九月工作計劃

九月工作計劃匯集。

為了加速工作進程，我們需要養(yǎng)成制定科學、認真的工作計劃的習慣，以提高工作效率。這份"九月工作計劃"旨在幫助您更清晰地了解相關問題，感謝您閱讀本文所花費的時間！

九月工作計劃(篇1)

國際C班二月份工作計劃 幼兒發(fā)展分析 通過一個月的培養(yǎng),幼兒了解有關新年的一些知識,并了解了年的由來,大部分幼兒明白自身衛(wèi)生的重要性. 本月重點 1.? 與幼兒共同分享節(jié)日的快樂 2.? 布置班中環(huán)境 領域 健康 語言 科學 社會 藝術(shù) 主要活動目標 1.? 通過營養(yǎng)和保健教育是幼兒養(yǎng)成健康的生活方式 2.? 通過幼兒感興趣的.方式發(fā)展小肌肉動作,促進動作協(xié)調(diào)性,靈活性的發(fā)展 1.? 鼓勵幼兒主動提問,樂于回答問題 2.? 引導幼兒聽兒童文學作品語言的豐富和優(yōu)美,理解作品中的內(nèi)容 3.? 創(chuàng)生良好的語言環(huán)境,使幼兒熟悉和聽清普通話 1.? 鼓勵幼兒積極主動與同伴交往,使用禮貌用語,初步學會輪流、分享、謙讓，互助與合作 2.? 引導幼兒在生活和游戲中興趣，建立初步的自信心 1.? 支持幼兒對身邊的常見食物，從中體會到愉快 2.? 引導幼兒在較多的機會中接觸物體的常見量 3.? 學習按10以內(nèi)的數(shù)量特征進行分類 4.? 引導幼兒在生活和游戲中對數(shù)學感興趣，建立初步的自信心 1.? 引導幼兒從周圍環(huán)境，四季景色，生活用品，節(jié)日裝飾中獲得美的感受 2.? 提供有序收放表演物品的條件，培養(yǎng)幼兒有好的習慣 3.? 支持并進一步激發(fā)幼兒參與戲劇表演活動的興趣 環(huán)境創(chuàng)設 在班中創(chuàng)設有關“迎接春天”的環(huán)境，引導幼兒掌握有關春天的知識 家園共育 1.? 鼓勵幼兒使用禮貌用語，對親人問候 2.? 讓幼兒了解“元宵節(jié)”的由來 ? ?

九月工作計劃(篇2)

為了更好的進行20xx年幼兒園下半年讀的工作，首先就要做好九月份的工作，九月是幼兒園開學的第一個月，所以制定了以下的工作計劃：

暑假過后，孩子、幼兒園都發(fā)生了很多變化，這一主題引導孩子從認識自己的變化到認識他人的變化，從認識幼兒園的變化到認識周圍環(huán)境的變化，讓他們在探索事物變化的過程中體驗生活的多姿多彩。

孩子們了解在“地球”這個好大的家庭里，有黃皮膚的宏觀小朋友，還有黑皮膚、白皮膚、紅皮膚的各國小朋友，大家要相親相愛；讓孩子知道祖國地大物博，了解多個民族傳統(tǒng)習俗文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。

1、培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣，督促幼兒按時來園，適應幼兒園的生活。

2、學會正確疊放被子的方法。

3、天氣炎熱，養(yǎng)成隨時喝水的好習慣。

1、做好與新生家長的溝通工作，讓他們了解孩子在幼兒園的一日生活內(nèi)容。

2、召開新學期家長會，宣傳有關幼小銜接方面的知識。能配合幼兒園的教育教學工作。

1、補辦新生接送卡并提醒按時接送幼兒。

2、加強班級環(huán)境布置，進行變化位置、隊伍等工作，做好幼兒的常規(guī)管理。

3、做好新生家校通的錄入工作。

九月工作計劃(篇3)

暑假馬上就要結(jié)束，八月過去，九月就來了，幼兒們也要開學了，為了讓幼兒園新學期能夠有一個好的開展，如此幼兒園就制定了九月份的工作計劃如下：

1、做好幼兒開學報名繳費工作，建立正常的教育教學秩序。

2、各班嚴格按照幼兒園一日活動組織規(guī)范認真組織幼兒開展一日活動，加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，養(yǎng)成幼兒良好學習、生活、衛(wèi)生習慣。組織幼兒學會新操。（工作總結(jié)之家 dG15.COM）

3、更新《家長園地》版面與美術(shù)作品欄，調(diào)整游戲室并進行游戲室環(huán)境布置及游戲玩具的制作。

4、做好期初幼兒身高體重的測量工作，配合園部做好麻疹疫苗強化接種宣傳及各類疫苗接種摸底登記工作。

5、進行班級環(huán)境創(chuàng)設，做好主題墻飾布置。

主題目標：

1、引領幼兒正確地“認識自我、肯定自我”。

2、發(fā)現(xiàn)自己長大的生理特征和動作變化。

3、培養(yǎng)良好的生活習慣和自理能力。

4、關注周圍環(huán)境，建立良好的人際關系，學會與人分享。

1、放手讓孩子獨立做些力所能及的事情，培養(yǎng)孩子做事的主動性與自信心。

2、幫助孩子一同收納整理兒時衣服用口、玩具和照片，引導他們發(fā)現(xiàn)自己的外在變化，培養(yǎng)孩子良好的生活習慣和自理能力。

3、鼓勵孩子與同齡人交往，在與人交往的過程中，引導他們體驗與人相處的快樂，學習調(diào)節(jié)控制自己的言行，懂得站在他們的立場上思考問題，逐步平衡與同圍環(huán)境的關系。

4、及時發(fā)現(xiàn)孩子的進步，肯定和贊美孩子，鼓勵其一步一個臺階持續(xù)邁進，樹立孩子的自信心。

九月工作計劃(篇4)

桃李芳園久敬分園周工作重點 班級：苗苗C班? 時間：九月第四周? ?教師：? 周老師 ?栗老師? 張老師 ? 上周 工作 分析 ? 新入園的幼兒情緒大部分穩(wěn)定，能主動與家長說再見。進餐環(huán)節(jié)中大多數(shù)幼兒都能掌握正確拿勺的`方法。戶外時，幼兒能夠跟隨教師參加體育鍛煉，多數(shù)幼兒身體協(xié)調(diào)性需要加以練習，常規(guī)還需要加強。 本周 目標 工作 重點 1、 ? ?加強晨午晚檢工作。 ? 2、 ? ?加強幼兒進餐常規(guī)培養(yǎng)。 3、 培養(yǎng)幼兒注意傾聽講話。 4、 保證幼兒飲水量。 5、 戶外活動練習隊列。 ? ? ? ? ? 日 工 作 安 排 1、周一：健康“早起歌” 目標：通過活動讓幼兒學習穿衣服的方法。 2．周二：社會“我知道你是誰” 目標：在交往中了解同伴的特征，并記住同伴的姓名。 3．周三： 科學“我的鼻子靈” 目標：學會用鼻子聞物體的氣味，發(fā)展感知能力。 4、周四：語言“我和我的家” 目標：嘗試進行自我及家庭介紹。 5、周五：數(shù)學 “1和許多” 目標：能在生活中運用“1”和“許多”這樣的詞匯量。 ? 家 園 配 合 ? 1、鼓勵并正確引導幼兒堅持來園，在園中吃早餐。 2、鞏固幼兒自己獨立進餐，并指導幼兒正確的拿勺方法。 3、為幼兒的衣物做好標記（寫名字） 。 4、請家長多關注幼兒園網(wǎng)站。 5、鼓勵幼兒禮貌向他人問好。

九月工作計劃(篇5)

端正教育思想，轉(zhuǎn)變觀念，加強學前班教育研究，加強過程管理意識和質(zhì)量意識，推進學前班教育改革，提高學前班教育質(zhì)量。

工作目標：

1、以《規(guī)程》的培養(yǎng)目標為指導，以素質(zhì)教育的思想和理論導向，更新教育觀念，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個方面。

2、繼續(xù)加強學前班教研活動的管理，積極進行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究，為幼兒作好升入小學學習的心理準備和行為習慣方面的準備。

3、培養(yǎng)幼兒綜合能力，學會認知，學會做人，學會共處。繼續(xù)加強德育教育。

1、學習第三次全教會和市區(qū)教育工作會精神，端正教育思想，更新教育觀念。

2、堅持單周一政治學習，雙周一教研活動制度。

3、繼續(xù)學習規(guī)程》，貫徹《規(guī)程》精神，落實規(guī)程目標。

1、抓好各項制度管理，各項工作抓落實，抓實施，抓檢查。

2、發(fā)揮組長作用，嚴格落實學前班各項規(guī)章制度。

3、加強教育過程管理，鼓勵教師針對班級活動中遇到的問題，尋求適當?shù)?解決問題的方法和措施。

4、堅持學前班教研活動，了解教師教育教學情況，了解各班幼兒情況，商量制定改正措施。

5、學前班工作納入學校工作計劃中，對于學前班出現(xiàn)的各種情況和問題，通過行政會討論解決。

1、支持和鼓勵教師努力學習業(yè)務知識，積極參加各種培訓和競賽。

2、積極開展各種符合幼兒年齡特點的小型活動，注重幼兒個性發(fā)展。

3、加強早操活動管理，合理編排早操結(jié)構(gòu)，提高活動質(zhì)量，堅持每日三十分鐘早操活動。

4、開展說普通話活動，引導幼兒在校、在家都說普通話。

九月：

1、開學常規(guī)教育、常規(guī)檢查。

2、教室環(huán)境布置。

3、早操活動編排。

4、檢查學前班安全設施。

2、環(huán)境創(chuàng)設評比。

3、幼兒體檢。

4、進行《我與新課程同行》演講比賽。

十一月：

1、各班幼兒普通話抽杳評比。

2、小能從比賽，備課教案展評。

3、《爭當環(huán)保小衛(wèi)士》，準備元旦游園活動。

2、新年慶?；顒?。

1、依據(jù)《幼兒教育指導綱要》以及學前幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學做好準備。

2、向幼兒進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使幼兒主動學習。

3、向幼兒進行行為習慣養(yǎng)成教育，使幼兒成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好孩子。

4、積極參加學校組織的各項活動，使幼兒在活動中受到教育。

5、認真做好幼小銜接工作，加強對學生的管理，使學生的學習、生活等向小學靠近。

6、增進幼兒對自然的情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進幼兒認知能力的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的社會適應能力，激發(fā)幼兒應用語言進行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現(xiàn)美、感受美能力。

1、珍惜校內(nèi)外的各種學習、交流機會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結(jié)合。

2、積極利用年級組展開“教育教學研討活動”，捕捉教師教育、教學活動的閃光點和存在的實踐問題，進行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。

3、教師之間進行互聽課活動，在聽課中相互了解他人的教育觀念、教學水平與教育行為，同時也了解幼兒的學習常規(guī)、學習習慣、發(fā)展情況等。聽課后要及時反饋，共同探討，學習他人的優(yōu)點，以便指導自己更好地開展工作。

4、對教師的專業(yè)素質(zhì)進行培訓，讓曹老師對學前班的教師進行簡筆畫的培訓，李老師對學前班的教師進行英語培訓，通過培訓來提高教師的專業(yè)素質(zhì)和基本功能力。

（二）切實做好日常教學工作，提高服務質(zhì)量。

1、繼續(xù)做好幼兒常規(guī)教育。教師在常規(guī)教育中要把幼兒的發(fā)展放在第一位，要尊重幼兒的個體差異。管理中為教師樹立良好班級常規(guī)形象，組織教師學習交流，提倡教師用正確的教育觀賦予班級常規(guī)管理以新的活力。實行對幼兒常規(guī)的互查工作，以取人優(yōu)點來補己不足。繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。

2、不斷加強《綱要》的學習，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每學期撰寫教學反思和教學隨筆。

3、結(jié)合教學目標開展豐富多彩的活動，如口算比賽、英語單詞比賽、識字比賽等，提高幼兒的學習興趣。

1、通過多種家校聯(lián)系方式，及時反饋幼兒在校的學習、生活情況，讓家長更明確學前班的教育任務，以便家校更密切的配合。

2、聽取家長合理正確的意見和建議，努力改進學前班的保教質(zhì)量，做好服務于家長，教育好幼兒的雙重工作。

3、教師要認真細致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合學前班各項活動的開展。

九月工作計劃(篇6)

計劃目標和背景

九月份是開學季節(jié)，對于學校教學工作來說也是一個新的開始。本文旨在詳細描述九月份教學工作計劃，以提高學校的教育教學質(zhì)量，促進學生的學習成果。

本計劃的目標是：

1. 有效落實國家關于教育教學改革政策，提高學校的教育教學質(zhì)量和水平。

2. 加強教師的培訓和教育，提高教師的業(yè)務能力和素質(zhì)。

3. 加強學校與家長的溝通與聯(lián)系，促進家校合作。

教學工作計劃

教學工作計劃主要包括以下幾個方面：

1. 制定教學計劃

在開學前，每個年級的教師需要制定出本學期的教學計劃。該計劃要涵蓋本學期教學的所有內(nèi)容、進度安排、教學任務與要求等信息，并且要根據(jù)學生年齡、認知水平、能力水平等因素進行合理的調(diào)整。

