教職工代表工作總結(jié)

教職工代表工作總結(jié)匯集。

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教職工代表工作總結(jié) 篇1

均田小學(xué)第三屆教職工代表大會(huì)

黨支部工作報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、代表、來(lái)賓：

均田小學(xué)第三屆教代會(huì)今天開(kāi)幕了，這是我校政治生活中的一件大事，在此，我代表學(xué)校黨支部向大會(huì)表示熱烈的祝賀，向各位代表、來(lái)賓致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和衷心的感謝。

自第二屆教代會(huì)以來(lái)，在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，緊緊依靠全體黨員和廣大教職工，與學(xué)校行政齊心協(xié)力，共謀學(xué)校發(fā)展。我校黨支部、全體教職員工以毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，以干部作風(fēng)建設(shè)和師德建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持以先進(jìn)性建設(shè)為總體思路，圍繞學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，不斷加強(qiáng)黨組織的自身建設(shè)，形成了一個(gè)具有凝聚力的基層黨組織，為學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展，推進(jìn)和諧校園的建設(shè)，起到了政治核心的作用，現(xiàn)將主要工作報(bào)告如下：

一、以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，促進(jìn)政治思想建設(shè)

我黨支部一貫堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，以毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“十七大”精神來(lái)教育黨員和全體教職工。黨支部以黨員組織生活、教工政治學(xué)習(xí)和黨員遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)為主要陣地，有計(jì)劃地開(kāi)展廣泛的教育活動(dòng)。黨支部先后組織全體黨員對(duì)“三個(gè)代表”重要思想、新黨章、“十七大”精神、和諧社會(huì)、科學(xué)發(fā)展觀(guān)、新義務(wù)教育法、社會(huì)主義榮辱觀(guān)等黨的理論和文件進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，1

組織討論，寫(xiě)體會(huì)，開(kāi)展交流。做到理論聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，我支部先后組織開(kāi)展了“新一輪思想解放大討論”、“民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)”、“廉政文化進(jìn)校園”、“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)”等專(zhuān)題教育活動(dòng)，通過(guò)不斷地教育學(xué)習(xí)，黨員的思想政治素質(zhì)得到相應(yīng)的提高，黨員的先鋒模范作用也得到了充分體現(xiàn)，更多的黨員教師默默奉獻(xiàn)在本職崗位，帶動(dòng)周?chē)耐九ν瓿蓪W(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，作出了出色的貢獻(xiàn)。幾年來(lái)，生源分散的均小，道路崎嶇的均小，無(wú)一安全事故。惡劣環(huán)境中的均小，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

二、加強(qiáng)黨員和干部隊(duì)伍建設(shè)

要抓好一所學(xué)校，必須建設(shè)一支朝氣蓬勃、真抓實(shí)干、廉潔奉公、精干高效的黨員、干部和教師隊(duì)伍。

（1）黨員干部作表率，緊急關(guān)頭沖在前。無(wú)論是“兩基”攻堅(jiān)還是斗暴雪，黨員干部都能召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。我校黨員帶領(lǐng)教職工進(jìn)村入戶(hù)，耐心細(xì)致地進(jìn)行宣傳動(dòng)員，保障入學(xué)率達(dá)100℅.（2）加強(qiáng)黨支部的隊(duì)伍建設(shè)，積極慎重做好黨員發(fā)展工作。近幾年來(lái)，支部重視在非黨員教師中積極開(kāi)展黨的理論知識(shí)的宣傳學(xué)習(xí)，同時(shí)通過(guò)黨員的努力工作，展示黨組織的形象，吸引了更多的教師，特別是青年教師靠攏黨組織?，F(xiàn)有1名青年教師向支部遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，為了幫助該同志盡快成長(zhǎng)，我們通過(guò)黨員聯(lián)系制度，給申請(qǐng)人指定兩名黨員同志充當(dāng)培養(yǎng)聯(lián)系人，積極開(kāi)展工作，經(jīng)常與這些人談心交流等，鼓勵(lì)這些人努力工作，做出成績(jī)，并在條件成熟的時(shí)候，及時(shí)將他們吸收入黨。目前，我校黨員人數(shù)6人，占全校教職工總數(shù)的40℅.充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。

（3）利用節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，堅(jiān)持國(guó)旗下講話(huà)，教育學(xué)生，繼承遺志，感謝黨恩，遵紀(jì)守法，刻苦學(xué)習(xí)。

（4）按照黨章規(guī)定，定期組織黨員參加黨組織的民主生活會(huì)，既是黨員的權(quán)利，又是黨員的義務(wù)，為了提高每個(gè)黨員的黨性和自身素質(zhì)，定期組織黨員學(xué)習(xí)黨章，民主評(píng)議黨員，講政治、講正氣、講奉獻(xiàn)，不損害黨的形象，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，不斷總結(jié)工作中存在的問(wèn)題和不足，不斷改進(jìn)和完善。

三、參與學(xué)校管理，把準(zhǔn)學(xué)校發(fā)展方向

依法治校，以德立校，在實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的過(guò)程中，要充分發(fā)揮黨組織的先鋒模范作用和監(jiān)督作用。不僅如此，在學(xué)校，黨支部就是融合劑、催化劑，是校園和諧發(fā)展、校園文化意識(shí)形成的主要倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者；對(duì)學(xué)校的各方面工作都要關(guān)注并促動(dòng)。

（1）構(gòu)建了科學(xué)民主的決策機(jī)制。黨支部要掌握政策，為學(xué)校決策提供政策依據(jù)和方向，提倡民主治校，注重確立教師在學(xué)校中的主體地位。黨支部的工作充分調(diào)動(dòng)了教職工的積極性，提高教職工自覺(jué)參與學(xué)校民主管理的積極性，大家共謀學(xué)校的改革與發(fā)展，共謀學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

（2）積極參與學(xué)校的日常管理。學(xué)校和黨支部重視組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員學(xué)習(xí)科學(xué)的管理理念，修改和制定各項(xiàng)規(guī)章制度，按計(jì)劃行事，用制度約束人、激勵(lì)人，保證了各項(xiàng)工作的有條不紊、高效地開(kāi)展，也使學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、作風(fēng)乃至整個(gè)校風(fēng)在潛移默化中得到不斷優(yōu)化。

積極參與德育管理，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。黨支部肩負(fù)著德育的重要工作，支部工作中，大膽鼓勵(lì)，進(jìn)行宏觀(guān)指導(dǎo)，對(duì)具體操作不過(guò)多干預(yù)；支持德育隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)。

（3）為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“以人為本”的管理思想。管理中倡導(dǎo)所有干部為教育教學(xué)服務(wù)，為教職工服務(wù)的理念，為被管理對(duì)象著想，充分滿(mǎn)足其事業(yè)、生活、待遇的各種合理需求，營(yíng)造良好的工作與學(xué)習(xí)環(huán)境，讓教職工心情愉快地工作，充分發(fā)揮他們工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。做到各項(xiàng)工作分工把守、通力合作。

（4）支持、指導(dǎo)工會(huì)、少先隊(duì)的工作。黨支部注重發(fā)揮少先隊(duì)作用，在少先隊(duì)的活動(dòng)中鍛煉他們，給任務(wù)，壓擔(dān)子。讓他們緊張而活潑、愉快健康地成長(zhǎng)。

四、存在的問(wèn)題和今后努力的方向

1、由于我們的能力和水平有限，因此，我們的工作還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：政治學(xué)習(xí)的內(nèi)容和形式還比較單調(diào)；精神文明建設(shè)方面的活動(dòng)還不夠豐富；對(duì)黨員管理教育還不夠嚴(yán)格；對(duì)中青年教師的關(guān)心和幫助還不夠多等等。

2、面對(duì)現(xiàn)在的工作，多而雜，壓力很大。但我們要清楚地看到：有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)提高，工作才能協(xié)調(diào)發(fā)展。我們要有精神，滿(mǎn)腔熱情地展示自己，努力工作，開(kāi)拓創(chuàng)新。我相信，有新一輪領(lǐng)導(dǎo)的奮力拼搏，有全體教師的大力支持，有黨、政、教辦領(lǐng)導(dǎo)的重

視，均田一定會(huì)后來(lái)居上。我深信，明天的均小比今天更好。

同志們，近幾年年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委和教育局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體黨員同志和全體教師的支持下，支部按照上級(jí)黨委的要求，在學(xué)校工作中努力加強(qiáng)自身建設(shè)，努力發(fā)揮好政治核心作用，努力發(fā)揮黨員先鋒模范作用，努力發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，保證了學(xué)校各個(gè)時(shí)期的中心工作能順利開(kāi)展并取得預(yù)期效果。在此，我代表支部向全體黨員表示衷心的感謝，也希望大家一如既往支持工作，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，不畏艱難、銳意進(jìn)取，朝著既定的目標(biāo)而奮斗！

最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿(mǎn)成功！

均田小學(xué)黨支部

2012年5月24日

教職工代表工作總結(jié) 篇2

益家窩小學(xué)教職工代表大會(huì)開(kāi)幕詞 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、同志們：

在舉國(guó)上下深入學(xué)習(xí)、貫徹中國(guó)共產(chǎn)黨第十六屆六次全會(huì)精神之際，柞水縣職業(yè)中專(zhuān)第三屆教職工代表大會(huì)隆重開(kāi)幕了。這次大會(huì)的召開(kāi)，是我校政治生活中的一件大事，也是我校進(jìn)一步規(guī)范民主管理的一件大事，更是關(guān)系到學(xué)校全面發(fā)展的大事。在這里，我代表學(xué)校黨支部、行政會(huì)向大會(huì)的勝利召開(kāi)表示熱烈的祝賀！向不辭辛苦來(lái)我校指導(dǎo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

教職工代表大會(huì)是教職工參與學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的基本組織形式。開(kāi)好職代會(huì)，將對(duì)加強(qiáng)職工民主參與、民主管理、民主監(jiān)督的力度，強(qiáng)化教職工的主人翁責(zé)任感，充分調(diào)動(dòng)教職工的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮教職工在學(xué)校的主力軍作用，提高學(xué)校管理水平，推進(jìn)學(xué)校教育改革，加快學(xué)校發(fā)展步伐，發(fā)揮重要的作用。

自第二屆職代會(huì)以來(lái)，我校內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制改革不斷深入，教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高，教學(xué)設(shè)施不斷完善，校園環(huán)境和面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，學(xué)校在省市縣及社會(huì)各界有比較好的聲譽(yù)和位次。校工會(huì)、教代會(huì)在學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)工會(huì)的指導(dǎo)下，能夠堅(jiān)持黨的基本路線(xiàn)、配合學(xué)校行政會(huì)圍繞學(xué)校的中心工作履行工會(huì)的職能，在推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)改革、推進(jìn)學(xué)校民主管理、調(diào)動(dòng)教職工積極性、維護(hù)教職工合法權(quán)益、全面推進(jìn)素質(zhì)教育、以及加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)等方面，做出了富有成效的工作。

我們要不斷發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，開(kāi)好這次職代會(huì)。本次大會(huì)的任務(wù)是：

1、審議學(xué)校工作報(bào)告；

2、審議學(xué)校財(cái)務(wù)工作報(bào)告；

3、審議學(xué)?！笆晃濉币?guī)劃；

4、審議學(xué)校骨干教師和學(xué)科帶頭人、教研教改能手、德育能手評(píng)選辦法；

5、征集并答復(fù)職工代表提案。

各位代表們，同志們，我們國(guó)家的性質(zhì)是社會(huì)主義，人民是國(guó)家的主人。就學(xué)校而言，教職工是學(xué)校的主人，校領(lǐng)導(dǎo)是主人的管家，職代會(huì)就是管家向主人匯報(bào)工作、接受主人的監(jiān)督和評(píng)議的會(huì)議。我熱切希望各位代表要切實(shí)履行好代表職責(zé)，真正發(fā)揮好代表的作用。我校目前正在創(chuàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職中，讓我們以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)全局，抓住機(jī)遇，更新觀(guān)念，振奮精神，團(tuán)結(jié)一心，扎實(shí)工作，積極構(gòu)建和諧校園，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，為早日實(shí)現(xiàn)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)的目標(biāo)而努力奮斗！

在這里，讓我們以熱烈的掌聲預(yù)祝我校第三屆教職工代表大會(huì)圓滿(mǎn)成功！尊敬的各位會(huì)員，同志們：

今天我們乘著黨的十七大和全國(guó)兩會(huì)的東風(fēng)，又歡聚一堂，召開(kāi)九屆一次教工大會(huì)，行使自己民主參政議政的權(quán)利，共商學(xué)校發(fā)展大計(jì)，這是全體教工政治生活中的一件大事。在這美好的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨支部對(duì)大會(huì)的隆重召開(kāi)表示衷心的祝賀，對(duì)各位教工的辛勤勞動(dòng)致以最誠(chéng)摯的謝意。

回顧過(guò)去的2007年，我們?cè)诓话仓行凶咧\(chéng)慌誠(chéng)恐，在經(jīng)過(guò)了一陣酸楚之后，我們用辛勤的勞動(dòng)和小小的收獲，向社會(huì)展示了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子同心同德的團(tuán)隊(duì)精神，廣大教工務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以及全體同學(xué)天天進(jìn)步的良好風(fēng)貌。2007年，聚合了同志們的智慧和才華，浸透了同志們的汗水和辛勞。也許我們的付出并沒(méi)有完全得到應(yīng)有的回報(bào)，但我們無(wú)怨無(wú)悔，我們問(wèn)心無(wú)愧！

2008年，我們需要站在新的起點(diǎn)上，求高、求實(shí)、求好、求快地發(fā)展。求高，即學(xué)校的目標(biāo)定位要高，我們的教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步的腳步力求再大些。求實(shí)，即自覺(jué)遵循教育教學(xué)規(guī)律，在大力推進(jìn)素質(zhì)教育，積極實(shí)施新課程的進(jìn)程中，誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)從教，扎實(shí)研究，務(wù)實(shí)高效，再創(chuàng)實(shí)績(jī)。求好，即實(shí)施精致管理，追求精益求精，防止和克服夜郎自大、自我滿(mǎn)足、自我陶醉的不良情緒，重反思多自省，將每一件平凡的小事做好

子云小學(xué)第一屆教職工大會(huì)開(kāi)幕詞

工會(huì)主席

趙健

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師

你們好！在黨支部、高度重視和關(guān)懷下，今天我們迎來(lái)了子云小學(xué)第一屆教代會(huì)開(kāi)的隆重召開(kāi)，出席本次教職工代表會(huì)的是全體教職工，教代會(huì)的召開(kāi)是我校廣大職工政治生活中的一件大事，是充分發(fā)揮全體職工智慧和凝聚職工力量的一個(gè)重要載體。在此，我謹(jǐn)代表大會(huì)主席團(tuán)，向蒞臨大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和特邀代表、列席代表表示熱烈的歡迎！向各位職工代表，并通過(guò)你們向全校教職工致以崇高的敬意和親切的問(wèn)候。

教職工代表大會(huì)是教職工行使民主權(quán)利、參與學(xué)校民主管理、民主決策、民主監(jiān)督的基本形式，是學(xué)校管理體制的重要組成部分，也是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教職工進(jìn)行民主協(xié)商、溝通信息的重要渠道，加強(qiáng)教代會(huì)建設(shè)是學(xué)校黨、政、工和廣大教職工的共同責(zé)任。

在過(guò)去的幾年中，學(xué)校工會(huì)在校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校各時(shí)期的中心工作，充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁作用，團(tuán)結(jié)全校教職工，以飽滿(mǎn)的熱情、以主人翁的態(tài)度，積極投入到學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)改革中去，在學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)方面取得了可喜的成績(jī)。同時(shí)工會(huì)作為群眾組織，代表教職工的利益，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益，盡心盡力履行工會(huì)應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，堅(jiān)持了為教職工服務(wù)的宗旨，得到了教職工的信賴(lài)與支持。在此，我僅代表學(xué)校全體同志向全體教職工對(duì)我們工作的大力支持表示衷心的感謝！在新時(shí)期里我們有信心、也有決心，切實(shí)圍繞學(xué)校各時(shí)期的中心工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的向前發(fā)展而努力工作。

本次教代會(huì)，我們將嚴(yán)格按《綿陽(yáng)市教科文衛(wèi)系統(tǒng)職工代表大會(huì)工作規(guī)范》的通知精神,認(rèn)真地實(shí)踐職工代表大會(huì)的職能。本次大會(huì)，一是要總結(jié)職工代表大會(huì)幾年來(lái)在工作中取得的工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，以及找出在工作中存在那些薄弱環(huán)節(jié)，以便指導(dǎo)下一步的工作，二是進(jìn)行工會(huì)委員和教職工代表的換屆選舉，全體職工代表將投票產(chǎn)生新一屆的工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，希望新一屆工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子和工會(huì)委員們珍惜這個(gè)施展才華和為職工服務(wù)的機(jī)會(huì)，更好地發(fā)揮工會(huì)職能，代表黨組織團(tuán)結(jié)職工、關(guān)心職工，維護(hù)廣大職工的合法權(quán)益；充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造力，以創(chuàng)新的精神和求實(shí)的態(tài)度，推動(dòng)工會(huì)工作的發(fā)展和進(jìn)步，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。三是聽(tīng)取審議《學(xué)校工作報(bào)告》、《學(xué)校財(cái)務(wù)報(bào)告》、《工會(huì)工作報(bào)告》、《工會(huì)財(cái)務(wù)報(bào)告》等材料，希望各位代表本著為學(xué)校負(fù)責(zé)、為每一位教職工負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真工作、積極發(fā)表意見(jiàn)，為學(xué)校的深化改革出謀獻(xiàn)策，為學(xué)校在新的一年中各項(xiàng)工作有新的突破做出努力。本次教代會(huì)的召開(kāi)，不僅對(duì)學(xué)校教職工起團(tuán)結(jié)激勵(lì)的作用，而且對(duì)我校今后的各項(xiàng)工作將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，希望全體代表以高度責(zé)任感、飽滿(mǎn)的熱情，貢獻(xiàn)自己的聰明才智，開(kāi)好此次教代會(huì)，順利完成大會(huì)安排的各項(xiàng)議程。真正把這次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)發(fā)揚(yáng)民主、凝聚人心、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的大會(huì)

預(yù)祝本次教代會(huì)圓滿(mǎn)成功！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師,大家好!我校第一屆三次教工大會(huì)在教文局黨委、工會(huì)的親切關(guān)懷下，在舉國(guó)上下認(rèn)真貫徹黨的十七大會(huì)議精神，構(gòu)建和諧社會(huì)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的喜慶日子里，勝利的召開(kāi)了。首先我代表學(xué)校黨支部、行政，向本屆教工大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀！代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體教師，對(duì)光臨本次大會(huì)的局領(lǐng)導(dǎo)，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

這次大會(huì)的召開(kāi)，是我校發(fā)展史和全體教職工政治生活中的一件大事，它將對(duì)我校繼續(xù)深化改革，強(qiáng)化管理，提高質(zhì)量，產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工進(jìn)行民主協(xié)商、溝通信息的主要渠道，也是廣大教職工參與學(xué)校民主管理，共謀學(xué)校發(fā)展的一次盛會(huì)。

這次大會(huì)的主要任務(wù)是：審議并通過(guò)《校長(zhǎng)工作報(bào)告》、《學(xué)校教師德能勤績(jī)考核制度》、《教師獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《教師請(qǐng)假制度》、《財(cái)務(wù)收支報(bào)告》《會(huì)費(fèi)使用報(bào)告》。同志們：我們鐵小是一所海州區(qū)規(guī)模比較大的學(xué)校。如今，隨著社會(huì)的發(fā)展，教育的需求不斷擴(kuò)大，社會(huì)對(duì)學(xué)校的要求也越來(lái)越高。我們將面臨著更多、更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！這就更需要我們?cè)诠ぷ魃线M(jìn)一步“求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取”，更需要我們進(jìn)一步營(yíng)造一種凝心聚力、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和健康發(fā)展的工作環(huán)境。因此，這次大會(huì)希望同志們以高度的責(zé)任感和使命感，以飽滿(mǎn)的熱情集思廣益，認(rèn)真履行自己的神圣職責(zé)，我相信，經(jīng)過(guò)全體教師的共同努力，本次大會(huì)一定是一次堅(jiān)定信心，凝聚力量的大會(huì)；是一次團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新的大會(huì)；更是一次貫徹落實(shí)十七大會(huì)議精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，推動(dòng)我校各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階再創(chuàng)新佳績(jī)的大會(huì)。

最后預(yù)祝大會(huì)取得圓滿(mǎn)的成功！謝謝！

六、其它。第一屆三次教工大會(huì)閉幕詞

2008-04-17 09:40 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者：張錦輝 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 167 各位同志們：

海州區(qū)鐵路小學(xué)第一屆三次教工大會(huì)，在教文局黨委、工會(huì)的親切關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，順利地完成了大會(huì)各項(xiàng)議程和任務(wù)，會(huì)議即將結(jié)束。

這次會(huì)議是在全校師生深化教育教學(xué)改革和加快實(shí)施學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)刻召開(kāi)的一次重要會(huì)議。盡管會(huì)期短，但會(huì)議內(nèi)容比較豐富，安排緊湊，效率較高。同志們能以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和精益求精的精神，全面審議了學(xué)校工作報(bào)告，提出了許多有利于深化學(xué)校改革和加快學(xué)校發(fā)展的建議。這次會(huì)議既是一個(gè)民主團(tuán)結(jié)、集思廣益的大會(huì)，也是一個(gè)振奮精神的大會(huì)。

教職工大會(huì)是學(xué)校職工行使民主權(quán)利，參與學(xué)校民主管理和監(jiān)督的基本組織形式，我們一定要著眼于學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，從具體實(shí)際出發(fā)，不斷探索和逐步完善教職工大會(huì)制度，正確地處理好學(xué)校和個(gè)人的利益關(guān)系，自覺(jué)地維護(hù)教工大會(huì)的權(quán)威和教代會(huì)的權(quán)利，支持和監(jiān)督學(xué)校的行政工作，推動(dòng)依法治校；團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大教職工發(fā)揚(yáng)主人翁精神，保證學(xué)校教育和教學(xué)任務(wù)的順利完成，努力培養(yǎng)和造就具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

