每個月工作總結(jié)怎么寫

每個月工作總結(jié)怎么寫。

為了提高工作效率，節(jié)省時間，我們需要對本月份的崗位工作內(nèi)容進行總結(jié)和歸納。那么，一份優(yōu)秀的崗位月度工作總結(jié)要怎么寫呢？請看幼兒教師教育網(wǎng)小編為您特別制作的“每個月工作總結(jié)怎么寫”，希望您對本文內(nèi)容有所收獲！

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇1】

1、一般企業(yè)而言，也是二大塊核心工作，營銷與管理，對于美容院而言，也存在這二塊工作，只是因為人少沒有必要細分到這么多部門而已，但此工作內(nèi)容還是存在的：即銷售和行政，從本機構(gòu)的績效管理來講，也是強調(diào)：銷售與業(yè)績掛鉤，如銷售提成(現(xiàn)金提成，消耗提成)，服務(wù)提成(核定達標服務(wù)量)，達標量，超額獎等，是這一部分的內(nèi)容;管理與行政掛鉤，通過行政手段管理來進行行政方面的獎懲，如表揚，嘉獎，記過，懲戒，同時獎罰，通過二條線來執(zhí)行完成，前臺的工作職責(zé)。

2、以銷售為導(dǎo)向的美容院：店長主要在銷售，如拓客計劃與實施，大顧客銷售，大項目銷售，或協(xié)助顧問(美容師)二度銷售，顧客管理，促銷提案，所以前臺相關(guān)多了一些，擔(dān)子重一些，相對行政工作要前臺來完成，相當(dāng)于店內(nèi)的行政經(jīng)理。

3、以服務(wù)為導(dǎo)向的美容院：店長主要在全面管理，銷售完全由顧問來完成，店長最多就是補充或協(xié)助，前臺則主要是來訪接待，電話預(yù)約，文件保管，收銀卡管，填寫報表，考勤管理，衛(wèi)生監(jiān)督，迎送客戶等基本職能。

4、個人認為：從某種意義上而言，中國美容院普通銷售力薄弱的情況下，應(yīng)該盡量增加前臺的職責(zé)，特別是行政職責(zé)，適當(dāng)減少店長的工作內(nèi)容，當(dāng)然全面掌控和監(jiān)督還是由店長完成，從而讓其能專心致致，全力以赴做好銷售為宜。例如：很多銷售型店美容師10—20人，每天顧客來20—40人，每個人溝通(銷售或配合銷售或)跟進上10—15分鐘，就占到其工作的4小時左右，還不加上等侯時間。還有許多新顧客可能時間會更長，在我們強調(diào)的四級銷售中：顧問咨詢式銷售，美容師協(xié)助式銷售，店長最后落單銷售，專家巡回復(fù)診式銷售中，銷售量是比較大的，銷售當(dāng)然不是一味的賣產(chǎn)品項目，而是售前，中，后，包括觀點輸入，情感交流，訴求效果等很多內(nèi)容。

5、美容院管理鐵三角：店長抓全面，前臺抓行政，顧問抓銷售的工作格局。

6、核定工作量：核定工作量也是崗位設(shè)定的一種手段，即美容院把店內(nèi)每一個員工每一天工作具體內(nèi)容，時間，事件記錄下來，把每周的以上相關(guān)內(nèi)容記錄下來，取平均值，看員工工作是否合理，飽和。杜絕人浮于事，或者忙得忙死，閑得閑死的情況。

7、美容院崗位職責(zé)不能太寬泛，不能要求全能也不可能是全能，不僅項目要聚焦，銷售要聚焦，員工工作也要聚焦。每個人主要工作三到五項，兼代幾項工作(臨時替代工作，如請假期，員工流失等)，工作有側(cè)重點，在此上面深挖做精這才是根本。怎么樣才能做好得更好呢?有種不錯方法：一是將美容院主要工作全部列出來，二是按工作量進行分配，三是在此基礎(chǔ)上提升崗位能力，讓員工對于新增工作過渡或適應(yīng)。

8、美容院主要工作及分配： 職位 主要工作 兼代工作

(1) 店長 全面管理監(jiān)督(每階段整改三個問題)，大顧客銷售與三級銷售，制定目標與績效管理，全體評定總結(jié)，拓客各方式方法 外部接待，舉持會議(早課晚會周會，上傳下過會等)，培訓(xùn)員工，重大事件處理(危機管理)，競爭對手調(diào)查，每月述職匯報

(2) 顧問 專業(yè)咨詢與二級銷售，個人和小組銷售業(yè)績，全程流程監(jiān)督(主要是三個流程，銷售，服務(wù)，操作流程)， 客戶檔案管理，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)資料建立，顧客效果方面投訴，

(3) 前臺 按制度分工，電話預(yù)約反預(yù)約，新顧客咨詢與客戶檔案管理，財務(wù)管理，考勤管理，衛(wèi)生檢查， 顧客服務(wù)方面投訴，劃卡結(jié)算，員工提成核算

(4) 調(diào)配師 物料準備，耗材準備，產(chǎn)品管理， 清點倉庫，

(5) 美容師 分為ABC級別，讓員工有晉升空間，主要是銷售與服務(wù) 環(huán)境衛(wèi)生，參加培訓(xùn)與會議

9、美容院銷售流程雙向法：一種是新顧客進店，由顧問咨詢完成后銷售，再轉(zhuǎn)美容師服務(wù)，補充銷售;另一種則是新顧客進店后，由顧問咨詢，先不銷售，讓顧客感受與體驗，由美容師邊服務(wù)邊銷售，第一次體驗完成后再由顧問進行銷售，管理制度《前臺的工作職責(zé)》。

10、美容院的四級銷售法則：顧問咨詢式銷售，美容師協(xié)助式銷售，店長最后落單銷售，專家巡回復(fù)診式銷售

11、美容院四級投訴處理：前臺：主要是針對顧客對員工服務(wù)投訴處理，顧客滿意度抽樣調(diào)查等顧問：主要是針對顧客的服務(wù)效果投訴與過敏等相關(guān)事件等店長：主要是員工內(nèi)部投訴處理，對于突發(fā)事件或重大事件，如相關(guān)單位檢查，或者顧客財遺失，火災(zāi)等，總部：主要是針對于顧問店長一級的投訴，重大事件的投訴與處理。

12、四級顧客管理：店長顧客管理：抓美容院最重要的10—20%的大顧客管理，即10—20人顧客管理，大項目銷售管理。顧問管理：抓美容院最重要的20—30%的準大顧客管理，即每個店抓20—30人的顧客管理。美容師管理：將顧客全部分給每一個美容師，美容師要求做美容師日記，全面跟進服務(wù)客人情況，做好客情，確保顧客成交率與提升率，防止流失率，對流失的顧客要書面匯報原因?？偟觐櫩凸芾恚喝w顧客況狀分析，完成顧客銷售管理，服務(wù)管理，檔案管理，會員管理的內(nèi)容。

13、四級員工管理：總部管理店長，兼代顧問，店長顧問考勤，如請假等行政內(nèi)容，如述職由總部完成店長管理顧問，兼代A類美容師，主動溝通，確保核心員工穩(wěn)定性，降低流失率。顧問管理美容師，各自負責(zé)各自小組的美容師，主動溝通，確保其它員工穩(wěn)定性，降低流失率，特別是在專業(yè)上和銷售是進行輔導(dǎo)與培訓(xùn)。自我管理：定期批評與自我批評，進行自我鑒定。

14、沒有絕對完美的流程與崗位，只有適合自己的流程，適合自己最好!當(dāng)然對于一般很多美容院因人設(shè)崗而言，很多是視員工能力來設(shè)定的，如前臺不善于管理，那只有店長來，店長是老好人，那只有老板做惡人。但對于想做大做強的商學(xué)院美容院而言，先確定銷售模式，再設(shè)定崗位，明確崗位職責(zé)，找到合適的人選，或者進行相關(guān)技能培訓(xùn)與說明，這是很重要的，這就是我們平時所說的做對事，找對人。另外還有一句話：事做好了，錢自然來了，只要美容院每個環(huán)節(jié)，每個職能部門都能把事做好，業(yè)績自然也會上去，天天盯著銷量，找不出問題，反而為其所累所困，現(xiàn)在美容院把眼睛一般都盯在顧客怎么進門，我有時在想：這么多年，不是顧客太小，而是太多了，首先要考慮的是顧客怎么不出門，怎么心甘情愿掏更多錢。

15、凡事預(yù)則立，不預(yù)則費，萬事規(guī)矩在前頭，先定下來，按照游戲規(guī)則走不會出問題，從崗位設(shè)定，職責(zé)劃分，薪資結(jié)構(gòu)不要經(jīng)常變，這一點很重要。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇2】

10月份xx車間各類安全事故發(fā)生為零，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)?，F(xiàn)就本月生產(chǎn)安全工作總結(jié)如下：

一、認真貫徹落實xx消防、安全專業(yè)管理工作例會精神，利用車間調(diào)度會對本月生產(chǎn)安全工作進行了安排和布置，對xx生產(chǎn)管理中心組織的綜合大檢查所查處的問題進行了積極的整改和落實，主要有：1、對部分崗位使用的玻璃流量計護罩安全防護情況進行了排查，對缺失擋板和護罩的玻璃流量計進行了統(tǒng)計并整改。2、利用xx工段停產(chǎn)檢修時機，對整個通風(fēng)系統(tǒng)進行了維修和改造：目前，裂解罐獨立通風(fēng)系統(tǒng)正在改造中；局部脫落、損壞的風(fēng)筒正在安裝更換，改造后xx工段惡劣的現(xiàn)場環(huán)境將一去不復(fù)返了。3、對被拆除的磁力泵防空轉(zhuǎn)安全附件進行了排查統(tǒng)計，已上報領(lǐng)用計劃，貨到即安裝恢復(fù)正常。4、對甲醇蒸餾釜液位計進行了維修，滴漏隱患已整改。

二、在xx消防科有關(guān)人員的積極配合下，對合成回收罐區(qū)的八具滅火器進行了合理移位，并裝備了兩個消防箱。

三、在xx工段停產(chǎn)檢修時機，對主要設(shè)備管道進行了防腐處理；對腐蝕比較嚴重的防暴電器管路、開關(guān)進行了更換；對三足離心機所存在的安全隱患進行了消除，并擬在其底部鋪設(shè)膠皮，從而防止皮帶輪脫落造成摩察起火的事故。

四、國慶節(jié)期間加強了安全檢查力度，保證每個工段、班組每天、每個班次都有人巡查跟班，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)的正常運行。

五、嚴格按照公司管理制度，認真履行監(jiān)管職責(zé)，加強了對外來人員的安全管理工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區(qū)打手機、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發(fā)生。

六、認真做好本職工作，積極完成公司交給的各項任務(wù)。

七、存在的問題：

目前，xx工段使用的xx型干燥器存在安全隱患，由于氣缸振打力度大，致使捕集架與連接枝桿的銷子經(jīng)常被震斷，極易產(chǎn)生火花，從而導(dǎo)致塵暴、甲醇氣體爆炸。擬請公司派維修、電儀專家前來協(xié)助解決。

下一步車間將加大安全管理力度，嚴抓嚴管，配合生計處開展的管理風(fēng)暴行動，對違章人、違章單位負責(zé)人、進行嚴厲懲處，及時曝光。尤其是對打手機、吸煙、野蠻操作等現(xiàn)象，決不留情，嚴肅處理，震懾以身試法者，保護員工及企業(yè)財產(chǎn)的安全。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇3】

9月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年x月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇4】

回顧這一年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過一年的學(xué)習(xí)與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、日常管理工作

樓層領(lǐng)班對我來說并不是一個陌生的工作，但xx對我來說是一個全新的工作環(huán)境。作為一名樓層領(lǐng)班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務(wù)比較重，上一年多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀，自己的學(xué)識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

三、存在的問題

一年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一、我畢竟到xx工作才一年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二、有些工作還不夠過細，如在查房上，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位。第三、自己的理論水平還不太高。

四、下一年的工作計劃

1、積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

2、加強學(xué)習(xí)，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。

3、加強對設(shè)施設(shè)備的檢查和維護保養(yǎng)，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

4、針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平。

5、對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關(guān)，合理的安排好計劃衛(wèi)生。

6、加強節(jié)能的檢查，平時多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識，努力做到二次進房檢查。

在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇5】

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。

半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名店長，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向老員工學(xué)習(xí)，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

三、嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作

作為銷售店長，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從xx公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

四、存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇6】

轉(zhuǎn)眼一個月又過去了，在上級領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫助下，我較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

一、在嚴禁未成年進入網(wǎng)吧這點上做到不松卸，看到有未成年在網(wǎng)吧就勸其離開。

二、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時檢查保安員對各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情況。

三、在安全上也加強防范，陪訓(xùn)保安人員的責(zé)任感，不定時檢查他們工作，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