2. 落實課堂教學

教師要按照教學計劃開展課堂教學，并根據(jù)學生的實際情況適時調(diào)整教學策略，提高教學質(zhì)量和效益。在課堂上，教師要注意培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生的自主學習能力。

3. 做好教材教輔選用工作

教師要根據(jù)學生的年齡、認知水平、能力水平選擇教材和教輔，合理安排教學內(nèi)容和進度，提高教學效益。在選擇教材時，要根據(jù)課程標準、教育教學改革政策、學生的實際需求等因素進行綜合考慮。

4. 做好學生考試工作

為了檢驗學生學習成果，教師要及時組織學生進行考試。考試要根據(jù)教學計劃和教學內(nèi)容進行，同時考試成績也是評價教學效果的重要依據(jù)。在考試后，教師要及時反饋學生成績，讓學生及時了解自己的成績和優(yōu)缺點，以便及時調(diào)整學習計劃。

教師培訓與教育

教師是教育教學中起決定作用的力量，如何提高教師的業(yè)務能力和素質(zhì)是教育教學改革的重點之一。因此，本計劃也關注教師的培訓與教育問題。

1. 組織教師業(yè)務培訓

學校要認真組織教師業(yè)務培訓，安排時間和場地，邀請專家進行培訓并安排課程。培訓內(nèi)容可以涉及新課改、學生管理、教學技能、教育教學法等方面。培訓要根據(jù)目標和實際需求進行，同時培訓也要做到充分協(xié)調(diào)和利用好教師個人的專長。

2. 做好教師發(fā)展規(guī)劃

教師也要有明確的發(fā)展目標和計劃，學校應該建立合理的教師發(fā)展規(guī)劃，指導教師明確自己的職業(yè)方向和發(fā)展路線。學校應該為教師提供充分的學習資源和支持，幫助教師提高業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)。

加強家校合作

家校合作是教育教學改革的重要內(nèi)容之一。加強家校合作，可以提高教育教學效益和家長的滿意度。因此，學校要認真做好家校合作方面的工作。

1. 做好家校交流平臺建設。

學校要建立有效的家校交流平臺，方便家長與學校的聯(lián)系和溝通。可以采用微信、電話、郵件等方式，建立24小時在線的溝通平臺，及時解決家長的疑問和需求。

2. 加強家長會和家訪工作

學校要加強家長會和家訪工作。通過家長會和家訪，了解家長的意愿和需求，及時解決家長關心的問題。同時也可以有效促進學生學習成果，讓家長了解孩子的學習情況，提供專業(yè)的建議和指導。

總結(jié)

本計劃旨在提高學校的教育教學質(zhì)量和水平，促進學生的學習成果。通過制定教學計劃、落實課堂教學、做好教材教輔選用工作、做好學生考試工作，可以提高教育教學效果和教師的業(yè)務水平和素質(zhì)。同時建立教師發(fā)展規(guī)劃、做好教師培訓與教育、加強家校合作，可以提高教學質(zhì)量和滿意度。我們相信通過本計劃的實施，學校的教育教學水平、教師的業(yè)務水平和家校合作水平都會有明顯提高。

九月工作計劃(篇7)

周工作計劃 2.14-18 上周 分析 上周小朋友參與了春節(jié)前的準備活動,通過參與活動,小朋友更進一步的了解了我國傳統(tǒng)節(jié)日的民俗,感受了節(jié)日的氣氛.但幼兒情緒有些浮躁,下周要繼續(xù)穩(wěn)定情緒. 生活 活動 1. 引導幼兒上床前,腳不踩地,并懂得將鞋子擺放整齊 2. 培養(yǎng)幼兒安靜入睡,懂得不影響別人休息 區(qū)域 活動 益智區(qū):嘗試圖形添畫,發(fā)揮創(chuàng)造想象力 ? 材料:繪畫紙,彩筆,幾何圖形 建筑區(qū):引導幼兒合作搭建,不爭搶玩具 ? 材料:積木,輔助材料,圖示 日 安 排 一、? 紅紅火火過大年目標：夠中國人過春節(jié)的喜慶氣氛 二、? 這些東西不能吃目標：了解生活中不能隨便吃的東西，增強保護自己身體健康的意識 三、? 做客時有禮貌目標：嘗試并理解做客時必須具備的禮貌言行，大膽禮貌的與成人交往 四、? 我不打攪你目標：懂得別人做事或休息時，不能妨礙和打攪 五、? 歌曲：握緊拳頭目標：嘗試邊唱邊隨歌詞做動作 六、? 冬天（繪畫）目標：嘗試用繪畫表現(xiàn)對冬天的感覺 日、折紙：動物頭 目標：嘗試折動物頭，并繪制動物五官 一、? 童話：買火柴的小女孩目標：引導幼兒認真有興趣的聽故事，說出故事主要內(nèi)容 二、聯(lián)歡會目標：引導幼兒大膽表現(xiàn)自己 一、? 預防感冒 目標：知道人患感冒后身體很不舒服 二、新年心意卡 目標：能大膽的使用色彩 三、冬天里的活動 目標：能畫出冬天小朋友參加活動時的'姿態(tài) 四、小兔子運貨 目標：嘗試助跑跨跳不小于50厘米的平行線 五、請你也來跳跳 目標：根據(jù)歌詞內(nèi)容做出相應動作 六、幼兒園在哪里 ? 目標：了解一些社區(qū)的設施標記 日、加油干 目標：在演唱和動作的基礎上，學習演奏打擊樂器 一、? 小兔子開鋪子目標：初步學會朗誦兒歌，并能用游戲的形式表演 二、方便的超市 目標：了解超市的貨架分類和貨架上的物品及其擺放 體育活動 1．? 嘗試直線跑，提高反應能力 2．? 嘗試肩上投擲動作，能全身協(xié)調(diào)的用力 家長工作 建議家長帶領幼兒參與年前的準備，如貼福字、貼對聯(lián)、購物等活動，使幼兒進一步了解我國傳統(tǒng)節(jié)日的民俗 ?

九月工作計劃(篇8)

一、生活活動 1.培養(yǎng)幼兒盥洗常規(guī)，指導幼兒正確的洗手、擦手 2.午睡進行巡視，為幼兒蓋好被子 3.鼓勵幼兒多吃菜，教育幼兒不挑食 二、區(qū)域活動 美工區(qū)：1.指導幼兒正確的握筆和畫畫姿勢 ??????? 2.指導幼兒使用各種工具 ? 3.指導幼兒練習均勻涂色 建筑區(qū)：1.指導幼兒練習堆高、圍攏的'搭建技能 2.指導幼兒分類收放積木 三、教育活動 周六：美術(shù)：好吃的蘋果?????????數(shù)學：玩積木 周日：安全：好吃的食物?????社會：送玩具回家 周一：音樂：小鴨小雞體育：螞蟻搬豆 周二：認知：大和小? 節(jié)日教育：我愛天安門 周三：美術(shù)：有趣的泥? 音樂：大樹媽媽 周四：數(shù)學：顏色辨識? 美術(shù)： 越來越長的毛毛蟲 四、戶外活動 周六：吹泡泡???????????????拉個圓圈走走 ?周日：小孩真愛玩 下水果雨啦 周一：我有一個大皮球???????小馬跑 周二：下水果雨啦 小孩真愛玩 周三：小馬跑?老貓睡覺醒不了 周四：小蜜蜂找花? 老狼幾點了 五、家長工作 1天氣轉(zhuǎn)涼，請家長為幼兒更換薄被 2.請家長在家中教幼兒穿脫上衣和褲子還有疊法 3.；利用十一帶幼兒外出游玩，并拍下照片帶來

九月工作計劃(篇9)

小班九月工作計劃 教育工作 ? 開展主題活動《幼兒園真好》。每個幼兒都是獨一無二的個體，他們會面臨一系列的變化，需要學習獨立做事，和陌生人交往，集中注意聽講，安靜地坐一段時間等。讓我們營造愛的環(huán)境，幫助他們愉快地走進幼兒園，說聲“幼兒園真好”，讓幼兒園在幼兒心目中變得可親可愛吧。 ? 保育工作 ? 吃水果時，學習自己剝水果的“外衣”，并能在成人提醒下把果皮丟到指定的地方，提高自我服務能力，體驗自我服務的能力。 培養(yǎng)孩子飯前、吃東西前、便后洗手的習慣，養(yǎng)成坐姿端正、正確使用餐具、細嚼慢咽的進餐習慣。 ? 環(huán)境創(chuàng)設 ? 創(chuàng)設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。 在主題墻面上布置一幅幼兒園的背景圖，張貼每個幼兒的照片，題為“我愛你，幼兒園”，以幫助幼兒建立初步的歸屬感。 ? 家園共育 ? 幫助孩子調(diào)整好作息時間，使其逐步養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習慣。 家長與教師之間加強溝通，及時交流孩子的`健康狀況 睡眠時間、飲食狀況等。 在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步培養(yǎng)孩子的生活自理能力。 ? 其他 ? 帶領幼兒散步，初步認識幼兒園的主要設施和工作人員，引導幼兒向教職工問好。 與大班聯(lián)合進行“大帶小”的互認活動，讓每個幼兒認識一個哥哥或姐姐。 手指游戲：點點蟲。 結(jié)合幼兒活動材料《我會洗手》，引導幼兒學習正確的洗手方法。 中秋臨近，結(jié)合吃月餅，引導幼兒初步了解中秋節(jié)的含義。 ? ?

九月工作計劃(篇10)

一、要加強理論學習，努力提高全體征管人員的政治思想素質(zhì)。

1、我站將繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導，堅持黨的基本路線、方針、政策，認真學習黨的__大、__屆四中、五中全會精神，積極開展“三個代表”教育活動，深刻領會“三個代表”的科學內(nèi)涵和重大意義;認真學習貫徹執(zhí)行《收費公路管理條例》;同時，進一步加強黨、工、團的組織建設和隊伍建設，健全各項工作制度，完善目標管理，充分發(fā)揮其整體優(yōu)勢作用。

2、加強全體征管人員的“誠信征費、和諧發(fā)展”的意識教育。

__年，我站將加強全體干部職工的“誠信征費、和諧發(fā)展”意識教育，利用“三會一課”、職工大會、站務會、班組會和班學習日，組織全站干部職工參與誠信學習和思想交流，結(jié)合“兩爭一創(chuàng)”、“行風評議”、創(chuàng)“文明單位”“文明窗口”“省級青年文明號”等活動，擦亮誠信窗口，并有目的、有針對性地進行黨風政紀、法律法規(guī)、職業(yè)道德和愛國主義教育，幫助職工增強抵御各種錯誤思想和腐朽生活方式?jīng)_擊的能力，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，切實提高我站誠信征費程度。

二、加強征收管理，切實提高通行費的實征率。

1、__年我站將進一步加強通行費征收管理，使征管工作科學化、制度化、規(guī)范化，強化各種行之有效的崗位工作職責和操作規(guī)程，加強各崗位的職業(yè)道德和業(yè)務技能培訓，使全站干部職工能明確自己的工作職責并勝任自己的崗位。同時認真學習其他所站的先進管理經(jīng)驗，取長補短;并健全通行費費源管理、征費內(nèi)業(yè)管理、財務管理、票證管理、稽查管理、監(jiān)控管理、審片管理，逐步提高我站管理水平，實現(xiàn)管理科學化、制度化、規(guī)范化。

2、要加強通行費稽查管理，加大稽查力度，繼續(xù)做好通行費專項稽查活動，嚴厲打擊各種違章車輛，認真做好免征車輛的查驗工作，做到“應征不漏、應免不征”，切實提高我站通行費的實征率。

三、繼續(xù)深入開展效能建設工作和民主評議政風行風工作。

1、我站將繼續(xù)開展效能建設工作。抓好站務公開制、首問責任制、限時辦結(jié)制、服務承諾制、效能考評制、失職追究制等制度的完善和實施。幫助職工明確效能建設的含義和范圍，明確效能建設的重大意義明確各自的崗位職責。使全站干部職工改進工作作風，提高工作效能。同時要健全監(jiān)督機制，積極開展自查自糾，實行“兩公開、一監(jiān)督”，售票亭外懸掛征費人員的照片、代號，公開監(jiān)督投訴電話，設立舉報箱、聘請行風監(jiān)督員，每季例行召開一次車戶座談會，以增強行風監(jiān)督，促進效能建設工作的有效進行。

同時積極組織黨員干部認真學習貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，抓好黨員干部的廉潔自律工作，落實制止奢侈、浪費的“”和《廉政準則》;在全站強化勞動紀律、建立職工獎懲卡、廉政檔案、完善舉報獎勵制度。把黨內(nèi)監(jiān)督、法律監(jiān)督、輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督結(jié)合在一起，形成黨內(nèi)、黨外、自上而下的監(jiān)督網(wǎng)絡，從源頭杜絕腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、民主評議政風行風工作是一項長效機制，我站將在往年民評的基礎上，進一步開展民主評議政風行風活動，加強全體征管人員的思想道德建設，增強文明服務，奉獻社會的意識，嚴格按照省、市、縣民評要求開展活動，爭創(chuàng)省級“文明窗口”和省級“青年文明號”和市級“文明單位”。設立一條龍服務窗口，便于車戶辦理月票及受理違章車輛處理。在征費區(qū)完善便民服務設施，繼續(xù)做好利民便民工作，確保征費區(qū)車輛的安全暢通;認真落實上級交通主管部門關于著裝的規(guī)定，持證上崗、姿態(tài)端正、文明用語、按章收費，真正做到“文明征費、依法行政”;同時，加大創(chuàng)建工作、好人好事的宣傳力度，充分發(fā)揮先進典型的模范作用，把民評工作不斷引向深入。

