安裝的方案

安裝的方案系列4篇。

幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習慣！為了防止突發(fā)狀況，我們需要在活動前多準備幾套方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“安裝的方案系列4篇”，歡迎學習和參考，希望對你有幫助。

安裝的方案 篇1

編制人：審核人：批準人：武 漢 社 會 福 利 綜 合 大 樓

石吊

材 幕 墻墻

施 工 方 案

珠海市晶藝玻璃工程有限公司

2013年3月24日

目 錄

第一節(jié) 工程概況???????????????????????? 3 第二節(jié) 施工工藝技術(shù)?????????????????????? 3 第三節(jié)、質(zhì)量保證管理制度???????????????????? 5 第四節(jié)、安全管理和安全措施??????????????????? 10 第五節(jié)、加強安全教育，建立安全檢查制度????????????? 12 第六節(jié)、施工現(xiàn)場的安全控制??????????????????? 13

第一節(jié) 工程概況

工程名稱：武漢市社會福利院綜合大樓工程。工程地點：武漢市漢口江漢區(qū)發(fā)展大道198#。設(shè)計單位：上海中元國際工程設(shè)計研究院?？偘鼏挝唬何錆h建工股份有限公司

監(jiān)理單位：武漢鴻誠工程咨詢管理有限責任公司。施工單位：珠海市晶藝玻璃幕墻有限公司。

1、本工程設(shè)計相對于絕對標高為108m，設(shè)計使用年限為50年，結(jié)構(gòu)安全等級為二級，抗震設(shè)防烈度為6度，建筑抗震設(shè)防分類為乙類，場地類別為Ⅱ類，地基基礎(chǔ)設(shè)計等級為甲級，框架及剪力墻抗震等級為二級，地下室防水等級為Ⅰ級，屋面防水等級為：Ⅱ級。耐火等級為：一級。建筑結(jié)構(gòu)類型：框架-剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震設(shè)防烈度6度、防雷二類。施工總工期150天。

2、本單位施工范圍：武漢社會福利綜合大樓幕墻工程（包括石材、鋁板及玻璃幕墻）

3、工程規(guī)模：本工程主樓為A、B兩座25層的塔樓，裙房1～3層、4～12層為階梯式裙房，地下室為1層，總建筑面積約9.95萬m2，建筑總高度109m，總工期700天。

4、施工內(nèi)容：本方案主要針對組合幕墻的石材幕墻安裝和裙樓弧形石材幕墻的石材安裝。

第二節(jié)、施工工藝技術(shù)

1、施工順序：石材安裝施工流向自下而上進行。

2、施工方法：

利用落地式外墻腳手架，在轉(zhuǎn)接件、鋼龍骨安裝完成，并進行隱蔽驗收后方可石材掛裝施工。外墻腳手架必須在監(jiān)理方見證下總包項目部組織施工現(xiàn)場技術(shù)負責人、技術(shù)員、施工員、安全員和我單位現(xiàn)場技術(shù)負責人、技術(shù)員、施工員、安全員及施工班組長共同對腳手架進行全面檢查（驗收檢查的主要部位為：整體外觀是否穩(wěn)固變形各種桿件搭接是否牢固，與墻連結(jié)點是否有效牢固，各類的防護設(shè)施是否齊全有效等），驗收合格后移交我公司使用，腳手架安全維護和管理由我方進行。

3、水平運輸及垂直運輸：

鋼材水平運輸用人工進行，A、B棟主樓石材垂直運輸利用總包方提供的施工電梯

石材裝于手推車，經(jīng)施工升降機運輸?shù)礁鳂菍幽粔Π惭b施工部位的各門窗洞口、施工部位，各施工部位員工進行內(nèi)外配合，將石材面板傳遞到室外的吊籃上安裝，每個吊籃上最多不超過兩塊石材面板，確保安全。A棟裙樓弧形石材幕墻的石材采用電動葫蘆單塊提升至施工層面安裝。施工電梯由總包方負責維護、管理、操作，我方無條件服從總包方的管理。

本工程石材采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花崗石板?；◢徥宀牡膹澢鷱姸葢?jīng)法定檢測機構(gòu)檢測確定，其彎曲強度不應小于8.0Mpa，吸水率應小于0.8%。石材表面應采用機械進行加工，加工后的表面應用高壓水沖洗或用水和刷子清理，嚴禁用溶劑型的化學清潔劑清洗石材。（1）、施工工藝流程：

施工準備→建筑物外輪廓測量→施工測量放線→預埋件糾偏安裝→轉(zhuǎn)接件→立柱、橫梁安裝→避雷安裝→石材板塊安裝→注膠→清潔收尾。（2）、施工準備：

工程項目經(jīng)理要對工程的工期進度、技術(shù)資料、工具、器具、材料、機械、臨時設(shè)施及人員做好充分的準備。（3）、固定連接件

本工程固定花崗巖干掛件采用5mm厚100mm長的鋁合金掛件，用M8×25不銹鋼螺栓固定于鋼架結(jié)構(gòu)上。（4）、石材板塊安裝

a、根據(jù)彈線實測結(jié)果結(jié)合石材加工圖、施工圖，對驗收合格的石材進行安裝前復查。b、依據(jù)石材編號-檢查石材的色澤度，使同一幕墻的石材不要產(chǎn)生明顯色差，最低限度要求，顏色逐漸過渡。

c、用環(huán)氧樹脂膩子修補缺棱掉角或麻點之處并磨平，破裂者用環(huán)氧樹脂粘結(jié)劑粘結(jié)。d、根據(jù)設(shè)計尺寸，進行石材開槽。

e、按圖紙要求，用經(jīng)緯儀打出大角兩個面的豎向控制線，在大角上下兩端固定掛線的角鋼，用鋼絲掛豎向控制線，并在控制線的上、下作出標記。

f、支底層石材托架，放置底層石板，調(diào)節(jié)并暫時固定。

g、固定螺栓，鋁合金固定件，如果石材與平面線不平齊則調(diào)整微調(diào)螺栓，調(diào)整平齊，緊固螺栓，并將螺母用云石膠固定，防止螺母松動。

h、石板間接縫按設(shè)計尺寸留出6——10mm寬的膠縫。

i、用鋁合金固定件安裝石板，石板溝槽深度大于抗震設(shè)計變位量的1.5倍，且變位后的最小搭接量不小于5mm，溝槽底與掛鉤間最小距離不小于6mm，掛件與溝槽間隙用AB膠填滿。

（5）、耐候膠注膠工藝

a、石材板塊安裝調(diào)正后即開始注密封膠，該工序是防雨水滲漏和空氣滲透的關(guān)鍵工序。

b、本工程根據(jù)設(shè)計要求注膠，對小于8mm的板縫不需要填充泡沫膠條，直接注膠。c、粘貼刮膠紙：（略）

d、。刮膠：刮膠應沿同一方向?qū)⒛z縫刮平(或凹面)，同時應注意密封膠的固化時間。（6）、清潔收尾

a、清潔收尾是工程竣工驗收前的最后一道工序，雖然安裝已完工，但為求完善的飾面質(zhì)量，此工序亦不能馬虎。

b、石材表面的膠絲跡或其它污物可用刀片刮凈并用中性溶劑洗滌后用清水沖洗干凈。c、在全過程中注意成品保護。（7）、清理

上述工序施工完成后，在腳手架拆除前，清除石材表面灰塵、膠痕等污染物。

第三節(jié)、質(zhì)量保證管理制度

（1）工序及工藝流程質(zhì)量保證措施

對于建筑產(chǎn)品的質(zhì)量，工序控制及工藝流程控制是工程質(zhì)量提高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。）施工前施工條件的準備與檢查質(zhì)量控制。

A、在外裝飾施工前,先檢查原主體結(jié)構(gòu)的標高控制線、洞口尺寸等數(shù)據(jù)是否正確。B、幕墻施工采用落地鋼管腳手架施工時，腳手架內(nèi)排鋼管必須離開墻面凈空距離至少350mm，否則需調(diào)整。

C、業(yè)主（甲方）應當要求土建方保留垂直運輸設(shè)備。

D、工程確保達到施工驗收規(guī)范及合同中的質(zhì)量要求，并經(jīng)過當?shù)刭|(zhì)監(jiān)站的驗收確認。E、施工安裝預埋件數(shù)量準確，位置正確或經(jīng)調(diào)整后符合要求。F、業(yè)主或土建方提供軸線位置及各層的相對標高。2）工序質(zhì)量控制

工序質(zhì)量控制。一是工序先后要合理，工序不能混亂，按照產(chǎn)品的正常程序施工，這是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二是工序交接時的質(zhì)量檢驗驗收。每道工序完成后，在進行下道工序時，對已完成工序要檢查驗收，前道工序不合格，不許施工下道工序，并且做好交接及檢驗記錄，分清責任人。三是工序間歇中質(zhì)量控制。每道工序施工完，中間會有施工停頓及間歇，合理的工序間歇，會提高工程質(zhì)量。3）在技術(shù)方面質(zhì)量控制

我公司在技術(shù)方面采用微機設(shè)計，具有領(lǐng)先的技術(shù)軟件，并且擁有一批經(jīng)過專業(yè)培訓的具有豐富經(jīng)驗的技術(shù)人員，對每一個工程的一切技術(shù)數(shù)據(jù)均由計算機進行嚴格的計算，確保各項技術(shù)參數(shù)準確無誤，來滿足使用要求。

4）測量放線質(zhì)量控制

測量放線執(zhí)行GB50026—93《工程測量規(guī)范》相應條款。

測量放線的準確性直接影響到幕墻安裝的質(zhì)量，這一工作務必放在首要位置。測量時必須在風力小于三級，采用電子經(jīng)緯儀、水平儀內(nèi)外接合，每日定時測量，并做好測量放線記錄，同時對誤差進行控制、分配、消化，不得使其積累。

、墻柱控制點

為了測定豎向、橫向基準線，按照業(yè)主、土建提供的軸線位置，必須確定墻柱控制點。墻柱控制點分布設(shè)在主樓墻上的控制點，與墻體固定連成一體，為幕墻施工的基準點，代表主樓墻柱體的精確位置，并設(shè)置于窗臺口的左、右中心線上，以便于向上投影。點位用膨脹螺栓固定在砼外墻柱的懸臂鐵件上，鐵件上安裝儀器對中心盤，其中心用連接螺絲調(diào)節(jié)，離墻柱體面300mm，其精度為10"，用經(jīng)過檢定的鋼尺加規(guī)定拉力量距，相鄰點的相對精度為±1.5mm。

B、墻內(nèi)控制點

若土建方設(shè)置，則檢驗調(diào)整后使用。若無設(shè)定，我公司按預留孔的平面位置埋設(shè)地面標志。與業(yè)主提供的+500標高點聯(lián)測，相鄰點測量相對精度為±1.5mm。

C、豎向基準線

以墻柱控制點為基準點，在建筑物中以提供的軸線位置、內(nèi)外接合用電子經(jīng)緯儀測出鉛垂線的方向，在窗臺口外墻上劃出中心線，并用三維空間交匯法檢驗校正，交匯定點的位置精確度平面及高程均為

5）材料選用質(zhì)量控制

我們根據(jù)設(shè)計師的設(shè)計意圖、工程的規(guī)模及幾方選定的廠家，最后與甲方共同協(xié)商確定。在供應部門具體購料時，首先要在評審過的合格廠家購買，并且公司有關(guān)技術(shù)部門要對材料的材質(zhì)及性能進行詳細的檢查，質(zhì)監(jiān)部門對材料的表面質(zhì)量和尺寸按檢驗標準進行檢驗，合格后方可入廠，投入生產(chǎn)。我們將出具各種材料生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品合格證及質(zhì)量保證書，關(guān)鍵性的材料。

6）加工制作質(zhì)量控制

掛板、成品、半成品的加工。在每道工序上均嚴格按抽檢方案檢查，使整個生產(chǎn)過程閉環(huán)管理，具體做法如下：

A、嚴格按照工程部下發(fā)的設(shè)計施工圖紙及工藝文件進行生產(chǎn)加工； B、加工現(xiàn)場所使用的各類測量工具必須在受控范圍之內(nèi)；

C、硅酮結(jié)構(gòu)膠、密封膠必須有性能指標，安全使用年限等質(zhì)量保證書； D、主要的結(jié)構(gòu)受力件，在下料之前進行校直調(diào)整； E、構(gòu)件的加工精度允許偏差按行業(yè)標準的高精度級執(zhí)行； F、加工完畢的構(gòu)件，按其數(shù)量的5%抽檢，且每種不得少于5件； G、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行三檢制度；

H、成品、半成品出廠時，附有質(zhì)量檢驗證書； I、生產(chǎn)工人必須持證上崗。7）包裝運輸質(zhì)量控制

因為所有材料均為裝飾材料，所以本公司對出廠的所有成品、半成品都用保護膠帶來保護材料的表面，以免在運輸、安裝時損壞材料表面，然后用纖維帶包裝成捆運輸?shù)浆F(xiàn)場。石材、玻璃運到現(xiàn)場后，進行特殊保護與周圍的施工人員進行周密的配合。

8）安裝施工質(zhì)量控制 A、人員選擇

安裝人員的素質(zhì)、技術(shù)水平也是決定工程質(zhì)量的一個不可忽視的重要因素。我公司的安裝人員都是經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培訓的技術(shù)工人，并取得了崗位上崗證書。公司承做的大量工程鍛煉培養(yǎng)了一批技術(shù)水準高、操作技能強的施工隊伍，積累了豐富的施工經(jīng)驗。對本工程，公司挑選最優(yōu)秀的人員并配備先進的安裝工藝裝備。

B、進現(xiàn)場前的培訓。

1)由有關(guān)領(lǐng)導講解本工程的重要性，使安裝人員對此有足夠的認識。

由技術(shù)人員講解相關(guān)的標準規(guī)范和安全準則。3)所有技術(shù)方案標準由技術(shù)人員向施工班組交底。C、現(xiàn)場施工管理：

根據(jù)現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題，每周由項目經(jīng)理組織一次工作總結(jié)會議，內(nèi)容如下： 1)施工方案，施工計劃執(zhí)行情況的總結(jié)。2)安全、質(zhì)量，技術(shù)標準執(zhí)行情況的總結(jié)。3)本周工作的總結(jié)，獎優(yōu)罰劣。4)下周的工作安排。

D、為保證工程進度和質(zhì)量，還要定期舉行會議，邀請甲方代表、土建代表、乙方負責人、安裝隊長等參加，對工程的各個方面進行協(xié)調(diào)、溝通，將會議紀要返回給公司經(jīng)理，以便整體安排。（2）幕墻結(jié)構(gòu)強度及變形

幕墻結(jié)構(gòu)強度及變形是幕墻產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵點。幕墻作為建筑物的圍護結(jié)構(gòu)，首要一條是要滿足其強度和變形，其次是滿足功能使用性。所以，強度和變形性是幕墻產(chǎn)品的重點和關(guān)鍵。應采取以下幾個方面技術(shù)措施進行控制：

1）豎料的強度和剛度要進行嚴格的結(jié)構(gòu)計算，其幕墻結(jié)構(gòu)的組成件、豎料、板片、膠、連接件、預埋件、螺栓等必須滿足規(guī)范JGJ102--96及JGJ133--2001。

2）幕墻所用材料的表面處理,也是影響幕墻結(jié)構(gòu)牢固性及耐久性的關(guān)鍵。鋁料必須滿足規(guī)范GB/G5237--93。所有碳鋼必須為Q235碳鋼，面必須熱浸鍍鋅處理。

3）為滿足幕墻產(chǎn)品的允許變形，幕墻結(jié)構(gòu)必須為懸掛結(jié)構(gòu)，豎向龍骨間應留有一定的伸縮間隙，連接件具有三維可調(diào)，在連接角碼上開水平方向長條孔，孔距可調(diào)為50mm，在豎直方向開50mm長條可調(diào)孔，滿足結(jié)構(gòu)的伸縮位移。（3）接受業(yè)主及監(jiān)理管理的程序

1）發(fā)包的招標文件及中標后所簽的工程合同以及雙方達成的書面協(xié)議將作為約束我方文件。

2）業(yè)主方所發(fā)出的書面有關(guān)工程質(zhì)量的指令，我公司均接受，嚴格按照業(yè)主方的質(zhì)量管理程序施工。

4）工程施工中嚴格規(guī)定的程序進行報檢、報驗。工程任何材料進場時首先書面報監(jiān)理，對其材料的規(guī)格、數(shù)量、型號、質(zhì)量等級，使用部位填報詳細的報驗單，待監(jiān)理檢查合格后方可使用。（4）工程隱蔽驗收及“三檢”制度

1）幕墻隱蔽工程系指那些在施工過程中上一工序的安裝工作結(jié)果將被下一工序所掩蓋，無法再進行復查的工程部位。幕墻前期的部分工序均算為隱蔽工序。埋件、連結(jié)螺栓、骨架安裝、層間防火、墻體保溫、材料加工、焊縫質(zhì)量、玻璃合成、結(jié)構(gòu)膠注膠、隱蔽螺栓等，這些工序都可稱為隱蔽工程。

2）工程驗收執(zhí)行三檢制度，即自檢、業(yè)主監(jiān)理復檢、質(zhì)監(jiān)站抽檢；自檢，又分班組自檢、隊檢、項目質(zhì)檢部檢查。每道工序完工后，首先班組自檢、施工隊檢、項目質(zhì)檢部檢查；檢查符合要求后填寫自檢質(zhì)量表；報監(jiān)理、業(yè)主檢查，待檢查驗收合格后再進行下一道工序，同時辦理質(zhì)檢結(jié)果評定表，質(zhì)檢部質(zhì)檢員、監(jiān)理、業(yè)主負責人共同簽字，作為交竣工資料，任何部位，不得違規(guī)施工，任何一道工序必須做檢查評定。

第四節(jié)、安全管理和安全措施

為了搞好施工現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)，我公司在進場前對所有現(xiàn)場施工人員進行安全及文明生產(chǎn)教育，使每位員工認識到安全生產(chǎn)的重要性，樹立安全第一的思想，共同完成施工任務。

安全管理措施具體做法如下：

1）堅決貫徹和服從業(yè)主、監(jiān)理及總包關(guān)于現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理的各項規(guī)章制度，積極配合總包創(chuàng)建安全文明工地。

（2）對各類施工人員進行安全教育。

（3）進場施工人員須戴安全帽，高空作業(yè)須系安全帶。（4）在需要的工地現(xiàn)場設(shè)安全扶手、圍欄等安全措施。（5）吊裝產(chǎn)品須有專人負責。

（6）保持場地整潔，每天施工結(jié)束前，做到工完場清。（7）避免施工交叉作業(yè)。（8）定期進行安全檢查。

（9）施工作業(yè)須小心操作，防止工具、掛板等從高空墜落。（10）對施工機械和電動工具經(jīng)常性進行檢查和維修。（11）搞好消防工作，加強對火源、電源的管理。

（12）嚴格執(zhí)行《勞動安全生產(chǎn)條例》及國家有關(guān)規(guī)定，防止發(fā)生意外事故。（13）嚴格執(zhí)行我公司《安全管理手冊》，按月對安全管理情況進行總結(jié)備案和監(jiān)督。（14）對現(xiàn)場防火應特別重視，特制定相應的措施及崗位責任制。（15）作業(yè)人員的安全紀律和權(quán)利 2）安全管理九不準：

A、沒有安全技術(shù)措施和安全交底不準作業(yè)。B、安全設(shè)施未做到齊全有效不準作業(yè)。C、危險作業(yè)面未采取有效安全措施不準作業(yè)。D、發(fā)現(xiàn)事故隱患未及時排除不準作業(yè)。E、不按規(guī)定使用安全勞動保護用品不準作業(yè)。F、非特種作業(yè)人員不準從事特種作業(yè)。

G、機械、電器設(shè)備的安全防護裝置不齊全不準作業(yè)。H、對機械、設(shè)備、工具的性能不熟悉不準作業(yè)。I、新工人不經(jīng)培訓或培訓考試不合格不準上崗作業(yè)。安全措施：

1、2、石材幕墻安裝腳手架必須經(jīng)過驗收合格后方能使用。

腳手架作業(yè)層必須滿鋪跳板，用鐵絲捆綁牢固，不得出現(xiàn)探頭板、懸空等現(xiàn)象。3、4、5、6、所有作業(yè)人員必須系好安全帶，戴好安全帽，作業(yè)工具不得隨手亂放?；⌒问哪粔Σ捎秒妱雍J吊運石材到作業(yè)層時，每次不得超過兩塊。石材吊運到作業(yè)層后放置妥當，防止墜落傷人。

A、B棟主樓石材幕墻采用吊籃安裝時，吊籃里安裝人員不得超過2人、石材不得超過兩塊。7、8、9、石材應由輔助人員從樓層通過洞口、窗口傳遞到吊籃作業(yè)人員，然后安裝。采用吊籃安裝石材時禁止交叉作業(yè)，防止事故。

施工作業(yè)要做到工完場清，每天下班時腳手架上未用完的材料、雜物清理干凈，不得留在腳手架上

第五節(jié)、加強安全教育，建立安全檢查制度

（1）建立安全教育保證體系和檢查監(jiān)督體系，以項目經(jīng)理為第一安全責任人，項目管理人員和施工班組各設(shè)一名專職安全員，認真落實安全生產(chǎn)責任制，保證安全計劃、措施的落實。

（2）針對工程施工特點，及時對進場職工進行“三級”教育，并履行簽字手續(xù)。自覺做好生產(chǎn)過程中的施工防護和人力防護。堅持“五同時”、“三不放過”制度。

（3）進入施工現(xiàn)場人員，應嚴格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，牢固樹立“安全第一、預防為

主”的思想，確保安全生產(chǎn)。

（4）加強安全管理標準化，施工現(xiàn)場有安全標語、危險處設(shè)立安全警示標志，特殊工種堅持持證上崗。搞好吊籃的維修保養(yǎng)，保證電器和消防設(shè)施的安全有效。

（5）施工過程中，項目安全人員應對現(xiàn)場施工用電、機械設(shè)備使用、防火等定期按照檢查對施工現(xiàn)場各項進行安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，制定整改措施，防止類似問題的重復出現(xiàn)。

（6）項目安全員在工程施工階段，加強與業(yè)主、監(jiān)理、總包單位的協(xié)調(diào)溝通，隨時將各類安全檢查會議精神及時貫徹落實到各施工班組。

建立以項目經(jīng)理為現(xiàn)場安全保證第一責任人、安全員具體負責和監(jiān)督的安全生產(chǎn)小組，全面負責本工程的安全生產(chǎn)管理工作。

第六節(jié)、施工現(xiàn)場的安全控制

1、施工前做好以下準備：

1）落實施工機具、安全設(shè)施、設(shè)備及防護用品進場計劃。2）落實現(xiàn)場施工人員勞保用具，辦理職工意外傷害保險

2、持證上崗

施工現(xiàn)場的管理人員，特種作業(yè)工人必須持證上崗，對電工、焊工還應進行培訓、考核，持相關(guān)證件上崗。

3、一般性規(guī)定

（1）參加施工的工人（包括學徒、實習生、代培人員和民工），要熟知本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程，在操作中，要堅守崗位，嚴禁酒后或帶病工作。

（2）正確使用個人防護用品，進入施工現(xiàn)場，禁止穿拖鞋、高跟鞋和赤腳，在沒有防護設(shè)施的高處，必須系安全帶，不準穿硬底鞋、帶釘鞋和易滑鞋。

（3）施工現(xiàn)場內(nèi)一切生產(chǎn)、生活各項臨時設(shè)施，應當按照施工總平面布置設(shè)置并進行管

理，做到布局合理，整齊劃一，符合安全疏散防火等要求。

（4）做好施工現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作，采取必要的防盜措施，建立和執(zhí)行防火管理制度，設(shè)置符合消防要求的消防措施。

4、施工用電

1）電工、焊工和特殊工種，必須經(jīng)過專門培訓，有國家統(tǒng)一頒發(fā)的上崗證，才能獨立操作。

2）施工現(xiàn)場的電路開關(guān)、配電箱，統(tǒng)一由值班電工接駁、開合，其它任何人不得擅自開關(guān)操作。

3）電焊作業(yè)時，操作人員應配戴防護鏡、防護服等防護設(shè)施，并設(shè)專人進行看火，配備足夠水桶、滅火器材。

4）電焊作業(yè)時，先清理下方易燃物品和材料。

5）施工用中小型電動機具應保證有可靠的接地接零保護，并且一機一閘。

安裝的方案 篇2

1、電梯在投入使用前，必須對各機械部位及電氣等各方面進行全面的調(diào)試檢查。導架、附墻、限位擋板、擋塊安裝應正確，符合要求。

2、試驗要求：

整個架體安裝完成后，應進行靜、動載試驗，試驗結(jié)果應符合設(shè)計標準要求。

3、電氣接線應正確，各安全限位開關(guān)制動器靈敏可靠。各方面檢查調(diào)試正常后，應報請有關(guān)部門進行驗收，驗收合格后方可投入運行使用。

4、避雷的設(shè)置及調(diào)

避雷針采用Ф20鋼筋，長度L=1~2m，置于架體最頂端。引下線不得采用鋁線，防止氧化、斷開。接地體可與重復接地合用，阻值不大于10歐姆。

5、聯(lián)絡信號的設(shè)置及調(diào)試

（1）電梯作業(yè)應設(shè)信號指揮，司機按照給定的偏差號操作，作業(yè)必須鳴鈴示意，信號設(shè)置必須每層設(shè)一按鈕直接與梯籠里司機聯(lián)系。

（2）信號指揮人員與司機應密切配合，不允許各層作業(yè)人員任意敲擊導軌架進行聯(lián)系的混亂作法。

（3）聯(lián)歡系信號安裝完畢后應進行各方面檢查、調(diào)試正常后應報公司安全科進行驗收，驗收合格后，方可投入運行使用。

安裝的方案 篇3

一、消防部件及管道安裝施工

1、消防部件的檢驗

（1）消火栓、自動噴灑水系統(tǒng)管材應根據(jù)設(shè)計要求選用，管材不得有彎曲、銹蝕、重皮及凹凸不平等現(xiàn)象。

（2）消火栓箱體的規(guī)格類型應符合設(shè)計要求，箱體表面平整、光潔。金屬箱體無銹蝕、劃傷，箱門開啟靈活。箱體方正，箱內(nèi)配件齊全，

栓閥外型規(guī)矩、無裂紋、啟閉靈活、關(guān)閉嚴密、密封填料完好且有產(chǎn)品合格證。

（3）自動噴淋系統(tǒng)的報警閥、水流指示器、水泵結(jié)合器等主要部件的規(guī)格、型號應符合設(shè)計要求，配件齊全，表面光潔無裂紋，啟閉靈活，有出廠合格證。

