周報個人工作計劃

周報個人工作計劃。

想要在職場中提升自我，職業(yè)不斷發(fā)展順利，那么我們需要準備寫下一階段工作計劃了。工作計劃不是寫出來的，而是做出來的，工作計劃需要注意哪些問題？小編為大家呈上收集和整理的周報個人工作計劃，更多相關內(nèi)容請繼續(xù)關注本網(wǎng)站。

周報個人工作計劃(篇1)

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺來到公司已經(jīng)大半年，忙忙碌碌中時光已近年末?；仡欉^去工作中的點點滴滴，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務，而這種服務關系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務的優(yōu)劣，直接關系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。

在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問題，在過去一年里我學到了很多，對于旺旺回復話術和電話溝通技巧都有了一定的積累，對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中的，雙十一的當月處理的交接數(shù)據(jù)達到了9800多個，平時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司領導的期望。為了更好的完成本職工作，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗作工作總結(jié)如下：

1、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用旺旺文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的.就是另外一種體驗了。

2、學會換位思考

當顧客來聯(lián)系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務，我們應該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

3、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關知識

公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓模鳛楣究头?，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當有顧客問到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時回復顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關于產(chǎn)品的相關搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

4、有效的完成本職工作

旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的工作時間;打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。

在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，平時工作閑暇之余，我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則，做到心中有數(shù)。

公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道，但是旺旺溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力。

在新的一年里我會吸取過去的教訓，積極參加公司的培訓。

周報個人工作計劃(篇2)

在街道黨工委、辦事處的正確領導下，我社區(qū)認真貫徹執(zhí)行國家有關安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，并對本社區(qū)的安全生產(chǎn)工作進行綜合管理和組織、推動、督促、檢查安全生產(chǎn)工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)的管理監(jiān)督作用，為社區(qū)的經(jīng)濟建設和三個文明建設的

協(xié)調(diào)發(fā)展服務，現(xiàn)制定20xx年度安全生產(chǎn)工作年度計劃下：

一、加強組織領導，成立以社區(qū)主任任組長的安全生產(chǎn)領導小組，安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡，配備安全管理人員，設立專職安員。

二、建立健全社區(qū)安全生產(chǎn)責任體系，安全生產(chǎn)目標分解到位，建立安全生產(chǎn)工作制度。

三、安全生產(chǎn)工作有計劃，有步驟，建立安全生產(chǎn)工作臺帳，各類臺帳規(guī)范、整齊。

四、社區(qū)所屬企業(yè)均建立安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡，并配備安全管理人員，負責安全生產(chǎn)工作。

五、社區(qū)每月、每季對所屬企業(yè)進行安全生產(chǎn)工作檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，提出限期整改的措施。并與企業(yè)簽定安全生產(chǎn)責任書。

六、社區(qū)積極開展安全生產(chǎn)月活動。

七、社區(qū)和所屬企業(yè)負責人及安全生產(chǎn)管理人員積極參加街道等部門舉辦的安全知識培訓，配合上級組織開展安全生產(chǎn)宣傳活動。

八、加強防火安全、交通安全工作，建立消防安全責任制度和工作臺帳，積極開展“文明交通安全社區(qū)”創(chuàng)建活動，設立交通安全宣傳欄。

九、加強安全生產(chǎn)的檢查，督促等工作，杜絕各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保社區(qū)和所屬企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。

周報個人工作計劃(篇3)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在公司工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫忙下，我邊學習邊工作，有提高也有不足。為使20xx年有更好的借鑒和指導，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。經(jīng)過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才(不含辭職)需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理

1、對現(xiàn)有人員進行建檔工作：身份證、學歷證明、身體體檢報告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計工作。并對新進、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進行月統(tǒng)計并進行核對。

5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓工作

1、完成新入職人員的培訓工作：員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀律等。

2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術部內(nèi)勤的商務禮儀培訓工作。

3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術部門技術骨干的培訓工作。

四、員工關系

1、找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動態(tài)。

2、對離職人員回訪，了解離職員工離職的真實原因及思想動態(tài)。

3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

周報個人工作計劃(篇4)

回首上半年的客服工作，我們客服部取得很好的成績，為了讓我們做得更好，現(xiàn)將下半年部門各項工作如下：

一、規(guī)范內(nèi)管管理，增強員工責任心和工作效率部門內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責任心不強，工作主動性不夠、工作效率低、辦事拖拉等方面。針對上述問題，進一步完善了部門責任制，明確了部門員工的責任及工作標準;加強與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進行點評，有力的激勵了員工的工作責任性。目前，部門員工工作積極性較高，由原來的被動、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動、自愿的工作態(tài)度，從而促進了部門各項工作的開展。

(二)嚴抓客服人員服務素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務形象?？头渴欠罩行牡臉蛄汉托畔⒅袠?，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務水平和服務素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來，我部著重加強員工服務管理工作，使客服人員保持良好的服務形象，加強了客服員語言、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓，提高了客服員的服務素質(zhì)。部門樹立“周到、耐心、熱情、細致”的服務思想，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務之中，在服務中切實的將業(yè)主的事情當成自己的事情去對待。

(三)圓滿完成客戶開戶激活工作，為客服部總體工作奠定了堅實的基礎截止20xx年1月某某日，總共開設模擬操作賬戶251個，簽署開戶221份，激活賬戶55個。

(四)密切配合各部門，做好內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作二、部門工作存在的問題盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題。為進一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門存在的問題如下。

1、員工業(yè)務水平和服務素質(zhì)偏低。通過部門近一年的工作和實踐來看，客服員業(yè)務水平偏低。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發(fā)事件的不足等。

2、部門管理制度、流程不夠健全目前，員工管理方面、服務規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

3、協(xié)調(diào)、處理問題不夠及時、妥善在投訴處理、客戶意見、建議、客戶求助方面的信息反饋不夠及時全面，接到問題后未及時進行跟進和，處理問題的方式、方法欠妥。

二、下半年工作計劃要點

(一)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質(zhì)量;

(二)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。

(三)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

(四)密切配合各部門工作，及時、妥善處理客戶糾紛和意見、建議。

(五)加強相關管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務質(zhì)量。

回顧上半年年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望下半年，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結(jié)一致，齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

周報個人工作計劃(篇5)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在XX工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊學習邊工作，有進步也有不足。為使20XX年有更好的借鑒和指導，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理

1、對現(xiàn)有人員進行建檔工作：身份證、學歷證明、身體體檢報告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計工作。并對新進、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進行月統(tǒng)計并進行核對。

5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓工作

1、完成新入職人員的培訓工作：員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀律等。

2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術部內(nèi)勤的商務禮儀培訓工作。

3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術部門技術骨干的培訓工作。

四、員工關系

1、找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動態(tài)。

2、對離職人員回訪，了解離職員工離職的真實原因及思想動態(tài)。

3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

周報個人工作計劃(篇6)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在公司工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊學習邊工作，有進步也有不足。為使xx年有更好的借鑒和指導，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理

1、對現(xiàn)有人員進行建檔工作：身份證、學歷證明、身體體檢報告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計工作。并對新進、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進行月統(tǒng)計并進行核對。

5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓工作

1、完成新入職人員的培訓工作：員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀律等。

2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術部內(nèi)勤的商務禮儀培訓工作。

3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術部門技術骨干的培訓工作。

四、員工關系

1、找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動態(tài)。

2、對離職人員回訪，了解離職員工離職的真實原因及思想動態(tài)。

3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

周報個人工作計劃(篇7)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊邊工作，有進步也有不足。為使XX年有更好的借鑒和指導，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理對現(xiàn)有人員進行建檔工作：身份證、學歷證明、身體體檢報告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計工作。并對新進、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進行月統(tǒng)計并進行核對。

5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓工作完成新入職人員的培訓工作：員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀律等。

2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術部內(nèi)勤的商務禮儀培訓工作。

3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術部門技術骨干的培訓工作。

四、員工關系找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動態(tài)。

2、對離職人員回訪，了解離職員工離職的真實原因及思想動態(tài)。

3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

周報個人工作計劃(篇8)

《出納會計工作計劃模板

一、日常工作：

1、與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、做好xxxx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門。

出納工作總結(jié)與計劃二、其他工作

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。

3 按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.

出納工作總結(jié)與計劃在本年度工作中

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

周報個人工作計劃(篇9)

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺來到公司已經(jīng)一年，忙忙碌碌中時光已近年末。回顧過去工作中的點點滴滴，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務，而這種服務關系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務的優(yōu)劣，直接關系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。

為了更好的完成本職工作，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗作工作總結(jié)如下：

一、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用xx文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

　二、學會換位思考

當顧客來聯(lián)系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務，我們應該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

　三、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關知識

公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓?，作為公司客服，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當有顧客問到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時回復顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關于產(chǎn)品的相關搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

　四、有效的完成本職工作

xx是我們與顧客溝通的工具之一，在xx上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客；其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的工作時間；打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。

在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，平時工作閑暇之余，我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則，做到心中有數(shù)。

公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過xx與顧客打交道，但是xx溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會拓展自己的綜合實力。

在新的一年里我會吸取過去的教訓，積極參加公司的培訓，但是領導的指導和關懷下，我有信心做得更好。

yjs21.cOm更多工作計劃編輯推薦

個人周工作計劃范文

現(xiàn)在請大家一起來閱讀這篇揭示“個人周工作計劃”內(nèi)涵的文章。為了擁有更多的職業(yè)成長和鍛煉機會，我們要盡心盡責的寫好一份工作計劃。工作計劃可以為我們提供明確的目標和方向。提供有用建議是我的職責但終究決策權(quán)在您！

個人周工作計劃 篇1

1、進一步增強社區(qū)方案生養(yǎng)的辦理任務

方案生養(yǎng)任務是社區(qū)各項任務的重中之重，正在新的一年里，我社區(qū)將持續(xù)仔細做好下級下達的各項方案生養(yǎng)文件肉體的安排任務，仔細做好方案生養(yǎng)任務中的計生政策的下達宣揚教導、統(tǒng)計、協(xié)會、技能效勞、藥具辦理發(fā)下班作及活動生齒的清算追查以及辦理效勞任務。持續(xù)做好育齡主婦信息卡的微機輸出任務，對于有變化的狀況實時正在微機中停止變動。

2、仔細做好社區(qū)休息保證任務

增強下崗賦閑職員的辦理任務，使更多的具備失業(yè)才能的下崗賦閑職員可以完成再失業(yè)。

3、加年夜低保任務的辦理力度

正在做好特困家庭的應保盡保任務的同時，嚴厲把好低保的申領查詢拜訪以及評審任務。使低保任務的申領以及發(fā)放履行片面地下化、通明化。

4、仔細做好社區(qū)方案免疫任務

方案免疫任務是主動呼應國度衛(wèi)生部的召喚，保證社區(qū)嬰幼兒身材安康，進步其免疫力的基本辦法。來歲，我社區(qū)將自始自終的做好一至四月份的幼兒免疫強化任務及別的衛(wèi)生免疫及肺結(jié)核以及艾滋病等感染性疾病的宣揚教導防治任務。同時，將主動同社區(qū)所屬的職工病院聯(lián)絡商議，力圖同病院一同樹立社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生效勞站，進而更好的為社區(qū)住民供給醫(yī)療衛(wèi)生效勞。

個人周工作計劃 篇2

根據(jù)上級有關規(guī)定，認真貫徹財務規(guī)章，進一步加強學校幼兒園財務管理，嚴肅財經(jīng)紀律，廉潔黨風行風，提高依法治校、民主管理的水平，確保幼兒園經(jīng)費的使用、保管的規(guī)范性和效益性。

一、嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格經(jīng)費管理

財務人員要提高自身素養(yǎng)，不折不扣地執(zhí)行財經(jīng)紀律，管好用好幼兒園的錢。

1、加強預算管理。

預算工作要適應財政預算體制改革的形勢，要適應幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要，合理安排各項支出。調(diào)動各部門理財?shù)姆e極性，發(fā)揮財務監(jiān)管人員的監(jiān)督職能，為幼兒園理好財。

2、加強支出管理。

6、開展“萬名教師訪萬家、萬名家長進校園”活動。具體見群。

7、開展隨堂聽課活動。

三、教科工作

1、王婷老師制作10月份信息月報。

2、整理課題研究資料，準備課題研究中期成果匯報。

個人周工作計劃 篇3

古城學校小學部第六周工作計劃

1、收齊周末作業(yè)，各任課教師檢查好。

2、開展網(wǎng)上教研，每位教師按配檔表完成教研任任務，上周通報小學部第六名，望各位老師再接再厲。

3、各教研組長并將一人一堂達標課情況匯總于上午交教導處。

4、各英語教師抓緊時間輔導英語風采大賽，用活動促進英語課堂教學。

5、上午大課間進行周冠軍授旗儀式，各班整好隊伍到初中教學樓前集合，位置與升旗儀式位置一樣。

6、各班及各級部將本班、本級部成立的家長委員會名單電子稿以級部為單位上傳ftp：//172.21.232.13/abc董少君--家長委員會文件夾中。

7、晚上6點40，在多媒體教室召開全體教師會，帶好筆、師德記錄本、會議記錄本。劉振明

1、繼續(xù)準備小學素質(zhì)展示(古詩、讀報、口算、數(shù)學實踐、綜合實踐小故事等)各項比賽。

2、二至六年級語文教師分級部出讀報試題：二年級郭淑霞負責三年級王芳負責，四年級龐國榮負責，五年級王偉負責，六年級李曉云負責。并于周四前印好準備周五以級部為單位比賽。并按每班20%的人數(shù)選出比賽名單。

3、1、音、體、美教師按分工出好試題，并于4月8號之前上交教導處(望各位老師認真準備)。

4、為迎接省評估，上午上課前各班打掃好衛(wèi)生(校門口、廁所是重點)，學校將對各班衛(wèi)生區(qū)進行一次檢查。

5、各級部及各班級利用中午時間澆澆各班衛(wèi)生區(qū)內(nèi)的草坪(利用水桶，水盆等工具)，尤其是離路邊1--3米的`地方；嚴禁學生到草皮內(nèi)玩耍。董少君

1、今周要求每位老師規(guī)范辦學行為，提高課堂效率，上課不拖堂，扎實做好校本教研活動。

2、認真?zhèn)湔n，按時批改作業(yè)，學校將定期檢查。

3、初步定于下周二下午第二節(jié)，進行“我心目中的英雄演講比賽”，每班報一名學生參加，各班做好準備工作。報名表下周一以級部為單位上報。董少君

上周工作重點省科研成果的上交、召開運動會。

今周工作重點英語風采輔導，音體美試題的上傳、小學生素質(zhì)展示準備工作。

上周考勤通報袁文貞請假三節(jié)，趙春花請假一天王宗文請假一天林靜請假4節(jié)