四、進一步改善征費設施和職工生活條件。

1、我站將配合上級交通主管部門、市國投公司、市路橋公司積極爭取資金改善征費設施。如征費綜合大樓的建設;改善辦公條件等。

2、為改善職工生活娛樂條件，我站將努力爭取資金建設宿舍區(qū)籃球場、健身房，增加對食堂設施的資金投入。

3、我站將繼續(xù)加強外部環(huán)境建設，做好征費宣傳工作，主動向新泉鎮(zhèn)政府匯報工作，與周邊村鎮(zhèn)、派出所、朋___警中隊開展共建活動，召開車戶座談會，理順周邊關系，取得有關部門、社會各界的支持和配合，營造良好的征費外部環(huán)境。

九月工作計劃(篇11)

周工作計劃 9.13-9.17 上周情況分析 幼兒在上周的活動中，幼兒已養(yǎng)成了良好的進餐習慣，能自己獨立進餐，但也有少數(shù)幼兒不會使用筷子，在下一周的活動中，還要繼續(xù)培養(yǎng)。 生活 活動 1引導幼兒愉快進餐，不挑食，會正確使用筷子。 2秋天氣干燥，提醒幼兒多喝水 ? ? 區(qū)域 活動 區(qū)域活動名稱；美工區(qū) ? 目標；引導幼兒用自己喜歡的方式，制作禮物 ? 材料：彩色紙、紙盒、塑料盒膠水等 區(qū)域活動名稱：圖書區(qū) ? 目標：引導幼兒一頁一頁翻看圖書，能互相講解。 ? 主要 活動 內(nèi)容 ? 上午 下午 周一 小組活動；秋天的'自然角 目標：喜歡觀察自然角，發(fā)現(xiàn)動植物的不同變化。 路在嘴邊 目標：喜歡欣賞童話故事，體會閱讀的快樂 周二 集體活動；老師我愛你 目標；引導幼兒認識教師節(jié) 中秋節(jié) 目標：了解中秋節(jié)的意義，感受節(jié)日的快樂氣氛 周三 故事；兒歌悄悄話 目標；引導幼兒口吃清楚的朗誦詩歌 圖形守恒 目標：能在游戲中感受各種圖形的特征 周四 集體游戲；捉迷藏 目標；引導幼兒觀察推力 拍手唱歌笑呵呵 目標：用自己喜歡的方式表達音樂的節(jié)拍，力度和情感 周五 音樂活動；節(jié)奏游戲 目標；引導幼兒體驗二分、四分、八分音符的時值 捉迷藏 目標：運用圖形和空間經(jīng)驗解決問題 戶外 活動 1引導幼兒嘗試拍球，感受玩球的樂趣。 2引導幼兒學做徒手操，動作認真準確 家長 工作 請家長配合，引導幼兒了解為我們服務的人，學會尊重他人 ? ?

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九月份工作計劃

工作計劃是逐步完成工作的指南，有沒有適合自己借鑒的優(yōu)秀工作計劃呢？經(jīng)過一番調(diào)研小編為您整理了一些有用的資訊“九月份工作計劃”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

九月份工作計劃(篇1)

9 月小二班工作計劃 現(xiàn)狀分析 由于新入園的幼兒對環(huán)境不熟悉，因此情緒不太穩(wěn)定，有哭鬧現(xiàn)象，不能和老師同伴游戲，注意力容易轉(zhuǎn)移，絕大多數(shù)幼兒還不能很好的表達自己的需要和想法，適應能力和自理能力較弱，因此進餐、午睡和如廁等都需要成人幫助。 目標 生活 1.在成人的鼓勵下能愉快來園。 2.認識自己的'常用物品及標記。 3.在成人的提示下知道餐前、大小便后、戶外游戲后洗手。 4.在成人的鼓勵下學習用小勺進餐，體驗成功的快樂。 5.知道大小便要如廁，便后請成人幫助清潔身體。 游戲 1.熟悉老師、同伴和班級環(huán)境。 2.知道自己是某某班的小朋友。 3.喜歡參與各種游戲活動，在游戲中體驗愉悅的情緒。 4.做喜歡聽音樂和歌曲，并能隨老師一起做動作。 鍛煉 1.喜歡到戶外玩，愿意和老師一起參加戶外活動。 2.能自己上下樓梯。 3.能在墊子上隨意爬行。 4.戶外游戲時知道不離開老師和小朋友，有初步的安全意識。 主要教學活動 1.親子活動：《我與果蔬寶寶一起來園》引導幼兒要像制作的小寶寶一樣高興來園，不哭不鬧。 2.兒歌：《喝水》、《擦嘴》、《笑一笑》、《寶寶有禮貌》《洗洗小手》、《進餐歌》、《寶寶睡前要小便》、《我喜歡》、《早晨好》、《小勺子》 3.故事：《小螞蟻喝水》、《我在幼兒園》、《小汽車》、《尿尿》 4.音樂：《歡迎新朋友》、《拉個圓圈走走》（律動）、《太陽瞇瞇笑》（欣賞）《幼兒園》《兩只小鳥（欣賞）》《鈴兒響叮當（節(jié)奏）》《高高興興上幼兒園》、《看樣學樣（律動）》 5.游戲：《小螞蟻》、《可別踩著它》、《我和玩具是朋友》《小手拍拍》、《誰來了》《打電話》《過家家》《運豆豆》《貼五官》《見面問聲好》 6.美工：《搓豆豆――團紙》、《漂亮的衣服――印畫》、《老母雞真能干》 家長工作 1.召開家長會，向家長介紹本版的各種工作計劃和緩解幼兒分離焦慮的方法。 2. 請家長堅持配合送幼兒來園。 3.家長與幼兒共同用蔬菜或水果制作“水果寶寶”，增進親子感情。 4.在家引導幼兒自己做事情的興趣，如自己吃飯、收放玩具、練習穿衣服等。

九月份工作計劃(篇2)

一、 業(yè)務指標：

經(jīng)院長辦公會研究，本月全院總體業(yè)務指標120萬元，具體分布為：骨科21萬元，外科22萬元，婦產(chǎn)科8萬元，西醫(yī)內(nèi)科25萬元，中醫(yī)內(nèi)科8萬元，血透室11.5萬元，眼科7萬元，針灸推拿科12.5萬元，其他5萬元。

二、 主要工作思路：

1、繼續(xù)加強市場部工作

九月份以后，醫(yī)院門診量會相對減少，需要市場部積極開展工作的支持，特別是擇期手術(shù)的良好季節(jié)，市場部要重點對外科、婦科的.宣傳。

2、落實內(nèi)科學科帶頭人的工作

原擬9月份到崗工作的陳主任(內(nèi)科副主任醫(yī)師，安徽蕪湖當涂縣人)正在溝通中，爭取落實。

3、爭取選派一名合格的執(zhí)業(yè)醫(yī)師外出進修腫瘤科。

4、警鐘長鳴，繼續(xù)開展醫(yī)療安全工作;護理部、院感辦通過參加市局會議的培訓、考察、加強醫(yī)院院感監(jiān)控工作，特別是手術(shù)室、產(chǎn)房等。將重點科室的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時要加強硬件建設，添置必要的設備(檢驗科、手術(shù)室)。規(guī)范軟件材料，準備迎接市局的檢查。

5、進一步完善臨床用藥品種，加強增加新特藥比例，多渠道更新臨床醫(yī)師的用藥理念。

6、挖掘臨床科室及醫(yī)技科室的潛力，充分協(xié)調(diào)、調(diào)動骨干人員的工作狀態(tài)，打造中醫(yī)內(nèi)科、婦產(chǎn)科等良好工作氛圍。

九月份工作計劃(篇3)

轉(zhuǎn)眼間，已走過了緊張而又充實的九月份，在這個月中，我主要做了以下的幾項工作：

因為是現(xiàn)在的班級是新班級，盡管對該班已經(jīng)有一年半的教學時間，但是對該班學生并不是非常了解，所以我對班級的有些情況不是十分熟悉，為了更好地做好接下來的班級管理工作，我特地向原來的林老師了解了班中情況，做到心中有數(shù)。

在開校當天與學生交流后由學生采用自薦和無記名投票的辦法選舉出班委成員。在確定班委成員分工時，了解學生的現(xiàn)狀按照學生特點確定班委。如：紀律非常好的楊陽，我確定為主管班級紀律和操行分的副班長；學習成績優(yōu)秀的成睿，我確定為主管班級學習的副班長。經(jīng)過一段時間的了解，我發(fā)現(xiàn)本班中有較多學生自控能力差，老師不在，班中紀律混亂。針對這種情況，我對學生進行強化紀律教育，學習中學生日常行為規(guī)范、回龍九義校課堂常規(guī)。并在班中召開了班干部會議，要求干部們以身作則，積極配合老師的工作。除此之外，我還對班中個別行為習慣或是學習習慣較差的學生進行面談。對他們也提出了新的要求。

在值日方面實行學生與班干部共同值日的方式，學生值日負責教室內(nèi)黑板、講臺、講桌、提水的工作；班干部的值日是記錄學生中發(fā)生的事情，每堂課、每一個上下課課間時間內(nèi)學生出現(xiàn)的行為習慣、紀律遵守等問題。同時班干部的值日以月為單位進行匯總，與學生操行評分一起作為對學生年終素質(zhì)評價、初中階段綜合素質(zhì)評價的重要標準。

每天按照學校規(guī)定時間在早晨7點20之前進入教室；中午12點30前進入教室。隨時處理教室內(nèi)的垃圾。

四、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)的學生慶?；顒樱瑸榱嗽鰪妼W生的愛國熱情，更多地了解祖**親的歷史

在本月中我們班通過利用黑板報、主題班會的形式進行活動，學生們通過不同的節(jié)目表達了自己對老師、對祖國媽媽的祝賀，氣氛十分活躍

開學初，事情比較繁瑣，為了能夠確保工作的順利展開。我要求每一位學生都必須如實填寫由我編制的家校聯(lián)系卡。在家校聯(lián)系卡上由學生住址；監(jiān)護人姓名、電話；

父母姓名、電話。并且通過聯(lián)系卡做好家校聯(lián)系工作。當家長有不明白的地方或?qū)W生出現(xiàn)問題需要家長了解情況時，我采用了電話聯(lián)系或是當面交流的方式將事情解釋清楚，取得了較好的效果，家校工作順利開展。

現(xiàn)在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計較，不能寬厚待人。這表現(xiàn)在處理同學關系上，同學之間有了矛盾，出言不遜，動輒大打出手，拳腳相加。針對這一現(xiàn)象，我教育學生怎樣正確處理同學關系，準備好了以此開展主題班會的材料，近期將開展此次主題班會對學生進行教育。在處理鬧矛盾的學生時，我讓學生多做自我批評，在自己身上找不足，以比來培養(yǎng)學生寬厚待人的精神，學會以寬容和大度之心對待周圍的人。在生理健康方面如氣溫變化快，早晚兩頭仍然較冷，氣溫變化幅度較大，班中有學生有感冒發(fā)燒的現(xiàn)象，因此，我經(jīng)常提醒學生注意身體健康。如發(fā)現(xiàn)學生身體不適時，我便及時與家長聯(lián)系，讓學生能夠得到及時的治療。另外，我也時常提醒學生，不要買小攤上的食品，以免感染腸道疾病。

在這個月中，對學生的安全教育我沒有絲毫的放松。在發(fā)現(xiàn)一些細小的安全隱患后，及時地對學生們進行思想教育。

除了以上的工作以外，我還完成了學校的收費工作，其中有作業(yè)本費、《歷史的選擇》的書費、保險費的收?。ㄒ淹瓿?7人的平安險、3人的城鎮(zhèn)醫(yī)療保險）和值周工作。另外還完成了學校的九月崗位設置、學校十二五規(guī)劃及學校校舍安全軟件的在線填報工作等。以上便是我本月的工作小結(jié)，希望能夠在接下來的日子里做得更好

九月份工作計劃(篇4)

從20XX年x月x日，來到公司有一年多的時間了，九月即將來臨，9月份主要圍繞公司的經(jīng)營方針、目標開展工作，緊跟公司各項部署?，F(xiàn)將9月份工作情況做接如下：

一、行政

1. 完善員工入職檔案，嚴把新員工入職信息，新員工身份證必須上傳，確保入職員工的身份。

2. 全方位展開招聘工作，把各部門后備儲蓄人員建立起來。

3. 建立完善各部門員工量化考核機制.并做好每日的員工量化，按照量化規(guī)章制度嚴抓員工工作與行為規(guī)范。

4. 計劃9月份的員工培訓工作抓緊新員工的培訓以及團隊意識與凝聚力的培養(yǎng)，做好員工活動。

5. 每日加強巡樓查房力度，在嚴抓員工工作不作為的同時掌控各包間的房態(tài).和每次客訴情況，并做好記錄。

6. 計劃9月份逐步整頓員工的各項工作。第一周拿出衛(wèi)生標準并落實嚴抓員工的班前衛(wèi)生以及客離衛(wèi)生的打掃，和開源節(jié)流。第二周主抓酒水知識理論，讓每個員工都能熟記公司的房型價格以及酒水。第三周禮節(jié)禮貌，站崗站位以及公主的包間服務。第四周全面配合公關部的整頓 ，嚴抓公關素質(zhì)，3降低因公關引起的客訴。