因我是剛剛才接觸管理，在管理方面懂的不多，在管理方面上還需要多學(xué)習(xí)。在10月份保安部在整體棕合表現(xiàn)一般，不足之處主要突出在：

1、保安員對“保安行為規(guī)范”的認識了解不夠。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事，嚴重違反了網(wǎng)吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”。針對這點，每月必須對工作人員的行為規(guī)范、服務(wù)意識、以及各項規(guī)章制度的進行陪訓(xùn)，以達到完善管理要求。

2、保安員內(nèi)部不夠團結(jié)，各部門之間配合的不是很好，平時缺少溝通，10月22日舉行的燒烤活動就讓同事之間感情增進不少。

以上是我的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇7】

20xx年的工作在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在下半年能改善以往的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫明年工作計劃和工作目標：

一，繼續(xù)加強日常管理工作。加強對上車人員的溝通，督促操作人員嚴格執(zhí)行《行車安全操作規(guī)程及倉庫堆放管理有關(guān)規(guī)定》進行安全操作；確保操作人員的人身安全，杜絕因人為操作不當(dāng)造成事故，監(jiān)督上車各位操作人員嚴格按照各種規(guī)范操作，對主觀因素違反操作規(guī)程的人員予以糾止。提升在職上車人員的安全意識，防止出現(xiàn)安全事故。對上車人員充分做到發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象；

二、在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上提高。為提高物的管理，對所有入出倉庫的產(chǎn)品必須接倉庫管理制度執(zhí)行，生產(chǎn)部及銷售部能及時了解產(chǎn)品庫存情況，對倉庫數(shù)據(jù)及庫存日報表需要實時錄入，確保數(shù)據(jù)的準確性與及時性。加強對生產(chǎn)部門職員的溝通，對產(chǎn)品數(shù)碼和實物不符的進行考核；對出庫過磅數(shù)最誤差的數(shù)量及時通報；對產(chǎn)品破損的及時通報并協(xié)助車間考核到人，使其倉庫管理工作得到有效的改進；在出庫方面多檢查核對；達到出庫不出錯誤的情況；

三、在做好倉庫保管日常工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，把學(xué)到的稅控知識用到生產(chǎn)經(jīng)營中，同時向其他會計學(xué)習(xí)好的財務(wù)經(jīng)驗來不但提高自己的業(yè)務(wù)能力。

建議公司在一車間靠門邊做一個裝貨臺，便于抱車開到貨車車箱里裝那種不能下大箱架子的貨。今年因沒有這種裝車臺而裝車時使成品破損的情況多起，最多破損一次可達一百多層，造成產(chǎn)品損失約萬元。

總之，倉庫管理能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)環(huán)和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，明年的工作好的經(jīng)驗，方法我會繼續(xù)保持，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好；我將會用行動來證明我們的努力，用結(jié)果證明努力的效果。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇8】

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到XX男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)了XX男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)了XX男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對XX男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

工作計劃：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇9】

__月份已經(jīng)過去，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一點新的，覺得有必要做一個心得體會的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年__月__號來到__專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)__品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于__市場銷售了解的還不夠深入，對__的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

(一)在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

(二)嚴格遵守銷售制度。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

(四)銷售目標。

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的__的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

每個月工作總結(jié)怎么寫【篇10】

歲末年初，新的一年已經(jīng)開始了，我們的工作也告一段落?；厥走^去的一年，我們在工作中雖然沒出現(xiàn)大的過失，但在很多問題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細節(jié)沒能做到很完美。我們小組定期由王師傅組織召開小組會議，總結(jié)問題，及時改正。下面將上一年度遇到的問題及需要改進的地方總結(jié)如下，希望也能給其他同事帶來一定幫助：

1、語言交流技巧方面：

(1)與用戶對話時，應(yīng)仔細推敲，講話要嚴謹，要講究藝術(shù)。多用“請”，使語氣更緩和;向用戶致歉時盡量用“對不起”，不用“抱歉”，這樣顯得更真誠;遇到用戶打來電話向我們問候說“您好”時，盡量不要再說回應(yīng)“您好”，可以用“請問您需要什么幫助”來代替;如需請用戶講話時，可以用“您請講”而不要用“您說”;不要跟用戶說簡稱，講話要完整規(guī)范，不要出現(xiàn)“漏保、招商、農(nóng)業(yè)、工商”等詞，或出現(xiàn)一些病句及倒裝句。語速要適宜，遇有老人或聽力不太好的用戶，應(yīng)適當(dāng)提高音量并放慢語速。

(2)在用戶電卡出現(xiàn)問題需要修卡時，應(yīng)先向用戶致歉，介紹網(wǎng)點時，可以特意聲明“您稍等，我?guī)湍乙粋€最近的網(wǎng)點”，并向用戶解釋清造成此現(xiàn)象的原因，提醒用戶以后插卡輸電盡量時間長一些，以避免發(fā)生此類情況，使用戶感到我們對待工作是負責(zé)任的，從而能體諒并配合我們的工作，減少不必要的爭端;接到用戶因故障停電來電話詢問時，要先向用戶致歉，并表明“保證您用電是我們的責(zé)任，出現(xiàn)故障我們肯定會馬上處理，盡快恢復(fù)供電，減少停電給您帶來的不便”;因各家銀行24小時購電網(wǎng)點使用的不全是‘一卡通’，其名稱各不相同，答復(fù)用戶時不應(yīng)一概而論，可以說‘銀行交易卡’。

(3)接聽電話時要認真，注意聽用戶講的每一句話，全面分析用戶反映的問題，找出關(guān)鍵，分清造成事件發(fā)生的責(zé)任部門，盡快使用戶的問題得到解決;該講清的一定要向用戶講清楚，不要以命令的口吻要求用戶去做什么，也不要隨便承諾或答復(fù)用戶一些不確定性問題和要求，講話不能過于羅嗦，避免使用戶產(chǎn)生厭煩情緒，要換位思考，設(shè)身處地的為用戶著想;與用戶對話時，要占據(jù)主動位置，不要光憑經(jīng)驗，講話過于隨意，并要注意答復(fù)用戶時要留有余地，給自己留后路。

2、業(yè)務(wù)及問題處理方面：

(1)新建小區(qū)，咨詢有關(guān)臨時轉(zhuǎn)正式用電問題：

可以這樣解釋：因小區(qū)整體工程未完，開發(fā)商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一棟出售一棟，期間不具備轉(zhuǎn)成正式供電條件，所以暫時用施工用電向居民供電。工程竣工，并不是指整棟樓的完工，而是指該小區(qū)工程的整體竣工，包括：煤氣、上下水、電、小區(qū)的附屬設(shè)施等，在其竣工報告上蓋有相關(guān)單位的竣工意見及公章，只有蓋齊了，才是真正的竣工，才能到電力公司辦理相關(guān)手續(xù)。

(2)關(guān)于卡表退費問題：

可以這樣解釋：如屬整體拆遷或電卡與樓道燈電卡弄混的情況一般都可以辦理退費，其它情況原則上不予辦理，但用戶如有特殊原因可直接與相應(yīng)屬地網(wǎng)點聯(lián)系詢問。

(3)關(guān)于石景山校表問題：

如遇到XX區(qū)用戶想校驗電表的話，可以解釋：因校表部門是周一至周五行政時間上班，如用戶上午報修一般當(dāng)天就能安排處理，可以向用戶解釋清楚，以免造成用戶誤會。其它城區(qū)此類工作一般不能當(dāng)天安排，如用戶報修幾天后未處理要求催辦時，可以請用戶直接與各公司卡表校驗部門聯(lián)系約時。

(4)當(dāng)用戶反映電表表內(nèi)開關(guān)合不上時，一定要給用戶核實電量，不管新表舊表，因電表零度會自動掉閘，不輸入電量的話開關(guān)也是合不上的，但這種情況屬于正?，F(xiàn)象，請用戶購電即可。如經(jīng)核實不屬上述情況就須請用戶斷開室內(nèi)所有電器及漏電開關(guān)試試。因為家用電器及線路很有可能導(dǎo)致線路短路，從而使表內(nèi)開關(guān)掉閘或合不上，只有將有問題的線路斷開后合表內(nèi)開關(guān)，才能準確判斷表內(nèi)開關(guān)是否出現(xiàn)故障。但要記住盡量不要讓用戶試插插座，因線路短路可能會造成打火，會有一定危險。

(5)關(guān)于詢問計劃檢修停電范圍的問題：

可以這樣解釋：因為電力公司的線路是錯綜復(fù)雜的，具體是否包括用戶所在區(qū)域無法立即幫您確定。我們向社會公告相關(guān)信息只是給附近居民作為參考，做個提醒，具體可以向房產(chǎn)單位確定一下，因為您既然住在這個小區(qū)，作為物業(yè)或產(chǎn)權(quán)單位就有責(zé)任和義務(wù)保證您的煤、電、水、氣等公用設(shè)施的使用。

(6)如接到用戶來電話反映我公司人員在搶修現(xiàn)場由于某原因與用戶發(fā)生爭執(zhí)并有打傷用戶行為時：

可以這樣解釋：既然已經(jīng)出現(xiàn)打傷人的情況，且您在現(xiàn)場有人證、物證，這種事件就不在我們服務(wù)范圍以內(nèi)了，建議您可以采取法律手段，找公安機關(guān)或撥打110等來現(xiàn)場查清事實，如確屬我公司人員責(zé)

任并造成輕傷及以上后果的話，我們工作人員就要負刑事責(zé)任了，且我公司也會對其直接責(zé)任單位和個人進行考核。

(7)如接到單位電工來電話反映處理內(nèi)部故障，請我公司配合停電的，盡盡量讓電工自行處理。因電工都應(yīng)持有電工本，并由勞動局專業(yè)考試合格后才能取本，凡持證者都應(yīng)具有低壓帶電作業(yè)技能，如確屬電工能力之外的工作，再酬情安排。找

(8)關(guān)于投訴問題：

如接到用戶投訴電話，應(yīng)先誠懇地向用戶表示謝意“歡迎您對我們的工作提出寶貴意見和建議，這樣有利于我們工作的完善和提高”。對用戶投訴內(nèi)容應(yīng)仔細傾聽，找出用戶想解決的問題關(guān)鍵，盡量與用戶溝通，幫用戶解決問題。但也不能對用戶一味的盲目遵從。如我公司服務(wù)或人員確實存在問題理所應(yīng)當(dāng)要記錄，但如根本沒有過失，就算用戶投訴也不能受理。例：用戶補卡需帶房產(chǎn)證明，但有些用戶不理解想投訴，可以向其解釋：帶房產(chǎn)證明也是為了避免將來產(chǎn)生不必要的糾份，是為用戶著想，此類投訴就沒必要受理。對于欠費停電用戶要求投訴的，盡量向其解釋清楚相關(guān)法規(guī)政策，并應(yīng)將欠費交清避免停電，如用戶對我公司其他工作不滿意的話，可在解決用電問題后再來電話反映，從而減少投訴單的生成。

(9)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)XX區(qū)一些居民表前都裝設(shè)刀閘，此閘是為了方便處理用戶內(nèi)部故障的，產(chǎn)權(quán)一般屬于電力公司和房產(chǎn)單位共有，兩方均有權(quán)處理。

(10)用戶室內(nèi)漏電保護器旁有兩個按扭，一個是復(fù)位按扭：當(dāng)線路短路或漏電，開關(guān)掉閘時，按一下此按扭開關(guān)即可合上;另一個是試驗按扭(有t字型標志)：如果電表出線有電，按一下此按扭，開關(guān)就會掉閘，如無動作證明電表出線可能沒電。一般情況下，用戶應(yīng)每個月做一次掉閘試驗以確定漏電保護器是否正常。

3、工作單處理及其它方面：

客服文員每月工作總結(jié)

(1)因現(xiàn)在發(fā)派工作單已經(jīng)開始考核，值班員在記錄地址時要詳細準確，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，像一些“望查看”、“電工已查”、“請先聯(lián)系”、“強烈要求”等話沒必要填寫，確有重要事情再注明。一般的報修單盡量以統(tǒng)一的格式填寫，可以節(jié)省我們填寫時的思考時間，也便于值長管理。不要出現(xiàn)錯別字及病句，盡量在填寫完成后再掛斷電話。

(2)值班員應(yīng)保持較高的工作積極性，多利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)知識，平時虛心求教，組員間互相配合，團結(jié)協(xié)作。對于平時出現(xiàn)的問題或重要信息，應(yīng)及時記錄總結(jié)，從而提高業(yè)務(wù)水平。在工作中要控制自己的情緒，保證每天的工作質(zhì)量。遵守工作紀律，不做與工作無關(guān)的事情。端正服務(wù)態(tài)度，將我們的服務(wù)由被動轉(zhuǎn)為主動，提高服務(wù)意識，站在用戶的立場去看問題。

