顧問年度工作計劃

顧問年度工作計劃模板9篇。

為了快速達成我們的目標，我們需要更加努力地工作。同時，我們也應該著手準備未來的工作計劃。工作計劃是我們企業(yè)實現(xiàn)目標的基礎，也是成功的重要步驟之一。如果您對“顧問年度工作計劃”感興趣，那么本文一定能夠助您一臂之力。期望本文能夠對各位讀者有所幫助！

顧問年度工作計劃 篇1

初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習到濰坊__名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣?。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

在__的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了__，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝__的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在__的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到__的開盤，作為__的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊__名都比作一個"小孩"，那么我完完全全見證了這個"小孩"的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊__名都。

20__年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項目20xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名"__集團員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。

經(jīng)歷了__的開盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20__年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，

從20__年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名"濰坊金碧利置業(yè)員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結經(jīng)驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到"四心"：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

20__年是我人生的重要轉折點，進入__地產(chǎn)集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的17種植皇視謾Ｈ歡我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經(jīng)驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務17

20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的

一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為__的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三個人業(yè)績要提高，20__年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!

對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。

1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望20__年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。

4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力

6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!

顧問年度工作計劃 篇2

一、對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系。

二、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加__個以上的新客人，還要有__到__個潛在客人。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人。

4、對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月本人要努力完成__到__萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

顧問年度工作計劃 篇3

一、數(shù)據(jù)總結分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少......。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步......這些都是可以作為工作技能的總結部分。

三、綜合能力的總結分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕。

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。

5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

6/填寫銷售報告、表卡。

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質。 1/熱愛汽車銷售工作。

2/會駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數(shù)。

4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。

6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交

道效率的新方法

8/有能力管理自己的時間與工作。

正確的電話技巧和禮節(jié)。

9/了解最新的車型以及最新的改進技術。

10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。 11/了解競爭產(chǎn)品和價格。

12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序。

15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準，并嚴格遵守。

17/會使用計算機。

18/會使用一般的辦公室設備(如電話，復印機，傳真機等)。

19熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例。

20了解特約店的公司結構和各崗位的職責。

【拓展閱讀】

你所指的“好”是指什么，如果是在你們團隊里面拔尖，那有方法可以做到。如果你想在整個行業(yè)里面傲視群雄，那難度就不是一點半點了。

首先“銷售顧問”這個崗位，從字面上來看銷售就是賣東西，顧問就顯得要高端大氣一點了。什么叫顧問？法律顧問，置業(yè)顧問，金融顧問，愛情顧問。都是顧問，顧問是干嘛的呢？顧問就是提供客戶的需求并能給出指導意見，幫助客戶從眾多選擇中得出最適合他的，這個人就叫顧問。

所以“銷售顧問”可以理解為把你們的產(chǎn)品按照客戶的需求介紹給客戶并引導他做出最適合他的選擇，這個基礎上來看你需要掌握的東西很多,統(tǒng)籌學、經(jīng)濟學、心理學等等，但是估計能把這些精通的，也不會去做汽車銷售顧問了。

所以，你所需要掌握的是：

1.自己產(chǎn)品的知識與其它產(chǎn)品的知識。這樣你才能有能力去把客戶引導到你的領域中去，一旦客戶進了你的領域，你的各種話術各種培訓忽悠就可以用上了。俗稱銷售顧問專業(yè)性。辦事一定得穩(wěn)妥，讓你的客戶和同事放心把事情交給你來做，哪怕有時候犧牲一點自己的小利益，只要不觸及原則，該讓就讓。

2.情商要高，得會來事。也就是說你得看客戶臉色，包括你們公司各個部門的關系對于你的銷售都有很大的影響，這里著重說下公司內部其它人的關系，只要你能給領導和同事認為你是專業(yè)的，他們的親戚朋友買車交給你辦可以讓介紹人有面子也能讓買車的人“感覺”到實惠，那你在淡季也可以做出很好的成績。

3.最重要的是客戶關系的維護，現(xiàn)在的汽車銷售公司一般都有“客戶滿意度調查”，不要以為這個東西沒用，其實這恰恰是很多人忽略但是對你的銷售工作最重要的一點。先拋開怎么做銷售這個問題來看，人際人脈關系對你的事業(yè)工作關系巨大，哪怕你不做汽車銷售，只要你人脈關系網(wǎng)建立起來，這本身就是一筆巨大的財富，維系好你的客戶，你的客戶會顛覆你對銷售的認識。這一條在所有銷售行業(yè)都通用。成交后的客戶不可丟，那是你最重要最寶貴的資源，任何人可以竊取你的財富，但是不能竊取你所經(jīng)營的關系網(wǎng)，這將是你一生收益的財富。這樣去看待你的客戶，你會發(fā)現(xiàn)做一個好銷售顧問也就這么回事。

有良好的客戶關系，建立好客戶忠誠度，讓你的同事領導信任你，交給你辦的車都能雙贏，這就是一個好的銷售顧問應該具備的條件。

顧問年度工作計劃 篇4

回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作,但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.

二、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。

顧問年度工作計劃 篇5

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

顧問年度工作計劃 篇6

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的`時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

4.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

5.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

6.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

7.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

8.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些*，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

顧問年度工作計劃 篇7

20xx年上半年很快就結束了，在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。

一、在家具專業(yè)知識方面

1、產(chǎn)品知識方面

加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等） 、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況。

2、公司知識方面

深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3、客戶需要方面

了解家具購買者（包括潛在客戶） 的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4、市場知識方面

了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5、專業(yè)知識方面

進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6、服務知識方面

了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識） 細心、認真、 迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1、工作中的心里感言

在x總和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用 行動感謝你們。

都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才 能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3、重點客戶的開展

我在這里想說一下：我把客戶都 已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A 類，多一個A 類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少x次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4、簽單技巧的培養(yǎng)

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司x個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5、自己工作中的不足

業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

顧問年度工作計劃 篇8

我從20xx年進入公司至今屈指算來也有幾年了，20xx年5月份接觸石林廠房項目到現(xiàn)在風風雨雨感概良多，我根據(jù)自己了解和掌握情況事實求事制定了20xx年的個人工作計劃如下：

20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務工作流程和新的營運方式。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的改變經(jīng)營模式，自己通過對公司業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務能夠有更好地了解，但還是有差距。這對于業(yè)務員來講算是一個缺陷，希望公司以后有時間能定期為員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心應手。

1、在第一季度，以業(yè)務開展（石林廠房銷售）和學習為主，由于我們項目正值開售期間，部門的計劃制定還未公布，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司同仁充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司應該已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了深入了解熟悉得情況下，我會全力以赴努力爭取盡快開單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工。并向與施、郭兩位經(jīng)理學習專業(yè)知識，學習談判技巧，學習工作方式，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們長期的廠房推介、客戶推廣和維護，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場營銷是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我支持）。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力把工作做好減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，俗話說三軍勇猛是將帥得力，將帥必出名門之后！我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取成交的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

置業(yè)顧問：楊永

20xx年1月11日

顧問年度工作計劃 篇9

我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領導指導批改。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些某，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

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保險顧問工作計劃9篇

根據(jù)單位有關領導的安排，正因為這樣，好好的做一份工作計劃就是我們的必做選項了。工作計劃能夠給自己帶來期待值。在寫工作計劃時有沒有沒有技巧呢？你不妨看看保險顧問工作計劃9篇，希望你更多關注本網(wǎng)站更新。

保險顧問工作計劃(篇1)

保險經(jīng)紀顧問在當今社會扮演著重要的角色。他們是客戶與保險公司之間的橋梁，為客戶提供保險相關的建議和服務。為了更好地履行這個角色，保險經(jīng)紀顧問需要制定一個詳細的工作計劃。本文將詳細介紹保險經(jīng)紀顧問工作計劃的重要性，以及如何制定一個具體、生動的計劃。

一、工作計劃的重要性

1. 提高工作效率：有一個明確的工作計劃可以使保險經(jīng)紀顧問更有條理地安排工作，提高工作效率，確保工作任務按時完成。

2. 實現(xiàn)目標：工作計劃有助于保險經(jīng)紀顧問明確自己的目標，并制定相關策略和行動計劃來實現(xiàn)這些目標。

3. 避免失誤：通過制定詳細的工作計劃，保險經(jīng)紀顧問可以提前預測可能出現(xiàn)的問題，并采取相應的措施來避免失誤。

4. 客戶滿意度：一個好的工作計劃可以確保保險經(jīng)紀顧問及時回應客戶的需求，提供優(yōu)質的服務，提升客戶滿意度，從而建立良好的業(yè)務口碑。

二、制定工作計劃的步驟

1. 目標設定：保險經(jīng)紀顧問需要明確自己的工作目標。這可能包括業(yè)績目標、客戶數(shù)量目標、專業(yè)技能提升目標等。目標需要具體、可衡量，并與個人和公司的整體發(fā)展目標相一致。

2. 時間管理：在制定工作計劃時，保險經(jīng)紀顧問需要合理安排時間。根據(jù)個人工作習慣和經(jīng)驗，制定每天、每周和每月的工作時間表，確保合理分配時間給不同的工作任務。

3. 擬定任務清單：將工作任務分解成具體的行動步驟，并列出清單。建議按照優(yōu)先級排序，確保重要的任務得到優(yōu)先處理。任務清單應該明確具體，包括相關的截止日期和負責人。

4. 分配資源：在工作計劃中，保險經(jīng)紀顧問需要考慮所需的資源，如團隊協(xié)作、技術支持、培訓等。合理分配資源可以幫助保險經(jīng)紀顧問更好地完成工作任務。

5. 定期評估和調整：工作計劃不是一成不變的，保險經(jīng)紀顧問應定期評估自己的工作計劃，并根據(jù)需要進行調整。這有助于發(fā)現(xiàn)并解決問題，以及適應市場環(huán)境的變化。

三、保險經(jīng)紀顧問工作計劃的內容

1. 拓展客戶群體：保險經(jīng)紀顧問應該設定拓展客戶群體的目標，并制定相應的策略和行動計劃。這可能包括開拓新的市場領域，與潛在客戶建立聯(lián)系，定期進行拜訪等。

2. 提供專業(yè)咨詢：保險經(jīng)紀顧問需要不斷學習和更新相關的保險知識，以便更好地為客戶提供專業(yè)咨詢。他們應該定期參加培訓課程、研討會等，了解最新的行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息。

3. 客戶維護與管理：保險經(jīng)紀顧問應該制定客戶維護和管理的計劃，確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。這可能包括定期與客戶保持聯(lián)系，提供售后服務，解決客戶問題等。

4. 業(yè)績考核與改進：保險經(jīng)紀顧問應該設定業(yè)績目標，并制定相應的考核指標。通過評估自己的業(yè)績和找出改進的空間，保險經(jīng)紀顧問可以不斷提升自己的銷售能力和整體業(yè)績。

制定一個詳細、具體且生動的保險經(jīng)紀顧問工作計劃對于提高工作效率、實現(xiàn)目標以及客戶滿意度至關重要。通過設定工作目標、時間管理、任務清單、資源分配以及定期評估和調整，保險經(jīng)紀顧問可以更好地完成工作任務。在工作計劃中，拓展客戶群體、提供專業(yè)咨詢、客戶維護與管理以及業(yè)績考核與改進是必不可少的內容。只有制定一個明確的工作計劃，并遵循這個計劃的執(zhí)行，保險經(jīng)紀顧問才能在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，取得更好的業(yè)績。

保險顧問工作計劃(篇2)

保險顧問工作計劃

保險顧問是指專業(yè)從事保險銷售的人員，需要具備豐富的保險知識和銷售技能，能夠為客戶提供最優(yōu)質的保險服務。在保險行業(yè)中，保險顧問扮演著非常重要的角色。那么，如何制定有效的保險顧問工作計劃呢？

一、市場調研

首先，保險顧問需要進行市場調研，了解目前市場上哪些保險產(chǎn)品比較受歡迎，哪些保險產(chǎn)品比較缺少，以及消費者的購買習慣等。通過市場調研，可以從根本上了解市場需求，為后續(xù)的工作提供指導。

二、客戶咨詢和分析

針對不同的客戶需求，保險顧問需要為他們制定最適合的保險方案。為了達到這個目的，保險顧問需要從客戶的職業(yè)、收入、工作環(huán)境、家庭情況等多個方面進行詳盡的分析。只有深入了解客戶需求，才能制定出最符合客戶需求的保險方案。

三、銷售計劃

銷售計劃是保險顧問工作計劃的一個重要組成部分。保險顧問需要考慮銷售目標、時間以及銷售策略等因素，制定出具體的銷售計劃。銷售計劃同時也需要綜合考慮保險產(chǎn)品的特點和客戶需求，制定出最具有吸引力的銷售方案。

四、客戶溝通和關系管理

保險顧問需要積極與客戶進行溝通，及時了解客戶的狀況與變化，并且為客戶解決實際問題。同時，保險顧問還需要建立和客戶之間的穩(wěn)定聯(lián)系，建立長期的信任和友誼，從而提高客戶的忠誠度和滿意度。

五、自我提升

保險顧問需要不斷提升自己的技能，深入了解行業(yè)動態(tài)，以及學習與提高自己的銷售技術。只有持續(xù)的學習和提升，才能更好地發(fā)揮個人職業(yè)優(yōu)勢。

六、實施過程監(jiān)控和評估

保險顧問需要通過制定運營計劃、監(jiān)控銷售進程、追蹤銷售數(shù)據(jù)和分析銷售結果等方法，及時確定工作進展情況，確保計劃的順利實施。同時，要根據(jù)實際銷售情況對計劃進行評估，發(fā)現(xiàn)問題并及時進行調整和改進。

以上是保險顧問工作計劃的主要內容，它對于提高保險顧問的工作效率和保障客戶利益都具有重要的意義。只有建立科學合理的工作計劃，不斷提升自己的技能和水平，才能更好地為客戶提供最優(yōu)質的保險服務，同時也能實現(xiàn)個人職業(yè)價值的最大化。

保險顧問工作計劃(篇3)

保險經(jīng)紀顧問是為客戶提供保險咨詢和建議的專業(yè)人士。他們的任務是了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的個人情況和風險承受能力，為他們提供最適合的保險產(chǎn)品和解決方案。在這篇文章中，我們將詳細介紹保險經(jīng)紀顧問的工作計劃，以便更好地理解他們的工作內容和責任。

首先，保險經(jīng)紀顧問需要深入了解每位客戶的需求和目標。他們會與客戶進行面對面的會議，聆聽客戶的問題和關注點，以便做出準確的評估。這包括了解客戶的家庭情況、財務狀況、職業(yè)和健康狀況等方面的信息。通過充分了解客戶的個人情況，保險經(jīng)紀顧問能夠更好地為他們提供定制化的保險方案。

其次，保險經(jīng)紀顧問需要評估客戶的風險承受能力。不同的客戶有著不同的風險承受能力和保險需求。一些客戶可能更加注重風險規(guī)避，而另一些客戶可能更傾向于承擔一定的風險以獲得更高的回報。保險經(jīng)紀顧問需要根據(jù)客戶的風險承受能力，為他們選擇最適合的保險產(chǎn)品。對客戶的風險承受能力進行準確評估是保險經(jīng)紀顧問的核心職責。

第三，保險經(jīng)紀顧問應該保持與保險公司的密切聯(lián)系。他們需要了解保險市場上最新的產(chǎn)品和政策，以便為客戶提供最佳的保險選擇。保險經(jīng)紀顧問應該與不同的保險公司保持良好的合作關系，以確保客戶獲得最優(yōu)惠的保險套餐。此外，他們還需要及時了解保險行業(yè)的最新動態(tài)，并將這些信息傳達給客戶，以幫助他們做出明智的決策。

另外，保險經(jīng)紀顧問還需要幫助客戶理解保險合同和條款。保險合同通常是非常復雜的，很多客戶可能不熟悉其中的各種條款和條件。作為保險經(jīng)紀顧問，他們需要向客戶解釋清楚保險合同中的重要內容，避免客戶在理賠時出現(xiàn)爭議和困惑。他們還需要幫助客戶購買額外的保險附加條款，以滿足他們的特定需求。

最后，保險經(jīng)紀顧問應該定期與客戶進行跟進和回訪。保險需求是一個動態(tài)的過程，客戶的需求和風險承受能力可能隨時間發(fā)生變化。保險經(jīng)紀顧問需要與客戶保持聯(lián)系，并定期回顧他們的保險計劃，以確保它們仍然適應客戶的需求。這也為保險經(jīng)紀顧問提供了機會，可以為客戶介紹新的保險產(chǎn)品或調整現(xiàn)有的保險計劃。

總結起來，保險經(jīng)紀顧問的工作計劃包括深入了解客戶需求、評估風險承受能力、保持與保險公司的聯(lián)系、幫助客戶理解保險合同以及定期與客戶回顧和調整保險計劃。他們的目標是為每位客戶提供最佳的保險解決方案，確保他們的財務和健康得到充分的保障。保險經(jīng)紀顧問的工作對于個人和家庭來說至關重要，因此他們的專業(yè)知識和服務至關重要。

保險顧問工作計劃(篇4)

在現(xiàn)代社會，保險業(yè)務的需求與日俱增。保險市場競爭激烈，要想在這個領域脫穎而出，保險顧問需要有一個詳細具體且生動的年度工作計劃。本文將為您介紹一份充滿活力和實用性的保險顧問年度工作計劃。

保險顧問需要深入了解市場情況。在年度工作計劃中，他們應該列出要研究的市場趨勢、競爭對手的分析，以及潛在客戶的需求。這些信息將幫助他們更好地定位自己的業(yè)務和制定正確的銷售策略。

保險顧問需要提高自己的專業(yè)知識和技能，以滿足客戶的需求。年度工作計劃中應包括參加培訓、研討會和行業(yè)交流活動的計劃。通過這些活動，保險顧問可以了解最新的保險產(chǎn)品和銷售技巧，并不斷提升自己的綜合能力。

保險顧問需要建立良好的客戶關系。年度工作計劃中應列出與客戶溝通的頻率和方式。保險顧問可以通過電話、電子郵件和面談等方式與客戶保持定期聯(lián)系，了解他們的變化需求，并提供咨詢和解答疑問。保險顧問在年度工作計劃中還應明確客戶服務的標準，確?？蛻魸M意度的提高。

保險顧問需要制定明確的銷售目標和計劃。在年度工作計劃中，他們應列出每個季度的銷售目標，并明確實現(xiàn)這些目標的具體策略和方法。例如，提高客戶轉化率、增加銷售額或擴大客戶群體等。這些目標和計劃將幫助保險顧問保持專注和動力，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

保險顧問還需要關注保險行業(yè)的法規(guī)和政策變化。在年度工作計劃中，他們應定期進行法規(guī)與政策的梳理，并及時調整他們的銷售策略和服務方案，以適應行業(yè)的變化和客戶的需求。

保險顧問年度工作計劃是他們成功的關鍵之一。詳細具體且生動的工作計劃將幫助他們更好地了解市場情況、提高專業(yè)能力、建立客戶關系、實現(xiàn)銷售目標，并關注行業(yè)變化。一個好的年度工作計劃不僅可以提升保險顧問的綜合能力，還可以幫助他們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

保險顧問工作計劃(篇5)

導言：保險經(jīng)紀顧問作為保險業(yè)務的專業(yè)人士，扮演著中介的角色，為客戶提供定制化的保險解決方案。為了更好地服務客戶，保險經(jīng)紀顧問需要制定一份詳細、具體且生動的工作計劃。本文將詳細闡述保險經(jīng)紀顧問的工作計劃，并提供一些實用的建議。

