運(yùn)營方案

運(yùn)營方案(收藏9篇)。

在職場中，當(dāng)我們希望達(dá)到某種要求時，就需要提前開始制定活動方案。那么如何才能寫出一份優(yōu)秀的方案呢？如果您希望更深入了解這個話題，不妨來閱讀一下“運(yùn)營方案”這篇文章，相信它能給您帶來實(shí)用的幫助！

運(yùn)營方案(篇1)

淘寶運(yùn)營推廣方案

淘寶是目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺之一，擁有數(shù)億的活躍用戶，涉及數(shù)以百萬計的商家。隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，淘寶的競爭也越來越激烈，要想在這個平臺上獲得良好的業(yè)績，需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營和推廣。本文將詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營的幾個關(guān)鍵點(diǎn)和可行的推廣方案。

一、關(guān)鍵點(diǎn)

1. 商品設(shè)計和描述

商品設(shè)計和描述是淘寶運(yùn)營的基礎(chǔ)，直接影響到商品的銷售。創(chuàng)意的設(shè)計和醒目的圖片可以吸引顧客的眼球，詳細(xì)的描述可以讓顧客更好地了解產(chǎn)品，從而提高顧客購買的可能性。因此，優(yōu)秀的設(shè)計和描述可以提高顧客的購物體驗和轉(zhuǎn)化率，減少不必要的退貨和差評。在完成設(shè)計和描述后，商家可以通過淘寶的評估系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化和改善。

2. 商品價格和銷售方案

淘寶上的商品價格是市場競爭的一個核心。要想在價格上更有競爭力，需要了解同類商品的價格和銷售量，同時，還要了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平和偏好。商家可以通過動態(tài)調(diào)整價格，折扣促銷等方式吸引顧客。此外，不同的銷售方案，如包郵，滿減，贈品等也可以提高顧客購買的決策因素。

3. 評價和售后服務(wù)

淘寶上的評價和售后服務(wù)是顧客選擇商品的關(guān)鍵因素。商家可以通過良好的服務(wù)體驗獲得好評和口碑，并通過定期客戶回訪，問卷調(diào)查等方式了解顧客需求和意見，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和銷售轉(zhuǎn)化率。

二、推廣方案

1. 淘寶SEO優(yōu)化

淘寶SEO優(yōu)化指的是通過搜索引擎優(yōu)化的方式提高商家在淘寶搜索排名的方式，從而提高曝光量和點(diǎn)擊量。商家可以通過合理的關(guān)鍵字選擇和優(yōu)化標(biāo)題，描述，屬性等來實(shí)現(xiàn)。SEO優(yōu)化是一種長期的過程，需要不斷跟進(jìn)和優(yōu)化更新。

2. 支付寶錢包優(yōu)惠券

支付寶錢包優(yōu)惠券是一種營銷方式，可以吸引更多的潛在顧客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。商家可以根據(jù)自身的情況，設(shè)定不同的優(yōu)惠力度和門檻，通過券碼方式讓用戶享受優(yōu)惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是指相對專業(yè)而知名度較高，能對受眾產(chǎn)生影響力的人。商家可以通過和綁定KOL的方式，通過他們的社交渠道，直接或間接宣傳產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而吸引更多顧客和提高銷售額。

4. 營銷活動

淘寶不定期會開展各種營銷活動，如618、雙11等，商家可以通過參與活動獲得平臺的流量和資源支持。此外，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置不同的營銷策略，如秒殺，限時特惠等，引導(dǎo)用戶購買。

總結(jié)

淘寶運(yùn)營和推廣需要不斷優(yōu)化和跟進(jìn)，要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，需要做好商品設(shè)計和描述，合理的價格和銷售方案，良好的評價和售后服務(wù)。同時，商家還需要從SEO優(yōu)化、支付寶錢包優(yōu)惠券、KOL合作和營銷活動等多個渠道入手，不斷尋求新的突破，通過創(chuàng)新的策略和方法，提升品牌知名度和市場份額。

運(yùn)營方案(篇2)

學(xué)校食堂是學(xué)校后勤保障的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)校安全防范的重要環(huán)節(jié)，稍有不慎，就會給師生生命造成嚴(yán)重威脅，為了確保學(xué)校的安全穩(wěn)定，確保師生生命財產(chǎn)安全，確保鼓樓教育和諧、平安、穩(wěn)定發(fā)展，特制訂本方案。

一、食堂工作要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，高度重視學(xué)生食堂管理與監(jiān)督工作。學(xué)校要以“師生生命第一”、“安全重于泰山”為指導(dǎo)思想，充分認(rèn)識學(xué)校食堂工作的重要性和緊迫性，要以保障教師、學(xué)生飲食衛(wèi)生安全和預(yù)防學(xué)生傳染病為重點(diǎn)，圍繞學(xué)校食堂工作中的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合實(shí)際，制定具體的實(shí)施方案，切實(shí)抓好學(xué)校食堂管理工作。

2、密切配合，強(qiáng)化監(jiān)督，把學(xué)校食堂管理工作落到實(shí)處。學(xué)校食堂管理工作必須堅持預(yù)防為主的工作方針，實(shí)行具體責(zé)任人具體實(shí)施，分管領(lǐng)導(dǎo)主管督查，校長監(jiān)督指導(dǎo)的工作機(jī)制。必須建立健全學(xué)校食堂安全工作責(zé)任制，做到責(zé)任到人、人員到崗、措施到位。分管領(lǐng)導(dǎo)、校長要強(qiáng)化責(zé)任、經(jīng)常性監(jiān)督指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，對違反操作規(guī)程，和整改不到位的食堂相關(guān)責(zé)任人應(yīng)依照學(xué)校有關(guān)條例嚴(yán)肅處理。學(xué)校對食堂從業(yè)人員要進(jìn)行食品衛(wèi)生知識、工作職責(zé)和法律法規(guī)培訓(xùn)，增強(qiáng)從業(yè)人員遵紀(jì)守法意識，提高學(xué)校食堂管理水平。從業(yè)人員必須進(jìn)行健康檢查，確保持證上崗。要加大對學(xué)校食堂操作流程，貨物購買，貨物存放的檢查力度，嚴(yán)禁不合格食品流入校園，確保師生飲食安全。要建立學(xué)校食堂定期檢查責(zé)任制，簽訂責(zé)任書，實(shí)施檔案管理，一級抓一級，層層落實(shí)責(zé)任制，一旦出現(xiàn)中毒事件，立即啟動追究機(jī)制，努力將學(xué)校食堂安全管理工作納入依法管理的軌道。做好安全防火工作：食堂應(yīng)設(shè)有專職或兼職的安全管理人員；鍋爐、煤氣的使用要嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行。

二、具體措施

1、建立學(xué)校食堂管理、檢查、監(jiān)督的長效機(jī)制，制定食堂管理辦法。

2、建立健全各種崗位責(zé)任制。

3、加大食品衛(wèi)生安全工作的宣傳、檢查力度，提高全員飲食安全意識。要求學(xué)校食堂張貼《食品衛(wèi)生法》制定食品衛(wèi)生管理辦法，建立健全必要的食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度，并接受所有師生的監(jiān)督與檢查。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，所有食堂購買的貨物必須經(jīng)過具體責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗收，堵塞漏洞，杜絕隱患。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、工作人員定期、不定期到食堂抽查相關(guān)食品質(zhì)量問題，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。

三、食品原料的采購

1、定購熟食品應(yīng)當(dāng)確認(rèn)生產(chǎn)經(jīng)營者有有效的食品衛(wèi)生許可證，把好食物采購關(guān)。嚴(yán)禁腐爛、變質(zhì)和超過保質(zhì)期限的食品入庫。

2、購買肉類及其制品時，必須購買衛(wèi)生免疫部門檢驗合格的。

3、嚴(yán)禁購買病死、毒死或死因不明的禽、畜及水產(chǎn)制品，嚴(yán)禁購買動物內(nèi)臟、下水，四季豆，發(fā)芽的土豆，從源頭上預(yù)防中毒事件。

4、使用的洗滌劑、消毒劑等應(yīng)當(dāng)對人體安全、無害。

四、食堂工作要求

1、廚房保持清潔、整齊。

2、餐具、食品容器干凈，并按規(guī)定消毒，放置有序。

3、食品生、熟分開，食品分區(qū)清洗。

4、飯菜符合衛(wèi)生要求，杜絕腐爛、變質(zhì)食品，防止食物中毒。

5、員工上崗須穿工作服，窗口服務(wù)人員需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作證上崗。

6、糧、油、豬肉、雞、鴨等主要食品應(yīng)有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證、動植物檢疫合格證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)地，每天購進(jìn)的貨應(yīng)有發(fā)票或小票憑證。

7、建立食堂值班責(zé)任制，嚴(yán)防不法分子的破壞，增強(qiáng)防范意識。

運(yùn)營方案(篇3)

隨著社交化媒體的不斷興起，自媒體成為了我們生活中的一個重要組成部分。越來越多的人開始在社交平臺上開啟自己的自媒體之旅，成為了一名自媒體運(yùn)營人員。為了更好地運(yùn)營自媒體，制定一份科學(xué)、有效的自媒體運(yùn)營方案就顯得尤為重要。

一、定位自媒體目標(biāo)

制定自媒體運(yùn)營方案的第一步就是明確自媒體的目標(biāo)，用具體的數(shù)據(jù)為目標(biāo)做出量化的描述。每個人的自媒體目標(biāo)都不同，但無論目標(biāo)的性質(zhì)如何，都應(yīng)該在目標(biāo)設(shè)定的時候遵循“SMART”原則，即：

1. Specific：目標(biāo)需要具體明確。

2. Measurable：目標(biāo)需要有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

3. Achievable：目標(biāo)應(yīng)該是可實(shí)現(xiàn)的。

4. Relevant：目標(biāo)應(yīng)該是與自己、與自己的自媒體相關(guān)的。

5. Time-bound：目標(biāo)需要有時間上的限制。

例如，一個代表性的自媒體目標(biāo)可能是：“我要在未來半年內(nèi)，將我的微信公眾號粉絲數(shù)增加至3萬，并且每篇文章的閱讀量要達(dá)到8000以上?！?/p>

二、明確受眾定位

明確自媒體目標(biāo)之后，就需要對受眾進(jìn)行明確的定位。通過對受眾的年齡、性別、地域、職業(yè)、興趣愛好等進(jìn)行分析，明確受眾的需求，為自媒體內(nèi)容的創(chuàng)作、發(fā)布、傳播提供指導(dǎo)。要根據(jù)受眾特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的策略制定。

拓展受眾同樣重要。其實(shí)很多時候，自媒體的流量來自于互聯(lián)網(wǎng)上的流量轉(zhuǎn)化。如果說我們能在自媒體的傳播中同時考慮到與其他領(lǐng)域或者人群的聯(lián)結(jié)與轉(zhuǎn)化，那么很有可能造就更廣的社群和更多的用戶粘性，這樣也能增加自媒體的收益。

三、形成自媒體獨(dú)特價值

競爭的市場導(dǎo)致相似甚至幾乎一模一樣的自媒體充斥在每一個社交平臺上。所以我們需要對自己的自媒體站在創(chuàng)新的角度上進(jìn)行思考,以權(quán)威、專業(yè)的形象和獨(dú)到的視角為用戶提供更具有閱讀價值和實(shí)際運(yùn)用的干貨、優(yōu)質(zhì)視頻、圖文等各種內(nèi)容資源

四、制定合理的自媒體運(yùn)營策略和方向

制定自媒體運(yùn)營方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要制定出科學(xué)的、可操作的、有針對性的自媒體運(yùn)營策略。在制定自媒體運(yùn)營策略時，可以從以下幾個方面入手：

1. 閱讀數(shù)據(jù)和用戶反饋，及時調(diào)整內(nèi)容策略。

2. 活躍度提升策略：分享數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論數(shù)等。

3. 轉(zhuǎn)化率提升策略：如產(chǎn)品推薦、營銷號或社交號變現(xiàn)等。

4. 進(jìn)行SEO優(yōu)化，將自媒體內(nèi)容推薦在更多的平臺，增加流量。

5. 進(jìn)行媒體合作，聯(lián)手共同發(fā)展，為讀者提供更全面的信息服務(wù)。

五、自媒體定期經(jīng)營和管理

自媒體可以看作是一個與用戶互動不斷、不停止、不間斷的網(wǎng)站服務(wù)。創(chuàng)立和規(guī)劃是階段性的策略行為，但對它的持續(xù)輸出必須是我們的常態(tài)，因為這不僅是為讀者提供更多的信息a， 而且也是為我們的發(fā)展可持續(xù)性提供了更多的可能。

對于對自媒體的定期管理，我們可以找到一些幫助性的工具或在此基礎(chǔ)上制定自己的工作日程表：

1. 準(zhǔn)備日常的內(nèi)容提供，我們需要維護(hù)一個內(nèi)容庫，對于每個話題進(jìn)行分類和歸讀，同時充分考慮節(jié)日，活動等不同節(jié)點(diǎn)。

2. 經(jīng)常更新自己的關(guān)鍵字，追蹤流量和讀者興趣，以更清晰的目標(biāo)方向呈現(xiàn)自媒體的價值。

3. 把握好每一篇內(nèi)容的發(fā)行時間點(diǎn)。盡量讓自己的粉絲形成閱讀習(xí)慣。

4. 追蹤自身的互動數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，調(diào)整策略。

五、總結(jié)

以上內(nèi)容就是比較系統(tǒng)性的自媒體運(yùn)營方案。實(shí)際上，針對每個人的不同需求，運(yùn)營方案會有所不同。但總體而言，通過明確自媒體目標(biāo)、定位受眾、形成自媒體獨(dú)特價值，制定合理的自媒體運(yùn)營策略和方向，以及定期經(jīng)營和管理，是構(gòu)建一個良好的自媒體生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵。

運(yùn)營方案(篇4)

在現(xiàn)代社會中，隨著智能手機(jī)的普及，app的應(yīng)用也越來越多。而如何進(jìn)行app運(yùn)營推廣成為每一個app開發(fā)者和運(yùn)營者必須要克服的難題。本文將會從如何定位用戶群體、優(yōu)化產(chǎn)品體驗、進(jìn)行市場推廣、提升用戶留存率四個方面來闡述app運(yùn)營推廣的方案。

一、如何定位用戶群體

首先，在進(jìn)行app推廣之前，需要對用戶群體進(jìn)行具體的定位。在這里，我們主要關(guān)注用戶的資源屬性、個人習(xí)慣、人口結(jié)構(gòu)以及使用習(xí)慣等方面。比如，一款健康飲食類的app，我們應(yīng)該將目標(biāo)用戶鎖定在年輕女性群體上，因為她們對于健康生活和美容有著較高的要求。而在鎖定用戶群體的同時，也要對于用戶需求進(jìn)行深度分析，以便針對不同的用戶需求進(jìn)行優(yōu)化。

二、優(yōu)化產(chǎn)品體驗

其次，在用戶需求分析的基礎(chǔ)上，我們需要對于app產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)化。在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是app的一些基本元素，比如：界面設(shè)計、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、交互性等方面。從用戶角度出發(fā)，通過不斷的改進(jìn)，讓用戶獲得更好的體驗。例如，一款購物app，許多用戶在使用過程中，可能會遇到支付完成后，訂單狀態(tài)顯示異常的問題，因此我們可以在app中添加一些訂單跟蹤的功能，以便讓用戶了解訂單的狀態(tài)，提高用戶滿意度。

三、進(jìn)行市場推廣

第三，在產(chǎn)品優(yōu)化的基礎(chǔ)上，選擇正確的推廣方式對于幫助app成長至關(guān)重要。常見的推廣方式包括：內(nèi)容營銷、社交媒體、廣告投放、SEO等。通過這些不同的推廣方式，可以幫助app更快速地提升用戶量。例如，內(nèi)容營銷是將有價值的內(nèi)容營銷給用戶，以便吸引更多的用戶了解產(chǎn)品；社交媒體，可以使用朋友圈推廣、微博營銷等方式，將產(chǎn)品推薦給更多的用戶；廣告投放則是指通過網(wǎng)絡(luò)廣告或者線下宣傳等方式擴(kuò)展用戶量。SEO則是指通過合理的網(wǎng)頁優(yōu)化、站內(nèi)優(yōu)化等方式提升網(wǎng)站排名以及獲取更多的流量，進(jìn)而擴(kuò)大用戶量。

四、提升用戶留存率

最后，在獲得一定量的用戶流量后，如何提升用戶的留存率也是關(guān)鍵所在。主要方法包括：目標(biāo)引導(dǎo)、用戶反饋、活動策劃等。通常情況下，我們通過一些有意義的活動，使得用戶完成任務(wù)、充值、下載等形式以獲得獎勵，進(jìn)而提升用戶的參與度及留存率。同時，需要通過數(shù)據(jù)分析工具提取數(shù)據(jù)，了解用戶行為以及對產(chǎn)品的反饋，這樣才能更好地了解用戶使用場景以及需求，為產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級奠定基礎(chǔ)。

總結(jié)

以上是一些關(guān)于app運(yùn)營推廣方案方面的具體分析。在這個時代，app成為每個人日常生活不可缺少的一部分，而在眾多的app集市中，如何使自己的app在市場競爭中立于不敗之地，需要我們不斷地思考，持續(xù)進(jìn)化，不斷優(yōu)化，才能收獲最好的結(jié)果。

運(yùn)營方案(篇5)

淘寶作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺之一，在目前的互聯(lián)網(wǎng)市場中扮演著非常重要的角色。而淘寶運(yùn)營推廣方案則是實(shí)現(xiàn)淘寶商家與消費(fèi)者之間交易的必要措施之一。在這篇文章中，我將為大家詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營推廣方案。

一、淘寶運(yùn)營推廣方案的定義

淘寶運(yùn)營推廣方案，顧名思義，就是為了在淘寶平臺上推廣商品而制定的一項操作計劃。它的主要目的是幫助淘寶商家提高店鋪的曝光率和商品銷售額。淘寶運(yùn)營推廣方案可以分為兩個板塊，一個是線上推廣，另一個是線下推廣。線上推廣主要是通過淘寶海量的流量來吸引潛在買家，而線下推廣則是通過優(yōu)惠券、廣告等方式來吸引消費(fèi)者。

二、淘寶運(yùn)營推廣方案的優(yōu)勢

1. 低成本高回報：相對于傳統(tǒng)宣傳模式來說，淘寶運(yùn)營推廣方案的成本更低，而且效果更好。當(dāng)然這也需要經(jīng)過專業(yè)人士策劃和管理。

2. 提高店鋪和商品的曝光率：通過有效的推廣方案，可以幫助淘寶店鋪和商品在淘寶平臺上獲得更多的展示機(jī)會，從而增加銷售。

3. 精準(zhǔn)營銷：淘寶平臺擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，這為淘寶運(yùn)營推廣方案的精準(zhǔn)廣告投放提供了依據(jù)。淘寶精準(zhǔn)廣告能夠根據(jù)消費(fèi)者的交易記錄、搜索歷史、購物車等信息，為淘寶商家量身定制推廣方案，提高精準(zhǔn)度。

三、制定適合自己的淘寶運(yùn)營推廣方案

1. 確定品牌定位：在制定淘寶運(yùn)營推廣方案之前，商家需要為自己的品牌確定一個明確的定位，包括品牌口號、品牌理念、目標(biāo)消費(fèi)群體等等。這有助于制定有針對性的營銷策略。

2. 選好推廣方式：根據(jù)自己的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，商家需要針對性地選擇淘寶運(yùn)營推廣方案的具體方式。像淘寶搜索排名優(yōu)化、淘寶達(dá)人櫥窗、淘寶客等都是常見的淘寶推廣方式。

3. 創(chuàng)新營銷：為了在同行較多的情況下脫穎而出，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神才是成功的關(guān)鍵。商家可以嘗試一些新穎的推廣方式，例如淘寶直播、微信小程序等等。

4. 分析推廣效果：在執(zhí)行推廣方案的過程中，商家需要時時盯盯推廣效果的變化情況，根據(jù)反饋結(jié)果及時調(diào)整營銷策略，使其達(dá)到最佳推廣效果。

四、總結(jié)

淘寶運(yùn)營推廣方案對于淘寶商家來說非常重要。制定一個合適的推廣方案是商家增加銷售額的重要途徑。最終成功實(shí)現(xiàn) sales 的關(guān)鍵在于所有執(zhí)行環(huán)節(jié)都需要專業(yè)者的把口，如果你是淘寶店主，你需要為自己的店鋪選擇專業(yè)的推廣運(yùn)營，而作為專業(yè)人士，相信你會制定出更加完美的淘寶運(yùn)營推廣方案。

運(yùn)營方案(篇6)

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，店鋪運(yùn)營成為了許多人的職業(yè)選擇。然而，要讓店鋪取得長期的成功，需要一套可行的店鋪運(yùn)營方案。下面就為大家詳細(xì)講解一下，如何通過一套完善的店鋪運(yùn)營方案來提高店鋪的成功率。

1. 確定目標(biāo)客戶群體

首先，要想成功地運(yùn)營店鋪，就需要明確目標(biāo)客戶群體。這不僅包括年齡和性別等基本信息，還包括消費(fèi)習(xí)慣和購買能力等方面。只有了解了目標(biāo)客戶群體的需求才能更準(zhǔn)確地制定商品策略和推廣方案。

比如說，如果是面向年輕人市場，可以選擇時尚潮流的商品，并且在社交媒體上進(jìn)行宣傳，以便更好地吸引年輕人的注意。而如果是針對家庭主婦市場，可以選擇符合家庭需求的商品，并且在日常生活場景中進(jìn)行推廣，比如廚房用品、清潔用品等等。

2. 制定商品策略

一旦確定了目標(biāo)客戶群體，就需要針對不同的客戶群體制定相應(yīng)的商品策略。首先要確保店鋪的商品品質(zhì)良好，并且價格合理。此外，還可以不斷擴(kuò)大商品種類，以滿足客戶不同的需求。

比如說，如果是面向年輕人市場，就可以選擇時尚潮流的商品，并且不斷推出新品，以保持客戶的新鮮感。而如果是針對家庭主婦市場，就可以選擇符合家庭需求的商品，并且推出家庭套餐等組合購買方式，以便更好地吸引客戶。

3. 進(jìn)行精準(zhǔn)推廣

店鋪運(yùn)營中最重要的一步就是推廣。在執(zhí)行推廣方案之前，需要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇最適合的推廣渠道。

比如說，如果是面向年輕人市場，可以選擇使用社交媒體平臺進(jìn)行推廣，比如微博、微信公眾號等。而如果是針對家庭主婦市場，就可以選擇在購物中心等地方設(shè)置展示柜，并且進(jìn)行主動的銷售宣傳。

除此之外，還可以進(jìn)行線上線下的聯(lián)動推廣，比如在網(wǎng)站上進(jìn)行滿減活動，并且把活動信息同步發(fā)布到店鋪的社交媒體上，以擴(kuò)大影響力。

4. 優(yōu)化客戶體驗

提高客戶體驗是店鋪運(yùn)營的重要一環(huán)。優(yōu)化客戶體驗可以讓客戶更愿意重返店鋪購物，并且推薦給其他人。

優(yōu)化客戶體驗可以包括：提高店鋪的整體環(huán)境衛(wèi)生，提供優(yōu)秀的售后服務(wù)，以及使用智能科技快速便捷地處理客戶問題。另外還可以通過客戶反饋調(diào)查等手段來了解客戶需求，以進(jìn)一步提高客戶滿意度。

以上就是店鋪運(yùn)營方案的幾個重要環(huán)節(jié)。只有在這些方面做得好，才能讓店鋪得到長期的成功。因此，在店鋪運(yùn)營之前，一定要先將這些環(huán)節(jié)詳細(xì)規(guī)劃，然后逐一實(shí)施。

運(yùn)營方案(篇7)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將目光投向了積分運(yùn)營，試圖從中獲得更多的盈利和用戶。那么，什么是積分運(yùn)營呢？積分運(yùn)營是指在企業(yè)品牌背景下，利用積分體系達(dá)到多方共贏目的的一種營銷方式，其主要通過積分的引導(dǎo)和調(diào)節(jié)，使消費(fèi)者自覺產(chǎn)生消費(fèi)欲望和自發(fā)參與消費(fèi)，進(jìn)而促進(jìn)銷售和提升品牌知名度。

積分運(yùn)營方案的制定對于企業(yè)具有非常重要的意義。它能夠幫助企業(yè)提高客戶數(shù)量、增加客戶忠誠度、提高營銷效果和擴(kuò)大市場份額等目標(biāo)。那么，在制定積分運(yùn)營方案時，應(yīng)該考慮哪些因素呢？

首先，需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和市場需求確定積分規(guī)則。因為不同的企業(yè)在制定積分規(guī)則時應(yīng)該從自身出發(fā)，因此可以根據(jù)所屬行業(yè)、產(chǎn)品特性以及市場需求等制定符合企業(yè)自身特點(diǎn)的積分規(guī)則。例如，可以根據(jù)消費(fèi)金額、購買商品種類、部分活動參與等方式賦予不同的積分。

同時，還需要根據(jù)目標(biāo)受眾確定積分獎勵力度。對于不同的消費(fèi)者，應(yīng)該給予不同折扣、贈品或者積分，如對于老客戶或者有明確消費(fèi)習(xí)慣的顧客給予更多的優(yōu)惠。這樣就可以刺激不同消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高消費(fèi)的粘性。

另外，還需要針對不同的消費(fèi)者類型制定不同的積分運(yùn)營策略。如對于新用戶要提供更多的優(yōu)惠和獎勵，以吸引他們的注意力并快速成為忠實(shí)的消費(fèi)者。而對于老顧客，則可以通過推出專屬的積分兌換折扣等獎勵機(jī)制來保持他們的忠誠度。

最后，需要保證在積分運(yùn)營過程中能夠不斷改進(jìn)和優(yōu)化方案。在制定好積分運(yùn)營方案之后，還需要對其進(jìn)行持續(xù)的跟蹤和改進(jìn)。這樣可以使方案不斷適應(yīng)市場需求和消費(fèi)者心理，并且不斷地提升方案的效果。

總之，積分運(yùn)營方案的設(shè)計和實(shí)施可以幫助企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，提高客戶忠誠度和滿意度，促進(jìn)銷售和品牌知名度的提升。在制定積分運(yùn)營方案時，需要考慮政策的靈活性、獎勵的勵力度、受眾產(chǎn)出、優(yōu)化方案。這些因素可以使企業(yè)的積分運(yùn)營方案更加符合市場和消費(fèi)者的要求。

運(yùn)營方案(篇8)

作為一種流行的營銷手段，積分營銷已經(jīng)逐漸成為了眾多企業(yè)和商家吸引消費(fèi)者的必備工具之一。然而，要想真正發(fā)揮積分營銷最大的效果，需要在制定營銷方案的過程中集中注意力于各種細(xì)節(jié)和特別之處。在接下來的文章中，我將深入討論如何制定一套成功的積分運(yùn)營方案，以及如何為企業(yè)帶來實(shí)際的盈利效果。

第一步：定義您的目標(biāo)客戶

在開始制定任何營銷方案之前，首先需要明確自己的目標(biāo)客戶。這有助于確保您的計劃能夠精準(zhǔn)地滿足他們的需求和興趣，并更好地吸引他們參與進(jìn)來。例如，如果您希望增加年輕人的消費(fèi)者體驗，那么您的積分活動應(yīng)該更多地涉及社交和品牌體驗，而非簡單的優(yōu)惠券或折扣。

