是快樂和陽光的，追求幸福是每個(gè)人的畢生所求所愿。世界上每一個(gè)人都想自己有所成就，每天都在尋求幸福的人生，但是，并非人人都能在追求中得到幸福。原因是對幸福缺乏認(rèn)識、感悟和理解，還記得小時(shí)候的語文課本中就有對幸福的闡述，它非常生動(dòng)而具體地告訴人們：幸福是夏日的井水；是雨后的朝陽；是雪中送炭；是為他人忘了自己；是給別人帶來快樂?？勺鳛橐幻胀ǖ慕處煛腋Ｔ谀睦?？

首先，要懂得享受課堂。課堂是教師生命最重要的舞臺，一個(gè)懂得享受上課的人，課堂便自然會(huì)成為其享受幸福的重要舞臺，營造一個(gè)充滿生命活力的課堂，和學(xué)生一起痛苦、一起歡樂，你就會(huì)少了許多教學(xué)的焦慮和煩惱。

其次，要懂得享受學(xué)生。教師職業(yè)幸福感最重要的源泉一定是學(xué)生的成功和他們對你的真情回報(bào)，影響教師職業(yè)幸福感的許多不利因素都可以從學(xué)生對教師的尊重、理解、感激中得到彌補(bǔ)。但要讓學(xué)生感恩你，你就必須學(xué)會(huì)感恩學(xué)生、呵護(hù)學(xué)生、尊重學(xué)生，真正做到這點(diǎn)并不容易，但如果你只知道權(quán)威，那也許你會(huì)離幸福更遠(yuǎn)。幸福不僅僅來自工作，更來自生活。家人、朋友、閑情、雅趣是幸福生活不可或缺的。也許手頭錢是有點(diǎn)緊，但還得學(xué)會(huì)舍得用杯水車薪中的一水一木去買些喜歡的書、買件心儀的衣服，和家人、朋友一起去聚個(gè)會(huì)、旅趟游。開朗、豁達(dá)的生活態(tài)度、自覺高雅的生活情趣很重要。

教師閱讀心得體會(huì)【篇2】

我校舉行的青年教師授課大賽中，我講授《我與地壇》?；仡櫿麄€(gè)歷程，從準(zhǔn)備到試講到最終比賽，實(shí)際時(shí)間只有一個(gè)周，我卻感覺像漫長的一個(gè)月，其中充滿了各種慌亂與不滿意，在此過程中，張新峰老師竭盡全力幫我穩(wěn)定心態(tài)，從學(xué)案的編制、修訂到試講的督促、點(diǎn)評，都給予了寶貴意見，像師父也像大哥哥。孟麗梅老師參加德州優(yōu)質(zhì)課比賽時(shí)講過此文，主動(dòng)提供給我當(dāng)初用過的.資料，并在總體教學(xué)思路上給予了指導(dǎo)。隋秀曉老師也像看待自己的事情一般參與評課，幫忙制訂學(xué)案。高一二部語文組像個(gè)大家庭，每一個(gè)成果都凝聚著大家的心血，除了感謝我不知還能說什么，真的，謝謝。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。雖然辛苦，但經(jīng)過這次歷練，我自己也收獲良多，并且發(fā)現(xiàn)自己平常教學(xué)中的許多不足，對教學(xué)有了更深的思考。

現(xiàn)簡單說一下自己的收獲：

（一）對新授課課型有了更好的把握。

1. 注重學(xué)生朗讀。語文是知識學(xué)科，更是人文學(xué)科，在教學(xué)過程中應(yīng)注重學(xué)生朗讀，使其在朗讀中體味作者的情感以及語文的美?！段遗c地壇》以深沉的筆調(diào)抒寫著作者對生命苦難的感悟，字里行間流露出作者心靈深處的情感，朗讀對把握作者的感懷至關(guān)重要。

