大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告。

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大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇1)

在酷暑中迎來了我作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)的變化，并且能夠在和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了啟東市匯龍鎮(zhèn)的南通羅斯混合設(shè)備有限公司，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

以下就是我在這次實(shí)踐中的一些心得體會(huì)。先對(duì)南通羅斯混合設(shè)備有限公司作一下簡(jiǎn)單的介紹：合資南通羅斯混合設(shè)備有限公司是專業(yè)性混合設(shè)備制造公司，以生產(chǎn)混合器、混合機(jī)和研磨機(jī)而聞名于世。公司成立至今，依靠雄厚的資金、強(qiáng)大的技術(shù)力量和完備的加工檢測(cè)設(shè)備，采用羅斯公司的技術(shù)，生產(chǎn)各類具有國(guó)際先進(jìn)水平的混合設(shè)備，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、亞洲。羅斯公司主要以生產(chǎn)高剪切混合乳化機(jī)系列、ISG系列和LPD系列靜式混合器、螺條式混合機(jī)系列、立式混合機(jī)系列、多功能混合機(jī)、便攜式輕型攪拌機(jī)、多級(jí)管線式乳化機(jī)、連續(xù)式粉體混合機(jī)等。產(chǎn)品廣泛適用于精細(xì)加工、日用化工、石油化工、醫(yī)藥、食品、新型材料等幾十個(gè)行業(yè)。該混合設(shè)備有限公司將以敬人、敬業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神走向市場(chǎng)。這些管理和公司發(fā)展理念是我所需要學(xué)習(xí)的，對(duì)以后進(jìn)入社會(huì)一定會(huì)有所幫助的。

另外公司的一些產(chǎn)品也是我實(shí)習(xí)過程中的重點(diǎn)。42系列螺條式是直接采用美國(guó)羅斯公司的技術(shù)制造生產(chǎn)的。產(chǎn)品具有國(guó)際先進(jìn)水平，適合不同行業(yè)的無聊混合，廣泛運(yùn)用于制藥、食品、精細(xì)化工、石油化工、農(nóng)藥、涂料、化妝品、塑料、顏料、飼料等行業(yè)。RLS系列螺旋輸送機(jī)為圓殼可移動(dòng)式輸送機(jī)，大多用于傾角輸送，特別適用于螺條混合機(jī)、立式混合機(jī)、連續(xù)式混合機(jī)物料的出料和出料輸送。其最大的特點(diǎn)是RLS系列螺旋輸送機(jī)體積小、重量輕、密封性好、工藝布置靈活、輸送效率高、裝拆移動(dòng)方便，經(jīng)特殊設(shè)計(jì)，設(shè)備符合GMP標(biāo)準(zhǔn)要求。對(duì)輸送飛揚(yáng)、有毒、腐蝕、易燃易爆的物料，具有特殊的優(yōu)勢(shì)。RLSW系列無軸螺旋輸送機(jī)適宜帶有一定傾角的物料輸送，輸送黏附性較強(qiáng)的物料。RLSW系列無軸型螺旋輸送機(jī)輕便、靈活、密封性好。適用于糊狀黏稠物料的輸送。適用于易纏物料（如生產(chǎn)垃圾）的輸送。RLSN系列撓性螺旋輸送機(jī)為撓性圓型機(jī)殼可移動(dòng)式輸送機(jī)，按GMP要求設(shè)計(jì)，占地面積小，密封性好，無粉塵飛揚(yáng)，特別適用于螺條混合機(jī)、立式混合機(jī)、連續(xù)式混合機(jī)高空物料上料。其特點(diǎn)有密封性能好，無粉塵飛揚(yáng)；經(jīng)特殊設(shè)計(jì)，設(shè)備符合GMP標(biāo)準(zhǔn)要求。

操作簡(jiǎn)便，易維修，清洗方便。其工作原理是該機(jī)通過撓性螺旋形彈簧的高速旋轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的軸向推力和離心力，將所輸送的物料送入螺旋彈簧內(nèi)，再由物料的內(nèi)摩擦及彈簧螺旋的軸向力，將物料作軸向推移，達(dá)到輸送的目的。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇2)

即使出身貧寒也不曾停下追夢(mèng)的腳步，即使底子不好也不曾放棄過自己的求學(xué)之路。在這清貧的西南一隅，還有著這么一些孩子，他們渴望能擺脫命運(yùn)的枷鎖，渴望得到美好的明天。炎炎夏日，也許我們不能為還有一年就要面臨人生第一道坎——高考的他們送上一抹清涼，但是我們希望我們的到來能為他們送上一份走出大山的渴望。

我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)可愛的名字，“烏龜黨”。雖然我們來自北京各個(gè)不同的高校，但是我們都是來自廣西百色，這個(gè)發(fā)展相對(duì)落后的革命老區(qū)，我們通過腳踏實(shí)地一步步地努力才能有機(jī)會(huì)來到北京學(xué)習(xí)。我們順應(yīng)百色駐京團(tuán)工委的號(hào)召以及學(xué)校的號(hào)召聚在一起，組成一個(gè)志愿小組，自愿到百色最偏遠(yuǎn)的兩個(gè)縣—西林，隆林的縣中學(xué)做高考勵(lì)志座談。

8月7日，我們一行9人從百色市其他的縣紛紛趕來，匯聚右江區(qū)。這一天算是我們“出征”之前的“大會(huì)師”。好的開始是成功的一半，所以我們對(duì)準(zhǔn)備工作不敢有絲毫怠慢。我們一起商量了團(tuán)隊(duì)的分組情況，我們一起準(zhǔn)備演講要用的稿子，一起買了一些小禮物，把各種該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備完全。8月8日早上7點(diǎn)半，在百色市汽車總站面口簡(jiǎn)單的一個(gè)合影宣告我們“出征”。團(tuán)隊(duì)里至少有一半的人是會(huì)暈車的，所以4個(gè)半小時(shí)的盤山公路讓我們頓時(shí)傻了眼。一些暈車的隊(duì)友一上車就開始閉目養(yǎng)神生怕自己堅(jiān)持不住倒在“第一線”。經(jīng)過4個(gè)半小時(shí)的顛簸，我們終于到達(dá)了第一站——西林縣。剛到站我們就得到了西林民族高中老師的接待，老師告訴我們說：“大型演講就安排在今晚，舟車勞頓，你們先好好休息，今晚我們?cè)趯W(xué)校歡迎你們的到來。”

演講活動(dòng)8點(diǎn)開始，由于西林民族高中是建在離小城較遠(yuǎn)的一個(gè)坡地上，我們?cè)缭缇蛠淼搅诵@，打算參觀這所剛建起來的中學(xué)。踏進(jìn)校園，只見同學(xué)們和一些老師在搬著音響設(shè)備，一位同學(xué)告訴我們，這是他們學(xué)校最好的設(shè)備了。同學(xué)們從教室搬來的一張課桌，就是我們的演講臺(tái)。因?yàn)槭莿偨ㄆ饋淼男滦@，所以學(xué)?？雌饋砗苄潞苡谢盍?。學(xué)校里有一座逸夫教學(xué)樓，這不僅讓我們想到了貿(mào)大的逸夫樓，想到了為教育和慈善事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的邵逸夫先生。學(xué)生宿舍，食堂等也配備齊全，這也得益于這幾年百色對(duì)教育的投入。高二高三的同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)地把椅子搬到操場(chǎng)。隨著校長(zhǎng)的開場(chǎng)致辭結(jié)束，我們的高考勵(lì)志演講開始了，我們一共有5位同學(xué)上臺(tái)做大型演講，3位同學(xué)拍照和做一些文字記錄。首先第一個(gè)上場(chǎng)的是來自首都師范大學(xué)的農(nóng)桑同學(xué)，以自身的特點(diǎn)結(jié)合實(shí)際為同學(xué)們講了很多學(xué)習(xí)方法，真實(shí)的演講贏得了臺(tái)下同學(xué)們的掌聲。我們貿(mào)大的梁雨婷同學(xué)和黃浩然同學(xué)是最后發(fā)表演講的，梁雨婷同學(xué)激情的演講振奮了臺(tái)下同學(xué)的心，而黃浩然同學(xué)則是走搞笑路線，逗得臺(tái)下的同學(xué)們合不攏嘴，也成為了這次演講的壓軸戲。大型演講其實(shí)不是一次沉悶的，千篇一律的演講，而是各具風(fēng)格和特色又富有振奮性的演講。我們的演講不僅得到了臺(tái)下同學(xué)的肯定，連中學(xué)的韋副校長(zhǎng)也說“從前我們老師在臺(tái)上開大會(huì)，他們就在臺(tái)下開小會(huì)，但是這次集會(huì)他們真的做到了豎起耳朵來聽講，紀(jì)律是前所未有的好啊，果然同齡人的一句話，比我們老師說上幾十句都有用”。被認(rèn)可的我們心里當(dāng)然是美滋滋的，但是我們更希望，我們的演講，能在這些渴望走出大山的孩子們的心里留下些什么。

大型演講結(jié)束后，我們就開始準(zhǔn)備活動(dòng)的第二項(xiàng)，進(jìn)班級(jí)與同學(xué)們近距離地交流。在進(jìn)班之前，教務(wù)處的王老師也請(qǐng)我們先到辦公室休息，商量待會(huì)我們都要進(jìn)哪幾個(gè)班，王老師十分和藹，和我們一起聊天，說到升學(xué)率的時(shí)候，老師也不僅皺起了眉頭：“我們民高今年一本上線才有6人，作為縣里最好的高中這樣實(shí)在是少了”她又說“生源的流失和教師人才隊(duì)伍的流失是我們的硬傷啊，較好的生源寧愿跑到幾百公里以外的百色市讀也不愿留在這里，學(xué)校里的教師精英也不斷被挖走了，留下來的都是自愿在這里教書的。當(dāng)然我們這里的待遇比城里是差了很多，各種硬件設(shè)備也不如城里優(yōu)秀，但是學(xué)校想改善，也沒那么多的錢啊”。這讓我們9人感觸很深，教育的公與不公，是否就體現(xiàn)在此？9點(diǎn)半是他們上第三節(jié)晚自習(xí)的時(shí)間，要一直上到11點(diǎn)。我們的進(jìn)班活動(dòng)也隨著上課鈴響開始了。高三有10個(gè)班，我們一行分成4組，一共進(jìn)到5個(gè)班進(jìn)行交流。在面對(duì)面的時(shí)候，同學(xué)們更不顯拘謹(jǐn)，問起了關(guān)于學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)心態(tài)和大學(xué)生活等，各種問題。我們也一一為他們進(jìn)行了詳細(xì)的解答，在這個(gè)過程中，我們也深切地感受到這些高三的學(xué)子對(duì)大學(xué)的渴望，對(duì)高考的擔(dān)憂，對(duì)超越自我的信心。雖然他們深知自己所處的環(huán)境和一些條件不如城里的孩子，但是他們依然堅(jiān)定著自己的理想，一步步地走到了現(xiàn)在。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)一年只有個(gè)位數(shù)考上一本的中學(xué)，我們的到來對(duì)他們來說無疑是一種禮物。在這里，我們真的感受到我們被追捧得像一個(gè)明星，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地提問，要簽名，要求合影留念，這讓我們的內(nèi)心深深地受到感嘆和震撼，原來我們的努力不僅在改變著自己的命運(yùn)，也在激勵(lì)著別人，也在對(duì)別人的生活發(fā)揮著積極的作用。有一位女同學(xué)哭著和我們說：“哥哥姐姐們，聽完你們的演講我真的十分感動(dòng)，一個(gè)是感動(dòng)你們?cè)敢獍仙缴嫠畞淼轿覀冞@里，我們這里太偏遠(yuǎn)，很少有人愿意來。二是我覺得我的未來充滿希望，我一定要走出這個(gè)山區(qū)，我一定要去北京，去上?？匆豢础薄；顒?dòng)結(jié)束后回到旅店，我們的心情也久久不能平靜。

試想這這些孩子說的一些話“我們放假回家還要幫家里做農(nóng)活”“北京是不是很漂亮，我在電視上看到鳥巢和水立方真的好美啊，在北京東西是不是賣很貴呀”“雖然我現(xiàn)在的成績(jī)只能是上2本的線，但是我一定不會(huì)辜負(fù)哥哥姐姐們這次的遠(yuǎn)道而來，我一定會(huì)努力的！”相比他們，我們高中的時(shí)候也許比他們更無后顧之憂。我們不用做農(nóng)活，不用背負(fù)著改變家庭一生命運(yùn)的希望，我們的師資條件和各種硬件設(shè)備比他們好不知多少倍。我們無疑是幸運(yùn)的，他們其實(shí)也是，至少他們有理想有夢(mèng)，并有決心去實(shí)現(xiàn)。我們9個(gè)人并不算是吃苦，因?yàn)樵诨顒?dòng)中實(shí)現(xiàn)了價(jià)值，我們至少能在他們的心中留下了一份激勵(lì)和希望，至少能鼓勵(lì)了這些走在求學(xué)之路的孩子。也許他們會(huì)忘記我們長(zhǎng)什么樣子，忘記了我們?cè)?jīng)說過什么，但是留在心中的這一份激勵(lì)，我想回伴隨著他們面對(duì)高考的這一年，甚至是以后。而我們“烏龜黨”也會(huì)把這次志愿活動(dòng)收獲到的放在心里，在這次活動(dòng)中我們不僅收獲了友誼，也收獲了成就感與幫助到別人的喜悅感，哪怕是只幫到這些高三學(xué)子解決了一個(gè)問題，我們也已經(jīng)很高興了。今后有機(jī)會(huì)我們還會(huì)一起去做這樣的活動(dòng)，哪怕是讓我們?yōu)樗麄冏錾偕俚囊稽c(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也足夠，這算是為我們青春寫下的濃墨重彩的一筆，這是我們?nèi)松囊还P寶貴的財(cái)富。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇3)