（4）噴淋頭的規(guī)格、類型、動作溫度應符合設(shè)計要求，外形規(guī)矩，絲扣完整，感溫包無破碎和松動，有產(chǎn)品出廠合格證。

（5）消防產(chǎn)品均應有消防部門的制造許可證及合格證方可使用。

2、施工工序

安裝準備→干管安裝→報警閥安裝→立管安裝→消火栓及支管、自動噴灑干支管安裝→水流指示器、消防水泵、高位水箱、水泵接合器安裝→管道試壓→管道沖洗→噴灑頭支管安裝→報警閥配件、消火栓配件、噴灑頭安裝→系統(tǒng)通水試驗。

3、支架安裝

（1）管道應固定牢固，鋼管支架或吊架之間的距離不應大于下表的規(guī)定。

（2）管道支架、吊架防晃支架的形式、材質(zhì)、加工尺寸及焊接質(zhì)

量等應符合設(shè)計要求和國家現(xiàn)行有關(guān)標準的規(guī)定，支架的形式以施工圖紙為準，圖紙中沒有具體做法的，參見《全國通用給水排水標準圖集》S1、S2、S3中的有關(guān)做法。

（3）對于甲方代表現(xiàn)場同意更改的支吊架應及時寫出聯(lián)系單，并按聯(lián)系單要求的形式制作安裝。

（4）對于設(shè)計做成固定或滑動的支架，一定要按照設(shè)計要求，不得隨意更改。固定支架要牢固可靠，滑動支架的工作面應平滑靈活，無卡澀現(xiàn)象。

（5）噴灑管道支、吊架的安裝位置不應妨礙噴頭的噴水效果；管道支架、吊架與噴頭之間的距離應大于300mm；與末端噴頭之間的距離不大于750mm。

吊架應設(shè)在相鄰噴頭間的管道上，當間距大于3.6m，可設(shè)一個，小于1.8m，允許隔段設(shè)置。

當管子的公稱直徑≥50mm時，每段配水干管或配水管設(shè)置防晃支架不應少于1個；當管道改變方向時，應增加防晃支架。

（6）支架制作完畢安裝之前，需除銹再刷紅丹防銹漆兩道，支架安裝后如發(fā)現(xiàn)有漏漆或磨損的地方，需補刷紅丹防銹漆兩道。支架的鉆孔采用鉆床鉆孔，嚴禁使用氣割吹孔。

4、熱鍍鋅鋼管安裝施工

（1）根據(jù)現(xiàn)場進度情況在適當?shù)臅r候進入安裝。預先將支架固定好，根據(jù)實際尺寸，繪好草圖，進行預制管道，盡可能減少在管道上上管件，焊死口。管子預先調(diào)直，安裝中斷時應封閉敞口，設(shè)計要求加套管的在安裝過程中加好套管，管道安裝結(jié)束后，固定好立管支架（補好樓板洞），進行支管安裝，根據(jù)設(shè)計和設(shè)備的要求，預留好接口，上好堵，準備下一步工序的試壓工作。

（2）管道安裝

配裝管件前應先將管件的橡膠密封圈浸泡在用洗衣粉或洗滌劑制成的潤滑液里，其作用是使橡膠密封圈在往管子上套時簡單方便些；

用清潔的棉紗或干布清理干凈承口內(nèi)橡膠圈溝槽、插口端工作面，不得有土或其它雜質(zhì)。

安裝時橡膠圈應先套在一個管道端口上，再把它翻轉(zhuǎn)過來，兩個管道連接端口在安裝時一定要對準，保證同心；管子對接完畢時，再把橡膠圈翻轉(zhuǎn)回來，套上卡箍，擰緊螺栓，至此安裝完畢。

所有管道必須保證橫平豎直，管子附件及閥門安裝應正確，管道坡度應嚴格按照施工圖的規(guī)定進行施工，確保優(yōu)質(zhì)工程。

（3）防腐：明設(shè)鍍鋅管外刷銀粉兩道，暗設(shè)鍍鋅管刷瀝青兩道。

（4）填堵孔洞

管道安裝完畢后，必須及時把孔洞堵嚴、抹平，防止因堵洞而將管道移位。

二、消防水箱安裝

1、焊接底架：根據(jù)水箱板塊尺寸確定槽鋼的間距，首先將槽鋼點焊固定，用水平尺校對，確保其平整然后再整體焊接。

2、固定底板：將經(jīng)檢測合格的水箱底板點焊在槽鋼底架上，要求固定于底架的中部。

3、固定側(cè)板：將經(jīng)檢測合格的水箱壓制板按照順序點焊在水箱底板上，每張板在固定以后，均應用水平尺和線墜檢測垂直度，確保無誤后再點焊下一張，直至所有側(cè)板點焊完成。

4、固定蓋板：將經(jīng)檢測合格的水箱蓋板固定在側(cè)板上，蓋板的中部與箱底之間加有立柱，以確保蓋板的整體平整。

5、安裝附件：按照水箱結(jié)構(gòu)將內(nèi)部拉桿固定完成，并安裝內(nèi)外梯。

6、開孔：按照圖紙所示的位置及管徑的要求開孔，并將各開孔的法蘭短管點焊好，法蘭的水平度與垂直度要符合要求。

7、進行水箱的整體焊接，要求焊縫無砂眼、氣孔、夾渣等缺陷。

8、鋼板水箱：鋼板水箱做滿水試驗，應按國標圖集02S101《矩形給水箱》的要求進行。

三、室內(nèi)消火栓施工

1、工藝流程

安裝準備→干管安裝→箱體及支管安裝→箱體配件安裝→通水調(diào)試

2、操作工藝

（1）安裝準備

1）認真熟悉圖紙，結(jié)合現(xiàn)場情況復核管道的坐標、標高是否位置得當，如有問題，及時與設(shè)計人員研究解決，辦理洽商手續(xù)。

2）檢查預留及預埋是否正確，臨時剔鑿應與設(shè)計工建協(xié)調(diào)好。

3）檢查設(shè)備材料是否符合設(shè)計要求和質(zhì)量標準。

4）安排合理的施工順序、避免工種交叉作業(yè)干擾，影響施工。

（2）干管安裝

1）消火栓系統(tǒng)干管安裝應根據(jù)設(shè)計要求使用管材，按壓力要求選用碳素鋼管或無縫鋼管。

2）管道在焊接前應清除接口處的浮銹、污垢及油脂。

3）當壁厚≤4mm，直徑≤50mm時應采用氣焊；壁厚≥4.5mm，直徑大于70mm時采用電焊。

4）不同管徑的管道焊接，連接時如兩管徑相差不超過小管徑的15%，可將大管端部縮口與小管對焊。如果兩管相差超過小管徑15%，應采用變徑管件焊接。

5）管道對口焊縫上不得開口焊接支管，焊口不得安裝在支吊架位置上。

6）管道穿墻處不得有接口；管道穿過伸縮縫處應有防凍措施。

7）碳素鋼管開口焊接時要錯開焊縫，并使焊縫朝向易觀察和維修的方向上。

8）管道焊接時先點焊三點以上，然后檢查預留口位置、方向、變徑等無誤后，找直找正再焊接，緊固卡件，拆掉臨時固定件。

（3）箱體及支管安裝

1）消火栓箱體要符合設(shè)計要求（其材質(zhì)有木、鐵和鋁合金等），栓閥有單出口和雙出口雙控等。產(chǎn)品均應有消防部門的制造許可證及合格證方可使用。

2）消火栓支管要以栓閥的坐標，標高定位甩口，核定后再穩(wěn)固消火栓箱，箱體找正穩(wěn)固后再把栓閥安裝好，栓閥側(cè)裝在箱內(nèi)時應在箱門開啟的一側(cè)，箱門開后應靈活。

3）消火栓箱體安裝在輕體隔墻上應有加固措施。

4）消火栓系統(tǒng)管道試壓完可連續(xù)作沖洗工作，沖洗時管內(nèi)水流量應滿足設(shè)計要求，進出水口水質(zhì)一致時方可結(jié)束。

（4）箱體配件安裝

應在交工前進行。消防水龍帶應折好放在掛架上式卷實、盤緊放在箱內(nèi)；消防水槍要豎放在箱體內(nèi)側(cè)，自救式水槍和軟管應放在掛卡

上或放在箱底部。消防水龍帶與水槍，快速接頭的連接，一般用14#鉛絲綁扎兩道，每道不少于兩圈，使用卡箍時，在里側(cè)加一道鉛絲。設(shè)有電控按鈕時，應注意與電器專業(yè)配合施工。

（5）通水調(diào)試

通水調(diào)試前消防設(shè)備包括水泵、結(jié)合器、節(jié)流裝置等應安裝完，其中水泵做完單機調(diào)試工作。系統(tǒng)通水達到工作壓力，選系統(tǒng)最不利點消火栓做試驗，通過水泵結(jié)合器及消防水泵加壓，消防栓噴放壓力均應滿足設(shè)計要求。

四、管道試驗

1、強度試驗：消火栓系統(tǒng)試驗水壓低區(qū)為1.4MPa，保持10min內(nèi)，無明顯滲漏、無變形，且壓降不大于0.02 MPa為合格，并做好記錄；低區(qū)自動噴灑管道的試驗壓力為1.4MPa，高區(qū)自動噴灑管道的試驗壓力為1.4MPa，達到試驗壓力后穩(wěn)壓30min，目測管道無泄漏和變形，且壓降不大于0.05 MPa為合格。

2、嚴密性試驗：在管道強度試驗和管網(wǎng)沖洗合格后進行，試驗壓力為設(shè)計工作壓力，穩(wěn)壓24h無泄漏為合格。

五、手提式干粉滅火器安裝

本建筑的滅火器配置場所的火災種類為A、B、E類火災，危險等級為嚴重危險級；

每套消火栓旁設(shè)置設(shè)3具MF/ABC5型手提式干粉磷酸銨鹽滅火器，配電室等處設(shè)置MF/ABC5型手提式磷酸銨鹽干粉滅火器；

單獨設(shè)置的手提式滅火器均置于XMDF2-2型滅火器箱內(nèi)，其頂部距地面高度不大于1.50m，底部距地面高度不小于0.08m。

安裝的方案 篇4

一、施工準備

（一）作業(yè)條件

1.干管安裝：位于地溝內(nèi)的干管，應把地溝內(nèi)雜物清理干凈，安裝好托吊、卡架，未蓋溝蓋板前安裝。位于樓板下及頂層的干管，應在結(jié)構(gòu)封頂后或結(jié)構(gòu)進入安裝層的一層以上后安裝。

2.立管安裝必須在確定準確的地面標高后進行。

3.支管安裝必須在墻面抹灰后進行。

（二）材料要求

1、管材：碳索鋼管、無縫鋼管。管材不得彎曲、銹蝕，無飛刺、重皮及凹凸不平現(xiàn)象。

2、管件：無偏扣、方扣、亂扣、斷絲，不得有砂眼、裂紋和角度不準確現(xiàn)象。

3、閥門：鑄造規(guī)矩、無毛刺、無裂紋、開關(guān)靈活嚴密，絲扣無損傷，直度和角度正確，強度符合要求，手輪無損傷。安裝前應進行強度、嚴密性試驗，主控閥門100%試驗，其他閥門抽檢10%，若有不合格，則抽查20%，還有不合格，則逐個檢驗。

4、其他材料：型鋼、圓鋼、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、墊、電氣焊條等。選用時應符合設(shè)計要求。

5、在住宅工程中的室內(nèi)部分中，禁止使用鑄鐵截止閥。

6、各類管材、閥門、調(diào)壓裝置、絕熱材料應有產(chǎn)品質(zhì)量合格證和材質(zhì)檢驗報告，熱量表應有計量檢定證書等。

（三）主要機具

砂輪鋸、套絲機、臺鉆、電焊機、煨彎器等。

二、質(zhì)量要求

質(zhì)量要求符合《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范(GB50242-2002)的規(guī)定。

三、工藝流程

安裝準備→預制加工→卡架安裝→干管安裝→立管安裝→支管安裝→試壓→沖洗→防腐→保溫→調(diào)試

四、操作工藝

（一）安裝準備

1、認真熟悉圖紙，配合土建施工進度，預留槽洞及安裝預埋件。

2、按設(shè)計圖紙畫出管路的位置、管徑、變徑、預留口、坡向、卡架位置等施工草圖，包括干管起點、末端和拐彎、節(jié)點、預留日、坐標位置等。

繪制草圖時注意：

（1）公稱直徑≤32mm的管道宜采用螺紋連接，公稱直徑＞32mm的宜采用焊接。

（2）多種管道交叉時的避讓原則：冷水讓熱水，小管讓大管等。

（二）干管安裝

1、干管安裝按管道定位、畫線(或掛線)、支架安裝、管子上架、接口連接、立管短管開孔焊接、水壓試驗、防腐保溫等施工順序進行。按施工草圖，進行管段的加工預制，包括斷管、套絲、上零件、調(diào)直、核對尺寸，按環(huán)路分組編號，碼放整齊。

2、安裝卡架，按設(shè)計要求或規(guī)定間距安裝，將在墻上畫出的管道定位坡度線按照管中心與墻、柱的距離水平外移，掛線作為卡架安裝的基準線。吊環(huán)按間距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓擰上螺母，將管固定。安裝托架上的管道時，先把管就位在托架上，把第一節(jié)管裝好U形卡，然后安裝第二節(jié)管，以后各節(jié)管均照此進行，緊固好螺栓。

3、干管安裝應從進戶或分支路點開始，裝管前要檢查管腔并通過拉掃(鋼絲纏布)清理干凈。在絲頭處涂好鉛油纏好麻，一人在末端扶平管道，用管鉗咬住前節(jié)管件，用另一把管鉗轉(zhuǎn)動管至松緊適度，對準調(diào)直時的標記，要求絲扣外露2～3扣，并清掉麻頭依此方法裝完為止(管道穿過伸縮縫或過溝處，必須先穿好鋼套管)。

4、制作羊角彎時，應煨兩個75°左右的彎頭，在連接處鋸出坡日，主管鋸成鴨嘴形，拼好后即應點焊、找平、找正、找直后，再進行施焊。羊角彎接合部位的日徑必須與主管口徑相等，其彎曲半徑應為管徑的2.5倍左右。

5、干管：

（1）住宅工程室內(nèi)采暖干管安裝不應使用油任連接，如設(shè)計要求必須設(shè)置可拆連接件時，應用法蘭連接。

（2）室內(nèi)采暖管道變徑不應使用補心變徑，應用異徑管箍或按大小頭焊口連接。水平干管應按排氣管要求采用偏心變徑，變徑位置應距分支點小于300mm。

（3）分路閥門離分路點不宜過遠。如分路處是系統(tǒng)的最低點，必須在分路閥門前加泄水絲堵。住宅工程應把管道最高點及排氣裝置安排在廚廁內(nèi)。集氣罐的進出水口，應開在偏下約為罐高度1/3處。絲接應與管道連接調(diào)直后安裝。其放風管應穩(wěn)固，如不穩(wěn)可裝兩個卡子，集氣罐位于系統(tǒng)末端時，應設(shè)托、吊卡。自動排氣閥或集氣罐不允許設(shè)在居室、門廳和吊頂內(nèi)。當裝放鳳管時，應接至有排水設(shè)施的地漏或洗池中，放風閥門安裝高度不低于2.2m，放風管距池底20mm，自動排氣閥的進水端應裝閥門。

6、排氣：

（1）采暖管道最高點或有可能集聚空氣處應設(shè)排氣裝置。最低點或有可能存水處設(shè)泄水裝置。住宅工程應把管道最高點及排氣裝置安排在廚房問，當裝放風管時，應接至有排水設(shè)施的地漏或拖布池內(nèi)。放風管閥門安裝高度不低于2.2m，放風管口距池底或地漏500px。

（2）自動排氣閥進水端應裝閥門。自動排氣閥或集氣罐不允許設(shè)在居室，門廳和吊頂內(nèi)。

（3）采用焊接鋼管，先把管子選好調(diào)直，清理好管膛，將管運到安裝地點，安裝程序從第一節(jié)開始；把管就位找正，對準管口使預留口方向準確；找直后點焊固定(管徑≤50mm以下點焊2點，管徑)50mm以上點焊3點)，然后施焊，焊后應保證管道正直。

7、遇有伸縮器，應在預制時按規(guī)范要求做好預拉伸，并作好記錄。按位置固定，與管道連接好。波紋伸縮器應按要求位置安裝好導向支架和固定支架。并分別安裝閥門、集氣罐等附屬設(shè)備。

8、管道安裝后，檢查坐標、標高、預留口位置和管道變徑等是否正確，然后找直，用水平尺校對復核坡度，調(diào)整合格后，再調(diào)整吊卡螺栓U形卡，使其松緊適度，平正一致，最后焊牢固定卡處的止動板。

9、擺正或安裝管道穿結(jié)構(gòu)處的.套管，填堵管洞口，預留口處應加臨時管堵。

10、為避免干管坡度不均勻，注意嚴格按照坡度線安裝牢固，盡量避免干管安裝后開口，接口以后不調(diào)直。

11、安裝好的干管不得做吊拉負荷及做支撐。

（三）立管安裝

1、為保證立管垂直度，仔細核對各層預留孔洞位置是否垂直，吊線、剔眼、栽卡子。將預制好的管道按編號順序運到安裝地點。

2、安裝前先卸下閥門蓋，有鋼套管的先穿到管上，注意套管高出地面50px(廚衛(wèi)間125px)，按編號從第一節(jié)開始安裝。涂鉛油纏麻將立管對準接口轉(zhuǎn)動入扣，一把管鉗咬住管件，一把管鉗擰管，擰到松緊適度，對準調(diào)直時的標記要求，絲扣外露2～3扣，預留日正確為止，并清凈麻頭。

3、檢查立管的每個預留口標高、方向、半圓彎等是否準確。將事先栽好的管卡子松開，把管放入卡內(nèi)擰緊螺栓，用吊桿、線墜從第一節(jié)管開始找好垂直度，扶正鋼套管，最后填堵孔洞，預留口必須安裝臨時絲堵。

（四）支管安裝

1、檢查散熱器安裝位置及立管預留口是否準確、坡度是否合適。量出支管尺寸和燈叉彎的大小(散熱器中心距墻與立管預留口中心距墻之差)。

2、配支管，按量出支管的尺寸，減去燈叉彎的量，然后斷管、套絲、煨燈叉彎和調(diào)直。將燈叉彎兩頭抹鉛油編麻，裝好油任，連接散熱器，把麻頭清凈。

3、暗裝或半暗裝的散熱器燈叉彎必須與爐片槽墻角相適應，達到美觀。

4、用鋼尺、水平尺、線墜校對支管的坡度和平行距墻尺寸，并復查立管及散熱器有無移動。

5、立支管變徑，不得使用鑄鐵補芯，應使用變徑管箍或焊接法。

6、安裝好的支管不得蹬踩、做支撐。

（五）套管安裝

1、暖氣管道穿墻、穿樓板應設(shè)置鋼套管或鐵皮套管，下料后套管內(nèi)刷防銹漆一遍，用于穿樓板套管應在適當部位焊接架鐵。

2、穿樓板套管根據(jù)樓板厚度宜分成兩截，兩內(nèi)頭套扣，用管箍連接，保證上部出樓板高度以及底部和樓板相平。

（六）試壓

1、試壓分單項試壓和系統(tǒng)試壓。單項試壓：干管敷設(shè)后或隱蔽部位的管道安裝完畢按設(shè)計和規(guī)范要求進行水壓試驗。系統(tǒng)試壓：采暖系統(tǒng)安裝完畢，管道保溫之前應按設(shè)計和規(guī)范要求進行系統(tǒng)水壓試驗。

2、采暖系統(tǒng)試壓程序：

（1）首先檢查整個系統(tǒng)中的所有控制閥門是否打開，系統(tǒng)與外管網(wǎng)應隔開，打開集氣罐的放氣閥或散熱器上的手動放風門；

（2）將給水干管、試壓泵等臨時用的試壓管道接在供水總干管上，并向系統(tǒng)內(nèi)灌水，待系統(tǒng)灌滿水并將管道系統(tǒng)內(nèi)的空氣排凈后(放風門或放氣閥流出水為止)，關(guān)閉放氣閥；

（3）操作試壓泵進行升壓，升壓過程中應注意檢查管道、管件及配件是否有滲漏處，如滲漏嚴重應停止打壓，并且降壓后進行修理、換墊、擰緊等工作；

（4）系統(tǒng)無滲漏后，打壓并升壓到試驗壓力，停泵檢查，并觀察壓力表，要求10min內(nèi)壓降不超過0.02MPa，即為合格。試驗壓力應符合設(shè)計要求，當設(shè)計未注明時，應符合下列規(guī)定：

蒸汽、熱水采暖系統(tǒng)，應以系統(tǒng)頂點工作壓力加O.lMPa作水壓試驗，同時在系統(tǒng)頂點的試驗壓力不小于0.3Mpa。

高溫熱水采暖系統(tǒng)，試驗壓力應以系統(tǒng)頂點工作壓力加0.4MPa。

使用塑料管及復合管的熱水采暖系統(tǒng)，應以系統(tǒng)頂點工作壓力加0.2MPa作水壓試驗，同時在系統(tǒng)頂點的試驗壓力不小于0.4MPa。

（七）沖洗

1、系統(tǒng)投入使用前必須沖洗，沖洗前將管道上安裝的流量孔板、濾網(wǎng)、溫度計、調(diào)節(jié)閥及恒溫閥等拆除，待沖洗合格后再裝上。

2、熱水管道供回水管及凝結(jié)水管用清水沖洗，沖洗時以系統(tǒng)能達到的最大壓力和流量進行，直到出水口水色和透明度與入水口目測一致為合格。

3、沖洗后泄水。

（八）管道防腐和保溫（生日祝福語網(wǎng) Www.289a.coM）

設(shè)計無要求時，應：

1、管道明裝：一丹二銀(一遍防銹漆，二遍面漆)；

2、暗裝：二丹(二遍面漆)；

3、潮濕房問明裝：二丹二銀；

4、采暖管道敷設(shè)在地溝、吊頂內(nèi)、易凍的過廳、樓梯問及非采暖間均應做保溫；

5、穿越壁櫥、吊柜內(nèi)采暖管道均應采取保溫措施，保溫材料由設(shè)計確定，不得使用對環(huán)境及人體有害保溫材料。

（九）通暖

1、首先聯(lián)系好熱源，根據(jù)供暖面積確定通暖范圍，制定通暖人員分工，檢查供暖系統(tǒng)中的泄水閥門是否關(guān)閉，干、立、支管的閥門是否打開。

2、向系統(tǒng)內(nèi)充軟化水，開始先打開系統(tǒng)最高點的放風閥，安排專人看管。慢慢打開系統(tǒng)回水干管的閥門，待最高點的放風閥見水后即關(guān)閉放風閥，再開總進口的供水管閥門高點放風閥，要反復開放幾次，使系統(tǒng)中的冷風排凈為止。

3、正常運行半小時后，開始檢查全系統(tǒng)，遇有不熱處應先查明原因，需沖洗檢修時，則關(guān)閉供回水閥門泄水.然后分先后開關(guān)供回水閥門放水沖洗，沖凈后再按照上述程序通暖運行，直到正常為止。

4、冬季通暖時，必須采取臨時取暖措施，使室溫保持+5°它以上才可進行。遇有熱度不均，應調(diào)整各分路立管、支管上的閥門，使其基本達到平衡后，進行正式檢查驗收，并辦理驗收手續(xù)。

五、管道與設(shè)備保溫

（一）施工準備

1、作業(yè)條件。

（1）管道與設(shè)備的防結(jié)露保溫應在防腐及強度試驗合格后方可進行，如需先做保溫層應將管道的接口及焊縫留出，待試壓合格后，再將接口處保溫。

（2）需保溫的管道如需隱蔽，必須在保溫完成后，才允許上建專業(yè)進行封閉。

（3）保溫前需將地溝清理干凈，管井至少第一遍刷白完畢，方可進行。濕作業(yè)的灰泥保護殼，環(huán)境溫度適宜5℃度以上。

2、材料要求。

（1）保溫材料的材質(zhì)、規(guī)格應符合圖紙設(shè)計或變更、洽商的要求。

（2）保溫材料進場必須具備產(chǎn)品質(zhì)量合格證及材質(zhì)檢驗報告，核對報告數(shù)據(jù)是否符合施工的環(huán)境溫度及介質(zhì)的溫度，厚度是否與施工圖紙符合。