一、市場調研和分析

作為一名保險經(jīng)紀顧問，首先要了解市場情況和客戶需求。因此，每天要花費一定的時間進行市場調研和分析。通過參與行業(yè)研討會、關注保險行業(yè)的最新動態(tài)、閱讀保險相關的報告和文章等方式，了解保險市場的變化和趨勢?？梢酝ㄟ^與潛在客戶、合作伙伴和同行進行交流，獲取更多的市場信息。

二、客戶溝通和需求分析

保險經(jīng)紀顧問的核心任務是為客戶提供個性化的保險解決方案。因此，建立與客戶的密切合作關系至關重要。每天要與現(xiàn)有、潛在客戶進行溝通，了解他們的需求和目標。通過電話、電子郵件、會議等多種溝通方式，獲取客戶的反饋和意見。

在溝通的過程中，保險經(jīng)紀顧問要保持專業(yè)和耐心，傾聽客戶的需求，并通過提問和分析準確地理解客戶的實際需求。同時，要將客戶的需求與市場進行比較和分析，為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務。

三、制定保險解決方案

根據(jù)客戶的需求和分析結果，保險經(jīng)紀顧問需要制定個性化的保險解決方案。這個過程包括選擇適合的保險產(chǎn)品、確定保險金額和保險期限、評估風險和制定風險管理策略等。

在制定解決方案時，保險經(jīng)紀顧問需要充分考慮客戶的財務狀況、風險承受能力和未來規(guī)劃等因素。除了保險產(chǎn)品，還可以提供一些附加服務，如風險評估報告、保險理賠指導等，以增加客戶對保險解決方案的滿意度。

四、尋找合適的保險供應商

為了確?？蛻裟軌颢@得最好的保險產(chǎn)品和服務，保險經(jīng)紀顧問需要找到合適的保險供應商。每天要投入時間研究不同保險公司的產(chǎn)品和服務，了解它們的財務實力、信譽度、理賠處理效率等?？梢耘c保險公司的銷售代表進行會面，了解他們的產(chǎn)品和策略。

保險經(jīng)紀顧問可以與多家保險公司建立長期合作關系，以獲得更好的服務和優(yōu)惠條件。同時，要密切關注保險市場的變化，隨時調整保險供應商的組合，以滿足不斷變化的客戶需求。

五、建立客戶關系管理系統(tǒng)

為了更好地管理客戶，保險經(jīng)紀顧問需要建立一個客戶關系管理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可以幫助保險經(jīng)紀顧問跟蹤客戶的需求和服務，及時提供保險建議和支持。通過這個系統(tǒng)，可以管理客戶的個人信息、保險合同、索賠記錄等相關數(shù)據(jù)。

建立客戶關系管理系統(tǒng)的核心是選擇合適的軟件工具，并根據(jù)實際需求進行定制。保險經(jīng)紀顧問還需要培訓團隊成員，確保他們能夠正確地使用和管理這個系統(tǒng)。

保險經(jīng)紀顧問的工作計劃是一個極具挑戰(zhàn)性和變化的過程，需要保持高度的責任感和靈活性。通過制定詳細、具體且生動的工作計劃，保險經(jīng)紀顧問可以更好地為客戶提供專業(yè)的保險解決方案，并與客戶建立長期的合作關系。希望本文提供的建議能夠對保險經(jīng)紀顧問的工作計劃制定有所幫助。

保險顧問工作計劃(篇6)

引言

作為保險經(jīng)紀顧問，我們的工作是為客戶提供專業(yè)的保險咨詢和服務，確保他們能夠獲得最適合他們需求的保險產(chǎn)品。為了有效地完成這項工作，我們需要制定一個詳細而實際的工作計劃。本文將詳細介紹一個保險經(jīng)紀顧問的工作計劃，以幫助我們更好地履行我們的職責。

一、了解客戶需求和目標

要成為一名出色的保險經(jīng)紀顧問，首先需要了解客戶的需求和目標。我們需要與客戶進行深入的溝通，了解他們的家庭、財務狀況、職業(yè)和風險承受能力。通過了解客戶的情況，我們可以為他們提供更為準確的保險建議，確保他們獲得滿意的保險方案。

二、分析和比較保險產(chǎn)品

了解客戶需求后，我們需要開始分析和比較不同的保險產(chǎn)品。我們可以比較不同保險公司的保險條款、保費、等待期、賠付率等關鍵指標，確?？蛻裟軌蜻x擇到最適合他們需求的保險產(chǎn)品。我們還需要了解不同保險產(chǎn)品的細節(jié)和限制，向客戶提供詳盡的保險產(chǎn)品信息，幫助他們做出明智的選擇。

三、制定個性化的保險方案

根據(jù)客戶的需求和目標，我們需要制定個性化的保險方案。我們會根據(jù)客戶的情況，考慮他們的保險需求、風險承受能力和預算，為他們定制最合適的保險組合。我們會向客戶解釋保險方案中的不同條款和保險金額，確保他們充分理解并接受這些方案。

四、為客戶解決問題和提供支持

我們的工作并不僅僅在于推薦保險產(chǎn)品，還包括為客戶解決問題和提供售后支持。當客戶在購買保險后需要理賠或者有其他問題時，我們需要及時解答他們的疑問并提供支持。我們會與保險公司溝通，幫助客戶處理理賠事宜，確保他們能夠得到及時的賠付。同時，我們還會向客戶提供定期的保險服務，例如保單更新和保險調整，以確保他們的保險一直與其需求保持一致。

五、不斷學習和提高專業(yè)知識

作為保險經(jīng)紀顧問，我們需要不斷學習和提高自己的專業(yè)知識。保險產(chǎn)品和相關法規(guī)會不斷變化，我們需要及時了解并掌握這些變化。我們可以參加專業(yè)培訓和研討會，與其他保險專業(yè)人士進行交流，不斷更新我們的知識。通過持續(xù)學習，我們能夠提供更好的保險咨詢和服務，幫助客戶做出更好的保險決策。

結論

一個詳細且實際的工作計劃對于保險經(jīng)紀顧問來說是非常必要的。通過了解客戶需求和目標，分析和比較保險產(chǎn)品，制定個性化的保險方案，解決問題和提供支持，以及不斷學習和提高專業(yè)知識，我們可以更好地履行我們的職責，為客戶提供最佳的保險咨詢和服務。只有通過制定合理的工作計劃，并不斷落實和完善，我們才能在保險經(jīng)紀行業(yè)中取得成功。

保險顧問工作計劃(篇7)

保險顧問是一個至關重要的職位，他們是保險行業(yè)的專業(yè)人士，負責為客戶提供保險咨詢和建議。在這個快速變化的世界中，保險顧問的角色變得愈發(fā)重要，因為人們越來越需要保護他們的財產(chǎn)、健康和未來。本文將詳細介紹保險顧問的工作計劃，以確保他們能夠有效地完成日常任務并提供最佳的保險方案。

一、客戶拜訪：

作為一名保險顧問，首要任務是與潛在客戶進行面對面的拜訪。通過與客戶進行直接溝通，可以更好地了解他們的需求和期望。拜訪過程中，需要收集客戶的個人資料和財務狀況，以便為他們量身定制最合適的保險方案。在和客戶交談的過程中，需要傾聽他們的問題、疑慮和需求，并積極提供專業(yè)的建議和解決方案。還應該及時回復客戶的電話和郵件，以保持良好的溝通和信任關系。

二、市場調研：

保險行業(yè)是一個競爭激烈的市場，市場調研對于保險顧問至關重要。了解行業(yè)的最新趨勢和市場需求能夠幫助更好地了解客戶的需求，并為他們提供更準確和實用的保險方案。通過參加行業(yè)會議、研討會和培訓課程，能夠與同行交流經(jīng)驗和獲取行業(yè)最新動態(tài)。自我研究和學習也是保險顧問不可或缺的一部分，通過閱讀相關的雜志、報紙和研究報告，可以不斷增加自己的專業(yè)知識和技能，以便為客戶提供更好的服務。

三、保險產(chǎn)品推薦：

作為保險顧問，需要了解市場上的各種保險產(chǎn)品，以便為客戶提供最佳的選擇。在為客戶推薦保險產(chǎn)品時，應該根據(jù)客戶的需求和風險承受能力來量身定制。需要全面了解各種保險產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和風險，并對客戶進行透明和誠實的解釋。在向客戶推薦保險產(chǎn)品之前，還應該對其進行詳細的分析和評估，以確保其滿足客戶的需求并符合其財務目標。

四、客戶關系管理：

保持良好的客戶關系對于保險顧問來說至關重要。需要與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系，了解他們的變化和需求，并根據(jù)需要及時更新他們的保險方案。還可以通過發(fā)送節(jié)日問候、定期交流和舉辦活動等方式，加強與客戶的聯(lián)系，并提供額外的服務和支持。良好的客戶關系可以幫助獲得客戶的信任和忠誠，并為帶來更多的業(yè)務機會。

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保險顧問的工作計劃包括客戶拜訪、市場調研、保險產(chǎn)品推薦和客戶關系管理。通過執(zhí)行這些計劃，可以更好地了解客戶的需求，為他們提供最佳的保險方案，并建立長期的合作關系。保險顧問需要具備扎實的專業(yè)知識和技能，以及良好的溝通和人際交往能力。只有不斷學習和提升自己，才能在保險行業(yè)中取得成功并為客戶提供更好的服務。

保險顧問工作計劃(篇8)

引言

保險區(qū)域顧問在保險公司中扮演著至關重要的角色。他們負責開拓、維護和管理公司在特定區(qū)域的客戶群體。為了取得成功，他們需要制定詳細的工作計劃，以確保達到公司的銷售目標并提供優(yōu)質的客戶服務。本文將深入探討保險區(qū)域顧問的工作計劃，并詳細描述其各個步驟。

第一步：了解區(qū)域市場

保險區(qū)域顧問的首要任務是全面了解他們負責的區(qū)域市場。他們需要收集相關的市場數(shù)據(jù)和信息，以了解潛在客戶的需求和競爭對手的情況。這包括研究當?shù)氐慕?jīng)濟狀況、人口結構、收入水平以及潛在的機會和挑戰(zhàn)。在這一階段，顧問應該聯(lián)系當?shù)氐纳虝?、行業(yè)協(xié)會以及其他專業(yè)組織，以獲取更多有關市場的信息。

第二步：制定銷售目標

在了解了區(qū)域市場之后，保險區(qū)域顧問需要制定明確的銷售目標。這些目標應該基于公司的戰(zhàn)略和預期，同時也考慮到區(qū)域市場的特點和挑戰(zhàn)。銷售目標可以包括銷售額、市場份額、新客戶增長率等方面的目標。同時，保險區(qū)域顧問還可以根據(jù)每個銷售目標設定相應的時間限制，并制定達成目標所需的具體步驟和策略。

第三步：制定市場拓展計劃

市場拓展計劃是保險區(qū)域顧問取得成功的關鍵。他們需要制定一套全面的計劃，以開拓新的客戶并擴大現(xiàn)有客戶群體。這包括尋找潛在客戶、與他們建立聯(lián)系、開展市場推廣活動以及建立和維護業(yè)務關系。在這個階段，保險區(qū)域顧問應該優(yōu)先考慮那些最有可能成為潛在客戶的目標客戶，制定相應的推銷策略和銷售方案，以增加銷售機會和簽單量。

第四步：提供優(yōu)質的客戶服務

優(yōu)質的客戶服務是保險區(qū)域顧問成功的重要因素。他們需要與客戶建立良好的關系，并及時回應客戶的需求和問題。為了提供優(yōu)質的客戶服務，保險區(qū)域顧問可以制定一套系統(tǒng)化的流程，包括客戶跟進、投訴解決、索賠管理等環(huán)節(jié)。此外，他們還可以定期與客戶進行溝通，以了解客戶的滿意度和需求變化，并根據(jù)反饋調整銷售策略和服務方案。

第五步：績效監(jiān)控和評估

為了確保工作計劃的有效性，保險區(qū)域顧問需要定期監(jiān)控和評估自己的績效。他們可以設定關鍵績效指標，并采用適當?shù)墓ぞ吆拖到y(tǒng)來收集和分析相應的數(shù)據(jù)。一旦發(fā)現(xiàn)存在問題或改善的空間，顧問可以及時調整自己的工作計劃，并尋求上級的指導和支持。此外，他們還可以參加培訓課程和行業(yè)研討會，以提高自己的技能和知識水平。

結論

保險區(qū)域顧問的工作計劃是他們取得成功的基礎。通過深入了解區(qū)域市場、制定明確的銷售目標、制定市場拓展計劃、提供優(yōu)質的客戶服務以及績效監(jiān)控和評估，保險區(qū)域顧問可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)個人和公司的共同目標。因此，一個詳細、具體且生動的工作計劃是每位保險區(qū)域顧問取得成功所必不可少的。

保險顧問工作計劃(篇9)

作為一名保險區(qū)域顧問，我的工作是確?？蛻裟軌虺浞至私夂唾徺I適合他們需求的保險產(chǎn)品。為了達到這個目標，我制定了一個詳細的、具體的工作計劃。

首先，我將與客戶進行初步溝通，了解他們的需求和目標。這需要我詳細詢問客戶的家庭情況、財務狀況以及所期望的保險類型和保額。通過這些信息，我能夠幫助客戶確定他們的保險需求，并為他們提供針對性的建議。

接下來，我將為客戶提供保險產(chǎn)品的詳細解釋。這包括產(chǎn)品的覆蓋范圍、保費費用以及理賠流程等。我將盡可能生動地解釋這些信息，以確保客戶能夠充分理解。

在向客戶介紹保險產(chǎn)品后，我將協(xié)助客戶完成保險申請程序。這包括填寫申請表格、收集必要的文件以及解答客戶可能遇到的問題。我將確保客戶能夠順利完成整個申請過程，并在需要時提供額外的支持。

一旦客戶購買了保險產(chǎn)品，我將負責跟進并提供持續(xù)的客戶服務。我將與客戶保持聯(lián)系，及時了解他們的情況，并提供任何必要的幫助。如果客戶需要理賠，我將協(xié)助他們提交理賠申請，并確保他們能夠及時獲得賠付。

此外，我還將尋找新的銷售機會，以拓展客戶群。我將積極參加社區(qū)活動、展會以及與潛在客戶會面的機會。通過建立良好的人際關系和提供優(yōu)質的服務，我將努力擴大業(yè)務并吸引更多的客戶。

最后，我將進行每月和每年的業(yè)績評估，以確定我是否達到了既定的目標。我將分析我的銷售數(shù)據(jù)并尋找潛在的改進空間。我還將與其他團隊成員和上級經(jīng)理討論，分享最佳實踐并獲取反饋意見。

通過這個詳細、具體和生動的工作計劃，我將能夠成為一名出色的保險區(qū)域顧問。我的目標是為客戶提供最好的保險解決方案，并幫助他們保護自己和他們所關心的人。我相信，通過不斷努力和專注于客戶的需求，我將能夠取得突出的成績并獲得客戶的信任和贊譽。

法律顧問個人工作計劃模板5篇

為了更好地協(xié)調后續(xù)工作計劃中的文化差異和人際關系，我們需要開始制定適合自己的工作計劃了。實際上，只要仔細整理并制定工作計劃，并不是一件難事。我們在生活中無法離開「法律顧問個人工作計劃」。讓我們一起來了解一下這個話題，相信您的見識將會得到擴展！

法律顧問個人工作計劃【篇1】

現(xiàn)今，社會對法律人才需求量日益增大。但由于社會需求同高校法學專業(yè)學生學術研究型的定向培養(yǎng)方向不相符，而導致了就業(yè)率的低下。但每個人的人生都有幾萬種可能，所以職業(yè)規(guī)劃就將成為我們人生的航標。

有計劃的人生尚且充滿變數(shù)，那么沒有計劃的人生很可能迷失方向，駛到自己無法駕馭的境地。很榮幸今天能夠站在這里，和大家一同分享本人欲成為一名刑事辯護律師的職業(yè)規(guī)劃。

首先，我將闡述我的職業(yè)價值觀。為生命辯護，為自由辯護，是刑事辯護律師的天職，也是這個職業(yè)的意義所在。成為一名優(yōu)秀的刑事辯護律師，熟練地運用自己的法律知識和經(jīng)驗，為當事人進行辯護，盡自己的力量為當事人爭取一切重新開始的機會，是我的理想與目標。在擇業(yè)方面，我秉承的是“擇己所愛、擇己所長、擇世所需、擇己所利”的原則，來選擇適合自己，并可以奮斗一生的職業(yè)。

我來自廣東，作為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，交易文化的盛行致使交易滲透到律師業(yè)務和服務的方方面面，最典型地表現(xiàn)在律師和律師事務所的關系，就是一種出租臺位的簡單交換關系，律師個人的.生存發(fā)展狀況如何與律師事務所的關系不大，對于律師事務所來說，其更加注重的是盈利。

律師需要從簡單直接的顯性交易逐漸積累屬于自己的社會資源和社會關系，逐漸獲得隱形交易機會，從而掌握個人的生存與發(fā)展。除此之外，廣東的律師業(yè)也正面臨來自全國各地，尤其是在高端業(yè)務上遭遇來自北京律師以及香港律師的嚴重競爭和挑戰(zhàn)。

我為自己設定了兩種情形，來對自己畢業(yè)之后的20年職業(yè)生涯做了一個大致的職業(yè)規(guī)劃。

前十年，我的目標是：做一名優(yōu)秀的刑事辯護律師。

1、畢業(yè)后的1—2年，進入一家中等偏上的律師事務所成為一名律師助理，在此期間繼續(xù)考研。在律所的選擇上，我會事先考查其團隊設置、業(yè)務水平、薪資，以及需要怎樣的人才，考查我的能力是否能迎合該律所對人才的需求。通過面試進入律所后的兩年間，既可以積累工作經(jīng)驗，積累社會資源，又可以繼續(xù)學業(yè)，并且可以考查刑辯律師這一職業(yè)是否真的適合自己，利用兩年的時間進行了解，倘若不適合，我可以給自己足夠的空間考慮其他的職業(yè)選擇。

2、畢業(yè)后的3—5年，面試跳槽到更優(yōu)秀的律師師事務所，從簡單的案件入手，爭取在五年內能夠有獨立承辦案件的機會。這五年，我的目標是擁有穩(wěn)定的職業(yè)，穩(wěn)定的收入。當然，事業(yè)離不開家庭，我所追求的“穩(wěn)定”，也是為了能夠建立屬于自己的家庭。

3、畢業(yè)后的6年，我會繼續(xù)我的學業(yè)，在刑事辯護律師的行業(yè)中立足，穩(wěn)步做好每一個案件，積累物質條件和社會資源，為今后的發(fā)展奠定基礎。

后十年，我的目標是：發(fā)展事業(yè)、回饋社會。

這十年，我的理想是成為一名高級合伙人，利用前十年積累的社會關系和社會資源，以及積累的物質條件，組建自己的團隊，做一個真正意義上的owner。倘若我的能力有限，我也不會放棄刑辯律師這一職業(yè)，會努力將它做得更好。此外，從社會中得到的，還要有回饋社會的意識。當事業(yè)發(fā)展到一定程度，我更希望的是能夠回歸課堂，成為一名老師，將我所積累的人生經(jīng)驗告訴新一代的法學人，讓他們不僅獲得書本上得理論知識，更獲得生存的經(jīng)驗。或許這樣的想法得益于我所生活的教師家庭，我一直都覺得，給予比獲得更快樂，能夠給他人帶來些什么，也是人生價值的一種體現(xiàn)。這是我對自己的第一種設定。

