年會總結心得體會

發(fā)布時間:2023-07-25 年會總結心得體會

年會總結心得體會錦集4篇。

日子一天一天過去，這一階段的工作已經(jīng)到達終點了，下一階段的工作即將到來。是時候準備工作總結了，總結，是對一個階段內(nèi)工作和學習中的各種經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出指導性的結論。所以工作總結從什么地方寫比較好？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《年會總結心得體會錦集4篇》，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

年會總結心得體會篇1

一、要注重教會學生學習，注重知識生成過程的教學，提高學生的學習能力

數(shù)學中概念的建立、結論、公式、定理的總結過程，蘊藏著深刻的數(shù)學思維過程。傳統(tǒng)教學相對比較注重結果教學。教學中如果只注意結果，學生在應用知識時總顯得比較吃力。進行這些知識生成過程的教學，就顯得至關重要，它不僅有利于培養(yǎng)學生的學習興趣，對提高學生的學習能力也有著十分重要的作用。

數(shù)學的新教材也注重了知識的引入和生成過程的編寫，這也正是為了培養(yǎng)新型人才的需要。因此我們應當改變那種害怕浪費課堂時間，片面追求提高學生方法運用能力的做法，應當結合教學內(nèi)容，設計出利于學生參與認知的教學環(huán)節(jié)，把概念的形成過程、方法的探索過程，結論的推導過程、公式定理的歸納過程等充分暴露在學生面前，讓學生的學習過程成為自己探索和發(fā)現(xiàn)的過程，真正成為認知的主體，增強求知欲，從而提高學習能力。例如，在學習等腰三角形的性質(zhì)定理時，教師不直接告訴學生等邊對等角，而是可以先讓學生將一個等腰三角形的兩個底角對折，讓學生發(fā)現(xiàn)它們相等這個特性，從而進一步提出結論的數(shù)學理論推導過程。并且學生可通過折痕得到添加輔助線的方法——作底邊上的高或頂角平分線或底邊上的中線去構造兩個全等的三角形，通過全等三角形的性質(zhì)導出結論；同時，通過學生親手操作，學生還會發(fā)現(xiàn)等腰三角形軸對稱等特性。這樣，激發(fā)學生學數(shù)學的興趣。這種探索精神也勢必激勵學生去習，從而提高學習能力。

二、營造良好的教學情境，提高學生創(chuàng)造思維能力

情境教學以優(yōu)化的情境為空間，以創(chuàng)設情境為主線，根據(jù)教材的特點、教學的方法和學生的具體學情，在課堂上營造一種富有情境的氛圍，讓學生的活動有機地投入到學科知識的學習之中，情境教學講究強調(diào)學生的積極性，強調(diào)興趣的培養(yǎng)，以形成主動發(fā)展的動因，提倡讓學生通過觀察，不斷積累豐富的感性認識，讓學生在實踐感受中逐步認知，發(fā)展，乃至創(chuàng)造，以提高學生的數(shù)學學習能力。例如，教師設計這樣的一個情境來學習三角形全等的判定：小剛的奶奶家里的三角形鏡弄碎了，想重新配一個，該拿哪一塊？請你給她拿個主意。問題提出后，學生們十分感興趣，紛紛議論，連平時數(shù)學成績較差的學生也躍躍欲試，學生們學習的主體性很好地被調(diào)動了起來，在不知不覺中投入了數(shù)學課堂的思維活動之中。

1、數(shù)學教學中應激發(fā)學生的求知欲，問題是數(shù)學的靈魂。課堂上，教師創(chuàng)設問題情境，以激勵學生解決問題的動機，通過探索，解決問題，獲得積極心理滿足，只有感受真切，才能入境。要做到這一點，可以用創(chuàng)設問題情境來激發(fā)學生求知欲。

創(chuàng)設問題情境就是在講授內(nèi)容和學生求知心理間制造一種“不和諧”，將學生引入一種與問題相關的情境之中。問題情境的創(chuàng)設要小而具體、新穎而有趣、具有啟發(fā)性，同時又有適當?shù)碾y度，與課本內(nèi)容保持相對一致，不要運用不恰當?shù)谋扔?，這樣不利于學生正確理解概念和準確使用數(shù)學語言能力的形成。教師要善于將所要解決的課題寓于學生實際掌握的知識基礎之中，造成心理上的懸念，把問題作為教學過程的出發(fā)點，以問題情境激發(fā)學生的積極性，讓學生在迫切要求下學習。

例如，在進行教學設計時，教師可以通過具體問題的解決創(chuàng)設出如下誘人的問題情境：而這正是要學的課題。于是教師便抓住引出課題，再引導學生分析畫法的實質(zhì)，并用幾何語言概括出這個實質(zhì)，即這樣，就由學生自己從問題出發(fā)獲得了判定定理。接著，再引導學生根據(jù)上述實際問題的啟示思方法。除創(chuàng)設問題情境外，還可以創(chuàng)設新穎、驚愕、幽默、議論等各種教學情境，良好的情境可以使教學內(nèi)容觸及學生的情緒和意志領域，讓學生深切感受學習活動的全過程并升化到自己精神的需要，成為提高課堂教學效率的重要手段。這正象贊可夫所說的：“教學法一旦觸及學生的情緒和意志領域，這種教學法就能發(fā)揮高度有效的作用”。

2、教師要傳授知識，更要育人。如何在數(shù)學教育中，對學生進行思想道德教育，在情境教學中也得到了較好的體現(xiàn)，法國著名數(shù)學家包羅朗之萬曾說：“在數(shù)學教學中，加入歷史具有百利而無一弊的。”我國是數(shù)學的故鄉(xiāng)之一，中華民族有著光輝燦爛的數(shù)學史，如果將數(shù)學科學史滲透到數(shù)學教學中，可以拓寬學生的視野，進行愛國主義教育，對于增強民族自信心，提高學生素質(zhì)，激勵學生奮發(fā)向上，形成愛科學，學科學的良好風氣有著重要作用。

教師應根據(jù)教材特點，適應地選擇數(shù)學科學史資料，有針對性地進行教學。比如圓周率π是數(shù)學中的一個重要常數(shù)，是圓的周長與其直徑之比。為了回答這個比值等于多少，一代代中外數(shù)學家鍥而不舍，不斷探索，付出了艱辛的勞動，其中我國的數(shù)學家祖沖之取得了“當時世界上最先進的成就”。

為了讓同學們了解這一成就的意義，從中得到啟迪，我選配了有關的史料，作了一次讀后小結。先簡單介紹發(fā)展過程：根據(jù)這一段教材的特點，適當選配數(shù)學史料，采用讀后小結的方式，不僅可以使學生加深對課文的理解，而且人類對圓周率認識不斷加深的過程也是學生深受感染，興趣盎然，這對培養(yǎng)學生獻身科學的探索精神有著積極的意義。

年會總結心得體會篇2

班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學期我擔任了一年級班主任工作。為了本著認真總結經(jīng)驗，尋找不足，促使今后的工作更有特色，現(xiàn)將對本學期班務工作進行簡要的總結：

一、基本情況：

本級共有學生57人，其中男生26人，女生31人。學生從整體上來看，他們的性格天真活潑，惹人喜愛。在心理素質(zhì)方面?zhèn)€個都有自尊、自愛、自立、自強的自制能力。在學習方面學習積極性強，完成作業(yè)積極，關心集體，愛護公物，同學之間團結友愛，樂于幫助他人。

二、思想教育工作

對于一年級的小學生來說，雖然接受了半年的各科教育，但在組織紀律方面還需要進一步的加強。因此，我在這學期對他們?nèi)匀贿M行了紀律上的嚴格要求，班主任老師組織學生又重新學習了校風、校紀、校規(guī)、班風、學風，并且利用晨會課的時間給學生逐條逐句地講了中小學生守則十條，讓他們把這些能逐一背下來。通過守則學習，不但學生在禮貌方面有了加強，而且在本班學生在拾金不昧的思想也大大發(fā)揚起來了。

三、教育教學工作

本班學生從開學就狠抓了教學質(zhì)量，精心設計了教學進度計劃，制定了一系列的措施，分析了后進生存在的問題和原因，找到了扭轉(zhuǎn)后進生的有效途徑。自己認為備好課是上好課的前提，正確地把握課堂教學環(huán)節(jié)，搞好合作教學是提高教學質(zhì)量的有效保證。認真批發(fā)作業(yè)、搞好差輔導是鞏固教學成果的必經(jīng)之路。因此，我在教學中，對于每一個教學環(huán)節(jié)都不放松，能達到了上級規(guī)定要求。

四、安全教育工作

大家知道，學校的安全教育工作是重中之重，我在本學期中特別重視了對學生的安全教育工作，為了使安全方面不出差錯，本人經(jīng)常利用晨會課，給學生詳細地講述交通安全知識，防火、觸電、防溺水等方面的知識。要求學生不到有危險的地方去玩。本學期以來，由于我重視了對學生的安全知識的教育，本班的安全工作效果明顯。

五、衛(wèi)生工作

我覺得做好班級衛(wèi)生工作是搞好班級各項工作的前提，如果班級衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學生學習的精神面貌，而且影響著學生的身體健康。如果學生的個人衛(wèi)生搞不好，就會直接影響自己的審美觀。因此，我在班級衛(wèi)生方面下了狠心來抓，一是在個人衛(wèi)生方面要求學生每天必須洗手洗臉，不留指甲，衣服干凈。在教室衛(wèi)生方面堅持做到時時注意衛(wèi)生的工作。

六、存在的問題

1.我下了很大的決心，也花費了許多精力，但后進生的進步仍不突出。

2.一部分學生還不能堅持做到老師在和不在時一個樣，經(jīng)常有學生在教室里不知道做什么好，不會主動去學習。

以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，與領導的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

年會總結心得體會篇3

這學期我繼續(xù)擔任七(6)班班的語文教學工作。一學期來，我嚴格要求自己，堅持精心備課，認真上課，細心批閱作業(yè)，耐心輔導學生。對學生關心愛護，教書育人。教學成績是明顯的，學生對語文課的學習興趣較高?？偨Y本學期的工作，我有如下體會：

一、為師者一定要有高度的責任心，要嚴格要求自己，處處做學生的表率

七年級的學生學習自覺性還不是很強，需要老師的提醒和幫助。我總是上課前提前進班，準時下課，從不拖堂。在學生面前我時刻注意自己的一言一行，從不說臟話，也從不諷刺學生。葉老說過：教師的全部工作就是為人師表。我努力用自己的行為為學生作表率。

二、教學要遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律，要讓學生愛學，要時時處處替學生設想

我始終認為：如果教學不顧學生的身心發(fā)展規(guī)律，不替學生設想，只從主觀設想出發(fā)，那么這樣的教學肯定會失敗。

備課時，我總要反復斟酌：這節(jié)課我到底應該教給學生什么東西，哪些內(nèi)容是必須講的，哪些內(nèi)容是不用講的，哪些內(nèi)容是學生可能感到很困難的，哪些內(nèi)容可能是學生想不到的。必須講的內(nèi)容，可以按照怎樣的步驟來講，怎樣才能引起學生的學習興趣;對于學生感到困難的內(nèi)容，用什么方法降低難度;怎樣調(diào)動學生的生活體驗、閱讀經(jīng)驗來理解文本。

上課時，我努力調(diào)動學生的思維，鼓勵學生學、思結合，教給學生閱讀課文的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習慣、記筆記的習慣。新課結束，我及時檢查學生的學習情況：或詢問，或查看，以求及時調(diào)整教學方法，補缺補差。我極力避免滿堂灌的情況出現(xiàn)，注意讓課堂節(jié)奏適合學生的學習心理變化。這中間我注意不斷變換教學方法，從不一講到底，也不會總是讓學生討論?？傊?，教師、學生的活動緊緊圍繞教學重點進行。我以為，語文教學的一個重要特點是：不管采用什么方法，一定不能讓學生脫離文本，不能脫離對語言的感悟。

關于語文作業(yè)，我盡量少布置或不布置那些學生根本不理解的、需要死記硬背的東西，課內(nèi)的可以少布置，課外的可以多布置一點。沒必要做的，不添加學生負擔。

三、語文課要常備不懈

試想，如果我們和學生們一樣，同樣面對完全陌生的課文，我們會讀懂到什么程度，我們比學生又能多理解多少。語文課不同于數(shù)學課，哪個語文教師敢說他對課文完全理解、沒有一點問題了?語文課包羅萬象，可以毫不夸張地說，每一課都是一個嶄新的世界。哪個語文教師也不敢說他完全不需要備課了。所以作為語文教師，有一項比其它科目教師還要麻煩些的任務：課要常備不懈，不但要備課內(nèi)的東西，還要備課外的東西。作為一名語文教師，課外書要常讀，日記要勤寫，這是不言而喻的。

本學期的教學也有一些不足之處，表現(xiàn)在：

一、教學進度把握不太好,復習時間較短。這可能跟一些自讀課占用課時過多有關。有時學生寫作業(yè)作業(yè)評講也占用了一些課堂教學的時間。

二、綜合性學習教學不是很到位。由于學校沒有圖書室，也不能上網(wǎng)，學生課外能查閱的資料有限，有些綜合性學習活動不得不從簡了。

三、個別成績較差的學生進步很慢;學生作業(yè)書寫潦草、練字的主動性不強。

四、學生課外閱讀量不足，知識面較窄，創(chuàng)新能力有所欠缺，未能妥善解決此問題。

我想，在今后的語文教學工作中應該注意以下這些方面：

一、加強理論學習，提高理論水平

二、多讀多寫，提高文學水平

三、勤于反思，積累教學經(jīng)驗

四、進行教育教研，解決實際問題

年會總結心得體會篇4

本學期我擔任四個班的化學教學工作。通過一學期來的踏踏實實、認認真真的教學，在教學中注意激發(fā)學生的和學習積極性，注重夯實學生的基礎，提高學生的學習成績，收到了較好的教學效果?，F(xiàn)將本學期的如下：

