高中年度工作計劃

高中年度工作計劃范例6篇。

為了更快地得到公司的認可和賞識，我們需要考慮接下來應(yīng)該做什么工作。制定好的工作計劃可以更好地促進組員之間的協(xié)作，達到協(xié)同合作的效果。那么，如何制定工作計劃呢？本文選擇了最有價值的“高中年度工作計劃”資料供讀者參考，相信它能夠給您提供一定的幫助！

高中年度工作計劃 篇1

1.與質(zhì)量管理中心建立聯(lián)動機制，認真落實《濟南外國語學(xué)校教學(xué)管理制度》，定期督察并反饋，促進教師形成科學(xué)的教學(xué)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和高效的教學(xué)方法。

2.落實《濟南外國語學(xué)校優(yōu)秀學(xué)科組評價方案》，通過優(yōu)秀教研組、備課組評選，充分發(fā)揮教研組長、備課組長的職能作用。加強對集體教研的檢查評價，防止集體備課流于形式，機械僵化。

3.以教研組、備課組為單位完善單元檢測辦法，認真組織好期中、期末考試以及歷次考試的質(zhì)量分析，提升雙上線率，加強各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的過程管理。

4.進一步規(guī)范提升實驗教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)落實《濟南外國語學(xué)校實驗教學(xué)改進意見(20xx年-20xx年)》，開齊、開好實驗課，充分發(fā)揮學(xué)校實驗教學(xué)的資源優(yōu)勢，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生全面發(fā)展，爭取在各級各類實驗比賽中取得更優(yōu)異成績。

5.做好理化生實驗室、多功能教室、圖書館等教學(xué)資源的管理和使用工作，增強多媒體資源的利用率和使用實效，進一步規(guī)范圖書借閱管理程序，真正使學(xué)校的教學(xué)資源起到輔助教學(xué)、促進教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的作用。

(五)著力完善評價模式，發(fā)揮評價指揮棒作用。

1.繼續(xù)加強選課走班的研究，優(yōu)化走班教學(xué)模式,提升走班制下的班級管理水平。繼續(xù)推進數(shù)學(xué)學(xué)科按能力編班，實施分層教學(xué),嘗試英語學(xué)科按能力編班。

2.健全育人成果評價方案，依據(jù)中共中央《深化新時代教育評價改革總體方案》，結(jié)合學(xué)校實際情況，通過改進結(jié)果評價，強化過程評價，探索增值評價，健全綜合評價，形成省內(nèi)領(lǐng)先的育人成果評價模式，增強教師的工作動力與活力，推動學(xué)校育人成果的穩(wěn)步提高。

(六)著力提升教師的能力素養(yǎng)及學(xué)生的學(xué)習(xí)力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1.強化師資培訓(xùn)，刷新教師教育理念，通過“請進來、走出去”等方式為中青年教師搭建專業(yè)成長與發(fā)展的平臺，提升教師的專業(yè)能力與素養(yǎng)。

2.與各年級聯(lián)動，充分討論并研究制定學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)力提升方案，系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進人格力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)效率，開發(fā)個性潛能，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

(七)著力做好各類考試工作，確保安全無事故。

1.全年科學(xué)調(diào)配、統(tǒng)籌安排人員，高標(biāo)準(zhǔn)要求，切實保證完成好學(xué)校和社會各級各類考試工作。

2.學(xué)校組織的各類招生考試、質(zhì)量檢測考試，試題的命題、印刷、考試、閱卷、成績統(tǒng)計及_，完全以高考的標(biāo)準(zhǔn)進行組織，確?？荚嚨墓?、公正。

3.按照高中綜合評價系統(tǒng)的相關(guān)要求，對期中、期末考試及補考程序進行規(guī)范，嚴(yán)格相關(guān)成績和學(xué)分的管理。

高中年度工作計劃 篇2

一、指導(dǎo)思想

圍繞本年度學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以課改為重點，以教育質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，努力實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，為我縣教育事業(yè)的發(fā)展作出貢獻。

二、主要工作目標(biāo)

1、加強教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化、常態(tài)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

2、加強各科教學(xué)活動，在各級各項競賽中爭創(chuàng)佳績。

3、加強教研組建設(shè)，使各科教研活動開展豐富有效。

４、全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。力爭中、高考在20xx年輝煌基礎(chǔ)上，再取得更大突破。

５、加強師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。

６、加快學(xué)校教學(xué)信息化和多媒體教學(xué)的建設(shè)，做好班班通的教學(xué)使用工作，定好相關(guān)各項制度，并加強對教師多媒體上課技術(shù)的培訓(xùn)。

7、做好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，對各種學(xué)科的器材盡快投入教學(xué)使用，提高教學(xué)效率。

8、在中職招生工作上，做早，做足！

三、具體工作要求

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強隨堂檢查。

2、著力抓好學(xué)生的“一日常規(guī)”教育，重點對學(xué)生進行養(yǎng)成教育，形成良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。同政教處一起，抓好班主任隊伍建設(shè)。重視教師隊伍建設(shè)，使教學(xué)管理常態(tài)化。

3、進一步規(guī)范和強化教學(xué)常規(guī)工作

（1）備課要提前一周，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無備課進課堂的現(xiàn)象。備課目標(biāo)要明確，包括知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)，重難點、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計等要齊全，要備有詳細的教學(xué)過程，合理的教學(xué)方法，字跡盡量要工整、清晰。要有教學(xué)隨感，隨感一定要及時寫，字?jǐn)?shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等，要求寫一些實在的得與失。教導(dǎo)處將進行定期或不定期檢查，檢查之后資料作為個人業(yè)務(wù)檔案。

（2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。促進師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會知識的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，從而獲得知識。

（3）教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置，數(shù)學(xué)忌機械、重復(fù)性作業(yè)，注重實踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。所有學(xué)生作業(yè)批改要認真、及時、正確、全面。

（4）課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，要有針對性。既要面向全體，又要分層次進行個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進步。畢業(yè)班尤其要作好輔導(dǎo)工作，力爭在畢業(yè)考試中取得好成績。

（5）組織好本學(xué)期的三次月考，通過考試提高教學(xué)成績。

（6）組織好推門聽課教學(xué)教研活動。

（7）組織好中高考的報名工作及中高考考試。

（8）積極參加縣教育局組織的各種教研活動。

4、鼓勵教師在教學(xué)中制作和使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用并在效果上加以提高。

高中年度工作計劃 篇3

一 指導(dǎo)思想

以《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，運用先進的教育教學(xué)理念，吸取外地成功的教學(xué)經(jīng)驗，在學(xué)校第二個五年計劃的辦學(xué)方針指引下，完成舊課程思想向新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想轉(zhuǎn)變；借助同升湖自主辦學(xué)平臺，樹校本教材觀念，挖掘全體教師潛在素質(zhì)，年內(nèi)形成年級教學(xué)核心組力量，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究和實施為主要內(nèi)容，以研究和實施校本教材為突破口，真正達到英語特色學(xué)校的品牌效應(yīng)。

二、年度工作目標(biāo)

1、教學(xué)常規(guī)目標(biāo)

①按照《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》9個級別要求，在不同學(xué)段分別達到相應(yīng)級別的不同要求；

②按照學(xué)?；?qū)W部的工作常規(guī)，完成備課、授課、檢測、評價、總結(jié)、課外輔導(dǎo)、教學(xué)研究、聽課評課和高考研究的.常規(guī)任務(wù)；

③按時上下班、早晚輔導(dǎo)，遵守學(xué)部教學(xué)管理的日常行為規(guī)范；

④在一個學(xué)期內(nèi)完成如下量化目標(biāo)：

聽課：15節(jié)以上。

講授公開課、研究課或示范課1節(jié)以上。

每周批改作業(yè)4次以上。

主持一次教研活動，會議重點發(fā)言6次以上。

校本教研課題1項以上。

2、教學(xué)研究目標(biāo)

①認真參加教研活動，主持人全權(quán)負責(zé)本次教研活動，精心準(zhǔn)備，可以請合適教師主講，重點發(fā)言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話題做發(fā)言好準(zhǔn)備，積極參與長沙市的教研活動。

②對高中新課程標(biāo)準(zhǔn)進行切實研究，了解新課標(biāo)教材的指導(dǎo)思想和編寫特點，每位教師開學(xué)起確定一個校本課題的研究方向，期末以論文等成果形式總結(jié)上報。

③討論并實施“英語多媒體資源的整合與開發(fā)”和“同升湖高三輔導(dǎo)學(xué)案系列”計劃。

④利用《中國英語教師網(wǎng)》和騰迅qq平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交流的優(yōu)勢，整合優(yōu)勢教學(xué)資源，形成即時及時的交流方式，擴大與外界同仁的溝通。

三 教學(xué)備課、授課、評課、教學(xué)檢測評價的基本原則

1、備課、資源共享原則

①以年級組為基本單位，制定和實施教學(xué)計劃，備課組長率領(lǐng)對備課進度、內(nèi)容、質(zhì)量全權(quán)負責(zé)。

②組內(nèi)教案基本統(tǒng)一，對備課進度、內(nèi)容、方法程序、檢測手段進行共同商定。【jK251.com 教師范文大全】

③各備課組長建立一個共享的文件包，所有備課信息全部共享，期末匯總，逐步完善的英語教學(xué)多媒體資源。

2、授課原則

①每堂課必須有明確的教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)的制定必須依據(jù)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、考綱、教材編寫說明和學(xué)生現(xiàn)實狀況。

②重視教學(xué)過程，重視教學(xué)過程中學(xué)生主體的智力、非智力因素的表現(xiàn)，認同并重視不同學(xué)生接受過程的差異性，盡量減少后進生，絕對不能增加。

③公開課、研究課、匯報課、示范課等，均須按照組內(nèi)預(yù)先規(guī)定的教學(xué)研究方向進行，不能隨意選擇。

④授課必須有教案，爭取有課后語。

⑤教師授課時間：20~25分鐘；學(xué)生自主時間：15~20分鐘。

3、聽課、評課原則

①準(zhǔn)時準(zhǔn)點，嚴(yán)肅認真，詳盡記錄，虛心學(xué)習(xí)，抓住鍛煉和提高自身素質(zhì)的機會。

②主持人先介紹教學(xué)設(shè)計理念和思路，組員點評，做到“會上不說好話，會后不說壞話”。

③所有成員有聽課、評課的權(quán)利和義務(wù)，評價以教學(xué)研究為出發(fā)點，以幫助同事與自己為目標(biāo)點，提高學(xué)生英語素質(zhì)和英語水平為最終著眼點。

④聽課后填寫評價表學(xué)科組備案，為學(xué)部年終評優(yōu)提供參考。

4、教學(xué)檢測評價

①教師日常授課經(jīng)備課組長同意下可自行決定常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容和難度，但堅持統(tǒng)一檢測。

②單元教學(xué)的要一課一練，結(jié)合雙周考試，查缺補漏。

③考試命題由備課組長組織命題、審核并制卷，與英語組長共同審定。

④高一高二的段考試卷，內(nèi)容安排依循部內(nèi)規(guī)則，稍作調(diào)整為：

高一年級教材內(nèi)容占40%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占20%，高考在高一階段能力目標(biāo)要求占40%。高二年級教材內(nèi)容占30%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占10%，高考要求占60%。

⑤高三月考命題制卷由備課組長組織輪流命制，跟蹤XX年湖南卷，適當(dāng)注意考慮第一輪復(fù)習(xí)進度，但必須考慮應(yīng)屆生與復(fù)讀生的區(qū)別。

⑥英語成績評價：同年級同層次的班級之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學(xué)可能失誤或教學(xué)失誤。

四 英語組本學(xué)期活動安排表

次 研 究 對 象 主 持 活 動 內(nèi) 容 研 究 方 向 和 討 論 話 題

1 年度教學(xué)計劃 張曉軍 學(xué)科帶頭人等評選述職

學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī) 如何提升英語教學(xué)質(zhì)量的講話

依據(jù)學(xué)校工作計劃制定年級組教學(xué)計劃

2 高二研究課

肖 剛 集體評課

落實外語組工作計劃

新課標(biāo)學(xué)習(xí) 研究方向：如何進行新教材的教學(xué)

討論話題：多媒體輔助教學(xué)

《中國英語教師網(wǎng)》

3

高一研究課

周建國 集體評課

實施等級考試方案

《導(dǎo)航》的使用方法

試卷的命制 研究方向：高中起始年級如何樹立同升湖英語教學(xué)目標(biāo)和要求

討論話題：如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，盡量減少學(xué)生掉隊

4 高三研究課

駱淵群 集體評課

高三輔導(dǎo)學(xué)案系列

利用報紙輔助教學(xué) 研究方向：新高考下的高考復(fù)習(xí)

討論話題：大面積提高成績，如何提高后進生的英語成績

5 等級考試研究課 左雅麗 集體評課

等級考試輔導(dǎo)方案 研究方向：如何實施等級考試教學(xué)

討論話題：課外活動

6 高二研究課 劉年安 集體評課

教研論文的撰寫 研究方向：外語教師的成長

討論話題：新教育形勢下如何發(fā)展自我

7 高一研究課 蔣承冰 集體評課

課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí) 研究方向：新課標(biāo)的教學(xué)活動

討論話題：教材的多樣化

8 高三研究課 梅 平 集體評課

聽力錄音的合成 研究方向：高三教材的教學(xué)

討論話題：教材的處理，新教材簡介

9 高一研究課 何 迅 集體評課

XX年18套高考試卷分析 研究方向：如何減輕教師的負擔(dān)

討論話題：合作、協(xié)作；寬容、兼容

10 期中段考 命題要求、閱卷統(tǒng)分、成績評價

11 高一研究課 段幼榮 集體評課

課堂教學(xué)管理 研究方向：等級考試輔導(dǎo)

討論話題：如何輔導(dǎo)后進生

12 高三研究課 章文偉

集體評課

課后輔導(dǎo) 研究方向：教學(xué)與高考的聯(lián)系

討論話題：平時教學(xué)中的高考訓(xùn)練

13 高二研究課 譚利花 集體評課

教學(xué)設(shè)計 研究方向：新教材與課程教學(xué)設(shè)計

討論話題：課堂活動

14 高三研究課 曾 芬 集體評課

作業(yè)的布置與批改 研究方向：教學(xué)活動與評價

討論話題：課堂教學(xué)的延伸與反饋

15 高三研究課 劉軼群 集體評課

課件制作 研究方向：提高課堂教學(xué)效率

討論話題：多媒體教學(xué)

