電器述職報告

電器述職報告8篇。

每個個體都必須掌握文書處理的基本才干，而思維的開闊則離不開學(xué)習(xí)范文。通過學(xué)習(xí)高質(zhì)量的范文，我們可以更有效地應(yīng)對復(fù)雜多變的情境，保持冷靜應(yīng)對挑戰(zhàn)。你是否了解范文的寫作格式呢？本文為您準(zhǔn)備了一篇關(guān)于“電器述職報告”的獨(dú)到之作，或許您能從中尋得所需！

電器述職報告【篇1】

一、 工作概述

主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二、 本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

三、 本月存在的問題

時間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc（特別是v36）的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會輕易打開（安全性不夠），另外操作桿無法操作（操作手柄需減短110mm）.

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等。

四、 本月工作心得

績效管理，績效獎金是指通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等方面的考核評估，確定員工的績效獎金，考核時結(jié)合團(tuán)隊，部門、公司績效確定個人績效獎金：員工的績效獎金=個人績效獎金*部門績效系數(shù)*公司績效系數(shù)。（或獎金實(shí)得額=基本工資*40%*目標(biāo)完成率），在績效管理中，績效目標(biāo)的設(shè)定、績效檔案的記錄、績效溝通的持續(xù)不斷進(jìn)行以及績效考評，這些都離不開員工的職位，時刻都要以職位說明書作為依據(jù)。職位分析作為績效管理實(shí)施的

基礎(chǔ)，不是游離于績效管理之外，在沒有對職位進(jìn)行準(zhǔn)確分析之前，先不要急者去實(shí)施績效管理方案，那樣會適得其反。

部門經(jīng)理是績效管理實(shí)施的中堅，起著橋梁的作用，上對公司的績效管理體系負(fù)責(zé)，下對公司員工的績效考評和績效提高負(fù)責(zé)。因?yàn)樵俸玫姆桨敢驳媒?jīng)過他們有力的執(zhí)行才能產(chǎn)生效果，所以他們的角色定位應(yīng)該是執(zhí)行，當(dāng)然在績效管理體系的診斷中他們是“議案”提交人。員工是績效管理的終端，業(yè)界給員工的定位是績效的主人，他們是績效的擁有者，擁有并產(chǎn)生績效。

目標(biāo)內(nèi)容（每項(xiàng)目標(biāo)包括數(shù)量目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、時限目標(biāo)、成本目標(biāo)四方面的內(nèi)容）

公司職員效益工資的評定依據(jù)：任務(wù)占工資標(biāo)準(zhǔn)的30%，其中定額15%，質(zhì)量為15%；效益占工資標(biāo)準(zhǔn)的50%，其中利潤為40%，創(chuàng)收為5%，節(jié)約為5%；管理占工資標(biāo)準(zhǔn)的20%，其中出勤為7%，制度執(zhí)行情況為6%，衛(wèi)生與安全為2%，紀(jì)律為3%，綜合考評2%。

作業(yè)員工的加班費(fèi)計算（計件制）不發(fā)加班費(fèi)，但可根據(jù)實(shí)際情況的需要酌情增加每件產(chǎn)品的工資價格。

固定工資的核定內(nèi)容：技能50%；工作的重要性15%；資歷年限15%；工作環(huán)境10%；學(xué)歷10%。浮動工資應(yīng)得金額：當(dāng)實(shí)際基數(shù)≤標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)時；浮動工資=基數(shù)單價*實(shí)際生產(chǎn)基數(shù)

當(dāng)實(shí)際基數(shù)≥標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)時；浮動工資=基數(shù)單價*（實(shí)際基數(shù)-標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)）*生產(chǎn)效率+基數(shù)單價*實(shí)際基數(shù)，其中，生產(chǎn)效率=實(shí)際生產(chǎn)基數(shù)/（標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)-異?；鶖?shù)）

五、本月建議

對于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。

電器述職報告【篇2】

光陰荏苒，時光流逝，20xx年瞬間已去。在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡?0xx年，雖然我們沒有驕人、優(yōu)異的成績，但是我們能平安、順利的過度是最大的收獲。展望20xx年，堅信公司會有更大的發(fā)展前景。為了更好地開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問題，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)及20xx年度計劃匯報如下：

一、主要經(jīng)營業(yè)績：

20xx年度完成銷售5427萬元（含稅），為年初計劃5000萬元的109%；實(shí)現(xiàn)利潤總額800萬元，為年初計劃800萬元的100%。

二、主要工作情況：

（一）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平。

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來，在上級公司的正確指導(dǎo)下，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、設(shè)備設(shè)施和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，定期召開生產(chǎn)工作例會，及時召開各類應(yīng)急工作會議，適時組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)會。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時化解矛盾和解決問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。利用召開各類工作會議的機(jī)會，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進(jìn)措施，做到了小問題當(dāng)場解決，大問題限期整改，任務(wù)到崗，責(zé)任到人。保證了全年各項(xiàng)工作的順利開展。

（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。20xx年以來，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，求實(shí)效”的`工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時完成。在上級公司的大力支持下，編制了介紹公司概況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)力量、業(yè)績案列的PPT，使客戶直觀了解公司情況，得到了哈電、汽發(fā)等項(xiàng)目高管的一致好評。

（三）加強(qiáng)各部門、車間之間配合協(xié)調(diào)力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確保生產(chǎn)任務(wù)的順利進(jìn)行，要求各崗位工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個環(huán)節(jié)，確保各生產(chǎn)工序安全、高效、無誤。

（四）加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。

今年以來，始終堅持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量管理建設(shè)，加強(qiáng)每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。一是順利通過了ISO9001質(zhì)量體系復(fù)查認(rèn)證；二是質(zhì)檢部從源頭抓起，嚴(yán)把原輔材料進(jìn)貨關(guān)，做到了每批次入庫前的取樣檢驗(yàn)檢測，設(shè)專人負(fù)責(zé)半制品的生產(chǎn)過程觀察指導(dǎo)，巡檢、復(fù)檢及非合格品的調(diào)節(jié)利用，嚴(yán)格控制成品出庫前終檢的監(jiān)管。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，有力地保證了產(chǎn)品的可追溯性和確保了產(chǎn)品的質(zhì)量；三是全年板材車間產(chǎn)品合格率99.7%，加工車間產(chǎn)品合格率99。3%；四是加強(qiáng)了對外購原輔材料及產(chǎn)品的供應(yīng)管理工作，全年共處理因質(zhì)量問題退貨70批次；五是做到物盡其用，對剩余的邊角料進(jìn)行合理利用，降低了成本。

（五）加強(qiáng)新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工作，根據(jù)客戶特定需求建立一對一研發(fā)項(xiàng)目，增強(qiáng)企業(yè)活力。

1、在板材類方面，針對福伊特的環(huán)氧氈板、絕緣盒用材、3242及3248玻璃布板用玻璃布性能改進(jìn)提升；哈電的核電機(jī)組用半導(dǎo)體板、螺桿、螺母、墊片；福伊特、汽發(fā)的絕緣盒用材。上述項(xiàng)目已進(jìn)入研發(fā)批試及調(diào)研階段，力爭明年項(xiàng)目評審、竣工，并投入市場。

2、在加工類方面，今年哈電的30萬、60萬、66萬、百萬及核電機(jī)組用成型件加工技術(shù)已，除核電項(xiàng)目尚未供貨外，其余等級電機(jī)項(xiàng)目均已通過哈電驗(yàn)收，并獲得好評；汽發(fā)的60萬機(jī)組用成型件已提供樣品，爭取明年進(jìn)入加工件合格供應(yīng)商行列，并取得一定的市場份額；天津阿爾斯通通過產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，已逐步增加成型件的中標(biāo)份額。

上述新產(chǎn)品的研發(fā)為20xx年度的銷售工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)對操作人員的調(diào)配和管理。嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長補(bǔ)短，努力提高操作技能。為公司儲備人才打下基礎(chǔ)。

（六）加強(qiáng)車輛管理，實(shí)行加油與里程銜接的制度，完善了車輛外出辦事登記審批制度及車輛外借審批制度。

（七）針對加工車間設(shè)備陳舊老化、產(chǎn)能低下的狀況，整置了CNC加工中心四頭、二頭各1臺，萬能銑床1臺，緩解了加工運(yùn)行能力。

三、狠抓安全、環(huán)保工作。

安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，按照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終，把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)處于平穩(wěn)可控狀態(tài)。

（一）加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。年初公司更新了安全生產(chǎn)委員會的組成成員，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患24起。不斷修改和完善安全工作制度。

（二）注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓(xùn)，定期講評安全工作情況，認(rèn)真落實(shí)三級教育工作。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。增設(shè)了安全標(biāo)識標(biāo)志，完善了安全員職責(zé)，并發(fā)放的安全員袖標(biāo)。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。

（三）上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產(chǎn)安全、生產(chǎn)安全”的目標(biāo)，形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅決處理，決不姑息遷就。

（四）制定完善了應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。

（五）加大設(shè)備的保養(yǎng)和維修力度，做到了勤檢查、保養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題及時處理，年內(nèi)無設(shè)備設(shè)施較大或者重大事故發(fā)生，確保了設(shè)備安全完好地運(yùn)行。

（六）增強(qiáng)環(huán)保意識，正面應(yīng)對投訴，積極配合治理。眾所周知，公司地處居民區(qū)，20xx年12月中央環(huán)保督察組駐上海巡視期間，面對周邊居民投訴噪音超標(biāo)的問題，從噪聲源的源頭抓起，將原來老式的真空泵7臺全部更新為低噪音真空泵，原來老式真空泵電動機(jī)功率為7。5KW、流量250m/h，現(xiàn)在為低噪音真空泵電動機(jī)功率為6KW、流量250m/h，同樣的流量，功率降低了1。5KW。既減小了噪音，又降低了能耗和成本。并落實(shí)對除塵裝置的引風(fēng)機(jī)實(shí)施隔音工程，經(jīng)設(shè)計方案分析通過治理后會大幅度降低噪聲。

四、加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識。

公司的絕大部分員工能嚴(yán)格要求自己，工作積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從公司安排和調(diào)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。我們必須繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)和紀(jì)律考核工作。

五、財務(wù)管理工作。

（一）完成了20xx。20xx年2年所得稅匯算清繳工作。

（二）完成20xx。20xx年外商投資年報年審，海關(guān)、工商等年審工作。

（三）完成了20xx年遺留問題的賬目核對、供應(yīng)商對賬、配合上級公司安排審計等相關(guān)工作。

（四）完成每個月稅務(wù)申報、憑證的編制、裝訂、報表的編制、根據(jù)上級公司要求提供報表等相關(guān)工作。

（五）配合上級公司完成投資公司需要提供資料等相關(guān)工作。

（六）20xx年認(rèn)真服從上級公司的指導(dǎo)，加強(qiáng)成本核算及倉庫管理等方面的工作。

六、工作中存在的一些不足和問題。。

（一）各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對某些工作認(rèn)識不足，導(dǎo)致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。

（二）由于歷史原因， 到目前為止沒有設(shè)施達(dá)標(biāo)的危險化學(xué)品倉庫，上級相關(guān)部門履行檢查已多次發(fā)出了整改通知書。但是按照現(xiàn)在的實(shí)際狀況很難落實(shí)上述工作，希望上級公司及相關(guān)部門予以關(guān)注。

（三）工作流程有待改進(jìn)，以避免造成職責(zé)不清，分工不明，有力提升工作效率。

（四）目前樹脂及壓制等生產(chǎn)過程產(chǎn)生的危險廢物急需處理：一、HW09油/水（廢物代碼900—005—09）約7000KG；二、HW39含酚廢物（水）（廢物代碼261—070—38）約9000KG。我們采取委托政府相關(guān)部門等方法，聯(lián)系了周邊具備相對應(yīng)資質(zhì)的單位都已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)行，且如能接收價格昂貴處理費(fèi)10000元/噸。雖然，我們已想盡一切辦法，但是至今未能具體落實(shí)到位。這樣長時間儲存下去就造成了環(huán)保工作上的一大隱患。懇請上級公司集思廣益協(xié)助落實(shí)上述工作。

（五）全年收到客戶質(zhì)量問題投訴7批次，占總批次的0。2%。明年在此工作上，爭取保穩(wěn)定，求下降，使客戶滿意度得到明顯提高。

七、二O一九年工作計劃。

（一）20xx年度銷售計劃及銷售指標(biāo)分解：

1。潘洪均：2600萬元；

2。陳梅華：2200萬元；

3。趙雨生：1200萬元；

4。沈延兵：1000萬元；

5。合計：銷售計劃：7000萬元。

（二）緊緊圍繞“抓安全、抓質(zhì)量、抓成本”這一宗旨，嚴(yán)格管理。

1。保證20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書簽約率100%，年內(nèi)控制無較大以上事故的發(fā)生，公司安全生產(chǎn)持續(xù)保持平穩(wěn)可控狀態(tài)；

2。嚴(yán)格規(guī)范ISO9001質(zhì)量體系的實(shí)施，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，確保產(chǎn)品質(zhì)量處于可追溯、可控制狀態(tài)。強(qiáng)化自檢、初檢、巡檢、終檢等檢驗(yàn)規(guī)范，保證年內(nèi)產(chǎn)品重大質(zhì)量問題零投訴；

3。提倡全員動員參與公司管理，從每個崗位、每個人點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起控制好各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品成本，以使企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品最大利潤化；

4。擴(kuò)大產(chǎn)能，加大設(shè)備投入淘汰老設(shè)備，年內(nèi)計劃增置CNC加工中心3臺。，緩解目前產(chǎn)能滯后的現(xiàn)狀，使之基本滿足銷售及客戶所需；

5。搞好生產(chǎn)和生活方面的后勤保障工作。一要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕待料停產(chǎn)的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會給公司帶來一定的負(fù)面影響，或者有損公司形象和社會信譽(yù)。二要逐步提高員工的福利待遇，確保優(yōu)化員工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，使員工各安本業(yè)。

（三）努力拓展市場，提高銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益。目前，由于市場競爭比較激烈，為此，我們應(yīng)制定一套切實(shí)可行的銷售方案，在保質(zhì)保量服務(wù)現(xiàn)有ABB、龐巴迪、西門子等項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，拓展哈電、福伊特、汽發(fā)、阿爾斯通等特需項(xiàng)目的落實(shí)，向高、精、細(xì)高端項(xiàng)目發(fā)展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提升企業(yè)生命力，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（四）唯有規(guī)矩才能成方圓。我們必須制定和完善員工手冊、考勤制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)勞動紀(jì)律和績效考核工作，不斷提高廣大員工的工作自覺性和積極性。

總之，新的一年意味著新的開始，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，展望未來，信心百倍，克堅攻難，漢羅特全體員工一定會精誠團(tuán)結(jié)，努力奮斗，在新的一年里各項(xiàng)工作展現(xiàn)新的業(yè)績。

電器述職報告【篇3】

回首過去一年，工作時所發(fā)生的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前若隱若現(xiàn)，但是現(xiàn)實(shí)是要去面對的，在工作的時候達(dá)到忘我的境界，從不怠慢工作上的每一個細(xì)節(jié)，即使是回頭的時候，也能清清楚楚的回到每個細(xì)節(jié)中來盡自己的努力縮短工作時間，不斷提高工作效率，讓自己的工作程序化、條理化、系統(tǒng)化、流水化。讓自己的工作達(dá)到了一個新的境界，開創(chuàng)一個新的篇章。為了在今后的工作中做到更加出色，在此總結(jié)一下自己的經(jīng)驗(yàn)，同時找出自己的缺點(diǎn)與不足。

一、思想工作方面

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、工作上

能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心幫助下很快了解到電力工程的工作重點(diǎn)，明白到電力系統(tǒng)的重要性。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，都需要虛心誠懇的請教，隨時筆記、隨時總結(jié)、隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，電力行業(yè)是不需要這樣的聰明，在這個行業(yè)對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點(diǎn)，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上，把我的能力以團(tuán)隊的形式發(fā)揮出來，不搞個人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。

只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我在過去的基礎(chǔ)上對電力工程的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，使電力系統(tǒng)等專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管做了大量的工作，取得了一定的成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的目標(biāo)相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

電器述職報告【篇4】

自20xx年12月進(jìn)入宏源，我一直在陽光店負(fù)責(zé)海爾空調(diào)銷售的工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了一定的成績。下面，就一年來工作述職如下：

工作上我嚴(yán)格按照考勤制度上下班，不遲到、早退，在旺季或節(jié)假日主動加班，曾經(jīng)連續(xù)工作三個月不休息。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，了解產(chǎn)品政策，銷售上既要保證“量”，也要保證“質(zhì)”；熟知公司的各項(xiàng)流程，從安裝配送到維修保養(yǎng)，都能為顧客一一詳解，并做到提前告知，省去了許多不必要的麻煩；對待顧客上，除了細(xì)心講解還要用心傾聽，將最合適的產(chǎn)品推薦給顧客，這些年來，我秉承著“顧客永遠(yuǎn)是對的”原則，即使遇到再無理的顧客，我也耐心接待，微笑服務(wù)，從未與顧客發(fā)生過爭執(zhí)。我深知我不只是海爾空調(diào)的導(dǎo)購員，更是xx公司的導(dǎo)購員，所以即使顧客沒有購買我的產(chǎn)品，我仍會熱情推薦其他品牌，為xx公司的銷售盡一份力，也將xx公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。對待同事我熱情團(tuán)結(jié)，樂于助人，對待領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作總是努力完成，從不推諉。

在思想上，不斷總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力。 作為xx家電賣場的龍頭老大，我為能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸构菊粽羧丈希瑒荼匾灶櫩蜐M意為目標(biāo)，用主人翁的意識真正做到“顧客至上，服務(wù)第一”！

電器述職報告【篇5】

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼又是一年，在這一年來，我們在供電局黨委和供電所長和譚所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及兩鄉(xiāng)一鎮(zhèn)政府的大力支持和全所同事們的幫助下，我以公司提出的“團(tuán)結(jié)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神為核心，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，堅持嚴(yán)格要求自己，強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)，做好本職工作，以誠待人，愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。通過一年的辛苦努力，我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)。

現(xiàn)將我一年來的工作情況向局領(lǐng)導(dǎo)和所長簡要總結(jié)如下：

1、經(jīng)濟(jì)效益完成情況：

今年來，我共計抄收公變和專變11個，截止到12月份，共計完成了全年供電量：389521千瓦時，售電量：356286千瓦時，綜合線損率：8。5%，全年電費(fèi)回收：182165。20元，電費(fèi)回收率：100%。

2、安全生產(chǎn)保持了我所較穩(wěn)定的一年：

“做一名合格的安全員”是我現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針來嚴(yán)格要求自己，把安全生產(chǎn)放在工作首位，加強(qiáng)安全工作落實(shí)，積極參加所組織的各項(xiàng)安全活動。全年我參加所內(nèi)大、小線路和其它設(shè)備搶修：29次、線路消缺：12次、線路和其它設(shè)備巡視4次、線路砍青：18次。在王所長的正確領(lǐng)導(dǎo)和全所同事們的辛勤努力下，確保了我們?nèi)甑陌踩a(chǎn)，杜絕了人身事故和其它事故的發(fā)生。

3、落實(shí)服務(wù)承諾，提高服務(wù)質(zhì)量：

我以堅持“人民電業(yè)為人民”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，堅持為民辦實(shí)事的精神，對客戶實(shí)行服務(wù)承諾，每天堅持24小時電話保持暢通，隨叫隨到，對孤寡老人和不方便的客戶進(jìn)行上門服務(wù)，一年來，我?guī)椭蛻羰覂?nèi)線路維護(hù)18次、更換出線閘刀32把、更換漏電保護(hù)器26個，受到了客戶的好評。同時也在客戶心中樹立了我們供電企業(yè)的良好形象。抄、核、收是我們工作的重點(diǎn)，直接牽涉到我們的經(jīng)濟(jì)效益，在工作中，我實(shí)事求是，每月按時抄表，杜絕估抄、漏抄、錯抄、抄后及時審核糾錯。把該收的的電費(fèi)收回來，不多收，不少收，按照我所制定的經(jīng)濟(jì)考核辦法，按月計算，把電費(fèi)回收工作落實(shí)到位。經(jīng)過我不懈努力，保證了每月電費(fèi)按時回收接零。

4、黨風(fēng)廉政建設(shè)：

為了更進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，我堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策、堅持四基本本原則，做到密切聯(lián)系群眾，實(shí)事求是。對客戶方面，做到待人熱情、誠懇、禮貌、守信、說話使用文明語言，把所有的服務(wù)盡量做好。一年來，沒有參與黃、賭、毒等違紀(jì)違法的社會活動和違反電力法的其它活動，做到了潔身自律，遵紀(jì)守法。

5、工作中存在的問題和不足：（中學(xué)范文網(wǎng) f215.com）

盡管我在20xx年工作中取得了一定的成績，但我還存在一些問題和不足。一是：在平時工作中還存在著思想有時出現(xiàn)麻痹大意。二是：還沒有很好的掌握外線搶修的技能、技巧和微機(jī)上面做其它資料的技術(shù)。三是：在今后我要認(rèn)真把各項(xiàng)工作努力做好和進(jìn)一步加強(qiáng)各個方面的技術(shù)、技能知識的學(xué)習(xí)。

電器述職報告【篇6】

__年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團(tuán)隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進(jìn)的。

非常榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績，年度工作總結(jié)《導(dǎo)購員年度工作總結(jié)》。

更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在新的一年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個方面：

A:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

B:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。

C:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D:完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

F:提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取取得更好的成績。我相信自己一定能做好!

電器述職報告【篇7】

時間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時，也讓我的生活更加精彩。

絕于我這兩個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進(jìn)步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo)；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”！

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！

電器述職報告【篇8】

本人進(jìn)xx這個大家庭已經(jīng)快一年了，回望過去到現(xiàn)在，在這將近1年的時間里，從我們的xx旗艦店開張到現(xiàn)在，通過分析零售、售后、老顧客的回頭率等多個方面的信息，進(jìn)行工作總結(jié)如下：

一、市場分析方面

1、從零售上：有活動搞時，賣機(jī)數(shù)量就多，沒活動時就靜悄悄，旺季內(nèi)部安裝工每天加班加點(diǎn)，許多工程要做，外派，有嫌我們給的安裝費(fèi)過低，供應(yīng)商沒空送貨，我們沒人手拉貨；由此導(dǎo)致不是沒機(jī)裝就是沒人裝的尷尬場面，更讓我們掉失了很多顧客，以后我們一定要做好準(zhǔn)備！

2、從裝機(jī)的維修率可見，公司內(nèi)部安裝工沒問題，但是外派的`安裝工裝機(jī)40%以上都要返工，導(dǎo)致客源的回頭率和公司經(jīng)濟(jì)的損失；對此如何針對加強(qiáng)新安裝工的培訓(xùn)，進(jìn)一步減少維修率，進(jìn)而鞏固老顧客對公司的信心！

3、從老顧客的回頭率上：空調(diào)行業(yè)最注重的“三分設(shè)備七分安裝”，經(jīng)歷了這大半年，我真的體會到了一臺好的空調(diào)，安裝不好，好如一臺寶馬給你不會開。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)上看，我們賣出那么多的空調(diào)，屬于老顧客帶來的生意占比率少于10%.