8月19日，由校團(tuán)委宣傳部、實(shí)踐部干部組成的實(shí)踐隊(duì)再次出發(fā)，拜訪xx校友會(huì)并采訪校友會(huì)的常務(wù)理事xx先生。

在xx校友會(huì)秘書處辦公地，xx會(huì)長(zhǎng)和xx女士熱情地接待了我們。xx會(huì)長(zhǎng)向?qū)嵺`隊(duì)員表示，xx校友會(huì)將在優(yōu)秀工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)奮進(jìn)，力爭(zhēng)在更廣闊的平臺(tái)上服務(wù)在滬校友。xx會(huì)長(zhǎng)還將我校xx周年校慶紀(jì)念冊(cè)作為一份珍貴的紀(jì)念品贈(zèng)給了實(shí)踐隊(duì)。

下午15點(diǎn)，xx校友會(huì)常務(wù)理事xx先生準(zhǔn)時(shí)接受了我們的采訪。xx先生非常關(guān)心本年度暑期社會(huì)實(shí)踐的情況。聽聞此次暑期社會(huì)實(shí)踐的覆蓋面十分廣泛、所有同學(xué)都可以平等參與，他感到十分滿意。

作為“慢食文化”的推廣者和“慢生活”的踐行者，xx先生與實(shí)踐隊(duì)員們分享了自己的“生活哲學(xué)”。他向隊(duì)員們介紹了“慢食文化”的內(nèi)涵并提出“慢食不止是慢慢吃，更是一種生活態(tài)度”。除了“慢食文化”，xx先生認(rèn)為，國(guó)學(xué)也對(duì)自己修身養(yǎng)性起到重要作用。但同時(shí)他還指出，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)根本上要出于喜愛，拜讀國(guó)學(xué)經(jīng)典不要帶有功利性。

對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)貿(mào)大等財(cái)經(jīng)類院?！案≡辍钡脑u(píng)價(jià)，xx先生也有自己的看法。他提醒同學(xué)們，不要活在外界的評(píng)價(jià)里，是否浮躁自己最有發(fā)言權(quán)。自1954年北京對(duì)外貿(mào)易學(xué)院成立以來，一屆屆的前輩以他們的悉心鉆研、潛心求學(xué)給貿(mào)大打下了古樸、沉重的根基，我們要做的是把求索篤行的精神傳承下來，而不是在別人的評(píng)價(jià)中迷失方向。同時(shí)，xx先生提出，我們?cè)趯W(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)時(shí)，要重其古文含義——“經(jīng)邦濟(jì)世”，理解了它的深刻含義，感受到了使命感，才能避免浮躁、負(fù)重前行。

雖然是“慢生活”的倡導(dǎo)者，xx先生還是建議實(shí)踐隊(duì)員們要趁著年輕多嘗試、多拼搏。他結(jié)合自身早年學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷提出，“看淡”一些東西不是放棄奮斗與爭(zhēng)取，而是通過不斷過濾，把有限的精力投入到最想要的東西上；而大學(xué)生們正是精力充沛之時(shí)，未來充滿無限可能，自然要多闖蕩、多歷練。xx先生鼓勵(lì)我們：“跌宕起伏的人生很精彩！”

“校友會(huì)作為一個(gè)公益組織要讓校友們真正受益”，正是抱著這種信念，xx先生積極投入校友會(huì)工作，并真誠(chéng)地向?qū)嵺`隊(duì)員們提出建議：以后也要多為校友會(huì)“跑跑腿”，畢竟贈(zèng)人玫瑰，手留余香。

截至今日，本次團(tuán)宣校友尋訪實(shí)踐隊(duì)的校友尋訪圓滿結(jié)束。我們相信，在尋訪過程中從優(yōu)秀校友的身上學(xué)習(xí)到的成功經(jīng)驗(yàn)，將激勵(lì)我們以及全體貿(mào)大學(xué)子把握好自己的現(xiàn)在和未來，了解自己的使命，避免浮躁、功利，要為中國(guó)的崛起貢獻(xiàn)自己的力量！

感謝校團(tuán)委，xx校友會(huì)對(duì)我分隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)的幫助和支持。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇4)

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期過去了，我贏來了大學(xué)生活的第一個(gè)寒假，我深知生活需要去體驗(yàn)，去嘗試。所以，在我大學(xué)生活中的第一個(gè)寒假生活中我體驗(yàn)到在社會(huì)生活中工作的辛苦，或許有人會(huì)覺得我們只是兼職的而已，沒有想象中那么辛苦，可我們畢竟在父母的愛護(hù)下度過了十多年的時(shí)間。溫室里的花朵必須要經(jīng)歷風(fēng)雨，才能夠更好的成長(zhǎng)，極力地吸收養(yǎng)分，綻放自己的光彩。

在奮斗之后享受成功，是體驗(yàn)生活的快樂；在挫折之后品味失敗，是體驗(yàn)生活的苦澀。生活就是這樣，包含著酸甜苦辣。只有我們?nèi)ンw驗(yàn)，才能感受其中的滋味。

可能很多人認(rèn)為我們現(xiàn)在只是大學(xué)一年級(jí)的新生，沒有必要那么早去社會(huì)工作，可是時(shí)間如同流水一般，飛快地流逝，如果不注意，我們就會(huì)在不知不覺間畢業(yè)，我不希望自己成為一個(gè)盲目無目標(biāo)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)校里的時(shí)候多多出去外面體驗(yàn)一下社會(huì)生活，增長(zhǎng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開拓一下自己的眼界，提高自身的能力，結(jié)交更多的朋友，畢竟在外靠朋友，多結(jié)交一些朋友對(duì)以后的社會(huì)生活是十分有益的，因?yàn)槿嗣撾x不了社會(huì)，人與社會(huì)密切相關(guān)。

我做過的兼職生活包括：房地產(chǎn)推銷、發(fā)傳單。

房地產(chǎn)兼職是我做過最久的，其實(shí)房地產(chǎn)兼職是很挑戰(zhàn)個(gè)人交流能力的。主要的工作就是你向客戶介紹樓盤資料，盡量讓他們留下電話號(hào)碼，盡量讓他們到現(xiàn)場(chǎng)去看樓盤。大多數(shù)人都會(huì)覺得這樣的工作，聽起來很輕松也很簡(jiǎn)單，可是我做了很久，卻并沒有邀請(qǐng)到多少人停下來聽我們介紹，更別提去看房了。很多時(shí)候人們都不愿意留下電話號(hào)碼給我們這些做房地產(chǎn)的人，大多數(shù)都是怕騷擾電話。做這行最重要的就是要你的口才好，而且你反應(yīng)一定要快，要會(huì)懂得察言觀色，嘴巴要甜一點(diǎn)才能吸引顧客。任何人都應(yīng)該知道，做推銷一般都是在露天的街上，雖然說在冬天沒有日曬雨淋的惡劣環(huán)境，可是寒冷的風(fēng)一樣摧殘著我們，發(fā)傳單的時(shí)間久了之后就會(huì)將手凍得通紅。

自然因素雖然對(duì)我們的工作有影響，但人的反應(yīng)有時(shí)更讓我們傷心。有的人或許懂得我們工作辛苦，即便不買房，也默默的收下傳單?？墒怯械娜艘娢覀兘o他傳單時(shí)他立馬扔在地上，在給他人介紹時(shí)，甚至你和那個(gè)你覺得很有可能留下電話號(hào)碼的人，你和他介紹了半天，他始終不愿意留下電話號(hào)碼，這樣的人才是最讓人傷心的。因此這也要求我們這些做兼職的人，要有良好的心理素質(zhì)和禮貌待人的習(xí)慣，就算被人拒絕也要勇往直前，畢竟我們是有任務(wù)在身的，沒有完成任務(wù)量，工資就會(huì)不盡人意。

其實(shí)，面對(duì)這些事情還不算什么的，這只是現(xiàn)實(shí)社會(huì)一個(gè)小小的縮影。以后到社會(huì)我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn)、艱難、挫折?，F(xiàn)在并不緊張的學(xué)習(xí)生活讓我們有時(shí)間提前出去外面體驗(yàn)一下社會(huì)生活，雖然我們現(xiàn)在涉足的只是一個(gè)很小的社會(huì)邊界，但這也是能夠鍛煉我們意志力、提高我們的頑強(qiáng)斗志力的。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇5)

暑假給自己制定了一個(gè)計(jì)劃，就是到酒店實(shí)習(xí)，酒店的餐飲部分成三個(gè)部門：中餐部、西餐部和酒水部，我被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我告戒著?？磥?，我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是??！

中餐廳的工作確實(shí)如前人所說，“辛苦！‘酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時(shí)準(zhǔn)備聽從領(lǐng)班的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干！

擺臺(tái)、折口布、傳菜這些所謂的必須做的本質(zhì)工作外還得兼職勤雜工。更讓人不可理解的是該酒店的上班時(shí)間是九小時(shí)工作制，而且每天還得加班1小時(shí)左右（沒有加班費(fèi)）。剛開始工作的前三天確實(shí)令人叫苦不迭啊，每天除了干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時(shí)的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個(gè)地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實(shí)際之間的差距由此可見一斑。

員工代表整個(gè)酒店的形象，這是酒店vi設(shè)計(jì)中的一個(gè)很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時(shí)員工制服更體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)知同一個(gè)人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢？

不過令我感到高興的是，酒店的員工大都是那樣熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，看來還是員工自己的角度來看問題，因?yàn)樗麄冎v述的是“老百姓的心思話。這也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所缺乏的素質(zhì)之一！

這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個(gè)方面不足：

1、應(yīng)該改變傳統(tǒng)對(duì)待員工的態(tài)度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都應(yīng)該把握住的。管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系；相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對(duì)下級(jí)的服務(wù)，幫助下級(jí)在工作中作出優(yōu)異的成績(jī)?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須堅(jiān)持“三個(gè)上帝”，即：市場(chǎng)、顧客和員工！有位老員工在酒店對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器。”我想這也許是每一位員工都想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說的話吧。

2、企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必須的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，又需要企業(yè)中所有的人能夠策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對(duì)于沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時(shí)一盤散沙，遇事就會(huì)各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過認(rèn)真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。

最后，大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，使自己未踏入社會(huì)就已經(jīng)體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇6)

在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。在酒店工作的同時(shí)，也不可避免的同其他部門產(chǎn)生聯(lián)系。這樣，我就在不斷的聯(lián)系中和在正式員工的介紹下，對(duì)酒店的客房、前廳、銷售、財(cái)務(wù)和工程等部門都有了一定的了解。同時(shí)，我還主義積攢一些酒店管理的資料，時(shí)刻充實(shí)自己對(duì)酒店知識(shí)的儲(chǔ)備。

酒店作為服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員的素質(zhì)高低很大程度上影響著服務(wù)效果的好壞，并進(jìn)一步影響服務(wù)收益。因此，應(yīng)大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發(fā)展規(guī)劃。酒店向來把客人的利益放在首位，目前在業(yè)內(nèi)，也有人士指出，應(yīng)提升員工利益的地位。因?yàn)閱T工直接對(duì)客服務(wù)，只有員工的需求得到了滿足，才能更好的服務(wù)于顧客。

這樣立足于員工，服務(wù)于客人，在滿足客人需要的前提下，為酒店?duì)幦〉睦?。同樣，因?yàn)榫频晔欠?wù)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在追求想客人提供人性化服務(wù)，所以，我們酒店內(nèi)部管理中，也應(yīng)該實(shí)施人性化管理。因?yàn)槲覀兊幕鶎訂T工是直接面向客人的，他們服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系我們酒店的整體形象。而員工利益的滿足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個(gè)人性化的內(nèi)部管理，有一個(gè)人性化的企業(yè)文化，更能提升員工的素質(zhì)。讓總經(jīng)理，總監(jiān)走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。

世界一個(gè)必經(jīng)步驟。每一項(xiàng)操作，每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)表情，我們都能應(yīng)該給出一個(gè)依據(jù)。規(guī)范化的管理，有利于員工的服務(wù)水準(zhǔn)的提高和酒店管理水平的提高，全面化的管理更是必不可少的。記得我們?cè)诮哟齰ip之前，總監(jiān)總是三番四次的跑我們酒店。一次，我對(duì)總監(jiān)說，您是不是不放心我們，干嗎非得重復(fù)的看?回答是：不是不放心，是確保萬無一失!小到室溫的多少，背景音樂的大小，墻角的衛(wèi)生，植物的擺放、顏色的搭配，及其燈光的完好和安全通道的順暢，這不光是營(yíng)業(yè)區(qū)域的檢查，其范圍要涉及到周圍幾個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)域。

在這里還應(yīng)該提下投訴的問題。我在酒店實(shí)習(xí)時(shí)，我們經(jīng)理經(jīng)常說，這段時(shí)間我們沒有投訴，非常好。我感覺這個(gè)觀點(diǎn)不好。許多客人在對(duì)服務(wù)不滿意時(shí)，都不投訴的。并不是說我們的服務(wù)沒有缺點(diǎn)。有投訴才有進(jìn)步，我們應(yīng)主動(dòng)向客人了解我們的服務(wù)效果。認(rèn)真虛心介紹客人的意見，我們接受投訴的目的不是處罰員工，而是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)管理敲響警鐘。