(3)對于已有結(jié)果的工作單，如用戶有疑議的，不要輕易聽信用戶，可以幫其聯(lián)系基層，了解具體情況后再向用戶解釋，與用戶談話中不要隨便表態(tài)，分析誰對誰錯等。

(4)接到遠郊反映停電電話，如沒有事故上報需轉(zhuǎn)到屬地客服時，可以在轉(zhuǎn)接后點擊會議，可以了解到是否出現(xiàn)故障，如屬于外線故障應(yīng)上報值長發(fā)布公告，使再次接到此處電話的值班人員方便判斷。

以上三個方面都是我小組組員平時接話時遇到的問題和不足之處，通過王師傅的及時指正與嚴格監(jiān)督，我們已逐步掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)知識并已深刻理解，只有將知識做到融會貫通了，才能更清楚明白的為用戶解釋服務(wù)。在與用戶對話方面，我們也改了很多毛病，例如口頭語、語氣語調(diào)、對話技巧等，都是越來越規(guī)范。雖然這一年中我們?nèi)〉昧艘欢ㄟM步，但距離完美的接好每一個電話還差得很遠。不管是在業(yè)務(wù)上還是服務(wù)上，我們都要向其他組的優(yōu)秀值班員或其他單位的服務(wù)標兵學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

王師傅經(jīng)常在方便或閑余時間帶組員進行實物學(xué)習(xí)，這樣能更簡單明了的使我們掌握相關(guān)知識。在新的一年里，我們希望能再多一些有關(guān)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場實踐，例如：新增的網(wǎng)絡(luò)電表、線路的驅(qū)鳥器、用戶側(cè)的計量裝置及接線、新建社區(qū)的相關(guān)各項業(yè)務(wù)流程等，現(xiàn)在我們對上述業(yè)務(wù)只是大概了解，如果用戶咨詢具體信息，我們就無法答復(fù)用戶了，通過現(xiàn)場實地學(xué)習(xí)能使我們更深入地掌握扎實，增加我們的業(yè)務(wù)深度。因現(xiàn)在經(jīng)常遇到一些記者或法律意識較強的用戶來電話咨詢一些問題，我們回答時感覺有些吃力，講話不嚴謹，這樣很容易讓用戶鉆空子，造成不必要的麻煩，希望能講解一些平時常用的法律基礎(chǔ)知識。在與用戶的交流語言上，我們要繼續(xù)以高標準嚴格要求自己，給用戶提供規(guī)范，周到，熱情，快捷的服務(wù)，也請王師傅予以監(jiān)督指導(dǎo)。

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每天工作總結(jié)怎么寫匯總

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每天工作總結(jié)怎么寫【篇1】

今天已經(jīng)是____年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責(zé)任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當(dāng)時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀![page]

伙伴們，大家記住：我們是最棒的!為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。____市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把____市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步!

永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧!!!

工作半年以來，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經(jīng)驗的同事給我指導(dǎo)，讓我學(xué)習(xí)他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓我也學(xué)會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應(yīng)。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及

時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇2】

我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼，來了公司也快一年了。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先我要提到兩個人，李總和羅總。首先感謝羅總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝李總給予工作上的鼓勵和督促。還有在粟總的引領(lǐng)下，我們這個團隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。一年時間里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我為自己能成為公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經(jīng)過查閱更多項目手冊、業(yè)務(wù)資料、汽車美容培訓(xùn)和參加公司會議培訓(xùn)，在銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在汽車美容專業(yè)知識方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉洗車設(shè)備的生產(chǎn)工藝、了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解洗車美容流程和理念；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他同行背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解加盟商（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解汽車美容市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與汽車美容設(shè)備有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同地方要不同的運營模式和客戶思維轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶的問題；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1）工作中的心里感言。在李總和粟總的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。電話回訪，對客戶做到每周至少三次的回訪。首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，俗話說：你的心在哪里，結(jié)果就在哪里。想客戶所想，換位思考，真正服務(wù)到客戶心里去。

4）簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→發(fā)貨→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司快一年了，但很遺憾的是業(yè)績不太理想。對這樣的一個流程需要加強認知。

5）自己工作中的不足。特別是專業(yè)知識和客戶分析等有待進一步提升。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老同事業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

做人做事方面：

來公司快一年了，不斷的在犯錯中成長。聆聽李總和粟總的教誨：做任何事情1、注意細節(jié)2、凡事要有個提前量3、工作交接要以文字加當(dāng)面語言表達形式4、給客戶承諾，表達一定要清晰明了，一句話不要讓人產(chǎn)生兩種意思5、敢于承擔(dān)責(zé)任6、把自己變?yōu)槎喙δ堋?/p>

用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè)，敢于擔(dān)當(dāng)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。

回顧20xx，我來公司做銷售以來，來訪客戶不多，簽單數(shù)也不多，業(yè)績也就不高。讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的'包容和鼓勵。

展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！

20xx的目標：1、熟練掌握汽車美容店運營理念和技術(shù)知識。

2、業(yè)績突破100萬目標是150萬。

3、帶爸媽坐飛機去旅游一次。

在今后的工作中，我將加倍努力，發(fā)展更多的加盟商，把“我”賣出去，把錢收回來，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。相信自己，創(chuàng)造奇跡吧，為自己加油！新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

每天工作總結(jié)怎么寫【篇3】

一：制定年度銷售計劃表上交公司，并根據(jù)年度計劃表分配到每個季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班時間準時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況。

三：每日早上上班前制定工作計劃表：工作表要把每天要辦的事，要約見的客戶放在第一位，比如說和某客戶約好見面或量房的，必早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時間并預(yù)約好時間和地點，再向相關(guān)人員作出匯報，方便各部門做好后續(xù)工作的鏈接。

四：設(shè)計師溝通：業(yè)務(wù)員要與設(shè)計師溝通，或把情況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進，業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計師匯報，方便設(shè)計師的談單策略，同時也要督促設(shè)計師的工作，避免設(shè)計師因為自己工作的繁忙而耽誤客戶，與設(shè)計師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

五：電話銷售：業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天堅持打電話的習(xí)慣，每天需堅持打50-100個電話，一般9:30過后，已經(jīng)進入上班的忙碌期了，打電話正是好時候，上午如無特殊情況，業(yè)務(wù)員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好及時將客戶的情況反饋至設(shè)計部，電話營銷一定要做好相關(guān)的記錄。

六：到小區(qū)展開行動：這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤的新客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關(guān)宣傳資料。

七：客戶分析：業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實際情況作出客戶分析表，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點，第二天要將客戶分析的情況與設(shè)計師及主管溝通。

八：制定有效地客戶數(shù)據(jù)庫：業(yè)務(wù)員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤的情況，客戶的戶型及面積，客戶的工作情況及相關(guān)背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長的名單，就是業(yè)務(wù)員業(yè)績增長的法門!

九：每周六早上召開部門周會，由部門主管主持，銷售人員在周會前遞交周報給上級主管，內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項，周計劃的完成情況，意向客戶的跟進情況，各樓房的一些情況反饋，競爭對手的一些信息收集，與各部門溝通協(xié)調(diào)的情況，反饋市場信息并提出相關(guān)建議供公司探討研究有效的營銷方案。

十：每月2號召開月會，銷售人員在每月1號前遞交月報給上級主管，月會內(nèi)容同上。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇4】

活潑、運動、健康

——朝天二小每天校園體育鍛煉一小時工作總結(jié)

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想領(lǐng)先

學(xué)校體育工作是貫徹黨的教育方針的一個重要組成部分，以“活潑、運動、健康”為指導(dǎo)抓好每天鍛煉1小時的活動理念深入我們林苑的每個師生的心中。從試點學(xué)校開始，首先把學(xué)校體育納入學(xué)校整體的教育工作計劃之中。將學(xué)校體育工作與學(xué)生每天鍛煉1小時活動相結(jié)合。明確以“健康第一”的指導(dǎo)思想，把提高學(xué)生體質(zhì)健康工作放在應(yīng)有的位置。

（一）建立激勵機制、促進體育工作

我校嚴格貫徹遵循《學(xué)校體育工作條例》和學(xué)生成長規(guī)律，在學(xué)校辦學(xué)目標的三年規(guī)劃中明確指出保持學(xué)校體育工作的特色。為此，接到作為落實每天鍛煉1小時的試點學(xué)校任務(wù)開始，學(xué)校就采取一系列措施，確保此項工作的順利開展。故學(xué)校從三個層面建立激勵機制以促進學(xué)校的體育工作。

第一層面：學(xué)校建立以校長親自掛帥的學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。切實加強對該項工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織、監(jiān)督和檢查。如：圖1

圖1 第二層面：依靠體育教研組的力量，促進學(xué)校每天鍛煉1小時工作的發(fā)展。每周3節(jié)的體育課和2節(jié)的體鍛課+1節(jié)陽光體育課，要求體育教師認真上好，確保課堂教學(xué)質(zhì)量。每位體育教師在早晨的晨練時間內(nèi)負責(zé)每個年級的活動內(nèi)容、活動器材和巡視活動安全情況，保證每天的晨鍛都在安全、有序、健康的情況下進行鍛煉。不僅如此，我們每位體育教師在課余還要帶好田徑、跳踢、粽子球隊的訓(xùn)練工作。

第三層面：學(xué)校的主陣地是班級管理，我校每年的班主任考評中都有體育考核制度。特別是今年的每天鍛煉1小時工作的鋪開，我校制定早鍛煉、課間操、眼保健操都由班主任嚴格把關(guān)的制度，號召他們與學(xué)生一起做各種游戲及體育項目，并讓每位班主任都學(xué)會做廣播操，參與學(xué)校各種體育活動，以此來帶動班級體育工作的積極性。暑期陽光少年的訓(xùn)練工作也基本上由班主任老師負責(zé)，他們在每次返校時督促學(xué)生在家里自覺地進行體育鍛煉，并填寫好新區(qū)暑期陽光體育活動手冊。

第四層面：學(xué)校的場地雙休日面向社區(qū)和學(xué)生進行免費開放，并在假日和暑期安排了教師值日，而且要求教師對進行鍛煉的學(xué)生進行安全指導(dǎo)。

二、全面實施執(zhí)行每天鍛煉1小時——求落實、求質(zhì)量、求實效、求突破

（一）求落實

領(lǐng)導(dǎo)的重視、制度的健全，使得我校的每天鍛煉1小時活動做到扎實求真。同時將這項工作在每一次的體育活動中力求有所創(chuàng)新。學(xué)校每天鍛煉1小時，體育課堂教學(xué)是主陣地。堅持上好每堂體育課是我們林苑體育教師的責(zé)任，更是我們的義務(wù)。只有學(xué)生在體育課上感受到鍛煉的快樂，他們才會將鍛煉延伸到課外、延伸到校外，建立終身體育的觀念。

早晨的晨練也是落實每天1小時工作的重點。我校的所有晨練的運動項目都是經(jīng)過師生相互交流討論選出的。比如：利用輪胎進行各種不同項目的嘗試活動，跳跳球游戲、造房子、拔河等等。學(xué)生選擇了他們喜愛的運動項目，為此參與鍛煉的積極性也提高了。

課余運動隊訓(xùn)練也是我校落實每天鍛煉1小時工作的亮點。我?，F(xiàn)有學(xué)生1200多名，參加運動隊訓(xùn)練的人數(shù)占全校人數(shù)的10%。

（二）求質(zhì)量

國家興亡，國民健康是基礎(chǔ)，青少年的體質(zhì)是前提。學(xué)校每天鍛煉1小時的最終目的是為了提高學(xué)生的身體素質(zhì)。我校10的學(xué)生體質(zhì)健康成績匯總?cè)缦拢喝⒓訙y試學(xué)生1160名，優(yōu)秀率為34%，良好率為59%，及格率為97%。學(xué)生的優(yōu)良率大幅度的提高，正是對學(xué)校堅持每天1小時工作落實的最好檢驗。

（三）求突破

學(xué)校的每天鍛煉1小時工作不僅只在體育課、晨練、業(yè)余訓(xùn)練上求實效，更是在學(xué)校的校園體育氛圍上求突破。林苑每位學(xué)生要求學(xué)會拍粽子球+跳繩兩項技能。春季校園運動會學(xué)生參與程度是空前大的。運動會的項目不僅涵蓋了田徑、還包括具有我校特色的4人5足，具有群體性參與的拔河，還有全班16人參加的集體接力賽等大型的活動比賽項目。冬季跳踢拍比賽，廣播操比賽，隊列操比賽，軍事游戲比賽做到人人參賽。一系列的群體活動豐富了林苑的校園體育生活，愉悅了學(xué)生的身心，促進了學(xué)生的體質(zhì)健康，在讓學(xué)生感受到體育活動的同時，帶來的更是追求無法預(yù)約的精彩。

三、保障場地器材資源、加強學(xué)生隊伍建設(shè)