第二種，假如我通過了司法考試，明天即將研究生畢業(yè)，這意味著在學校深入學習的這三年時間，我會降低事業(yè)發(fā)展的機會概率，但是我可以選擇優(yōu)秀的律師事務所作為事業(yè)的起點，這也是我的第二種設定同第一種設定之間最大的差異，除此之外我的目標和軌跡是同樣的，目標是成為一名優(yōu)秀的刑事辯護律師，發(fā)展事業(yè)和回饋社會并重。

巴菲特說過：“人生就像滾雪球，重要的找到濕雪和一條長坡?！比松谝环莨ぷ鞯倪x擇很重要。無論做什么，只要堅持下去，做的時間足夠長，足夠穩(wěn)定，總會從中獲得樂趣和成就感。

法律顧問個人工作計劃【篇2】

1．學習建立自己的工作風格。律師經(jīng)常使用的“口頭禪”是證明一位個性律師的名片，如我從一位一級律師的庭審中學到的“我注意到......說”，采用的是“以子之矛，攻子之盾”的辯論方式，效果很好，現(xiàn)在這句話也成為了我的“口頭禪”（那是你的辯論風格）使用于幾乎每一次庭審辯論，同時我會對一些不了解我的老總說“我想首先聲明我不是一位喜歡取悅老板的律師”等等，我想提示實習律師更應該去學習資深律師的行為風格尤其是談話風格而不是說服自己出局的話，如果要離開，就應該“輕輕的你走了，正如你輕輕地來”，事實上這些議論的人并沒有發(fā)現(xiàn)真諦而是學會了饒舌，只是當你對尤其是小美眉說我是律師人家會大叫“哇，怪不得你口才這么好”之類的人物中的一員。貧嘴和思辯只是一線之隔。

2．去學習寫作。實習律師應該更多地研究訴狀，同時絕對必要練習寫作基本功，因為法庭絕對是你和我的第一站，一個不具備庭審經(jīng)驗的律師是不可能做好非訴訟業(yè)務的。如果還有幾位朋友評價說我的文筆還可以的話，我想說我有6本自己學生時代到現(xiàn)在斷斷續(xù)續(xù)寫下的文字作底，才有資格對他們說“謝謝”，律師比別人更需要理性的思維，專業(yè)寫作幾乎是伴隨律師的整個生涯的，所以不要說廢話，去想去寫，一個嘩眾取寵的實習律師最后的結果只是讓自己出局而已，我的建議是如果你想做個好的實習律師或者將來希望從事律師職業(yè)的話就不要在此發(fā)些無趣的所謂的“讓大家開心”，除了證明你的大腦一團漿糊再就是證明你的膚淺和不懂得花時間去讀些好和思考。

3．學會找事情做。常聽到實習律師說很無聊，我就笑笑，要知道我工作了十年即使在沒有案件沒有收入的情況下也不會感覺到?jīng)]有事情做閑得發(fā)慌。一個執(zhí)業(yè)律師在剛出道或者說斷奶時要面臨哪些問題呢？就是專業(yè)問題、生計問題，專業(yè)問題又包括自己的專業(yè)定位問題和定位后的專業(yè)學習深入問題，生計問題也包括人際關系層級的定位和建立方法問題；這么多問題沒有說出來甚至不知道他的存在，我倒想問，他除了傳播了一些由于懶惰不思考不學習而產(chǎn)生的情緒，還有什么，我想聲明我絕對不是指責的原作者，因為他已經(jīng)聲明了他是非法學專業(yè)出身，取得證并不代表他吸收了法學的內在，我建議非法科實習律師重新學習法律基礎知識尤其是民法。要解決這些問題，我在我漫長的實習過程中，遇到哪怕是聽到一個法律問題都會去查資料讓自己知道法律規(guī)定和結果，實習律師沒有事情做是因為他們沒有處理好和執(zhí)業(yè)律師的關系或者不知道其實他自己很懶惰。

4．養(yǎng)成思考和動筆的習慣。有辯論經(jīng)驗的朋友會注意到我說了幾次“為什么，請自己思考”，可能大家也會從這篇小文里受益些許，但我想自私地強調，我更多地為了總結自己的思路和讓自己成為一個具有條理性思維方式的專業(yè)律師同時我希望自己擁有良好的心性，我現(xiàn)在習慣了用參加談判的態(tài)度來對待每一次合同條款磋商，是什么意思呢？要去學習談判心理學，去讀些經(jīng)典談判的書。這些我都不會對我們的實習律師來說，一有賣弄之嫌，二是我沒有時間去說廢話，三是可能那個實習律師的稟賦根本就讓我不屑于去與他多談。實習律師該怎么讓律師們開口說話，就是去聽和想他們的案件，同時就他們本解企業(yè)基本的管理架構，懂得企業(yè)法律環(huán)境的治理和管理結點，實習時期我認為最起碼要有自己的書目。

當然，實習期間可能出現(xiàn)各種情況會限制自己的發(fā)展，我認為，跟著一個優(yōu)秀的老師會事半功倍，更能發(fā)展自己，提高自己，更快的獨立起來，為成為一個優(yōu)秀的律師做準備，我期待我的未來.

法律顧問個人工作計劃【篇3】

XX年是公司全面實施第三個三年目標的第二年，是公司深入開展管理提升活動的重要一年，切實做好法制建設各項工作，為公司持續(xù)快速健康發(fā)展提供更加全面、更加有力的法律支撐和保障，同時達到西電集團在企業(yè)法制建設和法律管理提升工作方面的要求。按照XX年西電集團法律專題會議紀要的要求，制定寶光集團XX年法制工作和法律提升工作計劃。

一、總體工作目標

(一)重點工作

1.建立和完善法律事務管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。

2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。

3.加強合同管理，提升合同管理水平。

4.加強訴訟管理，切實降低案件發(fā)生率。

5.要結合“xx”普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。

6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設。

(二)需重點解決的問題

1.總法律顧問制度建設還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。

2.法律事務機構職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。

3.合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機制還需加強。

4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權責要素的制度依據(jù)。

5.企業(yè)自身法律事務工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。

6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質標準，不能及時有效地防范合同法律風險，經(jīng)營活動中法律風險預控有待完善。

7. 法律審核尚未全面參與規(guī)章制度評審、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍。

8. 法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經(jīng)營發(fā)展、員工實際結合不夠緊密。

9. 主動維權意識有待加強。

二、保障措施

XX年度，公司法律工作事務任務繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：

1. 調整公司法律工作領導小組，由公司總經(jīng)理任組長，主管法律工作副總任副組長，各單位負責人為成員，辦公室設在企業(yè)管理部。法律集中管理，設立法律事務部，簡稱法務部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領導小組主要職能為指導協(xié)調公司法律事務工作開展；協(xié)調成立法務部，指導法務部工作。

2. 涉及法律專項管理的業(yè)務仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務部備案，法務部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務落實情況本年度工作任務實施計劃表中承擔任務的單位應嚴格按照時間進度完成任務，并將有關文件提交法務部。

3. 各單位應密切結合本部門工作實際，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務，并就本部門涉及“三重一大”事項的工作提交法務部審查及備案。

4. 各部門應適時對本部門的涉及法律的工作與法務部溝通，并就設計公司級管理的法律事務及時上報公司法務部。

法律顧問個人工作計劃【篇4】

根據(jù)新司發(fā){20xx}8號，新城區(qū)司法局20xx年度公正律師法律管理工作安排，自強路司法所結合地區(qū)實際，對20xx年自強路法律服務所管理制訂安排，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為載體，以強化服務意識、創(chuàng)新管理途徑為手段，充分發(fā)揮自強路法律服務工作在促進發(fā)展，維護穩(wěn)定中的職能作用，為創(chuàng)建平安新城、平安自強提供有效的法律服務保障。具體目標及措施如下：

1、采取多種措施，開展業(yè)務培訓和職業(yè)道德教育活動，不斷提高自強路法律服務人員的綜合素質。

主要措施：一是指導督促自強路法律服務所組織全體人員開展形式多樣的學習活動，并積極參加區(qū)局、街道司法所組織的培訓。二是按照工作實際，制定培訓計劃，豐富培訓內容，定期組織人員參加各種政治業(yè)務培訓活動。

工作要求：自強路法律服務所要保證學習時間，積極開展學習活動，組織人員，參加各級培訓活動。通過學習和培訓，進一步提高全體人員的政治理論、職業(yè)道德和業(yè)務能力。

2、嚴格審查程序，以年檢注冊工作為契機，開展對自強路法律服務所規(guī)范整頓工作。

主要措施：一是根據(jù)區(qū)司法局年檢方案，自強路法律服務所要認真填寫有關資料，進行自查；二是配合區(qū)局檢查組，對自強路法律服務所進行檢查；三是嚴格審核年檢材料，及時上報有關材料。

工作要求：自強路法律服務所認真按照區(qū)局年檢工作通知，開展自查活動，認真填報各項資料，按時上報。保證順利通過年檢。自強路司法所將對自查情況進行檢查規(guī)范。

3、發(fā)揮管理職能，積極開展依法執(zhí)業(yè)檢查，規(guī)范自強路法律服務所工作，維護法律服務市場秩序。

主要措施：自強路司法所每月對自強路法律服務所檢查一次，并記錄。針對發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見，督促自強路法律服務所不斷完善各項制度，并監(jiān)督各項制度嚴格執(zhí)行，防止矛盾激化，及時處理當事人對法律服務及法律工作者的投訴、申訴，防止矛盾激化，依法維護當事人和法律服務所的合法權益。

工作要求：司法所堅持對法律服務所檢查，并做好檢查記錄和問題處理工作，法律服務所要配合檢查，對檢查中通報的問題及時進行改正。

4、發(fā)揮指導作用，引導自強路法律服務所積極拓展法律服務，努力維護社會公平正義。

主要措施：

一是堅持重大案件報告制度，引導法律工作者通過提供法律服務，切實維護被告人和當事人的合法權益，努力引導當事人依法妥善處理各種利益糾紛，防止矛盾激化。

二是監(jiān)督引導自強路法律服務所開展法律援助工作，對應該援助的對象，及時援助，不符合援助條件的，根據(jù)情況進行適當?shù)臏p免費用。

法律顧問個人工作計劃【篇5】

上一屆女律師工作委員會的工作，取得了不錯的成績，贏得了大家的一致好評，這是全體委員共同努力的結果。新的一屆工作委員會成立了，我作為分管新一屆委員會的副會長，將以全市女律師的工作和身心健康提供有效幫助為宗旨，讓女律師們建立起相互配合、相互支持、相互學習的團隊精神和合作意識，加強她們之間的溝通與信息交流，增強女律師之間的凝聚力。

為此，做出如下工作計劃：

一、開展全市女律師生活、執(zhí)業(yè)狀況的問卷調查活動，了解女律師生活現(xiàn)狀及需求。

為了更全面的了解女律師的生活現(xiàn)狀、發(fā)展環(huán)境，更貼心地為全市女律師服務，提升全市女律師的業(yè)務水平，擬對全市女律師就女律師生活需求、精神需求、業(yè)務拓展、生存壓力等做問卷調查，根據(jù)調查結果，開展具有針對性的活動或提供相應服務。

二、繼續(xù)開展成都市律師合唱團的活動，為律師行業(yè)文化建設貢獻力量。

為豐富律師業(yè)余文化生活，上一屆女律師工作委員會成立了成都市女律師合唱團，受到了廣大律師的歡迎和領導的好評。今年我們將繼續(xù)組織女律師參加合唱團，我們也將聘請專業(yè)文藝團體老師輔導、編排節(jié)目，組織她們參加大型活動的合唱表演。

三、開通心理健康咨詢專線，促進女律師心理健康。

xx年女律師工作委員會已經(jīng)專門成立了心理健康工作室，定期組織專家對律師進行心理疏導，取得了較好的成績。在此基礎上我們將開通專門的心理健康咨詢專線，為女律師們提供心理咨詢和心理健康溝通工作。我們也會針對咨詢的問題每個季度組織心理專家開展心理講座，緩解女律師的心理壓力。

四、為了提升女律師在全市的影響力，促進女律師的業(yè)務發(fā)展，擬開展以下活動，加大對女律師的宣傳。

1、為進一步做好維護婦女兒童權益工作，組織全市女律師積極開展與成都市各婦女團體的合作交流，與市婦聯(lián)、市女企業(yè)家聯(lián)合會、市女知識分子聯(lián)合會、市女記者聯(lián)合會等婦女團體開展座談聯(lián)誼活動，交流婦女工作經(jīng)驗，探討維權、怎樣避免家庭暴力等熱點問題；

2、我們將配合婦聯(lián)組織以女律師為主體的宣講團深入?yún)^(qū)(市)縣開展 “100場宣講”活動；

3、開展以“作為一名女律師為傲”的主題征文活動，利用成都日報、電視臺、《成都律師》、律協(xié)網(wǎng)站等媒體宣傳女律師的工作、學習以及生活的風采，大力宣傳女律師為維護社會穩(wěn)定、建立法制社會作出的貢獻，以激勵女律師奮發(fā)向上的精神，弘揚新時代女律師的風采。

4、本委員會將大力支持女律師進行學術研究，我們將盡最大能力積極配合其完成學術性研究。

5、建議在“成都市律師協(xié)會女律師工作委員會”網(wǎng)站上增添一欄“女律師風采”，將女律師的在專業(yè)方面的學術研究、生活中的感悟以及辦案中的困惑等等發(fā)布在網(wǎng)站上。

五、為了加強女律師間的交流與合作，本委員會也會定期開展活動。

1、本委員會將會專門創(chuàng)建一個“成都市女律師交流的群”，請大家積極加入，在群里大家可以相互認識、相互溝通、相互學習，也可以對我們的工作提出意見與建議。

2、每三個月開展一次集體活動，給大家提供一個相互交流、相互學習的機會，具體時間與地點將會提前一周在“成都市女律師交流的群”和“成都市律師協(xié)會女律師工作委員會”網(wǎng)站上公布，望大家積極參加。

年級組長年度工作計劃模板9篇

很多時候做好工作計劃，按工作計劃實施，能夠讓我們的工作更輕松。有沒有能讓自己眼前一亮的工作計劃呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編推薦你不妨讀一下年級組長年度工作計劃模板，請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！

年級組長年度工作計劃模板 篇1

本學期我們二年級組將以學校工作計劃為依據(jù)，以“快樂學習、發(fā)展素質”為主旨，以個性化教育與管理為主旋律，在鞏固一年級生本教育課堂改革成果的基礎上繼續(xù)積極、認真、扎實、有效地開展教育教學活動，同時培養(yǎng)學生的良好品質和習慣，全方位服務于學生?，F(xiàn)將本學期二年級組工作的開展做如下計劃：

一、本學期年級組工作目標

1、加強本年級組成員的合作意識與合作技巧，提升本年級組的合作力。

2、豐富、創(chuàng)新班主任工作方法，在班主任專業(yè)化發(fā)展的道路上尋覓成長之“道”。

3、完善班級制度，開展班級活動,進一步幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。

4、優(yōu)化課堂教學，改進教學方法,穩(wěn)步提升學生的學習能力。

二、具體措施

（一）營造良好氛圍

1、共同營造輕松快樂的辦公室氛圍：情為基礎，真誠以待，團隊成員在思想上互相幫助，業(yè)務上互相學習，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關心，創(chuàng)設和諧氛圍。

2、共同營造扎實有效的教研氛圍：以教學促教研，加強組內研究、組外交流，使年級組教研活動落到實處，求得實效。

3、共同營造專業(yè)成長的學習氛圍：一是主動學習相關的教育教學專業(yè)理論知識，注意理論聯(lián)系實際，學以致用；二是交流分享彼此工作中的成敗得失，汲取經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的教育教學行為；三是彼此督促，在教師專業(yè)化成長的道路上攜手共進——過好三關（師德關、教育關、教科研關），學會三課（上課、聽課、評課），練好三字（粉筆字、毛筆字、硬筆字），寫好三文（教學反思、班級管理隨筆、讀書筆記）。

（二）提高班主任素質

1、搞好課堂教學（以生本教育理念優(yōu)化教學策略及方法，讓學生快樂學習。）

2、寫好教育反思（勤思善悟，多好班級管理隨筆，沒有日積月累，哪有精彩呈現(xiàn)。）

3、堅持理論學習（理論知識與實踐經(jīng)驗同等重要，堅持每周學一點，組內分享。）

4、規(guī)范自身言行——隨時提醒自己，做到三不說：對同事，不利于團結的話不說；對學生，不利于成長的話不說；對家長，不利于合作的話不說。

5、研究具體措施——共同商討“自我評價、自我管理、自我教育”的具體措施，創(chuàng)新班級活動，提升學生自我教育、自我管理的能力。

（三）重視班級管理

1、遵循“近、小、實”的德育原則，并根據(jù)各班具體情況，采取相應的措施進行強化“一日生活有秩序”訓練，重點放在課間紀律、午餐午休、兩操等方面。

2、開展“每月一賽”活動，意在通過活動在全年級形成一個良好氛圍，以促進學生互相學習，彼此借鑒，養(yǎng)成良好習慣。

3、加強班級一日常規(guī)自查。

（四）優(yōu)化課堂教學

1、將生命教育的理念貫穿教育教學活動的始終，以“輕負荷，高質量”為指導思想，扎實開展日常教學工作，多教研、勤溝通，備好、上好每一節(jié)課，向課堂要質量。

2、本學期語文教材改回人教版,需結合學情調整教學策略,改進教學方法，增加課堂活動的趣味性和實效性。

3、及時總結分析在教學中的成功經(jīng)驗和薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題隨時教研，隨時解決，有重點和針對性地予以發(fā)揚和補救，有的放矢地開展教學活動，提高教學質量。

4、結合語數(shù)考級手冊，對學生學習等各方面進行過程性評價，并將過程性評價貫穿學期始終，與期末終結性評價融為一體。

5、借助班博等可以互動交流的網(wǎng)絡平臺，延伸課堂教學，拓展教育教學空間，調動學生的學習興趣尤其是寫作方面的興趣，促進學生的成長。

（五）加強多方合作

1、充分利用現(xiàn)有各方資源，如家長會、班博等，促進家庭教育與學校教育的融合。

2、以多種方式與家長取得聯(lián)系，加強班主任、學科教師與家長的溝通和合作，形成教育合力。

3、改家委會為招募家長義工，讓更多的家長了解班級活動并參與到班級活動中來，同時讓學生感受更溫馨的班級氛圍，增加凝聚力。

年級組長年度工作計劃模板 篇2

一、指導思想

本學期我們教研組將以學校和教導處的工作計劃為指導，繼續(xù)學習《基礎教育課程改革綱要》、《語文課程標準》、《溫州市小學語文閱讀教學策略》。努力創(chuàng)設和諧美好的課堂環(huán)境，讓每位孩子生動活潑地學習，健康快樂地成長。

二、工作目標

1、通過有針對性的學習，提高組內教師的教學水平。

2、進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，確保課堂40分鐘的有效性，在課堂中“精選、精講、精煉”給學生更多自主發(fā)展的空間。

