上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫10篇。

想要在工作上做出更優(yōu)異的成績，現(xiàn)階段大家不妨靜下心來準(zhǔn)備一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃可以幫助我們明確下一階段的工作目標(biāo)，幫助我們提高工作效率，更好的發(fā)現(xiàn)問題，更好的解決問題。你會(huì)制定自己的工作計(jì)劃嗎？經(jīng)過小編精心整理，推出上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇1

黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一， 調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個(gè)新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。

c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。

二， 產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價(jià)非常昂貴，他們覺得競價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒有為公司帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。

這些企業(yè)雖然也想通過百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。

三， 通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再ie8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢就不那么明顯了。

外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。

四， 本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。

五， 7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成XX的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。

握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇2

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃(1)

一、XX年工作總結(jié)

(一)個(gè)人成長

XX年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看XX年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。

可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對(duì)dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

(二)業(yè)績?cè)鲩L與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績低迷，才1766元。11 月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但 11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>

利納服飾，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時(shí)間，一共才開發(fā)了14個(gè)客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。

4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和 “明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、XX年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。XX年馬上就要到來，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

(一)業(yè)績規(guī)劃

XX年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達(dá)到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也就是每周新增1 個(gè))，每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達(dá)到1XX以上。11-12 月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將XX年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，XX年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。

(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃(2)

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對(duì)市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇3

20xx年上半年文秘部落全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。20xx年上半年，我們共完成商品銷售1.6億元，較去年同期增長45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：1、上半年****除根據(jù)***總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售；

2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近50種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了60多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，***一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

2、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。在20xx年下半年當(dāng)中，****將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。

4、做好公司的安全工作。

6月16日

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇4

銷售部自20__年年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇5

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有半年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20××上半年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0××上半年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20××年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元

二、計(jì)劃擬定：

1、下半年擬定《下半年年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;【www.Jk251.CoM 教師范文大全】

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對(duì)20××上半年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××下半年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20××下半年新的挑戰(zhàn)。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇6

一、營銷方式做銷售之外，也增大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接銷售的力度

通過上半年的銷售工作，本人意識(shí)到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對(duì)我們信任的，本人在下半年的工作中，依然會(huì)盡可能地提高本人的自媒體運(yùn)營能力，將自己的社交平臺(tái)打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。在下半年的工作中，本人也會(huì)增大一些點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動(dòng)出擊的能力不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費(fèi)的，但也沒有人完全知道自己需要些什么，如果做銷售的能夠主動(dòng)出擊的話，極有可能就能夠?yàn)樽约禾岣邩I(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會(huì)在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。

二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌

在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會(huì)再買了，所以一定要把握住每一個(gè)客戶給我們的那次機(jī)會(huì)，通過上半年的工作，我意識(shí)到也是有相當(dāng)多的客戶會(huì)選擇回頭，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費(fèi)中，完全信任我們的品牌，讓他們未來在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)想到我們公司，只會(huì)想到我們的產(chǎn)品。

三、繼續(xù)通過促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群，盡可能吸納新的客戶

當(dāng)然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升，也還是需要擴(kuò)大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能繼續(xù)買下去。本人計(jì)劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群，爭取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇7

轉(zhuǎn)眼半年的時(shí)間又過去了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開始要思考了。一份半年的工作總結(jié)，即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下半年的工作做一個(gè)鋪墊。

一、主要完成的工作：

1完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為986.24萬元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

2完成了東部新城___國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。

4完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住;

②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競爭對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

3缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。

三、今后的工作打算：

1分析競爭對(duì)手，加強(qiáng)與競爭對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競爭。

目前，我們大的競爭對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。

2做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。

現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

3加強(qiáng)部門間的溝通合作。

作為經(jīng)營部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇8

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃

一，市場swot分析

（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五，在以后的銷售工作中采用：

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇9

在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作

上半年銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇10

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃(1)

一、XX年工作總結(jié)

(一)個(gè)人成長

XX年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看XX年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。

可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對(duì)dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

(二)業(yè)績?cè)鲩L與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績低迷，才1766元。11 月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但 11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>

利納服飾，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時(shí)間，一共才開發(fā)了14個(gè)客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。

4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和 “明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、XX年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。XX年馬上就要到來，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

(一)業(yè)績規(guī)劃

XX年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達(dá)到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也就是每周新增1 個(gè))，每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達(dá)到1XX以上。11-12 月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將XX年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，XX年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。

(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃(2)

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的.戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對(duì)市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

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上半年工作計(jì)劃怎么寫15篇

為了編寫出一份出色的工作計(jì)劃，單位和個(gè)人需要根據(jù)實(shí)際情況精心安排。如果您想要一份優(yōu)秀的工作規(guī)劃，不妨參考我精心制作的“上半年工作計(jì)劃怎么寫”，相信它會(huì)達(dá)到您的要求。歡迎閱讀和借鑒！

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇1)

一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，積極開展文明創(chuàng)建活動(dòng)

⒈進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)教育管理工作。

⒉切實(shí)加強(qiáng)發(fā)展工作的制度化和規(guī)范化建設(shè)。

⒊組織開展形式多樣的文明創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持職代會(huì)制度，調(diào)動(dòng)職工參與民主管理的積極性，切實(shí)發(fā)揮工、青、婦等的作用，鼓勵(lì)大家為文明創(chuàng)建活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。繼續(xù)開展創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、爭當(dāng)“青年崗位能手”、“五好文明家庭”和青年課題組等活動(dòng)，充分利用好圖書閱覽室、榮譽(yù)室等現(xiàn)有設(shè)施，組織大家開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，凝聚人心，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

二、圍繞央行新的職能定位，狠抓教育培訓(xùn)，不斷提_部職工的綜合素質(zhì)

⒈抓好作風(fēng)整頓教育，提高政治素質(zhì)。協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)深入開展作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，促進(jìn)全行員工進(jìn)一步端正思想、改變作風(fēng)，造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明的高素質(zhì)干部職工隊(duì)伍，在全行樹立斗志昂揚(yáng)，奮發(fā)有為的良好精神風(fēng)貌，腳踏實(shí)地地履行好基層央行職責(zé)。

⒉采取多種方式，豐富教育培訓(xùn)手段，提高教育培訓(xùn)工作水平。按照上級(jí)行統(tǒng)一部署，積極開展全員崗位任職資格培訓(xùn)，逐步實(shí)行考試合格上崗制度。繼續(xù)推進(jìn)干部在職學(xué)歷教育，本著學(xué)以致用的原則，鼓勵(lì)干部職工參加高層次學(xué)歷教育，改善干部隊(duì)伍的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，提高文化素質(zhì)。

⒊加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。繼續(xù)做好外語、計(jì)算機(jī)等基本技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，積極組織員工參加全國專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)不同工作崗位、不同年齡的人員提出不同的計(jì)算機(jī)水平要求。組織開展新《人行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》和《行政許可法》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)員工法制觀念和依法行政意識(shí)。

三、強(qiáng)化勞資、統(tǒng)籌、職稱等人事日常管理，進(jìn)一步提高內(nèi)部管理水平

⒈做好勞資管理工作。根據(jù)上級(jí)行要求認(rèn)真做好2022年度工資總額計(jì)劃及調(diào)整計(jì)劃；及時(shí)完成工資正常晉升，工資、獎(jiǎng)金、津貼的發(fā)放，勞動(dòng)工資月季報(bào)及人事年報(bào)等工作；進(jìn)一步規(guī)范津補(bǔ)貼管理，完善工資計(jì)劃管理的措施和辦法，維護(hù)工資政策和工資計(jì)劃管理的嚴(yán)肅性；加強(qiáng)對(duì)職工全年請(qǐng)休假和考勤工作的管理。

⒉加強(qiáng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌管理工作。做好轄內(nèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的收繳、支付和上劃工作；及時(shí)采集、錄入和維護(hù)保險(xiǎn)統(tǒng)籌信息；嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真做好統(tǒng)籌基金賬務(wù)處理工作；按時(shí)準(zhǔn)確完成統(tǒng)籌月報(bào)、季報(bào)、年終決算報(bào)表的上報(bào)工作；積極與地方醫(yī)療統(tǒng)籌部門協(xié)調(diào)，做好醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的劃繳工作，確保職工合理的就醫(yī)需求。

⒊做好職稱管理工作。按照中支部署和要求，做好專業(yè)技術(shù)人員資格評(píng)審、確認(rèn)和推薦工作；嚴(yán)格按照地方人事部門的規(guī)定，組織做好專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格、職稱外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試報(bào)名工作，規(guī)范專業(yè)技術(shù)人員日常管理。

⒋加強(qiáng)干部人事檔案管理工作。繼續(xù)做好干部檔案達(dá)標(biāo)升級(jí)準(zhǔn)備工作，按照一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范干部人事檔案管理；加強(qiáng)人事信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，建立完整準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫，及時(shí)維護(hù)更新，使其與干部檔案內(nèi)容保持一致，并建立人事信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境，使有關(guān)人員能夠利用網(wǎng)絡(luò)掌握和查詢干部信息，真正實(shí)現(xiàn)人事信息管理電子化。

四、積極做好人事改革，優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

按照“三定”方案的要求，及時(shí)做好內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員配備、中層干部競聘等工作。待上級(jí)行“三定”方案下達(dá)后，我們將按照中支要求的“人員要精干、結(jié)構(gòu)要改善、素質(zhì)要提高”的方針，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好中層干部競聘上崗工作。按照公開、公正、擇優(yōu)的原則，切實(shí)把那些政治思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出、群眾滿意的優(yōu)秀年輕干部選拔上來，使優(yōu)秀人才脫穎而出。同時(shí)，加大一般人員崗位調(diào)整力度，優(yōu)化人員配置，促使大家提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇2)

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際情況，堅(jiān)持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的面貌全面推進(jìn)婦女工作。在20xx年上半年我們主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)理論研究，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性

加強(qiáng)對(duì)婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發(fā)展新情況、新問題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中存在的突出問題開展研究，加強(qiáng)對(duì)婦聯(lián)工作新觀點(diǎn)、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性，創(chuàng)新工作方法，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性、針對(duì)性和實(shí)效性，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大婦女群眾能動(dòng)性，扎實(shí)推進(jìn)婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設(shè)中的獨(dú)特優(yōu)勢，在服務(wù)大局、服務(wù)婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。

二、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為結(jié)合點(diǎn)，促進(jìn)婦女就業(yè)、參與社區(qū)活動(dòng)

20xx年上半年，Xx社區(qū)婦聯(lián)將要進(jìn)一步提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，圍繞解決廣大婦女的各類實(shí)際問題，緊緊抓住維護(hù)婦女職工合法權(quán)益、幫助待業(yè)、失業(yè)婦女就業(yè)、促進(jìn)社區(qū)下崗失業(yè)婦女創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)等重點(diǎn)工作，積極擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新工作機(jī)制，切實(shí)為廣大婦女群眾辦實(shí)事、辦好事。

(1)積極幫助失業(yè)及待崗婦女，提供各方面就業(yè)信息的同時(shí)幫助她們提高自身素質(zhì)、為其成長發(fā)展創(chuàng)造條件。引導(dǎo)她們?cè)谧灾\職業(yè)、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中開辟更加廣闊的發(fā)展空間。創(chuàng)建“巾幗文明崗”，鼓勵(lì)更多的婦女就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，參與到哈南新城的建設(shè)之中。

(2)加強(qiáng)和落實(shí)社區(qū)各階層的婦聯(lián)組織建設(shè)，擴(kuò)大組織覆蓋，深入到企業(yè)和流動(dòng)人口當(dāng)中，加企業(yè)職工婦女和流動(dòng)?jì)D女群眾與社區(qū)婦聯(lián)的聯(lián)系，定期召開婦女代表會(huì)議，把握不同婦女群體最迫切的發(fā)展愿望，把婦女的呼聲和建議“送上去”。

三、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導(dǎo)，大力推進(jìn)和諧文化建設(shè)

家庭是婦聯(lián)的傳統(tǒng)工作領(lǐng)域，在構(gòu)建社會(huì)主義社會(huì)的新時(shí)期，家庭作為社會(huì)的細(xì)胞，肩負(fù)著不可替代的作用。20xx年上半年，我社區(qū)婦聯(lián)組織要緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)這一主線，不斷拓展思路，創(chuàng)新方式，使“家庭文化建設(shè)”活動(dòng)常辦常新。積極培育家庭文明建設(shè)精品。要以“平安和諧家庭”為主題，進(jìn)一步豐富和拓展五好文明家庭、學(xué)習(xí)型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創(chuàng)建內(nèi)涵，不斷提升家庭文明建設(shè)水平，促進(jìn)家庭與社會(huì)的平安和諧。

四、加強(qiáng)宣傳教育活動(dòng)，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)

(1)20xx年上半年，我們將繼續(xù)認(rèn)真搞好“三八”節(jié)慶?；顒?dòng)，突出我社區(qū)婦女工作的發(fā)展進(jìn)程和在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來先進(jìn)人物和集體。大力表彰一批先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體和文明家庭，弘揚(yáng)正氣樹新風(fēng)，努力營造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好氛圍。

(2)深入開展“孝敬長輩、創(chuàng)建和諧家庭”系列活動(dòng)。以感恩母愛、孝敬長輩為基點(diǎn)，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，以孝心促大愛，激發(fā)人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區(qū)、愛黨、愛國的大愛情懷，為“超越自我，建設(shè)新哈南”宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，營造和諧社會(huì)氛圍。

五、開展婦聯(lián)維權(quán)活動(dòng)，增強(qiáng)婦女的法制觀念和法制意識(shí)。

(1)開展慶“三八”婦女維權(quán)周活動(dòng)，以開展法律宣傳、法律服務(wù)、法律援助等形式，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。加強(qiáng)婦女維權(quán)服務(wù)，建立社區(qū)服務(wù)站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，要以社區(qū)文化活動(dòng)和宣傳欄為依托大力宣傳法律知識(shí)，讓社區(qū)婦女知法懂法，積極維護(hù)自己的合法權(quán)益，舉辦婦女衛(wèi)生健康知識(shí)講座，開展婦女常見疾病義診、咨詢和普查等工作，鼓勵(lì)婦女積極參與、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社會(huì)氛圍，逐步形成法律知識(shí)進(jìn)家門，法律求助在社區(qū)的互助機(jī)制。

(2)進(jìn)一步建立健全婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制。要積極參與黨政府主導(dǎo)的維護(hù)群眾權(quán)益制建設(shè)，密切與公檢法司等部門的聯(lián)系，整合社會(huì)資源，使社會(huì)化維權(quán)機(jī)制發(fā)揮整體效應(yīng)。要把“平安和諧家庭”與創(chuàng)建“無家庭暴力社區(qū)”、“不讓毒品進(jìn)我家”、“拒絕黃賭毒、遠(yuǎn)離艾滋病”等主題特色活動(dòng)融為一體，有效保障婦女兒童的平安和諧。

20xx年上半年，Xx社區(qū)婦聯(lián)在街婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，圍繞中心、服務(wù)大局，面向基層、服務(wù)婦女，辦好實(shí)事、力求實(shí)效，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)內(nèi)廣大婦女為實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧目標(biāo)而努力奮斗，共同推進(jìn)婦女事業(yè)的發(fā)展。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇3)

(7)加強(qiáng)教師的思想道德水平建設(shè)。一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，不僅具有先進(jìn)的教學(xué)理念，過硬的教學(xué)基本功，扎實(shí)的教學(xué)知識(shí)功底，而且要具備良好的思想道德水平。學(xué)高為師，德高為范，師德好，則行風(fēng)正。一所學(xué)校教育的成敗，關(guān)鍵是有一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，為此我校今年要借保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動(dòng)的契機(jī)，提倡愛崗精業(yè)精神。要求教師要以德育人，依法治教。堅(jiān)持做到：“愛崗敬業(yè)，不體罰或變相體罰學(xué)生，不歧視學(xué)生，嚴(yán)禁以教謀私。嚴(yán)格按行風(fēng)整改十準(zhǔn)十不準(zhǔn)去做，實(shí)行師德一票否決制。

(8)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作。繼續(xù)開展學(xué)歷教育，抓好學(xué)歷達(dá)標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，下大力量，開展教師文化水平提高工作。計(jì)算機(jī)、普通話培訓(xùn)。繼續(xù)開展崗位練兵，大練十項(xiàng)教學(xué)基本功，在去年兩筆字過關(guān)的基礎(chǔ)上，開展備課、課堂教學(xué)基本功的訓(xùn)練，努力提高課堂教學(xué)水平。培養(yǎng)教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人，促進(jìn)我校的師資隊(duì)伍建設(shè)。

