策劃工作心得感悟

策劃工作心得感悟。

感言是一種通過表達(dá)來提升自我的途徑，它可以使我們?cè)诮?jīng)歷一些事情或面對(duì)某些場(chǎng)景時(shí)得到一些心得體會(huì)。感言有助于我們表達(dá)自己的感受，也可以幫助我們更好地理解自己的內(nèi)心世界。如果您在尋找關(guān)于“策劃工作心得感悟”的相關(guān)資料，可以參考下面提供的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助！

策劃工作心得感悟 篇1

每天的心情就像蕩秋千一樣的時(shí)起時(shí)落，五味雜陳，就連自己都搞不明白在做些什么，在想些什么。

就從昨天昨天晚上的心情開始說起吧。晚上加班到7點(diǎn)，但是很奇怪，這樣的加班我不但不排斥，反而加出了愉快的感覺。是因?yàn)楫?dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，為自己沒有拖延而感到愉悅？還是因?yàn)橹鞴苷f要請(qǐng)吃飯（雖然因?yàn)榱硪晃煌聨а捞籽捞蹧]辦法吃飯最終沒有去）感到高興？在我還沒有分清楚的時(shí)候今天就迫不及待了趕來了。現(xiàn)在又快下班了，就在這快要結(jié)束的時(shí)刻，我仰起頭思考2秒，愣了一下，竟然，想不起來，今天，做了什么?？匆幌挛募?，做表格、該方案、做計(jì)劃是我今天做的3個(gè)工作，此時(shí)便有了失望和落寞的感覺，又問了另一位同事，他也想不起來，我想恐怕主管也不能想起每天都做了什么吧。所以我每天的腦袋都是混沌的，不清澈的，我不喜歡這樣的感覺。

現(xiàn)在回到中午：中午快下班的時(shí)候，我把做的方案發(fā)給主管，然后我想研究微信如何注冊(cè)，拿著手機(jī)再看。主管看了以后很快就回復(fù)不夠細(xì)，其實(shí)還是挺正常的，因?yàn)槊看畏桨付际潜粩赖艉枚啻尾磐ㄟ^。但這次卻激起了我內(nèi)心的波瀾，是主管因?yàn)榭吹轿以倌弥謾C(jī)而皺眉頭嗎，也因?yàn)檫@個(gè)對(duì)本來就會(huì)被斃掉的方案更加不悅嗎，我覺得會(huì)，不，可以肯定，在某方面一定會(huì)。這個(gè)事情說到底還是迎合別人和走自己的路（堅(jiān)持著自己的想法，我在干什么就是在干什么，我光明磊落，不為了別人改變自己）的矛盾。括號(hào)里面的說出來以后自己開始沒有底氣了，有誰能夠那么任性的只顧自己，不看眼色呢？我太木訥，太愚笨，太死板？是的，這就是我要學(xué)的。說到這里，又想到真正有能力的人才可以任性，而我的工作總是出錯(cuò)，我不想這樣，這打擊了我的自信。但是卻又不知道如何改進(jìn)，我很努力的不去出錯(cuò)，做表格和數(shù)據(jù)要不出錯(cuò)就得核對(duì)，核對(duì)就得浪費(fèi)時(shí)間。原來書上教的做到完美真的不是那么容易。進(jìn)一步的.說，會(huì)不會(huì)做我更加喜歡的事情就不會(huì)是這樣了呢？這會(huì)不會(huì)是因?yàn)槲也簧瞄L(zhǎng)呢？找工作是要找自己擅長(zhǎng)的長(zhǎng)木板而不是短板，糾結(jié)中。說到找工作就又想到我每天都考慮得是否換工作的問題，根本還是因?yàn)樽约翰恢酪魇裁?。我想要的是金錢、和人交往、變得通人情、會(huì)看眼色、很精明。實(shí)習(xí)2個(gè)月了，自己慢慢的融入進(jìn)這個(gè)群體，主管不厭其煩的回答著我站在對(duì)立面的問題，我是不是有些過分？，腦子里面也是亂的很。

下午的時(shí)候，主管講了他對(duì)于微信的構(gòu)思，我就開始覺得自己想得太少了，總是認(rèn)為他想到哪里說到哪里，不是雷厲風(fēng)行也不是說到做到，不考慮可行性?，F(xiàn)在我完全扮演了打擊，說不能完成的黑面角色，我是不是要改變自己呢？太傻太單純。

順序很亂，自己也處于迷茫期。我想去做銷售，我是個(gè)對(duì)自己不狠的人，所以想用環(huán)境來約束自己。但又覺得離開這里真的很對(duì)不起主管。他教了我那么多，或者我浪費(fèi)了她的精力，也浪費(fèi)了公司的資源對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn)，最后卻離開了，在良心上還是真的很過意不去。

一天中我竟然還想了這么多工作與工作無關(guān)的事情。也難怪自己做不好。我真的要瘋了，想太多真的很累很累。

韓國電視劇《未生》里面說：不容易的職場(chǎng)一天又過去了。主人公咬咬牙，抿抿嘴，為又撐過了1天的自己加油嘆口氣，說再見，然后回家。是的，他們很累，但是他們的選擇是堅(jiān)持或者放棄，而我的選擇是要去做什么，真的很難。對(duì)于他們，我甚至是羨慕的，雖然各種不靠譜的人都有，但是精英的聚集地每天都在成長(zhǎng)。

找到工作進(jìn)了公司，以為算是成功了，實(shí)際上只是打開了一扇門而已。我們不斷的前進(jìn)，不斷的想要成功，結(jié)果只是打開了一扇又一扇門，也許到老了都不知道盡頭在哪里......

策劃工作心得感悟 篇2

從第三周開始見習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)多月了，經(jīng)過這一個(gè)多月與學(xué)生的接觸，尤其是跟班主任的接觸和學(xué)習(xí)中了解到學(xué)生學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)習(xí)慣，再加上看學(xué)生的檔案，使我對(duì)全班的學(xué)生有了初步的了解，其中大部分學(xué)生在各方面做的非常好，處處按照《中學(xué)學(xué)生行為規(guī)范》的要求去做。班干部基本能作好自己的本職工作，但是也有個(gè)別的學(xué)生還處于適應(yīng)的過程中。高二學(xué)年下學(xué)期是高中教育的關(guān)鍵階段，為了使學(xué)生盡快適應(yīng)新的教育環(huán)境，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。在今后的時(shí)間里，我要協(xié)助班主任加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，從各方面嚴(yán)格要求，在本學(xué)期我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、 思想建設(shè)方面：

高二是青少年身心發(fā)育的一個(gè)重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問題、成績(jī)分化情形大面積產(chǎn)生，作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長(zhǎng)。要引導(dǎo)好學(xué)生的從高二到高三的準(zhǔn)備，形成一個(gè)好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，善于用一切方法來激勵(lì)先進(jìn)，力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。大力配合學(xué)校政教處、團(tuán)委會(huì)組織開展的各項(xiàng)有益活動(dòng)。開好每月一次的主題班會(huì);班干部組織，集體參與，進(jìn)行愛國主義、愛校、愛班教育，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦樸素、團(tuán)結(jié)互助的教育。本學(xué)期本班將配合學(xué)校創(chuàng)造“綠色校園”的活動(dòng)，我準(zhǔn)備利用班會(huì)時(shí)間在班里搞一次“獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，并開展“垃圾回收”活動(dòng)，將所買的款項(xiàng)捐獻(xiàn)給家庭困難的同學(xué)，幫助他們解決一些困難，在募捐活動(dòng)中教育學(xué)生要樹立厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的思想，杜絕同學(xué)之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。

二、 組織建設(shè)方面：

建立一只班干部工作團(tuán)隊(duì)。班干部是班里的核心，充分調(diào)動(dòng)班干部的積極性是帶好整個(gè)班級(jí)的關(guān)鍵，、建立一只班干部工作團(tuán)隊(duì)。班干部是班里的核心，充分調(diào)動(dòng)班干部的積極性是帶好整個(gè)班級(jí)的關(guān)鍵，班級(jí)干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。所以我要指導(dǎo)好班委會(huì)、團(tuán)支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級(jí)體的凝聚力，同時(shí)要發(fā)揮班干部的核心作用，及時(shí)研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問題、紀(jì)律問題、衛(wèi)生問題及時(shí)向我反映情況，營(yíng)造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。所以我要指導(dǎo)好班委會(huì)、團(tuán)支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級(jí)體的凝聚力，同時(shí)要發(fā)揮班干部的核心作用，及時(shí)研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問題、紀(jì)律問題、衛(wèi)生問題及時(shí)向我反映情況，營(yíng)造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。

三、 制度建設(shè)方面：YjS21.CoM

用“中學(xué)生手冊(cè)”來要求學(xué)生，規(guī)范每一位學(xué)生的行為。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約;在緊抓學(xué)習(xí)的同時(shí)，行為規(guī)范是否做得好直接會(huì)影響到整個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣。某種程度上來說，也是對(duì)學(xué)生個(gè)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。開學(xué)以來，我始終要求學(xué)生不僅學(xué)科成績(jī)要過硬，各個(gè)方面都要嚴(yán)格要求自己。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。對(duì)班內(nèi)的各項(xiàng)工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責(zé)任到人，誰出了問題誰負(fù)責(zé)，對(duì)問題嚴(yán)重的同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)貞土P。同時(shí)同學(xué)們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。

四、 學(xué)習(xí)方面：

積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格，提高整體水平，使我班班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。我班是重點(diǎn)班，每個(gè)學(xué)生都有考上大學(xué)的理想，要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，必須從高二分班后的學(xué)習(xí)抓起，作為班主任，我想著重在以下幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)：首先幫助學(xué)生做好從高一到高二的過度。其次引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時(shí)間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點(diǎn)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。對(duì)他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高：充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。然后是在高二下學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)的情況下，抓緊時(shí)間多看參考書，多作練習(xí)題，為高三打基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)積極的幫助他度過難關(guān)。使每個(gè)學(xué)生將來都能實(shí)現(xiàn)自己的理想?？傊?，在本學(xué)期內(nèi)，我將盡心盡力，協(xié)助作好班主任工作。

策劃工作心得感悟 篇3

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)工作心得：用心學(xué)習(xí)認(rèn)真規(guī)劃

凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為我們財(cái)務(wù)人，總是很自然而然的就會(huì)想到預(yù)算，控制和預(yù)算執(zhí)行反思。這個(gè)在我們工作中常用，其實(shí)在我們的職業(yè)規(guī)劃中也是非常有用的道理。

五年前，當(dāng)我跨進(jìn)帥康大門成為正式職員的那一刻開始我就有這樣的規(guī)劃和自我認(rèn)知：這將是我未來5年就業(yè)規(guī)劃的單位，用3年時(shí)間從職員到主管，或者工資從1400元（我們畢業(yè)那年本科的標(biāo)準(zhǔn)）到3000元；用兩年的時(shí)間從主管到副部長(zhǎng)，或者工資從3000元到5000元。今天已經(jīng)是我在帥康第6個(gè)年頭的第4個(gè)月了，我可以這樣高興地說：感謝帥康，感謝所有關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)，使我完成了從職員到財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的成長(zhǎng)?；厥走@5年，作為迎接XX年應(yīng)屆大學(xué)生的禮物，謹(jǐn)以過來人的身份談幾點(diǎn)我的體會(huì)：

