產(chǎn)品心得體會

產(chǎn)品心得體會。

在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)中有了新的見解時，我們可以尋思將其寫進心得體會中。?心得體會為我們未來的發(fā)展提供了有價值的支持，怎樣才能更好的完善自己的心得體會呢？

產(chǎn)品心得體會(篇1)

人員的素質(zhì)決定產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的好壞主宰企業(yè)的興亡我們都明白安全是一個企業(yè)的命脈。然而隨著日益激烈的市場競爭，我們更應(yīng)當(dāng)清楚的意識到“僅有安全、沒有質(zhì)量”的企業(yè)同樣要被市場無情的淘汰，要想在競爭中脫穎而出，立于不敗之地，我們就必須要在關(guān)注安全的同時高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。

因為一個企業(yè)如果沒有了高端的產(chǎn)品質(zhì)量，它將會失去信譽，沒有了信譽也就注定了要失去市場。今日，我們的企業(yè)以這次質(zhì)量演講比賽的活動為契機，給我們供給了一個探討和思索的平臺。給了我們一個鍛煉自身素質(zhì)的機會。讓我們能夠用心去解讀質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要意義;一個企業(yè)的興衰直接關(guān)聯(lián)著員工的期望和生活”。正所謂;“企業(yè)富、則員工富、員工強、則企業(yè)強。”我們的父輩用“敬業(yè)愛廠，追求卓越”的精神，讓這個企業(yè)走過了艱辛而光輝的40多個春秋。今日，我們能有幸成為這個企業(yè)的一員，我們除了義無反顧的去發(fā)揮和傳承他們的使命以外，我們更應(yīng)當(dāng)把這個企業(yè)當(dāng)成我們自我的家，把我們自我當(dāng)成這個企業(yè)的主人，把企業(yè)當(dāng)成我們自我的孩子……帶著完美的憧憬，用心、用智慧、用行動責(zé)無旁貸的去維護它，珍愛它。

以質(zhì)量和信譽來繼續(xù)開拓市場。從事民爆行業(yè)的我們，更深刻的體會到質(zhì)量的好壞意味著;它不僅僅是失去市場，更是直接威脅著我們每一個生產(chǎn)者和客戶的人身安全。以往我們品嘗過質(zhì)量被認(rèn)可所帶來的喜悅，也經(jīng)受過質(zhì)量可是硬的教訓(xùn)。記得前幾年;因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒過關(guān)，導(dǎo)致產(chǎn)品大批量的瞎火。以至于嚴(yán)重影響了我們產(chǎn)品的聲譽和企業(yè)的形象。給客戶造成了必須的損失和某種程度上的人身傷害。同時也給我們的企業(yè)造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟索賠損失，給我們的產(chǎn)品銷售市場帶來了極為不利的影響。這樣的結(jié)果已經(jīng)發(fā)生了，我們該怎樣去認(rèn)知，怎樣去反思……

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的苦口婆心、舉一反三的教育，人性化及英明的管理，每一天班前會議的督促，使我們明確認(rèn)識到;我們需要的不是空洞的口號，不是努力尋找借口的推諉，而是應(yīng)當(dāng)進取主動的去承擔(dān)職責(zé)，去查找原因，去杜絕類似問題的發(fā)生。在生產(chǎn)過程中加強質(zhì)量意識、質(zhì)量控制，多一份職責(zé)，多一份細(xì)心，讓我們的企業(yè)所生產(chǎn)的每一發(fā)產(chǎn)品都精益完美。相信經(jīng)過我們的努力，我們的企業(yè)必須能傲視群雄，我們的日子必須能蒸蒸日上。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事為了企業(yè)的發(fā)展和繁榮，為了我們明天更好的生活。讓我們團結(jié)一致，共同攜手去打造一個更完美輝煌的企業(yè)吧!

產(chǎn)品心得體會(篇2)

我們的工作就是要做好產(chǎn)品的推廣，而且我們在工作中要有很好的工作態(tài)度和工作能力，只有這樣才有可能把產(chǎn)品推廣出去才能夠做好，這也是有關(guān)于推廣方的一些心得體會，以下是我的一個體會：

我們的工作就是要在的時候去推進客戶，讓客戶覺得我們的服務(wù)很好，而且我們的產(chǎn)品要有足夠優(yōu)秀的素質(zhì)，那樣才能夠把產(chǎn)品推廣出去，讓客戶覺得我們的產(chǎn)品很好。

我們的工作要想做好就要有一個良好的態(tài)度和心態(tài)，這個態(tài)度很重要，而且我們要用一顆感恩的心去對待工作，在工作的時候要有一個好的心態(tài)，在工作的時候我們要有一個積極的態(tài)度，而不是一直只顧工作而不知道工作的重要性，這樣不但是自己不會去做事情，還會影響工作，這樣就會出現(xiàn)很多問題，而且還是會影響到客戶，這樣就會給自己帶來很多的不利影響，在工作的時候我們也會有一個積極的心態(tài)，而不是消極，這樣也是會讓自己的工作做的更好。

推廣是一個平臺，只有我們有了足夠好的心態(tài)，那么才能夠把產(chǎn)品推銷出去，才能把產(chǎn)品推銷出去，所以推廣是需要我們有耐心和恒心的，這樣才可以把產(chǎn)品推銷出去，推出出來才有更多客戶。在這之中我們要有很好的溝通能力，而不是說只會把產(chǎn)品推銷出去就行了，要有一個好的溝通能力，而不是那樣才讓客戶覺得你不會推薦的產(chǎn)品，這樣也是浪費時間和精力的事情。

我們的工作很枯燥但我們要有一個好的心態(tài)，那樣才有更好的效果，所以我們也是要有一個合適的心態(tài)，這樣才能夠把產(chǎn)品推銷出去，讓客戶覺得我們產(chǎn)品很好，而不是像之前一樣只推薦產(chǎn)品而不推薦產(chǎn)品的人。

產(chǎn)品心得體會(篇3)

隨著經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展，公司深刻感受到了提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。我公司始終把質(zhì)量放在首位，求質(zhì)量，更要落實到企業(yè)的每一名員工心中，構(gòu)成牢固的質(zhì)量意識;求品質(zhì)，更要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，要像呵護生命一樣呵護產(chǎn)品質(zhì)量。

一、論發(fā)展，質(zhì)量才是硬道理。

鄧小平說過：“發(fā)展才是硬道理?！痹诋a(chǎn)品質(zhì)量是就是企業(yè)生命的今日，產(chǎn)品質(zhì)量已成為一個企業(yè)在市場中立足的根本和發(fā)展的保證。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣決定產(chǎn)品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運。沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有質(zhì)量就沒有效益，沒有質(zhì)量就沒有發(fā)展。所以，質(zhì)量才是硬道理!異常是此刻，世界經(jīng)濟處于低迷時期，我們更要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，做到以質(zhì)取勝。

二、抓質(zhì)量，質(zhì)量意識是關(guān)鍵。

產(chǎn)品質(zhì)量決定于過程質(zhì)量，過程質(zhì)量決定于工作質(zhì)量，工作質(zhì)量最終決定于員工的素質(zhì)。無論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，還是工作質(zhì)量，歸根結(jié)底取決于制造產(chǎn)品、供給服務(wù)、進行管理的人的“質(zhì)量”。所以，要高度重視員工的作用，充分調(diào)動員工的進取性和創(chuàng)造性，最大限度地保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量意識是企業(yè)生命的靈魂。所以，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須要先增強員工的質(zhì)量意識。

三、求品質(zhì)，把握細(xì)節(jié)是重點。

追求完美品質(zhì)，要求從小事做起，做好細(xì)節(jié)。泰山不拒細(xì)壤，故能成其高;江海不擇細(xì)流，故能就其深。細(xì)節(jié)是操作過程中的流程要領(lǐng)，掌握好細(xì)節(jié)也就是把住質(zhì)量。隨著社會分工的越來越細(xì)和專業(yè)化程度的越來越高，注意抓好細(xì)節(jié)，精益求精保證質(zhì)量才能讓產(chǎn)品在競爭中取勝。所以，追求完美品質(zhì)，把握細(xì)節(jié)是提高質(zhì)量的重點。

四、提高產(chǎn)品質(zhì)量意義大。

提高產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅對企業(yè)發(fā)展有至關(guān)重要的意義，還將對社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量是決定企業(yè)素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)濟實力和競爭優(yōu)勢的主要因素。質(zhì)量還是爭奪市場最關(guān)鍵的因素，誰能夠用靈活快捷的方式供給用戶滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，誰就能贏得市場的競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品心得體會(篇4)

知識從學(xué)習(xí)中獲得，素質(zhì)從改善中進步。

落實安全規(guī)章制度，強化安全防范措施。

充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，全面完成各項工作任務(wù)。

帶出一流的隊伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績，展現(xiàn)一流的風(fēng)貌！

理直氣壯抓發(fā)展，旗幟鮮明反*。

樹立核心價值觀，而且要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)造。

遵章守紀(jì)，杜絕隱患，落實職責(zé)，保障安全。

以一流品質(zhì)獲取市場信任。

凡是工作，必有計劃；凡是計劃，必有結(jié)果；凡是結(jié)果，必有職責(zé)；凡是職責(zé)，必有檢查；凡是檢查，必有懲罰。

精品意識在我心中，精品工程在我手中。

塑企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)。

向質(zhì)量要市場，向管理要效益。

實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

事故不難防，重在守規(guī)章！

我們依靠企業(yè)生存企業(yè)依靠我們發(fā)展。

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意。

產(chǎn)品就象一朵花，枝繁葉茂靠大家。

隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)。

創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實是宗旨，效益是目標(biāo)。

產(chǎn)品心得體會(篇5)

來到公司也有兩個多月了，從最開始身對周圍環(huán)境的陌生、茫然，再到漸漸熟悉，也算是經(jīng)歷了一小段職場路程。對于銷售，更多的是看著促銷員的操作，當(dāng)然也有過嘗試，不管結(jié)果如何，總是會在心里留下一些感受。

督導(dǎo)常開玩笑地說，其實促銷員要做的事情也是你們要做，銷售能力的提高對于你們來說尤為重要。我們這些督導(dǎo)也是稱為銷售督導(dǎo)，并非管理督導(dǎo)。剛剛開始還真有點不明白督導(dǎo)說的，時間過了，真的感受有點深。銷售是一種理念。在此總結(jié)出了自己最近一段時間的一些心得體會。

只有先了解產(chǎn)品，才能做銷售。前期時督導(dǎo)安排我們?nèi)W(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些知識，并不定期地簡單考核。銷售員不等同于工程師，不需要掌握太過專業(yè)和細(xì)致的技術(shù)知識，但銷售卻是接觸客戶的第一前線?？蛻舻男枨蟆B(tài)度和對產(chǎn)品的各種意見，都是銷售員最先掌握的。因此我們只有掌握產(chǎn)品的基本信息，比如：型號、尺寸、功能、價格等才能真正參與一線的銷售。

銷售不僅是種行為，更是種過程。在與客戶的接觸過程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對產(chǎn)品的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會中，客戶會越來越看重一個公司的服務(wù)質(zhì)量。所以，在跟進客戶過程中，應(yīng)該及時察覺客戶的需求，并積極主動的跟進。

在與客戶的溝通過程中，要不斷的從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產(chǎn)品是能解決目前的難題，滿足他們現(xiàn)在的需求。

相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。以積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，也只有積極主動才能在一線做好銷售。給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)。對于目標(biāo)的制定，說實話挺慚愧的。從到公司以來，很少為自己制定過非常明確的目標(biāo)，特別是在銷售技巧的提高上很少給自己充分的實踐機會。

站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡。很多時候，特別是商場做活動時，一直會有一個疑問。在返券、贈品等那些東西到底是怎么來操作的。為什么有些品牌可以很完整地參加，而又會有一些品牌卻是不怎么參加，就算參加，力度也不近相同。做銷售，是要站立在公司、客戶、自身的角度來力求三方面的平衡。

以大不了的心態(tài)來做銷售。立場代表著自己的底線，公司的形象。在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶，在價格上糾結(jié)時，自己的立場堅定與否，就顯得特別重要。買賣是雙方公平交易的行為，然而有些客戶就是喜歡提難題。這時候，身為銷售，堅定自己的立場就顯得特別重要。如果剛開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至產(chǎn)品的實力產(chǎn)生懷疑。其實可以退一步來解決問題，大不了我不做這單銷售。記得一位同事說過一句話，我們不可能做虧本生意的。誠然如此!

只有敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任方能做事情。在剛剛到公司工作時，一直有個誤區(qū)，沒有真正讓自己擔(dān)當(dāng)一定的責(zé)任，以致于在一些時間里走了很多彎路。直到有一天督導(dǎo)說，人只有敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任才能真正做事情。做銷售又何嘗不是，不在一定的程度上擔(dān)當(dāng)責(zé)任，如何能做好?

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，多學(xué)點東西總是沒錯的。

產(chǎn)品心得體會(篇6)

9月27日，我非常有幸地和大家一起參加了集團供應(yīng)鏈管理學(xué)院在桂林立白組織的兩場培訓(xùn)課程，第一場是由集團質(zhì)量總監(jiān)周先生為我們分享的《質(zhì)量成本與質(zhì)量管理》培訓(xùn)，第二場是由立白總經(jīng)理周女士為我們分享的《生產(chǎn)子公司清潔生產(chǎn)審核和驗收經(jīng)驗分享》，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的付出，在這次學(xué)習(xí)中我收獲良多，讓我更加明白一些新的質(zhì)量管理理念和質(zhì)量成本以及清潔生產(chǎn)審核驗收等相關(guān)知識。在此就周小龍總監(jiān)對質(zhì)量成本與質(zhì)量管理學(xué)習(xí)，將我的一點心得體會總結(jié)如下：

首先周總從淺到深關(guān)于什么是質(zhì)量，質(zhì)量的意義等進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，現(xiàn)質(zhì)量成本這一點給我印象非常深刻，原來大家固有的思想只是對顯性質(zhì)量的成本進行了簡單的核算，認(rèn)為返工只是浪費一點時間和物品包材，根本沒有從質(zhì)量的隱性成本進行分析，質(zhì)量成本的構(gòu)成它是由五個部分組成，分別我預(yù)防成本、鑒定成本、外部保證成本、內(nèi)部損失成本、外部損失成本。從以上五個方面進行分析的話，生產(chǎn)廠內(nèi)平時一起認(rèn)為很小不起眼的異常返工，其實就隱藏著將近10倍的質(zhì)量成本在里面。我們看到的往往只是冰山的一角。

回想今年的全國質(zhì)量月9月，是我們桂林立白近幾年來質(zhì)量最差的一個月，因新產(chǎn)品的試產(chǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致產(chǎn)生了大批量的不合格接粉，合液洗包裝車間班長員工的大意導(dǎo)致內(nèi)袋壓碼錯誤造成批量返工，液洗廠包裝單瓶克重偏輕，造成到市場上去追回產(chǎn)品，再進行補貨返工等，我想這些都無不是給公司造成了巨大的質(zhì)量成本的浪費。所以質(zhì)量成本有效的控制還需實行行之有效的質(zhì)量管理手段，根據(jù)我們公司車間存在的問題需要從以下幾點抓起：

產(chǎn)品心得體會(篇7)

（一）概述：

1、實_時間：

2、___年1月25日-____年3月15日

3、實_地點：____市

4、實_單位：___（深圳）有限公司

（二）實_目的：

這次的寒假實_我選擇了一家很自己專業(yè)有關(guān)公司，因為平時在學(xué)校學(xué)_很難有機會到正規(guī)的公司里面實_，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣，實_的內(nèi)容是學(xué)_如何適應(yīng)一家公司的工作要求和了解公司上班程序。

我們還是應(yīng)該替學(xué)校著想，就如學(xué)校替我們著想而去實_一樣，努力提高學(xué)校畢業(yè)就業(yè)率，才能不枉今日我以昌大為榮，明日昌大以我為榮的口號。

因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實_的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實_的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

（三）實_內(nèi)容：

我的實_時間是1月25號到3月15號，第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境，接著給了一些事例材料叫我先按上面的東西做東西，于是我就乖乖的做起了圖片。

說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經(jīng)過老師的指點很快也就明白了下來，而且在這里學(xué)到了很多以前都沒有學(xué)到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競爭當(dāng)中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。

下面來介紹下在公司學(xué)到的一點專業(yè)方面的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質(zhì)的制作。

⑴如何為一個卡通角色制作絨毛感覺的材質(zhì)，這其中涉及到了mr的全局光和finalgather效果，然后結(jié)合maya的ramp和sampleinfo節(jié)點的來達到最終效果。下邊我就將介紹一下詳細(xì)的制作過程。

⑵首先我們準(zhǔn)備一個相對光滑的模型，這樣也比較好表現(xiàn)效果。

⑶在創(chuàng)建材質(zhì)之前我們先分析一下絨毛感覺材質(zhì)的特點，我們可能都穿過絨毛的秋衣，當(dāng)用手去摸的時候會有種絨絨的感覺，并且用手抹平的一部分顏色要比其他部分的顏色要深一些的感覺，主要是絨毛尖部比較細(xì)這樣就產(chǎn)生了透明一點的感覺，所以邊緣顏色顯得比較亮一些，中心位置顏色深一些，根據(jù)這個特點我們可以想到maya的sampleinfo工具節(jié)點。創(chuàng)建一個lamber材質(zhì)節(jié)點、一個ramp2d紋理節(jié)點、一個sampleinfo工具節(jié)點。

⑷根據(jù)取樣信息節(jié)點的原理我們將它和ramp節(jié)點進行連接，利用鼠標(biāo)中鍵拖動sampleinfo節(jié)點到ramp節(jié)點上，在彈出的窗口中將sampleinfo節(jié)點的facingratio屬性和ramp節(jié)點的vcoord屬性相連接。

⑸將紋理節(jié)點和材質(zhì)相連，利用鼠標(biāo)中鍵拖動ramp節(jié)點到lamber材質(zhì)節(jié)點上，在彈的出的下拉菜單上選擇incandescence亮度屬性，主要目的讓后ramp節(jié)點顏色控制lambert材質(zhì)本身亮度，它不會受到燈光的影響（關(guān)掉場景中等光的照射也會被渲染出來），保證物體表面能夠均勻的亮度。我們通過調(diào)整物體身的顏色來絕對物體主要顏色的變化，調(diào)整lambert節(jié)點的color屬性的顏色但盡量接近ramp節(jié)點的顏色并且更深和濃一些。高渲染質(zhì)量對角色進行標(biāo)準(zhǔn)的渲染。我們會看到物體表面已經(jīng)有了絨毛的感覺，但不夠強烈并且物體表面的亮度也不是很均勻透亮，下面我們將利用mr的finalgather功能來加強物體表面的亮度并且模擬室外效果。這樣我們就基本上把這個角色的材質(zhì)制作完成了。

（四）實_總結(jié)：

通過這次實_，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實_主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實_單位的經(jīng)理和同事給了我很多機會參與他們的設(shè)計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實_豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實_是不行的，還需要我在平時的學(xué)_和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

實_是理論與現(xiàn)實的結(jié)合，是從理論到實踐的過程，通過實_讓我明白了理論知識的重要性?？梢宰屛覍ψ约旱漠厴I(yè)設(shè)計課題有進一步的認(rèn)識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結(jié)合是非常重要的。

產(chǎn)品心得體會(篇8)

這次能有機會去工廠實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo)。

這短短的時間內(nèi)，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們已經(jīng)是大二了，馬上就要踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識、對知識的更深入的了解。

在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮、挺大起的。現(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的，工作應(yīng)該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習(xí)工廠。一下車我就傻眼了，天哪！這個地方到處都是刺鼻的氣味，到處是一片落塵，原來老型化工廠就是這樣子的啊，經(jīng)過工人師傅的初步介紹才知道，我國的早期建廠的化工廠由于技術(shù)含量相對比較低，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，各項生態(tài)指標(biāo)不可能達到現(xiàn)代化的工廠水平。這也是我國化工行業(yè)相對比較落后的一個現(xiàn)狀，但是這也說明化工行業(yè)在我國還有很大的發(fā)展空間。也就是說我們這一代的化工專業(yè)的學(xué)生也有很大的發(fā)展空間。第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產(chǎn)。我們私人一組，每個車間的師傅負(fù)責(zé)帶我們生產(chǎn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個產(chǎn)間一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學(xué)校里有豐富多彩的娛樂活動和同學(xué)朋友，這八個小時單調(diào)的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我們現(xiàn)在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養(yǎng)活自己！然后的為家庭擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任！我們必須靠自己的勞動來實現(xiàn)這些！這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了，因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

和我們在一起工作的工人師傅文化水平不是很高，平均是高中畢業(yè)，但是在通過長久的實際工作，他們的經(jīng)驗和熟練程度是我們這些大學(xué)生在課本上得不到的，所以，今后走入社會，我想我首先應(yīng)該克服的就是眼高手低的毛病，俯下身來、踏踏實實的工作，去積累自己的經(jīng)驗，增加自己的知識！但是由于工人師傅的文化水平有限，這也是一個很大的制約性因素，他們可能在這個崗位上干了很多年，可以說比他們的領(lǐng)導(dǎo)干的都好，但是他們并不知道這其中的原理、管理上的因素，所以，文化水平可能永遠(yuǎn)是他們工作生涯中的一道障礙，從這當(dāng)中，我知道了知識的重要性，它是我們不斷學(xué)習(xí)的基石，也是我們前進的資本，我想通過實習(xí)我會更加珍惜自己的學(xué)習(xí)。

通過實習(xí)，我覺得我們應(yīng)該培養(yǎng)好學(xué)好問的習(xí)慣，不管遇到什么只要是自己不明白的都要問清楚不留疑問。要培養(yǎng)好學(xué)的好習(xí)慣。

在實習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我認(rèn)識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！

總之，雖然實習(xí)的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實習(xí)的心得時時激勵自己，不斷鍛煉自己使自己成為一個有上進心，有理想，有抱負(fù)，符合社會需要的好青年！

產(chǎn)品心得體會(篇9)

產(chǎn)品的包裝設(shè)計是一個企業(yè)中非常重要的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售中最直接的視覺傳達工具，也是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要手段之一。對一個企業(yè)來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計能夠使一個品牌在商場中脫穎而出，在同質(zhì)化產(chǎn)品中突顯出獨特的品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者心中的信任感和好感度，最終直接促進銷售，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。

在我對產(chǎn)品包裝設(shè)計的探索和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了以下幾點心得體會。

一、把握好包裝設(shè)計的主題

包裝設(shè)計必須要有一個主題。對于企業(yè)來說，這個主題不能跑偏，要符合企業(yè)的品牌定位和產(chǎn)品屬性，更需要與產(chǎn)品所適用的群體相符。主題不同于花哨的包裝設(shè)計，而是要突出產(chǎn)品的核心賣點，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同度。由此可見，包裝設(shè)計良好與否是決定產(chǎn)品走進消費者視線的一個重要指標(biāo)。

二、構(gòu)思設(shè)計過程中注意與實際相結(jié)合

在產(chǎn)品的包裝設(shè)計過程中，不能陷入到設(shè)計的繁瑣和復(fù)雜之中，需要結(jié)合自己的實際情況去進行整合和制定。包裝的設(shè)計不要只是局限于美觀，還需要考慮實際，在平面設(shè)計的過程中應(yīng)該有更加豐富的輔助功能，具有一些借鑒性和實用性的設(shè)計更容易因人而異。

三、重視產(chǎn)品信息的表達

一個優(yōu)秀的包裝設(shè)計應(yīng)該是信息量豐富的，其中包含的信息能夠清晰明了的傳達給消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知。因此，擺放在包裝上的文字或配圖都需要非常嚴(yán)格的把握好，避免出現(xiàn)文字或圖像的錯誤，有可能會直接影響到顧客購買的決策。

四、充分發(fā)揮視覺效果，抓住消費者的注意力

包裝設(shè)計是一個高級藝術(shù)，一個好的包裝設(shè)計不僅僅是功能性的，因為視覺效果能夠優(yōu)化消費者的體驗，同時能夠產(chǎn)生品牌的效應(yīng)。因此，在設(shè)計的過程中需要對色彩、形狀、比例、字體等視覺藝術(shù)素材的運用有深入的了解。設(shè)計出一個特色鮮明、令人印象深刻的包裝設(shè)計，會讓消費者在購物時更加印象深刻，會給消費者不同的感受和驚喜，從而提高銷售并實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。

五、注重環(huán)保，從自身做起

在現(xiàn)代社會中環(huán)保概念越來越被大眾所重視，企業(yè)也應(yīng)該從自身做起，注重環(huán)保問題，在包裝設(shè)計方案中應(yīng)該顧及到這些問題。盡量選擇環(huán)保材料，降低包裝對環(huán)境的影響。

總之，產(chǎn)品包裝設(shè)計是一個需要考慮多個因素的大問題，企業(yè)需要從多個角度出發(fā)考慮到每個因素的影響，才能夠設(shè)計出更好的產(chǎn)品包裝，為產(chǎn)品增加可賣性，實現(xiàn)更多的銷售收益。

產(chǎn)品心得體會(篇10)

過學(xué)校的努力使得我有機會去工廠參觀。我非常珍惜這次去實訓(xùn)的機會并感到非常高興。這不僅體現(xiàn)出了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生的重視，更體現(xiàn)出了領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生的無限關(guān)懷。

兩天的的參觀實習(xí)很快結(jié)束了，該次實習(xí)，真正到達機械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。

它的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為“四個化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動化生產(chǎn)，追求人的智能于機器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化。

當(dāng)然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進的。同時由于科學(xué)技術(shù)的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進一步的努力。

這兩天的時間對我們幫助很大，許多概念在腦子里變得越來越清晰，這大概就是理論聯(lián)系實際產(chǎn)生的效果吧，大三即將結(jié)束，面臨找工作，通過參觀工廠，我對我們以后的工作有了深入了解，覺得我們學(xué)習(xí)還不夠，有些東西還是需要我們?nèi)ビH身實踐的！

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安全生產(chǎn)心得體會14篇

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計劃。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料是時代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實踐活動。有了資料的協(xié)助我們的工作會變得更加順利！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《安全生產(chǎn)心得體會14篇》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

安全生產(chǎn)心得體會 篇1

我國目前正處在工業(yè)化加速發(fā)展階段，處在生產(chǎn)安全事故的“易發(fā)期”。現(xiàn)階段我國的安全生產(chǎn)，突出表現(xiàn)為總體穩(wěn)定、趨于好轉(zhuǎn)的發(fā)展態(tài)勢與依然嚴(yán)峻的現(xiàn)狀并存，機遇與挑戰(zhàn)同在。一方面，全社會對安全生產(chǎn)的重視程度不斷提高，促使安全生產(chǎn)工作逐步得到加強;另一方面，社會生產(chǎn)規(guī)模的急劇擴大及基礎(chǔ)條件依然比較薄弱等因素，也增加了事故發(fā)生的幾率，加大了安全生產(chǎn)的壓力。在對安全生產(chǎn)形勢的分析確定上，我們必須堅持兩分法、兩點論，既要看到事物總體發(fā)展趨穩(wěn)、趨好的一面，又要看到發(fā)展過程中階段性、局部性問題及潛在危機和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