第二步：制定具體的積分計劃

在確定了您的目標(biāo)客戶后，接下來就要制定一份具體的積分計劃。該計劃應(yīng)該透徹地涵蓋一個完整的積分系統(tǒng)，包括如何獲取積分、如何使用積分、積分的價值以及積分物品的種類等等。在制定計劃的過程中，應(yīng)該考慮到客戶的各種需要和購買習(xí)慣，以確保您的計劃能夠真正吸引到他們的注意力。

第三步：確定積分活動的受眾群體

在確定好您的積分計劃后，下一步就是確定好您的受眾群體。這包括已有客戶、潛在客戶以及您希望吸引的新客戶。為了使您的計劃運(yùn)作起來更順暢，建議您采用自動化積分系統(tǒng)，通過分析用戶行為來自動授予積分，這樣可以在達(dá)到積分目標(biāo)的同時也能夠減少中間人的干預(yù)和錯誤。

第四步：引入獎勵和促銷策略

制定一套好的積分計劃不僅要考慮到如何贈送積分和領(lǐng)取積分的問題，還要考慮到如何引入獎勵和促銷策略。例如，可以在積分兌換中增加額外的返利，或者在季節(jié)繁忙的時候增加額外的積分贈送等等。這些獎勵和促銷將能夠極大地激發(fā)客戶的參與熱情，增加企業(yè)的收入。

第五步：監(jiān)控和分析您的積分計劃

最后，一套成功的積分計劃肯定不僅僅只是聽起來好，而需要經(jīng)過實(shí)踐、監(jiān)控和分析來不斷改進(jìn)。在意識到這一點(diǎn)之后，建議您在積分計劃開始運(yùn)行之前就開始進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，例如用戶的行為、積分的利用情況、每個客戶的價值和客戶滿意度等等。這些數(shù)據(jù)將成為您不斷優(yōu)化和改進(jìn)積分計劃的重要依據(jù)。

總而言之，制定一套成功的積分計劃不但需要深思熟慮，還需要付出相應(yīng)的努力和時間。然而，如果您能夠準(zhǔn)確地確定好自己的目標(biāo)客戶、制定好具體的積分計劃、引入獎勵和促銷策略，并且監(jiān)控和分析每個步驟中的數(shù)據(jù)，那么您的積分運(yùn)營方案一定會取得預(yù)期的效果。

運(yùn)營方案(篇9)

淘寶運(yùn)營推廣方案

淘寶作為目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺，以其龐大的商品量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，深受消費(fèi)者和商家的青睞。然而，在競爭日益激烈的市場中，如何制定一套有效的淘寶運(yùn)營推廣方案，成為了企業(yè)在淘寶上快速發(fā)展的一項重要任務(wù)。

一、市場分析

在制定淘寶運(yùn)營推廣方案之前，企業(yè)必須對市場進(jìn)行全面的分析。通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、喜好等信息，以及主要競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)和市場占有率。同時，需要清晰的了解自身企業(yè)的定位和品牌形象，了解目標(biāo)受眾人群對此的認(rèn)知程度和評價。

二、核心目標(biāo)

企業(yè)需要清晰地制定淘寶運(yùn)營推廣的核心目標(biāo)。通常這些目標(biāo)可以具體表現(xiàn)為提高銷售量、提高產(chǎn)品的曝光度或者實(shí)現(xiàn)品牌升級等。

三、目標(biāo)消費(fèi)者定位

企業(yè)需要將目標(biāo)消費(fèi)者定位精準(zhǔn)化。通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，了解目標(biāo)受眾的購物心理和傾向，從而為他們量身制定推廣方案。例如，對于喜歡購買的年輕人，可以增加產(chǎn)品的時尚性或運(yùn)營一些促銷活動等。對于消費(fèi)者要求高質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量等。

四、提高淘寶店鋪的曝光度

為了提高淘寶店鋪的曝光度，企業(yè)可以考慮以下方案：

1.增加淘寶店鋪的好評率：通過保證商品質(zhì)量和售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，增加消費(fèi)者對該店鋪的信任度和購買欲望，在店鋪發(fā)布的每一個商品頁面中，提示消費(fèi)者進(jìn)行五星好評。

2.優(yōu)化店鋪關(guān)鍵詞：根據(jù)公司品牌、目標(biāo)消費(fèi)者以及產(chǎn)品特點(diǎn)等，適度增加和減少店鋪關(guān)鍵詞，避免過度壓縮關(guān)鍵詞。

3.提高店鋪活躍度:發(fā)布新產(chǎn)品、開展優(yōu)惠活動等，以及增加社交互動，提高店鋪的活躍度，并通過搜索、新聞及百度推廣等部分手段提高曝光度。

五、優(yōu)化淘寶店鋪

淘寶店鋪是企業(yè)在淘寶平臺中展示自身形象和品牌的主要方式。優(yōu)化淘寶店鋪可以更好地展示企業(yè)形象和品牌，從而提高銷售和服務(wù)的質(zhì)量。

1.頁面設(shè)計：淘寶店鋪的頁面設(shè)計直接關(guān)系到企業(yè)品牌形象的建立。通過制作合適的廣告、徽標(biāo)和店鋪頂部設(shè)計等，展示自身形象和品牌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

2.產(chǎn)品展示：淘寶店鋪的產(chǎn)品展示需要用戶友好化，簡單易懂，讓消費(fèi)者無障礙的瀏覽和購買產(chǎn)品。

3.優(yōu)化店鋪設(shè)置：通過設(shè)置相關(guān)店鋪營銷中心、店鋪首頁裝修、精確的關(guān)鍵詞和SEO等，提高淘寶店鋪的質(zhì)量和影響力，可以達(dá)到提升品牌知名度和銷售額的效果。

六、開展淘寶營銷活動

通過開展淘寶營銷活動，可以適當(dāng)降低商品價格、優(yōu)化售后服務(wù)、開展限時優(yōu)惠等方式，促進(jìn)廣大消費(fèi)者的購買欲望和使用體驗，同時提高淘寶店鋪的口碑。

1.優(yōu)惠券活動：開展各種優(yōu)惠券活動，增加消費(fèi)者的購買欲望。

2.折扣策略：輸入優(yōu)惠關(guān)鍵詞，開展一定時期的打折促銷。

3.雙十一活動：對于淘寶店鋪中銷量較好的產(chǎn)品，可以選擇參加雙十一或者雙十二活動，讓消費(fèi)者購買更多優(yōu)惠的產(chǎn)品。

七、淘寶數(shù)據(jù)分析

淘寶數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣、趨勢和需求，從而更好地調(diào)整自身的推廣方式。

1.基于行業(yè)資訊，分析外部市場環(huán)境，分析競品情況，信息顯示淘寶銷售和消費(fèi)的趨勢。

2.通過分類目錄建立淘寶店鋪的運(yùn)營框架，了解產(chǎn)品的需求和市場。

3.分析店鋪的整體展示效果、商品展示、寶貝描述和服務(wù)質(zhì)量來總結(jié)以往的運(yùn)營經(jīng)驗，尋找突破點(diǎn)。

8.目標(biāo)銷售分析

銷售分析是淘寶店鋪運(yùn)營推廣中的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)銷售分析主要涉及目標(biāo)銷售額、預(yù)估銷售額、銷售率等數(shù)據(jù)。

1.目標(biāo)銷售額：企業(yè)需要根據(jù)過往銷售情況和未來發(fā)展趨勢，確定目標(biāo)銷售額。

2.預(yù)估銷售額：通過分析歷史數(shù)據(jù)和市場情況，預(yù)估今后淘寶店鋪的銷售額。

3.銷售率：了解目標(biāo)客戶比回頭客及新客的價格區(qū)間、購買頻率等，以此優(yōu)化營銷策略，提高銷售效率和利潤。

通過制定全面的淘寶運(yùn)營推廣方案，企業(yè)可以在激烈競爭的淘寶市場中快速發(fā)展。同時，企業(yè)需要開展不斷的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，提高淘寶店鋪的曝光度和銷售效果，創(chuàng)造更好的商業(yè)價值。

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餐飲店營銷方案收藏9篇

為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的餐飲店營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

餐飲店營銷方案 篇1

一、市場環(huán)境分析：

1、我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于X杰集團(tuán)（X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2、周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。

3、競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4、我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。

機(jī)會點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件。②便利的交通和巨大的潛在顧客群。③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的'進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

三、市場營銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對X杰酒店有一個認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3、采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

餐飲店營銷方案 篇2

一、籌劃開業(yè)典禮

在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進(jìn)行開業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準(zhǔn)備，制定好各種預(yù)案，避免開業(yè)時遇到突發(fā)情況而措手不及。

1、做好餐廳開業(yè)前的公關(guān)宣傳

餐廳公關(guān)宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業(yè)前1—2個月，做好以下公關(guān)宣傳工作。

（1）利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳

在條件具備的情況下，要事先設(shè)計好宣傳內(nèi)容，包括餐廳名稱、地址、經(jīng)營風(fēng)味、產(chǎn)品特色等，編寫出創(chuàng)意獨(dú)特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。

（2）利用餐廳門臉進(jìn)行廣告宣傳

在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個月內(nèi)，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計制作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè)以獨(dú)具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關(guān)注，從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場和點(diǎn)位市場的知名度，廣泛吸引顧客。

（3）利用宣傳冊進(jìn)行宣傳

餐廳正式開業(yè)前5—10天，必須根據(jù)菜單設(shè)計和菜點(diǎn)測試結(jié)果，將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點(diǎn)、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊子，然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶中去，通知他們開業(yè)時間、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。

2、做好開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作

開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個公開機(jī)會，因此要好好利用。具體說來應(yīng)做好以下幾個方面的籌備工作。

（1）提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。

（2）制定開業(yè)時間表。人們需要知道自己什么時候來，什么時候走。

（3）準(zhǔn)備好附帶的`廣告宣傳品（小宣傳冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的分發(fā)材料）。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。

（4）隨后的事也應(yīng)處理好。例如，供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。

3、邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率

如果餐廳開業(yè)當(dāng)天客源不足，冷冷清清，必然會對日后的營業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠價格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光顧，開業(yè)后顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來的自費(fèi)顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。

4、渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力

一般說來，在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天，必須完成以下四個方面的工作。

（1）門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時，門前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號，門前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強(qiáng)化開業(yè)氣氛。

（2）開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場的有關(guān)單位聯(lián)系，取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側(cè)。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。

（3）餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時，餐廳門口要設(shè)禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語，歡迎顧客到來，形成室內(nèi)熱烈的氣氛。

（4）音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛注意。

以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認(rèn)真。

二、餐廳開業(yè)可用的促銷方法

1、全員促銷

全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷機(jī)會，都應(yīng)積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。

2、展示促銷

展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應(yīng)激起顧客的消費(fèi)欲望，達(dá)到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。

3、優(yōu)惠促銷

許多餐廳在開業(yè)期間通過價格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣，促進(jìn)銷售，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功。

餐廳以優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷是開業(yè)時常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：

（1）價格優(yōu)惠促銷

即在開業(yè)期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。

（2）贈品促銷

在開業(yè)期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。

（3）優(yōu)惠券促銷

優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中，持有者在開業(yè)期間用它來消費(fèi)特定的菜品時可享受優(yōu)惠。

餐飲店營銷方案 篇3

御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4F，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方，根據(jù)江南人民對味覺細(xì)膩的考究，推出的烤魚外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全滿足了人們對舌尖的欲望，可以說御龍?zhí)琳谝I(lǐng)一場味蕾革命!但是，如此好的產(chǎn)品，在當(dāng)今商業(yè)競爭如此激烈的`年代，也已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了進(jìn)行微信推廣，結(jié)合御龍?zhí)恋膶?shí)際情況，做出了以下方案，也正是通過這個方案，讓這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡(luò)。所用的幾款微信推廣神器，也被業(yè)內(nèi)所津津樂道!其實(shí)這個微信推廣流程也十分簡單，總的來說，分為3步驟。

第一步

開通微信話費(fèi)卡!微商會贈送1.2萬元微信話費(fèi)給御龍?zhí)敛蛷d，商圈周邊的人群，只需要領(lǐng)取名片大小一樣的話費(fèi)卡，就可以掃描領(lǐng)取微信話費(fèi)!堪稱第二個滴滴打車!在中國，“送錢”永遠(yuǎn)是的宣傳吸引客戶的方式您說是吧?短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實(shí)的活躍粉絲!

第二步

當(dāng)有了足夠多數(shù)量的本地精準(zhǔn)微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費(fèi)推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺，市場上一套微官網(wǎng)數(shù)千元，目前與微商會合作的客戶我們都免費(fèi)贈送!)

第三步

靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客

餐飲店營銷方案 篇4

1、項目概述

任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險的，相對于工作的按部就班領(lǐng)取報酬，創(chuàng)業(yè)帶來的收益回報率較高較快，如果利用手頭閑余的資金，發(fā)揮你創(chuàng)業(yè)的熱情，讓財富創(chuàng)造更多的財富，萬事開頭難，而萬里長征如果沒有勇氣邁出第一步，那永遠(yuǎn)不知道天高有幾許。同樣，在創(chuàng)業(yè)過程中積累的經(jīng)驗也是一筆無形的財富。民與食為天，本次投資項目選擇與民生息息相關(guān)的消費(fèi)餐飲業(yè)為介入口，餐飲行業(yè)細(xì)分繁多，僅選擇在兩廣久負(fù)盛名的柳州螺螄粉為投資對象，我們的目標(biāo)是：原創(chuàng)自主品牌的螺螄粉，獨(dú)此一味，打造柳州螺螄粉精品。做為風(fēng)險投資，本計劃書從項目的產(chǎn)品服務(wù)、市場分析、營銷模式、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險評估??等幾大要素進(jìn)行評價，做為整個項目投資的參考依據(jù)及行動綱領(lǐng)。

2、項目產(chǎn)品和服務(wù)

本項目的產(chǎn)品及服務(wù)范圍：螺螄粉、特色食品、餐飲飲料、甜品的經(jīng)營及銷售。

螺螄粉簡介：螺螄粉源于柳州，位居柳州風(fēng)味小吃之首。它由柳州特有的軟滑爽口的干米粉，配上酸筍、木耳、花生、油炸腐竹、鮮嫩青菜等配菜以及濃郁適度久熬而成酸辣鮮香的螺螄湯調(diào)制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、營養(yǎng)豐富味道鮮、香、酸、

辣、爽，吃后常使人大汗淋漓卻又因清而不淡奇特鮮美的螺螄湯，常使人欲罷不能，回味無窮，非常適合廣大時尚青年的獨(dú)到口味?，F(xiàn)今作為柳州第一原創(chuàng)小吃，螺螄粉已成為柳州獨(dú)霸一市的特色小吃，在空氣彌漫螺螄香的柳州甚有：“不食螺螄粉，枉為柳州人！”之說，柳州人嗜吃螺螄粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家鄉(xiāng)后能吃上一碗味道純正的螺螄粉的方式來告慰其多年的鄉(xiāng)思！

特色食品：鴨腳、螺絲（炒、煲）、油裹鹵蛋、叉燒、牛腩、豬蹄等。 餐飲飲料：王老吉、紅茶、礦泉水、啤酒等。

甜品：龜苓膏、綠豆沙等。

3、市場分析

桂林旅游游客比較多，尤其是兩廣、云、貴、川，都為喜酸辣省份。 常平鎮(zhèn)位于東莞市東部，毗鄰香港，全鎮(zhèn)面積108平方公里，下轄32個（居）委會，戶籍人口6.9萬，總?cè)丝?0余萬。 90%均為外來人口。

常平交通便利，制造、商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)達(dá)，屬于服務(wù)業(yè)受歡迎的城市。“鐵龍三路樞會常平”是對常平鐵路交通優(yōu)勢的生動描述。 常平鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，近4700家工業(yè)企業(yè)形成了以生物制藥、五金、模具、 電子毛織、玩具、塑料制品為主的.工業(yè)體系。 常平鎮(zhèn)歷來是東莞東部的商貿(mào)物流中心。

常平是“中國最佳物流名鎮(zhèn)”。

常平螺螄粉店廖廖無幾，市場尙未開發(fā)、飽和。特別是商業(yè)繁華地段、學(xué)校、及工業(yè)聚集區(qū)，飲食均以麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等大眾化為主，而一些特色飲食均是小打小鬧，沒有鋪面，為露天營業(yè)

4、競爭優(yōu)勢

本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店營業(yè)時間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。

早上、中午以螺螄粉為主，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點(diǎn)。

5、營銷模式

本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店營業(yè)時間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。

早上、中午以螺螄粉為主，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點(diǎn)。

6、組織架構(gòu)

以日銷售規(guī)模為準(zhǔn)：

300碗以下店員：3名

300-400碗店員：4名

400-500碗以下店員：5名

500碗以上店員：6名

股東（黃氏兄弟）

店長

（負(fù)責(zé)店面的管理、采購工作)

收銀員1名（店長兼）

配粉員1名

（300碗-400碗2名）

（400碗以上3名）

送粉（清潔）員1名

（500碗以上2名）

外賣員1名

（時機(jī)成熟再配）

7、投資策略

七、投資策略

本投資項目由自籌資金投入，無銀行借款，無借款利息。

本投資項目采用一方出資、另一方出管理的入股方式。其中店面正式

營業(yè)前所有的投入由黃廷旺100%出資，而黃廷厚以營業(yè)后的管理入股，雙方各占50%的股份，合作以每3年為界。

本投資項目從開始投入后對日收入、支出明細(xì)進(jìn)行造冊登記，由黃廷旺負(fù)責(zé)。

本投資項目營業(yè)后，若有盈利，凈利潤先歸還投資本金，剩余凈利潤按股東占的股份比例進(jìn)行分配。若是虧損，在清算后，全部歸黃廷旺承擔(dān)。

依法辦理相關(guān)證照手續(xù)，并按國家法律法規(guī)簽署章程、合作協(xié)議。 項目投資進(jìn)度要可控，從開始到投入經(jīng)營時間控制在3個月內(nèi)。

8、財務(wù)預(yù)算

1、成本分析表

2、盈虧分析表

3、投資分析表

餐飲店營銷方案 篇5

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色。

（2）、全面的（質(zhì)量）管理。

（3）、足夠的市場運(yùn)營資金。

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤。要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力。內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度。提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力。加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力。提高員工服務(wù)意識、工作積極性。進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化。提升銷售額，增加利潤。為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

（一）SP方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

2、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜。200元以上，加贈2道涼菜。500元以上，加贈4道涼菜等。

（3）打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿 。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元。二等獎2名，獎金100元。三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品。烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化。在家宴的菜譜上，注重菜肴的.營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！

（四）文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

2、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜。200元以上，加贈2道涼菜。500元以上，加贈4道涼菜等。

（3）打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

餐飲店營銷方案 篇6

龐大的客戶數(shù)量：

由于手機(jī)用戶的龐大，在微信推出也僅僅用了14個月的時間，微信用戶就突破了2億。這么龐大的用戶數(shù)量可謂是給剛推出的微信一個很好地發(fā)展前途，也是微信營銷的`一個重大的優(yōu)勢。所以現(xiàn)在越來越多的商家在微信這塊上面做營銷，餐飲就是其中一員，那么餐飲行業(yè)應(yīng)該要怎么做營銷呢？

餐飲微信營銷：

微信漂流瓶營銷模式：娛樂餐飲是未來餐廳發(fā)展的一個趨勢。利用“漂流瓶”本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容，甚至是語音、小游戲等，讓顧客還沒有進(jìn)入餐廳就開始體驗餐廳帶來的快樂，并能通過網(wǎng)絡(luò)或微信方式聯(lián)系對接上目標(biāo)客戶，將關(guān)鍵字拼成宣傳語，實(shí)現(xiàn)餐廳對消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)。

餐飲微信營銷：

餐廳許可式的主動推送信息模式：餐廳在自己的公眾賬號上推送餐廳動態(tài)、美食、服務(wù)信息或打折優(yōu)惠信息，就像餐廳的海報，通過微信與用戶溝通交流最新訊息，方便快捷、成本低。因為餐廳是高接觸度和體驗度相當(dāng)高的行業(yè)，如果能花時間跟粉絲聊聊天，拉近餐廳與用戶的距離，當(dāng)然更好。

微信公眾第三方運(yùn)營平臺進(jìn)入免費(fèi)時代：

自從騰訊風(fēng)玲推出基礎(chǔ)版免費(fèi)后，就有一些第三公司推出了各種各種樣的免費(fèi)版本，但不管是騰訊風(fēng)玲，還是第三方公司提供的免費(fèi)版本，都是為收費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)功能只開通很基礎(chǔ)的功能，還做了很多的限制，使用起來很不方便，可以說是沒法用。最近筆者在網(wǎng)上找到了一款第三方運(yùn)營平臺（好實(shí)用heleeasy），其提供的功能是全部免費(fèi)（智能菜單、微信會員卡、微網(wǎng)站、微商城、微相冊、微預(yù)訂、互動營銷、線下營銷推廣、LBS位置服務(wù)），沒有任何功能限制（不限流量、不限回復(fù)類型等），注定微信公眾運(yùn)營平臺進(jìn)入免費(fèi)時代。

餐飲店營銷方案 篇7

一、活動方案目的：

提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：“忽然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動方案策略：

根據(jù)節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群；他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無格調(diào)？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？

四、活動時間：

20xx年2.14日-2.16日

五、活動地點(diǎn)：

暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六、活動定位及調(diào)性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的xxxx營銷活動。

2、調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛

七、活動形式

2.14日-2.15日消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

2.16日情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

八、活動內(nèi)容

以xxxx當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對2.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加2.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在漫的平臺與空間。

凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜.浪漫回情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

九、現(xiàn)場氛圍打造

A、餐廳外圍布置

①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計大型鵲橋門頭，借傳統(tǒng)xxxx香橋會的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的`身影。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合xxxx鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越xxxx夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環(huán)境氛圍布置

①、中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②、造型宣傳吊旗布置

按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺（初定為前臺），對其進(jìn)行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。

⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

十、情人節(jié)當(dāng)天活動安排及流程

A、（單身區(qū)）

情人節(jié)夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為xxxx活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在xxxx主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

情人節(jié)夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

B、情侶區(qū)

情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的xxxx完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

情人節(jié)夜浪漫回味——活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

十一、宣傳

海報宣傳主題：“忽然遇見更美的你”

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？是優(yōu)雅淑女？還是浪漫才子？來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情（講述你的完美愛情）”。（具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實(shí)際詳情策劃設(shè)計）

餐飲店營銷方案 篇8

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。

二、競爭對手分析

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、店面選址：安順學(xué)院附近

因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的'市場。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

六、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

七、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星选⒋疅惙逝?、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算) 。

十一、定價策略和經(jīng)營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動)。

2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

餐飲店營銷方案 篇9

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

1.降價優(yōu)惠

一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價習(xí)慣性的表達(dá)手法，使得消費(fèi)者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn)，此時，折扣的促銷便能派上用場;如果，消費(fèi)者對價格的認(rèn)知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運(yùn)用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復(fù)的。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜。

2.隨貨贈品

隨貨贈品是指消費(fèi)者買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品。還可以在一定的消費(fèi)金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿XX元即贈送XX或購買A商品送XX

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)作用，以贈品對消費(fèi)者施以小惠，使消費(fèi)的顧客有受加饋的`感覺。由于消費(fèi)者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當(dāng)用心。一般而言，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨(dú)特性或價值性為考量的重點(diǎn)?？梢越Y(jié)合社會性事件，塑造贈品的獨(dú)特性與價值性。此外，贈品應(yīng)避免粗糙低廉，才不會使消費(fèi)者有受騙的感覺。

3.折價劵

折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示，例如：購買A商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛。

折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間、特定門市、特定、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買A商品可以折價20元，一方面可以促銷A商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標(biāo)顧客群進(jìn)行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費(fèi)者如何應(yīng)對或告知取得的方法，成為在促銷實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓(xùn)練營，口市業(yè)人員，應(yīng)對之話術(shù)，以免得罪顧客。

4.集點(diǎn)券

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈品或折價消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿XX元送一點(diǎn)，集滿10點(diǎn)可兌換XX;A集10點(diǎn)購買XX類商品享超低特惠價等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi)，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群。

由于消費(fèi)者需要一段時間的消費(fèi)累積集點(diǎn)，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動，通常會直覺地反應(yīng)出對于集點(diǎn)難度的主觀判斷，因此對于集點(diǎn)券的促銷方式，須注意要讓消費(fèi)者感覺是可以達(dá)到的，才能具有效果。

集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費(fèi)者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費(fèi)頻率?？傊M(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”，當(dāng)誘因的取得，是容易達(dá)成的，消費(fèi)者才會樂意參加，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。

5.會員優(yōu)惠

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費(fèi)者，在消費(fèi)時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨(dú)享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿XX元即送XX;會員專購商品區(qū)等。

可用期，與顧客如何建立長期關(guān)系，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會員優(yōu)惠則是藉由消費(fèi)與互動來

建立長期關(guān)系，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。

會員優(yōu)惠的運(yùn)用，必須注意兩大重點(diǎn)，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費(fèi)參加者，例如：繳入會費(fèi)XX元即擁有會員資格;購滿XX元即可兌換會員卡;購滿XX元再加XX元，即可擁有貴賓卡等。有免費(fèi)加入者，例如：填寫申請書，立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難;如果太容易，又會失去會員獨(dú)享的美意，也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優(yōu)惠，則應(yīng)使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當(dāng)大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應(yīng)使得會員有獨(dú)享的感覺，因此會員資格應(yīng)較為嚴(yán)格。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用，例如：折扣、特價、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨(dú)立優(yōu)待會員。

6. 摸彩與抽獎

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣，尤其在第一獨(dú)特獎的獎項相當(dāng)誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與。

摸彩與抽獎在運(yùn)用上，必須注意參加辦法與中獎機(jī)會及獎額大小，參加 ;

辦法例如：每購XX元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后，集中公開抽獎。

7.隨貨贈劵

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈送3元贈劵; 一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈送5元贈劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。

8.尋找合作對象

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧、娛樂場所、KTV、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。

營銷方案(收藏十篇)

上帝把食物喂給鳥，而不是喂給巢，為了更好的迎接下一階段的工作。我們應(yīng)該認(rèn)真寫一份詳細(xì)的工作方案，方案可以讓我們在工作中少走彎路，更快達(dá)成工作目標(biāo)。這份“營銷方案”是幼兒教師教育網(wǎng)用心制作的希望能夠達(dá)到您的預(yù)期，希望這些策略能夠為你的管理工作帶來更多新思路！

營銷方案(篇1)

營銷方案是企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)時制定的一系列具體措施和方法。一個好的營銷方案可以幫助企業(yè)更好地與目標(biāo)客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場份額。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，制定一個切實(shí)可行的營銷方案至關(guān)重要。

首先，一個好的營銷方案需要進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是了解市場需求、競爭對手和潛在客戶的重要手段。通過調(diào)查市場，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的需求，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定出合適的營銷策略。調(diào)研結(jié)果可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，為后續(xù)的營銷活動提供依據(jù)和方向。

