做地產(chǎn)工作計劃

做地產(chǎn)工作計劃8篇。

為了改善公司的員工待遇，我們需要根據(jù)工作內(nèi)容仔細規(guī)劃下一階段的工作計劃。制定好工作計劃，有助于我們在后續(xù)工作中表現(xiàn)得更自信從容。為了滿足您的需求幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您準備了一篇“做地產(chǎn)工作計劃”，熱烈歡迎您來閱讀并參考！

做地產(chǎn)工作計劃【篇1】

我段現(xiàn)有防屋總面積為14438.9平方米。其中辦公室3058平方米，住宅669.45平方米，其他房屋4686.45平方米，住宅面積包括養(yǎng)護站（隊）和段部宿舍。占地面積為156626平方米

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，根據(jù)公路局公路房地產(chǎn)工作檢查的標準，對20xx年公路房地產(chǎn)工作做如下計劃：

1、土地使用證方面

及時辦理新增土地證。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

及時辦理房屋產(chǎn)籍證，房屋變動情況。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

4、房屋維修管理及維修底卡方面

5、段房屋維修方面年初有計劃年底有總結(jié)，基層單位維修納入到了所管理范圍，年底根據(jù)所的維修費用情況有計統(tǒng)科核實費用，所做到了房屋維修底卡齊全、記載及時、詳細。

6、段計劃進行段部庭院規(guī)劃，拆除、車庫、車間．修溫室、菜地。

7、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面

認真做好年報進行匯總，如實地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到報表報送、及時準確。

做地產(chǎn)工作計劃【篇2】

一、調(diào)整心態(tài)，學(xué)習(xí)至上

我在咱們公司已經(jīng)算得上是一個老員工了，看著一群人來，也看著一群人走，其實這種感受是五味雜陳的。首先對于我來說，我在出納的這個崗位上駐扎著，我就應(yīng)該保持一個更好的態(tài)度，因為我是和錢在打交道的，我是在和各項資金流動過手。這時候如果我沒有一個好的心態(tài)的話，很容易出現(xiàn)一些漏洞。在資金上出現(xiàn)漏洞是一個會計的弊病，也是這個職位最忌諱的事情。所以將來的每一天里，我都會保持良好的心態(tài)，無論面對怎樣棘手的事情，都不要去觸碰職業(yè)的底線。只有這樣，我才能在工作的學(xué)習(xí)途中逐步提升自我，實現(xiàn)自我。

二、保證精準，細致嚴謹

對于出納這份工作來說，精準是最有要求的一件事情。這是一份需要細致和耐心的工作。有時候我們也會遇到一些比較復(fù)雜的問題。所以我們只有保持清醒，理清解決辦法的思路。這份工作對個人是非常有要求的，不僅要在工作之上保持一份嚴謹，更應(yīng)該注重這份工作的質(zhì)量。我也在這個崗位上堅守了三四年了?，F(xiàn)在的我理當是成熟的。將來的每一天都是全新的一天，我會在這個良好的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進。我也會正確的認識自己，希望可以在今后的路上有更高的一個追求和突破。

三、找出缺陷，改正不足

對于未來，我沒有一個準確的答案。但是我知道只要自己愿意去努力，愿意去花費時間和精力，我就一定可以找出自己的缺陷，逐漸改正自己，讓自己變成一個更好的人。也可以讓自己在這條前進的路上收獲更多的寶藏。未來的每一天都是值得期待的，而我也會樹立一個心得標準和原則，在將來的路上好好的努力下去。也在未來的挑戰(zhàn)中逐漸證明自己，提升自己。也許有很多不可預(yù)測的事情，但是我也已經(jīng)準備好了，我會堅強一點，努力一點，勇敢一點。努力往前沖，往前探索。

做地產(chǎn)工作計劃【篇3】

1,公司注重人力資本投資,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要和員工培訓(xùn)需求,適時地提供一系列的培訓(xùn)計劃.

2,員工培訓(xùn)的目的是持續(xù)打造公司的核心競爭力和員工的終身就業(yè)能力,確保公司成為一流的地產(chǎn)公司.建立學(xué)習(xí)型組織,使知識和經(jīng)驗逐步積累和有效傳播.

3,公司協(xié)助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計,以晉升職務(wù),競爭上崗,崗位輪換等形式,為員工實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃提供機會.公司建立內(nèi)部講師隊伍,員工自薦與公司推薦相結(jié)合,進行相關(guān)培訓(xùn)和審批后可成為一名內(nèi)部講師.

4,每周五下午2:00-4:00用于培訓(xùn),公司設(shè)培訓(xùn)經(jīng)理,各部門設(shè)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員,設(shè)有專門培訓(xùn)室,并配備必要設(shè)備.

5,員工培訓(xùn)實行在職培訓(xùn)和脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合,公司培訓(xùn)和部門培訓(xùn)相結(jié)合,公司(部門)培訓(xùn)和員工自我培訓(xùn)相結(jié)合,內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的原則.各級管理人員均有責(zé)任對部屬進行培訓(xùn),輔導(dǎo),指導(dǎo).所有員工均有參加培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù).

6,公司行政與人力資源部是公司培訓(xùn)工作的管理機構(gòu),負責(zé)制定培訓(xùn)有關(guān)規(guī)章制度并組織實施,負責(zé)培訓(xùn)需求調(diào)研和制定公司年度培訓(xùn)大綱并組織實施,負責(zé)建立,健全公司層面培訓(xùn)檔案和培訓(xùn)資源庫.

7,各部門培訓(xùn)協(xié)調(diào)員,負責(zé)組織實施本部門年度培訓(xùn)計劃,并保留培訓(xùn)記錄,定期更新本部門員工培訓(xùn)檔案.

8,公司制定年度培訓(xùn)計劃的依據(jù):公司的發(fā)展戰(zhàn)略,目標和人力資源發(fā)展規(guī)劃,總經(jīng)理辦公會議決定的培訓(xùn)目標和重點,員工的共性培訓(xùn)需求,員工績效評估存在的共性問題,行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的最新標準和新知識,新技術(shù)等.

9,公司和部門組織的培訓(xùn)有:專題培訓(xùn),外出參觀考察,外派公開課,新員工入司培訓(xùn),短期出國進修(專業(yè)進修培訓(xùn)).

10,每次參加外部培訓(xùn)(外出參觀考察,外派公開課)均需審批,個人提出申請,填寫《參觀考察/外部培訓(xùn)申請表》,部門經(jīng)理填寫意見,報人力資源部審核后實施.

11,參加培訓(xùn)是員工的義務(wù)和權(quán)利,員工應(yīng)積極參加與現(xiàn)所從事崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn).員工每年必須完成必修課學(xué)時.公司規(guī)定的必修課程,相關(guān)人員應(yīng)全部參加.員工的必修課學(xué)時將作為員工和部門該年度考核內(nèi)容之一,未完成學(xué)時者按未完成比例扣績效考核分數(shù).員工所修學(xué)時作為受訓(xùn)人員,內(nèi)部競崗,晉升,內(nèi)部講師選拔任用和調(diào)整薪酬的重要依據(jù)之一.

12,員工每年定期(7月和1月)填寫《員工培訓(xùn)檔案》,由部門培訓(xùn)協(xié)調(diào)員確認后交部門經(jīng)理審核,統(tǒng)一報至人力資源部,人力資源部進行審核后,由公司存入個人檔案.

做地產(chǎn)工作計劃【篇4】

招商地產(chǎn),是招商局集團有限公司在內(nèi)地的旗艦公司.

1872年12月26日,招商局成立.

1873年,招商局輪船“伊敦”號由上海首航香港,開辟了中國第一條近海商業(yè)航線.同年,招商局開辟了至日本的中國第一條遠洋商業(yè)航線.

1877年招商局收購了財力雄厚的美資旗昌輪船公司,外資洋行壟斷中國航運的格局為之一變,成為中華民族航運業(yè)的象征.

招商局投資創(chuàng)辦了中國第一批民族工商企業(yè),其中著名的包括:中國第一家大型煤礦--開平礦務(wù)局,中國第一家大型鋼鐵煤炭聯(lián)合企業(yè)--漢冶萍廠礦公司,中國第一家大型紡織企業(yè)--上海機器織布局,中國第一家銀行--中國通商銀行,中國第一家保險公司--保險招商局,中國第一條電話線,中國第一條鐵路……

招商局是唯一橫跨三個世紀的中國企業(yè),是中國百年來尋找現(xiàn)代化之路的見證人.

到,招商局資產(chǎn)管理總額達1200多億港元,是國家重要骨干企業(yè).曾創(chuàng)辦過中國第一家銀行和保險公司的招商局,于1987年創(chuàng)辦了內(nèi)地第一家股份制商業(yè)銀行--招商銀行;于1988年成立了內(nèi)地第一家由企業(yè)合股興辦的保險公司--中國平安保險公司......

招商局目前已形成以四大產(chǎn)業(yè)為核心的成熟業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò).交通基建業(yè),以招商局國際,華建中心為代表;物流業(yè),以招商局物流為主導(dǎo);金融業(yè),以招商銀行,平安保險,招商證券為龍頭;地產(chǎn)業(yè),則以招商地產(chǎn)為旗艦.

招商局經(jīng)營地產(chǎn)業(yè)的歷史,可以追溯到19“積余產(chǎn)業(yè)公司”的成立,積余產(chǎn)業(yè)公司是招商局的直屬房地產(chǎn)企業(yè),主營地產(chǎn)租賃等業(yè)務(wù),當時與航產(chǎn)同屬招商局車之兩輪,在當時是招商局重要收入來源.

如今的招商地產(chǎn),她的前身,是1981年成立的蛇口工業(yè)區(qū)建設(shè)指揮部房地產(chǎn)科.

1984年,蛇口工業(yè)區(qū)房地產(chǎn)公司正式成立;,更名為深圳招商房地產(chǎn)有限公司.

,招商地產(chǎn)以原招商局蛇口控股股份有限公司(代碼000024,24)為依托,現(xiàn)更名為招商局地產(chǎn)控股股份有限公司,實現(xiàn)了整體上市.

經(jīng)過近的發(fā)展,作為國家一級房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司,招商地產(chǎn)已成為一家開發(fā),設(shè)計,監(jiān)理,物業(yè)管理有機配合的,物業(yè)品種齊全的住宅產(chǎn)業(yè)集團.公司開發(fā)和建設(shè)了整個蛇口社區(qū)11平方公里的土地,并在北京,上海,廣州,深圳,西安,武漢,南京,香港,澳門等多個大中城市投資開發(fā)大型房地產(chǎn)項目.累計開發(fā)總面積超過500萬平方米.

招商地產(chǎn)現(xiàn)有下屬獨資,合資,合作企業(yè)二十家,管轄資產(chǎn)近110億元.在-深圳市房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力排名中,招商地產(chǎn)連續(xù)三年名列三甲,同時,也是全國房地產(chǎn)品牌企業(yè)20強之一.

130年之前,招商局伴隨著強烈的民族振興意識而誕生,以社會責(zé)任感為中心的人文目標是招商局的一大特征.在社會責(zé)任的驅(qū)動下,承擔(dān)歷史使命,是招商局的另一特征.

洋務(wù)運動,是象征近代中國覺醒的一次運動,招商局正是這次運動的主導(dǎo)者,多年以后,也是這場運動僅存的碩果.

辛亥革命,是推翻封建專制的偉大革命.19,臨時政府成立之初,財政困難.招商局同意以局產(chǎn)為抵押,為臨時政府借款白銀2000萬兩.

抗日戰(zhàn)爭,是反抗帝國主義侵略的艱苦戰(zhàn)爭.1937-1939年,招商局在江陰,馬當?shù)鹊爻链?4艘,占總噸位的40%,上演了慷慨悲壯的一幕.

1949年,解放戰(zhàn)爭結(jié)束后,香港招商局宣布起義,迎接解放;招商局下屬船舶打破美帝國主義的封鎖,駛回祖國懷抱,成為新中國航運的主要力量.

1979年,蛇口開山炮,打響了中國改革開放的第一炮,招商局在新的歷史時期,義不容辭地擔(dān)當了先驅(qū)者的角色......

在承擔(dān)社會責(zé)任,肩負歷史使命的同時,招商局還關(guān)注社會的建設(shè),人才的培養(yǎng),體現(xiàn)出濃厚的人性關(guān)懷色彩.

招商局成立伊始,就資助學(xué)童赴美留學(xué),其中就有著名的工程師詹天佑.招商局投資興辦了很多學(xué)校,其中就有后來的天津大學(xué)和上海交通大學(xué)......

強烈的社會責(zé)任感和歷史使命感,以及人性關(guān)懷的傳統(tǒng),成為招商局乃至招商地產(chǎn)的文化傳承.

招商地產(chǎn)的成長史,進一步深化了社會責(zé)任,歷史使命和人性關(guān)懷的色彩.

深刻的社會責(zé)任感,驅(qū)使我們這二十年來,為“把蛇口建成最適合人類工作和居住的地方”,精心營造了一個優(yōu)美怡人的海濱城區(qū).

這也是“社區(qū)綜合開發(fā)”理念的成功.

“社區(qū)綜合開發(fā)”是指在房地產(chǎn)開發(fā)中,以整個生活社區(qū)為項目單元,對其中的各個功能組團(包括住宅區(qū),商業(yè)區(qū),交通體系,總體綠化,園林建設(shè)及景觀體系,教育設(shè)施,信息化網(wǎng)絡(luò)體系和其他生活服務(wù)設(shè)施等)進行綜合規(guī)劃并同步實施建設(shè).其開發(fā)理念為在有限生態(tài)資源的條件下,同時滿足改善居住環(huán)境,完善城市功能,保護生態(tài)等各類目標,實現(xiàn)人與自然的和諧共處.這樣開發(fā)出的社區(qū),具有濃郁的文化與城區(qū)氛圍,更具人性化特點.

強烈的歷史使命感,鼓勵我們不斷創(chuàng)新,“敢為天下先”.招商地產(chǎn)是中國最早實行工程招投標辦法,最早進行職工住宅商品化,最先提出“轉(zhuǎn)變觀念,學(xué)做乙方”經(jīng)營觀念的房地產(chǎn)企業(yè),同時也是最早的社區(qū)成片開發(fā)商.

招商地產(chǎn)在不斷的創(chuàng)新過程中,建設(shè)了諸多值得自豪的精品物業(yè):中國第一批商品化職工住宅——水灣區(qū);

中國最早的別墅區(qū)——碧濤苑;

深圳乃至全國最大的別墅群——鯨山別墅區(qū);

“90年代北京十大建筑”——北京國際金融中心大廈;

“浦東第一樓”——上海招商局大廈;

深圳金牌寫字樓——新時代廣場;

中國(深圳)頂級別墅開發(fā)模式——半山海景別墅;

20中國名盤,區(qū)域性標志性住區(qū)開發(fā)模式——招商海月花園;

建設(shè)部住宅性能A級認定——蛇口花園城;

......

伴隨我們成長的,一直是對社會的關(guān)注,對事業(yè)的追求,對人的關(guān)愛.

我們一直致力于開發(fā)出最好的產(chǎn)品,人性化的產(chǎn)品.

招商海琴花園的戶型設(shè)計,開個性化之先河;

鯨山別墅的平面布置,房間構(gòu)成和尺度均事先征求用戶意見,傾力滿足客戶的不同需求;

半山海景別墅更是在保證道路,建筑與山勢的完美結(jié)合之外,為業(yè)主度身定造,從而成為深圳屈指可數(shù)的一流別墅區(qū).

在招商地產(chǎn)發(fā)展的過程中,關(guān)愛自然,關(guān)注生活的故事不勝枚舉.為了保護有悠久歷史的樹木,改動施工圖紙,即使增加了很多成本,也在所不惜;連續(xù)多年以每年2000萬元的資金,投入環(huán)境改造,使蛇口成為“山海間的綠色家園”——因為我們有著人性化的傳統(tǒng),我們是一家極富人情味的公司.

招商地產(chǎn)的家族史和成長史,賦予我們深刻的社會責(zé)任感,強烈的歷史使命感,以及濃厚的人性關(guān)懷色彩.而這些,正是招商地產(chǎn)企業(yè)文化的核心要素.

為員工,客戶,股東,社會不斷創(chuàng)造新價值,是我們的價值觀.

為員工創(chuàng)造價值,就是不斷為員工打造終身就業(yè)能力,并為員工提供寬闊的發(fā)展空間;

為客戶創(chuàng)造價值,就是不斷為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,同時提供更完善和周到的服務(wù);

為股東創(chuàng)造價值,就是不斷強化創(chuàng)新意識,成本意識和利潤意識,把股東利益最大化;

為社會創(chuàng)造價值,就是主動承擔(dān)社會責(zé)任,并且在公司不斷發(fā)展的同時,也注重與環(huán)境,與自然,與社會的和諧統(tǒng)一.

