實(shí)習(xí)營(yíng)總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2023-08-09 實(shí)習(xí)總結(jié)

最新實(shí)習(xí)營(yíng)總結(jié)(合集5篇)。

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實(shí)習(xí)營(yíng)總結(jié)【篇1】

有幸成為農(nóng)村政策宣講團(tuán)的一名成員參加了安徽大學(xué)大學(xué)生。

一、良好的團(tuán)隊(duì)以及隊(duì)員團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神是完成一項(xiàng)工作必不可少的前提條件。在前期準(zhǔn)備工作中，面對(duì)紛繁復(fù)雜的與農(nóng)村相關(guān)的政策文件，我們團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己的能力，進(jìn)行了合理的分工，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，順利的完成了前期的工作。為此次活動(dòng)的順利的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于大家多是第一次參加

二、社會(huì)責(zé)任感是我們當(dāng)代大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。

這次活動(dòng)，我深入了農(nóng)村，接觸了我國(guó)社會(huì)中人數(shù)最多，而且最苦、最窮的一個(gè)階層，對(duì)我的震撼很大，同時(shí)也感到了肩上的擔(dān)子更重了。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，農(nóng)民的生活水平有了一定的提高。但是，農(nóng)民的生活依然很苦，生活環(huán)境很差。

三、通過(guò)參加這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足之處。比如：專業(yè)知識(shí)的欠缺，人際交往能力、處事應(yīng)變能力等方面的不足，也為以前不了解實(shí)際情況，不進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些不足，我將會(huì)努力的克服，培養(yǎng)各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取自己進(jìn)一步更好的發(fā)展。

我認(rèn)為，在這個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西不光停留在書本，生活在現(xiàn)實(shí)中就應(yīng)將自己擺在適當(dāng)?shù)奈恢?，正確公平的估計(jì)自己，把今天當(dāng)成一個(gè) 新的起點(diǎn)，從頭開(kāi)始，過(guò)去的就讓他過(guò)去。我總喜歡挑戰(zhàn)一些新鮮事物，因?yàn)橹挥羞x擇有價(jià)值有意義的事，勇敢的去嘗試，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，只有不斷學(xué)習(xí)，才能努力趕上。

優(yōu)勝略汰是社會(huì) 進(jìn)步的法則，超越壓力，戰(zhàn)勝自我是我人生的奮斗目標(biāo)，工作面前，我積極肯干，認(rèn) 真負(fù)責(zé)，喜歡在樂(lè)觀中進(jìn)取，用微笑面對(duì)人生。我最喜歡的一句格言：“從成功里得到自信和快樂(lè)，從自信里得到快樂(lè)和成功，從快樂(lè)里得到成功和自信?！?雖然自己資質(zhì)平平，卑微鄙俗，成長(zhǎng)的歷程艱難險(xiǎn)阻，但我相信，帶著微笑，不懈的努力，定能戰(zhàn)勝一切！

實(shí)習(xí)營(yíng)總結(jié)【篇2】

五虎山側(cè)、烏龍江畔;水岸綠洲，古樹(shù)蒼天，我們由期待變成了收獲累累碩果，通過(guò)全體師生和教官們的共同努力與團(tuán)結(jié)拼搏，5天的社會(huì)實(shí)踐劃上圓滿的句號(hào)，也給每個(gè)同學(xué)留下了難忘的美好回憶!

今年5月18日在_市發(fā)生的8級(jí)特大地震中，大量學(xué)校校舍倒塌，許多還沉浸在學(xué)海、正值花樣年華的孩子們失去了寶貴的生命。因此，在今年的社會(huì)實(shí)踐中，我們特別開(kāi)設(shè)課程，確保受訓(xùn)的每位同學(xué)都能掌握常見(jiàn)安全事故的預(yù)防方法，在面對(duì)常見(jiàn)危險(xiǎn)情況時(shí)，懂得正確的規(guī)避和逃生，在傷害產(chǎn)生后，懂得簡(jiǎn)易有效的救護(hù)和求救技能;我們?cè)谄〉母蛏蠈ふ业搅似胶獾闹c(diǎn);在信任背摔中體會(huì)到了同心協(xié)力的快樂(lè);在心理健康情境教育中調(diào)整了自己的心態(tài);在游覽螺洲人文景觀中感受到了濃濃的文化底蘊(yùn)……在所有這些活動(dòng)中同學(xué)們都收獲了滿滿的勇氣與自信，同時(shí)也正確認(rèn)識(shí)了自我，了解了自我，更超越了自我，培養(yǎng)了良好的個(gè)性心理品質(zhì)和自尊、自愛(ài)、自律、自強(qiáng)的優(yōu)良品格，以及增強(qiáng)了心理調(diào)適能力和適應(yīng)社會(huì)生活的能力。在這5天的實(shí)踐當(dāng)中，每一位同學(xué)都認(rèn)真做到“四個(gè)一”：“完成好每一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目，參加好每一次班級(jí)活動(dòng)，交一份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，寫一篇社會(huì)實(shí)踐心得”。

同學(xué)們將以這次“安全行動(dòng)，共同攜手，孩子平安，社會(huì)和諧”安全社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，振奮精神，攜手并肩，吃苦耐勞，以飽滿的學(xué)習(xí)熱情和強(qiáng)烈的自信心與責(zé)任感投入到今后的各項(xiàng)學(xué)習(xí)生活中去，為更好的完成高中的學(xué)習(xí)任務(wù)、為自己創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)而努力奮斗!

實(shí)習(xí)營(yíng)總結(jié)【篇3】

“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)工作匯報(bào)

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

我院08級(jí)機(jī)電一體化專業(yè)1—4班共174名學(xué)生于XX年2月24日來(lái)到煙臺(tái)富士康科技集團(tuán)公司進(jìn)行為期四個(gè)月的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)。至XX年4月底已兩個(gè)月。這兩個(gè)月中，在我院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過(guò)系部教學(xué)部門、招生就業(yè)部門、專業(yè)教研室和駐公司輔導(dǎo)老師的共同努力，目前秩序井然，現(xiàn)就近期工作匯報(bào)如下：

一、學(xué)生專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

煙臺(tái)富士康集團(tuán)是一家以生產(chǎn)筆記本電腦、臺(tái)式電腦、手機(jī)、led燈等電子產(chǎn)品為主的高科技企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)以“代工”為模式。目前人力資源分配于產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品銷售、物流等網(wǎng)絡(luò)，其中也包括了產(chǎn)品加工中生產(chǎn)線設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試、維修和保養(yǎng)等工作。由于我院學(xué)生在公司進(jìn)行的是四個(gè)月合同的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)，工作時(shí)間不長(zhǎng)，是企業(yè)的“準(zhǔn)員工”而非正式員工，學(xué)歷層次不是太高，為基礎(chǔ)人力而非高層次人力，就業(yè)的主要崗為產(chǎn)品加工崗位，到目前為止我院學(xué)生從事的崗位涉及了生產(chǎn)自動(dòng)線操作、手工操作、物流轉(zhuǎn)運(yùn)、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備的簡(jiǎn)單維修，還有部分學(xué)生已進(jìn)入基礎(chǔ)人力管理層。基于目前我院學(xué)生的能力有限，公司不可能讓為期四個(gè)月合同的員工從事產(chǎn)品核心技術(shù)的設(shè)計(jì)和重要、關(guān)鍵設(shè)備的維修工作。通過(guò)與我院部分學(xué)生的溝通，作為一名在校而未畢業(yè)的學(xué)生，在這里能通過(guò)相關(guān)基礎(chǔ)工作的鍛煉和學(xué)習(xí)，會(huì)為自己以后進(jìn)一步的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們?cè)谶@里可以感受到機(jī)械、電子產(chǎn)品的基本加工工藝和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展方向，同時(shí)可以對(duì)專業(yè)以外的領(lǐng)域進(jìn)行了解、認(rèn)知。

二、企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)

富士康公司為一家臺(tái)資企業(yè)，企業(yè)管理采用日本“8s”管理模式。企業(yè)內(nèi)部大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工序現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部的工作、生活依托制度進(jìn)行“非人性化”管理，層次觀念、上下級(jí)觀念和服從意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)烈，人性化管理因素很少。這樣的管理模式，使在人性化管理的大學(xué)的學(xué)生根本無(wú)法感受到的，而這種管理模式是目前各類企業(yè)（如：民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)）通用的管理模式。富士康之所以為世界101強(qiáng)，與這些先進(jìn)的、強(qiáng)硬的管理制度是分不開(kāi)的。同學(xué)們?cè)谶@里工作一段時(shí)間后，將重塑學(xué)生的法律意識(shí)、職業(yè)道德觀念、下級(jí)服從上級(jí)的層層管理理念；會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)中的位置，同時(shí)，學(xué)生也在管理中感受到企業(yè)的氛圍和先進(jìn)的管理模式，反思自己的人生，在返校后，學(xué)生會(huì)因自己知識(shí)的貧乏而更加努力地學(xué)習(xí)。

三、與人溝通能力的提高

煙臺(tái)富士康集團(tuán)員工近8萬(wàn)人，員工學(xué)歷層次從博士、碩士到本科生、大專生、中專生還有農(nóng)民工，參差不齊；來(lái)此進(jìn)行“工學(xué)交替”、“頂崗實(shí)習(xí)”的學(xué)校已達(dá)80所之多，有重點(diǎn)大學(xué)、普通大學(xué)還有一般技校；有的學(xué)生在管理層上崗，有的學(xué)生在設(shè)計(jì)部門上崗、也有很多大學(xué)生在基礎(chǔ)人力部門工作。我們的學(xué)生在這里工作，會(huì)接觸到形形色色的人，會(huì)與不同層次的人打交道，遇到困難就要學(xué)會(huì)與同事、上級(jí)溝通、協(xié)調(diào)；在生活中可能要與同宿舍的他人員相處，進(jìn)而鍛煉自己的工作和生活能力。通過(guò)這段時(shí)間的生活和工作（其實(shí)學(xué)生們的能力很差），在這里接觸到各樣的朋友，能學(xué)到很多的東西，為以后自己走向社會(huì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

四、磨練學(xué)生堅(jiān)忍不拔的意志，養(yǎng)成自食其力、承擔(dān)責(zé)任的能力

富士康作為企業(yè)，在為各大學(xué)學(xué)生搭建學(xué)習(xí)知識(shí)、結(jié)交朋友平臺(tái)的同時(shí)，是以創(chuàng)造利潤(rùn)為目的的。在這里，公司為學(xué)生提供了免費(fèi)的食宿，生活條件基本可以，工作環(huán)境雖不完全如意（經(jīng)常加班），但也不是太苦太累，比較適合學(xué)生成長(zhǎng)。薪酬不是很高（底薪760/月），但與學(xué)生目前的技術(shù)能力和工作熟練程度基本相符。同學(xué)們通過(guò)努力，月收入可以達(dá)到1400元/月，在自己得到收益的同時(shí)，可以為家里分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減輕家里的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生自食其力、承擔(dān)家庭壓力的責(zé)任，磨練了學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的意志。從這點(diǎn)講，有助于學(xué)生克服困難，克服懶惰，克服衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的習(xí)性，為以后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

五、實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，通過(guò)與學(xué)生座談、開(kāi)會(huì)、走訪、聽(tīng)取學(xué)生實(shí)習(xí)匯報(bào)等，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題大致如下：

1.大部分學(xué)生都能很快適應(yīng)富士康的生產(chǎn)、生活，有一少部分學(xué)生由于家庭條件較好，在家沒(méi)有勞動(dòng)經(jīng)歷，剛來(lái)時(shí)適應(yīng)能力較弱，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，在老師的輔導(dǎo)下，能夠勝任工作，還需進(jìn)一步的鍛煉。

2.部分學(xué)生實(shí)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，急功近利，斤斤計(jì)較，金錢至上，不注意相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不重視素質(zhì)的培養(yǎng)，需進(jìn)一步指導(dǎo)。

3.還有些學(xué)生不注意職業(yè)道德的修養(yǎng)，在學(xué)校自由的習(xí)慣難以克服，有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，需進(jìn)一步提高素養(yǎng)。

4.部分學(xué)生不注意上下級(jí)、同事之間的溝通，不會(huì)處理工作、生活中遇到的問(wèn)題，與上級(jí)出現(xiàn)矛盾，往往通過(guò)吵架來(lái)解決，產(chǎn)生與公司相抵觸的情緒，在喪失了自己的利益的同時(shí)，僅看到富士康陰暗的一面，不注意光明面得學(xué)習(xí)，舍本求末，需進(jìn)一步幫助提高。

5.部分學(xué)生不會(huì)處理室友、同事、朋友關(guān)系，不會(huì)與人溝通，不會(huì)保護(hù)自己，經(jīng)常丟東西，需進(jìn)一步教他們?yōu)槿颂幨碌姆椒ā?/p>

總之，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜中有憂，我們學(xué)生的綜合素質(zhì)確實(shí)需要提高。我們?cè)诮虒W(xué)中，在教他們學(xué)習(xí)知識(shí)、技能的同時(shí)，教他們做人尤為重要，也就是說(shuō)：生活、工作中，學(xué)生只有懂禮，才能立于社會(huì)，“做事必先做人”，才能更完美地塑造自己。

實(shí)習(xí)營(yíng)總結(jié)【篇4】

這是不平凡的一年，從離開(kāi)學(xué)校到踏上工作崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種全新生活的開(kāi)始，充滿著新的希望，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。

剛進(jìn)單位的時(shí)候，我先去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，剛開(kāi)始理論與實(shí)際還是有不同之處的，不過(guò)師傅都挺照顧我，試著讓我做一些簡(jiǎn)單的事情。每天下班后，我看懂了工程圖紙，知道了原器件的名稱及型號(hào)規(guī)格，還了解整個(gè)工程的工程量。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，我調(diào)到合約部的計(jì)劃科，從事工程計(jì)劃、預(yù)算報(bào)價(jià)方面的工作。由于在學(xué)校學(xué)的是建筑工程專業(yè)，加上現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)一段時(shí)間，我對(duì)自己現(xiàn)在的工作有了更清楚的認(rèn)識(shí)。在我?guī)煾档闹笇?dǎo)下，我在半年的時(shí)間里，完成大大小小近幾百個(gè)工程的計(jì)劃，其中最復(fù)雜的工程要屬太湖龍市科技20KV變電所工程，該工程有一個(gè)總變電所至三個(gè)分變電所，戶外電纜都走、橋架敷設(shè)，而且走向復(fù)雜，橋架規(guī)格多。憑著我之前的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及師傅的幫助下，準(zhǔn)確的計(jì)算出電纜的長(zhǎng)度及橋架的長(zhǎng)度和規(guī)格，并很好的完成了這個(gè)工程的預(yù)算報(bào)價(jià)，并得到領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評(píng)。