各位老師們：

這次會(huì)議所審議和通過(guò)的學(xué)校工作報(bào)告，對(duì)今后學(xué)校改革和發(fā)展提出了更艱巨的任務(wù)，我們?nèi)w職工一定要樹(shù)立高度的事業(yè)心和責(zé)任感，以自己的模范行動(dòng)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全校教職工，為實(shí)現(xiàn)教代會(huì)提出的奮斗目標(biāo)而努力！希望全體教師認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大會(huì)議精神，構(gòu)建和諧、科學(xué)發(fā)展、開(kāi)拓創(chuàng)新、熱愛(ài)校園、顧全大局、樂(lè)于奉獻(xiàn)，切實(shí)執(zhí)行《師德規(guī)范》和“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的校風(fēng)；嚴(yán)格執(zhí)行從嚴(yán)治校所必須的規(guī)章制度，為振興學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的不斷發(fā)展，為共創(chuàng)鐵小教育更輝煌的明天作出更大的貢獻(xiàn)！

鐵路小學(xué)第一屆三次教工大會(huì)表決辦法

2008-04-17 09:40 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者：張錦輝 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 55

1、為保證教職工充分表達(dá)自已的意愿，充分行使自已的民主權(quán)利，切實(shí)提高教工大會(huì)的議事水平，經(jīng)研究決定，海州區(qū)鐵路小學(xué)第一屆三次教工大會(huì)對(duì)各項(xiàng)報(bào)告采用舉手表決方式。為確保表決順利進(jìn)行，特制定本辦法。

2、本辦法，經(jīng)教工大會(huì)預(yù)備會(huì)表決同意執(zhí)行。

3、全體與會(huì)教工參加表決。

4、舉手表決各項(xiàng)報(bào)告決議時(shí)，按同意，不同意和棄權(quán)三項(xiàng)，進(jìn)行舉手表決。關(guān)于提案征集處理情況報(bào)告

2008-04-17 09:40 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者：張錦輝 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 71 教工同志們：

我受學(xué)校班子的委托，向本次教工大會(huì)做提案征集與處理情況報(bào)告，請(qǐng)審議。

鐵路小學(xué)第一屆第一次教工大會(huì)提案征集工作從2005年11月中旬開(kāi)始到2005年12月30日結(jié)束，共征集提案40件，去掉重復(fù)提案，表述不清的提案，經(jīng)整理歸納有效提案40件。教師隊(duì)伍建設(shè)方面4件，教育科研10件，教育教學(xué)管理10件，學(xué)校辦學(xué)條件方面8件，教師福利生活7件，其它1件。這次教工提案大多數(shù)都很實(shí)際，建議有價(jià)值，體現(xiàn)了教職工關(guān)心學(xué)校教育改革與發(fā)展的主人翁精神，體現(xiàn)了參政議政的民主意識(shí)，也證明了廣大教職工對(duì)學(xué)校班子的信任與支持，因此我代表學(xué)校班子對(duì)全體教工表示謝意。

鐵路小學(xué)第一屆三次教工大會(huì)會(huì)序

2008-04-18 09:00 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者：張錦輝 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 131

1、宣布開(kāi)會(huì)

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致詞

3、聽(tīng)取審議《校長(zhǎng)工作報(bào)告》

4、聽(tīng)取審議《聘任小學(xué)高級(jí)教師評(píng)審方案》、《關(guān)于教師（職工）德、能、勤、績(jī)考核制度實(shí)施細(xì)則》、《教師請(qǐng)假制度》、《教師獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《教師管理?xiàng)l例》

5、聽(tīng)取審議《財(cái)務(wù)收支情況報(bào)告》《會(huì)費(fèi)使用情況報(bào)告》

6、校長(zhǎng)做提案征集解答

7、大會(huì)分組討論

8、大會(huì)表決并通過(guò)大會(huì)決議

9、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

10、宣布閉會(huì)

兩校一中心第三屆教職工代表大會(huì)閉幕詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表們：

兩校一中心第三屆教職工代表大會(huì)已經(jīng)圓滿(mǎn)完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程，就要?jiǎng)倮]幕了。會(huì)議期間，與會(huì)代表認(rèn)真審議、通過(guò)了學(xué)校工會(huì)七年來(lái)的工作報(bào)告、工會(huì)財(cái)務(wù)報(bào)告、校長(zhǎng)工作報(bào)告，代表們認(rèn)為校長(zhǎng)工作報(bào)告和工會(huì)工作報(bào)告客觀(guān)全面總結(jié)了學(xué)校和工會(huì)的工作成績(jī)，明確了學(xué)校和工會(huì)今后的發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)大會(huì)主席團(tuán)和全體代表的努力工作，本次大會(huì)充分醞釀和民主選舉產(chǎn)生了新一屆工會(huì)委員會(huì)和經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)，為我校工會(huì)工作的順利開(kāi)展提供了新的組織保證。借此機(jī)會(huì)，我提議讓我們以熱烈的掌聲，對(duì)當(dāng)選的新一屆工會(huì)委員會(huì)的各位委員表示熱烈的祝賀！對(duì)各位代表和為本次大會(huì)的勝利召開(kāi)籌備而做了大量工作的同志表示衷心的謝意！尤其是對(duì)上屆，以及歷屆工會(huì)委員會(huì)所付出的辛勤勞動(dòng)表示崇高的敬意和誠(chéng)摯的感謝！

這次大會(huì)從籌備到召開(kāi)，一直是在學(xué)校黨委的關(guān)懷下進(jìn)行的。學(xué)校黨委很重視本屆職代會(huì)，多次指導(dǎo)籌備工作，聽(tīng)取工會(huì)籌備工作的匯報(bào)和請(qǐng)示。在大會(huì)開(kāi)幕式上，校黨委又向大會(huì)寫(xiě)了賀詞，對(duì)工會(huì)在過(guò)去的幾年中發(fā)揮的重要作用給予了充分的肯定，同時(shí)對(duì)工會(huì)工作提出了新的更高要求，為學(xué)校工會(huì)今后工作指明了方向。

在過(guò)去幾年中，學(xué)校工會(huì)在校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校各時(shí)期的中心工作，充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁作用，團(tuán)結(jié)全校教職工，以飽滿(mǎn)的熱情、積極投入到學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)改革中去，同時(shí)工會(huì)作為群眾組織，代表教職工的利益，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益，盡心盡力履行工會(huì)應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，堅(jiān)持為教職工服務(wù)的宗旨，得到了全校教職工的信賴(lài)與支持。

今后，學(xué)校工會(huì)將繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，全力以赴支持學(xué)校以教育教學(xué)為中心，積極主動(dòng)地配合校黨委中心工作開(kāi)展工作。關(guān)心職工生活，維護(hù)教職工的合法權(quán)利是學(xué)校工會(huì)組織的義務(wù)。因此，我們將繼續(xù)把關(guān)心職工生活、解決職工工作、生活中的實(shí)際困難作為工會(huì)工作的主要任務(wù)來(lái)抓。無(wú)論平時(shí)、還是節(jié)日，工會(huì)盡可能為職工爭(zhēng)取更多的福利待遇來(lái)改善職工生活；我們將一如既往的組織更多、更精彩的形式多樣的有益身心健康的文體活動(dòng)，豐富教職工的文化生活，加強(qiáng)我校的精神文明建設(shè)，提高工會(huì)工作凝聚力。

本次大會(huì)時(shí)間短、任務(wù)重，但出席這次會(huì)議的代表們以高度負(fù)責(zé)的精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作、認(rèn)真工作、順利完成了大會(huì)預(yù)期的各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校今后的建設(shè)和學(xué)校工會(huì)工作，提出很多寶貴建議，如：

1、代表們對(duì)校長(zhǎng)所作的工作報(bào)告很滿(mǎn)意，提出的下工作計(jì)劃既有創(chuàng)新又切實(shí)可行；工會(huì)工作報(bào)告，既全面、又實(shí)在的反映了上屆工會(huì)所做的工作。

2、建議學(xué)校工會(huì)要積極參政、議政，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用，參與學(xué)校民主管理。

3、希望學(xué)校按期召開(kāi)職工代表大會(huì)，聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，解決實(shí)際問(wèn)題。

4、繼續(xù)做好校務(wù)公開(kāi)工作，接受民主監(jiān)督，做到民主治校，依法治校，以德治校。

作為學(xué)校的一員，我們有信心、也有責(zé)任支持學(xué)校以教學(xué)為中心，擴(kuò)大招生規(guī)模，提高辦學(xué)層次，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，立足本職。以實(shí)際行動(dòng)開(kāi)創(chuàng)學(xué)校建設(shè)的新局面。希望在座的工會(huì)代表要繼續(xù)努力工作，為兩校一中心的發(fā)展在各自的崗位上做出更大的成績(jī)和貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在我宣布兩校一中心第三屆教職工換屆選舉暨職代會(huì)勝利閉幕！祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位代表身體健康！田鎮(zhèn)中心小學(xué)第三屆三次教工大會(huì) 閉

幕

詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

在鎮(zhèn)教辦、工會(huì)的關(guān)懷指導(dǎo)下，我校全體教職工的精誠(chéng)合作下，這次教工大會(huì)圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)。這次大會(huì)始終貫穿著求真務(wù)實(shí)的精神，洋溢著濃厚的民主氣氛。各位同志本著對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和主人翁的責(zé)任感、使命感，審議并通過(guò)了周校長(zhǎng)所做的《學(xué)校工作報(bào)告》，劉校長(zhǎng)所做的《工會(huì)工作報(bào)告》，尹主任所做的《教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告》，卓主任所做的《財(cái)務(wù)工作報(bào)告》。報(bào)告客觀(guān)、公正、準(zhǔn)確的總結(jié)了我校作為省級(jí)規(guī)范化學(xué)校推行素質(zhì)教育以來(lái)，進(jìn)行小班化實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才所取得的成績(jī)。通過(guò)會(huì)議，廣大教職工提高了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想。大家認(rèn)識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，要實(shí)現(xiàn)辦學(xué)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益多方面的和諧統(tǒng)一，要保持和促進(jìn)學(xué)?？焖佟⒔】怠⒊掷m(xù)的發(fā)展，就必須以人才培養(yǎng)為中心，以學(xué)科建設(shè)為龍頭，以師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以提高素質(zhì)為核心，以增強(qiáng)辦學(xué)活力、增進(jìn)辦學(xué)效益為目標(biāo)，聚精會(huì)神抓教學(xué)，放開(kāi)手腳抓質(zhì)量。只要我們上下一心，我們學(xué)校一定會(huì)在新的教育形勢(shì)下取得更加輝煌的成績(jī)。

各位老師，相信這次教工會(huì)的成功召開(kāi)，必將對(duì)我校的全面發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。讓我們共同攜起手來(lái)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀(guān)念、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，按照本次大會(huì)提出的要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，加快改革發(fā)展，推進(jìn)民主辦學(xué)，共同構(gòu)建和諧校園，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校工作的新局面?，F(xiàn)在我宣布田鎮(zhèn)中心小學(xué)第三屆三次教工大會(huì)閉幕！

教工大會(huì)閉幕詞 如皋市丁堰中學(xué)

同志們：

丁堰中學(xué)第九屆教工大會(huì)第一次會(huì)議歷時(shí)四天，已圓滿(mǎn)完成大會(huì)的各項(xiàng)議程。會(huì)議期間，全校教職工聽(tīng)取并審議了《八屆工委會(huì)工作報(bào)告》、《2004年學(xué)校工作報(bào)告》、《2004年財(cái)務(wù)決算與2005年財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告》《九屆一次會(huì)議提案收集及解答報(bào)告》，選舉產(chǎn)生了新一屆工會(huì)委員會(huì)、經(jīng)審委員會(huì)和女工委員會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨政對(duì)會(huì)議的圓滿(mǎn)成功表示熱烈的祝賀。

本次會(huì)議，是在新的時(shí)期召開(kāi)的一次重要的會(huì)議，會(huì)議客觀(guān)分析了近年來(lái)學(xué)校所取得的成績(jī)、存在的不足，針對(duì)教育發(fā)展的新形勢(shì)以及我校實(shí)際，明確了今后一段時(shí)期學(xué)校工作的總體思路及工作目標(biāo)，必將對(duì)學(xué)校的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。

會(huì)議認(rèn)為：創(chuàng)建省三星級(jí)高中是順應(yīng)教育新形勢(shì)、實(shí)現(xiàn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)跨越式發(fā)展的重要舉措，是學(xué)校堅(jiān)定不移的工作目標(biāo)，也將是我們銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作的不竭動(dòng)力。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)：教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)、生存線(xiàn)，更是創(chuàng)建工作的重中之重。學(xué)校將進(jìn)一步堅(jiān)持教學(xué)中心地位，切實(shí)落實(shí)措施，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，努力提升教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平，提高課堂教學(xué)的效益。力爭(zhēng)全面超額完成市局下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

會(huì)議號(hào)召：全校教職工要進(jìn)一步解放思想、振奮精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，始終把學(xué)生的健康成長(zhǎng)作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，搶抓機(jī)遇、迎難而上，為學(xué)校的跨越式發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

本次會(huì)議，得到了市教育工會(huì)的精心指導(dǎo)與大力支持，今天，市教育工會(huì)倪主席在百忙中參加我們的會(huì)議，并對(duì)學(xué)校的發(fā)展、工會(huì)、教育教學(xué)等方面的工作提出了明確具體的要求，這對(duì)學(xué)校今后的工作必將具有重要的指導(dǎo)意義，我提議，讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡曄?/p>

表示衷心的感謝。

現(xiàn)在，我宣布：丁堰中學(xué)九屆一次教職工大會(huì)議勝利閉幕！

全體起立，奏國(guó)際歌。

新當(dāng)選的三委員會(huì)的委員留會(huì)。其余同志散會(huì)。

鐵路小學(xué)教師管理?xiàng)l例

2008-04-11 08:00 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者： 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 171

學(xué)校鼓勵(lì)廣大教師積極上進(jìn)、勤奮工作，但對(duì)不能自覺(jué)按照教師職業(yè)道德規(guī)范要求自己，違反勞動(dòng)紀(jì)律的教師、工人，予以適當(dāng)罰款。辦法如下：

1、不顧全大局，不服從分配者待崗處理。

2、教師間影響團(tuán)結(jié)，無(wú)理取鬧者，酌情處理，嚴(yán)重者警告處理。

3、教師不得體罰或變相體罰學(xué)生，若造成嚴(yán)重后果，給學(xué)校帶來(lái)不良影響的，學(xué)校對(duì)其進(jìn)行違紀(jì)處理，并上報(bào)上級(jí)組織部門(mén)。

4、教師與家長(zhǎng)溝通時(shí)要講究方式方法，如果諷刺、挖苦引起家長(zhǎng)不滿(mǎn)，造成嚴(yán)重后果，給予警告處分。

5、教師不得對(duì)自己的教育對(duì)象進(jìn)行有償補(bǔ)課，不亂收費(fèi)，不得到其他補(bǔ)習(xí)班做兼職教師。如違反規(guī)定，發(fā)現(xiàn)后對(duì)該教師進(jìn)行違紀(jì)處理。

6、違反教學(xué)常規(guī)（私自竄課、不按時(shí)進(jìn)課堂=提前下課、座著講課等）發(fā)現(xiàn)一次扣款20元。違反安全操作規(guī)程，視情節(jié)輕重酌情處理。

7、上級(jí)組織質(zhì)量測(cè)評(píng)，在全局倒數(shù)1、2、3名，分別罰30、20、10元，主管領(lǐng)導(dǎo)同罰。

8、擅自離崗，發(fā)現(xiàn)1次扣款20元。

9、工作期間打麻將、喝酒發(fā)現(xiàn)1次扣款20元。

10、工作期間干私活或委派學(xué)生干私活，私自讓學(xué)生回家為教師辦事發(fā)現(xiàn)1次扣款20元。

11、串辦公室、串教室，影響其它人上課，發(fā)現(xiàn)1次扣款10元。

12、學(xué)校門(mén)衛(wèi)工作期間不得擅自離崗，不得喝酒、打麻將，發(fā)現(xiàn)一次扣款20元。門(mén)衛(wèi)失職，造成經(jīng)濟(jì)損失的，折價(jià)賠償，嚴(yán)重者上報(bào)教文局處理。海州區(qū)鐵路小學(xué)教師請(qǐng)假制度

2008-04-11 08:00 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者： 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 279

教師因病、因事不能來(lái)校或在八小時(shí)的工作中因病、因事需要離校（中途離開(kāi)學(xué)校，不論時(shí)間長(zhǎng)短），必須到值周領(lǐng)導(dǎo)處進(jìn)行請(qǐng)假。下面就請(qǐng)假做如下規(guī)定：

一、遲到：

1、教師上班遲到一次扣2元。

2、早7.50——8.00之間到校即為遲到，8.00后到校視為請(qǐng)假。

3、極特殊天氣遲到不扣款。

二、請(qǐng)假：

1、建立請(qǐng)假制度，臨時(shí)請(qǐng)假向值周領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假（有課不給假），一天及一天以上向?qū)W校主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，事畢后向領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)假。

2、病假（住院且2日內(nèi)上交縣以上醫(yī)院住院證明的）不扣款。門(mén)診診斷證明不在不扣款之列。

3、其它情況耽誤一日（請(qǐng)假且校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）扣20元，半日扣10元，不請(qǐng)假視為曠工。一年累計(jì)曠工7天，學(xué)校不予考核，不予評(píng)優(yōu)，不能晉升工資。

4、學(xué)校在月末統(tǒng)計(jì)出勤情況，月總結(jié)時(shí)統(tǒng)計(jì)教師請(qǐng)假次數(shù)及時(shí)間，按時(shí)間累計(jì)，滿(mǎn)八小時(shí)為一日。

5、產(chǎn)假：大齡150天，剖腹產(chǎn)加15天。小齡90天；人流：15天、中期流產(chǎn)30天、上環(huán)：3天、取環(huán)：2天?；榧伲捍簖g10天，小齡3天；喪假：3天。以上各類(lèi)假含節(jié)假日，寒暑假在內(nèi)。

三、加、扣款：

1、每月由校長(zhǎng)和工會(huì)主席統(tǒng)計(jì)扣款，扣款由本人在每月月底上交工會(huì)，本人不交者由學(xué)校后勤上報(bào)局財(cái)務(wù)科扣除。

2、“二課”同平時(shí)上課代課，每節(jié)課加款5元。（公出者由學(xué)校出資給代課教師加款）

四、全勤獎(jiǎng)

學(xué)校設(shè)立全勤獎(jiǎng)，半年全勤者獎(jiǎng)勵(lì)50元。

五、有關(guān)說(shuō)明

1、對(duì)停薪留職人員、離崗在家、沒(méi)有安排工作的人員不對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，也不給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、以上考核細(xì)則各項(xiàng)條款，一旦有同上級(jí)教育主管部門(mén)有關(guān)文件規(guī)定不一致的，按上級(jí)部門(mén)規(guī)定執(zhí)行。

3、本細(xì)則各部門(mén)考核分?jǐn)?shù)可按比例縮小及增加。

4、本如有上級(jí)部署新的任務(wù)列入考核，另加考核分?jǐn)?shù)由考核領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

5、本考核細(xì)則最終解釋權(quán)歸校考核領(lǐng)導(dǎo)小組。鐵路小學(xué)教師獎(jiǎng)勵(lì)制度

2008-04-11 08:00 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者： 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 961

為激勵(lì)教師開(kāi)拓進(jìn)取，提高教師素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高辦學(xué)效益，形成良好的教學(xué)風(fēng)氣，做到優(yōu)勞優(yōu)酬，特制定本制度。

一、教育教學(xué)獎(jiǎng)：

1、展示類(lèi)。（經(jīng)層層選拔通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，如：優(yōu)質(zhì)課、基本功競(jìng)賽等，以展示過(guò)程和證書(shū)為準(zhǔn)。）

國(guó)家級(jí) 省級(jí) 市級(jí) 區(qū)級(jí) 校級(jí)

一等獎(jiǎng) 500元 300元 100元 100元 50元 二等獎(jiǎng) 400元 200元 80元 三等獎(jiǎng) 300元 100元 50元 80元 50元 ———— ————

2、成果類(lèi)。（通過(guò)提交材料所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，如：論文、科研成果等，以證書(shū)為準(zhǔn)。）國(guó)家級(jí) 省級(jí) 市級(jí)

50元 30元 20元

注：此項(xiàng)包含發(fā)表的文章，刊物需為由國(guó)家公開(kāi)發(fā)行的正規(guī)報(bào)刊，以報(bào)刊原件為準(zhǔn)。

3、成績(jī)獎(jiǎng)。（各級(jí)質(zhì)量測(cè)評(píng)，以評(píng)比結(jié)果為準(zhǔn)。）（1）、參加全局質(zhì)量測(cè)評(píng)，單項(xiàng)各率（高分率、低分率、及格率、優(yōu)秀率）獎(jiǎng)勵(lì)前三名，綜合名次獎(jiǎng)勵(lì)前五名。

綜合名次 高分率 低分率 及格率 優(yōu)秀率

50元 40元 30元

50元 40元 30元

50元 40元 30元 ———— ————

———— ———— 第一名 500元 50元 第二名 400元 40元 第三名 300元 30元

第四名 200元 ———— 第五名 100元 ———— ———— ————

注：主科以語(yǔ)數(shù)雙科總成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。（2）、學(xué)校期末考試，按各年組班級(jí)數(shù)30%（保留整數(shù)）獎(jiǎng)勵(lì)，以語(yǔ)數(shù)雙科總名次為準(zhǔn)。

年組

第一名 50元 第二名 30元

（3）、提高率。每提高一個(gè)名次獎(jiǎng)勵(lì)20元。

二、競(jìng)賽活動(dòng)獎(jiǎng)：

1、體育類(lèi)指導(dǎo)獎(jiǎng)。（1）、綜合項(xiàng)目。（如：運(yùn)動(dòng)會(huì)，以比賽過(guò)程和獎(jiǎng)狀為準(zhǔn)。）