（3）保溫材料進場保存應注意防潮、防雨淋或壓擠等破壞。

（4）為施工方便玻璃絲布最好采用密紋，至少一遍鎖邊的玻璃絲布。

（5）主要材料分類：

①預制瓦塊：泡沫混凝土、珍珠巖、蛭石、石棉、瓦塊等；

②管殼制品：巖棉、礦渣棉、玻璃棉、硬聚氨酷脂泡沫塑料、聚苯乙烯泡沫塑料、橡塑海綿管殼及板等；

③卷材：聚苯乙烯泡沫塑料、巖棉等；

④其他材料：鉛絲網(wǎng)石棉灰或用以上板塊砌筑或粘接等；

⑤保護殼類材料：麻刀、白灰或石棉水泥麻刀、玻璃絲布、塑料布、浸瀝青油的麻布袋、油氈、工業(yè)棉布鋁箔紙、鐵皮等。

3、主要機具。

（1）機具：砂輪鋸、電焊機等；

（2）工具：鋼剪、布剪、手錘、剁子、彎鉤、鐵锨`灰桶、平抹子、圓弧抹子等；

（3）其他：鋼卷尺、鋼針、靠尺、楔形塞尺等。

（二）工藝流程

1、預制瓦塊。

散瓦→斷鍍鋅鉛絲→和灰→抹填充料→合瓦→鋼絲綁扎→填縫→抹保護殼

2、管殼制品。

散管殼→合管殼→纏裹保護殼

3、纏裹保溫。

裁料→纏裹保溫材料→綁扎保護層

4、設(shè)備及箱罐鋼絲網(wǎng)石棉灰保溫。

焊鉤釘→刷油→綁扎鋼絲網(wǎng)→抹石棉灰→抹保護層

（三）操作工藝

1、各種預制瓦塊運至施工地點，在沿管線散瓦時必須確保瓦塊的規(guī)格尺寸與管道的管徑相配套。

2、安裝保溫瓦塊時，應將瓦塊內(nèi)側(cè)抹5～10mm的石棉次泥作為填充料。瓦塊的橫縫搭接應錯開，縱縫朝上。

3、預制瓦塊根據(jù)直徑的大小選用8～20﹟樟鍍鋅鋼絲進行綁扎裹頂，綁扎接頭不宜過長，并將接頭插入瓦塊內(nèi)。

4、外抹石棉水泥保護層，(其配合比石棉灰：水泥=3：7)按設(shè)計規(guī)定厚度抹光壓平，設(shè)計無規(guī)定時其厚度為10～15mm。為保證厚度均勻，可預制管殼外沿管線掛三條不同位置的厚度控制線，控制保護層的均勻。

5、立管保溫時，其層高小于或等于5m，每層應設(shè)一個支撐托盤，層高大于5m，每層不少于2個，支撐托盤應焊在管壁上，其位置應在立管卡子上部20mm處，托盤直徑不大于保溫層厚度。

6、管道附件的保溫除寒冷地區(qū)外，室外加熱管道及室內(nèi)防結(jié)露保溫的法蘭、閥門等附件按設(shè)計要求保溫外，一般法蘭、閥門，套管伸縮器等不應保溫，并在其兩側(cè)應留70～80mm的間隙，在保溫端部抹60～70mm的斜坡，設(shè)備容器上的入孔及可拆卸不見的保溫層端部，應作成5mm斜坡。

（1）法蘭、閥門綁扎保溫施工：先將法蘭兩旁空除用散狀保溫材料，如玻璃棉等或與管道保溫材料相同的材料充滿，法蘭、閥門做保溫

（2）彎管綁扎保溫施工：彎管處是管道系統(tǒng)膨脹比較集中的地方，膨脹量大。尤其是保溫材料的膨脹系數(shù)與管道的膨脹系數(shù)不同時，更要注意，避免在使用中破壞保溫結(jié)構(gòu)。

管殼類彎管保溫結(jié)構(gòu)：當管徑＜80mm時，施工方法是：將空隙用散狀保溫材料填充，用鍍鋅鐵絲將裁剪好的直角彎頭的直角管殼綁扎好，外做保護層。

當管徑＞100mm時，施工方法是：按照管徑的大小和設(shè)計要求選好保溫管殼、在根據(jù)管殼的外徑及彎管的曲率半徑，做好蝦米腰的樣板，用樣板套在管殼外，畫線裁剪成段，在用鍍鋅鐵絲將每段管殼按順序綁扎在彎管上，外做保護層即可。若每段管殼連接處有空隙可用同樣的保溫材料填充至無縫為止。

（3）三、四通管殼保溫施工：三、四通在發(fā)生變化時，各個方向的伸縮量都不同，很容易破壞保溫結(jié)構(gòu)，所以在施工時一定要認真仔細綁扎牢固，避免開裂。四通的保溫結(jié)構(gòu)作法。參照三通的作法。

7、膨脹縫的設(shè)置：

（1）保溫管道支管20m處(供熱管道)、支架處、拐彎前20～30m處需留設(shè)膨脹縫，并用石棉繩或玻璃棉填塞。

（2）用預制瓦塊做管道保溫層，在預制直線管段上每隔5～7m，應留設(shè)一條間隙為20～30mm的膨脹縫，在管彎處、管徑小于或等于300mm時，應留設(shè)一條間隙為20～30mm膨脹縫，膨脹縫用石棉繩或玻璃棉填塞。

8、用管殼制品做保溫層，其操作方法一般有兩人配合，一人將管殼縫割開對包在管上，兩手用力擠，另外一人纏保護殼，纏裹時要用力均勻，壓茬要平整，粗細一致。

9、塊狀保溫材料采用纏裹式保溫(如聚乙烯泡沫塑料)，按照管徑留出搭茬余量，將料裁成幅寬200～300mm，而且要邊纏、邊壓、邊抽緊。注意把搭茬留在管的內(nèi)側(cè)。

10、管道保溫用鐵皮做保護層，下料應比管徑保溫后的周長長2～3m，便于折邊，其縱縫搭日應朝下，鐵皮的大邊長度，環(huán)形為30mm。

11、設(shè)備及箱罐保溫一般表面比較大，目前采用較多的砌筑泡沫混凝土塊或珍珠巖塊、外抹麻刀、白灰、水泥保護殼等。

采用鉛絲網(wǎng)、石棉灰保溫做法，是在設(shè)備外表面焊一些鉤釘，固定保溫層，鉤釘?shù)拈g距一般為200～250mm，鉤釘?shù)闹睆揭话銥?0mm，鉤釘?shù)母叨扰c保溫層厚度相同，將裁好的鋼絲網(wǎng)用鋼絲與鉤釘固定，在網(wǎng)上抹石棉灰泥，第一次不宜抹太厚，防止粘結(jié)不牢下垂脫落，待第一遍有強度干固后，在繼續(xù)分層抹，直到達設(shè)計厚度。待保溫完成并有一定強度，再抹保護殼。要求抹平壓光。

六、應注意的質(zhì)量問題

1、保溫材料使用不當，交底不清，做法不明，應熟悉圖紙，了解設(shè)計要求的厚度，不允許擅自變更保溫做法，嚴格按設(shè)計要求施工。

2、保溫層厚度，不按設(shè)計規(guī)定施工，主要憑經(jīng)驗施工，對保溫的要求理解不深。

3、表面粗糙不美觀，主要是操作不認真，要求不嚴格。

4、空鼓、松動不嚴密，主要原因是保溫材料大小不合適，纏裹時用力不均勻，搭茬位置不合理。

七、成品保護

1、管道及設(shè)備保溫，必須在地溝及管井清理干凈，不再有下道工序損壞保溫層的前提下方可進行。

2、一般管道保溫應在水壓試驗合格，防腐已完成，方可施工，不可顛倒工序。

3、保溫材料進人現(xiàn)場不得雨淋或存放在潮濕的場所。

4、保溫后留下的碎料，應由負責施工的班組自行清理。

5、明裝管道的保溫，土建如噴漿在后，應有防止污染保護層的措施。

6、如有特殊情況需拆除保溫層進行管道處理或其他工種損壞保溫層時，應及時按原要求修復。

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預控方案系列4篇

如何寫的方案最快速有效？為了更好地完成工作進度。我們不妨用心去寫好一份工作方案。下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“預控方案”，請將此頁面加入收藏夾以便日后閱讀！

預控方案【篇1】

為進一步做好新學期正式開學前后防控新冠肺炎工作，確保新冠肺炎不向校園傳播、蔓延，保障全體師生生命健康和學校正常的教育教學秩序，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、開學時間

教師：____年__月__日

學生：____年__月__日

二、開學前準備

1、加強環(huán)境衛(wèi)生清理

開學前，學校要提前制定開學工作計劃，全面梳理學校防控新冠肺炎工作方案、制度和應急預案，必要時進行應急演練。全面加強校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生整治，保持校園內(nèi)教室、辦公室、分擔區(qū)、體育館、功能室、圖書館和警務室等場所干凈、整潔。學校所有區(qū)域全面進行防疫消毒、通風。

2、跟蹤人員統(tǒng)計排查

全面排查全體師生身體健康、外出返程、居家隔離等狀況。所有離州出省外出的師生，返回汪清后應當居家隔離14天后方可返校。全體師生在返校前提交填寫好的健康調(diào)查表進行報備，調(diào)查內(nèi)容包括：自身和家屬(同住人員)健康狀況，近期是否到過疫區(qū)，近期是否與疫區(qū)人員有接觸等。

3、返校健康自查報告

全體師生返校前要注意自己是否存在發(fā)熱、咳嗽、咽痛、乏力、肌肉酸痛、胸悶、呼吸困難、惡心嘔吐、腹瀉、結(jié)膜炎等癥狀：如果有，應該立即就醫(yī);確定沒有，可以正常返校。

4、加強防疫知識培訓

及時向全體師生廣泛宣傳防治知識，使師生能夠正確認識和對待疫情，提高自我保護能力。通過微博、微信、工作群、家長群等網(wǎng)絡渠道發(fā)放防病生活提示，開展健康教育，宣傳普及疫情防治知識和防控要求，引導做好防控。

5、儲備防疫物資用品

開學前儲備足量的防護用品，做好體溫槍(計)、消毒液、消毒噴壺、醫(yī)用碘伏、醫(yī)用口罩、一次性手套、75%乙酸等防控物資的儲備。學生教室、教師辦公室、實驗室、功能室、洗手間等區(qū)域必須配備香皂或洗手液。

三、開學后要求

1、嚴格校門準入制度

加強學校出入管理，把嚴校門關(guān)，謝絕一切與學校教學活動、衛(wèi)生防疫等正常工作無關(guān)的外來人員進入校園。另外，在校園內(nèi)部加強不同功能區(qū)域或者樓層間管理，設(shè)置樓層或區(qū)域隔離管理制定，避免樓層間無關(guān)人員流動，減少交叉接觸。

2、掌握師生健康狀況

加強對全體師生的晨(午)檢工作，實行“日報告”、“零報告”制度。學校密切監(jiān)測師生的健康狀態(tài)，每日兩次測量體溫，做好缺勤、早退、請假記錄，如發(fā)現(xiàn)師生中出現(xiàn)可疑癥狀，應立刻向疫情管理人員報告，配合醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)做好密切接觸者管理和消毒等工作。

3、做好消毒通風工作

組織師生利用下午放學時間對室內(nèi)衛(wèi)生進行全面清掃，對教室、辦公室、走廊、功能室、體育館、圖書室、功能室、衛(wèi)生間、樓梯間、垃圾箱等區(qū)域使用84消毒液進行消毒。加強通風換氣，每日通風不少于3次，每次不少于30分鐘。課間盡量開窗通風，班級排氣扇在正常作息時間內(nèi)要始終保持使用狀態(tài)

4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣

嚴格落實師生用手衛(wèi)生措施。餐前、便前便后、接觸垃圾后、外出歸來、使用體育器材、電子產(chǎn)品等公用物品后均要洗手。洗手時應當采用洗手液或肥皂，在流動水下按照正確洗手法徹底洗凈雙手。培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣，咳嗽、打噴嚏時用紙巾、衣袖遮擋口鼻。

5、不組織大型集體活動

學校應盡量避免組織大型集體活動，建議師生上課時佩戴口罩。設(shè)立位置相對獨立的臨時隔離室，以備師生出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀時立即進行暫時隔離。垃圾實行分類管理，及時收集清運，并做好垃圾盛裝容器的清潔，定期使用84消毒液進行消毒。

6、加強學生午餐管理

全體師生的午餐可以選擇在校吃“營養(yǎng)餐”，也可以離?；丶揖筒停瑫r也允許師生離校前往周邊有食品有經(jīng)營許可和衛(wèi)生許可的店鋪就餐。堅決不允許師生將校外“三無”垃圾食品帶入校園內(nèi)食用，也不允許校外送餐或外賣人員入校送餐，更不準購買校門口小商小販的食品。

四、出現(xiàn)疑似感染癥狀應急處置

1、師生如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹瀉等癥狀，應當立即上報學校負責人，并及時按規(guī)定去定點醫(yī)院就醫(yī)。盡量避免乘坐公共交通工具，前往醫(yī)院路上和醫(yī)院內(nèi)應當全程佩戴口罩。

2、師生中如出現(xiàn)新冠肺炎疑似病例，應當立即向教育行政部門和疾病預防控制部門報告，并配合相關(guān)部門做好密切接觸者的管理。對共同生活、學習的一般接觸者進行風險告知，如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等疑似癥狀時及時就醫(yī)。指派專人負責與接受隔離的教師或?qū)W生的家長聯(lián)系，掌握其健康狀況。

預控方案【篇2】

為科學有效地做好幼兒園新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，提高防控和應對能力，有效預防和控制疫情在幼兒園的傳播、蔓延，保障廣大教職工、幼兒的身體健康和生命安全，維護正常的教育教學秩序，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法規(guī)，根據(jù)國家、省市等各級行政部門對新冠肺炎疫情防控工作的要求，結(jié)合幼兒園實際情況，制定本預案。

一、工作目標

1、普及新型冠狀病毒肺炎的防控知識，提高師幼、家長的.防控意識和防控能力。

2、完善新型冠狀病毒肺炎疫情信息監(jiān)測報告網(wǎng)絡，嚴格落實“日報告、零報告”制度，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。

3、建立快速反應機制，及時采取有效的防控措施，預防和控制新型冠狀病毒肺炎疫情在幼兒園的發(fā)生和蔓延。

二、工作原則

1、預防為本，及時控制。認真開展排查工作，強化信息的廣泛收集和深層次研判，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。

2、部門聯(lián)動，群防群控。主動加強與區(qū)（縣）疾控中心、區(qū)（縣）教育局、所屬社區(qū)的溝通聯(lián)系，建立全園信息排查上報網(wǎng)絡，形成部門聯(lián)動、群防群控的處置工作格局。

3、統(tǒng)一指揮，快速反應。成立幼兒園疫情防控領(lǐng)導小組，一旦出現(xiàn)疫情，確保發(fā)現(xiàn)、報告、指揮、處置等環(huán)節(jié)的緊密銜接，做到快速反應，正確應對，處置果斷，力爭把問題解決在萌芽狀態(tài)。

三、組織機構(gòu)及責任分工

1、新冠病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導小組

組長：全面負責幼兒園各項防控工作部署和督查

副組長：

主要組員：保教主任、后勤主任、園長助理、衛(wèi)生保健主管、保健醫(yī)生、各班主任

2、疫情報告小組

組長：負責每日疫情信息審核及上報區(qū)教育局

副組長：副園長、保教主任、衛(wèi)生保健主管，協(xié)助組長負責疫情信息上報和資料整理工作

成員：各班班主任

3、疫情處置組

組長：負責疫情突發(fā)事件應急處置領(lǐng)導工作。

副組長：副園長、保教主任、后勤主任、園長助理、衛(wèi)生保健主管，協(xié)助執(zhí)行園長負責疫情突發(fā)事件應急處置相關(guān)工作

成員：保健醫(yī)生、班主任，負責疫情突發(fā)事件應急處置具體工作

4、宣傳組

組長：副園長，負責疫情防控工作進程的宣傳

副組長：保教主任，負責對幼兒和家長的宣教；衛(wèi)生保健主管，負責從衛(wèi)生保健的角度開展全園防控工作宣傳（含微信公眾號、電子屏、發(fā)放宣傳資料）

成員：保健醫(yī)生、各年級組長、教研組長，協(xié)助開展全園疫情預防宣傳工作；各班班主任，負責本班疫情預防宣傳工作

5、后勤保障組

組長：（后勤主任），負責疫情防控所需人力、財力、物力的后勤保障

副組長：后勤主任，協(xié)助組長負責防控物資準備、園舍和食品安全管理、公共區(qū)域消毒等后勤和安全保障工作

成員：后勤工作人員，負責疫情防控后勤保障具體工作

6、衛(wèi)生消殺組

組長：后勤主任（保健醫(yī)生），負責指導和檢查全園衛(wèi)生消毒工作副組長：保健醫(yī)生，協(xié)助組長負責全園衛(wèi)生消毒工作的指導和檢查

成員：保潔員、門衛(wèi)、食堂管理員、各班保育員，負責執(zhí)行或督促執(zhí)行全園的衛(wèi)生消毒工作

三、日常工作要求

1、加強疫情監(jiān)測

（1）建立幼兒園健康監(jiān)測站。制定并嚴格執(zhí)行《幼兒園新冠病毒肺炎疫情防控期門衛(wèi)管理要求》，在門衛(wèi)處建立幼兒園健康監(jiān)測站，配齊設(shè)備，培訓門衛(wèi)。從即日起，所有人員入園一律須在幼兒園健康監(jiān)測站測體溫、驗身份和登記，體溫正常方可入園。

（2）做好教職工的健康監(jiān)測。開學前，每日開展教職工身體健康狀況和出行狀況摸排，進行“日報告”“零報告”。開學后繼續(xù)開展每日教職工健康狀況摸排，所有教職工入園前須在門衛(wèi)處測量體溫。幼兒園制作《教職工入園晨檢體溫監(jiān)測臺賬》，記錄全園教職工每日體溫等健康數(shù)據(jù)。

（3）做好幼兒的健康監(jiān)測。一是把好晨檢關(guān)。修訂并執(zhí)行《防控新冠肺炎晨檢制度》，保健醫(yī)生和班主任共同把好幼兒入園晨檢關(guān)，做好來園幼兒的健康檢測。二是做好幼兒一日健康觀測和記錄。開學后，保健室醫(yī)生、班主任加強每天晨午檢及全日健康觀察。一旦有異常，班級在班務日志做好登記，同時上報保健室。三是依照早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療的工作原則，對因病缺勤的幼兒進行登記并及時與家長聯(lián)系，了解情況并及時報告保健室。四是制定《幼兒入園晨檢體溫監(jiān)測臺賬》，每日記錄全園幼兒體溫等健康數(shù)據(jù)。

2、做好信息上報

（1）建立信息排查上報網(wǎng)絡，每日及時收集幼兒、教職工的身體健康數(shù)據(jù)向有關(guān)單位報送。

（2）開學前，各班主任每天上午10點前對班級師生及家長情況摸底，并統(tǒng)計報告給幼兒和家長疫情信息收集人（保教主任）；工會小組長每天對教職工情況摸底并于中午12點之前統(tǒng)計報告給教職工疫情信息收集人（副書記）。兩位疫情信息收集人分別將師生情況報執(zhí)行園長，由執(zhí)行園長負責每天中午11點前審核信息后上報區(qū)（縣）教育局。值班園領(lǐng)導每日負責全園師生新冠肺炎疫情防控監(jiān)督，每天下午5點前由值班園領(lǐng)導在附幼干部群通報。

（3）開學后，每日10：00之前，完成全園幼兒及教職工的健康數(shù)據(jù)整理并逐級上報。幼兒及家長的健康數(shù)據(jù)的上報流程為：班主任→幼兒和家長疫情信息收集人（保教主任）→執(zhí)行園長→總園并區(qū)教育局。教職工健康數(shù)據(jù)的上報流程為：醫(yī)務室及行政值班人員→教職工疫情信息收集人（副書記）→執(zhí)行園長→總園并區(qū)（縣）教育局。

（4）明確區(qū)（縣）教育局和所在社區(qū)新冠肺炎疫情報告聯(lián)系人和聯(lián)系電話，做好聯(lián)防聯(lián)控。

3、開展疫情防控宣教

（1）密切關(guān)注新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢的發(fā)展變化，及時掌握信息，向教職工和家長及時傳達。

（2）制作《xx新冠病毒肺炎疫情防控手冊》（電子版）《xx疫情防控實操圖冊》（紙質(zhì)）等資料，開學發(fā)放至每位教職工和家長手中。

（3）制定《xx疫情防控宣傳工作方案》，從黨支部、行政管理、衛(wèi)生保健、親子游戲指導等四個層面推出專題微信公眾號。

（4）組織教職工專題培訓，學習疫情防控知識和幼兒園疫情防控制度要求，并進行相關(guān)考核。

（5）各班組織幼兒開展預防新冠肺炎專題教育和生命健康教育，將內(nèi)容落實到周計劃中，注意培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣和公共衛(wèi)生意識，注重增加幼兒體育鍛煉和戶外活動時間，提高幼兒抵抗力。

（6）督促組織教職工加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，提倡合理營養(yǎng)，不斷增強體質(zhì)，不與傳染病人接觸。

（7）通過微信公眾號、電話聯(lián)絡等方式做好延遲入園幼兒的家教指導和心理撫慰，同時宣傳幼兒園的防疫工作成效。

4、夯實后勤保障

（1）制定《xx新冠肺炎疫情防控物資預算清單》，依據(jù)清單，保健室與后勤部門提前采購防控所需要的消毒物品、洗滌用品、口罩、紅外體溫測量儀（每班配備1臺）、醫(yī)用護目鏡等物資，建立好領(lǐng)用臺賬。

（2）按照標準在園內(nèi)增設(shè)廢棄口罩專用垃圾桶，將一次性口罩垃圾進行單獨處理，嚴格做好垃圾分類。

5、做好衛(wèi)生消毒工作

（1）實行一周一次大掃除，班級與公共區(qū)每天按《xx新冠肺炎防控期間衛(wèi)生消毒標準》進行清潔消毒。

（2）要求教職工做好個人衛(wèi)生和防護，按照新冠肺炎防控要求注意開窗通風，帶口罩、勤洗手、不串班，嚴格落實各項工作流程中的防控要求。

（3）衛(wèi)生保健室指導后勤部門做好大型玩具和公共區(qū)衛(wèi)生消毒工作；指導、督促、檢查班級各項預防措施的落實情況。

6、切斷傳染源，疏散人群，防止交叉感染

（1）制定《xx新冠肺炎疫情防控期間門衛(wèi)管理辦法》，嚴格執(zhí)行校園24小時門禁管理，切斷外來傳染病源。

（2）制定《教職工返崗管理辦法》《教職工返崗承諾書》，摸底并確定教職工分批返崗安排。開學前向教職工發(fā)放《健康卡》、《承諾書》，返園前14天《健康卡》情況正常，簽署承諾書的方可返崗。有以下幾類情況必須延遲返崗：①居住疫情發(fā)生小區(qū)的必須延遲返崗。②乘坐公共交通工具返長的必須延遲返崗。③具有發(fā)熱咳嗽癥狀的必須延遲返崗。④具有疫情區(qū)或疫情接觸史必須延遲返崗。

（3）做好幼兒分批入園安排，向每個家長發(fā)放《健康卡》《承諾書》，返園前14天《健康卡》情況正常，家長簽署承諾書的幼兒方可報到返園。有以下幾類情況必須延遲報到：①具有發(fā)熱咳嗽癥狀的幼兒必須延遲報到。②具有疫情接觸史且隔離未過14天的幼兒必須延遲報到。③市內(nèi)居住在有疫情發(fā)生小區(qū)的幼兒必須延遲報到。④疫情區(qū)或途徑疫情區(qū)返長的幼兒必須延遲報到。

（4）制定《xx疫情期幼兒來離園管理辦法》《幼兒來離園期間安全護衛(wèi)工作安排》，嚴格按照相關(guān)要求進行來、離園管理。開學后直至疫情結(jié)束前，家長一律不進入園區(qū)，更不能進班，孩子入園自理，由安全護衛(wèi)隊負責安全護衛(wèi)。離園時則分時分流，由班級教師分別將孩子送到前門和后門，與家長進行“秒應”小程序無接觸交接。同時，新學期報到當天，家長提前與班級教師聯(lián)系，家長分時間段來園，在園門口將床上用品進行交接并辦理報到手續(xù)。

（5）疫情期結(jié)束之前，禁止開展聚集性的活動，避免集中開會和學習，充分利用廣播和網(wǎng)絡進行辦公。

（6）選擇遠離教室且通風情況良好的地方建立隔離室。為隔離室配置防護服、消毒用品、記錄本等必備設(shè)施。安排保健醫(yī)生為隔離室負責人。

四、應急措施

幼兒園一旦發(fā)生突發(fā)新型冠狀病毒肺炎疫情，應采取以下應急措施：

1、疫情報告

（1）幼兒或教職工一旦出現(xiàn)新型冠狀病毒肺炎病情，應及時就診并向幼兒園請假，不得帶病入園、上班?？祻秃?，經(jīng)保健醫(yī)生核實醫(yī)院開具的康復證明方可入園、上班。

（2）發(fā)現(xiàn)幼兒或教職工在園出現(xiàn)疑似新型冠狀病毒肺炎病情，應區(qū)分是否有疫區(qū)或疫情接觸史，如有則馬上啟動幼兒園公共衛(wèi)生突發(fā)預案，逐級上報。

2、疫情處置

（1）發(fā)現(xiàn)發(fā)熱或有疑似癥狀者，應區(qū)分是否有疫區(qū)或疫情接觸史，如無則立刻就醫(yī)（幼兒由家長陪同），如有則采用防護設(shè)備馬上隔離，同時報告所在社區(qū)和區(qū)（縣）教育局，由社區(qū)聯(lián)系疾控人員將患者接到至定點醫(yī)院就醫(yī)。

（2）發(fā)生疫情后，做好密切接觸人員統(tǒng)計與隔離，配合防疫部門做好疫情消毒處置。

（3）發(fā)生疫情后，立刻停課，所有師生隔離進行醫(yī)學觀察，幼兒園負責每日追蹤和情況上報。

五、責任追究

發(fā)現(xiàn)相關(guān)人員有以下行為的，由相應紀檢監(jiān)察部門依法處理：

1、不執(zhí)行本預案有關(guān)信息報送制度，瞞報、緩報、謊報、漏報本單位或區(qū)域新型冠狀病毒感染肺炎突發(fā)公共衛(wèi)生事件的；

2、對新型冠狀病毒感染肺炎突發(fā)事件的組織處理不當?shù)?，特別是存在拖延、回避等不負責任行為的；

3、事件發(fā)生后，上級對事件組織調(diào)查時，不予配合、弄虛作假、設(shè)置障礙或授意他人作假的；

4、其他失職、瀆職行為導致本單位出現(xiàn)或擴大新型冠狀病毒感染肺炎的。

預控方案【篇3】

當前境內(nèi)外疫情加速蔓延，周邊疫情反彈或復燃明顯，疫情仍將處于零星散發(fā)狀態(tài)，甚至局部地區(qū)有可能發(fā)生聚集性疫情，為進一步強化常態(tài)化防控舉措，有效防控20__年春節(jié)期間新冠肺炎疫情，特制定此方案。

