轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正報告經(jīng)典。

關(guān)于好的崗位轉(zhuǎn)正申請書素材有那些？試用期崗位在入職幾個月后就會面臨轉(zhuǎn)正。這時還會要求崗位寫一份轉(zhuǎn)正申請書，編輯為大家推薦一篇題目為“轉(zhuǎn)正報告”的精品文章，歡迎分享給你的朋友！

轉(zhuǎn)正報告(篇1)

物業(yè)管家轉(zhuǎn)正報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很榮幸地向您報告，我已經(jīng)成功地完成了一年的實習(xí)期，并順利通過了公司的轉(zhuǎn)正考核。我非常感謝公司給我提供了這個機會，讓我有了機會在這個行業(yè)中不斷成長。

在這一年的實習(xí)生涯中，我擔任了物業(yè)管家的職位，主要負責(zé)小區(qū)日常維護和物業(yè)服務(wù)工作。 在這個角色中，我學(xué)會了如何與不同類型的人打交道，并逐漸成為了一個富有經(jīng)驗和技能的物業(yè)管家。

在我的實習(xí)過程中，我主要負責(zé)以下幾個方面的工作：

1. 小區(qū)維護

在小區(qū)維護方面，我主要負責(zé)負責(zé)物業(yè)設(shè)施的維護保養(yǎng)、多功能廳、會議室、健身房、游泳池等設(shè)施的清潔和管理。我利用自己的關(guān)系和溝通技巧，與各種服務(wù)提供商進行合作，對小區(qū)設(shè)施進行不斷的升級和更新，在小區(qū)中維護了良好的環(huán)境和服務(wù)水平。

2. 居民維修服務(wù)

作為物業(yè)管家，我在日常工作中還要接受居民的服務(wù)請求，及時解決居民日常維修問題。我通過協(xié)調(diào)居民服務(wù)中心和物業(yè)公司，建立了一個高效的服務(wù)機制，以滿足居民的需求并始終如一地為他們提供更好的服務(wù)和保障。

3. 招商

在招商方面，我通過與開發(fā)商、招商公司和居民協(xié)商，建立了合作關(guān)系，增加了小區(qū)的商業(yè)必備設(shè)施，同時為小區(qū)居民創(chuàng)造了更多的便利。

在這個崗位上，我不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識和技能，還體驗了物業(yè)管理工作的日常，見證了一個物業(yè)公司從做出壓抑的決策到改進業(yè)務(wù)流程的過程。這對我的職業(yè)生涯帶來了很大的影響，讓我感到收獲頗豐。

在未來的職業(yè)發(fā)展中，我希望能夠不斷提高自己的技能和經(jīng)驗，學(xué)會更多的管理知識，以更好地服務(wù)社區(qū)和客戶。我計劃在未來三年內(nèi)，通過更多的加學(xué)習(xí)和實踐，成為一名滿足居民需求的物業(yè)管理專家。感謝公司這一年來給予我的支持和指導(dǎo)，期待在未來的工作中繼續(xù)為公司帶來更多的價值和貢獻。

謝謝！

物業(yè)管家：XXX

時間：XXX年XX月XX日

轉(zhuǎn)正報告(篇2)

本文主要圍繞著“媒介轉(zhuǎn)正報告總結(jié)”這個主題進行詳細闡述。讓讀者了解媒介轉(zhuǎn)正的重要性，以及如何撰寫一篇優(yōu)秀的轉(zhuǎn)正報告。

一、媒介轉(zhuǎn)正的重要性

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們對傳媒行業(yè)的需求的增加，越來越多的從業(yè)者選擇從事傳媒工作。而媒介轉(zhuǎn)正則是每一個傳媒從業(yè)者必須面對的一項重要任務(wù)，因為媒介轉(zhuǎn)正不僅是獲得自我的一次肯定，更是一種職業(yè)發(fā)展的里程碑。只有經(jīng)過轉(zhuǎn)正審核，才可以成為公司的正式員工，從而享受公司的包容與關(guān)懷。

對于企業(yè)而言，提高員工的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，提高員工的滿意度和工作熱情，是企業(yè)制定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一部分。在競爭激烈的市場經(jīng)濟中，雇主需要為自己的員工制定合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過媒介轉(zhuǎn)正來實現(xiàn)這個目標。只有員工感受到自己被重視，才會更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。

二、媒介轉(zhuǎn)正報告的填寫

媒介公司轉(zhuǎn)正報告是個人職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。在完成整個轉(zhuǎn)正過程中，需要填寫轉(zhuǎn)正報告，向公司匯報自己在這段時間所做的事情和所獲得的成績。以下是撰寫媒介轉(zhuǎn)正報告的幾部分細節(jié)：

1. 個人信息，包括姓名，職位，申請轉(zhuǎn)正的時間和期限。

2. 工作內(nèi)容，包括個人在完成工作中所承擔的職責(zé)、工作成果和所獲得的經(jīng)驗。

3. 工作總結(jié)，對所完成的工作進行總結(jié)和反思。

4. 個人發(fā)展計劃，包括未來職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展計劃。這是一個非常重要的部分，因為它展示了個人的發(fā)展動機和職業(yè)目標。

5. 對公司的建議和促進公司發(fā)展的意見。

6. 結(jié)論。在報告的最后，需要對自己的表現(xiàn)進行總結(jié)，向公司表達求職者的決心和信心。

三、撰寫媒介轉(zhuǎn)正報告的技巧

1. 要重點突出所承擔的職責(zé)，說明自己的能力和價值。

2. 要客觀地對自己的工作成果進行評價，并說明取得的成果和個人的貢獻。

3. 要具體說明工作中遇到的問題和解決措施，展示自己的處理能力和影響力。

4. 要具備高度的責(zé)任感和使命感，強調(diào)自己對公司的忠誠和榮譽感。

5. 在總結(jié)中，要向公司表達自己的規(guī)劃和期望。同時也要對公司提出一些能促進公司長遠發(fā)展的意見和建議。

四、結(jié)語

媒介轉(zhuǎn)正報告是每個人在個人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)人力資源管理中必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。每位從業(yè)者都應(yīng)該珍惜這個機會，認真準備并呈現(xiàn)出最好的自己，讓公司看到你的價值。只有不斷地提升自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。所以，盡快妥善準備自己的轉(zhuǎn)正報告，讓自己的職業(yè)生涯更上一層樓。

轉(zhuǎn)正報告(篇3)

焊接是一門嚴謹細致、技能含量較高的工藝。在實踐中， 焊接工人有著極高的責(zé)任性和難度，需要他們通過嚴格科學(xué)的作業(yè)流程，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

在我作為一名焊接工人的實習(xí)期中，我意識到焊接技能是至關(guān)重要的，因為焊接工人需要面對眾多不同類型的金屬和焊接應(yīng)用。我在我的實習(xí)期中學(xué)到不同的焊接技巧和處理材料的方法，包括適當?shù)那逑?、處理和熱處理?/p>

經(jīng)過實習(xí)期的練習(xí)，我成功地接受了轉(zhuǎn)正，成為了一名專業(yè)的焊接師傅。我的轉(zhuǎn)正述職報告將從以下四個方面介紹我的職責(zé)和成就。

一、工作職責(zé)

我的主要工作職責(zé)是進行各種類型金屬的焊接和修補。我需要根據(jù)產(chǎn)品圖紙和規(guī)范確認焊接要求，并且采取最適合的焊接方法和合適的設(shè)備。我還需要解決焊接過程中遇到的各種困難和技術(shù)問題。

同時，我還需要負責(zé)維護焊接設(shè)備和實施預(yù)防措施，以避免發(fā)生安全事故。我需要定期檢查設(shè)備，確保焊接工具和設(shè)備在狀況良好的情況下進行作業(yè)。

二、成績回顧

在我的實習(xí)期中，我修復(fù)了許多損壞的圍欄和機器組件，最為成功的一次經(jīng)歷是我在一個復(fù)雜結(jié)構(gòu)的機器上進行的焊接。這個機器有許多堅固的部件，需要有技巧和耐心的操作才能成功。我從一開始就非常謹慎地開始，通過仔細地準備和細致地焊接，我成功地完成了這項工作。

我還貢獻了許多其他的成果。例如，我加入了焊接安全委員會，確保工作場所維護安全。我也積極參與了我所在團隊的培訓(xùn)活動，分享自己的經(jīng)驗和知識，并學(xué)習(xí)新的技巧和操作方法。我始終保持著專業(yè)的態(tài)度，輔助和啟發(fā)我的同事們，提高了我們工作的效率和質(zhì)量。

三、困難和挑戰(zhàn)

在我的工作中，有一些困難和挑戰(zhàn)。例如，焊接過程中出現(xiàn)了一些不良的質(zhì)量問題，從而引起了客戶的投訴。在遭受挫折時，我需要自我反思、接受意見、尋求合適的解決方案，以避免將來出現(xiàn)類似情況。我還需要面臨一些技術(shù)問題，例如需要在狹小的空間內(nèi)完成焊接等，但我始終保持專業(yè)精神和積極的態(tài)度，逐步攻克這些難題。

四、未來計劃

我明確我的未來計劃，將繼續(xù)努力提高我的焊接技能和知識。我計劃學(xué)習(xí)更多新的操作方法和最新的焊接技術(shù)，以適應(yīng)未來市場的變化。我還計劃尋求更多的技術(shù)培訓(xùn)和教育機會，并積極分享我的成功經(jīng)驗和焊接知識。

我最終的職業(yè)目標是成為一名高水平的焊接技師，能夠獨立完成復(fù)雜的項目和困難的焊接。我認為，通過始終保持專業(yè)態(tài)度和努力工作來提高我的技能和知識，將是我實現(xiàn)這個目標的關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)正報告(篇4)

敬愛的黨組織：

我叫，是，*年**月**日被黨組織接收為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，按照《中國共產(chǎn)黨章程》中第一章第七條規(guī)定，截止*年**月**日預(yù)備期已滿一年。經(jīng)過一年預(yù)備期的學(xué)習(xí)工作和實踐鍛煉，特別是黨組織的耐心幫助和積極引導(dǎo)，使我更加堅定了共產(chǎn)主義理想和信念，堅定了全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗終身的決心。我請求黨組織批準我由預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨的正式黨員的申請。下面，我把入黨一年來的思想、學(xué)習(xí)、工作等情況，向組織作匯報。

在預(yù)備期間我刻苦學(xué)習(xí),在不斷提高思想認識方面作了如下的努力：

一、認真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。這些思想理論既是改造客觀世界，奪取現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)勝利的行動指南，又是改造世界觀、人生觀的強大思想武器，是對每一個共產(chǎn)黨員世界觀、人生觀最現(xiàn)實、最直接的考驗。在近期召開的我黨xx屆五中全會，通過學(xué)習(xí)活動，注重在學(xué)習(xí)內(nèi)容上重點學(xué)習(xí)提出的新思想、新觀點和新論斷;在學(xué)習(xí)要求上，緊緊圍繞全會主題，深刻領(lǐng)會全會精神、努力做到入心入腦，在學(xué)習(xí)方法上，采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)與討論相結(jié)合，理論與實踐相結(jié)合，做到學(xué)以致用，以學(xué)促工。同時各部門在學(xué)習(xí)活動中堅持把學(xué)習(xí)貫徹全會精神與加強隊伍建設(shè)相結(jié)合，不斷創(chuàng)造良好工作紀律、樹立高素質(zhì)形象，努力提高工作隊伍戰(zhàn)斗力。

所以認真學(xué)習(xí)我黨的思想理論，積極參加黨員教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)黨務(wù)知識，對今后我如何做好工作是十分重要的。通過不斷學(xué)習(xí)，我更加堅定了自己的政治方向和政治立場，掌握了觀察事物的科學(xué)方法，增強了分辨理論是非、政治是非的能力，提高了運用黨的基本理論、基本路線解決實際問題的水平。

二、堅定共產(chǎn)主義理想和信念。共產(chǎn)主義的遠大理想和社會主義的堅定信念，是每個黨員干部實現(xiàn)人生價值的崇高目標和前進的動力。有了對遠大理想和對美好未來的追求，就能站得高，看得遠，心胸開闊，就能正確對待個人名利、待遇等等。新時期面對社會上種種的誘惑，作為一名共產(chǎn)黨員更應(yīng)該用思想武裝自己，在單位這個大熔爐里，我將不斷的勵煉自己，牢固樹立共產(chǎn)主義的遠大理想和社會主義的堅定信念，把追求遠大理想與實現(xiàn)現(xiàn)階段目標任務(wù)結(jié)合起來，把實現(xiàn)宏偉目標與貫徹黨的路線方針政策統(tǒng)一起來，把堅韌不拔的理想信念與尊重客觀規(guī)律、從實際出發(fā)、創(chuàng)造性地開展工作統(tǒng)一起來，積極做好本職工作，為黨的事業(yè)添磚加瓦。

三、牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。全心全意為人民服務(wù)是每個黨員干部應(yīng)盡的義務(wù)和根本的人生價值取向，加強執(zhí)政能力建設(shè)的出發(fā)點也是全心全意為人民服務(wù)。我們正在進行的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，是為人民謀利益的事業(yè)，也是人民群眾自己的事業(yè)，如果沒有廣大基層群眾的理解、支持和參與，是不可能成功的。只有把群眾的積極性引導(dǎo)好、保護好、發(fā)揮好，我們的改革和建設(shè)才能獲得最廣泛、最可靠的群眾基礎(chǔ)和力量源泉。

在這一年的預(yù)備期里，經(jīng)組織上和同志們的關(guān)心、幫助和大力支持下，我始終以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自已，雖然努力地做了一些工作;但離黨的要求還差甚遠，主要是自己身上仍然存在一些缺點，如處理事務(wù)上不夠果斷，有受“同志間感情”的影響;另在先鋒模范作用的發(fā)揮上仍有待加強。

現(xiàn)在我還是一名預(yù)備黨員，懇切得到黨組織的認可，讓我轉(zhuǎn)正成為一名正式的中國共產(chǎn)黨黨員。今后我會更加嚴格要求自己，牢記入黨誓詞。如果黨組織不予批準，則說明我離真正黨員的要求還有距離，我不會灰心或失望。我會更加勤奮工作，努力學(xué)習(xí)政治、理論文化等知識，以更高的工作標準和工作姿態(tài)去爭取黨組織的批準。

以上是我的轉(zhuǎn)正申請書，請黨組織審查。不足之處請組織上批評指正。

敬禮!

