畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望

[薦]畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望6篇。

手指寬，時(shí)間太薄，從指縫間溜走，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。寫工作總結(jié)是對(duì)全部工作的一個(gè)檢驗(yàn)，工作總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，您知道工作總結(jié)需要注意哪些方面？考慮到你的需要，小編特地編輯了“[薦]畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望6篇”，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望(篇1)

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望

200x年xx月xx日，我們經(jīng)過了為期兩天一夜的研究和學(xué)習(xí)，本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施主要內(nèi)容是進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)學(xué)校、社會(huì)和學(xué)校的各個(gè)專業(yè)，學(xué)習(xí)和掌握了一些有關(guān)學(xué)校管理方面的知識(shí)，以及在學(xué)校學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施主要包括了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們所作的精心策劃和精彩的講座。

1.學(xué)校的校園布置，學(xué)校的環(huán)境，學(xué)生的宿舍，食堂的安全問題，這些都體現(xiàn)了我們學(xué)校對(duì)于教育教學(xué)工作的高度重視，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)于學(xué)生的關(guān)心。

2.學(xué)校的校風(fēng)以及學(xué)員的宿舍，食堂的安全問題，以及在校學(xué)生的住宿問題，同學(xué)們?cè)谒奚岬男l(wèi)生問題等等都體現(xiàn)了我們學(xué)校對(duì)于學(xué)生的關(guān)心，同時(shí)也體現(xiàn)了我們學(xué)校對(duì)于教師的負(fù)責(zé)。

3.學(xué)校的環(huán)境布置以及宿舍的衛(wèi)生問題都體現(xiàn)了我們學(xué)校對(duì)于教育的嚴(yán)格要求，也體現(xiàn)了我們學(xué)校對(duì)于學(xué)生的負(fù)責(zé)任心，更體現(xiàn)了我們學(xué)生對(duì)于學(xué)校的關(guān)心。

4.學(xué)校在校的各方面的管理都很好，包括教師的管理，領(lǐng)導(dǎo)們的管理都很到位。

本次設(shè)計(jì)實(shí)施的過程中，我們也遇到了許多問題，在這里我們都要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的幫助，在這里學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西。

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望(篇2)

出納工作看似簡單,做起來難,成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)和同事們的熱心幫助,憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和一貫的職業(yè)道路,我摸爬滾打、積極進(jìn)取,努力提高自己的崗位會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)水平.

一、工作內(nèi)容

出納實(shí)務(wù)是我首先接觸的，出納的崗位職責(zé)是現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金的管理，出納的日常工作就是現(xiàn)金收付，銀行結(jié)算。同時(shí)也要將每筆貨幣資金的支付進(jìn)行登記，做到日清月結(jié)，并將每筆貨幣資金的支付進(jìn)銀行手續(xù)費(fèi)、出納根據(jù)記賬憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。

二、崗位職責(zé)

1、出納日常的工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行存款日記賬及相關(guān)憑證的保管。

2、負(fù)責(zé)支票、匯票、、收據(jù)管理。

3、出納員日常工作內(nèi)容:登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬和銀行存款日記賬。

4、每月末做好本部門的現(xiàn)金盤點(diǎn)以及報(bào)表。

三、工作收獲

5、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。

6、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手。

四、工作不足

工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中,時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心,從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來的工作中,本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作。

五、明年工作計(jì)劃

7、工作中的收獲主要有:(7)工作涉及的人際關(guān)系;(2)工作在時(shí)間和內(nèi)容上的把握上的問題。(3)工作的靈活性以及工作不夠靈活。(4)工作不夠細(xì)致。

8.工作方法:工作效率須進(jìn)一步提高。不斷加強(qiáng)工作方法,技術(shù)和業(yè)務(wù)水平的提高。

9.學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高工作效率。在今后的工作中,需要積極調(diào)整工作方法,不斷完善工作方式方法,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。

10.學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)以及培養(yǎng)自己的法律意識(shí)。

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望(篇3)

總結(jié)

一卡通系統(tǒng)非常龐大，分若干子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)又分若干模塊，不可能一個(gè)人完成，它需要精誠合作的團(tuán)隊(duì)，大家分工明細(xì)，各司其職，相互區(qū)別也相互關(guān)聯(lián)。本次設(shè)計(jì)本人主要負(fù)責(zé)了第三方對(duì)接的基本模塊。采用了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫編程工具delphi7，Delphi被稱為第四代編程語言，它具有簡單、高效、功能強(qiáng)大的特點(diǎn)。和VC相比，Delphi更簡單、更易于掌握，而在功能上卻絲毫不遜色;和VB相比，Delphi則功能更強(qiáng)大、更實(shí)用。可以說Delphi同時(shí)兼?zhèn)淞薞C功能強(qiáng)大和VB簡單易學(xué)的特點(diǎn)。

展望

校園一卡通系統(tǒng)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著技術(shù)日新月異的發(fā)展，其概念也在不停向前延伸，其接口應(yīng)用也將越來越廣，CPU卡、手機(jī)卡已經(jīng)開始應(yīng)用，一卡通結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，當(dāng)然對(duì)與各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接也提出了新的要求，這就需要我們不停地去探索新的需求，發(fā)展新的技術(shù)，使得系統(tǒng)對(duì)接更加完善，集成度更加深入。沒有最好，只有更好，隨著技術(shù)的發(fā)展，還會(huì)有嶄新的天地讓我們?nèi)ラ_拓。

致謝

首先，衷心地感謝我的導(dǎo)師晏華老師，在晏華導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我才得以完成本次論文。特別是在論文的選題和研究方法及思路方面，都得到了她的悉心指導(dǎo)，使我獲益非淺。同時(shí)，感謝學(xué)院所有的任課老師，特別感謝班主任曹敏芳老師在這兩年多來的幫助，讓我學(xué)業(yè)能順利的完成。感謝與我一起完成學(xué)業(yè)的同學(xué)們。最后，也感謝學(xué)院的老師和領(lǐng)導(dǎo)，正是你們的辛勤耕耘，使我們的基礎(chǔ)知識(shí)又一次得到了鞏固，使理論能與實(shí)踐相結(jié)合，不僅完成了學(xué)業(yè)，充實(shí)了自己，也更有利于我今后工作的發(fā)展。

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望(篇4)

在學(xué)習(xí)中也許有人認(rèn)為畢業(yè)設(shè)計(jì)只是在大學(xué)中所看到的、學(xué)到的都只是皮毛，沒有真正的運(yùn)用到實(shí)際中去，而我卻認(rèn)為是學(xué)了xx年的知識(shí)，并把理論運(yùn)用到實(shí)際中去的話，對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也是有一些心得體會(huì)。

一、

前期準(zhǔn)備

通過這一個(gè)學(xué)期的設(shè)計(jì)，我覺得自己的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合是非常重要的，畢業(yè)設(shè)計(jì)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

二、

任務(wù)完成

這個(gè)學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計(jì)我是沒有參加過類似的的活動(dòng)和培訓(xùn)，只是跟著同事一個(gè)人在做，我覺得自己的動(dòng)手和培訓(xùn)很少的，因?yàn)槲矣X得自己沒有做過這方面的活動(dòng)，而且我還參加過一次的培訓(xùn)，讓自己的動(dòng)手能力有了很大的提升。在這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)中，我們這一組的同學(xué)都是在這樣的活動(dòng)中參加的，這讓我覺得我的這個(gè)學(xué)習(xí)也是非常重要的。

三、

展望未來

這一次的畢業(yè)設(shè)計(jì)我們也是在這個(gè)過程中收獲不少的，我相信我的畢業(yè)設(shè)計(jì)會(huì)是一次非常棒的，我也相信我是能夠在這樣的狀態(tài)下面，為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)而努力。

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望(篇5)

本學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計(jì)已完成，回首本學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計(jì)，雖然有很多不足之處，但從中收獲很多。這個(gè)學(xué)期中，在校各級(jí)部門的幫忙和指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的大力支持下，各位學(xué)生會(huì)成員的共同努力下順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。為此，我們要在今后的工作中努力改善，使其更加完善。

在學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的共同努力下，本學(xué)期，學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作都開展的井然有序。本學(xué)期學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)都有條不紊的進(jìn)行，為我校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行提供了有力的后勤保障。

學(xué)生會(huì)的日常管理工作主要是為同學(xué)們服務(wù)，協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)日常工作。在過去的一學(xué)期中，學(xué)生會(huì)的工作基本上結(jié)束了。這一學(xué)期，學(xué)生會(huì)本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，努力做好了學(xué)生會(huì)工作。同時(shí)，為了進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好的開展以后工作，提高我們的工作水平?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

一、主要成績

1、學(xué)生會(huì)隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)，是我院各項(xiàng)工作的重要組成部分。在這一學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)成員進(jìn)取開展工作，各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，把學(xué)生會(huì)做好了很多。

2、在工作的開展中，學(xué)生會(huì)成員之間團(tuán)結(jié)互助，工作認(rèn)真，共同努力，為我校的學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的進(jìn)一步開展，為促進(jìn)全校學(xué)生的全面發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作總結(jié)

一）

在工作開展過程中，我認(rèn)識(shí)到學(xué)生會(huì)各部門之間的配合是很重要的，在工作中只有大家相互配合才能使學(xué)生會(huì)的工作進(jìn)展的更順利。在此期間我們部門主要從以下工作開展開展：

3、學(xué)生會(huì)內(nèi)部例會(huì)制度。學(xué)生會(huì)內(nèi)部例會(huì)每周一次，由部長總結(jié)當(dāng)周情況并對(duì)下周的工作進(jìn)行部署，提高各部門的工作效率，明確各部門的職責(zé)。對(duì)于有重大問題的會(huì)第一時(shí)間向各部長作出匯報(bào)，同時(shí)對(duì)于重要的事情，例會(huì)成員都要提前到校學(xué)生會(huì)例會(huì)，并由部長負(fù)責(zé)提醒。

4、學(xué)期末的學(xué)生會(huì)工作總結(jié)。學(xué)生會(huì)工作總結(jié)是把一個(gè)學(xué)期的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧檢查并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、學(xué)生會(huì)例會(huì)成員的出勤情況。我們學(xué)生會(huì)成員每次出勤率都很高，無曠工、曠課現(xiàn)象，并及時(shí)向?qū)W生會(huì)匯報(bào)工作。

學(xué)生會(huì)各個(gè)部門在學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦中表現(xiàn)突出，取得了較好的效果。我們本著“一切為了同學(xué)”的宗旨，組織各個(gè)兄弟姐妹一起來參加這些活動(dòng)。

6、在這學(xué)期中，我們學(xué)生會(huì)的工作重心是：安全教育，寢室安全。我們學(xué)生會(huì)成員都能夠自覺的遵守紀(jì)律和準(zhǔn)時(shí)的參加學(xué)校舉辦的每一項(xiàng)活動(dòng)，并且認(rèn)真的完成這些工作，為維護(hù)學(xué)校的安全盡了自我的一份力。

在這一學(xué)期的工作中，我們學(xué)生會(huì)各部門都取得了良好的成績，在各個(gè)方面取得了很大的進(jìn)步。但是在工作中也存在著一些不足之處。如學(xué)生會(huì)內(nèi)部的工作很難開展，部門之間缺乏交流，致使很多事情無法完善。我們將在今后的工作中吸取教訓(xùn)，爭取在以后的工作中做的更好，使自我的工作能更順利進(jìn)行。

總的來說，學(xué)生會(huì)在各系中的工作都開展得不錯(cuò)，并取得了很好的成績，在這一學(xué)期的工作過程中，我們學(xué)生會(huì)成員也發(fā)揮了各自的職能，各有所長，各司其職，各負(fù)其責(zé)。所以工作的效率也大大提高了。在以后的工作中，我們會(huì)再接再厲，做的更好，使我們學(xué)生會(huì)的工作更上一層樓。

二）

學(xué)生會(huì)的組織建設(shè)和自身建設(shè)方面

本學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)組織進(jìn)行了幾次活動(dòng)，雖然成績不是很突出，但是卻也成功地舉辦了一次活動(dòng)。在這幾次活動(dòng)中大家都積極熱情，參加活動(dòng)的同學(xué)也都是很認(rèn)真，并且做的都很好。但是在這次活動(dòng)中也發(fā)現(xiàn)自身存在許多問題，主要是自身宣傳能力不夠。這是自身建設(shè)中的一些不足之處。我們將在以后的工作中克服自身不足之處，以期為同學(xué)們服務(wù)。

三）

其他工作

在學(xué)生會(huì)中，我們的成員是和其他學(xué)生會(huì)的成員相處融洽的，大家互相幫助，互相支持，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這期間，我們學(xué)生會(huì)每個(gè)成員都參加了一

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)與展望(篇6)

時(shí)間過得可真快，在畢業(yè)之即，我對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)，實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過去兩個(gè)多月了，在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。

現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)如下：

第一天到公司的時(shí)候，公司正在開展新產(chǎn)品的研發(fā)，我便迫不及待的來到公司開始學(xué)習(xí)，盡管剛開始是學(xué)習(xí)項(xiàng)目的開發(fā)，對(duì)于一個(gè)還處于摸索階段的我來說，很茫然。這里的開發(fā)主要是研究發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)流程，熟悉公司產(chǎn)品框架。剛來的時(shí)候，我很迷茫，不知道該怎么做，幸虧有經(jīng)理幫助，讓我慢慢的找到方向，慢慢的找到方法。這里的工作環(huán)境很不錯(cuò)，感覺交通工具很齊全，每天的交通工具很齊全，也感覺每天的工作流程很簡單，就是按規(guī)章制度來辦事。剛開始做的時(shí)候是很困惑很空洞的，因?yàn)橐郧暗氖虑槎际怯姓路裳?，有些東西都是要自己去摸索的，做項(xiàng)目的開發(fā)需要很好的耐心和細(xì)心。

但是，慢慢的，我也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。比如做的項(xiàng)目很難讓流程更加清晰明了，開發(fā)進(jìn)度很慢，一些簡單的技術(shù)還不懂，需要不斷的學(xué)習(xí)。其實(shí)，這里的工作并不是簡單的做項(xiàng)目開發(fā)，而是通過一些工作來提高自己的能力。在開發(fā)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問題，比如做的不夠好，不夠精細(xì)，需要不斷的反復(fù)的思考。我也意識(shí)到了自己的不足之處，比如做的不夠完美。雖然我也意識(shí)到了自己的不足之處，比如做的不夠精細(xì)，需要不斷的學(xué)習(xí)補(bǔ)充等。但是，我也明白我的能力有限，需要不斷的努力和奮斗。

在開發(fā)的過程中，我學(xué)會(huì)了在開發(fā)環(huán)節(jié)中注意細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)了在開發(fā)過程中注意各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，學(xué)會(huì)了怎樣去確認(rèn)、如何去修改、如何去完善。在實(shí)習(xí)過程中，我也意識(shí)到了自己的不足，比如做的不夠完美。這些不足，主要體現(xiàn)在對(duì)開發(fā)技術(shù)掌握的還不夠，開發(fā)的方法不夠恰當(dāng)。在今后的工作中，我會(huì)多學(xué)習(xí)一些開發(fā)技術(shù)，提高自己的工作能力。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我知道這段不長的實(shí)習(xí)，是我大學(xué)生活中的一筆寶貴財(cái)富，無論是在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中，還是未來的工作中，我都會(huì)以這筆財(cái)富為動(dòng)力，不斷努力下去。

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工作總結(jié)與展望7篇

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工作總結(jié)與展望【篇1】

總的來說，xxxx年真的十分給力！說一下其中的一些大事吧：

首先是上大學(xué)渡過的第一個(gè)寒假，身份變成了大學(xué)生，所以當(dāng)然會(huì)有不少的變化。親戚們一次吃飯時(shí)，不會(huì)再把你當(dāng)小孩子了，可以和大人們一樣，和他們喝一點(diǎn)酒了：朋友們一起聊起大學(xué)生活，聊起自己的近況，話題也豐富了，深刻了，有時(shí)仿佛是一次靈魂的交流。總之是各種聚啊，難怪在傳統(tǒng)的春節(jié)，這么多人希望能夠回過年。

接著，在五一的時(shí)候去了湛江，主要目的是繼看到高山之后去看那夢(mèng)想中的大海，順便吃海鮮和湛江特產(chǎn)，還帶回來一些貝殼留作紀(jì)念。也很感謝湛江那邊的朋友們的熱情招待。在海邊會(huì)有腥腥的海風(fēng)，高高的椰子樹，金燦燦的沙子和白皚皚的浪花，望向遠(yuǎn)方是那浩瀚的大海，無限延伸的地平線，當(dāng)然還有藍(lán)天和白云?？瓷先ビ幸环N讓人心曠神怡的感覺，看來我還是挺喜大的。

然后是軍訓(xùn)，那只能說是醬油的軍訓(xùn)生活。不過還是挺有意義的，認(rèn)識(shí)了我們雖然醬油但可愛的教官，而且還增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情，鍛煉了身體，何樂而不為呢？呵呵。不過暑假就過得太匆忙了，在呆幾天，去親戚玩幾天，朋友聚會(huì)幾天，爬山散步踢球幾天，好像就沒了。因?yàn)榘嗽碌拙烷_始了亞運(yùn)志愿者的培訓(xùn)，也就開始忙起來了。所以這次春節(jié)寒假有什么玩的吃的喝的，聚會(huì)神馬的記得叫上我，有空一定會(huì)參加~

國慶的時(shí)候忙里偷閑地去南寧玩了，也可能是忙了太久，而且想著回來還要忙的，所以玩得比較瘋，好好的放松了一回。人生有多少次機(jī)會(huì)，有多少青春時(shí)光可以和朋友這樣去瘋玩呢？當(dāng)然要奉陪到底的，所以要感謝一同去玩的幾個(gè)哥們。期間還去了位于中越邊境的德天瀑布，那是一個(gè)很美的景點(diǎn)，看到那一個(gè)個(gè)美麗的瀑布，讓我不得不驚訝大自然的神奇與鬼斧神工。還在溶洞之間穿梭漂流，吃了越南菜和不少米粉，逛了繁華而有特色的南寧街…不過希望下次坐火車不要再買到站票了，旅途中的酒精少一點(diǎn)吧。

再經(jīng)過十月份的聯(lián)調(diào)和培訓(xùn)，終于成為了一個(gè)正式的亞運(yùn)、亞殘志愿者。這也是我第一次當(dāng)志愿者，我想也將是最難忘的一次志愿者經(jīng)歷。期間發(fā)生了很多事情，但我們大還是順利地完成志愿者的任務(wù)，愉快地渡過了一段快樂的時(shí)光。有跟很多運(yùn)動(dòng)員拍照，有在場(chǎng)館內(nèi)外到處地拍照，有拿到志愿者服裝、一些國的徽章、激勵(lì)的獎(jiǎng)品等，但這些都是浮云~最重要的是與主管們和志愿者們的合照，能夠認(rèn)識(shí)這么多來自不同地方，不同學(xué)院專業(yè)的朋友。可能我很多的名字都不知道，但我記得幾乎每個(gè)人微笑的臉；可能有些人只是我生命中的過客，但他們也是微笑著走過的。而且在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，在很多優(yōu)秀的人身上學(xué)到很多東西，也懂得了很多東西，和一些人結(jié)下友誼。在亞殘志愿者服務(wù)時(shí)，由于服務(wù)的需要，能夠經(jīng)常收獲到我所服務(wù)的運(yùn)動(dòng)員們真誠的微笑與謝謝，這就是我工作最大的意義所在吧，最后還跟一名伊朗運(yùn)動(dòng)員互換衣服了。真希望還能經(jīng)常見到大，真希望有空可以和大多聚一聚，真希望以后還有機(jī)會(huì)和大一起合作。因?yàn)榇笳嬲\的笑容在我生命中畫下了濃重的一筆，讓我保持著向生活微笑的態(tài)度~