一、總體要求

深入貫徹落實省委、市委關(guān)于加強春節(jié)期間新冠肺炎疫情防控工作的決策部署，落實“外防輸入、內(nèi)防反彈”的防控策略。堅持思想不松，措施不減，繼續(xù)繃緊疫情防控這根弦，不麻痹、不松勁，壓實壓細各部門職責，不斷完善常態(tài)化防控機制，切實做好春節(jié)期間疫情防控工作，確保我縣不發(fā)生疫情。

二、工作任務

（一）加強聯(lián)防聯(lián)控工作

1.加強人群監(jiān)測

（1）堅持人員來忻返忻報備制度。春節(jié)期間從境外、港澳地區(qū)、國內(nèi)中高風險地區(qū)來忻返忻人員，要在第一時間向所屬村委（社區(qū)）報備，登記個人信息、旅居史、出具醫(yī)學隔離觀察證明和核酸檢測報告等。所在村委（社區(qū)）要如實登記，核驗相關(guān)證明材料，并第一時間逐級上報。

（2）堅持排查報告制度。一是保持機構(gòu)不撤，人員不散。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位要安排專人負責疫情防控工作，思想上不松懈，工作上不松勁。二是完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委（社區(qū)）、村屯排查網(wǎng)絡，以村（社區(qū)）為單位，實行網(wǎng)格化管理。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）、機關(guān)、企事業(yè)單位、廠礦等要落實常態(tài)化排查要求，做到無死角全覆蓋。春節(jié)期間要對從境外、區(qū)外、港澳地區(qū)來忻返忻人員進行排查登記，做到心中有數(shù)。三是做好人員分類管理。把從境外、港澳地區(qū)、國內(nèi)中高風險地區(qū)來忻返忻人員列為重點人群管理，按要求落實集中或居家隔離、核酸檢測等管控措施。

2.加強社區(qū)監(jiān)測，做好服務管理。對從國內(nèi)中高風險地區(qū)、境外來返人員，全部納入社區(qū)和重點人群管理，按照上級文件要求，落實隔離醫(yī)學觀察和核酸檢測等防控措施，應檢盡檢，同時做好發(fā)熱、呼吸道癥狀等監(jiān)測，如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等呼吸道癥狀的，要及時向縣疫情防控與醫(yī)療救治組報告，按處置預案就近轉(zhuǎn)送具有發(fā)熱門診的醫(yī)療機構(gòu)處置。

3.加強重點場所監(jiān)測。全縣養(yǎng)老機構(gòu)等民政服務機構(gòu)、監(jiān)管場所、學校和托幼機構(gòu)、餐館、農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)、海鮮）市場等重點場所要做好機構(gòu)內(nèi)人員及從業(yè)人員健康監(jiān)測，每日檢測體溫，觀察詢問是否有發(fā)熱、干咳等呼吸道癥狀。如出現(xiàn)上述癥狀，及時就近轉(zhuǎn)送具有發(fā)熱門診的醫(yī)療機構(gòu)進行新冠病毒核酸檢測?？h衛(wèi)生健康部門每周抽取一定數(shù)量的農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)、海鮮）市場、醫(yī)療機構(gòu)人員、外賣、快遞等特定服務行業(yè)工作人員進行新冠病毒核酸檢測，并根據(jù)本縣實際，增加監(jiān)測點位和監(jiān)測頻次。特別是監(jiān)管場所、養(yǎng)老機構(gòu)要嚴格控制進出人員，新進入以上場所人員必須持有7日內(nèi)新冠病毒核酸檢測報告。

4.加強體溫監(jiān)測。嚴格執(zhí)行客運站、商場超市及影院劇場、旅游景點、圖書館、健身場所等人員聚集場所體溫監(jiān)測制度。各有關(guān)機構(gòu)一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱病人，禁止進入，并及時報告縣疫情防控與醫(yī)療救治組，依據(jù)處置預案做好科學處置。機關(guān)企事業(yè)單位要做好常態(tài)化體溫檢測工作，督促職工做好個人健康狀況監(jiān)測和防護。

5.加強人群管理，避免大規(guī)模聚集。春節(jié)期間，群眾容易扎堆聚集，增加發(fā)生疫情風險。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位要加強宣傳引導，教育群眾應避免大規(guī)模聚集，禁止舉辦大型文娛、“宴會”等人員聚集的活動。

6.嚴格執(zhí)行健康碼管理與亮碼出行制度。把落實健康碼亮碼出行制度按重要工作進行安排，組織我縣范圍內(nèi)的居民小區(qū)、公交、客運站（候車室）、學校、企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位等公共場所、公共交通工具嚴格執(zhí)行健康碼亮碼出行制度，統(tǒng)一使用健康碼進行出入管理。并切實落實“有張貼健康碼海報，有采集員和管理員，有設(shè)置健康碼亮碼出行的通道，有派專人引導、監(jiān)督出入人員使用健康碼亮碼出入公共場所”的“四個有”工作，采集員應繼續(xù)落實好掃碼、驗碼、數(shù)據(jù)核查等亮碼出行相關(guān)工作，并按聯(lián)防聯(lián)控管理機制上報異常信息，管理員應嚴格按有關(guān)要求做好相關(guān)人員健康碼紅碼、黃碼、綠碼轉(zhuǎn)碼工作。

7.強化應急準備，以備不時之需。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要做好物資、人員籌備，完善應急預案，加強應急演練，根據(jù)疫情形勢隨時設(shè)立檢查點、村屯、小區(qū)實行封閉式管理等防控措施。

（二）加強市場監(jiān)管工作

8.重點以市場銷售的冷凍食品、活禽、海鮮等食品的質(zhì)量安全監(jiān)管，督促經(jīng)營者落實主體責任，執(zhí)行冷凍食品、活禽、海鮮經(jīng)營索票索證制度，督促市場開辦者、經(jīng)營者嚴格執(zhí)行一日一清洗、一周一消毒、一月一休市的“111”制度。加強對進口食品經(jīng)營單位、冷凍食品經(jīng)營單位的監(jiān)管力度，要求相關(guān)經(jīng)營單位做好進購臺賬、進貨查驗工作。強化進口冷凍食品、市場銷售活禽、海鮮產(chǎn)品的安全抽檢，配合做好冷凍食品、活禽、海鮮市場外環(huán)境病原監(jiān)測。動員冷凍食品、活禽、海鮮銷售從業(yè)人員做好個人防護，配合做好定期病原監(jiān)測。發(fā)現(xiàn)存在風險隱患的經(jīng)營單位及時報送縣衛(wèi)生健康局進行檢驗檢測。

9.對活禽經(jīng)營市場防疫條件進行監(jiān)督，配合相關(guān)部門單位督促活禽海鮮市場開辦和銷售者全面落實食品安全管理責任；督促活禽銷售者認真落實食品安全主體責任，建立活禽進貨查驗記錄制度，憑動物檢疫合格證明采購和銷售活禽，查驗并留存相關(guān)證明材料；嚴防來自動物疫區(qū)及未獲檢疫準入的活禽、海鮮通過非法渠道進入我縣；對活禽經(jīng)營市場消毒、無害化處理的技術(shù)指導工作；組織對轄區(qū)內(nèi)活禽經(jīng)營市場的家禽進行高致病性禽流感疫情監(jiān)測；活禽經(jīng)營市場發(fā)生禽只感染高致病性禽流感時，按國家規(guī)定處置疫情。督促養(yǎng)殖業(yè)從業(yè)人員，動員活禽、海鮮運輸行業(yè)人員做好個人防護，配合做好養(yǎng)殖業(yè)人員的定期病原監(jiān)測。對活禽養(yǎng)殖場、銷售點存在風險隱患的單位及時報送縣衛(wèi)生健康局進行檢驗檢測。

10.督促大型超市、商場做好活禽、海鮮、冷凍食品及相關(guān)進口食用產(chǎn)品的進購臺賬登記工作，嚴格執(zhí)行銷售場所消殺工作制度。對發(fā)現(xiàn)大型超市、商場存在風險隱患的經(jīng)營單位及時報送縣衛(wèi)生健康局進行檢驗檢測。

11.對冷鏈物流、進口食品、運輸工具和旅客攜帶物、郵件快件等進行查驗管控。對發(fā)現(xiàn)存在風險隱患的食品、運輸工具等及時報送縣衛(wèi)生健康局進行檢驗檢測。

12.加強冷凍食品、市場活禽、海鮮產(chǎn)品及外環(huán)境病源監(jiān)測，強化冷凍食品、冷鏈物流人員、養(yǎng)殖業(yè)、活禽、海鮮運輸銷售等重點行業(yè)從業(yè)人員的定期病原監(jiān)測，其中對從事冷鏈食品從業(yè)人員要每隔14天進行一次核酸檢測；對市場場所消殺進行技術(shù)指導；對各工作組報送的風險隱患場所、食品、工具貨物等開展分析研判、采樣送檢工作。

13.依法查處妨害疫情防控的各類違法犯罪行為和食品安全犯罪行為。

（三）加強醫(yī)療救治工作

14.進一步加強發(fā)熱門診、發(fā)熱哨點診室和定點醫(yī)院設(shè)置管理。各醫(yī)療機構(gòu)要規(guī)范設(shè)置預檢分診點，切實落實“四早”要求，規(guī)范發(fā)熱門診、發(fā)熱哨點診室設(shè)置管理，縣人民醫(yī)院必須按要求規(guī)范設(shè)置發(fā)熱門診，嚴格落實發(fā)熱病人閉環(huán)管理要求，要加強發(fā)熱門診醫(yī)務人員培訓，提高敏感性，加強病例排查報告和轉(zhuǎn)診，不漏診一個可疑患者。在收治新冠肺炎病例后，要將醫(yī)院整體騰空，不能將新冠肺炎患者與普通患者混合收治，所有醫(yī)療設(shè)備設(shè)施都要獨立使用，嚴格管控人流、物流、空氣流。縣人民醫(yī)院要加快發(fā)熱門診改建工作進度，盡快完成改造。

15.嚴格落實醫(yī)院感染防控各項要求。各醫(yī)療機構(gòu)要高度重視院感防控工作，牢固樹立“醫(yī)院內(nèi)零感染”目標，堅持“院感零容忍”。進一步完善制度、充實力量、強化責任、推動落實。要指定專人負責院感防控工作，明確院感防控崗位職責，強化院感防控“人人有責”。醫(yī)療機構(gòu)加強供氧、通風、污水分處理等設(shè)施改造，做好環(huán)境通風和物表消毒，防止交叉感染。加強醫(yī)務人員、在院患者以及陪護和探視人員防護，進入醫(yī)療機構(gòu)人員全部佩戴口罩、測量體溫。加強陪護和探視管理，非必要不陪護、不探視；必須陪護或探視的，應嚴格限制人員、數(shù)量和時間，并做好健康狀況和信息登記，嚴格限制行進路線和活動范圍，要加強醫(yī)院內(nèi)感染監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)和排查醫(yī)院感染風險隱患，最大限度防止院內(nèi)感染發(fā)生。

16.進一步做好核酸檢測工作。各醫(yī)療機構(gòu)要按要求做好醫(yī)療機構(gòu)工作人員、發(fā)熱患者、新住院患者、陪護人員等重點人群的核酸檢測工作，進一步提高“應檢盡檢”核酸檢測率。縣人民醫(yī)院的核酸實驗室至少配備6名檢測人員，同時強化檢驗人員培訓，加強實驗室內(nèi)質(zhì)控、室間質(zhì)評和生物安全管理等工作，嚴格按照《醫(yī)療機構(gòu)臨床基因擴增檢驗實驗室管理辦法》《醫(yī)學檢驗實驗室管理暫行辦法》和《醫(yī)療機構(gòu)新型冠狀病毒核酸檢測工作手冊（試行）》等有關(guān)技術(shù)規(guī)范，扎實、規(guī)范提供實驗室檢測，確保發(fā)熱門診患者6小時內(nèi)、普通門診住院患者及陪護人員12小時內(nèi)、愿檢盡檢人員24小時內(nèi)反饋核酸檢測結(jié)果。

17.切實加強醫(yī)療救治和信息報告。一是嚴格落實“四集中”原則，全力做好醫(yī)療救治工作，確保應收盡收，應治盡治。以第8版新冠肺炎診療方案為遵循，注重中西醫(yī)結(jié)合和關(guān)口前移，切實提高救治效果。二是加強傳染病疫情信息報告。對核酸檢測陽性的病例，要依法依規(guī)及時報告，不得以任何理由遲報、漏報、瞞報。同時要密切關(guān)注無癥狀感染者健康狀況，及時進行必要檢查。對于出現(xiàn)臨床癥狀或體征的，要及時診斷報告，不得拖延。要加強疫情監(jiān)測預警，加強癥狀監(jiān)測，進一步提高疫情主動應對能力。此外，冬春季是流感等呼吸道傳染病的高發(fā)季節(jié)，在救治新冠肺炎的同時，不能忽視流感等傳染病的診療工作。三是查缺補漏，健全完善醫(yī)療救治應急預案。各醫(yī)療機構(gòu)要按照今冬明春的疫情防控要求，進一步梳理查找疏漏和薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合自身實際情況，進一步完善和健全醫(yī)療救治應急預案，加強演練，確保一旦發(fā)生重大疫情，可以迅速啟動應急預案。當定點醫(yī)院收治確診病例數(shù)超過兩位數(shù)（≥10例）時，必須整體騰空，不得將新冠肺炎病人與普通病人同時收治于一家醫(yī)院。定點醫(yī)院應科學制定隔離病房收治流程，落實重癥患者和輕癥患者分類管理，建立床位預警機制和床位日報制度，根據(jù)收治情況及時調(diào)配病區(qū)。

18.加強醫(yī)務人員培訓。各醫(yī)療機構(gòu)要加強對醫(yī)務人員的培訓，組織開展醫(yī)務人員全員培訓和專業(yè)技術(shù)演練，不斷提高醫(yī)療救治能力和水平。提高醫(yī)務人員新冠肺炎診療能力和水平。

（四）加強車站管理工作

19.防控措施。一是嚴格按照疫情防控工作要求，在衛(wèi)健部門的指導下設(shè)立旅客候車進口體溫檢測點、返程旅客體溫檢測點，并設(shè)立合格的留驗隔離室以備有健康狀況異常旅客進行隔離留驗，有問題的立即聯(lián)系轉(zhuǎn)交衛(wèi)健部門處理。旅客健康情況檢測工作需明確責任到人，并做好各項記錄。二是嚴格按照制定的消毒制度對客運站場售票廳、服務廳、候車廳、公共廁所、候車站臺等場所進行消毒、通風、衛(wèi)生保潔工作，不留死角，為旅客提供安全衛(wèi)生的出行環(huán)境。消毒工作需明確責任人，并做好各項記錄。三是為能夠盡量切斷人與人接觸病毒傳染途徑和保證搭乘班次乘客信息的提取，全部取消窗口售票，旅客通過泰禾智慧客運微信平臺、其他線上平臺和售票自助機進行購票。四是對于擬派班車輛，除開正常的車輛安全技術(shù)檢驗外，還需憑客車所屬單位的“車輛已消毒”證明進行報班和調(diào)度車輛運營。

20.應急處置?？瓦\站辦公區(qū)域、客運站場、客運車輛發(fā)現(xiàn)新型冠狀病毒感染疑似病例，立即啟動應急預案，一是對本單位員工進行身體健康狀況檢查，客運站場對進出站旅客的體溫檢測過程中，發(fā)現(xiàn)有人員具備新型冠狀病毒感染表現(xiàn)（發(fā)熱、咳嗽、乏力、呼吸困難等），立即將該人員轉(zhuǎn)移到隔離觀察室進行隔離。二是發(fā)生疑似病例立即通知當?shù)匦l(wèi)生防疫工作人員到場，對隔離人員進行病情觀察初判，配合衛(wèi)生防疫工作人員對被隔離人員進行處理、轉(zhuǎn)運等處置。三是根據(jù)衛(wèi)生防疫工作人員的實地判斷被隔離人員為疑似病例的，立即報告上級主管部門交通運輸局。四是立即對與疑似病例有接觸的其他人員進行篩查，建立接觸人員臺賬備查。五是立即組織對疑似病例之前所在場所（辦公室、工作區(qū)域）進行整體消毒。六是按要求對疑似病例之前所在場所進行隔離，停止場所內(nèi)的一切人員活動。七是對客運車輛營運途中發(fā)現(xiàn)有人員具備病毒感染表現(xiàn)，駕駛員立即中斷營運，并立即行駛到最近的疫情監(jiān)測站點，將相關(guān)人員交由監(jiān)測點工作人員處置。車輛回到企業(yè)后，駕駛員立即將本次運輸任務乘客資料臺賬交企業(yè)存檔備查，并立即對車輛進行整體消毒，除非得到企業(yè)上級主管部門同意，該車輛不能再投入營運。

（五）加強物資儲備工作

21.按照在疫情防控常態(tài)化下重要醫(yī)療物資保供有關(guān)工作方案要求，結(jié)合實際研究建立本地區(qū)重要醫(yī)療物資儲備體系，健全完善儲備物資調(diào)用機制，精心計劃做好春節(jié)期間疫情防控物資的儲備工作。醫(yī)療機構(gòu)物資藥品儲備量原則上應當滿足30天滿負荷運轉(zhuǎn)需要，在縣衛(wèi)健局也要儲備有一定量的防疫物資，還要通過政府采購方式在醫(yī)療物資供應中標商家儲備一批疫情防控物資，并做好疫情防控重點地區(qū)生活必需品保障。

三、工作要求

（一）堅持統(tǒng)一領(lǐng)導、行政齊抓共管的疫情防控工作機制。堅持依法防控，堅持群防群控、聯(lián)防聯(lián)控、群專結(jié)合，完善軍地、部門、縣城、城鄉(xiāng)聯(lián)防聯(lián)控機制，切實落實政府、部門、單位、個人“四方責任”，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)的屬地責任、行業(yè)部門的主管責任、各單位的主體責任、個人和家庭的自我管理責任。

（二）疫情防控指揮部各工作組要保證正常運轉(zhuǎn)。各工作組要有固定的辦公地點和辦公電話，要做好春節(jié)期間的值班安排，確保春節(jié)期間疫情防控工作不脫節(jié)。

（三）提高認識、高度重視。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位，駐縣中直、區(qū)直單位要高度重視，把疫情防控工作當作當前的重要工作來抓，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，確保本地、本單位不發(fā)生疫情。

（四）加強督促指導。春節(jié)期間，縣疫情防控指揮部綜合查訪組加強開展監(jiān)督檢查工作，對貫徹落實文件方案不力的，要嚴肅處理和問責。

預控方案【篇4】

一、防控原則

按照統(tǒng)一領(lǐng)導、及時反應、協(xié)調(diào)一致、規(guī)范措施的指導原則，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療”，防范疫情傳播，保障防控成效，維護正常工作生活秩序。防控工作在單位疫情防控領(lǐng)導小組(以下簡稱領(lǐng)導小組)統(tǒng)一領(lǐng)導下進行。

二、防控措施

(一)人員防控

人員檢測防控范圍為單位員工。

第一類情況：目前在湖北人員。目前已在湖北地區(qū)尚未返回天津的人員須經(jīng)領(lǐng)導小組同意后方可返回，未經(jīng)同意不得擅自返回。(備注：本單位目前沒有此類人員)

第二類情況：有密切接觸人員。與疑似或確診為新型冠狀病毒感染的肺炎患者有過近距離接觸人員;與從湖北地區(qū)、其他有本地病例持續(xù)傳播地區(qū)返回人員有密切接觸(包含本人是返回人員，子女在湖北地區(qū)上學、上班返回人員)的人員。

1、與自確定為疑似或確診病例前十四日有過近距離接觸的'人員，應立即上報保障工作組，由保障工作組統(tǒng)一登記匯總在冊。

2、密切接觸人員應立即上報保障工作組，由保障工作組統(tǒng)一登記匯總在冊。

由防控工作組負責通知匯總在冊人員居家隔離，并對居家隔離情況進行密切監(jiān)控，每天二次收集體溫和身體狀況等信息并向領(lǐng)導小組報告情況。一旦出現(xiàn)身體狀況異常，經(jīng)領(lǐng)導小組批準后及時報告當?shù)匦l(wèi)生疫情防控部門。解除居家隔離時間為自最近一次與疑似或確診病例有過近距離密切接觸之日起后十四天內(nèi)無異常。

第三類情況：其他人員。公司其他員工，在政府部門宣布疫情解除前，堅持每天測量體溫一次，及時通過微信群上報。一旦出現(xiàn)發(fā)熱或者干咳、氣促、肌肉酸痛無力等疑似癥狀，應該立即向防控工作組報告，經(jīng)領(lǐng)導小組批準后及時報告當?shù)匦l(wèi)生疫情防控部門。如被確定為疑似病例或確診病例，保障工作組重新排查上述第二類情況人員。

(二)場所防控

對二樓會議室、走道等公共區(qū)域和出現(xiàn)病例樓層的所有辦公室進行定期消毒，必要時尋求屬地防疫部門技術(shù)支持。

門衛(wèi)人員負責對進入騰達建筑人員的體溫測量工作，體溫異常人員一律不得進入;進入騰達建筑人員一律要求佩戴口罩;加強保安、保潔等工作人員的防疫教育和管理。

疫情期間，非經(jīng)單位領(lǐng)導小組批準，各單位、部門不得接待商務活動或組織聚集性活動，充分使用網(wǎng)絡交流工具。

三、信息宣傳

疫情期間隨時關(guān)注市政府衛(wèi)生行政部門定期公布本行政區(qū)域的疫情信息，政府衛(wèi)生行政管理部門宣布解除緊急措施后，本預案停止執(zhí)行。

宣傳組通過多種媒體渠道，強化宣傳防護知識及防控措施，按照規(guī)范進行落實。單位系統(tǒng)人員應做到不信謠，不傳謠。對于隔離員工要給予必要的人文關(guān)懷，做到“隔離不隔心”。

四、綜合協(xié)調(diào)

(一)做好所在單位生產(chǎn)經(jīng)營工作的必要物資儲備。

(二)做好員工在疫情期間的必要醫(yī)療防護物資儲備。

(三)由保障工作組進行具體的物資統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理。

五、預案保障

1、在單位應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作領(lǐng)導小組辦公室下設(shè)的4個工作小組根據(jù)職責分工工作。

2、一旦發(fā)現(xiàn)疫情或與疫情有關(guān)的信息，所有員工必須如實及時向單位領(lǐng)導小組反映情況，如有故意隱瞞信息的將進行嚴肅處理。

產(chǎn)品策劃方案(系列4篇)

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二、xx網(wǎng)

1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用

資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構(gòu)。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。

2、發(fā)起流程介紹：

(1)什么人可以發(fā)起項目？

1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關(guān)資料。

2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質(zhì)認證，根據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。

3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務條款》所涉全部內(nèi)容。

(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？

凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。

(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？

xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。

(4)如何發(fā)起項目呢？

在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。

(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？

在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。

(6)項目回報如何設(shè)置？

項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報可以是與項目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。

(7)項目文案信息的公開性？

作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項目資料。

(8)發(fā)起項目后的審核周期？

項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。

(9)項目成功后的結(jié)款方式？

籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認全部支持者收到回報后結(jié)款30%。

(10)項目上線后是否可以取消？

當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。

產(chǎn)品策劃方案 篇2

一、上市時間：

20_年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至3月底。

(2)年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷商方面

主導思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

第一階段:年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：年年4月1日至年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：年10月1日至年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡點數(shù)達到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

(2)零售點方面

主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：年1月15日至年3月31日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

割箱陳列：在各零售點進行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協(xié)議。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計號碼和相應的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績目標及效益分析

1.濟南市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元;合計221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費用：30萬元

(減)銷售費用：

(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運費 10萬元

(6)返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設(shè)計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。

1、合金廚房小工具

2、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

3、華倫天奴古柏 心形化妝包——溝通從心開始

產(chǎn)品策劃方案 篇3

一、【活動背景】

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲，通常在這一天以光棍的名義舉辦各種聚會之外，在這一天選擇結(jié)婚、告別單身生活，是一項格外有創(chuàng)意的舉動。地一大道自入駐莆田以來，影響力度和品牌的公信力都還有待提升，因此地一大道可以雙十一“光棍節(jié)”為契機，掀開一場單身交友派對，擴大知名度、影響力。

二、【活動目的】

借光棍節(jié)之際，通過舉辦一場別開生面的單身男女交友派對，以及商場促銷、砸金活動等，來吸引路邊游客的眼球，進而引導顧客進入商場，引爆商場內(nèi)部人氣，提高客流量，增加消費額。

三、【活動概況】

活動主題：舞動雙十一 禮動全城

活動時間：xx年11月11日――xx年11月18日

活動地點：古譙樓對面、莆田地一大道富一層

四、【活動內(nèi)容】

(一)活動一：邂逅雙十一

活動時間：xx年11月11日17:30―21:00(共3個半小時)

活動地點：古譙樓對面、莆田地一大道富一層

活動內(nèi)容：(活動分為兩場：外場和內(nèi)場)

你還在人群里尋尋覓覓?你還在期待著冬日里一雙握著你的溫暖雙手?不如放下憂慮，放下工作，在光棍節(jié)開啟人生的新篇章吧!11月11日由群眾自愿報名，參加“舞臺上的邂逅”單身男女約會活動，為單身男女帶來一場驚喜、趣味的刺激體驗。豐厚的獎品、意外的驚喜，等你來拿。

活動說明：男女各報名10人，共20人進行派對。

1、破冰游戲：由主持人開頭唱一句，之后男方接唱，后女方接唱，限時20秒，如男方接歌不上，女方派一代表在現(xiàn)場做一動作，男方所有人員模仿約5秒鐘不動;如女方接歌不上，男方可英雄救美一次，如男方也接不上，女方懲罰方式同上

2、號牌對對碰：自上一場的游戲后，男女雙方，愿意自己組合的，由男女雙方自行組合配對，未配對成功的人將抽簽進行組合配對。

3、靈犀一點通：

20名男女，組成10組后，開始參加各項比賽，比賽采取晉級賽。外場活動，10進6，剩余6組組合時，進入商場內(nèi)場活動。內(nèi)場活動比賽繼續(xù)，決出最后的冠軍組。比賽過程中穿插各種精彩表演，活躍現(xiàn)場，聚集人群。