轉(zhuǎn)正報告(篇5)

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，在獲得一定的工作經(jīng)驗以后就會面臨一個非常重要的問題，那就是如何把產(chǎn)品打造的更加優(yōu)秀，讓用戶對產(chǎn)品更加滿意，從而為企業(yè)帶來更加豐厚的利益。同時，面臨升職與否的考量，需要在轉(zhuǎn)正申報中展現(xiàn)自己的才能和業(yè)績。

在過去的一年里，我擔任了某公司的產(chǎn)品經(jīng)理，負責(zé)該公司旗下的一款智能手環(huán)的研發(fā)和運營工作。本著用戶至上的原則，我和團隊一起不斷的進行了產(chǎn)品優(yōu)化和升級，從而為用戶提供更加出色的體驗和服務(wù)。

首先，我們針對用戶反饋的問題進行了一系列的改進。我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶反映在運動過程中手環(huán)不夠準確，于是我們對手環(huán)的傳感器進行了加強和升級，提高了手環(huán)的精準度，用戶對于準確性的體驗得到了進一步的提升?！網(wǎng)WW.Hc179.Com 一起合同網(wǎng)】

其次，在用戶使用過程中我們發(fā)現(xiàn)一些用戶反映手環(huán)的佩戴體驗不夠舒適，于是我們對手環(huán)的佩戴方式進行了改進，使得手環(huán)更加符合人體工學(xué)的設(shè)計，從而提高了佩戴體驗，打造出更加舒適的產(chǎn)品。

再次，我們對于手環(huán)的功能進行了升級和增加。我們發(fā)現(xiàn)有很多的用戶在使用過程中對心率監(jiān)測和睡眠監(jiān)測比較關(guān)注，于是我們在這方面進行了加強和升級，提供更加細致的心率監(jiān)測和睡眠監(jiān)測數(shù)據(jù)，讓用戶對于自己的健康狀況有了更多的了解和掌握。

最后，我們對于手環(huán)的運營和推廣進行了一系列策略的調(diào)整和改進。我們與其他的健康管理平臺合作，打造了更加完善的服務(wù)體系，將手環(huán)作為一個重要的未來瘦身計劃的組成部分，實現(xiàn)了更好的品牌推廣和用戶拓展。

在這一年里，我們的努力不僅得到了用戶的認可，也得到了公司的認可。產(chǎn)品的銷量不斷攀升，市場份額得到了進一步的提高，在轉(zhuǎn)正申報中，我也得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊揚。這一年，我們一起為用戶打造了更加優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，為公司貢獻了更為豐厚的利潤。我相信，在未來的工作中，我們也會繼續(xù)堅持以用戶為中心，打造更加優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。

轉(zhuǎn)正報告(篇6)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是xxx，擔任公司主控已有一段時間了。在這期間，我深刻體會到了主控的重要性和責(zé)任感，并努力克服各種困難與挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。現(xiàn)在我向您匯報一下我在這段時間里的工作情況。

一、工作內(nèi)容與目標

作為主控，我的主要職責(zé)是負責(zé)監(jiān)控公司的運營狀況，協(xié)調(diào)各個部門之間的工作，確保公司的正常運行。我明確自己的工作目標是：提高公司的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保公司的穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作方法與成果

在工作中，我注重與各個部門的溝通與協(xié)作，不斷優(yōu)化公司的工作流程和制度，以提高公司的工作效率。我積極參與公司的決策，提出了一些優(yōu)化方案，并親自帶領(lǐng)團隊進行實施。我有意識地加強自身的學(xué)習(xí)和專業(yè)知識的積累，以便更好地指導(dǎo)團隊的工作。

在我擔任主控的這段時間里，我取得了以下成果：

1.建立了一套完善的工作機制，明確了各部門的職責(zé)和工作流程，使公司的工作更加規(guī)范化和有序化；

2.制定并實施了一系列的培訓(xùn)計劃，提高了員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識，增強了團隊的凝聚力；

3.優(yōu)化了公司的資源配置，使各個崗位的工作更加合理和高效，提高了公司的整體運營效益；

4.及時了解市場和行業(yè)動態(tài)，為公司的戰(zhàn)略決策提供了重要依據(jù)；

5.成功應(yīng)對了一些突發(fā)事件和危機，保障了公司的正常運營。

三、工作中的問題與改進

在工作中，我也會遇到一些問題和困難。最大的問題是時間管理和壓力管理。由于工作的復(fù)雜性和緊張性，常常需要在短時間內(nèi)做出重要決策。為此，我不斷學(xué)習(xí)和改進自己的時間管理和壓力管理技能，提高效率同時保持冷靜和客觀的思考能力。

此外，在團隊管理方面，我也意識到自己還有很大的提升空間。在日常工作中，我會傾聽員工的意見和建議，改進領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，建立更好的團隊氛圍。同時，我也會積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自身的管理能力和團隊協(xié)作能力。

四、展望與建議

展望未來，我作為主控，將繼續(xù)努力工作，以更高的要求要求自己。在未來的工作中，我希望能夠更加注重公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，為公司的長遠發(fā)展提供更多的支持和建議。同時，我也將繼續(xù)加強自身的學(xué)習(xí)和專業(yè)知識的積累，不斷提高自身的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，為公司的成功發(fā)展貢獻自己的力量。

最后，我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷進取，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻！

謝謝！

轉(zhuǎn)正報告(篇7)

轉(zhuǎn)正申請（附試用期工作總結(jié)）：

本人在****年*月*日入職，主要負責(zé)**產(chǎn)品的開發(fā)工程師的工作。在來到公司的這3個月期間，跟同事共同完成網(wǎng)站整體改版主要是網(wǎng)站首頁所需的數(shù)據(jù)在后臺開發(fā)相應(yīng)的欄目，本人獨立完成資訊中心欄目的中后期開發(fā)與完善，首頁高級搜索產(chǎn)品的以及項目通資訊與新版注冊功能等日常開發(fā)工作，改善了后臺部分功能（回復(fù)管理、修改器、文章發(fā)布、附件上傳、圖片上傳、后臺管理），對網(wǎng)站以往的一些安全隱患進行了修正（驗證碼、數(shù)據(jù)庫鏈接進程），并且在本職工作之余能夠協(xié)助公司同事工作（焦點圖管理、滾動信息管理以及一些模塊的修改等）。

在這段時間的工作中，除了工作上的收獲外，我仍然不敢放松學(xué)習(xí)，與同事的接觸中也在同事的身上發(fā)現(xiàn)了許多優(yōu)點和我自身不足的地方。但我堅信勤能補拙。在接下來的工作中，我還要不斷擴充自我的知識，改正自我身上的缺點，努力完成公司交給我的每一份工作。在此我期望能更好的為公司盡職盡責(zé)，期望公司的領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一個這樣的機會。

轉(zhuǎn)正報告(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我是XX公司XX主控，在公司的這段時間里，我深感榮幸和自豪。首先，我想向領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報一下自己的工作情況。

一、主控工作概述

作為主控，我的主要職責(zé)是負責(zé)監(jiān)控和控制公司的生產(chǎn)流程，確保生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行。具體來說，我需要通過數(shù)據(jù)監(jiān)測、報警處理、設(shè)備調(diào)試等手段，及時發(fā)現(xiàn)并解決生產(chǎn)過程中的異常情況，確保生產(chǎn)的安全和高效性。

二、工作成績

在過去的一年里，我認真履行職責(zé)，努力提高自身專業(yè)素質(zhì)和工作能力。通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我對主控工作的技術(shù)要求有了更深入的理解，并且不斷提升自己的技能。在日常工作中，我積極配合其他部門，及時處理生產(chǎn)過程中的各種問題和異常情況，確保生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行。同時，我也定期進行設(shè)備的檢修和維護，確保設(shè)備的正常運行。

在工作中，我主動與相關(guān)部門溝通協(xié)作，加強了與維修、生產(chǎn)、計劃等部門的聯(lián)系，形成了良好的協(xié)作關(guān)系。通過團隊協(xié)作，我們共同解決了一系列生產(chǎn)過程中的問題，提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量。

三、遇到的困難及解決方法

在工作中，我也遇到了一些困難和問題。首先，由于工作內(nèi)容的特殊性，我常常需要處理多個任務(wù)，有時候壓力較大。為此，我通過自我調(diào)整和時間管理，合理安排工作，提高了工作效率和自我應(yīng)對能力。

其次，生產(chǎn)線設(shè)備的老化和故障也給工作帶來了一定的困擾。為此，我主動學(xué)習(xí)設(shè)備維修知識，通過自己的努力和協(xié)同維修部門，解決了一系列設(shè)備故障問題，保證了生產(chǎn)線的連續(xù)穩(wěn)定運行。

四、進一步提高的計劃

盡管取得了一些成績，但我深知自己仍有不足之處。在今后的工作中，我將進一步提高自身素質(zhì)和專業(yè)知識水平，不斷完善自己的技能，以應(yīng)對各種突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。

同時，我也將繼續(xù)加強與其他部門的溝通和協(xié)作，改進工作流程，提高團隊協(xié)作效率，共同推動公司的發(fā)展。

五、總結(jié)

通過一年的工作經(jīng)驗，我深感主控工作的挑戰(zhàn)和重要性。我將不斷學(xué)習(xí)和努力完善自己的職責(zé)，提高自身的綜合素質(zhì)和技術(shù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的關(guān)心和支持。我將倍加珍惜這份工作，為公司的發(fā)展貢獻力量。

謝謝！

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2023轉(zhuǎn)正報告

經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的精心打造這份“轉(zhuǎn)正報告”能夠讓您稱心如意，寫一份崗位轉(zhuǎn)正申請書怎么寫？轉(zhuǎn)正申請書不僅要總結(jié)自己工作情況還涉及個人思想，崗位在轉(zhuǎn)正成為正式員工之前會有一段時間試用階段。這時候需要做好準備的就是寫好一篇崗位轉(zhuǎn)正申請書，熱烈歡迎您的到來希望這篇文章能夠為您帶來深刻的啟示！

轉(zhuǎn)正報告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于20年04月29日成為公司的試用員工，兩個月的試用期已到，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

初來公司，在這個陌生的環(huán)境中，我曾經(jīng)擔心過會不適應(yīng)這邊的工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快消除了這些顧慮。

我的崗位是售后部服務(wù)經(jīng)理，主要管理前臺人員的工作安排和作出工作總結(jié)及改進措施，在試用期間，我了解了公司的相關(guān)制度及工作流程，督促前臺服務(wù)顧問做到對客戶熱情接待，對工作認真謹慎。對于寶馬的接車流程，我要求他們每周進行兩次APQ演練。公司現(xiàn)在車輛預(yù)約的情況比較少，所以我在預(yù)約方面尤其關(guān)注，不管主動預(yù)約還是被動預(yù)約都要嚴格要求預(yù)約話術(shù)及信息的詳細記錄，在事后還要對客戶做出保養(yǎng)提醒。

在過去的兩個多月中，我收獲了很多，也感悟了很多，感謝公司給我提供的這個發(fā)展平臺，讓我得到了全方位的提高。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

轉(zhuǎn)正報告【篇2】

導(dǎo)語：本文主要從實習(xí)目的,實習(xí)時間,實習(xí)單位,實習(xí)內(nèi)容,關(guān)于S公司人力資源管理過程中的一些問題、改善當前問題的建議及措施、實習(xí)感悟、幾個方面對人力資源部實習(xí)報告進行闡述，其中，實習(xí)目的從指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向進行講述，實習(xí)內(nèi)容從日常人事變動的手續(xù)辦理、招聘進行講述，關(guān)于S公司人力資源管理過程中的一些問題從現(xiàn)代人力資源管理制度不健全、組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置不合理、人員的選拔和任

?? 本文緊張從練習(xí)目標,練習(xí)時候,練習(xí)單位,練習(xí)內(nèi)容,關(guān)于S公司人力資本辦理進程中的一些題目、改進當前題目的發(fā)起及辦法、練習(xí)感悟、幾個方面對人力資本部練習(xí)報告進行講述，此中，練習(xí)目標從教導(dǎo)將來的進修重點和成長方向進行講述，練習(xí)內(nèi)容從日常人變亂動的手續(xù)辦理、雇用進行講述，關(guān)于S公司人力資本辦理進程中的一些題目從當代人力資本辦理軌制不健康、構(gòu)造結(jié)會商崗?fù)づ渲猛壤怼⑷藛T的提拔和任用存在不良場面、員工的培訓(xùn)開辟與職業(yè)生活籌劃貧乏、當代人力資本辦理的東西異國富裕利用、日常人事辦理的流程不典范進行講述，改進當前題目的發(fā)起及辦法從關(guān)于人力資本辦理軌制的構(gòu)筑、構(gòu)造結(jié)會商崗?fù)づ渲?、人員提拔和任用、員工的培訓(xùn)開辟和職業(yè)生活籌劃、K3系統(tǒng)的開辟利用、人事辦理流程進行講述，練習(xí)感悟從堅定做到與實際聯(lián)合，為將來的職業(yè)成長奠定堅固的根本進行講述。本文對人力資本部練習(xí)有著參考教導(dǎo)的意義。