一、要有感恩的心

現(xiàn)在全國人民口上都按著中央的思想掛著“以人為本”、“和諧社會(huì)”的口號(hào)，我對(duì)這個(gè)理念的理解是“感恩的心”。這也是我們公司每年晚會(huì)中的保留節(jié)目，每每看這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，我就很有感觸。偶爾在公交車上聽到這樣的設(shè)問“大學(xué)生這么多依舊有人找不到工作，讀大學(xué)有什么用？”我很想告訴她：書本的知識(shí)永遠(yuǎn)是書本的沒錯(cuò)，我們的四年學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法、能力的提高，我們的可塑性不一般。所以我們要感謝父母在這樣的社會(huì)疑問下，依舊對(duì)我們的學(xué)習(xí)支持。作為初出社會(huì)的新新人類，在我們什么也不懂的時(shí)候，我們要感謝每一個(gè)教我們新知識(shí)的同事、領(lǐng)導(dǎo)。小到怎么復(fù)印，怎么傳真，怎么裝訂憑證，大到怎么做業(yè)務(wù)推廣，怎么布置賣場(chǎng)，怎么策劃大型節(jié)假日，怎么編制財(cái)務(wù)報(bào)表。沒有感恩心的人，一般都不會(huì)謙虛，還可能很傲慢，這樣是不會(huì)有人來理你、來教你的，對(duì)于公司和領(lǐng)導(dǎo)來說：不合群的人永遠(yuǎn)不可能是好職員。

二、要積極上進(jìn)，多看多聽

積極上進(jìn)是每一個(gè)能提升的人必備的優(yōu)秀工作態(tài)度和處事方法。同一批步入社會(huì)的人，在前3年內(nèi)積極上進(jìn)有可能體現(xiàn)的價(jià)值不是很明顯，但是3年一定是一個(gè)拐點(diǎn)，如果公司晉升規(guī)劃明確又剛好有職位空缺的話體現(xiàn)的價(jià)值還會(huì)更早。積極上進(jìn)表現(xiàn)在：做事積極，態(tài)度上進(jìn)，能主動(dòng)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，能主動(dòng)幫助同事做輔助工作，同時(shí)要在工作中體會(huì)每一次的新知識(shí)點(diǎn)。多看看其他同事在做的工作，當(dāng)然前提是同事允許的情況下，這對(duì)自己是一個(gè)提高的過程。多聽聽領(lǐng)導(dǎo)的話，不光是對(duì)你說的，也聽聽對(duì)別的同事說的，因?yàn)樵谒麄兊恼勗捴邪芏嘈畔⒑皖I(lǐng)導(dǎo)的工作思路。這對(duì)你也會(huì)是很好的知識(shí)來源，同時(shí)在工作量允許的情況下，你也可以試著想想：如果領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有這樣或者那樣的工作安排，你會(huì)怎么進(jìn)行，并在條件允許的情況下試著操作。

三、要有成果思維

上面說到了積極，我們有必要對(duì)積極做一個(gè)成果評(píng)價(jià)。記得上次培訓(xùn)課的時(shí)候，老師很生動(dòng)的做了這樣一個(gè)說明：有位小職員體會(huì)到老總要去買一本書，就主動(dòng)請(qǐng)纓去了。結(jié)果小伙子跑遍各大書店輪番尋找，下班前大汗淋漓的回來，報(bào)告老總整個(gè)買書的過程，但最終還是沒買到書。這樣的積極并不是我們所需要的，也不是應(yīng)該匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容。我們要匯報(bào)的結(jié)果是“我今天在各大書店都沒買到，我明天會(huì)繼續(xù)跟蹤，同時(shí)試著網(wǎng)購看看?！蔽覀兠孔鲆患虑榈臅r(shí)候，要時(shí)時(shí)監(jiān)控事情的發(fā)展進(jìn)程，找到事情的對(duì)應(yīng)成果，這才是完成了一個(gè)事情，而不是簡(jiǎn)單的開個(gè)頭就好了。舉個(gè)再簡(jiǎn)單的例子就是：傳真。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你“傳真?zhèn)髁藛幔俊逼鋵?shí)領(lǐng)導(dǎo)要知道的是對(duì)方收到?jīng)]有，而不是你是否按了號(hào)碼，按了傳真鈕這件事。

四、要會(huì)學(xué)自我調(diào)節(jié)

大家都是為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和滿足社會(huì)生活才會(huì)在一個(gè)單位碰面，每天早出晚歸的，彼此即可能是友好的同事，也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以在同事間有時(shí)候有矛盾是正常的，但這種矛盾絕對(duì)不是固化的死結(jié)，所以要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要學(xué)會(huì)理解和換位思考。我們已經(jīng)是成年人了，不能再像小時(shí)候那樣用“這個(gè)人欺負(fù)我了，我不要對(duì)他好了”的簡(jiǎn)單思維，要學(xué)會(huì)再次接受。這樣的角度是你在被欺負(fù)的時(shí)候的，當(dāng)然也有你欺負(fù)了別人的時(shí)候。這樣的情況下你就要學(xué)會(huì)如何對(duì)待先期的被仇視，再經(jīng)過一定的時(shí)間推移后，改善這種狀態(tài)。同時(shí)也要準(zhǔn)備好這樣的思想：你不可能被每一個(gè)人認(rèn)可和滿意，當(dāng)真的遇到不能和你相處的同事，你努力了也沒用的時(shí)候，學(xué)會(huì)放棄，不要太在意。

另外一個(gè)調(diào)節(jié)面便是跳不跳槽這個(gè)選擇上。跳槽是職業(yè)生涯中必定要面對(duì)的，一個(gè)人很少能在一個(gè)企業(yè)做一輩子的，但是第一次跳槽是很重要的，因?yàn)檫@次的跳槽是長(zhǎng)久職業(yè)生涯規(guī)劃的真正起點(diǎn)，是我們對(duì)第一次就業(yè)的調(diào)整或者升華。在我們還年輕，還不需要背負(fù)家庭負(fù)擔(dān)的時(shí)候，要把工作能力的培養(yǎng)放在第一位，而不是簡(jiǎn)單的工作薪金問題。我們要為第二次擇業(yè)的起點(diǎn)做準(zhǔn)備，從工資上講的話，就是要努力實(shí)現(xiàn)翻翻，這是新公司對(duì)你能力的認(rèn)可，也是你對(duì)你自己的交代。如果你用跳槽的代價(jià)“穩(wěn)定性差，能力還不足的印象”，換來的只是500元左右的提高，那是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。因?yàn)樾聠挝桓揪蜎]看到你的能力，可能你也真是沒學(xué)好本領(lǐng)。這種時(shí)候除非你真的干的非常不開心，最好還是能自我平靜，再繼續(xù)積蓄力量和資本。等你有能力了，可能在本單位也能得到提升，那不是更好嗎？機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。要是那時(shí)還沒能在本單位得到提升，同時(shí)其他單位又認(rèn)可你的能力了，那你就可以跳槽，那是你現(xiàn)有公司的損失，而不是你不穩(wěn)定。

五、要持之以恒

人貴在堅(jiān)持。每次看馬拉松的時(shí)候，總是起跑線上人山人海，到終點(diǎn)的時(shí)候只有那么幾個(gè)老面孔，那么十幾個(gè)人，所以要成功一定要堅(jiān)持。我們所有好的秉性總是在不斷的積累中沉淀的，所以對(duì)自己的培養(yǎng)一定要堅(jiān)持對(duì)“好”的積累過程。量的積累，促成質(zhì)的飛躍，只有我們對(duì)自己像設(shè)備一樣做“好”的日常維護(hù)，才能減少磨損，提高使用壽命。

策劃工作心得感悟 篇4

幼兒園中班處于孩子成長(zhǎng)的懵懂期，調(diào)皮、好動(dòng)、想象力豐富，但理解力有限。照顧這個(gè)時(shí)期的孩子，不僅僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)、了解孩子的心理，更重要的是對(duì)孩子要有無限的愛，否則，還真容易被孩子的不聽話氣壞呢。小朋友喜歡的老師長(zhǎng)頭發(fā)的，能夠梳辮子、漂亮的、年輕的、知識(shí)多、懂科學(xué)的、有本事的。每年中班新生入學(xué)的時(shí)候我都向家長(zhǎng)介紹老師的工作是十分瑣碎和清貧的，這是由幼教的任務(wù)和性質(zhì)決定的。幼兒園是保教機(jī)構(gòu)，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指讓孩子在幼兒園健康地成長(zhǎng)發(fā)展。幼兒園教師還有解決家長(zhǎng)后顧之憂、支持家長(zhǎng)工作的任務(wù)，所以對(duì)幼教來說師德更重要。幼兒園階段處于一個(gè)奠基的階段，從大的方面說要對(duì)孩子終身可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)，從細(xì)的方面講就是對(duì)孩子人身安全、喜怒哀樂、當(dāng)天的情緒負(fù)責(zé)。

沒有愛心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子十分需要老師關(guān)愛，比如經(jīng)常要抱著他們，小朋友也個(gè)性喜歡老師，可能鼻涕、眼淚就都蹭到老師的衣服上了，這是很正常且經(jīng)常發(fā)生的事。這就是孩子，他們就是這樣的，這就需要老師給予他們更多的呵護(hù)。幼教工作是十分辛苦的，一天8個(gè)小時(shí)都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子，務(wù)必勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫忙才能完成，下班時(shí)光還要給孩子做教具、備課、布置環(huán)境，周末還經(jīng)常組織親子活動(dòng)，自我的業(yè)余時(shí)光十分少。一個(gè)孩子出現(xiàn)問題對(duì)幼兒園來說是1/400，對(duì)一個(gè)家庭來說就是100%。所以無論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精。

兒童是一個(gè)精神存在物，他一出生就蘊(yùn)含著強(qiáng)大的精神能量，并按照自我的成長(zhǎng)規(guī)律成長(zhǎng)，我們的教育也會(huì)遵循孩子的年齡特點(diǎn)與個(gè)性特點(diǎn)。比如：小班寶寶的思維是形象具體的，他們的思維務(wù)必依據(jù)形象生動(dòng)的參照物，并且要與他們的生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)，小白兔，紅蘿卜是他們易于理解的，而抽象數(shù)字1、2、3的實(shí)際好處，對(duì)于他們來說理解起來就很困難。所以，在教學(xué)中我們就會(huì)使用孩子易懂易于模仿的語言，使用簡(jiǎn)單不會(huì)讓孩子混淆的概念，運(yùn)用生動(dòng)形象的教具激起孩子學(xué)習(xí)的興趣等等。

幼兒園教師就像百寶箱，什么知識(shí)都要通曉一二，要有較強(qiáng)的綜合藝術(shù)素質(zhì)，包括對(duì)色彩的理解潛力、對(duì)音樂的感覺潛力，包括穿著，怎樣樣穿著得體，讓小朋友喜歡又貼合教師的身份，這些都是幼教應(yīng)具備的基本素質(zhì)。還有語言表達(dá)潛力也很重要，要有較強(qiáng)的溝通潛力，幼教是家長(zhǎng)和孩子之間的橋梁，對(duì)小朋友說話要簡(jiǎn)練，聽得懂同時(shí)注意層次性。對(duì)家長(zhǎng)的推薦要有指導(dǎo)好處，對(duì)孩子的評(píng)價(jià)措辭要準(zhǔn)確、委婉。

作為幼兒中班教師，我認(rèn)為理解、愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，因?yàn)槿说某砷L(zhǎng)過程實(shí)際上是一個(gè)心理成長(zhǎng)過程，而不是一個(gè)智力成長(zhǎng)過程，智力成長(zhǎng)是附著在心理成長(zhǎng)之上的。再有，愛和尊重是貫穿教育始終的，肯定與支持孩子按照精神胚胎的內(nèi)在規(guī)律自然發(fā)展，對(duì)他們的自然發(fā)展表示尊重，為他們的發(fā)展帶給適宜的精神與物質(zhì)環(huán)境，我們的總園長(zhǎng)朱敏女士就提出過這樣的教育思想“蹲下來講話”“抱起來交流”“牽著手教育”。這一切都體現(xiàn)了我們對(duì)孩子的尊重與理解，同時(shí)讓孩子在自然發(fā)展中體驗(yàn)到了無盡的愛和自由，這對(duì)于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

