少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(匯編)

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(匯編)。

幼兒園開展主題活動(dòng)，在某種情況下具有影響幼兒身體成長(zhǎng)和認(rèn)知的效果，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過程！為了防止突發(fā)狀況，我們需要在活動(dòng)前多準(zhǔn)備幾套方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(匯編)，僅供參考，我們來看看吧！

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下，越來越多的家長(zhǎng)為了給孩子提供更好的教育資源，開始重視少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇。而對(duì)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，招生方案的設(shè)計(jì)和推廣至關(guān)重要。下面是一些關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案的內(nèi)容和表達(dá)方式，以幫助機(jī)構(gòu)富有創(chuàng)意和有效吸引更多的學(xué)生。

1. 引入新穎的教學(xué)方法和教材：

招生方案可以突出少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)學(xué)校的不同之處，例如，可以引入新穎的教學(xué)方法，如游戲化教學(xué)，讓孩子在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)；還可以使用最新的教材和學(xué)習(xí)資料，以提高課程的質(zhì)量和實(shí)用性。

2. 聘請(qǐng)專業(yè)資深教師團(tuán)隊(duì)：

在招生方案中突出少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所擁有的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，介紹他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景，以增加家長(zhǎng)和學(xué)生的信任感。同時(shí)，可以突出教師的授課方式和教學(xué)風(fēng)格，以展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和個(gè)性化教學(xué)的特點(diǎn)。

3. 提供多樣化的課程選擇：

招生方案可以詳細(xì)介紹少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的各種課程，包括語言、數(shù)學(xué)、音樂、美術(shù)、體育等。并強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)注重培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展和興趣愛好，以滿足不同家長(zhǎng)和學(xué)生的需求。

4. 強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)成果和成功案例：

招生方案可以突出少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過去學(xué)生的學(xué)習(xí)成果和成功案例，例如，可以介紹一些學(xué)生在參加培訓(xùn)后取得的進(jìn)步和獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，以展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)成果和學(xué)生的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 提供免費(fèi)試聽和優(yōu)惠政策：

在招生方案中可以宣傳免費(fèi)試聽課程的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)和學(xué)生有機(jī)會(huì)親自體驗(yàn)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，可以提供針對(duì)新生或多門課程報(bào)名的優(yōu)惠政策，以吸引更多家長(zhǎng)和學(xué)生選擇該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

6. 建立良好的口碑和品牌形象：

招生方案可以介紹少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌故事和核心價(jià)值觀，以建立一個(gè)積極的品牌形象。此外，可以在方案中介紹機(jī)構(gòu)的辦學(xué)理念和教育理念，以增加家長(zhǎng)對(duì)該機(jī)構(gòu)的信任和認(rèn)同。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生方案的設(shè)計(jì)中應(yīng)該充分考慮家長(zhǎng)和學(xué)生的需求，突出其與其他機(jī)構(gòu)的差異化優(yōu)勢(shì)，以吸引更多的學(xué)生報(bào)名。同時(shí)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)招生方案的內(nèi)容和表達(dá)方式，以提高招生效果和機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案6篇

活動(dòng)方案要怎么制定呢？想要保質(zhì)保量的完成工作。我們就要有針對(duì)性的做幾份工作方案。為您準(zhǔn)備的“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案”一定能夠讓您滿意，閱讀本文后您可能會(huì)有更加深入的了解！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇1)

一、招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

（4）電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇2)

1、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

2、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。

3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇3)

一.招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)(一)人員安排

1.在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的

業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不

用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明

原因。五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營(yíng)的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇4)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；

針對(duì)“家長(zhǎng)”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長(zhǎng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場(chǎng)；

針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢。

二、多元營(yíng)銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇5)

一、招生對(duì)象

小班新生，招收3周歲（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間出生）的xx區(qū)新雅街5個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）村民適齡子女。

二、招生人數(shù)

新雅街五個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村），每村9個(gè)，共45個(gè)。

三、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)：

1、線上預(yù)約小程序報(bào)名時(shí)間：xx月xx日上午8點(diǎn)至xx月xx日17點(diǎn)。

2、現(xiàn)場(chǎng)遞交資料時(shí)間：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（請(qǐng)嚴(yán)格按照時(shí)間來園辦理，過期不予辦理）。

3、現(xiàn)場(chǎng)遞交資料地點(diǎn)：xx市xx區(qū)新雅街英才路28號(hào)新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）大門處。

為了落實(shí)疫情防控要求，避免人員聚集，xx月xx日至xx日現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名資料審核流程要求具體如下：

一是需于xx月xx日16：00前，將相應(yīng)資料的掃描件整體打包發(fā)送至幼兒園電子郵箱：，電子版資料文件夾統(tǒng)一命名為：日期+時(shí)段+村名+幼兒姓名+家長(zhǎng)聯(lián)系電話。例如：x年x月x日—9：00—10：00—岑境村—岑某某—xxxxx。

二是家長(zhǎng)通過預(yù)約小程序預(yù)約現(xiàn)場(chǎng)遞交資料的時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)遞交相關(guān)資料復(fù)印件，復(fù)印件的每頁應(yīng)簽上“復(fù)印件與原件相符”，并手寫簽名確認(rèn)。家長(zhǎng)需在資料首頁留下父母雙方（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的聯(lián)系方式。請(qǐng)家長(zhǎng)遞交資料后即刻離開。（幼兒園會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)發(fā)送的電子資料進(jìn)行核對(duì)）。

請(qǐng)登錄預(yù)約小程序進(jìn)行預(yù)約（二維碼在本文文末），然后按照預(yù)約時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名，逾期未進(jìn)行報(bào)名登記的，則視為自動(dòng)放棄本次報(bào)名資格。謝謝合作！

四、報(bào)名需攜帶資料（一名監(jiān)護(hù)人，不能攜帶幼兒來園）

1、幼兒出生證

2、幼兒預(yù)防接種證（幼兒個(gè)人信息頁+最近一次免費(fèi)接種日期頁）

3、戶口簿（戶主頁+幼兒個(gè)人頁）

4、監(jiān)護(hù)人身份證（父母雙方）

以上資料的原件和各證件復(fù)印件一份；現(xiàn)場(chǎng)提交復(fù)印件和發(fā)送原件掃描件是兩者缺一不可，并非二選一。

五、招生辦法

根據(jù)《xx年xx區(qū)公辦幼兒園招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）90%的招生名額在優(yōu)先滿足新雅街5個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）45個(gè)學(xué)位（9個(gè)/村）的基礎(chǔ)上，再面向社會(huì)電腦派位。

招生工作方案在五個(gè)行政村村（居）委、幼兒園公告欄及微信公眾號(hào)公布，報(bào)名人數(shù)若超過計(jì)劃招生人數(shù)，則通過搖號(hào)形式錄取。

六、溫馨提示

1、請(qǐng)適齡幼兒家長(zhǎng)按照規(guī)定時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名，因疫情期間，幼兒園不對(duì)外開放，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名時(shí)不能攜帶幼兒來園，報(bào)名地點(diǎn)在幼兒園大門處，請(qǐng)各位家長(zhǎng)自覺佩戴口罩、主動(dòng)出示穗康碼、行程碼、測(cè)量體溫。

2、幼兒監(jiān)護(hù)人須對(duì)所提供的所有信息和審核資料真實(shí)性負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)提供虛假資料，即取消其錄取資格，后果由家長(zhǎng)自行承擔(dān)。

3、如有疑問，請(qǐng)?jiān)诠ぷ鲿r(shí)間段致電020—xxxxxx咨詢。謝謝！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇6)

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的.，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場(chǎng)音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部

20xx/3/18

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的校園文化策劃方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇1

夏令營(yíng)活動(dòng)將于20xx年7月13日—24日在北京交通大學(xué)軟件學(xué)院舉行，主要活動(dòng)包括學(xué)科及專業(yè)方向介紹、與留學(xué)生共同參加企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)開發(fā)和學(xué)習(xí)、參觀訪學(xué)等，營(yíng)員須按要求全程參加活動(dòng)，北京交通大學(xué)軟件學(xué)院將為營(yíng)員免費(fèi)提供夏令營(yíng)期間的食宿。

一、申請(qǐng)資格

1、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，愿為祖國建設(shè)服務(wù)，品德良好，遵紀(jì)守法，身心健康；

2、有志于在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域提升科學(xué)研究和工程實(shí)踐能力的全國“985“、“211“高校20xx級(jí)在校大學(xué)生；

3、本科專業(yè)應(yīng)為計(jì)算機(jī)技術(shù)類、軟件工程或相關(guān)專業(yè)；

4、學(xué)習(xí)成績(jī)的專業(yè)排名位于前50%（大學(xué)前5個(gè)學(xué)期），其他方面應(yīng)符合所在學(xué)校推薦免試研究生的基本條件；

5、身體健康狀況符合規(guī)定的體檢標(biāo)準(zhǔn)。

二、申請(qǐng)材料

1、有效期內(nèi)的學(xué)生證（每學(xué)期均注冊(cè)）、二代身份證原件及復(fù)印件；

2、本科成績(jī)單原件1份，要求加蓋學(xué)生所在學(xué)校教務(wù)處公章；前三學(xué)年專業(yè)學(xué)習(xí)排名證明一份，要求加蓋學(xué)生所在學(xué)校教務(wù)處公章；

3、國家英語四級(jí)或六級(jí)成績(jī)單原件及復(fù)印件；

4、各類獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件；

5、有學(xué)術(shù)科研成果（公開發(fā)表的論文、出版的專著等）者，請(qǐng)?zhí)峁?fù)印件。

申請(qǐng)人必須保證全部申請(qǐng)材料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。如果申請(qǐng)人提交的信息不真實(shí)或不準(zhǔn)確，我校將取消申請(qǐng)人資格，責(zé)任由申請(qǐng)者自負(fù)。全部申請(qǐng)材料恕不退還。

三、申請(qǐng)

1、網(wǎng)上申報(bào)：請(qǐng)通過“北京交通大學(xué)創(chuàng)新能力認(rèn)定及推免網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)“報(bào)名。

報(bào)名網(wǎng)址：

北京交通大學(xué)研究生院招生專題——信息系統(tǒng)（碩士創(chuàng)新能力認(rèn)定）

2、網(wǎng)上申報(bào)截止日期為20xx年6月30日。

四、材料審核及夏令營(yíng)資格審定

夏令營(yíng)資格審核工作由夏令營(yíng)組委會(huì)負(fù)責(zé)，審核通過將通過短信或者電話通知入選者本人，夏令營(yíng)全部入選名單將在7月7日前在軟件學(xué)院網(wǎng)站上公布。

未入選者，不另行通知。

五、活動(dòng)安排

1、暑期夏令營(yíng)共12天。擬定于20xx年7月13日上午9：00報(bào)到，20xx年7月13日—7月24日。

2、學(xué)院將組織研究生方向負(fù)責(zé)人介紹學(xué)院辦學(xué)理念，做學(xué)院學(xué)科及專業(yè)介紹講座。

3、入圍學(xué)生將與參加夏令營(yíng)的留學(xué)生1：1配對(duì)，聘請(qǐng)知名企業(yè)教師分小組進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。

4、組織入圍學(xué)生進(jìn)行知名企業(yè)參觀。

六、激勵(lì)政策

為鼓勵(lì)各高校優(yōu)秀大學(xué)生的積極參與，我院夏令營(yíng)激勵(lì)措施如下：

1、學(xué)校提供住宿，統(tǒng)一用餐（按30元/人/天的`標(biāo)準(zhǔn)），免交食宿費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)。

2、向創(chuàng)新能力認(rèn)定考核合格的學(xué)生頒發(fā)創(chuàng)新能力認(rèn)定資格證書。

3、對(duì)于獲得創(chuàng)新能力認(rèn)定資格證書的學(xué)生，可享受如下政策：

（1）獲得所在學(xué)校推薦免試研究生資格者，經(jīng)政審、體檢合格后，擬錄取為我院20xx級(jí)碩士研究生，錄取后給予最高等級(jí)的獎(jiǎng)助學(xué)金；

（2）未獲所在學(xué)校推薦免試研究生資格者，報(bào)考我院相關(guān)專業(yè)研究生且初試分?jǐn)?shù)達(dá)到復(fù)試線時(shí)，經(jīng)政審、體檢合格后直接/優(yōu)先錄取，并在碩士研究生第一學(xué)年優(yōu)先獲得我校20xx年最高等級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金。

4、我校執(zhí)行教育部招生政策，若國家政策有重大變化，我校也將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇2

為了更好的開展臨朐縣校園足球運(yùn)動(dòng)，加大宣傳和推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”的理念，培養(yǎng)中小學(xué)生樂于奉獻(xiàn)、助人為樂的思想品質(zhì)，為臨朐縣校園足球特色學(xué)校提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)、比賽和自我展示的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)并培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的`足球后備人才。根據(jù)全國青少年校園足球活動(dòng)辦公室等部門相關(guān)要求，計(jì)劃組織臨朐縣第一屆校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)。方案如下：

一、組織單位

主辦單位 濰坊馭鋒足球俱樂部

協(xié)辦單位 臨朐中學(xué) 辛寨初中

二、夏令營(yíng)主旨

足球夏令營(yíng)旨在積極開展校園足球運(yùn)動(dòng),讓更多的青少年足球愛好者接受到專業(yè)的足球訓(xùn)練，樹立青少年的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高青少年的健康意識(shí)，挖掘潛能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，增強(qiáng)興趣愛好，快樂健身，健康生活。充分發(fā)揮孩子的優(yōu)勢(shì)天賦，并提高青少年身體素質(zhì)，掌握足球技能，豐富青少年的假期生活。本次夏令營(yíng)分為5個(gè)組別進(jìn)行訓(xùn)練、競(jìng)賽、單項(xiàng)技術(shù)科目測(cè)評(píng)、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員選拔。對(duì)選拔出的青少年足球人才將進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤培養(yǎng)，組建臨朐足球?qū)I(yè)梯隊(duì)。

三、夏令營(yíng)形式

小學(xué)甲組、乙組和初中男子組、女子組采用全日制(8:00-18:00)、小學(xué)丙組采用走訓(xùn)制(16：30-18：00)。營(yíng)地安裝24小時(shí)安全監(jiān)控系統(tǒng)，采取全封閉形式。隊(duì)員訓(xùn)練、午餐、作業(yè)輔導(dǎo)等都安排在基地內(nèi)，用餐標(biāo)準(zhǔn)為專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師配餐;夏令營(yíng)采取小組負(fù)責(zé)制，教練員、輔導(dǎo)員、生活老師按小組全天負(fù)責(zé)管理訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、生活及各種活動(dòng)，實(shí)行半軍事化管理。除專業(yè)的足球訓(xùn)練以外，夏令營(yíng)還將開展臨朐縣第一屆青少年足球嘉年華、歐足聯(lián)A級(jí)西班牙巴薩青訓(xùn)營(yíng)外籍教練員公開課“小小裁判員”培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)，足球有獎(jiǎng)?wù)魑?、繪畫等多種豐富多彩的夏令營(yíng)活動(dòng)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

1.第一期20xx年7月10日至7月21日在臨朐中學(xué)舉行。

2.第二期20xx年8月3日至8月14日在辛寨初中舉行。

五、組別設(shè)置及參營(yíng)人員

1.夏令營(yíng)設(shè)小學(xué)甲組(4-6年級(jí))、乙組(1-3年級(jí))丙組(幼兒園娃娃班僅臨朐中學(xué)站夏令營(yíng)開設(shè))，初中男子組、初中女子組，共4—5個(gè)組別。