2. 發(fā)揮學(xué)生主體性與教師主導(dǎo)相結(jié)合。老實(shí)說在這次授課中，學(xué)生的很多表現(xiàn)讓我十分驚訝，他們完全有能力獨(dú)立或通過合作完成對課文某些方面的解讀，我們應(yīng)該多把講臺留給學(xué)生。當(dāng)然，學(xué)生永遠(yuǎn)有沒想到的方面，教師不能高估學(xué)生水平，遇到問題要沉著冷靜地啟發(fā)誘導(dǎo)，不能急于告知答案。

3. 深化落實(shí)。教師講完了和學(xué)生記住了是兩回事，當(dāng)堂鞏固和提問是教學(xué)不可缺少的部分，一定要引領(lǐng)學(xué)生及時(shí)掌握該掌握的東西，做到今日事，今日畢。

（二）對五重發(fā)現(xiàn)模式有了更深的理解。

自學(xué)發(fā)現(xiàn)，使學(xué)生自主、獨(dú)立學(xué)習(xí)；展示發(fā)現(xiàn)、探究發(fā)現(xiàn)，師生合作，生生合作，深入探究文本；總結(jié)發(fā)現(xiàn)，使每節(jié)課都讓學(xué)生有收獲；拓展發(fā)現(xiàn)，開拓學(xué)生思維、視野。()這五個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)過不斷教學(xué)實(shí)踐，我也由原本的陌生，變得運(yùn)用起來越來越熟練，也愈加體會(huì)出其對學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)作用。

（三）活動(dòng)中成長

1.突發(fā)情況牽引出的反思。在課堂最后“聯(lián)系實(shí)際，回憶母親打動(dòng)我的一件事”環(huán)節(jié)時(shí)一學(xué)生深情講述，原本是很好的收束，但由于語言啰嗦且口齒不清造成拖堂，大家也不知道說了什么，貌似是突發(fā)事件，卻發(fā)映出我對時(shí)間把握的欠缺以及平時(shí)對回答問題要聲音宏亮、清晰的訓(xùn)練力度不夠，以后還需加強(qiáng)。

2.激發(fā)學(xué)生的競爭意識。比賽時(shí)看到不少老師進(jìn)行組內(nèi)評比，并實(shí)施獎(jiǎng)懲，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，我所教的班級中也有學(xué)習(xí)小組，但平時(shí)主要進(jìn)行組內(nèi)合作探究、成果展示等，未很好利用組間的競爭，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。

高一是學(xué)生高中學(xué)習(xí)階段養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣的關(guān)鍵時(shí)期，作為老師要促使學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)，引領(lǐng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的樂趣，經(jīng)驗(yàn)+反思=成長，我會(huì)不斷在實(shí)踐中改善自己的教學(xué)，望老師批評指導(dǎo)。

教師閱讀心得體會(huì)【篇3】

xx省幼兒園早期閱讀教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)就在美麗的xx召開，能參加此次的學(xué)習(xí)，我感到非常榮幸，要感謝園領(lǐng)導(dǎo)給了我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我們是從4月18日學(xué)到4月20日，雖然只有短短的兩天時(shí)間，在這兩天里觀看了協(xié)和教育集團(tuán)的李幗霞老師的示范課《邊界》，聆聽了xx師范大學(xué)出版社xx老師的專題報(bào)告《早期閱讀在幼兒園教學(xué)中的探索》，以及盧老師的專題講座《課題結(jié)項(xiàng)要求》，讓我感受頗深！