為了保證我校各項體育工作的正常進行，保證學(xué)生的一小時活動的正常開展。我校后勤在這方面積極的配合體育組。

首先，制定了場地、設(shè)施、器材的使用制度。制定了學(xué)校體育器材的維修制度。值得一提的是，我們的器材一壞，總務(wù)主任就及時的派人幫我們維修好。體育器材的購置及時充足，并且損壞以后及時添置。使得學(xué)生的體育鍛煉得以有序的開展。

當(dāng)然，作為體育組，我們也做到及時保養(yǎng)和維護，每次體育活動之后，器材都整齊的放置體育器材室。在每天早晨的晨練之后，我們要求小干部養(yǎng)成愛護器材的好習(xí)慣，并派一名體育教師監(jiān)督學(xué)生的器材發(fā)放和歸還，到這學(xué)期，我校的學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成較好的使用器材的習(xí)慣。學(xué)生小干部隊伍的建設(shè)在上一學(xué)期的基礎(chǔ)上已經(jīng)做的卓有成效。

四、積極參加各類比賽、陽光體育走出校園

通過鍛煉，學(xué)生樹立了正確的健身觀念和生活觀念；通過活動，學(xué)生體驗了成功、學(xué)會了溝通與協(xié)作；通過比賽，磨練了他們的毅力；通過體育課，他們掌握了必要的運動技巧。每天校園體育鍛煉一小時的開展，使所有教師對體育活動的觀念有了改變；教師的收獲也是豐富的；此項工作的開展，學(xué)校的體育工作更充實和飽滿了；此項工作的開展，整個校園洋溢著體育的氛圍，充滿了鍛煉的朝氣。

二〇一三年一月二十四日

每天工作總結(jié)怎么寫【篇5】

提要：確保在校學(xué)生每天一小時體育運動的全面實施，加大在活動中所需運動器材的經(jīng)費投入，保證學(xué)生每天一小時校園體育活動的開展。

1、活動的開展。

2、加強督促與檢查，聯(lián)合班主任檢查班級廣播操的質(zhì)量，并進行評比；聯(lián)合任課老師督促學(xué)生認真做好眼保健操。

3、加強體育活動的安全保障。定時進行器材設(shè)施的檢修；活動計劃的制定、活動內(nèi)容的選擇、活動場地的布置與劃分、活動過程的組織與管理、衛(wèi)生方面的醫(yī)務(wù)監(jiān)督，都應(yīng)嚴格把關(guān)，預(yù)防意外傷害事故的發(fā)生，確保學(xué)生在活動過程中的健康安全。

4、體育活動課由體育教師按照規(guī)定組織落實，年級組長、班主任老師協(xié)助管理。

六、豐碩的成果

1、學(xué)生體質(zhì)健康合格率達95%以上。

2、代表普陀區(qū)參加上海市學(xué)生運動會羽毛球比賽榮獲初中組團體第七名；上海市中小學(xué)生陽光體育大聯(lián)賽冬季長跑比賽榮獲初中組團體總分二等獎；上海市陽光體育大聯(lián)賽橋牌比賽初中男子組團體總分三等獎；上海市陽光體育大聯(lián)賽圍棋比賽初中女子組團體總分三等獎等殊榮。

3、3.18藝體展演內(nèi)容豐富多彩有武術(shù)長拳、舞獅、舞龍、太極拳、太極扇、刀、槍、棍的大型活動方陣的展示。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇6】

在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

　二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xx，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

每天工作總結(jié)怎么寫【篇7】

在我擔(dān)任美容師這一年的時間里，我收獲了很多，同時也成長了不少。雖然也犯過錯，但是如今的我已經(jīng)變得更加成熟，在自己工作方面也顯得更有自信了。在20xx年接近尾聲的時候進行年度工作總結(jié)，將自己一年來的收獲與成長同大家分享，希望在新的一年我們一起將自己的工作做得更好，從而推動我們的美容事業(yè)向著更好的方向發(fā)展。

雖然我只是美容院的一名美容師，但是我也是美容院的一員，我也應(yīng)該為美容院的發(fā)展做出自己的貢獻。美容院經(jīng)營管理方面的問題，我一般涉及不到，但是最直接的就是管理我自己了。“把自己的工作做好，不給同事和美容院添麻煩”是我工作的一貫宗旨，我堅信只要每個人都能把自己的事情做好，再配合同事和美容院整體的發(fā)展，那么什么問題都難不倒我們。而最容易出現(xiàn)的問題就是，我們知道問題的存在，卻沒有人想要去解決這個問題，或者沒有人想到切實可行的方法去解決這個問題。要想真正提高自己的能力，就要在發(fā)現(xiàn)問題的時候，及時想辦法解決問題，而不是等到問題變得嚴重了，才不得不想辦法來挽救。

年初和年末總是大家比較關(guān)注的點，而中間的那段時間，很多人容易變得散漫。以前的要求和制度，好像都沒有那么嚴格了，以前的好習(xí)慣，好像不堅持也沒有什么影響了。正是在這樣一種無所謂的想法的引導(dǎo)下，美容院的業(yè)績有一段時間一直處于低靡狀態(tài)。這里其實是有兩方面的原因的，首先就是美容是自身的原因了，其次就是美容院管理層的責(zé)任了。

既然是之前有過要求，那么這就是需要美容師堅持的好習(xí)慣，而不是有領(lǐng)導(dǎo)盯著的時候才會有效果，沒有人管著了就可以懈怠的。另外一點就是，既然有人忽略了要求的執(zhí)行力，管理者就一定有必要在這個時候站出來整頓一下紀律，嚴格要求員工才是大愛，在員工犯錯的時候及時指出來并要求改正才是正道。

在過去的一年，在美容院經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，在美容院全體員工的配合下，我在自己美容師的崗位上認真做好自己的本職工作，并且配合其他同事提升美容院的業(yè)績。雖然我只是一名美容師，但是我知道自己的工作也是非常重要的，這些也是在同事的幫助下才真正認識到的。我希望咱們新來的同事也能夠認識到自己的價值，在自己平凡的崗位上，創(chuàng)造無限的價值。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇8】

加入家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。

通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

5、勤奮與自信。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

13、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xxxx，展望xxxx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

每天工作總結(jié)怎么寫【篇9】

當(dāng)自己敲擊電腦鍵盤，握著冰冷鼠標的時候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應(yīng)該給自己一個交代了，或者說給自己一個理由，讓自己繼續(xù)在這個銷售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由，所以還是忍著痛想著____那一個讓自己痛苦著并快樂著的一年，之所以說快樂呢就是認識了好多好多的朋友，好多陪著自己一起走過銷售行業(yè)的朋友.我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學(xué)校是學(xué)廣告策劃的，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員，真正進入到這一行，才體會到這份工作決不是動動嘴

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?

吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。

試問一下自己，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同。要有計劃的分類來進行跟進!

試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問你三不知，可不是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們不要求很專業(yè)，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優(yōu)秀，一定是要有個刻苦學(xué)習(xí)的過程。

試問一下自己，有沒有用心的對待你的客戶呢?;有些朋友說，我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題?你有沒有急他所急，想他所想?有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶認可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實就是做人。

再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說“認識世界上任何七個人，你可以認識全世界的任何人!”生意是朋友介紹過來的，你的客戶是朋友，你的供應(yīng)商也是你的朋友，也要用心對待，多個朋友多條路!

還有，你有沒有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的，而我們的服務(wù)呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實很不容易，但只要用心了，其實就沒有那么難啦!

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務(wù)啦!

做事要出于心，做人要出于情!——這廣告語不錯。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇10】

***中學(xué)

2012—2013學(xué)年“每天一小時”活動”

工作總結(jié)

為了更好的貫徹落實全國學(xué)校體育工作會議精神，牢固樹立“健康第一”、“以人為本”的指導(dǎo)思想，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，全面推進素質(zhì)教育，促進學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。讓全體師生走向操場，走進大自然，走到太陽底下，積極參加體育鍛煉，掀起全民健身運動的高潮。我校周密部署，統(tǒng)籌安排，積極樹立“健康第一”的意識，創(chuàng)新比賽項目，取得了較好的效果，受到學(xué)生的歡迎，現(xiàn)將一學(xué)期來的陽光體育活動簡單總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認真組織陽光體育活動。為了搞好每天鍛煉一小時活動，組織老師座談聽取建議并成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組。校長為組長，形成了一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，政教處與各年級聯(lián)合，確?；顒佑行?、安全。同時在開學(xué)初利用周一升旗儀式啟動每天鍛煉一小時活動的啟動儀式，加大宣傳力度，擴大影響，要求全體師生人人參與、個個爭先，營造生龍活虎、生氣勃勃的校園體育氛圍，促進青少年學(xué)生健康成長、全面發(fā)展、終身發(fā)展，讓“健康第一”，“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”深入到我們每個人心中，用實際行動踴躍參加豐富多彩的體育活動，在運動中領(lǐng)略體育的魅力，感受體育的美，體會運動的快樂。

二、開足、開齊各年級的體育課程，認真落實《全日制義務(wù)教育體育與健康課程標準》，確保學(xué)生每天活動一小時。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對每天鍛煉一小時活動認識非常高，積極布臵活動的各項任務(wù)。按照教學(xué)計劃，開足開齊體育課時。每年級每周3節(jié)體育課；各班不得以任何理由隨意停上、少上和擠占體育課時。在活動原則上本著：

1、全員參與性原則：沒有特殊情況，任何老師和學(xué)生都得參與，堅決不得留學(xué)生在教室或辦公室做其他事情。

2、每天一小時原則：每天的三操兩課及下午學(xué)校組織的課外體育活動累計每人每天在校參加陽光體育活動時間遠超一小時。

3、課內(nèi)外結(jié)合原則：做好家長宣傳工作，采用家校聯(lián)動方式，使全體教師、學(xué)生、家長行動起來，參與到這一全民健身活動中來。

4、安全性原則：各班在設(shè)計活動時，要充分考慮到學(xué)生的年齡因素，場地因素，制定出相適宜的活動計劃，在選用器材時注意安全，在帶班活動時，帶班老師要有高度的責(zé)任心。

三、精心安排，內(nèi)容豐富。

根據(jù)各年級學(xué)生年齡特點，本著由小到大科學(xué)運動規(guī)律安排運動量的原則，教導(dǎo)處協(xié)同體育體育教師精心策劃，明確各階段的活動時間、內(nèi)容、地點及責(zé)任人，這樣既保障了活動的規(guī)范有序，又確保了活動的安全有效。首先是在時間上、內(nèi)容上合理安排，確保在每天有限的時間內(nèi)讓學(xué)生得到全面有效的鍛煉。鍛煉活動分五個時間段進行：第一階段：早操十五分鐘（上午 6：10——6：30），全校師生在操場上做廣播體操，我們認為在早操中開展體育活動，運動量不宜過大，以微微出汗為好，原則上不影響下節(jié)課的教學(xué)。主要是讓師生領(lǐng)略到體育活動的快樂，讓身心得到愉快的體驗，全面舒展活動，保持身體健康，作為新一天學(xué)習(xí)生 活的前奏，為每一天的學(xué)習(xí)生活做好熱身準備。第二階段：大課間二十分鐘（上午 9：50——10：20），全校學(xué)生在各班級指定區(qū)域做武術(shù)健身操，在快樂的音樂聲中，活動全身各部位，以幫助孩子們緩解學(xué)習(xí)的疲勞狀態(tài)。第三階段：下午課前十分鐘（14：00——14：10）,全校學(xué)生在各班教室做眼保健操，在舒緩的音樂聲中，按揉頭部各穴位，既能提神醒目，又能幫助孩子們在午休后及時進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。第四階段：進行40分鐘的常規(guī)體育課程教學(xué)活動。將每天一小時體育鍛煉正式納入常規(guī)課程體系，既突現(xiàn)體育鍛煉的重要性，又成為體育課的有效補充和延伸。在內(nèi)容的選擇上以快樂體育項目和游戲為主，規(guī)定活動組織者為各班班主任、及相關(guān)年級的體育教師?；顒觾?nèi)容有田徑、游戲、拔河、球類、繩類等。同時學(xué)校還定期舉行全校性體育活動和比賽。

四、取得的成績 由于活動的策劃和安排比較周詳，落實的較好，包括從開始的策劃、場地的安排、成員間的動員和宣傳到活動的開展等一系列的過程，使得活動達到了預(yù)期的目的。陽光體育活動的開展激發(fā)了學(xué)生的體育鍛煉欲望，并為師生之間提供了更好的溝通交流的機會，鞏固了良好的團隊精神，利于更好地開展教育教學(xué)工作?；顒舆h遠超出了預(yù)期的效果，自始至終都是沉浸在一片歡樂聲中，得到了師生們的一致好評。

