托管班如何吸引家長(推薦)

托管班如何吸引家長(推薦)。

我們常說，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時，我們經(jīng)常會用提前準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行參考。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上托管班如何吸引家長(推薦)，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

標(biāo)題：探秘托管班：如何吸引家長并留住他們的信任？

導(dǎo)語：隨著現(xiàn)代社會的快節(jié)奏發(fā)展以及城市家庭雙薪模式的普及，托管班作為一個為家長提供照看和教育孩子的選擇，已成為越來越多家庭的首選。但在競爭激烈的行業(yè)中，如何吸引家長并留住他們的信任則成為了每個托管班都需要面對的關(guān)鍵問題。本文將為您詳細(xì)介紹托管班吸引家長的一些推薦方法。

1. 提供優(yōu)質(zhì)的師資力量：

托管班的教師隊伍是吸引家長的重要因素，因為家長會關(guān)注教師的專業(yè)背景、教學(xué)經(jīng)驗和教育理念。托管班應(yīng)該積極吸引并留住優(yōu)秀的教師，提供相關(guān)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，確保教師具備足夠的知識和技能來照看和教育孩子。

2. 提供安全、舒適的環(huán)境：

安全、舒適的環(huán)境是家長選擇托管班的基本要求。托管班應(yīng)該注重環(huán)境的衛(wèi)生、安全以及設(shè)施的完善，包括室內(nèi)外的活動區(qū)域、衛(wèi)生間、飲水設(shè)備等，讓家長放心地將孩子托付給托管班。

3. 制定豐富多彩的教育活動：

托管班除了提供基本的照顧職責(zé)外，還需要為孩子提供豐富多彩的教育活動，比如手工制作、繪畫、音樂、舞蹈、戶外活動等。這些有趣的活動能夠激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，讓家長覺得自己的孩子在托管班得到全面的發(fā)展。

4. 建立良好的溝通和反饋機(jī)制：

家長希望了解孩子在托管班的學(xué)習(xí)和成長情況，因此托管班應(yīng)該建立良好的溝通和反饋機(jī)制，及時向家長通報有關(guān)孩子的表現(xiàn)和進(jìn)展。比如定期的家長會議、家庭作業(yè)報告、在線交流平臺等，讓家長對托管班的了解更加全面，并增強(qiáng)他們對托管班的信任感。

5. 針對不同需求提供個性化服務(wù)：

孩子的需求和特點不盡相同，托管班應(yīng)該根據(jù)孩子的個性化需求提供相應(yīng)的服務(wù)。比如提供素質(zhì)教育、特長培養(yǎng)、心理咨詢等，滿足家長對孩子全面發(fā)展的期望。同時，托管班還可以提供靈活的上下班時間安排、周末輔導(dǎo)等特色服務(wù)，以方便家長的工作和生活安排。

結(jié)語：吸引家長和留住家長的信任是托管班長期發(fā)展的關(guān)鍵。通過提供優(yōu)質(zhì)的師資力量、安全舒適的環(huán)境、豐富多彩的教育活動、良好的溝通反饋機(jī)制以及個性化的服務(wù)，托管班可以提升家長對托管班的滿意度和信任感，贏得良好的口碑和持續(xù)的發(fā)展。

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奶茶店如何營銷才能吸引人

為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的奶茶店市場營銷策劃方案，歡迎大家分享。

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇1

活動名稱：

xxxxxx奶茶店開業(yè)活動

活動時間：

20xx年5月10日、11日、12日(暫定)

活動地點：

八一路和廣八路交匯處

活動對象：

主打15-25歲年輕人市場學(xué)生會是主打客群

活動目的：

吸引人流量，增加客單量，提高營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。

活動概述：

開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務(wù)等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷活動，使其深入到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，一定要使顧客知道新店的存在。

活動內(nèi)容：

門店開業(yè)促銷

一、借裝修為開業(yè)造勢

造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳?；蛘呃粋€條幅，上面寫著：xxxxxx奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。

二、借周末為開業(yè)造勢

滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。

三、借宣傳單為開業(yè)造勢

以優(yōu)惠的促銷方案引客進(jìn)店，xxxxxx奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含：開業(yè)酬賓措施，進(jìn)店有禮，點贊積分卡，店址，聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單，話術(shù)：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品嘗。

四、借促銷為開業(yè)造勢(可選擇)

1、開業(yè)當(dāng)天全場奶茶八折優(yōu)惠，開業(yè)三天特惠時間段買一送一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)

2、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份，留下姓名與手機(jī)號)

3、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。

4、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內(nèi)容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。(最高抵用消費1元，一次僅限使用一個)

五、借氣氛為開業(yè)造勢

1、店內(nèi)張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣傳單。

2、開業(yè)當(dāng)天播放動感音樂，主持人宣傳開業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動，并選定吉時進(jìn)行剪彩;

3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

活動預(yù)期效果：

在開業(yè)當(dāng)天，給消費者一個開業(yè)好禮及擴(kuò)大影響力，營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力，業(yè)績能穩(wěn)定在一個相當(dāng)可觀的數(shù)額。

活動當(dāng)天所需物料：氣球拱門、開業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點贊積分卡、披幅

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇2

一、方案背景

為了提升顧客的忠誠度和回頭率，增加店鋪的銷售額，我們特推出奶茶店會員卡充值優(yōu)惠方案。通過給予會員充值優(yōu)惠和特權(quán)，吸引更多顧客辦理會員卡并增加消費金額。

二、方案內(nèi)容

多檔充值優(yōu)惠

充值100元，贈送15元消費金額，即實際到賬115元；

充值200元，贈送40元消費金額，即實際到賬240元；

充值500元，贈送150元消費金額，即實際到賬650元。

這樣的多檔充值優(yōu)惠可以滿足不同顧客的消費需求，讓顧客有更多選擇。

1、會員專享折扣

會員在店鋪消費時，憑會員卡可享受每單9折優(yōu)惠。同時，會員生日當(dāng)月，可憑卡免費領(lǐng)取特色生日奶茶一杯，并享受全單8折優(yōu)惠。

2、積分回饋

會員每消費1元，可累計1個積分。積分可用于后續(xù)消費抵扣現(xiàn)金或兌換店內(nèi)特色商品。此外，充值金額也將按照一定比例轉(zhuǎn)換為積分，讓會員感受到實實在在的優(yōu)惠。

3、推薦獎勵

鼓勵會員邀請親朋好友辦理會員卡。每成功邀請一位新會員充值，原會員可獲得一定金額的獎勵或積分。這樣既可以擴(kuò)大會員群體，又可以增加老會員的活躍度。

4、會員活動

定期舉辦會員專屬活動，如會員日、會員派對等，讓會員感受到店鋪的關(guān)懷和溫暖。同時，通過活動增加會員之間的互動和交流，提高會員的歸屬感。

三、方案執(zhí)行

1、店內(nèi)宣傳

在店鋪顯眼位置設(shè)置活動海報和展架，向顧客介紹充值優(yōu)惠方案和會員特權(quán)。同時，店員在接待顧客時也要積極宣傳會員卡的.好處和優(yōu)惠。

2、線上推廣

利用微信、微博等社交平臺發(fā)布活動信息，并邀請顧客分享活動頁面，擴(kuò)大活動影響力。此外，還可以通過短信、郵件等方式向現(xiàn)有會員發(fā)送活動通知，邀請他們參與充值優(yōu)惠活動。

3、優(yōu)化服務(wù)

提升店鋪的服務(wù)質(zhì)量，確保顧客在店鋪內(nèi)享受到愉快的消費體驗。對于會員顧客，要給予更多的關(guān)注和照顧，讓他們感受到店鋪的誠意和用心。

四、方案效果評估

活動結(jié)束后，對活動期間的新增會員數(shù)量、充值金額、消費頻次等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，評估活動效果。同時，收集顧客對活動的反饋和建議，為今后的活動提供參考和改進(jìn)方向。

通過以上奶茶店會員卡充值優(yōu)惠方案，我們期望能夠吸引更多顧客辦理會員卡并增加消費金額，從而提升店鋪的銷售額和顧客忠誠度。

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇3

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

五、活動目標(biāo)

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1.心意卡設(shè)計

心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2.校園推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3.網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好;

B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心;

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地;

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;

E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

九、費用預(yù)算

十、活動效果預(yù)測

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升;

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度;

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇4

一、內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析

背景資料：

相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團(tuán)化運作，集科研、工業(yè)、貿(mào)易為一體的民營股份制食品加工企業(yè)?？偛课挥跍刂?，創(chuàng)辦于20xx年10月，注冊資金10500萬元?，F(xiàn)擁有4個控股子公司，總占地300余畝,建筑面積達(dá)25萬平方米?，F(xiàn)有員工1500余人；建有4個銷售分公司，60余處辦事處，2000余處經(jīng)銷；建立了31萬畝原料生產(chǎn)基地，輻射帶動了4萬多農(nóng)戶增加收入，解決了1000余人的再就業(yè)。公司為中國休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷的大型企業(yè)之一。

二、外部環(huán)境的分析與掃描：

（一）宏觀環(huán)境：

中國實行的是市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，奶茶行業(yè)取得前所未有的`發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主動力之一。

（二）微觀環(huán)境：

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

（三）行業(yè)的主要競爭品牌：

1、優(yōu)樂美（五大奶茶品牌，廣東喜之郎集體旗下品牌）

2、香飄飄（五大奶茶品牌，浙江香飄飄食品有限公司）

3、立頓（百年歷史，第一奶茶品牌，聯(lián)合利華旗下品牌）

4、避風(fēng)塘（避風(fēng)塘街尚管理有限公司，上海避風(fēng)塘茶樓有限公司）

三、消費需求分析:

1、消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及明顯的缺乏品牌忠誠，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。同時，不同口味系列產(chǎn)品的開發(fā)，有利于企業(yè)占據(jù)更多貨架空間。

2、針對不同群體而設(shè)計的包裝樣式和容量，符合平常人們請客吃飯時的飲用量。

3、目前，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。

四、企業(yè)SOWT分析：

（一）優(yōu)勢：

1、未來飲料市場競爭將更多地表現(xiàn)在消費者心理空間的爭奪上，也就是說，誰真正滿足消費者心理需求，誰就會成為飲料市場新的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、產(chǎn)品口味繁多，有利于多種選擇，如香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤滑，有回味，絲絲香濃。產(chǎn)品分杯裝,袋裝。

3、廣告創(chuàng)造和消費目標(biāo)市場個性人群培育。

4、打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶。

5、特定促銷方式吸引消費人群，差異化競爭。

（二）劣勢：

1、在眾多產(chǎn)品中，相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

2、過于大眾化、沒有自己的特色。

3、消費人群單一，沒有擴(kuò)大消費人群主體。

4、市場狹小、只是面向國內(nèi)市場，并未打開國外市場。

（三）機(jī)會：

現(xiàn)在正處于通貨緊張時期，市場競爭日漸激烈。但是相約奶茶以其獨特的口味、簡約的包裝、便攜式的攜帶方式，為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)會。

（四）威脅：

優(yōu)樂美、香飄飄、立頓、避風(fēng)塘等老產(chǎn)品的日漸推新，給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有，這些品牌已在廣大消費者中樹立了自己的品牌形象，有了良好的口碑，有了自己的消費人群，相約奶茶很難打開市場。