首先講講我對那幾節(jié)觀摩課的一些感想，《邊界》這節(jié)課是我們平時(shí)覺得比較難上的課，因?yàn)楹⒆觽兒茈y理解邊界的意思。以前我們就會(huì)這樣上：先讓幼兒用熟悉的呼啦圈作為動(dòng)物們的家，玩狼來了的游戲，這一點(diǎn)是和李老師的相同，但我們玩完后就直接引導(dǎo)孩子們看書了，這樣上下來孩子們對邊界的概念并不清楚?？戳死罾蠋煹囊胄曰顒?dòng)后我覺得李老師上的非常好，他不僅讓幼兒躲在呼啦圈里，后面還讓幼兒躲到不同的地方，如柵欄、傘、桌子、椅子等等，不斷拓展孩子們對邊界的認(rèn)識；設(shè)計(jì)上破費(fèi)心思，提問緊扣主題，每一次孩子們躲好后老師都會(huì)問：你的家在哪里？你家的邊界是什么？強(qiáng)化幼兒對邊界的理解，突出了本節(jié)課的難點(diǎn)與重點(diǎn)，幼兒對邊界有了很清楚的認(rèn)識。整節(jié)課孩子們非常有興趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)的理念，也體現(xiàn)了以孩子為學(xué)習(xí)的主體，老師是引導(dǎo)者、合作者。但在最后一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，我覺得不要這么早讓孩子完整欣賞繪本，這樣會(huì)局限孩子對書本中圖畫的理解。如果能讓孩子在理解了邊界的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主閱讀，讓他們自己根據(jù)圖畫信息尋找答案，對孩子閱讀能力的發(fā)展與提高更有幫助。在第二課時(shí)理解性活動(dòng)雖然我們也是按照這個(gè)步驟上，但李老師有幾處很新穎，很值得我們學(xué)習(xí)，如當(dāng)孩子們說到每一種動(dòng)物的邊界時(shí)，就非常自然地出示相應(yīng)的字卡，按照順序直觀地?cái)[在黑板上，把認(rèn)識漢字與理解圖意有機(jī)的融合在一起，讓幼兒自然地習(xí)得漢字。還有當(dāng)孩子們看到人家的邊界時(shí)，讓幼兒以游戲的形式，教育幼兒去別人家應(yīng)先敲門，并讓幼兒知道不能給陌生人開門，將社會(huì)性的教育有效地整合起來了。不過游戲玩的太長了，孩子們有點(diǎn)坐不住了。但老師非常從容，至始至終不急不慢，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)向孩子們講得清清楚楚。

總之看完這幾節(jié)課讓我深深地感覺到，邊界這么抽象的概念，而李老師卻讓孩子們理解透了，我覺得關(guān)鍵就是，李老師抓住了孩子的心理，設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)時(shí)處處站在孩子的角度去思考問題，根據(jù)孩子的興趣、發(fā)展水平、理解能力和思維能力來設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)提問。

19日下午聽了華東師范大學(xué)出版社金愛民老師的專題講座《早期閱讀在幼兒園教學(xué)中的探索》。早期閱讀在我們園里開展了將近兩年了，作為帶班老師來說我只對大班、小班的繪本熟悉，還沒有真正接觸中班的繪本。金老師就對我們?nèi)齻€(gè)年級組的繪本活動(dòng)做了一個(gè)概括，從活動(dòng)設(shè)計(jì)的原則到活動(dòng)設(shè)計(jì)模式，講的很詳細(xì)具體，為我們開展各年級繪本教學(xué)提供很重要的理論基礎(chǔ)。還有金老師也介紹了很多關(guān)于閱讀區(qū)域的創(chuàng)設(shè)，也給我們正在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的老師來說，很有點(diǎn)撥作用。

20日上午是陸老師給我們講了《如何做好課題研究結(jié)項(xiàng)的相關(guān)工作》。要做一個(gè)課題研究要花很大的精力，很多老師都怕去做。但聽了盧老師的介紹，我感覺其實(shí)只要用心圍繞課題去實(shí)施，平時(shí)做一個(gè)有心人，把做了的事情及時(shí)記錄下來，其實(shí)也不是那么難的事。正如“世上無難事，只怕有心人”。