__年是安全生產(chǎn)工作取得較好成績的一年。在國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展、能源原材料和交通運輸市場需求旺盛、煤炭等產(chǎn)品和道路交通等運輸量持續(xù)大幅度增長的情景下，依靠上下各方的共同努力，全國安全生產(chǎn)呈現(xiàn)出總體穩(wěn)定、趨于好轉(zhuǎn)的發(fā)展態(tài)勢。各類事故起數(shù)和死亡人數(shù)同比分別下降12.6%和11.2%，是200年我國生產(chǎn)安全事故死亡人數(shù)出現(xiàn)下降的“拐點”以來降幅最大的年份;重特大和異常重大事故明顯減少，一次死亡10人以上的特大、異常重大事故分別下降30.1%和49%，其中一次死亡30人以上的異常重大事故分別下降58.8%和78%，沒有發(fā)生一次死亡百人以上事故，減少了重特大事故對社會造成的創(chuàng)傷和震蕩;列入《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》和國家統(tǒng)計指標(biāo)體系的各項主要指標(biāo)全面下降，其中億元國內(nèi)生產(chǎn)總值生產(chǎn)安全事故死亡率下降20.3%，工礦商貿(mào)十萬從業(yè)人員事故死亡率下降13.5%，煤炭百萬噸死亡率下降27.4%，道路交通萬車死亡率下降18.4%;煤礦安全兩個攻堅戰(zhàn)取得進展，瓦斯事故和鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦事故均有相當(dāng)幅度的下降;其他各個重點行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)狀況也都有了較大改善，多數(shù)地區(qū)安全生產(chǎn)工作得到加強，安全形勢相對好轉(zhuǎn)。

盡管如此，安全生產(chǎn)工作與黨中央、國務(wù)院的要求和全國人民的期望相比，仍然存在著較大差距，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻。主要表現(xiàn)為事故總量仍然偏大，與先進工業(yè)化國家相比，反映出我國安全生產(chǎn)水平的一些相對指標(biāo)還比較落后;一些重點行業(yè)領(lǐng)域非法違法、違規(guī)違章等問題仍然相當(dāng)嚴(yán)重，事故多發(fā)、頻發(fā)的狀況尚未從根本上得到扭轉(zhuǎn)，__年危險化學(xué)品、煙花爆竹事故死亡人數(shù)上升，煤礦、建筑施工等工礦商貿(mào)企業(yè)一次死亡3人至9人的重大事故上升;一些地區(qū)安全生產(chǎn)狀況還很不穩(wěn)定，某些時段事故反彈。異常是__年10月、11月兩個月，一些地方不具備安全生產(chǎn)條件、非法違法生產(chǎn)現(xiàn)象回潮抬頭，相繼發(fā)生了多起特大、異常重大煤礦和道路交通等事故，給人民群眾生命財產(chǎn)造成嚴(yán)重?fù)p失，造成局部性、階段性被動。

我們既要看到成績，認(rèn)清在黨和國家領(lǐng)導(dǎo)下安全生產(chǎn)工作不斷加強的必然趨勢，堅定推動和實現(xiàn)我國經(jīng)濟社會安全發(fā)展的信念，進一步增強做好安全生產(chǎn)工作的信心。__年及一個時期來的實踐證明：安全生產(chǎn)是有規(guī)律的，這種規(guī)律是能夠認(rèn)識和把握的，只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__、___關(guān)于安全生產(chǎn)的重要講話，堅定地貫徹黨中央、國務(wù)院的指示精神，解放思想、實事求是，撲下身子、真抓實干，就必須能夠掌握安全生產(chǎn)工作的主動權(quán)，奪取安全生產(chǎn)的較好成績。任何悲觀失望、無所作為的錯誤觀念和思想認(rèn)識，都是沒有道理、不足為訓(xùn)的。

同時更要看到差距和問題，認(rèn)清安全生產(chǎn)的長期性、艱巨性和復(fù)雜性，進一步增強抓好安全生產(chǎn)工作的緊迫感、危機感和職責(zé)感。構(gòu)建社會主義和諧社會和工業(yè)化進程中的安全生產(chǎn)，既是一項緊迫現(xiàn)實的工作，又是一項長期艱巨的歷史任務(wù)。全民安全意識的增強，企業(yè)和公共安全基礎(chǔ)條件的徹底改善，重特大事故的有效遏制，重點行業(yè)領(lǐng)域及全國安全生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)，都需要有一個持續(xù)努力、循序漸進的過程。尤其是在安全生產(chǎn)形勢漸趨平穩(wěn)的情景下，必須堅決防止和糾正盲目樂觀、麻痹松懈等不健康情緒，警示高懸、警鐘長鳴，居安思危、言危思進，更加扎扎實實地做好新一年的工作。

安全生產(chǎn)心得體會 篇2

“加強安全管理，共建和諧校園”是我們教育工作者共同的心愿。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為可以從以下幾方面入手，消除安全隱患，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

一、全員參與，齊抓共管，構(gòu)筑安全管理體系

1、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

學(xué)校始終把安全工作列入首位，成立安全工作委員會。分解、細(xì)化和落實各處室責(zé)任，及時研究安全和穩(wěn)定工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，以及落實上級的新要求。健全并完善各項規(guī)章制度，獎懲細(xì)則及各類預(yù)案。

2、制度保證措施到位

①建立責(zé)任追究制度。由學(xué)校校長負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

②簽訂安全責(zé)任書。學(xué)校與處室負(fù)責(zé)人，年級主任、班主任、一線教師的人員等層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、齊抓共管群防群治

學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。

4、加強教育，增強能力

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力。因此抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。

5、內(nèi)強素質(zhì)夯實基礎(chǔ)

特別是對學(xué)校門衛(wèi)的管理和進出登記制度的管理，做到管理與服務(wù)相結(jié)合。要求門衛(wèi)對人要和藹，使用文明語言，做到舉止端正、熱情服務(wù)。

6、加強檢查，及時整改

學(xué)校每月將對全校進行全面的安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患及時研究，限期整改。

二、居安思危，加大投入，強化監(jiān)督管理力度

1、加大投入，加強消防設(shè)施、技防設(shè)施建設(shè)

在安全方面的投資，是最大效益的投資。及時維修消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、安全疏散標(biāo)志、應(yīng)急燈等，確保學(xué)校安全。

2、加強食堂管理，確保食品衛(wèi)生安全

建立集體抽查一周至少一次，食堂管理員每日至少兩次，由工會組長兼任的職工民主管理食堂監(jiān)督員隨時督查的制度，衛(wèi)生檢查、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度大、力度高，保障原材料采購、加工過程、銷售環(huán)節(jié)等的規(guī)范有序及衛(wèi)生安全。

3、評選先進，帶動全校

學(xué)校結(jié)合自身安全工作特點，開展創(chuàng)建“平安班級”活動，把安全教育班會、安全主題黑板報、關(guān)好門窗、遵守交通法規(guī)，不闖紅燈、騎自行車不帶人、掌握消防常識等內(nèi)容納入評比內(nèi)容中，提升班主任進行安全教育與管理的積極性和主動性。

總之，我們要經(jīng)常性地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻繃緊安全穩(wěn)定工作這根弦，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，這樣才能做好學(xué)校的安全工作，把學(xué)校建成和諧校園、平安校園。

安全生產(chǎn)心得體會 篇3

人身安全生產(chǎn)是一種責(zé)任，不僅是對自己并負(fù)責(zé)、對家人負(fù)責(zé)，更是對員工負(fù)責(zé)、對安全與進度、安全與效益的關(guān)系，切實做到“不安全不生產(chǎn)、不安全不開工、不安全不建設(shè)、不安全不運行”，確保生產(chǎn)安全。

一、正確認(rèn)識當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢

從總體形勢來看，公司的交通安全安全生產(chǎn)狀況總體相對比較穩(wěn)定，但基層的安全環(huán)保教育工作依然嚴(yán)峻，綜合管理能力還不能滿足實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，還達不到安全發(fā)展、清潔發(fā)展的要求。因此，需要有我們基層生命安全領(lǐng)導(dǎo)正確認(rèn)識目前的安全生產(chǎn)形勢，率領(lǐng)全員扎扎實實地開展安全環(huán)保工作，將各項安全環(huán)保工作舉措各項改革各項政策，務(wù)求實效，不斷夯實基層HSE管理，全面提高基層現(xiàn)場的整體預(yù)防能力，為實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、提高思想認(rèn)識

近幾年，集團公司、公司子公司對安全環(huán)保工作越來越重視，要求也越來越嚴(yán)，可以說，在當(dāng)前形勢下，安全是政治、是大局、是穩(wěn)定、是和諧，更是一種不可推卸的責(zé)任意識，因此，作為基層工作領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識到這一點，不斷提高對裝配式安全環(huán)保工作的認(rèn)識，抓好安全環(huán)保工作的緊迫感和責(zé)任意識。深刻理解“安全是斷然拒絕性指標(biāo)，經(jīng)營是性指標(biāo)，節(jié)能降耗是約束性主要指標(biāo)”，從發(fā)展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發(fā)，切實抓好安全環(huán)保工作。

要搞好安全生產(chǎn)工作，思想認(rèn)識是關(guān)鍵，特別是基層各級領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)意識，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，以及上級有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的議事日程，及時研究解決或?qū)徟嘘P(guān)安全生產(chǎn)中的重大結(jié)構(gòu)性問題，并按規(guī)定提取安全經(jīng)費，保障安全設(shè)施的及時妥當(dāng)，切實解決安全技術(shù)問題。

在日常工作當(dāng)中，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在第一位，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督，逐步完善HSE行為準(zhǔn)則、HSE檢查及考核標(biāo)準(zhǔn)、HSE獎懲管理辦法，做到組織落實、措施落實、檢查落實、考核落實，促使HSE行政管理基礎(chǔ)工作進一步夯實。

三、全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制

安全環(huán)保工作是一項系統(tǒng)管理，是全員、全過程、全方位的工作，項目經(jīng)理作為施工項目生產(chǎn)第一責(zé)任人，要切實第九履行第十責(zé)任人的`責(zé)任，要親自組織完善各縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門的HSE職責(zé)，并將責(zé)任目標(biāo)和工作壓力層層傳遞下去，及至每一名崗位員工，要做到橫向到邊，縱向到底，構(gòu)建“一把手掛帥，主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，專業(yè)路分管，職能部門監(jiān)控，黨政工團齊抓，全員參與”的責(zé)任體系和科研工作局面。

同時，建立完善HSE獎懲約束機制，把HSE責(zé)任目標(biāo)落實情況與有效的考核、獎懲結(jié)合起來，嚴(yán)考核，硬兌現(xiàn)，促使責(zé)任由全員共擔(dān)。

四、加大執(zhí)行力度

抓安全生產(chǎn)工作，必須注重執(zhí)行能力建設(shè)，嚴(yán)格按照公司和崗位操作規(guī)程辦事，養(yǎng)成尊重科學(xué)知識規(guī)律，反對違章蠻干的好習(xí)慣，養(yǎng)成令行禁止、雷厲風(fēng)行，執(zhí)行制度建設(shè)一絲不茍、完成工作精益求精的好作風(fēng)。

同時，并不需要培養(yǎng)各級管理人員事事從嚴(yán)、事事過細(xì)的工作作風(fēng)，敢于叫真章，善于抓細(xì)節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和節(jié)約能源堵塞安全環(huán)保的漏洞，識別和防范施工現(xiàn)場存在的各類存在風(fēng)險因素，落實各項消解控制措施，強化危機意識和風(fēng)險意識，增強員工識險避險和事故應(yīng)急處置能力，樹立安全管理環(huán)保工作“沒有問題就是的問題”和“沒有只有更好”的理念，時刻始終保持保持對各類風(fēng)險和隱患保持高度警覺，筑起堅固的防范風(fēng)險之墻，遏制一切事故的發(fā)生。

五、切實切實加強風(fēng)險管理

風(fēng)險管理是開展各項管理工作的基礎(chǔ)和前提，因此，要切實抓好此項工作，組織全員開展全面、全方位的危害因素辨識活動。項目經(jīng)理要親自組織開展，組織工作安全管理部門、生產(chǎn)技術(shù)部門、設(shè)備管理部門按照事故類別、施工工藝流程、設(shè)備設(shè)施狀況開展危害電子元件因素識別活動，針對識別出的危害利空因素，及時制定實施風(fēng)險消減控制措施，并充實、完善到施工項目“兩書一表”、崗位“兩書一表”和操作規(guī)程中，指導(dǎo)作業(yè)人員施工和操作，防范各類事故的發(fā)生。

總之，安全生產(chǎn)其他工作只有起點，沒有終點。因此，安全生產(chǎn)工作必須全員直接參與，做到“人人、事事、時時、處處”抓安全生產(chǎn)工作，努力增強特蘭縣的安全努力爭取環(huán)保意識，提高全員的安全環(huán)保素質(zhì)，實現(xiàn)“要我安全”到“我要安全，我會安全”的思想轉(zhuǎn)變，從而有力促進公司安全環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定。

安全生產(chǎn)心得體會 篇4

安全管理工作是電力企業(yè)永恒的主題，安全第一的思想是電力事業(yè)的基礎(chǔ)。通過對《警鐘長鳴》一書的認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻體會得出：發(fā)生安全事故的悲劇為何能在社會生活和工作中一再重演，這其中無不反映了不少人對安全工作的忽視和麻痹，心存僥幸，出現(xiàn)了安全制度不落實、安全措施不到位、最終釀成了人間悲劇。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)使我清醒的認(rèn)識到，事故發(fā)生固然可怕，但更可怕的是對安全工作的`輕視和對安全隱患的忽視。血的教訓(xùn)使我們觸目驚心、痛定思痛，深感電力生產(chǎn)的安全與我們每位揚電員工息息相關(guān)，結(jié)合我們的工作崗位感到物資安全管理是電力企業(yè)安全工作中一項不可忽視的基礎(chǔ)性工作。

今年6月是我國安全生產(chǎn)活動月，安全月的活動主題為“安全責(zé)任重于泰山”。我想對于當(dāng)前我國各地區(qū)各行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，提出這樣的活動主題、號召再確切不過了。因為即使在全國轟轟烈烈的開展安全月活動之時，全國仍發(fā)生了象雞西煤礦瓦斯爆炸人員責(zé)任事故，造成了近200人死亡、200個家庭的破裂，死者的家屬親人是何等的悲傷!我國一年發(fā)生在交通、煤礦、電力、水利等各行業(yè)的事故損失數(shù)億元。僅去年電力系統(tǒng)就發(fā)生電力生產(chǎn)和電力基礎(chǔ)建設(shè)共死亡56人，發(fā)生一般電網(wǎng)事故129起，設(shè)備事故736起。 縱觀我們公司這幾年來的安全生產(chǎn)狀況，安全生產(chǎn)形勢總是是一年比一年好。主要是得益于堅定不移地貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，把安全生產(chǎn)作為各項工作的基礎(chǔ)，常抓不懈;得益于抓創(chuàng)新管理，如“四新保一新”;得益于不斷建設(shè)和完善安全生產(chǎn)的機制和制度，加強和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制為核心的規(guī)章制度;得益于我們有一支具有很強責(zé)任感、事業(yè)心和高度紀(jì)律的員工隊伍，能夠保持清醒的頭腦，隨時克服安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種困難。

要保持安全生產(chǎn)的長期性、連續(xù)性，我想應(yīng)著重從以下幾個方面多做工作：

一、 組織領(lǐng)導(dǎo)：

組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)要健全，職責(zé)要明確，涉及安全的事要有人管，涉及安全的事要做。說到底，安全工作領(lǐng)導(dǎo)要重視，制度應(yīng)健全，措施可執(zhí)行，條例好操作。

二、 安全投入：

干什么事都要有投入，抓安全工作更是不例外。各級領(lǐng)導(dǎo)都要把相當(dāng)?shù)木ν度氲阶グ踩顒又腥?。發(fā)現(xiàn)不安全苗頭要及時過問，一抓到底，關(guān)鍵部位重點抓，抓好危險分析，危險人控制。就象今年公司及時開展“安全大討論”活動，全公司人員共同參與一樣，就充分的體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)對安全管理的大投入和對全體員工的安全再教育。這次大討論就是針對人員思想上的不安全因素進行分析，找出了解決長周期安全生產(chǎn)形勢下一些人在安全工作中存在的錯誤認(rèn)識和錯誤看法，為今年仍至今后創(chuàng)造我公司安全生產(chǎn)新記錄打好

堅實牢固的安全基礎(chǔ)，出色的完成公司的各項奮斗目標(biāo)起到了不可估量的、潛在的、積極的推動作用。

其次是安全資金與安全物資的投入。生產(chǎn)場所的工作環(huán)境的改善、工人勞保的配置、設(shè)備的整治都離不開物質(zhì)基礎(chǔ) —— 錢。該投入的不投入，短期行為必然會造成安全生產(chǎn)基礎(chǔ)不牢固。從我國煤炭等行業(yè)這幾年來連續(xù)發(fā)生一系列重大安全事故看出，與安全隱患不及時消除，安全基礎(chǔ)資金投入嚴(yán)重不足有著極其重要的聯(lián)系。

再則，安全培訓(xùn)問題。各類企業(yè)發(fā)生事故分析中，職工受教育程度的高低直接決定著發(fā)生安全責(zé)任事故的大小與多少。試想一個沒有接受過上崗前生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不懂設(shè)備操作規(guī)程，不懂安全規(guī)程制度的人是不可能不出安全事故的，更談不上出色完成各項生產(chǎn)任務(wù)了。因此，新企業(yè)要重視安全培訓(xùn)，老企業(yè)同樣要重視安全培訓(xùn)。即使一名熟練工作人員若放松安全學(xué)習(xí)、放松安全教育，工作中就會出現(xiàn)安全隱患，而安全隱患會直接危害企業(yè)生產(chǎn)。

三、 安全長效管理：

熟話說，打江山難，保江山更難。去年安全生產(chǎn)好只能代表去年，要保證今年安全生產(chǎn)必須堅持不懈的抓安全管理。其中一條職工的安全思想教育一定不能有絲毫的放松。員工的安全意識加強和責(zé)任意識加強，事業(yè)心的加強，應(yīng)該說安全生產(chǎn)就有了保障的前提。其次我們的安全監(jiān)督機構(gòu)在健全的基礎(chǔ)上要加強安全管理，除了出點子，還要深入基層、班組和生產(chǎn)一線，及時發(fā)現(xiàn)隱患和不安全因素。當(dāng)然我們的安全生產(chǎn)保證體系必須切實履行各級職責(zé)，制定各

級安全制度、安全措施必須落實，要做到切實可行，加強過程管理并嚴(yán)格監(jiān)督與考核，確保安全生產(chǎn)在控可控。

總之對待企業(yè)的安全生產(chǎn)，我們要象對待自己的家庭、親人那樣的關(guān)心;象對待自己眼睛那樣的愛護，全身心的投入，再加上與時俱進的科學(xué)管理，就一定會將“安全責(zé)任重于泰山”深入到每位成員的心中，落實到生產(chǎn)工作的每一個角落。

安全生產(chǎn)心得體會 篇5

__年6月是全國第十五個“安全生產(chǎn)月”，今年安全生產(chǎn)月的主題是“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”。把安全觀念提在前面，足以見其重要性。安全觀念即安全意識，是人們在頭腦中建立起來并用于指導(dǎo)生產(chǎn)和生活的一種認(rèn)識和狀態(tài)，它是人們樹立紅線意識、掌握安全知識、提升安全素質(zhì)、落實安全責(zé)任的首要前提。那么，如何強化人們的安全觀念，提升全民安全素質(zhì)呢?

每個人都要有這樣的意識：安全事關(guān)每一個家庭、每一個行業(yè)、每一名社會人，涉及到我們生產(chǎn)和生活的方方面面，因此需要我們的共同參與?！鞍踩谝?，預(yù)防為主”，我們要在頭腦中緊繃安全這條弦，牢記安全紅線，提高自我安全防范意識。不能存在僥幸心理，認(rèn)為安全水平還過得去，我工作經(jīng)驗豐富，就在工作中無所顧忌，存在“我就不在意忽略了一次應(yīng)該沒事”的感覺，要知道安全無小事。有了安全意識，才能形成安全行為，養(yǎng)成安全習(xí)慣，避免安全事故。

要使安全知識廣泛傳播，就要廣而告之，就要加強安全宣傳。利用安全生產(chǎn)月，我們要組織好各項安全宣傳活動，充分利用懸掛條幅、播放電子屏、組織安全會議、觀看警示片、征集安全畫報、學(xué)習(xí)法律法規(guī)等形式開展活動，宣傳安全文化知識，學(xué)習(xí)安全先進典型，曝光安全違法行為，了解安全案例使廣大職工明白安全的重要意義，形成“人人重安全，處處講安全”的氛圍。

安全意識和安全素質(zhì)不是一朝一夕就能形成的，需要在長期的生產(chǎn)工作中積累與沉淀形成。重安全，就要落在實處，措施到位。結(jié)合收費站工作實際來看，在收費車道上張貼“一慢二看三通過”的標(biāo)志標(biāo)識;定期開展消防、防汛、防盜搶應(yīng)急預(yù)案演練和培訓(xùn)，加強隊伍安全建設(shè)，提高廣大職工的應(yīng)急保障能力，從細(xì)處著手，從小處著眼，保障用電安全、防火安全、交通安全、人身安全。

安全工作重于泰山，不管是意識態(tài)還是行動態(tài)，我們都要積極加入到安全工作中來。

安全生產(chǎn)心得體會 篇6

安全生產(chǎn)是一種責(zé)任，不僅是對自己負(fù)責(zé)、對家人負(fù)責(zé)，更是對員工負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)。下面是小編為大家整理的安全生產(chǎn)心得體會怎么寫，歡迎大家閱讀，更多心得體會請關(guān)注心得體會欄目。

安全生產(chǎn)心得體會怎么寫【一】

作為一名項目經(jīng)理，深知肩上責(zé)任重大，對施工項目的安全生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任。因此，從自身角度就要牢固樹立“安全發(fā)展，清潔發(fā)展”的指導(dǎo)思想和“安全第一，環(huán)保優(yōu)先，以人為本”的正確理念，堅決克服“重生產(chǎn)，輕安全”的錯誤思想，切實擺正安全與進度、安全與效益的關(guān)系，切實做到“不安全不生產(chǎn)、不安全不開工、不安全不建設(shè)、不安全不運行”，確保生產(chǎn)安全。

從基層施工多年的經(jīng)驗來看，抓好基層單位安全生產(chǎn)工作應(yīng)重點做好以下幾點：

一、正確認(rèn)識當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢

從總體形勢來看，公司的安全生產(chǎn)狀況總體相對比較穩(wěn)定，但基層的安全環(huán)保工作依然嚴(yán)峻，綜合管理能力還不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，還達不到安全發(fā)展、清潔發(fā)展的要求。因此，需要我們基層領(lǐng)導(dǎo)正確認(rèn)識目前的安全生產(chǎn)形勢，率領(lǐng)全員扎扎實實地開展安全環(huán)保工作，將各項安全環(huán)保工作舉措落到實處，務(wù)求實效，不斷夯實基層HSE管理，全面提高基層現(xiàn)場的事故整體預(yù)防能力，為公司實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、提高思想認(rèn)識

近幾年，集團公司、公司對安全環(huán)保工作越來越重視，要求也越來越嚴(yán)，可以說，在當(dāng)前形勢下，安全是政治、是大局、是穩(wěn)定、是和諧，更是一種不可推卸的責(zé)任，因此，作為基層領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識到這一點，不斷提高對安全環(huán)保工作的認(rèn)識，增強抓好安全環(huán)保工作的緊迫感和責(zé)任意識。深刻理解“安全是否決性指標(biāo)，經(jīng)營是性指標(biāo)，節(jié)能降耗是約束性指標(biāo)”，從發(fā)展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發(fā)，切實抓好安全環(huán)保工作。

要搞好安全生產(chǎn)工作，思想認(rèn)識是關(guān)鍵，特別是基層各級領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)意識，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，以及上級有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的重要議事日程，及時研究解決或?qū)徟嘘P(guān)安全生產(chǎn)中的重大問題，并按規(guī)定提取安全經(jīng)費，保障安全設(shè)施的及時到位，切實解決安全技術(shù)問題。在日常工作當(dāng)中，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在第一位，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，逐步完善HSE行為準(zhǔn)則、HSE檢查及考核標(biāo)準(zhǔn)、HSE獎懲管理辦法，做到組織落實、措施落實、檢查落實、考核落實，促使HSE管理基礎(chǔ)工作進一步夯實。

三、全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制

安全環(huán)保工作是一項系統(tǒng)工程，是全員、全過程、全方位的工作，項目經(jīng)理作為施工項目安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，要切實履行第一責(zé)任人的責(zé)任，要親自組織完善各級領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門的HSE職責(zé)，并將責(zé)任目標(biāo)和工作壓力層層傳遞下去，直至每一名崗位員工，要做到橫向到邊，縱向到底，構(gòu)建“一把手掛帥，主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，專業(yè)路分管，職能部門監(jiān)控，黨政工團齊抓，全員參與”的責(zé)任體系和工作局面。同時，建立完善HSE獎懲約束機制，把HSE責(zé)任目標(biāo)落實情況與有效的考核、獎懲結(jié)合起來，嚴(yán)考核，硬兌現(xiàn)，促使責(zé)任由全員共擔(dān)。

四、加大執(zhí)行力度

抓安全生產(chǎn)工作，必須注重執(zhí)行能力建設(shè)，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度和崗位操作規(guī)程辦事，養(yǎng)成尊重科學(xué)規(guī)律，反對違章蠻干的好習(xí)慣，養(yǎng)成令行禁止、雷厲風(fēng)行，執(zhí)行制度一絲不茍、完成工作精益求精的好作風(fēng)。同時，還要培養(yǎng)各級管理人員事事從嚴(yán)、事事過細(xì)的工作作風(fēng)，敢于叫真章，善于抓細(xì)節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞安全環(huán)保的漏洞，識別和防范施工現(xiàn)場存在的各類風(fēng)險，落實各項消減控制措施，強化危機意識和風(fēng)險意識，增強員工識險避險和事故應(yīng)急處置能力，樹立安全環(huán)保工作“沒有問題就是最大的問題”和“沒有最好只有更好”的理念，時刻保持對各類風(fēng)險和隱患保持高度警覺，筑起堅固的防范之墻，遏制一切事故的發(fā)生。

五、切實抓好風(fēng)險管理

風(fēng)險管理是開展各項管理工作的基礎(chǔ)和前提，因此，要切實抓好此項工作，組織全員開展全面、全方位的危害因素識別活動。項目經(jīng)理要親自組織開展，組織安全管理部門、生產(chǎn)技術(shù)部門、設(shè)備管理部門按照事故類別、施工工藝流程、設(shè)備設(shè)施現(xiàn)狀開展危害因素識別活動，針對識別出的危害因素，及時制定風(fēng)險消減控制措施，并充實、完善到施工項目“兩書一表”、崗位“兩書一表”和操作規(guī)程中，指導(dǎo)作業(yè)人員施工和操作，防范各類事故的發(fā)生。

總之，安全生產(chǎn)工作只有起點，沒有終點。因此，安全生產(chǎn)工作必須全員參與，做到“人人、事事、時時、處處”抓安全生產(chǎn)工作，努力增強全員的安全環(huán)保意識，提高全員的安全環(huán)保素質(zhì)，實現(xiàn)“要我安全”到“我要安全，我會安全”的思想轉(zhuǎn)變，從而有力促進公司安全環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

安全生產(chǎn)心得體會怎么寫【二】

近日，通過參加公司內(nèi)部安全方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，結(jié)合在實習(xí)期間對施工現(xiàn)場安全方面的了解，就此談一下自己心得體會。

安全生產(chǎn)是一種責(zé)任，在做到對自身安全負(fù)責(zé)的情況下、要對家人負(fù)責(zé)，為他人的安全負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為社會負(fù)責(zé)，切實做到“不傷害別人，不傷害自己，不被他人傷害”。

安全生產(chǎn)是社會發(fā)展永恒的主題，同時也是一個企業(yè)發(fā)展的主題。安全是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，一個企業(yè)要想發(fā)展和在社會立足，獲得更廣闊的市場，就必須切實抓好安全生產(chǎn)工作，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，制止施工現(xiàn)場各種違章指揮和違章操作，把安全隱患落到實處。

“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”這是我們應(yīng)該恪守的信念。要確保安全，首先必須強化施工現(xiàn)場每個人的安全意識，做好每個工種進場前的安全教育、安全技術(shù)交底和安全知識的考核，使他們在安全意識和思想方面得到轉(zhuǎn)變。

近幾年，集團公司、公司對安全工作越來越重視，要求也越來越嚴(yán)，可以說，在當(dāng)前形勢下，安全是政治、是大局、是穩(wěn)定、是和諧，更是一種不可推卸的責(zé)任，因此，作為基層管理人員要充分認(rèn)識到這一點，不斷提高對安全工作的認(rèn)識，增強抓好安全工作的緊迫感和責(zé)任意識。深刻理解“安全是否決性指標(biāo)，經(jīng)營是計劃性指標(biāo)，節(jié)能降耗是約束性指標(biāo)”，從發(fā)展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發(fā)，切實抓好安全工作。

搞好安全生產(chǎn)工作非一日可成，這就需要我們必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，以及上級有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的重要議事日程，及時研究解決或?qū)徟嘘P(guān)安全生產(chǎn)中的重大問題，并按規(guī)定提取安全經(jīng)費，保障安全設(shè)施的及時到位，切實解決安全技術(shù)問題。在日常工作當(dāng)中，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，防治結(jié)合“的方針，把安全生產(chǎn)擺在第一位，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，做到組織落實、措施落實、檢查落實、考核落實。

就我自己所在的崗位而言，我清楚的知道自己崗位面臨著：酸液腐蝕，高空墜落，高空落物，電壓傷人，高、低壓傷人，重物砸傷，環(huán)境污染等一系列的安全工作風(fēng)險。而面對這些安全風(fēng)險，要想做好安全工作，就必須嚴(yán)格遵守公司各項安全工作規(guī)章制度和管理規(guī)定，提高自己安全工作的思想意識，把每一項工作從細(xì)微做起，要做到防微杜漸，讓一切隱患消失在萌芽狀態(tài)，堅決杜絕麻痹大意的思想，確實把每一項安全方針落實到實處，不走形式，不走過場，對工作切實做到用心，專心，細(xì)心，確保自身安全的情況下為他人的安全著想。 安全生產(chǎn)無小事，我們要牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想。提高安全意識、規(guī)范不安全行為、杜絕各種習(xí)慣性違章，消除不安全隱患，為各項施工工序的順利進行打下堅實的基礎(chǔ)。

安全生產(chǎn)心得體會怎么寫【三】

“生命”一個多么鮮活的詞語;“安全”一個被人們老調(diào)重彈的課題。

從八月份以來，我礦運輸隊已發(fā)生三期事故，聯(lián)想去年后半年我礦頻發(fā)事故及今年王家山一起死亡事故，總感覺每年的后半年是事故頻發(fā)期。細(xì)細(xì)想想，一樁樁的事故歷歷在目，是何等的悲哀!又且能讓我們生產(chǎn)在第一線的職工安心呢?