策劃工作心得感悟 篇5

不知不覺已經(jīng)加入公司兩個(gè)多月了，剛開始我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容，自己的職責(zé)所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過去的兩個(gè)月里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、前臺(tái)日常工作主要包括

1、負(fù)責(zé)前臺(tái)電話的接聽和轉(zhuǎn)接，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，做到不遺漏，不延誤;

2、負(fù)責(zé)公司會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;

二、行政工作方面

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、發(fā)快件、印名片、文件的保管、協(xié)助技術(shù)部工作人員打印、整理、裝訂標(biāo)書等，每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。

三、人事管理方面

1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作由我負(fù)責(zé)，在執(zhí)行過程中，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做到實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。

2、人事相關(guān)資料嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，填寫《應(yīng)聘登記表》《入職簡(jiǎn)歷表》等做好、入職員工的檔案管理。填寫《派車單》《請(qǐng)假條》等做好公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

新的一年對(duì)我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。針對(duì)這兩個(gè)月工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作。注意辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng);努力做好自己自己的本職工作。

2、在日常工作中注意收集信息，以備不時(shí)只需。例如快遞公司的名片等。

3、處理好日常行政管理管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，深入了解公司的產(chǎn)品，以便能更好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員的工作。

作為一名前臺(tái)行政工作人員，需要掌握的知識(shí)還很多，在以后的工作中，我會(huì)努力向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個(gè)工作平臺(tái)，是我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事對(duì)我在這段時(shí)間里工作的熱情幫助。雖然我還有許多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會(huì)更好。

(1)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

(2)在接待來訪客戶的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認(rèn)真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。同時(shí)，對(duì)客戶要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好客戶的思想工作，讓客戶相信協(xié)盛。

策劃工作心得感悟 篇6

招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強(qiáng)、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項(xiàng)工作都深受社會(huì)和家長(zhǎng)關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補(bǔ)的，都有可能影響孩子的一生，都會(huì)影響教育乃至政府的形象，我們時(shí)刻牢記自我肩上的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項(xiàng)工作。

要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個(gè)工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項(xiàng)工作，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專人負(fù)責(zé)，做到三個(gè)到位：即“認(rèn)識(shí)到位、措施到位、職責(zé)到位”;二是及時(shí)制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項(xiàng)工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計(jì)可能發(fā)生的一切問題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實(shí)施職責(zé)追究制，各項(xiàng)工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書，并對(duì)因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機(jī)制的建立和實(shí)施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項(xiàng)工作。

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工作感悟心得13篇

因?yàn)槲覀儏⒓右恍┞≈氐膱?chǎng)合時(shí)，感言是很重要的。它可以幫助我們表達(dá)我們的感慨和思考，記錄下每個(gè)值得珍惜的時(shí)刻。經(jīng)過反復(fù)的打磨和修整，幼兒教師教育網(wǎng)編輯終于完成了這篇“工作感悟心得”。再次感謝您的光顧，希望您能多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

工作感悟心得【篇1】

時(shí)間過得真快，到公司已經(jīng)快三個(gè)月了。這是我一生中非常寶貴的經(jīng)歷。這段時(shí)間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作給予了很大的幫助，對(duì)我的生活給予了很大的關(guān)懷，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)的“包容”思想，感受到大法人“不經(jīng)歷風(fēng)雨兼程，怎能見彩虹?！痹诰次?xx 的同時(shí)，我也為有機(jī)會(huì)成為 xx 的一員而感到自豪。三個(gè)月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自己的努力，各方面都取得了必要的改進(jìn)?，F(xiàn)將我的工作情況匯報(bào)如下。

我。經(jīng)過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和日常工作積累，我對(duì)xx有了必要的了解

在x月的xx交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了x先生。 ，我得到的第一個(gè)信息是新廠的專輯介紹。當(dāng)時(shí)我只是覺得公司的規(guī)模很大。和X社長(zhǎng)聊過之后，覺得老板很平易近人。我對(duì)其他方面了解不多。例外的是，我對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知。經(jīng)過三個(gè)月的親身體驗(yàn)，我對(duì)化纖行業(yè)和企業(yè)有了一定的了解。公司的理念被x將軍解釋為xxx，確實(shí)非常貼切。我非常同意這個(gè)哲學(xué)。公司發(fā)展不忘回饋社會(huì)，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的理念落實(shí)到實(shí)際工作中，是大法發(fā)展壯大的重要原因。 11年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展確實(shí)不容易。世界第一是大法的志向，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。此刻，xx在滌綸短纖行業(yè)發(fā)揮了舉足輕重的作用，未來必將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自我素養(yǎng)

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德品質(zhì)是每一項(xiàng)工作保證順利運(yùn)行并最終成功。在這三個(gè)月里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做好本職工作，三個(gè)月不遲到早退，熱情認(rèn)真地完成每一項(xiàng)任務(wù)。工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)同事的團(tuán)隊(duì)合作精神，在日常生活中不斷提升自己。一本書《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我如此自豪，進(jìn)取和豁達(dá)的態(tài)度，一個(gè)好習(xí)慣，一個(gè)計(jì)劃并按時(shí)完成是如此重要，最終決定一個(gè)人的成敗。這本書讓我對(duì)自己的生活有了更深入的了解?？释黄频奈?，會(huì)在以后的工作和生活中不時(shí)提醒自己，讓自己未來的人生道路越來越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)工作職能，工作能力有所提高

按照目前的分工，我的主要工作是：

（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)；

（2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)；

(3) 寫作和辦公室的臨時(shí)工作。

完成以上工作后，我意識(shí)到一個(gè)稱職的管理者應(yīng)該具備良好的語言能力、流利的寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的解決問題的能力和有效的管理能力。能夠與外部各方溝通，規(guī)劃和準(zhǔn)備大型活動(dòng)。在原來的公司，我只管理了很多工作，大部分工作都是由我的下屬完成的?，F(xiàn)在自己在做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的任務(wù)，其實(shí)蘊(yùn)含著很多技巧。

四、不足及需要改進(jìn)的地方

雖然已經(jīng)快三個(gè)月了，但對(duì)制作過程還是不太了解，沒有太多時(shí)間去生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。 ，人員熟悉度不夠，分工沒有系統(tǒng)規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著我對(duì)公司和工作越來越熟悉，我也期待領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谖磥矸峙涓嗟墓ぷ?。我覺得做更多的工作更能體現(xiàn)我的人生價(jià)值。 “敬業(yè)勝于閑”。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，通過多讀書、多問、多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，不斷提升自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代發(fā)展日新月異，各學(xué)科知識(shí)日新月異。我會(huì)孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并以此指導(dǎo)實(shí)踐。在今后的工作中，要努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，做好自我創(chuàng)造，扎實(shí)工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期。在此期間，管理要抓好，企業(yè)管理質(zhì)量的好壞，將決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度。例外的是，管理干部必須轉(zhuǎn)變觀念，從實(shí)踐型轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇?。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加國外培訓(xùn)，可以開闊視野，學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要完善管理制度，明確崗位職責(zé)，建立激勵(lì)機(jī)制，完善考核辦法。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。三是要抓好接班人才培養(yǎng)。成立至今已有xx年，創(chuàng)業(yè)的中年人逐漸變成了老年人。這也是客觀規(guī)律。從這一刻起，我們要做好對(duì)老同志的教育指導(dǎo)，把他們的好做法傳下去，永遠(yuǎn)留著。四是要引進(jìn)人才，用好人才。例外是挖掘公司現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

工作感悟心得【篇2】

一、人與自然的關(guān)系歷經(jīng)三個(gè)階段：第一階段人來自自然，由于人脫胎自然，往往受制于自然。第二階段人駕馭自然，隨著人的能力提高，自信人定勝天，要求駕馭甚至征服自然。第三階段人與自然融合，遭受大自然的報(bào)復(fù)后，人與自然和諧統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)天人合一的新境界。

二、天，一片蒙蒙，毛毛的細(xì)雨像松針?biāo)频穆涞娇油堇铮幤鹨蝗θλy。從遠(yuǎn)處看，密密的雨簾則像透明的面紗，輕輕裊裊地飄落下來。路旁小樹抽出嫩芽，盡情的吮吸著大自然的甘露。幾只鳥雀立在枝頭，嘰嘰喳喳地向人們報(bào)告春天的消息。

三、當(dāng)初慷慨激昂，后來悔斷肝腸。觸目如故休言誤。佩一塊美玉，鐫刻昔盲。

四、邱逸軒：你是個(gè)羞澀內(nèi)向的小男孩，你這學(xué)期的進(jìn)步真大，上課認(rèn)真聽講，積極舉手回答問題，而且你做事情非常自覺，不論是做數(shù)學(xué)題還是畫畫做手工，你總是一不聲不響地認(rèn)真完成，你的善良友善，讓許多小朋友都喜歡和你交往。希望進(jìn)入小學(xué)后的你，能更加活潑開朗大膽自信，好嗎?

五、祝福穿過花香，掠過竹林，飛過秋月，越過冬雪，來到這個(gè)圣潔明朗季節(jié)，而我凝望這個(gè)灑滿溫馨和浪漫節(jié)氣，用真誠手在堅(jiān)實(shí)大地上寫下：愿你大雪快樂。

六、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中*出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。

七、在學(xué)習(xí)上做一眼勤手勤腦勤，就可以成為有學(xué)問的人。

八、規(guī)范行車秩序，嚴(yán)查交通違法，確保春運(yùn)安全

九、說太多沒用，我就是喜歡你。一天不見我就心里空蕩蕩的。有時(shí)候我的言語不好聽，臉色不好看，但我真的愛你。這輩子有你我足了。親愛的，生日快樂!

十、向夢(mèng)想出發(fā)！別忘了那個(gè)約定！自信努力堅(jiān)持堅(jiān)強(qiáng)！

十一、做事肯為他人考慮，小到幫助一個(gè)人，大到心里懷揣天下萬物，每一次伸出雙手都帶著暖意，每一次回眸都留下淺淺的'笑靨。早安!