此外，我們還參與協(xié)助同事完成了太倉(cāng)港城鄰里中心變電所供貨及安裝工程還有金螳螂裝飾臨變500KVA(安)、蘇州平江港龍房地產(chǎn)有限公司等為此我學(xué)到了許多，但同時(shí)也深刻感受到了自己技術(shù)與能力的不足，我會(huì)繼續(xù)努力，提高自己！

工作業(yè)績(jī)

我從事工程預(yù)算報(bào)價(jià)工作以來(lái)，完成了近幾百個(gè)工程項(xiàng)目，其中獨(dú)自完成的項(xiàng)目有：金螳螂裝飾臨變500KVA(安)、蘇州平江港龍房地產(chǎn)有限公司等，我還參與并協(xié)助同事完成了中電電氣（江蘇）股份有限公司尼盛山莊尼盛山莊2#主變(安)、蘇州五十鈴柴油機(jī)技術(shù)服務(wù)有限公司等我的工作得到同事以及領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)營(yíng)總結(jié)【篇5】

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)3個(gè)月了，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事們的關(guān)心支持下，我逐步完成著從一名懵懂畢業(yè)青年到xx工作者設(shè)轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這三個(gè)月的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這三個(gè)月的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、虛心好學(xué)，思想政治素質(zhì)高。

作為年輕人，我深懂學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)識(shí)到只有懂得學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，才能不斷取得進(jìn)步。特別是，我在理論和業(yè)務(wù)上對(duì)自已提出了更高的要求，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)，虛心向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。能主動(dòng)在工作、生活中學(xué)習(xí)和鉆研黨的路線、方針、政策，注重從思想上強(qiáng)化自身理論素質(zhì)的培養(yǎng)，在思想上行動(dòng)上能自覺(jué)同黨中央保持高度一致，嚴(yán)格維護(hù)和執(zhí)行各級(jí)黨組織的、和，堅(jiān)持做到了思想上成熟、政治上堅(jiān)定、行動(dòng)上一致。樹(shù)立起了正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。

二、努力提高自身的實(shí)際工作能力，把學(xué)習(xí)的成果運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

通過(guò)實(shí)踐指導(dǎo)學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的提高自身的工作能力。xx工作專業(yè)性強(qiáng)、職能復(fù)雜，要求工作人員必須具備一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、組織協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、精心培養(yǎng)和同事的支持幫助、密切配合下，我學(xué)會(huì)了一些處理問(wèn)題的方法和工作技巧。不時(shí)的前赴項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)也鍛煉了我待人接物的處事能力，也讓我了解了理論知識(shí)以外的業(yè)務(wù)知識(shí)。

三、嚴(yán)于律己，認(rèn)真做好本職工作。

在平時(shí)工作生活中，我能嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律和從政準(zhǔn)則，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，心靜、身正；能認(rèn)真遵守辦公室的各項(xiàng)，誠(chéng)懇待人，和辦公室同事及周圍群眾真誠(chéng)友好相處；能遵守各項(xiàng)財(cái)政紀(jì)律，做到勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)；能把工作橫向比，生活縱向比，把苦事干在前面，好事留在后面；能正確對(duì)待榮譽(yù)和失意，保持積極、樂(lè)觀的人生態(tài)度；能認(rèn)真、坦率地對(duì)待自身存在的問(wèn)題和不足，踏踏實(shí)實(shí)工作，清清白白做人。

在這三個(gè)月的工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)和各位同志都給予了很大的幫助和關(guān)懷，對(duì)此表示感謝。在工作當(dāng)中也學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作當(dāng)中，一定會(huì)虛心學(xué)習(xí)，將學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)等各方面的知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，將信息工作開(kāi)展好，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)xx工作，為xx公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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保安實(shí)習(xí)期總結(jié) 篇1

工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作自我鑒定如下：

思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)。

工作上，本人自20xx—20xx年工作以來(lái)，先后在某某部門、某某科室、會(huì)計(jì)科等科室工作過(guò)，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù)，成為XX行業(yè)務(wù)的行家里手。

記得，剛進(jìn)XX行，為了盡快掌握XX行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，練習(xí)點(diǎn)鈔、打算盤、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，雖然那時(shí)住處離工作單位要坐車1個(gè)多小時(shí)，但我每天都風(fēng)雨無(wú)阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班，就是那時(shí)起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個(gè)到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個(gè)習(xí)慣，給了我充足的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，為我?guī)啄陙?lái)工作的順利開(kāi)展打下了良好的基矗

我工作過(guò)的崗位大部分在前臺(tái)（南海文員招聘），為了能更好的服務(wù)客戶，針對(duì)不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時(shí)，由于他不知該怎么辦，只是有個(gè)想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競(jìng)賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了單位的嘉獎(jiǎng)。

學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來(lái)，我從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識(shí)，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國(guó)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利通過(guò)同時(shí)被行里聘為中級(jí)師。在多年的業(yè)務(wù)知識(shí)考核當(dāng)中，每次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級(jí)水平。

最后，我想說(shuō)的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取立功、建業(yè)……不斷地取得進(jìn)步，成功。

保安實(shí)習(xí)期總結(jié) 篇2

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司需要，目前擔(dān)任保安一職，負(fù)責(zé)小區(qū)安全護(hù)衛(wèi)工作。

本人工作認(rèn)真，細(xì)心且有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè) 于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。入職已來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從.

2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己。

3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

來(lái)到這里工作。我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

保安實(shí)習(xí)期總結(jié) 篇3

時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走，此刻的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許就應(yīng)是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來(lái)，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

在各部門的幫忙和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作潛力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的潛力。透過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)潛力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作潛力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力；職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

在xxx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在那里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地持續(xù)著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

保安實(shí)習(xí)期總結(jié) 篇4

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無(wú)時(shí)無(wú)刻都體現(xiàn)著這個(gè)社會(huì)在變化.然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來(lái)。

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都必須面對(duì)的事實(shí)，也是我們走向社會(huì)時(shí)的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會(huì)時(shí)的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).俗話說(shuō)：“不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，大學(xué)生假期保安實(shí)習(xí)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?！币?yàn)闆](méi)有不會(huì)的東西，只是沒(méi)有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對(duì)自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認(rèn)識(shí)。

在臨近期末時(shí)，我看到了20xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的通知，當(dāng)時(shí)我就急啦!作為無(wú)一項(xiàng)技能又無(wú)特長(zhǎng)的我，怎樣去實(shí)踐呢?因此今年這個(gè)寒假，我留在長(zhǎng)沙沒(méi)有回家過(guò)年，接受了這項(xiàng)既光榮又艱巨的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深入社會(huì)實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢?那就請(qǐng)?jiān)试S我一一的道來(lái)吧。

為了能夠順利的完成社會(huì)實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù)，找到一份合適的工作，同時(shí)，我也從思想上、心理上、以及后來(lái)的言行上也作足了準(zhǔn)備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問(wèn)題，因?yàn)橐驯頉Q心的我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員，人家說(shuō)人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員，人家說(shuō)不要男的;找了新一佳超市，可人家說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)有限公司、中糧可口可樂(lè)公司、可口可樂(lè)公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒(méi)有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時(shí)的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒(méi)有回頭路可走啦!可我堅(jiān)信“天無(wú)絕人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”，我我也終于找到了這份來(lái)之不易的工作---當(dāng)保安。

從此我便走上了崗位，用著一顆愛(ài)崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來(lái)，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個(gè)腳印走過(guò)那條長(zhǎng)而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺(jué)身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時(shí)，讓我感到一點(diǎn)不自在;多少回等代著飯菜的到來(lái)，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無(wú)限的孤獨(dú)與寂寞一言難盡的社會(huì)實(shí)踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西.人生自有沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰(zhàn)士我在社會(huì)實(shí)踐以后最想說(shuō)的一句話，它反映了實(shí)踐過(guò)程中的我.原來(lái)那對(duì)創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因?yàn)樗枰L(zhǎng)期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄、長(zhǎng)久堅(jiān)持臨危不亂的坦然心.社會(huì)實(shí)踐讓我更快更深的了解社會(huì)，雖然很累很苦，但我很幸福。

就這樣，我走完了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它深深的印在我的心里，無(wú)法表達(dá)出來(lái);埋藏在心靈的最深處，也許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。

保安實(shí)習(xí)期總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在這段時(shí)間里，我主要的工作是安全保衛(wèi)，通過(guò)鍛煉，我熟悉了公司保安的整個(gè)操作流程。

一、自我審視

我于20xx年XX月XX日成為XX公司的試用保安，到今天已經(jīng)快1個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。

作為一名新人員，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的公司文化，讓我很快完成了這一轉(zhuǎn)變。

在這段時(shí)間里，我主要的工作是安全保衛(wèi)，通過(guò)鍛煉，我熟悉了公司保安的整個(gè)操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；服務(wù)方面不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

二、自身的問(wèn)題

當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過(guò)這1個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。這是我的第一份正式工作，這段時(shí)間以來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

三、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

舞蹈生實(shí)習(xí)總結(jié)(篇1)

本周，我們舞蹈系大三學(xué)生即將迎來(lái)一場(chǎng)為期一周的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在這一周中，我們將進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，親身體驗(yàn)舞蹈生活的各個(gè)方面，感受舞蹈的魅力與挑戰(zhàn)。在這個(gè)為期一周的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，在此我想總結(jié)一下這一周的經(jīng)歷和收獲。

首先，實(shí)習(xí)讓我更加深入了解了舞蹈和舞蹈教育的現(xiàn)狀。通過(guò)實(shí)地觀摩老師們的授課、接觸學(xué)生們的學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了舞蹈教育存在的一些問(wèn)題：學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正、老師們教學(xué)方法的固化等等。同時(shí)，我也深刻地感受到了舞蹈教育所帶來(lái)的美好和幸福：看到舞臺(tái)上那些優(yōu)美的動(dòng)作、感受到學(xué)生們的進(jìn)步、和家長(zhǎng)們的信任以及希望。這些都讓我更加堅(jiān)定了我選擇舞蹈這個(gè)專業(yè)的決心。

其次，實(shí)習(xí)也讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自己在舞蹈方面的不足。在觀摩過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己跳舞的時(shí)候動(dòng)作不夠利落、身體協(xié)調(diào)性不強(qiáng)等等問(wèn)題。這讓我意識(shí)到了自己平時(shí)訓(xùn)練的不足和對(duì)舞蹈的認(rèn)識(shí)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也學(xué)習(xí)了很多有關(guān)舞蹈教育方面的知識(shí)，在和老師們的交流溝通中，我向老師們請(qǐng)教了很多有關(guān)技巧和方法的問(wèn)題。這些都讓我有了更加清晰的舞蹈發(fā)展路線和目標(biāo)。

最后，實(shí)習(xí)也是一個(gè)良好的鍛煉機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中，我承擔(dān)了教學(xué)助理的工作，負(fù)責(zé)幫助老師進(jìn)行教學(xué)記錄，協(xié)助老師們處理班級(jí)管理、干部選舉等日常事務(wù)。這既是一項(xiàng)鍛煉自己組織能力、管理能力和溝通能力的機(jī)會(huì)，更是一種責(zé)任感和榮譽(yù)感的體現(xiàn)。通過(guò)自己的努力，我也得到了老師們和同學(xué)們的認(rèn)可和支持。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我深刻感受到了舞蹈教育的美好和挑戰(zhàn)，也更加堅(jiān)定了自己在舞蹈方面的目標(biāo)與追求。我相信，這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將會(huì)成為我未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要起點(diǎn)，讓我更加堅(jiān)定地投入到舞蹈工作和學(xué)習(xí)中去。

舞蹈生實(shí)習(xí)總結(jié)(篇2)

作為一名舞蹈實(shí)習(xí)生，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷豐富多彩，讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在此，我將結(jié)合自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，與大家分享我的總結(jié)。

首先，作為一名實(shí)習(xí)生，我們需要具備的是良好的心態(tài)。舞蹈這個(gè)行業(yè)極其競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和獨(dú)特的風(fēng)格，我們不能抱著比誰(shuí)更厲害、誰(shuí)更優(yōu)秀的心態(tài)去和他人競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)該以平和、學(xué)習(xí)的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)。與人合作時(shí)，要尊重對(duì)方的工作，盡量掌握合作中的技巧和交往方式。只有這樣才能夠獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

其次，我們需要有一定的自主學(xué)習(xí)能力。作為實(shí)習(xí)生，雖然我們會(huì)得到一些指導(dǎo)和教練的幫助，但是實(shí)習(xí)生的數(shù)量較多，每個(gè)人被指導(dǎo)的時(shí)間并不長(zhǎng)。因此，我們需要有足夠的自主學(xué)習(xí)能力來(lái)充分利用時(shí)間和機(jī)會(huì)，不斷提高自己的專業(yè)技能。這包括不斷查閱文獻(xiàn)、觀察他人的技法、模仿高手的動(dòng)作并加以練習(xí)等。

此外，實(shí)習(xí)生還需要具備的是扎實(shí)的基礎(chǔ)功夫。舞蹈這個(gè)行業(yè)極其看重基礎(chǔ)功夫，這是舞蹈生涯中的必經(jīng)之路。因此，在實(shí)習(xí)前，我們應(yīng)該盡可能多的學(xué)習(xí)和練習(xí)基礎(chǔ)功夫，如體位、肌肉控制、動(dòng)作協(xié)調(diào)等。只有打好基礎(chǔ)，才能夠在后續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中更加游刃有余。