其次，營銷方案需要設(shè)定明確的營銷目標(biāo)。明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃和執(zhí)行營銷活動。營銷目標(biāo)應(yīng)該具體、可量化、可達(dá)到，并且與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。比如，目標(biāo)可以是在一年內(nèi)增加銷售額10%，或者是提高知名度，擴(kuò)大市場份額等。設(shè)定合適的目標(biāo)有助于營銷團(tuán)隊明確工作重點(diǎn)，確保營銷活動的有效性。

接下來，營銷方案需要選擇合適的營銷渠道和工具。隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)可以選擇多種多樣的線上和線下渠道來進(jìn)行營銷推廣。比如，在線上，可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體、電子郵件營銷等方式來吸引潛在客戶；而在線下，可以通過廣告、促銷活動、參加展會等方式進(jìn)行宣傳和銷售。選擇合適的渠道和工具需要綜合考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶的習(xí)慣和預(yù)算等方面的因素。

此外，營銷方案還需要制定具體的營銷活動。活動可以是針對特定節(jié)日或時節(jié)的促銷活動，也可以是針對特定目標(biāo)客戶群體的定向宣傳活動?；顒拥哪康氖俏凉撛诳蛻舻淖⒁饬?，增加購買欲望，并促成實(shí)際購買行為。活動的內(nèi)容可以包括折扣、贈品、特價等優(yōu)惠措施，以及各種創(chuàng)意活動和互動環(huán)節(jié)。通過活動，企業(yè)可以拉近與客戶的距離，建立起良好的品牌形象和客戶關(guān)系。

最后，營銷方案需要進(jìn)行監(jiān)測和評估。通過對營銷活動的監(jiān)測和評估，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，及時調(diào)整和改善營銷策略。監(jiān)測和評估可以通過收集銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場調(diào)研等手段進(jìn)行，從而得出相關(guān)指標(biāo)和數(shù)據(jù)，對營銷活動的效果和成效進(jìn)行評估和分析。根據(jù)評估結(jié)果，企業(yè)可以及時調(diào)整和改進(jìn)營銷策略，提升營銷效果。

綜上所述，一個好的營銷方案需要進(jìn)行市場調(diào)研，設(shè)定明確的目標(biāo)，選擇合適的營銷渠道和工具，制定具體的營銷活動，并進(jìn)行監(jiān)測和評估。通過制定切實(shí)可行的營銷方案，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場份額。

營銷方案(篇2)

家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案

一、活動背景

⒈家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

⒊為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

⒈活動主題

⒉活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

⒊活動時間：月——月日

三、活動組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

四、活動內(nèi)容及安排：

⒈各分店全場特價

各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位

財務(wù)人員。

美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員

所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

⒎購物抓現(xiàn)金活動

活動時間：月日——日;月日——日

活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

活動方式：購物抓現(xiàn)金

方法規(guī)則：

美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

⒐放心服務(wù)全方位體驗

活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗;

活動詳解及分：

售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實(shí)施措施：

售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

營銷方案(篇3)

20xx年1月1日開始實(shí)施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，民營醫(yī)院將慢慢淡出廣告營銷策略，轉(zhuǎn)為地面營銷和活動營銷，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴(yán)峻考驗，這也是民營醫(yī)院的一次“洗牌”。

當(dāng)大部分的民營醫(yī)院選擇了地面營銷和活動營銷，我們也將面對激烈的競爭。如果我們能迅速占領(lǐng)市場、穩(wěn)固市場，我們就會成為大贏家。

根據(jù)了解和分析，現(xiàn)在大部分的民營醫(yī)院市場部名存實(shí)亡，有的只是一個簡單的“協(xié)作部門”，沒有真正起到“主導(dǎo)”作用。要把市場做大、做牢，市場部必須分工明確，工作細(xì)致、深入、連續(xù)，為客戶提供個性化、差異化的服務(wù)。為此，我把市場部按市場業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會員中心。

三、中心職責(zé)

體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種。通過為客戶提供個性化、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟(jì)效益；以普通無償體檢，宣傳醫(yī)院品牌形象，挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后，將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會員”，成為醫(yī)院潛在客戶。

轉(zhuǎn)診中心：主要是對社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)，提供差異化、回報性轉(zhuǎn)診，特別推出“競爭對手”沒有的服務(wù)項目；對大型國立醫(yī)院，可實(shí)行個別醫(yī)生公關(guān)的形式，開展回報性轉(zhuǎn)診；外地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診主要傾向于手術(shù)項目上的回報性轉(zhuǎn)診。

會員中心：主要是采取會員營銷的方式，將體檢中心、轉(zhuǎn)診中心開發(fā)的客戶發(fā)展為會員，并維護(hù)好會員關(guān)系，抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會員。

體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競爭對手”開展不了的檢測項目。

體檢中心配電話營銷員2-3名，外線電話2-3部，對企業(yè)、酒店、娛樂場所，特別是金融、保險、電信，以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的廠礦，先以電話的形式進(jìn)行一度公關(guān)，對有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的單位，派業(yè)務(wù)進(jìn)行二度公關(guān)。

主要是通過公關(guān)，聯(lián)合政府部門，以行政通知的形式，重點(diǎn)針對國企。

無償體檢主要用于品牌營銷、社區(qū)開發(fā)等公益活動，通過無償體檢發(fā)掘新客戶、潛在客戶，并對其進(jìn)行“會員卡營銷”。

以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式，提供差異化、回報性轉(zhuǎn)診，重點(diǎn)推出“競爭對手”開展不了的服務(wù)項目（檢測項目、手術(shù)項目）；對國立醫(yī)院也可嘗試“個別醫(yī)生公關(guān)”的形式。

會員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客。針對不同的群體，推出不同的會員卡，提出有針對性的服務(wù)項目。主要有“學(xué)生卡”、“社區(qū)卡”、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”。

市場宣傳的目的，是為開發(fā)過的'“市場”建立長期的聯(lián)系，很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場，各種手段琳瑯滿目，客戶應(yīng)接不暇，如果不建立長期的聯(lián)系，就會被客戶淡忘，前期做的開發(fā)就會功虧一簣，客戶就會被別人奪走。

建立短信回訪平臺，對會員、轉(zhuǎn)診點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行短信回訪，主要內(nèi)容為以下幾點(diǎn)：

營銷方案(篇4)

營銷方案一：

方案名稱“秘密莊園拍賣會”

營銷策略：在短時間內(nèi)吸引和調(diào)動顧客的購買欲望，以調(diào)動顧客的關(guān)注熱情為核心，并制定相應(yīng)的活動**詞

營銷核心：為沖刺年底500萬銷售任務(wù)提供短期高效的營銷活動

主題精神宣傳詞：中國風(fēng)味，世界觀——適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺最后一座園生態(tài)建筑。

推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊根據(jù)項目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）

品牌意識：紫薇又一杰作

營銷推廣活動：根據(jù)項目在推案時將**分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。

籌建期：2015年12月1日-2015年xx月

活動：“秘密莊園拍賣會”；“***x元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑***x元起步）”；

造勢：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級別墅什么**？？？你說的算；尋人啟事：

尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：**？？？

競拍價客戶說的算；產(chǎn)品？？？只有兩套競價，時間有限，稀缺，秦嶺原有建筑不能錯過）

品牌蓄勢

兩大原則：

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母嬰品牌，母嬰品牌也如火如荼。

通過領(lǐng)袖群體，帶動主力購買層。

活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀有、罕見的饑餓營銷，短時間高燒轉(zhuǎn)兩棟別墅）

活動概述：紫薇山莊1元拍賣（秦嶺最后一棟原生態(tài)建筑起價為元）

活動時間：2015年12月1日-2015年12月x日xx.xx號

活動地點(diǎn)：售樓中心

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

亮點(diǎn)：a.一元拍攝活動，商品拍攝+秦嶺最后一座原生態(tài)建筑（僅兩棟別墅）

b、 專業(yè)投標(biāo)活動公司全程策劃

c。 自助餐，活動為客戶體供最佳服務(wù)

d、 小商品：小家電1元，1元？洗衣機(jī)、電視、電飯煲、ipad、iphone等，熱身

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀請1、項目前期客戶意向；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

協(xié)調(diào)主題活動：設(shè)計師暢談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護(hù)；投資顧問談別墅投資增值；別墅經(jīng)驗住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理和人性化服務(wù)。

營銷方案二：方案名稱“女王駕到”

營銷策略：在短時間內(nèi)迅速抓住主要購買客戶，并通過現(xiàn)場活動的氛圍進(jìn)行擠壓和突破，并配合相應(yīng)的活動，實(shí)現(xiàn)兩棟別墅的去化改造。

營銷核心：為沖刺年底500萬銷售任務(wù)提供短期高效的營銷活動

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。

夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證……

推廣總口號：私人定制，名人禮遇；女王到達(dá)后，見到了秦嶺最后一座原始生態(tài)建筑；了解莊園生活的女王（與西安企業(yè)家俱樂部合作，誠邀女性高管、企業(yè)主或高管夫人、企業(yè)主、情人等）

營銷推廣活動：在項目短期沖刺500萬銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，縮小客戶群體范圍，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

籌建期：2015年12月1日-2015年xx月

活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)

活動時間：2015.***x

活動地點(diǎn)：紫薇·山莊

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

推薦理由：a.夢幻禮服、時尚造型、t臺秀

b.專業(yè)的活動公司全程策劃

c.企業(yè)家俱樂部全程參加

d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀請1、項目前期客戶意向；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：豪華珠寶展示、奢侈品牌推介、珠寶品鑒大師現(xiàn)場鑒定

4、 一輩子孤獨(dú)并不可怕。如果我們能從中獲得自由，那么我們就幸福了。許多長期的關(guān)系都以為忘記了原來的堅持和占有，最后開始羨慕孤獨(dú)的人。

5、 愛，在戀愛中，在戀愛中，當(dāng)你想征服對方時，其實(shí)已經(jīng)在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引力，然后是征服對方的欲望。

6、 沒有心，不再戀戀不舍，只有，沉默分開

7、 和你在一起就是我不想給任何人機(jī)會。

八、一個人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個不經(jīng)意的瞬間，你會發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。

九、無論我們愛過還是就這樣錯過，我都會感謝你。因為我遇見了你，我知道思念一個人的滋味；因為我遇見了你，所以我知道這種感覺真的不能被強(qiáng)迫。因為我遇見了你，我知道我的心并不是真的死了；因為我遇見了你，我知道我會有美好的回憶。所以，無論你怎么對待我，我都會用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。

十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對方談?wù)勑?，對方需要什么的時候，自己盡量的滿足對方的需求，至少可以讓對方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。

十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來有人愛是那麼的美好

十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。

13、 有些人，今生不會在一起，但有一種感覺卻可以藏在心上一輩子。

14、 不要輕易說愛，承諾就是債務(wù)！

十五、不管你是多么的愛對方，但千萬不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想，默然。因為知道，這樣的故事一開始就注定要結(jié)束，在開始的時候注定會在這個故事里，很多人會受傷。

離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯。

十六、什么叫快樂？它是為了掩飾你的悲傷，對每個人微笑。

17、 愛情與視覺無關(guān)，所以你可以看得很清楚。在愛情里，它只是模糊的。因為太聰明和理性，沒有辦法去愛，愛是盲目的。

十八、戀愛就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個人皆大歡喜，無人保障，但是一切都是自己的選擇。

19、 因為愛，所以慈悲：因為理解，所以寬容。

二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩人的愛情詩句，一段一段，錯落成行。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過時間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽光，看流年未亡，年華盡耗。

二十一、一個人一生可以愛上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會明白一起的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。

22、愛一個人，從天而降的人卻不能來自自己。不由自主只因刻骨銘心，不離不棄只因無法代替。總是心有期待，才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待，才有心甘情愿地付出所有，習(xí)慣的依賴。

也許你的世界一無所有，但在愛你的心中，你就是整個世界。珍惜一個深愛你的人，也要珍惜一顆為你融入生活的心。

二十三、就在我以為一切都沒有改變只要我高興就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來的時候，其實(shí)一切都已經(jīng)滄海桑田了，我像是一躲在殼里長眠的鸚鵡螺，等我探出頭來打量這個世界的時候，我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈，而我，是一塊僵死在山崖上的化石

24、幸福不是長生不老，不是大魚大肉，不是靠在野外的力量。幸福是對生活的每一個微小欲望的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)你想吃的時候，你必須吃，當(dāng)你想被愛的時候有人來愛你。

二十五、有時，愛也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，好人，選擇傷害自己。

26、如果，不快樂，如果，不快樂，那就放手；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

27、這個世界太不完美了。你想得到些什么就不得不失去些什么。

28、有些人的相遇就像流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆忙忙。

二十九、無數(shù)次在夢的意境，勾勒你的樣子，那樣的虔誠，和你的心靈一樣，一生刻骨。

30、有人背叛了你，但你想挽回。有人不愛你，你卻討好他。何必為愛委屈自己。

如果一個人真的愛你，他永遠(yuǎn)不會對你冷熱；如果一個人真的想追你，他永遠(yuǎn)不會和你玩。與其卑微的戀愛，不如選擇單身。

營銷方案(篇5)

一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：**年9月26日上午

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價車。

4、當(dāng)即競價者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置。

（2）人員工作分配，召開工作會議。

（3）活動總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX郭曉峰負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始

9:40---10:40團(tuán)購競價活動

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購競價、實(shí)惠多多！

4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

營銷方案(篇6)

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。

一、 南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

營銷方案(篇7)

激烈的市場競爭下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過去。繁多的品牌，擾亂著消費(fèi)者的視線，客戶選擇A還是選擇B?為什么要選擇A?你有什么東西打動顧客?你通過哪些渠道、策略讓客戶成為忠實(shí)消費(fèi)者?你的品牌是否有深度?你的服務(wù)是否有特色?你的理念是否與眾不同?你是否真正能夠把新的媒介利用起來?

等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠度。

關(guān)于傳奇谷：

在前期的市場調(diào)研中，我們對傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢劣勢等進(jìn)行了分析。分析之后，我們認(rèn)為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營銷策劃提升營業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競爭力和獨(dú)特定位，為以后的連鎖做準(zhǔn)備。

但是，品牌的構(gòu)建是一個長期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過龐大的資金投入，有專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，憑借廣泛的媒體傳播以及一系列事件性營銷，最終達(dá)到品牌價值提升，最終上市的目的。

傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實(shí)。所以，我們以階段性整合營銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導(dǎo)，這一階段的目的有兩個：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對對其產(chǎn)生好感;第二個目的提升營業(yè)額。

策略解析：

多：讓更多的人知道傳奇谷

快：系列營銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣

好：贏得消費(fèi)者好的口碑

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階段劃分：

1、媒體預(yù)熱

2、事件炒作

3、節(jié)慶優(yōu)惠

4、常態(tài)互動(線上線下互動)

正式開展?fàn)I銷之前，我們要做的事情——品牌定位

策略分析：雖然傳奇谷經(jīng)過試營業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無法達(dá)到預(yù)期效果。此時，首先我們要找準(zhǔn)傳奇谷的品牌定位——要給消費(fèi)者傳遞怎樣的品牌訴求?

我們目前的`幾個優(yōu)勢點(diǎn)：

1、主餐有特色：沒有米飯。

2、環(huán)境有特色：軍事主題。

3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o

4、其他

以上這些優(yōu)勢，是否具備足夠的競爭力?其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢，或者其他勝過我們的優(yōu)勢?是否可以作為品牌的核心進(jìn)行放大傳播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時代認(rèn)同感;

2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)

3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費(fèi)點(diǎn)

我們的劣勢：

1、知名度不高

2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點(diǎn)

3、忠實(shí)客戶少

4、軍事主題，預(yù)設(shè)客戶群體單一。

我們的品牌核心定位：童話的世界

媒體預(yù)熱

策略概述：

媒體的報道，不一定會有廣泛的影響力，但具有絕對的權(quán)威性。媒體平臺，可以對品牌進(jìn)行權(quán)威定位，通過后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費(fèi)者心智中。

營銷方案(篇8)

軟文營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，營銷方式也發(fā)生了巨大的變革。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，軟文營銷成為了越來越受歡迎的一種方式。本文將為你介紹軟文營銷的基本概念以及如何制定一個成功的軟文營銷方案。

一、什么是軟文營銷

軟文是指在文學(xué)、藝術(shù)或類似領(lǐng)域中進(jìn)行廣泛宣傳的一種文本形式。而軟文營銷是指通過軟文的形式來推廣產(chǎn)品或服務(wù)。它以傳統(tǒng)的廣告形式不同，以一種非商業(yè)性語言而存在，更多的是對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹、闡述和推薦。軟文營銷的目的是讓讀者在不知不覺中接受產(chǎn)品或服務(wù)，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品或服務(wù)的目的。

二、制定軟文營銷方案

1.確定目標(biāo)受眾

首先，我們需要確定我們要推銷的產(chǎn)品或服務(wù)所面向的受眾群體。通過對受眾的細(xì)分和了解，我們可以更好地制定軟文營銷方案，并為我們的營銷帶來更良好的效果。

2.了解產(chǎn)品或服務(wù)

了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)對于軟文營銷非常重要。只有真正的了解，我們才能更好地為產(chǎn)品或服務(wù)做出描述，為其推廣更好地奠定基礎(chǔ)。

3.確定關(guān)鍵詞

在進(jìn)行軟文營銷時，關(guān)鍵詞非常重要。關(guān)鍵詞的選擇將直接影響我們的軟文在搜索引擎中的排名。通過選擇合適的關(guān)鍵詞，我們可以提高軟文的曝光率，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.采用正確的營銷方式

在進(jìn)行軟文營銷時，我們需要根據(jù)受眾的特點(diǎn)和目標(biāo)的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)來采用不同的營銷方式。例如，對于年輕人群體，我們可以采用輕松幽默的方式；對于科技人群體，則需要采用更加嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的方式。

5.選擇合適的發(fā)布媒體

發(fā)布媒體對于軟文營銷的成功至關(guān)重要。我們需要尋找那些受眾比較集中、影響力較大的媒體進(jìn)行發(fā)布。同時，我們還要注意選擇合適的時間進(jìn)行發(fā)布，以達(dá)到更好的效果。

三、結(jié)論

軟文營銷是一種非常有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。通過制定一個成功的軟文營銷方案，我們可以為產(chǎn)品或服務(wù)帶來更多的曝光率和銷售收益。因此，在制定軟文營銷方案時，我們需要考慮到多方面的因素，從而更好地為產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣。

營銷方案(篇9)

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實(shí)。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工：

1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)；

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作。

3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進(jìn)行。

三、實(shí)施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3、適用范圍：公司所有員工；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點(diǎn)的價格進(jìn)行確定；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五、銷售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

網(wǎng)站運(yùn)營方案匯集9篇

怎樣規(guī)劃一份詳細(xì)的方案呢？為了確?；顒幽軣o誤進(jìn)行。通過方案來引導(dǎo)和分析市場和用戶。今天編輯為大家推薦的是一篇關(guān)于“網(wǎng)站運(yùn)營方案”的好文閱讀，我們驕傲地歡迎您來到我們網(wǎng)站上閱讀我們的內(nèi)容！

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇1】

市場模式

與數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商簽訂合作合同，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（注冊普通會員）在網(wǎng)站免費(fèi)（前半年免費(fèi)，以后將進(jìn)行會員收費(fèi)）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報價（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時、動態(tài)更新，網(wǎng)站只能保證最新的信息顯示在網(wǎng)站首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進(jìn)行收費(fèi)），同時，開展VIP會員服務(wù)，國家數(shù)控網(wǎng)網(wǎng)站分別與數(shù)控產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)控產(chǎn)品供貨商必須提供給網(wǎng)站VIP企業(yè)會員最優(yōu)惠的購買價格共給需求企業(yè)

盈利模式

1）、會員收費(fèi)

說明：

a）、普通會員收費(fèi)

b）、VIP會員收費(fèi)

2）、廣告收入

說明：

a）、直接廣告位收入

b）、企業(yè)活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用全部收費(fèi)，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費(fèi)）

c）、企業(yè)報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競價形式）

d）、商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是企業(yè)專欄，排位采用競價形式）

e）、品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價形式）

f）、特別推薦（競價廣告位）

g）、其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等）

3）、短信收入

說明：

a）、用戶訂閱的產(chǎn)品信息

b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶

c）、前期企業(yè)的產(chǎn)品定購信息（后期進(jìn)行傭金提成）

4）、傭金提成

說明：

后期收入，用戶在網(wǎng)站定購產(chǎn)品，網(wǎng)站按一定比例提成。

5)、網(wǎng)站競價排名系統(tǒng)

6）、其他收入

說明：

其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的其它要收入（如網(wǎng)站與其他行業(yè)合作項目的廣告收入等）。

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇2】

網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案書2019

策劃書網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案書2019，更多網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案書2019相關(guān)信息請訪問策劃書網(wǎng)策劃頻道。

近幾年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點(diǎn)是擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。汽車屬于中高檔消費(fèi)品，它的發(fā)展將為擴(kuò)大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴(kuò)招以來，每年有大量的大學(xué)生進(jìn)入到就業(yè)市場。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會，同時還帶動著其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，比如：保險，貸款等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點(diǎn)的作用。

內(nèi)容摘要：

一、創(chuàng)業(yè)背景

目前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分

中國汽車行業(yè)發(fā)展情況

中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：

中國的汽車銷售點(diǎn)的布局不合理

在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復(fù)線，馬臻路。

所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等?，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨(dú)居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費(fèi)者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。

相對于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車4s店有其特點(diǎn)，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個成為了阻礙中國汽車發(fā)展的一個主要問題。很多城市的市民具有充足的購買力，但是購車?yán)砟畲晟?/p>

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，就拿我們本地來說，XX年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。

中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的.大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關(guān)注。

汽車媒體缺乏，商家成本加高

消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣就增加了企業(yè)的成本。

目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務(wù)。誰能第一時間將自己店里的信息傳達(dá)給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。

鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的必然。

二、團(tuán)隊的組建

在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識到

本地汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網(wǎng)。

技術(shù)團(tuán)隊：我們的技術(shù)團(tuán)隊采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：

蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師

曾曉騰：大學(xué)本科

運(yùn)營團(tuán)隊：集合了一批在各地運(yùn)營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團(tuán)隊成員長期穩(wěn)定運(yùn)營，人員代表：

張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營師

沈趙燕：大學(xué)本科

策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強(qiáng)大的策劃實(shí)力，結(jié)合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇3】

京東商城運(yùn)營方案

一、預(yù)算

類目：電動工具、保證金：30000元平臺使用費(fèi)：1000/月 扣點(diǎn)：8% 店鋪完善后考慮做京東快車

二、資質(zhì)

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 組織機(jī)構(gòu)代碼證 法人身份證正反面 一般納稅人資格證 銀行開戶行許可證 旗艦店授權(quán)書

商標(biāo)注冊證/商標(biāo)注冊申請書 衛(wèi)生/生產(chǎn)許可證

三、店鋪定位

電動工具批頭供應(yīng)商、特殊非標(biāo)批頭定制、四、熟悉京東規(guī)則

1、訂單發(fā)貨時限要求

2、商品發(fā)布規(guī)則

3、客服用語規(guī)范

4、訂單處理時效

5、營銷活動規(guī)則

五、營銷活動

1、確定店鋪主打產(chǎn)品：電動批頭

2、配合京東新店鋪的推廣活動、做好慶開店營銷活動，全場折扣，設(shè)置VIP折扣價格

3、設(shè)置京挑客、直投、快車等推廣，以此引進(jìn)流量

4、不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷，在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動的大促銷

六、運(yùn)營階段

1、開張期（1-2個月）

1）塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個深刻的印象）

2）制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營銷方式，培養(yǎng)顧客的粘性，制定會員管理機(jī)制，培養(yǎng)會員的消費(fèi)習(xí)慣

3）店鋪活動以折扣 直降為主，通過快車及其他付費(fèi)渠道快速引流 吸引客戶購買及關(guān)注，增加店鋪基礎(chǔ)銷量

2、成長期（3-5個月）

1）制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標(biāo)并分析數(shù)據(jù)

2）根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪存在的問題并及時改善，周期性的對店鋪進(jìn)行診斷

3）根據(jù)商城銷售情況，以及京東同行銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)調(diào)整主推產(chǎn)品，做出自己的爆款

4）策劃有針對性的活動，商討優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款

5）進(jìn)行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等

3、成熟期

1）結(jié)合店鋪產(chǎn)品特性進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷 2）品牌形象打造

3）加大對產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇4】

門戶網(wǎng)站推廣運(yùn)營方案

一、目的

1.提高網(wǎng)站知名度。

2.打造網(wǎng)上品牌社區(qū)，提升公司品牌形象。

二、范圍

服務(wù)孟連，低碳孟連信息網(wǎng)、在電子屏和普洱門戶網(wǎng)整體推廣

三、指導(dǎo)思想

提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站權(quán)重、PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到當(dāng)?shù)厥孜?，把網(wǎng)站提高到一個新的站略高度。

四、實(shí)施方案

（一）網(wǎng)站推廣要達(dá)到的效果:

1、讓大家知道了解并記住孟連網(wǎng)

2、特定關(guān)鍵詞在搜索引擎上取得好的排名（1）打造優(yōu)質(zhì)的符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣的關(guān)鍵字（2）對關(guān)鍵詞的標(biāo)題描述要能展現(xiàn)我們公司特色（3）7*24小時持續(xù)在線推廣

（二）網(wǎng)站推廣廣告實(shí)施方案： 網(wǎng)站推廣廣告實(shí)施方案采用： １、搜索引擎競價排名 百度競價 360競價排名

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)客戶主動搜索，直接命中目標(biāo)客戶群

俗話說的好：關(guān)鍵詞就是搜索引擎的靈魂。對于我們的推廣也是這樣，關(guān)鍵詞就是第一位的

由于網(wǎng)民的搜索行為多樣化，若要最大程度的讓潛在客戶找到企業(yè)，則需要提交不同類型的關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)。針對搜索特定引擎推廣方案

由于訪問量還是比較少的。在這里可以采取技術(shù)手段跟競價排名相結(jié)合?？梢宰鰡为?dú)幾個競價排名，然后就靠網(wǎng)站優(yōu)化去把網(wǎng)站的排名做上去。如果競爭對手做的競價排名多的話，就采用跟百度相同的方式與其競爭。

2、網(wǎng)站友情鏈接：

友情鏈接，也稱為網(wǎng)站交換鏈接、互惠鏈接、互換鏈接、聯(lián)盟鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超鏈接(點(diǎn)擊后，切換或彈出另一個新的頁面)，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。

在交換鏈接時，要注意鏈接質(zhì)量。包括鏈接網(wǎng)站的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，百度權(quán)重、PR值等。

(一)在與其它網(wǎng)站進(jìn)行交換時要遵循以下原則：（１）鏈接文字中包含關(guān)鍵詞。

（２）盡量與相關(guān)性高的站點(diǎn)、頻道交換鏈接。

（３）對方網(wǎng)站導(dǎo)出鏈接數(shù)量不能過多，過多的話沒有太大的價值。（４）避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站交換鏈接。

（二）從技術(shù)角度的優(yōu)化策略：

在搜索引擎優(yōu)化中，SEO策略影響到最終的優(yōu)化效果。SEO策略不管對中小網(wǎng)站還是大型網(wǎng)站都是重要的，而對于大型網(wǎng)站，制定一個好的SEO策略尤為重要。

1、關(guān)鍵詞分析。

關(guān)鍵詞分析是所有SEO必須掌握的一門功課，大型網(wǎng)站雖然有海量的數(shù)據(jù)，但是每個頁面都需要進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，除了SEO之外，策劃、編輯也需要具備一定的關(guān)鍵詞分析能力。