十二、對(duì)那些不假思索就喜歡發(fā)表意見的人，或者說話和表達(dá)粗疏，欠缺義理的人，我以前會(huì)嘲笑，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊。但現(xiàn)在，我開始漸漸學(xué)會(huì)了容忍。因?yàn)?，隨著年齡漸長(zhǎng)，我越來越多發(fā)現(xiàn)，以前我自以為獨(dú)特、高明的見解，其實(shí)跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯。我們，都是這樣成長(zhǎng)過來的。

十三、若是你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；若是你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺愉快。

十四、爸媽祝愿你今后始終擁有三樣?xùn)|西：一是愛心與善良；二是自信與堅(jiān)強(qiáng)；三是健康與快樂。十歲的18歲生日蠟燭即將為你點(diǎn)亮，所有人會(huì)對(duì)你說：寶貝，18歲生日快樂！〖64字〗

十五、應(yīng)答上司交代的工作，我立即去辦。

十六、今天媽媽生日啦，美麗的康乃馨，是我們放飛的溫馨祝福。祝愿母親身體健康，生活康泰，路兒康莊，生活小康，福壽康寧，幸福安康！

十七、你在得勢(shì)時(shí)，朋友多，但是真的少；你在失勢(shì)時(shí)，朋友少，但是真的多。你在得勢(shì)時(shí)離你最近的人，很可能就是你在失勢(shì)時(shí)離你最遠(yuǎn)的人。

十八、可愛不是長(zhǎng)久之計(jì)，可愛我是長(zhǎng)久之計(jì)！

十九、我們所缺的就是“用心”二字。在同一個(gè)崗位上久了，有的人難免會(huì)有種麻木的感覺，總覺得每一天都做相同重復(fù)的工作，沒有活力，沒有新鮮感，就像機(jī)器人一樣，可有的人呢，兢兢業(yè)業(yè)，努力創(chuàng)新，克服困難，迎難而上，在自己平凡的崗位上做出了閃光的成績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的認(rèn)可。這是為什么呢因?yàn)樗麄兪怯眯脑诠ぷ?。正是因?yàn)樗麄冋J(rèn)真用心的工作，就必須會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，而在解決問題的過程中，對(duì)自己的技能是一種鍛煉一種提高。俗話說：熟能生巧。應(yīng)當(dāng)就是這個(gè)道理。這兩種人，你愿意把事情托付給誰呢所以，當(dāng)我們看到有人被委以重任而自己總是被忽視時(shí)，必須要想想自己的工作態(tài)度。僅有自己辦事認(rèn)真用心，才能成長(zhǎng)，才能提高，才能更好的得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，從而使自己的價(jià)值得以體現(xiàn)。

二十、你需要朋友，需要交流，需要開拓眼界，更需要站在巨人的肩膀上。

工作感悟心得【篇3】

過去的x年，是及不平凡的一年，在公司董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)務(wù)部全體員工，團(tuán)結(jié)一致，緊密配合，比較順利的完成了公司會(huì)計(jì)核算、報(bào)表報(bào)送、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、費(fèi)用管理、資金籌措和結(jié)算多項(xiàng)工作任務(wù)。充分地發(fā)揮了財(cái)會(huì)工作在企業(yè)管理中的重要作用，回想一年來的工作，主要有以下幾點(diǎn)：

1、x年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃工作。今年1月份，根據(jù)x總公司及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的'工作要求，結(jié)合市場(chǎng)情況，在反復(fù)研究歷史資料的基礎(chǔ)上，綜合平衡，統(tǒng)籌兼顧，本著計(jì)劃指標(biāo)積極開拓穩(wěn)妥的原則，在反復(fù)聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，向x總公司上報(bào)了x年公司財(cái)務(wù)計(jì)劃。并且，根據(jù)x總公司下達(dá)公司的x年計(jì)劃任務(wù)，層層分解落實(shí)，下達(dá)了有關(guān)部門x年計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，為了保證財(cái)務(wù)計(jì)劃的順利完成，財(cái)務(wù)部對(duì)各部計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行逐月檢查和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各部門計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行中存在的問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營(yíng)決策提供重要依據(jù)。

2、x年年財(cái)務(wù)決算工作。x年年財(cái)務(wù)決算工作，是x公司會(huì)計(jì)報(bào)表第一次上報(bào)x總公司，這對(duì)會(huì)計(jì)決算工作提出了更高的要求。財(cái)務(wù)部根據(jù)會(huì)計(jì)決算工作的要求，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、齊心協(xié)力，加班加點(diǎn)不計(jì)報(bào)酬，認(rèn)真保質(zhì)保量地完成了會(huì)計(jì)決算幾十個(gè)報(bào)表的編制及上報(bào)工作，并對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表編寫了詳細(xì)的報(bào)表說明，完滿地完成了會(huì)計(jì)決算工作任務(wù)。

3、員工集資工作。為了減少利息支出，減支增效。今年4月初，根據(jù)x總公司業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目急需籌措資金的要求，以及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，財(cái)務(wù)部組織員工動(dòng)員集資，半個(gè)月內(nèi)完成集資x萬元，完成了公司為中陜總公司發(fā)展項(xiàng)目籌措部分資金的任務(wù)。6月份，經(jīng)過多方努力，從x工行x支行取得貸款x萬元，緩解了資金短缺壓力，歸還了員工集資借款項(xiàng)x萬元，為公司節(jié)約利息支出x萬元。今年11月至12月，公司先后有三筆銀行貸款到歸還期限，按照銀行規(guī)定，如不能按期歸還貸款，一方面加罰息x%，一方面取消公司貸款x萬元額度，直接影響公司信貸信譽(yù)。對(duì)此，公司領(lǐng)導(dǎo)十分著急。公司領(lǐng)導(dǎo)與財(cái)務(wù)部采取多種方案，千方百計(jì)籌措貸款到期周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)過動(dòng)員員工退住房公積金后集資等辦法，籌措資金x多萬元，按期歸還了銀行到期貸款，維護(hù)了公司信貸形象，防止了借款逾期增加罰息，為公司節(jié)約利息支出x萬元。

工作感悟心得【篇4】

火熱的季節(jié)帶來火熱的熱情。這個(gè)暑假，我在工作上也取得了一些小成績(jī)，也對(duì)我們的房產(chǎn)銷售工作有了一些小小的切身感受。雖然這些經(jīng)歷在那些高層領(lǐng)導(dǎo)看來可能過于膚淺，但對(duì)于我這個(gè)剛剛從事房地產(chǎn)銷售的新人來說，還是相當(dāng)值得學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)的。所以，請(qǐng)?jiān)试S我報(bào)告我對(duì)工作的一些理解和見解：

我。銷售工作很重要

上學(xué)的時(shí)候，經(jīng)常聽老師說，人的一生就是學(xué)習(xí)的一生，離開就不能停止學(xué)習(xí)學(xué)校。相反，離開學(xué)校后，我們應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)，只有不斷更新自己的大腦和知識(shí)，才能在這個(gè)瞬息萬變的社會(huì)中趕上前人的步伐。

房地產(chǎn)銷售也是如此。我們需要對(duì)客戶和我們的產(chǎn)品有非常深入的了解，才能對(duì)癥下藥，提出針對(duì)性的建議，激發(fā)客戶的購買欲望，才能做好。銷售量。而如果你對(duì)人類心理學(xué)、建筑學(xué)，甚至風(fēng)水學(xué)都不夠了解，你很可能會(huì)錯(cuò)過眼睜睜地看著客人失望地離開售樓部的機(jī)會(huì)。

因此，我們需要經(jīng)常補(bǔ)充知識(shí)，能夠在客戶面前暢所欲言，根據(jù)客戶需求提出建議，找出我們所售樓盤的亮點(diǎn)進(jìn)行深入促銷，銷售我們的產(chǎn)品。房地產(chǎn)銷售。

第二，銷售心態(tài)很重要

常說銷售是苦干，而這種苦不僅僅是體力上的苦，更多的是一種精神疲勞。為了銷售商品，我們常常不得不降低自尊心，以上帝般的態(tài)度迎合顧客，即使我們不必做生意。這種失落感往往是付出卻一無所獲，是一種危險(xiǎn)的情緒，足以讓人對(duì)工作失去熱情，甚至感到無聊。

所以，我們的銷售人員一定要能夠調(diào)整自己的情緒，學(xué)會(huì)在困難和苦難面前堅(jiān)韌不拔，即使真的被打敗了，也要屢戰(zhàn)屢戰(zhàn)！我一直相信經(jīng)理的話：“只有努力工作，不放棄，面對(duì)困難不松懈，才能在翻山越嶺后取得最終的勝利和成功。”

是的，我不明白我的人生有多少大大小小的困難，未來是那么的不確定。只有在工作中磨練出不放棄的心態(tài)，才能笑到人生最后。我也相信，在我的不懈努力下，未來一定能夠取得好成績(jī)，取得令我自豪的成績(jī)！

工作感悟心得【篇5】

新年的鐘聲即將敲響，回顧這一學(xué)期所走過的路，我們感慨萬分。在這里，我們也要感謝幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的關(guān)心、幫助與支持，使得班級(jí)各項(xiàng)工作都得以順利圓滿的完成。在為本學(xué)期工作劃上句號(hào)之前，我們有必要對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作出及時(shí)的總結(jié)與反思，從而汲取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足。

一、工作態(tài)度，敬業(yè)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

1.相互團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，為班級(jí)工作做好基礎(chǔ)。

首先，我很榮幸今年能夠擔(dān)任組長(zhǎng)工作。雖然我年齡小，經(jīng)驗(yàn)少，但是我知道也在同時(shí)感受到了工作上的團(tuán)結(jié)互助班級(jí)是幼兒園最基本的單位，教育效果的優(yōu)劣與班級(jí)工作質(zhì)量的好壞直接相關(guān)。在短短的一個(gè)學(xué)期內(nèi)，我們班里經(jīng)過了三次更換教師。謝老師、岳老師和劉老師。雖然有教師的變動(dòng)，但是，我們依舊能夠相互團(tuán)結(jié)，相互尊重，相互協(xié)作，為班里的工作提供一個(gè)良好的環(huán)境。能夠保證工作順利的開展，使每一位老師能夠感受到和諧、溫馨。

2.發(fā)揮每一位老師的特長(zhǎng)。

每個(gè)人都會(huì)有有點(diǎn)，如果我們能夠多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，就能夠讓我們班內(nèi)的工作以及教育教學(xué)更好的開展。讓每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)在班級(jí)得到的發(fā)揮，那我們班級(jí)的各項(xiàng)工作都會(huì)更好的開展。所以班長(zhǎng)一定要調(diào)動(dòng)好其他兩位老師的積極性并發(fā)揮各位老師的特長(zhǎng)，才能更好地做好班中的工作。班里的劉老師在數(shù)學(xué)上的教育方法特別好，幼兒不僅喜歡，也能夠更大程度的得到提高。所以，我們的數(shù)學(xué)課主要由劉老師來上，并且為我的數(shù)學(xué)課提意見，幫助我找尋適合的方式方法。

張老師雖然是保育教師，但是張老師特別細(xì)心。每一次班里幼兒或者是家長(zhǎng)有什么問題，張老師都會(huì)記在心里，幫助我們及時(shí)解決。因此，我們班里的家長(zhǎng)對(duì)張老師十分尊敬，十分感激。張老師的細(xì)心也得到了我們家長(zhǎng)的認(rèn)可，為我們的家長(zhǎng)工作做了更加堅(jiān)實(shí)的鋪墊。我的性格外向，特別喜歡音樂和舞蹈。所以活動(dòng)區(qū)里常常能夠見到我跟孩子們一起跳舞，幫助孩子們排隊(duì)型。在新年聯(lián)歡上更是以動(dòng)感十足的舞蹈《NOBODY》，征服了家長(zhǎng)們的眼球。家長(zhǎng)們對(duì)孩子們出色的表現(xiàn)十分開心，對(duì)我們每位老師的辛苦付出報(bào)以感激。

3.虛心學(xué)習(xí)，真誠待人。

剛剛接受工作時(shí)，常常會(huì)感到不知如何去做，不知道怎么樣做。于是，我虛心的向班級(jí)其他兩位老師學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的工作。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我能夠順利的完成園內(nèi)的工作，并且處理好班里的大小事務(wù)。這完全取決于平時(shí)的虛心學(xué)習(xí)。我從不以班長(zhǎng)自居，虛心聽取另兩位老師的意見，三個(gè)人一起商量;另兩位老師為我提出工作上的意見時(shí)，我會(huì)虛心接受，并且及時(shí)的改進(jìn)自身的工作。本著虛心學(xué)習(xí)，真誠待人的原則，使班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，三位老師都會(huì)彼此照顧，彼此關(guān)心。

4.教育教學(xué)中，共同成長(zhǎng)提高。

孩子們的成長(zhǎng)，十分需要我們老師去關(guān)注。在與兩位老師愉快的工作狀態(tài)下，孩子們每天來園的情緒也都會(huì)深受感染。而孩子們的教育教學(xué)，也是在我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)作下，圓滿的完成。