一、重視“雙基”教學，夯實學生基礎，培養(yǎng)學生的化學素質(zhì)。

重視“雙基”教學，夯實學生基礎，讓學生從基礎著手，一步一個腳印，一步一個臺階地提高學生分析問題和解決問題的能力。通過本學期的化學課教學，使學生能掌握本學期化學課本的知識內(nèi)容，并能運用所學知識，解決具體的實際問題，使知識轉(zhuǎn)化為技能技巧，以提高學生分析問題和解決問題的能力。

與此同時，在教學過程中還注意培養(yǎng)學生的化學素質(zhì)?；瘜W知識靠日積月累，化學素質(zhì)的提高，也不是一朝一夕之功，也要靠不斷的滲透與熏陶。在教學過程中，教師要不斷地、經(jīng)常地灌輸化學的、分析方法、滲透化學知識、化學技能和技巧。

化學教學中，要與日常生活和社會問題聯(lián)系起來，以增強學生的社會責任感和使命感。在不斷進行的教育教學中，學生在不知不覺地自覺運用化學知識和化學學習和分析方法，去理解知識，分析許多實際問題。如有關環(huán)保問題、生態(tài)問題、資源的開發(fā)利用等等，同學們都能運用所學的化學知識進行分析和理解。

二、激發(fā)興趣，樹立信心

是啟蒙課程，學生學習化學的興趣和信心的培養(yǎng)尤為重要，在第一節(jié)課，我首先出示一塊手帕，讓大家猜想：用火點燃后會是什么樣子?同學們毫不猶豫地回答說燒壞了，我微笑著沒有說話，把一塊手帕在酒精燈上點燃，熊熊大火持續(xù)了1分鐘左右，火滅了，手帕完好無損，同學們驚呆了。

緊接著，我又變了幾個?。耗О酎c燈、藏貓咪、清水變牛奶等，同學們強烈感受到化學的魅力，帶著強烈的好奇心和求知欲望，我將他們帶入化學的王國。

接下來，我就說，同學們我從不打聽大家以前的學習成績，化學是一門新課程，不存在什么基礎，在我的化學課堂不存在什么差生。

化學是理科，但比、要好學的多，是理科中的文科，讓學生消除恐懼心理，只要想學好化學，從這堂課開始，你就能學好，大家有信心么?同學們就舉起有力的拳頭，高喊“有”;就在這一聲響亮的回答中，我和這些同學的合作就建立起來了，我們的命運就緊緊的聯(lián)系在了一起。

三、精心準備好每一堂課，提高教育教學水平。

以認真負責的態(tài)度，強烈的責任心、使命感和敬業(yè)精神，精心準備好每一堂課，在課前認真鉆研教材和教法，根據(jù)學生的實際情況，精心選題，上課時注意突出重點、突破難點，使知識條理化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化，使學生能通過化學課的學習，不僅能系統(tǒng)全面地掌握知識點，更能運用知識解決學習、生活和生產(chǎn)中遇到的實際問題，提高技能、技巧，提高分析、歸納及綜合運用能力。這樣使教學相長，不但提高了學生的學習水平，而且提高了教師的教學法水平和能力。

四、幫助學生改善，改進學習方法，，提高學習成績。

化學課的學習具有與其它的不同之處，在于它雖然是理科學科，在某種程度上卻具有文科學科的一些特點，比如，許多的化學知識點需要機械性記憶和理解記憶;同時化學又是一門以實驗為基礎的科學，一定要以科學的態(tài)度來認真做好化學實驗，以培養(yǎng)學生的動手能力和實驗操作的技能、技巧。

在教學過程中，注意向?qū)W生傳授學習方法，幫助學生改善學習態(tài)度，改進學習方法，提高學習效率，以提高學習成績，收到了很好的教學效果。

另外，重視作業(yè)的布置、檢查、批改和講評，注意學生的學情和信息反饋，及時講評，以增強作業(yè)效果。同時，對學生多鼓勵、少批評;多耐心、少埋怨，放下教師架子，與學生共同商討學習化學的好方法、好點子、好主意、好想法，再把它們推薦介紹給學生

回顧我的教學工作，我一直以來都能全身心地付出，雖然伴隨著很多挫折和無奈，但更多的是的喜悅和滿足。從中我深深的體會教學是一門藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新，學海無涯，藝海無邊。

今后，我要進一步加強自己的修養(yǎng)，不斷提高自己的教學水平，做一個教育事業(yè)這塊沃土上勤耕不輟的“孺子?！薄?/p>

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2023心得體會總結語錦集9篇

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心得體會總結語(篇1)

眨眼三年，又是一次難忘的軍訓。

三年前，是一個即將畢業(yè)的懵懂的小學生，三年后，便成長為一個充滿朝氣的活力的少年。

酷暑，永遠是熱和悶得代言詞，太陽刺得眼睛睜不開，但偏偏就是在這樣一個特殊的環(huán)境中，我們這一界畢業(yè)生在教官的帶領下開始了一場短暫而又終生難忘的軍訓。

軍訓，注定是一場煎熬，一次磨練。一次人生的挑戰(zhàn)。

想想我們練習了什么——站姿，蹲姿，坐姿和跑步的姿勢，走路姿勢。零零碎碎一大把?；氐竭^去的軍訓的是時候，那時候，腿站的筆直，手緊的流汗，腰酸的發(fā)痛，現(xiàn)在回憶，過目不忘。佩服自己的毅力，從初起的十分鐘到二十分鐘，半個小時，一個小時，這咬著牙堅持下來的成果真是心滿意足!

這場自己戰(zhàn)勝自己的斗爭，的感謝可敬可謂的教官苛刻的要求，近手折磨的懲罰，也感謝各位老師在炎炎烈日下辛勤的陪伴。從一開始的抗拒到后來的接受，一步一步走來，這種高強度的訓練，確實使人有了很大的進步，人的精神面貌也好了不少。

謝謝老師，謝謝教官。

心得體會總結語(篇2)

11月28日我們踏上了通往瀏河營地的車子，開始了我們?yōu)槠?天的學農(nóng)活動，在車上時，我期待著這次的學農(nóng)生活，對于這一次的學農(nóng)生活我心中充滿著新鮮感。

背著沉重的行囊，走下長途汽車懷揣著對于將來6天生活的期待與不安我們到達了我們的目的地瀏河營地。

來到營地后首先進行了入營儀式，入營式上營地老師對我們解釋了學農(nóng)活動的意義以及我們學農(nóng)的內(nèi)涵及目的，也表達出他們對于我們的鼓勵。入營式充分體現(xiàn)了老師對我們的期望以及老師對我們的要求。

入營儀式后我們來到了寢室開始整理內(nèi)務。在這一周里寢室就好比我們的另一個家，我們需要盡心盡力的打掃。在打掃中鍛煉我的自理能力，讓我從剛進寢室時時的忙亂慌張不知從何下手變得得心應手，在這里我養(yǎng)成了自己動手的習慣，讓我的自理能力得到了很大提升。

這次的學農(nóng)活動主要有挑菜，訪問附近村子的村民，拔蘿卜，翻地，開心農(nóng)場，施肥，做草編，種菜，聽農(nóng)業(yè)報告。這些活動不僅是考驗我們的耐心與技術，更多的是配合，分工明確才能完成任務。

翻地施肥是這幾天中最累的活，因為我們組少了一個男生，所以我就頂替了男生肩負起翻地的工作我認真的照著營地指導老師的示范翻著地，結束后看著我的勞動成果心里別提多高興了。施肥也是一件苦差事，因為它需要我們站在馬糞堆前鏟起一桶桶的馬糞再運到田里去，這時我又發(fā)揮起我不怕困難的優(yōu)點肩負起鏟糞的工作，而其他人則肩負起了挑糞以及將糞均勻的施在田里的工作，大家分工合作著一起為了同一個目標努力。后來在集合時營地指導老師表揚我是他見過的幾批學農(nóng)的學生中表現(xiàn)最好的一位，這讓我的心中如吃了蜜一樣甜，心想果然是一份勞動一分收獲雖然當晚我便腰酸背痛但是我還是覺得很有意義。

相較于翻地這一類工作，開心農(nóng)場便簡單許多，但它對于我們來說仍然是一次挑戰(zhàn)，因為我們都是只吃過豬肉沒見過豬跑就是只吃過飯卻沒有做過飯的人，因此這個任務對于我們來說又增加了一層難度。但是我們組的10個人之中，無論會不會料理，沒有一個人在任何一刻袖手旁觀或者無所事事，大家總是想盡辦法輪流補替必須的工作。所以，到了最后，我們安全地完成了任務，雖然賣相不好但是味道確實是不錯的。

為了更加了解當?shù)氐娘L土人情，我們?nèi)チ水數(shù)氐拇遄幼隽艘淮卧L談，從村民的口中我們知道了這個地方的由來以及這周圍的環(huán)境及這里特有的風土人情。

這一次學農(nóng)之于我就如一杯清神醒腦的冰水，因為這次學農(nóng)不僅僅是在技能上對我的一種培訓，鍛煉了我的身體，更是精神品質(zhì)上的一個歷練和提升，同時，它也給了我們這個集體發(fā)揮凝聚力的機會。我一直相信，人總是在磨練中成長，而這一次的學農(nóng)就是我成長路上的催化劑，它洗凈了我身上的喧囂及靈魂中的驕奢，讓我的心靈得到升華。

時光飛逝，為期6天的學農(nóng)生活就這樣結束了雖然這6天是短暫的但也是充滿意義的。

學農(nóng)讓我學到了一定的獨立生活的能力和自理能力，養(yǎng)成了自己事情自己做的習慣；培養(yǎng)了我的集體榮譽感；增強了勞動能力；也增進了我與同學間的友誼與默契。在這次學農(nóng)活動中我學到了很多，這些東西足以讓我學習并回味一生。

安亭高級中學高二：任晶晶

心得體會總結語(篇3)

人們常說,沒有夢想的人生是乏味的,沒有創(chuàng)造的生活是平庸的,沒有燃燒的事業(yè)是無奈的。兩個月前,我踏上了講臺,經(jīng)歷了平淡無奇而又瑣碎辛勞的工作歷程以后,我依然慶幸,命運賜給了我“教師”——這個雖然平淡卻永遠充盈著燃燒的事業(yè)。

走向講臺,我驕傲,我有一片肥沃的土地。每天,我乘著旭日的翅膀,踏著晶瑩的露珠,滿懷著栽培綠葉的追求,打開蓓蕾的希翼!

走向講臺,我驕傲,我是一個偉大的詩人。每個學生都是我精致的小詩,我把幼稚釀成成熟,把膽怯煉成勇敢,把愚昧與無知鑄成文明與智慧!

走向講臺,我驕傲,我是一個人類靈魂的工程師。我用正直的筆描繪出人間難得的豐盈與神奇,在春潮迭起的大海里,在通往成功殿堂的上,幫助學生繞過曲折崎嶇、激流險灘,攜一路驚人的啼鳴,展翅騰飛!

年輕的我也曾一度渴望重新選擇,選擇一條輕快的人生之路。可當有一天,機會真的近在咫尺,我卻猶豫了,我一遍遍地拷問自己:真的能無所牽掛地離開講臺嗎?我久久地佇立在窗前。那晚的天空深邃清朗,群星閃爍,這閃爍的星星多像學生們調(diào)皮而又清純的目光啊!我不由自主打開相冊,滿懷留戀地尋找學生的身影,無意間翻到了一張賀卡,這是我實習時的一個學生寄給我的,上面寫著:“老師,雖然您只教了我短短幾個月,但我始終忘不了您對我的諄諄教誨,忘不了您一句一句地輔導我朗讀,一遍一遍地教我唱歌……我會永遠珍藏我們在一起的歲月。衷心地感謝您,老師!”

也許,這只是一張普普通通的卡片,而于我,則成了一種啟示和誘導,從中,我讀到了自己作為一名教師歷經(jīng)艱辛而無怨的理由,讀到了自己甘守清貧而無悔的滿足和成就感,讀到了心靈深處一個永不破滅的希望。天底下還有比得上莘莘學子發(fā)自肺腑的感激和贊美更叫人快樂和滿足的嗎?一縷眷戀的柔情,一股燃燒的熱情激蕩著我的心!這張小小的卡片帶給我的,不僅僅是從教的美妙感和幸福感,它讓我明白,學生、課本才是我所熟悉的一切,黑板、講臺才是我自由馳騁的天地。于是,我又飽含熱情地踏上了這由智慧、情感、信念、理想?yún)R成的三尺講臺。盡管,今后的工作依舊辛勞;盡管,今后的生活依然清貧。但三尺講臺,將永遠是我心靈的歸宿與無怨的依托。

走向講臺,走上人間最溫暖的春風和雨露;走向講臺,走向世上最珍貴的情誼和友愛;走向講臺,走進我熊熊燃燒的事業(yè)、不滅的精神之光!