(二)活動三：雙十一驚喜大派送

活動時間：xx年11月11日―xx年11月18日

活動地點：莆田地一大道富一層第九、十區(qū)

活動內(nèi)容：活動期間，凡到莆田地一大道“第九、十區(qū)”購物滿300元，即可憑當日購物小票，到客服中心免費領(lǐng)取價值100元的萬圣大禮包。數(shù)量有限，贈完為止。(禮包限50份)

產(chǎn)品策劃方案 篇4

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。

擴大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。

二、市場信息

（一）市場性

鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性。

鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預估

導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應把XX（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

廣告力量

（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）XX（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）XX鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣傳階段。

（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導地位。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流。

購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

（三）習慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標較大，不易達成。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。

產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。

（二）有利點連鎖經(jīng)營，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以“穿好鞋來XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。

贈XX襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚XX理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應在導入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

畫外音：

“闊步前進！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）畫面六：

（XX〈品牌名稱〉標志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）XX，一步一個腳印！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“XX，一步一個腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳?。　?/p>

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳??！“及XX標志。

面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

最新書畫方案(系列4篇)

全球?qū)榫哂心繕撕颓罢靶缘娜藗冧伮?，?guī)劃的設(shè)定有助于相關(guān)工作目標的形成，我已經(jīng)梳理好您需要的信息：“書畫方案”，為了避免以后閱讀時遇到困擾，建議您收藏這個頁面鏈接！

書畫方案(篇1)

2016年上學期東潤小學書畫比賽

活動方案

1、指導思想

為促進學校素質(zhì)教育的全面發(fā)展，展示學校藝術(shù)教育成果，加快向特色學校邁進，豐富學生藝術(shù)文化生活，特舉辦此次小學生書法、繪畫比賽。

二、內(nèi)容形式

1.主題

以“校園”為主題，內(nèi)容積極、健康向上，具有創(chuàng)新性。它能充分體現(xiàn)當代小學生的精神風貌，體現(xiàn)思想性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。

2.項目

① 書法：軟筆、硬筆統(tǒng)一楷書書寫。內(nèi)容是古詩詞，文中或歌頌學校，歌頌祖國。

② 繪畫：水彩，彩筆，素描，素描。內(nèi)容包括：（一、二級）文具或其它物品、動物一件；三至六年級：我們學校，東潤小學未來，愛護環(huán)境，珍惜生命。

3.參賽形式及要求

①形式：現(xiàn)場創(chuàng)作。（時間40分鐘）

② 每班按指定人數(shù)參加，一至四年級每班最多2人；

五、六年級最多3人。

③創(chuàng)意紙由學校安排，由學生提供。

④所有作品必須有醒目的標題。

3、時間和場地

1.比賽時間

2016年11月17日下午，也就是周四的第六節(jié)課，時間是40分鐘。

2.比賽場地

硬筆書法在書法室舉行；軟筆書法在閱覽室舉行；繪畫比賽在美術(shù)室舉行。

四、評獎

1.監(jiān)考

閱覽室由夏松柏老師監(jiān)考；

書法室由王瓊娥老師監(jiān)考；

美術(shù)室由李慧佳老師監(jiān)考。

2.改卷

栗高升和夏松柏改變書法。

這幅畫是由高海波和李慧佳修改的。

3.評價

所有卷面為百分制，分一二年級、三四年級、和五六年級三個段。每節(jié)按高分到低分進行評選，一等獎1名，二等獎3名，其余三等獎。

4.頒獎

第十三周星期一頒獎。（11月21日）

東潤小學教務處2016年11月17日

書畫方案(篇2)

高廟王第一小學迎“六一藝術(shù)節(jié)”書畫比賽活動方案

一、指導思想

為了豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化藝術(shù)氛圍，充分展現(xiàn)中國書畫的藝術(shù)魅力，繼承和弘揚傳統(tǒng)的國粹文化藝術(shù)，提高學生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣，培養(yǎng)學生各方面的素質(zhì)，為學生活動增添生氣。培養(yǎng)同學們認識美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，促進書畫愛好者之間的交流，為書畫愛好者提供展現(xiàn)自我價值的平臺。

2、 主題：熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)。

三、作品上交：

時間：2019年5月15日-5月27日。

地點：在參賽作品背面用鉛筆寫上作者和班級名稱，提交評審委員會。

四、作品征集：

1、參賽對象：4—6年級學生

2、參賽項目：

繪畫組（國畫、水彩畫、兒童畫、水粉畫、手工、剪紙等）。

三。內(nèi)容要求：工作內(nèi)容健康、積極，。

4、作品尺寸：

a、 硬筆書寫的內(nèi)容是無限的，學生可以獨立完成。各小學統(tǒng)一用硬筆書法用紙。

b、繪畫作品用素描紙作畫8開或a4大小。

五、獎項設(shè)置

中、高各年級組分別評出優(yōu)秀作品五名為一等獎。十名為二等獎。

剩余的學生作品為參與獎。

三。這次活動從參賽作品中選出優(yōu)秀作品。

4、公布評選結(jié)果，獲獎者發(fā)獎狀。

六、評委人員：

組長：徐愛英

副組長：閆琳孫佳慧

評委：徐雪清惠元元宋華麗

七、評比標準

學生的作品都在統(tǒng)一的地方展示，評委們逐一欣賞，評出優(yōu)秀作品。

繪畫要求：主題明確，內(nèi)容健康，構(gòu)思新穎，體現(xiàn)熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的內(nèi)容。

高廟王第一小學

2019.5.10

（特此聲明：根據(jù)學生的獲獎成績，在班級優(yōu)化中加相應的加分后，得到該班的總分。望各班主任要認真對待。）

小塔子中心小學書畫比賽獲獎者

經(jīng)過5名評委的公平、公開選拔，評選出一等獎6名、二等獎10名、三等獎16名。一等獎4項，二等獎6項，三等獎9項。繪畫類：

一等獎：易嘉奇、俞躍飛、王瑞昱、張婧宜

二等獎：項宏捷、翟文熙、姜珊、孫吉原、劉佳偉

三等獎：石子涵、田悅、趙媛媛、于佳博、韓悅睿、王雯雯、張展寧、宮爽、姜艷茹

書法類硬筆組：

一等獎：張展寧、于佳博宮、范錦明、杜沂展、趙媛媛

二等獎：石子涵、孫通、姜艷如、張婧怡、李靜、陳佳寧、齊昊、李宏瑩、劉佳偉

三等獎：張羨淼、劉志、宋亞彤、楊浩、王文楠、俞梓晴、宋華澤、俞躍飛、蔡佳欣、王瑞昱、田悅韓、岳瑞

李建寧俞鑫園翟文熙姜艷恒

軟筆組一等獎：周可、馬鑫、張展寧

二等獎：宮爽范錦明杜沂展李靜

三等獎：石子涵、孫通、姜艷如、張婧怡、李靜、陳佳寧、齊昊、李宏瑩、劉佳偉

小塔子中心學校書畫比賽綜述

一、指導思想：

為了豐富廣大學生的課余文化生活，展示學生的風采，全面提高我校學生的綜合素質(zhì)，面向全體學生，堅持社會主義先進文化導向，展示“兩組”活動成果，體現(xiàn)向真、向善、向美、向上的校園文化特質(zhì)，進一步營造校園的藝術(shù)氛圍，推動我校文化建設(shè)再上新臺階。

二、活動過程;

書畫比賽于6月18日日落時分結(jié)束。本次書畫比賽由**小學主辦，得到了各學校的大力支持。全鄉(xiāng)師生積極參與，取得了優(yōu)異成績。

作品大膽創(chuàng)意，追求個性，打破了學校與課堂的束縛，通過一次有規(guī)模的校園文化活動，發(fā)揮同學的機智，釋放同學的激情。

對于這次活動，我們進行了周密的策劃，從活動理念到作品征集，無不滲透著活動組織者的汗水。尤其是時間緊任務重，我們把所有作品懸掛在教學樓美術(shù)教室，使得全體學生駐足觀賞，讓更多熱愛書畫的人走進了我們的活動中來，并且得到了學校領(lǐng)導的認可，得到了同學

們的好評。

三、存在的問題：

通過這次活動，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如活動前期準備不足，學生作品質(zhì)量有待提高?？傊?，在學校領(lǐng)導、老師的支持和學生的共同努力下，這次活動取得了圓滿成功。以后我們

一定再接再厲，

爭取更大

的突破。

繪畫對培養(yǎng)學生的審美文化素質(zhì)，提高學生的審美能力，陶冶情操，啟迪學生的智慧具有重要作用。通過這次畫展，我們積累了一定的經(jīng)驗。通過領(lǐng)導和老師的點評，提高了我們的知識水平；讓學生們更加熱愛祖國和家鄉(xiāng)！

部分學生作品

教師細致講解字體框架結(jié)構(gòu)

小塔子鄉(xiāng)中心校書畫比賽

獲獎學生名單

小塔子鄉(xiāng)中心校

2017.6.20

參加第二屆北票現(xiàn)場書畫比賽的小塔子中心學校學生名單：書法：馬鑫業(yè)

繪畫：顧倩

書畫方案(篇3)

為了豐富廣大學生的校園文化生活，進一步提高學生的藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)中學生健康向上的審美情趣和個性特長，充分展示當代少年良好的精神風貌和文化素養(yǎng)，營造和諧校園，全面促進學生健康成長。特舉辦本次書畫比賽，為同學們展現(xiàn)自我水平提供一個平臺。

一、參賽對象：

全體同學

二、作品征集：

收藏時間：即日起至12月21日止。

提交地點：以班級為單位交給王靜老師。

作品評審組：王靜、劉秦、宋河。

三、參賽要求：

1、作品內(nèi)容：以“展我風采，舞動青春”為主題，激發(fā)青少年學生自信自尊自強的精神，培育熱愛生命、熱愛生活、熱愛藝術(shù)的美好情感，展示良好的精神文明風貌和藝術(shù)素養(yǎng)，在活動中獲得教育，享受快樂。

2、作品類別

a、 書法：毛筆、硬筆等（不限規(guī)格）

b、繪畫類：中國畫、素描、水粉、水彩畫 、漫畫、蠟筆畫等（繪畫畫種不限）

3.請在書畫背面右下角注明班級和名稱，以方便評獎。

四、作品評比及其他 ：

1作品收集匯總后，學校將組織評審組進行評審。

2、本次比賽設(shè)書法類、繪畫類作品各一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎若干名。

3、經(jīng)評審后的優(yōu)秀作品將于賽后展出。

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2012年12月3日

書畫方案(篇4)

為了落實科技興國的精神，豐富我校校園文化生活，調(diào)動學生的積極性，經(jīng)學校德育領(lǐng)導小組研究決定，舉辦本次校園書畫比賽。具體方案如下：

1、 科技藝術(shù)競賽是加強素質(zhì)教育，培育和造就科技藝術(shù)新苗的一次考驗。各班要積極宣傳、動員學生參與，努力擴大優(yōu)秀作品的收藏范圍。每班至少推薦5件作品，確保質(zhì)量。

2、 學校成立了一個評審小組，對所有參賽作品進行評審。在評估過程中，學生可以參觀展覽室。

三、獎項設(shè)置：

一等獎2名；二等獎3名；三等獎5名。紀念獎若干名

四、評審時間：4月13日。

五、評審領(lǐng)導小組：

組長：薛榮崗

副組長：楊芳徐華麗

成員：殷曉琳劉志強劉增香

實驗小學

2009年3月

書畫比賽活動總結(jié)

為了落實科技興國的精神，豐富我校校園文化生活，調(diào)動學生的積極性，經(jīng)學校德育領(lǐng)導小組研究決定，舉辦了本次校園書畫比賽。

展覽不僅更好地宣傳了第一生產(chǎn)力的科技成果，而且弘揚了我校深厚的校園文化。書畫作品征集截至2009年4月11日，共收到作品百余幅，其中包括了優(yōu)秀的繪畫書法作品、海報等，作品種類多樣，充分體現(xiàn)了我校學生的才藝。

一等獎405班萬世玉601班譚兵

506班張慧503班丁文杰101班劉嘉琪

203級崔鳳306曹鑫宇603趙紫萱205張宏義

401班王蔚

最新汽車音響改裝方案系列十一篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的汽車營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

汽車音響改裝方案 篇1

一、活動背景

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了汽車的理想與抱負。汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的'電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車音響改裝方案 篇2

一、市場分析。

1、需求分析。

對文具行業(yè)銷售情況進行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可看出市場對文具的需求量大。

2、特點分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細分 。

3、趨勢分析。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4、競爭分析。

廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

二、目標市場選擇。

1、市場細分。

根據(jù)消費者的.職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。

2、選擇目標市場

根據(jù)案例給出的分析，學生是文具消費的最主要群體，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目標市場。

三、市場營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略。

采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2、價格策略。

為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略。

3、渠道策略。

采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的。

4、促銷策略。

采取以下廣告方式，進行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

（3）、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡廣告。

然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡銷售等進一步加強促銷

汽車音響改裝方案 篇3

一.中國的汽車市場大背景

二.力帆汽車520品牌汽車的市場背景

三.力帆汽車市場分析

1.力帆520汽車的市場優(yōu)勢

2.力帆520汽車的市場的劣勢：

3.客戶群體分析

四.力帆520開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃

五.后注

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的'國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。

1.中國的汽車市場大背景：

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在xx至xx年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。xx年我國正式加入wto以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%;銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%;利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高。

xx年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛;xx年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛;xx年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛;xx年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長1.5倍;xx-xx年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍;1990-xx年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預計xx-xx年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

2.力帆汽車520品牌汽車的市場背景：

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發(fā)動機排量的新520包括經(jīng)濟、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。

汽車音響改裝方案 篇4

一、活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

主要是為促銷宣傳還是答謝消費者

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：

前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的`促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情景進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，細心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車音響改裝方案 篇5

一、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包

括戰(zhàn)略任務、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容。

（一）戰(zhàn)略任務

戰(zhàn)略任務在一定時期內(nèi)，企業(yè)市場營銷工作服務的對象、項目和預期要達到的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略任務通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務活動領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來；一是服務方面，即為哪些購買者服務；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)，檔次結(jié)構(gòu)，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務；三是服務項目，即為購買者提供哪些方面服務；四是市場范圍，即企業(yè)服務的市場有多大。

（二）戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標是企業(yè)在較長時期內(nèi)預期達到的目標成果，是企業(yè)戰(zhàn)略任務的具體化，反映著企業(yè)在較長時期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營銷管理的完善程度。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標是一個綜合的或多元的目標體系，具體包括四方面的內(nèi)容。

（1）市場目標即企業(yè)在市場上競爭能力的提高程度，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽的提高程度。競爭能力的提高指標具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場的滲透和新市場的開拓，市場占有率、銷售增長率的提高等。

（2）發(fā)展目標即企業(yè)能力和規(guī)模的擴大程度。具體表現(xiàn)為商品和服務的創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴大的程度等。

（3）利益目標即企業(yè)預定要取得的經(jīng)濟利益。具體表現(xiàn)為利潤總額的擴大和資金利潤率的提高程度、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度。

（4）貢獻目標即企業(yè)的營銷活動對社會做出的貢獻狀況。具體表現(xiàn)為向社會提供的商品或服務的數(shù)量和質(zhì)量、上交國家稅金的數(shù)量、自然資源的利用程度、環(huán)境保護的狀況以及為社會的政治安定和生活提高所做的其他貢獻等。

（三）戰(zhàn)略重點

戰(zhàn)略重點為是對企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標具有決定意義的工作、措施和環(huán)節(jié)，是企業(yè)市場營銷的主攻方向。

（四）戰(zhàn)略措施

戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而采取的長期的、重大的對策和措施。企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的過程中，會遇到各種機會、威脅和風險，為了充分利用市場機會，避免市場威脅和減少市場風險，必須制定相應的辦法和措施。

（五）戰(zhàn)略步驟

戰(zhàn)略步驟是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的時間安排，它是根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的客觀進程制定的。首先按照預定的總目標提出分階段的目標要求，然后根據(jù)這些階段目標確定戰(zhàn)略步驟。

二、營銷戰(zhàn)略的類型

營銷戰(zhàn)略按不同的標準，有不同的分類方法，現(xiàn)分別介紹如下：

（一）按營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分

根據(jù)內(nèi)容的不同，營銷戰(zhàn)略可分為市場選擇戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略。

1．市場選擇戰(zhàn)略

任何企業(yè)都不可能滿足整個市場的全部需求，因而必須通過市場細分，選擇自己的目標市場，目標市場的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模，因而在企業(yè)營銷活動一開始就必須明確，并隨著營銷活動的開展作出適當?shù)男拚驼{(diào)整。市場選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務方向的戰(zhàn)略。

2．市場競爭戰(zhàn)略

只要存在市場經(jīng)濟，就必然存在競爭。它貫穿于企業(yè)營銷活動的一切方面，因此，競爭戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容。既有競爭手段方面的，又有競爭方向方面的，不同類型企業(yè)所處的競爭地位不同，因而應采用不同的競爭戰(zhàn)略。市場競爭戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場競爭中取得主動權(quán)的戰(zhàn)略。

3．市場發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，提高自己的聲譽和知名度，必須不斷擴大規(guī)模，因而必須認真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略。市場發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略。

（二）按營銷戰(zhàn)略的層次劃分

按照層次的不同，營銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它從企業(yè)全局的利益出發(fā)，考慮企業(yè)的長期發(fā)展。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營銷部門的戰(zhàn)略，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點。

（三）按營銷戰(zhàn)略的過程劃分

按照制定營銷戰(zhàn)略的過程，營銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略。但是，由于營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復雜，環(huán)境多變，有些因素有很大的不確定性，在這種情況下，無法按照既定的程序和方法進行，而只能通過企業(yè)領(lǐng)導者的經(jīng)驗、淵博的知識、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略。為了防止僅靠經(jīng)驗造成偏差，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學的程序，以提高戰(zhàn)略的可行性。

三、制定營銷戰(zhàn)略的過程

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身條件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務與戰(zhàn)略目標，并制定出具體的策略。

（一）分析企業(yè)條件

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進行的。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分，因而分析企業(yè)條件過程也就是一個“知己知彼”的過程。

企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個方面，一是所處行業(yè)方面的狀況，包括所處的行業(yè)是一個興盛的行業(yè)還是一個衰退的行業(yè)，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等。二是營銷能力方面的條件，包括廠房、設(shè)備、資金、技術(shù)、人員素質(zhì)、組織機構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力、市場占有率、市場潛力、產(chǎn)品的信譽、銷售增長率、獲利能力、產(chǎn)品供應、財務狀況和經(jīng)營風險等。

企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、供應者、中間商、顧客、競爭對手和社會公眾等方面；宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、政治與法律、社會文化等方面。對環(huán)境的分析，一是要預測環(huán)境的變化方向，二是要對環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機會和威脅進行預測，以便在營銷戰(zhàn)略中能趨利避害。

（二）確定戰(zhàn)略任務

在確定戰(zhàn)略任務時，需要廣泛征求意見，或者組織多方面的人員參加討論，同時要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機會、威脅、有利條件和不利因素，企業(yè)的能力，市場導向等，通過廣泛征求意見和綜合上述因素，確定出適合本企業(yè)特點的戰(zhàn)略任務，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個共同的方向前進。

（三）確定戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標是企業(yè)營銷活動的總目標，確定正確的戰(zhàn)略目標是制定市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。為了保證戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，制定戰(zhàn)略目標必須遵循以下原則：

1．明確與具體

戰(zhàn)略目標明確是指其含義不含糊，不存在多義性；具體是指其內(nèi)容不抽象空洞，有衡量實際程度的'指標。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標盡可能數(shù)量化，通過一系列的數(shù)量與時間、空間指標的結(jié)合，把目標變成具體的東西，使之能夠考核和對比。這樣，就可以控制戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)過程。

2．層次與協(xié)調(diào)

由于企業(yè)任務的重要性不同，戰(zhàn)略目標具有層次性，在總體目標下，還有各部門、各環(huán)節(jié)的目標；從時間來說，有長期目標、中期目標和短期目標。這些目標形成一個目標體系，其重要性也各不相同。總目標和長期目標是最重要的目標，各部門、各環(huán)節(jié)的目標和中短期目標是為實現(xiàn)總目標和長期目標而制定的。

3．現(xiàn)實與可行

是指既有確定的現(xiàn)實基礎(chǔ)，又可實行。

4．科學與關(guān)鍵

是指明確的戰(zhàn)略目標是經(jīng)過科學預測和計算的，而且目標和重點突出是關(guān)鍵，以便集中力量實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

四、營銷戰(zhàn)略的具體實施

在營銷戰(zhàn)略的實施過程中，首先須按預先制定的策略有序地執(zhí)行；其次是對執(zhí)行過程進行合理控制。

（一）營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

即把營銷戰(zhàn)略由理論落實到實際行動的過程。為了保證落到實處，執(zhí)行中需要做好三項工作：

1．制定配套策略主要包括商品策略、價格策略、銷售策略、促銷策略等及其組合。

2．搞好相應的組織建設(shè)建立相應的組織機構(gòu)，落實責任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行。

3．制定戰(zhàn)略實施計劃確定具體的項目、步驟、措施和時間安排。

（二）營銷戰(zhàn)略的控制

企業(yè)的營銷活動只有按照事先擬定好的營銷計劃有序地進行，才有可能實現(xiàn)營銷目標。為此，市場經(jīng)理必須對營銷活動進行控制，并在必要的時候?qū)︻A先擬定的策略加以調(diào)整。

1．營銷控制的內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個方面：一是目標控制，即根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)定的長遠目標和階段目標，控制其實現(xiàn)目標的狀況；二是進度控制，即根據(jù)戰(zhàn)略計劃的要求，控制其不同階段的實現(xiàn)進度，從而保證營銷戰(zhàn)略的最終實現(xiàn)；三是重大問題控制，通過對重大問題的控制，及時發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機會或障礙，以便利用機會，減少障礙。

2．營銷控制的方法

營銷控制的方法多種多樣，且各有利弊。市場經(jīng)理必須在各種方法之間進行權(quán)衡。下面介紹幾種常見的方法：

預先控制、現(xiàn)場控制和反饋控制。預先控制是對計劃執(zhí)行的事前準備以預防問題出現(xiàn)的一種控制方式。預先控制需要有準確、及時的信息和較強的預測分析能力，優(yōu)點是能夠防患于未然，盡量避免偏差的出現(xiàn)。這種控制工作的難度較大，要求有較高的業(yè)務素質(zhì)。

現(xiàn)場控制是指在某項活動進行之中所實施的控制。現(xiàn)場控制的方法是管理者深入現(xiàn)場對正在進行的工作進行指導與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差時及時進行提示、幫助或予以糾正?，F(xiàn)場控制的出發(fā)點是，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時就進行糾正。計算機和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，為現(xiàn)場控制提供了許多便利之處和新的形式?，F(xiàn)場控制的效果與主管的工作作風和領(lǐng)導方式、解決問題的權(quán)力大小、下屬對他們指導的理解程度有很大的關(guān)系。

反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息，將它與控制標準相比較，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因，然后采取措施對下一步工作過程所實施的控制。反饋控制的特點是根據(jù)過去的情況來調(diào)整未來的行為。不少情況下，反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預先控制、現(xiàn)場控制都是有價值的控制方式。把這三種類型的控制結(jié)合起來使用，控制的效果會更好。

五、市場攻擊戰(zhàn)略

市場攻擊戰(zhàn)略即是主動進攻，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴張市場，提高市場占有率而采取的策略。企業(yè)在主動進攻，與競爭對手爭奪市場時，必須選擇巧妙的攻擊策略，以確保萬無一失。

（一）市場攻擊的類型

企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。

1．密集性市場攻擊

密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進一步開拓市場的一種戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式。

（1）市場滲透市場滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的消費者更多地購買本企業(yè)的商品；二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品；三是設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進行購買。

（2）市場開發(fā)市場開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國際市場；開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

（3）產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進來增加企業(yè)的銷售額?，F(xiàn)有產(chǎn)品的改進包括改進產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號等。

2．一體化市場攻擊

當企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實行“一體化”能較大幅度地提高效率時，往往采用“一體化增長”?！耙惑w化”有三種形式：

（1）后向一體化后向一體化是企業(yè)購買、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應企業(yè)，實行產(chǎn)供聯(lián)合。變過去向供應企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料，就像家具廠原來買進板材制成家具，改為自己加工板材一樣。有的商店，逐步發(fā)展起自己的工廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進貨，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進貨。

（2）前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一，原材料供應者通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與加工制造企業(yè)相結(jié)合，實行供、產(chǎn)前向一體化。例如，油田開辦煉油廠，礦山與冶煉廠聯(lián)營等；第二，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店；第三，生產(chǎn)企業(yè)通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合，實行產(chǎn)、銷前向一體化。例如，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實行聯(lián)合或聯(lián)營。

（3）水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類型企業(yè)，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司。

當企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實行一體化能提高效益、加強控制、擴大銷售時，可實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

3．多角化市場攻擊

多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地；二是在所從事的行業(yè)外，又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機會。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式。

（1）同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品大類和品種，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴展業(yè)務經(jīng)營范圍。例如，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車；原只生產(chǎn)錄音機的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機、錄像機等。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢，不需要更多投資，因而風險小，成功率高。

（2）水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略，指企業(yè)仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。

（3）集團性多樣化集團性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的發(fā)展策略，如美國柯達公司除經(jīng)營攝影器材外，還經(jīng)營食品、石油、化工和保險公司。

（二）市場攻擊的策略

市場攻擊的具體策略總的說來有三種，即正面攻擊，側(cè)翼攻擊、包圍攻擊?，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實力和產(chǎn)品特點采取具體的策略。

1．正面攻擊

正面攻擊即滲透到對手的核心地帶，通過雙方實力的對抗，取得進攻的戰(zhàn)果。市場營銷中的正面攻擊是指采用價格、分銷、廣告、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進行營銷攻勢。