2.參加隊(duì)員為全縣各中小學(xué)青少年足球愛好者。

六、裝備要求

1.參加夏令營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動(dòng)員在活動(dòng)期間，需著統(tǒng)一發(fā)放的胸前印臨朐縣青少年校園足球夏令營(yíng) logo(標(biāo)識(shí))的服裝。

2.訓(xùn)練裝備也可以自愿購買于馭鋒足球俱樂部(公益價(jià)格出售)

3.自帶足球鞋。

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)

1.足球訓(xùn)練(每期共24課時(shí))

2.西班牙巴薩青訓(xùn)營(yíng)外籍教練員(歐足聯(lián)A級(jí))足球公開課(每期4課時(shí))

3.暑假作業(yè)輔導(dǎo)(每期12課時(shí))

4.足球文化、足球禮儀課堂

5.校園足球特色學(xué)校交流比賽

6.足球嘉年華活動(dòng)

7.“小小裁判員”培訓(xùn)

8.足球有獎(jiǎng)?wù)魑?、繪畫活動(dòng)

9.青少年勵(lì)志電影

10.臨朐校園足球教練員觀摩教學(xué)、比賽

八、夏令營(yíng)附帶

1.12天科學(xué)營(yíng)養(yǎng)午餐+水果

2.12天學(xué)生宿舍午休(配備生活老師管理)

3.統(tǒng)一配發(fā)訓(xùn)練套服

4.統(tǒng)一購買夏令營(yíng)期間意外傷害保險(xiǎn)

九、參加單位

臨朐縣各中小學(xué)、幼兒園

十、報(bào)名費(fèi)用

全日制(8：00-18：00)每期12天，820元/期

走訓(xùn)制(16：30-18：00)每期12天，300元/期

十一、報(bào)名辦法

各學(xué)校積極宣傳發(fā)動(dòng)，告知每一位學(xué)生和家長(zhǎng)，本著自覺自愿的原則，組織學(xué)生報(bào)名參加活動(dòng)。填報(bào)好《20xx年臨朐縣校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表》，于7月1日(周五)前將電子版發(fā)濰坊馭峰足球俱樂部郵箱：

聯(lián)系人：

十二、報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)

1.第一期，20xx年7月9日下午4點(diǎn)在臨朐中學(xué)報(bào)到，辦理入營(yíng)手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)報(bào)名期間學(xué)生信息核實(shí)等。

2.第二期，20xx年8月2日下午4點(diǎn)在辛寨初中報(bào)到，辦理入營(yíng)手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)報(bào)名期間學(xué)生信息核實(shí)等。

十三、其他事宜

1.參加夏令營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動(dòng)員必須攜帶生活用品、學(xué)習(xí)用品(床單、枕頭、作業(yè)本、筆、繪畫用品等)，訓(xùn)練和比賽用品(替換的訓(xùn)練服、球襪、護(hù)腿板、足球鞋，也可以公益價(jià)格自愿購買于馭鋒足球俱樂部)。

2.第一屆臨朐縣足球夏令營(yíng)將設(shè)立“追夢(mèng)·魯能” 報(bào)名處，推薦優(yōu)秀隊(duì)員參加魯能足校夏令營(yíng)，以及濟(jì)南足球夏令營(yíng)，濟(jì)寧足球夏令營(yíng)等活動(dòng)。并選拔07、08年齡段優(yōu)秀足球人才參加“魯能杯”全國少兒足球邀請(qǐng)賽。觀摩“魯能濰坊杯”國際青年足球邀請(qǐng)賽。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇3

校園文化是一個(gè)不斷建設(shè)、反思、提高的整體工程，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。為全面推進(jìn)“學(xué)校文化建設(shè)工程”，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，全面推進(jìn)教育改革，培育有自主、獨(dú)立、創(chuàng)新的學(xué)生。強(qiáng)化我校教育教學(xué)管理水平，營(yíng)造良好的育人氛圍，提升學(xué)校的辦學(xué)品位。

一、指導(dǎo)思想

以“踐行科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧校園”為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹教育方針，不斷深化主體多元教育改革，以“辦人民滿意學(xué)校，育健康合格人才”為宗旨，以“樂繪七彩人生”為校園文化主題：以優(yōu)化、美化、凈化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以打造“活力焦小、實(shí)力焦小、魅力焦小”為發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)和教師的專業(yè)成長(zhǎng)，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、總體目標(biāo)

（一）教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)術(shù)氛圍濃厚，改革和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，彰顯教育特色。

（二）完善以人為本的管理制度。

（三）建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色鮮明的校園文化環(huán)境。

（四）各種教育活動(dòng)課程化、人文化、系列化。

三、辦學(xué)目標(biāo)：

學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊全、師資優(yōu)良、特色鮮明。教師成長(zhǎng)目標(biāo)：學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)滿意、學(xué)校信任、自我提高。學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：讓自信笑迎每個(gè)明天讓文明洋溢每個(gè)角落教育理念：讓學(xué)生享受成長(zhǎng)的快樂校訓(xùn)：厚德博學(xué)求真創(chuàng)新

校風(fēng)：文明和諧

教風(fēng)：嚴(yán)謹(jǐn)求真

學(xué)風(fēng)：樂學(xué)善思

我校的特色文化—“剪紙”特色。開展“特色”裝點(diǎn)校園行動(dòng)，努力注入更多“主體多元教育理念”和“剪紙”特色，讓校園環(huán)境更具視覺沖擊力。

設(shè)計(jì)方式：采用發(fā)動(dòng)全校師生設(shè)計(jì)的方式。

設(shè)計(jì)理念：突出學(xué)校的“辦學(xué)理念”、“主體多元教育思想”和“剪紙”特色。

標(biāo)志設(shè)計(jì)：校牌、?；?、校旗、校歌、風(fēng)格統(tǒng)一的裝飾作品等。

四、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

五、實(shí)施原則

1、育人性原則：根據(jù)學(xué)校實(shí)際，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和形勢(shì)需要，發(fā)揮校園文化建設(shè)的育人功能，使廣大師生在校園文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的整體素質(zhì)。

2、整體性原則：校園文化建設(shè)要符合黨和國家的教育方針，圍繞學(xué)校中心工作，密切聯(lián)系社會(huì)實(shí)際，體現(xiàn)時(shí)代精神，同時(shí)，校園文化建設(shè)在功能中應(yīng)該是一個(gè)統(tǒng)一的整體。

3、特色性原則：創(chuàng)新校園文化建設(shè)的途徑和方法，豐富校園文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，通過新事物來領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，用融合的手段來為校園文化注入生機(jī)與活力。

4、繼承與發(fā)展原則：校園文化建設(shè)要堅(jiān)持繼承與發(fā)展的原則，精心設(shè)計(jì)、主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣、特色明顯，做到硬化、凈化、美化、文化，各個(gè)場(chǎng)所布置個(gè)性鮮明，符合特點(diǎn)，能使用規(guī)范，體現(xiàn)濃厚的學(xué)校文化底蘊(yùn)和辦學(xué)特色。

六、整體思路

1、校園文化建設(shè)：

校大門兩側(cè)彰顯了學(xué)校的校訓(xùn)：“厚德、博學(xué)、求真、創(chuàng)新”。校門口東墻有一宣傳版面，像一面旗幟宣傳了“奮進(jìn)中的xx小學(xué)”的簡(jiǎn)介和各種榮譽(yù)獎(jiǎng)牌；

校門內(nèi)東側(cè)設(shè)有永久性瓷磚地圖，創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄；校門內(nèi)西側(cè)有張貼學(xué)校的辦學(xué)理念；

門口教學(xué)樓正前上方書寫“創(chuàng)辦人民滿意的教育，育健康合格人才”的辦學(xué)宗旨；

校園中心區(qū)域有升旗臺(tái)，每到周一鮮艷的五星紅旗都要冉冉升起，這是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育的主陣地。

南墻書寫“樂繪七彩人生”的文化教育主題，在鮮艷的?；沼骋r下，指引我們校園文化建設(shè)的方向；

學(xué)校東墻有學(xué)校特色文化紙藝術(shù)長(zhǎng)廊；宣傳了剪紙的歷史和發(fā)展以及我校的剪紙?zhí)厣恍@東邊安裝游樂運(yùn)動(dòng)器材活動(dòng)場(chǎng)地。

教學(xué)樓走廊有主體多元教育課改展示、學(xué)生作品展示、剪紙展示、學(xué)生特長(zhǎng)展示等。

2、班級(jí)文化建設(shè)：

教室正前黑板正上方有符合各年級(jí)年齡特點(diǎn)的班訓(xùn)，黑板左邊張貼時(shí)間表、課程表、值日表、班級(jí)管理；右邊設(shè)有開放式書架，便于師生查看；兩側(cè)設(shè)有有關(guān)高效課堂，班級(jí)特色、班級(jí)文化學(xué)習(xí)園地和四塊小黑板；飲水設(shè)備設(shè)在教室后邊左邊，中間時(shí)學(xué)生展示的大黑板，右邊有雛鷹爭(zhēng)章榜和衛(wèi)生角，各班有師生自己設(shè)計(jì)，凸顯主題，個(gè)性鮮明。

3、辦公室文化建設(shè)。

根據(jù)各辦公室特點(diǎn)和個(gè)性，確立相應(yīng)的室內(nèi)標(biāo)語并張貼相關(guān)的規(guī)章制度，便于工作，引起重視。

4、校園精神文化建設(shè)。

（1）充分利用各種有利契機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。堅(jiān)持每周的國旗下講話制度，認(rèn)真做好節(jié)慶活動(dòng)。

（2）利用班隊(duì)會(huì)，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和校情教育。堅(jiān)持開好“兩會(huì)”（晨會(huì)和班會(huì)），精心組織主題班隊(duì)會(huì)。

（3）創(chuàng)建紅領(lǐng)巾廣播站，及時(shí)播放校園新聞和優(yōu)秀稿件，不斷優(yōu)化校園音響系統(tǒng)，上下課電鈴設(shè)為動(dòng)聽的音樂鈴聲，課前進(jìn)行溫馨提示，課余時(shí)間要播放輕松歡快的音樂或歌曲，讓師生在其中得到美的享受。

（4）實(shí)施特色大課間活動(dòng)，集安全演練、文明禮儀、體質(zhì)鍛煉于一體，努力構(gòu)建“平安校園”、“和諧校園”。

（5）開展社團(tuán)活動(dòng)。

（6）積極開展讀書活動(dòng)，努力營(yíng)造“書香校園”氛圍。班班成立“圖書角”，學(xué)校設(shè)有閱覽室，讓每個(gè)學(xué)生都能“好讀書、讀好書、書讀好”。

（7）認(rèn)真做好學(xué)生校園明星評(píng)選宣傳工作?！秶一A(chǔ)教育改革綱要》指出：要建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生的多方面潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。為此，我校遵照“全方位賞識(shí)學(xué)生，給每一位學(xué)生成功的.機(jī)會(huì)”的評(píng)選號(hào)召，啟動(dòng)了校園明星評(píng)選活動(dòng)。評(píng)選內(nèi)容有：學(xué)習(xí)明星、管理明星、道德明星、進(jìn)步明星、禮儀明星、才藝明星、勞動(dòng)明星，最佳的我等，用“我是明星，我能行！”精心打造焦小明星的“星光大道”。

（8）打造“愛生、重效、格高、業(yè)精”的教育團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)校緊緊圍繞“科研興教、質(zhì)量立校”的宗旨，狠抓校本培訓(xùn)，采取“經(jīng)驗(yàn)交流、案例分析、課堂研討、推門指導(dǎo)”等形式，提高教師教學(xué)能力。

3、校園制度文化建設(shè)。

制度文化作為校園文化的內(nèi)在機(jī)制，是維持學(xué)校正常秩序必不可少的保障系統(tǒng)。“無規(guī)矩不成方圓”，只有建立起完整的規(guī)章制度，規(guī)范了師生的行為，才有可能建立起良好的校風(fēng)，才能保證學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展。我們?cè)谥贫冉ㄔO(shè)中要做到“大家的制度大家定、大家的制度為大家”，努力營(yíng)造“人人定制度、制度管人人”的和諧制度建設(shè)的新局面。

結(jié)合本校實(shí)際情況，不斷建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。如：考勤制度；績(jī)效工資發(fā)放制度；高效課堂督導(dǎo)制度、領(lǐng)導(dǎo)值周制度、考核獎(jiǎng)懲體系、班主任管理制度、教師管理制度、學(xué)生管理制度、校園管理制度、無分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)等。修訂完善注意把剛性的制度管理和柔性的人文管理相結(jié)合。通過剛?cè)岵⑴e的管理，使學(xué)校的制度成為每個(gè)師生約定俗成的默契和自律。

4、校園動(dòng)態(tài)文化建設(shè)

校園文化的創(chuàng)造主體是學(xué)生，學(xué)生的主體性活動(dòng)是校園文化建設(shè)的核心，因此，學(xué)校要拓展學(xué)生主體性活動(dòng)領(lǐng)域，創(chuàng)新和豐富校園動(dòng)態(tài)的文化建設(shè)。

1）傳承傳統(tǒng)精神，汲取文化精髓。開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。

2）常規(guī)活動(dòng)，早上有西洋和民族經(jīng)典樂曲的熏陶；大課間有動(dòng)感活潑的花樣跳繩；午后寫課伴著古典音樂，臨描帖；下午巧巧手課堂—剪紙。

3）開展社團(tuán)活動(dòng)，豐富校園文化。學(xué)校組建各種社團(tuán)活動(dòng)小組，做到有計(jì)劃、有組織地開展。小畫家、巧巧手、飛針走線、咚咚鏘等社團(tuán)。

4）每學(xué)年舉辦一次藝術(shù)節(jié)，堅(jiān)持開展科技小制作、小論文比賽等活動(dòng)。

5）開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。組織學(xué)生到社會(huì)各行業(yè)開展實(shí)踐活動(dòng)。

6）人人參與自主管理，人人被管理，人人是小管理者，深化自主管理。

7）開放設(shè)置學(xué)生書架，開展讀書交流活動(dòng)。

8）開展我最喜歡……活動(dòng)。

9）師生共同編制、修訂紙藝術(shù)等校本課程。

七、實(shí)施步驟

第一階段（3——4月）起草方案、宣傳動(dòng)員，著手校園墻體文化建設(shè)，重點(diǎn)做好班級(jí)文化建設(shè)工作。

第二階段（5——6月）借鑒經(jīng)驗(yàn)，全面布置，重點(diǎn)做好校園文化長(zhǎng)廊的建設(shè)與宣傳工作，以百倍的信心迎接區(qū)驗(yàn)收。第三階段（7——8月）查漏補(bǔ)缺，改建工作。

第四階段（9——10月）反思整改，重點(diǎn)做好制度完善、環(huán)境布置的整合性工作。

第五階段（11——12月）精心規(guī)劃，打造品牌。

總之，校園文化建設(shè)是一項(xiàng)周期長(zhǎng)、見效慢的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要我們實(shí)踐和思考的問題還很多，只要我們真正做到思想重視、大膽探索、不斷實(shí)踐、及時(shí)整改，時(shí)刻擁有“以文化經(jīng)營(yíng)學(xué)校，讓環(huán)境成為隱性課堂”的理念和做法，xx的教育事業(yè)將在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在愛崗敬業(yè)的廣大教職工的通力合作下，焦小的辦學(xué)目標(biāo)更加明確！辦學(xué)條件更加優(yōu)越！辦學(xué)質(zhì)量更進(jìn)一步！