起初，我們班里的孩子能力水平差異較大，十分難以均衡發(fā)展。經(jīng)過我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)商，決定為幼兒們制定不同的培養(yǎng)教育方式。如：賈雪峰識(shí)字比較快，記憶力比較好，但是不太喜歡動(dòng)手，所以很多生活以及學(xué)習(xí)上的都比較落后。經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)老師前后多種方法：鼓勵(lì)，引導(dǎo)，表揚(yáng)，最后在小朋友面前給他當(dāng)榜樣的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在他在上美術(shù)課、手工課都會(huì)十分積極，特別開心的完成各項(xiàng)作業(yè)。不僅是孩子們的學(xué)習(xí)以及能力的提高，我們?nèi)焕蠋熞苍诓粩嗟倪M(jìn)步。認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，有時(shí)間便坐下來，討論最近幼兒的變化，及還需要再提高的地方。劉老師為我的數(shù)學(xué)課把關(guān)，幫助我提出在教育教學(xué)上還存在的問題，為我提出意見;張老師積極耐心的為我們配課，管理特殊幼兒，讓我們能夠跟好的完成教學(xué)任務(wù)。我?guī)椭鷦⒗蠋煂W(xué)習(xí)使用WORD，學(xué)習(xí)上網(wǎng)搜素資料。三人的默契配合，以及虛心好學(xué)的態(tài)度，讓我們?cè)诮逃虒W(xué)上提供了更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，共同提高，共同成長(zhǎng)，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

工作感悟心得【篇6】

新年的鐘聲即將敲響，回顧這一學(xué)期所走過的路，我們感慨萬分。在這里，我們也要感謝幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的關(guān)心、幫助與支持，使得班級(jí)各項(xiàng)工作都得以順利圓滿的完成。在為本學(xué)期工作劃上句號(hào)之前，我們有必要對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作出及時(shí)的總結(jié)與反思，從而汲取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足。

一、工作態(tài)度，敬業(yè)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

1.相互團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，為班級(jí)工作做好基礎(chǔ)。

首先，我很榮幸今年能夠擔(dān)任組長(zhǎng)工作。雖然我年齡小，經(jīng)驗(yàn)少，但是我知道也在同時(shí)感受到了工作上的團(tuán)結(jié)互助班級(jí)是幼兒園最基本的單位，教育效果的優(yōu)劣與班級(jí)工作質(zhì)量的好壞直接相關(guān)。在短短的一個(gè)學(xué)期內(nèi)，我們班里經(jīng)過了三次更換教師。謝老師、岳老師和劉老師。雖然有教師的變動(dòng)，但是，我們依舊能夠相互團(tuán)結(jié)，相互尊重，相互協(xié)作，為班里的工作提供一個(gè)良好的環(huán)境。能夠保證工作順利的開展，使每一位老師能夠感受到和諧、溫馨。

2.發(fā)揮每一位老師的特長(zhǎng)。

每個(gè)人都會(huì)有有點(diǎn)，如果我們能夠多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，就能夠讓我們班內(nèi)的工作以及教育教學(xué)更好的開展。讓每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)在班級(jí)得到的發(fā)揮，那我們班級(jí)的各項(xiàng)工作都會(huì)更好的開展。所以班長(zhǎng)一定要調(diào)動(dòng)好其他兩位老師的積極性并發(fā)揮各位老師的特長(zhǎng)，才能更好地做好班中的工作。班里的劉老師在數(shù)學(xué)上的教育方法特別好，幼兒不僅喜歡，也能夠更大程度的得到提高。所以，我們的數(shù)學(xué)課主要由劉老師來上，并且為我的數(shù)學(xué)課提意見，幫助我找尋適合的方式方法。

張老師雖然是保育教師，但是張老師特別細(xì)心。每一次班里幼兒或者是家長(zhǎng)有什么問題，張老師都會(huì)記在心里，幫助我們及時(shí)解決。因此，我們班里的家長(zhǎng)對(duì)張老師十分尊敬，十分感激。張老師的細(xì)心也得到了我們家長(zhǎng)的認(rèn)可，為我們的家長(zhǎng)工作做了更加堅(jiān)實(shí)的鋪墊。我的性格外向，特別喜歡音樂和舞蹈。所以活動(dòng)區(qū)里常常能夠見到我跟孩子們一起跳舞，幫助孩子們排隊(duì)型。在新年聯(lián)歡上更是以動(dòng)感十足的舞蹈《NOBODY》，征服了家長(zhǎng)們的眼球。家長(zhǎng)們對(duì)孩子們出色的表現(xiàn)十分開心，對(duì)我們每位老師的辛苦付出報(bào)以感激。

3.虛心學(xué)習(xí)，真誠待人。

剛剛接受工作時(shí)，常常會(huì)感到不知如何去做，不知道怎么樣做。于是，我虛心的向班級(jí)其他兩位老師學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的工作。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我能夠順利的完成園內(nèi)的工作，并且處理好班里的大小事務(wù)。這完全取決于平時(shí)的虛心學(xué)習(xí)。我從不以班長(zhǎng)自居，虛心聽取另兩位老師的意見，三個(gè)人一起商量;另兩位老師為我提出工作上的意見時(shí)，我會(huì)虛心接受，并且及時(shí)的改進(jìn)自身的工作。本著虛心學(xué)習(xí)，真誠待人的原則，使班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，三位老師都會(huì)彼此照顧，彼此關(guān)心。

4.教育教學(xué)中，共同成長(zhǎng)提高。

孩子們的成長(zhǎng)，十分需要我們老師去關(guān)注。在與兩位老師愉快的工作狀態(tài)下，孩子們每天來園的情緒也都會(huì)深受感染。而孩子們的教育教學(xué)，也是在我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)作下，圓滿的完成。

起初，我們班里的孩子能力水平差異較大，十分難以均衡發(fā)展。經(jīng)過我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)商，決定為幼兒們制定不同的培養(yǎng)教育方式。如：賈雪峰識(shí)字比較快，記憶力比較好，但是不太喜歡動(dòng)手，所以很多生活以及學(xué)習(xí)上的都比較落后。經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)老師前后多種方法：鼓勵(lì)，引導(dǎo)，表揚(yáng)，最后在小朋友面前給他當(dāng)榜樣的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在他在上美術(shù)課、手工課都會(huì)十分積極，特別開心的完成各項(xiàng)作業(yè)。不僅是孩子們的學(xué)習(xí)以及能力的提高，我們?nèi)焕蠋熞苍诓粩嗟倪M(jìn)步。認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，有時(shí)間便坐下來，討論最近幼兒的變化，及還需要再提高的地方。劉老師為我的數(shù)學(xué)課把關(guān)，幫助我提出在教育教學(xué)上還存在的問題，為我提出意見;張老師積極耐心的為我們配課，管理特殊幼兒，讓我們能夠跟好的完成教學(xué)任務(wù)。我?guī)椭鷦⒗蠋煂W(xué)習(xí)使用WORD，學(xué)習(xí)上網(wǎng)搜素資料。三人的默契配合，以及虛心好學(xué)的態(tài)度，讓我們?cè)诮逃虒W(xué)上提供了更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，共同提高，共同成長(zhǎng)，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

二、從豐富多彩的活動(dòng)著手，促使幼兒健康和諧的發(fā)展。

九月我們中班組舉行了慶?！敖處煿?jié)”活動(dòng)，我們中班小朋友為每個(gè)班級(jí)的教師都親手制作了小賀卡，并親手將賀卡送給老師們。十月，我們舉行了班級(jí)的半日開放以及班級(jí)的跳騷市場(chǎng)活動(dòng)，班內(nèi)進(jìn)行了“物物”漂流交換活動(dòng)，讓孩子們學(xué)會(huì)分享以及愛護(hù)資源。十一月，我們舉行了全園跳騷市場(chǎng)以及全園的運(yùn)動(dòng)會(huì)。不僅僅是在幼兒思想上提高，也在幼兒的身體素質(zhì)上鍛煉。十二月，我們班級(jí)里組織了新年聯(lián)歡會(huì)的活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)都來參加我們的聯(lián)歡會(huì)。孩子們精心的準(zhǔn)備節(jié)目，為家長(zhǎng)們奉獻(xiàn)了一場(chǎng)視聽的新感受。還進(jìn)行了親子游戲，讓平日繁忙的家長(zhǎng)增添幾份愉悅，更增進(jìn)了親子之間的感情。

三、家園共育。

理解、真誠和信任一直是我們班里對(duì)待家長(zhǎng)的工作原則。一直以來，我們班都將家長(zhǎng)工作作為重中之重來抓。按照我們的工作原則，我們真誠的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，相互理解，相互信任。為了能夠更好的做到家園共育，我們?cè)谶@個(gè)學(xué)期使用了多種方式方法，如：QQ，QQ群、空間更新以及紙條等。能夠做到讓家長(zhǎng)及時(shí)了解到幼兒在園的情況，出現(xiàn)問題時(shí)能夠及時(shí)解決。因?yàn)榘嗬锢先私铀秃⒆拥娜吮容^多，我們?yōu)榱朔奖阌變焊改腹芾砗⒆?，要每天更新空間里的圖片、文章以及近期所學(xué)的內(nèi)容。同時(shí)，我們還開通了每月的空間有問必答，方便有問題的家長(zhǎng)及時(shí)提問，并作為一個(gè)平臺(tái)，向家長(zhǎng)征詢優(yōu)秀的教育方法，做到資源共享。我深知，幼兒的進(jìn)步離不開家長(zhǎng)的支持。于是我們有效的進(jìn)行家園的互動(dòng)活動(dòng)。我們也設(shè)立家園聯(lián)系窗，進(jìn)行家園共育。讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本學(xué)期的、幼兒各方面進(jìn)步、通知以及保育注意事項(xiàng)等等。家長(zhǎng)們積極配合我們開展主題活動(dòng)，家園聯(lián)系密切。

一學(xué)期以來，我們?nèi)焕蠋熌瑹o聞、共同努力，順利完成了各項(xiàng)工作。工作中，老師們從不計(jì)較個(gè)人得失，相互關(guān)心，相互幫助，共同提高，尤其對(duì)我的工作給予了大力支持，在這里，我要衷心地向他們說聲：“謝謝!”在今后的工作中，我們要學(xué)會(huì)反思、尋找不足、積極研討。把我們班的工作做得更好，使我們的孩子生活的更健康，更快樂!

工作感悟心得【篇7】

在全國開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央作出的重大決策部署，也是廣大人民群眾交給我們的一份考卷，開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)是增強(qiáng)人民群眾獲得感、幸福感、安全感的迫切要求。各類黑惡勢(shì)力違法犯罪嚴(yán)重危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，嚴(yán)重侵蝕人民群眾的獲得感、幸福感、安全感，嚴(yán)重影響社會(huì)生活的安全、健康和穩(wěn)定。因此，我們必須認(rèn)真貫徹上級(jí)的決策部署，多措并舉，狠抓落實(shí)，堅(jiān)決打贏掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)攻堅(jiān)仗。

強(qiáng)組織，明責(zé)任。成立以“一把手”總體抓、負(fù)總責(zé)、統(tǒng)一謀劃部署，具體安排專人負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)保障等工作，包片領(lǐng)導(dǎo)為一線骨干人員，成立掃黑除惡專項(xiàng)工作小組，對(duì)所包村進(jìn)行“問題”和“苗頭”的雙重梳理和摸排，做到心中有數(shù)、目標(biāo)清晰，切實(shí)為社會(huì)大局穩(wěn)定“保駕護(hù)航”。

強(qiáng)宣傳，廣發(fā)動(dòng)。在主要道路和社區(qū)人口集中位置懸掛橫幅，利用LED在各公共場(chǎng)所播放宣傳標(biāo)語，給社區(qū)干部及老百姓群發(fā)宣傳短信等，對(duì)掃黑除惡專項(xiàng)行動(dòng)工作的意義，打擊重點(diǎn)進(jìn)行廣泛宣傳。利用重要節(jié)日、敏感時(shí)段，各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))政府應(yīng)聯(lián)合派出所、紅袖套、網(wǎng)格員開展社會(huì)治安巡查，將黑惡“苗頭”扼殺在萌芽狀態(tài)。

