轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)實(shí)用。

時(shí)間過得非常的匆忙，剛結(jié)束的階段工作中，你收獲不少，也需要安靜寫總結(jié)了，工作總結(jié)對于一個(gè)工作來說是非常重要的。那么總結(jié)都有哪些內(nèi)容呢？小編為大家呈上收集和整理的轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)實(shí)用，歡迎你的品鑒！

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇1】

九月十日入律所實(shí)習(xí)至今已有兩月有余，感受頗多，著述為文，當(dāng)作總結(jié)。

律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠(yuǎn)也不會(huì)成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運(yùn)作的歸則，理解法官裁判風(fēng)格，體會(huì)客戶真正需求。同時(shí)，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護(hù)好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復(fù)雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導(dǎo)思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導(dǎo)，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風(fēng)格。

律師僅有思想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要特別注重實(shí)務(wù)操作。

律師實(shí)務(wù)操作應(yīng)是多方面的，但本人想結(jié)合自身實(shí)習(xí)經(jīng)歷，淺談兩個(gè)方面。

一、案源

有人認(rèn)為實(shí)習(xí)律師當(dāng)務(wù)之急是學(xué)會(huì)案件實(shí)務(wù)基本操作，有沒有案源關(guān)系不大。實(shí)習(xí)時(shí)要盡快學(xué)會(huì)實(shí)務(wù)操作無可厚非，但對待案源的態(tài)度，本人不敢茍同。實(shí)習(xí)是為一年后執(zhí)業(yè)作準(zhǔn)備的，如果不從實(shí)習(xí)階段就開拓案源，那么等到執(zhí)業(yè)以后再去開拓，就會(huì)像有的律師一樣，執(zhí)業(yè)都一兩年了，還沒什么案子，沒什么事可做。那就未免太晚矣!其實(shí)自己細(xì)想一下也知道，案源是律師執(zhí)業(yè)的第一步，沒有案子，還怎么做案子?所以說實(shí)習(xí)階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么開拓案源呢?

我想主要應(yīng)從以下兩方面著手：

(一)宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個(gè)人情況放到律所網(wǎng)站上，制作個(gè)人網(wǎng)頁，參加網(wǎng)上法制評論等。

(二)培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系

1.培養(yǎng)與公檢法司各機(jī)關(guān)的關(guān)系

(1)通過隨律師一起辦案認(rèn)識各機(jī)關(guān)人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進(jìn)行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。

(2)通過自己單獨(dú)去辦律師交辦的案子，認(rèn)識各機(jī)關(guān)人員。去辦案見面時(shí)要有禮有節(jié)，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會(huì)記得起你。如此一回生二回熟，彼此就認(rèn)識了，以后要辦類似的案子就方便多了。

(3)通過親戚朋友認(rèn)識公檢法司各機(jī)關(guān)人員，并保持良好關(guān)系。

2.培養(yǎng)與各企業(yè)的關(guān)系

(1)通過親朋好友認(rèn)識企業(yè)管理人員，與他們溝通，保持聯(lián)絡(luò)，為一年后打下案源基礎(chǔ)。

(2)通過老鄉(xiāng)關(guān)系認(rèn)識了解一批企業(yè)，為今后執(zhí)業(yè)，進(jìn)一步開拓案源和市場。

3.培養(yǎng)社會(huì)其他各行各業(yè)人員的社會(huì)關(guān)系，包括同事關(guān)系。

二、執(zhí)業(yè)技巧

執(zhí)業(yè)技巧應(yīng)是多種多樣的，但兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我感受最深的，莫過于律師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)技巧和如何準(zhǔn)備立案。

(一)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)技巧

每個(gè)律所都有自己的規(guī)定，但國家物價(jià)部門和律師協(xié)會(huì)又有些不同規(guī)定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復(fù)雜案件怎么收費(fèi)?到底可收多少費(fèi)用要心里明白。實(shí)習(xí)一個(gè)月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說吃飯家伙還沒掌握好。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行?一般案件按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，根據(jù)省律師協(xié)會(huì)文件確定的疑難復(fù)雜案件可以在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的1-5倍內(nèi)收費(fèi)。對一些個(gè)人當(dāng)事人確實(shí)經(jīng)濟(jì)有困難，也可在當(dāng)事人提交申請減交后，經(jīng)主任批準(zhǔn)略收低些。

(二)如何準(zhǔn)備立案

1.了解案情，傾聽當(dāng)事人陳述，與當(dāng)事人良好溝通，深刻理會(huì)當(dāng)事人真正意圖，合理分析案情，告知當(dāng)事人成功的可能性和注意事項(xiàng)，讓當(dāng)事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。

2.寫律師法律文書

(1)寫起訴狀

a、民事起訴狀

在全面了解案情的基礎(chǔ)上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個(gè)初稿，再細(xì)化修改，文章是改出來的，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因?yàn)椴皇敲總€(gè)法官都有這么耐心和細(xì)心的，所以力求意盡的前提下求簡。

b、刑事自訴狀

多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結(jié)合案情自己寫。

c、行政起訴狀

律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。

(2)辯護(hù)詞

要學(xué)寫辯護(hù)詞，就要看律師典型的刑事辯護(hù)詞，作為參考多學(xué)習(xí)，多請教，不懂就問。

(3)代理詞

要多看代理詞，再結(jié)合律師交辦的案子自己寫，寫完后經(jīng)律師看后有哪些不足，自己再改，體會(huì)一下自己為什么這些沒有注意。

3.案件表。

依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當(dāng)事人人數(shù)制作副本。

4.去法院立案。

注意自己先算一算訴訟費(fèi)，好自己先準(zhǔn)備費(fèi)用。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇2】

本年度，在州分行黨委特別是分管行長的高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在省分行垂直業(yè)務(wù)部門的幫助下，在各位同事的配合下，我按照上級行及本行領(lǐng)導(dǎo)賦予會(huì)計(jì)結(jié)算部的工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)我部員工恪盡職守，努力工作，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況匯報(bào)

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神，狠抓會(huì)計(jì)內(nèi)控建設(shè)。

為從根本上解決困繞我行的基礎(chǔ)管理差，內(nèi)部控制力弱的問題，我行于年初召開了高規(guī)格的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作會(huì)議。會(huì)議認(rèn)真查找了我行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理方面問題，深入分析了問題存在的原因，提出了提高我行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平的具體措施。

會(huì)后不久，會(huì)計(jì)結(jié)算部正式單設(shè)。作為會(huì)計(jì)結(jié)算部的負(fù)責(zé)人，我把貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神作為首要任務(wù)和工作切入點(diǎn)，并從以下幾個(gè)方面開展了工作

1、以抓《中國xx銀行云南省分行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理盡職指引》和在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議上簽訂的《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理及內(nèi)控建設(shè)責(zé)任書》的落實(shí)為契機(jī)，把各級行的行長、分管行長、會(huì)計(jì)部門(職能所在部門)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)主管、監(jiān)管員以及人事、監(jiān)察等相關(guān)職能納入會(huì)計(jì)內(nèi)控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監(jiān)督、一體考核，讓會(huì)計(jì)內(nèi)控管理關(guān)系更清晰，會(huì)計(jì)內(nèi)控管理層次得到提升。

2、堅(jiān)持按季組織開展監(jiān)管檢查工作，促進(jìn)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平逐步提高。

會(huì)計(jì)監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險(xiǎn)的重要防線。對這一塊工作的重視我一刻也沒有放松過，盡管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅(jiān)持按計(jì)劃、按程序每季度對各縣支行各經(jīng)營機(jī)構(gòu)組織開展一次認(rèn)真細(xì)致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責(zé)任人有處理。監(jiān)管的內(nèi)容也嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)監(jiān)管制度的規(guī)定和案件專項(xiàng)治理的要求逐條細(xì)化，不敢有絲毫的馬虎。

從已經(jīng)結(jié)束的前三季度監(jiān)管來看，累計(jì)查出問題273個(gè)次，絕大部分問題已得到整改或改善，處理或建議處理責(zé)任人96人次，其中扣發(fā)考核性工資44人次，扣款金額7750元，向州分行員工違規(guī)行為積分管理辦法領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提請積分建議52人次。我把實(shí)質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則，通過持續(xù)、認(rèn)真細(xì)致的監(jiān)管，我們的會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平有了明顯的進(jìn)步。

3、堅(jiān)持值班制度，提高預(yù)警信息核銷的及時(shí)性和真實(shí)性，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用。

二、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐報(bào)告科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真組織部門員工和業(yè)務(wù)條線參加《員工行為守則》教育檢查活動(dòng)。

1、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)是適應(yīng)新形勢，完成新任務(wù)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的需要，對于推動(dòng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營又好又快發(fā)展具有極其重要的歷史意義和現(xiàn)實(shí)意義。通過認(rèn)真的思考、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)為我行會(huì)計(jì)工作要貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，讓會(huì)計(jì)工作上水平，為我行經(jīng)營改革發(fā)展大局做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，著重應(yīng)做好以下幾點(diǎn)

(1)、堅(jiān)持以人為本，狠抓內(nèi)控建設(shè)?！耙匀藶楸尽?，是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和核心。銀行會(huì)計(jì)工作要真正做到以人為本，把全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀深入貫徹落實(shí)到工作實(shí)踐中去，最重要的就是要抓好內(nèi)控建設(shè)，確保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“又好又快”地發(fā)展?！昂谩笔侵纲|(zhì)量、安全，“快”是指速度、效益。這是在強(qiáng)調(diào)內(nèi)控優(yōu)先，是一種發(fā)展觀念的轉(zhuǎn)變。對銀行來講，首先就是要講風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)控，然后才是效益、發(fā)展。

(2)、堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，突出工作重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)發(fā)展的方針。對我行會(huì)計(jì)結(jié)算工作來講，所謂“全面”，就是要全面履行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，全面提高會(huì)計(jì)質(zhì)量和會(huì)計(jì)工作水平，將凡是有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的地方都要納入會(huì)計(jì)的視野;所謂“協(xié)調(diào)”，就是要使會(huì)計(jì)工作與全行整體利益和改革發(fā)展的大局相適應(yīng)，使會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督兩方面相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。

(3)、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控長效機(jī)制。會(huì)計(jì)工作要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控長效機(jī)制，必須堅(jiān)持精細(xì)化管理和執(zhí)行力建設(shè)。要堅(jiān)決貫徹“內(nèi)控優(yōu)先”的理念，特別是在案件防控工作中，要“警鐘長鳴”。人員管理要常抓不懈。要通過強(qiáng)化培訓(xùn)、完善“技防”措施、加大獎(jiǎng)懲力度等多種手段，提高相關(guān)人員的風(fēng)險(xiǎn)識別能力。要強(qiáng)化問責(zé)，不斷健全完善考核激勵(lì)機(jī)制。

2、認(rèn)真組織部門員工和業(yè)務(wù)條線參加《員工行為守則》教育檢查活動(dòng)。銀行每位員工的服務(wù)和言行舉止直接體現(xiàn)農(nóng)行的社會(huì)形象和社會(huì)聲譽(yù)?？傂兄贫▽ｉT的守則來統(tǒng)一規(guī)范全行員工的行為準(zhǔn)則，弘揚(yáng)良好的職業(yè)操守，倡導(dǎo)按規(guī)則為人做事的風(fēng)氣，是做好各項(xiàng)工作、推動(dòng)全行改革發(fā)展非常重要的基礎(chǔ)和保障。

學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會(huì)好、遵守好《守則》，將有助于規(guī)范全行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升全行金融服務(wù)水平;有助于防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn);有利于推動(dòng)全行合規(guī)文化建設(shè)。為達(dá)到規(guī)范行為、培育文化、弘揚(yáng)正氣、改善形象的目的，我按照怒江州分行開展《中國銀行員工行為守則》教育檢查活動(dòng)實(shí)施方案的部署，積極組織我部員工和業(yè)務(wù)條線積極參加學(xué)習(xí)教育、檢查評價(jià)和總結(jié)驗(yàn)收各階段的活動(dòng)。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇3】

作為一名計(jì)量員，我始終認(rèn)為，一個(gè)好的計(jì)量員不僅需要有專業(yè)的技術(shù)知識，更需要具備專業(yè)的精神和專注的態(tài)度。作為計(jì)量員，我們常常需要在高度精細(xì)的測量環(huán)境中工作，要求我們嚴(yán)謹(jǐn)而認(rèn)真，盡力避免任何測量誤差和偏差。我的申請轉(zhuǎn)正，不僅僅是對我個(gè)人職業(yè)生涯的肯定，也是對我專業(yè)精神和態(tài)度的肯定。

首先，用心和專注是做好計(jì)量工作的基本要求。在我的工作中，我始終堅(jiān)持用心，不斷提高自己的專業(yè)水平和工作質(zhì)量。我深知計(jì)量工作的高度要求，測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性關(guān)系到后續(xù)工作的進(jìn)展和客戶的信任度。因此，在工作中，我從不馬虎，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)和專注。

其次，我對待工作和職責(zé)極為認(rèn)真。在日常工作中，我不僅看重自身專業(yè)水平的提高，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握新的測量理論和方法，以不斷提高工作效率和準(zhǔn)確度。在工作中，我也始終明確自己的職責(zé)范圍，不擅自越權(quán)，及時(shí)向上級報(bào)告和協(xié)調(diào)，確保工作順暢和無差錯(cuò)。

最后，作為一名計(jì)量員，我始終如一地堅(jiān)持服務(wù)至上的價(jià)值觀。我深信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是建立良好客戶關(guān)系的重要基石。在工作中，我始終積極溝通和協(xié)調(diào)客戶的需求，不斷調(diào)整和改進(jìn)工作方案，以確保達(dá)到客戶最期望的效果。我時(shí)刻提醒自己，客戶之所以會(huì)選擇我們的服務(wù)，正是因?yàn)槲覀儗I(yè)而用心。

綜上所述，我深知對于一個(gè)合格計(jì)量員的要求和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)我通過自身的努力和不斷提高，已經(jīng)具備了一定的專業(yè)素質(zhì)和能力。我堅(jiān)信在向轉(zhuǎn)正的過程中，通過不斷的努力和提高，我將成為一名更專注、更專業(yè)、更優(yōu)秀的計(jì)量員，以滿足企業(yè)和客戶的需求。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇4】

本學(xué)期，總務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，以“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”指針，樹立全面、協(xié)調(diào)、高效、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。在堅(jiān)持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費(fèi)，教學(xué)所需，文明高效”的服務(wù)原則下，以“后勤不后，服務(wù)為本并育人，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨，轉(zhuǎn)變思想觀念，銳意改革創(chuàng)新，加強(qiáng)后勤管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，堅(jiān)決做好后勤保障，盡力謀取綜合效益，扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)了各項(xiàng)工作的進(jìn)程，取得了較為突出的成績。為來年更好的做好服務(wù)，現(xiàn)做出總結(jié)如下：