五、存在的問題與不足

開展每天鍛煉一小時運動，增強了群體性活動廣泛開展，使學(xué)生的體質(zhì)健康狀況得到了普遍改善。但是學(xué)生體質(zhì)健康方面仍存在一些不可忽視的問題，如耐力素質(zhì)和反映心肺功能的肺活量的上升趨勢還不太明顯；肥胖、超重的學(xué)生依然居高不下，造成這些問題的主要原因有：

1、社會、家庭對陽光體育運動的不認同、不理解。受應(yīng)試教育的影響，家長的唯文化成績論觀念短時間還難以改變，擔(dān)心陽光體育運動會影響子女的學(xué)習(xí)，在一定程度上限制小孩的活動時間，對保證學(xué)生每天鍛煉一小時產(chǎn)生了負面效應(yīng)。

2、在校學(xué)生人數(shù)較多，受活動場地的影響，對全面開展陽光體育運動在一定程度上受到限制。

3、活動的過程中還需穿插更豐富的小游戲，同時進一步創(chuàng)新體育運動的形式，加大體育運動的趣味性，從而進一步提高同學(xué)們的投入程度。

當(dāng)然，由于陽光體育活動處于剛剛起步階段，難免會存在一些問題。對于活動中存在的不足，只要通過不斷的積累和總結(jié)經(jīng)驗，相信在今后的活動中會做的更好?？傊?，陽光體育運動所取得的效果是顯著的，所帶來的影響是巨大的。今后我們將繼續(xù)在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，一定要將陽光體育運動持續(xù)深入開展下去，為我校的體育工作再上新臺階而努力工作！

個人月工作總結(jié)怎么寫經(jīng)典

時光的河如長流已過，辛苦的工作即將落下帷幕，一份工作總結(jié)我們要盡快完成了?？偨Y(jié)是我們認清自身實際能力的一個途徑，如何寫出一篇優(yōu)秀的總結(jié)？下面，我們?yōu)槟阃扑]了個人月工作總結(jié)怎么寫經(jīng)典，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助。

個人月工作總結(jié)怎么寫(篇1)

畢節(jié)市民興殘疾人運輸有限公司

安全工作總結(jié)（6月）

為認真開展好2011年全市道路運輸“安全生產(chǎn)月”活動，抓好第二季度道路運輸安全生產(chǎn)工作，按照《國務(wù)院關(guān)于繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”活動的通知》（國辦發(fā)[2011]11號）、《關(guān)于開展2011年全省“全國安全生產(chǎn)月”活動的通知》（黔安監(jiān)辦[2011]70號）等文件精神，切實貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》（國發(fā)[2010]23號）號文件精神及加強全市道路運輸安全生產(chǎn)宣傳教育，進一步普及安全生產(chǎn)知識，弘揚安全生產(chǎn)文化，切實開展好“安全生產(chǎn)月”活動，促進全市道路運輸安全生產(chǎn)形勢持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)對全市道路運輸“安全生產(chǎn)月”活動及第二季度道路運輸安全生產(chǎn)，我公司為了開展好“安全生產(chǎn)月”的活動，針對我公司的實際情況，現(xiàn)將本月安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

第一：組織駕駛員，安全管理人員的安全教育，提高駕駛員的安全行車意識和應(yīng)變能力，牢記“寧停三秒，不搶一秒”的安全行車理念。

第二：針對車流量驟增的情況，由安全科制定相關(guān)的安全措施。加大管理力度，遏制和防止道路運輸安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。 第三：認真吸取道路運輸安全生產(chǎn)事故的教訓(xùn)，深入分析所發(fā)生的事故原因和管理存在的問題，進一步強化道路運輸安全生產(chǎn)隱患排查治理，禁止駕駛員超員，超速，疲勞駕駛等違法行為。

加強安全員的管理。

第四:充分運用GPS等現(xiàn)代科技，加強對我司營運車輛的動態(tài)監(jiān)管。

第五：加強安全監(jiān)管力度，加大源頭管理。把工作落到實處，把交通運輸事故降到最低點。

第六：加強安全生產(chǎn)的宣傳力度，制作相關(guān)宣傳標語，宣傳橫幅，宣傳專欄。

畢節(jié)民興殘疾人運輸有限公司

二〇一一年六月十六日

客運公司5月工作總結(jié)

客運公司暑運工作總結(jié)（共5篇）

客運公司春運工作總結(jié)

運輸公司客服第一個月工作總結(jié)

客運公司半年工作總結(jié)

個人月工作總結(jié)怎么寫(篇2)

一、通過8月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點認識。

這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學(xué)習(xí)，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析認識提高自己。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果。我感覺主要的環(huán)節(jié)在于與同事之間的溝通，既然知之，必然要付諸于行動，未來的日子里我會先從我們自身做起，與公司同事共勉，以促共同進步。

二、認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

質(zhì)檢部全體人員嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，全員出勤率100%，無遲到、早退等違紀現(xiàn)象，全體檢驗員認真參加每月一次的質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，全面提高操作技能。嚴格按照公司現(xiàn)場管理制度的要求，抓好現(xiàn)場管理，所有物品擺放整齊有序。檢驗員進入車間取樣，穿工作服、戴安全帽，安全事故率為零。

三、認真學(xué)習(xí)加強提高工作能力。

這個月我的主要工作任務(wù)是：

1、完成對渤海石油、中海油發(fā)油罐車油品的各項檢測。

2、完成對質(zhì)檢站的日常運營和維護工作。

3、完成與公司主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通工作。

四、幾點建議：

公司正處于高速發(fā)展時期，是一個非常關(guān)鍵的時期，我感覺首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變?nèi)说男袨?，好的激勵機制可以激勵員工，只有充分運用激勵機制，調(diào)動員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的'工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。其次，結(jié)合唐山質(zhì)監(jiān)站的工作的實際情況和發(fā)油車次、以及工作強度，經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，我站請求公司考慮一下，人員的增添問題，以便我們能更出色的完成公司交給的任務(wù)，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

質(zhì)檢員工作總結(jié)范文

時間荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間xx年就要在緊張和忙碌中過去了，回顧這一年來，我作為公司質(zhì)檢部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。

半年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作 ，而且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本人就上半年的工作總結(jié)為以下幾項

一，工作收獲

首件檢驗

我嚴格按照控制計劃要求，做到不漏檢，不少檢。

2巡檢

巡檢是一項細致的工作?！凹毠?jié)決定成敗”，在巡檢的過程中，對工序流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，必須按產(chǎn)品流轉(zhuǎn)控制程序辦理相關(guān)手續(xù)后方可放行，并執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇撠?zé)，下道工序復(fù)驗上道工序的制度，做到層層把關(guān)

3異常反饋

在生產(chǎn)中經(jīng)常會因為設(shè)備或員工的原因，出現(xiàn)各種各樣的異常，小則損壞單個組件，大則損壞成批的組件，出現(xiàn)異常，我會第一時間通知上級領(lǐng)導(dǎo)，及時的處理問題。

個人月工作總結(jié)怎么寫(篇3)

提供一篇月工作總結(jié)范文，作為參考！

5月份工作總結(jié)：

1、編發(fā)《普陀建設(shè)》和《主題教育》各兩期、《政府重點實事項目進展簡報》一期，5月份被區(qū)級媒體錄用信息11條、市級7條、省建設(shè)廳4條。

2、5月份（在各科室部門及分管局長）的配合下，完成16件人大議案、政協(xié)提案協(xié)辦件答復(fù)辦理工作，完成主辦件2件。

3、根據(jù)5月1日將要實施的《中華人民共和國政府信息公開條列》，完成區(qū)政府布置的政務(wù)信息公開初步工作（辦公室整理近三年政府規(guī)范性文件及各類收費項目）。另外，建設(shè)網(wǎng)站改版工作完成網(wǎng)站框架部分搭設(shè)工作。

4、完成局機關(guān)相關(guān)人員工資調(diào)整，各類人員生活補助及退休人員手續(xù)辦理等工作。

5、組織召開“創(chuàng)建群眾滿意科室”述職述廉大會及“勞動合同法”和“黨務(wù)知識”培訓(xùn)會等。

6、做好8件區(qū)重點信訪突出問題最新調(diào)處情況匯總工作。

7、做好并協(xié)調(diào)應(yīng)“蓮橋銘城”日照影響的集體信訪群眾等工作。

8、做好局組織的“北城排污專家評審”等重大會議的后勤保障等工作。

6月份工作計劃：

1、繼續(xù)做好各類信息報道的編發(fā)及報送工作。

2、抓緊做好33件人大議案，政協(xié)提案主辦件的辦理、走訪答復(fù)等工作。

3、做好局機關(guān)08年度養(yǎng)老保險繳費、工資申報表填報等工作。

4、組織邀請檢察院等相關(guān)部門人員來我局預(yù)防職務(wù)罪等方面的授課。

5、做好“群眾滿意科室”后階段等各項工作。

6、辦理局機關(guān)租賃期滿房屋公開招投標等手續(xù)。

7、繼續(xù)穩(wěn)步做好各類群眾信訪件工作。

年5月局辦公室工作總結(jié)

住建局辦公室月總結(jié)

辦公室月工作總結(jié)

科技局辦公室5年工作總結(jié)

年12月人社局辦公室工作總結(jié)

個人月工作總結(jié)怎么寫(篇4)

時間真如白駒過隙，不知不覺中離開浙江來到彭州市桂花鎮(zhèn)已有五個月了，一年的志愿者生涯已過了近二分之一，其中滋味自是酸甜苦辣都已經(jīng)嘗遍。時常想，時間總是一去不復(fù)返，而留下的只能是記憶，但這記憶又會隨著時間的流逝而慢慢地變得模糊不清，讓我們留下記憶抑或喚醒記憶最好的辦法莫過于記錄，記錄生活的點滴，待我們回味時慢慢喚醒沉睡已久的記憶。

下面總結(jié)下作為西部計劃志愿者到桂花鎮(zhèn)以來五個月中自己所做的主要工作：

第一、在9月11日成功舉辦了彭州市西部計劃志愿者·桂花鎮(zhèn)大學(xué)生村官“體驗桂陶”聯(lián)誼會活動。

活動得到了共青團彭州市委和桂花鎮(zhèn)黨委的重視，同時西部計劃志愿者以及大學(xué)生村官也積極配合。通過此次聯(lián)誼會活動，讓彭州市西部計劃志愿者及桂花鎮(zhèn)大學(xué)生村官進一步認識桂陶、體驗桂陶，充分感受到桂花鎮(zhèn)豐厚的歷史文化底蘊；同時也向志愿者們展示了桂花鎮(zhèn)災(zāi)后重建所取得的各項成就，展現(xiàn)魅力桂花鎮(zhèn)；活動中通過西部計劃志愿者與大學(xué)生村官積極交流工作經(jīng)驗，共同參與豐富多彩的集體游戲，從而增進了志愿者與大學(xué)生村官之間的友誼。彭州市電視臺、中國青年網(wǎng)、《西望》雜志對此次聯(lián)誼會活動進行了報道。

第二、在鎮(zhèn)掛職黨委副書記高樹祥的指導(dǎo)下，策劃并建立了“桂花空間”信息公示欄。

“桂花空間”通過獎勵與競爭的雙重模式鼓勵鎮(zhèn)干部、大學(xué)生志愿者積極投稿，交流心聲、獻計獻策。在當(dāng)下的工作、生活中的現(xiàn)實意義有：第一、通過“桂花空間”這一活動，可以激勵鎮(zhèn)干部、大學(xué)生志愿者總結(jié)、反思自己的工作，記錄自己的工作動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并且改正工作中的不足之處；第二、通過“桂花空間”這一活動，可以讓廣大的人民群眾以及鎮(zhèn)干部、大學(xué)生志愿者了解并監(jiān)督其他的鎮(zhèn)干部、大學(xué)生志愿者的工作，有助于給我們提出更好的意見與建議，從而完善我們的工作；第三、通過“桂花空間”在一定程度上可以反應(yīng)鎮(zhèn)干部、大學(xué)生志愿者的工作情況。所以，在“桂花空間”中取得的成績可以作為年終考核的一項重要指標。通過兩個月的籌劃，“桂花空間” 于十一月正式建立，現(xiàn)已順利結(jié)束第一、第二期的評比，這一創(chuàng)新形式得到了市委組織部領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)黨委班子成員、鎮(zhèn)干部以及大學(xué)生志愿者的一致認可，大家都希望這一措施能落到實處，達到良好的效果。

第三、向高書記提議創(chuàng)建飛信溝通平臺，建立政府同村民之間的溝通平臺。

意見得到市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和肯定，并打算在全市范圍內(nèi)進行推廣。鑒于信息網(wǎng)絡(luò)十分便捷的現(xiàn)代社會中，農(nóng)村中家家戶戶都至少有一部手機的現(xiàn)實基礎(chǔ)，同時在農(nóng)村中大部分的青壯年都在外地打工這一現(xiàn)實背景，飛信平臺致力于使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)中普遍使用的飛信軟件向廣大的人民群眾通知政策信息讓他們了解政府以及家鄉(xiāng)的最新動態(tài)，使在外的他們心存家鄉(xiāng)的歸宿感，為政府與村民之間建立一個長久有效的溝通平臺。