五、武漢市場營銷戰(zhàn)略分析：

香約奶茶依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場，其消費者大多是追求時尚的年輕消費者，鎖定這部分消費人群，是企業(yè)營銷方向所在；香約奶茶的口味新奇，屬于臺式口味，而且其種類各式各樣，給顧客更多的選擇；公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，原料質(zhì)優(yōu)價廉保證其價格的合理性，從而獲得廣大消費者的親睞，另外有大牌明星為其做廣告宣傳，增加了其的知名度，這些使該產(chǎn)品在市場中占據(jù)了一席之地。

（一）產(chǎn)品策略：

由于奶茶市場的強(qiáng)大需求，香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報，電視提升了其產(chǎn)品的知名度，采用杯裝與袋裝兩種形式進(jìn)行銷售，從而使其在武漢市場占有率得到提升，產(chǎn)品渠道有商超，代理商，零售多種，方便顧客的購買

（二）價格策略：

香約奶茶成本低，價格低，制定全國統(tǒng)一零售價，流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎(chǔ)上，分階段分區(qū)域?qū)嵭羞M(jìn)貨獎勵的政策，調(diào)整利潤分配

（三）渠道策略：

根據(jù)消費主體，公司選擇了商超，零售，代理商，特別是在各大學(xué)校都有供貨渠道

（四）促銷渠道：

通過捆綁式銷售促進(jìn)購買，校園市場是奶茶的重要渠道，贊助學(xué)生團(tuán)隊合作來進(jìn)行推廣，在商超設(shè)立坎級獎勵

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇5

隨著時代的發(fā)展，美容化妝品已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性生活不可或缺的一部分。每個女性都希望自己的肌膚呈現(xiàn)出水嫩平滑有光澤的狀態(tài)，那么就需要用到適合自己的化妝品。為了更好地服務(wù)廣大女性顧客，我們公司決定推出一項新的'活動——化妝品充值活動。

該活動的主要目的是為了對已經(jīng)成為我們忠實顧客的女性們進(jìn)行一次感恩回饋，讓她們享受到更多優(yōu)惠，同時也希望能夠吸引更多的潛在顧客加入我們的消費者隊伍。

活動規(guī)則如下：

一、活動時間：

本次活動時間為半個月，具體時間為每月的1號至15號。在這段時間內(nèi)顧客可以充值購買到指定金額的產(chǎn)品，并獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

二、充值金額及優(yōu)惠方案：

1、充值500元：贈送一件品牌化妝品（價值200元）。

2、充值1000元：贈送兩件品牌化妝品（總價值400元）。

3、充值2000元：贈送三件品牌化妝品（總價值600元），并可獲得VIP會員資格。

4、充值5000元：贈送五件品牌化妝品（總價值1000元），并可獲得至尊VIP會員資格。

5、充值10000元：贈送十件品牌化妝品（總價值2000元），并可獲得超級VIP會員資格。

三、活動流程：

1、顧客前來門店充值相應(yīng)金額，即可獲得對應(yīng)的禮品以及優(yōu)惠；

2、顧客在領(lǐng)取禮品時需出示付款憑據(jù)，并備注相關(guān)個人資料；

3、門店在辦理相關(guān)手續(xù)后，在系統(tǒng)中為顧客辦理會員資格，并通知顧客所獲得的VIP特權(quán)（如專屬大禮包、生日禮物、積分返現(xiàn)等）；

4、VIP客戶購買化妝品時可享受更多特別優(yōu)惠，建議顧客將持續(xù)性的購買需求轉(zhuǎn)為會員消費；

5、本次活動僅限門店購買，顧客在網(wǎng)店消費仍將按照原價購買。請顧客諒解。

四、活動宣傳：

1、我們將在社交媒體上發(fā)布活動通知，并每天在門店內(nèi)張貼活動海報。

2、門店內(nèi)工作人員將向顧客推薦本次活動方案。

3、我們也歡迎顧客分享活動信息，分享朋友圈可以獲得額外積分獎勵；

4、對于成為我們此次活動充值VIP的客戶，我們也將不定期派送一些積極參與的顧客大禮包，并在門店內(nèi)公示獲獎名單，感謝顧客對我們的支持和厚愛。

以上是我們公司推出的化妝品充值活動方案。我們期待您的參與，并以我們最優(yōu)惠的價格為您提供最優(yōu)質(zhì)的化妝品，希望能夠真正的為每一位女性帶來自信和美麗！

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇6

一、20xx情人節(jié)活動目的

1、把握520情人節(jié)促銷奶茶店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；

3、打造奶茶店的信譽度，提升顧客忠誠度。

二、20xx情人節(jié)活動時間

20xx年x月x日——20xx年5月20日（520日24：00結(jié)束）。

三、20xx情人節(jié)活動主題

我愛你，絲絲心動。

四、20xx情人節(jié)活動對象

針對xx到xx歲的女性客戶。

五、20xx情人節(jié)活動內(nèi)容

“我愛你，絲絲心動”特惠活動。

買家真人秀，分享美麗贏好禮！

1.分享即有獎：xx。（人人有獎）。

2.幸運降臨獎（每月x名）。

3.忠誠客戶獎（年終x名）。

六、20xx情人節(jié)活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前x天，后x天；

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如xx等等。

七、20xx情人節(jié)活動促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意。

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇7

一、運營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆、茶）配送。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

三、市場分析

1、市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）奶茶消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費者開始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

（3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（2）直接競爭對手。

（３）營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計劃

（1）廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

（2）事件營銷

時機(jī)成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

（3）服務(wù)營銷

①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇8

一、基礎(chǔ)情形：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織情勢：個體工商戶

4、經(jīng)營地點：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

二、破項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的懂得，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓(xùn)不足。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步，現(xiàn)在大學(xué)生的消費越來越高。尋求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合，顧客至上，這是我們的主旨。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

1、經(jīng)營必需有特點。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對其它奶茶店的考察

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。

3、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的`價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

五、經(jīng)營策略

1、營銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！

1.2價錢策略

奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡如人意，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿意不同檔次消費者的需要。

1.3促銷策略

六、奶茶店設(shè)備的選購

因為我不是加盟別人的店，所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價廉的貨源，而且洽購不到好的設(shè)備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事，可能會讓我因而失掉好多的長期顧客，千萬不可粗心。

1、封口機(jī)

帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有不接通，是一種機(jī)械計數(shù)。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下嘗嘗，把溫度調(diào)到170度左右，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒有封??；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結(jié)實，有沒有封得不壯實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。

2、封口膜

選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售）一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，當(dāng)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，要害是用料要勻稱，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時，一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細(xì)心找，究竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運行時間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點，價格也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)儉本錢，我們能夠選購臺式的。因為飲水機(jī)的重要部件就是一個加熱器，所以咱們沒必要買什么名牌的，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多，我本人著手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適合的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購置，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。

七、奶茶店選址

奶茶是一種疾速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個主意，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點性格也沒有，于是，只好找次一點的地方。

在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體，跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道，甚至是每天必備的消費。學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的。

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇9

一、營銷背景分析

xx

二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷策劃案

1、產(chǎn)品

A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。

2、促銷策略（以廣告為主）

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“中國旅游界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延。

3）五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、注意事項

1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2）及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。

3）針對回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇10

一、活動背景

大學(xué)校園奶茶店的選址不是很有利，想通過宣傳活動增加對學(xué)生的影響，增加營業(yè)額。

二、廣告

活動海報將張貼在店鋪周圍、食堂和學(xué)生公寓的公告欄上，并定期分發(fā)奶茶店外賣卡，以增加店鋪的知名度。

由于店面位置不是很優(yōu)越，我們先從宣傳入手。開學(xué)將加大對新生的宣傳力度，增加外賣服務(wù)。校內(nèi)規(guī)定消費金額可免費送貨。使用網(wǎng)絡(luò)，微信、微博、QQ均可提前預(yù)約，二維碼即可使用。以名片的形式發(fā)送給學(xué)生。

三、活動計劃

1、設(shè)置三天免費品嘗小杯奶茶，讓學(xué)生深入了解奶茶店的奶茶味道。還可以達(dá)到吸引眼球的目的。

2、開展每周買三杯活動，增加客流量，增加人氣。

3、買三送一活動后，可以采取積分卡的`形式，（積分根據(jù)店內(nèi)奶茶價格調(diào)整）不同的價格對應(yīng)不同的積分，可以兌換一杯奶茶加20分。

4、捆綁銷售。（情侶款）選擇店內(nèi)價格較高的奶茶2杯即可獲得巧克力糖。

5、商店新增意見書，及時吸收意見并做出調(diào)整。

6、增加外賣服務(wù)，3杯或10元起。（店內(nèi)人手不足可招學(xué)生兼職，單打5元或打賞5元一杯，價格自定）。

奶茶店如何營銷才能吸引人 篇11

一、摘要

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

1、具體說明

對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

2、基本框架

目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時，考慮同時進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。

二、公司簡介

1、公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。

2、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。

4、管理團(tuán)隊

三、市場分析

1、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

2、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

四、競爭分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達(dá)到很好的消費額度。

㈢機(jī)會分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

㈣威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。

3、市場競爭策略

①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量;

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費者需求;

③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群;

④適時的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動;

⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

五、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;

③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品;

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù);

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

2、價格策略

①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格;

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品;

③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

六、財務(wù)計劃

1、資金需求說明

首先一個商店營業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式。然后是基本設(shè)施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

2、資金投入計劃

七、風(fēng)險分析

1、市場與競爭風(fēng)險

對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。

首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

3、管理風(fēng)險

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

家長如何引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)英語

選擇適合孩子的英語教材，引發(fā)他們的興趣很重要，以下幾點是專家給我們的建議：

符合孩子的程度

要選擇符合孩子認(rèn)知程度的教材，程度要適當(dāng)，太簡單會停滯孩子的學(xué)習(xí)，太難會讓他們有挫折感。

選擇貼近生活的主題

要選擇貼近生活主題的教材，觀察孩子的興趣，投其所好。假設(shè)他喜歡車子，就選擇有車子的教材；假設(shè)喜歡水果，就選擇有水果的教材，以此類推，讓孩子將生活與英語結(jié)合在一起。

選擇好玩的教材

要選擇好玩的教材，讓他能夠操作的、幽默的、能夠游戲的、壓力小及趣味高的，而且記住不要一直把學(xué)習(xí)當(dāng)作前提，只要孩子覺得好玩就會學(xué)習(xí)，沒有興趣當(dāng)然不想接觸。

避免雷同

不要買太大套的書，孩子會很難消化，因為孩子是很善變的，錯過了有興趣的時間，就不想去碰了，家長一下子買很多的書，內(nèi)容、形式又很相似，孩子容易反感，況且家長錢都花了，一定會急于讓孩子看完，小孩一有壓力反而就不看了。專家建議家長，盡量買單本的、變化性多，且要配合孩子的興趣，少量多餐，慢慢的孩子的英語程度就會提高。

主題要鮮明

如果是有聲音的話，不要選擇背景音樂太復(fù)雜的，CD的背景畫面也不要太花，這樣會搶走了原本要讓孩子聽或看的重點。

如何引導(dǎo)孩子學(xué)英語？

除了學(xué)校之外，父母在家也可以自己教導(dǎo)孩子英語，但重點是要引起他的注意，如果單單只是拿個英語字卡貼在沙發(fā)或電視等地方卻一點也不吸引他也是枉然。不如自制字卡、圖卡，但要用鮮艷的顏色及活潑的方式才能引導(dǎo)他。還有，可以先選擇他喜歡聽的兒歌，因為中文和英語的語音差別很大，要讓他先不排斥、先聽得進(jìn)去，再讓他學(xué)別的。而且唱歌很快就學(xué)會了，容易讓孩子得到成就感，覺得英語很簡單。