作為一名煤礦生產(chǎn)在一線的我，深深地感受到煤礦安全生產(chǎn)形勢是多么的嚴(yán)峻，但又回想很多事故何況不是我們自己違反三違、不按章作業(yè)所造成的呢?

我們每天都在宣誓：“我的工作無差錯，我的崗位請放心。”但是一到工作面真的是我的崗位請放心嗎?我的工作無差錯嗎?就我隊割煤機連續(xù)兩次出現(xiàn)問題又是為什么?班前會說的再好，現(xiàn)場落實不到位等于是空話。因為煤礦安全生產(chǎn)的直接受益者是我們自己，所以我們必須對煤礦安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，“執(zhí)行上級安全規(guī)定不打折，完善煤礦安全制度不走樣，狠抓全員培訓(xùn)不放松，加大安全生產(chǎn)投入不欠賬，排查安全隱患、追究安全責(zé)任不手軟”。

作為煤礦工人，安全才是幸福的生命線。我們的生命只有一次，而幸福有很多種。

然而什么是生命?生命本來就是一個奇跡，也是一種偶然，一個新生的小生命能否來到這個世界上，有時僅僅在于父母的一念之差。然而生命又是短暫的，短暫得有時讓人無從把握。新安全生產(chǎn)法心得體會什么是幸福?幸?？赡軙玫揭话俜N、一千種甚至更多的答案，當(dāng)然對于幸福的理解不同、經(jīng)歷不同、地位不同，每個人都有自己的幸福觀……而我，作為一名礦工，安全才是最大的幸福!

那么，什么是安全?安全是一種態(tài)度，安全是一種責(zé)任，安全是我們煤礦企業(yè)永恒不變的主題。

我們經(jīng)常講“以人為本，安全第一”。這就是我們的態(tài)度，也是我們的原則，更是我們的責(zé)任?！鞍踩睂τ谖覀兪侵匾模瑢τ谖覀兊V山工人來說更是重要的，它的意義，在于生產(chǎn)裝置的穩(wěn)定運行;在于千家萬戶的幸福與歡樂;更是在于國家財產(chǎn)的安危!不講安全，哪怕只是一個小小的疏忽就能使“頂板掉落、瓦斯爆炸;不懂安全，哪怕只是一只小小的工具包，就能中斷供電系統(tǒng)的正常運行;不要安全，哪怕只是一個小小的意念，就能讓操作中的生命處于危險。正是“安全”保護著我們生產(chǎn)企業(yè)高速、迅猛的發(fā)展，也正是“安全”讓我們企業(yè)不斷的走向壯大。

安全是保證我們事業(yè)順利完成的法寶，是我們?nèi)〉眯б娴那疤?，安全對我們來說至關(guān)重要。敬畏生命，警鐘長鳴!警惕與安全共存，麻痹與事故相連!當(dāng)僥幸心理閃現(xiàn)時，麻痹思想抬頭時，請想一想：父母雙鬢的白發(fā)，妻子牽掛的眼神，孩子睡夢中那甜甜的微笑，難道這一切還不能打動你那浮燥的心嗎?難道這一切還不能喚醒你那麻木的神經(jīng)嗎?難道這一切還不能讓我們自覺地把安全放在首位嗎?

春天走了會再來，花兒謝了會再開。生命，一旦失去就不再回來，還有什么比幸福地活著更可貴呢?所以我們更應(yīng)該懂得珍惜生命，關(guān)注安全，做到“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害，保護別人不被傷害”。把生命握在自己的手中，去享受人間的天倫之樂，去感受人間的至愛與溫情，這該有多好……

幸福寄希望于安全，安全又給予我們無限美好的幸福。讓我們抓住安全這根幸福的生命線，時刻沐浴在幸福的陽光之中，享受幸福的樂趣，演義生命的精彩!

安全生產(chǎn)心得體會怎么寫【四】

朋友們，當(dāng)你行走在路上，看到街頭那春風(fēng)拂面的笑容時，你是否因為他們其樂融融的美好生活而心生快感?當(dāng)你看到古稀老人含飴弄孫的情景時，你是否因為他們心情舒暢的盡享天倫之樂而愜意滿足?當(dāng)你看到甜蜜的愛侶相擁漫步在江邊時，你是否會因為他們的幸福與美滿而送上美好祝愿?當(dāng)我們欣賞眼前這一幕幕美景時，我們可曾想過?沒有嫣然綻開的花蕾，哪有飄香可人的溫馨?沒有安全穩(wěn)定的環(huán)境，哪有這舒心寧靜的綠色家園?

生活如此，我們的事業(yè)同樣如此。今天，我們在這里聚首，暢談“安全”這一永恒的主題。那么，安全到底是什么?

安全是企業(yè)的生命，是家庭的幸福，是平安，更是一種珍愛生命的人生態(tài)度。春天走了會再來，花兒謝了會再開。然而，生命對我們卻只有一次啊!安全這沉重的話題，帶給我們的思考確實太沉重了!安全上班，安全回家，會讓親人少一份牽掛，父母多一份寬慰，家庭多一份歡樂!

“千里之堤，毀于蟻穴”!警惕與安全共存，麻痹與事故相連!當(dāng)僥幸心理閃現(xiàn)時，麻痹思想抬頭時，請想一想那一幕幕血的教訓(xùn)。安全不是生產(chǎn)指標(biāo)，欠產(chǎn)了可以追回來。安全是人命關(guān)天的頭等大事，任何單位只要發(fā)生一起安全責(zé)任事故，不僅給企業(yè)造成經(jīng)濟損失，有時甚至?xí)r上生命，再想彌補，一切都晚了。歷數(shù)以往發(fā)生的大大小小的事故，無一不與粗心，疏忽有關(guān)。記得在XX年四月30日晚，在換熱器車間，我親眼目睹了一起安全事故。起重工潘福軍因違章操作，被急冷器擠傷，經(jīng)搶救無效，丟掉了自己尚年輕的生命。我永遠(yuǎn)忘不了那一幕，他在送往醫(yī)院途中強忍著劇痛，對身邊的人說“我不行了，快通知我媽，我要見我媽!”他的眼神充滿了恐懼，充滿了對世間的留戀，叫人看了心痛不已。XX年4月13日，悲劇再一次重演，容器車間鉚工馬賀因“老毛病，壞習(xí)慣”的干法，致使自己被管板砸傷，大腿多處骨折。給自己，給家人帶來了無法挽回的痛。發(fā)生這樣的事故難道說是必然的嗎?如果我們的安全意識強一點，我們的責(zé)任心再強一點，這樣的事故是完全可以避免的。工作時一絲不茍，嚴(yán)格遵守一切規(guī)章制度，就能減少和杜絕一切安全事故的發(fā)生。從我做起，從現(xiàn)在做起，從日常生產(chǎn)工作中的每件小事做起，珍愛生命，杜絕違章作業(yè)，就是給企業(yè)、家庭創(chuàng)造的.最大財富。

“前車之鑒，后事之師”，安全工作只有起點，沒有終點。“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”是我們建立和諧社會、和諧企業(yè)的基礎(chǔ)。在每一天生活和工作中，我們每個人只要始終將“安全先于一切，重于一切”的工作方針根植于心底，立足崗位，始終做到防微杜漸，警鐘長鳴，我們就能讓“事故之痛”遠(yuǎn)離自己，遠(yuǎn)離企業(yè)。因為正是“安全”保持著我們企業(yè)高速、迅猛的發(fā)展態(tài)勢，也正是“安全”讓我們企業(yè)不斷的走向發(fā)展壯大。

安全工作是和我們每一位職工的切身利益息息相關(guān)的。只有我們的生命有了保證，家庭才能歡樂。珍愛生命、牢記安全，其實就是善待我們自己。安全是一種責(zé)任，安全是生命的基石，安全是歡樂的階梯。讓我們肩負(fù)起安全預(yù)防這神圣的使命，高高興興上班來，平平安安回家去，不要再讓安全成為我們心中永遠(yuǎn)的痛，讓我們在苦過、累過的日子里，繼續(xù)譜寫如歌的歲月。讓未來去見證我們的誓言：于無聲處創(chuàng)造自我價值，為企業(yè)安全竭盡綿薄之力，用青春的職責(zé)去譜寫更加輝煌絢麗的篇章。讓我們?yōu)樽约簽榧胰藶樗说男腋g樂，共同努力吧!

安全生產(chǎn)心得體會怎么寫【五】

近日，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于“6.10”“9.5”安全險情和“9.7”交通事故的相關(guān)文件學(xué)習(xí)，并開展了一系列安全生產(chǎn)主題活動，得出不少的體會。

隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”這是我們應(yīng)該恪守的信念。要確保安全，首先必須強化人的安全意識。

使我感受到條條都是治理違章的重要目的不是整治人，而是為了保障我們每位員工生命財產(chǎn)的安全。是我們石油安全生產(chǎn)的高壓線，是我們工作行為的準(zhǔn)則線，是我們思想意識的警戒線，是我們生命安全的保障線。這四條線貫穿一個主題，就是“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的管理理念，是安全文化的補充，是對每個人安全行為的約束。

生產(chǎn)必須安全，安全促進生產(chǎn)。然而，在我們現(xiàn)實生活中，一些員工在安全問題上，總想體現(xiàn)出自己的“小聰明”，憑經(jīng)驗辦事，為自己一次次地違章作業(yè)沒出問題而慶幸，甚至還有人不惜以自己的親身體會向別人傳授“經(jīng)驗”。這樣做，最終為安全埋下了“定時炸彈”，一旦爆炸，后果難以想象，損失無法彌補。作為一名石油企業(yè)的員工，只有用腳踏實地、求真務(wù)實的作風(fēng)和一步一個腳印的態(tài)度扎實工作，才能有效地確保安全生產(chǎn)。

安全生產(chǎn)——關(guān)鍵在落實。安全生產(chǎn)不是口頭上的承諾，也不是書本上的幾段大話，而是一種踏實的工作態(tài)度，是我們實際工作中的每一個行動、每一句話，是我們?yōu)槠髽I(yè)、為自己、為他人負(fù)責(zé)的一種永久性地表現(xiàn)。企業(yè)員工的執(zhí)行力，直接關(guān)系著措施的落實、目標(biāo)的實現(xiàn)。安全生產(chǎn)管理更要講執(zhí)行力，對我們石油企業(yè)來說，安全生產(chǎn)是第一位的、必須常抓不懈。要保證安全生產(chǎn)，必須在管理上下功夫、提高安全保障的“執(zhí)行力”。因此，要求我們每個人都要從細(xì)節(jié)做起，重視每個環(huán)節(jié)鏈，做到每個環(huán)節(jié)都執(zhí)行到位。規(guī)章制度不僅要讓人看，讓人記，更要照著去做。

違章與事故、與生命都是緊密相連的，一個小小的違章，很可能就斷送了自己的生命。安全生產(chǎn)工作如履薄冰，來不得半點疏忽和麻痹。關(guān)愛生命，就要先從遵章開始，關(guān)愛生命，就應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎扎實實的落實各種安全工作規(guī)章制度。

就我自己所在的崗位而言，我清楚的知道自己崗位面臨著：酸液腐蝕，高空墜落，高空落物，電壓傷人，高、低壓傷人，重物砸傷，環(huán)境污染等一系列的安全工作風(fēng)險。而，棉隊這些安全風(fēng)險，要想做好安全工作，就必須嚴(yán)格遵守公司各項安全工作規(guī)章制度和管理規(guī)定，提高自己安全工作的思想意識，把每一項工作從細(xì)微做起，要做到防微杜漸，讓一切隱患消失在萌芽狀態(tài)，堅決杜絕麻痹大意的思想，確實把每一項安全方針落實到實處，不走形式，不走過場，對工作切實做到用心，專心，細(xì)心。確保自己不發(fā)生任何一次安全事故。 安全生產(chǎn)無小事，我們要牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想。提高安全意識、規(guī)范不安全行為、杜絕各種習(xí)慣性違章，消除不安全隱患，努力做好安全生產(chǎn)工作。

安全生產(chǎn)心得體會怎么寫【六】

2018年集團公司相繼發(fā)生“1.1青海油田公司冷湖油田管理處壓縮機換熱器爆炸事故”、“1.5錦州石化公司加氫車間閃爆事故”、“1.9寶雞石油鋼管有限責(zé)任公司石油輸送管分公司起重設(shè)備傷害事故”，通過觀看事故案例再教育視頻，讓我心靈深處又再次警醒，“人的生命只有一次，失去安全就是失去生命”。

安全對于每個人來說既是非常重要卻又容易令人忽視，安全顧名思義，無危則安，無缺則全。安全就是要以人為本，就是要愛護和保護好自己以及他人的生命及財產(chǎn)的安全。從其他角度上來講，安全不僅是牽扯到自己也牽扯到別人。而且還會危及到其他人，自己出了事會抱憾終身。由于自己的失誤而導(dǎo)致其他人的生命受到傷害或者死亡，說嚴(yán)重點這就是犯罪。從道德上來講的話，你自己的心理也會感到不安，感到愧疚的。

在現(xiàn)場的安全工作不僅是要做到提醒施工人員，而且還要做到的就是對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的隱患要進行徹底的消除。做安全工作就是要細(xì)，所謂的安全無小事，就是應(yīng)該注重每一個細(xì)節(jié)所可能存在的危險。其實發(fā)現(xiàn)隱患可能遠(yuǎn)比消除隱患落實措施簡單。所以說真正做到運用正確恰當(dāng)?shù)陌踩胧﹣矸乐闺[患的發(fā)生還是很難得，但是在工作中就是要累積經(jīng)驗做到能一發(fā)現(xiàn)隱患就能馬上想出消除隱患的辦法。

在安全工作中所做到的就是要細(xì)，像是在現(xiàn)場的監(jiān)督和檢查中可能很多小問題對于其他人來說真的不算什么，沒有注意到它成為隱患后會導(dǎo)致的結(jié)果，但有可能就是因為這一件很小的事卻導(dǎo)致事故的發(fā)生。還要做到在工作中是要事前、事中拒絕事后。不要在事后在來分析問題的原因。要做到發(fā)現(xiàn)問題的時候就要將問題給處理好，不要到了事情真的發(fā)生了以后再來總結(jié)。以前所發(fā)生的事故案例那些都是很好的例子，從中能夠分析出很多的導(dǎo)致事故的外在還有內(nèi)在的原因。

我覺得人們最重要還是要有一個很好的安全意識還要提高安全技能，其實在現(xiàn)場的安全設(shè)施那些對于人們來說它們都是死的，而使用它們的人是活的。所以提高安全的主觀能動性和安全技能自己才能真正的得到安全保障。

總之，安全生產(chǎn)是社會發(fā)展永恒的主題，是一切工作的真諦。安全生產(chǎn)工作只有起點，沒有終點。因此，安全生產(chǎn)工作必須全員參與，做到“人人、事事、時時、處處”抓安全生產(chǎn)工作，努力增強全員的安全環(huán)保意識，提高全員的安全環(huán)保素質(zhì)，實現(xiàn)“要我安全”到“我要安全，我會安全”的思想轉(zhuǎn)變。企業(yè)要想尋求更大發(fā)展，獲得更廣闊的市場，就必須切實抓好安全生產(chǎn)工作，全面落實安全生產(chǎn)管理，遏制生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，才能創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟效益，才能有力促進公司安全環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

安全生產(chǎn)心得體會怎么寫【七】

我科近段時間通過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)新《安全生產(chǎn)法》，進一步認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重大意義，概括說新《安全生產(chǎn)法》修改從立法主旨上有三大亮點：

一是彰顯“以人為本”理念;

二是對安全生產(chǎn)違法行為“亮紅燈”;

三是改變監(jiān)管方式“出硬招”。

有以下四個方面體會：

第一方面，新修改的《安全生產(chǎn)法》明確了企業(yè)主體責(zé)任。

做好安全生產(chǎn)工作，落實生產(chǎn)經(jīng)營單位主體責(zé)任是根本。新《安全生產(chǎn)法》第三條明確規(guī)定：“強化和落實生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任，建立生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)、職工參與、政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督的機制”，第五條又規(guī)定：“生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負(fù)責(zé)人對本單位的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)”。新修改的《安全生產(chǎn)法》新增了17條，其中有9條提到生產(chǎn)經(jīng)營單位及其人員，占新增條數(shù)的52.9%。新修改的《安全生產(chǎn)法》共114條，其中有71條提到生產(chǎn)經(jīng)營單位及其人員，占總條數(shù)的62.3%。概括起來，新修改后的《安全生產(chǎn)法》對生產(chǎn)經(jīng)營單位主體責(zé)任作出了四個方面的重要規(guī)定：

一是明確委托專業(yè)服務(wù)機構(gòu)提供安全生產(chǎn)技術(shù)、管理服務(wù)的，保證安全生產(chǎn)的責(zé)任仍然由本單位負(fù)責(zé);

二是明確生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)責(zé)任制的內(nèi)容，規(guī)定生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的機制，加強對安全生產(chǎn)責(zé)任制落實情況的監(jiān)督考核;

三是規(guī)定建設(shè)項目竣工投入生產(chǎn)或者使用前，由建設(shè)單位負(fù)責(zé)組織對安全設(shè)施進行驗收。四是新《安全生產(chǎn)法》增加的第二十二條明確生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)管理機構(gòu)以及安全生產(chǎn)管理人員履行的七項職責(zé)。

第二方面，新修改后的《安全生產(chǎn)法》規(guī)定了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府以及街道辦事處、開發(fā)區(qū)管理機構(gòu)等地方人民政府的派出機構(gòu)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的前沿防線，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管，夯實基層、打牢基礎(chǔ)，實施安全生產(chǎn)工作“關(guān)口前移、重心下移”是加強安全生產(chǎn)工作的一項重大舉措。

第三方面，新修改的《安全生產(chǎn)法》大幅度提高了處罰力度。

一是在隱患排查治理上可采取“雙罰”。修訂后的《安全生產(chǎn)法》在隱患排查治理的執(zhí)法方面，比以往更加嚴(yán)厲。原《安全生產(chǎn)法》在執(zhí)法程序上，一般是在對生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患和問題先責(zé)令限期改正，逾期未改正的才能給予行政處罰，在整改前一般是不進行行政處罰的。而新法較原來有了較大變化，對于生產(chǎn)經(jīng)營單位的一些安全生產(chǎn)違法行為，除責(zé)令改正外，可以同時進行行政處罰，逾期未改正的還要進行更為嚴(yán)厲的行政處罰，這樣極大地增強了新《安全生產(chǎn)法》的震懾力，為安全生產(chǎn)執(zhí)法的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二是加大了對違法行為和事故責(zé)任的追究力度。按照兩個責(zé)任主體、四個事故等級，規(guī)定了對生產(chǎn)經(jīng)營單位及其主要負(fù)責(zé)人的8項罰款處罰，大幅提高對事故責(zé)任單位的罰款金額。通過學(xué)習(xí)修改后的《安全生產(chǎn)法》，我們很容易得出結(jié)論：凡發(fā)生事故，對負(fù)有責(zé)任的生產(chǎn)經(jīng)營單位，罰款的“起步價”從原來的10萬元提高至20萬元，“封頂價”從原來的500萬元翻番至2000萬元，這是我國目前所有法律中直接規(guī)定的罰款數(shù)額最高的，使企業(yè)對安全生產(chǎn)違法行為有“不可承受之重”。通過嚴(yán)厲的處罰，一方面通過強化事前預(yù)防和控制，努力消除不安全因素;另一方面通過重拳出擊，讓企業(yè)不敢出事、不能出事、出不起事，進而倒逼企業(yè)切實認(rèn)真履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任，主動做好安全生產(chǎn)工作，切實消除安全生產(chǎn)隱患，提升安全生產(chǎn)管理水平，遵法守法，依法搞好生產(chǎn)安全。

第四方面，新修改的《安全生產(chǎn)法》措施手段更加強硬。

修改后的《安全生產(chǎn)法》增加了對違法生產(chǎn)、儲存、使用、經(jīng)營、運輸?shù)奈ｋU物品的查封權(quán)和扣押權(quán)。對拒不執(zhí)行停產(chǎn)停業(yè)、停止施工、停止使用相關(guān)設(shè)施設(shè)備等決定的生產(chǎn)經(jīng)營單位，可采取通知有關(guān)單位停止供電、停止供應(yīng)民用爆炸物品等措施，直至決定得到執(zhí)行。以上措施對于及時制止、糾正生產(chǎn)經(jīng)營單位的違法行為，預(yù)防事故發(fā)生，確保人民群眾生命安全是非常有力的，為保障安全生產(chǎn)執(zhí)法的正常開展提供了強有力的法律武器。

知法才能守法，新《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實任重而道遠(yuǎn)，我們要把學(xué)好用好新《安全生產(chǎn)法》作為當(dāng)前的重要任務(wù)，用實際行動將新《安全生產(chǎn)法》變“紙面上的法律”為“行動中的準(zhǔn)則”，在民眾頭腦中牢固樹立“違犯《刑法》是違法，違犯《安全生產(chǎn)法》也是違法”的思想，真正把依法治理的法治思維變成依法辦事的具體行為，努力學(xué)法、知法、用法，迅速掀起學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹?zé)岢?，全面提高安全生產(chǎn)法治化進程，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營單位本質(zhì)安全，為我縣的安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)不懈努力。

安全生產(chǎn)心得體會 篇7

脫貧攻堅工作是習(xí)近平總書記情之所系、心之所惦。堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)是以習(xí)近平同志為核心的黨中央向全國人民作出的莊嚴(yán)承諾?！读?xí)近平扶貧論述摘編》(以下簡稱《摘編》)一書中，總書記提出了關(guān)于扶貧方面的重要思想、重要論斷、重要舉措，對于如期打贏這場脫貧攻堅戰(zhàn)，確保到全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個一百年奮斗目標(biāo)，具有非常重要的指導(dǎo)意義。作為一名紀(jì)委書記，必須深入學(xué)習(xí)《摘編》，學(xué)思踐悟，發(fā)揮好紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)職責(zé)定位，扎實開展扶貧領(lǐng)域腐敗和作風(fēng)問題專項治理工作，為脫貧攻堅戰(zhàn)提供堅強紀(jì)律保障。

習(xí)近平總書記強調(diào)：“現(xiàn)在脫貧攻堅已經(jīng)進入倒計時，如果處于疲倦、厭戰(zhàn)、渙散狀態(tài)，就不可能高質(zhì)量完成脫貧攻堅任務(wù)，必須激發(fā)大家的拼搏精神，鼓勁加油、滾石上山，堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)?！奔o(jì)檢監(jiān)察機關(guān)是黨的政治機關(guān)，講政治是最鮮明的站位，必須在思想和行動上與中央保持高度一致。習(xí)近平總書記和黨中央明確將專項治理扶貧領(lǐng)域腐敗和作風(fēng)問題的重大政治任務(wù)交給紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)，是對我們的高度信任和重托，更是對我們的鞭策和考驗。我們必須深刻認(rèn)識到脫貧攻堅是重大政治任務(wù);深刻認(rèn)識到打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，是全面建成小康社會的底線任務(wù)和標(biāo)志性指標(biāo);深刻認(rèn)識到切實加強專項治理是扶貧開發(fā)重要戰(zhàn)略思想的重要組成部分，是打贏打好脫貧攻堅戰(zhàn)的重要保障，是各級黨委政府和紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)的政治任務(wù)，是重大德政工程。

全力保障打贏脫貧攻堅戰(zhàn)這一黨中央作出的重大決策部署是當(dāng)前各級紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)壓倒一切的職責(zé)使命，全縣各級紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)要進一步提高政治站位，深刻認(rèn)識打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的特殊政治意義和重要職責(zé)使命，絕不能僅僅把脫貧攻堅、專項治理作為一般性工作任務(wù)，要從樹牢“四個意識”、堅定“兩個維護”的高度，把專項治理作為紀(jì)檢監(jiān)察工作“一號工程”來抓緊抓實抓細(xì)，堅決整治發(fā)生在貧困群眾身邊的腐敗和作風(fēng)問題，厚植黨執(zhí)政的政治基礎(chǔ)、群眾基礎(chǔ)，不斷提升全縣專項治理工作質(zhì)量。

安全生產(chǎn)心得體會 篇8

《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》（國發(fā)〔XX〕23號）對企業(yè)的安全生產(chǎn)進行了全面的部署和要求，同時，提出了許多的新的建設(shè)性意見，也給我們?nèi)绾渭訌娖髽I(yè)安全生產(chǎn)提出思考的空間。

千里長堤，潰之蟻穴!警惕與安全共存，麻痹與事故相連!在企業(yè)的生產(chǎn)中一定要警鐘長鳴。

首先是要從思想上對安全生產(chǎn)有全面正確的認(rèn)識。以人為本不止是一句口號，更是一項原則，它是從人民群眾的根本利益上提出的。不斷提高廣大職工的健康水平，切實保障廣大職工的身心健康，就是堅持以人為本的具體實踐。任何時候生命都是第一位的，這是至高無上的真理。