以人為本,以客為先,是我們的核心理念.

業(yè)精于勤,招商地產(chǎn)以不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來提升業(yè)務(wù)水平,在專業(yè)化的進程上臻于精進.

信取于義,招商地產(chǎn)將以誠信溝通客戶,以交流增進了解,用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)博得優(yōu)勢和特色.

立足長遠,招商地產(chǎn)以社會的和諧為己任,追求人與人,與城市,與建筑,與自然的共榮共生,在城市的發(fā)展軌跡上譜一曲悅耳之音.

招商地產(chǎn)將不斷整合資源,用價值鏈的思想進行企業(yè)再造,全面打造以客戶為中心的企業(yè),成為提供物業(yè)整體解決方案的品牌專業(yè)開發(fā)商和服務(wù)商,立志做中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè).

“家在情在”的公司品牌,是招商地產(chǎn)企業(yè)文化高度精練的概括.

而我們的品牌寫真,更是深刻體現(xiàn)了社會責(zé)任,歷史使命和人性關(guān)懷的企業(yè)文化核心要素:

多年來,我們不斷進取,努力創(chuàng)造,

在于讓人的臉上綻現(xiàn)笑容,

在于讓人的關(guān)系更親近,

做地產(chǎn)工作計劃【篇5】

XX已經(jīng)過去，一不小心20xx也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結(jié)過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃，我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

做地產(chǎn)工作計劃【篇6】

展望2022年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《某某》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出2022年工作計劃如下：

在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在某某年促進建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計劃及投資計劃：

計劃在12月份全部竣工。爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。

三、銷售和效益指標。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積某某平方米，總戶數(shù)套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上繳稅費、行政規(guī)費約萬元。

某某年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《某某》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事;把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。

做地產(chǎn)工作計劃【篇7】

近兩個月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出臺。致使公司銷售工作進展緩慢，最終導(dǎo)致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一.廣告策劃執(zhí)行

明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!

對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細的廣告推廣計劃以及預(yù)選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的效應(yīng)。對市場進行細分，定位以及預(yù)測而最后得到市場認可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預(yù)算及投放周期。

1.1對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調(diào)整。可采取前期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。

1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風(fēng)格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導(dǎo)消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。

1.2對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應(yīng)號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。

1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。

1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。

1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險降到最低。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計DM單樣稿，交由公司審核后投放。

1.3.1DM單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。

1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。

做地產(chǎn)工作計劃【篇8】

（一）企業(yè)文化建設(shè)：始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)；提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

（二）經(jīng)濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以"項目為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點"，"變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)"，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深入調(diào)查、認真研究，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結(jié)湖天一專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以"項目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè)，準確把握市場，抓住時機，及時調(diào)整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水國際的整改。

（三）完善考核機制、任務(wù)分解到位，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作，到部門（項目）、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

（四）認真落實"產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好"的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊；5月份完成"定額設(shè)計"和"定額施工"方案，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗；6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

（五）確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。

（六）資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行。

（七）積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。

（八）加強項目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調(diào)研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務(wù)。

（九）重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式。

我們相信，20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底前力爭方案報批通過。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（二）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是"特洛伊城"項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，"特洛伊城"應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制【Jt56W.com 檢討書大全】

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

3、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，"特洛伊城"應(yīng)于20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于"特洛伊城"的各類人才，并相應(yīng)建立"特洛伊城"專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

（三）、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于"特洛伊城"文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是"特洛伊城"品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞"特洛伊城"企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的"特洛伊城"企業(yè)文化。

（四）、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

"特洛伊城"開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于"特洛伊城"項目的早日建成和投入市場運營。

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地產(chǎn)工作計劃

很高興為大家推薦一篇有關(guān)“地產(chǎn)工作計劃”的文章，希望本文內(nèi)容能夠解決您的問題為您提供一些有用的幫助。工作內(nèi)容越明確決策過程就越清晰明了，我們要為自己的職業(yè)做好工作計劃。常說的工作計劃，是對我們工作的初步計劃。

地產(chǎn)工作計劃【篇1】

1,標準工作時間為五天工作制,9:00-12:00,14:00-18:00;

2,公司可以根據(jù)勞動法律法規(guī)規(guī)定及業(yè)務(wù)需要更改工作時間及用膳時間;

3,營銷人員,司機和其它因工作無法按標準工作時間衡量的員工實行不定時工作制.

1,上班前和下班后,員工要刷卡,刷卡有效時間為上班前和下班后的45分鐘之內(nèi),若因故不能刷卡,應(yīng)及時填寫《員工打卡請假單》報直屬上級及部門負責(zé)人簽字,然后送人力資源部備案.

2,刷卡應(yīng)由本人親自進行,如代他人刷卡,每次會扣除雙方薪金各50元.

3,無故不上班或故意不刷卡作曠工處理,并視情節(jié)輕重給予行政處分.連續(xù)曠工超過十五天,或一年內(nèi)累計曠工超過三十天者,作解除勞動合同處理,公司不負責(zé)其一切善后事宜.

員工工作證既是考勤,開啟門禁的工具,也是員工身份的標志,上班時間應(yīng)佩戴工作證.應(yīng)妥善保管,如遺失需申報并補辦,同時交工本費.離職時應(yīng)歸還工作證,否則處以罰款100元.

1,上班時間儀表應(yīng)保持整潔,大方,得體,男員工不可留長發(fā),女士不得著無袖裝,超短

裙.

2,在辦會室上班或出席各種會議或代表公司出席社交活動時,男士著襯衫,西裝,系領(lǐng)

帶,皮鞋,女士著職業(yè)套裝.

3,公司活動或會議另有著裝要求的,按要求執(zhí)行.

4,營銷中心,租賃管理部等部門有特別著裝要求的,按其要求執(zhí)行.

5,外勤人員,工地現(xiàn)場管理人員可著與工作場所相適應(yīng)的輕便服裝.

1,參加會議或培訓(xùn)應(yīng)準時,因故不能出席應(yīng)向主持人或通知人請假.會議期間,避免頻繁

進出或早退.手機要調(diào)到靜音.

2,上班電話鈴聲應(yīng)調(diào)到適量位置,講電話聲音應(yīng)適量,使用電話應(yīng)注意禮儀,語言簡明.

私人電話應(yīng)簡明扼要.不得在上班時間用電話聊天.

3,不要在辦公區(qū)域進食或在非吸煙區(qū)吸煙.

4,上班時間嚴禁炒股票及上網(wǎng)聊天,玩游戲等與工作無關(guān)的行為發(fā)生.

5,嚴禁接受與公司經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)單位或個人的宴請或禮物.

6,辦公時間員工應(yīng)堅守工作崗位,需暫時離開時應(yīng)向直屬上級或同事交代;

7,接待來訪,業(yè)務(wù)洽談要在洽談室內(nèi)進行.

8,注意保持清潔,良好的辦公環(huán)境,不要聊天,高聲喧嘩.

9,員工的辦公桌內(nèi)不要存放大量現(xiàn)金及貴重物品,以免造成不必要的損失.

10,享受公司補助的手機須隨時保持開機狀態(tài),并及時接聽.

工作成績突出,模范遵守公司各項規(guī)定,對公司有貢獻者以及對公司某些方面有建樹和積極參加公司健身會活動的骨干人員,公司除給予加薪,職務(wù)晉升等獎勵,還將根據(jù)具體情況予以獎勵.

獎勵在工作業(yè)績,專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域及企業(yè)文化建設(shè)等方面成績優(yōu)異的員工,根據(jù)每年實際情況設(shè)立具體獎項.

勵所帶部門業(yè)績突出,團隊協(xié)作奉獻,富有創(chuàng)新意識,服務(wù)意識,個人作風(fēng)好,領(lǐng)導(dǎo)能力強,內(nèi)外溝通協(xié)作好的部門經(jīng)理.凡所在部門榮獲優(yōu)秀集體獎和年度考核為優(yōu)秀的部門的正職部門負責(zé)人(或主持工作的副職)可自愿報名參評,自寫推薦材料,由考評委審核,報公司總經(jīng)理辦公會審批.

獎勵在公司經(jīng)營,管理,發(fā)展,服務(wù)等業(yè)務(wù)活動中成效卓著的員工.

為鼓勵員工將個人目標與公司發(fā)展目標相結(jié)合,公司對給予在公司連續(xù)服務(wù)滿的員工授予長期服務(wù)獎(銀獎),連續(xù)服務(wù)滿15年的員工授予長期服務(wù)獎(金獎).

員工因不遵守公司規(guī)章制度,有下列行為之一的,應(yīng)當分別視情況給予紀律處分或者經(jīng)濟處罰:

1,違反勞動紀律,經(jīng)常遲到,早退或曠工的;

2,無正當理由不服從工作分配,不聽從上級指揮或無理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆,影響

工作秩序和社會秩序的;

3,由于嚴重不負責(zé)任,不履行或不正確履行工作職責(zé),致使公司利益遭受損失的;

4,違反安全操作規(guī)程,造成安全責(zé)任事故或經(jīng)濟損失的;

5,泄露公司秘密,致使公司利益遭受損失的;

6,違反公司各項規(guī)章制度的;

7,違反財經(jīng)制度,揮霍浪費的;

8,徇私舞弊,弄虛作假,利用手中權(quán)力謀取不正當利益的;

9,貪污盜竊,行賄受賄,挪用公款等違法犯罪行為的;

10,因工作變動,截留本公司檔案,合同,商業(yè)機密等資料不交,給企業(yè)造成損失的;

11,有其它違法違紀行為應(yīng)予懲處的.

上述所述行為,觸犯刑律的,移送司法機關(guān)依法懲處.

具體懲處方式有:

1,公司對員工的懲處有紀律處分和經(jīng)濟處罰兩種方式,紀律處分分為:警告,記過,記大過,降級,撤職,留用察看,解除勞動合同;經(jīng)濟處罰分為扣發(fā)獎金,降薪等.紀律處分和經(jīng)濟處罰可以合并使用.

2,對于違法違紀,使公司受到一定損失,但仍可繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)的,可視情況給予警告,記過,記大過處分.

3,對于嚴重違法違紀,造成公司利益重大損失,不能繼續(xù)擔(dān)任現(xiàn)任職務(wù)的可以給予降級或撤職處分.

4,無正當理由經(jīng)常曠工,經(jīng)批評教育無效,連續(xù)曠工超過15天,或者一年以內(nèi)累計曠工時間超過30天的,予以解除勞動合同.

5,被司法機關(guān)依法判刑的,給予開除處分.

6,對于嚴重違法違紀,屢教不改,不宜繼續(xù)在公司工作的,給予解除勞動合同.

保守公司機密是員工應(yīng)盡的職責(zé).員工在披露公司關(guān)于策劃,生產(chǎn)經(jīng)營,管理,人力資源,財務(wù)等方面信息時,應(yīng)謹慎負責(zé),遵守公司保密規(guī)定,在遇到?jīng)]有明確規(guī)定的疑難問題時,不得擅自主張,應(yīng)及時請示上級.必要時,公司將簽訂專門的保密協(xié)議.

公司檔案資料是公司重要的資源之一,員工應(yīng)按照公司檔案資料管理規(guī)定的要求將工作中產(chǎn)生的檔案資料分類整理保管好,要求歸檔的應(yīng)按規(guī)定歸檔.

1,公司印章的使用,必須先由經(jīng)辦人填寫文件會簽單,文件處理單,合同會簽單或用章(用證)申請表,由部門負責(zé)人或項目總經(jīng)理簽署,呈公司負責(zé)人(或由其授權(quán)的代表)或公司相關(guān)文件規(guī)定的授權(quán)簽字人審批簽字后,方能蓋章.文件會簽單,文件處理單,合同會簽單或用章(用證)申請表等各級簽署單據(jù)以及文件與合同的修改稿和正本原件須存底(送公司檔案室或招商局檔案館);

2,借用公司各種證件必須先由經(jīng)辦人填寫用章(用證)申請表,由部門負責(zé)人或項目總經(jīng)理簽署,呈公司負責(zé)人(或由其授權(quán)的代表)或公司文件規(guī)定的授權(quán)簽字人審批簽字后,經(jīng)登記后借用,用后應(yīng)及時歸還.

(一),公司應(yīng)當為員工提供安全的工作環(huán)境.

1,下班,出家門前應(yīng)關(guān)閉好門窗,防止盜竊以及高空墜物傷人.

2,運動應(yīng)準備相應(yīng)的防護和救護措施,可使用公司行政與人力資源部準備的常備急救箱.

3,駕駛應(yīng)系扣安全帶,并按交通管理規(guī)定安全行駛.

4,任何人員前往工地必須佩戴安全帽,前往高空作業(yè)面必須有相應(yīng)的保證措施,以確保安

全.

5,外出旅游應(yīng)購買意外保險,并準備常用急救用品和藥品,遇緊急情況應(yīng)及時聯(lián)系公司,以提供幫助.

(二),出現(xiàn)臺風(fēng)警報時,根據(jù)深圳市政府有關(guān)規(guī)定,公司將采取以下安全措施:

1,員工在上班時間之前接到臺風(fēng)4號及其以上預(yù)警信號,請及時行政與人力資源部或直接上司聯(lián)系,在獲得批準后,可以不用上班.如在下午1時前4號臺風(fēng)預(yù)警信號取消或降為3號臺風(fēng)預(yù)警信號,員工應(yīng)立即返回工作崗位.

2,員工在工作時間內(nèi)接到臺風(fēng)4號及其以上預(yù)警信號時,在向直接上級知會后,員工可以中止工作返回家中.正在從事外勤工作的員工,應(yīng)立刻前往安全地方.

3,在災(zāi)害氣象條件下堅守工作崗位的員工,在人身安全面臨危險時,應(yīng)撤離至安全地帶.保管公司財產(chǎn)的員工,在接到預(yù)警信號后應(yīng)立即采取有效措施保護公司財產(chǎn)的安全,但當人身安全面臨危險時,應(yīng)首先確保自己的人身安全.

4,在正常辦公時間之前(或時間內(nèi))顯示臺風(fēng)4號及其以上預(yù)警信號時,公司負責(zé)安全事務(wù)責(zé)任人應(yīng)提前1小時進入工作狀態(tài),及時下達有關(guān)注意事項及緊急情況的處置.

地產(chǎn)工作計劃【篇2】

房地產(chǎn)公司設(shè)備科工作計劃

作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司，設(shè)備科在公司運營中起著至關(guān)重要的作用。為了提高設(shè)備管理效率和保證工作質(zhì)量，我們制定了以下詳細、具體且生動的工作計劃。

一、設(shè)備檢修與維護

1. 定期設(shè)備巡檢

設(shè)備科將每月組織對公司內(nèi)部各類設(shè)備進行巡檢。首先，設(shè)備科將制定巡檢表，包括設(shè)備名稱、型號、位置、巡檢時間和維護情況等信息。隨后，工作人員將按計劃進行巡檢并記錄設(shè)備的狀態(tài)，如設(shè)備運行正常、需要維修等。巡檢完成后，設(shè)備科將制定維護計劃，確保設(shè)備的正常運行。

2. 定期設(shè)備維護

根據(jù)巡檢結(jié)果和設(shè)備使用情況，設(shè)備科將制定設(shè)備維護計劃。該計劃將包括設(shè)備保養(yǎng)、設(shè)備修理和設(shè)備更換等內(nèi)容。設(shè)備科將與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，確保維護計劃的順利執(zhí)行。

3. 設(shè)備保養(yǎng)培訓(xùn)

為了提高公司員工的設(shè)備保養(yǎng)意識和技能水平，設(shè)備科將定期組織設(shè)備保養(yǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備保養(yǎng)的基本知識、常見故障排除和設(shè)備維修方法等。通過培訓(xùn)，公司員工將能夠更好地保護公司設(shè)備，提高設(shè)備的使用壽命。

二、設(shè)備選購與更新

1. 設(shè)備需求評估

設(shè)備科將與公司各部門協(xié)作，了解公司對設(shè)備的具體需求。通過調(diào)研市場，了解最新設(shè)備的技術(shù)和性能特點，設(shè)備科將為新設(shè)備的選購提供有力參考。

2. 設(shè)備選購與談判

根據(jù)設(shè)備需求評估的結(jié)果，設(shè)備科將與供應(yīng)商進行洽談和談判。在談判過程中，設(shè)備科將根據(jù)公司預(yù)算和設(shè)備質(zhì)量等因素，與供應(yīng)商商討設(shè)備的選購、交付時間和售后服務(wù)等問題。

3. 設(shè)備更新與報廢

設(shè)備科將制定設(shè)備更新計劃，根據(jù)設(shè)備的使用壽命和更新需求，及時更新和替換老舊設(shè)備。同時，設(shè)備科將制定設(shè)備報廢處理流程，確保設(shè)備的合規(guī)報廢。設(shè)備科將與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，確保設(shè)備更新與報廢工作的順利進行。