專家強(qiáng)調(diào)，一定要了解孩子的發(fā)展，如果家長不了解，一直強(qiáng)迫孩子接受，孩子反而會排斥。親子關(guān)系不像師生間的關(guān)系，如果教學(xué)的成分太高，非但學(xué)不好，還會破壞親子關(guān)系。而且家長也不懂教學(xué)方法，與其貿(mào)然教學(xué)，不如跟他玩，例如翻撲克牌、一起玩刊物上的小游戲等。

況且不是每個孩子都有英語天分，有些人就是對語文沒興趣，不能因為覺得這科很重要，就強(qiáng)迫孩子一定要很厲害。家長所能做的，就是盡量提供很多的機(jī)會與教材，孩子能不能成功，還需要許多條件的配合，而且要多試幾種方法，不是別人說有效，你的孩子不喜歡就責(zé)怪孩子，也很可能這套教材現(xiàn)在不適合他，過些時候反而興趣盎然了。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人(熱門13篇)

作為一名無私奉獻(xiàn)的老師，就不得不需要編寫教案，教案是備課向課堂教學(xué)轉(zhuǎn)化的關(guān)節(jié)點。那么問題來了，教案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家整理的開學(xué)第一課英語教案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇1

大家好，我叫趙志龍，今年十歲。

我最喜歡的體育就是乒乓球、藍(lán)球、羽毛球。

我在我們班做過許多許多好事也做過許多許多的壞事。

有一件事讓你們呼了會哈哈大笑，有一次表演完了節(jié)目回到班里，我想幫忙把椅子修好，結(jié)果椅子被我拆散了架，看，我把這件好事做成了壞事情了，你說我好不好笑？還有一次就是我準(zhǔn)備給同學(xué)來個天女散花，結(jié)果沒散中其他同學(xué)卻散中了那個愛欺負(fù)同學(xué)的那個人，我?guī)屯瑢W(xué)們出了口惡氣。

你們說我好不好笑？

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇2

一、教學(xué)目標(biāo)

讓學(xué)生熟悉英語課堂環(huán)境和教學(xué)方式。

激發(fā)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。

幫助學(xué)生了解本學(xué)期英語學(xué)習(xí)的目標(biāo)和要求。

二、教學(xué)重難點

重點：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，讓學(xué)生了解英語學(xué)習(xí)的重要性。

難點：如何讓學(xué)生積極參與課堂互動，消除對英語學(xué)習(xí)的恐懼。

三、教學(xué)方法

情景教學(xué)法

互動教學(xué)法

多媒體教學(xué)法

四、教學(xué)過程

導(dǎo)入（5 分鐘）

播放一段有趣的英語動畫片或英語歌曲視頻，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)他們對英語的`興趣。

提問學(xué)生對英語的印象和感受，引導(dǎo)他們積極發(fā)言。

自我介紹（10 分鐘）

教師用英語進(jìn)行自我介紹，包括姓名、教學(xué)經(jīng)驗、興趣愛好等。

鼓勵學(xué)生用英語進(jìn)行自我介紹，可以先從簡單的姓名、年齡、愛好開始。

英語學(xué)習(xí)的重要性（10 分鐘）

通過圖片、故事等方式，向?qū)W生展示英語在日常生活、學(xué)習(xí)和未來職業(yè)發(fā)展中的重要性。

引導(dǎo)學(xué)生討論為什么要學(xué)習(xí)英語，讓他們分享自己的想法。

本學(xué)期英語學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求（10 分鐘）

介紹本學(xué)期英語學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容和目標(biāo)，包括詞匯、語法、聽說讀寫等方面的要求。

強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和學(xué)習(xí)方法，鼓勵學(xué)生積極參與課堂互動，認(rèn)真完成作業(yè)。

互動游戲（15 分鐘）

開展英語單詞接龍游戲，讓學(xué)生在游戲中熟悉英語單詞。

進(jìn)行簡單的英語對話練習(xí)，如問候、介紹自己等，讓學(xué)生在實踐中提高英語口語能力。

總結(jié)（5 分鐘）

回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)的重要性和本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求。

鼓勵學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)中積極主動，勇敢嘗試，努力提高英語水平。

五、教學(xué)反思

通過開學(xué)第一課的教學(xué)，了解學(xué)生的英語基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)興趣，為今后的教學(xué)提供參考。同時，要不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇3

大家好，我叫xxx，畢業(yè)于xx高中。我是一個對文學(xué)很喜愛的人，我從小就喜歡看各種書籍，我覺得讀書的感覺很美妙，我喜歡在字里行間尋找自己喜歡的東西。無人時，我喜歡靜靜的看書，沉浸甚至沉醉于那一部部文學(xué)名著中。書中那片濃郁的人文氣息，沁人心脾，讓我不由的深陷其中，無法自拔。

不過由于過于以書為友，反而讓我忽略了現(xiàn)實中的人際交流，在面對陌生的環(huán)境和陌生的人時，我會由于茫然不知所措而顯得過于沉默乃至沉悶，這也算是我最大的一個缺點吧，所以我希望在大學(xué)里多和同學(xué)們交流，努力改掉這個缺點。

在今后的三年里，我希望在收獲好成績的同時，也能收獲到數(shù)份珍貴的友誼！我們能夠相聚在這里就是一種緣分，讓我們好好珍惜這種緣分吧！謝謝大家！

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇4

一、教學(xué)目標(biāo)

讓學(xué)生熟悉新的英語老師和英語課堂環(huán)境。

激發(fā)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣和熱情。

幫助學(xué)生了解初中英語學(xué)習(xí)的特點和要求。

二、教學(xué)重難點

重點

激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

讓學(xué)生明確初中英語學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方法。

難點

如何引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂互動，克服對英語學(xué)習(xí)的恐懼心理。

三、教學(xué)方法

情景教學(xué)法：通過創(chuàng)設(shè)生動有趣的情景，讓學(xué)生在情境中感受英語的魅力。

互動教學(xué)法：鼓勵學(xué)生積極參與課堂互動，提高學(xué)生的口語表達(dá)能力和自信心。

多媒體教學(xué)法：利用圖片、視頻、音頻等多媒體資源，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效果。

四、教學(xué)過程

導(dǎo)入（5 分鐘）

播放一段有趣的英語短視頻，如英語動畫片片段或英語歌曲 MV，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)他們對英語的興趣。

教師用英語進(jìn)行簡單的自我介紹，包括姓名、教學(xué)經(jīng)驗、興趣愛好等。同時，歡迎學(xué)生來到新的學(xué)期，開啟英語學(xué)習(xí)之旅。

英語學(xué)習(xí)的重要性（10 分鐘）

通過展示一些圖片和數(shù)據(jù)，讓學(xué)生了解英語在全球的廣泛應(yīng)用，如國際交流、商務(wù)合作、科技發(fā)展、文化傳播等方面。引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到英語是一門重要的國際語言，掌握英語可以為他們的未來發(fā)展打開更多的機(jī)會之門。

請幾位學(xué)生分享他們對英語學(xué)習(xí)的'看法和感受，為什么要學(xué)習(xí)英語？學(xué)習(xí)英語有什么好處？通過互動交流，激發(fā)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。

初中英語學(xué)習(xí)的特點和要求（15 分鐘）

對比小學(xué)英語和初中英語的不同之處，如詞匯量、語法難度、閱讀篇幅、寫作要求等。讓學(xué)生了解初中英語學(xué)習(xí)的難度和挑戰(zhàn)，同時也讓他們明白只要掌握正確的學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，就能夠順利地適應(yīng)初中英語學(xué)習(xí)。

介紹初中英語學(xué)習(xí)的目標(biāo)和要求，包括聽、說、讀、寫、譯五個方面的能力培養(yǎng)。明確本學(xué)期的教學(xué)計劃和進(jìn)度安排，讓學(xué)生對初中英語學(xué)習(xí)有一個清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。

強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成和方法指導(dǎo)，如每天堅持聽英語、多讀英語課外書籍、積累詞匯和語法知識、大膽開口說英語、認(rèn)真完成作業(yè)等。給學(xué)生一些具體的建議和技巧，幫助他們提高英語學(xué)習(xí)效率。

互動游戲（15 分鐘）

開展一個英語單詞接龍游戲，將學(xué)生分成幾個小組，每個小組依次說出一個以字母表順序開頭的英語單詞，不能重復(fù)前面小組說過的單詞。如果哪個小組說不出單詞或者說錯單詞，則被淘汰。最后剩下的小組獲勝。通過這個游戲，既可以復(fù)習(xí)小學(xué)學(xué)過的英語單詞，又可以激發(fā)學(xué)生的競爭意識和團(tuán)隊合作精神。

進(jìn)行一個簡單的英語自我介紹活動，讓每個學(xué)生用英語介紹自己的姓名、年齡、愛好、家庭等基本信息。教師可以先做一個示范，然后邀請幾位學(xué)生上臺展示，其他學(xué)生在下面認(rèn)真傾聽并給予評價和鼓勵。通過這個活動，讓學(xué)生鍛煉英語口語表達(dá)能力和自信心，同時也讓教師和同學(xué)之間有一個初步的了解。

總結(jié)（5 分鐘）

回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)的重要性、初中英語學(xué)習(xí)的特點和要求、以及英語學(xué)習(xí)的方法和習(xí)慣。鼓勵學(xué)生在新的學(xué)期里，以積極的態(tài)度和飽滿的熱情投入到英語學(xué)習(xí)中去，努力提高自己的英語水平。

布置課后作業(yè)，讓學(xué)生用英語寫一篇短文，介紹自己對初中英語學(xué)習(xí)的期望和計劃。要求字?jǐn)?shù)不少于 80 字，語法正確，表達(dá)流暢。

五、教學(xué)反思

通過開學(xué)第一課的教學(xué)，了解學(xué)生的英語基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)興趣，為今后的教學(xué)提供參考。同時，要不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇5

大家好！我叫倪潔群，生日在7月12日。我不高也不矮，中等個。

我長相并不好看，也不丑，我愛吃梨子，我性格活潑。一副水汪汪的大眼、高挺的鼻梁、小巧可愛靈巧的小嘴，再加上一個蘋果臉，構(gòu)成了一個小小的我。

我熱愛科學(xué)和畫畫，成績很好，喜歡：數(shù)學(xué)、語文、英語。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇6

我的名字叫張家吉，我和爸爸、媽媽生活在一起。我的爸爸是一名出色的工程師，他總是很忙碌——他星期六和星期天經(jīng)常加班。媽媽是一名英語老師，雖然看上去很嚴(yán)厲，但是內(nèi)心卻很溫柔，學(xué)生們都很喜歡她。

我和媽媽在同一所學(xué)校，我是一名二年級的小學(xué)生，我經(jīng)常著迷于書海之中。我喜歡運動，最愛跑步，我跑得非?？?，從來沒有輸給班上任何一個同學(xué)。每當(dāng)口哨吹響的時候，我就猶如剛剛射出去的箭一樣，飛快地起來，班里還有同學(xué)拜我為師呢！