(1)課外活動(dòng)是教育教學(xué)活動(dòng)的延伸和補(bǔ)充，是減負(fù)增效的重要手段，是激發(fā)學(xué)生興趣、培養(yǎng)學(xué)生特長的有效途徑，尤其是實(shí)施素質(zhì)教育，進(jìn)行課堂改革的今天，豐富多彩的課外活動(dòng)顯得尤為重要，為此我校根據(jù)實(shí)際情況，為解決沒有專業(yè)音樂、美術(shù)教師的難題 ，采取了以班為單位根據(jù)任課教師的特長和學(xué)生的具體情況和興趣愛好，組織課外活動(dòng)，這樣既發(fā)揮了教師的特長又尊重了學(xué)生的興趣，使得我校的課外活動(dòng)花樣繁多，先后組建了書法組，美術(shù)組，刺繡組，棋類組、音樂組、手工制作組，與此同時(shí)我們又把十字繡、剪紙、布貼等民間藝術(shù)引進(jìn)美術(shù)課堂，把踢毽子引入體育課的課堂，使我校課外活動(dòng)的質(zhì)量進(jìn)一步的提升。

教學(xué)改革是教育教學(xué)活動(dòng)中的永恒主題，在全旗上下如火如荼的開展“以學(xué)定教，同案協(xié)作”的課堂教學(xué)改革的大好形勢下，我校在取得階段性成果的同時(shí)，對(duì)綜合實(shí)踐課的教學(xué)進(jìn)行了大膽的研究。以培養(yǎng)學(xué)生能力為入手進(jìn)行了探索，自從把綜合實(shí)踐活動(dòng)，列入到課程計(jì)劃以后，綜合實(shí)踐活動(dòng)課如何上，應(yīng)該從哪些內(nèi)容入手，始終沒有找到最佳的途徑，我校為抓好綜合實(shí)踐活動(dòng)課，深入的研究了綜合實(shí)踐活動(dòng)課的內(nèi)涵：

其實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)是一種開放型的教學(xué)活動(dòng)，它打破知識(shí)的界限，加強(qiáng)了學(xué)生與社會(huì)的溝通;該課程把活動(dòng)、知識(shí)整合成一個(gè)整體，既保證了體系內(nèi)部各學(xué)科信息的交流，又加強(qiáng)了教學(xué)與生活世界的信息交流，培養(yǎng)學(xué)生具有全新的觀念與視野，具有全面的知識(shí)、技術(shù)與能力，能夠適應(yīng)未來社會(huì)的需求。綜合實(shí)踐活動(dòng)以綜合為特征，以實(shí)踐為環(huán)節(jié)，以活動(dòng)為載體，以體驗(yàn)為根本。強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生親身經(jīng)歷，學(xué)生要積極參與到各項(xiàng)活動(dòng)中去，在“做”、“考察”、“實(shí)驗(yàn)”、“探究”等一系列的活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗(yàn)和感受生活，發(fā)展實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。讓學(xué)生走出課堂，讓校園、家庭、社會(huì)共同發(fā)揮教育的功能。而綜合實(shí)踐活動(dòng)課本的內(nèi)容對(duì)于小學(xué)生來說，距離非常遠(yuǎn)，學(xué)生很難把握，老師在指導(dǎo)過程中很難控制，沒有一個(gè)很好的載體，我校在民間藝術(shù)進(jìn)課堂的過程中發(fā)現(xiàn)，剪紙、十字繡、布貼的歷史非常久遠(yuǎn)，而且蘊(yùn)藏著很深的文化內(nèi)容，剪紙、布貼、十字繡恰恰又綜合了美術(shù)、數(shù)學(xué)、語文、手工、勞技等學(xué)科的特性，把知識(shí)與學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)與活動(dòng)整合在一起，我們?cè)囍?，把這三樣藝術(shù)作為美術(shù)課及綜合實(shí)踐課的載體，并展開教學(xué)。 今年、我校要把這三項(xiàng)工藝作為我曉的校本課程進(jìn)行研究開發(fā)，制定計(jì)劃，研究教材，作為我校特色學(xué)校創(chuàng)建的一項(xiàng)重要研究內(nèi)容與其他學(xué)科進(jìn)行合理配置，形成自己的特色。

為貫徹教育局師德行風(fēng)建設(shè)會(huì)議及有關(guān)文件精神，認(rèn)真組織教師開展師德建設(shè)年活動(dòng)召開全體教職工會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，提高了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，為活動(dòng)的開展奠定基礎(chǔ)。為加強(qiáng)對(duì)這一工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長為組長，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員的“行風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，把師德作為學(xué)校對(duì)教師考核評(píng)估的一項(xiàng)重要內(nèi)容，確保了師德行風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的開展。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子是學(xué)校及各部門工作的主持者、領(lǐng)頭雁，領(lǐng)導(dǎo)班子必須自身作風(fēng)正、形象好、有威信，才具有號(hào)召力和影響力。所以，在領(lǐng)導(dǎo)班子中要增強(qiáng)以校為家的意識(shí)，講廉潔、講奉獻(xiàn)，在教職工中和社會(huì)上樹立良好的自身形象。

3、認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)政治理論，加強(qiáng)教職工及黨員隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè)，規(guī)范黨員例會(huì)學(xué)習(xí)制度，積極響應(yīng)上級(jí)黨委號(hào)召，組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志“三個(gè)代表”《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》，提高了教職工的政治理論素質(zhì)。

4、自覺接受學(xué)生家長和社會(huì)各界的監(jiān)督。設(shè)立校長信箱，成立了家長委員會(huì)。通過召開學(xué)生家長會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)、教師代表座談會(huì)、印發(fā)致學(xué)生家長的公開信、發(fā)放征詢意見表、師德教風(fēng)活動(dòng)調(diào)查表等形式，誠懇征求學(xué)生家長對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作的意見和建議。本學(xué)年我們要就突出的學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過重、個(gè)別教師岐視后進(jìn)生等問題進(jìn)行認(rèn)真的整改，轉(zhuǎn)變教育觀、學(xué)生觀，密切教師與家長、教師與學(xué)生的關(guān)系。要求教師堅(jiān)決杜絕四種不良現(xiàn)象:即一、杜絕體罰、變相體罰學(xué)生;二、杜絕訓(xùn)斥學(xué)生家長;三、杜絕亂收費(fèi),亂訂復(fù)習(xí)資料，亂增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān);四、杜絕讓學(xué)生家長為自己辦私事。努力打造一支師德高尚，敬業(yè)愛崗的教師隊(duì)伍。

德育工作是學(xué)校工作的首要任務(wù)，事關(guān)人才培養(yǎng)和國家興亡的大事?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，明確了新時(shí)期青少年思想道德建設(shè)的目標(biāo)和主要任務(wù)。為加強(qiáng)我校的思想道德建設(shè)，我校依據(jù)烏丹鎮(zhèn)總校德育工作要點(diǎn)和以人為本;德育為首;注重實(shí)效三個(gè)基本點(diǎn)。在思想道德建設(shè)上我校今年的主要目標(biāo)是：

(1)、廣泛開展《守則》、《規(guī)范》月活動(dòng)。扎實(shí)有效地把《守則》、《規(guī)范》落實(shí)的思想道德建設(shè)的整個(gè)過程和方方面面。加大養(yǎng)成教育力度，使學(xué)生在校期間不僅熟知《守則》《規(guī)范》的全部內(nèi)容，而且要貫穿于整個(gè)教育教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)一、二年級(jí)充分落實(shí)《小學(xué)生守則》教育，三至五年級(jí)充分落實(shí)《守則》《規(guī)范》教育。9月下旬我校將舉行《守則》《規(guī)范》測試，并加大日常行為的檢查，以此來衡量各班級(jí)學(xué)生《守則》《規(guī)范》的落實(shí)情況。

(2)、充分利用思品課、班隊(duì)會(huì)、學(xué)科滲透等形式，開展形式多樣的思想品德教育及誠信教育，加強(qiáng)學(xué)科知識(shí)的研究，提煉學(xué)科中思想教育的每個(gè)基本點(diǎn)，發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。

(3)、充分利用發(fā)揮少先隊(duì)的主陣地作用，開展思想品德教育。召開形式多樣的班隊(duì)會(huì)和少先大隊(duì)會(huì)。以明禮守信、熱愛學(xué)習(xí)、遵紀(jì)守法、傳統(tǒng)教育為重要內(nèi)容確立主題開展活動(dòng)。

(4)、努力搞好三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮家長學(xué)校的作用，完善家長學(xué)校的教育功能，對(duì)學(xué)生開展多方位的思想教育。

(5)、本學(xué)期思想教育的重點(diǎn)為：

紀(jì)律教育;行為習(xí)慣的培養(yǎng)教育;文明禮貌教育;愛科學(xué)、愛祖國教育;尊敬師長教育;常規(guī)教育;革命傳統(tǒng)教育。

采取的主要形式：

思想品德課、班隊(duì)會(huì)、少先大隊(duì)會(huì)、學(xué)科思想滲透、《守則》《規(guī)范》活動(dòng)月、傳統(tǒng)節(jié)日的大型活動(dòng)。

六、加強(qiáng)學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育工作，抓好課余文化生活，課外興趣活動(dòng)小組，學(xué)科興趣小組活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

豐富多彩的課余活動(dòng)是教學(xué)活動(dòng)的延伸和補(bǔ)充，也是搞好學(xué)校整體辦學(xué)水平的重要組成部分，通過一系列的活動(dòng)，即可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種形式的思想教育，又可以培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好。豐富學(xué)生的課余生活內(nèi)容，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。落實(shí)總校體、衛(wèi)、藝工作要求以及“33211工程”和體育藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目和陽光體育工程，首先，要確保體、衛(wèi)、藝課程計(jì)劃的實(shí)施，做到人員、課程、時(shí)間、內(nèi)容，形式“五落實(shí)”積極推廣新廣播體操和集體舞，確保學(xué)生每天一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，各學(xué)科成立相應(yīng)的興趣活動(dòng)小組，學(xué)校成立語文、數(shù)學(xué)、英語、美術(shù)、音樂、體育、自然、手工制作八個(gè)課外興趣活動(dòng)小組，定期開展活動(dòng)，并建立文藝隊(duì)、體育隊(duì)、書法繪畫小組和百人合唱團(tuán)，廣泛開展各種競賽活動(dòng)，以促進(jìn)課外活動(dòng)的開展，認(rèn)真上好社會(huì)實(shí)踐課，做到“五有”有計(jì)劃、有備課、有課時(shí)安排、有教材、有教師。

加強(qiáng)法制教育工作是強(qiáng)化依法制校的保障，也是保障學(xué)校安全的措施，本學(xué)期我校要在上學(xué)期法制教育基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，豐富法制活動(dòng)室的內(nèi)容，以教育法、義務(wù)教育法、未成年人保護(hù)法，預(yù)防青少年犯罪法為基礎(chǔ)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生展開教育，結(jié)合“兩遠(yuǎn)離、三告別”活動(dòng)的不斷深入，強(qiáng)化學(xué)生、教師及學(xué)校的法律意識(shí)，依法治校、依法辦事、依法施教。通過電視片、圖片、文字材料等形式開展教育活動(dòng)。

加強(qiáng)安全意識(shí)，牢固樹立安全第一的思想，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部門下發(fā)的有關(guān)安全工作的法律法規(guī)，建立安全檢查制度和本校的安全工作制度。加強(qiáng)安全檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)警學(xué)共建，確保學(xué)校教師、學(xué)生的財(cái)產(chǎn)和人身安全，及時(shí)排除安全隱患，努力創(chuàng)造和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、建立健全學(xué)校綜合治理的工作、法制教育工作和學(xué)校安全工作組織。制定法制教育、安全工作各種制度，層層簽訂責(zé)任書。把綜合治理、法制教育、安全工作納入到學(xué)校工作的議事日程，精心安排，予以加強(qiáng)。

2、上好法制課，安全教育課，提高全體師生的法律意識(shí)和安全意識(shí)。

3、做好來人來客登記工作，社會(huì)閑散人員一律不準(zhǔn)入校，洞悉學(xué)校周邊地區(qū)的社會(huì)治安問題，防患未然。

4、加強(qiáng)學(xué)校的安全防范工作，明確職責(zé)，把人防、物防、技防工作做細(xì)、做實(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)。

5、加強(qiáng)公共衛(wèi)生管理，教育學(xué)生注意日常衛(wèi)生安全。

6、加強(qiáng)學(xué)校的安全工作檢查，對(duì)危險(xiǎn)部位加強(qiáng)防范，牢固樹立安全第一的思想。

建立心理健康教育領(lǐng)導(dǎo)組織，制定心理健康教育工作制度，開設(shè)心理健康教育課，建立心理健康咨詢室，定期開展心理健康咨詢活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)生健康的心理打下基礎(chǔ)。每位教師都積極參與到學(xué)生心理健康的研究中來，引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的世界觀，人生觀，從而促進(jìn)教育教學(xué)工作的開展，最大限度的提高教育教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)前教育是實(shí)施九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)教育，是孩子們?cè)缙谥橇﹂_發(fā)的基礎(chǔ)，針對(duì)我校實(shí)際，我校今年把工作重點(diǎn)放在如何提高幼兒教育水平上來。既在物質(zhì)上創(chuàng)造條件，努力改善辦園條件，抓好幼兒教育的課堂教學(xué)，展開幼兒班課例研究，組織各種競賽活動(dòng)促進(jìn)幼兒課堂教學(xué)水平的提高。

按照中共烏丹鎮(zhèn)黨總支的統(tǒng)一部署和中共烏丹學(xué)區(qū)黨支部對(duì)黨務(wù)工作的具體安排，抓好黨小組建設(shè)和黨員教育工作，把行風(fēng)建設(shè)作為黨務(wù)工作的重點(diǎn)工作，以此帶動(dòng)團(tuán)、工、少工作，扎實(shí)有效的帶動(dòng)全體師生一心一意抓教學(xué)，全身心地投入到特色學(xué)校建設(shè)中來，

嚴(yán)格執(zhí)行總校下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，本著量入為出的原則合理使用資金,力爭少花錢多辦事,做好后勤保障工作和勤工儉學(xué)工作,力爭做到學(xué)校建設(shè)有創(chuàng)新,增強(qiáng)節(jié)約意識(shí)、增收意識(shí)、保障學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在此基礎(chǔ)上積極清償外債，爭取在盡短的時(shí)間內(nèi)還清學(xué)校所欠外債。

一、指導(dǎo)思想：

以全市教育會(huì)議精神為指南，以市局“五項(xiàng)”考評(píng)為契機(jī)，積極學(xué)習(xí)南通教育經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行精細(xì)化管理，創(chuàng)建和諧型校園。以加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣為主線，突出德育首要地位。堅(jiān)持開展校本教研，以提高課堂教學(xué)的有效性為突破口，以深入學(xué)習(xí)知名教師為載體，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標(biāo)，進(jìn)一步深化課程改革，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，提升辦學(xué)品味。

二、學(xué)校管理目標(biāo)：

規(guī)范加特色，確保在市、鎮(zhèn)兩級(jí)主管部門對(duì)學(xué)校的綜合評(píng)估中繼續(xù)保持領(lǐng)先位次，辦好人民滿意教育，打造全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌學(xué)校。

三、主要措施：

1、深入開展學(xué)習(xí)南通教育經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，追求人品與學(xué)問的同步卓越。樹立三種精神(精誠團(tuán)結(jié)的協(xié)作精神，永不停息的攀登精神，關(guān)愛人人的平民精神);倡導(dǎo)“四個(gè)不計(jì)較”(工作苦點(diǎn)甜點(diǎn)不計(jì)較，擔(dān)子輕點(diǎn)重點(diǎn)不計(jì)較，榮譽(yù)多點(diǎn)少點(diǎn)不計(jì)較，特色高點(diǎn)低點(diǎn)不計(jì)較)。

2、堅(jiān)持德育為首，抓好德育隊(duì)伍、德育網(wǎng)絡(luò)、德育評(píng)價(jià)體系建設(shè)。堅(jiān)持抓好學(xué)生日常行為規(guī)范教育不放松，重點(diǎn)抓好安全教育、環(huán)境衛(wèi)生教育。開展經(jīng)常性的評(píng)優(yōu)表?；顒?dòng)，定期開展評(píng)選優(yōu)秀班主任、先進(jìn)德育工作者、師德標(biāo)兵以及安全文明班級(jí)、星級(jí)學(xué)生、十佳標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生干部的活動(dòng)。

3、突出教學(xué)的中心地位，把提高教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校的第一要?jiǎng)?wù)。進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，扎實(shí)開展校本教研，通過“名師引路”、“自我反思”、“同伴協(xié)助”、“網(wǎng)絡(luò)教研”、“專業(yè)扶持”等形式，在全體教師中廣泛、深入、持久、扎實(shí)地開展新課程下的校本教研活動(dòng)。通過研究，促進(jìn)課改理念在課堂教學(xué)中的運(yùn)用，促進(jìn)課堂教學(xué)有效性的提升，促進(jìn)全體教師的專業(yè)發(fā)展。

4、認(rèn)真抓好教學(xué)過程管理。教學(xué)常規(guī)要做到“四精四必六認(rèn)真”，即精選、精講、精練、精批;有發(fā)必收、有收必改、有改必評(píng)，有評(píng)必糾;認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編批改講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考試、認(rèn)真組織活動(dòng)。通過聽課、檢查教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行情況、組織教師和學(xué)生座談等形式，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)問題，使教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。