第四、正積極策劃同桂花鎮(zhèn)九年制學(xué)校青年教師的“凝聚團隊，飛揚青春”的聯(lián)誼會活動以及慰問敬老院“寒冬送暖” 活動。

慰問敬老院老人，幫助老人們打掃房間，陪他們聊天從而關(guān)心了解他們的生活，給老人們帶去溫暖，帶去關(guān)懷，帶去歡樂，發(fā)揚志愿者精神。

“凝聚團隊，飛揚青春”的聯(lián)誼會活動旨在通過活動進一步活躍青年教師、大學(xué)生志愿者的氛圍，增強青年教師以及大學(xué)生志愿者們之間的友誼、溝通與協(xié)作，同時也給青年教師、大學(xué)生志愿者們提供一個展示自我的'平臺。

第五、做好本職工作，保質(zhì)保量按時完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)。

從小事做起，全面完成自己力所能及之事，并積極思考為鄉(xiāng)鎮(zhèn)獻計獻策。由于被安排在黨政辦，而黨政辦的職責(zé)就是為政府服務(wù)，我們的工作就是小到打掃、復(fù)印，大到寫總結(jié)、匯報工作，另外通知所有的鎮(zhèn)村干部、接待領(lǐng)導(dǎo)等等都是我們的日常工作。

本人工作五個月來，工作認真負責(zé)，做事耐心仔細，先后得到辦公室主任、副鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)長、團市委副書記、鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)黨委書記、市委組織部副部長等領(lǐng)導(dǎo)的肯定。辦公室也將“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“黨風(fēng)廉政”、精神文明建設(shè)、黨的建設(shè)、黨員年報統(tǒng)計、公務(wù)員年報統(tǒng)計、辦公室宣傳等工作任務(wù)安排給我負責(zé)。

第六、認真做好自己本職工作的同時，加入《西望》雜志編輯部，認真完成負責(zé)人以及部長給予的各項任務(wù)，并且積極尋找發(fā)掘素材。

先后采訪了劉奇、周云發(fā)、任志蘋三位志愿者，其中《踏踏實實做人，認認真真做事——記四川省災(zāi)后恢復(fù)重建優(yōu)秀青年志愿者周云發(fā)》登載于《西望》雜志第九期西望有約欄目，《青春選擇 我無悔——記“5.12”汶川特大地震幸存者任志蘋》登載于《西望》雜志第十期西望有約欄目。其次，本人也積極反思自己的工作生活書寫自己的生活工作中的感觸，積極投稿，其中《實實在在的“二月”——彭州市桂花鎮(zhèn)西部計劃志愿者二月記》登載于《西望》雜志第九期東張西望欄目，《人生應(yīng)有期待》登載于《西望》雜志第十期東張西望欄目。此外，本人正積極策劃采訪彭州市西部計劃項目辦以及部分受助單位領(lǐng)導(dǎo)，宣傳我市志愿者工作以及志愿者的半年印象。

以上六個主要工作就是本人在近五個月來在服務(wù)地所做的工作。 通過這些工作有力地鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，施展了自己作為志愿者的才華，得到了來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定和好評。對于今后的工作，我有更堅定的信念和決心去做好，為桂花為彭州為祖國西部的建設(shè)出謀劃策，奉獻青春，履行自己的承諾。

個人月工作總結(jié)怎么寫(篇5)

--- 的情緒，用手把手的方法教幼兒學(xué)本領(lǐng)。一個學(xué)期下來，班內(nèi)大部分幼兒能自己動手愉快的用餐，雖然用餐的速度較慢，但卻養(yǎng)成了一定的衛(wèi)生意識，初步學(xué)習(xí)保持桌面、地面和衣服的干凈，人人養(yǎng)成了餐后擦嘴的好習(xí)慣，飯前便后要洗手的意識也不斷的加強。在此基礎(chǔ)上，我們也教育幼兒不挑食，不浪費糧食，不玩水，懂得要節(jié)約用水，并養(yǎng)成了洗手前拉起袖子的好習(xí)慣。每位幼兒能在老師的提醒下，有序的分組喝水和喝牛奶，認識了自己的杯子、毛巾，知道用好后要放回原處。午睡前，我們要求人人有序的入廁解小便，便后排隊輕輕進寢室，脫下自己的鞋子放在床腳邊，大部分幼兒已學(xué)會穿脫簡單的外套，學(xué)會自己穿鞋子，能整理好自己的衣物放在腳后跟，養(yǎng)成安靜入睡的好習(xí)慣。教師認真做好午睡時的巡視工作，教育幼兒小便后立即到老師處塞褲子，把好起床后離開寢室前和離園前的衣褲整理關(guān)，杜絕露肚皮現(xiàn)象的發(fā)生。別看托班幼兒

2 --- 上課不隨意離開坐位的好習(xí)慣，嚴把教育質(zhì)量關(guān)。一個學(xué)期下來，幼兒已學(xué)會了《搬米》《小屁股曬太陽》《貓》等十幾首兒歌；能有表情的進行歌表演，會做《自行車》《拉個圓圈走走》等音樂游戲；喜歡畫圖畫，使用油畫棒時養(yǎng)成用一支拿一支的好習(xí)慣；能在老師的帶領(lǐng)下，學(xué)做早操，學(xué)會爬墊子、跳圈、滾球等技能；

從不會講普通話發(fā)展到堅持講普通話。同時，關(guān)心他人、幫助他人的小朋友也多了起來，各

種良好表現(xiàn)在家長半日活動開放中得到家長們的贊賞。

本學(xué)期，根據(jù)幼兒園的各種計劃要求，我們組織幼兒觀看國慶閱兵式錄像以及中班幼兒的國慶主題繪畫，向每位幼兒頒發(fā)小國旗，對幼兒進行了初步的愛國主義教育。十一月，班內(nèi)進行了“有進步的好寶寶”評比活動，表揚了幼兒的各方面進步；十二月，進行“冬天真美麗”的主題教育，加深幼兒對冬天特征的認

4 --- 教育一體化。

幼兒初入園，有些家長感到不放心，深怕自己的孩子在幼兒園沒吃好、睡好、受人欺負，我們用塌實的工作作風(fēng)，謙虛的工作態(tài)度贏得了家長們的信任，讓他們放心的把孩子交給我們。平時，放下嚴師的架子，主動接近家長，拉近與家長之間的距離。對家長提出的意

見認真分析，對照實際工作情況進行查漏補缺。

在取得成績的同時，我們也看到了班級工作中存在的不足之處，如：部分幼兒衛(wèi)生意識較差，活動中的常規(guī)培養(yǎng)較欠缺等。希望在新的學(xué)期中，通過我們師生的共同努力，托（1）

班各方面的表現(xiàn)會更上一層樓。

篇2：幼兒園小班班主任工作總結(jié)

幼兒園班主任工作總結(jié)

第五幼兒園

點點1班 在孩子們的歡聲笑語中新的一年來臨了。本學(xué)期的工作也結(jié)束了?；叵肫疬@一學(xué)期與孩子一起共學(xué)、共長的日子，真令人難忘。

6 --- 定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。

2、自理能力的提高，習(xí)慣的養(yǎng)成。

剛?cè)雸@時，孩子生活自理能力差，在這方面老師花費了大量的時間和精力在幼兒的一日常規(guī)的培養(yǎng)上。在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀

察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，堅持不懈。使孩子慢慢的形成自覺的行為。同時，加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

3、通過教育活動使孩子的能力提高。

老師帶著孩子一起學(xué)習(xí)、共同進步。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)孩子在語言發(fā)展、數(shù)學(xué)發(fā)展、藝術(shù)發(fā)展、等方面有了明顯提高。

從語言發(fā)展看，孩子表達能力得到提高，詞匯量增多，大部分孩子能用簡單的話表達自己的意見，但傾聽能力要加強培養(yǎng)。

從數(shù)學(xué)發(fā)展看，邏輯思維有一定發(fā)

8 --- 的流傳。每周對玩具和教室進行大掃除，確保孩子在干凈，清潔的環(huán)境中生活，成長。

四、家長工作

記住家長的電話，方便老師與家長間的溝通。每天通過接送時間于家長進行交流。了解幼兒的情況，把孩子的成長與家長一同分享，與家長一同探討適合孩子的教育方法。做到家園共育的目的。

五、和睦的同事關(guān)系

俗話說“團結(jié)就是力量”。首先，我覺得一個班級的工作中三個人必須團結(jié)互助，才能心往一處使，勁往一處用，從而工作才呢順利進行開展。這方面我可以說我們做得很棒！我們本著“我掉了你撿著，你錯了我指出，相互配合，相互支持，共同進步”的原則。這為我們班“可持續(xù)發(fā)展”打下了堅實有力的基礎(chǔ)。

作為一名小班的班主任經(jīng)驗少，還有很多想不到，做不到之處，所以我要取人之長，加強學(xué)習(xí)?？傊?，快樂是孩

10 --- 發(fā)展。

二、教育教學(xué)工作：

1、孩子盡快的適應(yīng)了集體生活。

由于多數(shù)幼兒是新入園，開始體生活。越來越多的孩子喜歡上幼兒園，愛上了班上的老師。剛?cè)雸@的孩子由于年齡小又剛離開爸爸、媽媽來到陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。我班的倆位老師始終以“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓孩子們感受到老師的愛，感受到家的溫暖。教師用撫摸、摟抱、允許他們帶喜歡的玩具等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。

2、注重常規(guī)教育，努力提高幼兒的自理能力，培養(yǎng)習(xí)慣的養(yǎng)成。

剛?cè)雸@時，孩子生活自理能力差，在這方面老師花費了大量的時間和精力在幼兒的一日常規(guī)的培養(yǎng)上。在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，堅持不懈。使孩子慢慢的形成自覺的行為。同時，加強

12 --- 給小班的收拾柜子里的每一個塑料筐都標上標志，每一件物品都有自己的家，孩子們每一次活動完畢，都會把自己的操作材料和工具送回家，我們小班有剪刀的“家”，有膠棒的“家”，有輕粘土的“家”，有橡皮的“家”，有油畫水粉筆的“家”。在我們的引導(dǎo)下，孩子們學(xué)會了收拾，歸類。既培養(yǎng)了幼兒的動手能力，也養(yǎng)成了愛收拾的好習(xí)慣。

3、通過教育活動使孩子的各項能力提高。

本學(xué)期，我們注重孩子們的教育教學(xué)工作，認真的上好每一次課，堅持和家長共同進行課程的復(fù)習(xí)工作。

老師帶著孩子一起學(xué)習(xí)、共同進步。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)孩子在語言發(fā)展、數(shù)學(xué)發(fā)展、藝術(shù)發(fā)展、等方面有了明顯提高。

從語言發(fā)展看，孩子表達能力得到提高，詞匯量增多，大部分孩子能用簡單的話表達自己的意見，但傾聽能力要加強培養(yǎng)。孩子們會背誦5-7首兒歌，

14 --- 的

變化，每天晨午檢通過摸一摸、抱一抱孩子，來了解孩子的身體狀況和精神面貌。隨時和孩子溝通，了解他們的情況，使孩子感受到被關(guān)注的溫暖。

2、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒工作。

保育徐老師每天必須按照規(guī)定對桌椅，室內(nèi)等進行清潔、消毒。杜絕細菌、病毒的流傳。每周對玩具和教室進行大掃除，確保孩子在干凈，清潔的環(huán)境中生活，成長。

3、努力做好班級衛(wèi)生工作，勤于打掃，擦洗，保持班級活動室和寢室的潔凈。堅持打掃園領(lǐng)導(dǎo)分配的保潔區(qū)，做到保潔區(qū)無雜草，無樹葉，無垃圾。

4、注重孩子的午餐習(xí)慣的養(yǎng)成

四、家長工作

教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工

16 --- 合作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。

2017年的1月份，我們開展了親子運動會，和小班幼兒自理能力的親子賽。家長們積極的踴躍報名參加活動，孩子們也感受到了活動的樂趣，知道了自己的事情要自己做。通過本次活動，加強了教師和家長之間的溝通，建立了更好地家園合作關(guān)系。

五、和睦的同事關(guān)系

俗話說“團結(jié)就是力量”。首先，我覺得一個班級的工作中三個人必須團結(jié)互助，才能心往一處使，勁往一處用，從而工作才能順利進行開展。這方面我可以說我們做得很棒！我們本著“我掉了你撿著，你錯了我指出，相互配合，相互支持，共同進步”的原則。這為我們班“可持續(xù)發(fā)展”打下了堅實有力的基礎(chǔ)。