7. 嚴格考勤機制，掌握每天各部門的出勤人數(shù)，保證每天各部門員工的出勤率。

8. 做好員工的心理溝通交流，把員工的熱情與工作的積極性調(diào)動起來。

二、后勤

1. 每星期統(tǒng)計各部門物資 加強各部門物資的管控.杜絕部門員工浪費情況.防止物資非正常流失。

2.每3天工程問題統(tǒng)計一次 能解決的問題第一時間解決 不能解決的及時上報并做好記錄。

3.每天下午帶領工程部檢修各包間設備。確保晚上營業(yè)期間包間的正常使用。

三、保安部

1.9月份全力整頓保安部.招收有能力的安保人員.對保安部人員進行更換。

2.計劃保安部的培訓工作抓緊培養(yǎng)保安的突發(fā)事件處理 消防知識 等各項能力。

3.加強上客高峰期保安的巡查力度.隨時記錄進出車輛的車牌號以及警惕公司周邊可疑人員。

4.指揮好車輛避免客人酒后劃車，雨天給客人打雨傘 體現(xiàn)公司的服務水準。

5.保持人員在位 上班時間嚴禁員工私自外出。

6.保持警惕性 保證突發(fā)事件第一時間到位。

7.加強夜班保安的巡查力度.嚴格杜絕夜班保安在上班時睡覺，保證夜間公司的消防安全并每半小時巡查一遍，嚴禁下班員工在公司逗留。

九月份工作計劃(篇5)

十一月份：1、精心組織開展園里安排的中班年級的“家長半日開放活動”。

2、進一步做好班級主題環(huán)境創(chuàng)設，豐富區(qū)域環(huán)境。

3、教育幼兒做個講究衛(wèi)生的人，會自己洗臉，自己整理衣物。愛清潔、講衛(wèi)生，在老師的幫助下能保持個人衛(wèi)生，愿意參與的環(huán)境整潔活動。

4、增強自我保護的觀念，學習避免危險和意外事件的有效方法。

十二月份：1、初步了解預防接種對健康的作用，具有一定的預防疾病的知識和能力。

2、能積極參加體育活動，初步養(yǎng)成運動的習慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動中學習遵守規(guī)則,初步具備不怕困難的勇敢精神。

3、做好圣誕節(jié)和新年的節(jié)目安排，積極組織幼兒參與節(jié)目。

三、對班級工作的具體安排 ：

(一)語言1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書，欣賞和表達文學作品的內(nèi)容和情境。認真地傾聽他人說話，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽習慣。

2、用較完整的語句講話和回答問題，會運用情景表演，在觀察理解的基礎上，會講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語言，圍繞主題進行談話，能學會運用新詞。

3、能正確運用文學作品的內(nèi)容，欣賞作品語言，感受作品中語言的富和優(yōu)美，會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌，較完整的講述故事，進行表演。

4、會獨立翻閱圖書，能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

(二)科學：1、動地參加科學活動，大膽地探索周圍自然界中的事物，關心愛護動植物和周圍的自然環(huán)境。

2、了解不同環(huán)境中個別動、植物的外型特征和生活習性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關系。

3、學會運用多種感官感知事物的主要特征，具有觀察、比較和思考能力，并會按照一定(指定、自定)的標準事物進行簡單的分類。

4、會用多種方式表達自己的發(fā)現(xiàn)，并與人、同伴交流探索的過程與結(jié)果。

社會：1、能愉快地參加各項活動，體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

2、了解自己的興趣和愛好，初步學會和同伴交往、合作;學習處理交往中的沖突，并學習謙讓和分享。

3、關心和了解社會生活及各項社會行為規(guī)則，初步形成良好的生活習慣，并能遵守一日活動常規(guī)。

4、學習大膽表達自己的愿望或意見，愿意承擔力所能及的自己需要做的事。

5、初步形成誠實、助人等良好品行。

6、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動成果。

(三)藝術(shù)：(音樂) 1、感知聲音的高低、強弱、音色及音樂的漸快、漸慢。

2、引導幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏，在活動中感知并初步掌握十六音符、附點音符、四分音符的節(jié)奏時值。

3、隨音樂做身體運動、模仿動作和簡單的舞蹈動作，逐步做到動作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。

(四)美術(shù)：1、喜歡美術(shù)活動，有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。

2、認識多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。

3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進行簡單的造型。

4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著講述自己對作品的感受。能積極關注周圍生活中具有美感的事物。

5、參與創(chuàng)設藝術(shù)化環(huán)境的活動，感受創(chuàng)造美的快樂。

四、工作重點：

保育工作：每天做好清潔、通風工作，預防傳染病的發(fā)生，嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔、舒適、健康的生活學習的環(huán)境進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。

開學前對幼兒進行了家訪，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況：如：有的參加暑假班，有的在家吃飯也要家長喂，不吃飯，有的在家看電視(帶子)、打電腦等現(xiàn)象，針對這一現(xiàn)象開學我們要采取相應的措施，九月份是開學的第一個月，孩子們過了一個快樂的暑假后重新適應幼兒園的集體生活，我們設計并組織有趣的、豐富多彩的游戲活動，使幼兒很快進入學習及活動的狀態(tài)，新學期的第一周，按班務計劃中預設主題安排活動。

(2)過《我有第第妹妹了》《別說我小》《我的名字》，《我們都是好朋友》等活動，讓幼兒知道自己要升中班了，感受中班的快樂與自豪，對自己有初步的認識，愿意與周圍的伙伴一起玩，學習解決游戲中的糾紛與沖突。

(3)九月份有兩個節(jié)日《教師節(jié)》，《中秋節(jié)》，讓幼兒知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)幼兒愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓幼兒了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，及中秋節(jié)的由來。

這學期有三個新生，我們對新生進行了家訪，了解他們的家庭環(huán)境及學習情況，也對他們進行了個別教育，通過家訪我們了解到很多孩子在家不好好吃飯，針對吃飯的問題，如：挑食，自己不吃飯等，我們也進行個別教育并開展“誰最棒”“自己的事情自己做”等活動。

九月份里有四周， 我們設計了《我升中班了》、《我自己》、《我們都是好朋友》等主題，再穿插了《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》等活動。

1、在主題欄《我長大了》我們布置了“朋友樹”，將好朋友畫下來，剪出來，粘貼在“朋友樹”上。

3、師幼布置教室，可采用不同材料、不同風格，來感受和體驗“教師節(jié)、中秋節(jié)”的快樂氛圍。

九月份工作計劃(篇6)

作為一名前臺工作人員，在接下來的一個月里，我將從以下幾個方面著手工作：

　一、在日常事物工作中

（1）協(xié)助各了公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，行政前臺工作計劃。

（2）信件的收發(fā)工作。

（3）低值易耗品的分類整理工作。

（4）各個協(xié)助工作。

（5）辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發(fā)，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。

（6）辦公室設備的和保養(yǎng)工作。

（7）協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

（8）、按時、高地交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規(guī)章制度辦事。

二、在行政工作中

（1）各服務：與各之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、的傳遞信息，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

（2）員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的橋梁。

（3）協(xié)助公司公司規(guī)章制度。

三、個人修養(yǎng)和能力

（1）參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向和同事學習工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質(zhì)。

（3）個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的，那么就社會淘汰。當然要提升，要的平臺，我公司我的平臺，我會把握這次機會，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價值。

　四、工作

（1）協(xié)助人力資源部工作

（2）的其它臨時性工作。

公司前臺工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責任制，工作井然有序；還要性地工作，工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗；工作性的，我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，上、下溝通的橋梁。

九月份工作計劃(篇7)

第一周：分組活動：1、器械組合：輪胎、沙包、滾筒、圈；2、小單車；3、滾環(huán)；4、皮球；5、跳跳球；6、粘貼球

第二周：分組活動：1、跳繩；2、小單車；3、滾環(huán)；4、皮球；5、羊角球；6、粘貼球

第三周：分組活動：1、器械組合：輪胎、沙包、滾筒、圈；2、小單車；3、滾環(huán)；4、皮球；5、跳跳球；6、粘貼球

第四周：分組活動：1、皮筋；2、小單車；3、滾環(huán)；4、皮球；5、跳袋；6、粘貼球

1、每天堅持按時送幼兒入園，有事事先向老師請假。

2、召開新學期家長會。

3、幫助幼兒養(yǎng)成獨自完成作業(yè)的好習慣，提醒和督促幼兒保持正確的書寫姿勢。

目的：培養(yǎng)幼兒手眼協(xié)調(diào)、控制小肌肉、細心、耐心、審美能力。美術(shù)活動：手指玩色——手指點畫

目標：對事物簡單的數(shù)、量、形以及時間和空間特征感興趣。

目的：訓練幼兒視覺能力，學會一一對應。美術(shù)活動：我陪小動物一起住

目的：感知彩色圓柱體的不同特征，并觀察與帶插座圓柱體的不同。數(shù)學活動：香蕉可真多啊

九月份工作計劃(篇8)

1、做好辦公室工作計劃，做好水利宣傳報道和信息工作。

2、做好電子政務工作。

3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結(jié)，并作上報。

4、做好信訪接待工作。

5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。

6、做好會務及來客接待工作。

7、做好計劃生育工作。

8、做好車輛、食堂等管理工作。

9、做好水利志初稿編寫工作。

10、做好目標管理工作。

11、做好檔案室改造工作。

12、配合做好工青婦工作。

1、完成水利工程專業(yè)初、中級職稱報名考試的組織工作。

2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門運行工職業(yè)技能競賽的準備工作。

3、做好度國慶、中秋節(jié)走訪慰問老干部工作。

4、做好20享受市政府特殊津貼人員推薦工作。

5、完成事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務管理信息系統(tǒng)信息采集工作。

6、完成20以來人事檔案的整理工作。

1、做好財務工作計劃，以及局機關各項經(jīng)費的.日常會計核算工作。

2、按時上報月用款計劃，調(diào)配好各項資金，使局機關及水利基本建設工程順利進行有資金保障。

3、按財政部門要求，做好財政資金國庫支付工作。

4、配合國家審計署對我市水庫除險加固工程審計后帳務處理整改工作。

5、做好城市防洪工程竣工決算審計后的帳務處理工作。

6、做好配合工作，接受市審計局對領導干部離任審計。

7、繼續(xù)做好對局直屬事業(yè)單位財務收支情況審計。

1、組織全處人員繼續(xù)學習黨的十七大會議精神。

2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調(diào)尾工程建設管理工作。

3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開工前期準備工作。

4、繼續(xù)做好安峰山水庫、賀莊水庫、大石埠水庫除險加固工程的驗收準備工作。

5、做好省屬地方基建等工程的建設管理工作。

6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險加固工程建設管理工作。

7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設管理工作。

8、做好海堤達標燕尾擋潮閘除險加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險加固工程建設管理工作。

9、按時上報各類基建報表。

10、做好全處宣傳報告和信息上報工作。

11、完成領導交辦的其他工作內(nèi)容。

九月份工作計劃(篇9)

23、“桃李不言，下自成蹊。”你在班中人緣極好，大家都喜歡和你交朋友。在老師眼里，你從人品到工作能力也是頂呱呱的。你擔任紀律委員以來，用心為大家營造了良好的學習環(huán)境。

24、你每天都在進步，老師感到非常高興，修文中學的辦學理念是：“為每一個學生的終生發(fā)展奠定基礎”,用本學期這種一天前進一點那怕是0.1%,相信高中的三年修文中學能為你的美好人生奠定堅實的基礎。

25、你是一位懂事、勤勉、純正、好學的孩子，你謙遜、樸實、踏實、躬行，你嚴以律己、寬以待人，善解人意、志向高大，關心集體、遵守紀律，興趣廣博、活潑可愛。希望你能持之以恒、充滿自信，敢于拼搏，敢于抗爭!積極鍛煉身體，即可增強體魄，使你保持旺盛的精力。

26、我一直對你寄以希望，忽視了你的沖動與缺乏理性的判斷，面對你的不屑，我曾有恨鐵不成鋼的氣惱，然而當看到你似一夜長大的孩子般懂事了，明理了，知道認真學習了，老師真有說不出的高興。好好把握，老師會關注著你每一點的進步。

27、眉清目秀的你身上洋溢著青春的氣息，你應該是一位有出息的女孩。與同學相處和睦，希望在學習上你也能全身心投入，不斷努力，提高學習成績，為叩開理想的大學校門而勤耕不輟。

28、精神思想比學習重要，身體素質(zhì)比學習重要，學習不是我們的全部，希望各項都能齊頭并進。

29、即使我走得很慢，但我絕不后退!一步一個腳印的走下去，高中的三年會成就你美好的人生!學習上必須靜得下心，寒假也不能錯過!作為班長，你無怨無悔的付出，是班主任最得力的助手，謝謝，寒假春節(jié)愉快!