上周信息龐國榮，牟金菊一篇，王洪玉一篇張琴王洪玉楊秀梅2篇。劉振明郭素娟等2篇王素貞董少君等3篇

個人周工作計劃 篇4

1.這周至多打30個德律風，匆匆使?jié)摲蛻魪馁|(zhì)變到量變

上午重點打德律風，下戰(zhàn)書工夫長找一些客戶信息做好天天的任務記載，以備忘記緊張事變，并標重視要未操持事變?nèi)纾?/p>

(1)要給局部客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶狀況(用白色字標注)

(3)新客戶狀況(想好怎樣打第一通德律風等)

(4)諾言欠安客戶(沒事想方法整他)

2.正在這一個周內(nèi)，次要做如下多少點：

1、訂定任務方案

一、尋覓客戶根源。這是一切方案的泉源，只需分傍友戶群正在那里才干更好的尋覓客戶。次要有：各年夜網(wǎng)站常常公布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

二、剖析每一種客戶根源渠道所占的客戶比重，有重點的打破。比方：各年夜網(wǎng)站里的客戶信息以及QQ群里的客戶信息作比擬

2、方案的開端施行

一、依照任務方案明白天天要做的工作，將施行進程中碰到的堅苦、成績、施行的后果做具體闡明以及記載，實時與司理及共事相同。

二、所做的方案有兩個，一個是全部的通盤方案(因為是第一次做方案，這個是必需的，當前多少周的方案也有能夠依照這個來)

3、要到達的目的

任務工夫空虛，任務無效率，任務有效果，盡的積極往做好每件事。

個人周工作計劃 篇5

教務處第13周教學工作計劃

一、常規(guī)教學：

1、組織高一高二第2次月考總結(jié)分析：

具體分析會時間另行通知，預計星期四高二年級，星期五高一年級。

具體要求：各備課組組織高效批卷，務于規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量完成批卷任務；批卷要盡可能減少錯誤或失誤；

尖子生要盡可能面批面改；

備課組要組織本組本科分析總結(jié)，備課組長要把備課組分析時間報年級主任，年級主任要及時報教務處；年級主任要參加備課組的分析會并做好記錄；

試卷講評要及時、有效、有針對性，創(chuàng)新試卷講評方式方法，最大限度地調(diào)動學生學習積極性；發(fā)揮學習小組的作用；

班主任要組織班會，充分利用成績引導學生正確歸因，通過獎勵、談話等方法調(diào)動學生學習積極性；可以根據(jù)情況通報家長，協(xié)調(diào)家庭教育力量以配合學校教育；

2、組織高三第3次月考：

具體要求另發(fā)。要求：考前班主任做好動員，科任教師做好考前學科指導；

3、安排新調(diào)入教師公開課：

印發(fā)青年教師匯報課安排表；具體要求見《關于新調(diào)入教師匯報課活動的通知》，要求各教研組、備課組認真組織落實；

4、印發(fā)高一周考試行辦法(見附件)：

要求：高一各備課組認真學習并堅決落實各項安排；周考從第14周開始，各備課組要提前準備試題；班主任要在全班宣講《試行辦法》，深入教育學生重視周考，認真誠實完成每一次周考；全體高一老師要認真履行督考職責，不能放任不管；批改務必及時，講解務必高效；

年級主任切實履行監(jiān)管職責，在出題、批改、輔導、講解、考試等各個環(huán)節(jié)上嚴格把關；沒有有力的檢查督導，周考就不會真正發(fā)揮其作用；

5、從第13周起，單周周六周日第8、9、10節(jié)自習合并為兩節(jié)自習，每節(jié)自習60分鐘；班主任要傳達到每個學生；

包括：早自習檢查、上課檢查、集備檢查，具體由年級主任負責組織實施并做好相應的檢查記錄；

各教研組要堅持經(jīng)經(jīng)常學習學校教學方面的相制度規(guī)定并嚴格執(zhí)行；

各科任教師務必認真記好作業(yè)批改記錄，作業(yè)批改嚴格執(zhí)行學校相關規(guī)定，不能應付了事；各年級檢查作業(yè)時一并檢查作業(yè)批改記錄。

7、組織中學生英語能力競賽和作文競賽：

時間：星期日(11月14日)7：30-9：00作文競賽；9：30-11：30英語競賽；相關學科組織者要通知安排好學生準時參賽；

為有效提高教學質(zhì)量，在征求高一備課組長意見的基礎上，特制定本辦法。

1、周考符合學生認知及記憶規(guī)律，有利于實現(xiàn)學習效果的及時反饋強化；

2、周考符合我校學生水平實際，有利于強化學生學習的主動性；

3、周考符合創(chuàng)辦特色高中的總體思路，有利于豐富我校辦學特色；

4、周考是我校應對當前教學困境，在借鑒的基礎上而進行的有益探索和嘗試；

5、命題：

以備課組為單位組織命題，試題分AB卷或AB選做題，A卷(A題)為重點班做，B卷(B題)為普通班做；

試題要規(guī)范，有答題紙，發(fā)答題卡；

試卷內(nèi)容以本周教學內(nèi)容為主，以基礎知識、基本技能、基本學科思想方法考查強化為主；難度要控制0.75以上；

試卷題型參考高考題型；不得全部是選擇題型；

試卷要提前2天交年級主任審核備案后交文印室分班級印刷；

6、考試：

每天一晚下課后(周六周日第8節(jié)上課前)由看自習老師到年級主任處或門衛(wèi)領取試卷，并于二晚上課后(周六周日第8節(jié)上課后)發(fā)給學生，監(jiān)督學生考試，60分鐘后收齊交門衛(wèi)處；第二天科任教師到門衛(wèi)處領取試卷；

7、批改試卷：

科任教師批改自己所教班級試卷；

批改要及時完成，不得拖延過3天；

重點生要爭取面批面改；

批改完成后交電教部周老師處閱卡；

8、試卷講解：

講解時間可以是正常授課時間，可以是自習時間，或者其他時間；

講解要高效及時，富有針對性，講求實效性；可以安排學生講解；

考試之后講解之前，可以把答案先行印發(fā)給學生；

1、高一全體老師要認識體會周考的作用，高度重視，結(jié)合本學科實際創(chuàng)造性地完成，并注意總結(jié)周考實踐中出現(xiàn)的問題，思考更加有效的'對策建議；

要把握好命題關、考試關、批改關、講解關；周考的成敗在命題，關鍵在考試，重點在講解輔導；

2、班主任加強學生教育，讓學生充分認識周考的意義作用，自律自強，不斷提升學習能力；

3、周考一次相當于作業(yè)批改3次；

4、周考將作為高一學生本學期相關學科學分獲得的主要依據(jù)！學生不參加周考者、周考不認真作答者、周考成績過低者，將無法取得本學期相關學科的學分；學校將對上述學生進行補考處理；

5、對于在周考命題、考試、批改、講卷等環(huán)節(jié)中因不負責而出現(xiàn)問題的將視情況追究相關人員的責任；

1、周考與平時作業(yè)的關系；

2、周考與授課的關系；

3、周考與復習的關系；

4、周考與業(yè)余學習的關系；

五、其他事項：

1、本辦法由教務處負責解釋，由年級部負責組織落實；

個人周工作計劃 篇6

本學期我們語文教研組將全面貫徹黨的教育方針，以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導、緊緊圍繞學校本學期提出的“目標導學，質(zhì)疑探究，當堂反饋”的教學模式展開教研工作，認真學習《新課程標準》，以課題研究為中心，扎實進行校本教研，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步更新教學觀念，規(guī)范教學常規(guī)，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高學生的語文綜合素養(yǎng)。

以學生發(fā)展為本，以課堂教學為主陣地，打造我校的語文教學品牌。將“集體備課，資源共享，目標一致，方法靈活，張揚個性”作為語文教學的基本職業(yè)要求。不斷提升課堂教學質(zhì)量，積極作為，高標準、高質(zhì)量完成本學期相關工作，全力確保我校語文教學質(zhì)量再上新臺階。

一、指導思想

以全面推進素質(zhì)教育為目標，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。以“注重積累，培養(yǎng)習慣，指導學法，訓練思維，滲透德育”新課改理念為基礎深化課堂教學改革，強化教師隊伍建設,轉(zhuǎn)化教師的教學行為。積極貫徹學校教導處工作計劃，課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的人文素質(zhì)，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進、真抓實干，緊緊圍繞學校本學期工作目標，認真學習《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，積極推進名師工程，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。

要加強隊伍建設和學科建設，向創(chuàng)新和效率要質(zhì)量，全面提高我校語文教學的效益，全面開展成長型教師群體建設活動，以推進課程教學為中心，課題研究為重點，促進師生成長為根本，抓好教師培訓工作，做好評析報告，大力推進素質(zhì)教育，努力提高教育教學質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務能力，為全體學生的健康發(fā)展服務，

二、工作目標

(一)總體要求

1、以課文為有效載體，以訓練學生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學生語文學科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學生具有綜合學習的意識和能力。

2、在繼續(xù)訓練并培養(yǎng)學生認讀、感知能力的同時，側(cè)重訓練培養(yǎng)學生的理解能力和歸納能力，為提高學生分析問題的能力作好過渡和銜接。

3、充分考慮現(xiàn)代信息技術與語文課程的整合，將現(xiàn)代信息技術引入語文課程，為學生營造主動、自主、生動活潑的學習語文的環(huán)境。

4、進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。

5、認真搞好教學研究，爭取在研究性學習、校本課程開發(fā)方面取得突破性進展，形成特色，從而不斷提高教師的教科研水平。

6、細化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，發(fā)揮教研組每位教師的主觀能動性，有序、有效、積極的開展各項語文教學活動。

7、注重骨干培養(yǎng)和帶教工作，提升組員整體素質(zhì)。進一步規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。以學校教學工作檢查為契機，營造教研氛圍。

8、繼續(xù)強化協(xié)作精神，創(chuàng)建團結(jié)、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組，出色完成學校各項工作。

(二)常規(guī)要求

個人周工作計劃 篇7

1.員工的心態(tài)調(diào)劑成績

因為停業(yè)前工程改良成績比擬多，員工的任務量絕對比擬少，導致員工構(gòu)成一種渙散的心態(tài)，正在停業(yè)當前年夜局部的員工心態(tài)還未能實時調(diào)劑過去。

2.客房的衛(wèi)生品質(zhì)

顛末這一周對于OK房的反省，發(fā)明正在客房品質(zhì)還存正在一些細節(jié)成績，以致于影響全部OK房的品質(zhì)。

3.做房的流程

正在跟進做房時發(fā)明員工不嚴厲的依照客房的任務流程停止，使患上員工正在工夫以及膂力上都比擬耗費。

4.任務車上物品的擺放及東西的干凈

發(fā)明員工的任務車上物品擺放不依照規(guī)范停止擺放，如：無干濕抹布的辨別;鄙人班后不實時對于任務車上的東西停止洗濯。

針對于上周任務中呈現(xiàn)的缺乏現(xiàn)對于本周停止方案：

1.只管即便做好與員工之間的相同與交換，協(xié)助員工調(diào)劑好意態(tài)，使員工盡快投進到任務中往。

2.增強對于員工的崗亭培訓，嚴厲依照客房的衛(wèi)生規(guī)范停止做房。

3.持續(xù)跟進做房，發(fā)明成績實時與員工停止相同評論辯論，嚴厲依照客房的任務流程停止工做。

4.隨時反省員工的任務車收拾整頓及物品擺放，上班后反省東西的洗濯及擺放。

個人周工作計劃 篇8

周例會工作計劃

周例會是每個組織中不可或缺的一環(huán)，它是團隊成員交流、協(xié)調(diào)和規(guī)劃的重要場所。在例會中，團隊成員可以分享最新的工作進展、解決遇到的問題、交流想法和協(xié)調(diào)工作計劃。通過周例會，團隊可以更好地協(xié)同合作，提高工作效率，實現(xiàn)共同的目標。

下面是一個典型的周例會工作計劃，讓我們一起來看看吧！

1. 會前準備

在會前，每個團隊成員都應該準備好自己的工作報告和進展情況，以便在會議時分享。此外，還應該準備好需要討論的問題和提案，以便在會上得到解決或共識。

2. 會議開始

在例會開始時，主持人應該簡要介紹會議的目標和議程，以及參會人員。然后，逐一邀請成員分享自己的工作進展和問題。

3. 工作進展匯報

每個成員應該依次分享自己的工作進展情況。他們可以簡單說明他們過去一周的工作內(nèi)容、完成情況和遇到的問題。這可以幫助團隊了解每個人的工作重點，并發(fā)現(xiàn)共同的障礙或挑戰(zhàn)。

4. 問題解決和意見交流

在成員匯報工作進展后，可以讓團隊成員提出他們遇到的問題或需要協(xié)商的事項。團隊應該全力以赴解決這些問題，并為每個問題指定負責人以跟蹤和解決。此外，成員還可以提供自己的意見和建議，共同商討最佳解決方案。

5. 討論新的提案和計劃

在問題解決和意見交流之后，團隊可以開始討論新的提案和計劃。這些提案和計劃可能是對已有項目的改進，也可能是全新的項目或任務。團隊成員可以分享自己的想法和建議，討論優(yōu)缺點，最終達成共識。

6. 確定下一步行動計劃和責任人

在討論完所有的提案和計劃后，團隊應該確定下一步行動計劃和責任人。每個行動計劃都應該具體明確，包括實施時間、完成標準和所需資源。責任人將負責跟蹤和推動行動計劃的實施，并在下一次例會時回報進展情況。

7. 會議總結(jié)與結(jié)束

在確定下一步行動計劃之后，主持人應該對會議進行總結(jié)，并再次強調(diào)每個行動計劃和責任人。會議紀要應該記錄下會議的討論內(nèi)容、決策和行動計劃，以備參考和跟蹤。最后，會議宣布結(jié)束，團隊成員可以繼續(xù)他們的工作。

一個有效的周例會工作計劃可以幫助團隊成員更好地協(xié)作和交流，提高工作效率和質(zhì)量。通過分享工作進展、解決問題和制定明確的行動計劃，團隊可以迅速應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)組織的目標。因此，每個團隊成員都應該積極參與例會，做好準備，并為團隊的成功做出貢獻。