（1）搶占市場制高點市場進攻要追求“制高點”效應。在市場競爭中，每個行業(yè)都有其制高點。如地域性制高點是那些對市場，競爭對手影響頗大的地區(qū)，一旦進入該地區(qū)，會自然地向周邊地區(qū)擴展。

（2）步步為營，由點到面推進如果企業(yè)實力不是很強，但隨著發(fā)展會以較快的速度回籠資金，那么，在其攻占了第一制高點后，可以選擇區(qū)域性市場目標作為第二制高點進行切入，循序漸進，步步為營，由點到面向前推進，來逐步擴大自己的市場范圍。

2．側(cè)翼攻擊

側(cè)翼進攻，就是從對手陣地側(cè)面發(fā)動進攻，避免與對手主力直接接火。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻、產(chǎn)品側(cè)攻、價格側(cè)攻三種主要形式。

（1）地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標志劃分市場，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場進行切入和擴展。許多日本企業(yè)就采取這種策略來不斷發(fā)展壯大，直至最后與歐美許多實力雄厚的企業(yè)抗衡。如日本的計算機公司首先側(cè)攻那些市場近乎空白的亞洲國家，然后登陸美國加利福尼亞，再向全美延伸。

（2）產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標志區(qū)分市場，選擇那些競爭者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進行側(cè)攻。對產(chǎn)品側(cè)攻點的選擇，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求，引導產(chǎn)品的消費，而不是與對手爭奪相同的市場，這樣做可以避開代價巨大的拼殺。

（3）價格側(cè)攻利用競爭對手所沒有的競爭性價格進攻攻擊，也是很有效的側(cè)攻術(shù)。采取價格側(cè)攻有低價側(cè)攻和高價側(cè)攻兩種方式。低價側(cè)攻，會迎合消費者圖省錢、貪便宜的心理，但容易使企業(yè)“引火燒身”，造成蝕本。高價側(cè)攻，可以針對一部分消費者的心理特點，避免競相降價的發(fā)生，使企業(yè)有機會獲取更多的利潤。

3．包圍攻擊

包圍就是對競爭對手的各翼進行完全封鎖，迫使對手就范。它是將“點”的進攻轉(zhuǎn)化為“面”的進攻，使對方分散力量，不能全方位的進行防御。市場營銷中的包圍進攻，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍，二是地理包圍。二者既相互聯(lián)系，又有所區(qū)別，常常結(jié)合在一起運用。

（1）產(chǎn)品包圍進攻產(chǎn)品包圍進攻需要進攻者推出質(zhì)量、款式、功能、特色各異的產(chǎn)品，以壓倒對手的產(chǎn)品線，取得數(shù)量上的競爭優(yōu)勢。

（2）地理包圍進攻地理包圍進攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務擴張至每一個地理性區(qū)域市場。麥當勞、沃爾瑪?shù)裙就ㄟ^特需經(jīng)營的方式，將快餐店、零售店布點至世界各地，都是地理包圍的成功范例。

六、市場防御戰(zhàn)略

商場如戰(zhàn)場，有攻擊就必然有防御。企業(yè)進行市場防御，主要是防止自己的市場不被競爭對手搶走。面對競爭激烈的市場，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場防御戰(zhàn)略，以守住陣地，等待時機。

（一）市場防御的功能

市場防御對于現(xiàn)代企業(yè)來說是非常重要的。這是因為保護不了自己，企業(yè)就不會有發(fā)展，也就不會有市場進攻。據(jù)統(tǒng)計，世界上只有20％的公司獲得了使市場占有率增長2％以上的成果。而80％的公司的進攻純屬徒勞，甚至損失慘重。在開辦5年以下的公司中，只有40％的公司市場份額有所提高；在有20年以上歷史的公司中，只有17％的市場份額有所提高。因此，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營過程中都是在進行積極的防御。通常說來，積極的市場防御具有以下主要功能：

1．降低對手進攻的可能性

企業(yè)通過顯示其防御意圖，給競爭對手制造防御假象，可以讓對手不敢進入你的領(lǐng)地，從而達到降低競爭對手進攻可能性的目的。

2．把進攻引向威脅更小的方向

如果進攻不可避免，企業(yè)可以有意增加進攻者某方面進攻的誘因，轉(zhuǎn)移進攻的方向，達到減少對企業(yè)的危害以保存其實力的目的。

3．減少進攻的強度

企業(yè)可以在輿論上造勢，分散對手的注意力，也可以“先發(fā)制人”攻擊對方一下，使它分出一部分兵力防守，進而減低在主陣地上的進攻強度。

（二）市場防御的策略

1．地點防御

商戰(zhàn)中的地點防御戰(zhàn)略，主要是提高對手的進入障礙、增加可預料的報復手段、以及減少進攻的誘因等措施，以下是一些具體的戰(zhàn)略對策。

（1）防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟的作用是迫使進攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營并冒著防御企業(yè)強烈反擊的風險進入市場；或者迫使進攻者以小規(guī)模經(jīng)營所帶來的產(chǎn)品高成本劣勢的拖累進入市場，這些都會使入侵者望而卻步。這種防御通常在鋼鐵、電子、紡織等行業(yè)中十分有效。

（2）差異營銷利用產(chǎn)品的差異性、品牌知名度會使企業(yè)獲取較多的利潤，形成對入侵者的障礙。因為，入侵者需耗費產(chǎn)品、服務、產(chǎn)品特點等代價來樹立自己的信譽，克服現(xiàn)有用戶對防御者產(chǎn)品的忠誠，這種進攻通常是以虧損作為代價的。

（3）封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進攻者進入銷售渠道入口的難度，甚至鎖住銷售渠道的入口，從而形成對入侵者的市場封殺。封鎖銷售渠道，可采取增加銷售力量，擴大服務范圍，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議，豐富產(chǎn)品種類、填補規(guī)格缺口，為銷售渠道提供充足的貨源，促銷的價格折扣、批量折扣、時間折扣等形式。

2．機動防御

在商戰(zhàn)中，機動防御與軍事上采取的行動差別不大，都是面對攻勢的威脅，通過調(diào)兵遣將，靈活地配置資源，以挫敗對方銳氣。

（1）產(chǎn)品上的自我進攻企業(yè)有計劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略、對產(chǎn)品生命周期時段的改變戰(zhàn)略均屬此類。

（2）擴展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場例如，家電行業(yè)已從收音機轉(zhuǎn)向便攜式收音機、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進的視聽系統(tǒng)，從電視機轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機，市場空間變得越來越大。

（3）以多角化戰(zhàn)略進行積極防御多角化經(jīng)營是企業(yè)防范風險、獲取競爭優(yōu)勢的有效戰(zhàn)略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，為積極防御對手的進攻，都已進入飛機制造業(yè)，準備在下一代商用噴氣式飛機上與波音公司一較高低。

3．側(cè)面防御

側(cè)面防御是指努力填補相關(guān)產(chǎn)品或服務的空白點，不讓進攻者從側(cè)面有機可乘。由于其他公司向市場領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動進攻，常常尋找可作為突破點的側(cè)面，因此，側(cè)面防御具有十分重要的意義。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵，是防御者是否預測挑戰(zhàn)者未來行動的方向和進攻強度，同時，及時采取反擊行動，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展。

4．狙擊防御

狙擊是對攻擊所作的反應，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢，削弱攻擊者的力量。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應周密偵察，精心運籌，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄偁帬顩r、分析可能出現(xiàn)的進攻者、預測進攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進攻路線、制定封鎖對手進攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略、塑造企業(yè)作為頑強“守衛(wèi)者”的形象，鼓舞戰(zhàn)斗士氣，打擊進攻者的氣焰，甚至瓦解其軍心等幾個方面。

（1）產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動需求、刺激需求，以抵擋進攻者對市場的猛烈蠶食。品牌形象與品牌實力一起構(gòu)成品牌的基石，品牌實力是基礎(chǔ)，它決定和影響著品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實力。因此，成功的產(chǎn)品狙擊應當強化品牌實力與品牌形象相結(jié)合的威力。

（2）促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當?shù)慕M合可以增強實際績效，而不同的促銷手段又有其各自的特點。一般來說，促銷手段包括公共關(guān)系、廣告宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷。現(xiàn)代企業(yè)在防御競爭對手的進攻時，對促銷手段進行組合應注意以下兩方面的問題。

首先，產(chǎn)品屬性不同，對促銷手段組合的影響不一樣。產(chǎn)品屬性指生活消費品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品。一般來說，生活消費品運用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜，人員推銷對機器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯。

其次，產(chǎn)品生命周期對促銷組合的影響。以全新產(chǎn)品（消費品）為例，處于產(chǎn)品生命周期的引入期，人員推銷與營業(yè)推廣的作用較明顯；處于成長期和成熟期時，廣告的作用則更為顯著；而產(chǎn)品一旦處于衰退期，公共關(guān)系對產(chǎn)品銷路的影響會逐漸加大。

（3）價格狙擊價格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營規(guī)模，這是因為經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價的時候你敢降；降別人不想降或降不起的價格幅度。例如，長虹原本只在一地（綿陽本部）一品（彩電）上集中經(jīng)營，規(guī)模上來后就大幅度降價，壓庫促銷又擴大市場占有率，資金回收后再投入主業(yè)，如此良性循環(huán)，長虹走的正是一條不同于聯(lián)營兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營之路。

5．撤退防御

商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同，適當?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機會繼續(xù)進攻。弓滿自斷，孤注一擲地守城或保護本應廢棄的市場，等于是自尋死路。

例如，美國強生公司的紙尿布曾在市場上占據(jù)主宰地位。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”，向強生發(fā)動進攻，強生公司無法以競爭性產(chǎn)品取得防御的成功。本著“打不贏就走”的原則，強生沒有負隅頑抗，于1981年撤離美國紙尿布市場，當年的市場占有率僅有10％，估計損失1500萬元。但這畢竟為強生贏得了喘息之機。

“只有適當?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機會”。明知不可為而為之，必定走向毀滅。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致，社會壓力、技術(shù)問題、政治需要等都可能造成對企業(yè)的全局性威脅。企業(yè)應從戰(zhàn)略高度審視、權(quán)衡這些威脅，要該撤即撤，保存實力。

汽車音響改裝方案 篇6

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費者研究

對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒樱放坡?lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關(guān)注。

④服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的'服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

4、人員配備

配備工作態(tài)度、認真負責、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5、經(jīng)費預算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4S店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經(jīng)濟危機對公司的危害，盡可能減少損失。

三、結(jié)尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

汽車音響改裝方案 篇7

汽車促銷策劃方案活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎。范文汽車促銷策劃方案由搜集自網(wǎng)絡或網(wǎng)友上傳，版權(quán)歸原作者所有，本文主要是關(guān)于方案,策劃,促銷,汽車,活動,豐田,宣傳,進行,可以,客戶,的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權(quán)。

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：20xx年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的'聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

汽車音響改裝方案 篇8

一、汽車網(wǎng)絡營銷狀況分析

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網(wǎng)絡營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。

網(wǎng)絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡技術(shù)做做網(wǎng)絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡業(yè)務根本不能等同于網(wǎng)絡營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務等等，才能充分利用網(wǎng)絡資源，并不斷向網(wǎng)絡營銷靠攏。

二、網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

目前網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

三、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況調(diào)查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查，因為就目前而言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。

四、網(wǎng)絡營銷目的：

使更多人了解，人們更了解，更加關(guān)注，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)汽車銷售中，可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加的利潤率。

五、網(wǎng)站策劃分析

（一）對公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的`開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到的電子回復函件后，購車者便可以在指定的4S店預付訂金，在根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格，公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個社區(qū)——在線

建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。

六、網(wǎng)站推廣方法

第一階段：建設(shè)好網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽主頁。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出在線，在的所有廣告中加上在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，通過在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結(jié)：

一個網(wǎng)絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

以個別網(wǎng)絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網(wǎng)絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

對于網(wǎng)絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡營銷推廣的一個強有力途徑。

汽車音響改裝方案 篇9

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關(guān)的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b、樟木頭具有"小香港"之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的`地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

汽車音響改裝方案 篇10

一、時間：

二、地點：**大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的.，也是此次活動中的主題項目。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房*萬元/天，餐飲*/天，ktv*/天，休閑中心*萬元/天?？傆?萬元/天。

八、經(jīng)費預算及廣告策劃：

1、50條橫幅廣告。

2、短信覆蓋。預計發(fā)5000條。

3、租用一臺專用宣傳車。

4、出租車車張貼廣告。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。

6、消費卷制作400張。

附：廣告詞

1、 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2、新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”

汽車音響改裝方案 篇11

一、策劃背景

（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。

據(jù)統(tǒng)計2010年的數(shù)字統(tǒng)計，我國休閑食品市場容量已達到1673。3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

（3）由此對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩(wěn)、準、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場情況

1、市場容量

據(jù)統(tǒng)計2010年我國休閑食品市場容量已達到1673。3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26。6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2。6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達到10億美元的。休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況

略

三、消費者分析

1、消費人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式。所以我們的`產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。

2、購買目的

時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。

家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道

時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電x、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

民族團結(jié)活動方案系列4篇

當我們的人生陷入迷茫時，我們應該制定一套方案來掙脫困境。不過，優(yōu)秀的活動方案并不是隨隨便便就能制定成功的。那么，如何制定一份成功的活動方案呢？本文將為大家介紹“民族團結(jié)活動方案”類的活動方案，希望對你有所啟發(fā)和幫助，歡迎閱讀，希望你會喜歡！

民族團結(jié)活動方案【篇1】

為認真貫徹落實黨和國家民族政策，維護民族團結(jié)、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一，促進轄區(qū)各民族的團結(jié)和諧，根據(jù)省委宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、民族與宗教事務廳《關(guān)于進一步開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動的實施意見》的精神，經(jīng)街道黨工委研究，就街道開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動制定以下計劃：

一、指導思想和目標

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢牢把握“共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題，廣泛組織轄區(qū)各族群眾，發(fā)動各方面力量，采取多種形式，深入開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動，努力維護民族團結(jié)、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一，促進少數(shù)民族又好又快發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會、全面建設(shè)小康社會、加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)做出應有貢獻。

二、組織領(lǐng)導

街道成立五鳳街道民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動工作領(lǐng)導小組。組長由街道黨工委張林書記擔任，副組長由街道黨工委副書記、人大工委主任、紀工委書記林清松、街道黨工委宣傳委員李青松、組織統(tǒng)戰(zhàn)委員葉國泉擔任，成員由街道黨政辦干部及各社區(qū)書記、主任組成。各社區(qū)要精心組織，制定方案，明確責任，把創(chuàng)建任務落到實處。

三、創(chuàng)建要求和措施

創(chuàng)建活動要以服務少數(shù)民族群眾為出發(fā)點，以少數(shù)民族群眾滿意為落腳點。要使創(chuàng)建過程成為宣傳黨的民族政策、普及民族知識的過程，成為為少數(shù)民族群眾辦實事的過程，成為為少數(shù)民族群眾解決實際問題的過程，努力推進轄區(qū)民族團結(jié)進步事業(yè)不斷向前發(fā)展。

1、廣泛宣傳發(fā)動。要面向社會，面向群眾，利用各種有效形式，積極宣傳黨的民族政策，普及民族知識。緊緊圍繞“共同團結(jié)進步，共同繁榮發(fā)展”的主題，動員少數(shù)民族的同志艱苦創(chuàng)業(yè)，勤勞致富，做愛國、敬業(yè)、誠信、守法的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者。各社區(qū)要指定專人負責，上門對少數(shù)民族人員家庭經(jīng)濟情況逐一進行調(diào)查登記，建立健全基礎(chǔ)臺帳。

2、積極開展創(chuàng)建活動。積極開展創(chuàng)建民族團結(jié)進步模范社區(qū)、模范單位和模范個人活動，各社區(qū)要組織開展民族文化教育、少數(shù)民族人員就業(yè)、下崗再就業(yè)培訓等活動。采取有效措施，幫助少數(shù)民族人員做好事辦實事，讓他們真正得到實惠。對少數(shù)民族人員的就業(yè)在同等條件下要優(yōu)先給予安排。各社區(qū)要將對少數(shù)民族群眾的幫扶納入扶貧工作計劃，采取結(jié)對幫扶等形式幫助他們發(fā)展經(jīng)濟，脫貧致富。要充分利用少數(shù)民族的傳統(tǒng)節(jié)日，采取多種有效的形式開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動。

3、努力維護民族的團結(jié)和穩(wěn)定。牢固樹立群眾利益無小事的觀念，切實維護少數(shù)民族的合法權(quán)益。各社區(qū)要建立健全基礎(chǔ)臺帳，做到家庭經(jīng)濟社會情況明，開展民族工作思路清。定期排查少數(shù)民族的不穩(wěn)定因素，及時將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保少數(shù)民族的團結(jié)和穩(wěn)定。

4、開展民族團結(jié)進步宣傳月活動。每年9月份為我省民族團結(jié)進步宣傳月，各社區(qū)要集中進行民族政策和民主族團結(jié)的宣傳教育，努力營造民族團結(jié)良好氛圍。各社區(qū)要通過舉辦成就展、知識竟賽、文藝表演、演講征文等，展示各族人民的幸福生活，宣傳未來美好前景。

5、加強與少數(shù)民族干部的聯(lián)系，經(jīng)常聽取他們的意見和建議。及時發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)少數(shù)民族優(yōu)秀人才，積極慎重地向各級黨委、政府及有關(guān)部門推薦。

6、加強信息和調(diào)研工作。各社區(qū)要認真開展調(diào)研，了解和掌握相關(guān)工作信息，及時提出對策，創(chuàng)造性地開展工作。建立嚴格的信息報告制度，及時上報民族事務方面的經(jīng)驗做法、存在問題以及工作動態(tài)等。

民族團結(jié)活動方案【篇2】

今年5月，是自治區(qū)第31個民族團結(jié)教育月。為了認真學習貫徹落實黨的“十八大”、“兩會”精神,結(jié)合目前國內(nèi)外局勢和當前新任務的要求,進一步加強師生思想政治教育,結(jié)合霍城縣第31個民族團結(jié)月教育活動的開展,我校將于5—6月本著“抓學習，求團結(jié)，思穩(wěn)定，求發(fā)展”的宗旨，深入細致地開展第31個民族團結(jié)教育月的活動,現(xiàn)于此活動做如下安排:

一、指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的“十八大”和全國“兩會”精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞構(gòu)建社會主義核心價值體系，以“感恩偉大祖國，建設(shè)和諧霍城”為主題，以“共產(chǎn)黨好、社會主義好、祖國大家庭好、改革開放好、民族團結(jié)好、人民解放軍好”教育為核心，以深化馬克思主義“五觀”、“四個認同”、“三個離不開”教育為著力點，將民族團結(jié)教育與“講文明、鑄誠信、樹新風”活動結(jié)合起來，與創(chuàng)建平安學校、構(gòu)建和諧校園結(jié)合起來，通過廣泛深入地開展宣傳教育和各類主題實踐活動，進一步增進全校各族師生之間的團結(jié)與友誼，進一步打牢我校師生加強民族團結(jié)、反對民族分裂、維護祖國統(tǒng)一的思想基礎(chǔ)。

二、活動內(nèi)容和形式。

1、組織開展“民族團結(jié)小手互助”主題班會。各年級、各班以“民族團結(jié)一家親”為主題開展宣傳教育活動。讓各族學生用身邊看得見、摸得著的事件，謳歌民族團結(jié)好，展望未來發(fā)展的美好前景，激發(fā)廣大學生愛國熱情。

2、開展豐富多彩的聯(lián)誼活動。我校將于5月10日與伊車中心校舉行民族團結(jié)聯(lián)誼活動，我校將以此項活動為契機，組織廣大教職工悉心聽取兄弟學校的報告。通過活動展示各族教師昂揚向上的時代風采。

3、聯(lián)合教務處組織開展“愛在校園”雙語活動。按照上級主管部門的要求，結(jié)合學校實際，圍繞“共產(chǎn)黨好、社會主義好、祖國大家庭好、改革開放好、民族團結(jié)好、人民解放軍好”主題，凸顯教師互相團結(jié)友好相處的和諧校園。

4、開展一次以民族團結(jié)為主題的板報評選活動，通過這種方法讓學生在活動中感受同學之間的友愛是不分民族不分年齡的。

三、活動要求

為使第31個民族團結(jié)教育月活動開展的有聲有色，學校將會充分利用各種輿論宣傳工具，大力宣傳本次民族團結(jié)月的指導思想及相關(guān)要求，以營造濃厚的活動氛圍，使民族團結(jié)工作深入人心。并結(jié)合學校加強校園文明建設(shè)工作，帶領(lǐng)全校師生真正“向不文明行為告別”，對學生強調(diào)同學之間要互相幫助，促進友愛，形成團結(jié)友善，和睦相處的良好氛圍，為維護霍城和校園穩(wěn)定做出自己應有的貢獻。

我校將嚴格按照縣教育部門開展第31個民族團結(jié)教育月活動的文件精神，認真制定工作方案、精心組織，切實有效的做好本次民族團結(jié)月的宣教活動。帶領(lǐng)全校師生牢固地樹立“民族團結(jié)”的思想，將維護民族團結(jié)教育的工作持續(xù)的開展下去，并不斷賦予其新的內(nèi)涵，為校園的穩(wěn)定和民族的團結(jié)做出更大的貢獻。

莫乎爾中心校 xx年5月8日

民族團結(jié)活動方案【篇3】

深入貫徹黨的十八大，十八屆三中、四中、五中、六中全會與習近平總書記系列重要講話精神，全面落實相關(guān)要求。組織開展系列民族團結(jié)進步宣傳教育活動，扎實做好民族團結(jié)進步創(chuàng)建工作，切實強化民族團結(jié)意識，牢固維護民族團結(jié)的思想防線。

九月為我們的民族團結(jié)宣傳月，德育處根據(jù)相關(guān)文件要求組織開展了“民族團結(jié)主題教育”系列活動。各班圍繞主題精心組織開展了形式多樣的民族團結(jié)教育活動，讓學生從中感受到中華大家庭的繁榮昌盛、團結(jié)和睦。

周一由二年級一班做國旗下講話，本班就“民族團結(jié)，從我做起”進行了國旗下講話。同時也在主題班隊會進行形式多樣的關(guān)于民族團結(jié)的活動。有些班級通過緊張激烈的知識問答增加對各民族語言文字和生活習俗的了解;有些班級則以有趣的民族團結(jié)小故事讓學生認識到各民族之間應平等相待，和諧相處。學生們通過活動了解到我國是一個由56個民族組成的統(tǒng)一的多民族社會主義國家，知道自己所屬民族的分布區(qū)域、人口數(shù)量、語言文字及主要的文化特點和風俗習慣等。同時在此次活動寓教于樂，使學生形成了民族團結(jié)的基本意識，增強廣大學生的愛國情懷。各學科老師有機滲透民族團結(jié)教育。例如：音樂課上，音樂老師組織學生學唱民族歌曲，學跳民族舞蹈，積極學唱、傳唱民族團結(jié)歌曲，以此來充分展現(xiàn)各族人民團結(jié)統(tǒng)一、共創(chuàng)和諧的精神面貌。

通過國旗下講話，主題班隊會的`開展來宣傳民族團結(jié)教育，起到了很好的效果，使學生能夠了解基本的民族風俗，民族的分類。也在校園內(nèi)開展了學生之間，師生之間的交流活動，使得師生能夠做到“工作在一起、學習在一起、生活在一起”，達到了“交流思想、情感、文化”的目的。

活動的精心開展，在現(xiàn)階段看來起到了非常好的作用，但仍要不斷的進行回頭看，發(fā)現(xiàn)問題和漏洞及時地改正，也會在日后中的各學科不斷滲透民族教育知識，使民族團結(jié)深入人心。

民族團結(jié)活動方案【篇4】

一、活動主題：

團結(jié)歌曲大家唱，愛家愛國一家人

二、活動目的:

通過對民族團結(jié)歌曲的歌曲學習、演唱讓大家心中漸漸明白民族團結(jié)的重要性，其次通過比賽可以使同學之間更加了解，加強各民族同學之間的交流，同時，可以豐富同學們的課余時間。

三、活動時間及地點：

時間：2011年9月26日

地點：教學樓前

四、注意事項

（一）活動前期：

1、各班需將各班所選參賽歌曲名稱及班級人數(shù)在9月22日19點前由各班文藝委員報至政教處辦公室，并在9月23日19點在政教辦公室抽簽決定比賽順序。

2、此次活動會需要其他部門協(xié)助，因此，在比賽開始前，協(xié)助部門的工作人員必須到會場布置。

3、需要有工作人員定時檢查會場秩序，并把紀律不好的班級登記下來，會后報至政教處辦公室。

（二）活動中期：

1、要求各班班長負責自己班的秩序、衛(wèi)生、考勤，不允許有人隨便走動，因為比賽中會有休息時間，所以每次請假人數(shù)不得超過3人，時間不超過10分鐘。

2、比賽中不許喧嘩、嘲笑，在每一個班唱完歌曲后，不論好壞，全場都要致以熱烈的掌聲。

（三）活動結(jié)束：

1、工作人員引導學生退場，并打掃會場以及收拾所有設(shè)備。

五、活動流程：

9月26日上午：

1、主持人介紹各位評委老師、到場領(lǐng)導，說開場詞。

2、10:00宣布比賽開始，各班按次序演唱，每完成五各班由評委點評一次。

3、13:30 評委點評上午的比賽，并做總結(jié)，上午比賽結(jié)束。

9月26日下午：

1、15:30 比賽開始，每完成五各班由評委點評一次。

2、19：30全部比賽結(jié)束，有評委老師及學院領(lǐng)導做總結(jié)。

3、比賽結(jié)束后，工作人員收拾會場，并統(tǒng)計比賽結(jié)果，喧讀獲獎班級并頒獎。

疏勒縣八一中學

2011年9月15日

安裝施工方案5篇

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導的作用，在家長也在現(xiàn)場的情況下，還可以讓家長與孩子的距離更近。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準優(yōu)秀的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？在這里，你不妨讀讀安裝施工方案5篇，但愿對你的學習工作帶來幫助。