二、售后工作職責(zé)

1、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面：與各區(qū)域售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息對接，實(shí)現(xiàn)快速有效派工；對各售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行人員培訓(xùn)和技術(shù)支持；監(jiān)督各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提升售后服務(wù)能力，使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)具備旺季支援xx售后的能力。

2、售后服務(wù)方面：及時接收記錄各地報修信息，按就近原則及時給各網(wǎng)點(diǎn)派工；配件的有序申領(lǐng)，舊件返還以及配件費(fèi)用審核結(jié)算；指導(dǎo)并監(jiān)督各售后網(wǎng)點(diǎn)正確填寫安裝卡和維修卡，按時結(jié)算費(fèi)用；及時回訪各派工信息的完成情況，及時評估考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)派工的及時性和有效性，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行獎懲。

三、xx售后現(xiàn)狀

1、xx售后這一塊兒是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)，一方面是我們的售后網(wǎng)絡(luò)不健全，另一方面是配件申領(lǐng)和費(fèi)用結(jié)算緩慢。截止目前，xx簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)共xx家，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，還是比較原始的“誰經(jīng)銷誰售后”的方式，但是咱們每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有兩到三個經(jīng)銷商，這樣就會造成售后相互推諉扯皮，降低售后服務(wù)質(zhì)量。另外，各網(wǎng)點(diǎn)配件備貨不足，申請配件的流程又比較慢，這樣也影響了售后服務(wù)的及時性，造成多次投訴的情況頻發(fā)。

2、再就是費(fèi)用結(jié)算這一塊兒，我們對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用結(jié)算流程和操作規(guī)范方面的培訓(xùn)力度和頻次不夠，讓網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生一種印象就是xx費(fèi)用結(jié)算比較緩慢，進(jìn)而產(chǎn)生消極情緒。

3、維修費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)較低，維修這一塊兒本來就掙不到錢，再加上xx地域廣袤，需要遠(yuǎn)距離維修的情況比較普遍，遠(yuǎn)程費(fèi)給的太低，而且申報費(fèi)用不能及時到位，造成消極怠工，影響售后服務(wù)質(zhì)量。

4、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)難度大。新建縣區(qū)域售后網(wǎng)點(diǎn)比較少，唯一占優(yōu)勢的就是xx的銷量比較大，網(wǎng)點(diǎn)能得到更多的安裝份額。但是建立二級網(wǎng)點(diǎn)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是很排斥的，在他們看來二級網(wǎng)點(diǎn)賺不到錢還要隨時準(zhǔn)備被罰款。

5、xx所接管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也較為分散，某一個點(diǎn)出現(xiàn)售后需求，多數(shù)情況可能也得跑幾十公里才能到，而且你可能還不知道他什么東西壞了，需要更換配件的話得打幾個來回，這樣的話網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用成本、人員成本就比較高，而且涉及到遠(yuǎn)程費(fèi)這一塊兒公司的成本也比較高。所以，解決方式只能是多開一些售后網(wǎng)點(diǎn)，盡量做到區(qū)域全覆蓋。

YJS21.cOm更多幼師資料小編推薦

電商部述職報告8篇

俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。當(dāng)一次工作學(xué)習(xí)即將開始時，我們通常會提前查閱一些資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。參考資料會讓未來的學(xué)習(xí)或者工作做得更好！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容??？下面是小編為大家整理的“電商部述職報告8篇”，僅供參考，歡迎閱讀。

電商部述職報告 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！非常感謝您給我到貴公司從事工作的機(jī)會，對此，感到無比的榮幸。

本人xx，畢業(yè)于xx大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為xx，于xx年x月x日開始在電商部工作，目前職位為客服專員。進(jìn)入公司參加工作的幾個月試用期經(jīng)已接近尾聲。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在這段的工作學(xué)習(xí)中，對公司有了一個比較完整的認(rèn)識；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人崗位職責(zé)等都有了一個比較清晰的認(rèn)識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會了公司“誠信、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的核心價值觀，為公司的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力。下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作表現(xiàn)的總結(jié)。

一、工作上

我的主要崗位是客服專員。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。在本職工作做好之外，在天貓新店鋪的準(zhǔn)備期間和部門開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，配合數(shù)據(jù)專員，利用自身優(yōu)勢，幫助其制定了一系列的表格，總結(jié)了相關(guān)數(shù)據(jù)；歸納了行業(yè)在電商領(lǐng)域（淘寶）的熱銷產(chǎn)品，并且結(jié)合自身產(chǎn)品，對標(biāo)題進(jìn)行第四次標(biāo)題優(yōu)化；在京東平臺上，對產(chǎn)品進(jìn)行了導(dǎo)入等等。作為售前客服，要做到以客戶為先，盡量滿足客戶的要求。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和掌握客服相關(guān)技巧期間，嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當(dāng)行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、在學(xué)習(xí)上

嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

三、思想上

自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，愛護(hù)公司的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

在這段時間里我雖然是學(xué)校那學(xué)習(xí)了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握電商行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)，每天堅持來到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上和前輩們探討工作內(nèi)容，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，前輩們給予工作上的支持和精神上鼓勵，經(jīng)過較長時間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的員工。

雖然只有短短的幾個月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作及心得體會做一匯報后，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

電商部述職報告 篇2

電商運(yùn)營總監(jiān)述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我是企業(yè)的電商運(yùn)營總監(jiān)，很榮幸能夠在這里向您匯報我的工作。本篇報告將詳細(xì)介紹我在過去一年里所承擔(dān)的責(zé)任，取得的成績以及面臨的挑戰(zhàn)。

一、工作職責(zé)

作為電商運(yùn)營總監(jiān)，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督整個電商運(yùn)營團(tuán)隊的工作。具體職責(zé)包括但不限于：

1. 制定電商運(yùn)營策略：根據(jù)市場調(diào)研和競爭情況，制定公司的電商運(yùn)營策略，確保公司在線上市場的競爭力。

2. 網(wǎng)店管理：負(fù)責(zé)管理電商平臺上的店鋪，包括產(chǎn)品上架、價格調(diào)整、庫存管理等。

3. 供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商保持緊密合作，確保商品及時供應(yīng)，并與物流團(tuán)隊合作，優(yōu)化物流流程。

4. 營銷推廣：制定并執(zhí)行電商營銷策略，包括線上廣告投放、促銷活動等，提升品牌曝光度和銷售額。

5. 數(shù)據(jù)分析與報告：負(fù)責(zé)收集、分析并整理電商數(shù)據(jù)，及時提供報告給相關(guān)部門，為決策提供參考。

二、工作成績

在過去的一年里，我和團(tuán)隊在電商運(yùn)營方面取得了一系列的成績。以下是主要的幾個方面：

1. 銷售額增長：通過制定有效的電商推廣計劃，成功提升了公司的線上銷售額，同比增長了50%。將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，并通過線上營銷手段吸引了更多的目標(biāo)客戶。

2. 品牌影響力提升：通過與行業(yè)合作伙伴開展聯(lián)合營銷活動，成功提升了公司品牌在電商平臺上的曝光度和認(rèn)可度。在各大電商平臺上舉辦了多次促銷活動，吸引了大量消費(fèi)者，并提升了品牌的知名度。

3. 提升服務(wù)質(zhì)量：優(yōu)化了售后服務(wù)流程，建立了高效的客服團(tuán)隊，對客戶的問題和投訴能夠及時處理，提供良好的購物體驗(yàn)。通過及時回應(yīng)客戶的需求，獲得了很多忠實(shí)的客戶，并提高了客戶滿意度。

4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：我和團(tuán)隊進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析，并制作了詳細(xì)的報告，為公司的決策提供了有力的支持。通過分析電商平臺上的銷售數(shù)據(jù)，能夠及時調(diào)整產(chǎn)品定價、推廣方式等，以更好地滿足市場需求。

三、面臨的挑戰(zhàn)

在取得一系列成績的同時，也面臨著一些挑戰(zhàn)：

1. 市場競爭激烈：隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，競爭對手日益增多，市場份額變得更加有限。需要不斷提升創(chuàng)新能力，尋找差異化競爭的策略，以保持競爭力。

2. 供應(yīng)鏈管理：由于產(chǎn)品種類繁多且多樣化，供應(yīng)鏈管理變得越來越復(fù)雜。需要與供應(yīng)商和物流團(tuán)隊密切合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，確保產(chǎn)品及時到達(dá)消費(fèi)者手中。

3. 服務(wù)質(zhì)量提升：電商平臺上的售后服務(wù)是一項(xiàng)重要的工作。需要進(jìn)一步提升客服團(tuán)隊的效率和專業(yè)水平，以更好地滿足顧客需求并避免投訴。

四、未來計劃

基于上述成績和面臨的挑戰(zhàn)，我制定了以下幾個未來計劃：

1. 創(chuàng)新營銷策略：加強(qiáng)市場調(diào)研，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具預(yù)測消費(fèi)趨勢，研究并推出創(chuàng)新的營銷策略，提高公司在電商平臺上的曝光度和銷售額。

2. 拓寬渠道合作：與供應(yīng)商、物流公司和其他合作伙伴保持緊密合作，拓寬渠道合作的廣度和深度，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高效率。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)：加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立良好的客戶關(guān)系，通過客戶反饋和需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊的建設(shè)，挖掘更深層次的市場信息，為公司決策提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。

五、總結(jié)

過去的一年里，我和團(tuán)隊在電商運(yùn)營方面取得了許多成績，但同時也面臨了一些挑戰(zhàn)。未來，我會帶領(lǐng)團(tuán)隊繼續(xù)努力，提升市場競爭力，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高售后服務(wù)質(zhì)量，并依靠數(shù)據(jù)分析來做出更準(zhǔn)確的決策。相信通過的努力，在未來的日子里，公司的電商業(yè)務(wù)將會持續(xù)發(fā)展壯大。

電商運(yùn)營總監(jiān) 敬上

電商部述職報告 篇3

光陰如梭，20XX年就已經(jīng)成為歷史了，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力?；厥走^往，電子商務(wù)已陪伴我走過了人生很重要的一段時間，使我懂得了很多。在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝！正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也是因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰钗以陔娮由虅?wù)的發(fā)展更上一個臺階。在工作上，圍繞部門的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，初步的完成了各項(xiàng)工作……

以下把個人的只要工作職責(zé)敘述如下：

一、職責(zé)分工

發(fā)貨單、快遞單 ；

2、每天的發(fā)貨掃描操作,處理問題件的快遞單更改等；

3、郵寄單運(yùn)輸及派送查詢；

4、疑問件與物流客服及時溝通；

5、配合倉儲人員對商品進(jìn)入庫管理,盤點(diǎn)；

6、預(yù)約B2C網(wǎng)站送貨時間，協(xié)調(diào)安排

7、線上，線下訂單ERP系統(tǒng)發(fā)貨以及退換貨單，移倉單的打印

自營渠道回單收集以及歸檔

以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)商務(wù)部門的工作特點(diǎn)

1、發(fā)貨時，一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；

2、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理；

3、做好月底倉庫盤點(diǎn)工作，及時結(jié)出月末庫存數(shù)報財務(wù)主管，做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作；

三、盡職盡責(zé)，做好本職工作

1、出入庫及庫存管理

產(chǎn)品入庫要求越來越嚴(yán)格，不符合條件堅決不入庫；目前入庫在物流流程中還是比較薄弱的.一個環(huán)節(jié)，將制定更加詳細(xì)的驗(yàn)收規(guī)則、做到到貨檢驗(yàn)雙人把關(guān)、入庫產(chǎn)品貼上明顯的標(biāo)識標(biāo)簽；真正做到所有入庫的產(chǎn)品都帶著正確的信息和相關(guān)證件進(jìn)入我司系統(tǒng)的。

發(fā)少甚至發(fā)錯貨的現(xiàn)象出現(xiàn)，自己解決不了的問題我們轉(zhuǎn)向外部學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)立即用于工作實(shí)踐中；在新的一年里，我們要更多的向外面學(xué)習(xí)、邀請專業(yè)人士對我們進(jìn)行專業(yè)性技能培訓(xùn)，用時代的財富來豐富我們的技能和管理經(jīng)驗(yàn)，真正把住出庫關(guān)，把出庫差錯率降到最低水平。

訂單審核工作需仔細(xì)、謹(jǐn)慎 系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入工作得細(xì)心、耐心 以下羅列倉儲物流部的制度建設(shè)：用制度來規(guī)范操作：制度制訂出來之后要堅持執(zhí)行，并在實(shí)踐中不斷完善和改進(jìn)；一些新的改進(jìn)化建議、新的決定、新的措施等以制度形式固定下來以規(guī)范操作并得以延續(xù)。舉例如下：我們堅持每季度進(jìn)行盤點(diǎn)，每次盤點(diǎn)都發(fā)現(xiàn)了一些平時操作上的問題或者錯誤，及時進(jìn)行糾正，并完善、修訂相應(yīng)制度或流程以避免類似的問題再次發(fā)生；盤點(diǎn)由原來的先盤點(diǎn)再與ERP核對改善為直接從ERP導(dǎo)出庫存表進(jìn)行盤點(diǎn)，省去了核對的環(huán)節(jié)，并避免核對不到造成的虛庫存；再到學(xué)習(xí)深航的動態(tài)盤點(diǎn)，目前每月進(jìn)行一次動態(tài)盤點(diǎn)，更及時的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。由于人手原因，在發(fā)貨運(yùn)費(fèi)、有無簽單。堅持持續(xù)執(zhí)行并不斷完善各種制度，同時用制度來規(guī)范操作；相信在我們不斷的努力下倉儲物流部工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化操作的目標(biāo)能夠逐步實(shí)現(xiàn)，并走向成熟。

1、庫存管理：對庫存產(chǎn)品進(jìn)行了重新布局，使陳列更加合理；下半年庫存量的差錯率嚴(yán)重。原因：人員缺乏，出庫把關(guān)力度不夠，希望在20XX年公司為能物流部增加人手，能使每一單貨物出入倉庫做到雙人把關(guān)，使整個出入庫環(huán)節(jié)更加嚴(yán)密。

圓通等長期合作物流公司的管理，更充分的發(fā)揮其運(yùn)輸能力。尤其加大力度進(jìn)行發(fā)貨追蹤，基本做到每票發(fā)貨都及時跟蹤到送達(dá)客戶手上，并把發(fā)貨信息及時錄入ERP。

以上，正是倉儲部同事的辛勤付出、通力合作才換來物流部工作的不斷好轉(zhuǎn)，也得到了各個部門同事的認(rèn)可。

4、存在的問題

（質(zhì)控管理工作；多尋找專線物流公司、開拓多渠道的服務(wù)，爭取把發(fā)貨運(yùn)輸工作再上一個臺階。

（2）隨著公司的業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，開始經(jīng)營多種品牌產(chǎn)品。我們還缺乏這類產(chǎn)品管理的經(jīng)驗(yàn)，要多多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

以下闡述個人存在的問題與不足：

1、自己存在的問題

通過一年來的工作，我也清醒的看到自己還存在很多不足，主要是：

一、溝通不夠，有些想法，有些思想關(guān)于工作的，關(guān)于制度的，總是自己憋著不說，等別人說出來的時候，心里又有些不舒服，其實(shí)這些我早就想都了，只是我沒提出來，主要是不知道該如何溝通，在什么場合，開口的第一句話我該怎么說。

二、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng)，工作中會遇見很多的新情況，需要特殊對待，對于特殊對待的方法總是束手無策，需要得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助。

2、今后努力的方向不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)會溝通，同時也希望得到公司的幫助，安排去學(xué)習(xí)，在接下來的工作中爭取提高領(lǐng)悟能力，在同事的幫助下，希望在工作創(chuàng)造性方面得到進(jìn)步。

總之，一年來，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。我決定在接下來的工作中努力提高自己的的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處事的哲學(xué)，超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步！同時，希望在20XX年能夠?qū)崿F(xiàn)努力方向，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，一定努力打開一個新的工作局面！

電商部述職報告 篇4

如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實(shí)用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集專業(yè)并撰寫及準(zhǔn)確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。積極參與公司“兩”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。

20xx年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上，而主動參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時間和精力比較少;二是工作的細(xì)節(jié)落實(shí)、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。20xx年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點(diǎn)，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天!

此致

敬禮!

述職人：XXX

20xx年XX月XX日

電商部述職報告 篇5

電商文員述職報告

一、工作背景

我是某電商公司的一名文員，負(fù)責(zé)處理電商平臺上的各種文書工作，包括商品描述、客戶咨詢和訂單管理等。在過去的一年中，我積極學(xué)習(xí)并努力完成各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績。

二、日常工作內(nèi)容

1. 商品描述：根據(jù)商品的特點(diǎn)和功能，撰寫生動而詳細(xì)的商品描述，以吸引潛在顧客的注意力。我力求用簡潔明了的語言描述產(chǎn)品的優(yōu)勢與獨(dú)特之處，同時保持專業(yè)和真實(shí)。我深入了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和賣點(diǎn)，確保文字描述準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息，并積極參與產(chǎn)品展示圖片的策劃。

2. 客戶咨詢：作為電商平臺上的一線接觸人員，我負(fù)責(zé)回答顧客的咨詢和解答常見問題。我通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和了解市場趨勢，能夠給予顧客及時有效的建議和解決方案。我注重溝通技巧，并努力為顧客提供一流的服務(wù)體驗(yàn)，使顧客對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解和信任。

3. 訂單管理：我對電商平臺上的訂單進(jìn)行全程管理，包括訂單的錄入、跟蹤和處理退款、退換貨等售后問題。我注重細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性，在管理訂單的過程中，與運(yùn)輸部門和倉庫部門保持緊密溝通，確保訂單的準(zhǔn)時交付并提高交付率。我嚴(yán)格遵守公司的售后政策，并積極與客戶溝通，提供滿意的解決方案。

4. 數(shù)據(jù)分析：在工作中，我經(jīng)常需要收集和整理各類數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等，并進(jìn)行分析和匯總。通過數(shù)據(jù)分析，我能夠及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并向相關(guān)部門提供改進(jìn)意見。同時，我還負(fù)責(zé)制作月度和年度銷售報告，對銷售業(yè)績進(jìn)行評估和分析，并提出改進(jìn)措施。

三、工作成績

1. 商品銷售增長：通過精準(zhǔn)的商品描述和積極回應(yīng)客戶咨詢，我成功提高了商品在電商平臺上的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。與去年相比，我們的銷售額增長了20%。

2. 售后服務(wù)提升：我積極處理客戶的售后問題，并與相關(guān)部門緊密合作，加快了退款和退貨處理的速度。顧客對我們的售后服務(wù)表示滿意，并給予了積極的評價。售后服務(wù)質(zhì)量也得到了顯著提升。

3. 數(shù)據(jù)分析優(yōu)化：我在分析和匯總數(shù)據(jù)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的銷售不佳，并向相關(guān)部門提出了優(yōu)化改進(jìn)的建議。與去年相比，我們的產(chǎn)品線得到了優(yōu)化和調(diào)整，銷售狀況得到了明顯的改善。

四、感悟與展望

在過去的一年中，我不僅提高了自己的工作能力和專業(yè)知識，也鍛煉了自己的溝通和團(tuán)隊合作能力。通過與同事的合作和交流，我逐漸理解了團(tuán)隊合作的重要性，也學(xué)會了在工作中尋求幫助和分享經(jīng)驗(yàn)。

未來，我希望能夠進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識和技能，努力成為一個優(yōu)秀的電商文員。我計劃進(jìn)一步學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析和市場營銷知識，以更好地把握產(chǎn)品市場趨勢和顧客需求。我也將繼續(xù)關(guān)注電商行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，并積極參與公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部交流，不斷提升自己的職業(yè)能力。

通過一年的工作，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了電商文員的工作，并取得了一定的成績。在未來，我將繼續(xù)努力工作，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也將不斷學(xué)習(xí)和成長，不斷拓展自己的職業(yè)發(fā)展空間。感謝公司給予我這一年的成長機(jī)會，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展努力奮斗。

電商部述職報告 篇6

電商總監(jiān)年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司的電商總監(jiān)，現(xiàn)將我一年來的工作情況做以下總結(jié)和報告。本報告將從電商發(fā)展現(xiàn)狀、目標(biāo)及策略、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績達(dá)成等方面進(jìn)行詳細(xì)分析，希望能對公司制定明年的發(fā)展計劃和決策提供參考。

一、電商發(fā)展現(xiàn)狀

電商行業(yè)在過去的一年中充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。消費(fèi)者對線上購物的需求持續(xù)增長，各大電商平臺不斷涌現(xiàn)，競爭激烈。同時，線下零售業(yè)也積極轉(zhuǎn)型線上，加劇了電商市場的競爭壓力。在這個環(huán)境下，我針對我司電商部門的定位、人才配置、線上線下銷售渠道整合等方面進(jìn)行了深入研究和分析，并制定了相應(yīng)的發(fā)展策略。

二、目標(biāo)及策略

針對電商部門的發(fā)展目標(biāo)，我提出了三個主要方面的策略：

1.拓展銷售渠道-線上線下融合發(fā)展

線上線下銷售渠道的融合已成為電商行業(yè)的新趨勢。我們積極拓展在線上平臺的銷售渠道，與諸多電商平臺合作，提高了品牌曝光度和銷售額。同時，我們也加大了線下實(shí)體店的布局，通過線下門店為在線上銷售提供支持，并通過線下實(shí)體店提供的體驗(yàn)式購物體驗(yàn)來吸引更多消費(fèi)者。

2.提升用戶體驗(yàn)-打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

電商行業(yè)競爭激烈，用戶體驗(yàn)是我們關(guān)注的重點(diǎn)。為了提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，我們與物流公司合作，優(yōu)化了送貨速度和物流跟蹤服務(wù)；建立了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，提供7*24小時的售后服務(wù)；并加強(qiáng)與供應(yīng)鏈的合作，確保商品質(zhì)量和供貨能力。通過這些努力，我們成功提升了用戶體驗(yàn)，增加了用戶黏性和復(fù)購率。

3.精細(xì)化運(yùn)營-數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

數(shù)據(jù)是電商運(yùn)營的核心。我們建立了一套完善的數(shù)據(jù)分析體系，通過深入研究用戶購買行為、瀏覽數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，制定了一系列優(yōu)化方案。例如，我們根據(jù)用戶購買習(xí)慣，制定了個性化推薦策略，提高了銷售轉(zhuǎn)化率；同時，我們也通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)了潛在市場和產(chǎn)品需求，為公司的新品開發(fā)和市場擴(kuò)張?zhí)峁┝藳Q策支持。

三、團(tuán)隊建設(shè)

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊是電商成功的關(guān)鍵。在過去的一年中，我積極組建了高效且具有創(chuàng)新精神的電商團(tuán)隊。我們注重激勵和培養(yǎng)團(tuán)隊成員的專業(yè)能力和創(chuàng)新思維。通過舉辦內(nèi)部培訓(xùn)、參與行業(yè)交流會議以及邀請專家指導(dǎo)等方式，不斷提升團(tuán)隊成員的知識水平和技能。同時，我也加強(qiáng)了團(tuán)隊的溝通合作，建立了有效的工作流程，提高了工作效率和協(xié)同能力。

四、業(yè)績達(dá)成

在過去的一年中，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊取得了一系列突破和成績。銷售額增長了30%，用戶新增量增加了50%，市場份額持續(xù)增長。更重要的是，通過團(tuán)隊的努力，我們提高了客戶滿意度和品牌認(rèn)可度，帶動了公司整體業(yè)績的快速增長。這些結(jié)果得益于團(tuán)隊的共同努力和有效的管理。

總結(jié)：

回顧這一年，我充分認(rèn)識到電商行業(yè)的競爭和變化之迅速，因此積極調(diào)整和優(yōu)化了公司的電商戰(zhàn)略，并且取得了不錯的業(yè)績。但是，我也清楚地看到還有很多工作需要進(jìn)一步改進(jìn)和提升，尤其是在人才隊伍建設(shè)、營銷策略創(chuàng)新和技術(shù)升級等方面。明年，我將繼續(xù)努力，與團(tuán)隊一起迎接更大的挑戰(zhàn)，為公司的電商事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝！

電商部述職報告 篇7

電商運(yùn)營經(jīng)理述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們：

大家好！我是電商運(yùn)營部的經(jīng)理，今天非常榮幸向大家匯報過去一年的工作情況以及未來的發(fā)展方向。

回顧過去一年，我所領(lǐng)導(dǎo)的電商運(yùn)營團(tuán)隊取得了令人矚目的成果。首先，我們成功開拓了新的銷售渠道，通過建立合作關(guān)系和開展?fàn)I銷活動，將公司產(chǎn)品推廣至各大電商平臺，包括淘寶、京東和天貓等。這些努力導(dǎo)致了銷售額的大幅增長，公司的市場份額也得到了明顯提升。

其次，我們在營銷策略的制定和執(zhí)行方面取得了顯著進(jìn)展。我們通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和行為趨勢，為公司制定了切實(shí)可行的營銷計劃。我們還加強(qiáng)了社交媒體的運(yùn)營，通過微信、微博和抖音等平臺吸引流量，并提升了品牌知名度。這些努力不僅增加了網(wǎng)站的訪問量，還提高了轉(zhuǎn)化率，幫助公司實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。