另外還想強(qiáng)調(diào)下心態(tài)問題。作為酒店人員，良好的心態(tài)至關(guān)重要。不要怨天尤人，應(yīng)該謝天謝地，酒店給了你這個(gè)發(fā)揮你能力的機(jī)會(huì)。我大學(xué)期間，最值得我尊敬的一位老師在我實(shí)習(xí)期間給我說過這樣一句話“作為一個(gè)有前景的員工，一定不能計(jì)較眼前的細(xì)小得失，否則難以成大氣”。同時(shí)實(shí)習(xí)中，感覺旅游專業(yè)的學(xué)生凝聚力很強(qiáng)。一起實(shí)習(xí)的不同班級(jí)的同學(xué)都非常團(tuán)結(jié)。畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)都非常的照顧我們。使我們?cè)僖淮胃惺艿綄W(xué)校帶給我們的溫暖。在實(shí)習(xí)中，通過郵件、電話，很多人也給了我們很多鼓勵(lì)。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇7)

XXX縣位于XXX省北部多山，交通條件很不方便。實(shí)踐隊(duì)一行經(jīng)過了將近4個(gè)小時(shí)的山路輾轉(zhuǎn)顛簸，才來到了群山環(huán)繞中的高柏鄉(xiāng)。20xx年這里共被分配了9名村官。對(duì)于他們來說，這里就將是他們生活工作奮斗的地方，而對(duì)于高柏鄉(xiāng)來說，他們的到來無疑是給這里注入了一股新鮮的血液。

然而，幾乎對(duì)于來到這里的所有大學(xué)生村官來說，這份工作并不是一個(gè)美麗的開始。拋卻了生活習(xí)慣的不適應(yīng)、語言溝通障礙這些問題不說，單就從大學(xué)生到村官的這一角色轉(zhuǎn)換所帶來的壓力已讓很多人無所適從。由于對(duì)農(nóng)村情況的不了解，對(duì)工作要求也不是很清晰，很多人在一開始就產(chǎn)生了工作中的茫然感和心靈上的孤獨(dú)感，工作不知從何下手。現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的巨大反差成為了橫亙?cè)谒麄兠媲暗囊淮箅y題。但是這些困難并沒有嚇倒他們。在上級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，他們漸漸找到了工作的方向，從一家一戶地了解村民情況到為村里的發(fā)展建言獻(xiàn)策，他們將年輕的熱情播撒在這片黃土地上。

此外，考察團(tuán)還來到了潘峰工作的辛戶村進(jìn)一步的了解了村官工作。潘峰是辛戶村現(xiàn)任村支書張延剛特意從鎮(zhèn)上要求派送的一名大學(xué)生村官。在過去將近一年的工作中，在村支書張延剛的幫助指導(dǎo)下，潘峰實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到村官的完美轉(zhuǎn)變。他們也建立起了如父子般深厚的感情。實(shí)踐隊(duì)來到云巖，潘峰就難掩激動(dòng)之情，他興奮地帶著實(shí)踐隊(duì)一行來到他工作的辛戶村，去參觀了他們村的蘋果種植示范基地和生豬養(yǎng)殖示范區(qū)，一年的工作已讓他積累了很多農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，一講起這些，他已儼然一位經(jīng)驗(yàn)頗豐的村干部了。最后他又帶我們來到了他們村的云辛生產(chǎn)合作社，在那個(gè)不大的小院里，他帶著滿腔的激情向大家講述了他自己對(duì)于云辛合作社未來發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)想。篤定的眼神里浸透著他對(duì)這片土地濃濃的情意?！拔覀兇蛩惆堰@里鏟平，建成一塊娛樂場(chǎng)所，讓村民們?cè)陂e暇之余可以有個(gè)地方休息娛樂?！彼钢迩暗囊粔K空地驕傲地告訴大家。村民們提起潘峰，更是沒有一個(gè)不豎起大拇指的。這個(gè)來自云南的小伙子在這里播下了一片赤誠(chéng)，收獲著一捧希望。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇8)

這是我進(jìn)入大學(xué)后的第一次暑假，兩個(gè)月，在家里幫著干活一個(gè)月后，我覺得一個(gè)暑假應(yīng)該過著更有意義些，于是就聯(lián)系到了一個(gè)親戚家的公司，在那里做事，算是打工吧，打工時(shí)間了一個(gè)星期。這次實(shí)踐雖然比較累，但是覺得收獲良多。

公司不一定就得很大，豪華寬敞的的公司不一定盈利。

到了xx公司，讓我吃驚，我原想這個(gè)實(shí)踐的地方在怎么著也是個(gè)公司，一定很大很寬敞?？墒鞘聦?shí)總是給“驚喜”。所謂的公司很小啊，一個(gè)小倉庫，再加一個(gè)門面就成了公司。我一時(shí)的失望表情寫在臉上，可能是被親戚看出來了，于是乎親戚就和我講了一些公司的事情和對(duì)我的分工。通過交談得知：這個(gè)公司雖小，但是公司的運(yùn)營(yíng)狀況還是很樂觀的，營(yíng)收也不錯(cuò)。在附近每年都有幾個(gè)大公司，場(chǎng)地也很大的公司倒閉或縮水營(yíng)業(yè)范圍。公司重要的要有客戶和市場(chǎng)，盈利較好的公司不一定就得是“大場(chǎng)面”。

工作時(shí)態(tài)度很是重要，尤其是面對(duì)客戶交流時(shí)。

自己的打工時(shí)的職務(wù)是“配送管理員”，實(shí)際上就是搬運(yùn)工了，工作辛苦，很累，這也是一直個(gè)人生難得的經(jīng)歷。將貨物送到客戶那里，這生意還不一定成交了，如果客戶不滿意還是會(huì)退貨的，有時(shí)候遇到一些好的客戶還好，但是遇到不太客氣的且比較挑剔的客戶，那話就比較難聽了，這時(shí)候如果我們公司人員態(tài)度不好的話，那這生意和業(yè)務(wù)就明顯泡湯了。在這一方面我就比較欠缺了，有時(shí)候真的不應(yīng)該意氣用事，那是不成熟的表現(xiàn)。

知識(shí)就是財(cái)富，沒有文化知識(shí)只得是做體力勞動(dòng)類的工作。

因?yàn)楣臼羌依镉H戚人開的，本來想安排一些輕巧的工作給我，但是一問我有什么專長(zhǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)我并沒有什么一技之長(zhǎng)除了對(duì)電腦比較熟一點(diǎn)之外，但是電腦辦公早有人員。所以我只能是去跑配送了，還是個(gè)助手。這個(gè)公司產(chǎn)品的技術(shù)人員的工資明顯就比我們配送管理員高多了。

公司辦公的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)很是重要，很少工作是一個(gè)人獨(dú)立完成的。

每一個(gè)工作的完成都得按流程走，每一個(gè)步驟都重要。要做的好的話，每一個(gè)步驟都不得有差錯(cuò)，業(yè)務(wù)的成功歸功于團(tuán)隊(duì)的努力和通力協(xié)作。個(gè)人能力高的很快就能成為管理人員，但是員工的個(gè)性化應(yīng)該服務(wù)與公司的整體方向。如果公司上下因?yàn)橐粋€(gè)出色是人才而搞的“軍心渙散”，上下不齊的話，那么這個(gè)出色人才會(huì)因?yàn)闆]有服從于團(tuán)隊(duì)而離開。在實(shí)踐中我終于明白平日里老師教育的“團(tuán)隊(duì)意識(shí)”的重要性。

一個(gè)良好的習(xí)慣對(duì)工作必不可少。

雖然實(shí)踐“打工”的時(shí)間只有僅僅的七天，但7天足以讓我謹(jǐn)記一個(gè)良好的習(xí)慣是多么的重要。公司不比自己的家中，可以隨時(shí)想進(jìn)就進(jìn)，任何時(shí)間隨便上崗。公司是有自己的制度的，正所謂無矩不成方圓。一向愛睡懶覺的我上班實(shí)踐的第一天就遲到了，還是趕著到（盡管住處與公司相差不遠(yuǎn)），當(dāng)天就挨批了?？礃幼幼约赫娴囊母淖约和硭砥鸬膲牧?xí)慣，盡力早睡早起。當(dāng)好習(xí)慣成自然時(shí)，就不會(huì)起不來了。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)道理是馬克思主義課上時(shí)常教導(dǎo)的，但是自己還真沒有當(dāng)回事，通過這次社會(huì)實(shí)踐，我深有體會(huì)。感覺到自身存在的巨大不足，和現(xiàn)在就業(yè)要求的巨大差距。我一定牢記這次打工實(shí)踐的寶貴經(jīng)歷，在今后的學(xué)習(xí)中，針對(duì)自己的不足，對(duì)癥下藥，力爭(zhēng)成為建設(shè)社會(huì)主義的“四有”新人。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告(篇9)

今年暑假我參加了學(xué)校組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，固然五天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛勞，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過五天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)下層建設(shè)的心得體會(huì)。第一次全方位、近間隔的進(jìn)出自己的專業(yè)知識(shí)。通過假期中的社會(huì)實(shí)踐工作，使自己的思想和意志都得到了一個(gè)質(zhì)的奔騰。社會(huì)是個(gè)大課堂，對(duì)于我們涉世不深的大學(xué)生來說，我們只有主動(dòng)的往接觸它，了解它，才能更好地往適應(yīng)它。未來的社會(huì)布滿劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，心得體會(huì)這向我們廣大大學(xué)生提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。為此我們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余要多多參加社會(huì)實(shí)踐。

多多向社會(huì)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，以而完善自己，進(jìn)步自己，只有這樣我們才能在未來的社會(huì)中立于不敗之地。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，我國(guó)也在不斷地變化著，作為當(dāng)代大學(xué)的我們也在不斷地發(fā)揚(yáng)參加社會(huì)實(shí)踐精神；懂得科技、懂得創(chuàng)業(yè)、更是當(dāng)今大學(xué)生更趨勢(shì)的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目。夏日列日當(dāng)頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的保存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更加重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用。

自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市的大學(xué)生們提供了廣泛接觸下層、了解下層的機(jī)會(huì)。深切下層，同下層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，羅致了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從大眾中來，到大眾中往”的真正涵義，熟悉到只有到實(shí)踐中往、到下層中往，把小我的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年景長(zhǎng)成才的正確之路。“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，行將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、熟悉社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)?！凹埳系脕斫K覺淺，盡知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗?fù)ど习l(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和進(jìn)步。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)根基原理的理解和消化在幾天實(shí)踐中。

我們也從老師那學(xué)到了很多，不只是知識(shí)，還有做人的道理等等，這次的社會(huì)實(shí)踐豐富了我們的生活，充實(shí)了現(xiàn)在的年輕人。大家一起努力吧，開創(chuàng)我們美好的未來。

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大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告分享(5篇)

不登高山，不知天之高也，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐工作已圓滿完結(jié)。這時(shí)候?qū)?shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)很有必要，書寫大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是實(shí)踐工作中十分重要的一件事情，那么大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告要怎么書寫呢？想要一篇好文章不妨去讀讀“大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告”，相信會(huì)對(duì)你有所幫助！

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告【篇1】

一、實(shí)踐目的：嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，早日步入社會(huì)，體驗(yàn)工作的艱辛與樂趣，了解更多社會(huì)知識(shí)。

二、實(shí)踐實(shí)踐：20xx年x月xx——20xx年x月19日

三、實(shí)踐地點(diǎn)：xx堂藥店

四、實(shí)踐方式：實(shí)習(xí)打工

五、實(shí)踐內(nèi)容：

我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告是在暑假中拉開序幕的，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點(diǎn)額外的工作以維持生計(jì)，供我們上學(xué)，于是我想利用假期，借這次實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，找個(gè)工作做。

20xx年x月13日，帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽我說沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話我們回同志你的?！苯?jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因，主要是因?yàn)樽约簺]有很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

第二天，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，白正自己的位置，我來到了xx堂藥店，向主管說明自己的來意，并承諾一定好好表現(xiàn)，主觀和、見我懇求熱切，就將我留了下來，并同意我第二天可以來上班了。

第二天，帶著簡(jiǎn)單的行李去上班。一開始，主管把我叫到一個(gè)女孩的跟前，要我跟著她學(xué)?？粗煌５哪弥唐房磥砜慈?，我也拿著商品看，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧，走了。我站在那里，望著女孩，她并沒覺得委屈，依舊看著商品，依舊推銷著。也許在人生旅途中，會(huì)遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來對(duì)待，生活就沒了壓力。當(dāng)我環(huán)視別的員工時(shí)，也是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的推銷著商品。

第一次站在柜臺(tái)前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對(duì)顧客，不知要說什么才好，只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對(duì)顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識(shí)的顧客，也能主動(dòng)的熱情的打招呼，聊家常。

在一個(gè)似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時(shí)，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會(huì)因看上一個(gè)商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時(shí)，也會(huì)遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠?wù)行業(yè)的宗旨。

打工期間，我還從那里了解到一些有關(guān)xx堂的知識(shí)。xx堂的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法，則店伙計(jì)必定反復(fù)交代，特別說明。xx堂還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價(jià)，童叟無欺。xx堂成名的秘訣，就在于它一直認(rèn)真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去做，堅(jiān)持百年不懈。福林堂的飲片，從選料開始就非常認(rèn)真，寧可出較高的價(jià)錢進(jìn)上等好貨，決不賤價(jià)買次貨；加工時(shí)講究工藝，注重質(zhì)量，所以看樣很好，極少灰碎，藥性足。店伙計(jì)大都經(jīng)驗(yàn)豐富，熟諳中藥藥理講究的“xx、熱、溫、涼”四氣和“辛、甘、酸、苦、成”五味，能根據(jù)藥物的形色、氣味、味道來辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣。他們按方抓藥時(shí)多半都是一抓即合分量，極少有添減的時(shí)候，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認(rèn)真，決不馬虎。多年以來，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風(fēng)格，很得病家喜愛，盛名歷久不衰。