我還是一名圍棋高手，也有幾個小伙伴是我的粉絲，其中有一個“徒弟”，跟著我學(xué)棋學(xué)得非?？臁?/p>

你想跟我做朋友嗎？

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇7

我叫XX，2000年出生畢業(yè)于xx學(xué)校六（2）班。

通過實驗中學(xué)的考試，我來到了初一八班，初中生活是我第一次接觸。我在小學(xué)有很多好朋友，但她們和我卻都不是一個班，我覺得很可惜。

我不想冠冕堂皇的說這里多么多么的好，同學(xué)們多么多么好，老師多么多么好……，因為我對這里一點也不了解。而在子弟的小學(xué)生活卻讓我對我的同學(xué)朋友老師在四年畢業(yè)后（我是轉(zhuǎn)到的子弟學(xué)校）埋下對他們深深的感情，六年級的暑假直接向我撲面而來，我都沒有任何準(zhǔn)備畢業(yè)，那是我第一次討厭暑假。

我一直不想接受小學(xué)畢業(yè)的事實，我舍不得那座我僅在那學(xué)習(xí)了四年的校園，舍不得那一位位被我在背后給自己老師起外號而我卻偷笑的老師，舍不得讓我嘗過酸甜苦辣的朋友。

畢業(yè)那天，我離開了那個讓我哭讓我笑的地方，有好多個深夜，曾有一個要去中學(xué)上學(xué)的女孩兒淚打枕巾……

而我現(xiàn)在坐在冷冰冰的椅子上，耳邊聽到的聲音不再熟悉，手上新發(fā)的課本新的可以把我劃傷……

我在小學(xué)時，在同學(xué)樣眼里我是一個特別活潑的女生，我不知道在中學(xué)我還能不能笑，或許只會每天面對寫不完的作業(yè)。

我不想讓老師同學(xué)誤會我是討厭實驗中學(xué)，不是的，我只是留戀。

我的自我介紹，可能不夠明確，我也不知道的我的性格是什么樣的，所以我只能例舉一件我親身的體會。望老師諒解，我這就可能是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇8

各位老師、各位同學(xué)：

大家好！

我叫xxx，來自浙江嘉興，我是個有豐富情感，但缺乏美好的口才的人，呵呵，我覺得上大學(xué)我們不僅僅是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識的，更重要的是要體驗大學(xué)生活，接下來，我講講開學(xué)第一天的來湖南xx會吧，可以說我是在快樂和痛苦中度過的，為什么這么說呢?

首先，迎新的學(xué)長都很熱情，他們會領(lǐng)我去完成一項項的報到程序，我感覺好情切，一點都不會感到緊張和陌生，尤其是李靜學(xué)長他會主動的來幫我拿行李，我可以請教我不明白的地方。

其次就是痛苦的，因為我來自浙江，要知道浙江是不吃辣的，吃辣是我最擔(dān)心的事，吃了頓晚飯，我辣到頭疼了一晚上。那晚，我們學(xué)院的院長開玩笑說，來的時候吃不了辣，四年后回去了就沒辣不行。所以，我覺得吃辣，也將是我的一門必修課！

我的大學(xué)生活將會是從痛苦向快樂的過程。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇9

大家好，我是xxx，來到這里，我非常的興奮，因為我又能夠在新的環(huán)境中，找到新的朋友了。

我是一名學(xué)習(xí)一般，相貌一般，體格一般的內(nèi)向?qū)W生。我沉著冷靜，比較和善，也比較好相處，大家可以和我多交朋友。我喜歡看書，特別是喜歡xxx的書，希望在大學(xué)能交到一些志同道合的書友。

我和在座的同學(xué)們一樣，渴望展翅高飛，渴望將來有更大的發(fā)展空間，有施展才華的更廣闊的天地。我想，有耕耘就會有收獲。未來的四年里，由各位老師的傾情傳授，我們一定會有一個更加無限美好的未來。

謝謝大家。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇10

我叫xxx，很高興高中三年和你們度過。

本人在校熱愛祖國，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友。我學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問題，經(jīng)常參加班級學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動。

在家尊老愛幼，經(jīng)常幫爸爸媽媽做家務(wù)是家長的好孩子，鄰居的好榜樣。

初中三年我學(xué)到了很多知識，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個有理想，有抱負(fù)，有文化的人，為建設(shè)社會主義中國做出自己的努力。

當(dāng)然我也深刻認(rèn)識到自己的不足，字寫的不是很好，有時候做事情會只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問題，我就能做的更好。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇11

各位老師、各位同學(xué)：

大家好，我叫xX，大家可以叫我的外號x。

我畢業(yè)于x學(xué)校(或我來自xx)，正如大家一樣，在見到如此多的新面孔的時候，我也激動萬分。我的性格……，我的愛好……

俗話說：有緣千里來相會，無緣對面不相識。因此我覺得能跟大家在一起學(xué)習(xí)是一種緣分，希望在以后的日子里我們互相幫助共同進(jìn)步，更上一層樓。

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇12

各位老師、各位同學(xué)：

大家好，我叫xxx，畢業(yè)于XX高中 ，我從小便喜好文學(xué)，對我而言，相比理科 文藝版 中奇妙的符號數(shù)字和多變的幾何圖形，我更喜愛文學(xué)中的那一片人文氣息。無人時，我喜歡靜靜的看書，沉浸甚至沉醉于那一部部文學(xué)名著中。書中那片濃郁的人文氣息，沁人心脾，讓我不由的深陷其中，無法自拔。

不過由于過于以書為友，反而讓我忽略了現(xiàn)實中的人際交流，在面對陌生的環(huán)境和陌生的人時，我會由于茫然不知所措而顯得過于沉默乃至沉悶，這也算是我最大的一個缺點吧，所以我希望在大學(xué)里多和同學(xué)們交流，努力改掉這個缺點。

在今后的四年里，我希望在收獲好成績的同時，也能收獲到數(shù)份珍貴的友誼!

在此先謝謝大家了!

開學(xué)如何自我介紹更吸引人 篇13

【課題名稱】

《課程綱要》分享

【學(xué)習(xí)目標(biāo)分析依據(jù)】

基于學(xué)生實際

三年級的學(xué)生處于第一學(xué)段的初期，有強(qiáng)烈的好奇心、求知欲強(qiáng)。因此在教學(xué)時，要從啟發(fā)興趣、激發(fā)思維入手，學(xué)生自己總結(jié)學(xué)習(xí)方法，鼓勵暢所欲言，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的愿望，愿意表達(dá)自己獨特的思想。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1.通過與學(xué)生交流課程綱要，了解本學(xué)期英語學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容、課程目標(biāo)以及課程評價。

2.通過了解教師對學(xué)生的評價和學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動性。

【教學(xué)重點】

通過學(xué)習(xí)和老師的講解了解本學(xué)期的教學(xué)重點和難點，教學(xué)內(nèi)容和評價方法。

【教學(xué)難點】

1. 通過課程綱要的分享，了解本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，并了解英語學(xué)習(xí)中的`重點，并養(yǎng)成習(xí)慣.

2. 圍繞《課程綱要》展開討論，就自己感興趣的地方進(jìn)行思考，積極發(fā)表自己的見解和建議。

【教學(xué)時間】1課時

【教學(xué)準(zhǔn)備】課前學(xué)生根據(jù)要求“預(yù)習(xí)要求”自學(xué);教師準(zhǔn)備課件。

【評價設(shè)計】

通過課堂指名說、課堂交流等形式對學(xué)生交流情況進(jìn)行評價。

【學(xué)習(xí)活動方案】

一、談話導(dǎo)入

1、同學(xué)們，今天的課堂上老師要帶領(lǐng)大家認(rèn)識一位新朋友，它就像一幅地圖一樣，能夠指引大家在本學(xué)期的學(xué)習(xí)中找準(zhǔn)學(xué)期目標(biāo)，理清學(xué)習(xí)內(nèi)容、了解學(xué)習(xí)安排，真正成為學(xué)習(xí)的小主人，它就是——《課程綱要》。 (板書課題)

二、新授

1、怎樣才能做學(xué)習(xí)的小主人呢?首先我們要了解本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容。請大家打開目錄，看一看本冊書我們總共分為幾個單元，附錄頁又有哪些部分構(gòu)成?

2、那這些內(nèi)容我們怎么合理安排呢?(PPT出示一單元學(xué)習(xí)時間安排)

3、目錄就像路標(biāo)一樣，指引我們了解每單元都有哪些內(nèi)容，下面我們一同以第一單元為例，一同探討本單元的話題功能及重點單詞類別、句型功能及語音組合。(出示PPT，指生說)

4、請大家打開第二單元，想想這本單元的話題功能及重點單詞類別、句型功能及語音組合又是什么呢?(出示PPT，指生說)

5、下面我們分成四人小組合作學(xué)習(xí)，分大組分別完成剩余四個單元?(四人小組合作學(xué)習(xí))

6、小組匯報(PPT出示)

7、同學(xué)們，通過剛才大家的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)了解了本學(xué)期我們要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和時間安排，那么我們本學(xué)期通過學(xué)習(xí)要掌握哪些本領(lǐng)呢?(PPT出示學(xué)習(xí)目標(biāo))指生讀

8、為了更好地掌握以上本領(lǐng)，我們又要怎樣逐步實施的。接下來是董老師對你們的期望，希望你們通過努力達(dá)成一個個目標(biāo)。(課程評價推介)

三、回顧梳理

孩子們，這節(jié)課我們已經(jīng)把《課程綱要》分享完了，你們的認(rèn)真思考、合作共享，真是一個個會學(xué)習(xí)的孩子。那么，最后誰愿意再同大家分享分享你在這節(jié)課學(xué)到了什么，又有什么收獲呢?

【板書設(shè)計】

課程綱要

學(xué)習(xí)內(nèi)容→學(xué)習(xí)目標(biāo)→學(xué)習(xí)評價

托管班給家長的反饋(精選)

居安思危，思則有備，有備無患。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備參考資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？小編特地為你收集整理“托管班給家長的反饋(精選)”，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

托管班給家長的反饋（精選）

尊敬的家長們，

首先，我們衷心感謝您對我們托管班的支持和信任。作為家長，您對孩子的關(guān)心和關(guān)注始終是我們最重要的動力。通過這份反饋，我們希望給您一個全面而具體的了解，讓您更好地了解孩子在托管班中的學(xué)習(xí)和成長情況。

在我們的托管班中，我們秉持著引導(dǎo)、關(guān)懷和培養(yǎng)孩子綜合能力的理念。我們的老師不僅注重學(xué)術(shù)知識，還非常關(guān)注孩子的品德培養(yǎng)和人際交往能力的提升。這也反映在孩子們的學(xué)習(xí)和行為表現(xiàn)上。根據(jù)我們對孩子的觀察和記錄，我們對每個孩子的表現(xiàn)給出以下評價：

1. 學(xué)習(xí)進(jìn)步：大部分孩子在各個學(xué)科上都有了顯著的進(jìn)步。他們在課堂上積極參與討論并提出問題，表現(xiàn)出對學(xué)習(xí)的熱情和主動性。他們的學(xué)習(xí)成績也有了明顯的提高，并展現(xiàn)出更高的學(xué)習(xí)能力。

2. 情緒管理：我們非常重視孩子的情緒管理能力培養(yǎng)。通過與孩子的互動和觀察，我們發(fā)現(xiàn)孩子們在面對挫折和壓力時，更加冷靜和理智。他們能夠有效地應(yīng)對困難和情緒波動，表現(xiàn)出較好的情緒把控能力。