此外，我們還與物流公司合作，優(yōu)化了供應(yīng)鏈和物流配送體系。我們引入了先進(jìn)的倉儲管理系統(tǒng)，并改進(jìn)了訂單處理和配送流程，提高了產(chǎn)品的送達(dá)速度和準(zhǔn)確率。這些舉措減少了企業(yè)的運(yùn)營成本，并大大提升了客戶的滿意度。

未來，我們將繼續(xù)努力，進(jìn)一步提升電商運(yùn)營的效率和質(zhì)量。首先，我們將繼續(xù)開拓新的銷售渠道，包括海外市場的拓展和B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們計劃加強(qiáng)與跨境電商平臺的合作，推廣公司產(chǎn)品至更多的國家和地區(qū)。

其次，我們將加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求和行為特征。我們將以大數(shù)據(jù)為依托，運(yùn)用數(shù)據(jù)科學(xué)和人工智能技術(shù)，提高營銷策略的精確度和營銷活動的效果。通過個性化推薦和精準(zhǔn)廣告投放，我們將實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

另外，我們將持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流體系，以提供更好的服務(wù)。我們將引入更多的智能化設(shè)備和系統(tǒng)，優(yōu)化倉儲管理和配送流程，提高產(chǎn)品的效率和質(zhì)量。同時，我們還會加強(qiáng)與物流公司的合作，通過共享資源和信息，進(jìn)一步提升物流配送的效率和準(zhǔn)確性。

最后，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。我們將注重團(tuán)隊的協(xié)同性和創(chuàng)新力，通過團(tuán)隊活動和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我們將培養(yǎng)年輕人才，引入高素質(zhì)的人才，為公司的電商運(yùn)營提供更強(qiáng)大的支持。

總結(jié)一下，過去一年，電商運(yùn)營團(tuán)隊取得了顯著的成果，通過開拓新的銷售渠道、優(yōu)化營銷策略和改進(jìn)供應(yīng)鏈等方面的工作，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長和市場份額的提升。未來，我們將繼續(xù)努力，進(jìn)一步提升效率和質(zhì)量，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持，也要感謝團(tuán)隊成員的辛勤工作和奉獻(xiàn)。讓我們攜手共進(jìn)，共同邁向更輝煌的未來！

謝謝大家！

電商運(yùn)營經(jīng)理

XXX

電商部述職報告 篇8

電商倉庫發(fā)貨述職報告

一、工作背景

本次述職報告主要圍繞公司電商倉庫發(fā)貨工作展開，在此首先介紹一下公司的情況。本公司是一家以電商銷售為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，在公司的運(yùn)營中，電商業(yè)務(wù)越來越受到重視。電商發(fā)貨工作是保證電商業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，因此，本次述職報告將重點(diǎn)介紹電商倉庫發(fā)貨工作。

二、工作內(nèi)容

1.倉庫管理

電商倉庫是一個復(fù)雜的物流系統(tǒng)，日常管理十分重要。為了保障順利發(fā)貨，我們對倉庫管控的方案制定了嚴(yán)格的要求，以保證電商倉庫發(fā)貨的安全性和效率性。我們要求庫存管理實(shí)時、精確，讓倉庫實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過這些措施，我們的倉庫避免了混亂的情況，讓發(fā)貨的速度穩(wěn)定而高效。

2.訂單處理

電商訂單是電商訂單的核心，從訂單的下達(dá)到收貨人的簽收，每個環(huán)節(jié)都要求嚴(yán)密的把控。我們的電商訂單處理過程主要分為以下五個環(huán)節(jié)：

（1）訂單收集：在電商倉庫接收到訂單后，核對無誤后，將訂單進(jìn)行暫存；

（2）組貨：根據(jù)訂單中提供的信息，將商品進(jìn)行合理拼箱，組織成為一個整體，方便運(yùn)輸；

（3）打印發(fā)貨單：在組貨完成后，根據(jù)訂單的相關(guān)信息打印出發(fā)貨單，方便裝箱發(fā)運(yùn)中使用；

（4）發(fā)貨：按照發(fā)貨單的順序進(jìn)行發(fā)貨，確保發(fā)貨的快速性和準(zhǔn)確性；

（5）簽收：收貨人簽收后，順利完成訂單的處理工作。

3.發(fā)貨準(zhǔn)備

發(fā)貨準(zhǔn)備擔(dān)負(fù)著電商倉庫發(fā)貨的核心任務(wù)，主要包括商品上架，缺貨處理，盤點(diǎn)等一系列工作。上架商品是指將當(dāng)前庫存的商品按照特定的規(guī)格在庫房里劃出一塊區(qū)域，確保商品上架的有效性和快速性；缺貨處理涉及到的問題較多，因此我們要時刻保持高度警覺，防止意外發(fā)生。盤點(diǎn)是重要的一環(huán)，模糊的庫存信息會讓發(fā)貨慢且低效，所以我們每年都會對存儲在倉庫里的商品庫存進(jìn)行盤點(diǎn)。

4.發(fā)貨復(fù)核

發(fā)貨復(fù)核是電商倉庫發(fā)貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是確認(rèn)商品和貨物的核驗(yàn)及掃描的過程。在此環(huán)節(jié)，我們小心翼翼的防止標(biāo)簽偏移和商品價值不匹配的現(xiàn)象。確保發(fā)貨的過程安全有效。

三、工作成效

我所在的倉庫在過去的一年中取得了較好的成果，我們成功實(shí)現(xiàn)了訂單發(fā)貨的完美結(jié)合。具體成果表現(xiàn)在：

1.訂單處理效率大幅提升

我們的訂單處理效率大幅提升，平均一件商品在處理完成后都可以在當(dāng)天內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，對于顧客來說十分便捷。

2.減少退貨率

通過對商品及庫存的仔細(xì)篩查，我們成功降低了退貨率，提高了客戶的滿意度。

3.發(fā)貨過程高度準(zhǔn)確

通過對發(fā)貨復(fù)核過程的精心管理，在大幅提高發(fā)貨效率的同時，也保障了發(fā)貨的準(zhǔn)確性，減少了因疏忽或錯誤帶來的時間和成本浪費(fèi)。

四、總結(jié)

在保障顧客滿意度和公司效益方面扮演了重要角色，這就需要電商倉庫保持高效運(yùn)營水平。從以上工作內(nèi)容及成效中，我們可以發(fā)現(xiàn)良好的管理機(jī)制、嚴(yán)格的注意力細(xì)分、高度的責(zé)任心都非常重要。在盡力做好電商倉庫發(fā)貨的同時，還要時刻向顧客的需求在發(fā)貨工作中融入雙方的利益，在合理范圍內(nèi)把握好成本和時效，保證公司的運(yùn)營規(guī)模穩(wěn)定向前。

電器實(shí)踐報告(集合8篇)

一般而言，只有實(shí)踐能克服經(jīng)驗(yàn)的錯誤，每當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時，我們經(jīng)常需要書寫報告。一篇優(yōu)秀的報告是什么樣的？我們?yōu)槟恼砹艘环荼容^權(quán)威的“電器實(shí)踐報告”資料，我相信這篇文章會讓您對某個領(lǐng)域更加熟悉！

電器實(shí)踐報告(篇1)

漳州xx電器股份有限公司是一臺資公司，產(chǎn)品為中小型小家電。

現(xiàn)有員工一萬多人，產(chǎn)品數(shù)量目前為全國第一，公司位于漳州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是機(jī)電系，電氣系各專業(yè)學(xué)生對口的頂崗實(shí)習(xí)單位，這對學(xué)生掌握家電生產(chǎn)裝配技能和熟悉電子，電氣企業(yè)實(shí)際工作狀況具有一定意義。工廠免費(fèi)提供學(xué)生住宿，宿舍6人一間，每間配有熱水，浴室，衛(wèi)生間，食堂可提供餐飲，飯菜基本可口。廠門中有公交車站，交通方便，便與老師統(tǒng)一管理。周一至周五每天工作8個小時，加班自愿，每周休息一天，待遇同廠內(nèi)正式員工一樣，加班工資另計;車間工作為流水線性質(zhì)，每人看守一臺機(jī)器做一個或兩個工種。

簡介：xx跨國集團(tuán)

實(shí)習(xí)情況介紹

在本次實(shí)習(xí)中，主要做的工作是裝配工作，包括xx公司自身產(chǎn)品鴛鴦電火鍋，多功能電火鍋，多功能鐵板煎，多功能鐵板燒，超聲波加濕器，電風(fēng)扇等等出口/內(nèi)銷產(chǎn)品的裝配，還有幫伊萊克斯公司代工生產(chǎn)的電火鍋的裝配工作，主要負(fù)責(zé)螺絲鎖緊工作、包裝拆箱工作、檢測耐壓及檢測功率等工作。

實(shí)習(xí)的收獲

提前接觸社會工作是一種不錯的鍛煉，即能使自己獨(dú)立，又能讓自己接觸和面對現(xiàn)實(shí)的社會。雖然這不是我第一次接觸工作，還記得前一個暑假去廈門工作，那時的種種心情。這次xx實(shí)習(xí)我是報著期待的心情過去的，之前聽說xx的漳州地區(qū)最大的企業(yè)。因?yàn)槊總€公司都有他的管理模式，特別是大公司，應(yīng)該會有很好的管理模式，有很多值得我去學(xué)習(xí)的地方。到xx之前我已經(jīng)給自己想了個方法來防止自己把時間過的麻木了，所以我每天用實(shí)習(xí)日志的形式記下我當(dāng)天的心情與收獲

剛到xx的時候我們都是懷著好奇與好玩的心態(tài)，看到工人在那邊工作，總是好奇的往親手體驗(yàn)一下。很多工人也不解的笑我們，說我們這群孩子真愛玩，總是想嘗試不同崗位的工作。剛開始我是鎖螺絲。這項(xiàng)工作對我來說，剛開始還是覺得蠻輕松地，但是連接干了幾天發(fā)現(xiàn)真的做什么都沒那么輕易，固然只是小小的一個螺絲，卻磨損了我所有的耐心，從活潑愛笑的我，到最后變得沉默。這并不是項(xiàng)難度很高的工作，但是盡對是那些工作之中最細(xì)心的一項(xiàng)。那是培養(yǎng)一個人耐心、細(xì)心地工作。對于活潑好動的我，這真的是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，做在凳子上天天鎖螺絲，堅守著我的崗位。到最后磨得我都不會說話了，由于天天只顧重復(fù)我的鎖螺絲生活。后來班長給我換了測耐壓和功率的工作。

這次在xx短短的25天卻讓我感覺過了25年，由于外面的世界真的不是我想象的那么輕易。掙錢也不是我想的那么輕易，在xx，我們學(xué)生做的工作還是蠻輕松的，但是再看他們的那些員工，做的工作真的比我們繁重很多，而且他們還要加班，要加到晚上十點(diǎn)半，只為了多賺那幾十塊錢而已。而想想我們在學(xué)校那么大手腳的花錢，花錢向流水一樣不知節(jié)儉········這真的是很明顯的對比，忽然發(fā)現(xiàn)被我們這種奢侈的生活淪陷到了罪惡的深淵。想起了爸媽那么不輕易，那么辛勞掙錢來供我們上大學(xué)，就覺得心里有了很深的罪惡感。這也是實(shí)習(xí)給我最大的最深的感悟!

或許我們也只是學(xué)生，那些員工的想法給我們的想法真的相差很大，在他們眼里我們永遠(yuǎn)都是想法幼稚的學(xué)生而已，根本就不懂社會的深淺，他們上班的時候總是沉默著，臉上從來都是一如既往的一個表情，而我們這些實(shí)習(xí)的學(xué)生就顯得太天真爛漫而不知憂愁為何物了。在苦累中依然笑嘻嘻，將工作當(dāng)成是在娛樂，或許他們是被生活磨得失往了顏色，失往了對生活的熱情，又或許他們被生活磨得更懂得如何對待生活了，懂得何時收斂自己的表情和微笑、張揚(yáng)的個性。這就是差距吧!反正這次我在xx學(xué)到了很多。和同學(xué)們天天開開心心的一起工作，一起買盒飯、面包坐在那片只有我們學(xué)生的那片草地上。這將是我20年來最出色最豐富的生活片斷!離開xx的那天依然讓我覺得深深的不舍和依戀!

實(shí)習(xí)的不足及改進(jìn)建議

1、不足：本次實(shí)習(xí)也有很多的不足之處，比如：鎖螺絲時，鎖壞了很多個氣鉆頭，常常導(dǎo)致劃牙，導(dǎo)致了一些產(chǎn)品的外觀劃傷。因此，對待工作的耐心很忍受能力還有待提高等等。

2、改進(jìn)建議：以后多從事點(diǎn)流水線上工作，提高自身理論實(shí)際相結(jié)合的能力，多和工人師傅交流，改進(jìn)自身的技術(shù)，多虛心請教老工人師傅，向他們多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)束語

為期20多天的日子轉(zhuǎn)眼結(jié)束，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心里?？偟膩碚f這次為期四周的實(shí)習(xí)活動室一次有趣且必將影響今后的學(xué)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)。我想將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機(jī)會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的'每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。

在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!工科生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，是我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!

實(shí)習(xí)時一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機(jī)械制造的一半操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)際能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說，頂崗實(shí)習(xí)時一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會。

電器實(shí)踐報告(篇2)

銷售電器社會實(shí)踐報告

一、前言

隨著科技的進(jìn)步和人們生活水平的提高，電器產(chǎn)品在現(xiàn)代社會中扮演著至關(guān)重要的角色。為了更好地了解電器銷售行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，并探索其對社會和個人的影響，我參與了一次為期三個月的銷售電器社會實(shí)踐活動。本報告旨在總結(jié)實(shí)踐過程中的所見所聞，并對電器銷售的相關(guān)主題進(jìn)行深入探討。

二、實(shí)踐過程

1. 實(shí)踐目標(biāo)與任務(wù)

在實(shí)踐開始之前，我和團(tuán)隊成員共同制定了實(shí)踐目標(biāo)和任務(wù)。我們的目標(biāo)主要包括認(rèn)識電器銷售鏈條，了解市場需求和消費(fèi)習(xí)慣，學(xué)習(xí)銷售技巧和溝通能力。在實(shí)踐中，我們通過拜訪家電賣場、參加展會和進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋信息。

2. 認(rèn)識銷售鏈條

在實(shí)踐過程中，我們深入了解了電器銷售鏈條的各個環(huán)節(jié)。從生產(chǎn)商到批發(fā)商再到零售商，每個環(huán)節(jié)都扮演著不可或缺的角色。我們發(fā)現(xiàn)，不同環(huán)節(jié)的合作和協(xié)調(diào)對于商品的銷售和推廣至關(guān)重要。

3. 市場需求和消費(fèi)習(xí)慣

我們通過市場調(diào)研和觀察顧客行為，了解到消費(fèi)者對于電器產(chǎn)品的需求和消費(fèi)習(xí)慣。例如，年輕人更關(guān)注電器的性能和外觀設(shè)計，而老年人則更看重價格和使用方便性。這些了解有助于廠商確定產(chǎn)品定位和市場策略。

4. 銷售技巧和溝通能力

通過與實(shí)際銷售人員的交流和觀察，我們學(xué)到了許多銷售技巧和溝通能力。例如，了解顧客需求、耐心傾聽和提供專業(yè)的建議，都是提高銷售頻率和客戶滿意度的重要因素。我們也意識到了銷售工作對于個人的挑戰(zhàn)和壓力。

三、電器銷售的主題探討

1. 電器產(chǎn)品的綠色發(fā)展

電器產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用會對環(huán)境產(chǎn)生一定的影響。我們需要關(guān)注電器行業(yè)在節(jié)能減排和環(huán)保方面的努力，鼓勵生產(chǎn)商生產(chǎn)更加環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。同時，我們也要提高消費(fèi)者的環(huán)保意識，鼓勵他們選擇低能耗和高效率的電器產(chǎn)品。

2. 電器銷售的創(chuàng)新模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，電器銷售也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。我們應(yīng)該關(guān)注電器行業(yè)的新興銷售模式，如電商平臺和線上營銷。這些模式為消費(fèi)者提供更多的選擇和便利，同時也對傳統(tǒng)實(shí)體店鋪提出了挑戰(zhàn)，需要進(jìn)一步調(diào)整和提升。

3. 電器銷售對社會的影響

電器產(chǎn)品在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，其所帶來的便利和舒適也影響著人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣。然而，電器銷售也帶來了電子垃圾和資源浪費(fèi)的問題。我們應(yīng)該思考如何在滿足市場需求的同時，減少資源消耗和環(huán)境污染。

四、結(jié)論

通過這次電器銷售社會實(shí)踐，我更加深入地了解了電器銷售行業(yè)的運(yùn)作和挑戰(zhàn)。我認(rèn)識到電器銷售對于企業(yè)、消費(fèi)者和社會的影響，也意識到了電器產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展方面的重要性。未來，我將更加關(guān)注電器行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，積極參與和倡導(dǎo)綠色、可持續(xù)的電器銷售活動。

電器實(shí)踐報告(篇3)

銷售電器社會實(shí)踐報告

一、實(shí)踐目的和背景

電器行業(yè)作為現(xiàn)代社會不可或缺的一部分，承載著人們?nèi)粘Ｉ钪械闹T多需求。電器產(chǎn)品的銷售與消費(fèi)是電器行業(yè)運(yùn)作的核心，對于了解電器市場和提高銷售能力具有重要意義。因此，為了深入了解電器銷售行業(yè)的實(shí)際情況，筆者參加了一次銷售電器的社會實(shí)踐。

二、實(shí)踐活動和過程

1. 實(shí)踐活動的準(zhǔn)備

在實(shí)踐活動開始前，我們小組進(jìn)行了一系列準(zhǔn)備工作，包括調(diào)研市場需求、了解競爭對手的產(chǎn)品以及制定銷售策略等。我們選擇了一家較為知名的電器商店作為實(shí)踐地點(diǎn)，與商店進(jìn)行了合作，取得了他們的支持和指導(dǎo)。

2. 實(shí)踐活動的開展

在實(shí)踐活動期間，我們小組成員分為銷售和宣傳兩個小組，分別進(jìn)行了不同的工作。銷售小組負(fù)責(zé)了解顧客需求、提供產(chǎn)品咨詢和銷售推廣等工作；宣傳小組則負(fù)責(zé)制作宣傳資料、進(jìn)行線上線下宣傳推廣活動等。我們針對不同電器產(chǎn)品的特點(diǎn)，開展了不同的銷售和宣傳策略。

3. 銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在實(shí)踐活動的過程中，我們積累了許多寶貴的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。例如，與顧客進(jìn)行溝通時，我們要注重傾聽和理解顧客的需求，從而能夠提供合適的產(chǎn)品和解決方案；同時，我們還發(fā)現(xiàn)通過向顧客提供相關(guān)的產(chǎn)品知識和技術(shù)支持，能夠增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任度，提高銷售的機(jī)會。

三、實(shí)踐收獲和體會

通過這次社會實(shí)踐活動，我深刻體會到了銷售電器這一行業(yè)的挑戰(zhàn)和重要性。首先，電器產(chǎn)品市場競爭激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇有很多考量因素，如價格、品牌、功能、性能等。要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，就需要具備良好的銷售技巧和廣泛的產(chǎn)品知識。

另外，與顧客進(jìn)行溝通和交流也是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多數(shù)顧客對電器產(chǎn)品的了解程度有限，需要我們作為銷售人員來提供專業(yè)的建議和指導(dǎo)。因此，良好的溝通能力和服務(wù)意識對于銷售電器的過程和結(jié)果至關(guān)重要。

最重要的是，在實(shí)踐活動中，我深刻意識到銷售不僅僅是為了完成任務(wù)，更是為了滿足顧客需求。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，讓顧客獲得真正的價值，才是電器銷售應(yīng)該追求的目標(biāo)。

四、實(shí)踐影響和展望

這次社會實(shí)踐活動使我更加深入地了解了電器銷售行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，并提高了我的銷售技能和專業(yè)知識。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將運(yùn)用所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，不斷提高自己的銷售能力。

同時，我認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。未來的電器行業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們作為銷售人員要不斷學(xué)習(xí)和掌握市場動態(tài)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。

總之，這次電器銷售社會實(shí)踐活動對我來說具有重要的意義，通過親身參與其中，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，也更好地理解了電器銷售行業(yè)的運(yùn)作和市場需求。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會在今后的工作和生活中取得更好的成績。

電器實(shí)踐報告(篇4)

電器實(shí)踐報告

摘要：

本實(shí)踐報告主要介紹了搭建一個家庭智能電器控制系統(tǒng)的過程，包括硬件設(shè)備的選擇與搭建、軟件平臺的搭建以及實(shí)際應(yīng)用場景的探索。通過實(shí)踐，我們成功地搭建了一個智能電器控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了家中電器的遠(yuǎn)程控制，提高了生活的便利性和舒適度。

1.