最后，我們需要具備一定的負(fù)責(zé)任和執(zhí)行力。在實(shí)習(xí)中，我們接受任務(wù)要全身心投入，迅速處理好手頭的事情。在實(shí)際操作中，遇到問(wèn)題需要果斷匯報(bào)，不要讓一些小問(wèn)題導(dǎo)致大的失誤。同時(shí)，我們還應(yīng)該具有相應(yīng)的執(zhí)行力，保證任務(wù)能夠按時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期目的。

總之，作為一名舞蹈實(shí)習(xí)生，心態(tài)、自主學(xué)習(xí)能力、基礎(chǔ)功夫和責(zé)任心都是非常重要的。我們需要持之以恒的學(xué)習(xí)和練習(xí)，為自己的舞蹈人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

舞蹈生實(shí)習(xí)總結(jié)(篇3)

在大學(xué)里我的專業(yè)是舞蹈，也就是說(shuō)我在高中時(shí)學(xué)的特長(zhǎng)，不過(guò)還不錯(cuò)，我的天賦不錯(cuò)，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈專業(yè)一直很好。

不過(guò)即使我的專業(yè)再好，畢業(yè)后還是要找工作的，我學(xué)的是師范類專業(yè)，畢業(yè)后要是能當(dāng)個(gè)舞蹈老師就很不錯(cuò)了。當(dāng)然去實(shí)習(xí)時(shí)很必要的，這可以提高我的舞蹈能力和教學(xué)能力。我找到了一個(gè)地方，實(shí)習(xí)兩個(gè)月。

兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，這兩個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂(lè)趣以及責(zé)任，使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。同時(shí)，它對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用、過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰(shuí)能說(shuō)得清呢？回顧兩個(gè)多月的工作，既緊張，又新奇，收獲也很多。

首先，我將實(shí)習(xí)期間的工作收獲總結(jié)如下：

一、政治理論認(rèn)識(shí)得到提高

為提高全局工作人員的整體素質(zhì)，局領(lǐng)導(dǎo)組織全局進(jìn)行時(shí)事政治學(xué)習(xí)，特別是十七大提出“當(dāng)今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望。要堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國(guó)家文化軟實(shí)力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會(huì)文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上”，使我知道文藝骨干是最積極和最具影響力、凝聚力的組織者和示范者，我們要增強(qiáng)自我造血功能，加快文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)，創(chuàng)造出積極的、健康向上的文藝作品，使人們?nèi)罕姷纳罡迂S富多彩。

二、進(jìn)一步了解保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)意義

保護(hù)和利用我市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。運(yùn)用文字、錄音、護(hù)工作的實(shí)效，保證非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的質(zhì)量，完成好普查和保護(hù)的歷史重任。

三、豐富了民間藝術(shù)知識(shí)理論

實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，除了認(rèn)真完成局里領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。初步了解了民間舉行社火活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及形式，簡(jiǎn)單掌握了二人臺(tái)的節(jié)奏動(dòng)律、舞蹈動(dòng)作特點(diǎn)和風(fēng)格特性，彌補(bǔ)了自己在民間藝術(shù)知識(shí)方面的不足。

四、舞蹈教學(xué)方面的收獲

做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說(shuō)教師干的是良心活兒，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對(duì)于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。通過(guò)實(shí)習(xí)期間的舞蹈授課，我發(fā)現(xiàn)在教授新舞蹈時(shí)，不能操之過(guò)急，一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的練習(xí)步驟。按照由簡(jiǎn)至繁的教學(xué)原則，首先讓學(xué)生熟悉音樂(lè)節(jié)奏，隨后是動(dòng)作練習(xí)，最后才是情緒表達(dá)。在動(dòng)作練習(xí)中，將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作（上肢或下肢動(dòng)作）。

五、其他方面收獲：

為營(yíng)造濃郁的節(jié)日文化氛圍，跟隨文化館工作人員精心組織了200*年春節(jié)系列文化活動(dòng)，并有幸成為文化館輔導(dǎo)小組的一員。春節(jié)系列文化活動(dòng)是每年群眾文化工作的重中之重，為保證活動(dòng)順利完成，我們成立了系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，加強(qiáng)輔導(dǎo)部人員力量。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)系列活動(dòng)的策劃和組織實(shí)施，并把各項(xiàng)工作落實(shí)到各部室，責(zé)任到人。

這次實(shí)習(xí)的收獲真的很大，我更加堅(jiān)信了我自己學(xué)舞蹈的選擇，好的不一定是適合你的，適合你的不一定就是最好的，所以我對(duì)自己的'選擇感到慶幸。

在以后的學(xué)習(xí)生活中，我還是會(huì)按照最高的要求來(lái)嚴(yán)格要求自己，使自己做到最好?，F(xiàn)在的形勢(shì)下，找到一份好的工作并不容易，所以我對(duì)自己的要求就要更加的高了，這是對(duì)我將來(lái)的負(fù)責(zé)。

我希望在以后的歲月里我能夠做到更好！

舞蹈生實(shí)習(xí)總結(jié)(篇4)

舞蹈演員實(shí)習(xí)總結(jié)

我曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)想，那就是成為一名優(yōu)秀的舞蹈演員。然而，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，成為一名出色的舞蹈演員需要付出極大的努力和汗水。于是，在追逐夢(mèng)想的過(guò)程中，我運(yùn)用自己的努力和才智，通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)錘煉自己，讓自己更加適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，成長(zhǎng)為一名更為出色的舞蹈演員。

我在實(shí)習(xí)期間，主要從以下幾個(gè)方面得到了錘煉：

一、豐富舞蹈技能

在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)最大的收獲就是舞蹈技能的進(jìn)步。首先，我在實(shí)踐中明白了所有基本功的重要性。我學(xué)習(xí)了各種不同的舞蹈形式，包括芭蕾、民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等等。這讓我可以更為靈活地去運(yùn)用不同舞蹈技巧來(lái)創(chuàng)作，更好地培養(yǎng)自己的敏捷性和技巧性。

其次，我也在實(shí)踐中體會(huì)到其它的音樂(lè)和藝術(shù)的積極作用，讓我可以更好地融入在這個(gè)領(lǐng)域之中，更好的表演出來(lái)自己的舞蹈。

二、呈現(xiàn)藝術(shù)水準(zhǔn)的舞蹈表演

在實(shí)踐中，藝術(shù)水平也必須有所提高。在藝術(shù)表演中，除了必須滿足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外，還要考慮文藝氣息，內(nèi)容的表達(dá)等元素。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了如何在表演中更加追求純熟和高尚，并且可以更好地表達(dá)自己。每一次的表演都是對(duì)于自己精益求精的機(jī)會(huì)，更好地追求自己藝術(shù)領(lǐng)域的提高。

三、實(shí)現(xiàn)與他人完美合作

一名優(yōu)秀的舞蹈演員一定有著出色的團(tuán)隊(duì)合作能力。因此在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與其他樂(lè)隊(duì)成員不斷協(xié)同合作，共同完成每一個(gè)任務(wù)。如何協(xié)調(diào)與其他團(tuán)隊(duì)成員的配合、控制自己的身體平衡感以及時(shí)間感，都是我在這個(gè)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和提高的技巧。作為舞蹈演員，熟練與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流和合作關(guān)系，真正做到完美的團(tuán)隊(duì)合作也是非常重要的。

四、提高自身的整體素質(zhì)

除了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)外，還必須格外重視身體素質(zhì)的養(yǎng)成。因?yàn)槊恳粓?chǎng)演出都需要巨大的精力支持，超出身體可承受的負(fù)荷會(huì)削損表演效果。因此，在實(shí)習(xí)期間我更加注重養(yǎng)成良好的身體習(xí)慣，注意飲食控制、健身和精神上的調(diào)整，確保在演出時(shí)能夠更好的發(fā)揮自己的實(shí)力。

總的來(lái)說(shuō)，在舞蹈演員實(shí)習(xí)過(guò)程中，我獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能。重視藝術(shù)的提高，注重身體素質(zhì)的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)與其他團(tuán)隊(duì)成員交流和協(xié)助，這些都讓我更加堅(jiān)定了我的舞蹈夢(mèng)想。最終，我相信通過(guò)努力和持續(xù)的實(shí)踐，我一定能夠成為一名更加成功的舞蹈演員。能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，達(dá)成自己追求的目標(biāo)，這才是真正成功的所在。

舞蹈生實(shí)習(xí)總結(jié)(篇5)

這兩個(gè)多月既短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，總結(jié)這學(xué)期的實(shí)習(xí)情況總是有很多的感慨，使我真正體會(huì)到，作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂(lè)趣以及責(zé)任，使我的專業(yè)知識(shí)和技能得到了很大的提高，也進(jìn)一步為提高教育教學(xué)質(zhì)量積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。同時(shí)，它對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用、過(guò)渡的作用，更是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息！

我的實(shí)習(xí)工作是在中國(guó)民航大學(xué)擔(dān)任乘務(wù)學(xué)院形體教師至今。在這所學(xué)校的各位形體老師們及我院指導(dǎo)老師的教導(dǎo)和幫助下，我完成了由學(xué)生向教師的華麗轉(zhuǎn)身。這一路走來(lái),頗多留戀,諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問(wèn)；作為教師,我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。

回顧兩個(gè)多月的工作，既緊張，又新奇。我付出了很多，收獲了更多。下面，我將本學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

形體課是乘務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)課之一，對(duì)于學(xué)生的坐、立、行等基本姿態(tài)和良好的形體塑造具有重要的指導(dǎo)意義。通過(guò)形體課訓(xùn)練使學(xué)生對(duì)健康的形體的概念、特點(diǎn)、作用和意義具有明確的認(rèn)識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生建立良好的身體姿態(tài)和塑造優(yōu)美的體形，在此過(guò)程中，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生完美的個(gè)性，優(yōu)雅的氣質(zhì)，提高學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力和陶冶美的情操。本課程的任務(wù)使最終培養(yǎng)學(xué)生具有良好的身體素質(zhì)和扎實(shí)的技術(shù)技能。

在民航大學(xué)期間，我擔(dān)當(dāng)乘務(wù)學(xué)院形體課的老師，雖然大學(xué)期間作為舞蹈專業(yè)的學(xué)生，在此之前也曾擔(dān)任舞蹈老師，但我卻是初次接觸與自己年齡相仿的學(xué)生，對(duì)于學(xué)生的管理和教授的內(nèi)容方式，感覺(jué)極為陌生，這給我的教學(xué)帶來(lái)了很大的困難，我教學(xué)時(shí)的自信心也稍有消減。這時(shí)我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，幫助我一起觀看優(yōu)秀的形體教學(xué)光盤，并根據(jù)學(xué)生課堂上的具體問(wèn)題及教學(xué)手法手把手的指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)我的努力進(jìn)取，不斷完善，我的課堂教學(xué)變得有聲有色，學(xué)生也極有興趣的融入到我的課堂中來(lái)了，并樂(lè)于學(xué)習(xí)新的內(nèi)容。使指導(dǎo)老師和學(xué)生都對(duì)我的教學(xué)給予了肯定，教學(xué)也變得得心應(yīng)手，和指導(dǎo)老師及學(xué)生相處非常融洽。教學(xué)期間我感受到做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說(shuō)教師干的是良心活兒，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對(duì)于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。

在思想方面，作為一名青年教師，我自覺(jué)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七大精神，仔細(xì)體會(huì)“三個(gè)代表”滲透在教育領(lǐng)域的意義，并系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)了大學(xué)生形體課程。在課余時(shí)間，我閱讀教育書籍，學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡，時(shí)刻鞭策激勵(lì)自己。我熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次練習(xí)，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。

在形體課教學(xué)中，有意識(shí)地融入德育教育，不僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)、機(jī)智、積極進(jìn)去的心理品德。教師的言行直接影響和感染著學(xué)生。作為教師必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師良好的言談舉止，會(huì)給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的形象，再加上教師規(guī)范的動(dòng)作手勢(shì)，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。通過(guò)實(shí)習(xí)期間的舞蹈授課，我發(fā)現(xiàn)在教授新舞蹈組合時(shí)，不能操之過(guò)急，一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的練習(xí)步驟。按照由簡(jiǎn)至繁的教學(xué)原則，首先讓學(xué)生熟悉音樂(lè)節(jié)奏，隨后是動(dòng)作練習(xí)，最后才是情緒表達(dá)。在動(dòng)作練習(xí)中，將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作（上肢或下肢動(dòng)作）這樣就使學(xué)生完成起來(lái)更加容易，較易激發(fā)學(xué)生的成就感。對(duì)待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的精神。

在與實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師的接觸中，我深刻感受到她們嚴(yán)以律己、樂(lè)于奉獻(xiàn)的崇高品質(zhì)，他們毫無(wú)保留，悉心教育指導(dǎo)我們，告戒我們課堂中必須注意的環(huán)節(jié)，指導(dǎo)老師嚴(yán)格要求我們的教案格式和內(nèi)容，并不厭其煩的修改我們教案中出現(xiàn)的問(wèn)題，還拿出自己的范例教案給我們借閱，師生關(guān)系融洽也是教好一節(jié)課的重要環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生講，我的年齡比你們大不了五歲，課下咱們可以做朋友，但課上必須嚴(yán)格聽(tīng)從安排，學(xué)生都非常配合我，也使得我所有的課程都可以順利的按照教學(xué)大綱進(jìn)行下來(lái)。我們兩個(gè)一起實(shí)習(xí)的同事間，關(guān)系相處的非常好，大家課下一起討論教學(xué)方法、方式、感受，自己沒(méi)課時(shí)經(jīng)常去聽(tīng)彼此的課，并對(duì)其指出需要改進(jìn)的地方，大家也都虛心接受。相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。

在這學(xué)期的實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)與不足，第一，自己在講課時(shí)，語(yǔ)速比較快；第二，教案中的組織、教法一欄書寫不詳細(xì)；第三，教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)換時(shí)銜接不好。發(fā)現(xiàn)了不足就要改正，我在今后的學(xué)習(xí)教學(xué)中一定會(huì)針對(duì)自己的幾點(diǎn)不足，多加練習(xí)，認(rèn)真改正。另外每次課盡可能提早到達(dá)上課地點(diǎn)，調(diào)制好音箱，換好服裝，同時(shí)，要提前做好備課工作；每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析，虛心聽(tīng)取其他教師的意見(jiàn)，及時(shí)在教案中寫好課后小結(jié)。