一、抓好綜合管理為學(xué)校的發(fā)展做好后勤保障

后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作，因此我們后勤各部門的工作人員都能從學(xué)校整體工作出發(fā)，認(rèn)真傾聽每條合理化建議，主動(dòng)配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。學(xué)校后勤綜合管理的好壞，反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作、校產(chǎn)管理、食堂、衛(wèi)生室、小賣部、學(xué)生公寓諸多方面。這些工作細(xì)致到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。財(cái)會(huì)管理方面：嚴(yán)把財(cái)務(wù)制度關(guān)，從學(xué)校大局出發(fā)，千方百計(jì)增收節(jié)資，避免浪費(fèi)。在資金問題上可花可不花的錢堅(jiān)決不花，非花不可的錢盡量少花，采購物品貨比三家，為學(xué)校節(jié)約每一分錢。在校產(chǎn)管理上，做到工作細(xì)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)。為了減輕一線教師的工作強(qiáng)度，開學(xué)初克服人員少事務(wù)多的問題，精心策劃，合理安排工作，從辦公室、教室的安排，到辦公桌、學(xué)生課桌的排放，及辦公用品的分發(fā)，學(xué)生床位的安排和安裝，加班加點(diǎn)做好，為按時(shí)開學(xué)提供了保障。同時(shí)校園內(nèi)今年植風(fēng)景樹200多棵，為學(xué)校的美化打下了基礎(chǔ)。學(xué)校供暖注水和加壓時(shí)，我們后勤工作人員聽從指揮、統(tǒng)籌安排、全赴一線，及時(shí)妥善處理了各種突發(fā)事件，有的一上就是24小時(shí)，在我們后勤人員和各部門的共同努力下，確保供暖工作順利完成。師生吃飯是大問題，是做好一切工作的保證。學(xué)生開學(xué)前，充值室加班加點(diǎn)提前制作并測試餐卡3300余張，保證一開學(xué)都能按時(shí)就餐。之后每周為學(xué)生充值、掛失、補(bǔ)卡、糾錯(cuò)、查詢2000余次，保證了師生的就餐問題。我們雖然是年齡較大，但工作上從不怕臟怕累，從自來水管的維修到廁所的疏通，各種維修、物資搬運(yùn)到分發(fā)，這些活兒，全是我們后勤人員共同努力去完成的，他們工作的敬業(yè)精神和不求索取精神非常值得我們學(xué)習(xí)。

二、注重學(xué)習(xí)優(yōu)化了隊(duì)伍建設(shè)

堅(jiān)持每周一的后勤專題會(huì)議，及時(shí)安排學(xué)習(xí)職業(yè)道德等方面的規(guī)范要求；進(jìn)行個(gè)人工作述職及下周工作安排；同時(shí)研討工作中的問題，集思廣益，采取最佳的解決方案，大大提高了工作效率。針對問題，及時(shí)總結(jié)，落實(shí)整改。

　三、規(guī)范操作優(yōu)化管理

一是各類票據(jù)辦理規(guī)范，嚴(yán)格按規(guī)定程序操作；二是物資采購實(shí)行了部門申請、權(quán)限審批、總務(wù)辦理的制度，規(guī)范了采購行為。三是堅(jiān)持了兩周一次的食堂衛(wèi)生大整治，認(rèn)真做好督促每天的打掃、保潔、消毒殺菌工作，強(qiáng)化了食堂工作人員著裝佩證和規(guī)范操作，保證了食堂食品衛(wèi)生。四是加強(qiáng)了小賣部的衛(wèi)生監(jiān)管，定期或不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題，立即落實(shí)整改，杜絕了過期變質(zhì)及三無食品進(jìn)入校園，有力的保障了師生身心健康。五是規(guī)范了學(xué)校衛(wèi)生室管理，嚴(yán)格把關(guān)藥品進(jìn)貨渠道，學(xué)生就醫(yī)嚴(yán)格執(zhí)行處方簽制度，確保無醫(yī)療事故發(fā)生，杜絕醫(yī)患糾紛。

四、建立健全規(guī)章制度及安全預(yù)案

首先規(guī)范制定了后勤人員考核制度、食堂飯菜提前申報(bào)管理制度、衛(wèi)生室管理制度、學(xué)生服務(wù)部管理制度、公物損壞維修等制度。

為貫徹“以人為本”的理念，遵循“安全第一、預(yù)防為主”的基本方針為切實(shí)保障廣大師生和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全，提高師生在遭遇重大突發(fā)事件或自然災(zāi)害時(shí)的應(yīng)對能力，我們制定了教學(xué)樓緊急事故疏散預(yù)案、消防應(yīng)急預(yù)案、學(xué)生宿舍樓安全應(yīng)急預(yù)案、學(xué)生活動(dòng)安全應(yīng)急預(yù)案等預(yù)案、食品安全應(yīng)急預(yù)案、并進(jìn)行了相應(yīng)的演練，提高了認(rèn)識、明確了職責(zé)、統(tǒng)一了思想。

總之，后勤工作是學(xué)校教學(xué)工作的保障，涉及到學(xué)校的方方面面。搞好搞活學(xué)校后勤工作，對學(xué)校的生存和發(fā)展具有決定性的意義。在看到成績的同時(shí)也清醒地看到很多不足之處。

一是各類財(cái)產(chǎn)管理還需進(jìn)一步規(guī)范，常用物品損壞現(xiàn)象比較嚴(yán)重。來年，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，實(shí)行財(cái)產(chǎn)管理承包制，管好用好物資，各部門的設(shè)備，儀器設(shè)施實(shí)行“日日管理，分室保管”專人使用，專人負(fù)責(zé)，專人保管的管理體制，落實(shí)責(zé)任到人，其次，結(jié)合校產(chǎn)管理，進(jìn)一步完善物資的采購，領(lǐng)用，借用管理程序，凡各部門采購的物品一律先經(jīng)驗(yàn)收入庫后發(fā)放。二是后勤服務(wù)工作創(chuàng)新不夠，思想不夠解放，觀念不夠新。思路決定出路。來年，我們要不斷更新觀念，提前及時(shí)收集各類信息，努力開創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，做好挖潛增效工作。三是后勤隊(duì)伍的建設(shè)雖有所加強(qiáng)，但其素質(zhì)仍需繼續(xù)提高。四是后勤服務(wù)的規(guī)范建賬尚未落實(shí)到位。來年，將花大力氣啟動(dòng)這項(xiàng)工作，以此來規(guī)范后勤管理，給教職工一個(gè)明白，還經(jīng)辦者一個(gè)清白。五是進(jìn)一步規(guī)范物資的采購、保管與使用，以固定資產(chǎn)管理的清理為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)物資管理工作。六是大力倡導(dǎo)節(jié)約，進(jìn)一步服務(wù)教學(xué)。

成績的取得歸功于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)，全體同事的積極協(xié)助、通力合作。在取得成績的同時(shí)，我們也認(rèn)識到工作中還存在著不足之處，對這些不足之處，我們將在今后的工作中加以克服。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇5】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于201-年-月-日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前是客服部的一名員工，此刻主要負(fù)責(zé)萬和會(huì)的工作。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。所以，我特向公司申請：期望能根據(jù)我的工作本事、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

1、因?yàn)槲覀儾块T是剛成立的，剛開始在工作中我們只能跟著我們主管處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情景，盡快讓我們客服部較好的融入到公司中，找到我們客服的工作任務(wù)，讓公司也因?yàn)槲覀兊牡絹砉ぷ鞲禹樌?/p>

2、在工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自我。當(dāng)然，初入職場，難免會(huì)犯一些小錯(cuò)誤但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)研究得更全面，。在此，我要特地感激部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

3、我本人工作認(rèn)真且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識，注重自身發(fā)展和提高。兩個(gè)月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高。

總之，經(jīng)過二個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠進(jìn)取、主動(dòng)、熟練的完成自我的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往。對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自我的綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，期望自我能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇6】

康復(fù)治療師轉(zhuǎn)正申請個(gè)人總結(jié)模板

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是一名康復(fù)治療師，現(xiàn)在向貴公司申請轉(zhuǎn)正，希望在今后的工作中能夠更好地為廣大患者提供更高質(zhì)量的康復(fù)治療服務(wù)。

在過去的半年時(shí)間里，我深刻認(rèn)識到了作為一名康復(fù)治療師的職責(zé)與使命，也學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在我看來，作為一名康復(fù)治療師，我們的工作不僅僅是完成治療任務(wù)，更重要的是與患者建立良好的人際關(guān)系，化解他們在康復(fù)過程中可能面臨的心理問題，幫助他們從內(nèi)心上獲得力量并積極投入到治療當(dāng)中。

在我的工作中，我始終以患者為中心，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地完成康復(fù)治療任務(wù)。我經(jīng)常與患者溝通交流，聽取他們的反饋和建議，不斷優(yōu)化治療方案和方法，使得患者得到了更好的治療效果。同時(shí)，我也認(rèn)真關(guān)注患者的心理健康，通過適當(dāng)?shù)男睦硎鑼?dǎo)和鼓勵(lì)，讓他們逐漸從焦慮和恐懼中解脫出來，重拾生活信心和勇氣。

在與同事合作方面，我也深深感受到了互幫互助的重要性。在工作中，我積極參與團(tuán)隊(duì)合作，在共同商討治療計(jì)劃和方法時(shí)，我保持謙虛的態(tài)度，認(rèn)真聽取他人的意見和建議，力求在工作中做到完美無缺。

未來，我將繼續(xù)保持一顆敬業(yè)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，為患者提供更高質(zhì)量的康復(fù)治療服務(wù)。同時(shí)，我將繼續(xù)積極參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，勇于擔(dān)當(dāng)，做好本職工作。

最后，再次感謝您給予我這個(gè)機(jī)會(huì)，我深信，在公司的大家庭中，我能夠得到更多的成長和發(fā)展機(jī)會(huì)，成為一名優(yōu)秀的康復(fù)治療師！

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇7】

研發(fā)申請轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)

時(shí)光如梭，我已經(jīng)加入公司一年了，逝去的歲月仿佛只有昨日。從新人到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)正，這一年的時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，實(shí)踐鍛煉了自己。接下來，我將以研發(fā)申請轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)，對過去的一年進(jìn)行回顧和總結(jié)。

首先，感謝公司提供的平臺和機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)能夠在這個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)鍛煉。在入職初期，我通過與各位同事的交流和學(xué)習(xí)，逐漸了解了公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)，并在指導(dǎo)下完成了一些小的任務(wù)，提高了自己的技能和能力。

其次，感謝我的直接上級對我的帶領(lǐng)和指導(dǎo)，在新手上路時(shí)給與的指導(dǎo)和關(guān)注讓我受益匪淺。上級的耐心細(xì)致的幫助，讓本來困難重重的學(xué)習(xí)變得事半功倍，也為我今后的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今年的工作中，我得到了諸多鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)參與過一些復(fù)雜的項(xiàng)目，這讓我對各種技術(shù)有了更深刻的理解和掌握。同時(shí)，在項(xiàng)目中對團(tuán)隊(duì)合作也有了更多的認(rèn)識，多種不同的角色，如產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師和后端開發(fā)人員之間的配合，更深刻體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的重要性。

在研發(fā)過程中，我們遇到了很多的問題，但是團(tuán)隊(duì)?wèi){借著彼此的信任、理解和支持，最終順利地完成了任務(wù)。這一過程中讓我深刻認(rèn)識到，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只要我們同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮斗，一定可以化險(xiǎn)為夷，創(chuàng)造出優(yōu)秀的項(xiàng)目作品。

最后，我想說的是，今后我會(huì)更加努力，著重提高自己在項(xiàng)目開發(fā)和管理上的能力，不斷提高自己的品質(zhì)和能力，力求在公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，此次研發(fā)申請轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)，讓我能夠?qū)ψ约旱墓ぷ鳡顟B(tài)和公司的文化有一個(gè)更深入的了解。我相信，在今后的工作中，我會(huì)付出更多的努力，追求更好的自我，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇8】

xx年x月x日，有幸進(jìn)入xx公司，對我們進(jìn)行了簡單系統(tǒng)的培訓(xùn)，那會(huì)聽技術(shù)科的同事講廠里的工藝流程，可以說是云里霧里，不知所云。進(jìn)了科室，進(jìn)行了電力安全工作規(guī)程的學(xué)習(xí)，考試剛結(jié)束，適逢同事們統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場壓力表和變送器，就這樣我輕裝上陣了。

鍋爐房里，溫度很高，同事們不顧外界環(huán)境的炎熱，認(rèn)認(rèn)真真將壓力表，熱電阻，變送器，氣動(dòng)閥門，PLC，繼電器等等所用設(shè)備的型號，編號，位號，量程范圍及廠家一一抄寫，在同事們的悉心指導(dǎo)下，我初步掌握了壓力變送器的使用方法及技巧。

統(tǒng)計(jì)工作還沒結(jié)束，脫硫工段熔硫釜要安裝壓力表、熱電阻和壓力變送器，為了不影響現(xiàn)場操作工及廠家的調(diào)試，當(dāng)班組長帶領(lǐng)我們火速趕到現(xiàn)場，對現(xiàn)場進(jìn)行了仔細(xì)勘察，再次開始忙碌。變送器、熱電阻遠(yuǎn)程控制線很快安裝到位，此時(shí)的我心里在想，活干完了，可以休息一會(huì)了，美夢還沒做完，組長就讓我們把現(xiàn)場的工具收拾好去調(diào)度，不知所以然的我問去調(diào)度干什么，同事這才告訴我，硬件工作雖然結(jié)束，還有軟件工作需要修改，那就是DCS組態(tài)編程，從沒接觸過DCS的我感覺到自己知識的欠缺，要學(xué)習(xí)的知識太對太多了。同事看出了我的心思，在編寫程序的同時(shí)，認(rèn)真講解了Jx―300x監(jiān)控軟件，對此我不再是那樣的陌生，從那以后，每當(dāng)有空閑時(shí)間我就會(huì)拿著書對比現(xiàn)場控制柜里的卡件進(jìn)一步學(xué)習(xí)，不斷提高自己的知識水平。

除此之外，接地電阻的測量，煤氣壓力報(bào)警組態(tài)修改及硬件接線，變壓器電纜更換工作等等，每一次的工作實(shí)踐都不斷完善了自己的知識結(jié)構(gòu)，提高了自身的工作水平。

在這短短的三個(gè)月里，我從零開始慢慢摸索、認(rèn)真學(xué)習(xí)，在循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)工作中不斷提高自己。至此，明白了技術(shù)科的同事給我們培訓(xùn)的知識是多么的重要，并對廠里的工藝流程也有了更深的了解，加深了對工作的認(rèn)識。

這段時(shí)間我有著許多的收獲和歡樂，一些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大的成績，這一切將會(huì)成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在以后的工作中我所做的就是恪盡己責(zé)做好自己的本職工作，日事日華，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，提高專業(yè)操作技能水平，認(rèn)真對待每一次巡檢，做好每一項(xiàng)操作，填好每一份記錄，抄好每一塊儀表。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇9】

在職場上，試用期是每位新入職員工必經(jīng)的關(guān)卡。在此期間，我們需要拼盡全力，完成公司交給我們的任務(wù)，盡可能地展現(xiàn)出自己的專業(yè)能力、個(gè)人素質(zhì)等，并通過表現(xiàn)來得到公司的認(rèn)可，從而獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。接下來，本文將從幾個(gè)方面總結(jié)試用期工作，為個(gè)人的轉(zhuǎn)正申請?zhí)峁﹨⒖肌?/p>