16 高二研究課 陳太平 集體評課

晨讀和晚自習(xí)如何利用 研究方向：提高英語成績的具體措施

討論話題：課內(nèi)和課外結(jié)合

17 高三研究課 馬春芳 集體評課

如何個別輔導(dǎo) 研究方向：發(fā)揮小班教學(xué)的優(yōu)勢

討論話題：后進生的個別輔導(dǎo)

18 高一研究課 晏菲 集體評課

如何和學(xué)生、家長溝通 研究方向：課堂活動內(nèi)容和寬度

討論話題：有效的溝通和交流

19 高三研究課 杜美玲 集體評課

如何利用網(wǎng)絡(luò) 研究重點： 現(xiàn)代交流方式

討論話題：校本課程研究

20 期末段考準(zhǔn)備工作 備課組 命題閱卷

成績評價 工作回顧

期末總結(jié)

附一：XX年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試考試大綱

附二：普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)

附三：同升湖國際實驗學(xué)校英語學(xué)科課堂教學(xué)評價方案

注：1、除附三外，其他資料請到圖書館借閱。

2、以上教研活動為指導(dǎo)性安排，主持人可以根據(jù)實際情況調(diào)整，因客觀因素耽誤合并到下一周進行。

3、主持人做好會議記錄。

4、每周二晚上在圖書館多媒體教室播放英文電影。

高中年度工作計劃 篇4

隨著課程改革的不斷深入，新課程標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)的基礎(chǔ)性、實踐性和綜合性的特征，在教學(xué)中得到初步體現(xiàn)，突出學(xué)生的主體地位，建立完整的課程目標(biāo)體系和發(fā)展性評價體系正在初步建立。為更好地實施課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好教學(xué)工作，制定音體美組工作計劃：

一、圍繞課程標(biāo)準(zhǔn)，深入教學(xué)研究

1．繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，重點是教學(xué)評價部分，計劃初步建立我校的音體美教學(xué)評價辦法及評價標(biāo)準(zhǔn)。

2．加強教研組的教學(xué)與科研活動，每次教研組活動時保證有一、二個研究主題。

3．計劃用一、兩個教研活動時間，利用多媒體教室學(xué)習(xí)如何上網(wǎng)，以提高教學(xué)研究能力，使每個人都學(xué)會利用因特網(wǎng)下載文件和進行學(xué)習(xí)。

二、體現(xiàn)教學(xué)改革，嚴(yán)格課堂常規(guī)

1．抓好備課組的教科研活動，各備課組要制定出具體的教學(xué)改革

辦法，爭取本學(xué)期有一、兩項可行的辦法。

2．嚴(yán)格執(zhí)行聽課、評課制度，每人每學(xué)期聽課不少于15節(jié)，每周聽課至少一節(jié)。提倡跨學(xué)科聽課，努力做到學(xué)習(xí)、借鑒、提高。

3．規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生課堂考勤制度，對無故缺勤者，要及時通報教務(wù)處和班主任。

4．高中備課組重點研究新課程標(biāo)準(zhǔn)教師教法部分，這樣教才能更有利于學(xué)生更好地學(xué)。

三、活躍文體氣氛，豐富課余生活

1．待學(xué)校操場修好以后，3月底計劃在大操場開展非畢業(yè)年級廣播體操比賽；4月中、下旬舉辦田徑單項比賽；5月舉辦學(xué)生攝影作品展、書法作品展、繪畫作品展和陶藝作品展；5月初舉辦學(xué)生合唱節(jié)活動。

2．協(xié)助學(xué)校工會、辦公室搞好教師健康系列活動，4月舉辦教師乒乓球比賽；5月舉辦教師羽毛球比賽。

3．加緊各代表隊的訓(xùn)練，乒乓球隊在3月份太原市中學(xué)生乒乓球比賽賽中，爭取好進入前三名；田徑隊在4月底太原市中小學(xué)田徑運動會上，爭取進入高中甲組團體前八名；棋類代表隊爭取在太原市棋類比賽中保持第一名；男、女籃球代表隊，在暑假太原市籃球比賽中，爭取進入前三名。

4．搞好畢業(yè)班級體育達標(biāo)登記工作，使全校體育達標(biāo)達到93%以上。

5．抓好初三畢業(yè)班體育鍛煉工作，爭取中考體育測試好成績。

6．搞好音體美特長生注冊工作。

四、建議：

1．建立學(xué)校操場場地維護組，負責(zé)日常維護，保持場地整潔、漂亮、干凈。

2．完善場地配套設(shè)施，保證音響、照明，以及桌椅的正常使用。

3．對體育館欄桿、坐椅、暖氣罩等進行維護修理，以防發(fā)生以外傷害事故。

4．體育館內(nèi)場地衛(wèi)生最好有專人負責(zé)，隨時保證室內(nèi)干凈、衛(wèi)生。

5．盡快安裝室外乒乓球臺，便于活動鍛煉。

6．盡快研究特長生招收工作，確定招收人數(shù)，這樣教師能夠進行摸底，了解具體情況，招收好學(xué)生。

開展多種文體活動豐富師生課余生活

學(xué)生在校期間，除正常學(xué)習(xí)外，還有許多活動時間，如何搞好學(xué)生課余時間的文體活動，豐富校園活動氣氛，是我們音體美組工作的一個重要方面，我們是這樣做的。

一、各備課組每學(xué)期初根據(jù)具體情況拿出本學(xué)期具體活動計劃，教研組再進行統(tǒng)一安排，避免時間沖突。具體做法如下:

20xx年音體美組活動安排表

時間項目負責(zé)人要求備注

3月中旬乒乓球楊長江報名時帶戶口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

3月下旬廣播操比賽教翔下發(fā)比賽規(guī)程

4月中、下旬田徑單項賽韓星云下發(fā)比賽規(guī)程、報名表

4月底市田徑運動會韓星云報名時帶戶口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

5月初攝影作品展張銳下發(fā)征集通知

5月初合唱比賽王永蘭下發(fā)通知

6月中旬書法、繪畫作品展田翰卿李世民下發(fā)征集通知

7月中旬市籃球比賽教翔耿秀珍李眾保報名時帶戶口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

4月、5月教師乒乓球、羽毛球比賽喬貴新唐寶華教翔下發(fā)比賽規(guī)程、報名表

二、利用午休時間，組織學(xué)生開展乒乓球、羽毛球、籃球等一系列體育比賽，由學(xué)生自己組織，體育教師給予協(xié)助，也可交給一個班級組織比賽，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。

5月初，高二、高一年級籃球比賽（高中備課組負責(zé)協(xié)助）；

初二、初一乒乓球賽（初中備課織負責(zé)協(xié)助）。

三、計劃在操場主席臺下，定期出版體育黑板報，宣傳體育活動的方法、講解體育知識、報道體育動態(tài)等。初步計劃每半個月出版一期，由各班輪流組織出版。

四、組織廣播體操評比，將平時班級學(xué)生做操得分與廣播體操比賽成績相加，做為班級廣播體操比賽成績。以此調(diào)動學(xué)生積極性，每天認真做操，從而達到提高學(xué)生做操質(zhì)量的目的。

高中年度工作計劃 篇5

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期語文教研組以學(xué)校、教導(dǎo)處計劃為依據(jù)，以提高語文教學(xué)效益為宗旨，促進學(xué)生語文素養(yǎng)發(fā)展，深化教學(xué)研究，提高教研質(zhì)量，強化教研管理，努力提高我校語文教學(xué)質(zhì)量。

二、工作重點

1、強化學(xué)習(xí)意識，落實課程理念

繼續(xù)組織語文組全體老師認真學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)校制定的《教學(xué)常規(guī)》《教研計劃》，深入領(lǐng)會其精神，重視學(xué)習(xí)語文教學(xué)新理念。充分利用集體學(xué)習(xí)時間，組織語文老師學(xué)習(xí)各類教育刊物中有關(guān)語文教學(xué)的新做法、新思路，結(jié)合自身存在的問題，有重點的進行學(xué)習(xí)改進。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和多媒體技術(shù)設(shè)備，改進教學(xué)方法，提高教學(xué)效率，增加課堂容量，構(gòu)建自能高效課堂。

2、落實教學(xué)常規(guī)，促進教學(xué)發(fā)展。

抓好教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量的.保證，也是全面落實素質(zhì)教育的保證。每周五下午集體備課時，以年級組為單位認真組織，研究每單元的教學(xué)重點，制定出較為詳細、可行的教學(xué)目標(biāo)，并做好詳細記錄。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，利用教研活動時間和空課集體討論、商量。自己再獨立思考、研究，根據(jù)班級實際設(shè)計修改好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，認真寫好設(shè)計說明，做到有質(zhì)量、有實效。每課寫好教學(xué)反思，記錄下自己的點滴進步、不足與改進措施。

3、開展語文活動，豐富校園文化

積極開展語文活動，提升學(xué)生素質(zhì)，重視學(xué)生的書寫、寫作能力訓(xùn)練，激勵學(xué)生多識字練好字。積極開展讀書活動，鼓勵學(xué)生多讀書，讀好書，好讀書，營造濃厚的校園讀書氛圍，并且準(zhǔn)備出版《采英報》，每次作文選取比較好的結(jié)集出版，選出寫作能手。

4、加強教研組、備課組活動，做到精細化管理與教學(xué)。

經(jīng)常開展聽課、評課、說課，切實整體提高語文教學(xué)質(zhì)量。開展公開課、示范課、每人一堂錄像課、匯報課活動，聽課后加強研討，實事求是評頭品足，相互學(xué)習(xí)，揚長避短，全面提高課堂教學(xué)水平。認真學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，切實開展集體備課活動，提高備課組集體備課的質(zhì)量，研究大綱，挖掘教材，體現(xiàn)知識和能力要求，充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢，提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。做到統(tǒng)一進度、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一訓(xùn)練。

5、開展好“話題研討”活動。

此項活動是本學(xué)期教研工作的一次新的嘗試，目的是為了真正解決大家教學(xué)工作中的困惑、困難來提高教學(xué)質(zhì)量。要求大家在教學(xué)實踐中密切留意，提出帶有研討價值的話題，在全組范圍內(nèi)展開積極的研討，集思廣益，找到具體的解決問題的策略來，以此來提高大家教研的能力和水平。

高中年度工作計劃 篇6

高2班是一個充滿活力、充滿希望的集體。為了給班級營造一個好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向優(yōu)秀班級體邁進，暫擬定如下計劃:

一、重建班干隊伍，班級管理常規(guī)化

首先，學(xué)期起始，重建班干隊伍，提高班干的服務(wù)意識，強化其帶頭作用，這一舉措是為了讓更多的同學(xué)加入到管理班級、服務(wù)班級這一隊伍中來，增強主人公意識，認識到個人在群體中所起的作用，同時鍛煉學(xué)生的管理組織能力，從而帶動其他同學(xué)共同建設(shè)班集體。班干由自薦和選舉兩種形式

產(chǎn)生，對候選人員要有更嚴(yán)格的要求：學(xué)習(xí)成績可能不是很好，但必須在進步，紀(jì)律、衛(wèi)生以及其他集體活動要帶頭參加，力所能及，作表率。

其次，班級管理常規(guī)化，如制定值日制度、自我管理制度等，強調(diào)，提高道德意識和文化意識，平時有意識的對學(xué)生進行常規(guī)教育，定期對行為習(xí)慣、有明顯進步的同學(xué)予以表揚。通過開展一系列的活動，來促進提高，如在學(xué)期第四周召開主題班會，讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題，改正不足，揚長補短，有意識的讓學(xué)生自己尋找榜樣，同時增強競爭意識，如不間期的自我評價，選出

進步最明顯的同學(xué)，并給予獎勵等，增強學(xué)生自我管理的信心。

二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提高班級整體水平

學(xué)習(xí)是要有熱情的，要有持之以恒、

鍥而不舍的精神的，要打持久戰(zhàn)，而不能三分熱，七分涼。高二班同學(xué)，從整體上來說，都是好學(xué)的，但有些同學(xué)在學(xué)時沒有方向感，信心不足。根據(jù)類似情況，

做出如下打算：

首先，引導(dǎo)同學(xué)尋找自己的精神支柱，所謂精神支柱，也就是學(xué)習(xí)的動力的來源，學(xué)習(xí)的方向盤。學(xué)習(xí)要有遠大的目標(biāo)，這樣，才能做到“我要學(xué)”，根除“要我學(xué)”的不良心理，因此要經(jīng)常關(guān)注學(xué)生心理，多找學(xué)生談心，于是，我決定采取個別談心、集體討論的形式，探討現(xiàn)實和將來，樹立學(xué)生的自信心，對未來充滿希望，力求進取。

其次，積極開展有意的班集體活動，課內(nèi)課外相得益彰。

如開主題班會、演講比賽、辯論賽等等，激發(fā)學(xué)生的生命熱情。黑板報是學(xué)生發(fā)揮自由個性、施展才華的小天地。黑板報的內(nèi)容不刻意的作要求，讓學(xué)生自己設(shè)計，自由發(fā)揮，將藝術(shù)和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，盡現(xiàn)個性和才華。學(xué)期末進行班級黑板報評比活動，以兩組為一個單位，由學(xué)生作評委，在評比中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

再次，與各科任課教師配合，隨時了解班級學(xué)生動態(tài)，學(xué)習(xí)情況。

三、提優(yōu)補差，互學(xué)互進

對于教師來講，每一位學(xué)生都是可愛的，都有閃光點。因此，幫助學(xué)生提高成績，是教師義不容辭的責(zé)任。這里“優(yōu)”與“差”，是相對而言的。對學(xué)習(xí)能力相對較強、自覺性較高的同學(xué)，要求他們以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要具備多方面的才能。避免安于現(xiàn)狀。當(dāng)然，這要因人而論，不能不切實際，一味拔高，反而適得其反。而對學(xué)習(xí)自覺性較差、學(xué)習(xí)意識不強的同學(xué)，則要給予更多的鼓勵、幫助，多與他們交心，共同探討，找出存在的問題，如是信心不足，努力不夠，還是存在心理障礙，做學(xué)生的良師益友。