今年我和潘詩慧老師及徐夕青保育老師一起管理班級工作。三人是第一次搭班，在班級管理工作中，我們?nèi)嘶ハ噙m應(yīng)著各自的工作和班級管理習(xí)慣。學(xué)期初，根據(jù)我班情況商量制定各種計

18 --- 每一次研討、教科研、督導(dǎo)活動都能出色完成園領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。

美好而又充實的2016過去了，我們在收獲。2017 年，我們繼續(xù)展望，繼續(xù)努力，繼續(xù)前進！

2017年01月10日

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個人月工作總結(jié)怎么寫(篇6)

篇一：幼兒園小班四月份工作小結(jié)

幼兒園小班四月份工作小結(jié)

一、教育教學(xué)工作

在教育教學(xué)方面，我們結(jié)合季節(jié)特征開展了主題“春天真美麗”、“多才多藝的手”兩大主題的教學(xué)活動。在“春天真美麗”這個主題活動中，我們帶領(lǐng)幼兒開展了“走進自然擁抱春天”的遠足活動，孩子們在大自然中感受了春天的氣息，尋找到了春天的小草、小花、小樹的細微變化。通過“找春天”“找草地”等活動，小朋友們知道了最先告訴我們春天來了的是“迎春花”，接著蝴蝶花也開了，樹枝上長出了嫩嫩的綠芽??。在“多才多藝的手”在這一主題中,幼兒從對自己小手的認知,到動手動腦的各種創(chuàng)造性活動都能積極參與。同時 還對自己的手產(chǎn)生了濃厚的興趣和強烈的自豪感，知道因為有了手，有了手的觸覺以及抓握才能使用各種工具，才能發(fā)展自己的智慧，明白了手的重要性。

二、衛(wèi)生保健工作

四月，天氣變換不定，有時，溫暖的陽光讓人感覺到似乎夏天的腳步近了；有時，一場大風(fēng)大雨，又讓人感覺回到了初春，這樣忽冷忽熱的天氣最容易生病。我們加強了對幼兒日常冷暖護理，及時提醒幼兒穿脫衣服，避免幼兒感冒。同時，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種物品進行徹底消毒，并做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細菌的滋生。我們還對來園的幼兒進行細致的檢查，確保幼兒在園平安。

本月我們還聆聽了兒保醫(yī)生有關(guān)預(yù)防傳染病知識的講座，了解了麻疹、水痘、手足口病的相關(guān)癥狀和預(yù)防隔離知識。還開展了安全教育“過馬路”和健康教育“干凈食物人人愛”兩個活動， 通過安全教育“過馬路”讓幼兒了解過馬路的一些方法，認識交通燈、斑馬線及其含義。學(xué)習(xí)自我保護，提高安全的交通意識。健康教育“干凈食物人人愛”讓幼兒知道一些基本的飲食衛(wèi)生常識：餐前要用肥皂洗凈雙手，食用瓜果須先洗凈、去皮，不貪吃街頭小吃，不一次性吃太多冷飲或飲料等，初步養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

三、家長工作

繼續(xù)通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。

充分利用家長資源，請家長幫助幼兒收集有關(guān)花卉的圖文資料， 要求家長利用星期天帶領(lǐng)幼兒外出，走進春天的樹林，花園或田野，觀察欣賞春天的景色。引導(dǎo)孩子幫助家人做一些力所能及的事，體驗擁有一雙能干的小手的自豪感。

最后，我們要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展。

篇二：康裕幼兒園2011學(xué)年第二學(xué)期小小班,4月份工作總結(jié)

小小班四月份工作總結(jié) 四月是一個春意盎然，鳥語花香的月份，在這個月里我班開展了許多的活動，以下對這個月的工作做一總結(jié)。

一、教育教學(xué)方面：

我班本月還是以加強培養(yǎng)幼兒的生活常規(guī)的為主，不過我們還是沒有放松對孩子的各個領(lǐng)域的教育，如：教幼兒《警察來了》：讓幼兒知道迷路說應(yīng)該找誰幫忙，《面點師》：初步了解面點師的工作，懂得感謝！《路上的大發(fā)現(xiàn)》教幼兒們知道事情有先后次序并懂得要保持公共場所的清潔衛(wèi)生?！度夤穷^》《小花鴨找媽媽》等通過這些活動讓幼兒學(xué)習(xí)手口一致地點數(shù)并說出總數(shù)，發(fā)展幼兒的理解能力、動手操作能力，啟迪他們對知識的求知欲，《我是小飛機》等多種游戲活動培養(yǎng)幼兒的協(xié)調(diào)能力，促進幼兒的骨骼發(fā)展。兒歌《逛商店》《小錘子》等藝術(shù)活動讓幼兒體驗音樂的旋律優(yōu)美，及結(jié)合歌詞做相應(yīng)的動作。在安全方面主要是通過《安全用電器》《安全清理打碎的物品》等，讓幼兒了解家庭安全知識。孩子們的參與性提高了很高。

二、保育方面：

由于春季是疾病高發(fā)的季節(jié)，在這個特殊的時期我們對幼兒的保育方面尤為加強，在月初我們通過課件組織幼兒學(xué)習(xí)《如何預(yù)防春季疾病》，手足口病的流行比較猖獗，我們認真做好班級及幼兒的衛(wèi)生消毒工作，嚴格遵循衛(wèi)生消毒工作，給幼兒勤洗手，讓活動場所空氣流通，對被褥勤洗勤曬，不讓幼兒吃生食，對幼兒進行多的體育鍛煉，增強幼兒的體質(zhì)來防御流行病的侵入，根據(jù)天氣變化增減衣服，給幼兒準備汗巾，戶外活動時給愛出汗的幼兒墊上毛巾，并注意對個別幼兒保健工作。加強對幼兒的安全教育，學(xué)會自我保護意識，不到危險的地方去，不去觸摸危險的物品等，本月安全方面沒有出現(xiàn)異常情況。

三、其他方面：

對個別幼兒隨時電話或面對面的和該幼兒家長反饋溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，我們堅持保證幼兒有足夠的戶外活動時間。每個幼兒都開心玩著，認真的學(xué)著老師拍球、單腳獨立的每個動作。

四、家長開放日：

月底我班還有一個家長開放日，家長都積極參加，我們希望通過這個活動讓家長了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活情況，增進家園互動，達到家園共育動。

五、問題與不足：

應(yīng)采用多種教學(xué)方式來進行教學(xué)，以孩子為中心，組織幼兒是聲音要輕，幼兒方面，有個別幼兒需控制自己的不良情緒，在進餐時，有個別幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣還需繼續(xù)培養(yǎng)，做早操時的紀律和幼兒參與要加強。

陳翠云

2012年4月23日 篇三：幼兒園四月份班務(wù)工作總結(jié)

四月份小班級班務(wù)工作總結(jié)

孩子們在小班度過了又一個月愉快而充實的集體生活。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，。當(dāng)我們看到孩子的進步，我們從心理感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將月份的的工作進行小結(jié)如下：

一、四月份的工作情況：

1、4月4日清明節(jié)，我園放假三天，小班級黃老師在本月份升旗的時候，和吳老師合作向幼兒灌輸了清明節(jié)的由來及特點；同時，也對樹苗領(lǐng)養(yǎng)后的情況進行跟進，達到領(lǐng)養(yǎng)樹苗的目的。

2、四月里，我園對小星星的偏排重新進行了整頓，讓更多的幼兒都有機會成為星星的一員，從而鼓勵幼兒們，達到以人為本的一個理念。

3、4月11日，園里進行了對新老師師德的培訓(xùn)，讓這群重獲新生的教師更加的了解這個行業(yè)的特點，可以更加的拼搏。

4、在我請假在家的這段時間里，各班教師都能準時上交備課本，課程也能有序的進行。

5、4月20日上交教育論文，使每個教師都有機會把自己所收獲的分享給大家。

6、4月22日，教師們踴躍參加“世界地球日”活動，由大福源和可口可樂公司舉辦的全國義賣，籌得的資金為熊貓基地種植樹苗所用，小班級有佘老師、黃老師和吳老師參加。

7、4月24日我園接到上級通知，要對整個幼兒園進行安全大檢查，小班級在接到通知的時候，積極配合。

8、4月23日至27日這段時間開公開課，這是我園評為市一級幼兒園后重點工作之一，小班級在這個工作到來之前做好充分的準備；同時也對幼兒進行心靈的教育，讓他們知道這是一件喜慶的事，不當(dāng)當(dāng)老師有義務(wù)做好，小朋友們也要聽話、懂事。爭取做得更好。

二、保育方面：

常規(guī)總是小班級每個月的重點，我們在加強常規(guī)培養(yǎng)的同時，也對幼兒的生活習(xí)慣進行培養(yǎng)。

每天都晨檢都能認真進行，對幼兒進行看、問、摸，對沒剪指甲的幼兒要及時剪掉，教師也要經(jīng)常剪，以防不小心劃傷他人或劃傷自己；有帶藥的小朋友更加注重關(guān)看，如發(fā)現(xiàn)異常及時告知家長。

幼兒每天都能獨立自主的進餐，個別幼兒不愿意自己進餐，我們老師都會進行“談心”，也告知家長幼兒在園情況，請家長配合。讓幼兒學(xué)會自己能做的事自己做。在午睡的時候， 也會慢慢讓幼兒養(yǎng)成自己能做的事自己做的習(xí)慣，如：脫去外衣、脫鞋、有序的放置在一個地方等等。

同時，在這個月里，天氣也不是很穩(wěn)定，我們總是會根據(jù)天氣的變化為幼兒增減衣物，也保證幼兒有足夠的飲水量。 我們需要一個安全的環(huán)境來生活、讀書。在這里，我們教師也經(jīng)常性地強調(diào)，讓幼兒不要隨意亂跑、爬欄桿及玩水等等，避免事故的發(fā)生。

每天對幼兒口杯進行消毒，對地面、椅子和玩具進行定期

的消毒，確保幼兒在健康的環(huán)境成長。

三、教學(xué)方面：

在教學(xué)中，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好課前的準備，認真上好每一節(jié)課，在課堂上也灌溉一些日常知識，讓幼兒不僅學(xué)到，也可以用到，這就是所謂的學(xué)以致用吧。

四、家長工作 對于家訪工作，我們教師總能積極主動地與家長交流聯(lián)系，及時向家長告知其幼兒在園的情況，如有建議都能第一時間告知。 總結(jié)過去、展望未來，在接下來的時間里，我們小班級的老師會更加團結(jié)，更加緊密，建立良好的班風(fēng)、愉快的身心，使我們的孩子更快樂，我們的家長更放心。我堅信，小班級會以更新更好的面貌去迎接各種挑戰(zhàn)。 篇四：2015幼兒園四月份工作總結(jié)

2015幼兒園四月份工作總結(jié)

總結(jié)一：幼兒園四月份工作總結(jié)

因春季為傳染病的高發(fā)期，為了預(yù)防傳染玻我園實行了門禁制度，即杜絕除幼兒園教師外的一切外來人員(本園家長及參觀人員)進園，

幼兒園四月工作總結(jié)。這一制度的實施得到了全園家長及外來參觀人員的理解與支持，同時為了方便家長了解我園四月及五月的工作安排，特將以上工作公布如下： 四月份我們做了那些工作?