以上這些是參加我這次培訓(xùn)的一些感悟，每一次的學(xué)習(xí)都有新的發(fā)現(xiàn)與觸動(dòng)。這使我在今后的繪本教學(xué)中，更加敦促我要不斷的學(xué)習(xí)、提高自己的閱讀教學(xué)水平及指導(dǎo)能力，要讓孩子們真正喜歡閱讀！

教師閱讀心得體會(huì)【篇4】

大約臨近暑假的前十天，我翻了翻《教師閱讀地圖》一書，翻到《教師專業(yè)閱讀的'誤區(qū)》一章，越看越有閱讀欲望。直到今天，精讀加略讀，我才把它讀完。這是一本好書，細(xì)看附件中的目錄，你便能知曉一二。好書總讓人覺得相見恨晚，讀《教師閱讀地圖》讓我遺憾又振奮。

這本書有四大亮點(diǎn)。一是理性地分析了當(dāng)前教師專業(yè)閱讀的誤區(qū);二是教教師如何進(jìn)行專業(yè)閱讀;三是推介根本書籍與研讀策略;四是提供具有結(jié)構(gòu)性和階梯性的教師專業(yè)閱讀地圖。

有位網(wǎng)友以“一二三四”總結(jié)了它的優(yōu)點(diǎn)，與筆者的讀后感相符?！耙粡埖貓D：中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的開放式全息閱讀;兩大目標(biāo)：幫你找到屬于自己的合理閱讀路徑，最適合自己的書;三大幫助：近200本參考書+使用方法+書籍評述;四大亮點(diǎn)：讀什么+怎么讀+實(shí)例+誤區(qū)。結(jié)論：一本對教師專業(yè)發(fā)展極有幫助的書!”

我遺憾，為什么不早個(gè)七八年遇見它，哪怕早個(gè)五年也好。我深信，如果能早點(diǎn)讀它，必定能更有效地促進(jìn)自身專業(yè)發(fā)展。步入教師職業(yè)的十多年來，我陸陸續(xù)續(xù)讀了不少書，有語文學(xué)科知識類如《漢字的魅力》、《現(xiàn)代漢字學(xué)綱要(增訂本)》、《朗讀學(xué)》和《趣味語文》等等，有語文教學(xué)類如《語文課如何是好》、《聽王榮生教授評課》、《薛法根教學(xué)思想與經(jīng)典課堂》、文本解讀主題系列及名師課堂實(shí)錄書籍等，有教育心理學(xué)類如《給教師一件“新武器”——教育診療》、《社會(huì)心理學(xué)》和《教育中的心理效應(yīng)》等等，有文學(xué)類如王小波雜文系列，歷史類如《大秦帝國》(尤其喜愛春秋戰(zhàn)國時(shí)期)，還有些其他類別的書籍。但是這些書都是隨興而讀，這本書書與那本書之間沒有“結(jié)構(gòu)性”“階梯性”可言，有的書是出版商拼湊而成，浪費(fèi)了本讀者寶貴的閱讀時(shí)間。再者，在閱讀《教師閱讀地圖》之前，我以為讀點(diǎn)與教育教學(xué)和學(xué)科知識有關(guān)的書籍，就算是很“專業(yè)”了，很少去思考什么是專業(yè)閱讀，以及專業(yè)閱讀的“結(jié)構(gòu)性”“階梯性”問題，如此懵懵懂懂了十余年，殊為憾也。

我還遺憾，近幾年的新教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，我常常鄭重地推薦那書這書，推薦的原因是認(rèn)為某一本書好，至于好在哪里，適不適合教師閱讀，適合教師在哪個(gè)階段讀，加之上述的“結(jié)構(gòu)性”“階梯性”問題，根本沒有考慮過。這是不太負(fù)責(zé)任的推薦，不專業(yè)的推薦，沒能提供似《教師閱讀地圖》這樣的專業(yè)地圖，為近幾屆新教師進(jìn)行閱讀“導(dǎo)航”，使他們踏上專業(yè)閱讀之旅，更為憾事。