四、尊重學(xué)生的意見，共同探討班級存在的問題

班級是高二班每一位同學(xué)的班級，每一位同學(xué)都有責(zé)任合力把班級建設(shè)好。因此在處理問題的時候，我多多聽取學(xué)生的意見，和學(xué)生一起討論，爭取完滿的解決問題，比如，如何更好的督促同學(xué)認真完成勞動任務(wù)，如何為班級創(chuàng)造一個和諧的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我相信身處其中的同學(xué)一定有更好的見解，然后大家共同商議，讓學(xué)生感覺到自己是班級的主人，自己的一言一行對周圍人都是有一定影響的，從而逐步有意識的自主管理，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。

班級，它是一個由學(xué)子組成的集體，是學(xué)生成才的.園地，因此我們在建設(shè)班集體的過程中，要以學(xué)生為主體，給他們更多自由、自我化的空間，當(dāng)然，學(xué)生這個群體又有著它的特殊性，如他們是未成年人，我們要更理性的管理班級，為學(xué)生的成長創(chuàng)造更好的環(huán)境。

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高中年度工作計劃

在工作中經(jīng)常會面臨被老板催促的時候，我們必須擬定個人工作計劃。寫工作計劃能幫助我們合理規(guī)劃自我。怎樣制定一份真正可行的工作計劃？經(jīng)過收集，小編整理了高中年度工作計劃，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！

高中年度工作計劃【篇1】

高中化學(xué)老師年度工作計劃

作為一名高中化學(xué)老師，多年的工作經(jīng)驗讓我深刻體會到教育工作的重要性和責(zé)任感。每年的工作計劃是我在新的學(xué)年開始前制定的一項重要任務(wù)，以確保我的工作能夠高效有序地進行。以下是我根據(jù)多年工作經(jīng)驗所撰寫的高中化學(xué)老師年度工作計劃。

一、教學(xué)目標(biāo)設(shè)定

作為一名教師，首要任務(wù)是確立明確的教學(xué)目標(biāo)。在化學(xué)教育方面，我將以培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和批判性思維能力為核心目標(biāo)。我將通過課堂教學(xué)、實驗研究和科學(xué)項目等多種方式，激發(fā)學(xué)生對化學(xué)科學(xué)的興趣和好奇心，全面提升他們的學(xué)習(xí)水平。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

在教學(xué)內(nèi)容方面，我將結(jié)合教材大綱和學(xué)生的實際需求，制定詳細的教學(xué)計劃。我將注重化學(xué)知識的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和綜合性應(yīng)用，使學(xué)生能夠理解化學(xué)原理并能夠?qū)⑵鋺?yīng)用于實際問題解決中。我還將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和興趣，適時引入有趣的案例和實例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。

三、教學(xué)方法選擇

在教學(xué)方法選擇方面，我將采用多樣化的教學(xué)方法，以滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。除了課堂講授外，我還將積極推行小組合作學(xué)習(xí)、實驗探究和信息技術(shù)輔助等教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和實踐能力。我還將鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究，引導(dǎo)他們運用科學(xué)方法進行問題解決和創(chuàng)新思維。

四、實驗研究安排

作為化學(xué)老師，實驗教學(xué)是不可或缺的一部分。我將精心設(shè)計實驗內(nèi)容和操作步驟，確保實驗?zāi)軌蜻_到預(yù)期目標(biāo)，并注重實驗的安全和環(huán)境保護。我還將通過實驗輔導(dǎo)和指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的實驗技能和科學(xué)思想，幫助他們更好地理解和應(yīng)用化學(xué)知識。

五、作業(yè)與考核安排

在作業(yè)與考核方面，我將合理安排學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)，確保作業(yè)的質(zhì)量和數(shù)量適宜。我將注重作業(yè)的啟發(fā)性和探究性，鼓勵學(xué)生通過獨立思考和實踐探索來解決問題。在考核方面，我將采用多種形式的考試和評價方式，綜合評估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果和水平。

六、家校溝通合作

在家校溝通方面，我將積極與學(xué)生家長保持聯(lián)系，及時向家長反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和進展。我還將定期組織家長會議和家?；顒樱訌娕c家長的溝通交流。我將鼓勵家長積極參與學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展，并提供必要的輔導(dǎo)和支持。

七、個人專業(yè)成長

作為一名高中化學(xué)老師，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。我將參加教育培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動，深入研究最新的化學(xué)教育理論和教學(xué)方法，不斷更新自己的知識和教學(xué)內(nèi)容。我還將爭取發(fā)表教育論文和參與教材編寫，積極參與學(xué)校和社會的教育改革。

總結(jié)起來，我的年度工作計劃旨在通過科學(xué)的教學(xué)設(shè)計和細致的教學(xué)實施，全面提升學(xué)生的化學(xué)素養(yǎng)和科學(xué)思維能力。我將通過多種教學(xué)方法和實踐活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新潛能。同時，我將積極與家長合作，共同關(guān)注學(xué)生的成長和發(fā)展。我也將不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為學(xué)生的發(fā)展和教育事業(yè)做出更大的貢獻。

高中年度工作計劃【篇2】

高中物理老師年度工作計劃

引言：

作為一名經(jīng)驗豐富的高中物理老師，我深知制定年度工作計劃的重要性。年度工作計劃對于老師而言，是一個全面規(guī)劃和組織教學(xué)工作的重要依據(jù)，它不僅能幫助老師更好地實現(xiàn)教育目標(biāo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果，還能夠幫助老師在教學(xué)過程中時刻保持激情和動力。在這篇文章中，我將根據(jù)多年的工作經(jīng)驗，撰寫一份針對高中物理教育的年度工作計劃。

第一部分：教學(xué)目標(biāo)及目標(biāo)細分

1. 了解學(xué)生：

- 通過了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)風(fēng)格以及個性特點來進行針對性教學(xué)；

- 通過與學(xué)生進行溝通，建立良好的師生關(guān)系，提高教學(xué)效果。

2. 提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣：

- 設(shè)置豐富多樣的實驗活動，讓學(xué)生親自動手進行觀察和實踐，增強學(xué)習(xí)的趣味性；

- 利用多媒體教具和互聯(lián)網(wǎng)資源，展示物理在日常生活中的應(yīng)用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

3. 培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力：

- 教授學(xué)習(xí)方法和技巧，鼓勵學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)能力；

- 督促學(xué)生進行課外拓展，開展有機會參與物理科研的項目，提高科研能力。

4. 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神：

- 鼓勵學(xué)生在實驗過程中提出問題和解決方案，培養(yǎng)學(xué)生的實踐創(chuàng)新精神；

- 引導(dǎo)學(xué)生進行物理項目的設(shè)計和制作，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。

第二部分：教學(xué)策略及方法

1. 激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣：

- 自主探究法：讓學(xué)生在實驗中自主觀察、實踐和總結(jié)，激發(fā)學(xué)生在物理學(xué)習(xí)中的興趣；

- 教學(xué)游戲法：通過組織物理知識競賽、團隊合作等形式，增加學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)樂趣。

2. 引導(dǎo)學(xué)生進行深度思考：

- 開放性問題法：通過提出一些開放性問題，鼓勵學(xué)生展開思考和討論，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和創(chuàng)新能力；

- 問題解決法：提供實際問題或情境，引導(dǎo)學(xué)生分析問題所涉及的物理知識和原理，并運用所學(xué)知識進行解決。

3. 多媒體教學(xué)與互聯(lián)網(wǎng)資源的應(yīng)用：

- 利用多媒體教具、模擬實驗等方式，生動形象地展示物理知識；

- 導(dǎo)引學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行資料檢索和學(xué)習(xí)，提供真實的物理案例和應(yīng)用。

第三部分：課題研究與教學(xué)改革

1. 參與物理教學(xué)研究項目：

- 輔導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)校內(nèi)外科研項目，提高創(chuàng)新科研能力；

- 參加學(xué)術(shù)交流會議，了解最新教學(xué)研究成果，與同行進行學(xué)術(shù)交流和合作。

2. 積極參與校內(nèi)教研活動：

- 參與年級組的教研討論，分享教學(xué)心得和經(jīng)驗；

- 參與學(xué)科團隊的教研活動，推動教學(xué)改革與創(chuàng)新。

3. 教學(xué)改革與反思：

- 定期對自己的教學(xué)方式和方法進行反思和總結(jié)，尋求改進的方向；

- 關(guān)注教學(xué)改革的動態(tài)，積極探索新的教學(xué)模式和方法，為學(xué)生提供更好的教育。

結(jié)語：

通過這份年度工作計劃，我將秉持著多年的教學(xué)經(jīng)驗和教育理念，努力為高中物理教育貢獻自己的一份力量。在未來教學(xué)工作中，我將以這份計劃為指引，不斷調(diào)整自己的教學(xué)策略和方法，為學(xué)生提供更好的物理學(xué)習(xí)環(huán)境，促進他們的全面發(fā)展。同時，我也會持續(xù)關(guān)注教學(xué)改革與研究，提升自己的教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生的成長和未來做出更大的貢獻。

高中年度工作計劃【篇3】

高中美術(shù)老師年度工作計劃

作為一名高中美術(shù)老師，我深知教育是一項充滿責(zé)任和挑戰(zhàn)的工作。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗，我積累了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗和方法，以及對學(xué)生個體需要的深刻理解。因此，我制定了以下年度工作計劃，旨在為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的美術(shù)教育。

1. 設(shè)計多樣化的教學(xué)方案：我將根據(jù)課程要求和學(xué)生個體差異，為每堂課精心設(shè)計教學(xué)方案。我會注重靈活運用不同的教學(xué)方法和媒介，以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力。另外，我也會積極嘗試創(chuàng)新的教學(xué)技術(shù)和工具，通過數(shù)字化教學(xué)平臺和虛擬現(xiàn)實技術(shù)等，為學(xué)生提供更豐富的學(xué)習(xí)體驗。

2. 鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維：美術(shù)教育不僅僅關(guān)注技巧的教授，更注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和藝術(shù)表達能力。因此，我將積極引導(dǎo)學(xué)生主動思考和提問，鼓勵他們運用自己的想象力和獨特的視角來創(chuàng)作作品。我還會組織一些創(chuàng)意比賽和展覽活動，為學(xué)生提供展示和交流作品的機會，激發(fā)他們的藝術(shù)潛能。

3. 強化藝術(shù)史和文化知識的教學(xué)：美術(shù)作為一門藝術(shù)學(xué)科，與歷史和文化緊密相連。為了使學(xué)生更好地理解和欣賞藝術(shù)作品，我將在課堂上加強對藝術(shù)史和不同文化背景的介紹和討論。我會組織一些美術(shù)博物館或畫廊的實地考察活動，讓學(xué)生親身感受藝術(shù)的魅力和多樣性。

4. 關(guān)注學(xué)生個體差異的教學(xué)：每個學(xué)生都是獨特的個體，他們在美術(shù)方面的興趣、能力和學(xué)習(xí)方式各不相同。因此，我將積極關(guān)注每個學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和發(fā)展?jié)摿?，采取靈活的教學(xué)策略和個性化的輔導(dǎo)。我會定期與學(xué)生進行一對一的交流，了解他們的困惑和進展，并提供針對性的指導(dǎo)和支持。

5. 建立良好的與家長的溝通渠道：家庭是學(xué)生成長和學(xué)習(xí)的重要環(huán)境，與家長的合作對于學(xué)生的全面發(fā)展至關(guān)重要。因此，我將與家長保持定期的溝通和交流，及時分享學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和成果，并與他們共同探討學(xué)生的發(fā)展方向和需求。我還會組織與家長的美術(shù)工作坊，提供一些簡單的藝術(shù)活動，促進家庭與學(xué)校之間的互動和合作。

6. 參與專業(yè)發(fā)展和交流：作為一名教師，我深知教育是不斷進步和學(xué)習(xí)的過程。因此，我將積極參加美術(shù)教育的培訓(xùn)、研討會和學(xué)術(shù)交流活動，以拓寬自己的知識和教學(xué)技能。我還會積極參與學(xué)科組的討論和合作，與同行教師分享經(jīng)驗和教學(xué)資源，共同提高美術(shù)教育的質(zhì)量。

在新的一年中，我將全身心地投入到美術(shù)教育中，用我的專業(yè)知識和教學(xué)經(jīng)驗，為學(xué)生創(chuàng)造一個富有藝術(shù)氛圍和激發(fā)潛力的學(xué)習(xí)環(huán)境。我相信，通過我的努力和學(xué)生們的共同努力，我們將能夠培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的藝術(shù)家和美術(shù)愛好者，為社會的進步和文化的繁榮做出貢獻。

高中年度工作計劃【篇4】

【教學(xué)目標(biāo)】

學(xué)生通過文本研習(xí)，進一步了解科學(xué)，激發(fā)學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、的興趣和熱情。

能獨立閱讀，認真思考、收集、分析、篩選和提取相關(guān)信息。

進一步認識說明文的文體特征，了解說明文的一些新的特點。

能讀懂復(fù)雜的說明文。

【教學(xué)方法】

以學(xué)生自讀為主，教師適當(dāng)點撥。

【課時安排】一課時

【教學(xué)過程】

介紹作者(略)

學(xué)生自讀課文，思考以下問題：

本文是按什么樣的步驟來介紹歧江公園的設(shè)計的?

文中“足下的文化”與“野草之美”的具體含義是什么?

本文體現(xiàn)了作者什么樣的設(shè)計理念?

文中五個部分的關(guān)系怎樣?