通過周例會，團隊可以更加緊密地組織起來，保持信息的共享和協(xié)調(diào)。它可以促進團隊合作的精神和團隊的凝聚力，使團隊成員更加了解彼此的工作，進一步提高效率和創(chuàng)造力。

總之，周例會工作計劃是團隊協(xié)作中至關重要的一環(huán)。每個團隊成員都應該充分準備，積極參與并為團隊的成功貢獻力量。通過充分的交流和協(xié)商，團隊將能夠更好地達到共同的目標，實現(xiàn)組織的發(fā)展和成長。

個人周工作計劃 篇9

一、指導思想

春回大地之時，也是初三學生學習最緊張的時段到來啦。

如何開展語文的教學與復習工作?怎樣才能更加有效地提高學生的復習效率?為此，我們經(jīng)過集體備課，認為在復習階段我們應該以《新語文課程標準》和省考綱為依據(jù)，立足教材，立足課內(nèi)，延伸課外，結(jié)合實際，面向全體，結(jié)合學生的實際情況研究復習方法和計劃，力求達到全面系統(tǒng)地提高學生的語文技能和綜合素養(yǎng)的教學與復習目標。

二、復習目標

通過復習，使學生對初中階段的語文基本知識有一個明確的、系統(tǒng)的了解，掌握必備的語文基礎知識，強化學生的閱讀理解能力和語言表達能力，提高學生運用語文知識解決實際問題的能力。

三、復習原則

1、明確目標，立足教材。教師分析命題依據(jù)，對出題動向和題目類型作出科學的分析和預測，以便在復習的過程中能做到有的放矢。復習中，要精選有代表性的訓練題和模擬題進行訓練，培養(yǎng)學生獨立分析、解決問題的能力。

2、全體參與，分層達標。復習課的主體是學生，教師應充分調(diào)動全體學生的積極性，不能只把目光盯在少數(shù)“尖子生”身上，而應該更多地關注學習有困難的學生。對不同層次的學生應提出不同的要求，優(yōu)等生要“抓”，中等生宜“引”，后進生需“扶”。

3、強化基礎，突出重點。針對考試試題基礎性強的特點，對新課程標準中要求掌握的語文知識和基本篇目，教師應進行適當?shù)氖崂恚挥欣砬辶祟^緒，學生才能思路清晰，復習才有更佳的效果。閱讀理解與作文是語文復習的“重頭戲”，教師應加強指導。

4、遞進復習，講練同步。整個復習過程分為四個階段：一、分冊復習(3月中旬——4月中旬)：全面復習課內(nèi)篇目和相關知識;二、分專題復習(4月中旬——5月初);三、模擬沖刺(5月初——6月初);四、梳理調(diào)整(考前一周)。

5、團結(jié)協(xié)作，共同提高。以學科為平臺，集思廣益，充分發(fā)揮集體智慧，發(fā)揚團隊精神，爭取共同進步。

四、具體安排與措施

個人周工作計劃 篇10

2、作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學期4次）做好自己對學生補缺補差的工作。

3、要因材施教，經(jīng)常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。對于練習及測驗的試題要精選，加強針對性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。

4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。5、重視骨干教師的培訓和使用工作，注意做好推薦開課、講學、培訓、外出學習、參觀等活動。

（六）提高教師素質(zhì)，理論、實踐結(jié)合

1、進一步加強青年教師培養(yǎng)工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設。一是抓好骨干教師示范。每位老師每次聽課后都要發(fā)表意見，提高評課水平，作為聽課依據(jù)之一。而是抓好青年教師培養(yǎng)。本學期進行一次青年教師的賽課活動，評出校級本年度好課優(yōu)質(zhì)課教師。

2、抓好教師的業(yè)務學習。每周一次的學習分組進行，并作好記錄。

3、開展走出去，請進來活動。鼓勵教師積極參加各項培訓工作，回來后上好匯報課，并談一談自己的學習體會，使一人學習，大家受益。本學期開展市級公開課活動一次，友好學校教學研討活動一次。

4、鼓勵大膽使用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育手段進行語文課堂教學，加快信息技術與學科教學整合的步伐。

5、有敢于爭先的勇氣與決心，積極參加縣局和學校各項各類的業(yè)務競賽，其中包括學科基本功比賽、課堂教學比賽、教學案例設計等。

（七）優(yōu)化本組建設，發(fā)揮團隊優(yōu)勢

1、教研組要認真做好創(chuàng)建工作。針對學校對先進教研組的考評要求，積極開展各項活動，力爭語文組成為學校先進教研組。

2、教研組本學期配合學校活動開展至少一至二次的綜合性學科活動。

3、教研組每一位教師要認真?zhèn)湔n，認真上課，科學合理布置作業(yè)，認真批改作業(yè)。開學第一周將進行寒假備課情況的檢查，每月一次將對語文學科的所有備課進行檢查。

4、組織學科類校級比賽活動。教研組本學期將組織兩次學科類競賽活動，語文的誦讀論語，寫字比賽，講論語故事比賽、現(xiàn)場作文比賽等等。

5、教研組將全力組織學生學科競賽活動，如：整班寫字比賽、學生現(xiàn)場作文比賽等，安排專人輔導，責任到人，爭取滿意的成績。

個人周工作計劃 篇11

3）、語文大作業(yè)或?qū)懽謺?/p>

2、二、三年級檢查：

1）、語文練習冊（全批全改）

2）、課堂作文8篇（有眉批，有教師點評，教師評價等級）

3）、生字抄寫。（全批全改）

3、一年級檢查：

1）、語文練習冊（全批全改）

2）、生字抄寫以及造句本。（全批全改）

五、各月活動安排：

九月

1、集體備課。

2、優(yōu)秀教師示范引領課

3、青年教師推門課

4、教學常規(guī)檢查

十月

1、參加市教研市舉辦的教學培訓。

2、語文活動。

（1）、一、二年級寫字比賽。

（2）、三、四年級鋼筆字比賽。

（3）、五、六年級作文競賽。

3、教學常規(guī)檢查

4、總結(jié)通報上月業(yè)務檢查情況

十一月

1、新進教師赴西安學習。

2、檢查學生作業(yè)。

3、進行期中考試。

4、各年級小結(jié)期中測試情況，明確后半學期的目標

5、語文活動

（1）、一、二年級朗誦比賽。

（2）、三、四年級漢字聽寫大賽。

（3）、五、六年級手抄報比賽。

6、教學常規(guī)檢查與上報。

十二月

1、檢查學生作業(yè)本和教師教案。

2、各年級制訂期末復習計劃。

3、組織1--5年級期末測試。

4、教研組工作總結(jié)。

5、教師收集有關資料及教學心得，并上交論文或案例。

6、復習課展示。進行全面復習。

7、期末復習考試。

個人周工作計劃 篇12

課題：綠色食品 一、材料閱讀與觀看視頻 ? 人類利用各種科學技術來發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在產(chǎn)量提高和品種豐富的同時，人類也給自 己埋下了痛苦的種子。 ? 第二次世界大戰(zhàn)以后，歐美和日本等發(fā)達國家在工業(yè)現(xiàn)代化的基礎上，先后實現(xiàn)了農(nóng) 業(yè)現(xiàn)代化。這一方面大大地豐富了這些國家的食品供應，另一方面也出現(xiàn)了嚴重的`問題， 就是隨著農(nóng)用化學物質(zhì)源源不斷地、大量地向農(nóng)田中輸入，造成有害化學物質(zhì)通過土壤和 水體在生物體內(nèi)富集，并且通過食物鏈進入到農(nóng)作物和畜禽體內(nèi)，導致食物污染，最終損 害人體健康。? ? 觀看關于“瘦肉精”問題的新聞視頻。 ? 討論： ? 請結(jié)合生活中的例子，就食品安全展開討論： ? 1、我身邊關于食品安全的個案： ? 2、我發(fā)現(xiàn)的問題： 二、綠色食品 ? 綠色食品并不是“綠顏色”的食品，是指按特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，并經(jīng)國家有關的專門 機構(gòu)認定，準許使用綠色食品標志的無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)型的食品。在中 國是對無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品的總稱。 ? 綠色食品必須具備的條件： 1、產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地必須符合綠色食品生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標準； 2、農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程； 3、產(chǎn)品必須符合綠色食品產(chǎn)品標準； 4、產(chǎn)品的包裝、貯運必須符合綠色食品包裝貯運標準。 ? 按照綠色食品的生產(chǎn)過程，可分為AA級綠色食品和A級綠色食品。A級綠色食品標準允 許限時限量限品種使用安全性較高的化肥農(nóng)藥。AA級綠色食品在原料生產(chǎn)和產(chǎn)品加工過程 中不使用任何有害化學合作物質(zhì)。 ? 討論：哪些食品屬于綠色食品？如何分辨？ ? 觀看視頻：如何辨別綠色食品？ ? 綠色食品的標識圖形含義解析。 ? 請為綠色食品設計一個標志，并描述設計理念。

個人一周工作計劃實用

結(jié)束完一個階段的工作任務后，我們不妨認真的做一份工作計劃。我們所說的工作計劃，是對接下來一段時期的任務進行合理安排與規(guī)劃，你是不是也正在尋找值得借鑒的工作計劃呢？經(jīng)過整理，小編為你呈上個人一周工作計劃實用，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

個人一周工作計劃 篇1

星星班 一 日 活 動 時 間 表 第13周( 11月 22日-月26日) ? ? 日 期 內(nèi) 容 時 間 ? 周一 周二 周三 周四 周五 主班 本周工作要求 1了解生活中常見車輛的特點和功能，觀察比較它們的相同處和不同處。 2 了解一些簡單的交通規(guī)則，增強安全意識。 3 在活動中養(yǎng)成細致觀察，有問必答的好習慣。 ? ? 梁 ? ? ? 泓 7：00―8：15 晨 間 接 待 區(qū) 域 活 動 8：15―8：45 體 育 活 動 8：45―9：15 盥 洗 點 心 自 由 活 動 教 學 內(nèi) 容 9：15―9：45 語言：早期閱讀：面包汽車 社會：不同的`車票 科學：各種各樣的車 數(shù)學：喂貓咪 國際象棋：吃過路兵 9：50―10：20 手工： 紅綠燈 音樂：汽車開來了 英語游戲 體育：運輸?shù)钠囬_來了 繪畫：乘車 上午 游戲 活動 10：20―11：00 創(chuàng)游 創(chuàng)游 科學室 歡樂天地 創(chuàng)游 戶外活動：玩大型玩具 11：10―12：30 午 餐 午 間 休 息 散 步 ? 莫 佳 妮 12：30―14：30 午睡 14：30―15：20 點 心 花 式 操 下午 游戲 活動 ? 15：20―16：00 音樂游戲： 高高的蘋果樹 戶外：玩棒 ? 戶外活動：我和小球來賽跑 自主性區(qū)域活動戶外：大型玩具 智力游戲：跟著說 戶外活動 玩飛碟 勞動： 整理玩具廚 戶外：玩沙包 16：00-17：00 興 趣 班 離 園 活 動 ? ?

個人一周工作計劃 篇2

這周以講練習為主，語文就上了《語文園地八》，講解了語文課堂作業(yè)本，劃了作業(yè)本中需要掌握的詞語。數(shù)學上了《生活中連加問題》和《生活中的分一分問題》，講了書上的練習和數(shù)學課堂作業(yè)本。因為周一被告知下周二要上鎮(zhèn)級公開課，所以一直準備雞兔同籠的內(nèi)容，擔心害怕緊張，根本沒有心思好好上課。

《語文園地八》我以生活為主線，讓學生充分地感知、體驗生活，思索生活，理解生活，激發(fā)學生學習語文的興趣和熱情，輕松完成了鞏固識字、積累詞語的教學任務。讓學生同步參與到以古詩詩句創(chuàng)編的故事《畫雞》中，在理解詩句意思的基礎上，引導學生積累語言，領悟中國文化的博大精深。

《生活中連加問題》一年級學生課堂注意時間比較短，我就采取先扶后放的方法，先進行連加教學，然后注重解題思路的指導。在學習中，注重引導學生看圖，給學生大量時間讓學生說圖的意思，引導學生用數(shù)學語言來表達畫面的意思。通過廣泛提問讓學生掌握讀題的方法，在后面的練習中，大多學生能看懂題意，會敘述，做題效果好。展示環(huán)節(jié)讓學生說清先算什么，再算什么，使學生對算理進一步扎實掌握。在練習的處理上，注重把握練習的層次性，形式力求吸引學生，調(diào)動了學生的積極性，學生很快列出了算式，算出了答案。通過這節(jié)課的教學，我感悟到: 數(shù)學教學的歸宿是教為了不教，學為了會學。會學習是學生進一步發(fā)展的終身學習所必備的基本技能，其關鍵是要讓學生理解學習的方法，并在應用方法中感悟?qū)W習方法的優(yōu)越性，進而使學生心里產(chǎn)生“我會學”的.成就感，激勵學生進一步主動學習。讓學生在40分鐘里得到的不僅是數(shù)學知識，更主要的是數(shù)學學習的方法。

《生活中的分一分問題》的內(nèi)容是減去相同數(shù)的解決問題，其目標是學會用已有的知識解決數(shù)目比較大的連減同數(shù)的實際問題，同時培養(yǎng)孩子方法多樣性意識，在解決問題中，不僅使學生進一步領會加、減法的意義，積累解決問題的經(jīng)驗和策略，還為今后學習乘法、除法做鋪墊。 因此，本課堂，我讓學生在充分理解題意的基礎上，動手用圓片分一分，直觀感受、積累經(jīng)驗，接著，讓學生經(jīng)歷圈一圈、畫一畫、算一算的過程，調(diào)動已有經(jīng)驗，用已知知識與方法，進行解決問題的嘗試，最后在檢驗環(huán)節(jié)，老師特別提出加法檢查，使學生進一步理解加減法之間的關系，強化檢查意識，并教給學生基本的檢驗方法。本節(jié)課存在很多不足，這種開放式的解決問題課，對于低年級孩子來說偏數(shù)學味，趣味性偏低，導致個別學生注意力不集中，同時，我對班級學生的調(diào)控，課堂生成的把握不足，教育機智仍要加強

個人一周工作計劃 篇3

1、班隊活動：

小學教師周工作計劃：每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。(有活動**)

2、家長學校;

①按時上交聯(lián)系卡：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯(lián)系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

②開辦家長學校，按時上交材料(針對自己班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結(jié)、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級(優(yōu)秀、良好、合格、不合格)、聯(lián)系卡、家長會材料、家長輔（小學教師周工作計劃：活動）導材料、家長學習筆記(可讓家長記在輔導材料上面預留的位置上)或反愧活動**)