??? 1、練習(xí)目標

熟悉實際企業(yè)中人力資本辦理的運作系統(tǒng)和辦理流程，把所學(xué)表面知識利用于實際，熬煉社會實踐本領(lǐng)，并在工作中進修新知識，對所學(xué)的知識進行總結(jié)提拔，以教導(dǎo)將來的進修重點和成長方向。

2、練習(xí)時候

2009-7-13——2009-8-25

3、練習(xí)單位

S服飾（**）有限公司人力資本部（以下簡稱S公司）

4、練習(xí)內(nèi)容

（一）日常人變亂動的手續(xù)辦理

? 日常人變亂動緊張有員工新進入職、離職、崗?fù)ぷ儎雍瓦m用轉(zhuǎn)正，這些工作都是人力資本部最根本的人事辦理，這也是在S公司練習(xí)期間每天必做的工作。根據(jù)地點崗?fù)さ穆氊?zé)要乞降工作流程，可以總結(jié)為以下緊張內(nèi)容：

1．入職

（1）核實入職者的身份，查抄其是不是帶懷孕份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相干的學(xué)歷或資格證書，身份證大略照片沒帶的則不予辦理入職手續(xù)。

?（2）收取入職者的身份證、畢業(yè)證書、學(xué)位證書及其他相干資格證書的復(fù)印件，異國復(fù)印件的供給復(fù)印，同時向入職者供給試用版的《新員工入職指引》并大略介紹操縱流程。

（3）供給《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部分請部分帶領(lǐng)審批。

（4）經(jīng)部分經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，查抄填寫是不是典范、完好。

（5）教導(dǎo)入職者簽訂《工作公約》，必要簽訂隱瞞和談的崗?fù)ね瑫r要簽訂公司的《隱瞞和談》，辦理廠牌、工作證。

?（6）簽訂結(jié)束后，再次查抄入職者材料（應(yīng)聘掛號表、錄用審批表、公約/隱瞞和談、照片、身份證復(fù)印件、學(xué)歷/資格證書復(fù)印件、內(nèi)部人才保舉表）是不是齊備。

?（7）將新入職者材料交予雇用主管和經(jīng)理審批，有疑問的處所及時與相干部分雷同確認。

?（8）經(jīng)審批經(jīng)過議定的及時錄入本月人事報表新進員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以赤色做標記表現(xiàn)本月新近，然后在K3系統(tǒng)中將新入職者的根本信息和公約信息錄入，終了后將入職者的掃數(shù)資料歸檔。

2．離職

?（1）發(fā)起離職申請的員工，至人力資本部領(lǐng)取《離職申請書》。

（2）經(jīng)部分帶領(lǐng)審批、簽字贊成后，收回《離職申請書》并供給《離職交代表》與離人員工，大略吩咐其去各部分辦理工作交代。

?（3）待離人員工辦理終了上交《離職交代表》時，查抄各項交代工作是不是交代終了，相干的各部分是不是已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠牌、工作證，簽字確認。

（4）將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批結(jié)束后錄入本月人事報表離人員工名單中，并在員工花名冊中將其刪除，同時在K3系統(tǒng)中刪除該離職人員信息，結(jié)束后將離人員工錢料歸檔。

3．轉(zhuǎn)正

（1）按公約商定轉(zhuǎn)正時候到期的或申請?zhí)嵩甾D(zhuǎn)正的人員，至人力資本部領(lǐng)取《平凡員工轉(zhuǎn)正考核表》，并由本人寫一份書面的轉(zhuǎn)正申請書一并交至部分帶領(lǐng)考核、審批。

?（2）部分帶領(lǐng)根據(jù)轉(zhuǎn)正申請人在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，就《平凡員工轉(zhuǎn)正考核表》做出考評，并賜與相干定見。

轉(zhuǎn)正報告【篇3】

敬愛的黨組織：

XX年4月，經(jīng)過黨組織批準，我光榮地加入中國共 產(chǎn) 黨，成為一名預(yù)備黨員。近段時間以來，我在黨組織的關(guān)心和幫助下不斷進步和成長，我充分感受到黨組織這個大家庭的團結(jié)和溫暖。在此期間，我也努力改正和彌補自己的不足。在工作和生活中嚴格安裝黨員的標準來要求自己，認真履行黨員的義務(wù)。通過大家的幫助以及自己的努力不斷充實自己和完善自己。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我在思想意識上和言談舉止上都得到了提高，各方面已經(jīng)更加成熟，為了進一步接受黨的教育，提高自己的思想，現(xiàn)將我近段時間的思想、工作、學(xué)習(xí)情況向黨組織匯報：

在政治思想上，我主動加強政治學(xué)習(xí)，利用課余時間認真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅定正確的政治方向;并經(jīng)常看電視新聞、看報紙、閱讀時事期刊以及時學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策和決議，在思想上和黨組織保持高度一致。我認真學(xué)習(xí)并體會“********”重要思想的內(nèi)涵;深刻理解了黨中央提出的“科學(xué)發(fā)展觀”的指導(dǎo)思想;學(xué)習(xí)了中央兩個《條例》對黨員的要求。通過學(xué)習(xí)，我認識到，我們黨一直把全心全意為人民服務(wù)作為黨的宗旨，把實現(xiàn)和維護最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作和方針政策的根本出發(fā)點，黨的一切工作或全部任務(wù)，就是團結(jié)和帶領(lǐng)人民群眾為實現(xiàn)這些利益而奮斗。同時，我也加強學(xué)習(xí)領(lǐng)悟加強黨的執(zhí)政建設(shè)的意義和重要性，把這種思路和自己的工作有效地結(jié)合起來，調(diào)整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通過對理論知識的學(xué)習(xí)，樹立正確的牢固的世界觀、人生觀，在社會不斷發(fā)展的過程中的價值觀，加強自己的責(zé)任感和使命感，提高自己的工作動力以及學(xué)習(xí)和生活的動力。通過這一系列的學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治思想水平，更加堅定了對共 產(chǎn)主義的信念，并且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)，政治上的清醒于穩(wěn)固的理論基石。特別是通過黨組織的培養(yǎng)教育，黨的章程的學(xué)習(xí)以及參加黨內(nèi)各項活動，使我堅定了共 產(chǎn)主義信念，加深了對黨的認識，增強了自己的黨性，從而進一步認識到做一個合格的共 產(chǎn) 黨員，不僅是組織上入黨，更重要的是思想入黨。作為大四學(xué)生的我們，面臨的選擇大至有三種就業(yè)，公務(wù)員，考研。很多同學(xué)選擇就業(yè)的原因一方面是基于學(xué)術(shù)專業(yè)上的需要，另外還有很大原因是因為考研有個很難逾越的難關(guān)政治。而作為20xx考研大軍的我，政治不能說學(xué)得得心應(yīng)手，但是它必定對我看世界的認識的角度產(chǎn)生了很大的影響。我學(xué)會了從大局著想，學(xué)會嘗試讓自己的關(guān)注的目光落到黨和國家奮斗和努力的地方，做一個中華人民共和國合格的公民和建設(shè)者。

在平時的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我保持積極向上的心態(tài)，努力做到樂于助人、關(guān)心同學(xué)，加強和同學(xué)們溝通、交流，盡自己的能力幫助同學(xué)排憂解難，體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。自己刻苦學(xué)習(xí),在考研的道路上不斷鼓勵自己,用黨的不怕吃苦的精神激勵自己去克服困難.認真參加每次的組織活動，在集體學(xué)習(xí)和討論的過程中，仔細地聆聽大家的發(fā)言和準備自己的發(fā)言，及時解決自己的思想問題，充實提高自己。另一方面，被批準成為預(yù)備黨員時大家給我提出了寶貴的意見和建議，我也認真地進行思考和反省。我認識到作為黨員，溝通能力和表達能力是非常重要的。首先，從黨員的義務(wù)來看，黨員有義務(wù)密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，宣傳是我們黨和團結(jié)群眾和發(fā)動群眾的重要方法和途徑。另外，黨員必須學(xué)會做思想工作，才能幫助別人，學(xué)會思想上的溝通和交流才能便于別人幫助發(fā)現(xiàn)自己的問題。由此看來黨員的溝通能力和表達能力非常重要。我在認清自己的缺點后，我在接下來的時間里面從意識上不斷提醒自己要學(xué)會溝通，向黨員同志們學(xué)習(xí)，加強進行書面和面對面的思想?yún)R報。另外，要求自己做到敢于發(fā)言，發(fā)言時盡量提高自己的音量，還要求自己能夠達到善于發(fā)言，發(fā)言以前盡量做好準備，理清思路和發(fā)言的內(nèi)容。

總之，在自己即將畢業(yè)踏入社會的這段時間里，我在組織的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認真學(xué)習(xí)、努力工作，政治思想覺悟都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進步。

以上是我近段時間來的基本情況，如有不妥之處，懇請組織批評指正。作為一名預(yù)備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中國共 產(chǎn) 黨正式 式黨員，請黨黨組織考慮我的轉(zhuǎn)正申請，我將虛心接受黨組織對我的審查和考驗。

此致

敬禮

匯報人：

匯報時間：XX年XX月XX日

轉(zhuǎn)正報告【篇4】

尊敬的：

我于xxxx年7月15日成為xxx集團有限公司的員工，到今天6個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。 進入公司后第一周在集團會議室培訓(xùn)公司的相關(guān)規(guī)章制度，接下來的兩周分別在合金棒材和線材實習(xí)。之后定崗位我分到了越南分公司做技術(shù)員，我很喜歡這個崗位，這個分公司是剛成立的有很多的機遇和挑戰(zhàn)。因為公司剛成立廠房等一系列設(shè)施還沒有建好，我又是做技術(shù)的，公司的總經(jīng)理把我分到了合金棒材的技術(shù)科學(xué)習(xí)四個月。

在技術(shù)科的安排下先后在原材料及熔鑄車間、真空熔爐車間、拉絲及退火車間、擠壓車間實習(xí)。根據(jù)我們越南公司的前期的生產(chǎn)，我在原材料及熔鑄車間實習(xí)了一個多月，在這一個多月里，我掌握了原材料進料的檢測及檢測重點，以及如何的挑料、揀料;在熔鑄車間里因為我們越南公司主要是以水平連鑄為主，所以我在實習(xí)的時候主要是在水平連鑄通過一個多月的實習(xí)基本了解水平連鑄的生產(chǎn)工藝及爐子的結(jié)構(gòu)為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。在其他車間實習(xí)的時候，雖然我們越南公司沒有這些設(shè)備和工藝，但我本著多學(xué)無害的信念認真的學(xué)習(xí)，不懂的東西積極向員工和技術(shù)員詢問，在他們無私的幫助下我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識?，F(xiàn)在我到了棒材品管科學(xué)習(xí)品質(zhì)管理，我每天都跟著直拉車間的檢驗員學(xué)習(xí)檢驗，雖然每天很累但是我覺得很充實，而且這項工作也是我所喜歡的，在之前的技術(shù)知識的基礎(chǔ)上我想我很快能把這項工作做好。

我在公司的工作中，公司和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下我取得了一定的進步。綜合看來，在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己，認真及時做好每一項任務(wù)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

這是我的第一份工作，我非常熱愛這份工作，半年來我學(xué)到了很多，感悟到了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮

申請人：

20xx年x月x日

轉(zhuǎn)正報告【篇5】

高級干部轉(zhuǎn)正述職報告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是xx，自去年起在公司任職高級干部。今天，我非常榮幸來到這里，向大家匯報我的工作情況和成果，希望能夠得到您們的認可和支持。

一、崗位背景

去年11月份，我從一家知名外企公司調(diào)入本公司，擔任xx高級經(jīng)理崗位。所任崗位即部門內(nèi)經(jīng)理崗位的高級職位，是個非常具有挑戰(zhàn)和應(yīng)對能力的崗位，同時也是公司的重要戰(zhàn)略和目標之一，對于公司的發(fā)展和壯大有著至關(guān)重要的作用。

二、工作內(nèi)容

擔任xx高級經(jīng)理崗位以來，我以“高質(zhì)量、高效率、高交付、高客戶滿意度”為目標，始終圍繞公司的戰(zhàn)略走向和關(guān)鍵性目標，嚴格落實全年經(jīng)營計劃和中長期管理計劃，并加強溝通、協(xié)作以及推動公司戰(zhàn)略發(fā)展的方略落地等方面做了如下工作：

1. 梳理和優(yōu)化了報表和數(shù)據(jù)

12月份，我在擔任了部門高級經(jīng)理崗位后，花費了大量精力和時間，通過自己的思考和探索，全面梳理了公司所有的報表和數(shù)據(jù)，對其進行重新優(yōu)化和整合。并對公司績效、市場規(guī)模以及同業(yè)對比等因素進行了研究分析，不斷優(yōu)化改進，強化了對公司日常經(jīng)營的管理和決策效果。