遺憾的同時(shí)我又倍感振奮。我阿Q地告訴自己：31周歲時(shí)能讀到它不算憾事，40或50歲時(shí)才可能追悔莫及，總之路還很長。

我振奮自己因?yàn)樽x了《教師閱讀地圖》，對31周歲之后的專業(yè)閱讀豁然開朗。

一是知道“讀什么”。通過比對，我發(fā)現(xiàn)自己早些的閱讀雖然雜七雜八，但大部分也不白讀，世間萬物彼此聯(lián)系，相信書籍也不例外，讀過的那些書籍算是為我打了個(gè)不差的專業(yè)閱讀底子。通過比對，我大致知道自己今后該補(bǔ)讀哪些書，又該續(xù)讀哪些書，尤其是根本書籍。

二是知道“怎么讀”?！督處熼喿x地圖》教讀者如何閱讀一本書(注：其中部分閱讀策略摘自艾德勒的《如何閱讀一本書》)，關(guān)于怎樣研讀根本書籍，怎樣訓(xùn)練知性閱讀能力，怎樣開展教師讀書會(huì)，它都有實(shí)例可資借鑒。

三是知道今后該向教師推薦什么書，怎么推薦書，至少不能僅僅給個(gè)書名。

當(dāng)然，也許可以考慮只推薦《教師閱讀地圖》，因?yàn)闀镉心阆胍拇鸢浮?/p>

教師閱讀心得體會(huì)【篇5】

最近，讀了加拿大教育家馬克斯。范梅南先生《教學(xué)機(jī)智——教育智慧的意蘊(yùn)》一書，對其中教育條件的論述感受深刻。

是的，教育學(xué)是應(yīng)該具備根本條件，缺少了它們，教育生活就不可能了，至少是不可能成功了。

一、愛和關(guān)心孩子是教育學(xué)的條件

這是因?yàn)閷W(xué)生不是老師選擇的，老師與學(xué)生的聯(lián)系也不是血緣的那種關(guān)系，而是非常簡單地，當(dāng)孩子出現(xiàn)在教室里時(shí)老師與他相見。所以說老師作為一名教育者必須具備愛心，且這種愛心真是教育者的偉大之處。老師對學(xué)生的愛成了教育關(guān)系發(fā)展的先決條件，大凡一個(gè)愛學(xué)生的老師總是一個(gè)好老師，一個(gè)成功的老師。反之，一個(gè)不太愛學(xué)生的老師其教育生涯總是不成功的。

愛是教育的力量，沒有愛就沒有教育，用心去愛每位學(xué)生是教師的職責(zé)，師愛是師德的靈魂。教育是愛的事業(yè)，只有投入“情”和“愛”，才會(huì)盡心盡力去幫助學(xué)生，才能建立融洽的師生關(guān)系。學(xué)生“親其師”，方能“信其道”，也才能取得更好的教育教學(xué)效果。遵循“師愛為本”的思想，用愛心去滋潤每一位學(xué)生的心靈，像春雨潤物似的浸潤、感染，關(guān)注他們成長過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，幫助他們解決他們學(xué)習(xí)和生活中的實(shí)際問題。教他們感悟生活，做有心人，從周圍的人和事中汲取有用的養(yǎng)分，不斷地完善自己。愛護(hù)每位學(xué)生，展現(xiàn)教師人格魅力是我們教師的工作原則。今天的孩子不缺少物質(zhì)上的愛，缺少的是精神上的。而精神上的愛是那些愛呢？概括起來就是幾種愛：平等的愛、理解的愛、尊重的愛、信任的愛、民主的愛。如果我們做老師的做父母的都能經(jīng)常不斷的與孩子進(jìn)行民主平等尊重信任這樣的交往的話，那么我們的教育一定是服務(wù)型的而不是管理型的。我們都有這樣的體會(huì)，如果一個(gè)老師愛他的學(xué)生，師生感情好，那么老師表揚(yáng)，學(xué)生認(rèn)為是鼓勵(lì)，老師批評，學(xué)生認(rèn)為是愛護(hù)。如果一個(gè)教師不愛他的學(xué)生，師生關(guān)系緊張，那么表揚(yáng)，學(xué)生認(rèn)為是在哄人，批評，學(xué)生認(rèn)為是在故意找岔、整人。