3、安全教育記錄表

班主任應定期對學生進行多樣化的安全教育，同時填寫《安全教育記錄表》并簽字。

4、班級特色管理工作材料。

班主任應積極開展創(chuàng)新教育研究，努力創(chuàng)建具有特色的班級。 該類的特征應該是可操作的和有效的。班級特點必須事先向政治教育部報告，由領導小組評定為班級特點。

5、班級文化建設：

(1)制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。在具體行動中落實，培養(yǎng)班子凝聚力和集體榮譽感。

(2)發(fā)揮每一位學生的創(chuàng)造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都說話，形成班級良好的物質(zhì)文化環(huán)境。

(3)根據(jù)本班學生實際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內(nèi)有班務日志、有課程表、作息時間表、衛(wèi)生值日表。

(4)建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)學生的責任感，鼓勵學生發(fā)揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學生的合作意識,增強班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調(diào)動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生感激書籍，享受閱讀。

(7)認真指導學生黑板報刊出(每期黑板報要有**，每月一期)

6整理并填寫班級教師手冊、學生評價質(zhì)量手冊和學生狀況檔案。

7學生出勤記錄早晚檢查記錄缺勤跟蹤記錄

8、班主任業(yè)務學習筆記、工作反思(每月不少于2篇)

9、班級管理或?qū)W生德育管理**(每學期至少兩篇)

謝謝！完！

個人一周工作計劃 篇4

年教研工作的指導思想是：認真貫徹落實《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》和教育部《基礎教育課程改革綱要》精神，堅持“理論要上去，行動要下去，教研教管一齊抓，教研科研一體化”的工作思路，以素質(zhì)教育為主題，以深入推進課程改革和課堂教學改革、優(yōu)化教學與管理過程、提高教師隊伍素質(zhì)為重點，強化全局意識、質(zhì)量意識、改革意識和服務意識，堅持與時俱進，不斷推進教學創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面提高教育教學質(zhì)量。

一、深入扎實地推進課程改革，大力進行課堂教學改革，以改革統(tǒng)領教學教研工作的全局

1、指導學校建立科學的新課程體系。06年是基礎教育課程改革進行調(diào)整、完善、提高的關鍵一年，教育部將全面修訂義務教育階段課程標準和教科書，公布新課程高考方案。教研室要指導學校進行新課改的總結(jié)、完善、創(chuàng)新，建立起科學、可行的必修課課程體系和選修課課程體系，開發(fā)出較高質(zhì)量的校本課程，扎扎實實地推進新課程的實施。

2、繼續(xù)做好新課程師資培訓工作。配合師訓部門認真組織對實驗教師的新課程培訓，以奠定教師實施新課程的良好基礎。2月份部分學科組織實驗教師的全員培訓或培訓者培訓；7－8月高中、初中、小學三個學段的全部學科組織實驗教師的全員培訓；利用出版社、教材主編的回訪、調(diào)研，進行骨干教師的新課程培訓。

3、認真進行新課改的總結(jié)、深化。繼續(xù)貫徹落實市教育局《關于進一步深化全市義務教育課程改革實驗工作的意見》（臨教基字〔〕13號）和《關于進一步加強義務教育英語教學工作的意見》（臨教基字〔2005〕14號），不斷研究、改進新課改實驗工作。3月份組織部分教干教師和教研人員到課改先進單位考察學習，2月、5月分別召開課程改革研討會，12月份召開課改經(jīng)驗交流會。

4、大力進行課堂教學改革。市、縣區(qū)、學校通力合作，集中骨干力量進行課堂教學科學性、實效性的研究，改革課堂教學，提高課堂教學的水平和效益。4月份組織教干教師和教研人員赴茌平杜郎口中學、寧陽金橋?qū)W校等地學習課堂教學改革經(jīng)驗；各學科成立課堂教學改革課題研究小組，制出各種課型的課堂教學模式和課堂教學評價標準。切實改變教師的教學方式和學生的學習方式，努力構(gòu)建新型的師生關系。

5、進一步深化課題研究。鼓勵學校和教師積極開展課題研究，勇于進行教學改革，不斷推進教學與學習創(chuàng)新。市教研室在繼續(xù)抓好“小班化教學”、“探究－體驗教學”、“足跡式評價”、“大語文教育”、“自主探究、學案導學”教學策略等教改成果推廣的基礎上，結(jié)合課程改革，確立一批新的研究課題，“以教改帶動教研、以教研促進教學”，進一步提高教研工作的層次和力度。

二、著力推進精細化教學管理，強化教學質(zhì)量監(jiān)測和教學評估，進一步規(guī)范和優(yōu)化教學過程

6、抓制度創(chuàng)新，提高教學管理的科學化水平。學校建立教育激勵、人文關懷、制度制約相結(jié)合的教學管理體系。市教研室根據(jù)新課程的要求修訂各學段《教學常規(guī)》，制定加強各學科教學的意見。各縣區(qū)、學校要根據(jù)市《教學常規(guī)》的精神和本地實際情況，研究制定各自的《教學常規(guī)》和《學習常規(guī)》，修訂、完善對教師、學生的各項管理制度、引領制度、激勵制度。通過建立精細化的教學管理制度，奠定教學工作高效有序運行的基礎。

7、全面落實國家課程方案，奠定學生可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎。認真抓好國家課程方案的貫徹落實，確保開齊課程，開足課時，開好實驗課和綜合實踐活動課程，促進學生全面發(fā)展和主動發(fā)展。扎實實施“蓓蕾讀書工程”和“大語文教育”，進一步開闊學生視野，拓展學生思維，豐富學生的積累。積極組織多種形式的實踐活動、比賽活動和展示活動，全面提高學生素質(zhì)。市教研室將于9月份組織相關的檢查、指導。

8、進一步提高教學管理的精細化水平。著力抓好《教學常規(guī)》、《學習常規(guī)》和校本教研工作的落實，從每一個環(huán)節(jié)上和每一個細節(jié)上抓落實，從人們習以為常的地方尋找切入點和增長點，實現(xiàn)新突破。認真研究和落實《關于加強2005－普通高中教學工作的意見》（臨教研字〔2005〕4號）和《關于加強2005－度義務教育教學工作的意見》（臨教研字〔2005〕7號），并積極學習借鑒外地先進經(jīng)驗，力爭在學校精細化管理方面有新突破。

9、進一步加強教學質(zhì)量監(jiān)控。加強課堂教學監(jiān)控，建立完善的課堂教學優(yōu)化機制，落實好教干教師聽評課制度、青年教師匯報課制度、備課組內(nèi)研究課制度、校內(nèi)公開示范課制度、教師課堂教學達標制度和講課比賽制度；落實單元形成性檢測和各年級教學質(zhì)量檢測，及時進行質(zhì)量分析，有針對性地做好補教補學工作。市教研室將向各縣區(qū)提供初中各學科上學期期末考試樣卷，供各縣區(qū)選用。高中段繼續(xù)統(tǒng)一組織高一、高二期末考試和高三五次統(tǒng)考，統(tǒng)一命題，統(tǒng)一進行質(zhì)量分析，并組織高三上學期期中考試和一輪復習驗收考試的統(tǒng)一閱卷。

10、進一步強化教學評估。依據(jù)《臨沂市普通高中教學工作評估方案》、《臨沂市縣區(qū)初中段教學工作評估方案》、《臨沂市初級中學教學工作評估方案》、《臨沂市實驗小學教學工作評估標準》、《臨沂市鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學教學工作評估標準》和《臨沂市學區(qū)小學教學工作評估標準》，組織對縣區(qū)、學校教學工作的檢查評估，確定各學段教學工作先進縣區(qū)、學校。各學校要建立起科學、嚴密的教學評價體系。

三、加強教研室自身建設，轉(zhuǎn)變教研工作作風，提高教研工作的水平和效益

11、大力加強各級教研室的建設。印發(fā)《關于進一步加強各級教研室建設，提高教研工作水平和效益的意見》，制定《縣區(qū)教研室等級評定標準》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研室等級評定標準》，開展縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研室等級評定，進一步加強各級教研室的組織建設、制度建設、思想作風建設和教研設施建設，推動教研工作再上新臺階。聘任市教研室兼職教研員，建立專、兼職相結(jié)合的教研隊伍，并對專、兼職教研員進行培訓。

12、進一步提高常規(guī)工作的計劃性。元月初召開全市教研工作會議，研究部署全年教研工作；3月上旬召開全市高三教學管理工作研討會和各學科高三備考會，研究部署高三后期的教學與管理工作；8月中下旬召開全市普通高中教學工作會議和各學科教學研討會，全面總結(jié)上一學年高中教學工作的經(jīng)驗，研究部署下一學年的工作；10月召開義務教育教學工作會議，對全市義務教育教學工作進行階段性總結(jié)、研究、部署；4月、10月各學科分別召開課堂教學改革研討會，探討進一步優(yōu)化課堂教學的思路與方法。會議都要在充分調(diào)研和考察學習的基礎上召開，形成高質(zhì)量的文字材料，切實解決實際問題。

13、進一步提高常規(guī)教研活動的實效性。加強和改進教學視導工作，采用全面視導、專題調(diào)研、專項指導等多種形式進行，并加大專題調(diào)研和專項指導的'力度。繼續(xù)規(guī)范地做好優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教學論文、優(yōu)秀課件的評比，各項活動都要從提高教師業(yè)務素質(zhì)和教學效益出發(fā)，緊緊圍繞著推進素質(zhì)教育、深化課程改革、教學改革和高考改革進行。提供符合課改要求的示范課，進行觀摩、交流、研討；選定學科教研聯(lián)系點，重點就學科教學、教研的諸環(huán)節(jié)進行深入的總結(jié)、反思，進一步提高學科教研的科學化、精細化程度。加強研究與評估，進一步提高試題和資料的質(zhì)量。

14、進一步加強校本教研工作。繼續(xù)貫徹落實市教育局《關于加強中小學校本教研工作的指導意見》（臨教研字〔〕5號）、《臨沂市縣區(qū)校本教研工作評估標準》和《臨沂市中小學校本教研工作評估標準》（臨教研字〔2005〕2號）精神，著力解決校本教研過程中存在的教師被動參與、過于注重形式、針對性和序列性差、積累和反思不夠等問題，創(chuàng)造性地開展好校本教研工作。12月份評選先進教研（備課）組和優(yōu)秀教研（備課）組長。

15、進一步轉(zhuǎn)變教研工作作風，突出教研工作重點。教研重心進一步下移，切實加強對農(nóng)村學校的扶持，特別是加強對農(nóng)村薄弱學校的研究、管理和指導，促進教育的均衡發(fā)展。教研重點進一步轉(zhuǎn)移到研究課堂、研究學生上，關注學生的思想品格、行為習慣、學習習慣、學業(yè)發(fā)展，落實 “以學定教”，促進學生最充分地發(fā)展。加強對典型教學案例的研究，提高教學研究的針對性和實效性。

16、進一步加強名校建設。對我市的11所省級教學示范學校和160所市級教學示范學校重點培育，進一步加強管理和指導，加大宣傳力度，促使其上水平、上檔次、出成果。春季印發(fā)介紹市級教學示范學校成就的《臨沂名?！?。11月份舉辦市級教學示范學校研修班，考察學習外地名校的成功經(jīng)驗，并舉辦校長論壇活動?！笆晃濉逼陂g培育市級教學示范學校500所，并從中培育“星級教學示范學校”100所。

17、進一步加強名師隊伍建設。這是搶占教育制高點、帶動教師隊伍整體提升素質(zhì)的戰(zhàn)略性舉措。積極創(chuàng)造條件啟動教學新秀、骨干教師、教學能手、學科帶頭人的評選，建立分梯級、成序列的教師專業(yè)發(fā)展與成績認定的評選機制。今年暑期評選第三批市級教學能手。制定《臨沂市教學能手管理條例》，建立動態(tài)管理、定期考核、培養(yǎng)提高的機制，更好地發(fā)揮他們的作用，促進他們的發(fā)展。

18．進一步促進尖子生發(fā)展。我市普通高考成績持續(xù)攀升，但在尖子生發(fā)展方面存在明顯不足，與臨沂人口大市的地位極不相稱，必須采取強力措施，加強對尖子生培養(yǎng)策略的研究，并在教學評估中加大尖子生培養(yǎng)方面的權(quán)重。啟動“義務教育九年課程整體優(yōu)化設計的研究”和“中學課程整體優(yōu)化設計的研究”，探討整體優(yōu)化、因材施教的新路子。

19．進一步培育課改典型。課程改革進入關鍵階段，培育典型，有利于推進面上的工作。要進一步重視課改典型學校、優(yōu)秀教師的培育，重視先進課改經(jīng)驗的挖掘、總結(jié)、提煉。春季結(jié)集出版《臨沂市課改集萃》和《臨沂市優(yōu)秀教改成果匯編》，秋季召開課改經(jīng)驗交流會。

20、加強優(yōu)秀學校文化建設，培養(yǎng)學校教學特色。優(yōu)秀學校文化是學校的核心競爭力，是學校爭一流、創(chuàng)特色的基礎。引導學校建設內(nèi)涵豐富、形式多樣、特色鮮明、氛圍濃烈的學校文化，構(gòu)建催人奮進、昂揚向上的文化環(huán)境，是各級教研室的重點工作，要納入各項教學教研活動中，常抓不懈。春季印發(fā)《關于加強學校文化建設，推動學校內(nèi)涵發(fā)展的意見》，秋季組織一次現(xiàn)場觀摩和交流。

個人一周工作計劃 篇5

周一開始辦公室的老師就在討論哪天休假，后來就接到李老師師大教法老是要來聽課指導的通知。感觸最深的是教法林巖老師的`環(huán)保意識和敬業(yè)精神，晚上談起林老師的講話，我想也許有一天我們也會成為素食主義者，但是現(xiàn)在大家能做的就是生活中盡量節(jié)約各種資源。

周六11班最不愛課堂睡覺的一個男生被勒令退學了，因為買飯時和臨班同學打群架，據(jù)說他走的時候全班男生都去送他，我沒有看到那一幕，來這里之后第一次感到心里特別的難受，我知道學校這樣做有學校的考慮，但也許這真的是出于他年少的一時沖動，他才剛剛高一，這么早步入社會，以后的路他會怎么走，沒有人知道也沒有人敢保證他不會再犯更大的錯。上周我剛跟他談了很長時間，他說他爸說了，來了混個畢業(yè)證就行，我跟他說人要活得有價值，現(xiàn)在老師同學都對你完全失望了，你就該證明一下，你不是笨，而是不學，證明給他們看你是有能力的！一個多月我第一次看到他臉上不再是無所謂的表情。面對現(xiàn)實，人都會有很多無奈，現(xiàn)在我們唯一能做的就是努力工作，盡最大力量把孩子們教好。