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇4

一、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a．以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。

階段三

進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長(zhǎng)的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。

我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。

四、培訓(xùn)資料

針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；

2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；

3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；

4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請(qǐng)舉手，文明聽課；

5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；

6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成績(jī)后所決定。

六、場(chǎng)地選擇

七、后勤保障

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物。

2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇5

一、活動(dòng)主題：

暢想陜鐵，舞動(dòng)管理

二、活動(dòng)目的：

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳；對(duì)即將畢業(yè)的xxxx級(jí)及xxxx級(jí)的畢業(yè)生，祝愿他們?cè)谖磥淼牡缆飞稀俺逼絻砂堕?，風(fēng)正一帆懸”。

三、主辦方:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系

承辦方：管理工程系學(xué)生會(huì)

贊助方：

四、活動(dòng)對(duì)象：

管理工程系全體師生

五、嘉賓：

校領(lǐng)導(dǎo)，其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

文體中心

七、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月xx日19：00-21：00

八、活動(dòng)流程：

宣傳階段(12月1日-12月13日)：

1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請(qǐng)求在班上宣傳等信息)；

2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處；

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的信息(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。

5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳)。

節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月29日-12月25日)：

1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況；另外還要請(qǐng)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目；

3、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾。

4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備)；

5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo)；

6、12月18日(幾點(diǎn)?)，大彩排，在少俱樂部一樓，邀請(qǐng)師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置方案也要出來；

嘉賓的邀請(qǐng)：

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干部

2、12月22號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函；

3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單(宣傳階段)，邀請(qǐng)函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號(hào)準(zhǔn)備好；舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在20-23號(hào)準(zhǔn)備好；服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))

3、現(xiàn)場(chǎng)布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進(jìn)行。

4、從彩排到演出，對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。

5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。

晚會(huì)開始：

1、開場(chǎng)舞(開門紅)。

2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始；(晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上)

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。

3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出。

A、開場(chǎng)舞

B、歌曲串燒

C、小品、

D、音樂劇

E、魔術(shù)

F、話劇

G、舞蹈

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)

5、宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請(qǐng)學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場(chǎng)；

整體流程：18：50觀眾入場(chǎng)完畢→會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒→19：：00開場(chǎng)舞→主持人宣布晚會(huì)開幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)→主持人宣布晚會(huì)閉幕→觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)

九、工作人員及工作安排：

1、統(tǒng)籌組：主席部、主任處

任務(wù)：確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座。

2、節(jié)目組：文藝部

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作。

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。

c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具。

d、主持人的.確定。

3、宣傳組：學(xué)宣部

任務(wù)：

a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳。

b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等。

c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。

4、后勤組：紀(jì)檢部

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障。

b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序。

5、機(jī)動(dòng)組：治保部、體育部。

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況。

6、舞臺(tái)組：體育部。

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位)

b、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作。

c、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布。

7、催臺(tái)組：生活部

任務(wù)：組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)。

8、禮儀組：女生部

任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

9、外聯(lián)組：團(tuán)學(xué)會(huì)

十、活動(dòng)預(yù)算：策劃書

橫幅(包括宣傳橫幅) (xx元)

背景幕布(xx元)

彩球( xx元)

彩帶( xx元)

冷煙火(xx元)

泡泡油(xx元)

服裝(xx元)

燈光(xx元)(俱樂部的燈光效果不佳，還需租用)

道具(xx元)

熒光棒、哨子等(xx元)

邀請(qǐng)?zhí)?xx元)

策劃案(xx元)

節(jié)目單(xx元)

刻碟(xx元)

化妝(xx元)

拍照、話筒電池(xx元

后勤備用及舞臺(tái)裝飾(xx元)

總計(jì)：xxxx元

十一、資金問題

本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來源以系審批資金為主.在活動(dòng)期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。

十二、可行性分析

1、本次活動(dòng)是在迎新等以往晚會(huì)的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。

2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí)，由學(xué)院相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動(dòng)的可行性。

3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場(chǎng)文藝晚會(huì)發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場(chǎng)迎新晚會(huì)。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動(dòng)的可行性。

4、本次晚會(huì)學(xué)院非常重視，有以往晚會(huì)成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動(dòng)的贊助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，從資金上保證了活動(dòng)的可行性。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇6

游泳是廣大學(xué)生十分喜愛的運(yùn)動(dòng)和消暑避暑方式，但游泳也有一定危險(xiǎn)性。為加快推進(jìn)中小學(xué)生參加游泳健身和游泳救生活動(dòng)、豐富青少年學(xué)生的暑假生活、促進(jìn)青少年學(xué)生的體質(zhì)健康水平、發(fā)展游泳運(yùn)動(dòng)、減少溺水事故的發(fā)生，淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部特舉辦了游泳夏令營(yíng)活動(dòng)。以“讓學(xué)生學(xué)會(huì)游泳技能，加強(qiáng)在生活中的溺水防范意識(shí)和自救、救生能力”為目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生渡過一個(gè)文明、健康、快樂、安全的暑假。

一、主辦單位：

淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

淮安市奧體中心游泳館（俱樂部安排55座大巴專門接送） 大巴車乘車地點(diǎn)：區(qū)體育場(chǎng)院內(nèi)

三、活動(dòng)具體項(xiàng)目及安排：

1、進(jìn)行游泳安全知識(shí)培訓(xùn)，提高每一個(gè)學(xué)生的游泳安全意識(shí)和自護(hù)自救能力，嚴(yán)格紀(jì)律，明確要求學(xué)生不準(zhǔn)私自下水游泳，絕不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不在無家長(zhǎng)或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不到無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳。

2、全面培養(yǎng)學(xué)生的游泳技能，指導(dǎo)學(xué)生熟練掌握游泳的技巧和自救方法，提高學(xué)生的自救、自護(hù)能力。

3、 教練選派淮安市游泳隊(duì)專業(yè)教練和優(yōu)秀退役運(yùn)動(dòng)員組成，安排助教保證

必須持有防疫站辦理的“健康證”的小學(xué)生。如心臟病等嚴(yán)重疾病的或如皮膚病等傳染病的患者謝絕報(bào)名參加。

4、幾點(diǎn)說明：

(1)報(bào)名堅(jiān)持自愿參加原則，各位家長(zhǎng)可在7月1日、2日兩天，持“健康證”到淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部辦公室報(bào)名并交費(fèi)。每一時(shí)間段內(nèi)招收兩班，報(bào)滿為止。已報(bào)名的'學(xué)生于開課的第一天（第一期為7月12日、第二期為8月1日）憑交費(fèi)發(fā)票和健康證到游泳池報(bào)到。

(2)請(qǐng)假時(shí)間達(dá)到5天以上的，若時(shí)間允許可安排其進(jìn)行補(bǔ)課。若遇天氣原因，不能如期教學(xué)的將安排在機(jī)動(dòng)日進(jìn)行補(bǔ)課。

四、活動(dòng)安全預(yù)案：

1、成立游泳夏令營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

2、管理人員安排：

(1)每班均有一名教練進(jìn)行教學(xué)（自訓(xùn)自練班以陸上指導(dǎo)為主），上課教練經(jīng)游泳夏令營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定，并根據(jù)報(bào)名排班情況分配上課教練。

(3) 每天安排持有“救生員證書”的救生員兩名，負(fù)責(zé)游泳池的救生服務(wù)、教學(xué)用具整理工作；每天安排后勤服務(wù)人員1名，負(fù)責(zé)點(diǎn)名、游泳池門衛(wèi)服務(wù)工作。救生員由游泳夏令營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。

3、游泳池安全設(shè)備：

(1)游泳池只對(duì)報(bào)名的學(xué)生開放。

(2)游泳池24小時(shí)循環(huán)水排放，保證水質(zhì)干凈。

(3)兒童培訓(xùn)班在兒童專用培訓(xùn)池教學(xué)，水溫在30攝氏度以上。

五、夏令營(yíng)成果展示活動(dòng)：

本俱樂部將在每期結(jié)束的最后一天舉行“激情夏日”—首屆海精靈游泳比賽。屆時(shí)游泳俱樂部學(xué)生可自愿報(bào)名參加比賽。（具體比賽規(guī)程將比賽前一天下發(fā)）。本屆游泳比賽將作為本次“游泳夏令營(yíng)”成果展示活動(dòng)，我俱樂部將根據(jù)參加比賽人數(shù)和獲獎(jiǎng)情況，評(píng)比產(chǎn)生若干名優(yōu)秀海精靈并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇7

一、冠名：

石嘴山市第十七中學(xué)20XX校園文化藝術(shù)節(jié)

二、主題：

青春流韻，繽紛校園

三、口號(hào)：

我挑戰(zhàn)，我參與，我成功

四、目的意義：

豐富校園的文化生活，營(yíng)造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。全面展現(xiàn)我校學(xué)生青春風(fēng)采的精神面貌，匯報(bào)藝術(shù)教育教學(xué)的成果，增強(qiáng)全體學(xué)生的自我鍛煉和創(chuàng)新意識(shí)，為張揚(yáng)師生個(gè)性構(gòu)建平臺(tái)。增強(qiáng)校內(nèi)各部門，各班級(jí)的集體榮譽(yù)感，全面構(gòu)建和諧校園，達(dá)到藝術(shù)和諧與人際和諧的`高度統(tǒng)一。

五、組織工作：

（一）校園文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)

主任：

副主任：

委員：

（二）組織分工

1、辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳標(biāo)語，開幕詞的審定及外請(qǐng)工作，并做好記錄工作；

2、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定方案，聯(lián)系各部門報(bào)送的方案，籌備開幕式活動(dòng)，文藝匯演工作；

3、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)各項(xiàng)文字編輯工作，各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)分表，講座安排等；

4、總務(wù)處負(fù)責(zé)保障文化藝術(shù)節(jié)所需全部物品及時(shí)到位，各種臨時(shí)性的安裝，搭建維修工作，確保供電暢通，獎(jiǎng)品的確定；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安全、秩序，確保活動(dòng)的正常進(jìn)行；

5、德育辦、團(tuán)委負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的文化宣傳，開幕式及文藝匯演主持人選拔，節(jié)目單，音響攝影，現(xiàn)場(chǎng)布置等籌備工作及校園氛圍的營(yíng)造；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的藝展場(chǎng)景設(shè)計(jì)，包括文化藝術(shù)節(jié)標(biāo)志，舞臺(tái)的設(shè)計(jì)，各類展出的材料收集及藝術(shù)設(shè)計(jì)；開幕式的節(jié)目計(jì)劃、審定、彩排、演出等籌備工作；

（三）活動(dòng)要求：

1.各部門要高度重視這次活動(dòng)，積極籌備，開好20XX年校園文化藝術(shù)節(jié)?；顒?dòng)開展要體現(xiàn)時(shí)代性、思想性、藝術(shù)性；要結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，靈活、創(chuàng)新地開展活動(dòng)，形式多樣、百花齊放，讓每個(gè)學(xué)生都能展示自己的特長(zhǎng)。

2.各相關(guān)部門年級(jí)組要積極配合，緊密合作，確保各項(xiàng)工作有序展開。

3.各類活動(dòng)要積極籌劃和準(zhǔn)備，分工明確，責(zé)任清晰。組委會(huì)將進(jìn)行檢查，評(píng)價(jià)。

4.正確處理好學(xué)習(xí)、工作與開展活動(dòng)的關(guān)系，保障正常的教學(xué)秩序。

六、活動(dòng)時(shí)間：

6月1日—6月5日

七、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容包括：競(jìng)賽類和展示類。競(jìng)賽類主要主題繪畫比賽、手抄報(bào)制作比賽、班級(jí)板報(bào)比賽、英語演講比賽、班級(jí)節(jié)目表演比賽。展示類包括：?？l(fā)行、籃球比賽、排球比賽展示。

八、評(píng)獎(jiǎng)方法

1、各項(xiàng)競(jìng)賽以班級(jí)為單位按年級(jí)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干名。本屆藝術(shù)節(jié)參賽成績(jī)，還將計(jì)入文明班級(jí)的評(píng)比中。班級(jí)獲獎(jiǎng)并按一等獎(jiǎng)得20分、二等獎(jiǎng)14分、三等獎(jiǎng)10分記分。

2、展示類活動(dòng)不記分。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇8

一、中心簡(jiǎn)介

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢(shì)：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

二、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動(dòng)類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動(dòng)類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動(dòng)類

針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座，邀請(qǐng)國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

三、市場(chǎng)分析

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場(chǎng)在某種程度上極少，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天，市場(chǎng)潛力是無限的。對(duì)于人們來講，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場(chǎng)滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場(chǎng)開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營(yíng)銷隊(duì)伍管理

營(yíng)銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)主題：

首屆xx學(xué)校“明日之星”少兒才藝大賽

((秦朗特別說明：:秦朗老師8月17-18日，河南鄭州校長(zhǎng)秋季招生培訓(xùn)，正在火熱報(bào)名，10號(hào)前報(bào)名，1個(gè)機(jī)構(gòu)1000元，另可帶一個(gè)老師參加。詳細(xì)情況，可撥打秦朗老師手機(jī)18960039765，或加秦朗老師個(gè)人微信：qinlangzs)

二、活動(dòng)目的：

1、組織少兒才藝大賽其核心的目的是吸引孩子的家長(zhǎng)們對(duì)我們xx學(xué)校的關(guān)注，將大賽的時(shí)間拉長(zhǎng)，也是為了能讓這群潛在的目標(biāo)客戶更長(zhǎng)久的關(guān)注我們的xx學(xué)校。

2、為了提高該xx學(xué)校的廣譽(yù)度和知名度、積累人氣。

3、活動(dòng)同時(shí)提升xx學(xué)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍，積累更多新客戶。

三、活動(dòng)地點(diǎn)： 待定

四、活動(dòng)主辦方：xx電視臺(tái)

活動(dòng)承辦方：xx學(xué)校

活動(dòng)贊助方：

媒體支持：

五、參賽對(duì)象：

凡符合大賽要求，陽光、快樂、身體健康的兒童和青少年均可參加。年齡段要求：3到16歲(男女皆可)

六、活動(dòng)周期

宣傳籌備期 ： 20xx年8月1日-9月30日

報(bào)名時(shí)間 ： 20xx年9月30日前

初 賽 ： 20xx年10月上旬(12場(chǎng))

復(fù) 賽 ： 20xx年11月上旬(5場(chǎng))

半 決 賽 ： 20xx年11月下旬(3場(chǎng))

決 賽 ： 20xx年12月中旬(1場(chǎng)）

七、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳報(bào)道

8月-9月間通過xx電視臺(tái)、xx廣播電臺(tái)等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳預(yù)熱

活動(dòng)期間，合作媒體將對(duì)活動(dòng)花絮進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

活動(dòng)總決賽擬通過電視臺(tái)娛樂頻道現(xiàn)場(chǎng)直播

活動(dòng)頒獎(jiǎng)晚會(huì)擬通過電視臺(tái)娛樂頻道錄播

活動(dòng)中制造的童星將簽約演藝公司或主辦、協(xié)辦單位的相關(guān)職位進(jìn)行后期宣傳

(二)新聞發(fā)布會(huì)

8月30日在xx學(xué)校舉辦新聞發(fā)布會(huì)

(三)地面宣傳

活動(dòng)期間在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、書店、學(xué)校、小區(qū)等張貼活動(dòng)海報(bào)，并在人流密集處派發(fā)活動(dòng)DM單

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、初賽：

類似于海選形式，小朋友們自我介紹和才藝展示，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委點(diǎn)評(píng)，初賽每個(gè)賽區(qū)將產(chǎn)生120名小天使，進(jìn)入復(fù)賽。根據(jù)下面分組各40人，有特別優(yōu)秀的小朋友可增加晉級(jí)名額。

2、復(fù)賽：(三組分三天比賽進(jìn)行)

A、幼兒組： 3至6歲小朋友參加比賽和表演，突出他們可愛、頑皮，富有靈氣的性格特點(diǎn)，家長(zhǎng)可以參與其中.