（一）我們來看關(guān)鍵詞分析的基本原則：

（1）調(diào)查用戶的搜索習(xí)慣：這是一個重要的方面，只有了解用戶的搜索習(xí)慣，我們才能把我用戶的搜索需求，用戶喜歡搜索什么？用什么搜索引擎？等等（２）關(guān)鍵詞不能過于寬泛：關(guān)鍵詞過于寬泛會導(dǎo)致競爭激烈，耗費(fèi)大量時間卻不一定得到想要的效果，并且可能降低了關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

（３）關(guān)鍵詞不能過冷：想想，沒有用戶搜索的關(guān)鍵詞，還值得去優(yōu)化嗎？（４）關(guān)鍵詞要與頁面內(nèi)容保持高度的相關(guān)性：這樣既有利于優(yōu)化又有利于用戶。

（二）我們再來看關(guān)鍵詞挑選的步驟：

（１）確定核心關(guān)鍵詞：我們應(yīng)該考慮的是哪一個詞或者兩個詞能夠最準(zhǔn)確的描述網(wǎng)頁的內(nèi)容？哪一個詞用戶搜索次數(shù)最多？

（２）核心關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展：例如核心關(guān)鍵詞的別名、僅次于核心關(guān)鍵詞的組合等、核心關(guān)鍵詞的輔助等。

（３）模擬用戶思維設(shè)計關(guān)鍵詞：把自己假想為用戶，那么我會去搜索什么關(guān)鍵詞呢？

（４）研究競爭者的關(guān)鍵詞：分析一下排名占有優(yōu)勢的競爭對手的網(wǎng)頁，他們都使用了什么關(guān)鍵詞？

2、頁面逆向優(yōu)化。

為什么要做逆向優(yōu)化？因為在大型網(wǎng)站中，頁面的優(yōu)化價值一般不同于中小網(wǎng)站。考慮到各種綜合因素（例如品牌、頁面內(nèi)容、用戶體驗等），大型網(wǎng)站的頁面優(yōu)化價值大多數(shù)呈現(xiàn)逆向順序，即：最終頁>專題頁>欄目頁>頻道頁>首頁。如何針對各頁面進(jìn)行關(guān)鍵詞分配呢？通常情況是這樣的：

（一）最終頁：針對長尾關(guān)鍵詞

（二）專題頁：針對熱門關(guān)鍵詞，例如“地板”

（三）欄目頁：針對固定關(guān)鍵詞，例如“防火地板”

（四）頻道頁：針對核心關(guān)鍵詞，例如 “防火地板”

（五）首頁：不分配關(guān)鍵詞，而是以品牌為主。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞分配后，我們可以在最終頁中添加匹配的內(nèi)鏈作為輔助，這是大型網(wǎng)站內(nèi)鏈的優(yōu)勢。

3、內(nèi)部鏈接策略：

（一）為什么要強(qiáng)調(diào)內(nèi)部鏈接策略？因為內(nèi)鏈具有以下優(yōu)勢：

（1）大型網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外鏈。外鏈的數(shù)量可能幾千幾萬幾十萬，但是大型網(wǎng)站擁有成百萬上千萬甚至上億的海量網(wǎng)頁內(nèi)容，如果用這些海量的網(wǎng)頁做內(nèi)鏈的建設(shè)，優(yōu)勢是很明顯的。（2）網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁間導(dǎo)出鏈接是一件很容易的事情。

（3）提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，增強(qiáng)收錄，也有利于PR的傳遞。（4）集中主題，使該主題的關(guān)鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢。

（二）在內(nèi)鏈建設(shè)中，我們應(yīng)該遵循以下原則：

（1）控制文章內(nèi)鏈數(shù)量：穿插于文章內(nèi)的鏈接可以根據(jù)內(nèi)容的多少控制在3—8個左右。

（2）鏈接對象的相關(guān)性要高。

（3）給重要的網(wǎng)頁更多的關(guān)注：使重要的更有關(guān)鍵詞價值的網(wǎng)頁得到更好的排名。

（4）使用絕對路徑。

4、外部鏈接策略：

我們強(qiáng)調(diào)大型網(wǎng)站的內(nèi)鏈建設(shè)，但是我們同時也不能太忽視了外鏈的建設(shè)。外鏈的建設(shè)雖然沒有中小網(wǎng)站那么重要，但是也具有很高的價值。我們通常可以通過交換鏈接、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設(shè)外鏈。

1、我們來看交換鏈接應(yīng)該要遵循哪些原則： a、鏈接文字中包含關(guān)鍵詞

b、盡量與相關(guān)性高的站點(diǎn)、頻道交換鏈接

c、對方網(wǎng)站導(dǎo)出鏈接數(shù)量不能過多，過多的話沒有太大的價值 d、避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站交換鏈接

2、制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網(wǎng)站主動的為我們添加鏈接。制造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創(chuàng)意。

3、帶鏈接的軟文投放。指的是在商務(wù)推廣或者為專門為了得到外鏈而進(jìn)行的帶鏈接的軟文投放。

5、搜索引擎友好寫作策略：

搜索引擎友好寫作是創(chuàng)造海量數(shù)據(jù)對取得好的搜索引擎排名的很關(guān)鍵的一部分。而SEO人員不可能針對每個網(wǎng)頁都提出SEO建議或者方案，所以對寫作人員的培訓(xùn)尤為重要。如果所有寫作人員都按照搜索引擎友好的原則去寫作，則產(chǎn)生的效果是很恐怖的。

（一）寫作人員要圍繞SEO寫出關(guān)鍵詞的文章。

（二）創(chuàng)造內(nèi)容先思考用戶會去搜索什么，針對用戶的搜索需求而寫作。

（三）重視標(biāo)題、標(biāo)簽寫作：例如標(biāo)簽雖然在搜索引擎的權(quán)重已經(jīng)很低，但是不好的標(biāo)簽寫作例如堆積關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞與內(nèi)容不相關(guān)等行為反而會產(chǎn)生負(fù)作用。而標(biāo)題的權(quán)重較高，盡量在標(biāo)題中融入關(guān)鍵詞。

（四）內(nèi)容與關(guān)鍵詞的融合：在內(nèi)容中要適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞，使關(guān)鍵詞出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢茫⒈３诌m當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞密度。

（五）為關(guān)鍵詞加入鏈接很重要：為相關(guān)關(guān)鍵詞加入鏈接，或者為本網(wǎng)頁出現(xiàn)的其他網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞加入鏈接，可以很好的利用內(nèi)鏈優(yōu)勢。

6、日志分析與數(shù)據(jù)挖掘：

日志分析與數(shù)據(jù)挖掘常常被我們所忽視，其實(shí)不管是大型網(wǎng)站還是中小網(wǎng)站，都是一件很有意義的工作。只是大型網(wǎng)站的日志分析和數(shù)據(jù)挖掘工作難度要更高一些，因為數(shù)據(jù)量實(shí)在太大，所以我們要具備足夠的耐心來做該項工作，并且要有的放矢。

（一）網(wǎng)站日志分析：網(wǎng)站日志分析的的種類有很多，如訪問來源、瀏覽器、客戶端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相關(guān)的主要有以下三種：（1）搜索引擎流量導(dǎo)入（2）搜索引擎關(guān)鍵詞分析（3）用戶搜索行為統(tǒng)計分析

（二）熱點(diǎn)數(shù)據(jù)挖掘：我們可以通過自身的網(wǎng)站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己對熱點(diǎn)的把握能力來進(jìn)行熱點(diǎn)數(shù)據(jù)的挖掘。熱點(diǎn)數(shù)據(jù)的挖掘主要有以下手段：

（1）把握行業(yè)熱點(diǎn)，可以由編輯與SEO共同完成

（2）預(yù)測潛在熱點(diǎn)，對信息的敏感度要求較高，能夠預(yù)測潛在的熱門信息。（3）自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，如炒作等（4）為熱點(diǎn)制作專題

7、為關(guān)鍵詞創(chuàng)作專題：

除了最終頁面，各種針對熱門的關(guān)鍵詞所制作的專題應(yīng)該作為網(wǎng)站的第二大搜索引擎流量來源。我們在對熱點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘后，就可以針對這些熱門關(guān)鍵詞制作專題了。制作的專題頁的內(nèi)容從何而來？我們一般通過程序?qū)崿F(xiàn)對應(yīng)關(guān)鍵詞相關(guān)的信息進(jìn)行篩選聚合，這樣就使得內(nèi)容與關(guān)鍵詞高度匹配，為用戶、為搜索引擎都提供了所需要的內(nèi)容。當(dāng)然，僅僅建立一個專題而沒有輔助手段是很難保證專題的搜索引擎排名的，我們可以通過文章內(nèi)鏈、頻道頁推薦、或者最終頁的專題推薦來獲得鏈接達(dá)到效果。

（一）為熱點(diǎn)關(guān)鍵詞制作專題

（二）關(guān)鍵詞相關(guān)信息的聚合

（三）輔以文章內(nèi)鏈導(dǎo)入鏈接

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇5】

互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)人第一終身定制服務(wù)平臺

XX公司安全操作管理辦法

制訂部門：XX部門 編寫日期：

一、總則

為了更好的確保XX公司網(wǎng)站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，合理、可靠、安全、高效地組織和管理XX公司網(wǎng)站，提高XX公司網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，提高維護(hù)隊伍的整體素質(zhì)和水平，特制訂本管理制度，作為維護(hù)和管理XX公司網(wǎng)站的依據(jù)。

二、范圍

本制度的適用范圍包括XX公司網(wǎng)站系統(tǒng)的物理資產(chǎn)（包括：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，主機(jī)設(shè)備，安全設(shè)備，監(jiān)控設(shè)備等）、軟件資產(chǎn)（操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫，應(yīng)用程序等）、數(shù)據(jù)資產(chǎn)（用戶賬號數(shù)據(jù)、用戶交易數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、主機(jī)數(shù)據(jù)，應(yīng)用程序數(shù)據(jù)等）以及網(wǎng)站系統(tǒng)的技術(shù)人員等。

三、角色與責(zé)任

本制度適用于XX公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員、服務(wù)器管理員、信息管理員等參閱。本制度由總裁辦行政部修改和維護(hù)。

四、管理制度

a) 系統(tǒng)賬號管理制度

XX公司網(wǎng)站運(yùn)營的所有硬軟件系統(tǒng)賬號，包括網(wǎng)站系統(tǒng)的所有硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（包括交換機(jī)、路由器、防火墻、IDS以及其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備附屬的管理系統(tǒng)），XX公司后臺管理系統(tǒng)賬號密碼、XX公司服務(wù)器操作系統(tǒng)賬號密碼、XX公司遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)賬號密碼、XX公司數(shù)據(jù)庫賬號密碼、XX公司域名管理系統(tǒng)賬號密碼、官方微博、微信公眾平臺賬號密碼等。網(wǎng)站 產(chǎn)品部門對以上賬號密碼擁有最高管理權(quán)限。

系統(tǒng)賬號密碼管理制度： 1)賬號密碼開通及使用

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新入職員工或系統(tǒng)初始使用者，開通系統(tǒng)賬號，需向其部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出賬號開通書面申請，經(jīng)直接上級>辦公室主任>網(wǎng)絡(luò)部門經(jīng)理核準(zhǔn)后，由賬號管理專員開通其賬號。

2)員工密碼的變更

在賬號管理專員創(chuàng)建或初始化員工帳號和密碼后，員工需要立即改變初始密碼。

所有員工的密碼必須定期進(jìn)行變更（所有密碼的變更周期應(yīng)小于1個月，并大于5天），以最大程度確保密碼的安全性。

員工丟失或遺忘密碼，必須向其所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出書面密碼初始化申請， 經(jīng)核準(zhǔn)后，由賬號管理專員具體實(shí)施密碼的初始化程序，然后通知有關(guān)員工，并登記備案。

賬號管理專員在發(fā)現(xiàn)任何企圖非法使用某員工帳號的情況時，應(yīng)立即強(qiáng)制該員工更改密碼，并記錄備案。

3)員工帳號的禁止

在超過規(guī)定登錄次數(shù)限制時，員工帳號會被系統(tǒng)自動鎖住5。

員工帳號在規(guī)定時間（30天）內(nèi)沒有使用，員工帳號會被賬號管理專員手工禁止。

員工沒有按密碼定期變更的規(guī)定定期修改密碼，超過系統(tǒng)設(shè)定的時限（5天）后，員工帳號會被系統(tǒng)自動禁止。

員工在外長期休假（事、病假）、出差，在此期間，其相應(yīng)的員工帳號應(yīng)被賬號管理專員手工禁止。

當(dāng)員工發(fā)現(xiàn)帳號由于其他原因被禁止時，應(yīng)及時報告部門分管領(lǐng)導(dǎo)和賬號管理專員，賬號管理專員在查明原因后再為其開通，并記錄在案。

4)員工帳號的刪除

員工如果因崗位變動而不再需要訪問公司信息資源時，賬號管理專員在收到該員工所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)的書面通知后，刪除該員工相應(yīng)的員工帳號。

員工離職后，賬號管理專員在接到離職手續(xù)后，刪除該員工所有的員工帳號。

為了項目或其他特殊原因而臨時開放的員工帳號，如不再需要，經(jīng)由項目負(fù)責(zé)人或分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，由賬號管理專員立即刪除。

5)員工帳號權(quán)限的變更

如果員工因崗位變動或其他工作原因需要修改信息系統(tǒng)訪問權(quán)限，其部門分管領(lǐng)導(dǎo)需要

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書面通知賬號管理專員，由賬號管理專員修改權(quán)限。 ?

賬號管理專員需要依照“最小需要知道”原則對員工權(quán)限分配情況進(jìn)行定期檢查，如有必要，將修改員工權(quán)限，并通知該員工和其部門分管領(lǐng)導(dǎo)。

b) 數(shù)據(jù)安全管理制度

XX公司網(wǎng)站運(yùn)營的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料，包括用戶注冊數(shù)據(jù)、用戶交易數(shù)據(jù)、用戶行為分析數(shù)據(jù)、網(wǎng)站操作日志數(shù)據(jù)、及整個XX公司數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站源程序、網(wǎng)站規(guī)劃運(yùn)營文檔等。 1)網(wǎng)站開發(fā)人員需對數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站應(yīng)用程序所需以下文檔整理備案，并定期更新，每周五提交網(wǎng)站商務(wù)中心文檔管理專員，數(shù)據(jù)庫方面管理文檔包括：

1.數(shù)據(jù)庫所有表結(jié)構(gòu) ２．?dāng)?shù)據(jù)庫表之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系 ３．?dāng)?shù)據(jù)緩存架構(gòu) ４．?dāng)?shù)據(jù)庫用戶賬號 ５．?dāng)?shù)據(jù)庫備份機(jī)制 ６．完善的數(shù)據(jù)庫備份

7. 銀行接口數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)部分詳細(xì)說明 應(yīng)用程序日常管理文檔包括： １．.NET開發(fā)環(huán)境版本 ２．.NET開發(fā)環(huán)境配置說明 ３．.NET開發(fā)環(huán)境賬號 ４．.NET開發(fā)環(huán)境完整備份 ５.網(wǎng)站最新原程序完整備份 ６．網(wǎng)站原程序恢復(fù)說明 ７.銀行接口程序部分詳細(xì)說明 ８.銀行接口程序部分備份 9.網(wǎng)站開發(fā)程序管理規(guī)范 2)數(shù)據(jù)庫備份管理制度：

主機(jī)的備份分兩種，一種是數(shù)據(jù)的備份，另一種是系統(tǒng)配置的備份。網(wǎng)站開發(fā)人員需要作數(shù)據(jù)備份的服務(wù)器為：數(shù)據(jù)庫主機(jī)、應(yīng)用服務(wù)器等。所有主機(jī)均應(yīng)有較詳細(xì)的系統(tǒng)配置的備份，

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以便系統(tǒng)的恢復(fù)。重要數(shù)據(jù)應(yīng)定期進(jìn)行0級備份和增量備份，并妥善保存存儲介質(zhì)。鑒于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的主機(jī)和備份介質(zhì)，建議采用如下備份計劃：

? 每月做一次系統(tǒng)0級備份，并向網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員提交《0級備份日志》； ? 每周做一次增量備份, 并向網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員提交《周增量備份日志》； ? 每個服務(wù)器至少保持最近的三個月的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份, 并向網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員提交《系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份日志》。

c) 服務(wù)器安全管理制度

XX公司服務(wù)器作為公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)的核心存儲設(shè)備，信息系統(tǒng)建立起有效的備份與容災(zāi)體系，在發(fā)生各類災(zāi)難時快速響應(yīng)、全力保證業(yè)務(wù)連續(xù)性，將成為保證企業(yè)連續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵。引進(jìn)一體化的本地/異地備份與容災(zāi)體系，以及防火墻、防入侵及一體化安全網(wǎng)關(guān)解決方案，可自動建立定時定期自動備份計劃、雙擊熱備份、系統(tǒng)恢復(fù)、災(zāi)難恢復(fù)、本地及異地容災(zāi)、報警機(jī)制、安全查殺、攻擊防御等，無論企業(yè)的應(yīng)用服務(wù)器發(fā)生任何意外，例如，惡意的程序破壞、文件損毀、人為誤刪誤改、操作系統(tǒng)宕機(jī)、硬件故障，甚至整個機(jī)房毀于意外，都可以完整保護(hù)整個信息系統(tǒng)，保障企業(yè)最大程度的使數(shù)據(jù)丟失最少，業(yè)務(wù)中斷時間最短，恢復(fù)能力最強(qiáng)。

公司服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)管理的責(zé)任部門為網(wǎng)絡(luò)部，并由其指定責(zé)任人負(fù)責(zé)服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)管理的各項工作。該部門與責(zé)任人有權(quán)對公司的所有計算機(jī)進(jìn)行操作并查看。同時，其負(fù)有對所有計算機(jī)信息保密的義務(wù)。

具體管理辦法如下：

1)網(wǎng)絡(luò)部需對服務(wù)器管理相關(guān)文檔整理備案，更新的文檔需每周五提交網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員，服務(wù)器方面管理文檔包括：

１.內(nèi)部開發(fā)服務(wù)器配置詳細(xì)說明 ２.內(nèi)部服務(wù)器安全管理說明 ３.網(wǎng)站服務(wù)器配置詳細(xì)說明 ４.網(wǎng)站服務(wù)器安全管理賬號

５.網(wǎng)站服務(wù)器與內(nèi)部開發(fā)服務(wù)器數(shù)據(jù)通說明 ６.FTP服務(wù)賬號、版本及配置說明 ７.服務(wù)器與銀行交互配置詳細(xì)說明

互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)人第一終身定制服務(wù)平臺

8.服務(wù)器安裝程序列表

2) 網(wǎng)絡(luò)部每日需對服務(wù)器運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控、檢查、分析、記錄等工作，形成《服務(wù)器運(yùn)維日報表》，每日提交網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員。

3) 網(wǎng)絡(luò)部每周需對服務(wù)器進(jìn)行殺毒、清理垃圾文件、升級補(bǔ)丁，保持服務(wù)器環(huán)境安全，形成《服務(wù)器安全周報表》,每周提交網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員。

4) 研發(fā)人員對服務(wù)器的操作權(quán)限由網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行分配，并對服務(wù)器操作權(quán)限、研發(fā)人員的使用情況、操作安全等負(fù)責(zé)。

5)若有突發(fā)異常事故，網(wǎng)絡(luò)部需第一時間向總裁辦匯報并協(xié)調(diào)跟進(jìn)解決，以保證損失降至最低。

d) 公司服務(wù)器集群管理

為保障公司網(wǎng)站、網(wǎng)站交易平臺、內(nèi)部ECP、OA等IT系統(tǒng)高度的穩(wěn)定性、可用性、擴(kuò)展性及7*24運(yùn)行，現(xiàn)實(shí)施公司服務(wù)器集群管理辦法：

具體管理職責(zé)如下：

1) 網(wǎng)站產(chǎn)品部門對公司各網(wǎng)站、IT系統(tǒng)的運(yùn)營需求及運(yùn)營目標(biāo)做出評估，并針對評估結(jié)果，制訂《服務(wù)器集群配置及管理解決方案》及不定期的改進(jìn)優(yōu)化方案，并提交總裁辦公會審批。

2) 公司技術(shù)部根據(jù)審批通過的《服務(wù)器集群配置及管理解決方案》的具體要求，負(fù)責(zé)服務(wù)器集群應(yīng)用程序的配置，并每日監(jiān)控服務(wù)器集群應(yīng)用程序運(yùn)行情況，并通過郵件向行政部提交《服務(wù)器集群應(yīng)用程序監(jiān)控日志》；

3) 網(wǎng)絡(luò)部根據(jù)審批通過的《服務(wù)器集群配置及管理解決方案》的具體要求，負(fù)責(zé)服務(wù)器集群服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的配置，并每日監(jiān)控集群服務(wù)器及附屬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)行情況，并通過郵件向行政部提交《集群服務(wù)器及附屬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)用程序監(jiān)控日志》；

4)網(wǎng)站商務(wù)中心、公司技術(shù)部、網(wǎng)絡(luò)部、行政部、總裁辦每月30日組織服務(wù)器集群運(yùn)維情況月度會議，對本月服務(wù)器集群監(jiān)控情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化改進(jìn)方案研討、執(zhí)行計劃制訂等。若遇緊急突發(fā)情況，以上部門需第一時間組織方案研討會，以保證服務(wù)器第一時間運(yùn)行正常。 具體權(quán)限設(shè)定如下：

互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)人第一終身定制服務(wù)平臺

1) 集群服務(wù)器及附屬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備權(quán)限由網(wǎng)絡(luò)部設(shè)定，并提交行政部統(tǒng)一管理及分配； 2) 集群服務(wù)器應(yīng)用程序管理權(quán)限由公司技術(shù)部設(shè)定，并提交行政部統(tǒng)一管理及分配； 3) 各集群硬件程序及軟件程序賬號、權(quán)限申請流程及管理辦法，參見本制度a條“系統(tǒng)賬號管理制度”。

e) 在線交易后臺安全操作管理

為保障網(wǎng)站交易平臺數(shù)據(jù)、資金、核心文件等的安全，特制訂在線交易后臺安全操作管理制度如下：

1) 會員中心管理：包括XX公司供應(yīng)商及采購商注冊信息，默認(rèn)權(quán)限由網(wǎng)站商務(wù)中心客服專員查閱管理，僅有查看權(quán)限。 2) 交易管理：

自動提現(xiàn)申請管理：網(wǎng)站產(chǎn)品部門運(yùn)營人員負(fù)責(zé)與客戶自動提現(xiàn)服務(wù)簽約，由財務(wù)人員負(fù)責(zé)簽約合同掃描上傳系統(tǒng)，并審核通過，系統(tǒng)執(zhí)行自動提現(xiàn)操作。

平臺手續(xù)費(fèi)及提現(xiàn)額度管理：財務(wù)人員對平臺手續(xù)費(fèi)金額及提現(xiàn)額度申請，由總裁辦公會審批通過后，在系統(tǒng)中設(shè)置手續(xù)費(fèi)金額及提現(xiàn)額度金額。

人工提現(xiàn)審核：財務(wù)人員在該模塊中負(fù)責(zé)超過提現(xiàn)額度的審核，每筆申請審核周期不超過10分鐘。

訂單管理：網(wǎng)站產(chǎn)品部門客服人員負(fù)責(zé)平臺訂單查詢及訂單狀態(tài)修改管理。 3) 資金管理：

保證金管理：由財務(wù)人員進(jìn)行客戶保證金的結(jié)算、統(tǒng)計管理。

退款退貨管理：網(wǎng)站產(chǎn)品部門運(yùn)營人員負(fù)責(zé)平臺客戶交易糾紛受理，受理通過后提出客戶退款退貨申請，由總裁辦公會進(jìn)行退款審批，審批通過后，由財務(wù)人員負(fù)責(zé)平臺退款操作執(zhí)行。

收款管理：由財務(wù)人員進(jìn)行每筆交易成功訂單，交易金額、交易手續(xù)費(fèi)等統(tǒng)計及結(jié)算。 提現(xiàn)明細(xì)管理：由財務(wù)人員進(jìn)行每筆提現(xiàn)金額、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等統(tǒng)計及結(jié)算管理。 具體權(quán)限設(shè)定如下：

1) XX公司在線交易后臺總賬號及權(quán)限由行政部統(tǒng)一管理及分配；

2) 網(wǎng)站產(chǎn)品部門根據(jù)各自業(yè)務(wù)管理需要，客服類權(quán)限賬號、運(yùn)營類權(quán)限賬號、內(nèi)容類

互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)人第一終身定制服務(wù)平臺

權(quán)限賬號分別向行政部申請，行政部開放后，一對一郵件發(fā)送權(quán)限。

3) 財務(wù)中心資金管理與交易管理，由財務(wù)中心人員分別向行政部申請，行政部開放后，一對一郵件發(fā)送權(quán)限。

4) 權(quán)限申請流程及管理辦法，參見本制度a條“系統(tǒng)賬號管理制度”。

一、獎懲措施(僅供參考，具體需行政部制定) XX公司安全操作管理制度將由行政部進(jìn)行具體負(fù)責(zé)實(shí)施，并把執(zhí)行情況向辦公室主任匯報，再由辦公室主任直接呈報給總裁辦安全管理小組，作為各部門年度目標(biāo)責(zé)任制考核的內(nèi)容之一。

公司將對執(zhí)行制度好、計算機(jī)安全工作成績顯著的部門和個人，將給予表彰和獎勵；對違反本安全管理制度和信息安全工作存在隱患的部門，由總裁辦信息安全管理小組發(fā)出書面整改通知，限期整改；對刻意不執(zhí)行本安全管理制度、漠視信息安全工作和存在安全隱患而沒有及時整改，以至造成重大安全事故和案件的，將追究其部門主要負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任者的責(zé)任，并按《工作人員違法規(guī)章制度行為處理辦法》所列的相關(guān)條款予以處理，構(gòu)成犯罪的，將依法追究其刑事責(zé)任。

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇6】

一、市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能

在網(wǎng)站中一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.網(wǎng)友的利益

網(wǎng)友從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓網(wǎng)友知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3.醫(yī)院的客戶（網(wǎng)友）

客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

4.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合醫(yī)院的整體形象。

二、內(nèi)容策劃

1、根據(jù)第三方網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、網(wǎng)站欄目考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

三、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與官方網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

四、網(wǎng)站維護(hù)

1、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

2、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣

線上推廣：郵件群發(fā)、短信、電話、軟文、網(wǎng)盟、論壇群發(fā)、sns、微博、資源合作等

線下推廣：單張、海報、平面媒體、logo禮品、會員卡

六、網(wǎng)站拓?fù)鋱D

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇7】

商城運(yùn)營計劃

●1.每個類別打造最具市場競爭力的幾款：

每個類別都有3-5款具有競爭力、有特色、實(shí)用、有市場的主推產(chǎn)品,位置置于最前端,保證主推產(chǎn)品的質(zhì)量

●2.匯聚人氣，舉例說明：

仿照我的未來網(wǎng)，每天上3-5款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，每出價一次消耗金幣0.1元，最后一次（時間到）出價者得到該商品，從0.01元開始起拍，每次加價不得超過N元，競拍的過程中平臺能賺錢，為供應(yīng)商做了很好的宣傳，競拍成功者以極低的價格拍到了產(chǎn)品。