二、對學(xué)生的希望，信任是教育的條件

“我不會(huì)放棄對你的希望的，我知道你可以造就你自己的生活”。希望指的是那些給了我們對學(xué)生的發(fā)展的各種可能性的耐心和忍耐，信念和信任。信任的希望激發(fā)了孩子，使他們能夠?qū)ψ约旱陌l(fā)展和前途充滿了自信。在我的教育實(shí)踐中，因?yàn)樾湃味淖兊膶W(xué)生數(shù)不勝數(shù)，一個(gè)學(xué)生偶而犯小錯(cuò)，老師對他說；”相信你會(huì)該好的，老師對你是信任的”，又是比嚴(yán)厲的訓(xùn)斥效果要好的多。

多年來的我深有體會(huì)：信任對師生是雙向調(diào)節(jié)的，老師對學(xué)生信任，學(xué)生也會(huì)對老師信任。有據(jù)話說得好，信則靈，不信則無，所以說，給學(xué)生的希望，信任也就是給你自己的希望和信任。總之愛的教育是一門深而活的學(xué)問，愛的教育是一本大書。讓我們用愛的實(shí)踐來譜寫教育職業(yè)生涯的亮麗樂章。

教師閱讀心得體會(huì)【篇6】

九月，開學(xué)季。為了使新教師能盡快適應(yīng)崗位，也為了提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，冠縣東古城鎮(zhèn)聯(lián)合校教研室的張老師在田馬園小學(xué)對我鎮(zhèn)全體語文教師進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中我受益匪淺。

一、用心交流，真誠相待。

人與人之間最重要的是真誠，老師和學(xué)生之間的感情亦是如此。

看，戴老師的課堂，氣氛活躍，師生關(guān)系融洽，學(xué)生們在學(xué)中玩，在玩中學(xué)，真正踐行了寓教于樂的教學(xué)思想。課堂一開始，戴老師風(fēng)趣幽默的教學(xué)方式，便吸引了我。他用淵博的知識儲(chǔ)備，精心的課前準(zhǔn)備，透徹的作者分析加上豐富的表情，讓全體學(xué)生整堂課都跟著他的思路游走?！拔沂强腿?，你們才是課堂的主人”，這句話讓我印象深刻。整堂課都是學(xué)生在做，他適時(shí)的引導(dǎo)，真正的做到了新型的師生關(guān)系中做學(xué)生的指路人這一角色。戴老師用真心換真心，學(xué)生都被他帶入了課堂，朋友式的相處方式，深受學(xué)生的喜愛。

二、面帶微笑，走進(jìn)課堂。

微笑是一個(gè)人開心的表現(xiàn)。微笑誰都會(huì)，但整堂課都做到面帶微笑卻很難，但沈老師做到了！她的《端午粽》真是精彩！整堂課沈老師都面帶微笑為學(xué)生答疑解惑。關(guān)于新知識的授受，她是用學(xué)生所熟悉的、所了解的直接知識來帶動(dòng)間接知識。她百靈鳥般的聲音，滿臉的笑容，親切的話語，如今仍縈繞在耳畔。微笑，可以讓我們跟孩子走的更近，可以帶動(dòng)孩子們的興趣，也可以讓孩子們愿意與我們交流。

教師閱讀心得體會(huì)【篇7】

XX年6月9日——11日，廣東教育學(xué)會(huì)在廣州暨南大學(xué)邵逸夫禮堂舉辦的第九屆青年教師閱讀大賽。我們大亞灣有6個(gè)人同行。對于本次學(xué)習(xí)，我總結(jié)如下：