寶寶我來show：

自我介紹(由主持人引導(dǎo))和才藝展示：

唱歌、表演、舞蹈、器樂、聲樂、魔術(shù)、念詩、講故事、健身操、形體操、朗誦和地方戲曲表演等。

家庭情景劇表演：只要是家庭成員即可，表演完由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分。

(綜合兩輪得分加上網(wǎng)上投票和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的選票選出15位,直接進(jìn)入半決賽)。

B、兒童組：7歲至10歲的小朋友參加，可以是個(gè)人參加，也可以是多人組合參加。

才藝大比拼(包括選手自我介紹)：

此環(huán)節(jié)所占比分最大，活動(dòng)組可以根據(jù)選手選拔，以及所報(bào)的節(jié)目，適當(dāng)劃分類別，以增強(qiáng)可比性，便于評(píng)判.

智慧陷阱：

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，寶寶們參加智力競(jìng)答少兒才藝大賽。內(nèi)容以文化、環(huán)保、旅游等為主，目的是測(cè)試和擴(kuò)充孩子們的知識(shí)面。在這一環(huán)節(jié)中，適當(dāng)加入對(duì)家長(zhǎng)和輔導(dǎo)老師的對(duì)話，以強(qiáng)調(diào)注重孩子的成長(zhǎng)過程，突出素質(zhì)教育的重要性和必要性。

全家一起上：

家人通過各種形式的表演來在最后一個(gè)環(huán)節(jié)為自己拉票。

(綜合以上三項(xiàng)得分，依然選出十五名選手進(jìn)入半決賽)

C、青少年組：

才藝大戰(zhàn)：

選手自我介紹，才藝挑戰(zhàn)，由評(píng)委打分。

爸爸媽媽一起來：

我們?cè)诖藛卧獣?huì)設(shè)置一些小游戲，每個(gè)游戲都計(jì)入比分，考驗(yàn)我們青少年組的朋友們跟家人的默契。

(綜合兩輪得分，加上場(chǎng)內(nèi)外的觀眾投票，取前十五名)。

3.半決賽：

① 天使才藝秀：

依然是不限制任何形式的才藝展示，半決賽的才藝都是根據(jù)天使們的.能力由我們的專業(yè)老師指點(diǎn)排練的，最后評(píng)委打分。

② 家庭生活大考驗(yàn)：

主要看我們的小天使們?cè)诩依锏谋憩F(xiàn)，識(shí)別廚房各種出具和作料。還要進(jìn)行包餃子和粽子比賽，在此環(huán)節(jié)中我們會(huì)根據(jù)游戲的設(shè)定來計(jì)算分?jǐn)?shù)。

③我不是主角：

此環(huán)節(jié)主要是看我們的家長(zhǎng)表現(xiàn)，讓孩子們看到爸爸媽媽不同的一面，體會(huì)父母的辛苦和不容易。

(最后每場(chǎng)選出5名選手，直接進(jìn)入總決賽)

4.決賽：(依然分三場(chǎng)進(jìn)行比拼)

比賽分四輪：

①第一輪：五位寶寶進(jìn)行自我介紹并演唱比賽曲目，再此輪過后我們將任現(xiàn)場(chǎng)寶寶及家長(zhǎng)的自我意愿投票自己支持的選手，然后插播廣告重新安排現(xiàn)場(chǎng)寶寶的座位，寶寶們都坐到自己所支持的臺(tái)上五位寶寶各自率領(lǐng)的顏色區(qū)域，回到現(xiàn)場(chǎng)，以支持寶寶人數(shù)的多少作為第一輪的分?jǐn)?shù)。

②第二輪：游戲單元：做智力和動(dòng)作游戲，有些游戲要有寶寶和爸爸媽媽一起參與共同完成(例如猜歌名，接歌詞游戲)，此環(huán)節(jié)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)所玩不同游戲的規(guī)則來記分。

③第三輪:才藝展示：展現(xiàn)其特長(zhǎng)的一面，評(píng)委給打分。

④第四輪：拉票(這一輪不計(jì)分)

三輪總分即為選手最后得分

5.評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

參賽選手獎(jiǎng)

·幼兒組(3-6歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

·兒童組(7-10歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

·青少年組(11-16歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)

最佳伯樂獎(jiǎng) 杰出樹人獎(jiǎng) 優(yōu)秀育苗獎(jiǎng)。

單位獎(jiǎng)

最佳組織獎(jiǎng) 優(yōu)秀組織獎(jiǎng) 育材獎(jiǎng)。

6.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

①實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

各組別冠軍、亞軍、季軍可免費(fèi)外出游學(xué)交流5天。

冠軍可獲得價(jià)值1萬元的獎(jiǎng)品及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

亞軍可獲得價(jià)值8000元的獎(jiǎng)品及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

季軍可獲得價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品1份及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

所有入圍決賽的選手都可獲得大賽頒發(fā)的紀(jì)念品及榮譽(yù)證書。

②其他獎(jiǎng)勵(lì)

入圍決賽的選手獎(jiǎng)在大賽合作媒體上亮相

入圍決賽的選手可獲得簽約演藝公司或簽約活動(dòng)合作企業(yè)代言人的機(jī)會(huì)。

入圍決賽的選手可將有機(jī)會(huì)成為xx學(xué)校年度形象大使，并和xx電視臺(tái)節(jié)目主持人零距離接觸，表現(xiàn)突出的選手，還能和主持人一起走進(jìn)直播間主持節(jié)目。

④老師、家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

入圍決賽選手的家長(zhǎng)及老師可在舞臺(tái)上亮相，對(duì)孩子表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，并可獲大賽合作媒體采訪。

入圍決賽選手的家長(zhǎng)及老師可分別獲得大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

⑤單位獎(jiǎng)

參賽選手所在學(xué)?？色@得大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)杯

八、評(píng)委組成：

電視臺(tái)人員+主辦方人員(或請(qǐng)一些社會(huì)知名人士)

九、活動(dòng)籌備

1、報(bào)名：

(1)、號(hào)召少年兒童參與此次活動(dòng)，并接受報(bào)名；報(bào)名地點(diǎn)為xx學(xué)校和各中小學(xué)幼兒園：

(2)、電話報(bào)名：

(3)、微信報(bào)名 ：

(4)、郵箱報(bào)名：

十、活動(dòng)分工及物流

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇10

一、指導(dǎo)思想

一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊(duì)員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶祝活動(dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂，體現(xiàn)樂觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。

二、活動(dòng)主題：在陽光下成長(zhǎng)

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

總策劃：xxx

成員：全體老師

四、組織形式：以班級(jí)為單位組織開展活動(dòng)

五、時(shí)間安排

1、3月26日擬訂方案；

2、3月31日至5月17日各班選取適當(dāng)?shù)墓?jié)目，并進(jìn)行編排；

3、5月19日學(xué)校進(jìn)行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作；

4、5月20日至5月29日做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

5、5月29日下午進(jìn)行六一活動(dòng)的彩排；

6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）慶六一征文活動(dòng)

1、寫作時(shí)間：5月19日——5月21日

2、展出形式：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗（x負(fù)責(zé)）

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，文體不限，字?jǐn)?shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時(shí)候的經(jīng)歷，玩兒時(shí)的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對(duì)于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對(duì)童年生活的思考為題材進(jìn)行寫作。

學(xué)生寫完后，各班級(jí)語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。

4、交作文時(shí)間：20xx年5月22日。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)語文老師。

（二）慶六一（圖畫）手抄報(bào)展

1、設(shè)計(jì)時(shí)間：5月26日至28日。

2、展出地點(diǎn)：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一幅手抄報(bào)，設(shè)計(jì)的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當(dāng)前少年兒童生活、學(xué)?；虬嗉?jí)面貌、家鄉(xiāng)變化為主。（一二年級(jí)自主選擇畫一幅關(guān)于六一兒童節(jié)的作品）

4、作品上交時(shí)間5月29日。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任。

（三）慶六一文藝聯(lián)歡會(huì)

1、活動(dòng)時(shí)間：5月30日下午。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：每個(gè)年級(jí)兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時(shí)代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識(shí)搶答賽、游戲等。

4、5月19日前由班主任上報(bào)節(jié)目；5月21日在操場(chǎng)進(jìn)行考評(píng)審核，選拔指導(dǎo)，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場(chǎng)進(jìn)行彩排（從低到高）。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任及音樂老師。

6、具體情況聽領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排。

七、聯(lián)歡會(huì)具體活動(dòng)安排

一、流程

1、校長(zhǎng)致六一獻(xiàn)辭；

2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式

3、文藝演出開始

4、活動(dòng)結(jié)束

5、頒獎(jiǎng)儀式

二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

各班主任教師在活動(dòng)前對(duì)學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)紀(jì)律的教育：

1、安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動(dòng)。

2、文明：自覺帶著凳子排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。

3、衛(wèi)生：搞好個(gè)人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾?；顒?dòng)結(jié)束后，打掃干凈活動(dòng)場(chǎng)所。

4、紀(jì)律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領(lǐng)巾。

5、班主任和搭班老師加強(qiáng)責(zé)任心，隨班就座，確保無事故。

6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)前來參加活動(dòng)。

7、活動(dòng)后，要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并要求本班的學(xué)生對(duì)教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進(jìn)行清掃。

三、節(jié)目組評(píng)委：

評(píng)委：（組長(zhǎng)）

成員：xx、xxx、xxx

要求：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分、客觀公正。（x匯總、報(bào)送評(píng)選結(jié)果）

四、演員化妝：

各班班主任組織并做好當(dāng)天的化妝工作，但若提前結(jié)束請(qǐng)協(xié)助其他班級(jí)（全體女教師協(xié)助）

五、其他工作

1、做好活動(dòng)用品及獎(jiǎng)品的采購

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)安排照相和活動(dòng)當(dāng)日做好音箱話筒的準(zhǔn)備及DJ的安排。

3、負(fù)責(zé)主持人培訓(xùn)（學(xué)生兩名）和主持人發(fā)言稿

4、獎(jiǎng)狀書寫人

5、新隊(duì)員入隊(duì)儀式中，班主任發(fā)紅領(lǐng)巾，由學(xué)生自己佩戴

6、舞臺(tái)會(huì)場(chǎng)布置

六、各班班主任負(fù)責(zé)本班表演節(jié)目所需道具及彩排。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案(通用8篇)

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案（精選8篇），希望對(duì)大家有所幫助。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇1

一、宣傳目的：

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

二、宣傳及招生時(shí)間：

20xx年xx月xx日

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基礎(chǔ)對(duì)于家長(zhǎng)來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自己的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長(zhǎng)，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇2

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。

一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的'工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇3

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場(chǎng)音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的`。）附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇4

一、招生背景：

當(dāng)下，伴隨著中小學(xué)生教育的迅猛發(fā)展及教育市場(chǎng)的逐漸建立，各類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈。為爭(zhēng)奪生源，每逢招生季，一場(chǎng)沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會(huì)悄然上演。

二、招生策略：

1、市場(chǎng)調(diào)研作為招生的第一步至關(guān)重要，采用科學(xué)方法收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù)，以更好地規(guī)劃招生設(shè)計(jì)、選址以及人員配置。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行訪談或發(fā)放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關(guān)鍵參考。

2、招生手段：

（1）全方位出擊

首先確保本地每一位家長(zhǎng)能看到我們的廣告宣傳冊(cè)。密集的宣傳活動(dòng)能為我們樹立起品牌的形象，讓廣告無處不在。

（2）精準(zhǔn)打擊

詳細(xì)研究之前收集的目標(biāo)信息，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的`優(yōu)勢(shì)，積極向潛在學(xué)員和家長(zhǎng)推銷我們的課程。

（3）動(dòng)之以情

設(shè)立咨詢站，放置于顯眼的位置，由專人負(fù)責(zé)散發(fā)傳單，并努力說服家長(zhǎng)來咨詢站詳聊。充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，盡可能引導(dǎo)有興趣的家長(zhǎng)參觀各個(gè)教學(xué)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

招生不僅僅是尋求新的學(xué)員，更是一種人際關(guān)系的處理和維護(hù)。記?。河啦谎詳。艞壘鸵馕吨。?/p>

1、 尋找學(xué)員

不論身處何方，也不論面對(duì)何種人群，都應(yīng)秉持“學(xué)員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀念。任何人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、 審核招生團(tuán)隊(duì)

根據(jù)80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團(tuán)隊(duì)，就能確保業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3、 發(fā)現(xiàn)真實(shí)學(xué)員

通過審核的招生團(tuán)隊(duì)，我們可以獲得一些有價(jià)值的學(xué)員線索。

4、 預(yù)約學(xué)員

通過電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等方式，與學(xué)員取得聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求。

5、 了解學(xué)員興趣

6、 分析學(xué)員經(jīng)濟(jì)狀況

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇5

團(tuán)隊(duì)分工

招生組長(zhǎng)：招生負(fù)責(zé)人

招生業(yè)務(wù)員：招生專員

工作規(guī)范

1、統(tǒng)一管理和按時(shí)完成任務(wù)

2、組織嚴(yán)密，小隊(duì)行動(dòng)

3、禮貌待人，穿戴端莊

4、紀(jì)律嚴(yán)明

工作計(jì)劃

1、 發(fā)放宣傳資料

2、 在主要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)

3、電話招生

4、 游擊招生

具體安排

（1）設(shè)點(diǎn)招生時(shí)間和地點(diǎn)：早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生，其余時(shí)間可在周邊游動(dòng)招生。

（2）招生對(duì)象：中小學(xué)生（低年級(jí)需要家長(zhǎng)陪伴）

（3）招生專員須知

1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。

2、招生過程中遇到爭(zhēng)議應(yīng)保持冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)，尊重客觀事實(shí)。

3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn)，積極解答疑問；適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的信息資料。

4、電話招生時(shí)語氣柔和，無論對(duì)方態(tài)度如何，始終保持友好。

薪酬分配

根據(jù)招生人數(shù)，按不同等級(jí)支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金。請(qǐng)注意，具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和各家機(jī)構(gòu)的`需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

優(yōu)勢(shì)所在

1、個(gè)性化的測(cè)評(píng)系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，從而進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)和提升。

2、提供免費(fèi)機(jī)會(huì)，幫助貧困兒童接受測(cè)評(píng)服務(wù)。

3、實(shí)施"一幫一"活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的社交技巧和認(rèn)知能力。

4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。

5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，不僅教授知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會(huì)適應(yīng)力。希望各個(gè)教育機(jī)構(gòu)能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用我們的資源來服務(wù)學(xué)生和家長(zhǎng)，讓每一個(gè)孩子都能擁有一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇6

一、招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

（4）電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的.魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇7

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇8

一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的'發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3

一：目的

隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。二：招生對(duì)象及地點(diǎn)