5、抓好各類評(píng)優(yōu)活動(dòng)。繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)論文、優(yōu)質(zhì)案例等參賽活動(dòng)。

6、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)財(cái)務(wù)的管理，實(shí)行民主理財(cái)，將有限的資金用在教學(xué)上。

①、抓教師師德師風(fēng)建設(shè)，組織學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，開展好黨風(fēng)廉政建設(shè)，規(guī)范教師從教行為，及時(shí)查處體罰學(xué)生、違規(guī)收費(fèi)、以教謀私等違規(guī)行為，每月對(duì)教師的師德管理績效組織考評(píng)。

②、加強(qiáng)書香校園建設(shè)，評(píng)選“書香班級(jí)”、“書香學(xué)生”、“書香家庭”，豐富校園文化(辦好宣傳櫥窗、懸掛警示語、主辦作文校報(bào)、辦好紅領(lǐng)巾廣播)。

③、抓學(xué)生養(yǎng)成教育(勤學(xué)教育、安全教育、孝雅教育、行為習(xí)慣教育)有計(jì)劃有步驟的開展“學(xué)榜樣見行動(dòng)”活動(dòng)、讀書活動(dòng)、主題班會(huì)隊(duì)會(huì)等德育活動(dòng)。

④、組織豐富多彩的“大家唱 大家跳”藝術(shù)教育活動(dòng)，抓好體育特長訓(xùn)練，積極推廣第一套校園集體舞，鞏固乒乓球隊(duì)訓(xùn)練成果。

⑤、繼續(xù)抓好文明班級(jí)、“五最”學(xué)生的評(píng)選，樹立榜樣發(fā)揮示范輻射作用。

⑥、組織好升旗儀式及記載工作，負(fù)責(zé)國旗下的主題講話安排。

⑦、家長學(xué)校的課程安排及活動(dòng)組織，家校聯(lián)系工作的安排與組織。

⑧、抓校園及周邊環(huán)境的整治，處理好偶發(fā)事件及學(xué)生違紀(jì)事件。

⑨、抓班級(jí)量化管理，督促《班務(wù)日志》、《班主任工作手冊(cè)》等的填寫。

⑩、制定政教、少輔、班輔、考勤、控流、安全等方面的計(jì)劃、制度、責(zé)任狀和教師政教工作考評(píng)方案及期末工作總結(jié)，將上述資料整理歸檔。

2、教學(xué)：

①、制定并嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)、教研計(jì)劃與制度及教師教學(xué)工作績效考評(píng)方案。

②、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教研工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立領(lǐng)導(dǎo)管科、蹲年級(jí)制度，成立學(xué)科教研組，定期開展教研活動(dòng)，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。各科教研組分工如下：

③、抓好教師校本培訓(xùn)，語文、數(shù)學(xué)教研組每周組織一次校本研訓(xùn)活動(dòng)。發(fā)揮好教研組長和各學(xué)科學(xué)會(huì)會(huì)員的骨干帶頭輻射作用，堅(jiān)持開展網(wǎng)絡(luò)教研，加強(qiáng)博客團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展優(yōu)秀博文評(píng)選活動(dòng)。

④、切實(shí)提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性研究，堅(jiān)持開展聽“推門課”活動(dòng)，積極倡導(dǎo)高效務(wù)實(shí)的課堂教學(xué)理念。

⑤、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真組織常規(guī)的月備改工作檢查與平時(shí)不定期抽查相結(jié)合，嚴(yán)肅處理各種教學(xué)事故。

⑥、組織好基礎(chǔ)年級(jí)調(diào)考、小科抽考、六年級(jí)統(tǒng)考與各級(jí)各類競賽(重點(diǎn)是學(xué)生特長競賽和作文競賽)。注重教師教學(xué)質(zhì)量分析工作，搞好教師教學(xué)考核工作，抓好各類資料的收集歸檔工作。

3、后勤：

①、制定后勤工作計(jì)劃、制度、管理方案等。

②、設(shè)計(jì)校園建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步綠化、美化、凈化校園。

③、加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐基地建設(shè)，管理好水電設(shè)施，維護(hù)維修房屋與配套設(shè)施。

④、建立健全校產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理及采購制度，收支情況日清月結(jié)，實(shí)行民主理財(cái)、民主監(jiān)督。管理好學(xué)校財(cái)產(chǎn)，與相關(guān)責(zé)任人簽定校產(chǎn)管理責(zé)任狀

⑤、抓后勤人員的思想建設(shè)工作，讓后勤人員樹立全心全意服務(wù)師生的意識(shí)，保障后勤供給。開源節(jié)流，不亂花一分錢，購買用品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和價(jià)格關(guān)，嚴(yán)格報(bào)銷和審批手續(xù)。

①、配合學(xué)校抓好教職工與學(xué)生的政治思想工作，組織教職工開展健康有益的活動(dòng)，協(xié)調(diào)各線之間的關(guān)系，完成任務(wù)保質(zhì)保量。

②、召開好教代會(huì)，對(duì)學(xué)校事務(wù)民主監(jiān)督民主參與民主管理，監(jiān)督教職工學(xué)期或?qū)W年總結(jié)考評(píng)工作，統(tǒng)計(jì)公布各項(xiàng)結(jié)算情況

③、與政教處協(xié)調(diào)配合抓好家長學(xué)校的培訓(xùn)與組織工作。

④、注重發(fā)揮好女教師和職工的工作積極性，維護(hù)合法權(quán)益。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇4)

1. 培養(yǎng)核心素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)科育人功能。

深入貫徹《教育部關(guān)于全面深化課程改革落實(shí)立德樹人根本任務(wù)的意見》，明確學(xué)校課程的整體育人功能，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家國情懷、文明教養(yǎng)、公民責(zé)任和理想志趣、審美修養(yǎng)的培養(yǎng)。構(gòu)建中小學(xué)德育課程體系，開展學(xué)科核心概念與核心能力的專題研究，把學(xué)科核心能力和學(xué)業(yè)質(zhì)量要求落實(shí)到常規(guī)教學(xué)中，推動(dòng)全員育人、全科育人、全程育人。貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校美育工作的意見》，加強(qiáng)美育與德育、智育、體育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。

2.繼續(xù)推進(jìn)深化高中課程改革。

加強(qiáng)對(duì)普高學(xué)校必修、限定選修、自主性選修課程統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)，推進(jìn)精品課程與特色課程群建設(shè);做好深化普通高中課程改革學(xué)科培訓(xùn)及選修課程建設(shè)專題研討培訓(xùn);加強(qiáng)學(xué)科教研基地建設(shè)，積極發(fā)揮省6個(gè)學(xué)科基地學(xué)校和市學(xué)科教研基地的作用。探索并實(shí)踐普職融通課程改革工作，加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)校課程改革的視導(dǎo)，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，加大中職地方課程資源建設(shè);開展市中職課改精品選修課程培育與評(píng)比。

3.積極深化義務(wù)教育課程改革。

貫徹落實(shí)《深化義務(wù)教育課程改革指導(dǎo)意見》及配套文件，以“xx市深化義務(wù)教育課程改革行動(dòng)研究項(xiàng)目指南”為藍(lán)本，推進(jìn)義務(wù)教育課程改革與小班化教學(xué)。培育20所具有影響力的的深化課程改革樣本學(xué)校。加強(qiáng)學(xué)科整合、信息技術(shù)與教育教學(xué)融合應(yīng)用的研究。以甌越“愛閱讀”公益團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體，推廣義務(wù)教育“愛閱讀”活動(dòng)，評(píng)選“愛閱讀榜樣學(xué)校、愛閱讀優(yōu)秀家長”，形成xx市中小學(xué)“愛閱讀”基礎(chǔ)書目，擴(kuò)大“愛閱讀”品牌影響力。推動(dòng)幼兒園游戲教學(xué)，加強(qiáng)園本化課程建設(shè)與實(shí)施。

二、抓教學(xué)改革研究，提升教育教學(xué)質(zhì)量

1.加強(qiáng)新高考背景下的教學(xué)研究。

加強(qiáng)對(duì)學(xué)校七選三選課走班教學(xué)的研究與指導(dǎo)，開展七選三選考層面的課堂導(dǎo)學(xué)案研究;加強(qiáng)適應(yīng)學(xué)考、選考、高考的研究，開展高中學(xué)業(yè)水平考試、適應(yīng)性測試及復(fù)習(xí)研討活動(dòng);做好中等職業(yè)學(xué)校高考改革背景下深化課程改革、教學(xué)管理的指導(dǎo)工作，探索新的單招單考“文化素養(yǎng)+專業(yè)技能”的教學(xué)方式，切實(shí)提高備考教學(xué)的針對(duì)性;創(chuàng)設(shè)多元化教學(xué)方式，堅(jiān)持工學(xué)交替和實(shí)踐現(xiàn)代學(xué)徒制，促進(jìn)教學(xué)、學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)有機(jī)融合。

2.深化“學(xué)為中心”課堂變革。

繼續(xù)推進(jìn)全市第一、二批課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施，在原有基礎(chǔ)上朝著凸顯學(xué)科核心能力培養(yǎng)、提升課堂實(shí)效性方向推進(jìn)，結(jié)合學(xué)科教研，引導(dǎo)學(xué)校、教師進(jìn)一步關(guān)注學(xué)生的思維能力培養(yǎng)、學(xué)案導(dǎo)學(xué)、作業(yè)優(yōu)化、基于數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)反饋、個(gè)別化輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)，以此促進(jìn)“學(xué)為中心”課堂變革的深入發(fā)展。探索教學(xué)改革多樣路徑，從作業(yè)改革、技術(shù)應(yīng)用學(xué)習(xí)、教學(xué)德育相融合等角度聚焦課堂變革。落實(shí)《浙江省教育廳辦公室關(guān)于改進(jìn)與加強(qiáng)中小學(xué)作業(yè)管理的指導(dǎo)意見》，提高“教學(xué)—作業(yè)—評(píng)價(jià)”改革的一致性。加強(qiáng)初中學(xué)業(yè)考試命題研究，精心策劃好初中各學(xué)科命題研究班活動(dòng);加強(qiáng)中考學(xué)業(yè)質(zhì)量分析，促進(jìn)課堂教學(xué)有效性及管理質(zhì)量的提升。初高中完成教學(xué)新常規(guī)的研制工作;小學(xué)以“新常規(guī)·新作業(yè)”展示為內(nèi)容開展教研活動(dòng)，啟動(dòng)“發(fā)現(xiàn)好課”計(jì)劃，進(jìn)一步落實(shí)《xx市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》。出臺(tái)《xx市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法(試行)》。

3.做好學(xué)科教學(xué)及學(xué)段之間的銜接研究。

進(jìn)一步明確各個(gè)學(xué)段的育人目標(biāo)和教育教學(xué)要求，使其依次遞進(jìn)、有序過渡、有效銜接。通過課堂展示、互動(dòng)交流、專家評(píng)點(diǎn)、專題講座等多種方式，促進(jìn)各學(xué)段學(xué)科教師對(duì)學(xué)前與小學(xué)、初中與高中教學(xué)的了解，開展幼小、初小、初高銜接研究，逐步實(shí)現(xiàn)初小、初高銜接教學(xué)的課程化。

三、抓體制機(jī)制創(chuàng)新，推進(jìn)教科研轉(zhuǎn)型發(fā)展

1.建設(shè)具有xx地域特色的教科研制度。

打造“甌越教科研學(xué)術(shù)節(jié)”，搭建教科研員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流和成果分享的素質(zhì)提升平臺(tái)。編制《xx市“十三五”教育改革與發(fā)展重點(diǎn)研究課題指南》，立足我市區(qū)域教育教學(xué)改革中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，推出重點(diǎn)課題招標(biāo)制度，吸納高校專家學(xué)者、區(qū)域教科人員、一線教師積極參與重點(diǎn)研究，積極申報(bào)國家級(jí)課題。通過xx市優(yōu)秀教科研成果運(yùn)用與推廣項(xiàng)目建設(shè)，孵化一批教科研基地，推廣一批優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，積累一批典型實(shí)例，培育一批深化應(yīng)用成果。

2. 建立適應(yīng)新高考研訓(xùn)一體化工作方式。

加強(qiáng)與教師教育院協(xié)作，做到資源共享、既分工又合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進(jìn)研訓(xùn)合力，提高研訓(xùn)效益。以項(xiàng)目合作形式開展高中教學(xué)視導(dǎo)、教師命題能力提升、新高考學(xué)考研究和新高考選考模塊“自主導(dǎo)學(xué)”教學(xué)改革等活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射和傳、幫、帶作用，加強(qiáng)高中各學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)，提高高考新政下的課堂教學(xué)針對(duì)性。

3. 探索適應(yīng)區(qū)域發(fā)展的教科研協(xié)同機(jī)制。

創(chuàng)設(shè)以直屬高中學(xué)校為中心，鹿城、甌海、龍灣、洞頭四區(qū)為協(xié)同體，面向全市輻射的教科研新路徑。成立普高教研活動(dòng)協(xié)同體、高考診斷分析協(xié)同體、教科工作協(xié)同體。建立研訓(xùn)一體化應(yīng)對(duì)新高考研究機(jī)制。

4.依托“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維構(gòu)建教研新模式。

充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，發(fā)揮小學(xué)教研資源效應(yīng)，集聚xx名優(yōu)教師智慧共享，上傳優(yōu)課錄像、課件、優(yōu)秀設(shè)計(jì)等精品資源，開設(shè)各學(xué)科“xx好課”頻道，開發(fā)建設(shè)基于微課的學(xué)生學(xué)習(xí)資源。搭建教師泛在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)小學(xué)教研無縫參與，共享小學(xué)教研網(wǎng)絡(luò)研修成果。以小學(xué)段“云教研”平臺(tái)的打造為示范點(diǎn)，做好各學(xué)科微信平臺(tái)教研，實(shí)現(xiàn)教研資源的共享和輻射。利用《xx教育》微信平臺(tái)，推送xx本土學(xué)校課程改革典型經(jīng)驗(yàn)。

四、抓視導(dǎo)評(píng)價(jià)研究，增強(qiáng)教研工作合力

1.開展基于“準(zhǔn)規(guī)”的教學(xué)視導(dǎo)與診斷。

實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量專題視導(dǎo)團(tuán)常態(tài)化，開展學(xué)校課程改革專題視導(dǎo)，每學(xué)期針對(duì)全市層面某一區(qū)域或某一類型學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)狀與發(fā)展需求，開展整體或者單項(xiàng)視導(dǎo)工作。落實(shí)每位教研員蹲點(diǎn)指導(dǎo)機(jī)制，繼續(xù)開展教(科)研員蹲點(diǎn)聯(lián)系學(xué)校制度，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)科點(diǎn)面結(jié)合的課程與教學(xué)指導(dǎo)。逐步開展基于“準(zhǔn)規(guī)”的教學(xué)視導(dǎo)，逐步實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)視導(dǎo)向基于規(guī)準(zhǔn)與實(shí)證視導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。發(fā)現(xiàn)學(xué)校典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步打造出學(xué)校與教研部門聯(lián)動(dòng)的教學(xué)質(zhì)量提升共同體。

2.開展與深化課程改革相配套的評(píng)價(jià)研究。

歸納提煉《“學(xué)為中心”課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(試用稿)》的實(shí)踐成果;完善xx市精品課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)過程性學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià);研制xx市義務(wù)教育深化課程改革樣板學(xué)校評(píng)價(jià)指標(biāo)。加強(qiáng)普通高中過程性教學(xué)質(zhì)量診斷與評(píng)價(jià)研究，逐步完善每年兩次高考適應(yīng)性考試的網(wǎng)絡(luò)閱卷及數(shù)據(jù)分析工作。

3.以評(píng)促建，優(yōu)化精減課程改革評(píng)比項(xiàng)目。

規(guī)范精減20xx年教科研課程與教學(xué)優(yōu)秀項(xiàng)目征集與評(píng)選,開展優(yōu)秀學(xué)校課程規(guī)劃、拓展性精品(或品質(zhì))課程、學(xué)習(xí)指導(dǎo)案例、“學(xué)為中心”主題教學(xué)、學(xué)科育人案例等系列評(píng)比活動(dòng)，以評(píng)促建，以評(píng)促改，推動(dòng)教育教學(xué)改革深化，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇5)

工作目標(biāo)根據(jù)區(qū)教育局、學(xué)校工作重點(diǎn)的確定，今年上半年主要是配合好學(xué)校信息化工程建設(shè)，進(jìn)一步綠化和美化校園環(huán)境，堅(jiān)持不懈地做好安全保衛(wèi)工作。

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃總體要求，特?cái)M訂后勤工作計(jì)劃。

一、搞好常規(guī)服務(wù)和節(jié)約挖潛。著重做好財(cái)務(wù)和校產(chǎn)的運(yùn)行管理。繼續(xù)實(shí)行后勤人員首問責(zé)任制，做到后勤服務(wù)有部署、有落實(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，講求工作效率。教師備課用紙、墨等定量供應(yīng)。逐步實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，達(dá)到無紙化辦公。辦公室、宿舍加強(qiáng)管理，如有公物損壞照價(jià)賠償。班主任老師要結(jié)合班隊(duì)會(huì)教育學(xué)生節(jié)約每度電、每滴水。會(huì)計(jì)人員要經(jīng)常性對(duì)食堂進(jìn)行成本核算，實(shí)行財(cái)務(wù)公開—公開收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)填寫收費(fèi)卡，做好各項(xiàng)收費(fèi)的管理。