一、工作內(nèi)容

首先，在試用期內(nèi)，我們需要了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)，適應(yīng)公司的工作節(jié)奏和規(guī)章制度，熟悉自己所從事的職業(yè)，以及旁聽、觀察、學(xué)習(xí)、問詢，積累盡量多的工作經(jīng)驗(yàn)和新知識。

其次，需要全力完成公司分派的任務(wù)，保質(zhì)保量地完成任務(wù)，及時(shí)向上級匯報(bào)工作進(jìn)展情況和遇到的問題，并及時(shí)解決問題。同時(shí)，努力提升自身的工作效率和質(zhì)量，以達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

二、職業(yè)素養(yǎng)

在試用期內(nèi)，除了完成分配的工作任務(wù)之外，個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)亦為公司所關(guān)注的重點(diǎn)。這里，我們主要要重視以下幾個(gè)方面。

1. 主動(dòng)性和健康素質(zhì)：在工作中，我們需要有強(qiáng)烈的自我推動(dòng)力，能主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)工作上的問題，并能夠獨(dú)立思考和提出有效的解決方案。此外，良好的健康素質(zhì)也能為我們的工作帶來良好的效果。

2. 積極性和敬業(yè)精神：積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)公司的文化體系，加強(qiáng)與公司同事之間的溝通和合作，對工作充滿熱情與努力，以展現(xiàn)出個(gè)人的敬業(yè)精神和貢獻(xiàn)精神。同時(shí)，要注重培養(yǎng)正確的工作態(tài)度，表現(xiàn)出成為一個(gè)專業(yè)職場人士的決心和實(shí)際行動(dòng)。

3. 團(tuán)隊(duì)精神和合作能力:充分發(fā)揮團(tuán)體的力量，協(xié)作完成工作；在團(tuán)隊(duì)合作中積極發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)出謀劃策，提供專業(yè)，有針對性的建議。

三、個(gè)人表現(xiàn)

個(gè)人表現(xiàn)是評估試用期工作效果和能力的重要依據(jù)。通過對個(gè)人表現(xiàn)的總結(jié)，能夠幫助我們更充分地了解個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)，修正工作模式，提高工作效率。

1. 工作態(tài)度：對于一名員工來說，工作態(tài)度上乘非常重要。具體表現(xiàn)為認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、執(zhí)行力強(qiáng)、耐心細(xì)致、溝通能力強(qiáng)等。

2. 工作成果：試用期內(nèi)完成的工作內(nèi)容和效果、完成質(zhì)量、工作時(shí)長等，需經(jīng)過客觀評估。

3. 能力提升：需要關(guān)注個(gè)人知識和技能的提升程度，是否能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)任務(wù)。

總而言之，在試用期，我們需要用心工作，快速融入公司并企業(yè)文化，不斷提升個(gè)人素質(zhì)與能力。同時(shí)，不斷總結(jié)自己的工作表現(xiàn)，多和領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友溝通交流，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并有針對性地去加以修正。只有這樣才能成為一名出色的職場人士，贏得公司的認(rèn)可，進(jìn)而獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇10】

到公司工作，不覺已經(jīng)工作了四個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我四個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下。

一、思想方面

在工作初期，我認(rèn)真了解臺的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)相關(guān)的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

二、工作方面

端正工作態(tài)度，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

1、耐心細(xì)致地做好辦公室日常工作幾個(gè)月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)積極主動(dòng)地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并完成各中心、部室所有電話整理；工作證制作；中秋游園活動(dòng)的策劃和組織等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。

2、積極主動(dòng)地做好檔案管理近幾個(gè)月來，完成了近20年的文書檔案與財(cái)務(wù)檔案的整理歸檔任務(wù)，在案卷整理過程中遵循文件材料形成規(guī)律，保持卷內(nèi)文件的系統(tǒng)聯(lián)系，合理、規(guī)范組卷，使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達(dá)到了要求，檔案上架做到合理、有序，為查閱各類資料提供了便利。

三、工作不足及今后打算

我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：工作不能與時(shí)俱進(jìn)。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對四個(gè)月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好。

轉(zhuǎn)正申請的個(gè)人總結(jié)七

加入公司的將近三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，我的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都得到不同程度的提高，讓我感受到在大企業(yè)工作的條理性和規(guī)范性。從新到陌生的環(huán)境的迷茫狀態(tài)，逐漸開始慢慢了解公司的運(yùn)作和各項(xiàng)工作的流程，在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助下，碰到不懂的問題虛心向前輩們請教，看不明白的地方先查閱資料，盡可能自己尋求解決問題的方法，認(rèn)真謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)工作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

入職以來，在逐漸上手跟進(jìn)各個(gè)事項(xiàng)的過程中，我學(xué)習(xí)到了許多提升能力與自我的技巧。其中，在逐漸跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展過程中，接觸了解世聯(lián)，偉業(yè)，清華等大公司前輩們，了解到更多關(guān)于營銷，設(shè)計(jì)，和理念的新事物，增加了我的專業(yè)技巧，在收集項(xiàng)目預(yù)售證辦理和后續(xù)網(wǎng)簽及房產(chǎn)證的辦理工作中，雖然以前有所接觸，但是不夠細(xì)致，在此過程中逐步克服自我膽怯與如何巧妙的與人溝通交流的能力，了解和熟悉更細(xì)致的關(guān)于預(yù)售證辦理及網(wǎng)簽合同的辦理流程，更加明白未雨綢繆的重要性，應(yīng)提前與相關(guān)部門做好必要的溝通工作等，更加意識到，初入職場，難免經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)知識與溝通技巧都需要進(jìn)一步提高，我正為此加倍努力。

我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)與工作態(tài)度，同時(shí)勇于創(chuàng)新與發(fā)掘，更好地開展和完成工作盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步，積累更多的資源，更深入地學(xué)習(xí)和了解房地產(chǎn)營銷策劃的專業(yè)知識，進(jìn)一步熟悉預(yù)售證，網(wǎng)簽合同和房產(chǎn)證等程序，不斷自我增值。我始終堅(jiān)信，只有努力工作，當(dāng)你展示出了該具有的能力，能完成更多的工作時(shí)，自然會(huì)有相當(dāng)?shù)幕貓?bào)。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇11】

基于某種巧合或者說是某種機(jī)緣，我榮幸地踏進(jìn)了XX公司，成為公司證券部的普通一員。轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的難得的機(jī)會(huì)。因?yàn)閺膰?yán)格意義上來說，這是我畢業(yè)以來的第一份工作，我很珍惜，也一直很努力。

在這段時(shí)間里，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的理解、耐心與幫助，讓我從迷茫的學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魅私巧?，這段日子我收獲的不僅僅是工作上的進(jìn)步與提升，更重要的是學(xué)到了大方的為人處世態(tài)度與積極向上的工作態(tài)度，這些于我來講都是彌足珍貴的。這段學(xué)習(xí)與工作并存的日子，在同事的幫助與自己的不懈努力下，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了周圍的工作、生活環(huán)境，現(xiàn)將試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一．迅速適應(yīng)并融入的工作環(huán)境

其實(shí)說實(shí)話，剛來到公司上班，每天面對些微的塵土同時(shí)經(jīng)受著無休無止的機(jī)器作業(yè)聲，內(nèi)心有過一絲的不快，對所處工作環(huán)境有過些許的不滿。但沒過多久，我就被同事的熱情、愉悅的工作氛圍所感化。未進(jìn)入企業(yè)前，可能是類似企業(yè)電視看多了的緣故，我的理解仍然幼稚的停留在內(nèi)部工作人員勾心斗角上。我甚至都不期待有什么融洽的氛圍，只打算安安分分做好自己的本職工作。但相反，兩個(gè)月的工作時(shí)間，讓我發(fā)現(xiàn)周圍的同事都特別熱情。從平時(shí)見面的早安問候，到上下班的暖心搭車，再到中午吃飯的幽默交流等方方面面，讓我這種新人沒有一點(diǎn)拘束感。除此之外，領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心自己的工作情況，一直鼓勵(lì)我說“不著急，總得有個(gè)過程”；“你要積極參與，多做多練，熟悉以后自然而然就輕松了?！狈浅s幸加入這樣一個(gè)大集體，也非常感謝大家讓我在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)并融入新的工作環(huán)境。

二．迅速了解并經(jīng)歷的工作內(nèi)容

起初面試時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)有提及許多與崗位有關(guān)的專業(yè)問題。那時(shí)候我對一家非證券公司的證券部知之甚少，回去自己認(rèn)真搜索、網(wǎng)羅、惡補(bǔ)過這些專業(yè)知識，但從根本上深入了解自己的職責(zé)還是在工作過程中。這段時(shí)間，我從學(xué)習(xí)企業(yè)輝煌歷程、公司內(nèi)部管理制度、上市公司規(guī)范運(yùn)作指引、深交所股票上市規(guī)則等資料開始，對企業(yè)及自己的工作有了初步的了解。之后在接觸工作的過程中，通過前

期材料的撰寫準(zhǔn)備到參與整個(gè)會(huì)議過程，再到后期的資料整理歸檔，讓我對三會(huì)操作有了深入的認(rèn)識，也讓我懂得了學(xué)習(xí)最快的方式是積極參與、獨(dú)立思考，這也是領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的期許。還有很重要的內(nèi)容就是信息披露業(yè)務(wù)，這兩個(gè)月我還仍然停留在學(xué)習(xí)、摸索階段，雖然自己模仿寫過一些擬披露公告，但還未達(dá)到可以提交的水準(zhǔn)。這部分工作要求我必須特別熟悉公司內(nèi)部管理制度、信息披露指引等系列文件內(nèi)容，需要時(shí)刻了解公司發(fā)生的重大事項(xiàng)，同時(shí)分析判斷各個(gè)事件的詳細(xì)情況，對披露與否以及各時(shí)間點(diǎn)的掌握也要有非常清晰地認(rèn)識。除此之外，還有接待上訪記者，定期報(bào)告的制作等等。一段時(shí)間的工作，讓我更加喜歡自己每天所從事的內(nèi)容。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！彪m然目前我還無法獨(dú)立完成某些重大事情，但我相信通過前兩個(gè)月扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與大家的幫助，在以后的工作當(dāng)中我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持積極的工作心態(tài)，爭取為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇12】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XX，于X年X月X日進(jìn)進(jìn)公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任XX一職，負(fù)責(zé)XXXXXXXXXX工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部分負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。我自X年X月工作以來，一直從事XXXXXXXXXXXXX工作，因此，我對公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)進(jìn)工作。現(xiàn)將工作情況扼要總結(jié)如下：

1．

2．

3．

4．

在本部分的工作中，我勤奮工作，獲得了本部分領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和題目，部分領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

假如說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的熟悉僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解，

公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)進(jìn)到了工作角色中來。這就比如一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要度過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的'提出題目，解決題目，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期看。

總之，在這一個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)***、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。XX公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希看自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

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店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)實(shí)用

處理文檔是提高工作效率的重要步驟之一，使用范文的頻率越來越高。范文能夠加深我們對自然科學(xué)領(lǐng)域的認(rèn)識和理解，多借鑒范文對我們是有一定幫助的。這份特別定制的“店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)”一定超出您的期望。

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇1】

店長年終個(gè)人述職報(bào)告三篇

店長年終個(gè)人述職報(bào)告模板(1)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工:

工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開家人的支持。30歲的我現(xiàn)在有很多角色：一個(gè)盡職的服裝店長、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)體貼的妻子、一個(gè)合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是最優(yōu)秀的，但我肯定是最用心最努力的。

剛開始，我很擔(dān)心自己是否有能力挑起這個(gè)擔(dān)子，擔(dān)心銷售額上不去，擔(dān)心工作太忙沒時(shí)間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻很信任我，相信我能行。我自己也開始鼓勵(lì)自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個(gè)能力。今天的我，很慶幸當(dāng)初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)本店的員工搞好銷售。

近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的能力。

作為一名店長，我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認(rèn)為店長的工作，一方面要嚴(yán)抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長。

管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實(shí)際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念，加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個(gè)品牌形象充分本土化，和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，才能取長補(bǔ)短，相互輔助。

就教師工作而言，對內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運(yùn)，分析應(yīng)運(yùn)中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強(qiáng)宣傳，追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人，是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時(shí)解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要善于激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。

總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達(dá)的工作任務(wù)。

店長是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，要完成這個(gè)工作目標(biāo)，店長的工作職責(zé)不僅限于提高自身銷售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達(dá)與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報(bào)、改進(jìn)工作中發(fā)現(xiàn)的問題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。店長是店面的主導(dǎo)核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工信任的基本原則，是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售走向成功的基礎(chǔ)。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

以上是我到公司以后歷任多個(gè)工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當(dāng)前，我努力工作，用心服務(wù)每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

店長年終個(gè)人述職報(bào)告模板(2)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工:

20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)終端零售店來說，首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的,對藥物成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督,盡量控制藥物價(jià)格最低化,讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。

7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。

8.在本雖然業(yè)績不錯(cuò),但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。尋找出流失原因,并且改進(jìn);

2.對藥店成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;

3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

4.對內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通,加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

6.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

店長年終個(gè)人述職報(bào)告模板(3)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工:

轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，從員工到至今見習(xí)領(lǐng)班是我成長和學(xué)習(xí)的一個(gè)過程階段，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及我的店經(jīng)理對我的信任，支持，給予我體現(xiàn)自我提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界，業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作能力都得到了最大幅度的提高。同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷進(jìn)步與完善?，F(xiàn)將三個(gè)月以來的個(gè)人述職報(bào)告如下:

1.主要是協(xié)助店經(jīng)理做好門店互調(diào)貨，商品陳列，現(xiàn)有庫存的管理，顧客需求的跟進(jìn)，商品效期及商品管理門店日常營運(yùn)，建立會(huì)員檔案，維護(hù)老會(huì)員，挖掘新會(huì)員。做好每月活動(dòng)，把店經(jīng)理布置的促銷計(jì)劃工作落實(shí)到位。

2.隨時(shí)注意周邊商區(qū)競爭對手價(jià)格信息，商品結(jié)構(gòu)，及時(shí)組織員工進(jìn)行市調(diào)，收集并匯總及時(shí)向公司反饋。

3.穩(wěn)定員工，提高員工自身素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)知識，一分鐘表揚(yáng)是很重要的一環(huán)，假如你的員工工作干得非常好，但作為領(lǐng)班的你一定不要吝嗇表揚(yáng)，要樹立一個(gè)銳意進(jìn)取模范，不要對他的成績熟視無睹。公平處理員工之間投訴，并及時(shí)調(diào)整員工心態(tài)，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動(dòng)了大家的積極性之后，我會(huì)逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標(biāo)前進(jìn)，按時(shí)傳達(dá)公司下發(fā)各向通知

4.當(dāng)現(xiàn)場出納不在門店或休息時(shí)，由當(dāng)班領(lǐng)班頂替，將早晚班營業(yè)款進(jìn)行匯總并填好存款單，在讓督導(dǎo)陪同一起到銀行存款。

5.在整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較細(xì)心，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成店經(jīng)理交付的各項(xiàng)工作，并積極學(xué)習(xí)新知識，新技能來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體，一個(gè)人的力量是渺小的，只有依靠團(tuán)體的精神才能做好門店的業(yè)績。因此，要以情感人、以理動(dòng)人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和主觀能動(dòng)性，在合力最大化中取得公司企業(yè)最大效益。但這其中也存在著許多缺點(diǎn)與不足。我相信在以后的工作中會(huì)更加倍注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇2】