2. 推進公司外部渠道合作

在擔任部門經(jīng)理崗位期間，我按照公司戰(zhàn)略的發(fā)展需要，積極與外部合作伙伴進行接洽，制定了一系列加強外部渠道合作的計劃和方案。其中，我在公司與某知名外企開始合作并推廣了數(shù)款明星產(chǎn)品，不僅獲得了高度的客戶滿意度，同時也創(chuàng)造了豐厚的利潤收益，促進了公司的穩(wěn)步發(fā)展。

3. 加強人員管理和團隊建設(shè)

在公司任職期間，我始終堅持充分發(fā)揮團隊的力量和作用。為此，我加強了對團隊的人員管理，做到考核制度規(guī)范、獎懲制度完善、培訓(xùn)制度優(yōu)化、溝通機制暢通等。同時，我也積極參與公司的組織文化建設(shè)和公益活動，加強員工集體感和凝聚力。

三、工作成果

由于部門內(nèi)工作的效率和成果得到了大幅提升，取得了如下工作成果：

1. 報表和數(shù)據(jù)重新優(yōu)化后，公司經(jīng)營效益和管理效果明顯提高，客戶滿意度也得到了大幅提升，為公司的健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

2. 推進公司外部渠道合作后，公司的表現(xiàn)、品質(zhì)和認可度得到了大幅提升，加強了公司與外部渠道的關(guān)系和互動，為公司的市場拓展和發(fā)展創(chuàng)造了良好的機遇。

3. 團隊建設(shè)和組織文化方面，公司有了更好的人員管理和團隊協(xié)作效果，有利于事業(yè)的發(fā)展和壯大。

四、總結(jié)

通過這次述職報告，我相信大家對于我的工作和成果已經(jīng)有了一定的了解和認識。在今后的工作中，我將會繼續(xù)努力，不僅要鞏固現(xiàn)有的成果和成績，同時還要倍加努力，為公司的發(fā)展和壯大盡一份力。

最后，我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同時也感謝公司一直以來的支持和肯定。我會根據(jù)公司的戰(zhàn)略，繼續(xù)為公司的發(fā)展和壯大不斷奮斗，爭取不斷取得更好的成績和貢獻！

轉(zhuǎn)正報告【篇6】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是從3月11日開始正式調(diào)到物控部負責(zé)計劃跟蹤工作，至今已有兩個多月。

由于我在營銷部當跟單員的時候，對生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)還是比較熟悉，所以對開展新的工作并不難。但物控部作為整個公司的中樞紐帶，我要關(guān)注的并不只是生產(chǎn)那一塊，還要對生產(chǎn)的上、下工序了解，這也是作為我剛開展計劃跟蹤工作的首要目標。自那以后從爐臺直到生產(chǎn)成品這一系列的環(huán)節(jié)，我都作了進一步的了解。

在三月下旬到四月中旬，營銷部下達的‘交貨計劃’遠遠超出了當時的生產(chǎn)力，對計劃的完成造成很大的壓力。我經(jīng)常穿梭在各個車間、部門之間，了解生產(chǎn)情況及進度。我把壓力轉(zhuǎn)化為動力，下決心把計劃跟蹤這項工作做好?？偟膩碚f，這段期間小扁線的完成率還未達到莫總的要求。

到了四月下旬，營銷部下達的‘交貨計劃’明顯減少，我吸取上段時間做得不足的地方，主動向營銷部當前的生產(chǎn)力及線坯情況，（因為當時過程中的線坯數(shù)量并不穩(wěn)定）力求計劃做到按客戶實際需求下達，又可以合理運用當前庫存的材料，變成熱銷的產(chǎn)品讓營銷部及時售出。明白到計劃的完成并不能只看最終的結(jié)果，如果某個環(huán)節(jié)出了問題也會影響到交期及計劃的完成率。有了前段時間的經(jīng)驗教訓(xùn)，現(xiàn)在我著重于線坯的存量還有轉(zhuǎn)序備線的安排，如發(fā)現(xiàn)，向相關(guān)人員及時咨詢，并與各個部門溝通，讓營銷部作出相應(yīng)的調(diào)整。到目前為止，營銷部下達的‘交貨計劃’完成率比以前大大提高，以后我還要繼續(xù)努力，做好各個部門之間的溝通及協(xié)調(diào)工作，把計劃跟蹤作為首要任務(wù)，并完成上司下達給我的任務(wù)。

現(xiàn)在我的試用期已過，申請轉(zhuǎn)正，請考慮，予以批準。謝謝！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正報告【篇7】

首先，感激您們能給我機會 xx物業(yè)治理 公司工作成長學(xué)習(xí)的機會 。在我試用期一個月時間里，我主要的工作是情況 、人員、制度流程的熟悉了解，通過學(xué)習(xí)，我熟悉了公司項目的整個操作流程。工作中，我一直嚴格要求自己，認真實時 做好領(lǐng)導(dǎo)交卸 的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂及提出好的建議；項目方面不了解的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，賡續(xù)提高充足自己，希望能盡早融入到工作中，為公司做出更年夜的供獻 ，公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個多月，對這段期間的工作總結(jié)如下：

一、全面熟悉公司、項目人員情況 、制度流程，感悟公司企業(yè)文化。

本人參加公司時，全體公司員工在老總的率領(lǐng) 下，滿腔熱情，積極朝上進步 ，涌現(xiàn)出勃勃向上的公司氣氛 。在這種優(yōu)越 的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。

二、改正 毛病 、合理建議：

由于前期多種原因，造成物業(yè)治理辦事中心工作滯后，特別是工程維修方面，通過努力逐一處置懲罰 ，充分查詢訪問研究，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交卸的各類事宜；合理結(jié)合農(nóng)民安頓房物業(yè)治理特性；在參考同行業(yè)操作規(guī)律 的前提下，對本項目物督工作進行了調(diào)劑 。

三、規(guī)范治理 制度、提高項目執(zhí)行能力：

接辦 xx項目后，逐個與部分員工攀談 ，增進了解，應(yīng)用例會、臨時會議進行培訓(xùn)，包孕物業(yè)治理律例條例、裝飾裝修、建筑物質(zhì)量標準 、保質(zhì)期限等國度省市標準 。在工作中發(fā)明存在的問題隱患，實時的解說學(xué)習(xí)消除，同時在應(yīng)用好原有制度的基本上完善樹立了一些規(guī)章制度：

1裝修裝飾巡查制度；

2保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度；

3保潔勤務(wù)工作流程分派 ；

經(jīng)由初步的規(guī)化調(diào)劑 ，每個員工確實做到責(zé)任到人、獎罰到人；做到培訓(xùn)、考察經(jīng)?；行岣邌T工專業(yè)辦事知識與技能 ?，F(xiàn)在本項目員工的辦事 意識和對客戶辦事能力有較年夜提高 。經(jīng)由一過個多月的工作，雖然取得了一些造詣 ，然而，仍存在不足，如別工程維修方面未能完全實時 的解決，現(xiàn)努力逐個協(xié)調(diào)整決，本人相信在葉總的率領(lǐng)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，桂林萃島物業(yè)辦事中心的工作會加倍提高 。

轉(zhuǎn)正報告【篇8】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

首先感謝公司給我機會到公司從事會計工作，從今年的5月19日進入公司到目前為止，已經(jīng)有兩個月的時間了。經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)鍛煉，我已經(jīng)基本能夠勝任公司的會計工作要求，現(xiàn)向公司提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準。

經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)和工作，目前已能在公司獨立完成以下工作:

(1)、日常的報賬工作，主要是通過審核費用等原始憑證，對符合真實性、合法性的原始憑證編制會計憑證并進行賬務(wù)處理，月末進行結(jié)賬并生成財務(wù)報表。在這中間就要求能夠正確的使用會計科目，這就要求編制會計憑證時要針對公司的具體情況來正確使用，讓各個事項能夠按照項目、或人員、或其他類別準確歸入，從而準確核算公司的經(jīng)濟事項。建筑設(shè)計單位屬于服務(wù)行業(yè)，與我之前所在的施工單位的會計科目差別很大。在查閱相關(guān)資料及詢問有經(jīng)驗的工作人員后，正確設(shè)立了適合公司的會計科目。

(3)、正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(5)、保管公司的財務(wù)憑證及檔案，對各檔案進行歸檔保管。

(6)、其他一些臨時需要處理的工作。如協(xié)助編制公司基本的財務(wù)制度，辦理公司社保相關(guān)工作，注冊工程師資格審查工作等。

雖然經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)及工作，本人已經(jīng)能夠獨立的進行相關(guān)的賬務(wù)和稅務(wù)處理，但仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在:1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;2、有時候原則性沒有那么強;3、有些工作還不夠細，和各部門溝通協(xié)調(diào)工作做得不到位。

今后努力的方向:1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力提高業(yè)務(wù)水平，做好自己本職工作，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。2、加強和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入公司這個大集體。在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，積極進取，做好本職工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻.

敬禮!

申請人：申請書模板

__年__月__日

轉(zhuǎn)正報告【篇9】

實驗員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告

引言：

實驗員是科研與實驗室工作中不可或缺的一環(huán)，他們負責(zé)實驗操作、數(shù)據(jù)記錄與分析等工作，并承擔著保證實驗室工作順利進行的責(zé)任。經(jīng)過一段時間的實習(xí)與培訓(xùn)之后，實驗員有機會轉(zhuǎn)正成為正式員工。本文將詳細總結(jié)我作為實驗員的工作經(jīng)驗與心得，以期對后續(xù)實習(xí)生提供經(jīng)驗參考，并為自身未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

一、崗位職責(zé)

作為實驗員，我承擔了以下一些主要的崗位職責(zé)：

1. 實驗操作：熟練掌握實驗室操作規(guī)范與安全操作流程，按照實驗標準進行實驗操作，并確保實驗結(jié)果的準確性。

2. 數(shù)據(jù)采集與記錄：負責(zé)實驗中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)采集和記錄工作，包括實驗參數(shù)、實驗條件以及實驗結(jié)果等。

3. 數(shù)據(jù)分析與處理：使用專業(yè)軟件對實驗數(shù)據(jù)進行分析與處理，生成結(jié)果與報告，為實驗提供科學(xué)依據(jù)。

4. 儀器維護與保養(yǎng)：負責(zé)實驗室儀器設(shè)備的維護與保養(yǎng)工作，及時解決設(shè)備故障，并保持設(shè)備的正常運行。

5. 與團隊合作：積極與團隊成員合作，共同完成研究項目目標，及時溝通交流并解決實驗中的問題。

二、工作經(jīng)驗與心得

1. 嚴格執(zhí)行實驗操作規(guī)范與安全操作流程。在每個實驗操作前，我都會認真閱讀操作手冊并了解實驗中的潛在風(fēng)險，確保實驗環(huán)境的安全。在實際操作中，遵循規(guī)范、細致入微地操作每一步，以保證實驗結(jié)果的準確性。

2. 強化數(shù)據(jù)采集與記錄的重要性。在實驗中，我重視數(shù)據(jù)的準確性和及時性。為了不漏掉任何細節(jié)，我通常使用筆記本電腦在實驗過程中進行數(shù)據(jù)錄入，并進行相應(yīng)的備份，以防數(shù)據(jù)丟失。此外，在記錄數(shù)據(jù)時，我盡量降低數(shù)據(jù)誤差，提高復(fù)現(xiàn)性。

3. 注重數(shù)據(jù)分析與處理的質(zhì)量。我學(xué)習(xí)并靈活運用各種專業(yè)軟件，對實驗數(shù)據(jù)進行科學(xué)的統(tǒng)計和分析。通過深入了解實驗背景和原理，我能更好地理解數(shù)據(jù)背后的意義，并提取出有用的結(jié)論。綜合考慮實驗數(shù)據(jù)的可重復(fù)性和穩(wěn)定性，我能準確判斷實驗效果和結(jié)論的可靠性。

4. 積極主動地進行儀器維護與保養(yǎng)。我始終保持實驗室設(shè)備的清潔和整潔，并及時修復(fù)或更換出現(xiàn)問題的實驗設(shè)備。另外，我還定期進行設(shè)備的維護保養(yǎng)工作，以延長設(shè)備的使用壽命，并不斷優(yōu)化設(shè)備的性能。

5. 加強與團隊成員的合作與溝通。作為團隊的一員，我認識到團隊合作對于實驗室工作的重要性。我經(jīng)常與團隊成員進行交流和討論，共同解決實驗中的問題。通過積極參與團隊會議和討論，我學(xué)會了更好地表達自己的觀點并接受他人的建議，也提高了團隊協(xié)作的效率。

三、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

作為實驗員，我認識到終身學(xué)習(xí)的重要性。在今后的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)提升實驗操作的熟練度，不斷學(xué)習(xí)新的實驗技術(shù)和方法，以適應(yīng)不斷變化的科研環(huán)境。同時，我也計劃進一步提高數(shù)據(jù)分析和處理的能力，開展科研項目，并積極參與科技論文的撰寫與發(fā)表。在未來，我希望能夠成為一名實驗室的骨干人員，并能夠帶領(lǐng)團隊進行更復(fù)雜的科研實驗和推進創(chuàng)新發(fā)展。

結(jié)論：

通過轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告的撰寫與反思，我更深刻地認識到實驗員這一職位的重要性和挑戰(zhàn)性。通過在實驗室工作的實踐經(jīng)驗，我不僅獲得了實驗操作和數(shù)據(jù)處理方面的技能，也培養(yǎng)了細心觀察、安全意識和團隊合作精神。我相信，這些經(jīng)驗和能力將為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，讓我在科研領(lǐng)域中取得更大的成就。

轉(zhuǎn)正報告【篇10】

我于xxx月x日開始到公司鋼廠上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識

二、逐漸將宣傳策劃工作落到實處

我進入公司以來，在逐步熟悉公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，圍繞以上工作重點積極開展工作：