師生共同討論。明確：

按設(shè)計師對幾個問題的思考來介紹歧江公園的設(shè)計的，這個問題分別是如何理解“場地”、“文化解說”、“自然”、“設(shè)計”。文章的結(jié)構(gòu)也是按照這個最順序來安排的。

“足下的文化”：指日常文化，作為生活和作為城市記憶，哪怕是昨天的記憶的歷史文化;哪些被遺忘、被鄙視、被踐踏的人、事和自然之物的故事。歧江公園使使我們看到了那些被熟視無睹的人們，推開了被時光默默湮沒了的“單位”之門，迎面吹來清新怡和的風(fēng)，聽到勞動的人們在歌唱。

“野草之美”：指平常之美，那些被遺忘、被鄙視、被踐踏的自然之物的美。野草是美的，因為它和莊稼或鮮花在本質(zhì)上并沒有區(qū)別。

設(shè)計師珍惜足下的文化、平常的文化和因為平常而將逝去的文化的設(shè)計理念，表達了設(shè)計師追求時間之美、工業(yè)之美、野草之美以及人性之真的思想。它的設(shè)計形式與思路和中國傳統(tǒng)的園林或西方古典景觀設(shè)計很不相同，更多地吸取了現(xiàn)代西方景觀設(shè)計，特別是城市更新和生態(tài)恢復(fù)的手法，獲得良好的視覺效果。

五部分之間互相照應(yīng)，互為補充，在層層闡發(fā)中清晰地表現(xiàn)出超越傳統(tǒng)的思想和行動。

布置作業(yè)：

思考“文本研習(xí)”第3題;

完成《評估》上的作業(yè)。

高中年度工作計劃【篇5】

高中美術(shù)老師年度工作計劃

在作為一名高中美術(shù)老師多年的工作經(jīng)驗中，我深刻認識到了教育的重要性和對學(xué)生未來的影響。為了更好地開展美術(shù)教學(xué)工作，我制定了以下年度工作計劃。

一、課程規(guī)劃與設(shè)計

美術(shù)課程是培養(yǎng)學(xué)生審美能力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)力的重要途徑。為此，我將根據(jù)學(xué)校的教學(xué)大綱，制定詳細的每周教學(xué)計劃，包括各個學(xué)期的課程內(nèi)容、課時安排和教學(xué)目標(biāo)。在課程設(shè)計上，我會注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、感知力和表達能力，通過多樣化的教學(xué)手法和示范，激發(fā)學(xué)生的興趣與創(chuàng)造力。

二、提高教學(xué)水平

作為一名教師，不僅要持續(xù)學(xué)習(xí)，還要不斷提升自己的教學(xué)水平。為此，我計劃參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會，了解最新的教學(xué)方法和理念，學(xué)習(xí)如何更好地利用現(xiàn)代技術(shù)手段和教具，提升課堂教學(xué)的效果。同時，我還將親自觀摩其他學(xué)校優(yōu)秀美術(shù)老師的課堂，借鑒他們的經(jīng)驗和教學(xué)技巧，為自己的教學(xué)實踐提供更多的參考。

三、個性化指導(dǎo)與輔導(dǎo)

每位學(xué)生都具有獨特的個性和創(chuàng)作特點，我將積極關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展情況，制定個性化的學(xué)習(xí)計劃，為他們提供針對性的指導(dǎo)與輔導(dǎo)。我會鼓勵學(xué)生展示自己的想法和創(chuàng)意，培養(yǎng)他們的自信心，并幫助他們逐步掌握藝術(shù)表現(xiàn)技巧。在輔導(dǎo)過程中，我將注重與學(xué)生的互動，通過提問和討論，激發(fā)他們的思考和表達能力，促進全面的美育發(fā)展。

四、組織藝術(shù)活動與參賽

藝術(shù)活動和參賽是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和創(chuàng)造力的重要途徑。我將積極組織和參與學(xué)校各類藝術(shù)比賽和展覽，為學(xué)生提供展示自己作品的平臺和機會。在組織活動過程中，我將注重培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神和組織能力，讓他們在集體中體驗和感受藝術(shù)的魅力。

五、與家長的溝通與合作

家長是學(xué)生成長道路上不可或缺的重要力量，我將主動與家長進行溝通與合作。不僅要及時向家長反饋學(xué)生學(xué)習(xí)情況，還要定期組織家長會，交流學(xué)生的進展和存在的問題，共同探討解決途徑。通過與家長的密切合作，我相信學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和發(fā)展將會更好。

六、個人成長與反思

作為一名教師，不斷反思與總結(jié)是提升自己的關(guān)鍵。我將每周或每月進行一次個人教學(xué)反思與總結(jié)，自我評估教學(xué)效果，并制定改進措施。同時，我還將積極參與學(xué)校的教研活動，與同事們交流分享教學(xué)經(jīng)驗，共同提高。

以上是我作為一名高中美術(shù)老師制定的年度工作計劃。我將全心全意投入到美術(shù)教育事業(yè)中，致力于培養(yǎng)更多具有創(chuàng)造力和表現(xiàn)力的美術(shù)人才，為學(xué)生的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

高中年度工作計劃【篇6】

高中美術(shù)老師年度工作計劃

引言：

作為一名高中美術(shù)老師，多年的教學(xué)經(jīng)驗讓我深刻體會到美術(shù)教育的重要性。每年的學(xué)期開始，我總是制定年度工作計劃，既要把握教學(xué)任務(wù)的完成，也要注重學(xué)生的個性發(fā)展，以推動他們在美術(shù)領(lǐng)域的進步。在這份年度工作計劃中，我將分享我多年的工作經(jīng)驗，希望能夠為其他美術(shù)老師提供一些指導(dǎo)和啟發(fā)。

一、明確教學(xué)目標(biāo)

一個明確的教學(xué)目標(biāo)是成功教學(xué)的基石。在年度工作計劃中，我會明確制定出每個學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)，并將其分解為每個學(xué)期和每個月的小目標(biāo)。在制定目標(biāo)時，我會充分考慮學(xué)生的年齡、水平和興趣，保證目標(biāo)的合理性和可行性。例如，對于高年級學(xué)生，我會著重培養(yǎng)他們的創(chuàng)作能力和審美素養(yǎng)，而對于低年級學(xué)生，我會注重基礎(chǔ)技能的培養(yǎng)和興趣的激發(fā)。

二、設(shè)計多樣的教學(xué)內(nèi)容

美術(shù)教學(xué)需要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。因此，我會根據(jù)學(xué)生的興趣和實際情況，設(shè)計多樣的教學(xué)內(nèi)容。這包括繪畫、素描、水彩、版畫等不同形式的創(chuàng)作，以及藝術(shù)史、藝術(shù)欣賞等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。我也會結(jié)合社會熱點和當(dāng)代藝術(shù)，引導(dǎo)學(xué)生進行實地考察和參觀展覽，提高他們的藝術(shù)鑒賞能力和開闊視野。

三、因材施教，發(fā)掘?qū)W生潛力

每個學(xué)生都有不同的個性和特長，作為一名優(yōu)秀的美術(shù)老師，要善于因材施教，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛力。我會仔細觀察每個學(xué)生的表現(xiàn)，了解他們的特長和特點，針對性地給予指導(dǎo)和幫助。對于特別優(yōu)秀的學(xué)生，我會提供更高難度的任務(wù)和拓展的機會；對于一般水平的學(xué)生，我會給予更多的練習(xí)和鞏固，幫助他們提高。

四、多元化的評價方式

在美術(shù)教育中，評價是評估學(xué)生學(xué)習(xí)情況的重要方式之一。我會根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的個性特點，設(shè)計多元化的評價方式。除了傳統(tǒng)的作品評價和考試評分外，我會注重通過觀察學(xué)生平時的表現(xiàn)和參與度來評價他們的學(xué)習(xí)成果。同時，我也鼓勵學(xué)生之間相互評價和互動討論，促進思想的碰撞和交流。

五、與家長密切合作

家校合作是幫助學(xué)生全面發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我會積極與家長溝通交流，與他們分享學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和進步。我會邀請家長參與學(xué)生的作品展覽和評價，提供家庭藝術(shù)指導(dǎo)和支持，鼓勵家長參與孩子的創(chuàng)作和尋找藝術(shù)素材，為學(xué)生提供更廣闊的學(xué)習(xí)環(huán)境。

結(jié)語：

制定年度工作計劃是一個美術(shù)老師順利開展教學(xué)工作的重要保障。通過明確教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計多樣的教學(xué)內(nèi)容、因材施教、多元化的評價方式以及與家長密切合作，我們可以更好地引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展個性、培養(yǎng)創(chuàng)造力和想象力。希望我多年的教學(xué)經(jīng)驗和年度工作計劃能夠為其他美術(shù)老師提供一些借鑒和參考，讓更多的學(xué)生在美術(shù)領(lǐng)域迸發(fā)出自己的光芒。

高中年度工作計劃【篇7】

高中音樂老師年度工作計劃

作為一名高中音樂教師，多年的工作經(jīng)驗讓我深刻理解到音樂教育對學(xué)生的重要性。音樂可以培養(yǎng)學(xué)生的審美意識、情感表達能力以及協(xié)作精神。針對我所教授的高中學(xué)生，我用心制定了以下年度工作計劃，旨在為他們創(chuàng)造更有價值的音樂教育體驗。

一、學(xué)科教育

1. 制定完善的教學(xué)大綱和教材：根據(jù)學(xué)科要求和教育大綱，編寫詳細的教學(xué)大綱和教材，確保教學(xué)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)同步。

2. 設(shè)計多元化的教學(xué)活動：結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和需求，設(shè)計多樣化的教學(xué)活動，包括聽寫、合唱、樂器演奏等，激發(fā)學(xué)生的興趣和學(xué)習(xí)動力。

3. 提供個性化的輔導(dǎo)：針對學(xué)生的不同音樂水平和專長，制定個性化的輔導(dǎo)計劃，促進他們的全面發(fā)展，并為有特長的學(xué)生提供更深入的指導(dǎo)。

二、演出與比賽

1. 組織學(xué)校音樂會：定期組織學(xué)校音樂會，為學(xué)生提供展示才藝的平臺，鼓勵他們主動參與演出，培養(yǎng)表演能力，并增強合作意識。

2. 參加區(qū)域音樂比賽：積極報名參加各類區(qū)域音樂比賽，為學(xué)生提供與他校學(xué)生交流的機會，激發(fā)他們的競爭意識和創(chuàng)新思維。

3. 導(dǎo)演校級音樂?。航M織學(xué)生參與校級音樂劇的演出，在音樂劇的過程中，培養(yǎng)學(xué)生的舞臺表演能力和團隊協(xié)作精神。

三、文化活動

1. 合作開展音樂活動：與其他學(xué)科教師合作，舉辦音樂與其他學(xué)科融合的活動，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和跨學(xué)科思維。

2. 音樂素養(yǎng)講座：邀請專業(yè)音樂人士舉辦音樂素養(yǎng)講座，讓學(xué)生了解和欣賞各類音樂作品，提升他們的審美觀和音樂鑒賞能力。

3. 參觀音樂展覽與演出：組織學(xué)生參觀音樂展覽和演出，開闊他們的音樂視野，培養(yǎng)他們對音樂的熱愛。

四、個人專業(yè)發(fā)展

1.參加教研活動：積極參加學(xué)校和區(qū)域的教研活動，與其他音樂教師分享教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)資源，不斷提升自己的教學(xué)水平。

2.參加研討會和培訓(xùn)課程：定期參加研討會和培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)最新音樂教育理論和教學(xué)方法，不斷更新自己的教學(xué)觀念。

3.自我評估和反思：每學(xué)期末對自己的工作進行評估和反思，找出問題和不足，并制定改進計劃，提升教學(xué)效果。

以上是我作為一名高中音樂教師的年度工作計劃，通過這些努力，我希望能夠為學(xué)生們提供更豐富、有意義的音樂教育，激發(fā)他們對音樂的熱愛和創(chuàng)造力。我將持續(xù)不斷地努力，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生們的成長盡一份力量。

高中年度工作計劃【篇8】

高中歷史老師年度工作計劃

在過去的多年中，身為一名高中歷史教師，我深知一個良好的工作計劃對于提高教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。通過這篇文章，我將分享我的年度工作計劃，以幫助其他歷史老師更好地組織和管理他們的教學(xué)工作。

目標(biāo)設(shè)定：

首先，我將為自己設(shè)定明確的目標(biāo)。通過仔細審視教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生需求，我會盡力確保我的教學(xué)目標(biāo)既與課程要求相符，又能滿足學(xué)生在歷史學(xué)習(xí)中的發(fā)展需求。我會定期審查這些目標(biāo)，并根據(jù)需要進行調(diào)整。

課程計劃：

為了更好地安排我的教學(xué)工作，我會提前準(zhǔn)備每個學(xué)期的課程計劃。這包括明確的課程目標(biāo)、每堂課的教學(xué)內(nèi)容和教授的學(xué)習(xí)技能。我會確保我的課程計劃既有足夠的挑戰(zhàn)性，又能滿足學(xué)生的需求。在設(shè)計每個單元的教學(xué)計劃時，我會使用多種教學(xué)法和資源，以激發(fā)學(xué)生對歷史的興趣和熱情。

學(xué)生評估：

評估是我教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我明白評估可以提供及時反饋和指導(dǎo)，以衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)進展，并幫助我調(diào)整教學(xué)策略。在我的年度工作計劃中，我會制定不同類型的評估任務(wù)，包括課堂討論、書面作業(yè)、項目報告、小組合作等。這些評估將既有定性，又有定量的內(nèi)容，以便評估學(xué)生的理解和分析能力。

專業(yè)發(fā)展：

作為一名教育工作者，專業(yè)發(fā)展是不可或缺的。我在年度工作計劃中會留出一部分時間和資源，用于參加專業(yè)研討會、教育研究閱讀和組織專業(yè)交流活動。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和專業(yè)提升，我將更好地應(yīng)對教學(xué)中的挑戰(zhàn)，并掌握最新的教育技術(shù)和教學(xué)方法。

家校合作：

另一個重要的方面是和家長的合作。通過年度工作計劃，我將確定和家長溝通的渠道和方式，以確保我們之間的有效合作。我會定期發(fā)送課程通知和家長信件，組織家長會議，傾聽家長的反饋和建議，并根據(jù)需要提供額外的支持和幫助。

教學(xué)資源：

為了提供高質(zhì)量的教學(xué)，我會花時間整理和更新自己的教學(xué)資源。這包括課本、演示文稿、圖片、視頻和互動教具等。我會注意收集新的教學(xué)資源，以便使用最新的資料和案例來支持我的教學(xué)。

自我評估：

年度工作計劃的最后一個環(huán)節(jié)是對自己的評估。我會定期回顧我的教學(xué)實踐，反思自己的教學(xué)方法和策略，并識別我需要改進的地方。我會根據(jù)這些發(fā)現(xiàn)進行個人專業(yè)發(fā)展計劃的調(diào)整，并為下一年度制定更有針對性的工作計劃。

總結(jié)：

通過制定年度工作計劃，我能更好地組織和管理我的教學(xué)工作。這個計劃涵蓋了目標(biāo)設(shè)定、課程計劃、學(xué)生評估、專業(yè)發(fā)展、家校合作、教學(xué)資源以及自我評估等方面。當(dāng)然，這只是一個大致的框架，我會根據(jù)實際情況進行調(diào)整。希望這篇文章能給其他歷史教師提供一些建議和思路，幫助他們提升自己的教學(xué)水平。