店長述職報(bào)告篇

1轉(zhuǎn)眼間，在大眾連鎖店工作已有半年。

做為一個(gè)店長，首先我已經(jīng)充分認(rèn)識到自己所扮演的角色、自己的工作職責(zé)，店長是一個(gè)門店的核心，應(yīng)該站在一個(gè)經(jīng)營者的角度去考慮和分析問題，對門店進(jìn)行有效的診斷。

首先對大眾銷售的1組數(shù)據(jù)進(jìn)行一下分析：

從數(shù)據(jù)中不難看出，大眾連鎖店的客單相對穩(wěn)定，在7月、8月、9月客流增加較明顯，其主要體現(xiàn)在會(huì)員方面，三個(gè)月對會(huì)員的開發(fā)及維護(hù)效果顯著，本店在會(huì)員維護(hù)方面主要有以下幾個(gè)成功方面：

1、會(huì)員日活動(dòng)的滲透：通過短信平臺向會(huì)員顧客發(fā)送短信息或電話通知;

2、會(huì)員日環(huán)境的布置：賣場內(nèi)pop海報(bào)、爆炸貼、氣球、彩帶、條幅;

3、會(huì)員日客流的拉動(dòng)：通過進(jìn)店辦理會(huì)員卡贈(zèng)送小禮品形式拉動(dòng)、通過換購形式拉動(dòng);

4、會(huì)員日九折的轉(zhuǎn)形：原有九折方式，門店不能有效利用，通過成功的轉(zhuǎn)形開展，具體操作方式：標(biāo)識品種購藥滿50元使用1張5元《代金券》活動(dòng)、消費(fèi)68元參加抽取現(xiàn)金活動(dòng)、憑《特惠券》可1元購藥活動(dòng)、標(biāo)識品種消費(fèi)滿98元返現(xiàn)金10元活動(dòng)等等;

5、會(huì)員日平面的宣傳：組織員工打印活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單，到門店幅射的四個(gè)街區(qū)進(jìn)行門洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門口進(jìn)行全面的pop海報(bào)宣傳;

7-12月期間會(huì)員日銷售與平時(shí)銷售對比：

1、會(huì)員日銷售對比增加64.40%;

2、會(huì)員日交易次數(shù)對比增加37.27%;

3、會(huì)員日客單價(jià)對比增加33.23%;

下面提供1組大眾會(huì)員日銷售數(shù)據(jù)：

其中各柜組銷售占比情況為：

通過上述數(shù)據(jù)，我將在20xx年對品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合大眾連鎖店的營業(yè)面積、各柜組的銷售占比情況對品種進(jìn)行縮減，在7、8、9月份，心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個(gè)柜組的銷售就占了總體銷售額的12，其中風(fēng)濕跌打、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很理想，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析：風(fēng)濕跌打柜組銷售的提升可以通過品種的增加來實(shí)現(xiàn)，目前本柜組品種數(shù)量為65個(gè)，不能滿足顧客的需求;婦科用藥方面，可以通過增加知名廠商的品牌品種來增加銷售，但本店幅射的周邊消費(fèi)群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主，其中社區(qū)居民以老年人居多、大眾廠區(qū)以男職工為主，從根本上影響了婦科藥品的銷售，添加品牌品種能否增加本柜組的銷售有待考證;花茶系列銷售需要對消費(fèi)者的知識普及、宣傳引導(dǎo)、強(qiáng)力主推來實(shí)現(xiàn)。

那么提高門店的銷售：增加來客數(shù)，提升成交比例，提高客單價(jià)，一個(gè)老生常談的話題。20xx年我將以增加來客數(shù)、提升成交比例為重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上保持客單。并時(shí)刻關(guān)注競爭對手門店的情況，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案，搶占市場占有率。

其次，在大眾連鎖店人員方面進(jìn)行分析。大眾定員7人，每班3人，員工均屬于老員工，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，對藥品關(guān)聯(lián)銷售理解全面，并能有效根據(jù)特定顧客進(jìn)行針對性推薦藥品，但在衛(wèi)生環(huán)境、藥品陳列方面應(yīng)加強(qiáng)管理。店長就是這個(gè)店的靈魂，店長的思想就會(huì)決定全體員工的思想，首先店長應(yīng)該具備積極向上的心態(tài)、較強(qiáng)的忍耐力及包容力、全面的管理能力、權(quán)威的專業(yè)知識來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。如果店長不能通過自己的能力來得到店員的認(rèn)可，你還能留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實(shí)顧客嗎?所以我20xx年在人員管理方面的目標(biāo)是：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)余生活的建設(shè)(如組織店員聚餐、集體到公園拍照、一起去k歌)，都是不錯(cuò)的增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法，在這里也希望在20xx年公司也能給門店一部分資金或獎(jiǎng)金，讓店長們有能力去組織此項(xiàng)活動(dòng)。建議公司適當(dāng)調(diào)整績效考核標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對執(zhí)行力的考核，加強(qiáng)對個(gè)體的人員、個(gè)體的品種進(jìn)行考核，避免吃大鍋飯，多勞多得，少勞少得。另外應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)的隊(duì)伍建設(shè)及思想建設(shè)，有句話是這樣說的：企來對員工的付出會(huì)感染員工，員工會(huì)用自覺和激情來回報(bào)企業(yè)，并用這種熱情去感染每一位顧客。

首先，要讓員工形成一種以集體智慧和企業(yè)發(fā)展為己任的意識。作為一個(gè)職業(yè)店長人，不論多么聰明和富于創(chuàng)新，遠(yuǎn)沒有一個(gè)團(tuán)結(jié)銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)有活力和發(fā)展空間，而團(tuán)隊(duì)的智慧是取之不盡、用之不竭的。在制定計(jì)劃時(shí)，向每一個(gè)參與者灌輸己任意識。這樣才能使他們感覺自己也是公司的主人，司榮我榮，司損我損。才能真正為公司出謀劃策。一個(gè)勝任的領(lǐng)導(dǎo)者必須適應(yīng)一個(gè)生機(jī)勃勃的團(tuán)隊(duì)，而不是用行政手段壓制它。

其次，多數(shù)員工的毛病不是不追求完美，而是不敢負(fù)責(zé)任。什么事都要問上司，都要問怎么做。上司沒有一個(gè)明確的指示，就不知道如何操作了。如果像這樣凡事都逐一請示匯報(bào)后再運(yùn)作，公司必然浪費(fèi)了大量的人力和物力資源，但員工一定要按照公司規(guī)定操作模式和方法去做，這樣才不會(huì)遠(yuǎn)離目標(biāo)和公司的發(fā)展方向。員工在做每個(gè)決定前，都要仔細(xì)地想一想業(yè)務(wù)在操作過程中可能出現(xiàn)最壞的情況是什么，自己如何去面對和解決的方案是什么。只有這樣才可以鍛煉出一支可以打硬仗的團(tuán)隊(duì)，才可以在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中去品味和享受沖浪的激情。

再次，一分鐘表揚(yáng)是很重要的一環(huán)。假如你的員工工作干得非常好，但作為上司的你一定不要吝嗇表揚(yáng)，要樹立一個(gè)銳意進(jìn)取模范，不要對他的成績熟視無睹。不然他將會(huì)怎樣認(rèn)為?也許他們會(huì)想“我干嗎這么賣力?沒人關(guān)心我工作干得好壞，沒人注意我，而我是多么勤奮和卓有成績;而整天無所事事的人竟和我掙得一樣多!我這么賣命還有什么意思!”所以，對員工定期表揚(yáng)是極好的動(dòng)力源和興奮劑。當(dāng)表揚(yáng)顯示出對成功的理解時(shí)，尤為如此。同樣，如果由于員工出現(xiàn)了差錯(cuò)而必須申斥的話，那么作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的我會(huì)單獨(dú)約他面談。因?yàn)椋^大多數(shù)人都很忌諱在自己同行面前“受到責(zé)備”。甚至完全不習(xí)慣在自己的下級在場的情況下“申斥”他。那樣他會(huì)覺得很丟面子。也許還會(huì)對上司產(chǎn)生一種不滿情緒，甚至敵對心理。這樣對工作的開展會(huì)很不利。

世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體，一個(gè)人的力量是渺小的，只有依靠團(tuán)體的精神才能將一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)。因此，要以情感人、以理動(dòng)人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和主觀能動(dòng)性，凝聚人的價(jià)值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企業(yè)最大效益。

在以人為本，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動(dòng)了大家的積極性之后，我會(huì)逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標(biāo)前進(jìn)。在此時(shí)我就注重市場的調(diào)研和考察，并作出一份完整可行的方案去嘗試擴(kuò)大市場的份額。占領(lǐng)市場不難，難在發(fā)展市場并堅(jiān)守市場。市場得到了開發(fā)，我們?nèi)绾稳グl(fā)展?關(guān)于發(fā)展市場我們又要作出合理的市場分析并給予一種發(fā)展方案和種種措施，寧聽萬人抒而不可一人斷。做事不能只依靠自己的思想。俗話說：三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，多聽意見多接受并給予采納，并給予明確的獎(jiǎng)懲制度。那樣更有利于調(diào)動(dòng)積極性更有利于公司或部門的發(fā)展。

關(guān)于市場的研究、討論、開發(fā)和發(fā)展其實(shí)是最困難的。那么這就要有洞察力了。要成為一名金牌店長我會(huì)用很長的時(shí)間去了解市場、分析市場、最后才給予進(jìn)入市場的方案。如何確定方案就得依靠市場的需求了。關(guān)于市場的問題，那就需要深入的研究了。因?yàn)楦鞣N行業(yè)的市場和需求是不同的。不過我覺得市場的拓展主要是依靠自己的實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。最重要的是如何維護(hù)一個(gè)誠信的企業(yè)并使企業(yè)沿著誠信這條健康的路發(fā)展下去。

不管怎樣。一個(gè)好的店長必須要知道：天時(shí)地利人和!因?yàn)橹挥心菢硬趴赡鼙虐l(fā)出一種力量!

店長述職報(bào)告篇

220xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)終端零售店來說，首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的,對藥物成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督,盡量控制藥物價(jià)格最低化,讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。

7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。

8.在本雖然業(yè)績不錯(cuò),但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。尋找出流失原因,并且改進(jìn);

2.對藥店成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;

3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

4.對內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通,加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

6.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇3】

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

公司安排我在xx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇4】

店長的個(gè)人轉(zhuǎn)正申請述職報(bào)告

在當(dāng)今社會(huì)中，申請書與我們的生活息息相關(guān)，通過轉(zhuǎn)正申請書，我們可以提出自己的轉(zhuǎn)正請求。一起來參考轉(zhuǎn)正申請書是怎么寫的吧，以下是小編整理的店長的個(gè)人轉(zhuǎn)正申請述職報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工：

轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，從員工到至今見習(xí)領(lǐng)班是我成長和學(xué)習(xí)的一個(gè)過程階段，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及我的店經(jīng)理對我的信任，支持，給予我體現(xiàn)自我提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界，業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作能力都得到了幅度的提高。同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷進(jìn)步與完善?，F(xiàn)將三個(gè)月以來的個(gè)人述職報(bào)告如下：

1、主要是協(xié)助店經(jīng)理做好門店互調(diào)貨，商品陳列，現(xiàn)有庫存的管理，顧客需求的跟進(jìn)，商品效期及商品管理門店日常營運(yùn)，建立會(huì)員檔案，維護(hù)老會(huì)員，挖掘新會(huì)員。做好每月活動(dòng)，把店經(jīng)理布置的促銷計(jì)劃工作落實(shí)到位。

2、隨時(shí)注意周邊商區(qū)競爭對手價(jià)格信息，商品結(jié)構(gòu)，及時(shí)組織員工進(jìn)行市調(diào)，收集并匯總及時(shí)向公司反饋。

3、穩(wěn)定員工，提高員工自身素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)知識，一分鐘表揚(yáng)是很重要的一環(huán)，假如你的員工工作干得非常好，但作為領(lǐng)班的你一定不要吝嗇表揚(yáng)，要樹立一個(gè)銳意進(jìn)取模范，不要對他的成績熟視無睹。公平處理員工之間投訴，并及時(shí)調(diào)整員工心態(tài)，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動(dòng)了大家的積極性之后，我會(huì)逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標(biāo)前進(jìn)，按時(shí)傳達(dá)公司下發(fā)各向通知

4、當(dāng)現(xiàn)場出納不在門店或休息時(shí)，由當(dāng)班領(lǐng)班頂替，將早晚班營業(yè)款進(jìn)行匯總并填好存款單，在讓督導(dǎo)陪同一起到銀行存款。

5、在整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較細(xì)心，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成店經(jīng)理交付的各項(xiàng)工作，并積極學(xué)習(xí)新知識，新技能來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體，一個(gè)人的力量是渺小的，只有依靠團(tuán)體的精神才能做好門店的業(yè)績。因此，要以情感人、以理動(dòng)人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和主觀能動(dòng)性，在合力化中取得公司企業(yè)效益。但這其中也存在著許多缺點(diǎn)與不足。我相信在以后的工作中會(huì)更加倍注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

20xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比20xx年銷量增幅12。5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一、外因：

1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在20xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上；

二、內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭；

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7臺每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。11年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。xx的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20xx年大家激情飛揚(yáng)，必將再創(chuàng)輝煌。

20xx年就要過去了，在過去的六個(gè)月時(shí)間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅(jiān)持了下來。在此我就這段時(shí)間的工作心得和一些問題進(jìn)行一下述職報(bào)告。

一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的一家之長。家長要管理這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全……各個(gè)方面都要照顧周到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個(gè)店的，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者。是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)到的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個(gè)顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。

此外，通過對同一名顧客消費(fèi)資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時(shí)，將此作為一項(xiàng)日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時(shí)也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進(jìn)行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固?？傊鲆幻细竦牡觊L，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動(dòng)店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會(huì)白費(fèi)，將是毫無意義的。

另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運(yùn)營的基礎(chǔ)。第一要建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的`出現(xiàn)。

第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要?jiǎng)?chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進(jìn)，在新的一年里我會(huì)更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。

回顧即將過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

20xx年是我們公司在開發(fā)市場非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏新市場的公司和工作團(tuán)隊(duì)來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好自己應(yīng)該完成的工作和任務(wù)。

我訂立了以20xx年工作計(jì)劃：

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)50萬元以上（每件15萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)（每月不低于x萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標(biāo)》或者《中國商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《中國商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)100萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)20萬元以上。

以上，是我的工作總結(jié)，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開家人的支持。30歲的我現(xiàn)在有很多角色：一個(gè)盡職的服裝店長、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)體貼的妻子、一個(gè)合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想幾年前，由于剛生完小孩，整個(gè)心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著他，照顧孩子的過程辛苦忙碌，但是更多的時(shí)候，我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味，離開工作的日子里，覺得自己離這個(gè)社會(huì)也很遠(yuǎn)……孩子慢慢長大，我終于又有機(jī)會(huì)重新回到忙碌充實(shí)的工作中。這樣的機(jī)會(huì)我很珍惜，一步一個(gè)腳印，我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的店長。