從這一學(xué)期的形體教學(xué)中，使我深深體會(huì)到，要當(dāng)一名形體教師并不難，但較出色上好每一堂課，成功教受每一個(gè)舞蹈組合，培養(yǎng)更多的舞蹈優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),不斷完善自己,不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

實(shí)習(xí)的工作馬上就要結(jié)束了，這一學(xué)期讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我銘記住了很多人，很多事，銘記住了我的第一批學(xué)生，銘記住了一起實(shí)習(xí)的同事，銘記住了指導(dǎo)老師對(duì)我們的孜孜教誨！同時(shí)我也要感謝我們體院的指導(dǎo)老師對(duì)我們的實(shí)習(xí)幫助，給了我們這次實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)！

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又一年的辛勤耕耘在農(nóng)電的田野上悄然落幕。作為一名農(nóng)電工，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任與使命，不僅關(guān)乎千家萬(wàn)戶的光明與溫暖，更是鄉(xiāng)村振興道路上不可或缺的力量。回顧這一年的工作歷程，我滿懷感慨，既有汗水與艱辛，也有收獲與成長(zhǎng)。在此，我將對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，以期在未來(lái)的日子里能夠繼續(xù)前行，為農(nóng)村電力事業(yè)貢獻(xiàn)更多力量。

一、技能精進(jìn)，適應(yīng)發(fā)展需求

隨著農(nóng)村電網(wǎng)的不斷升級(jí)和智能化改造，我深刻意識(shí)到提升自身技能的重要性。因此，我積極參與各類技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，不斷吸收新知識(shí)、新技術(shù)，努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸掌握了更多先進(jìn)的電力設(shè)備和維護(hù)技術(shù)，為更好地服務(wù)農(nóng)村電力事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、勤勉盡責(zé)，保障電力供應(yīng)

在日常工作中，我始終秉持著“勤勉盡責(zé)、安全第一”的原則，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。無(wú)論是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，我都堅(jiān)守在電力一線，對(duì)所轄區(qū)域的電力線路和設(shè)備進(jìn)行細(xì)致入微的巡檢和維護(hù)。一旦發(fā)現(xiàn)隱患或故障，我總能迅速響應(yīng)，及時(shí)排除，確保農(nóng)村電力供應(yīng)的穩(wěn)定可靠。同時(shí)，我還積極參與電網(wǎng)改造和升級(jí)工程，為農(nóng)村電力事業(yè)的`發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得群眾信賴

我深知，農(nóng)電工的工作不僅僅是技術(shù)活，更是服務(wù)活。因此，我始終將群眾的需求放在首位，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得他們的信賴和支持。在日常工作中，我耐心解答群眾的用電疑問(wèn)，積極解決他們的用電難題。同時(shí)，我還主動(dòng)走進(jìn)田間地頭，了解群眾的用電需求和實(shí)際情況，為他們提供更加貼心、便捷的服務(wù)。通過(guò)我的努力，我與群眾之間建立了深厚的感情和信任關(guān)系。

四、安全生產(chǎn)，守護(hù)生命財(cái)產(chǎn)

安全生產(chǎn)是電力工作的生命線。我始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程和各項(xiàng)安全管理制度。在每一次作業(yè)中，我都認(rèn)真檢查安全工器具和防護(hù)用品的完好性，確保自己和他人的安全。同時(shí)，我還積極參與安全培訓(xùn)和應(yīng)急演練活動(dòng)，提高自己的安全意識(shí)和應(yīng)急處理能力。通過(guò)我的努力，我所在的工作區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了全年無(wú)安全事故的目標(biāo)。

總之，過(guò)去一年在農(nóng)電工崗位上的工作經(jīng)歷讓我受益匪淺。我深刻體會(huì)到了電力工作的重要性和挑戰(zhàn)性，也更加堅(jiān)定了我在這一領(lǐng)域繼續(xù)奮斗的決心。未來(lái)，我將以更加飽滿的熱情、更加專業(yè)的技能、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量！

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

山鄉(xiāng)的水土養(yǎng)育了我，我秉承了山里人那種樸素而勤奮的韌性，從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上學(xué)會(huì)了理解和信任，體驗(yàn)到人間真情，工作的不容易。由此我始終保持一種積極向上的快樂(lè)心態(tài)，向老同志虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，自己孜孜不倦地專研業(yè)務(wù)。收繳電費(fèi)其實(shí)是一項(xiàng)有學(xué)問(wèn)的工作，只要用心去探索，去鉆研，去總結(jié)，就能學(xué)會(huì)很多東西，比如學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)勤奮，學(xué)會(huì)報(bào)恩，更多的是受益匪淺。農(nóng)電工有苦有樂(lè)，其中的酸甜苦辣是農(nóng)電工之外的人無(wú)法體會(huì)的，我從工作中收獲到一些感悟：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)催收電費(fèi)，對(duì)象大多數(shù)是純樸善良的農(nóng)村人，要得到用戶的理解，首先要以身作則，以理服人，以真情待人，用實(shí)際行動(dòng)打動(dòng)人。有一件事對(duì)我的觸動(dòng)很大，那是在片區(qū)一用戶家抄表收費(fèi)，據(jù)村民講，這一用戶是當(dāng)?shù)赜忻摹叭遣黄稹?，常常拖欠甚至拒繳電費(fèi)，還煽動(dòng)其它用戶阻撓電費(fèi)抄收工作。那天，我走進(jìn)她家的時(shí)候，屋里一片漆黑，女主人一聲一聲在嘆泣，丈夫不見(jiàn)了蹤影，一打聽(tīng)才知原來(lái)她家剛出車禍，要支付上萬(wàn)元的賠款，丈夫借錢還債去了；當(dāng)時(shí)她家的用電線路故障停電，幾天都沒(méi)有照明了。我收悉到這一情況后，天始有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍，但只一瞬間我的觀念轉(zhuǎn)變了過(guò)來(lái)，作為一個(gè)為民服務(wù)的電力人，我為剛才對(duì)女主人的幸災(zāi)樂(lè)禍而羞愧，于是連忙幫她家查檢線路，很快就恢復(fù)了她家的'照明。隨后，我照例抄好她有的電表，核算出是9元錢。我說(shuō)：“大嫂，別哭，天災(zāi)誰(shuí)也無(wú)法抗拒，就像用電理當(dāng)交費(fèi)一樣也不可抗拒的，這個(gè)月你沒(méi)錢交電費(fèi)，我替你墊上，行嗎？”那天，大嫂滿含著感激的淚花，破天荒送我出了她的家門。從此以后，每月我到片區(qū)收繳電費(fèi)時(shí)，大嫂都是足額上繳。與以往不同的是，她還主動(dòng)勸說(shuō)該片區(qū)的其它用戶交納電費(fèi)，做起了義務(wù)宣傳員。

當(dāng)農(nóng)電工要踏實(shí)，要有責(zé)任心，做好本職工作。干一行愛(ài)一行，這話不假。記得那一年的年終歲末，空氣中到處飄蕩著炮竹炸響的喜慶硝煙味，春節(jié)的氣氛越來(lái)越濃，片區(qū)里最偏遠(yuǎn)的一個(gè)林場(chǎng)單位電表燒壞，需要換置新表，我頂著呼呼的寒風(fēng)步行10多里山路趕了過(guò)去，走進(jìn)林場(chǎng)辦公室的時(shí)候，手腳全被凍僵，也沒(méi)有感覺(jué)到冷和累，當(dāng)?shù)玫嚼蠄?chǎng)長(zhǎng)贊許和賞識(shí)時(shí)，我為之高興了好久好久。

如今，由于工作的需要，我離開(kāi)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所，來(lái)到了縣城局機(jī)關(guān)上班。但一直以來(lái)，農(nóng)電工的辛酸苦辣，苦與樂(lè)，悲與喜，在我腦海中留下了深深的

記憶，品味過(guò)去工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我將變得更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟，更加專注這項(xiàng)事業(yè)，覺(jué)得農(nóng)電工作成為了我生命中不可或缺的一部分，工作的火熱，生活的激情召喚著我，快樂(lè)的農(nóng)電工生活激勵(lì)著我不斷向前。

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

作為一名普通的農(nóng)電工，每個(gè)月除了抄電表，追收電費(fèi)和維護(hù)自己責(zé)任片區(qū)的線路外，有充足的時(shí)間學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神，因?yàn)橹挥胁粩嗟爻种院愕?學(xué)習(xí)，才不會(huì)被南方電網(wǎng)淘汰，對(duì)得起我賴以生存的金沙電力公司。省公司潘總在各種會(huì)議上都提到了無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)干部或各條戰(zhàn)線上的員工都應(yīng)該在學(xué)習(xí)中提高自己，讓自己成為素質(zhì)好、水平高、義務(wù)棒的南方電網(wǎng)主人翁，就要做到“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”四點(diǎn)，下面我用粗略的見(jiàn)解談?wù)劇?/p>

第一點(diǎn)“嚴(yán)”，就是要嚴(yán)肅認(rèn)真，對(duì)待工作不能敷衍和馬虎，特別是我們從事的電力行業(yè)，不嚴(yán)格要求自己，危險(xiǎn)隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，《安全工作規(guī)程》是用無(wú)數(shù)血的教訓(xùn)寫出來(lái)的，只有認(rèn)真地把書面的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，正所為理論聯(lián)系實(shí)際，一切安全事故都能避免，另外領(lǐng)導(dǎo)也要對(duì)下屬嚴(yán)格要求，不能聽(tīng)之任之，更不能護(hù)短。

第二點(diǎn)“勤”，古人修身治人的方法離不了勤勞，胸懷寬廣的人，哪怕是奸雄，也離不開(kāi)勤字。我們太平供電站的全體員工收入甚少，不能與正式職工相比，但為了家庭幸福，就用一個(gè)“勤”字對(duì)待人生，農(nóng)村的同事工作之余回家種農(nóng)業(yè)，而沒(méi)有土地的就找一些其他的活干，如為別人安裝室內(nèi)用電之類，用汗水換取報(bào)酬，爭(zhēng)取更多的額外收入來(lái)補(bǔ)貼家用，讓自己的家人高高興興的生活每一天。

第三點(diǎn)“細(xì)”，主要是細(xì)心和細(xì)致，作為農(nóng)電工，我們應(yīng)細(xì)心地分析事故原因和細(xì)致地解決各種問(wèn)題，努力地工作和改善自己的生活環(huán)境，在工作上盡量地做到循規(guī)蹈矩。

第四點(diǎn)“實(shí)”，我覺(jué)得對(duì)人要實(shí)在，不虛偽，用術(shù)語(yǔ)講就是“不社會(huì)”;對(duì)待工作，要實(shí)事求是，不講假話，是就是，不是就是不是，包括領(lǐng)導(dǎo)干部，能辦的事就辦，不能辦的就要說(shuō)明原因，這才是君王風(fēng)度。

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

電力是國(guó)家發(fā)展的命脈，農(nóng)電又是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本，而農(nóng)電工隊(duì)伍更是供電企業(yè)服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，搞好農(nóng)電安全生產(chǎn)和農(nóng)村供電服務(wù)的重要力量。農(nóng)電工擔(dān)負(fù)著農(nóng)村電維護(hù)、營(yíng)業(yè)收費(fèi)和供電服務(wù)等工作。農(nóng)電工雖然經(jīng)過(guò)幾次管理變革，但目前管理模式仍然存在諸多問(wèn)題。

首先，我們農(nóng)電工的身份始終不明確，管理風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不能引起足夠重視。由于歷史原因，農(nóng)村電的建設(shè)和運(yùn)維人員用工體制不同，農(nóng)電隊(duì)伍中擁有大量農(nóng)民工身份的員工，加之各地用工情況又十分復(fù)雜。早在20世紀(jì)90年代，根據(jù)國(guó)家“兩改一同價(jià)”政策推行的農(nóng)電體制改革中，對(duì)農(nóng)電上崗人員的管理開(kāi)始有了政策依據(jù)，但農(nóng)電工的人員接收政策各地不統(tǒng)一：有的成立縣（區(qū)）集體所有制單位“農(nóng)村用電管理站”，供電所和農(nóng)村用電管理站按電壓等級(jí)和地域分開(kāi)進(jìn)行管理，業(yè)務(wù)上接受縣供電部門領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，是“非經(jīng)營(yíng)性的鎮(zhèn)一級(jí)農(nóng)村管電組織”，與農(nóng)電工簽訂短期勞動(dòng)合同；有的是由縣級(jí)供電企業(yè)出資設(shè)立農(nóng)電服務(wù)公司（部分是集體資產(chǎn)、部分是國(guó)有資產(chǎn)），農(nóng)電公司與農(nóng)電工簽訂勞動(dòng)

合同；有的則直接委托外部社會(huì)服務(wù)公司實(shí)施代理制度；甚至有些農(nóng)電工從來(lái)沒(méi)有簽訂過(guò)勞動(dòng)合同。農(nóng)電工用工主體不統(tǒng)一，身份不明確，更加沒(méi)有企業(yè)歸屬感和認(rèn)同感，導(dǎo)致農(nóng)電工管理在法律和經(jīng)營(yíng)上都存在的一些薄弱環(huán)節(jié)。

其次，農(nóng)電工薪酬體系不完善。農(nóng)電工即使簽訂了勞動(dòng)合同，但由于合同主體并不是供電企業(yè)，供電企業(yè)在管理行為上實(shí)施不同的薪酬體系，農(nóng)電工待遇與供電企業(yè)正式職工相比差距較大。在“兩改一同價(jià)”過(guò)程中，供電企業(yè)在農(nóng)電工勞資管理上采取低成本運(yùn)作方式，農(nóng)電工的工資依然來(lái)源于農(nóng)村低壓維護(hù)管理費(fèi)（90年代在電價(jià)中提?。??！巴瑑r(jià)”后，進(jìn)入電力企業(yè)的農(nóng)電工與供電企業(yè)職工同工不同酬的問(wèn)題，嚴(yán)重挫傷了農(nóng)電工的工作積極性。