3、扎實有效地開展寫字教學。

4、開展有關教學經(jīng)驗的交流(案例交流，教研組上課、評課，教學經(jīng)驗交流等)。

5、狠抓作文教學，全面提高學生語文素養(yǎng)。

6、注重學生的課外積累與運用，開展讀書系列活動。

7、開展好語文經(jīng)典誦讀活動。

三、工作措施

(一)提升教育教學理念，促進教師專業(yè)成長。規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率

1、加強理論學習，更新教育觀念，轉變教學思想。

組織學習專業(yè)理論文章《語文新課程標準》、《語文課堂教學評價標準》等提高本年級組老師的課堂教學水平。

2、充分利用每兩周一次的集體教研活動時間組織教師熟悉教材、研究教法、認真學習新的課程標準。

3、每位教師在上課前要對教案進行修改，課后還要寫出教學反思。每位教師在教研組內上一節(jié)研討課，課后集體研討、反思。并寫出聽課心得、踏踏實實地提高語文教學水平。

4、規(guī)范作業(yè)的'設計與批改，要求教師認真對待，、不僅次數(shù)要達標，對于作業(yè)的設計、批改情況、學生的書寫等方面也要力求達到要求。

(二)開展豐富多彩的語文課外活動，進一步貫徹大語文觀念。通過豐富多彩的語文課外活動，培養(yǎng)學生的實踐能力。

1、利用午練時間持之以恒練好漢字書寫。寫字作業(yè)做到邊練邊指導批閱。開展一次鋼筆字書寫比賽。

2、學科各項作業(yè)要統(tǒng)一用筆，嚴格要求，禁止使用消字靈

3、提高學生的寫作水平，積極發(fā)動學生嘗試不同題材的寫作，利用好幾個重大節(jié)日，結合學校開展的各項活動，捕捉習作素材，培養(yǎng)習作興趣。如“教師節(jié)”“感恩節(jié)”“中秋節(jié)”等節(jié)日都是開展習作比賽的契機。并且開展“征文比賽”。并引導學生做相關小報，進行小報展示。

4、提高學生的閱讀能力

(1)重點課文誦讀比賽。關注教材文本，對課后要求背誦的內容必須做到全員一字不錯通過。經(jīng)典美文重點段落做到大部分能通過背誦。一類精讀課文做到熟讀成誦，重點段落能結合提示完成按原文填空。

(2)主題延伸性閱讀通過綜合知識競賽的形式進行考查。結合各年級課標推薦書目，主要考查對必讀書目的了解，如文章的作者、主要內容、主人公等。

(3)繼續(xù)進行古詩文考級活動。利用好晨讀、興趣課等時間，加大古詩文誦讀力度。年級組內組織古詩文誦讀競賽。扎實搞好古詩文誦讀，落實班級考評。

年級組長年度工作計劃模板 篇3

經(jīng)過前一學期高一年級教育教學工作的認真總結和分析，就前學期工作中存在的問題以及今后的努力方向，在學校的統(tǒng)一安排下，為了做好本學期年級組的各項工作，現(xiàn)對本學期的教育教學工作做如下計劃：

一、加強培養(yǎng)學生的養(yǎng)成教育

在學校的正確領導下，我們必須大力加強學生的政治思想工作，激活學生的學習興趣，讓他們?yōu)橹约旱睦硐攵鴪?zhí)著追求，為著自己的夢想而不懈奮斗。各班級要積極參與學?！拔拿靼嗉墶钡脑u選活動，通過參與活動。營造一個良好的班風，為學生的學習創(chuàng)設一個優(yōu)良的環(huán)境，繼續(xù)做好雙差生的工作，教師要嚴于律已，為學生做出表率，身親垂范，用自己的人格魅力去影響學生，讓他們“親其師，信其道，”積極主動地配合科任教師完成各學科教學任務。進一步加強紀律意識，安全防范意識，保證正常的教學秩序，為教學質量的提高奠定基礎。就以上要求年級組作出以下具體措施：

1、認真抓學生的儀容儀表在年級組、班主任和任課教師的配合下對學生的儀容儀表進行不定時的抽查，以督促學生一些壞習慣的不斷轉變。例如：長頭發(fā)、長指甲、染發(fā)、染指甲、戴耳環(huán)等。

2、認真抓學生的課堂紀律我們的很多學生都有厭學的情緒，我們每個任課教師都應認真的給其做思想工作，給予他們適當?shù)膸椭完P心，以使他們從頹廢中走出來。

3、認真抓兩操通過體育老師和各個班主任的共同努力和監(jiān)督，使我們高一年級組的兩操達到一個更高的水平，讓學生學會認真對待我們做的每一件事情，認真完成我們要求的每一件事情。班主任每天必須督察早操、課間操，不得隨意缺席。

4、抓好衛(wèi)生衛(wèi)生包括宿舍、教師、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。要求同學們認識到保持校園的干凈、整潔是每一位學生的責任和義務，自覺按時按質打掃好衛(wèi)生。個人衛(wèi)生是學生良好形象的基礎，要求學生被子、床單、穿著干凈、整潔。

二、加強教學工作

面對新課程改革，在學校的指導和關心下，經(jīng)過一個學期的摸索和學習，我們的教學水平和專業(yè)素質有了很大的提高，基本上適應了新教材的一些教學方法和理念。在本學期的工作中，我們仍然要堅持不懈地按照新課程的教學要求認真進行教學，并不斷地探索出適合自己和學生的好方法，提高自己的專業(yè)水平和教學水平。

本學期，各學科必須統(tǒng)一教學進度，為年級組織的檢測、期中、期末考試做好準備。各學科必須按照新課標在各教研組的統(tǒng)一安排下完成本學期的教學任務。地理、歷史兩個科目要求會考過關率達到95%以上，要求信息技術老師確實加強學生計算機使用能力。

三、加強特殊教育工作

1、各班主任加強與任課教師的聯(lián)系，對本班學生的學習情況進行深入了解。然后有針對性地派教師與他們結對幫扶，精心付出，我們的教學工作當然是非常辛苦的，但如果我們不加強，那么將會給今后的教學工作帶來很大的難度，希望得到全年級教師的理解和支持。具體幫扶對象年級組將盡快印制表格下發(fā)給任課教師。

2、著重加強晚自習時間對學生功課的輔導。要求各坐班教師必須到位，希望全體教師認真上好晚自習輔導課，充分發(fā)揮晚自習輔導的作用。在晚自習課上，不做與教學無關的事，更不要脫崗。如有特殊情況不能來輔導的，任課教師自行調配，年級組不幫助調配。年級組將對坐班教師進行坐班抽查，如果坐班不到位或者晚自習紀律差的班級，年級組將對該坐班教師進行談話。另外，年級組將向年級組全體任課教師發(fā)出倡議希望任課教師加強對學生的輔導，除晚自習之外，任課教師根據(jù)自己所教班級學生的特點，對一部分學生進行課外輔導。

3、每位教師要加強對學科知識的研究和學習，特別是新課程理念的學習和理解，抓好自己的教學工作。對學生提出的意見或者建議要進行認真分析考慮。確實有問題的要及時調整教學方式，有針對性地進行集體或個別輔導，讓弱項學生也得到進步。

4.確實用好試卷及輔導資料雖然新課標使我們的教學時間不夠，但我們仍然要擠出時間，有選擇性地把我們的輔導資料及試卷發(fā)揮到最好的水平，盡量給學生充足的時間去進行思考和訓練，讓他們學會自己去學習和思考。

四、雙差生的轉變工作。

雙差生在任何學校都是存在的，我們不能一味地去批評他們。要認真、多次做思想工作，要讓他們樹立起對學習的信心，讓他們感到自己也是班集體中重要的一員。因此，針對我校雙差生的實際情況，要求各班主任聯(lián)系各科任教師對雙差生進行多方面的思想交流，對雙差生的生活和學習給于更多的關心和幫助。

五、關于班級學生管理

1、班主任必須遵照學校有關管理規(guī)定執(zhí)行，切不可馬虎了事。

2、任課教師必須負責所授班級的課堂紀律，認真清點學生人數(shù)，認真填寫教學日志，如有失誤責任自負。

3、班主任必須加強班級管理工作，每周星期天晚自習一定要開班會，并作好記錄，做到有據(jù)可查。同時，要認真做好學生的思想工作，特別是雙差生學生的思想工作，保證教學工作有條不紊地進行，為教育教學質量的提高營造一個良好的氛圍。對屢教不改的學生及時上報有關處室，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

4、本年級實行座班制，實行座班教師責任追究制，周末補課由年級組安排班主任或任課教師共同值班，有事生病老師們互相調換，但不能出現(xiàn)空崗，出現(xiàn)空崗發(fā)生問題概由教師自己個人負責。

5.各班主任必須加強學生的各種安全意識。安全是學習的保障，所以各班主任必須經(jīng)常強調安全問題。對可能出現(xiàn)的各種安全事故作提前預防。

六、年級組活動安排

“五?四”籃球比賽

參賽班級：高一十個班，每班各出男、女一個隊

活動時間：4月初--------4月中旬

活動負責人：羅宗會倉瑩艷

七、會議安排

為使本學期的工作能順利進行，為了進一步了解學生的思想動態(tài)，及時排除一些不良作風的形成和蔓延，為本學期能取得好的成績。年級組對各種會議作如下安排：

1.年級組教師會議三次：3月中旬第一次期中結束第二次期末考前第三次

2.每月至少召開一次年級組班主任會議

3.四次各班班長會議：3月底第一次4月底第二次5月底第三次6月底第四次

八、課外輔導

為了加強學生的學習興趣，提高學生的學習成績，為今后的高考做充分的準備，本學期要求老師們在空閑的時候到教室?guī)椭鷲蹖W習的學生解決一些疑難問題，希望各位老師認真按照年級組的安排進行教學工作。

年級組長年度工作計劃模板 篇4

一、教材分析

高中生物新課程分為必修和選修，共六大模塊，高一上學期學習必修1：分子與細胞模塊。參照生物課程標準，共需36課時，共六章，本學期的教學內容有：走進細胞、組成細胞的分子、細胞的基本結構、物質的輸入和輸出、細胞的能量供應和利用和細胞的生命歷程。本模塊選取了細胞生物學的最基本知識，以及細胞研究的新進展和實際應用，這些知識內容也是學習其他模塊必備的基礎。

二、學情分析

由于深圳學生在初中階段開設的是科學課，一般科學課的老師專業(yè)是物理專業(yè)，所以學生在初中階段的生物學基礎打的并不是太扎實，因此給教學帶來很大困難。這就要求我們在開學初向同學們灌輸生物課程的重要性，要關心每一位學生的學習狀況，努力激發(fā)學生學習生物的興趣，多做實驗或觀看實驗視頻，充分發(fā)揮學生在學習過程中的自主探究。

三、學期教學目標

通過本模塊的學習，學生將在微觀層面上了解生命的物質性和生物界的物質統(tǒng)一性，活細胞中物質、能量和信息變化的統(tǒng)一，細胞結構與功能的統(tǒng)一，生物體部分和整體的統(tǒng)一等，有助于辯證唯物主義自然觀的形成。通過自主學習，培養(yǎng)學生的自學能力、歸納、總結分析能力;通過合作探究培養(yǎng)學生對信息的獲取、判斷和利用能力;通過評價，培養(yǎng)學生的語言表述能力和評價能力;通過課堂練習，培養(yǎng)學生對于知識的應用能力、發(fā)散能力和遷移能力;通過對知識的學習，調動學生學習生物的主動性，增強學生對于自身的了解和對社會問題的關注。

四、具體措施

1.在教學處領導的指導下完成各項教研、教學工作。

2.全面貫徹執(zhí)行教育部《普通高中課程方案(實驗)》，結合本組實際，進行教學改革。學習生物課程標準，明確新課程的具體要求，利用備課組活動時間，認真學習新課程教學理念，深入研究教學方法。

3.組織好每周年級組集體備課，定時間定內容定主備人(具體分工見教學進度表)，主講教師簡要介紹講課內容的整體構想、教學目標、重點和難點的確定和解決策略、教材處理方式和講授順序、訓練習題選擇和知識的檢查及落實等，然后由大家集體討論研究，共同分析教材、研究教法、探討疑難問題、提出改進意見、完善講授、訓練內容及評價標準、對下一階段教學做到有的放矢，把握重點突破難點，以及做好教后反思。

4.完成作業(yè)批閱和評價工作以及教案、聽課筆記的檢查。

5.認真做好新的教師傳幫帶工作，新教師要經(jīng)常聽老教師的課，備課組長也要跟蹤聽新教師的課，使他們迅速成長，盡快達到學校的標準和要求，以適應教學發(fā)展的需要。

年級組長年度工作計劃模板 篇5

一、指導思想

備課組是學校開展教學研究活動的主陣地，我們二年級數(shù)學備課組堅持以《數(shù)學課程標準》為指導，以學校和教研組工作計劃為主線，以理論和實踐結合為手段，不斷深化課堂教學改革，深化思想道德教育。在這學期，我們將通過理論學習、備課與說課、聽課與評課、作業(yè)批改與學生輔導等活動，把工作落到實處，提高數(shù)學學科教學效益與質量。并以此培養(yǎng)學生的學科情感，激發(fā)學生的學習興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣，促進學生主動持續(xù)發(fā)展。

二、工作思路

1、組織全組教師認真學習教科研工作計劃和數(shù)學教學計劃的相關內容。

2、按要求制定本組活動計劃，明確目標，落實任務。

三、具體措施

1、加強學習，不斷提高業(yè)務水平。

繼續(xù)學習理論知識及課改前沿信息，不斷接受新的教學理念、教育方法、教育手段，積極開展教學改革實踐，不斷提高課堂教學水平。

2、加強良好學科情感、態(tài)度的培養(yǎng)，激發(fā)學習熱情，提高學生自主學習的能力。在平時的教學中，除了用賞識、鼓勵等方法，增強學生的學習興趣外，還要注意利用學科知識的魅力，來吸引學生。同時要根據(jù)班級學生的特點，采取一定的激勵策略，讓好生更想學，中下生對數(shù)學的學習也充滿自信和興趣，切實促進學生積極主動學習。對那些“后進生”要分層要求，多創(chuàng)設條件讓他們體驗到“成功”的喜悅。

3、繼續(xù)改革數(shù)學課堂教學，提高課堂效率。

(1)認真開展集體備課活動，每周一下午第一節(jié)進行有效的集體備課活動，主要研討選定的課，科學地制定出“三維目標”，確立每節(jié)課的教學重難點，然后著重研討突破重難點的方法策略或探究如何上更具特色更有實效性。上完課后，對此課進行二次討論和修改。

(2)繼續(xù)抓好學法指導和學生良好學習習慣的養(yǎng)成，特別是學生的書寫、傾聽、發(fā)言、勤思善問、認真審題等習慣和能力的培養(yǎng)。積極提高培優(yōu)補差工作，全面提高教學質量。

4、立足課題，開展研討，相互學習，共同提高。

開展好課題研究——培養(yǎng)低年級的學習習慣，按照課題研究方案有計劃、有步驟地落實、滲透到平時的課堂教學實踐中。本學期選一人上好校級打磨課，開課教師要認真準備，結合本組教師的意見，在“自主、合作”的基礎上體現(xiàn)出個人風格，聽課教師要勤記錄善反思。評課要實在、多提意見。通過活動，使組內每位成員都能明確自己在教學上的長處和短處，使自己揚長避短，把新課程的理念真正貫徹到課堂教學中。

四、具體活動安排

具體安排：

第一次：

1、教學工作安排部署;討論新教材備課中的疑難問題，幫助教師解決教學困惑。

2、制定備課組計劃。

第二次：集體備課：軸對稱圖形

第三次：集體備課：10000以內數(shù)的讀寫

第四次：集體備課：克與千克

年級組長年度工作計劃模板 篇6

初三xx年級組長工作計劃一

三月份開學將是初中教學最重要的教學階段。對于每個初三教師來說，所面臨著的教學任務會更加繁重。學校領導對初三的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力，對于成績獎勵也提高到了前所未有的高度。既是動力，更有壓力。

為了順利完成各科的教學任務并使盡可能在中考考出更好成績，實現(xiàn)教學成績的新突破，需要xx年級的全體教師們在教學工作中同心協(xié)力，克服困難，全心投入。我們深深地相信，全組教師一定能群策群力，發(fā)揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實，努力實現(xiàn)目標。為此特制定本xx年級的教學工作計劃如下。

一、xx年級組工作目標

根據(jù)學校工作計劃中對初三xx年級的要求，初三xx年級將落實“尖子生拔高、中等生突破、學困生提高”的教學策略。全體教師精誠合作，推動整個xx年級教育質量更優(yōu)化，形成良好的學風、教風、班風、級風，逐步擴大優(yōu)生面，確保教育質量穩(wěn)中有升。力爭達到學?？傮w目標。實現(xiàn)中考成績的新突破。

二、總體安排

第一階段：完成新授課。時間：xx年3月——xx年4月底。

第二階段：單元復習、專題綜合復習。時間：xx年4月底——5月底。

第三階段：綜合練習、模擬訓練、查漏補缺。時間：xx年5月——中考。

三、抓好教學工作

1、加強學習，轉變觀念，努力提高課堂效益，追求優(yōu)秀率和合格率，提高均分是我們一貫的目標。細化各班的奮斗目標，明確工作職責。

2、發(fā)揚班級團隊協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學工作。各班要認真研究教材教法、學情學法，根據(jù)本屆初三學生實際情況制定本學科計劃，做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”，把教學研究工作落到實處。

3、繼續(xù)實行月考制度，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，研究制定調控方案，并在教學中及時落實。

4、針對不斷變化的中考，加強考試的動態(tài)研究，以此指導復習，抓好專題復習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生學法，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。

5、教學中注重訓練學生的審題能力，解題能力和答題規(guī)范能力。審題要善于審“關鍵詞、句”。解題要培養(yǎng)學生答題的準確性。還要加大力度訓練材料解析題。這是中考成績提高的增長點。

6、推行導師制。針對本班最后15名學生，各教師實行負責制，抓好成績的提升，此項工作納入考核工作。

7、堅持章節(jié)測試，提高學生的“應試能力”。對章節(jié)測試成績進步較快的同學要及時表揚鼓勵；對成績滑坡幅度較大的學生也要幫助他們分析原因及時補救。章節(jié)測試題的講評，要做到側重重點，有的放矢，查缺補漏。

四、抓好德育工作

1、抓學風建設，強化道德品質教育。

對初三xx年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。

2、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。

初三學生學習任務重，他們面臨著畢業(yè)、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。班主任一旦發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，任課教師協(xié)助班主任對學生進行細致的談心，分析問題，尋求和家長的溝通。幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。

3、定期進行學習經(jīng)驗交流，指導學法，幫助學生提高復習效率。

初三xx年級組長工作計劃二

一、形勢分析：

作為官店中學最重要的一個xx年級，在校各級領導的關心支持下，我們將以辦人民滿意的教育為宗旨，在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰(zhàn)中邁進，形成團結務實、和諧進取的xx年級團隊精神，以嚴格的管理、嚴謹?shù)慕虒W爭取贏得社會、家長的高度評價，必然不辜負學校和教育局領導的信任，不辜負家長、社會的期望。

展望即將到來的一年感到責任重大，擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨。在提前上課時間內我們已經(jīng)完成了班級合并和整體搬遷，由于種種原因，暑期補課未能進行，給我們教學進度增加了很大的壓力，隨之而來的連鎖反應，會給我們今后的各項工作帶來許多新的挑戰(zhàn)；從今年的各學校中考成績來看，形勢嚴峻。

由于兩年前這一屆生源質量不盡如人意，我們要想一年后在中考中創(chuàng)造優(yōu)異的成績（不僅要在數(shù)量上而且還要在質量上），還有許多艱苦細致的工作要做；要努力思考如何在提高教學成績的同時做好優(yōu)秀畢業(yè)生挽留工作，做到既豐產(chǎn)又豐收，也是我們工作的重要內容。我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗。