三、設(shè)備管理與檔案建立

1. 設(shè)備管理系統(tǒng)建立

設(shè)備科將建立健全的設(shè)備管理系統(tǒng)，包括設(shè)備檔案建立、設(shè)備登記與分配、設(shè)備保養(yǎng)記錄和設(shè)備維修記錄等。通過設(shè)備管理系統(tǒng)，我們將能夠及時掌握設(shè)備的使用情況和維護情況，提高設(shè)備管理效率和準確性。

2. 設(shè)備檔案建立

設(shè)備科將對公司所有設(shè)備建立檔案，包括設(shè)備名稱、型號、購入時間、保修期限、維修記錄和使用部門等信息。設(shè)備科將不斷更新設(shè)備檔案，確保其準確性和可靠性，為公司的設(shè)備管理提供重要參考。

3. 設(shè)備數(shù)據(jù)分析與報告

設(shè)備科將定期對設(shè)備管理數(shù)據(jù)進行分析和總結(jié)，并生成相應(yīng)的報告。通過數(shù)據(jù)分析與報告，我們將能夠及時了解設(shè)備管理的問題和改進方向，并提供給公司管理層參考，優(yōu)化設(shè)備管理流程和工作效率。

總結(jié)起來，房地產(chǎn)公司設(shè)備科的工作計劃包括設(shè)備檢修與維護、設(shè)備選購與更新以及設(shè)備管理與檔案建立等方面。通過制定詳細、具體且生動的工作計劃，設(shè)備科將能夠提高設(shè)備管理效率和工作質(zhì)量，為公司的發(fā)展和運營提供有力支持。

地產(chǎn)工作計劃【篇3】

房地產(chǎn)技術(shù)部工作計劃

隨著城市化進程的加速，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。而技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的能量。因此，在這一新時代的變革與挑戰(zhàn)中，作為房地產(chǎn)企業(yè)中的一個重要部門，技術(shù)部門必須充分發(fā)揮其職能和作用，為企業(yè)的順利發(fā)展奉獻出自己的力量。

一、技術(shù)更新與創(chuàng)新

技術(shù)更新和創(chuàng)新是房地產(chǎn)技術(shù)部門的核心職能之一。在市場日趨競爭激烈的環(huán)境下，要保持企業(yè)的市場競爭力，必須跟上時代的步伐，隨時關(guān)注技術(shù)發(fā)展動向，及時引進先進的技術(shù)和工藝，加強創(chuàng)新和研發(fā)。特別是新興技術(shù)如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等的應(yīng)用，不僅可以為企業(yè)提升效率、降低成本，還可以為客戶提供更好的服務(wù)和體驗。因此，在未來的工作計劃中，技術(shù)部門必須保持高度敏感性，把握市場的需求，積極投入到技術(shù)更新和創(chuàng)新的工作中。

二、信息安全與數(shù)據(jù)保護

隨著數(shù)字化的加速，大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)被電子化錄入系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)中傳輸，很大程度上提高了數(shù)據(jù)的精準性和利用價值。但與此同時，也存在著數(shù)據(jù)泄露、攻擊和丟失等信息安全問題。因此，保護公司的數(shù)據(jù)安全和隱私已經(jīng)成為企業(yè)最重要的責(zé)任之一。技術(shù)部門作為企業(yè)的核心，必須做好信息安全的施策工作，完善信息保護政策，加強信息備份和恢復(fù)能力，提高信息抵御能力。同時，開展培訓(xùn)和宣傳活動，加強員工的信息安全意識和管理能力，共同構(gòu)建穩(wěn)定與可靠的信息安全體系。

三、技術(shù)支持和服務(wù)

技術(shù)支持和服務(wù)是技術(shù)部門的重要職責(zé)之一。作為企業(yè)的后勤保障中心，技術(shù)部門除了要實現(xiàn)自身的技術(shù)創(chuàng)新和管理提升外，還要積極為內(nèi)部各部門提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和服務(wù)，滿足各方面的需求。特別是在新項目的開發(fā)和上線過程中，技術(shù)服務(wù)部門必須及時響應(yīng)，為新項目的順利上線做好一系列的技術(shù)支持和服務(wù)，確保業(yè)務(wù)的平穩(wěn)推進。

四、開發(fā)管理工具和平臺

隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴大，技術(shù)部門必須優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程，簡化各項工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。針對這一問題，技術(shù)部門可以進行開發(fā)管理工具和平臺，搭建數(shù)據(jù)中心來提供服務(wù)，提高管理和協(xié)同工作的效率，加強協(xié)同溝通，提高企業(yè)的整體效益。

五、人才培養(yǎng)和建設(shè)

作為企業(yè)的核心部門，技術(shù)部門人才的素質(zhì)和水平對企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。因此，在未來的工作計劃中，技術(shù)部門需要注重人才的培養(yǎng)和建設(shè)，不斷提高員工的技能和素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和團隊合作能力。同時，通過合理分工和激勵機制，構(gòu)建具有清晰角色和職責(zé)的協(xié)作機制，培養(yǎng)更加專業(yè)化、高效化的技術(shù)團隊。

綜合來看，技術(shù)部門的工作計劃和發(fā)展路線需要充分結(jié)合市場實際和企業(yè)需求，把握技術(shù)發(fā)展風(fēng)向，不斷優(yōu)化自身工作體系和流程，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，為企業(yè)的順利發(fā)展注入新的動力和活力。

地產(chǎn)工作計劃【篇4】

地產(chǎn)投資經(jīng)理工作計劃

作為地產(chǎn)投資經(jīng)理，我們的主要職責(zé)是對不同類型的地產(chǎn)項目進行投資評估、決策和管理。對于這一職位來說，一個優(yōu)秀的工作計劃是必不可少的。該計劃應(yīng)該既能夠幫助我們達成團隊目標，又能夠協(xié)助我們個人發(fā)揮所長。以下是我對如何擬定最佳地產(chǎn)投資經(jīng)理工作計劃的個人見解。

1.明確職責(zé)和目標

地產(chǎn)投資經(jīng)理不同于其他管理職位，因為他們往往必須同時管理多個項目。因此，一個明確的職責(zé)和目標清單是必要的。你可以考慮列出你需要負責(zé)的項目、你的團隊成員、你的預(yù)算和時間表等，以幫助你更好地規(guī)劃你的工作。

2. 搭建團隊

一個多元化的團隊具有各種技能和背景的成員對于我們這類經(jīng)理來說至關(guān)重要。招募人員時，你需要確保他們具有所需的技能和經(jīng)驗，以此增加你團隊的凝聚力。

3. 制定詳細的項目計劃

在開始一項項目之前，必須制定一個詳細的計劃，以確保任務(wù)達成。這包括確定目標和里程碑、界定工作要求以及分配任務(wù)。制定項目計劃時，需要明確每項工作的時間表和預(yù)算，以此最大程度地避免出現(xiàn)偏差。

4. 關(guān)注細節(jié)

投資房地產(chǎn)的成功在很大程度上取決于完美的細節(jié)。我們需要仔細研究市場趨勢和投資趨勢，以開發(fā)最具有潛力的項目。在完成項目時，我們需要仔細研究很多方面細節(jié)，例如合同的細節(jié)、財務(wù)記錄、物業(yè)管理等等，以此確保我們能經(jīng)營一套完整且高效的業(yè)務(wù)。

5. 維護關(guān)系

在物業(yè)投資領(lǐng)域，培養(yǎng)和維護良好的人際關(guān)系是無可避免的。投資項目往往涉及多個經(jīng)紀商、銀行家、承包商和其他合作伙伴。我們需要與他們建立良好的關(guān)系，以便獲取相關(guān)信息并交流想法。恰當?shù)娜穗H關(guān)系維護還可以使我們在未來的投資活動中獲得更多的機會。

6. 持續(xù)改進

隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和市場趨勢的變化，我們需要持續(xù)改進我們的工作流程和方法。我們必須不斷地評估我們的業(yè)務(wù)方式，以便將經(jīng)驗教訓(xùn)融入下一個項目中，并不斷提高我們的業(yè)務(wù)競爭力。

總之，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)投資經(jīng)理應(yīng)該具有戰(zhàn)略思維的能力、市場分析的能力、團隊及人際關(guān)系管理的能力，以及能夠不斷學(xué)習(xí)、成長和持續(xù)改進的決心。一個高效的工作計劃，正是他們的成功之道。

地產(chǎn)工作計劃【篇5】

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作計劃

引言：

作為一個房地產(chǎn)行業(yè)的新人，我非常珍惜這個機會能夠?qū)懸黄P(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作計劃的文章。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作計劃，以及我將如何通過努力和熱情實現(xiàn)我的目標。這個計劃將涵蓋技能的提升、項目管理、團隊合作以及對市場的了解等方面。我相信通過這個計劃的實施，我將能夠順利轉(zhuǎn)正，并在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更大的成長和進步。

一、技能提升：

首先，作為一個房地產(chǎn)從業(yè)者，我深知自己需要具備扎實的專業(yè)知識和技能。因此，我計劃利用工作之余，參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)交流會。通過這些培訓(xùn)，我將學(xué)習(xí)到最新的房地產(chǎn)政策和市場動態(tài)，提高自己的專業(yè)知識和技能水平。我還將利用在線資源和專業(yè)書籍，深入研究房地產(chǎn)市場的規(guī)律和趨勢，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和服務(wù)。

二、項目管理：

在房地產(chǎn)行業(yè)中，項目管理能力是非常重要的。為了提高自己的項目管理能力，我計劃參加項目管理的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何制定合理的項目計劃、控制項目進度和成本、協(xié)調(diào)各方資源等。同時，我還將積極申請參與一些大型項目的管理工作，爭取從實踐中積累經(jīng)驗，不斷完善自己的項目管理能力。

三、團隊合作：

作為一個團隊的一員，團隊合作能力對于房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者來說也是至關(guān)重要的。我計劃積極參與團隊討論和項目協(xié)作，盡量提供自己的建議和意見，與團隊成員進行積極互動，提升整個團隊的工作效率和質(zhì)量。此外，我還將通過與他人分享自己的工作經(jīng)驗和心得，幫助他人解決工作中遇到的問題，促進團隊的共同成長。

四、市場了解：

房地產(chǎn)市場的不斷變化需要我們及時了解和掌握。為了更好地了解市場動態(tài)，我計劃定期與中介公司、開發(fā)商和政府相關(guān)部門進行溝通交流，關(guān)注市場的供需情況和政策的變化。此外，我還計劃利用網(wǎng)絡(luò)和期刊等資源，關(guān)注房地產(chǎn)市場的最新資訊和專家觀點，以便能夠更準確地把握市場的脈搏，并為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。

結(jié)語：

通過以上的工作計劃，我將全面提升自己在房地產(chǎn)行業(yè)中的能力和素質(zhì)，努力成為一名合格的房地產(chǎn)從業(yè)者。我相信只要我堅持學(xué)習(xí)和努力工作，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，就一定能夠成功地完成這個工作計劃，并順利轉(zhuǎn)正。我期待著能夠與房地產(chǎn)行業(yè)的各位同仁共同努力，共同提升行業(yè)的發(fā)展水平，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

地產(chǎn)工作計劃【篇6】

房地產(chǎn)每個月工作計劃

房地產(chǎn)行業(yè)是一個快節(jié)奏且競爭激烈的行業(yè)，每個月都有許多任務(wù)需要完成和目標要達成。一個合理的工作計劃能夠幫助房地產(chǎn)從業(yè)者有效地組織和安排工作，提高工作效率，提升績效。本文將詳細介紹房地產(chǎn)每個月的工作計劃，以便房地產(chǎn)從業(yè)者能夠更好地規(guī)劃自己的工作。

第一周：目標設(shè)定與計劃制定

每個月的第一周是一個非常關(guān)鍵的時間，需要制定當月的目標和計劃。首先，要明確當月的銷售目標和業(yè)績目標，包括成交量、簽約量等指標。這些目標應(yīng)該是具體、可衡量和可實現(xiàn)的。然后，根據(jù)目標制定詳細的工作計劃，包括招募新客戶、維護老客戶、推廣公司產(chǎn)品等方面的工作。在制定計劃時，要考慮到資源的合理分配和工作的優(yōu)先級，確保每個任務(wù)都能得到妥善安排。

第二周：市場調(diào)研與客戶拜訪

在第二周，要進行市場調(diào)研和客戶拜訪，以了解市場的最新動態(tài)和客戶的需求。市場調(diào)研可以通過參觀競爭對手的項目、收集市場數(shù)據(jù)和咨詢行業(yè)專家等渠道進行。了解市場的變化和趨勢，可以幫助房地產(chǎn)從業(yè)者更好地把握市場機會和制定銷售策略?？蛻舭菰L是建立良好客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，通過與客戶面對面的交流，可以進一步了解客戶的需求和意見，提高客戶的滿意度和忠誠度。

第三周：項目推廣與宣傳

第三周的重點是推廣公司的項目和進行宣傳。這可以通過多種渠道實現(xiàn)，如互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、電視廣告等。根據(jù)目標受眾的特點和偏好選擇合適的宣傳方式，并結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)進行營銷策略的調(diào)整。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，還可以通過舉辦展覽、舉辦講座或組織社區(qū)活動等方式吸引目標客戶的注意力。此外，要確保公司的宣傳材料和展示活動的內(nèi)容準確、有吸引力，能夠有效地傳達公司的優(yōu)勢和項目的價值。

第四周：業(yè)績評估與總結(jié)

最后一周是對整個月工作的評估和總結(jié)。要對當月的銷售業(yè)績進行分析和評估，查看是否達到了設(shè)定的目標，并找出業(yè)績不達標的原因。同時，要總結(jié)過去一個月的工作，分析工作中存在的不足和問題，并制定改進措施。這些措施可以包括培訓(xùn)提升自己的專業(yè)能力、加強與客戶的溝通和合作、改進銷售策略等。另外，要及時反饋客戶的意見和反饋信息，以便進一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

以上便是房地產(chǎn)每個月的工作計劃的詳細內(nèi)容。在實施工作計劃的過程中，要時刻關(guān)注市場的變化和客戶的需求，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。只有提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率，才能在激烈的房地產(chǎn)市場中取得成功。希望本文對于房地產(chǎn)從業(yè)者們能夠有所幫助，更好地規(guī)劃自己的工作。

地產(chǎn)工作計劃【篇7】

xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟危機……回首xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，以至就連經(jīng)濟危機和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也伴著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!我于xx年4月5日首次接觸客服工作。

開始對客服工作性質(zhì)和流程不認識，還是用做業(yè)務(wù)時的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我緩緩地懂得了也學(xué)會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時分，李老師給我們進行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時分叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù))。

從xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從xx年4月份到xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點：

1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有充足的資源;

2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;

在上門維護和安裝的過程中，自己有馬虎大意的時分，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注意客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有細心檢查。在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時分重裝都不行(在李老師的指導(dǎo)下已把握了此技術(shù));

2、弘歷軟件的報錯。例如：數(shù)據(jù)加載的報錯、用的時分突然報錯(彈紅叉出來);

3、首富軟件的報錯。例如：數(shù)暢的錯誤;

地產(chǎn)工作計劃【篇8】

時光終于翻到20XX年了，細細回味梳理著已經(jīng)送走的20XX年，感慨萬千，收益頗多！在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！

首先非常感謝xx為我提供了一次發(fā)展的機會。步入xx已半年多，接手采購部主任也已經(jīng)3個多月，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認識，20XX年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。

這幾個月以來，漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了xx這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界?，F(xiàn)將主要工作計劃如下：

　一、組織實施“將被動采購改成主動采購”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。XX年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：20XX年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)；

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益；

3、采購效益：實施公開透明的采購策略后，20XX年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元，只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成‘’

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在xx電器、xx電機、xx微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20XX年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析（注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估），合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

地產(chǎn)工作計劃【篇9】

XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的XX年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

地產(chǎn)工作計劃【篇10】

陽光·財富城項目經(jīng)過兩年的建設(shè)，基本完成了項目主體的交付工作。現(xiàn)已進入最后的收尾、整改、驗收階段。雖然項目主要工作基本完結(jié)，但今年的工作仍不能馬虎。項目部在今年加大力度落實每一項工作，爭取較好、較快的完成各項既定目標。

一、今年的主要工作內(nèi)容：

1、做好后期工程掃尾工作。

1)消防整改。消防工程已于20__年1月16日進行了初驗，并提出了29條整改意見。在經(jīng)過與消防部門的大量工作后，把整改數(shù)量由原來的29條減成8條。目前，該8條問題已完成大部分，預(yù)計于3月底前全部整改完成，盡快申請消防復(fù)驗。