清明回家老媽生病了，沒給大家?guī)Ш贸缘?，也沒陪被發(fā)配三汲中學的慧慧逛街，嗚嗚嗚嗚。

新的一周要加油，嘎嘎，平山小分隊是最棒的！

個人一周工作計劃 篇6

以“構(gòu)建道德課堂，提高生命質(zhì)量”為主線統(tǒng)領教研工作。通過全面推進細化解讀課程標準工作、積極實施課堂觀察活動、構(gòu)建有效的課堂教學模式，提高教師設計教學、實施教學和評價教學的能力，提高我市基礎教育教學質(zhì)量。

各縣（市）區(qū)教研室、各中小學校要按照鄭州市教育局的統(tǒng)一部署，繼續(xù)組織開展各層次的課堂教學達標活動，加強校本培訓，明確達標內(nèi)容，嚴格評比程序，幫助教師提高學科能力和教學基本功，促進青年教師的專業(yè)成長，推動課堂教學水平的整體提升。

市教研室各學科要認真學習《鄭州市教育局關于全面推進細化解讀課程標準工作的指導意見》，探討學科細化解讀課標的技術路徑，開展細化解讀課程標準的培訓及研討活動，幫助教師牢固樹立目標意識，掌握分解目標的正確方法，提高教學的有效性。

各縣（市）區(qū)教研室、各中小學要在認真學習《鄭州市教育局關于全面推進細化解讀課程標準工作的指導意見》的基礎上，結(jié)合本區(qū)域（學校）、的實際情況，制定落實的具體方案，積極有效的推進這項工作。

市教研室各學科要積極開展課堂觀察的研究與實踐，探索課堂觀察的有效形式和方法。要把課堂觀察和細化解讀課程標準、構(gòu)建有效的課堂教學模式結(jié)合起來，使我們的課堂教學更加有效、教學研究更加專業(yè)。

各縣（市）區(qū)教研室要在認真學習的基礎上嘗試開展課堂觀察活動，引導各學科教研員逐步掌握課堂觀察的技術和方法，提高教學研究的有效性。

市教研室要強化教育教學質(zhì)量監(jiān)測功能，完善教學質(zhì)量監(jiān)控評價體系，通過多種途徑和手段，及時發(fā)現(xiàn)教學過程中產(chǎn)生的問題，進行診斷與分析，提出改進的意見和建議。

各縣（市）區(qū)教研室要依據(jù)全市教學質(zhì)量監(jiān)測分析的相關數(shù)據(jù)，對本區(qū)域的教學質(zhì)量進行監(jiān)測與分析，指導和督促各學校及時改進教學，提高教學質(zhì)量。

市教研室各學科要在充分調(diào)查研究的基礎上，確定畢業(yè)年級教學的基本思路，科學合理的安排各階段的復習備考工作。要深入課堂，通過觀察與分析，總結(jié)和推廣好的`經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，提高畢業(yè)年級教學的有效性。

各縣（市）區(qū)教研室要按照全市對畢業(yè)年級教學的統(tǒng)一部署，指導和督促各學校認真做好畢業(yè)年級教學工作。

按照《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》有關要求，以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，堅持科學的保教方法，堅決遏止幼兒教育小學化傾向，保障幼兒快樂健康成長。要引導教師用《綱要》理念去分析教育現(xiàn)象、反思教育行為，倡導以主題活動和綜合活動統(tǒng)領各領域教學，將《綱要》要求分解落實到各年齡段的教育教學活動中，關注幼兒習慣養(yǎng)成、智力開發(fā)和身心健康，切實提高幼兒園教育活動的質(zhì)量。

以細化解讀課程標準為中心工作，以課堂觀察活動為主要手段，引領廣大教師把握學科課程價值和課程理念，把握學科知識體系，掌握細化解讀課標的要領，學會科學的課堂觀察和研究方法，提高學科能力，增強課堂教學有效性。

對課堂教學模式進行歸納與提煉。市教研室各學科要對學科課堂教學模式進行總結(jié)與整理，提煉出符合學科特點、操作性強的學科課堂教學模式。在此基礎上，引導各縣（市）區(qū)、各學校通過積極探索、逐漸形成具有學校特色、學科特點和教師個性風格的課堂教學模式。

本學年計劃于20xx年1月進行一次小學生學業(yè)水平階段性抽測抽評，進行兩次九年級教學質(zhì)量檢測，時間分別為20xx年1月中下旬和4月下旬。

高中新課程實施進入第三個年頭，我們要進一步理解和把握新課程的核心理念，全面落實新課程實施方案。要對高中新課程實施兩年來的情況進行總結(jié)和梳理，注重成果的積累。

繼續(xù)做好高中新課程培訓工作。市教研室各學科要關注教學中的問題，進行實踐操作層面的研究和指導。配合師訓處做好暑期集中培訓和學科跟進培訓，增強培訓的針對性和實效性。

做好高中新課程備考研究。20xx年即將迎來高中新課程的第一次高考，要加強新課程高考研究，為高考備考提前做好相關準備。

進一步加強學科競賽管理，組織好學科競賽活動。

本學年計劃進行三次高中畢業(yè)年級教學質(zhì)量檢測，時間分別為20xx年1月上旬、3月中旬和5月上旬。

個人一周工作計劃 篇7

1第一期板報、展板、櫥窗專題宣傳。

2、一次組織動員。利用升旗儀式講話對全校師生進行安全宣傳教育

開展動員，號召師生積極參與。

3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時間、課外活動時間，通過學?！靶@廣播”節(jié)

目，對全校師生進行安全教育。

4、一次安全大檢查。學校安全辦、各科室、各年級組、各班對所屬范圍進行一次全面

的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告，及時妥善處置。

5、進行一次活動專題總結(jié)。積極成效，發(fā)現(xiàn)問題，探索解決問題的有效措施。

七、活動要求：

為了使本學期的“學校安全月”活動開展得切實有效，特對全校師生提出如下具體要求：

1、各班要通過多種主題活動組織同學們學習、討論，普及安全知識，增強安全意識，提高自護能力，要進行安全檢查，消除安全隱患，對不能解決的問題要及時上報學校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行為，并積極同其他危害人身及財產(chǎn)安全的行為作斗爭。

2針對實際情況，要求每個學生做好以下幾方面的工作。認真督促班主任加強教育。（1） 禁止攀爬、坐在護欄上，嚴禁在室內(nèi)、走廊內(nèi)追逐、奔跑、打架。（2） 任何時候、任何地點都不允許翻越圍欄或欄桿。

（3）為防止火災和意外事故，所有教室宿舍及其他場所嚴禁違反規(guī)定使用明火（如點蠟燭等），嚴禁在任何場所私拉亂接電源，使用家用電器（如電水壺、熱得快燒水、電池充電等）。（4） 嚴格遵守交通規(guī)則，注意交通安全，不在路上玩耍、追逐和打架，加強交通安全教育。 （5）學生應講文明、講禮貌、團結(jié)互助，遵守《小學生行為規(guī)范》，禁止打斗行為的發(fā)生。

（6） 愛護財物，愛護公共財物。 （7）體育活動、實驗課及課外活動要嚴格服從老師指揮，嚴守操作規(guī)范，嚴禁擅自行動，防止各種安全問題的發(fā)生。

個人一周工作計劃 篇8

主題目標：

在這一主題中，我們并不勾畫春天的樹木、花草、氣候的知識網(wǎng)絡，而是和幼兒一起去結(jié)識樹木、花朋友，以朋友的目光感受朋友、理解朋友，關心、照顧朋友。在音樂旋律中，他們用自己的形體語言表現(xiàn)嫩芽、新葉的生長，他們像花瓣兒那樣翩翩起舞，把春天的氣息、生機勃勃的精神富有神韻地表現(xiàn)出來……也正是在這樣的心態(tài)中，他們積極地探索，驚喜地發(fā)現(xiàn)：樹和花不僅美化我們的生活、環(huán)境，還是生活用品和食品的來源，是自己不可離開的伙伴。進入這樣一個學習情景，春天是美麗的，樹和花是迷人的。幼兒與自然交融，在真實、生動的情景中，獲得了發(fā)展。

家長工作：

1、在接送途中、到公園里去的路上或在綠化帶附近散步時，可以抓住時機引導孩子觀看花草樹木，親近花草樹木。

2、在家中，與孩子一起動手種植一盆花，觀看花的生長變化，并記錄、表述花的生長變化。

3、協(xié)助孩子做好“樹的朋友”的調(diào)查，用多中方式了解樹的朋友，

保育工作：

1、午睡做好巡視工作，防止幼兒踹被。

2、教育每位幼兒能在用餐時保持“一靜三凈”。

3、提醒幼兒能及時喝水、小便，注意幼兒的運動量。

活動目標：

1、感受故事中小鳥和大樹之間的真摯情感。

2、萌生愛護樹木的愿望。

一、看圖討論。

2、你看到了什么？小鳥怎么了？

3、小鳥為什么流淚呢？

二、欣賞故事。

1、完整地欣賞故事。

2、故事里的小鳥和誰是好朋友？

3、小鳥回來時，大樹變成了什么？

三、理解故事。

1、逐幅出示掛圖，講述故事。

2、小鳥為什么和大樹是好朋友？小鳥離開大樹時，大樹說了什么？

3、春天，小鳥回來時看到了什么？樹樁告訴小鳥大樹到哪里去了？

4、工廠的大門告訴小鳥大樹變成了什么？

5、小姑娘又告訴了小鳥什么？

6、最后小鳥找到大樹了嗎？大樹變成了什么？

1、小鳥為什么哭呢？你喜歡大樹嗎？為什么？

2、大樹不僅是小鳥的好朋友，也是人類的朋友，我們應該愛護樹木。

活動目標：

1、學習用抒情優(yōu)美的歌聲表達小鳥和樹之間真摯的情感。

2、能用歡快和哀傷的情緒唱同一首歌曲。

一、小鳥給大樹唱的歌。

1、在《去年的樹》這個故事中，樹最愛聽小鳥唱歌了，你們想聽嗎？

2、教師播放音樂，幼兒完整欣賞。

3、小鳥對樹說了什么？你覺得好聽嗎？你從哪里看出小鳥和樹是好朋友？

4、幼兒完整傾聽歌曲一遍。

二、我來學小鳥唱歌。

1、教師按歌詞的節(jié)奏年歌詞。

2、教師清唱歌曲，幼兒輕輕哼唱。

3、幼兒完整演唱，引導幼兒用抒情優(yōu)美的聲音唱出小鳥和樹之間真摯的情感。

4、在《去年的樹》這個故事中，小鳥看到樹變成火柴時，是用什么樣的聲音給樹朋友唱歌的？

5、幼兒分角色演唱，一半幼兒扮樹，一半幼兒扮小鳥。

個人一周工作計劃 篇9

2、積極參與討論，注意蜻蜓同伴的發(fā)言。

活動準備：

幼兒活動材料第二冊第37―38頁。

1、每一位小朋友都有自己的樹朋友。你喜歡你的樹朋友嗎？為什么？

2、你為樹朋友做了一些什么事？

3、談談自己為什么喜歡大樹和小花。

4、閱讀幼兒活動材料第二冊第37―38頁，說說看到了什么，樹還有哪些作用。

二、怎樣愛大樹和小花。

1、請幼兒扮演大樹和小花，根據(jù)教師設想的情節(jié)進行表演，建立愛樹和花的情感。如“我是一棵樹，我有充足的陽光，但沒有水，我會是什么樣子的？”“我是一棵樹，我的樹皮被一個小朋友剝掉了，我會有什么感覺？”“我是一朵花，有人喜歡扯我的花瓣，我會有什么感覺？”

2、教師扮演大樹和小花，說說自己的快樂事。如“大樹我今天很高興，有人給我喝水”，“花兒我今天很高興，有個小朋友只看我，一點也不來碰我”，等等。

活動目標：復習這個星期學的內(nèi)容，加強鞏固幼兒的知識活動過程：

1、引出課題。

2、復習詩歌、歌曲。

活動目標：能愉快的和同伴一起游戲，體驗集體生活的快樂?；顒訙蕚洌悍独?/p>

2、講解示范。

3、幼兒游戲。

活動目標：

1、進一步了解環(huán)境的危害，萌發(fā)環(huán)保環(huán)境的意識。

2、愿意做環(huán)保小未士，積極參與與環(huán)保行動。

家長工作：

內(nèi)容、家長需配合的工作及有關注意事項（活動一的具體要求）均一一表明。

得家長的支持和配合。

3、請家長在日常中和幼兒一起撿拾丟棄在周圍環(huán)境中的垃圾、

紙屑等物，以養(yǎng)成孩子保護周圍環(huán)境整潔的意識和習慣。

4、請家長在家堅持進行垃圾分類，并指導孩子垃圾分類。保育工作：

1、天氣熱了，戶外活動前提醒幼兒脫去外套，多喝開水.