二、指導思想：

面對初三緊張而繁重的教育教學工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，我們以辦人民滿意的教育為宗旨，統(tǒng)一思想認識，團結帶領全xx年級組教師，發(fā)揚xx年級團結協(xié)作團隊精神，繼續(xù)抓好和諧xx年級組建設，依靠精細實的科學管理的工作作風，緊緊抓住提高教育質量這條生命線，爭取在明年的中考中取得優(yōu)異的成績！

三、工作思路：

面對嚴峻的中考形勢，我們將繼續(xù)把和諧xx年級組建設作為工作的基石和前進的保障，狠抓隊伍的思想素質建設和業(yè)務水平提高，緊緊抓住提高教育教學質量這個中心，依靠嚴格科學的教育管理和細致科學的教研教學兩條腿走路，在具體工作中狠抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務重的具體情況，打算在年度前期適當減少月考次數(shù)，扎實推進教學進度，確保教學的進度與質量，在學生思想工作中以樹立遠大理想，樹立正確的人生苦樂觀，迎接人生考驗為主題的教育。

年度中期，加大檢驗力度，做好月考的分析、研討工作，注意穩(wěn)定后進生，促進中等生，提高優(yōu)等生。使教研工作深化，學生方面繼續(xù)做好穩(wěn)定提高工作，為后期的全面沖刺打下扎實的基礎。年度后期，落實復習計劃，做好每次中考模擬試卷分析，結合各種情況，有針對的進行補差補缺。對學生進行考試教育，做好心理疏導、考試技巧的教育，還要針對具體，指導優(yōu)秀學生的志愿填報。

四、具體工作：

（1）教學方面

認真貫徹學校教科室教育教研計劃，以教師專業(yè)化為指導，以提高教師教學教研水平，以“骨干教師”評選為契機，推動xx年級組教研水平的提高。認真制定xx年級月考計劃，切實發(fā)揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度。積極推進備課組活動質量的提高，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創(chuàng)新，使備課組工作再上新臺階。

組織每學期的學月考試，做到統(tǒng)一命題，統(tǒng)一布置考場與監(jiān)考，統(tǒng)一流水閱卷，統(tǒng)一分析考試情況；協(xié)助教學管理處組織好期中、期末考試；畢業(yè)xx年級還要按要求協(xié)助德育管理處、教育管理處完成學生畢業(yè)檔案的建立完善工作。

1、與各個教研組長一起，組織好本xx年級各學科的學生競賽及興趣小組活動；組織好本xx年級培優(yōu)補差工作；協(xié)助教學管理處、教科室開展其它各項教學、教研工作。

2、加強教育教學常規(guī)的檢查，定時不定時的抽查教師的教案和作業(yè)批改情況，期中期末分別檢查全組教師教案，每學期召開一次學生座談會，積極主動地聽課，聽取反映，對比較突出的問題要及時向學校反映。

3、施行幫扶制度，各班班主任帶頭帶領科任老師定點定向幫扶具體學生，從學習，生活，行為多方面幫助學生自立奮進，并爭取取得好的成績。

4、中職早摸底，選定中職苗子，并響應國家號召，加大對中職的宣傳，將中職招生問題落到實處。

5、充分發(fā)揮學校課堂主渠道的作用，滲透法制教育。加強組織領導，完善工作機制，加大教師滲透法制教學培訓力度，努力提高其法制教學水平；扎實實施好學科教學滲透法制教育工作。

6、xx年級主任帶頭，全xx年級組內隨機抽查教師上課質量，防止備課與上課不符，監(jiān)督教學質量，并關注“自主學習、小組合作、交流展示、小結質疑”這四個主要的教學環(huán)節(jié)的設計，把好45分的關，向45分鐘要質量。

7、按學月制推進教學，嚴格檢查教學質量，在上好課的前提下更快的完成教學進度，讓中考總復習的時間更充分徹底。在上半期的工作中，主要是完成教學計劃，但同時要穿插整體教學，聯(lián)系以前的知識，為后期總復習做好鋪墊。下半期在又好又快的完成教學任務后，迅速開展總復習工作，按照初中教學重點，難點，考點來復習，抓住不該丟的每一分，讓復習取得真成效。

8、嚴抓初三體育課質量，按照體育課步驟開展實質的工作，讓學生在體育考試中取得更優(yōu)厚的成績。

（2）管理方面

我們xx年級組是一只新組成的團隊，許多教師有著豐富的管理教學經(jīng)驗，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，xx年級組有團結和諧、扎實進取工作作風，這是我們工作的基石。但面對中考嚴峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的斗志，更需要嚴格的管理做保障，在嚴格科學的管理中提高教學質量，爭創(chuàng)一流的中考佳績。

全面貫徹“創(chuàng)快樂教育，建和諧校園”的教育思想，繼續(xù)抓好學生管理為主線，以量化考核為載體，將xx年級管理推向深入、細致化，注意加大畢業(yè)班學生的理想信念教育，培養(yǎng)學生樹立遠大的理想與報效祖國的志向，促進學生身心全面和諧發(fā)展。xx年級組還將加大班主任隊伍建設，不斷提高xx年級組長、班主任的德育工作水平，以適應德育工作新形勢、新要求。

擬本學期組織師生開展小型體育活動，豐富學生業(yè)余生活；組織新一屆xx年級學生會；召開xx年級家長大會和家長委員會會議；切實將團隊建設落到實處，分工合作，增進感情，讓大家融入團隊，從隊歌，團隊宣言，團隊集會中讓大家以生為九年級的一員而自豪和驕傲，讓人人有事做，人人有分管，將團隊中人人參與九年級的管理，監(jiān)控到位，快樂工作，以增強團隊戰(zhàn)斗力。

按部頒標準及學校辦學目標要求，制定并執(zhí)行xx年級教學計劃；檢查備課組集體備課情況；負責檢查全xx年級教師教學上崗情況，包括集隊集會，晚自習、上課時間教師到位情況。

加強辦公用品和教室電教設備等公共財產(chǎn)管理。注意節(jié)約，減少浪費。辦公室要做到人走燈滅、窗門關牢；辦公室、教室的電腦不得用于玩游戲，并注意用完后關機；放學時注意關掉飲水機電源。

建立健全xx年級組考勤管理制度，工作做到科學化，人性化，做好xx年級組例會及教研組例會實效性的監(jiān)督，切實保障各項工作計劃的順利落實。

注意發(fā)揮班主任及骨干教師的主力軍作用，使班級各項工作扎扎實實，努力做到嚴細實。還注意協(xié)調各方面力量，發(fā)揮好家長委員會的監(jiān)督、協(xié)調、宣傳作用，努力讓家長理解支持學校的工作，把家長委員會會議協(xié)商制度貫徹落實到位，不流于形式，使家庭、學校協(xié)調一致，促進畢業(yè)班各項工作的開展。

加強教師隊伍建設，繼續(xù)發(fā)揚你機組優(yōu)良的工作作風，加強師德師風建設，提高教師職業(yè)道德水平，加大對青年教師的師德及教學水平的提高力度，以學校“教學能手競賽”為契機，推動xx年級組教師業(yè)務水平的提高，尤其是年輕教師，要給他們壓擔子，使他們盡快成長。

（3）xx年級工作作風建設

工作作風建設的重點是師德教育。xx年級主任應經(jīng)常組織教師學習有關法律、法規(guī)及重要文章，提高教師的師德水平。

xx年級主任應堅持坐班，加強考勤，對遲到、早退、曠工、曠課的教師要嚴格按規(guī)定處理，并上報學校備案。

加強教風、學風的建設，xx年級組應大力鼓勵教師精于治教，要面向全體學生，因材施教；培養(yǎng)學生勤攻苦讀的精神；通過開展有效教學活動提高學生的整體素質，全力推進素質教育。努力提高教師的整體水平。

初三xx年級組長工作計劃三

九年級下學期是初中教學的一個最重要的階段。對于每個九年級教師來說，所面臨著的教學任務會更加繁重，壓力也會更大。為了順利完成教學任務，激發(fā)廣大師生的工作學習熱情，努力創(chuàng)造條件，爭取在中考中取得優(yōu)異的成績。我們九年級全體老師將群策群力，克服困難，全身心投入，迎難而上，發(fā)揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實各個教育教學環(huán)節(jié)，積極協(xié)助學校各處室完成各項任務，團結本組教師，搞好xx年級組凝聚力工程，完善教育教學的管理工作，抓好常規(guī)工作，提高教學質量，力爭中考取得好的成績。

一、教學工作：

1、加強課堂教學交流，努力轉變觀念，提高課堂效益，積極探索新課程下九年級復習階段教學的課堂模式。團結各科全體教師獻計獻策，總結合理可行、有效的中考復習模式和方法。加強教學常規(guī)管理，提高常態(tài)課教學質量，向45分鐘要質量。

2、發(fā)揚團隊協(xié)作精神，加強備課組的教育教學工作。各備課組要認真學習學科新課程標準，將課改的理念滲透到學科教學中，研究考綱，研究教材教法、學生學法，根據(jù)本屆九年級學生實際情況制定本學科教學、復習計劃，把教學研究工作落到實處。

3、加強中考研究，認真研究中考命題的特點和規(guī)律，針對不斷變化的中考，加強考試的動態(tài)研究，以此指導復習，抓好專題復習研究，有效地把九年級階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。

4、在每次考試結束后，召開班會和師生交流會，通過師生交流，找出教與學中存在的問題，提出改正措施，使下階段教師組織復習、學生復習更具有科學性、針對性，更富有成效。

5、做好班級現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策，確定學科偏差學生，幫助這些學生平衡發(fā)展，以提高合格率、均分。

6、重視月考、一、二、三?？荚?，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時解決考試中出現(xiàn)的問題。同時，認真抓好體育訓練，力爭體育中考成績達到較好水平。

7、高度重視培優(yōu)工作，加大提優(yōu)力度，對前100名學生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學科更加優(yōu)秀，使薄弱學科也優(yōu)秀，確保尖子生培養(yǎng)上有所突破。

8、重視補差工作，加大對潛能生學習的幫扶，教師要多找學生談心，解決他們的思想問題，重點在基礎題上下功夫。

9、積極開展相互聽課，同時配合各學科組做好xx年級教學研究工作，主動請學校領導和老教師有經(jīng)驗的同志到九年級進行教育教學視導，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

10、做好九年級學生的心理疏導工作，適當調節(jié)情緒，以良好的心情投入學習中去。

二、德育工作：

1、定期召開xx年級組大會，對九年級xx年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。

2、幫助學生分析自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，以積極良好的心態(tài)對待中考前的每一次考試。

3、加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態(tài)、紀律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩(wěn)定學生學習情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學習態(tài)度、提高學習成績起到一定效果。定期召開家長會，及時反饋學校的信息，最大限度去的家長的支持。

4、關注后進生，不放棄任何一個學生，要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心細心加耐心，善于挖掘他們的閃光點。對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高。

5、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題及時對癥下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發(fā)展。

三、具體工作安排：

二月份：

1、召開備課組長會議，初步制定復習教學模式、復習序時計劃。

2、召開九年級教師會及學生大會，統(tǒng)一思想，明確目標。

3、各班根據(jù)實際情況，開展中考復習動員工作。

4、加強信息技術學科復習指導，加強體育鍛煉。

5、中考報名。

三月份：

1、3月3、4日進行九年級級綜合測評（月考）。

2、3月xx日，召開中考100天誓師大會，并邀請家長參加召開家長會。各班開展中考倒計時，為中考復習造勢。

3、各學科完成新課教學任務，全面開展復習。一輪復習情況調研、反饋。

4、做好信息技術加試工作，努力提高信息加試滿分率。

5、3月29、30日中考前第一次模擬考試，并做好分析總結。

四月份：

1、做好理化實驗加試加試工作，努力提高理化實驗加試滿分率。

2、4月24、25日中考前第二次模擬考試，并做好分析總結。

3、部分學科薄弱老師座談會。

4、老師備課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查，總結反饋。

5、課堂調研（進度、效益、學生狀態(tài)等）。

五月份：

1、中考體育加試。

2、積極開展第三次模擬考試。

3、開展學生心理疏導和沖刺教育。

4、調研學生一輪、二輪后學習效果。

六月份：

1、各任課教師配合班主任做好學生成績分析，積極提出補救措施。

2、做好學生心理疏導工作。

3、做中考紀律宣傳。

4、為學生估分和填報志愿做相應解釋。

5、決戰(zhàn)中考。

以上為九年級本學期的工作計劃，如有不足之處望各位同仁批評指正，我們一定會積極聽取，努力改正，全力提高教學質量！九年級工作是學校的中心工作之一。做好九年級工作是領導的重托，是學生的心愿，家庭的期待，社會關注的焦點。

我們全體九年級教師要發(fā)揚奉獻精神，同心同德，以我校的大局為重，奮力拼搏，為贏得20xx年中考的勝利，為進一步提高韓城鎮(zhèn)中學的聲望而不懈奮斗。

年級組長年度工作計劃模板 篇7

一、指導思想

備課組是學校開展教學研究活動的主陣地，我們二年級數(shù)學備課組堅持以《數(shù)學課程標準》為指導，以學校和教研組為主線，以理論和實踐結合為手段，不斷深化課堂教學改革，深化思想道德教育。在這學期，我們將通過理論學習、備課與說課、聽課與評課、作業(yè)批改與學生輔導等活動，把工作落到實處，提高數(shù)學學科教學效益與質量。并以此培養(yǎng)學生的學科情感，激發(fā)學生的學習興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣，促進學生主動持續(xù)發(fā)展。

二、工作思路

1、組織全組教師認真學習教科研和數(shù)學教學計劃的相關內容。

2、按要求制定本組活動計劃，明確目標，落實任務。

三、具體措施

1、加強學習，不斷提高業(yè)務水平。

繼續(xù)學習理論知識及課改前沿信息，不斷接受新的教學理念、教育方法、教育手段，積極開展教學改革實踐，不斷提高課堂教學水平。

2、加強良好學科情感、態(tài)度的培養(yǎng)，激發(fā)學習熱情，提高學生自主學習的能力。在平時的教學中，除了用賞識、鼓勵等方法，增強學生的學習興趣外，還要注意利用學科知識的魅力，來吸引學生。同時要根據(jù)班級學生的特點，采取一定的激勵策略，讓好生更想學，中下生對數(shù)學的學習也充滿自信和興趣，切實促進學生積極主動學習。對那些“后進生”要分層要求，多創(chuàng)設條件讓他們體驗到“成功”的喜悅。

3、繼續(xù)改革數(shù)學課堂教學，提高課堂效率。

(1)認真開展集體備課活動，每周一下午第一節(jié)進行有效的集體備課活動，主要研討選定的課，科學地制定出“三維目標”，確立每節(jié)課的教學重難點，然后著重研討突破重難點的方法策略或探究如何上更具特色更有實效性。上完課后，對此課進行二次討論和修改。

(2)繼續(xù)抓好學法指導和學生良好學習習慣的養(yǎng)成，特別是學生的書寫、傾聽、發(fā)言、勤思善問、認真審題等習慣和能力的培養(yǎng)。積極提高培優(yōu)補差工作，全面提高教學質量。

4、立足課題，開展研討，相互學習，共同提高。

開展好課題研究——培養(yǎng)低年級的學習習慣，按照課題研究方案有計劃、有步驟地落實、滲透到平時的課堂教學實踐中。本學期選一人上好校級打磨課，開課教師要認真準備，結合本組教師的意見，在“自主、合作”的基礎上體現(xiàn)出個人風格，聽課教師要勤記錄善反思。評課要實在、多提意見。通過活動，使組內每位成員都能明確自己在教學上的長處和短處，使自己揚長避短，把新課程的理念真正貫徹到課堂教學中。

四、具體活動安排

具體安排：

第一次：

1、教學工作安排部署;討論新教材備課中的疑難問題，幫助教師解決教學困惑。

2、制定備課組計劃。

第二次：集體備課：軸對稱圖形

第三次：集體備課：10000以內數(shù)的讀寫

第四次：集體備課：克與千克

年級組長年度工作計劃模板 篇8

一、助學生樹立遠的人生理想，變“要我學”為“我要學”

中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代感召力的學習原動力。

此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。

總之，以上思想工作能極助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想工作是班主任工作的靈魂。

二、鼓舞學生信心

1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。

2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，助他樹立目標，取長補短。

3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

三、培養(yǎng)學生正確的學習方法

1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心。班主任要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，復復習，適當練習。要復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。

2、加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。

3、創(chuàng)造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習，總之要努力營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。

4、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5、強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨收獲。

6、強調課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。

四、加強班級管理

1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中

2、細心挑選班干部，膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生。對屢教不改的學生在動用學校紀律的同時應該取得家長的積極配合。同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。

五、加強家校聯(lián)系

充分利用家長學校平臺加強與家長的溝通，限度地爭取家長的理解與支持，同時向家長傳達各種教育法律法規(guī)、各種先進的教育思想，不讓家長落伍。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。

年級組長年度工作計劃模板 篇9

高一年級是整個高中階段的起始年級,是直接影響學生高中三年學習的關鍵一年。高一下學期。的教學和管理對于學生學習習慣的養(yǎng)成以及良好學風的形成,為高中階段奠定的扎實的基礎是至關重要的一個學期。因此,在本學期我們本著對每一位學生高度負責的態(tài)度,總結上學期工作的得與失,結合本年級工作的實際,以常規(guī)管理創(chuàng)特色、班風建設上臺階、教學成績出成果為年級管理目標，特制定以下工作計劃。

一、指導思想

認真貫徹科學發(fā)展觀，以黨的教育方針統(tǒng)領工作大局，以“對學生的終身發(fā)展負責”為工作目標，圍繞學校的工作思路，以倡導自主、尊重差異、激勵成功為年級理念，落實學校及各處室關于年級組的工作計劃內容。遵循“四課型”學科課堂教學改革的要求，堅持以人為本的教育教學理念，發(fā)揚腳踏實地重在落實的工作傳統(tǒng)，健全制度，加強教師隊伍建設，嚴格常規(guī)管理，以提高學生素質和教學質量為目的，開展多層次多形式的教育教學活動。打造一流的管理機制、一流的教育教學團隊，創(chuàng)造一流的教育教學質量。開創(chuàng)年級組工作的新局面。

二、工作目標

1、通過班級目標管理與教師個人績效管理機制，形成優(yōu)良的年級和教學風氣、促進年級教師隊伍的迅速成長。

2、通過常規(guī)管理、加強學生學習管理，扎實做好學生思想工作，強化行為養(yǎng)成教育，從行為規(guī)范入手，狠抓班風、學風建設。

3、落實班主任日常班級管理及檢查制度，每周召開班主任例會，及時交流總結工作經(jīng)驗。

4、加強本年級各學科備課組的工作，充分調動起每位老師的積極性和創(chuàng)造性，集思廣益，形成合力，以期提高年級整體教學質量。

5、加強家長學校聯(lián)系，尤其是行為、學習偏差生等特殊學生的教育，取得家長的配合。

6、通過總結上學期管理工作的成敗,加強管理方面的專業(yè)學習,積極向其他年級及兄弟學校學習年級管理方面的經(jīng)驗,創(chuàng)新思想,不斷提升管理水平。