同時(shí)，農(nóng)電工的自身素質(zhì)差，人員結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村電改造后，電力企業(yè)對(duì)所有農(nóng)電設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)和電費(fèi)抄核收、客戶服務(wù)等實(shí)行統(tǒng)一管理，工作要求大大提高。但由于農(nóng)電工的歷史成因，目前在職的人員年齡普遍偏大，素質(zhì)偏低，缺乏再學(xué)習(xí)的能力。一些人員思維方式守舊、紀(jì)律渙散、責(zé)任心不強(qiáng)，甚至無(wú)法學(xué)會(huì)或者拒絕使用現(xiàn)代管理工具，不能通過(guò)簡(jiǎn)單的電腦操作培訓(xùn)、安全規(guī)程考試等，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)電工的管理難度和農(nóng)電安全風(fēng)險(xiǎn)加大。

綜上所述，我認(rèn)為要想管理好農(nóng)電工，必須從以下幾方面入手：第一，明晰身份，完善用工機(jī)制。在一些人的意識(shí)中仍存留著不同所有制職工的“身份”屬性的認(rèn)識(shí)，國(guó)有企業(yè)的固定工身份有著天生的優(yōu)越性，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，不同所有制企業(yè)都屬于市場(chǎng)主體，都應(yīng)依法享有權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)，社會(huì)全面由“身份”向“契約”過(guò)渡。在國(guó)有電企業(yè)統(tǒng)一接收農(nóng)電資產(chǎn)的前提下，擇優(yōu)錄用農(nóng)電工，與國(guó)有電企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，徹底打破身份限制，建立電企業(yè)的.內(nèi)部人才流動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)同工同酬，實(shí)現(xiàn)身份管理到崗位管理的轉(zhuǎn)變，這是最理想的管理方式。在農(nóng)電資產(chǎn)未全面理順之前，也可采用成立農(nóng)電子公司的方式，規(guī)范農(nóng)電業(yè)務(wù)管理和農(nóng)電工的管理：農(nóng)電子公司與農(nóng)電工簽訂全員勞動(dòng)合同，明確用工方式，農(nóng)電工參與鎮(zhèn)（區(qū)）級(jí)供電服務(wù)工作，建章立制，規(guī)范農(nóng)電工日常管理。

第二，完善薪酬體系，實(shí)現(xiàn)同工同酬。無(wú)論采用哪種方式規(guī)范農(nóng)電工用工，均應(yīng)實(shí)現(xiàn)以“同工同酬”為目標(biāo)。針對(duì)農(nóng)電工整體素質(zhì)偏低的情況，可對(duì)供電機(jī)構(gòu)各類崗位進(jìn)行分析，安排農(nóng)電工在其力所能及的崗位上工作，并對(duì)其崗位進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，以本地企業(yè)職工平均收入作為參考依據(jù)，確定合理的薪酬基準(zhǔn)線。按要求為農(nóng)電工繳納社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等。開(kāi)展量化考核，加大工作考核力度，實(shí)行收入動(dòng)態(tài)管理。

第三，建立健全培訓(xùn)機(jī)制，明確安全職責(zé)。供電企業(yè)與農(nóng)電工必須簽訂《安全責(zé)任合同書》，明確雙方在安全生產(chǎn)中的責(zé)任，并明確農(nóng)電工必須執(zhí)行的各項(xiàng)規(guī)章制度。按照“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”原則，制定人才培訓(xùn)發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃。編制各工種的高、中、初級(jí)技能培訓(xùn)與鑒定大綱，實(shí)行從業(yè)人員準(zhǔn)入制度，建立農(nóng)電工的技能等級(jí)考核制度。培訓(xùn)方法可采用理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)操作、知識(shí)競(jìng)賽、研討等多種形式。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)涉及職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、安全知識(shí)、規(guī)程規(guī)章制度、文明服務(wù)、法律知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)等各方面。

我是一個(gè)奮斗在農(nóng)電戰(zhàn)線上多年的老職工，我們多么盼望農(nóng)電工有個(gè)明確的身份，完善的管理制度?；蛟S在不久的將來(lái)，隨著城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程，農(nóng)電管理、農(nóng)電工，將成為歷史名詞，我們面對(duì)的將是更加開(kāi)放、民主的用工管理制度，我們期待著那一天的早日到來(lái)。

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我在農(nóng)電工的崗位上又度過(guò)了一個(gè)充實(shí)而富有挑戰(zhàn)的年度?；赝@一年的工作歷程，我深感榮幸能夠成為農(nóng)村電力服務(wù)隊(duì)伍中的一員，為鄉(xiāng)村的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。這一年里，我不僅在專業(yè)技能上有了顯著的進(jìn)步，更在服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及個(gè)人責(zé)任感上有了更深的理解和踐行。以下是我對(duì)這一年來(lái)工作的總結(jié)與反思：

一、專業(yè)技能精進(jìn)，保障電力供應(yīng)

面對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)的復(fù)雜性和多樣性，我深知只有不斷提升自己的專業(yè)技能，才能更好地服務(wù)于廣大農(nóng)民。因此，我積極參與公司組織的各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握最新的電力技術(shù)和設(shè)備操作方法。在日常工作中，我嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè)，確保每一次巡視、檢修和搶修任務(wù)都能高效、安全地完成，為鄉(xiāng)村的電力供應(yīng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量

作為農(nóng)電工，我深知我們的工作直接關(guān)系到農(nóng)民的日常生活和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。因此，我始終將“服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村”作為自己的工作宗旨，積極響應(yīng)農(nóng)民的用電需求，提供及時(shí)、專業(yè)、周到的服務(wù)。無(wú)論是面對(duì)簡(jiǎn)單的`用電咨詢，還是復(fù)雜的故障處理，我都耐心解答、細(xì)心處理，力求讓每一位農(nóng)民都能感受到電力服務(wù)的溫暖和便捷。

三、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共筑安全防線

在農(nóng)電工這個(gè)集體中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我們共同面對(duì)挑戰(zhàn)、分享經(jīng)驗(yàn)、相互支持，形成了一支團(tuán)結(jié)向上、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)年?duì)伍。在日常工作中，我積極與同事溝通交流，分享工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，共同提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了對(duì)安全生產(chǎn)的重視，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，共同筑牢了農(nóng)村電力安全防線。

四、展望未來(lái)，持續(xù)奮斗

展望未來(lái)，我將繼續(xù)秉承“服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村”的宗旨，不斷提升自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平。我將積極參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，掌握更多的電力技術(shù)和設(shè)備操作方法；同時(shí)，我也將加強(qiáng)與同事之間的溝通協(xié)作，共同為鄉(xiāng)村的電力事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在全體農(nóng)電工的共同努力下我們一定能夠克服各種困難和挑戰(zhàn)為鄉(xiāng)村的繁榮與發(fā)展提供更加堅(jiān)強(qiáng)有力的電力支撐！

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

作為一名普通的農(nóng)電工，每個(gè)月除了抄電表，追收電費(fèi)和維護(hù)責(zé)任片區(qū)的線路外，有充足的時(shí)間學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神，因?yàn)橹挥胁粩嗟爻种院愕膶W(xué)習(xí)，才不會(huì)被南方電網(wǎng)淘汰，對(duì)得起我賴以生存的金沙電力公司。省公司潘總在各種會(huì)議上都提到了無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)干部或各條戰(zhàn)線上的員工都應(yīng)該在學(xué)習(xí)中提高自己，讓自己成為素質(zhì)好、水平高、義務(wù)棒的南方電網(wǎng)主人翁，就要做到“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”四點(diǎn)，下面我用粗略的見(jiàn)解談?wù)劇?/p>

第一點(diǎn)“嚴(yán)”，要嚴(yán)肅認(rèn)真，對(duì)待工作敷衍和馬虎，特別是我們從事的電力行業(yè)，不嚴(yán)格要求自己，危險(xiǎn)隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，《安全工作規(guī)程》是用無(wú)數(shù)血的教訓(xùn)寫出來(lái)的，只有認(rèn)真地把書面的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，正所為理論聯(lián)系實(shí)際，一切安全事故都能避免，另外領(lǐng)導(dǎo)也要對(duì)下屬嚴(yán)格要求，不能聽(tīng)之任之，更不能護(hù)短。

第二點(diǎn)“勤”，古人修身治人的方法離不了勤勞，胸懷寬廣的人，哪怕是奸雄，也離不開(kāi)勤字。我們太平供電站的全體員工收入甚少，不能與正式職工相比，但為了家庭幸福，就用一個(gè)“勤”字對(duì)待人生，農(nóng)村的同事工作之余回家種農(nóng)業(yè)，而沒(méi)有土地的就找一些其他的`活干，如為別人安裝室內(nèi)用電之類，用汗水換取報(bào)酬，爭(zhēng)取的額外收入來(lái)補(bǔ)貼家用，讓自己的家人高高興興的生活每一天。

第四點(diǎn)“實(shí)”，我覺(jué)得對(duì)人要實(shí)在，不虛偽，用術(shù)語(yǔ)講就是“不社會(huì)”；對(duì)待工作，要實(shí)事求是，不講假話，是就是，不是就是不是，包括領(lǐng)導(dǎo)干部，能辦的事就辦，不能辦的就要說(shuō)明原因，這才是君王風(fēng)度。

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

我叫XX，安徽X縣供電公司農(nóng)電工，一九六五年一月出生，現(xiàn)年四十六歲，中共黨員。一九八四年十一月參加工作，從事農(nóng)工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，刻苦認(rèn)真地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，努力地提高思想道德水平，不斷地探求新知，在參加多年來(lái)的業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中多次獲得榮譽(yù)，并于二○○五年八月被六安市勞動(dòng)保障局直接晉升配電技師資格，二○○六年十二月又被省公司授予農(nóng)電技能培訓(xùn)師。為了知識(shí)面的擴(kuò)展適應(yīng)更深層次的要求，今年又參加了農(nóng)網(wǎng)配電營(yíng)業(yè)工的技師評(píng)審考試。在完整履行好一個(gè)技師和培訓(xùn)師的工作職責(zé)，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展職能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，做好傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及指標(biāo)，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將本人任職以來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、工作業(yè)務(wù)卓有成效

1、連年完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。在自己任職的近幾年時(shí)間里，經(jīng)歷了電力市場(chǎng)由買方變?yōu)橘u方的轉(zhuǎn)型期。在此期間，自己發(fā)揮自己的專業(yè)所長(zhǎng)，為全公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成而盡職盡責(zé)。指標(biāo)完成連創(chuàng)本所最好記錄。在抓住國(guó)家政策的利好時(shí)機(jī)，積極開(kāi)展農(nóng)網(wǎng)升級(jí)工程，確保國(guó)債資金足額、有效地投入到工程中，今年由我主導(dǎo)的農(nóng)網(wǎng)施工項(xiàng)目工程共完成7項(xiàng)、正在施工3項(xiàng);

2、學(xué)有所長(zhǎng)，注重在實(shí)際中的實(shí)踐運(yùn)用。在農(nóng)網(wǎng)升級(jí)工程中本人利用自己的業(yè)務(wù)所長(zhǎng)得到上級(jí)生產(chǎn)部門的認(rèn)可，積極參與到農(nóng)網(wǎng)升級(jí)工程的前期設(shè)計(jì)、施工環(huán)節(jié)、工程資料收集工作。經(jīng)本人現(xiàn)聲勘察設(shè)計(jì)的臺(tái)區(qū)有余集老街臺(tái)區(qū)、三覺(jué)新街臺(tái)區(qū)、梁崗祠南臺(tái)區(qū)、三覺(jué)老街臺(tái)區(qū);近年來(lái)我親手安裝的配電臺(tái)區(qū)已達(dá)六十多臺(tái)，參與施工的農(nóng)網(wǎng)工程項(xiàng)目二十二個(gè)，參與施工的客戶工程項(xiàng)目十多個(gè)，各種低壓開(kāi)關(guān)柜、機(jī)電控制柜三十多臺(tái)。

3、積極參與業(yè)務(wù)技能參賽活動(dòng)，展示了自己才華。從二○○二年至今，我連年參加國(guó)網(wǎng)公司系統(tǒng)業(yè)務(wù)技能等各類競(jìng)賽活動(dòng)，并連續(xù)獲得佳績(jī)。為我所代表市、縣公司多次取得了團(tuán)體第一、第二的至高榮譽(yù);二○○六我被市勞動(dòng)保障局授予電工“六安市技術(shù)能手”稱號(hào)，二○○五年八月我被省公司評(píng)為“優(yōu)秀農(nóng)電工”，二○○六年我被縣公司評(píng)為“優(yōu)秀農(nóng)電工”，多次在省、市縣公司和勞動(dòng)保險(xiǎn)部門獲獎(jiǎng);

4、積極采用新技術(shù)，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)化管理。靈活所掌握的電腦技能水平，在農(nóng)網(wǎng)規(guī)劃和改造中，自己深入一線，調(diào)查、測(cè)量數(shù)據(jù)，并查閱相關(guān)資料，為生產(chǎn)部門的設(shè)計(jì)提供第一手翔實(shí)資料;為保證客戶端電壓質(zhì)量，不惜勞苦深入供電末端，分析電壓質(zhì)量下降原因，經(jīng)過(guò)實(shí)際分析，確定10kV功率因數(shù)低、缺乏無(wú)功補(bǔ)償設(shè)備為問(wèn)題存在的主要原因，及時(shí)以書面報(bào)告優(yōu)化方案和效益分析供領(lǐng)導(dǎo)決策，公司領(lǐng)導(dǎo)在采納了我的意見(jiàn)后，及時(shí)購(gòu)置了電容器并予以合理安裝，使問(wèn)題得到了改善。在日常的管理中，自己特別注重技術(shù)管理，這一切工作的取得，都源于自己踏實(shí)的基本功、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度;

5、作為農(nóng)電技能培訓(xùn)師，不辭勞苦奔波于縣培訓(xùn)中心與施工現(xiàn)場(chǎng)之間，利用自己的所學(xué)在縣公司的各種培訓(xùn)授課，先后主講過(guò)包括電工理論、實(shí)際技能操作、計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用等多門課程，為縣公司各種業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中擔(dān)當(dāng)裁判，以賽促培使基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升貢獻(xiàn)了自己最大的力量。在做好工作的同時(shí)，自己的成績(jī)也得到了縣公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的的肯定。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，技術(shù)和業(yè)務(wù)水平不斷增強(qiáng)