其次是要從具體行動上重視安全生產(chǎn)。安全是以人為本的核心內(nèi)容，有了安全才有其他。沒有安全，一切建設(shè)和發(fā)展都是天方夜談或紙上談兵。試想，社會不安全，國防不安全，交通不安全，住房不安全，生產(chǎn)不安全，樣樣都不安全，一個人還能干什么哪？因此說，無論做什么工作，安全是首要的。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中必須堅決貫徹和落實安全第一的方針，特別是我們××企業(yè)，由于受地質(zhì)和環(huán)境條件的限制，更應(yīng)該對任何可能影響安全的事情提高警惕，時刻保持清醒的頭腦。絕不能因為這樣和那樣的理由，來影響我們堅持安全第一的原則。

第三是要有健全的工作機制。一是建立安全學(xué)習(xí)機制。在安全學(xué)習(xí)和安全教育的途徑上要多管齊下，強化效果。形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的氛圍，使廣大職工逐步實現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的思想跨越，進一步升華到“我會安全”的境界。二是創(chuàng)建安全管理機制。強化現(xiàn)場管理，確保各項規(guī)程措施、規(guī)章制度和安全生產(chǎn)落到實處，領(lǐng)導(dǎo)干部堅持現(xiàn)場跟班把好安全關(guān)，加大對安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查的力度，狠反“三違”，保證安全生產(chǎn)。三是創(chuàng)建安全培訓(xùn)機制。要把安全培訓(xùn)工作納入企業(yè)安全生產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展的總體布局，統(tǒng)一規(guī)劃，同步推進，以培訓(xùn)機構(gòu)、師資力量和安全教材為重點，推進安全培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立安全培訓(xùn)責(zé)任制，探索安全培訓(xùn)工作的新機制，把安全培訓(xùn)與技能培訓(xùn)結(jié)合起來，以安全培訓(xùn)為起點，提高職工隊伍的整體文化素質(zhì)，力求安全培訓(xùn)工作科學(xué)化、人性化、多元化，增進安全培訓(xùn)工作的實效性。

安全生產(chǎn)心得體會 篇9

6月20至24日，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，本人參加中科院計算機技術(shù)研究所教育中心在石家莊舉辦“黑客威脅防范、高級病毒查殺與網(wǎng)絡(luò)安全管理”高級研修班，中科院教育中心特約講師同時也是微軟、思科認(rèn)證專職講師商宏圖、周濤由淺入深用敏捷的思維、精練的話語、真實的案例和生動的攻防演練進行培訓(xùn)。透過培訓(xùn)，增長見識并提高了技能，突破了思想瓶頸，真正明白“網(wǎng)絡(luò)安全三分技術(shù)七分管理”的含義。就本次培訓(xùn)談?wù)勎业母惺芎腕w會。

一、制定嚴(yán)格有效管理規(guī)范和措施并納入學(xué)校管理體系。

有人犯罪，因人情或權(quán)力因素，被輕判或免罪，可能會導(dǎo)致兩種結(jié)果：一是此人有恃無恐可能會犯更大的罪，二是別人紛紛效仿，以情或權(quán)試法。同理，單位某些人，因好奇或別有用心，進行網(wǎng)絡(luò)攻擊或破壞，導(dǎo)致局部或大面積網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障，對學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的運行和教師教學(xué)辦公帶來不利影響，學(xué)校是否有法可依或有法必依

在此次培訓(xùn)中，商教師談到針對網(wǎng)絡(luò)攻擊可能存在的攻擊源大致能夠分為四種：國外政府、競爭對手、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部、黑客入侵。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的攻擊占到了80%以上，在局域網(wǎng)里如果有些人為了滿足好奇心或別有用心來攻擊別人或惡意破壞，網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定就很難保證，6月16號午時三點，學(xué)校資源庫里完全共享的近60G教師資源被人惡意刪除，教師辛辛苦苦下載或制作的資源化為烏有。教室里網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備也會時常被人破壞。所以一個安全穩(wěn)定、暢通高速的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，要用制度來規(guī)范管理和帶給保障。

二、提高網(wǎng)管員專業(yè)技能，用技術(shù)保障網(wǎng)絡(luò)暢通運行

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，能夠喻為一間房，有門有窗有墻。學(xué)校資金投入，帶給的是堅實可靠的門、窗，可是會不會鎖、鎖好鎖不好、鎖有沒有毛病、墻是不是有破損，那僅有網(wǎng)管清楚，所以僅有提高網(wǎng)管技術(shù)水平，才能看好并鎖好門，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，用高超的技能保障網(wǎng)絡(luò)暢通運行。在這次培訓(xùn)中，針對學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全防范，周教師用各種的攻防工具，實現(xiàn)了遠(yuǎn)程登錄，遠(yuǎn)程控制，操縱對方電腦，竊取機密文件，破各種密碼，鎖定攻擊目標(biāo)，阻截對方攻擊等，透過案例分析和實際的攻防演練，發(fā)現(xiàn)以為固若金湯的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，竟然有那么的漏洞，那么的不堪一擊，這說明我們的水平還有待提高，如果還在原地踏步，不思進取，就會落伍，也必將被淘汰出局。身為一名網(wǎng)管，你受到別人的表揚嗎同樣在努力付出，但受到指責(zé)最多也許就是網(wǎng)管，所以做網(wǎng)管很辛苦，務(wù)必加強理論和實踐學(xué)習(xí)，抓住一切學(xué)習(xí)機會，努力提高自我的專業(yè)技術(shù)，透過不斷的實習(xí)和提高來實現(xiàn)網(wǎng)管最高的境界——不明白網(wǎng)管是誰，因為的網(wǎng)絡(luò)一向就很正常。

三、提高網(wǎng)絡(luò)安全防范意識，人人皆是網(wǎng)絡(luò)安全維護者。

雖然在加強安全教育，加大治安力度，騙子行騙手段有時相當(dāng)?shù)土?，可總會有人上?dāng)受騙，為什么因為他們沒有安全防范意識和存在僥幸心里。同理，我校電腦裝有殺毒軟件，教師們是否注意病毒庫升級是否經(jīng)常進行硬盤殺毒不升級、不殺毒，防毒軟件形同虛設(shè)，就會給病毒和木馬創(chuàng)造傳播和入侵機會，且如今病毒相當(dāng)厲害，能夠把防毒軟件屏蔽掉，給教師帶來不必要的麻煩。

學(xué)校為了方便教師辦公教學(xué)，每人都配備了優(yōu)盤，教師們在分享了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和優(yōu)盤便捷外，是否意識到了優(yōu)盤廣泛使用已經(jīng)成為學(xué)校網(wǎng)絡(luò)病毒傳播罪魁禍?zhǔn)祝鋵嵈蟛糠纸處熞呀?jīng)領(lǐng)教了病毒的厲害：速度變慢、殺毒軟件打不開、資料丟失、系統(tǒng)癱瘓、藍屏、重啟、死機等等，針對優(yōu)盤病毒防范，我們要求教師在使用優(yōu)盤時不要雙擊打開而是右擊打開或者用資源管理器打開，這樣能夠有效防止優(yōu)盤AUTORUN病毒運行，教師們按要求做了嗎為了查殺優(yōu)盤病毒和木馬入侵，在電腦上安裝了優(yōu)盤專殺和360安全衛(wèi)士，教師在用優(yōu)盤前殺毒了嗎病毒庫更新了嗎

一個無毒的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，能夠制定嚴(yán)格的管理制度和措施，安裝防毒防木馬入侵軟件，提高網(wǎng)管技術(shù)水平，其實最重要的一點是提高全體教師的安全防范意識，僅有推行人人都是網(wǎng)絡(luò)維護者，常升級查殺打補丁防漏洞才能真正實現(xiàn)“天下無毒”。相信各位教師就不會很氣勢的對信息中心人員說，我的電腦又中毒了，怎樣回事呀，趕快來修。

引用商教師一句話結(jié)尾：網(wǎng)絡(luò)安全是一個整體安全，任何一個網(wǎng)絡(luò)行為的參與者都是一個安全的主體，而任何一個安全主體的失敗都將導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的整體失敗。

安全生產(chǎn)心得體會 篇10

為扎實做好當(dāng)前各項安全防范工作，堅決遏制生產(chǎn)安全事故多發(fā)頻發(fā)勢頭，集團公司安委會研究決定在全系統(tǒng)內(nèi)開展了此次安全生產(chǎn)交叉交流檢查活動，我站很榮幸得到了此次交流學(xué)習(xí)的機會。與我站交叉檢查的站場是天然氣公司的段純分輸站，在此次交流過程中，全程我都抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，段純分輸站的安全生產(chǎn)工作做的也尤為出色，許多安全方面的構(gòu)思和設(shè)計都讓我眼前一亮，我也在檢查中留下了大量的影像資料，以便于加強我站的自身建設(shè)，也可以讓站場人員通過大量的影像資料來還原段純分輸站的現(xiàn)場情況，方便大家的學(xué)習(xí)和進步，此次交叉檢查完成之后，我深刻認(rèn)識到了安全工作如逆水行舟不能松懈，我也立即組織站場人員召開專項會議，針對此次交叉檢查積極進行討論，在此次討論中迸發(fā)了很多靈感也同時認(rèn)識到了許多不足，我將從幾個方面來闡述我在此次交叉檢查的所見所聞及所想。

安全生產(chǎn)心得體會 篇11

用電安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會范文

安全是生命之本。在生活中處處都透露著安全隱患，學(xué)習(xí)安全知識刻不容緩，以下學(xué)習(xí)心得體會范文《用電安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會范文》由學(xué)習(xí)心得體會頻道為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

驚聞xxxx人身事故，讓我深刻體會到了“安全無小事”的深刻教訓(xùn)。電力事業(yè)是個充滿危險的工作，但只要掌握電力運行規(guī)律、時刻保持安全生產(chǎn)的警惕性，防微杜漸，認(rèn)真對待每一次工作任務(wù)，是完全可以馴服“電老虎”的。我們手里的《安規(guī)》和種種安全生產(chǎn)的保障措施，就是給這只兇惡的“電老虎”設(shè)計的層層牢籠和枷鎖。

xxx這次事故，正是因為參與工作的人員對于已經(jīng)“馴服”的“電老虎”存在麻痹大意的思想，以為多年不發(fā)威的“電老虎”就真的成為“病貓”了。根本沒有把電力系統(tǒng)運行維護工作的危險性看在眼里，這無異于擅自打開關(guān)押“電老虎”的牢籠和枷鎖，這只兇惡的“電老虎”當(dāng)然不肯放過任何發(fā)威的機會。

通過對《會議紀(jì)要》的學(xué)習(xí)，我主要有以下幾點心得：

1、安全生產(chǎn)，不是口號

安全生產(chǎn)，這是我們電力工作者每時每刻都能聽到或者看到的警句。但是這不僅僅是個口號，更是我們工作的第一準(zhǔn)則，是我們?nèi)松戆踩Ｕ系奈ㄒ淮胧?，不能因為以前的安全就忽略了以后的危險。忘記了這個準(zhǔn)則，就是把自己加上作料送到“電老虎”的籠子里。這也是造成“蚌埠5.12”事故的主要原因。這樣的態(tài)度，不出事故才是怪事。

2、服從指揮、聽從調(diào)度

如果沒有各項安全保障措施，電力工作的危險程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)爭。因為戰(zhàn)爭并不是每個人都會犧牲，而電力生產(chǎn)如果沒有安全生產(chǎn)措施的保障，任何人都躲不過“電老虎”的魔爪。打仗如果沒有運籌帷幄、如果沒有靈活指揮、沒有各兵種、各單位協(xié)調(diào)配合，就要輸?shù)魬?zhàn)爭。電力工作也一樣，如果沒有安全生產(chǎn)措施為武器、如果沒有嚴(yán)格的指揮，松松散散、各自為戰(zhàn)、不服從指揮，就很有可能造成自傷、誤傷事故，甚至發(fā)生群死群傷的惡性事故，同時造成不可估量的經(jīng)濟損失。絕不亞于輸?shù)粢粓鰬?zhàn)爭造成的后果。因此電力工作就要象軍隊那樣，紀(jì)律嚴(yán)明，指揮到位。“蚌埠5.12”事故就嚴(yán)重的存在組織不利、管理松散、現(xiàn)場混亂的情況，如此一來，怎能不吃敗仗?

3、有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)

隨著安全生產(chǎn)法的`頒布，安全生產(chǎn)上升到法律的高度。是啊，你個人不遵守安全生產(chǎn)準(zhǔn)則，后果可能是對別人造成傷害，這就是“謀殺”罪!也可能是造成國家經(jīng)濟損失，這就是“危害國家安全”罪!即使沒有造成嚴(yán)重的后果，你也是“玩忽職守”罪。我們工作中的安全措施，如“兩票三制”，工作人員如果不能嚴(yán)格遵守，而是走走過場形式主義，就是“有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)”。就是威脅人身安全、國家財產(chǎn)，就是犯罪?！鞍霾?.12”事故中就存在工作票“代簽名”、“未簽名”現(xiàn)象、也沒有嚴(yán)格執(zhí)行工作間斷、轉(zhuǎn)移簽名制度，就是沒有把遵守工作安全保障制度上升到遵守“法律”的高度。

為了吸取“蚌埠5.12”事故的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)會議紀(jì)要的精神，我以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守各項安全保障制度，履行安全生產(chǎn)職責(zé)，認(rèn)真遵守“兩票三制”等安全保障措施，決不麻痹大意，為了家庭的幸福、為了事業(yè)的繁榮，而珍惜自己和他人寶貴的生命。

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安全生產(chǎn)心得體會 篇12

如何牢固確立“安全責(zé)任重于泰山”的思想，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的安全工作，筆者認(rèn)為，必須上下同心，講究科學(xué)，與時俱進，以人為本，切實貫徹落實《安全生產(chǎn)法》，真正做到把搞好企業(yè)的安全生產(chǎn)變?yōu)槿w員工的自覺行為和自我責(zé)任。下面筆者結(jié)合安全生產(chǎn)管理的實踐，談一些個人的膚淺體會。

一、抓安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想必須從嚴(yán)

安全生產(chǎn)嚴(yán)是愛，松是害，這個道理似乎人人都明白，但要真正做到，又似乎說起來容易做起來難。近幾年來，發(fā)生在我們身邊的事故及其血的教訓(xùn)告訴我們一個道理，就是安全生產(chǎn)管理必須從嚴(yán)。曾不止一次地聽到有違章肇事職工對所受處罰不滿，也不止一次聽到安管干部抱怨對有些違章現(xiàn)象難以按章處罰。這就帶來一個問題，操作規(guī)程每一條、每一款都是血的教訓(xùn)換來的，規(guī)章制度是大家舉手通過后定下來的，為什么到執(zhí)行時會出現(xiàn)埋怨情緒，為什么在生產(chǎn)現(xiàn)場“三違”現(xiàn)象還是經(jīng)常發(fā)生。一個很重要的原因，就是我們對安全生產(chǎn)重視程度和認(rèn)識程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們強調(diào)的是抓安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想必須從嚴(yán)，而不單單是出了事故處罰從嚴(yán)。

我們單位是一個以港口裝卸、倉儲為主的物流企業(yè)，員工從事的大都是苦、臟、累工作，在生產(chǎn)一線，完成進出貨物的物流量目前主要依靠勞務(wù)工來完成，而勞務(wù)工由于他們接受安全生產(chǎn)教育的機會較少，許多人安全生產(chǎn)意識比較淡薄，作業(yè)過程中“三違”現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，管嚴(yán)了工效不高或者干脆走人不愿干;如果睜一眼、閉一眼那是對員工、對企業(yè)、對社會不負(fù)責(zé)任，也許今天不出事，很有可能在明天、后天就要出事?！耙坏嗡粼谟推坷铩边@樣的教訓(xùn)實在是太多，我們不能非得從自己身上得到教訓(xùn)不可，這樣的代價太大。因此，抓安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想必須從嚴(yán)，必須包括教育從嚴(yán)、管理從嚴(yán)、檢查從嚴(yán)、整改隱患從嚴(yán)、最后才是處罰從嚴(yán)。一個企業(yè)，如果對待安全生產(chǎn)能夠從法律的高度來要求自己、約束自己，在必要的物質(zhì)基礎(chǔ)上滿足對安全生產(chǎn)的技術(shù)保障，加上平時能夠一以貫之地保持嚴(yán)格的管理和嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，這樣堅持?jǐn)?shù)年，在全體員工中真正樹立起“安全第一”的思想，那么，對違章行為處罰時的“不滿”情緒自然就沒有市場，安管員在嚴(yán)格執(zhí)法時阻力也必然大大減小。因此只有在指導(dǎo)思想上從嚴(yán)，才會有組織結(jié)構(gòu)上的嚴(yán)密、規(guī)章制度上的嚴(yán)格、工作作風(fēng)上的嚴(yán)謹(jǐn)，而這一切也是我們安全生產(chǎn)的基本保證。

二、抓安全管理的方法不能簡單化

企業(yè)的規(guī)章制度一般都經(jīng)過幾上幾下的討論，廣泛征求各方面的意見，有些重要規(guī)章還需經(jīng)過職工代表大會通過，應(yīng)該說這些規(guī)章制度有其實施的群眾基礎(chǔ)，但在實際生活中為什么還有這么多違章現(xiàn)象發(fā)生呢?反思的結(jié)論是我們的教育、宣傳和管理不到位。今年5月份，我們公司的安全巡查員在作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有違章操作的行為，當(dāng)即進行制止，但該操作人員對違章超吊行為不以為然，繼續(xù)作業(yè)，在巡查員的強烈制止下，便采取“停止作業(yè)”的行為來對抗。

公司領(lǐng)導(dǎo)及時趕到現(xiàn)場，將違章超吊的危害性和生產(chǎn)必須服從安全的道理對當(dāng)事人員進行耐心的宣傳和教育，但這4名勞務(wù)派遣工仍一意孤行，繼續(xù)以“停工不做”來要挾，其理由是我們出門打工，講的是掙錢。當(dāng)時作業(yè)現(xiàn)場生產(chǎn)正忙，客戶在等著裝貨，在這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即與拒不糾正違章行為的有關(guān)人員解除了勞務(wù)合作關(guān)系，由科室和后勤人員組成一支特別裝卸隊伍，確保當(dāng)天排隊等待裝貨的十幾輛車能夠正常作業(yè)，維護企業(yè)的信譽。該事件的發(fā)生和處理結(jié)果，讓大家看到了公司領(lǐng)導(dǎo)處罰違章的決心。但這件事也給我們帶來的反思，為什么違章現(xiàn)象屢禁不止?其中一個很重要的原因就是我們有些同志把管理上嚴(yán)格與工作方法的簡單化等同起來了。在這種簡單化的觀念支配下，以為搞管理訂一個制度就行，有問題開個會發(fā)個通知便完事，出了事情搞個處理決定，扣點獎金處罰一下就了結(jié)。把規(guī)章制度當(dāng)作一柄尚方寶劍，遇到違章或者肇事的，管理者只要把劍毫不留情地砍下去就算是嚴(yán)格、認(rèn)真了。而事實上，制度只能是一種約束，員工和管理者都受到它的約束，但作為管理者應(yīng)該明白自己的職責(zé)不僅是“管”，還必須“理”?！袄怼本褪且砸?guī)章制度為依據(jù)，把企業(yè)內(nèi)部上下、左右、縱橫等各方面協(xié)調(diào)起來，理順關(guān)系，使企業(yè)這個機器圍繞一個目標(biāo)運轉(zhuǎn)。說“管”是行政手段，那“理”就是做人的工作，做人的思想工作，這比簡單地給一個處分，給一定經(jīng)濟處罰要復(fù)雜得多，這就需要我們注入極大的耐心，花費更多的功夫，應(yīng)該說這也是我們管理者應(yīng)該投入主要精力的所在。在安全生產(chǎn)這個問題上，“嚴(yán)管”并不是我們的目的，而是要把與此相關(guān)的一切工作納入規(guī)范和制度的軌道，從而達到事先預(yù)防和控制的目的。

要做到這一點，僅有行政手段是不夠的，這不僅是作為安全管理對象的人的思想情感紛繁多樣，還因為安全管理的內(nèi)容本身也復(fù)雜多變，這一點在我們港口物流企業(yè)尤為明顯，所以我們在強調(diào)安全管理從嚴(yán)的時候，決不能因此而導(dǎo)致工作方法的簡單化。

三、要以可持續(xù)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全工作

隨著企業(yè)改革轉(zhuǎn)制和市場經(jīng)濟的深化發(fā)展，公司的管理機制、用工渠道、分配辦法及其與社會的交往方式隨時隨地都在發(fā)生變化。就拿我們企業(yè)來說，原來是國有企業(yè)，現(xiàn)在改制為民營企業(yè);原來全是固定用工，現(xiàn)在增加了勞合工和勞務(wù)派遣工;原來我們港口經(jīng)營是以裝卸運輸為主，而現(xiàn)在港口已調(diào)整為倉儲、物流為主，成了貨物交易的市場，經(jīng)銷商在港口安營扎寨，現(xiàn)場交易、看貨、提貨的人員不斷增加，不同單位的運輸車輛、人員川流不息。體制變了，內(nèi)外環(huán)境變了，經(jīng)營方式變了，而傳統(tǒng)的管理模式卻改變不大。企業(yè)重視了對職工的安全教育，忽視了對駐場客戶的宣傳教育;重視了抓作業(yè)人員的安全規(guī)章制度的執(zhí)行，忽視了對場內(nèi)其它人員的安全教育;重視了作業(yè)現(xiàn)場的安全檢查，忽視了對潛在安全隱患的全面檢查和防控……一句話，在安全生產(chǎn)管理上不能與時俱進，安全管理觀念、方式和手段明顯滯后。在實踐中，我們的體會是：管生產(chǎn)必須管安全毫無疑義，但管安全必須了解生產(chǎn)、了解現(xiàn)場環(huán)境變化。如在生產(chǎn)進度中，哪些環(huán)節(jié)是安全生產(chǎn)的危險源，哪些環(huán)節(jié)是安全生產(chǎn)的重點預(yù)控目標(biāo)，以及作業(yè)現(xiàn)場的環(huán)境變化對作業(yè)人員、機械設(shè)備會產(chǎn)生怎樣的影響，應(yīng)該有怎樣的防范措施、保障制度等等，管理者必須要了解清楚，明確職責(zé)。再具體點說，如我們在卸船作業(yè)中，尤其是高溫季節(jié)的中午時段，就是作業(yè)的危險時段，需要我們及時到現(xiàn)場采取防暑措施。

安全生產(chǎn)心得體會5

新《安全生產(chǎn)法》下發(fā)后，離退休干部管理處按照省局的統(tǒng)一部署，組織工作人員對該法進行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。11月18日又參加省局組織的新《安全生產(chǎn)法》學(xué)習(xí)研討會。通過聽取專業(yè)人員對新《安全生產(chǎn)法》的解讀、有關(guān)單位(部門)負(fù)責(zé)人的體會交流以及商局長的重要講話，使我們對新《安全生產(chǎn)法》有了進一步的了解和掌握。主要有幾點體會：

一、明確了新《安全生產(chǎn)法》對強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的重大意義

新安全生產(chǎn)法的頒布是我國安全生產(chǎn)法制建設(shè)中的一件大事，標(biāo)志著我國安全生產(chǎn)工作向科學(xué)化、法治化方面又邁進一大步，作為安全生產(chǎn)領(lǐng)域的綜合性、基礎(chǔ)性法律，新安全生產(chǎn)法牢固樹立以人為本、生命至上的理念，堅守發(fā)展絕不能以犧牲人的生命為代價這條“紅線”，完善工作方針，創(chuàng)新工作機制，對于建立健全“黨政同責(zé)”、一崗雙責(zé)、齊抓共管的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，進一步強化安全生產(chǎn)工作的重要地位，落實生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任，加強政府監(jiān)管、強化責(zé)任追究，預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，促進經(jīng)濟社會健康發(fā)展具有重大意義。

二、建立并完善了安全生產(chǎn)方針和工作機制

新法確立了安全第一，預(yù)防為主、綜合治理的安全生產(chǎn)工作十二方針，明確了安全生產(chǎn)的重要地位，主體任務(wù)和實現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本途徑，“安全第一”要求從事生產(chǎn)經(jīng)營活動必須把安全放在首位，不能以犧牲人的生命、健康為代價換取發(fā)展和效益，“預(yù)防為主”要求把安全生產(chǎn)工作的重心放在預(yù)防上，強化隱患排查治理，打非治違，從源頭上控制，預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故，“綜合治理”要求運用行政、經(jīng)濟、法律、科技等多種手段，充分發(fā)揮社會、職工、輿論監(jiān)督各方面的作用，抓好安全生產(chǎn)工作，堅持“十二”方針，總結(jié)實踐經(jīng)驗。新法明確要求建立生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)、職工參與、政府監(jiān)管、行業(yè)自律、社會監(jiān)督的機制，進一步明確各方面安全生產(chǎn)職責(zé)，做好安全生產(chǎn)工作，落實生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任是根本，職工參與是基礎(chǔ)，政府監(jiān)管是關(guān)鍵，行業(yè)自律是發(fā)展方向，社會監(jiān)督是實現(xiàn)預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故目標(biāo)的保障。

三、把安全生產(chǎn)“紅線”意識貫徹到老干部工作中

我們深深感到新《安全生產(chǎn)法》充分體現(xiàn)了x安全生產(chǎn)重要講話精神，貫徹了黨中央、國務(wù)院近年來關(guān)于加強安全生產(chǎn)一系列重大決策部署，確立了以人為本、安全發(fā)展的指導(dǎo)原則，豐富完善了安全第一、預(yù)防為主、綜合治理方針，進一步解決了安全生產(chǎn) “擺位”問題，加大了政府安全監(jiān)管執(zhí)法和責(zé)任追究力度，尤其強化了企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

作為代表國家主管煤礦安全生產(chǎn)機構(gòu)的工作人員，就要不辱使命，做到時時刻刻想安全，點點滴滴做安全，工作中抓安全，安全工作無處不在。結(jié)合離退休干部工作的工作特點，按照國家總局關(guān)于開展平安活動站建設(shè)的總體部署和要求，以學(xué)習(xí)貫徹新安全生產(chǎn)法為契機，全面落實生命安全、活動安全的各項工作任務(wù)。

堅持以黨的十八大精神為指針，堅持以老同志為本的理念，樹立全心全意為老同志服務(wù)的思想，是全面做好老干部工作的必然要求;是圍繞中心、服務(wù)大局的具體體現(xiàn)。堅持把保證老同志的生命安全、活動安全作為工作的出發(fā)點和落腳點，更好的為老同志營造和諧的安全環(huán)境，為老同志的晚年生活安全、活動安全提供保障,為實現(xiàn)安全發(fā)展戰(zhàn)略做出應(yīng)有的貢獻。

健全組織機構(gòu)，落實責(zé)任。離退休干部管理處成立了“平安活動站建設(shè)”領(lǐng)導(dǎo)小組，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，副處長擔(dān)任副組長，成員由各科負(fù)責(zé)人組成并且把責(zé)任主體落實到每個人。建立有效的安全保障體系，提高安全防范和應(yīng)急服務(wù)能力，有效的保證老同志的安全，嚴(yán)格落實安全管理工作責(zé)任制。

廣泛開展宣傳教育活動。大力宣傳開展“平安活動站建設(shè)”的重要性和必要性，關(guān)注安全、關(guān)愛生命。組織老干部工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《》關(guān)于安全生產(chǎn)系列講話精神,學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)的重要批示，堅守紅線意識，切實增強工作人員的責(zé)任意識和安全意識。同時，通過播放科普安全知識講座等形式，在離退休人員中廣泛開展宣傳安全和應(yīng)急知識活動，不斷增強老同志的自我保護能力，使安全常識家喻戶曉，安全意識蔚然成風(fēng)。