仿照一戰(zhàn)成名網(wǎng)，每天上10-20款產(chǎn)品，折扣價2-3折，原價拍下，買家在個人中心填寫完正確訂單號后，需遵守21天返款規(guī)則。

●3.注重互動：

注冊會員希望在平臺購買到什么東西，可以在上面給商城管理人員留言。對于產(chǎn)品有什么建議，可以給商城管理人員留言。

●4.注重售后服務(wù)：

和顧客形成相互信任 真誠合作的關(guān)系

●5.每個時間段，倡導(dǎo)一個主題: 眼健康，腦健康，心里健康，肝、脾、胃、腸道健康，根據(jù)每個時間段倡導(dǎo)的主題不一樣有針對性的給不同的關(guān)注人群推薦有針對性的產(chǎn)品

●6.和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系

考慮到對方的特色和優(yōu)勢產(chǎn)品，合作發(fā)展共贏。

根據(jù)公司商城設(shè)計作出運(yùn)營的計劃，公司商城從APP客端的的界面排版，第一部份為導(dǎo) 航類目，分為健康食品、保健品、健康運(yùn)動、麗芙專區(qū)、健康生活、健康家居、健康器械、兩性健康八大類目導(dǎo)航。必需遵守商品發(fā)布規(guī)則對商品進(jìn)入八大類目商品發(fā)布的步驟：

1、發(fā)布商品選擇要發(fā)布商品的類目，類目選擇完成后

2、發(fā)布商品選擇商品的種類屬性，填寫商品標(biāo)題品牌名+屬性詞+長尾詞，主圖底色統(tǒng)一為白底、產(chǎn)品詳細(xì)頁圖介紹要美觀

3、點(diǎn)擊發(fā)布產(chǎn)品

細(xì)化客戶如何購買、積分通兌和與平臺積分置換操作方法，買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物，客戶收到貨品進(jìn)行評價和評分（產(chǎn)品相關(guān)描述、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度）。

一、營銷活動

1、根據(jù)手機(jī)APP客戶端商城設(shè)立的促銷頻道為了更好的促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，頻道設(shè)計更有吸引力搶購頻道以設(shè)定商品在線時間段，以設(shè)定條件限制進(jìn)行招商，價格低于商城里同款的商品價格。被選上的商品參加該頻道活動贊助的商品（以商品參加的活動價格為標(biāo)準(zhǔn)），將贊助的商品加入該頻道進(jìn)行零元搶購，贊助商品錯開已贊助的商品上線。

2、確定3-5款主打商品, 加入到手機(jī)APP客戶端橫幅廣告進(jìn)行推廣（后期競價鉆位）

3、特價秒殺頻道是以打折的辦法攢積分，購買打折的產(chǎn)品可以獲得更高的積分進(jìn)行以平臺置換或積分通兌。

4、根據(jù)手機(jī)APP客戶端設(shè)立天天特價頻道將打折的商品加入。

二、商品退貨機(jī)制

根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》“7天無理由退貨”規(guī)定進(jìn)行退換，平臺產(chǎn)生的退貨訂單及時跟進(jìn)。委任有經(jīng)驗的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。

四、在線客服

客服人員做好導(dǎo)購、異常處理等工作。例如根據(jù)客戶需求推薦商品、解決客戶咨詢、幫助客戶修改地址、指定快遞公司、跟單等相關(guān)工作。

跟單是從客戶進(jìn)入商城對商品有興趣進(jìn)行咨詢（如實(shí)回答）、下單客服對客戶進(jìn)行地址確認(rèn)，下單完成歡迎客戶再次光臨。進(jìn)行訂單登記在阿里平臺上對應(yīng)商家商品進(jìn)行人工下單，將發(fā)貨物流單號發(fā)放給客戶的過程。

五、發(fā)貨機(jī)制

發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

六、商城運(yùn)營分為二個階段:

1、商城初期

2、商城后期 第一階段:商城初期

商品加入比較少，主要是通過阿里巴巴平臺整合一些和我們類目相關(guān)的商品，對商品進(jìn)行綜合審核、選定商品，以代銷的方式進(jìn)行合作。商家提供數(shù)據(jù)包和價格表，將數(shù)據(jù)包鋪貨到商城，商城所產(chǎn)生的訂單，通過人工在阿里巴巴平臺上對應(yīng)的商家下單。將商家發(fā)布的物流單號發(fā)放到商城對應(yīng)的訂單，進(jìn)行物流跟蹤。退貨機(jī)制：根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》“7天無理由退貨”規(guī)定進(jìn)行退換，客戶退貨回來的時候直接退給商家，前提是先要和商家溝通好。通過物流信息跟蹤貨品是否退回給商家，然后申請退款。

供應(yīng)商管理辦法：通過文檔登記主營產(chǎn)品、站點(diǎn)名稱、網(wǎng)址、公司名字等相關(guān)信息收集到價格表統(tǒng)一管理。

1、塑造商城形象(從商城裝修、品牌歸類、商品功能、顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個深刻的印象)

2、制定獨(dú)特且適合商品的推廣方式,培養(yǎng)顧客粘性（如：送積分、限時打折等）

3、根據(jù)季節(jié)氣候變化，推送相關(guān)關(guān)懷信息和預(yù)防病毒相關(guān)商品。

4、配套好相關(guān)商品套餐和關(guān)聯(lián)商品銷售 第二階段后期

1、隨著商戶加入，商品渠道得到解決。根據(jù)商戶提供的產(chǎn)品結(jié)合我們公司產(chǎn)品入駐的審核機(jī)制，選定商品品質(zhì)高的商品投放到商城，制定商品管理辦法。

2、商城進(jìn)行分板塊、分頻道進(jìn)行管理,創(chuàng)新更多促銷方式吸引消費(fèi)。

3、制定商城管理規(guī)則。

七、商城推廣

1、購物導(dǎo)航的鏈接合作：

多找到與自己相關(guān)的網(wǎng)址導(dǎo)航站做鏈接合作。他們可以給你帶來一定的流量同時轉(zhuǎn)換率是相當(dāng)高的。例如hao123導(dǎo)航、360導(dǎo)航、2345導(dǎo)航等

2、付費(fèi)搜索引擎：(如百度、搜狗、360等)對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，由于目前使用搜索引擎進(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得不錯的京東和出色的天貓商城他們都還在付費(fèi)搜索引擎，而且投進(jìn)并不小，對于這塊的投進(jìn)只能是盡量下降帶來每一單的本錢，而在這一塊的應(yīng)用技能上是盡量加大應(yīng)用泛癥結(jié)詞和長尾癥結(jié)詞的投放量，盡量競爭熱點(diǎn)的要害詞。

3、軟文推廣

對于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣，軟文推廣也是一項非常重要的手段，當(dāng)年筆者賣網(wǎng)絡(luò)貨幣時，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。

商城類的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等，如如何防JS(動態(tài)腳本語言)；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。

4、微博推廣

隨著博客的普及，微博推廣的應(yīng)用也越來越廣泛。對于商城來說，應(yīng)該打造一個相關(guān)領(lǐng)域的專家型微博。比如說賣手機(jī)的賣場，那就可以打造一個手機(jī)專家微博分享手機(jī)各大品牌功能點(diǎn)評。

5、微信QQ推廣

通過微信朋友圈推薦好友、分享商品跳轉(zhuǎn)至商城，QQ廣告投放例如空間商品推薦、聊天窗口廣告投放。

6、論壇推廣

很多人一提到論壇推廣，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實(shí)些不叫做論壇推廣。這里的論壇推廣是指在相關(guān)的產(chǎn)品論壇，將自己打造成意見領(lǐng)袖，從而影響論壇用戶的消費(fèi)行為，得到銷售產(chǎn)品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設(shè)一個相關(guān)的產(chǎn)品論壇。

7、傳媒廣告投放

針對年青人喜歡看的綜藝節(jié)目進(jìn)行廣告投放，如《爸爸去哪》、《為她而戰(zhàn)》、《中國好聲音》等綜藝節(jié)目廣告投放，視頻網(wǎng)站廣告投放。講座視頻、產(chǎn)品發(fā)布視頻等上傳視頻網(wǎng)站，名星微博廣告投放，各大門戶網(wǎng)站廣告投放。

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇8】

市場模式

與數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商簽訂合作合同，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（注冊普通會員）在網(wǎng)站免費(fèi)（前半年免費(fèi)，以后將進(jìn)行會員收費(fèi)）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報價（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時、動態(tài)更新，網(wǎng)站只能保證最新的信息顯示在網(wǎng)站首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進(jìn)行收費(fèi)），同時，開展VIP會員服務(wù)，國家數(shù)控網(wǎng)網(wǎng)站分別與數(shù)控產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)控產(chǎn)品供貨商必須提供給網(wǎng)站VIP企業(yè)會員最優(yōu)惠的購買價格共給需求企業(yè)

盈利模式

1）會員收費(fèi)

說明：

a）普通會員收費(fèi)

b）VIP會員收費(fèi)

2）廣告收入

說明：

a）直接廣告位收入

b）企業(yè)活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用全部收費(fèi)，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費(fèi)）

c）企業(yè)報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競價形式）

d）商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是企業(yè)專欄，排位采用競價形式）

e）品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價形式）

f）特別推薦（競價廣告位）

g）其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等）

3）短信收入

說明：

a）用戶訂閱的產(chǎn)品信息

b）用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶

c）前期企業(yè)的產(chǎn)品定購信息（后期進(jìn)行傭金提成）

4）傭金提成

說明：

后期收入，用戶在網(wǎng)站定購產(chǎn)品，網(wǎng)站按一定比例提成。

5)、網(wǎng)站競價排名系統(tǒng)

6）其他收入

說明：

其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的其它要收入（如網(wǎng)站與其他行業(yè)合作項目的廣告收入等）。

網(wǎng)站運(yùn)營方案【篇9】

一、網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案計劃

二、網(wǎng)站運(yùn)營方案的市場分析

三、網(wǎng)站運(yùn)營方案的整體市場戰(zhàn)略

四、網(wǎng)站運(yùn)營方案的網(wǎng)站技術(shù)解決方案

五、網(wǎng)站運(yùn)營方案的網(wǎng)站內(nèi)容策劃

六、網(wǎng)站運(yùn)營方案的網(wǎng)頁設(shè)計

七、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站維護(hù)

八、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站測試

九、網(wǎng)站運(yùn)營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣

十、網(wǎng)站運(yùn)營的投資回報分析

十一、網(wǎng)站運(yùn)營的團(tuán)隊組建管理

新網(wǎng)站運(yùn)營方案

一在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不

僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必

須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3具有網(wǎng)站的交互聊天功能，設(shè)置在線客服，可以在線答疑提高網(wǎng)站和訪客的互動(目前已經(jīng)

和吉亞通信的點(diǎn)擊客服聯(lián)系好了)

3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

二、網(wǎng)站運(yùn)營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立

合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布

全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員

才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營。

第叁階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲

得以合理的代價與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)

站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)

務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

第五階段：因為應(yīng)用了吉亞通信的點(diǎn)擊客服，在此期間招聘網(wǎng)站客服人員對人員進(jìn)行網(wǎng)站以

及我們服務(wù)的相關(guān)知識的培訓(xùn)

(叁)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展塬則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的塬則。

應(yīng)該建立自己的塬則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的塬則。

3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站(福州烹飪學(xué)校)整體風(fēng)格和

形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。

四、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案

五、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站

吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ?/p>

閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

六、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要

注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照CI來，而且上下相唿應(yīng)，圖片

和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)

慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱

讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風(fēng)

格和色調(diào)破壞。向吉亞通信索取點(diǎn)擊客服html代碼插入網(wǎng)頁（福州烹飪培訓(xùn)）中，生成在線客服服務(wù)功能

七、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測試，來制定響應(yīng)速度。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

一個程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù)，就相當(dāng)于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是

一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4.針對客服服務(wù)情況可以要求吉亞通信對在線客服進(jìn)行局部的更改。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率。

八、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)

想到的麻煩排除掉。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網(wǎng)頁打開多了 不會出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據(jù)需要的其他測試。點(diǎn)擊客服的測試

在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九、網(wǎng)站運(yùn)營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣登記等。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。

十、網(wǎng)站運(yùn)營策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表

各項策劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等。保持網(wǎng)站不停的更新，對每天的來訪進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計，通過點(diǎn)擊客服的對客戶進(jìn)行統(tǒng)計，對應(yīng)答報表做詳細(xì)的記錄，并根據(jù)實(shí)際情況對網(wǎng)站進(jìn)行

不斷的改進(jìn)一個網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計師，美工，程序設(shè)計師，策劃師和項目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個網(wǎng)站工程時間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人。

運(yùn)營推廣方案精華9篇

為了達(dá)成一個階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案，我們該怎么去寫活動方案呢？我們聽了一場關(guān)于“運(yùn)營推廣方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

運(yùn)營推廣方案 篇1

由于疫情推遲開學(xué)的原因，學(xué)校采取了線上教學(xué)的教學(xué)模式做到讓學(xué)生停課不停學(xué)。線上教育是科技時代發(fā)展的產(chǎn)物，讓學(xué)生足不出戶就可以學(xué)習(xí)知識。老師們已線上布置預(yù)習(xí)作業(yè)為主，在線批改作業(yè)，隨時解疑答惑。老師們通過微信小程序等現(xiàn)代化教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生一對一，每日全班一總結(jié)的密切關(guān)注著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。全校老師們積極行動，互幫互助，讓線上授課直通每一位學(xué)生和家長。為了表彰線上授課活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，特制定如下方案。

一、表彰對象

1、線上班級管理班主任

2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀班級

3、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生

二、評比方法

1、線上班級管理的班主任

2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對每一位學(xué)生監(jiān)管的力度，每天上報學(xué)生的體溫、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學(xué)生防疫監(jiān)測工作順利，特給全體班主任進(jìn)行表彰。

2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生

（1）學(xué)生完成的課時（班主任匯總學(xué)生各科完成的作業(yè)完成量）

（2）師生互動積極分（各科老師提供班主任）

（3）學(xué)生作業(yè)完成優(yōu)秀分（各科老師提供給班主任）

（4）任課教師要實(shí)事求是推薦師生互動積極分子和學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)，班主任認(rèn)真匯總學(xué)生互動積極分和作業(yè)完成優(yōu)秀分，作為線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀生評比的標(biāo)準(zhǔn)。

（5）每班優(yōu)秀學(xué)生名額5人。（被評為優(yōu)秀班級的優(yōu)秀學(xué)生名額8人。）

三、表彰名額

1、表彰全體任課教師

2、表彰優(yōu)秀班級（二年級，三年級）

3、表彰優(yōu)秀學(xué)生（共計37人）

四、表彰獎勵

學(xué)校對評選出的優(yōu)秀班級和學(xué)生進(jìn)行表彰獎勵，并頒發(fā)獎狀和獎品。

運(yùn)營推廣方案 篇2

一、精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)

產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運(yùn)營?

比如說你的產(chǎn)品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實(shí)需要考慮。

設(shè)計統(tǒng)計框架

統(tǒng)計的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標(biāo)?

假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時，把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

二、簡要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統(tǒng)計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，APP上報采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊，哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能，等等。

比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評論或者贊得最多，等等。

當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析，再深入一點(diǎn)的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用A功能的用戶同時還喜歡B功能，二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，是否可以在前端設(shè)計時更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整;比如分析點(diǎn)擊流，大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性，比如男性用戶和女性用戶，他們在用戶行為上是否有明顯差異?等等。

不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

三、一些需要注意的原則

數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來的數(shù)據(jù)一定是主觀的，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論，所以一定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè)，再用數(shù)據(jù)去論證)。

APP采集數(shù)據(jù)，一定是優(yōu)先級比較低的事情，不能因為數(shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗，更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)(雖然國內(nèi)很多APP并沒有這么做)。

數(shù)據(jù)不是萬能的，還是要相信自己的判斷。

運(yùn)營推廣方案 篇3

淘寶運(yùn)營推廣方案

淘寶是目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺之一，擁有數(shù)億的活躍用戶，涉及數(shù)以百萬計的商家。隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，淘寶的競爭也越來越激烈，要想在這個平臺上獲得良好的業(yè)績，需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營和推廣。本文將詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營的幾個關(guān)鍵點(diǎn)和可行的推廣方案。

一、關(guān)鍵點(diǎn)

1. 商品設(shè)計和描述

商品設(shè)計和描述是淘寶運(yùn)營的基礎(chǔ)，直接影響到商品的銷售。創(chuàng)意的設(shè)計和醒目的圖片可以吸引顧客的眼球，詳細(xì)的描述可以讓顧客更好地了解產(chǎn)品，從而提高顧客購買的可能性。因此，優(yōu)秀的設(shè)計和描述可以提高顧客的購物體驗和轉(zhuǎn)化率，減少不必要的退貨和差評。在完成設(shè)計和描述后，商家可以通過淘寶的評估系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化和改善。

2. 商品價格和銷售方案

淘寶上的商品價格是市場競爭的一個核心。要想在價格上更有競爭力，需要了解同類商品的價格和銷售量，同時，還要了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平和偏好。商家可以通過動態(tài)調(diào)整價格，折扣促銷等方式吸引顧客。此外，不同的銷售方案，如包郵，滿減，贈品等也可以提高顧客購買的決策因素。

3. 評價和售后服務(wù)

淘寶上的評價和售后服務(wù)是顧客選擇商品的關(guān)鍵因素。商家可以通過良好的服務(wù)體驗獲得好評和口碑，并通過定期客戶回訪，問卷調(diào)查等方式了解顧客需求和意見，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和銷售轉(zhuǎn)化率。

二、推廣方案

1. 淘寶SEO優(yōu)化

淘寶SEO優(yōu)化指的是通過搜索引擎優(yōu)化的方式提高商家在淘寶搜索排名的方式，從而提高曝光量和點(diǎn)擊量。商家可以通過合理的關(guān)鍵字選擇和優(yōu)化標(biāo)題，描述，屬性等來實(shí)現(xiàn)。SEO優(yōu)化是一種長期的過程，需要不斷跟進(jìn)和優(yōu)化更新。

2. 支付寶錢包優(yōu)惠券

支付寶錢包優(yōu)惠券是一種營銷方式，可以吸引更多的潛在顧客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。商家可以根據(jù)自身的情況，設(shè)定不同的優(yōu)惠力度和門檻，通過券碼方式讓用戶享受優(yōu)惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是指相對專業(yè)而知名度較高，能對受眾產(chǎn)生影響力的人。商家可以通過和綁定KOL的方式，通過他們的社交渠道，直接或間接宣傳產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而吸引更多顧客和提高銷售額。

4. 營銷活動

淘寶不定期會開展各種營銷活動，如618、雙11等，商家可以通過參與活動獲得平臺的流量和資源支持。此外，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置不同的營銷策略，如秒殺，限時特惠等，引導(dǎo)用戶購買。

總結(jié)

淘寶運(yùn)營和推廣需要不斷優(yōu)化和跟進(jìn)，要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，需要做好商品設(shè)計和描述，合理的價格和銷售方案，良好的評價和售后服務(wù)。同時，商家還需要從SEO優(yōu)化、支付寶錢包優(yōu)惠券、KOL合作和營銷活動等多個渠道入手，不斷尋求新的突破，通過創(chuàng)新的策略和方法，提升品牌知名度和市場份額。

運(yùn)營推廣方案 篇4

隨著智能手機(jī)的普及，APP已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。APP運(yùn)營推廣是一項至關(guān)重要的工作，其重要性不言而喻。只有在做好APP運(yùn)營推廣方案的前提下，才能讓更多的人知道這款A(yù)PP，切實(shí)提高APP的使用率和用戶粘度。

一、清晰的定位及目標(biāo)用戶

在制定 APP 推廣方案之前，你需要清晰地定位APP的目標(biāo)用戶，要對所選用戶的人口屬性、社交行為做出仔細(xì)考慮，并根據(jù)用戶行為的特點(diǎn)來制定各種運(yùn)營策略，比如社交媒體宣傳、線上廣告和其他有效的方式等等，以吸引和留住目標(biāo)受眾的注意力。如果您無法確定所選用戶并制定合適的運(yùn)營策略，整個 APP 推廣計劃就會失去方向性，效果不會出現(xiàn)明顯的改善。

二、優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計

好的產(chǎn)品設(shè)計可以大大提高用戶的使用欲望，也可以讓用戶產(chǎn)生對APP的信任感，因此，設(shè)計是APP推廣成功的關(guān)鍵。在應(yīng)用的設(shè)計階段，開發(fā)者應(yīng)考慮到用戶的需求，在設(shè)計界面時，應(yīng)考慮優(yōu)化布局，簡化操作，設(shè)計清晰明了的菜單和控件，并為用戶提供必要的提示，方便用戶快速掌握APP的使用方法。

三、龐大的用戶群體

APP推廣的成功必備條件是擁有龐大并粘住用戶群體。我們通常采取各種策略來獲得潛在用戶并保持現(xiàn)有用戶的積極性，比如利用各種渠道做廣告，定期舉辦線上和線下活動，增加用戶互動等等。如果充份利用這些機(jī)會來聯(lián)系潛在用戶和現(xiàn)有用戶，就可以大大提高APP的使用和知名度，也能促使用戶更加喜愛這個應(yīng)用。

四、線上線下多渠道推廣

廣告是APP推廣的重要手段，可以利用不同媒介推廣APP，例如放置開屏廣告位、谷歌商店首頁櫥窗產(chǎn)品推薦、品牌故事宣傳、社交媒體推廣、H5游戲大賽、線下活動、廣告投放等等，多種手段互相配合，可以讓用戶在各個渠道中了解APP使用價值，從而增強(qiáng)了用戶的信任感和喜愛程度。

五、追求卓越的用戶體驗

作為一個優(yōu)秀的APP開發(fā)商，追求卓越的用戶體驗是必不可少的。用戶在使用APP時，如果能夠感受到優(yōu)質(zhì)的體驗，他們將愿意在APP上多花時間，這意味著用戶可以在您的APP上花費(fèi)更多的時間，從而增加了對廣告的曝光次數(shù)，這些因素都能對APP的推廣效果起到積極的作用。

六、數(shù)據(jù)收集與分析

數(shù)據(jù)是運(yùn)營APP的重要依據(jù)。在推廣APP時，應(yīng)該密切關(guān)注APP的數(shù)據(jù)變化，收集具有參考價值的數(shù)據(jù)，并進(jìn)一步進(jìn)行深入分析，以制定更加科學(xué)合理的運(yùn)營策略。我們需要定期評估APP推廣的效果，了解其運(yùn)營是否有所改善，檢查哪些方面需要進(jìn)一步改進(jìn)，并及時更新和擴(kuò)大各種運(yùn)營策略。

最后，在制定APP運(yùn)營推廣方案時，不僅僅要考慮到推廣的效果，更應(yīng)將用戶的需求和體驗放在首位，開發(fā)出有價值的優(yōu)質(zhì)APP，經(jīng)過精心的經(jīng)營和優(yōu)化，才能為您的APP帶來更多受歡迎的用戶和更好的商業(yè)價值。

運(yùn)營推廣方案 篇5

移動互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，使得全球各種類型的App數(shù)量劇增。因此，對于那些想要在App市場上獲得成功的企業(yè)和開發(fā)者來說，如何制定合適的app運(yùn)營推廣方案是非常關(guān)鍵的。以下是一個專業(yè)人士的app運(yùn)營推廣方案。

1. 首先，深入研究目標(biāo)用戶和市場

在開發(fā)和推廣任何一款產(chǎn)品或服務(wù)之前，深入研究目標(biāo)用戶和市場是必須的。對于App來說也不例外。關(guān)于市場研究，你需要了解市場現(xiàn)狀、競爭對手和目標(biāo)用戶的習(xí)慣。對于目標(biāo)用戶的調(diào)研，你需要了解他們的需求和心理特征，并據(jù)此進(jìn)行App的定位和推廣。

2. 開發(fā)出高質(zhì)量的App

開發(fā)出高質(zhì)量的App是推廣成功的基礎(chǔ)。高質(zhì)量的App具有良好的用戶體驗、簡單易用的界面、穩(wěn)定高效的性能以及流暢的流程。通過良好的用戶體驗，用戶能夠感受到App本身的價值和質(zhì)量，并有更高的可能性留下來使用以及繼續(xù)推薦他人使用。

3. 制定合適的營銷策略

在推廣App時，你需要針對目標(biāo)用戶制定合適的營銷策略，包括但不限于應(yīng)用商店優(yōu)化、社交媒體推廣、廣告投放和線下宣傳等。應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）是提高App在應(yīng)用商店中曝光率和搜索排名的重要方法，而社交媒體推廣、廣告投放和線下宣傳等是擴(kuò)大App覆蓋面和吸引更多用戶的主要手段。不同的傳播途徑和營銷策略，每一種方法都有不同的效果，應(yīng)該根據(jù)自己的定位和自身特點(diǎn)來進(jìn)行選擇。

4. 吸納用戶的反饋和建議，并不斷提高

吸納用戶的反饋和建議是推廣成功的關(guān)鍵之一。通過用戶反饋和建議，你可以了解到用戶的需求和意見，并提供相應(yīng)的解決方案，以不斷提高App的品質(zhì)和用戶體驗。此外，及時回應(yīng)用戶的反饋和建議，也能夠提高用戶的滿意度和忠誠度，讓他們在使用中更愿意推薦你的App給他人。

總的來說，制定一個合適的推廣方案是如何增加你的生意和增加你的公眾認(rèn)知度的關(guān)鍵，這需要一個系統(tǒng)思考和多面策略的綜合，但卻可以為你的業(yè)務(wù)和企業(yè)帶來巨大成功的機(jī)會。因此，企業(yè)和開發(fā)者們需要根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合目標(biāo)用戶習(xí)慣、市場競爭環(huán)境和自身產(chǎn)品特性，制定出全方位、系統(tǒng)性的推廣方案，以便有效地將App推向市場并獲得更好的效益。

運(yùn)營推廣方案 篇6

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到移動端，其中APP應(yīng)用是一個重要的載體。然而，即使擁有好的APP，如果沒有有效的推廣方案，也難以吸引用戶關(guān)注和使用。因此，APP運(yùn)營推廣方案已經(jīng)成為一個重要的問題，下面將從四個方面進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品特性分析

首先，需要對APP的產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出目標(biāo)用戶和特點(diǎn)。例如，美食類APP的目標(biāo)用戶大概率會是吃貨，需要注意推廣策略打磨的是什么“東西”，是菜品品類、烹飪指導(dǎo)還是風(fēng)味文化？

這里推薦一些常用的分析方法：

1. 用戶畫像分析：通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等信息，為APP定位目標(biāo)用戶。

2. 用戶行為分析：了解用戶的使用習(xí)慣，對APP進(jìn)行優(yōu)化，提高用戶滿意度和留存率。

3. 競品分析：通過競品的分析，找到APP的特色和優(yōu)勢，為APP市場推廣提供有價值的參考意見。

二、渠道選擇

第二個方面就是渠道選擇，常用的推廣方式有：SEO、SEM、社交媒體、ASO等。針對不同的用戶群體和產(chǎn)品特性，可以選擇不同的渠道，比如針對年齡較大的用戶可選擇搜索引擎推廣等。