隨著科技的進(jìn)步，我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娖髟O(shè)備越來越多，這給我們的生活帶來了很多便利。但是，同時也帶來了一些問題，比如忘記關(guān)閉電視、忘記關(guān)燈等。因此，搭建一個智能電器控制系統(tǒng)可以解決這些問題，提高家庭的生活質(zhì)量。

2. 硬件設(shè)備的選擇與搭建

我們需要選購一些智能電器設(shè)備，比如智能燈泡、智能插座、智能電視等。在選購的過程中，我們需要考慮設(shè)備的品牌、功能以及與其他設(shè)備的兼容性。為了確保設(shè)備能夠正常連接和控制，在家中需要設(shè)置一個主控設(shè)備，比如智能家居中心或者智能手機(jī)。

然后，我們需要搭建一個家庭網(wǎng)絡(luò)，確保所有設(shè)備能夠正常連接?？梢赃x擇有線網(wǎng)絡(luò)或者無線網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)家庭的具體情況進(jìn)行選擇。

我們需要將各個設(shè)備連接到家庭網(wǎng)絡(luò)中。這個過程需要根據(jù)設(shè)備的具體要求進(jìn)行設(shè)置，可以通過掃描二維碼或者輸入設(shè)備的編號進(jìn)行配對。

3. 軟件平臺的搭建

為了實(shí)現(xiàn)電器的遠(yuǎn)程控制，我們需要搭建一個軟件平臺來實(shí)現(xiàn)設(shè)備的管理和控制。在市場上有很多智能家居軟件可以選擇，比如小米智能家居、華為智能家居等。我們可以根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行選擇。

在軟件平臺中，我們需要將各個設(shè)備添加到設(shè)備列表中，并根據(jù)需要設(shè)置設(shè)備的名稱、位置以及功能。然后，我們可以通過手機(jī)或者平板電腦等設(shè)備進(jìn)行電器的控制，比如打開燈、關(guān)閉電視等。

4. 實(shí)際應(yīng)用場景的探索

在完成軟件平臺的搭建后，我們可以開始探索一些實(shí)際應(yīng)用場景。比如，當(dāng)我們外出時，可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程打開家中的燈，給人一種有人在家的感覺，提高家庭的安全性；或者可以通過定時設(shè)置，在早上醒來時自動打開窗簾或者電視，讓我們更加愉快地開始一天。這些場景的實(shí)現(xiàn)不僅提高了生活的便利性，還增加了家庭的舒適度。

5. 總結(jié)

通過本實(shí)踐報告的研究與實(shí)踐，我們成功地搭建了一個家庭智能電器控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電器的遠(yuǎn)程控制。通過這個系統(tǒng)，我們可以方便地管理和控制家中的電器設(shè)備，提高了我們的生活質(zhì)量。同時，我們也認(rèn)識到智能電器控制系統(tǒng)在未來的家庭生活中將扮演越來越重要的角色，我們需要繼續(xù)研究和探索，不斷完善這個系統(tǒng)，提升其功能和性能，以更好地服務(wù)于人們的生活。

電器實(shí)踐報告(篇5)

這個暑假是大學(xué)來第一次放假沒回家，在外邊租房住，自己找工作，自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導(dǎo)購員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實(shí)踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對自己的能力，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認(rèn)識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

我的工作是電子血壓計的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達(dá)到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認(rèn)識到電子血壓計的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便，更精確。

通過這一個月的銷售實(shí)踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因?yàn)殡娮友獕河嫭F(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問題。因?yàn)檠獕河嫷闹饕褂萌巳菏抢夏耆?，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題，因?yàn)殡娮友獕河嫷膬r格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機(jī)器的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個基本問題。

針對上面的三個基本問題 ，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費(fèi)測量，讓顧客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗(yàn)來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計的作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機(jī)器對自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因?yàn)槭袌錾系倪@幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。

電器實(shí)踐報告(篇6)

暑期電器社會實(shí)踐報告

為了能夠進(jìn)一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社會經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，我于2012年7月20日至2012年8月20日，在宿遷市 從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于此次社會實(shí)踐的有關(guān)報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了許多非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識，而且這些經(jīng)驗(yàn)知識與我所學(xué)的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。

每天早上8：00至傍晚6：30為工作時間，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時間。每天下班后，我都覺得相當(dāng)?shù)钠?，最為困難的是 由于對工業(yè)電器的知識缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對其進(jìn)行“惡補(bǔ)”。在開始大約一個星期時間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時累得只想偷懶，但是我最終沒有這樣做。因?yàn)槲抑酪龊娩N售工作，就必須下足夠的精力去工作，同時必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產(chǎn)品，更不用說說服別人購買你的產(chǎn)品。

時間過得非常之快，一個星期就這樣過去了。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要銷售的產(chǎn)品。然而，我非常清楚這僅僅是工作開始的第一步。在下來的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自己的銷量，努力的向顧客推銷電器

產(chǎn)品。在這段時間里，我時常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時我感到相當(dāng)?shù)臍鈶?，但仍需對該顧客陪笑臉。我開始由對工作生活的美好幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會到要獲得成功原來是如此的艱辛

“我必須堅持做好自己的工作”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客，但是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒有將自己的產(chǎn)品推銷出去，唯一不同的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的，我學(xué)會適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷成功，但是我感覺到工作起來有勁了許多，同時心情變得輕松了許多，精神也得到了很大的滿足。 就這樣，一晃又過去了兩個星期，我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品，但是我對自己的工作越來越滿意了，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升，我做起事來就有了激情與信心。同時，在這兩個星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自己的心得體會不斷的積累起來并加以概括。

當(dāng)這次實(shí)踐活動就快結(jié)束時，我第一次也是唯一一次一個人推銷出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，有一對中年夫婦想買一個空調(diào)，但是他們不知買哪種好，而恰好我對空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽完我對各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決，一方面是因?yàn)閮r格較貴，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否合適

他們。就在這時，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對我增加好感及信任度，二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎么做。在數(shù)十秒的高速思考后，我開始了進(jìn)一步的推銷。接下來，我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情況以及他們對電器的要求，經(jīng)過半個多小時，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定，只是想把價格壓低。經(jīng)過一輪討價還價之后，我把價格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時的我高興地如同一個孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后，我結(jié)束我的社會實(shí)踐活動，我卻感到非常的自豪，因?yàn)樵谶@次活動中，我成長了。

由于還沒開學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時而回想整個社會實(shí)踐活動的經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒有我們家的好？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢？我們公司有一批長期的客戶，老總究竟是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思考著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到，主要是公司對每個工作人員都進(jìn)行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客 有問，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于第二個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出

售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。

雖然這次實(shí)踐活動只有短短的一個月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識。在這些方面中：電器知識屬于技能，只要用心，在較短的時間內(nèi)就可以收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中，我學(xué)會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時候，你都必須學(xué)會控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動、冒進(jìn)只會減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。只有當(dāng)你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領(lǐng)悟，才會從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時，你可以微笑；當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時，你可以微笑；當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時，你也可以微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時，你也可以微笑總之，在絕大部分場合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。畢竟每個人都無法時刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長期處

于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r將你自己釋放出來，你就非常有可能隨之垮掉。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種快樂。

在工作的時間里，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵著我。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長，周圍環(huán)境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動力，尤其是家人的反對。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢想邁進(jìn)。

2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告2016-08-12 10:11 | #2樓

xx年7月10號, 我開始了我的暑期社會實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧佑|到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到"態(tài)度決定一切"這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的"老-江湖"們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的`需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，"您的運(yùn)氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r格都是這么透明了。

首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因?yàn)檫@樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句"你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧......"所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個"明天"的機(jī)會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找"為什么不買"的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認(rèn)可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工

作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機(jī)會與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧, 每天從早上九點(diǎn)開始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想，父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過這次社會實(shí)踐,我不但認(rèn)識到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)會更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油

2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告

社會實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機(jī)會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.原本打算這個寒假老老實(shí)實(shí)在家陪父母過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來.剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機(jī)朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因?yàn)檫@是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到 態(tài)度決定一切 這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,太過誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的 老-江湖 們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，同時結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在

進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

#from 2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告來自 end#

最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告文章2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告出自wk-78500000550996.html，此鏈接！。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺前 取經(jīng) 。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機(jī)。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能（2016年寒假社會實(shí)踐報告）學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。

2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告

XX年7月20號, 我開始了我的暑期社會實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是

至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧佑|到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到"態(tài)度決定一切"這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的"老-江湖"們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。2016最新暑期家電促銷社會實(shí)踐報告社會實(shí)踐報告。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做

事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

大學(xué)生暑期家電促銷社會實(shí)踐報告

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，"您的運(yùn)氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r格都是這么透明了。

首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因?yàn)檫@樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句"你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧......"所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個"明天"的機(jī)會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找"為什么不買"的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認(rèn)可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機(jī)會與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧, 每天從早上九點(diǎn)開始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想，父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過這次社會實(shí)踐,我不但認(rèn)識到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們

必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)會更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油！

暑期照明電器有限公司社會實(shí)踐報告2016-08-12 23:43 | #3樓

暑期社會實(shí)踐對于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式進(jìn)行一直是倍受所有老師和同學(xué)所關(guān)注的！作為老師，當(dāng)然希望我們學(xué)生能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識；而作為學(xué)生來說，我們自然也不甘于暑期就無所事事地窩在家里，我們也希望通過暑假這個較為難得的機(jī)遇，來鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價值，以及自我價值的增值! 暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。

與多數(shù)大學(xué)生一樣，為了鍛煉自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能適應(yīng)社會的發(fā)展與需要，我作為一名大三學(xué)生，已經(jīng)是第三次加入到大學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動的行列中。 “實(shí)踐”是件聽起來輕松，實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程中夾雜著忙與快樂?！叭f事開頭難”這話一點(diǎn)兒也不假，今年我在揚(yáng)州安多新照明電器有限公司打工實(shí)習(xí)，該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高效格柵反射燈盤的廠家, 擁有多條國內(nèi)先進(jìn)的流水生產(chǎn)線, 產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力強(qiáng)勁。通過近兩個月的學(xué)習(xí)，我了解到格柵燈盤是一種辦公區(qū)域的專業(yè)照明燈具，為保護(hù)工作人員的視力，故增加“格柵”條，防眩光、護(hù)眼且美觀。使用場所較廣泛：學(xué)校、寫字樓、營業(yè)廳、商場、圖書館等。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板和優(yōu)質(zhì)鋁材, 精心加工制造而成。 業(yè)精于專, 方顯卓越, 公司以良好的技術(shù), 先進(jìn)的設(shè)備, 豐富的制造經(jīng)驗(yàn), 不斷的開發(fā)研究, 已形成了可滿足市場和顧客多樣化需求的辦公照明產(chǎn)品系列, 高中低檔反射格柵燈盤, 節(jié)能支架燈, 三防燈, 格柵燈, 各類膠片燈及電感, 電子鎮(zhèn)流器等元器配件。因?yàn)榕c我所學(xué)專業(yè)毫無關(guān)系，剛開始便感到十分吃力。

隨之艱難，我坦然接受。在沒有親人的幫助、老師們的指導(dǎo)下，我憑著好學(xué)好問的決心跟隨在前輩后面學(xué)習(xí)并實(shí)踐操作，不懂就問，有時候問的問題在他看來太簡單不過了，我就有可能挨罵，但我總是忍著，繼續(xù)聽他講下去，直到聽明白為止，再開始重新實(shí)踐操作，知道自己認(rèn)為完好為止。最終還是很欣慰地感覺到自己在不斷進(jìn)步，其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會展示更多的才華。

實(shí)踐讓我與社會零距離接觸，把我從校園帶到社會中，讓我親身體味社會生活，使我學(xué)到了真本領(lǐng)，讓我明白了社會并不像我們在校園里所想像的那樣美好。社會是殘酷的，到處充滿了激烈的競爭。一個人要想在社會中立足真是太難了，太不容易了。何況那些為社會、國家、民族做出巨大貢獻(xiàn)的人們，他們不但立足于社會而且貢獻(xiàn)于社會，真是太不簡單，太了不起了，是我們常人所無法比擬的。他們所吃的苦是我們所無法承受的，他們付出的是我們所無法付出的，他們思維的模式、方法以及對待同一問題的看法處理與思考都和常人不同。通過實(shí)踐讓我對自己有了一個全面而系統(tǒng)的了解，使我認(rèn)識道自己的不足，為自己在今后的學(xué)習(xí)工作中樹立了基準(zhǔn)和目標(biāo)。在生活中為注意和改正不足打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己以后畢業(yè)，走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)踐也教會我唯有工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個領(lǐng)域的順利完成，對工作唯有認(rèn)真對待才會有條不紊，才會順利進(jìn)行，形成周期的良性循環(huán)；在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。當(dāng)然，知識就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場上春風(fēng)得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

很高興能有大學(xué)的社會實(shí)踐,總體來說,我自己真真正正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗(yàn),相信三年的社會實(shí)踐對即將畢業(yè)的我會有很大的幫助，也將在我的人生中留下深刻的印象并將影響我一生的足跡。

蘇寧暑期社會實(shí)踐報告2016-08-12 13:24 | #4樓

大學(xué)生社會實(shí)踐活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀(jì)社會發(fā)展要求、培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要，是加強(qiáng)集體主義、愛國主義、社會主義教育，升華思想的有效途徑。積極投身社會實(shí)踐,深入群眾,了解社會,增長才干，是青年學(xué)生成長成才的正確道路，是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會作貢獻(xiàn)的重要途徑。

實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已.從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.“ 沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。

經(jīng)過朋友介紹，我來到了蘇寧電器公司。蘇寧連鎖發(fā)展一直堅持“系統(tǒng)穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)健全、快捷推進(jìn)”的原則，在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化了組織體系建設(shè)，突出了“店面、物流、售后、客服”這四大終端的地位和作用，全力打造了7個核心競爭力，即企業(yè)文化、店面網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品資源、物流、服務(wù)、信息、人力資源。

蘇寧經(jīng)營理念就是“整合社會資源，合作共贏；滿足顧客需要，至真至誠”。蘇寧連鎖經(jīng)營的精髓在于為社會提供服務(wù)，為供應(yīng)商服務(wù)，平等互利，合作共贏。

在經(jīng)營類別上，蘇寧電器有空調(diào)大世界、冰洗極地、視聽新時空、手機(jī)精品廣場、繽紛小家電、電腦新天地、超級特賣場，銷售的商品覆蓋了傳統(tǒng)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電、音箱碟機(jī)、小家電、手機(jī)、通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、個人電腦、辦公設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品等各類家用電器上千個品牌、10萬多個規(guī)格型號，為消費(fèi)者提供廣泛的選擇空間。

經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，我被分到了蘇寧電器售后服務(wù)部門。蘇寧售后服務(wù)中心作為專門從事售后安裝、維修、保養(yǎng)的部門，是蘇寧服務(wù)的主力軍，為了實(shí)現(xiàn)“服務(wù)品牌定位”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，我們一直在售后服務(wù)上堅持“專業(yè)自營”的方針，建立了30多個售后服務(wù)中心，1800多個社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)成了市中、市郊、縣鎮(zhèn)三級縱向售后網(wǎng)絡(luò)，擁有技術(shù)骨干上萬人，日最大安裝能力10萬臺套，日最大維修能力5萬臺套。

蘇寧客戶服務(wù)中心是專職負(fù)責(zé)服務(wù)受理與監(jiān)管的終端為了統(tǒng)一顧客咨詢、投訴的受理并加強(qiáng)內(nèi)部服務(wù)的監(jiān)管，蘇寧建立了電器流通企業(yè)中首家以呼叫中心基站為平臺，以CRM為目標(biāo)的客戶服務(wù)體系，真正實(shí)現(xiàn)了“一個電話解決一切，追求100%的顧客滿意度”。目前蘇寧電器在全國29個城市建立了客戶服務(wù)中心，擁有1000多個服務(wù)區(qū)，5000多名員工，日最高信息處理能力達(dá)到30萬件。

在培訓(xùn)期間，我們認(rèn)真閱讀了《蘇寧電器連鎖經(jīng)營售后服務(wù)工作手冊》，蘇寧電器連鎖經(jīng)營體系售后服務(wù)的基本原則是我們每個人都銘記于心的內(nèi)容：

蘇寧電器連鎖經(jīng)營體系的售后服務(wù)遵循“五統(tǒng)一”原則：

統(tǒng)一管理：即連鎖企業(yè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)上由售后總部統(tǒng)一管理，包括統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一的財務(wù)信息匯集、資料統(tǒng)一調(diào)配。

統(tǒng)計流程：即在連鎖企業(yè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)的作業(yè)流程、信息流轉(zhuǎn)流程、單據(jù)流轉(zhuǎn)流程在全

國范圍內(nèi)統(tǒng)一，由總部具體制定。

統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語言：即在服務(wù)過程中。作業(yè)人員以統(tǒng)一的面貌面對顧客，建立蘇寧電器集團(tuán)全國統(tǒng)一的服務(wù)品牌形象。

售后服務(wù)的完成需要很多同事的共同努力，經(jīng)過幾個步驟逐一進(jìn)行。我負(fù)責(zé)的是電腦輸入操作流程，具體步驟是：

⑴作業(yè)單輸入。從信息受理處取得作業(yè)單據(jù)，及時錄入電腦，并將單據(jù)返回信息受理保存，錄入完單據(jù)加蓋“已結(jié)算”章，裝訂好，作廢單據(jù)加蓋“已作廢”裝訂好入柜保存。

⑵派工信息錄入。從作業(yè)部派工處取得各網(wǎng)點(diǎn)派工信息表，及時錄入電腦，并將派工信息表交監(jiān)管員。

⑶結(jié)算信息錄入。從審單員處取得審核過的作業(yè)單結(jié)算聯(lián)，錄入結(jié)算信息，并將結(jié)算聯(lián)交信息受理保管。

⑷報表打印。每日打印作業(yè)數(shù)量報表和未完工信息表，每月打印作業(yè)獎金匯總表。 一個人做任何事情都會遇到許多的疑問，但是在通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，解決問題，這也是一種收獲。在服務(wù)過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能讓顧客滿意。在社會上，任何人都是一個從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。通過這次

電器實(shí)踐報告(篇7)

電器賣場專柜社會實(shí)踐報告范文

我的實(shí)習(xí)是從青島開始的。當(dāng)時我和我的同學(xué)們一起去了青島，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作。后來做了一個月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從青島回來。

回來之后，我就進(jìn)了科沃斯電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點(diǎn)是星力百貨中山店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時。但是只過了一個星期，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了貴陽國貿(mào)百貨。我是作為新人去國貿(mào)百貨的，所以一去那里我們就要接受國貿(mào)公司4天的培訓(xùn)，那四天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班，不過很充實(shí)。而且最讓我高興的是，我在培訓(xùn)中得了第三名，當(dāng)時一共有50多個人參加培訓(xùn)，我的心里好開心啊。國貿(mào)還給我了一個培訓(xùn)三等獎獎勵的小包。

我在國貿(mào)百貨5f科沃斯電器專柜上班，我們賣的是一款徐靜蕾姐姐代言的智能吸塵掃地機(jī)，科沃斯地寶，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。

這里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個時間。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當(dāng)然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開的。

首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導(dǎo)購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的'銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的55%，被開了罰單。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的客戶接受我們的機(jī)器。國貿(mào)這邊管理很嚴(yán)，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么？我賣一個最低價格的機(jī)器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機(jī)器。

其次，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友，當(dāng)然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友，所以當(dāng)?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。

最后，我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受，雖然我是一個導(dǎo)購，小小的一名導(dǎo)購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會有收獲。當(dāng)然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在貴陽的銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果。

電器實(shí)踐報告(篇8)

本次社會實(shí)踐以“銷售電器”為主題，我所在的團(tuán)隊選擇了一家電器連鎖超市進(jìn)行調(diào)研，并在其工作一周的時間內(nèi)完成了相關(guān)任務(wù)。通過實(shí)踐，我們深入了解了電器行業(yè)的銷售特點(diǎn)，掌握了一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，也收獲了不少的人際交往和團(tuán)隊協(xié)作的經(jīng)驗(yàn)。

一、實(shí)踐過程

在超市工作時，我主要負(fù)責(zé)為顧客提供咨詢和銷售服務(wù)。初來乍到，我對自己的工作效率充滿擔(dān)憂，于是我開始尋找行業(yè)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)并與店內(nèi)員工交流。在積極的學(xué)習(xí)和反復(fù)練習(xí)中，我逐漸掌握了一定的銷售技巧和溝通技能，從而提升了銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。同時，在與同事三人的團(tuán)隊合作中，我學(xué)會了傾聽、協(xié)商和分工合作，這些能力對我的職業(yè)發(fā)展將有著長遠(yuǎn)的影響。

二、理論認(rèn)識

在實(shí)踐過程中，我深刻地認(rèn)識到了銷售的重要性和個性化營銷的趨勢。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售不再是簡單地商品的銷售，而是需要對顧客的需求進(jìn)行分析和研究，只有了解了顧客的需求和心理，才能更好的進(jìn)行個性化營銷。此外，銷售需要在經(jīng)營推廣、技能培訓(xùn)、營銷管理、服務(wù)質(zhì)量、渠道建設(shè)等多個方面進(jìn)行綜合提升。

三、個人收獲

通過這次實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識到了銷售行業(yè)的艱辛和對個人的技能要求。經(jīng)過長時間實(shí)踐，我找到了一些提升銷售的技巧，還鍛煉了自己的人際交往能力和團(tuán)隊合作能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信自己能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)，并且能幫助公司提供更好的服務(wù)和推廣。

四、建議和展望

通過本次實(shí)踐，我認(rèn)為公司需要進(jìn)一步提升人員的技能和管理水平，也應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)宣傳，擴(kuò)大公司影響力。同時，鼓勵員工進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高自身的技能，如銷售技巧和溝通能力，以提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，從而擴(kuò)大市場份額和提高品牌影響力。

總之，本次社會實(shí)踐讓我收獲了很多，我認(rèn)為學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相輔相成的，只有在不斷的實(shí)踐之中不斷學(xué)習(xí)和提升自己，業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)才能得到提高。通過這次實(shí)踐，我對銷售行業(yè)有了更多的認(rèn)識和了解，未來我也將努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一個更好的銷售人員。

最新電站述職報告8篇

我們整理了關(guān)于“電站述職報告”的最新范文，對于范文的寫作有什么好的建議嗎？考慮到信息爆炸和文檔寫作的規(guī)范化，借鑒范文可以獲取優(yōu)質(zhì)思路的參考。

電站述職報告(篇1)

一路走來，也得感謝百度、感謝谷歌，感謝發(fā)布文章的平臺和做友鏈的同仁們。做站不易，感謝大家。流量方面，面對搜索引擎不停的算法調(diào)整，以及自己seo水平有限，對于完全依賴搜索引擎的小站點(diǎn)來說，流量一直處于尷尬處境。新站自今年3月份以來，已經(jīng)有8個月了。到目前為止，被K掉3次、黑盒1次、降權(quán)數(shù)次，站點(diǎn)跌跌撞撞一路風(fēng)雨飄搖走過來。沒有強(qiáng)大的資源做后盾，也就只能憑借毅力扛著，通過建站時長慢慢建立穩(wěn)定的網(wǎng)站權(quán)重。從零ip做到現(xiàn)在每天也就幾千ip，而且是不穩(wěn)定的狀態(tài)。至于收入，僅僅也是下半年的幾個月里從百度和谷歌領(lǐng)過幾次錢，上半年完全是0收入的狀態(tài)。核算空間和域名費(fèi)用，再加上因備案和其他的中間費(fèi)用，今年站點(diǎn)的收入是負(fù)數(shù)，基本上算是給運(yùn)營商打工了。

其實(shí)我也一直在檢討自己，跟其他的站長朋友相比，我很多地方做的不夠。對做站的理解，對站長的定義，相信如果沒有兩年時間的經(jīng)歷和積累，很難達(dá)到一個高度。相信對于和我一樣剛?cè)胄械恼鹃L朋友來說，同樣都碰到收入尷尬的情況。畢竟從一個0起點(diǎn)的站點(diǎn)開始，要做到穩(wěn)定收入還是很有難度的。所以現(xiàn)在不少入行的站長都想通過一次性收購已經(jīng)有穩(wěn)定收入的站點(diǎn)。對于這類的朋友，我還是希望能給大家提個醒，做站有風(fēng)險，投資須謹(jǐn)慎。

20--年不得不說的就是備案，從備案制度的反復(fù)修改，到備案權(quán)限下放省級工信部門，不同的區(qū)域不同的制度，給我增添了不少麻煩。從年初注冊的4個域名，到目前為止，僅一個域名在正常使用，其他3個域名由于注銷更換備案號上個月已被停用了。當(dāng)域名進(jìn)行了跨省備案后，又被要求拍照;本地拍照快遞過去還不行，還被規(guī)定拍攝場景所需的背景布，昨天空間商打電話告知我拍攝背景布已經(jīng)快遞過來了。

其實(shí)對于合理的規(guī)范，作為一名遵紀(jì)守法的站長來說，是認(rèn)可的。只是對于朝令夕改，拿站長當(dāng)實(shí)驗(yàn)對象的政策，我也只能一聲嘆息。在天朝，這樣的事情已經(jīng)司空見慣了。20--年是這樣，以后我也做好了準(zhǔn)備。

相比去年來說，今年我的身體明顯差了很多。體重下降、黑眼圈、全身酸痛，這都是長時間坐在電腦前的病癥。這還不可怕，更可怕的是情緒方面的，寡言少語、易煩躁、沒耐心等等方面的負(fù)面情緒今年越來越嚴(yán)重了。社交幾乎沒有，手機(jī)幾乎不想開機(jī)，必須有事要溝通了才開QQ。有事盡量用郵箱解決。我相信這都是一個碰到瓶頸的`站長所遇到的一些問題。對于成熟的站長、入行時間較長的站長來說，情況應(yīng)該會好很多。不過這應(yīng)當(dāng)也是一個成長必經(jīng)的過程。

電站述職報告(篇2)

一、研究或設(shè)計的目的和意義：

項(xiàng)目可行性研究報告是在投資決策之前，對擬建項(xiàng)目有關(guān)的社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各方面進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，對各種可能采用的技術(shù)方案和建設(shè)方案進(jìn)行認(rèn)真的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較論證，對項(xiàng)目建成后的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和評價。在此基礎(chǔ)上，對擬建項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性和適用性、經(jīng)濟(jì)合理性和有效性，以及建設(shè)的必要性和可能性進(jìn)行全面分析、系統(tǒng)論證、多方案比較和綜合評價，由此得出該項(xiàng)目是否應(yīng)該投資和如何投資等結(jié)論性意見，為項(xiàng)目決策提供可靠的科學(xué)依據(jù)。可達(dá)到如下目的：(1)避免錯誤的項(xiàng)目投資決策;(2)減少項(xiàng)目的風(fēng)險性;(3)避免項(xiàng)目方案多變;(4)保證項(xiàng)目不超支、不延誤;(5)對項(xiàng)目因素的變化心中有數(shù);(6)達(dá)到投資的最佳經(jīng)濟(jì)效果。