增強工作人員和老同志的安全意識。通過開展“平安活動站建設(shè)”活動，使老干部和工作人員的“紅線意識、安全意識”進一步增強，安全防范和應(yīng)急服務(wù)能力明顯提高，老干部安全意識、自我保護意識進一步增強。活動站安全設(shè)施設(shè)備完善、規(guī)章制度健全、安全隱患及時排除,建立起有效的安全保障體系。

制定有效的安全防范措施。根據(jù)我局活動站布局和結(jié)構(gòu)情況,為了確保老同志活動安全,建立以下防范措施:一是在活動站一樓走廊和演藝大廳設(shè)立應(yīng)急安全疏散通道指示標(biāo)志，保證老同志遇到突發(fā)情況，能夠及時疏散;二是在活動站各樓層通道安裝應(yīng)急燈設(shè)備;三是按照消防部門的規(guī)定，在活動站不同角落投放滅火器材;四是在活動站樓梯拐彎處和所有臺階處張貼安全警示標(biāo)識;五是在活動站一樓窗戶安裝防盜護欄網(wǎng);六是在冬季期間在活動站一樓和演藝大廳鋪設(shè)防滑地粘，及時清掃活動站室外門前積雪，并投撒容雪劑;七是堅持活動站24小時值班工作制度,切實提高活動站安全防范能力。

建立健全各項規(guī)章制度。制定《安全活動指南》、《活動器材設(shè)備使用規(guī)定》、《工作人員工作職責(zé)》、《突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《定期安全工作巡查》等制度，并在活動室及走廊張貼禁煙標(biāo)識。嚴(yán)格落實安全管理工作責(zé)任制，實行活動站責(zé)任區(qū)分工管理制度,做到定崗、定責(zé)、定位、定人。我們決心以學(xué)習(xí)貫徹落實執(zhí)行新的安全生產(chǎn)法為契機，堅持以人為本，堅守紅線，為老同志創(chuàng)造一個安全、舒心、衛(wèi)生的活動環(huán)境。

安全生產(chǎn)心得體會 篇13

（一）新工培訓(xùn)。煤礦企業(yè)要有計劃的定崗定員，對于定崗定員新招的工人，煤礦企業(yè)要定培訓(xùn)計劃，組織三大科室專業(yè)人員進行為期一周的培訓(xùn)，并進行考試，合格者錄用，安排區(qū)隊做好以老帶新工作；經(jīng)過培訓(xùn)，新工對該礦井井上下有一個全方位認(rèn)識，并熟悉入井須知和本崗位工作職責(zé)，對煤礦三大規(guī)程有細(xì)致了解，經(jīng)過在工作中的以老帶新，井下的實際操作，進一步對煤礦三大規(guī)程有更加深入的體會和學(xué)習(xí)，為安全生產(chǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）開好班前會。作為煤礦生產(chǎn)企業(yè)每一天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產(chǎn)工作的一個重要議程，經(jīng)過開班前會每個區(qū)隊總結(jié)上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產(chǎn)工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情景，對一些新工作操作技術(shù)進行學(xué)習(xí)，主持人要認(rèn)真觀察每個工人的思想情緒和神態(tài)，如有異常作好思想工作。

（三）安全學(xué)習(xí)。礦委和區(qū)隊定期對工人進行安全學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上級部門的文件和有關(guān)政策，讓工人了解當(dāng)前煤礦形式的嚴(yán)峻性，并根據(jù)政策監(jiān)督煤礦企業(yè)；組織學(xué)習(xí)三大規(guī)程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高潮，推動我礦構(gòu)成一個你追我趕的良好的安全學(xué)習(xí)氛圍。

（四）落實制度。好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業(yè)的各項有關(guān)制度是當(dāng)前式必可行的，好的制度有待于職工的認(rèn)真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業(yè)只是一團亂麻，要用制度來約束工人，到達安全生產(chǎn)管理的目的。

（五）現(xiàn)場管理。對于一個區(qū)隊工作面的安全、質(zhì)量、生產(chǎn)的好壞關(guān)鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業(yè)最靠前的現(xiàn)場指揮員和戰(zhàn)斗員，能正確處理安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環(huán)境，職工也就能團結(jié)一心搞好工作，所以好的班組長是抓好現(xiàn)場管理的前提，是創(chuàng)造安全、質(zhì)量、生產(chǎn)一流的必要條件。

（六）以人為本，提高職工素質(zhì)。要搞好一個企業(yè)首先干部職工要團結(jié)一心，這就要求干部要經(jīng)常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見；了解職工的家庭環(huán)境、生活環(huán)境以及每一天上班時的思想動態(tài)，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心境，好的心境高的素質(zhì)是煤礦安全生產(chǎn)的必不可少的條件；沒有職工我們的安全生產(chǎn)就無從談起，沒有好的心境我們的安全生產(chǎn)就無保證，所以以人為本，提高職工素質(zhì)是我們搞好企業(yè)的前提。

安全生產(chǎn)心得體會 篇14

安全，是一個永恒的焦點話題，也是一個可有可無的話題，但對于人類來說，安全永遠(yuǎn)是一個至關(guān)重要的話題，無論是誰，都應(yīng)該愛惜生命，在日常生活中了解一些保護生命安全的最基本常識。

今天上午，我們觀看了一部關(guān)于安全教育的片子。片子講述了各種在危險中所自救的方法，如：在火災(zāi)中，應(yīng)用濕毛巾捂住口鼻，趴在地上撒歡兒，這樣才能僅可能防止吸入濃煙，安全離開危險地。還有在穿越沼澤時，要用木棍探明虛實后才可以行走，否則一不留神就會陷入其中，難以自拔。聽了這些，使我受益匪淺。

其實，不要去說火災(zāi)等情況嚴(yán)重的災(zāi)難，就是在我們身邊也常有一些不幸的，只因為某些事情雞毛蒜皮的小事以及沒有安全常識而釀成苦果。

記得有這樣一件事兒：有一個男孩因被同學(xué)打了一下而想“報仇”，拿著一根粉筆頭向那個同學(xué)扔去，沒想到，粉筆頭無比精確地打到了那名同學(xué)的眼睛上，從此，那名同學(xué)就時時刻刻失去了“看”的權(quán)利，而那個扔粉筆頭的則讓自己本給錢不能富裕的家庭貧窮再負(fù)擔(dān)受傷同學(xué)的所有賠償以及醫(yī)藥費用，一件原本沒有的小事卻因缺少安全意識而使兩個遭受損失。

聽了這件事，想必同學(xué)們一定已經(jīng)認(rèn)識到安全教育的重要性了吧!其次是我們小學(xué)生，凡是憑著自己的`想法，常常不必自覺的沖動與盲動，又最容易受到損傷，所以我們更要重視安全教育。

心靈對于每個人都只有一次，幸福寄希望于安全，安全又給予我們無限美好地幸福。只要我們認(rèn)清安全，就能夠時刻沐浴在幸福的藍天之中，享受安全。

幸福的樂趣。通過這次此番講座我校全體師生的法律意識進一步提高了，同學(xué)們紛紛表示“珍愛生命——從我做起、從現(xiàn)在做起”做一名合格證書守法的小公民。

讓我們學(xué)習(xí)人身安全知識，樹立安全意識，掌握安全常識，一起奏響生命的樂章吧!

精益生產(chǎn)心得體會7篇

欄目小編從各個方面搜集和整合資料使這篇“精益生產(chǎn)心得體會”更加全面。我們思考一些事例后經(jīng)常會有啟迪和感悟，我們應(yīng)該將其記錄下來，撰寫成一篇屬于自己的心得體會。體現(xiàn)自己的真情實感，是一篇心得體會所應(yīng)具備的。相信這篇文章會使您對某些問題有更深入的理解！

精益生產(chǎn)心得體會(篇1)

近日，參加了公司舉行的精益生產(chǎn)專題培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)的時間只有半天，但內(nèi)容很豐富，主要涉及精益生產(chǎn)基本情況、精益物流建設(shè)、精益目視化管理、精益改善管理等方面，這些內(nèi)容淺顯易懂實用。通過培訓(xùn)，使我們進一步理解了精益生產(chǎn)的精髓，對精益生產(chǎn)的認(rèn)識上升到更高的層次，有了這種認(rèn)識的高度才能改變我們的觀念，最終才能形成我們自發(fā)的行動。

精益生產(chǎn)的關(guān)鍵：改變思想觀念。人們說：世上最難的兩件事，一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的金錢裝進自己的口袋。是的，"江山易改，本性難移",思想觀念的改變需要一個長時間的艱難的過程。這個過程需要不斷地重復(fù)，不斷地思考，不斷地總結(jié)，不斷地去掉舊的習(xí)氣，不斷地鞏固新的思想，這個過程也需要一個反復(fù)倒退并反復(fù)糾正的循環(huán)。在過程中需要正確的引導(dǎo)或改善事實的觸動，來不斷地加深每位員工的印象，最終從思想上接受精益，并逐步實施精益，進而形成"誰精益，誰受益"的理念。

精益生產(chǎn)的最高境界：形成精益文化。文化是一個寬泛的概念，所謂精益文化就是在以人為本、尊重人性的條件下，以全員參與、5S活動為基礎(chǔ)，經(jīng)過長期的生產(chǎn)、管理過程地不斷沉淀，最終形成大家所接受的消除浪費、不斷改善的共性觀念或思維習(xí)慣。豐田公司之所以取得今天的成功，是經(jīng)過豐田人30多年的管理實踐后，形成了一種不斷改善的企業(yè)文化，很多公司學(xué)習(xí)了豐田的看板和各種精益工具，但最終卻無法形成豐田的改善文化，這就是在精益生產(chǎn)過程中最困惑的地方。()希望我們不但要學(xué)會精益的方法，最終能形成自己獨特的改善氛圍和改善習(xí)慣，真正做到"精益從心開始，改善從我做起",從而達到"茍日新，日日新，又日新"逐步提高的目的。

精益生產(chǎn)的改變過程：痛并快樂著。我們知道有名的"籠子中的猴子"這一案例，雖說人比猴子有思想，但也許人類的思想是阻礙改變的最大困難，沒有思想的猴子在改變過程中經(jīng)歷了不斷的痛苦，在現(xiàn)實生活中我們也看到無數(shù)的人類到死都沒有改變的例子，中國有句俗話"不到黃河心不死",就是對改變過程的困難做了最好的描述。這個案例提醒我們，在精益生產(chǎn)過程中要忍受無數(shù)的困難，但為了最終的企業(yè)蛻變，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，不得不去改變現(xiàn)狀。生活中人們往往看到成功人士的快樂，但卻無法體味別人在成功過程中的痛苦。襄陽電機正在進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正值建設(shè)中，要想生存下去得到更好地發(fā)展，就一定要付出比別人更多的血汗踐行精益生產(chǎn)，實現(xiàn)由痛苦到快樂的轉(zhuǎn)變過程。

精益生產(chǎn)的成功：堅持再堅持。襄陽電機為什么要進行精益生產(chǎn)？因為我們離先進企業(yè)有很大的距離。精益生產(chǎn)要取得顯著成績一般需要8-10年，或更長的時間。由于襄陽電機的基礎(chǔ)差，目前實行的精益生產(chǎn)還只是個開始，而且路越往前走就會越困難，這個過程需要領(lǐng)導(dǎo)一以貫之的以身作則和身教言傳，需要全體員工的堅忍不拔和超強的意志力。如果我們沒有一種"堅持"的精神，我們就可能半途而廢。很多有名的企業(yè)案例中，有堅持品質(zhì)原則而成功的，有堅持效率原則而成功的。對于襄陽電機來說，必須以現(xiàn)場為核心，從生產(chǎn)部門入手，展開全員管理變革，或以客戶為核心，從現(xiàn)場開始，展開全系統(tǒng)的變革，堅定不移、堅持不懈地實施精益生產(chǎn)，最終達到"誰精益，誰受益"的結(jié)果。

精益生產(chǎn)心得體會(篇2)

經(jīng)過七天的培訓(xùn)以及三家企業(yè)參觀，對精益生產(chǎn)系統(tǒng)有了一個初步的了解和認(rèn)知。結(jié)合公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)有許多地方存有改善提升的空間。以下為此次培訓(xùn)的感想總結(jié)：

一、消除浪費。作為精益生產(chǎn)的目的，消除浪費是企業(yè)所必須要做的。浪費不僅僅是指物資的浪費，還包含了時間、搬運、動作、生產(chǎn)過剩等的浪費。消除浪費可以更加有效的利用所有資源，減少資金占用，提高生產(chǎn)效率。

二、準(zhǔn)時化與自働化。后拉式生產(chǎn)方式可以將人員、設(shè)備、物料最合理的利用，使生產(chǎn)效率最大化。但是針對公司現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售條件，后拉式生產(chǎn)方式不能夠完全施行，某些方面可以借鑒應(yīng)用。自働化可以達到一人多機的效果，從而減少人員配置。相對應(yīng)的，要想達到此效果，設(shè)備本身需要有防呆防錯設(shè)施、員工要多技能化，同時在設(shè)備維護與維修方面也有更高的要求來保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

三、5S與目視化管理。5S要針對所有區(qū)域內(nèi)所有事物。物品擺放要有相應(yīng)的目視化要求。參觀的企業(yè)中，現(xiàn)場5S做的很到位，營造出了愉悅的工作氛圍。目視化管理有助于人員的理解和查找的方便。目視化要做到即使新人也能根據(jù)看板知道該怎么做。

四、TPM.推行TPM要改變現(xiàn)有的管理方式，對設(shè)備點檢及保養(yǎng)方面的要求要更加的細(xì)化，同時要有相應(yīng)的目視化管理以便于操作者對設(shè)備進行維護。此外，培訓(xùn)、教育不可缺少。

五、品質(zhì)管理。問題處理要現(xiàn)場、現(xiàn)地、現(xiàn)物，按照PDCA四階段、八步驟進行，并持續(xù)改進，以零缺陷為最終目標(biāo)。解決問題時要找到問題的根本原因再解決。

六、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)包含生產(chǎn)節(jié)拍、作業(yè)順序和標(biāo)準(zhǔn)手持量三個要素。進行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)有相應(yīng)的前提條件：設(shè)備穩(wěn)定、品質(zhì)穩(wěn)定、人員多能工、動作可循環(huán)。理想狀態(tài)下的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)可以將人員效率、設(shè)備使用發(fā)揮到極致，最大限度的提高生產(chǎn)效率。現(xiàn)有的工藝要求考慮到了單件產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，但并沒有將連續(xù)生產(chǎn)的效率最大化。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)是工序所有細(xì)節(jié)（包括人員行動距離、設(shè)備擺放位置等）的綜合體現(xiàn)，可以使工序生產(chǎn)狀態(tài)做到一致，對于不同的人員也可以使其生產(chǎn)狀態(tài)具有可重復(fù)性，使產(chǎn)品質(zhì)量更加趨于穩(wěn)定。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時可以使出現(xiàn)的問題明顯化，便于持續(xù)改善。在京西重工參觀時看到的工作平臺處將產(chǎn)品使用到的量具放在了一個特制的盒子上，量具數(shù)量是否缺少一目了然，既方便量具的使用管理，也提高了效率。

就公司現(xiàn)狀而言，機加工屬于離散型制造業(yè)，適合精益生產(chǎn)的廣泛推廣。而鑄造屬于流程性制造業(yè)，豐田精益生產(chǎn)模式并不完全適用，但是可以依據(jù)精益生產(chǎn)的理念和原理來進行改善。參觀的三家企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)境、人員管理、作業(yè)要求、看板管理、物流管理等諸多方面都有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

技術(shù)部

許秀明

20xx.7.18

精益生產(chǎn)心得體會(篇3)

經(jīng)過七天的培訓(xùn)以及三家企業(yè)參觀，對精益生產(chǎn)系統(tǒng)有了一個初步的了解和認(rèn)知，結(jié)合公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)有許多地方存有改善提升的空間。以下為此次培訓(xùn)的感想心得：

消除浪費。作為精益生產(chǎn)的目的，消除浪費是企業(yè)所必須要做的。浪費不僅僅是指物資的浪費，還包含了時間、搬運、動作、生產(chǎn)過剩等的浪費。消除浪費可以更加有效的利用所有資源，減少資金占用，提高生產(chǎn)效率。

準(zhǔn)時化與自動化。后拉式生產(chǎn)方式可以將人員、設(shè)備、物料最合理的利用，使生產(chǎn)效率最大化。但是針對公司現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售條件，后拉式生產(chǎn)方式不能夠完全施行，某些方面可以借鑒應(yīng)用。自動化可以達到一人多機的效果，從而減少人員配置。相對應(yīng)的，要想達到此效果，設(shè)備本身需要有防呆防錯設(shè)施、員工要多技能化，同時在設(shè)備維護與維修方面也有更高的要求來保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

5S與目視化管理。5S要針對所有區(qū)域內(nèi)所有事物。物品擺放要有相應(yīng)的目視化要求。參觀的企業(yè)中，現(xiàn)場5S做的很到位，營造出了愉悅的工作氛圍。目視化管理有助于人員的理解和查找的方便，目視化要做到即使新人也能根據(jù)看板知道該怎么做。

TPM。推行TPM要改變現(xiàn)有的管理方式，對設(shè)備點檢及保養(yǎng)方面的要求要更加的細(xì)化，同時要有相應(yīng)的目視化管理以便于操作者對設(shè)備進行維護。此外，培訓(xùn)、教育不可缺少。

品質(zhì)管理。問題處理要現(xiàn)場、現(xiàn)地、現(xiàn)物，按照PDCA四階段、八步驟進行，并持續(xù)改進，以零缺陷為最終目標(biāo)。解決問題時要找到問題的根本原因再解決。

標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)包含生產(chǎn)節(jié)拍、作業(yè)順序和標(biāo)準(zhǔn)手持量三個要素。進行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)有相應(yīng)的前提條件：設(shè)備穩(wěn)定、品質(zhì)穩(wěn)定、人員多能工、動作可循環(huán)。理想狀態(tài)下的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)可以將人員效率、設(shè)備使用發(fā)揮到極致，最大限度的提高生產(chǎn)效率?，F(xiàn)有的工藝要求考慮到了單件產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，但并沒有將連續(xù)生產(chǎn)的效率最大化。

標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)是工序所有細(xì)節(jié)（包括人員行動距離、設(shè)備擺放位置等）的綜合體現(xiàn)，可以使工序生產(chǎn)狀態(tài)做到一致，對于不同的人員也可以使其生產(chǎn)狀態(tài)具有可重復(fù)性，使產(chǎn)品質(zhì)量更加趨于穩(wěn)定。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時可以使出現(xiàn)的問題明顯化，便于持續(xù)改善。在京西重工參觀時看到的工作平臺處將產(chǎn)品使用到的量具放在了一個特制的盒子上，量具數(shù)量是否缺少一目了然，既方便量具的使用管理，也提高了效率。

就公司現(xiàn)狀而言，機加工屬于離散型制造業(yè)，適合精益生產(chǎn)的廣泛推廣。而鑄造屬于流程性制造業(yè)，豐田精益生產(chǎn)模式并不完全適用，但是可以依據(jù)精益生產(chǎn)的理念和原理來進行改善。參觀的三家企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)境、人員管理、作業(yè)要求、看板管理、物流管理等諸多方面都有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

精益生產(chǎn)心得體會(篇4)

首先感謝公司提供的這次難得的機會，讓我對精益生產(chǎn)有了較深入的了解。精益生產(chǎn)是從豐田生產(chǎn)方式中總結(jié)提煉的先進的管理理念，它的核心思想是通過消除企業(yè)所有環(huán)節(jié)上的不增值活動，達到降低成本、縮短生產(chǎn)周期和改善質(zhì)量的目的。實現(xiàn)精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)是消除一切浪費，節(jié)約成本、均衡化生產(chǎn)，及時供貨(JIT)和穩(wěn)定的質(zhì)量保證(自化)是實現(xiàn)精益生產(chǎn)兩大推動力。

精益生產(chǎn)主要是最大限度的減少浪費，永無止境的減少浪費，以提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品的質(zhì)量。豐田公司經(jīng)過半個世紀(jì)的不斷探索與實踐，豐田生產(chǎn)方式不斷充實、發(fā)展、完善，已經(jīng)形成了一個將科學(xué)管理、技術(shù)創(chuàng)新、信息革命融為一體的較完整管理體系。精益生產(chǎn)方式既是一種以最大限度地減少企業(yè)生產(chǎn)所占用的資源和降低企業(yè)管理和運營成本為主要目標(biāo)的生產(chǎn)方式?，F(xiàn)在我把學(xué)習(xí)到的內(nèi)容整理如下：

1.杜絕各種浪費以提高生產(chǎn)效率

操作的浪費在我們的工作中時刻存在，如可找出這些浪費及改善是關(guān)鍵，要找出我們身邊的浪費只有全員參與才能做到更全面。要真正能達到杜絕各種浪費還要做大量的工作，需要大量的人力才能做到，所以我們做好宣傳工作，動員全體員工積極參與才能杜絕各種浪費，達到提高生產(chǎn)效率的目的。在我們現(xiàn)場有好多可以改善減少浪費的地方，如：焊工的等待浪費、工裝實現(xiàn)不了SMED(快速換模)，員工動作上的浪費等等。

2.柔性化、少人化、自動化

“柔性化”實際就是我們常說的“一崗多能”，也就是我們常說的“多能工”如果我們每一個員工能夠掌握多個崗位的操作技能，那么在生產(chǎn)上人員的調(diào)動方面較為靈活，是少人化、自動化及杜絕浪費提高生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)?！吧偃嘶笔菑摹笆∪嘶边^度得來的，這需要提高員工的操作技能才可實現(xiàn)。不做機器的看守人，設(shè)備實現(xiàn)真正的“自動化”外，我覺得作為生產(chǎn)部門，人的“自動化”由其重要，人的“自動化”指我們每一個人都能自動去做事，自動去尋找問題并尋求解決措施，只有這樣才能挖掘第一個人的潛力，使到在少人的情況下能完成預(yù)期的工作任務(wù)。所以我們在人員的思想教育方面要多下功夫，使員工的意識上提高做到發(fā)處內(nèi)心的自愿去做，只有這樣才能達到“自動化”。兵在于精，人再多工作量不一定可以提高很多。我們現(xiàn)在的多能工已經(jīng)快“絕跡”了。員工們的崗位已基本處于定崗狀態(tài)（除關(guān)鍵崗位需定專人和儲備人員外）人員的靈活性調(diào)動比較被動。馬上要進入生產(chǎn)旺季，對多能工的人員儲備尤為重要。

3.現(xiàn)場IE管理改善及5s

IE，是工業(yè)工程的簡稱，是為了排除工作中的不經(jīng)濟、不均衡和不合理現(xiàn)象，使我們更加舒適、快捷、低成本生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更好的為客戶提供服務(wù)的手法。通過現(xiàn)場5s’三定”實現(xiàn)目視化管理。排除不合理、不均衡和不經(jīng)濟的現(xiàn)象。我們在改善的過程中要嚴(yán)格按照改善的步驟，即發(fā)現(xiàn)問題、提出疑問→分析現(xiàn)狀→找出問題的根源（基于5W1H調(diào)查表）→制定出相應(yīng)的對策→團隊合作實施并評價改善方案→制定標(biāo)準(zhǔn)防止問題再次發(fā)生。這樣不斷的重復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，最終提高品質(zhì)，降低成本。例如：PDCA，ABCDEF（要準(zhǔn)確、要更好、要省錢、要可行、更容易、更快）

4.生產(chǎn)線平衡，消除瓶頸

生產(chǎn)線平衡是對生產(chǎn)的全部工序進行平均化、均衡化，調(diào)整各工序或工位的作業(yè)負(fù)荷或工作量，使各工序的作業(yè)時間盡可能相近或相等，最終消除各種等待浪費現(xiàn)象，達到生產(chǎn)效率最大化。它是生產(chǎn)流程設(shè)計與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化中最重要的方法。通過平衡生產(chǎn)，可以加深理解“一個流”生產(chǎn)模式及熟悉“單元生產(chǎn)”的編制方法，它是一切新理論與新方法的基礎(chǔ)。

提高生產(chǎn)線平衡效率的意義

1減少工序間的在制品,減少現(xiàn)場場地的占用

2減少工程之間的預(yù)備時間,縮短生產(chǎn)周期，JIT得以保證3消除人員等待現(xiàn)象,提升員工士氣

4改變傳統(tǒng)小批量作業(yè)模式，使其達到一個流生產(chǎn),大大減少生產(chǎn)過剩的產(chǎn)生。

5可以穩(wěn)定和提升產(chǎn)品品質(zhì)

6提升整體生產(chǎn)線效率和降低生產(chǎn)現(xiàn)場的各種浪費……

以“豐田模式”概念、現(xiàn)場管理和穩(wěn)定的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，JIT和自化的支撐再加上穩(wěn)定及有執(zhí)行力的人員團隊，不斷地改善，減少浪費。最終實現(xiàn)最佳品質(zhì)、最低成本、最短交期。實現(xiàn)精益生產(chǎn)非一日一朝的事情，我們需要時刻秉持著精益生產(chǎn)的信心，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題才能不斷地進步、發(fā)展、完善。精益生產(chǎn)是一種理念，也是一種文化，相信實現(xiàn)精益生產(chǎn)我們會越來越近！

精益生產(chǎn)心得體會(篇5)

“吾生也有涯，而知也無涯”。去年，公司通過時代光華管理學(xué)院對舉辦了企業(yè)管理知識的培訓(xùn)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。深刻領(lǐng)會到，作為一名合格的中層管理者，應(yīng)該如何更好、更合理掌控整個部門的生產(chǎn)運作；并領(lǐng)悟到，應(yīng)該以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促生產(chǎn)，以“精益生產(chǎn)”理念為部門又好又快地發(fā)展保駕護航。下面就“精益生產(chǎn)” 談一談我的一些感想。

1973年爆發(fā)了第二次世界大戰(zhàn)之后最嚴(yán)重的世界性經(jīng)濟危機——第一次石油危機。日本經(jīng)濟出現(xiàn)了零增長的局面，幾乎所有的企業(yè)都被逼到了虧損的境地，惟有豐田汽車公司例外。這說明了豐田公司有一種抗拒風(fēng)險的強有力的方法，這就是豐田生產(chǎn)方式（精益生產(chǎn)）。而精益生產(chǎn)主要是徹底杜絕企業(yè)內(nèi)部各種浪費，以提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品的質(zhì)量。而豐田公司經(jīng)過半個世紀(jì)的不斷探索與實踐，豐田生產(chǎn)方式不斷充實、發(fā)展、完善，已經(jīng)形成了一個將科學(xué)管理、技術(shù)創(chuàng)新、信息革命融為一體的完整管理體系。而現(xiàn)在在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下企業(yè)要有競爭力就必須在精益生產(chǎn)方面下大功夫。對于精益生產(chǎn)我們只是邁出萬里長征的第一步，所以擺在我們面前的將會是一段難及慢長的歷程。而我們要全面開展精益生產(chǎn)必須要從人員的意識著手宣傳、培訓(xùn)等工作，而實行動中要從簡單容易的做起。 精益生產(chǎn)有以下特點：

一、“均衡化”與“多樣化”

多樣化也就是多品種及少批量，但多品種少批量如果控制不好會對我們的庫存尾數(shù)造成壓力，也就是說資金的積壓。要解決這些問題需要做好均衡化的管理，在庫存量及合格率上的有效控制是做好多樣化的基礎(chǔ)。