剛開始，我很擔(dān)心自己是否有能力挑起這個(gè)擔(dān)子，擔(dān)心銷售額上不去，擔(dān)心工作太忙沒時(shí)間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻很信任我，相信我能行。我自己也開始鼓勵(lì)自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個(gè)能力。今天的我，很慶幸當(dāng)初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)本店的員工搞好銷售。

近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的能力。

作為一名店長，我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認(rèn)為店長的工作，一方面要嚴(yán)抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長。

管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實(shí)際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度；培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念，加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個(gè)品牌形象充分本土化，和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，才能取長補(bǔ)短，相互輔助。

就教師工作而言，對內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運(yùn)，分析應(yīng)運(yùn)中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強(qiáng)宣傳，追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo)；他更是一個(gè)中間人，是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時(shí)解決；他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù)；他還要善于激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。

總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達(dá)的工作任務(wù)。

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇5】

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間20XX年又已經(jīng)過去了。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xx的超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了x個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的x個(gè)月。x年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

這x年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有x個(gè)月，在x月和x月份分別完成了x萬元銷量。除x月份外，其它月份銷量均在x元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。

20XX年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇6】

一、進(jìn)一步健全和完善安全防范體系

1.組織落實(shí)

自從xx月xx日接手保安部以來，根據(jù)酒店治安、消防的需要，建立了防火委員會(huì)?，F(xiàn)人員有變動(dòng)，重新調(diào)整了防火委員會(huì)，總經(jīng)理擔(dān)任防火委員會(huì)主任，副總經(jīng)理擔(dān)任副主任，各部門經(jīng)理任委員。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)了三級安全管理目標(biāo)責(zé)任書。

2.制度落實(shí)

為了確保酒店的安全，我們從酒店的實(shí)際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有據(jù)可依。為此我們建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案、各重點(diǎn)部位崗位責(zé)任制、大門崗職責(zé)、巡邏崗位職責(zé)、停車場崗位職責(zé)、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點(diǎn)部位檔案等。同時(shí)落實(shí)了公安局、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認(rèn)真登記，及時(shí)上傳。

3.宣傳教育落實(shí)

為了使消防、安全工作深入人心，增強(qiáng)員工的消防安全意識，我們采取有計(jì)劃多形式地對員工進(jìn)行消防安全的宣傳、教育、培訓(xùn)，今年以來我部共培訓(xùn)員工怎么樣使用滅火機(jī)150人次，消防安全知識考試170人次，觀看消防安全影像資料140人次，同時(shí)將消防安全常識發(fā)放到各部門、租賃單位進(jìn)行宣傳。使員工懂得防止火災(zāi)的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性。

二、落實(shí)安全檢查，確保酒店安全。

為了使消防安全工作落實(shí)到實(shí)處，我們貫徹落實(shí)酒店總經(jīng)理、我部門每周一、三、五每次晨會(huì)強(qiáng)調(diào)安全防范的指示精神，布置安全防范的內(nèi)容，加強(qiáng)安全檢查。針對二樓餐廳裝修的施工場地，時(shí)間長，任務(wù)重，我們落實(shí)重點(diǎn)防范，加強(qiáng)巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個(gè)月中我們派保安專人現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù)，同時(shí)落實(shí)動(dòng)火審批制度，做到不審批不準(zhǔn)動(dòng)火，沒有操作證，不準(zhǔn)動(dòng)火，真正地把安全工作落實(shí)到實(shí)處。

接手以來，落實(shí)安全巡邏檢查200余次，每半月組織安全大檢查4次，同時(shí)安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起(例：1.滅火機(jī)過期失效。2.廚房操作間沒有配備滅火毯。3消防栓缺少配件。)等情況。針對查出來的問題，我們都已下達(dá)了整改通知書，責(zé)令其限期整改，除部分滅火器未年審?fù)?，其余均整改完畢?/p>

三、樹服務(wù)品牌，抓學(xué)習(xí)、管理

1.組織學(xué)習(xí)

作為一個(gè)酒店，抓服務(wù)質(zhì)量，首先是抓人，要抓自身建設(shè)，抓好員工的思想，素質(zhì)。只有這樣才能使員工真正懂得服務(wù)的目的。我們落實(shí)每月4次全體保安會(huì)議。充分利用會(huì)議與員工交流，剖解正反案例，灌輸我們酒店為客人服務(wù)的宗旨。同時(shí)在會(huì)議時(shí)比較好的員工及時(shí)進(jìn)行表揚(yáng)，對表現(xiàn)不好的員工進(jìn)行嚴(yán)肅批評，同時(shí)對員工要進(jìn)行要加強(qiáng)鐵的紀(jì)律教育，尤其是我們大門崗的員工，接觸人多面廣，更加要做到這一點(diǎn)，例如：在今年11月9日那天，我們的領(lǐng)班孔維龍?jiān)诖箝T崗看見一位客人亂停車，把汽車停在進(jìn)口處，擋住了去后院的路，就去跟這位司機(jī)講，不要停在這里，影響其它車輛進(jìn)出，他一定要停在這里，再次跟他講時(shí)，他不但不聽，反而罵人，并動(dòng)手打了我們領(lǐng)班兩拳，踢了一腳，我們領(lǐng)班始終沒有還手，后被拉開。當(dāng)時(shí)對面移動(dòng)公司的人看了也非常生氣，對我們主管講，你為什么不幫你們員工打這位司機(jī)。從這件事看，正因?yàn)槲覀兘?jīng)常開會(huì)學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)鐵的紀(jì)律，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點(diǎn)，能做到忍字。

為此在全體保安會(huì)議上大力表揚(yáng)了領(lǐng)班孔維龍，同時(shí)剖解了這起案例：如果當(dāng)時(shí)還手，心情得到平衡，但是損失會(huì)更大，會(huì)直接影響我們大門崗保安在客人及周圍群眾的聲譽(yù)。甚至?xí)ξ覀儽０伯a(chǎn)生不好的看法，正因?yàn)槲覀冇羞@樣的保安，主要是酒店領(lǐng)導(dǎo)在平時(shí)教育，培養(yǎng)的`果。

2.人性化管理

加強(qiáng)對員工的管理，是我們部門要經(jīng)常做的.如何加強(qiáng)員工進(jìn)行管理，是我們部門更應(yīng)關(guān)注的，對員工我們采取人性化管理只有這樣，才能發(fā)揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業(yè)來報(bào)答企業(yè)。

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇7】

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司已有三個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間中，我努力學(xué)習(xí)，讓自己盡快適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在同事們的關(guān)心幫助下，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己工作情況作簡要總結(jié)：

a、能夠較好地完成本職工作;

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;

c、能夠較好地完成上級安排的任務(wù);

d、能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯(cuò)誤，避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生;

e、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;

2、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;

b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;

二、工作中存在的不足：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺，要做到無微不至。

2、公文寫作有待于加強(qiáng)。

三、接下來的工作計(jì)劃：

以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說，在過去的.這三個(gè)月中我的工作是盡職盡責(zé)的，雖然還存在著些許的不足，相信在接下來的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，讓自己在此崗位上做得更好，發(fā)揮得更加出色!

店長轉(zhuǎn)正申請總結(jié)【篇8】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20x年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初x產(chǎn)品剛剛打入x市場，要讓x在x扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在x的x超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到x產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了x，使我特別開心。讓我看到了x會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。

20x年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing/

__年__月__日

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)

今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯給您分享“轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)”相關(guān)主題內(nèi)容，相信我這些指南可以幫助您成為更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。對文檔的編輯需要遵守標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，收集素材的關(guān)鍵就得需要大量積累范文的精華，寫作架構(gòu)可以幫助我們更好地組織文章內(nèi)容。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇1】

作為一名從事攝影工作已有多年的攝影師，在日常工作中，我一直在認(rèn)真思考自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展。最近，我更加深入地思考了自己的職業(yè)發(fā)展方向，具體考慮了申請轉(zhuǎn)正攝影師的事宜。在此，我想借此機(jī)會(huì)，向公司提交我的正式轉(zhuǎn)正申請和個(gè)人總結(jié)，希望獲得公司的認(rèn)可和支持。

首先，從工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，我已經(jīng)有5年的攝影工作經(jīng)驗(yàn)，先后在兩家大型媒體公司和一家影像制作公司工作過。在實(shí)際工作中，我積累了豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)和技巧，擅長從不同角度、不同場景中捕捉瞬間，通過鏡頭創(chuàng)造出生動(dòng)、有力的畫面，讓觀者留下深刻印象。同時(shí)，在工作中也積極學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識和新技術(shù)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，這些努力和收獲得到了客戶和上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。

其次，我具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)能力。在拍攝過程中，我始終能夠準(zhǔn)確掌握團(tuán)隊(duì)工作的進(jìn)度和流程，靈活處理內(nèi)部員工之間的合作和協(xié)調(diào)，使工作流程有條不紊，創(chuàng)作成果達(dá)到最佳效果。同時(shí)，我也能夠很好地和客戶溝通和協(xié)調(diào)，明確客戶需求，將客戶想法轉(zhuǎn)化成可行的創(chuàng)意和實(shí)際拍攝需求，讓客戶感到滿意和信賴。

第三，我對攝影行業(yè)充滿激情和熱愛。在這個(gè)多元化、競爭激烈的行業(yè)里，我深深地感受到了攝影對于生活、文化乃至人類歷史的影響和貢獻(xiàn)。我希望在未來的工作生涯中，可以將自己的創(chuàng)意和技能發(fā)揮到極致，用鏡頭記錄和傳遞人類美好的文化、生活和時(shí)代精神，為社會(huì)創(chuàng)造出更多美麗、正能量和具有生命力的藝術(shù)作品。

最后，我想借此機(jī)會(huì)，向公司表達(dá)誠摯的感激之情和謝意。感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)參與到這個(gè)優(yōu)秀的攝影團(tuán)隊(duì)中，并且一點(diǎn)點(diǎn)地成長和進(jìn)步。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和支持，沒有他們的幫助和鼓勵(lì)，我不可能有今天的成就和進(jìn)步。我會(huì)繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，不斷進(jìn)步和提高自己的能力和水平，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值和成果。

總之，我申請轉(zhuǎn)正攝影師，是希望能夠更加專業(yè)、自信和成熟地從事攝影工作，為公司和客戶創(chuàng)造更多的驚喜和價(jià)值。我相信，憑借我的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)合作能力和熱愛，一定能夠勝任更高層次、更復(fù)雜的拍攝任務(wù)和要求。謝謝公司，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇2】

健身教練轉(zhuǎn)正申請個(gè)人總結(jié)

尊敬的先生/女士，

我謹(jǐn)通過此信向貴公司提交我的轉(zhuǎn)正申請。我自入職以來一直擔(dān)任健身教練的職位，并在過去的一年中努力工作，通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能，取得了一定的成績和進(jìn)步。在此，我希望能夠正式加入貴公司，并繼續(xù)為其健身中心的發(fā)展做更多的貢獻(xiàn)。

首先，我想表達(dá)我對健身行業(yè)的執(zhí)著和熱愛。自從大學(xué)時(shí)期開始接觸健身運(yùn)動(dòng)以來，我就深深地被其所吸引，并迅速意識到這是我職業(yè)發(fā)展的方向。我堅(jiān)信通過健身可以幫助人們變得更加健康、自信和積極向上。因此，我決定投身于從事健身教練工作，并在畢業(yè)后立即進(jìn)入相關(guān)行業(yè)。

在過去的一年中，我努力學(xué)習(xí)和提高自己的技能，不僅通過參加各種培訓(xùn)和研討會(huì)來完善自己的知識體系，還與同事們積極交流經(jīng)驗(yàn)，以便不斷提升自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。通過這些努力，我獲得了貴公司許多客戶的好評和信任。我相信他們之所以對我的工作滿意，是因?yàn)槲夷軌蜥槍γ總€(gè)客戶的不同需求，制定個(gè)性化的健身計(jì)劃，并且用耐心和熱情引導(dǎo)他們達(dá)到目標(biāo)。我深知這只是我個(gè)人成長的起點(diǎn)，我仍需不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能，才能為客戶提供更好的服務(wù)。

此外，我注重與客戶的溝通和建立良好的關(guān)系。我相信與客戶的緊密聯(lián)系非常重要，這有助于了解他們的需求、反饋和目標(biāo)。在我的教學(xué)過程中，我不僅注重技巧的傳授，更注重建立互信和友好的關(guān)系。我盡力使我的課程變得有趣和富有挑戰(zhàn)性，以激發(fā)客戶的潛力和動(dòng)力。通過積極互動(dòng)，我獲得了客戶的信賴，并一直以來都保持著較高的客戶滿意度。

作為一名健身教練，我深知自身的職責(zé)不僅僅是傳授運(yùn)動(dòng)技巧和指導(dǎo)健身計(jì)劃，還包括關(guān)注和照顧客戶的身體健康。我始終注重客戶的體驗(yàn)和健康狀況，并靈活調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃以適應(yīng)他們的身體狀況。我會(huì)傾聽他們的反饋，并隨時(shí)提供必要的指導(dǎo)和建議。此外，我還專注于建立有利于客戶培養(yǎng)健康生活習(xí)慣和積極心態(tài)的環(huán)境。我相信，作為一名教練，我們不僅僅是幫助客戶達(dá)到目標(biāo)，更是全方位關(guān)注他們的身體和心理健康。

在轉(zhuǎn)正后，我希望能更好地服務(wù)客戶，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。我希望通過與貴公司共同發(fā)展，提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以便我能擴(kuò)展自己在健身領(lǐng)域的知識和技能。同時(shí)，我也將繼續(xù)積極參與貴公司的團(tuán)隊(duì)合作和活動(dòng)組織，為健身中心的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

總之，作為一名健身教練，我對于自己的職業(yè)充滿熱愛和熱情。通過自己的努力和不斷學(xué)習(xí)，我相信我已經(jīng)具備了成為一名合格健身教練的能力。我希望能夠正式加入貴公司，并借此機(jī)會(huì)能夠繼續(xù)為社會(huì)健身事業(yè)貢獻(xiàn)我的一份力量。我深信，我會(huì)成為貴公司的一份子，并為公司的發(fā)展帶來更多的動(dòng)力和激情。

再次感謝您對我的關(guān)注和支持，期待盡快收到您的回復(fù)。

敬禮！

[申請人姓名]

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇3】

研發(fā)申請轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)

首先，感謝公司提供的這次轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)在公司中繼續(xù)發(fā)展。在我的入職培訓(xùn)期間，我對公司的文化、價(jià)值觀和業(yè)務(wù)理解有了更深入的認(rèn)識。在過去的幾個(gè)月中，我也逐步適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏和團(tuán)隊(duì)文化。

在我擔(dān)任研發(fā)工程師的這段時(shí)間內(nèi)，我對公司所開展的項(xiàng)目做出了自己的貢獻(xiàn)。例如，我與我的同事合作，協(xié)助我們的客戶解決了一些技術(shù)問題，我們的客戶對我們的解決方案贊賞有加。同時(shí)，我也向團(tuán)隊(duì)介紹了一些新的開發(fā)工具和技術(shù)，提升了我們的整體技術(shù)水平。我也樂于擴(kuò)充自己的技能和知識，以更好地服務(wù)公司和客戶。

除了在技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的貢獻(xiàn)，我也積極地參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司文化。我注意到如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，因此我提出了一些建議，包括透明度、有效溝通和親密無間的合作。通過與我的同事討論，并利用團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐，我和我的同事之間的關(guān)系不斷得到加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)的信任和凝聚力也隨之提高。