黃泥田范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。三：授課計(jì)劃

1、監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計(jì)劃的講解

2、教一些簡(jiǎn)單的國學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶

3、教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。

4、每2周開展一次班會(huì)，鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力，豐富學(xué)習(xí)生活。

四：授課“老師”

湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

五：上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

7月20日―――8月20日（周六周日照常放假）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。

我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑椋ＷC學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心，同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持，謝謝！報(bào)名時(shí)間：

聯(lián)系方式：7月15日前

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案(優(yōu)選)

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，同時(shí)，在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動(dòng)的方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？以下是小編為大家整理的“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案(優(yōu)選) ”,在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

標(biāo)題：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案：創(chuàng)意豐富，多樣化表達(dá)方式

一、引言

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，需要精心策劃招生活動(dòng)，以吸引更多的學(xué)員并提高知名度。本文將為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案提供創(chuàng)意豐富、多樣化的表達(dá)方式。

二、活動(dòng)策劃

1. 主題選擇

根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)和目標(biāo)學(xué)員群體，選擇富有吸引力和切合實(shí)際的主題，例如“躍動(dòng)童年”，通過運(yùn)動(dòng)和游戲元素來吸引兒童，或者“職場(chǎng)新風(fēng)尚”，以前沿職業(yè)技能為主題吸引年輕職場(chǎng)人士。

2. 高質(zhì)量宣傳材料制作

制作精美宣傳冊(cè)、海報(bào)和宣傳片，突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和特色。在材料設(shè)計(jì)中注意色彩搭配、排版清晰和內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。

3. 社交媒體宣傳

利用各大社交媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博和抖音等，發(fā)布生動(dòng)有趣的招生宣傳視頻、圖片和文字，引發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的興趣并提高關(guān)注度。

4. 活動(dòng)合作伙伴

與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)組織、教育機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系，共同舉辦教育咨詢會(huì)、學(xué)術(shù)講座等活動(dòng)，增加曝光率和信任度。

5. 教師示范課程

舉辦教師示范課程，讓潛在學(xué)員和家長(zhǎng)親身體驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。教師應(yīng)注重展示自身的專業(yè)性和親和力，以吸引學(xué)員選擇該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

6. 名人講座和訪談

請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的知名專家和成功人士來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行講座和訪談，分享成功經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得，吸引感興趣的學(xué)員和家長(zhǎng)參與。

7. 試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)

提供試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，讓潛在學(xué)員和家長(zhǎng)深入了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式和課程質(zhì)量。

8. 活動(dòng)競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)

舉辦招生競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引學(xué)員參與并提高活動(dòng)的趣味性和吸引力。獎(jiǎng)品可以是免費(fèi)課程、優(yōu)惠券或相關(guān)學(xué)習(xí)資源。

9. 學(xué)員分享和推薦

鼓勵(lì)現(xiàn)有學(xué)員通過口碑推薦和分享，提高機(jī)構(gòu)的信任度和口碑效應(yīng)。并提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如推薦學(xué)員成功注冊(cè)后可以獲得學(xué)習(xí)積分或其他福利。

三、總結(jié)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案需要?jiǎng)?chuàng)意豐富、多樣化的表達(dá)方式，才能吸引更多學(xué)員并提高知名度。通過主題選擇、高質(zhì)量宣傳材料制作、社交媒體宣傳、活動(dòng)合作伙伴、教師示范課程、名人講座和訪談、試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)、活動(dòng)競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)、學(xué)員分享和推薦等方式的綜合運(yùn)用，可以使招生活動(dòng)更加成功與吸引人。希望本文為您提供了參考和啟示，祝您的招生活動(dòng)取得圓滿成功！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案

以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理的有關(guān)“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案”的全面介紹，愿通過本文您能夠找到一些新的思路和方法。沒有計(jì)劃的目標(biāo)是沒有多大意義的，而計(jì)劃成功的加速器，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被提出時(shí)。時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織開展方向，可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇1

如何策劃一場(chǎng)引流活動(dòng)吸納新生

在學(xué)校初期，在教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定的情況下，利用排水班活動(dòng)吸納新生是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！因?yàn)閷W(xué)校一定是先生存后發(fā)展。

對(duì)于排水課程的招聘活動(dòng)，佳桐老師結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從活動(dòng)的前期、中期和后期，給出了以下建議。

活動(dòng)前期：

首先，明確引流課的目的。引流課是通過有效策劃，例如設(shè)置好產(chǎn)品及**，對(duì)團(tuán)隊(duì)做有效激勵(lì)等等，來發(fā)動(dòng)大家在短期內(nèi)通過線上線下大量招生，提升家長(zhǎng)的參與度引導(dǎo)其報(bào)名，以快速裝滿校區(qū)，提升學(xué)校的知名度和影響力。

其次，以下幾件事情是在做引流活動(dòng)時(shí)必須要做的。

1、確定招生目標(biāo)。學(xué)生人數(shù)不是越多越好，它必須在一定范圍內(nèi)。這個(gè)根據(jù)學(xué)校具體的教室數(shù)量和教師數(shù)量來定。

如果校園能容納300人，那么70%就可以算滿了。然后我們就可以定下210人的基本目標(biāo)，奮斗的目標(biāo)是250人，卓越的目標(biāo)是300人。

2、確定參與招生的人員。學(xué)生人數(shù)可根據(jù)校園排水課程的招生目標(biāo)確定。例如：

本次活動(dòng)的基礎(chǔ)目標(biāo)是招生180位學(xué)生，一般情況下每人每天會(huì)招到3位學(xué)生以上，本次是連續(xù)招生3天，那么一共需要180/3/3=20人。招聘人員應(yīng)具備以下基本條件：體力、吃苦耐勞、相貌端正、溝通能力強(qiáng)。

當(dāng)然校區(qū)除了需要招生人員外，還需要后勤人員（管理物資），財(cái)務(wù)人員（統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)），以及儲(chǔ)備人員（例如接待上門家長(zhǎng)等）。

3、確定引流課的產(chǎn)品。建議一次活動(dòng)中引流產(chǎn)品不宜超過4種，否則會(huì)增加家長(zhǎng)選擇的難度。你們學(xué)校目前經(jīng)營(yíng)舞蹈、武術(shù)和跆拳道。

我不知道有什么樣的舞蹈課程，比如民間舞蹈、爵士、嘻哈等等。如果有多種舞蹈，建議選擇兩種。每位家長(zhǎng)最多四選二。

4、確定產(chǎn)品**。建議是標(biāo)準(zhǔn)課程的3-4%。比如，如果標(biāo)準(zhǔn)層是5000元，那么排水層可以定在150-200元。比如說引流課**是188元，作為學(xué)校，我們不指望從這一兩百塊里賺多少錢，僅是希望通過體驗(yàn)課程后轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)課，長(zhǎng)期為學(xué)生服務(wù)，因此這筆錢只要能對(duì)沖成本就可以。

成本主要包含：禮品**、活動(dòng)期間的提成及獎(jiǎng)金、其他物料成本（t恤、帽子、dm單、手提袋、收據(jù)等）以及教授體驗(yàn)課老師的課時(shí)費(fèi)（有些學(xué)校會(huì)給，有些不會(huì)，看校區(qū)具體情況）。而家長(zhǎng)付這么多錢，可以得到：

4-6個(gè)體驗(yàn)課程，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名后可以帶走的禮物。

5、確定贈(zèng)品。首先是贈(zèng)品的**，佳桐老師用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式表示：引流課產(chǎn)品**=贈(zèng)品**+提成獎(jiǎng)金+授課的課時(shí)費(fèi)+其他物料成本。

舉例，引流課產(chǎn)品**是188元，給員工的提成平均是70元/單，平攤下來一位學(xué)生給老師的課時(shí)費(fèi)是50元，其余的物料平攤下來是20元，那么贈(zèng)品**就是188-（70+50+20）=48元。也就是贈(zèng)品的**控制在48元內(nèi)都是合理的，但佳桐老師建議多空出10-15元，以備不時(shí)之需。其次是禮物的選擇。市場(chǎng)上贈(zèng)品很多，但排水課程的贈(zèng)品需要滿足以下條件：

新、奇、特、重、大。簡(jiǎn)單來講就是，當(dāng)下流行的，孩子喜歡的，很新穎的（比如機(jī)器人），感覺重的，有份量的（家長(zhǎng)喜歡重的禮物，越重就好像越值，貴重貴重，一般貴和重是不分家的），體積較大的（讓家長(zhǎng)覺得賺大了，例如拉桿箱等）。禮品可在1688批發(fā)網(wǎng)、義烏小商品批發(fā)網(wǎng)、貝店、云集買到。

當(dāng)然，排水課程的招聘活動(dòng)是許多細(xì)節(jié)的有機(jī)結(jié)合。除了上述幾件必須做的事情外，還有一些地方須要注意。例如關(guān)于地推時(shí)間、地推人員、地推管理、地推培訓(xùn)、地推物料、地推區(qū)域、招生方式等，這些內(nèi)容可以參考佳桐老師在教育家社區(qū)app上的回答：如何做地推才更有效果？

活動(dòng)中期：

俗話說：“士氣比**重要！”尤其是在引流課活動(dòng)中！

因此，活動(dòng)的中間階段主要是為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)！在短時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)成員需要不斷突破自我，甚至堅(jiān)持！因此，我們需要校園領(lǐng)導(dǎo)和活動(dòng)教練給予我們精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)和支持，也需要團(tuán)隊(duì)的相互關(guān)心和幫助！

例如，帶水果去看望團(tuán)隊(duì)，每天按照提成及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則來公平公開地獎(jiǎng)勵(lì)，通過游戲、開會(huì)等方式來疏導(dǎo)情緒，加油打氣。

活動(dòng)后期：

做好最終成本及業(yè)績(jī)的核實(shí)和統(tǒng)計(jì)。及時(shí)聯(lián)系已報(bào)名的家長(zhǎng)，根據(jù)目前的招生數(shù)量，來跟進(jìn)未報(bào)名的意向家長(zhǎng)。（如果校園爆滿，發(fā)微信通知意向家長(zhǎng)，感謝他們的支持。）

祝學(xué)校排水課活動(dòng)取得好成績(jī)！也幫助更多的孩子成長(zhǎng)！

（結(jié)束）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)背景和目標(biāo)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)知識(shí)更新的追求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸成為了現(xiàn)代人提升自我和職業(yè)發(fā)展的重要途徑。為了更好地吸引潛在學(xué)員和提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度，我們公司決定舉辦一系列公開課活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，我們旨在為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源、增強(qiáng)學(xué)員對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度，并最終達(dá)到吸引更多學(xué)員報(bào)名的目標(biāo)。

二、活動(dòng)內(nèi)容和形式

1. 活動(dòng)內(nèi)容

我們計(jì)劃開展多個(gè)公開課活動(dòng)，涵蓋各種熱門領(lǐng)域，包括但不限于商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、職業(yè)技能、軟技能等。每個(gè)公開課將持續(xù)2小時(shí)，以講座的形式展開，內(nèi)容包括理論知識(shí)講解、案例分析、互動(dòng)討論等。我們將邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士擔(dān)任講師，以確保教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，為學(xué)員提供實(shí)際的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用技巧。

2. 活動(dòng)形式

為了提高活動(dòng)的互動(dòng)性和吸引力，我們計(jì)劃采用線下和線上相結(jié)合的形式。線下活動(dòng)將在我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教室內(nèi)進(jìn)行，每次活動(dòng)可容納50人左右。線上活動(dòng)將通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行，學(xué)員可以通過電腦或手機(jī)參與，無論身處何地都能夠參與活動(dòng)。這樣的形式既滿足了學(xué)員的實(shí)體參與需求，又?jǐn)U大了活動(dòng)的覆蓋范圍，吸引更多感興趣的人參與。

三、活動(dòng)宣傳和推廣

為了確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，我們將采取多種宣傳和推廣措施，包括線上和線下媒體的宣傳，以及社交媒體的推廣。

1. 線上宣傳

我們將通過我們公司的官方網(wǎng)站和學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，并與相關(guān)教育網(wǎng)站進(jìn)行合作，在其網(wǎng)站首頁進(jìn)行宣傳推廣。此外，我們還將利用微信公眾號(hào)和微博等社交媒體平臺(tái)，定期發(fā)布活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容和報(bào)名信息，以及與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)我們會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的全程直播，吸引更多的觀眾參與互動(dòng)。

2. 線下宣傳

在活動(dòng)前，我們將制作宣傳海報(bào)和宣傳冊(cè)，在本地學(xué)校、企業(yè)和社區(qū)等公共場(chǎng)所進(jìn)行張貼和派發(fā)。同時(shí)，我們將與一些本地知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，并邀請(qǐng)他們?cè)诨顒?dòng)前進(jìn)行推廣，以增加活動(dòng)的知名度和影響力。

四、活動(dòng)管理和組織

為了保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將成立一個(gè)專門的活動(dòng)組織和管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、宣傳、招生、教學(xué)等工作。

1. 活動(dòng)策劃和組織

活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)制定活動(dòng)的詳細(xì)方案，確定活動(dòng)內(nèi)容和形式，并與講師進(jìn)行溝通和協(xié)商，保證教學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量和實(shí)用性?；顒?dòng)組織團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排和組織，包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備準(zhǔn)備、講師邀請(qǐng)、學(xué)員招生等工作。

2. 活動(dòng)管理和運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤管理和運(yùn)營(yíng)工作，包括學(xué)員報(bào)名管理、簽到管理、設(shè)備運(yùn)維、活動(dòng)反饋收集等。他們將確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，并及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。

五、活動(dòng)評(píng)估和反饋

活動(dòng)結(jié)束后，我們將組織學(xué)員進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)。同時(shí)，我們將向?qū)W員收集活動(dòng)反饋和意見，并在下一次活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提升活動(dòng)的質(zhì)量和學(xué)員的滿意度。

總結(jié)：

通過這次公開課活動(dòng)，我們希望能夠?yàn)閷W(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，推動(dòng)他們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)。我們將全力以赴，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，并不斷提升活動(dòng)的品質(zhì)和水平。相信通過這些努力，我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得更多學(xué)員的認(rèn)可和支持，穩(wěn)步發(fā)展。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇3

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招聘非常重要。面對(duì)目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生，除了一些傳統(tǒng)的宣傳

以傳單的形式，我們還需要策劃好招生計(jì)劃，吸引大量學(xué)生參與或通過一些活動(dòng)

方案來維護(hù)老生，進(jìn)而通過活動(dòng)來吸引轉(zhuǎn)介紹。

因此，做為一名管理者，校園活動(dòng)策劃也是一項(xiàng)非常必要的能力，以下是共享活動(dòng)

案例的設(shè)計(jì)是從陽光喔作文校長(zhǎng)的培訓(xùn)中學(xué)到的。我認(rèn)為很多學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)和利用它

用的。一、活動(dòng)概述

陽光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過測(cè)評(píng)微**、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式，達(dá)到拉動(dòng)到訪、

老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的。活動(dòng)期間，新生將攜帶micro**，根據(jù)老師給出的分?jǐn)?shù)參與評(píng)選

進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；新舊雙方提交微**（親子探訪）各一張電影票；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生

（有意續(xù)約）參加活動(dòng)，根據(jù)老師的評(píng)分給予獎(jiǎng)勵(lì)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱：陽光喔歲末答謝季

活動(dòng)目的：品牌建設(shè)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員

活動(dòng)主題：樂享歲末答謝有禮

時(shí)間：2012年12月1日至2013年1月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國各校區(qū)