SEO：通過關(guān)鍵詞排名來實(shí)現(xiàn)搜索引擎推廣，可以提高APP在搜索結(jié)果中的展示率。

SEM：通過付費(fèi)的方式在搜索引擎中投放廣告，吸引用戶關(guān)注。

社交媒體：通過社交媒體平臺，比如微信、微博等進(jìn)行推廣，向用戶傳播APP的信息。

ASO：優(yōu)化APP的應(yīng)用商店搜索識別、下載和評價等方面，提高APP的搜索排名和用戶曝光度。

三、推廣內(nèi)容創(chuàng)作

第三個方面是推廣內(nèi)容創(chuàng)作，主要是撰寫有效的營銷文案和制作有趣的創(chuàng)意廣告。好的內(nèi)容和創(chuàng)意能夠吸引用戶的眼球，提高用戶的關(guān)注度。

1. 創(chuàng)意廣告：制作高質(zhì)量、吸引人、有趣的創(chuàng)意廣告，可以吸引用戶的注意力。

2. 優(yōu)秀文案：文案要老少通吃，力求使閱讀者能夠理解文案傳達(dá)的信息。同時也要注重語言的精煉和情感表達(dá)。

四、數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化

最后一個方面就是數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化，運(yùn)營過程中不斷收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整和改進(jìn)。根據(jù)數(shù)據(jù)，提出合理有效的推廣策略和調(diào)整方案，提高APP的用戶體驗和用戶增長曲線。

總結(jié)，APP運(yùn)營推廣方案不僅僅只是廣告投放和推廣，它需要結(jié)合產(chǎn)品本身的特性、渠道選擇、推廣內(nèi)容以及數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化等多個方面進(jìn)行考慮。只有確定合適的方案，才能確保APP的市場份額和用戶增長，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化營收。

運(yùn)營推廣方案 篇7

一、產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。

二、市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個做個重點(diǎn)工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團(tuán)市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營銷策略。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。

運(yùn)營推廣方案 篇8

淘寶運(yùn)營推廣方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日益發(fā)展，淘寶作為我國最大的綜合性電商平臺，其巨大的用戶基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到了越來越廣泛的關(guān)注。對于擁有淘寶店鋪的商家來說，如何通過運(yùn)營和推廣獲得更多的曝光和銷售機(jī)會成為了他們所關(guān)注的重點(diǎn)。下面，本文將針對淘寶運(yùn)營推廣方案進(jìn)行詳細(xì)的介紹和分析。

一、店鋪個性化設(shè)計

首先，在淘寶運(yùn)營推廣中，店鋪的個性化設(shè)計尤為重要。這不僅能夠提升用戶的購買體驗，更能夠在同類商品中突出自己的特色和優(yōu)勢。因此，在設(shè)計店鋪主頁時，要注重以下幾個方面：

1.突出品牌LOGO和標(biāo)語

建議品牌LOGO和標(biāo)語要突出，讓用戶通過簡單的識別就能夠清楚地了解到你的品牌和特色。

2. 統(tǒng)一色彩和風(fēng)格

店鋪整體色彩及風(fēng)格要保持一致，避免出現(xiàn)雜亂無章的狀態(tài)，讓消費(fèi)者更容易記住和識別。

3. 商品分類和標(biāo)簽

在店鋪主頁中，合理的商品分類和標(biāo)簽不僅能夠幫助用戶更快地找到自己需要的商品，還能夠?qū)Φ赇伒恼w風(fēng)格起到很好的補(bǔ)充和協(xié)調(diào)作用。

二、商品精細(xì)管理與優(yōu)化

淘寶店鋪的商品管理和優(yōu)化同樣是非常關(guān)鍵的一步。建議商家注意以下幾點(diǎn)：

1.商品標(biāo)題與描述

在商品標(biāo)題和描述中要注重顯示商品的特色和賣點(diǎn)，避免使用夸張的超級贊語。

2. 商品主圖及買家秀

商品主圖是唯一的展示空間，商家要創(chuàng)新自己的主圖，讓它更吸引人。同時，買家秀是非常重要的，它不僅能更好地展示商品實(shí)際效果，還能提高商品的可信度。

3. 店鋪活動和優(yōu)惠

在淘寶中，店鋪優(yōu)惠和活動是增強(qiáng)購買欲望的主要因素。因此，商家要注重活動的創(chuàng)新和優(yōu)化，提高顧客的互動和參與。

三、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是提高店鋪曝光和流量的重要策略。以下幾點(diǎn)與SEO密切相關(guān)：

1. 合理的關(guān)鍵詞選擇和排列

淘寶搜索是基于關(guān)鍵詞的，搜索引擎能對關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配和展示。因此，商家要選擇合理的關(guān)鍵詞，并合理的展示到商品標(biāo)題和描述中。

2. 定期更新狀態(tài)

淘寶平臺非常注重對用戶體驗的重視。因此，商家要保證商品和店鋪的狀態(tài)更新常態(tài)，讓平臺對店鋪的評分更高，從而提升排名和流量。

四、社會化媒體推廣

社會化媒體平臺比如微博、微信、抖音等在近年來的廣泛普及中成為了商家推廣的重要途徑。通過一些特定的社會化媒體廣告和營銷手段，商家可以在短時間內(nèi)增加大量的流量和曝光。因此，商家可以使用特定的媒體廣告和營銷手段，以各類社會化媒體為媒介推廣店鋪的品牌和商品特色。

五、數(shù)據(jù)分析和調(diào)整

在淘寶店鋪運(yùn)營推廣的過程中，不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整是至關(guān)重要的，只有這樣才能促使店鋪的運(yùn)營效果不斷優(yōu)化，并不斷獲得更進(jìn)一步的提升。因此，商家需要結(jié)合數(shù)據(jù)來進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化。

綜上所述，淘寶店鋪運(yùn)營推廣不僅僅是簡單的銷售過程，同時也是一種品牌文化和市場化營銷手段。商家需要在不斷的嘗試和實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長，從而不斷的提升自己的運(yùn)營技巧和經(jīng)驗，獲得更好的業(yè)績和成效。

運(yùn)營推廣方案 篇9

在如今數(shù)字化的時代，淘寶已經(jīng)成為了一個重要的網(wǎng)絡(luò)商城，成為了一種主要的購物方式。許多人在日常生活中都會選擇在淘寶上購買自己所需的商品，也有一些人想在淘寶上進(jìn)行銷售，賺取利潤。然而，淘寶市場競爭激烈，如何進(jìn)行有效的淘寶運(yùn)營和推廣是關(guān)鍵所在。

淘寶運(yùn)營和推廣是淘寶賣家成功的關(guān)鍵之一。好的運(yùn)營和推廣策略可以讓店鋪吸引更多的目標(biāo)客戶，提高店鋪的曝光率、銷量和信譽(yù)度。當(dāng)然，成功的淘寶運(yùn)營與推廣需要一定的專業(yè)知識和技巧。下面我將為大家總結(jié)一些淘寶運(yùn)營和推廣的方法和策略。

1.淘寶店鋪的優(yōu)化

淘寶店鋪的優(yōu)化包括店鋪名稱、店鋪介紹、店鋪裝修、店鋪分類等。店鋪名稱中應(yīng)包含關(guān)鍵詞，在命名時盡量簡潔，符合賣家賣的產(chǎn)品種類，方便買家容易查找到。店鋪介紹要簡潔明了，重點(diǎn)突出賣家的競爭優(yōu)勢，說明自己的售后服務(wù)和優(yōu)惠政策。店鋪裝修要考慮美觀與實(shí)用性，能夠提高買家購買意愿。店鋪分類要清晰明了、容易查找。

2.產(chǎn)品流量分析

通過對賣家產(chǎn)品進(jìn)行流量分析，可以更好地了解自己產(chǎn)品的市場需求，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品篩選與展示。賣家可以根據(jù)自己的情況，選擇合適的營銷工具，如淘寶客、淘寶直播、淘寶頭條等。

3.價格與促銷

價格問題一直是淘寶店鋪銷售的一個關(guān)鍵因素。為了吸引更多的買家，賣家可以適當(dāng)降價以提高在網(wǎng)站上的曝光率和銷售額，或搭配促銷活動，給買家提供豐富的購物體驗。但在進(jìn)行價格調(diào)整時，也應(yīng)考慮到自己的成本和盈利情況。

4.售后服務(wù)

售后服務(wù)對于店鋪信譽(yù)度的提高具有重要作用。賣家應(yīng)盡量滿足買家的需求，在售前、售后都要加強(qiáng)溝通，及時解決客戶問題，提高顧客滿意度。

5.其他運(yùn)營策略

賣家可以選擇合適的廣告渠道進(jìn)行投放，如搜索排名廣告、淘寶客、淘寶屏幕廣告、淘寶頭條等，這些廣告可以有效地提升店鋪的流量。賣家還可以參與淘寶各種活動，如天貓雙十一、618等，以吸引更多客戶。

各種淘寶運(yùn)營策略的應(yīng)用要因情況而定，店鋪的經(jīng)營與發(fā)展要與時俱進(jìn)，不斷嘗試新的營銷方式。通過上述策略的組合，可以提高淘寶店鋪的曝光度、增加銷售額、提高顧客滿意度和信譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)淘寶運(yùn)營與推廣的成功。

運(yùn)營方案

當(dāng)我們面臨各種各樣的項目建設(shè)。通常會被要求事先制定工作方案，活動方案應(yīng)該怎么制定才好呢？一起來看看幼兒教師教育網(wǎng)為您準(zhǔn)備的精彩“運(yùn)營方案”，希望本文能填補(bǔ)你的知識空白！

運(yùn)營方案(篇1)

超市運(yùn)營方案

隨著人們生活水平的提高，超市已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。如何讓超市更加有效地運(yùn)營，達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益，是每個超市經(jīng)營者都需要探討的問題。

一、超市的選址

超市的選址非常關(guān)鍵。務(wù)必選擇人流量密集、便捷度高的地段。比如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)門口、交通網(wǎng)絡(luò)便利的主干道等。因為超市面向的是大眾消費(fèi)，在人流量密集的地方，便于接近更多的顧客，自然而然帶來更多的銷售額。

二、超市的裝修

超市的裝修既要考慮美觀、明亮，也要方便大眾消費(fèi)，以達(dá)到最佳的購物體驗。一般情況下，超市的裝修格局是有一條主通道，兩個左右對稱的扶手櫥和多個陳列區(qū)域。商品分類醒目、易于尋找，商品標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)明重要信息，例如品牌、規(guī)格、價格等。超市裝修的成功與否直接關(guān)系到客戶對所購買商品的信任度。

三、超市的銷售策略

1.組合銷售法：

超市可以組合賣出某些商品，使用促銷手段，使顧客產(chǎn)生購買欲望，從而提高銷售量。例如：買一送一、滿額抵用等。

2.銷售員推銷法：

銷售員的個人能力直接影響著超市的銷售成績。鼓勵銷售員積極為顧客推薦商品，尤其是新產(chǎn)品。在這過程中，多向顧客介紹商品的使用方法和優(yōu)點(diǎn)，并在售后服務(wù)環(huán)節(jié)下足功夫，建立良好的顧客關(guān)系。

3.會員積分制度：

會員制度是超市的常用銷售策略之一。通過加入會員，贈送積分，讓顧客在購物過程中獲得實(shí)惠的同時，收集顧客的個人信息，從而制定更加有效的促銷手段。

四、超市售后服務(wù)

超市售后服務(wù)不僅僅是為客戶解決售后問題，更是建立客戶與店家之間的良好關(guān)系，提供服務(wù)總是不錯的選擇。通過客戶的意見反饋，不斷優(yōu)化超市運(yùn)營策略，提高顧客滿意度。

五、人員管理

超市人員管理也是超市運(yùn)營成功的關(guān)鍵。超市經(jīng)營者應(yīng)該注重人員招聘和培訓(xùn)，員工的態(tài)度與能力很大程度影響到顧客購物的滿意度。建立良好的員工用人制度，提高員工的工作積極性和效率。

六、有效的供應(yīng)商關(guān)系

超市的商品來源主要是來自其供應(yīng)商。因此，建立一個穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系對超市經(jīng)營至關(guān)重要。同時，超市需要定期評估其供應(yīng)商的質(zhì)量與服務(wù)水平，并與供應(yīng)商一同開展促銷活動，達(dá)到共贏的效果。

七、風(fēng)險管理

在人證不足的情況下，超市涉及各種風(fēng)險。超市經(jīng)營者應(yīng)該具備敏銳的市場洞察力，及時調(diào)整經(jīng)營策略。風(fēng)險管理需要預(yù)見、制定風(fēng)險規(guī)避措施，及時應(yīng)對危機(jī)，獲得成功。

以上便是關(guān)于超市運(yùn)營方案的一些建議。經(jīng)營一個成功的超市，需要不斷優(yōu)化，尋找最適合自己的經(jīng)營模式。通過選址、裝修、銷售策略、售后服務(wù)、人員管理、供應(yīng)商關(guān)系、風(fēng)險管理，搭建一個完美的超市運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。

運(yùn)營方案(篇2)

物流公司運(yùn)營方案

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物流行業(yè)需求不斷增長，公司及企業(yè)對物流的要求也越來越高，物流運(yùn)營方案是物流企業(yè)運(yùn)作的核心，對物流企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，本文將詳細(xì)介紹物流公司運(yùn)營方案的制定、實(shí)施和優(yōu)化。

一、制定運(yùn)營方案

1.確定運(yùn)營目標(biāo)：明確公司的市場定位和目標(biāo)，根據(jù)市場需求和發(fā)展趨勢，確定物流公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略地位，為后續(xù)制定運(yùn)營方案提供指導(dǎo)和支撐。

2.制定運(yùn)營計劃：制定運(yùn)營計劃是制定運(yùn)營方案的基礎(chǔ)，通過對市場、競爭對手、供應(yīng)鏈、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴恼{(diào)研和分析，制定出符合公司實(shí)際情況的運(yùn)營計劃，為后續(xù)制定運(yùn)營方案提供參考。

3.制定運(yùn)營流程：對物流企業(yè)的各項業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整理和歸納，確定整個流程的目標(biāo)、流程關(guān)鍵點(diǎn)、流程規(guī)范和控制要點(diǎn)，制定出行之有據(jù)的流程體系，對物流企業(yè)的管理和服務(wù)提供了指導(dǎo)和支撐。

4.做好資源配置：物流企業(yè)需要充分利用各種資源，通過科學(xué)的方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高資源的利用率和效益，合理配置人力、物力和財力等各項資源，為物流企業(yè)的健康發(fā)展提供堅實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)施運(yùn)營方案

1.管理流程控制：實(shí)施物流公司運(yùn)營方案之前，需要對之前制定的運(yùn)營流程進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，以確保運(yùn)營方案的順利實(shí)施，物流企業(yè)的各項業(yè)務(wù)要實(shí)行嚴(yán)格的管理流程控制，防止業(yè)務(wù)操作出現(xiàn)差錯。

2.建立績效考核與獎懲制度：物流企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的績效考核制度，進(jìn)行仿真模擬，形成科學(xué)的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營中，切實(shí)提高運(yùn)作的安全程度，規(guī)定準(zhǔn)確的責(zé)任和獎懲辦法，以激勵員工的積極性，達(dá)到有效地推動企業(yè)發(fā)展，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

3.技術(shù)支持和數(shù)據(jù)管理：物流企業(yè)需要對現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的管理和維護(hù)，建立合理有效的數(shù)據(jù)分析和管理系統(tǒng)，開發(fā)新技術(shù)，提高物流業(yè)務(wù)處理能力，共同推進(jìn)物流大數(shù)據(jù)化浪潮，實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)的智能化和標(biāo)準(zhǔn)化。

4.提高服務(wù)質(zhì)量：物流企業(yè)需要不斷強(qiáng)化對服務(wù)質(zhì)量的重視和追求，采用現(xiàn)代化、高效率、低成本的服務(wù)理念，優(yōu)化流程和服務(wù)流程，并嚴(yán)格要求服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象。

三、優(yōu)化運(yùn)營方案

1.數(shù)據(jù)分析和滿意度調(diào)查：通過數(shù)據(jù)的采集、分析和處理，尋找物流企業(yè)目前存在的一些問題和短板，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，改進(jìn)方案需要得到客戶的認(rèn)同和支持，可以通過客戶滿意度調(diào)查等方式來進(jìn)行評估和監(jiān)督。

2.企業(yè)文化建設(shè)：物流企業(yè)需要樹立良好的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工的自我管理，提高企業(yè)凝聚力和員工的歸屬感，提升其社會形象和公信力。

3.業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)新：物流企業(yè)應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)，包括銷售渠道、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等，不斷開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，根據(jù)客戶的需求和市場需求，整合物流資源，鞏固市場地位和核心競爭力。

總之，物流企業(yè)需要根據(jù)市場需求和自身情況制定切實(shí)可行的運(yùn)營方案，充分實(shí)施運(yùn)營方案，通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)范圍，提高公司的市場價值和競爭力，推動企業(yè)的健康發(fā)展。

運(yùn)營方案(篇3)

銷售公司運(yùn)營方案

隨著市場競爭的日益激烈，銷售公司的運(yùn)營越來越重要。一家銷售公司如果想要在市場上獲得成功，必須制定一個全面的運(yùn)營方案。這個方案必須考慮到多個方面，包括營銷、銷售和客戶服務(wù)等，并且必須按照實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。本文將從以下三個方面來詳細(xì)講述銷售公司的運(yùn)營方案。

一、營銷策略

銷售公司的營銷策略是決定公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。在制定營銷策略的時候，需要考慮到以下幾個因素：

（1）市場調(diào)研：首先，我們需要對市場進(jìn)行調(diào)查，了解客戶需求和競爭對手的情況。我們通過收集客戶反饋和分析市場趨勢的方式來了解客戶需求。在了解對手情況時，我們需要了解對手的產(chǎn)品、價格和市場滲透率等。

（2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位是決定公司在市場上定位的關(guān)鍵。這涉及到產(chǎn)品定價、定位和品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。我們需要基于市場調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行決策。

（3）市場推廣：我們需要開展市場推廣活動，提高品牌知名度。我們將通過開展廣告活動、社交媒體推廣和定期發(fā)放電子郵件等方式來促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長。

二、銷售渠道

銷售渠道是決定公司收入來源的關(guān)鍵。在銷售渠道的制定中，我們需要考慮到以下幾個因素：

（1）銷售渠道定位：我們需要為不同類型的客戶制定不同的銷售渠道。例如，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道、實(shí)體店和直銷等方式來滿足不同類型客戶的需求。

（2）銷售費(fèi)用控制：我們需要控制銷售費(fèi)用，以減少成本。我們將通過選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道，減少下游的中間環(huán)節(jié)等方式來降低銷售費(fèi)用。

（3）銷售團(tuán)隊管理：我們需要管理我們的銷售團(tuán)隊，以保證銷售符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。我們將通過培訓(xùn)銷售人員、設(shè)定銷售目標(biāo)和監(jiān)督銷售人員工作的方式來管理銷售團(tuán)隊。

三、客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是保證銷售公司可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。在客戶服務(wù)方面，我們需要考慮到以下幾個因素：

（1）客戶需求：我們需要了解客戶的需求，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

（2）售后服務(wù)：我們需要提供專業(yè)的售后服務(wù)，以解決客戶遇到的問題，并確?？蛻舻臐M意度。

（3）客戶關(guān)懷：我們需要保持與客戶的溝通，并密切關(guān)注客戶的反饋。我們將通過定期發(fā)放問卷、電話回訪和組織客戶活動的方式來保持與客戶的溝通。

總而言之，銷售公司的運(yùn)營方案是非常重要的。在制定銷售公司的運(yùn)營方案的時候，需要考慮到營銷策略、銷售渠道和客戶服務(wù)等多個方面。只有制定一個全面、周密的運(yùn)營方案，才能夠確保公司未來的成功。

運(yùn)營方案(篇4)

積分運(yùn)營方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積分系統(tǒng)在各種產(chǎn)品中得到了廣泛的運(yùn)用。在電商、游戲、社交等領(lǐng)域，積分系統(tǒng)被應(yīng)用于用戶激勵、用戶留存以及用戶轉(zhuǎn)化。積分體系可以讓用戶獲得更好的體驗，同時也可以給企業(yè)帶來更多的收益，因此，如何運(yùn)用好積分系統(tǒng)，是企業(yè)運(yùn)營中不可忽視的一環(huán)。

一、積分體系的搭建

搭建一個合理的積分體系是積分運(yùn)營方案的重中之重。積分體系應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：

1.簡單易懂：積分體系的設(shè)計應(yīng)該讓用戶容易理解，而不是故弄玄虛。用戶能夠快速了解積分規(guī)則，才能更好地參與到積分活動中來。

2. 獎勵豐富：積分體系中的獎勵應(yīng)該豐富多彩，不同級別的用戶能夠獲得不同的獎勵，同時也應(yīng)該設(shè)置虛擬獎勵和實(shí)物獎勵，讓用戶收獲感更強(qiáng)。

3. 時效性強(qiáng)：積分體系的獎勵應(yīng)該盡快發(fā)放，以及時激勵用戶的積極性。另外，積分規(guī)則應(yīng)該隨時調(diào)整，適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

二、積分運(yùn)營的策略

1.用戶激勵

用戶激勵是積分運(yùn)營的核心策略之一。常用的用戶激勵方法包括簽到、分享、邀請、消費(fèi)返積分等。這些激勵可以讓用戶在使用產(chǎn)品的過程中感受到一定的回報，提升用戶體驗并增強(qiáng)用戶的粘性。

2.用戶轉(zhuǎn)化

用戶轉(zhuǎn)化是積分運(yùn)營的另一個重要策略。當(dāng)用戶有了一定的積分貢獻(xiàn)后，我們可以用一些特殊的積分活動吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)。比如用戶可以在積分商城中兌換實(shí)物或虛擬的優(yōu)惠券等。

3.用戶留存

除了用戶激勵和用戶轉(zhuǎn)化，用戶留存同樣十分重要。對于長期活躍用戶，我們可以設(shè)置高級別獎勵，讓用戶積分更加容易獲得，提高用戶的粘性。同時，我們可以在用戶積分到達(dá)一定數(shù)額后，通過短信、微信等渠道告知用戶，提醒用戶積分使用的時間。

三、文案策略

良好的文案策略也能幫助企業(yè)獲得更多的積分收益。在積分規(guī)則的介紹中，我們應(yīng)采用生動、有趣的語言來描述。在宣傳積分活動的過程中，我們應(yīng)該寫出有吸引力的承諾，讓用戶心動。

同時，為了保證推廣效果，我們還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定不同的文案。比如在一款游戲中，我們可以利用用戶對游戲通關(guān)的渴望，設(shè)置通關(guān)后獲得積分的獎勵。

四、數(shù)據(jù)分析策略

為了有效地運(yùn)營積分體系，數(shù)據(jù)分析同樣十分重要。我們需要對用戶活躍度、積分獲取和消費(fèi)情況等進(jìn)行分析，得到有價值的數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的策略。

五、風(fēng)險控制策略

不良用戶對于積分系統(tǒng)的破壞是我們無法回避的，因此需要采取相應(yīng)的風(fēng)險控制策略。比如，我們可以通過防刷機(jī)制對刷積分行為進(jìn)行限制，同時對于惡意攻擊行為，我們可以對其采取相應(yīng)的處罰措施。

六、結(jié)語

積分體系是現(xiàn)代產(chǎn)品運(yùn)營中不可或缺的一部分，合理運(yùn)用積分系統(tǒng)可以讓產(chǎn)品營銷更有活力，促進(jìn)用戶留存和轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)收益。因此，我們需要從積分體系的搭建、運(yùn)營策略、文案設(shè)計、數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險控制等方面重視積分運(yùn)營工作，不斷探索和完善積分運(yùn)營方案。

運(yùn)營方案(篇5)

隨著時代的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，微商成為了一種新型的電商模式，深受廣大年輕人的喜愛。然而，微商的競爭也越來越激烈，為了在市場中立足，我們需要有一套完善的微商運(yùn)營方案。

1. 充分利用社交媒體平臺

微商最大的優(yōu)勢就是社交媒體平臺，作為一個賣家，充分利用社交媒體平臺可以讓你的產(chǎn)品更易被發(fā)現(xiàn)。常用的社交媒體平臺有微信、微博、朋友圈等，我們可以通過定期發(fā)布文章、圖片或視頻等方式來吸引消費(fèi)者的注意力。同時，也可以通過社交媒體來建立與消費(fèi)者的溝通渠道，及時回答消費(fèi)者的問題和解決消費(fèi)者的疑慮，從而贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度。

2. 重視客戶至上

客戶是商家的生命線，一個好的客戶體驗可以促進(jìn)消費(fèi)者的回購率。因此，我們需要重視客戶至上的服務(wù)理念，即做到誠信經(jīng)營、及時回復(fù)、質(zhì)量保證等。在售前，我們需要提供充足的商品信息、詳細(xì)的商品描述和圖片，讓消費(fèi)者能夠?qū)ι唐纷龀雒髦堑倪x擇。在售后，我們需要及時回復(fù)消費(fèi)者的問題和投訴，并盡可能地解決問題，保證消費(fèi)者的滿意度。這樣不僅能夠保持老客戶的忠誠度，還能夠吸引更多的新客戶。

3. 建立自己的品牌形象

在市場中打造自己的品牌形象是非常重要的，這可以加強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和增加品牌的美譽(yù)度，為產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造更好的條件。在打造品牌形象的過程中，我們需要做到以下三點(diǎn)：一是確定自己的定位，我們需要明確自己的目標(biāo)客戶和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而確定自己的市場定位；二是選好適合的品牌名和LOGO，品牌名要簡潔、易記、有特色，LOGO要與品牌名相符合且有較高的辨識度；三是打造品牌形象，我們需要以產(chǎn)品為核心，通過網(wǎng)站、廣告、公關(guān)、促銷等方式，展現(xiàn)出產(chǎn)品本身和品牌的魅力，讓目標(biāo)客戶對品牌產(chǎn)生認(rèn)可感和好感度。

4. 不斷開發(fā)商品

為了滿足不同消費(fèi)者的需求，我們需要不斷開發(fā)新的商品，并在市場中加以推廣。在開發(fā)商品時，我們需要調(diào)查市場需求，了解消費(fèi)者喜好，并有針對性地設(shè)計商品。同時，我們需要注意產(chǎn)品品質(zhì)的把控，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能在市場中贏得信任。

5. 加強(qiáng)與渠道商的合作

渠道商作為中間商在微商銷售中起著重要的作用，他們能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品推銷給更廣泛的消費(fèi)者。因此，我們需要與渠道商建立穩(wěn)定與友好的合作關(guān)系，并不斷地與他們溝通交流，了解市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，從而提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

總之，微商運(yùn)營方案的核心在于增加認(rèn)知度、提高口碑和建立忠實(shí)客戶，只有不斷地提升自己的服務(wù)品質(zhì)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量把控、積極開發(fā)新商品、做好品牌營銷、加強(qiáng)與渠道商合作等方面的努力，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，獲得長久的經(jīng)營與發(fā)展。

運(yùn)營方案怎么寫系列9篇

“運(yùn)營方案怎么寫”是一篇不可錯過的頂尖文章，強(qiáng)烈推薦給大家。很多成功的案例都表明，在工作中要有充分的準(zhǔn)備。我們需要在任務(wù)開始之前制定好詳細(xì)的方案，這樣可以提高我們的工作效率和效益。本文就提供了相關(guān)參考，相信會對你有所幫助！