3. 社交能力：我們鼓勵孩子積極參與團(tuán)隊活動，并與其他同學(xué)進(jìn)行合作。在托管班中，孩子們建立了良好的人際關(guān)系，能夠友好地與同學(xué)交流和分享。他們的溝通能力和團(tuán)隊合作能力得到了明顯的提升。

4. 創(chuàng)造力與想象力：我們注重培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力。孩子們積極參與各類藝術(shù)和手工活動，在繪畫、手工制作和表演方面展現(xiàn)出較高的才能和創(chuàng)意。

5. 行為規(guī)范：我們強(qiáng)調(diào)良好的行為規(guī)范和禮儀。孩子們在托管班中表現(xiàn)出尊重他人、團(tuán)隊合作和自律的良好品質(zhì)。他們學(xué)會了獨立完成任務(wù)和負(fù)責(zé)任地處理問題。

除了上述評價，我們也希望提供一些改進(jìn)的建議和意見，以便我們能夠更好地滿足您和孩子的需求。

1. 加強(qiáng)家與校的溝通：我們鼓勵家長與我們保持良好的溝通和反饋渠道，以更好地了解孩子在家庭和學(xué)校中的情況，有助于我們更加全面地了解孩子的需求和問題。

2. 多元化學(xué)習(xí)體驗：我們將不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容和活動項目，以滿足孩子們的多元化需求和興趣。家長們也可以提供關(guān)于興趣班和活動的建議，讓我們能夠更好地組織和安排。

3. 學(xué)校家庭合作：我們鼓勵家長積極參與學(xué)校的活動和家庭作業(yè)輔導(dǎo)。家長與孩子一起度過寶貴的學(xué)習(xí)時光，不僅能夠促進(jìn)家長與孩子之間的親子關(guān)系，還能夠更好地理解孩子的學(xué)習(xí)需求和進(jìn)展。

我們相信，通過我們的共同努力，孩子們在托管班中將取得更大的進(jìn)步和成長。我們衷心希望能夠與您攜手并進(jìn)，為孩子的未來鋪就一條充滿希望和成就的道路。

再次感謝您對我們托管班的支持和信任！

祝您和家人健康快樂！

誠摯問候，

XXX托管班

如何制作課件推薦

教案課件是我們老師工作的一部分，相信老師對寫教案課件也并不陌生。教案是實現(xiàn)課程教學(xué)目標(biāo)的重要保障，你是否在為不會寫教案課件而煩惱呢？為了方便閱讀和使用我們?yōu)榇蠹艺砹恕叭绾沃谱髡n件”，請務(wù)必將此頁添加到您的收藏夾中以備不時之需！

如何制作課件【篇1】

2014年秋

為保障紅安教育可持續(xù)發(fā)展，推動青年教師專業(yè)成長，服務(wù)紅安教育未來，紅安縣教育局啟動“青年教師成長工程”。教學(xué)設(shè)計和課件制作是教師的重要工作

要的專業(yè)基本功?！敖虒W(xué)設(shè)計與***課件制作”作為本次青年教師成長考察項目，由縣教研室具體組織實施本次“教學(xué)設(shè)計與課件制作”比賽活動。

一、比賽時間：

2015年1月17日，星期六，上午8：3。

2、比賽地點：

紅安思源學(xué)校（微機(jī)室）。

3、選手確定：

各中心校從新機(jī)制老師推薦三名選手（須含小學(xué)低、小學(xué)高、初中三個學(xué)段）、教育局從新機(jī)制教師中隨機(jī)抽取兩名選手（含初中、小學(xué)）參加比賽。每名選手定有相應(yīng)編號。

4、比賽方式：

1、內(nèi)容確定：各選手自報學(xué)段(含小季低、小車高、初中三個學(xué)段)、學(xué)科；比賽當(dāng)天，選手將在相應(yīng)學(xué)科和學(xué)科階段范圍內(nèi)抽簽確定比賽內(nèi)容；

2、操作方式：選手抽簽后，領(lǐng)取相關(guān)學(xué)科教材、教參，在電腦上獨立操作設(shè)計，針對自己抽簽的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，并根據(jù)教學(xué)需要制作相應(yīng)的***課件；參賽選手的作品中不寫姓名和單位，只標(biāo)注參賽人數(shù)；所有選手同時進(jìn)行比賽；

3、資源提供：選手所需基本教材、教參，電腦一臺(無網(wǎng)絡(luò))，電腦統(tǒng)一裝有制作課件所需的基本素材資源包（含***模版、基本圖形、音**等）；

4、比賽時長：150分鐘；

5評審方式：教研室教研人員根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對所有參賽作品進(jìn)行評分，每名選手的作品有兩名評委打分；當(dāng)天統(tǒng)計成績及并公布結(jié)果。

6獎勵方式：根據(jù)個人獎勵的最終得分，設(shè)立一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。

1、教學(xué)設(shè)計評分標(biāo)準(zhǔn)

如何制作課件【篇2】

在信息化普及的今天，多媒體成為教學(xué)中不可缺少的設(shè)備，用多媒體做課件已經(jīng)成為每個老師必須掌握的教學(xué)技術(shù)。多媒體的課件并不是只在文化課中應(yīng)用，在體育課中也一樣可以利用到多媒體課件的。但是課件的制作過程，并不是每個老師都能很好的掌握的，因為課件的制作和計算機(jī)的軟件技術(shù)、多媒體的設(shè)備以及應(yīng)用的熟練程度都有關(guān)系的。下面，讓我們看看高校體育教學(xué)中多媒體課件的制作。

1. 教學(xué)內(nèi)容綱要和主要觀點

利用多媒體視頻來教學(xué)體育，是現(xiàn)代化多媒體教學(xué)的進(jìn)步，在高校的體育教學(xué)中，有很多的高難度的動作不易掌握的，對于初學(xué)者來說，在課堂上學(xué)習(xí)的可能會忘記，或者還需要糾正的，我們把它放在多媒體上，讓學(xué)生直觀地看清、看懂、看透這個動作的特點與規(guī)律等，而且多媒體視頻可以反復(fù)播放，這樣，對學(xué)生的動作的加強(qiáng)和鞏固是很好的教學(xué)的手段。

2. 教學(xué)理論依據(jù)

在現(xiàn)代的教學(xué)經(jīng)驗中，把現(xiàn)代信息技術(shù)和課程的結(jié)構(gòu)、課程的內(nèi)容以及教學(xué)的方式等融為一體，使課程的教學(xué)和多媒體的手段有機(jī)的結(jié)合在一體，這樣在提高教學(xué)效率，完成課程目標(biāo)的過程中，發(fā)揮著很好的作用。把信息技術(shù)和傳統(tǒng)的教學(xué)手段相融合，是現(xiàn)代教學(xué)發(fā)展的趨勢。

3. 實拍圖像與錄像實例

實拍圖像主要來自于課堂上的教學(xué)實拍，在學(xué)生上課的時候，可以用手機(jī)或者相機(jī)實拍學(xué)生的上課的過程，這樣可以及時的把學(xué)生的上課的效果反饋給學(xué)生，例如動作不標(biāo)準(zhǔn)、動作生疏、沒有專心上課等，這樣可以對學(xué)生對自身不足的改正起到有效的作用。

如何制作課件【篇3】

近年來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，動態(tài)制作課件在教育教學(xué)中得到越來越廣泛的應(yīng)用。動態(tài)制作課件是一種利用電腦輔助設(shè)計工具和動畫技術(shù)，將教學(xué)課件制作成具有高度互動性、圖像逼真、聲音清晰的多媒體課件，以便更好地向?qū)W生傳遞知識。本文將探討動態(tài)制作課件在教育教學(xué)中的應(yīng)用，并說明其主要的作用和優(yōu)勢。

首先，動態(tài)制作課件能夠提高教學(xué)質(zhì)量和效率。通過對課件進(jìn)行動態(tài)制作，可以將抽象的概念轉(zhuǎn)化為形象的圖像和動畫，使學(xué)生更加直觀地理解和記憶課程內(nèi)容。同時，通過添加交互元素，學(xué)生能夠更加積極地參與課堂，與教學(xué)過程互動交流，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果。

其次，動態(tài)制作課件兼具靈活性和可更新性。相對于傳統(tǒng)的教材和講義，動態(tài)制作課件可以根據(jù)教學(xué)需要隨時進(jìn)行制作和更新，保證內(nèi)容的時效性和準(zhǔn)確性，適應(yīng)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，保證教學(xué)效果。

再次，動態(tài)制作課件可以提高教師的教學(xué)能力和創(chuàng)新能力。對于教師來說，制作動態(tài)課件既是教學(xué)的一種方式和手段，也是提高自身教學(xué)能力和創(chuàng)新能力的一種途徑。通過學(xué)習(xí)使用動態(tài)制作課件的技術(shù)和方法，教師能夠更加深入地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和興趣愛好，更加準(zhǔn)確地把握教學(xué)節(jié)奏和效果，提高教學(xué)品質(zhì)和水平。

最后，動態(tài)制作課件符合時代發(fā)展的趨勢和需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，數(shù)字化、信息化、智能化已經(jīng)成為教育發(fā)展的必然趨勢。動態(tài)制作課件充分利用信息技術(shù)和媒體技術(shù)的優(yōu)勢，是教育教學(xué)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一種重要舉措。

綜上所述，動態(tài)制作課件在教育教學(xué)中具有重要的作用和優(yōu)勢。在實際教學(xué)中，我們應(yīng)該積極推廣和應(yīng)用動態(tài)制作課件，充分發(fā)揮其在提高教學(xué)質(zhì)量和效率、提高教師教學(xué)能力和創(chuàng)新能力、符合時代發(fā)展趨勢等方面的作用和優(yōu)勢。同時，也要不斷學(xué)習(xí)和研究動態(tài)制作課件的制作技術(shù)和方法，不斷推陳出新，提高其在教育教學(xué)中的應(yīng)用價值和效果。

如何制作課件【篇4】

1、新建文件。有三種方法：

（1）Ctrl+N;（2）窗口最左上角的圓形office按鈕—新建—空白文檔；（3）窗口最上方的新建按鈕。

2、插入幻燈片（頁）。有三種方法：

（1）窗口最上方的快速訪問工具欄中的“新建幻燈片”按鈕;（2）開始—新建幻燈片；（3），插入一張幻燈片后反復(fù)按F4可插入多張幻燈片。

3、設(shè)計版式。有兩種方法：

（1）開始→新建幻燈片選項中的版式;（2）在空白處右擊→版式。

（1）打開模板。左擊設(shè)計，選取一種模板，模板將應(yīng)用到全部幻燈片上。

（2）編輯背景模板。模板右側(cè)有“顏色”、“字體”、“效果”等選項。左擊“顏色”，可對使用模板的頁面背景使用罩色；點擊“字體”，可以更改全頁統(tǒng)一使用的字體。

（3）如果不想讓某一頁不使用該模板，可在當(dāng)前頁空白處右擊，在彈出的“設(shè)置背景格式”對話框中更改。

2、自定義設(shè)置背景。左擊“設(shè)計”，再找到菜單欄下面最右邊的右下斜箭步，左擊后彈出“設(shè)置背景格式”對話框，或者直接在空白處右擊也可以找到。在填充三個選項中用鼠標(biāo)選中其中一個前面的小圓圈可進(jìn)行有選擇性的設(shè)置。