區(qū)級(jí)

第一名 500元 第二名 400元 第三名 300元

（2）、單項(xiàng)比賽指導(dǎo)獎(jiǎng)。（如：長(zhǎng)跑、球類(lèi)比賽等，以比賽過(guò)程和獎(jiǎng)狀為準(zhǔn)。）

區(qū)級(jí)

第一名 150元 第二名 100元 第三名 50元

2、綜藝類(lèi)指導(dǎo)獎(jiǎng)。（1）、經(jīng)排練指導(dǎo)多數(shù)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)參賽。（如：文藝匯演、主題班隊(duì)會(huì)等，以比賽過(guò)程和指導(dǎo)證書(shū)為準(zhǔn)。）

國(guó)家級(jí) 省級(jí) 市級(jí) 區(qū)級(jí)

一等獎(jiǎng) 1000元 500元 200元 100元 二等獎(jiǎng) 800元 400元 150元 80元

三等獎(jiǎng) 600元 300元 100元 60元

注：參賽作品需獨(dú)立創(chuàng)編、訓(xùn)練的按此獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，否則按承擔(dān)任務(wù)量酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。（2）、經(jīng)指導(dǎo)提交材料參賽。（不收取參賽費(fèi)的，以指導(dǎo)證書(shū)為準(zhǔn)。）國(guó)家級(jí) 省級(jí) 市級(jí)

50元 30元 20元（3）、交參賽費(fèi)，學(xué)生自愿參賽項(xiàng)目。（如繪畫(huà)、征文、英語(yǔ)奧比賽等，以指導(dǎo)過(guò)程和指導(dǎo)證書(shū)為準(zhǔn)。）國(guó)家級(jí) 省級(jí) 市級(jí) 30元 20元 10元

三、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 如遇特殊競(jìng)賽活動(dòng)，參與比賽并在比賽中獲得大獎(jiǎng)，為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)者，將經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子例會(huì)研究決定給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

說(shuō)明：

（一）、以上獎(jiǎng)項(xiàng)均指由上級(jí)教育系統(tǒng)下達(dá)通知并由學(xué)校決定組織參與的活動(dòng)。

（二）、團(tuán)體獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)并存時(shí)，以其中一項(xiàng)的最高額度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）、同一篇文章重復(fù)得獎(jiǎng)或發(fā)表的，按最高級(jí)別發(fā)獎(jiǎng)。

（四）、一項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)層層選拔，分獲不同級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)的，以獎(jiǎng)勵(lì)最高級(jí)別為原則，不重復(fù)獲獎(jiǎng)。

（五）、指導(dǎo)多人參加同一活動(dòng)獲獎(jiǎng)，只獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)最高獎(jiǎng)。

（六）、證書(shū)上獲獎(jiǎng)等級(jí)與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)中等級(jí)名稱(chēng)不相符時(shí)，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究確定。

（七）、如上級(jí)組織對(duì)其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)給予資金或物資獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，學(xué)校不予重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

（八）、本方案由全校教職工大會(huì)討論通過(guò)后執(zhí)行，解釋權(quán)歸學(xué)校所有。海州區(qū)鐵路小學(xué)教師考評(píng)方案

2008-04-11 08:00 來(lái)源: 鐵路小學(xué) 作者： 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 瀏覽次數(shù) 331（草

案）

建立教師考評(píng)方案目的有二，其

一、為學(xué)校管理走向科學(xué)化，使教師工作規(guī)范化、制度化，從而調(diào)動(dòng)廣大教師工作的積極性、自主性和創(chuàng)造性，以達(dá)到獎(jiǎng)勤罰懶的目的；其

二、為今后教師評(píng)職、晉級(jí)、雙聘奠定學(xué)?？己嘶A(chǔ)。本方案分為兩部分，一是常規(guī)工作部分。二是加分部分。常規(guī)工作以德、識(shí)、能、責(zé)、績(jī)五個(gè)方面對(duì)教師進(jìn)行考核。第一章：組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 1．考核領(lǐng)導(dǎo)小組

組

長(zhǎng)：王麗香

賀貴軍 組

員：張錦輝

曲麗梅

2、師德考核小組

組

長(zhǎng)：賀貴軍

王麗香

組

員：張錦輝

王宏軍

趙宇飛

3、各項(xiàng)活動(dòng)考核小組： 組

長(zhǎng)：趙宇飛

組

員：王宏軍

趙宇飛

4、教學(xué)工作考核小組： 組

長(zhǎng)：徐德剛

組

員：曲麗梅

李敬杰

5、勞動(dòng)紀(jì)律考核小組：

全體領(lǐng)導(dǎo)班子

6、以上考核領(lǐng)導(dǎo)小組，每學(xué)期要按照自己分管考核職責(zé)范圍，對(duì)全校每位教職員工打分一次，并保送考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由校考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一匯總。第二章：師德考核實(shí)施細(xì)則

1、師德考核，每學(xué)期為一考核單位，考核滿(mǎn)分為10分，由師德考核小組負(fù)責(zé)日?？己?。

2、全校教職工要堅(jiān)持全面貫徹黨的教育方針，積極遵守教師職業(yè)道德，做到教書(shū)育人，為人師表。對(duì)違反師德者，特別是粗暴對(duì)待學(xué)生、毆打?qū)W生、歧視學(xué)生者，根據(jù)情節(jié)及社會(huì)影響，采取“評(píng)先”、“評(píng)優(yōu)”一票否決制，當(dāng)年師德考核為最低分。

3、全校教職工要積極參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和師德教育活動(dòng)。對(duì)無(wú)故不參加學(xué)習(xí)者，每發(fā)生一次扣2分；對(duì)要求驗(yàn)收的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記漏交一次扣2分；不記學(xué)習(xí)筆記內(nèi)容的，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。第三章：各項(xiàng)活動(dòng)考核實(shí)施細(xì)則

1、活動(dòng)考核，每學(xué)期為一考核單位，考核滿(mǎn)分為30分，（以少先隊(duì)、政教處考核項(xiàng)目為準(zhǔn)）由活動(dòng)考核組負(fù)責(zé)日?？己?。

2、所考核內(nèi)容，為本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)。

3、輔導(dǎo)員（班主任）要積極組織學(xué)生參與校各項(xiàng)活動(dòng)無(wú)故不參與者，扣5分。

4、全校不同工作崗位的人員（包括課任等教師）要聯(lián)系自己的工作實(shí)際，恪盡職守，積極工作。對(duì)不能按時(shí)，按量完成學(xué)校有關(guān)部門(mén)或上級(jí)交辦的工作任務(wù)，對(duì)不服從領(lǐng)導(dǎo)分配，其中包括領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作任務(wù)不完成，給學(xué)校整體工作造成影響者，要給失職人員扣10分。

5、活動(dòng)的內(nèi)容較多，對(duì)于沒(méi)有包括進(jìn)去本項(xiàng)職責(zé)考核內(nèi)容的，一經(jīng)發(fā)生，由校領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定，參照以上考核內(nèi)容，進(jìn)行認(rèn)定和打分。第四章：考核實(shí)施細(xì)則

一、德。（20分）

1、遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)制度，積極參加政治學(xué)習(xí)、有筆記，各種材料上交及時(shí)。

2、遵守學(xué)校的各項(xiàng)制度，落實(shí)教育工作的各項(xiàng)規(guī)程。（有班會(huì)、隊(duì)會(huì)、教育計(jì)劃、總結(jié)、各種記錄??體現(xiàn)出來(lái)。）

3、尊重學(xué)生，無(wú)體罰與變相體罰，無(wú)諷刺家長(zhǎng)，無(wú)亂收費(fèi)，不以學(xué)生為營(yíng)利目的??尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，從正面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。對(duì)違反師德者，特別是粗暴對(duì)待學(xué)生、毆打?qū)W生、歧視學(xué)生者，根據(jù)情節(jié)及社會(huì)影響，采取“評(píng)先”、“評(píng)優(yōu)”一票否決制，當(dāng)年師德考核為最低分。

4、團(tuán)結(jié)同志，無(wú)和同志口角、爭(zhēng)執(zhí)，組際間同志們相處和諧。

5、為人師表。

①服裝整潔、談吐文明、舉止大方。

②在辦公室文明辦公，無(wú)亂串辦公室、教室現(xiàn)象。③認(rèn)真、及時(shí)參加會(huì)議、活動(dòng)、升旗等各項(xiàng)工作。④杜絕遲到、早退、漏崗等無(wú)政府行為。

⑤病事假及時(shí)請(qǐng)假、銷(xiāo)假。

6、積極響應(yīng)學(xué)?；蛏霞?jí)的各項(xiàng)號(hào)召。例如：奉獻(xiàn)活動(dòng)、捐款、獻(xiàn)血等）

7、服從領(lǐng)導(dǎo)、聽(tīng)從分配、認(rèn)真完成自己本職工作任務(wù)。

二、識(shí)。

1、學(xué)歷情況。

2、學(xué)歷水平。

①有自學(xué)筆記，每月至少2000字，且與自身業(yè)務(wù)有關(guān)，字跡清晰，具有實(shí)效性。②有政治、業(yè)務(wù)筆記。

③平時(shí)觀(guān)察了解教師學(xué)識(shí)水平，聽(tīng)課中考察教師相關(guān)學(xué)科或本學(xué)科知識(shí)面寬廣情況。④學(xué)?；蛏霞?jí)對(duì)教師的測(cè)試。

三、能。

㈠、教育能力。（25分）

1、班隊(duì)會(huì)的開(kāi)展情況，以實(shí)際開(kāi)展為主，以記錄為輔。

2、獲學(xué)校流動(dòng)紅旗一次加0.5分。

3、結(jié)合教材適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，既看教案、又看課堂。

4、家長(zhǎng)學(xué)校，每學(xué)期至少一次家長(zhǎng)會(huì)。

5、駕馭課堂能力強(qiáng)，效果較好。

6、班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)正，做好學(xué)困生工作，保證所教班級(jí)學(xué)生輟學(xué)率為零。

7、科任教師的值周情況。㈡、教學(xué)能力。

1、教學(xué)成績(jī)，以學(xué)校及上級(jí)測(cè)試為主，期末20分。

提高幅度：

2、備課及教案情況。

3、上課情況。

4、作業(yè)批改情況。

5、家長(zhǎng)、學(xué)生的反饋情況。

6、因材施教的情況。以上按學(xué)校教學(xué)管理辦法執(zhí)行。㈢、科研能力。

1、集體備課。

①不缺席。②有記錄。③有內(nèi)容。④有中心發(fā)言人。⑤有實(shí)效。

2、聽(tīng)課筆記達(dá)到規(guī)定的節(jié)數(shù)至少15節(jié)以上，達(dá)到規(guī)定節(jié)數(shù)記滿(mǎn)分，沒(méi)達(dá)到扣分。聽(tīng)課筆記嚴(yán)禁抄襲，注重實(shí)效，內(nèi)容不能過(guò)簡(jiǎn)，有自己的聽(tīng)課意見(jiàn)。

3、承擔(dān)的實(shí)驗(yàn)課題，要有計(jì)劃、有總結(jié)、有成果。（課例、論文）

4、主動(dòng)參加校本教研，承擔(dān)校本課程任務(wù)。

5、主動(dòng)參與編課，且有好的成績(jī)，主動(dòng)上研究課、示范課。

6、自主實(shí)驗(yàn)課題，且有成果。

7、寫(xiě)論文在書(shū)上及刊物中發(fā)表文章。

四、責(zé)。

對(duì)學(xué)年組長(zhǎng)、學(xué)科組長(zhǎng)及工勤人員、圖書(shū)員、保健員、保衛(wèi)、工人、中層管理人員進(jìn)行考核。

五、績(jī)。

1、教師獲優(yōu)秀課及優(yōu)秀論文予以加分。

2、區(qū)以上統(tǒng)考學(xué)生成績(jī)情況。

3、①為學(xué)校輸送各方人才，且支持學(xué)生比賽，學(xué)生獲得名次（區(qū)級(jí)以上）也給班主任加分。②班級(jí)參加學(xué)校體育比賽按取得成績(jī)加分。

4、①班級(jí)參加學(xué)校及區(qū)以上競(jìng)賽按獲獎(jiǎng)情況加分。②學(xué)校參加區(qū)以上活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況。③班級(jí)為學(xué)校各隊(duì)輸送學(xué)生。

④教師獲各級(jí)各類(lèi)輔導(dǎo)、編導(dǎo)獎(jiǎng)情況。

教職工代表工作總結(jié) 篇3

教職工暨工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)的工作報(bào)告范文

各位代表：

我受第三屆工會(huì)委員會(huì)的委托，向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)予審議。

XX年工作回顧

一年來(lái)，校工會(huì)在校黨委、校行政和上級(jí)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，以服務(wù)學(xué)校發(fā)展為主線(xiàn)，積極投身學(xué)校民主政治建設(shè)、文化建設(shè)、和諧校園建設(shè)；以維護(hù)教職工權(quán)益為基本職責(zé)，全心全意為教職工做好事、辦實(shí)事、解難事；以建設(shè)教職工滿(mǎn)意的溫馨之家為目標(biāo)，全面加強(qiáng)自身建設(shè)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大教職工為學(xué)校改革發(fā)展和穩(wěn)定做出了新的成績(jī)。

一、圍繞中心，服務(wù)大局，凝心聚力促進(jìn)發(fā)展

圍繞黨政目標(biāo)，拓展教育內(nèi)容。圍繞學(xué)校解放思想、改革創(chuàng)新，奮力實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的工作重心，校工會(huì)與宣傳部聯(lián)合組織了“學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，弘揚(yáng)奧運(yùn)精神”知識(shí)競(jìng)賽，各級(jí)工會(huì)配合黨組織舉辦黨的xx大精神學(xué)習(xí)輔導(dǎo)講座、抗震救災(zāi)事跡報(bào)告會(huì)，組織參觀(guān)“紀(jì)念改革開(kāi)放30周年”成果展覽，組織學(xué)習(xí)中國(guó)工會(huì)xx大精神，舉辦《勞動(dòng)合同法》、《工會(huì)法》學(xué)習(xí)輔導(dǎo)等，凝聚了廣大教職工一心一意謀發(fā)展的向心力。

圍繞教學(xué)科研，引導(dǎo)建功立業(yè)。為推進(jìn)學(xué)?！皒x”規(guī)劃的深入實(shí)施，各級(jí)工會(huì)配合組織或承辦“三育人”活動(dòng)34場(chǎng)次，參加教職工2900人次；配合組織或承辦技能競(jìng)賽和崗位練兵活動(dòng)38場(chǎng)次，參加教職工2300人次；開(kāi)展征集合理化建議活動(dòng)44次，參加教職工2800人次。機(jī)械學(xué)院的“真空平板玻璃太陽(yáng)能集熱群干燥系統(tǒng)”被評(píng)為“揚(yáng)州市十佳節(jié)能減排職工技術(shù)創(chuàng)新成果”，能動(dòng)學(xué)院、農(nóng)牧場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)處的3項(xiàng)建議獲“揚(yáng)州市節(jié)能減排合理化建議獎(jiǎng)”，能動(dòng)學(xué)院、農(nóng)牧場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)處、后勤集團(tuán)的9項(xiàng)“節(jié)能減排”建議獲揚(yáng)州市教科文衛(wèi)工會(huì)“優(yōu)秀合理化建議獎(jiǎng)”；化學(xué)化工學(xué)院1位老師獲“江蘇省五一巾幗標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)，外語(yǔ)學(xué)院1位老師被授予“揚(yáng)州市勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)，生技學(xué)院、法學(xué)院的兩位老師分別被表彰為揚(yáng)州市教科文衛(wèi)系統(tǒng)“師德模范”、“師德先進(jìn)個(gè)人”；農(nóng)學(xué)院作物栽培教研室被江蘇省總工會(huì)授予“工人先鋒號(hào)”稱(chēng)號(hào)，化學(xué)化工學(xué)院物理化學(xué)教研室被揚(yáng)州市教科文衛(wèi)工會(huì)授予“工人先鋒號(hào)”稱(chēng)號(hào)。

圍繞民主管理，推進(jìn)“教代會(huì)”工作。校工會(huì)認(rèn)真履行“教代會(huì)”工作機(jī)構(gòu)職責(zé)，積極承擔(dān)校三屆一次“教代會(huì)”的有關(guān)籌備工作，修訂的`《教職工代表大會(huì)暫行規(guī)則》、《教職工代表大會(huì)提案工作實(shí)施辦法》已經(jīng)大會(huì)通過(guò)并頒布實(shí)施；認(rèn)真履行提案工作委員會(huì)辦公室職責(zé)，采用多種形式促進(jìn)提案的處理落實(shí)工作，提案滿(mǎn)意率、基本滿(mǎn)意率有新的提高。校工會(huì)修訂了《二級(jí)教職工代表大會(huì)（教職工大會(huì)）會(huì)務(wù)指南》，化學(xué)、廣陵、物理、旅烹（食品科學(xué)與工程）、建工、醫(yī)學(xué)院、能動(dòng)、信息、外語(yǔ)、生技、機(jī)械、獸醫(yī)、數(shù)學(xué)、動(dòng)科等14個(gè)學(xué)院先后召開(kāi)了二級(jí)“教代會(huì)”，推進(jìn)了學(xué)院的民主管理，促進(jìn)了學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展。

二、關(guān)愛(ài)會(huì)員，拓展服務(wù)，全面體現(xiàn)人文關(guān)懷

互助濟(jì)困送溫暖，真情關(guān)愛(ài)教職工。校工會(huì)修訂了《在職工會(huì)會(huì)員互助金管理辦法》，增加了補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，提高了補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，全年發(fā)放互助金和特殊困難補(bǔ)助129人次計(jì)71500元。汶川特大地震發(fā)生后，廣大教職工以各種方式表達(dá)對(duì)災(zāi)區(qū)同胞的同情和慰問(wèn)，校領(lǐng)導(dǎo)登門(mén)慰問(wèn)了家庭受災(zāi)的教職工和參加抗震救災(zāi)教職工的家屬。各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)十分關(guān)心結(jié)婚、生育、受傷、生病、亡故、遭遇意外事故的教職工，校、院工會(huì)慰問(wèn)教職工970人次，其中校工會(huì)慰問(wèn)96人次發(fā)放慰問(wèn)費(fèi)計(jì)55300元，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)看望了部分重病教職工，使教職工真切感受到了組織的溫暖。

拓展服務(wù)辦實(shí)事，真心幫助教職工。為促進(jìn)教職工的身心健康，組織心理、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)、膳食等健康講座近30場(chǎng)次，參加教職工2500多人次。舉辦了“我愛(ài)我家”歡迎新教職工系列活動(dòng)。組織女教職工健身、時(shí)裝表演、女教授合唱訓(xùn)練等活動(dòng)90場(chǎng)次，2800多人次參加。各院級(jí)工會(huì)開(kāi)展的女教職工和青年教職工專(zhuān)題活動(dòng)56場(chǎng)次， 1600多人次參加。舉辦了XX年中小學(xué)招生咨詢(xún)活動(dòng)，幫助部分教職工子女解決了跨教區(qū)入學(xué)問(wèn)題。首次采用校內(nèi)驗(yàn)血、獻(xiàn)血的方式，為168名教職工無(wú)償獻(xiàn)血提供了服務(wù)，我校被表彰為揚(yáng)州市“無(wú)償獻(xiàn)血先進(jìn)單位”。在繼續(xù)做好家用汽車(chē)、商品房?jī)?yōu)惠團(tuán)購(gòu)的同時(shí)，為179戶(hù)教職工辦理中國(guó)電信家庭寬帶優(yōu)惠上網(wǎng)，增設(shè)了家用電器團(tuán)購(gòu)和圖書(shū)優(yōu)惠展銷(xiāo)項(xiàng)目。各院級(jí)工會(huì)積極辦實(shí)事、做好事，受益教職工2300多人次。為緩解矛盾，協(xié)調(diào)關(guān)系，各級(jí)工會(huì)干部參與民事調(diào)解和勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)49次，一位同志被評(píng)為“江蘇省模范勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解員”。校工會(huì)被揚(yáng)州市總工會(huì)評(píng)為 “辦實(shí)事、做好事、解難事先進(jìn)單位”。

教職工代表工作總結(jié) 篇4

高峰完小2013年教職工代表大會(huì)工會(huì)工作報(bào)告

各位代表

同志們

一年來(lái)，我校工會(huì)在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)鎮(zhèn)中心學(xué)校和教育工會(huì)的工作部署，深入學(xué)習(xí)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹黨的十八大精神，堅(jiān)持以法治會(huì)，加強(qiáng)自身建設(shè)，充分發(fā)揮職能，在組織教職工參加建設(shè)和諧校園、積極開(kāi)展群眾性文體活動(dòng)、幫扶困難教職工等方面發(fā)揮了積極的作用。現(xiàn)將本工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)師德建設(shè) 提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì)

一年來(lái)校工會(huì)協(xié)助校長(zhǎng)組織教師學(xué)習(xí)宣傳十八大精神，學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》等與教育教學(xué)相關(guān)的法律知識(shí)，工會(huì)配合黨支部學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，開(kāi)展黨的十八大主題宣傳教育活動(dòng)及文明班級(jí)評(píng)比活動(dòng)，工會(huì)還組織教師通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高師德水平。

二、做好教代會(huì)工作 實(shí)施民主管理

教職工代表大會(huì)是學(xué)校實(shí)行民主管理的基本形式，是教職工行使民主管理的主渠道。為了落實(shí)職權(quán)，規(guī)范程序，充分調(diào)動(dòng)教職工的積極性，主動(dòng)參與學(xué)校民主管理、民主監(jiān)督。聽(tīng)取校長(zhǎng)工作報(bào)告，年終聽(tīng)取校長(zhǎng)管理學(xué)校的財(cái)務(wù)報(bào)告和重大經(jīng)費(fèi)的使用情況，聽(tīng)取校級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人述職報(bào)告，并對(duì)他們進(jìn)行了合理化的評(píng)議。