二、杜絕各種浪費以提高生產(chǎn)效率

操作的浪費在我們的工作中時刻存在，如可找出這些浪費及改善是關(guān)鍵，要找出我們身邊的浪費只有全員參與才能做到更全面。要真正能達到杜絕各種浪費還要做大量的工作，需要大量的人力才能做到，所以我們做好宣傳工作，動員全體員工積極參與才能杜絕各種浪費，達到提高生產(chǎn)效率的目的。

三、少人化、自動化

“少人化”是從“省人化”過度得來的，這需要提高員工的操作技能才可實現(xiàn)。而“自動化”除了設(shè)備自動化外，我覺得作為生產(chǎn)部門，人的“自動化”由其重要，人的“自動化”指我們每一個人都能自動去做事，自動去尋找問題并尋求解決措施，只有這樣才能挖掘第一個人的潛力，使到在少人的情況下能完成預(yù)期的工作任務(wù)。所以我們在人員的思想教育方面要多下功夫，使員工的意識上提高做到發(fā)處內(nèi)心的自愿去做，只有這樣才能達到“自動化”。

四、柔性生產(chǎn)

“柔性生產(chǎn)”實際就是我們常說的“一崗多能”，如果我們每一個員工能夠掌握多個崗位的操作技能，那么在生產(chǎn)上人員的調(diào)動方面較為靈活，是少人化、自動化及杜絕浪費提高生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)。要使

每一個員工能掌握多個崗位的技能必須多給員工有培訓(xùn)及實踐的機會，我們要多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)及給予分配不同的工作，讓他們在理論及實踐中提高操作質(zhì)能。

對部門發(fā)展的思考：

1、設(shè)立有關(guān)整頓浪費的制度，降低工人提出改進、創(chuàng)新的門檻。工人只要提出合理、且對生產(chǎn)有益的改進就算一項成果，到年底的時候評比出優(yōu)秀的成果，給予獎勵和公布。這樣才能激發(fā)工人的創(chuàng)造熱情，將員工的智慧充分加以利用，也就是先將第八大浪費減到最小。

2、生產(chǎn)計劃要盡可能的細(xì)致和科學(xué)。因為粗放的計劃，肯定會造成庫存和搬運的浪費，但是科學(xué)的計劃還需要在下達計劃的先期進行細(xì)致的工作，將各項零部件的生產(chǎn)節(jié)拍掌握清楚，然后再制訂出科學(xué)的計劃，避免不需要的零件堆滿現(xiàn)場的弊端。

3、讓現(xiàn)場管理真正地為生產(chǎn)服務(wù)?，F(xiàn)場管理應(yīng)是生產(chǎn)管理的基石，而不應(yīng)是障礙。豐田公司的“5s管理”就是為整頓現(xiàn)場的浪費而服務(wù)的，只有建立起現(xiàn)場管理為生產(chǎn)服務(wù)的理念，才能將現(xiàn)場管理真正地做好。

4、工藝人員在編制工藝時，對加工余量的大小應(yīng)科學(xué)、適當(dāng)，避免不必要的加工和多余的加工，并且在審圖時，對圖中加嚴(yán)要求的地方應(yīng)與設(shè)計及時溝通，不必要的加嚴(yán)應(yīng)放松，以減少加工難度和加工時間。

5、對產(chǎn)品質(zhì)量問題的處理不能僅停留在事后管理的層面上。應(yīng)制定改善問題的制度，為持續(xù)改善創(chuàng)造條件，創(chuàng)造出勇于和樂于面對

問題的氛圍，并提供對員工的方法培訓(xùn)，以加強對問題的追溯能力和解決問題的能力，從而真正做到全員抓質(zhì)量的目的。

最后，我覺得，只要能夠從一點一滴的小事改起，將精益的理念逐漸地滲透于日常的生產(chǎn)中，精益總會帶來意想不到的收獲。我相信總有一天，當(dāng)我們面臨生產(chǎn)計劃跟不上變化的時候，不是改變計劃，而是學(xué)會控制變化。

精益生產(chǎn)心得體會(篇6)

六個西格瑪”是一項以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，追求幾乎完美無暇的質(zhì)量管理辦法。20世紀(jì)80年代末至90年代初，摩托羅拉公司首倡這種辦法，花10年時間達到6西格瑪水平。但如果是生產(chǎn)一種由1萬個部件或程序組成的產(chǎn)品，即使達到了6西格瑪水平，也還有3%多一點的缺陷率;實際上，每生產(chǎn)1萬件產(chǎn)品，將會有337處缺陷。如果公司設(shè)法在裝運前查出了其中的95%，仍然還會有17件有缺陷的產(chǎn)品走出大門。舊觀念認(rèn)為，質(zhì)量改進只有在一定的限度內(nèi)才有利可圖，超過了這一限度，成本將大于收益。摩托羅拉公司的質(zhì)量管理人員批駁了這一論點：摩托羅拉公司的經(jīng)驗表明質(zhì)量越高(或缺陷越少)，預(yù)防和鑒定的成本就越低，由故障引起的成本也越低。

摩托羅拉公司每改進一次質(zhì)量，單位制造成本就下降一次。任何公司如果采取把質(zhì)量水平限制在一定范圍內(nèi)、超出了這一范圍就不再投資作改進的策略的話，該公司的策略最終將導(dǎo)致一種“我們的質(zhì)量已夠好”的感覺。

按邏輯發(fā)展下去，接著就會宣稱“我們比其他任何人都不差”。這兩種思想傾向沒有一種會贏得全球市常(理查·M·霍德蓋茨：《質(zhì)量測定與高效運作》，黃志強、張小眉譯，上海人民出版社，1998年，第239頁)

他的話說明什么呢?說明卓越的公司絕不把顧客當(dāng)作一種統(tǒng)計學(xué)問題來對待。有哪一位顧客愿意成為“可容忍的錯誤”的受害者呢?實行“六個西格瑪”管理，目的就是使全體員工在生產(chǎn)中形成一種共識：產(chǎn)品的返修率哪怕只有千分之一，對一個用戶來說就是百分之百。通過規(guī)范化的工作方法，企業(yè)力圖達到如下目標(biāo)：與顧客有接觸的每一道工序、每一件產(chǎn)品和每一次服務(wù)都有接近完美的質(zhì)量。

GE公司的“六個西格瑪”管理久負(fù)盛名。

在GE，運用“六個西格瑪”方法最好的例子要數(shù)ED&C公司(GE公司的子公司)。六個西格瑪進入工廠后，公司憑借它找出了深層次的質(zhì)量問題，這些問題長期以來一直干擾著工廠的準(zhǔn)時交貨。一開始懷疑是線路板存貨不足，因而想通過加大預(yù)期訂貨的方法解決，但后來通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)原來是供貨商在元件板上插二極管、晶體管、電容電阻時有困難，常常把元器件打碎。公司運用“六個西格瑪”工具來測量供應(yīng)商在生產(chǎn)過程中的誤差，通過使用分層管理模型圖、時間模型圖和其他統(tǒng)計工具，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)是線路板上的孔太小，而這又是由于GE自己的孔點太小所致。類似的發(fā)現(xiàn)極大地提高了效率，降低了成本。

舉一個航空公司的例子，如果某一航班的預(yù)計到達時間是下午五點，由于各種原因，真正在五點準(zhǔn)時到達的情況是極少的。假如我們允許在五點半之前到達都算準(zhǔn)點到達，一年里該航班共運營了200次，顯然到達時間是個變量。如果其中的55次超過五點半到達，從質(zhì)量管理的角度來說，這就是不良品，所以航空公司這一航班的合格品率為72.5%，大約為2.1個西格瑪。如果該航班的準(zhǔn)點率達到六西格瑪，這意味著每一百萬次飛行中僅有3.4次超過五點半到達，如果該航班每天運行一次，這相當(dāng)于每805年才出現(xiàn)一次晚點到達的現(xiàn)象。所以六西格瑪?shù)臉I(yè)務(wù)流程幾乎是完美的。對于制造性業(yè)務(wù)流程來說，在有均值漂移1.5σ的情況下六西格瑪意味著每一百萬次加工只有3.4個不良品。這個水平也叫做流程的長期的西格瑪值。

精益生產(chǎn)心得體會(篇7)

精益生產(chǎn)，指建立在力求消除一切浪費和不斷提高生產(chǎn)率基礎(chǔ)上的一種生產(chǎn)理念，它覆蓋了從產(chǎn)品設(shè)計直到產(chǎn)成品發(fā)送一整套的生產(chǎn)活動，只要這些活動是出產(chǎn)一件最終產(chǎn)品所需要的，包括從原材料開始到產(chǎn)成品生產(chǎn)各個階段，都必須向消除一切浪費、不斷提高生產(chǎn)率的目標(biāo)看齊。概括地講精益生產(chǎn)就是指在需要的時候、按需要的量、生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品。精益生產(chǎn)是一種減少浪費的經(jīng)營哲學(xué)。

有幸參加xx為咨詢公司組織的精益生產(chǎn)培訓(xùn)，使我受益匪淺。作為一名中層管理者，應(yīng)該如何更好、更合理掌控整個部門的生產(chǎn)運作；如何以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促生產(chǎn)，以“精益生產(chǎn)”理念為公司又好又快地發(fā)展保駕護航。下面就“精益生產(chǎn)”談一談我的一些感想。

1、設(shè)立有關(guān)整頓浪費的制度，降低工人提出改進、創(chuàng)新的門檻。工人只要提出合理、且對生產(chǎn)有益的改進就算一項成果，到年底的時候評比出優(yōu)秀的成果，給予獎勵和公布。這樣才能激發(fā)工人的創(chuàng)造熱情，將員工的智慧充分加以利用，也就是先將第八大浪費減到最小。

2、生產(chǎn)計劃要盡可能的細(xì)致和科學(xué)。因為粗放的計劃，肯定會造成庫存和搬運的浪費，但是科學(xué)的計劃還需要在下達計劃的先期進行細(xì)致的工作，將各項零部件的生產(chǎn)節(jié)拍掌握清楚，然后再制訂出科學(xué)的計劃，避免不需要的零件堆滿現(xiàn)場的弊端。

3、讓現(xiàn)場管理真正地為生產(chǎn)服務(wù)?，F(xiàn)場管理應(yīng)是生產(chǎn)管理的基石，而不應(yīng)是障礙。xx公司的“5s管理”就是為整頓現(xiàn)場的浪費而服務(wù)的，只有建立起現(xiàn)場管理為生產(chǎn)服務(wù)的理念，才能將現(xiàn)場管理真正地做好。

4、工藝人員在編制工藝時，對加工余量的大小應(yīng)科學(xué)、適當(dāng)，避免不必要的加工和多余的加工，并且在審圖時，對圖中尺寸，粗糙度等嚴(yán)格要求的地方應(yīng)與設(shè)計及時溝通，不必要的嚴(yán)格要求應(yīng)放松，以減少加工難度和加工時間。

5、對產(chǎn)品質(zhì)量問題的處理不能僅停留在事后管理的層面上。應(yīng)制定改善問題的制度，為持續(xù)改善創(chuàng)造條件，嚴(yán)格管控生產(chǎn)過程，變亡羊補牢為未雨綢繆。創(chuàng)造出勇于和樂于面對問題的氛圍，并提供對員工的方法培訓(xùn)，以加強對問題的追溯能力和解決問題的能力，從而真正做到全員抓質(zhì)量的目的。

最后，我覺得，只要能夠從一點一滴的小事改起，將精益的理念逐漸地滲透于日常的生產(chǎn)中，精益總會帶來意想不到的收獲。我相信總有一天，當(dāng)我們面臨生產(chǎn)計劃跟不上變化的時候，不是改變計劃，而是學(xué)會控制變化。

電焊心得體會精品

俗話說，磨刀不誤砍柴工。幼兒園教師在平時的學(xué)習(xí)工作中，都會提前準(zhǔn)備很多資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的電焊心得體會精品，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

電焊心得體會(篇1)

ideng_fm×130mm×8mmq235r和q345r的兩種板進行熔化極氣體保護焊焊接。有兩種焊接方法，一種是手工焊，一種是機器人焊接，很榮幸，我們組抽到了機器人焊接，機器人焊接成型快，成型好，并且缺陷少，安全可靠。首先我們預(yù)測了可能會在焊接過程中出現(xiàn)的各種問題和缺陷，對接母材焊縫焊件厚度范圍、對接焊縫、焊縫金屬厚度的確定根據(jù)nb/t47014 對接焊縫試件與焊縫厚度規(guī)定確定，并且通過公式來確定材料的碳當(dāng)量，以便分析它的焊接性如何，q345r是一種壓力容器專用的低合金高強度鋼，一般在熱軋空冷狀態(tài)下使用，不需要專門的熱處理，但是q345r的焊接性與q245r相比，有很多不足之處，我們在選焊接參數(shù)的時候就根據(jù)q345r來選取了，焊條選擇根據(jù)nb/t47015確定，選用er50-6焊絲。并且我們根據(jù)國標(biāo)選取了焊接速度、電流、電壓等主要參數(shù)。通過組員們的多次討論，最后敲定用擺動的焊接方式進行打底和填充焊接，在焊接參數(shù)設(shè)定完之后，我們開始編寫機器人的程序，我們對兩板間的定位焊接示教和兩條焊縫的擺動示教進行了程序的編寫。在焊接的過程中要隨機應(yīng)變，調(diào)整焊接參數(shù)，做到萬無一失。其中，我們在焊接前討論了如果板間間隙的變化造成的未焊透、焊接穿等問題時，我們應(yīng)該怎樣進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

第二階段就是去車間用焊接機器人進行焊接了，在打磨完兩塊鋼板之后，將兩塊板在焊接試驗臺上固定好，按照我們事先編好的程序，進行一遍示教，然后開始焊接，盡管我們做過這樣的試驗，但是這次還是有點手足無措，程序編寫的錯誤，導(dǎo)致我們第一次定位焊就出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致試驗無法繼續(xù)進行，回去之后，虛心的向其他同學(xué)學(xué)習(xí)，終于弄明白我們失敗的原因了。第二天，在我們的共同努力下，終于完成了，因為兩側(cè)的定位焊不是同時進行的，我們板之間的間距就有問題，所以焊出來的效果不是很理想，這當(dāng)然在第一天我們就已經(jīng)心知肚明的了，但是正面焊的效果還是不錯的。

第三階段我們開始進行無損探傷，對焊接完成后的焊件進行無損探傷，是工廠整個生產(chǎn)過程中最不可缺少的一步，同時這一步也綜合的體現(xiàn)了我們的專業(yè)知識水平，檢測出焊件中的各種缺陷，提高安全性能，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，所以這一步是至關(guān)重要的。射線探傷的主要步驟分為拍片、洗片、審片。首先我們要進行貼片，將貼片設(shè)置在待檢鋼板的外圓周上，暗袋盒緊貼在焊縫上，使暗袋盒內(nèi)的膠片長度方向與焊縫方向一致，_射線拍攝射線照片時，焦點應(yīng)盡可能對準(zhǔn)受檢焊縫的長度和寬度中心，膠片應(yīng)有足夠長度，所放位置應(yīng)使焊縫末端自由邊以外，膠片的寬度應(yīng)使焊接接頭所有部分均攝入照片，包括熱影響區(qū)，照片上還應(yīng)有足夠空間容納線型象質(zhì)計和膠片識別標(biāo)記而不影響焊縫及熱影響區(qū)的范圍。膠片的手工沖洗洗采用的是槽浸方式，評片的時候，在底片評定區(qū)域內(nèi)不應(yīng)有以下妨礙底片評定的假缺陷。

在大學(xué)里面學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。這次我們自己設(shè)計，自己動手，完成的這次實訓(xùn)，完完全全的都是靠我們自己所掌握的知識去做的，在以后參加工作后更能深刻體會這次實訓(xùn)的意義。知識的日新月異，人們的物質(zhì)文明也在不斷的提高，我們不會滿足于那種古老的手工焊接的老方法，全新的機器人焊接會逐漸的取代以往的手工焊接。在機器人焊接的時候，我們程序設(shè)計是對我們的最大的考驗，以后工作的時候會經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的語言對一些電子機器進行開發(fā)設(shè)計，我們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在這短短的四周里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏，讓我真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境這句話的含義，而老師在我們實訓(xùn)時所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡彩的光輝，此外，老師還特意帶我們?nèi)ナ瘝u重工的工廠里去做無損探傷的試驗，在這過程中，我們懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用于實踐的，在這些過程中，我不僅收獲了職業(yè)生涯所需要的專業(yè)知識，而且讓我深深的體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧，靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更完美。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識，依靠努力學(xué)習(xí)，依靠潛心實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無木之本，這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大，我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走向社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動的，而不久后的我，無論是面臨就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該充實自我，不要讓自己的人生留下遺憾。

最后，還是那句話，只有堅持到最后才是真正的勝者，困難和彷徨只是暫時的，相信自己的努力上進才是我們實習(xí)生真正要去做的。每個人都有長處和短處，社會和學(xué)校是不一樣也是有很大差距的。只有在包容別人的同時我們才可以取長補短，不斷完善和不斷進步，交到更多的朋友學(xué)到更多的知識。學(xué)校為我們創(chuàng)造了這么好的條件，而我們自己則要以實際行動來去珍惜來去回報!祝愿我們每個實習(xí)生都能取得驕人的成績，祝愿我們09材型的每個人以后都能在自己的實習(xí)崗位上做出更好的成績，祝愿我們的母校在以后的發(fā)展和建設(shè)中一帆風(fēng)順。在教育事業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷。

電焊心得體會(篇2)

電焊是一項需要高度技術(shù)和技能的工藝，對焊接過程的理解和技能的掌握，皆影響焊接質(zhì)量。經(jīng)過為期一個月的訓(xùn)練，我對電焊有了更深刻的認(rèn)識，下面是我對這次訓(xùn)練的心得體會。

首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)電焊知識。在進行電焊操作之前，學(xué)習(xí)電焊的基本知識是非常必要的。了解電焊的原理和各種設(shè)備的操作方法，能讓人更快速地上手并且能掌握正確的操作技巧。在課堂上，老師詳細(xì)地講解了電焊的基本原理、安全注意事項、焊接角度、電極種類和影響焊接質(zhì)量的因素等知識。在這個過程中我認(rèn)識到，只有理論扎實，實際操作才能得心應(yīng)手。

其次，要掌握正確的操作技巧。雖然我們學(xué)過許多理論知識，但將其應(yīng)用于實際操作卻并不容易。在實踐中，常常會出現(xiàn)焊縫質(zhì)量不好，電極熔斷或卡住等問題。我想，只有對焊機有足夠的操作熟練度并練習(xí)足夠多的焊接、才能避免這些問題的發(fā)生。通過熟練的操作，焊接質(zhì)量和效率都會有所提高。在練習(xí)過程中，要多觀察范例，學(xué)習(xí)掌握老師的經(jīng)驗，不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能在實踐中得到質(zhì)的提升。

同時，要有安全意識和責(zé)任心。電焊良好的操作習(xí)慣和行為規(guī)范，能有效減少安全事故的發(fā)生概率，保證工作場所的安全。電焊時必須穿戴符合標(biāo)準(zhǔn)要求的安全用具，同時還需做好維護和保養(yǎng)。對于一些常見的安全問題如電擊、火焰以及毒氣等，我們需要學(xué)會預(yù)判并做好應(yīng)對措施。在這個過程中，我逐漸意識到，安全無小事，除了自己要加強安全意識，還要與同伴共同維護安全環(huán)境。

最后，要堅持實踐。在這個訓(xùn)練中，同學(xué)們先是學(xué)了理論知識，然后進行實踐操作，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，最后才有所提高。實踐可以讓人在實踐中掌握更多經(jīng)驗和技巧，在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足和錯誤，在這個過程中反思和總結(jié)，以便做到更好。

總之，電焊是一門高難度的技藝，需要傾注時間和精力，不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能真正掌握。在這一個月的訓(xùn)練中，我明白了學(xué)習(xí)電焊的重要性和困難，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能在未來的工作生涯中做好自己的工作。

電焊心得體會(篇3)

3.通過參觀有關(guān)工廠，掌握一臺汽車從零件到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。

5.通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。

這三個月的實習(xí)，重要是學(xué)習(xí)手弧焊，二保焊的應(yīng)用，各類板材，型材的焊接工藝。

我知道，“實習(xí)”是一門實踐性的技巧基礎(chǔ)課，是中職學(xué)生學(xué)習(xí)電焊基礎(chǔ)工藝方法和技巧，完成工程基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎(chǔ)知識,懂得了機械制作的一般操作,前進了自己的操作技巧和動手能力,而且加強了理論接洽實際的錘煉,前進了工程實踐能力,造就了工程素質(zhì)。

實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過三個月電焊實習(xí)，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處，型號，規(guī)格。重要成分及其作用;也得到意志上錘煉，有辛酸也有快活，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

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電焊心得體會(篇4)

電焊事故心得體會

電焊是一種常見的金屬加工工藝，但在操作中也會出現(xiàn)一些意外情況。本人曾在電焊過程中遭受過一次事故，深感警醒。通過這次事故的經(jīng)歷，我認(rèn)為要從以下幾個方面加強電焊的安全意識和操作規(guī)范。

一、觀察和檢查

在電焊操作前，一定要仔細(xì)觀察和檢查周圍的環(huán)境。首先，要確保焊接的區(qū)域沒有易燃物、易爆物和危險品等。其次，要檢查電焊設(shè)備和工具是否正常，特別是電線、接頭和插頭是否有損壞或老化現(xiàn)象。最后，還要檢查焊接對象的材質(zhì)和厚度，以確定使用何種焊接材料和焊接電流。

二、佩戴防護用品

在參與電焊作業(yè)時，一定要佩戴防護用品。首先，要戴上防護眼鏡和面罩，以保護眼睛不受強光和小飛濺的燒傷。其次，要戴上焊手套和衣服，以防止被飛濺的火花燙傷。最后，要將電焊操作區(qū)域作好防護措施，避免因錯誤的操作造成其他人員傷害。

三、規(guī)范操作

電焊操作時需要按照規(guī)范進行。首先，焊槍必須垂直于焊接對象，并與其表面保持3mm的距離。其次，焊接時要保證電流和電壓穩(wěn)定，過大的電流會造成焊接過熱，過小的電流會使焊接不牢固。最后，在進入焊接站前應(yīng)先將電源切斷，離開焊接站時，應(yīng)將設(shè)備清潔干凈并關(guān)閉電源。

四、特殊情況的應(yīng)對

在電焊作業(yè)過程中，有時會出現(xiàn)特殊情況，例如割斷電線或電焊條爆裂等。此時，我們要保持冷靜應(yīng)對，切勿驚慌失措。接著，要立即切斷電源，并將設(shè)備放置在安全地帶，保證其他人員的安全。在確認(rèn)已排除危險后，才能繼續(xù)操作。

總之，在電焊作業(yè)中，安全至上，操作規(guī)范和防護措施是非常重要的。我們應(yīng)該時刻保持警惕，學(xué)會從自身和他人的經(jīng)驗中汲取教訓(xùn)，完善安全意識和操作規(guī)范。同時，也要注重培養(yǎng)自己的實踐經(jīng)驗和技能，以確保電焊作業(yè)順利、安全地進行。

電焊心得體會(篇5)

電焊實訓(xùn)是我的大學(xué)生活中最具挑戰(zhàn)性的一項實踐活動。在這個過程中，我深刻地體會到了電焊的重要性以及工作的艱辛性。同時，我也積累了許多經(jīng)驗和技能，并且對未來職業(yè)規(guī)劃也有了更加清晰的認(rèn)識。

首先，電焊實訓(xùn)需要我們具備良好的耐心和細(xì)心。在學(xué)習(xí)過程中，我們必須仔細(xì)觀察并掌握各種焊接技術(shù)的基礎(chǔ)知識和技能。這需要我們在實際實踐中堅持不懈，不斷嘗試和反思。只有通過不斷地練習(xí)和實踐，我們才能成功地掌握這一技能。

其次，電焊實訓(xùn)是一項非常重視安全的實踐活動。焊接過程中產(chǎn)生的高溫和劇烈的光線對人體有著極大的傷害，所以我們必須嚴(yán)格遵守各種安全規(guī)定和操作標(biāo)準(zhǔn)。安全是我們工作的第一要務(wù)。只有做到安全第一，我們才能安心地進行工作，提高工作效率并降低不必要的風(fēng)險。

另外，電焊實訓(xùn)還需要我們具備很強的合作能力和團隊精神。在實踐中，我們需要與同伴互相配合，分享技術(shù)經(jīng)驗和操作方法。團隊成員之間的磨合和協(xié)作對實訓(xùn)的成功也起著至關(guān)重要的作用。只有團結(jié)一心，我們才能克服困難，完成任務(wù)。

最后，電焊實訓(xùn)帶給我的不僅僅是技能和經(jīng)驗，還有對未來職業(yè)規(guī)劃的深入思考。在這個過程中，我意識到電焊在現(xiàn)實生活中有著極其廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，從建筑行業(yè)到鐵路交通，從電力設(shè)施到大型機械設(shè)備，無不離不開焊接這一環(huán)節(jié)。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的提升，電焊行業(yè)未來的發(fā)展前景非常廣闊。因此，我決定將焊接技術(shù)作為自己未來職業(yè)發(fā)展的方向，并在此基礎(chǔ)上進一步提升自己的技能和實踐能力。

總之，電焊實訓(xùn)經(jīng)歷給我的不僅僅是技能和經(jīng)驗的積累，更是提高了我的細(xì)心、耐心、團隊合作和安全意識，同時也把我的職業(yè)規(guī)劃推向了更加廣闊的領(lǐng)域。這一體驗對我的成長和未來的工作生涯都有著重大的影響。

電焊心得體會(篇6)

電焊在平時的生活中很常見，以前覺得電焊應(yīng)該是一件很容易的活，就好比把兩個東西黏在一起那樣簡單。但聽了老師講了后自己去操作時，才覺得不是一件容易的活，而是一件很難的事。

引弧和運條是電焊最基礎(chǔ)的部分，沒有學(xué)會引弧根本就不能焊接。我引弧時總是把焊條連在鐵板上不能順利的引弧。然而引弧卻是焊工的第一步所以沒辦法成功引弧的我就沒辦法進行下面的學(xué)習(xí)。不過在我反復(fù)的學(xué)習(xí)下終于學(xué)會了引弧。不過新的問題又出現(xiàn)了我的焊條焊出來的都是又細(xì)又長的細(xì)線，與老師說的完全不符合于是我嘗試著控制焊縫的粗細(xì)和長短任然經(jīng)過很長的時間我才掌握

然后在掌握了引弧和運條這兩項基本功后，老師又開始教我們橫向擺動，折線式、月牙式、圓周式，老師一一示范，看完老師示范之后，我們就又開始操作了……最終通過不斷的練習(xí)我熟練的掌握了焊工的操作技巧。

我想這次焊工實訓(xùn)不只是簡單的讓我們了解焊工而是讓我們掌握這門技術(shù)更重要的是讓我們了解任何事情都不是簡簡單單能夠完成的。我們在學(xué)任何技能時都要有足夠的耐心 焊工實訓(xùn)更讓我深深地體會到人生的意義，實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過焊工實訓(xùn)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)畢業(yè)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

最后我在這里還要感謝我們的老師正是因為他的教導(dǎo)才讓我們學(xué)會了這門技術(shù)，而且也教會了我們做任何事情都需要足夠的耐心。我在這里非常感謝?。?/p>

電焊心得體會(篇7)

電焊心得體會

電焊是一門常見的工藝技術(shù)，廣泛應(yīng)用于各個行業(yè)。通過電弧的熔化作用，將金屬材料連接在一起，使之成為一個整體。我在這個行業(yè)中已經(jīng)從事了多年，積累了一些心得體會，下面我將詳細(xì)介紹。