在研發(fā)過程中，我始終注重效率和質(zhì)量。為了提高項(xiàng)目質(zhì)量，我使用了軟件開發(fā)最佳實(shí)踐，包括代碼審查、單元測試和自動(dòng)化集成測試。這些措施提高了我們項(xiàng)目的可靠性和適應(yīng)性，也獲得了客戶的稱贊。

最后，我要感謝我的直接主管和同事們的指導(dǎo)和支持。他們與我分享了對公司業(yè)務(wù)和行業(yè)的深度見解，為我提供了寶貴的機(jī)會(huì)和資源，幫助我成長發(fā)展。我繼續(xù)致力于成為一名更好的團(tuán)隊(duì)成員，為公司和客戶提供更好的服務(wù)。

總而言之，我將繼續(xù)努力提供卓越的工作績效，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，并努力發(fā)展自己的技能和知識，以保持公司競爭優(yōu)勢和個(gè)人成長。希望得到公司批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇4】

前端開發(fā)是一個(gè)非常熱門的職業(yè)崗位，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，前端開發(fā)逐漸成為了不可缺少的一份工作。在我的職業(yè)生涯中，我選擇了前端開發(fā)這個(gè)崗位，并從事了多年的前端項(xiàng)目開發(fā)。不久前，我決定向公司提交轉(zhuǎn)正申請，下面就是我的個(gè)人總結(jié)和參考，希望對大家有所幫助。

首先，我認(rèn)為轉(zhuǎn)正申請需要考慮到公司對我的貢獻(xiàn)和價(jià)值，也需要考慮我自身的發(fā)展及成長。在公司工作期間，我始終以謙虛、認(rèn)真的態(tài)度對待工作，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，努力提高自己的技術(shù)水平，并幫助公司順利完成了多個(gè)項(xiàng)目。我始終認(rèn)為，一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)在他的工作中，而我的工作全身心地投入，我一直都在為公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展貢獻(xiàn)自己的力量。

其次，我覺得轉(zhuǎn)正申請需要考慮自己在項(xiàng)目中所涉及的技術(shù)及學(xué)習(xí)成果。前端開發(fā)作為一個(gè)技術(shù)性職業(yè)，在我的工作中，我不斷學(xué)習(xí)前端的相關(guān)知識，并深挖前端技術(shù)的細(xì)節(jié)，提高了自己的技能和水平。同時(shí)，在項(xiàng)目中充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)需求調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和樣式美化等，這些工作細(xì)節(jié)提高了整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量。

此外，我也非常注重項(xiàng)目協(xié)作的能力，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的前端開發(fā)人員不僅僅需要技術(shù)方面的能力，還需要在項(xiàng)目合作上具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我經(jīng)常和項(xiàng)目組成員開會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目需求溝通，合理安排任務(wù)，并提供前端技術(shù)及前端方面的建議，讓整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作更加順暢，有效提高了項(xiàng)目的完成度和質(zhì)量。

最后，我認(rèn)為自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃非常重要，因?yàn)樵诼殬I(yè)生涯的發(fā)展過程中，一份職業(yè)規(guī)劃是非常重要的。我也一直在思考自己的職業(yè)規(guī)劃，不斷提高自己的技術(shù)研究能力和學(xué)習(xí)能力，以便更好的滿足公司的新需求，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

總之，一份轉(zhuǎn)正申請需要充分表達(dá)自己的價(jià)值和貢獻(xiàn)，同時(shí)也需要思考職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，這樣才能得到公司的認(rèn)可和信任。希望我的經(jīng)驗(yàn)和參考能對大家有所幫助，也希望大家能夠在職場中繼續(xù)努力，并不斷成長和進(jìn)步。

轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)【篇5】

鉗工試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請

近幾個(gè)月來，我作為一名新進(jìn)入公司的鉗工，在試用期間全力以赴，努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境，同時(shí)也不斷提升自我能力和技術(shù)水平。在試用期的工作中，我收獲了很多，并且對自己能力的提升感到自豪。在此，我寫下以下工作總結(jié)和轉(zhuǎn)正申請，以表達(dá)我對公司的熱愛和堅(jiān)定的工作決心。

首先，我非常感謝公司給予我這個(gè)寶貴的工作機(jī)會(huì)。在試用期的三個(gè)月里，我積極學(xué)習(xí)并熟悉了公司的相關(guān)流程和制度。我努力提高了自己的工作效率，并且保證了任務(wù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。盡管鉗工工作需要高度的技術(shù)水平和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，但我對自己充滿了信心，并在實(shí)踐中不斷成長。

其次，在試用期間我注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，和同事們保持了良好的溝通和合作關(guān)系。我時(shí)刻尊重他人的意見，并積極參與和支持團(tuán)隊(duì)的工作。通過和其他鉗工的合作，我與他們建立了良好的友誼，并且不斷向他們學(xué)習(xí)，加快了我自身技術(shù)能力的提升。

此外，我還積極參與公司內(nèi)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過參加各類培訓(xùn)課程和專業(yè)技術(shù)講座，我不斷提升自己的技能和知識水平，并將這些知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。公司提供給我很多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我非常感激，并愿意不斷學(xué)習(xí)并將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐中。

在試用期的工作中，我以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神來完成每個(gè)任務(wù)。我時(shí)刻關(guān)注生產(chǎn)線的安全和效率，并與同事們一起不斷改進(jìn)和優(yōu)化工作流程，提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量。我經(jīng)常反思自己的工作中存在的問題和不足之處，并及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)。通過不斷的反思和學(xué)習(xí)，我相信我在工作中已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步。

最后，我堅(jiān)信自己能夠勝任正式職位，并更進(jìn)一步地貢獻(xiàn)給公司。我樂于承擔(dān)更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，并以積極的態(tài)度和專業(yè)的技能來完成每個(gè)工作任務(wù)。我希望能夠正式成為公司的一員，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

在試用期的工作中，我充分展示了自己的實(shí)力和才華，也從中獲得了很多成長和進(jìn)步。我深知轉(zhuǎn)正不僅僅是對我的認(rèn)可，更是對我未來發(fā)展的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在未來的工作中，我將以更飽滿的熱情和積極的態(tài)度來面對各種挑戰(zhàn)，并不斷提升自己的能力和技術(shù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，我在試用期內(nèi)付出了努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。我相信自己已經(jīng)成為一名合格的鉗工，并且有能力勝任更高層次的工作。我希望能夠得到公司的肯定和認(rèn)可，正式成為公司的一員，并在以后的工作中不斷努力，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。謝謝公司對我的培養(yǎng)和支持。

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié)實(shí)用

在大量資料中我們挑選了一篇非常實(shí)用的“人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié)”，文檔寫作是實(shí)現(xiàn)思想清晰和表達(dá)簡明的有效工具之一，范文在學(xué)習(xí)中的作用得到了更多關(guān)注。讀范文可以讓我們更加深入地了解環(huán)保理念以及其實(shí)踐方法。在作范文時(shí)，哪些需要重點(diǎn)講呢？

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié) 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

自從20xx年4月1日幸運(yùn)地成為公司綜合管理部的一員后，轉(zhuǎn)瞬之間，我已在綜合部工作了3個(gè)月。這三個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，受益良多，在此我想再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助。

現(xiàn)在，我就這三個(gè)月的工作，做如下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一、初期的學(xué)習(xí)

1、積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、熟悉公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化。讓自己快速地進(jìn)入角色，打好開展工作的基礎(chǔ)；

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)人事規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程，為自己能夠獨(dú)立承擔(dān)人事工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

3、對各招聘崗位進(jìn)行梳理，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格等，以便自己快速地了解公司的整個(gè)組織架構(gòu)及人員編排，有利于今后招聘工作的開展。

二、主要工作

1、招聘工作

（1）人才簡歷的收集、面試、錄用；

（2）招聘網(wǎng)站的更新與維護(hù)；

（3）人才庫的建立與管理。

2、員工入、離職手續(xù)辦理

（1）員工證件的審核、存檔，資料備案存檔工作；

（2）員工勞動(dòng)合同簽訂；

（3）新員工用餐、住宿安排；

（4）員工通訊錄、企業(yè)群更新與維護(hù)；

（5）員工物品歸還的登記簽字；

（6）員工宿舍事項(xiàng)的歸還；

（7）離職結(jié)算、離職員工簽字確認(rèn)及發(fā)票的跟進(jìn)。

3、員工醫(yī)社保工作

（1）每月員工醫(yī)社?？劭畹母M(jìn)；

（2）醫(yī)社保繳交基數(shù)變更的跟進(jìn)；

（3）辦理轉(zhuǎn)正員工的醫(yī)社保；

（4）辦理社保的分解；

（5）離職員工醫(yī)社保的返還統(tǒng)計(jì)及發(fā)票的跟進(jìn)；

（6）年終醫(yī)社保的返還統(tǒng)計(jì)及發(fā)票的審核。

4、考勤工作

（1）布告欄上員工考勤資料的更新；

（2）員工考前單據(jù)的跟進(jìn)及簽字；

（3）每月對員工考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并制作員工考勤。

5、員工福利的統(tǒng)計(jì)與工作跟進(jìn)

6、培訓(xùn)工作

（1）培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)的安排；

（2）發(fā)布培訓(xùn)通知，準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)備及資料；

（3）培訓(xùn)的組織與培訓(xùn)秩序管理；

（4）做好培訓(xùn)資料的總結(jié)與歸檔。

三、工作中存在的不足與我的努力目標(biāo)

經(jīng)過這三個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我身上還存在著許多的不足，例如工作方法仍需進(jìn)一步改進(jìn)，溝通協(xié)調(diào)能力仍需加強(qiáng)，我愿意在未來的工作中多向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己，希望自己能夠在以后的工作中做得更好，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

此致

敬禮

申請人：XXX

二OXX年七月一日

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié) 篇2

為畢業(yè)班的教師，我繼續(xù)努力鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考綱，深入研究教法，根據(jù)學(xué)情不斷調(diào)整教學(xué)思路?，F(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作作出以下總結(jié)：

一、研究高考信息，看準(zhǔn)復(fù)習(xí)方向

1、明確“考綱”與課本之間的關(guān)系，把握好復(fù)習(xí)內(nèi)容和方向。理科綜合的高考命題強(qiáng)調(diào)知識與能力并重，以知識為載體，更加注重能力的考查。復(fù)習(xí)過程中，要重視引導(dǎo)學(xué)生抓住主干知識，找出基本知識點(diǎn)和考點(diǎn)，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，合理分散難點(diǎn)，強(qiáng)化知識重點(diǎn)，重視聯(lián)系實(shí)際，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)。

2、研究高考生物試題?？v觀近幾年的高考生物試題，可以發(fā)現(xiàn)其突出的特點(diǎn)之一是它的連續(xù)性和穩(wěn)定性，始終保持穩(wěn)中有變的原則。如試卷的結(jié)構(gòu)、試題類型、考查的方式和能力要求等，從而把握高考命題方向及命題特點(diǎn)，更好的指導(dǎo)教學(xué)。

二、課堂教學(xué)中注重能力的培養(yǎng)

1.切實(shí)抓好基礎(chǔ)知識的教學(xué)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，將前后相關(guān)的內(nèi)容整合在一起。如將選修本中細(xì)胞工程一章內(nèi)容整合到細(xì)胞專題中;將有絲分裂、減數(shù)分裂和無絲分裂合并為細(xì)胞增殖專題?？梢允沟脤W(xué)生對舊知識的'理解、掌握提高到一個(gè)新的層次，形成完整的知識體系和結(jié)構(gòu)。

2.培養(yǎng)學(xué)生的解題能力，引導(dǎo)學(xué)生自主地將所學(xué)知識進(jìn)行靈活運(yùn)用。例題的分析應(yīng)以指導(dǎo)思維方法為主，使學(xué)生學(xué)會(huì)同類型的題目的解題方法、突破點(diǎn)，從而加強(qiáng)對知識的理解。

3.培養(yǎng)語言表達(dá)能力，高考試卷中要求用科學(xué)的語言表達(dá)的占很大一部分，且失分主要也在這方面。所以，平時(shí)課堂教學(xué)中教師的用語一定要反復(fù)琢磨，還要多給學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，通過反復(fù)訓(xùn)練使他們學(xué)會(huì)用書本上的基本概念或標(biāo)準(zhǔn)的生物學(xué)術(shù)語來精確表達(dá);課后精選習(xí)題鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)，注重學(xué)科內(nèi)的知識聯(lián)系，形成知識網(wǎng)絡(luò)

在基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)中我們要注重讓學(xué)生從整體上把握學(xué)科的主體知識，注重各知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，要引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)歸納總結(jié)，構(gòu)建生物學(xué)知識的網(wǎng)絡(luò)體系。例如光合作用是一個(gè)知識點(diǎn)，它的內(nèi)涵包括光合作用的概念、條件、場所、意義和過程、反應(yīng)式等。把光合作用與葉綠體的結(jié)構(gòu)和功能，與呼吸作用、生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)和能量流動(dòng)、水分代謝及礦質(zhì)代謝(從光合作用的原料、酶的組成、ATP的組成等方面看)等知識有機(jī)地聯(lián)系起來才是一個(gè)知識網(wǎng)。對基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)要達(dá)到精確、精巧、精煉，同化為自己的東西。

四、根據(jù)特定的學(xué)情創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、緊密聯(lián)系生活實(shí)際。高中生物雖然抽象但與生活實(shí)際聯(lián)系緊密。在現(xiàn)實(shí)生活中尋找生物題材，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到生物學(xué)習(xí)的重要性。

3、開展討論與互評活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和合作精神。讓每個(gè)學(xué)生都有參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在互評中學(xué)習(xí)，在討論中思維，在討論中探索，在討論中提高。

五、積極落實(shí)新課改理念，活躍課堂

認(rèn)真落實(shí)“兩案七環(huán)節(jié)”的教學(xué)模式，營造高效課堂，課前通過對學(xué)生做的學(xué)案、作業(yè)批改，發(fā)現(xiàn)學(xué)生哪些知識還存在盲點(diǎn)、疑點(diǎn)，哪些重點(diǎn)知識還需要進(jìn)一步通過課堂練習(xí)加強(qiáng)鞏固，進(jìn)而更有針對性的進(jìn)行備課，針對學(xué)生存在的共性問題設(shè)置成一系列的小問題加以引導(dǎo)提問，使學(xué)生更好的把握知識，對于重點(diǎn)知識通過課堂練習(xí)進(jìn)一步加以鞏固，課堂上學(xué)生講解為主，教師進(jìn)一步加以補(bǔ)充歸納的教學(xué)模式，進(jìn)一步活躍課堂，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生的表達(dá)能力、分析問題和解決問題的能力進(jìn)一步得到提升，提高課堂效率。

六、積極參加聽課研討，取長補(bǔ)短。

積極聽學(xué)校組織的教師的公開課，聽完課后，我們專門針對課堂教學(xué)的有作效性，以及每個(gè)章節(jié)難點(diǎn)還有教學(xué)過程中遇到的困惑等進(jìn)行認(rèn)真交流探討，我們互相交換意見，對課堂中存在的問題，以及如何進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)行討論，取長補(bǔ)短。這樣堅(jiān)持下來，效果還是比較好，使得自身的教學(xué)水平得到不斷的提高。