2)節(jié)能整改。節(jié)能工程于3月12日進行了節(jié)能材料的實地檢測，由于保溫材料設(shè)計為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設(shè)計要求，經(jīng)與檢測單位多次溝通，基本可以給通過。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取能夠達到驗收要求。

3)電梯整改。目前D樓、F樓電梯、B樓扶梯于20__年1月22日進行了驗收，提出一些問題，現(xiàn)在已全部整改完畢，并進行了復(fù)驗，基本合格。預(yù)計3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗收條件，已督促電梯廠家盡快進行驗收準備工作。

4)未完成工程。主要包括小區(qū)道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺階等，已與施工單位溝通，準備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據(jù)天氣及土層解凍程度陸續(xù)進行，爭取按原計劃完工。

5)已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護不到位，加之工程質(zhì)量未達到要求，問題較多，現(xiàn)已要求各家參建單位抓緊時間維修。

2、做好陽光·財富城工程驗收各項工作。

1)消防驗收。爭取于月底報復(fù)驗，下月初驗收。

2)節(jié)能驗收。正在做相關(guān)工作，爭取盡快驗收。

3)電梯驗收。督促廠家準備對剩下四部電梯進行驗收。

4)工程竣工驗收。整理資料，待三項驗收完成后，進行竣工備案、驗收報告工作。

3、做好各部門協(xié)調(diào)、配合工作。

1)工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監(jiān)督處置上。目前，項目部已進行了分工，由我負責(zé)主要的協(xié)調(diào)工作，張工負責(zé)抓技術(shù)、質(zhì)量。對后續(xù)工作，加強監(jiān)督，把各項目問題圓滿處理好。

2)物業(yè)方面：目前，物業(yè)管理未全部接收，與項目部工作方面存在盲區(qū)，例如在公共設(shè)施的管理上，各種設(shè)備的使用上現(xiàn)在仍由項目部代管。因管理角度不同，導(dǎo)致管理混亂。該部分容易造成設(shè)備人為損壞，造成二次維修，與后續(xù)保修發(fā)生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項目部盡力做好配合工作，對完成的分項工程陸續(xù)進行移交，做好后續(xù)維護等工作。

3)銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽光·財富城重中之重。項目部會全力配合，由我主要負責(zé)為銷售方面提供便利條件，創(chuàng)造好的硬件環(huán)境，在控制成本的基礎(chǔ)上增加銷售額。

4)當代商城、華林超市的協(xié)調(diào)、配合。當代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發(fā)問題。項目部已與兩家企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時通知項目部，由項目部牽頭組織各參建單位進行快速、及時的處置，為兩方與精工公司的共贏發(fā)展打好基礎(chǔ)。

5)對外的各項協(xié)調(diào)工作：陽光·財富城工程后續(xù)辦手續(xù)、對外交際方面的事會比較多。項目部由我負責(zé)該方面工作，爭取為公司少花錢，多辦事，且辦成事。

二、項目部在近兩年的工作中存在的問題及今后管理工作如何做。

1、陽光·財富城項目部成立起，由于對項目的復(fù)雜性估計不足、經(jīng)驗不夠，導(dǎo)致在工程管理上做的較差，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：

1)項目部規(guī)則性要求較少，導(dǎo)致工作中有些被動。項目實施過程中，對施工單位的管理經(jīng)驗不足，規(guī)則劃分不明確，在后期的實施過程中，過多的依賴施工企業(yè)，使工程質(zhì)量、進度等方面沒有達到預(yù)定的管理目標。

2)團隊工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計項目實施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質(zhì)參差不齊，再加上監(jiān)理單位工作不到位，造成項目團隊沒有發(fā)揮較強的工作積極性。工作中管理、技術(shù)由我一個人抓，整體工作效率低下。

3)工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術(shù)上，沒有較好樹立一個項目經(jīng)理應(yīng)該有的素質(zhì)。在工作中充當老好人，獎罰措施不到位，缺少做為一個部門經(jīng)理應(yīng)該有的基本素質(zhì)。

4)請示、匯報工作不到位。由于老想著為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)工作，認為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時請示、匯報，導(dǎo)致有些事情應(yīng)該完成的沒完成，完成的質(zhì)量上不去。

2、今后的管理工作

1)建立、健全項目部各項工作制度，從根本上制定相應(yīng)規(guī)則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環(huán)節(jié)上減少問題發(fā)生的可能性。

2)樹立工作中的威信度，加強組織秩序。在團隊工作中，一個人累死也不可能有一個團隊的力量大，由于是自己第一個項目，總覺得自己多做點、累點沒什么，不能把自己砸在這個項目上，導(dǎo)致沒有把項目部團隊的積極性調(diào)動起來。今后，在團隊建設(shè)上，加強管理，工作分工明確、責(zé)任到人、獎罰分明，提升整體團隊的工作效率。

3)今后遇到事情多請示、匯報，自己的理解無論在經(jīng)驗上、社會閱歷上畢竟是有限的，多接受領(lǐng)導(dǎo)的批評、教育才能更好的完成各項工作。

鑒于很多在工作中犯的錯誤，在今后的工作中加強學(xué)習(xí)，多總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自己，為公司、也為自己走好每一步路。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃22篇

我們需要更加合理地制定下一步的工作計劃，現(xiàn)階段，我們應(yīng)該為下一步工作提早做全面規(guī)劃了。一般來說，工作計劃是一種具體的、可量化的、可實現(xiàn)的工作安排，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今天給大家分享一篇關(guān)于“做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃”的文章，希望我的分享能夠讓您增長知識與智慧！

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇1】

作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是最受國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢？以下為您提供相關(guān)資料參考。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇2】

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。12下一頁

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇3】

2015年工作后，我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解，同時也學(xué)到了很多東西?？偨Y(jié)去年??，展望今年，根據(jù)實際情況，制定具體計劃，

1.熟悉公司規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，通過對這個業(yè)務(wù)的接觸，我對公司的業(yè)務(wù)有了更深入的了解，但還差得很遠。這對推銷員來說是一個重大缺陷。希望公司以后有時間定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們工作更順利。

1.第一季度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是主要重點。由于我公司正處于開業(yè)期間，部門的計劃尚未完成，節(jié)后市場將出現(xiàn)低迷。我會充分利用它。期間補充了相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)了公司規(guī)章制度，充分了解并配合公司人員；通過掃描周邊城鎮(zhèn)的工業(yè)園區(qū)，我希望找到新的來源，了解該鎮(zhèn)工業(yè)廠房的情況；電話、陌生人上門以多種方式聯(lián)系客戶，加強與客戶的聯(lián)系，形成強大的客戶群。

2、二季度公司正式進入賽道，工業(yè)廠房市場將迎來小高峰。對業(yè)務(wù)有一定的了解和熟悉，我會努力工作。爭取盡快開單，正式成為我司員工。并與朱經(jīng)理、郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工，使廠部盡快成長起來。

3、第三季度的“十一”和“中秋”節(jié)日將給下半年的市場帶來良好的開局，

而且，隨著我司布局數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶可以逐漸滲透，為年底的工廠市場戰(zhàn)做好充分準備。此時，我將竭盡全力與公司其他員工一起為公司的進一步發(fā)展而努力。

4、年末工作是一年中的高峰期。除了我們一年的工廠推廣和客戶推廣，我相信這是我們工廠部門最活躍的時間。我部將根據(jù)實際情況和時間特點做好客戶開發(fā)工作，根據(jù)市場變化及時調(diào)整工作思路。努力使車間的績效最大化！

2. 制定學(xué)習(xí)期間的工作計劃。做房地產(chǎn)市場的中介是一項需要根據(jù)不斷變化的市場形勢不斷調(diào)整經(jīng)營理念的工作。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)的活力。 .我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補充新的能量。行業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)工廠知識都是我想掌握的。知己知彼，百戰(zhàn)不殆（希望公司在這方面支持我們的業(yè)務(wù)人員）。

三、加強自身思想建設(shè)，增強整體意識，增強責(zé)任心，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。 主動把工作當場搞定并付諸實踐。 我會盡我所能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上是我對2016年的一些想法，可能還不成熟。 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑得很快，取決于頭帶。 希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。 展望2016年，我會更加努力，對每一項業(yè)務(wù)更加負責(zé)。 我也會努力爭取機會，爭取更多的客戶，贏得更多的訂單，完善廠部的工作。 相信你會完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇4】

房地產(chǎn)銷售主管年度工作計劃

作為一名房地產(chǎn)銷售主管，擔(dān)負著管理團隊、制定銷售策略、提高銷售業(yè)績等重要職責(zé)。在新的一年里，為了實現(xiàn)更好更高的銷售業(yè)績，我制定了以下詳細具體且生動的年度工作計劃。

我將著重加強團隊管理和培訓(xùn)。一個強大的銷售團隊是房地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵。我將針對團隊組成員的不同層次和能力制定個性化的培訓(xùn)計劃，提升銷售人員的專業(yè)知識和技能，包括房地產(chǎn)市場分析、產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面。同時，我會定期組織團隊會議，分享經(jīng)驗和最佳實踐，激勵團隊士氣并促進團隊合作。通過持續(xù)的培訓(xùn)和管理，我相信團隊的整體素質(zhì)和業(yè)績將不斷提高。

我打算加強對市場的調(diào)研和分析。房地產(chǎn)市場競爭激烈，時刻了解市場動態(tài)和競爭對手的情況對于成功銷售至關(guān)重要。我將定期進行市場調(diào)研，收集并分析市場數(shù)據(jù)，了解潛在客戶的需求和偏好，以便制定相應(yīng)的銷售策略。我將密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，了解他們的產(chǎn)品和定價策略，從而制定出更有競爭力的銷售方案，提高項目的吸引力和銷售效果。

我將注重鞏固和發(fā)展與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系對于銷售成果的持續(xù)增長至關(guān)重要。我將定期聯(lián)系客戶，了解他們的意見和需求，并及時提供相應(yīng)的服務(wù)和解決方案。同時，我會通過不斷的溝通和互動，建立客戶對我們項目的信任和忠誠度，促使客戶再次購買我們的產(chǎn)品或介紹給潛在客戶。我還會通過定期舉辦客戶活動和策劃營銷推廣活動，進一步增進與客戶的關(guān)系，提高項目的知名度和口碑。

我將注重開拓新客戶資源。除了保持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系外，發(fā)掘新客戶也是銷售工作的重要任務(wù)。我會通過市場調(diào)研和分析，確定潛在客戶的目標客群，并制定開拓計劃。我將積極開展營銷活動和與合作伙伴合作，擴大項目的曝光度，吸引更多的潛在客戶。我還會注重建立和維護客戶數(shù)據(jù)庫，及時跟進客戶需求和機會，提高轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績。

我將積極參加相關(guān)行業(yè)展覽和論壇。展覽和論壇是業(yè)內(nèi)同行交流和互動的重要平臺，通過參加這些活動，我可以結(jié)識更多的行業(yè)精英和專家，并了解最新的市場動向和趨勢。這將豐富我的知識和視野，為公司制定更有創(chuàng)新性和針對性的銷售策略提供有力支持。

通過以上的具體工作計劃，我相信在新的一年里，我將能帶領(lǐng)團隊取得更好的銷售業(yè)績，提高市場份額和產(chǎn)品知名度。我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，與團隊共同努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。相信只要我們始終堅持目標、腳踏實地地去做、勇于創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，我們一定能迎來輝煌的房地產(chǎn)銷售成績。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇5】

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇6】

一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，讓我體會到了不一樣的人生。我的性格在萬科的案例領(lǐng)域，在嚴格嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y，也造就了我穩(wěn)健踏實的工作作風(fēng)。一步步回顧過去，總結(jié)銷售經(jīng)驗如下：

一是堅持就是勝利

堅持不懈，不放棄輕松我們就能一步一步取得成功。雖然不知道什么時候會成功，但我們確信我們離目標越來越近了。有頑強的精神，可以事半功倍。繼續(xù)工作難免會很累。放松是人的天性，在最困難的時候，它就會過去。同樣在銷售中，客戶提出各種異議，放棄向客戶解釋的機會。 ，客戶將流失；如果您堅持并說服，您將完成交易。通常期望是多打一個電話和多一次溝通。同時，他堅持不懈地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識，以卓越的專業(yè)素質(zhì)打動客戶。

二、學(xué)會傾聽并抓住機會

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是一個好的傾聽者，通過傾聽了解客戶的方方面面信息不應(yīng)該以外表來判斷，也不應(yīng)該輕易憑自己的經(jīng)驗來判斷。 “一看客戶就覺得這個客戶不會買房?！?“這個客戶太狡猾，太不誠實了?！贝_定他們潛在的想法，從而把握客戶的真實信息，把握買家的心理，適時一針見血，擊中關(guān)鍵點，直至成交。

三、恒久的工作熱情和敬業(yè)精神

努力工作造就優(yōu)秀的員工，我深信這一點。因此，從加入易居的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和進取的進取精神。不管做什么小事，我都會努力做到最好。銷售自己的產(chǎn)品，首先要充分熟悉自己的產(chǎn)品，熱愛自己的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱情對待客戶；腳踏實地跟進客戶，把不可能變成可能，把可能變成現(xiàn)實。點點滴滴的積累造就了我出色的表現(xiàn)。同時，維護與積累的老客戶的關(guān)系。他們都充分肯定了我認真的工作和熱情的態(tài)度，給我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦屛业墓ぷ鳂I(yè)績得到了提升。地板。這是我從事銷售工作以來最大的收獲和財富，也是我最引以為豪的。

4.保持良好的心態(tài)

每個人都有處于糟糕狀態(tài)的時候，一個細心、樂觀的銷售人員會把這歸咎于個人潛力和經(jīng)驗的不完美，把這段時間作為一個必要的磨練過程。他們愿意不斷的改進和向著積極的方向發(fā)展，而消極悲觀的銷售人員則責(zé)備機會和財富，總是抱怨、等待和相遇。放下吧！

龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn)。兔子往往以機會為導(dǎo)向，烏龜則始終堅持核心競爭力。在現(xiàn)實生活中，就像龜兔賽跑一樣，不斷積累核心競爭力的人，終將戰(zhàn)勝追逐機會的人。有時候，人生就像爬山。當你年輕而強壯??的時候，你總是像兔子一樣跳來跳去。有機會就想跳槽走捷徑；當你遇到挫折時，你想放手休息。生活需要積累。有經(jīng)驗的人，就像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一腳印，每一步都堅定不移地走在前面的道路上，反之亦然。能夠提前到達終點線。如果領(lǐng)先取決于機會，那么運氣總有一天會用完。我一直堅持做自己能做好的事情，一步一個腳印，穩(wěn)步堅定地朝著自己的目標前進。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇7】

我。規(guī)劃概述

鑒于棗陽彩業(yè)城一期標店、家居大賣場、小商品城的銷售目標，需集資3億20xx 元，制定以下市場分析和銷售計劃。

二．機會與問題分析

項目立足百盟集團，擁有充足的商業(yè)支持和豐富的專業(yè)市場運營經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，首開即達到1400多組認可籌碼即為明證。

1、機遇與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響，棗陽人民對百盟和百盟工業(yè)城的順利開業(yè)寄予厚望。充滿期待。然而，這幾年來，棗陽萬象城、首爾等模仿百盟的商業(yè)模式相繼在XX市涌現(xiàn)，搶走了一批投資者和個體戶。但是，由于他們的不專業(yè)和不負責(zé)任，也傷害了一些投資者和自營家庭。我們現(xiàn)在要做的，就是重新找回客戶的信心，讓他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)劣勢分析

棗陽百盟光彩工業(yè)城無論是棗陽還是襄陽，連武漢都是獨一無二的。不過，目前項目的整體包裝和宣傳，并沒有詮釋出項目本身的宏大、飛機般的氣勢。對于一個近百萬平米的超大型項目，幾個板塊同時上馬，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等，都是一個很大的挑戰(zhàn)。 3個多月的時間，103天完成3億元的集資不是問題，而是目前的市場預(yù)熱，形象的出現(xiàn)，沙盤模型的制作，各家媒體的決心資源、客戶的積累、各項政策的制定和人事工作還沒有開始。看來，要實現(xiàn)3億元的支付目標，難度很大。

3.問題分析

截至今日，共報名112組，距離10月28日開場僅剩33天。按目前日均值計算3、4組拜訪 截止10月28日，可拜訪新客戶105組。 70%成交率，可增加74組質(zhì)押籌碼。加上此前累計承諾的189組。全部質(zhì)押后僅新增105組質(zhì)押。按照70%的轉(zhuǎn)讓率，可完成實際交易132組，每組50萬筆，開盤可完成銷售6598萬筆。這是經(jīng)過半年的準備才實現(xiàn)的。如果要在短短3個月內(nèi)完成近5億的銷售額，實際支付3億，按照目前的來電訪問量，顯然是不可行的。商業(yè)地產(chǎn)的竣工開業(yè)普遍遵循“賣不動，投資先行”的原則，簽約的商戶也更受投資者和個體戶的關(guān)注。公布入市商戶信息，可起到促進招商引資的積極作用。