初中德育年度工作計劃范例4篇

希望這篇"初中德育年度工作計劃"能夠為您提供更全面的信息，可能您會非常喜歡，歡迎分享。為了更專業(yè)地推進接下來的工作任務(wù)，我們也應(yīng)該根據(jù)公司未來的發(fā)展需求來制定工作計劃。工作計劃是我們邁向主動式工作的起點。

初中德育年度工作計劃【篇1】

時間過得真快，回顧自己的班主任工作雖然很平淡，但卻很充實，確實有及時總結(jié)的必要，因為班主任只有在總結(jié)中才能不斷進步。

記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告的時說：班主任在，學(xué)生能做好，是一個基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。幾年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀班主任。下面，我就談?wù)勎业木唧w工作計劃：

一．開學(xué)三步曲

在新學(xué)期開始，我打算設(shè)計三個活動：

1．展示自我，就是給每個同學(xué)一分鐘的時間介紹自己，談新學(xué)期新的打算，主要是給學(xué)生一個鍛煉機會，讓每一個學(xué)生更敢于站在講臺上面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。

2．競爭班干部。隨著年齡的增長，每個人的能力將隨之提高，每個同學(xué)都可以來競爭一個職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領(lǐng)袖意識和參與意識，更重要的是主人翁意識。

3．開總結(jié)班會。師生共談初一這年來的收獲。首先我先談我的工作，一年來的工作方針，再由全班同學(xué)指出我工作中的不足和意見。然后每個同學(xué)暢談自己的進步和弱點，查缺補漏，共同進步。

二．狠抓習(xí)慣

1．從早讀開始。要求每個學(xué)生一到校就立刻拿出自己的書進行早讀，這時會有兩個值日班長一前一后進行監(jiān)督檢查，并隨時做好記錄。

2．上好每一節(jié)課。要求每一節(jié)課都不能遲到，要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，遵守紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日班長每天總結(jié)當(dāng)天的課堂表現(xiàn)及紀(jì)律情況，評出每天的先進小組。讓學(xué)生確實體會到課堂效率的重要性。

3．規(guī)范課間操。第二節(jié)課后，由體育委員立刻組織學(xué)生到操場集合，要求每個同學(xué)認真地去做，兩個值日的班長分別站在兩列隊伍的最后進行督促和檢查，發(fā)現(xiàn)不認真者或打鬧者隨時制止并記錄，以及時對其進行相應(yīng)的懲罰。

4．強化自習(xí)紀(jì)律。要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，下位，兩個同學(xué)討論問題不能讓第三個人聽到。兩個值日班長一前一后進行監(jiān)督和記錄，確保自習(xí)的質(zhì)量。

這些日常行為習(xí)慣在初一的時候都已基本養(yǎng)成了，這一學(xué)期重點是鞏固和發(fā)揚，我的體會是培養(yǎng)一批精明能干的班干部是重中之重，一方面他們學(xué)會了管理，另一方面班主任得以解脫，基本上能做到我不在的時候也能一如既往。

三、創(chuàng)和諧班級

1．在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國；愛心給社會；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己。

2．定期召開家長會。這一學(xué)期召開了兩次大型的家長會。針對初二學(xué)生的特點進行了分析，要求每一位家長切實做好這一青春期的教育，和孩子一起平穩(wěn)的過渡到初二，家長們受益匪淺。

良好的班風(fēng)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是成功的開始，我堅信我班會越來越好。

初中德育年度工作計劃【篇2】

一、指導(dǎo)思想

堅持“德育為首，育人為本”，堅持“立德樹人，全員德育”，以養(yǎng)成教育為抓手，牢固樹立“教育就是培養(yǎng)良好的習(xí)慣”，整合以“全員性、全程性、全體性”為特征的德育資源，確立“學(xué)生主體地位”，實施“一四五”幸福德育工程，不斷改進德育工作辦法，不斷改進德育評價機制，“全覆蓋、動真情、看實效”，為提高教育質(zhì)量而努力。

二、工作目標(biāo)

1、落實學(xué)校德育總體目標(biāo)，實現(xiàn)一個總體思路：實現(xiàn)全員德育，人人都是德育工作者；著力提升兩大素質(zhì)：教師職業(yè)道德素質(zhì)、學(xué)生思想品德素質(zhì)；深化三大德育特色：養(yǎng)成教育、信心教育、感恩教育；搞好四級文化建設(shè)：班級文化、宿舍文化、校園文化、個人文化；堅持五大教育并舉：公民道德教育、民族精神教育、理想信念教育、安全法治教育、心理健康教育。

2、實現(xiàn)育人目標(biāo)：即培養(yǎng)健全人格，發(fā)展綜合素質(zhì)，造就個性特長，強化“自理、自律、自主、合作”，培養(yǎng)合格公民。初步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，使學(xué)生的身心和諧發(fā)展，在并在思想道德、能力、身體、心理等方面形成一系列優(yōu)良品質(zhì)。

三、工作重點

1、構(gòu)建德育管理體系、評價體系、先進經(jīng)驗推廣體系，完善“學(xué)校、家庭、社會”三位一體的和諧德育環(huán)境，以班主任為核心，推行學(xué)生自主管理的機制。

2、抓好德育卡管理辦法，推行班級事務(wù)承包管理，搞好班級自主管理，推行值日班長報告，實行德育卡管理制度。

3、做好幸福德育工程。借力幸福教育平臺，圍繞“立德樹人”這一主題，暢通“學(xué)科滲透”“活動體驗”“文化浸潤”“評價激勵”四條渠道，扎實推進德育改革與創(chuàng)新，讓德育成為師生的幸福源泉和成長動力。

4、加強班級文化建設(shè)。根據(jù)學(xué)生年齡心理、興趣愛好，結(jié)合傳統(tǒng)文化，圍繞學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，精心營造學(xué)生喜聞樂見、催人奮進、溫馨高雅的班級文化，使師生目之所及、耳之所聞、觸之所感、心之所思都能在無意識中接受到有意識的教育。

5、認真做好心理健康教育。要通過談心、咨詢、講座等多種形式，對不同層次學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，幫助學(xué)生正確處理好學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系等方面遇到的心理矛盾問題，提高他們的心理素質(zhì)，培養(yǎng)承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力。

6、加強德育工作的方式方法，克服形式主義，講究實際效果。做到學(xué)生生活和社會實際緊密聯(lián)系，開展豐富多彩、形式多樣的德育教育活動，寓德育教育于各科教學(xué)之中。

7、辦好家長委員會，定期開展培訓(xùn)，幫助家長認識家庭教育的重要性。創(chuàng)建家長資源庫，利用家長優(yōu)質(zhì)的人才資源為學(xué)校提供服務(wù)。配合社區(qū)教育，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會一體化的德育大網(wǎng)絡(luò)，形成德育合力，優(yōu)化育人環(huán)境，爭取教育效果。

8、教育學(xué)生遵守國家法律法規(guī)，遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《寧陽十二中學(xué)生管理手冊》以及學(xué)校的各項規(guī)章制度，尊重國旗國歌，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)。

9、加強班級安全工作，大力做好學(xué)生公寓管理，為學(xué)生提供舒適、安全、文明的生活環(huán)境，促進學(xué)生健康成長。

四、工作措施

1、加強學(xué)習(xí)，提高德育管理水平。

在班級管理中大膽創(chuàng)新、積極主動地開展工作，要有高超的協(xié)調(diào)能力、精辟的分析能力，在德育教育工作中，曉之以理，動之以情，提高德育工作的感召力。作為教師，要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風(fēng)貌?！皩W(xué)高為師，身正為范”，用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效。倡導(dǎo)以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學(xué)習(xí)、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的高尚師德。

2、開展“五愛”教育，落實“四個學(xué)會”。即愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義；學(xué)會尊重、學(xué)會溝通、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活。

3、加強德育常規(guī)管理工作。

抓好學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，對住宿生加強紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查力度，促使他們能很好利用在校住宿生活學(xué)會與人交往，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)；對住宿生的管理，做到服務(wù)、管理、育人；注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。

4、創(chuàng)設(shè)班級管理特色。

在日常管理中用“愛心去塑造，用真情去感化，用榜樣去激勵，用人格去熏陶”，認真并耐心細致地做好班級日常管理工作，注重深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式。

5、加強心理健康教育。

開展好心理健康教育講座，學(xué)習(xí)心理健康教育知識，學(xué)會必要的心理疏導(dǎo)方法，努力做好學(xué)生心理健康教育工作。

初中德育年度工作計劃【篇3】

一、指導(dǎo)思想：

將遵照學(xué)校德育工作要求，著重加強確立健康的工作意識，自覺抵制不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習(xí)慣和思想品德的引導(dǎo)，開展多種適合學(xué)生特點的教育活動，促使他們健康成長。

二、班級情況分析：

本班本學(xué)期35人，全班整體尖子生極少，且很不突出，學(xué)習(xí)后進生差距太大，學(xué)生表現(xiàn)拘束，膽量太小。學(xué)習(xí)積極性不高、學(xué)習(xí)無目標(biāo)、無競爭意識，學(xué)習(xí)方法欠佳，班干部責(zé)任心不強，工作缺乏主動性、不團結(jié)，班級凝聚力不強。男生紀(jì)律方面尚待加強。

三、奮斗目標(biāo)：

加強德育活動，加強學(xué)生良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，規(guī)范紀(jì)律，促進文明禮貌、培養(yǎng)尊師愛校作風(fēng)，加強班級組織建設(shè)，形成團結(jié)向上的班風(fēng)，本學(xué)期力爭將學(xué)習(xí)后進生的成績有所提高，縮短過大差距。同時穩(wěn)定學(xué)生思想和安全，不出安全事故。

四、主要工作措施：

(一)德育工作

利用班會等時間，重點加強學(xué)生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

主要工作重點：

1、加強學(xué)生的思想穩(wěn)定工作，同時關(guān)心和加強后進生周末學(xué)習(xí)、生活、安全等的管理工作。

2、重新調(diào)整組建班委，切實培養(yǎng)責(zé)任心更強、工作能力更強的班干，使其真正成為班級的核心、學(xué)習(xí)和紀(jì)律的帶頭人。

3、加強良好行為習(xí)慣培養(yǎng)，規(guī)范言行，開展“教師節(jié)”“中秋節(jié)”以促進師生間相互了解的活動。

4、利用國慶節(jié)、元旦等節(jié)日開展愛國主義教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國情操。

5、抓好法制教育，特別密切跟蹤有思想偏差的學(xué)生，建立材料檔案，加強與家庭的聯(lián)系，以達到共同教育的目的。

6、加強學(xué)生心理疏導(dǎo)，促進學(xué)生身心健康發(fā)展，對特殊的學(xué)生建立心理健康檔案。

7、規(guī)范儀表，嚴(yán)禁長發(fā)、分頭發(fā)、染發(fā)現(xiàn)象。

8、加強教室、宿舍的內(nèi)務(wù)整理，衛(wèi)生、擺設(shè)要符合要求，爭取取得文明宿舍榮譽。

(二)學(xué)習(xí)指導(dǎo)

1、加強與科任老師的合作，嚴(yán)把作業(yè)關(guān)，建立各科目作業(yè)檢查登記簿。

2、加強尖子生培養(yǎng)：嚴(yán)格要求，張馳有度，特別注重成突出的學(xué)生周末加強學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。鼓勵學(xué)有余力的同學(xué)要求有超前意識，但要量力而行。同時，配合科任教師做好尖子生的學(xué)習(xí)、生活跟蹤工作。

3、加強后進生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，以學(xué)生互助互幫為主，班主任、科任老師指導(dǎo)為輔，過問學(xué)生心理和學(xué)習(xí)問題，進行有效的指導(dǎo)工作。

五、其他工作：

1、繼續(xù)加強家訪制度，有針對性，有目的。

2、配合學(xué)校和相關(guān)教師，抓好學(xué)生的特長培養(yǎng)。

初中德育年度工作計劃【篇4】

一、指導(dǎo)思想

德育工作是一項綜合治理的系統(tǒng)工程，尤其是素質(zhì)教育大力提倡的今天，德育工作處在一個非常重要的位置。為此，為使我班德育工作落實在實處，特擬定本工作計劃。

二、工作要點

1、促使學(xué)生養(yǎng)成遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及校規(guī)班紀(jì)的習(xí)慣。

2、幫助學(xué)生確立正確的人生觀、世界觀和價值觀。

3、對學(xué)生行、情、操、教育，心理教育和行為教育

4、規(guī)范學(xué)生的語言美、形象美、行為美。

三、途徑和方法

1、途徑

A、加強班級日常管理

B、學(xué)科教學(xué)

C、家訪

D、利用主題班會、團隊活動、升降國旗、衛(wèi)生評比、各種表彰形式，對學(xué)生進行情操教育、心理教育和行為教育。

E、重視班級文化建設(shè)，在班內(nèi)開展學(xué)生喜聞樂見的豐富多彩的體育、文藝和娛樂活動，培養(yǎng)學(xué)生健康、高雅的興趣愛好。

2、方法

A、說服教育法：結(jié)合受教育者的思想實際，靈活采用談話、討論、報告、參觀訪問、調(diào)查等方式，提高學(xué)生思想認識，并提出行動上的要求。

B、榜樣示范法：教師除了處處能做學(xué)生的表率外，還要利用先進人物光輝事跡教育學(xué)生，注意引導(dǎo)學(xué)生多向身邊同學(xué)的優(yōu)點、長處學(xué)習(xí)，讓其自覺改正自己的缺點，團結(jié)同學(xué)共同進步。

四、具體工作安排

二月份：

1、組織報名

2、初步了解學(xué)生情況及其家庭情況。

3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》

三月份：

1、家訪

2、教師環(huán)境布置

3、財產(chǎn)登記管理

四月份：

1、家訪

2、日常行為規(guī)范檢查

3、禮儀教育

五月份：

1、家訪

2、升降國旗教育

3、整頓班容班貌

4、表彰先進積極分子

六月份：

1、行為規(guī)范教育

2、衛(wèi)生大檢查

3、組織性、紀(jì)律性教育

裝修年度工作計劃范例

時光流轉(zhuǎn)新工作的挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在了面前，準(zhǔn)備好一份為自己量身打造的工作計劃是必要的。制訂工作計劃是對工作任務(wù)進行細致分析的必須程序，您會發(fā)現(xiàn)這份“裝修年度工作計劃”非常實用，閱讀完畢后請將本網(wǎng)頁網(wǎng)址收藏下來方便您日后使用！