雖然志愿者工作結(jié)束后，又是一段繁忙的時(shí)間，落下的功課與作業(yè)，好幾份實(shí)驗(yàn)，緊張的…但還是有圣誕時(shí)溫馨的聚餐、聚會(huì)，我們環(huán)協(xié)美麗而環(huán)保的圣誕樹，環(huán)友采編部溫馨的"新年禮物"，和朋友們看不是那么精彩的新年倒數(shù)…

xxxx就這樣悄然地到來。我不喜計(jì)劃得太長遠(yuǎn)，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上未來，所以還是老老實(shí)實(shí)忙復(fù)習(xí)，把期末考試考好吧。寒假回去有時(shí)間要惡補(bǔ)，把買了的卻沒做的四級(jí)題目做一下，看一下，以防四級(jí)不過還要再考。最后許幾個(gè)新年愿望：希望自己四級(jí)能通過，考試不掛科，好好學(xué)習(xí)，天天向上~祝大新年快樂，身體，一切順利~

工作總結(jié)與展望【篇2】

我市商務(wù)工作緊緊圍繞全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、狠抓落實(shí)，采取了一系列措施調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長，主要指標(biāo)平穩(wěn)增長，各項(xiàng)工作成效顯著?，F(xiàn)將半年工作總結(jié)如下：

一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

上半年全市引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，合同引資24.05億元，實(shí)際到位資金19.45億元，同比增長29.1%,完成年任務(wù)的72 %;其中省外到位資金15.7億元，同比增長27.6%，完成年任務(wù)的87.2%;省內(nèi)到位資金3.75億元。完成進(jìn)出口總額369萬美元，完成目標(biāo)任務(wù) 61.5%;選派出國勞務(wù)58人次，完成目標(biāo)任務(wù)52.7%。實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長13.2%。

二、主要工作

(一)做好招商引資。

一是積極參加上級(jí)部門的“中博會(huì)”、“港洽周”“湘品出湘”等活動(dòng)，并組建招商小分隊(duì)，在活動(dòng)主辦地區(qū)開展上門招商。突出對(duì)江浙、兩廣等地區(qū)的招商活動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注上述地區(qū)“騰籠換鳥”的機(jī)遇，努力承接轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

二是充分利用自建平臺(tái)招商。市委、政府高度重視工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，工業(yè)集中區(qū)的設(shè)立和工業(yè)管委會(huì)的成立對(duì)我市招商引資起到推動(dòng)作用，現(xiàn)園區(qū)內(nèi)在建項(xiàng)目有6個(gè)，20xx年度共計(jì)劃投資2.91億元。

三是拓寬信息渠道，開展以商招商，親情招商，網(wǎng)絡(luò)招商，尤其是發(fā)揮同鄉(xiāng)會(huì)的作用，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò)。上半年全市引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，其中XX市雪峰米業(yè)生產(chǎn)線投資2億元人民幣，XX市楠木山生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)項(xiàng)目投資2.07億元人民幣;在談項(xiàng)目9個(gè)，達(dá)成初步意向協(xié)議的項(xiàng)目4個(gè)。

(二)搞好內(nèi)貿(mào)建設(shè)。

一是搞活商品流通，組織企業(yè)商家參加各類商品展銷會(huì)。如：組織全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參加20xx年湖南西部(懷化)首屆迎春年貨會(huì);在托口新鎮(zhèn)舉辦20xx年首屆迎春購貨會(huì);托口商業(yè)街的商品展銷會(huì)等。

二是積極落實(shí)20xx年度為民辦實(shí)事的相關(guān)工作，對(duì)5 個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，目前5個(gè)市場(chǎng)的升級(jí)改造工作進(jìn)展順利。

三是對(duì)黔城、安江兩城區(qū)的單用途預(yù)付卡企業(yè)使用情況進(jìn)行摸底，并進(jìn)行歸檔管理。

四是配合審計(jì)部門做好家電下鄉(xiāng)工作的掃尾工作。

五是完成全市成品油企業(yè)20xx度的年檢工作，完成部分加油站新建和延期申報(bào)工作。

六是經(jīng)常深入被檢測(cè)超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解市場(chǎng)行情情況，按時(shí)上報(bào)信息，并做好禽流感高發(fā)季節(jié)的防范工作，會(huì)同畜牧局一起就禽流感對(duì)城區(qū)各市場(chǎng)投放了消毒藥品，制定了防控禽流感的防范工作方案。

(三)抓好商務(wù)行政執(zhí)法。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格管理，不斷提高執(zhí)法水平。組織執(zhí)法人員集中學(xué)習(xí)《行政處罰法》、《行政許可法》、《行政復(fù)議法》，以及商務(wù)領(lǐng)域法律、法規(guī)并定期考核。

二是加大宣傳力度，營造執(zhí)法氛圍。利用元旦、3.15、端午等假日開展執(zhí)法宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料200余份，接受群眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢50余次，通過宣傳提高了廣大群眾的自我保護(hù)意識(shí)。

三是加強(qiáng)行業(yè)執(zhí)法檢查，整頓行業(yè)秩序。認(rèn)真抓好成品油市場(chǎng)管理。組織人員深入市場(chǎng)，對(duì)每個(gè)油站點(diǎn)進(jìn)行檢查，對(duì)不符合安全生產(chǎn)的和群眾反響強(qiáng)烈的加油站加油站責(zé)令限期整改。嚴(yán)厲打擊私屠濫宰行為和制售假酒行為，規(guī)范流通秩序。半年來，共出動(dòng)執(zhí)法人員100人次，查處私屠濫宰行為2起，白板肉150公斤，查處假冒酒類2瓶，辦理到期批發(fā)許可證2家，零售備案10家。

(四)落實(shí)好上級(jí)交辦的托口移民等工作。

一是貫徹落實(shí)“三保責(zé)任制”，對(duì)照《包組責(zé)任書》，積極開展托口移民工作。局領(lǐng)導(dǎo)多次到移民家中、建房工地召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為移民解決實(shí)際困難?，F(xiàn)我局負(fù)責(zé)的朗溪村雙江組已有58戶搬遷，拆除原房率79%，搬遷率93.7%。

二是加快托口新集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搬遷。為了做好該項(xiàng)工作，制定專門方案，多次組織全局工作人員參與行動(dòng)，取得了一定的效果。

三是做好對(duì)口支援的匯報(bào)及資金到位爭取工作。市委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)赴對(duì)口市(州)和省直相關(guān)單位進(jìn)行專題匯報(bào)。

四是強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。認(rèn)真開展流通企業(yè)安全生產(chǎn)執(zhí)法活動(dòng)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，并與民爆公司、中石化、中石油等公司簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，促進(jìn)商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)營。五是計(jì)生綜治工作不放松。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，黨政一把手親自抓該項(xiàng)工作。在與市局簽訂計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任書的基礎(chǔ)上，又與本系統(tǒng)下屬企業(yè)、局機(jī)關(guān)相關(guān)股室簽訂計(jì)劃生育綜合治理工作目標(biāo)管理責(zé)任書，明確目標(biāo)任務(wù)，制定具體的評(píng)估考核細(xì)則并加強(qiáng)日常督察。

(五)開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。圍繞“轉(zhuǎn)作風(fēng)、解難題、抓關(guān)鍵、見實(shí)效”專項(xiàng)活動(dòng)，我局做了大量工作。

一是召開了20xx年度投資商座談會(huì)，增進(jìn)互動(dòng)，創(chuàng)造親商、富商、安商的良好氛圍。

二是做好引進(jìn)項(xiàng)目的服務(wù)工作，安排專人跟蹤協(xié)調(diào)，縮短辦理時(shí)限。

三是完善投資政策，我局牽頭起草的《XX市關(guān)于擴(kuò)大開放鼓勵(lì)投資若干優(yōu)惠政策的規(guī)定》及《XX市招商引資獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則》，市分管領(lǐng)導(dǎo)已召集相關(guān)部門進(jìn)行了討論修改完善，現(xiàn)只需要市里討論通過。四是抓好外貿(mào)幫扶、外經(jīng)拓展工作。局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)股室工作人員多次到出口企業(yè)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，以培育壯大現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)走出去拓展市場(chǎng)。

三、下半年工作打算

下半年，我局將緊緊圍繞全年的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合工作目標(biāo)、思路和舉措，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是強(qiáng)化招商引資工作。按照省、市招商引資活動(dòng)的安排部署，以參加省、市組織大型招商活動(dòng)為主線，重點(diǎn)突出小分隊(duì)招商、專業(yè)招商、以商引商。

二是大力推進(jìn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)體系建設(shè)。貫徹落實(shí)為民辦實(shí)事精神，到年底完成五個(gè)市場(chǎng)的升級(jí)改造工作。

三是做好我市外貿(mào)進(jìn)出口額以及勞務(wù)輸出工作。深入外貿(mào)出口企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，為企業(yè)服好務(wù)。積極與上級(jí)主管部門銜接，爭取下半年包裝1至2個(gè)好的項(xiàng)目。

四是進(jìn)一步加大整頓和規(guī)范市內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的監(jiān)管力度。重點(diǎn)對(duì)酒類經(jīng)營戶、非法加油點(diǎn)、私屠亂宰現(xiàn)象進(jìn)行突擊檢查，確保經(jīng)營和消費(fèi)安全。

工作總結(jié)與展望【篇3】

轉(zhuǎn)眼瞬間，20XX年即將過去，在這一年中，工作、思想、學(xué)習(xí)較有新的提高，對(duì)生活、人生有了進(jìn)一步的感悟?；叵朦c(diǎn)滴，今年年值得記憶。

20xx年x月初，我來到xx縣xx局工作，3-7月份我被局領(lǐng)導(dǎo)安排在局辦公室工作，8月初安排到局設(shè)計(jì)室工作，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作、生活、學(xué)習(xí)思想總結(jié)如下：

一、不辱使命、扎實(shí)工作

1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作

局辦公室是一個(gè)有著互幫互助、團(tuán)結(jié)友善的先進(jìn)單位，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了局辦公室的主要工作及我將要開展的業(yè)務(wù)工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)收發(fā)文件和接聽電話，包括接受上級(jí)單位下達(dá)的文件和局本單位上報(bào)的文件，并上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批示，批復(fù)文件發(fā)至各相關(guān)單位，及時(shí)傳閱相關(guān)文件，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)。在開展基本業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也能夠按時(shí)完成辦領(lǐng)導(dǎo)交予的日常業(yè)務(wù)，包括公函文件、通知請(qǐng)示等

2、堅(jiān)守崗位，靈活應(yīng)對(duì)

設(shè)計(jì)室是局xx局一個(gè)特殊的單位，肩負(fù)著xx縣全部xx工程的規(guī)劃和設(shè)計(jì)任務(wù)，今年我很榮幸的也加入了這個(gè)集體。參與xx工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)xx工程和xx縣xx狀況有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，這對(duì)我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了xx縣湟水河防洪工程xx段橫斷面圖紙繪制工作、冰嶺山排洪渠初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作、協(xié)助完成了xx縣小型農(nóng)田xx重點(diǎn)縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。

3、保持良好的生活習(xí)慣

在工作的這段時(shí)期，我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)任務(wù)，不挑剔、不埋怨，每日按時(shí)上下班，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，合理安排非工作時(shí)間及節(jié)假日早起鍛煉，觀看報(bào)紙和電視新聞，關(guān)心國家大事。閑暇之余與各單位人員探討解決困難，互幫互助。

　二、學(xué)習(xí)能力和思想覺悟提高

xx局注重人才培養(yǎng)和思想意識(shí)的提高，成功開展了多次黨情、水情學(xué)習(xí)。作為一名新人參加黨情、水情學(xué)習(xí)是我義不容辭的義務(wù)。就在這短短的幾個(gè)月里我認(rèn)真參加辦公室組織的會(huì)議。十九大精神與、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、省xx屆四次全體會(huì)議、xx縣xx屆三次會(huì)議等學(xué)習(xí)活動(dòng)，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。

在平時(shí)工作中，我也養(yǎng)成了一個(gè)良好的品質(zhì)習(xí)慣，不懂就問，工作踏實(shí)認(rèn)真、不好大喜功，與辦公室工作人員團(tuán)結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽。

　三、存在的困難和不足

1、xx基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)能力水平有待提高。

2、xx工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)知識(shí)欠缺。

3、xx信息化技術(shù)薄弱。

　四、今后工作目標(biāo)

1、保持良好的工作態(tài)度，及時(shí)有效的完成工作任務(wù)。

2、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù)。

3、學(xué)以致用，發(fā)揮我最大的工作能力。

4、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和xx工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的學(xué)習(xí)。

工作總結(jié)與展望【篇4】

寒風(fēng)料峭，忙碌中，20xx年即將離我們而去。為總結(jié)我支隊(duì)一個(gè)學(xué)期以來的活動(dòng)并從中取得經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，我支隊(duì)特為本學(xué)期做一個(gè)工作總結(jié)。

本學(xué)期在九月份的招新工作中我支隊(duì)積極部署，并加強(qiáng)與各部門之間的聯(lián)系，充分做好了新學(xué)期的招新工作。十五位報(bào)名者在眾多參與者中脫穎而出，成為我支隊(duì)的見習(xí)干事。他們的加入，為我協(xié)會(huì)的發(fā)展注入了新的血液。在將近一個(gè)月的見習(xí)時(shí)間內(nèi)，見習(xí)干事們表現(xiàn)積極，有八個(gè)通過了協(xié)會(huì)的考核并成為我支隊(duì)的正式干事。

九月底十月初，我支隊(duì)所有成員積極配合協(xié)會(huì)其它部門，出色的完成了軍訓(xùn)服義捐任務(wù)。其間，我部門成員表現(xiàn)積極，聽從安排，毫無怨言。充分體現(xiàn)出了志愿者應(yīng)有的奉獻(xiàn)精神及積極性、主動(dòng)性。

在十月中旬，我支隊(duì)在協(xié)會(huì)各部門的積極配合下，在重陽節(jié)來臨之際，舉辦了九九重陽為孤寡老人送溫暖的活動(dòng)。活動(dòng)期間，我支隊(duì)成員認(rèn)真部署且積極與協(xié)會(huì)其他部門交流，使活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的效果。但也存在許多不足，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況能力差，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，創(chuàng)新力不夠等。

十一月上旬在運(yùn)動(dòng)會(huì)的義賣和志愿服務(wù)中，我支隊(duì)成員表現(xiàn)優(yōu)秀，積極肯干。與此同時(shí)，我支隊(duì)積極在校外擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響，傳播愛的力量，給社會(huì)弱勢(shì)群體送去關(guān)愛。收集國橋小學(xué)留守兒童材料，并對(duì)每戶進(jìn)行了走訪。在十一月下旬，我支隊(duì)所有干事及直屬隊(duì)員、協(xié)會(huì)其它干事，國橋小學(xué)校長的共同參與下，給相對(duì)困難的留守兒童送去了溫暖?；顒?dòng)期間，我部門干事表現(xiàn)優(yōu)秀。但活動(dòng)準(zhǔn)備不足，人員調(diào)配不合理，材料不足等問題使活動(dòng)進(jìn)行的很牽強(qiáng)。

放眼過去，展望未來。作為新成立的部門，我支隊(duì)具備了新生力量應(yīng)有的朝氣與活力。在不斷成長與壯大的過程中，我支隊(duì)在沒有任何經(jīng)驗(yàn)可尋的情況下定不斷吸取教訓(xùn)，在協(xié)會(huì)其它部門的幫助下，繼續(xù)前進(jìn)與提高。展望新春的伊始，我支隊(duì)在國橋小學(xué)的定期義務(wù)支教與幫扶活動(dòng)將逐步展開，與此同時(shí)，接手鳳凰小學(xué)農(nóng)民工子女的義務(wù)支教及心理安撫。以此作為我支隊(duì)的常規(guī)活動(dòng)。其次，積極參與配合其它部門舉辦的活動(dòng)。我支隊(duì)成員將在堅(jiān)持奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的宗旨下，更有信心、有創(chuàng)新的完成志愿服務(wù)的使命。微笑服務(wù)、吃苦耐勞，志愿者應(yīng)有的精神，我們都具備。揚(yáng)帆起航，目標(biāo)就在前方。

以上就是我支隊(duì)20xx――20xxX學(xué)年度上學(xué)期的總結(jié)及對(duì)下學(xué)期的展望。我支隊(duì)成員定齊心協(xié)力，在我協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下越走路越寬。

工作總結(jié)與展望【篇5】

時(shí)光荏苒、日月如梭，這一年的時(shí)間很快就過去了。由于領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任，我在xx公司的一年工作中以來，對(duì)于自身業(yè)務(wù)的發(fā)展有了一個(gè)很好的提高。自從我進(jìn)入生產(chǎn)部以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)以及主任的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作?，F(xiàn)在簡單的做一個(gè)工作總結(jié)：

一、努力改造思想，做好工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

在工作中發(fā)揚(yáng)工作主動(dòng)性，積極尋求創(chuàng)新，為公司的物料數(shù)據(jù)在精細(xì)化程度上作出自己的貢獻(xiàn)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作能力，為公司以后的更好發(fā)展提供良好的基層數(shù)據(jù)，以便在領(lǐng)導(dǎo)下答工作決策之前提供依據(jù)。

二、積極肯干，不怕苦累。

在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng)、盡力而為，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。由于這一年中我在企業(yè)內(nèi)的發(fā)展與各個(gè)班組間的溝通，現(xiàn)在已能在領(lǐng)導(dǎo)及其他同事的指導(dǎo)下進(jìn)行簡單的分析、調(diào)整工作狀態(tài)。年終工作總結(jié)團(tuán)結(jié)同事、虛心請(qǐng)教，營造和諧工作氛圍。無論在何時(shí)，都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍，工作起來也會(huì)更加舒心、更加起勁兒;雖然，自己在工作中付出了努力，取得了一定的成績和收獲，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，想一想，心中甚感欣慰;但是，畢竟自己年紀(jì)輕，又是剛剛來到新的公司工作，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，也暴露出了許多缺點(diǎn)和不足，比如：考慮問題不夠全面;有時(shí)候不注意講究工作方法;在一些工作細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，這些都有待在以后的工作中加以克服，對(duì)此，我充滿信心，相信自己以后一定會(huì)做得更好!