總的來說，在藥店大工是絕對(duì)有收獲的，我提前進(jìn)入了社會(huì)，力偶了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就可以少走彎路。著就是我這個(gè)假期的收獲。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告【篇2】

伴隨著家鄉(xiāng)由夏至秋天氣的漸漸變冷，我的暑假也馬上就要結(jié)束了。馬上就要成為大二的學(xué)生了，第一次的暑假實(shí)踐，給我留下了深刻的印象。這次暑假社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間較為充裕，在放假之前，我就考慮想在假期找到一份與自己專業(yè)有關(guān)的工作，既能增長(zhǎng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又能把自己所學(xué)過的東西加以熟練運(yùn)用，可事不如人愿啊，因?yàn)樽约菏怯?jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，在相對(duì)不發(fā)達(dá)的家鄉(xiāng)這邊，與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作對(duì)專業(yè)知識(shí)要求很高，即使是簡(jiǎn)單的電腦裝配也都覺得自己的知識(shí)不夠符合要求，在尋覓多次的后，最后找到在一所中學(xué)支教。

以前我在讀高中的時(shí)候，有清華大學(xué)的學(xué)生來我的學(xué)校支教，教我們學(xué)習(xí)英語、數(shù)學(xué)等課程，我們都受益匪淺。這次換成是我去教學(xué)生們，我在去支教的路上就在想我要將我所學(xué)到的全部教給他們，真希望我的教學(xué)可以讓他們滿載而歸。

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書

本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題。

本次活動(dòng)雖然過程也是有點(diǎn)艱辛，當(dāng)結(jié)果很好，臨走的時(shí)候孩子們都舍不得我們，還問我們什么時(shí)候可以再來，第一次的實(shí)踐活動(dòng)，雖說還有缺點(diǎn)，但也是很美好的一次經(jīng)歷。

初來乍到：從第一天晚上的那頓飯開始，我們就和那里的村民打上了交道。他們的淳樸，熱情使我們很快融入他們的集體中，雖然語言有時(shí)存在一定的障礙，但我們的心是彼此相通的，那就是讓他們的孩子學(xué)到更多的知識(shí)，對(duì)外面的世界有更多，更廣的了解。雖然時(shí)間有限，但是我們會(huì)盡我們那一份微薄的力去給他們我們所知道的。見到孩子們，你最先受吸引絕對(duì)是他們那雙雙閃亮的眸子，我找不到任何詞來形容它們給我?guī)淼母杏X。原以為會(huì)很尷尬會(huì)很難和他們溝通，但我們很快進(jìn)入角色和孩子們打成一片，他們的質(zhì)樸和童真讓我們非常享受。我想，我一定要在短短二十天時(shí)間好好愛他們，讓他們知道人世間有許許多多美好的事情，讓他們知道愛，學(xué)會(huì)愛，我就非常有成就感了。

一路的疲勞經(jīng)過第二天的休整早就煙消云散了。第三天早上我們開了動(dòng)員大會(huì)，學(xué)生們都很踴躍地報(bào)名，接著我們幾個(gè)班主任就到自己負(fù)責(zé)的班級(jí)開班會(huì)，選班委，打掃班級(jí)衛(wèi)生，各個(gè)科任老師做自我介紹等。下午我們的支教生活便正式開始。那天走進(jìn)教室給我們印象深刻的是那群孩子渴望知識(shí)的眼睛，還有村里孩子那份質(zhì)樸與純真。看著這樣一群孩子，我們?cè)跄懿槐M我們那份力。在教學(xué)過程中我們?cè)噲D打開學(xué)生的視野，開設(shè)了豐富多彩的課程：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、音樂、健美操、繪畫、西方文化等，讓他們通過學(xué)習(xí)了解外面精彩的世界，學(xué)會(huì)以一種更加開放、包容的心態(tài)來看待生活、看待人生、看待自己生活的環(huán)境，這才是泱泱大國(guó)國(guó)民的胸懷。外面的世界不是伊甸園，但也絕不是洪水猛獸。我們希望學(xué)生能更加自信，從厭惡學(xué)習(xí)到喜愛學(xué)習(xí)。

吸收經(jīng)驗(yàn)：首先是備課。由于小孩子們大多注意力時(shí)間短，所以我花費(fèi)了很多時(shí)間、精力來想辦法讓孩子們?cè)谟螒蚶飳W(xué)習(xí)知識(shí)。我首先請(qǐng)教了有經(jīng)驗(yàn)的教師們快樂教學(xué)的辦法還了解了該班學(xué)生的情況，向他們學(xué)習(xí)怎樣上課。這些老師對(duì)我?guī)椭艽?，極大地鼓勵(lì)我，安慰我，讓我能心平氣和地走上講臺(tái)。在第一堂講課的過程中，我漸漸放松，慢慢進(jìn)入狀態(tài)。這個(gè)班的學(xué)生也非常配合我，而且因?yàn)槲冶容^年輕，也是剛高中畢業(yè)不久，比較清楚學(xué)生的想法，在上課時(shí)，我覺得是自己和學(xué)生共同學(xué)習(xí)。在課堂上我和學(xué)生分享我自己總結(jié)出的小經(jīng)驗(yàn)，小竅門。盡管有時(shí)我會(huì)口誤，犯些小錯(cuò)誤，第一堂課還是有驚無險(xiǎn)的結(jié)束了，我自己對(duì)自己第一堂的表現(xiàn)還算滿意。在批改作業(yè)的時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生會(huì)因錯(cuò)誤犯些低級(jí)錯(cuò)誤，想起自己當(dāng)年的情況，頗有些遺憾的感覺。從批改作業(yè)的過程中，我及時(shí)知道了學(xué)生掌握知識(shí)的情況。批完作業(yè)，第一堂課總算完成了。

我發(fā)覺帶一個(gè)班的學(xué)生和給一個(gè)學(xué)生做家教還是有很大不同，單獨(dú)的學(xué)生更容易交流溝通，一個(gè)班的學(xué)生因?yàn)槌潭炔煌骖櫵械膶W(xué)生還是很困難的。在旁聽其他老師講課的過程中，我學(xué)到了不少和學(xué)生交流互動(dòng)的方法，再加上自己作為學(xué)生的感覺，我在以后的教學(xué)中將這些方法用到教學(xué)中，課堂氣氛更加活躍。因?yàn)槲液瓦@些學(xué)生年紀(jì)相仿，大家都像朋友一樣交流，我也只當(dāng)自己是他們的姐姐。下課后我常和這些孩子一起聊天，“玩”成一片。這些90后的孩子很有想法，個(gè)性也很獨(dú)立，聰明了得，很是玩世不恭。這些職業(yè)高中的學(xué)生也有對(duì)未來的擔(dān)心，他們?cè)诋厴I(yè)后將直接走上社會(huì)，他們將成為企業(yè)中的藍(lán)領(lǐng)技工。在和學(xué)校老師交流過程中，我得知這所學(xué)校與數(shù)家企業(yè)簽訂有協(xié)議，幾乎所有學(xué)生將被送往長(zhǎng)三角，珠三角地區(qū)就業(yè)。以前的學(xué)生通過自己的努力有很多已經(jīng)提升。在和這些孩子的溝通中，我漸漸了解了90后的孩子。他們比我們這代人似乎還要成熟，對(duì)社會(huì)現(xiàn)象有自己的看法，獨(dú)立個(gè)性，對(duì)新事物的接受能力極強(qiáng)。但或許是現(xiàn)在家長(zhǎng)的期望很高，生活中網(wǎng)絡(luò)、享樂等的誘惑很多，這些孩子中一部分有厭學(xué)情緒，讀書就像是煎熬，我當(dāng)然知道像這種被迫式學(xué)習(xí)是不會(huì)有好結(jié)果的，不可能真正學(xué)到知識(shí)，必須幫助他們樹立熱愛學(xué)習(xí)的態(tài)度以及培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的樂趣。

實(shí)踐反思：我們也看到我們此次活動(dòng)過程中很多的不足。比如在教學(xué)方法上的欠缺，對(duì)孩子們的心理和學(xué)習(xí)過程由于缺乏必要的理論指導(dǎo)而存在很多不足之處，這就導(dǎo)致在有時(shí)候給孩子們上課時(shí)孩子們不愿意聽，對(duì)我們的教學(xué)內(nèi)容不產(chǎn)生興趣，影響了教學(xué)的效果。還有在和孩子們接觸時(shí)因?yàn)橛行┖⒆拥倪^于調(diào)皮而產(chǎn)生厭惡情緒，缺乏耐心。這可能會(huì)在不經(jīng)意之間傷害到孩子的內(nèi)心。除此之外，我們自己準(zhǔn)備的教學(xué)資料有限，不能滿足上課的基本教學(xué)內(nèi)容，因此有時(shí)只好臨時(shí)抱佛腳。有時(shí)候這種問題就體現(xiàn)得十分嚴(yán)重，比如在周末課外輔導(dǎo)期間，教學(xué)時(shí)間充裕，但我們的準(zhǔn)備卻明顯不足，因此白白浪費(fèi)了很多時(shí)間。這是我們最應(yīng)該反思的地方。因此，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上總結(jié)失敗與教訓(xùn)，提出一些可供后來者參考的意見與建議：

1、在出發(fā)前一定要準(zhǔn)備充分，要結(jié)合教學(xué)對(duì)象的年齡和心理發(fā)展?fàn)顩r準(zhǔn)備合適的教學(xué)素材，同時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況，安排資料，比如，如果當(dāng)?shù)卣n堂上擁有多媒體設(shè)備，可以準(zhǔn)備一些PPT、動(dòng)畫片、電影之類的材料，讓孩子們獲取知識(shí)更加形象化，也可以增加孩子們學(xué)習(xí)的興趣，但要注意合理運(yùn)用，而不是只有形式缺乏內(nèi)容。

2、教學(xué)素材不一定非得要具體細(xì)化到哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生，因?yàn)橛幸恍┙虒W(xué)內(nèi)容是基本可以通用的，比如對(duì)于孩子們感恩的教育、急救消防知識(shí)的教育、體育課基本知識(shí)（如課前準(zhǔn)備活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)要領(lǐng)）等，只是在設(shè)計(jì)教學(xué)方式方法上應(yīng)該注意孩子們的心理發(fā)展階段，“因材施教”即可。

3、在教學(xué)實(shí)踐中會(huì)遇到各種突發(fā)情況，具有良好的處理課堂突發(fā)事件的能力，是我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)必須要具有的素質(zhì)。

4、課堂是生動(dòng)活潑的、是活的課堂，在教學(xué)中孩子們可能會(huì)提出各種千奇百怪的問題，這就要求我們應(yīng)該有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，這決不是在出發(fā)前的幾個(gè)星期內(nèi)就可以儲(chǔ)備好的，這需要我們?cè)却罅康慕?jīng)驗(yàn)知識(shí)積累和掌握。

結(jié)束語：這次的支教之旅就這樣落下了它的帷幕。支教的過程幾近完美，我們一行十人齊心協(xié)力，勇往直前，攜手共進(jìn)，放飛了曾經(jīng)為人師的夢(mèng)想。本次實(shí)踐活動(dòng)總體來說還是成功的，在工作期間我也學(xué)到了很多，我與孩子們一同進(jìn)步。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告【篇3】

實(shí)踐，也許真是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。?shí)踐與學(xué)習(xí)，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開始認(rèn)識(shí)的呢？我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。

20xx年7月18日中午12點(diǎn)半，經(jīng)過3個(gè)小時(shí)的高速路，山西藥科職業(yè)學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)一行20人終于抵達(dá)了本次暑期實(shí)踐目的地潞安集團(tuán)。準(zhǔn)備開始為期五天的實(shí)踐活動(dòng)。下午四點(diǎn)我們?cè)趦晌徊块L(zhǎng)的陪同下準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了潞安展覽館，由解說員給我們講解潞安集團(tuán)的起源篇、艱苦創(chuàng)業(yè)篇、現(xiàn)代化建設(shè)篇、戰(zhàn)略發(fā)展篇、宏圖愿景展望篇。其中有各時(shí)期采煤發(fā)展機(jī)組模型電子圖書及大、小沙盤。面積達(dá)200平方米的潞安集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模型的大沙盤，仿真的模型瞬時(shí)讓大家感覺到潞安的強(qiáng)大，綠色環(huán)保的合理規(guī)劃，更使得大家一目了然。在3D影廳，坐在屏幕前觀看潞安集團(tuán)發(fā)展的畫面，使人身臨其境，震撼無比。

第二天，來到了潞安集團(tuán)小區(qū)，對(duì)小區(qū)內(nèi)的居民做了以“安全用藥”為主題的宣傳。內(nèi)容包括“家庭用藥常識(shí)”“家庭儲(chǔ)藥常識(shí)”兩方面。同學(xué)們積極熱情地給居民們講解，博得了居民們的熱情支持與擁護(hù)。

中午學(xué)院張瑞芳書記與院長(zhǎng)尹士?jī)?yōu)以及院團(tuán)委書記蘇珍枝書記在潞安集團(tuán)團(tuán)委書記的陪同下，來到潞安看望我們，并表揚(yáng)此次社區(qū)活動(dòng)意義非凡，鼓勵(lì)大家要好好學(xué)習(xí)。

第三天也是最后一天了，我們八點(diǎn)懷著激動(dòng)的心情，乘坐潞安集團(tuán)大巴，前往常村煤礦。一切對(duì)我們來說都是那么新鮮。展現(xiàn)在我們眼前的煤礦的實(shí)景跟我們想象中的差別很大。