安裝施工方案 篇1

一、樓頂發(fā)光字施工制作安裝辦法：

樓頂發(fā)光字施工主要由制作和安裝兩部分作業(yè)組成，標識制作、組裝、噴漆在工廠內(nèi)部完成，鋼結(jié)構(gòu)制作和標識安裝在現(xiàn)場完成。

1、樓頂發(fā)光字制作流程：

1）工廠原材料采購→檢查驗收→下料制作→機械加工→組裝→質(zhì)量檢查→光源測試→復檢出庫→包裝→發(fā)運

2）現(xiàn)場鋼材采購→檢查驗收→下料制作（焊接）→噴漆→質(zhì)量檢查

2、樓頂發(fā)光字安裝流程：

成品運至現(xiàn)場→檢查質(zhì)量→對點施工→現(xiàn)場維護→安裝→字發(fā)光效果測試→檢查安裝質(zhì)量→調(diào)試→驗收

二、樓頂發(fā)光字制作方案：

1、樓頂發(fā)光字標識在工廠內(nèi)部制作。

酒店標志：采用1200x2400x3鋁板焊接殼體，2m鍍鋅方鋼管焊接骨架，進行防銹處理，燈箱厚度25cm，側(cè)面鋁板鉚焊，外噴高光金色金屬汽車漆，正面選用3M燈箱布，雙面彩色噴繪，5年不褪色。內(nèi)置上海切爾白色18/20霓虹燈管，采用金波的變壓器。

英文標識：文字面板采用鋁制網(wǎng)孔板激光切割成型，正面噴標準紅色金屬汽車漆，側(cè)面噴標準金色，5年不褪色，正面和側(cè)面采用鋁制扣邊，扣邊噴漆，顏色為標準金色、紅色。內(nèi)置上海切爾紅色18/20霓虹燈管滿鋪，采用金波的變壓器，標識整體做避雷處理。成品運送現(xiàn)場安裝，距地面兩米，樓頂發(fā)光字設(shè)置安裝防護網(wǎng)，吊掛吊籃安裝人員進行高空作業(yè)。樓頂發(fā)光字采用方鋼防腐作為安裝結(jié)構(gòu)，首先將墻體石材取下，在墻體結(jié)構(gòu)梁采用鋼板預埋件化學鉚栓固定節(jié)點，恢復石材，節(jié)點周圍采用結(jié)構(gòu)密封膠密封，各節(jié)點采用防腐方鋼連接成格狀結(jié)構(gòu)，標識采用掛件安裝，使用工程自轉(zhuǎn)釘將掛件和結(jié)構(gòu)連接固定標識（其他統(tǒng)一工藝安裝方式相同）。為了使樓頂發(fā)光字標識在以后維修方便，標識在制作過程中，采用雙層結(jié)構(gòu)組合，在維修時只要將頂層的結(jié)構(gòu)打開，可以更換光源，然后恢復結(jié)構(gòu)便完成維修操作。（詳見工藝圖紙）

2、單背式槽型標識采用鋁板加工制作，內(nèi)采用2MM鍍鋅板，作為LED的襯板和安裝背板。內(nèi)置超亮度大功率LED作為發(fā)光光源，在正常工作狀態(tài)下保證使用壽命為10萬小時。樓頂發(fā)光字在安裝時采用螺栓連接，可以在標識后側(cè)對光源進行更換或?qū)俗R拆卸。（詳見工藝圖紙）

3、樓頂發(fā)光字文字面板采用數(shù)控激光切割，立墻折彎采用專用拉槽設(shè)備拉槽，采用氬弧焊接，保證焊接強度和焊接效果，使成品達到最佳效果。內(nèi)置上海切爾紅色18/20霓虹燈管滿鋪，采用金波的變壓器。為了使標識在以后維修方便，標識在制作過程中，采用雙層結(jié)構(gòu)組合，在維修時只要將頂層的結(jié)構(gòu)打開，可以更換光源，然后恢復結(jié)構(gòu)便完成維修操作。（詳見工藝圖紙）

4、亞克力標識采用日本三菱牌亞克力。進行機械雕刻，布輪拋光，表面貼3M工程膜。邊框及金色波浪采用銅板材料鍍鈦金處理。采用玻璃膠和3M雙面膠固定。

5、立地標識，表面2mm鋁板機械折彎，折彎處采用機械拉槽處理，文字采用激光雕刻鏤空鑲嵌亞克力。噴標準色的油漆，內(nèi)置飛利浦日光燈管，兩側(cè)噴金漆。鑲嵌亞克力表面貼3M3639—131金色透光膜。安裝在地平線100MM下做混凝土結(jié)構(gòu)，預留法蘭，樓頂發(fā)光字標識安裝時，雙層法蘭焊接后，再將剩余100MM填平，完成標識安裝。（詳見工藝圖紙）。

6、所有標識的制作顏色嚴格按照甲方提供標準色值進行加工生產(chǎn)。（企業(yè)的標準色需要甲方提供：PANTOE或CMYK色值）

三、樓頂發(fā)光字安裝方法：

1、在生產(chǎn)制作的同時，開始進行安裝的前期準備，采用吊藍將標識和文字的相應的位置確定，在墻體上作好標記；找到標記內(nèi)墻體的主梁，打開石材面板，用化學鉚栓固定鋼板預埋件，然后恢復石材，在石材外側(cè)的節(jié)點采用防腐方鋼連接，做出圖紙要求的框架結(jié)構(gòu)，等待標識運至現(xiàn)場安裝。

2、標識運到安裝現(xiàn)場后，在每個標識的后背架都有掛件，分別掛在相應的框架結(jié)構(gòu)上，并在掛件出用工程自轉(zhuǎn)釘固定。將框架結(jié)構(gòu)采用與墻體石材顏色一致的油漆涂刷。

3、標識的光源布線和變壓器全部都放在標識的后側(cè)，所有的連線均放在結(jié)構(gòu)框架的結(jié)構(gòu)上。進行光源調(diào)試，配電箱放在樓頂或墻體的隱蔽處，并做好防水處理。

4、在整體樓頂發(fā)光字工程的安裝過程中，要做好標識的隱蔽工程，結(jié)構(gòu)、電線、變壓器、配電箱等要做到安全隱蔽。

5、所有樓頂發(fā)光字安裝工藝嚴格按按照設(shè)計圖紙安裝。

安裝施工方案 篇2

1施工準備

1.1技術(shù)準備

(1)設(shè)計施工圖紙和電纜橋架加工大樣圖齊全。

(2)各種電纜橋架技術(shù)文件齊全。

(3)電纜橋架安裝部位的建筑裝飾工程全部結(jié)束，暖衛(wèi)通風工程安裝完畢。

(4)土建預留的孔洞其位置，大小應符合設(shè)計和施工規(guī)范要求。

1.2材料準備

(1)電纜橋架及其附件：應采用經(jīng)過熱鍍鋅處理阻燃、耐火和普通的定型產(chǎn)品。其型號、規(guī)格應符合設(shè)計要求。電纜橋架內(nèi)外應光滑平整，無棱刺，不應有扭曲，翹邊等變形現(xiàn)象。

(2)金屬膨脹螺栓：應根據(jù)容許拉力和剪力進行選擇。

(3)鍍鋅材料：采用鋼板、圓鋼、扁鋼、角鋼、螺栓、螺母、螺絲、墊圈、彈簧墊等金屬材料做電工工件時，都應經(jīng)過鍍鋅處理。

(4)輔助材料：鉆頭、電焊條、氧氣、乙炔氣、調(diào)合漆、焊錫、焊劑、橡膠絕緣帶、塑料絕緣帶、黑膠布等。

1.3主要機具準備

(1)鉛筆、卷尺、線墜、粗線袋、錫鍋、噴燈。

(2)電工工具、手電鉆、沖擊鉆、兆歐表、萬用表、工具袋、工具箱、高凳等。

1.4作業(yè)環(huán)境準備

(1)配合土建的結(jié)構(gòu)施工，預留孔洞、預埋鐵和預埋吊桿、吊架等全部完成。

(2)頂棚和墻面的第一邊噴漿全部完成后，方可進行電纜橋架敷設(shè)。

(3)高層建筑豎井內(nèi)土建濕作業(yè)全部完成。

(4)地面電纜橋架應及時配合土建施工。

1.5施工準備

(1)參加施工人員須持有電工作業(yè)證書，進場前由電氣專業(yè)技術(shù)人員進行技術(shù)培訓。施工隊要配備電工作業(yè)工具，常用工具由電工自己保管使用，專用大型機具由班組保管。

(2)現(xiàn)場加工須設(shè)置專用工作臺，加保護圍欄。作業(yè)時應配備電氣消防設(shè)備。

(3)作業(yè)班組應分工明確，建立崗位責任制，提高“專業(yè)化”施工水平。

(4)施工技術(shù)資料要和施工進度同步。

2施工部署

主樓、西副樓的電纜橋架由山東水電一隊安裝，東副樓的電纜橋架由山東水電二隊安裝。

3操作工藝

3.1工藝流程：預留孔洞預埋吊桿吊架彈線定位金屬膨脹螺栓固定吊桿、吊架安裝橋架安裝地面電纜橋架安裝。

4

電氣工程電纜橋架施工方案

一、本施工方案是為XX電氣工程電纜橋架施工需要編制的，施工方案要求技術(shù)上可靠、經(jīng)濟上合理，確保電纜橋架施工保質(zhì)、保量，為該工期完成提供有利的保障。

1、中科建筑設(shè)計研究院有限責任公司強電施工圖

2、《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》GB50300-20XX

3、《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB50303-20XX

4、《電纜線路施工及驗收規(guī)范》GB50168-92

5、華北電氣施工標準圖集

二、工程概況

本工程包括辦公樓、酒店、商業(yè)裙房、地下車庫四部分，其中地下三層為人防，其面積為5636平方米，平時為車庫，戰(zhàn)時為物資庫。各部分電氣工程的工作內(nèi)容也基本相同，變電所及10kv高壓配電室設(shè)置于地下室，干式變壓器和低壓配電屏并排布置。低壓配電方式采用放射式與樹干式相結(jié)合的方式，配電主干線采用密集型母線及電力電纜相結(jié)合，豎向沿電纜橋架在強電豎井內(nèi)敷設(shè)，水平采用電纜橋架敷設(shè)，各配電支線采用銅芯導線穿管暗敷。

三、施工工藝

1、電纜橋架定位

首先熟悉施工圖紙，了解圖紙設(shè)計的橋架走向，為避免與給排水、通風空調(diào)、消防管道的交叉、沖突，在施工前應與給排水、通風空調(diào)、消防等專業(yè)進行圖紙會審，并依據(jù)現(xiàn)場實際情況確定合理的橋架走向及標高。

2、電纜橋架支、吊架制作安裝

依據(jù)圖紙設(shè)計并結(jié)合現(xiàn)場實際情況，本橋架安裝工程采用四種支架型式（見附圖1：電纜橋架支架型式示意圖1）。施工過程中按照以下方法施工：

A、所有的鋼材應平直，無顯著扭曲，下料后長短偏差應在5mm之內(nèi)，切口處應無卷邊、毛刺。

B、橋架支、吊架安裝前應根據(jù)橋架走向彈線定位，標出固定點的位置。

C、電纜橋架支、吊架采用膨脹螺栓方式固定在側(cè)墻上（或頂棚上），膨脹螺栓的規(guī)格根據(jù)容許拉力和剪力進行選擇，在固定時，打孔深度應以將套管全部埋入墻內(nèi)或頂板內(nèi)后，表面平及為宜。

D、電纜橋架支、吊架的間隔為1.5米-3米，但在拐角處的兩側(cè)300mm-600mm處，三通、四通中心線的各個方向500mm處，進出接線箱、柜500mm處，橋架高度的變化處的每個轉(zhuǎn)角點，建筑物的伸縮縫處兩側(cè)分別增加一個支架。

E、電纜橋架支、吊架應在直接板的兩側(cè)，對于100-500mm的電纜橋架采用40*4的角鋼做支架，用ф10的通絲做吊桿；對于500-800mm的電纜橋架采用50*5的角鋼做支架，用ф12的通絲做吊桿。

F、電纜橋架支、吊架應安裝牢固，橫平豎直，各支架同層橫檔應在同一水平面上，其高低偏差應小于±5mm。

3、電纜橋架安裝

電纜橋架本著先安裝主干線，后安裝支干線的原則進行安裝。

A、電纜橋架采用連接板連接，連接時要求螺母朝外并連接緊密。

B、電纜橋架的分支處采用彎通、三通、四通連接，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，部分彎頭需要現(xiàn)場制作，應按以下原則施工：

①：制作彎頭的彎曲半徑應大于電纜的彎曲半徑。

②：橋架的切割應采用手鋸或無齒鋸進行切割，嚴禁使用電、氣焊加工。

C、電纜橋架在支、吊架上的固定采用螺栓固定，可采用如下方式見附圖2。

D、電纜橋架在伸縮縫處應斷開50mm-100mm。

E、電纜橋架安裝應平直，每一條直線上水平傾斜偏差、垂直高度偏差、中心線左右偏差均應小于5mm。

4、電纜橋架與引出管線的連接

A、電纜橋架開孔應采用專用開孔器，嚴禁使用電、氣焊切割。

B、電纜橋架與引出管線的連接型式見附圖3（電纜的引出根據(jù)不同的情況而選用其中的任意一種）。

5、電纜橋架的接地

電纜橋架只在橋架的始端及終端分別用接地干線BVR-6與主接地網(wǎng)連接，橋架內(nèi)不再敷設(shè)接地干線，普通橋架的連接處也不設(shè)接地跨接線，防火橋架的連接處設(shè)接地跨接線，在伸縮縫處增加接地跨接線用BVR-6連接。

四、質(zhì)量保證措施

1、所有施工機具和檢測工具在施工前必須進行檢查，合格后方可使用。

2、所有電氣材料進廠后，均應進行抽樣檢查，并向監(jiān)理報驗后方可使用。

3、施工時，嚴格按照國家電氣安裝工程驗收規(guī)范和標準執(zhí)行。

4、對于必須交叉施工的場合應考慮到先后工序?qū)﹄姎夤こ藤|(zhì)量的影響，必須在前一道工序有明確的安裝記錄并經(jīng)有關(guān)人員確認的情況下，方可繼續(xù)施工。

5、堅持按設(shè)計圖紙要求進行施工，不得任意涂改。

6、對于涂防火漆的電纜橋架，在安裝完畢時，對于部分脫落的防火漆，再次用防火漆進行修補。

五、安全保證措施

1、施工前對進廠職工進行一次全面的安全教育，強調(diào)安全第一，預防為主。

2、進入施工現(xiàn)場必須帶好安全帽，系好帽帶，穿好絕緣鞋。嚴禁酒后進入現(xiàn)場。

3、把安全工作貫徹到整個施工現(xiàn)場，堅持周一的安全活動及每日施工前的安全交底，并做好記錄。

4、現(xiàn)場臨時用電設(shè)施一定要按照現(xiàn)場臨時用電標準安設(shè)。

5、使用梯子不得缺檔、墊高使用。梯子橫檔間距以30Cm為宜。架設(shè)梯子時要注意架設(shè)角度，單面梯與地面夾角以60～70為宜，且下端應采取防滑措施。

6、使用電錘、電鉆等電動工具時，應先檢查其絕緣情況，以防觸電。

7、由于大部分施工存在同土建、管道等專業(yè)的交叉作業(yè)，施工時一定要注意周圍情況，嚴禁在橋架下面站人，避免自身及他人傷害。

8、施工完畢時要及時清理作業(yè)區(qū)內(nèi)的廢料、雜物，并拉掉所有用電設(shè)備的電源，確認無誤后，方可離開。

安裝施工方案 篇3

一、工程概況：

1、工程特點及主要事項：弘基商城工程位于天津市塘沽區(qū)解放路繁華街道，西為金元寶商廈，東南為商業(yè)大廈，東為學校大街。電纜橋架對電力干線及弱電工程配線起承架作用。

2、施工現(xiàn)場狀況：建筑施工場地狹窄，電纜橋架可從東門及東南門進場。解放路為繁華街道，外地車輛白天不能進入，只能夜間進料。

3、影響工程的主要因素：工期緊、施工場地狹窄、存放困難、交通不便是本工程的難題，再有：土建的濕作業(yè)及消防、水暖的各種管道未施工完畢是影響橋架安裝工期的最重要因素。

4、庫房選定：可選擇大堂南側(cè)地區(qū)進行圍擋，加門加鎖作為庫房，夜間派專人守護。

二、施工工藝及質(zhì)量措施：

1、施工程序：

橋架選擇→外觀檢查→支、吊架安裝→橋架組裝→電纜敷設(shè)。

2、施工準備：

熟悉圖紙，核實圖中所有彎頭、三通、直線段等相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)工期安排施工，配備勞動力，并提出備料及采購計劃。現(xiàn)場施工中要求：土建工程應全部結(jié)束，預留洞口及埋件符合要求，各種管道全部施工完畢且試壓合格。核對裝飾吊頂標高，對每段橋架標高進行計算并在圖紙上進行詳細標注。

3、技術(shù)支持：

由于本工程在20xx年10月1日開業(yè)，9月15日試營業(yè)，工期極其緊張，消防水及各種管道未上，內(nèi)裝還未出圖定標高，現(xiàn)安排橋架施工工期為24天，即20xx.6.13~20xx.7.7，施工樓層順序按消防及風道完工樓層走，各控制點工期如下：

20xx.6.13開工、放線、打眼。

20xx.6.16~6.20支吊架施工。

20xx.6.16~7.6橋架組裝、敷設(shè)完畢。

200.7.7調(diào)整、清掃。

施工工長在熟悉圖紙及施工方案的前提下，合理安排施工工序、勞動力，并向操作人員做好相應的技術(shù)交底工作，落實質(zhì)量保證計劃，對施工的重要環(huán)節(jié)及特殊點應落實到班組每一個人，并讓他們知道本次施工的流程及進度。首先，對每個進入本項目施工的人員要進行技術(shù)考核，電工焊工必須持有“特殊工種上崗證”，同時，在施工中進行考察，對不合格的施工人員堅決清除，以保證本次電纜橋架安裝工程的人員素質(zhì)。

4、技術(shù)要求：

（1）橋架焊縫表面均勻，不得有漏焊、裂紋、夾渣、燒穿、鋅瘤等缺陷，噴涂應平整、光滑、均勻、不起皮、無氣泡。

（2）在按圖施工的前提下，橋架應盡可能在建筑物、構(gòu)筑物上安裝，并應滿足安裝要求、維修要求。

（3）橋架上部距棚或障礙物應盡量大于0.3米（個別點可例外）。

（4）橋架水平敷設(shè)時，支吊架間距為1.5米，垂直敷設(shè)固定點為2米，吊桿規(guī)格為10~12。

（5）橋架可采用脹管螺栓或在預埋鐵上焊接固定。

（6）電纜橋架超過30米直線段時，宜采用伸縮連接板。

（7）電纜橋架系統(tǒng)應有可靠的接地，每兩節(jié)連接應有跨接銅線。

（8）橋架額定荷載時最大撓度值與長度之比小于等于0.01。

（9）事先應考慮好滿足橋架上敷設(shè)的最大截面電纜的彎曲半徑的要求，并考慮好電纜的排列位置。

三、人員及工具安排：

人員：本工程計各型電纜橋架2600余米，綜合工日680個，需上工人14人，局部工期段需加班。

材料機具：各型電纜橋架及其配件、經(jīng)緯儀、電錘、電鉆、扳手、卷尺、電焊機、絕緣電阻測試儀。

四、工程進度計劃：（見附表）

五、安全及文明施工：

1、電工、電焊工必須持有省級以上專業(yè)考核發(fā)放的操作證。

2、電焊工人對進入現(xiàn)場的電焊機，在使用前要嚴格檢查是否漏電、短路，接觸不良等現(xiàn)象后方可使用，嚴禁使用帶病焊機。下班后要及時切斷電源，將焊機用防水材料蓋好。

3、嚴格按照國家電氣焊安全操作規(guī)程施工，嚴禁違章作業(yè)和非電焊工動用電焊機。無操作證的電氣焊工不準動用電焊機。

安裝施工方案 篇4

一、編制說明

1.1編制依據(jù)

1、淮安市平安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供的江淮人家小區(qū)二期 15#樓工程圖紙及施工合同；

2、《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》；

3、〈建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》；

4、江淮人家小區(qū)二期12#、15#、18#樓工程施工組織設(shè)計。

二、工程概況

2.1建設(shè)單位：淮安市平安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2.2工程名稱：江淮人家小區(qū)二期12#、15#、18#樓工程。

2.3工程地點：北京西路北面、北京北路東面江淮人家小區(qū)內(nèi)

2.4設(shè)計單位：北京中外建建筑設(shè)計有限公司

2.5監(jiān)理單位：淮安市中盛建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

2.6施工單位：浙江新天一建筑有限公司淮安分公司

2.6建筑部分工程概況

江淮人家小區(qū)二期12#樓工程，位于小區(qū)2#樓的東側(cè)，基礎(chǔ)為條形基礎(chǔ)，主體為6層框架結(jié)構(gòu)、異型截面框架柱；閣樓屋頂為坡屋面?！?.000相當于黃海高程14.100 m。15#樓工程，位于小區(qū)5#樓的東北側(cè)，基礎(chǔ)為條形基礎(chǔ)，主體為6層框架結(jié)構(gòu)、異型截面框架柱；閣樓屋頂為坡屋面。15#樓±0.000相當于黃海高程15.800 m。江淮人家小區(qū)二期18#樓工程，位于小區(qū)5#樓的東面。18#樓基礎(chǔ)為筏板式基礎(chǔ)；主體為6層框架結(jié)構(gòu)、異型截面框架柱；閣樓屋頂為坡屋面，±0.000相當于黃海高程15.800 m。江淮人家二期12#、15#、18#樓陽臺門、窗戶均采用塑鋼門窗、鋁合金百葉窗。

三、施工方法及要點

3.1工藝流程：

彈線找規(guī)矩—→門窗洞口處理—→安裝連結(jié)件檢查—→門窗處理檢查—→安裝—→四周嵌縫—→五金配件—→清理。

3.2門窗框成品堆放、保管、吊裝。

進入現(xiàn)場安裝前，工程負責人必須對門窗安裝隊全體人員進行施工交底，并有書面交底材料存檔，同時提供安裝基準線。

3.3塑料門窗組裝技術(shù)要求

本門窗組裝材料要求參照蘇J002-2000圖集制作安裝。門窗進場前必須對門窗進行門窗的抗風壓、空氣滲透、雨水滲漏三項基本物理性能的檢驗。

⑴我公司在成品輔助選材上非常嚴格：

①門窗型材符合GB/8814的要求。

②門窗所用密封條符合GB/1200Z的要求。

③門窗所用的增強型鋼及其緊固件表面均已作防銹處理。增強型鋼的壁厚不小于1.2mm。門窗所用增強型鋼緊固件及五金件的金屬材料的規(guī)格與質(zhì)量必須滿足門窗的機械力學性能要求。

④門窗所用的玻璃必須為有國家合格證的浮法玻璃，厚度一般不低于5mm，中空玻璃則單層玻璃不低于4mm。

⑵門窗的裝配：

①門窗框、門窗扇角強度符合國家標準。

②增強型鋼必須與型材內(nèi)腔一致，其長度以不影響端頭的焊接為宜。用于固定每根增強型鋼的緊固件不少于3個，其間距不大于300mm，距型鋼端頭應不大于100mm。固定后的增強型鋼不得松動。

③緊固件采用φ4mm的大頭自攻螺釘，所鉆基孔的孔徑不大于3.2mm。

④門窗框打有排水槽。

⑤門窗框、門窗扇對角線相差不大于3mm。

⑥門窗框、門窗扇相鄰構(gòu)件裝配間隙不大于0.5mm，相鄰兩構(gòu)件焊接處的同一平面度不大于0.8mm。

⑦裝配式結(jié)構(gòu)的門窗框、門窗扇的四角處，在構(gòu)件型材內(nèi)腔應加襯連接件。連接件與增強型鋼用緊固件連接。

⑧密封條裝配后，均勻牢固，接口嚴密，無脫槽現(xiàn)象。

⑨裝玻璃時在玻璃四周配防震塊。

⑶塑料門窗安裝的技術(shù)方法：

我項目部安裝方法分為緊固件安裝或直接打膨脹螺絲安裝，一般根據(jù)洞口的實際情況而定。

①門邊框與洞口間隙應在15~20mm之間。

②帶下框推拉門框高度應比洞口高度小5~10mm。

③門窗框各邊不少于3個扣件，且每相鄰扣件之間間隙不大于400mm。

④扣件在門窗框一端用不低于φ4mm自攻螺絲聯(lián)結(jié)扣件與墻體聯(lián)結(jié)，另一端用射釘直接打入墻體，其深度不低于2mm。

⑤膨脹螺絲直接從門窗框內(nèi)側(cè)打入墻體內(nèi)，膨脹螺絲的長度不低于80mm，每相鄰的膨脹螺絲間距不大于500mm。

⑥門窗框與墻體之間的接縫處理方法：用發(fā)泡劑填充框與墻體間間隙，發(fā)泡劑溢出來的部分，用鏟刀鏟平，然后抹水泥將其蓋住，等水泥干燥后，再均勻地在接口處打密封膠。

⑷塑料門窗玻璃安裝的技術(shù)方法：

①安裝玻璃前，將裁口內(nèi)的污垢清除干凈，并沿裁口的全長均勻抹1~3mm厚的底油灰。

②安裝長邊大于1.5m或短邊大于1m的玻璃，用橡膠墊并用壓條和螺釘鑲嵌固定。

③安裝于豎框中的玻璃，應擱置在兩塊相同的定位墊塊上，擱置點離玻璃垂直邊緣的距離宜為玻璃寬度的1/4，且不宜小于150mm。

④安裝于扇中的玻璃，應按開啟方向確定其定位墊塊的位置。定位墊塊的寬度應大于所支撐的玻璃件的厚度，長度不宜小于25mm，并應符合設(shè)計要求。

⑤玻璃安裝就位后，其邊緣不得和框、扇及其連接件相接觸，所留間隙應為2~3mm。

⑥玻璃安裝時所使用的各種材料均不得影響泄水系統(tǒng)的通暢。

⑦玻璃鑲?cè)肟?、扇?nèi)，填塞填充材料、鑲嵌條時，應使玻璃周邊受力均勻。

3.4門窗安裝要求

⑴UPVC窗框固定片的位置應距窗角、中豎框、中橫框150-200mm,固定片之間的距離應小于或等于600mm。窗框的框邊外側(cè)四周應用片材將抹灰或飾面層與窗框臨時隔開，基寬度為5mm，深度為5-8mm，待抹灰或粘結(jié)層硬化后，撤去片材，并將嵌縫膏擠入縫隙內(nèi)進行密封。對保溫、隔聲等級要求較高的工程，洞口內(nèi)側(cè)與窗框之間也應采用嵌縫膏密封。