二、加快信息化工程的建設(shè)。教育的現(xiàn)代化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，沒有停滯不前的現(xiàn)代化。現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，使多媒體更多地走進(jìn)教室。我校在區(qū)教育局的統(tǒng)一部署下，今年要分步驟完成班級(jí)多媒體建設(shè)。后勤主要做好前期施工準(zhǔn)備，全力做好配合。三樓原語音室擬改造成微機(jī)室，線路鋪設(shè)、微機(jī)桌凳及裝修及早完成，力爭三月底投入使用。暖氣系統(tǒng)部分老化嚴(yán)重，準(zhǔn)備利用暑期進(jìn)行改造。

三、進(jìn)一步美化綠化校園。去年我校被評(píng)為市級(jí)校園綠化先進(jìn)校，今年在此基礎(chǔ)上要再上新臺(tái)階。綠化今年仍實(shí)行自主管理，提前對(duì)草坪等進(jìn)行追肥，夏季修剪及時(shí)?；ㄖπ藜?、宿根花卉的栽植、病蟲害防治要提前進(jìn)行。

四、綜治管理常抓不懈。年初已經(jīng)上了紅外監(jiān)控設(shè)備，繼續(xù)做好人防、物防、技防綜合防治。校園安全要始終作為頭等大事進(jìn)行細(xì)化管理，包括用電、防火、食品安全、交通安全等方面落實(shí)責(zé)任追究。堅(jiān)持對(duì)校舍、宿舍、食堂、商店進(jìn)行經(jīng)常性的巡查督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題馬上解決。協(xié)助做好出租房合同的簽定和日常服務(wù)管理。定期組織機(jī)動(dòng)車駕駛員學(xué)習(xí)，熟悉新交通法的有關(guān)規(guī)定，做到安全駕駛。

新學(xué)期，后勤要在服務(wù)上下工夫、安全上重防范，全力配合好學(xué)校的各項(xiàng)工作。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇6)

歲末年首，告別碩果累累的××年，我們迎來了嶄新的××年?；仡櫬氛淮箨?duì)自高速公路開通以來走過的歷程，記憶猶新，感慨萬千。在公司領(lǐng)導(dǎo)和支隊(duì)的大力關(guān)懷和支持下，經(jīng)過全體隊(duì)員的共同努力，已形成了一個(gè)指導(dǎo)有力、組織嚴(yán)密、工作有序、隊(duì)員團(tuán)結(jié)的路政大隊(duì)。

在這新的一年來臨之際，為加強(qiáng)對(duì)高速公路的管理，保障我大隊(duì)所轄路段的完好和安全、暢通，本著“依法治路、依法行政”的方針，以“規(guī)范化運(yùn)作、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”為重點(diǎn)，特制定上半年度工作計(jì)劃。

一、針對(duì)上年度工作中所不完善地問題，要有計(jì)劃地加強(qiáng)對(duì)路政隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高他們的文化知識(shí)水平和具體上路巡邏的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提高處理日常工作的能力。

⒈關(guān)于外業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理：

（）依照法律、法規(guī)和規(guī)章，維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的公路路產(chǎn)路權(quán)；

（）堅(jiān)持日常公路小時(shí)不間斷巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止、查處；

（）依法制止、查處管轄區(qū)內(nèi)各種違法利用、侵占、損壞和破壞公路、公路用地和公路附屬設(shè)施的行為；

（）依法查處盜竊、毀壞管轄區(qū)內(nèi)的公路標(biāo)志牌、公路兩側(cè)輪廓標(biāo)及中央活動(dòng)護(hù)欄案件；

（）查處路政違法案件時(shí)應(yīng)就現(xiàn)場進(jìn)行全面、細(xì)致、準(zhǔn)確地勘查、取證，并按辦案程序認(rèn)真辦理，要求每位路政外業(yè)隊(duì)員熟知辦案程序，能做好相關(guān)的法律文書，如詢問筆錄、勘驗(yàn)筆錄、路產(chǎn)損失清單等；

（）作好路政裝備的日常維護(hù)和保養(yǎng)，保證各種裝備在良好狀態(tài)下，在任何時(shí)間、任何路段均能正常使用，確保高速公路的暢通；

⒉關(guān)于內(nèi)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理：

（）加強(qiáng)路產(chǎn)管理，提高路產(chǎn)賠償率、標(biāo)志標(biāo)牌完好率、路產(chǎn)損失破案率和結(jié)案率，保障路產(chǎn)賠償及時(shí)、足額回收。

（）依法對(duì)轄區(qū)內(nèi)公路路產(chǎn)及公路建筑控制區(qū)的非公路設(shè)施進(jìn)行調(diào)查、登記、建檔；

（）對(duì)大隊(duì)所管轄區(qū)的路產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、拍照、存檔；

（）盡快完善大隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，建全內(nèi)業(yè)檔案，協(xié)調(diào)大隊(duì)工作；

（）嚴(yán)格按照支隊(duì)制定的職責(zé)辦事，并按規(guī)定的程序向支隊(duì)、大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)工作情況和各種報(bào)表，并做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

二、針對(duì)公路沿線村民和單位對(duì)于高速公路的觀念過于薄弱這一點(diǎn)，下一步要加大對(duì)重點(diǎn)橋梁、涵洞、路段、養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)區(qū)、建筑紅線控制區(qū)的管理，及時(shí)查處各種違章種植、違章建筑、違章廣告等違法行為，實(shí)行批評(píng)與教育相結(jié)合的原則，加強(qiáng)宣傳治理力度，積極開展宣傳教育活動(dòng)，使沿線村民的愛路護(hù)路意識(shí)明顯增強(qiáng)

在巡邏過程中，隨時(shí)糾正超速、違章停車等行為，積極配合高速交警部門嚴(yán)肅處理各種違法行為。對(duì)正在施工的路段，所有施工人員、車輛、設(shè)備應(yīng)制訂安全施工方案，確保施工及行車安全。對(duì)因局部開挖不能及時(shí)修復(fù)的施工作業(yè)區(qū)，應(yīng)加強(qiáng)施工作業(yè)區(qū)的標(biāo)志，增加施工區(qū)的警示燈具，避免發(fā)生交通事故。

隨著我大隊(duì)工作的開展，我們將面臨許多的新問題：各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步完善，業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步加強(qiáng)。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，在上半年度工作中，我們將加強(qiáng)對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)建筑控制區(qū)的管理，及時(shí)查處并制止違章行為；并努力提高路政執(zhí)法人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。組織路政人員學(xué)習(xí)路政管理的相關(guān)法律法規(guī)，并進(jìn)行實(shí)際操作；使路政人員真正做到知法、懂法，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平，規(guī)范執(zhí)法行為，建立一支思想好、作風(fēng)好、素質(zhì)高的路政隊(duì)伍。

路政一大隊(duì)

××年月日

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇7)

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期英語教研組將以學(xué)校的總體工作規(guī)劃為指導(dǎo)，以全面提高教師業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)修養(yǎng)為中心，秉承教研組一貫的工作思路和設(shè)想，發(fā)揚(yáng)本組踏實(shí)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)深入開展英語課程改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。依據(jù)學(xué)校的要求，積極配合教科室，搞好常規(guī)教研活動(dòng)，組織全體教師參加各種培訓(xùn)；認(rèn)真搞好教育教學(xué)的常規(guī)檢查工作。加大教研組建設(shè)力度，提高學(xué)科地位。

二、工作重點(diǎn)：

本學(xué)期英語學(xué)科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改深化和完善學(xué)科教學(xué)常規(guī)工作，組織教師參加課改理論的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織課改研究課和專題研討等系列活動(dòng)，以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念；扎實(shí)有效地開展備課組活動(dòng)，以備課組為單位開展各項(xiàng)研討、公開課及學(xué)生活動(dòng)，認(rèn)真解決教育教學(xué)中存在的問題，全面提高教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

三、具體措施：

根據(jù)縣教研室的有關(guān)精神，本校的教育教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本組的實(shí)際情況和學(xué)生的英語學(xué)習(xí)狀況，改進(jìn)上學(xué)期做得不夠的地方，如中考試卷分析的學(xué)習(xí)、論文的撰寫、課題的申報(bào)、七八年級(jí)學(xué)生活動(dòng)的趣味性等，進(jìn)一步加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步落實(shí)與深化教學(xué)常規(guī)，聚焦常態(tài)課堂，進(jìn)一步加強(qiáng)有效備課和有效教學(xué)的研究，提高課堂教學(xué)的有效性，進(jìn)一步加強(qiáng)組內(nèi)外教師的交流，開展實(shí)效的和諧的教研活動(dòng)，激勵(lì)教師多反思和多總結(jié)，提高專業(yè)水平和教學(xué)能力，加強(qiáng)教研組的建設(shè)；繼續(xù)開展多樣的學(xué)生活動(dòng)，吸引學(xué)生的眼球, 使學(xué)生更關(guān)注英語學(xué)習(xí)，營造有利于學(xué)生健康成長的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

1．進(jìn)一步落實(shí)與深化教學(xué)常規(guī)，聚焦常態(tài)課堂，打造高效課堂。按計(jì)劃上好公開課，要求集體備課，及時(shí)評(píng)課，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)，以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)高效課堂。同時(shí)，帶領(lǐng)大家力求做到有效備課、有效上課、有效作業(yè)、有效培優(yōu)補(bǔ)差，鼓勵(lì)成員充分發(fā)揮教學(xué)特長，有效提高教學(xué)效率。

2．加強(qiáng)集體備課仍是本學(xué)期教研組工作的重點(diǎn)，因此要做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效，不走形式，各備課組本學(xué)期至少活動(dòng)10次以上，時(shí)間固定，圍繞主題，并有活動(dòng)記錄。以集體力量、集體智慧來提高全組成員的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

3．初三備考是重中之重，加強(qiáng)初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率，組織全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中考說明》、《導(dǎo)引》和中考試卷分析材料，加強(qiáng)對(duì)中考動(dòng)向的信息收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養(yǎng)，特別注重學(xué)生閱讀、寫作和應(yīng)試能力的訓(xùn)練，另外初一、初二老師要協(xié)助初三教師搞好“人機(jī)對(duì)話”的訓(xùn)練和模擬考試，力爭順利打響中考第一仗，再創(chuàng)中考英語成績新輝煌。

4．繼續(xù)建設(shè)本學(xué)科的'資源庫。建立學(xué)科的資源庫，確實(shí)是一個(gè)利人利己的好舉措。不斷地添入新的資源，不斷優(yōu)化和建設(shè)資源庫。

5．繼續(xù)開展多樣的學(xué)生活動(dòng)，吸引學(xué)生的眼球, 使學(xué)生更關(guān)注英語學(xué)習(xí)，營造有利于學(xué)生健康成長的學(xué)習(xí)環(huán)境。

總之在教研室，校長室的帶領(lǐng)下，我們英語組全體組員會(huì)開拓進(jìn)取，不斷完善自己，將教學(xué)質(zhì)量放首位，為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻(xiàn)最大力量。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇8)

xx大廈安全工作涉及大廈公共安全、設(shè)備設(shè)施安全、供電及網(wǎng)絡(luò)安全、食品安全及車輛安全等幾個(gè)方面，現(xiàn)將全年安全工作情況匯報(bào)如下：

第一部分、20xx工作總結(jié)

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)章制度與培訓(xùn)體系的完善

（一）部門建設(shè)

1.對(duì)于剛剛組建的隊(duì)伍，與行政公司其他業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性較小，人員素質(zhì)與職業(yè)背景完全不同，所以通過這一年的嚴(yán)管嚴(yán)教，部門人員素質(zhì)穩(wěn)步提升以及工作方向感與工作目標(biāo)逐漸清晰，為能夠完成領(lǐng)導(dǎo)所提出的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)，提供了有力的保障。

2xx大廈作為東北地區(qū)的高端寫字間，在大廈硬件配置方面基本都選擇了目前最為前端的設(shè)備，為了全面提高安保工程師的專業(yè)水平，在20xx年5月末安保工程部（籌）擬推薦梁巖國同志參加本次由遼寧省消防局舉辦的建（構(gòu)）筑物消防員技能培訓(xùn)課程。通過本次培訓(xùn)，一方面給員工提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，開闊消防管理視野，拓寬消防管理思維，同時(shí)也提高員工消防業(yè)務(wù)工作的技術(shù)能力。

（二）完善安全管理機(jī)制及制度

1.規(guī)范的管理制度是實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的有力措施和手段。20xx年在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施了《安全月報(bào)管理制度》、《安全工作管理制度》。

2.協(xié)助物業(yè)公司完成評(píng)定省優(yōu)以及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等多項(xiàng)涉及安全管理的規(guī)章制度。這些制度的制定，為進(jìn)一步規(guī)范管理，及時(shí)有效處理突發(fā)事件奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）加強(qiáng)教育培訓(xùn)力度

1.x月x日為了加強(qiáng)消防監(jiān)控人員對(duì)消火栓的基礎(chǔ)知識(shí)及消火栓系統(tǒng)原理的了解，進(jìn)行了消火栓系統(tǒng)原理、消火栓配件參數(shù)、維護(hù)保養(yǎng)及消火栓的使用方法進(jìn)行培訓(xùn)。

2.x月x日、x月x日利用保衛(wèi)部培訓(xùn)日早7：00-8：00對(duì)當(dāng)班保安人員進(jìn)行消火栓系統(tǒng)原理、配件相關(guān)數(shù)據(jù)、維護(hù)保養(yǎng)以及使用方法。

3.x月x日全體消防監(jiān)控人員進(jìn)行噴灑滅火系統(tǒng)定義、特征、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的分類、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的組成各類系統(tǒng)的特點(diǎn)、原理及適用范圍、噴頭及控制組件、供水設(shè)施。

4.x月xx日15：30-16：30針對(duì)交易所系統(tǒng)以及行政公司全體員工進(jìn)行消防報(bào)警、逃生、初期火災(zāi)的撲救以及生活消防安全常識(shí)等培訓(xùn)。

通過專業(yè)技能的培訓(xùn)，增強(qiáng)了各相關(guān)部門人員的消防安全意識(shí)，使xx大廈工作人員全部掌握了基本的消防常識(shí)，也提升了火災(zāi)應(yīng)急處置能力。所有培訓(xùn)制定了培訓(xùn)評(píng)估表，并將培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)，同時(shí)將資料裝訂保管。另外，根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況調(diào)整了培訓(xùn)計(jì)劃，以便提高培訓(xùn)效果。

二、完成安全保障系統(tǒng)工作

（一）協(xié)助保衛(wèi)部日常管理

1.通過對(duì)保安部的工作檢查、管理督導(dǎo)、制度落實(shí)、

以及體系文件執(zhí)行等溝通方式，協(xié)助保安部、工程部、四海維保單位對(duì)xx大廈安全、消防管理的進(jìn)一步完善。力爭確保xx大廈全年無治安、火災(zāi)火險(xiǎn)事故發(fā)生。

2.協(xié)助物業(yè)公司保衛(wèi)部聯(lián)系相鄰單位（xx停車場），溝通關(guān)于開通大廈東側(cè)道路事宜，最終相鄰單位在x月xx日達(dá)成共識(shí)同意開通東側(cè)路，x月xx日由工程部將破損的路面進(jìn)行修補(bǔ)。5月15日正式通車，開通后緩解了xx大廈高峰期所帶來了的車輛擁堵情況。但是目前此段路況由于車輛行駛等原因已經(jīng)破壞，目前物業(yè)公司正在與相鄰單位（xx食府）協(xié)商共同修復(fù)此路段。

3.巡檢當(dāng)中發(fā)現(xiàn)在廣場通往xx大廈方向的押款車輛車速過快，按照規(guī)定在管控范圍內(nèi)車輛應(yīng)控制在每小時(shí)5公里以內(nèi)，更何況在我們的正門廣場人員密集區(qū)域。一旦出現(xiàn)刮碰事件，后果不堪設(shè)想。與物業(yè)公司保安部房經(jīng)理聯(lián)系，xx大廈以及大安押運(yùn)車隊(duì)負(fù)責(zé)人，凡是進(jìn)入xx大廈廣場內(nèi)，必須按照我們規(guī)定進(jìn)行駕駛。并要要加快押運(yùn)車輛行駛地下停車場路線。xx負(fù)責(zé)人回復(fù)，此事已經(jīng)提上日程，近期會(huì)與各銀行溝通并執(zhí)行。

4.協(xié)助物業(yè)公司工程部、保衛(wèi)部日?；蚬?jié)假日前以及對(duì)四海維保公司每月底進(jìn)行消防安全檢查。

5.協(xié)助保衛(wèi)部對(duì)國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)大型接待任務(wù)的工作配合，保障所有接待任務(wù)的順利進(jìn)行。