當(dāng)我們腳踏煤礦這片土地的時(shí)候，就受到了常村煤礦團(tuán)委韓愈書記的熱情招待。在會(huì)議室的短暫座談，韓書記身上所散發(fā)的青春、活力、熱情、奔放感染了我們，不僅我們對(duì)煤礦又有了重新的認(rèn)識(shí)，跟讓我們感受到了黨對(duì)青年一代的關(guān)懷。接下來韓愈書記帶著我們參觀了常村煤礦調(diào)度指揮中心、企務(wù)大廳、煤礦井口、餐飲中心、東勝院小區(qū)、煤礦新公寓、幼兒園。一路上大家被常村煤礦的現(xiàn)代化與人性化所震撼，從職工上井到井口食堂免費(fèi)用餐，到職工餐廳的“文明窗口”“特色窗口”“少數(shù)民族窗口”，再到三星級(jí)單身職工公寓，東勝苑小區(qū)“勤、恒、思、行”等，常村煤礦處處將以人為本表現(xiàn)得淋漓盡致，將對(duì)職工及職工家屬的關(guān)心關(guān)懷細(xì)致到極點(diǎn)。時(shí)間雖然只有半天,看到的、聽到的、了解到的還不夠深入，但參觀學(xué)習(xí)一次，我們總覺收益匪淺，終身難忘。

下午，在兩位部長(zhǎng)的陪同下，我們來到了老爺山，感受了一下上黨戰(zhàn)役的艱難最后一天上午，我們本組社會(huì)實(shí)踐團(tuán)的成員老師與兩位部長(zhǎng)的進(jìn)行了聯(lián)歡，大家都是芬芳的年齡，大家都有著雄心志氣，在歡聲笑語、在歡快交談中，我們與潞安集團(tuán)結(jié)下了深深地緣分。

作為一名大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在開始之前我就想：這次去實(shí)踐，我不僅是去學(xué)習(xí)，更重要的是珍惜學(xué)校給的機(jī)會(huì)，把好的經(jīng)驗(yàn)與理念帶回學(xué)校，揚(yáng)長(zhǎng)避短。更好的去我們團(tuán)委干事一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。我面前的路還很漫長(zhǎng)，需要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)相信通過這一段時(shí)間的實(shí)踐，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告【篇4】

期間為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。我便到我們鎮(zhèn)的電信營(yíng)業(yè)部工作，開始了這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

這次暑假實(shí)踐是從七月二十號(hào)到八月二十號(hào)，期間還休息了近六天。首先第一天去的時(shí)候工作人員詳細(xì)的向我們介紹了營(yíng)業(yè)廳，還帶我們參觀了營(yíng)業(yè)廳，在參觀前，老師給了我們提出了問題，要我們

搞清楚營(yíng)業(yè)廳的分區(qū)，各功能，設(shè)施等并且提出不足。我們觀察時(shí)注意到了大的明顯的地方而忽略了細(xì)節(jié)，比如營(yíng)業(yè)廳門前的車輛排放問題、飲水機(jī)中的紙杯等問題。這些看似可以忽略的細(xì)節(jié)在某種情況下，就是決定成敗。還告訴我們現(xiàn)在通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有從細(xì)節(jié)抓起，從顧客的出發(fā)，以人為本，才能給顧客留下好印象，才能留住客戶。第一天他就讓我們多了解了解關(guān)于電信的知識(shí)，知道電信的各種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)知識(shí)及資費(fèi)、增值業(yè)務(wù)、商務(wù)領(lǐng)航、3g業(yè)務(wù)等理論知識(shí)。在閱讀中我學(xué)到了很多從來沒有學(xué)過的知識(shí)。工作人員囑咐我們認(rèn)真閱讀了解。以便客戶問起來一問三不知，那就不好了。

第二天，工作人員就讓我們?cè)跔I(yíng)業(yè)部呆著，幫些忙。說對(duì)我們會(huì)有好處的，我們就在那做做這個(gè)干干那個(gè)，工作半天下來覺得好枯燥無聊呀！不過多久來了位阿姨，一進(jìn)來就問我現(xiàn)在電信有沒有搞什么活動(dòng)呀？我細(xì)聲細(xì)語的向她介紹了一番，她藐視的說道：“我說你聲音還能不能大點(diǎn)，再說來，我就問你有沒有活動(dòng)，你咯里吧嗦說了一大堆，你以為我很閑啦！”我憋屈的說了聲：“有！”她又發(fā)飆了：“你什么服務(wù)態(tài)度呀！有？有什么呀？”我一慌不知道說什么了，昨天看的那些東西全都忘記了。她又加緊語氣：“我說你還能說話呀！”正在我不知所措的時(shí)候工作人員過來幫我解圍：“對(duì)不起，這孩子第一天來，有些還沒了解，請(qǐng)你多包容。”等那位阿姨走了，工作人員向我走過來，我心想不好了，要被訓(xùn)了。然而，他卻語氣平和的說“在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。有些人剛開始打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不

足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！币惨耆煜I(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)和別人溝通，這樣會(huì)給你帶來很大成功。公司中很多的業(yè)務(wù)員都發(fā)展了自己的老客戶，或者可以這樣說他們結(jié)識(shí)了很多朋友，從客戶發(fā)展到了朋友，會(huì)溝通加強(qiáng)了他們的關(guān)系。”我細(xì)細(xì)體味他說的話，認(rèn)識(shí)到了這其中的道理。在接下的幾天我盡心盡力，也受到了不少顧客的夸獎(jiǎng)。也和工作人員拉近了關(guān)系，時(shí)不時(shí)的向他們多了解社會(huì)上的事情。從而也使我倍加自信！

過了十幾天，工作人員安排我們做暑假市場(chǎng)調(diào)查，要我們?nèi)サ赇伡靶」臼占畔ⅰＮ覀冏咴L了沿街的店鋪，得到了許多相關(guān)真實(shí)的一手信息資料。反映了客戶的需要和需求。這次的行動(dòng)對(duì)我們自身而受益匪淺，同時(shí)也為電信公司決策提供了有效的依據(jù)。期間我還參加了電信的3次會(huì)議，會(huì)議的主題分別是：加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)識(shí)并提高業(yè)務(wù)能力，總結(jié)7月份工作并部署8月份工作計(jì)劃，優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員情景演示及會(huì)議。

實(shí)踐期間，我對(duì)3g也有了新的了解。以前我對(duì)3g的直觀印象就是可以視頻電話，但是在電信深入學(xué)習(xí)以后才知道它的豐富含義。實(shí)踐期間，指導(dǎo)老師帶領(lǐng)我們體驗(yàn)到了3g上網(wǎng)的無限魅力。電信提供的無線寬帶上網(wǎng)方式有五種：

①巴結(jié)上司，但你要在上司面前表現(xiàn)好，抓住上司的心理，獲得晉升的機(jī)會(huì)。人際關(guān)系就是路和橋，有了這些，你才可以走下去和走上去。

其次，責(zé)任心是至關(guān)重要的。只要你有了角色和職位，你便有了相應(yīng)的責(zé)任。擔(dān)負(fù)起責(zé)任，做好自己份內(nèi)的事，才能好自己的工作做到夠好，夠魅力。如果馬馬虎虎，只會(huì)遭人唾罵，背后說閑話。而且工作也處在搖搖欲墜的狀態(tài)，對(duì)于自己，這是不好的。

最后，計(jì)劃和預(yù)案也是做好工作的必要準(zhǔn)備。做事情，首先就應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃，你準(zhǔn)備怎么做，做到怎么樣。以及具體的工作安排，只要這樣，才能順理成章，把工作做到最好。另外，預(yù)案也是必要的，凡事都有意外，如果有突發(fā)狀況，你該怎么辦？所以做好預(yù)案，為工作做兩手準(zhǔn)備，你將“戰(zhàn)無不克，攻無不勝”。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告【篇5】

總結(jié)過去的一個(gè)學(xué)期，可以用一句話概括，緊張中略帶松弛，忙碌中略帶閑暇，生活節(jié)奏如此之快，也超出了我的預(yù)期?；蛟S生活就是如此，永遠(yuǎn)都會(huì)給你帶來不一樣的驚喜，也或許是這樣的生活體驗(yàn)，讓你更快地成長(zhǎng)與進(jìn)步，“xx”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓緊張而忙碌的生活得以“研續(xù)”。

本次研究生部組織的志愿活動(dòng)，其特色之一體現(xiàn)在教師教育培訓(xùn)——即促進(jìn)鄉(xiāng)村教師專業(yè)化建設(shè)，這既響應(yīng)了國(guó)務(wù)院最近提出有關(guān)農(nóng)村教師支持計(jì)劃的號(hào)召，同時(shí)也符合了本次活動(dòng)的主旨——給鄉(xiāng)村教師帶去前沿的教學(xué)理念，讓鄉(xiāng)里的孩子接受全新的教學(xué)內(nèi)容，在“書香社會(huì)”的大環(huán)境下，構(gòu)建一個(gè)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的、理想的、可實(shí)現(xiàn)的“書香校園”文化氣息，讓鄉(xiāng)村教師、學(xué)生都能為之而努力。

作為本次教師培訓(xùn)的主講人之一，我緊緊圍繞“教學(xué)、科研、實(shí)踐——問題取向下的縣域教師教育”的交流主題，分別和各位老師探討了有關(guān)教師專業(yè)成長(zhǎng)、有效教學(xué)策略以及“學(xué)困生”的問題。在交流的過程中，我從中了解到當(dāng)?shù)亟處煹囊恍┗厩闆r，例如教師們的年齡、教齡以及所帶科目等基本信息，在這次交流討論的教師隊(duì)伍中，多以高齡階段的教師為主，年輕教師的比例較少，因此，給交流過程中帶來了一些不利影響，原本設(shè)計(jì)好的一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，沒法展開進(jìn)行，而對(duì)于一些問題的設(shè)定，也沒有完全考慮到這邊教師的實(shí)際情況，比如在討論校本培訓(xùn)以及國(guó)培計(jì)劃這兩方面對(duì)于教師專業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值意義時(shí)，我原本的教學(xué)設(shè)計(jì)是希望教師對(duì)這兩面的途徑“有話可說”，會(huì)對(duì)這方面有著自己很深刻的實(shí)際體驗(yàn)，但是，問題在于只有少數(shù)幾位在座的教師受過短期的培訓(xùn)，而且在參與國(guó)培計(jì)劃的項(xiàng)目中，也只是通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式，并沒有真正接受“面授”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以，她們很難對(duì)這方面做出很深的理解和看法，這也是我事先沒有考慮到的問題，隨之而來，使自己后期的工作難度加大，更是讓原本的預(yù)設(shè)效果出現(xiàn)了偏差?？偠灾?，無論是出于自身能力鍛煉考慮，還是出于檢驗(yàn)自己在校的實(shí)際學(xué)習(xí)效果考慮，通過本次的實(shí)踐機(jī)會(huì)，個(gè)人在這兩面都得到了很好的提升，針對(duì)此次的交流主題以及自己行文安排上的考慮，我做出以下總結(jié)：

學(xué)習(xí)教育理論，不是為了直接應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)，換句話說，任何一套理論拿來就能用的，

并且行之有效，這本身也就不符合教育的客觀規(guī)律，如果僅僅想通過幾次培訓(xùn)就能提高自己的實(shí)際教學(xué)水平，那必須是不可能實(shí)現(xiàn)的。作為一名準(zhǔn)研究者，我們的工作重心在于學(xué)術(shù)理論的探討，而作為教師，您們的工作重心在于教學(xué)創(chuàng)新，其實(shí)兩者都存在一種形而上的發(fā)展傾向，即理論與實(shí)踐的脫節(jié)，因此，對(duì)于我們而言，需要在豐富理論的同時(shí)需加強(qiáng)自身的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，深入教育一線，了解當(dāng)下教育的突出問題，這對(duì)于我們的理論學(xué)習(xí)更具有針對(duì)性和指向性;而作為一線的教師，她們?cè)诮虒W(xué)過程中需要對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行反思與總結(jié)，并找尋其中的客觀規(guī)律，學(xué)會(huì)用理論事實(shí)說話，不要輕易將某些突發(fā)或者小概率教育事件看成偶然性的、無章可循的問題，要在實(shí)際中善于發(fā)現(xiàn)問題，思考問題、解決問題，只有這樣才能真正促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

最后，本次培訓(xùn)中，我之所以將理論與實(shí)踐篇分開進(jìn)行闡述，主要有兩點(diǎn)考慮：

其一是希望教師通過自己對(duì)理論學(xué)習(xí)感悟，結(jié)合自身的教學(xué)體驗(yàn)，有針對(duì)性思考自己教學(xué)中的實(shí)際問題，而不應(yīng)該被培訓(xùn)者的思維體系和價(jià)值認(rèn)同限制，這不利于教學(xué)活動(dòng)的展開;

其二在針對(duì)“學(xué)困生”問題上，在座的教師可能會(huì)有自己的想法，會(huì)站在其它的角度進(jìn)行思考，而本次交流僅僅是從教師的專業(yè)化以及教學(xué)策略方面去思考的，因而具有一種價(jià)值傾向性，過分強(qiáng)調(diào)了二者之間的聯(lián)系，這將限制教師們的思考范圍，得不到對(duì)問題更加全面的看法。這也不利于后期我們對(duì)于這些教師的訪談交流，影響結(jié)論的真實(shí)性。