1、邀請西瓜班家長觀摩教學(xué)。

2、由于手足口和水痘疫情，決定游泳課暫停，各班組織幼兒放風(fēng)箏或踢足球活動，多增加陽光浴的時間。

3、認識春天，組織全園幼兒外出寫生。

4、召開伙委會，組織各班生活教師、食堂領(lǐng)導(dǎo)及食堂工作人員，針對伙食情況提出改進意見。月底兩個部門的領(lǐng)導(dǎo)及主要操作人員又一次針對提高伙食質(zhì)量進行商討。

5、全園教師參加一年一度上崗體檢，

6、愛讀書活動：每人會講一個故事啟動。

7、各班開設(shè)活動區(qū)，為培養(yǎng)孩子們自主學(xué)習(xí)、合作意識、想象力、創(chuàng)造力等提供空間。

8、由外教組織全園幼兒體驗國際文化節(jié)—復(fù)活節(jié)活動。

9、4月22日為4月過生日的小朋友集體生日會，本次生日會由桔子班教師負責(zé)。老師們的童話劇和每個班帶來的精彩節(jié)目，為生日會增添光彩。

10、迎接教委領(lǐng)導(dǎo)及其它園園長來園指導(dǎo)。各位領(lǐng)導(dǎo)及園長對我園所做的工作給予充分肯定。

11、教師相互觀摩課，為提高教師專業(yè)水平提供平臺。注重評價和總結(jié)。

12、培訓(xùn)全園教師對幼兒常見外傷的處理。

13、制定手足口、水痘防空措施，應(yīng)急預(yù)案。加強日常消毒管理，發(fā)放家長問卷，及時發(fā)放關(guān)于傳染病防控知識。

14、國防教育啟動。已組織部分幼兒參與篇章一觀看閱兵式。

15、組織教師到姐妹園所參觀學(xué)習(xí)。

16、策劃運動會程序和游戲項目。組織全園幼兒練習(xí)大型操。

17、對全園教師進行幼兒體能測試的培訓(xùn)。各班把測試的內(nèi)容納入到戶外體育游戲中。

18、組織西瓜班部分幼兒練習(xí)升國旗。參加5月4日學(xué)校升國旗活動。

19、早教下社區(qū)活動，組織教師到萬科進行早教宣傳工作。

20、邀請西瓜班家長參加由小學(xué)部李校長主持的招生會。

總結(jié)二：幼兒園四月份工作總結(jié)

服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級組都要展示在主題背景下的數(shù)活動和音樂活動?；顒蛹纫谥黝}的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標的呈現(xiàn)。顯然這兩個領(lǐng)域的活動設(shè)計對每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。在數(shù)活動中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動下的音樂活動和數(shù)活動追求幼兒基本經(jīng)驗和生活經(jīng)驗兩方面有效結(jié)合，才能達到主題目標和領(lǐng)域目標。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識與基本，還要豐富他們的生活經(jīng)驗使活動真正融入主題之中。我們在傳統(tǒng)的教學(xué)中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗，使幼兒的基本

經(jīng)驗在游戲中得到提升和擴充。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實踐積累更多的經(jīng)驗與大家一起分享。

在音樂活動的設(shè)計中，傳統(tǒng)的音樂活動給我們留下了許多方法和模式。長期以來，我們遵循這些方法讓孩子們對音樂有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統(tǒng)的教學(xué)，在音樂活動中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗和技能，但重要的是我們追求在音樂教學(xué)過程中幼兒內(nèi)容性的學(xué)習(xí)而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂活動與傳統(tǒng)的音樂活動似曾相識，其實不然。

其實，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細節(jié)已經(jīng)不同了。

總結(jié)三：幼兒園四月份工作總結(jié)

春天天氣真好，花兒都開了......伴隨著春天的歌聲，苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。 4月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動：在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認識了幼兒園中美麗的春景；通過踏青遠足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸；詩歌春風(fēng)，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?；手指點畫桃花讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進一步加深孩子們對春天的理解，從而產(chǎn)生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對春天的喜愛。手在人的個體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆觽?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨特的手而自豪；《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù)；與此同時，各種工具以及機械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。

在保育工作方面，隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹?，我們請家長及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的。我們也時刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒?，及時為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。

本月最開心的事，就是4月21日，我們小班組開展的親子運動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機會，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過8場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分體現(xiàn)了我們這個小團隊的實力，團結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。

在本月的26日，婦保所來園進行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。 存在問題和努力方向：

1、班級里仍有一部分孩子孩子在集體活動時不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達自己的想法。

2、孩子進餐時的表現(xiàn)不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。

3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強，尤其是幼兒在活動中的規(guī)則。

總結(jié)四：幼兒園四月份工作總結(jié)

一、行政事務(wù)方面： 1.召開教育工作者心系群眾、千名教師訪萬家活動動員大會。為認真貫徹落實教育局文件精神，我園于4月1日下 午召開了動員大會，會上園長組織全體教師一起學(xué)習(xí)了浮橋鎮(zhèn)幼教中心教育工作者心系群眾，千名教師訪萬家活動方案，使大家明確了本次活動的目的、內(nèi)容。 會上園長對各班主任提出了幾個要求：一要走訪前精心準備，

制定好走訪計劃，與家長做好溝通工作，合理安排走訪時間。二要積累好有關(guān)活動資料，形成走訪工作 檔案。三走訪過程中，嚴禁接受家長的宴請或禮品。四要及時反思走訪工作，調(diào)整溝通方式，真正做到心系群眾，形成教育合力，促進幼兒健康和諧發(fā)展。

2． 開展師德討論活動。4月26日下午組織教師開展陽光閘幼教師工作的二十條大家談活動，每位教師針對其中一條談結(jié)合自己的工作實際，自己的反思與感悟。 通過討論和反思，大家深刻認識到：細節(jié)決定成敗！教師必須從點滴小事做起，關(guān)注影響師德的每一個細節(jié)，樹立良好師德形象，以自己的行為潛移默化地影響幼 兒，使幼兒快樂健康地成長。

3．參加中心組織的常規(guī)管理調(diào)研。本月中心全體行政人員與保健老師在楊雅婷主任的帶領(lǐng)下，分別對瀏家港幼兒園 與小太陽幼兒園進行了常規(guī)管理調(diào)研，調(diào)研活動使我們分享到了兩所幼兒園在常規(guī)管理方面的亮點，特別是小太陽幼兒園中班組區(qū)域特色給大家留下了深刻的印象， 調(diào)研活動也為各園今后如何更規(guī)范、更有效地進行常規(guī)管理提供了借鑒。

4.組織教師開展太倉教育精神文字征集評比活動。根據(jù)中心要求，本月我們組織園內(nèi)30周歲以下公辦教師參加了太倉教育精神文字征集活動，我園四位青年教師積極參與，撰寫征集稿上傳博客參與評選。

二、教育教學(xué)方面： 1.組織幼兒開展親近自然、感受春天春游遠足活動。為了讓孩子們親近自然，感受春天之美。我園分別于4月1日、9日組織各年級幼兒開展了春游遠足活動。小 朋友們在老師的帶領(lǐng)下，沐浴著清新的空氣，一路歡歌笑語，來到鄉(xiāng)間田野，用各種感官尋找春天。此次春游活動，給孩子們提供了親近認識大自然的機會，開闊了 孩子們的眼界，增長了孩子們的知識，提高了孩子們的觀察能力，萌發(fā)了孩子們熱愛大自然的情感。

2．開展中班保教調(diào)研暨課題展示活動。為進 一步規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)工作，優(yōu)化教師組織半日活動的能力，有效提升幼兒園保教質(zhì)量。4月13日上午我園對中班進行了保教半日活動調(diào)研，空班教師都參加了此 次調(diào)研。大家從來園活動、晨間鍛煉、盥洗點心、教學(xué)活動、區(qū)域活動等環(huán)節(jié)對中班進行了深入細致的跟蹤調(diào)研。調(diào)研活動后，教師們還針對以上各環(huán)節(jié)進行了交流 研討。相信通過調(diào)研，一定能使我們教師的一日保教工作更規(guī)范，使我們幼兒園的保教水平得到質(zhì)的提升。 3．舉行五年內(nèi)青年教師評優(yōu)課活動。 為了促進青年教師專業(yè)成長，提高青年教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，4月24日我園舉行了五年內(nèi)青年教師評優(yōu)課活動，中心業(yè)務(wù)主任錢燕老師蒞臨指導(dǎo)。在本次青年教師 評優(yōu)課中，徐婧老師執(zhí)教了小班美術(shù)活動畫太陽，通過游戲情境激發(fā)幼兒繪畫的興趣。 篇五：小一班四月份工作總結(jié)

小一班四月份工作總結(jié)

伴隨著春天的腳步，四月份的工作又即將結(jié)束。在月末，小結(jié)班級工作如下：

１、班級老師的集體意識很強，能夠很自覺的遵守幼兒園的各項規(guī)章制度。對待工作認真、負責(zé)。完滿的完成了四月份的各項工作。

２、教育教學(xué)：本月的教學(xué)重點放在引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)春天，尋找春天；學(xué)唱春天的歌曲；學(xué)跳春天的舞蹈等方面。并在４月２１日成功組織了全班幼兒與家長到關(guān)口草莓園進行了親子游戲及采摘草莓的春游活動?；顒赢?dāng)天，孩子們興趣高漲，家長準時到達，非常配合班級組織的游戲活動，親子互動的喂草莓和接力賽游戲竟顯親子之間默契度。拔河比賽激烈、熱鬧，班級凝聚精神突顯。在采摘草莓后都是滿意而歸。 ３、保育保健工作：要求對幼兒的生活護理特別到位，我們一個月如一日的細心照顧，讓家長放心、讓孩子少生病。從孩子們的入園出勤率即可看出。比如在洗手后，我們會檢查孩子們的袖口，濕了的我們老師會找衣服為其換上，并放太陽底下晾曬?；蛴么碉L(fēng)吹干。

春季，傳染病特別容易流行，所以及時作好班級消毒工作

是非常有必要的。而且堅持的較好。每一個老師都樹立了這樣的意識，幼兒有需要及時幫助、幼兒的衣物根據(jù)天氣情況穿脫、幼兒的濕衣服及時更換或吹干。 我班的衛(wèi)生檢查個個星期達標。

４、其他方面

本班四月份未出現(xiàn)安全事故。

對幼兒在園在家的情況進行交流。讓孩子能更好的適應(yīng)幼

兒園的生活，讓家長配合老師進行教育，了解班級的教學(xué)。

小一班

2007年4月

小二班2010年四月份班級工作總結(jié)

四月，對于我們小二班來說，是非常困難的一個月，因為是班主任羅老師休假后的第一個月，家長和孩子能否接納新老師、易老師回家喂奶后的時間安排等一些問題困擾著我們，隨著幾個重要的活動的開展，在全體老師共同努力下，我們班的工作也漸入佳境，存在的問題也迎刃而解?，F(xiàn)在，將四月份的工作進行如下總結(jié)：

一、教育教學(xué)：

四月，幾大活動在小二班紅紅火火的開展。

姑娘”展示在刊頭上，讓人一看就知道我們的主題和春天有關(guān)，然后將孩子們看花的相片、孩子們利用撕、貼、捏、剪等方法制作的作品和親子制作的作品，分成幾個板塊展示在主題墻上。家長和孩子們第二天來到教室后，發(fā)出的感嘆聲，讓我們的辛苦付出值得。

2、一人一課的教研活動：結(jié)合“低碳環(huán)?！敝黝}，我們做了充足的準備。要交給孩子知識，我們自己的知識一定要充足。首先我們在網(wǎng)上進行了一些資料的查找和學(xué)習(xí)，來提升我們自己的環(huán)保理念。為了讓孩子體會環(huán)保給我們帶來的好處，我們認真鉆研了教案，積極準備教學(xué)用具，利用音樂、圖片的來吸引孩子，李老師還和孩子們到幼兒園操坪撿垃圾，通過這些實踐活動，我們?nèi)〉昧撕芎玫恼n堂效果，孩子們在實踐活動中也初步體會到了環(huán)保的重要性，家長們反映，現(xiàn)在孩子在家垃圾都會扔到垃圾桶。聽到這些，我們感到很欣慰，教育的效果得到了體現(xiàn)。以后我們還會繼續(xù)努力，將環(huán)保教育貫穿到幼兒園的一日活動中。

3、迫不及待的春游活動。

四月初，我們結(jié)合幼兒園園本教研和熱門話題的低碳環(huán)保主題，制定了適合小班年齡特點的春游計劃——行政中心放風(fēng)箏。行政中心廣場非常大，沒有車經(jīng)過，很安全，風(fēng)景又好，所以我們選擇了這里。但是由于天氣原因，我們推遲到了月底進行。但是我們的的準備工作確實很充分的。首先，我們利用家長資源，孩子們帶來了廢舊塑料袋，利用離園活動時間，進行了風(fēng)箏制作。在制作過程中，孩子們利用了撕、貼等方法進行制作，很多孩子都能自己動手完成，但是也有部分孩子需要家長的幫助才能完成，所以我們就看到家長和孩子們一場歡聲笑語、別開生面的風(fēng)箏大制作。4月23日，孩子們迫不及待的春游終于到了 ，孩子們?nèi)吭?點之前就趕到了幼兒園，帶上了零食和水，坐著園車來到了行政中心。剛到，孩子們異口同聲地說：“這個地方好美呀，那么多樹，這漂亮！”孩子們拿著制作的風(fēng)箏，在廣場上不亦樂乎的跑著，五顏六色的風(fēng)箏在孩子們頭上飛著，場面真是太美了。很多行政中心上班的叔叔阿姨都趕來觀看。孩子們放風(fēng)箏累了，坐下來休息一下吧！孩子們紛紛將帶來的零食拿出來，來分享美食吧！很多孩子在吃零食的過程中，大部分的孩子能夠和其他的孩子、老師一起分享。通過前面的環(huán)保教學(xué)，孩子們都能將垃圾扔到事先準備的垃圾袋中，我們覺得，教學(xué)的作用終于發(fā)揮了。來觀看孩子們放風(fēng)箏的路人們，和孩子們親切的交談著。

看到干凈的地面，天真的孩子們，都說：“機關(guān)幼兒園的孩子真不錯，就是不一樣！”聽到這些，真為自己是機幼人感到自豪。通過這次春游，孩子們既感受到了春天的氣息，又增強了自己的動手能力，還增強了孩子們的環(huán)保理念，進一步體會到了共同分享的樂趣，真是一舉多得。

二、保育保?。?/strong>