6.協(xié)助保衛(wèi)部做好夏季防洪漏雨以及冬季防凍除雪工作。通過每次惡劣天氣前的準(zhǔn)備工作，大大減少了因惡劣天氣所造成的損失。

7.到地下停車場巡檢發(fā)現(xiàn)B1FVIP崗位對(duì)面有一條新增設(shè)的道路分隔線不太符合安全行車規(guī)范，但是新增設(shè)的導(dǎo)向標(biāo)識(shí)非常合理，聯(lián)系保衛(wèi)部房經(jīng)理到現(xiàn)場討論，最終保留導(dǎo)向標(biāo)識(shí)，清除分隔線。

8.協(xié)助保衛(wèi)部聯(lián)系相鄰單位（xx匯物業(yè)）開通西坡道，由于開通西坡道后通往“黑石礁方向”需要經(jīng)過百年匯商鋪門前，百年匯物業(yè)都總擔(dān)心開通此條路段影響商鋪的利益。另外擔(dān)心開通此條路段后，車流量過大。容易造成事故。百年方面不同意最終只能通向體壇路方向。目前西坡正在由xx大廈方進(jìn)行裝修改造處于封閉狀態(tài)。

9.協(xié)助物業(yè)公司保衛(wèi)部順利完成20xx年度xx大廈聯(lián)合多警種公安、消防、防暴、特警、安監(jiān)等部門進(jìn)行了緊密合作，在相關(guān)部門的配合下，保證了xx大廈防恐防爆演習(xí)的順利進(jìn)行。建議加強(qiáng)與這些部門的溝通、交流與合作，一方面提高這些部門對(duì)xx大廈安全工作的重視程度，另一方面也增加我們學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。

10.協(xié)助物業(yè)公司保衛(wèi)部完成滅火器年檢工作，因xx大廈屬于特殊金融機(jī)構(gòu)，消防工作又為重重之重，滅火器年檢按照區(qū)域以及分批進(jìn)行，手推車式50KG干粉滅火器為xx個(gè)，5KG干粉滅火器為xx個(gè)目前已經(jīng)全部完成。

　三、安全巡檢與施工現(xiàn)場管理

（一）通過安全巡檢，對(duì)13F、16F、34F、35F、49F-52F等施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查。發(fā)現(xiàn)安全消防隱患及時(shí)有效聯(lián)系并跟進(jìn)物業(yè)公司工程部、保衛(wèi)部人員責(zé)令整改。

大量可燃物堆積事宜，工程部派人清理完畢。

（二）通過對(duì)B3F食堂區(qū)域以及辦公區(qū)域的巡檢發(fā)現(xiàn)多處安全出口指示標(biāo)識(shí)不符合規(guī)范要求，查出明細(xì)提出整改方案報(bào)物業(yè)公司工程部已經(jīng)整改完畢。

四、安全大檢查

（一）7月1日根據(jù)行政公司下發(fā)的《xx大廈安全大檢查工作實(shí)施方案》安排，部門商討了內(nèi)部責(zé)任分工，并擬定了《關(guān)于安保工程部對(duì)安全大檢查工作的責(zé)任分工報(bào)告》。

（二）組織物業(yè)公司相關(guān)部門一起對(duì)大廈以及交易所區(qū)域進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果社會(huì)租戶、會(huì)員單位11家隱患、交易所區(qū)域4家隱患，河口技術(shù)中心區(qū)域6家隱患。

（三）查出的隱患基本分為吸煙情況、堆積物阻礙消防疏散逃生門、庫房貨物堆放過高離照明過近以及阻擋消防設(shè)施、用電不符合規(guī)范，私自改變格局造成獨(dú)立區(qū)域沒有煙感等。

（四）由安保工程部組織安全大檢查會(huì)議，并對(duì)會(huì)議進(jìn)行工作如下跟進(jìn)：

1.制定夜間入戶、餐廳、公共區(qū)域、倉庫的檢查表準(zhǔn)。

2.保衛(wèi)部房經(jīng)理已經(jīng)跟星海分局鄭大隊(duì)進(jìn)行溝通，每天早7：00到南廣場協(xié)助保衛(wèi)部，管理廣場遛狗等影響xx大廈南廣場形象的居民。

3.經(jīng)過安全大檢查會(huì)議，保安人員對(duì)夜間入戶檢查進(jìn)行調(diào)整，目前已經(jīng)由原來的保安人員入戶檢查改為由消防監(jiān)控人員進(jìn)行入戶檢查。由此以來大大提高了巡檢的質(zhì)量。每月單日巡檢1區(qū)、3區(qū)每月雙日巡檢2區(qū)、4區(qū)。

4.通過xx分局鄭大隊(duì)聯(lián)系內(nèi)保大隊(duì)再如果到其他高端的寫字樓進(jìn)行安全檢查，最好能帶保衛(wèi)部人員一起交流學(xué)習(xí)。

5.關(guān)于門禁管理系統(tǒng)進(jìn)行市場調(diào)研，由于門禁系統(tǒng)屬于各大廈保密協(xié)議范疇內(nèi)的，不便于參觀，保衛(wèi)部只能通過電話調(diào)研等方式進(jìn)行詢問，經(jīng)了解目前高端寫字間，如：森茂大廈、希望大廈都安裝了門禁管理系統(tǒng)。

6.為加強(qiáng)49F-52F施工現(xiàn)場的安全管理，從上周起，凡是每周五由基建辦組織的施工現(xiàn)場安全會(huì)議保衛(wèi)部主管以上人員全部參加。

7.保衛(wèi)部每月對(duì)河口技術(shù)中心區(qū)域進(jìn)行安全檢查。

8.為提高xx大廈無死角的安全保障，通過安全大檢查工作推進(jìn)，安保工程部、物業(yè)公司品質(zhì)部、保衛(wèi)部工程部以及客務(wù)部，定于每周進(jìn)行一次每針對(duì)于B3F、B1F食堂的設(shè)備/設(shè)施進(jìn)行安全檢查。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇9)

xxxx年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市水利部門的大力指導(dǎo)下，我局以四水同治工作為抓手、以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為契機(jī)、以生態(tài)x建設(shè)為目標(biāo)，按照水利工程補(bǔ)短板、水利行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管的水利改革發(fā)展總基調(diào)，高起點(diǎn)謀劃布局、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)實(shí)施，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將上半年工作情況匯報(bào)如下：

一、重點(diǎn)工程開展情況

一是開展了丹江水潤x供水項(xiàng)目。總投資x.xx億元，采取管網(wǎng)延伸的.方式，連通xx個(gè)供水廠和xxx個(gè)單村或聯(lián)村供水站，并新建xx鄉(xiāng)集中供水廠，xx鄉(xiāng)x處增壓站，實(shí)施單村供水站并網(wǎng)工程。止目前，我縣xx鎮(zhèn)已通xx鎮(zhèn)具備通水條件，x月底前我縣將完成xx鎮(zhèn)的管道鋪設(shè)工程，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx月底前全部完成。

二是開展了清溪x農(nóng)村河塘整治工程?？偼顿Yxxxx萬元，整治xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)等x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx個(gè)村莊xx座坑塘，xxx畝，蓄水xxx萬立方米。目前，xx鄉(xiāng)坑塘治理完成，xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)坑塘治理正在施工。

三是開展了清溪x提升工程?？偼顿Yxxxx萬元，治理河道xx條，清淤河道xx.x千米；建設(shè)水源攔蓄工程x處，橋梁涵洞xx座。

四是開展了x縣引黃能力提升工程?？偼顿Yxxxx萬元，治理東大屯等x條干支渠，長度約xx千米。目前，已治理孟德河等河道長度xx千米。

五是開展了x縣農(nóng)村防汛預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。投資xxx萬元，建立群防群策體系、應(yīng)急救援保障、預(yù)警設(shè)施設(shè)備、監(jiān)測預(yù)警平臺(tái)等。

六是完成了x縣地下水動(dòng)態(tài)監(jiān)控建設(shè)工程。總投資xxx萬元，建設(shè)地下水自動(dòng)監(jiān)測站點(diǎn)xx處。

七是完成了x縣永固溝治理工程?？偼顿Yxxxx萬元，清淤河道x.x千米，土方xx萬立方米，建設(shè)橋梁xx座。

八是完成了x縣坑塘治理工程。投資xxx萬元，治理袁屯、北乜城、時(shí)家莊坑塘約xxx畝，坑塘清理、河道聯(lián)通等。

二、重點(diǎn)工作開展情況

（一）深化水利工程運(yùn)行監(jiān)管能力。對(duì)全縣河道進(jìn)行排查，疏通河道堵塞段xx處，維修水閘x座，充分發(fā)揮水利工程效益。強(qiáng)化水利安全生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督和揚(yáng)塵污染防治，守住水利工程安全和揚(yáng)塵污染治理底線。積極發(fā)揮行業(yè)職能，排查并解決x戶貧困戶通水問題，著力打好水利脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

（二）強(qiáng)化河湖監(jiān)管能力。一是開展河長制工作進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村六進(jìn)宣傳活動(dòng)，設(shè)立宣傳臺(tái)、擺放宣傳展板開展集中宣傳活動(dòng)x期，發(fā)放宣傳倡議書xxxx余份。二是持續(xù)開展河長巡河，三級(jí)河長累計(jì)巡河x.x萬余人次，配合縣河長辦下發(fā)交辦通知x期，交辦解決河道水環(huán)境問題xx余項(xiàng)，清理垃圾xxx起，共x.x萬立方米。三是開展清溪x鞏固提升專項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)全縣河道進(jìn)行排查，疏通河道堵塞段xx處。四是深化水利與公安等部門聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，開展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)x次，查處案件x起，維護(hù)了良好河湖秩序。

（三）不斷提升水旱災(zāi)害防御能力。立足防大汛、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)，早動(dòng)員、早部署、早準(zhǔn)備，嚴(yán)格做到四個(gè)到位。防汛預(yù)案到位。及時(shí)修訂完善了馬頰河、衛(wèi)河、潴瀧河等全縣面上河流的防汛預(yù)案。責(zé)任落實(shí)到位。成立防汛抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了責(zé)任人，實(shí)行xx小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度。應(yīng)急隊(duì)伍到位。成立防汛抗旱應(yīng)急隊(duì)伍，在出現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)防汛抗旱隊(duì)伍第一時(shí)間能履行搶險(xiǎn)救災(zāi)工作職責(zé)。儲(chǔ)備物資到位。儲(chǔ)備編織袋xx萬條，排水設(shè)備xx臺(tái)套，麻袋xxxx條，彩條布xxxx平方米，發(fā)電機(jī)組x臺(tái)，為掌握防汛抗旱工作的主動(dòng)權(quán)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、下步工作打算

一是全面加快丹江水潤x項(xiàng)目建設(shè)。x月底完成xx鄉(xiāng)、xx鎮(zhèn)管道鋪設(shè)，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx月底前全部完成。

二是扎實(shí)做好清溪x鞏固提升工作。完成xx處河道水源攔蓄工程建設(shè)任務(wù)，保障河流生態(tài)環(huán)境流量和合理水位。完成xx鄉(xiāng)西街、xx鎮(zhèn)x村等xx處坑塘治理工程等。

三是實(shí)施灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造xxxx年度工程。完成對(duì)堿廠溝、山柳寨溝、東一干、東一干一支渠、老干溝、霍町溝x條溝渠，共xx公里的清淤治理。

四是大膽運(yùn)作實(shí)踐，探索改革經(jīng)驗(yàn)。xx月底前高標(biāo)準(zhǔn)完成固城鎮(zhèn)x個(gè)村x.x萬畝農(nóng)田的省水價(jià)改革試點(diǎn)任務(wù)，為全省建立健全農(nóng)業(yè)水價(jià)形成機(jī)制提供x經(jīng)驗(yàn)。

在下一步的工作中，我局將按照縣委、縣政府統(tǒng)一部署，堅(jiān)定必勝信心，保持戰(zhàn)略定力，勇于擔(dān)當(dāng)作為，一心一意謀發(fā)展、大干實(shí)干抓落實(shí)，確保各項(xiàng)重點(diǎn)水利項(xiàng)目建設(shè)加速度，見成效，為推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的水利支撐。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇10)

電子商務(wù)教研室在20XX-2013學(xué)年第一學(xué)期將堅(jiān)持以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20XX-2020年)》為指導(dǎo)，堅(jiān)決擁護(hù)商務(wù)管理系教學(xué)工作的`管理方針，貫徹執(zhí)行“明道 勵(lì)學(xué) 篤行”的校訓(xùn)，力爭電子商務(wù)教研室教學(xué)常規(guī)管理上水平，教科研穩(wěn)步推進(jìn)，職業(yè)技能競賽進(jìn)步顯著，教學(xué)質(zhì)量顯著提升，讓學(xué)生、教職工和領(lǐng)導(dǎo)比較滿意。

1.2教學(xué)管理目標(biāo)

本學(xué)期電子商務(wù)教研室的教學(xué)管理總目標(biāo)：加強(qiáng)電子商務(wù)教研室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)、教材教學(xué)改革，力爭評(píng)出一門優(yōu)質(zhì)課程。

具體的工作目標(biāo)如下：

1、師資隊(duì)伍建設(shè)方面，形成老中青教學(xué)梯隊(duì)。

電子商務(wù)教研室目前共有6位老師，其中中級(jí)職稱2人，研究生1人，初級(jí)職稱2人。鑒于我室的基本情況，要形成老中青教學(xué)梯隊(duì)，教研室鼓勵(lì)大家加強(qiáng)自身科研水平，引導(dǎo)大家積極發(fā)表論文，修研究生課程，考取職稱外語合格證，爭取早日評(píng)上講師。并鼓勵(lì)部分有條件的老師考評(píng)高級(jí)職稱。同時(shí)引入企業(yè)電子商務(wù)工作人員兼職任教，逐步形成老中青教學(xué)梯隊(duì)。

2、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)方面，提出并爭取落實(shí)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案，聯(lián)系1-2家電子商務(wù)校外實(shí)訓(xùn)基地。

提出電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案，并爭取落實(shí)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。聯(lián)系阿里巴巴、網(wǎng)易、天貓、環(huán)球鞋網(wǎng)、安踏等至少1-2家企業(yè)成為電子商務(wù)教研室校外實(shí)訓(xùn)基地。

3、教材教學(xué)改革方面，使用最新出版教材，教材注重實(shí)用為主，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

電子商務(wù)專業(yè)的教材選擇堅(jiān)持以實(shí)用為主，可選用行業(yè)讀物，意在提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，爭取把競賽的理念融入教學(xué)的過程中。鼓勵(lì)教師自編講義或?qū)嵱?xùn)教材。

4、協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)抓好教學(xué)常規(guī)管理，做好教學(xué)日查工作。

協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)抓好教學(xué)掌擊管理工作，深入到每一堂課、每一份教案、每一次實(shí)訓(xùn)、每一份考卷。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)大綱規(guī)范化的審核、編制和完善，讓教學(xué)過程的質(zhì)量保證落到實(shí)處。

5、力爭職業(yè)技能競賽取得明顯進(jìn)步。

為保證20XX年下半年的全國電子商務(wù)三創(chuàng)競賽和電子商務(wù)ERP沙盤競賽取得更好的成績，本學(xué)期計(jì)劃選拔參賽選手、指導(dǎo)教師，并進(jìn)行訓(xùn)練。爭取在競賽中取得優(yōu)秀成績。

6、爭取本專業(yè)課程被評(píng)為院級(jí)優(yōu)質(zhì)課程

組織編寫并完善電子商務(wù)專業(yè)所有課程教學(xué)大綱，收集整理電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)、教研資料(教案、教學(xué)進(jìn)度表、教學(xué)課件、說課稿、說課課件、作業(yè)、習(xí)題、案例)等，為申報(bào)院級(jí)優(yōu)質(zhì)課程做準(zhǔn)備。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇11)

一、工作安排

繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)，在現(xiàn)階段工作中保證孩子的一個(gè)學(xué)習(xí)狀態(tài)，加強(qiáng)更好更正確的教育孩子，有關(guān)教學(xué)方面，做好的足夠的備課準(zhǔn)備，增加課堂互動(dòng)游戲，以這個(gè)放輔導(dǎo)逐步加緊知識(shí)攝取，讓孩子能夠真切的體會(huì)學(xué)習(xí)樂趣，合理的安排孩子的學(xué)習(xí)，跟互動(dòng)時(shí)間，還有一些互動(dòng)項(xiàng)目，主打開發(fā)孩子的智力，讓孩子能夠積極的參與進(jìn)來是首要，應(yīng)該讓其有一個(gè)自主學(xué)習(xí)，積極跟同學(xué)互動(dòng)的意識(shí)。

九月份的工作不是從單個(gè)方面出發(fā)的，各種方面應(yīng)有一個(gè)準(zhǔn)確的方向，這是一個(gè)比較符合現(xiàn)階段孩子的一個(gè)興趣，對(duì)于教學(xué)方面采取合理合度的教學(xué)，畢竟孩子的攝取能力是有限的，主要注重孩子的一個(gè)積極主動(dòng)意識(shí)，這些是九月的一個(gè)工作方針。