活動(dòng)對(duì)象： 3-12 年級(jí)學(xué)員（家長(zhǎng)陪同）

三、活動(dòng)內(nèi)容

文章要求

形式微**，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字?jǐn)?shù) 140 字左右。

四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心均被封鎖和分發(fā)）

報(bào)紙硬廣

中心海報(bào)

官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡(luò)推廣

異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇4

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【一】

我們都有親人、有朋友、有過錯(cuò)、有后悔。為了更好的讓同學(xué)們更好的表達(dá)自己的思鄉(xiāng)之情，更好的傳遞感恩。為此，馨語心理協(xié)會(huì)特在感恩節(jié)當(dāng)天在綜合樓前進(jìn)行感恩祈福活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：祈福家人，傳遞感恩

二、活動(dòng)時(shí)間：2018年11月27日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓前

四、活動(dòng)對(duì)象：馨語心理協(xié)會(huì)會(huì)員、全校自愿參加學(xué)生

五、活動(dòng)流程：

(1)主持人宣布活動(dòng)開始并介紹到場(chǎng)嘉賓

(2)主持人介紹舉辦活動(dòng)的目的及流程

(3)由到場(chǎng)嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎(jiǎng)名單

(4)祈福儀式

(5)代表發(fā)表感受

(6)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

(7)歡送嘉賓

六、活動(dòng)安排

(1)組織策劃部及財(cái)務(wù)部借好相關(guān)物品準(zhǔn)備好相關(guān)物資

(2)團(tuán)支部維持好現(xiàn)場(chǎng)的秩序及理事會(huì)考勤

(3)文宣部及研習(xí)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置其他部門負(fù)責(zé)協(xié)助

(4)秘書處準(zhǔn)備好相關(guān)資料，并做好相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)

(5)外聯(lián)部負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)及接待

(6)在前期不涉及其他部門時(shí)請(qǐng)互相協(xié)助下

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【二】

一、活動(dòng)背景：

十一月的第四個(gè)星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國節(jié)日，但擁有一顆感恩的心是每個(gè)人都應(yīng)該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長(zhǎng)等，懂得感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。所以我們?cè)呵嗄曛驹刚邊f(xié)會(huì)借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會(huì)在校園內(nèi)開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

通過這一系列活動(dòng)，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的.情感，無論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，你們就會(huì)明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

三、活動(dòng)主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行

四、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院所有青年志愿者

五、活動(dòng)時(shí)間：11月27日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會(huì)出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學(xué)院堂門口，院青協(xié)的志愿者設(shè)立的攤點(diǎn)，提供全院學(xué)生在已準(zhǔn)備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站，廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。

2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語，粘貼在孔明燈上，希望通過點(diǎn)亮“感恩燈”的形式，來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔(11月27日)

七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會(huì)

贊助單位：XXX

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

孔明燈—10個(gè) (25元)

院青年志愿者協(xié)會(huì)

2018年xx月xx日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇5

篇一：英語協(xié)會(huì)感恩節(jié)活動(dòng)策劃

20**x大學(xué)英語協(xié)會(huì)感恩節(jié)活動(dòng)策劃

一．活動(dòng)背景：

感恩節(jié)在美國和加拿大是一個(gè)獨(dú)特的節(jié)日。它的起源300多年前一批100多人的歐洲移民到了美國，饑寒交迫很難活下來，大部分人在頭一年的冬天就凍死餓死了，剩下的50多人，在當(dāng)?shù)卦用裼〉诎踩说膸椭拢瑢W(xué)會(huì)了釣魚、打獵、種玉米和南瓜，這些人在第二年喜慶豐收的時(shí)候，舉行了感謝上帝的慶?；顒?dòng)，并且邀請(qǐng)印第安人一起參加，這就是感恩節(jié)的由來。

每年的11月份也是學(xué)校英語協(xié)會(huì)最大的喜慶日子，在這一天我們將舉行大型的感恩節(jié)晚會(huì)，感謝這一路一直陪伴我們，支持我們，鞭策我們父母，老師，同學(xué)師因?yàn)樗麄兯晕覀冊(cè)诔砷L(zhǎng)，也收獲到自信，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，懂得愛與感恩。

二．活動(dòng)的主題：

“英”為有愛

三．活動(dòng)目的：

通過這項(xiàng)活動(dòng)，我們將為英語協(xié)會(huì)的成員創(chuàng)造一個(gè)青春活力的舞臺(tái)，并豐富學(xué)生的校園生活。讓同學(xué)們?cè)谶@個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，通過節(jié)目的排練，彩排增加同學(xué)們的相互了解，相互溝通，交流，合作，讓他們?cè)诠餐瓿扇蝿?wù)的過程中，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)助的力量。

讓同學(xué)自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。然后，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭，她也哭；你笑她也笑。當(dāng)你心存感激，生活會(huì)給你燦爛的陽光。

最終將這一股感恩的力量轉(zhuǎn)換為我們?cè)诖髮W(xué)里奮斗的力量，明白自己的大學(xué)應(yīng)該做些什么，讓自己的大學(xué)生活更精彩！

四．活動(dòng)時(shí)間：

xx年xx月x日下午18:00~21:00

五．活動(dòng)地點(diǎn)：

*********xx

六．活動(dòng)參與對(duì)象：

1）英語協(xié)會(huì)的所有成員

2） 大學(xué)新生輔導(dǎo)員，校團(tuán)委，校工作辦公室主任

參加活動(dòng)人數(shù)：600人

七．活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

①．前期的時(shí)間安排

活動(dòng)宣傳

每個(gè)小組將制作感恩節(jié)活動(dòng)海報(bào)、本組活動(dòng)海報(bào)、本組徽章標(biāo)志、感恩節(jié)活動(dòng)路標(biāo)。

嘉賓邀請(qǐng)

聯(lián)系社團(tuán)，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)通知團(tuán)委，并邀請(qǐng)教師參加。

人員安排

確定活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)、主辦團(tuán)隊(duì)、總場(chǎng)館和現(xiàn)場(chǎng)工作人員、整個(gè)場(chǎng)館的dj和燈光工程師。

節(jié)目編審

11月26日-通知活動(dòng)時(shí)間；11月28號(hào)劇本初次審核（審核劇本及節(jié)目的構(gòu)思）；

12月 4 號(hào)——各節(jié)目的一審（二審兩次機(jī)會(huì)節(jié)目簡(jiǎn)單的雛形）主審給建議整改； 12月 8 號(hào)——各節(jié)目二審（二審一次機(jī)會(huì)），各組帶道具，**，服裝彩排。12月9日-晚上21:00-22:00

00到圖書館的報(bào)告廳。

設(shè)備購置

音響設(shè)備：音響，無線話筒4個(gè)，照相機(jī)兩部，攝像機(jī)一部。

場(chǎng)地布置：

布置物品準(zhǔn)備

購買邀請(qǐng)卡片，及鮮花，禮品；感恩節(jié)幕布的制作，氣球， 膠帶，彩帶，冷煙花...... 制作一個(gè)感恩墻的制作（將在活動(dòng)中進(jìn)行送出自己的愛心，和自己愿望）門票的制作。

八．活動(dòng)流程：

① 5:30，所有參賽者將準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并為活動(dòng)發(fā)放門票。安排嘉賓區(qū)人員就坐。

② 引導(dǎo)觀眾注意場(chǎng)地衛(wèi)生，愛護(hù)設(shè)施，將手機(jī)轉(zhuǎn)為靜音。③ 晚會(huì)6點(diǎn)正式開始。

感恩節(jié)晚會(huì)節(jié)目單

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9、 活動(dòng)后安排[非常重要]：

圖書館報(bào)告廳的衛(wèi)生打掃，清點(diǎn)；場(chǎng)館外的清潔安排，包括衛(wèi)生間、舞臺(tái)和所有座位；校園內(nèi)將張貼有關(guān)活動(dòng)的海報(bào)及路標(biāo)。

圖書館報(bào)告廳的物品分類、清理（地面垃圾、張貼在墻上的健身建材）和**部分物品的利用。檢查圖書館講堂內(nèi)的物品，有無短少或損壞。 ***負(fù)責(zé)。

圖書館報(bào)告廳內(nèi)物品（桌子、凳子）的修復(fù)。所有的男生完成。

清理校園內(nèi)張貼的材料（路標(biāo)、海報(bào)）***x負(fù)責(zé)。

關(guān)于后期活動(dòng)的總結(jié)，存檔。（各組的節(jié)目的原始稿子，**，制作的各種道具的整理備案） ***x負(fù)責(zé)。

十．制作胸牌展示區(qū)：

十一．海報(bào)展示區(qū)：

第二部分：20xx年幼兒園感恩英語課程

20xx幼兒園英語感恩活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1讓孩子們學(xué)習(xí)感恩節(jié)食物的英語單詞；

2通過感恩活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子在歡樂的氣氛中感受西方文化；

三。讓孩子學(xué)會(huì)感恩，培養(yǎng)感恩意識(shí)。

參與者：家長(zhǎng)、孩子和老師。

準(zhǔn)備工作:邀請(qǐng)函;

每位孩子一份報(bào)紙《都市快報(bào)》,紅黃綠藍(lán)四種顏色的球,及備注。

活動(dòng)形式：大班年級(jí)組為單位。

活動(dòng)地點(diǎn)：舞蹈房

活動(dòng)時(shí)間：60分鐘。3:20-4:20

班級(jí)布置：感恩節(jié)食物的擺放

注意事項(xiàng)：幼兒園準(zhǔn)備熟土豆、南瓜派、蘋果、橘子、香蕉等水果

家家戶戶都帶著感恩節(jié)的食物：感恩節(jié)的食物

☆感恩節(jié)**刻錄

家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)：請(qǐng)家長(zhǎng)簽名進(jìn)入

備注： ☆紅地毯鋪在舞蹈房門口

☆感恩節(jié)海報(bào)

☆簽名大愛心貼在舞蹈房門口

活動(dòng)前,確保一人放**

每個(gè)班有兩名老師在舞廳維持班級(jí)紀(jì)律，一人布置教室，每個(gè)班請(qǐng)一名空班主任幫忙！

一. 活動(dòng)流程：

1. 化妝舞會(huì)

請(qǐng)幼兒和老師穿印第安人服飾、頭飾、掛鏈、臉上畫上五顏六色的油彩......備注：☆請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備節(jié)日盛裝,可以購買,也可用廢舊的材料制作☆請(qǐng)購買深色眼影

,2.開場(chǎng)律動(dòng)

律動(dòng)歌詞：an indian is ing .where are the pumpkin pie and turkey?

sweet potatoes are yummy .have a happy thanks giving!

教授一遍,語統(tǒng)

孩子做一遍

家長(zhǎng)孩子一起跳

備注：☆請(qǐng)各班級(jí)老師教授歌曲律動(dòng)

☆此環(huán)節(jié)要放律動(dòng)

2 教授單詞turkey pumpkin

游戲名稱1： 大小聲

游戲名稱2： 冰山一角

游戲名稱3： 炸彈游戲

3.親子游戲

游戲1:傳球

游戲規(guī)則：聽**《good morning》邊做動(dòng)作邊傳球,當(dāng)**停止時(shí),球在誰手上,誰上來;

當(dāng)舞臺(tái)上孩子的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，請(qǐng)讓臺(tái)上孩子的家長(zhǎng)來。

臺(tái)下孩子當(dāng)小melody老師教家長(zhǎng)跳英語第一課律動(dòng)。

游戲玩兩遍，跳英語第二課律動(dòng)。

游戲2.《大家動(dòng)起來》

游戲規(guī)則：請(qǐng)家長(zhǎng)站到孩子的左邊，老師發(fā)給每位家長(zhǎng)一張報(bào)紙，請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子站在報(bào)紙上，跟著老師的節(jié)奏，不斷的折報(bào)紙，請(qǐng)本班老師注意觀察當(dāng)報(bào)紙折到最后最小時(shí)，倒計(jì)時(shí)20下，仍屹立不倒的，有禮物贈(zèng)送。

游戲3.親子英語律動(dòng)《i love you mommy》

游戲規(guī)則：家長(zhǎng)和孩子面對(duì)面，做鏡像節(jié)奏。

4. 感恩的心

u 手語《感恩的心》

u 贈(zèng)送賀卡

"感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜"當(dāng)這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動(dòng)?如今的小朋友們，都是在父母親百般呵護(hù)，悉心照料下，無憂無慮的環(huán)境中成長(zhǎng)。父母給了太多的呵護(hù)。

那寶寶們，在這個(gè)特別的日子里，有沒有想對(duì)自己的爸爸媽媽說點(diǎn)什么呢?我們要不要感謝下每天都很辛苦的爸爸媽媽們呢?那今天小朋友也特意制作了一份感恩賀卡，要送給爸爸媽媽們。

老師把卡片發(fā)動(dòng)孩子手上。

請(qǐng)小朋友起立面朝爸爸媽媽贈(zèng)送賀卡并說：" thank you daddy&mummy, thank you teacher, thank you friends ..."。

備注：☆此環(huán)節(jié)要放背景**英文版《感恩的心》

請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前做一張感謝卡。

5.感恩節(jié)宴會(huì)

teacher says:" let's go to the thanks giving party."在去班級(jí)的路上，讓小孩子唱英文歌曲《ten little indian boys》，在進(jìn)班級(jí)門口時(shí)，老師問kid密碼是什么?