30、一個人只有會被自已打敗，鍛煉好身體，努力學習，你是優(yōu)秀的。

31、作為班主任，我一直對你寄以厚望，你的聰明才智經(jīng)過高中三年的努力是有可能考重點大學的，這學期你連一成的功力都沒有用到。坦白的說，對你的教育管理本學期我雖無怨無悔、問心無愧但感覺很失敗。為你生病請假而著急，為你上課差不多在睡覺玩手機而難過，為與你多次交流無濟于事而挫敗，為你對班主任的不信任而無能為力。建議：要么改變環(huán)境要么改變心態(tài)!

32、作為學生，其他同學能做到的，你也能做到，作為班干，其他同學不能做到的，你也做到了。本學期你各方面都做得很優(yōu)秀。希望新的學期一如既往，同時加強身體素質(zhì)的鍛煉。

33、你內(nèi)心細膩而敏感，純撲而善感，乖乖地修煉自己的強大內(nèi)心和學習能力才能無視所有的無視

34、“行百里者半九十”,堅持才能勝利!寒假期間學習仍然是重中之重，春節(jié)學習更上一層樓!

35、人最重要的是有精神力量，后面的幾個星期，不生病了，不遲到了，也有精神了，新的一年更上一層樓。

36、你是一位正直坦率有著高度責任感、集體榮譽感和正義感的學生，;學習上吃苦耐勞，敢于拼搏，生活上要求嚴格，樸實自律;待人接物，熱情大方樂于助人。這是你一生成就學業(yè)，成就事業(yè)的基石和立足點，你反應敏捷，只要目標始終如一、長期堅持不懈，注重勞逸結(jié)合，始終保持強健的體魄旺盛的精力，勝利就在波濤洶涌的彼岸向你頻頻招手!

37、你是一個懂事，有愛心的好孩子。課下你認真完成作業(yè)，及時改錯，一絲不茍地對待學習。你能嚴格遵守班級和學校紀律，熱愛集體，關愛同學。你懂得合理安排各門功課的學習時間?？粗愕膶W習成績不斷進步，老師為你高興、為你自豪。

38、孝敬父母只需要一個紅分，尊敬老師，不是每節(jié)課都咀嚼著口香糖或睡覺，作為男子漢，面對的是責任與擔當!無悔自已的高中生活，無悔自已的青春!

39、你屬于智力性和感情性的學生，做事全憑感情和好惡。這使的你所學內(nèi)容有所不平衡，科目發(fā)展不平衡，導致你總分不高。須知高考要的是總分，所以你一定得全面發(fā)展，不可偏廢!不過本學期你一直有較好的狀態(tài)，也一直在努力，有了正確的認識，希望你能及時的糾正，盡自己最大的力量，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，查缺不漏，迎頭趕上

40、你是位有思想、有深度，有謀略的聰明的孩子，你很會聽課，輕松愉快間徜徉于知識的海洋中，如果能夠克服隨意的毛病，你會有更大的進步!如果能對自己高標準、嚴要求，且目標始終如一，長期堅持不懈，你必然會出乎其類，拔乎起萃!世界上沒有干不了的事情、實現(xiàn)不了的目的，只有沒有毅力不能堅持目標的人!只有怕苦怕累半途而廢的人!老師希望你能成為想到心到做到的人

41、你是一個非常讓老師放心的乘學生，大方得體、聰明勤奮，修文中學三年的高中學習生活一定能成就你美好的人生!

42、你是一個活潑開朗的女孩子，思想上、鍛煉上、學習上都引領著同學們前進。我們班的口號用在你身上最為合適：自2自2,獨一無二，激情飛揚，永創(chuàng)輝煌!

43、你平時不多言語，為人誠懇，尊重老師，作業(yè)字跡清楚。老師總能感受到你上課時的專注與認真，課后你也總能很好地完成各科作業(yè)。希望在學習與人生的舞臺上，你能把握任何可以鍛煉和展示自己的機會，使各方面能力有所提升。

44、“世上無難事，只怕有心人”,有了恒心與毅力。，一切困難都能迎刃而解，希望你找準自己的人生坐標，用勤奮是自己在原有的基礎上創(chuàng)出質(zhì)的飛躍。

45、逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋。人生此刻最珍惜，順境更應惜秒陰。充滿活力，充滿靈氣，充滿斗志的你，拿出一種赴湯蹈火的決心和勇氣，向著你的既定目標沖刺。因為機遇總是屬于有準備的頭腦，它從不同情望洋興嘆的人!你有很好的天賦和素質(zhì)，基礎扎實，記憶力也好，反映也快，要以更高的標準嚴格的要求自己，敢于挑戰(zhàn)他人，勇于戰(zhàn)勝自己，只要勤思考，多努力，敢發(fā)奮，成功一定屬于你!

九月份工作計劃(篇10)

為了更好的進行20xx年幼兒園下半年讀的工作，首先就要做好九月份的工作，九月是幼兒園開學的第一個月，所以制定了以下的工作計劃：

暑假過后，孩子、幼兒園都發(fā)生了很多變化，這一主題引導孩子從認識自己的變化到認識他人的變化，從認識幼兒園的變化到認識周圍環(huán)境的變化，讓他們在探索事物變化的過程中體驗生活的多姿多彩。

孩子們了解在“地球”這個好大的家庭里，有黃皮膚的宏觀小朋友，還有黑皮膚、白皮膚、紅皮膚的各國小朋友，大家要相親相愛；讓孩子知道祖國地大物博，了解多個民族傳統(tǒng)習俗文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。

1、培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣，督促幼兒按時來園，適應幼兒園的生活。

2、學會正確疊放被子的方法。

3、天氣炎熱，養(yǎng)成隨時喝水的好習慣。

1、做好與新生家長的溝通工作，讓他們了解孩子在幼兒園的一日生活內(nèi)容。

2、召開新學期家長會，宣傳有關幼小銜接方面的知識。能配合幼兒園的教育教學工作。

1、補辦新生接送卡并提醒按時接送幼兒。

2、加強班級環(huán)境布置，進行變化位置、隊伍等工作，做好幼兒的常規(guī)管理。

3、做好新生家校通的錄入工作。

中班九月工作計劃

為了更容易把握工作每個環(huán)節(jié)，工作中也應該有自己每個階段的工作計劃。做工作計劃是讓工作或活動有一個提前演練過程，不知道你是否在互聯(lián)網(wǎng)上搜索如何寫好工作規(guī)劃呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡的中班九月工作計劃，希望能幫助到你，請收藏。

中班九月工作計劃 篇1

時間過得真快，不知不覺新學期已經(jīng)過去了一個月了，在學生剛剛步入六年級的這個學期里，我覺得既高興又感慨，和這群可愛的孩子一起走過三年了，今年能和他們一起努力，繼續(xù)一起學習，我滿心歡喜；但同時又感到沉重的壓力，六年級了，還有一年就畢業(yè)了，我該如何更好的和他們建立一種良好的，很有默契的師生關系，更好得教育他們，為他們初中的學習、生活鋪一條向前的路呢？我在開學之前就告訴自己，這批學生是我當教師以來用盡最大的心血去教的孩子，還有一年他們就要離開我了，所以今年我要用我最大的力量、最多的智慧去教育他們，為他們以后的學習、生活搭建一個階梯。下面是我工作一個月來的一些總結(jié)和反思。

這學期，我們班主課老師調(diào)動比較大，語文老師和英語老師還有一些副科老師都發(fā)生了變化。這就存在著一個老師、家長、學生相互磨合的問題。我主動找到語文老師、英語老師向他們介紹學生、家長的特點，制定一些學生學習的方法和培養(yǎng)學生能力的計劃，我們?nèi)齻€人也約定有什么問題及時實實在在相互溝通，不要有什么顧慮。通過三個人的一起努力、討論，積極與家長溝通，交流，他們很快就與學生、家長融合，大大提高了學習的效率。現(xiàn)在我的感覺就是我們（老師們和所有的學生）是一個大家庭，團結(jié)的越好，我們家族的每一個成員才會更好！

現(xiàn)代的教育不光要教育學生學習知識，更重要的是還要培養(yǎng)學生的情感態(tài)度以及能力。所以在開學的時候我告訴他們，現(xiàn)在他們是整個小學部最高的年級，不能再把自己整天當成孩子了，想想你一年后就要離開班級，離開小學部了，你為班里做過哪些貢獻，你在小學有沒有留下什么值得驕傲的'回憶。如果有，我為你驕傲，如果沒有，好好珍惜最后一年的時間把最好的你展現(xiàn)出來。接下來，不管是班干部的選舉以及班里一些重要的事情，都放手給學生，讓他們自己去競爭、管理、解決問題，老師起一個主導、輔導、協(xié)調(diào)的作用，爭取最大的調(diào)動起他們的主人翁意識，培養(yǎng)他們對這個班濃厚的感情。有了情感做內(nèi)驅(qū)力，就能形成強大的班級凝聚力，同時也可以培養(yǎng)他們各方面的能力。

二個月的假期，讓一些自控能力差得孩子的壞習慣又重現(xiàn)出來。所以新學期一開始，我們所有的老師除了關注孩子的學習外，還十分重視孩子的思想精神狀態(tài)。有什么問題三位老師之間會及時溝通，給孩子做思想工作，還會采用電話家訪、星期五請家長來校交談的方式，把我們的一些想法告訴家長，得到了家長的積極配合。特別令我感動的是小米的爸爸，在我們一個多小時的交流中，除了肯定我們的好的想法外，還會在我們想法的基礎上積極想點子、想辦法，把自己公司的一些好的管理方法用到了孩子的身上，也給我們的班級管理帶來了靈感。

另外，在這一個月的班級管理中，我也是在不斷的反省自己，不斷的改進自己的班級管理方法。

一次無意中學生舉行說說自己的心里話的活動，讓我更好的認識到學生的變化，他們開始有自己個性的想法和獨立的思想。我也意識到自己的班級工作有時候只想到自己這樣做是為了學生好，卻忽略了學生的一些感受。所以我馬上改變自己，在很多的問題處理上想得更周全一些。

今年在班主任、教學任務的工作的基礎上又增加了教研工作的任務。有時候在特別忙碌的時候，情緒就會特別容易急躁?，F(xiàn)在回想反思一下每當帶著這種情緒出現(xiàn)在學生面前的時候，學生的情緒也會受我的感染，會緊張，這樣對學生是十分不公平的，而且在處理一些問題的時候就不會那么周全了。所以要學會及時調(diào)整自己的心態(tài)，不能帶著情緒去班級。

在本月的工作中，我認為學生們的各方面的自覺性還是比較好的，如何更好的提高學生的自覺性，這將是一項長期的、艱巨的、重要的工作。在以后的工作中，我將會繼續(xù)努力，爭取班級工作有更好的提高。

中班九月工作計劃 篇2

月重點

1、朋友見面真開心。

2、快快慢慢。

月目標

1、能主動關心小班的弟弟妹妹，體驗做中班小哥哥、小姐姐的自豪感和責任感。

2、感受、理解故事角色的真摯的友情，懂得朋友間應相互關心、幫助。

3、能積極愉快地參加活動，樂意與同伴合作游戲。

4、能根據(jù)歌曲自己做動作，體驗與朋友一起做游戲的樂趣。

5、感知物體的數(shù)量，能用點子和數(shù)字來表示物體的數(shù)量。

6、觀察馬路物體運動的快慢。

7、根據(jù)音樂得快慢展開想象，并用動作表演相應得動物角色。

8、知道10月1日是國慶節(jié)，了解人們歡度國慶的一些主要形式。

環(huán)境創(chuàng)設：

1、設置“好朋友”園地，將幼兒帶來的好朋友的照片，以及在美工區(qū)里畫的"一對好朋友剪下的貼在園地里，并不斷豐富內(nèi)容，激發(fā)幼兒的同伴友情。

2、與幼兒童制作同心樹。

3、在墻上布置“快塊回，慢慢回”的專欄，展示有關車輛的.快慢，動物的快慢，生活中快慢等內(nèi)容，并不斷的豐富。

4、在活動室里放置汽車、摩托車、飛機、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀摩，了解這些交通工具的特點。