1、 參賽的老師普遍注重學(xué)生書寫習(xí)慣（包括坐姿）：如注意3個(gè)一（一寸、一尺、一拳頭），腰挺直，某某同學(xué)寫得字非常工整等等激勵(lì)學(xué)生。我覺得這個(gè)在省委會(huì)都重視的問題已是現(xiàn)階段中小學(xué)生的普遍現(xiàn)象，大部分學(xué)生不論年級高低，坐姿歪歪斜斜，不然就是臉蛋貼作業(yè)本，像要吃掉作業(yè)本一般；字的書寫結(jié)構(gòu)也毫無章法，沒有一定的順序，隨意亂拼，如寫口字，同學(xué)們的筆順是：豎、橫折橫。最后一橫不僅是跟橫折共一筆，更牛的是從右往左寫。當(dāng)然這與幼兒園教育關(guān)系較密切，但作為小學(xué)教師的我們，糾正學(xué)生的書寫習(xí)慣我們責(zé)無旁貸。

2、教師注重對學(xué)生的評價(jià)語言。從評價(jià)語言中可以看出教師的文化底蘊(yùn)和功底，有些老師的評價(jià)能結(jié)合學(xué)生的回答和課文的關(guān)聯(lián)而體現(xiàn)得及時(shí)且中肯、精確到位。如“讀出了飛蛾的求生意志”、“某某同學(xué)不僅僅耳朵在聽，而且是心也在聽。想得真多啊，一下子說出那么多！老師同意你的想法。讀得很自豪、很激動(dòng)。打分表揚(yáng)（老師善于讓學(xué)生接讀）。你已經(jīng)陶醉其中。好一個(gè)名師出高徒。一個(gè)情不自禁把作者的感受表現(xiàn)得淋漓盡致??！了不起，從作者的字里行間看出作者的感情。謝謝你，你的聲音真好聽。你是個(gè)有愛心的小朋友，你能結(jié)合實(shí)際談感想，很好。你讀出了小紅軍的內(nèi)心，你真是個(gè)細(xì)心的孩子。讀得好，聲音洪亮，前面的導(dǎo)語是學(xué)習(xí)的好幫手。人之常情，你真有愛心。你可真善于發(fā)現(xiàn)。同學(xué)們積累的詞語還真不少。果然聰明。讀得抑揚(yáng)頓挫，有滋有味，真厲害！詩有詩意，詞有詞律。寫字如做人，身正心也正。這孩子有學(xué)問。讀得干凈利落。你真會(huì)想像。你真了不起。你有一雙火眼金睛。第一個(gè)吃螃蟹的是勇者。善于積累、學(xué)以致用、熟讀成誦、歸類應(yīng)用。入情入境背誦，我感受到你得內(nèi)心。短短時(shí)間內(nèi)寫好一首詩，說明你功力深厚啊！你的朗讀讓我聽出長征的味道。”

諸如這些評語都體現(xiàn)老師深厚功力。

3、教師非常注重孩子的朗讀，甚至從易到難引導(dǎo)背誦，他們用多種形式引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入朗讀的世界。如接讀、回答朗讀（從那些句子看出）、比賽讀。讀得過程中還不忘指導(dǎo)孩子要讀得干脆利落，怎樣握玩感情。

4、教師善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情趣和熱情。如在上課是談話：問猜猜老師喜歡什么職業(yè)或有什么愛好，或者你有什么愛好，做游戲（左手摸右耳等、唱歌）。在課文的教學(xué)中，也緊緊圍繞課文和抓住學(xué)生的注意力進(jìn)行。

5、教師把教師流程分成幾個(gè)板塊，如發(fā)現(xiàn)問題——探究問題——總結(jié)——說話——寫話?；居羞@樣的教學(xué)模式。

總之，教書的教學(xué)設(shè)計(jì)板塊和重視孩子能力的培養(yǎng)都是可以給我以后的教學(xué)借鑒的。