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié) 篇3

我于20xx年X月X日有幸加入xxxxxxx，任職直銷部人事經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)本部門各門市部的人員招聘工作。自入職以來，尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)協(xié)助部門成員，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)，至今3個(gè)月試用期已滿，現(xiàn)根據(jù)公司的`規(guī)章制度，申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

現(xiàn)將目前的主要工作匯報(bào)如下：

人事招聘：

通過人才市場直招、報(bào)紙廣告招聘、宣傳隊(duì)帶招、網(wǎng)絡(luò)招聘這四種招聘渠道來滿足現(xiàn)有門店的人員需求。目前已完成新招專送20人（黃山1人，恒大2人，亳州路1人，自營店5人，南門1人，周谷堆2人，包河花園3人，紅光1人，銅北2人，二十埠1人，丹霞1人），庫管1人（南門），店員1人（汲橋自營店）以及配送3人的招聘工作，基本能滿足各門市部的用人需求。其他：

1、完成105名老專送合同的續(xù)簽；

2、根據(jù)目前新專送招聘難等問題提出修改方案，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同后完成“送奶入戶合作協(xié)議”的修改工作；

3、做好新專送定期回訪的后續(xù)工作，時(shí)時(shí)了解他們的送奶量，確保新專送的成活率；

工作中需要改進(jìn)的地方：

1、各門市部的區(qū)域劃分以及地理位置需進(jìn)一步熟知；

2、在招聘的過程中，做到盡快判斷出應(yīng)聘者信息的真實(shí)性。如，是否有兼職？

3、協(xié)助主任做好新專送的管理工作。如，新專送拒接區(qū)域內(nèi)奶量少或是偏遠(yuǎn)的空白區(qū)域。

4、開發(fā)新的招聘渠道，特別是對于難點(diǎn)的招聘崗位，如，配送員的崗位招聘。

以上問題都需要我在今后的工作當(dāng)中逐一改進(jìn)。

需要公司給予支持：

1、短信群發(fā)平臺：可以定期的向?qū)Ｋ蛦T們傳達(dá)公司的訊息，以及逢年過節(jié)的時(shí)候群發(fā)問候短信，展示公司的人文關(guān)懷。

2、每月評選出工作認(rèn)真負(fù)責(zé)未被投訴過的新專送，給予物質(zhì)或是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)其他新專送工作的積極性。

3、增加一些新的招聘渠道。

總結(jié)：

回顧自己的工作，在取得成績的同時(shí)，也存在著不足之處，對如何更好組織管理好新專送等方面的工作還要進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，力爭取得更好的成績！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝所有同事給予我的支持和幫助!

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié) 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于x月x日成為公司的試用員工，到今天6個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個(gè)部門的學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。本篇文章來自資料管理下載。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào)，協(xié)助進(jìn)行資金分析，從整體上把握公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié) 篇5

我于20xx年x月xx日，有幸在綜合部做行政人事管理工作。在這一個(gè)月的時(shí)間里，自己學(xué)到了不少東西，在工作方法和工作能力等方面都有了提高，也可以讓我較為快速的適應(yīng)公司的工作氛圍。在此，真誠感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。下面我將當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)協(xié)議的1個(gè)月的試用期工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)。

1、積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)行政人事。讓自己快速的進(jìn)入角色，打好做工作的'基礎(chǔ)。

2、完成了集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和組織架構(gòu)的初稿，人事專員轉(zhuǎn)正申請。讓我對公司經(jīng)后的發(fā)展有了更大的信心。

3、對公司行政人事制度等做了梳理，并補(bǔ)充了如會(huì)議管理制度、建立公司臺賬、綜合部部門人員分工及崗位職責(zé)的編寫等工作。

4、完成每天的公司招聘更新，及時(shí)了解公司招聘計(jì)劃，配合各部門做好人員招聘工作。

5、積極完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)如：、公司最新介紹版本、領(lǐng)導(dǎo)以及做好公司半年的的編寫。

6、正待積極的做好公司員工手冊的編寫以及公司半年總結(jié)的匯總的編寫等。

在這一個(gè)月里，我嚴(yán)格要求自己，服從公司工作的調(diào)配，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，對于工作中遇到的問題虛心的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，不斷提高充實(shí)自己。但由于對公司狀況了解還不全面，工作中出現(xiàn)一些小的差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，這些經(jīng)歷也讓我不斷地積累了經(jīng)驗(yàn)，在處理各種問題的時(shí)候考慮的更全面，防止在以后的工作中發(fā)生類似的失誤。我也將以更飽滿的工作激-情投入到每一項(xiàng)細(xì)微的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的步伐，能更好的融入到這個(gè)大家庭中，為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)

此致

敬禮

申請人：xx

20xx年x月xx日

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié) 篇6

我有幸于20xx年12月份加入到+團(tuán)隊(duì)中，并在人力資源部任職，人力資源工作對我來說是個(gè)陌生的行業(yè)，跨行業(yè)對我來說很是富有挑戰(zhàn)性，也意味著這是我的新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。首先感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中給予的悉心指導(dǎo)和熱情幫助，使我盡快熟悉工作內(nèi)容、進(jìn)入工作角色?，F(xiàn)將我這段日子的學(xué)習(xí)與工作情況做一簡要匯報(bào)：

通過工作之余查閱專業(yè)資料，我對人力資源工作有了全新的認(rèn)知，人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對人力資源進(jìn)行合理配置，通過對企業(yè)中員工的人力資源規(guī)劃，招聘與配置，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工勞動(dòng)關(guān)系管理，一系列過程來調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。即：依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合現(xiàn)代管理方法，對企業(yè)內(nèi)的人力資源的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列工作，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。

在這段時(shí)間并沒有安排我具體責(zé)任工作，主要和招聘組學(xué)習(xí)、熟悉工作內(nèi)容，在和同事實(shí)踐學(xué)習(xí)的過程中，我把業(yè)務(wù)流程和重點(diǎn)做了詳細(xì)記錄，并當(dāng)日把筆記做整理，在整理的過程中，發(fā)現(xiàn)不明白的細(xì)節(jié)和一些不了解的延伸工作都及時(shí)的虛心去和同事了解清楚。我也在新的工作中得到了一些體會(huì)，顧客對于酒店是“上帝”，同樣，就人力資源部而言，員工則是我們的'“上帝”，為使我們的上帝（員工）盡可能在工作中發(fā)揮積極性，在今后的工作中我會(huì)充分發(fā)揮職能，利用各種方式來調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，我原來是做銷售行業(yè)，擅長的是與顧客溝通，把握顧客消費(fèi)心理已達(dá)到銷售目的；現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換成與員工溝通，把握員工的工作心理已達(dá)到穩(wěn)定員工隊(duì)伍的目的。同時(shí)還要加強(qiáng)專業(yè)知識的進(jìn)修，增強(qiáng)自己的專業(yè)性，把專業(yè)知識靈活的結(jié)合實(shí)際去施展工作，更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢和潛能，為酒店的穩(wěn)定與發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！

述職人：XXX

人事轉(zhuǎn)正申請書總結(jié) 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

公司行政網(wǎng)絡(luò)部是總經(jīng)辦直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是企業(yè)管理中承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的樞紐，推動(dòng)著公司各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。行政網(wǎng)絡(luò)部的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、安全保衛(wèi)、人事管理、系統(tǒng)管理、迎來送往及用車管理等等諸多事宜。

在過去的一年中，面對繁雜瑣碎的大量工作，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法;強(qiáng)化公司員工的服務(wù)意識，注重工作的時(shí)效性，提高工作效率;增強(qiáng)工作的科學(xué)性、系統(tǒng)性、預(yù)見性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將xx年的工作述職如下：

一、xx年主要完成的工作內(nèi)容

1、公司有關(guān)證件的辦理及年審工作。

年檢時(shí)公司下屬有16家營業(yè)部，由于xx年工商部門首次采用網(wǎng)上電子年審與資料提報(bào)年審?fù)瑫r(shí)進(jìn)行，工商部門及行政部都不熟悉，但行政部仍在2個(gè)月內(nèi)將所有16家營業(yè)部全部年檢完成。

隨著政府部門對相關(guān)行業(yè)行政管理力度的提高，企業(yè)證照的注冊、登記、變更更加嚴(yán)格，如果搞不好這一項(xiàng)工作，勢必對公司的運(yùn)營管理帶來不利的影響。因?yàn)樯婕暗降牟块T及證照較多，所以我會(huì)將該項(xiàng)工作列入xx年度工作計(jì)劃內(nèi)。年初就對公司的證照進(jìn)行了詳細(xì)的清理歸檔，明確每一個(gè)月的證照年審工作目標(biāo)，掌握證照工作的每一項(xiàng)程序及細(xì)節(jié)，杜絕漏檢、漏審。

2、及時(shí)了解掌握公司運(yùn)營情況，處理相關(guān)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

承上啟下，溝通內(nèi)外，掌握公司的運(yùn)營情況，處理內(nèi)外信息，為高層領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)是行政部工作的重要職能之一。

xx年里，行政部進(jìn)一步健全和完善了環(huán)境衛(wèi)生、倉庫管理、檔案管理，印章管理，辦公用品管理，會(huì)議管理等制度，規(guī)范了有關(guān)文字、音像、電子類檔案，印章、合同、辦公用品及會(huì)議的管理，保證公司行政事務(wù)的正常、有序運(yùn)行。辦公用品管理方面，行政部按崗位工作需求對每一次辦公用品的領(lǐng)用進(jìn)行核準(zhǔn)控制，本著“滿足工作、節(jié)約為主”的管理意識，對無計(jì)劃、隨意領(lǐng)用辦公用品的行為堅(jiān)決予以杜絕。在坐的各位中，領(lǐng)過辦公用品的同事心里難免會(huì)想：行政部太小氣!在此，我代表行政部向你們保證，只要你們領(lǐng)走的筆，筆芯用完了，拿來空的我們馬上給你們換，只要是經(jīng)營上必須的，我們會(huì)很大方!

的確，行政部在開源節(jié)流上確實(shí)是下了功夫，但，這樣還不過，下一步，我們還要對各部門運(yùn)營中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督檢查，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象，真正做到“開源節(jié)流、提質(zhì)增效”。

3、人事管理方面

xx年度，公司人事工作一直由行政部統(tǒng)一規(guī)劃管理，具體落實(shí)公司的人員招聘信息發(fā)布、初次面試、考勤、考核等人事管理工作。

根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)一部份老員工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)的辦理、修改、年檢等工作。由于以前對人事代理工作(統(tǒng)籌、醫(yī)保)并不了解，因此在社保及醫(yī)保年檢前，本人多次找以前的人事經(jīng)理及各種關(guān)系了解年檢所需資料和流程，所以在年檢開始后1個(gè)月內(nèi)將公司所有員工的社保和醫(yī)保年檢完成。

針對公司發(fā)展現(xiàn)狀，行政部對考勤管理制度多次修訂，規(guī)范員工的上下班，病、事假管理，進(jìn)一步規(guī)范了總公司行政職員的考勤管理。

xx年年末，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，將員工培訓(xùn)列為xx年度重要工作之一。針對公司員工缺乏現(xiàn)代企業(yè)員工知識的現(xiàn)狀，按“缺什么、補(bǔ)什么”的指導(dǎo)思想，解決當(dāng)前急需的不足，將培訓(xùn)計(jì)劃精細(xì)到每一個(gè)月。使每一位公司員工都養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，為下一步構(gòu)造我公司中高層“學(xué)習(xí)型組織”奠定基礎(chǔ)。

4、負(fù)責(zé)完成公司的對外展會(huì)組織、宣傳策劃，項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)等工作

公司每參加大型的展會(huì)，在總監(jiān)及總經(jīng)理的安排指導(dǎo)下，行政部都參與組織準(zhǔn)備工作，并完成公司各部門的對外宣傳策劃設(shè)計(jì)。如：網(wǎng)站建設(shè)、報(bào)紙廣告宣傳策劃、網(wǎng)絡(luò)其它渠道等相關(guān)工作。

xx年度，廣告策劃部及網(wǎng)絡(luò)部隸屬行政部管理，因此公司每一個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)，行政部都積極予以協(xié)助，從項(xiàng)目最初申報(bào)材料的準(zhǔn)備到項(xiàng)目最后的檢查驗(yàn)收，我們都做了很多的工作。在開展項(xiàng)目工作中，行政部會(huì)同各部門制定和完善公司項(xiàng)目流程及職責(zé)，使項(xiàng)目管理從可行性研究、報(bào)批、立項(xiàng)到具體實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都更加科學(xué)化、合理化、制度化。

5、公司宣傳物品的印制

xx年度，公司印刷業(yè)務(wù)交由行政部負(fù)責(zé)，通過談判，比價(jià)，選材等一系列的工作，將20xx年印刷費(fèi)用900元/萬份的單張價(jià)格成功降至700元/萬份，一項(xiàng)，xx年度共為公司節(jié)省印刷費(fèi)用約4000元。

xx年度，公司旅游包帽的制作領(lǐng)用，本年度通過談判，比價(jià)，選測等一系列工作，將20xx年旅游包帽制作費(fèi)用從9元/套降至7.6元/套，僅一項(xiàng)，又為公司節(jié)省包帽制作成本20xx余元，從20xx年的0利潤達(dá)到xx年的全年利潤3200余元。

6、網(wǎng)絡(luò)部工作

xx年度，公司旅游管理系統(tǒng)培訓(xùn)共開展27次，其中地市培訓(xùn)6次。每次培訓(xùn)都x完成，并基本達(dá)到使待加盟或已加盟營業(yè)部能夠了解系統(tǒng)優(yōu)勢，熟練使用系統(tǒng)的目的。

xx年度，公司網(wǎng)絡(luò)及電話共出過3次大型故障，每次故障均在本人的協(xié)調(diào)與維護(hù)下快速解決，未出現(xiàn)影響公司業(yè)務(wù)的情況發(fā)生。

xx年度，公司辦公計(jì)算機(jī)，打印機(jī)及傳真機(jī)雖多次出現(xiàn)各種小問題，小毛病，但在本人的及時(shí)維護(hù)下，未出現(xiàn)影響公司業(yè)務(wù)的情況發(fā)生。

xx年度，耗時(shí)2個(gè)月時(shí)間，符合公司領(lǐng)導(dǎo)要求的公司網(wǎng)站建設(shè)完畢。并在以后的時(shí)間中，每周更新最新廣告產(chǎn)品、活動(dòng)、新聞等，并接到數(shù)十例通過公司網(wǎng)站渠道的客戶咨詢(移交前臺)。

xx年度，公司開通x，從0粉發(fā)展到4000余粉絲，并在每周發(fā)布公司硬廣，活動(dòng)等信息，多次接到通過微博渠道的客戶咨詢(移交前臺)。

xx年度，更新xxx，xx網(wǎng)，xx網(wǎng)，xxx等網(wǎng)絡(luò)渠道共計(jì)上千次。

7、行政部還負(fù)責(zé)完成外單位的來訪接待及領(lǐng)導(dǎo)交待的一些其他工作事宜。

二、工作中存在的問題和今后的打算

1、行政部的整體素質(zhì)、服務(wù)意識與文件起草寫作水平有待進(jìn)一步提高;在工作中盡量做到耐心、細(xì)致、杜絕情緒化。不斷改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。