教育需要改變，而公平問題更是改變中的重點(diǎn)，農(nóng)村教育公平問題更是中國(guó)教育上一個(gè)“老大難”的問題，要想尋求改變，必須要立足于加大對(duì)農(nóng)村教育的支持與投入度，農(nóng)村教育改革已經(jīng)上路，相信在不久的未來，一些看似解決不了的問題都將會(huì)在后面各個(gè)擊破，而要想實(shí)現(xiàn)這一天，更需要無數(shù)的一線教師隊(duì)伍以及教育研究者們緊密結(jié)合起來，從理論與實(shí)踐共建的角度尋求發(fā)展，尋求變革，中國(guó)的農(nóng)村教育問題才會(huì)有更好的未來。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研報(bào)告

不蹚河不知水深淺，不經(jīng)意間大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐工作就要結(jié)束了，有許多值得分享的體會(huì)。何不將工作中的這些經(jīng)驗(yàn)寫成實(shí)踐報(bào)告呢，實(shí)踐報(bào)告可以幫助我們總結(jié)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，為我們指引成長(zhǎng)的方向，寫大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告需要注意哪些問題呢？如果您想讀一篇好文章不妨嘗試“大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研報(bào)告”，希望這些信息能夠?qū)δ兴鶐椭?qǐng)您參考下文！

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研報(bào)告 篇1

生活真美好，豐富多彩，五色斑斕，這是我最初的認(rèn)識(shí)。在父母的庇佑下的我們只是顯得那樣單純，那樣無知，像一只不曾受過操練的稚鷹充滿了膽怯。

而如今的我，對(duì)生活已有了截然不同的認(rèn)識(shí)，生活在美好中還深深地駐扎著殘酷，在單純中還埋藏著讓人心冷的勾心斗角。

慢長(zhǎng)的寒假已接近尾聲，回想這一個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我既充滿了歡喜又有幾分不樂。大學(xué)的暑假，我們不再有一本本的作業(yè)，一張張的試題，因此我選擇了打工。而今，正合是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的廣布蔓延，找工作我就遇到了困難，只能干點(diǎn)體力活。不論在飯店還是其它的工廠，我們就是短工，沒有老服務(wù)員，老工人的那種嫻熟自在。至今讓我想到工作的第一天我心中仍會(huì)泛起幾分醋意，多累的活呀！我一個(gè)不曾有過社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生能承受得住嗎？心中暗自給自己鼓勁．漫長(zhǎng)的第一天終于結(jié)束，回到宿舍我直接躺到床上，不想睜開眼睛，不想吃飯．即便肚子已經(jīng)餓的咕咕叫了．打工的生活就這樣一天天過去，我也不像起初幾天那樣覺得疲憊．一個(gè)月過去了，懷攢著一個(gè)月的工資，我不在像從前那樣，花錢花的那樣瀟灑自如，不在像從前那樣渴了就喝幾元一瓶的百事可樂，想買什么就買什么。

我只干了一個(gè)月的活，剩余的幾天我回家了，或者是幫父母干點(diǎn)活，或者是在家休息休息迎接新一學(xué)期的來臨。

望著父母每天忙碌的身影，望著父母的背影已日漸銷瘦，我的心里很不是滋味。為何我從前不曾發(fā)現(xiàn)父母是這般勞累，他們厚實(shí)的肩膀已不如從前，而我已逐漸的長(zhǎng)大，長(zhǎng)大的我應(yīng)該為這個(gè)家做點(diǎn)什么了，不能讓父母再度的承擔(dān)一切。之前，聽著那些英雄父母的事跡，我也很是為之感動(dòng)，但確從未真正認(rèn)識(shí)到我的父母也在無時(shí)無刻為我們付出著。

記得那次，也是在我上大學(xué)要離開時(shí)父母拍拍我的肩膀說:``上大學(xué)了，看都比爸爸高了，要好好學(xué)習(xí)，勇敢面對(duì)一切困難，因?yàn)槟阋呀?jīng)是個(gè)男子漢了。``坐在前行的列車上，望著父親越來越單薄的背影，我竟無知覺的掉下了眼淚，鼻子酸酸的。

社會(huì)真的很殘酷，它并不像韓國(guó)青春偶像劇那樣充滿著美好，而更多的是人們的勾心斗角，爾虞我詐．我真的長(zhǎng)大了，知道該這樣面對(duì)生活．吃好的穿好的也許對(duì)別人來說真的很酷，但我不會(huì)了，因?yàn)榇蚬な刮颐靼琢嗽S多更重要的東西．

生活真的不易，父母更不易，而我會(huì)在即將來臨的第二學(xué)期改變自己，做一個(gè)有能力的人，一個(gè)無愧于父母的養(yǎng)育之恩的男子漢．

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研報(bào)告 篇2

總結(jié)過去的一個(gè)學(xué)期，可以用一句話概括，緊張中略帶松弛，忙碌中略帶閑暇，生活節(jié)奏如此之快，也超出了我的預(yù)期。或許生活就是如此，永遠(yuǎn)都會(huì)給你帶來不一樣的驚喜，也或許是這樣的生活體驗(yàn)，讓你更快地成長(zhǎng)與進(jìn)步，“xx”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓緊張而忙碌的生活得以“研續(xù)”。

本次研究生部組織的志愿活動(dòng)，其特色之一體現(xiàn)在教師教育培訓(xùn)——即促進(jìn)鄉(xiāng)村教師專業(yè)化建設(shè)，這既響應(yīng)了國(guó)務(wù)院最近提出有關(guān)農(nóng)村教師支持計(jì)劃的號(hào)召，同時(shí)也符合了本次活動(dòng)的主旨——給鄉(xiāng)村教師帶去前沿的教學(xué)理念，讓鄉(xiāng)里的孩子接受全新的教學(xué)內(nèi)容，在“書香社會(huì)”的大環(huán)境下，構(gòu)建一個(gè)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的、理想的、可實(shí)現(xiàn)的“書香校園”文化氣息，讓鄉(xiāng)村教師、學(xué)生都能為之而努力。

作為本次教師培訓(xùn)的主講人之一，我緊緊圍繞“教學(xué)、科研、實(shí)踐——問題取向下的縣域教師教育”的交流主題，分別和各位老師探討了有關(guān)教師專業(yè)成長(zhǎng)、有效教學(xué)策略以及“學(xué)困生”的問題。在交流的過程中，我從中了解到當(dāng)?shù)亟處煹囊恍┗厩闆r，例如教師們的年齡、教齡以及所帶科目等基本信息，在這次交流討論的教師隊(duì)伍中，多以高齡階段的教師為主，年輕教師的比例較少，因此，給交流過程中帶來了一些不利影響，原本設(shè)計(jì)好的一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，沒法展開進(jìn)行，而對(duì)于一些問題的設(shè)定，也沒有完全考慮到這邊教師的實(shí)際情況，比如在討論校本培訓(xùn)以及國(guó)培計(jì)劃這兩方面對(duì)于教師專業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值意義時(shí)，我原本的教學(xué)設(shè)計(jì)是希望教師對(duì)這兩面的途徑“有話可說”，會(huì)對(duì)這方面有著自己很深刻的實(shí)際體驗(yàn)，但是，問題在于只有少數(shù)幾位在座的教師受過短期的培訓(xùn)，而且在參與國(guó)培計(jì)劃的項(xiàng)目中，也只是通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式，并沒有真正接受“面授”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以，她們很難對(duì)這方面做出很深的理解和看法，這也是我事先沒有考慮到的問題，隨之而來，使自己后期的工作難度加大，更是讓原本的預(yù)設(shè)效果出現(xiàn)了偏差?？偠灾?，無論是出于自身能力鍛煉考慮，還是出于檢驗(yàn)自己在校的實(shí)際學(xué)習(xí)效果考慮，通過本次的實(shí)踐機(jī)會(huì)，個(gè)人在這兩面都得到了很好的提升，針對(duì)此次的交流主題以及自己行文安排上的考慮，我做出以下總結(jié)：

學(xué)習(xí)教育理論，不是為了直接應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)，換句話說，任何一套理論拿來就能用的，

并且行之有效，這本身也就不符合教育的客觀規(guī)律，如果僅僅想通過幾次培訓(xùn)就能提高自己的實(shí)際教學(xué)水平，那必須是不可能實(shí)現(xiàn)的。作為一名準(zhǔn)研究者，我們的工作重心在于學(xué)術(shù)理論的探討，而作為教師，您們的工作重心在于教學(xué)創(chuàng)新，其實(shí)兩者都存在一種形而上的發(fā)展傾向，即理論與實(shí)踐的脫節(jié)，因此，對(duì)于我們而言，需要在豐富理論的同時(shí)需加強(qiáng)自身的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，深入教育一線，了解當(dāng)下教育的突出問題，這對(duì)于我們的理論學(xué)習(xí)更具有針對(duì)性和指向性;而作為一線的教師，她們?cè)诮虒W(xué)過程中需要對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行反思與總結(jié)，并找尋其中的客觀規(guī)律，學(xué)會(huì)用理論事實(shí)說話，不要輕易將某些突發(fā)或者小概率教育事件看成偶然性的、無章可循的問題，要在實(shí)際中善于發(fā)現(xiàn)問題，思考問題、解決問題，只有這樣才能真正促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

最后，本次培訓(xùn)中，我之所以將理論與實(shí)踐篇分開進(jìn)行闡述，主要有兩點(diǎn)考慮：

其一是希望教師通過自己對(duì)理論學(xué)習(xí)感悟，結(jié)合自身的教學(xué)體驗(yàn)，有針對(duì)性思考自己教學(xué)中的實(shí)際問題，而不應(yīng)該被培訓(xùn)者的思維體系和價(jià)值認(rèn)同限制，這不利于教學(xué)活動(dòng)的展開;

其二在針對(duì)“學(xué)困生”問題上，在座的教師可能會(huì)有自己的想法，會(huì)站在其它的角度進(jìn)行思考，而本次交流僅僅是從教師的專業(yè)化以及教學(xué)策略方面去思考的，因而具有一種價(jià)值傾向性，過分強(qiáng)調(diào)了二者之間的聯(lián)系，這將限制教師們的思考范圍，得不到對(duì)問題更加全面的看法。這也不利于后期我們對(duì)于這些教師的訪談交流，影響結(jié)論的真實(shí)性。

教育需要改變，而公平問題更是改變中的重點(diǎn)，農(nóng)村教育公平問題更是中國(guó)教育上一個(gè)“老大難”的問題，要想尋求改變，必須要立足于加大對(duì)農(nóng)村教育的支持與投入度，農(nóng)村教育改革已經(jīng)上路，相信在不久的未來，一些看似解決不了的問題都將會(huì)在后面各個(gè)擊破，而要想實(shí)現(xiàn)這一天，更需要無數(shù)的一線教師隊(duì)伍以及教育研究者們緊密結(jié)合起來，從理論與實(shí)踐共建的角度尋求發(fā)展，尋求變革，中國(guó)的農(nóng)村教育問題才會(huì)有更好的未來。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研報(bào)告 篇3

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：

大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些在書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形

勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

由于相關(guān)的專業(yè)知識(shí)還沒有學(xué)，所以不能去一些比如證券公司等相關(guān)的單位實(shí)習(xí)。銷售和收銀的相關(guān)工作在去年的暑假和寒假都已經(jīng)做過了。為了有點(diǎn)新鮮感，也為了提高我的與人交際的能力，這個(gè)暑假，我在長(zhǎng)治市復(fù)興小區(qū)的兩戶人家做家教，一個(gè)是給一個(gè)小學(xué)升初中的孩子補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)，一個(gè)是給一個(gè)初中升高中的孩子補(bǔ)習(xí)理化生。都是每天補(bǔ)習(xí)兩個(gè)小時(shí)，星期天休息。在這期間，我感受到了當(dāng)一名老師的滿足感與充實(shí)感，并且，和孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間真的特別開心而又單純，而且，我的暑假也可以這么精彩的過完。

這是我第一次做家教，所以選擇我相對(duì)較強(qiáng)的幾門科目來進(jìn)行單科或者是理科的教學(xué)，而沒有選擇全科教學(xué)。畢竟對(duì)于現(xiàn)在的我來說，家教是一個(gè)新鮮的工作，教自己比較強(qiáng)的幾門課也比較容易上手，還有最重要的一點(diǎn)就是，家長(zhǎng)也要考核我們，你必須教得好才會(huì)讓你去教她們的孩子，所以在前期我真的壓力挺大，是一種對(duì)未知教學(xué)生活的期待。

準(zhǔn)備工作，家教這個(gè)工作是我在學(xué)校的時(shí)候就寫了招生啟示，然后讓媽媽給我在小區(qū)進(jìn)行宣傳的。媽媽給我定下了三個(gè)孩子，由于一個(gè)孩子要求的是全科教學(xué)，我覺得我不能勝任，所以我在八號(hào)和那另外的兩個(gè)孩子的家長(zhǎng)聯(lián)系好了試聽課的時(shí)間和教學(xué)的科目以及內(nèi)容，然后利用那剩下的一個(gè)星期自己復(fù)習(xí)了一下初一上半學(xué)期的數(shù)學(xué)和高中必修一的理化生。我想的是，做好充足的準(zhǔn)備才能防患于未然?？偛荒鼙粌蓚€(gè)孩子問下去吧。

接下來，詳細(xì)敘述一下教這兩個(gè)孩子的具體情況。

第一節(jié)課是試聽課，為了能夠使得試聽課能順利的進(jìn)行，并且使得他們能逐漸的過渡到一個(gè)新的學(xué)習(xí)難度，所以我給他們都是講一些比較簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)和題目，還向他們的家長(zhǎng)講述了一下我的計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)。畢竟有將近一個(gè)月的時(shí)間，54個(gè)課時(shí)，可以講很多的。最后，我特地向他們的家長(zhǎng)詢問了好多關(guān)于他