從參加工作尤其是取得技師資格和農(nóng)電培訓(xùn)師職稱以來(lái)，自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力得到很大的提高和加強(qiáng)，如果多年的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)奠定了自己的理論基礎(chǔ)，那么，多年的工作實(shí)踐更使這些理論得以鞏固和提高。在工作實(shí)踐中，自己常常認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)理論還比較薄弱，因此，自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教有專業(yè)特長(zhǎng)的老師和學(xué)者，不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，使自己的技術(shù)水平和能力不斷加強(qiáng)。在學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐中，自己一是側(cè)重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論功底的培養(yǎng)。每到業(yè)余時(shí)間和夜晚，自己總是堅(jiān)持看相關(guān)專業(yè)技術(shù)理論書籍，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。二是繼續(xù)接受高等教育。在堅(jiān)持自學(xué)的基礎(chǔ)上，于一九八四年至一九八七年函授讀完了中央農(nóng)業(yè)廣播學(xué)校農(nóng)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，順利畢業(yè)，成為全班七十人僅有三十人獲得中專文憑人員之一，這一切，更進(jìn)一步奠定了自己在參與企業(yè)管理中能夠較好地完成任務(wù)的基礎(chǔ)。三是帶著工作實(shí)踐中的問(wèn)題，有重點(diǎn)地學(xué)習(xí)。自己所主管的工作具有很強(qiáng)的專業(yè)性和技術(shù)性等方面，有實(shí)際工作中均有比較復(fù)雜的問(wèn)題需要自己拿出合理方案意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)決策。對(duì)此，自己一方面認(rèn)真傾聽(tīng)各方面的意見(jiàn)并以自己的理論知識(shí)來(lái)加以分析，另一方面，帶著這些問(wèn)題查閱有關(guān)書籍資料，尋找解決問(wèn)題的方法，這些經(jīng)歷，使自己的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷豐富、提高。四是訂閱購(gòu)買各種學(xué)習(xí)資料，不斷研究了解先進(jìn)技術(shù)和管理知識(shí)。對(duì)一些新的設(shè)備、施工工藝和方法，做到學(xué)通弄懂，對(duì)一些先進(jìn)的技術(shù)和管理知識(shí)，做到與本單位的實(shí)際相結(jié)合并正確地運(yùn)用到實(shí)際中去，同時(shí)，利用自己的計(jì)算機(jī)特長(zhǎng)，熟練的掌握用AutoCAD軟件與GIS的結(jié)合使用進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)和office辦公軟件的使用，并結(jié)合實(shí)際指導(dǎo)培訓(xùn)基層同志熟練操作，同時(shí)，為本公司培訓(xùn)了大量的一線員工，使他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到明顯提高。通過(guò)幾年來(lái)理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)也得到很大的提升，并能有效地將理論知識(shí)應(yīng)用到管理實(shí)踐，取得了較好的成效。

干到老，學(xué)到老這句話我始終銘記在心并作為座右銘?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是農(nóng)網(wǎng)配電這一塊，隨著環(huán)境和農(nóng)戶居住分布不同沒(méi)有統(tǒng)一的套用模式，只有將所學(xué)的知識(shí)靈活地加以應(yīng)用才能使農(nóng)網(wǎng)結(jié)構(gòu)更趨合理。新的技術(shù)領(lǐng)域時(shí)時(shí)在發(fā)展，新的設(shè)備產(chǎn)品天天在更新，說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書籍。多年來(lái)，我閱讀了大量的新的專業(yè)書籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電工、電子技術(shù)》、《office辦公軟件教程》、《AutoCAD教程》等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：掌握了AutoCAD在工程中運(yùn)用，完成本區(qū)域GIS系統(tǒng)的采集與導(dǎo)入和臺(tái)賬資料錄入，使GPS系統(tǒng)得以成功應(yīng)用;參與SG186系統(tǒng)中的PMS(生產(chǎn)管理系統(tǒng))圖形和數(shù)據(jù)整理導(dǎo)入并成功上線運(yùn)用。這也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我實(shí)際工作能力的`肯定，我也在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

三、開(kāi)展技藝互傳，起好幫帶作用

自從參加工作開(kāi)始，我就從事農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)管理和施工技術(shù)工作，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查實(shí)施。我深知農(nóng)配網(wǎng)所運(yùn)行的惡劣環(huán)境，在建設(shè)期間工對(duì)程質(zhì)量的重要性，特別是含有大部分隱敝的基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患無(wú)窮且再無(wú)法根除，這就對(duì)我們農(nóng)網(wǎng)施工人員是一種考驗(yàn)和責(zé)任。我作為配電班班長(zhǎng)和一名電工技師，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在班組成員前頭干，而且要比班組成員干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，以最佳的施工方法提供給大家，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān)，我始終堅(jiān)持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。三是我要求自己能勇于承擔(dān)責(zé)任;我認(rèn)為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般員工要強(qiáng)一些。在公司分配任務(wù)時(shí)，在一般員工完成起來(lái)比較困難的任務(wù)時(shí)，自己要主動(dòng)踴躍承擔(dān)，更不能與一般推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān)。平時(shí)我不僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng)，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹(shù)立了一名技師應(yīng)有的良好形象。在平時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識(shí)與大家共享從不吝嗇親傳技藝，每當(dāng)有新員工進(jìn)入時(shí)我都樂(lè)意帶領(lǐng)，將其扶上馬、送一程直到他們能夠獨(dú)當(dāng)一面。我也虛心地從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

綜上所述，我感覺(jué)自己無(wú)愧于技師這個(gè)光榮稱號(hào)!但是我身為技術(shù)人員，不能現(xiàn)在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩(wěn)步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會(huì)。但是在這些成績(jī)中，能有自己的一份辛勤的汗水和付出，以及辛勤收獲的快樂(lè)，那么，自己是欣慰的，因?yàn)槲覜](méi)有辜負(fù)黨的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的信任和組織的關(guān)懷。在今后的工作中，自己將一如既往地努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，并將繼續(xù)以?shī)^發(fā)的姿態(tài)干好工作，努力拼搏為電力事業(yè)的發(fā)展振興而發(fā)揮自己的光和熱。

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

八月的陽(yáng)光透過(guò)窗戶，如流水一般瀉在辦公桌上，黃澄澄的令人喜愛(ài)。深陷在柔軟的椅子里，伏案沉思，光影交織中昨天與今天仿佛變得飄渺。一縷難言的思緒掠過(guò)心頭，我的目光跟著游離到了窗外?；厥讈?lái)時(shí)路，展望未來(lái)時(shí)，心里憑添幾多欣慰和感觸。

那一年的秋天，我踏進(jìn)了一個(gè)名叫烏羅小鎮(zhèn)的基層供電所，當(dāng)上一名農(nóng)電工，懷著興奮的心情和躍躍欲試的勁頭走上了工作崗位，開(kāi)始與電力打起了交道。最初幾天，憑著滿腔熱情對(duì)新工作充滿了幻想和好奇，誰(shuí)知一接觸到具體工作，我卻大失所望，無(wú)所適從，拿著一本本電費(fèi)帳本，我無(wú)從下手；面對(duì)著一個(gè)個(gè)山遙路遠(yuǎn)的村寨，我不知所措；聽(tīng)著同事嘴里迸出一串串業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)，我不解其意；看著別人忙碌地裝表、接線，我顯得那么多余，插不上手??眼前發(fā)生的一切，讓我感到失望、苦悶、寢食不安，工作時(shí)心不在焉，如坐針氈。所長(zhǎng)看我個(gè)子小，怕我吃不得苦、受不了累，將我當(dāng)寶貝一樣護(hù)著寵著。我卻不肯認(rèn)輸，要求加入到最辛苦最一線的抄核收班，主動(dòng)請(qǐng)纓下隊(duì)做電費(fèi)抄收和線路管理工作。為了盡快打開(kāi)工作局面，我挨家挨戶地抄讀電表、清理舊帳、核收電費(fèi)，每天翻山越嶺走幾十里來(lái)回也不叫苦叫累。我是一個(gè)從不服輸?shù)?人，在工作中不管碰到什么困難，我都盡力自己克服，努力完成自己的工作。

從那時(shí)起，我對(duì)農(nóng)電工的感受，可以用8個(gè)字來(lái)注解，那就是“苦累、清貧、渴望理解”?？嗬?、清貧這些體力及經(jīng)濟(jì)上的壓力我還能夠承受，但渴望理解卻是我們一線農(nóng)電工普遍的精神需求。當(dāng)時(shí)我管轄的那兩個(gè)片區(qū)任務(wù)重，面廣量大且難度最高。加之上屆收費(fèi)員遺留下來(lái)的一大攤子贅事，我不得不一村一寨、一家一戶從頭開(kāi)始清戶理費(fèi)工作。記得有一年的冬天特別寒冷，進(jìn)入冬季的山區(qū)滿坡滿嶺都是雪，我提著裝滿用戶卡片的大手袋，撐著雨傘，步履艱難的去收繳電費(fèi)，有時(shí)很晚才回到單位。每當(dāng)我無(wú)數(shù)次走在鄉(xiāng)間小道上，摘一顆野果子，掬一口山泉，就感受到了農(nóng)電工的艱辛；當(dāng)我得到用戶的理解和支持，滿載著零零碎碎的電費(fèi)款，伴著晚風(fēng)月色而歸的時(shí)候，就感受到一種滿足和自信，對(duì)工作和前途充滿了信心。

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《華為國(guó)安全監(jiān)控法》、《華為基本法》、國(guó)務(wù)院《華為管理?xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見(jiàn)》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹(shù)立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。

二、目標(biāo)任務(wù)

深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。

三、整治重點(diǎn)

(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。

(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。

(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無(wú)證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。

(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合安全?guī)范的瓶庫(kù)使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤?/p>

四、職責(zé)分工

各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開(kāi)展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：

新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)危化品運(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。

村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。

行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。

消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見(jiàn)，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的`。

各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的華為二五一安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開(kāi)展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開(kāi)展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。

五、工作要求

(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見(jiàn)附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。

農(nóng)電工實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10

我從19xx年10月參加農(nóng)電工作到現(xiàn)在已有近15年的時(shí)間了。在這期間經(jīng)歷過(guò)各種磨練，從一名剛走出校門對(duì)電力知識(shí)、農(nóng)電管理一無(wú)所知的中專學(xué)生，成為了一個(gè)熟悉配電線路、裝表接電等各項(xiàng)技術(shù)的合格電力工人，在平時(shí)的各項(xiàng)農(nóng)電現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及指標(biāo)，在單位的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的積極作用?，F(xiàn)將本人參加工作以來(lái)的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

本人于19xx年10月進(jìn)入XXX供電所參加工作，隨即參加了由原XXX供電局（現(xiàn)XXX供電公司XXX）組織的兩次農(nóng)村供電所計(jì)算機(jī)知識(shí)技能培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)兩次近40天的培訓(xùn)，熟練的掌握了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，word文檔的編輯、排版、打印及各種excel表格的統(tǒng)計(jì)、排序、匯總等各項(xiàng)操作，并與1999年4月，在全局28個(gè)供電所中率先進(jìn)行全部由計(jì)算機(jī)打印電費(fèi)發(fā)票，使供電所提前3個(gè)月全面實(shí)現(xiàn)電腦開(kāi)票，結(jié)束了近幾十年的手寫電費(fèi)票據(jù)的歷史，同時(shí)，還利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行對(duì)境內(nèi)的各臺(tái)區(qū)每月產(chǎn)生的電費(fèi)、電量、線損進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)，還將其他能進(jìn)行電子化錄入的資料全部進(jìn)行計(jì)算機(jī)錄入、存檔，使供電所各項(xiàng)基礎(chǔ)工作實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化、電子化，使徐楊供電所在自動(dòng)化辦公工作方面走在全局的前列。

與此同時(shí)，為了豐富自已的電力專業(yè)知識(shí)技能，還主動(dòng)向所領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求參加農(nóng)村電網(wǎng)改造工作，在農(nóng)網(wǎng)線路改造工作中，虛心向其他同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，從基礎(chǔ)的登桿、上橫擔(dān)做起，為了做到熟悉步驟、熟練

操作，經(jīng)常在別人休息的時(shí)候，還能主動(dòng)的練習(xí)，主動(dòng)承擔(dān)一些重體力、又臟又累的工作，通過(guò)半年的辛勤磨練，終于熟練的掌握了做拉線、緊線收線、做終端、配電裝置安裝等專業(yè)性較強(qiáng)的線路架設(shè)施工技能，能夠獨(dú)自完成整個(gè)線路架設(shè)的所有工作；正因?yàn)楸救司ň€路施工及計(jì)算機(jī)操作，于1999年底，被借用到農(nóng)電總站參加全市農(nóng)村電網(wǎng)改造資料的建設(shè)工作。在此期間，從初期的各種工程材料及項(xiàng)目名稱等基礎(chǔ)資料的錄入，到后期領(lǐng)料單、退料單的打印和各種材料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總以及預(yù)決算資料。在當(dāng)年的農(nóng)網(wǎng)改造圖紙的繪制工作中，本人更是利用自已的計(jì)算機(jī)專業(yè)特長(zhǎng)，不僅準(zhǔn)確、高效用輔助設(shè)計(jì)繪圖軟件Auto CAD的完成的自已所17個(gè)行政村，54張高低農(nóng)網(wǎng)線路圖的繪制工作，還主動(dòng)幫助、指導(dǎo)其它所同志畫圖操作，為農(nóng)網(wǎng)改造資料準(zhǔn)時(shí)報(bào)驗(yàn)，做出了自已的貢獻(xiàn)。

20xx年，因區(qū)域調(diào)整，XXX供電所由XXX供電公司劃歸XXX農(nóng)電管理，被抽調(diào)參加市公司農(nóng)電崗位知識(shí)及技能競(jìng)賽，在封閉集訓(xùn)期間，本人虛心向教練及其它同事請(qǐng)教，誠(chéng)心向他們學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，時(shí)而進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，時(shí)而進(jìn)行實(shí)踐技能的操作練習(xí)，夜以繼日，經(jīng)常廢寢忘食，晚上睡覺(jué)還回憶白天學(xué)習(xí)的知識(shí)技能，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的不懈努力、刻苦鍛練，已能熟練的掌握星三角啟動(dòng)、觸電急救、登高板登桿操作等，被評(píng)為“農(nóng)電崗位知識(shí)及技能競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人”。20xx年，參加第三屆農(nóng)電崗位知識(shí)競(jìng)賽，也獲得“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