總之，生產(chǎn)部是我公司的中樞要害部門，身處其中，本人能夠做到識(shí)大局、顧大體，積極學(xué)習(xí)，工作主動(dòng)，不計(jì)較個(gè)人得失，圓滿完成各項(xiàng)交辦事項(xiàng)。細(xì)節(jié)改進(jìn)有些不到位，有不少事情需要提醒著才能做到，對(duì)數(shù)據(jù)變化不夠敏感，在對(duì)有些工作的領(lǐng)會(huì)上還沒能完全吃透;今后將繼續(xù)發(fā)揮自身對(duì)數(shù)據(jù)的長處，認(rèn)真改正存在的缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多虛心求教，多動(dòng)腦思考，不斷充實(shí)自己、完善自己，使工作水平能有質(zhì)的提高，為我公司多做貢獻(xiàn)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

工作總結(jié)與展望【篇6】

時(shí)間真是過得飛快，不知不覺，我便度過了20xx，迎來了20xx。面對(duì)人生的第一個(gè)十字路口，我覺得記下以往的不足以及收獲的成果，同時(shí)也為自己制定一下新學(xué)期的的目標(biāo)。

六年級(jí)上冊(cè)的期中檢測(cè)，我僅僅考了二百八十分，對(duì)于這樣的成績，我感到十分不滿意。事后，我自我反省了一下，發(fā)現(xiàn)竟有11分是因粗心而扣的。但世上沒有后悔藥可賣，我只有發(fā)憤圖強(qiáng)地學(xué)習(xí)，才能讓大家看到我的實(shí)力。很快，期末考試便悄悄來臨了。通過我的努力，這次，我如愿以償?shù)孬@得了令我滿意的成績。

20xx，有收獲，也有不足。在上課時(shí)，我還是做不到百分百認(rèn)真聽課。有時(shí)老師在講課，而我的思緒卻早已飛出教室，飛向操場(chǎng)了。每當(dāng)下課鈴一響，我便立刻將作業(yè)拋之腦后，與同學(xué)們熱火朝天地玩了起來……

在新的一學(xué)期中，畢業(yè)考試的來臨已不能容許我的這些不足：不認(rèn)真聽講會(huì)導(dǎo)致個(gè)別題目漏聽，從而做不出來；一下課就瘋玩會(huì)導(dǎo)致作業(yè)完不成，落下個(gè)拖欠作業(yè)的“罪名”……為了人生的第一個(gè)十字路口，我決定一改前非，為考上一所理想的初中而鍥而不舍、孜孜不倦地學(xué)習(xí)，相信付出與回報(bào)永遠(yuǎn)是成正比的！

往日的所有輝煌已是過去，為了獲得新的好成績，讓我們?cè)俳釉賲枺黄饖^斗吧！20xx，我等著你。

六年級(jí):雨欣兒

工作總結(jié)與展望【篇7】

轉(zhuǎn)眼間20xx年已接近尾聲，回首過去的一年時(shí)光，為自己能處在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里感到榮幸，也為這個(gè)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造出的業(yè)績感到深深的自豪。自己雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了公司一段不平凡的發(fā)展歷程。

過去的一年，領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和引導(dǎo)，同事們的支持和幫助，一直激勵(lì)鼓舞著自己在工作中不懈地努力。回顧20xx年，自己雖做了一些工作，但離目標(biāo)仍有差距，現(xiàn)將經(jīng)手的工作和在工作中的體會(huì)作一簡要的總結(jié)。

工作方面：

20xx年1月至9月，在錦繡東風(fēng)汽配城錦繡天池上院項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)錦繡天池上院項(xiàng)目施工中的土方、外網(wǎng)統(tǒng)籌、埋地式污水處理系統(tǒng)、道路、小區(qū)景觀、園林綠化、小區(qū)智能化管理系統(tǒng)、體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施設(shè)備等.。參與和完成的主要工作內(nèi)容有：

1、錦繡天池上院A、B、C區(qū)三區(qū)之間土方挖填平衡及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配，工程量的核實(shí)等。

2、錦繡天池上院供水、供電、供氣的報(bào)裝，管線的統(tǒng)籌，施工方案的確定，施工過程中的監(jiān)督管理及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

3、B、C區(qū)智能化管理系統(tǒng)招標(biāo)過程中招標(biāo)文件的編寫，施工單位的資質(zhì)審查，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合同的修定，現(xiàn)場(chǎng)施工中的管理與協(xié)調(diào)，工程量的調(diào)整與核定，竣工驗(yàn)收，資料的整理，移交手續(xù)辦理等。

4、B、C景觀、綠化的招標(biāo)過程中招標(biāo)文件的編寫，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合同的修定，施工中細(xì)節(jié)的修正和指導(dǎo)，為加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)力量、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力量、提高施工人員技術(shù)素質(zhì)，同施工單位經(jīng)常性的交涉，進(jìn)行的一系列整改舉措，現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量的把握控制，工程量的調(diào)整與現(xiàn)場(chǎng)收量，竣工資料的督促指導(dǎo)及工程驗(yàn)收決算等。

5、B區(qū)網(wǎng)球場(chǎng)、C區(qū)籃球場(chǎng)、體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施招標(biāo)及建設(shè)施工竣工決算的全過程管理。

6、上院地埋式無動(dòng)力污水處理系統(tǒng)與小區(qū)整個(gè)排污體系的整體規(guī)劃，小區(qū)排污管道高程、管線走向位置的確定，施工過程中的控制和竣工后驗(yàn)收等。

20xx年10月至12月，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排至荊門昊天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在集團(tuán)新公司的這個(gè)新環(huán)境里，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己也寄予了厚望，給予了一個(gè)新的平臺(tái)。在昊天〃山水國際城項(xiàng)目前期工作的參與中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的指引，思維面比原來擴(kuò)大了許多，對(duì)項(xiàng)目上每個(gè)分項(xiàng)工程的考慮亦比原來縝密。在這期間協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成及正在完成的有以下幾個(gè)方面的工作：

1、辦公地點(diǎn)的選址與改建裝修。

2、昊天〃山水國際城264畝地規(guī)劃出臺(tái)與報(bào)建。

3、進(jìn)入昊天〃山水國際城兩條主道路的現(xiàn)場(chǎng)勘查及方案論證，施工通道中道路及橋梁的改造與修建方案的確定。

4、與供水、供電、供氣等部門的接洽，了解相關(guān)政策信息及實(shí)施準(zhǔn)備。

5、昊天〃山水國際城園林景觀方案的設(shè)計(jì)參與。

6、山水國際城施工生活臨時(shí)用800KVA變壓器報(bào)裝施工。

7、制定小區(qū)供配電系統(tǒng)規(guī)劃草案，經(jīng)多次現(xiàn)場(chǎng)勘查及走訪，制定項(xiàng)目臨時(shí)施工、生活用水草案，項(xiàng)目排水排污、地埋式一體化污水處理系統(tǒng)草案等。

8、施工工人生活區(qū)地址的選定，生活區(qū)方案的詳細(xì)規(guī)劃與現(xiàn)場(chǎng)施工。

9、264畝地清表工作及現(xiàn)場(chǎng)地形補(bǔ)測(cè)。

工作中的不足和體會(huì)：

1、要改進(jìn)原有思維慣性和思維方式，在項(xiàng)目管理、協(xié)調(diào)等工作上要有前瞻性，要根據(jù)公司計(jì)劃要求積極主動(dòng)的思考，自己考慮應(yīng)該去做什么，而不是等領(lǐng)導(dǎo)安排你去做什么。

2、現(xiàn)場(chǎng)管理力度要加強(qiáng)，管理作風(fēng)要更強(qiáng)硬。

3、業(yè)務(wù)技能仍需不斷提高，為此自費(fèi)購買了天正建筑、CAD室內(nèi)設(shè)計(jì)教材光碟及其它相關(guān)專業(yè)書籍，利用休息時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

20xx年展望：

1、緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)在荊門項(xiàng)目中制定的總體目標(biāo)，分解、細(xì)化到自己的責(zé)、權(quán)范圍內(nèi)，主動(dòng)地去思考工作，堅(jiān)定不移地執(zhí)行和開展工作，時(shí)刻保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)取的工作態(tài)度。

2、對(duì)自己分管工作中遇到的困難，要拋開原有思維模式，制定出多套切實(shí)可行的解決方案。不做傳話筒，不到不得已，不把自己的工作困難推給領(lǐng)導(dǎo)。

3、作為荊門公司一分子，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，要把自己融入到公司的大集體中去，學(xué)人長克己短，依靠集體的智慧和力量完成各項(xiàng)工作。以對(duì)公司絕對(duì)忠誠的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去，把公司的事情當(dāng)作自己的事情去做。

20xx年馬上就要過去，即將來臨的20xx年還將有更多的挑戰(zhàn)。目標(biāo)清晰，沉著冷靜，適度總結(jié)，努力奮斗。隨著工作的深入進(jìn)行，在領(lǐng)導(dǎo)的指引及同事們的支持下，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標(biāo)。

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)精選6篇

下面小編給大家分享畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)，大家熟悉的范文是怎么樣的？學(xué)習(xí)范文是一項(xiàng)重要的任務(wù)。可以擴(kuò)寬我們的寫作思路，感謝您花時(shí)間閱讀本文！

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

雖然每學(xué)期都安排了課程設(shè)計(jì)或者實(shí)習(xí)，但是沒有一次像這樣的課程設(shè)計(jì)能與此次相比，設(shè)計(jì)限定了時(shí)間長，而且是一人一個(gè)課題要求更為嚴(yán)格，任務(wù)更加繁多、細(xì)致、要求更加嚴(yán)格、設(shè)計(jì)要求的獨(dú)立性更加高。要我們充分利用在校期間所學(xué)的課程的專業(yè)知識(shí)理解、掌握和實(shí)際運(yùn)用的靈活度。在對(duì)設(shè)計(jì)的態(tài)度上的態(tài)度上是認(rèn)真的積極的。

通過近一學(xué)期畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，給我最深的感受就是我的設(shè)計(jì)思維得到了很大的鍛煉與提高。作為一名設(shè)計(jì)人員要設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意而功能齊全的產(chǎn)品，就必須做一個(gè)生活的有心人。多留心觀察思考我們身邊的每一個(gè)機(jī)械產(chǎn)品，只有這樣感性認(rèn)識(shí)豐富了，才能使我們的設(shè)計(jì)思路具有創(chuàng)造性。

為什么這樣說呢?就拿我設(shè)計(jì)的單體仿形棉花打頂機(jī)來說吧，最初老師讓我調(diào)研一些關(guān)于棉花打頂機(jī)的現(xiàn)狀和存在的問題，設(shè)計(jì)一個(gè)方案出來，使結(jié)構(gòu)簡單，并且造價(jià)低，通用性好等特點(diǎn)。我選擇了單體仿形棉花打頂機(jī)這一課題來作為我的畢業(yè)設(shè)計(jì)這是對(duì)我的四年知識(shí)能力考查，也是對(duì)我應(yīng)用這些知識(shí)能力的考查，我盡力使自己的設(shè)計(jì)減少錯(cuò)誤，但我知道由于許多知識(shí)和能力的欠缺，肯定有一定的錯(cuò)誤。

通過本次設(shè)計(jì)我學(xué)到的不僅僅是棉花打頂機(jī)這單一方面的了解，讓我熟悉了設(shè)計(jì)的各個(gè)方面的流程，學(xué)會(huì)了把自己大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的方法。從以前感覺學(xué)的許多科目沒有實(shí)際意義，到現(xiàn)在覺得以前的專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，給自己的設(shè)計(jì)過程帶來了很大的麻煩。棉花打頂機(jī)是服務(wù)于農(nóng)的工程行業(yè)，涉及了與專業(yè)結(jié)核性較強(qiáng)的課題，是一個(gè)綜合農(nóng)藝及農(nóng)機(jī)的全面性課題，培養(yǎng)了自己的綜合能力、自學(xué)能力，從而適應(yīng)未來社會(huì)的需要與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展需要。培養(yǎng)了自己綜合的、靈活的運(yùn)用的發(fā)揮所學(xué)的知識(shí)。

特別感謝我的導(dǎo)師胡斌老師給我的悉心指導(dǎo)，還有其他老師給我在設(shè)計(jì)方面給予的幫助。我覺得通過這次設(shè)計(jì)，讓我了解了設(shè)計(jì)的整個(gè)流程，在設(shè)計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足和不少的漏洞讓我自己能夠在以后加以改正在今后的工作中能夠更好的發(fā)揮在大學(xué)四年中的知識(shí)，在我能夠在以后的分工作中做的更好。

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

實(shí)習(xí)目的

將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

單位簡介

公司始終貫徹科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：xx體系；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹日事日畢，日清日高的管理理念。

公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測(cè)設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái)，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念；實(shí)業(yè)報(bào)國，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)過程

1）安全第一。對(duì)于任何機(jī)械廠，安全始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿長褲；禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒有實(shí)習(xí)老師的允許情況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)；

2）毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面知識(shí)，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

通過此次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我不僅把知識(shí)融會(huì)貫通，而且豐富了大腦，同時(shí)在查找資料的過程中也了解了許多課外知識(shí)，開拓了視野，認(rèn)識(shí)了將來電子的發(fā)展方向，使自己在專業(yè)知識(shí)方面和動(dòng)手能力方面有了質(zhì)的飛躍。

畢業(yè)設(shè)計(jì)是我作為一名學(xué)生即將完成學(xué)業(yè)的最后一次作業(yè)，他既是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的全面總結(jié)和綜合應(yīng)用，又為今后走向社會(huì)的實(shí)際操作應(yīng)用鑄就了一個(gè)良好開端，畢業(yè)設(shè)計(jì)是我對(duì)所學(xué)知識(shí)理論的檢驗(yàn)與總結(jié)，能夠培養(yǎng)和提高設(shè)計(jì)者獨(dú)立分析和解決問題的能力;是我在校期間向?qū)W校所交的最后一份綜和性作業(yè) 畢業(yè)的時(shí)間一天一天的臨近，畢業(yè)設(shè)計(jì)也接近了尾聲。在不斷的努力下我的畢業(yè)設(shè)計(jì)終于完成了。在沒有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來所學(xué)知識(shí)的大概總結(jié)，但是真的面對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的想法基本是錯(cuò)誤的。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)使我明白了自己原來知識(shí)太理論化了，面對(duì)單獨(dú)的課題的是感覺很茫然。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會(huì)，什么東西都懂，有點(diǎn)眼高手低。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識(shí)和綜合素質(zhì)。

總之，不管學(xué)會(huì)的還是學(xué)不會(huì)的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。最后終于做完了有種如釋重負(fù)的感覺。此外，還得出一個(gè)結(jié)論：知識(shí)必須通過應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值!有些東西以為學(xué)會(huì)了，但真正到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認(rèn)為只有到真正會(huì)用的時(shí)候才是真的學(xué)會(huì)了。 在此要感謝我們的指導(dǎo)老師莊克玉老師對(duì)我悉心的指導(dǎo)，感謝同學(xué)們給我的幫助。在設(shè)計(jì)過程中，我通過查閱大量有關(guān)資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗(yàn)和自學(xué)，并向老師請(qǐng)教等方式，使自己學(xué)到了不少知識(shí)，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。

在整個(gè)設(shè)計(jì)中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨(dú)立工作的能力，樹立了對(duì)自己工作能力的信心，相信會(huì)對(duì)今后的學(xué)習(xí)工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動(dòng)手的能力，使我充分體會(huì)到了在創(chuàng)造過程中探索的艱難和成功時(shí)的喜悅。雖然這個(gè)設(shè)計(jì)做的也不太好，但是在設(shè)計(jì)過程中所學(xué)到的東西是這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的最大收獲和財(cái)富，使我終身受益。

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

為突出高職教學(xué)注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的特色，讓學(xué)生積累專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，縮短學(xué)校與就業(yè)崗位的差距，根據(jù)我校環(huán)境藝術(shù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，環(huán)境藝術(shù)專業(yè)特安排學(xué)生在最后一個(gè)學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃制定本大綱。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生加深對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際操作和分析問題、解決問題的能力，使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與建筑裝飾裝修工程設(shè)計(jì)施工管理實(shí)踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事裝飾裝修設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目標(biāo)

1、在實(shí)習(xí)過程中了解設(shè)計(jì)或施工等企業(yè)的工作流程和各崗位的職責(zé)任務(wù)，提高崗位的適應(yīng)能力，學(xué)會(huì)以各種方式學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)要有明顯進(jìn)步。

2、將設(shè)計(jì)或施工等專業(yè)知識(shí)和相關(guān)政策法規(guī)結(jié)合，運(yùn)用到相應(yīng)的實(shí)踐崗位，提高觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高專業(yè)水平。

3、在規(guī)范有序的實(shí)際工作中養(yǎng)成努力鉆研、吃苦耐勞的精神。

4、熟悉建筑裝飾工程的制圖和識(shí)圖，了解圖紙會(huì)審的工作內(nèi)容。

5、了解建筑裝飾裝修的方案設(shè)計(jì)、效果圖和施工圖設(shè)計(jì)。

6、掌握裝飾裝修施工現(xiàn)場(chǎng)的管理體制，工作流程。

7、了解工程項(xiàng)目部技術(shù)人員的工作內(nèi)容和職責(zé)。

8、熟悉工程的施工組織設(shè)計(jì)和管理方法。

9、熟悉分部分項(xiàng)工程施工預(yù)算和現(xiàn)行定額標(biāo)準(zhǔn)。

10、了解建筑裝飾裝修業(yè)新材料和新工藝的現(xiàn)狀及應(yīng)用情況。

11、熟悉分部分項(xiàng)工程的技術(shù)交底和施工質(zhì)量控制等工作。

12、了解掌握施工單位的管理體制，工作流程。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)效果

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生基本上都較好的完成了畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：

1、學(xué)生能夠根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)安排，完成相應(yīng)的畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生基本掌握了環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的工作設(shè)計(jì)流程。

3、學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，完成相應(yīng)的簡單室內(nèi)和景觀設(shè)計(jì)工作以及三視圖制作。

4、部分學(xué)生還能制作CI設(shè)計(jì)手冊(cè)與其設(shè)計(jì)作品相互呼應(yīng)。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定

1、工作積極沒有缺席，實(shí)習(xí)材料符合要求，指導(dǎo)教師檢查確實(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)者為成績優(yōu)秀。

2、實(shí)習(xí)期間沒有缺席，單位評(píng)價(jià)良好，實(shí)習(xí)材料符合要求，實(shí)習(xí)任務(wù)完成較好，成績?yōu)榱己谩?/p>

3、實(shí)習(xí)中有一次缺席，單位評(píng)價(jià)良好，實(shí)習(xí)材料符合要求，成績?yōu)橹械取?/p>

4、實(shí)習(xí)中有二次缺席，實(shí)習(xí)材料符合要求，單位評(píng)價(jià)尚可，成績?yōu)榧案瘛?/p>

5、學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)階段不與所在系聯(lián)系時(shí)間超過10天者；在畢業(yè)實(shí)習(xí)階段出現(xiàn)不服從安排、干擾就業(yè)工作的順利進(jìn)展，因個(gè)人原因給學(xué)院造成不良影響者；未按學(xué)院要求與用人單位簽訂真實(shí)、有效的就業(yè)協(xié)議書或勞動(dòng)合同并沒有在規(guī)定日期前上交到學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心者；沒有在規(guī)定日期（20xx年6月10日）前將畢業(yè)實(shí)習(xí)材料寄回者；實(shí)習(xí)材料不完整者。成績?yōu)椴患案?，?shí)習(xí)成績不及格者不能參加畢業(yè)答辯。