們的性格啊，學(xué)習(xí)情況啊等相關(guān)的情況，以便可以因材施教，使他們獲得最大的收益?？傮w來說，是比較順利的，由于我是屬于剛上大學(xué)一年的，高中的知識(shí)還比較清楚，而且，講課時(shí)候說話也比較清晰明了，所以那兩個(gè)家長(zhǎng)就當(dāng)場(chǎng)同意了讓我來教她們的孩子。這是對(duì)我的一個(gè)極大的肯定哦！

相比來說，那個(gè)小升初的孩子更加的聰明一些，所以我更注重培養(yǎng)他的舉一反三的能力，而不僅僅限于基礎(chǔ)知識(shí)或者是基礎(chǔ)試題的教學(xué)。我還給他選了一本參考書，可以讓他更好的掌握課本的知識(shí)，畢竟初一的數(shù)學(xué)是整個(gè)初中三年數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，打好底子，以后才能學(xué)得好。可是，有優(yōu)點(diǎn)也會(huì)有缺點(diǎn)的，這個(gè)孩子比較活潑，坐不住，也不會(huì)乖乖的寫作業(yè)，這讓一開始的我很困擾，上課不聽話，那課堂的質(zhì)量會(huì)下降，不練習(xí)，知識(shí)永遠(yuǎn)都學(xué)不好，后來在和他的家長(zhǎng)商量了以后，我在課堂上用比較多用動(dòng)態(tài)模型來給他講課，并且參考書上的東西我會(huì)挑出來隨堂給他說了，基本上是兩個(gè)課時(shí)一小節(jié)的內(nèi)容，二十分鐘復(fù)習(xí)，五十分鐘的講新知識(shí)的時(shí)間，半個(gè)小時(shí)他自己做題的時(shí)間，剩下的時(shí)間用來讓他問問題。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法還不錯(cuò)，就一直采用下去了。

在這過程中，也有很多的不如意之處，那個(gè)孩子太活潑了，也有點(diǎn)不聽話，受不了我的那種傳統(tǒng)的教育，我也很困擾，因?yàn)槲覐男∈艿木褪悄欠N傳統(tǒng)的教育。所以我和他進(jìn)行了深層次的交流，了解他究竟想要的是哪樣的一種教學(xué)。然后我進(jìn)行了逐步的改變，以前是布置課后作業(yè)，現(xiàn)在是布置預(yù)習(xí)的任務(wù)，然后課上更多的是我們倆的討論，而不是我的填鴨式教育。這個(gè)改變也收到了很好的效果。他的學(xué)習(xí)興趣也提高了。

那個(gè)初升高的孩子是比較踏實(shí)的那種，中考也考的很不錯(cuò)，高中就是我的小師弟了，所以對(duì)這個(gè)孩子真的沒有費(fèi)多大勁。不過他的舉一反三能力較弱，針對(duì)這個(gè)情況，我就沒有給他選參考書，而是讓他徹底把課本上的內(nèi)容搞通搞透。課時(shí)的安排我是這樣的，物理對(duì)他來說是相對(duì)最難的科目，所以我給他一周安排了六個(gè)課時(shí)的物理課，四個(gè)課時(shí)的化學(xué)課，和兩個(gè)課時(shí)的生物課。主要就是激發(fā)起他的興趣，讓他有那個(gè)心去學(xué)理化生，而不僅僅是為了教會(huì)他多少東西。

這期間也有很多的困難，物理他是很久都入不了門，雖然初中也有物理，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有高中的難，而且，必修一是力學(xué)，比較難，受力分析啊什么的都找不到方法。我就只能給他找一些經(jīng)典的題一道一道給他講，然后課本也是一遍一遍

的過，最后他終于掌握了。這充分證明了，回歸課本才是最重要的啊，參考書只能起到參考的作用。

總而言之，這段教學(xué)生活讓我懂得了什么叫因材施教。

同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，這需要我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。這也引發(fā)了我的一系列思考。

1、大學(xué)生共有的特點(diǎn)，或者說是缺點(diǎn)：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會(huì)，但當(dāng)真正給孩子們講時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個(gè)多月的實(shí)踐，讓我深刻意識(shí)到，親手做一做真的很重要。

2、對(duì)孩子可能還是耐心不夠，有時(shí)候會(huì)發(fā)火。畢竟孩子只是孩子，不聽話是正常的。

3、還是不能有效的和家長(zhǎng)們溝通，有個(gè)家長(zhǎng)對(duì)于我和孩子的那個(gè)邊玩邊學(xué)拿一些時(shí)尚的東西舉例子的教學(xué)不太理解，后來我不得不改的相對(duì)傳統(tǒng)一點(diǎn)。

4、我的語言表達(dá)能力還需要提高，有時(shí)候有些東西我自己特別清楚，可就是說不出來。當(dāng)然，也不可能孩子能聽得通。

接下來就是我所收獲的：

1、對(duì)于相對(duì)比較穩(wěn)的孩子，要有耐心，不要急，越急他越聽不懂，循循善誘永遠(yuǎn)是最好的。對(duì)于相對(duì)比較活潑的孩子，要用相對(duì)活潑的講課方法，對(duì)于他來說，古板的教育會(huì)扼殺他的優(yōu)秀之處。

2、做家教除了要教得好，還得學(xué)會(huì)和家長(zhǎng)們溝通，讓他了解你的計(jì)劃，能配合你，這樣才能事半功倍的。

3、做家教其實(shí)不是為了錢，而是為了自己增加更多的經(jīng)驗(yàn)，并且，要對(duì)得起自己的良心，對(duì)孩子們負(fù)責(zé)。

4、通過與小朋友們的相處，我學(xué)到了許多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如勇敢，例如堅(jiān)強(qiáng)，例如樂觀。通過與們一個(gè)月的相處，我逐漸學(xué)會(huì)了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠(yuǎn)離課堂。

5、學(xué)無止境，雖然自己已經(jīng)上了大學(xué)，可是初中高中的題目自己還是有不會(huì)的。有的甚至能學(xué)兩天，以后還是要不斷的完善自我。

6、其實(shí)講課比演講還鍛煉口才，講課要的是臨場(chǎng)發(fā)揮啊，必須要把那些只是變成自己的話交給孩子們，可是這個(gè)是很難的。

7、這次的家教的工作不僅僅使得我的表達(dá)能力有所提高，而且使得我從控制學(xué)生情緒到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣方面都有了一定的方法和措施。

8、雖然沒有賺多少錢，可是和孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間還是很開心的，并且這個(gè)暑假過的也是比較充實(shí)的，在授課完成了以后他們也經(jīng)常給我發(fā)信息來問一些學(xué)習(xí)或者是生活方面的問題?？梢哉f我交到了兩個(gè)小的好朋友，他們也都是很親切的叫我姐。通過這次實(shí)踐，我的暑假生活變得快樂而多彩。我也認(rèn)識(shí)了兩個(gè)小朋友。這個(gè)暑假，我們一起走過。最重要的，不僅得到了學(xué)生的關(guān)懷與愛。更得到了學(xué)生家長(zhǎng)的信任與幫助。讓我對(duì)今后的學(xué)習(xí)以及未來的社會(huì)和工作充滿信心。

9、看見那些家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆觽兯龀龅囊磺?，付出的一切，懂得了很多以前?duì)家長(zhǎng)們的很多做法不了解的地方。讓我更加愛我的爸爸媽媽，也理解她們以前的做法。其實(shí)父母對(duì)孩子的愛是一樣的。

通過實(shí)踐我總結(jié)出以下幾點(diǎn)有利于孩子們學(xué)習(xí)的：

1、要因材施教，有的孩子可能對(duì)填鴨式的教育比較適應(yīng)，可是對(duì)于有些孩子來說，填鴨式教育只會(huì)扼殺了他們的一些好的天性。

2、現(xiàn)在山西省大力發(fā)展的研究性學(xué)習(xí)，可以說，對(duì)于有的孩子來說，是如魚得水，讓他們更好發(fā)展，而對(duì)于有些孩子來說，是雪上加霜，并不會(huì)起到多大的效果。老師們應(yīng)該把教學(xué)具體到每一個(gè)孩子，每個(gè)孩子都有一套適合他們自己的學(xué)習(xí)方法。除了教學(xué)，老師們更應(yīng)該了解孩子們心里的一些想法。或許心理教育會(huì)比多教一個(gè)知識(shí)點(diǎn)更合得來。

3、要?jiǎng)?chuàng)新，增加一些學(xué)習(xí)的活力，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)新，老師需要?jiǎng)?chuàng)新，我們的孩子也需要?jiǎng)?chuàng)新的教學(xué)?；蛟S傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)老了，今后的學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的學(xué)習(xí)。相比來說，西方的教育會(huì)更加開放，可是對(duì)于我們的孩子來說或許也不會(huì)很適合。要取其精華，去其糟粕，結(jié)合具體實(shí)際情況，尋找一條適合中國(guó)孩子的獨(dú)特的學(xué)習(xí)之路，讓孩子都可以快樂的學(xué)習(xí)。

4、老師在課堂上要教的其實(shí)不僅僅是多少的知識(shí)，還要教孩子如何去自己學(xué)習(xí)、吸收那些知識(shí)。好奇心是最重要的，是孩子吸收知識(shí)的動(dòng)力。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研報(bào)告 篇4

暑假假期一個(gè)多月的時(shí)間，一晃而過，但就是在這短短的一個(gè)多月中，通過社會(huì)實(shí)踐，讓我領(lǐng)悟了許多東西，而這些都將使我終身受用。打工只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題。

人這一生中，學(xué)校不可能是永遠(yuǎn)的學(xué)校。真正永遠(yuǎn)的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會(huì)，積極地去了解社會(huì)，并投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);是提升我們修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，經(jīng)過這次實(shí)踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時(shí)刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面的鍛煉。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在“襁褓”中的大學(xué)生們提供了廣泛了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。在這次實(shí)踐中我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。感性認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去檢驗(yàn)才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。像我們這樣剛剛步入大學(xué)的學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐，能夠鍛煉和提高了自己的能力，便于在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，在生活和工作中很好地處理各方面的問題。在這次打工過程中，我學(xué)到了很多。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研報(bào)告 篇5

今年暑假我參加了學(xué)校組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，固然五天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛勞，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過五天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)下層建設(shè)的心得體會(huì)。第一次全方位、近間隔的進(jìn)出自己的專業(yè)知識(shí)。通過假期中的社會(huì)實(shí)踐工作，使自己的思想和意志都得到了一個(gè)質(zhì)的奔騰。社會(huì)是個(gè)大課堂，對(duì)于我們涉世不深的大學(xué)生來說，我們只有主動(dòng)的往接觸它，了解它，才能更好地往適應(yīng)它。未來的社會(huì)布滿劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，心得體會(huì)這向我們廣大大學(xué)生提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。為此我們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余要多多參加社會(huì)實(shí)踐。

多多向社會(huì)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，以而完善自己，進(jìn)步自己，只有這樣我們才能在未來的社會(huì)中立于不敗之地。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，我國(guó)也在不斷地變化著，作為當(dāng)代大學(xué)的我們也在不斷地發(fā)揚(yáng)參加社會(huì)實(shí)踐精神；懂得科技、懂得創(chuàng)業(yè)、更是當(dāng)今大學(xué)生更趨勢(shì)的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目。夏日列日當(dāng)頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的保存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更加重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用。

自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市的大學(xué)生們提供了廣泛接觸下層、了解下層的機(jī)會(huì)。深切下層，同下層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，羅致了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從大眾中來，到大眾中往”的真正涵義，熟悉到只有到實(shí)踐中往、到下層中往，把小我的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年景長(zhǎng)成才的正確之路?！捌D辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，行將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、熟悉社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。“紙上得來終覺淺，盡知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗?fù)ど习l(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和進(jìn)步。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)根基原理的理解和消化在幾天實(shí)踐中。

我們也從老師那學(xué)到了很多，不只是知識(shí)，還有做人的道理等等，這次的社會(huì)實(shí)踐豐富了我們的生活，充實(shí)了現(xiàn)在的年輕人。大家一起努力吧，開創(chuàng)我們美好的未來。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8篇

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大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇1】

時(shí)間：1月9日至1月23日

地點(diǎn)：德州市xx縣信業(yè)商廈

實(shí)踐任務(wù):楊xx

實(shí)踐項(xiàng)目：面食銷售

實(shí)踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗(yàn)，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大學(xué)對(duì)面的博覽中心的服務(wù)員。所以這次打工我已經(jīng)有受苦的準(zhǔn)備。我覺得這也是我邁入社會(huì)多必須承受的。在1月8日我來到信業(yè)報(bào)了名，我交了500元保證金，參加了一天的培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)見到了和我一樣的大學(xué)生短期工。我們?cè)谂_(tái)上互相做了自我介紹，談了關(guān)于本次打工的目的。同學(xué)們都有自己的想法，我說的是我來這是來受苦的。教員問我只是來受苦嗎，我說是還要拿每天的25元。

就這樣我開始了我的工作，一開始我被分到了小家電柜組賣手機(jī)，然而由于這個(gè)柜組要爭(zhēng)銷售量，怕我礙事便找了一個(gè)很爛的借口把我分到了食品一部。

在食品一部是完全不一樣的，我買上了豬肉。第一次能這么面對(duì)這么熟悉的食物，我穿上圍裙，帶上套袖，右手操刀，左手操豬某個(gè)部位，亂砍一通。誰知這豬死啦還是這樣的難對(duì)付，既費(fèi)力，還弄得