建機(jī)制，保長(zhǎng)效。以此次掃黑除惡專項(xiàng)行動(dòng)為契機(jī)，將集中打擊與經(jīng)常性打擊有機(jī)結(jié)合起來，建立和完善“掃黑除惡”長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持嚴(yán)打整治方針不動(dòng)搖。

開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)意義重大，需要各級(jí)黨委政府高度重視，多舉措強(qiáng)落實(shí)，同時(shí)也需要我們的干部積極履職，把為人民群眾提供安全保障牢記于心，為他們提供一方凈土為目標(biāo)，堅(jiān)持不懈打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)仗，才能更好的提高人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。

工作感悟心得【篇8】

代理記帳的弊端。無論是個(gè)人代理記帳，還是專業(yè)代理記帳，弊端大致是一樣的。主要存在以下幾點(diǎn)：

一是由于稅務(wù)機(jī)關(guān)和各有關(guān)部門的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，代帳工作跟不上形勢(shì)發(fā)展的步伐；二是由于代帳多，往往申報(bào)前完成不了記帳工作，申報(bào)總是拖到最后，有的抄報(bào)稅甚至到了下班前的最后時(shí)點(diǎn)才去；三是代帳會(huì)計(jì)不參與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，記帳時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)金與銀行混淆、掛帳與銷帳不及時(shí)、存貨和現(xiàn)金出現(xiàn)倒掛等非正?，F(xiàn)象；四是申報(bào)的稅款與稅款專戶余額，一個(gè)大小，使稅務(wù)機(jī)關(guān)無法成功扣款，造成滯后入庫加收滯納金現(xiàn)象；五是由于代理記賬僅僅是對(duì)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的業(yè)務(wù)匯總核算，也就是攏攏帳而已。但會(huì)計(jì)工作主要是核算當(dāng)期經(jīng)營(yíng)成果，這就失去了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中的監(jiān)督作用。

針對(duì)上述利弊，筆者認(rèn)為，財(cái)稅部門要加強(qiáng)對(duì)代帳會(huì)計(jì)以及代帳公司的管理和指導(dǎo)。首先，代帳會(huì)計(jì)在有會(huì)計(jì)證的基礎(chǔ)上，還要經(jīng)有權(quán)部門（財(cái)稅聯(lián)合）批準(zhǔn)核發(fā)的“會(huì)計(jì)代理上崗證”，持證上崗，一年一驗(yàn)；其次對(duì)個(gè)體代理會(huì)計(jì)要進(jìn)行分類、分地區(qū)集中管理，最好歸口于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)計(jì)服務(wù)中心”；其三，每年要加強(qiáng)對(duì)代帳會(huì)計(jì)的.培訓(xùn)和進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓代帳會(huì)計(jì)及時(shí)了解和掌握變化了的財(cái)稅政策，使其吃透精神，正確運(yùn)用；其四，對(duì)代帳戶數(shù)要有限定，一個(gè)有資質(zhì)的會(huì)計(jì)最多代理多少企業(yè)，超過限定作何處理。專業(yè)公司代帳可適當(dāng)放寬，但也應(yīng)明確；最后，要求代帳會(huì)計(jì)不能光攏帳，也要參與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)核算監(jiān)督作用。

總之，加強(qiáng)對(duì)代帳會(huì)計(jì)以及代帳公司的管理和指導(dǎo)，才能規(guī)范代帳會(huì)計(jì)的代帳行為，使代帳會(huì)計(jì)更好地為企業(yè)服務(wù)，向財(cái)稅機(jī)關(guān)及有關(guān)部門提供準(zhǔn)確合理的數(shù)據(jù)來源。

工作感悟心得【篇9】

一、一路高歌粽情濃。

二、每個(gè)人都是自己生命的主角，其他人都是龍?zhí)?。但是，一個(gè)人不管有多少精彩的故事，一旦把鏡頭拉高拉遠(yuǎn)，就什么都看不到了。早安！

三、凈化賽風(fēng)，嚴(yán)明賽紀(jì);依法執(zhí)裁，公平競(jìng)賽。

四、我喜歡在滿是煙味的空氣中，聞到一陣女人的香水味，這平時(shí)覺得不錯(cuò)的味道，此時(shí)更顯美麗?！?8字〗

五、不能控制的決定就不要怨，能控制的決定就不要做錯(cuò)，錯(cuò)了的決定也不要后悔。

六、誰不向前看，誰就會(huì)面臨許多困難。

七、麻姑垂兩鬢，一半已成霜。

八、如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺愉快。

九、我等待面試通過的時(shí)間總是很長(zhǎng)，長(zhǎng)得我忘記了那家公司的存在。

十、專業(yè)社區(qū)比公司的組織能力強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)比物理社區(qū)的組織能力更強(qiáng)大。這是因?yàn)樯鐓^(qū)是有一批專業(yè)人士做自己最想做的事，具有極高的工作熱情，更是將從事專業(yè)視為快樂，這種內(nèi)在能力的力量是無比強(qiáng)大的。

十一、郭敬明最不想見到的人是周杰倫，因?yàn)橹芙軅愐娒娴谝痪渚褪牵喊珕眩?/p>

十二、沒有信任，愛會(huì)不牢。

十三、描寫盛開的荷花的句子

十四、以我之筆，寫你之名。記憶和思念，不因時(shí)間而消減。

十五、遷就你的人，不是沒脾氣，是舍不得你！

十六、天來了，油菜花開了，露出了它的芬芳。生命真的很脆弱，花開富貴的時(shí)候是最美?；ㄩ_花落的時(shí)候又讓人感到凄涼。當(dāng)花綻放的時(shí)候，就是最美的。當(dāng)花枯萎的時(shí)候，就即將告別生命。進(jìn)入下一個(gè)春天再次重生！生命賦予了我們力量和大自然的美！

十七、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨(dú)沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富?試想，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。

十八、南人墮淚北人笑，臣甫低頭拜杜鵑。

十九、上了高空莫心慌，謹(jǐn)慎操作處處防。

二十、一襲紅袍，欣長(zhǎng)的身軀增之一分則太長(zhǎng)，減之一分則太短；著粉則太白，施朱則太赤。眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齒如含貝。煞是惑人。

工作感悟心得【篇10】

我在如何把聽課作為案例研究一文中，著重談了作為一教師，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，把聽課的功效用足。這里我想就一個(gè)教學(xué)干部如何聽課、如何與講課教師交流、如何組織評(píng)課的活動(dòng)談一談自己的認(rèn)識(shí)。

干部聽課可以分成兩類：一類是為了解教學(xué)現(xiàn)狀、對(duì)教師評(píng)價(jià)，另一類是為了尋找解決問題的途徑、組織大家就某一問題作課例研究。實(shí)際上，聽每一節(jié)課都能兼顧完成這些任務(wù)，只是關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同、課后處理問題的方式不同。

干部聽課要做好的準(zhǔn)備：本學(xué)科的課標(biāo)，邊聽邊學(xué)，常年滲透。教材上課前快速閱讀，了解大致(我們每年都動(dòng)員初高三畢業(yè)生為學(xué)校捐一些舊教材)，當(dāng)然也可臨時(shí)向?qū)W生借閱。請(qǐng)上一位本學(xué)科的教師相伴，是學(xué)科組長(zhǎng)或備課組長(zhǎng)。

課后如何與教師交流：聽完一節(jié)課，與教師交流是干部的職責(zé)。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，搞好了讓老師明確了自己的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)堅(jiān)持的方向，找到了自己發(fā)展的瓶頸，找到了努力方向，知道了領(lǐng)導(dǎo)心中思考的教學(xué)問題，使得教師更有興趣去解決這些問題。所以我提出來要給教師肯定幾個(gè)優(yōu)勢(shì)、請(qǐng)教幾個(gè)問題、做一點(diǎn)一般性的交流(不限于一節(jié)課)，具體說：

1.肯定講課教師的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)很重要，再能干的人、再有信心的人，如果他的行為受到不斷地指責(zé)，他都會(huì)不知所措。我曾經(jīng)見過這樣的老師，應(yīng)該說他非常不錯(cuò)，成績(jī)很理想、也深受學(xué)生歡迎。一次，他的課很不成功，一個(gè)干部聽完課后，正好查他的教案有沒有，就對(duì)他給予了嚴(yán)厲的批評(píng)，所以，當(dāng)這個(gè)人再去聽課時(shí)，他連正常的課都不能上下來。所以，給一個(gè)老師找出中肯的、又帶有方向性的幾條優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)業(yè)務(wù)干部的基本功，也是確保教師培養(yǎng)能落在實(shí)處的關(guān)鍵，積極地肯定能正向強(qiáng)化老師的教好書的強(qiáng)烈愿望，很多的問題他就會(huì)自己克服。其實(shí)說白了，很多問題都是發(fā)展中的問題，當(dāng)老師的水平得到實(shí)質(zhì)的提升是，好多問題就自然解決。如，當(dāng)一個(gè)老師上課能吸引學(xué)生時(shí)，他也就是一個(gè)好班主任了。

肯定的優(yōu)點(diǎn)可以是已經(jīng)做得很好的，也可以是有想法但不成熟，也可以是這個(gè)學(xué)科教學(xué)應(yīng)有的但他還沒有的。學(xué)科知識(shí)、方法、思想，教學(xué)方法、組織學(xué)生活動(dòng)等都可以。我們的目的不是為了顯示聽課人的博學(xué)，而是為了給講課人一個(gè)努力的方向。

2.請(qǐng)教幾個(gè)問題，放低干部身段。我記得某人說過：你是專家，那么你的手下就等你下指示。你如果不是專家，你手下人就都是專家。所以，干部評(píng)課不要說絕對(duì)的話，何況確實(shí)有一些學(xué)科咱不懂，就是本專業(yè)還有不同的角度、不同的理解的問題。當(dāng)然，問題可以作為個(gè)人觀點(diǎn)提出來請(qǐng)教、討論。既提出了問題，也尊重了講課人的。特別的提出學(xué)科知識(shí)中蘊(yùn)含的思想、方法以及學(xué)生學(xué)習(xí)中會(huì)遇到的困難、解決的方法等，對(duì)本人更有促進(jìn)作用。

3.一般的討論幾個(gè)問題，包括個(gè)人對(duì)教學(xué)的一些認(rèn)識(shí)，學(xué)校對(duì)教學(xué)的要求有什么不合適的、需要改進(jìn)的。我們學(xué)科教學(xué)有什么想法，年級(jí)學(xué)生如何，個(gè)人教學(xué)有什么困難要幫助的。主要是了解情況，解決問題，體現(xiàn)大家的平等性。

工作感悟心得【篇11】

誰能想到，像我這樣被家人、朋友和同事視為“不確定”的人，會(huì)在公司呆三年？老實(shí)說，我自己也沒想過。回想自己在公司呆了三年，三年沒有辭職的念頭，我只能想到一件事可以解釋，那就是：我熱愛我的工作。

在我在公司呆了三年之前，我做過很多工作，但是沒有一份工作可以讓我長(zhǎng)期呆下去。工作，我做不下去了”，想著“我要自由”。也許也是隨著年齡的增長(zhǎng)。懂工作，就會(huì)工作。如果你有一點(diǎn)愛，你就必須忍受你不喜歡的部分，你要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)，你要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。然后就是我被聘用了三年的結(jié)果。

這三個(gè)在我們公司工作的幾年是我職業(yè)生涯中最快樂的三年?？鞓泛涂鞓肥怯袇^(qū)別的?？鞓肥菢O其短暫的，但快樂可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去?？鞓芬馕吨憧梢栽诠ぷ髦谐ㄩ_心扉，part你的自由可以實(shí)現(xiàn)，你的想法和想法被釋放。我在我們公司工作了三年。我可以每天用我的想法和想法，我可以每天打開自己，我可以轉(zhuǎn)動(dòng)我的生活每天都能為公司創(chuàng)造價(jià)值。這樣的工作怎么能讓人想辭職？