20xx年，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)村供電所營(yíng)銷工作的網(wǎng)絡(luò)化，參加了XXX農(nóng)電組織的農(nóng)電營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)，為了營(yíng)銷系統(tǒng)的早日投運(yùn)，甚至將單位的電能表?xiàng)l形碼數(shù)據(jù)帶回家進(jìn)行錄入，僅用四天就完成了全鄉(xiāng)17個(gè)行政村，60臺(tái)配變，9500余只電能表計(jì)基礎(chǔ)信息的錄入工作。使

同年，我還具體負(fù)責(zé)了XXX供電所安全性評(píng)價(jià)及創(chuàng)一流供電所的創(chuàng)建工作，一切從無(wú)開(kāi)始，一切從頭開(kāi)始，從人員抽調(diào)、分工，再到創(chuàng)建資料的收集、分類、整理、匯總、裝訂，我都親力親為，還經(jīng)常召集大家，討論創(chuàng)建工作中的困難，集體研究解決難題的方法和途徑。對(duì)一些欠缺或有疑問(wèn)的數(shù)據(jù)資料，還要進(jìn)行整理、篩選，分別告知各相應(yīng)責(zé)任人，督促他們進(jìn)行收集、核對(duì)。對(duì)部分特別資料，有時(shí)甚至還親自到線路現(xiàn)場(chǎng)去測(cè)量、抽查、核對(duì)數(shù)據(jù)。特別是流程類、工作票類的資料的，還要專門提取出來(lái)，集中到一起。檢查流程的操作時(shí)間、步驟，是否閉環(huán)？是否合理？經(jīng)常是工作到天黑才回家，對(duì)于一些自身無(wú)法解決的`問(wèn)題，還與公司創(chuàng)建小組一起到別的市縣公司去請(qǐng)教、去學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)不足。經(jīng)過(guò)我們幾人不懈努力和辛勞付出，終于使XXX供電所順利的通過(guò)了省安全性評(píng)價(jià)及創(chuàng)一流工作創(chuàng)建小組的驗(yàn)收，成為了XXX市第一批及XXX農(nóng)電第一家通過(guò)此驗(yàn)收的供電所。

從20xx年年初開(kāi)始，我負(fù)責(zé)全市境內(nèi)170余家專變和XXX小區(qū)3000余戶表計(jì)抄錄、電費(fèi)的催收工作，為了熟悉轄區(qū)內(nèi)各專變的位置，還專門繪制了XXX供電所專變地理位置圖，收集了各專變負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，與他們建立聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，為電費(fèi)催收提供方便。在我管理的這段期間內(nèi)，電費(fèi)及時(shí)結(jié)零，無(wú)陳欠電費(fèi)。沒(méi)有發(fā)生一起因抄表錯(cuò)誤而引起的電費(fèi)糾紛，沒(méi)有發(fā)生一起因服務(wù)而引起的投訴、矛盾。

20xx年4月，我調(diào)到XXX供電所抄表班，管理XXX村及部分XXX村近800戶的用電工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)抄表，催費(fèi)，停送電，線路故障處理及其它農(nóng)電管理工作，在近5年的時(shí)間內(nèi)，我終始不忘自已是一名共產(chǎn)黨員，始終牢記“安全優(yōu)質(zhì)供用電，人民電力為人民”的服務(wù)宗旨，將安全、可靠的供電始終放在一切工作的首位，在轄區(qū)不定期進(jìn)行電力法規(guī)及安全用電等知識(shí)的宣傳，特別是在主要路口及人員聚集地張貼各種保護(hù)電力設(shè)施等宣傳畫及宣傳標(biāo)語(yǔ)28處，并還經(jīng)常走村竄戶用高音喇叭進(jìn)行保護(hù)電力設(shè)施的宣傳。共計(jì)砍伐高低壓線路通道內(nèi)樹(shù)木1560棵，其中大樹(shù)30棵，中樹(shù)360棵，小樹(shù)1170棵，清理通道15公里，其中10KV線路3公里，400V/220V線路12公里。有效地減少了因線路通道而引起的停電次數(shù)和時(shí)間，極大提高了農(nóng)村電網(wǎng)的供電能力和供電可靠性，受到了地方干群的一致認(rèn)可、支持和好評(píng)。

電費(fèi)回收歷來(lái)是農(nóng)電管理的一大難題，但是如果肯吃苦，肯用心，這些難，皆不足道。剛接手XXX村及XXX村時(shí)，我就將各用戶的位置進(jìn)行編碼排列，可以使自已迅速、準(zhǔn)確地找到各用戶，將一些平時(shí)農(nóng)田活忙，在外打工，經(jīng)常不在家的用戶重要進(jìn)行標(biāo)注，并收集他們的聯(lián)系號(hào)碼，對(duì)他們的電費(fèi)進(jìn)行預(yù)約收費(fèi)，同時(shí)，將一些五保老人、孤寡老人、殘疾人進(jìn)行上門代收電費(fèi)，甚至對(duì)一些特殊老人，還墊付電費(fèi)，等到春節(jié)子女回來(lái)再進(jìn)行結(jié)算。同時(shí)，還從服務(wù)方面入手，對(duì)一起簡(jiǎn)單的用戶內(nèi)線故障進(jìn)行及時(shí)、免費(fèi)的維修，經(jīng)常義務(wù)幫用戶更換損壞、失靈的漏電保護(hù)器、斷路器等，義務(wù)幫助更換破損的開(kāi)關(guān)、插座和更換破裂、斷開(kāi)的線路。經(jīng)過(guò)這些人性化的服務(wù)，使大家積極的支持我的各項(xiàng)工作，踴躍的、及時(shí)的交繳電費(fèi)。確保了管理范圍內(nèi)用戶電費(fèi)月結(jié)月清，無(wú)任何陳欠電費(fèi)，為供電所每年圓滿完成電費(fèi)的結(jié)零回收工作提供了有力的保證。

在這幾年里，我不僅做好本職工作，還完成了其它各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。曾經(jīng)參與了南馬廠供電所早期PMS數(shù)據(jù)錄入及線路圖和10KV線路CAD圖紙的繪制工作，還參加了營(yíng)配集成數(shù)據(jù)的錄入等工作。

近幾年，每年省公司都在廣大農(nóng)電職工中舉行以網(wǎng)絡(luò)大學(xué)為平臺(tái)的職業(yè)技能提升活動(dòng)，各市縣公司都投入極大的精力來(lái)做好此事，以提高本單位的競(jìng)賽成績(jī)。不僅我?guī)Р⒓恿思寄芨?jìng)賽，還利用參賽的空閑時(shí)間，用掌握的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，以EXCEL為操作平臺(tái)，制作了《XXXXX系統(tǒng)》，還無(wú)私的將其推廣給XXX參加競(jìng)賽的其它同志，有效地解決以前不能在家練習(xí)，不能單機(jī)練習(xí)的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了大家練習(xí)的時(shí)間和空間，增加了練習(xí)的機(jī)會(huì)，為當(dāng)年XXXX取得全省農(nóng)網(wǎng)配電營(yíng)業(yè)工網(wǎng)絡(luò)大學(xué)調(diào)考取第一名的好成績(jī)，做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

從參加工作開(kāi)始，雖然我經(jīng)歷了各種工作崗位，學(xué)習(xí)了不少的專業(yè)知識(shí)和技能，但我感覺(jué)現(xiàn)在是科技社會(huì)，各項(xiàng)新技術(shù)層出不窮，日新月異，自己仍然還要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩(wěn)步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于用戶、服務(wù)于社會(huì)。在今后的工作中，自己將一如既往地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇1

周記一（2.18—2.24）

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講，對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心境踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久，我一個(gè)人買了火車票，隨著春運(yùn)大軍，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自我的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開(kāi)展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開(kāi)始，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我十分感動(dòng)。

周記二（2.25—3.3）

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。

經(jīng)過(guò)幾天下來(lái)，從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅(jiān)持微笑，尊重那里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

周記三（3.4—3.10）

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，可是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)閮H有你站在客戶的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的.談話，如應(yīng)明確你為他帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題經(jīng)過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅經(jīng)過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)能夠經(jīng)過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

周記四（3.11—3.17）

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)。每一天來(lái)公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今日重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的。接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，僅有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的，有時(shí)候一天情緒都很低沉，我剛開(kāi)始兩天甚至情緒低落到失眠。此刻最終開(kāi)始理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺(jué)電話在響，出現(xiàn)幻聽(tīng)，有時(shí)家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自我獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，可是卻又是必須經(jīng)歷的。僅有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的提高。

周記五（3.18—3.24）

光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，可是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感激在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫忙下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)再拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個(gè)人必須的工作任務(wù)。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自我制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自我的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多資料，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自我看的，僅有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。以實(shí)現(xiàn)每一天的目標(biāo)為動(dòng)力，我們都在緊張地展開(kāi)工作。

周記六（3.25—3.31）

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，我的實(shí)習(xí)生涯慢慢走向正規(guī)。除了匯報(bào)之前的工作情景，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)，那就是跟老員工一起去拜訪客戶，而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了。

在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，交談的目的，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn)，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機(jī)應(yīng)變。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開(kāi)這個(gè)話題等等，只能經(jīng)過(guò)幾次旁聽(tīng)再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的資料要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。簡(jiǎn)單的紙上談兵是萬(wàn)萬(wàn)不夠的，因?yàn)閮H有經(jīng)過(guò)不斷地演練才有可能有提高，紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇2

周1

之前跟組長(zhǎng)說(shuō)過(guò)可能下周就要走了，所以組長(zhǎng)也沒(méi)布置太多的任務(wù)給我。少量的任務(wù)也是叫我整理一下資料什么的，將這些資料整理好，能節(jié)省不少的時(shí)間，這樣就能騰出時(shí)間來(lái)做其他的事情。想想這個(gè)月來(lái)的一切，我明白在以后的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、工作中我都要在不斷提高自己，學(xué)會(huì)和同伴和睦相處，學(xué)會(huì)寬容。實(shí)習(xí)就快要完畢了，回想起來(lái)，收獲良多。同時(shí)，讓我們體會(huì)到了測(cè)會(huì)工作外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，也讓我明白了要做好一件事就一定要有堅(jiān)定的信念和必勝的決心，讓我們了解到了團(tuán)隊(duì)工作的重要性。感謝學(xué)校讓我們參加這次實(shí)習(xí)，讓我們體會(huì)現(xiàn)實(shí)，體會(huì)生活。這次測(cè)量實(shí)習(xí)定會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走向社會(huì)有很大幫助，并且為今后我們完成后續(xù)相關(guān)課程和面向社會(huì)就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

周2

由于我們初來(lái)咋到，人生地不熟的，和大家也不是很熟。人的一生，其實(shí)是一個(gè)不斷適應(yīng)的過(guò)程，新人的適應(yīng)只是人生某一階段的一個(gè)新起點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)盡快地適應(yīng)新環(huán)境，主動(dòng)地適應(yīng)新規(guī)則，用新思想提升自己各方面的能力。建立新的人際關(guān)系，幫助我們更快的容入到新的工作環(huán)境。團(tuán)結(jié)就是力量！人多力量大的道理大家都知道。但是，由于利益的沖突和彼此的厲害關(guān)系，我們常常就象一盤散沙，在工作中時(shí)常會(huì)發(fā)生這樣的事情：勾心斗角，爭(zhēng)權(quán)奪利說(shuō)同事是非，彼此不信任，猜疑等等??！如果在這樣的環(huán)境中工作，很難做出成績(jī)，也很難容入到環(huán)境中來(lái)，所以一定要在我們的.同事之間建立一個(gè)和諧的人際關(guān)系。所以，我一邊學(xué)習(xí)一邊和他們交流，盡快的和他們熟悉起來(lái)。

周3

不知不覺(jué)已經(jīng)做了一個(gè)月了，每天都做的很晚，感覺(jué)太累了。于是我和同學(xué)一起商量了一下，決定就此解放。我們兩個(gè)一起辭職不干，先回學(xué)校再說(shuō)。因?yàn)閷?shí)習(xí)期還沒(méi)過(guò)，無(wú)奈我只得重新找起工作來(lái)。一開(kāi)始我就在網(wǎng)上找找，投簡(jiǎn)歷，找朋友介紹。一方面我是這樣去做的，而另一方面，難得回來(lái)一次，我想好好休息一下。在此期間，我的同學(xué)說(shuō)已經(jīng)找到了，叫我也去。去的這家公司也是搞建筑的，是在一個(gè)小區(qū)里搞房屋測(cè)量的。房產(chǎn)測(cè)繪主要是指通過(guò)測(cè)量和調(diào)查工作來(lái)確定城鎮(zhèn)房屋的位置、權(quán)屬、界線、質(zhì)量、數(shù)量和現(xiàn)狀等，并以文字、數(shù)據(jù)及圖件表示出來(lái)的工作。之前我在第一測(cè)繪院實(shí)習(xí)的時(shí)候也曾做過(guò)這樣的工作，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)這份工作我還是可以勝任的。