3、提出了出版公司內(nèi)刊的方案，舉辦了刊名征集活動，目前刊名征集活動在廣大同事的積極參與下已經(jīng)圓滿結(jié)束，出刊事宜正在進行之中，計劃在xx1月1日前出版公司第一期內(nèi)刊;

4、積極是相關(guān)行業(yè)協(xié)會聯(lián)系。在x月的時候，拜訪了中國鋼協(xié)信息及自動化推進中心的x處長和冶金自動化設(shè)計研究院的x高工，了解了相關(guān)行業(yè)媒介的一些情況，為及時取得行業(yè)動態(tài)消息和以后在行業(yè)媒介宣傳公司奠定了基礎(chǔ)。目前，我已向快訊和冶金自動化雜志投稿，并正在和他們?nèi)〉寐?lián)系，爭取在xx1月左右的時間在行業(yè)媒介上見到公司宣傳文章;

5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要聯(lián)系相關(guān)印務(wù)公司印制了公司手提袋和代理產(chǎn)品x的宣傳冊。

三、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合其他部門工作，與同事團結(jié)合作

從某個方面來說，宣傳工作的目的就是配合業(yè)務(wù)部門工作，因此，在工作中我十分注重與業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)，也請他們提出意見和建議。同時，我還十分注重服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合業(yè)務(wù)部門工作，如跟隨業(yè)務(wù)部門到業(yè)務(wù)單位設(shè)計研究院簽訂合同，并替業(yè)務(wù)部門去遞送發(fā)票等。只要是與同事團結(jié)合作的事情，我都會以熱情的態(tài)度去完成。

當然，人無完人，在工作中我還存在很多不足之處，如工作不夠積極大膽，不夠細心和敬業(yè)，缺乏創(chuàng)造性。今后，我一定認真克服缺點，爭取更有成效地開展各項工作。

總之，在三個月的試用期間，我認為我能夠較積極、主動并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求做到最好。

轉(zhuǎn)正報告【篇11】

尊敬的：

您好！首先感謝您給我到《學(xué)苑新報》從事編輯工作的機會，對此，我感到無比的榮幸和激動。我一定會珍惜這來之不易的機會，在今后的工作中，好好表現(xiàn)自己，全身心地投入到報紙的編輯工作中去，為報社明天的發(fā)展，貢獻自己全部的力量。

我是年４月２１日進入報社的，至今已有x多月的時間了。這x多月來，是我人生的重大轉(zhuǎn)折。非常感謝我的和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)，讓我能夠在編輯報紙這個領(lǐng)域迅速入手，做好一個專業(yè)領(lǐng)域的編輯工作。

根據(jù)報社的需要，我先后編輯了教研版和學(xué)生版兩種版本，這對于我成為一個多面手是一個很大的幫助。在報社的正確指引下，加上版式編輯的努力配合，我們按照原定的編輯計劃，及時并保質(zhì)、保量地完成任務(wù)。xxxx多月來的工作：忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲。我滿懷信心地期待著能繼續(xù)做好以后的工作，我希望能給我一個轉(zhuǎn)正的機會。

我深知一名編輯，不僅需要有耐心、細心，還要具有較強的責(zé)任心，能夠為自己所編輯的報紙負起全部責(zé)任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使報紙的質(zhì)量登上一個新的臺階，為報社的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我本人一定能做到這些。我本人性格開朗，工作認真，極善于與他人溝通，注重團隊的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強。更關(guān)鍵的一點是，做一名編輯是我一直以來最大的愿望，我愛好編輯這一行，所以我自信，并能夠把所有的精力都投入到工作中去。積極配合各部門負責(zé)人，成功地完成各項工作。今后，我會更積極學(xué)習(xí)新知識，新技能，注重自身發(fā)展和進步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為報社所需要的合格人才。

雖然xxxx月時間不算長，但我已經(jīng)深深被報社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報社的注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。

基于以上所述，我申請轉(zhuǎn)正，希望早日得到的認同，以便更積極深入地開展工作。

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正報告【篇12】

尊敬的新東方領(lǐng)導(dǎo):

我是北區(qū)翔殷教學(xué)點的一名新老師秦蘭,也許您并不知道我等這一刻等了多久了.在向您提出轉(zhuǎn)正申請之前,我愿意和您暢談一番我與新東方的不解之緣.

我來自安徽,大學(xué)時代一場俞敏洪老師的校園公益講座讓我結(jié)緣了安徽的合肥新東方,接下來便一發(fā)不可收拾,新概念英語,商務(wù)口語,5000詞匯速記,四六級考試等一系列的課程報讀讓我對新東方充滿了向往和渴望.畢業(yè)實習(xí)的時候我便由新東方忠實的學(xué)員成功轉(zhuǎn)型為了一名員工,擔任了前臺課程咨詢顧問的工作.雖然課程顧問是基層一職,但我卻賦予了它極其重要的定義,沒有招生,何來教學(xué)?我用我極賦熱情的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的咨詢技能征服了學(xué)員,同時也贏得了領(lǐng)導(dǎo)的一致首肯,被評為當年的校優(yōu)秀員工,一年之后的2009年2月合肥新東方校長將我推薦到了上海新東方,先是成為了少兒部南區(qū)梅隴教學(xué)中心的一名教務(wù),四個月之后由于家庭住址的原因轉(zhuǎn)崗至北區(qū)翔殷教學(xué)中心繼續(xù)進行教務(wù)工作,同時兼任非英語項目組的臨時代班教務(wù).從合肥新東方過渡到上海新東方,從前臺課程咨詢顧問到少兒部教務(wù)秘書,不管在哪里,不管在哪一份工作崗位上,我都要求自己積極上進,富有激情和責(zé)任心,力求做到自己的最好.我堅信只要持續(xù)努力,機會永遠都是留給自己的.

在我眼中,上海新東方泡泡的團隊是一支朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的團隊.在這里流淌的是最年輕的血液,碰撞的是最智慧的火花,綻放的是最美麗的笑容,傳達的是最人性的關(guān)懷.在這樣一支團隊里,我收獲了人生的希望和對未來的憧憬.我開始有了自己人生奮斗的目標,并對自己的職業(yè)進行了長期的規(guī)劃.在這樣一支團隊里,我收獲了良好的工作心態(tài).俞老師教導(dǎo)我們,工作永遠是為了自己,通過工作獲得的資格和資歷就是我們?nèi)蘸髣?chuàng)造財富的能力.因而我從不抱怨工作的繁重和瑣碎,我堅信今天我所付出的努力和汗水就是我明天能力和財富的積累. 在這樣一支團隊里,我學(xué)會了如何提升自己的工作能力,從而形成自己的核心競爭力. 除了具備基本的專業(yè)知識和技能知識之外,還要掌握與人相處時說話和行為得體的能力以及接受工作并主動完成工作的能力.在這樣一支團隊里,我學(xué)會了如何為自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.每天以快樂的心情工作,不要把私人的情緒帶到工作中來.和周圍的同事保持和諧共處,創(chuàng)造歡樂的氣氛,學(xué)會讓別人喜歡自己,同時學(xué)會接受別人.在這樣一個團隊里,我提高了自己的職業(yè)操守和價值觀.金錢不是衡量一切的標準,我們要忠于自己的職業(yè)道德,決不為利益和誘惑失去自己的職業(yè)操守.新東方也許和其他企業(yè)一樣,也會有這樣或那樣的不完善,但在這樣的團隊里,我們能遇到最年輕的、最志同道合的朋友,而有些朋友是一輩子的......

2009年8月底,在我通過半年的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定并接到員工的轉(zhuǎn)正通知的同時,我艱難地遞交了一份辭職報告,六個月的教務(wù)工作確實教會了我很多,但同時也讓我意識了自身的不足以及職業(yè)發(fā)展的局限性.我深知新東方是教育機構(gòu),其核心競爭力是教育,而自己所學(xué)的專業(yè)是英語,自己從小的夢想就是要成為一名優(yōu)秀的教師,如今想要在新東方走得更高更遠更好,我必須要從根本上提高自己,一方面要提高英語水平,另一方面要學(xué)習(xí)教學(xué)技能.一番深思熟慮之后,我離開了我熱愛的崗位和教學(xué)點.接下來兩年多的時間里,我去了北京新東方實用學(xué)院報讀了一個為期半年的少兒師資班,在那里我不僅學(xué)會了包括游戲教學(xué),歌曲童謠教學(xué),tpr教學(xué),情境教學(xué),故事教學(xué)等少兒英語教學(xué)的教學(xué)技能,同時提高了發(fā)音技巧,語法知識等英語的基本功,另外也輔修了少兒教育學(xué)和心理學(xué)的基礎(chǔ)知識.從北京回來后,我沒有停止學(xué)習(xí)的腳步,在完成結(jié)婚生子的人生大事的同時考取了復(fù)旦大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院英語專業(yè)繼續(xù)進修深造.在順利通過了大學(xué)英語四六級,專業(yè)英語四級之后,又向?qū)０撕透呒壙谧g發(fā)起了挑戰(zhàn).

自2010年2月我?guī)е碓腥肼毘蔀樯虾Ｐ聳|方少兒部的一名兼職老師到如今已整整兩年了,期間2010.3-2010.6參加了春季教研,并在歐陽教學(xué)點進行前臺咨詢工作及該點的環(huán)創(chuàng)工作.2011.7-2011.10 在歐陽教學(xué)點帶了兩個月的暑托班,并于2011.7.31正式開始代課,一個kids,一個tots的課程,截止2012年1月8日,kids升班率90%,tots升班率89.9%.并于2012年寒假在翔殷教學(xué)點帶了一個寒托班,春節(jié)過后又積極協(xié)助翔殷教學(xué)點主管進行發(fā)單,電話邀約及回訪,公開課助教等市場招生活動.目前有五個班,2個kids班和3個tots班,每周末分別在歐陽、長陽和翔殷教學(xué)點跑點上課,平日除參加教研,培訓(xùn),練課活動之外,積極配合前臺進行課程咨詢和電話回訪工作.我會投入一如既往的激情和熱情,耐力和動力到我的教學(xué)工作中來.

雖然在新東方學(xué)習(xí)和工作的時間不算短了,但在新東方少兒教師這個平臺上,我才剛剛邁開了腳步,我深刻的意識到,要想成為一名合格甚至優(yōu)秀的教師,我還有很長一段路要走,還有很多知識需要學(xué)習(xí).為了今后在新東方的教學(xué)平臺上取得更大更好的發(fā)展,特提出兼轉(zhuǎn)專的申請,望各位領(lǐng)導(dǎo)嚴格考核,給予批準為盼.謝謝.此致

敬禮!

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銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告

這篇" 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 "的網(wǎng)絡(luò)文章極其精彩，建議大家一讀。該如何撰寫優(yōu)秀的轉(zhuǎn)正申請書呢？當試用期告終，若我們希望能夠留任，就需要提交轉(zhuǎn)正申請。這時候，一篇正式的崗位轉(zhuǎn)正申請書就顯得至關(guān)重要。歡迎大家把這個頁面收入收藏夾，方便忙里偷閑時查閱。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇1

2008年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢，到目前的公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責(zé)任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，用最快的速度進入了自己的角色。幾次項目的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事說一聲“謝謝”。

本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù)，分幾個部分向領(lǐng)導(dǎo)及同事進行匯報：

第一部份：工作職責(zé)及自我剖析

我，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)。負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作。并在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，完成了對大慶、內(nèi)蒙、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過對比，我真正找到了實踐中自己的不足。2008年，由于我更多的側(cè)重于基礎(chǔ)性的客戶工作，故銷售業(yè)績十分不理想。但通過近一年的鍛煉，我有信心在來年有所突破。我2001年11月份進入銷售行業(yè)，2008年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平時做事，也不諳小節(jié)。

在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導(dǎo)大膽的對我委以重任。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此，如果對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 認真，認真，再認真”。

第二部份：工作事志

08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎(chǔ)實習(xí)。15天的學(xué)習(xí)，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎(chǔ)。此后，參加了天津、北京車展，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。

6月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學(xué)習(xí)結(jié)果進行消化及應(yīng)用的過程。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能達到理想效果。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，尋找新客戶及資源。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的交流，了解到當?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設(shè)施幫助我方市場推廣。目前，我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場，我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。

8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎(chǔ)，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商，企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(億安投資公司 張紹東董事長)對產(chǎn)品購買意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。

11月份，我與公司領(lǐng)導(dǎo)再次前往溫州，就代理商改變目前銷售模式及思路方面，進行探討。公司領(lǐng)導(dǎo)并根據(jù)當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，進行了有效分析，并進行市場指導(dǎo)。并配合當?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。

通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析。得出結(jié)論如下：

1、出差前一定目標明確，對市場變化進行及時，準確的調(diào)整。 2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場開發(fā)，業(yè)務(wù)能力與專業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要。

3、經(jīng)銷商的管理必須細致入微，用經(jīng)驗去看問題往往會誤事。

4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。

5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。

6、想法和思路，必須與公司發(fā)展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持一致。

第三部分：存在的問題

1、對產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)不夠。

解決辦法：加強理論知識的學(xué)習(xí)并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學(xué)習(xí)計劃。

2、自己在做事的過程當中，不夠細致。

解決辦法：在以后的工作中，養(yǎng)成制訂工作計劃的習(xí)慣。并對工作計劃進行結(jié)果分析與糾正。

3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。

解決辦法：一切從實際出發(fā)，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。

4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。

解決辦法：進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。

5、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福、海酷”還是“豐裕興業(yè)”?