我熱愛我的工作就像我熱愛我的生活一樣。我希望我的生活簡(jiǎn)單而快樂，我希望我的工作也一樣。我的性格不是那種能接觸到社會(huì)上形形色色的人，這注定了我不會(huì)選擇像“銷售”這樣考驗(yàn)我能否改變性格來適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的工作，而且我的性格也注定了我選擇我現(xiàn)在做的工作是一種必然。在這份工作中，我可以按照自己的性格做事，做自己最好的自己，從中學(xué)習(xí)到我認(rèn)為人生中更重要的東西。我很高興能在工作中做自己，還有他怎么可能辭掉工作去別處尋找？

我熱愛我的工作，一位工作了三年的員工說。希望以后能在我們公司繼續(xù)努力，盡可能的為我們公司創(chuàng)造價(jià)值，和我們公司一起打造一個(gè)夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，生產(chǎn)出越來越多有趣的素材，還有更多學(xué)習(xí)價(jià)值。產(chǎn)品與服務(wù)。

工作感悟心得【篇12】

20XX年xx月xx日，我省xx區(qū)普降特大暴雨，引發(fā)了重大的災(zāi)害，房屋倒塌，農(nóng)作物，及車，房，橋梁，人，受到嚴(yán)重的損失，這次的暴雨將這一切化為烏有。雖然暴雨，摧毀了我們的家園，但是卻沖不垮我們的心態(tài)。

由于，20XX年xx月xx日，暴雨的降臨，我院接到上級(jí)部門的通知，全房山區(qū)大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)遭受百年不遇的暴雨水災(zāi)，許多村莊和農(nóng)田被淹沒，房屋倒塌，損失慘重，災(zāi)民無家可歸。隨后，我院立即組織成立救災(zāi)醫(yī)療隊(duì)奔赴房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)受災(zāi)的各個(gè)村莊，，開展防疫治病救災(zāi)工作。由于我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視這次暴雨的降臨，，立即抽調(diào)本院素質(zhì)強(qiáng)，思想好的醫(yī)護(hù)人員組成救災(zāi)醫(yī)療隊(duì)，進(jìn)行動(dòng)員部署后，分成幾個(gè)小組立即奔赴災(zāi)區(qū)第一線開展防病救災(zāi)工作。

在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過將近一周的艱苦奮斗，目前，災(zāi)區(qū)各方面的情況已基本穩(wěn)定，現(xiàn)場(chǎng)防疫工作已基本將近尾聲，災(zāi)民的防疫工作已轉(zhuǎn)入下一階段。

在整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)防病救災(zāi)工作，我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，采取措施得當(dāng)，堅(jiān)守在醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員們也詳細(xì)問診受災(zāi)的群眾，是否飲用被污染的水，是否食用不潔飲食，是否有死亡動(dòng)物接觸史等，關(guān)懷備至。大災(zāi)過后，災(zāi)區(qū)還沒有出現(xiàn)一例任何流行性傳染病，在將近半個(gè)月的時(shí)間里，我院的救災(zāi)醫(yī)療隊(duì)為災(zāi)區(qū)診治人員達(dá)xx人，消毒飲用水xx處，消毒房屋xx間，為了災(zāi)區(qū)群眾重建家園，提供了健康飲水，免費(fèi)發(fā)藥等，同時(shí)我院救災(zāi)醫(yī)療隊(duì)工作非常認(rèn)真努力，醫(yī)護(hù)人員在十分艱苦的環(huán)境下，克服種.種困難，開展救災(zāi)工作，不顧個(gè)人的安危得失，一心服務(wù)災(zāi)區(qū)群眾，取得了老百姓的好評(píng)，贏得了廣大災(zāi)區(qū)群眾和社會(huì)各界人士的好評(píng)，充分體現(xiàn)了醫(yī)護(hù)人員無私奉獻(xiàn)的崇高品質(zhì)和高尚得到的情操。

我院的防病救災(zāi)工作之所以取得明顯的成績(jī)，首先離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的及時(shí)正確部署，其次，得益于我院救災(zāi)醫(yī)療的得力措施。

1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視，充分發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部示范帶頭作用。

2.精心部署，周密安排，廣泛密切配合當(dāng)?shù)卣_展工作。

3.以高度的責(zé)任感和使命感開展防病救災(zāi)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心群眾，充分發(fā)揮醫(yī)風(fēng)醫(yī)德。

在這次防病救災(zāi)活動(dòng)中，由于我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部及醫(yī)護(hù)工作者率先垂范，始終堅(jiān)守在條件最艱苦的第一線，不怕苦不怕累，始終堅(jiān)守如一，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨的先行性，和醫(yī)務(wù)工作者的高尚情操。為整個(gè)救災(zāi)工作起到了模范帶頭作用?，F(xiàn)在，防疫救災(zāi)工作已轉(zhuǎn)入新的階段，我們將永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)的高反應(yīng)，以高度的責(zé)任感和使命感做好下一個(gè)階段的工作，我們堅(jiān)信，這次的災(zāi)難會(huì)過去，一切都會(huì)雨過天晴。

工作感悟心得【篇13】

回顧這一年的工作實(shí)踐，不禁感慨萬千。作為一個(gè)剛踏上工作崗位的年輕教師，我一開始不由得有些緊張。幸運(yùn)的是，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和很多老師在我的工作中給予了我很多的關(guān)心和幫助，我也更加努力了。這學(xué)期我的各項(xiàng)工作都有條不紊地進(jìn)行著。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，我獲得了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

作為一名新老師，上任后的第一個(gè)任務(wù)就是教畢業(yè)班的英語，這對(duì)我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。其中一個(gè)班的男生比較調(diào)皮，所以比較難管。尤其是我作為新老師，總有一些學(xué)生表現(xiàn)出“不買”的態(tài)度。經(jīng)過一個(gè)多月的磨合，通過不斷地和同學(xué)們交談，主動(dòng)了解他們的情況，我和同學(xué)們逐漸開始相互了解。經(jīng)過仔細(xì)觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方法，即作為新老師，peer-to-peer學(xué)生不應(yīng)該總是擺出老師的架子，把自己擺在高處，這樣很容易造成學(xué)生不滿意，不愿意聽老師的課。而我們除了要讓學(xué)生覺得學(xué)生和老師是平等的，更應(yīng)該站在學(xué)生的角度考慮問題，設(shè)身處地為他們著想，讓他們接受你，傾聽你的教育指導(dǎo)。

教師教育人，他們是榜樣。在一年的工作中，讓我知道我的角色。不僅你應(yīng)該成為什么樣的人，更應(yīng)該成為什么樣的老師。教師的職責(zé)是神圣的，無論是教書還是教育。高爾基說：“誰不愛孩子，孩子就不會(huì)愛他，只有愛孩子的人才能教育孩子?！睈酆⒆邮墙處煈?yīng)有的美德，也是教師的天職。作為一名小學(xué)教師，我當(dāng)然應(yīng)該這樣做。在我的專業(yè)活動(dòng)中，我把愛學(xué)生放在第一位。有了這樣的心態(tài)，師生們才能處于和諧的狀態(tài)，很多事情都可以輕松解決。愛學(xué)生包括尊重和信任學(xué)生，關(guān)心和關(guān)心學(xué)生。只要是我的學(xué)生，無論成績(jī)好壞，我都會(huì)一視同仁。對(duì)退學(xué)的學(xué)生給予更熱情的幫助。目的是恢復(fù)他們的自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人與人之間的感情是相互的，老師的真誠才能讓學(xué)生感受到。

今年雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我的經(jīng)歷還是挺深刻的。

1.認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)很重要。在教學(xué)中，備課是必不可少且非常重要的一環(huán)。備課充分，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果好。剛開始備課時(shí)，最困擾我的是如何尋找備課思路。拿起一篇課文，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)課文里有很多可以教的知識(shí)點(diǎn)，而且看起來很重要，但一方面上課時(shí)間不允許說什么，另一方面，無法突出顯示文本的焦點(diǎn)。面對(duì)如此多的知識(shí)點(diǎn)，我該如何選擇，如何安排組織，才能讓整篇文章連貫流暢，這就是我在備課時(shí)遇到的問題。于是，我每天花大量的時(shí)間備課，仔細(xì)研究教材和教學(xué)方法，比較本單元的學(xué)習(xí)要求，找出重點(diǎn)和難點(diǎn)，把知識(shí)點(diǎn)按重要性排列，然后整理班級(jí)的想法。同時(shí)，我也經(jīng)常請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，在他們的一點(diǎn)幫助下，我才如釋重負(fù)。另外，在備課的過程中，除了準(zhǔn)備課本要求的內(nèi)容外，我還嘗試收集一些有趣的課外資料作為補(bǔ)充，以提高學(xué)生聽課的興趣。

2.注意課堂40分鐘的教學(xué)實(shí)踐。備課的辛苦，說到底還是為了備課。我非常重視課堂上的40分鐘，在教學(xué)過程中盡量讓內(nèi)容豐富飽滿，教學(xué)風(fēng)格自然大方，語言生動(dòng)活潑，以快樂和快樂的態(tài)度面對(duì)學(xué)生。每天精神飽滿，讓同學(xué)們感受到一種親切溫馨的氛圍。講座中，我關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)回答學(xué)生提出的問題，注意加強(qiáng)與學(xué)生的交流，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

3. 對(duì)成績(jī)差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我根據(jù)不同學(xué)子的具體情況，制定了相應(yīng)的目標(biāo)和目標(biāo)，并利用下午放學(xué)后的時(shí)間為這些學(xué)生提供課后輔導(dǎo)。我經(jīng)常鼓勵(lì)他們消除自卑感；有時(shí)我會(huì)在課堂上問他們一些容易回答的問題，以增強(qiáng)他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)熱情。

4.聽不同老師的課，向更有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教。以身作則比教好。老師們實(shí)踐出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解。聽著有經(jīng)驗(yàn)的老師講課，每次都有不同的感悟，能收獲很多。

作為一名光榮的人民教師，我將在今后的教學(xué)工作中努力做到：

1.愛學(xué)生。給我們學(xué)生更多的愛心、關(guān)懷和責(zé)任心、包容、細(xì)心等，以“唐僧”之心培養(yǎng)和教育我們的學(xué)生。老師，講道、講授、解惑，更重要的是，為學(xué)生起到示范作用，潛移默化地讓學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中通過與老師的接觸來體驗(yàn)和理解。我們?cè)诮虒W(xué)生的時(shí)候，多和他們交流，發(fā)自內(nèi)心的尊重和關(guān)心他們，學(xué)生也會(huì)尊重這樣的老師，愿意上他的課。

2.獻(xiàn)身教育事業(yè)。教師被稱為“蠟燭”，照亮自己和他人。這是教師敬業(yè)精神的真實(shí)寫照。我，一個(gè)普通的老師，想為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。

3、不斷提高自身素質(zhì)，努力成為優(yōu)秀的老師、學(xué)生喜歡的老師、社會(huì)滿意的老師。力求在最短的工作和學(xué)習(xí)中提升自己的業(yè)務(wù)能力，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

以上是我一年工作中的一些心得體會(huì)。作為一名新老師，我時(shí)刻準(zhǔn)備著，勤于學(xué)習(xí)，樂于教書，以愉快的心情應(yīng)對(duì)每一天的工作。

物業(yè)工作感悟及心得

在眾多文章中我們選出了一篇非常受歡迎的“物業(yè)工作感悟及心得”，我們會(huì)逐步深入剖析該領(lǐng)域的商業(yè)模式和商業(yè)機(jī)會(huì)供您參考。感言是指對(duì)某些事或人產(chǎn)生發(fā)出并表達(dá)的想法，當(dāng)我們結(jié)束一段旅程或者經(jīng)歷一些事的時(shí)候。我們可以寫一篇感言記錄自己心中的感想體會(huì)，感言可以讓我們的心靈更加活躍。