裝修年度工作計劃(篇1)

一、 概要

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。

創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

(1) 工程分包費

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

(2)公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。

(3)施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

(4)主材利潤

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強烈的服務(wù)意識。

二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！

1.、公司預(yù)計成立時間

20__年8月籌備—9月初開業(yè)

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

3、公司業(yè)務(wù)范圍

裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

4、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

20__年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至20__年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，20__年確定為“開局之年”，20__年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實施。

三、 市場機會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

合肥市20__年GDP 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達中部六省市之首。

合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在20__年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2，08年銷售800萬M2，二手房和二次裝修房約400萬M2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬M2，再加上歷年存量房約500萬M2，合計建筑面積達2928萬M2，以每套100 M2 計，合計292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(不含主材)35000元計，總產(chǎn)值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)(競爭者)分析

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，CBD，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。

山水，老客戶較多，設(shè)計水平突出，設(shè)計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標(biāo)的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然，品牌被公眾認可，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧)，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)。

大維，前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔、堆放、著裝整齊)，帶客戶看工地促進簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度，走綜合性價比、套餐路線(28800)，想走高端設(shè)計的路線。

城市人家，深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

四、營銷計劃

1、家裝營銷形式

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。

(2)電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。

(3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣傳。

(4)展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，_展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式. 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。

(6) “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。

(7)樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設(shè)計能力

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚”。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述

2、營銷策略與技巧

(1) 樓盤情報的收集

A、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。

B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓)，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。

(2) 對公司情況的了解

首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計。

(3) 竟?fàn)帉κ智閳蟮氖占?/p>

我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么?包括(價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位)，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設(shè)計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大。

(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價。(基礎(chǔ)報價，不含水電改造)

(5)針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進行強化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。

(4)整合資源

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團購活動等。

在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行，簽單時，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

裝修年度工作計劃(篇2)

一、年度工作目標(biāo)

20__年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年，根據(jù)公司工作的要求，著力整合資源、強基礎(chǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體；廣聚人才促發(fā)展、提升管理增能力；攻堅克難出效益、重點突破帶全局，努力實現(xiàn)裝飾公司今年的目標(biāo)任務(wù)計劃。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在20__年內(nèi)保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20__年季度業(yè)務(wù)部600萬元及設(shè)計部100萬元任務(wù)計劃：

業(yè)務(wù)部計劃：

1、第一季度1-3月份，任務(wù)量為120萬元人民幣。一月份任務(wù)為40萬、二月份任務(wù)為30萬、三月份任務(wù)50萬元人民幣。

2、第二季度4-6月份，任務(wù)量為180萬元人民幣。四月份任務(wù)為60萬、五月份任務(wù)為60萬、六月份任務(wù)60萬元人民幣。

3、第三季度7-9月份，任務(wù)量為160萬元人民幣。七月份任務(wù)為60萬、八月份任務(wù)為50萬、九月份任務(wù)50萬元人民幣。

4、第四季度10-12月份，是一年的最后一個季度，是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期，公司要保證完成600萬的工程量，也就是這個季度 剩下的任務(wù)140萬。十月份任務(wù)為60萬、十一月份任務(wù)為50萬、十二月份任務(wù)為30萬。

設(shè)計部計劃：

1、第一季度1-3月份，任務(wù)量為20萬元人民幣。

2、第二季度4-6月份，任務(wù)量為20萬元人民幣。

3、第三季度7-9月份，任務(wù)量為30萬元人民幣。

4、第四季度10-12月份，任務(wù)量為30萬元人民幣。

5、目標(biāo)完成力度

為了能夠完成公司的基本目標(biāo)，公司上下要思想統(tǒng)一、團結(jié)一致、同心協(xié)力，早日完成基本目標(biāo)，把力爭目標(biāo)做基本目標(biāo)來完成。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量。

二、招聘計劃

20__年公司計劃總?cè)藬?shù)為8人。

1、 室內(nèi)設(shè)計師2人，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗。

2、 施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗。

3、 家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗。

4、 前臺1人，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗。

三、管理制度

1、公司上班時間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時。上班時間公司會按季節(jié)進行調(diào)整，具體調(diào)整時間公司會通知公告全公司人員知曉)

2、全體員工須按規(guī)定時間上下班，員工超過上班時間5分鐘(含)以內(nèi)簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時間15分鐘(不含)以上簽到者按曠工半天處理；礦工一天扣除三天工資。

3、下班時間提早5分鐘(含)以內(nèi)簽到者為早退，員工每早退一次扣款30元；超過5分鐘(不含)以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4、員工因公事外出，填寫《外出申請單》，經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準(zhǔn)后，方可外出。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元。

5、員工假別分事假和病假，員工請假應(yīng)事先填寫《員工請假卡》，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)簽字后，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù)，應(yīng)用電話請假，并須于事后補辦請假手續(xù)，其主管在簽核時，需加注時間。

6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到，由公司主管證明出勤情況。

7、員工因故未簽到，填寫《因故未簽到補抵申請單》，由其主管簽核證明出勤者(此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續(xù))。

8、員工之間嚴(yán)禁弄虛作假，如有違反，一經(jīng)查實均扣款50元。

9、上班必須堅守自己的崗位，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。

10、上班時間內(nèi)，全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元。

11、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元。第二次作開除處理。

12、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生。每位員工離開之前(尤其是辦公人員)自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備，鎖好門窗，否則負責(zé)一切后果，并罰款相關(guān)人員50元。

13、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丟失，照原價賠償。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件，照原價賠償，并罰款50元。

14、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關(guān)物品進入工作現(xiàn)場。如有違反則當(dāng)場辭退。

15、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件) 及屬于公司財產(chǎn)等出公司。如有違反則當(dāng)場辭退。

16、公司全體員工在工作時間內(nèi)必須堅守崗位，不得擅離職守，不得從事與工作無關(guān)的事情。如有違反則扣款50元。

17、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元。

18、公司全體員工必須服從分配，聽從主管指揮，如有不同意見，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述，經(jīng)主管決定，應(yīng)立即遵照執(zhí)行。 如有違反則扣款50元。

18、公司全體員工應(yīng)自覺愛護公司財產(chǎn)、維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū)、洗手間、過道、的環(huán)境衛(wèi)生，不得隨意浪費或私自挪用包括水、電、通訊工具、清潔品等公共財產(chǎn)。 違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款，情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，或兼任其他公司的職務(wù)。如有違反則當(dāng)即辭退。

20、公司全體員工嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當(dāng)即辭退。

21、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機密，或假借職權(quán)，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當(dāng)即辭退。

22、公司全體員工應(yīng)通力合作、互敬互愛、同舟共濟，不得吵鬧、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談，或搬弄是非，擾亂秩序。如有違反視情節(jié)嚴(yán)重程度作50—100元的扣款。

裝修年度工作計劃(篇3)

1、分析裝飾公司

根據(jù)xxx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、 準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！

3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

4、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

6、將設(shè)計師進行分類：1、注重返點；2、注重設(shè)計效果；3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5。5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設(shè)計部14。5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83。3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位，

3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬元，凈產(chǎn)值為800。02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規(guī)劃

1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階

4。 努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法

1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把XX市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

4。 市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

裝修年度工作計劃(篇4)

一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。20xx年底公司共吸引各類人才近xx名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

二、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進行績效考評，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《員工管理手冊》。根據(jù)《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《員工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點，從店面規(guī)劃、促銷活動、設(shè)計方案、預(yù)算報價、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進行考評，獎罰有據(jù)。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測、控制制度，實現(xiàn)可控費用比預(yù)算總費用要再下降的指標(biāo)要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細化考核指標(biāo)；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。

五、企劃工作再強化，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

加強企劃工作，延伸品牌效應(yīng)，有計劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！

20xx年是x分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，從20xx年開始，xx分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。xx分公司的發(fā)展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去！

裝修年度工作計劃(篇5)

時間如流水，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的201x年。在新的一年，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機，樹立全新的形象，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務(wù)團隊，培育核心競爭優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

第一、加強專業(yè)分工，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時，要不斷的創(chuàng)新和探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實“**出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。

第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

1.細分客戶群。經(jīng)營部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴，要及時的溝通和響應(yīng)，給予客戶滿意的答復(fù)。

第三、加強分支機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

1.保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。

2.推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

第四、加強公司管理制度的建設(shè)，進一步構(gòu)建與完善管理體系

繼續(xù)加強各項管理制度建設(shè)，進一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務(wù)。

第五、培育增長型業(yè)務(wù)

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點，裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢，積極拓展業(yè)務(wù)。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務(wù)。

第六、加強學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力，培育團隊的核心競爭力

要加強學(xué)習(xí)，互相交流，相互促進，提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

裝修年度工作計劃(篇6)

小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上，整整一年多的時間，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝XX裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗，這都是我一生的財富。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。20xx年基本全年在XX項目上，通過XX項目現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強配合，將此類問題信息交流反饋，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。其次，就開工準(zhǔn)備的材料計劃和進度計劃，要在施工過程中及時跟進工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料及時進場保證施工班組的施工進度；嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認真工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量

裝修年度工作計劃(篇7)

XX集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額；培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準(zhǔn)備。新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmbXXX萬元；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù)。下面我進行具體闡述：

(一)主營業(yè)務(wù)：工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設(shè)計施工。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源，我司也不打算進入該領(lǐng)域。工裝我集團有相當(dāng)一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務(wù)，但工裝尤其是大型工裝，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析1、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源；

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘；

c、集團具有較強的資金實力；

d、我司為剛組建部門，起點高；

2、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗；

b、公司缺乏成功的的工程案例；

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；

d、公司缺乏技術(shù)人才；

3、機會：

a、XX正處于大發(fā)展階段；

b、XX基礎(chǔ)建設(shè)投入大；

c、XX本土裝修公司水平不高；

d、各級政府項目專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目；

4、威脅：

a、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多；

b、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌；

c、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗；

d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源；

(三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金、根據(jù)swot分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并認真做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并認真做好內(nèi)功，標(biāo)桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標(biāo)桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展；同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標(biāo)桿邁進！

具體工作安排如下：

針對政府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位

針對現(xiàn)有集團相關(guān)客戶：與客戶部以及傲拓分公司進行溝通，緊密聯(lián)系分析客戶資源，擬定出切實可行的客戶攻關(guān)項目，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關(guān)。

裝修年度工作計劃(篇8)

一、以經(jīng)營為核心，整合資源

推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識，為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**SM廣場等商城裝飾裝修工程；**奧運帆船中心、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程；通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據(jù)。2、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標(biāo)要求。3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細化考核指標(biāo)；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。

通過努力，20xx年公司先后榮獲20xx年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20xx最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得國家級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，20xx獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號完成了。

建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基矗

四、注重企業(yè)人才建設(shè)

增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。20xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

五、加強企業(yè)文化建設(shè)

提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。

裝修年度工作計劃(篇9)

裝修客服全年工作計劃

隨著人們對生活品質(zhì)要求的提高，裝修行業(yè)的需求也日益增長。作為一家專業(yè)從事裝修服務(wù)的公司，我們的客服團隊具有非常重要的作用。他們是公司與客戶之間的橋梁，負責(zé)解答客戶的疑問，提供專業(yè)的建議，推動客戶的需求得到順利的實現(xiàn)。為了更好地服務(wù)我們的客戶群體，我們?yōu)榭头曛贫艘粋€具體的工作計劃。

第一季度

在新的一年里，我們的客服團隊要繼續(xù)推行客戶優(yōu)先的工作理念。通過多層面宣傳，抓住客戶心理，提高客戶的知曉度和信任度。同樣，我們還將加強客戶滿意度的調(diào)查和分析，通過問卷調(diào)查、電話短信等手段了解客戶的意見和建議，找出服務(wù)存在的問題，并及時優(yōu)化和完善。

同時，在新的季度里，我們還將通過提高服務(wù)輸出優(yōu)質(zhì)度，研究客戶預(yù)定情況，與裝修工頭共同商討方案，推進裝修項目的進度以及確保裝修工程的順利進行。我們還將不斷優(yōu)化客戶服務(wù)培訓(xùn)，包括面談、模擬演練等訓(xùn)練方式，提高客服人員全面素質(zhì)，以及業(yè)務(wù)專業(yè)度。

第二季度

在接下來的季度里，我們將通過各種渠道推廣公司的品牌知名度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們將運用媒體、網(wǎng)絡(luò)、線下廣告宣傳等多渠道資源將公司的特點和優(yōu)勢宣傳到到客戶中。我們還將把握一些重要節(jié)日，對整個市場造成精準(zhǔn)的銷售滲透和口碑宣傳。

此外，我們還將加強與裝修協(xié)會的合作，與多家知名大型裝修企業(yè)合作，加強客戶辦事逐漸意識的普及，使服務(wù)理念深入人心和實現(xiàn)效果。同時，我們也將為客服團隊舉辦更為專業(yè)的培訓(xùn)課程，吸收引進裝修定制行業(yè)專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)知識，使客服團隊的服務(wù)素質(zhì)更高。

第三季度

在新的一季度里，我們將增加與客戶的互動與親近。我們將通過推進“以客戶為核心”的思路，通過精美的節(jié)日禮品、優(yōu)樂美的福利和福利福利等方式，讓客戶切實感受到我們貼心的服務(wù)。同樣，我們也將加強線上溝通的方式，及時為客戶解決疑惑并提供包括地址、材料、收費等信息的咨詢服務(wù)，提高客戶的體驗感和忠誠度。

第四季度

對于新年到來的季節(jié)，我們將更加注重客戶關(guān)系的維護。我們將以專業(yè)的態(tài)度向客戶提供建議，提供更合理的裝修設(shè)計和材料推薦，讓客戶感受到貼心的服務(wù)同時提高客戶的滿意度。我們還將利用手機客戶端等新的互聯(lián)網(wǎng)工具，擴展服務(wù)范圍，改善服務(wù)模式。

總之，我們的客服工作計劃不僅是公司與客戶之間的聯(lián)系和溝通，更是我們公司品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。在未來的日子里，我們將一如既往的致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶的生活創(chuàng)造更加美好的體驗。

裝修年度工作計劃(篇10)

新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmb300萬元；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù)。下面我進行具體闡述：

(一)主營業(yè)務(wù)：

工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設(shè)計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源，我司也不打算進入該領(lǐng)域，工作計劃《裝飾工程集團分公司年度工作計劃》。工裝我集團有相當(dāng)一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務(wù)，但工裝尤其是大型工裝，對設(shè)計能力與施工經(jīng)驗非?？粗兀@是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析1、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源；

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘；

c、集團具有較強的資金實力；

d、我司為剛組建部門，起點高；

e、對海南市場比較熟悉，且有一定品牌知名度；

2、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗；

b、公司缺乏成功的的工程案例；

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；

d、公司缺乏技術(shù)人才；

e、集團項目運營不規(guī)范；

f、我司缺乏客戶資源；

g、我司沒有品牌知名度；

3、機會：

a、海南正處于大發(fā)展階段；

b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大；

裝修年度工作計劃(篇11)

20xx年度工作計劃：集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額;培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準(zhǔn)備。新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面;年營業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù)。下面我進行具體闡述：

(一)主營業(yè)務(wù)：工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設(shè)計施工。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源，我司也不打算進入該領(lǐng)域。工裝我集團有相當(dāng)一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務(wù)，但工裝尤其是大型工裝，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析1、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源;

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c、集團具有較強的資金實力;

d、我司為剛組建部門，起點高;

2、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗;

b、公司缺乏成功的的工程案例;

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d、公司缺乏技術(shù)人才;

3、機會：

a、海南正處于大發(fā)展階段;

b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大;

c、海南本土裝修公司水平不高;

d、各級政府項目專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目;

4、威脅：

a、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多;

b、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗;

d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;

(三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金、根據(jù)swot分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內(nèi)功，標(biāo)桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標(biāo)桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標(biāo)桿邁進!