三、堅(jiān)持實(shí)施送溫暖工程

學(xué)校工會(huì)始終把送溫曖工程作為工會(huì)的常規(guī)性工作來(lái)抓，凡教職工有紅、白事時(shí)校工會(huì)都組織人員前往看望慰問(wèn)。關(guān)心困難職工的生活，堅(jiān)持為教職工尤其為困難職工辦實(shí)事、做好事、解難事、送溫暖。堅(jiān)持在春節(jié)期間對(duì)離退休教師、患病教師慰問(wèn)，平時(shí)對(duì)患病住院教師能及時(shí)看望慰問(wèn)，同時(shí)，做好互助互濟(jì)捐款及補(bǔ)助工作，春節(jié)前向?qū)W校行政及鎮(zhèn)工會(huì)、教育工會(huì)反映，幫助他們申請(qǐng)補(bǔ)助金，獲得鎮(zhèn)工會(huì)和教育工會(huì)的支持，為他們解決了燃眉之急。

四、開(kāi)展有益健康的文體活動(dòng)

為了展現(xiàn)學(xué)校教職工積極向上的精神風(fēng)貌，營(yíng)造和諧校園文化，提高教職工的身體素質(zhì)，增強(qiáng)廣大教職工的身體素質(zhì)，推進(jìn)師德群體創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，積極為教師購(gòu)買(mǎi)體育活動(dòng)器材組織教職工開(kāi)展體育活動(dòng)，經(jīng)常組織教職工進(jìn)行乒乓球、籃球友誼比賽。今年又舉行了全校教職工羽毛球、籃球、乒乓、跳繩、跳棋等文體活動(dòng)，教職工反映良好。

五、開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，落實(shí)黨的全心全意依靠教職工辦學(xué)的指導(dǎo)方針，強(qiáng)化學(xué)校民主管理，實(shí)行依法制校，確保教職工對(duì)校務(wù)工作享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，增強(qiáng)教職工的主人翁意識(shí)，更好的調(diào)動(dòng)全體教職工和社會(huì)參與支持學(xué)校工作的自覺(jué)性，加強(qiáng)學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)班子和黨風(fēng)廉政建設(shè)，完善內(nèi)部監(jiān)督制約機(jī)制，密切干群關(guān)系，提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)效益。學(xué)校多渠道多形式開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)，討論研究學(xué)校工作，有關(guān)涉及教師切身利益的重大事宜都要通過(guò)教師大會(huì)，學(xué)校有關(guān)學(xué)生收費(fèi)都要在大門(mén)口公開(kāi)欄公示于學(xué)生與家長(zhǎng)，每年召開(kāi)兩次學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，為學(xué)校的發(fā)展提合理化意見(jiàn)建議。有關(guān)重大制度如教師請(qǐng)假制度獎(jiǎng)懲制度都要通過(guò)教師大會(huì)，教師討論通過(guò)才開(kāi)始執(zhí)行。通過(guò)校務(wù)公開(kāi)，促進(jìn)干群關(guān)系，提高教育教學(xué)工作效率?？傊?學(xué)校工會(huì)在學(xué)校黨支部和行政部門(mén)的大力支持下及全體教職工的共同努力下，做了一定的工作，取得了一定的成績(jī)。但在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到存在許多不足，許多地方仍須改進(jìn)。在新的一年里，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在的問(wèn)題，發(fā)揮好工會(huì)職能，不斷提高管理和服務(wù)水平，積極發(fā)揮黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用，積極主動(dòng)地為學(xué)校辦實(shí)事，為教職工辦好事。我們相信，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校工會(huì)的明天會(huì)更美好。

高峰完小工會(huì)

2013年8月

教職工代表工作總結(jié) 篇5

各位代表、同志們：

現(xiàn)在，我代表學(xué)校向本屆代表大會(huì)做行政工作報(bào)告，請(qǐng)予審議并提出意見(jiàn)和建議。

我校從去年7月份盟委行署決定并宣布重新組建、9月份掛牌開(kāi)學(xué)至今，已歷時(shí)一年半時(shí)間。一年多來(lái)，我們以鄧小平教育理論、黨的十五大科教興國(guó)戰(zhàn)略方針以及xx同志三個(gè)代表理論為指導(dǎo)，以崇高的責(zé)任、堅(jiān)定的信念，經(jīng)歷了中專(zhuān)辦學(xué)難、生源不足、辦學(xué)體制徘徊的陣痛，克服了經(jīng)費(fèi)緊張、設(shè)備不齊、教學(xué)區(qū)分散等困難，全體師生在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、努力工作、勤奮學(xué)習(xí)，使各方面的工作都取得了可喜成績(jī)。這一年，是全校師生開(kāi)拓探索的一年，是學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的一年，也是在激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)中，艱難跋涉、不懈奮斗、碩果累累的一年。

現(xiàn)在，我首先具體回顧一下過(guò)去一年多的工作：

一、管理教育工作，組織及時(shí)，內(nèi)容豐富，形式多樣，學(xué)校面貌為之一新。去年秋季，“三?！焙喜ⅲ_(kāi)學(xué)迫近，新學(xué)校百事待興，教職工人心思治。在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，我們抓住工作重點(diǎn)，及時(shí)組織，循序漸進(jìn)地開(kāi)展了各項(xiàng)管理教育工作，使學(xué)校工作很快步入正規(guī)并順利進(jìn)展。

建立組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任到位。從去年秋季開(kāi)學(xué)前的科級(jí)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗開(kāi)始到目前，我們先后建立了9個(gè)黨支部、18個(gè)行政科室；根據(jù)上級(jí)各有關(guān)部門(mén)的要求和學(xué)校工作需要，我們還建立了業(yè)余黨校、精神文明建設(shè)委員會(huì)、文明市民業(yè)余學(xué)校、綜合治理委員會(huì)、崗位責(zé)任考核小組、防火防毒幫教等十幾個(gè)群眾性活動(dòng)組織。而且每個(gè)組織、每項(xiàng)工作都有學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，做到黨務(wù)政務(wù)、例行公務(wù)、群眾性活動(dòng)組織健全、責(zé)任分明，為學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展奠定了組織基礎(chǔ)。

建立各種規(guī)章制度，管理工作初見(jiàn)成效。新學(xué)校成立、教職工增加、學(xué)生質(zhì)量變化的事實(shí)告訴我們，學(xué)校管理必須制度化。因此一年來(lái)，我們重視并逐步建立健全了多種規(guī)章制度。XX年12月涉及全校各科室和全體教職工的《教職工崗位責(zé)任制及有關(guān)規(guī)定》制訂出臺(tái)，并印發(fā)于各科室試行。與之相繼，學(xué)校崗位責(zé)任考核小組開(kāi)始查崗、考核，使學(xué)校管理工作有章可循，教職工出勤率、工作效率明顯提高，機(jī)關(guān)作風(fēng)明顯改觀(guān)。而且，這一制度的執(zhí)行，也帶動(dòng)了教學(xué)管理、總務(wù)伙食管理等管理制度的制訂與執(zhí)行：《教研室量化考核辦法》、《教師工作量考核辦法》、《科室經(jīng)費(fèi)承包辦法》、《伙食管理辦法》等管理制度先后制定并付諸實(shí)施。當(dāng)然，學(xué)校各種規(guī)章制度在執(zhí)行中還存在一些弊端和問(wèn)題有待完善解決，可是我們堅(jiān)信，學(xué)校在制度化管理的工作中邁出了成功的一步。

思想政治教育、精神文明建設(shè)并蒂開(kāi)花。學(xué)校是培養(yǎng)塑造人才的陣地。學(xué)校培養(yǎng)出的人才整體素質(zhì)如何，關(guān)系到社會(huì)主義事業(yè)的興衰成敗，也直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)和前景。因此，一年來(lái)，我們以xx同志“以德治國(guó)”的思想為指導(dǎo)，對(duì)黨的思想建設(shè)、師生思想政治工作、學(xué)校精神文明建設(shè)和綜合治理工作給予了極大重視；廣大師生以積極的態(tài)度、良好的精神風(fēng)貌，出現(xiàn)在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，在以德育人方面做出了一定成績(jī)。[工作總結(jié)之家 WWw.dG15.Com]

領(lǐng)導(dǎo)帶頭，政治教育扎實(shí)有效。學(xué)校成立初，我們就成立了以黨政一把手為領(lǐng)導(dǎo)的基層業(yè)余黨校和精神文明市民學(xué)校，并舉辦了黨員、積極分子輪訓(xùn)，開(kāi)設(shè)了黨課、文明課教育，請(qǐng)校內(nèi)外教員輔導(dǎo)了“三個(gè)代表”理論，宣講了當(dāng)代青年的理想和擇業(yè)觀(guān)。本學(xué)期，學(xué)校又成立了以校領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)節(jié)干部為主要成員的政治理論學(xué)習(xí)中心組，并于10月份開(kāi)辦首次中心組讀書(shū)會(huì)，學(xué)習(xí)了xx“七一”講話(huà)和黨的十五屆六中全會(huì)“決定”，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，與會(huì)人員廣泛發(fā)言，聯(lián)系學(xué)校與科室具體工作談了體會(huì)，不僅對(duì)所學(xué)內(nèi)容的核心問(wèn)題進(jìn)行了一次扎扎實(shí)實(shí)的理解，而且達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)際的目的。與此同時(shí)，黨委民主生活會(huì)在征求民主意見(jiàn)、自我剖析、批評(píng)和自我批評(píng)、總結(jié)工作、制定整改措施等一系列有組織、有計(jì)劃、有步驟的程序中召開(kāi)，黨委成員在會(huì)上開(kāi)誠(chéng)布公，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步充實(shí)了思想、理清了思路。此外，我們還在廣大師生中舉辦普法教育、職業(yè)素質(zhì)教育、新生行為規(guī)范教育等講座；在學(xué)生中，通過(guò)政治課、德育課、班團(tuán)活動(dòng)等多種渠道，開(kāi)展了愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)公德、職業(yè)道德、法制與紀(jì)律方面的教育，培養(yǎng)提高了廣大學(xué)生的思想品德素質(zhì)。學(xué)校還把每周三下午做為支部和科室學(xué)政治學(xué)業(yè)務(wù)的間周活動(dòng)日，使學(xué)習(xí)活動(dòng)開(kāi)展得廣泛深入。

文體活動(dòng)卓有成效，校園文化異彩紛呈。中專(zhuān)校園是青年學(xué)生生活成長(zhǎng)的地方，理當(dāng)充滿(mǎn)生動(dòng)活潑、健康向上的生活氣息；三校合并后的教職工也需要在辦公室以外的各種活動(dòng)中互相了解，形成合力，增強(qiáng)協(xié)作精神。因此，一年來(lái)，學(xué)校對(duì)校園文體活動(dòng)和校園文化和其它活動(dòng)給予了足夠重視，有些大型競(jìng)賽活動(dòng)是領(lǐng)導(dǎo)親自組織帶頭，黨政工團(tuán)齊抓共管。一年來(lái)，我們及時(shí)地舉行了學(xué)校首屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，出色地參加了市直黨委舉辦的“紅旗飄飄”演比賽和市直院校校園文藝匯演等大型文體活動(dòng)。從這些活動(dòng)中，我們不僅得到了榮譽(yù)，更重要的是看到了感召力、凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在整個(gè)學(xué)校園地中，我們還經(jīng)?？吹綀D文并茂的櫥窗板報(bào)、《青年心聲報(bào)》、豐富多采的知識(shí)競(jìng)賽、形式多樣的節(jié)日紀(jì)念活動(dòng)與捐款獻(xiàn)血等愛(ài)心活動(dòng)。這些情趣高雅、集知識(shí)性與娛樂(lè)性于一體的活動(dòng)，使廣大師生受到陶冶，得到教益，而且活躍了校園氣氛，增加了學(xué)校文化色彩和文明氛圍。

表彰激勵(lì)，成績(jī)矚目。為了使學(xué)校工作中學(xué)有榜樣、樹(shù)有典型，在過(guò)去的一年多，學(xué)校按照《教職工崗位責(zé)任制及有關(guān)規(guī)定》與一年一度表彰工作的要求，根據(jù)教職工具體工作表現(xiàn)、教師量化考核結(jié)果和群眾評(píng)選，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了13名優(yōu)秀黨員、3名黨務(wù)工作者、9名優(yōu)秀教師、14名先進(jìn)教育工作者、4名優(yōu)秀班主任、2個(gè)先進(jìn)黨支部、7個(gè)先進(jìn)科室。其中兩名同志被評(píng)為鄂爾多斯市直機(jī)關(guān)優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員，王**同志被評(píng)為自治區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師。另有7名同志在年底干部考核中，受到工資晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。在學(xué)生中，也有大批三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀班團(tuán)干部、先進(jìn)班級(jí)體受到學(xué)校表彰獎(jiǎng)勵(lì)。其中，有兩個(gè)班級(jí)（246班、98礦機(jī)班）被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)班集體。學(xué)校在XX年參與市、區(qū)兩級(jí)政治的各類(lèi)比賽和評(píng)比活動(dòng)中，更是榮譽(yù)載冊(cè)、捷報(bào)頻傳：3月份學(xué)校被重新認(rèn)定為市級(jí)文明學(xué)校，6月份大中專(zhuān)院校軟排、女籃比賽分別獲第二名，6月份獲市直機(jī)關(guān)演講比賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，7月份紀(jì)念黨的80周年鄂爾多斯市大型歌會(huì)獲一等獎(jiǎng)，學(xué)校黨委在市直機(jī)關(guān)大型聯(lián)評(píng)中，被評(píng)為20個(gè)“先進(jìn)基層黨組織”之一。

二、以教學(xué)為中心，改善辦學(xué)條件，提高教學(xué)質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)教書(shū)育人。教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，辦學(xué)條件、師資質(zhì)量、教學(xué)管理的先進(jìn)性、教學(xué)內(nèi)容方法的實(shí)用性、科學(xué)性和提高教學(xué)質(zhì)量密切相關(guān)，都是辦好學(xué)校必備的客觀(guān)因素。一年多來(lái)，我校教學(xué)工作者在中專(zhuān)生源質(zhì)量下降的情況下，一方面利用原有的`教學(xué)設(shè)施設(shè)備克服困難，努力教學(xué)，一方面發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極探索，實(shí)施教改，把學(xué)校教學(xué)工作搞得既靈活又扎實(shí)，既完成了教學(xué)計(jì)劃，又達(dá)到了育人的目的。

因陋就簡(jiǎn)，改善教學(xué)條件。三校合并后，人員歸并，教學(xué)點(diǎn)集中，但是，教學(xué)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)施設(shè)備或閑置或分散，給教學(xué)工作造成一定困難。在這種情況下，學(xué)校想教學(xué)所想，按教學(xué)所需，將原設(shè)施設(shè)備在原財(cái)校、工校、技校之間進(jìn)行了及時(shí)的搬遷改造工程?，F(xiàn)在，除禮儀服務(wù)實(shí)習(xí)場(chǎng)地暫未搬遷外，電工、汽修、鉗工、烹飪實(shí)習(xí)車(chē)間已全部搬回校園。學(xué)校已成為能容納23個(gè)教學(xué)班，供電教、財(cái)會(huì)、汽修、機(jī)電、烹飪等十多種專(zhuān)業(yè)教學(xué)、實(shí)習(xí)，940名學(xué)生住宿，300名學(xué)生同時(shí)就餐的中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

專(zhuān)業(yè)教師集中，師資隊(duì)伍壯大。三校合并時(shí)，為我校集中了一批專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的精兵強(qiáng)將，這對(duì)于從事職業(yè)技術(shù)教育的中專(zhuān)學(xué)校來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是件大好事?，F(xiàn)在全校在編人員206人中，教研室編制內(nèi)的教師就有118人，他們可以肩負(fù)起語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、政治、英語(yǔ)、體育等9門(mén)基礎(chǔ)課，電算化會(huì)計(jì)、財(cái)會(huì)、工民建、毛紡、烹飪等50多門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課的教學(xué)工作，和學(xué)校教輔人員及行政管理人員共同形成一個(gè)數(shù)量多、質(zhì)量高的教職工群體?，F(xiàn)在，學(xué)校教職工中，有本科學(xué)歷91人，專(zhuān)科學(xué)歷77人，高講15人，講師75人，助講52人，是一支能夠擔(dān)負(fù)管理、教育、服務(wù)“三育人”的師資隊(duì)伍。

積極探索教學(xué)改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)多種層次多種類(lèi)型招生篩選后的中專(zhuān)生底子薄、質(zhì)量差，但是，我們?nèi)匀回?fù)有使其學(xué)有所知學(xué)有所長(zhǎng)的責(zé)任，這就更需要我們?cè)诮虒W(xué)管理和教學(xué)內(nèi)容與方法上做一些改革，充分調(diào)動(dòng)教師教的積極性、學(xué)生學(xué)的主動(dòng)性，通過(guò)雙向努力，共同提高教學(xué)質(zhì)量。一年來(lái)，我們把提高教學(xué)質(zhì)量做為教學(xué)工作的目的，把教學(xué)管理做為提高教學(xué)質(zhì)量的手段，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)、教、管三方面的積極性，基本上完善了教學(xué)管理，加強(qiáng)了教學(xué)改革。首先，我們?cè)诿鞔_辦學(xué)思路，提高管理水平上下功夫，強(qiáng)化教務(wù)工作和教研室在教學(xué)管理中的突出作用，使廣大教師和教務(wù)管理人員樹(shù)立了高度的責(zé)任感和使命感，然后在充分醞釀?dòng)懻摰幕A(chǔ)上，出臺(tái)了一套較為成熟的管理辦法《教研室量化考核辦法》和《教師工作量考核辦法》，并得到及時(shí)執(zhí)行，克服了“重制訂，輕執(zhí)行”的不足。執(zhí)行中，我們還加大了考核評(píng)估的力度，實(shí)行教務(wù)處、教研室、教師、學(xué)生考核測(cè)評(píng)相結(jié)合，做到了評(píng)估的科學(xué)性、準(zhǔn)確性。并將教研室、教師考核結(jié)果分等級(jí)分檔次給予獎(jiǎng)勵(lì)或批評(píng)教育，形成了競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)了教學(xué)效果。其次，我們以抓實(shí)踐性教學(xué)為突破口，拓寬了教改思路。在教學(xué)中，我們注重理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)方法，強(qiáng)化了專(zhuān)業(yè)課技術(shù)課的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)工作，增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的實(shí)踐性與可操作性：電算化課上機(jī)練習(xí)，會(huì)計(jì)課模擬實(shí)習(xí)，工民建、汽修、鉗工、烹飪等專(zhuān)業(yè)技術(shù)教學(xué)都可以在校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地實(shí)際操作，在看得見(jiàn)摸得著的實(shí)踐性教學(xué)中，加深了學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)理論的理解，提高了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，即提高了教學(xué)質(zhì)量。另外，我們正準(zhǔn)備在新情況下對(duì)中專(zhuān)教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃做新的探討。

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銷(xiāo)售代表工作總結(jié)

時(shí)間總是比我們想象的過(guò)得要快，忙忙碌碌的工作也要結(jié)束了，為了讓你可以更加深刻工作印象，寫(xiě)工作總結(jié)使目標(biāo)更加明確，工作更有動(dòng)力和意義。如何寫(xiě)自己的工作總結(jié)？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下銷(xiāo)售代表工作總結(jié)，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇1

試劑銷(xiāo)售代表工作總結(jié)

試劑銷(xiāo)售代表是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇和獎(jiǎng)賞的職位。作為一名試劑銷(xiāo)售代表，我擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、良好的人際溝通能力和積極的工作態(tài)度。在過(guò)去的一年里，我從不斷與客戶(hù)溝通和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，并取得了一定的成績(jī)。在此，我將就我的工作經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)所得進(jìn)行總結(jié)。

作為試劑銷(xiāo)售代表，建立和保持良好的客戶(hù)關(guān)系是非常重要的。我經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，了解他們的需求和意見(jiàn)。通過(guò)與客戶(hù)親密接觸，我能夠更好地了解他們的使用情況和反饋，并提供更加適合的解決方案。同時(shí)，我也主動(dòng)關(guān)注市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和推廣方式。通過(guò)這種方式，我能夠及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。

作為試劑銷(xiāo)售代表，與團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)也是非常重要的。在工作中，我積極與業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，及時(shí)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，并提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的緊密合作，我能夠更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)和可靠的解決方案。我也參與了公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售能力。

作為試劑銷(xiāo)售代表，積極的工作態(tài)度和努力拼搏精神也是成功的關(guān)鍵。我對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，不斷尋求學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我定期制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)它們。在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我持續(xù)地保持積極的心態(tài)，從中尋找機(jī)會(huì)和解決方案。通過(guò)不斷努力和堅(jiān)持，我成功地完成了每個(gè)季度的銷(xiāo)售目標(biāo)，并取得了業(yè)績(jī)。

作為試劑銷(xiāo)售代表，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是取得長(zhǎng)久成功的關(guān)鍵。我定期參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)，了解最新的科學(xué)發(fā)展和市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，我也積極與同事交流和分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)和借鑒。通過(guò)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)和不斷嘗試新的銷(xiāo)售和推廣方式，我能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。

小編認(rèn)為，作為一名試劑銷(xiāo)售代表，我通過(guò)積極與客戶(hù)溝通、與團(tuán)隊(duì)合作、積極的工作態(tài)度和持續(xù)學(xué)習(xí)的精神，取得了一定的成績(jī)。我相信，未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，并秉持著專(zhuān)業(yè)和負(fù)責(zé)的態(tài)度，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇2

銷(xiāo)售代表工作總結(jié)

作為銷(xiāo)售代表，我一直以來(lái)都致力于向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，為公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并取得了許多令人驕傲的成績(jī)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作內(nèi)容、面臨的挑戰(zhàn)以及我所獲得的成就。

首先，作為一名銷(xiāo)售代表，我的主要工作是與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，并向他們介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)電話(huà)、郵件和面對(duì)面的會(huì)議，我與客戶(hù)進(jìn)行了溝通，了解他們的需求，并提供解決方案。我積極參與銷(xiāo)售活動(dòng)和展覽會(huì)，與潛在客戶(hù)建立了良好的關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)的密切合作，我成功地促成了多筆交易，并為公司贏(yíng)得了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