心得體會總結語(篇4)

我中心校20xx年的艾滋病防治工作，在區(qū)疾控中心的高度重視和領導下，堅持政府領導、部門合作、社會參與的原則，以宣傳教育和行為干預為重點，以阻斷傳播為目的，全面落實各項綜合防治措施，在各部門和相關單位的共同努力下，基本實現(xiàn)了預期目標，取得了顯著成效。現(xiàn)將艾滋病防治工作全員培訓工作匯報如下：

一、組織領導

1、縣防艾辦4月份于成立了全球基金艾滋病項目領導小組與管理辦公室，項目執(zhí)行機構(項目辦)為縣疾控中心?？h衛(wèi)生局召開了全縣全球基金艾滋病項目會議暨培訓會，正式啟動該項目?？h防艾辦于4月向防艾各成員單位下發(fā)了《縣20xx年艾滋病防治工作計劃》，對各成員單位提出了具體的目標任務與工作要求。

2.縣防艾委于20xx年9月24日召開了由縣委常委、副縣長、縣防艾委主任主持的艾滋病防治多部門協(xié)調(diào)會，參加此次會議的有20余個艾滋病防治成員單位主管領導、宣傳示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))政府主要領導等50人，為進一步推動我縣艾滋病綜合防治工作將起到促進作用。

3、縣疾控中心(項目辦)認真按照全球基金艾滋病項目要求，制定并積極實施20xx年項目工作計劃，所有考核工作指標均按計劃穩(wěn)步推進。到12月上旬1-3季度全球基金項目資金執(zhí)行率為99.99%。20xx年11月下旬爭取到全球基金艾滋病項目資金支持的支持感染者小組參與病人管理工作項目和中英項目資金支持的暗娼干預項目。

二、宣傳培訓

1、縣衛(wèi)生局和縣疾控中心4月份對各醫(yī)療衛(wèi)生單位分管領導與防保醫(yī)生進行了艾防知識與技能培訓，各單位進行了艾滋病防治知識和技能全員培訓。

2、5月份縣防艾辦下發(fā)并啟動了艾滋病防治宣傳示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))創(chuàng)建工作，其中、為示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城北、城南為示范社區(qū)。各示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了創(chuàng)建活動辦公室，配備了專職人員，所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院積極對群眾開展了艾滋病防治宣傳知識宣傳活動。

第23個世界艾滋病日活動期間，縣防艾辦組織縣衛(wèi)生局、縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣婦保院與金川鎮(zhèn)社區(qū)和社區(qū)16名工作人員，在縣城人流較多的金川廣場掛起橫幅，擺上展版，向全縣群眾開展主題為遏制艾滋、履行承諾-權益、責任、落實大型防艾知識宣傳咨詢活動，普及宣傳防艾知識與政策。

縣委常委、縣政府副縣長、縣防艾委主任、縣人大副主任、縣政協(xié)副主席等縣領導到達現(xiàn)場指導工作。活動當天共向群眾發(fā)放宣傳資料5000多份、安全套20xx多只、接受群眾咨詢500多人次。全縣各創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))在創(chuàng)建活動中，全年共開展了12次艾防宣傳咨詢活動，深入建筑工地等場所開展了4次針對農(nóng)民工的艾防知識宣傳活動。共懸掛橫幅16條，張貼宣傳標語72條，張貼宣傳畫900多張，發(fā)放宣傳材料5萬多份，安全套2萬多只，接受群眾咨詢6000多次。

3、縣疾控中心與縣看守所于20xx年5月召開公安監(jiān)管場所的HIV篩查協(xié)調(diào)會，并在縣看守所舉辦了一期全縣公安監(jiān)管場所干警艾滋病知識工作培訓班，提高了縣看守所公安干警自我保護意識和能力，使我縣監(jiān)管場所的HIV篩查工作更加規(guī)范有序。

4、縣疾控中心(全球基金艾滋病項目辦)于20xx年9月舉辦了全縣衛(wèi)生系統(tǒng)艾滋病防治工作培訓會，培訓內(nèi)容為自愿咨詢檢測(VCT)及醫(yī)務人員主動艾滋病咨詢檢測服務(PITC)等，提高了我縣醫(yī)務人員艾滋病防治與干預技能。

三、娛樂場所高危人群干預

我中心高危人群干預工作隊每月對娛樂場所開展干預1次，干預覆蓋率100%，對娛樂場所暗娼干預率為100%。1-11月份共干預娛樂場所315家次，干預暗娼317人，高干隊與同伴教育員開展暗娼外展干預1561人次，發(fā)放艾滋病防治知識宣傳材料1847份，免費發(fā)放安全套29580只。

四、哨點監(jiān)測

我中心4月份制定哨點監(jiān)測工作計劃，對參與監(jiān)測問卷調(diào)查的工作人員進行了培訓，5月份開始進入娛樂場所對高危人群進行調(diào)查問卷與采血，到7月底完成娛樂場所高危人群400份調(diào)查問卷及采血任務。監(jiān)測結果HIV、梅毒與丙肝抗體陽性檢出率均為零。

五、自愿咨詢檢測(VCT)

1-11月份縣疾控中心、縣人民醫(yī)院和縣婦幼保健院VCT室共完成590例VCT任務，完成全年VCT任務的98.60%(636/645)。

六、監(jiān)管場所羈押人員初篩

我中心每月進入縣看守所對被羈押人員進行HIV抗體初篩，3月份查出1例HIV感染者，1-11月份共完成265例被羈押人員HIV初篩任務，完成全年任務的91.07%(265/291)。

七、疫情報告、隨訪、抗病毒治療和關懷求助

1、1-11月份我縣共發(fā)現(xiàn)4例HIV感染者(其中看守所被羈押人員篩查發(fā)現(xiàn)1例，縣人民醫(yī)院就診者發(fā)現(xiàn)1例，縣疾控中心VCT門診發(fā)現(xiàn)2例)，完成全年任務的133.33%(4/3)。

2、我中心對例在本縣居住管理的艾滋病感染者和病人定期進行了隨訪，隨訪率為100%，對其進行了免費CD4檢測，CD4檢測率達100%，其中符合治療條件的8名病人進行了免費抗病毒治療。

3、我中心對能隨訪到的艾滋病感染者和病人免費發(fā)放宣傳材料和安全套，對其進行心理撫慰和關懷;我中心積極與縣民政局溝通協(xié)調(diào)，今年1-11月份又為3名新發(fā)現(xiàn)生活困難的艾滋病感染者與病人辦理了最低生活保障。

八、性病監(jiān)測

縣疾控中心每季度對醫(yī)療機構性病報告管理進行1次督導，全縣1-11月份共發(fā)現(xiàn)報告性病19人，發(fā)病率為5.97/10萬，呈逐年下降趨勢。

九、對農(nóng)民工開展艾滋病宣傳與檢測

20xx年2月3日春節(jié)前夕，縣疾控中心深入到外出農(nóng)民工較集中的七琴、城上、界埠、荷浦與三湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向回鄉(xiāng)的農(nóng)民工講解國家艾防政策與防治知識，開展健康問卷調(diào)查，發(fā)放宣傳材料，為其抽血進行HIV檢測。此次工作共向農(nóng)民工發(fā)放健康問卷調(diào)查20xx余份，接受農(nóng)民工健康咨詢800多人次，為320多名農(nóng)民工進行了免費進行HIV抗體初篩檢測。檢測結果均為陰性。

心得體會總結語(篇5)

“當告別拉開窗簾，當回想睡在胸前，要說再會真的很傷感，只有夢仍舊噴鼻甜。”是的，從本日開端，更正確的說，是從昨天踏上回家的大巴開端，軍訓，就已經(jīng)成為回想了。大概對一些人來說，這是值得開心的事，然則，我想說，我真的很不舍，有些迷戀，更有些傷感。

軍訓第一天——陰

我先聲明一下，這里的“陰”是指的心境。好了，切入正題。說真話，我曾經(jīng)靈活的以為，第一天應當不會練習什么。然則，在我們換好迷彩服被帶到練習場上后，我發(fā)明我錯了，并且錯得很離譜。第一天的練習只是簡樸的軍姿以及稍息立正看齊就已經(jīng)讓我汗如雨下，滿身酸痛，腿腳似乎都不是本身的了——由于做每一個行動都須要頓腳。不知道第二天該怎么熬已往……

軍訓第二天——晴

第二天的練習仍舊很苦，已經(jīng)進入了齊步走的練習。大概是第一天的刺激和六分隊的叫板，同硯們已經(jīng)進入了準武士狀況，充實顯現(xiàn)出了我們五分隊的氣力。是日的感受真的很爽，由于小黑營長開端表彰我們五分隊了，五分隊也樂成逾越了六分隊。固然仍舊很累，但我知道我們的盡力，收到了成效。那種樂成后的高傲，讓我也體驗到做為武士的費力與快活。

軍訓第三天、第四天——多云

末了兩天的練習有苦有樂，有悲傷，有惱怒。練習的科目多了，然則強度并沒有淘汰，仍舊的累，仍舊的苦。我們?nèi)耘f痛并快活著。然則我知道和真正的武士天天困難嚴酷的練習比擬，我們這點苦和累基礎不算什么。

軍訓固然只有短暫的四天，但我學到了許多。在這幾天里，我學到了聯(lián)合便是力氣;在這幾天里，我學到了包涵才氣溫和;在這幾天，我學到了對峙才氣成功;在這幾天，我學到了人生永久是在彎曲中進步的，要學會向前看。我謝謝這幾天的軍訓生存。軍訓的四天，我長生難忘。

末了，再會，教官們!再會，練習場!再會，我的軍訓!

心得體會總結語(篇6)

尊敬的校黨組織：

我是一名我校第五十一期高黨學員，很感謝學校黨組織給我提供一個接近黨、了解黨、加入黨的機會，我也很榮幸能夠進入高黨學習班學習理論知識。在這次高級黨課的學習中，我接受了黨的新黨章的輔導，了解了中國共產(chǎn)黨的使命和命運，踐行了社會主義核心價值體系，明朗了國際國內(nèi)形式和中國發(fā)展前途，從而更堅定了入黨的信念，并以無比的熱情投入到爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員和黨員的事業(yè)中去。

之前，我對中國共產(chǎn)黨的了解，主要是通過政治課程了解黨的一些理論知識，通過歷史課程了解黨的一些黨史知識，都是一些最基本的、最基礎的知識；但是，進入大學以來，學校黨組織為我們學生普及了初級黨課和中級黨課的.學習，讓我鞏固和發(fā)展了有關黨建和黨史的基本知識，尤其是在高級黨課的學習中，讓我在中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)、階級性、先進性、黨的最低綱領和最高綱領、科學發(fā)展觀以及黨在中國特色社會主義現(xiàn)代化事業(yè)建設中的地位和作用等幾方面有了更進一步的理解，讓我在思想上有了重大的轉(zhuǎn)變和提高。

在這次的高級黨課的學習中，我從理論知識、思想認識、實踐鍛煉和個人黨性分析方面有了重大的認識和理解，自覺改造了自己的世界觀、人生觀和價值觀，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

一、通過學習理論知識，讓我的思想認識得到提高和發(fā)展

在高級黨課的學習期間，我從端正自己的學習態(tài)度做起，以嚴肅、崇敬和自豪的精神狀態(tài)，按時參加培訓，遵守課堂紀律，積極做好筆記。課下，我進一步閱覽黨的指導思想、黨史黨建方面的書籍和一些名人傳記，并做了必要的摘要，以備以后的學習。黨課的學習并不是枯燥無味的，其中的小組討論環(huán)節(jié)是非常有意義的，在小組討論過程中，學員各抒己見，“百家爭鳴、百花齊放”，學員之間認真交換意見并敢于指出對方的不足，就這樣，在討論中，我獲得了很必要的知識并認真接受批評和自我批評。

在課堂上，沈煒老師的“以實際行動爭當一名合格的共產(chǎn)黨員”，讓我認識到當初入黨動機的缺陷，讓我在主動接受黨組織的培養(yǎng)教育以及自覺加強黨性修養(yǎng)和鍛煉后，端正了自己的入黨動機；楊蘇老師的“我們是最高綱領和最低綱領的統(tǒng)一論者”，使我深入了解了黨的最高綱領和最低綱領的統(tǒng)一，也了解了馬克思主義作為黨的指導思想的重要意義；程群老師的“當代世界熱點問題與我國政府的基本立場”，讓我感受到了，在中國共產(chǎn)黨的正確領導下，我的祖國正以一個有責任感和正義感的大國身份參與到國際熱點問題的解決中去，我不禁產(chǎn)生了強烈的民族自信心和自豪感！

通過高黨的學習，我進一步提高了對黨的指導思想的認識，深刻領會了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”以及科學發(fā)展觀的重要意義；也進一步明確了入黨的基本條件和樹立了正確的入黨動機的重要性。通過深入學習，我對入黨的要求的認識漸漸從蒙朧走向了清晰，明白了不僅要在學習中創(chuàng)造入黨的條件，更應在實踐中不斷地總結，不斷進步，理論聯(lián)系實際，才能成為一名合格的共產(chǎn)黨員發(fā)展對象。同時，也認識到了只有全心全意為人民服務，牢固樹立為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的堅定理想和信念，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能在將來成為一名合格的、優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

二、通過實踐參觀，進一步了解了黨的實事求是的嚴謹作風

我所在的高黨小組一起參觀了“孫中山”紀念館，孫中山是國民黨的創(chuàng)始人，而由于在國民黨在我國歷史上地位的問題，也讓我對孫中山先生有了一些“誤解”，而通過參觀，我深感愧疚，孫中山先生是我國革命的第一人，推翻清王朝的統(tǒng)治，結束了束縛我國幾千年的封建體制，并積極推進了抗日戰(zhàn)爭時期國共兩黨的合作，對我國的革命事業(yè)鞠躬盡瘁死而后已。在參觀中，孫中山說過的一句話給我留下了深刻的印象，即“天下大勢，浩浩蕩蕩；順之則昌，逆之則亡”，欽佩他的政治眼光。

而通過這次參觀，給我感受最深的是：中國共產(chǎn)黨在大是大非方面一貫堅持的“實事求是”原則。孫中山先生雖是國民黨的創(chuàng)始人，根據(jù)歷史經(jīng)驗，他理應被歷史所遺棄，然而，黨在對待他的問題時，肯定他的歷史功績，從實際出發(fā)，實事求是，并授予“中國革命第一人”的榮譽，與毛澤東、鄧小平其名。