（1）純色背景。左擊“顏色”后面的▼，可在彈出的顏色選擇合適的顏色；選擇“透明度”可以調(diào)節(jié)色彩的透明效果。

（2）漸變填充。對該選項進(jìn)行分項設(shè)置可以得到各種不同的漸變效果。

（3）圖片或紋理填充。

①左擊“紋理”后面的▼，可以從彈出的紋理樣式中選擇自己所需要的。

②要把圖片設(shè)置成頁面背景，左擊“插入自”下面的“圖片”，在彈出的“查找范圍”中找到放置有所需要的圖片的文件夾，左鍵快速雙擊打開文件夾，找到所需的圖片后左鍵快速雙擊即可插入。在伸展選項中可以調(diào)整圖片的位置和大小，選擇“透明度”可以調(diào)節(jié)圖片的透明效果。

3、將插入的圖片或其它對象作為背景。例如要插入圖片，左擊窗口菜單欄中的“插入”，左擊下面的“圖片”，可以用上面的方法插入圖片。

三、頁面設(shè)置。

點擊“設(shè)計”，在“頁面設(shè)置”選項卡中可以設(shè)置幻燈片的比例尺寸、紙型、高寬數(shù)值、幻燈片編號起始值及頁面方向。

一、段落文字的操作。

1、輸入文字。一般情況是在文本框（矩形）或矩形圖形中輸入文字，也可以在封閉的圖形中輸入文字。

（1）插入文本框或矩形。左擊窗口菜單欄中的“開始”，在第五個選項卡 “繪圖”左擊文本框或矩形，光標(biāo)變成十字形，在需要輸入文字的空白處左按不放先向下再向右畫出文本框或矩形，也可以點擊“插入”，在第二個選項卡 “插圖”中點擊“形狀”中找到。文本框中有豎線光標(biāo)閃動即可輸入文字。若沒有豎線光標(biāo)閃動，可將鼠標(biāo)挪至邊框上，待光標(biāo)變成十字箭頭右擊，在彈出對話框中左擊“編輯文字”即可

（2）編輯文字。

① 文字換行。鼠標(biāo)放在文本框的節(jié)點上變成左右箭頭后左按不放拉動設(shè)置一行文字所需文本框的長度，一行文字輸入到文本框右邊線時按鍵盤上的“Enter”鍵(又稱換行鍵或確定鍵)，光標(biāo)移到下一行可繼續(xù)輸入文字。

②編輯文字格式（字體、字號、加粗、下劃線、顏色等）。A、光標(biāo)移至文本框邊框變成十字箭頭左擊，邊框變成實線后，可以對一個文本框內(nèi)的所有文字的格式進(jìn)行

統(tǒng)一設(shè)置。B、要對文本框內(nèi)的部分（或全部）文字的格式進(jìn)行設(shè)置，必須先選中文字。

C、打開字體格式。左擊菜單欄中的“開始”，在第三個選項卡“字體”中即顯示字體設(shè)置工具，或在選取要設(shè)置格式的文字后，鼠標(biāo)放在選取的文字上擊右鍵（鼠標(biāo)不能有一點點的移動），在彈出 的“字體”對話框也可以設(shè)置字體格式。

③復(fù)制和粘貼文字。A、整個文本框的復(fù)制。光標(biāo)移至文本框邊框變成十字箭頭單擊，邊框變成實線后，鼠標(biāo)不移動（保持有十字箭頭狀態(tài)）右擊，在彈出的對話框中左擊“復(fù)制”，再在需要粘貼的地方右擊，在彈出的對話框中左擊“粘貼”即可將整個文本框的文字全部復(fù)制下來。這種方法也就是把整個文本框復(fù)制下來，適用于復(fù)制圖片、各種圖形、整張幻燈片等對象。B、要復(fù)制部分文字，先選中文字，鼠標(biāo)放在選取的文字上擊右鍵（鼠標(biāo)不能有一點點的移動），在彈出的對話框中左擊“復(fù)制”，將鼠標(biāo)定位再在需要粘貼的地方（鼠標(biāo)放在需要粘貼的地方左擊出現(xiàn)單豎線），右擊，在彈出的對話框中左擊“粘貼”即可。更簡單的方法是左手按住鍵盤上的”Ctrl”鍵不放，將鼠標(biāo)放在選中的文字上按住拖到目標(biāo)位置。

④ 移動文字。A、要移動部分文字，先選中文字，鼠標(biāo)放在選取的文字上擊右鍵（鼠標(biāo)不能有一點點的移動），在彈出的對話框中左擊“剪切”，將鼠標(biāo)定位再在需要粘貼的地方（鼠標(biāo)放在需要粘貼的地方左擊出現(xiàn)單豎線），右擊，在彈出的對話框中左擊“粘貼”即可。更簡單的方法是將鼠標(biāo)放在選中的文字上按住拖到目標(biāo)位置。

⑤設(shè)置段落格式。A、選取需要設(shè)置的段落文字，鼠標(biāo)放在上面右擊，在彈出的對話框中左擊“段落”，出現(xiàn)段落設(shè)置對話框，可以對段落文字首行縮進(jìn)、行距以及段與段之間的距離進(jìn)行設(shè)置。B、用“開始”第四選項卡中的段落工具可以設(shè)置段落的項目符號或?qū)R方式。添加項目符號的步驟：光標(biāo)放在段落前面左擊定位——“開始”——在第四選項卡左擊第一或第二個項目符號工具中的▼——選取出現(xiàn)的符號類型左擊。（分別為圖形項目符號、數(shù)字項目符號）

⑥使用格式刷。格式刷可以對文字和段落的格式進(jìn)行同等格式設(shè)置。步驟為：選取文字或段落， 左擊“開始”第一選項卡中的格式刷工具，鼠標(biāo)變面帶有刷子的豎線，把帶刷子豎線光標(biāo)定在需要刷刮的.文字或段落前向后拖動，被刷刮的文字或段落的格式就與事先選取的文段一模一樣。

⑦插入特殊符號。步驟：在要插入處左擊鼠標(biāo)定位——左擊“插入”——左擊第

六選項卡“特殊符號”中的▼——左鍵快速雙擊所需要的符號。若找不到所需要的符號，左擊“更多”，出現(xiàn)“插入特殊符號”對話框，共有六類符號，點擊所需要的符號類型，左鍵快速雙擊所需要的符號即可插入。

OFFICE中的藝術(shù)字是一種特殊的圖形對象，它兼容了文字與圖片的部分屬性。在本程序中對藝術(shù)字的屬性設(shè)置比段落文字和圖片都要復(fù)雜。藝術(shù)字一般應(yīng)用于標(biāo)題等需要強(qiáng)調(diào)的文字，較多的文字一般不適合使用藝術(shù)字。

1、插入藝術(shù)字。點擊“插入”，在第四選項卡中點擊藝術(shù)字工具，出現(xiàn)藝術(shù)字樣式，左擊選擇一種樣式，出現(xiàn)“請在此鍵入你自己的內(nèi)容”，這時就可以象輸入段落文字那樣輸入自己需要的文字。

2、編輯藝術(shù)字格式（即字體、顏色、字號等屬性）。藝術(shù)字格式的設(shè)置方法與段落文字大致相同（版OFFICE基本不相同）。

3、改變藝術(shù)字的效果。

藝術(shù)字效果主要包含藝術(shù)字外框（即文本框）和藝術(shù)字本身的樣式兩大要素。要改變藝術(shù)字的效果，需要先打開形狀和藝術(shù)字選項卡。打開方法：鼠標(biāo)放在藝術(shù)字邊框上，變成十字箭頭后快速雙擊。菜單欄下面的第三選項卡中的工具是用于設(shè)置藝術(shù)字效果的。

（1）形狀樣式。用于設(shè)置藝術(shù)字框，要設(shè)置藝術(shù)字框效果，首先要選中藝術(shù)字外框，方法是鼠標(biāo)左擊外框，使外框變成實線，同時鼠標(biāo)變成十字箭頭。單擊一種樣式方塊可以給外框進(jìn)行效果填充，單擊樣式方塊右邊的▲▼可以找到更多的樣式。樣式方塊右面又有三個選項：

① 形狀填充：單擊右面的▼可以對藝術(shù)字框內(nèi)區(qū)域進(jìn)行單色、漸變、圖片、紋理等多種效果的填充。

②形狀輪廓：單擊右面的▼可以對藝術(shù)字框邊線進(jìn)行顏色、粗細(xì)、虛實等效果設(shè)置。

③形狀效果：單擊右面的▼可以對藝術(shù)字框進(jìn)行更多效果的設(shè)置。方法：單擊右面的▼，鼠標(biāo)放在出現(xiàn)的效果選項上，這時右邊出現(xiàn)多種效果樣式，單擊。

以上三項結(jié)合運用，可以對藝術(shù)字框設(shè)置較為理想的效果。

如何制作課件【篇5】

[實驗環(huán)境]

[實驗內(nèi)容和實驗步驟]

1．在D:盤建立一個名為“我的專業(yè).ppt”的演示文稿，包括三張幻燈片 。

1)第一張：版式為“標(biāo)題幻燈片”，主標(biāo)題為“我的專業(yè)”，副標(biāo)題為“選擇因為喜愛” 步驟：

2)第二張：版式為“標(biāo)題和文本”，標(biāo)題內(nèi)容為“專業(yè)簡介”，內(nèi)容自己輸入。

步驟：

3)第三張：版式為“標(biāo)題和兩欄文本”，標(biāo)題內(nèi)容為“開設(shè)課程”，內(nèi)容自己輸入。 步驟：

4)將所有幻燈片切換設(shè)為“隨機(jī)”。

步驟：

2．將給定的Powerpoint文件a.ppt（在IE瀏覽器中輸入網(wǎng)址：

learn.chzu.wskc/kj/yu/jsjwh_bw/jichu/-9/sy13.htm下載a.ppt）下載到本機(jī)后打開，再做以下操作：

步驟：

3)將第三張幻燈片的版式更改為“標(biāo)題和兩欄文本”，并設(shè)置幻燈片的切換效果為“溶解”。 步驟：

3．將給定的Powerpoint文件b.ppt（在IE瀏覽器中輸入網(wǎng)址：

learn.chzu.wskc/kj/yu/jsjwh_bw/jichu/2007-9/sy13.htm下載b.ppt）下載到本機(jī)后

打開，再做以下操作：

3)設(shè)置第二張幻燈片標(biāo)題框在3秒后自動播放；

自己書寫。

[問題和建議]

自己根據(jù)自己做實驗過程中遇見的問題及對本次實驗內(nèi)容的建議進(jìn)行書寫。

如何制作課件【篇6】

怎樣制作多媒體課件

湯其斌

現(xiàn)代我們學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備比較好，班班都有小型多媒體，通過兩年多的培訓(xùn)和運用，老師用多媒體課件上課的是越來越多，而且希望自己制作課件的也越來越多，但有的老師對于做課件的整個過程還不太清晰，以致于在具體操作的時候會遇到這樣那樣的問題，從而影響了工作的效率，也在一定程度上影響了老師們做課件的熱情，認(rèn)為課件難做。其實只要有了清晰的思路，掌握了做課件的規(guī)律，做課件并不是一件難事。具體有以下幾個步驟：

一、多媒體課件的制作流程。



（一）、確定教學(xué)目標(biāo)

 制作多媒體課件應(yīng)根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，首先明確教學(xué)目的，要求突出重點、突破難點。例如：設(shè)計課件的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動其學(xué)習(xí)積極性，還是解決某一重點，難點問題；是為了幫助理解、加深印象、促進(jìn)記憶，還是為了使學(xué)生正確運用已學(xué)過的知識；是擴(kuò)大知識面，豐富教學(xué)內(nèi)容、啟發(fā)想象力，還是培養(yǎng)某方面的技能技巧等等。