然而，在工作過(guò)程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。其中之一是客戶(hù)的拒絕和反對(duì)意見(jiàn)。并不是每個(gè)潛在客戶(hù)都對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，有時(shí)候他們會(huì)對(duì)我們提出異議。在這種情況下，我學(xué)會(huì)了保持冷靜并積極回應(yīng)他們的疑慮。在傾聽(tīng)客戶(hù)的需求并提供解決方案的過(guò)程中，我逐漸贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，并成功地說(shuō)服他們選擇我們的產(chǎn)品。

此外，我還必須與團(tuán)隊(duì)密切合作，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在與同事合作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重不同意見(jiàn)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作，我成功地推進(jìn)了銷(xiāo)售工作的進(jìn)展，并取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

通過(guò)我的努力和奉獻(xiàn)，我取得了一些令人驕傲的成就。首先，我成功地幫助公司簽署了多個(gè)重要客戶(hù)，為公司增加了利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。其次，我超額完成了每個(gè)季度的銷(xiāo)售目標(biāo)，并在公司內(nèi)被授予最佳銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)。最后，我積極參與銷(xiāo)售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)。

總結(jié)起來(lái)，作為銷(xiāo)售代表，我在客戶(hù)推銷(xiāo)和銷(xiāo)售方面取得了良好的成績(jī)。通過(guò)我的努力和奉獻(xiàn)，我贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，并為公司贏(yíng)得了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和積極應(yīng)對(duì)，最終獲得了成功。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，我為公司做出了貢獻(xiàn)，并取得了令人驕傲的成績(jī)。我期待著接下來(lái)的工作挑戰(zhàn)，并相信我將繼續(xù)取得更大的成就。

銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇3

20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：

一、汽車(chē)銷(xiāo)售情況

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。

軟文報(bào)花電臺(tái)廣播5多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng)，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

二、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年2月任命劉同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間劉同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

三、檔案管理

車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間劉同志按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。

最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！

銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇4

轉(zhuǎn)眼間，銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想（計(jì)劃是在，大口徑蝶閥（DN銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶(hù)反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

換貨情況較多。如XXX客戶(hù)的球閥，XXX客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。

表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

XXX、XXX等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

XXX等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

銷(xiāo)售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇5

醫(yī)院銷(xiāo)售代表工作總結(jié)

作為一名醫(yī)院銷(xiāo)售代表，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作內(nèi)容、遇到的困難以及我所采取的解決方案和取得的成就。

作為醫(yī)院銷(xiāo)售代表，我的主要職責(zé)是介紹和推銷(xiāo)我們醫(yī)療機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)，與醫(yī)生、護(hù)士和其他醫(yī)院工作人員建立聯(lián)系，并確保他們了解我們的產(chǎn)品及其用途。我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、藥品、耗材等多個(gè)領(lǐng)域。

在工作的初期，我面臨了許多困難。首先，我需要建立自己的信任和聲譽(yù)，以便與醫(yī)院工作人員建立起合作關(guān)系。由于醫(yī)院工作人員經(jīng)常接觸到不同品牌的銷(xiāo)售代表，所以他們對(duì)新人持有一定的保留態(tài)度。我意識(shí)到只有通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和卓越的客戶(hù)服務(wù)，才能打破這一障礙。因此，我努力學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

其次，我發(fā)現(xiàn)了與客戶(hù)的溝通也是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。醫(yī)生和護(hù)士在忙碌的臨床工作中時(shí)間緊張，他們很難抽出時(shí)間與銷(xiāo)售代表進(jìn)行面對(duì)面的溝通。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我采用了多種溝通方式，如電話(huà)聯(lián)系、電子郵件和定期的學(xué)術(shù)會(huì)議等。我還學(xué)會(huì)了根據(jù)客戶(hù)的需求和時(shí)間安排調(diào)整自己的溝通方式，以確保他們能夠通過(guò)最方便的方式獲取到所需的信息。

除了以上挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一大難題。我們所經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多品牌在市場(chǎng)上有一定的份額。為了應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，我積極與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作，與他們分享銷(xiāo)售策略和經(jīng)驗(yàn)。我還與市場(chǎng)部門(mén)合作，研究市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，以制定更有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)合作，我能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并提供創(chuàng)新和有價(jià)值的解決方案，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得了令人矚目的成績(jī)。

通過(guò)不斷提高我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通技巧，我逐漸贏(yíng)得了醫(yī)院工作人員的信任和尊重。與此同時(shí)，我的銷(xiāo)售量也逐漸增長(zhǎng)，并獲得了一些客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。我對(duì)自己所取得的成績(jī)感到非常自豪。

最后，作為一名醫(yī)院銷(xiāo)售代表，我意識(shí)到自己的工作不僅僅是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是為醫(yī)生和患者提供支持和幫助。我深知自己的工作直接關(guān)系到醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，因此，我始終保持著對(duì)行業(yè)的熱情和責(zé)任感。

總的來(lái)說(shuō)，醫(yī)院銷(xiāo)售代表的工作充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，制定有效的銷(xiāo)售策略，我取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)。盡管有困難，但我對(duì)自己的工作充滿(mǎn)熱情，并期待著未來(lái)更大的發(fā)展和成就。

代表個(gè)人工作總結(jié)

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯細(xì)致地篩選為大家整理出了最新的“代表個(gè)人工作總結(jié)”，一篇優(yōu)秀的范文可以提高什么能力？人們?cè)谵k理公務(wù)時(shí)肯定會(huì)有接觸各種文檔的撰寫(xiě)，范文在提高寫(xiě)作水平中的地位和作用愈發(fā)顯著。

代表個(gè)人工作總結(jié) 篇1

籌備工作報(bào)告

各位代表：

我代表南京錦潤(rùn)建設(shè)工程有限公司總工會(huì)籌備組向大家匯報(bào)第一次代表大會(huì)的情況。

根據(jù)《工會(huì)法》和《中國(guó)工會(huì)章程》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)報(bào)請(qǐng)區(qū)總工會(huì)批準(zhǔn)，同意如期召開(kāi)南京錦潤(rùn)建設(shè)工程有限公司總工會(huì)第一次代表大會(huì)。我們?cè)邳h委和市總工會(huì)的關(guān)心指導(dǎo)下，于2011年10月著手籌備工作。經(jīng)過(guò)緊張有序的工作，各項(xiàng)工作已基本就緒?，F(xiàn)將大會(huì)籌備情況匯報(bào)如下：

一、代表選舉情況

根據(jù)全總《關(guān)于地方工會(huì)和基層工會(huì)召開(kāi)代表大會(huì)及組成工會(huì)委員會(huì)、經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)的若干規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《若干規(guī)定》），結(jié)合地區(qū)實(shí)際，我們以各基層工會(huì)會(huì)員總數(shù)為基礎(chǔ)，兼顧區(qū)域、行業(yè)、系統(tǒng)的原則，制定了代表名額分配方案。于2011年10月20日召開(kāi)了基層工會(huì)主席會(huì)，部署了代表選舉工作，下發(fā)了《代表名額分配和代表產(chǎn)生辦法的通知》，對(duì)選舉工作提出了具體要求。各基層工會(huì)根據(jù)分配的代表名額和規(guī)定的條件，在同級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格民主程序，認(rèn)真實(shí)施了代表選舉工作，并于11月5日結(jié)束選舉工作，產(chǎn)生出席南京錦潤(rùn)建設(shè)工程有限公司總工會(huì)第一次代表大會(huì)正式代表60名。

經(jīng)過(guò)民主選舉產(chǎn)生的代表具有廣泛的代表性和先進(jìn)性，代表結(jié)構(gòu)符合要求。代表中，工會(huì)干部3名，占5%；一線(xiàn)職工30名，占50%；科技人員6名，占10%；；先進(jìn)模范人物代表6名，占10%；非公經(jīng)濟(jì)代表6名，占10%；婦女代表3名，占5%；非黨群眾代表6名，占10%；

二、工會(huì)委員會(huì)、經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)、女職工委員會(huì)委員候選人推薦情況

工會(huì)委員會(huì)、經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)和女職工委員會(huì)委員候選人名額根據(jù)全總《若干規(guī)定》，按照工作需要和統(tǒng)籌兼顧的原則，并及時(shí)與委員候選人單位的黨組織進(jìn)行了充分的溝通，并按照民主程序推選了具體人選。

工會(huì)委員會(huì)委員候選人按100％的差額比例推薦，提出候選人10名（含差額5人），其中：工會(huì)干部占30%，一線(xiàn)、先進(jìn)占30%；婦女占30%，經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)委員候選人實(shí)行等額推薦，提出候選人6名，4人具備專(zhuān)業(yè)人員資格。

女職工委員會(huì)委員候選人實(shí)行等額推薦，提出候選人6名，4人具備專(zhuān)業(yè)人員資格。

代表大會(huì)閉幕后，將分別召開(kāi)第一屆工委委員會(huì)、經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)、女職工委員會(huì)第一次全體會(huì)議，選舉產(chǎn)生工會(huì)主席1人，副主席1人，經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)主任1人，女職工委員會(huì)主任1人。

大會(huì)籌備期間，得到了各級(jí)黨組織和工會(huì)組織的大力支持，密切配合。在此，我代表籌備組對(duì)黨委、市總工會(huì)和各級(jí)黨組織的關(guān)心和支持表示衷心地感謝！對(duì)各級(jí)工會(huì)組織、工會(huì)干部以及所有為大會(huì)做出貢獻(xiàn)的同志們表示衷心地感謝！

至此，南京錦潤(rùn)建設(shè)工程有限公司總工會(huì)第一次代表大會(huì)籌備工作全部就緒。

謝謝大家！

2011年11月5日

代表個(gè)人工作總結(jié) 篇2

各位代表、同志們：

大家好！南安四中迎來(lái)了七屆一次教代會(huì)的勝利召開(kāi)。這是我校政治生活中的一件大事，受大會(huì)主席團(tuán)的委托，由我代表學(xué)校向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)代表們予以審議，并請(qǐng)各位教師提出意見(jiàn)和建議。

一年工作回顧：

20XX年是南安四中值得驕傲和自豪的一年，在南安市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校九十多位教職工的共同努力下，在社會(huì)各界的大力支持下，我們堅(jiān)持“依法治校，以德育人、以質(zhì)立?！钡霓k學(xué)方針，堅(jiān)持“向管理要質(zhì)量，讓改革出成果，以競(jìng)爭(zhēng)謀發(fā)展，憑特色創(chuàng)品牌”的辦學(xué)策略，堅(jiān)持“科研興教，特色辦學(xué)、民主管理、開(kāi)拓創(chuàng)新”的辦學(xué)舉措，學(xué)校辦學(xué)條件不斷優(yōu)化，內(nèi)部管理改革不斷深入，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，辦學(xué)水平邁上新的臺(tái)階，社會(huì)影響進(jìn)一步增大。為我校爭(zhēng)創(chuàng)中學(xué)達(dá)標(biāo)學(xué)校邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。2008年，學(xué)校先后獲得了南安市新課程實(shí)驗(yàn)先進(jìn)單位、先進(jìn)黨支部，“三個(gè)文明”建設(shè)先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。概括起來(lái)，過(guò)去的一年，我們主要做了以下工作：

代表個(gè)人工作總結(jié) 篇3

關(guān)心教師的生活、學(xué)習(xí)和工作，為教師提供成才的機(jī)會(huì)是學(xué)校的一貫做法。學(xué)校利用每周一的教師例會(huì)對(duì)教師進(jìn)行師德教育，引導(dǎo)教師用正確的方法教育學(xué)生，以一顆博大的胸襟去關(guān)愛(ài)學(xué)生。學(xué)校堅(jiān)持以人為本，真誠(chéng)關(guān)心每一位教職工，特別是關(guān)心青年教職工的成長(zhǎng)，經(jīng)常與他們交流思想，溝通感情，鼓勵(lì)他們參加各種教學(xué)比賽，提高自己的教學(xué)水平。學(xué)校也積極為他們搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，提供外出學(xué)習(xí)和比賽的機(jī)會(huì)。教師生病住院以及家庭有重要事情，工會(huì)都會(huì)派人前去看望和慰問(wèn)。

在每年的“五一”、“元旦”和“三八”婦女節(jié)，都由工會(huì)組織教師活動(dòng)，這些活動(dòng)既增強(qiáng)了教師之間的團(tuán)結(jié)，也讓教職工感受到了學(xué)校的溫暖。學(xué)校在重大問(wèn)題的決策上能廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，堅(jiān)持實(shí)行校務(wù)公開(kāi)，加強(qiáng)校內(nèi)管理、監(jiān)督和約束機(jī)制與制度的建立，在評(píng)先、評(píng)優(yōu)、職稱(chēng)聘用、干部任用、獎(jiǎng)金分配、大宗物資采買(mǎi)、重大項(xiàng)目建設(shè)、招生、收費(fèi)等原則性問(wèn)題上堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。

把教職工的利益放在首位，采取切實(shí)有效的措施維護(hù)教職工的合法權(quán)益，尊重教職工的意見(jiàn)，關(guān)心教職工的健康，解決教職工的困難，盡最大努力提高教職工的待遇。由于學(xué)校處處為教職工著想，形成了具有較強(qiáng)的凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)集體，培養(yǎng)了愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)、積極向上的教師集體，才有南安四中今天的輝煌。

代表個(gè)人工作總結(jié) 篇4

面對(duì)邊生產(chǎn)邊建設(shè)的實(shí)際情況，我廠(chǎng)合理分工、統(tǒng)籌安排，確保生產(chǎn)建設(shè)兩不誤。自去年開(kāi)始考察論證、方案討論后，到去年12月底，招標(biāo)確定了中冶南方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的工廠(chǎng)設(shè)計(jì)任務(wù)。隨后，與一重和二重進(jìn)行了多次技術(shù)交流和談判，元月份，同一重簽訂了軋線(xiàn)機(jī)械設(shè)備供貨合同;3月底，召開(kāi)了熱連軋技術(shù)設(shè)計(jì)審查會(huì)，從工廠(chǎng)設(shè)計(jì)、工藝、土建、機(jī)械、流體、電氣、公輔等各專(zhuān)業(yè)分別進(jìn)行了討論、審查、確認(rèn);4月份，招標(biāo)確定了中冶京誠(chéng)負(fù)責(zé)雙流板坯連鑄機(jī)的設(shè)計(jì)、供貨和調(diào)試，同月，完成了2座加熱爐的招標(biāo)任務(wù);5月份，完成了150噸轉(zhuǎn)爐主體設(shè)備和煉鋼區(qū)4臺(tái)大噸位天車(chē)的招標(biāo)工作;6月底，連鑄區(qū)12臺(tái)天車(chē)招標(biāo)也順利完成;其它單體設(shè)備技術(shù)交流、談判、招標(biāo)也有序展開(kāi)，并在6月份召開(kāi)了150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程初步設(shè)計(jì)審查會(huì)，對(duì)初步設(shè)計(jì)進(jìn)行了評(píng)審、修改和完善。9月6日，150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程奠基后，一冶、寶冶、十九冶、xx鋼建安公司等主要施工單位于9月中旬相繼進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，北京賽瑞斯、武漢威仕、中國(guó)國(guó)際咨詢(xún)公司等監(jiān)理單位11月中旬也到位工作，又一場(chǎng)激烈的工程大會(huì)戰(zhàn)全面打響。

代表個(gè)人工作總結(jié) 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生代表們:

大家好！

我受xxxx學(xué)院第五次團(tuán)員代表大會(huì)暨第九次學(xué)生代表大會(huì)籌委會(huì)的委托，向大會(huì)做提案工作報(bào)告，請(qǐng)大會(huì)予以審議。

本次團(tuán)代會(huì)學(xué)代會(huì)籌備期間，為及時(shí)了解同學(xué)們對(duì)學(xué)院工作的意見(jiàn)和建議，大會(huì)提案組進(jìn)行了廣泛的提案調(diào)查工作，期間獲得了同學(xué)們的大力支持。

大會(huì)共收到有效提案156份，其中涉及學(xué)校發(fā)展類(lèi)41份、教學(xué)管理類(lèi)31份、生活服務(wù)類(lèi)61份、校園文化類(lèi)16份、其他7份。 籌備委員會(huì)提案組遵循能反映出絕大多數(shù)同學(xué)要求的原則，對(duì)所收集的提案進(jìn)行初步審查篩選，現(xiàn)整理提案報(bào)告如下：

一、校園建設(shè)方面

教學(xué)設(shè)施問(wèn)題

1、信息科學(xué)系同學(xué)反映學(xué)院2號(hào)教學(xué)樓C區(qū)五層機(jī)房機(jī)器損壞嚴(yán)重，電腦整體運(yùn)行速度慢，希望得到改善。

2、學(xué)院一直強(qiáng)調(diào)注重學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)，車(chē)間教學(xué)設(shè)備較齊全。同學(xué)們希望學(xué)院的專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間雙休日能全天開(kāi)放訓(xùn)練，安排有專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)，以求同學(xué)們能夠全面提升技能水平。

3、學(xué)院圖書(shū)館有一定儲(chǔ)量的書(shū)籍，但是大多書(shū)籍較為陳舊，希望學(xué)院相關(guān)部門(mén)能夠及時(shí)補(bǔ)充，特別是一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)書(shū)籍。

4、建議學(xué)院增設(shè)一個(gè)面向全院學(xué)生開(kāi)放的電子閱覽室，以方便同學(xué)們網(wǎng)上瀏覽信息。

校園建設(shè)問(wèn)題

1、同學(xué)們反映，學(xué)院醫(yī)務(wù)室上班時(shí)間與同學(xué)們的上課時(shí)間大體相同，造成有些同學(xué)就醫(yī)看病不方便，建議學(xué)院調(diào)整醫(yī)務(wù)室醫(yī)生上班時(shí)間方便同學(xué)下課就醫(yī)。

2、學(xué)生餐廳及公寓樓內(nèi)已安裝電視，但電視播放很不及時(shí)，且餐廳內(nèi)播放的節(jié)目也不適合青年學(xué)生需求，請(qǐng)學(xué)院相關(guān)部門(mén)制訂相關(guān)辦法，能夠及時(shí)播放時(shí)政要聞等和同學(xué)們生活息息相關(guān)的節(jié)目。

3、學(xué)生在校期間，對(duì)社會(huì)上的發(fā)展以及一些信息的知曉力存在一定的不足，建議學(xué)院加強(qiáng)信息的傳遞方式方法，比如在宿舍內(nèi)安裝廣播、電視等通訊設(shè)施。

4、學(xué)生反映，學(xué)院校園內(nèi)夜間照明設(shè)施相當(dāng)簡(jiǎn)陋，許多路段路燈不亮，給晚自習(xí)下課的同學(xué)造成很大的麻煩，建議學(xué)院對(duì)校園夜間照明系統(tǒng)進(jìn)行完善。

5、由于夏天天氣較熱，請(qǐng)學(xué)院在教學(xué)樓及學(xué)生公寓安裝風(fēng)扇，以改善廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

6、隨著學(xué)院已經(jīng)步入良性發(fā)展階段，我院學(xué)生的課余文化生活日趨豐富，但因許多文體活動(dòng)受到天氣、場(chǎng)地等方面的影響，不能滿(mǎn)足各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的需求，建議學(xué)院增建一所室內(nèi)文體館，以保證各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

7、學(xué)院超市物價(jià)較高且超市人員服務(wù)態(tài)度欠佳，所賣(mài)物品不齊全，建議飯卡能在超市通用使用，刷卡購(gòu)物。而且超市存在標(biāo)價(jià)不清的現(xiàn)象，導(dǎo)致廣大同學(xué)無(wú)法確定商品的真實(shí)價(jià)格。希望超市能結(jié)合學(xué)生切身實(shí)際合理調(diào)解商品價(jià)格、明確商品標(biāo)價(jià)。

8、由于當(dāng)前社會(huì)復(fù)雜多變，加之課業(yè)、生活情感、就業(yè)等方面的壓力導(dǎo)致少部分同學(xué)的心理存在不同程度的障礙，懇請(qǐng)學(xué)院開(kāi)設(shè)心理教育選修課，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

9、學(xué)生反映我院綜合獎(jiǎng)學(xué)金的.評(píng)選雖然很及時(shí)，但是獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放工作嚴(yán)重滯后，這大大降低了同學(xué)們對(duì)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選的熱情，因此懇請(qǐng)學(xué)院盡快出臺(tái)相關(guān)管理辦法，以保證獲得此榮譽(yù)的同學(xué)能夠及時(shí)領(lǐng)到獎(jiǎng)學(xué)金。

三、生活設(shè)施問(wèn)題

1、學(xué)生普遍反映，學(xué)生公寓雙休日晚上熄燈時(shí)間過(guò)早，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，建議雙休日延長(zhǎng)供電時(shí)間，望學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)能給予考慮。

2、同學(xué)們反映，水房開(kāi)水經(jīng)常溫度不高，影響學(xué)生的日常飲用及洗刷，而且水費(fèi)太貴。建議學(xué)院就水房與浴室問(wèn)題出臺(tái)相關(guān)辦法措施。

二、餐廳方面

同學(xué)們普遍反映餐廳飯菜價(jià)格過(guò)高且經(jīng)常不合理的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，餐廳工作人員素質(zhì)太低。希望學(xué)院盡快出臺(tái)相應(yīng)措施，如保證飯菜價(jià)格及質(zhì)量、環(huán)境衛(wèi)生、提升工作人員的整體素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度，以滿(mǎn)足同學(xué)們的需求。

三、安全管理方面

1、我院配有保安人員保障學(xué)校的安全，為教學(xué)工作提供良好的環(huán)境，這自然是必要的。但同學(xué)們反映保安人員對(duì)學(xué)生們“嚴(yán)格有余、禮貌不足”，希望學(xué)院相關(guān)部門(mén)能夠?qū)Ρ０踩藛T進(jìn)行相關(guān)方面的禮儀培訓(xùn)，使保安人員以服務(wù)學(xué)為宗旨，以保障校園安全為工作要點(diǎn);