二、打造良好教學(xué)環(huán)境

在教學(xué)方面，提高教學(xué)的質(zhì)量，讓孩子們能夠在一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境中成長，接下來的一系列工作教學(xué)質(zhì)量是必須加強(qiáng)的，在教學(xué)方面一直都是比較松懈的，九月份的工作在教學(xué)質(zhì)量這一點(diǎn)上面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)通過更加優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量來提高教學(xué)環(huán)境，這都是環(huán)環(huán)相扣的，營造一個(gè)好的教學(xué)環(huán)境要保證的孩子們的整體素養(yǎng)，教導(dǎo)孩子說話方式，還有說話水平，讓孩子的各個(gè)修養(yǎng)往好的一面發(fā)展，當(dāng)然接下來還會(huì)有更多的問題。

三、注重對(duì)孩子的心理輔導(dǎo)

幼兒園是一個(gè)群體的環(huán)境，孩子日常是接觸老師，跟同學(xué)，更多的還是孩子之間相互的一個(gè)交流，或許會(huì)有個(gè)別的孩子落單，這是不好的讓孩子融入到一起，是每一個(gè)學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，在這個(gè)集體的環(huán)境當(dāng)中，注重孩子的一個(gè)心理變化，再根據(jù)這些變化給孩子做好心理輔導(dǎo)，有問題及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，九月份的教學(xué)這些都需逐步落實(shí)到位，畢竟在這個(gè)時(shí)候孩子的心理是很需要輔導(dǎo)的，根據(jù)各種不同的情況，根各種孩子的不同性格，做出一些合理的安排，讓孩子處在健康的成長環(huán)境。

一、本月工作重點(diǎn)：

1、做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。

2、配合園部進(jìn)行小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

3、進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。

4、填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5、做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。

二、本月開展以下主題：

主題活動(dòng)：《小朋友過節(jié)了》

主題目標(biāo)：

知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過節(jié)的快樂，學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動(dòng)：《冷和熱》

主題目標(biāo)：

1、親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。

2、對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣。

一、本月工作重點(diǎn)

1、會(huì)插接、拼搭簡單的造型。

2、會(huì)聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。

4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌

6、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡單的表演

7、找秋天，感受季節(jié)的變化。

二、教育目標(biāo)

(一)健康

社會(huì)男孩女孩、五個(gè)好朋友、爬爬爬、自己來。

語言自己走、水果屋、小小運(yùn)動(dòng)會(huì)。

數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。

藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。

科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

(二)常規(guī)培養(yǎng)

1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。

2、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。

3、鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔。

4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。

5、請(qǐng)家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化

三、家長工作

1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。

2、做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會(huì)很高興。

3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。

4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。

5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。

6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。

7、和孩子一起玩玩做動(dòng)作說動(dòng)詞的游戲。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇12)

一、本學(xué)期教研活動(dòng)工作重點(diǎn)

1.加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)和課程設(shè)置的研究和指導(dǎo)。堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向，服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)方針，針對(duì)現(xiàn)有溫州市財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)和課程設(shè)置中的“低、小、散”的現(xiàn)狀，研究相關(guān)教育教學(xué)理論，服務(wù)和指導(dǎo)學(xué)校做好專業(yè)的開設(shè)和課程設(shè)置。

2.聚焦課堂提高課堂教學(xué)有效性。關(guān)注“常規(guī)”、“實(shí)訓(xùn)”和“實(shí)習(xí)”的“三課堂”，改革職業(yè)教育教學(xué)模式，以改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，如財(cái)會(huì)專業(yè)推行“任務(wù)情境”和“技能打包”教學(xué)，市場營銷專業(yè)采用“案例教學(xué)”等，努力探索適合中等職業(yè)教育教學(xué)的有效方法。

3.持續(xù)開展有效多樣的教研活動(dòng)。依托六個(gè)技能教學(xué)研究實(shí)驗(yàn)小組和兩個(gè)校本教研基地校，圍繞課堂教學(xué)有效性，開展有主題的各類教研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中新問題，研究解決問題的對(duì)策，提高教師教學(xué)技能，增強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)凝聚力，切實(shí)促進(jìn)教師群體專業(yè)成長。

4.研讀新大綱推進(jìn)課程改革。開展新大綱、新教材培訓(xùn)，幫助試點(diǎn)學(xué)校及一線教師學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)中職改革的新精神和新舉措，并不斷完善地方實(shí)驗(yàn)課程的開發(fā)和實(shí)施。

5.研究高職考的復(fù)習(xí)備考。貫徹高職考改革精神，開展專題性的教學(xué)研究，及時(shí)總結(jié)和分析2014年的高職考，準(zhǔn)確定位，把握動(dòng)態(tài)，提出切合實(shí)際的應(yīng)對(duì)策略。

6.加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的滲透。在認(rèn)真組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的同時(shí)，特別注重研究對(duì)中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，并在課堂中進(jìn)行滲透，將“溫州人精神”融入課堂，指導(dǎo)學(xué)校營造具有鮮明職業(yè)特色的教室文化。

二、教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法

1.通過集體和個(gè)人調(diào)研、教學(xué)視導(dǎo)、聽課、座談、訪談、論壇和教學(xué)研討會(huì)等形式，了解中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類和創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)中存在問題，研討成因及對(duì)策。

2.開展課題研究和專題性研討、評(píng)比活動(dòng)，收集、整理優(yōu)秀課例，推廣優(yōu)秀成果，提高教師教學(xué)技能和課堂教育教學(xué)質(zhì)量。

三、學(xué)科教學(xué)研究的課題

“任務(wù)+情境”范式下中職財(cái)會(huì)專業(yè)課教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐研究

中職財(cái)經(jīng)、商業(yè)、外貿(mào)和創(chuàng)業(yè)教育教研活動(dòng)表

周次

日 期

活　動(dòng)　內(nèi) 容

活動(dòng)地點(diǎn)

1

2.22～2.28

2月22日(星期一，農(nóng)歷正月初九)教師報(bào)到\

2月23--24日學(xué)生注冊(cè)繳費(fèi)、始業(yè)教育月25日(星期四，正月十二)正式上課

2

3.1～3.7

全市教研員會(huì)議暨新課程培訓(xùn)

文成縣

3

3.8～3.14

市財(cái)經(jīng)商貿(mào)類、創(chuàng)業(yè)教育技能教學(xué)研究實(shí)驗(yàn)小組研究會(huì)暨研究分會(huì)會(huì)員年會(huì)

溫州市職業(yè)中專

4

3.15～3.21

教學(xué)視導(dǎo)暨新教材調(diào)研

有關(guān)學(xué)校

5

3.22～3.28

以“項(xiàng)目教學(xué)”、“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”和“情境教學(xué)”為主題的財(cái)經(jīng)商貿(mào)類、創(chuàng)業(yè)教育教師說課比賽

溫州第二職業(yè)中專

6

3.29～4.4

教學(xué)專題調(diào)研

樂清雁蕩旅游學(xué)校

7

4.5～4.11

高職模擬考

省中職商貿(mào)類教師說課比賽

待定

8

4.12～4.18

送教下鄉(xiāng)

龍灣永強(qiáng)職業(yè)中學(xué)

財(cái)會(huì)專業(yè)高三教學(xué)專題研討培訓(xùn)會(huì)

溫州華僑職業(yè)中專

9

4.19～4.25

期中考試、市地方教材審稿會(huì)

另定

省中職物流專業(yè)教研大組年會(huì)

杭州

10

4.26～5.2

五一國際勞動(dòng)節(jié)

11

5.3～5.9

校本教研聯(lián)系校暨財(cái)經(jīng)類技能教學(xué)研究實(shí)驗(yàn)小組研討活動(dòng)

甌海區(qū)職業(yè)中專

12

5.10～5.16

教學(xué)專題調(diào)研

平陽縣第二職業(yè)中專

13

5.17～5.23

高職適應(yīng)性考試

中職財(cái)經(jīng)專業(yè)教研大組年會(huì)

蕭山

14

5.24～5.30

送教下鄉(xiāng)

另定

15

5.31～6.6

省新課改專業(yè)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比

杭州

16

6.7～6.13

高職考試

17

6.14～6.20

中職會(huì)考、地方實(shí)驗(yàn)教材統(tǒng)一檢測

18

6.21～6.27

農(nóng)培考核、期末考試

19

6.28～7.4

學(xué)期結(jié)束工作，7月4日暑假開始

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇13)

林蔭街道辦事處關(guān)工委，在市區(qū)關(guān)工委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，完成了20XX年上半年關(guān)工委工作計(jì)劃。

一是把關(guān)工委開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀和黨史、國史教育，開展“輝煌與夢想”為主題的中華魂讀書活動(dòng)。街道關(guān)工委和海馨社區(qū)關(guān)工委多次聯(lián)合舉辦了家長、老師、同學(xué)、五老人員參加的百人集體誦讀黨史、國史的活動(dòng)，受教育人數(shù)5000多人。到轄區(qū)所屬的中小學(xué)和幼兒園舉辦中華魂讀書活動(dòng)12次，受教育師生10000多人。五老人員雖然工資不高，價(jià)值5000多元的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用品送給了孩子們。肖挺喜把自己親身經(jīng)歷的“二分錢”的故事，教育孩子珍惜今天的幸福生活，學(xué)會(huì)感恩社會(huì)、感恩國家、感恩父母。劉文忠把自己編寫的兒歌童謠編撰成書，自費(fèi)出版，送給了中小學(xué)生和幼兒園小朋友，歌頌祖國，熱愛父母，熱愛家鄉(xiāng)烏海。

二是開展法制教育，把工作重點(diǎn)放到關(guān)愛青少年上來，在海馨社區(qū)、大慶社區(qū)、依林、溫馨社區(qū)和金裕社區(qū)的配合下，多次開展了“法在身邊”“青少年四防”教育領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，多請(qǐng)上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，做好本年度工作。組織關(guān)工委人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)18屆6中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)內(nèi)蒙古自治區(qū)10次黨代會(huì)精神。認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)家長學(xué)校工作規(guī)程、工作條例等有關(guān)文件精神。制定家長學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度并認(rèn)真檢查、督促、執(zhí)行。制定教學(xué)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，保障教學(xué)工作順利進(jìn)行。根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃要求認(rèn)真?zhèn)湔n。講課理論要講透，事例要典型，方法要多樣，語言要通俗。思想教育舉辦32期，受教育青少年1884人。法制教育24次受教育1992人，舉辦各種文體活動(dòng)26次，參加人數(shù)1499人。家長學(xué)校6所

，培訓(xùn)60次，參加家長學(xué)生3400人。關(guān)愛留守兒童15人，結(jié)對(duì)扶幫27對(duì)，投入32500元。

其次五老牽手紅領(lǐng)巾，共圓美麗中國夢，充分發(fā)揮“五老”等離退休老同志的作用優(yōu)勢，聘請(qǐng)“五老”擔(dān)任志愿輔導(dǎo)員，支持和指導(dǎo)少先隊(duì)開展形式多樣的組織教育、自主教育、實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)少年兒童需求，引導(dǎo)廣大少年兒童聽黨的話、跟著黨走，從小學(xué)習(xí)做人、從小學(xué)習(xí)立志、從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。

為學(xué)生發(fā)放價(jià)值3000多元的學(xué)習(xí)用品，都是關(guān)工委五老志愿者自己掏錢購置的。發(fā)放童謠圖書120多冊(cè)，都是五老自己編寫的。家長學(xué)校授課每個(gè)社區(qū)12期共計(jì)60期120課時(shí)，辦事處五老人員在家長學(xué)校講講壇發(fā)表25000多字的《擁抱明天的太陽》《夢想》---致青少年朋友，收到了良好效果。把童謠兒歌放在新浪五彩林蔭平臺(tái)上，讓更多的人去點(diǎn)擊，去看，點(diǎn)擊38000多次。30多次到轄區(qū)中小學(xué)，把自己寫童謠和幼兒園小朋友一起頌唱，歌頌黨，歌頌烏海美麗家園，關(guān)愛殘疾兒童，一起升國旗，唱國歌，當(dāng)愛心爺爺、愛心奶奶。

大慶社區(qū)關(guān)工委常務(wù)副主任高貴重，小楷手抄黨章，成了烏海第一人。分成倆個(gè)小組，對(duì)轄區(qū)網(wǎng)吧進(jìn)行巡查204次。每次都有記錄。配合新聞媒體20多次，為創(chuàng)建烏海文明城市，宣揚(yáng)正能量，烏海好人。發(fā)放普法、治安、防毒、防邪教傳單5600多份。

林蔭街道關(guān)工委在清明節(jié)、六一、七一、八一、十一、國家公祭日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)組織老干部、老黨員、等走進(jìn)校園和宜和老年公寓，聯(lián)系自身成長經(jīng)歷，向少先隊(duì)員講述黨史、國史、軍史、近現(xiàn)代史和改革開放故事。開展圣賢教育、書法、文學(xué)藝術(shù)、繪畫各種活動(dòng)。在宜和老年公寓引導(dǎo)少年兒童了學(xué)習(xí)老一輩光榮傳統(tǒng)，給八名抗戰(zhàn)老兵抗美援朝老戰(zhàn)士獻(xiàn)花，敬隊(duì)禮，唱少先隊(duì)隊(duì)歌，給老戰(zhàn)士送筆，請(qǐng)把光榮的歷史寫下來，開展愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育。到小哈弗幼兒園，肖挺喜講自己親身經(jīng)歷的“2分錢”的故事，教育孩子珍惜今天的幸福生活來之不易，學(xué)英雄，心向黨、擁護(hù)黨、熱愛黨、跟黨走。

配合街道黨工委，創(chuàng)建全國文明城市，各社區(qū)舉辦“廉政”“好聲音”“慶國慶”“重陽情”等文藝演出，關(guān)工委專門編寫了二人臺(tái)《劉干媽創(chuàng)城》三句半《海馨好人》，爬山調(diào)等演唱材料，5000多字。

20XX年關(guān)工委在《國家社區(qū)》雜志發(fā)表作品2篇《內(nèi)蒙古關(guān)心下一代》等雜志15多篇報(bào)道，烏海日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、烏海電臺(tái)發(fā)表80多篇。童謠《媽媽請(qǐng)吃棉花糖》獲烏海市二等獎(jiǎng);《烏海湖征文》《最美家風(fēng)》獲得了烏海市二等獎(jiǎng)，《中國夢》獲內(nèi)蒙古共青團(tuán)、婦聯(lián)、網(wǎng)信辦、文明辦三等獎(jiǎng)。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇14)

作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任，檢討書網(wǎng)小編整理了“出納上半年工作計(jì)劃”僅供參考，希望能幫助到大家!

篇一：出納上半年工作計(jì)劃

作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)。爭取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬;獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：

一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長的各項(xiàng)要求。

二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問題解決掉。

1、做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);

2、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求;

3、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法;

4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。

三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。

1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;

2、做好日記賬，按日核對(duì)庫存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí)、無誤;

3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò);

4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸;

5、堅(jiān)持原則，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收。

四、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)過程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互促進(jìn)。

另外，作為XX項(xiàng)目的一份子，在財(cái)務(wù)保密的前提下，我會(huì)努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。

篇二：出納上半年工作計(jì)劃劃

轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，回顧這1年來的工作情況，還是收獲頗豐。20xx年的夏天，我從一名在校大學(xué)生正式轉(zhuǎn)變成為一名工作職員，展開了我人生職業(yè)生涯的第一個(gè)篇章。我初到xxxxx國旅財(cái)務(wù)部做出納，從不熟悉到慢慢學(xué)習(xí)、了解和適應(yīng)?，F(xiàn)在我對(duì)自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也相信自己能勝任這項(xiàng)工作。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多受益一生的東西，學(xué)到了很多會(huì)計(jì)方面的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 下面我就這一段時(shí)間的工作做一下總結(jié)：

一、出納的日常工作

1、嚴(yán)格審核報(bào)銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，按照費(fèi)用報(bào)銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。對(duì)不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作一定要認(rèn)真細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，多一分少一分都不可以。所以在每次審核票據(jù)的時(shí)候，我都會(huì)點(diǎn)兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。

2、每日做好現(xiàn)金及銀行存款日記賬，日清月結(jié)，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查清更正。最后將原始憑證及時(shí)登賬。每月末做好銀行對(duì)賬工作，努力做到不出差錯(cuò)。

3、嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)章制度提供人員工資變動(dòng)名冊(cè)，按時(shí)核算發(fā)放單位職工的工資、補(bǔ)貼及各類獎(jiǎng)金。因?yàn)楣べY直接關(guān)系到每個(gè)人的利益，所以其計(jì)算、發(fā)放更是需要及時(shí)且細(xì)心謹(jǐn)慎。

4、負(fù)責(zé)妥善保管空白支票、有價(jià)證券、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔工作。

二、與出納相關(guān)的其他工作

1、嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)檔案有關(guān)規(guī)定，及時(shí)完成憑證裝訂和會(huì)計(jì)檔案整理及保存工作。

2、嚴(yán)格按照國家及規(guī)定章程，及時(shí)做好外幣結(jié)匯工作，并按照會(huì)計(jì)有關(guān)制度登記外幣賬目。

3、認(rèn)真完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、在崗期間的自我要求

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項(xiàng)資金。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際。用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)工作能力作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

5、要恪守良好的職業(yè)道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會(huì)造成意想不到的損失。出納人員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng)，要注意保守機(jī)密，要竭力為本單位衷心工作。

四、工作過程中存在的問題

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的.現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度沒深度。

3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論知識(shí)，而缺乏實(shí)踐的工作經(jīng)驗(yàn)，因此在實(shí)際工作過程中還會(huì)產(chǎn)生各種操作性的專業(yè)問題。

基于這一年的工作及自己工作中存在的不足，對(duì)20xx年上半年的工作計(jì)劃如下：

1、在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥，認(rèn)真盡責(zé)的完成日?；竟ぷ?。

2、我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識(shí)等各方面更新和進(jìn)步，不斷提高自己各方面的水平，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，做好自己的本職工作，進(jìn)一步提高工作效率。

3、我將進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性，善于在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。打破長期形成的心理定勢和思維定勢，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，改善工作方法和技巧。

4、希望領(lǐng)導(dǎo)能給我們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

沒從事這個(gè)工作之前，我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，其實(shí)不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。更重要的一點(diǎn)，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

以上都是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!