首先，電焊技術(shù)需要有良好的基礎(chǔ)知識。掌握金屬材料的性質(zhì)、工藝要求以及電焊設(shè)備的使用方法是非常重要的。只有了解其中的原理和規(guī)范，才能在實踐中得心應(yīng)手。我在學(xué)習(xí)階段時，通過參加相關(guān)培訓(xùn)課程和實際操作，不斷積累了這些基礎(chǔ)知識。這讓我在實際工作中能夠更好地面對各種挑戰(zhàn)。

其次，電焊技術(shù)需要有良好的眼力和手藝。在運用電焊技術(shù)時，我們需要準(zhǔn)確地觀察和判斷，將電弧集中在需要焊接的部位。這要求我們對金屬材料的變化和狀況有敏銳的洞察力。同時，我們還需要有穩(wěn)定的手腕和精確的操作，確保焊接的質(zhì)量和美觀。這需要良好的耐心和細(xì)心，經(jīng)過長時間的練習(xí)和反復(fù)推敲，才能夠掌握。

另外，安全意識也是電焊技術(shù)中不可忽視的因素。電焊過程中，電弧會產(chǎn)生強烈的紫外線輻射和火花飛濺，對人體和周圍環(huán)境造成潛在的危害。因此，我們在操作中必須要全程戴上防護面罩和手套，并保持適當(dāng)?shù)淖藙輥肀苊馐軅Ｍ瑫r，保持工作區(qū)域的整潔和干凈，防止發(fā)生火災(zāi)和漏電等安全事故。只有時刻保持警覺，才能確保我們和周圍人的安全。

此外，團隊合作也是電焊工作中非常重要的一環(huán)。在大型工程中，我們需要和其他焊工、工程師以及管理人員密切合作。只有通過有效的溝通和協(xié)作，才能夠讓整個工作流程更加順利和高效。團隊間的協(xié)作還能夠互相學(xué)習(xí)和成長，提高工作效率和質(zhì)量。

最后，電焊工作需要掌握細(xì)致入微的工藝技巧。不同的金屬材料和焊接部位，需要采用不同的工藝參數(shù)和方法。通過合理選擇焊接材料和焊接方式，我們能夠更好地滿足工程項目的需求。同時，耐心和仔細(xì)的清潔和處理焊縫，可以保證焊接質(zhì)量的穩(wěn)定和可靠。在這個方面，我經(jīng)常在實踐中總結(jié)和記錄，不斷完善自己的技術(shù)水平。

總結(jié)起來，電焊技術(shù)不僅需要具備基本的理論知識和操作技巧，還需要良好的眼力和手藝，以及安全意識和團隊合作精神。只有將這些要素結(jié)合起來，我們才能在電焊工作中取得更好的成果。通過多年的實踐和不斷學(xué)習(xí)，我深刻體會到這些要素的重要性，并不斷加強自己的能力和水平。希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ渌姾腹ぷ髡咛峁┮恍椭蛦l(fā)，共同推動電焊技術(shù)的發(fā)展和進步。

電焊心得體會(篇8)

經(jīng)過這將近15天的焊接實習(xí)，讓我學(xué)到了很多焊接的知識。焊接是通過加熱、加壓，或兩者并用，使同性或異性材質(zhì)的兩工件產(chǎn)生原子間結(jié)合的加工工藝和聯(lián)接方式。焊接技術(shù)主要應(yīng)用在金屬母材上，常用的有電弧焊，氬弧焊，CO2保護焊，氧氣-乙炔焊，激光焊接，電渣壓力焊等多種。金屬焊接方法有40種以上，主要分為熔焊、壓焊和釬焊三大類。

在電焊實習(xí)中，我們了解了電焊的實質(zhì)，了解了電、氣焊設(shè)備的組成及作用、工具的結(jié)構(gòu)、氣焊火焰的種類、調(diào)節(jié)方法和應(yīng)用、焊絲與焊劑的作用，學(xué)會了選用焊條的種類和如何操作電焊機等。

在實習(xí)期間，我們按照師傅講的基本操作，慢慢練習(xí)，逐漸掌握電焊要領(lǐng)。第一天我的眼睛就被弧光打傷，晚上眼睛刺疼紅腫，難以睡眠，脖子臉部等暴露處微紅發(fā)癢。老師在實習(xí)前講過要防止弧光灼傷和燙傷眼睛和皮膚。工作前要檢查焊接機接地是否良好，檢查焊鉗電纜是否良好，防止觸電。焊過的工件更不能用手摸，焊鉗不要放在工體上，防止短路燒壞焊機。

一、以下是我實習(xí)記住的幾點

1.電焊機二次線圈機外殼必須妥善接地，其接地電阻不超過400Ω;

2.電焊機要放置在易散熱的地方，其溫度不超過70°C，電焊機要每臺裝一個電閘;

3.一次與二次線路必須完整，易于辨認(rèn)，其線路絕緣必須良好;

4.所用電焊機手把必須完整，有可靠的絕緣，必要時另加防護板;

5.電焊工應(yīng)在電工指導(dǎo)下進行維修，更換電路及其他零件，不準(zhǔn)獨自動手;

6.在工作前后檢查接地是否牢固，工具是否完整，排除焊接引起燃燒等不安全因素;

7不要讓不戴防護面具的人看電弧光，清除熔渣鐵銹時應(yīng)戴防護眼鏡;

8我初學(xué)電焊，平焊練習(xí)了4天了還是焊不直，也不光滑，手老是拿不穩(wěn)。經(jīng)過長時間練習(xí)才發(fā)現(xiàn)，實際上是進行兩種運動的，一種是平焊方向的直線運動，一種是焊條燃燒時我的手往前伸的方向，兩種方向的速度都勻速了，就焊的平直光滑了。

10.在現(xiàn)場低溫條件下焊接、焊接厚度或剛性較大的焊縫時，采取的措施火焰加熱焊前預(yù)熱方法。

二、實習(xí)后的心得：

1、這次實習(xí)讓我了解了現(xiàn)代焊接方式、焊接實際知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在焊接中的應(yīng)用。

4、焊工實習(xí)鍛煉了我，提高了我的綜合素質(zhì)，使我對焊工實習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識，提高了我的實踐動手能力，使我更好的理論與實際相結(jié)合，鞏固了我的所學(xué)知識。

5、在整個實習(xí)過程中，師傅對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，加強了對填寫實習(xí)報告、清理焊接施工場地場地、遵守安全操作規(guī)程等要求，對我們的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

6、在實習(xí)過程中我取得的勞動成果，讓我有種自豪感、成就感，這是難以用語言來表達的。

時間一晃而過，焊工實習(xí)讓我深深地體會到人生的意義，實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。通過焊工實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，對我以后的工作將有很大的影響。

為了提高生產(chǎn)技能水平，加強個人考試能力。我班于星期六展開技能練習(xí)培訓(xùn)!

我選擇的是焊條電弧焊全位置焊項目。起初拿到試件我還不是很在意因為在10月份我已經(jīng)進行過一個月的該項目培訓(xùn)。心里想著：這個肯定是小菜一碟。但事實卻并非如此。

一、焊前準(zhǔn)備

點焊管子，本應(yīng)該是在11點鐘，5點鐘、8點位置點焊并加固。但由于開始沒有用石筆標(biāo)注。所以有點偏。加固后打磨也不夠徹底。給以后的焊接照成不好的影響。

二、打底焊接

手把打的`我的里面成形尚可。但外面不夠平整。特別是下面仰焊位子，兩邊夾角較深。極易照成夾渣，及融合不良。究其原因是停留時間過久，兩邊邊緣沒有帶到位。需要多加練習(xí)。保證外表面平整。

三、填充層

填充層最重要的是融合好且留夠1到2毫米的坡口利于蓋面。但我的焊件由于前期沒有做好規(guī)劃，焊接時急于往上帶，造成中間凸起都高于母平面。影響蓋面成形。焊后分析原因：

1、推力電流開大了。2兩邊停留時間不夠。3.焊條角度與運條方式?jīng)]有跟上。

四、蓋面層

蓋面層是我最差的一部分。表面成形高低不平，整齊度也很差。主要原因有：1填充太差不利于蓋面。2缺乏練習(xí)。手不夠穩(wěn)、3急于求成，沒有仔細(xì)規(guī)劃。

經(jīng)過這次培訓(xùn)我看到了一些自己的不足，有了改進的方向!我相信下次我一定會更好。同時我也發(fā)現(xiàn)“三天不練，手生!!!”這句話的真義。好的技能不是一朝一夕就能一撮而就的。需要的是不斷的努力練習(xí)改進自己。有時候以為自己已經(jīng)掌握的東西不加以熟悉最終也會變質(zhì)。

說起來，結(jié)束了這樣艱辛的工作，離開了這么艱苦的工作環(huán)境原本應(yīng)該是件很高興的事，可是實習(xí)真的結(jié)束了，內(nèi)心突然還有點不舍的感覺。

回憶起在二焊上班的日子，車間的工作環(huán)境的確是很艱苦，光是嘈雜的噪音你就受不了，震的耳朵疼的嗡嗡發(fā)響，還有那看似很美很浪漫的“煙花”--滾燙的飛濺，經(jīng)常會被燙的一驚一乍的。我們剛來的前兩個月，t11的產(chǎn)量相當(dāng)大，我們和一線員工幾乎每天都要加班一兩個小時才能勉強完成任務(wù)，其中令我最郁悶的就是加班還沒有加班費，呵呵...不過，看著那些年齡比我小五六歲的一線員工拼命干活的樣子，感覺他們真是很可憐啊。

電焊心得體會(篇9)

①焊接中飛散的火花、熔融金屬和熔渣的顆粒；

②電焊設(shè)備和線路出現(xiàn)危險溫度，這種危險溫度是指電氣設(shè)備和線路過熱造成的溫度的升高，如短線、超負(fù)荷等。

如未清洗的油罐和油筒，帶有氣是的鍋爐、儲氣筒及其附件，易燃?xì)怏w的房間等。

①焊接與切割工作點周圍10m的范圍內(nèi)。各類可燃易爆物品必須撤離。布設(shè)在操作現(xiàn)場附近的有隔熱保溫等可燃材料的設(shè)備或工程結(jié)構(gòu)，需特別注意預(yù)先采取隔絕火星的安全措施，防止在其中隱藏火種。

②室內(nèi)作業(yè)時，應(yīng)保證良好的通風(fēng)。多點焊接作業(yè)或有其他工種混合作業(yè)時，各工序間應(yīng)設(shè)防護屏。

③在油庫、噴漆室、中心乙炔站。氧氣站內(nèi)嚴(yán)禁電焊作業(yè)。

④焊接管道時，要把管道兩端打開，不準(zhǔn)堵塞。

⑤在鍋爐內(nèi)、管道中、井下、地坑及其他狹窄地點進行電焊時，必須事先檢查其內(nèi)部是否有可燃?xì)怏w及其他易燃易爆物。

⑥經(jīng)常檢查電焊機以及焊接電纜的絕緣是否良好，絕緣損壞應(yīng)及時修復(fù)。

⑦電焊回路地線不可亂接亂搭。

⑧必須采用盛過液體燃料的容器時，容器首先必須經(jīng)過仔細(xì)刷洗和擦拭，徹底清除其內(nèi)部的殘余燃料。

置換動火是在焊補前實行嚴(yán)格的惰性介質(zhì)置換，將原有的可燃物排出，使容器內(nèi)的可燃物含量降低至不能形成爆炸性混合物，保證焊補操作的安全。

燃料容器與管道停止工作后，通常是采用盲板將與之聯(lián)接的出入管路截斷，使焊補的容器管道與生產(chǎn)的部分完全隔離。為了有效地防止爆炸事故的發(fā)生，盲板除必須保證嚴(yán)密不漏氣外，還應(yīng)保證耐管路的工作壓力，避免盲板受壓破裂。

安全隔離的另一種措施是在廠區(qū)和車間內(nèi)劃固定動火區(qū)?？刹鹦恫⒂袟l件移動到固定動火區(qū)的物件，必須移至固定動火區(qū)進行。固定動火區(qū)亦必須符合下列防火與防爆要求：

①無可燃物管道和設(shè)備，并且周圍距離易燃易爆設(shè)備管道10m以上；

②室內(nèi)的固定動火區(qū)與防爆的生產(chǎn)現(xiàn)場要隔離開。不能有門窗，地溝等串通；

③在正常放空或一旦發(fā)生事故時，可燃?xì)怏w或蒸氣不能擴散到固定動火區(qū)；

④要常備足夠數(shù)量的滅火工具和設(shè)備；

⑤固定動火區(qū)內(nèi)禁止使用各種易燃物質(zhì)，如易揮發(fā)的清洗油、汽油等；

⑥周圍要劃定界線，并有“動火區(qū)”字樣的安全標(biāo)志。

在未采取可靠的安全隔離措施之前，不得動火焊補檢修。

焊補前，通常采用蒸氣蒸煮，接著用置換介質(zhì)（如氮氣、二氧化碳、水蒸氣或水等）吹凈等方法將容器內(nèi)部的可燃物質(zhì)和有毒物質(zhì)置換排出。容器內(nèi)部的可燃物含量不得超過爆炸下限的1/5；另外，如果確需進入容器內(nèi)操作，還應(yīng)保證含氧量為18－21%，毒性含量應(yīng)符合《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定。

堿片分批逐漸加入，同時緩慢攪動，待全部堿片均加入溶解后，方可通入蒸汽煮沸。必須注意通入蒸汽的管道末端應(yīng)伸至液體的底部，以防通入蒸汽后有堿液泡沫濺出傷人；也不得先將堿片預(yù)放在容器內(nèi)然后加水，尤其是暖水和熱水，因為堿片溶解時會產(chǎn)生大量的熱，而使堿液涌出容器外，往往使操作者受傷。

②在無法清洗的特殊情況下，在容器外焊補動火時應(yīng)盡量多灌裝清水，以縮小容器內(nèi)可能形成爆炸性混合物的空間，容器頂部需留出與大氣相通的孔口，以防止容器內(nèi)壓力的上升。并且應(yīng)當(dāng)在動火時保證不間斷地進行機械通風(fēng)換氣，稀釋可燃?xì)夂涂諝饣旌衔锏姆e聚。

在置換作業(yè)過程中和檢修動火開始前半小時內(nèi)，必須從容器內(nèi)外的不同地點采取氣體樣品進行化驗分析，檢查合格后才可開始動火焊補。在動火過程中，還要用儀表監(jiān)視，發(fā)現(xiàn)可燃?xì)鉂舛壬仙轿ｋU濃度時，要立即暫停動火，再次清洗直到合格為止。

嚴(yán)禁焊補未開孔洞的密封容器。進入容器內(nèi)動火時，點燃和熄火焊槍的操作均應(yīng)在設(shè)備外部進行，防止過多的乙炔氣聚集在設(shè)備內(nèi)。

帶壓不置換動火，主要是嚴(yán)格控制氧含量，使可燃?xì)怏w濃度大大超過爆炸上限，從而不能形成爆炸性混合物；并且在正常條件下讓可燃?xì)庖苑€(wěn)定不變的速度，從容器的裂縫中擴散逸出，與周圍空氣形成一個燃燒系統(tǒng)，并點燃可燃?xì)怏w。只要以穩(wěn)定條件保持這個擴散燃燒系統(tǒng)，即可保證焊補工作的安全。

帶壓動火焊補前，必須進行容器內(nèi)氣體成分的分析，以保證其中氧含量低于最大允許氧含量。系統(tǒng)中要始終穩(wěn)定地控制氧含量，使之低于安全值，這就要求生產(chǎn)負(fù)荷要平衡，前后工序要加強統(tǒng)一調(diào)度，關(guān)鍵崗位要有專人把關(guān)，并要加強氣體成分分析（可安置氧氣自動分析儀）。當(dāng)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中氧含量增高時，應(yīng)盡快找出原因及時排除，氧含量超過安全值時應(yīng)立即停止焊接。

動火前和整個焊補操作過程中，容器必須連續(xù)保持穩(wěn)定的正壓。壓力的大小應(yīng)控制在不產(chǎn)生猛烈噴火為宜，一般為2×104—6．7×104Pa之間以保證正壓又不猛烈噴火為原則。

無淪在室內(nèi)還是室外，進行容器的帶壓不置換動火焊補時，還必須分析動火點周圍滯留在空間的可燃?xì)夂?，以小于爆炸下限?/3—1/4為合格。取樣部位應(yīng)考慮到可燃?xì)獾男再|(zhì)（如比重、揮發(fā)性）和廠房建筑的特點等，應(yīng)注意檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，確認(rèn)安全可靠時再動火焊補。

①在焊補前要引燃從裂縫逸出的可燃?xì)怏w，操作時焊工不可正對動火點，以免發(fā)生燒傷事故。

②焊機的電流大小應(yīng)預(yù)先調(diào)節(jié)好，特別是當(dāng)壓力在0．1MPa以上且鋼板較薄的容器，焊接電流過大容易熔擴穿孔，在介質(zhì)的壓力下將會產(chǎn)生更大的孔和裂紋，易造成事故。

③遇到動火條件有變化，如系統(tǒng)內(nèi)壓力急劇下降到所規(guī)定的限度，或氧含量超過安全值時，都要立即停火。待查明原因，采取相應(yīng)措施，方可進行焊補。

④焊補過程中如果發(fā)生猛烈噴火，應(yīng)立即采取消防措施，動火未結(jié)束以前不得切斷可燃?xì)鈦碓?，也不得降低系統(tǒng)的壓力，以防容器吸入空氣形成爆炸性混合氣。

⑤焊工要有較高的技術(shù)水平，有實踐經(jīng)驗，焊接操作要均勻、迅速，經(jīng)過專門培養(yǎng)和訓(xùn)練，方準(zhǔn)進行帶壓焊補。

電焊心得體會(篇10)

8月初，我們走進了焊裝二車間，在這里開始了為期3個月的學(xué)習(xí)、工作生活。剛來的時候，腦袋就像一張空白的紙，白的一塵不染，是車間在這段時期在這張空白的紙上留下了深深的印痕，五彩繽紛，讓我懂得了怎樣去面對自己的生活、工作和學(xué)習(xí)。

在這里，我們不僅了解了車間的生產(chǎn)布局、日常生產(chǎn)管理、白車身的生產(chǎn)工藝、成本控制、能源控制和新員工培訓(xùn)，同時也留下了我和其他同事們一起為前途奮斗美好的回憶。我們曾經(jīng)在這里一起抱焊鉗、一起打掃衛(wèi)生、一起打球、一起開座談會、一起抱怨發(fā)牢騷、一起上班、一起下班……這里留下了我們這批大學(xué)生太多太多的回憶，新鮮、辛苦、疲勞、迷茫、快樂、成就感、成熟。不管以后我們走向什么崗位，從事哪方面的工作，這里都是見證了我們這群年輕人共同奮斗的地方。

雖然我們離開了這里，但是車間教給我們艱苦奮斗的精神不會隨歲月的流逝而被遺忘。這里留給我們的是精神財富，是不可估量的財富，它可以創(chuàng)造出你想象不到的物質(zhì)財富。下一站是總裝二車間，我們將繼續(xù)把焊裝車間艱苦奮斗的精神延伸到那里，延續(xù)到以后人生的每一個角落，激勵自己，感動他人，做一名合格的奇瑞人。

時間過的很快，來到山東多功能廠已經(jīng)十多天啦。我們已經(jīng)順利通過了車身焊裝車間的實習(xí)。這焊裝車間的這幾天實習(xí)中感想和收獲頗豐。

還記得剛來多功能廠的時候，工廠的設(shè)備和整個工廠的布局給我留下很深刻的印象。首先想來說說關(guān)于工廠的布局感想，整個工廠有車身焊裝車間、涂裝車間、整裝車間、儲氣室、污水處理室、電壓轉(zhuǎn)換室等汽車生產(chǎn)必備的基礎(chǔ)設(shè)施。從外觀上看，這些工廠都很正規(guī)也比較符合一個現(xiàn)代國際化企業(yè)發(fā)展的硬件需求;從環(huán)境方面來說，工廠外面綠化的比較好，每天從宿舍去工廠或者下班之后的路上好的環(huán)境總能給人以好的心情，并且還有一些休閑娛樂的場所比如涼亭、羽毛球網(wǎng)、籃球場等等，這些設(shè)施也為員工業(yè)余生活提供了比較便利的條件。其次，我想說說關(guān)于工廠設(shè)備的一些感想。第一次進入車聲焊裝車間的時候，映入眼簾的首先是一排排的懸掛式點焊(這個名稱是在說明書上看到的啦)，這一排排的點焊讓我們幾個實習(xí)生異常的興奮，后來了解才知道這一排排的電焊是車身總成的功臣。在車間，我們看到的千千萬萬個零部件，從車身焊裝車間出去后我們看到的一件件完整的車身。從此，我不得不佩服工業(yè)力量的偉大。同樣，焊裝車間的普通電焊、CO2保護焊、氬弧焊、吊裝線、叉車、電動車等設(shè)備讓我興奮了一陣子，從此對于汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之長從直觀上有了更深一步的認(rèn)識。

接下來想說一些關(guān)于這七天的參觀實習(xí)中的一些體會和感想。第一，從這七天中對于公司的TPS生產(chǎn)管理模式有了切身的體會，汽車的生產(chǎn)過得需要這種精細(xì)化管理和責(zé)任到人的制度才能有效保障產(chǎn)量和質(zhì)量的雙重保險。第二，車間生產(chǎn)的安全檢查也讓我對于國企的認(rèn)識有了比較大的改觀，福田在安全方面也做的比較好，在這七天中焊裝車間每天都有安全方面的多重檢查，主要從生產(chǎn)前段和中間以后生產(chǎn)手段多重保障汽車的安全成產(chǎn)，我了解到的安全措施包括上班前的工人對于己有設(shè)備的安全檢查，上班期間安全員的巡查，下班后班長和工人對于設(shè)備的安全排查做好生產(chǎn)后安全保障。第三，我想說說關(guān)于工廠內(nèi)部的生產(chǎn)環(huán)境問題，每天上班前都會有各自班組的人員對于班組所屬區(qū)域進行衛(wèi)生清掃，這樣廠區(qū)內(nèi)的雜塵和微粒濃度就會得到有效緩解，并且廠區(qū)內(nèi)也比較清潔，并且我在廠區(qū)內(nèi)走動的過程中驚喜地發(fā)現(xiàn)了一些綠色植被，這些植被也可以有效緩解廠區(qū)內(nèi)空氣環(huán)境，這讓我想起了在超級工廠內(nèi)寶馬車間的那一株株高大綠植，福田也在向國際化大企業(yè)看齊，心中不免充滿向往。最后，我還注意到了一個小小的細(xì)節(jié)—在車架班組的一個組件焊裝的時候會裁剪一些鐵片下來，工人們會把這些鐵片集中在一個大的鐵箱里面，很好的回收了材料，這樣對于原材料的回收也會很好的節(jié)省生產(chǎn)成本。

最后，想說一些關(guān)于實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的工廠生產(chǎn)中的一些自己的想法。第一，從整體來說，福田公司焊裝車間的機械化和自動化程度跟國外汽車企業(yè)相比還是有一定的差距，如果這些焊接的工作都能由機械手操作的話，可以省去很多的人力成本，并且也不用擔(dān)心員工的健康問題。雖然公司在員工的身體健康方面做了很多的防護措施，但不能完全避免。第二，車間工人的整體操作技能水平不是很一致，不同工位的出活速度不是很一致，導(dǎo)致一些工位有半成件的積壓，有些工位跟不上整體的進度，影響了整體的生產(chǎn)速度，不過這個問題也可能是由于工位人員的配備不是很合理。第三，我個人覺得在焊裝車間可以假裝一些換氣設(shè)備什么的，這樣可以及時把一些顆粒物和有毒氣體交換出去，保證車間內(nèi)比較安全，對于員工的安全也有更大的保障，這也是一個企業(yè)長久發(fā)展的一項民生工程。

房地產(chǎn)銷售心得體會范本

本篇“房地產(chǎn)銷售心得體會”經(jīng)過我精心構(gòu)思，旨在為您帶來驚喜。在經(jīng)歷各種事情和 Inspirations 的時候，我們可以用文字來記錄它們。經(jīng)常寫下自己的所思所感，可以提高自己的能力和感悟。希望下面的內(nèi)容能對您有所幫助！

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇1】

我的第一個大的心得體會，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個個發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實作為一個房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里，當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時候，我們也要頂著炎熱的大太陽，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個有意向購買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個月的業(yè)績要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅持下來的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。

但是我相信，當(dāng)我們熬過去了，當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗，當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強大了的時候，我們會越來越優(yōu)秀，我們會有成交越來越多的訂單，也會有客戶更多的客戶來愿意相信我們。

這六個月里，我體驗房產(chǎn)銷售的工作，還學(xué)習(xí)到了一點很重要的東西，那就是真誠。不管是在與客戶打交道的時候，還是在與公司同事相處的時候，我都要保持一顆真誠的心，因為只有我對同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因為只有我始終如一的對待客戶，客戶總有一天會被我的真誠所打動。所以在進行房產(chǎn)銷售的時候，我沒有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠的'心。

我在公司只呆了六個月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會也只有這么多。但是我會繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇2】

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售_奠定了基礎(chǔ)。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

以上是我今年的工作總結(jié)。

__銷售部十月份工作總結(jié)范文的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)通過對實踐過程進行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。

4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇3】

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、 主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4、 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇4】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該學(xué)生對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該學(xué)生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，xx學(xué)生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx學(xué)生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學(xué)生從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx學(xué)生擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學(xué)生基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，xx學(xué)生立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學(xué)生做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該學(xué)生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學(xué)生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的.市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)個人年終總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該學(xué)生對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該學(xué)生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，xx學(xué)生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx學(xué)生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學(xué)生從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx學(xué)生擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學(xué)生基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，xx學(xué)生立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學(xué)生做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該學(xué)生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學(xué)生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇5】

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到XX公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇6】

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自我的水平有限，但還是想把自我的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也能夠從中找到自我需要學(xué)習(xí)的地方，完善自我的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在那里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，可是期望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活、

第八、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

選擇進入房地產(chǎn)也是出于我對銷售的熱愛和對房產(chǎn)的興趣。因為我明白任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下，僅有你感興趣你才會向往，僅有你喜歡你才會努力。記得在應(yīng)聘時領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么句話：“你對銷售喜歡很好，對房產(chǎn)感興趣更好，但請別忘了，你能夠?qū)W習(xí)，但這不是慈善機構(gòu)”。剛剛踏進去的我聽到句話感覺有點刺耳，我明白自我對房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識不是很精通，并且對于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始接觸客戶時連項目說辭都很難脫口而出。

一段時間下來，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒有用的，更多的還是實踐，但實踐不等于實驗，因為對于公司來說每一個客戶都是“上帝”，如果你把客戶當(dāng)成實驗品，那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢

進入工作狀態(tài)后，我一向努力學(xué)習(xí)，讓自我更快的把房產(chǎn)銷售涉及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自我的腦海里，認(rèn)真的接待每一個客戶，把握每一機會，經(jīng)過一段時間的磨練和累計的經(jīng)驗，逐漸了解了房產(chǎn)的市場和公司的制度。還明白在給客戶介紹時的一言一行都必須研究公司的實際情景和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。

剛進公司時正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動蕩對于博望來說沒有多大的影響。我們興博大道的房價今年一向處于高升狀態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多的博望人都不明白本公司在開發(fā)、銷售。在下一年公司意識到宣傳，加強了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績。中心區(qū)在今年連漲了兩次價格，現(xiàn)已只剩2號樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價格出來到此刻兩個月不到，2號樓和3號樓門面已售95%，工程進度也很快。我今年共銷售門面23套，住宅8套，銷售金額930多萬元{不包括未知價格}。這個業(yè)績離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離，我要更加的努力，加強自我的銷售技巧水平，把公司的利益放在第一位。