確定好教學(xué)目標(biāo)后，才能有的放矢，做出符合教學(xué)需要的課件，真正起到輔助教學(xué)的作用。

（二）、選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容

多媒體課件內(nèi)容的選取則要以教材為藍(lán)本，從實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)、完成教學(xué)任務(wù)的需要出發(fā)，但又不能為課本所束縛，要充分增加課件的含金量。一個優(yōu)秀的課件不能只是教材的幻燈片演示，而應(yīng)該增加它的生動直觀的作用，因此教材內(nèi)容的選取很關(guān)鍵。

在選取教材時要動一番腦筋，課既要能上的生動，課件的制作又要體現(xiàn)教材的內(nèi)容，同時也要具有一定的科技含量，我們的日常教學(xué)中，并不是每一堂課都需要制作課件，因此在選擇教材時就要多動動腦筋。

（三）、設(shè)計創(chuàng)作腳本

 “腳本”一詞多用于電影、電視劇本的拍攝制作中，它的意思是指電影、電視拍攝過程的所依據(jù)的文字稿本，在課件制作中，我們也引入了“腳本”一詞，它來源于教案，但又不同于教案，既要表現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)過程，又要將一些細(xì)節(jié)，諸如內(nèi)容的呈現(xiàn)順序、呈現(xiàn)方法等進(jìn)行描述。猶如電影制作中的“分鏡頭稿本”。這一點在我以往的課件制作中不是特別注意，隨著對課件制作認(rèn)識的提高，再做每一個課件時，都應(yīng)該作到心中有數(shù)，對于每一頁面的制作都要做到精益求精，這樣做出的課件才能流暢的運行。

多媒體教學(xué)擺脫了黑板加粉筆的呆板表現(xiàn)形式，依賴于大量的多媒體素材，把以往受時間和空間限制的內(nèi)容搬進(jìn)課堂，體現(xiàn)了其特有的優(yōu)勢。

 素材的選取應(yīng)依授課內(nèi)容而決定，如講述古代的詩詞時，可以選取中國傳統(tǒng)的古代樂曲、中國傳統(tǒng)文化的圖片、詩人的畫像等素材組合成一堂古色古香的詩詞欣賞課，其優(yōu)美的意境與和諧的旋律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是靠幾個文字或者加教師費盡口舌的講解所能替代的，學(xué)生在此時的注意力會比以往更集中，課堂效果也一定會更好。

 教學(xué)目標(biāo)的確定及腳本的設(shè)計也是比較重要的一個方面。制作多媒體課件類似于影視創(chuàng)作，需要事先確定其結(jié)構(gòu)與布局、界面的表現(xiàn)形式、素材的選取等方面的內(nèi)容。因此，可以預(yù)先準(zhǔn)備好相應(yīng)的文字稿本，在參透文字稿本的基礎(chǔ)上，反復(fù)構(gòu)思，進(jìn)行創(chuàng)作。制作課件時，老師本身就是一名導(dǎo)演，怎樣把“演員”（即素材）放到適合的位置，并使它表演的出色，全部依賴于導(dǎo)演的水平，因此教師在設(shè)計腳本時一定要吃透教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計出符合教學(xué)的課件來。

（四）、課件制作過程。

此過程要求熟悉電腦的基本操作、掌握相關(guān)軟件的使用方法。做課件并不是說我只要掌握了課件制作軟件的使用就可以了，它需要多種軟件協(xié)同工作，比如圖像制作、聲音錄制、文字編輯、動畫制作等等，所以要求老師們平時注意多學(xué)一些操作方法，或在計算機(jī)專業(yè)人員的配合下共同完成課件的制作，以使課件不僅具有教學(xué)內(nèi)容的教育性、科學(xué)性，而且要有課件的技術(shù)性，藝術(shù)性。這一點在教師制作課件時表現(xiàn)得尤為突出，他們往往只是簡單掌握了相關(guān)軟件的使用，所能制作的課件也只是簡單的幻燈片形式的居多，這就需要我們的指導(dǎo)。如果只是幻燈片形式，那還不如直接就用幻燈片算了，計算機(jī)輔助教學(xué)就沒有意義了。針對這一點，我在制作課件時動用了所能學(xué)到的各種軟件，比如聲音的采集，如果用Windows98自帶的錄音機(jī)，最多只能錄一分鐘的內(nèi)容，如果再長就需要一段段接起來，而如果從網(wǎng)上下載的專用錄音軟件，不僅時間上沒有限制，而且錄音的效果也非常好，沒有任何雜音。視頻的采集就要依賴常用的超級解霸，當(dāng)然這也只能采集影碟上的內(nèi)容，而我們有時又需要采集錄像帶上的內(nèi)容，那就又需要學(xué)會視頻捕捉卡的使用并學(xué)會相關(guān)的軟件使用。圖像的處理又離不開photoshop、Acdsee這些處理圖像的軟件。如果課件中又想使用動畫，除了從素材庫中調(diào)用動畫外，還要學(xué)會使用Flash等動畫制作軟件。

由此可以看出，一個好的課件絕不僅僅是只掌握了相關(guān)軟件就能制作出來的，它需要老師掌握的內(nèi)容太多了，因此要作出優(yōu)秀課件，作為老師一定要多多學(xué)習(xí)各種軟件的運用，這樣做課件時才能夠得心應(yīng)手，事半功倍。

（五）、使用反饋及修改

一個課件的好與壞，只有通過實踐才能真正得出結(jié)論，課件制作完成后，應(yīng)用于課堂教學(xué)，然后根據(jù)學(xué)生的反饋信息，再將課件加以修改，從而使其達(dá)到最優(yōu)。如果制作的課件引不起學(xué)生的興趣，在課堂上起不到應(yīng)有的效果，那么這樣的課件無疑是失敗的。一個課件完成后，一定會經(jīng)過反復(fù)的修改，這就需要老師有耐心，并不怕修改才行。

二、課件制作三忌

多媒體課件制作的樣式可以多種多樣、豐富多彩，但應(yīng)防止出現(xiàn)以下情況：

 １、界面過于花哨，內(nèi)容華而不實。

多媒體課件需要借助一定的藝術(shù)形式，但不能單純地為藝術(shù)而藝術(shù)，僅僅停留于作表面文章。如色彩過于艷麗的界面、美觀好看的按鈕、字體變化多樣的文本，美化了界面、方便了老師的操作，但卻成了學(xué)生的視覺中心，影響了學(xué)生對于教學(xué)內(nèi)容的注意力。而且長時間注視色彩明麗的畫面會影響學(xué)生的視力。只有充實的內(nèi)容與完美的外在形式的有機(jī)結(jié)合，才能真正達(dá)到傳授知識、調(diào)動學(xué)生積極性、改善教學(xué)環(huán)境的目的。

２、呆板單調(diào)、索然無味。

多媒體教學(xué)就是以文字為基礎(chǔ)，配合圖像、聲音、動畫等手段，從多方面刺激學(xué)生的感官，引起學(xué)生的興趣，從而提高教學(xué)效率和教育效果。一個形式呆板的多媒體課件與黑板加粉筆的教學(xué)方式是沒有什么區(qū)別的，它所獲得的教學(xué)效果自然就不會顯著。就如我前面所說的，如果只是一幅幅圖片拼接的課件，那還不如直接使用幻燈片算了。這樣的課件絕引不起學(xué)生的興趣，更提不上如何輔助教學(xué)了。

 ３、生硬拼接、胡拼亂湊。

課件的制作講求取材合適，用材得當(dāng)。比如：在講授“三國的建立”時，如果在課件中插入了現(xiàn)代流行音樂，就會顯得有些不倫不類，甚至因此破壞整個課件的韻味。需要比較柔和的背景音樂時，卻插入了節(jié)奏強(qiáng)勁的搖滾樂，同樣破壞課件的整體效果。甚至不該有音樂的時候也出現(xiàn)了音樂，那它會大大影響一個課件整體的效果。

總之，一個多媒體課件應(yīng)該以充分發(fā)揮學(xué)習(xí)者的潛能，強(qiáng)化教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量為重心。因此教師應(yīng)該不斷積累經(jīng)驗，努力探索制作技巧，制作出更多圖文并茂、形聲俱佳的優(yōu)秀多媒體課件，努力獲得最佳的教學(xué)效果。

如何制作課件【篇7】

為了豐富大學(xué)生校園生活、體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。所以我院特舉辦“文明禮貌”——“PPT設(shè)計制作大賽”。PPT作為一門實用技術(shù)，在現(xiàn)在這個技術(shù)發(fā)達(dá)的社會儼然成了一項基本要求，作為一名當(dāng)代大學(xué)生我們應(yīng)該更多的了解、掌握這方面的知識?，F(xiàn)將此活動的開展情況，做以下總結(jié)：

三、到場嘉賓：團(tuán)總支書記，輔導(dǎo)員老師以及團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)擔(dān)任評委。

在比賽前抽簽決定參賽順序，比賽采取十分制，評為當(dāng)場打分，由學(xué)習(xí)部統(tǒng)計得分情況。根據(jù)選手的得分情況，我們按名次評選出一等獎、二等獎、三等獎等獎項，并由老師們?yōu)楂@獎選手頒發(fā)獎品和證書。期間為了活躍比賽氣氛，我們還精心為大家準(zhǔn)備了一首歌曲。

活動結(jié)束時，由團(tuán)總支書記趙紅衛(wèi)進(jìn)行了總結(jié)，趙書記為我們講解了此次活動的意義及ppt對我們今后的重要性。最后，在各個部門的配合下我們對會場進(jìn)行了打掃，確保會場整潔。

由于第一次舉辦這個活動，在這方面也沒有太多經(jīng)驗，我們準(zhǔn)備的不夠充分，很多問題都沒有考慮到，臨時也出現(xiàn)了比較多的問題，如在比賽時間、活動的一些安排方面我們都沒有做好，顯得有點忙手忙腳。并且在很多細(xì)節(jié)方面得問題我們都沒有注意到，像是選手在時間上的控制問題和對外在情況的考慮問題上都有些欠缺。

通過這次ppt制作大賽的舉行，使得越來越多的同學(xué)們了解到當(dāng)前制作ppt作為大學(xué)生必要學(xué)會的技能的重要性。豐富多彩的畫面加入聲音、視頻令各位同學(xué)對此興趣大增。相信同學(xué)們今后會更加重視學(xué)習(xí)此技能。

如何制作課件【篇8】

合同是商業(yè)交易中非常重要的文件，它規(guī)定了各方之間的權(quán)利和責(zé)任。為了幫助人們更好地了解制作合同的過程和技巧，本文將詳細(xì)介紹制作合同的課件。以下是一個1000字以上的文章，詳細(xì)描述了制作合同課件的內(nèi)容。

第一部分：引言

合同是一種法律文件，用于約定各方之間的權(quán)利和義務(wù)。制作合同的過程需要準(zhǔn)確詳細(xì)的描述和語言，以確保雙方在商業(yè)交易中能夠達(dá)成共識并遵守合同約定。為了幫助人們更好地理解和應(yīng)用合同制作的技巧，制作合同課件成為一種非常實用的教育工具。