2、做好衛(wèi)生消毒工作，。

活動目標：

1、學習利用廢舊材料設計、制作環(huán)保服飾。

2、積極、大方地參與表演。

3、愿意與他人合作，互相幫助。

活動過程：

一、出示衣服引起幼兒的興趣。

1、你們看，我手里的衣服是用什么做的？這些材料是從哪里來的？

2、你們看過時裝表演的嗎？

3、你覺得模特身上的時裝怎么樣？

4、今天我們也來做服裝設計和服裝模特。

1、幼兒自由選擇材料，隨時與同伴合作、交流。

2、教師幫助能力差小朋友。

1、請幼兒穿上自己制作的衣服，并介紹一下自己的服裝。

2、這么漂亮的服裝，我們來舉行一個環(huán)保時裝表演吧！

活動目標：

1、學習制訂有關環(huán)境的規(guī)則，并用圖示，做棋譜等方法表達。

2、愿意做個環(huán)保小衛(wèi)士，積極參與相關的活動。

1、你們愿意做環(huán)保小衛(wèi)士嗎？

1、我們剛才制訂的規(guī)則都非常好，希望我們每個人都自覺遵守，怎么讓幼兒園全體小朋友也知道這些規(guī)則，使我們整個幼兒園都非常都變得非常整潔、漂亮呢？

2、請幼兒操作嘗試，制作圖示標志。

1、請幼兒介紹自己的圖示。

個人一周工作計劃 篇10

一、活動宗旨：

為了提高學生們的科學文化素質(zhì)，營造濃厚的愛科學、學科學的氛圍，豐富學生們的科學文化知識，鍛煉學生們的動手動腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學第二屆科普活動周。

二、活動組織機構(gòu)：

總策劃：何強

負責人：田曙光

成員：王斯馨、劉雙全、胡龍濱、謝海燕、張斗文、張康

三、活動時間：

xx年3月26日-3月30日

四、活動安排：

1、科學小發(fā)明、小制作比賽

參賽對象：中、高年級學生。

作品要求：

（1） 這項發(fā)明必須是原創(chuàng)的。

（2） 作品應該是一個好的對象，發(fā)明需要用文字寫出自己的創(chuàng)意和設計。

作品數(shù)量：每各中隊至少推薦3部作品。

收集時間：3月23日下午開學前。

收繳負責人：朱春林

評價標準：（1）創(chuàng)新（40分）（2）實用性（40分）（3）生產(chǎn)工藝（20分）

獎項設置：根據(jù)作品數(shù)量和制作水平確定科幻競賽

參賽對象：1——6年級學生。

作品要求：

（1）主題不限

（2） 作品應充分體現(xiàn)對科學技術未來的幻想。

（3）作品尺寸： 8開的紙張或其他材料上繪制，畫幅橫豎均可。

（4） 作品的類型和材料沒有限制，包括電腦繪畫。

（5） 只有個人作品，沒有抄襲。

作品數(shù)量：每各中隊至少推薦3幅作品。

收集時間：3月23日下午開學前。

收繳負責人：謝海燕

選擇標準：（1）想象力：選題、創(chuàng)造力、新穎性。

（2） 科學性：科學基礎與邏輯思維。

（3） 繪畫水平：畫面設計、色彩處理、繪畫技巧。

獎項設置：視作品的數(shù)量確定獎次。

3、**科普電影

對象：全體學生

活動組織安排：劉雙全

時間：一年級：3月21日下午； 二年級：3月22日下午

三年級：3月23日下午4年級：3月26日下午

5年級：3月27日下午6年級：3月28日下午

地點：校階梯教室

4、科學小故事演講比賽

題材：（1）科學家的故事；（2） 生活中的科學，科學給生活帶來的變化。

參賽者：對于部分3-6年級的學生，每班兩名選手參加比賽，兩名選手每人選擇一個主題，不能相同。

學生名單提交時間：3月23日下午放學前

收繳、比賽負責人：張康

比賽時間：3月29日下午

5、外出參觀

（1）組織學生去市天文臺觀星。

對象：4——6年級，每班各選派10名。

要求：參加的學生必須由家長負責接、送。

名單報到時間：3月17日下午放學前。

初步安排：3月21日至3月23日，每晚一個年級。

活動負責人：謝海燕及全體班主任

注：1。學生由家長送到科技館門口，老師按班集體集合。

1如果天氣變化，時間會相應調(diào)整，并另行通知班主任。教師要全程陪同，注意學生的安全。

（2）組織學生參觀市氣象臺。

對象：1——3年級全體學生。

活動負責人：田曙光及以上年級班主任。

活動時間：3月26日下午

（3） 組織學生參觀茅嶺楊梅林。

對象：5——6年級部分學生，每班各選派3名學生參加。

活動負責：王斯馨

活動時間：3月20日

6、表彰總結(jié)會

時間：3月30日下午

地點：階梯教室

內(nèi)容：（1）活動dv**

（2）科學小故事演講

（3）頒獎

（4）領導講話

教育范文，僅供參考。

祝您工作順利~

個人一周工作計劃 篇11

本周開始，對孩子們的學習、行為習慣方面都進行了更加細致的要求。

一、學習方面，由于13個孩子都是新生，每個孩子的知識儲備都有很大的差距，經(jīng)過一個月的了解，發(fā)現(xiàn)孩子們在語文基礎方面還有很大的進步空間，特別是字詞的積累運用、語言的'表達能力都是比較欠缺的。于是在語文課上，特別是略讀課文教學時，會著重學習字詞，通過造句練習來加強表達能力，讓每個孩子在課堂上都能夠有所收獲。

二、行為習慣方面，著重糾正每個孩子的書寫、坐姿、握筆姿勢，強調(diào)上課的紀律與調(diào)動孩子們的積極性。孩子們通過這一個月的學習，在上課的積極性方面有特別大的提升，現(xiàn)在的課堂是很輕松、活躍的，也能夠看出孩子們能夠跟上老師的思路進行思考與練習。在每次的語文課與晚自習時間，我都會關注到每個孩子的寫字姿勢、握筆姿勢，希望通過每天不斷的提醒他們能夠呀養(yǎng)成良好的書寫習慣。

對于語文課的教學，我還有很多地方需要學習與改進，希望孩子們在我的語文課上能夠?qū)W到知識、學習方法，從而提高他們的語文素養(yǎng)。

個人一周工作計劃 篇12

2、 活動時間：2007年4月20日-5月5日

三、活動內(nèi)容：

1、 老客戶，感恩回憒！

凡前期購買過朗薩的顧客憑購買小票可抵扣20%的金額在次消費，各系列抵扣額度不一樣，

例如：客戶前期購買1萬元蘭莎產(chǎn)品，活動期間可扣除20%，即家具10000*20%=xx元。

如購買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上（含）4000*50%=xx

如購買tnx系列按10%方能抵扣即需開xx0元以上（含）xx0*10%=xx

如果購買的bs / um / sc系列可以扣除6％，則需要開xx0元以上（含）xx0 * 10％= xx

不足按各系列對應比例進行抵扣，開單金額*對應系列抵扣比例《或=以前開單額*20%(百分比各地根據(jù)實際情況而定)

如果你在活動期間不買，你可以做一張假收據(jù)，這張收據(jù)在今年有效。顧客可憑此收據(jù)自用或介紹親友購買。

2在全城尋找與朗扎同年同月同日出生的孩子。你可以用賬本加一元錢買一張漂亮的兒童床。

三。能提供有效證明其家庭成員出生于xx年4月20日的客戶；只要購買6180元（田納西系列7180元，泰詩朗系列9800元）或以上；除了10元就能買到1.8米的床外，還可以直接買到價值480元的一套床上用品；（床上用品由客戶購買，工廠提供。

4、 全城搜尋當?shù)厥袌龅谝晃毁徺I朗薩家私產(chǎn)品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

5如果在店里消費4666元以上，只要加1元，半年內(nèi)就能享受到價值400元的家具。

進商場有禮，設置問卷調(diào)查

問卷調(diào)查：

(1)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具？

(2)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具？

□3000以上 □10000以上 □xx0以上 □30000以上

(3)、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風格的家具？

中式現(xiàn)代板式古典園林

(4)、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些？

銷售個人一周工作計劃

根據(jù)自身工作的安排，我們必須好好地去撰寫之后的工作規(guī)劃工作計劃主要是為了實現(xiàn)我們設定的工作目標而服務。寫工作計劃會遇到哪些問題呢？小編為大家呈上收集和整理的銷售個人一周工作計劃，相信你能找到對自己有用的內(nèi)容。

銷售個人一周工作計劃【篇1】

一、上周工作回顧

1、本周接待了以下幾個會議：

（1）楊浦工商局會議

（2）上海市政法委會議

（3）大學電教中心會議

（4）東方肝膽醫(yī)院會議

（5）長海麻醉科會議

（6）萬明會議

（7）呼吸內(nèi)科會議

（8）搜狐公司會議

（9）營房處會議

（10）裝備部軍事研究處會議

2、部門各銷售員協(xié)調(diào)落實下周以上會議工作安排。

3、上周三上午 （12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》 通過本課學習，讓大家學習到

1.催款應該直截了當。

2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。

3.直接找初始聯(lián)系人。

4.不要做出過激的行為。

5.不要怕催款而失去客戶。

6.當機立斷，及時中止供貨。

7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

9.采取競爭性的收款策略。

10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

11.收款要有“柔勁”。

12.收款要有“韌勁”。

13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。

二、下周工作安排

1、多跑市場，聯(lián)系會議，加強周遍商務散客的公關。

2、本周會議：

（1）營房處會議

（2）神經(jīng)內(nèi)科會議

（3）總裝備部軍事研究所會議

（4）馬經(jīng)理會議

（5）衛(wèi)生局會議

（6）長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議

（7）燒傷科會議

（8）長征醫(yī)院腎內(nèi)科會議

（9）長海柴油機廠會議

（10）孫小姐會議

3、落實周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么？

4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調(diào)好下周會議工作安排

銷售部

20xx年12月16日

銷售個人一周工作計劃【篇2】

在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一周的工作進行簡要的總結(jié)。

回顧這周的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將周工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確三個代表要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。

二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。

三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售個人一周工作計劃【篇3】

我從年月進入商場從事家具導購員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。轉(zhuǎn)眼今年上半年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導購員關于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

第二，關注客戶，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購 商場在客戶中形成良好印象。

第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導購員的報價過程需要通過反復 精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄 計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員。

第四，愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。

計劃如下：

一 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四 今年對自己有以下要求：

1 每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10 為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售個人一周工作計劃【篇4】

在公司主要負責市場開發(fā)和銷售業(yè)務方面的工作xx來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在這周里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是這周的我的網(wǎng)絡銷售工作總結(jié)：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分是培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：xx產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：xx維修站；xx維修；xx維修；電腦會員制?？蛻舴詹康慕y(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為以后服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提.高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

三、在管理.上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度

在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、xx利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤。

銷售個人一周工作計劃【篇5】

(1) 各個公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。

(2) 各個旅行社的旅游團隊;穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個時期。

(3) 零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，

(1) 網(wǎng)絡發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。

(2) 與各大旅行社，旅游團隊合作。

(3) 與各大公司，政府機關建立業(yè)務往來等。

(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。

(2) 適當提高價格，并多打一些折扣。

可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機關，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務關系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。

銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。

3. 中介開發(fā)：

賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

賓館各部門做好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

建立公司網(wǎng)站，實行網(wǎng)上訂房機制。并加強網(wǎng)絡宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。

有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源?，F(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點：

1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費者產(chǎn)生連續(xù)消費的沖動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。

2.活動的推廣，例如，可采取針對性的會員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。

銷售個人一周工作計劃【篇6】

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的.老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談，期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)，在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)。帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況，首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

銷售個人一周工作計劃【篇7】

一、仔細貫徹公司的運營目標，同時將公司的運營戰(zhàn)略精確并實時的轉(zhuǎn)達給每一個員工，起好承先啟后的橋梁感化。

二、做好員工的思惟任務，勾結(jié)好店內(nèi)員工，充沛變更以及發(fā)揚員工的主動性，理解每位員工的長處地點，并發(fā)揚其專長，做到量才合用。加強本店的凝集力，使之成為一個勾結(jié)的個人。

三、經(jīng)過各類渠道理解同行信息，理解主顧的購物心思，做到良知知彼，胸有定見，對癥下藥，使咱們的任務更具針對于性，從而防止因而而帶來的不用要的喪失。

四、身先士卒，做員工的表帥。不時的向員工灌注貫注企業(yè)文明，教導員工有全局認識，辦事情要從公司全體好處動身。

五、靠殷勤而過細的效勞往吸收主顧。發(fā)揚一切員工的自動性以及創(chuàng)作性，使員工從主動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給主顧發(fā)明一個杰出的購物情況，為公司創(chuàng)作更多的發(fā)賣功績，率領員工正在如下多少方面做好本職任務。起首，做好天天的干凈任務，為主顧營建一個舒心的購物情況;其次，主動自動的為主顧效勞，盡量的滿意花費者需要;要不時強化效勞認識，并以發(fā)自心坎的淺笑以及規(guī)矩的文化用語，使主顧稱心的分開本店。

六、處置好部分間的協(xié)作、高低級之間的任務合作，少一些怨言，多一些熱忱，主觀的往對待任務中的成績，并以主動的立場往處理。

如今，門店的辦理在逐漸走向數(shù)據(jù)化、迷信化，辦理手腕的晉升，對于店長提出了新的任務請求，純熟的營業(yè)將協(xié)助咱們完成各項營運目標。新的一年開端了，成果只能代表過來。我將以更精深純熟的營業(yè)管理好咱們?nèi)A東店。

面臨xx-xx年的任務，我深感義務嚴重。要隨時堅持蘇醒的腦筋，理腐敗年的任務思緒，重點要正在如下多少個方面狠下功夫：

1.增強一樣平常辦理，出格是抓好根底任務的辦理;

2.對于內(nèi)加年夜員工的培訓力度，片面進步員工的全體本質(zhì);

3.建立對于公司高度忠實，愛崗敬業(yè)，保全年夜局，統(tǒng)統(tǒng)為公司著想，為公司片面晉升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.增強以及各部分、各兄弟公司的勾結(jié)合作，發(fā)明最杰出、無間的任務情況，往失落和睦-諧的音符，發(fā)揚員工的任務熱忱，逐漸成為一個秀的團隊。

個人周工作計劃怎么寫

在領導的安排下成功地完成了工作任務，那么現(xiàn)在是時候提前撰寫好一份工作計劃了。工作計劃是我們完成工作任務的路線圖，想要深入了解“個人周工作計劃怎么寫”嗎以下是為你準備的相關資料，對于以下建議請僅供參考！

個人周工作計劃怎么寫(篇1)

篇1：行政人事部周總結(jié)及計劃

行政人事部周總結(jié)及計劃

篇2：行政人事工作周總結(jié)和計劃 行政人事工作周總結(jié)和計劃 劉靜：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22）

1、員工離、入職統(tǒng)計，合同簽訂.

2、新入職人員名單統(tǒng)計，2月份工齡工資通知發(fā)放

3、3月新增人員社保繳納確認，3月份合同續(xù)簽通知發(fā)放.

4、1月份各部門員工請假匯總，先之培訓網(wǎng)絡問題跟進

5、1月各部門績效考核催繳，1月績效工資人數(shù)核對.

6、上海社保轉(zhuǎn)移，事業(yè)部社保歸屬地確認.

7、2014部分崗位工資調(diào)整，周報表.

二、下周工作計劃：（2/24-3/1）

1、員工離、入職統(tǒng)計，合同簽訂.

2、3月份社保申報，醫(yī)療卡辦理.

3、工資調(diào)整崗位人事變動表核對.

4、工齡工資資料催交，

5、月末各項資料匯總.

6、先之培訓網(wǎng)絡問題繼續(xù)跟進及使用交接.