三、批評與自我批評，讓我深刻體驗到黨員的可貴品質(zhì)

勇于批評和自我批評是我們黨在長期革命和建設實踐中形成的優(yōu)良作風和黨的政治優(yōu)勢，是增強黨的生機與活力的一大法寶，是堅持正義、樹立正氣、遏制歪風邪氣的重要方法和手段。在黨內(nèi)開展批評與自我批評，有利于營造發(fā)揚民主、團結共事的氛圍，為加強黨的思想和組織建設起到了極為重要的作用。

我所在的高黨小組，在學習實踐活動的討論會上，各學員開誠布公、與人為善地發(fā)表意見，實事求是地開展批評與自我批評，并客觀公正地剖析主客觀原因，明確指出錯誤的危害性和改正的方法。

通過學員們對我展開的批評和我的自我批評中，我認識到我存在主要問題就是：創(chuàng)新意識不足，缺乏亮點；理論學習不夠深入，缺乏深刻的認識，理論學習與實踐操作存在距離，有些只能是想法，并沒有演化為具體的做法。

在虛心接受了學員們對我友好的批評之后，我在課余時間閱讀了《共產(chǎn)黨宣言》、《家庭、私有制和國家的起源》、《鄧小平文選》等著作，豐富了自己的理論知識，并理論聯(lián)系實踐，從實踐中升華理論，也學習了用唯物的、辯證的方法去看待問題，在解決自己本身存在的問題的同時，完善了自己的理論儲備。

批評與自我批評是黨的優(yōu)良作風，是每位黨員必須具備的素質(zhì)，在批評與自我批評的過程中，黨員必須以大度的氣量和寬容的態(tài)度，接受別人的批評，并以負責認的態(tài)度展開自我批評，可見，一名合格的共產(chǎn)黨員是具有很可貴的品質(zhì)的！

通過高級黨課的學習，我鞏固了共產(chǎn)主義信仰和全心全意為人民服務的信念，認同中國共產(chǎn)黨的治國方針，堅決擁護黨的正確領導，我認為我已經(jīng)具備了加入偉大的中國共產(chǎn)黨的資格。中國共產(chǎn)黨從最初的50多人發(fā)展到今天近7600萬人的龐大隊伍，它是一個有統(tǒng)一的思想和意志，有嚴密的組織和紀律，有犧牲精神和創(chuàng)造精神，是一個有非凡戰(zhàn)斗力的堅強整體。能加入這樣的一個擁有共同的信念和統(tǒng)一的領導的集體，為社會主義現(xiàn)代化建設和中華民族的偉大復興而奮斗終生，是我畢生的追求！

心得體會總結語(篇7)

在緊張而又充實的工作中時光匆匆而過，轉(zhuǎn)瞬之間，一學年又即將過去?；仡欉@一學年，我積極響應學校政教處的工作，根據(jù)學期初制定的班務工作計劃，針對學生的年齡特點，積極開展教育工作，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范和能力，收到了一定成效。

一、身先垂范，注重榜樣的力量。

我認識到班級是學校教育、教學工作最基層的組織單位，而班主任則是這個單位的、組織者和管理者，班主任工作是塑造學生靈魂的工作，班主任對創(chuàng)設良好的班集體，全面提高學生素質(zhì)，陶冶學生情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。在學校里，班主任接觸學生的時間最長，開展的教育活動最多，對學生的影響，在學生面前自己就是一面鏡子、一本書。因此，規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為;提高學生的素質(zhì)，我首先努力提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。作為一名班主任，要求學生做到的，我首先帶頭做到;要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生人格，從不挖苦諷刺他們;教育他們熱愛勞動，我每天早上和下午放學后和學生一塊打掃環(huán)境衛(wèi)生和教室清潔衛(wèi)生;教育學生搞好團結，我首先做到和科任老師搞好團結;和學生交知心朋友;在學習上，要求學生書寫認真工整，我在板書時首先做到書寫規(guī)范認真。這樣自己的一言一行已經(jīng)成了一種無聲的教育，同時也贏得了學生的愛戴。教師是學生心目中的榜樣，在全面推進素質(zhì)教育的今天，作為教師更應提高自身素質(zhì)，樹立職業(yè)道德，以高尚的道德風范去影響學生，當好學生健康成長的指導者和引路人。

二、強化日常行為規(guī)范教育，注重培養(yǎng)學生的能力。

小學教育主要是養(yǎng)成教育，一個人能否養(yǎng)成良好的行為習慣和高尚的思想品德，關鍵在于小學階段的教育，學生良好的思想行為不是一朝一夕形成的，而是通過每一件事，每一項活動，每一節(jié)課，長期熏陶才能形成。為建設良好的班風、學風，我著重抓日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。我以課堂生活為主體，以常規(guī)訓練為主線，加強了對學生課堂紀律、常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生和勞動等九方面基本行為準則的教育。培養(yǎng)學生對學習的責任感和自學、自理、自控的能力，使課堂教學中師生和諧統(tǒng)一地完成各項教學任務。

1、重視在課堂內(nèi)的常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生的自控能力。

每學期開學伊始，我首先要對他們進行常規(guī)教育和訓練，嚴格要求，一抓到底。半年來，我針對班上學生實際，利用一切有利時間加強了學習習慣的培養(yǎng)。首先訓練學生正確讀書和寫字的姿勢，每天提醒他們注意讀書時要求全班同學都拿起書做到手到、眼到、口到、心到。只要做作業(yè)，就不停地提醒糾正不良姿勢。當學生起來發(fā)言時，則要求他們站端正，兩眼平視前方，態(tài)度自然大方，并且說話時聲音要響亮，吐詞要清楚。在聽的能力方面，則要求他們注意聽別人說話，聽清楚說話的內(nèi)容，記在心中，要說得出來，如每周開班會，我要求學生注意聽講了幾件事?是什么事?后抽學生起來說出要點，如答不出，就說明沒有專心聽講。這些辦法對學生聽的習慣養(yǎng)成起到了一定的促進作用?，F(xiàn)在學生在課堂上讀寫、坐站聽說的正確姿勢逐步養(yǎng)成，增強了自控能力，課堂秩序有明顯好轉(zhuǎn)。

2、建立全班學生輪流值日制度，培養(yǎng)自育能力。

值日問題，過去的一貫作法都是只讓幾個干部輪流，經(jīng)過實驗觀察，我發(fā)現(xiàn)這樣下去只能是好的學生好，差的仍然趕不上，因為這會使部分兒童長期處于被動狀態(tài)，失去了上進心和積極性。為了全面實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生自育能力和競爭意識，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個兒童都有鍛煉的機會。采取了全班學生輪流值日后，學生表現(xiàn)出十分積極興奮的狀態(tài)，總是盼著自己當值的那天。在當值日時，值日生要報告當天的學習內(nèi)容、清潔、紀律、出勤以及戴紅領巾情況等，這樣每個學生都有獨立工作機會，在值日中學會管理，培養(yǎng)學生獨立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，那首先就得以身作則，才有說服力。實踐證明：過去在我眼中看來十分不起眼的學生，在值日中不僅自己嚴格地遵守紀律，而且表現(xiàn)出較強的工作能力和責任感。通過值日，使我進一步認識到：學生是班級的主體，學生是班級的主人，每個學生都有組織和管理好自己班集體的責任和義務，也有參與管理班級的權力，從而激勵學生更加熱愛自己的班集體。促進學生主體意識的確定。

3、建立學生一日常規(guī)，培養(yǎng)學生自理能力。

為了規(guī)范小學生行為，我根據(jù)中小學生守則和小學生日常行為規(guī)范制定了班上一日常規(guī)。我首先召開家長會，對家長講解中小學生守則和小學生日常行為規(guī)范對學生的要求，請家長配合督促學生，我還將學校的常規(guī)、學習、勞動等教育向家庭延伸，要求學生每天按時起床睡覺，文明禮貌，養(yǎng)成在家認真復習功課和參加勞動的習慣，培養(yǎng)學生自理能力，并要求他們學會自己洗臉、洗腳、洗小件衣服，會幫助父母掃地、倒垃圾。總之讓孩子通過勞動來理解勞動的意義，體會勞動的艱辛，體貼父母的辛勞，體現(xiàn)尊老敬老的美德。在三八婦女節(jié)時，我班開展了獻上一份禮貌和媽媽說一句心里話，當媽媽的小助手等活動，受到家長們的熱烈歡迎。班級呈現(xiàn)出一派團結互助、積極向上的風氣。

三、重視與家長的聯(lián)系，形成教育合力。

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過電話等多種形式與家長建立密切聯(lián)系，不僅溝通信息還增進了情感的交流。孩子進步了，家長也來向我致謝。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。只要班上搞什么活動，家長總是全力支持。雙向管理學生主要采取定期召開家長會，主要內(nèi)容是根據(jù)本學期教育教學計劃，對家長提出必要的要求，了解實施素質(zhì)教育的重大意義，同時對家長提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學習環(huán)境，為孩子做好榜樣。

通過這些工作，使很多家長重視了子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。

我國現(xiàn)代教育家葉圣陶曾說：教育就是習慣的培養(yǎng)。小學是基礎教育，是基礎工程，只有打好堅實的基礎，才能培養(yǎng)學生健全的人格，高尚的愛國情操，良好的行為習慣及個性心理品質(zhì)。今后，我將一如既往地工作，為培養(yǎng)學生健全的人格、高尚的愛國情操、良好的行為習慣及個性心理品質(zhì)而不斷努力。

心得體會總結語(篇8)

從xx年偶然得到第一部數(shù)碼相機開始,攝影便走進了我生活,成為我生命中很重要的一部分。第一次照相，就拿上相機不停的照，也就是從那時起，不服輸?shù)奈议_始走火入魔般地迷戀上了她。

因為攝影，到處尋覓。爬山渋水累是身體的感覺，苦是心里的感受，但當自己真正喜愛時，再苦再累也心甘。為了等那一縷曙光和偶爾出現(xiàn)的晚霞興奮不已，別人看似一間斑駁破敗的老房子，在我眼里可以是美之所在。是攝影讓我明白，美，不一定都在遠方的名山大川，異域風情，它也存在于我們每個人的身邊。生活中的美并不少見，只要有一顆感受美的心。是攝影，讓我重新去觀察這個世界。我體會到文字只能描述事件的發(fā)生、發(fā)展經(jīng)過，是一種靜態(tài)的美，而圖片能生動形象的記錄事件的動態(tài)美，文字真實但虛擬，圖片卻真實的再現(xiàn)了事物的本質(zhì)，動靜結合才是完美的象征。

隨著不斷歷練，對攝影的理念有了潛移默化地轉(zhuǎn)變。以前我總特別注重自己作品構圖和光影效果，經(jīng)歷了太多的重復階段后，開始產(chǎn)生了質(zhì)疑?，F(xiàn)在，我更注重的是融入，這種融入是一種感情和境界的投入，希望自己面對不同景物時，有不同嶄新感覺融入作品，我越盡可能地淡化以前的所謂的風格。以前我總認為，只要有優(yōu)美之地，遇到好的光線，就可以拍到好照片。但隨著感悟的增多，才體會到再美的風光，只是一個出發(fā)點，而不是目的地。方寸里只能表現(xiàn)其美，現(xiàn)場感受到的震撼是無法傳遞給觀者的。功夫在詩外攝影其實體現(xiàn)的是攝影者的思想、修養(yǎng)、鑒賞力和創(chuàng)新精神，所以我現(xiàn)在拍攝的時候更多的是觀察和思考，通過自己的視角和情感，去盡量捕捉最生動的表情，并恰到好處地經(jīng)營在畫面里，盡可能的讓它是活的、真實的、有氣韻的，不應只是一時的視覺沖擊和時髦的外在形式，應該是耐品耐讀的，能給人以聯(lián)想、思考和啟迪的畫面。在我看來，這遠比所謂完美無缺的后期來的成功和珍貴。

每次外出攝影都是一次心智的旅行，是在享受一種獨特的收獲，在我看來這種獨特的收獲，不應該圖名獲利，只是一種屬于自己的過程享受，是愉悅、是感悟、是境界。所以我將自己的攝影目標定位于我攝影、我健康、我快樂，而不是盲目跟風，把自己弄的很累。用眼睛去撲捉，用情感去構思，用心靈去感悟，在生活中發(fā)現(xiàn)美，感受美，這是攝影給我最大的收獲和快樂。

心得體會總結語(篇9)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又快到了這個學期的期末了，自從這個學期進入了學生會宿管部，成為一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個學期的學生會工作，作為一名宿管部的干事，我有以下體會：

第一：從學生會的工作內(nèi)容和性質(zhì)上講，和我當初想的有一定差別。所以，加入學生會以來一直抱著學習態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的，是來學習的。我記得在一次干事培訓時聽說過一句話：干事就是要干事情，加入學生會就要負的起責任。原來，干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起。從最小的到最老的，又從最老的最到小少的，周而復始。有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有積極性，第二要把工作當成自己應該完成的任務，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。因此，對于每個月的宿舍衛(wèi)生檢查工作，我總會把我自己應該完成的先完成，并力求做到最好。

第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。我有一些體會。每個學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔責任。有的時候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個人都應該有能力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人應該有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。有的時候兩位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就應該給與相應的體諒，即主動并且積極的完成自己部的任務。不要抱怨太多，少說話，多做事。做到在其位，謀其事。