三。目標

1、財務(wù)目標

一期標準店鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，300完成100萬元還款

2、營銷目標

一期可銷售近500套標準店鋪，全部銷售可完成銷售額2.5億元。可完成實際還款1.5億元。小商品城、家居大賣場要完成銷售額2.5億元，完成實繳1.5億元。反之，交易量為1000戶，登記組1428個，訪問組2040個。以103天為周期，平均每天接待20組新客戶。分三店同時接待，每店每天接待7組新顧客。

四。營銷策略

目標市場：XX市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投資、高回報的純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格略高于市場水平。

發(fā)行渠道：

1.通過專業(yè)的廣告公司，將項目整體重新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、建筑書籍、傳單、折頁）、紙張杯子、手提袋等）銷售材料的設(shè)計和制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，制定項目定位、推廣、營銷、各種宣傳活動的方案。

3、組建精英銷售與投資團隊，投資與銷售相結(jié)合，最大限度地利用客戶資源。

4.服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、10月28日標準店一期開業(yè)，設(shè)計了一套全新的廣告形象和文案，重點推廣大商用航空母艦，為客戶提供最大的商業(yè)安全保障。

2、針對即將到來的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌廣告屏，逐步替代主題店、炒作、籌款、開業(yè)等屏。

五、行動計劃

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司與廣告公司的簽約。

2、10月10日前完成全市各類媒體資源整合篩選

3、10月18日前完成首批廣告屏設(shè)計發(fā)布。

4、10月18日前，完成經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共18人。

5. 10月20日前，家居大賣場和小商品城接待點完成裝修預(yù)售材料和道具，交付使用，開始預(yù)購期

6。 10月30日，家居大賣場或小商品商場開始接受客戶的誠心登記（認繳資金）。

7. 11月中下旬開盤時間視募捐情況而定。

8. 12月前十天，家居大賣場或小商品市將開始接受誠懇的客戶登記（用于籌款）。

9. 20xx年1月中下旬，開盤時間將根據(jù)認可及融資情況確定。

10. 11月10日前，第一期標準店將開始誠意登記

11、12月30日前，標準店一期將根據(jù)認可及融資情況開業(yè)。

六．控制

按照上面的行動計劃，每個月都會有一個開幕活動。推出的產(chǎn)品對于自營家庭來說太可能不一樣了，但對于投資者來說，它們幾乎是一樣的。為了讓各個細分市場在不混淆客戶的情況下完成開業(yè)銷售任務(wù)，我們只能差異化產(chǎn)品，盡力滿足不同客戶群體的不同投資需求。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇8】

一、做好市場調(diào)查

作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我，做好市場調(diào)查非常簡單的事情，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情，這對于銷售工作有很大的幫助，過去的20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當然不可急躁，在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習(xí)慣，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些，當然有很多事情都是需要這樣做的。

二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

作為一名房地產(chǎn)銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的`去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點都是非常有必要做好的，當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時候一定是非常用心，細心的，我會加強這方面的能力，面對客戶一定要具備這幾點。

三、態(tài)度端正，堅定信心

工作當中不是一路順風(fēng)，銷售工作一定是會遇到很多問題，當然也會有挫敗感，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己，未來時間很長，我也會把這些好的東西發(fā)揚光大，把細節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷售目標，20xx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在20xx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇9】

不知不覺，我已經(jīng)在公司工作了幾個月了。來公司這幾個月，無論是在工作中，還是在生活中，我都學(xué)到了很多知識。

在工作中，通過這幾個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)銷售是一門非常深度的學(xué)習(xí)。其實，在加入公司從事房地產(chǎn)銷售工作之前，我和其他大多數(shù)從未從事過這個行業(yè)的人一樣，心里對這份工作有些抵觸，后來就加入了這份工作。業(yè)界也知之甚少。但是通過幾個月的學(xué)習(xí)和發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)自己越來越愛上了這個領(lǐng)域。

首先，我剛進入公司的時候，還沒有能夠了解我們公司的企業(yè)文化和每個項目的相關(guān)情況。 ，導(dǎo)致客戶對我們的企業(yè)品牌和項目了解甚少。我認為作為大公司的地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，還要讓客戶感受到中建在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)等方面比其他地產(chǎn)更有優(yōu)勢。品質(zhì)和員工素質(zhì)，堅信客戶買的放心。針對這個問題，我和很多同事深入探討，多學(xué)習(xí)多征求意見，從自己身上樹立對公司品牌的絕對信心和優(yōu)勢，從而感染每一位客戶。

其次，由于我進公司的時候房子基本都賣光了，只有170平米的大戶型和商鋪在售，所以我基本沒有開店的經(jīng)驗。我認為與住宅相比，零售客戶等高收入投資群體肯定有不同的購買心態(tài)和個人氣質(zhì)。因此，這兩類客戶的銷售方式必須有相應(yīng)的變化。比如店鋪客戶比較關(guān)心退貨率，所以要重點介紹周邊的發(fā)展趨勢和前景，增強客戶的購買信心，讓他們開心、自信。我曾經(jīng)認為一個好的推銷員必須有自己的個性，沒有個性的推銷員只是一個服務(wù)員。但是，通過實際工作，我發(fā)現(xiàn)一個真正成功的銷售員，不僅應(yīng)該具備能夠感染客戶的性格，還應(yīng)該具備隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的能力。超出他的想象，并堅持以公司利益為先的職業(yè)道德。所以，為了做好店鋪的銷售工作，我渴望提升自己的修養(yǎng)，讓自己在個人氣質(zhì)和專業(yè)能力上都成為一個適合房地產(chǎn)氛圍的房地產(chǎn)顧問。

在生活中，我曾經(jīng)是一個粗魯?shù)娜?。本來我對生活中的一些小事總是以一種冷漠的態(tài)度來對待，但自從加入公司幾個月后，我逐漸意識到，把每一件小事都做好，才能成就大事。我聽說過這樣一位同事的故事。有一個年輕的文員，他是做房地產(chǎn)的。他剛進公司，什么都不懂。他看到前輩的銷售業(yè)績每個月都在上升，再看看他加入公司以來的一個多月。由于沒有銷售，他非常焦慮。但他明白一個道理：勤奮可以彌補笨拙。于是之后的每一天，他都向領(lǐng)導(dǎo)申請值班，一個人在辦公室接電話。一開始，一個人的日子很無聊，打電話給客戶提問總是被拒絕，但天帝還是有回報的。一天，他一個人還在一家公司值班，突然進來一個中年男人咨詢房子。男人的衣著似乎并不覺得他很有錢，但還是很認真的回答了他的問題。第二天那人又來了，說要過來，然后那人手里買了幾套房子，得到了上級的表揚，地位也隨之上升。

因為我在公司的時間不長，所以沒有機會完全了解公司的一些規(guī)章制度和程序，偶爾會犯一些低級的錯誤。雖然在導(dǎo)師的幫助下我進步了很多，但肯定還有很多地方還不夠清楚。以后，我會學(xué)到更多，問更多。 .在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)到了很多。

我知道，個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而愛是做好每一項工作所不可或缺的。所以，在這個有前途的企業(yè)，我一定會全力以赴為公司服務(wù)，熱愛自己的崗位，勤奮工作，嚴于律己，努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，以使命感面對客戶，以使命感面對客戶認真嚴謹?shù)膽B(tài)度。我的職業(yè)是激勵客戶，為公司創(chuàng)造利潤！

雖然美麗的花朵可能會凋謝，但盛開時值得欣賞。順境創(chuàng)造美好，人生才會充滿意義。

我在房地產(chǎn)行業(yè)工作了半年多，銷量還有提升的空間。雖然我的水平有限，但我還是想寫一些自己的東西，就是能從中找到并提高，也能從中找出需要學(xué)習(xí)的東西，提高自己的銷售水平。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇10】

20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇11】

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.房產(chǎn)市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申

出來。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇12】

技能素質(zhì)一、觀察力觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因為什么？價格、贈品、包裝……用的什么贈品？什么材料？怎么制作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質(zhì)、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓(xùn)了很久以后，ァ翱礎(chǔ)筆諧?，葎蚧不能得到有用的信息，那我只能藫?dān)悴皇屎舷壅飧齬ぷ鰲？nbsp;銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。二、分析力分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么？放在的陳列位置上的要么就是銷售的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品；通過生產(chǎn)日期進行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)；通過價格進行分析，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對方說話的神情語調(diào)，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。三、執(zhí)行力執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。某市有家大型連鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場，對于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經(jīng)幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大，所以一向霸道，沒有熟人關(guān)系進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在“合理”的費用下進場，如何把這個命令執(zhí)行下去？張某接到任務(wù)寢食難安，如果該任務(wù)完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務(wù)公司同樣會覺得他“能力不夠，無法執(zhí)行公司的計劃”。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務(wù)。這種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的，也是你能力的體現(xiàn)。四、學(xué)習(xí)力作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。心理素質(zhì)一、有著良好的溝通技巧。我知道人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。沉默是金-------在銷售人員的素質(zhì)中是絕對的錯誤！二、有著強烈的工作欲望。沒有強烈進取心的人對什么事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎？三、對生活有熱情對新生事物接受能力強。沒有熱情的人對什么都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。四、從容冷靜的頭腦。面對形形色色的客戶，我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳，然后從容應(yīng)對。太過情緒化和感情脆弱的人當作家。五、微笑和自信。當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現(xiàn)。你對自己的產(chǎn)品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。六、有著持久的耐力。你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說服工作。當然，你每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇13】

（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

一、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

二、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。

三、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇14】

xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（二）、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇15】

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我xx房地產(chǎn)銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是我們xx房地產(chǎn)公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的購房客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我xx房地產(chǎn)公司的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上！計劃中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇16】

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。

(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認真負責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。

(6)認真、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇17】

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇18】

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準

·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇19】

（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

一、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

二、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。

三、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

不知不覺，我們應(yīng)該寫來年的工作計劃，我們需要開始整理崗位的年度工作計劃素材?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，年度工作計劃亦是如此。那么，你可能也需要試著寫一下崗位了！也許下面的“房地產(chǎn)銷售年度工作計劃”正合你意！僅供參考，希望能為你提供參考！

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇20】

作為一位銷售人員，通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3、第三季度的時候，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇21】

來到____房地產(chǎn)公司工作兩個月，通過學(xué)習(xí)和觀察，了解了____集團公司的企業(yè)文化，明確了“____”的含義，“中正仁和，以義為利;服務(wù)社會，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，會一直激勵我不斷前進。20____年，是____集團創(chuàng)立十五周年后，邁向新臺階、走向新輝煌的又一個開局之年，我一定要與各位同事精誠團結(jié)，精心謀劃，扎實工作，圓滿完成公司的各項目標任務(wù)。

20____年基本工作思路是“1357”，即：“圍繞一個中心，樹立三種意識，做好五件事情，減少七種浪費”。

一、緊緊圍繞“項目建設(shè)”這一中心，創(chuàng)造性的開展各項工作。

有道是：日常運營保證企業(yè)的利潤，項目建設(shè)促進企業(yè)的發(fā)展和提高。明年“少海瀾山項目”是公司提升企業(yè)形象，提高管理水平的重點工程，前期各位同事在董事長的帶領(lǐng)下做了大量工作，在今后的日子里，我也要積極的參與其中，主動貢獻自己的所學(xué)所思，通過協(xié)助相關(guān)部門制定《少海瀾山項目總體開發(fā)計劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書》等規(guī)范性文件，使公司在項目開發(fā)方面更加科學(xué)、規(guī)范、有序，從而達到培養(yǎng)人才、提高品位、控制成本、實現(xiàn)利潤最大化的目的。

二、樹立“責(zé)任意識、規(guī)范意識和效率意識”，精心策劃各項工作。

1、責(zé)任意識我要做到四點：一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個人的發(fā)展平臺。二是團隊至高無上;沒有團隊我將一事無成。三是用老板的標準要求自己;不用老板的標準要求自己，就不會跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠被動，甚至混亂。

因此，我要進一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢，日清日高”工作法。在整個公司團隊中，響應(yīng)是個人價值的最佳體現(xiàn)，個人價值的體現(xiàn)建立在團隊對你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見，做得更圓滿;把同事的事當作自己的事。

2、規(guī)范意識，我認為規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神，是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，積極參加會議和相關(guān)活動;同時也要配合相關(guān)部門進一步完善相關(guān)工作的流程，如《項目開發(fā)流程》、《建造工程流程》等，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序，減少人為因素造成的損失。

3、效率意識：無論集體或個人，沒有效率就會失去發(fā)展機會，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進一步提高效率，做好自己的計劃、牢記自己的目標，把握好各個時間節(jié)點。主動、主動、再主動;簡單、簡單、再簡單;不夸張，不虛張聲勢，更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋，要結(jié)果，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程，讓結(jié)果來會說話。

三、做好五件事情，圓滿完成各項公司交辦的各項工作任務(wù)。

1、加強溝通，深入了解公司文化和各項規(guī)章制度

我于20____年11月2日正式進入公司，為更好更快的融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，需要加強同各位的溝通，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會從天而降，它是溝通的結(jié)果。通過溝通，對公司文化和各項規(guī)章制度的做進一步的了解。以期在工作中以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更好更快的完成工作任務(wù)。

2、加強學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求。

第一，要加強宏觀政策的學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢，及時與各位同事共享和交流，為公司發(fā)展決策提供參考。

第二，加強建筑知識和房地產(chǎn)開發(fā)知識的學(xué)習(xí)。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型、住宅類型、戶型;概念設(shè)計、規(guī)劃設(shè)計、方案設(shè)計;營銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識。不可能成為專家，也不能做門外漢。

第三，積極參加各種培訓(xùn)，認真完成各項培訓(xùn)任務(wù)。

第四，向同事學(xué)習(xí)，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線，了解實際問題，更好地完成本職工作。

3、加強宣傳，做____集團及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低，首先應(yīng)該是公司的宣傳機器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做____公司流動的廣告窗口，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，要一路口水一路歌，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。

4、加強巡視，密切關(guān)注工程進度、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理。 根據(jù)公司初步計劃，少海瀾山一期要在20____年8月16日開盤。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進度計劃、月進度計劃和周工作計劃及是否按照計劃節(jié)點完成該時段的工程目標。對于沒有按照進度完成工程目標的施工單位分析其原因并及時協(xié)調(diào)，解決影響工期的因素，同時在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。

做房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇22】

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃

一、

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃是每一位專業(yè)銷售人員都必備的重要工具。它不僅能夠為銷售團隊確立明確的目標，還可以幫助銷售人員規(guī)劃好每一個工作階段，提升銷售績效，有效提高公司利潤。本文將詳細介紹一個完整的房地產(chǎn)銷售年度工作計劃，以期能夠幫助銷售人員更好地制定自己的工作計劃。

二、房地產(chǎn)市場分析

銷售團隊需要對目標市場進行詳細的分析。市場調(diào)研是制定銷售策略的基礎(chǔ)，通過對市場需求、競爭對手、目標客戶等方面的了解，銷售人員可以有針對性地制定銷售計劃。在這一階段，銷售團隊還需考慮宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策法規(guī)等因素對房地產(chǎn)市場的影響。

三、制定銷售目標

在了解市場后，銷售人員需要根據(jù)公司的銷售目標制定自己的個人銷售目標。銷售目標應(yīng)該既具有挑戰(zhàn)性，又是可實現(xiàn)的。通過細分市場、了解目標客戶群體，銷售人員可以制定出真實可行的銷售目標。銷售目標還應(yīng)具體明確，并且需要與團隊成員溝通協(xié)商，確保團隊整體銷售目標的一致性。

四、制定銷售策略

銷售策略是實現(xiàn)銷售目標的重要手段。銷售人員可以通過以下幾個方面來制定銷售策略：

1. 定位策略：根據(jù)市場分析，確定產(chǎn)品定位策略，準確定位目標客戶群體，從而制定出更為精準的銷售策略。

2. 推廣策略：通過開展市場營銷活動，如線上線下渠道的推廣、舉辦展會、開展促銷活動等，提升產(chǎn)品的知名度和認可度，吸引更多潛在客戶。

3. 建立客戶關(guān)系：及時跟進客戶咨詢，提供完備的產(chǎn)品信息和相關(guān)政策解讀，建立客戶信任，與客戶保持持續(xù)穩(wěn)定的溝通和關(guān)系。

4. 業(yè)績管理策略：制定明確的分階段、分環(huán)節(jié)的銷售目標，并進行實時監(jiān)控，對銷售人員進行獎懲激勵，推動銷售團隊不斷提高績效。