2、雖然學(xué)生公寓內(nèi)有安全員進(jìn)行巡視，但是學(xué)生公寓內(nèi)仍屢有失竊事件發(fā)生，希望相關(guān)部門(mén)能夠加大對(duì)學(xué)生公寓的技術(shù)監(jiān)察投入力度以保障學(xué)生公寓的安全。如在每層宿舍樓安裝監(jiān)控設(shè)施。

以上是本次團(tuán)代會(huì)、學(xué)代會(huì)代表提案的主要內(nèi)容。總體看來(lái)，同學(xué)們提案較為中肯，體現(xiàn)出一種很強(qiáng)的主人翁意識(shí)和責(zé)任感。我們一定會(huì)及時(shí)將大家的意見(jiàn)和建議向?qū)W院有關(guān)部門(mén)反映，力爭(zhēng)給大家以滿(mǎn)意的解釋和答復(fù)。

同時(shí)我們也深深地感到，學(xué)院的發(fā)展離不開(kāi)大家的共同努力，只有靠大家齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，才能創(chuàng)造出我們學(xué)校的美好明天！衷心希望以本次團(tuán)代會(huì)、學(xué)代會(huì)為契機(jī)，讓我們共同行動(dòng)起來(lái)，努力奮斗，為我院發(fā)展和建設(shè)，為xxxx學(xué)院輝煌的未來(lái)而共同努力！

代表個(gè)人工作總結(jié) 篇6

20xx年我榮幸的當(dāng)選長(zhǎng)寧區(qū)第十五屆人大代表，任職以來(lái)，我感到肩膀上重了，無(wú)數(shù)雙信任和企盼的目光盯住我，人大代表的使命，讓我無(wú)時(shí)無(wú)刻提醒自己要為群眾講實(shí)話(huà)，作實(shí)事。4年來(lái)，在集團(tuán)黨委和區(qū)人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，我自覺(jué)履行人大代表的權(quán)力和義務(wù)。在做好本職工作同時(shí)，積極參政議政，發(fā)揮國(guó)有企業(yè)代表的作用，現(xiàn)在將我履行代表職責(zé)作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高履職能力

一是積極參加區(qū)人大常委會(huì)組織的代表培訓(xùn)學(xué)習(xí)，著重對(duì)《憲法》、《人大代表知識(shí)問(wèn)答》、《代表法》、區(qū)人大的各項(xiàng)決議決定學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)和依法履責(zé)能力。二是學(xué)習(xí)代表履行職責(zé)的工作方法和技巧，通過(guò)人大常委會(huì)、天山街道組組織的各項(xiàng)代表活動(dòng)，增強(qiáng)了我的代表意識(shí)，提高履職能力，熟悉履職程序。增強(qiáng)了全局意識(shí)，圍繞工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，深入進(jìn)行思考，積極探索新的思路和辦法。三是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，牢固樹(shù)立群眾觀(guān)念和責(zé)任意識(shí)，一切從人民的利益出發(fā)，深入群眾，體察民情，傾聽(tīng)、了解和反映選民的意見(jiàn)和呼聲，保證群眾意見(jiàn)得到充分表達(dá)。

二、克盡職守，切實(shí)履行代表職責(zé)。

作為一名人大代表，最根本的職責(zé)就是為群眾行使代表權(quán)力，我深深體會(huì)到，當(dāng)代表就是要履責(zé)，把充分把選區(qū)的群眾意見(jiàn)反映上去，這四年來(lái)，我針對(duì)國(guó)有企業(yè)改制改革寫(xiě)了《關(guān)于“加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整”工作的幾點(diǎn)建議》、針對(duì)馬路野蠻施工寫(xiě)了《關(guān)于加強(qiáng)建筑施工中占用人行道管理建議》、針對(duì)長(zhǎng)寧文明城區(qū)建設(shè)寫(xiě)了《關(guān)于馬路綠化隔離帶、人行道綠化帶清潔管理的建議》、針對(duì)文明城區(qū)復(fù)查寫(xiě)了《關(guān)于清潔長(zhǎng)寧的幾點(diǎn)建議》等建議，都得到了采納。

參加每年二次下基層與居民面對(duì)面聽(tīng)意見(jiàn)活動(dòng)，為居民反映了小區(qū)亂拉電線(xiàn)、無(wú)證經(jīng)營(yíng)小吃擾民、小區(qū)臟亂差等問(wèn)題。參加人代會(huì)前的視察活動(dòng)，看代表建議后的整改面貌。我始終認(rèn)為，在人代會(huì)上真實(shí)地反映人民群眾的愿望，為人民群眾代言，是體現(xiàn)我人生價(jià)值的一個(gè)難得的機(jī)遇。

三、收獲與體會(huì)

在依法履職中,我深切地體會(huì)到:人大代表既要敢于為人民群眾說(shuō)話(huà)，又要善于為政府和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建言獻(xiàn)策。無(wú)論是參加人代會(huì)、視察活動(dòng)、還是專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研、小組活動(dòng)、都是依法履行代表職務(wù)。要當(dāng)好人大代表，第一要責(zé)任到位，要有責(zé)任與義務(wù)，才有動(dòng)力和主動(dòng)性去認(rèn)真履職，完成自己應(yīng)負(fù)的`職責(zé)。第二要安排到位，少一些被動(dòng)，多一些主動(dòng)，科學(xué)安排，擠出時(shí)間和精力去履職，參加代表活動(dòng)。第三要尺度到位，人大代表在人民代表大會(huì)上提出議案、建議、意見(jiàn)和批評(píng)，在聽(tīng)取和審議“一府兩院”工作報(bào)告時(shí)作審議發(fā)言，在參加執(zhí)法檢查和視察等工作中指出問(wèn)題、提出意見(jiàn),在開(kāi)展監(jiān)督工作中對(duì)評(píng)議對(duì)象進(jìn)行評(píng)議等等,這些都需要真實(shí)意思的表達(dá)。就要尺度到位，在講究方式，做到敢于說(shuō)話(huà),多說(shuō)實(shí)話(huà)、真話(huà)，不說(shuō)套話(huà)、空話(huà)，同時(shí)要真心實(shí)意,要讓人聽(tīng)得進(jìn)去,覺(jué)得言之有理、心悅誠(chéng)服，才能促工作。

對(duì)自己一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)民生，增強(qiáng)責(zé)任感與使命感。只有不斷提高自身綜合素質(zhì),才能較好地分析把握社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)，緊扣發(fā)展大局，表民情、議大事、獻(xiàn)良策，更好地履職議政。二是深入實(shí)際,調(diào)查研究，掌握實(shí)情，善于總結(jié)。只有深入實(shí)際,傾聽(tīng)群眾呼聲，才能掌握第一手的實(shí)情和數(shù)據(jù)，及時(shí)反映社情民意，做人民群眾的代言人，才能幫助政府多做改進(jìn)工作，化解矛盾，促進(jìn)社會(huì)安定穩(wěn)定的工作。在這個(gè)基礎(chǔ)上還要善于總結(jié)履職經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)區(qū)人大代表這幾年,我做了自己應(yīng)盡職責(zé)的一些工作。在今后的履職當(dāng)中，我將不辜負(fù)群眾的重托，牢記自己肩負(fù)的職責(zé)，繼續(xù)依法履行好一個(gè)人大代表的固有職責(zé)。

代表個(gè)人工作總結(jié) 篇7

各位代表，同志們：

大家好！

根據(jù)此次會(huì)議安排，我向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

中國(guó)xx管理公司從成立到今天，已經(jīng)整整走過(guò)了16年的歷程，堅(jiān)持到今天，終于迎來(lái)了改制這一歷史性的時(shí)刻。改制的成功，意味著東方從政策性的金融機(jī)構(gòu)徹底轉(zhuǎn)型，成為具有獨(dú)立法人資格和可持續(xù)發(fā)展能力、公司治理健全的市場(chǎng)主體，在東方改革發(fā)展史上具有里程碑意義，將正式開(kāi)啟公司改革發(fā)展的歷史新篇章。

16年來(lái)，在上級(jí)主監(jiān)管部門(mén)的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，歷任公司領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊團(tuán)結(jié)和依靠全轄干部員工，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為基調(diào)，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為，努力把握好風(fēng)險(xiǎn)與收益之間的關(guān)系，追求可持續(xù)的發(fā)展模式，經(jīng)營(yíng)工作取得顯著成效，公司發(fā)展呈現(xiàn)出“一年一小變，幾年一大變”的喜人局面，為成功改制轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。成績(jī)歸功于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的關(guān)心，歸功于全體員工的奉獻(xiàn)，歷史一脈相承。在此，我們向關(guān)心支持公司的主監(jiān)管部門(mén)，向?yàn)楣景l(fā)展付出辛勤勞動(dòng)的各位代表，向集團(tuán)全體干部員工、退休老領(lǐng)導(dǎo)老員工，表示崇高的敬意和誠(chéng)摯的感謝！

過(guò)去十六年，是公司從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的輝煌歷程。公司實(shí)力不斷增強(qiáng)，架構(gòu)不斷豐滿(mǎn)，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升，市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷擴(kuò)大。

這十六年，公司大體經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一個(gè)階段是公司成立伊始，以經(jīng)營(yíng)處置政策性不良資產(chǎn)為主的時(shí)期。肩負(fù)著國(guó)家明確賦予的“防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，幫助國(guó)有企業(yè)解困脫困，促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值”的三大歷史使命，公司分別接收了xx銀行政策性不良資產(chǎn)2，773。13億元（債轉(zhuǎn)股資產(chǎn)283。27億元），損失類(lèi)不良資產(chǎn)1，424.52億元，零價(jià)格項(xiàng)目727個(gè)。16年前，1000多名xx銀行員工，服從組織召喚，聚集到公司的旗幟下。經(jīng)過(guò)幾年的艱辛努力，圓滿(mǎn)超額完成了財(cái)政部下達(dá)的政策性不良資產(chǎn)“兩率”承包任務(wù)。正是得益于政策類(lèi)不良資產(chǎn)以及后來(lái)的可疑類(lèi)不良資產(chǎn)剝離到東方，中國(guó)銀行、建設(shè)銀行和工商銀行減輕了包袱，順利實(shí)現(xiàn)上市。

第二個(gè)階段是政策性不良資產(chǎn)處置任務(wù)基本完成之后，開(kāi)始探索商業(yè)化轉(zhuǎn)型的時(shí)期。這一階段，公司領(lǐng)導(dǎo)班子明確提出摒棄向母體銀行的“回歸文化”，立足自身，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極探索商業(yè)化轉(zhuǎn)型。按照國(guó)家的統(tǒng)一組織和安排，公司分別接收了xx銀行1，289。02億元、xx銀行1，212。93億元可疑類(lèi)不良資產(chǎn)。根據(jù)商業(yè)化原則，20xx年以來(lái)從工、農(nóng)、中、建、交、興業(yè)、民生等商業(yè)銀行購(gòu)買(mǎi)了1370億元不良資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了良好的收益。更為重要的是，我們抓住時(shí)機(jī)，托管了xx證券、中國(guó)xx信托、xx信托、xx信托等風(fēng)險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)，先后重組誕生了外貿(mào)金融租賃、東方xx信用評(píng)級(jí)、xx證券，為后來(lái)進(jìn)入多個(gè)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向綜合金融服務(wù)方向轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。

第三階段是近幾年來(lái)公司商業(yè)化業(yè)務(wù)大規(guī)模發(fā)展的時(shí)期，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)連年高速增長(zhǎng)，金融服務(wù)集團(tuán)架構(gòu)基本形成。我們大力弘揚(yáng)創(chuàng)新求存，超越自我的優(yōu)良傳統(tǒng)，各業(yè)務(wù)條線(xiàn)和板塊全面發(fā)展。商業(yè)化業(yè)務(wù)利潤(rùn)從20xx年的x。43億元增長(zhǎng)到20xx年的xx。84億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了84。76%。20xx年末，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到3，164。98億元，凈資產(chǎn)516。39億元，在“20xx中國(guó)金融500強(qiáng)”中排名第50位。母公司的業(yè)務(wù)從非常單一的傳統(tǒng)不良資產(chǎn)發(fā)展到包括重組類(lèi)不良資產(chǎn)、遠(yuǎn)期不良資產(chǎn)收購(gòu)、投融資、中間業(yè)務(wù)等諸多領(lǐng)域。先后擁有了保險(xiǎn)、信托、香港投行、小貸、創(chuàng)投等多家金融和非金融類(lèi)子公司，并且正在策劃收購(gòu)商業(yè)銀行的行動(dòng)。集團(tuán)擁有員工4萬(wàn)多人，客戶(hù)超過(guò)xxx萬(wàn)，一個(gè)在國(guó)內(nèi)具有一定影響的綜合金融服務(wù)集團(tuán)基本形成。

今年前三季度，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xx。29億元，較上年同期增長(zhǎng)24。54%。其中歸屬于母公司凈利潤(rùn)xx。97億元，完成全年預(yù)算利潤(rùn)的91%，全年任務(wù)目標(biāo)預(yù)計(jì)將順利完成。集團(tuán)年化資本收益率19。23%，年化資產(chǎn)收益率3。64%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量保持在較高水平。應(yīng)該說(shuō)，我們站在了一個(gè)全新的高度和起點(diǎn)上，此時(shí)進(jìn)行公司的改制，比以往任何時(shí)候都更加有底氣，更加有動(dòng)力。

公司的改制堅(jiān)決貫徹了財(cái)政部確定的“一司一策”基本原則，既有別于前兩家公司的方案，又在差異中體現(xiàn)了公司的特色。公司在國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)上首次提出了“資產(chǎn)管理+保險(xiǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略定位，并致力于在未來(lái)建成全價(jià)值鏈的領(lǐng)先金融服務(wù)集團(tuán)。這一戰(zhàn)略定位得到了主監(jiān)管部門(mén)的認(rèn)可，并且明確寫(xiě)在了財(cái)政部批復(fù)同意的公司改制方案中。

經(jīng)過(guò)不懈努力，公司已經(jīng)基本形成了綜合金融服務(wù)集團(tuán)的架構(gòu)，在客戶(hù)、業(yè)務(wù)范圍和網(wǎng)絡(luò)等方面有著很多優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)數(shù)量達(dá)到xxx多萬(wàn)戶(hù)，對(duì)公司授信金融機(jī)構(gòu)達(dá)到xx家，系統(tǒng)性和區(qū)域性的關(guān)系銀行達(dá)到xx家；業(yè)務(wù)范圍方面，涵蓋了除商業(yè)銀行外的全部持牌金融業(yè)務(wù)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供全方位的金融服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)方面，我們擁有包括東方辦事處、保險(xiǎn)、證券和小貸四個(gè)全國(guó)性機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，在香港設(shè)有持牌的投行機(jī)構(gòu)。

辦事處是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍。16年來(lái)，經(jīng)過(guò)政策性資產(chǎn)的處置經(jīng)營(yíng)、商業(yè)化業(yè)務(wù)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新升級(jí)三個(gè)階段的艱難發(fā)展，辦事處累計(jì)管理處置了各類(lèi)不良資產(chǎn)近萬(wàn)億元，為國(guó)家金融系統(tǒng)的穩(wěn)定做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)；與此同時(shí)，辦事處肩負(fù)著公司轉(zhuǎn)型的重任，累計(jì)為公司創(chuàng)造了xxx億元商業(yè)化利潤(rùn)，為公司改制轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。含辛茹苦16年，辦事處鍛造了一支擁有具備較強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)和較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才隊(duì)伍；形成了不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的核心專(zhuān)業(yè)能力和綜合金融服務(wù)能力；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)的持續(xù)升級(jí)換代；已經(jīng)成為“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展”的市場(chǎng)主體，成為集團(tuán)的綜合金融服務(wù)平臺(tái)。

公司在xx控股之后，浴火重生，經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生了根本性變化。20xx年底，保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)xxx。87億元，行業(yè)排名第五，全年凈利潤(rùn)xx。52億元，合并償付能力充足率184。66%，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)均達(dá)到要求。經(jīng)過(guò)努力，GS已經(jīng)正式啟動(dòng)了引戰(zhàn)上市程序，爭(zhēng)取明年在香港掛牌上市，即將成為集團(tuán)內(nèi)的第二個(gè)上市公司。

xx證券于今年2月26日在上交所掛牌上市。上市后，受到資本市場(chǎng)的追捧，市值一度最高突破1000億元。20xx年末，總資產(chǎn)426。07億元，凈資產(chǎn)74。35億元，全年凈利潤(rùn)xx。41億元。今年在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)級(jí)中，首次獲得A類(lèi)AA級(jí)，是行業(yè)內(nèi)的最高等級(jí)。

xx東方國(guó)際短短幾年，發(fā)展迅猛。20xx年末，總資產(chǎn)達(dá)到了402。80億元，凈資產(chǎn)37。50億元，全年凈利潤(rùn)xx。10億元。獲得了香港證監(jiān)會(huì)1號(hào)、4號(hào)、6號(hào)、9號(hào)牌，成為名副其實(shí)的國(guó)際化投行。

從單一經(jīng)營(yíng)處置政策性不良資產(chǎn)到進(jìn)入多個(gè)金融領(lǐng)域、擁有多個(gè)金融牌照，公司的架構(gòu)和組織體系日益復(fù)雜，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模成倍增加，對(duì)于集團(tuán)的管控提出了很高的要求。我們對(duì)集團(tuán)各控股子公司，按照行業(yè)性質(zhì)、對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略影響、控股比例等因素，進(jìn)行了相應(yīng)分類(lèi)，確定了不同的管控方式。對(duì)各金融控股子公司，基本以戰(zhàn)略管控或財(cái)務(wù)管控為主，遵守行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管，尊重市場(chǎng)規(guī)律，使母公司的戰(zhàn)略意圖通過(guò)其法人治理得到體現(xiàn)。對(duì)于全資控股、與母公司業(yè)務(wù)有高度相關(guān)性的非金融子公司，以經(jīng)營(yíng)管控為主，在分級(jí)授權(quán)的基礎(chǔ)上，對(duì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目審批、投后管理等都進(jìn)行比較具體明確的管理。

風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)系到經(jīng)營(yíng)成敗。公司已經(jīng)建立了比較健全的風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系，充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍，各辦事處已經(jīng)組建獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理部，建立起有效的內(nèi)控機(jī)制。根據(jù)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，不斷調(diào)整和完善業(yè)務(wù)審批授權(quán)制度。在開(kāi)展商業(yè)化業(yè)務(wù)過(guò)程中，我們始終緊貼市場(chǎng)形勢(shì)變化，以變應(yīng)變，調(diào)整業(yè)務(wù)政策，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的風(fēng)險(xiǎn)偏好與市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)下行周期內(nèi)，公司一定要堅(jiān)持相對(duì)謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)偏好，不可以在方向問(wèn)題上犯錯(cuò)誤。從去年以來(lái)，我們強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)選擇上采取“先求質(zhì)后求價(jià)，先重安全后重規(guī)?！钡牟呗?。最近，鑒于目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，我們又再次調(diào)整公司融資定價(jià)。通過(guò)降低資產(chǎn)收益預(yù)期，降低風(fēng)險(xiǎn)偏好，提高資產(chǎn)質(zhì)量，抵御未來(lái)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)；希望借此增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬業(yè)務(wù)面，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，配置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為明后年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)審慎性管理是集團(tuán)管控的一項(xiàng)重要工作。到9月30日止，公司不良資產(chǎn)比率為0。47%，資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持可控的水平。公司撥貸比達(dá)到11。45%，不良資產(chǎn)撥備全覆蓋，位居行業(yè)前列，極大增強(qiáng)了公司抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

目前，公司長(zhǎng)期負(fù)債占比由20xx年末的71。99%提高至74。01%，資金錯(cuò)配金額由20xx年的xxx億元降低至20xx年無(wú)錯(cuò)配缺口，現(xiàn)金凈流入xxx億元，備付資金達(dá)到了xxx億元，公司償債能力得到有效保證，流動(dòng)性安全牢固地穩(wěn)定在安全的區(qū)域。

改制，從形式上看，就是公司剝離掉過(guò)去政策性的包袱，轉(zhuǎn)變成一個(gè)具有獨(dú)立法人地位的可持續(xù)的股份有限公司的過(guò)程；但從實(shí)質(zhì)上來(lái)看，改制也是一個(gè)契機(jī)，是公司建立自己獨(dú)特的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)端。

從路徑上看，根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于資產(chǎn)管理公司“改制—引戰(zhàn)—上市”三步曲的要求，公司在改制完成后立即啟動(dòng)引戰(zhàn)工作，并根據(jù)資本市場(chǎng)的窗口盡快實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)。從愿景上看，在改制完成后，我們究竟要變成一個(gè)什么樣的公司，是需要我們深入思考并逐步清晰的重要問(wèn)題。從麥肯錫的咨詢(xún)開(kāi)始，我們就提出了要建立“以資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)為主導(dǎo)、全價(jià)值鏈的領(lǐng)先金融服務(wù)集團(tuán)”的愿景，在改制方案中，我們進(jìn)一步明確了“資產(chǎn)管理+保險(xiǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。事實(shí)上，未來(lái)集團(tuán)所要建立的就是突出我們的優(yōu)勢(shì)、符合經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。簡(jiǎn)而言之，就是公司要依托不良資產(chǎn)管理和特殊機(jī)遇投資的核心能力，形成專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)的`雙輪驅(qū)動(dòng)，并通過(guò)多元的金融平臺(tái)，向客戶(hù)提供全價(jià)值鏈的金融服務(wù)。

在這一愿景中，資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)是核心，集團(tuán)協(xié)同是必要基礎(chǔ)。因此，我們一方面要繼續(xù)做好資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，不論是以不良資產(chǎn)和特殊機(jī)遇投資為基礎(chǔ)的另類(lèi)資產(chǎn)管理，還是證券、信托等標(biāo)準(zhǔn)化的資產(chǎn)管理；另一方面，我們要積極推動(dòng)保險(xiǎn)的上市，抓住當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的契機(jī)繼續(xù)做大做強(qiáng)，成為集團(tuán)戰(zhàn)略的重要支撐；同時(shí)，我們要在當(dāng)前的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化集團(tuán)的協(xié)同，加大資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)在資金上的協(xié)同，加大各個(gè)金融平臺(tái)在客戶(hù)上的協(xié)同、加大跨市場(chǎng)的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。做好上述三個(gè)方面，我們就能滿(mǎn)足客戶(hù)在不同生命周期的金融服務(wù)需求，形成集團(tuán)在不同經(jīng)濟(jì)周期的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。

各位代表，同志們，職工是公司的第一資源和最大財(cái)富，公司的改革和發(fā)展都離不開(kāi)職工的支持和付出。作為國(guó)有企業(yè)，我們改制不改質(zhì)，公司的發(fā)展既要向股東負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)增值，也要讓廣大職工充分享有公司改革發(fā)展的成果。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)工作中，要堅(jiān)持走群眾路線(xiàn)，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)企業(yè)民主管理的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，尊重和發(fā)揮廣大群眾的首創(chuàng)精神，接受群眾監(jiān)督。我們也希望各位職工代表和廣大干部員工，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)主人翁精神，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)工作積極建言獻(xiàn)策。

改制是公司過(guò)去十六年篳路藍(lán)縷的圓滿(mǎn)結(jié)果，也是未來(lái)常青基業(yè)的嶄新起點(diǎn)。站在新起點(diǎn)，邁上新征程，我們將繼續(xù)弘揚(yáng)“創(chuàng)新求存、超越自我”的寶貴經(jīng)驗(yàn)，攻堅(jiān)克難，不辱使命。我們堅(jiān)信，公司集團(tuán)的事業(yè)必將不斷取得新成就，走向新輝煌！

醫(yī)藥代表工作總結(jié)

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醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任：

大家好!

轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過(guò)去，我也來(lái)公司半年多了，此刻又是新的一年的開(kāi)始，在此我給個(gè)人過(guò)去半年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的計(jì)劃。首先在此我得十分感激領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫忙，多謝!多謝大家!

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說(shuō)熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜訪(fǎng)和宣傳，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說(shuō)與客戶(hù)們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自我的品種要有深入的了解，不對(duì)自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里，我想利用我此刻掌握的一點(diǎn)技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下，我給自我擬定了一個(gè)計(jì)劃：

1、努力提高自我的銷(xiāo)量，在已開(kāi)發(fā)的情景下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系;

2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);

3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)本事，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

4、任勞任怨，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自我的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利，全家身體健康，萬(wàn)事如意。

多謝大家!

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

新年好!

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自我的話(huà)要說(shuō)，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自我的一種激勵(lì)。

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，今日是新的一年的開(kāi)始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我十分感激幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感激!多謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開(kāi)始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的之后時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自我到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎樣說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都明白了。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不明白買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。

這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然僅有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà);堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自我打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自我指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)堅(jiān)持必須的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的'計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自我的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一向以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自我的提高，每一年都會(huì)有自我的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中必須會(huì)取得最圓滿(mǎn)的成功的!

多謝大家!

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇3

我曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)生，接觸過(guò)醫(yī)藥代表，也做過(guò)醫(yī)藥代表，而且成績(jī)優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來(lái)和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過(guò)一種銷(xiāo)售方法。

醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。

首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿(mǎn)面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。

其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀(guān)色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。

第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠(chǎng)的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話(huà)，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠(chǎng)自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。

第三，我最討厭沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。

第五，我討厭說(shuō)話(huà)轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇4

我自20_年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過(guò)了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車(chē)間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開(kāi)始了我的職業(yè)生涯。

入司培訓(xùn)

20_年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體;磨練了我的意志;規(guī)范了我的行為;增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感;使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱(chēng)職、敬業(yè)、公正、無(wú)私!員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

車(chē)間實(shí)習(xí)

20_年8月7日—9月9日，我參加了為期四個(gè)周的車(chē)間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車(chē)間，不同崗位的觀(guān)察和學(xué)習(xí)，我親眼見(jiàn)證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車(chē)間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，讓我在以對(duì)客戶(hù)時(shí)，可以理直氣壯地告訴客戶(hù)：”神威藥品，從藥材種植開(kāi)始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠(chǎng)藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品!”神威藥業(yè)注重”嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的”一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的”嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！眹?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車(chē)間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷(xiāo)售工作中能夠如魚(yú)得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶(hù)時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。

市場(chǎng)實(shí)習(xí)

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷(xiāo)售技巧及拜訪(fǎng)策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的情況，并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng);自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪(fǎng)及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè);根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì);積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列;自主自覺(jué)維護(hù)好藥品價(jià)格;定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估、備案或淘汰;及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會(huì)議，及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問(wèn)題并及時(shí)解決。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

總結(jié)

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位同仁：

我受**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)籌備組的委托,作本屆會(huì)議的工作報(bào)告,主要談三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)組建過(guò)程

為了加強(qiáng)**中醫(yī)藥工作，推動(dòng)全縣衛(wèi)生事業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展，今年縣衛(wèi)生局把成立“**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)”列入全年工作計(jì)劃，5月份，縣衛(wèi)生局李局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)縣局醫(yī)政股、縣中醫(yī)幾位同志去我省中醫(yī)工作開(kāi)展較好的六安市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和霍山縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)考察，了解其學(xué)會(huì)及中醫(yī)工作開(kāi)展情況?；貋?lái)后，并指定縣中醫(yī)院著手“**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)”籌建工作，同時(shí)，縣衛(wèi)生局醫(yī)政股對(duì)全縣中醫(yī)、中藥從業(yè)人員狀況進(jìn)行了一次全面摸底，在縣衛(wèi)生局和縣中醫(yī)院做了大量前期準(zhǔn)備工作后，9月24日，縣衛(wèi)生局正式成立了**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)籌備組；9月30日在縣衛(wèi)生局召開(kāi)了籌備組第一次全體成員會(huì)議，會(huì)議通過(guò)了**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)理事會(huì)侯選人名單，討論了《**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)章程》（草案），并決定于10月20日即今天召開(kāi)**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)第**會(huì)員代表大會(huì)。為了確保本次會(huì)議順利召開(kāi)，按照有關(guān)規(guī)定我們還先后辦理了科協(xié)報(bào)批和民政局登記手續(xù)，借此機(jī)會(huì)，我要向?yàn)楸緦W(xué)會(huì)成立給予全力支持的科協(xié)和民政局領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，按學(xué)會(huì)章程規(guī)定，今天我們?cè)诖苏匍_(kāi)第一次會(huì)員代表大會(huì)，宣布**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)正式成立。

二、**縣中醫(yī)藥發(fā)展?fàn)顩r

中醫(yī)藥是中華民族的傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，是我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，而我省中醫(yī)藥曾在祖國(guó)中醫(yī)藥史上扮演過(guò)很重要的角色，中醫(yī)界常說(shuō)“北有華佗，南有新安”便是。地處南北之間、長(zhǎng)江流域的**受南北學(xué)術(shù)流派的影響，擁有了得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，**衛(wèi)生界就曾出現(xiàn)一大批富有臨床經(jīng)驗(yàn)、在民間享有很高聲望的老中醫(yī)，他們運(yùn)用中醫(yī)的辨證施治，自創(chuàng)了許多單方、驗(yàn)方，服務(wù)于廣大城鄉(xiāng)居民，為保障人民健康作出了巨大貢獻(xiàn)；目前，仍有部分老中醫(yī)專(zhuān)家工作于臨床一線(xiàn)。盡管有如此優(yōu)勢(shì)，但在1990年之前**縣中醫(yī)事業(yè)發(fā)展停滯了。1990年以前，**縣既無(wú)冠以中醫(yī)院名稱(chēng)的醫(yī)院，更無(wú)1張中醫(yī)病床，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科、中藥房齊全的廖廖無(wú)幾，中醫(yī)、中藥似乎從**衛(wèi)生大舞臺(tái)上退出了。1990年由政府牽頭，成立縣中醫(yī)院籌備組，掛起了“**縣中醫(yī)院門(mén)診部”牌子，但實(shí)有人員4名，辦公場(chǎng)所還是租借的，中醫(yī)藥發(fā)展仍不樂(lè)觀(guān)；1998年在衛(wèi)生局的積極推動(dòng)下，**縣中醫(yī)院在當(dāng)年5月1日正式掛牌成立，**縣中醫(yī)藥工作者終于擁有了自己的發(fā)展基地；1999年縣中醫(yī)院通過(guò)省、市專(zhuān)家組的評(píng)審驗(yàn)收，被核準(zhǔn)為二級(jí)中醫(yī)院。尤其是近幾年來(lái)，隨著國(guó)家和省有關(guān)發(fā)展中醫(yī)藥政策的相繼出臺(tái)，縣委、政府也加大了對(duì)中醫(yī)發(fā)展的扶持力度，衛(wèi)生局更制定了許多加速中醫(yī)藥發(fā)展的措施，對(duì)中醫(yī)、中藥建設(shè)投入逐年增加，中醫(yī)、中藥工作者又重新在**衛(wèi)生工作中占有了一定的位置；一批中青年工作者嶄露頭角，成為所在單位的醫(yī)療骨干；有的科研成果獲得了省、市認(rèn)可?？h中醫(yī)院也迎來(lái)了從無(wú)到有、一年上一臺(tái)階的新局面。目前在職職工161人，本科學(xué)歷21人，專(zhuān)科學(xué)歷50多人；高級(jí)職稱(chēng)5人，其中副主任中醫(yī)師2人、西醫(yī)內(nèi)科副主任醫(yī)師1人、兒科副主任醫(yī)師1人、眼科副主任醫(yī)師1人；臨床主治醫(yī)師7人，其中外科主治醫(yī)師1人、骨傷科主治醫(yī)師2人、中醫(yī)主治醫(yī)師1人、五官科主治醫(yī)師1人、主管中藥師1人、主管護(hù)師1人。為加快人才隊(duì)伍建設(shè)，中醫(yī)院每年選派5名以上有大專(zhuān)以上學(xué)歷、執(zhí)師資格的醫(yī)護(hù)骨干去三級(jí)醫(yī)院進(jìn)修，有的已學(xué)成歸來(lái)，添補(bǔ)了醫(yī)院醫(yī)療空白。中醫(yī)院醫(yī)療科室設(shè)置合理、醫(yī)技科室科科有骨干、醫(yī)療設(shè)備上規(guī)模上檔次。中醫(yī)有中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)婦科、骨傷科、針灸科、推拿科、肛腸科、肝膽脾胃病專(zhuān)科、結(jié)石專(zhuān)科等，西醫(yī)有內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、五官科、眼科、口腔科、心血管病專(zhuān)科、糖尿病專(zhuān)科等，醫(yī)技科室有檢驗(yàn)科、放射科、CT室、B超室、心電圖室、胃鏡室、膀胱鏡室等。大外科已能開(kāi)展顱內(nèi)血腫清除術(shù)、甲狀腺次全切除術(shù)、胃癌根治術(shù)、胃大部切除術(shù)、膽囊摘除術(shù)、膽總管切開(kāi)取石加T管引流術(shù)、脾切除術(shù)、前列腺摘除術(shù)、子宮全切術(shù)、子宮次全切除術(shù)、剖宮產(chǎn)術(shù)、椎間盤(pán)突出髓核摘除術(shù)、股骨頭置換術(shù)、四肢骨折切開(kāi)復(fù)位內(nèi)固定術(shù)等。中醫(yī)院本著“讓您看好病、讓您看得起病”，以技術(shù)精、服務(wù)優(yōu)、收費(fèi)低，服務(wù)于廣大患者。尤其是在去年抗擊非典及“龍卷風(fēng)”襲擊中，以縣中醫(yī)院醫(yī)療骨干為主的廣大中醫(yī)藥工作者，為確保我縣無(wú)一例“非典”患者出現(xiàn)、災(zāi)后無(wú)重大疫情發(fā)生，作出了自己的貢獻(xiàn)，中醫(yī)藥工作者再次贏(yíng)得了人們的贊譽(yù)。目前我縣擁有中醫(yī)、中藥工作者近500人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)中醫(yī)診所62個(gè)，其中取得中醫(yī)執(zhí)師、執(zhí)助資格者146人，中藥師23人，全縣設(shè)有50多家中草藥店，中醫(yī)藥年收入超1000 萬(wàn)元，年添置設(shè)備投入約300萬(wàn)元，中醫(yī)床位達(dá)100多張。為了進(jìn)一步推動(dòng)**中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)生局今年再出大手筆，決定成立“**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)”，并以此為抓手，集廣大中醫(yī)藥工作者之智慧，使**中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。

三、學(xué)會(huì)今后工作計(jì)劃

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位同道，自今天起，**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)成立了，**縣中醫(yī)藥工作者又有了新的活動(dòng)舞臺(tái)，這雖是每位中醫(yī)藥工作者欣慰的大事，但如何振興**中醫(yī)藥？同樣是每位中醫(yī)藥工作者需要思考、實(shí)踐的義務(wù)；如何開(kāi)展好學(xué)會(huì)工作？借這塊陣地，來(lái)推動(dòng)**中醫(yī)藥發(fā)展，更需要每位學(xué)會(huì)工作者獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，所以，我們每位學(xué)會(huì)工作者在激動(dòng)之余，更應(yīng)感到責(zé)任重大、使命神圣。在此，我想談?wù)勛约旱膸c(diǎn)想法，請(qǐng)同志們指正。

1、 抓好繼承創(chuàng)新，豐富中醫(yī)內(nèi)涵

今年初吳儀副總理在全國(guó)中醫(yī)藥工作會(huì)議上講話(huà)時(shí)指出，要樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新。學(xué)會(huì)成立后，我們要把繼承創(chuàng)新作為首要任務(wù)來(lái)抓。通過(guò)開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，探求新的理念，來(lái)豐富我們的中醫(yī)理論。并借助現(xiàn)代科技手段，進(jìn)一步規(guī)范中醫(yī)的診療，在交流和實(shí)踐中不斷整理和驗(yàn)證具有臨床療效的單方、驗(yàn)方，運(yùn)用于臨床，服務(wù)于廣大患者，進(jìn)一步豐富中醫(yī)內(nèi)涵。

2、 加快中醫(yī)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)農(nóng)村中醫(yī)藥實(shí)用人才

任何一種學(xué)術(shù)思想的形成和發(fā)展離開(kāi)人是不行的，同樣，中醫(yī)藥需要發(fā)展，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵，為此我們要借學(xué)會(huì)這塊陣地，大力加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)，全面提升我縣中醫(yī)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，尤其要抓好名老中醫(yī)學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)的繼承工作和農(nóng)村中醫(yī)藥實(shí)用人才的培養(yǎng)，按照

縣衛(wèi)生局有關(guān)文件精神，加大傳、幫、帶力度，從中醫(yī)院選派一批具有專(zhuān)科以上學(xué)歷的青年醫(yī)師，到基層醫(yī)院接受老中醫(yī)指導(dǎo)，同時(shí)，也可邀請(qǐng)名老中醫(yī)到中醫(yī)院坐診，盡快完善中醫(yī)院高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)三級(jí)指導(dǎo)體系，培養(yǎng)和造就一批新名醫(yī)、學(xué)科帶頭人，特別要造就一批優(yōu)秀的中青年中醫(yī)藥工作者，為我縣中醫(yī)隊(duì)伍注入新的活力，開(kāi)創(chuàng)**中醫(yī)藥事業(yè)的新局面。

3、強(qiáng)化中醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)，鞏固和完善農(nóng)村三級(jí)中醫(yī)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。

眾所周知，中醫(yī)藥在治療常見(jiàn)病、多發(fā)病，特別是某些疑難重病方面，有很多獨(dú)到之處，有著廣闊的服務(wù)空間。當(dāng)前，中醫(yī)藥正面臨新的發(fā)展前景，我們要抓住有利時(shí)機(jī)，從廣大農(nóng)民對(duì)醫(yī)藥費(fèi)用的承受能力還很有限的實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥診療手段簡(jiǎn)便、成本相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化中醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)，積極在農(nóng)村推廣中醫(yī)藥實(shí)用性技術(shù)，鞏固和完善農(nóng)村三級(jí)中醫(yī)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大中醫(yī)藥在**衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中應(yīng)盡的作用。

4、堅(jiān)持中西醫(yī)結(jié)合，增強(qiáng)防病治病能力

黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)曾強(qiáng)調(diào)：要堅(jiān)持中西醫(yī)并重的衛(wèi)生工作方針，中醫(yī)、西醫(yī)互相補(bǔ)充，共同發(fā)展，為人民群眾提供更加完善有效的醫(yī)療保健服務(wù)，特別在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的形勢(shì)下，要增強(qiáng)中醫(yī)藥防病治病的能力，就必須堅(jiān)持中西醫(yī)結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，逐步實(shí)現(xiàn)中醫(yī)診療的規(guī)范化，促進(jìn)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化發(fā)展。

5、爭(zhēng)取支持力度，推進(jìn)**中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展

中醫(yī)藥是中華民族的燦爛瑰寶，是我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。新中國(guó)成立以來(lái)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都曾對(duì)發(fā)展中醫(yī)藥作出過(guò)重要指示；2003年10月1日《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥條例》的頒發(fā)實(shí)施，更是本屆政府組建成后公布的第一部行政法規(guī)，它為進(jìn)一步發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)提供了法制保障。今天，我們又在此召開(kāi)了**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)第**會(huì)員代表大會(huì)，這一切足以證明，**中醫(yī)藥發(fā)展迎來(lái)了最有利的時(shí)機(jī)，為此我們更要積極行動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取一切支持，獲得全社會(huì)的認(rèn)可，切實(shí)推進(jìn)**中醫(yī)藥事業(yè)健康快速發(fā)展。

各位代表，本次會(huì)議召開(kāi)，我深覺(jué)責(zé)任感、使命感之重，縣委、政府對(duì)振興**中醫(yī)的殷切希望，縣衛(wèi)生局要振興**中醫(yī)的決心，已迫使我們每位中醫(yī)人，勇敢地站出來(lái)，積極接受這份挑戰(zhàn)；快速地行動(dòng)起來(lái)，完成振興**中醫(yī)的使命。我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在同仁們的共同努力下，在今天的大好的形勢(shì)下，**中醫(yī)藥事業(yè)一定能發(fā)展。讓我們攜起手來(lái)，搶抓機(jī)遇，再創(chuàng)**中醫(yī)藥事業(yè)的輝煌。

謝謝大家！

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇6

回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。??????? 總體觀(guān)察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。??????? 下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見(jiàn)解；??????? 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。??????? 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！??????? 1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；??????? 2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LpR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；??????? 3、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；??????? 4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；??????? 5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家，由代理某某X公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；??????? 6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶(hù)；20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪(fǎng)，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；??????? 7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。?????????? 在實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)制的企業(yè)，銷(xiāo)售人員分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng)，每個(gè)月要走訪(fǎng)大量的客戶(hù)，對(duì)每個(gè)客戶(hù)拜訪(fǎng)的時(shí)間則很短。在有限的時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升呢？??????????? 一些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都是三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。??????????? 銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)包括五個(gè)方面：??????????? １、銷(xiāo)售產(chǎn)品。這是拜訪(fǎng)客戶(hù)的主要任務(wù)。??????????? ２、市場(chǎng)維護(hù)。沒(méi)有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷(xiāo)售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶(hù)之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。??????????? ３、建設(shè)客情。銷(xiāo)售人員要在客戶(hù)心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)你工作的配合和支持。??????????? ４、信息收集。銷(xiāo)售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。??????????? ５、指導(dǎo)客戶(hù)。銷(xiāo)售人員分為兩種類(lèi)型：一是只會(huì)向客戶(hù)要訂單的人，二是給客戶(hù)出主意的人。前一類(lèi)型的銷(xiāo)售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員贏(yíng)得了客戶(hù)的尊敬。??????????? 要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù)，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，應(yīng)做好以下１２件工作：??????????? 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備??????????? 失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。??????????? 1、掌握資源。了解公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策時(shí)，更要了解新的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售人員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)是什么？不了解新的銷(xiāo)售政策，就無(wú)法用新的政策去吸引客戶(hù)；不了解新產(chǎn)品，也就無(wú)法向客戶(hù)推銷(xiāo)新產(chǎn)品。??????????? 2、有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。銷(xiāo)售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷(xiāo)售的準(zhǔn)則就是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃，然后按照計(jì)劃去銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)，都要明白，自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？??????????? 客戶(hù)拜訪(fǎng)目標(biāo)分為銷(xiāo)售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)包括要求老客戶(hù)增加訂貨量或品種；向老客戶(hù)推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶(hù)下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。??????????? 3、掌握專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧。掌握銷(xiāo)售技巧，以專(zhuān)業(yè)的方法開(kāi)展銷(xiāo)售工作。??????????? 4、整理好個(gè)人形象。銷(xiāo)售人員要通過(guò)良好的個(gè)人形象向客戶(hù)展示品牌形象和企業(yè)形象。??????????? 5、帶全必備的銷(xiāo)售工具。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話(huà)是“推銷(xiāo)工具猶如俠士之劍”。凡是能促進(jìn)銷(xiāo)售的資料，銷(xiāo)售人員都要帶上。??????????? 調(diào)查表明，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，利用銷(xiāo)售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷(xiāo)售質(zhì)量！銷(xiāo)售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、企業(yè)宣傳資料；名片；計(jì)算器；筆記本、鋼筆；價(jià)格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報(bào)；訂貨單；抹布，等。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇7

【醫(yī)藥代表每天工作總結(jié)一】

我自XX年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在XX年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在XX年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。

二、兩種壞事同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。 找

非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說(shuō)起容易做起難!

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng)，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類(lèi)品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了300多盒，六月可以超過(guò)400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷(xiāo)售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷(xiāo)售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷(xiāo)售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷(xiāo)售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿(mǎn)懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。

【醫(yī)藥代表每天工作總結(jié)二】

20xx年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話(huà)要說(shuō)，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。

這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà);堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿(mǎn)的成功的!