第三：從學生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。我們也一樣，組織工作主要由兩位部長做，主要方式是通過電話聯(lián)系。手機短信更是最主要的工具。所以我們應該主動與部長溝通，自我組織，自我完成。當部長直言不諱地告知我我哪些地方做得不好時，我心里才有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，讓工作能順利完成。因為大家來學生會都希望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。每個干事之間是有一定的競爭，可是我愿意承認我不足的地方，多學習，也可以促進感情的交流，也希望大家都可以是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即可以減輕工作中的壓力，也可以更順暢的完成工作。在工作中，常常也會遇到一些特殊的情況，我認為可以自己解決的盡量自己解決，不要總請示上面，自己也是學生會的一員，也應該有自我解決問題的權利和義務，實在不能自我解決的也應該先自己想想再去向上級建議，這樣才能取得最好的解決方法，為上級排憂解難，自主的完成任務，及時的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程。

第四：對我個人而言，經(jīng)過一個學期的學生會工作后，對學生會工作的熱情仍舊如初。在我部，部長也好，副部長也好，干事也好，不管什么身份都應該盡力的去做。學會工作的同時也要學會做人，不貪功、不驕傲、不怕困難、多為他人著想。希望大家忙起來既有工作又有情誼。也希望能交到朋友。

希望下個學期工作更加順利，學生會工作更上一層樓！

企業(yè)培訓總結心得體會錦集

時光匆匆，從來不會回頭看，眨眼間這一段時間的工作即將結束。我們需要認真總結我們這段時間的工作了，總結可以有效的穩(wěn)步提高我的工作能力。那么工作總結要怎么寫呢？為此，小編從網(wǎng)絡上精心整理了《企業(yè)培訓總結心得體會錦集》，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業(yè)培訓總結心得體會篇1

為了提高全體學生的法律素質(zhì)，全面推進依法治校、依法治教工作，創(chuàng)設了文明、有序、安全、穩(wěn)定的育人環(huán)境，為我校的教育改革與發(fā)展提供了有力的法制保障。通過學校組織的法律培訓，我的心得體會如下：

一、普法學習常抓不懈、努力實現(xiàn)法律素質(zhì)的新提高

1、加強學生的法律知識學習

利用例會，主題班會學習時間，主要學習《交通法》、《消防法》《治安管理處罰法》、《未成年人保護法》等與安全教育工作相關的法律法規(guī)，不斷增強學生的法律意識，大力推進依法治教、依法治校。采用集中學習、、法制講座等學習制度，確保人員、內(nèi)容、時間、效果“四落實”。組織學生參加法律知識測試等。

2、加大法制宣傳與整治力度

組織學習《中小學生日常行為規(guī)范》法規(guī)，加強道德德教育，進一步規(guī)范學生的言行。加強對未成年人預防犯罪與青少年保護條例的宣傳;開設法制講座，請派出所指導員來校講課，題目是《加強學生的自我保護》。

二、法制宣傳教育活動推陳出新，積極探索普法教育新途徑

1、大力開展傳統(tǒng)形式法制宣傳教育

加強法制宣傳教育陣地建設，利用學校廣播、櫥窗宣傳欄、黑板報等陣地開展普法宣傳。通過觀看錄像、開座談會、討論、培訓、講座、寫心得體會、知識競賽等形式，加強教師法制學習。通過黑板報評比、主題班會、文藝表演等學生喜聞樂見的形式，增強學生的守法、用法意識，完善學校、家庭、社會“三位一體”的教育格局。

2、積極開展法制教育主題活動

以“全國法制宣傳日”為契機，采取出宣傳板報等多種形式，增強師生的法制觀念，特別是加強《食品衛(wèi)生法》和學校安全教育的法律法規(guī)的宣傳教育工作，為學校的發(fā)展營造良好的法制氛圍。

3、探索普法宣傳教育的新形式

結合本校特點，制定相應的法制教育計劃和學法內(nèi)容，使學校的普法工作深入、有效地開展起來。利用學校多媒體設備對學生進行法制教育，加強指導，做好典型經(jīng)驗的推廣總結工作，通過大力宣傳典型，提高輻射作用，形成一種學習典型、爭創(chuàng)先進的良好局面。

三、依法行政，依法治校，抓實抓好，切實促進辦學水平新提高

1、認真貫徹《行政許可法》，全面推進依法行政，加大教育行政執(zhí)法力度，堅持實行執(zhí)法責任制，制訂了各條線、各部門崗位職責和制度，加大執(zhí)法責任追究力度，嚴格控制亂收費、亂辦班等違法行為，積極推行校務公開及教代會的監(jiān)督機制。

2、加強學校治安綜合治理工作，維護廣大師生的合法權益。

加強校園及周邊環(huán)境的綜合治理，落實預防青少年違法犯罪的各項措施。使我校的青少年犯罪率始終為零。

3.堅持做好行為偏差生的幫教工作，把德育教育，法制教育和轉(zhuǎn)化幫教集合起來。采取結對等一系列有效措施，有針對性的做好轉(zhuǎn)化工作，切實控制在校學生案發(fā)率，力爭青少年學生刑事案發(fā)率為零。

我將繼續(xù)根據(jù)上級普法工作的精神，結合本校實際，更加認真履行我的義務和責任，及時學習和總結好的經(jīng)驗，不斷完善學校的規(guī)章制度，堅持“依法治校、以德立校”，抓緊、抓細、抓實、抓好每一項工作，不斷開創(chuàng)普法工作新局面努力爭創(chuàng)依法治校先進校。

企業(yè)培訓總結心得體會篇2

不要以為在后勤工作就不會學到什么，其實在后勤工作的收獲和心得體會不比其它工作少。以下是找總結網(wǎng)小編給大家?guī)砗笄诠ぷ餍牡?，以供參閱?/p> 后勤工作心得體會篇1

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，后勤職能進一步擴展，對后勤保障的要求越來越高?！氨R不動，糧草先行”，沒有有效的后勤工作做保障，其他工作就不可能順利開展，甚至無法完成。后勤服務的好與壞，將直接影響到職工的工作情緒、單位的形象與***，進而影響工作效率。但是，后勤服務又不像其他業(yè)務工作那樣有規(guī)有矩，易于遵循，它是一項伸縮性、隨機性較大，沒有固定模式的工作。

一、端正服務態(tài)度

首先，工作人員要充分認識到后勤服務工作是單位整體工作中不可缺少的一部分，是整個事業(yè)發(fā)展的保障。其次，必須消除后勤服務工作“低人一等”的想法，要認識到工作只有分工不同，而沒有貴賤之分，否則就會影響到工作質(zhì)量。堅持一切為了全校師生利益的原則，牢固樹立“群眾利益無小事”的思想，從被動性服務向主動性服務轉(zhuǎn)變，增強群眾意識、責任意識和大局意識。在工作中始終用一種嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待自己的職業(yè)，對自己的工作要專心，要認真負責。

二、服務要細致、周全

在工作中必須把握一個“細”字，要把全體師生的衣、食、注行掛在心上，要經(jīng)常過問每位教職工的疾苦，努力為他們解除后顧之憂，使每個同志都能感受到組織上的關懷，激發(fā)他們更加自覺地做好工作的積極性。只有工作考慮得周全，細上加細，才能使后勤工作得到全校師生的認可。勤于思考、善于總結經(jīng)驗，是后勤服務工作做細的基矗只有經(jīng)?？偨Y以前的經(jīng)驗，才能找出工作中的不足，吸取教訓，重新制定新的工作目標。后勤服務工作要克服“多一事不如少一事”的消極工作態(tài)度，不要怕事情干多了，問題就多，就會讓群眾不理解，而使自己受委屈。相應的工作制度是后勤服務工作做細的保障。在工作實踐中，我們認識到，要使后勤工作做細，除了后勤工作人員要有較強的事業(yè)心和責任心外，還必須有相應的制度或措施作保障。

三、加強廉潔自律

后勤工作常與錢物打交道，為此必須加強廉政建設，在思想上和行動上牢筑拒腐防變的“堤壩”。把自我價值觀與學校發(fā)展緊密結合起來，真正樹立起淡泊名利、愛崗敬業(yè)的價值觀和精神追求，拋棄個人私利，樹立全心全意為學校和全體教職工服務的思想。在長期的后勤工作中，我一貫堅持公平原則，在工作中力求平等待人，秉公辦事，對服務對象不論親疏、職位高低，都一律一視同仁，公平對待對于老師們的習慣盡量給予尊重，對于個別老師提出的過份要求給予婉言拒絕，當然在條件允許的情況下，應該照顧的給予照顧。由于堅持公平原則，全校教職工對我的工作給予了充分認可和支持。

四、努力學習

在當今知識經(jīng)濟的時代，光靠“踏踏實實做事”還不行，還要“認認真真學習”，否則將會被時代所淘汰。

1、認真學習政治理論

我平時堅持認真學習馬列主義、毛澤東思想、***理論和“三個代表“重要思想，積極落實科學發(fā)展觀，認真學習黨的路線、方針、政策。我從不因為工作繁忙而忽視政治理論學習。在歷次上級組織的教育活動學習中，始終努力學習，力爭提高自己的政治理論素質(zhì)。我知道，沒有正確的政治理論的指導，就做不好工作。

2、認真學習業(yè)務知識

后勤工作是技術性要求很強的工作，必須不斷加強業(yè)務學習。我曾經(jīng)向老教師學習修水龍頭，向供電所師傅們學習電力維護知識，向園藝師們學習花草管理及修剪技術等等。通過學習，我學會了許多過去沒接觸過的技藝，進一步提高了為學校服務的水平。

后勤服務是一項非常繁瑣，又比較辛苦的工作，是一個單位的“門面”和“窗口”，也是一個單位事業(yè)發(fā)展必不可少的一項工作。每一位后勤服務人員都要端正思想，扎實工作，為我校的進一步發(fā)展作出我們應有的貢獻。

后勤工作心得體會篇2

學?？倓蘸笄诠ぷ魇菍W校工作的重要組成部分，為學校順利開展教育教學活動提供有力的保障，總務工作堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則。一學期來，總務處在學校的直接領導下，按照學期初制定的工作計劃和總體要求，團結廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務工作?，F(xiàn)將這學期的主要工作總結如下：

一、加強員工思想建設強化責任意識

我們奉行“師生就是上帝”的人本理念，開好學期會，進一步明確各自職責，強化思想素質(zhì)，牢固樹立服務意識，確保服務形象，努力提高職工思想道德水平，以高度的責任感和主人翁意識投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動后勤員工的工作積極性。

二、遵守財務規(guī)章制度規(guī)范收費行為

認真組織財會人員學習財務規(guī)章制度，規(guī)范收支兩條線，做到帳目清楚，程序合法，財會人員實行辦公無紙化。為加強收費的透明化管理，嚴格按照上級主管部門的要求，設立“價格服務進校園”收費公示制，按章收費，禁止亂收費，實行財務公開，使學校的收費工作置于學生、家長、社會的監(jiān)督之下。

三、做好后勤服務常規(guī)工作有條不紊

1、開學初，確保教學第一線的教學用品及時發(fā)放到位，保證教學工作正常開展。召開班主任會議，做好報名繳費的周密工作。

2、嚴格購物制度，教學辦公物資的的采購工作，本著“既滿足需要又注重節(jié)儉”的原則，“統(tǒng)一采購，統(tǒng)一供應，統(tǒng)一管理”的三統(tǒng)一制度，保證教學正常需求。

3、關愛師生，后勤服務有保障。學校及時對教室內(nèi)的玻璃、門窗，宿舍水電等進行維修，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，針對暑期來臨，學校投入必要的資金，購買一批電器，保證師生正常工作和學習。

4、開源節(jié)流，為學校當家理財，做學校的主人。本著花錢辦實事辦好事之目的，一方面為學校算經(jīng)濟帳、真正做到當家理財;另一方面，千方百計解決教師、學生的工作、學習及生活所需。

5、警鐘長鳴，狠抓安全不放松。開學不久，根據(jù)市教育局的有關布置，對學校校舍，教學設備、設施進行了安全檢查，把問題解決在萌芽狀態(tài)，使之安全運行。

6、加強水電管理

制定工作人員巡視制度，規(guī)范水電管理秩序，加強財產(chǎn)的警示教育，引領良好道德風尚的形成。

7、積極開展愛國衛(wèi)生運動。抓住全市衛(wèi)生運動的契機，展開校園衛(wèi)生整治，為美化校園盡職盡責。

8、協(xié)調(diào)處室、年級工作，履行服務職能。本學期，協(xié)調(diào)各年級、處室的各種事務，對高三年級進行必要的傾斜，協(xié)調(diào)教務處進行期中和期末考試。

四、校園綠化美化開展井然有序

1、加強對校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果。

2、做好綠化長期目標規(guī)劃，營造良好氛圍。抓住每年春天綠化的好時機，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。

3、加強人文建設，塑造美好心靈。在不同時間、以不同形式進行學生思想道德建設警示，成為學校環(huán)境建設的一項重要內(nèi)容。

4、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。在植樹節(jié)來臨之際，學校在財力緊張的情況下，投入必要資金，對校園進行了必要的綠化，校園綠樹成蔭。

1、強化班級財產(chǎn)管理，使財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，明細化，嚴格班級財產(chǎn)考核制度，做到獎優(yōu)罰劣。

2、做好對固定資產(chǎn)增減工作的登記，定期定時進行固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳、物相符，嚴防學校財產(chǎn)的流失。

3、加強學生宿舍財產(chǎn)管理。制訂了宿舍財產(chǎn)管理條理，做到損壞賠償，培養(yǎng)學生的公共財產(chǎn)愛護意識。

4、規(guī)范公共財產(chǎn)、公共設施的管理。對低值易耗物品的管理工作，從嚴要求，嚴格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。