項(xiàng)目在整個壽命期內(nèi)的運(yùn)作情況如何，在很大程度上取決于前期的工作質(zhì)量，作為建設(shè)工程項(xiàng)目投資前期的核心和重點(diǎn)的工作是可行性研究，起著極端重要的作用。具體體現(xiàn)在：(1)作為建設(shè)工程項(xiàng)目投資決策的依據(jù);(2)作為編制設(shè)計文件的依據(jù);(3)作為向銀行貸款的依據(jù);(4)作為建設(shè)單位與各協(xié)作單位簽訂合同和有關(guān)協(xié)議的依據(jù);(5)作為環(huán)保部門、地方政府和規(guī)劃部門審批項(xiàng)目的依據(jù);(6)作為主管部門核準(zhǔn)建設(shè)工程項(xiàng)目的依據(jù);(7)作為施工組織、工程進(jìn)度安排及竣工驗(yàn)收的依據(jù);(8)作為項(xiàng)目后評估的依據(jù)。由于其在整個工程中占著如此重要的作用，故各相關(guān)部門也相當(dāng)?shù)闹匾?，要?0kV及以上工程項(xiàng)目都必須出具可行性研究報告，論證工程的可行性。

電力工業(yè)是重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，與國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展緊密相關(guān)。我國是個發(fā)展中的國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電力要先行，電力工業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，對于緩解能源資源對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的瓶頸制約起著至關(guān)重要的作用。電力輸變電工程可行性研究可以推薦資源節(jié)約型、環(huán)境友好型電網(wǎng)建設(shè)，推廣通用設(shè)計、通用造

價、通用設(shè)備，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推廣采用先進(jìn)使用輸變電新技術(shù)，提高線路輸電容量，節(jié)約線路走廊，集約使用站址資源，注重環(huán)境保護(hù)，節(jié)能降耗，控制工程造價，具有十分重要的意義。

二、研究或設(shè)計的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：

可行性研究是工程項(xiàng)目前期工作階段的一個主要設(shè)計文件，是編制可行性研究報告書的依據(jù)，并為工程的初步設(shè)計和推行的典型設(shè)計控制造價指標(biāo)提供前提條件。

可行性研究報告的重要性使得各部門越來越重視，如何不斷完善可行性研究報告，用有限的文字充分論證一個項(xiàng)目的可行性，為作出正確的投資決策提供必要的依據(jù)，為此國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司都分別印發(fā)了《國家電網(wǎng)公司輸變電工程可行性研究內(nèi)容深度規(guī)定(試行)》和《110kV及以下等級變電站可研深度規(guī)定07.02.25(征求稿)》，為規(guī)范電網(wǎng)公司110kV輸變電工程項(xiàng)目可行性研究工作的內(nèi)容和深度，加強(qiáng)輸變電項(xiàng)目前期工作的管理，滿足項(xiàng)目立項(xiàng)審批的要求，提高電網(wǎng)項(xiàng)目投資效益，為工程項(xiàng)目順利開展初步設(shè)計提供基礎(chǔ)。該規(guī)范中對可行性研究報告編制的基本要求、工程概述、電力系統(tǒng)一次、電力系統(tǒng)二次、變電站站址及工程設(shè)想、輸電線路路徑及工程設(shè)想、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能、投資估算及經(jīng)濟(jì)評價等方面都作了詳細(xì)要求。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國各項(xiàng)建設(shè)都將趨于規(guī)范化，可行性研究報告將是各個項(xiàng)目實(shí)施前不可缺少的環(huán)節(jié)，如何利用可研使每個項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)其最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是需要不斷完善的。

三、主要研究或設(shè)計內(nèi)容，需要解決的關(guān)鍵問題和思路：

本課題需完成以下內(nèi)容是：

(1) 電力系統(tǒng)概述，包括：地區(qū)電網(wǎng)現(xiàn)狀、負(fù)荷預(yù)測、電源建設(shè)及電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、建設(shè)的必要性、接入系統(tǒng)方案、系統(tǒng)對工程的要求;

(2)站址選擇，包括：站址地區(qū)概況、水文氣象條件、水源條件、工程地質(zhì)、交通運(yùn)輸、站址進(jìn)出線條件、站址方案比較;

(3)工程設(shè)想，包括：所區(qū)規(guī)劃及總平面布置、電氣部分、系統(tǒng)二次部分、建筑結(jié)構(gòu)、水工和消防; (4)環(huán)境保護(hù)和水土保持;

(5)施工條件及進(jìn)度設(shè)想，包括：施工場地條件、電能供應(yīng)、工程輪廓進(jìn)度; (6)投資估算及造價對比分析;

需要解決的關(guān)鍵問題是：電力系統(tǒng)論證是輸變電項(xiàng)目可行性研究的核心，其重點(diǎn)是論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性;對建設(shè)方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合比較，提出推薦方案;確定合理的'工程規(guī)模和建設(shè)年限;進(jìn)行必要的電氣計算，對有關(guān)的電氣設(shè)備參數(shù)提出要求。簡要說明控制方式選擇，主要元件保護(hù)配置原則及設(shè)備選型，二次設(shè)備的布置。對于與本工程有關(guān)的、投資需計入本工程的電氣二次項(xiàng)目，提出投資估算，做出經(jīng)濟(jì)評估。

解決思路是要根據(jù)已有的資料，能夠全面了解該區(qū)域的負(fù)荷，并對該片區(qū)的負(fù)荷做出準(zhǔn)確的預(yù)測，做出該變電站的電力電量平衡表，根據(jù)所需容量論證該變電站建設(shè)的必要性，根據(jù)電網(wǎng)規(guī)劃論證接入系統(tǒng)方案及系統(tǒng)對工程的要求。根據(jù)站址地區(qū)概況、水文氣象條件、水源條件、工程地質(zhì)、交通運(yùn)輸、站址進(jìn)出線條件，將幾個站址方案進(jìn)行比較，選擇最優(yōu)方案，即為所選站址。在工程設(shè)想部分，需列出電氣主接線形式、所選變壓器型號、無功補(bǔ)償容量及防雷接地的相關(guān)布置;在電氣二次部分需對計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、系統(tǒng)繼電保護(hù)及安全自動裝置、調(diào)度自動化、電力系統(tǒng)通信、直流系統(tǒng)做出詳細(xì)的闡述。最后根據(jù)所址、工程造價等實(shí)際情況，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)評估論證該變電站建設(shè)的可行性。在完成該文本的過程中，要對變電站的電氣一次、電氣二次、輸電線路等相關(guān)電氣知識和經(jīng)濟(jì)評估相關(guān)知識有基本的理解。

四、完成畢業(yè)論文(設(shè)計)所必須具備的工作條件及解決的辦法：

在做干河變電站可行性研究報告之前，認(rèn)真學(xué)習(xí)《電力系統(tǒng)設(shè)計手冊》，對電力系統(tǒng)設(shè)計知識進(jìn)行全面了解，掌握電氣一次、電氣二次相關(guān)知識，學(xué)習(xí)變電站選址、線路選線、主要設(shè)計的相關(guān)方法，以及工程設(shè)想、投資估算及經(jīng)濟(jì)評價的相關(guān)知識。

另外，還需要開陽城關(guān)片區(qū)的負(fù)荷現(xiàn)狀及相應(yīng)的負(fù)荷預(yù)測數(shù)據(jù)，以及該地區(qū)近幾年的電力電量平衡表、潮流計算圖及短路電流計算圖。還需要知道輸電線路路徑，導(dǎo)線型號、桿塔選型。在最后做經(jīng)濟(jì)評估的時候，要熟悉使用經(jīng)濟(jì)評估軟件，根據(jù)最后得到的數(shù)據(jù)與電網(wǎng)內(nèi)部規(guī)定的內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值及投資回收期等進(jìn)行比較，判斷該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。

解決辦法是:將需要的知識在前期準(zhǔn)備時，都熟練掌握，并且將需要的資料收集齊;在做經(jīng)濟(jì)評估之前，首先學(xué)習(xí)使用博微經(jīng)濟(jì)評估軟件，仔細(xì)閱讀南方電網(wǎng)規(guī)定的經(jīng)濟(jì)評估相關(guān)辦法，熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 五、工作的主要階段、進(jìn)度與時間安排： 設(shè)計時間一共14周，從第5周到第18周。 (1) 根據(jù)設(shè)計題目搜集并查看資料 (第5周); (2) 根據(jù)任務(wù)書編寫開題報告(第6周);

(3) 掌握可行性研究報告編制的基本要求(第7周); (4) 對工程概況進(jìn)行調(diào)查，分析基本資料(第8周); (5) 電力系統(tǒng)一次(第9周); (6) 電力系統(tǒng)二次(第10周); (7) 變電站站址及工程設(shè)想(第11周); (8) 輸電線路路徑及工程設(shè)想(第12周); (9) 環(huán)境保護(hù)、節(jié)能(第13周); (10)投資估算及經(jīng)濟(jì)評價(第14，15周); (11)說明書編寫及教師初審(第16，17周); (12)準(zhǔn)備答辯(含答辯)(第18周)。 六、閱讀的主要參考文獻(xiàn)及資料名稱：

[1] 戈東方 鐘大文 編著《電力工程電氣設(shè)計手冊一次部分》[M] ; [2] 卓樂友 董柏林 編著《電力工程電氣設(shè)計手冊二次部分》[M]; [3] 趙建新 編著《工程造價管理綜合知識》[M] ;

[4] 宋志華 編著《電網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)財務(wù)管理與會計核算實(shí)務(wù)》[M] ; [3] 孫玉才 編著《送電線路工程》[M];

[4] 楊旭中 編著《電力工程經(jīng)濟(jì)評價和電價》[M] ; [5] 邱關(guān)源 編著《電路原理》[M] ;

[6] 俞國風(fēng) 呂茫茫 編著《建筑工程概預(yù)算與工程量清單》[M] ; [7] 于永源 樣綺雯編著 《電力系統(tǒng)分析》[M];

[8]陳維榮，孫錦鑫 《電力系統(tǒng)設(shè)計狀態(tài)檢測的概念及現(xiàn)狀》[J]. 電網(wǎng)技術(shù) 2000(11)

[9]曹曉瓏, 李盛濤.《自然現(xiàn)象對電力系統(tǒng)設(shè)計和運(yùn)行的影響》[J]. 國際學(xué)術(shù)動態(tài)，(3).

[10] 宋廷山, 張峰. 《建設(shè)項(xiàng)目凈值法的應(yīng)用問題》[J]. 中國青年科技 (7).

[11] 張建嵩. 《工程建設(shè)項(xiàng)目評價》[J]. 交通科技 (5). [12] 孫佑海. 《環(huán)境影響評價法》[J]. 廈門科技 (1). [13]羅永東. 《地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)度》[J]. 四川電力科技 2007(6). [14]胡文平，楊晨光. 《區(qū)域電網(wǎng)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)評價及敏感性分析》[J]. 河北電力技術(shù) 2008(5).

[15]江大慶，賀生云. 《論價值工程在建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價中的作用》[J]. 商場現(xiàn)代化 2008(36).

[16]陳顯侖. 《經(jīng)濟(jì)評價中基準(zhǔn)年的意義》[J]. 電力工業(yè) 2008(10). [17]謝錫南，蔣太才. 《淺析技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價中的價格預(yù)測方法》[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì) 2008(8).

[18]陳麗媛. 《論建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的改進(jìn)及應(yīng)用》[J]. 現(xiàn)代工業(yè) 2008(12).

指導(dǎo)師意見和建議：

電站述職報告(篇3)

目前全世界尤其是工業(yè)發(fā)達(dá)國家開始感到能量短缺，因此，人們開始求助于太陽能，以解決能源危機(jī)。光伏產(chǎn)業(yè)鏈包括硅料、硅片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)5個環(huán)節(jié)。上游為硅料、硅片環(huán)節(jié);中游為電池片、電池組件環(huán)節(jié);下游為應(yīng)用系統(tǒng)環(huán)節(jié)。從全球范圍來看，產(chǎn)業(yè)鏈5個環(huán)節(jié)所涉及企業(yè)數(shù)量依次大幅增加，光伏市場產(chǎn)業(yè)鏈呈金字塔形結(jié)構(gòu)。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，硅料尤其是高純度的硅料毛利率最高。由于近年來光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，硅料出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，硅料的價格更是節(jié)節(jié)攀升。20xx年初從以工業(yè)硅為原料提純后所得的多晶硅價格已經(jīng)上漲至約300美元/公斤，部分高純度多晶硅甚至達(dá)到500美元/公斤。其次是硅片生產(chǎn)的利潤率較高，而組件生產(chǎn)和工程安裝利潤率最低，約為10%左右。

目前，大部分光伏企業(yè)的產(chǎn)品集中在硅片、電池片和電池組件，以及應(yīng)用系統(tǒng)方面。硅料的利潤增長點(diǎn)主要是來自高純度的多晶硅，而純度較低的工業(yè)硅(純度為98%～99%)則價格極為低廉。工業(yè)硅料的生產(chǎn)主要在發(fā)展中國家進(jìn)行，是產(chǎn)業(yè)鏈中高能耗、高污染的一環(huán)。工業(yè)硅料經(jīng)提純后得到高純度的硅料(純度在99.9999%以上)則價格高昂。高純度硅料的供應(yīng)商主要來自美國、德國和日本的公司。隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些公司有擴(kuò)大高純度硅料產(chǎn)能的趨勢，如美 國HSC公司(Hemlock Semiconductor Corporation)的多晶硅產(chǎn)能將從目前的1萬噸增加到20xx年的1.45萬噸，預(yù)計20xx年擴(kuò)產(chǎn)至1.9萬噸;另一家公司MEMC公司(MEMC Electronic Materials Inc.)的產(chǎn)能也將由4900噸提高至20xx年的8000噸。

工業(yè)制作硅電池所用的單晶硅材料，一般采用坩鍋直拉法制的太陽級單晶硅棒，原始的形狀為圓柱形，然后切割成方形硅片(或多晶方形硅片)，硅片的邊長一般為10~15cm，厚度約200~350um，電阻率約1Ω.cm的p型(摻硼)。 硅片在切割過程會產(chǎn)生大量的表面缺陷，這就會產(chǎn)生兩個問題，首先表面的質(zhì)量較差，另外這些表面缺陷會在電池制造過程中導(dǎo)致碎片增多。因此要將切割損傷層去除，一般采用堿或酸腐蝕，腐蝕的厚度約10um。

制絨，就是把相對光滑的原材料硅片的表面通過酸或堿腐蝕，使其凸凹不平，變得粗糙，形成漫反射，減少直射到硅片表面的太陽能的損失。對于單晶硅來說一般采用NaOH加醇的方法腐蝕，利用單晶硅的各向異性腐蝕，在表面形成無數(shù)的金字塔結(jié)構(gòu)，堿液的溫度約80度，濃度約1~2%，腐蝕時間約15分鐘。對于多晶來說，一般采用酸法腐蝕。

擴(kuò)散的目的在于形成PN結(jié)。普遍采用磷做溫度，因此在擴(kuò)散前硅片表面的潔凈非常重要，要求硅片在制絨后要進(jìn)行清洗，即用酸來中和硅片表面的堿殘留和金屬雜質(zhì)。

擴(kuò)散過程中，在硅片的周邊表面也形成了擴(kuò)散層。周邊擴(kuò)散層使電池的上下電極形成短路環(huán)，必須將它除去。周邊上存在任何微小的局部短路都會使電池并聯(lián)電阻下降，以至成為廢品。目前，工業(yè)化生產(chǎn)用等離子干法腐蝕，在輝光放電條件下通過氟和氧交替對硅作用，去除含有擴(kuò)散層的周邊。

擴(kuò)散后清洗的目的是去除擴(kuò)散過程中形成的磷硅玻璃。

沉積減反射層的目的在于減少表面反射，增加折射率。廣泛使用PECVD淀積SiN ,由于PECVD淀積SiN時,不光是生長SiN作為減反射膜,同時生成了大量的原子氫,這些氫原子能對多晶硅片具有表面鈍化和體鈍化的雙重作用,可用于大批量生產(chǎn)。

電極的制備是太陽電池制備過程中一個至關(guān)重要的步驟，它不僅決定了發(fā)射區(qū)的結(jié)構(gòu)，而且也決定了電池的串聯(lián)電阻和電池表面被金屬覆蓋的面積。，最早采用真空蒸鍍或化學(xué)電鍍技術(shù)，而現(xiàn)在普遍采用絲網(wǎng)印刷法，即通過特殊的印刷機(jī)和模版將銀漿鋁漿(銀鋁漿)印刷在太陽電池的正背面，以形成正負(fù)電極引線。 晶體硅太陽電池要通過三次印刷金屬漿料，傳統(tǒng)工藝要用二次燒結(jié)才能形成良好的帶有金屬電極歐姆接觸，共燒工藝只需一次燒結(jié)，同時形成上下電極的歐姆接觸。在太陽電池絲網(wǎng)印刷電極制作中，通常采用鏈?zhǔn)綗Y(jié)爐進(jìn)行快速燒結(jié)。 完成的電池片經(jīng)過測試分檔進(jìn)行歸類。

隨著《可再生能源法》的頒布及實(shí)施，可再生能源發(fā)電上網(wǎng)電價的基本原則已變得透明。

光伏發(fā)電所減少，但并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。據(jù)此，有業(yè)內(nèi)人士說這仍是一個誤會，如果用環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)來計算和衡量，與火電相比，光伏發(fā)電其實(shí)并算不上昂貴。況且隨著國家鼓勵發(fā)展綠色能源產(chǎn)業(yè)政策的扶持，隨著技術(shù)的進(jìn)步，光伏發(fā)電的成本將進(jìn)一步降低。在“關(guān)于制定階梯電價和促進(jìn)我國光伏發(fā)電發(fā)展的議案”建議稿中，我國太陽能方面的幾位專家一致認(rèn)為：“從資源的數(shù)量、分布的普遍性、技術(shù)的可靠性來看，光伏發(fā)電比其他可再生能源更具有優(yōu)越性，目前成本較高的障礙正在隨著技術(shù)進(jìn)步和大規(guī)模生產(chǎn)而減小，光伏發(fā)電將

成為未來電力的重要構(gòu)成是勿庸質(zhì)疑的?！?/p>

中國的太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)需要提速，中國的光伏發(fā)電企業(yè)需要崛起。自20xx年開始，產(chǎn)業(yè)的壯大及光伏發(fā)電企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大給相關(guān)設(shè)備企業(yè)也提供了難得的市場機(jī)遇。目前，我國光伏裝備產(chǎn)業(yè)已具有一定的規(guī)模和水平，在國內(nèi)用戶中已建立起良好的信譽(yù)。通過和一流電池企業(yè)合作并融合了先進(jìn)的工藝技術(shù)，國產(chǎn)的太陽能電池關(guān)鍵設(shè)備相繼在國內(nèi)大生產(chǎn)線上得到應(yīng)用且逐漸成為主流選擇，使我國基本具備了晶體硅太陽能電池制造設(shè)備的整線供給能力。受此拉動，我國電子專用設(shè)備行業(yè)也呈現(xiàn)出多年未有的蓬勃發(fā)展景象。在引領(lǐng)國產(chǎn)電池制造設(shè)備技術(shù)及市場的同時，硅材料加工設(shè)備如多晶硅鑄錠爐、單晶爐、坩堝烘烤爐等也受到了市場的積極追捧。

對于光伏行業(yè)來說，最終促使它代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源的因素一定是在價格上具備了競爭優(yōu)勢，而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，從目前看只能通過兩種途徑。一是通過國家補(bǔ)貼，這種途徑是國家從可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，通過強(qiáng)制性政策對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶植，德國和西班牙就是最好的例子。但在世界上大部分國家，傳統(tǒng)的能源及資源消耗型產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中仍占大量比重，對經(jīng)濟(jì)的推動作用也不可忽視，如果要通過降低經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度來限制這些行業(yè)從而推動新能源的發(fā)展顯然是不切實(shí)際的，這也是為什么新能源行業(yè)在發(fā)達(dá)國家發(fā)展的最迅速的原因。還有一種途徑就是技術(shù)進(jìn)步所帶來的`成本下降。多晶硅價格的高企就迫使各生產(chǎn)商絞盡腦汁來提高原材料的利用率，如不斷提高的硅片切割技術(shù)，使硅片的厚度不斷降低，并有效控制了切割過程中的原料磨損;同時通過降低硅料廢品率及廢舊品的回收利 綜上所述，新材料和新技術(shù)的進(jìn)步是未來光伏產(chǎn)業(yè)最主要的發(fā)展動力，對各大光伏生產(chǎn)廠商而言，都意味著機(jī)遇與風(fēng)險并存。具有穩(wěn)定原材料供給，適用于大規(guī)模生產(chǎn)是新技術(shù)的必要條件。其次轉(zhuǎn)換率的不斷提高則意味著新型太陽能電池相對于傳統(tǒng)能源將具有更強(qiáng)的競爭力。多晶硅價格的暴漲使光伏組件的價格出現(xiàn)了回升的勢頭，但隨著多晶硅供應(yīng)瓶頸的解決及化合物薄膜電池技術(shù)的不斷發(fā)展，光伏發(fā)電成本不斷降低是必然的趨勢，多晶硅價格的變動也許只是成本降低這個大旋律中一個并不那么和諧的小插曲。

電站述職報告(篇4)

我站從2011年1月2日至25日進(jìn)行#1機(jī)組B級檢查性大修，水電站機(jī)組檢修總結(jié)。#1機(jī)組從開機(jī)以來工況運(yùn)行良好，沒有發(fā)現(xiàn)重大缺陷和安全隱患。本次檢修總體上沒有發(fā)現(xiàn)較大問題，但在細(xì)節(jié)上還是存在小問題，現(xiàn)在我就對我專業(yè)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)報告。

本次檢修按照大唐水電檢修模式現(xiàn)場“6S”管理，檢修前就積極準(zhǔn)備檢修標(biāo)語和檢修現(xiàn)場相關(guān)制度制作。在檢修現(xiàn)場要求檢修公司實(shí)行科學(xué)檢修、文明施工、杜絕野蠻拆裝、做到“三不落地”、“三條線”、“三不見天”、“三凈”。檢修過程中認(rèn)真執(zhí)行大唐“十條禁令”和“三講一落實(shí)”

在本次檢修期間認(rèn)真對本專業(yè)檢修設(shè)備進(jìn)行檢查跟蹤，包括拆機(jī)前相關(guān)數(shù)據(jù)記錄和裝機(jī)后數(shù)據(jù)核對。以參照《#1機(jī)組B級檢修作業(yè)指導(dǎo)書》中的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對檢修設(shè)備W見證點(diǎn)和H停工待檢點(diǎn)認(rèn)真見證。

機(jī)組各個軸瓦間隙嚴(yán)格按照公司會議決定要求進(jìn)行調(diào)試，上導(dǎo)總間隙24道，下導(dǎo)總間隙26道，水導(dǎo)總間隙36道。檢修公司調(diào)試完畢后電站和安生部經(jīng)過三級驗(yàn)收，確定是按照會議決定要求進(jìn)行調(diào)試的，檢修最后盤車數(shù)據(jù)相當(dāng)完好（見附圖）。檢修后在導(dǎo)葉立面和端面間隙測量同樣進(jìn)行了三級驗(yàn)收，間隙驗(yàn)收都已合格。

在這次檢修過程中一共技改了兩個項(xiàng)目，技術(shù)供水電動蝶閥技改和下導(dǎo)增加油位觀察計，本次技改都已達(dá)到目的'。

本次其中一個主要目的就是處理上導(dǎo)振擺大問題，經(jīng)過處理振擺值有了明顯改善，特別是上導(dǎo)X和Y方向，原X方向平均為315um左右，檢修后平均為138um，Y方向原為112um，檢修后為84um，經(jīng)過這段時間的觀察振擺無明顯上升趨勢（見附圖）。下導(dǎo)振值檢修后要比檢修前大，是由于保證機(jī)組平穩(wěn)運(yùn)行特意放大下導(dǎo)總間隙，所以振擺值檢修后要比檢修前大。

在檢修過程中總體上說還是比較好的，沒有發(fā)生較大的安全事故，但是發(fā)生了一些意外。21日晚回裝上機(jī)架空氣補(bǔ)氣管時，由于檢修人員的不小心將空氣管從上機(jī)架掉至風(fēng)洞底部，在掉落過程時打壞了﹣X﹣Y方向的空冷卻器、壁燈和壓力表閥，對空冷器做0.6Mpa耐水壓試驗(yàn)檢測并未漏水。另外就是檢修完后發(fā)現(xiàn)水導(dǎo)X方向振擺探頭不能測量數(shù)據(jù)，已被損壞。這些只是意外，并未造成大的人事傷害事故和設(shè)備較大損失，但也是個教訓(xùn)，安全是需要隨時防范的。