2、收集材料、掌握信息方面做得不夠全面，特別是需要加強(qiáng)對聲像、電子文案的管理水平。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，全面提升所管轄部門的工作運(yùn)營效率，使行政部真正成為促進(jìn)公司發(fā)展的強(qiáng)勢部門、先進(jìn)部門。

4、員工考核制度的完善，員工考核細(xì)則的制定，崗位職責(zé)的確定，工作流程的順暢將是xx年度工作的重中之重。

5、公司對外宣傳渠道的力度要加強(qiáng)，xx，xx網(wǎng)每日更新，新增10家以上的網(wǎng)上營業(yè)部，加強(qiáng)與xx的合作，增加網(wǎng)上銷售渠道的維護(hù)。

6、xx年度對于成本的管控過于嚴(yán)格，忽略了企業(yè)形象等其它附加問題。在新年度中，要講成本控制與企業(yè)形象結(jié)合考慮，做到能提現(xiàn)企業(yè)形象又低成本的切合點(diǎn)。并且要通過各種方式由各分公司或營業(yè)部將多數(shù)公司運(yùn)營成本化解。

7、為完成好自己的本職工作，新年度里，我將不斷向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，提高組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力，以保證各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

試用期結(jié)束了，在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年x月x日

最新銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)實(shí)用

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銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇1

銷售轉(zhuǎn)正申請個(gè)人總結(jié)模板

隨著市場的不斷擴(kuò)大和企業(yè)的日益壯大，銷售職業(yè)在各個(gè)行業(yè)中也變得越來越重要。做銷售工作，首先需要具備高度的熱情和勇氣，同時(shí)還要具備細(xì)心耐心和好的溝通交流能力。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的崗位上，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，不斷完善自己，才能更好地完成任務(wù)。在此次轉(zhuǎn)正申請中，我認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)，以下是我的個(gè)人總結(jié)：

一、積極主動(dòng)，勇于拼搏

在銷售工作中，最重要的是要積極主動(dòng)，勇于拼搏。作為一名銷售人員，我深知時(shí)刻保持積極主動(dòng)和高昂的斗志對于工作的開展至關(guān)重要。通過不斷地深入市場調(diào)研，不斷優(yōu)化銷售方案和推廣策略，我取得了不俗的銷售業(yè)績。在剛?cè)肼毜钠陂g，我曾遇到過一些難以開發(fā)的客戶，但我依然堅(jiān)持下去，和客戶保持良好的溝通，終于取得了客戶的信任并簽下了合同。這次成功銷售的經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了要認(rèn)真努力做好每一個(gè)客戶、每一個(gè)項(xiàng)目的決心。

二、耐心細(xì)致，善于溝通

銷售工作需要我們不斷與客戶進(jìn)行溝通。而溝通的效果取決于我們的口才和溝通能力。作為一名銷售人員，有良好的溝通能力是必不可少的。由于我熱情開朗、善于同各種人溝通交流，這使得我在開展銷售工作時(shí)，能夠跟客戶建立起良好的人際關(guān)系，并準(zhǔn)確地掌握了客戶的需求，并成功地推銷了產(chǎn)品。

三、自我學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步

在銷售工作中，不斷地自我學(xué)習(xí)和進(jìn)步對于提高銷售業(yè)績至關(guān)重要。我十分熱愛這個(gè)職業(yè)，對于行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場情況和客戶需求具有時(shí)刻關(guān)注和了解的習(xí)慣。在工作中，我也經(jīng)常會(huì)與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和交流，不斷掌握新的銷售技巧和辦法，以更好地服務(wù)客戶，開展銷售工作。

總之，作為一名銷售人員，不僅需要具備積極主動(dòng)和勇于拼搏的精神，還要具備良好的溝通交流能力和自我學(xué)習(xí)進(jìn)步意識。我相信在未來的工作中，我將繼續(xù)保持積極主動(dòng)和快速反應(yīng)的工作態(tài)度，踏實(shí)工作并認(rèn)真對待每個(gè)客戶，創(chuàng)造更多的銷售佳績。期望公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)繼續(xù)努力，為公司貢獻(xiàn)更多。

銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼我進(jìn)公司已將有三個(gè)月了，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在其他同事的真誠幫助下，在我的努力學(xué)習(xí)下，我已經(jīng)融入了公司這個(gè)大家庭，我衷心的感謝所有給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事。

我實(shí)習(xí)的剛位是保健品銷售員，記得剛開始接觸這個(gè)行業(yè)什么都不懂，以前也沒有接觸過保健品，所以剛開始怎么去推銷都不知道，有的人認(rèn)為銷售很簡單，就是把東西賣出去就可以了，其實(shí)不是這樣的，如果想做好這個(gè)行就必須要對推銷的產(chǎn)品比較了解，包括吃了以后會(huì)有什么效果，還要注意飲食問題，最主要的是要有工作熱情，主動(dòng)接近顧客是銷售的第一步，了解顧客的需求，介紹我們產(chǎn)品的好處，跟其他保健品相比有什么優(yōu)勢，當(dāng)顧客猶豫的時(shí)候要適當(dāng)?shù)恼以掝}，針對顧客感興趣的話題聊，我們目標(biāo)雖然是銷售產(chǎn)品，但是必須要讓顧客相信我們銷售員那么他們才能去接受我們的產(chǎn)品。

在其他同事的指導(dǎo)下，也在我不斷努力學(xué)習(xí)下，我已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，業(yè)余時(shí)間我經(jīng)常會(huì)看一些關(guān)于銷售方面的書和與人溝通方面的書，我知道只有不斷充電我才能跟快的成長，更快的提高工作效率。我能夠遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，務(wù)實(shí)求真，樂觀上進(jìn)，任勞任怨，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，我有信心在今后的工作中繼續(xù)努力，保持熱情，對公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

通過這段時(shí)間的工作，發(fā)現(xiàn)一些存在的問題：在工作上還有許多需要學(xué)習(xí)，需要不段充實(shí)自己，不斷進(jìn)步。有時(shí)看問題不夠透徹，容易把問題理想化，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請教，不斷提高自己的工作能力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

在此，我想借此機(jī)會(huì)正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度，能力與表現(xiàn)以正式員工的要求，做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我提現(xiàn)自我，提高自我的機(jī)會(huì)，使我的工作能力得到提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷進(jìn)取與完善。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

申請人：

銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇3

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我非常榮幸能夠在公司從醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間以來，我一直致力于提高自己的專業(yè)技能和銷售能力，力爭為公司帶來更多的收益和利潤。在此，我想向您申請轉(zhuǎn)正，并同時(shí)向您展示我這段時(shí)間的表現(xiàn)和成果。

首先，我清楚地意識到了自己在銷售領(lǐng)域的不足，并且在實(shí)習(xí)期間不斷努力彌補(bǔ)。我積極地參加了公司的培訓(xùn)，從銷售技巧、客戶溝通到產(chǎn)品知識等方面進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)。同時(shí)，我在實(shí)際銷售中將這些技能有效運(yùn)用，通過更專業(yè)的分析和推銷來打動(dòng)客戶。

其次，我在實(shí)習(xí)期間積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和人際交往技巧。在與客戶交涉時(shí)，我能夠明確地了解客戶的需求和痛點(diǎn)，并根據(jù)情況制定相應(yīng)的銷售方案和策略。同時(shí)，我也會(huì)利用自己所學(xué)的客戶關(guān)系管理技巧，不斷維護(hù)和加強(qiáng)客戶的信任和忠誠度。有時(shí)我也成功地通過與其他同行進(jìn)行合作與交流，進(jìn)一步拓展了業(yè)務(wù)范圍和市場占有率。

最后，我要感謝公司給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并在這個(gè)過程中給予我充分的支持和指導(dǎo)。公司的文化和價(jià)值觀教育我為人處事要秉持誠信、專業(yè)、協(xié)作和服務(wù)理念。這些核心價(jià)值都將成為我未來工作的準(zhǔn)則和動(dòng)力。

總之，我非常期待能夠成為公司的一員，為公司貢獻(xiàn)我的專業(yè)技能和銷售能力。我認(rèn)為自己有足夠的實(shí)力和熱情，在未來的工作中能夠快速適應(yīng)和成長，不斷創(chuàng)造價(jià)值和利潤。再次感謝公司的支持和鼓勵(lì)，我期待著與公司的未來合作。謝謝！

銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇4

不知不覺中，20xx年即將過去，20xx年即將到來，回顧20xx年的工作歷程，可以說是百感交集，還記得20xx年初到公司到現(xiàn)在，也已經(jīng)工作了一年多了，經(jīng)過來來公司的一個(gè)磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對自己所從事的這個(gè)行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。雖然說這一年里成長了不少，但是整體來說，自己還是有很多方面需要改進(jìn)，以下是我對于一年工作的一個(gè)工作總結(jié)：

我主要的工作職責(zé)是電話銷售，這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè)，電話銷售顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售，在這一年里，我通過多個(gè)渠道，比如，網(wǎng)絡(luò)，電話等，來獲得和客戶溝通的機(jī)會(huì)，在沒有做這項(xiàng)工作的時(shí)候，自己總是以為，電話銷售就是打幾個(gè)電話，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很輕松。可是當(dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單。

電話銷售因?yàn)椴煌诘昝驿N售，大家可以面對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個(gè)人，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個(gè)東西是對她有用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，如果上來顧客就對你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個(gè)好印象是非常重要的事情。而對于做成單的客戶，也不要不聞不問的，可以時(shí)不時(shí)的關(guān)心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個(gè)好的口碑，也許她身邊的人需要的時(shí)候，她會(huì)第一個(gè)想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜。

經(jīng)過一年的工作，發(fā)現(xiàn)在還有以下幾個(gè)方面需要改進(jìn)。

一、溝通技巧有待提高

語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理

對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。

四、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。

五、不善于請教領(lǐng)導(dǎo)

當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

以上就是我對于這一年的工作總結(jié)，對于不足之處，在新的一年里我會(huì)加以改進(jìn)，努力做到，讓自己快速成長起來，早日能夠獨(dú)當(dāng)一面，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。

銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇5

首先，我想說明這一申請的重要性和意義。從實(shí)際角度來看，房地產(chǎn)銷售是當(dāng)今市場競爭激烈的領(lǐng)域之一，能夠被認(rèn)可并轉(zhuǎn)正是對自身能力與勝任水平的考驗(yàn)。從個(gè)人成長角度來看，轉(zhuǎn)正代表了一個(gè)更高的起點(diǎn)和更廣泛的發(fā)展空間，這也是我前行路上不斷追求的目標(biāo)之一。因此，我誠摯地申請轉(zhuǎn)正，并在此給出我的個(gè)人總結(jié)，希望能夠得到公司的認(rèn)可和重視。

首先，我的工作流程一直以來都非常規(guī)范。我會(huì)在每天工作前準(zhǔn)備好當(dāng)天的銷售計(jì)劃，定下目標(biāo)和策略，并在每個(gè)銷售任務(wù)完成后做好記錄和總結(jié)。這些記錄和總結(jié)十分有利于我對自身業(yè)務(wù)水平的評估和提升，我也希望公司在評估我的能力時(shí)會(huì)給予更多的重視。

其次，我一直在努力學(xué)習(xí)和提升自身的業(yè)務(wù)能力。我在入職前的一個(gè)月就開始自學(xué)銷售技巧和房地產(chǎn)專業(yè)知識，并將學(xué)到的方法和知識應(yīng)用在工作中。同時(shí)，公司也為我們提供了豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)資源，我一直積極參加各種培訓(xùn)和會(huì)議，不斷提升自己。我相信自己的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)幫助我在職場上更上一層樓。

再者，我有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神。在公司和同事之間，我總是盡力保持良好的人際關(guān)系和相互理解，盡自己的一份力去幫助他人。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)合作是一種重要的能力，這也是一個(gè)人能否在職場上獲得成功的必要條件之一。

最后，我希望公司能夠給予我更多的認(rèn)可和信任。轉(zhuǎn)正是一種雙向選擇，它不僅代表著對我的認(rèn)可，也代表著公司對我的投資和期待。在未來的職場生涯中，我仍然會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，不斷追求更高的目標(biāo)和更廣闊的發(fā)展空間。

總之，我由衷感謝公司對我的信任，也感謝這個(gè)平臺能夠讓我表達(dá)自己的想法。在這里，我再次鄭重申請轉(zhuǎn)正，并承諾會(huì)更加努力和投入，為公司貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。

銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇6

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些工作情況總?cè)缦拢?/p>

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇7

醫(yī)療器械銷售轉(zhuǎn)正申請個(gè)人總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您為我提供了一個(gè)鍛煉自己、展現(xiàn)自己才華的平臺。在公司這個(gè)大家庭里，我從一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的小萌新成長為參加了多次重要項(xiàng)目小組，交際能力、溝通能力都得到了鍛煉和提高。

我是一個(gè)講求效率、注重細(xì)節(jié)的人。知道怎樣才能達(dá)到一個(gè)良好的銷售業(yè)績，所以我一直在努力的學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的使用方法、學(xué)習(xí)與醫(yī)生溝通的技巧，為公司做出貢獻(xiàn)。

在我入職公司的前三個(gè)月，我投入了全部的精力，在銷售上不遺余力，發(fā)掘了不少潛在客戶。隨著時(shí)間的推移，我的銷售業(yè)績連續(xù)保持增長。在這過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，對此我也制定了一些改進(jìn)的方案，爭取將公司的業(yè)績發(fā)揮到最好。

我深知，僅僅滿足于現(xiàn)狀是不能在公司生存下去的相信我的老板也也看到了這種精神，所以在后來的一些業(yè)務(wù)推廣中，我積極尋找與患者直接接觸的渠道，并采取了一些新的銷售策略，這不僅提高了銷售額，也提高了公司的形象和知名度。

三個(gè)月的工作經(jīng)歷使我從一個(gè)對醫(yī)療器械銷售一知半解的人變成了一個(gè)能夠較為獨(dú)立的完成任務(wù)的銷售代表。也是從這個(gè)時(shí)候開始，我在公司英語培訓(xùn)中獲得了銷售詞匯和流利口語的鍛煉，我能夠比以前更快地和國際客戶或合作伙伴進(jìn)行溝通和合作，這對公司的項(xiàng)目的成功往往也有很大的幫助。

在這里，我要感謝公司培訓(xùn)部門為我們提供了各種各樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從而提高我們的專業(yè)技能、激發(fā)我們的動(dòng)力。在你們的指導(dǎo)下，我們才能夠讓自己不斷的成長、追求完美。

我在公司不斷的努力，期待能夠和新的團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)、打造自己的成功。盡管我還有很多需要改進(jìn)的地方，但我相信，通過持續(xù)不斷的努力、不斷學(xué)習(xí)，我一定會(huì)成為公司的重要資產(chǎn)。我期待你們批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請和更緊密的與公司合作，共同開創(chuàng)美好未來。

再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的機(jī)會(huì)和支持！

敬禮！

此致

敬禮

申請人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

銷售申請轉(zhuǎn)正的工作總結(jié) 篇8

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20xx年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來截止20xx年xx月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

xx月份，在前兩個(gè)月的理論知識及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。

3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。

4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。