篇三：出納上半年工作計(jì)劃

xx年，公司財(cái)務(wù)科在xx供電公司財(cái)務(wù)部、xx公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃安排。

一、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。

年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。XX年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。XX年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。

管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對(duì)企業(yè)來說是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。XX年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。

4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。

三、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。

財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體稱心，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí)，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

四、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理，使全公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階。

XX年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。我們具體從以下幾方面入手

1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對(duì)優(yōu)秀、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。

3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。

4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文為宗旨，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

篇四：出納上半年工作計(jì)劃

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見意措施

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇15)

1.全面完成_區(qū)教體局安全科文件中明確的各項(xiàng)工作任務(wù)，杜絕學(xué)校群體性安全事件，遏制和減少一般性安全事故，力爭學(xué)校重大安全責(zé)任事故零發(fā)生。

2.加強(qiáng)校園安全文化建設(shè)，增強(qiáng)安全教育實(shí)效性，不斷提高安全教育水平和師生自救自護(hù)能力。

3.進(jìn)一步完善學(xué)校安全防范管理體系，強(qiáng)化“一崗雙責(zé)、全員管理”責(zé)任制，全面落實(shí)學(xué)校安全崗位管理實(shí)名制，創(chuàng)新安全隱患前置處理辦法，實(shí)施學(xué)校安全管理問責(zé)制，推進(jìn)安全制度有效落實(shí)，確保安全措施不空轉(zhuǎn)。

4.推進(jìn)安全教育制度化、常規(guī)化建設(shè)。落實(shí)安全教育進(jìn)課堂要求，確保課程、課時(shí)、教師、教材、教研和考核“六落實(shí)”，增強(qiáng)師生生命意識(shí)和安全意識(shí)，提高學(xué)生生存成長能力。

5.進(jìn)一步健全完善學(xué)校安全隱患排查整改機(jī)制，臺(tái)賬規(guī)范完備，隱患整改或有效控制率100%。

6.進(jìn)一步提升校園“三防”建設(shè)水平，加強(qiáng)學(xué)校保安人員的聘任與管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)校視頻監(jiān)控全覆蓋及與公安機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)。

7.積極配合區(qū)綜治委認(rèn)真履行校園及周邊治安綜合治理專項(xiàng)組牽頭職責(zé)，建立部門聯(lián)動(dòng)的校園安全專項(xiàng)整治工作機(jī)制，及時(shí)消除校園及周邊安全隱患，確保學(xué)校平安、師生安全。

三、具體措施

(一)明確責(zé)任分工，落實(shí)責(zé)任追究

加強(qiáng)對(duì)新頒布實(shí)施的《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的宣傳學(xué)習(xí)，切實(shí)提高“新安法”在師生中的知曉率，推動(dòng)“新安法”的貫徹落實(shí)。建立健全管業(yè)務(wù)必須管安全、黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全管理機(jī)制，全面落實(shí)學(xué)校安全管理主體責(zé)任和教體局安全監(jiān)管責(zé)任，層層簽訂“安全目標(biāo)責(zé)任書”，全力構(gòu)建校園安全“一把手”負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門抓落實(shí)、教職員工共同參與的全員安全工作格局。

加大學(xué)校安全工作經(jīng)費(fèi)投入，并列入學(xué)校年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算。每月至少召開一次安全例會(huì)，分析、研究、部署學(xué)校階段性安全工作，全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，各司其職，增強(qiáng)工作主動(dòng)性，認(rèn)真做好安全工作，落實(shí)安全工作責(zé)任追究制和“一票否決”制。

銷售人員下半年工作計(jì)劃怎么寫推薦4篇

接下來幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的“銷售人員下半年工作計(jì)劃怎么寫”需要您的關(guān)注，請(qǐng)閱讀，或許對(duì)你有所幫助。時(shí)不待我，歲月如梭，最近的工作就要結(jié)束了。這時(shí)候就該對(duì)上階段的工作來進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。

銷售人員下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇1

銷售員是公司中的重要角色，他們的工作是關(guān)系著公司的銷售業(yè)績和客戶滿意度。下半年工作計(jì)劃是銷售員必做的，下面我將為大家詳細(xì)講解一下銷售員下半年工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。

1. 市場調(diào)研

為銷售計(jì)劃做好準(zhǔn)備，銷售員需要進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研的主要目的是了解客戶需求和市場競爭情況。

銷售員可以通過訪問客戶、與供應(yīng)商和分銷商交流、參加行業(yè)展覽等方式，深入了解市場信息，分析競爭對(duì)手的情況和市場發(fā)展趨勢，為公司銷售策略提供有力支持。

2. 制定銷售計(jì)劃

銷售員在了解市場情況的基礎(chǔ)上，需要制定下半年的銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃需要結(jié)合公司的戰(zhàn)略、市場環(huán)境和客戶需求，有針對(duì)性地制定目標(biāo)和銷售策略。

在制定銷售計(jì)劃時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面：

（1）客戶分析：對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，了解客戶的基本信息、購買行為和偏好，以及購買決策的因素和過程。

（2）市場分析：通過市場調(diào)研獲得的信息，對(duì)市場發(fā)展趨勢和競爭對(duì)手進(jìn)行分析。

（3）銷售目標(biāo)：根據(jù)公司的戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定下半年的銷售目標(biāo)。

（4）銷售策略：制定符合公司戰(zhàn)略和市場環(huán)境的銷售策略，如價(jià)格策略、渠道策略、市場推廣策略等。

3. 拓展客戶

客戶是銷售員工作的關(guān)鍵，銷售員需要不斷拓展新的客戶，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，為公司的銷售業(yè)績做出貢獻(xiàn)。

銷售員可以通過多種方式拓展新客戶，如參加行業(yè)展覽、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。在拓展客戶時(shí)需要注意以下方面：

（1）了解客戶需求：通過與客戶溝通了解客戶需求，提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

（2）加強(qiáng)客戶關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度，促進(jìn)復(fù)購和口碑傳播。

（3）關(guān)注客戶反饋：及時(shí)處理客戶反饋，提升客戶滿意度和體驗(yàn)感。

4. 提高銷售技巧

銷售技巧是銷售員工作的核心，銷售員需要不斷提高自己的銷售技巧，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。

銷售員可以通過多種方式提高銷售技巧，如培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐等。在提高銷售技巧時(shí)需要注意以下方面：

（1）了解銷售產(chǎn)品：深入了解銷售產(chǎn)品的性能、功能、優(yōu)點(diǎn)和使用方法，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。

（2）了解銷售技巧：了解常用的銷售技巧，如演講技巧、溝通技巧、協(xié)商技巧等。

（3）實(shí)踐鍛煉：在實(shí)際銷售工作中不斷鍛煉自己的銷售技巧，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。

5. 提升銷售團(tuán)隊(duì)能力

銷售員是銷售團(tuán)隊(duì)的核心，需要與團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售目標(biāo)。因此，銷售員需要提升團(tuán)隊(duì)能力，協(xié)同工作，共同推進(jìn)公司銷售業(yè)績。

銷售員可以通過多種方式提升銷售團(tuán)隊(duì)能力，如團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。在提升銷售團(tuán)隊(duì)能力時(shí)需要注意以下方面：

（1）加強(qiáng)溝通合作：與團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)溝通合作，共同制定銷售計(jì)劃和銷售策略，協(xié)同完成銷售目標(biāo)。

（2）提高工作效率：通過合理的工作分配和協(xié)調(diào)，提高銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和效益。

（3）建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化：營造和諧和融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍，塑造良好的團(tuán)隊(duì)文化。

以上就是銷售員下半年工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容，銷售員需要通過市場調(diào)研、制定銷售計(jì)劃、拓展客戶、提高銷售技巧和提升銷售團(tuán)隊(duì)能力等方面，不斷提高自己的銷售業(yè)績和客戶滿意度，為公司的銷售業(yè)績做出貢獻(xiàn)。

銷售人員下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇2

我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們?cè)谠敿?xì)的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗(yàn)、精華。這樣在制定下半年銷售工作計(jì)劃時(shí)，我們的目標(biāo)更明確，思路更清晰，銷售更有信心。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

首先，這里多是09年下半年工作計(jì)劃中的銷售重點(diǎn)，部門負(fù)責(zé)的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)顧客上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)顧客掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)顧客，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公顧客的業(yè)務(wù)需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)顧客。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)顧客清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。同時(shí)做好顧客服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺(tái)賬，并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動(dòng)戶率”和顧客使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)顧客需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高顧客滿意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級(jí)顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將顧客需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決顧客關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

銷售人員下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇3

xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的半年里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

一、工程方面

以“xx城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）xx年底前力爭方案報(bào)批通過

x月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

（二）xx年度工作安排

x月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

x月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

x月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

x月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

x-x月份：基礎(chǔ)工程完成。

x-x月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

“xx”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“xx”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“xx”項(xiàng)目工程估算需用資金xx億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約x億元；地上商業(yè)部分約用x億元；公寓部分約用xx億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

二、財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為x億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“xx”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是x億元。按“xx”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銷售人員下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇4

銷售部下半年工作計(jì)劃

在當(dāng)前的競爭激烈的市場環(huán)境下，各行各業(yè)都在不斷的尋求著突破自身的方式和方法，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和增長。因此，銷售部門的工作顯得尤為重要，他們不僅需要精通銷售技巧和方法，還需要了解市場趨勢，并不斷的提高企業(yè)的品牌影響力和銷售額。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們的銷售部門制定了以下的下半年工作計(jì)劃。

營銷策劃

在這個(gè)日新月異的時(shí)代，營銷策劃對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻。因此，我們的營銷部門將會(huì)投入更多的資源和精力，來精心策劃一系列的營銷活動(dòng)。我們將根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場情況，制定出一份完整的營銷計(jì)劃，包括渠道策略、促銷方案、廣告宣傳等多種手段，以提升企業(yè)的知名度和影響力。

客戶維系

擁有穩(wěn)定的客戶群體是企業(yè)的寶貴財(cái)富。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)把客戶維系放在工作的重中之重。在客戶關(guān)系方面，他們將會(huì)通過各種渠道和方式，加強(qiáng)客戶與企業(yè)之間的溝通和互動(dòng)，從而建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)針對(duì)不同的客戶需求和特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品推薦，以提升客戶的滿意度和忠誠度。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在現(xiàn)今的市場環(huán)境中，不僅僅是個(gè)人能力的競爭，更是團(tuán)隊(duì)的合作能力的競爭。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作。銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)定期組織各種形式的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通、交流和配合能力，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的最佳狀態(tài)，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

品牌建設(shè)

在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)品牌的影響力和知名度對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)全面推進(jìn)品牌建設(shè)工作。我們將通過多種渠道和方式，包括問卷調(diào)查、市場分析、優(yōu)化售后服務(wù)等手段，來了解客戶對(duì)企業(yè)的看法和需求，并針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整和提升，從而提高企業(yè)的品牌影響力和競爭力。

總結(jié)

通過以上的工作計(jì)劃，我們的銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)在市場競爭中保持優(yōu)勢，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。我們將始終秉承著以客戶為核心，不斷創(chuàng)新和超越的理念，不斷提高自身的核心能力和專業(yè)素養(yǎng)，為客戶以及企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

銷售月工作計(jì)劃怎么寫

為了清楚自己每個(gè)時(shí)間段需要做的事情，工作計(jì)劃需要啟動(dòng)起來了。我們?cè)趯懝ぷ饔?jì)劃時(shí)，內(nèi)容要簡明扼要，具體明確，不能含糊其辭，如何保證自己的工作計(jì)劃全面且合格呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“銷售月工作計(jì)劃怎么寫”，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！

銷售月工作計(jì)劃怎么寫(篇1)

做酒銷售月工作計(jì)劃

在酒類市場競爭激烈的當(dāng)下，制定合理有效的銷售月工作計(jì)劃至關(guān)重要。一個(gè)好的銷售月工作計(jì)劃可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，提高銷售績效。下面，我將詳細(xì)介紹一套適用于酒銷售的月工作計(jì)劃。

第一周：市場調(diào)研與目標(biāo)設(shè)定

在每個(gè)月的第一周，我們首先需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解當(dāng)前酒市的情況。這包括分析市場趨勢、競爭對(duì)手情況以及消費(fèi)者需求。通過市場調(diào)研，我們可以更加準(zhǔn)確地設(shè)定銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略。

在目標(biāo)設(shè)定階段，我們需要明確本月的銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該既具有挑戰(zhàn)性，又能夠達(dá)到。而且，在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，我們還需要將團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場狀況等因素考慮進(jìn)去。

第二周：制定銷售策略與計(jì)劃

在第二周，我們要結(jié)合市場調(diào)研和目標(biāo)設(shè)定的結(jié)果，制定具體的銷售策略和計(jì)劃。這些策略和計(jì)劃應(yīng)該是可行的，能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

首先，我們需要制定針對(duì)不同消費(fèi)者群體的推廣方案。這包括線上線下促銷活動(dòng)、系列產(chǎn)品搭配銷售、品牌推廣等。我們要根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，精確定位目標(biāo)群體，設(shè)計(jì)出符合他們口味的營銷方案。

同時(shí)，我們也需要制定銷售渠道開發(fā)計(jì)劃。我們可以通過與酒吧、餐廳等合作，將我們的產(chǎn)品推廣到更多的場所。另外，我們還可以借助電商平臺(tái)和社交媒體等渠道直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和銷售。

第三周：執(zhí)行銷售計(jì)劃并監(jiān)控銷售情況

在第三周，我們要開始執(zhí)行銷售計(jì)劃，并及時(shí)監(jiān)控銷售情況。這包括跟進(jìn)合作伙伴的銷售情況、主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通、收集客戶反饋等。

在銷售過程中，我們要保持與客戶的良好溝通，了解他們的需求和問題，及時(shí)解決客戶反饋，并給予合理的建議。我們要不斷調(diào)整銷售策略，根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)改變。

同時(shí)，我們還要建立一個(gè)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，及時(shí)收集銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，我們可以了解銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，同時(shí)也可以對(duì)銷售策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

第四周：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與反思，并制定下個(gè)月工作計(jì)劃

在第四周，我們要對(duì)本月的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和反思。我們要分析銷售結(jié)果，找出問題所在，并總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與反思，我們可以在下個(gè)月的工作中更加準(zhǔn)確地制定銷售目標(biāo)和策略。

同時(shí)，我們還要制定下個(gè)月的工作計(jì)劃。根據(jù)本月的銷售情況，我們可以對(duì)下個(gè)月的目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測與實(shí)際。同時(shí)，我們也可以根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的動(dòng)向，制定相應(yīng)的銷售策略。

總之，一個(gè)好的銷售月工作計(jì)劃可以幫助我們?cè)诰其N售市場中取得更好的成績。通過市場調(diào)研和目標(biāo)設(shè)定，制定銷售策略和計(jì)劃，并及時(shí)執(zhí)行和監(jiān)控銷售情況，我們可以不斷提高銷售績效，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與反思，并制定下個(gè)月的工作計(jì)劃，我們可以不斷優(yōu)化銷售策略，適應(yīng)市場變化，穩(wěn)步提升銷售業(yè)績。

銷售月工作計(jì)劃怎么寫(篇2)

為了在2019年進(jìn)行更好的銷售，需要加強(qiáng)對(duì)新品的熟悉度，了解每件首飾的特殊含義。以下是我2019年的工作計(jì)劃：

在新一年的營銷工作中，首先要做的就是制定營銷目標(biāo)，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年的整體銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道發(fā)展目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配備目標(biāo)等，并細(xì)化分解。比如終端產(chǎn)品的銷售目標(biāo)要按項(xiàng)目劃分到各個(gè)區(qū)域、各個(gè)客戶、各個(gè)系統(tǒng)等；流通產(chǎn)品要分到每個(gè)區(qū)域，每個(gè)客戶等等。