六、加快硬件建設改善辦學條件

學校樹立搶抓機遇、加快發(fā)展的觀念，增強發(fā)展才是硬道理的意識，積極地配合并適應經(jīng)濟發(fā)展和人民群眾對教育的需求，歷時長規(guī)模大，投資額為700多萬元的體育綜合樓即將竣工投入使用，它是鷹潭四中蒸蒸日上的又一標志性建筑，從而彌補了我校歷史上的空白。

總之，上半年的總務工作由于上級領導的重視和學校領導的直接指導，全體教職工的大力配合，后勤人員的齊心協(xié)力，各項措施落實有序，工作取得顯著成績。但工作中仍然存在不少問題和不足，有待進一步強化管理。讓我們?nèi)媛鋵嵖茖W發(fā)展觀、銳于實踐，為學校在“XX五”期間的和諧發(fā)展做出應有的貢獻。

后勤工作心得體會篇3

后勤工作是學校管理的重要保障和基石，后勤管理工作直接影響學校教學工作的順利實施。正如孫曄總經(jīng)理所說，后勤的工作不是中心，但影響中心。后勤的工作不是大局，但牽動大局。后勤的工作不是小事，但又必須從小事做起。孫曄總經(jīng)理幽默風趣，深入淺出的講座，讓我深受鼓舞，使我對今后后勤工作的管理有了更大的信心。

一、進一步轉(zhuǎn)變觀念，加快后勤管理改革步伐。長期以來，在很多學校管理工作中普遍存在著重教學訓練，輕后勤服務管理的思想。造成后勤管理人員素質(zhì)不高，管理設施嚴重老化，影響了后勤管理工作質(zhì)量。為此，學校各級管理人員必須轉(zhuǎn)變觀念，從學校發(fā)展和生存的戰(zhàn)略高度來認識學校后勤管理的重要性，切實加強對后勤管理改革的組織和領導，改革的目的在于，做好工作，理順關系，調(diào)動積極性，增加管理力度，全方位地推進后勤管理工作的改革。

二、加大對后勤管理人員的教育培訓力度，提高后勤人員的素質(zhì)。我們后勤人員必須具有見物見人，管理育人的素質(zhì)和能力，自覺地擔負起教育學生的責任。后勤職工是一個不站講臺的老師，應以自身的行動來影響和教育學生，后勤人員既是服務者又是教育者，這就要求我們也必須具有較強的師德意識和師德水平，自尊自重，腳踏實地，給學生一種努力進取、奮發(fā)向上的榜樣力量。要消除工作中推諉扯皮，爭權奪利，自私自利對學生產(chǎn)生的負面影響。

三、加強對學生的后勤管理意識教育“所謂教育，就是指有計劃地感化新一代，以便培育出一定類型的人”。學校后勤管理工作的重點就在于“教書育人，服務育人，管理育人”。后勤管理工作的過程，同時也是一個教育的過程，要盡力“感化新一代”。學校的各項工作都必須樹立教育觀點，且后勤工作樹立教育觀點尤為重要。因為，后勤工作很容易被人認為僅僅是跟錢、物打交道的工作，見物不見人。學校的全部管理活動，構成一個完整的教育過程，后勤管理也不例外。因此，學校后勤管理工作者要有見物見人，管理育人的素質(zhì)和能力，自覺地擔負起教育學生的責任，充分利用和學生接觸的機會進行愛校、愛勞動、愛護共公財物、艱苦奮斗等方面的教育。

四、樹立后勤工作的服務意識現(xiàn)代學校管理，都將為家長服務、為學生服務，作為學校管理的宗旨。作為學校后勤部門更應該以提供優(yōu)質(zhì)服務為目的，后勤服務的職能主要表現(xiàn)在三個方面：一是為學校的建設和持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件;二是做好后勤保障工作，確保教學訓練工作的正常運轉(zhuǎn);三是努力掌握服務技能，為師生員工的生活提供優(yōu)質(zhì)服務。后勤職工只有牢固樹立全心全意為人民服務的思想，才能真正實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務，努力為學校的持續(xù)發(fā)展營造一個良好的環(huán)境

五、建立后勤服務的長效機制后勤管理工作是學校內(nèi)部的經(jīng)濟管理工作之一，因而建立長效機制尤為重要。樹立長效機制，首先是后勤管理自身的需要。后勤管錢、管物，政策性較強，必須慎之又慎。其次是學校管理過程的需要，目前學校經(jīng)費不足的矛盾越來越為突出，如何在現(xiàn)有的財力、物力條件下，科學理財、管物，充分發(fā)揮財和物的作用，提高效益是擺在我們后勤管理工作者面前的首要任務。因此要樹立長效機制，使人、財、物以最佳的方式結合，做到“物盡其才”、“財盡其力”、“物盡其用”。

企業(yè)培訓總結心得體會篇3

企業(yè)經(jīng)營管理的培訓能夠提高管理人員的整體素質(zhì)和業(yè)務技能。下面就個人參加企業(yè)管理培訓，談一談心得體會，歡迎閱讀。

企業(yè)管理培訓心得體會篇一

為提高影響力打造高效團隊元月14日，公司五樓班組長以上管理人員聽了一堂別開生面的培訓課。

“具有影響力的團隊，才是最具有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、學習力的團隊”付守勇老師一語道破了高效團隊的終極密碼。通過這次學習，結合自身工作，我對基層工作有了以下幾點新認識：一、管理者要具有角色的認知能力;管理者不是一個簡單的管理角色，更是一個導師，在管理過程中要有一定的角色認知能力，并扮演好自己的角色，就像球場上的教練要做好充分的輔導工作，變“不能這樣做!”為“應該這樣做?！庇忠袂驁錾系年犻L，不但在球場上指揮隊友共同進攻，更主要的是關鍵時候成為身先士卒沖鋒陷陣得分的中堅力量。

二、管理者要不斷放大自己的格局：豁達、包容、自信的人能夠感染人性中光輝的部分，并且產(chǎn)生照鏡子的反射效應，作為一個管理者不能心無城府地斤斤計較，更不能由著性子干工作，一定要把“吃苦、犧牲、奉獻”六字方針作為自己的行為指南，做好應對變化的心理準備，在管理過程中帶好工作情緒不穩(wěn)的員工，使用好“硬漢”員工，帶好循規(guī)蹈矩的員工，使用好勤奮而低效的員工，帶好自以為是的員工等等。俗話說“一把鑰匙開一把鎖”，學會理解正視員工的感受，在關心體貼他們的過程中給員工一種被尊重的感覺，進而產(chǎn)生知恩圖報的效應。

三、管理者要利用同心圓領導手段：作為網(wǎng)基層管理者首先要在顧全大局以公司整個組織利益為重的基礎上，明確自身在工作過程中的作用及對上司的義務，建立同下屬的同心圓領導手段，關心每一個部下，尊重每一個人的創(chuàng)意和能力，利用好手中的權利，扮演好職責角色，做一個辦事公道，獎罰分明的清正官，為避免工作失誤，力爭做到目標明確指揮準確，并及時把團隊榮譽與大家分享，以此來激勵員工，提升士氣。

相信，在各級領導的正確帶領下，全員同心同德步調(diào)一致，一零年我們一定會創(chuàng)建一個和諧而充滿活力的大家庭!

企業(yè)管理培訓心得體會篇二

前段時間，我參加了企業(yè)管理知識的學習培訓，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應該如何駕馭整個企業(yè)的運作機制。并領悟到，應該以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目前，電力建設在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，結合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點，我個人認為，電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點工作。

首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。

一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務。企業(yè)的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

多種經(jīng)營企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路，大力引進高素質(zhì)人才;同時對在職職工要積極培養(yǎng)和關心，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。信任是基礎，事業(yè)是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業(yè)管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調(diào)動員工積極性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻。

其次，始終如一地開拓、經(jīng)營市場，并培養(yǎng)核心競爭力以求生存。

市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。

所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構中。

具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，并且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會形成企業(yè)的核心競爭力。定位、開拓市場，培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。針對電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。

積極增加電力多經(jīng)企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時間內(nèi)完成市場的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結構，形成所有權和經(jīng)營權分開后的代理機制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場，積極開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結構、產(chǎn)業(yè)結構和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。企業(yè)光守是沒有出路的，

必須不斷在市場的發(fā)展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。

第三，明晰的產(chǎn)權關系，建立完善的法人治理結構

清楚的產(chǎn)權界定，是市場交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權不清的難題。首先是明晰的資產(chǎn)關系，這一點還相對容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經(jīng)公司用人的復雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對于在多經(jīng)工作的員工來說，挑戰(zhàn)大于機遇，未來充滿不確定性?？梢钥紤]用優(yōu)惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來股權分散，不利于集中決策，同時如果股權過于平均，還會帶來老國企的弊?。喝绱箦?飯，平均主義，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。所以要做到產(chǎn)權明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然后明確資產(chǎn)關系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經(jīng)營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產(chǎn)運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩余索取權，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件，只有將利潤集中投資于一定的項目，才能形成一定的優(yōu)勢，如果利潤分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。

公司法人治理結構是指關于如何治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經(jīng)營者在所有權和經(jīng)營權分離的情況下如何密切配合，分工明確，協(xié)同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng) 理層等四套班子的建設。現(xiàn)代公司產(chǎn)權制度在確立法人財產(chǎn)基礎上，實現(xiàn)原始所有權、公司產(chǎn)權與經(jīng)營權的三權分離，具有明晰的產(chǎn)權關系。在此基礎上，公司通過股東會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構等公司治理結構的設置和運作，明確劃分責、權、利，形成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營者和職工的制衡機制和約束機制。

其實，企業(yè)經(jīng)營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收獲，一種可以和別人分享心得的體驗。管理，尤其是企業(yè)管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統(tǒng)一。

企業(yè)管理培訓心得體會篇三

我于20xx年6月22日至26日參加了上級黨委舉辦的國有企業(yè)管理干部培訓班，學習的內(nèi)容非常豐富、精采，讓我的素質(zhì)得到了很大的提高，主要體現(xiàn)在三個方面：

一、從更深層次認識到我黨高度重視的三農(nóng)問題，三農(nóng)問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，其中農(nóng)村改革關系著農(nóng)民負擔、城鄉(xiāng)差距、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村公共事業(yè)建設等諸多問題，于是很有必要研究農(nóng)村改革。歷經(jīng)多年農(nóng)村稅費改革，農(nóng)村雖然已經(jīng)逐漸趨于規(guī)范，但是仍有不少缺陷，如何進行下一步改革，成為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一大難題，科學發(fā)展觀為農(nóng)村改革指明了道路和方向。

二、在道德方面對自已提出了更高要求，一個中共黨員，一個國企領導干部，不能只有工作能力而沒有道德素質(zhì)，德才兼?zhèn)洌略诓畔?，要從思想上、學習上、行動上更嚴格要求自已，平時多學習精神文明建設的內(nèi)容，爭取令自已的形象更上新的臺階。

三、學習了如何提高干部的創(chuàng)新能力，提高干部的綜合素質(zhì)和領導能力，首先要培養(yǎng)現(xiàn)代意識，提高素養(yǎng)。干部處于一線，工作繁雜而細碎，很少有時間能坐下來認真學習，分析問題和解決問題顯得慢幾拍，習慣按經(jīng)驗辦事。不能適應新形勢發(fā)展的要求。因此，培養(yǎng)現(xiàn)代意識，提高領導素養(yǎng)迫在眉睫。當前，要抓好培訓，增強開放意識、法治意識、服務意識、競爭意識和市場意識，從而達到提高綜合素質(zhì)的目的。其次要改變觀念，要大力提高素質(zhì)和現(xiàn)代理念，改革制度?？绮块T競爭上崗就是個創(chuàng)新。要強化實踐鍛煉，提高判斷形勢、駕馭市場經(jīng)濟、應對復雜局面、依法行政、總攬全局的能力。

短短幾天的培訓學習更讓我明白了很多的管理和經(jīng)營的道理，一分耕耘，一分收獲。特別在危情和困難面前，我們應該堅強，力求創(chuàng)新，力求突破，而不是消極等待，畏首畏尾，更不是逃避。群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們干任何工作都要緊緊依靠群眾;密切聯(lián)系群眾，搞好干群關系，只要我們心里真心裝著群眾，靜下心來，沉下身子，深入群眾中，設心處地為群眾辦實事，干好事，就會贏得群眾的支持，就能解決一切困難，產(chǎn)生較強的效力，推動事業(yè)的全面發(fā)展。

企業(yè)培訓總結心得體會篇4

我叫，是X公司X礦隊辦事員，20xxX月X日，在X大學參加了安全培訓班學習，通過培訓，我受到很大教育，感受很深。對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。

此次培訓共有來自XX地區(qū)的200多位工作人員參加，在20天的學習中，課程安排緊湊、有序，老師在講解安全法規(guī)、條例等理論知識的過程中結合實際案例，通過剖析我們大家都熟知的一些事故發(fā)生的因果關系并觀看視頻畫面及嚴重人員傷亡、財產(chǎn)損失的事故照片，一幕幕血淋淋的事故現(xiàn)場，星星點點的小火苗頃刻之間變成熊熊燃燒的大火，絲毫看不見得瓦斯氣體最后成了讓一個個生命瞬間離去的罪魁禍首，讓我們觸目驚心。然而從中也讓我們清醒的認識到事故的發(fā)生不是一個孤立的事件，而是一系列互為因果的原因、事件相繼發(fā)生的結果，由于各方對安全生產(chǎn)的認識不到位，重視不夠，造成各方面損失慘重，許多可能導致安全生產(chǎn)事故發(fā)生的物的危險狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷沒有被及時有效地排查和治理，導致事故的發(fā)生使國家和人民的生命財產(chǎn)安全遭受了巨大的損失，一些本不該發(fā)生的事故由于我們的蒙蔽、大意，讓隱患變成了事故。這一樁樁血的代價讓大家更加深切感受到了安全就在我們?nèi)粘Ｉ畹狞c點滴滴中。