孩子們和家長(zhǎng)們必須說火雞的叫聲，然后才能進(jìn)去吃東西。

備注： ☆老師要提前把英文歌曲《ten little indian boys》教會(huì)幼兒;☆ 感恩節(jié)宴會(huì)的食物建議讓家長(zhǎng)帶。

《ten little indian boys》

1=f 4/4

one lit-tle, two lit-tle, three lit-tle in—dians ;

four lit-tle, five lit-tle, six lit-tle in---dians;

seven lit-tle,eight lit-tle nine lit-tle in---dians;

ten lit-tle in----dians，boys。

第三部分：20xx啟橙英語感恩活動(dòng)策劃書

20xx啟橙英語感恩活動(dòng)策劃書

感恩節(jié)晚會(huì)---感謝有你，伴我橙長(zhǎng)

主辦單位：徐州啟橙學(xué)科英語中心

二〇一四年十一月

一、 活動(dòng)背景：

啟橙學(xué)科英語于20xx年11月在南京正式創(chuàng)辦，20xx年9月8日，啟橙學(xué)科英語正式進(jìn)駐徐州，20xx年3月15日，啟橙學(xué)科英語徐州世茂中心校區(qū)正式成立。到此時(shí)此刻，啟橙學(xué)科英語徐州中心在大家的鑒證下，已經(jīng)走了很長(zhǎng)的一段路了，在這里，有我們大家的歡聲笑語，也有我們老師的汗水和淚水，但是這一切能換來所有小橙子們的健康快樂成長(zhǎng)才是我們最大的收獲。我們感恩，我們感動(dòng)，因?yàn)橛心?，有他，有小橙子們和家長(zhǎng)們對(duì)我們的大力支持和信任，有我可愛的同事們與我們共同前進(jìn)。

這個(gè)感恩節(jié)，我們想對(duì)父母說，謝謝你的陪伴。幸運(yùn)的是，你讓我們和橘子一起成長(zhǎng)！

二、 活動(dòng)目的

希望通過我們的感恩節(jié)活動(dòng)，感謝家長(zhǎng)們一直以來對(duì)我們校區(qū)的支持，為了維護(hù)目前校區(qū)固定學(xué)員，做好服務(wù)工作，為以后續(xù)費(fèi)工作做好鋪墊，借此可以做一下家長(zhǎng)滿意度調(diào)查。另外可以借此讓家長(zhǎng)參與“拍照點(diǎn)贊發(fā)朋友圈”的活動(dòng)，以此給我們做宣傳。

3、 活動(dòng)名稱：感謝您的陪伴

四、活動(dòng)對(duì)象：

全體師生及家長(zhǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月（暫定）

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

啟橙學(xué)科英語校區(qū)二樓演示教室

七、活動(dòng)流程：

（1） 主持人致辭，介紹了活動(dòng)的目的和過程

主持人應(yīng)提前熟悉流程，撰寫演講稿

（二）**、***制作及**

收集一些學(xué)員和家長(zhǎng)有關(guān)于感恩的話語，錄制**，以及學(xué)員平日里**的拍攝，在活動(dòng)開始初**。(rocking負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)征集）

（三）寫給家長(zhǎng)的一封信，感恩箴言收集活動(dòng)

老師負(fù)責(zé)寫一封感恩家長(zhǎng)的信，內(nèi)容要包括到所有學(xué)員的姓名，突出進(jìn)步的同學(xué)，感恩家長(zhǎng)們的支持與信任，感恩寶貝們與我們共同成長(zhǎng)與進(jìn)步，由學(xué)術(shù)老師宣讀。主持人帶領(lǐng)家長(zhǎng)們寫下了他們對(duì)孩子們的愛的格言，以及對(duì)孩子們愛的鼓勵(lì)，這些都被老師收集起來貼在了感恩墻上。

（四）學(xué)術(shù)部獻(xiàn)上節(jié)目：由學(xué)術(shù)部老師表演節(jié)目

（五）感恩節(jié)游戲活動(dòng)

1、玉米大賽

在比賽中，我們把五顆玉米藏在房子里，然后分別尋找。找到玉米的五個(gè)人參加了比賽，其他人則站在一邊。比賽開始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰先剝完誰得獎(jiǎng)，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花

2、小鴨子找媽媽

媽媽們?cè)诮K點(diǎn)處守候，寶貝們推著小鴨子從對(duì)面過來，鴨子不能離地，推到媽媽面前，媽媽用左手將小鴨子放到鴨媽媽身上，寶貝們?cè)龠\(yùn)回來，看誰最快。 最先完成者可獲得獎(jiǎng)品?；蛘呤悄瞎媳荣悾瑓①愓哂眯∩鬃油颇瞎?。規(guī)則是你不能用手碰南瓜。先到最后的勝利者得獎(jiǎng)。

勺子越小，游戲就越有趣。咨詢部有一個(gè)項(xiàng)目，由咨詢老師執(zhí)行

3、心有靈犀

游戲規(guī)則

1、一個(gè)隊(duì)代表一個(gè)家庭依次上場(chǎng)，每隊(duì)兩人（爸爸或媽媽加上寶貝）一個(gè)人

比劃一個(gè)人猜。

2在猜詞過程中，不要說出詞條中包含的任何單詞，否則該詞條將無效。根據(jù)進(jìn)入的難度，有三種放棄的機(jī)會(huì)。

3、以猜中詞條的多少，取前四個(gè)隊(duì)獲獎(jiǎng)。（附：詞條為英文）

（五）結(jié)束語

老師宣讀了感恩節(jié)**集，稱贊朋友圈的成果。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

20xx年11月15日星期六

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)目的

20xx年度年度年元宵節(jié)即將來臨，為弘揚(yáng)民族文化，讓學(xué)生了解多姿多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)日，將組織學(xué)生進(jìn)行小型多樣的鬧元宵活動(dòng)，通過活動(dòng)營(yíng)造歡樂祥和、健康向上的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年度年度年xx月xx日午會(huì)、班會(huì)時(shí)間

三、活動(dòng)內(nèi)容和具體安排

1、午會(huì)課時(shí)間：根據(jù)德育室大隊(duì)部提供的元宵幻燈片宣傳學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解元宵節(jié)的由來，習(xí)俗和一些有趣的傳說。

2、班會(huì)課活動(dòng)內(nèi)容安排：

一年級(jí)主題：參觀學(xué)校各處活動(dòng)地點(diǎn)。在班主任的帶領(lǐng)下，參觀學(xué)生和家長(zhǎng)的自制元宵燈，觀看高年級(jí)學(xué)生的一些活動(dòng)。

活動(dòng)要求：

1、各班有序地進(jìn)行觀看活動(dòng)

2、觀看完后，回教室學(xué)《鬧元宵》童謠。正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲，敲得獅子大抖毛，敲得旱船街上漂，爺爺樂得抬花轎，姑姑扭腰踩高蹺，我拍巴掌奶奶笑，放聲高唱豐收謠。

二年級(jí)主題：運(yùn)動(dòng)元宵樂樂樂

活動(dòng)要求：

1、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)（雨天改在體操房）

2、負(fù)責(zé)人：

3、活動(dòng)規(guī)則：兩人同時(shí)抱住一個(gè)籃球，以最快的速度傳給對(duì)方兩位同學(xué)的懷抱，中間不能掉球，合作協(xié)調(diào)前進(jìn)，看哪個(gè)班級(jí)最快。（各班20位學(xué)生，十男十女）

4、活動(dòng)準(zhǔn)備：四個(gè)籃球、學(xué)說口號(hào)（傳傳傳、樂樂樂，元宵佳節(jié)同歡樂！）（負(fù)責(zé)老師做好準(zhǔn)備）帶隊(duì)教師：各班班主任（備注：如有時(shí)間，各班上網(wǎng)搜索“鬧元宵”的詩詞，各班學(xué)一首有關(guān)的詩詞）

四、五年級(jí)主題：元宵燈謎猜猜猜

活動(dòng)要求：

1、各班推薦兩名學(xué)生工作人員，并把各班準(zhǔn)備的燈謎寫在統(tǒng)一規(guī)定的紙上，（謎底不要寫，但自己要知道答案）每班自己準(zhǔn)備好一張課桌，10份左右的小獎(jiǎng)品。

2、各班在班內(nèi)通過猜謎活動(dòng)以后，派出5名高手，參加學(xué)校的元宵燈謎猜猜猜活動(dòng)

3、其余學(xué)生在班內(nèi)學(xué)唱歌曲《賣湯圓》。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇7

【第一部分：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動(dòng)策劃方案】

微遠(yuǎn)程教育春季筑夢(mèng)計(jì)劃

**目的：

1、 履行當(dāng)初對(duì)學(xué)生數(shù)量的承諾；

2、 對(duì)未報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行品牌推廣；

3、 推進(jìn)文化課、野外班、五一訓(xùn)練營(yíng)招生。

4、 對(duì)校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)班和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

**時(shí)間：本周日晚上7:00-8:00

**地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

兌獎(jiǎng)明細(xì)表：

活動(dòng)細(xì)則安排：

1、 日程安排：每周三至周五下午4:00-8:00，每周

六、周天全天

2、 人員安排：無教學(xué)任務(wù)的教師全員參加，有教學(xué)任務(wù)的教師按規(guī)定時(shí)間參加。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效**，20個(gè)愿意來參加**活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和**，**營(yíng)銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：**營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來**，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來**，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

**邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓2014年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益**活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子子的野外生存能力和人際交往能力，名額非常有限，記得在本周日6:50前帶孩子參加。如果你一定要來我這邊為你預(yù)留座位，以免控制人數(shù)。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng)，參和者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

**現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:

40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)**，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場(chǎng)**響起；6:

但是前臺(tái)至少有兩個(gè)人值班。他們6:30輪流吃飯，晚飯后6:30開始工作；進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子都是由主管老師帶領(lǐng)到前臺(tái)簽到，然后帶領(lǐng)他們到會(huì)議室找座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。

如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀**去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋果樹等等，**時(shí)滾動(dòng)**《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。

一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：

離活動(dòng)結(jié)束只有五分鐘了。抓緊時(shí)間，抓住機(jī)會(huì)，迅速行動(dòng)，然后說某某報(bào)名就造成了火爆場(chǎng)面。如果人數(shù)很大，就帶著內(nèi)部學(xué)生到每個(gè)教室去攻擊秩序。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

【第二部分：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大型教育市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案】

市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案

一、 市場(chǎng)活動(dòng)意義

市場(chǎng)活動(dòng)是學(xué)校宣傳招生的重要方式。良好的營(yíng)銷活動(dòng)可以提升學(xué)校和課程的品牌形象。大型市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織大量參與者的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。

二、市場(chǎng)活動(dòng)的分類

市場(chǎng)活動(dòng)有很多種，最常見的是商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。

1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：主要以贏利為目的的市場(chǎng)活動(dòng)，如課程**、新產(chǎn)品推廣等。

學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：

? 節(jié)日**活動(dòng)：在中國，一年365天中有141天是節(jié)日。使用節(jié)日**產(chǎn)品可以增加學(xué)校招生人數(shù)。

？ 開幕式：不可或缺的營(yíng)銷活動(dòng)之一，具有宣傳和***的雙重屬性。

? 講座：學(xué)校招生最常用的營(yíng)銷活動(dòng)之一，主要介紹學(xué)校的主要課程、特點(diǎn)和教學(xué)理念。

? 公開課：學(xué)校招生中最常用的營(yíng)銷活動(dòng)之一，主要是讓學(xué)生和家長(zhǎng)體驗(yàn)課程的特點(diǎn)和教學(xué)效果。

? 成果報(bào)告家長(zhǎng)會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)課程的評(píng)價(jià)。

2公益活動(dòng)：公益活動(dòng)主要是樹立學(xué)校和課程的良好社會(huì)形象，與顧客溝通。

? 年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

? 一年一度的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是最常用的與客戶互動(dòng)的活動(dòng)，可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和對(duì)學(xué)校和客程的認(rèn)可。

? 客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校與客戶最常用的互動(dòng)活動(dòng)，可以增進(jìn)客戶與學(xué)校的關(guān)系。

? 贊助活動(dòng)：通過贊助向目標(biāo)客戶群宣傳自己。

? 新聞發(fā)布會(huì)：學(xué)校重大活動(dòng)或活動(dòng)的宣傳活動(dòng)。

? 募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng)是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任感。

? 專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場(chǎng)活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。

3. 大型活動(dòng)

? 元旦晚會(huì)：全校每年的常規(guī)活動(dòng)之一，主要是慶祝師生節(jié)日和學(xué)校年度工作總結(jié)。

? 競(jìng)賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部和外部之分，目的主要是通過競(jìng)賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。

? 展覽園博會(huì)：邀請(qǐng)所有教育機(jī)構(gòu)參加學(xué)校最重要的營(yíng)銷活動(dòng)之一。

三、市場(chǎng)活動(dòng)流程

1. 活動(dòng)目的

2. 活動(dòng)對(duì)象

3. 活動(dòng)主題

4. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

5. 廣告配合方式

6. 活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

7. 費(fèi)用預(yù)算

部分費(fèi)用：

? 贈(zèng)品的費(fèi)用

? 硬廣告的費(fèi)用

? 渠道支持費(fèi)用

? 相關(guān)宣傳物料

8. 前期準(zhǔn)備

? 人員安排：指揮中心、外部支援組、現(xiàn)場(chǎng)工作組、宣傳**組、現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待

組、應(yīng)急人員等。

? 物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源

? 現(xiàn)場(chǎng)布置

9. 中期操作

? 參考：場(chǎng)地布置、接待室、客人座位、贊助方式、合同協(xié)議、*支持、廣告系統(tǒng)

作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

10. 意外防范

內(nèi)外部環(huán)境的變化必然會(huì)給方案的實(shí)施帶來一些不確定因素

變更時(shí)是否有應(yīng)急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大。應(yīng)急措施也應(yīng)在規(guī)劃中加以說明。

11. 后期延續(xù)

12. 效果評(píng)估

四、市場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

1. 市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：

? 時(shí)間選擇：安排活動(dòng)時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶參加的方便時(shí)間，例如，幾周

六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周

6、 上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn)比較合適。

? 活動(dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如，汶川**發(fā)生巨人教育集

團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。

活動(dòng)安排在公立學(xué)校、社區(qū)體育廣場(chǎng)或商場(chǎng)、超市門前。

? 分工：活動(dòng)成功的30%取決于活動(dòng)的策劃，70%取決于活動(dòng)的實(shí)施和安排

運(yùn)動(dòng)成功與否必須有經(jīng)驗(yàn)豐富的人負(fù)責(zé)，或是有較強(qiáng)執(zhí)行力的人負(fù)責(zé)。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

? 成本估算：大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)通常需要大量的資金和費(fèi)用。所以首先

你可以做一個(gè)初步的預(yù)算表，看看是否有資金保障，然后根據(jù)預(yù)算計(jì)劃活動(dòng)。

? 材料安排：所有重要事項(xiàng)，從大車到小螺絲，都要列出來，然后根據(jù)清單，確定

保萬無一失。

? 適度策劃：策劃的質(zhì)量主要取決于目標(biāo)顧客對(duì)策劃活動(dòng)的感受和顧客參與的動(dòng)機(jī)。

2．市場(chǎng)活動(dòng)策劃的成功要素：

? 活動(dòng)主題：必須簡(jiǎn)潔明了，盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人以公益性的印象

象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。

? 活動(dòng)特點(diǎn)：突出創(chuàng)意和特色，避免顧客對(duì)類似活動(dòng)產(chǎn)生抵觸情緒。例如：我

們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。

? 活動(dòng)宣傳與合作：一個(gè)成功的大型活動(dòng)需要前期廣告的配合。選擇什么樣的表

現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。

? 活動(dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場(chǎng)很好的**效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現(xiàn)場(chǎng)課程折扣、禮品、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)**、游樂園折扣票等。

? 活動(dòng)過程設(shè)計(jì)：活動(dòng)過程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)有效性的關(guān)鍵，如如何吸引活動(dòng)的開放性

客戶的參和和聚集，如何開始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等。

? 活動(dòng)主持人或主講人：他們是活動(dòng)舞臺(tái)上的主角，對(duì)目標(biāo)客戶有很強(qiáng)的影響力

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

? 活動(dòng)的客戶參和設(shè)計(jì)：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參和，主要采用利益、

挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有漂亮的禮物。

? 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一次意外。例如，*干預(yù)，消費(fèi)者投訴，甚至

由于天氣突變，要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)刻做好必要的人力、物力和財(cái)力準(zhǔn)備。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇8

4參賽者有一個(gè)比賽：他們?cè)谏吓_(tái)前作簡(jiǎn)短的自我介紹，然后開始背誦。

5、頒獎(jiǎng)典禮：一二三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，由評(píng)委頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品可為新世界教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)卡，課程優(yōu)惠卷，圖書等）

6展望未來：制作ktboard留言版，請(qǐng)留下對(duì)祖國的美好祝愿和美好前景。

7、全體人員合影留念

8、活動(dòng)結(jié)束。

備注：可在比賽現(xiàn)場(chǎng)龐設(shè)置臨時(shí)咨詢點(diǎn)，擺放新世界教育機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)介，課程介紹等，由兩名公司教員負(fù)責(zé)接待與答疑。

九、后期工作：

1、寫出總結(jié)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估；及時(shí)上傳**到公司**。

2、整理場(chǎng)地。

十、可行性分析：

1、恰逢中華人民共和國成立62周年，在這樣的大背景下，有利于激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情，是一個(gè)很好的宣傳和進(jìn)行教育的機(jī)會(huì)。

2熱愛祖國是中華人民共和國的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們要把它發(fā)揚(yáng)光大。