三、實施措施

(一)德育工作

1、分工明確，任務明確，責任明確。

本學期對高一年級成員分工進行再細化，讓每個人明確自己的任務，明確自己的責任，真正做好領和導的工作。將高一教育教學工作帶上一個新的臺階。

2、打造優(yōu)秀的班主任隊伍

(1)繼續(xù)開好每周一次的班主任會議。在會議上總結上周工作得失，對出現(xiàn)問題的班級，提出批評和指導;對表現(xiàn)突出的班級提出表揚，同時安排好本周工作。

(2)將班主任新老結對子工作繼續(xù)落實。上學期我們高一年級考慮到班主任工作年限不一，管理水平也是不一樣，同時管理班級方式方法也不一樣，們高一年級進行了了班主任結對子，老帶新，打造我們高一年級高水平的優(yōu)秀的班主任隊伍，經(jīng)過一個學期的嘗試，摸索積累了一些成功的經(jīng)驗，本學期我們高一年級將繼續(xù)做好本項工作，讓經(jīng)驗豐富的班主任帶出更多的優(yōu)秀的班主任來,讓高一年級的管理水平更上一個臺階。

(3)開好班主任經(jīng)驗交流會。本學期高一年級要開好班主任工作經(jīng)驗交流會,在會議上讓班主任相互間交流彼此管理班級的經(jīng)驗.提高自己管理班級的水平。同時在會議上做好案例分析,討論各自處理問題的方式方法。真正讓班主任學到管理班級的方法,提高自己的管理水平。

(4)做好班主任的管理工作,并形成制度化。用科學嚴格的管理來規(guī)范班主任的形為，從而形成高一年級班主任嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,高度負責的責任心。

3、以爭創(chuàng)“九好班級”為教育契機，積極創(chuàng)建優(yōu)秀班集體。

(1)認真學習德育處的工作計劃，領會新學期學校的工作重點，制定切實可行的班級工作計劃。

(2)以創(chuàng)建“九好”班級為教育契機，從儀容儀表、出勤、守紀、衛(wèi)生、學風建設等幾方面抓好班級常規(guī)管理工作,每天班主任都要勤下班,做好常規(guī)工作的檢查和指導工作。年級同時也做好檢查工作，對出現(xiàn)的問題進行及時的反饋。

(3)加強班風、學風建設。指導班主任細化班級工作，抓好班級干部的思想和工作作風，注重對個別生的心理疏導，強化學生綜合素質評價的實施細則，以規(guī)范、嚴格的管理形成良好的班風、學風。

4、以德育活動為途徑，提高學生的文明素養(yǎng)，養(yǎng)成良好的道德思想品質。

(1)繼續(xù)加強學生對《學生手冊》的學習，在各項活動中進行具體落實，加深認識，養(yǎng)成素養(yǎng)。通過年級學生大會，對學生進行理想、勵志教育。在年級監(jiān)督、管理、評價的基礎上，把班級教育工作落到實處。

(2)以德育活動為途徑，主要是利用班會活動課的形式，引導學生形成健康的思維品質。同時結合高一學生特點開展一系列主題班會，如：班級、年級辯論會;名著伴我成長演講比賽等，教育學生正確認識和處理人際關系，增強學習的持久性，挖掘學生的潛力，培養(yǎng)人格健全的學生。

副園長年度工作計劃模板9篇

日月如梭，今年的工作畫上了一個句點，在寫好了崗位年度計劃后，這樣我們的工作才能得到進一步的發(fā)展！那么你真正懂得怎么寫好年度工作計劃嗎？經(jīng)過收集，幼兒教師教育網(wǎng)整理了副園長年度工作計劃模板，希望對你的工作和生活有所幫助。

副園長年度工作計劃模板 篇1

一、指導思想

堅持以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要》、《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為指導，根據(jù)我園新愿景，結合本期一批教師參加置換培訓以及不再使用幼兒教材等客觀實際情景，本期保教工作將以“安全第一、狠抓常規(guī)、研究課題、整合課程、依托主題、園本培訓、創(chuàng)新活動、保教配合、師生減負、尋求特色、保證質量”為主題詞，以建設富有內涵的示范園和精品園為目標，圍繞新學期省地市幼教工作精神和園務工作思路，扎實而創(chuàng)新地開展保教工作，促進教師整體專業(yè)水平的提高，優(yōu)化幼兒一日活動教育，構成本園教育特色。

二、工作目標

1、確保幼兒安全第一，增強對幼兒生命安全與心理健康教育的意識，創(chuàng)平安學校；

2、結合秋季季節(jié)特征，探索創(chuàng)設具有麻城地方特色的學校文化；

3、結合養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活、學習、游戲、鍛煉常規(guī)和習慣；

4、夯實夯實保教常規(guī)工作，科學規(guī)范組織一日活動，提升保教配合的默契度和保教質量；

5、繼續(xù)依托“區(qū)域活動、藝術課題、德育課題、閱讀課題”，逐步構成園本課程；

6、以學習與發(fā)展課程為契機，開展形式和資料豐富的園本教研以研促教，更新教師觀念，培訓教師，優(yōu)化一日活動；

7、多舉措增進家園溝通與協(xié)作，構建良好家園共育模式；

9、創(chuàng)新秋季鍛煉形式，加強秋季戶外運動與鍛煉，促進幼兒運動水平與身體素質的提升；

10、優(yōu)化保教配合模式，增強保教配合科學性，為師生減負；

11、進取參加省、地、市各類競賽活動，以賽帶研，促進教師專業(yè)成長。

三、主要措施及資料

(一)保育與衛(wèi)生保健工作

1、加強保育員培訓學習與操作技能訓練，利用每月例會，開展系列專業(yè)培訓學習、師帶徒學習、經(jīng)驗交流、技能比武等，促進保育員在知識與技能上的專業(yè)化成長。

2、加強對日常衛(wèi)生消毒工作的督查與記載。采取每兩周一個督查重點，發(fā)現(xiàn)問題、督導整改、促進落實，規(guī)范常規(guī)工作。

3、增強保教配合的協(xié)調性。一方面經(jīng)過硬件條件的改善，減輕保育員事務性工作，從而將的精力協(xié)助配教；另一方面經(jīng)過規(guī)范保育員和教師工作資料，使雙方明確職責要求，做到保中有教，教中有保，保教協(xié)調配合。

4、做好秋季疾病預防工作。經(jīng)過知識宣傳、加強晨檢、衛(wèi)生消毒、及時隔離等措施有效防控各種傳染疾病的侵襲，讓幼兒健康歡樂過秋天。

5、加強對醫(yī)務室工作的督查與指導。

(二)常規(guī)教育教學工作

1、教師要嚴格執(zhí)行一日工作程序，自覺落實周計劃安排，日常教學要深入扎實，認真做到每一天計劃、教案、教具在先，活動落實到位，觀察反饋及時，反思小結深入，樹立常規(guī)教學規(guī)范意識。

2、抓好養(yǎng)成教育，對幼兒一日活動中的行為與生活學習進行規(guī)范要求，建立良好的班級常規(guī)。

3、以《幼兒學習與發(fā)展課程》為參照，樹立一日活動皆課程的大課程觀，重視一日活動的開展。

4、加強秋冬季體育運動。每一天堅持開展形式多樣、豐富多彩的戶外運動并加強活動中的組織與指導，發(fā)展幼兒運動本事。嘗試將戶外鍛煉與秋運會相結合，以全園游戲大串聯(lián)、設置游戲點的形式開展，幼兒自由選擇參與游戲。

5、充分發(fā)揮功能室作用。

(三)教科研工作

1、繼續(xù)深入開展每周兩次的常規(guī)教研活動。主要以理論學習、選材說課、交流研討、相互聽課的形式開展。

2、調整課程設置，以《幼兒學習與發(fā)展課程》、《養(yǎng)成教育課程》、《歡樂成長課程》為參照，由年級主任和組長精心制定教學計劃，帶領本組成員共同探討落實。

3、調整課時安排：各年齡組每周共XX次團體活動，具體安排(略)

4、改革備課方式。教師實行分層備課，工作X年以下的教師備詳案；工作X年以上的經(jīng)驗型教師備簡案；組長及骨干教師備反思性教案。

5、深入開展課題實驗。藝術課題將要結題，下一段要將實驗成果應用于教學。上半年，我們已經(jīng)對區(qū)域活動進行了探索，在區(qū)域的建構、規(guī)則的建立上有一些成績，本期重點側重于探究區(qū)域活動的組織策略、方法、幼兒交往本事等。

(四)師訓工作

1、對新教師進行崗前培訓，并經(jīng)過跟班指導、督導檢查及向身邊優(yōu)秀教師學習的形式幫忙新教師盡快適應與勝任本崗工作。

2、鼓勵教師多種途徑的學習，異常是優(yōu)質活動觀摩后，不僅僅是交流，還要在本班組織此活動，在實踐中得到提高。

(五)家長工作

1、成立新一屆家長學校委員會、班級家委會，充分發(fā)揮其職能作用，搭建家園聯(lián)動的平臺。

2、家園溝通與聯(lián)系，增強家訪、網(wǎng)絡溝通、家長會、家園聯(lián)系欄等的實效。如新生必須實地家訪、加強班級網(wǎng)站建設與管理、提高家長會質量等。

3、分層分批開展家長培訓，幫忙家長提升家教理念，掌握科學育兒方法，一學年對小中大班家長分主題、有針對性地培訓一次。

4、充分利用家庭、社區(qū)教育資源，開展豐富多彩的家園互動活動。如重陽節(jié)敬老愛老活動、運動會上的親子游戲、社會體驗活動等。

(六)德育工作

1、本期將繼續(xù)開展每周一的升旗儀式、給力寶寶秀活動、明星寶寶的評選活動、生日點播臺、禮貌小天使活動，加強活動組織與落實，提升活動實效。在時間分配、組織人員安排上沿用上期模式，調動組長參與主持的進取性，展現(xiàn)不一樣風格的組織形式。

2、嘗試開展養(yǎng)成教育課程，以系統(tǒng)、規(guī)范的課程教育引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣、構成開朗的個性品質和樹立進取樂觀的人生態(tài)度。每周德育重點和德育展板呈現(xiàn)依托養(yǎng)成教育課程。

3、做實德育課題《將德育滲透在幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)之中》，經(jīng)過開展主題活動、一日活動中的滲透式教育、成果再現(xiàn)、成果資料收集整理深化課題的開展。

副園長年度工作計劃模板 篇2

幼兒園園長年度工作計劃精選篇1

一、開好幾個會

1、大班幼兒的畢業(yè)歡送會?？梢愿鶕?jù)不同的情況舉辦畢業(yè)典禮或畢業(yè)匯報會、聯(lián)歡會等，讓大班幼兒接受園長、教師和中小班弟弟妹妹的祝福。幼兒園和畢業(yè)生還可互贈紀念品，以留下永久的紀念。畢業(yè)班幼兒還應留下通訊資料，以利于今后對教育質量進行跟蹤分析。

2、有關教職工的會議。班組總結會。各班組根據(jù)本園評選優(yōu)秀班組條件或學年工作重點進行總結，反映本班組在團結、班級工作、保教質量、對幼兒園的貢獻、班級管理、勤儉節(jié)約、家長工作等方面的特點、經(jīng)驗以及存在的問題。班組匯報會。各班組將總結情況向全園匯報，以利于互相學習，或面對面地分析問題。全園總結會。在放假前一天召開，園長根據(jù)園務會的分析、總結，回顧一年的工作成績，肯定經(jīng)驗，表彰進步，同時就有關幼兒園建設方面存在的普遍問題提出批評意見。

二、抓好幾項安排

1.幫助家長安排幼兒假期生活。各班教師加強與家長的交流，幫助家長為幼兒建立合理的作息制度，家園一致培養(yǎng)幼兒良好的習慣。教師還應對近期請假的幼兒家訪，送匯報單及幼兒用品。

2.安排好暑假困難班工作。放假前公布暑假班的地點、值班人員和收費情況，準備好所需用品、玩具，并制定暑假班幼兒作息制度(包括活動安排)、值班須知等。

3.安排好暑假活動日程。包括領導輪流值班時間、交總結的時間、返園的時間、后勤工作進度、行政會安排等。

三、組織一些活動

1.行政和工會負責人的走訪活動：對離退休人員、新職工及家中有特殊情況的教工進行走訪、探望和慰問。

2.教職工的文娛、游覽活動。這些活動視單位財力及需要確定。

3.教職工論文、總結的審閱、修改活動。對有關本園重點研究課題的論文、總結應組織一定的人力進行重點修改、補充、論證，使重點研究項目的內容能在理性上得到升華。

4.畢業(yè)生返園活動。有計劃地安排往屆畢業(yè)生回園，由原帶班老師組織他們交流畢業(yè)后的生活學習情況。園長可舉辦家長座談會，向家長了解孩子升小學后的適應情況及各方面的發(fā)展狀況，以便有的放矢地做好幼小銜接工作。

5.__共慶活動?！癬_”節(jié)前慰問共建單位的官兵和本單位職工中的軍屬。

四、為下學期的工作做好幾項準備

1.新生錄取工作。通報新生錄取情況、新生體檢時間、報到須知等。

2.新學年人事安排。安排前應有的放矢地做好教職工的思想工作。如全園人員變化大，或退休人員、新調入的人員多，可到X月份返園時再作全部安排。

X月

金秋十月是幼兒活動的好時機。園長應通過管理過程，讓幼兒在充分地與周圍環(huán)境的相互作用中，得到積極、主動的發(fā)展。要指導各班教師開展好一系列以幼兒為主體的活動，具體包括：

1、繼續(xù)開展愛祖國的教育活動。結合社會環(huán)境中的有利條件，讓幼兒了解祖國的建設成就、各行各業(yè)人們?yōu)閲鵂幑獾氖论E以及祖國的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。相關活動有“爭當幼兒園的小小升旗手”、“__”、“__X”等。

2、充分利用秋季特點開展活動。

(1)觀察活動。組織幼兒觀察秋天花、樹、草的變化以及昆蟲等。

(2)種植活動。大、中班進行園地種植，可播種菠菜、茼蒿，或移種菜秧等。小班幼兒可每人種一棵大蒜。

(3)秋游，選擇有利于幼兒活動、秋季特征明顯的自然景點，讓幼兒游覽。

(4)參加秋收秋種。下旬組織大班幼兒參加秋收秋種，并可讓幼兒參加拾山芋，收玉米棒、豆子等力所能及的勞動。

(5)小制作活動。組織幼兒利用秋葉、芋頭、蘿卜、山芋等進行美工創(chuàng)作。

3、準備幼兒秋季運動會。此項活動也可在十一月初進行。要做好運動會的各項準備工作，如提早確定運動會的主題。主題應反映下述不同方面：發(fā)展基本動作，寓德于體，寓智于體，家長參與，匯操表演等。除重視幼兒活動外，園長在保教工作管理方面還要著重抓好以下工作：

1、組織好教研活動。制訂教科研計劃，請有關專家來園做講座，將理論學習與教學活動結合起來。組織教師在互看教學活動的基礎上，從新的教育觀、兒童觀的高度，分析該活動是怎樣促進幼兒發(fā)展的。

2、掌握班級常規(guī)性教育工作的進展情況。班級環(huán)境要根據(jù)教育內容及時豐富和更換。要保證幼兒創(chuàng)造性游戲的質量和數(shù)量。要合理設置活動區(qū)域，提供游戲材料。要做好幼兒發(fā)展的評估工作。

3、了解保健工作情況。主要了解：消毒制度執(zhí)行情況，幼兒保護視力更換座位情況，各班進食量，營養(yǎng)分析情況，健康出勤及安全情況等。

4、重視保育工作和后勤工作。分別召開保育員會議。

5、組織家長開放日活動。讓家長觀察、了解幼兒入園、分班后的活動內容、活動方式、自己孩子的發(fā)展狀況等。活動后，園長、班級教師注意聽取家長對活動的意見。此外，多與新來的工作人員和新提拔的年輕干部談心。

__月

__月是秋冬交替之際，且日溫差大，應積極地加強幼兒保育工作，具體包括：加強晨檢和了解附近地區(qū)流感等病情信息。一旦發(fā)現(xiàn)某病的第一例病癥或傳染源，應及時采取消毒、隔離等措施；重視幼兒服裝的及時增減；午睡的蓋被備毛巾被、薄被兩種，便于隨氣溫變化更換；特別加強有秋冬易發(fā)病史(如氣管炎、哮喘)幼兒的關注和照料等。結合十一月份學期過半和節(jié)日特點，應做好下列工作：

1、聽取班組工作匯報。各班組根據(jù)學期工作計劃重點，結合班級工作情況匯報。匯報應反映班組內成人工作情況和幼兒發(fā)展情況，既反映成績也反映存在問題，也可提出希望園領導給予幫助的事宜。匯報可在全園進行，也可在組長之間進行，還可單獨進行。全園進行可更好相互交流，組長之間進行可研討問題，單獨進行便于園長和各班針對性地磋商。匯報后園長應在全園會上作小結，肯定成績，提出下半學期的希望。

2、全國性教研活動。在上月分年齡組舉行教研活動的基礎上，推舉代表在全園進行交流和研討。

3、進一步提高制訂計劃和記錄效果的質量，針對具體情況幫助能力弱的教師和新教師。

4、繼續(xù)做好家長工作。結合教育要點更換《家長園地》，進行家訪。組織好家長學校的講座，小班可講“家庭教育在幼兒成長中的地位和作用”或“幼兒衛(wèi)生保健知識”，中班可講“如何開發(fā)幼兒智力”或“如何培養(yǎng)心理健康的幼兒”，大班可講“如何培養(yǎng)幼兒良好的學習興趣、習慣和能力”或“自信心的培養(yǎng)”等。

5、結合重陽節(jié)組織好幼兒愛老、敬老的活動，如慰問本園離退休教師、慰問敬老院長者等。

6、組織年齡班之間的部分玩具交換活動。此外，還需做好的工作有：黨、政、工聯(lián)合舉辦重陽節(jié)慰問老同志的活動，根據(jù)每月營養(yǎng)核算情況調整幼兒伙食，根據(jù)進食量計算對食量少的班及幼兒分析原因，采取相應措施；月底時做好幼兒防寒保暖工作的物質準備，如購煤、檢查和添置火爐等用具，對爐、暖氣管等作安全檢查；對越冬花卉進行管理，檢查落實情況。

幼兒園園長年度工作計劃精選篇2

新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了，本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析

本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細，根據(jù)幼兒的個體差異做出"不同幼兒不同對待"的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。

二、保教工作

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，

以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。細心呵護幼兒成長。在日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，本學期在各班都開設了英語教學，讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節(jié)開展"愛祖國、愛家鄉(xiāng)"創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展"迎新年"親子活動。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四、班級管理

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。

2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育育的效果。

1、根據(jù)班級具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對各班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

總之，我園教師將繼續(xù)努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!