對于20xx年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問題：興博大道一期項目{中心區(qū)}1號樓至今未動工，工程進度太慢，讓很多客戶都不滿意，大部分客戶都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦理時間過長，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。期望公司能夠解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。

回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)習(xí)更多的管理知識，這又將是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我必須會好好把握，并且做好自我的本職工作。

在進入房產(chǎn)之后我看到了對生活的活力、期望，也許之前的自我跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自我徹底沒有了那種思想，最終明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會出去上班，因為靠自我比靠任何人強，并且人在社會上磨練的多了，社會經(jīng)驗也逐漸變強了，也充實了自我，不會脫離社會。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。

新的一年也即將來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。給自我制定新的目標(biāo)，讓公司和自我的利益都有一個大豐收。

期望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開發(fā)新的項目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財富。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇7】

時間飛逝，不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3個多月的時間了。3個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于10月底加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的前半個月，都是處于學(xué)習(xí)摸索的階段，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊做好銷售工作。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到十一月中旬開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶40組次左右，接聽各種客戶來電15人次左右。手機客戶資源上百組。雖然來訪客戶較少，但我并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預(yù)約，本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

本人在幾個月的工作中總結(jié)出一些心得，希望借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c。上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

參考 房地產(chǎn)銷售心得體會 (二)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在xx的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽，把握時機

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇8】

來到xx房地產(chǎn)已經(jīng)有x個月的時間了，作為一名銷售，在這段時間的工作工作上，我深刻感受到銷售這一行業(yè)，思想和經(jīng)驗都是十分重要的。對工作而言，只有思想擺端正了，工作才能讓人放心，也才能取得顧客的信賴。熱經(jīng)驗，則是自己的技巧、能力、判斷力，這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。但對于房地產(chǎn)銷售這樣大額的消費產(chǎn)品而言，我們必須在每一個環(huán)節(jié)都做好，讓顧客全心全意的相信我們，相信我們的產(chǎn)品，才能達成最后的交易。回顧自己的這段時間的工作，我也累積了一些心得體會。

一、思想和膽量

作為銷售，思想上我們必須有自己明確的定位。還記得自己剛開始工作的時候，一心只想將產(chǎn)品推銷出去，整個心思都鋪在產(chǎn)品上，面對顧客的時候，一個勁的夸房子多么多么好，多么多么劃算。但反而造成了顧客的不信賴，甚至反感。但后來，我重新定位了自己，將自己的思想契合顧客的角度，準(zhǔn)確的分析顧客的需求，嚴(yán)格篩選適合顧客的產(chǎn)品，為此，不僅讓顧客看到了理想的房子，還感受了我們出色的服務(wù)，大大提升了讀我們的好感以及購買的意向。

此外，我在工作中也體會到雖然思想的嚴(yán)謹(jǐn)很重要，但必要的膽量也是必須有的。我們不僅要站在顧客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要給顧客他想要看到的，也要將商家準(zhǔn)備的那些“額外”的優(yōu)點凸顯出來，這樣才能讓顧客體會到滿足、劃算。

二、與人交流的藝術(shù)

對銷售而言，交流和溝通就是我們的“碗筷”，想要做好自己的工作，鍛煉好自己的本事是必不可少的。

在交流方面，我們不僅要靈活，更要學(xué)會分析。大部分顧客在看房的時候重點都集中在幾個關(guān)鍵的部位。而對于這些方面，我不僅要下功夫去了解，更要學(xué)會如何去回到，提早做好準(zhǔn)備，并在銷售的時候靈活的回答。這不僅能提高顧客的感受，也能提高自身形象的專業(yè)性，讓顧客信賴。

當(dāng)然，在交談中也必須學(xué)會委婉，不僅要針對產(chǎn)品，更要針對顧客來選擇交流方式。為此，我也還有很多需要改進和加強的地方。

反思這段時間的工作，我有很多出色的表現(xiàn)，但也有很多不足的地方！這也是一份重要的心得。我會更加努力去改進和提升自己，彌補自己的不足，在工作中取得更好的成績！

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇9】

回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。

有了頑強的精神，于是事半功倍。

持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。

同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽，把握時機

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶

“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作堅持長久的熱情和進取性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。

所以自從我進入xx公司的那一刻起，我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進取向上的進取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，

推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓?/p>

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、堅持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。

現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。

如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

最新房地產(chǎn)銷售心得體會

根據(jù)您的需求，欄目小編費盡心思編寫了這篇詳盡實用的“房地產(chǎn)銷售心得體會”。我們以生活經(jīng)歷為創(chuàng)作源泉，從中獲得了一些獨到的思考。為了更好地整理自己的思緒，我們可以用紙和筆記錄下自己的心得體會。如果您想要更加靈活地運用邏輯思維能力，寫一篇心得體會絕對是最佳選擇。請務(wù)必將這篇文章加入您的閱讀收藏！

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇1)

首先，我想從我作為一個普通銷售人員在跟進客戶時應(yīng)該具備的條件入手。也許我們常說以下幾點。問題是我們可以把它變成真正行動的人太少，所以有一個很簡單的事實，就是少數(shù)人成功。因為他們始終如一地這樣做并養(yǎng)成習(xí)慣。

1.接待處最基礎(chǔ)的就是要時刻注意保暖。銷售就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使得銷售成為一項具有挑戰(zhàn)性的工作。平等對待客戶，不嫌貧愛富，認(rèn)真對待每一位客戶，不分等級，熱情的接待讓他對我們的房產(chǎn)充滿好感，我們的目標(biāo)就達到了。

2.接待客戶時不要喋喋不休。一個好的銷售人員必須是一個好的傾聽者。傾聽是了解客戶需求的必要條件。同時，他應(yīng)該是一名心理學(xué)家。通過言行判斷顧客的內(nèi)心想法是一個重要條件；更重要的是，他們應(yīng)該是談判者。綜合各種因素后，要適時，一針見血，擊中要害。這是交易的關(guān)鍵因素。

3.機會留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們個人的主觀判斷不要太強，比如“看看這個客戶就知道你不會買房” ，“這客戶太狡猾了?！敝饔^意識太強，導(dǎo)致部分客戶流失，與部分準(zhǔn)客戶溝通不夠好，導(dǎo)致這些客戶轉(zhuǎn)而去其他房產(chǎn)交易?？蛻袅魇У?俗話說，機會留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶登記，回訪跟進。不要長時間打電話。打完電話，客戶覺得沒必要來了。

5. 定期邀請客戶來看房，了解我們的房產(chǎn)。根據(jù)客戶的一些要求，為客戶選擇幾種房型，讓客戶更有選擇性。多站在客戶的角度去想問題，讓你有針對性的解決，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你真心為他著想，能買房有信心的。

6.提高業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動態(tài)。面對客戶的問題，我們可以從容應(yīng)對，樹立自己的專業(yè)精神，同時讓客戶更加信任自己，讓他們對我們的房產(chǎn)更有信心。當(dāng)客戶問你房產(chǎn)的特點、戶型、價格等，如果他們什么都不知道，他們根本不會買你推薦的房產(chǎn)。

我們墻上有一句話：今天不努力，明天就會努力找工作。如果有時候，工作有點累，接待客戶有點厭煩，那就看看客戶，把他們當(dāng)成自己的傭金。沒有人會不喜歡錢，為了傭金而善待客戶。呵呵，這個好像有點俗氣，但是，當(dāng)你很累的時候，把個人的心情帶進工作，肯定賣不出去。不妨試試這個方法，至少是一種動力。

以上是我的銷售經(jīng)驗，以后會做這個。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇2)

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)，我們銷售部全體員工受益匪淺。并對公司的企業(yè)文化、發(fā)展理念、各部門職能有系統(tǒng)的了解。為我們下一步更好地開展銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

作為一名銷售人員，你應(yīng)該具備自信、堅韌、愛心、感恩、傾聽等基本素質(zhì)。你還應(yīng)該學(xué)會從一個案例中得出推論，自我總結(jié)，自我反省。并在日常工作中，注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究和調(diào)查房地產(chǎn)市場，從而明白在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶的積累、維護、溝通和信息收集、整理和反饋。

我個人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好，激勵我們在工作中進一步學(xué)習(xí)和提高，同時明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進一步豐富和完善自己，我們不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足，為以后工作的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。也更了解銷售是一門非常有學(xué)問的課程。

對于大多數(shù)人來說，銷售員的工作似乎很簡單：不用出門，不用找，客戶會自己過來，銷售也很簡單。把樓盤的樓盤信息熱情地傳授給客戶，然后他就可以回答“小區(qū)周邊生活設(shè)施怎么樣”之類的幾個問題。它似乎沒有挑戰(zhàn)性或創(chuàng)造性。似乎任何人都可以做到。其實不然。

我們可以從開發(fā)者的角度出發(fā)。市場競爭不斷深入發(fā)展的結(jié)果之一就是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高，服務(wù)在銷售中的作用越來越大，同時企業(yè)需要對市場變化越來越敏感。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)市場不僅從賣方市場迅速轉(zhuǎn)向買方市場，而且產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象日益突出。因此，與客戶接觸的第一線的銷售人員參與了整個營銷過程。在系統(tǒng)中的作用也越來越重要，他們的身份屬性也越來越復(fù)雜：他們是現(xiàn)場說服客戶、推動最終購買的主力軍；他們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神體現(xiàn)了公司的經(jīng)營理念和價值取向；他們是最新的市場趨勢，客戶他們是實際需求的第一感知者和客戶對公司廣告、促銷等營銷方式的反應(yīng)；他們是客戶數(shù)據(jù)和信息的最佳收集者、組織者和深度處理者。

我們也可以從消費者的角度來看。一方面，“同質(zhì)化”讓消費者有機會冷靜決策，理性購買，但確實需要在價格和質(zhì)量非常接近的幾處樓盤中做出最佳購買選擇。對于建筑材料、建筑規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計等知識有限的消費者來說，這確實不是一件容易的事。這時，大部分消費者會向親戚、朋友和同事求助。事實上，大多數(shù)親戚朋友都不是專家，他們的意見主要是安慰劑。因此，消費者最渴望和最需要的是專家出來，以客觀的態(tài)度和專業(yè)的知識，為他們提供區(qū)域的發(fā)展趨勢、建筑規(guī)劃的理念、戶型與居住的關(guān)系?；顒?，以及社區(qū)共享空間的設(shè)置。對綠化、環(huán)境設(shè)計選擇等方面提出合理、中肯的分析意見。

所以，今天的售貨員不應(yīng)該是簡單的“售貨員”和“價格計算器”，而應(yīng)該是能夠為客戶提供購房、投資、房產(chǎn)、專業(yè)咨詢服務(wù)的房地產(chǎn)顧問；反饋市場信息，為營銷決策提供參考意見的一線營銷人員；他們是開發(fā)商經(jīng)營理念和經(jīng)營理念的自覺傳播者。

本次培訓(xùn)為我們項目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動力和信心。因為我們是一個團隊，所以我們應(yīng)該有團隊合作的精神，為公司未來的業(yè)績增長做出貢獻。力量。

人居歷史與最新人居理念、現(xiàn)代生活方式演變對建筑的影響、城市與社區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡史、基本概念室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)，只有掌握了這些知識，才能為客戶解決問題，提供真正的咨詢服務(wù)；

競爭對手調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

客戶數(shù)據(jù)采集、整理、處理知識，只有具備這些知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一步房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、培育公司核心提供一線市場數(shù)據(jù)競爭力。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇3)

一、年度工作概況

招商工作做了一年多，各式各樣的測算做了幾十版，算完自己的賬再算人家的賬，感覺自己快成賬房先生了;各種類型的匯報，寫了一篇又一篇，招商模式，商業(yè)部分招商計劃、價格體系、整體推盤方案…前前后后談了十幾個客戶，終于有要簽框架協(xié)議了，可是領(lǐng)導(dǎo)突然改主意了，整租變成大部分自用，感覺就像終于找到了成功的鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)人家把鎖芯給換了。

二、工作完成情況

然而，當(dāng)抱怨訴盡，靜下心來思考總結(jié)這一年的工作，我發(fā)現(xiàn)，其實，一切我們曾付出過的，都不是白白的浪費了，就像能量守恒定律，那些與客戶溝通談判的能量轉(zhuǎn)化為我們對項目的認(rèn)知及對待各種客戶的經(jīng)驗;那些做投資測算分析的能量，轉(zhuǎn)化為了我們對數(shù)據(jù)的采集分析能力;那些寫過的方案，也許決策層根本沒看到，但卻鍛煉并提高了我們獨立思考、提出問題、解決問題的能力。我相信，不管項目的招商模式如何變化，萬變不離其宗的是，此類項目的前期報批報建、后期招商運營工作的工作流程、工作要點。所以我們要注意對這些方面的梳理、總結(jié)。我部門在按時保質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作任務(wù)的同時，還通過查找各類書籍文獻，梳理完成了“房地產(chǎn)開發(fā)全過程流程圖”、“項目前期報批報建標(biāo)準(zhǔn)流程”、“房地產(chǎn)投資項目可研報告標(biāo)準(zhǔn)模板”，以期望能夠?qū)θ蘸箢愃祈椖康那捌趫笈鷪蠼üぷ?、可研報告編寫、項目操盤流程工作起到一定的規(guī)范及指導(dǎo)作用，同時正在梳理前期報批報建工作流程圖。另外，房地產(chǎn)開發(fā)工作，實操經(jīng)驗是很重要的，在這一年中，我從一開始在內(nèi)部講解項目PPT時還經(jīng)常緊張的手心冒汗，到現(xiàn)在能夠駕輕就熟的向客戶介紹(此處檢討：離郭總要求的如數(shù)家珍還有一定距離，還要加強學(xué)習(xí));從獨自研究第一太平的投資測算表，研究每一個公示、每一個鏈接、每一項指標(biāo)，到自學(xué)房地產(chǎn)評估知識，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了整個投資評價體系;從像寫財務(wù)分析報告一樣寫方案匯報到現(xiàn)在用郭總的話說：終于有點房地產(chǎn)企業(yè)匯報文件的模樣了，雖然很多工作做的還不夠，但至少我成長了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足

曾經(jīng)有個前輩跟我說：你做的每一件事都不會白做的。有些事看上去可能沒什么立等可取的價值，但疊加在一起就是你的態(tài)度。態(tài)度這東西千金難換，多少老板有錢也買不來一個愿意用心工作的員工，能力再強，也無法彌補態(tài)度的短板。因為一個人的成就常常取決于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾聽到過這樣一句話，我覺得特別有道理：你現(xiàn)在的態(tài)度，決定十年后你會成為什么樣的人。能力代表現(xiàn)在，態(tài)度代表未來。進退之間的差別就取決于一個人的態(tài)度。

有時候，人特別糊涂。我們愿意花大價錢提高自己的智商、情商，也愿意費盡心思地去做大項目，認(rèn)識大人物，可卻常常忘記一個簡單的道理，態(tài)度也是一個人的核心競爭力。沒有好的態(tài)度，能力會與日俱減。但只要態(tài)度積極，能力差也早晚能夠得到改進。無數(shù)天才都告訴過我們，這個世界根本沒有天才，你以為的天賦，不過是別人鍥而不舍的態(tài)度。

四、明年工作計劃

具體的工作，已在部門工作總結(jié)里做了詳盡的敘述，所以我對自己2018年的工作要求就是解決一個態(tài)度問題：告別“差不多”先生。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇4)

首先感謝公司指導(dǎo)我安排這7年的學(xué)習(xí)時間。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動，我對團隊在工作中的優(yōu)先級以及如何成為一名優(yōu)秀的益民地產(chǎn)顧問有了深刻的認(rèn)識。本次培訓(xùn)我總結(jié)了以下經(jīng)驗。

在一個團隊中，每個人都要齊心協(xié)力，相互配合，相互協(xié)調(diào)，要有共同的價值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮和協(xié)調(diào)要強。在我們的實際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制定合理的工作計劃，根據(jù)職責(zé)的合理分工，在實施過程中，要認(rèn)真考慮問題和困難，找到相應(yīng)的解決方案。同時，每個成員必須服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行分配的任務(wù)和任務(wù)。只有這樣，才能保證我們集體任務(wù)的順利完成。對困難的估計不足、準(zhǔn)備不足和思維模式的約束也是我們項目失敗的原因。

在日常工作中，我們經(jīng)常會遇到看似簡單的問題，我們以平常的思維準(zhǔn)備。當(dāng)現(xiàn)實與我們想象的不同時，我們很容易因為準(zhǔn)備不足而產(chǎn)生困惑。被動的。這就要求我們在解決問題時要全面思考，認(rèn)真準(zhǔn)備，以便在發(fā)生意外時能夠從容應(yīng)對。同時，在混亂和被動的情況下，大家要冷靜，團結(jié)，互相鼓勵，積極探索，通過集體力量找到解決問題的辦法。

短短7天的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧和商務(wù)禮儀，懂得如何調(diào)整心態(tài)，如何與人有效溝通。其中，客戶接待和財務(wù)知識這兩個方面給了我最深刻的洞察?？蛻艚哟此坪唵?，但要做好卻并不容易。還學(xué)習(xí)了權(quán)證辦理的基本流程，房地產(chǎn)按揭貸款的年限和利率，公積金貸款的流程。雖然我是這個行業(yè)的新手，還有很多東西不知道，但是通過這次培訓(xùn)，我加深了對房地產(chǎn)的認(rèn)識，銷售人員的基本素質(zhì)，對客戶的態(tài)度，遇到的問題如何解決實際工作，對公司房地產(chǎn)的具體情況和營銷思路有更深入的了解。通過這次培訓(xùn)，我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售，光靠毅力和毅力是不夠的，要掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事要更有針對性?/p>

我個人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好，激勵我們在工作中進一步學(xué)習(xí)和提高，同時明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進一步豐富和完善自己，我們不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足，為以后工作的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時，我也更加明白，銷售是一門非常有學(xué)問的課程。這不僅僅是一個簡單的“銷售”動作，而是在銷售過程中需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備，以及與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和理解。

“鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，金石皆可雕?！边@句話說明了成功需要一種精神。銷售人員需要這樣的意志，只有在目標(biāo)達成之前，有永不放棄的信念，才有成功的機會。銷售是一條漫長而艱巨的道路。我們不僅要保持旺盛的商業(yè)精神，更要堅持我們一貫的信念、自我激勵和自我激勵。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇5)

房地產(chǎn)銷售是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要銷售人員具備專業(yè)的技能和知識，以便能夠與客戶有效溝通，建立客戶關(guān)系并成功營銷和銷售房地產(chǎn)。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)銷售心得體會，對有志于進入這一行業(yè)的人們提供一些實用技巧和經(jīng)驗。

1. 基礎(chǔ)知識的重要性

了解房地產(chǎn)市場的基本知識是成功銷售房地產(chǎn)的第一步。這意味著了解地理位置，開發(fā)商，建筑材料和設(shè)計等基本信息。在了解了這些信息之后，我們就能對不同類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品進行評估，并能回答客戶的問題，以滿足他們的需求和要求。

2. 建立客戶關(guān)系

對于房地產(chǎn)銷售人員來說，建立客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。當(dāng)客戶感到被重視和關(guān)心時，就很有可能成為有效的買家。了解客戶的需求并盡快為他們解決問題是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。更好的方式是與客戶保持溝通和聯(lián)系，例如定期打電話或發(fā)送短信，了解客戶當(dāng)前的情況和需要。這不僅可以維護現(xiàn)有客戶的關(guān)系，還可以擴大自己的客戶群。

3. 聆聽客戶

房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該是一個好的聽眾。聆聽客戶對房地產(chǎn)需求的講述并為他們提供專業(yè)建議，這不僅能夠建立良好的關(guān)系，同時也可以更好地理解客戶的需求和期望，從而在房地產(chǎn)銷售中更加成功。

4. 針對客戶需求制定合適的營銷計劃

一個有效的營銷計劃能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)銷售轉(zhuǎn)化為成功的訂單。對不同的客戶選擇不同的營銷策略，使客戶的需求得到滿足。例如，將展示房屋的照片和視頻放在社交媒體平臺上，可以吸引年輕客戶的注意力。在制定營銷計劃時，我們應(yīng)該根據(jù)不同客戶的需求和偏好進行區(qū)分，以更有效地推銷房地產(chǎn)。

5. 高效溝通

高效溝通是房地產(chǎn)銷售的核心，銷售人員需要采取適當(dāng)?shù)臏贤记蓙砑ぐl(fā)客戶的興趣，吸引客戶的關(guān)注。此外，在溝通時銷售人員應(yīng)該注重客戶的反饋和建議，這種雙向溝通的方式十分重要，可以為銷售人員提供更多的機會來滿足客戶。

總之，房地產(chǎn)銷售是一個具有挑戰(zhàn)性但也具有豐富成果的職業(yè)。了解房地產(chǎn)市場的基本知識，建立良好的客戶關(guān)系，聆聽客戶的需求，并針對客戶盡快制定有效的營銷計劃和溝通技巧，將會使您成為一名成功的房地產(chǎn)銷售。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇6)

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。xx說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇7)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、堅持到底就是勝利

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒誠意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

第五篇：房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇8)

房地產(chǎn)銷售心得體會

房地產(chǎn)銷售是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的行業(yè)，我在這個行業(yè)中工作多年，積累了許多心得體會。在這里，我想與大家分享一些我個人的經(jīng)驗和感受，希望對大家有所幫助。

一、推銷技巧的重要性

推銷技巧是成為一名優(yōu)秀銷售代表的關(guān)鍵。在銷售過程中，我們需要了解客戶需求，進行準(zhǔn)確的定位和判斷，然后逐步引導(dǎo)顧客，讓他們對房產(chǎn)產(chǎn)生興趣。這需要我們具備良好的溝通能力和專業(yè)知識，借助專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)改變客戶的心態(tài)和認(rèn)知，讓他們了解房屋的優(yōu)勢和價值。

打造推銷技巧需要我們不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)，熟悉產(chǎn)品和市場情況，把握住客戶的心理。例如，我們可以利用營銷策略來建立客戶信任度，如提供滿意的售后服務(wù)、建立購房體驗中心等。

二、從心理學(xué)的角度來看待客戶需求

心理學(xué)在銷售領(lǐng)域中有著廣泛的應(yīng)用，我們必須通過觀察、分析客戶行為和心理，以有效地推廣產(chǎn)品。我們必須考慮以下因素：

1、情感訴求

我們需要盡可能地了解客戶的需求和情感需求，然后根據(jù)客戶的口味、趣味和關(guān)注點推銷房屋。例如，如果客戶更注重房屋的環(huán)境和地段，我們可以推銷房屋環(huán)境和安全性的優(yōu)勢；如果客戶注重房屋家居風(fēng)格，我們可以推銷房屋的裝修和家具。

2、心理障礙

在進行推銷活動時，我們可能會碰到一些不愿意購房或容易受到外界干擾的客戶。這些心理障礙可能是由疑慮、焦慮或不信任等因素產(chǎn)生的。這時，我們需要通過適當(dāng)?shù)姆椒ɑ膺@些障礙，例如：提供更多的信息、分享其他客戶的成功購房經(jīng)歷、提供詳細(xì)的購房計劃等。

三、定位銷售重點，提升銷售額

當(dāng)我們了解了客戶的需求之后，我們需要定位銷售重點，針對客戶需求，提出我們的最優(yōu)方案，從而實現(xiàn)最終銷售。這需要我們針對客戶需求，提供一系列定制服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，滿足客戶的消費需求。例如，我們可以推出一些客戶熱情追捧的促銷方案、增加客戶購房優(yōu)惠等。這些策略都可以增加銷售量并提升我們的客戶群體。

四、良好的溝通技巧

在銷售領(lǐng)域，良好的溝通技巧同樣也是至關(guān)重要的。我們需要通過不同的渠道和方式與客戶溝通，讓客戶了解到我們作為銷售代表的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗。同時，我們也需要了解客戶彼此之間的分歧，尊重他們的看法，給予客戶足夠的時間和空間，讓他們做出決策。

五、不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新

在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中，市場形勢不斷變化，有些銷售策略可能會失去效果，不再具有吸引力。因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，并緊跟時代潮流，從而讓我們的銷售技巧和服務(wù)更具有吸引力和優(yōu)勢。

總結(jié)：

房地產(chǎn)銷售是一個需要不斷提升和創(chuàng)新的領(lǐng)域，在工作中，我們需要提高自己的推銷技巧，結(jié)合心理學(xué)的角度來看待客戶需求，精準(zhǔn)定位銷售重點，提高銷售額。同時，我們也必須學(xué)會與客戶良好的溝通技巧，并不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新。這樣，我們才能從眾多的銷售代表中脫穎而出，贏得客戶的信任和成功！

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇9)

為期三天的“房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“xxxx項目數(shù)據(jù)分析”的現(xiàn)場培訓(xùn)讓我司銷售部全體員工受益。

本次培訓(xùn)理論與實踐相結(jié)合，為我們下一步開展更好的銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

作為一個基層銷售人員，你應(yīng)該有自信、有韌性、有愛心、有感恩、有傾聽、全面的知識和自我- 借鑒他人等基本素質(zhì)進行反思，在日常工作中注重提高業(yè)務(wù)水平，提高銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房地產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡量細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶資源的積累、維護、溝通和信息收集、整理和反饋。

個人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常很好，這促使我們在工作中進一步學(xué)習(xí)。提高并了解學(xué)習(xí)是貫穿生活的事情。只有不斷學(xué)習(xí)，才能進一步充實自己，提高自己，而不是固步自封。同時，我們可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的工作打下基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。同時，我也更加明白，銷售是一門知識性很強的課程。

這不僅僅是一個簡單的“推銷”動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備和工作。在與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和了解的過程中，（更需要我們有充分的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及售后的后續(xù)數(shù)據(jù)整理歸檔，事后與客戶的溝通顧客。一系列必不可少的全部程序。

通過本次系統(tǒng)培訓(xùn)，我們不僅獲得了更完整的房地產(chǎn)知識和銷售技巧，更堅定了我們對所售房產(chǎn)的信心，也增強了我們的信心自己完成銷售工作。信心將有助于在未來完成一系列銷售任務(wù)。

我個人認(rèn)為：目前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，競爭日趨激烈。營銷不僅要注重產(chǎn)品硬件，更要注重軟服務(wù)。從杭州樓市來看，賣得好的樓盤都是“有道理”的，不只是往年普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好，定位更準(zhǔn)確，營銷服務(wù)到位。只有房地產(chǎn)產(chǎn)品才能最終贏得消費者的認(rèn)可。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭，而我們的房地產(chǎn)是別墅類產(chǎn)品，定位為高端- 端地產(chǎn)產(chǎn)品，所以更基礎(chǔ)的工作要做到位，而軟服務(wù)則要求營業(yè)員具備綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我全面梳理了房地產(chǎn)銷售的全過程，加深了對公司產(chǎn)品的了解，相信自己在銷售部。形象很重要。只有通過學(xué)習(xí)，才能進一步提高我們的素質(zhì)，積累更多的客戶。作為一線的銷售經(jīng)理，不斷的學(xué)習(xí)可以充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

二是做銷售，專心很重要。銷售就像醫(yī)生，需要在開處方之前進行診斷。銷售人員必須先了解客戶的需求，才能談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有將客戶視為長期客戶，成功率才會提高，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，業(yè)務(wù)員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地書院項目的分析和互動，我們對自己的房源產(chǎn)品有了更深入的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在以后的工作中落實和解決.

本次培訓(xùn)為我們項目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動力和信心。因為我們是一個團隊，所以我們應(yīng)該有團隊合作的精神，為公司未來的業(yè)績增長做出貢獻。力量。