本次機(jī)組檢修總的來說是達(dá)到了檢修目的，但還是有些不足，遺留缺陷還挺多需要繼續(xù)處理。經(jīng)歷了這次B級檢修感覺需要學(xué)習(xí)的還有很多，在今后工作中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，努力做得更好。

電站述職報告(篇5)

一、工作態(tài)度，思想工作

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。

二、生產(chǎn)工作方面

1、貫徹執(zhí)行站里管理工作的法律法規(guī)的規(guī)定，提高水電業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好對修理工具的使用和維護(hù)，定時巡查站里水電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題立即向站領(lǐng)導(dǎo)匯報，最大程度降低機(jī)組無事故。

2、嚴(yán)以律己，寬以待人，遵守電站的各項(xiàng)規(guī)章制度。本人嚴(yán)格遵守站里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優(yōu)秀的水電工的.要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和習(xí)水電方面的有關(guān)政策、法規(guī)和處罰尺度，掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設(shè)施進(jìn)行更換改造。

本季度主要完成了如下工作：

1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務(wù)，能夠做到事事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、做好水電線路的維修保養(yǎng)，做到定期檢查，及時維修，保障供電供水設(shè)備的正常運(yùn)行，認(rèn)真完成必要的改進(jìn)任務(wù)，使線路設(shè)備保持良好的狀態(tài)，合理使用水電材料，愛護(hù)工具。

3、在工作中能做到認(rèn)真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。

4、注意安全按有關(guān)操作程序工作。

5、做到檢查和維修，有了問題要及時排除和解決。

6、做好單位水電的抄表工作，對不按規(guī)定使用水電的行為即使給予提醒、糾正。

7、在日常工作中能夠嚴(yán)格要求自己，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事宜。

回顧幾個月來的工作，雖然取得了較好的成績，但也有不足的地方，但是我一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，面對新的一年工作，一卻從新做起，一如既往扎扎實(shí)實(shí)工作，力爭做一名優(yōu)秀的工人。

電站述職報告(篇6)

我站工會工作在xx年度，得到上級工會和主管局領(lǐng)導(dǎo)的好評，也受到了全站干部職工的擁護(hù)和支持。這一年工作成績的取得，我們回憶總結(jié)，主要抓了以下的幾項(xiàng)工作：注重了以企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，為職工謀利益為目的，穩(wěn)中求進(jìn)抓重點(diǎn)。行政支持，工會實(shí)辦，營造了企業(yè)的良好形象。

一、行政支持，精心規(guī)劃。

我們按照縣、局工會領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，在新形式下，對工會工作提出的新要求，充分認(rèn)識到能得到站行政的大力支持，是開展好工會工作的重要保障，有了行政的幫助，工會工作如順風(fēng)揚(yáng)舟。站總支把全年工會工作納入了工作目標(biāo)，年初的工作安排，站總支都會對工會工作提出明確的目標(biāo)和要求。xx年度把全站整體工作以建設(shè)好干部職工三家工程為重點(diǎn)，即：增加投入除隱患，有個生產(chǎn)安全家；干部職工待遇100到位，有個信賴可靠的家；改善生活生產(chǎn)條件，有個環(huán)境舒適的家。從具體的工作上，在人財物方面大力支持工會的各項(xiàng)活動，并協(xié)調(diào)組織落實(shí)。工會委員會普遍聽取多方意見，集思廣益，認(rèn)真討論，制定了詳細(xì)的全年工作規(guī)劃，根據(jù)大家的建議和工作規(guī)劃，結(jié)合本站實(shí)際情況，逐一得到了落實(shí)。

二、圍繞電站滿發(fā)多供，節(jié)約創(chuàng)收這一生產(chǎn)中心，全力推進(jìn)各項(xiàng)活動。

企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展是各項(xiàng)工作的主題，圍繞水電站的生產(chǎn)建設(shè)這一個中心工作，站工會為企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)推波助瀾。

1、提高職工素質(zhì)。

人是最可貴的，也是生產(chǎn)力的決定因素。站工會通過組織職工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化崗位技能過關(guān)考試來提高職工的技術(shù)素質(zhì)。我們有專門的授課教室，環(huán)境條件優(yōu)良，我們有優(yōu)秀的各類技術(shù)人員，足以引導(dǎo)職工共同進(jìn)步。全年上下半年的大規(guī)模輪訓(xùn)與考核，讓每一個職工成為合格的崗位能手。站工會通過一系列措施，使大家樹立憂患意識，競爭意識和愛崗敬業(yè)意識，引導(dǎo)大家遠(yuǎn)離低級的趣味，參與健康的活動，以提高職工們的思想道德素質(zhì)。

2、鼓勵職工自學(xué)充電

站工會十分注重職工，特別是青年職工們的自學(xué)成材。對于有自學(xué)意愿的職工們，提供假期等方面措施給予幫助。在職工隊伍中，各種考證，考級蔚然成風(fēng)，形成一股良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三、實(shí)施溫暖工程，成為職工信賴的娘家

工會是我們黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。站工會積極發(fā)揮橋梁紐帶的作用，努力實(shí)施送溫暖活動。

1、幫助困難職工，化解各類矛盾。

在xx水電站，只要職工住院，工會人員就會帶上現(xiàn)金和慰問品前往看望。在今年，有兩同志因打籃球發(fā)生擠撞，出現(xiàn)較大傷情。工會人員及時前往探望，并盡最大努力化解雙方矛盾，盡到了自己的職責(zé)。

2、組織職工獻(xiàn)愛心

xx水電站工會積極參加我縣各項(xiàng)社會公益活動。通過發(fā)動宣傳，為甘溪河壩職工有一位病患子女籌得善款800多元，我們響應(yīng)縣婦聯(lián)的.號召，今年為4名貧困學(xué)生送去現(xiàn)金1000元。

3、辦實(shí)事送溫暖

站工會切實(shí)維護(hù)女職工的特殊權(quán)益，關(guān)心愛護(hù)好女職工，在每年我們規(guī)定的四次查環(huán)查孕中，組織督促女職工進(jìn)行身體檢查。每年慰問、看望內(nèi)退、離退人員。這些措施，起到了很好的人心凝聚作用。

4、開展文體活動，完善職工之家。

在今年，電站工會在站總支的大力支持下，完善了功能較為齊全的職工之家。根據(jù)職工們的愛好和要求，設(shè)置了籃球、羽毛球、乒乓球、棋藝類、卡拉ok和舞會?；ㄥX添置了大批的新書。今年五一期間，站工會組織了上規(guī)模的群眾職工體育競賽活動，參加人數(shù)之廣，設(shè)獎項(xiàng)目之多，都是歷年來較好的。活動期間，站區(qū)鼎沸，極大地體現(xiàn)了榮桓水電站廣大干部職工良好的精神面貌和團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神?，F(xiàn)在職工之家每晚開放，給職工們提供了一個很好的業(yè)余休閑場所。

過去一年，我站工會工作由于上級的正確指導(dǎo)，全體工會委員的同心協(xié)力，做了一些深受領(lǐng)導(dǎo)支持，職工擁護(hù)的實(shí)事，為xx水電站的企業(yè)管理出效益出了力，出了智慧。對穩(wěn)定職工隊伍和構(gòu)建和諧的企業(yè)生產(chǎn)、生活環(huán)境，為電站創(chuàng)建文明單位發(fā)揮了應(yīng)有的作用。但是，按照改革創(chuàng)新的要求，新思路不夠，辦法不多，維權(quán)意識不強(qiáng)，為職工辦實(shí)事太少，這些都是有待于我們工會工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高水平，增強(qiáng)自我的關(guān)鍵。

電站述職報告(篇7)

轉(zhuǎn)眼間20xx年就在忙碌與充實(shí)中渡過了。在這一年里我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一起生活，學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實(shí)踐中磨練了自己的能力，使我的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平有了進(jìn)一步的提高，當(dāng)然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持是密不可分的，在此我深表感謝！作為一名雙樹寺水電站的員工我深感責(zé)任重大，一年來的學(xué)習(xí)生活歷歷在目，認(rèn)真的思考之后對自己有了深刻的反思評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號?，F(xiàn)將本年度的工作做以下總結(jié)：

一. 工作態(tài)度，思想工作

我熱衷于自己的本職工作，嚴(yán)以律己，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置上，時刻保持謙虛，謹(jǐn)慎，律己的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好自己的崗位職責(zé)。

二. 生產(chǎn)工作方面

1.貫徹執(zhí)行站里管理工作的法律法規(guī)，提高水電業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好對機(jī)組的使用和維護(hù)，定時巡查水電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題立即向站領(lǐng)導(dǎo)匯報，做好水電線路的的維修保養(yǎng)，定期檢查，及時維修，是線路機(jī)組保持良好的工作狀態(tài)。

2.嚴(yán)以律己，寬以待人不遲到，不早退，人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名優(yōu)秀的水電工作者的要求來規(guī)范自己的言行舉止，毫不松懈的培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)。

三. 主要存在的問題及不足

1. 安全是生產(chǎn)的命脈，安全問題關(guān)乎自己的家庭幸福，自己的安全意識有待于進(jìn)一步的強(qiáng)化，不能只靠領(lǐng)導(dǎo)的督促，提醒和監(jiān)督，需要在日常工作和生活中的自我意識，真正的做到安全在心中，而不是嘴上說說而已。

2. 在學(xué)習(xí)中主動性差一點(diǎn)，理論知識需要進(jìn)一步的提高。這就需要提高自覺性，自我要求提高，而不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督檢查而學(xué)習(xí)。

3. 開拓創(chuàng)新的意識不夠強(qiáng)烈，僅僅只是著眼于當(dāng)下，眼光不夠長遠(yuǎn)，對一些新的技術(shù)思想學(xué)習(xí)鉆研的勁頭不是太足，自我要求要提高。

4. 黨建和精神文明建設(shè)學(xué)習(xí)不足

四. 今后工作的方向

1. 緊抓安全生產(chǎn)命脈，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，提高安全意識，加強(qiáng)法制觀念，規(guī)范自己的行為，克服麻痹思想和僥幸心理，夯實(shí)自我保護(hù)意識。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治水平和業(yè)務(wù)水平，只有這樣才能跟上時代的腳步，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，只有這樣才能進(jìn)步。

3.克服工作中急躁的態(tài)度，抽出時間來，多看看專業(yè)書籍，多聽聽領(lǐng)導(dǎo)同事的意見，鉆研一些新的技術(shù)新的思想，對自己要求嚴(yán)格一點(diǎn)，加強(qiáng)創(chuàng)新意識這樣才能不被社會淘汰。

4.加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅定理想信念，樹立正確的人生觀價值觀，以黨性原則和道德規(guī)范約束自己，使自己成為一名合格的黨員。

一年的工作有成績也有不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)同事們批評指正，在今后的工作中我將正視困難，團(tuán)結(jié)同志，改進(jìn)不足始終與黨站在一起與單位站在一起，勇往直前，義無反顧，使自己的工作再上一個臺階，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

電站述職報告(篇8)

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年即將過去，我?guī)ьI(lǐng)全站18名職工深入貫徹公司“兩精”理念，確保了全年安全生產(chǎn)供電任務(wù)，職工隊伍和諧穩(wěn)定，確保了各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成。至11月30日止，全年各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況如下：

一年來，我主要做了以下幾個方面的工作:

（一）、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)制度、措施，取得全年各類事故為零的好成績。

1、深化安全專項(xiàng)活動，實(shí)現(xiàn)安全事故為零。圍繞“安全生產(chǎn)年”的總體布署，認(rèn)真組織開展20xx年以“安全發(fā)展、預(yù)防為主”安全生產(chǎn)月活動，按照公司“精益生產(chǎn)、精細(xì)管理”的要求，突出“以人為本”的安全管理理念，組織全站人員認(rèn)真開展崗位危險源辨識和風(fēng)險評價、環(huán)境因素辯識活動、“消除隱患，確保人身安全”專項(xiàng)檢查活動，共查處并整改隱患48項(xiàng)；組織開展了安全知識培訓(xùn)；組織開展“我要安全，我懂安全，我會安全”大討論等。透過以上活動的有效開展，實(shí)現(xiàn)了安全零事故。

2、提高員工職責(zé)意識，實(shí)現(xiàn)職責(zé)事故為零。

深入組織開展“在崗一天，干好八小時”大討論活動，加強(qiáng)崗位操作工人職責(zé)心教育，人人深刻檢查：首先端正工作態(tài)度，并在日常工作中關(guān)注工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，我們?nèi)韭毠ぴ谌粘｜c(diǎn)檢、操作、維護(hù)工作中都嚴(yán)格要求自己，注重細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)任何一點(diǎn)缺陷及時反饋，對發(fā)出的任何一個信號都認(rèn)真分析原因，大家心往一處想，勁往一處使，取得職責(zé)事故為零的好成績。

3、嚴(yán)格落實(shí)兩票制和操作確認(rèn)制，實(shí)現(xiàn)操作零事故。

認(rèn)真開展“學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、知標(biāo)準(zhǔn)、守標(biāo)準(zhǔn)”培訓(xùn)活動每周組織學(xué)習(xí)崗位作業(yè)制度、高壓電氣安全工作標(biāo)準(zhǔn)，以及操作確認(rèn)資料，并嚴(yán)格督促實(shí)施，發(fā)現(xiàn)違規(guī)，堅決按制度考核，實(shí)現(xiàn)操作零事故.

4、轉(zhuǎn)變思想觀念、提高服務(wù)意識，確保了供電質(zhì)量。從今年元月份開始，認(rèn)真貫徹廠“轉(zhuǎn)變思想觀念、提高服務(wù)意識、嚴(yán)格內(nèi)部管理、樹立動力形象、實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍”的工作理念，透過組織開展“五米板水質(zhì)問題”大討論、活動，提高崗位員工服務(wù)意識，密切關(guān)注電壓狀況，及時向調(diào)度反映狀況，及時投退電容器，確保了用戶的電壓質(zhì)量，用戶投訴率逐月降低。

5、認(rèn)真貫徹廠挖潛增效措施，完成降成本任務(wù)

全體用心參與，認(rèn)真監(jiān)測功率因素和需量以及負(fù)荷狀況，及時與調(diào)度溝通聯(lián)系根據(jù)自發(fā)電量和用戶的負(fù)荷狀況動態(tài)調(diào)整運(yùn)行方式，控制需量、“削峰填谷”，確保外購電價格，功率因數(shù)持續(xù)在0.96以上，確保了挖潛增效指標(biāo)超額完成。

（二）、強(qiáng)勢推進(jìn)TPM工作，用心開展小組活動

大力宣傳TPM理念，每周組織學(xué)習(xí)TPM知識，全站職工充分了解TPM，基本樹立了全員設(shè)備管理理念，成立TPM活動小組，以小組為單位用心開展了六源排查、改善提案活動，自主保全活動、和OPL教材

的編寫和培訓(xùn)工作，至今共查出六源問題375條，自主解決360條，透過對這些問題的整改，現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境得到了較好的改善，為職工高效安全操作創(chuàng)造力條件。完成設(shè)備自主保全144次，提出改善提案295條，透過改善提案活動的`實(shí)施，不但激活了小組團(tuán)隊的凝聚力，更有效地提高了員工自主發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和自主解決問題的潛力。編寫OPL教材107篇，并全部實(shí)施培訓(xùn)，使員工提高對現(xiàn)場環(huán)境和設(shè)備認(rèn)知和了解。同時，建立了全員包機(jī)管理制度，實(shí)現(xiàn)“臺臺設(shè)備有人管，人人肩上有職責(zé)”，較好地發(fā)揮了職工的聰明才智，大大消除了各種浪費(fèi)和損耗.示范機(jī)臺、樣板機(jī)臺都驗(yàn)收合格。

（三）、順利完成各項(xiàng)檢修、預(yù)試和大修項(xiàng)目

20xx年，除10kv0B段母線外其它打各電壓等級的預(yù)試均已順利完成，1#主變、620電流互感器的更換都順利完成，且運(yùn)行正常。三次成功完成對604電流互感器帶電加油。

（四）主動學(xué)習(xí)，提升自我，傳授技藝：本人主動參加了培訓(xùn)中心舉辦的電工理論、PLC、EXCEL中級、PHOTOSHOP、PPT等多種培訓(xùn)班，多方面充實(shí)自己，并用心認(rèn)真參加了廠組織的TPM、消防、安全、形勢任務(wù)、現(xiàn)場急救等多項(xiàng)知識培訓(xùn)，并轉(zhuǎn)授給全站每位員工；每周對全站人員進(jìn)行安全、消防、技術(shù)、崗位標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)、TPM等各方面的知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以抽問，考試等形式驗(yàn)證學(xué)習(xí)狀況，不流于形式。對徒弟進(jìn)行安全、專業(yè)理論、工藝流程、現(xiàn)場設(shè)備、故障排查經(jīng)驗(yàn)，以及突發(fā)事故處理等多方面知識培訓(xùn)，如今能完全勝任本崗位工作。

二、存在的不足：

1、現(xiàn)場雖有所改善，但仍處于一星階段。

2、工作缺乏超前意識。

三、20xx年的工作思路

具體做好以下工作：

（一）、扎實(shí)推進(jìn)“兩精”，確保安全供電

推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，杜絕安全事故。認(rèn)真抓好安全基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化現(xiàn)場安全隱患的整改力度，嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)化，認(rèn)真開展危險預(yù)知預(yù)控，應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練活動，堅決杜絕違章作業(yè)，違章操作，實(shí)現(xiàn)零事故。

（二）、深入開展挖潛增效。充分認(rèn)清當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性，進(jìn)一步加強(qiáng)崗位員人職責(zé)心教育，以平穩(wěn)操作保證安全供電，精心操作降電耗，杜絕事故，降低自身電耗，減少外購電量。嚴(yán)格執(zhí)行控制需量措施，合理調(diào)整運(yùn)行方式，合理安排預(yù)試和設(shè)備檢修，減少基本電費(fèi)支出。

（三）、繼續(xù)深化TPM工作，進(jìn)行精細(xì)化設(shè)備管理

強(qiáng)化包機(jī)制管理，以自主保全工作為落腳點(diǎn)，將TPM的工作落到實(shí)處，確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

（四）、繼續(xù)強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提高員工操作技能、排除故障和處理突發(fā)事故的潛力。

四、需協(xié)調(diào)的問題：

1、盡快實(shí)施綜自系統(tǒng)的改造，以保證系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)行

2、配置適宜的接地線，以保證接地可靠，以及制作適宜的、美觀的懸掛地線的柜架，到達(dá)6S管理要求。

3、高壓室內(nèi)配置適宜的工具柜。

4、本站更衣柜以使用十六年，多數(shù)已壞，期望能更換。

5、院內(nèi)的綠化推薦重新規(guī)劃，尤其是設(shè)備下的萬年青樹木推薦挪走。

述職報告述職報告8篇

我們聽了一場關(guān)于“述職報告述職報告”的演講讓我們思考了很多。通常來講，有付出就會有收獲，平常學(xué)習(xí)工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，將結(jié)果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解。經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

述職報告述職報告【篇1】

團(tuán)結(jié)協(xié)作為主導(dǎo)思想，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，積極履行辦公室主任崗位職責(zé)，我努力的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

何謂辦公室工作？辦公室在整個學(xué)校中處于什么地位、發(fā)揮什么作用？辦公室的基本任務(wù)有哪些？辦公室主任的職責(zé)又如何？回答這一連串的問題是做好辦公室工作的第一步。通過學(xué)習(xí)辦公室專業(yè)知識，我懂得了辦公室是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)辦理專門事項(xiàng)、輔助和協(xié)調(diào)整個日常工作的部門，在一個單位中處于中樞和要害部位，是溝通上下的咽喉，聯(lián)系左右的紐帶，對外交流的窗口，傳遞信息的中樞，領(lǐng)導(dǎo)決策的外腦和處理日常事務(wù)的手足。辦公室的基本任務(wù)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)，具體地說有：輔助決策、管理事務(wù)、起草公文、協(xié)調(diào)關(guān)系、調(diào)查研究、收集信息、制定規(guī)章制度、管理會議、收發(fā)信函、接待來訪、招待客人、安排車輛、整理文檔等。辦公室主任的具體職責(zé)是：承辦、參謀、管理、協(xié)調(diào)。 下面我就談一談我是怎樣完成基本任務(wù)履行基本職責(zé)的：

一、作為辦公室人員，完成基本任務(wù)情況。

可行性。我堅持搞好調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)新問題、掌握新情況、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，為領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的信息，幫助領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)劃，參與管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好中心工作。在輔助決策的過程中，我一直堅持辦文準(zhǔn)、辦事穩(wěn)、情況實(shí)、注意慎的原則。

規(guī)章制度等。

熱情、細(xì)致，保證了每次接待工作的順利完成，努力為學(xué)校創(chuàng)造一個良好的對外形象。

；會中準(zhǔn)確地記錄、熱情周到的服務(wù)；會后及時清理會嘗督促落實(shí)會議精神、搞好調(diào)查研究。

二、作為辦公室主任，履行基本職責(zé)情況。

歸屬不太明確、其他職能部門不便于也不宜承擔(dān)的事項(xiàng)。③ 教辦等上一級辦公室交辦的事項(xiàng)。④黨支部、教導(dǎo)處、總務(wù)處、少先隊、年級組等職能部門交辦的事項(xiàng)。⑤教師、職工轉(zhuǎn)辦的事項(xiàng)。不論承辦哪一事項(xiàng)我都堅持嚴(yán)肅認(rèn)真、從速辦理的原則，能直接辦理的直接“主辦”，不能直接辦理的聯(lián)合各職能部門“會辦”。從未拒絕過任何一件交辦事項(xiàng)，從未耽誤過任何一件交辦事項(xiàng)。雖然在承辦過程中也遇到過這樣那樣的困難，但經(jīng)過多方克服，最終還是能較好地完成各類承辦事項(xiàng)。

收集各方信息，把調(diào)查中獲得的大量第一手資料進(jìn)行綜合分析，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策。決策公布之后，還通過調(diào)查研究，了解和掌握決策意見的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地進(jìn)行調(diào)整。

協(xié)調(diào)。也正如有人所說的：“辦公室看上去游離于各種管理之外，實(shí)際上又存在于各種管理之中”。

及時溝通、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，盡力避免各業(yè)務(wù)部門之間的“撞車”和主要領(lǐng)導(dǎo)的“超負(fù)荷”工作。第三，人際關(guān)系協(xié)調(diào)工作我也努力做了一些。

但在實(shí)際工作中暴露出不少缺點(diǎn)和不足，例如：遇事易急躁，政策法規(guī)學(xué)習(xí)掌握不夠，協(xié)調(diào)各科室工作不力，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待提高等，還要在今后的工作中改進(jìn)，也真誠地希望得到大家的指導(dǎo)和幫助。

在接下來的一個學(xué)期里，我將繼續(xù)努力、盡職盡責(zé)、不斷開拓、求實(shí)創(chuàng)新、努力做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。

述職報告述職報告【篇2】

一: 基本情況：

本人：男、現(xiàn)年漢族、已婚。1981年畢業(yè)于涪陵地區(qū)衛(wèi)校醫(yī)士專業(yè)。畢業(yè)后分配在基層頭渡醫(yī)院工作，在院期間除擔(dān)任醫(yī)生外還任過副院長。1983年獲得計劃生育論文協(xié)同獎。1985年調(diào)到小河中心衛(wèi)生院工作。1987年晉升為內(nèi)科醫(yī)師，1992年到涪陵地區(qū)醫(yī)院進(jìn)修兒科半年。1994年參加北京師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院西醫(yī)臨床內(nèi)科函授學(xué)習(xí)兩年，于1996年畢業(yè)。1995年晉升為內(nèi)科主治醫(yī)師。。1998年被中華誤診學(xué)雜志聘為通訊員。 XX年晉升職業(yè)醫(yī)師 。 獲優(yōu)秀論文三篇，同時獲南川科學(xué)技術(shù)協(xié)會論文一等和二等獎各一個。從事醫(yī)務(wù)工作已經(jīng)近29年了，晉升內(nèi)科主治醫(yī)師至今以14年了，根據(jù)重慶市衛(wèi)生專業(yè)高級職稱申報啟用新標(biāo)準(zhǔn)第六條，現(xiàn)申報副主 任 醫(yī)師資格。