5、結(jié)合國慶節(jié)的活動與幼兒共同商量怎樣布置環(huán)境，并在美工區(qū)活動中動手創(chuàng)作。

6、設置“動物朋友樂園”展示交流臺，供幼兒展示快朋友和慢朋友的泥塑作品。

日常生活：

1、引導幼兒有序地管理自己的日常用品。

2、每個幼兒選擇1————2種自己喜歡的玩具帶到幼兒園來參加“玩具總動員”活動。

3、創(chuàng)做有益鏈。將彩帶環(huán)從活動室的一端連到另一端。

4、引導幼兒將自己喜歡的游戲教給好朋友，共享游戲的快樂。

家園共育：

1、聽孩子談談他與好朋友的事，說說自己的情緒感受。

2、引導孩子主動幫助家人做一些力所能及的事，體驗長大的積極情緒，親子游戲，慢吞吞的壓路機。

中班九月工作計劃 篇3

一、工作目標

學會正確洗手，愿意上床躺下午睡，愿意在幼兒園吃飯，會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。

二、月保教工作

1、穩(wěn)定孩子的情緒，重點指導孩子的生活常規(guī)。

2、培養(yǎng)孩子與同伴之間多交往的能力，盡快適應幼兒園的集體生活。

3、與家長配合做好工作。

三、月培養(yǎng)目標

1、能擺脫對家人的依戀，喜歡上幼兒園。

2、愿意和老師、同伴交往。

3、遇到不愉快的或困難的事，知道找老師幫助。

4、在成人的引導下能用簡單的禮貌用語（入園，離園時愿意向老師問候，告別）。

5、喜歡聽老師講故事，念兒歌。

6、能聽懂生活常規(guī)的指令。

7、能獨立地較平穩(wěn)地在平地上走。

8、隨意地玩球。

9、會拿勺子舀起東西往嘴里送。

10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。

11、愿意玩大的雪花片（大積木）；能插（搭）出較簡單的物體。

12、學會正確洗手。

13、愿意上床躺下午睡。

14、愿意在幼兒園吃飯，會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。

15、愿意參加各種游戲活動。初步學習聽信號做事情，如：進出教室、游戲、收簡單的玩具等。

中班九月工作計劃 篇4

一、班級情況分析

本班共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來的，其他的小朋友是從小一班升上來的，年齡上相差不到半年，新插入1個孩子。他們通過一年的幼兒園生活，，學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步，在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動，大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習慣，但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。

二、本學期工作安排及要求：

針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的工作主要目標是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，進一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發(fā)展。九月份的活動安排：

1、創(chuàng)設有利于孩子活動的教室環(huán)境，以手工區(qū)和自然區(qū)為重。

2、迎接新升上來的幼兒進班，讓兩班的幼兒順利適應新的境，融入集體中。

3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

4、教育幼兒愛護教室環(huán)境布置、愛護游戲玩具。

5、根據(jù)園里工作安排，召開新學期班級家長會。

三、對班級工作的具體安排 ：

(一)語言1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書，欣賞和表達文學作品的內(nèi)容和情境。認真地傾聽他人說話，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽習慣。

2、用較完整的語句講話和回答問題，會運用情景表演，在觀察理解的.基礎上，會講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語言，圍繞主題進行談話，能學會運用新詞。

3、能正確運用文學作品的內(nèi)容，欣賞作品語言，感受作品中語言的富和優(yōu)美，會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌，較完整的講述故事，進行表演。

4、會獨立翻閱圖書，能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

(二)科學：

1、動地參加科學活動，大膽地探索周圍自然界中的事物，關心愛護動植物和周圍的自然環(huán)境。

2、了解不同環(huán)境中個別動、植物的外型特征和生活習性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關系。

3、學會運用多種感官感知事物的主要特征，具有觀察、比較和思考能力，并會按照一定(指定、自定)的標準事物進行簡單的分類。

4、會用多種方式表達自己的發(fā)現(xiàn)，并與人、同伴交流探索的過程與結(jié)果。

社會：

1、能愉快地參加各項活動，體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

2、了解自己的興趣和愛好，初步學會和同伴交往、合作;學習處理交往中的沖突，并學習謙讓和分享。

3、關心和了解社會生活及各項社會行為規(guī)則，初步形成良好的生活習慣，并能遵守一日活動常規(guī)。

4、學習大膽表達自己的愿望或意見，愿意承擔力所能及的自己需要做的事。

5、初步形成誠實、助人等良好品行。

6、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動成果。

(三)藝術(shù)：(音樂)

1、感知聲音的高低、強弱、音色及音樂的漸快、漸慢。

2、引導幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏，在活動中感知并初步掌握十六音符、附點音符、四分音符的節(jié)奏時值。

3、隨音樂做身體運動、模仿動作和簡單的舞蹈動作，逐步做到動作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。

(四)美術(shù)：

1、喜歡美術(shù)活動，有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。

2、認識多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。

3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進行簡單的造型。

4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著講述自己對作品的感受。能積極關注周圍生活中具有美感的事物。

5、參與創(chuàng)設藝術(shù)化環(huán)境的活動，感受創(chuàng)造美的快樂。

四、工作重點：

保育工作：每天做好清潔、通風工作，預防傳染病的發(fā)生，嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔、舒適、健康的生活學習的環(huán)境進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。

以上是我九月份關于xx幼兒園的工作計劃，我堅信，我一定能夠做好九月份的工作。

中班九月工作計劃 篇5

一、指導思想

根據(jù)學校德育工作的具體要求，努力探索在新的形勢下學校德育工作新思路、新方法，以基礎道德教育為基點，以學生安全教育為重點，以德育隊伍建設為保證，在“嚴格，扎實，創(chuàng)新”上下功夫，堅持“以學生為本”，培養(yǎng)提升學生的綜合素養(yǎng)能力，做好我校的德育工作。

二、工作目標

通過學校各種主題教育活動跟思想政治教育，使學生的思想政治素質(zhì)跟行為規(guī)范素質(zhì)進一步提高，使全體學生具有堅定的意志，遠大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學風。加強班主任隊伍建設，完善各項班主任工作制度，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊伍。

三、主要工作及措施

1、修訂完善各項管理制度，加強對學生日常行為規(guī)范教育，嚴肅校紀校規(guī)，

1)各班加強對學生的校紀校規(guī)教育，特別要加強對后進學生的常規(guī)教育，各班要組織學生認真學習各項學生管理制度，并結(jié)合班情制定班級公約。

2)強化對學生的日常行為習慣的養(yǎng)成教育，在風紀儀表上要求學生做到“四不一要”。要求在校學生不佩戴飾物(男生不佩戴耳環(huán))，不染發(fā)跟剃光頭，不留怪發(fā)型，不吸煙，在校期間要規(guī)范佩戴胸卡(團員還要規(guī)范佩戴團徽)，嚴格胸卡佩戴制度。

3)各班利用主題班會、黑板報等陣地加強對學生遵紀守法的教育，發(fā)現(xiàn)問題及時進行教育整改。

2、加強班主任隊伍建設，完善班主任工作制度，培養(yǎng)跟建設一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊伍。

1)進一步完善實施《班主任工作考核細則》，期末考評班主任。

2)堅持班主任每月一次的例會制度，做到班級工作有計劃、有落實、有檢查、有總結(jié)。

3)加強班主任工作的理論學習跟交流，積極開展班主任工作的課題研究工作。

4)組織班主任外出參觀學習一次(時間待定)。

小學月工作計劃匯集

為了避免不必要的麻煩我們需要做足前期準備工作，我們罷休快速的制定下一階段工作計劃了。制定工作計劃是為了提前預習和安排未來的工作。這是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為你收集的“小學月工作計劃”相關信息，更多相關信息請繼續(xù)關注本網(wǎng)站！

小學月工作計劃(篇1)

一、指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質(zhì)量。以促進全鄉(xiāng)小學領導的教學管理水平的不斷發(fā)展，全鄉(xiāng)教師的教學水平的不斷發(fā)展和全鄉(xiāng)小學生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨。在本學期重點抓好新課程的實施，努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學。

二、工作思路：

堅持一個中心——提高教學質(zhì)量;抓住兩個重點——全面實施素質(zhì)教育，全面提高課堂教學效率;做好三篇文章——加強教學常規(guī)管理，努力在管的科學，理的規(guī)范上做文章;加強教研教改工作，努力在教的科學，改的規(guī)范上做文章;加強學生參與學習的過程管理，繼續(xù)在探索中高年級的“自主、合作、探究”，低年級的“玩中學”的學習模式，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力在學的科學，習的高效上做文章。建立一支高素質(zhì)的領導和業(yè)務精湛的教師隊伍，走學習、反思、總結(jié)之路。

三、工作目標：

1、學前班入學率達100%。

2、小學生入學率達100%。

3、小學生鞏固率達100%。

4、小學生合格率達100%。

5、畢業(yè)班升學率達100 %。

8、上級組織的各級各類師生競賽參加率達100%，力爭取得優(yōu)秀名次。

9、在教學管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。

10、小學畢業(yè)班的三率力爭達全縣農(nóng)村小學中上游水平。

11、加強學籍管理，進一步抓好普九工作。

四、主要工作及保證措施。

(一)、加強教學常規(guī)管理，向管的科學要質(zhì)量。

第一：嚴把備、教、輔、批教學常規(guī)管理關，堅持把教學管理過程落實到位。每月都要對教師的教學工程進行細致的檢查，每次檢查后都要認真地做好記錄(記好成績，問題，提出改進措施)并為教師打綜合評定分。善于總結(jié)反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進行總結(jié)，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性，為教師聘用奠定基礎。要把檢查評比工作成為教學過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴格的管理，在量化管理的基礎上，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，真的做到向科學、高效、嚴格的管理要質(zhì)量。

備課;在本學期所有任課教師人人撰寫教案，根據(jù)教師年齡特點可分為兩種情況，7年教齡以上的教師可寫簡案，但課堂質(zhì)量不能下降，7年教齡以下的教師應寫詳案。每位教師都熟悉教材的編寫意圖，備課體現(xiàn)“自主、合作、探究“和”玩中學“(低年級)的教法備課參照《學科課堂教學標準》，使備課真正成為課堂教學服務。

第二：要嚴把課堂教學質(zhì)量關，堅持把教師會教，學生會學，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標準要求落實到位。在小學推廣“自主、合作、探究”、“玩中學”的課堂教學模式，并且在各年級中體現(xiàn)新課改(落實三維教學目標)。課堂教學重點看教師引導力度，學生參與程度，學生學習深度，知識掌握廣度，知識運用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學質(zhì)量關方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要學會《學科教學標準》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準備工作(學生預習準備，教學教具準備等)，盡量用《標準》來完善課堂教學。二是學校領導要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課(推門聽課)通過走進課堂了解教師備課情況，了解教情和學情等情況，分析制約教學質(zhì)量提高的課堂上的主要因素，找準解決課堂教學效率底的有利措施，爭取在本學期人人的課堂教學效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學效率底而影響教學質(zhì)量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學習互相請教的研究風氣(有必要的話學校要創(chuàng)造條件到其他學校學習經(jīng)驗)?？傊?，各校要在提高課堂教學質(zhì)量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當堂消化，問題當堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向教的科學要質(zhì)量。

第三：要嚴把教學質(zhì)量檢測關，堅持章節(jié)把關跟蹤問題的教學監(jiān)控過程落實到位。首先定好考試形式，期末考試中心學校統(tǒng)一組織。其次做好各單元檢測內(nèi)容，通過檢測解決教學中存在的問題，采取相應對策，不段改進教和學的方法，進而促進教學質(zhì)量的提高。

第四、要嚴把差生輔導關，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補差措施落實到位。首先，任課教師要根據(jù)學生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導計劃，組建學習小組(幫教小組)，發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個教育教學過程中，教師都要發(fā)揮學習小組的作用，使差生在同學的幫助下提高上來。再次是教師對差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調(diào)動差生學習的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)?？傊诮處熀屯瑢W的共同幫助下使差生的成績盡快提高。

小學月工作計劃(篇2)

為貫徹落實《學校體育工作條例》，進一步加大學校體育工作力度，提高學校體育工作水平，特制定計劃如下：

一、從學校體育教育現(xiàn)狀出發(fā)，完善體育管理機制，明確個人職責，為體育工作的開展鋪平道路。

我校建校歷史悠久，體育特色鮮明，教師素質(zhì)普遍較高，學生體育基礎牢固，學校對體育課設置課時充足，體育設施器材齊全，有較好的體育工作條件。

本學期學校領導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，由學校陳校長主管具體的體育工作，相信在他的督促協(xié)調(diào)下我校的體育教育教學工作一定會步入一個新的臺階。

體育教師日常工作實施目標管理，三名體育教師都有明確的工作目標，建立獎懲制度，從根本上調(diào)動體育教師的工作積極性，為體育教師創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，力爭使他們安于工作勤于工作，促進學校體育工作的發(fā)展。

二、學校體育教育堅持普及與提高相結(jié)合的原則，面向全體學生開展工作。

體育是學校教育的重要組成部分，努力提高學生的身體素質(zhì)和健康水平是實施素質(zhì)教育的重要目標之一，也是德育智育美育的基礎，在開展具體的體育工作方面，本學年應做好以下幾點。

1、加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質(zhì)量。

學校成立體育教研組，組織體育教師學習《體育教學大綱》，鉆研教材，交流教學經(jīng)驗，并使之制度化經(jīng)?；μ岣呓處煹臉I(yè)務素質(zhì)。

體育教師依據(jù)學科特點進行教學，努力改進教學方法，采取靈活多樣的教學方式組織教學活動，使體育教學步入正軌，在授課時突出對學生體育能力的培養(yǎng)。

2、以《學生體質(zhì)健康標準》為切入口建立檢查評估制度，對所學課程及時測試，以督促學生學習，提高學生鍛煉的積極性，力爭使全校學生的體育達標率保持在95%以上。

三、開展課外體育活動，豐富學校文體生活。

課外體育活動是學校體育工作的重要組成部分，是實現(xiàn)學校體育目的任務的重要途徑之一。它是培養(yǎng)學生身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經(jīng)之路。