小天使幼兒園

20__年3月10日

幼兒園園長年度工作計劃精選篇3

一、以教師成長為本，繼續(xù)做好師徒結對工作，融合新老師和骨干教師的專業(yè)力量，打造有執(zhí)行力，共同成長的教師隊伍。

1、新入職教師：

新學期新聘教師X名，全部是有X年以上經(jīng)驗的教師，有兩位來自省一級幼兒園，兩位有藝術專長。我們需要在X月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設置特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學后能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創(chuàng)建一個寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上，根據(jù)新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞臺。

2、現(xiàn)在職教師：

結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業(yè)水平和班級管理情況進行評估、評比，對優(yōu)秀教師進行崗位工資調整，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計劃；對優(yōu)勢部分也要進行總結匯總，形成經(jīng)驗學習材料，大家取長補短。

3、管理人員：

做好總結，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專業(yè)結構以及人員流動性預測，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃。要可執(zhí)行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮于應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。

二、以精心、精細為抓手，讓幼兒獲得高品質的保教服務。

1、新入學幼兒：

做好X月份的親子班工作，采取分批分時段的方式，加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規(guī)、溝通模式、交流渠道、教師的專業(yè)能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼兒園開通工作，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網(wǎng)的家長，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。

2、老生：

各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養(yǎng)的重點計劃，特別是幼兒行為習慣方面為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級幼兒能力培養(yǎng)計劃，有針對性措施。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養(yǎng)成培養(yǎng)。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執(zhí)行，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平臺。

三、加強教研的'針對性和實效性。這學期重點抓新入職教師和入職X年內的教師。

四、做好環(huán)境創(chuàng)設，打造高雅的育人環(huán)境。

1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創(chuàng)建一個煥然一新的幼兒園。

2、區(qū)域環(huán)境建設：

各班要創(chuàng)建自己的特色，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

3、人文環(huán)境：重高品質溝通，以互相學習和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發(fā)展為基礎，共同培育幼兒。

五、繼續(xù)做好后勤服務：

控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據(jù)新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做創(chuàng)新。

六、做好省級園所評估準備，在資料檔案管理上規(guī)范化。注重工作過程資料的整理、活動成效的總結以及幼兒園發(fā)展態(tài)勢的分析。以打造省級幼兒園為標準，黃埔區(qū)質幼兒園為目標，建立區(qū)域高知名度，為更多的家庭提供優(yōu)質的學前教育學位。

幼兒園園長年度工作計劃精選篇4

一、指導思想：

全園全面貫徹落實國家的教育方針及有關教育的法律法規(guī)，堅持"以德治校、以法治教"。以幼教"兩個法規(guī)"和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以《省各級實驗園評定標準》、《省幼兒園教育指南》為準繩，實行科學管理，加強教科研力度，更新保教理念，加快教育現(xiàn)代化、信息化進程，全面推進素質教育，不斷提高保教質量，形成良好園風，把學園辦成有特色的學園。

二、主要工作任務和內容：

進行以世界觀、人生觀、價值觀為中心和理想信念教育，教書育人、為人師表的人格教育，愛崗敬業(yè)、無私奉獻的情感教育，樸素勤勉、誨人不倦的職業(yè)文明教育。通過評選"我最喜愛的老師"活動，激勵教師自覺塑造良好的教師形象，形成良好的園風。

保教工作：

1﹑保育工作：

(1)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業(yè)務知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務素質。

(2)努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。

2、教育教學：

(1)進一步學習領會《規(guī)程》精神，學習領會《幼兒園教育指導綱要》、《省幼兒園教育指南》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。

(2)保教人員應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。

(3)通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

(4)通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發(fā)展：

a﹑創(chuàng)設師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)。

b﹑鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，提高美術表現(xiàn)能力。

c﹑培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現(xiàn)。

d﹑培養(yǎng)幼兒對周圍的事物現(xiàn)象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動手動腦，探究問題，能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結果。

e﹑創(chuàng)設利于幼兒感受事物的數(shù)量關系的生活、學習環(huán)境，使幼兒體驗數(shù)學的重要和有趣。

f﹑加強對區(qū)域活動的組織指導。

g﹑加強環(huán)境創(chuàng)設的有機指導，培養(yǎng)幼兒認真觀察周圍環(huán)境的能力。

h﹑各班每月組織一次"散游"參觀活動，各段組織"春游"、"秋游"活動。

(三)﹑安全工作：

(1)﹑每天與保衛(wèi)室一起，排查安全隱患并及時解決。

(2)﹑要求教師要有高度的責任心，隨時注意幼兒情況，發(fā)現(xiàn)異常及時解決。

(3)﹑每月開展安全教育課，教育幼兒安全常識。

(4)﹑做好家長工作，讓家長配合幼兒園搞好安全工作。

(四)、家長工作：

(1)、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。

(2)、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內容(家長會資料要求；有講稿、有過程、有總結、有反思。)

(3)、遇到家長投訴問題及時向上級匯報，并妥善解決。

幼兒園園長年度工作計劃精選篇5

幼兒園在2月份工作總結如下

一、已經(jīng)完成的工作：

1、做好幼兒園招生工作。

2、創(chuàng)設良好的教育環(huán)境

3、做好各項開學準備工作（如：制作接送卡、領取教材及教學用具）。

4、教師根據(jù)本班幼兒發(fā)展水平，制定班級工作計劃、課程計劃。

5、進行了幼兒入園常規(guī)訓練。

6、完成各年齡班的早操、午操編排。

7、參加公司“慶三八”工間操排練。

8、做好了幼兒教師開學前有關行為規(guī)范培訓。

二、存在的問題和不足：

1、園內布置還可以，但外墻布置不夠，沒有足夠的卡通畫。

2、幼兒入園常規(guī)訓練還要繼續(xù)。

三、幼兒園3月份工作計劃

1、組織慶“三八節(jié)”活動。

2、結合3月12日植樹節(jié)、3月21日世界林業(yè)日、3月22日世界水日、3月23日世界氣象日等環(huán)保節(jié)日，開展《愛護小樹苗》、《保護海洋總動員》、《凈化污水》等環(huán)保主題教育活動，組織幼兒在日常生活中當“護綠小使者”，培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和行為習慣。

3、檢查各年齡班的早操、午間操編排。

4、幼兒安全教育活動月

5、開展消防安全演習活動。

6、進行幼兒體檢。

幼兒園的月份工作計劃范文2

一、班級情況分析

本學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經(jīng)過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規(guī)動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環(huán)節(jié)中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋；孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚……因此本學期將在這幾個方面加以重點培養(yǎng)。

二、具體目標

（一）體能（基本動作、運動器械的操作，各類操節(jié)）

（1）能立定跳遠，跳距不少于40厘米。

（2）能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續(xù)向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。

（3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。

（4）能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。

（5）能用力蹬地連續(xù)縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25厘米左右）。

（6）能兩人相距2―4拋接大球。

（7）能精神的做操，做到動作到位。

（8）懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規(guī)則，愛護公物、有較強的集體觀念。

（二）生活衛(wèi)生習慣

（1）能主動飲水，少吃冷飲。

（2）能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。

（3）養(yǎng)成注意個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的良好習慣。

（4）堅持飯前便后洗手，并知道要節(jié)約用水，洗完后及時關水籠頭。

（5）有自我控制飲食的初步意識和能力。

（三）學習習慣及自我保護

（1）能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。

（2）愛護學習用具，能自己整理學習用具。

（3）知道陌生人不可輕信的道理。

副園長年度工作計劃模板 篇3

一、指導思想

圍繞幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃，園務工作計劃和本園實際情況，以“自主學習 快樂成長”課程理念為引領，時刻樹立“一日生活皆為課程”的課程觀，加強教育教學研究，提高幼兒園課程管理與實施的的規(guī)范性和實效性，提升教師的教育教學水平，優(yōu)化一日活動，促進幼兒健康快樂的成長。

二、工作目標

　(一)、課程管理與實施

1.課程管理：以減負增效為主旨，進一步修訂完善課程實施方案，豐富課程資源庫內容，努力提升課程實施質量服務。

2.課程實施：以課程落實要求與準則為原則，借助園長工作室工作機制，引領教師提升課程實施的有效性，注重幼兒自主學習習慣的培養(yǎng)和能力的發(fā)展，凸顯幼兒的主體地位。

(二)、隊伍建設

弘揚師德 提升師能 科學管理 培養(yǎng)骨干。

(三)、教研科研

以課程落實為抓手，積極走“科研促教研，教學科研相長”的道路，深入開展教育科研，凸顯幼兒園特色。

(四)、保教工作

認真落實幼兒園課程實施方案，深刻領會課程理念、課程目標，并滲透到探索主題活動、區(qū)角活動實踐研究中，解放思想、大膽實踐、勇于創(chuàng)新，努力體現(xiàn)探究性、自主性、生成性，幼兒發(fā)展體現(xiàn)自主性、積極性、創(chuàng)造性。

(五)、家長工作

構建0-6歲家教課程體系，成立家教授課講師團，幫助家長了解幼兒園課程建設，指導家長樹立正確的教育觀念，掌握科學的家庭教育知識和有效地教育方法，從而實現(xiàn)家園一體化教育。

三、主要工作任務及策略

(一)、課程管理

1.修訂完善課程實施方案

(1)查漏補缺，完善課程實施方案的幾大要素，關注幾大要素間的相互關系。

(2)方案文本中的課程實施要求與方法等要從空乏到實在，要告訴教師做什么，怎么做，什么時候做，做時需要注意什么。

(3)圍繞課程理念難以落實的內容與要求進行研究，根據(jù)其實施特點，尋找匹配的、有實效的方法，并形成可行的規(guī)范要求、操作手冊、操作提示、操作指南等。

(4)逐步健全課程評價機制。

2.保障幼兒園課程資源的有效開發(fā)與利用

(1)拓展思路，改變課程資源利用方式，發(fā)揮資源在課程實施中的應有價值。例如：幼兒園專用活動室，為發(fā)揮其課程資源效應，我們需要改變思路，可以嘗試“要我去”和“我要去”相結合的方式，將幼兒園規(guī)范安排和班級教師靈活使用相交叉，使“一室定用”變?yōu)椤耙皇一钣谩?，使“一專一用”變?yōu)椤耙粚６嘤谩?，充分發(fā)揮其效能(可考慮設計室內運動、游戲)。

(2)逐步形成資源管理制度，建立課程資源開發(fā)與利用的保障機制。

①各園部建立課程資源庫，理清資源內容，運用資源列表法將資源庫以目錄的形式呈現(xiàn)，一目了然，便于教師有效選擇和利用。

②嘗試以分學科的方式建立新課程資源包，各部應有效結合常規(guī)活動，通過主題下教學觀摩、集體備課等多種形式組織教師進行聽評課活動，擇優(yōu)整理納入資源庫，且每學期各學科至少完成3個優(yōu)質資源打包(教案、課件及視頻等)，集體備課優(yōu)質資源每月上交1次，觀摩課中優(yōu)質資源并活動組織結束后一周內打包上交到業(yè)務辦。

③教學資源室的建立使用，實現(xiàn)資源共享。各部嘗試建立用使用教學資源室，由金融部開始試運行，將主題背景下教學材料分級部按照學期分類擺放，學期初清點并發(fā)放到班級。

(二)、課程實施

1.轉變教師課程實施理念，變“要我教”為“我要教”。

(1)給教師更多的課程選擇權，創(chuàng)造性的開展教學工作。利用教研組帶領教師進行學習理解教材，把握其核心要素。以主題核心經(jīng)驗為依據(jù)在保證月主題活動領域均衡的前提下，從幼兒園提供的多種教學資源(電子資源包、多元互動教材、運動、學習、游戲、生活四大板塊等)中篩選或生成適合本班孩子的教學活動內容。

(2)把握教材基本框架，做到萬變不離其“宗”。梳理主題脈絡，把握主題內在聯(lián)系，理順三個年齡段不同的主題活動內容與要求，從中把握這些內容中所含的兒童年齡特點。

2.充分發(fā)揮級部教研組力量，引領教師有效落實課程。

(1)有效開展每月一次的主題說明會。年級組長做好活動前充分準備，理清主題核心經(jīng)驗。可以用表格的形式幫助教師明晰教材內容。如：針對內容體系和領域特質，難易程度及整合資源分析等，讓老師通過表格一目了然，了解學習主題下集體、個別活動的具體內容，所指向的核心領域，實施中的難易程度，以及需要準備的前期經(jīng)驗、材料與資源等。也可形成課程框架，幫助教師自主選擇教材內容。

(2)各部要有針對性的進行戶外活動場地劃分。不僅要保證各班級在各活動場地均有活動，且要針對某一器械的使用給予指定分配，借年級組之力研究各類器械適合不同年齡孩子的多種玩法。各部要將創(chuàng)新玩法以圖文并茂的方式進行留存資料，并打包于學期末發(fā)送到業(yè)務辦。

(3)完善幼兒園課程評價機制。幼兒發(fā)展評價主要由班級教師進行，首先由業(yè)務辦制定出“幼兒園幼兒發(fā)展評價指標體系”，教師結合日常開展的各類型活動，有針對性地不斷積累幼兒個體各方面發(fā)展信息，進行記錄與評價，信息梳理，形成幼兒個體成長記錄(可結合幼兒成長檔案)。教師要在每學期前兩月內(9月、10月和4月5月)對每位幼兒進行評價。學期末各部要以隨機測驗的方式依據(jù)幼兒發(fā)展目標對幼兒的發(fā)展狀況進行評價。班級教師要將幼兒發(fā)展信息每學期想家長反饋一次(12月、6月)。

對教師課程執(zhí)行評價：業(yè)務辦完成“幼兒園保教人員工作規(guī)范與提示”，并以此作為保教人員基本工作標準，對教師課程設計與實施情況做出評價。主要采用查看教師相關課程計劃、課程實施現(xiàn)場的方式進行。

課程實施方案的評價：主要采用看文本資料、對教師、家長進行問卷調查、座談等方式進行。每學年末5-6月份，課程管理組要根據(jù)幼兒發(fā)展評級、教師課程執(zhí)行評以及家長對相關方面的信息反饋等，對幼兒園課程實施方案進行全面回顧與梳理，整體調整課程實施方案，并在次年學期前確保全體教師明確課程實施方案的修改與更新。

(三)、隊伍建設

明確目標，三大任務重點突破。

1.實施“師德師風建設行動”。

(1)以師德培訓為主線開展通識培訓，固化培訓時間。要求全園教職工參與，內容以“有關國家的政策、法律法規(guī)等的解讀”為主，以講座、自學、測試等多種形式展開。

(2)開展形式多樣的活動宣傳弘揚師德風范。如：“每月一影”，組織全體教師每月欣賞一部弘揚師德師風的電影，并組織專題觀影研討會;開展推身邊典型“師德征文”活動，推選出園內師德風范(可與幼兒園最美金幼人評選活動相結合)。

(3)學期末組織師德測評活動。

(4)組織一次家長滿意度測評活動，接受家長監(jiān)督。

2.實施“專業(yè)能力提升行動”。

①認真開展“讀一本好書，樹立一種教育理念，倡導一種好教學方法，上一節(jié)優(yōu)質教學展示課”，并引導教師以敘事的形式進行反思交流、總結提煉推廣。學期初組織教師進行“假期讀書分享會”。

②研讀主題教學活動教材書(包括游戲、學習、生活、運動)，學習在理解課程目標的基礎上來理解教材，會使用和調整教材，創(chuàng)造性的開展教育教學活動。

③開展社團活動。園內有特長教師擔任社團團長，發(fā)揮自身特長，提升教師專業(yè)技能。學期初各團長負責制定本社團活動內容安排，活動時間利用早、晚兩個時間段，社團間時間安排不沖突，便于有多項需求教師抽空參與活動。

④及時了解幼教新動態(tài)，定期向教師推薦相關書籍。

3.實施“教育專家培養(yǎng)行動”。

①發(fā)揮骨干教師引領示范作用，繼續(xù)開展師徒結對活動，互幫互學，發(fā)揮學帶作用，不斷培植典型，建立一支園級優(yōu)秀骨干隊伍，并實行任期考核、動態(tài)管理，引導教師逐步形成自己的教學特色和風格，爭做專家型教師。

②繼續(xù)開展分層培養(yǎng)。各層級教師按要求書寫三年發(fā)展規(guī)劃，各部按計劃給予跟進督察與指導，并要求每學期末書寫階段性總結并上交。新教師(0-3年)：建立教師成長檔案冊，每學期聽師傅(班級教師)課不少于15節(jié)，各部室每學期組織一次新教師教學觀摩活動，根據(jù)各部活動組織情況，業(yè)務辦可面向全園安排新教師優(yōu)秀活動案例展示。各部每學期要對保育教師進行一次常規(guī)工作過關測試，并將每位新教師各類活動相關材料進行系統(tǒng)性留存，以便三年期滿后晉級成熟教師作參考。

成熟教師(3-5年)：建立教師成長檔案，每學期主動預約聽課節(jié)數(shù)不少于8節(jié)。

骨干教師(5年以上)：建立教師成長檔案，按要求完成帶教任務，每學期聽徒弟課不少于10節(jié)，并與學期末書寫帶教總結并上交(年級組長、培訓主持人等在帶教人數(shù)上可酌減)。

③實行分崗教研。以落課程為宗旨，以研促教，有效開展研訓活動，骨干教師研究內容《戶外器械一物多玩的有效研究》、成熟教師《幼兒足球游戲的有效開展》、新教師《幼兒園生活活動的有效落實》，各組教師從區(qū)級或園級骨干教師中選撥一名教師擔任組長。

④推進分園部培訓。各園部根據(jù)園所實際需要選擇課程，定期進行網(wǎng)絡視頻培訓學習。內容、時間自行安排，統(tǒng)一發(fā)到業(yè)務辦。

⑤繼續(xù)開展每月一次的全園通識培訓。本學期通識培訓內容主要以學習、游戲、運動、生活入手，利用請進來的方式解決一線教師在教育教學中的困惑與問題，切實提升教師的教育教學水平，為課程有效落實保駕護航，為構建園本課程奠定結實基礎。

　(四)、教科研工作

1.以研促教，提升教師教育教學能力。

以課程落實為切入，優(yōu)化課程資源為目的，各部教科研室可組織各級部教師根據(jù)園部實際情況選擇在課程落實中較難開展的某一領域(或學科)借助小組力量研究解決實際問題，保證在原有基礎上有新的收獲，也為豐富幼兒園課程資源做好切實的保障。

2.足球游戲的研發(fā)全面展開。借助足球工作室的力量，研發(fā)小中大三個年齡段足球游戲，通過專職足球教練與全體教師的實施驗證，形成園本的足球游戲教材。同時將足球文化與校園文化建設相結合，發(fā)揚足球精神，實現(xiàn)足球育人。

3.繼續(xù)規(guī)范課題管理。在完成區(qū)級重點課題“園本化蒙古族音樂文化課程開發(fā)與研究”及體育課題組“一物多玩”的結題工作的同時重點推進足球、早教的課題研究，保障校園足球工作有效開展，早教工作更上新一臺階。

4.優(yōu)化課程資源庫。學期初召開課程資源庫開發(fā)與利用專項說明會，重點強調資源庫建立的重要性與已有資源的使用。同時強調資源庫建設與開發(fā)的緊迫性，并部署開發(fā)資源庫的工作任務。開啟業(yè)務部室課程資源庫的創(chuàng)建，讓其更具科學性，操作性，為教師提供更多的教學資源參考。

(五)、保教工作

加強保教過程管理，不斷在計劃、執(zhí)行、檢查、總結、調整的階梯式循環(huán)中，實現(xiàn)高質、高效的教育管理效益。

1.依據(jù)《幼兒園課程實施方案》各部學期初指導班級完成課程安排：作息時間、一日教學活動安排及周計劃等。

2.以完善教學資源庫為目標，結合常規(guī)活動有效組織開展全園教師教學觀摩活動，形式不限，鼓勵改革創(chuàng)新。

3.有序推進組內集體備課活動，各部結合園情、師情制定備課流程，指導教研組長高效組織活動。

4.繼續(xù)推進每月主題說明會的開展。指導新任教研組長熟悉說明會重點及流程，帶領教師明晰教材內容，理清月主題核心經(jīng)驗，學會自主選擇活動、設計活動。

5.關注“放權”后以班為基點的課程實施情況。以定期、隨機等檢查指導方式幫助教師提升課程選擇與組合能力，保證班級教師各自選擇的課程內容把握內在的“序”：即本班幼兒心理成長的序、事物發(fā)展本身的序，遵循教育活動由易到難、由淺入深、由點帶面的內在規(guī)律。

6.班級按要求嚴格落實每周“一會”。會議中班級三位教師要針對周活動安排、落實、調整與改進等情況做詳細分析，各部要采取相應策略保證班級會議的有效開展，推動班級課程實施。

7.嚴格審核班級計劃、月計劃、周計劃及日計劃。保證各類計劃間的連“序”性、銜接性與完整性，實現(xiàn)課程內容各版塊和領域間的有機聯(lián)系和平衡，確保幼兒經(jīng)驗獲得的聯(lián)系與完整性。

8.將“自主”課程理念時刻滲透到幼兒園一日各活動流程中，減少行政干預形成自主管理氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣。如：自我服務、圖書自行借閱、走班參與區(qū)角活動等，管理人員在“放權”的同時要做好監(jiān)督與指導工作。

9.借助教研組力量研究戶外活動器械的多種玩法，提高現(xiàn)有戶外活動器械的使用率。

11.各部利用現(xiàn)有教學資源，努力實現(xiàn)“一室多用”，開發(fā)室內幼兒運動及游戲場地，保障在寒冷冬季或特殊雨雪天氣孩子們也達到運動量。

12.繼續(xù)完善藝術課程資源庫。以預約聽課、推門聽課等方式引領藝術部教師完成藝術課程資源庫的建設工作。

13.加強對藝術教師的指導，多安排藝術部教師參加年級組內關于課程方面的活動及培訓等，盡量使不同板塊內容相關聯(lián)，領域內容不重復，另要提高藝術部教師對課程實施的反思、自省能力。

14.指導藝術部教師了解幼兒園各年齡段主題課程內容，督促他們研讀教師主題教材書籍。

15.完成藝術主題月活動。學期初向各園部解讀“主題月活動方案”，要求相關人員做好充分準備。各園部各類活動要錯時安排，便于園領導、相關人員及各部教師參與活動。

(六)、家長工作

1.嘗試成立家長學校講師團隊。成員在園委會領導、園級骨干教師中產(chǎn)生。通過自主申報特長課→自主備課→集體磨課→組內試講→再磨課→在試講的模式打造精品課，讓更多的老師向優(yōu)秀家教工作者的行列邁進!