二: 申報理由：

自從法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策，熱愛黨的衛(wèi)生事業(yè)。積極認(rèn)真負(fù)責(zé)超額完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。熱愛本職工作。有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，醫(yī)德高尚，責(zé)任心強(qiáng)，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，任勞任愿，勇挑重?fù)?dān)，服從安排，盡職盡責(zé)，一心撲在黨的衛(wèi)生事業(yè)上，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，把自己所學(xué)的理論用于實(shí)踐，再把所獲得的實(shí)踐上升為理論，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，積極參加各種專業(yè)學(xué)術(shù)活動和繼續(xù)教育大專的理論學(xué)習(xí)，發(fā)表論文與別人探討醫(yī)學(xué)理論和臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有扎實(shí)的專業(yè)理論，和臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。深受領(lǐng)導(dǎo)和病人的歡迎，在基層同級醫(yī)務(wù)人員中也算得上頂尖級人才，在醫(yī)院也起到骨干帶頭人物，獲得過科學(xué)技術(shù)論文獎和計劃生育協(xié)同獎。在醫(yī)院擔(dān)任過主任、副院長，職代會會長。在醫(yī)院不但熟悉內(nèi)科，也熟悉其他各科，特別是兒科、骨科、中醫(yī)科，相當(dāng)有臨床經(jīng)驗(yàn)，深受廣大群眾的歡迎。晉升內(nèi)科主治醫(yī)師至今以14年了，符合政策有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)申報副主 任 醫(yī)師資格。

三 ：述職總結(jié)

（一）政治思想：

(去，干黨需要的工作，一心撲在黨的衛(wèi)生事業(yè)上，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)將一個落后的基層醫(yī)院，三年變成一個縣里的先進(jìn)醫(yī)院，并擔(dān)任副院長。帶領(lǐng)職工奮發(fā)向上，當(dāng)醫(yī)院變好后，黨又調(diào)我到另一個落后的醫(yī)院工作，進(jìn)院后不辜負(fù)黨和人民的希望，任勞任怨，踏實(shí)工作，積極肯干。為拯救黨一方醫(yī)療事業(yè)而努力奮斗終身。在工作二十幾年來，一直堅持黨的四項(xiàng)基本原則，遵守國家政策及法律、法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，熱愛黨的衛(wèi)生事業(yè)的。從不參加任何非法組織，不違法亂紀(jì)。

（2）：思想品德

(a);講究道德品質(zhì)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體、不損害公共財 物、不整人害人，從不沾染壞習(xí)慣、壞作風(fēng)、壞思想。

（b）：講究醫(yī)風(fēng)醫(yī)德：我從參加工作到此為止，就把醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)看得十分重要，對病人如親人，不分男女老幼、 不分生人熟人、不分親人外人、不分富人窮人、不分官大 官小、不分工人農(nóng)民都一視同仁。從為向病人索取紅包和接受病人的賄賂。對待病人不分病種、不分輕重、不分就診早晚。不分白晝都一視同仁。從不給病人開搭車藥，盡量給病人開經(jīng)濟(jì)實(shí)用的藥。從不拖延病人的病情。一切為病人著想。

（二）：業(yè)務(wù)技術(shù)：到達(dá)醫(yī)院后，努力把自己所學(xué)的理論知識，應(yīng)用于臨床實(shí)踐，理論聯(lián)系實(shí)際，對技術(shù)精益求精。由于基層條件差，那時根本談不上什么輔助檢查，只有靠自己所學(xué)的書本知識去摸索臨床實(shí)踐，不段的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再將實(shí)踐上升為理論，不斷的理論到實(shí)踐，在由實(shí)踐到理論，由于我是個中專生，在校學(xué)習(xí)的時間不長，所學(xué)的知識也不是那么全面，而基層人員少，干的工作卻是那么繁多，渴望人才的知識是全面的，我為了彌補(bǔ)知識的不足只有白天工作，晚上去復(fù)習(xí)和進(jìn)一步的鉆研及參加上級的學(xué)術(shù)活動，或遇到嚴(yán)重的病人請求上級醫(yī)生電話會診來吸取別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的理論知識和臨床實(shí)踐。特別是中醫(yī)，在學(xué)校學(xué)的是那么簡單（西醫(yī)學(xué)中醫(yī)的課時較少），只學(xué)了理論，臨床只學(xué)了個一知半解。剛到醫(yī)院完全無法開展業(yè)務(wù)，只能從新自學(xué)，不懂的電話訊問學(xué)校的老師來補(bǔ)充自己的缺陷。加上自己不斷的訂閱醫(yī)學(xué)雜志，在哪里吸取精華，后來又去讀北京師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的西醫(yī)內(nèi)科學(xué)兩年，來補(bǔ)充自己的知識，1992年有到地區(qū)醫(yī)院專修兒科半年，20xx年醫(yī)院又派我參加重慶山峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，終于摸索出自己的一套基層醫(yī)療應(yīng)診方法。

多發(fā)病、地方性疾病，季節(jié)性疾病。加上基層醫(yī)院人員少，干的工作很多，需要的技術(shù)要全面，需要的知識重點(diǎn)是廣度，不是深度，首先從廣度出發(fā)，然后再到深度。因?yàn)槲覀兓鶎右獞?yīng)付的是各種各樣病人，而不是看哪一科或哪一個病。因此我就把各科知識復(fù)習(xí)、研究綜合利用，由淺入深，我在頭渡醫(yī)院那時我們醫(yī)院還沒有一個是從衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)的，我一個人要看內(nèi)科、外科、兒科、婦產(chǎn)科、中醫(yī)、計劃生育等，我不但會看病，而且我還會做普外科的簡單手術(shù)、婦產(chǎn)科的接生、計劃生育的引產(chǎn)、安環(huán)、男扎等同時輔導(dǎo)和培訓(xùn)醫(yī)院的其他人員提高技術(shù)。我到小河醫(yī)院后，我擔(dān)任過藥房拿藥、上急診，后來又看內(nèi)科。外科的人調(diào)走后我不但要看內(nèi)科而且還要看外科，同時開展以前沒有開展的手術(shù)，以前的骨科沒有開展，我看外科后馬上就開展骨科。我到醫(yī)院發(fā)現(xiàn)兩個中醫(yī)一月下來總共毛收入不到靜脈切開、胸穿、腹穿、骨穿、腰穿、關(guān)節(jié)穿刺。還會熟練地做外科的闌尾炎，腸梗阻，腸切除吻合，直、斜疝氣修補(bǔ)，脾切出、修補(bǔ)，胃穿孔修補(bǔ)，膀胱穿孔修補(bǔ)、膀胱結(jié)石取出，尿道會師術(shù)，婦產(chǎn)科的剖宮產(chǎn)，子宮次全切，接生、陰道修補(bǔ)，宮外孕手術(shù) 。骨科的四肢骨折閉合復(fù)位，四肢骨折鋼針、鋼板、鋼絲內(nèi)固定，四肢裁肢，各種關(guān)節(jié)脫位閉合復(fù)位，五官科的拔牙、睫毛倒睫糾正、耳內(nèi)異物取出，鼻內(nèi)異物取出。等等手術(shù)。所以本人在基層醫(yī)院已是一個具備全科醫(yī)師的多面頂尖人才，在醫(yī)院也算得上一個骨干帶頭人。

特別多，來醫(yī)院治療的病人很少治愈。特別是中醫(yī)自從老醫(yī)生退休后不但不能向前發(fā)展而且反而倒退?；旧鲜遣∪说呐浞剿帲揪蜎]有病人來看中醫(yī)。于是我就立即著手解決。我采取用中西醫(yī)結(jié)合辦法從中取得不可估計的效果。

3：發(fā)現(xiàn)問題及時解決;

(完全、徹底的洗胃和解毒藥啊托品的應(yīng)用不恰當(dāng)?shù)脑驅(qū)е率　Ｎ伊⒓慈ベ徺I能實(shí)用又買得起的洗胃器，改變洗胃速度，縮短了中毒的時間，爭取搶救的機(jī)會。對那些中毒嚴(yán)重插管困難的病人，采取先靜脈推注阿托品解除喉頭、食管 、噴門痙攣后再行插管，從而解決存在的問題。從那以后，來我院就診的病人除確實(shí)無法挽救的一例外，都轉(zhuǎn)危為安，我的論文『誤服有機(jī)磷農(nóng)藥中毒胃管插入困難的原因分析及處理』得到了同行的認(rèn)可，并在“全國急診急救與創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流會”上交流宣讀，并在『中國現(xiàn)代實(shí)用醫(yī)藥.急診急救與創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)』一書上正式發(fā)表。同時還被南川區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會平為二等獎。

（2）：肝硬化病人的治療研究發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的單純的西醫(yī)或中醫(yī)都不能取得滿意的療效。于是我采取中西結(jié)合來攻克，采取西醫(yī)治標(biāo)，中醫(yī)治本的方法取得了滿意的效果。

（3）：牛皮癬是個頑固性疾病。當(dāng)前在世界也是一個沒有特殊的藥物和治療方法，我用強(qiáng)的松龍封閉加硬皮膏外貼，取得到了滿意的效果，不但一至兩周內(nèi)痊愈，而且一次性跟治很少

復(fù)發(fā)。我的論文雖然沒有得到同行的認(rèn)可，但對病人來講是受歡迎的，花錢不多病痊愈。

（4）心衰的病人來說，治療的方法雖然大體相同，但在以前醫(yī)院輸液從來不講究速度和控制輸液量，而在治療時候掌握輸液的速度和輸液的數(shù)量至關(guān)重要。自重我糾正了輸液的方法后，我們醫(yī)院的心衰病人的治愈好轉(zhuǎn)率大大提高。

（5）腎病綜合征來講，目前為止也是內(nèi)科的難題，特別是難治型，傳統(tǒng)的單純西醫(yī)或中醫(yī)治療都難以達(dá)到滿意效果。我就采取中西結(jié)合治療，以西醫(yī)治標(biāo)，中醫(yī)治本，取得了滿意的效果，論文也得到了同行的認(rèn)可，并在全國臨床醫(yī)學(xué)與疾病控制學(xué)術(shù)交流會和重慶市地二屆兒科學(xué)術(shù)會上交流，并以優(yōu)秀論文在『中國臨床醫(yī)學(xué)與疾病控制』中正式公開發(fā)表。

述職報告述職報告【篇3】

尊敬的各位考核組成員，各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!本學(xué)期我擔(dān)任初三1、2班的`語文教學(xué)工作和初三1班的班主任工作，同時任教務(wù)處副主任職務(wù)。

半年來，在教務(wù)處我主要配合張主任負(fù)責(zé)初中部的教學(xué)管理，教學(xué)常規(guī)，教學(xué)督導(dǎo)等工作。初入六中我用九個字形容：任務(wù)重，要求高，壓力大。在工作中，我以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，顧全大局，融合群體，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。半年來在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快適應(yīng)了新的角色?，F(xiàn)就本學(xué)期的工作述職如下，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予指導(dǎo)。

一、一絲不茍抓常規(guī)，常規(guī)不失落

常規(guī)工作約定俗成，是教學(xué)工作穩(wěn)步推進(jìn)的“必修課程，”在過去的半年里，教務(wù)處自始至終保持著常規(guī)工作的“本色”，在做好上級布置的各項(xiàng)工作的同時讓常規(guī)不失落，永葆常規(guī)工作的經(jīng)常性、規(guī)范化。一是抓好常規(guī)教學(xué)，由于敦促到位，檢查及時，教師們均能按要求備夠課，備好課，上好課，做好常規(guī)工作。二是組織好初中部每周校級公開課，幾乎初中部所有教師都能拿出一節(jié)或幾節(jié)課供全校教師觀摩，或指導(dǎo)、或交流、或評議，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，三是迎接了教研室對我校初中部教學(xué)工作的聽課調(diào)研。在領(lǐng)導(dǎo)的總體協(xié)調(diào)下，對當(dāng)天的工作做了具體、詳盡的安排和布置，所聽的上課、批改作業(yè)、教研組活動情況等業(yè)務(wù)常規(guī)進(jìn)行了細(xì)致的檢查和督促。

二、持之以恒抓教研，教研不虛浮

學(xué)校的教研工作是學(xué)校的生命力所在，本學(xué)期初中部開展了豐富多彩的校本教研工作，一是初中部開展了富有成效的每周教研活動，在各教研組長的精心組織下，或指導(dǎo)、或交流、或評議，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高

二配合張主任組織了信息技術(shù)與課程整合說課比賽，經(jīng)過認(rèn)真的篩選，初中部推舉出高玉芳老師和侯秀芬老師代表本我校初中部參加市教育局的比賽，并最終獲得了一個二等獎和一個三等獎，為我校贏得了榮譽(yù)。三是在繁忙的工作之余，認(rèn)真研讀、分析、總結(jié)初三語文教材，做好教材分析中考考等點(diǎn)總結(jié)工作，受到了教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。四是協(xié)調(diào)教科處組織召開了赴杜郎口中學(xué)觀摩學(xué)習(xí)匯報會，并組織赴杜郎口教師上了一節(jié)匯報課，效果較好。五是鼓勵初中部教師積極發(fā)表論文或參加論文比賽，半年來多位教師論文在市級省級國家級刊物上發(fā)表或獲獎。六是組織初中教師赴駢山中學(xué)，邯鄲十中，高北中學(xué)等學(xué)校，參加學(xué)科研討會，觀摩會等。

述職報告述職報告【篇4】

關(guān)于臺述職報告

關(guān)于臺述職報告

年初的時候,偶然看到了一句話：人生的價值不在于拿了一幅好牌,而是在于打好壞牌。

年末的時候，竟然又可以想起來。終于明白這不經(jīng)意之中獲得的道理，原來深深地烙在心上，鼓勵著我走完這變化多端的一年，我的不尋常的，本命年。

你能想象一年當(dāng)中，換三個節(jié)目，做三種不同風(fēng)格節(jié)目主持人的感受嗎?真的，不是一件容易的事。光是心理的調(diào)試、適應(yīng)、磨合，到表現(xiàn)出來的感覺、狀態(tài)好，這一過程你能體會要花多少心血嗎?雖然，2002年給我的不是一幅好牌，我卻用心打了下來，今天，終于可以寫出來，也算是給自己的新年寄語吧。

馬年的開始就是新年新氣象。說實(shí)話，我是從來都沒有想過會做氣象節(jié)目的，雖然它將生活服務(wù)和氣象知識結(jié)合得非常好，雖然它和傳統(tǒng)意義上的氣象節(jié)目風(fēng)格迥異，雖然它有很高的收視率和廣泛的收視群體，但它畢竟是個氣象節(jié)目。當(dāng)碰到熟人問起，呦，改做氣象了啊?我有種想找個地洞往下鉆的悲觀情緒。我是科班生，憑什么讓我做氣象呢?這種困惑，這種無奈，糾纏過我好長一段時間，也掉過眼淚，是種小女人的伎倆。所幸的是，并沒有為此影響節(jié)目的質(zhì)量，我還是花心思去揣摩的最好的表達(dá)方式：狀態(tài)、手勢、包括服裝。我希望大家看到的是一個輕松的氣象節(jié)目和一個生動的主持人，當(dāng)我身邊的好評越來越多，收視率越來越高的時候，我知道自己做到了。說白了，主持人不就是要適應(yīng)各種各樣類型的節(jié)目嗎?

有些時候,我們不可能完全如意地挑選那些又重要又體面的工作,很可能被動地接受一些工作安排。這時候要心中清楚：不要讓自己降低標(biāo)準(zhǔn)去適應(yīng)工作，而是應(yīng)該按照自己的才華提升工作標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要做削足適履的傻事。這是那半年下來，我總結(jié)出來的很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

大氣，同時更要兼?zhèn)渖畹挠H和力與隨意感。這可能除了視覺上的差異外，功夫下得最深的還是表達(dá)。我經(jīng)常在想，怎樣用生活化的語言說出新聞的味道來，怎樣用新聞的感覺演繹生活的真實(shí)?我不知道自己自己做得夠不夠好，但是聽到了他們說：生活周刊，既不是新聞，也不是單純的生活。我很開心，因?yàn)檫@本來就是我想要的。

生活就這樣暫告一個段落。

下半年，到了一個我以為永遠(yuǎn)都不會接觸的領(lǐng)域------證券。從來都沒有明白過那是怎么一回事，也不知道會不會明白，來不及細(xì)想?yún)s已經(jīng)開始了新的挑戰(zhàn)，懵懵懂懂的。其實(shí)所有的人，都給了我一段適應(yīng)的時間，所有的人都帶著原諒我出丑的寬容，等待著我的成功。我知道能回報他們的，只有將著一時間縮到最短。所以。在做第一次節(jié)目前，我找來很多有關(guān)財經(jīng)的書，看了所有我能看到的.財經(jīng)節(jié)目，也抓住每一次向?qū)I(yè)人士討教的機(jī)會，才可以有底氣地告訴自己，我沒有問題的。

幾乎所有的人都在詫異我的適應(yīng)能力，也好象習(xí)慣了我的轉(zhuǎn)變速度，因?yàn)槲易鲞^那么多節(jié)目，積累了那么多的經(jīng)驗(yàn)啊。可是，只有我自己知道，這把壞牌，我打贏不容易。財經(jīng)和任何節(jié)目都不一樣：首先，我對節(jié)目的內(nèi)容完全不懂，那寫專業(yè)術(shù)語，那些亂七八糟的數(shù)字，都要重頭學(xué)起。不是說嗎，可怕的不是門里的東西，而是根本不知道門里有什么，那時候真的是有這樣的恐懼。另外，對于節(jié)目的播出方式-----直播，也并沒有怎么接觸過，居然一開始上手就是財經(jīng)，很有挑戰(zhàn)性，也絕對鍛煉了自己的臨場控制力。

最后要謝謝那些為我鼓掌的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，你們鼓掌，不一定是因?yàn)槲业某晒Γ诟嗟臅r候，你們是支持我繼續(xù)努力的原動力。我的成功，你們分享喜悅，也衷心祝福;我的挫折，你們伸出援手，希望我可以有力氣，再加把勁。我也在這些支持的力量中，相信了自己，可以做得更好。

關(guān)于臺述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 同事們：

大家好。

xxxx年即將過去，對于我來說，這是難忘的一年.

五月份來到河南電視臺八頻道，至今已有半年了。在這半年的時間里，我學(xué)到了太多太多的東西。

記得第一天走進(jìn)機(jī)房，我還是靠開條進(jìn)去的。最讓我難忘的不是別人做節(jié)目多么嫻熟，而是我有多么的累，別人坐著我站著，別人忙著我看著，一直就那么傻傻的站在老師旁邊。晚上有氣無力的回到家，狼吞虎咽的吃了當(dāng)天的第一頓飯。躺在床上，我幻想著什么時候自己也能拿到一張出入證，中午能出去吃個飯。五月份，每天早上等待著開條，晚上疲憊的入睡。那時我學(xué)會了堅持。

五月二十八號，值得慶幸的一天，讓我心潮澎湃的一天!就是在這一天，我的第一篇節(jié)目《xxxx》發(fā)表了!當(dāng)天晚上早早的在電視機(jī)旁期待著，心里著實(shí)很激動!雖然這個節(jié)目我改了一遍又一遍，雖然節(jié)目中加入了很多青山老師的修改，但這個節(jié)目對我意義重大，它不僅是一份收獲，更是我人生的一次跨越!

進(jìn)入六月份，青山老師偶爾會給我一些素材，讓我去練習(xí)!每次拿到素材，我都如獲至寶!或許有人會笑我幼稚，或許有人會說我土氣!其實(shí)我真的很珍惜當(dāng)時練手的機(jī)會!正是由于懂得珍惜，才會倍加的用心，努力的去把節(jié)目做好!而每次節(jié)目做好了，我卻遲遲不敢找責(zé)編審!因?yàn)榇藭r我的心里很矛盾，我渴望得到批評，那樣我可以認(rèn)識到自己的不足，迅速成長;我又害怕批評，批評就代表著不被認(rèn)可!而每次節(jié)目審過之后，我都會反復(fù)的看幾遍，不是因?yàn)榧?xì)心，而是因?yàn)樘兆?此時的我，感覺自己很偉大，很有成就感!

進(jìn)入八月份，我正式開始做節(jié)目了!說到這里，我要特別感謝馮老師和葛老師，他們對我關(guān)愛有加，給了我足夠的信心和勇氣，在工作中不斷的指導(dǎo)我，激勵我!我要謝謝朱利君老師，她直率的性格，嚴(yán)厲的話語，促使我不斷的進(jìn)步。我也要謝謝在坐的所有同仁們，是你們讓我在這個大家庭里，幸福的生活，快樂的工作!

九月份我開始更加努力的工作，這是一種態(tài)度，更是一種責(zé)任!我告訴自己，沒有理由不努力!我不是去機(jī)房最早的，我也不是出機(jī)房最晚的，但我是呆在機(jī)房時間最長的!當(dāng)一個人進(jìn)入某種狀態(tài)的時候，效率總是會事倍功半的!九月份，收獲的一個月，甜美的一個月!我也可以完成任務(wù)了!

真的很感謝所有的人，是你們讓我不斷的進(jìn)步，不斷的成長! 我沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談，沒有什么閱歷可講!工作才剛剛開始，需要做的還很多!20xx年又是一個奮斗的一年，相信我會一直努力下去!