周4

這周組長(zhǎng)叫我和他們一起去出外業(yè)，一開(kāi)始我也不知道是去干嘛，反正叫我做啥我就做啥。就這樣我們來(lái)到了一條馬路上，因?yàn)橹耙呀?jīng)布設(shè)了控制點(diǎn)了，所以我們?cè)诳刂泣c(diǎn)上架設(shè)全站儀并對(duì)中整平，初始化后檢查儀器設(shè)置：氣溫、氣壓、棱鏡常數(shù)，輸入測(cè)站點(diǎn)的三維坐標(biāo)，量取并輸入儀器高，輸入后視點(diǎn)坐標(biāo)，找準(zhǔn)后視點(diǎn)。瞄準(zhǔn)另一控制點(diǎn)，檢查方位角或坐標(biāo)，在另一已知高程點(diǎn)上豎棱鏡或尺子檢查儀器的視線高。我的組長(zhǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)儀器至第一個(gè)放樣點(diǎn)的方位角，指揮我在視線上前進(jìn)或后退，我按照他的意思前進(jìn)或后退，當(dāng)?shù)侥骋稽c(diǎn)時(shí)他就叫我停下來(lái)，我用紅漆在那個(gè)點(diǎn)上標(biāo)記并注記。然后我一直重復(fù)著這樣的過(guò)程，放樣出該測(cè)站上的所有待放樣點(diǎn)。雖然這工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，而且我也不用操作儀器，只是按照組長(zhǎng)要求在線上找點(diǎn)，并注上標(biāo)記和記號(hào)，但是這需要非常精確的測(cè)量，才能做好這放樣。

周5

這周我們對(duì)小區(qū)的地形進(jìn)行測(cè)量。對(duì)照原有地形圖對(duì)此次測(cè)量建筑及周邊區(qū)域進(jìn)行巡視：巡視范圍根據(jù)竣工建筑大小、高度等選擇周邊50米區(qū)域；另外對(duì)高層建筑自身管網(wǎng)檢修進(jìn)行編碼，同時(shí)確定需實(shí)測(cè)坐標(biāo)能控制高層建筑平面布局得主要房角點(diǎn)。布設(shè)控制點(diǎn)：根據(jù)測(cè)區(qū)附近已有高級(jí)控制點(diǎn)情況結(jié)合巡視結(jié)果確定方案：對(duì)于綜合性高層建筑應(yīng)將控制點(diǎn)布設(shè)在主樓間的平面上，這樣可謂多東主樓頂不得廁靈提供觀測(cè)條件碎部測(cè)量：根據(jù)控制但對(duì)竣工建筑物的所有要速戰(zhàn)看測(cè)量。我們采用極坐標(biāo)法直接實(shí)測(cè)建筑物的主體結(jié)構(gòu)、井位、相關(guān)建筑、地物、地貌等碎部點(diǎn)的平面位置，利用全站儀自帶程序進(jìn)行坐標(biāo)采集，記錄，精度高，效率快，此法能完成測(cè)區(qū)總平面的大部分測(cè)量工作。

周6

這周我和他們進(jìn)行了測(cè)量。首先建立控制點(diǎn)和文件，在控制點(diǎn)假設(shè)全站儀，棱鏡放到與其鄰近的控制點(diǎn)，在全站儀上輸入測(cè)站坐標(biāo)，然后調(diào)用后視點(diǎn)的坐標(biāo)，瞄準(zhǔn)棱鏡，輸入儀器高和棱鏡高，進(jìn)行檢核和定向。一切滿足精度后，進(jìn)行測(cè)量；棱鏡桿放在所測(cè)的點(diǎn)上，用全站儀測(cè)量點(diǎn)的坐標(biāo)和高程。另外那些房角點(diǎn)，公路的轉(zhuǎn)點(diǎn)，花壇的邊界點(diǎn)、適當(dāng)密度的高程注記點(diǎn)，在圓弧處適當(dāng)多選取幾點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，我們把所有的點(diǎn)都測(cè)好了。我知道了測(cè)量工作的基本原則是：

1從整體到局部；

2先控制后碎步；

3復(fù)測(cè)復(fù)算，步步檢核。應(yīng)該說(shuō)我們已經(jīng)可以做到理論聯(lián)系實(shí)際，規(guī)范的做測(cè)量工作。做測(cè)量工作一定要全心全意，不能有一丁點(diǎn)的馬虎，不然影響的就是整個(gè)的工程。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇3

第一周

實(shí)習(xí)第一周已經(jīng)過(guò)去，上班的第一天，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心境我來(lái)到了實(shí)習(xí)單位，負(fù)責(zé)帶我的首先檢查了一下我的和運(yùn)用情景，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會(huì)給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請(qǐng)教他。今日給了我一套以往做過(guò)的圖紙，名稱是小區(qū)，是一個(gè)多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計(jì)，師傅要求我今日整體認(rèn)識(shí)一下整套圖，看看整體設(shè)計(jì)方案。

第二周

這周我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時(shí)，將不會(huì)和不懂得地方記錄下來(lái)，以便等有時(shí)間的是后請(qǐng)教。等到午時(shí)，我看有空了，就趕緊過(guò)去詢問(wèn)上午沒(méi)看明白的一些問(wèn)題，為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問(wèn)題，還告訴我說(shuō)看圖就應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，有不懂的就進(jìn)取請(qǐng)教，我覺(jué)得今日很有收獲。

第三周

這個(gè)星期，我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們?cè)趯W(xué)校做過(guò)好幾科的課程設(shè)計(jì)，包括照明，消防和弱電，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的資料，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來(lái)。

第四周

這周是我實(shí)習(xí)的第四周，這周我把這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說(shuō)他們此刻畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的'用法，比如說(shuō)66是打開(kāi)圖層，22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺(jué)得學(xué)會(huì)快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。

第五周

經(jīng)過(guò)兩天的休息，今日又是星期一了，又開(kāi)始了新的一周的工作，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不明白的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個(gè)住宅樓的設(shè)計(jì)，師傅說(shuō)今日給你一套辦公樓的設(shè)計(jì)，這周你就好好研究研究公建吧！

這周的圖紙是一套公建，主要是商場(chǎng)和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場(chǎng)，往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識(shí)了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我必須要好好研究這套圖，又是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我告訴自我：加油，好好干！好好利用這次機(jī)會(huì)。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。

第六周

今日上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今日公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問(wèn)師傅是怎樣回事，原先今日有個(gè)工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來(lái)，我就主動(dòng)詢問(wèn)師傅有沒(méi)有什么需要我做的，師傅說(shuō)那你就去打圖吧！把圖紙都打出來(lái)。我請(qǐng)教了怎樣打圖后，就也跟他們忙碌起來(lái)。

第七周

這周又恢復(fù)了平靜，剛交了圖，師傅也簡(jiǎn)便了一下，今日就看著沒(méi)那么忙了，我就趕緊問(wèn)了問(wèn)師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，自我看了好幾天都不明白的問(wèn)題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深?。∥乙惨煤门?。

第八周

在公司我旁邊坐的是，年齡也就30出頭，她平時(shí)都讓我叫她。今日師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的請(qǐng)教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識(shí)。我又順便問(wèn)了好多快捷鍵的用法，感覺(jué)用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！

第九周

這周因?yàn)榍皟商讏D還沒(méi)有徹底弄明白，師傅沒(méi)有給我新的圖紙，說(shuō)讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧?。明天給我集中處理一下，讓我必須要認(rèn)真看，盡量詳細(xì)。于是在周末我開(kāi)始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問(wèn)題工作。

第十周

這周師傅忙完他的工作后，每一天午時(shí)就開(kāi)始給我講解我昨日總結(jié)的問(wèn)題，我有時(shí)候就感覺(jué)我學(xué)的知識(shí)太匱乏了，一些問(wèn)題其實(shí)異常簡(jiǎn)單我都不會(huì)，還有就是我對(duì)規(guī)范的了解太少了，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不明白，經(jīng)過(guò)這次講解，我認(rèn)識(shí)到，我以后必須要經(jīng)常看規(guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問(wèn)規(guī)范上的問(wèn)題。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇4

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期現(xiàn)實(shí)與理想的差距

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始。

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期小有收獲

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的雜活，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期現(xiàn)場(chǎng)操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期意外的收獲

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期新的鍛煉

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的`一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期小的進(jìn)步

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇5

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對(duì)方回答是的`話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是xxx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇6

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有一年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就20xx年的一些工作心得與體會(huì)寫一下：

一、首先要確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)

在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的.內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)xxxx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xxxx產(chǎn)品。此刻作為的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。

二、要有正確的決策者

在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

三、要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)

雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。

四、對(duì)于意向客戶

對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有xxxx個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。

五、要做到取舍果斷

對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

六、未來(lái)工作計(jì)劃

接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來(lái)的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇7

作為一名醫(yī)療器材銷售客服經(jīng)理，一年的電話銷售經(jīng)歷讓我對(duì)銷售的認(rèn)知發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)過(guò)半載的努力與奮斗，我經(jīng)歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會(huì)到客服的幾點(diǎn)必備因素：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個(gè)人而言，我也體驗(yàn)到在銷售過(guò)程中的推銷信心和服務(wù)態(tài)度的巨大作用。

剛開(kāi)始的時(shí)候，撥通電話，剛剛開(kāi)口介紹套餐，就被客戶三言兩語(yǔ)拒絕了。一次又一次的失敗，我開(kāi)始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得有點(diǎn)消極了。后來(lái)師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：“一名合格的.銷售員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。

這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。有了這個(gè)拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。一開(kāi)始，我急于將我們的產(chǎn)品介紹出去，而忽略了與客戶做其他方面的交流和溝通。導(dǎo)致我在銷售過(guò)程中功利性太暴露，客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。

慢慢的我開(kāi)始思考，在同事們的幫助和建議下，我開(kāi)始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。讓客戶切身體會(huì)到我所推薦的產(chǎn)品，完全是出于為客戶帶來(lái)便利，讓他們真心接受我所推銷的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品贏得客戶的傾心。

常言道：“失敗乃是成功之母”！在銷售過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門刁難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是銷售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

電銷實(shí)習(xí)月總結(jié) 篇8

實(shí)習(xí)第一周

實(shí)習(xí)的日子終于開(kāi)始了，我一直都在盼著它快點(diǎn)到來(lái)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如果不能結(jié)合實(shí)踐去理解，考試考再高的分?jǐn)?shù)都是沒(méi)用的，那根本不能說(shuō)明什么，所以我想利用這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓理論結(jié)合實(shí)際，加深我對(duì)土木工程專業(yè)的理解，也有助于以后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握

我選擇了設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這主要是根據(jù)我個(gè)人的發(fā)展方向來(lái)決定的，而且在設(shè)計(jì)院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作，還有機(jī)會(huì)下工地了解施工方面的知識(shí)進(jìn)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)可不是一件容易的事，這樣一件復(fù)雜而有難度的事在日記里就不多說(shuō)了終于，我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計(jì)院，這里只有三十個(gè)人，設(shè)計(jì)院雖然不大，但聽(tīng)說(shuō)接下的工程還不少呢，每個(gè)人都有一臺(tái)電腦，和我原先想的差不多很幸運(yùn)的是，我剛來(lái)就有地方坐，還有臺(tái)電腦用，正好我可以在這里制圖，老師說(shuō)過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候要用到，從事設(shè)計(jì)這方面的工作也是必須要會(huì)使用這個(gè)制圖軟件的，但學(xué)校卻沒(méi)有開(kāi)設(shè)這門課，我很是奇怪，有時(shí)間奇怪還不如抓緊時(shí)間自學(xué)呢，我從圖書館借了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，現(xiàn)在看來(lái)，選擇設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)真是太明智了，有那么多老師可以問(wèn)，學(xué)起來(lái)一定比在家里一個(gè)人摸索要快多了

實(shí)習(xí)第二周

來(lái)這一個(gè)禮拜了，我的這臺(tái)電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說(shuō)了，最不能容忍的就是死機(jī)，這邊我才剛進(jìn)入程序，那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬(wàn)能膠粘住了一樣，動(dòng)彈不得，只能重新啟動(dòng)，這時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了，鍵按下去就再也彈不回來(lái)了，逼得我不得不體罰這臺(tái)主機(jī)，對(duì)其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來(lái)，一小時(shí)死機(jī)三回都算客氣的了，漸漸的我也掌握了重啟的技巧，現(xiàn)在死機(jī)對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是小case了除了麻煩點(diǎn)外，也沒(méi)什么，我正好可以利用它重啟的時(shí)間小小的休息一下，長(zhǎng)時(shí)間的面對(duì)電腦對(duì)身體和眼睛都不好，這也是長(zhǎng)期從事設(shè)計(jì)工作的弊端啊!

實(shí)習(xí)第三周

今天，我照著cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是復(fù)制，M是移動(dòng)......繪圖的時(shí)候還可以設(shè)置對(duì)象捕捉的功能，用起來(lái)非常方便這比起用手繪圖要快多了，想到上學(xué)期期末的那幾個(gè)課程設(shè)計(jì)手畫的'圖，花了我多少時(shí)間啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個(gè)小時(shí)可以當(dāng)一天來(lái)用不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，只有通過(guò)手繪圖才能加深對(duì)那些細(xì)部的理解和認(rèn)識(shí)，為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

實(shí)習(xí)第四周

從今天開(kāi)始可以不用上班了，早上睡到自然醒前段時(shí)間因?yàn)樯习啵鸬奶貏e早，因?yàn)榧译x上班的地方很遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)車才能到，但這樣的痛苦比起難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我還是覺(jué)得很值得每次坐車我會(huì)選擇靠前的位子坐，不舒服的時(shí)候我就想，等實(shí)習(xí)結(jié)束了，我就會(huì)用cad，會(huì)建筑設(shè)計(jì)了，一忘乎所以，注意力就被轉(zhuǎn)移，好像也就不暈車了

實(shí)習(xí)第五周

又開(kāi)始上班了，快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的這里的每一個(gè)人畫圖的速度都相當(dāng)快，我站在旁邊看得時(shí)候，往往是沒(méi)看到他們敲擊任何命令，只聽(tīng)到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲，圖形就很快的出圖了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒(méi)看明白辦公室里有個(gè)很好的同事，他家離我家很近，我就沒(méi)什么不好意思的了，不懂的經(jīng)常去問(wèn)他，他人很好，只要他會(huì)的都告訴我當(dāng)然，在他們忙得時(shí)候我不會(huì)去妨礙他們的工作，我一般都會(huì)把不懂的問(wèn)題先記下等到他們誰(shuí)有空的時(shí)候，就拿去問(wèn)個(gè)明白，畫圖的問(wèn)題是逮到誰(shuí)就問(wèn)誰(shuí)，建筑方面的問(wèn)題當(dāng)然就要問(wèn)同事了同事說(shuō)做建筑設(shè)計(jì)一般最常用的就是天正CAD軟件了，他還還借了幾本書給我看，都是關(guān)于這些軟件的教程