五、制定銷售計劃

銷售計劃是將銷售目標和銷售策略具體執(zhí)行的詳細計劃。銷售人員可以按照周、月、季度、年度的時間框架，將銷售目標分解為具體的銷售任務(wù)，并制定相應(yīng)的營銷活動計劃。銷售計劃應(yīng)準確計算所需的銷售資源、預(yù)算和人員配置，并考慮可能會遇到的風(fēng)險因素，制定對策。

六、培訓(xùn)與提升

房地產(chǎn)銷售是一個復(fù)雜而競爭激烈的行業(yè)，不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識是每一位銷售人員的責(zé)任。在銷售年度工作計劃中，應(yīng)包含相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，如參加相關(guān)行業(yè)的培訓(xùn)課程、學(xué)習(xí)銷售技巧、了解市場最新動態(tài)等。同時，銷售人員還需關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展，尋找機會提升自己的銷售經(jīng)驗和管理能力，不斷提高自身的競爭力。

七、執(zhí)行、監(jiān)控與調(diào)整

完成了銷售目標的制定和銷售計劃的制定后，銷售人員需要全力以赴執(zhí)行計劃并嚴格監(jiān)控工作進展。及時反饋銷售情況，及時發(fā)現(xiàn)偏差并及時調(diào)整，確保工作能夠按照計劃順利進行。持續(xù)的監(jiān)控和調(diào)整可以幫助銷售人員及時發(fā)現(xiàn)問題，避免低效的工作，提升銷售績效。

八、總結(jié)與改進

在銷售年度工作計劃結(jié)束后，銷售人員應(yīng)對工作進行總結(jié)與評估，總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗和存在的問題，并針對問題進行改進。銷售人員還可以將個人銷售工作與銷售團隊的工作進行對比，學(xué)習(xí)借鑒他人的成功經(jīng)驗，并根據(jù)個人情況進行調(diào)整和改進。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃是銷售人員制定個人銷售目標、執(zhí)行銷售計劃、提升績效的重要工具。通過詳細的市場分析、制定明確的銷售目標和策略、制定具體的銷售計劃、不斷提升自身能力和監(jiān)控調(diào)整工作進展，銷售人員可以有效提高銷售績效，為公司帶來更為可觀的利潤。定期總結(jié)和改進工作，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售計劃，也是每一位銷售人員所必需的。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)銷售市場中脫穎而出。

房地產(chǎn)工作計劃

為了在以后的工作中取得更好的成績，此時我們應(yīng)該考慮一下工作計劃，并對未來工作做好準備。工作計劃可以幫助我們在項目推進過程中更好的進行溝通交流，盡快達成目標。怎么才可以制定工作計劃時更專業(yè)呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“房地產(chǎn)工作計劃”，歡迎分享給你的朋友！

房地產(chǎn)工作計劃(篇1)

_年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保_年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、 以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)_年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、_年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

房地產(chǎn)工作計劃(篇2)

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃

在房地產(chǎn)銷售行業(yè)，制定一個明確的下半年工作計劃非常重要，因為這有助于確保順利完成業(yè)績目標，提高個人能力水平，以及創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。在下文中，我們將詳細闡述如何制定一份房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃，以及計劃中需要包含哪些方面。

首先，一個成功的計劃需要基于客戶的需求和市場趨勢。因此，我們需要了解客戶的需求和市場趨勢，從而設(shè)計出能夠滿足他們要求的房產(chǎn)銷售方案。我們需要去了解客戶購房的目的、購房的主要因素、購房的預(yù)算以及其他具體要求等，這些都是參考標準和數(shù)據(jù)，幫助我們進行銷售策略的制定。

其次，對于房地產(chǎn)銷售行業(yè)而言，提高自己的專業(yè)素質(zhì)是非常必要的。因此，我們需要參加一些行業(yè)相關(guān)的研討會，參加商業(yè)交流會，了解最新的業(yè)內(nèi)趨勢，并將其融合到我們的銷售策略當中。我們還需要深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售相關(guān)的法律法規(guī)，保證自己操作的合法性，以及避免因為違法行為受到懲罰。最后，在實際銷售工作中，我們需要時刻關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，這樣才能夠不斷提高自我的能力，并在激烈的銷售競爭中問鼎勝利。

其次，我們需要合理地規(guī)劃銷售計劃。銷售計劃中需要確定一個具體的銷售目標和可執(zhí)行的步驟。這些步驟應(yīng)該是實現(xiàn)目標的基礎(chǔ)，并且應(yīng)該包含必要的時間安排、銷售策略以及其他相關(guān)的工具和資源。我們需要制定明確的銷售目標，比如一個具體的銷售額，以及相應(yīng)的成交量，這些需要包含在我們的銷售計劃中。然后根據(jù)這個目標，構(gòu)建出一個可行的銷售步驟，包括選擇合適的營銷渠道、進行市場調(diào)研等等。對于每一個步驟，我們需要制定一個明確的時間表，以保證我們能夠按照計劃決策和行動。

同時，在制定銷售計劃時，需要重視團隊的協(xié)作。無論是由單人完成的工作，還是涉及到團隊合作的任務(wù)，能夠有效地協(xié)作才能快速達成業(yè)績和目標。因此，在制定銷售計劃的時候，需要平衡個人利益和團隊利益，以確保能夠平衡推進產(chǎn)生的銷售機會和目標。

綜上所述，一個成功的房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃需要從顧客需求、行業(yè)趨勢、自身專業(yè)素養(yǎng)、銷售計劃以及團隊協(xié)作等方面去考慮。只有制作了一個符合客戶需求并且得到執(zhí)行的銷售計劃，我們才有可能超越競爭對手，獲得更多的成功和利潤。

房地產(chǎn)工作計劃(篇3)

20xx年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé)，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會議記錄、整理和會議相關(guān)決議的實施工作。認真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作；按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化，10月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步實現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在XX月底最終裝訂成冊。

2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難（缺少物業(yè)管理資質(zhì)），辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，認真準備辦理資料，在最短的時間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作；同時完善公司印章管理工作，按董事長要求對地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。

3、落實地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實地產(chǎn)公司的勞動、人事、工資管理工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定，已辦好每位員工各類保險手續(xù)、公積金（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金）。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

4、切實抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào)，使大家在炎熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環(huán)境，同時發(fā)放了防暑降溫費。并按照季度時間表發(fā)放了每季度的勞保費。

5、為加強地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻。對各部室辦公設(shè)備進行了及時清理維護（電腦、電話、打印機、傳真機、復(fù)印機），使辦公系統(tǒng)得以運行正常。

6、為加強公司環(huán)境衛(wèi)生、安全防盜的管理。較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常維修工作。在10月底根據(jù)XX公司黨政聯(lián)席會上董事長要求的要做好冬季防火工作，綜合辦公室組織全體員工利用一周時間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草、垃圾全部清理干凈，同時協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，安排值日表及時清掃及維護辦公區(qū)域衛(wèi)生，為公司員工提供了一個良好安全的工作環(huán)境。

7、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務(wù)工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實好各種會議的會前準備、會議中的協(xié)調(diào)及會后的總結(jié)工作。地產(chǎn)公司股東會、董事會在3月初召開、在4-10月份多次召開各項招標會、研討會、專家論證會，辦公室全體人員認真做好會場布臵、食宿安排，較好的完成了接待及會務(wù)工作。嚴格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實行用卡加油，用車前填寫用車登記表，10月份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴禁酒后駕車的通知（包括私家車輛）并存檔，嚴格要求自己，確保車輛安全行駛。在食堂質(zhì)量管理中，按照餐費標準堅持營養(yǎng)、健康、衛(wèi)生、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛(wèi)生。

8、及時有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時工作。在6月份，綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實項目工地臨時用電相關(guān)事宜（缺少相關(guān)手續(xù)），最終在8月初接通臨電。在項目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項目工地斷電3天，得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達成了諒解，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性。在7-8月份辦公室積極與中國聯(lián)通、中國電信等通訊運營商、XX有限電視網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系咨詢項目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接、樓宇有線電視進入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少、工作水平差（包括本人）工作量大、責(zé)任重、涉及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日常工作，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工作，較好完成各項任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時也鍛煉了隊伍，提高了辦公室工作人員的工作能力。

存在的問題和改進措施

在這一年的時間里，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力，取得了一定的成績，同時我們還應(yīng)看到辦公室負責(zé)的一些工作還存在許多問題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細沒有完全發(fā)揮作用，各個部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強綜合協(xié)調(diào)作用，爭取做到各個部室之間的協(xié)作配合。

2、辦公室每位員工對自身的崗位職責(zé)不是很清晰，每個人對自己的工作標準未能達到公司要求，在未來要通過加強員工學(xué)習(xí)，認真明確崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，使員工實現(xiàn)自我管理、自我激勵與自我發(fā)展。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全，各項培訓(xùn)工作沒有全部開展。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手，逐步推進。先從公司各項規(guī)章管理制度開始學(xué)習(xí)，對地產(chǎn)公司人員進行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再爭取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

4、地產(chǎn)公司績效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績效考核制度，從制度執(zhí)行中對崗位職責(zé)、工作完成情況等方面對部門及員工進行全面考核。通過嚴格的考核制度調(diào)動員工工作積極性，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平。

20xx年工作計劃

1、20xx年1月30日、31日兩天XX總公司和地產(chǎn)公司會議上公司領(lǐng)導(dǎo)提到地產(chǎn)公司存在諸多問題，項目至今沒有開工導(dǎo)致了地產(chǎn)公司和總公司財務(wù)成本的加大。在20xx年工作中從自身做起，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議，爭取盡早開工減輕公司財務(wù)壓力。

2、完善績效考核制度，逐步推進績效考核工作，實行月度、季度、年度部門及全體員工的考核，提高工作效率。

3、做好各項會議的組織和決議的落實工作。

4、根據(jù)公司的實際情況推進公司企業(yè)文化建設(shè)，加強各項培訓(xùn)計劃的實施。

5、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。在20xx年工作中要求嚴格執(zhí)行各項預(yù)算審批手續(xù)工作，杜絕一切采購、招待費事后補辦，嚴格按照預(yù)算審批流程逐人、逐項的簽批。

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門、服務(wù)全公司，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多，我們將進一步在工作中提高效率，冷靜辦理各項事務(wù)，努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平。

房地產(chǎn)工作計劃(篇4)

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新職工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的職工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的職工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他職工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)人員的工作計劃二

20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體職工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以"特洛伊城"項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）20xx年底前力爭方案報批通過

1１月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

１２月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（二）、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

２月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

３月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

４月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

５月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

６-９月份：基礎(chǔ)工程完成。

１０-１２月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

"特洛伊城"項目是市重點工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將"特洛伊城"項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證"特洛伊城"項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是"特洛伊城"項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，"特洛伊城"應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，"特洛伊城"應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的`人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

"特洛伊城""品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即"兩室四部"。隨著"特洛伊城"項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成"特洛伊城"特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

（三）、以"特洛伊城"發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。

"特洛伊城"的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚"內(nèi)功"，合理發(fā)揮職工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)職工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，"特洛伊城"的企業(yè)精神："開放式管理，以人為本；實事求是，科學(xué)求真"決定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

（一）、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求職工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

（二）、充實各類人才，改善職工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司職工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于"特洛伊城"的各類人才，并相應(yīng)建立"特洛伊城"專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于"特洛伊城"文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是"特洛伊城"品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞"特洛伊城"企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的"特洛伊城"企業(yè)文化。

（四）、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

"特洛伊城"開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。職工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的職工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使職工符合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過"五個推行"，把職工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個職工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對職工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、職工考核等，以客觀評定每個職工工作的優(yōu)劣。職工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高職工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使職工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于職工的個人競爭力。只有把職工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行職工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評職工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于"特洛伊城"項目的早日建成和投入市場運營。

房地產(chǎn)工作計劃(篇5)

房地產(chǎn)評估師工作計劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域高質(zhì)量的財務(wù)分析和風(fēng)險評估。評估師的工作范圍涉及建筑、建筑土地和社區(qū)的處理，包括商業(yè)和住宅部分。通過評估土地和房屋價值的變化，評估師對房地產(chǎn)市場和財產(chǎn)價值的增長與下降有更全面的了解，其工作計劃是評估師在日常工作中的重點之一。以下是論述房地產(chǎn)評估師日常工作計劃的詳細說明。

1、 定義評估目的

評估師工作的第一步是確定評估的目的。在開始評估之前，需要明確評估的性質(zhì)和目的。這可以是商業(yè)或私人財產(chǎn)評估，土地評估或建筑評估等。評估師必須在起草報告時確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性和報告中包括的全部信息。

2、 收集數(shù)據(jù)和信息

評估師需要進行數(shù)據(jù)的收集與分析，以了解有關(guān)房地產(chǎn)市場的信息、土地用途以及土地使用情況以及親密的公共設(shè)施措施如醫(yī)院、學(xué)校等設(shè)施在房地產(chǎn)市場中的重要性。 評估師需要對附近的建筑物和土地用途進行分析，了解當?shù)厥袌龊拓敭a(chǎn)價值的變化。

3、 評估現(xiàn)狀

在找到相關(guān)數(shù)據(jù)之后，評估師需要評估現(xiàn)狀，這包括檢查財產(chǎn)和其他情況，確保其條件良好。評估師必須考慮有關(guān)財產(chǎn)的內(nèi)部和外部因素，包括財產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、裝修情況、購買日期、質(zhì)量等。評估師還應(yīng)考慮部件的功能性，如熱水器、空調(diào)、電力系統(tǒng)等。

4、 確定市值

在評估后，評估師確定房地產(chǎn)市值，這要求他們應(yīng)考慮估計市場狀況、當?shù)氐呢敭a(chǎn)和土地價值以及類似的房地產(chǎn)財產(chǎn)的性質(zhì)。評估師必須對市場趨勢有精準的了解，以了解房地產(chǎn)市場和土地價值的變化情況，并評估其存在的風(fēng)險因素。評估師必須確保在報告中詳細說明所有細節(jié)和原因。

5、 撰寫報告

最后，評估師需要提供完整的報告，該報告說明評估的全部信息，包括市場趨勢和市場價值，以及附加資源和數(shù)據(jù)。評估師必須確保在報告中詳細說明所有細節(jié)和原因，并針對市場狀況和可能的風(fēng)險因素提供建議，以便客戶和購房者做出明智的決策。

總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)中，評估師的工作是至關(guān)重要的。通過財務(wù)和風(fēng)險評估，評估師可以確定房地產(chǎn)的市場價值、創(chuàng)造并維護經(jīng)濟增長和發(fā)展。評估師的工作計劃必須考慮目標、數(shù)據(jù)收集、評估現(xiàn)狀、市值和報告撰寫等五個方面。當客戶選擇評估師來評估房地產(chǎn)時，他們應(yīng)該確保評估師嚴格遵守過程，以確保評估的質(zhì)量。

房地產(chǎn)策劃工作計劃

通過一份優(yōu)秀的工作計劃，能讓自己不容易忘記工作中可能被忽視的重點，怎么樣動筆寫工作計劃呢？關(guān)于“房地產(chǎn)策劃工作計劃”編輯有一些經(jīng)驗值得分享，強烈建議您將本頁收藏起來！

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇1

2017年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在2017年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。

一、首先在策劃推廣主線上，2017年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;

3、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

二、在2017年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：

時間工作節(jié)點

2017年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

2017年6月18--6月22日2017年春季房交會

2017年8月26日XX四期開盤

2017年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。

時間工作節(jié)點

2017年5月XX地塊案名確定--XXXX

2017年7月XX初步定位

2017年8月XX標志、形象首次亮相市場

2017年10月XX項目策劃公司確定

四、在2017年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7個模塊。

(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。

一、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。2017年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。2017年為xx項目的規(guī)劃做準備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

四、銷售物料、設(shè)計制作

為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可與贊許。

五、開盤、活動

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、2017年春季房交會。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會是全年工作中的重點。2017年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。

活動營銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目標性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費。

2、網(wǎng)絡(luò)，2017年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

4、其他媒體，2017年策劃部針對直接目標客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。

5、媒體投入費用總結(jié)

七、銷售培訓(xùn)

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對2017年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

(三)明年工作打算或計劃要點。

回顧2017年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，2018年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們2018年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。

2018年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在2018年工作中取得更好的成績。

房地產(chǎn)策劃2017年工作總結(jié)及2018年工作計劃2

當華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。現(xiàn)在就這三個月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：2017年上半年，隨著政府嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進步。

雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準點。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏碇芜@樣龐大的機構(gòu)良性運營呢?依然是企業(yè)文化的力量。

進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。

自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、

缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

2018年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，2018年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：

1、下期項目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧;