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇2】

一：實(shí)際目的：

暑假對(duì)于我們大學(xué)生是個(gè)難得的假期，因?yàn)檫@段時(shí)間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時(shí)又沒有時(shí)間做的事。所以我參加了社會(huì)實(shí)踐，我的實(shí)踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司，該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營(yíng)商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運(yùn)營(yíng)白酒，爭(zhēng)取能把現(xiàn)代人酒做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。參加該實(shí)踐，不僅能鍛煉我的能力，同時(shí)能增長(zhǎng)我的見識(shí)和我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對(duì)社會(huì)的'現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受，參加該事件，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場(chǎng)推銷該公司的各類酒。

二：實(shí)踐內(nèi)容：

在暑假將至的時(shí)候，報(bào)名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會(huì)實(shí)踐。在期末考試之后，回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表，以為后來去依次推銷做下準(zhǔn)備。

三：實(shí)踐結(jié)果：

當(dāng)前時(shí)代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生，特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時(shí)還要身兼很多方面的素質(zhì)。但這對(duì)于一名缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說，無疑是一件很難的事情。對(duì)于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得跟多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。

在參加社會(huì)實(shí)踐的過程中，通過我自己的親身體會(huì)以及自己的一些了解，覺得在實(shí)踐過程中還存在很多問題：

1.實(shí)踐單位沒有對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在實(shí)踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終;

2.實(shí)踐單位對(duì)于本次實(shí)踐所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，同時(shí)也沒有給相應(yīng)的參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些因?yàn)榻榻B不到位而失敗;

3.由于實(shí)踐單位對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致部分學(xué)生并沒有去進(jìn)行推銷;

4.對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的挑選，導(dǎo)致許多不必要的浪費(fèi);

問題解決建議：

1.實(shí)踐單位應(yīng)該在所有報(bào)名參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭(zhēng)對(duì)性的挑選，以保證所有參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生都能夠有一定的危機(jī)意識(shí)，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

2.實(shí)踐單位在確定參加此次實(shí)踐的人之后需要將這些人集中在一起對(duì)此次實(shí)踐的目的以及所需要對(duì)所推銷的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的介紹，并且像每個(gè)人發(fā)放一定數(shù)量的對(duì)產(chǎn)品的介紹書(廣告單);

3.在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)該對(duì)此次參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類知識(shí)的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo);

4.建立適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使大家在實(shí)踐過程中有足夠的動(dòng)力，也會(huì)讓大家更有熱情。

四：實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇3】

通過校方倡導(dǎo)暑假社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)，我踴躍參加，這對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說是一次不可多得的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，對(duì)于畢業(yè)后找工作也是有一個(gè)幫助，于是我在20xx年x月xx日到xx電訊移動(dòng)廳自薦。通過這次實(shí)踐更讓我掌握了解到營(yíng)銷技巧，心有體會(huì)，特以此寫下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

興趣是工作的動(dòng)力。對(duì)男生而言，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與xxxx的主管初談時(shí)，因了解較多的手機(jī)咨信，交談時(shí)略顯自信，因而易得實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每天如同店內(nèi)的營(yíng)銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關(guān)機(jī)型。對(duì)工作很感興趣，時(shí)間也如同在校內(nèi)上課般過得充實(shí)。

營(yíng)銷也是一門深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷，使我初步地了解到營(yíng)銷的技巧，顧客需求等。東哥（店長(zhǎng)）告訴了我一些如下的經(jīng)驗(yàn)

（1）要看對(duì)方有沒有意思購機(jī)，有沒有互動(dòng)，對(duì)只是來“格價(jià)”的人而言，再怎么說的白說；

（2） 對(duì)有意購機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。（如手機(jī)中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素、外表等）。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。

（3）強(qiáng)調(diào)品牌，行貨店有著質(zhì)量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機(jī)是不是行貨機(jī)，可以有以下幾點(diǎn)。盒子外面的數(shù)字，手機(jī)裝電池的內(nèi)部，以及在手機(jī)界面輸入*#06#得出的號(hào)碼，這3個(gè)號(hào)碼若能對(duì)得上表明有可能不是翻新機(jī)，當(dāng)然還有結(jié)合機(jī)型外部，氣味等

我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角，但透過這次實(shí)踐，加深了我對(duì)營(yíng)銷的興趣，結(jié)合自身的專業(yè)——電子商務(wù)，我心感大幸，收益匪淺！

營(yíng)銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實(shí)踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機(jī)型，如x6（4120元）、n86（3700元）、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機(jī)型提成較多，但畢竟價(jià)格、實(shí)用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機(jī)，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機(jī)，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會(huì)實(shí)踐，心中有了自己的想法，會(huì)思考，想過日后出來社會(huì)工作的設(shè)想。看上去營(yíng)銷看似不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣點(diǎn)套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說行內(nèi)術(shù)語，而要簡(jiǎn)明地以自己的語言表達(dá)。

很感激主管給了我如此一個(gè)充實(shí)的機(jī)會(huì)。這幾天的工作讓我有了深刻體會(huì)，工作真的不簡(jiǎn)單！平時(shí)不經(jīng)意的消費(fèi)，等同于大人們連續(xù)幾小時(shí)的工作報(bào)酬。等到再一次放假的時(shí)候，我會(huì)再接再厲投射社會(huì)中去。工作的日子，從早上10點(diǎn)到店鋪工作到晚上的6點(diǎn)，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，因?yàn)槭貢r(shí)也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個(gè)重點(diǎn)，不要為自己找借口。

這個(gè)假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長(zhǎng)大了，想說的事情多了，便想著實(shí)踐，出于自愿，我工作得開心而充實(shí)，晚上回家了解各品牌手機(jī)資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時(shí)間過得很快，我享受生活，享受實(shí)踐！

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇4】

為期2個(gè)月的暑假銷售社會(huì)實(shí)踐工作已圓滿結(jié)束了，在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西。同時(shí)，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過這次熱身式的社會(huì)實(shí)踐工作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問題。整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷售，推銷各種款式型號(hào)的手機(jī)，包括諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、OPPO等知名品牌。而對(duì)于這些款式的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚。因此，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不用說，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好，“吃一塹長(zhǎng)一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長(zhǎng)見識(shí)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷售業(yè)績(jī)有了很大的提高。漸漸的，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。

然而，在這手機(jī)銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價(jià)目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多，詢價(jià)也越多，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要。

在社會(huì)實(shí)踐中推銷手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的顧客，而對(duì)于不同的人，對(duì)產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇5】

一目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，早日步入社會(huì)，體驗(yàn)工作的艱辛與樂趣，了解更多社會(huì)知識(shí)。

二時(shí)間

20xx年7月13日――20xx年8月20日

三地點(diǎn)

玉溪福林堂藥店

四內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告是在暑假中拉開序幕的，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點(diǎn)額外的工作以維持生計(jì)，供我們上學(xué)，于是我想利用假期，借這次實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，找個(gè)工作做。

20xx年7月9日，我便帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽我說沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話我們回同志你的?！苯?jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因，主要是因?yàn)樽约簺]有很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

第二天，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，白正自己的位置，我來到了玉溪福林堂藥店，向主管說明自己的來意，并承諾一定好好表現(xiàn)，主觀和、見我懇求熱切，就將我留了下來，并同志我第二天可以來上班了。

第二天，帶著簡(jiǎn)單的行李去上班。一開始，主管把我叫到一個(gè)女孩的跟前，要我跟著她學(xué)?？粗煌５哪弥唐房磥砜慈?，我也拿著商品看，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧，走了。我站在那里，望著女孩，她并沒覺得委屈，依舊看著商品，依舊推銷著。也許在人生旅途中，會(huì)遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來對(duì)待，生活就沒了壓力。當(dāng)我環(huán)視別的員工時(shí)，也是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的推銷著商品。

第一次站在柜臺(tái)前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對(duì)顧客，不知要說什么才好，只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對(duì)顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識(shí)的顧客，也能主動(dòng)的熱情的打招呼，聊家常。

在一個(gè)似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時(shí)，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會(huì)因看上一個(gè)商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時(shí)，也會(huì)遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠?wù)行業(yè)的宗旨。

打工期間，我還從那里了解到一些有關(guān)福林堂的知識(shí)。福林堂的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法，則店伙計(jì)必定反復(fù)交代，特別說明。福林堂還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價(jià)，童叟無欺。福林堂成名的秘訣，就在于它一直認(rèn)真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去做，堅(jiān)持百年不懈。福林堂的飲片，從選料開始就非常認(rèn)真，寧可出較高的價(jià)錢進(jìn)上等好貨，決不賤價(jià)買次貨；加工時(shí)講究工藝，注重質(zhì)量，所以看樣很好，極少灰碎，藥性足。店伙計(jì)大都經(jīng)驗(yàn)豐富，熟諳中藥藥理講究的“寒、熱、溫、涼”四氣和“辛、甘、酸、苦、成”五味，能根據(jù)藥物的形色、氣味、味道來辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣。他們按方抓藥時(shí)多半都是一抓即合分量，極少有添減的時(shí)候，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認(rèn)真，決不馬虎。多年以來，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風(fēng)格，很得病家喜愛，盛名歷久不衰。

總的來說，在藥店大工是絕對(duì)有收獲的，我提前進(jìn)入了社會(huì)，力偶了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就可以少走彎路。著就是我這個(gè)假期的收獲。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇6】

在過去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。

在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對(duì)于我們大學(xué)生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在xxxx城的門口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說明天兩點(diǎn)鐘過來辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應(yīng)。

一 、面試

這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的xx手機(jī)xx市區(qū)的業(yè)務(wù)（也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”）。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個(gè)呢，我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來了二三十個(gè)人進(jìn)來進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平??？”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是xx和xxx，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的?！?/p>

二、培訓(xùn)

當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的，不過說實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了xx的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了xx這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為xx團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。

三、走上工作崗位

培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說他沒有對(duì)我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)xxxx城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽店里的員工們說很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了，他們一臺(tái)也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來說有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張，但是有一個(gè)人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。

四、感悟

如果說鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來還是堅(jiān)持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享xx”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來是推動(dòng)xx手機(jī)的暢銷，二來就是將xx手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路，

對(duì)于我來說，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇7】

一、實(shí)踐目的：嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，早日步入社會(huì)，體驗(yàn)工作的艱辛與樂趣，了解更多社會(huì)知識(shí)。

二、實(shí)踐實(shí)踐：20xx年x月xx——20xx年x月19日

三、實(shí)踐地點(diǎn)：xx堂藥店

四、實(shí)踐方式：實(shí)習(xí)打工

五、實(shí)踐內(nèi)容：

我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告是在暑假中拉開序幕的，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點(diǎn)額外的工作以維持生計(jì)，供我們上學(xué)，于是我想利用假期，借這次實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，找個(gè)工作做。

20xx年x月13日，帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽我說沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話我們回同志你的?！苯?jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因，主要是因?yàn)樽约簺]有很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

第二天，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，白正自己的位置，我來到了xx堂藥店，向主管說明自己的來意，并承諾一定好好表現(xiàn)，主觀和、見我懇求熱切，就將我留了下來，并同意我第二天可以來上班了。

第二天，帶著簡(jiǎn)單的行李去上班。一開始，主管把我叫到一個(gè)女孩的跟前，要我跟著她學(xué)?？粗煌５哪弥唐房磥砜慈?，我也拿著商品看，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧，走了。我站在那里，望著女孩，她并沒覺得委屈，依舊看著商品，依舊推銷著。也許在人生旅途中，會(huì)遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來對(duì)待，生活就沒了壓力。當(dāng)我環(huán)視別的員工時(shí)，也是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的推銷著商品。

第一次站在柜臺(tái)前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對(duì)顧客，不知要說什么才好，只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對(duì)顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識(shí)的顧客，也能主動(dòng)的熱情的打招呼，聊家常。

在一個(gè)似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時(shí)，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會(huì)因看上一個(gè)商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時(shí)，也會(huì)遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠?wù)行業(yè)的宗旨。

打工期間，我還從那里了解到一些有關(guān)xx堂的知識(shí)。xx堂的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法，則店伙計(jì)必定反復(fù)交代，特別說明。xx堂還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價(jià)，童叟無欺。xx堂成名的秘訣，就在于它一直認(rèn)真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去做，堅(jiān)持百年不懈。福林堂的飲片，從選料開始就非常認(rèn)真，寧可出較高的價(jià)錢進(jìn)上等好貨，決不賤價(jià)買次貨；加工時(shí)講究工藝，注重質(zhì)量，所以看樣很好，極少灰碎，藥性足。店伙計(jì)大都經(jīng)驗(yàn)豐富，熟諳中藥藥理講究的“xx、熱、溫、涼”四氣和“辛、甘、酸、苦、成”五味，能根據(jù)藥物的形色、氣味、味道來辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣。他們按方抓藥時(shí)多半都是一抓即合分量，極少有添減的時(shí)候，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認(rèn)真，決不馬虎。多年以來，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風(fēng)格，很得病家喜愛，盛名歷久不衰。

總的來說，在藥店大工是絕對(duì)有收獲的，我提前進(jìn)入了社會(huì)，力偶了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就可以少走彎路。著就是我這個(gè)假期的收獲。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【篇8】

在過去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。

在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對(duì)于我們大學(xué)生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說明天兩點(diǎn)鐘過來辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應(yīng)。

一、面試

這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”)。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個(gè)呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來了二三十個(gè)人進(jìn)來進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴耍臀覀兺穪淼闹挥形液臀依贤瑢W(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊?” 我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的?！?/p>

二、培訓(xùn)

當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的，不過說實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了金立的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。

三、走上工作崗位

培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說他沒有對(duì)我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽店里的員工們說很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了，他們一臺(tái)也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來說有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張，但是有一個(gè)人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。

四、感悟

如果說鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來還是堅(jiān)持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷，二來就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。

對(duì)于我來說，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多。