述職報告述職報告【篇5】

我是xx年扎扎實(shí)實(shí)抓規(guī)范，使xx聯(lián)社的各項(xiàng)工作在基礎(chǔ)較差、起點(diǎn)較低的條件下，有了較大起色，逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。

一、主要成效

(一)各項(xiàng)存款持續(xù)增長。截至xx、xx三年之和。存款余額占xx市金融機(jī)構(gòu)總存款的份額也從x%提高到x%，增加x個百分點(diǎn)。

(二)資產(chǎn)質(zhì)量逐步改善。如果按五級分類口徑正確反映，xx聯(lián)社xx年末不良借貸余額應(yīng)為x億元，9月末余額為x億元，下降x萬元。xx年以來，新增借貸尤其是大額借貸，沒有出現(xiàn)大的風(fēng)險。

(三)經(jīng)營效益穩(wěn)步提高。繼去年全社整體扭虧為盈，一舉改變行社分家以來連年虧損的局面之后，今年經(jīng)營效益繼續(xù)向好。到9月末實(shí)現(xiàn)利潤x萬元，比同期增加x萬元，預(yù)計全年按可比口徑計算，可實(shí)現(xiàn)利潤x-x萬元。

(四)內(nèi)部管理不斷改善。堅持從嚴(yán)治社、強(qiáng)化信貸管理、案件專項(xiàng)治理、內(nèi)控制度建設(shè)，確保了一年多來無重大案件和安全事故發(fā)生。

二、主要作法

(一)用“發(fā)展第一”的理念統(tǒng)一全員思想。

上任之初，我通過到基層跑，找員工談，翻資料看，認(rèn)為xx聯(lián)社歷史包袱沉重，員工士氣低落等現(xiàn)象，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是發(fā)展不夠?；蛘哒f加快發(fā)展的緊迫感不強(qiáng)，措施不得力。因此我在第一次社務(wù)會上明確提出了要牢固樹立“發(fā)展第一”的理念，并在隨后的信用社主任例會上進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：既要加快發(fā)展，又要做到速度，質(zhì)量和效益三者統(tǒng)一，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展，杜絕短期行為。怎樣發(fā)展?我提出了六個方面：依托城區(qū)抓發(fā)展。一是調(diào)整布局，敢于與商業(yè)銀行正面競爭。二是擴(kuò)大規(guī)模，在存貸市場份額上動腦筋。貸同步營銷。優(yōu)化服務(wù)促發(fā)展。推行站立服務(wù)、微笑服務(wù)，改變“官商”習(xí)氣。防范、查處”三結(jié)合?！鞍l(fā)展第一”理念的提出與實(shí)踐，有力地統(tǒng)一了全社上下的思想，振奮了人心，鼓舞了士氣，成為推動xx市農(nóng)村信用社發(fā)展壯大的寶貴精神財富?！秞x日報》農(nóng)村版以《辦法總比困難多》為題對我市聯(lián)社牢固樹立“發(fā)展第一”理念，克服困難、銳意進(jìn)取、扭虧增盈進(jìn)行了詳細(xì)報道。

(二)以深入扎實(shí)的作風(fēng)帶領(lǐng)全員行動。

從xx年硬件設(shè)施、職工生活等方面做到了心中有底。在抓工作的落實(shí)上，我不滿足于每月初的信用社主任例會，堅持直接到社督導(dǎo)，與信用社負(fù)責(zé)人共同研究工作措施。并采取了領(lǐng)導(dǎo)包片、機(jī)關(guān)人員包社的辦法，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)。為了解客戶的需求和他們對信用社工作的意見，我還多次到村組、到商鋪、到企業(yè)、與農(nóng)民、個體工商戶、企業(yè)經(jīng)營者深入交流。去年和今年的兩個信用回籠旺季，我和班子成員帶頭取消雙休，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部下基層督導(dǎo)工作，不少機(jī)關(guān)干部和信用社主任反映，這一年多是這些年來最辛苦的，也是比較充實(shí)的、有收獲的?！捌D苦奮斗、雷厲風(fēng)行、敢于負(fù)責(zé)、實(shí)事求是、開拓進(jìn)取”的優(yōu)良工作作風(fēng)逐步在全社形成。

述職報告述職報告【篇6】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

回顧過去一年的工作，簡要作一個匯報。

一、政治思想方面

服從安排，積極參加學(xué)校組織的一切會議。

2、能積極參加“353高效課堂”教改活動。

二、教學(xué)工作方面

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在落實(shí)“353高效課堂”課改同時，積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽地實(shí)踐課堂教學(xué)改革，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

重點(diǎn)。認(rèn)真纂寫導(dǎo)學(xué)案。

科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。

3、堅持積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，認(rèn)真記錄好聽課筆記，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

（二）做好后進(jìn)生、學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作

作為教師，應(yīng)該對學(xué)生要有愛心，明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生、學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。

1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。

后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

首先，幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)；幫助其樹立自信心；培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的興趣。

其次，以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時得到老師的肯定。

猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

正因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn)，所以我在后進(jìn)生、學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。

三、教務(wù)工作方面

作為一名教務(wù)處副主任能明確自身的職責(zé)，盡最大努力做好助手和參謀，為各位教師提供教學(xué)后勤服務(wù)。布置、落實(shí)、完成教研室、學(xué)校等部門的各項(xiàng)任務(wù)，開展好“有的放矢地解決存在的問題，為學(xué)校的教學(xué)工作提出自己的意見和建議。

在教學(xué)常規(guī)檢查方面，要求教師做到的，自己必須先做好。發(fā)現(xiàn)問題及時地指出，幫助其改正。

在教研組活動考勤方面，能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，從周二至周四到各教研組活動場所做好考勤登記和記錄。

在學(xué)生學(xué)籍管理方面，能按照學(xué)校有關(guān)學(xué)籍管理制度，盡最大努力做好學(xué)生的轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)和復(fù)讀的登記，建電子檔案、歸類、存檔；同時，也要做好學(xué)生的轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)和復(fù)讀的審核工作，對學(xué)生本人負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。

負(fù)責(zé)八年級地理、生物綜合科目會考方面，能認(rèn)真組織好學(xué)生的報名、填寫準(zhǔn)考證等工作。

在教務(wù)處內(nèi)務(wù)工作方面，開學(xué)初做好分發(fā)教師的教材、教參、教輔資料等，收集、整理教師上交的教學(xué)計劃、班主任計劃、教研組計劃等進(jìn)行歸類和存檔；學(xué)期結(jié)束做好收集、整理教師上交的教學(xué)小結(jié)、班主任小結(jié)、教研組小結(jié)等進(jìn)行歸類和存檔。同時，對各位教師、學(xué)生一年來參加的各級各類的競賽、比賽的成績和榮譽(yù)進(jìn)行登記，復(fù)印件進(jìn)行存檔；協(xié)助做好學(xué)期結(jié)束的各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。

四、遵守紀(jì)律方面

本人能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，積極、主動，任勞任怨，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。平時，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對人真誠，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，從不斤斤計較，人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

五、工作中存在的不足。

1、對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)不夠，學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重。

2、工作中還有急噪情緒，工作中的創(chuàng)新性還不夠。

3、教學(xué)管理水平還有待很高。

總之，一年來的工作，即取得了一些成績，也存在著一些不足。今后，我一定要發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的進(jìn)步。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

述職報告述職報告【篇7】

我于20__年12月開始擔(dān)任中共__市委副書記、市政府市長，

市人民政府市長述職報告。兩年來，在上級黨委、政府和市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬”的要求，不斷提高政治修養(yǎng)，努力將在中央機(jī)關(guān)工作形成的良好作風(fēng)帶到綏芬河，嚴(yán)格以廉潔勤政、務(wù)實(shí)高效、創(chuàng)新發(fā)展、親民為民要求自己和激勵下屬，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)政府工作全局，圍繞市委確定的“創(chuàng)建國際商貿(mào)旅游名城，全力打造北方深圳”工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全市人民，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，廉政和作風(fēng)建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

一、求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，綜合實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。

(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長。20__年，__市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)61.01億元，同比增長13.4%。財政收入實(shí)現(xiàn)10.1億元，同比增長0.9%。城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成35.6億元，同比增長35.5%。全口徑工業(yè)總產(chǎn)值完成35.2億元，同比增長30.4%。工業(yè)企業(yè)增加值12.8億元，同比增長32%，利稅總額2.1億元，同比增長33.4%。進(jìn)出口貿(mào)易額完成58.28億美元，同比增長25.9%?？诎哆^貨876萬噸，同比下降7.8%?？诎哆^客163萬人次，同比增長17.3%。接待進(jìn)出境旅游者85.5萬人次，同比增長20%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)16350元，同比增長10.1%。農(nóng)村人均純收入實(shí)現(xiàn)7737元，同比增長15.7%。

受金融危機(jī)、國內(nèi)外政策調(diào)整影響，20__年1-10月份，全市進(jìn)出口貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)25.9億美元，同比下降36%;口岸過貨實(shí)現(xiàn)586.9萬噸，同比下降22.7%;旅游進(jìn)出境人次32.4萬人次，同比下降58%;財政收入實(shí)現(xiàn)4.2億元，同比下降50.3%;規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)5億元，同比下降16.7%。但是事關(guān)全市發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有不同程度的增長。1-9月份gdp實(shí)現(xiàn)54億元，同比增長11.1%。1-10月份城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成34.9億元，同比增長0.5%，其中房地產(chǎn)開發(fā)投資總額8.3億元，同比增長32.9%;社會消費(fèi)品零售總額8.4億元，同比增長18.5%;工業(yè)用電量1.5億度，同比增長8.4%;金融機(jī)構(gòu)存款余額94.1億元，同比增長11.5%;城鎮(zhèn)人均可支配收入預(yù)計實(shí)現(xiàn)1.6萬元，同比增長14.7%。

兩年來，__市綜合實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。人均gdp、人均財政收入、人均儲蓄存款、城鄉(xiāng)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入等多項(xiàng)指標(biāo)高居全省66個縣市首位。財政收入20__年和20__年連續(xù)兩年突破10億元大關(guān)。入選“全國區(qū)域帶動力中小城市百強(qiáng)”、“中國特色魅力城市200強(qiáng)”，連續(xù)兩年入選“中國投資潛力中小城市百強(qiáng)”、“中小城市綜合實(shí)力百強(qiáng)”。榮獲“中國木業(yè)之都”、“中國商貿(mào)名城”、“中國和諧城市”、“跨國公司投資城市”、“20__中國全面小康十大示__縣(市)”等榮譽(yù)稱號。我市被列為國家重點(diǎn)運(yùn)輸樞紐城市，是獲此殊榮的縣級市。被國家列為全國18個改革開放30周年發(fā)展典型地區(qū)之一，是入選的沿邊開放城市。

(二)舉全市之力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。20__招商引資到位資金19.2億元，同比增長112%。20__年1-10月份招商引資到位資金20.4億元，同比增長6.4%。一批戰(zhàn)略工程和重大項(xiàng)目取得顯著成效。經(jīng)過一年多的積極爭取，綜合保稅區(qū)已于今年4月21日正式獲得國務(wù)院批復(fù)設(shè)立。按照省委、省政府關(guān)于綜合保稅區(qū)10月1日達(dá)到封關(guān)條件的工作要求，我市采取超常規(guī)舉措，按封關(guān)時限倒排工作日程，設(shè)計、技術(shù)人員現(xiàn)場指揮，十幾個工程隊不分晝夜奮斗在施工現(xiàn)場，全市400多名公務(wù)員參與綜合保稅區(qū)圍網(wǎng)建設(shè)，全力推動__綏芬河綜合保稅區(qū)盡快封關(guān)運(yùn)行。截目前，區(qū)內(nèi)的主干道主體工程全部完成。寬溝村122戶住宅，8戶大棚，2戶企業(yè)動遷工作全部完成。一期6.5公里圍網(wǎng)完成，待海關(guān)總署等國家十部委進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收后，保稅區(qū)將正式進(jìn)入運(yùn)營階段。目前，已有60多家企業(yè)來我市考察，與上海外高橋保稅區(qū)簽定了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，與昆山富貴集團(tuán)、中國滬光集團(tuán)有限公司、__五夷通集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、韓國釜山港灣公社、中國邊境物流有限公司簽訂了入?yún)^(qū)協(xié)議，簽約總金額17.8億元。由于定位準(zhǔn)確、謀劃超前、準(zhǔn)備充分，在全國政協(xié)外事委對全國互市貿(mào)易區(qū)情況調(diào)研時，將我市關(guān)于建設(shè)中俄綏芬河跨境經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的可研論證材料通過調(diào)研組遞交給了_席、副總理，引起了兩位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并責(zé)成商務(wù)部協(xié)調(diào)相關(guān)部委積極推進(jìn)落實(shí)。放大原木進(jìn)口優(yōu)勢，延伸木材產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)大亞集團(tuán)投資5.13億元，建設(shè)完成年產(chǎn)22萬立方米中高密度板項(xiàng)目，并于20__年末正式投產(chǎn)，圣象地板項(xiàng)目跟進(jìn)落戶我市。五花山水庫各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作已基本完成，將由中環(huán)水務(wù)集團(tuán)投資進(jìn)行全面建設(shè)。多年來制約綏芬河社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的缺水問題將得到解決。與__水電二局簽訂了合作開發(fā)綏芬河俄羅斯風(fēng)情園項(xiàng)目建設(shè)協(xié)議。這些重大項(xiàng)目的竣工和落戶為綏芬河今后的發(fā)展積蓄了雄厚的力量，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)堅持不懈促進(jìn)對外交往。綏芬河口岸不僅是自己的口岸，更是全省、全國的重點(diǎn)對俄口岸，其特殊的地位決定其必須在對俄合作中發(fā)揮更大、更廣泛的作用?；谶@些認(rèn)識，兩年來，站在深化中俄兩國戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的高度，圍繞俄羅斯“中國年”開展各種交流活動80余次，綏芬河中華民俗彩燈在俄羅斯濱海邊區(qū)和哈巴邊區(qū)巡展獲得巨大成功，受到省領(lǐng)導(dǎo)和俄羅斯友人的高度評價和贊揚(yáng)。舉辦“千名婦女兒童手拉手”等主題活動，中俄雙方180多個團(tuán)組，1300多人次進(jìn)行互訪。作為城市代表，參加了莫斯科國際市長論壇。俄羅斯總理普京任總統(tǒng)期間為綏芬河題詞“俄中友誼就是相互理解、信任、共同的價值觀和利益。我們將銘記過去，展望未來”，在中俄兩國引起巨大反響。今年以來，我市借助中俄建交60周年和中國“俄語年”的有利時機(jī)，舉辦“萬名俄羅斯友好使者游綏芬河”活動，組織俄羅斯政府公務(wù)人員、警察、教師、醫(yī)生及退伍軍人等各界人士來綏觀光旅游，央視新聞聯(lián)播和國際頻道《中國新聞》欄目進(jìn)行了宣傳報道。

(四)搶抓機(jī)遇，突破口岸通道瓶頸制約。緊緊抓住國家擴(kuò)大內(nèi)需，加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度的戰(zhàn)略機(jī)遇期，力促口岸通道建設(shè)實(shí)現(xiàn)重大突破。目前，301國道高速公路牡—綏段已開工建設(shè)，市區(qū)內(nèi)道路已改造完成，轄區(qū)內(nèi)明年建設(shè)完成，20__年牡綏段全線貫通，

資料共享平臺《市人民政府市長述職報告》(。我市多年努力爭取的牡—綏鐵路擴(kuò)能改造項(xiàng)目，被鐵道部提升為時速200公里的高等級電氣化鐵路新雙線，國家投資123億元，三年內(nèi)竣工通車。鐵路站場擴(kuò)能改造項(xiàng)目也被列入鐵道部計劃。成功舉辦了“中俄韓第一屆物流協(xié)作論壇”，力促三方就利用陸海聯(lián)運(yùn)大通道開展物流協(xié)作達(dá)成共識，韓國釜山港務(wù)公社將投資2400萬美元建設(shè)鐵路集裝箱貨場項(xiàng)目?！爸型庵小眱?nèi)貿(mào)貨物跨境運(yùn)輸，為東北三省通往我國南方沿海地區(qū)探索了一條新通道。利用這條通道已成功將我省三個批次物資經(jīng)俄羅斯海參崴港、韓國釜山港成功運(yùn)抵上海。正在積極籌建綏芬河支線機(jī)場，并得到省委、省政府的重視和支持。這些重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)和新出海通道的開通，為綏芬河成為東北亞區(qū)域物流中心奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，將進(jìn)一步加速物流、人流、資金流向綏芬河匯聚。

二、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動產(chǎn)業(yè)提檔升級

按照省委、省政府的指示精神，側(cè)重從合作理念、合作定位、合作方向、合作領(lǐng)域等方面進(jìn)行對俄合作適應(yīng)性戰(zhàn)略調(diào)整。在做大做強(qiáng)做實(shí)傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)信息化，以信息化帶動新型工業(yè)化，加速全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提檔升級。

(一)加速轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。及時提出了幾個轉(zhuǎn)變：在增長目標(biāo)上，從規(guī)模速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在競爭方式上，從低成本、低價格優(yōu)勢向綜合競爭力、核心競爭力轉(zhuǎn)變。在鼓勵方向上，從傳統(tǒng)邊境貿(mào)易向融入貿(mào)易主渠道轉(zhuǎn)變。優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，增加高貨值、高附加值產(chǎn)品比重。目前，貿(mào)易品種達(dá)到了22大類1800多個品種，進(jìn)口主要品種由木材為主擴(kuò)展到石油、化肥、鐵礦砂等多個品種，出口產(chǎn)品中，高新技術(shù)產(chǎn)品的份額逐漸加大，已與100多個國家的企業(yè)建立了貿(mào)易往來關(guān)系。全市己注冊外經(jīng)貿(mào)企業(yè)達(dá)到1200余家，與俄、日、韓、歐美等國家和地區(qū)的5000余家企業(yè)建立了合作關(guān)系?？诎哆^貨量占全省80%以上，對俄貿(mào)易額占全國約十分之一、全省的三分之一以上。20__年進(jìn)口原木662萬立方米，占全國22.3%;進(jìn)口肥料97.8萬噸，占全國15.7%;進(jìn)口油品159.3萬噸，占全省的79.2%。在俄境內(nèi)投資項(xiàng)目達(dá)到48項(xiàng)，投資總額達(dá)到1.65億美元，涵蓋森林采伐及加工、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖種植、房地產(chǎn)開發(fā)等多個領(lǐng)域。認(rèn)真學(xué)習(xí)義烏、海寧、永康經(jīng)驗(yàn)，多次帶領(lǐng)相關(guān)部門深入調(diào)研，對民貿(mào)市場前景做出科學(xué)判斷。加大市場環(huán)境整治力度，實(shí)施了全市整頓“涉外服務(wù)環(huán)境整治行動”，強(qiáng)力打擊“幫幫干”等擾亂市場秩序的行為，凈化了市場環(huán)境。市場建設(shè)快速發(fā)展，初步形成了七大類專業(yè)市場，市場總面積達(dá)60余萬平方米，1萬平方米以上的商場達(dá)到15個，年成交額達(dá)120多億元。在已發(fā)展成為全國的對俄民貿(mào)商品集散中心。

(二)推動旅游業(yè)由單一邊境游向休閑、避暑、會展全方位發(fā)展。積極組織開發(fā)市內(nèi)旅游資源，拓展旅游線路。目前，全市旅游線路已發(fā)展到100余條，向外從單純的俄羅斯毗鄰城市延伸到莫斯科、圣彼得堡等俄歐洲腹地城市及東南亞地區(qū)，向內(nèi)由牡丹江、哈爾濱延伸到北京、上海、廣州等中心城市。旅游形式由單一的購物游向集購物、觀光、度假于一體的綜合游方向發(fā)展。邊境游異地辦-證業(yè)務(wù)恢復(fù)辦-理，出境旅游健康發(fā)展。成立了會展辦公室，配備專業(yè)人員，大力發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)。兩年來成功舉辦和承辦了中國城市發(fā)展研究會第24次年會、全國中小企業(yè)研討會和中俄韓旅游商品展示會、“20__綏芬河?中國名優(yōu)商品展銷會”、“第四屆中國(牡丹江)—俄羅斯(遠(yuǎn)東)國際木業(yè)博覽會”、“第二屆中國邊境地區(qū)城市市長暨中俄經(jīng)貿(mào)合作論壇”，“第二屆中俄政黨論壇”，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理和俄羅斯統(tǒng)一俄羅斯黨委員會常委、俄聯(lián)邦政府副總理茹科夫出席并發(fā)表重要演講，兩黨37個副部級以上領(lǐng)導(dǎo)參會。

(三)推動進(jìn)出口加工業(yè)提檔升級。利用中俄兩種資源，面向國內(nèi)外兩個市場，吸引行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、品牌企業(yè)和戰(zhàn)略投資者的資金、技術(shù)、人才、設(shè)備入?yún)^(qū)，推進(jìn)精深加工業(yè)發(fā)展。主動承接我國振興東北和俄羅斯開發(fā)遠(yuǎn)東兩大戰(zhàn)略，借助俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)20__年承辦apec會議的有利時機(jī)，鼓勵企業(yè)在貿(mào)易、工程承包和能源原材料開發(fā)方面積極開展合作。提升木業(yè)企業(yè)整體實(shí)力，提出組建跨境木業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。把邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)作為發(fā)展高附加值出口加工業(yè)、高水準(zhǔn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高層次邊境經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作為主的對俄合作平臺，抓住國家調(diào)整邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)政策的機(jī)遇，積極爭取調(diào)整原有邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)土地規(guī)劃，增加園區(qū)面積并賦予新的優(yōu)惠政策，使邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)重新煥發(fā)活力。加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，完善米哈伊洛夫卡境外工業(yè)園、波格拉尼奇內(nèi)區(qū)境外工業(yè)園和綏-波貿(mào)易綜合體俄方一側(cè)園區(qū)建設(shè)，吸引投資者在米哈依洛夫卡、躍進(jìn)、新北方3個境外工業(yè)園區(qū)建立戰(zhàn)略性和標(biāo)志性的投資合作項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大境外投資規(guī)模和加工能力。把境外園區(qū)建成吸引國內(nèi)企業(yè)開發(fā)俄羅斯市場的緩沖區(qū)，鼓勵投資者建立戰(zhàn)略性和標(biāo)志性的投資合作項(xiàng)目。

(四)加速信息化發(fā)展。本著政府主導(dǎo)、市場運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)支撐、社會應(yīng)用的原則，以信息化帶動產(chǎn)業(yè)化，加快新型工業(yè)發(fā)展步伐，最終促進(jìn)城市社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。目前，我市城市網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺、政府門戶網(wǎng)站、一站式審批系統(tǒng)、城市立體監(jiān)控系統(tǒng)都已經(jīng)建設(shè)完成并投入使用;行政績效考核系統(tǒng)和政府協(xié)同辦公系統(tǒng)已開發(fā)完成，開始全市推廣;市民一卡通將于年內(nèi)發(fā)卡試運(yùn)行，四網(wǎng)合一、數(shù)字媒體、數(shù)字家庭、數(shù)字社區(qū)等系統(tǒng)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn);出臺了《__市信息化發(fā)展規(guī)劃(20__—20__)》《__市促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策》、《__市科技人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》。中俄電子商務(wù)b2m平臺系統(tǒng)集成工作和應(yīng)用平臺中俄文版面開發(fā)工作已經(jīng)全部完成，與中國電子口岸、國家質(zhì)檢總局、鐵道部、電信集團(tuán)、中國郵政國際物流速遞局、中國銀行、工商銀行、__出入境檢驗(yàn)檢疫局、哈爾濱海關(guān)等單位建立了合作關(guān)系;與廣交會、上海外高橋保稅區(qū)達(dá)成合作意向，廣交會的30多萬用戶和上海外高橋保稅區(qū)的7000多家企業(yè)數(shù)據(jù)庫將掛接到中俄電子商務(wù)平臺;與俄羅斯工商聯(lián)合會、商務(wù)部門、相關(guān)企業(yè)和遠(yuǎn)東大學(xué)進(jìn)行了多次合作洽談，為中俄電子商務(wù)平臺雙向互動、健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)意數(shù)碼港已經(jīng)落成，為發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)搭建了平臺?？萍甲呃纫验_始轉(zhuǎn)化實(shí)體產(chǎn)業(yè)，浪潮手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)頂盒等生產(chǎn)線已建成并試生產(chǎn)，微軟、馬來西來msc公司、愛立信、中國國際電子商務(wù)中心、__浪潮、神州數(shù)碼等多家it企業(yè)已簽約入駐我市。根據(jù)數(shù)字綏芬河建設(shè)對高素質(zhì)人才的迫切需求，實(shí)施“萬名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工程”。截止目前，已有__、__、新疆等20個省市大學(xué)生報名參加培訓(xùn)，中央電視臺新聞聯(lián)播、新華社、人民日報等多家中央媒體對該項(xiàng)工程進(jìn)行了宣傳報道。

述職報告述職報告【篇8】

一、工作特色及成績

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了較大的發(fā)展。

2、做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，盡量做到地上無紙屑，窗明幾凈。

3、注意強(qiáng)化幼兒健康意識，注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食。

4、教育幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

5、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

6、認(rèn)真填寫周計劃及考勤等各種表冊。

7、幼兒園的安全工作是最重要的工作之一。為了保障每一個幼兒的人身安全，我加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。另外還教給幼兒一些安全防范方面的知識，強(qiáng)化幼兒的安全意識和自護(hù)能力。

一”幼兒舞蹈表演。

二、本學(xué)期存在的問題及下學(xué)期解決措施

1、幼兒的一日常規(guī)養(yǎng)成還比較欠缺，不能形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。因此，在以后的工作中我將加強(qiáng)對幼兒的一日常規(guī)養(yǎng)成教育，與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

2、本班幼兒還存在無意識攻擊性行為，在下學(xué)期的工作中，我們將利用多渠道進(jìn)行品德教育，使幼兒改正和消除攻擊性行為。

3、部分幼兒的上課意識比較差，上課時不專心，在以后的教育教學(xué)工作中，我們將認(rèn)真的備好每一節(jié)課，多準(zhǔn)備一些鮮明直觀的教具，使幼兒學(xué)會主動的學(xué)習(xí)。

4、在教育教學(xué)活動中，雖然教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有所改善，教學(xué)能力有所提高，有很好的教學(xué)方法，但這些都還不足，在下學(xué)期中，我們將用心學(xué)習(xí)專業(yè)，多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

在這一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。但還存在一些不足之處。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新。我將更嚴(yán)格的要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。