在安全培訓期間，我了解到，要強化安全生產(chǎn)的管理工作，一要牢固樹立摪踩?諞?、预防蔚乃枷?，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗總結，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，而且要把摪踩?諞?、预防蔚墓ぷ鞣结樕仙街v政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度，深刻認識抓安全就是抓發(fā)展，抓安全就是抓穩(wěn)定，抓安全就是保護生產(chǎn)力的道理，并正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與經(jīng)營、安全與效益的關系，在正常生產(chǎn)組織過程中必須遵守有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn);二要加大事故隱患的查治工作，防范各類事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)預防工作一定要經(jīng)?；獔猿诸A防為主的工作方針，做好安全事故的隱患排查工作，積極鼓勵職工幫助查找、發(fā)現(xiàn)事故隱患，要認真落實安全生產(chǎn)檢查工作，安全檢查是落實責任、規(guī)范管理行為、發(fā)現(xiàn)事故隱患、促進隱患整改和減少撊的有效手段，通過制度化、規(guī)范化和專業(yè)化的安全檢查和隱患整改，積極有效地消除生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各類事故隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài);三要加強宣傳培訓教育，嚴格執(zhí)行三級安全教育，保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識，熟悉有關的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓合格的人員，不得上崗作業(yè)。培訓教育是提高職工安全素質(zhì)，杜絕撊的有效途徑，以三級安全教育為基礎，從安全生產(chǎn)方針、安全法律法規(guī)、安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全防范技能和意識等方面入手開展形式多樣的宣傳教育工作，全面提高職工的綜合素質(zhì)，有效的減少，甚至杜絕事故的發(fā)生。

企業(yè)培訓總結心得體會篇5

上周六有幸參加了公司組織的戶外拓展訓練，這是公司的首次拓展培訓，也是我第一次參加這類團隊的拓展訓練。訓練強度相比大學軍訓要輕松不少，一天的收獲卻比大學軍訓一月還多。下面就簡單談談這次拓展訓練的心得體會。

1、多角度看問題，跳出思維的局限性。這是在一個“烏鴉，烏龜”的游戲中的體會，教官講的規(guī)則是:喊道你代號你就躲，沒喊到就抓。聽到這個規(guī)則，人們潛意識認為就是只有“躲”和“抓”兩個動作且應該是一個躲一個抓，故而當教官喊道“烏云”之類的無關代號時，大家都只是笑笑而沒有幾個去抓的。在這里，我認為教官所說的“自我保護”并不是主要原因，主要原因還是思維局限，當教官叫到烏云的時候，我想大部分人的心理是“別開玩笑了，我才不會上當”之類的。而沒有幾個能意識到這時候應該是“沒有喊到就抓”。我們往往被所謂“常識”“經(jīng)驗”之類的條條框框束縛了自己的思想，而不能跳出去看問題，殊不知也許跳將出去，看到的是另一番新天地。

2、永遠不要低估自己，實踐是檢驗真理的唯一標準，也是判斷自己能不能的標準。

3、不要一味“明哲保身”，需要你站出來時要適時的站出來。上天賦予了你能力的同時也讓你背負了責任，與其到時被逼站出來倒不如自己站出來來的坦蕩。

上面主要是針對個人的體會，下面談談針對團體的體會。

1、信任。信任可以說是團隊協(xié)作的基礎。信任包括兩個方面，一是“信自”一是“信人”，且兩者是相互促進了。信自即相信自己，相信自己可以把該做的做好，這種自信會感染他人讓他人相信你，也就讓他人“信人”，你感受到他人的信任，自己的自信心也會增強。團隊成員之間相互信任，成員個體又充滿自信，這個團隊便會關系融洽，無縫銜接自然完美運轉(zhuǎn)。

2、責任。團隊里的每個人都有責任把自己的份內(nèi)工作做好，每個個體都做到位了，整體自然也就到位了，切不可“一粒老鼠屎，壞了一鍋湯”。

3、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。一個團隊中，在執(zhí)行一項任務的時候，最好只有一個聲音。

4、合理科學的方法：在失敗中，成功的團隊學到的是解決問題的方法，保證下次不會犯同樣的錯誤，而失敗的團隊更多的是抱怨和指責。

5、不斷的自我超越：任何工作都不會一蹴而就，高效的團隊必須有一種成功的欲望，但又要有勇氣接受失敗，要把失敗作為一種動力。

6、小團體間良性競爭，大團體內(nèi)團結協(xié)作一致對外。

7、站在高處者就要有站在高處的承擔和覺悟。

企業(yè)培訓總結心得體會篇6

剛剛離開了雙擊公司，充滿疑惑的進入了特易公司。說真的剛進來的時候我真的很迷茫經(jīng)過了這幾天的培訓讓我了解到這還可以這樣做，產(chǎn)品也是全新的理念很好，姚總說過來了要樹立行業(yè)信心其實我認為不是什么行業(yè)信心，要做銷售想把產(chǎn)品賣出去對自己買的產(chǎn)品有信心就才能買的出去；進入公司的時間不長，從20xx―4―1到20xx―4―9大概有八天的時間。在這八天的時間里經(jīng)過公司內(nèi)部的培訓，自己的學習、反思總結后，我自己總的體會是，內(nèi)心中有一些疑惑得到了解決，自己的一些做人做事的價值觀得到了確認，在這段時間里自己得到了一定的成長和提升；短短幾天的培訓，心卻經(jīng)歷了無數(shù)次的洗禮，思想更新是如此之頻繁。時而燃燒，時而平息的激情活動的如此的強烈。無論是新鮮血液的注入，還是陳舊知識的重現(xiàn)都會引起深刻的思考。和之前的公司還是有本質(zhì)的區(qū)別，銷售的思路，銷售的理念，游總銷售理念方法的培訓，程華根根總的團隊管理的培訓堪稱經(jīng)典，經(jīng)歷了這次的培訓我感覺我之前的對行業(yè)了解的太少了，只能說之前對這行剛剛了解。對這幾天培訓總結如下：

一、內(nèi)在素質(zhì)的塑造

激發(fā)所有人的激情，塑造每個人內(nèi)在的素質(zhì)貫穿這幾天的培訓。每一節(jié)課程的安排都對所有學員的內(nèi)在知識有著微妙的影響新鮮事物剛開始往往會引起大家的熱情，每個人都會很用心的投入進去，即使事情本身很乏味，此時此刻能夠讓所有人忽略事物本身的乏味，轉(zhuǎn)而用他們本身固有的熱情來充實它，就是一個巨大的成功。成立班集體，分團隊比賽，職位競選，團隊意識和集體意識，競爭與合作，也在此時此刻被引出，每一項活動都有這它出現(xiàn)的理由，都在無形中考驗和提升著大家對產(chǎn)品知識內(nèi)在的素質(zhì)。自我介紹和任務的委派也同時在激發(fā)所有人的自信和時間觀念。一切活動進行的那么的順理成章，雖然俗套卻有著他實際的意義，也許某個人就是在這個環(huán)節(jié)意識到了很久都沒有意識到的東西；好的開始就是成功的一半。

二、拓展訓練

培訓過程中都會安排人員上臺對上一堂課學習的知識進行講解，激發(fā)所有人內(nèi)在的潛能，給了每個人足以記憶的經(jīng)歷。游總根總精心的活動安排，每一個細節(jié)都讓你從中學到點滴的東西。

每一天結束后我們都會通過qq群進行溝通每一個人及時的分享他們各自的感受，其實這也是在進一步的激發(fā)每個人的潛能。盡可能多的發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。一天短短的培訓所有的人都是筋疲力盡，然而就在這短短你的一天時間里我們也許經(jīng)歷無數(shù)次思想的剖析，每晚都要對一天的培訓進行總結，也許此時此刻已經(jīng)有人對他們整個職業(yè)生涯做了重新的`審視。每件事物都有它存在的理由；

三、知識大轟炸

這次培訓的目的之一，我想也是最重要的，那就是外貿(mào)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗的傳授。每一位優(yōu)秀的講師康總游總根總都有著他們各自的殺手锏。每位講師都帶來了他們精心準備的課程來轟炸我們有一短時間沒有活動過的大腦。

講師授課：

第一位講師康總，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗和從事這個行業(yè)很多年。對產(chǎn)品的簡析，尤其是工具和內(nèi)容的結合讓我聽到了這個行業(yè)的發(fā)展亮點，他用最通俗的語言告訴大家情報行業(yè)還能這么做，有好的就有更好的；

第二位游總，是這次主培訓老師，也是這次培訓有著相當分量的講師。為什么說有分量因為游總有這相當豐富的行業(yè)經(jīng)驗，思維很縝密培訓的也相當有節(jié)奏，不過這個節(jié)奏相對來說還是有那么快，不過游老師講的卻是真真正正的我們這個行業(yè)銷售細節(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

整個課程圍繞著銷售的過程及產(chǎn)品的講解，我理解見客戶就像醫(yī)生給病人看病一樣望聞問切，游總給我的系統(tǒng)全面徹底的講解也是這樣。第三位程華根根總，很有親和力的爺們應該說他找到了自己的方向目標，我還在找沒找到，根總講的團隊很是經(jīng)典也有很多值得借鑒；下面這些品質(zhì)和態(tài)度是各位培訓老師的共同點，自己加以總結歸納。第一：就是積極主動樂觀的品質(zhì)。以前自己也知道這種品質(zhì)的重要，但現(xiàn)在懂得是成功與否不是看一個人在順境中如何積極主動樂觀，而是看一個人在逆境中如何積極主動樂觀。這是一個人獲得不同結果的本質(zhì)所在。所以借著各位培訓老師的經(jīng)驗，告訴自己無論任何情況下都要積極、主動、樂觀向上，遠離所有的負面。

第二：腳踏實地，光明正大的態(tài)度?，F(xiàn)在的社會當中，很多人很浮躁，都在追求快速的成功，追求速成。在這樣的環(huán)境中很多人都在找尋捷徑，從而一步登天。

第三：守信守時的態(tài)度。我覺得一個人要懂得負責，首先就要對自己負責，對自己說的話、做的事情負責。此處就是遵守自己說過的話，自己對別人承諾過的事情一定要做到。否則就不要去向別人保證?？梢韵胂螽斚騽e人承諾了某事，而不能兌現(xiàn)時，別人對你將是一種什么樣的印象和評價。這樣的事情如果屢屢發(fā)生，最終別人就不會在相信你。你的誠信就受到懷疑，對自己或?qū)ψ约航?jīng)營的事業(yè)都是阻礙。

第四：注重細節(jié)。這幾天的培訓讓我體會到細節(jié)真的，真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一個人做事的態(tài)度暴露無遺。是否在自己思考問題，應該為公司、為他人做些什么。

第五：不斷更新知識，給大腦充電。我們所處的時代是一個知識爆炸的時代，在這樣一種環(huán)境中我們只有不斷的學習，才能跟上時代的潮流，才不致被競爭對手超越，被社會所淘汰。所以看一個人是否熱愛學習，很大程度上就可以反應他今后的成就大小。例如我們的杜總，他的優(yōu)秀離不開他真正學習的態(tài)度；Owen的杰出同樣缺少不了學習的精神。他們是我學習的榜樣。

從各位培訓老師的講述中，有一點在我印象中更加深刻了。這點就是要取得成就，就要經(jīng)得起風浪。要想有所成就，是必須要經(jīng)歷一些他人所不能承受的困難。真的就像歌曲中唱的那樣，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，沒有人可以隨隨便便成功。在取得成功的過程中，有些品質(zhì)是必須具備的，我覺得有沒有這些品質(zhì)和精神就決定了一個人能否成功，能否走的更遠。

訂計劃總是在總結經(jīng)驗的基礎上進行的。計劃――實踐――總結――再計劃――再實踐――再總結。

企業(yè)培訓總結心得體會篇7

抱著空杯的心態(tài)，在xx、xx、20xx上，有幸參加了xx保險股份有限公司新人班為期兩天的崗前培訓。

現(xiàn)在我從以下四點說一說我的個人經(jīng)歷。

1. 課程緊張有序，氣氛嚴肅活潑

第一次晨訓是銀保xx和合規(guī)x總和教學。在講座中，xx總是以他一貫的熱情風格吸引著大家。從他的發(fā)言中，我對公司的歷史有了深刻的了解：xx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險業(yè)第三兵團的領頭羊……他還談到了自己，在短短十多年里，如何從如今不起眼的保險推銷員，成為壽險銀保體系的領頭羊。他用自己的成長經(jīng)歷激勵了在場的每一位學生。他的真誠、坦率、智慧和毅力讓在場的每一個人都信服。

那充滿激情、精彩紛呈的課堂依然縈繞在我的腦海中。轉(zhuǎn)眼間，下午的訓練又來了。 X先生對保險業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和說明。從他的講解中，我們了解到了保險行業(yè)目前的發(fā)展定位、未來的趨勢以及保險銷售的基本概念。

俗話說：細微見風采，點滴決定宇宙。成功是一點一滴的過程。因此，一點一滴的發(fā)展好是成功的關鍵。這也是我在培訓的第二天意識到的，當時X先生總是講xx的企業(yè)文化。一個人的輝煌絕不是偶然的，也不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過多年的努力和人生的風風雨雨。永遠比別人多付出一點，永遠比別人努力，永遠比別人多學一點，永遠離成功更近。

2.態(tài)度決定一切，思想產(chǎn)生力量

“做保險就是做生意，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓課程一開始，我就以它為座右銘，時刻銘記于心，以積極的態(tài)度作為成功和收獲的開始。米露曾經(jīng)說過：“態(tài)度決定一切！”只有認識到發(fā)自內(nèi)心的學習的必要性和重要性，行動才能變得自發(fā)和自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的結果。