學校加強對課間操課間舞的管理，由體育教研組長老師按時組織。建立課間操常規(guī)，嚴格紀律，保證課間操舞順利開展。成立課間操檢查小組，在精神面貌出勤人數(shù)動作質(zhì)量等方面，以班級為單位進行檢查評比，并將檢查結(jié)果納入班級百分競賽，定期公布成績。在本學期力爭使我校課間操舞形成自己的特色，努力做到“四個一樣”，即：進出場一個樣;隊伍隊形一個樣;做操質(zhì)量一個樣;教師學生一個樣。

小學月工作計劃(篇3)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又一個學期過去了，我們迎來了我們期盼已久的寒假，迎來了我們的一份快樂。當然，這快樂不是每天玩電腦看電視的“快樂”，而是合理安排假期時間，勞逸結(jié)合得到的快樂。下面就是我的寒假計劃，請大家多多點評。

一、認真完成老師留的每一項作業(yè)。在假期中，我們要以學習、實踐和玩耍這三方面入手，當然，學習還是最重要的。所以，我們要認真完成老師留的每一項作業(yè)， 做到玩耍和學習兩不誤。

二、多參加一些社會實踐活動。在學習之余，我們不能每天都在家里看電視，要多走出家門，參加一些有意義的社會實踐活動。

三、閱讀一些有益的書籍。長約兩個月的寒假，我們不能只想著玩耍，還要多讀一些好書，開闊我們的眼界。真正做到“敏而好學，不恥下問”。

四、走出家門，去戶外鍛煉身體。假期生活，當然少不了強健體魄。我們要充分利用假期時間，增強自己的抵抗力，讓自己的身體更健康。

五、對下學期要學習的內(nèi)容進行預習。我希望能在假期里，了解下學期要學習的內(nèi)容，并進行預習，同時也要復習上學期學過的內(nèi)容。

假期生活就像一個色彩豐富的鵝卵石，少了一分緊張的色彩，也多了-分輕松的喜悅。

小學月工作計劃(篇4)

一、指導思想：

以終身教育思想為指導，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領作用，努力提高我的教學整體水平。

二、研修目標：

1、規(guī)范語文課堂教學，使自己由學習型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷進行教學研究，努力探索和研究學生適合特點、促進學生創(chuàng)新能力不斷提高的教學方法。

2、認真學習新的教學方法，迅速提高自身教學水平。

3、用新的教學理念提高課堂教學實效。

三、研修要求：

以實施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實踐相結(jié)合，通過多種形式和內(nèi)容，加強自己對實施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識視野，增強實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。

四、具體措施：

1、積極參加學校校本教研，認真學習《語文課程標準》，寫好學習心得。理論與實踐相結(jié)合，大膽進行課堂教學改革，提高教學實效。

2、認真完成學習任務，做好聽課記錄，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，促進自身能力不斷提高。

3、認真做好備、講、批、輔、考等各項工作，并及時做好反思，調(diào)整自己的教學思路，做到因材施教，穩(wěn)步提高教學質(zhì)量。

4、多閱讀教育書籍，寫好教育教學隨筆。

5、認真學習多媒體應用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時，結(jié)合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。

小學月工作計劃(篇5)

根據(jù)團市委、教育局團工委和學校的中心工作，結(jié)合我校團委工作的實際情況，本學期，學校團委著力做好以下工作：

一、總體思路

緊緊圍繞教學工作中心，獨立活潑的開展各項工作。加強團的組織建設，把團的工作與學校的整體德育工作有機的結(jié)合起來，提高我校團員政治素質(zhì)，發(fā)揮團員先進模范帶頭作用。加強服務意識，使共青團工作再上一個新的臺階。

二、主要工作

(一)召開共青團曲靖一中第九次代表大會

三年來我校全體團員在第xx屆團代會的鼓舞下以及第xx屆團委會的領導下勤奮學習，立志成才，取得了很大的成績。根據(jù)《團章》的有關規(guī)定和我校團委工作的實際，學校團委籌備在今年十月召開共青團曲靖一中第九次代表大會。

(二)、做好全校學生團干部的培訓工作。

學生團干部是學校團委工作得以順利開展的中堅力量，為了使團的工作能夠達到預定的目的，校團委決定在今年九月份舉行團干部培訓班。讓學生團干部們進一步加強團的基礎知識學習，明確作為一名中學團干部應當擔任的職責和任務，提高組織開展團組織活動的能力。促進學校團委工作的順利開展。

(三)、開展優(yōu)秀團支部輔導員的評選工作。

為了更好的開展各團支部的活動，在20xx——xx學年下學期，學校團委成功開展了聘請我校優(yōu)秀年輕教師擔任各支部輔導員的工作。為了使這一工作更好的開展下去，成為學校團委的系列活動之一，也為了更好地發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢，學校團委決定在本學期對上學期工作突出的團支部輔導員進行表彰。

(四)繼續(xù)加強教工團支部的建設工作。

最近兩年，我校青年團員教職工較多，而且大多是外地的，本學期團委將進一步加強教工團支部的建設工作，促進我校青年團員教工的發(fā)展。

(五)開展推優(yōu)入黨工作。

推薦優(yōu)秀團員作黨的發(fā)展對象，是培養(yǎng)造就社會主義事業(yè)接班人，堅強黨員隊伍建設，充實黨的新生力量的需要;是激發(fā)廣大團員青年的政治熱情，增強共青團組織的吸引力和凝聚力的需要;也是新時期黨賦予共青團組織的一項光榮任務。

(六)做好幾項常規(guī)工作

1、做好迎新工作

2、做好新生團組織關系的接納工作

3、做好團籍整理工作。

4、做好新學年團員統(tǒng)計工作

5、抓好發(fā)展新團員的工作

6、做好xx年——xx年團費的收繳工作。

7、做好團員的捐資助學工作。

8、按照學校要求，進一步加強學校物質(zhì)文化建設，繼續(xù)做好團委宣傳欄工作。

(七)、其它工作

1、配合學校其他部門做好相關工作。

2、按時、安置、按量完成上級主管部門布置的工作。

一，指導思想

本學期我系根據(jù)學院基本情況，繼續(xù)在我院共青團的帶領下，組織大學生學習馬列主義，

毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入落實科學發(fā)展觀，學習并貫徹黨的xx大，市十四次團代會精神，堅定信念，開拓創(chuàng)新，銳意進取。結(jié)合我院發(fā)展的實際情況與學生成人成才的實際需求，抓住“五四”運動九十周年，建國六十周年等重要契機，重點抓好以學生業(yè)余黨校為載體的青年馬克思主義者培養(yǎng)工程，青年志愿服務的社會實踐工程，和諧的校園文化創(chuàng)建工程，將我院共青團的工作推向一個更高的高度。

二.主要工作：

(一)抓好基礎和特色活動

1，團檔的整理，做好團員發(fā)展，團籍管理，團的組織統(tǒng)計，組織關系的轉(zhuǎn)接等基礎團務工作，評選表彰優(yōu)秀團員，團干和團總支部，培養(yǎng)和推薦優(yōu)秀團員作黨的發(fā)展對象。對違反團紀律的團員，團干進行批評教育和組織處理。

2，通過升旗，開展主題班團會等方式來增強學生的愛國情感，弘揚民族精神，同時也會落實升旗儀式的獎懲和考核情況。將升旗各班到場及紀律做好相應的記錄并保存。還有各班團會，將由分團委組織部同學來檢查并作好會議記錄。

3，堅持黨建帶團建，努力做好22期黨校學生業(yè)余黨校工作，認真落實，定期匯報工作，同時做好黨校入學考試前的輔導以及結(jié)業(yè)后的考察。

4，團干培訓，通過對各班的團委干部培訓，以會代訓，提高團干自身的素質(zhì)和思想，以此來帶動團委工作的高效率，凝聚所有團干的力量，做好每一份工作。

5，發(fā)揮宣傳的積極作用，不僅就只有宣板的積極作用，而且要提高網(wǎng)絡的宣傳力度。宣傳部做好每次活動前的宣傳以及活動后的反饋工作，將本系部的活動及時發(fā)到學院的網(wǎng)站讓全院師生看到我們系部的特色。

6，團訊，求索的稿件收集，不再是傳統(tǒng)的硬性規(guī)定，而是將本系部喜歡文學的人加入7，評選出xxxx年度“感動校園十大人物”并深入宣傳學習他們的先進事跡。采取公平的原則，先由每班上報，再又系部擇優(yōu)選取上報到院。

8，加強青年志愿工作的宣傳，通過征文，演講或班團會來提高同學們的自愿者正確的態(tài)度，了解并認識青年志愿者的真正含義。再從系部中選出一批優(yōu)秀的青年志愿者組成專業(yè)的服務團隊，同時對這支隊伍進行培訓，以后也可以配合學院大型活動的自愿服務。希望能夠做出系部品牌。

9，對于常規(guī)工作：陽光義賣，學之旅，青年志愿者的注冊等，都認真落實，積極配合學院的安排。

10，愛心家教，作為我們的特色，我們將會把這個品牌打得更響，保存原來好的，不斷開拓新的局面。今年分團委專門成立了愛心家教的總負責人，將把工作做得更細，更精，更好。

(二)抓住新的契機，在學院的指導下發(fā)揮系部特色

1，抓住建國六十周年，“五四”運動九十周年，通過各種活動來加強同學們的愛國之情，增強同學們的愛國情操。

2，為了真正做到走進同學，采用深入寢室的方式，和同學進行交流，真正做到做到“從群眾來，到群眾中去”解決同學生活中的疑難問題。并將好的建議提供給學院，創(chuàng)造和諧系部。并且樹立同學們的主人翁意思，為學院獻言獻策。

小學月工作計劃(篇6)

一、指導思想。

端正學習態(tài)度，改變懶漢作風，建立一個團結(jié)、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學生全面、健康的發(fā)展。

二、情況分析。

我班有學生46人，女19人，學生來源于居峪，槐樹，標湖，前灣四個村。通過上學期的要求，培養(yǎng)。此班學生思想素質(zhì)比較高，上進心比較強，人人熱愛班集體，個個能為班集體爭光添彩。學習的勁頭足，互助精神強，差生的學習習慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。此班干部責任心強，有為大家服務的精神。

衛(wèi)生意識比較強，良好的衛(wèi)生習慣已經(jīng)養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。

三、任務與目標。

1、做好學生開學的思想工作，使其把心收到學習上。

2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。

3、成立新的班委，明確分工，各負其職。

4、開展比學、互助活動，形成濃厚的學習風圍。

5、增強衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。

6、積極配合學校開展各項活動。

四、方法措施。

1、開學后及時對學生進行思想教育，把心受到學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。

2、根據(jù)學校對班級量化評比標準，結(jié)合班上實際情況，制定切實可行的班務制度。主要從思想，學習，紀律，衛(wèi)生等幾個方面，使每位學生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。

3、根據(jù)上學期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負其職，并及時指導好班干部的工作。

4、班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。

5、增強衛(wèi)生意識，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛(wèi)生干部工作的指導，使同學們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

6、培養(yǎng)學生良好的學習習慣。主要包括：讀書習慣，坐姿習慣，作業(yè)習慣，書寫習慣，聽講習慣。

7、協(xié)同科任教師搞好教學工作，及時了解各科教學的動態(tài)，做好學生的思想工作。

8、積極參加學校組織的各項活動，有為班集體爭光添彩的意識。

五、活動安排。

時間內(nèi)容

二月份做好學生開學思想工作

三月份放風箏活動

四月份比學互助評比

五月份慶“五一”

六月份學末評比

小學月工作計劃(篇7)

一、指導思想：

遵循教研室和學校工作思路，以學習、宣傳、研究、實踐新課程標準為中心，以課堂教學為主陣地，深入開展教研活動，不斷提高教學質(zhì)量，發(fā)展學生全面素質(zhì)，努力使學校教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，為爭創(chuàng)教育質(zhì)量綜合評估三等獎而努力。

二、本學期工作重點：

1、注重實效，抓好教學常規(guī)管理。

2、繼續(xù)抓好個性特長生的培養(yǎng)。

4、借鑒綜合實踐課程開發(fā)的經(jīng)驗，積極開發(fā)校本課程，為編出具有本校特色的教材而積累資料。

5、認真做好課題研究，開展以“應用軟件在信息技術(shù)與學科整合中的應用研究”“校園文化建設與學生行為習慣養(yǎng)成教育的研究”為主的教研活動。努力形成教研促科研，科研指導教研的教學新局面。不斷更新教育理念、不斷改進教學方法、不斷改革和完善教學評價制度等，教科研結(jié)合，以研究促課程改革，以活動促教學實效的提高。

6、進一步加強“校本研訓”，以“一課三議”和“三課一評”的活動促師資隊伍建設，提高培訓的實效性，加強青年教師培養(yǎng)。

三、具體措施：

（一）樹立質(zhì)量為重的思想，以教學常規(guī)管理制度來規(guī)范教師，抓好教學管理，提高教學質(zhì)量。

1、以課堂監(jiān)控為依托，及時了解每一位教師的，每一個班級的教學情況。加強重點年級及薄弱班級的教學質(zhì)量的管理，促進薄弱班級的轉(zhuǎn)化。加強對課堂教學狀況進行質(zhì)量調(diào)研。教導處每月集中調(diào)研一次。