2.各班創(chuàng)新班級家長工作。通過班級主頁、家長園地、微信平臺、幼兒成長檔案等形式積極與家長互動，形成家教合力。

3.開展各種專項檢查與指導、反饋。針對常規(guī)的家長會、接送園的溝通、家長開放日、微信平臺互動等給予關注與指導，落實過程性監(jiān)控與管理，促使常規(guī)家長工作更有效。

4.開展分層、分類的家教指導活動。繼續(xù)驗證實施我園的家長學校課程，針對父母、祖輩以及不同年齡層次家長的特點和要求，確定家長學校的指導內容，形成菜單式的培訓課程體系。

5.加強家委會隊伍管理。發(fā)揮家長參與監(jiān)督功能形成家園共育合力。

副園長年度工作計劃模板 篇4

1、班況分析

本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細，根據(jù)幼兒的個體差異做出不一樣幼兒不一樣對待的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達本事、與人交往的本事、生活自理本事以及動手操作本事得到較大的發(fā)展。

認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務本事，喜歡幫忙他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有基礎上都得到發(fā)展。

2、保教工作

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

保育工作

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發(fā)生；嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理本事的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

進取配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程資料增加五大領域的教學資料，制定好每月、每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，本學期在各班都開設了英語教學，讓幼兒得到全面發(fā)展。

充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的提高更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。經(jīng)過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情景，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀本事、提高幼兒的講述本事。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致資料。訓練幼兒講述故事的本事，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神，并一如既往的貫徹以舞蹈與美術為中心教學的特色園。

結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不一樣的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。進取邀請家長參與我們的活動。異常是我們將結合國慶節(jié)開展愛祖國、愛家鄉(xiāng)創(chuàng)新主題親子活動；結合元旦開展迎新年親子活動。

3、環(huán)境創(chuàng)設

暑假對操場進行了全面的改造

寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創(chuàng)立一個煥然一新的幼兒園。

區(qū)域環(huán)境建設：

各班要創(chuàng)立自我的特色，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒本事為主，展示幼兒才藝為主。

人文環(huán)境：

重高品質溝通，以互相學習和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自我的同事，促大家共同提高和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自我的原則，以孩子的長遠發(fā)展為基礎，共同培育幼兒。

4、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。

在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫忙幼兒掌握一些自我保護技能。提高自我的職責心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

5、家長工作

做好家長工作，提高家園共育育的效果

1、根據(jù)班級具體情景，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情景。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

4、經(jīng)過家訪、電訪和微信、美篇等形式與家長堅持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情景，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)絡文章。

5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對各班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找適宜機會請家長走進課堂，經(jīng)過各種途徑到達家園教育同步。

副園長年度工作計劃模板 篇5

悠閑的假期生活已經(jīng)結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析

本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細，根據(jù)幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。

認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感

使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。

二、保教工作

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發(fā)生；嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。

細心呵護幼兒成長。在日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，本學期在各班都開設了英語教學，讓幼兒得到全面發(fā)展。

充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神，并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園。

結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動；結合元旦開展“迎新年”親子活動。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四、班級管理

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。

2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育育的效果。

1、根據(jù)班級具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家

副園長年度工作計劃模板 篇6

一、指導思想

繼續(xù)以新《綱要》為工作指南，開展幼兒園課程改革，推進素質教育，狠抓教師隊伍建設和保教質量的提高，努力營造幼兒園優(yōu)良的教育品質，為早日成為理想化的幼兒園而不斷努力。

二、主要目標

1、加強隊伍建設，培養(yǎng)全面發(fā)展的`人，增強幼兒園可持續(xù)發(fā)展的能力。

2、深化繼續(xù)教育，開展全員培訓，更新培訓觀念、創(chuàng)新培訓模式，提高培訓工作的實效性。

3、繼續(xù)深化園本教研，加強教研組建設，鼓勵各教研組開展自主、有效、適宜的教學研究活動。

4、積極開展課題研究，加強過程管理，通過多種形式展示課題研究的成果。

5、創(chuàng)設良好的校園文化氛圍，初步打造自己的品牌，完善和提升自我形象。

6、衛(wèi)生保健、安全工作緊抓不懈，促進保教結合，切實保證師生健康。

7、深入與完善家長學校，增進家園合作。

8、堅持規(guī)范用字、堅持講普通話，倡導文明行為，加強綠色學校建設，積極創(chuàng)建“縣級文明單位”。

三、主要工作與措施

(一)加強隊伍建設，培養(yǎng)全面發(fā)展的人，增強幼兒園可持續(xù)發(fā)展的能力。

1、以《教職工師德規(guī)范考核辦法》為抓手，進一步加強師德師風建設。

(1)深入學習《教職工師德規(guī)范考核辦法》，學習優(yōu)秀教師的先進事跡、普通教師的踏實工作業(yè)績，從而提升師德素養(yǎng)。

(2)制定《幼兒園教職工言行規(guī)范》，切實增強教職工自我約束的自覺性。

(3)繼續(xù)以“關愛每一個孩子”作為師德教育的核心，在日常教育教學活動中開展“愛生行動”、“愛生經(jīng)驗談”等活動，讓“關愛每一個孩子”成為我園每一位教職工的自覺行為。

2、充分發(fā)揮黨支部、教育工會、共青團的作用，從思想、工作、生活等多方面入手關愛教職工成長。

黨支部、教育工會、共青團開展多種形式的活動，充分發(fā)揮在加強教師思想政治工作中的作用；組織教職工積極參與幼兒園的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督；關愛教職工生活，維護教職工權益。

3、加強人力資源開發(fā)和管理，建設一支優(yōu)秀的教工隊伍

制定教師分層培養(yǎng)目標，使每位教師明確自身的發(fā)展方向，同時加強過程管理。

(1)骨干教師的隊伍建設：一流幼兒園需要一流的教師隊伍，名園要有名 師支撐。本學期我們將繼續(xù)為骨干教師、教壇新秀創(chuàng)造機會與條件，開展教學展示、教育經(jīng)驗談等活動。

(2)青年教師的培養(yǎng)：針對本學年新調入教師實踐經(jīng)驗缺乏的弊端，開展師徒結對子活動，由經(jīng)驗豐富的老教師手把手地傳授，學期底開展師徒結對匯報活動；自定一年奮斗目標，要求目標具體，方向明確。

(3)教師群體業(yè)務素質的提高：本學期的重點開展數(shù)學優(yōu)質課評比活動，同時將參加教學現(xiàn)代化課件制作活動。

(4)后勤人員的隊伍建設：

A、通過專業(yè)培訓和園本培訓等形式，提高保育員素質修養(yǎng)，進一步規(guī)范保育員的工作行為。

B、食堂人員、保育員均做到持證上崗，并定期進行身體檢查。

C、提高后勤人員的安全和服務意識。嚴格執(zhí)行安全責任制，及時發(fā)現(xiàn)和清除不安全隱患。決不允許因失職造成任何傷亡事故(含食物中毒事故等)。

副園長年度工作計劃模板 篇7

幼兒的興趣和想象力。嚴禁違背幼兒成長規(guī)律的讀寫教學行為，杜絕小學化傾向，促進幼兒健康、快樂成長。

2.以人為本，深化教學研究

一是進一步深化教科研一體化的工作策略，以研促教、以研促改，通過開展形式多樣、內容豐富的教研活動，關注課堂教學細節(jié)，重視常態(tài)課的研究，提高課堂教學質量。二是進一步重視園本教研，探索轉變教研方式，研究提升教育教學質量的新方法、新途徑，園本教研要強化教育實踐的反思，強化問題研究、實踐研究、案例研究，提高教師實施教育教學的實用性。三是進一步推進學園特色品牌建設，加強特色研究，重視特色活動的組織，加大特色品牌的宣傳與展示，提升辦園聲譽。四是根據(jù)不同教師的特點，有的放矢的開展不同層次的研討活動，組織好課評比、技能比賽，特別是要為老教師搭建學習展示的平臺，激發(fā)她們的工作熱情。

3.科研引領，抓實課題研究

全體教師要進一步樹立科研興教的理念，樹立科研服務幼兒園發(fā)展，服務教師發(fā)展的意識，做好省級課題幼兒早期閱讀習慣培養(yǎng)的實踐研究，研究中期階段的工作，注重課題研究的過程。

4.建好用好幼兒園網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的教育及宣傳功能，積極探索信息技術環(huán)境下的園本培訓、園本教研，拓展交流的平臺與空間，促進教師科研素養(yǎng)的提升。及時總結推廣研究經(jīng)驗，追求科研成果的靈動表達。

(四)實施多措并舉，確保幼兒園和諧發(fā)展

1.群團管理要有新方法

針對幼兒教師這一特殊群體，我們要重視園內工、團的管理，發(fā)揮其相應的作用，關心教工的工作及生活、反饋教工需要，組織相關活動。要結合教師節(jié)針對女性群體，關注女性身心健康，弘揚家庭美德，培養(yǎng)巾幗不讓須眉的精神。

2.家長工作要有新舉措

在家長工作的方法上、實效上多探索，一是加大家園共育宣傳。放大教育資源，通過不同形式的講座、家長會宣傳科學育兒，幫助家長樹立正確的育兒觀。二是建立家長開放日活動。如家長咨詢日、來園觀摩活動，親子共參與活動等。三是增進家園交流的廣度。通過多途徑、多形式的家園溝通，征得家長對教師工作的理解，從而提高滿意度。四是做好早教工作，加強社區(qū)服務，開展社區(qū)親子開放活動，逐步形成了幼兒園、社區(qū)、家庭教育三位一體的合力，潛移默化了優(yōu)生優(yōu)育、優(yōu)教的素質教育大環(huán)境。

3.安全管理要有新突破

首先是加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。特別要重視幼兒一日活動中的看護，要正確對待幼兒的不良行為，注意正面引導，嚴禁體罰和變相體罰幼兒，杜絕責任事故的發(fā)生，確保幼兒人身安全。后勤部門要強化隱患排查，狠抓措施落實，特別是對園內的水電、消防、活動器具及設施設備要定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修整改。要十分重視門衛(wèi)管理，嚴把門衛(wèi)進口關，嚴格執(zhí)行刷卡接送制，探討有效規(guī)范的家長接送制度。衛(wèi)生保健部門在做好常規(guī)性工作的同時，要嚴把食品安全關，要加大對體弱兒的管理，特別是對有特異體質的幼兒要重點觀察，要加強對春季流行性疾病的預防，嚴禁傳染病的爆發(fā)和蔓延，不斷提高保育工作水平。

4.以創(chuàng)建為抓手，積極爭創(chuàng)江蘇教育現(xiàn)代化幼兒園。

組織全體教職工認真學習標準，理解貫徹標準，對照標準查漏補缺，通過展板、墻壁、發(fā)放宣傳資料等形式，積極向教職工、家長宣傳，創(chuàng)建要求，認真做好組織、發(fā)動和創(chuàng)建準備工作，在思想上高度重視，在組織上狠抓落實，在行動上扎實推進

副園長年度工作計劃模板 篇8

一、班級情況

本班共有41名幼兒，其中男孩個，女孩個，經(jīng)過大班第一學期的學習和生活，幼兒在身體、認知和社會性各方面的能力都有所提高。幼兒的自理能力和衛(wèi)生習慣有很大進步，語言能力和與人相處的能力也有了明顯進步但動手能力和安全意識方面有待加強，幼兒在生活中獨立性和自信心不足。在本學期我們主要在這幾個不足點上對幼兒進行培養(yǎng)，讓所有的孩子能順利地進入小學。

二、班級工作重點：

（1）好幼小銜接工作，在幼兒閱讀、認字、書寫、運算等方面加強練習，培養(yǎng)幼兒的任務意識、獨立生活、獨立思考解決問題的能力和主動為他人服務的意識。與家長共同配合，提醒幼兒養(yǎng)成早睡早起的良好作息時間，做事有計劃、有條理、不拖拉。

（2）幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，解和幼兒自身生活經(jīng)驗進行有目的的教育，提高和強化幼兒的自我保護意識和能力。

（3）語言、美術、音樂三方面對幼兒進行藝術教育的培養(yǎng)，協(xié)助幼兒園做好第一屆幼兒合唱節(jié)的'工作。

（4）對本班幼兒的整體發(fā)展，開展特色——豐富多彩的朗誦活動，發(fā)展幼兒的語言表現(xiàn)力，為入小學打好基礎。

（5）合上學期的家長問卷，有針對性地開展工作，利用聯(lián)系欄、家訪、親子活動等等各項活動轉變家長觀念，讓家長能在第一時間了解孩子的發(fā)展情況，與本班教師及其他家長交流經(jīng)驗、達成共識，以促進孩子更好的發(fā)展。

三、班務工作

1、班務管理

（1）做好新學期幼兒的物品管理、登記，分類擺放幼兒物品。以便學期末更好清退。

（2）每天及時點名，認真填寫交接班記錄，搞好交接班工作，做好幼兒的出勤統(tǒng)計工作。

（3）在進餐、午休、入廁等重要環(huán)節(jié)對幼兒提出更高要求。要求幼兒安靜、有序、自覺的約束自己的行為。

（4）合理布置活動區(qū)角，給幼兒寬松、舒適的學習生活環(huán)境。

2、教育行為

（1）熱愛幼兒、尊重幼兒、細心觀察幼兒，及時了解幼兒的所思所想，多于幼兒溝通。關心幼兒的身體健康狀況，鼓勵幼兒大膽探索思考、增強幼兒的自信心。

（2）本班教師在帶班時，嚴格執(zhí)行一日生活計劃，選擇幼兒感興趣并且有利于幼兒發(fā)展的教育內容，做到活動有計劃、有教具、豐富生動。

（3）創(chuàng)建一個寬松、溫馨的生活學習環(huán)境，營造輕松、歡快的氛圍，使每一位幼兒健康、活潑的成長。

四、家園工作：

1、布置創(chuàng)設家園聯(lián)系欄——希望園地開設。

（1）幼小銜接專欄、讓家長了解和掌握孩子在入小學前應懂的知識和應具備的能力，做好入學前充分的準備。

（2）消息樹，及時向家長發(fā)布幼兒園及班上的有關信息。

（3）每月主頁，按月定期公布教育內容及要求。

（4）愛心傾訴屋，以書面形式和各位家長互通幼兒在園在家的表現(xiàn)，讓孩子取得更好的發(fā)展。

2、對于幼兒出現(xiàn)的問題進行有針對性地家訪活動。

3、每月兩張幼兒情況的反饋表，逐月對孩子進行情況的分析，一張在園、一張在家的反饋表。

4、每月兩次的家園互動謎語墻飾和家園互動報刊的創(chuàng)辦，分組以家長為主辦人。

5、本學期開展一次有意義的親子活動。

6、每月最后一周為家長開放周，以便家長更好地了解孩子的整體發(fā)展。（每月12位家長）

副園長年度工作計劃模板 篇9

一、以教師成長為本，繼續(xù)做好師徒結對工作，融合新老師和骨干教師的專業(yè)力量，打造有執(zhí)行力，共同成長的教師隊伍。

1、新入職教師：

新學期新聘教師X名，全部是有X年以上經(jīng)驗的教師，有兩位來自省一級幼兒園，兩位有藝術專長。我們需要在X月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設置特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學后能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創(chuàng)建一個寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上，根據(jù)新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞臺。

2、現(xiàn)在職教師：

結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業(yè)水平和班級管理情況進行評估、評比，對優(yōu)秀教師進行崗位工資調整，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計劃；對優(yōu)勢部分也要進行總結匯總，形成經(jīng)驗學習材料，大家取長補短。

3、管理人員：

做好總結，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專業(yè)結構以及人員流動性預測，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃。要可執(zhí)行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮于應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。

二、以精心、精細為抓手，讓幼兒獲得高品質的保教服務。

1、新入學幼兒：

做好X月份的親子班工作，采取分批分時段的方式，加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規(guī)、溝通模式、交流渠道、教師的專業(yè)能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼兒園開通工作，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網(wǎng)的家長，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。

2、老生：

各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養(yǎng)的重點計劃，特別是幼兒行為習慣方面為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級幼兒能力培養(yǎng)計劃，有針對性措施。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養(yǎng)成培養(yǎng)。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執(zhí)行，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平臺。

三、加強教研的針對性和實效性。這學期重點抓新入職教師和入職X年內的教師。

四、做好環(huán)境創(chuàng)設，打造高雅的育人環(huán)境。

1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創(chuàng)建一個煥然一新的幼兒園。

2、區(qū)域環(huán)境建設：

各班要創(chuàng)建自己的特色，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

3、人文環(huán)境：重高品質溝通，以互相學習和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發(fā)展為基礎，共同培育幼兒。

五、繼續(xù)做好后勤服務：

控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據(jù)新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做創(chuàng)新。

六、做好省級園所評估準備，在資料檔案管理上規(guī)范化。注重工作過程資料的整理、活動成效的總結以及幼兒園發(fā)展態(tài)勢的分析。以打造省級幼兒園為標準，黃埔區(qū)質幼兒園為目標，建立區(qū)域高知名度，為更多的家庭提供優(yōu)質的學前教育學位。