開課第一天，我就認真思考過這樣一個問題：培訓課我怎么學，我想學什么，學完之后對自己有什么期望？現(xiàn)在我找到了我正在尋找的答案。我認為，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴守紀律。從小事做起，穩(wěn)步向大目標邁進。某公司請了多位負責日常的高管來教新人。這樣的機會一生能有多少次？有沒有理由不去珍惜和努力？積極的心態(tài)是進步的根本保證，而良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三。只有堅持目標，你才能成功。

人們要想實現(xiàn)自我價值，就必須有目標并堅持下去。羅桂友先生說：“每個人都要在心中撒下健康的種子，不要讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，在挫折和障礙面前堅持不懈，讓目標能夠積極健康地成長?！彼麄兊慕?jīng)歷告訴我們，他們是如何自強不息，走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，憑著這種歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，想盡辦法的精神，說出了一句萬字。努力找出你想知道的天堂在哪里。始終牢記您的人生目標，并每天朝著它們前進。設定目標并立即行動。不要總是把今天的事情推到明天。 “明天就是明天，明天會很多。我為明天而生，一切都將被浪費。如果世界厭倦了明天，春天來了，秋天來了?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手中的價值是不同的。設定明確的目標，有效地管理時間，保持心態(tài)積極。

4.做最好的自己，創(chuàng)造成功的未來

培訓快結束了，但xx的培訓帶來的經(jīng)驗卻是無窮無盡的。，我曾經(jīng)認為保險是最被鄙視的職業(yè)，但培訓讓我徹底摒棄了對保險的偏見。只要我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的金融服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品，我們一定會受到人們的尊重。雖然只有兩天的培訓，但它讓我對自己的職業(yè)充滿了熱情。我不想成為一個每天都數(shù)數(shù)的人。雖然做不到李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在xx平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xx給我機會，我會用行動向“xx”證明，“xx”沒有選錯人，我也沒有選錯xx。

企業(yè)培訓總結心得體會篇8

有幸參加了公司第一期專業(yè)骨干培訓班，感覺收獲良多。在此首先感謝公司、感謝一直為這次培訓班默默工作的同事。通過5天短暫且充實的學習培訓，我不僅更新了知識，開闊了視野，鍛煉了意志，也學到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。

整個培訓期間，首先要提及的當屬第一天拓展訓練。因為它是一種感悟和體驗，是一種考驗人們意志和智慧、挖掘人們潛能和培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的運動。以前也經(jīng)常聽人講“小游戲、大道理”，感覺不以為然，這次自己親自經(jīng)歷過后著實深刻體會到這一點。當天我們共進行了“撕紙”、“齊眉棍”、“信任背摔”、“高空單杠”、“孤島求生”、“畢業(yè)墻”等6個項目。在進行“信任背摔”這個項目時，每個人接受完同事的充電、鼓勵后站在高臺上，身體直直的向后倒下，這需要多大的勇氣與信任但是我們每個人都勇敢地站上去，勇敢地摔下來，這原于什么，原于我們對團隊的信任。是的，相互信任是團隊建設的基石，離開信任的團隊是松散的團隊，是毫無戰(zhàn)斗力的團隊，建立一支相互信任的團隊，比任何激勵都重要，而同益恰恰就是這樣一支團隊。在最后的“畢業(yè)墻”項目中，當我坐到墻前的那一刻、當我聽到教練問我們這個團隊需要多長時間可以完成這個項目的那一刻，我驚呼：天哪，怎么辦這么高我們能完成嗎怎么可能可是最后，我們僅僅用了8分多種，我們踩著同事們、戰(zhàn)友們的肩膀與雙手翻過了高墻。我們歡興、我們?nèi)杠S、我們激動、我們歌唱……是的，是的，這樣一個游戲，就是這樣一個游戲，如果沒有人指揮，沒有人謀劃，沒有人付出，沒有人奉獻，沒有人保護，在這么短的時間，我怎么可能完成這就是團隊，這就是團隊協(xié)作的結晶，“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。而我們的工作又何嘗不是如此呢只要團隊成員之間相互協(xié)作、相互信任、相互幫助，我們可以翻越困難、翻越阻礙……讓我們高唱“團結就是力量”。

接下來的就是互動式的課堂培訓，我感覺到本次學習培訓在課程的設置安排上，公司領導付出了很大心血，授課內(nèi)容出比較全面和實際。對我自身業(yè)務知識、工作質(zhì)量和方法，人際交往以及團隊精神的培養(yǎng)，都有一定程度的提升。

總結學期心得體會篇1

狹路相逢勇者勝，越是艱險越向前。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，全國人民眾志成城、團結一心、足不出戶，構筑起防控系統(tǒng)，這就使得各項工作開始在網(wǎng)上進行，尤其是教育方面，隨著教育部"聽課不停學"一聲令下，各個學校紛紛響應號召，開始開展網(wǎng)上教學，我們也不例外，網(wǎng)上教學開展將近一個月了，深有感觸。

一開始,沒有電腦，沒有教材，沒有練習冊，只有一部手機，心慌、焦慮，怎么辦？沒有退路，調(diào)整心態(tài)，第一時間趕回學校取需要的教材課本，同時在手機上學習各種教學軟件的使用，最后在家人的幫助下，電腦安裝到位，更新系統(tǒng)，基本具備了上課的條件，使得網(wǎng)上教學順利進行。

接下來是備課。我們有充足的時間靜下心來備課，因為擔任兩個科目，英語和政治，所以備課任務重，不過在備課組成員的合作下，分工明確，積極完成，尤其是英語科目，在復習資料沒有回來的情況下，通過拍照整理優(yōu)選，整合網(wǎng)上優(yōu)秀資源融進自己的教學中，使教學順利開展。

再說管理失控。直播課上看不到學生，不能及時掌握學生的聽課狀態(tài)，不能及時聽到學生對知識的反饋，學生間也不能合作交流了。還有學生的作業(yè)，有一部分學生不交了，無論你在群里怎么說他就是不交，電話也打了數(shù)次，家長也不監(jiān)管，沒有課下的練習教學效果可能好不到哪，我怕最后是事倍功半。還有平臺的崩潰，網(wǎng)絡的卡頓，使得教學充滿了挑戰(zhàn)。

最后，無論困難多大，我都會積極應對爭取讓學生的有限的條件下學到更多的知識。

總結學期心得體會篇2

金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風冷雨依舊堅持訓練吧。

每天重復著之前的訓練內(nèi)容，軍姿，蹲姿，正步，齊步，等等等等?？赡苁俏覀冇柧毦昧耍灞纫郧坝擦?，身體也直了，雖然依舊是那么累，但相比剛開始訓練的時候，已經(jīng)適應了許多?；蛟S是船到橋頭自然直吧，亦或許是量變引起了質(zhì)變?

“嗒嗒嗒嗒嗒……”，“一，二，一……”，“聽吧新征程……”在訓練場中，每個連隊的訓練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮?！罢R”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓時的鞋并不舒服，但同學們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓的同學眼里，都充滿了堅持和無畏。

軍訓是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機會。軍訓，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈;是我們筑建萬丈高樓的重要基底;是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實，同時也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠的可悲之人。這也便是軍訓的必要性，它能將我們托向更高更遠的精神境地和夢想所在的彼岸。

軍訓是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強身健體的一次重要機會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來;雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強大!

青年正得路，扶桑日初升。正是風華正茂，意氣風發(fā)之時，為何不去拼搏展翅?正是年輕氣盛，氣血方剛之時，為何不去磨練意志?

總結學期心得體會篇3

本人擔任五年級班主任，在這學期里，我和學生一起學習，一起處理班集體事務，共同創(chuàng)建一個團結，奮進的班集體，以下是本人的心得體會：

1.創(chuàng)建班集體，首先要進行心靈溝通。人是有情感的，學生也是人，當然有情感，但他們的情感是非常淺顯，容易改變的。因此，在班主任的工作過程中，要與學生進行溝通。無論參加比賽，還是犯了錯誤，都必須讓他們知道老師的真正目的。只有這樣參賽后選手會更有信心，更加加倍地訓練與準備，犯了錯誤的同學，也不再記恨老師的批評，正確認識自己的錯誤，其他同學則是有則改之，無則加勉，所以學生往往會逐漸形成了積極，奮進的干勁，誰也不推卸責任，誰也不逃避錯誤，形成正確的輿論導向，這樣班集體里會形成了公平的竟爭，個個同學在各項比賽中都大展才能。

2.創(chuàng)建班集體，還需要培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。創(chuàng)建一個好班級，也需要一支優(yōu)秀的班干部。而一支團結，能干的班委，更需要一個好班長，一個好班長是班主任工作順利進行的得力助手，因為班主任與學生之間必定是一段距離，而班長則是最接近學生，最了解同學情況的一個班主任“臥底”。當班級出現(xiàn)異常現(xiàn)象時，班長可以代班主任處理一下。比如，早上，學生大部分來得都比老師早，此時，班長則可以當一會兒“小老師”，可以組織同學們在教室里讀書，組織講故事比賽，組織同學們參加早鍛煉等等。一個班長，能把班級管到這樣程度，班主任工作是相當順利的。但千萬不要忽視對班長不良行為的教育。有時班長為了管好班集體，有時也會感情用事，難免與同學發(fā)生爭吵，也有個別同學就是與他作對。此時，班主任對班長的不良行為也要暗地里進行教育，引導他形成更好的行為規(guī)范，對于作對的同學也要教育，講明道理，讓他們知道班長的管理是有他的理由。我這樣，對于班長無法處理的情況班主任則要恰當處理，同學之間的矛盾也就不再有了。班長以及班干部就更容易做好自己的工作了，所以管好一個班級也得需要培養(yǎng)一個好班長。

3.創(chuàng)建一個班集體，也需要表揚與批評相結合。每個人都希望別人能表揚自己有多棒!此時，會笑在臉上，甜在心里!以后干什么都有勁了!因此，學生有些行為或舉動是相當令人滿意時，則需要好好適當表揚一下，這樣學生今后堅持在學習上好的行為。該表揚就表揚，尤其是差的學生，更需要這樣!當然，對于優(yōu)秀的學生往往比較驕傲，難免當差生問他們問題時，他們會不煩惱地告訴他們，草草了事，像這樣的學生，都比較自私，因此，有必要指出批評，只有這樣，不管是好生與差生，都會愿意去幫助別人并遇到問題也不恥下問了!所以表揚與批評都要，這樣每個同學能明白自己的長處與不足，人與人之間者會形成和諧的人際關系，這樣的班集體才能穩(wěn)定發(fā)展。

總之，創(chuàng)建一個班集體，班主任除了認真工作，仔細觀察學生的內(nèi)心變化，進行交流與心靈溝通外，還需要充分組建一個班委，尤其是培養(yǎng)一個好班長。一句話班主任的工作是比較繁忙的，又是那么讓人尊敬的。只有當了班主任，才能真正找到當老師的快樂!

總結學期心得體會篇4

格外燦爛的陽光，映照在每個人的臉上，偶爾有一陣清風吹過。偌大的訓練場上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓練都會汗流浹背，但是在這短短幾天訓練中，我們意識到了團隊的重要性。

每天，站軍姿成為了一件必不可少的事，站在那里必須紋絲不動，即使有蟲子飛到身上也必須站著，汗水布滿了臉頰。“腿挺直，兩肩往后張，小腹微收，抬頭”教官的指導在夢里依舊存在。一步步的磨練與蛻變，我們變得颯爽英姿。

軍訓，簡簡單單的動作被我們反復地重復了一遍又一遍，在這反復當中，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上迷彩服，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，由原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在書本上學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，我們的精神面貌也煥然一新。

現(xiàn)在，我們對于軍訓不再厭倦，我們對教官不再害怕，因為我們學會了享受苦中甜，我們學會了一起團結一起努力。

銷售培訓總結心得體會4篇

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯反復確認后，決定推薦一篇名為“銷售培訓總結心得體會”的文章給大家。有沒有在尋找優(yōu)秀的范文呢？寫文件已經(jīng)成為現(xiàn)代辦公中最基本的任務之一，當我們在寫文件時缺乏創(chuàng)意時，可以尋找一些優(yōu)秀的范文進行借鑒。

銷售培訓總結心得體會【篇1】

非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要積極、自信，并要不斷學習，以下是對我這次銷售培訓心得的具體介紹。

首先，感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行

動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售培訓總結心得體會【篇2】

很有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓，在這兩天的培訓中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結了一份這兩天的電話銷售培訓心得，與大家共同分享!

以下是我電話銷售培訓中的幾點心得和總結的幾個銷售技巧：

電話銷售培訓心得：引起注意，有技巧的開場白。

事實式：從與客戶個人或其生意有關的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務有關。

問題式：問題要關于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。

援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關行業(yè)的(興趣所在)。

銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關。

關聯(lián)式(只用于再次致電)：總結上次電話拜訪結束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。

在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓目標;最大限度地利用你在電話銷售培訓拜訪方面的時間和資源。

銷售培訓總結心得體會【篇3】

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了DD“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

銷售培訓總結心得體會【篇4】

今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結下，那會議就白開了，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務及推廣如何學會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。

溝通方面

在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當頭。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。

心態(tài)方面

人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺，對工作負責，勤奮學習。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠得不到進步，或者進步很慢。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復的做。對我們這些剛從學校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那。或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學會接觸管事，公司會給人機會，只是你自己有沒準備好的問題。在學會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。

年會總結心得體會

年會總結心得體會 篇1

年會總結心得體會 篇2

年會總結心得體會 篇3

年會總結心得體會 篇4