五、實(shí)習(xí)中存在的問題

學(xué)生通過畢業(yè)實(shí)習(xí)雖然取得了較好的成績，但也還存在一些問題，主要有以下幾個(gè)方面：

1、專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)掌握不牢固，電腦軟件運(yùn)用不熟練。

2、團(tuán)隊(duì)精神較差、服從能力和領(lǐng)悟能力不夠。

3、設(shè)計(jì)過程中整體設(shè)計(jì)感不夠強(qiáng)。

4、在設(shè)計(jì)制作過程中，極部分學(xué)生沒掌握軟件之間的文件轉(zhuǎn)換，排版制圖的方法。

六、在今后教學(xué)中的改進(jìn)措施

針對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)中所存在的這些問題，在今后的教學(xué)中，要進(jìn)一步增加理論課堂內(nèi)對(duì)實(shí)際案例方面的授課內(nèi)容，加強(qiáng)案例教學(xué)的實(shí)際操作性，多采用定單式教

學(xué)會(huì)更容易讓學(xué)生上手工作。

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

20xx年3月6日，我應(yīng)聘進(jìn)入到新鄉(xiāng)xx有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)師，在新鄉(xiāng)，新鄉(xiāng)xx有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè)，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

通過這次實(shí)習(xí)總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、 找工作如果條件允許的話，找自己有興趣的工作，興趣就是動(dòng)力。

2、 找到了理想的工作，工作態(tài)度就要保持積極向上；即使沒有找到理想的工作，也要保持上進(jìn)的心態(tài)。

3、 工作的時(shí)候要合理的安排自己的作息時(shí)間結(jié)合工作的需要，保持一個(gè)良好的生活習(xí)慣。

4、 出來工作無論是什么工作都好，人與人之間的接觸交流是必不可少的。所謂人際關(guān)系多廣，

你的前途就有多大，沒有一個(gè)成功人士是靠著自己去成功的，懂得借助外力，才能及時(shí)把握機(jī)會(huì)，讓工作事半功倍。 在專業(yè)學(xué)習(xí)方面主要有以下幾點(diǎn)：

1、有全面綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外要不斷提升審美能力要具備廣博知識(shí)和閱歷才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人空間。

2、 有敏銳洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)基本能力站在高度上講設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚責(zé)任。

3、 細(xì)致入微追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨是環(huán)境中各個(gè)不同細(xì)節(jié)對(duì)細(xì)節(jié)處理關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)成敗越是簡約設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)越重要要注意室內(nèi)外空間角色互換。

4、 有很強(qiáng)表現(xiàn)能力及豐富表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)設(shè)計(jì)意圖和思想讓業(yè)主能夠很容易理解和溝通。

5、 要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)發(fā)展、科技進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)及時(shí)把握材料特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)思路緊跟時(shí)代在市場(chǎng)中占居先機(jī)。

6、 重視概念設(shè)計(jì)風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路它是綜合結(jié)果它是總思路包含對(duì)人文和功能、科技與材料綜合考慮有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征是有別于其他設(shè)計(jì)方案根本著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下獨(dú)特個(gè)性植入所以不要形成固定風(fēng)格但可以形成固定思路。

7、 對(duì)陳設(shè)品認(rèn)識(shí)修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對(duì)陳設(shè)品認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位居住和生活環(huán)境根本陳設(shè)是空間環(huán)境中重要部分在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中裝飾形式美具有深厚文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值是人對(duì)某種文化境界體味和追求。

8、 好人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)是服務(wù)于大眾不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主溝通、磨合是達(dá)成方案關(guān)鍵只有理解了設(shè)計(jì)才有方向，正如能夠成功藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群需求。

9、 重視對(duì)市場(chǎng)調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)空間中可能發(fā)生動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為影響這種假設(shè)和分析會(huì)引出將要面對(duì)設(shè)計(jì)一些問題比如：流線設(shè)計(jì)問題、空間設(shè)置問題、陳設(shè)問題、設(shè)備配置問題、色彩和造型問題以及照明問題、污染問題等等。

10、 形成風(fēng)格：作為設(shè)計(jì)師創(chuàng)新是非常重要在設(shè)計(jì)中要提高警惕，不要丟掉個(gè)性要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面設(shè)計(jì)畢竟是造型藝術(shù)設(shè)計(jì)發(fā)展有畫圖過程對(duì)個(gè)性化要求是設(shè)計(jì)師畢生追求要不斷在工作中磨練形成獨(dú)特符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律風(fēng)格。

在短短幾個(gè)月的工作中，讓我深刻的體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)干好一項(xiàng)工程是多么的重要，可以說，它是順利干好一項(xiàng)工程的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是一個(gè)人在成長過程中成熟的“基點(diǎn)”。到公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，不管是我的專業(yè)方面還是經(jīng)驗(yàn)方面，我都有很大的提升。我認(rèn)為來到公司我學(xué)到的最重要的東西是好的心態(tài)+注意細(xì)節(jié)+尊敬他人+團(tuán)隊(duì)精神。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，不但讓我對(duì)建筑裝飾技術(shù)有了更深刻的了解，同時(shí)還有了不少新的認(rèn)識(shí)。

因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種專業(yè)知識(shí)的了解，熟練對(duì)各種專業(yè)技能的掌握，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，使我的綜合素質(zhì)得到了培養(yǎng)，鍛煉和提高。同時(shí)我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這為我以后步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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畢業(yè)設(shè)計(jì)論文總結(jié)【篇1】

又到一年畢業(yè)季，許多即將畢業(yè)的學(xué)生都需要進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯。下面就給大家介紹一篇畢業(yè)設(shè)計(jì)個(gè)人總結(jié)范文：

畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們作為學(xué)生在學(xué)習(xí)階段的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的一種綜合應(yīng)用，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提高的過程，這一過程對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考及工作能力也是一個(gè)培養(yǎng)，同時(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，是我們步入社會(huì)參與實(shí)際工作的一次極好的演示，也是對(duì)我們自學(xué)能力和解決問題能力的一次考驗(yàn)，是學(xué)校生活與社會(huì)生活間的過渡。

在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的這段時(shí)間里，我收獲頗多，掌握了很多會(huì)計(jì)職業(yè)道德的知識(shí)，對(duì)我所學(xué)過的知識(shí)有所鞏固和提高，讓我對(duì)當(dāng)今會(huì)計(jì)職業(yè)道德的現(xiàn)狀有所了解。我明白了：

當(dāng)今會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德現(xiàn)狀是不容忽視的，會(huì)計(jì)職業(yè)道德建設(shè)關(guān)乎會(huì)計(jì)工作的誠信與準(zhǔn)確,關(guān)乎國家的利益、企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展。所以加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的道德建設(shè)也是迫在眉睫。會(huì)計(jì)職業(yè)道德的樹立并不單單是會(huì)計(jì)人員，而是需要社會(huì)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等等多方面的來共同配合，并且不斷的追求崇高的會(huì)計(jì)職業(yè)道德觀念。如果領(lǐng)導(dǎo)能夠把好財(cái)務(wù)收支關(guān)口，公正明確地反映方方面面的利益關(guān)系，不濫用職權(quán)。并且會(huì)計(jì)人員能樹立強(qiáng)烈的法律意識(shí)，提高自身素質(zhì)，不存私心，不怕打擊報(bào)復(fù)，能自覺、大膽地同各種違規(guī)違紀(jì)行為作堅(jiān)決斗爭，用法律保護(hù)自己的利益。那么會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德將會(huì)漸漸走出兩難的境地，會(huì)計(jì)人員的誠信度也會(huì)漸漸的提高。這樣會(huì)達(dá)到高的會(huì)計(jì)職業(yè)道德境界，造就出高尚的會(huì)計(jì)職業(yè)道德品質(zhì)。只有努力加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德建設(shè),加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員愛崗敬業(yè)、熟悉法規(guī)、依法辦事、搞好服務(wù)和保密守信內(nèi)容建設(shè),才能在金融海嘯到來前建立一個(gè)規(guī)范的會(huì)計(jì)工作秩序,營造良好的會(huì)計(jì)從業(yè)氛圍。只有這樣,才能通過準(zhǔn)確可靠的會(huì)計(jì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),為國家、企業(yè)與個(gè)人抵御金融海嘯風(fēng)暴打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我想：我作為一個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，我要從現(xiàn)在開始養(yǎng)成良好的職業(yè)道德素質(zhì)，秉承正確的理念服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人民。對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。熱愛會(huì)計(jì)事業(yè)，把個(gè)人的理想同會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，培養(yǎng)吃苦耐勞，腳踏實(shí)地、精益求精的精神。精通專業(yè)知識(shí)與技能勝任會(huì)計(jì)工作，爭做一個(gè)合格的職業(yè)人。在畢業(yè)設(shè)計(jì)的整個(gè)過程中，我學(xué)到了新知識(shí)，增長了見識(shí)。腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計(jì)中另一大收益。我想這是對(duì)我實(shí)際能力的一次提升，也會(huì)對(duì)

我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實(shí)自己，爭取在會(huì)計(jì)領(lǐng)域有所作為。

在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對(duì)我們更好的理解知識(shí)，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。

接下來，我還要完成畢業(yè)論文PPT演講稿，在此更要感謝我的老師們，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。在我的學(xué)業(yè)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的調(diào)查研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識(shí)、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的老師身上，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的老師致以最衷心的`感謝和深深的敬意。

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文總結(jié)【篇2】

畢業(yè)設(shè)計(jì)是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是學(xué)生大學(xué)四年中最后學(xué)習(xí)階段和綜合訓(xùn)練階段，是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐成果的全面總結(jié)，更是對(duì)教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)的全面檢驗(yàn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅對(duì)所學(xué)知識(shí)起到深化和提高的作用，也是畢業(yè)資格認(rèn)定的重要依據(jù)。

我作為一名畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格按要求執(zhí)行。定期進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)度檢查和學(xué)生設(shè)計(jì)作品指導(dǎo)，隨時(shí)為學(xué)生解決各類問題，使畢業(yè)設(shè)計(jì)工作順利進(jìn)行。

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)我指導(dǎo)的是08級(jí)攝影專業(yè)的12名同學(xué)。畢業(yè)設(shè)計(jì)共分五個(gè)階段完成：（1）畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研階段；（2）擬定任務(wù)階段；（3）開題階段；（4）任務(wù)實(shí)施階段；（5）畢業(yè)設(shè)計(jì)說明撰寫和評(píng)閱階段；

（6）成績?cè)u(píng)定階段。為了保證整個(gè)過程按計(jì)劃執(zhí)行，提高學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，在擬定任務(wù)階段，首先根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題原則和學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研情況填寫畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書。經(jīng)再與學(xué)生討論，最后明確畢業(yè)設(shè)計(jì)選題，并實(shí)施設(shè)計(jì)創(chuàng)作。 通過師生共同努力，本組同學(xué)均按計(jì)劃完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)，大部分?jǐn)z影作品設(shè)計(jì)水平較高，極具個(gè)性，充分的反映了學(xué)生的創(chuàng)作激情和對(duì)現(xiàn)代攝影藝術(shù)設(shè)計(jì)思潮的理解。其中王慧媛設(shè)計(jì)的《商業(yè)產(chǎn)品廣告系列》和李漢寧設(shè)計(jì)的《上海瞬間系列》尤為突出，代表了08級(jí)攝影專業(yè)同學(xué)的最高水平。畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)分主要是針對(duì)如下幾個(gè)方面考核、評(píng)分：（1）工作態(tài)度與紀(jì)律（2）基本理論、基本知識(shí)、基本技能（3）獨(dú)立工作能力、分析解決問題能力（4）完成任務(wù)的情況和水

平及主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn).。畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯也是畢業(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，答辯前先對(duì)學(xué)生進(jìn)行答辯資格審查，答辯方式采用以小組為單位，答辯時(shí)學(xué)生先陳述其設(shè)計(jì)工作的內(nèi)容及其特點(diǎn)10～15分鐘，然后答辯小組進(jìn)行提問、學(xué)生給予解答10～15分鐘。

畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作還存在許多問題需要總結(jié)和改進(jìn)：（1）少部分學(xué)生態(tài)度不端正，不能主動(dòng)與老師溝通。（2）資料缺乏，許多學(xué)生感到圖書館參考資料不夠或找不到想要的資料；有的同學(xué)缺少自己查資料的主動(dòng)性。（3）存在就業(yè)和畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)生沖突現(xiàn)象，在畢業(yè)設(shè)計(jì)期間不能按時(shí)到校，集中輔導(dǎo)。在今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作中，還需注意加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系溝通，建立一個(gè)良好的、相互理解的實(shí)習(xí)就業(yè)通道。

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)工作通過畢業(yè)生和教師的辛勤努力圓滿結(jié)束了，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在今后畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作中努力取得更好的成績。

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文總結(jié)【篇3】

20xx級(jí)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作檢查情況總結(jié) 根據(jù)學(xué)?！蛾P(guān)于對(duì)20xx級(jí)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作檢查的通知》（西電教xx105號(hào)）要求，學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作檢查小組對(duì)20xx級(jí)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行了全程跟蹤檢查，現(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下：

一、相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx級(jí)參與畢業(yè)設(shè)計(jì)人數(shù)共計(jì)5103人。其中在北校區(qū)作畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生有518人，在南校區(qū)作畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生有4350人，外出作畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生有235人。20xx級(jí)與20xx、20xx級(jí)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績統(tǒng)計(jì)比例、指導(dǎo)教師比例對(duì)比如圖1、圖2：

圖1畢設(shè)成績統(tǒng)計(jì)比例對(duì)比

圖2指導(dǎo)畢設(shè)教師人數(shù)占同一職稱人數(shù)的比例對(duì)比

從圖1、2比對(duì)情況可以看出，最終成績統(tǒng)計(jì)中的優(yōu)良比例近三

屆都很好的控制在了55%左右，不及格率20xx級(jí)較20xx級(jí)略有上升。指導(dǎo)教師比例中，20xx級(jí)教授、副教授、講師投入畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的人數(shù)占同一職稱人數(shù)的比例有所上升，教授指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)注度進(jìn)一步加強(qiáng)。

課題來源及課題性質(zhì)統(tǒng)計(jì)對(duì)比如圖3、圖4：

圖3畢設(shè)課題來源比例對(duì)比

圖4畢設(shè)課題性質(zhì)比例對(duì)比

從選題情況來看，選題類型分布較為合理，其中，硬件與軟硬結(jié)合題目的總數(shù)量連續(xù)三屆保持在30%以上，而文獻(xiàn)綜述題目數(shù)量控制在10%以下。來自科研生產(chǎn)項(xiàng)目的題目連續(xù)三屆都保持在70%以上，且20xx級(jí)有所上升。

從以上幾組圖及數(shù)據(jù)可反映出，近些年學(xué)校有序推進(jìn)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的管理改革工作，有所成效。但是，從部分統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可看出，高級(jí)職稱教師仍需進(jìn)一步參與本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的指導(dǎo)工作。硬件與軟硬結(jié)合類題目比例還需進(jìn)一步提高。

二、檢查內(nèi)容

學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作檢查小組從20xx年1月至7月，分六個(gè)階段，通過網(wǎng)上檢查、到各學(xué)院走訪、到學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)場(chǎng)所走訪等方式對(duì)全校13個(gè)院（系）的本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行了檢查。每個(gè)階段檢查結(jié)束，檢查小組都能將發(fā)現(xiàn)的問題和建議及時(shí)反饋到相關(guān)學(xué)院，以便學(xué)校掌握情況和各學(xué)院及時(shí)整改。

第一階段:20xx年1月2日至20xx年1月9日。檢查組審查了各院（系）的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）組織機(jī)構(gòu)，以及全部畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目，并就每個(gè)題目的科學(xué)技術(shù)性、應(yīng)用實(shí)踐性、難易程度、可實(shí)現(xiàn)性、工作量大小及計(jì)劃安排等問題作了審查；對(duì)各院（系）有關(guān)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的組織準(zhǔn)備、教師培訓(xùn)與教師資格審查等問題進(jìn)行了調(diào)查與詢問。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，各院（系）應(yīng)組織師生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作動(dòng)員會(huì)，并向?qū)W生公布學(xué)院為學(xué)生提供的畢業(yè)設(shè)計(jì)資源及課表等信息。教務(wù)處向全校公布各學(xué)院實(shí)驗(yàn)室開放信息。

第二階段：20xx年2月24日至3月10日。檢查組先后10余次到各院（系）與部分教師、學(xué)生座談，累計(jì)座談人數(shù)200余人。重點(diǎn)了解各院（系）指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)狀況，學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的理解和認(rèn)識(shí)，學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作中的困難和工作進(jìn)展等情況；檢查組還檢查了各院（系）對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的場(chǎng)所準(zhǔn)備和儀器設(shè)備保障等情況。

第三階段：20xx年3月29日至4月7日。為了解決學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作前松后緊，從而導(dǎo)致實(shí)際工作時(shí)間不足的問題，學(xué)校

繼續(xù)推行中期檢查“預(yù)答辯”制度，多數(shù)院（系）能夠積極組織教師和學(xué)生分成答辯小組進(jìn)行中期答辯，并在“預(yù)答辯”過程中及時(shí)了解進(jìn)度完成情況，較好的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。但在前期的檢查中發(fā)現(xiàn)，仍有部分學(xué)院未按學(xué)校要求執(zhí)行，希望相關(guān)學(xué)院在今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作中加強(qiáng)此過程的管理與實(shí)施。

第四階段：20xx年6月10日至7月9日。學(xué)校已連續(xù)第六年開展本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)盲審工作。此次共組織了26位相關(guān)專業(yè)的專家、教授參與集中盲審，抽查盲審論文共計(jì)272份。盲審工作任務(wù)重、時(shí)間緊，工作組犧牲休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真評(píng)判。從校檢查組對(duì)管理機(jī)構(gòu)人員的相關(guān)訪問來看，中期檢查“預(yù)答辯”制度，盲審制度等措施得到了肯定，符合過程控制這一要求，也取得了質(zhì)量改進(jìn)的較好效果。

第五階段：為提升學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，落實(shí)本科教學(xué)質(zhì)量提升工作會(huì)議精神，自6月3日起，學(xué)校組成檢查工作小組，對(duì)20xx年（10級(jí)）畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯工作進(jìn)行了全面檢查。檢查小組由教務(wù)處全體人員、學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組及各學(xué)院教學(xué)副院長共46人組成。最終，收回檢查表243份（督導(dǎo)：173份；教務(wù)處70份）。

檢查結(jié)果表明：多數(shù)學(xué)院能夠嚴(yán)格按照《畢業(yè)設(shè)計(jì)工作條例》規(guī)定較好的組織畢設(shè)答辯，答辯組織機(jī)構(gòu)健全、組織程序合理；學(xué)生答辯準(zhǔn)備充分，都準(zhǔn)備了答辯提綱（PPT）；答辯過程全程進(jìn)行了視頻或錄音信息采集；答辯時(shí)間及過程符合要求。針對(duì)個(gè)別學(xué)院存在的問題，檢查組將意見及時(shí)反饋至學(xué)院并落實(shí)整改。