7、周報表. 楊艷：

一、本周工作總結(jié)：

1、3月質(zhì)檢匯總

2、每日打卡異常情況匯總

3、各部門考勤表的催交及審核

4、各部門mod回復匯總

5、優(yōu)秀員工優(yōu)秀管理者ppt制作

6、4月份員工生日會的卡片及禮物準備

7、人事培訓報表匯總

8、入職培訓試卷的復印

9、各部門旅游心得的催交

10、房務部、餐飲部技能比較心得的催交

二、下周工作計劃：

1、員工座談會記錄

2、消費打卡機的方案

3、整理資料（人事變動表、離職單、請假單、考勤表）

馬進文：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22）

1、包手工芹菜餃子一次；

2、做蘿卜肉圓一次，受到滕總肯定

3、做好一周菜譜調(diào)整。

4、做好每日購貨計劃，做到?jīng)]有浪費。

5、餐廳衛(wèi)生安全運轉(zhuǎn)正常。

二、下周工作計劃：（2/24-3/1）

1、繼續(xù)做好菜譜調(diào)整，合理搭配。

2、食材，保證營養(yǎng)，衛(wèi)生，控制成本。

3、看天氣情況，爭取上市場調(diào)研一次。

喬靜：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22）

1，mod 每日key-in、維修房記錄每日key-in。 2，例會日報匯總，會議記錄。 3，各部門周總結(jié)和計劃匯總。

4，1月份員工滿意度、行政人事績效考核輸入?yún)R總 5，生日會舉辦 6，新聞網(wǎng)站更新。 7，歐尼雅質(zhì)檢（2/19） 8，酒店質(zhì)檢（2/20）

9，滕總召開“關于宴會專題會議記錄”

10，滕總交辦事項：2014年宴會菜單分類統(tǒng)計匯總 11，部門周總結(jié)和計劃匯總（1/24）

二、下周工作計劃：（2/24-3/1） 1， 各部門周總結(jié)和計劃匯總

2， 管理人員例會參加和記錄、mod每日key-in和上傳 3， 維修房記錄key-in 4， 質(zhì)檢檢查和記錄 5， 網(wǎng)站更新。

6， “關于宴會專題”第二次會議記錄 7， 生日會照片印刷、臺賬整理

8， 2014年度新滿意度調(diào)查表輸入?yún)R總

郭亮亮：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22）

1、車輛的里程統(tǒng)計

2、員工生日會的物品準備

3、監(jiān)控電視的安裝

4、員工宿舍用電的統(tǒng)計（超出費用）

5、草擬新的員工宿舍用電制度

二、下周工作計劃：（2/24-3/1）

1、實行新的用電制度（員工宿舍）

2、員工宿舍物資盤點

3、車輛的日常檢查與維修篇3：人事行政日、周、月工作計劃深圳市振添光學玻璃有限公司 人事行政每日工作計劃

1、7：50-8：00放音樂.辦理入職，并安排人員到車間；

2、8：00-9：00巡查衛(wèi)生情況，樓頂設備簽名，開關燈、7s檢查、盆景，喂魚，查看李總辦公室衛(wèi)生情況，查監(jiān)控并做記錄；

3、9：00-9：30對電工的工作檢查；

4、9：30-10：00前一天的考勤；資料更新(員工花名冊、人員編制、領用物品，太平洋保險等）

5、10：00-10：30招聘、網(wǎng)絡招聘平臺的更新，電話預約面試，發(fā)面試通知；

6、11：00-11：30各部門的溝通與協(xié)調(diào)，企業(yè)文化的維護與更新； ：30-12:10其他臨時事務

8、13：40-16：30；每日工資的核算，核對工資當日倉庫的入庫規(guī)格和數(shù)量

9、16：30-17：00入職勞動合同簽訂，登記發(fā)放領用物品、辦理離職；

10、17：30-18：00；公司文件、規(guī)章制度等（現(xiàn)有制度辦公室制度、保安制度、廠紀廠規(guī)、打卡制度、會議制度、離職規(guī)定、考勤制度、車間生產(chǎn)管理制度、請假制度、員工儀容儀表） 人事行政每周工作計劃

1、周一和周六早會的主持；

2、每周五上午10：00前將更新《員工花名冊》、《入職、離職資料》、《監(jiān)控記錄》、《宿舍檢查記錄》、《勞動合同》、《健康證》、《崗位編制》、《會議記錄》、《員工物品領用登記表》、《太平洋與社保名單更新》、《員工手冊簽名》發(fā)電子檔或文本檔交經(jīng)理處審核.

3、周二上午十點將上周的考勤交行政經(jīng)理審核；.

4、7s、監(jiān)控，宿舍，倉庫（每周兩次）檢查并記錄，周六下午三點交行政經(jīng)理審核；

5、周會前資料準備，周會會議現(xiàn)場打印簽字，特殊情況第二天上午十點前發(fā)曹經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)李總和周小姐電子檔。

6、每周三檢查消防器材一次，并做消防卡記錄簽名。

1、每月1日上午前登記吃飯人員，到食堂領飯卡，1日-5日與食堂對賬，六號交行政經(jīng)理審核，；

2、每月1日做工資條，讓員工簽工資條，并發(fā)放；

3、8日下班前把工資交給行政經(jīng)理審核；

4、10日前到村委交工資表；

5、人員配置表，宿舍月總結(jié)每月10日前更新發(fā)給行政經(jīng)理審核；

6、公司社保更新每月12日交給經(jīng)理審核；

7、領用辦公用品每月25日交手寫、電子檔到經(jīng)理處審核；

8、員工崗位和安全培訓每月一次，附有培訓計劃并簽名拍照交行政經(jīng)理審核并存檔；

9、員工生日活動組織、主持，每月一次，（盡量安排二個月一次）；

10、月初接到水、電費單后去核對簽字后轉(zhuǎn)交給財務；

11、辦理社保卡，監(jiān)督員工準備所需資料，辦理好后做好發(fā)放登記；

12、每月19號監(jiān)督生產(chǎn)部提交優(yōu)秀員工名單上來，審核后交行政經(jīng)理處；

13、消防器材每月20號檢查一次并簽名；

14、人事月報表，公司固定資產(chǎn)下月1號交行政經(jīng)理審核（人員流動狀況、宿命空缺的狀況）

15、魚缸清洗每月2次（半個月清洗一次）。 人事行政 2014-11-21

個人周工作計劃怎么寫(篇2)

人事行政部一周工作安排 篇2：行政人事工作周總結(jié)和計劃 行政人事工作周總結(jié)和計劃

劉靜：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22）

1、員工離、入職統(tǒng)計，合同簽訂.

2、新入職人員名單統(tǒng)計，2月份工齡工資通知發(fā)放

3、3月新增人員社保繳納確認，3月份合同續(xù)簽通知發(fā)放.

4、1月份各部門員工請假匯總，先之培訓網(wǎng)絡問題跟進

5、1月各部門績效考核催繳，1月績效工資人數(shù)核對.

6、上海社保轉(zhuǎn)移，事業(yè)部社保歸屬地確認.

7、2014部分崗位工資調(diào)整，周報表.

二、下周工作計劃：（2/24-3/1）

1、員工離、入職統(tǒng)計，合同簽訂.

2、3月份社保申報，醫(yī)療卡辦理.

3、工資調(diào)整崗位人事變動表核對.

4、工齡工資資料催交，

5、月末各項資料匯總.

6、先之培訓網(wǎng)絡問題繼續(xù)跟進及使用交接.

7、周報表. 楊艷：

一、本周工作總結(jié)：

1、3月質(zhì)檢匯總

2、每日打卡異常情況匯總

3、各部門考勤表的催交及審核

4、各部門mod回復匯總

5、優(yōu)秀員工優(yōu)秀管理者ppt制作

6、4月份員工生日會的卡片及禮物準備

7、人事培訓報表匯總

8、入職培訓試卷的復印

9、各部門旅游心得的催交

10、房務部、餐飲部技能比較心得的催交

二、下周工作計劃：

1、員工座談會記錄

2、消費打卡機的方案

3、整理資料（人事變動表、離職單、請假單、考勤表）

馬進文：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22）

1、包手工芹菜餃子一次；

2、做蘿卜肉圓一次，受到滕總肯定

3、做好一周菜譜調(diào)整。

4、做好每日購貨計劃，做到?jīng)]有浪費。

5、餐廳衛(wèi)生安全運轉(zhuǎn)正常。

二、下周工作計劃：（2/24-3/1）

1、繼續(xù)做好菜譜調(diào)整，合理搭配。

2、食材，保證營養(yǎng)，衛(wèi)生，控制成本。

3、看天氣情況，爭取上市場調(diào)研一次。

喬靜：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22） 1，mod 每日key-in、維修房記錄每日key-in。 2，例會日報匯總，會議記錄。 3，各部門周總結(jié)和計劃匯總。 4，1月份員工滿意度、行政人事績效考核輸入?yún)R總 5，生日會舉辦 6，新聞網(wǎng)站更新。 7，歐尼雅質(zhì)檢（2/19） 8，酒店質(zhì)檢（2/20）

9，滕總召開“關于宴會專題會議記錄” 10，滕總交辦事項：2014年宴會菜單分類統(tǒng)計匯總 11，部門周總結(jié)和計劃匯總（1/24）

二、下周工作計劃：（2/24-3/1） 1， 各部門周總結(jié)和計劃匯總 2， 管理人員例會參加和記錄、mod每日key-in和上傳 3， 維修房記錄key-in 4， 質(zhì)檢檢查和記錄 5， 網(wǎng)站更新。

6， “關于宴會專題”第二次會議記錄 7， 生日會照片印刷、臺賬整理 8， 2014年度新滿意度調(diào)查表輸入?yún)R總

郭亮亮：

一、本周工作總結(jié)：（2/17-2/22）

1、車輛的里程統(tǒng)計

2、員工生日會的物品準備

3、監(jiān)控電視的安裝

4、員工宿舍用電的統(tǒng)計（超出費用）

5、草擬新的員工宿舍用電制度

二、下周工作計劃：（2/24-3/1）

1、實行新的用電制度（員工宿舍）

2、員工宿舍物資盤點

3、車輛的日常檢查與維修篇3：行政人事部周總結(jié)及計劃

行政人事部周總結(jié)及計劃 篇4：行政人事部近期工作計劃安排

行政人事部近期工作計劃安排 5-25——5-31

一、完善5s管理 責任人：李凱 跟蹤：江翰森 時間：一周（5-25—5-28）

存在的問題：5s管理的指導思想、程序、流程、制度已經(jīng)建立，但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執(zhí)行之前未能與各部門責任人進行有效的討論。（完善期間，檢查必須跟進）

二、新員工的評審 責任人：江翰森 時間：一周（5-25—5-28）

制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對新員工轉(zhuǎn)正的評價

三、營銷部門銷售管理制度 責任人：江翰森 時間：（5-25—5-31）

營銷人員的管理制度：營銷人員的管理方法等。（余總輔助）

營銷費用的審計：費用的審核、薪資的計算、成本分析等。（周總輔助）

營銷人員的考核：考核制度的制定、激勵機制等。（周總、余總輔助）

四、薪酬績效體系的建立 責任人：朱曉杰 跟蹤：江翰森 指導：周總、韓總 薪酬設計與薪酬管理：

1、基礎工資體系的設計 時間：（5-25—5-31） （備注：僅提出設計方案）

2、績效調(diào)薪的設計

3、福利體系的設計

績效管理體系：

1、關鍵績效指標體系的構(gòu)建

2、績效管理的實施

（備注：鑒于績效管理體系的復雜性，本周先把崗位職責和部門工作目標進行匯總）

五、總務管理 責任人：周志蓉 跟蹤：江翰森 指導：韓總 時間：本周（5-25—5-28）

重點：華揚電網(wǎng)改造、對公司整個電路的檢修和維護

六、工程維護、安全防護工作 責任人：錢江 跟蹤：江翰森 時間：本周（5-25—5-28）

頂通雨棚的驗收；下水道的維護

安全防護工作：

1、公司安全隱患的排查

2、安全防范措施。

七、公司網(wǎng)頁的維護 責任人：李凱 跟蹤：江翰森 時間：（5-25—5-31）

1、網(wǎng)頁的更新

2、網(wǎng)頁內(nèi)容的審核

3、網(wǎng)頁信息的處理

聲明：以上工作已經(jīng)明確工作內(nèi)容、責任人、跟蹤人員。如未在期限內(nèi)完成，責任人將受到相應的處罰（警告、薪資扣除），跟蹤人員承擔連帶責任（薪資扣除100元/項）?？冃Э己朔桨赋雠_后，按績效考核制度執(zhí)行。篇5：2014年行政人事部工作計劃 2014年行政人事部工作計劃

立足本部門的基本工作職能以及我以往工作經(jīng)驗對2014年行政人事部的各項工作進行如下設計和規(guī)劃。希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，保證公司的運營在既有組織架構(gòu)中進行。完成公司個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據(jù)。建立及時有效的績效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執(zhí)行、落實、監(jiān)督、修正工作，帶動各個職能部門的規(guī)范有效工作。

一、行政人事工作目前現(xiàn)狀分析

目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎上對各項工作雖有一定的規(guī)范流程但還是存在以下的重點各類問題：

1、

2、

3、員工基礎信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范。員工檔案、勞動合同等不完整。 招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運營工作。 員工在職期間異動工作不規(guī)范，如入職、離職、調(diào)動等本部門沒有完全把

控。

4、

5、

6、

7、培訓工作，沒有計劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督。 考核工作，還沒有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現(xiàn)。 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據(jù)。 還沒建立內(nèi)部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能

控制員工流動率及勞資關系、糾紛處理。

8、公司人力資源調(diào)配不夠，員工工作單一積極性不能調(diào)動。

第一部分 人力資源工作計劃

一、人員招聘 2013年是公司快速發(fā)展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現(xiàn)在公司業(yè)務量上升，所需人員進一步增加。而明年項目的啟動無論在原有經(jīng)營范圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以人事行政部應逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎人才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲備。公司目前處于蓬勃發(fā)展期，2014年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。

1、計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主，兼顧網(wǎng)絡、報刊、推薦等。

2、具體實施方案：①多參加各類費用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工采用網(wǎng)絡或報刊。鼓勵員工間的轉(zhuǎn)介紹，但關鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。②今后針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日后發(fā)展培養(yǎng)管理儲備，三是可以采用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調(diào)配。