2、不斷充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時準備接受公司下達的新任務(wù)。

3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。

前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇2

《策劃部工作制度》

一、總則。

為規(guī)范策劃部人員的工作內(nèi)容，加強對項目營銷策劃工作的管理，為項目的銷售提供有效保障，更好的促進項目的銷售工作特制定本制度。

二、策劃部工作職責(zé)。

策劃部是整個公司的市場導(dǎo)向，是決策支持部門，同時又是經(jīng)營指標的執(zhí)行者，而且還是公司對外的喉舌所在，策劃部肩負著非常重大的責(zé)任，必須使公司在變化的市場中確保長期的最優(yōu)化盈利。這就要求策劃部要具有敏銳的市場嗅覺、專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力、綜合的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力。

策劃部的職責(zé)包括以下八個方面：

1、公司的品牌推廣建設(shè)，包括媒體關(guān)系維護等；

2．根據(jù)公司經(jīng)營指標，負責(zé)制訂并落實年度推售計劃；

3．根據(jù)項目發(fā)展需要，制訂相應(yīng)的定位、營銷策劃方案和專業(yè)建議；

4．項目營銷執(zhí)行統(tǒng)籌，包括宣傳推廣、銷售執(zhí)行等；

5．營銷費用使用及監(jiān)控；

6．營銷執(zhí)行效果評估及糾偏控制；

7．進行市場跟蹤研究，為相關(guān)業(yè)務(wù)部門提供市場支持配合；

8．其他有關(guān)工作。

三、策劃部門架構(gòu)。

1、部門架構(gòu)：

2、部門成員職責(zé)分工表：

四、市場信息管理

1、市場信息管理的目的是加強對公司或項目所在城市或區(qū)域內(nèi)的區(qū)域市場內(nèi)對房地產(chǎn)行業(yè)有影響或相關(guān)的各類信息的管理。

2、市場信息的內(nèi)容包括當?shù)胤康禺a(chǎn)政策、法規(guī)信息、房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)信息、對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟及消費者信息等。

3、房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信息包括以下內(nèi)容:

（1） 區(qū)域市場內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的基本信息,包括企業(yè)名稱、資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、實力等。

（2） 區(qū)域市場內(nèi)房地產(chǎn)項目情況,包括項目名稱、位置、規(guī)模、建筑風(fēng)格、綠化率、

銷售率、銷售價格、結(jié)構(gòu)、購買人群、物業(yè)配套情況等。

（3） 區(qū)域市場內(nèi)當年本區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)量、竣工量、銷售量、房地產(chǎn)存量等信息。

（4） 區(qū)域市場內(nèi)的城市規(guī)劃狀況、城市發(fā)展方向等。

4、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)政策、法規(guī)信息主要是指對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的地方性政策、條例、規(guī)定等。

5、本地區(qū)對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟及消費者信息包括：

（1） 區(qū)域市場內(nèi)金融系統(tǒng)對房地產(chǎn)信貸的支持程度及信貸政策等。

（2） 區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟發(fā)展狀況、家庭收入及消費水平等信息。

（3） 本地區(qū)的住房消費習(xí)慣、住房消費水平、家庭住房狀況等。

6、公司在區(qū)域市場內(nèi)所代理的項目基本情況、項目特點、銷售情況、客戶情況等。

7、策劃人員以月或季度為單位，定期對區(qū)域市場內(nèi)的各類信息進行收集。策劃經(jīng)理可依據(jù)信息收集工作的需要與銷售部門溝通或上報公司同意安排銷售人員參與。

8、對搜集的各類信息策劃專員應(yīng)進行分類整理、分析后以電子版形式存檔。

9、策劃專員應(yīng)隨時關(guān)注區(qū)域市場內(nèi)各類信息的變動情況，并對存檔的信息資料進行更新。

10、對收集整理好的各類信息資料，策劃經(jīng)理應(yīng)及時以書面形式向策劃總監(jiān)匯報。同時與銷售部門溝通，依據(jù)銷售工作需要向銷售人員傳達各類市場信息。

五、媒體管理。

1、媒體管理的目的在于通過加強對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體的溝通、協(xié)作，建立公司與當?shù)孛襟w的良好關(guān)系，以達到有效的利用媒體為公司和項目服務(wù)的目的。

2、媒體管理的內(nèi)容包括：

（1） 對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體自身情況建立信息檔案。

（2） 利用公司或項目工作需要建立良好的媒體關(guān)系。

（3） 日常工作中加強與媒體的溝通。媒體管理的內(nèi)容包括對當?shù)貓蠹?、電視、廣

播、網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計公司、廣告制作公司等日常信息建立檔案，加強日常的溝通與合作，從而建立良好的媒體關(guān)系。以便于公司及項目營銷宣傳工作的需要。

3、對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體信息的要求如下

（1） 報紙區(qū)域市場內(nèi)報紙媒體數(shù)量、報紙媒體的自身特點、發(fā)行量、市場占有率、

市場影響力、所針對的消費人群及消費群體特征等。

（2） 電視電臺在區(qū)域市場的覆蓋率，收視人群、特色欄目、不同欄目的收視人群

特征，電視臺在當?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

（3） 廣播節(jié)目覆蓋率、不同欄目的收聽人群及人群特征、在區(qū)域市場內(nèi)較受歡迎

欄目及欄目特色、電臺廣播在當?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

（4） 網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域市場內(nèi)的家庭普及率、網(wǎng)絡(luò)使用率、網(wǎng)絡(luò)使用人群特征、家庭網(wǎng)

絡(luò)使用情況、區(qū)域市場內(nèi)較受歡迎的網(wǎng)站。

六、廣告設(shè)計、制作、傳播。

公司在區(qū)域市場內(nèi)有較好的企業(yè)實力廣告設(shè)計、制作、傳播等公司的企業(yè)名錄、企業(yè)概況、企業(yè)綜合實力、企業(yè)特長等。

1、媒體信息管理的具體內(nèi)容

（1） 對各類媒體的廣告報價信息建立詳細的數(shù)據(jù)庫，以便于工作時的查詢，并及

時對各類媒體的廣告價格變動情況進行信息更新。

（2） 對各類媒體信息分類整理后存檔，并經(jīng)常跟蹤媒體信息的變動情況，及時對

存檔的媒體信息情況進行更新。

2、經(jīng)常保持對各類媒體各相關(guān)負責(zé)人員的溝通建立良好的媒體合作關(guān)系。

3、對區(qū)域市場內(nèi)新聞媒體采訪活動的解決方式：

（1） 有利于公司或項目的品牌形象時，策劃人員應(yīng)積極給予配合、協(xié)助，并事

先針對采訪內(nèi)容做好準備工作。

（2） 對于不利于公司、項目的新聞、報道等策劃人員應(yīng)積極利用當?shù)孛襟w的關(guān)系

進行制止或盡量減少對公司、項目的影響，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報相關(guān)情況，必要時請公司領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)助解決。

4、詳細掌握區(qū)域市場內(nèi)政府相關(guān)主管部門對商業(yè)廣告活動的有關(guān)規(guī)定、條例及相關(guān)手續(xù)辦理程序，并做好日常與相關(guān)主管部門的溝通，同時注意關(guān)注政府部門對商業(yè)廣告管理的變動情況。

六、促銷、推廣活動管理。

1、加強對促銷、推廣活動的管理目的在于規(guī)范公司或項目的促銷、推廣活動行為，提高促銷、推廣活動的效果。

2、促銷活動實施前應(yīng)由負責(zé)人員編制跟進活動公司方案進行報批，并按照批準的方案跟進實施活動，活動結(jié)束后應(yīng)由活動實施的負責(zé)人對活動實施效果進行評估、總結(jié)報告。

七、營銷危機管理。

1、營銷危機處理是指由于公司、項目自身原因或外部原因?qū)椖康匿N售即將產(chǎn)生較大的社會輿論影響，從而對公司所開發(fā)的項目產(chǎn)生較大的負面影響時的事件。

2、營銷危機事件發(fā)生時，策劃人員應(yīng)先查明事件原因及真相，仔細分析事件的影響程度及影響途徑，并及時向部門主官匯報相關(guān)情況，擬定事件的解決措施。

3、營銷危機事件影響面較大，營銷部難以處理時，要及時提請公司上報總經(jīng)理負責(zé)處理。

4、對危機事件處理時要及時與相關(guān)媒體溝通，盡量控制信息的傳播途徑，避免事件的輿論影響擴大。

附件：

本制度至發(fā)行期起開始執(zhí)行。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇3

20XX年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在20XX年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。

一、首先在策劃推廣主線上，20XX年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;

3、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

　二、在20XX年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：

時間工作節(jié)點

20XX年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

20XX年6月18--6月22日20XX年春季房交會

20XX年8月26日XX四期開盤

20XX年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。

時間工作節(jié)點

20XX年5月XX地塊案名確定--XXXX

20XX年7月XX初步定位

20XX年8月XX標志、形象首次亮相市場

20XX年10月XX項目策劃公司確定

四、在20XX年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7個模塊。

　(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。

　一、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。20XX年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。20XX年為xx項目的規(guī)劃做準備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

　四、銷售物料、設(shè)計制作

為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可與贊許。

　五、開盤、活動

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、20XX年春季房交會。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會是全年工作中的重點。20XX年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。

活動營銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

　六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目標性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費。

2、網(wǎng)絡(luò)，20XX年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

4、其他媒體，20XX年策劃部針對直接目標客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。

　5、媒體投入費用總結(jié)

　七、銷售培訓(xùn)

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對20XX年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

　(三)明年工作打算或計劃要點。

回顧20XX年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，20XX年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們20XX年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。

20XX年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在20XX年工作中取得更好的成績。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇4

一、

房地產(chǎn)策劃部是一個關(guān)鍵部門，其任務(wù)是為房地產(chǎn)項目提供全面的籌劃與指導(dǎo)。本文將詳細討論房地產(chǎn)策劃部的工作計劃，包括部門目標、工作重點、具體措施以及預(yù)期效果，以確保團隊高效運作并實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。

二、部門目標

房地產(chǎn)策劃部的主要目標是為公司提供專業(yè)房地產(chǎn)策劃服務(wù)，確保每個項目的順利推進和成功交付。部門目標可以細分為以下幾個方面：

1. 深入了解市場需求和趨勢：通過持續(xù)調(diào)研，掌握目標市場的需求和趨勢，為項目的定位和推廣提供價值性建議。

2. 提供全面的項目策劃方案：在項目啟動階段，制定全面的策劃方案，包括市場分析、定位和推廣策略等，確保項目的可行性和成功。

3. 管理項目推進進度：跟蹤項目進展，協(xié)調(diào)各方資源，確保項目在規(guī)定時間內(nèi)按計劃進行，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。

4. 監(jiān)測項目成果及風(fēng)險：在項目完成后，對項目成果進行評估，并制定相關(guān)風(fēng)險管理策略，以提供參考經(jīng)驗和改進意見。

三、工作重點

為了實現(xiàn)部門目標，房地產(chǎn)策劃部需要專注于以下幾個工作重點：

1. 市場調(diào)研與分析：建立全面的市場調(diào)研體系，通過調(diào)研分析市場動態(tài)、競爭對手信息和潛在合作伙伴，為項目策劃提供可靠的市場依據(jù)。

2. 策劃方案制定：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定項目的策劃方案，包括項目定位、目標市場、推廣渠道和落地執(zhí)行方案等，確保項目的整體規(guī)劃和組織。

3. 資源整合與協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，包括項目技術(shù)支持、市場營銷和銷售團隊，確保項目進展順利推進。

4. 成果評估和風(fēng)險管理：對完成的項目進行評估，包括項目結(jié)構(gòu)、市場反饋和客戶滿意度，以及制定風(fēng)險管理策略，提供后續(xù)項目改進和管理的建議。

四、具體措施

為了實現(xiàn)工作重點，房地產(chǎn)策劃部可以采取以下具體措施：

1. 加強市場調(diào)研：建立健全的市場調(diào)研體系，定期進行市場調(diào)研和競爭對手分析，以及對項目的市場需求進行實時了解。

2. 定期策劃會議：定期召開策劃會議，將市場調(diào)研結(jié)果與項目策劃方案相結(jié)合，并進行內(nèi)部討論和協(xié)商，確保策劃方案的全面性和可行性。

3. 強化部門協(xié)作：與其他部門密切合作，確保項目各方面資源的協(xié)調(diào)和整合，通過有效的協(xié)作提升工作效率和順暢推進項目進程。

4. 建立項目管理工具：引入項目管理工具，例如項目管理軟件和協(xié)同平臺，以提高項目管理的效率和透明度，幫助團隊成員更好地跟蹤項目進展和問題。

5. 定期績效評估：建立績效評估體系，定期評估團隊成員的工作表現(xiàn)，并進行及時培訓(xùn)和改進，以提高團隊整體素質(zhì)和專業(yè)能力。

五、預(yù)期效果

通過以上工作重點和具體措施的實施，房地產(chǎn)策劃部可以預(yù)期達到以下效果：

1. 提供有競爭力的策劃方案：通過市場調(diào)研和分析，制定出有競爭力的策劃方案，確保項目的定位準確，并在市場中取得優(yōu)勢。

2. 優(yōu)化資源配置：通過資源整合和協(xié)調(diào)，確保項目各個方面的資源配置合理，包括投資、技術(shù)、市場和銷售等，以提高項目的整體效益。

3. 高效的項目推進：通過嚴格的項目管理和協(xié)調(diào)，確保項目按計劃順利進行，及時解決可能出現(xiàn)的問題和障礙，確保項目交付質(zhì)量。

4. 持續(xù)改進和學(xué)習(xí)：通過項目成果評估和風(fēng)險管理，為后續(xù)項目的改進和管理提供經(jīng)驗和參考，不斷提升部門整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

六、

房地產(chǎn)策劃部在實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標中發(fā)揮著重要的作用。通過制定明確的部門目標、工作重點和具體措施，并預(yù)期達到高效的工作效果，房地產(chǎn)策劃部可以提供專業(yè)的策劃服務(wù)，確保房地產(chǎn)項目的順利推進和成功交付。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇5

房地產(chǎn)行業(yè)一直是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，對經(jīng)濟的發(fā)展起著巨大的推動作用。在一個全球市場競爭日益激烈的時代，房地產(chǎn)企業(yè)需要制定全面的年度工作計劃，以應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)持續(xù)增長。本文將詳細介紹一份房地產(chǎn)策劃年度工作計劃，為企業(yè)明確目標、規(guī)劃發(fā)展提供指導(dǎo)。

一、市場調(diào)研與分析

作為房地產(chǎn)企業(yè)，首要任務(wù)是了解市場需求和競爭情況。在新的一年里，我們將加強市場調(diào)研，深入了解目標消費者的需求和偏好。通過調(diào)查問卷、市場分析和競爭對手研究等方式，我們將收集有效數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供支持。

二、產(chǎn)品開發(fā)與投資規(guī)劃

基于市場調(diào)研結(jié)果，我們將制定新的產(chǎn)品開發(fā)計劃，并進行投資規(guī)劃。我們將關(guān)注當?shù)厥袌龅陌l(fā)展趨勢和政策導(dǎo)向，根據(jù)消費者需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。在考慮投資項目時，我們將優(yōu)先選擇回報率較高、風(fēng)險相對可控的項目，確保投資回報和企業(yè)價值最大化。

三、品牌建設(shè)與市場推廣

作為一個知名的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將繼續(xù)加強品牌建設(shè)和市場推廣。我們計劃增加廣告投放、舉辦大型展覽會和開展公益活動等多種形式的宣傳，以提高品牌知名度和美譽度。更重要的是，我們將注重提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過口碑營銷吸引更多顧客和合作伙伴。

四、團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)

一個優(yōu)秀的團隊對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在新的一年里，我們將注重團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。我們計劃通過培訓(xùn)、外部資源引入和內(nèi)部晉升等手段提升員工的專業(yè)能力和管理水平。同時，我們還將加強團隊合作和員工激勵，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和工作熱情。

五、風(fēng)險管理與合規(guī)監(jiān)管

作為一家負責(zé)任的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將加強風(fēng)險管理和合規(guī)監(jiān)管。我們將建立完善的風(fēng)險評估體系，明確各類風(fēng)險的發(fā)生概率和影響程度，并制定相應(yīng)的防范措施。我們還將嚴格遵守相關(guān)法規(guī)和道德標準，確保企業(yè)運營符合合規(guī)要求。

六、社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展

作為地產(chǎn)企業(yè)，我們要積極履行社會責(zé)任，推動可持續(xù)發(fā)展。我們將加強環(huán)境保護和資源利用，推動建筑節(jié)能和綠色建筑發(fā)展。我們還將參與社區(qū)公益活動，回饋社會，提升企業(yè)形象和社會影響力。

七、績效評估與調(diào)整

在年度工作計劃的執(zhí)行過程中，我們將進行定期的績效評估。我們將根據(jù)關(guān)鍵績效指標和市場反饋等數(shù)據(jù)，對各項計劃進行評估，及時調(diào)整和優(yōu)化執(zhí)行方案，確保計劃的順利實施和目標的實現(xiàn)。