第二部分：課件制作的目的

制作合同課件的目的是為了向?qū)W習(xí)者傳達(dá)如何制作完整、準(zhǔn)確且具有法律效力的商業(yè)合同。課件內(nèi)容應(yīng)涵蓋合同制作的基本原則、要素和常見錯誤，同時提供案例分析和練習(xí)，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的理解和實踐能力。

第三部分：課件內(nèi)容

制作合同課件應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1. 合同的定義和重要性：首先介紹合同的定義和作用，強(qiáng)調(diào)其在商業(yè)交易中的重要性。

2. 合同的基本要素：詳細(xì)講解合同的基本要素，包括合同的當(dāng)事人、合同標(biāo)的、合同條款和合同簽署等關(guān)鍵要素。通過案例分析和練習(xí)，幫助學(xué)習(xí)者理解每個要素的重要性和相互關(guān)系。

3. 合同的合法性：介紹合同的合法性要求，對合同的形式、對象和目的的合法性加以闡述。同時，提供相關(guān)法律知識和法規(guī)參考，幫助學(xué)習(xí)者了解商業(yè)交易中的合法要求。

4. 合同的條款和解釋：詳細(xì)講解合同的條款和解釋，包括常見的商業(yè)合同條款和附加條款。通過案例分析和練習(xí)，幫助學(xué)習(xí)者掌握合同條款的起草和解釋要領(lǐng)。

5. 合同的風(fēng)險管理：強(qiáng)調(diào)商業(yè)合同中的風(fēng)險管理，包括合同履行和違約的風(fēng)險。講解常見的風(fēng)險和應(yīng)對策略，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者如何在合同制作過程中識別和管理風(fēng)險。

6. 合同的修訂和變更：介紹合同的修訂和變更，包括合同的解約和修訂程序。提供示例和練習(xí)，幫助學(xué)習(xí)者理解合同修訂和變更的實際操作。

第四部分：課件設(shè)計和交互方式

制作合同課件應(yīng)注意以下設(shè)計和交互方式：

1. 視覺效果：使用合適的配色方案和視覺元素，讓課件界面直觀美觀。適當(dāng)添加圖示和圖片，以提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和理解能力。

2. 互動設(shè)計：在課件中添加互動元素，如練習(xí)題、案例分析和答題環(huán)節(jié)。鼓勵學(xué)習(xí)者積極參與，并提供即時的反饋和解答，以加強(qiáng)理解和鞏固知識。

3. 多媒體資源：結(jié)合視頻、音頻和文本等多媒體資源，提升課程的多樣性和趣味性。通過多樣化的表達(dá)方式，幫助學(xué)習(xí)者更深入地理解和應(yīng)用合同制作的技巧。

4. 實踐機(jī)會：提供實踐機(jī)會，如模擬合同制作、案例實操和角色扮演等。通過實際操作，讓學(xué)習(xí)者更好地掌握合同制作的技巧和方法。

第五部分：結(jié)論

制作合同課件是一項關(guān)鍵而又有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在設(shè)計和制作過程中，應(yīng)考慮學(xué)習(xí)者的需求和背景，注重提高其實踐能力和技巧。通過合理的組織和設(shè)計，合同課件可以成為學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)和應(yīng)用合同制作技巧的重要工具。希望本文的內(nèi)容對制作合同課件有所幫助，并能激發(fā)更多人對于合同制作的興趣和研究。

家長如何面對聾兒

隨著社會文明程度的不斷提高，每對年輕的父母都希望能生一個健康、聰明的孩子。有一天，當(dāng)孩子被確診為耳聾時，對父母來說無疑是一個巨大的打擊，對他們的心理和行為都會產(chǎn)生重大的影響。家長的心、理反應(yīng)和行為表現(xiàn)是積極的還是消極的，是理智的還是非理智的，對聾兒的發(fā)展和前途至關(guān)重要。

一.常見的家長心態(tài)

（一）理智型面對聾兒，他們也傷心難過，甚至痛不欲生，但他們能很快地冷靜下來，去醫(yī)院或康復(fù)機(jī)構(gòu)檢查、診斷，如果被確認(rèn)為感覺神經(jīng)性耳聾，就盡早地為孩子選配合適的助聽器，并以堅韌不拔的毅力，以堅定的信心、耐心和恒心，科學(xué)地對孩子進(jìn)行聽力語言訓(xùn)練，積極與醫(yī)務(wù)人員、語訓(xùn)中心教師配合，力爭使自己的孩子像正常兒童一樣成長。這類理智型家長的聾兒，有很多都能進(jìn)入正常的小學(xué)、中學(xué)學(xué)習(xí)，并且成績優(yōu)秀。他們的孩子完全融入了主流社會，他們因自己的奉獻(xiàn)使孩子聾而不啞，也為此倍感自豪。他們是很多聾兒家長學(xué)習(xí)的榜樣。

（二）非理智型一些聾兒家長產(chǎn)生的消極心理可表現(xiàn)為：攻擊、倒退、冷漠、否認(rèn)、固執(zhí)、焦慮、自責(zé)等等。這種心態(tài)與行為對聾兒的成長是十分不利的。

1.以簡單粗暴的方式對待不幸：因孩子耳聾這一打擊，夫妻間出現(xiàn)對抗行為，互相責(zé)備，爭吵，甚至轉(zhuǎn)而攻擊他人。少數(shù)夫妻提出離婚或把聾兒推給祖父母，個別喪失良知的父母還會遺棄孩子，使本來已遭不幸的聾兒雪上加霜，處于更加不幸的境地。

2.盲目簡單地生育第二胎：夫妻發(fā)現(xiàn)孩子耳聾后，不是積極診治、查明原因，向有關(guān)醫(yī)務(wù)人員及專家進(jìn)行遺傳咨詢，而是在沒有得到指導(dǎo)的情況下盲目地生育第二胎，由于缺乏基本的優(yōu)生知識，結(jié)果第二胎又可能是聾兒，這就將給家庭造成極大的痛苦。

3.在悲傷的同時產(chǎn)生很深的自責(zé)心理：他們認(rèn)為孩子耳聾是對自己的懲罰、報應(yīng)，是自己的過失，因此一味地溺愛孩子，表現(xiàn)為對孩子的要求百依百順，給予過分的關(guān)懷、照顧和遷就，導(dǎo)致聾兒膽小，任性，不尊重別人，自私自利，甚至發(fā)生攻擊行為。這種不良品質(zhì)會給聾兒配戴助聽器后的聽力語言訓(xùn)練帶來極大的困難。

4.盲目求醫(yī)，貽誤康復(fù)時機(jī)：到目前為止，對各種原因造成的感覺神經(jīng)性耳聾還沒有好的治療辦法，盡早選配助聽器是明智的做法。一些家長聽不進(jìn)醫(yī)生的忠告，當(dāng)孩子已被確診耳聾后，他們還是徒勞地、固執(zhí)地到處亂求醫(yī)。他們道聽途說，輕信一些虛偽廣告(如：扎針、氣功、服藥等等)，結(jié)果是浪費了時間，耗費了精力，花費了錢財，錯過了孩子盡早配戴助聽器以及學(xué)習(xí)語言進(jìn)入有聲世界的時機(jī)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這一切都是徒勞時，他們又追悔莫及，恨自己何必當(dāng)初。例如：有位聾兒家長在孩子一歲時到聾兒語訓(xùn)康復(fù)研究中心就診，明確了耳聾的程度，但家長不能面對現(xiàn)實，在兩年中花費了近4萬元錢，到處求治，毫無效果，孩子3歲多后又回到聾兒語訓(xùn)康復(fù)研究中心，給孩子選配好助聽器后，經(jīng)過半年多的語訓(xùn)，孩子學(xué)會說簡短的話。家長非常后悔當(dāng)初沒能及早給孩子戴上助聽器。

5.不敢面對現(xiàn)實：一些家長，甚至是些有較高文化的家長，出于個人的自尊心或是為了逃避痛苦和煩惱，不能正視、不愿承認(rèn)孩子耳聾這一事實，用一些不正確的理由對孩子耳聾這一事實自圓其說：“孩子不聾，只是說話遲?！毖诱`了孩子早診斷、早戴助聽器、早培訓(xùn)的時機(jī)。

二.為孩子配戴助聽器后一些家長的心態(tài)？

1.花很多錢為孩子選配了助聽器以后，一些家長的自責(zé)心理得到了補(bǔ)償，認(rèn)為自己已經(jīng)為孩子付出了就行了，以為孩子戴上助聽器自然而然就會說話了，忽視了父母以及其他家庭成員必須共同努力，隨時隨地對孩子進(jìn)行聽力語言訓(xùn)練，觀察孩子每一點細(xì)微的變化、進(jìn)步以及助聽過程中的問題。這些孩子盡管戴上了助聽器，還是學(xué)不會說話。

2.還有一些家長急于求成，以為孩子戴上助聽器后很快就會像同齡兒童一樣說話，期望值過高，忘記了“一口吃不成胖子”，“冰凍三尺非一日之寒”這樣簡單的道理。這些家長常會因為急于求成而喪失對孩子進(jìn)行聽力語言訓(xùn)練的信心。

三.家長應(yīng)如何面對聾兒這一現(xiàn)實呢？

1.盡早求醫(yī)：當(dāng)孩子被確診耳聾并由聾引起語言障礙時，對很多家長來說是個巨大的打擊，這時，應(yīng)當(dāng)把自己悲痛的心理向親人、醫(yī)務(wù)人員傾訴出來，冷靜地聽取醫(yī)務(wù)人員的忠告，早選配助聽器，早進(jìn)行聽力語言訓(xùn)練，使孩子盡早融入主流社會。家長要學(xué)會排解自己的憂傷、焦慮心理，應(yīng)當(dāng)懂得生活的道路就是充滿著坎坷，如果與盲人、截癱、腦癱、精神障礙等等殘疾相比，聾兒比他們要幸運一些。

2.走訪成功的家長：看看其他聾兒戴上助聽器后是怎樣學(xué)會說話、怎樣進(jìn)入正常小學(xué)、中學(xué)甚至大學(xué)學(xué)習(xí)的，和這些家長交流，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，這樣面對自己的聾兒，就會樹立信心，看到成功的希望。

3.注意個性培養(yǎng)要把自己的聾兒當(dāng)成健全孩子一樣培養(yǎng)、教育，不要處處想到他們“不能干什么”，時時提防，怕這怕那，過分地呵護(hù)孩子；而是要多想想孩子‘能干些什么’，創(chuàng)造條件讓他們?nèi)ヌ剿?，去游戲，讓他們走出家庭，與其他兒童交往，在交往中發(fā)展各種能力，逐漸養(yǎng)成良好的個性品質(zhì)。

4.鼓勵語訓(xùn)：選配好助聽器后，對孩子要有耐心和愛心，觀察孩子在聽力上的每一點細(xì)微變化，當(dāng)孩子有了一點點進(jìn)步時要及時給與鼓勵，適時的鼓勵可以強(qiáng)化孩子已有的進(jìn)步，提高孩子學(xué)習(xí)語言的信心。媽媽應(yīng)避免在孩子面前過多流淚，傷心；父母不要在孩子面前爭吵，因聾兒的觀察力是很強(qiáng)的，父母臉色的變化都會引起聾兒心理的變化。

越來越多的聾兒已經(jīng)康復(fù)。這一事實說明，只要家長做出堅持不懈的努力，在醫(yī)務(wù)人員、教師以及社的理解、配合與支持下，絕大多數(shù)聾兒將聾而不啞，融入主流社會，成長為自食其力的、對家庭和對社會有用的人。