3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應提前一個月對人員需求進行計劃招聘。

4、計劃發(fā)生招聘費用：根據(jù)實際情況而定。

二、員工培訓

1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓

2、具體實施方案：①新員工入職培訓，根據(jù)招聘情況原則上在一個月內(nèi)完成，課程安排在原有的基礎上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。②員工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發(fā)課件培訓或外訓來不定期進行。③管理員工培訓，基層管理干部的培訓是提升管理水平的途徑

和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發(fā)展壯大，我們總會出現(xiàn)管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領導力、執(zhí)行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓。

3、培訓費用：全年控制在2000元以內(nèi)。

三、績效考核

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業(yè)的發(fā)展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預期的效果，主要是由于對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結(jié)評分有一定的隨意性。

1、具體實施方案：①2014年1月中旬前各職能部門依據(jù)目前工作現(xiàn)狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標，行政人事部進行梳理。②2014年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交總經(jīng)理及各部門經(jīng)理進行審議并修改于2月中旬前通過。③2014年3月開始對修改完善的方案全面實施績效考核。

四、員工關系

員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上，員工關系應該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。

1、具體實施方案：①建立內(nèi)部溝通機制：行政人事部在2014年加強與員工面談的力度，員工面談主要在員工轉(zhuǎn)正、調(diào)動、離職、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動

的時機進行。也可以有針對性地對與員工進行工作面談。目標標準為：每季度面談員工人次不少于5次，而談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門主管進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性最好工作。②建立規(guī)范使用工作聯(lián)系單，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展，行政人事部在2014年1月底前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。③員工懇談會是員工關系匯總比較重要的一個環(huán)節(jié)，可以起到調(diào)節(jié)整個團隊的氣氛、消除員工之間或與管理層間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在2014年公司每季度要召開一次員工懇談會，以休閑、輕松的形式進行懇談，由員工自己報名或由行政人事部隨機抽出，由公司購置一些休閑食品，地點以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。④公布意見建議反映渠道，行政人事部公布手機號碼、電子信箱，員工可以對工作生活中的困難、意見、建議向公司反映。

五、薪資福利

建立結(jié)構(gòu)合理、崗薪明確、責權(quán)利相結(jié)合的分配機制，使員工的收入與企業(yè)經(jīng)濟效益相結(jié)合，這是充分發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要保證。這點上，人事行政部將根據(jù)崗位的重要性，積極與領導、部門溝通，選擇合適的薪酬級別留住有用的人才。

1、具體實施方案：①2014年中3月旬行政人事部完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設置和職位工作分析，提交公司薪酬設計《公司薪酬管理制度》草案。即公司員工薪資等級、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資、績效薪資、工齡津貼、職務津貼等）薪資調(diào)整標準方案。②2014年3月底經(jīng)總經(jīng)理審批通過。③2014年4月起執(zhí)行《公司薪酬管理制度》

2、實施目標注意事項：改革后的薪酬體系，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。確定職位工資，要對職位進行評估；確定技能工資，需要對個人資歷進行評估；確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進行評估。

第二部分 行政管理工作計劃

一、企業(yè)文化 2014年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。

1、首先要營造尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系；其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通。人事行政部門將加強與員工溝通的力度，溝通主要在員工升遷、調(diào)動、離職、調(diào)薪或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，并對每次交流進行分析，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力 企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。結(jié)合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設項目擬有：

①重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié).. ②年度優(yōu)秀員工評選及旅游。

③行政大檢查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優(yōu)秀部門獎勵

④優(yōu)秀員工獎勵，春節(jié)年會聚餐。

二、日常行政事務

1、行政人事部計劃在2014年對辦公室管理力度進一步加強。辦公室管理的難點主要是辦公環(huán)境衛(wèi)生、考勤等。

2、具體實施方案：①考勤管理。在既定的考勤管理制度下執(zhí)行，有原則有標準有獎有罰，兼顧人性化管理。②辦公室環(huán)境衛(wèi)生管理。針對上網(wǎng)做與工作無關事項、打游戲等現(xiàn)象管理。環(huán)境衛(wèi)生排班值日管理，讓大家都參與進來而不只是行政人事部一個部門的事情。③行政各類工作，在前項說明的既定管理制度規(guī)定下嚴格執(zhí)行。如接待、資料整理（嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。）辦公用品采購和使用（依據(jù)季度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等依以環(huán)、舊換新的原則領用。

個人周工作計劃怎么寫(篇3)

保安部周工作計劃表格

★工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是WTT工作計劃頻道為大家整理的保安部周工作計劃表格，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

(一)、工作目標

1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書》確定的指標。

2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

(二)、主要工作計劃措施

一、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關系。

2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。

3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案 。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，

做好隊伍建設，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。

三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。

1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作

1、嚴格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。

個人周工作計劃怎么寫(篇4)

一、上周生產(chǎn)計劃完成情況（x.27-x.2）

上周計劃完成澆筑倉位14個，澆砼4967m3，實際完成澆筑倉位14個；實際完成澆筑5382.5m3，約占計劃 108.4%。

1、上周各部位澆筑方量：

二、本周施工生產(chǎn)計劃

1、本周砼澆筑計劃（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）

2、本周工序驗收計劃

3、本周備倉工程量及勞動力配置計劃

三、本周工作重點及措施

嚴格控制好10#機下副廠房最后一倉備倉工藝，預埋件施工標準化。

啟動尾水平臺預制大梁施工，做好過程控制。

協(xié)調(diào)好門槽清渣和機電安裝門槽交叉干擾，確保下副倉位備倉不受影響。

盡快清理回收9#機主機間廊道材料，待9#機主機間-8澆筑完成后，將4mx4m廊道材料移交利通隊。

上游墻重點控制模板工藝，嚴格把控周轉(zhuǎn)性材料。

協(xié)調(diào)好交叉作業(yè)部位和金結(jié)安裝影響部位。

組織C3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破。

重點組織10#機下彎段盡快澆筑至▽283高程，使橋墩C6-1能盡快啟動備倉。

督促跟蹤，及時掌握各部位鋼筋配板加工情況，保證前方有序備倉。

重點加強監(jiān)督外協(xié)隊對復雜倉位的材料吊運細節(jié)申報，確保第二天不影響倉位正常備倉。

合理申請備倉材料運輸，優(yōu)化手段使用，做好現(xiàn)場交接班，嚴抓澆筑強度。

加大文明施工整改力度，創(chuàng)建擴機標準化施工，配合安保部做好各項協(xié)調(diào)工作。

個人周工作計劃怎么寫(篇5)

-

法（尹春根）；

7、就上學期各種短期培訓班的具體實施方案向師訓股匯報（顏亞華、肖志泉）；

8、確定到隆回學習方案（顏亞華、肖志泉）；

9、開展第三次安全隱患排查；

10、各處室統(tǒng)計第一學月課時與出勤數(shù)據(jù)（許友生、許碧軍、趙正坤）；

11、辦公室工作：①繼續(xù)做好學校規(guī)章制度匯編工作（凌沖）；②常規(guī)工作；③催發(fā)本期前段幾個文件，印制學校文件行頭（凌沖）；④做好學習兩會精神的PPT；

12本周節(jié)日、節(jié)氣與天氣預報：愚人節(jié)（1日）、清明節(jié)（5日）；本周天氣：星期日、星期一、星期六為雨天，其余均為多云，氣溫9-26℃。

教師培訓

1、整理小學科學培訓班資料歸檔并送交電教儀器站（謝會根）；

2、擬定教師培訓調(diào)研方案與調(diào)查問-

卷（肖志泉、謝會根等）；

3、草擬初中數(shù)學、小學語文骨干教師培訓實施方案（肖志泉、謝會根等）；

4、草擬小語、小數(shù)教育技術能力培訓實施方案（肖志泉、吳亞雄等）；

5、普通話提高班機上模擬測試指導()（陽波）；

6、收交高一、高二年級學生普通話測試報考費和教材費（每人105元）（吳亞雄等）

7、課堂教學遠程班（61-67）班輔教師組織學員上網(wǎng)學習（吳亞雄等）；

8、公布學校內(nèi)部年檢結(jié)果（謝會根）。

教學管理

1、反饋高三專業(yè)班學生意見，調(diào)整教學策略（趙禮榮、許碧軍）；

2、搞好第二次教學常規(guī)檢查（組內(nèi)自查）（趙禮榮、許碧軍）；

3、第四次教研組會（趙禮榮、許碧軍）；

5、本周肄業(yè)班研討課安排：陳立新、-

胡立忠、曹鮮艷、劉元珍、鄧煉、許友生；

6、應屆班數(shù)學競賽準備（趙禮榮、許碧軍）；

7、第二次黑板報安排：彭中、蘇鈺秀、顏岳清、胡志文

8、認真篩選并指導修正肄業(yè)班各班參展美術作品（趙禮榮、許碧軍）；

9、做好高三四月份月考考務工作。

學生德育與校外教育

1、德育與安全教育主題：①清明節(jié)紀念活動；②進行森林防火與民意調(diào)查方面的教育，發(fā)送《致家長的一封信》；③養(yǎng)成教育之三：孝德與心理健康教育；

2、政教工作（袁歡歡）：①準備高一、二年級級拔河比賽（體育老師）；②整頓晚就寢、早自習紀律，提升寢室內(nèi)務質(zhì)量；③制定應屆班“可憐天下父母心”---感恩父母主題班會評比方案；④安排到教室寢室噴灑八四消毒液，預防流感；

3、團委與校外教育工作（趙正坤）：-

①編印第17期《給力高考》；②“學雷鋒活動”小結(jié)；③將“我的中國夢”演講比賽選手名單（24李志鵬、25班陳娟）及征文送縣關工委。④選編并廣播2篇勵志散文；⑤擬定到相關中學開展“生存安全知識競賽”方案；聯(lián)系部分中小學校開展“生存安全知識競賽”；⑥落實《衡東青少年》印數(shù)。

后勤保障

1、停止使用教工早餐券；

2、檢查并督促防潮、防濕、防霉有關工作；

3、清查、維修學生課桌椅；

4、食品安全衛(wèi)生周查；

5、做好三月份財務報表；

6、向物價局上報《女生公寓和復讀班收費成本核算》。

電大招教管理

1、核實下發(fā)的2014春季新生數(shù)據(jù)（劉文臺）；

2、30號前對上學期未及格與缺考科目報補考（劉文臺）；

-

3、就奧鵬8個學員與東北師大進行學費結(jié)算（劉文臺）；

4、繼續(xù)發(fā)放老學員教材并組織老學員開學（劉文臺）；

5、收集并上報年度優(yōu)秀學員材料（劉文臺）。

篇2：衡東縣教師進修學校2014年上學期第 5 周周工作計劃

時間：（公歷：3月16日——3月22日，農(nóng)歷2月16日——2月22日）

行政支部

1、政治業(yè)務學習：學習十二屆人大政協(xié)會會議相關精神（羅利輝）

2、行政人員下班行政督促各班開始召開班級教學研討會；

3、準備與衡陽電大結(jié)算好各種費用（顏亞華、尹春根）；

4、開始辦理青少年綜合樓立項審批手續(xù)（顏亞華、羅利輝、尹春根）

5、辦公室工作：①交好學校桌面機電話費（凌沖）；②更換校園內(nèi)橫幅（許友生）；③常規(guī)工作；④開始匯編學校規(guī)-

章制度（凌沖）。

2、本周節(jié)日、節(jié)氣與天氣預報：世界水日（22日），春分（21日）。周一、周三為多云，其他均為雨天；最高氣溫21度最低氣溫10度。

教師培訓

1、做好普通話提高班相關人員的報考攝像工作（謝會根等）；

2、高一、高二年級學生填報好普通話報考信息表（吳亞雄等班主任）；

3、召開課堂教學遠程班（61——67）班輔教師會（肖志泉、吳亞雄等）；

4、課堂教學遠程班（61——67）班輔教師組織學員上網(wǎng)學習（3月19日開學）（謝會根、吳亞雄等）；

5、審核本校教師個人繼教學分并進行網(wǎng)上登記（肖志泉、謝會根等）；

6、發(fā)放三類城市語言文字驗收單位的普通話等級證書（吳亞雄）；

7、接待各單位領取國培等結(jié)業(yè)證書并通知各單位試用金太陽與學科網(wǎng)兩個網(wǎng)站（謝會根等）。

-

教學管理

1、組織應屆班舉行第一次月考并做好成績分析等相關考務工作；

2、安排各應屆班進行第一次月考小結(jié)；

3、對肄業(yè)班教學進行問卷調(diào)查；

4、召開第一次補習班優(yōu)秀學生坐談會；

5、繼續(xù)收集“自錄、自聽、自診”課堂教學微研論文；

6、引領英語口試報名學生參測（23日）；

7、做好第二次聯(lián)考情況分析與第二次聯(lián)考光榮榜。

學生德育與校外教育

1、德育與安全教育主題：①寢室教室防盜教育；②講究公共衛(wèi)生，珍惜他人勞動成果；③抓好午休紀律；④整頓應屆班紀律。

2、政教工作（袁歡歡）：①召開第二次政教處工作例會；②召開第二次學生干部月例會，強化學生干部的示范引-

領作用；③配合高三強化訓練，調(diào)整公共區(qū)衛(wèi)生打掃安排，嚴格實行午睡制度；④確定本學期校園文化整理方案并開始實施；⑤班主任老師會（周前會后），總結(jié)前段班級管理的情況。

3、團委與校外教育工作（趙正坤）：①編印2014屆第16期《給力高考》；②選拔“夸夸我們身邊的活雷鋒”講故事比賽主持人，準備主持詞；③修改10位講故事比賽選手的電子文稿；④選編并廣播2篇勵志散文；⑤進一步合理安排組織《衡東青少年》第九期內(nèi)容。

后勤保障

1、印制《資產(chǎn)登記冊》；

2、食品安全衛(wèi)生周查；

3繼續(xù)調(diào)研安裝食堂煮飯間抽風機和備餐間抽油煙罩和抽風機。

4、根據(jù)縣局文件要求，進一步完善食堂管理；

5、辦好高三閱卷教師生活。

電大招教管理

1、做好本學期所有學員的課程注冊-

工作并期末考試報考（劉文臺）；

2、制訂好本期教學課程并在網(wǎng)上發(fā)布（劉文臺）；

3、選聘好新班班主任（趙愛平、劉文臺）；

4、召開電大班主任工作人員會（趙愛平、劉文臺）；

5、繼續(xù)督促班主任與招生負責人20日前催交各種費用（劉文臺）。

----

初中學校工作計劃

初中學校學期工作計劃

學校周工作計劃

初中學校德育工作計劃

初中學校社團工作計劃