第六階段：視、音頻信息抽查

為更好的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為下一屆的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作做好鋪墊，學(xué)校于7月1日至5日組織校督導(dǎo)組對(duì)全校畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯視頻及錄音進(jìn)行了隨機(jī)抽查。全校共抽查視頻及錄音資料200份。

抽查整體效果良好，但也存在個(gè)別學(xué)生答辯準(zhǔn)備不足，老師提問內(nèi)容質(zhì)量有待加強(qiáng)。個(gè)別學(xué)院視頻錄制效果較差，存在圖像不清晰、聲音音質(zhì)差或聽不清等現(xiàn)象。

另外，校檢查組還抽查審閱了畢業(yè)論文，并就論文的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)內(nèi)容的科學(xué)性、打印裝訂的規(guī)范性等作了審查，同時(shí)還了解了各院（系）對(duì)論文成績的最終審定情況及成績結(jié)構(gòu)狀況。

三、對(duì)各院（系）畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量管理工作的評(píng)價(jià)

學(xué)校在20xx級(jí)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的質(zhì)量管理工作中繼續(xù)實(shí)施抽查盲審、中期檢查“預(yù)答辯”、安排教師指導(dǎo)“課表”等質(zhì)量管理行為。今年還新增了畢設(shè)答辯現(xiàn)場(chǎng)視頻信息采集、答辯過程檢查、視頻抽查等措施，用于強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控環(huán)節(jié)。在各院（系）教師及教學(xué)管理干部的共同努力下，20xx級(jí)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的質(zhì)量總體良好，表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.論題來自科研與自擬的數(shù)量比例明顯上升，多數(shù)論文的難易程度，框架結(jié)構(gòu)，論文工作量與寫作規(guī)范性符合學(xué)校要求；多數(shù)院（系）的文獻(xiàn)綜述性論題有所減少。

2.學(xué)生對(duì)論文的重視程度，指導(dǎo)教師的責(zé)任心有所提高。指導(dǎo)教師與學(xué)生的溝通和具體業(yè)務(wù)的指導(dǎo)有所加強(qiáng)，學(xué)生對(duì)教師的指導(dǎo)滿意程度較高，學(xué)生所花費(fèi)的畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)際工作時(shí)間有所增加。

3.各院（系）對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的系統(tǒng)管理較為重視，對(duì)實(shí)驗(yàn)室的管理較為重視，軟、硬件準(zhǔn)備較為充分，開放時(shí)間較往年有所增加，場(chǎng)地與儀器設(shè)備保障良好，對(duì)中期檢查工作較為重視。

4.所有院（系）對(duì)論文答辯會(huì)場(chǎng)地的組織與準(zhǔn)備工作較充分。在論文答辯過程中，絕大多數(shù)學(xué)生能認(rèn)真準(zhǔn)備答辯提綱，做好PPT的制作工作，部分選擇做硬件及軟硬件結(jié)合系統(tǒng)研究的'學(xué)生在答辯過程中還現(xiàn)場(chǎng)演示了所完成的硬件電路功能，展示了其硬件作品。答辯組教

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文總結(jié)【篇4】

總結(jié)

一卡通系統(tǒng)非常龐大，分若干子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)又分若干模塊，不可能一個(gè)人完成，它需要精誠合作的團(tuán)隊(duì)，大家分工明細(xì)，各司其職，相互區(qū)別也相互關(guān)聯(lián)。本次設(shè)計(jì)本人主要負(fù)責(zé)了第三方對(duì)接的基本模塊。采用了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫編程工具delphi7，Delphi被稱為第四代編程語言，它具有簡單、高效、功能強(qiáng)大的特點(diǎn)。和VC相比，Delphi更簡單、更易于掌握，而在功能上卻絲毫不遜色;和VB相比，Delphi則功能更強(qiáng)大、更實(shí)用?？梢哉fDelphi同時(shí)兼?zhèn)淞薞C功能強(qiáng)大和VB簡單易學(xué)的特點(diǎn)。

展望

校園一卡通系統(tǒng)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著技術(shù)日新月異的發(fā)展，其概念也在不停向前延伸，其接口應(yīng)用也將越來越廣，CpU卡、手機(jī)卡已經(jīng)開始應(yīng)用，一卡通結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，當(dāng)然對(duì)與各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接也提出了新的要求，這就需要我們不停地去探索新的需求，發(fā)展新的技術(shù)，使得系統(tǒng)對(duì)接更加完善，集成度更加深入。沒有最好，只有更好，隨著技術(shù)的發(fā)展，還會(huì)有嶄新的天地讓我們?nèi)ラ_拓。

致謝

畢業(yè)設(shè)計(jì)即將結(jié)束，在老師的指導(dǎo)和同學(xué)的幫助之下，學(xué)生對(duì)于道路設(shè)計(jì)有了更多新的認(rèn)知，對(duì)路基路面設(shè)計(jì)有了更深一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)路基路面綜合設(shè)計(jì)的整體脈絡(luò)了解得更加的清晰透徹。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)生對(duì)自己大學(xué)四年以來所學(xué)的知識(shí)有更多的認(rèn)識(shí)。

畢業(yè)設(shè)計(jì)，幫助我們總結(jié)大學(xué)四年收獲、認(rèn)清自我。同時(shí)，還幫助我們改變一些處理事情時(shí)懶散的習(xí)慣。從最開始時(shí)的搜集資料，整理資料，到方案比選，確定方案，再到著手開始進(jìn)行路基工程、路面工程和路線排水的設(shè)計(jì)，每一步都是環(huán)環(huán)相扣，銜接緊密，其中任何一個(gè)步驟產(chǎn)生遺漏或者疏忽，就會(huì)對(duì)以后的設(shè)計(jì)帶來很多的不便。

學(xué)生的動(dòng)手能力和資料搜集能力在設(shè)計(jì)中也得到提升。畢業(yè)設(shè)計(jì)中很多數(shù)值、公式、計(jì)算都需要我們?nèi)ツ托牡夭殚啎瑸g覽資料，設(shè)計(jì)中需要用到輔助設(shè)計(jì)軟件的地方，也需要我們耐心的學(xué)習(xí)。掌握其使用的要領(lǐng)，運(yùn)用到設(shè)計(jì)當(dāng)中去。最后匯總的時(shí)候，需要將前期各個(gè)階段的工作認(rèn)真整理。

畢業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)束了，通過設(shè)計(jì)，學(xué)生深刻領(lǐng)會(huì)到基礎(chǔ)的重要性，畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅能幫助學(xué)生檢驗(yàn)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)成果，更多的是畢業(yè)設(shè)計(jì)可以幫助我們更加清楚的認(rèn)識(shí)自我，磨練學(xué)生的意志與耐性，這會(huì)為學(xué)生日后的工作和生活帶來很大的幫助。

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文總結(jié)【篇5】

畢業(yè)論文工作是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是學(xué)生大學(xué)四年中最后學(xué)習(xí)階段和綜合訓(xùn)練階段，是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐成果的全面總結(jié)，更是對(duì)教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)的全面檢驗(yàn)。畢業(yè)論文不僅對(duì)所學(xué)知識(shí)起到深化和提高的作用，也是畢業(yè)資格認(rèn)定的重要依據(jù)。

本人很榮幸的成為了一名畢業(yè)論文指導(dǎo)教師，在畢業(yè)論文的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格按照信陽師范學(xué)院華銳學(xué)院本科畢業(yè)論文指導(dǎo)手冊(cè)上的要求執(zhí)行。定期為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)論文進(jìn)度檢查和學(xué)生論文指導(dǎo)，隨時(shí)為學(xué)生解決各類問題，使畢業(yè)論文工作得以順利進(jìn)行。本次畢業(yè)論文我指導(dǎo)的是09級(jí)心理學(xué)專業(yè)的10名同學(xué)。畢業(yè)論文共分六個(gè)大階段完成：（1）畢業(yè)論文選題階段；（2）查找文獻(xiàn)階段；（3）開題階段；（4）畢業(yè)論文撰寫階段；（5）畢業(yè)論文修改和評(píng)閱階段；（6）成績?cè)u(píng)定階段。在整個(gè)階段中都嚴(yán)格要求學(xué)生，盡管大四學(xué)生很多都不在校內(nèi)，但通過電話、QQ、郵件等多種途徑有效的和學(xué)生及時(shí)聯(lián)系，并沒有因?yàn)榫嚯x的原因而耽誤本科畢業(yè)論文的進(jìn)度和質(zhì)量。

通過師生共同努力，本組同學(xué)均按計(jì)劃完成了畢業(yè)論文，本組學(xué)生的所有論文都在實(shí)證研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析、討論，充分反映o9級(jí)心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生已經(jīng)可以很好的將四年所學(xué)的心理學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力。其中李珊珊和李通兩位同學(xué)的畢業(yè)論文被評(píng)定為優(yōu)秀畢業(yè)論文，充分代表了該組同學(xué)的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)水平。本次畢業(yè)論文的評(píng)分主要是針對(duì)如下幾個(gè)方面考核、評(píng)分：（1）答辯過程中對(duì)自己論文的闡述（2）論文寫作的規(guī)范性（3）論文的工作量。其中的畢業(yè)論文答辯也是畢業(yè)論文的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，答辯前先對(duì)學(xué)生進(jìn)行答辯資格審查，答辯方式采用以小組為單位，答辯時(shí)學(xué)生先陳述其論文工作的內(nèi)容及其特點(diǎn)0-10分鐘，然后答辯小組進(jìn)行提問、學(xué)生給予解答3分鐘。

通過本次指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)畢業(yè)論文指導(dǎo)工作還存在許多問題需要總結(jié)和改進(jìn)：（1）少部分學(xué)生態(tài)度不端正，不能主動(dòng)與老師溝通。（2）資料缺乏，許多學(xué)生感到圖書館參考資料不夠或找不到想要的資料；尤其是在線數(shù)據(jù)庫的匱乏，當(dāng)然也存在很多學(xué)生自己動(dòng)手查資料的主動(dòng)性和技巧性缺乏3）存在就業(yè)和畢業(yè)論文發(fā)生沖突現(xiàn)象，在畢業(yè)論文期間不能按時(shí)到校，集中輔導(dǎo)。在今后的畢業(yè)論文工作中，還需注意加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系溝通，建立一個(gè)良好的、相互理解的實(shí)習(xí)就業(yè)通道。

本次畢業(yè)論文工作通過畢業(yè)生和教師的辛勤努力圓滿結(jié)束了，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在今后畢業(yè)論文指導(dǎo)工作中努力取得更好的成績。

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文總結(jié)【篇6】

兩年前，我懷著對(duì)##大一如往昔的深愛、向往與期待重新踏入校園。兩年后，“文以治國、工以立國、商以富國”的信念，讓我必須滿懷使命、挺起胸膛的說：“我們，以及我們正在把握和即將把握的企業(yè)，理應(yīng)成為中國經(jīng)濟(jì)崛起的脊梁?！?兩年充實(shí)的生活告訴我，民族需要掌握先進(jìn)理念、具有國際視野、熟悉具體環(huán)境的實(shí)戰(zhàn)先鋒；也告訴我，只有不斷經(jīng)歷考驗(yàn)、挫折、甚至失敗，才能逼近我們最終的理想。生于斯時(shí)，長于斯境，唯有以雙倍的努力、十倍的耐心、百倍的豪情和千倍的執(zhí)著來完成原賦的使命。

在此，首先要對(duì)我的恩師——###教授，致以最深的感謝。在我懵懂時(shí)，他用振聾發(fā)聵的棒喝讓我警醒；在我迷失時(shí)，他用循循善誘的教誨抹去我心頭的塵埃；在我痛苦時(shí)，他的精神力量讓我在心底始終擁有支撐。生有吾父，教有吾師，幸甚。

在論文的寫作過程中，###大姐懷著她那偉大的母性，無比耐心、無私無求的給予我持續(xù)的幫助，沒有她，論文無法順利完成。

也要感謝##師兄，他同五年前一樣的真誠與寬厚，在最后時(shí)刻對(duì)文章的指導(dǎo)，起到了決定性的作用。

還有我的同窗、朋友們，老李、老趙、##、##、###、###??是他們用最真摯的情感和最實(shí)際的援助，幫我渡過了一處處的難關(guān)。

最后要感謝的是我的父母和女友，他們期待的目光、未來的責(zé)任和時(shí)時(shí)可以尋求的慰藉，是我不斷進(jìn)取的力量源泉。

即將結(jié)束再次學(xué)習(xí)的生活，相信等待我的是一片充滿機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與快樂的土地；也相信我和同仁們的事業(yè)必將如涅磐之鳳、浴火之凰；更加相信，不朽的民族精神終將引領(lǐng)我們創(chuàng)造新的奇跡！

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文總結(jié)【篇7】

XX年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語言來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)最終落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。

3月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機(jī)控制LED顯示屏設(shè)計(jì)。當(dāng)選題報(bào)告，開題報(bào)告定下來的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時(shí)應(yīng)對(duì)浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，最終使我對(duì)自我此刻的工作方向和方法有了掌握。

在搜集資料的過程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。

4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時(shí)和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請(qǐng)教專業(yè)課教師。在大家的幫忙下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。5月開始進(jìn)行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計(jì)工作。為了畫出自我滿意的電路圖，圖表等，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了EXcel的繪圖技術(shù)。在設(shè)計(jì)電路初期，由于沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，覺得無從下手，空有很多設(shè)計(jì)思想，卻不明白應(yīng)當(dāng)選哪個(gè)，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計(jì)漸漸有了頭緒，經(jīng)過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中LED顯示屏行、列驅(qū)動(dòng)電路的設(shè)計(jì)是個(gè)比較頭疼的問題，在反復(fù)推敲，比較的過程中，最終定下了行驅(qū)動(dòng)電路采用74LS154譯碼器，列驅(qū)動(dòng)電路采用74HC595集成電路。

當(dāng)我最終完成了所有打字、繪圖、排版、校對(duì)的任務(wù)后整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識(shí)。

我不會(huì)忘記這難忘的幾個(gè)月的時(shí)間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應(yīng)對(duì)無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時(shí)的激動(dòng)和興奮;親手設(shè)計(jì)電路圖的時(shí)間里，記憶最深的是每一步小小思路實(shí)現(xiàn)時(shí)那幸福的心境;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的僅有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實(shí)則蘊(yùn)藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機(jī)、LED顯示屏的知識(shí)，讓我對(duì)我所學(xué)過的知識(shí)有所鞏固和提高，并且讓我對(duì)當(dāng)今單片機(jī)、LED顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個(gè)過程中，我學(xué)到了新知識(shí)，增長了見識(shí)。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實(shí)自我，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。

腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計(jì)中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對(duì)我實(shí)際本事的一次提升，也會(huì)對(duì)我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫忙。

在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不一樣的看法對(duì)我們更好的理解知識(shí)，所以在那里十分感激幫忙我的同學(xué)。

在此更要感激我的導(dǎo)師和專業(yè)教師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著教師們辛勤的汗水和心血。教師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識(shí)、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅僅學(xué)到了扎實(shí)、寬廣的專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感激和深深的敬意。

工作總結(jié)與展望系列

時(shí)間從指縫悄悄溜走，相信這個(gè)階段你一定面臨了許多挑戰(zhàn)，寫總結(jié)是為了讓你可以更好的工作，總結(jié)是對(duì)前一段的實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行回顧、檢查、分析和研究，從中找出經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的認(rèn)識(shí)文書。工作總結(jié)怎么寫才能更加深刻呢？下面是小編精心整理的"工作總結(jié)與展望系列",僅供參考，歡迎閱讀。

工作總結(jié)與展望 篇1

展望未來的工作總結(jié)

1、所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。

2、一、工作態(tài)度，思想工作

3、工作的回顧，對(duì)工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績（如：各項(xiàng)計(jì)劃完成了多少、銷售指標(biāo)(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與同期相比各項(xiàng)任務(wù)是否有增長等）。

4、少年不胡作妄為，大膽放肆，試問老年時(shí)哪來的題材話當(dāng)年。

5、新的一年里，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)"_大"文件精神，以“____”思想指導(dǎo)工作，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。

6、年終總結(jié)是一個(gè)人對(duì)自己過去一年中所做成績的分析和總結(jié)，它對(duì)查漏補(bǔ)缺，推動(dòng)工作前進(jìn)、提高工作素養(yǎng)和能力具有重要的作用。

7、年又到了，最后的關(guān)頭自己在這一年當(dāng)中雖然收獲不大，但是卻讓自己的內(nèi)心變得更加成熟，過去的一年當(dāng)中自己有過快樂，有過悲傷，但是這一年已經(jīng)完美的過去，我們只有更好的和過去說再見，才能用更好的心情去面對(duì)未來。

8、對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析（總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來）。

9、今天不努力工作，明天努力找工作。

10、有成功證明大家都是人才，有成就證明大家都在努力，2022年的成績慶祝一番，暫且放開，2023年的目標(biāo)我們繼續(xù)抓緊，不懈努力，愿成就繼續(xù)下去，成功繼續(xù)開去，2023年的公司再創(chuàng)新高，2023年的你再造佳績。

11、一年來，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因?yàn)檎l也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好!

12、三、回顧過去，展望未來

13、對(duì)于過去的得與失，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，11月份的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì)潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)適宜的工作位置，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn)。

14、個(gè)人年終總結(jié)如果簡單寫，可以從德能勤紀(jì)廉以及自己所取得的成績，這幾方面精煉的總結(jié)，即能說明問題，又顯得簡練。祝你順利！

15、就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。

16、即將過去2021就要到來，第一個(gè)奮斗目標(biāo)就要實(shí)現(xiàn)。在新的一年里，一切都會(huì)好起來的。

17、長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。加油無畏的人啊，終有一天目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

18、這句話一般是在年終總結(jié)時(shí)用的回首過去的一年走過的路經(jīng)歷的事，有什么經(jīng)驗(yàn)和有什么教訓(xùn)，總結(jié)一下以利再戰(zhàn)，展望未來新的一年開始內(nèi)心的藍(lán)圖目標(biāo)，想達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)什么高度，這樣在心里規(guī)劃一下，工作起來就會(huì)順風(fēng)順?biāo)^去好的經(jīng)驗(yàn)用起來，教訓(xùn)不再走彎路

19、年終總結(jié)已經(jīng)到手，圓滿結(jié)束，希望大家對(duì)我寫的這份年終總結(jié)多提一些寶貴的意見和建議，這對(duì)我做好今后的工作是有一個(gè)很大的幫助的，我在過去一年的工作中非常努力，非常認(rèn)真，感謝大家的幫助和支持，每當(dāng)我在工作中遇到困難的時(shí)候，大家總是給我很大的支持和幫助，謝謝大家的

20、和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。

21、我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻持續(xù)“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

22、現(xiàn)代人最大的缺點(diǎn)，是對(duì)自己的職業(yè)缺乏愛心。

23、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)!