裝修年度工作計劃(篇12)

XX是為了讓自己更進一步了解社會，增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗自己所學(xué)的東西能否被社會所用。

一、 XX目的：

XX是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

二、 XX時間：

X年X月X 日—XX年X月X日

三、 實習(xí)地點：

X裝飾有限公司

四、XX內(nèi)容：

從XX年入學(xué)，如今已經(jīng)過去了X年，一眨眼我就快是XX生，要面對我的XX生涯了，作為一名建筑裝飾專業(yè)的X，我在學(xué)校的X年時間對室內(nèi)裝飾有了更加深入的了解并且初步掌握了設(shè)計的目的、流程等知識。熟練操作CAD、3Dsma_等軟件。

但作為一名在校大學(xué)生，在學(xué)校里所學(xué)的理論知識，都必須要放到客觀實際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進社會，走進公司，在實踐中運用自己所學(xué)的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會的接觸面，為將來立足社會做好準(zhǔn)備。

第一天來到公司，公司的老總也沒讓我急著工作，他先是給我介紹了一下公司，也告訴了我公司的主要業(yè)務(wù)范圍就是家裝設(shè)計和施工。之后他就叫了一位設(shè)計師蔣工過來帶我，第一天就進行了一次實際量房，本來以為很容易，但實際操作下來就有問題。帶我的蔣工給我講解了怎么樣用尺來快速準(zhǔn)確測量，讓后讓我獨自去量另一套房子。第二次上手就好多了，雖然速度還是很慢，但相信不久后會熟練掌握。

下午在公司畫上午量的房子，本以為很容易，但總是出現(xiàn)一些問題，像墻喜歡畫薄等。而后我就和主設(shè)計師一起根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好，簡單的幫房子功能和用途做了一個劃分，這樣方案已經(jīng)基本形成。

可是業(yè)主一定堅持讓我們把圖做出來給她看，我知道這是對我們水平的一次考驗，之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案，打掉了一些非承受墻使空間更加合理空透，接下來就等客戶看方案了，之后大家一起討論幾經(jīng)修改，客戶很滿意其中一套方案。

并且要我們把報價但做出來，蔣工交給了我做，我很為難，因為以前在學(xué)校從來沒接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下，一份報價單做了出來，而我也從中學(xué)到很多東西：施工工藝，新材料，報價的計算等等。

在施工現(xiàn)場的實習(xí)生活中，能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識和知道許多我所不知道的事：如衛(wèi)生間，廚房地面要做相應(yīng)規(guī)范的防潮防水處理。鋪裝石材、瓷質(zhì)磚時必須安放標(biāo)準(zhǔn)塊，標(biāo)準(zhǔn)塊應(yīng)安放在十字線交點，對角安裝。

鋪裝操作時要每行依次掛線，石材必須浸水濕潤，陰干后擦凈背面。石材、瓷質(zhì)磚地面鋪裝后的養(yǎng)護十分重要，安裝24小時后必須灑水養(yǎng)護， 鋪巾完后覆蓋鋸末養(yǎng)護。

在跟隨蔣工做了這期項目之后，我對室內(nèi)設(shè)計的程序步驟有了一個細致的了解：

1、設(shè)計準(zhǔn)備階段

設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；

熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。在簽訂合同時，還包括設(shè)計進度安排，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設(shè)計，深入設(shè)計，進行方案的分析與比較。確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(1)平面圖，常用比例1：50，1：100； (2)室內(nèi)立面展開圖；(3)平頂圖或仰視圖； (4)室內(nèi)透視圖；

(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面； (6)設(shè)計意圖說明和造價概算；

初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設(shè)計。

3、施工圖設(shè)計階段

施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。

4、設(shè)計實施階段

設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。

五、實習(xí)總結(jié)

兩個月的實習(xí)生活雖然短暫，但自己學(xué)到的東西確是永久的。首先，來恒遠裝飾公司實習(xí)的時間里，我的思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，以前在學(xué)校里學(xué)知識的時候，總是老師們往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強的求知欲，大多是逼著去學(xué)的

職員年度工作計劃范例

為了更快速的完成手頭上的工作，我們應(yīng)該提前寫一份工作計劃。我們可以通過工作計劃了解工作中需要的資源，并提前進行準(zhǔn)備，您能否寫出一份標(biāo)準(zhǔn)的工作計劃？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“職員年度工作計劃范例”，相信你能找到對自己有用的內(nèi)容。

職員年度工作計劃(篇1)

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在3~6四個月，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，因周末我們都休息，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;并到文山州內(nèi)各個地段了解當(dāng)?shù)氐姆績r在多少以內(nèi)，方便自己在今后的評估中得心應(yīng)手。能更好的為我們的委托人服務(wù)。2、在7~10四個月，我將盡快認識客源，陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，在這時期我會用我之前所學(xué)到的來把我的業(yè)務(wù)成績提高，并根據(jù)這段時間對業(yè)務(wù)及市場的了解來改變我的思路，讓公司爭取到更好的發(fā)展前途。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

職員年度工作計劃(篇2)

20xx已經(jīng)過去，20xx年已經(jīng)到來，為了在20xx年能夠取得更大的進步，決定在工作，生活等方面制定工作計劃。以下是我20xx年新年工作計劃:

1、經(jīng)濟方面

20xx年經(jīng)濟來源雖然固定，但是工資卻不高，所以財政有點緊缺。20xx年要提高經(jīng)濟方面的來源，努力提升自我價值。特此也給自己設(shè)定了一個目標(biāo)，一年的時間要好好完成這個目標(biāo)。

2、能力方面

20xx年學(xué)到的東西不是很多，也沒有很擅長的技能，所以在面臨新的環(huán)境，新的工作的時候可能會有點吃不消。所以更加有必要提升一下自己的能力。要多學(xué)習(xí)一下和人溝通的技能，以及處理問題解決問題的能力。在面對困難的時候不能放棄，要勇往直前。工作之外要看一下有用的，對工作有幫助的東西，而不是沉迷于電視劇。

3、文學(xué)方面。

對文學(xué)我曾經(jīng)非常喜歡，并發(fā)表過8首詩歌。如果不是在20xx年因生活所迫，邁入電子技校的大門，我堅信，我是能夠在中國詩壇占有一席之地的。但2年過去了，我已經(jīng)離文學(xué)越來越遠，這不能不說是憾事。20xx年，我計劃自己不斷地加大文學(xué)及語文的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，并不斷地提高自己的文學(xué)素質(zhì)和涵養(yǎng);

4、自學(xué)考試方面。

在自學(xué)考試方面，自己對自己還是比較滿意的，因為自己參加的是大自考，要堅持很難。所幸的是我竟然一路堅持，雖然工作繁忙，幾乎沒有仔細讀書，但每次還是能僥幸通過考試。在20xx年，計劃是通過8門，這樣在20xx年，就能把“廣本”的自學(xué)考試終結(jié)。終結(jié)后，就不在繼續(xù)參加自學(xué)考試，畢竟，學(xué)歷只能玩玩，不能走火入魔。

職員年度工作計劃(篇3)

　工作計劃是，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。精心為大家整理了2022年個人職員工作計劃 ，希望對你有幫助。

2022年個人職員工作計劃

根據(jù)我行今年會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面開始：注重服務(wù)、質(zhì)量和質(zhì)量?，F(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)部門已經(jīng)在這三個方面制定了20個XX年工作思路。

1、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)。客戶是我們生存的源泉。作為業(yè)務(wù)部門和外部窗口，服務(wù)質(zhì)量直接影響我們的聲譽

1.我行將繼續(xù)實施第一問責(zé)任制、滿時服務(wù)、站立服務(wù)、三聲服務(wù)，讓每一位員工耐心對待每一位客戶，讓客戶滿意。

2.隨著金融業(yè)競爭的加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，這不僅體現(xiàn)在臨時柜臺服務(wù)中，也體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上。除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅收、財政收費、交通罰款外，bsp除航空代理等代理結(jié)算外，還應(yīng)做好明年開通的公路網(wǎng)絡(luò)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等服務(wù)品種，提高我行的競爭力。

3.積極加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)，熟悉個人業(yè)務(wù)，更好地為客戶服務(wù)。雖然我已經(jīng)進入了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但由于各種原因，我的業(yè)務(wù)部門缺乏真正的綜合性。

4.以銀行為課堂，明年我們將舉辦銀行結(jié)算方式講座，增加人們的財務(wù)知識，讓客戶更多地了解銀行，接近銀行，融入我們的業(yè)務(wù)。

5.繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，向優(yōu)質(zhì)客戶推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的使用。

二是加強內(nèi)部控制體系管理，防范風(fēng)險，確保工作質(zhì)量。近年來，隨著金融犯罪案件的增多，我們對操作規(guī)范和制度的實施有了更高的要求

1.督促科技部盡快更換我營業(yè)部的計算機接口，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求劃分權(quán)力，一崗一卡，一人一卡，加強制度實施

提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

2022年個人職員工作計劃

日月輪轉(zhuǎn)，一年終于又轉(zhuǎn)過了一圈?？粗荒甑慕Y(jié)束，我感到松了一口氣后，卻有不禁擔(dān)心起來。過去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，順利的完成了20xx年的采購工作。并且在前段時間也結(jié)束了對年末的總結(jié)工作。

在總結(jié)中，我重新的認識了自己這一年的工作。盡管在當(dāng)初還認為自己做的還可以，但是在全面的看過來以后，我發(fā)現(xiàn)自己還是有很多不足的地方。尤其是很多可以做好的地方，自己都敷衍的結(jié)束了工作，并沒有起到一個采購應(yīng)有的效果。

現(xiàn)在，為了在下一年能更好的完成自己的工作，我對自己的工作計劃如下：

一、個人學(xué)習(xí)計劃

要做好工作，先做好自己。自己作為采購部的一員，在過去一年的工作上實在稱不上合格，為了能在之后的工作中有所提升，我在這20xx年里要率先對自己的能力做出提升。

首先，在個人的思想上要有明確的定位，自己是xxx公司的采購員，在工作中不僅僅是將公司所需的材料購買回來!還要在采購當(dāng)中，盡可能的為公司節(jié)省，節(jié)約，這才是采購!

當(dāng)然，在工作中我還要緊跟公司的發(fā)展理念，做到根據(jù)公司的發(fā)展要求去前進。為公司為公司服務(wù)，為各部門服務(wù)。

其次，作為采購人員，我還要加強自己對公司的了解，對各部門的了解，對公司產(chǎn)品的了解，以及對原材料的了解。以此在工作中不斷的改進采購計劃，提升自己的工作質(zhì)量。

再次，我要養(yǎng)成些總結(jié)和計劃的習(xí)慣，在工作后不斷的改進自己，提升自己，讓自己能在工作中不斷的認識自己、改進自己、提升自己。

二、工作計劃

20xx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，在這一年里，作為采購人員，我要更加嚴(yán)格的要求自己，在工作中嚴(yán)格的按照公司的要求進行工作，并在根據(jù)要求不斷的提升和改造自己。

在工作前，我要做好準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龀霾少徲媱?，多與部門員工討論，對計劃中不足的地方多做改進。并牢記這些問題，積極的吸取經(jīng)驗，將過去的經(jīng)驗運用到工作中來。

采購并不是一件簡單的工作，對公司材料的要求、質(zhì)量、數(shù)量、可否代替以及市場情況，這些都需要我們了解，并選擇最實惠有保質(zhì)的方程式，這樣計劃的采購，才是真正的采購人員。在今后的工作中，我會朝著全面考慮的方向發(fā)展，讓自己成為一名更出色的采購者。

2022年個人職員工作計劃

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，總的思路是通過考核使得基礎(chǔ)管理工作再上一個臺階：

一、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設(shè)和投產(chǎn)，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好20xx年電廠改制的人員配置工作。

二、培訓(xùn)方面：

組織中高層領(lǐng)導(dǎo)干部每月一次的學(xué)習(xí)。

抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。

全年認真對各單位的培訓(xùn)工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓(xùn)臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓(xùn)計劃落實情況進行嚴(yán)格考核，要求各分廠建立自己的培訓(xùn)臺帳并進行考核。

加強內(nèi)部學(xué)習(xí)，對“勞動法”、“勞動合同法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓(xùn)。

三、考勤和勞動紀(jì)律方面：

繼續(xù)完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監(jiān)控。對考勤數(shù)據(jù)報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進行雙向核對，以最終核對后的結(jié)果計算工資，防止兩張皮現(xiàn)象。

四、勞資方面：

對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準(zhǔn)確性進行考核。

強化人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。

對工資核算核發(fā)進行考核，確保工資核算核發(fā)的準(zhǔn)確性。

做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。

五、制度建設(shè)方面：

配合公司經(jīng)營政策對20xx年人員進行再次編制。

配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。

完善《員工培訓(xùn)管理措施》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。

六、其他：

做好理工大學(xué)實習(xí)學(xué)生的入學(xué)工作。

總之，通過20xx年全年的工作，人力資源部正逐漸向規(guī)范化、制度化、條理化發(fā)展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質(zhì)量，為xx集團20xx年的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