⑵UPVC門框固定片的位置應距門角150-200mm,固定片之間的距離應小于或等于600mm。

⑶UPVC門窗與墻，應先固定上框，而后固定邊框。對砼墻洞口應采用射釘或塑料膨脹螺釘固定；對磚墻洞口應用塑料膨脹螺釘或水泥釘固定，并不得固定磚縫處；對設(shè)有預埋鐵件的洞口，應采用焊接的方法，也可先在預埋件上按緊固件規(guī)格打基孔，然后用緊固件固定。采用橡皮墊鑲嵌時，橡皮墊與裁口、玻璃及壓條緊貼，整齊一致。

⑷組合窗及連窗門的拼樘料應采用與其內(nèi)腔緊密吻合的增強型鋼作為內(nèi)襯，型鋼兩端應比拼樘料長出10~15mm。外窗的拼樘料截面尺寸及型鋼形狀、壁厚，應能使組合窗承受該地區(qū)的瞬時風壓值。

3.5門窗附件安裝應符合以下規(guī)定

①附件應齊全，不允許有缺件現(xiàn)象。

②附件裝配應牢固、可靠，所有緊固件均達到最緊位置。

③裝配好的附件應靈活應用，能達到各自的功能。

四、施工管理

4.1門窗工程計劃工期為20天，門窗工程質(zhì)量達到合格。

4.2按本項目確定的工期與質(zhì)量承諾的要求，在門窗工程施工中,合理配置生產(chǎn)諸要素，確保施工進度，確?；A(chǔ)工程的施工質(zhì)量，實現(xiàn)合同目標。

4.3施工時要合理安排好各工種之間的相互關(guān)系、施工順序，確保有序施工。并合理調(diào)配、安排好勞動力，滿足施工進度需求

4.4 根據(jù)施工進度及時采購建筑材料，并按規(guī)范要求做好進場檢驗工作。

4.5在門窗的施工中，嚴格按相關(guān)規(guī)范要求施工，確保外墻保溫工程的施工質(zhì)量。

4.6加強施工過程中的監(jiān)督指導工作，對門窗施工實行全過程有效控制。

4.7各工種在施工中要做好班組自檢工作及工序報驗工作，保證每道工序的施工質(zhì)量。

4.8按規(guī)范要求及時做好質(zhì)量保證資料的收集、記錄、整理工作，確保資料真實、齊全、規(guī)范標準且與施工進度同步。

五、安全與文明施工

5.1門窗工程安全與文明施工目標為：輕傷以上安全事故為零，施工現(xiàn)場整潔文明。

5.2施工前所有機械設(shè)備要進行檢驗、調(diào)試合格并報驗后，放可開始使用。使用過程中實行專人負責制，并設(shè)專人進行日常的維修及保養(yǎng)工作。

5.3施工時對施工人員要進行安全教育并講清安全注意事項。施工中必須嚴格遵守各項安全規(guī)章制度、操作規(guī)程，確保安全施工。

5.4施工材料按要求做到有序堆放，現(xiàn)場保持文明整潔。

5.5玻璃工程安裝時注意玻璃的污染，安裝后應進行清理，以保證玻璃的清潔，竣工后的玻璃工程，表面應潔凈，不得留有油灰、漿水、油漆等斑污。

安裝施工方案 篇5

一、施工準備

（一）作業(yè)條件

1.干管安裝：位于地溝內(nèi)的干管，應把地溝內(nèi)雜物清理干凈，安裝好托吊、卡架，未蓋溝蓋板前安裝。位于樓板下及頂層的干管，應在結(jié)構(gòu)封頂后或結(jié)構(gòu)進入安裝層的一層以上后安裝。

2.立管安裝必須在確定準確的地面標高后進行。

3.支管安裝必須在墻面抹灰后進行。

（二）材料要求

1、管材：碳索鋼管、無縫鋼管。管材不得彎曲、銹蝕，無飛刺、重皮及凹凸不平現(xiàn)象。

2、管件：無偏扣、方扣、亂扣、斷絲，不得有砂眼、裂紋和角度不準確現(xiàn)象。

3、閥門：鑄造規(guī)矩、無毛刺、無裂紋、開關(guān)靈活嚴密，絲扣無損傷，直度和角度正確，強度符合要求，手輪無損傷。安裝前應進行強度、嚴密性試驗，主控閥門100%試驗，其他閥門抽檢10%，若有不合格，則抽查20%，還有不合格，則逐個檢驗。

4、其他材料：型鋼、圓鋼、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、墊、電氣焊條等。選用時應符合設(shè)計要求。

5、在住宅工程中的室內(nèi)部分中，禁止使用鑄鐵截止閥。

6、各類管材、閥門、調(diào)壓裝置、絕熱材料應有產(chǎn)品質(zhì)量合格證和材質(zhì)檢驗報告，熱量表應有計量檢定證書等。

（三）主要機具

砂輪鋸、套絲機、臺鉆、電焊機、煨彎器等。

二、質(zhì)量要求

質(zhì)量要求符合《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范(GB50242-2002)的規(guī)定。

三、工藝流程

安裝準備→預制加工→卡架安裝→干管安裝→立管安裝→支管安裝→試壓→沖洗→防腐→保溫→調(diào)試

四、操作工藝

（一）安裝準備

1、認真熟悉圖紙，配合土建施工進度，預留槽洞及安裝預埋件。

2、按設(shè)計圖紙畫出管路的位置、管徑、變徑、預留口、坡向、卡架位置等施工草圖，包括干管起點、末端和拐彎、節(jié)點、預留日、坐標位置等。

繪制草圖時注意：

（1）公稱直徑≤32mm的管道宜采用螺紋連接，公稱直徑＞32mm的宜采用焊接。

（2）多種管道交叉時的避讓原則：冷水讓熱水，小管讓大管等。

（二）干管安裝

1、干管安裝按管道定位、畫線(或掛線)、支架安裝、管子上架、接口連接、立管短管開孔焊接、水壓試驗、防腐保溫等施工順序進行。按施工草圖，進行管段的加工預制，包括斷管、套絲、上零件、調(diào)直、核對尺寸，按環(huán)路分組編號，碼放整齊。

2、安裝卡架，按設(shè)計要求或規(guī)定間距安裝，將在墻上畫出的管道定位坡度線按照管中心與墻、柱的距離水平外移，掛線作為卡架安裝的基準線。吊環(huán)按間距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓擰上螺母，將管固定。安裝托架上的管道時，先把管就位在托架上，把第一節(jié)管裝好U形卡，然后安裝第二節(jié)管，以后各節(jié)管均照此進行，緊固好螺栓。

3、干管安裝應從進戶或分支路點開始，裝管前要檢查管腔并通過拉掃(鋼絲纏布)清理干凈。在絲頭處涂好鉛油纏好麻，一人在末端扶平管道，用管鉗咬住前節(jié)管件，用另一把管鉗轉(zhuǎn)動管至松緊適度，對準調(diào)直時的標記，要求絲扣外露2～3扣，并清掉麻頭依此方法裝完為止(管道穿過伸縮縫或過溝處，必須先穿好鋼套管)。

4、制作羊角彎時，應煨兩個75°左右的彎頭，在連接處鋸出坡日，主管鋸成鴨嘴形，拼好后即應點焊、找平、找正、找直后，再進行施焊。羊角彎接合部位的日徑必須與主管口徑相等，其彎曲半徑應為管徑的2.5倍左右。

5、干管：

（1）住宅工程室內(nèi)采暖干管安裝不應使用油任連接，如設(shè)計要求必須設(shè)置可拆連接件時，應用法蘭連接。

（2）室內(nèi)采暖管道變徑不應使用補心變徑，應用異徑管箍或按大小頭焊口連接。水平干管應按排氣管要求采用偏心變徑，變徑位置應距分支點小于300mm。

（3）分路閥門離分路點不宜過遠。如分路處是系統(tǒng)的最低點，必須在分路閥門前加泄水絲堵。住宅工程應把管道最高點及排氣裝置安排在廚廁內(nèi)。集氣罐的進出水口，應開在偏下約為罐高度1/3處。絲接應與管道連接調(diào)直后安裝。其放風管應穩(wěn)固，如不穩(wěn)可裝兩個卡子，集氣罐位于系統(tǒng)末端時，應設(shè)托、吊卡。自動排氣閥或集氣罐不允許設(shè)在居室、門廳和吊頂內(nèi)。當裝放鳳管時，應接至有排水設(shè)施的地漏或洗池中，放風閥門安裝高度不低于2.2m，放風管距池底20mm，自動排氣閥的進水端應裝閥門。

6、排氣：

（1）采暖管道最高點或有可能集聚空氣處應設(shè)排氣裝置。最低點或有可能存水處設(shè)泄水裝置。住宅工程應把管道最高點及排氣裝置安排在廚房問，當裝放風管時，應接至有排水設(shè)施的地漏或拖布池內(nèi)。放風管閥門安裝高度不低于2.2m，放風管口距池底或地漏500px。

（2）自動排氣閥進水端應裝閥門。自動排氣閥或集氣罐不允許設(shè)在居室，門廳和吊頂內(nèi)。

（3）采用焊接鋼管，先把管子選好調(diào)直，清理好管膛，將管運到安裝地點，安裝程序從第一節(jié)開始；把管就位找正，對準管口使預留口方向準確；找直后點焊固定(管徑≤50mm以下點焊2點，管徑)50mm以上點焊3點)，然后施焊，焊后應保證管道正直。

7、遇有伸縮器，應在預制時按規(guī)范要求做好預拉伸，并作好記錄。按位置固定，與管道連接好。波紋伸縮器應按要求位置安裝好導向支架和固定支架。并分別安裝閥門、集氣罐等附屬設(shè)備。

8、管道安裝后，檢查坐標、標高、預留口位置和管道變徑等是否正確，然后找直，用水平尺校對復核坡度，調(diào)整合格后，再調(diào)整吊卡螺栓U形卡，使其松緊適度，平正一致，最后焊牢固定卡處的止動板。

9、擺正或安裝管道穿結(jié)構(gòu)處的.套管，填堵管洞口，預留口處應加臨時管堵。

10、為避免干管坡度不均勻，注意嚴格按照坡度線安裝牢固，盡量避免干管安裝后開口，接口以后不調(diào)直。

11、安裝好的干管不得做吊拉負荷及做支撐。

（三）立管安裝

1、為保證立管垂直度，仔細核對各層預留孔洞位置是否垂直，吊線、剔眼、栽卡子。將預制好的管道按編號順序運到安裝地點。

2、安裝前先卸下閥門蓋，有鋼套管的先穿到管上，注意套管高出地面50px(廚衛(wèi)間125px)，按編號從第一節(jié)開始安裝。涂鉛油纏麻將立管對準接口轉(zhuǎn)動入扣，一把管鉗咬住管件，一把管鉗擰管，擰到松緊適度，對準調(diào)直時的標記要求，絲扣外露2～3扣，預留日正確為止，并清凈麻頭。

3、檢查立管的每個預留口標高、方向、半圓彎等是否準確。將事先栽好的管卡子松開，把管放入卡內(nèi)擰緊螺栓，用吊桿、線墜從第一節(jié)管開始找好垂直度，扶正鋼套管，最后填堵孔洞，預留口必須安裝臨時絲堵。

（四）支管安裝

1、檢查散熱器安裝位置及立管預留口是否準確、坡度是否合適。量出支管尺寸和燈叉彎的大小(散熱器中心距墻與立管預留口中心距墻之差)。

2、配支管，按量出支管的尺寸，減去燈叉彎的量，然后斷管、套絲、煨燈叉彎和調(diào)直。將燈叉彎兩頭抹鉛油編麻，裝好油任，連接散熱器，把麻頭清凈。

3、暗裝或半暗裝的散熱器燈叉彎必須與爐片槽墻角相適應，達到美觀。

4、用鋼尺、水平尺、線墜校對支管的坡度和平行距墻尺寸，并復查立管及散熱器有無移動。

5、立支管變徑，不得使用鑄鐵補芯，應使用變徑管箍或焊接法。

6、安裝好的支管不得蹬踩、做支撐。

（五）套管安裝

1、暖氣管道穿墻、穿樓板應設(shè)置鋼套管或鐵皮套管，下料后套管內(nèi)刷防銹漆一遍，用于穿樓板套管應在適當部位焊接架鐵。

2、穿樓板套管根據(jù)樓板厚度宜分成兩截，兩內(nèi)頭套扣，用管箍連接，保證上部出樓板高度以及底部和樓板相平。

（六）試壓

1、試壓分單項試壓和系統(tǒng)試壓。單項試壓：干管敷設(shè)后或隱蔽部位的管道安裝完畢按設(shè)計和規(guī)范要求進行水壓試驗。系統(tǒng)試壓：采暖系統(tǒng)安裝完畢，管道保溫之前應按設(shè)計和規(guī)范要求進行系統(tǒng)水壓試驗。

2、采暖系統(tǒng)試壓程序：

（1）首先檢查整個系統(tǒng)中的所有控制閥門是否打開，系統(tǒng)與外管網(wǎng)應隔開，打開集氣罐的放氣閥或散熱器上的手動放風門；

（2）將給水干管、試壓泵等臨時用的試壓管道接在供水總干管上，并向系統(tǒng)內(nèi)灌水，待系統(tǒng)灌滿水并將管道系統(tǒng)內(nèi)的空氣排凈后(放風門或放氣閥流出水為止)，關(guān)閉放氣閥；

（3）操作試壓泵進行升壓，升壓過程中應注意檢查管道、管件及配件是否有滲漏處，如滲漏嚴重應停止打壓，并且降壓后進行修理、換墊、擰緊等工作；

（4）系統(tǒng)無滲漏后，打壓并升壓到試驗壓力，停泵檢查，并觀察壓力表，要求10min內(nèi)壓降不超過0.02MPa，即為合格。試驗壓力應符合設(shè)計要求，當設(shè)計未注明時，應符合下列規(guī)定：

蒸汽、熱水采暖系統(tǒng)，應以系統(tǒng)頂點工作壓力加O.lMPa作水壓試驗，同時在系統(tǒng)頂點的試驗壓力不小于0.3Mpa。

高溫熱水采暖系統(tǒng)，試驗壓力應以系統(tǒng)頂點工作壓力加0.4MPa。

使用塑料管及復合管的熱水采暖系統(tǒng)，應以系統(tǒng)頂點工作壓力加0.2MPa作水壓試驗，同時在系統(tǒng)頂點的試驗壓力不小于0.4MPa。

（七）沖洗

1、系統(tǒng)投入使用前必須沖洗，沖洗前將管道上安裝的流量孔板、濾網(wǎng)、溫度計、調(diào)節(jié)閥及恒溫閥等拆除，待沖洗合格后再裝上。

2、熱水管道供回水管及凝結(jié)水管用清水沖洗，沖洗時以系統(tǒng)能達到的最大壓力和流量進行，直到出水口水色和透明度與入水口目測一致為合格。

3、沖洗后泄水。

（八）管道防腐和保溫

設(shè)計無要求時，應：

1、管道明裝：一丹二銀(一遍防銹漆，二遍面漆)；

2、暗裝：二丹(二遍面漆)；

3、潮濕房問明裝：二丹二銀；

4、采暖管道敷設(shè)在地溝、吊頂內(nèi)、易凍的過廳、樓梯問及非采暖間均應做保溫；

5、穿越壁櫥、吊柜內(nèi)采暖管道均應采取保溫措施，保溫材料由設(shè)計確定，不得使用對環(huán)境及人體有害保溫材料。

（九）通暖

1、首先聯(lián)系好熱源，根據(jù)供暖面積確定通暖范圍，制定通暖人員分工，檢查供暖系統(tǒng)中的泄水閥門是否關(guān)閉，干、立、支管的閥門是否打開。

2、向系統(tǒng)內(nèi)充軟化水，開始先打開系統(tǒng)最高點的放風閥，安排專人看管。慢慢打開系統(tǒng)回水干管的閥門，待最高點的放風閥見水后即關(guān)閉放風閥，再開總進口的供水管閥門高點放風閥，要反復開放幾次，使系統(tǒng)中的冷風排凈為止。

3、正常運行半小時后，開始檢查全系統(tǒng)，遇有不熱處應先查明原因，需沖洗檢修時，則關(guān)閉供回水閥門泄水.然后分先后開關(guān)供回水閥門放水沖洗，沖凈后再按照上述程序通暖運行，直到正常為止。

4、冬季通暖時，必須采取臨時取暖措施，使室溫保持+5°它以上才可進行。遇有熱度不均，應調(diào)整各分路立管、支管上的閥門，使其基本達到平衡后，進行正式檢查驗收，并辦理驗收手續(xù)。

五、管道與設(shè)備保溫

（一）施工準備

1、作業(yè)條件。

（1）管道與設(shè)備的防結(jié)露保溫應在防腐及強度試驗合格后方可進行，如需先做保溫層應將管道的接口及焊縫留出，待試壓合格后，再將接口處保溫。

（2）需保溫的管道如需隱蔽，必須在保溫完成后，才允許上建專業(yè)進行封閉。

（3）保溫前需將地溝清理干凈，管井至少第一遍刷白完畢，方可進行。濕作業(yè)的灰泥保護殼，環(huán)境溫度適宜5℃度以上。

2、材料要求。

（1）保溫材料的材質(zhì)、規(guī)格應符合圖紙設(shè)計或變更、洽商的要求。

（2）保溫材料進場必須具備產(chǎn)品質(zhì)量合格證及材質(zhì)檢驗報告，核對報告數(shù)據(jù)是否符合施工的環(huán)境溫度及介質(zhì)的溫度，厚度是否與施工圖紙符合。

（3）保溫材料進場保存應注意防潮、防雨淋或壓擠等破壞。

（4）為施工方便玻璃絲布最好采用密紋，至少一遍鎖邊的玻璃絲布。

（5）主要材料分類：

①預制瓦塊：泡沫混凝土、珍珠巖、蛭石、石棉、瓦塊等；

②管殼制品：巖棉、礦渣棉、玻璃棉、硬聚氨酷脂泡沫塑料、聚苯乙烯泡沫塑料、橡塑海綿管殼及板等；

③卷材：聚苯乙烯泡沫塑料、巖棉等；

④其他材料：鉛絲網(wǎng)石棉灰或用以上板塊砌筑或粘接等；

⑤保護殼類材料：麻刀、白灰或石棉水泥麻刀、玻璃絲布、塑料布、浸瀝青油的麻布袋、油氈、工業(yè)棉布鋁箔紙、鐵皮等。

3、主要機具。

（1）機具：砂輪鋸、電焊機等；

（2）工具：鋼剪、布剪、手錘、剁子、彎鉤、鐵锨`灰桶、平抹子、圓弧抹子等；

（3）其他：鋼卷尺、鋼針、靠尺、楔形塞尺等。

（二）工藝流程

1、預制瓦塊。

散瓦→斷鍍鋅鉛絲→和灰→抹填充料→合瓦→鋼絲綁扎→填縫→抹保護殼

2、管殼制品。

散管殼→合管殼→纏裹保護殼

3、纏裹保溫。

裁料→纏裹保溫材料→綁扎保護層

4、設(shè)備及箱罐鋼絲網(wǎng)石棉灰保溫。

焊鉤釘→刷油→綁扎鋼絲網(wǎng)→抹石棉灰→抹保護層

（三）操作工藝

1、各種預制瓦塊運至施工地點，在沿管線散瓦時必須確保瓦塊的規(guī)格尺寸與管道的管徑相配套。

2、安裝保溫瓦塊時，應將瓦塊內(nèi)側(cè)抹5～10mm的石棉次泥作為填充料。瓦塊的橫縫搭接應錯開，縱縫朝上。

3、預制瓦塊根據(jù)直徑的大小選用8～20﹟樟鍍鋅鋼絲進行綁扎裹頂，綁扎接頭不宜過長，并將接頭插入瓦塊內(nèi)。

4、外抹石棉水泥保護層，(其配合比石棉灰：水泥=3：7)按設(shè)計規(guī)定厚度抹光壓平，設(shè)計無規(guī)定時其厚度為10～15mm。為保證厚度均勻，可預制管殼外沿管線掛三條不同位置的厚度控制線，控制保護層的均勻。

5、立管保溫時，其層高小于或等于5m，每層應設(shè)一個支撐托盤，層高大于5m，每層不少于2個，支撐托盤應焊在管壁上，其位置應在立管卡子上部20mm處，托盤直徑不大于保溫層厚度。

6、管道附件的保溫除寒冷地區(qū)外，室外加熱管道及室內(nèi)防結(jié)露保溫的法蘭、閥門等附件按設(shè)計要求保溫外，一般法蘭、閥門，套管伸縮器等不應保溫，并在其兩側(cè)應留70～80mm的間隙，在保溫端部抹60～70mm的斜坡，設(shè)備容器上的入孔及可拆卸不見的保溫層端部，應作成5mm斜坡。

（1）法蘭、閥門綁扎保溫施工：先將法蘭兩旁空除用散狀保溫材料，如玻璃棉等或與管道保溫材料相同的材料充滿，法蘭、閥門做保溫

（2）彎管綁扎保溫施工：彎管處是管道系統(tǒng)膨脹比較集中的地方，膨脹量大。尤其是保溫材料的膨脹系數(shù)與管道的膨脹系數(shù)不同時，更要注意，避免在使用中破壞保溫結(jié)構(gòu)。

管殼類彎管保溫結(jié)構(gòu)：當管徑＜80mm時，施工方法是：將空隙用散狀保溫材料填充，用鍍鋅鐵絲將裁剪好的直角彎頭的直角管殼綁扎好，外做保護層。

當管徑＞100mm時，施工方法是：按照管徑的大小和設(shè)計要求選好保溫管殼、在根據(jù)管殼的外徑及彎管的曲率半徑，做好蝦米腰的樣板，用樣板套在管殼外，畫線裁剪成段，在用鍍鋅鐵絲將每段管殼按順序綁扎在彎管上，外做保護層即可。若每段管殼連接處有空隙可用同樣的保溫材料填充至無縫為止。

（3）三、四通管殼保溫施工：三、四通在發(fā)生變化時，各個方向的伸縮量都不同，很容易破壞保溫結(jié)構(gòu)，所以在施工時一定要認真仔細綁扎牢固，避免開裂。四通的保溫結(jié)構(gòu)作法。參照三通的作法。

7、膨脹縫的設(shè)置：

（1）保溫管道支管20m處(供熱管道)、支架處、拐彎前20～30m處需留設(shè)膨脹縫，并用石棉繩或玻璃棉填塞。

（2）用預制瓦塊做管道保溫層，在預制直線管段上每隔5～7m，應留設(shè)一條間隙為20～30mm的膨脹縫，在管彎處、管徑小于或等于300mm時，應留設(shè)一條間隙為20～30mm膨脹縫，膨脹縫用石棉繩或玻璃棉填塞。

8、用管殼制品做保溫層，其操作方法一般有兩人配合，一人將管殼縫割開對包在管上，兩手用力擠，另外一人纏保護殼，纏裹時要用力均勻，壓茬要平整，粗細一致。

9、塊狀保溫材料采用纏裹式保溫(如聚乙烯泡沫塑料)，按照管徑留出搭茬余量，將料裁成幅寬200～300mm，而且要邊纏、邊壓、邊抽緊。注意把搭茬留在管的內(nèi)側(cè)。

10、管道保溫用鐵皮做保護層，下料應比管徑保溫后的周長長2～3m，便于折邊，其縱縫搭日應朝下，鐵皮的大邊長度，環(huán)形為30mm。

11、設(shè)備及箱罐保溫一般表面比較大，目前采用較多的砌筑泡沫混凝土塊或珍珠巖塊、外抹麻刀、白灰、水泥保護殼等。

采用鉛絲網(wǎng)、石棉灰保溫做法，是在設(shè)備外表面焊一些鉤釘，固定保溫層，鉤釘?shù)拈g距一般為200～250mm，鉤釘?shù)闹睆揭话銥?0mm，鉤釘?shù)母叨扰c保溫層厚度相同，將裁好的鋼絲網(wǎng)用鋼絲與鉤釘固定，在網(wǎng)上抹石棉灰泥，第一次不宜抹太厚，防止粘結(jié)不牢下垂脫落，待第一遍有強度干固后，在繼續(xù)分層抹，直到達設(shè)計厚度。待保溫完成并有一定強度，再抹保護殼。要求抹平壓光。

六、應注意的質(zhì)量問題

1、保溫材料使用不當，交底不清，做法不明，應熟悉圖紙，了解設(shè)計要求的厚度，不允許擅自變更保溫做法，嚴格按設(shè)計要求施工。

2、保溫層厚度，不按設(shè)計規(guī)定施工，主要憑經(jīng)驗施工，對保溫的要求理解不深。

3、表面粗糙不美觀，主要是操作不認真，要求不嚴格。

4、空鼓、松動不嚴密，主要原因是保溫材料大小不合適，纏裹時用力不均勻，搭茬位置不合理。

七、成品保護

1、管道及設(shè)備保溫，必須在地溝及管井清理干凈，不再有下道工序損壞保溫層的前提下方可進行。

2、一般管道保溫應在水壓試驗合格，防腐已完成，方可施工，不可顛倒工序。

3、保溫材料進人現(xiàn)場不得雨淋或存放在潮濕的場所。

4、保溫后留下的碎料，應由負責施工的班組自行清理。

5、明裝管道的保溫，土建如噴漿在后，應有防止污染保護層的措施。

6、如有特殊情況需拆除保溫層進行管道處理或其他工種損壞保溫層時，應及時按原要求修復。