運(yùn)營方案怎么寫(篇1)

官方微博運(yùn)營策劃方案

一、策劃目的在信息技術(shù)時代高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎出了人們的想象，手指輕輕一點(diǎn)，我們就進(jìn)入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了一到又一道阻礙傳遞到了世界各處。

近幾年，如果你問當(dāng)今中國什么事全民參與度最高。所有的答案都會直指——微博。

短短微博140個字,相當(dāng)于一個小小的自由媒體，可以擁有自己的話語權(quán)和關(guān)注人群。粉絲數(shù)超過100，就好像本內(nèi)刊，超過10萬買就是一份都市報，超過100萬就是分全國性報紙。

微博具有大量的注冊用戶和活躍用戶，可以作為宣傳公司文化、產(chǎn)品的一個平臺。這就是為什么許多公司都啟用自己的官方微博，還花費(fèi)大量的金錢做活動，吸引粉絲，討好粉絲。

二、目標(biāo)和時間規(guī)劃

短期目標(biāo)：在主題為游戲的微博板塊占據(jù)一席之地啊，慢慢聚集人氣，贏取平民粉絲的好感，并與部分非?；钴S的粉絲進(jìn)行良好的互動。爭取達(dá)到粉絲數(shù)量8000人（1個月的時間）

中期目標(biāo)：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達(dá)到10000人以上，在微博版塊里有自己的特色，每條微博至少能被轉(zhuǎn)發(fā)50次以上，經(jīng)常被@到，自己也能被游戲版塊的重量級微博關(guān)注。（三個月左右）

長遠(yuǎn)目標(biāo)：我關(guān)注的人數(shù)在2000人以下，粉絲量突破50000（一年之后）

三、策略

1.根據(jù)不同時期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在前頁，提高曝光率，吸引眼球。

2.寫出有價值，粉絲受用，吸引眼球的微博，用戶才會和我進(jìn)行交流、轉(zhuǎn)發(fā)微博，最后成為我的粉絲，關(guān)注我的微博內(nèi)容。

3.加入一定量的微博群，這樣才能擴(kuò)大相關(guān)群體的接觸，有助于粉絲的增長

4.主動去搜索相關(guān)話題，主動去與相關(guān)用戶互動，發(fā)展新粉絲。穩(wěn)定粉絲群。

5.運(yùn)用時下熱點(diǎn)話題編寫微博，因為熱點(diǎn)話題適合微博大多數(shù)人，并且回應(yīng)時事熱點(diǎn)，增加熱點(diǎn)事件參與度，貼近廣大用戶的生活

6.有規(guī)律的進(jìn)行微薄的更新，每日5—10條的微博更新，以保證我的微博不被其他微博覆蓋掉，但也不要同個時段內(nèi)發(fā)布過于頻繁，得不到粉絲的重視。

7.抓住上班上學(xué)，午休，下班，晚間這個微博用戶在線高峰期，增加微薄的被閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。

8.定期舉辦活動，例如抽獎活動。（抽獎活動可以快速增長粉絲量，但是活動結(jié)束后有迅速掉粉的可能）

9.進(jìn)行合作宣傳，可聯(lián)系微博平臺管理員比如新浪，將賬號添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過實(shí)名認(rèn)證。

四、增粉（關(guān)注度）執(zhí)行方案：

1.舉辦每日有獎問答活動。

首先，事先做好準(zhǔn)備工作。活動執(zhí)行五天，必然要準(zhǔn)備好每天的問題，每天定時發(fā)布當(dāng)天的問題就行了。問題的設(shè)置不用太復(fù)雜，越簡單越好，在每條問題微博后面加一個參考答案網(wǎng)站鏈接（《新問鼎》官網(wǎng)），這樣就可以帶動一下網(wǎng)站的流量了。

因為一條微博只有140個字，不可能放下所有的規(guī)則內(nèi)容，因為我們要制作一張圖片，說明詳細(xì)的活動規(guī)則和獎品。

然后，就是開始執(zhí)行了。可以分幾個方面來執(zhí)行：

(1).利用微博自身資源：告訴有微博的人。微博里面有個可以免費(fèi)發(fā)起線上線下同城活動的，當(dāng)每天有獎問答題發(fā)出去之后，就同步在微博同城活動中發(fā)起線上同城活動。

(2).就是微群。微群的更新頻率高，而且瀏覽量大，所以在這里發(fā)布的信息會被比較多的人看到。但是因為信息量大，所以可能你發(fā)的東西很快被覆蓋，所以，必須要隔斷時間就去發(fā)一下，只要發(fā)活動內(nèi)容和地址就行了。

(3).就是現(xiàn)有粉絲，新浪微博的特點(diǎn)是大家關(guān)注的人都比較多，所以我發(fā)布的信息在你的粉絲頁面可能被覆蓋，要讓他們上線就能看到的方法就是給他們發(fā)私信，第一天發(fā)完私信第二天早上過來。

預(yù)估粉絲數(shù)量：2000

2..新聞稿

在論壇、貼吧、官網(wǎng)發(fā)布我們的官方微博。所以可以找一些大型游戲網(wǎng)站發(fā)布這篇稿子。

還有就是問答網(wǎng)站，以提問的形式，例如：“《新問鼎》有沒有微博呀？”、“青瓷數(shù)碼的官方微博內(nèi)容有趣嗎？”引出我們的官方微博。這些網(wǎng)站是不會抵觸新浪的鏈接的，所以，我們可以發(fā)些相關(guān)的活動鏈接。

預(yù)估粉絲數(shù)量：800

3.請高人氣ID轉(zhuǎn)發(fā)活動消息。

平時泡微博的時候，多去評論別人的微博，特別是人氣高的和目標(biāo)用戶（例如：游戲錦集、游戲風(fēng)云錄、新浪游戲頻道），和他們打好關(guān)系。以后就可以利用了，而且是免費(fèi)的。

目標(biāo)是讓三個粉絲都是上萬的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)了下，根據(jù)平時的關(guān)系，他們會考慮幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

預(yù)估粉絲數(shù)量：20004、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)首先就是要選定目標(biāo)@他們的微博(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時)，其次就是要評論他們的微博，參與互動這些名人微博擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評論、回復(fù)等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。但是名人微博每日都有上千上萬的微博評論，想要在這些評論中脫穎而出，不單單靠評論的內(nèi)容是否能吸引他們的眼球，還得憑運(yùn)氣，不是每個名人都會認(rèn)真看評論的。

預(yù)估粉絲數(shù)量：200

5.關(guān)注互粉

（1）關(guān)注互粉對象最好是粉絲少于500的用戶，如果對方的粉絲上萬，他是不會留意到我的。

（2）直接關(guān)注同行的粉絲，這樣可以鎖定一個較為精準(zhǔn)的粉絲群體，提高互粉的概率。

（3）搜索微博內(nèi)容中出現(xiàn)“新問鼎”“問鼎”的相關(guān)微博用戶，進(jìn)行關(guān)注互粉。

預(yù)估粉絲數(shù)量：3000以上

6.加入一定量的微博群

興趣愛好類：游戲類

1.游戲交流互粉群(群號：257968)群主：魅醇2.游戲玩家互粉聯(lián)盟(群號：896224)群主：游戲玩家...3.網(wǎng)絡(luò)游戲交流交友群(群號：106803)群主：東飛揚(yáng)

同城生活：福建

1.廈門(群號：250437)群主：蝦米碗糕

2.{廈門，廈門}(群號：214660)群主：加強(qiáng)版的3.十萬互粉群(群號：876903)群主：生活常識

較為活躍的微群:

美女潮男大本營（群號：564791）群主：vip美女經(jīng)紀(jì)人

達(dá)人刷分刷積分（群號：411875）群主：黑桃A-1st

五、實(shí)施中應(yīng)注意事項

微博剛開通前期，粉絲的數(shù)量有限，被關(guān)注的幾率不高，這時不能灰心，要用心打造我們的微博版面，提高版面質(zhì)量。

多加幾個微博群，躲在群里和別人互動交流，增加粉絲數(shù)量，循序漸進(jìn)的發(fā)展微博

微博是要長期投入精力和時間的宣傳方式，所以不能松懈，也不能因為粉絲數(shù)升不上去而氣餒。

運(yùn)營方案怎么寫(篇2)

一.微信營銷簡介

1.1營銷目的簡介：

①開拓市場宣傳新渠道，拓展網(wǎng)絡(luò)宣傳，塑造企業(yè)品牌形象；

②增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們的目的是要建立一個一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價值及可行性分析：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

通過3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶

2、具體規(guī)劃

2.1微信內(nèi)容策劃

2.11微信內(nèi)容

1）企業(yè)動態(tài)（20%）

2）建材知識內(nèi)容（30%）

3）家庭日常小知識（30%）

4）健康小常識（20%）

2.12發(fā)送時間

每周五晚上7點(diǎn)發(fā)送

2.13其他方面

為方便微信管理，經(jīng)調(diào)查后，通過高級功能設(shè)置簡單答復(fù)，以此將微信關(guān)聯(lián)到我們的官網(wǎng)以及其他內(nèi)容上。

2.2宣傳渠道策劃及目標(biāo)

2.21宣傳渠道主要目標(biāo)為推廣公司線上平臺，沉淀線下準(zhǔn)客戶資源，通過一系列線上線下活動累計微信平臺粉絲關(guān)注量，之后通過開展專業(yè)的信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺（微信商場或公司網(wǎng)站），完成線上訂單線下交易目標(biāo)。

2.22線上宣傳渠道

2.22.1開通公眾平臺賬號（注冊官方類微信、銷售類微信、客服類微信等）

（1）微博、官網(wǎng)上添加微信二維碼

（2）微信線上活動，包括但不限于助力，送紅包，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)等。

2.23線下宣傳渠道

（1）名片、傳單、T恤/廣告衫、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、 展架、戶外廣告、活動、傳統(tǒng)媒體、關(guān)注陌生人、贊助活動上的廣宣品等。

（2）向企業(yè)內(nèi)部員工推薦愛的家微信公眾號。

2.3客服系統(tǒng)

2.31微信正式實(shí)施后需安排專職或兼職人員充當(dāng)客服角色，后臺實(shí)時關(guān)注，做到有問必答。

2.32微信客服在線時間應(yīng)與公司上班時間一致，回復(fù)頻率閑時應(yīng)做到一對一服務(wù)，忙時可適當(dāng)延后回復(fù)時間但要保證必須做到有問有答。

二、方案實(shí)施辦法

3.1團(tuán)隊建設(shè)

3.1.1團(tuán)隊人員構(gòu)成：客服人員1名，設(shè)計師1名，軟文文案1名（前期可兼客服），

3.2團(tuán)隊人員要求

3.2.1客服人員要求：細(xì)心，耐心，且具備基本家具類知識，熟悉公司產(chǎn)品及運(yùn)營。

3.2.2設(shè)計師要求：會基本修圖軟件，能根據(jù)文案要求提供對應(yīng)圖片。

3.2.3軟文文案要求：能獨(dú)立運(yùn)營微信公眾號，撰寫、編輯產(chǎn)品文案，策劃活動專題及推廣材料，提升宣傳效果，并根據(jù)公司需要撰寫原創(chuàng)文章。

運(yùn)營方案怎么寫(篇3)

活動主題：

石大冰雪節(jié)，感受冬天的樂趣

1、活動背景：

石河子已經(jīng)迎來了寒冷的冬天，在冬天校園里總會

散發(fā)出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機(jī)。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵大家走出宿舍，感受冬天。

2、活動目的及意義：

隨著冬天的來臨，大雪也會如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學(xué)能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節(jié)的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節(jié)帶來的樂趣。

3、活動時間：

20xx年11月18日至20xx年12月20日

4、活動地點(diǎn)：

北區(qū)田徑場

5、活動對象：

石河子大學(xué)全體同學(xué)

6、活動流程：

1）前期宣傳：前期在各大校區(qū)（五家渠校區(qū)除外）進(jìn)行線下宣傳和各大微信公眾平臺推送以及QQ群轉(zhuǎn)發(fā)。

2）活動報名：通過水建社聯(lián)微信公眾號線上報名以及線下報名。

3）活動開始：首先進(jìn)行培訓(xùn)通過對3D軟件的學(xué)習(xí)，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學(xué)可以進(jìn)行雕塑制作。在制作完成后，對成品進(jìn)行推送投票，選出前三，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

4）場地安排：將場地加以劃區(qū)布置（可以增加創(chuàng)意走廊，棧道等）。

5）活動持續(xù)：在完成后，對全校同學(xué)開放，宣傳大美水建。

7、活動道具：

雪，鏟雪工具若干，PVC管若干，燈管若干，電線

若干，橫幅，海報，宣傳展板，手套。

8、人員安排：

1）宣傳部及辦公室進(jìn)行前期宣傳及報名情況匯總。

2）組織部負(fù)責(zé)前期策劃、場地申請及布置、維持現(xiàn)場秩序。

3）外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動贊助事宜。

9、注意事項：

1）協(xié)調(diào)場地的申請

2）注意活動時的秩序及安全

3）做好材料的最后回收及利用

4）保持活動場地的清潔

10、活動經(jīng)費(fèi)：

PVC管：10×N元

燈管：10×N元

電線：1×N元

其余工具贊助

運(yùn)營方案怎么寫(篇4)

為了豐富學(xué)生在校的學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生對體育活動的興趣以及對冰雪活動的熱愛，扎實(shí)有效地開展以。冰雪”為載體的冬季群眾性體育活動，大力營造校園冰雪體育活動氛圍。我校決定于 20xx年11月至20xx年2月，在全校開展以 “筑夢冬奧、相約冬奧” 為主題的百日冰雪活動。根據(jù)我校近年來開展冰雪系列活動的實(shí)際情況，特制定本方案。

一、活動目標(biāo)

通過本次冰雪活動的開展,增強(qiáng)學(xué)生對冰雪活動的熱愛,使學(xué)生初步掌握冰上運(yùn)動的基本知識與基本技能,提高學(xué)生的身體素質(zhì),以及冬季運(yùn)動的自我保護(hù)能力和安全意識。

二、活動內(nèi)容

1、啟動儀式

2、活動項目

我校的冰雪活動主要包括冬季長跑、速滑、抽冰尜，推雪橇、跳繩、踢毽子、雪地足球等。

3、冰場維護(hù)

冰場維護(hù)是學(xué)生上好速滑課，進(jìn)行速滑訓(xùn)練的重要基礎(chǔ)，保證冰場的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定期進(jìn)行打掃冰場，補(bǔ)冰，每周集中掃冰場一次，澆冰一次。下雪后要及時清理積雪，清雪后要及時進(jìn)行澆冰，確保能夠正常訓(xùn)練。

三、時間安排

本次活動自20xx年11月至20xx年2月共分三個階段100天

第一階段：20xx年11月至20xx年11月30日為準(zhǔn)備階段。

第二階段：20xx年12月-20xx年1月31日為第二階段為活動和比賽階段。

第三階段：20xx年2月為總結(jié)階段。

四、其他安排

五、領(lǐng)導(dǎo)組織

組 長：

副組長：

組 員：各班班主任

運(yùn)營方案怎么寫(篇5)

為貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于普遍推行垃圾分類制度的重要指示精神，根據(jù)xx市人民政府辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)城市生活垃圾分類工作的實(shí)施意見》《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾分類工作的實(shí)施意見》要求，結(jié)合《關(guān)于開展農(nóng)村生活垃圾分類試點(diǎn)的通知》、xx市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾分類工作的通知》和我市實(shí)際，20xx 年在城區(qū)和農(nóng)村同時開展生活垃圾分類試點(diǎn)工作，現(xiàn)制定本實(shí)施方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

按照試點(diǎn)推進(jìn)、循序漸進(jìn)、總結(jié)經(jīng)驗、逐步推開的總體目標(biāo)，城區(qū)選擇部分居民小區(qū)、公共機(jī)構(gòu)和相關(guān)企業(yè)作為試點(diǎn)，農(nóng)村選擇經(jīng)濟(jì)條件較好、距離城區(qū)較近、村民環(huán)保衛(wèi)生意識較高的水集街道、望城街道和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)各 30%的村莊作為試點(diǎn)，逐步探索生活垃圾分類模式和分類收集處置辦法，完成試點(diǎn)區(qū)域生活垃圾分類投放、收集、運(yùn)輸、處理工作。

二、分類模式

(一)城區(qū)分類模式

1.居民小區(qū)。按照可回收物、有害垃圾、其他垃圾和大件垃圾進(jìn)行分類。大件垃圾和裝修垃圾實(shí)行源頭分流，廚余垃圾瀝干水分后投入其他垃圾。

2.公共機(jī)構(gòu)和相關(guān)企業(yè)。黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社團(tuán)組織、公共場所管理單位和相關(guān)企業(yè)開展生活垃圾強(qiáng)制分類。有集中供餐或食品加工廢料的按餐廚垃圾、可回收物、有害垃圾、其他垃圾進(jìn)行分類;無集中供餐或食品加工廢料的按可回收物、有害垃圾和其他垃圾進(jìn)行分類。大件垃圾和裝修垃圾實(shí)行源頭分流。

3.公共區(qū)域：一般分為可回收物、其他垃圾兩類。

(二)農(nóng)村分類模式結(jié)合我市生活垃圾終端處理方式，以及農(nóng)村垃圾成分主要以果蔬農(nóng)作物垃圾、生活垃圾、農(nóng)藥廢棄物有害垃圾居多，大件垃圾實(shí)行源頭分流，可回收物大部分都由農(nóng)戶自行變賣的特點(diǎn)，按有害垃圾、易腐爛垃圾、不易腐爛垃圾進(jìn)行分類。

三、投放收集及運(yùn)輸處置

(一)有害垃圾：主要包括農(nóng)藥廢棄物、廢電池(鎘鎳電池、氧化汞電池、鉛蓄電池等)，廢熒光燈管(日光燈管、節(jié)能燈管等)，廢溫度計，廢血壓計，廢藥品及其包裝物，廢油漆、溶劑及其包裝物，廢殺蟲劑、消毒劑及其包裝物等。投放收集：按照便利、快捷、安全原則，城區(qū)試點(diǎn)區(qū)域根據(jù)需要設(shè)置，農(nóng)村在村委辦公處或村莊主路兩側(cè)依托垃圾分類宣傳欄設(shè)置有害垃圾桶并豎立明顯標(biāo)識。運(yùn)輸處置：根據(jù)其他地區(qū)分類經(jīng)驗，有害垃圾產(chǎn)生量較少，約占垃圾總量的 0.5%左右，計劃在生活垃圾臨時中轉(zhuǎn)場搭建暫存點(diǎn)，定時集中交由具備資質(zhì)的危廢專業(yè)處理公司進(jìn)行無害化處置。危險廢物的運(yùn)輸、處置應(yīng)符合國家相關(guān)規(guī)定。

(二)可回收物：主要包括廢紙張、廢塑料、廢金屬、廢包裝物、廢舊紡織物、廢棄電器電子產(chǎn)品、廢玻璃、廢紙塑料鋁復(fù)合包裝等。投放收集：根據(jù)可回收物的產(chǎn)生數(shù)量，設(shè)置容器或臨時存儲空間，實(shí)現(xiàn)單獨(dú)收集、定點(diǎn)投放。運(yùn)輸處置：可回收物采用專人專車定時清運(yùn)，計劃在生活垃圾臨時中轉(zhuǎn)場搭建簡易分揀場，集中運(yùn)至后進(jìn)行分類，交由再生資源公司有償回收。鼓勵居民、物業(yè)、保潔人員等自行出售可回收物。

(三)餐廚垃圾:主要包括相關(guān)單位食堂、餐飲單位等產(chǎn)生的易腐性餐飲垃圾、廢棄食材、廢棄食物、廢棄油脂等。投放收集：設(shè)置專用垃圾桶單獨(dú)投放，采用密閉容器存放，由專人、專車收集，避免混入廢餐具、塑料、飲料瓶罐、廢紙等不利于后續(xù)處理的雜物。運(yùn)輸處置：餐廚垃圾采用密閉專用車輛運(yùn)送至市生活垃圾綜合處理項目餐廚垃圾處理廠進(jìn)行專項處置。該項目正在建設(shè)中，建成前先送至臨時中轉(zhuǎn)場進(jìn)行填埋處理，待項目建成后再進(jìn)行專項處置。

(四)其他垃圾：主要包括除有害垃圾、可回收物、餐廚垃圾之外的，可通過焚燒(或規(guī)范填埋)等方式處理的生活垃圾。投放收集：根據(jù)現(xiàn)有生活垃圾收集模式設(shè)置專用收集容器。運(yùn)輸處置：其他垃圾采用密閉專用車輛運(yùn)送至市生活垃圾綜合處理項目焚燒發(fā)電廠進(jìn)行焚燒發(fā)電。該項目正在建設(shè)中，建成前先送至臨時中轉(zhuǎn)場進(jìn)行填埋處理，待項目建成后再進(jìn)行專項處置。

(五)易腐爛垃圾：主要包括農(nóng)村果蔬垃圾、農(nóng)作廢棄物、廚余垃圾、尾菜等。投放收集：每戶設(shè)置一個 20 升的分類垃圾桶，村民分類投放后，由保潔員進(jìn)行監(jiān)督檢查，并統(tǒng)一收集到專用垃圾桶內(nèi)。運(yùn)輸處置：易腐爛垃圾采用密閉專用車輛運(yùn)送至果蔬垃圾處理廠進(jìn)行專項處置。該項目正在籌備中，建成前先送至臨時中轉(zhuǎn)場進(jìn)行填埋處理，待項目建成后再進(jìn)行專項處置。

(六)不易腐爛垃圾：除有害垃圾、易腐爛垃圾外的其他生活垃圾。投放收集：每戶設(shè)置一個 20 升的分類垃圾桶，村民分類投放后，由保潔員統(tǒng)一收集到專用垃圾桶內(nèi)。運(yùn)輸處置：采用密閉專用車輛運(yùn)送至市生活垃圾綜合處理項目焚燒發(fā)電廠進(jìn)行焚燒發(fā)電。該項目正在建設(shè)中，建成前先送至臨時中轉(zhuǎn)場進(jìn)行填埋處理，待項目建成后再進(jìn)行專項處置。

四、分類設(shè)施配備

(一)垃圾桶城區(qū)試點(diǎn)區(qū)域總?cè)丝诩s為 24911 人，按照 1 公斤/人/天來計算，試點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)生活垃圾日產(chǎn)生量約 25 噸，根據(jù)不同區(qū)域分類模式的不同和實(shí)際日產(chǎn)量設(shè)置垃圾桶，共需配備 240 升鐵質(zhì)垃圾桶 732 個。試點(diǎn)農(nóng)村總?cè)丝诩s為 38681人，按照 0.8公斤/人/天來計算，試點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)生活垃圾日產(chǎn)生量約 31 噸。每戶配備 1 組兩個的小型生活垃圾分類桶(易腐爛垃圾與不易腐爛垃圾)，用于農(nóng)戶自行投放，共 12414 組;每 15 戶配置 1 個 240 升鐵質(zhì)垃圾桶，用于保潔員收集農(nóng)戶分類的垃圾后統(tǒng)一投放，每個宣傳欄旁配置 1 個 240 升鐵質(zhì)垃圾桶用于農(nóng)戶投放有害垃圾，共 987 個。

(二)分類宣傳欄城區(qū)試點(diǎn)區(qū)域根據(jù)不同單位或小區(qū)的人口及需求設(shè)置垃圾分類宣傳欄共 83 處。試點(diǎn)農(nóng)村每村配備 3-4 處垃圾分類宣傳欄，共 159 處。

(三)分類運(yùn)輸車由分類運(yùn)輸車進(jìn)行分類收集清運(yùn)。

五、工作步驟

(一)宣傳發(fā)動階段(xx 月)

1.召開動員會。組織水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及各試點(diǎn)單位召開動員大會，傳達(dá)xx市文件精神，部署全市生活垃圾分類試點(diǎn)工作，明確我市工作要求。責(zé)任單位：市城建局、水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、各相關(guān)單位

2.完善全市生活垃圾分類試點(diǎn)工作具體方案，制定相關(guān)工作制度和考核辦法，規(guī)范細(xì)化分類類別，根據(jù)分類模式和分類要求設(shè)計制作宣傳海報、宣傳手冊等，對各試點(diǎn)單位、水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)前期工作進(jìn)行指導(dǎo)，對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助各單位進(jìn)行垃圾分類宣傳欄和垃圾箱選址，督導(dǎo)各單位開展宣傳動員工作。責(zé)任單位：市城建局

3.水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及各試點(diǎn)單位按照全市統(tǒng)一要求制定生活垃圾分類具體落實(shí)方案，廣泛開展垃圾分類宣傳工作，完成垃圾分類宣傳欄、分類垃圾箱等定點(diǎn)選址工作，并以多種形式開展垃圾分類工作宣傳倡議，開展生活垃圾分類進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)單位等多種形式的宣傳教育，市級媒體單位、電視臺要搞好生活垃圾分類工作宣傳，引導(dǎo)社會參與生活垃圾分類，農(nóng)村可利用農(nóng)村大講堂、農(nóng)村大戲臺、村廣播站等宣傳普及垃圾分類常識，提高群眾知曉率、參與度。責(zé)任單位：市委宣傳部、市城建局、市廣播電視臺、市新聞中心、水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、各試點(diǎn)單位

(二)全面實(shí)施階段(xx 月—xx 月)

1.全面完成生活垃圾分類各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配備，城區(qū)各單位要建立生活垃圾分類投放、收集責(zé)任人制度，水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)要成立垃圾分類工作辦公室，設(shè)立分類指導(dǎo)員，落實(shí)村級垃圾收集人員，完成業(yè)務(wù)培訓(xùn)，村兩委班子劃分責(zé)任片區(qū)，黨員干部聯(lián)系農(nóng)戶，層層落實(shí)責(zé)任人，實(shí)行垃圾分類網(wǎng)格化管理。鎮(zhèn)級每周進(jìn)行評比考核，村莊進(jìn)行每日檢查，村內(nèi)設(shè)立“笑臉墻、紅黃榜”，定期評比、張榜公示農(nóng)村源頭分類情況，納入村規(guī)民約。責(zé)任單位：水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、各試點(diǎn)單位

2.全面督導(dǎo)各單位開展垃圾分類工作。落實(shí)市級月檢查考核制度，每月對各試點(diǎn)單位、鎮(zhèn)村進(jìn)行全面檢查、督查通報、評比排名，將存在問題的鎮(zhèn)村、單位進(jìn)行及時通報，督促整改。責(zé)任單位：市城建局、市綜合行政執(zhí)法局

(三)總結(jié)提升階段(xx 月)

1.梳理問題不足，查漏補(bǔ)缺，完善機(jī)制措施，為全面推進(jìn)我市垃圾分類工作積累經(jīng)驗。責(zé)任單位：市城建局、水集街道、望城街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、各試點(diǎn)單位

2.組織對相關(guān)鎮(zhèn)街、試點(diǎn)單位垃圾分類工作進(jìn)行考核，考核結(jié)果納入xx市科學(xué)發(fā)展綜合考核。責(zé)任單位：市城建局

六、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立生活垃圾分類試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。各相關(guān)鎮(zhèn)街、試點(diǎn)單位要將生活垃圾分類試點(diǎn)工作列入重要日程，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和計劃協(xié)調(diào)，認(rèn)真落實(shí)轄區(qū)內(nèi)生活垃圾分類管理的具體工作，指導(dǎo)督促單位、小區(qū)、村莊(社區(qū))開展生活垃圾分類試點(diǎn)工作。