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職員年度工作計劃(篇4)

一、前言

當(dāng)今社會競爭越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏加快，社會發(fā)展也十分快。如果如我們?nèi)崛醯膫€體，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，透過不斷學(xué)習(xí)，來充實自己，將很難有一個長足的進步。而一份對自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點，潛力傾向，以及自身所學(xué)的專業(yè)知識技能等”自身因素，同時思考到各種外界因素，經(jīng)過綜合權(quán)衡思考，來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，以便限度地實現(xiàn)自我價值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就必須切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的理想，也是近期最就應(yīng)付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

二、自我認識

1、個人優(yōu)點：性格外向、開朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)潛力強，思考問題全面，具有較強的人際溝通潛力與組織協(xié)調(diào)潛力。工作認真投入，有非完成不可的決心。

2、個人缺點：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，自控潛力較差，容易情緒化。

3、個人小結(jié)：正確認識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學(xué)著去認識自己，但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點的卻沒有幾個。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情用心，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運動、看書、聽音樂，能夠說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的潛力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動，比較缺乏的是做事的主動性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”

4、個人發(fā)展：不少人都以前這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為它是你一生好處的詮釋，人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。因此為了實現(xiàn)自己的夢想，我今后要學(xué)會自己做決定，自己拿主意，做事要用心主動，學(xué)會約束自己，為人處事要冷靜，應(yīng)對困難和問題時，經(jīng)過仔細分析和思考，對遇到的問題做出正確的決定，并解決好。

三、環(huán)境形勢分析

1、社會環(huán)境形勢分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要主角。但在20xx年，中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，我國經(jīng)濟增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災(zāi)害和四川汶川特大地震災(zāi)害，使災(zāi)區(qū)人民的生命財產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，中國20xx年的財政收支平衡的難度將會很大，這一狀況無疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)狀況帶來新的挑戰(zhàn)。

2、專業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機的爆發(fā)，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴(yán)峻，但也給當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經(jīng)濟息息相關(guān)的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗。我們應(yīng)認清這一事實用心做好準(zhǔn)備，為未來找工作打下堅實的基礎(chǔ)。市場營銷是一個就業(yè)相當(dāng)廣泛的專業(yè)，市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠做銷售員、網(wǎng)絡(luò)營銷，也能夠在公司做營銷策劃，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)潛力做后盾，而在現(xiàn)今的社會形勢下，我們更就應(yīng)努力提高自己的潛力，迎接我們的未來。

四、未來的發(fā)展規(guī)劃

1、短期規(guī)劃——大學(xué)時期

大三：現(xiàn)已有計算機二級證書、三級營銷師助理證書，目前正在為英語四級做準(zhǔn)備，爭取一次性透過。大三的目標(biāo)是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時間里，努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識，每一天早晨背誦英語單詞，課后的業(yè)余時間也用心利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財經(jīng)新聞，及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準(zhǔn)備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準(zhǔn)備考研，那就要開始復(fù)習(xí)了?？傊獙⒆约旱纳畛鋵嵠饋?。

大四：作為畢業(yè)生，很快會離開校園了，踏入社會。所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時，提出自己的見解，鍛煉獨立解決問題的潛力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職狀況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，用心參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和準(zhǔn)備。最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。用心利用學(xué)校和其他方面帶給的條件，了解用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的狀況下進行施展演練。開始接觸社會，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。

2、長期計劃——工作時期

如果考研成功，接下來的時間就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。如果考研失敗了，那也不要氣餒，早點步入社會，未必就不是一件好事，能夠早點讓自己成熟起來，以下是我對今后工作目標(biāo)的規(guī)劃。

畢業(yè)以后首先思考的就應(yīng)是能拿到一份穩(wěn)定的工作，而考公務(wù)員則是一項很不錯的選取，所以我就應(yīng)會去考公務(wù)員。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù)。如果沒有考取公務(wù)員，那就結(jié)合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認真向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì)，透過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范。再透過自己的努力，把職位提升上去。

如果沒有找到適宜的工作，創(chuàng)業(yè)是我的思考。相信這也是此刻許多大學(xué)生的想法。因為大家都明白，在這個社會現(xiàn)實下，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想，很難實現(xiàn)，但我認為，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就必須會有收獲。我會從最低最基礎(chǔ)的做起，經(jīng)過一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認為創(chuàng)業(yè)難是因為他們沒有毅力去堅持。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力，你就會半途而廢。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認識，并準(zhǔn)備為它而長期奮斗，再加上自己的所學(xué)，創(chuàng)業(yè)其實也沒那么遙遠，我會以自己的努力來取得成功!

五、結(jié)束語

中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們能夠控制的，理當(dāng)全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然理解的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。

一個人，一生當(dāng)中不明白要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠我們自己處事時隨機應(yīng)變的潛力，應(yīng)對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，持續(xù)冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展?fàn)顩r，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

任何目標(biāo)，只說不做到頭來都是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拼!

職員年度工作計劃(篇5)

一、 以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的首問責(zé)任制、滿時點服務(wù)、站立服務(wù)、三聲服務(wù)我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、 強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的.安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。銀行工作計劃書二工商銀行一直最注重的是服務(wù)態(tài)度，一切為客戶服務(wù)。根據(jù)13年的，客戶投訴量逐漸減少，在服務(wù)質(zhì)量不斷提高的基礎(chǔ)上展開了201-年工作計劃。201-年，是工商銀行股改進入最后沖刺的一年，也是業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此，我們必須在認真總結(jié)201-年工作基礎(chǔ)上，深刻認清當(dāng)前形勢，找準(zhǔn)市場脈搏，揚長避短，圍繞提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。201-年的銀行工作計劃如下：

一、提升內(nèi)部管理水平，加強建設(shè)

1、加強內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責(zé)任到人的管理體制，嚴(yán)格把好各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險關(guān)，加強制度的執(zhí)行力建設(shè)，進一步提升員工的風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行的目標(biāo)。

2、提升服務(wù)素質(zhì)。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對于多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為到期停止續(xù)簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、增強企業(yè)活力，建設(shè)團結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。

二、完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務(wù)發(fā)展重點、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點的工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務(wù)開展模式，全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部必須加強與營業(yè)網(wǎng)點的溝通聯(lián)系，細分客戶部服務(wù)功能，細分對公組、國際組、個人組的，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單

職員年度工作計劃(篇6)

在我行黨委和團市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)和充分關(guān)心下，__銀行團委深入貫徹全行黨建工作會議精神，堅持“黨建引領(lǐng)、圍繞中心、服務(wù)青年”工作宗旨，抓住契機，實現(xiàn)了團組織垂直管理，并在全行范圍召開了團代會，完成了換屆工作，團結(jié)、引領(lǐng)廣大青年員工積極投身我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐，認真履行自身職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。

一、黨建帶團建，實現(xiàn)團組織垂直管理

我行團委認真貫徹全行黨建工作會議精神，緊緊抓住全行黨組織垂直管理的契機，實現(xiàn)了團組織的垂直管理，有效加強了我行共青團的自身建設(shè)。一是根據(jù)“黨團對口”原則，除香港分行外，全行35家分行均建立了團委，并全部納入總行團委垂直管理。二是在總行黨委的關(guān)心和推動下，明確規(guī)定新任分行團委書記不超過__年是我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃啟動之年。為在我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實踐中更好地發(fā)揮青年群體的價值和作用，總行團委按照團章要求，召開了共青團上海浦東發(fā)展銀行第五次代表大會。來自全行的近百名團代會代表，_年，總行團委以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，發(fā)掘和塑造營銷領(lǐng)域、服務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域和管理領(lǐng)域的青年先進典型，以基層“優(yōu)秀團組織”、“青年文明號”、“青年崗位能手”創(chuàng)建為抓手，始終堅持“活動過程出效果，活動結(jié)束留成果”要求，努力鞏固和發(fā)揚世博金融服務(wù)工作成果?？傂袌F委承辦了上海銀行業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點互訪交流活動，依托上海分行團委積極推進上海銀行業(yè)青年“送金融知識進園區(qū)、進社區(qū)、進郊區(qū)”活動，五四期間，對我行10家先進青年集體和30名優(yōu)秀青年個人進行表彰，對獲得全國青年文明號和市級以上榮譽的8家青年集體和3名個人進行通報表揚。通過積極營造創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍，鼓勵青年員工在業(yè)務(wù)一線實現(xiàn)崗位建功。

四、加強針對性，積極服務(wù)青年發(fā)展需要

為切實履行服務(wù)青年的職責(zé)，總行團委通過細分青年需求，有針對性地搭建特色平臺，服務(wù)青年發(fā)展需要。一是總行團委于年內(nèi)牽頭組織了3次問卷調(diào)研，分別對我行青年工作生活現(xiàn)狀、來滬金融青年生存狀況、特殊崗位員工工作壓力進行了調(diào)研分析。二是組織了“關(guān)注青年，助力發(fā)展”座談會，從青年工作十個不同方面，邀請領(lǐng)導(dǎo)與青年展開熱烈而深入的交流，發(fā)揮了團的橋梁紐帶作用。三是組織年度團訓(xùn)班，就公文寫作、培養(yǎng)進行專題培訓(xùn)，向團干部推廣對新員工開展“__年，總行團委認真選題，積極策劃，不斷創(chuàng)新，配合各項重要任務(wù)的完成和廣大青年的需要，組織開展了一系列特色活動，充分展現(xiàn)了我行青年的風(fēng)采。一是在全行文藝匯演和“七一”表彰活動中，組織了一支__青年三人制聯(lián)賽”，進行了近70場比賽，并組建了__年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實到每個人，確保20__年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。

三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實車輛、會務(wù)和接待三項服務(wù)工作，切實保障區(qū)支行日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門工作用車。

20__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強對司機進行,增強司機安全意識,克服安全管理中麻痹、得過且過現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關(guān)行車,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)有機銜接，保證有序運行。

四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動20__年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、制定出財務(wù)人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

職員年度工作計劃(篇7)

作為一名高級職員，年度工作計劃對于個人的職業(yè)發(fā)展和公司的目標(biāo)實現(xiàn)都具有重要的意義。在過去的多年工作經(jīng)驗中，我認為一個成功的年度工作計劃應(yīng)該包括以下幾個方面：

1. 規(guī)劃清晰的目標(biāo)

工作計劃的首要任務(wù)是明確目標(biāo)。我通常會與我的上級和同事一起討論，為整個團隊建立清晰的目標(biāo)。這有助于促進溝通，確保每個人對任務(wù)和時間表都有相同的理解，同時也有助于保持團隊合作的積極性。

當(dāng)制定目標(biāo)時，我經(jīng)常使用SMART原則。即目標(biāo)必須具體、可測量、可實現(xiàn)、與現(xiàn)實相關(guān)和有時限。這種方式確保了我們所設(shè)定的目標(biāo)是可行的，并且具有明確的量化標(biāo)準(zhǔn)，可以為實現(xiàn)目標(biāo)提供清晰的方向。

2. 優(yōu)化工作流程

進一步規(guī)劃我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標(biāo)需要執(zhí)行的任務(wù)和所需的資源。這涉及到優(yōu)化我們的工作流程，以確保我們最大程度地利用時間和資源，提高工作效率。在這方面，我會通過識別和解決工作中的瓶頸和矛盾，以及協(xié)調(diào)不同團隊之間的合作來確保工作流程的最佳化。

優(yōu)化工作流程的方式有很多，包括流程再造、整合、自動化等。我的實踐證明，任何優(yōu)化流程的方式都必須始終專注于服務(wù)于客戶，始終追求更高的質(zhì)量和效率。

3. 建立團隊

要實現(xiàn)我們的目標(biāo)，必須團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮整個團隊的優(yōu)勢。因此，團隊建設(shè)是我制定年度工作計劃的另一個關(guān)鍵方面。這包括明確責(zé)任和職責(zé)、建立績效評估體系、促進有效溝通和決策等。

對我而言，團隊建設(shè)始終關(guān)注于打造一支高效、有活力的團隊，這些團隊成員共同承擔(dān)任務(wù)，相互支持，互相鼓勵。每個人在工作中都能夠達到自己的最佳狀態(tài)，并通過共青團體實現(xiàn)成功和成長。

4. 持續(xù)發(fā)展

在一年的時間里，市場和商業(yè)環(huán)境會經(jīng)歷很多變化，這使我們必須保持靈活和適應(yīng)性。為此，我建議將持續(xù)發(fā)展作為一個重要的年度工作計劃。這包括學(xué)習(xí)和發(fā)展新的技能，探索新的市場機會及合作方式，甚至包括拓展我們服務(wù)客戶的方式和解決方案。

我的實踐證明，公司和個人的成功都需要持續(xù)不懈的學(xué)習(xí)和成長。因此，我建議制定一個全年的培訓(xùn)計劃，以確保所有成員都可以獲得適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機會，以滿足個人職業(yè)發(fā)展的需要，同時也在公司全面發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。

總之，制定一個成功的年度工作計劃是一個全面的過程，需要考慮目標(biāo)的規(guī)劃、流程的優(yōu)化、團隊的建設(shè)和持續(xù)發(fā)展等因素。從我多年的工作經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，制定一個成功的年度工作計劃對公司和我個人都具有重要的意義。因此，它應(yīng)該是一個深思熟慮且不斷完善的過程，以確保我們在公司和個人發(fā)展上都取得最大效益。

職員年度工作計劃(篇8)

員工個人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，能夠與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自己監(jiān)督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關(guān)聯(lián)的，能夠用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

作為主管，幫忙成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團隊工作為核心，進行規(guī)劃工作。另外，主管透過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點，為團隊工作做出更大的貢獻;同時，主管能夠根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能到達規(guī)劃需要時，也就應(yīng)努力工作，即工作永遠比個人規(guī)劃優(yōu)先;而不就應(yīng)以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

個人發(fā)展規(guī)劃包括的資料：

a)近期的職業(yè)目標(biāo)：近期期望到達一個什么樣貌的職業(yè)狀況，如職位、工作資料描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。

b)期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

c)從那些方面有待提高：為到達“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通潛力、文檔寫作等。

d)合理化推薦：主要列寫對團隊和項目的發(fā)展推薦。

e)自己當(dāng)前主要工作：列寫自己當(dāng)前工作的主要資料，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此資料根據(jù)需要，可舍掉)。

f)注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。

這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。