解決辦法：歸屬感的問題。

6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持。

7、原有市場布局如何重新調(diào)整。

解決辦法：對于之前經(jīng)銷商進行重新定位，合作協(xié)商市場操作的細則。

8、市場分散。

解決辦法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場。

9、銷售方法單一，渠道簡單。

解決辦法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

第四部分：明年計劃

根據(jù)2008年公司總體形勢及對2009年的展望。我制定目標如下：

一、基本素質(zhì)

1、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，做一個及格的專業(yè)人員。 2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。

3、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)能力。

4、更系統(tǒng)，有效的進行自我時間管理，細致做人，踏實做事。

二、市場工作

1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。

2、周期性的進行市場調(diào)研及客戶走訪。

3、重點客戶的跟進及維護。

4、根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況，有選擇的進行產(chǎn)品展示推廣(如參加當?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)

5、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度，協(xié)助當?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪姡怪宫F(xiàn)我們的形象品質(zhì)。

6、協(xié)助代理商完善銷售渠道建設(shè)，在當?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點(各汽貿(mào)商)的銷售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。

7、根據(jù)區(qū)域特點，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò)、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場LED等)

8、樣車進行專項、專區(qū)、有針對性的巡展。

9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進行有效管理。

經(jīng)過近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。2009年，又是一個嶄新的開始，我當更加努力，實現(xiàn)自身的價值。同時，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫_，是_餐廳的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己20_年來的工作情況作一下匯報。

一、履行職責(zé)情況

從20_年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責(zé)_餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，_餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵奮發(fā)向上

從任職以后，我在_餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解_餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，_餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責(zé)人進行落實等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹_餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇3

自xx月xx日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有xx、xx、xx等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足，如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤（包括大中院校通勤）、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和xx的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā)，找到人，找對人從而達到成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況，我認為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個車型（不包括臥鋪車和公交車），針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點：

1、最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。

2、沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了汽車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲頗為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇4

20xx將過去，回顧一年試用期來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術(shù)指標，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。

一、組織與管理

我是于20xx年x初調(diào)來xxx項目部工作的，當時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損，人員不足和設(shè)備損壞嚴重等困難，帶領(lǐng)項目部；一是對設(shè)備進行維修、對軌道進行調(diào)整、對不合格的巷道進行整改；二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場，對已進場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。x初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚xx精神，并對20xx年度的工作做了安排。

二、施工與生產(chǎn)

完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運轉(zhuǎn)工作。

三、經(jīng)營與管理

實現(xiàn)效益約x萬元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程。

四、工程款收入率達x（未包括質(zhì)保金）

由于站位的不同，施工任務(wù)的壓力及合同單價低，20xx等原因，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加xx%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、xx開林、xx國際、xx等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

(二)xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司xx天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇6

今天,我加入某某公司市場銷售部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入某某公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的認識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。某某總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

三、崗位認識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在某某項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇7

我到***公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源

七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇8

我于xxx年xxx月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到事事有著落。

二、及時解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

一、當年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在200x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

200x年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)在我對我這年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。

力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里，他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。

拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。

即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、計劃

在銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上。

雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在下一年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為x效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇10

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作：

一、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。

二、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

三、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

四、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。

五、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇11

自20xx年xx月x日來公司至今近x個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有xxx、xxx、xxxx等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足，如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤（包括大中院校通勤）、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和xx的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā)，找到人，找對人從而達到成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況，我認為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個車型（不包括臥鋪車和公交車），針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意；②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告

通常來講，有付出就會有收獲，平常學(xué)習(xí)工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，將結(jié)果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解，撰寫報告時我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場關(guān)于“產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇1】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

我是公司產(chǎn)品部高級產(chǎn)品經(jīng)理。今天，我非常榮幸地向大家提交我的轉(zhuǎn)正述職報告。在這兒，我想談?wù)勎以诠井a(chǎn)品部的工作和成長，同時也對公司的發(fā)展提出意見和建議。

一、工作總結(jié)

在公司產(chǎn)品部，我經(jīng)歷了兩年多的產(chǎn)品經(jīng)理崗位錘煉，從一個初級產(chǎn)品經(jīng)理到轉(zhuǎn)正高級產(chǎn)品經(jīng)理，這是一段值得銘記的時光。在這兒，我遇到了很多出色的同事，學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗。通過我的不懈努力，我成功地推出了三款高質(zhì)量的產(chǎn)品，得到了公司的認可和客戶的好評。

1.產(chǎn)品推廣能力提升。在推廣方面，我更注重從客戶角度出發(fā)，針對產(chǎn)品特性有針對性地推廣，并抓住市場機會，加倍努力，將產(chǎn)品吸引了更多的客戶。

2.團隊協(xié)作能力提升。團隊是企業(yè)最基本的核心，我了解到一個團隊的成長和發(fā)展是需要每一位成員的付出和努力。因為團隊需要整齊劃一、相互支持，這樣完善的團隊才有可能達到無所不勝的效果，在團隊的合作中，我也深刻認識到了自己的缺點和不足，同時也得到了鍛煉和提升。

3.用戶體驗?zāi)芰μ嵘?。比如美觀度、易用性、可讀性、交互性、響應(yīng)性能等方面。在產(chǎn)品設(shè)計的過程中，我更加注重用戶體驗的提升，以用戶需求、市場需求為出發(fā)，盡量做到用戶滿意度高，從而使產(chǎn)品獲得更高的社會和市場價值。

二、工作亮點

在這兩年多的工作中，我取得了一些比較顯著的成績和亮點：

1.成功推出了三款高質(zhì)量的產(chǎn)品，其中成功推廣的產(chǎn)品有 XX 產(chǎn)品，YY 產(chǎn)品和ZZ 產(chǎn)品，其中 YY 產(chǎn)品被評為了2019 華東地區(qū)最受歡迎的APP；

2. 我與設(shè)計組合作調(diào)整了UI，實現(xiàn)了產(chǎn)品視覺效果和用戶體驗的提升；

3. 我參與了公司開展的市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，全面升級了產(chǎn)品特性和用戶體驗，使用戶使用更加便捷、快捷；

4. 我與客戶經(jīng)理協(xié)作，建立了更加緊密的聯(lián)系，及時反饋客戶反饋信息，并針對問題制定針對性方案，使顧客對產(chǎn)品的好感度和忠誠度得到了提升。

三、自我感悟

在工作中，我學(xué)到了很多知識技能，更為重要的是，我認真地思考了自己的職業(yè)規(guī)劃和個人發(fā)展。在此，我也想總結(jié)一下自己的感悟：

1. 不斷學(xué)習(xí)，保持持續(xù)進步的動力和信念；

2. 傳達有價值的信息，跟進并解決用戶反饋問題；

3. 得到團隊的支持和認同，增強團隊意識、責(zé)任感和創(chuàng)新意識；

4. 增強溝通能力，與部門和其他同事建立良好的工作關(guān)系；

5. 學(xué)習(xí)總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷完善自己的職業(yè)素質(zhì)和技能。

四、對公司發(fā)展的建議

針對公司現(xiàn)有情況，我提出以下幾點建議：

1. 加強人力資源管理，完善人員培訓(xùn)和持續(xù)開發(fā)，讓團隊各方面素質(zhì)得到提升或成為亮點；

2. 挑戰(zhàn)創(chuàng)新，積極開發(fā)不同的用戶細分市場，以獲得更大的市場份額和盈利；

3. 加強與客戶的溝通與交流，及時了解顧客需求和反饋，為顧客建立高品質(zhì)快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗；

4. 加強跨部門協(xié)作，使不同部門之間的協(xié)調(diào)和溝通更加高效，以提高整體工作效率和績效表現(xiàn)。

以上是我對公司的建議，我相信我們公司一定會繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，加強和改進，成為更加強大和優(yōu)秀的企業(yè)。

五、結(jié)語

在公司產(chǎn)品部的兩年多時間里，我獲得了許多的成長和進步，成為了像樣的高級產(chǎn)品經(jīng)理。在成長中，有部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持，特此向您們致以由衷的謝意。在我的心中，我相信我和公司還有更遠的路要走，我也將一如既往地將自己的精神和智慧融入到工作和公司的發(fā)展中。

在最后，我祝公司事業(yè)更加繁榮昌盛，所有同事事業(yè)順利，愿以后的路上你們我都能夠一起走得更好、更遠。謝謝！

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇2】

一、對以前工作的總結(jié)

1、嚴格遵守酒店各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學(xué)習(xí)了酒店《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

2、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

3、工作積極、認真、負責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

4、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

5、存在問題時及時找到解決辦法。我將在今后的工作中多向前輩請教，學(xué)習(xí)，以最短的時間熟悉酒店理工作內(nèi)容及流程，做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長才干。

二、對以后工作的計劃和建議

1、計劃：今后，我將進一步嚴格要求自己、加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平、充分發(fā)揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。

2、建議：酒店多一些關(guān)于技術(shù)方面和特長方面的培訓(xùn)。

三、個人的崗位職責(zé)

1、協(xié)調(diào)工程部與各部門之間的工作，做好上傳下達。

2、統(tǒng)計工程部人員出勤狀況。

3、部門臨時會議的通知，并做會議記錄。

4、整理出差及各種票據(jù)。

5、協(xié)助工程部各人員的工作。

6、負責(zé)工程部所有文件的登記、發(fā)放及歸檔。

7、協(xié)助項目經(jīng)理整理項目資料，每個項目建檔并歸檔。

8、根據(jù)項目經(jīng)理需要，協(xié)助畫cad圖。

9、工程部工具及輔助設(shè)備的監(jiān)督及管理。

10、單據(jù)送簽，經(jīng)理交辦事項。

能成為我們酒店的一員，深感榮幸。自從進本酒店以來，在同事們的大力支持和幫助下，本人認真學(xué)習(xí)，嚴格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)，以后也將會更加努力!

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

我是您們身邊的高級產(chǎn)品經(jīng)理，非常榮幸能夠在這里向大家匯報我所取得的成果和經(jīng)驗。在過去的半年中，我在公司負責(zé)了多項重要產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和改進工作，收獲頗豐。今天，我想就我的工作內(nèi)容、成果和未來計劃做一個簡要的述職匯報。

一、工作內(nèi)容

1.負責(zé)公司多項產(chǎn)品的研發(fā)，包括市場調(diào)研、需求分析、功能規(guī)劃、原型設(shè)計、測試驗收等環(huán)節(jié)。

2.深入了解用戶需求，與設(shè)計、開發(fā)團隊密切合作，制定產(chǎn)品投放和升級改進計劃，不斷提升產(chǎn)品用戶體驗和競爭力。

3.協(xié)調(diào)各部門資源，推進產(chǎn)品上線和市場營銷，制定銷售策略和推廣方案，提高產(chǎn)品銷售額和用戶粘性。

4.持續(xù)跟蹤競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢和用戶反饋，創(chuàng)新性地提出新的產(chǎn)品功能和特性。

二、工作成果

1.主導(dǎo)開發(fā)的一款新產(chǎn)品，上線后市場反響熱烈，目前已獲得超過20萬用戶的注冊和使用。

2.優(yōu)化改進了現(xiàn)有產(chǎn)品的多個功能模塊，提高了用戶使用滿意度和留存率。

3.與技術(shù)團隊研發(fā)協(xié)同工作平臺，有效提升團隊協(xié)作效率和工作透明度。

4.與銷售部門合作，推出了一系列市場活動，有效擴大了產(chǎn)品的知名度和用戶規(guī)模。

三、未來計劃

1.研發(fā)新產(chǎn)品，進一步拓展公司的產(chǎn)品線，提高市場占有率。

2.優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，加強用戶調(diào)研和用戶體驗，維持和擴大市場份額。

3.加強團隊建設(shè)，提升技術(shù)團隊的協(xié)作能力和創(chuàng)新能力。

4.深入研究競爭對手和行業(yè)趨勢，創(chuàng)造性地提出新的產(chǎn)品策略和方案。

總體來說，我認為自己在過去的半年中，充分發(fā)揮了高級產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷做出了積極的貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，積極深入地挖掘用戶需求，扎實地推進產(chǎn)品研發(fā)工作，使公司的產(chǎn)品始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。謝謝大家！

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇4】

主題：高級產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司產(chǎn)品部門的高級產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在很高興地來向您匯報我的工作，以及轉(zhuǎn)正考核期間的表現(xiàn)情況。

進入公司半年以來，我一直秉持著認真負責(zé)、踏實干實事、團隊協(xié)作等作風(fēng)，切實履行公司分配的各項工作任務(wù)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣做出了一定的貢獻。在這個過程中，我總結(jié)出了以下幾點體會。

一、理解公司及產(chǎn)品

作為產(chǎn)品經(jīng)理，無論是對于整個公司還是自己負責(zé)產(chǎn)品，都要有深入的理解。我深刻地認識到，理解公司和產(chǎn)品是做好工作的基礎(chǔ)。因此，在加入公司的早期，我花費了較多的時間來了解公司的發(fā)展方向、產(chǎn)品的定位和市場競爭狀況。通過與其他部門、同事的交流溝通，我逐步清晰了公司的目標和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

二、把握市場需求

產(chǎn)品經(jīng)理需要以顧客為中心，持續(xù)關(guān)注市場需求的變化，以及消費者的行為和心理。我定期對市場進行研究，將市場反饋、用戶需求及時反饋給團隊成員，對產(chǎn)品進行不斷優(yōu)化，提高用戶體驗和競爭力。在市場上，我注重競品研究，探索優(yōu)勢和不足，更好的了解同行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展趨勢。