24、對(duì)未來的展望與安排。

25、回首2023年，我們度過了努力拼搏的一年，取得了可喜的成績，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

26、要充分認(rèn)識(shí)到總結(jié)的要義。

27、風(fēng)風(fēng)雨雨走過一年，坎坎坷坷經(jīng)歷一年，喜怒哀樂看過一年，成功失敗過往一年，2022又是一年，2023迎來新年，重新為夢(mèng)掌舵，重新懷夢(mèng)飛揚(yáng)，愿你新年更成功，生活更快樂。

28、對(duì)于過去的得與失，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，12月份的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì)潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)適宜的工作位置，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn)。

29、工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。

30、在過去的12月份中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。

展望未來的工作總結(jié)

31、每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。

32、過去一年走過的腳步，留下的是艱辛和攀登的苦，未來一年里展望的路，你我仍需帶著更高的理想繼續(xù)付出。從現(xiàn)在做起邁出勇敢和堅(jiān)定，祝新的一年里有更大的進(jìn)步。

33、年滿懷憧憬，踏上征程；收獲積極，做出更大貢獻(xiàn)！

34、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處。

35、在過去的11月份中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。

36、在將來迎來的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

37、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

38、二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟

39、分析取得成績的原因。

40、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題。（查找原因，認(rèn)識(shí)不足，不斷改進(jìn)和提高，實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高）。

41、寫個(gè)人成績，成就，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還有突出事跡，最后展望未來等。

42、每年年終都要總結(jié)過去一年得失成敗，對(duì)新的一辛作打算規(guī)劃，預(yù)定目標(biāo)，明確努力奮斗方向。

43、四季輪回寒暑過，辭舊迎新又一年。剛剛過去的一年，是極為艱難又極不平凡的一年，面對(duì)疫情影響和經(jīng)濟(jì)下行考驗(yàn)，我們深切認(rèn)識(shí)到，積力所舉無不勝、眾志所為無不成，一年來，我們團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干、眾志成城，取得了好于預(yù)期的成績，為今年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

44、新的一年馬上就要結(jié)束了，我覺得在過去的一年里，我覺得我經(jīng)歷的太多了，也總結(jié)了很多，但是呢，我們還是要向前看。要把過去的一切都忘記，我們要展望，未來希望在新的一年里，我能夠更加努力的奮斗。

45、回首人生路，在人生的旅途中有陽光、也有風(fēng)雨雷電；有平坦的道路、也有荊棘坎途；走過，經(jīng)歷過了，回首再看，雖然苦過、累過，哭過，但無怨無悔。漫漫人生長路就是永遠(yuǎn)充滿挑戰(zhàn)的，忙碌的人生，如歌的歲月，構(gòu)成了人生精彩的篇章。

工作總結(jié)與展望 篇2

工作總結(jié)--工作計(jì)劃與目標(biāo)

一、與公司指定的國內(nèi)與國外老客戶的溝通與聯(lián)系.有時(shí)間通過ALIBABA平臺(tái)開發(fā)新客戶.

1.處理客人發(fā)來的詢盤

2.審核客人詢價(jià)的要求,信息不詳，與客人溝通詢問，信息齊全后安排報(bào)價(jià).

3.制定產(chǎn)品報(bào)價(jià)單或推薦類似產(chǎn)品給客人參考，爭取更多機(jī)會(huì).

4.跟蹤客人對(duì)報(bào)價(jià)反饋的意見及要求，進(jìn)行更新.

5.根據(jù)客人提供的意見及要求，分析解決方法，爭取促成定單！

6.價(jià)格確認(rèn)OK或有意向，依照客人要求先安排樣品確認(rèn)，開樣單給工廠通知安排樣品.

7.跟蹤樣品完成進(jìn)度，樣品完成后核對(duì)是否是客人想要的，確認(rèn)OK，先拍照給客人參考，再快遞給客人.

8.跟蹤樣品評(píng)論….樣品確認(rèn)OK！

二、客人定單確認(rèn).制定合同并給業(yè)務(wù)組長Selena審核

1.一份給客人的PI確認(rèn)，一份發(fā)給工廠的購銷合同.

2.追客人回簽PI，并讓客人幫忙先安排30%預(yù)付款并傳水單供留底確認(rèn).

3.與財(cái)務(wù)核對(duì)是否收到，貨款到帳后，通知備料生產(chǎn).

三、跟蹤生產(chǎn)情況

1.跟蹤材料到位情況.

2.裁減部門是否已安排開裁.

3.有印刷通知印刷部門先安排一片大貨印刷片確認(rèn)，OK后再大貨安排印刷.

4.跟蹤生產(chǎn)上線與品質(zhì)情況，依照客人可接受的標(biāo)準(zhǔn)抽驗(yàn)大貨.

5.根據(jù)客人包裝要求，做包裝資料給工廠.

6.出貨提前1至2周發(fā)Packing list和Invoice給客人并與客戶確認(rèn)相關(guān)出貨方式，整理出貨資料.

7.出貨前讓客人幫忙付清70%余款.并傳水單供留底確認(rèn).--與財(cái)務(wù)核對(duì)余款是否到帳.

四、安排出貨

1.和生產(chǎn)部門確認(rèn)完貨情況.

2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙，或制定空運(yùn)航班等

3.制作報(bào)關(guān)單據(jù)和出貨單據(jù)，核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。如客人要求要FORM A，另外做，等將全套資料給業(yè)務(wù)組長Selena審核

4.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

5.與貨貸溝通并核對(duì)相關(guān)單據(jù).確認(rèn)回簽！

6.貨款到位后放單放貨

在工作中如有其他解決不了的問題，先向上級(jí)和業(yè)務(wù)組長反映情況.商討再做決定.

五、掌握業(yè)務(wù)能力---自我評(píng)價(jià)

1,對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過在車間，樣品室，倉庫，裁剪，印刷以及業(yè)務(wù)部門的學(xué)習(xí)與工作,逐漸熟悉了產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程并對(duì)產(chǎn)品的材料，款式，各種規(guī)格,也有一定的了解.能夠較熟悉的將產(chǎn)品的詳細(xì)信息介紹給客人，能夠掌握與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在生產(chǎn)制作中各個(gè)環(huán)節(jié)將會(huì)出現(xiàn)的一些問題,如在包的材料方面，第一，核對(duì)材料，材料的顏色是否滿足客人的要求，大貨會(huì)出現(xiàn)一些色差與材質(zhì)初步核對(duì)，把關(guān)，依照客人可接受的程度，做決定，第二在材料裁剪，會(huì)出現(xiàn)的一些尺寸誤差，裁歪，不齊等和印刷位置顏色，尺寸是否達(dá)到客人要求，對(duì)沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可接受的'范圍做決定，生產(chǎn)中出現(xiàn)的一些車功問題，等等，大致做學(xué)習(xí)并了解，深知全方面的了解才能更好的向客人解釋和說明，才能讓客人對(duì)我們工作的質(zhì)量更加放心！

六、存在的不足

1.經(jīng)驗(yàn)不足，要虛心請(qǐng)教前輩，多多學(xué)習(xí).

2.英文水平要再接再厲！

3.工作中要更加仔細(xì)，爭取做到更好.

4.脾氣太急，說話太直白，不夠圓滑.

5.其他不足，請(qǐng)幫忙指出，多謝！

七、開發(fā)新客人，雖然沒能給公司帶來多大的效益，但自己努力了！(小小成績，給自己增加了一點(diǎn)信心.爭取年能有更大的進(jìn)步)

1.ALIBABA客人Simon(PK09093/PK09111)

2.ALIBABA客人Andy(JL09028)

3.內(nèi)銷98客人吳先生(JL09012/JL09020)

4.內(nèi)銷客人林老師(JL09027)

5.內(nèi)銷客人田先生(JL09021)

2010年工作計(jì)劃

1.將自己不足之處，爭取不齊.

2.繼續(xù)將老客人服務(wù)好！

3.在現(xiàn)有老客人的基礎(chǔ)上，多多開發(fā)新客戶，爭取獲得更多新的商業(yè)機(jī)會(huì).

4.根據(jù)需要調(diào)節(jié)自己的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量，專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容.

5.與各個(gè)部門工作緊密協(xié)調(diào)好！

2010年的目標(biāo)

希望2010年的業(yè)績要比09年更高！更好！

最后，忠心感謝ERIC,GRACE,SELENA,還有SHUCY是你們的指導(dǎo)讓我越發(fā)成長了！

謝謝各位給予的支持和幫助！，我會(huì)再接再厲！

以上，是我對(duì)年的工作總結(jié)和2010年的計(jì)劃，及自我認(rèn)識(shí)，可能還很不成熟，望指正。展望2010年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)定單，每一份業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的定單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)部門：Amy 2009年12月29日

工作總結(jié)與展望 篇3

在過去的20xx年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，綜合部順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、20xx年工作總結(jié)

1、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做到最好。三是認(rèn)真完成每月的信息報(bào)送工作，保證信息報(bào)送質(zhì)量，最大限度的減少失誤。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每月寫工作總結(jié)，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了電腦操作方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

3、積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作，同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心，了解彼此的想法，緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。

4、工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)還沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全市的信息排名。雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。

二、20xx年工作展望

1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。

3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。20__已成為過去，在20x這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“移動(dòng)”人。

工作總結(jié)與展望 篇4

年終工作總結(jié)與展望

篇一：工作總結(jié)及工作展望 2010年工作總結(jié)及2011年工作展望

2010年，人力資源中心初建，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組的幫助下，在各個(gè)部門的大力支持和本部門的共同努力下，緊緊圍繞“2010年集團(tuán)主要工作指導(dǎo)意見”的文件精神，認(rèn)真開展各項(xiàng)管理與服務(wù)工作，充分發(fā)揮了本部門“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用，現(xiàn)將人力資源中心今年主要的工作開展情況匯報(bào)如下：

一、2010年工作總結(jié)

（一）強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè)，規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)管理。

1、全面貫徹落實(shí)《員工請(qǐng)假、考勤制度》等各項(xiàng)人事管理制度，規(guī)范員工行為，嚴(yán)格考勤紀(jì)律，建立長效的監(jiān)督檢查機(jī)制。每月對(duì)各公司考勤、績效、工資情況進(jìn)行審核，年底督促各公司對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼執(zhí)行情況進(jìn)行自查、糾正，保證集團(tuán)制度化管理落到實(shí)處。

2、針對(duì)集團(tuán)及各公司人事檔案管理不規(guī)范的現(xiàn)象，制定《華氏集團(tuán)人事檔案管理制度》，并已下文在各公司予以推廣實(shí)施，從而使員工人事檔案管理工作更為科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中充分發(fā)揮其作用。

3、對(duì)企業(yè)現(xiàn)有各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面梳理，編纂《人事行政工作手冊(cè)》，為人事行政管理工作提供簡便易行的管理文件。

4、為配合武昌項(xiàng)目的啟動(dòng)，編制武昌項(xiàng)目組組織架構(gòu)，撰寫前期各項(xiàng)管理制度，為新項(xiàng)目的順利啟動(dòng)提供制度保障。

5、為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性、創(chuàng)造性，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制訂《華氏集團(tuán)員工福利制度》，進(jìn)一步完善企業(yè)福利體系，創(chuàng)建和諧勞資關(guān)系。

（二）加大員工培訓(xùn)力度，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。

1、為提高集團(tuán)員工綜合素質(zhì)，定期（每周六下午）組織集團(tuán)及各公司員工參加在崗培訓(xùn)共計(jì)17次；根據(jù)各公司及部門實(shí)際需求，不定期組織專業(yè)培訓(xùn)共計(jì)23次。培訓(xùn)內(nèi)容涉及財(cái)務(wù)籌劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與管理、商務(wù)禮儀，以及excel表格的高級(jí)操作、貨品推銷技巧、保安技能培訓(xùn)等多方面。

培訓(xùn)前期進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，擬定培訓(xùn)計(jì)劃；培訓(xùn)期間做好培訓(xùn)管理，做好簽到和培訓(xùn)記錄；培訓(xùn)后期根據(jù)參訓(xùn)情況登記員工個(gè)人培訓(xùn)檔案記錄卡，做好培訓(xùn)評(píng)估和反饋。通過近半年多的努力，在集團(tuán)內(nèi)部創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)氛圍，員工的綜合素質(zhì)和工作技能都在一定程度上得到有效提升。

2、完成“打造職業(yè)操手”培訓(xùn)計(jì)劃及部分教材編寫工作，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)操手打好基礎(chǔ)。

3、針對(duì)集團(tuán)干部梯隊(duì)成員的需求，制訂詳細(xì)的培訓(xùn)方案和計(jì)劃（包括綜合素質(zhì)和專業(yè)技能培訓(xùn)）。

4、為進(jìn)一步滿足經(jīng)理級(jí)以上員工學(xué)習(xí)需求，創(chuàng)辦集團(tuán)內(nèi)部刊物《**集團(tuán)經(jīng)理人文摘》，促進(jìn)部門交流互動(dòng)，拓展員工學(xué)習(xí)渠道，提升企業(yè)凝聚力。

（三）合理優(yōu)化公司人力資源配置。

1、為滿足公司用人需求，人力資源中心開展了各類人員的招聘工作，采取網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭找茬及行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)介紹等方式不斷為公司補(bǔ)充新鮮血液，共招聘高管2 名，引進(jìn)中層管理人員3名，為企業(yè)的業(yè)務(wù)開拓和發(fā)展做好人力資源儲(chǔ)備。

2、為培養(yǎng)、打造合格的職業(yè)操手，逐步改善企業(yè)干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，組織完成華氏集團(tuán)干部梯隊(duì)成員的推薦及選拔工作，對(duì)符合條件的若干年輕員工納入干部梯隊(duì)培養(yǎng)，為集團(tuán)儲(chǔ)備后續(xù)人才，逐步實(shí)現(xiàn)重要崗位領(lǐng)導(dǎo)干部的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化。

3、為滿足集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完成6名員工跨部門職務(wù)調(diào)整工作，辦理相關(guān)異動(dòng)手續(xù)，進(jìn)一步優(yōu)化集團(tuán)人力資源配置。

（四）規(guī)范企業(yè)招聘、員工入職及離職流程。

1、為規(guī)范企業(yè)招聘，提高招聘效率，制作集團(tuán)招聘面試題庫；并制定《**集團(tuán)招聘流程指引》。

2、完善員工入職流程，制作集團(tuán)管理層員工及各公司一線員工的入職培訓(xùn)ppt教案，指定專人對(duì)新入職員工進(jìn)行入職手續(xù)辦理及入職培訓(xùn)，使其能迅速了解、融合公司。制定員工離職流程，設(shè)計(jì)《員工離職手續(xù)清單》，確保離職程序嚴(yán)謹(jǐn)，無遺留問題。

（五）全面推行員工績效考核，以考核推動(dòng)績效。

1、每月按時(shí)組織各公司、部門高管完成集團(tuán)高管月度績效考核工作，統(tǒng)計(jì)考評(píng)結(jié)果，并根據(jù)需要組織考評(píng)復(fù)議工作，確保其時(shí)效性、準(zhǔn)確性和公平性。

2、擬定《基層員工獎(jiǎng)勵(lì)方案》，激發(fā)基層員工工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

3、制定2010年年終考核評(píng)先及員工表彰具體方案，鼓勵(lì)企業(yè)先進(jìn)員工。

（六）做好人力資源管理基礎(chǔ)工作，建立良好信息溝通平臺(tái)。

1、配合公司組織架構(gòu)調(diào)整，組織開展定崗定編定員和修訂崗位說明書工作，理清工作流程和崗位間管理關(guān)系。

2、建立集團(tuán)及各公司人員花名冊(cè)信息庫、檔案庫，全面掌握集團(tuán)人力資源狀況。

3、開放華氏集團(tuán)oa辦公平臺(tái)，建立企業(yè)內(nèi)部的通信平臺(tái)，使單位內(nèi)部的通信和信息交流快捷通暢，員工能及時(shí)了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

此外，企業(yè)文化建設(shè)方面，對(duì)在企業(yè)服務(wù)滿“十年、五年”的員工進(jìn)行年會(huì)嘉許，提升員工的忠誠度；組織、安排年會(huì)文藝活動(dòng)節(jié)目，豐富企業(yè)員工業(yè)余生活?？偨Y(jié)2010年人力資源中心的工作，部門各項(xiàng)管理工作已經(jīng)切入管理的基礎(chǔ)階段，取得了一些成績，但同時(shí)我們也深刻地認(rèn)識(shí)到要全面實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，切實(shí)發(fā)揮本部門的各項(xiàng)職能，工作中仍存在著差距和不足，如：各項(xiàng)制度在執(zhí)行上尚有待規(guī)范；人力資源中心各項(xiàng)工作尚需深入一線；需進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)人才，優(yōu)化人力資源等。

二、2011年工作展望

（一）建立企業(yè)培訓(xùn)制度，全面提高員工綜合素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。

1、從制度入手，以制度來保證工作的進(jìn)行。制定《培訓(xùn)管理制度》，依據(jù)此制度的貫徹和執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)規(guī)范培訓(xùn)管理工作，形成多層次抓培訓(xùn)、管培訓(xùn)、搞好培訓(xùn)的局面。

2、根據(jù)集團(tuán)打造職業(yè)操手、培養(yǎng)干部梯隊(duì)成員的要求及各部門培訓(xùn)需求，編制季度、月度培訓(xùn)計(jì)劃。

3、采用培訓(xùn)的形式：企業(yè)高管授課，派出需要培訓(xùn)人員到外部參觀學(xué)習(xí)，選拔一批內(nèi)部講師（內(nèi)部講師由各部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)精英承擔(dān)）進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，購買先進(jìn)管理科學(xué)光碟、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn)，爭取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)，以老帶新培訓(xùn)，員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等。

4、計(jì)劃培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容：執(zhí)行管理、房地產(chǎn)營銷管理、人力資源管理、溝通技巧、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

5、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部講師授課根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn)。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門培訓(xùn)計(jì)劃安排；組織內(nèi)部視頻教學(xué)或讀書會(huì)原則上一個(gè)月不得少于一次。

（二）以“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競爭力”為原則，對(duì)集團(tuán)薪酬體系和福利制度實(shí)施改革。

1、完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置、部門職能和各職位工作分析，提交集團(tuán)新的薪酬設(shè)計(jì)方案，確定公司員工薪資等級(jí)、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。

2、改善員工福利制度，設(shè)立員工生日birthday party、員工生病住院（或直系親屬喪事）慰問、員工婚、育賀禮等各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)具體執(zhí)行辦法，使員工福利工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，為企業(yè)留住核心、骨干人才。

3、逐步推行5天工作制，實(shí)行員工年休假制度，進(jìn)一步吸引人力，留住人才。

（三）設(shè)立科學(xué)的管理制度體系，用制度管人，按規(guī)章辦事。

1、編制《**集團(tuán)員工手冊(cè)》，內(nèi)容包括企業(yè)文化理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)奮斗目標(biāo)、員工考勤、請(qǐng)假制度、員工獎(jiǎng)懲制度、員工福利制度等內(nèi)容，保證每位員工人手一本，作為傳播企業(yè)文化的載體，輔助管理的工具。

2、制訂《員工行為規(guī)范》，內(nèi)容包括企業(yè)形象、員工個(gè)人儀表儀容、上、下班行為規(guī)范、溝通禮儀、商務(wù)禮儀、接待禮儀等，以此營造和諧的工作環(huán)境，塑造良好的企業(yè)形象。

（四）立足企業(yè)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行人力資源儲(chǔ)備，規(guī)范員工入職，嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)。