三。作為一個(gè)中國人，熱愛祖國是你們的責(zé)任和義務(wù)。

4同時(shí)，為新世界的教育機(jī)構(gòu)打造知名健康的品牌形象，是一項(xiàng)良好的公關(guān)推廣活動(dòng)。

策劃人：楊敏2011年9月29日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣活動(dòng)方案范文，歡迎大家分享。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇1

一、活動(dòng)背景：

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌?，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校：

1、有市場(chǎng)潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動(dòng)目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；

2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；

2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；

四、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日

開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月

五、活動(dòng)主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶

4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流

5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

七、活動(dòng)特點(diǎn)：

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好

八、方案解析及執(zhí)行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達(dá)到目的

利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；

4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任

x關(guān)鍵點(diǎn)

1、開班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開好開班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。

2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；

4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。

達(dá)到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。

2)時(shí)間：4月18日x4月25日

3)捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢

4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片

5)激勵(lì)：每收到100元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：

6)目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

7)動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)當(dāng)天，每小時(shí)短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長(zhǎng)注意，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。

4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長(zhǎng)會(huì)。

6)目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。

2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。

3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。

5）形式：見家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì)。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。

備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發(fā)布信息

通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮

4、人員準(zhǔn)備

人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會(huì)、地級(jí)學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。

縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲(chǔ)備40人以上。

4、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！

1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)

每收到100元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。

在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動(dòng)執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)

景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。

5、員工動(dòng)員

本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會(huì)（宣傳開始前一天早上）

時(shí)間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。

2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊(duì)列練習(xí)

內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。

目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

2、氣勢(shì)展示

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢(shì)）

9:30x11:00

小組一對(duì)一培訓(xùn)

解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

總結(jié)會(huì)流程：（例）

當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)

1

口號(hào)

當(dāng)天出門一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。

2

組長(zhǎng)匯報(bào)

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）

例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵(lì)

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號(hào)

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩?shì)）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢(shì)）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺(tái)擺放

位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場(chǎng)所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)

1、直入主題

家長(zhǎng)您好！這里是中國兒童基金會(huì)舉辦的全國性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對(duì)您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對(duì)于孩

子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！

臨門一腳

我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁面，只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）

市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來支付，在于家長(zhǎng)的交流過程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢給孩子參與。

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）

因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個(gè)

活動(dòng)和來我們這里學(xué)習(xí)？

3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

3、要求傳播

報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá)，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長(zhǎng)的

名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì)，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(zhǎng)，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇2

1.活動(dòng)概括

主題：“共度平安夜，得機(jī)構(gòu)錦鯉”

時(shí)間：12月24日晚上(具體時(shí)間可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況來定)

目標(biāo)：

①提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

②通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。

③手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀報(bào)名。

2.活動(dòng)宣傳

(1)活動(dòng)開始前

宣傳時(shí)間：提前1-2周。

線上宣傳：學(xué)校公眾號(hào)，朋友圈，家長(zhǎng)社群。

宣傳形式：自媒體文章+海報(bào)+邀請(qǐng)函。

線下宣傳：

地推宣傳

宣傳單頁，校園宣傳，校區(qū)附近發(fā)放宣傳。

邀請(qǐng)參與人

我們除了邀請(qǐng)本校的學(xué)生，還可以讓學(xué)生邀請(qǐng)新生帶動(dòng)老帶新招生。

另外，老帶新時(shí)注意，邀請(qǐng)卡最好是紙質(zhì)卡片，邀請(qǐng)卡要由本校老生贈(zèng)予被邀請(qǐng)人。

發(fā)放邀請(qǐng)卡

本校學(xué)生在派對(duì)舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴。

邀請(qǐng)卡必須要填寫被邀請(qǐng)人的姓名、電話號(hào)碼，方便帶班老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù)。

告知家長(zhǎng)：所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生，都可獲得學(xué)校提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡一張，課程自選。

通過“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)。

(2)活動(dòng)結(jié)束后

活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加活動(dòng)，活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名和展示學(xué)校風(fēng)采。

線上宣傳：電子相冊(cè)、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結(jié)束海報(bào)。

電話回訪：回訪帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報(bào)名課程的家長(zhǎng)，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊(cè)”的名義，將家長(zhǎng)叫到學(xué)校，進(jìn)行二輪課程推薦。

線下宣傳：將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來，在學(xué)校大廳制作“照片墻”。

3.物料準(zhǔn)備

①購買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。

②圣誕服裝，圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。

③猜謎用的謎語謎底要提前準(zhǔn)備好，圣誕樹。

④準(zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

4.邀約

電話和實(shí)地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn)，注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點(diǎn)：我們是誰;我們邀約的目標(biāo);會(huì)給家長(zhǎng)和孩子帶來的好處。

比如電話邀約:

我是XXX機(jī)構(gòu)的老師，我們?cè)诒驹?4號(hào)圣誕節(jié)前有一個(gè)免費(fèi)活動(dòng)，您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點(diǎn)，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現(xiàn)場(chǎng)也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎(jiǎng)競(jìng)猜、神秘錦鯉大獎(jiǎng)，是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)和游戲機(jī)會(huì)。

之后，建立活動(dòng)微信群，將所有邀約的家長(zhǎng)匯總到一個(gè)微信群里，便于管理和發(fā)布信息。

5.活動(dòng)前提醒

邀約過后，在活動(dòng)前一天要電話確認(rèn)，可以告訴家長(zhǎng)朋友，我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置。在活動(dòng)當(dāng)天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長(zhǎng)帶孩子前來。

6.活動(dòng)流程

①圣誕謎語有獎(jiǎng)競(jìng)猜

當(dāng)學(xué)生進(jìn)門時(shí)，我們?cè)陂T口擺上圣誕樹，將謎語掛到圣誕樹上，學(xué)生自己選，猜對(duì)者由圣誕老人送上福禮。

②圣誕電影免費(fèi)看

提前把糖果擺放好，然后將學(xué)生和家長(zhǎng)引到看電影的教室。等學(xué)生來齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

③驚喜抽獎(jiǎng)

參加晚會(huì)者，全部參加驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎(jiǎng)。我們可以通過異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉。

可以參考以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

- 兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品

- 兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)

- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發(fā)折扣

- 書店折扣優(yōu)惠券

- 文具贈(zèng)品等

值得注意的是：

- 此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效

- 每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次

圣誕節(jié)活動(dòng)通過送禮物，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的參與，再送出免費(fèi)體驗(yàn)課程，從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

只要?jiǎng)?chuàng)意好，活動(dòng)沒煩惱，希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家，在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇3

大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶?；顒?dòng)。為使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：

一、活動(dòng)目的

通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂，從而度過一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、學(xué)生作品展示；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái)，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。

2、文藝節(jié)目匯演。

三、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。

四、活動(dòng)安排

時(shí)間：20xx年5月23日。

地點(diǎn)；xx小學(xué)。

主辦單位：xx中心學(xué)校

場(chǎng)所布置：會(huì)標(biāo)，宣傳標(biāo)語

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。

活動(dòng)程序：

1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

2、8；40—12：30；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

3、8：30—9：00；評(píng)委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評(píng)分。

4、9：00—12：50；文娛匯演，評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分。

4、12：00—12：30；公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)要求；

（1）5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

（2）5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

（3）各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。

（4）活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成。

（5）各校推薦一名教師作為慶祝活動(dòng)的評(píng)委，組成慶?；顒?dòng)評(píng)審小組。評(píng)分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項(xiàng)目得分。

六、活動(dòng)評(píng)比

1、評(píng)比項(xiàng)目；

（1）學(xué)生作品、

（2）文娛節(jié)目、

（3）學(xué)?？傇u(píng)

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

（1）學(xué)生作品；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；

（2）文娛節(jié)目；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；

（3）學(xué)?？傇u(píng)；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)2個(gè)；

3、獎(jiǎng)金設(shè)置

（1）學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元、三等獎(jiǎng)10元。

（2）文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)10元。

（3）學(xué)?？傇u(píng)：一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)200元、三等獎(jiǎng)100元。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇4

一、策劃主題

略

二、策劃目的

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌!

四、招生時(shí)間

六月中下旬

五、招生對(duì)象

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。

2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段

1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲 望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。

6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。

第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；

第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。

3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇5

一、中心簡(jiǎn)介

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢(shì)：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

二、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動(dòng)類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動(dòng)類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動(dòng)類

針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座，邀請(qǐng)國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

三、市場(chǎng)分析

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場(chǎng)在某種程度上極少，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天，市場(chǎng)潛力是無限的。對(duì)于人們來講，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場(chǎng)滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場(chǎng)開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營(yíng)銷隊(duì)伍管理

營(yíng)銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇6

一、活動(dòng)文化背景

“圣誕節(jié)”是西方非常重要的一個(gè)節(jié)日好比中國人的“春節(jié)”，在這一天有很多代表性的習(xí)俗如：父母給孩子贈(zèng)送禮物，開圣誕派對(duì)以及吃圣誕大餐等。

二、活動(dòng)目的

1、通過活動(dòng)讓學(xué)生了解西方的節(jié)日和西方文化，充分感受節(jié)日的'快樂氛圍，體驗(yàn)與家長(zhǎng)、老師、同學(xué)共慶節(jié)日的快樂情緒。讓孩子們?cè)诒硌?，游戲中學(xué)習(xí)英語，展示英語，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。

2.“圣誕節(jié)”是本學(xué)期結(jié)束之前，年度最后一個(gè)大型及重要的西方傳統(tǒng)節(jié)日。通過本次活動(dòng)讓學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)弗朗特長(zhǎng)學(xué)校有更深入的了解，擴(kuò)大弗朗的地區(qū)影響力，鞏固在讀學(xué)生數(shù)，吸引新生參讀,為下學(xué)期開學(xué)招生打下基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)對(duì)象

安昌幸福小學(xué)、永昌小學(xué)、弗朗英語秋季班所有學(xué)生

四、活動(dòng)地點(diǎn)

安昌二小校本部、永昌小學(xué)校本部、新北川文化館

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：北川弗朗特長(zhǎng)學(xué)校

協(xié)辦單位：新北川文化館

六、活動(dòng)時(shí)間

12月19日-12月23日

七、活動(dòng)內(nèi)容

從知識(shí)性、趣味性、娛樂性等方面安排活動(dòng)內(nèi)容，注重學(xué)校對(duì)學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)的人文關(guān)懷以體現(xiàn)弗朗特長(zhǎng)學(xué)校“以人為本，一切為了學(xué)生”的辦學(xué)方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內(nèi)容。

1、知識(shí)性— 圣誕節(jié)風(fēng)俗講解、英語句子學(xué)習(xí)、英語歌曲演唱

2、趣味性— 互動(dòng)游戲、游園活動(dòng)

3、娛樂性— 節(jié)目表演

4、人文關(guān)懷— 禮品派發(fā)、學(xué)校對(duì)學(xué)生的新年祝福，學(xué)生的新年愿望以及學(xué)生“給爸爸媽媽的話!”。

5、成果匯報(bào)、廣宣—手抄報(bào)、書寫展、英語類節(jié)目表演、下期招生宣傳。

八、時(shí)間安排

1.12月19日前各班完成書寫手抄報(bào)收集、節(jié)目準(zhǔn)備。

2.12月15日前完成邀請(qǐng)卡設(shè)計(jì)和印刷，12月21日前完成邀請(qǐng)卡發(fā)放。

3.12月22日完成手抄報(bào)和學(xué)生書寫作品張貼。

4.活動(dòng)時(shí)間安排：

時(shí) 間 地點(diǎn) 項(xiàng) 目

12月19日

(下午4:40-5:20) 幸福小學(xué)階梯教室

(1-3年級(jí)學(xué)生)

1、講解圣誕節(jié)節(jié)背景風(fēng)俗、象征物。

2、學(xué)唱歌曲“we wish you a merry christmas!”

3、游戲活動(dòng)

4、禮品派發(fā)

12月20日

(下午4:40-5:20) 幸福小學(xué)階梯教室

(4-6年級(jí)學(xué)生)

1、講解圣誕節(jié)節(jié)背景風(fēng)俗、象征物。

2、學(xué)唱歌曲“we wish you a merry christmas!”

3、游戲活動(dòng)

4、禮品派發(fā)

12月23日

(上午9:30-12:00) 新北川文化館表演廳

1、圣誕節(jié)介紹

2、師生互動(dòng)游戲

3、節(jié)目表演

4、禮物派發(fā)

5、學(xué)生游園活動(dòng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇7

參與中體驗(yàn)集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動(dòng)主題：

唱響金色童年，放飛遠(yuǎn)大理想。

二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

2、9：20——11：20各中隊(duì)舉行慶?；顒?dòng)。

三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：

（一）入隊(duì)儀式

1、要求全體同學(xué)穿校服。

2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。

（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：

1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購買獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。

四、注意事項(xiàng)：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇8

主題：

感恩有您、一路同行

活動(dòng)目的：

1、 增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩

2、 挖掘潛在客戶

3、 擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力，宣傳口碑

時(shí)間：

11月25/26下午

參加對(duì)象：

中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員

活動(dòng)地點(diǎn)：

指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)

活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備五點(diǎn)：

一、合作單位：

1、某貧困學(xué)校

2、某捐贈(zèng)組織、公司等

3、快遞公司

二、合作社區(qū)

1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)

2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全

三、校區(qū)準(zhǔn)備：

一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂

四、物料準(zhǔn)備：

1、單頁、橫幅、H5、展架、海報(bào)

2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋

3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?/p>

五、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。

2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、

活動(dòng)中：

13：00—13：30 簽到

13：30—13：40 領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。

13：40—14：00

1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等

2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊(duì)，排好隊(duì)形，隊(duì)伍前后各一名，其余，一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全，拍照

14：00—14：20 步行前往各組指定社區(qū)

14：20—14：50

1、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名

2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間

14：50—15：00原地休息10分鐘

15：00—16：30

1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具；捐獻(xiàn)者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福）

2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具

3、16：30到指定地點(diǎn)集合

16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名

16：40—17：00返回校區(qū)

活動(dòng)后：

17：00—18：00

1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具

2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言

3、老師總結(jié)活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券

溫馨提醒：

整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用。

備注

請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案 篇9

20xx年即將逝去，為展現(xiàn)企業(yè)日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，企業(yè)決定于20xx年1月18日舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

一、年會(huì)主題：

20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間：

(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(20xx年11月5日至11月30日)：

本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知發(fā)布、節(jié)目收集。

(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(20xx年12月1日至12月31日)：

本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購買。

(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(20xx年1月17日)：

本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。

(4)年會(huì)正式演出時(shí)間：20xx年1月18日13：00至21：00

三、年會(huì)地點(diǎn)：(待定)

四、年會(huì)目的：

(1)對(duì)20xx年企業(yè)發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定20xx年企業(yè)總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

(2)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3)表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

(6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

五、參會(huì)人員：

企業(yè)全體人員，約200人左右。

六、年會(huì)節(jié)目要求：XXX

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

(4)相關(guān)歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書等);

(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。

4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;

5、提倡跨部門組合報(bào)名;

七、年會(huì)進(jìn)行流程

1. 參會(huì)人員入場(chǎng)

2. 主持人宣布年會(huì)開始

3. 總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、講話;對(duì)年終做總結(jié)、表彰員工

4. 表彰：各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃、對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

5. 優(yōu)秀員工發(fā)言

6. 聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

7. 互動(dòng)小游戲

8. 閉幕詞。