三、團隊協(xié)作

作為產(chǎn)品經(jīng)理，需要與多個部門進行協(xié)調(diào)和溝通。我深知，只有通過團隊協(xié)作才能完成產(chǎn)品工作的各個階段。在日常工作中，我與設(shè)計、研發(fā)等部門密切協(xié)作，關(guān)注產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)，在溝通中尊重他人意見、坦誠交流、互幫互助，積極本身、影響團隊，讓團隊播種合作精神，問題多方協(xié)作，讓團隊成為一個有向心力的真正強大。

四、學(xué)習(xí)能力

技能水平的提升是產(chǎn)品經(jīng)理不斷前進的動力。我深知，行業(yè)變化速度快，如不不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，就會被取代，因此我始終保持不斷學(xué)習(xí)，不斷尋求提高自身能力和技能的途徑。在轉(zhuǎn)正期間，除了在產(chǎn)品工作中積累了經(jīng)驗，我還參加了公司組織的培訓(xùn)和知識分享會等活動，學(xué)習(xí)了許多有益的技能，開始了向光輝的新境界邁進的探索。

五、抗壓能力

面對多方面的壓力，產(chǎn)品經(jīng)理必須承受住情緒的考驗，沉著冷靜地應(yīng)對挑戰(zhàn)。我在轉(zhuǎn)正期間，也經(jīng)歷了一些逆境和壓力，但是我沒有輕易放棄，而是通過自我認知，找到自身的短板和能力不足的地方，一步一步改進自己，不斷克服自己心里面的負擔，并全情投入工作中。

通過自己的不懈努力，轉(zhuǎn)正期內(nèi)我順利地完成了公司分配的各項工作任務(wù)，包括不同產(chǎn)品業(yè)務(wù)的市場研究、市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及維護，跟團隊成員和同事忠誠合作，幫助我們團隊順利完成了產(chǎn)品項目的單項業(yè)績提升。我也與不同部門的隊員反復(fù)交流，共同制定實現(xiàn)公司的中長期目標，當艱難出現(xiàn)時，我?guī)ьI(lǐng)團隊完成了重大任務(wù)，并取得了出色的業(yè)績。

帶著以上的認識，我參與了公司的轉(zhuǎn)正工作考核。在面試中，我以極其坦誠和自信的態(tài)度，展現(xiàn)了自己對公司和產(chǎn)品的認識，闡述了自己對公司未來發(fā)展的見解，以及愿意為公司發(fā)展做出更大的努力。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，感謝您對我在公司期間的表現(xiàn)所給予的肯定和支持。帶著更高的工作期望，我將不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和管理能力，為公司的長期發(fā)展做出更加卓越的貢獻。謝謝！

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇5】

曾經(jīng)很青澀，保留了一份當年剛?cè)胄袝r純真的認知!那年那月那日，加入公司是我做出最重要的決定之一。恰逢三個月，該照鏡子、正衣冠。目前作為一名初級產(chǎn)品經(jīng)理，有很多地方需要提升，以下幾個關(guān)鍵詞可進行說明：

好的溝通能力能有效傳達信息、觀念、思想，把握對方意圖，說服別人，讓他人接受自己的觀點或想法。音頻視頻點播產(chǎn)品需求分析階段，在跟需求方溝通的過程中，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高。

如果重來我會跟需求方一起一次性窮舉需求，以場景、用途、流程先后為次序，將需求分在不同大類中，理出產(chǎn)品主線，以用戶價值和技術(shù)實現(xiàn)兩個維度來對需求進行優(yōu)先級排序。

如后續(xù)迭代時，雙方需溝通清楚這個需求的目標用戶、用戶的痛點、問題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的局限性、建議方案、改進的投入產(chǎn)出比。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭論，化干戈為玉帛。

產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個發(fā)展戰(zhàn)略，其關(guān)鍵打法分三步走：

1、夯實基礎(chǔ)體驗，滿足用戶的核心訴求，此舉最重要、最深遠。這次音頻視頻點播項目，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改，但不變的還是播放功能。

2、擴展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在。音頻視頻點播圍繞播放功能做了擴展功能：視頻評分、視頻下載、下載管理。

3、挖掘增值需求，滿足用戶個性化訴求，與競品形成差異化競爭、短期口碑傳播，比如開設(shè)剛需課程。

產(chǎn)品設(shè)計落地最重要的方式就是畫原型、寫文檔。

一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖，有助于UI更有動力去出高質(zhì)量的效果圖。也就是說，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量。

基本上，音頻視頻點播原型圖都是我“一針一線”畫出來的，個人不太認同產(chǎn)品經(jīng)理在畫原型圖的時候去截別人的圖，這貌似很省事也很有效率，但對后續(xù)修改帶來麻煩。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程，寫代碼的時候也更有效率。

當然，交互設(shè)計除了要考慮業(yè)務(wù)流程，也要遵循尼爾森十大交互原則。

就目前研發(fā)部整個工作流程和任務(wù)來看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠遠不夠的，我后期會在這兩個方面做提升：一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計鑒賞判斷力，協(xié)助UI設(shè)計師更好地完成高保真視覺方案；二是了解編程、數(shù)據(jù)庫、客戶端技術(shù)、服務(wù)端技術(shù)等，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用。

《孟子離婁下》“資之深，則取之左右逢其原”，作為初級產(chǎn)品經(jīng)理，我正在進階路上。

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇6】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

大家好！我是某公司的高級產(chǎn)品經(jīng)理，很開心今天能夠在大家面前訴說我的述職報告。我的職責(zé)是負責(zé)公司產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、執(zhí)行以及推廣等工作，同時也負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的合作和溝通。下面是我的述職報告：

一、團隊建設(shè)：

我認為，作為一名高級產(chǎn)品經(jīng)理，最重要的就是團隊的建設(shè)。只有建好了一個高效的團隊才能夠完成工作任務(wù)，提高工作效率，并且達到更高的業(yè)績。因此，在過去的一年中，我非常注重團隊的建設(shè)，不僅招聘了優(yōu)秀的人才，還加強了跨部門之間的合作和溝通。通過團隊建設(shè)，我們更加有信心地面對各種競爭，也更加愉快、高效地工作。

二、產(chǎn)品規(guī)劃與執(zhí)行：

在過去的一年中，我非常注重產(chǎn)品規(guī)劃和執(zhí)行，每一個產(chǎn)品都是公司的一個財富，我們需要認真對待每一個產(chǎn)品的設(shè)計和執(zhí)行。為此，我和團隊進行了深入的研究和討論，制定了詳細的規(guī)劃和計劃，并確立了清晰的目標和時間表。同時，我還努力推進執(zhí)行計劃的進度，并在執(zhí)行過程中不斷優(yōu)化和調(diào)整，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和節(jié)奏，并且也贏得了客戶的信賴和好評。

三、市場推廣：

市場推廣是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵之一。在過去的一年中，我注重了市場推廣和宣傳工作。為了更好地推廣產(chǎn)品，我通過市場分析和研究，了解客戶需求和行業(yè)趨勢，提出了更加精確和創(chuàng)新的推廣方案。同時，我也加強了對各種廣告和媒體的管理和監(jiān)督，確保宣傳的效果和成本是否一致。這些工作的成功，也使得公司的知名度和業(yè)績都有了很大的提升。

四、自我成長：

除了對工作的投入和努力，我也非常注重個人成長和發(fā)展。為此，我花費了大量時間來研究和學(xué)習(xí)產(chǎn)品管理的最新發(fā)展和趨勢，在讀書、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等方面努力進修，以學(xué)習(xí)新知識和掌握新技能。同時，我也積極參加各種學(xué)術(shù)會議和行業(yè)展覽，不斷提升自己的專業(yè)能力和視野。

總之，過去的一年里，我在工作中取得了很好的成績，并不斷提高自己的能力和素質(zhì)。作為一名高級產(chǎn)品經(jīng)理，我始終認為，需要不斷學(xué)習(xí)、改進，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。最后，再次感謝大家對我的支持和信任，我將在以后的工作中更加努力，貢獻更多的力量。

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇7】

【高級產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！我是公司藍鯨科技部門的高級產(chǎn)品經(jīng)理，今天非常榮幸能夠站在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們匯報我在過去一年的工作情況及所取得的成績。首先，我要感謝公司給予我的機會和信任，使我有機會發(fā)展自己的職業(yè)生涯。

一、工作總結(jié)

過去一年，我在公司產(chǎn)品部門擔任高級產(chǎn)品經(jīng)理職位，負責(zé)公司核心產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計和推廣工作。在這一年的時間里，我主要取得了以下幾方面的成績：

1. 產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和市場需求，我負責(zé)了公司核心產(chǎn)品的規(guī)劃工作。通過市場調(diào)研和分析，我從用戶需求出發(fā)，確定了產(chǎn)品的定位和特色，并制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。在規(guī)劃過程中，我與研發(fā)團隊緊密合作，確保產(chǎn)品的可行性和技術(shù)實施。

2. 產(chǎn)品設(shè)計：我參與了產(chǎn)品設(shè)計的全過程，包括原型設(shè)計、用戶體驗、界面設(shè)計等。通過與用戶的深入交流和反饋，我不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能和界面，以提升用戶的滿意度和使用體驗。同時，我也與研發(fā)團隊密切配合，確保產(chǎn)品的技術(shù)可行性和開發(fā)進度。

3. 產(chǎn)品推廣：在產(chǎn)品上線后，我積極參與了產(chǎn)品的推廣工作。通過制定營銷策略、與銷售團隊合作等方式，我成功推動了產(chǎn)品的市場推廣和銷售。同時，我也與用戶保持良好的溝通與互動，收集用戶反饋，不斷改進產(chǎn)品，提升市場競爭力。

4. 團隊管理：作為高級產(chǎn)品經(jīng)理，我不僅需要負責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計，還需要帶領(lǐng)團隊一起完成工作目標。在過去一年中，我注重團隊建設(shè)和協(xié)作，與團隊成員保持良好的溝通和合作關(guān)系。通過有效的任務(wù)分配和團隊激勵，我成功帶領(lǐng)團隊完成了各項工作任務(wù)。

二、成果展示

在過去一年的工作中，我取得了以下幾個主要成果：

1. 推出了一款全新的產(chǎn)品，得到用戶的高度認可和好評，用戶數(shù)增長達到100%，月活躍用戶數(shù)達到50萬。

2. 通過對市場需求的深入研究和分析，我成功調(diào)整了產(chǎn)品定位和策略，幫助公司在競爭激烈的市場中保持了競爭優(yōu)勢。

3. 在團隊管理方面，我建立了明確的任務(wù)分工和責(zé)任制度，提高了團隊的工作效率和協(xié)作效果。

4. 成功與其他部門展開合作，打通了產(chǎn)品線和銷售渠道，推動了產(chǎn)品的銷售和推廣工作，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

三、存在的問題和改進計劃

在過去的工作中，我也存在一些問題和不足之處。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 在團隊管理方面，我有時候過于強調(diào)結(jié)果而忽視了團隊成員的個人成長和發(fā)展，今后需要更加注重團隊的人文關(guān)懷和激勵。

2. 在產(chǎn)品設(shè)計方面，由于市場競爭激烈，我有時候過于注重產(chǎn)品功能而忽視了用戶體驗，今后需要更加注重用戶需求和體驗。

3. 在溝通和協(xié)調(diào)方面，由于工作壓力較大，有時候我會忽略與其他部門的溝通和合作，今后需要更加注重協(xié)同工作和團隊合作。

通過總結(jié)和剖析這些問題，我已經(jīng)制定了相應(yīng)的改進計劃:

1. 加強團隊管理和人文關(guān)懷，鼓勵團隊成員的個人成長和發(fā)展，提高團隊的凝聚力和幸福感。

2. 進一步優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，注重用戶需求和體驗，提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。

3. 加強與其他部門的溝通和協(xié)作，打通產(chǎn)品線和銷售渠道，實現(xiàn)更好的產(chǎn)品推廣和銷售效果。

四、個人展望

未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力和管理水平，為公司的發(fā)展貢獻更多的智慧和創(chuàng)新。我希望通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，成為更優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，為公司帶來更多的價值。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和評委們對我的關(guān)心和支持，也感謝團隊成員們的合作和付出。我將持續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

謝謝大家！

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇8】

一、20xx年產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作：

2、產(chǎn)品知識、賣點及相關(guān)知識的培訓(xùn)。

3、了解市場需求，解決市場需求。

4、產(chǎn)品維護和售后服務(wù)及相關(guān)的情報的收集、整理、分析。

5、重點產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作，了解一線銷售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品，及時了解產(chǎn)品在市場中的反應(yīng)情況，做出調(diào)整。

6、做到市場調(diào)研不好，就不出新產(chǎn)品，做出一個新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對重點產(chǎn)品做專門的銷售進度表進行跟蹤調(diào)查，及時了解市場情況，進行調(diào)整，打造出3個200萬以上的大單品。

7、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系，及時溝通。

8、嚴格把控費用的審批和費用使用過程中的監(jiān)督工作。

9、嚴格控制產(chǎn)品包材庫存，給公司減輕生產(chǎn)壓力。

1、產(chǎn)品的設(shè)計包裝還不夠認真細致和精美，存在很多紕漏和瑕絲。會議、宣傳的準備工作不到位，存在自身工作的不足。

2、對重點產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻力不夠。重點產(chǎn)品的關(guān)注點不對和時機把握不好，需要加強重視和力心調(diào)整。