1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略制訂人才儲(chǔ)備以及企業(yè)人力資源規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)各類專業(yè)人才和高級(jí)管理人才，打造年輕化、專業(yè)化的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，為新項(xiàng)目成功啟航奠定基礎(chǔ)。

2、規(guī)范企業(yè)員工入職：指定體檢定點(diǎn)醫(yī)院，新入職員工體檢合格后方可辦理入職手續(xù)；根據(jù)簽定合同年限及工作表現(xiàn)，約定試用期，試用期考核通過后，予以轉(zhuǎn)正。

（五）修改完善績效考核方案，使之更為合理，達(dá)到激勵(lì)員工的目的。

通過完善績效考核體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（六）建立集團(tuán)內(nèi)部溝通機(jī)制，創(chuàng)建良好工作氛圍。

1、人力資源中心在2010年將加強(qiáng)員工面談的力度。設(shè)立人力資源總監(jiān)接待日，一周一次。員工面談主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪、績效考核或提出相關(guān) 想法或建議時(shí)進(jìn)行，平時(shí)人力資源中心也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作面談。面談時(shí)進(jìn)行文字記錄，面談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或副總經(jīng)理進(jìn)行反饋，重要信息及時(shí)反饋集團(tuán)總裁。

2、設(shè)立“員工意見箱”，保證員工的思想、建議、意見能及時(shí)反饋給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。

（七）注重企業(yè)文化塑造。

1、借助《經(jīng)理人文摘》，記錄企業(yè)成長歷程，促進(jìn)各部門交流互動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣，樹立楷模，提升企業(yè)凝聚力。

2、啟動(dòng)集團(tuán)通訊員體系，采集員工優(yōu)秀案例，表揚(yáng)來自一線的好人好事。

在新的一年里，我部門將在2010年工作的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)原有管理“查漏補(bǔ)缺”，對(duì)工作流程優(yōu)化再造，圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),把握工作大局,突出工作重點(diǎn),把我企的人力資源工作做的更好。篇二：工作總結(jié)與展望 工作總結(jié)與展望

大一的生活就要結(jié)束了，回首過去的一年，大一生活的一切仿佛還在眼前。從剛剛?cè)胄r(shí)的無比興奮到初知學(xué)生會(huì)的向往.從初次參加學(xué)生會(huì)的面試的緊張到剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì)的激動(dòng)，從剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作時(shí)的茫然至現(xiàn)在從事工作時(shí)的坦然，我就是這樣一步一步的走過了我的大一學(xué)生會(huì)工作‘ 回想起在學(xué)生會(huì)的工作、生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不由的就會(huì)產(chǎn)生很多感慨.是學(xué)生會(huì)給了我一個(gè)展示自己舞臺(tái)。身為學(xué)生會(huì)秘書部的一名成員，在這段工作生活中學(xué)會(huì)了很多，也成長了很多!每一次工作，每一次活動(dòng)，甚至每一次例會(huì)，每一次值班都會(huì)讓我從中學(xué)到很多東西。比如:如何更好的待人接物，禮貌用語。如何更高效無誤的完成一項(xiàng)任務(wù);工作中應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié);不同工作的側(cè)重點(diǎn)又是什么:如何在日常工作中見微知著;如何把平淡工作做得更好更有意義等等。

下面是我對(duì)這一年工作的總結(jié)：1.秘書部的主要從事文秘工作和協(xié)調(diào)，監(jiān)督各部。其中

每周的系學(xué)生簽到是秘書的主要工作，在一年的工作中除幾次因事請(qǐng)假，其余每周簽到都有前去簽到處值班與協(xié)助。

2.同時(shí)秘書部的各項(xiàng)工作我均有參加，如：學(xué)生會(huì)工作 證制作；院系各大活的通訊稿；系元旦晚會(huì)后勤工作；院運(yùn)動(dòng)會(huì)，院啦啦操比賽拍攝工作等。3.在完成秘書部的工作的同時(shí)，積極協(xié)助系辦與其他各 部的工作。如：服裝系外出寫生成果展的布展，撤展 工作；籃球賽后勤等。在學(xué)生會(huì)的工作中，我嘗試了以前許多沒接觸的工作。使自己的能力得到了提升，對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新、更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己在工作中不夠細(xì)心，工作較為被動(dòng)等不足。

在即將到來的新一學(xué)年中，我希望繼續(xù)留在在學(xué)生會(huì)工作。用這一年所工作累積的經(jīng)驗(yàn)使自己更好的為服裝系與學(xué)生會(huì)服務(wù)，并希望得到新的挑戰(zhàn)與鍛煉。新的學(xué)年是一個(gè)新的起點(diǎn)，我將站在這個(gè)新的起點(diǎn)上，不遺余力，不斷學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，努力工作，盡己所能取得讓大家滿意的成績。xxx 2012年6月7日

篇三：個(gè)人工作總結(jié)與展望 個(gè)人工作總結(jié)與展望 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。我是李鵬，我在2011年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個(gè)月來的工作體會(huì)與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、工作總結(jié)

作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開展市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場(chǎng)調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有： 1.建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力。2.針對(duì)競爭產(chǎn)品初步做了市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息。3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。

4.完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)客戶計(jì)劃的有效實(shí)施、上報(bào)工作。二、工作計(jì)劃

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作；跟進(jìn)為完成原因事宜。2．完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)。3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作。

三、工作展望

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。

1． 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。

2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

3． 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。5． 具備優(yōu)秀的語言能力。

以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)?？偨Y(jié)人：李鵬 2012年2月1日

篇四：2011年終工作總結(jié)及展望 2011年終工作總結(jié)及展望 2011年對(duì)我來說走得輕松卻也沉重。輕松是因?yàn)榻?jīng)過了一年的摸爬滾打，今年的各項(xiàng)工作都已經(jīng)是輕車熟路；沉重是因?yàn)楣ぷ魈^順利，沒有再嘗試創(chuàng)新，工作的主動(dòng)性不足。以下是我一年以來的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

? 日常工作處理，做好個(gè)人工作計(jì)劃，接轉(zhuǎn)電話三萬余次，訂購機(jī)票火車票千余張，訂購飲用水兩千多桶，收發(fā)郵件一萬余封，預(yù)訂房間三十余次。

? 解決了電子顯示屏的問題。潤世寶公司工程師根據(jù)我們提出的一些問題拿出具體的解決辦法。將顯示屏系統(tǒng)硬件更新，軟件上也進(jìn)行了升級(jí)。爭取在資源有限的情況下實(shí)現(xiàn)所見即所得和分屏功能。目前在一卡兩線狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)三屏顯示功能已經(jīng)達(dá)成，但是由于硬件設(shè)備的問題，目前顯示屏的運(yùn)行狀況并不理想，沒有真正起到一個(gè)窗口的作用。

? 解決了飲用水的水桶問題。從公司自搬遷之后，實(shí)際留存桶數(shù)與供水公司記錄的數(shù)據(jù)有很大差異，我在工作中雖存有疑問，卻沒有追根究底。在送水的進(jìn)出數(shù)上存在著疏忽。后來經(jīng)過與供水商協(xié)商，雙方達(dá)成協(xié)議，同意以公司現(xiàn)有桶數(shù)量為準(zhǔn)，并共同把好進(jìn)出關(guān)，以防不必要的損失。孫總曾在飲水?dāng)?shù)量上提出過疑問，經(jīng)過我的觀察，總部每天八桶水應(yīng)屬正常消費(fèi)。就二十二樓來講，每天上班時(shí)有大半桶水，到十一點(diǎn)前必定要換一桶，下午需要一桶，臨近下班時(shí)又需要換上一桶至第二天上午，就是兩桶水。而樓下人員較多，加之高溫天氣，消耗三桶水應(yīng)屬正常。除此之外，定期安排供水公司為飲水機(jī)消毒，配合大樓物業(yè)部對(duì)整個(gè)辦公區(qū)域進(jìn)行了除四害工作，保證了公共衛(wèi)生。

? 協(xié)助各部門銷售人員完成了《銀川商行 call center》、《農(nóng)行福建分行電話銀行交換平臺(tái)系統(tǒng)》、《蔚深證券武漢營業(yè)部電腦機(jī)房工程》、《西南證券蛇口營業(yè)部機(jī)房建設(shè)》等項(xiàng)目的標(biāo)書準(zhǔn)備。

? 成功接待了“十五”國家科技攻關(guān)項(xiàng)目驗(yàn)收小組，按預(yù)定情況安排了食宿及訂購機(jī)票，并按照各單位協(xié)議對(duì)驗(yàn)收專家的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了整理，保障了評(píng)審工作的順利進(jìn)行。

? 與公司其他同事一起完成了公司上市答謝宴會(huì)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待及會(huì)后資料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余張宴會(huì)邀請(qǐng)函，并一一落實(shí)到會(huì)人員名單；訂購了慶賀花籃。宴會(huì)中配合其他同事完成了到會(huì)嘉賓的禮品發(fā)放及登記工作，并于會(huì)后整理出未發(fā)禮品人員名單及未到會(huì)嘉賓名單。

? 與公司美工一起設(shè)計(jì)了新的名片模板，加上了公司的股票代碼及 iso認(rèn)證圖標(biāo)，新的模板已交給趙總審閱過并已定下了第一期的版式，預(yù)計(jì)明年初即可用上。

如今公司的發(fā)展良好，相信在下一階段的工作中我們會(huì)更加勤奮、努力，和公司共同迎接美好的明天！同時(shí)，我們也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能關(guān)心我們的工作，肯定我們的成績，因?yàn)檫@是我們向上的源動(dòng)力。在接下來的一年，我會(huì)做好2011年個(gè)人工作計(jì)劃，爭取使各項(xiàng)工作更好的開展進(jìn)行。

篇五：個(gè)人工作總結(jié)與展望 個(gè)人工作總結(jié)與展望尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是×××，我在××年××月××日應(yīng)聘進(jìn)入××公司，任××一職。三個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這三個(gè)月來的工作體會(huì)與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、工作總結(jié)

作為××，我的工作主要是××××。三個(gè)月以來，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較好的專業(yè)素質(zhì)，配合××團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有： 1.建立××部的資料檔案臺(tái)帳。資料檔案臺(tái)帳合理、簡要、系統(tǒng)，查閱方便。2.建立××部的費(fèi)用臺(tái)帳。費(fèi)用臺(tái)帳簡明扼要，準(zhǔn)確記錄資金進(jìn)入與支出，有利于節(jié)約開發(fā)成本。

3.管理××部的資料檔案臺(tái)帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備；資料的借用、收回規(guī)范有序，保證資料檔案的完整。4.管理××部的費(fèi)用臺(tái)帳，每月和財(cái)務(wù)部核對(duì)××部借支與沖賬金額，保證臺(tái)帳的準(zhǔn)確。5.配合完成××部的月度工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)部資金計(jì)劃的匯編、上報(bào)工作。

6.負(fù)責(zé)××部的內(nèi)勤管理工作，跟蹤工作進(jìn)度，跟進(jìn)配套文件。7.協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系。

二、工作計(jì)劃

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有： 1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)××工作；跟進(jìn)××××事宜。

2．完成個(gè)人崗位下一步工作：改進(jìn)資料檔案臺(tái)帳與資金臺(tái)帳，做到動(dòng)態(tài)控制，節(jié)約××成本；改進(jìn)××部××的問題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)；更好地配合部門經(jīng)理及部門成員跟進(jìn)工作；更好完成部門內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)工作。

3．接受并負(fù)責(zé)完成更多的××管理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程，提高專業(yè)素 質(zhì)，接受并完成各項(xiàng)××××工作。

三、工作展望

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo)。

1． 積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛××××公司，以服務(wù)××公司為榮，具備 強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。

3． 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的 經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。5． 具備優(yōu)秀的管理能力。

以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力和管理能力，為××公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。

我熱愛××公司，我希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

工作總結(jié)與展望 篇5

地方文獻(xiàn)記錄了一個(gè)地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化狀況，既反映了地方特色，又體現(xiàn)了時(shí)代的特色和社會(huì)發(fā)展的歷程，對(duì)一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步有著極其重要的參考價(jià)值。在改革開放的今天，做好地方文獻(xiàn)收集、利用，是一個(gè)圖書館藏書的重要組成部分和特色所在。

一、征集情況

邢臺(tái)，古稱邢州，歷時(shí)三千年，文人學(xué)士，層出不窮，郭守敬、僧一行、尚小云，無不成為華夏兒女的驕傲。他們的學(xué)術(shù)成果、生平事跡，后人對(duì)他們的研究理所當(dāng)然是我們圖書館收集的目標(biāo)。1982年文化部在《?。ㄗ灾螀^(qū)、市）圖書館工作條例》中規(guī)定“搜集、整理、保存文化典籍和地方文獻(xiàn)作為省、市級(jí)公共圖書館的主要任務(wù)”，地方文獻(xiàn)工作得到不斷發(fā)展。

我館自八十年代中期開始大力搜集地方文獻(xiàn)，1992年開設(shè)地方文獻(xiàn)專架，設(shè)獨(dú)立目錄。1999年元月中國共產(chǎn)黨邢臺(tái)市委宣傳部、邢臺(tái)市文化局發(fā)出《關(guān)于開展建國以來我市出版發(fā)表的書籍、文獻(xiàn)征集活動(dòng)的通知》，要求各縣、區(qū)、駐市單位的宣傳部門積極配合邢臺(tái)市圖書館開展本次活動(dòng)。為出色完成該項(xiàng)任務(wù)，我館指定專人負(fù)責(zé)，建立地方文獻(xiàn)征集對(duì)象通信地址名錄，深入基層收集地方志、地方史料、文藝作品；走訪市屬有關(guān)出版物單位，建立聯(lián)系，收集近年出版的資料，如黨史辦、政協(xié)，文聯(lián)、人大、大專院校、工業(yè)企業(yè)，建立贈(zèng)書登記表，向贈(zèng)書單位、個(gè)人發(fā)放收藏證書，繼續(xù)保持聯(lián)系。本次活動(dòng)共收集地方文獻(xiàn)488種， l000余冊(cè)。1999年12月16日在我館舉辦“喜迎澳門回歸首屆地方文獻(xiàn)展”，僅開放一個(gè)月就接待參觀看、查閱資料者近千人，收到良好效果。

二、征集范圍

地方文獻(xiàn)的征集范圍：邢臺(tái)籍（含在外地工作）和在邢工作過的非邢臺(tái)籍的專業(yè)、業(yè)余作家、作者建國以來出版的專著、合著以及各單位編輯的書刊、史料。基本上符合杜定友先生定義的廣義范圍上的地方文獻(xiàn)。

1．歷代地方人士著作。地方人士包括原籍在本地的，也包括原籍不在本地，但曾在本地任職、居住并有一定影響的人物。他們的著述往往反映了當(dāng)?shù)夭煌瑫r(shí)期的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等狀況。如清代名醫(yī)李之和（編著《漱芳六述》），系邢臺(tái)平鄉(xiāng)縣人，《母河吟》作者為天津人，曾在臨西縣文化館任職。

2．地方出版物。地方出版物是指某一地區(qū)印刷、出版的所有資料，包括本地區(qū)過去和現(xiàn)在正式出版的書、報(bào)、刊以及各單位編印的非正式出版物。如：市政協(xié)編寫的《歷史的足跡》；各縣編寫的《文史資料》；《三代文明研究》編輯部編印的《1998年河北邢臺(tái)中國商周文明國際學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集》；市統(tǒng)計(jì)局編寫的《邢臺(tái)市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)資料》；市人大編寫的《邢臺(tái)市人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)公報(bào)》。

3．地方資料。其中有反映當(dāng)?shù)貧v史紀(jì)念地，名勝古跡的《前南峪抗日軍政大學(xué)舊址》；有反映本地專題學(xué)術(shù)討論的《郭守敬及其師友研究論文集》、《郭守敬》；有反映本地工農(nóng)、文化發(fā)展的行業(yè)志《電力志》，《教育志》等；有反映本地綜合情況的，如《邢臺(tái)概況》、《邢臺(tái)地區(qū)志》。

4．論及本地人民革命斗爭史和黨史資料。如：《冀南革命斗爭史大記》、《冀南軍區(qū)戰(zhàn)史》、《邢臺(tái)淪陷與解放史料》、《冀南黨史資料》、《邢臺(tái)地區(qū)黨的創(chuàng)建》等，都是研究地方革命斗爭史和黨史的重要資料。

5．有關(guān)本地區(qū)的地方志、民族志、地名志。《邢臺(tái)地區(qū)志》、《回族杰出人物》、《邢臺(tái)地名錄》，都是以本地為中心，記載本地地理、經(jīng)濟(jì)、人物等。歷代地方志對(duì)本地的社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)都有重要作用。

三、繼續(xù)收集和加強(qiáng)利用

1．繼續(xù)加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)人們對(duì)圖書館的認(rèn)識(shí)和了解，讓單位和個(gè)人認(rèn)識(shí)到將出版物和研究成果、個(gè)人著述送到圖書館保存是功在千秋的文化積累，讓地方文獻(xiàn)收集工作成為持續(xù)性的、有特色的、有意義的工作。

2．注重地方文獻(xiàn)的利用，加強(qiáng)揭示報(bào)道工作。

（1）編制館藏地方文獻(xiàn)專門目錄，將地方文獻(xiàn)書名目錄和分類目錄單列，全面揭示，也可再根據(jù)本地需求情況編制?？苹?qū)ｎ}地方文獻(xiàn)目錄。

（2）編寫地方文獻(xiàn)內(nèi)容提要，該項(xiàng)是對(duì)文獻(xiàn)的深層揭示，是用戶選擇和利用文獻(xiàn)的關(guān)鍵部分。

（3）舉辦館藏地方文獻(xiàn)展覽和信息發(fā)布會(huì)?？裳?qǐng)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士前往觀看指導(dǎo)，擴(kuò)大圖書館地方文獻(xiàn)收藏工作的影響，促進(jìn)收集工作向深度發(fā)展。在參觀我館首屆地方文獻(xiàn)展時(shí)，省文化廳張希有廳長欣然題詞：“努力把圖書館建成全民知識(shí)中心、信息中心、人才培育中心，為兩個(gè)文明建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。”隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開放的深入，我市各項(xiàng)工作都取得長足進(jìn)展，記錄發(fā)展、昭示未來、搜集整理地方文獻(xiàn)對(duì)我們提出更高的要求。新千年，新起點(diǎn)。今年正值邢臺(tái)旅游起步年，正值邢臺(tái)擴(kuò)大招商引資，改善投資環(huán)境，讓我們行動(dòng)起來，積極努力，發(fā)揮圖書館的信息服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)服務(wù)于邢臺(tái)文化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的目的。

〔出處〕 圖書情報(bào)通迅2000（3）

工作總結(jié)與展望 篇6

今年以來，?XX中學(xué)黨支部在徐州市教育局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終將黨建工作作為“生命線”工程，擺在十分突出的位置，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，從嚴(yán)抓好思想政治和意識(shí)形態(tài)工作，從緊加強(qiáng)黨員教育和師德師風(fēng)建設(shè)，從長謀劃干部隊(duì)伍建設(shè)，協(xié)調(diào)推進(jìn)合力育人，全面提高XX中學(xué)黨建工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化水平，為奪取疫情防控勝利和學(xué)校高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。