總結(jié)

制定房地產(chǎn)策劃年度工作計劃，是企業(yè)對未來發(fā)展做出規(guī)劃的重要手段。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、團隊培養(yǎng)、風(fēng)險管理和社會責(zé)任等方面的努力，房地產(chǎn)企業(yè)將能夠適應(yīng)市場變化、提升競爭力，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。希望本文提供的房地產(chǎn)策劃年度工作計劃能為您提供參考和指導(dǎo)，幫助企業(yè)取得更大的成功。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇6

篇一：房地產(chǎn)策劃工作計劃

策劃部工作計劃及預(yù)算

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 2012年，我有幸競聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動，邀請全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布。

主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認識到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力量。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求

對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對于已征用的土地做好標識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務(wù)，不出現(xiàn)重復(fù)租用。

3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn)、

休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細的方案設(shè)計。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社

會的認知度，做好茶葉品牌標志設(shè)計，完成對茶葉的包裝設(shè)計，做到設(shè)計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應(yīng)，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應(yīng)，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設(shè)計，督促戶外廣告的正常制作、安

裝和發(fā)布，并及時建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對目前的市場，做好市場跟蹤調(diào)查。

6、根據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的

制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力，

組織開展廣泛的市場調(diào)查活動，搜集顧客對房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)

的市場動態(tài)。

8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的布局安排

及具體活動的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動的切入，以此提高本項目的知名度，打造一個濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項目，預(yù)約購房大送禮的形式進行本項目推廣，在有能力的情況下，進行開盤大酬賓活動。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一

些優(yōu)惠的活動進行宣傳，引導(dǎo)消費者購買。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會公眾的認知度及接受度。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計策劃活動，為公司的進一步發(fā)展做出努力。

策劃部門工作需要張揚個性，注重團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業(yè)及團隊有益無害的。新的管理機制包含以下內(nèi)容：

1、明確崗位的職責(zé)： 策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達到下屬職工。

策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排，完成各項活動的設(shè)計送至上級領(lǐng)導(dǎo)審批。 設(shè)計人員做好各項設(shè)計工作任務(wù)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配。

2、績效考核、有明確的部門獎懲機制

實行工作分配績效考核制度，對于不能完成工作的人員，扣除當月工資的5%進行處罰。

下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，次數(shù)達到3次以上的，扣除當月工資5%進行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。

對于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。

3、時刻注意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調(diào)動部門員工的工作積極性。領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進行溝通，了解其思想動態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性。

辦公經(jīng)費的預(yù)算：

以下費用不包含業(yè)務(wù)費用。

車費：2000元/年

辦公用品費用：1500元/年（包含打印機墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）

通訊費用：600元/年

合計：4100元/年

2012 策劃部 年3月14日

篇二：房地產(chǎn)年度營銷計劃

2012年下半年營銷計劃

前 言

楓尚奧園自2012年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免2012年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將2012年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、計劃時間安排： 2012年7月15日—2013年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至2013年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標 2012下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間 ，見表

（一）：

3、放盤計劃 結(jié)合2012年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)

完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1）2012年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。 4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高

二、三樓層價格，

逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于2012年7月26日

二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于2013年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于2012年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于2012年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于2012年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略 1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。 2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知

度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)

市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作 a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防

止銷控出現(xiàn)問題。 b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。

d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體

發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由

開發(fā)商認可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝

修規(guī)格的落實。 g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

1） 報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用

較低，可大量投入。 2） 戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶

外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200 塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3） 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進展情況

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。 2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務(wù)收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。 4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

2012年7月17日 篇三：房地產(chǎn)策劃工作的流程

房地產(chǎn)策劃工作的流程

一、房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程

（一）[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部

報告名稱： 《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議 負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《會議紀要匯總》《**項目概念設(shè)計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責(zé)部門： 策劃部、投資部

報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、資源綜合及定位

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負責(zé)部門： 策劃部、研究部

報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6、經(jīng)濟可行性分析

負責(zé)部門： 投資部、策劃部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》《**項目設(shè)計要點》

中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)

（三）[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟敏感分性

負責(zé)部門： 投資部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。

11、價格策略執(zhí)行計劃

負責(zé)部門： 投資部、代理部

報告名稱： 《**項目價格策略報告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準備工作計劃

負責(zé)部門： 投資部

報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準備工作計劃

負責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算

14、項目包裝執(zhí)行計劃

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》

中心內(nèi)容： vi設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。

17、裝修套餐

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》

中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

（四）[銷售實施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部

教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負責(zé)部門： 代理部、策劃部

往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。

20、置業(yè)錦囊

負責(zé)部門： 策劃部代理投資部

報告總稱： 《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告。

2、.對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。

包括：

(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設(shè)定樓盤賣點。

(3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業(yè)包裝、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費標準。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交發(fā)展商。

3、.對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。

包括：

(1)營銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實施計劃。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標、預(yù)算及監(jiān)控。此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交與發(fā)展商。

4.制定營銷推廣工作安排。

5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

6.與發(fā)展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。

7.落實交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作。

(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。

(4)制作。

(5)及單體模型制作。

(6) (7) (8)發(fā)布。

(9)發(fā)布。

9.(1)房。

(2)牌、圍牌廣告。

(3)部。

(4)彩旗、條幅等。

10展銷會準備工作：

(1) (2)置。

(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排。

篇四：房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么

樓書及宣傳單價格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。 電臺廣告制作。 新聞文稿撰寫、報紙廣告制作、地盤包裝： 砌建、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場售樓懸掛廣告汽球、展板制作。 展場租借及布展銷會現(xiàn)場宣禮儀小姐、花藍房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~ 房地產(chǎn)策劃研究對象

編號 問題 需重點研究內(nèi)容

1 土地價格是多少？ 地方經(jīng)濟分析，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析

2 項目什么時候開發(fā)最好？ 市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析

3 項目如何定位？ 地塊分析，區(qū)域市場分解和細分

4 如何優(yōu)化項目規(guī)劃設(shè)計方案？ 目標市場的喜好，競爭項目分析

5 項目如何包裝？ 案名，主色調(diào)，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖 6 項目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標物業(yè)的類型，對價格的反應(yīng)）進行分類。

7 如何制作項目價格表？ 從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規(guī)劃設(shè)計方案和客戶反饋得出具體價格表 8 項目如何促銷？ 廣告，現(xiàn)場活動，

第一部分 策劃部工作職能

一．策劃部工作職責(zé)

1．負責(zé)項目的定位與策劃報告的撰寫；

2．負責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)理；

5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；

8．負責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；

10 負責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責(zé)；

11．策劃部直接對總經(jīng)理負責(zé)。

二．團隊組建與人員架構(gòu)

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

a.全面負責(zé)、組織開展策劃部的各項工作；

b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

c.全面負責(zé)項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

e.全面負責(zé)整個團隊的業(yè)績考核工作；

f.負責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

g.及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員；

h.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

i.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)負責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

b.負責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

c.負責(zé)重要項目提案的撰寫和提報；

d.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

e.圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；

f.負責(zé)策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；

g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

h.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團結(jié)協(xié)作，團結(jié)進取的良好氛圍。 策劃文案1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作；

b.負責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

c.負責(zé)資料的搜集和整理分析工作；

d.負責(zé)前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；

e.負責(zé)公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

f.負責(zé)公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作；

g.根據(jù)項目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作

b.負責(zé)與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

c.負責(zé)策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。

d.負責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

e.負責(zé)部門事務(wù)性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

②對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹； ⑥項目完成所要求的進度計劃；

⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。

2．進一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項目框架和目標；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。

3．提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項目啟動階段

1、確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項目計劃

① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。 ②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。

③ 準備項目開展所需的資料等。

3、確定工作組

① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

② 擬定工作計劃和時間進度。

③ 擬定調(diào)查分析計劃。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會

① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報告

①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。

② 提供初步改進建議方案框架。

③ 提交報告。

（四）方案設(shè)計階段

1、提交初步設(shè)計方案

① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。 ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3、方調(diào)整，提交最終報告

① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。

③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責(zé)

1 負責(zé)公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負責(zé)項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3．負責(zé)項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。 5．負責(zé)項目成本核算與項目評估工作。

6．負責(zé)市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

a.市場部主要負責(zé)前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標準和調(diào)研細則直接與市場部溝通。

b.市場部負責(zé)填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研項目的分析和評價。

c.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判，由策劃部最終確認。

d.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告。

e.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。

f.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責(zé)

1．負責(zé)完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。 2．根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。 3．負責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。 4．參與制定項目的產(chǎn)品定位，負責(zé)產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5．負責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6．負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

a.銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

b.策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

c.策劃部負責(zé)活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

d.銷售部負責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部； e.策劃部負責(zé)項目網(wǎng)站的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正； f.銷售部負責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點、搜房）論壇的維護工作； g.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

h.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責(zé)

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位；

2.配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負責(zé)提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；

4.負責(zé)項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；

5.配合策劃部負責(zé)新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6.負責(zé)廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

a.策劃部定期組織包括銷售部負責(zé)人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。

d.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務(wù)；

篇五：地產(chǎn)公司 策劃 初入職 年終總結(jié)2014 2015 年終工作總結(jié)及年度計劃報告

第一部分： 感言

轉(zhuǎn)眼之間，來到##已六個多月，我也逐漸融入了這里，成為##這個大家庭的一份子?；仡欉@半年的工作歷程，感慨甚多，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”,也有專業(yè)上的“骨干”。它伴隨著對策劃人之高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。這生活充實、緊湊而又充滿樂趣，我不僅學(xué)習(xí)到了很多，還結(jié)交了這么多的伙伴。這是我未來生活的一個新起點，把原先未接觸過，未嘗試過的種種都慢慢的在接觸，在挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇7

房地產(chǎn)策劃部工作手冊

致：策劃部全體同事

策劃部——公司的前線部門，我們熱情、積極、充滿智慧和力量，我們致力于一起共同創(chuàng)造策劃部的輝煌。

而你既為我們當中的一員，同樣希望你可以融入這個大家庭中，與我們一同維護這個優(yōu)秀的隊伍。

工作制度————

一、考勤要求

1.上班時間：星期一至星期六早8：15~12：0014：30~ 18：00。中午12：00~14：300為午餐和午休時間。

2.公出: 一個工作日內(nèi)的公出需在部門考勤處進行登記,方便轉(zhuǎn)接電話和留言。出差、事假等需事前得到部門經(jīng)理批準,并到辦公室登記.

3.請假: 任何類別的假期都需部門經(jīng)理事前批準，并到辦公室登記，如有緊急情況，不能事先請假，應(yīng)在兩小時以內(nèi)電話通知本部門經(jīng)理并在上班當日補辦手續(xù)，否則以曠工計。

4.無故缺勤，或未經(jīng)批準休假者將被視為曠工，曠工按公司制度進行處理。遲到早退按公司制度進行處理。

5.在工作時間內(nèi)，需要外出時，除須向上級主管申請，不得私自決定。擅離崗位或離開時沒有上報公司者作曠工一天及予以口頭警告處理。

6.補休：加班時間可進行補休，具體補休由部門主管或經(jīng)理安排；

二、禮儀儀表要求

所有策劃部人員必須在工作規(guī)定場所穿著整潔端莊的服裝，與部門聯(lián)系或客戶洽談要求禮貌穩(wěn)重。

男職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，策劃活動現(xiàn)場必須佩帶工作證，公司舉辦重要活動時按要求穿著西服。接待賓客要自然大方、穩(wěn)重?zé)崆?、有禮貌，熟練運用禮貌用語；

女職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，工作期間應(yīng)化淡妝，不得濃裝艷抹。

三、工作要求

1.策劃部員工應(yīng)具備優(yōu)良的道德品質(zhì)，做到有事必報，有錯就改，不得搬弄是非、推委責(zé)任、陽奉陰違。

2.工作仔細、認真、耐心、細致，維護好部門工作器具、設(shè)施；

3.不得隨意泄露公司機密，重要資料不得帶出公司。

4.同事之間應(yīng)互相配合，保持良好的關(guān)系，服從上級主管工作安排。

5．策劃專員需要對應(yīng)熟練掌握設(shè)計、項目策劃、活動策劃等專業(yè)技能。

6.員工離職時須按規(guī)定交回公司派發(fā)的全部資料及辦公用品。

工作責(zé)任和編制——

一、策劃部經(jīng)理：

1、全面負責(zé)策劃部內(nèi)部管理工作，組織完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)；

2、負責(zé)對策劃部員工進行工作能力評定考核，培養(yǎng)建立一支專業(yè)、高素質(zhì)的策劃團隊；

3、負責(zé)公司項目的策劃宣傳推廣工作，負責(zé)項目內(nèi)廣告位出租管理事宜；

4、負責(zé)安排所有節(jié)假日、重要事件的活動策劃組織；

5、協(xié)助協(xié)調(diào)與招商部、物管部、辦公室的工作對接，安排好各部門提交的設(shè)計工作；

6、根據(jù)項目和市場情況，向公司提出合理化建議。

7、負責(zé)制作公司項目的推廣資料和布置(包括宣傳資料設(shè)計、制作和現(xiàn)場布置)。

8、根據(jù)公司整體營銷計劃要求，制定公司項目的廣告宣傳方案，執(zhí)行實施公司批準的各項宣傳工作。

9、負責(zé)收集、策劃項目新改進觀念。并及時應(yīng)用于項目的策劃方案中，提升項目的競爭力和超越同質(zhì)化。

10、負責(zé)組織與相關(guān)單位、機構(gòu)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，增強公司和項目的市場競爭能力。

二、設(shè)計主管

1、配合策劃部經(jīng)理完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，配合策劃部經(jīng)理管理策劃部內(nèi)部各項事務(wù)；

2、負責(zé)策劃部所有方案的設(shè)計、創(chuàng)意，資料制作等工作；

3、負責(zé)廣告位租賃和使用的初步審核；

4、負責(zé)項目內(nèi)所有對外宣傳廣告的初步審核；

5、負責(zé)策劃設(shè)計專員培訓(xùn)和專業(yè)技能的培訓(xùn)；

6、負責(zé)項目現(xiàn)場包裝效果的布置、跟進；

7、負責(zé)項目內(nèi)所有活動策劃的組織、協(xié)調(diào)，現(xiàn)場安排；

8、負責(zé)組織設(shè)計專員完成各部門交付的設(shè)計工作；

三、策劃專員（設(shè)計、策劃專員、文員）

1、完成公司下達的各項工作任務(wù)；

2、按部門工作內(nèi)容分工，策劃專員分別負責(zé)設(shè)計、活動策劃、現(xiàn)場布置、文案、內(nèi)部資料管理、廣告出租管理等，做到分工不分家；

3、負責(zé)宣傳資料初步設(shè)計工作，部門匯總意見修訂后，交公司審定；

4、負責(zé)項目內(nèi)廣告租賃洽談、合同擬訂，廣告位合作招商；

5、負責(zé)項目內(nèi)商業(yè)活動策劃、組織、計劃、現(xiàn)場布置及與相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào)；

6、負責(zé)相關(guān)宣傳物品的購買、使用和制作，嚴格按公司《資產(chǎn)管理制度》執(zhí)行；

7、負責(zé)與廣告公司、印刷廠家的溝通和合作洽談，保證公司制作物品的價格優(yōu)勢。

二、程序問題及責(zé)任

1、臨時廣告位租賃合約的簽訂

一般臨時廣告為租賃合約的簽訂，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由策劃部經(jīng)理或主管在“代表人”后簽名，策劃部其它人員簽訂合同無效。其中租賃價格按公司規(guī)定執(zhí)行，不可以使用標準合同和另行制定合同，合同內(nèi)容交公司審定。

2、

三、客戶跟進責(zé)任及相關(guān)客戶分配問題：

五、處罰制度

對于不服從管理，破壞本部紀律的策劃部人員，將會受到以下處理：

(1) 對違反本部規(guī)定，而無合理解釋者，會扣罰相應(yīng)的款項；

(2)口頭警告： 因多次犯錯，屢勸無效者，會釆用口頭警告；

(3)書面警告： 如兩次口頭警告后員工所犯錯誤仍沒有改善或犯嚴重錯誤，則進行書面警告；

(4)調(diào)離部門： 對違反或不遵守本部門或公司制度的人員，視情節(jié)而定，將會被罰沒有關(guān)違例成交的單位所涉及的一切提成、獎金、獎勵及累積業(yè)績；

(5) 如員工經(jīng)書面警告后仍沒有改善或犯更嚴重錯誤，公司可考慮將該員工實時無償解雇。

注： a.若發(fā)生嚴重錯誤則會實時解雇，毋須口頭警告或書面警告；

b.如該員工有改善，公司會在半年之后自動取消該員工的警告。

除本守則以外，各銷售人員還須遵照公司其它規(guī)章制度程序，違者按公司制度進行處理！