3、產(chǎn)品的.維護和售后不夠系統(tǒng)和完善，維護工作應(yīng)該在設(shè)計產(chǎn)品的時候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案。售后服務(wù)應(yīng)該前移，做在產(chǎn)品使用的前面，而不只是后期的彌補和解決矛盾和問題。另外對重點產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集、整理、分析不夠，工作只是做了皮毛，離完美還有很大差距。

4、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個行業(yè)普遍存在的問題，沒有解決好，只培不訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做。

5、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒有做，只是簡單的做了一些基本的工作，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化。

6、執(zhí)行力不夠，問題拖拉時效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足，專業(yè)技能還待加強。

三、20xx年對產(chǎn)品經(jīng)理工作的認識和自我要求

（一）崗位和工作關(guān)系。

3、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、開發(fā)、策劃、推廣、管理、服務(wù)和品牌建立。

（1）及時收集、處理所負責(zé)產(chǎn)品的各方面信息，做好產(chǎn)品的市場分析、銷售策略分析工作；為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù)。

（2）市場進行細分，選取目標細分市場信息，確定產(chǎn)品定位。

（1）及時和設(shè)計師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝、樣本、彩折、廣告、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意、設(shè)計等日常工作。

（2）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價格，根據(jù)市場變化及時提出調(diào)整價格的建議和方案。

（3）及時收集、整理、分析市場上相關(guān)競爭產(chǎn)品的各種資料和信息，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標及戰(zhàn)略。

（4）完成產(chǎn)品的商品市場化、市場調(diào)研、分析、策劃，貫徹公司產(chǎn)品的市場營銷方案和手段。

（5）負責(zé)對開發(fā)新產(chǎn)品進行市場調(diào)研，對產(chǎn)品的開發(fā)方向提出建議；參與新產(chǎn)品的場前期推廣及銷售工作。

（6）負責(zé)新產(chǎn)品上市計劃；產(chǎn)品組合規(guī)劃；產(chǎn)品分銷模式設(shè)定；產(chǎn)品銷量規(guī)劃。

（7）負責(zé)公司客戶的管理，包括大客戶的管理、檔案管理、風(fēng)險管理。

（1）進行市場調(diào)研，對行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進行調(diào)研。

（2）負責(zé)對銷售人員進行產(chǎn)品知識、市場和競爭信息的培訓(xùn)。

（3）建立與產(chǎn)品有關(guān)的專家隊伍，并通過開展各種營銷活動加強與客戶的合作。

（4）做好產(chǎn)品從進入市場的引入期一直到衰退期的整個生命周期的規(guī)劃、維護和管理。

（5）建立健全產(chǎn)品銷售預(yù)測預(yù)報系統(tǒng)。

（6）提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準后監(jiān)控實施。

（1）有關(guān)展會的參加決定。

（2）展會參加的設(shè)計、布置、人員安排。

（3）媒體宣傳和企業(yè)、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳。

5、證件開發(fā)、公共關(guān)系、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理。

（1）負責(zé)公司產(chǎn)品的證件開發(fā)和管理。

（2）協(xié)助銷售人員解決好市場當中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾。

（3）協(xié)助銷售人員做好政府采購、競投標、緊急救護和避險等事件的處理。

1、公司產(chǎn)品線的制定、建議、開發(fā)權(quán)利。

2、所負責(zé)產(chǎn)品的年度促銷、廣告計劃與預(yù)算以及市場費用的批準權(quán)利。

3、對各種市場活動監(jiān)督與控制。

4、緊急情況的越級匯報權(quán)利。

1、強化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在。“察人所未察”。

2、必須加強農(nóng)藥、化工、植保、管理等知識的學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品，視產(chǎn)品為老婆。

3、了解自己及競爭對手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。掌握市場動態(tài)的預(yù)見能力。

4、掌握成熟的表達、溝通技巧。建立良好的人際關(guān)系及團隊管理能力。

6、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣，學(xué)會日日閱讀，時時思考。隨手筆記。不管在什么時間與地點得到靈感，就隨手記下。頭腦風(fēng)暴。不斷思考，不斷演化，提升思路。自我松弛。學(xué)會放松自己，會休息才會工作。

7、時刻要求自己，嚴格遵守社會職業(yè)道德。

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇9】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！我是某公司高級產(chǎn)品經(jīng)理小李，今天非常榮幸能夠在此向大家匯報我的職業(yè)生涯中的成長和成果。

回顧過去的一年，我經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和收獲。首先，我認真學(xué)習(xí)了公司所有的產(chǎn)品，加深了對行業(yè)的理解和對用戶的關(guān)注。其次，我?guī)ьI(lǐng)團隊，在我們公司的主導(dǎo)產(chǎn)品上進行了深入的改善和優(yōu)化，增加了用戶黏性和轉(zhuǎn)化率。同時，我還管理了新產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，使公司實現(xiàn)了新的商業(yè)模式和市場拓展。除此之外，我還參與了公司文化建設(shè)和員工培養(yǎng)計劃，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻。

下面，我將從以下幾個方面來進行總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)與成長

作為一名高級產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)知識的積累和更新對我來說是非常重要的。在這一年的工作中，我不斷學(xué)習(xí)市場的新動態(tài)，關(guān)注用戶的反饋，對公司的各個業(yè)務(wù)板塊進行了更加深入的了解。通過這些工作，我深入認識到，一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理不能停止學(xué)習(xí)的步伐。因此，在平時工作之余，我通過閱讀各類相關(guān)資料和考取相應(yīng)的資質(zhì)證書，不斷提升自己的技能和素質(zhì)。

二、產(chǎn)品優(yōu)化與拓展

在我所負責(zé)的產(chǎn)品上，我采取了一系列措施，以增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。一方面，我與團隊成員一起分析用戶痛點和需求，對產(chǎn)品進行了精細化的分析和改善，大幅提升了用戶的滿意度。另一方面，我還與產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)部門緊密合作，推出了新的產(chǎn)品款式，以滿足不同用戶的需求。

同時，我還提出了一些拓展新市場的方案，并在商業(yè)模式的設(shè)計和落地過程中，精心策劃和指導(dǎo)，使公司趨于穩(wěn)健發(fā)展。這些措施不僅有效地提高了產(chǎn)品的商業(yè)價值和用戶體驗，同時也促進了公司的業(yè)務(wù)拓展和市場份額的擴大。

三、文化建設(shè)與員工培養(yǎng)

作為公司的重要骨干之一，我深知企業(yè)文化和團隊建設(shè)對于公司的長遠發(fā)展是至關(guān)重要的。因此，我積極參與公司文化建設(shè)，并與團隊成員一起制定了合適的員工培養(yǎng)計劃。

在這一年中，我與團隊成員緊密協(xié)作、攜手奮進，共同推進了公司的各項工作，實現(xiàn)了優(yōu)秀的工作成果和貢獻。同時，我也欣賞公司創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和企業(yè)文化，強調(diào)員工的自主性和團隊的協(xié)作，為公司發(fā)展貢獻了積極力量。

最后，我要表達我的感激之情

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認可和信任，讓我能夠在這一年中積累了豐富的職業(yè)經(jīng)驗和收獲。同時，感謝我的團隊成員，是他們的辛勤付出和支持讓我得以完成諸多工作任務(wù)。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)為公司發(fā)展付出自己的力量和智慧。

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇10】

標題：高級產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是高級產(chǎn)品經(jīng)理[XXX]，非常榮幸能夠在此向大家匯報我的工作情況，也希望借此機會得到大家的意見和建議。

一、工作內(nèi)容

在這段時間里，我主要負責(zé)公司的新產(chǎn)品研發(fā)，包括產(chǎn)品規(guī)劃、競品分析、需求調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、用戶測試、發(fā)布和推廣等方面。具體來說，下面是一些我完成的主要工作：

1. 與團隊一起，制定了公司短（1-2年）中期產(chǎn)品規(guī)劃，使公司的產(chǎn)品線更加完善，在競爭中保持了領(lǐng)先地位。

2. 參與競品分析，了解市場動態(tài)，將競品優(yōu)點融入我們的產(chǎn)品設(shè)計中，使我們的產(chǎn)品更具有競爭力。

3. 針對目標用戶進行了深入的調(diào)研，理解了用戶需求，制定了有針對性的產(chǎn)品設(shè)計方案，增加了用戶滿意度。

4. 充分利用與用戶的溝通渠道，定期與用戶進行反饋溝通，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，逐步提高產(chǎn)品用戶體驗。

5. 對產(chǎn)品的發(fā)展進行總結(jié)、分析并作出相應(yīng)的改進意見，使產(chǎn)品能夠不斷適應(yīng)市場需求。

二、工作成績

在完成以上工作的同時，我也取得了一些較為豐碩的工作成果：

1. 以不斷優(yōu)化產(chǎn)品和推廣的手段，為公司新產(chǎn)品帶來了穩(wěn)定的用戶增長，一定程度上提升了公司的市場占有率。

2. 在產(chǎn)品設(shè)計方面，我們對用戶的需求做了更深入的研究，從而開發(fā)出更符合用戶需求的產(chǎn)品，促進了公司產(chǎn)品線的優(yōu)化和升級。

3. 在協(xié)作方面，我和我的團隊成員及其他部門的同事都有良好的溝通和協(xié)作，取得了很好的工作效果。

三、存在問題

在工作中，我也遇到了一些問題，具體表現(xiàn)在：

1. 由于我一直是本行業(yè)的行業(yè)慢性中毒者，對某些時下非常流行和快速發(fā)展的新技術(shù)的銜接和應(yīng)用比較緩慢，有一定的影響。

2. 對市場行情不夠敏銳，與同行相比有些保守。因此，我們需要更廣泛、更深入地調(diào)研客戶，并更新我們的營銷策略以應(yīng)對市場形勢的變化。

四、改進方案

針對我個人存在的問題，我積極地采取行動，提出以下改進方案：

1. 提高自己對行業(yè)和新技術(shù)的敏感性，跟上時代的步伐，多學(xué)習(xí)、多思考、多行動。

2. 增加營銷推廣方面的經(jīng)驗積累，不斷跟新市場行情進行對比，找尋更好的策略，增強市場競爭力。

五、總結(jié)

最后，回顧了這一段時間的工作經(jīng)歷，我感到非常充實和興趣。平時在公司也接受了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助，真心感謝！今后，在公司工作的日子里，我會繼續(xù)積極地投身于工作，不斷提高自己的專業(yè)能力，與大家一起努力為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

謝謝大家！

產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告【篇11】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：

大家好！我是XX公司高級產(chǎn)品經(jīng)理XXX。首先，感謝大家在此之際給予我向大家匯報的機會。今天，我將向大家分享近期的工作成果以及對未來工作的規(guī)劃和展望。

一、近期工作成果

作為高級產(chǎn)品經(jīng)理，我一直致力于推動公司產(chǎn)品的發(fā)展和升級。近期，我在以下幾個方面取得了一些積極的成果：

1.產(chǎn)品策略制定：我積極參與公司產(chǎn)品策略的制定，并針對市場需求和競爭狀況進行了分析和研究。通過深入了解用戶需求和行業(yè)趨勢，我與團隊共同制定出了一套適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品策略，并成功將其落地和推進。

2.產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計：我?guī)ьI(lǐng)團隊進行了一系列產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計工作，包括需求調(diào)研、功能設(shè)計、用戶界面設(shè)計等。通過與用戶密切合作，我們及時了解到用戶的真實需求，并針對性地進行產(chǎn)品升級和改進，有效提升了產(chǎn)品的用戶體驗和競爭力。

3.團隊管理和協(xié)作：作為高級產(chǎn)品經(jīng)理，我認識到團隊的協(xié)同和合作對于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。因此，我注重團隊的管理和協(xié)調(diào)。通過制定明確的工作計劃和目標，我成功地激勵團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，使得團隊協(xié)作效果顯著提高。

4.市場推廣和運營：除了產(chǎn)品開發(fā)，我還積極參與了產(chǎn)品的市場推廣和運營工作。通過制定營銷策略和參與市場推廣活動，我們成功地提高了產(chǎn)品的知名度和影響力，進一步推動了公司業(yè)績的增長。

二、未來工作規(guī)劃和展望

盡管我們?nèi)〉昧艘恍┓e極的成果，但是我清楚地認識到還有很多工作需要努力和改進。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力向更高的目標邁進，實現(xiàn)以下幾個方面的規(guī)劃和展望：

1.深入了解市場：我將繼續(xù)密切關(guān)注市場變化和用戶需求的變化，通過調(diào)研和分析，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和規(guī)劃，以滿足用戶的需求，提升產(chǎn)品的競爭力。

2.技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)：目前，科技發(fā)展迅速，新技術(shù)層出不窮。作為高級產(chǎn)品經(jīng)理，我將努力學(xué)習(xí)和掌握新的技術(shù)趨勢和應(yīng)用，積極引入創(chuàng)新技術(shù)，不斷改進產(chǎn)品的功能和性能，提升用戶的體驗。

3.團隊建設(shè)和管理：團隊的協(xié)同和合作對于產(chǎn)品的成功起著決定性的作用。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強團隊的建設(shè)和管理，提升團隊成員的專業(yè)能力和創(chuàng)造力，為產(chǎn)品的發(fā)展和升級提供更強的支持和保障。

4.市場推廣和運營：作為高級產(chǎn)品經(jīng)理，我將進一步加強市場推廣和運營的工作，廣泛宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，提高產(chǎn)品的知名度和影響力，進一步擴大市場份額。

以上就是我近期的工作成果以及未來的工作規(guī)劃和展望。希望通過與各位的溝通和交流，我能夠得到各位的指導(dǎo)和支持，不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝大家！