[醫(yī)藥代表每天工作總結(jié)]

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醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇8

通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化已經(jīng)掌握。同代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通過(guò)程中，能把所學(xué)的知識(shí)同公司政策很好的結(jié)合起來(lái)。

通過(guò)與朋友溝通過(guò)程中了解到，陸建忠操作第三終端實(shí)力比較好。

例：海鹽，6月16日通過(guò)朋友介紹并約見(jiàn)陸建忠，此人操作縣級(jí)醫(yī)院以及第三終端，歐意顆粒在嘉興中標(biāo)，但是中標(biāo)后嘉興沒(méi)有操作，現(xiàn)在我們把工作重點(diǎn)放在第三終端和縣級(jí)醫(yī)院，此人認(rèn)為競(jìng)品多并且擔(dān)心掛省網(wǎng)不中標(biāo)。

我跟他講石藥集團(tuán)是大企業(yè)，品種知名度高，實(shí)力雄厚，而且我們有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招標(biāo)的機(jī)構(gòu)，掛省網(wǎng)是體現(xiàn)大企業(yè)實(shí)力的象征，同類(lèi)品種的小企業(yè)在今后招標(biāo)過(guò)程中會(huì)慢慢淘汰，而且您對(duì)我們企業(yè)和品種有所了解，比如我們手上的招商品種：玄寧，清熱解毒，歐來(lái)寧都有省代在操作，這些品種可定中標(biāo)，固邦也是中標(biāo)品種。剩余是歐意系列，維宏系列等等，如果這些品種不中標(biāo)，我們企業(yè)會(huì)調(diào)配這么多人員來(lái)操作市場(chǎng)嗎？省代持有品種中標(biāo)后一個(gè)人就可以維護(hù)，企業(yè)何必配置這么多人員呢？況且省標(biāo)何時(shí)招是個(gè)未知數(shù)，結(jié)果出來(lái)估計(jì)到明年了，現(xiàn)在我們?cè)趯ふ掖砩?，中?biāo)后可能就是代理商找我們了，到那時(shí)我們就會(huì)選擇代理商，中標(biāo)后您在找到我們，那我們也要考慮一下了，但是您現(xiàn)在操作，那中標(biāo)后該地區(qū)順理成章的就由您繼續(xù)操作，而且我們后續(xù)新品種上市，您也是優(yōu)先考慮的對(duì)象！通過(guò)這樣溝通達(dá)成的目的是他調(diào)研市場(chǎng)，如果操作我們的品種是否可以轉(zhuǎn)配送，將來(lái)他要操作市場(chǎng)時(shí)如何劃分，這樣也為自己下次約見(jiàn)占了主動(dòng)權(quán)。

到了市場(chǎng)能夠迅速下手，清楚認(rèn)識(shí)應(yīng)該做的工作，市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品情況，市場(chǎng)容量，代理商尋找能夠做出分析。

例：平湖，我首先到醫(yī)藥公司采購(gòu)部，找到業(yè)務(wù)員寒暄兩句，以我們現(xiàn)階段要開(kāi)發(fā)第三終端，并且再找合適的商業(yè)進(jìn)行配送為理由，了解同類(lèi)品種那個(gè)企業(yè)在供貨，量有多少，第三終端產(chǎn)品進(jìn)院，對(duì)產(chǎn)品有什么要求（進(jìn)院扣率是什么）。當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)是否招標(biāo)，不中標(biāo)產(chǎn)品能否操作?？h級(jí)醫(yī)院以及第三終端門(mén)診量是多少?；厩闆r掌握后，可以問(wèn)咱們自己可以獨(dú)立操作產(chǎn)品嗎？（一般不會(huì)）可以轉(zhuǎn)過(guò)話(huà)題說(shuō)：您看我也剛到這個(gè)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在要鋪開(kāi)面來(lái)操作，平湖我們肯定要一個(gè)口子配送，咱們醫(yī)藥公司實(shí)力大，覆蓋面廣，我們找到代理商后，會(huì)選擇咱們公司進(jìn)行配送。您看這邊代理商誰(shuí)做的比較好呀？能介紹嗎？或者說(shuō)您看是否能夠介紹幾個(gè)這方面的人，我去和他溝通，成功后選擇咱們這里做為配送商業(yè)。

在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為代理招商工作的順利開(kāi)展，盡一名員工所能做的最大努力。

轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。我會(huì)用我的樂(lè)觀(guān)豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié)（匯集十篇）

辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，是不是該好好寫(xiě)一份工作總結(jié)記錄一下呢？那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇1

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。上半年的時(shí)間已經(jīng)走過(guò)，現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。只要對(duì)自己的'職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話(huà)客戶(hù)，或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶(hù)卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù)，所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。

只要有意向的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶(hù)也不是神，甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們，所以才要更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。

作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶(hù)，一定要對(duì)自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話(huà)那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇2

不知不覺(jué)上半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名銷(xiāo)售人員。很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)今后的工作。

一、工作成就

上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低迷的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)xx的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的。

在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為銷(xiāo)售人員應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的'買(mǎi)賣(mài)，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們銷(xiāo)售人員的天職。

其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

二、工作失誤和問(wèn)題

主觀(guān)認(rèn)識(shí)不足，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰；自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定；計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀(guān)實(shí)際，盲目尋找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù)。對(duì)房子的講解不到位，談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。這都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

三、客觀(guān)深入的分析

外界宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀(guān)分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)雖然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半年的工作中我還要加倍的努力，拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jī)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇3

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的這一年，是一個(gè)繁忙、充實(shí)而又快樂(lè)的一年，作為瑄嘉名都銷(xiāo)售部的一名普通的置業(yè)顧問(wèn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下不斷的成長(zhǎng)，工作也由開(kāi)始時(shí)的比較生疏到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，做好了自己的本職工作。以下是對(duì)這一年來(lái)的工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和接待客戶(hù)

在這一年里，本人思想認(rèn)識(shí)端正，深知一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員就是這個(gè)企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，個(gè)人的一言一行不僅僅代表個(gè)人，還代表著企業(yè)的形象。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做到對(duì)本項(xiàng)目情況的精通，樹(shù)立對(duì)本項(xiàng)目的信心，并且對(duì)周邊樓盤(pán)都做每月一次的市場(chǎng)調(diào)查，時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，做到知已知彼。在銷(xiāo)售部認(rèn)真接待來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的每一位客戶(hù)。在講解時(shí)擁有激情，面對(duì)客戶(hù)時(shí)更加有自信，首先讓自己覺(jué)得瑄嘉名都是最好的，并給客戶(hù)中肯的建議，讓客戶(hù)感覺(jué)不僅瑄嘉名都的房子是最好的，瑄嘉名都的銷(xiāo)售顧問(wèn)也是最好的。

二、銷(xiāo)售和信息反饋

在銷(xiāo)售方面，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多，一期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆，這是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力的成果。不足是戶(hù)型都是大戶(hù)型，不太適合濱州市場(chǎng)的需求，大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對(duì)濱州市場(chǎng)有了更充分的了解后，及時(shí)地反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，最后公司把后期的戶(hù)型做了很大的調(diào)整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些，除了《廣電》、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》、《商務(wù)周刊》等大眾報(bào)紙做了幾期廣告，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持，我的工作更加努力，接待客戶(hù)更有激情，加大了回訪(fǎng)力度，挖掘每一個(gè)潛在客戶(hù)，不放過(guò)任何一個(gè)。在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，基本完成了年度銷(xiāo)售任務(wù)。

三、服從領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)結(jié)同事

在工作中能夠服從上級(jí)安排，令行即止。若有異議，及時(shí)溝通，不影響工作秩序，不傳播個(gè)人意

見(jiàn)。與同事間能夠互相團(tuán)結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)或外出時(shí)，面對(duì)客戶(hù)決不發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。并且互相配合，做到互幫互助。

四、缺點(diǎn)和未來(lái)的發(fā)展方向

在努力工作的同時(shí)，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認(rèn)真做好自己的工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)不夠，對(duì)同事幫助不足；專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應(yīng)付的客戶(hù)也能揮灑自如。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。過(guò)去的20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇4

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的這一年，是一個(gè)繁忙、充實(shí)而又快樂(lè)的一年，作為瑄嘉名都銷(xiāo)售部的一名普通的置業(yè)顧問(wèn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下不斷的成長(zhǎng)，工作也由開(kāi)始時(shí)的比較生疏到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，做好了自己的本職工作。以下是對(duì)這一年來(lái)的工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和接待客戶(hù)

在這一年里，本人思想認(rèn)識(shí)端正，深知一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員就是這個(gè)企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，個(gè)人的一言一行不僅僅代表個(gè)人，還代表著企業(yè)的形象。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做到對(duì)本項(xiàng)目情況的精通，樹(shù)立對(duì)本項(xiàng)目的信心，并且對(duì)周邊樓盤(pán)都做每月一次的市場(chǎng)調(diào)查，時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，做到知已知彼。在銷(xiāo)售部認(rèn)真接待來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的每一位客戶(hù)。在講解時(shí)擁有激情，面對(duì)客戶(hù)時(shí)更加有自信，首先讓自己覺(jué)得瑄嘉名都是最好的，并給客戶(hù)中肯的建議，讓客戶(hù)感覺(jué)不僅瑄嘉名都的房子是最好的，瑄嘉名都的銷(xiāo)售顧問(wèn)也是最好的。

二、銷(xiāo)售和信息反饋

在銷(xiāo)售方面，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多，一期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆，這是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力的成果。不足是戶(hù)型都是大戶(hù)型，不太適合濱州市場(chǎng)的需求，大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對(duì)濱州市場(chǎng)有了更充分的了解后，及時(shí)地反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，最后公司把后期的戶(hù)型做了很大的調(diào)整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些，除了《廣電》、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》、《商務(wù)周刊》等大眾報(bào)紙做了幾期廣告，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持，我的工作更加努力，接待客戶(hù)更有激情，加大了回訪(fǎng)力度，挖掘每一個(gè)潛在客戶(hù)，不放過(guò)任何一個(gè)。在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，基本完成了年度銷(xiāo)售任務(wù)。

三、服從領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)結(jié)同事

在工作中能夠服從上級(jí)安排，令行即止。若有異議，及時(shí)溝通，不影響工作秩序，不傳播個(gè)人意見(jiàn)。與同事間能夠互相團(tuán)結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)或外出時(shí)，面對(duì)客戶(hù)決不發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。并且互相配合，做到互幫互助。

四、缺點(diǎn)和未來(lái)的發(fā)展方向

在努力工作的同時(shí)，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認(rèn)真做好自己的工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)不夠，對(duì)同事幫助不足；專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應(yīng)付的客戶(hù)也能揮灑自如。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。過(guò)去的20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇5

在過(guò)去的半年里，我作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，經(jīng)歷了市場(chǎng)的波動(dòng)與挑戰(zhàn)，也收獲了成長(zhǎng)與喜悅?；仡欉@段歷程，我深感責(zé)任重大，同時(shí)也為能夠?yàn)楣矩暙I(xiàn)自己的力量而感到自豪。

在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面，我完成了既定的目標(biāo)，并在某些月份超額完成了任務(wù)。這得益于我對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握。我深知，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，信息的'準(zhǔn)確性和時(shí)效性至關(guān)重要。因此，我始終保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的密切關(guān)注，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，以確保能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

在客戶(hù)關(guān)系管理方面，我注重與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)。無(wú)論是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，我都盡力做到耐心傾聽(tīng)、細(xì)致解答，并時(shí)刻關(guān)注他們的需求和反饋。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，我不僅贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和支持，還成功轉(zhuǎn)化了一些潛在客戶(hù)為實(shí)際買(mǎi)家。此外，我還積極利用社交媒體等渠道，擴(kuò)大客戶(hù)資源和影響力，為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我深知一個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。因此，我始終與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密合作，共同分享市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售策略和客戶(hù)資源。在遇到困難時(shí)，我們相互支持、共同面對(duì)，最終取得了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)，我也注重個(gè)人能力的提升，通過(guò)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧。

當(dāng)然，在工作中我也存在一些不足之處。例如，在處理一些復(fù)雜客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，我有時(shí)缺乏足夠的耐心和細(xì)心；在銷(xiāo)售過(guò)程中，我也有時(shí)過(guò)于追求短期業(yè)績(jī)，而忽視了長(zhǎng)期關(guān)系的建立。這些問(wèn)題都是我在未來(lái)工作中需要努力改進(jìn)的方向。

展望未來(lái)，我將繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，我也將更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和客戶(hù)關(guān)系管理，以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加務(wù)實(shí)的態(tài)度投入到工作中去。我相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們能夠克服一切困難，取得更加輝煌的成績(jī)。

總之，過(guò)去的半年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的半年。我感謝公司給予我的支持和信任，也感謝團(tuán)隊(duì)成員的陪伴和幫助。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力、不斷進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇6

不知不覺(jué)，來(lái)到公司工作已經(jīng)滿(mǎn)三個(gè)月了，來(lái)到公司的這三個(gè)月里，無(wú)論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了很多知識(shí)。

在工作上，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣，我的心里對(duì)這份工作多少帶著一些抵觸，之后參加了這份工作，一開(kāi)始的我對(duì)這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少?？墒墙?jīng)過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。

首先，剛進(jìn)入公司，對(duì)我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情景還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。

其次，由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，所以對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶(hù)研究的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的`信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員可是是個(gè)服務(wù)員而已?？墒墙?jīng)過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變的本事，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)本事方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

在生活中，我本來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人，原本的我對(duì)待生活中的一些小事總是抱著一些無(wú)所謂的態(tài)度，可是進(jìn)入公司的三個(gè)月以來(lái)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，細(xì)心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)同行的故事，有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員，剛進(jìn)入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在上升，再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他萬(wàn)分焦慮?？墒撬靡粋€(gè)道理：勤能補(bǔ)拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)值班，自己一個(gè)人在辦公室里接聽(tīng)電話(huà)，剛開(kāi)始的一個(gè)人的日子很悶，打電話(huà)給客戶(hù)詢(xún)問(wèn)也總是遭到拒絕，可是皇天不負(fù)有心人，有一天，他還是一個(gè)人在辦公司值班，突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人咨詢(xún)房子，男人的穿著好像并不覺(jué)得他有錢(qián)，可是他還是細(xì)心的回答了他的問(wèn)題。第二天那個(gè)男人又來(lái)了，指明要他過(guò)來(lái)，然后男人在他的手上買(mǎi)了好幾套房子，為此他得到了上級(jí)的褒獎(jiǎng)，并且職位從此上升。

由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，之后自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)，所以之后的我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)。感激領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，讓我學(xué)會(huì)了很多。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)期望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的活力應(yīng)對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇7

本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為xx有限公司的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。

剛到xx公司xx項(xiàng)目時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)xx乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。

針對(duì)已經(jīng)過(guò)去半年的20xx年的銷(xiāo)售工作，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、本人對(duì)于在xx地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司xx銷(xiāo)售部工作的一點(diǎn)感想和回顧

本人所處的xx項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現(xiàn)在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示開(kāi)發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對(duì)于本職工作問(wèn)題的了解與對(duì)問(wèn)題的的解決。

二、對(duì)于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

客戶(hù)心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在xx半年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對(duì)客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)后續(xù)分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果。在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后，我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善。

同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ)，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在半年的工作中，本人私傭銷(xiāo)售了二十多套，總銷(xiāo)額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx這個(gè)地區(qū)的`了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇8

相現(xiàn)對(duì)于去年的表現(xiàn)，我個(gè)人覺(jué)得我在今年，還是取得了很大的進(jìn)步。

首先在公司的業(yè)務(wù)能力上，我比去年有了更進(jìn)一步的提升了。因?yàn)槿ツ晡疫€剛進(jìn)來(lái)公司，對(duì)公司的房產(chǎn)業(yè)務(wù)還不太熟悉，所以我經(jīng)常會(huì)比較迷茫，也不知道該如何下手。面對(duì)前來(lái)看房的客戶(hù)也不知道該怎么去跟他們溝通，更別說(shuō)談下一筆訂單了。所以我只能從事一些比較簡(jiǎn)單的資料整理收集的工作內(nèi)容。但是今年不同了，我主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù)，主動(dòng)的去參加公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，去參加公司組織的銷(xiāo)售大師的講座，嘗試著讓我自己努力的去熟悉公司的各種項(xiàng)目和業(yè)務(wù)。在這一次次的培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)中，我也開(kāi)始慢慢的掌握了一些銷(xiāo)售技巧，在和顧客的接觸過(guò)程中慢慢的掌握了他們的一些需求。我也開(kāi)始接觸公司的各種房產(chǎn)項(xiàng)目和業(yè)務(wù)。我不僅在能力上面得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，還得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

其次，在心理方面，我越來(lái)越自信，越來(lái)越能夠承受房地產(chǎn)銷(xiāo)售給我?guī)?lái)的高強(qiáng)壓力。我的內(nèi)心也逐漸變得強(qiáng)大起來(lái)，在一次次失敗和面對(duì)客戶(hù)的一次次拒絕后，我沒(méi)有選擇放棄，而是選擇堅(jiān)強(qiáng)的再站起來(lái)，再繼續(xù)努力奮斗下去。但是我能夠在這一年里堅(jiān)持下來(lái)，也少不了同事們對(duì)我的鼓勵(lì)，少不了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任。所以我要感謝在這一年里你們對(duì)我的幫助。

在這短短的一年里，我不但完成了我每月的銷(xiāo)售目標(biāo)，還拿下了我們的組的銷(xiāo)售冠軍。我相信在明年我會(huì)表現(xiàn)的更好，因?yàn)槲乙恢毕嘈胖挥挟?dāng)你即努力又有實(shí)力的時(shí)候，你才能夠活得更有尊嚴(yán)，才能活得更漂亮。所以我要在明年不斷的提高我的銷(xiāo)售能力，不斷的讓更多客戶(hù)選擇我們公司，為我們公司爭(zhēng)取拿下更多的訂單，創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。我要更加的努力，因?yàn)槲乙畹酶粒?/p>

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇9

在不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)過(guò)了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備。

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的`士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。、

三、案場(chǎng)管理方面的

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表工作總結(jié) 篇10

光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過(guò)。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門(mén)人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來(lái)的工作做以下總結(jié)：

一、房地產(chǎn)宏觀(guān)政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過(guò)在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂(lè)觀(guān)的。主要利好政策有：

1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；

2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)；

3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策；

4、公積金貸款政策的一再放寬；

以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少的幫助。

除了這些利好政策外，我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，力求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售具體分析

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷(xiāo)售情況良好，基本完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

1、中正銷(xiāo)售情況

x城累計(jì)開(kāi)盤(pán)7棟樓，其中可售住宅共x套，截止12月底已售x套，已售面積達(dá)x平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)x%，回款金額x元。

2、中正x銷(xiāo)售情況

x城累計(jì)開(kāi)盤(pán)4棟樓，其中可售住宅共x套，截止12月底已售x套，已售面積達(dá)x平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)x%，回款金額x元。

截止12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款x元，實(shí)際收到房款xx元，實(shí)際回收率達(dá)x%，財(cái)務(wù)掛欠x元，其中銀行未放按揭款共計(jì)x元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在x月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款x元，主要集中在公司關(guān)系戶(hù)上，在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。

三、銷(xiāo)售部具體工作

（一）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作

1、做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)：

（1）x月x日，舉辦了x城A區(qū)A1、B2樓的開(kāi)盤(pán)。

（2）x月，舉辦了x城A區(qū)A3樓的開(kāi)盤(pán)。

（3）x月，舉辦了x城A區(qū)A2樓的開(kāi)盤(pán)。

（4）x月，舉辦了x城B區(qū)B4樓的開(kāi)盤(pán)。

（5）8月，進(jìn)行了x城1，2號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

（6）x月，進(jìn)行了x城4號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

（7）x月，進(jìn)行了x城12號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

（8）x—x月，舉辦了x城C區(qū)C4、C6的開(kāi)盤(pán)。

2、辦理了x城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

3、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶(hù)外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。

4、在房屋銷(xiāo)售上，截止12月月底，x城A區(qū)房源銷(xiāo)售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄，銷(xiāo)售率達(dá)97%，而且針對(duì)C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對(duì)銷(xiāo)售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。

（二）、項(xiàng)目交房工作

我部門(mén)于x月對(duì)中正樂(lè)居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作，12月對(duì)x街x—x號(hào)進(jìn)行了交房工作。x居可交房共計(jì)x套，其中住宅x套，已交付x套，商鋪x套，已交付x套。其余未交付共計(jì)x套，未交的原因主要集中在xx。交房工作非常圓滿(mǎn)，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺(jué)，頗受好評(píng)。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶(hù)頗有意見(jiàn)，在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下，所有客戶(hù)都得到了滿(mǎn)意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。

（三）部門(mén)對(duì)接工作

與銀行的對(duì)接工作

本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。

截止12月底，銀行共審批貸款x筆，可放款x元，已放款x元，未未放款x元；對(duì)于未放的貸款，已與銀行溝通，在x月份將全數(shù)放至公司賬戶(hù)。

（三）部門(mén)具體工作

1、銷(xiāo)售臺(tái)賬的健全規(guī)范

重新對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶(hù)地址等等信息，進(jìn)一步使銷(xiāo)售臺(tái)賬的反饋信息更加全面，其次每天的'收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

2、房源銷(xiāo)控

在商品房的銷(xiāo)控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開(kāi)碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問(wèn)題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

3、票據(jù)管理

在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開(kāi)據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶(hù)；全年開(kāi)據(jù)收據(jù)近x戶(hù)，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷(xiāo)。部門(mén)所用的出入庫(kù)單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開(kāi)據(jù)，并及時(shí)核銷(xiāo)。

4、為項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售做好前期準(zhǔn)備工作

x城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及x城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來(lái)年項(xiàng)目的銷(xiāo)售做好的全面的準(zhǔn)備。

5、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

根據(jù)銷(xiāo)售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門(mén)人員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門(mén)人員帶了出來(lái)，也帶出來(lái)一部分新員工。

以上是我部門(mén)的年度總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。

又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，站在新的超跑線(xiàn)上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)！