一、工作亮點(diǎn)

（一）信念驅(qū)動(dòng)，理論學(xué)習(xí)有收獲。

1、加強(qiáng)理論武裝。我校黨支部始終把理論學(xué)習(xí)作為首要政治任務(wù)，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫。一是精心謀劃組織黨支部中心組學(xué)習(xí)，做到定主題、定時(shí)間、定主講人，在每個(gè)月的第三周周五進(jìn)行支部委員、中層干部的理論學(xué)習(xí)，先后學(xué)習(xí)了《徐州市安全生產(chǎn)條》、“兩會(huì)精神”等，充分發(fā)揮中心組的學(xué)習(xí)示范帶動(dòng)作用。二是制定黨員學(xué)習(xí)教育計(jì)劃，多種形式扎實(shí)推進(jìn)黨員理論學(xué)習(xí)。持續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想、黨的十九大、十九屆四中全會(huì)及全國、省教育大會(huì)精神，做到學(xué)深、學(xué)透、學(xué)全面；持續(xù)深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記視察徐州重要講話和指示精神，做到常學(xué)、常思、常感悟；持續(xù)深入學(xué)習(xí)《黨委(黨組)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任規(guī)定》，做到真懂、真用、真實(shí)踐。三是抓好“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)學(xué)習(xí)使用，建立專門的學(xué)習(xí)交流群，做到天天督促，周周通報(bào)，月月表彰，推動(dòng)支部全體黨員進(jìn)一步增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，自覺在思想上和行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。2020年以來，XX中學(xué)黨支部“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”學(xué)習(xí)活躍率和日均分排名穩(wěn)居直屬學(xué)校前列。

2、壓實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。堅(jiān)持以習(xí)近平系列重要講話精神和黨的十九大重要精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《中國共產(chǎn)黨宣傳工作條例》，把中央、省、市和市教育局各項(xiàng)要求宣傳落實(shí)到黨的建設(shè)全過程、各方面，通過開設(shè)微信公眾號(hào)專題宣傳專欄、宣傳櫥窗等形式，唱響XX教育好聲音，講好教育好故事，著力提升教育輿論傳播力、引導(dǎo)力、影響力。把意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制，納入學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子目標(biāo)管理的重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會(huì)和述職報(bào)告的重要內(nèi)容。于學(xué)期初進(jìn)行了專題討論意識(shí)形態(tài)工作開展情況，并制定了學(xué)校年度責(zé)任清單和任務(wù)清單。

（二）服務(wù)驅(qū)動(dòng)，學(xué)校形象有提升。

按照黨的十九大報(bào)告中“提升人民群眾獲得感和滿意度”精神要求，我校黨支部堅(jiān)持將服務(wù)深度、廣度進(jìn)一步延伸，在疫情防控期間制定出臺(tái)了抗疫相關(guān)文件及服務(wù)清單，著力發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，引領(lǐng)廣大干部黨員教師積極投入疫情防控和教育教學(xué)。

1、積極組織愛心捐款。在積極響應(yīng)市局“停課不停學(xué)”號(hào)召期間，我們發(fā)現(xiàn)有些困難學(xué)生，因沒有移動(dòng)設(shè)備而無法正常參加線上教學(xué)；還有個(gè)別困難家庭，因響應(yīng)政府號(hào)召居家隔離，沒有收入，基本生活需求已無法保障。學(xué)校黨支部立即通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)出倡議，號(hào)召全體黨員干部盡自己微薄之力，奉獻(xiàn)愛心，以實(shí)際行動(dòng)踐行初心、擔(dān)當(dāng)使命。短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，黨支部收到全體黨員干部26名同志共計(jì)5400元的愛心捐款，對(duì)三位建檔立卡的貧困學(xué)生家庭進(jìn)行了幫助，與此同時(shí)，還主動(dòng)將機(jī)房的電腦搬出來，幫助不具備上網(wǎng)學(xué)習(xí)條件的學(xué)生，保障他們能與其他學(xué)生一樣參與線上學(xué)習(xí)。

2、組建測(cè)溫值守先鋒崗。開學(xué)復(fù)課后，為進(jìn)一步壓實(shí)疫情防控相關(guān)工作，學(xué)校黨支部號(hào)召全體黨員干部組建專門的服務(wù)先鋒隊(duì)，每天早上在校門口為學(xué)生檢測(cè)體溫，做到將風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口前置，確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)解決問題，保證校園安全。

（三）黨建驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目建設(shè)有突破。

以項(xiàng)目化推進(jìn)黨建工作創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色。推動(dòng)教師發(fā)展，打造一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精良、科研先導(dǎo)、教學(xué)有方”的高素質(zhì)教師隊(duì)伍是當(dāng)前學(xué)校黨支部建設(shè)的重中之重。學(xué)校黨支部堅(jiān)持以“凈雅”文化涵養(yǎng)教師發(fā)展，努力發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，積極搭建教師成長平臺(tái)，在以往黨組織“書記項(xiàng)目”的基礎(chǔ)上，學(xué)校黨支部于今年年初創(chuàng)建了《“共育新元，涵養(yǎng)人師”黨建引領(lǐng)教師雙培養(yǎng)工程》黨建文化項(xiàng)目品牌，突出問題導(dǎo)向，凸顯示范功能，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，在助推教師發(fā)展的同時(shí)提升黨建陣地及其服務(wù)功能建設(shè)水平和層次。

二、下一步打算

（一）加強(qiáng)隊(duì)伍，儲(chǔ)備黨員人才力量。

加強(qiáng)學(xué)校黨員的發(fā)展力度，特別是對(duì)工作能力強(qiáng)、忠誠擔(dān)當(dāng)?shù)闹袑庸芾砣藛T以及在教育教學(xué)工作中表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)骨干，嚴(yán)格按照組織程序，重點(diǎn)培養(yǎng)，進(jìn)一步豐富黨員人才干部隊(duì)伍的儲(chǔ)備，在學(xué)校中心工作中委以重任，充分發(fā)揮其先鋒模范帶頭作用。

（二）增效提質(zhì)，加強(qiáng)主題黨日效果。

向兄弟單位的優(yōu)秀黨支部看齊，積極開展學(xué)習(xí)交流，借鑒好的做法和經(jīng)驗(yàn)，豐富學(xué)校黨支部黨建活動(dòng)載體和形式。同時(shí)支部要對(duì)主題黨日活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)謀劃和部署，提升活動(dòng)開展的系統(tǒng)性、實(shí)效性。

（三）共促共進(jìn)，推動(dòng)黨建業(yè)務(wù)共進(jìn)。

進(jìn)一步探索創(chuàng)新黨建工作的內(nèi)容、方式和載體，提升黨建工作水平。一是邀請(qǐng)專家輔導(dǎo)授課，以教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與黨建知識(shí)培訓(xùn)穿叉進(jìn)行，將加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能作為全員提升綜合素質(zhì)的重要載體；二是組織開展形式多樣的群團(tuán)活動(dòng)，以黨建帶群建，發(fā)揮橋梁紐帶作用，秉承“用幸福引導(dǎo)幸福，用責(zé)任培育責(zé)任”的辦學(xué)理念，營造活潑向上的校園文化氛圍，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的凝聚力。

工作總結(jié)與展望 篇7

銷售員需要有足夠的意志，有堅(jiān)定的銷售欲望才能成功，下面是小編精選的關(guān)于銷售個(gè)人工作總結(jié)不足與展望范文，僅供參考，希望能幫助到大家!

銷售個(gè)人工作總結(jié)不足與展望范文1

很榮幸，我于x年進(jìn)入房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作。

現(xiàn)在，就過去的工作做下總結(jié)：

一、存在的問題

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對(duì)競爭對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。

二、新的一年工作計(jì)劃

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。

自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。

從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。

認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。

在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。

否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

3、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

我堅(jiān)信，通過我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會(huì)不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。

銷售個(gè)人工作總結(jié)不足與展望范文2

回首2019年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

一、年終工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1)第2季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中 19臺(tái)， 15臺(tái)， 21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到 飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

二、2020年的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望明年公司的業(yè)績更加輝煌!

銷售個(gè)人工作總結(jié)不足與展望范文3

x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來告訴我們，2019年已經(jīng)快過去了，在上個(gè)月底我們公司也開了這一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一 年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下一年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、明年的計(jì)劃

在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是 萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在下一年里爭取做到 萬，即每個(gè)月要做x萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績。

銷售個(gè)人工作總結(jié)不足與展望范文4

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

一、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

二、下一年工作目標(biāo)

接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

工作總結(jié)與展望 篇8

進(jìn)入酒店工作的這些日子，我從一名新人成為了正式的員工，也是有很多的收獲，自己也是認(rèn)真的把領(lǐng)導(dǎo)交代的相關(guān)工作去積極的做好了，而今也是要對(duì)試用期個(gè)人所做的一些工作來總結(jié)下。

當(dāng)初選擇酒店這個(gè)行業(yè)，其實(shí)也是自己對(duì)于這一塊有一些了解，而且想要做這方面的工作，而真的進(jìn)入社會(huì)，來到酒店工作也是發(fā)現(xiàn)和自己所想還是有挺大的區(qū)別，不過在這基礎(chǔ)的崗位上我也是要努力的去做好，來讓自己進(jìn)步，從而以后有機(jī)會(huì)做到自己理想的崗位，而這在剛開始的時(shí)候，我也是要把基層的工作做好，所以進(jìn)來之后，我沒有由于工作太多，要做的事情很普通就覺得可以放松，反而更是努力的做好，想辦法提升效率，積極的跟同事去學(xué)習(xí)，去了解我們酒店的情況。試用的階段，雖然我學(xué)的挺快的，上手工作也是讓同事們感到我是挺輕松的，不過之中付出的努力也是自己清楚，每一份工作都不是那么容易做好，看起來輕松的背后也是要我們?nèi)ジ冻龊芏?，才能得到好的結(jié)果，而我也是清楚自己的一個(gè)情況的，沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就更要多學(xué)。

酒店的工作里頭，交代的任務(wù)，我都是會(huì)盡力來做好，沒有出差錯(cuò)，不懂的'地方會(huì)找同事咨詢，需求幫助，不懂我覺得不是什么丟臉的事情，自己本來就是個(gè)新人，很多方面不明白其實(shí)也是正常的事情。只有不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，以后做得更好了，那么自己也是可以去有更多的進(jìn)步，同時(shí)我也是清楚其實(shí)自己雖然學(xué)校學(xué)到的理論算是挺多的，但是實(shí)際工作完全之前也是沒有做過，要想在酒店立足，就需要更努力，和同事做配合的時(shí)候，我也是會(huì)主動(dòng)積極的，同時(shí)也是感受到，做好一份酒店的基層工作，其實(shí)也是可以看到酒店的一個(gè)運(yùn)營是怎么樣的，更多的接觸到客人，更能明白酒店要做哪些努力才可以更好的把客人留下來的，而我也是會(huì)繼續(xù)的努力。

試用的結(jié)束，其實(shí)也是意味著自己的責(zé)任更重，作為正式的員工，更要為酒店而去考慮來把工作做得更為出色才行，我也是相信自己是可以做好，同時(shí)也是要繼續(xù)的去優(yōu)化自己的工作方式，去提升效率，改進(jìn)方法，讓自己在崗位上出彩，同時(shí)也是要讓自己多一些學(xué)習(xí)從而為以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

雖然來到公司的時(shí)間并不長，但是我也在這段時(shí)間里得到了很多收獲，成長了許多，這些都讓我覺得自己來到這里是非常正確的一個(gè)決定。雖然如此但我也是在最初來到這里的前幾天感受到了和我以前不同的一個(gè)工作環(huán)境和分文。在其他地方有時(shí)候遇到困難不能夠解決的時(shí)候，也只能自己硬撐著去完成，而在這里因?yàn)橐婚_始來這里不太了解工作中的有些問題，所以抱著試試看的想法去詢問了同事，同事卻是欣然的幫助了我，并且沒有一絲絲不耐煩的神情，這就讓我知道這和我以前所待的公司完全不一樣，而經(jīng)過這段時(shí)間的工作也是讓我完全喜歡上了這里，這種不同的氛圍和感覺。下面就自己入職以來的工作情況進(jìn)行一番總結(jié)：

一、主要工作情況

對(duì)于一個(gè)新入職的員工來說最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是把自己的工作內(nèi)容都給完成，以及完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐下來的所有任務(wù)，這些是最基礎(chǔ)也是最重要的一點(diǎn)。而我自己也是很好的完成了這一點(diǎn)，雖然在一開始來到這里的時(shí)候?qū)τ谶@一項(xiàng)的工作內(nèi)容有些不熟悉，但也是沒花多少時(shí)間就熟悉了起來，并且已經(jīng)能夠自己獨(dú)立完成自己工作中的所有內(nèi)容，并且在同事需要幫助的時(shí)候給予幫助。而這除了我自己所付出的努力之外也是有著很多人對(duì)我的幫助，因此我也是十分的感激。而在平時(shí)上下班時(shí)也從來沒有出現(xiàn)過遲到或早退的現(xiàn)象，也會(huì)在早晚上下班時(shí)對(duì)工作日常所要用到的辦公用品進(jìn)行檢查，查看是否有出現(xiàn)損壞，避免出現(xiàn)問題之后影響自己的工作。

二、不足之處

雖然我也是非常努力的，但是人無完人，難免也是會(huì)有一些不足的地方。比如在處理很多事情上依然不夠細(xì)心，粗枝大葉，細(xì)節(jié)把控的并不好，也是因此在好幾次快要完成時(shí)再檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的問題。這主要也是因?yàn)樽约禾^注重效率，而忽視了質(zhì)量，才出現(xiàn)了這種問題。還有一點(diǎn)就是不夠在很多事情的處理上太過保守，沒有太多的創(chuàng)新精神，太過于墨守成規(guī)，穩(wěn)到是很穩(wěn)，但想要做的出彩也是不太可能。

三、今后發(fā)展方向

在之后最重要的就是先彌補(bǔ)自己哪些不足的地方，通過不斷的鍛煉和學(xué)習(xí)，讓在自己這最明顯的兩個(gè)缺點(diǎn)完善起來。然后就是把自己的工作盡量做到完美，讓每位同事都不得不由衷的對(duì)我贊揚(yáng)。

工作總結(jié)與展望 篇9

進(jìn)入維達(dá)工作半個(gè)月了，通過這半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了更加深刻的了解，并不是只是停留在門外漢的角度了。下面談?wù)勎易罱墓ぷ骺偨Y(jié)，發(fā)現(xiàn)的問題以及解決問題的方法。

這段時(shí)間，先后走訪了華潤萬家世紀(jì)金源店，華潤萬家相府店，大潤發(fā)天心店，大潤發(fā)芙蓉店四家KA門店先對(duì)每家門店的基本概況。

華潤萬家世紀(jì)金源店是這四家門店中綜合水平最好的一家，購物環(huán)境寬敞舒適，周邊商圈陪他設(shè)施齊全，地理位置位于一個(gè)非常理想的綜合性購物娛樂休閑商業(yè)區(qū)，周邊消費(fèi)水品高，正好配合了維達(dá)中高檔次產(chǎn)品的特質(zhì)，賣場(chǎng)內(nèi)維達(dá)產(chǎn)品陳列符合標(biāo)準(zhǔn)，陳列集中，單品搭配合理，導(dǎo)購員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，產(chǎn)品陳列上貨周轉(zhuǎn)速度快。銷量也是穩(wěn)中有升。

華潤萬家另一家門店位于紅星商圈相府店由于周邊步步高和通程萬惠的存在在銷量上無法與世紀(jì)金源店相比，但是銷量還是有提升空間，首先就是要在單品數(shù)量上達(dá)到與清風(fēng)與心相印并駕齊驅(qū)。賣場(chǎng)內(nèi)清風(fēng)和心相印的單品數(shù)和生動(dòng)化表現(xiàn)已經(jīng)不相上下，而維達(dá)已經(jīng)落后于這兩個(gè)競爭對(duì)手了。

再談?wù)劥鬂櫚l(fā)兩家門店天心店和芙蓉店，兩家門店基本情況大致差不多，單品數(shù)不夠，陳列面狹窄并且不顯眼，在本來就不是很寬敞的紙品區(qū)中更加相形見絀。門店課長對(duì)維達(dá)品牌重視不夠，更加導(dǎo)致銷量一直不見起色。

我對(duì)我對(duì)門店所發(fā)現(xiàn)的問題做一下簡單的總結(jié)

1． 單品數(shù)少，在視覺沖擊力上明顯輸給競品

2． 陳列不合理，在有限的空間內(nèi)沒做到集中成列

3． 物流配合不力

大賣場(chǎng)以其便利、一站式服務(wù)、環(huán)境舒適、價(jià)格公平等眾多優(yōu)點(diǎn)成為了大眾購物的首選 ，其中女性消費(fèi)者又是占據(jù)最主要的部分。

AC尼爾森調(diào)查公司給出的調(diào)查實(shí)際的情況是，就是在大賣場(chǎng)購物的客人中女性以84%的比例占據(jù)絕對(duì)主流，而且年齡在35-49歲之間，這就說明了大賣場(chǎng)目前的客層定位是以中年的家庭婦女為主的。紙品區(qū)的消費(fèi)群也是女性消費(fèi)者為主，與賣場(chǎng)的購物者的占比也是相吻合的。

所以抓住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，是銷售的關(guān)鍵，完善單品的搭配組合，做到多樣化紙巾，抽紙，濕巾，衛(wèi)卷合理搭配女性的消費(fèi)習(xí)慣和選擇習(xí)慣，加上導(dǎo)購員的推薦和直接溝通，對(duì)品牌的支持會(huì)有更加好的效果，資源允許的情況下能在部分單品上給予贈(zèng)品的綁贈(zèng)，并且贈(zèng)品不能光停留在紙巾，手帕紙上，可以選擇帶有維達(dá)logo的例如 鑰匙扣，筆，水杯等精美小飾品和用品。

物流問題上，由于是新的第三方物流，再配合上還欠磨合，這個(gè)問題需要長時(shí)間的磨合，重要訂單通知提前發(fā)貨，盡量減少物流配送方面所造成的銷售損失，這部分的銷售損失是很可惜的!

大潤發(fā)方面的問題大致相似，由于系統(tǒng)，總部采購相關(guān)關(guān)鍵人還沒有實(shí)質(zhì)接觸，無法對(duì)存在的問題做出實(shí)質(zhì)性德判斷，還需領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，前任業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)。只有根治根本，才能解決表上存在的頑疾。

所以11月，12月的主要工作計(jì)劃第一是用心去執(zhí)行操作我現(xiàn)在所負(fù)責(zé)的兩個(gè)賣場(chǎng)，多做多學(xué)，今后能獨(dú)立操作系統(tǒng)。第二是之前遺留問題的解決如大潤發(fā)缺導(dǎo)購，導(dǎo)購的招聘，第三就是紙尿褲的新品上架。

今后的工作中，我會(huì)配合主管，執(zhí)行華潤萬家的門店工作，同時(shí)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的操作，協(xié)調(diào)。大潤發(fā)方面也會(huì)多多請(qǐng)教前任業(yè)務(wù)員，理清頭緒早日上手，為維達(dá)奉獻(xiàn)價(jià)值！