接下來是產(chǎn)品規(guī)劃。基于消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特點(diǎn)和現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源渠道定位，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品。那么就需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格體系，從CIF價(jià)格到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格波動(dòng)幅度。有時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品生命周期階段性地制定價(jià)格調(diào)整方案。

如果企業(yè)內(nèi)仍有空白區(qū)域需要填補(bǔ)，或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品的銷售等，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或招商引資方案?？蛻糸_發(fā)計(jì)劃。終端產(chǎn)品還需要完善超市門店發(fā)展規(guī)劃。

然后制定品牌推廣計(jì)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌美譽(yù)度、美譽(yù)度、忠誠度。需要分為終端形象建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等，明確促銷策劃主題、促銷組合形式

最后是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定各項(xiàng)目成本分?jǐn)偙壤?、各產(chǎn)品成本分?jǐn)偙壤⒏麟A段成本分?jǐn)偙壤?/p>

這樣，整體的年度工作計(jì)劃和新的年度營銷工作計(jì)劃才算是完整和系統(tǒng)的。但是，為了保證營銷工作的順利高效實(shí)施，還需要從企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵制度，培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

銷售月工作計(jì)劃怎么寫(篇3)

一、為什么要寫工作計(jì)劃

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段

（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

（2）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的`職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。

因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。

我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

二、寫工作計(jì)劃的依據(jù)

1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等）。

2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。

3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制

5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……）

銷售月工作計(jì)劃怎么寫(篇4)

2019年新的開始，新的計(jì)劃，以下是我2019年的工作計(jì)劃：

我。銷售理念

做柜臺(tái)銷售員面對(duì)潛在買家時(shí)，每個(gè)銷售員都應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：微笑；整潔的外觀；聽對(duì)方的話；推薦產(chǎn)品的附加值；贏得消費(fèi)者。

二、了解產(chǎn)品的特點(diǎn)

作為銷售人員，了解產(chǎn)品的基本知識(shí)的目的是幫助建立客戶的購買信心，促進(jìn)銷售。以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，向客戶解釋珠寶玉石的價(jià)值，全球首創(chuàng)商務(wù)包回收的保障；將產(chǎn)品的特殊性解釋為對(duì)客戶有價(jià)值的點(diǎn)。

三、了解客戶

1.客戶購買的主要障礙。對(duì)珠寶缺乏信心；對(duì)珠寶商缺乏信心。

2.客戶的類型。了解您的客戶是什么類型的人是與他們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

3.客戶的購買動(dòng)機(jī)。

4.顧客的購買過程：產(chǎn)生欲望；收集信息；選擇商品；購買決定；購買后評(píng)價(jià)。

四．常見的銷售條款

作為珠寶店的員工，使用專業(yè)、規(guī)范的銷售條款，不僅可以樹立品牌形象，還可以建立客戶的購買信心。因此，要求每位營業(yè)員使用以下常用短語：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的問候語：你好；早上好;歡迎;你想要什么？我能為你做什么？請(qǐng)看一下;請(qǐng)稍等;對(duì)不起，讓你久等了;歡迎下次再見。

2. 展示商品時(shí)的專業(yè)用語

(1) 介紹珠寶專業(yè)用語：ABC商品等會(huì)增值的人

(2) 鼓勵(lì)顧客試銷的話

3. 柜臺(tái)的禮貌用語

(1) 這是一份精美的禮物，我給你打包；

(2 ) 這是您的發(fā)票，請(qǐng)收下；

(3) 收費(fèi)多少，收費(fèi)多少，謝謝。

4.客戶離開時(shí)禮貌用語

（1）對(duì)不起，這次沒有您滿意的產(chǎn)品，歡迎下次再來；

(2) 新品到貨時(shí)（戒指更換后），我們會(huì)第一時(shí)間給您打電話；

(3) 這里有介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)的小冊(cè)子為你。

在銷售過程中，需要與客戶達(dá)成共識(shí)，才能更好地向客戶銷售合適的首飾。

銷售月工作計(jì)劃怎么寫(篇5)

市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記

得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)

2、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。

銷售月工作計(jì)劃怎么寫(篇6)

酒銷售月工作計(jì)劃

在酒水市場競爭激烈的時(shí)代，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的酒銷售月工作計(jì)劃是非常重要的。只有通過合理的分析和規(guī)劃，才能確保我們的銷售工作有一個(gè)明確的目標(biāo)，并且能夠按照計(jì)劃逐步實(shí)現(xiàn)。

首先，我們需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況。通過研究消費(fèi)者的需求和喜好，我們可以根據(jù)市場的趨勢和變化，制定相應(yīng)的銷售策略。同時(shí)，我們還要對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析，了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略，以便確定我們產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們可以制定一個(gè)明確的銷售目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性和可量化性，以便能夠激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和動(dòng)力。例如，我們可以設(shè)定每個(gè)銷售代表在一個(gè)月內(nèi)必須完成銷售額的目標(biāo)，以及新客戶的開發(fā)數(shù)量等。同時(shí)，我們還可以設(shè)定一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來激勵(lì)銷售人員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

接下來，我們需要確定具體的銷售策略和推廣計(jì)劃。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，我們可以選擇不同的銷售渠道和推廣方式。比如，對(duì)于高端酒水，我們可以選擇在高檔酒店和餐廳進(jìn)行銷售；對(duì)于中低端酒水，我們可以通過超市和便利店等渠道進(jìn)行銷售。此外，我們還可以通過舉辦酒品展覽、參加展會(huì)等方式進(jìn)行品牌推廣，增加產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

同時(shí)，為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，我們還可以開展一系列的銷售培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我們可以提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和銷售技巧，使他們能夠更好地與客戶溝通和協(xié)商，提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。此外，我們還可以通過設(shè)立銷售排行榜、組織銷售競賽等方式，激發(fā)銷售人員的主動(dòng)性和積極性，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售業(yè)績。

除此之外，我們還應(yīng)該定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和溝通，及時(shí)了解銷售情況和問題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過銷售數(shù)據(jù)的分析，我們可以找出銷售瓶頸和問題所在，并提出解決方案。此外，定期的銷售會(huì)議和溝通可以讓銷售團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和交流，相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)。

最后，我們應(yīng)該建立一個(gè)有效的銷售管理制度和績效評(píng)估體系。通過制度的約束和績效的考核，能夠提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和工作效率。 salesforce等銷售管家軟件，可以幫助我們更好地管理銷售過程和銷售數(shù)據(jù)，并及時(shí)進(jìn)行分析和反饋。

總的來說，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的酒銷售月工作計(jì)劃是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的任務(wù)。通過市場調(diào)研，確定目標(biāo)，制定策略，開展培訓(xùn)，分析數(shù)據(jù)，建立制度等一系列措施，才能夠確保銷售工作的順利進(jìn)行，并取得良好的業(yè)績。唯有如此，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

銷售月工作計(jì)劃怎么寫(篇7)

我在2021年的表現(xiàn)不是很理想。當(dāng)然，肯定還有很多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。今年，我將繼續(xù)按照公司要求，在去年工作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山企業(yè)精神，樹立工作目標(biāo)，全面開展2021年工作。工作計(jì)劃如下：

1.老客戶和老客戶，經(jīng)常聯(lián)系，有時(shí)間和條件的時(shí)候，送一些小禮物或者招待客戶，從而穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

第二，在擁有老客戶的同時(shí)，還要不斷快速開發(fā)新客戶，多渠道推廣新產(chǎn)品。

第三，要想有好的業(yè)績，就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多元化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與溝通技巧相結(jié)合。

第四，今年我對(duì)自己有以下要求

1、每周需要服務(wù)4個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還有1到2個(gè)潛在客戶。

2.做周總結(jié)和月總結(jié)，看看自己在工作中犯了哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重蹈覆轍。

3、在會(huì)見客戶之前，你應(yīng)該多了解客戶的狀況和需求，然后做好能夠與客戶合作的準(zhǔn)備。

4、嚴(yán)于律己，學(xué)劍法精神，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多閱讀書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在線查閱相關(guān)資料，與同行交流，并以更好的方式向他們學(xué)習(xí)。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度要一致，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，以便更好地完成任務(wù)。

6.你必須與公司其他員工有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷提升自己的業(yè)務(wù)技能。

7、今年的銷售任務(wù)，我會(huì)努力完成每個(gè)月10000-20000元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造利潤。以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)遇到各種各樣的困難。我會(huì)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)，與同事討論，共同克服。為公司做出最好的貢獻(xiàn)。

月銷售工作計(jì)劃怎么寫6篇

您是在尋找一款簡便易懂、實(shí)用的工作計(jì)劃嗎？為了確保工作計(jì)劃的順利執(zhí)行，我們可以先擬寫下一個(gè)階段的工作計(jì)劃。一個(gè)完善的工作計(jì)劃不僅可以協(xié)助我們更好地與上級(jí)溝通，還能幫助我們更好地完成工作。非常高興向大家推薦一篇關(guān)于“月銷售工作計(jì)劃怎么寫”的優(yōu)質(zhì)文章，歡迎您閱讀本文的內(nèi)容！

月銷售工作計(jì)劃怎么寫【篇1】

媒介銷售工作計(jì)劃

在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，媒介銷售工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)良好的媒介銷售工作計(jì)劃可以幫助企業(yè)有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌知名度，并最終促進(jìn)銷售增長。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)完整的媒介銷售工作計(jì)劃，以助企業(yè)取得成功。

媒介銷售人員需要了解企業(yè)的產(chǎn)品和目標(biāo)市場。他們應(yīng)該熟悉所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，知道如何與潛在客戶溝通，以及如何適應(yīng)不同的銷售場景。他們還應(yīng)該了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，以便更好地制定銷售策略。

媒介銷售人員需要建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。他們應(yīng)該通過各種途徑，如電話、電子郵件、面談等，與潛在客戶進(jìn)行有效溝通，并及時(shí)回答他們的問題和解決他們的疑慮。他們還應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)客戶的購買需求，并提供個(gè)性化的解決方案，以滿足客戶的特定要求。

媒介銷售人員需要開展市場調(diào)研和競爭分析。他們應(yīng)該了解目標(biāo)市場的競爭態(tài)勢，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品和定價(jià)策略。通過市場調(diào)研，他們可以更好地把握市場趨勢，了解客戶需求的變化，并及時(shí)調(diào)整銷售策略，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

媒介銷售人員需要制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃。他們應(yīng)該設(shè)定具體的銷售目標(biāo)，如銷售額、市場份額等，并制定相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃。例如，他們可以通過廣告、促銷活動(dòng)、市場推廣等方式提高產(chǎn)品的曝光度；他們可以與合作伙伴建立聯(lián)盟，開展跨界合作等。銷售計(jì)劃應(yīng)該具體、可行，并有相應(yīng)的時(shí)間安排和資源投入。

第五，媒介銷售人員需要定期進(jìn)行銷售績效評(píng)估和分析。他們應(yīng)該設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)，如銷售額、客戶滿意度等，并定期檢查并分析銷售數(shù)據(jù)。通過評(píng)估績效，他們可以了解銷售情況和趨勢，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，并及時(shí)調(diào)整銷售策略，以提高銷售效果。

媒介銷售人員需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。他們應(yīng)參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，了解行業(yè)最新發(fā)展和趨勢，并學(xué)習(xí)營銷和銷售技術(shù)。他們還可以與同行交流經(jīng)驗(yàn)和心得，互相學(xué)習(xí)和切磋，以提高自己的銷售水平。

小編認(rèn)為，媒介銷售工作計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。一個(gè)良好的媒介銷售工作計(jì)劃應(yīng)包括了解產(chǎn)品和目標(biāo)市場、建立客戶關(guān)系、市場調(diào)研和競爭分析、制定銷售計(jì)劃、評(píng)估銷售績效和持續(xù)學(xué)習(xí)等方面。只有通過全面、系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得成功。

月銷售工作計(jì)劃怎么寫【篇2】

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。219年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2#19年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

1、據(jù)以上情況在19年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在19年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

月銷售工作計(jì)劃怎么寫【篇3】

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

個(gè)人汽車銷售工作計(jì)劃二：汽車銷售20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的`時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

月銷售工作計(jì)劃怎么寫【篇4】

20xx年因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)的缺乏認(rèn)識(shí)，在業(yè)務(wù)開展方面感到非常迷茫與吃力。特別是在公司電話及公司誠信通的客戶都不歸為我們新客戶的情況下，這樣以網(wǎng)絡(luò)銷售方式為主的公司，對(duì)于我這個(gè)未接觸過電商的人來說出路更為窄小。面對(duì)這種工作情況，我不得不重新努力學(xué)習(xí)專業(yè)性的銷售知識(shí)并拓展更多的銷售道路。

一、加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)

“學(xué)海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老，知識(shí)乃人一生不可缺少的財(cái)富。在工作之余，我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價(jià)格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，我還會(huì)抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語，提升自身的英語水平，并計(jì)劃下半年參加成人高考，對(duì)自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑。

二、新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報(bào)告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶合作。

3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

經(jīng)過對(duì)本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個(gè)上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)說話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。

月銷售工作計(jì)劃怎么寫【篇5】

軟件銷售工作計(jì)劃 -工作計(jì)劃范文

1．背景和問題

牐牷チ網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的`協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

牐?牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。牐?牎叭砑名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺(tái)

牐牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理牐犜萑薄

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·2008年銷售工作計(jì)劃

牐調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會(huì)超過1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（IRR）增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。

月銷售工作計(jì)劃怎么寫【篇6】

涂裝銷售工作計(jì)劃

涂裝銷售工作計(jì)劃是涂裝行業(yè)銷售人員為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而制定的具體工作計(jì)劃。在如今激烈的市場競爭中，制定一個(gè)科學(xué)合理的銷售計(jì)劃對(duì)于涂裝企業(yè)的銷售業(yè)績至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹涂裝銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容，以及制定此計(jì)劃的步驟和工具。

一、調(diào)查研究

作為銷售人員，首先需要對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查研究。通過了解市場的需求、競爭對(duì)手情況以及消費(fèi)者需求等因素，可以對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行合理設(shè)定。通過市場調(diào)查研究來確定銷售目標(biāo)的可行性和實(shí)現(xiàn)難度，同時(shí)也為制定后續(xù)銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃提供參考依據(jù)。

二、設(shè)定銷售目標(biāo)

設(shè)定清晰明確的銷售目標(biāo)是工作計(jì)劃的核心。在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)必須具體、可衡量，并且要考慮到企業(yè)的實(shí)際情況。例如可以通過設(shè)定銷售額、市場份額、客戶數(shù)量等指標(biāo)來評(píng)估銷售目標(biāo)的達(dá)成情況。確保目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性和合理性是制定一個(gè)成功的銷售計(jì)劃的重要基礎(chǔ)。

三、制定銷售策略

制定銷售策略是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。銷售策略包括定位策略、營銷策略、渠道策略等。通過明確產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品的核心競爭力，找到適合產(chǎn)品銷售的渠道以及營銷手段等方式，可以提高銷售業(yè)績。合理的定價(jià)策略也是銷售策略中必不可少的一環(huán)。制定針對(duì)不同目標(biāo)客戶的銷售策略，實(shí)施差異化銷售，提高銷售額和利潤。

四、制定銷售行動(dòng)計(jì)劃

制定銷售行動(dòng)計(jì)劃是銷售工作計(jì)劃中的具體操作步驟。銷售行動(dòng)計(jì)劃要具體細(xì)致，包括行動(dòng)目標(biāo)、行動(dòng)方案、時(shí)間安排等。行動(dòng)目標(biāo)要明確具體，并且需要進(jìn)行量化測量，以便后續(xù)跟蹤和評(píng)估。行動(dòng)方案要注重可操作性，根據(jù)具體的銷售目標(biāo)和策略，安排詳細(xì)的銷售工作任務(wù)。時(shí)間安排要科學(xué)合理，合理分配時(shí)間和資源，確保銷售行動(dòng)計(jì)劃的順利實(shí)施。

五、制定銷售指標(biāo)和考核體系

制定銷售指標(biāo)和考核體系是銷售工作計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售指標(biāo)要針對(duì)性強(qiáng)、可衡量，并且需要和銷售目標(biāo)相匹配。根據(jù)銷售指標(biāo)來評(píng)估銷售人員的工作業(yè)績，激發(fā)銷售人員的積極性和動(dòng)力。建立科學(xué)合理的銷售考核體系是不可或缺的一環(huán)，能夠促進(jìn)銷售人員的發(fā)展和提升，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力和競爭力。

：涂裝銷售工作計(jì)劃是涂裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、提升銷售業(yè)績的重要工具。通過調(diào)查研究、設(shè)定銷售目標(biāo)、制定銷售策略、制定銷售行動(dòng)計(jì)劃以及制定銷售指標(biāo)和考核體系，可以提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體效能，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的可持續(xù)增長。涂裝企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場需求，制定適合企業(yè)的銷售工作計(jì)劃，以獲取更大的市場份額和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。