2、加強畢業(yè)班和新課程年段的教學管理，召開工作會議，分析形勢，并及時反饋，以便教導處及老師及時了解近期教學情況，及時找出對策。

3、教導處人員隨堂聽課制度和調(diào)研制度，加強對新課程實施工作的監(jiān)控。教導處將組織對部分青年教師進行隨堂聽課，甚至跟蹤聽課。課堂評估的要求適當放低，目的在于督促青年教師重視并切實落實好平時的課堂教學，且把新課程的理念滲透在平時的教學中，使學生有更大的收益。教導處組織老師聽課后與上課老師耐心交流，力求手把手地帶領青年教師的成長。

4、鼓勵集體備課，提倡個性備課，完善集體備課和個人備課的實施和管理制度。

5、樹立均衡發(fā)展觀。教導處將注重各學科有機整合，均衡發(fā)展，以學生發(fā)展為本，關注學生的全面發(fā)展與不同層次教師的均衡發(fā)展。教學是學校的中心工作，是學校培養(yǎng)人才、實施學生全面發(fā)展的基本途徑，教學常規(guī)管理的好壞，關系到整個教育質(zhì)量的高低，關系到所培養(yǎng)人才的素質(zhì)，它是深化教育改革，提高教育質(zhì)量的根本保證。

（二）抓好學習型教研組建設，開展“課堂教學有效性的研究”。

扎實有效的教研活動是教師平時工作中的學習，研究的重要陣地，也是促進教師專業(yè)化成長的重要渠道。本學期我們將在各教研組開展以“課堂教學有效性的研究”的系列主題活動，主要分學習——實踐——展示三個階段來完成。在語文、數(shù)學、英語等學科繼續(xù)做好“教研訓”一體化流程觀摩活動。同時邀請?zhí)袂f小學的老師一起參與聽課、評課，做好對村小的業(yè)務指導工作。另外以年級段為單位組織形式新穎，內(nèi)容豐富的學科競賽活動。

主要抓好三項教研常規(guī)：

1、集體備課常規(guī)。

2、“研訓”一體化交流常規(guī)。

3、理論學習常規(guī)。

教研組長每兩周向校分管領導、學科組長匯報研究內(nèi)容、形式、人員到位、地點落實等情況，以便及時調(diào)控和指導。

學校將以評比先進備課組來調(diào)動教師參加教研活動的積極性，切實做到教研、教學和培訓的有機結(jié)合。期中和期末學校將組織有關人員對各教研組提供的資料進行評估，包括研究專題的進展情況，教研活動的記載情況，匯報課、觀摩課、研討課、隨堂課的教學質(zhì)量情況，研究成果（論文、教案、案例、教學反思等）投稿、獲獎、發(fā)表情況、教研組成員理論學習情況，年級段學生全面素質(zhì)的發(fā)展情況。

（三）強化特色建設，凸現(xiàn)特色項目

建構(gòu)學校閱讀文化，使閱讀與語文學科緊密聯(lián)系，閱讀對學生語文素養(yǎng)的提高，文化底蘊的增加創(chuàng)設了路徑。

充分認識閱讀對學科教學的拓展與延伸作用，充分發(fā)揮閱讀對人的思想、情感的熏陶作用。學校將精心組織“閱讀展示活動”，各年級根據(jù)閱讀要求、圍繞閱讀重點開展讀書活動；開辟讀書指導、名篇欣賞、精讀交流專欄；學校將評比“閱讀之星”，激勵學生的閱讀興趣，營造良好的閱讀氛圍。我們將安排學生每天進行閱讀，定期開展讀書交流活動，讓他們與好書為伴，與名家對話，與高尚交流。

加強課外閱讀，低年級將讀與說結(jié)合起來，用講故事的形式向老師、同學或家長匯報閱讀內(nèi)容，中高年級寫讀書筆記、讀后感。文體課低年級為口語交際，以說話訓練為主，中年級進行故事演講，高年級進行語言綜合實踐，如開展辯論會、編演課本劇等。天天記的積累對學生起著潛移默化的影響，各班在原有基礎上總結(jié)經(jīng)驗，形成特色，期末教導處將組織專項驗收。

（四）豐富第二課堂，發(fā)展學生個性特長

進一步加強對文學組、舞蹈隊、科技組、聲樂隊、田徑隊等幾個興趣組教學的規(guī)范化管理，各個興趣組在開學初要擬定出學期教學訓練計劃，計劃的內(nèi)容要體現(xiàn)科學性、梯度性、趣味性，教導處對各興趣組的教學將不定期進行檢查，期終要對各個興趣組教學質(zhì)量進行綜合考核，建議學校以班級學生獲獎情況對輔導教師酌情加以獎勵。

（五）積極開展校本課程開發(fā)、綜合實踐活動

校本課程開發(fā)、綜合實踐活動是由教師與學生合作并實施的，教師和學生都是校本課程的開發(fā)者、綜合實踐活動方案設計者和實施者。在實施校本課程開發(fā)、綜合實踐活動要注意以下幾點：

1、教師既不能“教”校本課程、綜合實踐活動，又不能推卸指導的責任放任學生，更不能利用綜合實踐活動課給學生補習功課。

2、把自己有效的指導與鼓勵學生自主選擇，主動實踐有機結(jié)合起來。

3、遵循“親歷實踐、深入探究”的原則，倡導親身體驗的學習方法，引導學生對自己感興趣的課題，持續(xù)、深入的探究，防止淺嘗輒止。

少先隊活動與校本課程開發(fā)、綜合實踐活動的內(nèi)容和實施過程，有機地整合起來，致力于為學習創(chuàng)造反思性的、自主、合作探究的學習情境和問題情境，防止陷入純粹的技能訓練。

外出活動時要制定周密的計劃，責任到人，做好安全防范措施。

四、具體工作

九月份：

1、傳達市教研室精神

2、制定教導處工作計劃

3、“七認真”初查

4、市中小學田徑運動會

5、組織參加市各學科的新教材培訓

6、制定青年教師培養(yǎng)學期計劃，召開會議，落實相關工作

7、組織一、四、六年級召開家長活動

8、組織教師參加市科學論文評比

9、組織參加蘇州市音樂優(yōu)秀論文報告會，美術(shù)說課競賽

十月份：

1、學習“新課改”有關文件

2、組織英語教師參加口語培訓、口語考試

3、組織數(shù)學教師參加名師“引路活動”

4、語文學科“教研訓一體化”流程觀摩活動

5、組織觀摩市科學教改活動

十一月份：

1、做好期中考試的復習、閱卷及質(zhì)量分析

2、“七認真”檢查

3、各班寫字習慣、閱讀習慣等現(xiàn)狀調(diào)查

4、組織二年級學生參加市鉛筆字比賽。

5、數(shù)學學科“教研訓一體化”流程觀摩活動

6、組織高年級學生參加市英語能力競賽

7、組織學生參加市科技模型比賽

十二月份：

1、優(yōu)秀教育案例評比及展示

2、英語學科“教研訓一體化”流程觀摩活動

3、市冬季三項比賽

4、“生活在詩歌的海洋里”主題活動——學生背誦古詩大展示

5、組織學生參加器樂合奏（錄音）獨奏比賽

一月份：

1、各年級條線總結(jié)

2、組織小學生參加市鍵盤信息技術(shù)應用技能競賽

3、做好期末考試的復習、閱卷及質(zhì)量分析

4、檢查教案、聽課筆記等

5、上交綜合實踐活動，“一課三議”“三課一評”過程性資料

6、評選優(yōu)秀教案，評比先進備課組

7、教師教學工作總查，并進行考核

銷售部月工作計劃匯編九篇

為了使部門的運營更加有效率，我們就要為今年一階段的工作寫一份工作計劃。工作計劃可以讓我們的工作變得更加有規(guī)律性，提高個人的工作效率，那么寫好工作計劃有哪些點要注意呢？我們的小編特意搜集并整理了銷售部月工作計劃匯編九篇，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

銷售部月工作計劃 篇1

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃:

一、 對銷售工作的認識:

1、 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、 去除任何客戶拒絕的`恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

二、 對銷售工作的提高:

1、 制定工作日程表;

2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、 重要客戶跟蹤:

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

銷售部月工作計劃 篇2

一、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局。

二、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

1、品知識系統(tǒng)培訓。

2、銷知識系統(tǒng)培訓。

3、業(yè)執(zhí)行標準培訓。

4、“從優(yōu)秀到左卓越”xx企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。

5、銷售人員職業(yè)道德培訓。

6、銷售人員必備素質(zhì)培訓。

7、應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）。

三、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

四、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

銷售部月工作計劃 篇3

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

要加咳嗽憊芾?，实施日?ぷ鞴娣?，重毃行为浊v潁⒑屯晟乒ぷ魅罩局貧取⒖突У蛋鋼貧?、走访客户重毤x約靶畔⒎蠢≈貧取

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

銷售部月工作計劃 篇4

為了更好的對公司產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進行考核和管理。

1、對銷售任務的完成狀況負責。

2、對回款率的完成狀況負責。

3、對本部屢員工制度執(zhí)行狀況負責。隨時對部屢員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵推薦。

4、對本部屢員工的專業(yè)知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術(shù)問題組織大家進行討論和學習。

5、對本部屢辦公設備和車輛的使用及管理負責。職責到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領導提出獎懲推薦。

6、負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成狀況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊狀況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出推薦。

7、對本部屢工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部屢的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部屢各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶職責。

1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每一天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每一天工作日志

2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報下周的客戶拜訪重點計劃狀況，并理解銷售部經(jīng)理的指導，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息狀況統(tǒng)計表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報

1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部屢經(jīng)理匯報，由部屢經(jīng)理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領導請示）

2）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助）

5）銷售部經(jīng)理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領導請示）確認后方可進行打印

6）制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標

2）銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關狀況（重大合同需向公司領導請示）

3）與原報價或投標文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領導再次確認

6）對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的務必由銷售部經(jīng)理（必要時向公司領導請示）確認后方可執(zhí)行

1）銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

3）由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3）由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

銷售部月工作計劃 篇5

銷售部經(jīng)理月工作計劃

一、對銷售工作的認識

1.市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。

6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

電話銷售部月工作計劃

一、工作總結(jié)

六月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

失敗固然能總結(jié)教訓，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

二、七月工作計劃

七月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

汽車銷售部工作計劃

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

銷售部月工作計劃 篇6

xx年7月份告一段落，現(xiàn)銷售部將7月份的銷售情況與有關問題以及8月份計劃做以下總結(jié)安排：

一、銷售工作的任務完成情況

7月份由于天氣炎熱住宅市場進入淡季，加上雨水較多上客量較上月有所下降，7月份來訪總量：226組，銷售套數(shù)14套，總銷售合同金額：9475996.8元。成交率為6.19%，7月份全月任務為20套，截至7月31日實際銷售14套，按照計劃20套任務計算完成率為70%，7月份銷售匯款2942377元，按揭匯款8760000萬，合計回款11702377元，完成回款計劃的100%，總結(jié)為以下幾點：

1、6月份特價房的熱銷沒有在7月初期延續(xù)，主要問題是6月份積累的意向客戶基本在當月成交，7月初新增意向客戶不足，經(jīng)過一周的蓄客，對老客戶的回訪追蹤，以及對置業(yè)顧問夕會的針對性培訓，競爭對手的情況分析，置業(yè)顧問逼定技巧的加強，在7月10日后陸續(xù)加快了成交節(jié)奏。

2、7月進去淡季以來，周至其它項目售樓部上客量也一樣不理想，所以龍記、新天地等項目大量啟用銷使蹲點帶客戶，我們也在銷使管理上重新安排專人負責，專人看房車接送客戶，效果較之前有所提高。競爭對手為了吸引客戶推出超低特價，我們也迅速調(diào)整了價格方案，將2號樓作為特價房應對市場，效果顯著，2號樓除了兩套頂層外月底前基本清盤.

3、淡季上客量不足成交量低、銷售部在拓客方面做了調(diào)整、安排了鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客為后期蓄客做準備。在房源上也在推出了一些新房源，在樓層及面積區(qū)間作了補充。

二、8份銷售計劃及工作安排

1、根據(jù)年度銷售計劃分配月度銷售任務，8月份任務定為26套。車位排號繼續(xù)進行。

2、針對市場競品，將繼續(xù)關注龍記觀園、碧鑫苑，新天地、江山悅等樓盤動向，8月將進一步在項目優(yōu)勢賣點提煉上做功課，制定抗性說辭及合理有效的市場應對方式。

3、為保障月任務的完成，為后期9號樓蓄客，8月份將全面打開目前可售房源，爭取在房源選擇上做到樓層面積可選性余地大。

4、業(yè)務外拓方面進一步調(diào)整，在日常管理上制定置業(yè)顧問責任制，責任任務到人，進一步加強時間上、拓客方式上、宣傳區(qū)域方面合理分配。

5、舉辦周至“油”福活動。（見附件方案）

6、舉辦砸金蛋送家電活動。

銷售部月工作計劃 篇7

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃:

一、 對銷售工作的認識:

1、 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

二、 對銷售工作的提高:

1、 制定工作日程表;(見附表)

2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、 重要客戶跟蹤:

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

銷售部月工作計劃 篇8

XX年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家。堅定自己的立場。

5、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討。溝通。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

銷售部月工作計劃 篇9

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每一天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。

二、銷售部內(nèi)部管理

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、對外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。

四、對生產(chǎn)，物流，財務及客戶的溝通方面。

每一天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。