(二)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。各相關(guān)鎮(zhèn)街、試點(diǎn)單位要加大對垃圾分類的宣傳力度，采取傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)等方式進(jìn)行宣傳，走進(jìn)學(xué)校和幼兒園進(jìn)行垃圾分類的宣傳教育，提高群眾的自覺性和參與度，推動分類工作的健康開展，擴(kuò)大社會教育面，廣泛發(fā)動，營造有利于推進(jìn)生活垃圾分類工作的輿論氛圍。

(三)強(qiáng)化監(jiān)督考核。制定我市生活垃圾分類工作考核辦法，實(shí)行月檢查考核、周檢查、日檢查制度，實(shí)現(xiàn)分級負(fù)責(zé)、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。xx市將對我市垃圾分類情況進(jìn)行暗訪，采取定期調(diào)度、適時督查與年終考核相結(jié)合，考核成績納入xx市科學(xué)發(fā)展綜合考核。

運(yùn)營方案怎么寫(篇6)

一、店鋪簡介

主營山西各個地方特色農(nóng)產(chǎn)品，包括醋，太谷餅，小米等一系列產(chǎn)品，本著誠信的經(jīng)營態(tài)度，為顧客提供最優(yōu)的產(chǎn)品，最滿意的服務(wù)。

二、經(jīng)營環(huán)境

1、選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本和風(fēng)險較低：

與實(shí)體的店鋪相比，網(wǎng)上開店減少了一系列的房租，物業(yè)管理等一系列費(fèi)用，比較適合我們大學(xué)生。而且是代銷，不用擔(dān)心貨物積壓。

②經(jīng)營方式靈活：

網(wǎng)店不受時間和地點(diǎn)的限制。只要下載客戶端就可以隨時了解店鋪內(nèi)的消息。

③資源相對較豐富：

山西各個地方都有不同的農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量較多，品種豐富。而且運(yùn)輸距離也相對較近，方便了供貨商和客戶，節(jié)約了運(yùn)輸時間。

2、經(jīng)營中的`風(fēng)險：與實(shí)體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險。

(1)貨源

由于農(nóng)產(chǎn)品的種植，生長，收割等問題或者自然災(zāi)害問題的存在，可能會存在些沒有按時供貨，貨源短缺等方面的風(fēng)險。

(2)環(huán)境風(fēng)險

①Internet網(wǎng)購環(huán)境的風(fēng)險;

②技術(shù)能力的限制;

三、網(wǎng)店發(fā)展

1、目標(biāo)：上線新店在一周內(nèi)發(fā)布好所有商品，在近一月內(nèi)打理店鋪，進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，營銷。

(1)愿景：

能夠盡快有銷售成績，增加瀏覽量和提高信譽(yù)度。

(2)職責(zé)：

有質(zhì)量問題無理由退換貨。

(3)遠(yuǎn)期目標(biāo)：

能夠有良好的銷售成績和高的信譽(yù)，成為淘寶的專營店。

2、發(fā)展計劃

基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實(shí)力等方面的分析，我們制定出以下的發(fā)展計劃：

首先，通過不斷地累積經(jīng)驗，壯大自己的隊伍，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);與商家建立長期的合作關(guān)系，互利共贏;提供知名度，擴(kuò)大影響力。

然后，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后，隨著經(jīng)驗的豐富，資金實(shí)力的增長和影響力的提高，不斷擴(kuò)大規(guī)模，有能力的話發(fā)展線下實(shí)體店。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、總體戰(zhàn)略

維持好與顧客的關(guān)系，逐步提高服務(wù)質(zhì)量。

2、關(guān)于產(chǎn)品

①進(jìn)貨源頭：與供貨商達(dá)成協(xié)議，形成長期的合作關(guān)系，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于退換貨的問題上要與供發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，提供綠色，無污染的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

②定價目標(biāo)：總的要求就是以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率，追求利潤的最大化。

3、營銷策略

①拍好照片，尤其是商品的生產(chǎn)日期，重量等細(xì)節(jié)。

②推薦商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。并且商品的文字說明要詳細(xì)。

③售后服務(wù)要周到。賣出商品后，在第一時間和買家取得聯(lián)系，讓買家更放心。

④誠信第一。

4、推廣策略

①創(chuàng)新標(biāo)題。

②到論壇、留言簿、聊天室發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

③qq 群發(fā)信息或者使用微信，微博等宣傳。

運(yùn)營方案怎么寫(篇7)

一、項目服務(wù)概況

生活垃圾分類投放收集、分類宣傳推廣、分類基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施的配置和建設(shè)、可回收物和有毒有害垃圾的回收清運(yùn)、后期項目的管理運(yùn)營。服務(wù)內(nèi)容具體包括：

1、項目建設(shè)

1）分類辦法制定及分類體系規(guī)劃與建立；

2）分類垃圾收集容器的配置和安裝；

3）分揀中心的建設(shè)；

4）智慧分類平臺的建設(shè)。

2、項目運(yùn)營

１）常態(tài)化垃圾分類宣傳推廣；

２）分類積分獎勵促進(jìn)；

３）巡檢溯源管理效果矯正及針對性用戶回訪；

４）社區(qū)志愿者、物管人員、居民代表、保潔人員的垃圾分類專業(yè)知識培訓(xùn)；

５）可回收物、有毒有害垃圾的按時收集運(yùn)輸；

６）常規(guī)化可回收物現(xiàn)場、線上回收；

７）建立垃圾分類電子臺賬。

3、設(shè)備、物料配置

1）平均每500戶居民打造一智能回收點(diǎn)；

2）每個智能回收點(diǎn)配置一套智能回收箱，每套包含玻璃、金屬、塑料、紙類、衣物回收箱；

3）每個智能回收點(diǎn)配置一套專用有害垃圾回收箱；

4）每個智能回收點(diǎn)安裝一個分類投放指引牌；

5）每10套智能回收設(shè)備配置一輛收運(yùn)車輛；

6）每個區(qū)設(shè)置一個分揀中心，配置一臺打包機(jī)，一臺叉車；

7）平均每戶居民配置一張智能IC卡；

8）每5套智能回收設(shè)備配置一臺專用POS機(jī)；

9）每戶居民至少配備一套宣傳手冊；

10）每個社區(qū)、單位配備一定數(shù)量的海報、宣傳標(biāo)語。

4、人員配置

平均500戶居民配置1名工作人員（含宣傳、督導(dǎo)、培訓(xùn)、收運(yùn)、設(shè)備維護(hù)等人員）。

5、費(fèi)用概況

第一年服務(wù)費(fèi)用為每戶300元，第二年為每戶150元，第三年為每戶150元，三年后免費(fèi)提供服務(wù)。

二、分類投放、收集、運(yùn)輸和處理體系的打造

居民生活小區(qū)垃圾分類按照：可回收物（玻璃、金屬、塑料、紙類、織物）、有害垃圾、廚余垃圾和其他垃圾開展居民生活垃圾分類。

（一）分類投放和收集

1、可回收物的投放和收集

平均每500戶居民配置一套智能回收箱（每套包含玻、金、塑、紙、織物回收箱），投放和收集可回收物。

居民將家中分好類的可回收物拿至智能垃圾分類投放點(diǎn)，采用人臉識別、手機(jī)APP、智能IC卡等方式開啟智能回收箱，將可回收物分別投入對應(yīng)的智能回收箱內(nèi)，系統(tǒng)自動稱重，采集數(shù)據(jù)，居民獲得相應(yīng)積分。

2、有害垃圾的投放和收集

每個智能垃圾分類投放點(diǎn)配置一套專用有害垃圾機(jī)械回收箱，投放和收集有毒、有害垃圾（見圖一：左一紅色為專用有害垃圾回收箱）。

3、廚余垃圾的投放和收集

廚余垃圾采用綠色塑料容器收集。

4、其他垃圾的投放和收集

其他垃圾采用灰色塑料容器收集（見圖二）。

（二）分類運(yùn)輸和處理

1、可回收物玻、金、塑、紙、織物由我公司收運(yùn)至分揀中心，經(jīng)分揀打包后送至相應(yīng)工廠回收利用。

2、有害垃圾由我公司收運(yùn)至政府統(tǒng)一指定暫存點(diǎn)，達(dá)一定數(shù)量后由相關(guān)部門統(tǒng)一送至專業(yè)工廠做去毒去害化處理。

3、廚余垃圾由專業(yè)公司收運(yùn)和處理(也可交由我公司，采用專用廚余垃圾設(shè)備處理，價格視具體數(shù)量而定)。

4、其他垃圾由環(huán)衛(wèi)部門收運(yùn)和處理。

三、定時定點(diǎn)投放點(diǎn)的打造和管理（選擇部分小區(qū)打造示范點(diǎn)）

（一）定時定點(diǎn)投放點(diǎn)的設(shè)置和打造（見圖二）

1、投放點(diǎn)設(shè)置原則

約每300戶居民設(shè)置一個投放點(diǎn)。

2、投放點(diǎn)的打造標(biāo)準(zhǔn)

A、配置雨棚；

B、綠色廚余垃圾桶設(shè)置2-4個，灰色其他垃圾收桶設(shè)置2-4個；

C、雨棚內(nèi)設(shè)置宣傳欄

D、地面硬底化，雨棚安裝燈光，安裝廣角攝像鏡頭

（二）定時定點(diǎn)投放點(diǎn)的使用流程

1、居民將家中產(chǎn)生的廚余垃圾和其他垃圾分類收集；

2、居民解開垃圾袋，然后將廚余垃圾倒入定時定點(diǎn)廚余垃圾收集桶內(nèi)；

3、居民將裝廚余垃圾的垃圾袋投入其他垃圾收集桶內(nèi)；

4、居民將其他垃圾連垃圾袋一起投入其他垃圾桶內(nèi)。

（三）定時定點(diǎn)投放點(diǎn)的管理

1、定時定點(diǎn)投放點(diǎn)的開放時間：早上6：30-8：30；晚上18：00-20：00；

2、每個投放點(diǎn)在投放時間內(nèi)安排一名志愿者現(xiàn)場督導(dǎo)居民分類投放（由物業(yè)和社區(qū)安排樓道長、志愿者、保潔員等擔(dān)任，由我公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一培訓(xùn)）；

３、志愿者督導(dǎo)員對分類不正確的垃圾自行或要求居民現(xiàn)場分揀；

４、非規(guī)定投放時間內(nèi)廚余垃圾、其他垃圾收集容器撤離現(xiàn)場。

（四）獎懲措施

1、根據(jù)督導(dǎo)員的記錄或后臺溯源，每月對分類正確率較高的居民給予適當(dāng)獎勵和表揚(yáng)；

2、對于投放正確率不高或惡意投放的居民進(jìn)行教育、批評和糾正，情節(jié)嚴(yán)重的給予曝光。

運(yùn)營方案怎么寫(篇8)

于××大廈項目為公司專用寫字樓項目，該項目內(nèi)需設(shè)置員工餐廳，并提供相應(yīng)的餐飲服務(wù)。我們針對未來××大廈的餐廳運(yùn)營情況，做出如下管理方案：

1、餐廳運(yùn)營組成立

餐廳運(yùn)營組會在成立之后，引入專業(yè)廚房設(shè)備公司，早期介入××大廈餐飲運(yùn)營管理，了解實(shí)地數(shù)據(jù)（該部分由專業(yè)的廚房設(shè)備公司參與），需了解的主要數(shù)據(jù)內(nèi)容如下：

1）餐廳配電額

2）餐廳排風(fēng)量

3）上下水

在結(jié)束現(xiàn)場勘察后，將由專業(yè)廚房設(shè)備公司出具××大廈餐廳平面規(guī)劃圖及廚房設(shè)備配制方案。

2、餐廳的布局設(shè)定

1）按照國家相關(guān)衛(wèi)生防疫標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，廚房與前廳的配比比例為1:1.5,據(jù)此，我們建議設(shè)立300個餐位，以滿足××大廈的用餐需要。

2）設(shè)立VIP獨(dú)立用餐面積200平米。出于節(jié)約成本的考慮，該餐廳可以與員工餐廳共享一個廚房，但該餐廳應(yīng)設(shè)置在離廚房較近的地方。

3）衛(wèi)生間面積30平米，男、女各設(shè)置1個蹲位，4個洗手池。

4）辦公室及其它配套150平米，不設(shè)置零售店。

3、員工餐廳位置及區(qū)域劃分

1）位置為地下1層；

2）區(qū)域分普通員工區(qū)與VIP貴賓區(qū)。

4、就餐時間與人數(shù)

1）周一至周五早餐；中餐；晚餐；

2）周六、周日中餐；晚餐。

3）早上就餐時間為7:30-9:00;

中午就餐時間為11:30-13:30; 晚上就餐時間為 17:30-19:00

5、裝修風(fēng)格

1）員工餐廳裝修風(fēng)格

一般員工餐廳的裝修風(fēng)格以實(shí)用、簡潔、衛(wèi)生為主，定位于快餐店的裝修風(fēng)格，可適當(dāng)考慮設(shè)置綠植、背景音樂、電視。

2）VIP餐廳裝修風(fēng)格

VIP餐廳裝修風(fēng)格定位于星級酒店的西式精修風(fēng)格。

6、餐飲種類

1）按價位分

員工餐廳的餐飲服務(wù)按價位分為高級餐、中級餐和普通餐，借以滿足不同價位需求的人。

2）按餐飲方式分

員工餐飲方式分為套餐和零點(diǎn)餐； VIP餐飲方式分為自助和零點(diǎn)餐。

3）VIP特別餐飲定服務(wù)

在餐廳的VIP服務(wù)區(qū)，同時提供按VIP人員個人口味、習(xí)慣來專門制作食物，在體現(xiàn)人性化的同時，不失VIP客人的尊貴。

運(yùn)營方案怎么寫(篇9)

一、項目概況

為了推進(jìn)永泰縣生活垃圾分類有關(guān)工作，根據(jù)《福州市人民政府關(guān)于印發(fā)福州市生活垃圾分類和減量工作三年行動計劃與實(shí)施方案（20XX-20XX年）的通知》、《中共福州市委辦公廳 福州市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)20XX年全面推行城區(qū)生活垃圾分類工作實(shí)施方案的通知》精神和有關(guān)工作要求，永泰縣生活垃圾分類按照“三端四定”模式、建設(shè)分類屋（亭）、“公交站牌式”收運(yùn)的方案，試點(diǎn)先行統(tǒng)籌推進(jìn)。根據(jù)福州垃圾分類周年會議尤市長工作部署，結(jié)合永泰縣實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。

二、運(yùn)作模式

為加快推進(jìn)永泰縣生活垃圾分類，采用試點(diǎn)先行，統(tǒng)籌推進(jìn)的方式，選取指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)工作，采用“三端四定”模式結(jié)合福州垃圾分類2.0版要求推廣公交式收運(yùn)體系。將樓宇、商超、運(yùn)動場館等公共場所的垃圾分類工作。按照“管行業(yè)必須管垃圾分類”的要求，由相應(yīng)行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)督促推進(jìn)。標(biāo)桿福州垃圾分類模式逐步推廣全縣。

（一）前端分類“四定”

1.定時投放。每日6:00-9:00、18:00-21:00為小區(qū)居民生活垃圾固定投放時段，做好臺賬記錄。

2.定點(diǎn)收集。小區(qū)因需設(shè)置至少一個以上固定垃圾投放點(diǎn)位，因地制宜配建垃圾分類屋，根據(jù)小區(qū)戶數(shù)人數(shù)樓棟數(shù)及日常垃圾量配建，一般300戶配建一屋，做好每屋臺賬記錄。

3.定人管理。投放時段內(nèi)，每個垃圾投放點(diǎn)至少配置一名分類管理員，（人員按分類屋數(shù)量1：1.1配備）專職負(fù)責(zé)桶邊督導(dǎo)、開袋檢查，做好督導(dǎo)臺賬記錄。

4.定位監(jiān)控。每個分類屋安裝監(jiān)控探頭（探頭有人臉識別功能可追溯有關(guān)信息），接入光纖網(wǎng)絡(luò)通過監(jiān)控平臺抓拍四定時間外誤時投放行為提供執(zhí)法部門，納入全市統(tǒng)一監(jiān)管系統(tǒng)或智慧城管系統(tǒng)。

（二）中端收運(yùn)“四定”

1.定好企業(yè)。規(guī)范垃圾收運(yùn)企業(yè)準(zhǔn)入門檻，逐家核準(zhǔn)；規(guī)范分類收運(yùn)作業(yè)要求，逐級檢查。

2.定好車輛。統(tǒng)一分類收運(yùn)車輛按分類運(yùn)輸配置要求，逐車建檔；統(tǒng)一分類收運(yùn)車輛標(biāo)識標(biāo)牌，噴涂到位；統(tǒng)一安裝GPS定位系統(tǒng)，全程監(jiān)控。

3.定好時限。合理規(guī)劃垃圾公交式收運(yùn)線路，固定收運(yùn)時限，與前端分類企業(yè)收集無縫對接建立收運(yùn)交接臺賬，收運(yùn)時間白天安排在9:00-17:00，晚上安排在21:00至凌晨。

4.定好點(diǎn)位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)牽頭，組織社區(qū)、物業(yè)共同負(fù)責(zé)選定小區(qū)垃圾收運(yùn)點(diǎn)位置，設(shè)立公交式收運(yùn)站牌，垃圾桶在收運(yùn)點(diǎn)停留時間不超過15分鐘。

（三）后端處置“四定”

1.定點(diǎn)查驗。垃圾焚燒發(fā)電廠進(jìn)場路口設(shè)卡，對垃圾分類運(yùn)輸車輛現(xiàn)場查驗，未規(guī)范分類收運(yùn)的車輛禁止進(jìn)場。

2.定廠處置。餐廚、廚余、其他和大件垃圾運(yùn)往相應(yīng)的處理廠處置；可回收物運(yùn)往再生資源分揀中心處置；醫(yī)療和有害垃圾運(yùn)往相應(yīng)危廢處理廠處置。

3.定準(zhǔn)流程。餐廚垃圾采用“厭氧發(fā)酵、生物制油”工藝處置；廚余垃圾采用“干式厭氧、沼氣發(fā)電”等工藝處置；其他垃圾采用“焚燒發(fā)電、衛(wèi)生填埋”相結(jié)合方式處置；大件垃圾采用“分揀破碎、資源利用”方式處置；可回收物由再生資源回收企業(yè)進(jìn)行資源回收再利用；有害垃圾由有危廢處理許可資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行無害化安全處置。

4.定責(zé)監(jiān)管。餐廚、廚余、其他和大件垃圾處置由城管部門負(fù)責(zé)監(jiān)管；有害垃圾處置由生態(tài)環(huán)境局負(fù)責(zé)監(jiān)管；可回收物的回收再利用由商務(wù)局負(fù)責(zé)監(jiān)管。

三、垃圾分類2.0“三位一體”運(yùn)營方案

（一）第一位：源頭多位參與分類

1.黨政機(jī)關(guān)（單位）

（1）增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小并加強(qiáng)投放指示。

（2）強(qiáng)加宣傳每個科（股）室發(fā)放垃圾分類指導(dǎo)手冊，張貼分類海報。

（3）組織各科（股）室學(xué)習(xí)垃圾分類知識，由專業(yè)垃圾分類講師對各單位統(tǒng)一授課學(xué)習(xí)垃圾分類知識。

（4）建立單位垃圾分類督察制度，單位選舉垃圾分類督察員每日對將各科（股）室垃圾分類放投情況巡察并記錄打分、評比對應(yīng)獎懲機(jī)制，對分類不正確及時糾正。

（5）培訓(xùn)單位保潔員垃圾分類知識，對各科（股）室日產(chǎn)垃圾分類收集至清運(yùn)點(diǎn)銜接垃圾收運(yùn)企業(yè)。

2.學(xué)校

（1）增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小并加強(qiáng)投放指示。

（2）制作垃圾分類課件，各班級分享垃圾分類知識；設(shè)計分類游戲，鼓勵學(xué)生積極參與，在游戲競賽中獲得分類知識等。

（3）評選優(yōu)秀分類班級和優(yōu)秀分類標(biāo)兵，發(fā)放學(xué)習(xí)用品，激勵學(xué)生踴躍參與。

（4）在各班級舉行“垃圾分類海報”“變廢為寶”手工設(shè)計比賽，根據(jù)名次發(fā)放流動紅旗與獎品。

（5）在學(xué)校內(nèi)張貼分類海報、制作宣傳欄營造垃圾分類宣傳氛圍。

（6）培訓(xùn)學(xué)校物業(yè)保潔員垃圾分類知識，對日產(chǎn)垃圾分類收集至清運(yùn)點(diǎn)銜接垃圾收運(yùn)企業(yè)。

3.醫(yī)院

（1）根據(jù)醫(yī)院區(qū)域樓層需求增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小并加強(qiáng)投放指示。

（2）在醫(yī)院各公共區(qū)域和辦公室張貼分類海報、制作宣傳欄營造垃圾分類宣傳氛圍。

（3）組織學(xué)習(xí)垃圾分類知識，由專業(yè)垃圾分類講師對各單位統(tǒng)一授課學(xué)習(xí)垃圾分類知識。

（4）建立單位垃圾分類督察制度，選舉垃圾分類督察員每日對將各區(qū)域樓層垃圾分類放投情況巡察并記錄打分、評比對應(yīng)獎懲機(jī)制，對分類不正確及時糾正。

（5）安排院內(nèi)分類督導(dǎo)宣傳員現(xiàn)場引導(dǎo)醫(yī)患人員分類投放。

（6）定期組織學(xué)習(xí)垃圾分類相關(guān)知識，做垃圾分類志愿者，共同引導(dǎo)患者分類投放。

（7）培訓(xùn)醫(yī)院物業(yè)保潔員垃圾分類知識，對日產(chǎn)垃圾分類收集至清運(yùn)點(diǎn)銜接垃圾收運(yùn)企業(yè)。

4.商鋪

（1）縣住建局（城市管理局）負(fù)責(zé)商鋪簽訂“垃圾分類責(zé)任書”與“門前三包”制并行，建立商鋪分類信息責(zé)監(jiān)督任牌（體現(xiàn)分類責(zé)任人、分類情況明顯類似餐飲衛(wèi)生情況標(biāo)識、監(jiān)督人與聯(lián)系方式、分類求助執(zhí)線）對于分類優(yōu)秀商鋪予以營商優(yōu)惠政策補(bǔ)助（公交式收運(yùn)站牌說明）。

（2）商鋪內(nèi)增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小。

（3）發(fā)放垃圾分類投入指導(dǎo)手冊學(xué)習(xí)分類技巧，加強(qiáng)店內(nèi)分類投入宣傳，引導(dǎo)客戶垃圾分類投放。

（4）根據(jù)分類收運(yùn)要求配合收運(yùn)企業(yè)分類收運(yùn)。

（5）由監(jiān)督人每周2次上門指導(dǎo)垃圾分類工作，對分類不正確現(xiàn)象糾正。

5.住宅小區(qū)

（1）加強(qiáng)落實(shí)按“四定”投放要求執(zhí)行。

（2）垃圾分類屋選址要根據(jù)居民投放習(xí)慣選擇合理點(diǎn)位，四分類桶數(shù)量按比例配備。

（3）通過積分激勵辦法吸引居民參與分類投放，切合實(shí)際居民需求設(shè)立積分兌換禮品或服務(wù)，定期對居民展開積分兌換。

（4）招募志愿者聯(lián)合“社區(qū)+執(zhí)法部門+物業(yè)+分類企業(yè)”形成“四加”模式定期展開“宣傳+執(zhí)法”，對小區(qū)居民誤時投放進(jìn)行宣傳執(zhí)法糾正。

（二）第二位：區(qū)間分類收運(yùn)

1.選取具有收運(yùn)資質(zhì)企業(yè)定時對社區(qū)內(nèi)黨政機(jī)關(guān)（單位）、學(xué)校、醫(yī)院、店鋪、住宅小區(qū)日產(chǎn)垃圾分類收運(yùn)，對前端分類情況進(jìn)行監(jiān)督收運(yùn)，原則按福州“四定”要求：分得清，收得清。

2.對收運(yùn)車輛進(jìn)行有特色設(shè)計，結(jié)合永泰縣主題對車輛設(shè)計裝飾，通過視覺系統(tǒng)加強(qiáng)居民垃圾分類意識。加強(qiáng)聽覺系統(tǒng)錄制特色收運(yùn)廣播。

3.推廣升級版“智慧公交式站牌”收運(yùn)模式，對片區(qū)內(nèi)收運(yùn)線路優(yōu)化，對垃圾分類收運(yùn)站牌，結(jié)合永泰縣主題設(shè)計，融入戶外廣告宣傳電子屏，通過“視覺+聽覺”加強(qiáng)對垃圾分類意識，對垃圾分類公益廣告滾屏播放，適當(dāng)引入本地商鋪廣告投放，增加商鋪二維碼優(yōu)惠券“掃一掃”結(jié)合商鋪分類情況予以優(yōu)惠政策提升營商環(huán)境，引入實(shí)力企業(yè)廣告投放創(chuàng)收增補(bǔ)運(yùn)營經(jīng)費(fèi)。

（三）第三位：后臺智慧平臺監(jiān)管

1.建設(shè)智慧指揮中心，開發(fā)設(shè)計專用軟件后臺。

2.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，升級垃圾分類屋監(jiān)控硬件，通過網(wǎng)絡(luò)

接入平臺管理。便于垃圾分類運(yùn)營監(jiān)管，對不文明投放行為取證。

3.運(yùn)用手機(jī)APP，隨手拍等手段對運(yùn)營過程中不合規(guī)行為

進(jìn)行抓拍上報，信息自動化管理，自動分析案件時效性與結(jié)案率。通過GIS對收運(yùn)輛收運(yùn)車輛定位管理，對收運(yùn)到站準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控，確保垃圾桶不長時停留路面。

四、提升內(nèi)容

（一）精品分類屋提升。選取硬件配套優(yōu)秀小區(qū)，建設(shè)精品分類屋，配套宣教小屋，結(jié)合周邊環(huán)境特色融合。（精品分類屋15萬元/座）。

（二）示范分類屋提升。選取硬件配套優(yōu)良小區(qū)，建設(shè)示范分類屋，配套宣教小屋，結(jié)合周邊環(huán)境特色融合（示范分類屋10萬元/座）。

（三）指揮中心建設(shè)。智慧分類指揮中心，顯示大屏幕、電腦、辦公桌椅、裝修等預(yù)計30萬元。智慧化指揮互聯(lián)平臺系統(tǒng)：軟件開發(fā)預(yù)計120萬元；大數(shù)據(jù)采集、存儲硬件按具體分類屋數(shù)量計算。例：1500個采集點(diǎn)測算，預(yù)計硬件設(shè)施及線路160萬，云平臺租賃、運(yùn)行維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用五年預(yù)計600萬。

五、垃圾分類企業(yè)服務(wù)內(nèi)容

（一）居民區(qū)垃圾分類屋四定時間內(nèi)收集分類督導(dǎo)服務(wù)。

（二）每月主題宣傳活動，入戶宣傳。

（三）戶外垃圾桶采購，示范片區(qū)居民家用兩類垃圾桶發(fā)放。

（四）使用戶外垃圾袋，示范片區(qū)居民家用兩類垃圾袋發(fā)放。