物業(yè)工作感悟及心得(篇1)

隨著物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿意的服務(wù)成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首要法碼。要想贏得客戶、贏得市場(chǎng)，就要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對(duì)服務(wù)的認(rèn)可源于提供服務(wù)者的真誠。在日常工作中真正做到“真誠”并不是一件輕松容易的事。有人說從事物業(yè)管理工作就像看萬花筒，什么人都會(huì)見到，沉默寡言型、易怒暴躁型、嘮叨抱怨型、和藹可親型、刻薄挑剔型等等。面對(duì)形形色色的人，工作中難免會(huì)遇到這樣那樣的困難與無奈，這就要求我們針對(duì)不同性格的人，采取不同的處理方式，還要有一定的忍耐性。

在工作中有的同事受了委屈，可能會(huì)反唇相譏、惡語相向，這樣即使贏了事實(shí)卻輸?shù)袅藰I(yè)主的信任，長(zhǎng)此以往得不償失，日后的工作會(huì)很難開展。其實(shí)在人與人之間復(fù)雜的關(guān)系中，如果我們處理問題時(shí)能真心為對(duì)方著想，從對(duì)方立場(chǎng)出發(fā)，大多數(shù)情況下也會(huì)相應(yīng)得到對(duì)方的寬容，不是有句話叫做“精誠所至，金石為開”嗎?遇到問題不妨來個(gè)換位思考，如果是我家地板被泡我急不急?如果是我家的排水管堵塞，我窩不窩火?如果是我家有車進(jìn)不了自家小區(qū)停車場(chǎng)，我煩不煩?往往客戶的“百般挑剔”都事出有因，是對(duì)我們服務(wù)不滿意的一種表現(xiàn)，從另一方面講也是對(duì)我們工作中一些不足的警示。當(dāng)然有些服務(wù)要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務(wù)范疇，即使如此也千萬不要“事不關(guān)己高高掛起”，仍要本著業(yè)主事情無小事的原則，認(rèn)真對(duì)待，耐心解答，往往在細(xì)節(jié)小事中更能體現(xiàn)出服務(wù)的真誠，更能感化業(yè)主。

業(yè)主的滿意源于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)源于真誠的投入。只要我們切實(shí)為客戶著想，真誠會(huì)如潺潺細(xì)流，滋潤(rùn)人的心田；只要我們給予客戶真誠的幫助，信任與支持也會(huì)相應(yīng)而來。只有真誠服務(wù)，不斷拓寬工作思路，不斷開展細(xì)致入微的特色服務(wù)，營(yíng)造高質(zhì)量的人文居住環(huán)境，才能在眾多物業(yè)管理企業(yè)中樹立有特色的物業(yè)管理服務(wù)品牌，才能吸引更多客戶。真誠是溝通人際關(guān)系的法寶，會(huì)使人解除心靈上的戒備，是我們拉近與客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑。當(dāng)然這種真誠決不是一種敷衍，我們要把寬容的心真誠地送給客戶，對(duì)客戶多一份理解，在每一次的委屈中敞開自己的心靈，試著理解真誠的內(nèi)涵，因?yàn)槲覀円獙?duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)。真誠這座橋梁寄托著業(yè)主對(duì)物業(yè)管理的信賴，同樣也傳遞著物業(yè)管理人員對(duì)業(yè)主的關(guān)懷。

物業(yè)工作感悟及心得(篇2)

回顧當(dāng)初來__物業(yè)應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員，對(duì)客服工作也由陌生變得熟悉。

很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡(jiǎn)單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時(shí)上上網(wǎng)罷了;其實(shí)不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當(dāng)充分的專業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤、失職。

前臺(tái)是整個(gè)服務(wù)中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項(xiàng)服務(wù)工作的開展，客服人員不僅要接待業(yè)主的各類報(bào)修、咨詢、投訴和建議，更要及時(shí)地對(duì)各部門的工作進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)約修、報(bào)修的完成情況進(jìn)行回訪。

為提高工作效率，在持續(xù)做好各項(xiàng)接待紀(jì)錄的同時(shí)，前臺(tái)還要負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的統(tǒng)計(jì)、存檔，使各種信息儲(chǔ)存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時(shí)使各項(xiàng)工作均按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容：

1、按照要求，對(duì)業(yè)主的檔案資料進(jìn)行歸檔管理，發(fā)生更改及時(shí)做好跟蹤并更新。

2、對(duì)業(yè)主的報(bào)修、咨詢及時(shí)進(jìn)行回復(fù)，并記錄在業(yè)主信息登記表上。

3、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔。

4、對(duì)于業(yè)主反映的問題進(jìn)行分類，聯(lián)系施工方進(jìn)行維修、跟蹤及反饋。

5、接受各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理，并對(duì)此過程進(jìn)行跟蹤，完成后進(jìn)行回訪。

物業(yè)工作感悟及心得(篇3)

13、人生的道路總需要自己走才知道其中滋味，所以最終還是要看自己怎么選，無論怎么選，為之而付出的代價(jià)都屬于自己，而且必須學(xué)會(huì)承擔(dān)這種代價(jià)。

14、一年已過半，一半回望，一半向往！上半年，遺憾或是圓滿，已成過往；下半年，努力還是懈怠，別留遺憾。愿我們上半年所有的努力，都是下半年驚喜的鋪墊。

15、人生，只有像茶葉一樣，在滾水中反復(fù)折騰，浸泡，才能把內(nèi)在的潛質(zhì)逼出來，為自己創(chuàng)造出長(zhǎng)久穩(wěn)定的幸福。每一次創(chuàng)傷都是一種成熟；每一種成熟，都是幸福的預(yù)兆。

16、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你腳下，只要走，就能到達(dá)遠(yuǎn)方。

17、挺直腰桿，把所有的思想都放在學(xué)習(xí)上，誰還會(huì)在意冷言冷語所帶來的傷。擦干淚水，展望前方，誰還會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)書感到害怕。摩拳擦掌，奮勇向上，誰會(huì)畏懼于困難的阻擋。

18、我們的失敗，有時(shí)和素質(zhì)無關(guān)，而是在困境中缺少韌性，堅(jiān)持成了我們最長(zhǎng)的短板。但凡成功者，并非都是出類拔萃，而是他們相信勤能補(bǔ)拙，只要忍受了。挺住了，成功早晚會(huì)露出真相。

19、太陽并不會(huì)因?yàn)槟愕氖б?，明天不再升起；月亮不?huì)因?yàn)槟愕谋г?，今晚不再降落。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一團(tuán)；蒙住別人的眼睛，不等于光明就屬于自己！

20、有一天，我們忽然驚覺：我們的憂郁。無聊。困惑。無奈。一切不快樂，都和我們的要求有關(guān)，我們之所以不快樂，是我們渴看擁有的東西太多了，或者，太執(zhí)著了，不知不覺，我們已經(jīng)執(zhí)迷于某個(gè)事物上了。

21、不好看低自我，每個(gè)人都有自我的優(yōu)秀，他不懂珍惜，就找懂珍惜你的，他不會(huì)欣賞，就找欣賞你的！錯(cuò)過這一站，只正因最好的那個(gè)在下一站等你。

22、人只有壓力才會(huì)有動(dòng)力，窮則思變，時(shí)勢(shì)造英雄，逼急了好漢可以上梁山。一個(gè)人的成長(zhǎng)，必須通過磨煉。有時(shí)候，必須對(duì)自己狠一次，否則永遠(yuǎn)也活不出自己。

23、生命沒有草稿，年華不容浪費(fèi)，朝著一個(gè)目標(biāo)不停的向前，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的天堂，才是青澀年華時(shí)代里我們最應(yīng)該做的事情。

24、不要羨慕那些過得比你精彩自由的人，他們并不是比你優(yōu)秀，只是他們?cè)谧约旱娜松?，有自己的想法與追求，并且有勇氣去堅(jiān)持，不攀附，不將就。

物業(yè)工作感悟及心得(篇4)

作為一名物業(yè)工作人員，我有幸在過去的幾年里參與管理了多個(gè)社區(qū)的日常事務(wù)。這段時(shí)間的工作經(jīng)歷使我深刻地認(rèn)識(shí)到了物業(yè)管理的重要性，并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)物業(yè)工作的感悟和心得。

首先，物業(yè)工作需要高度責(zé)任心和細(xì)致入微的工作態(tài)度。作為一個(gè)社區(qū)的管理者，我們需時(shí)刻保持警惕，隨時(shí)注意社區(qū)內(nèi)的問題和風(fēng)險(xiǎn)。從早上的安全檢查到晚上的巡邏，我們必須始終保持警覺，確保社區(qū)居民的安全和舒適。

其次，物業(yè)工作要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。社區(qū)居民的需求和意見各不相同，我們必須善于傾聽并及時(shí)解決問題。即使面臨困難或矛盾，我們也要保持冷靜和耐心，通過有效的溝通和協(xié)商解決問題，確保社區(qū)和諧穩(wěn)定。

另外，物業(yè)工作需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。物業(yè)管理包括許多方面，如維修保養(yǎng)、設(shè)備設(shè)施管理以及社區(qū)規(guī)劃等等。我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，與時(shí)俱進(jìn)，以更好地服務(wù)社區(qū)居民。

在物業(yè)工作中，我還深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。物業(yè)管理涉及到許多不同的崗位和部門，需要大家通力合作，共同完成工作任務(wù)。在每一個(gè)工作環(huán)節(jié)中，我們都要密切協(xié)作，相互支持，共同解決問題，提高工作效率。

此外，物業(yè)工作也給我?guī)砹藢?duì)細(xì)節(jié)的高度關(guān)注。有時(shí)候，一些微小的細(xì)節(jié)可能會(huì)影響到整個(gè)社區(qū)的居住品質(zhì)。我們需要細(xì)心觀察和及時(shí)反饋，確保社區(qū)設(shè)施的正常運(yùn)行和居民的舒適體驗(yàn)。只有注重細(xì)節(jié)，才能在整個(gè)物業(yè)工作中做到盡善盡美。

最后，物業(yè)工作需要始終保持積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)。盡管工作中會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)和困難，但我們不能氣餒或抱怨。相反，我們應(yīng)該積極思考和解決問題，始終保持樂觀的心態(tài)。只有這樣，我們才能在工作中充滿熱情和動(dòng)力，更好地為社區(qū)居民服務(wù)。

總之，物業(yè)工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和責(zé)任的工作，需要我們具備多方面的能力和素質(zhì)。通過這些年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到物業(yè)管理的重要性，并從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我相信，只要我們始終保持進(jìn)取的態(tài)度和樂觀的心態(tài)，我們將能夠更好地完成物業(yè)工作，并為社區(qū)居民帶來更好的居住環(huán)境。

物業(yè)工作感悟及心得(篇5)

從事物業(yè)管理這幾年來給我的感覺就是一個(gè)字“難”。在物業(yè)管理行業(yè)中流行這樣一句話“上輩子造的孽，這輩子做物業(yè)”，這句話道出了從事物業(yè)行業(yè)人員的心聲，做服務(wù)行業(yè)想使服務(wù)對(duì)象都滿意很難，做跟五湖四海的業(yè)主打交道的工作更加難做，都是處理一大堆煩瑣小事，處理不當(dāng)就是大事。

物業(yè)管理服務(wù)確實(shí)是非常煩瑣的事，什么事都要管，不只是管事、管人、管設(shè)備、還要管貓貓狗狗等小動(dòng)物，業(yè)主們動(dòng)不動(dòng)就到管理處說事;家里因電器使用不當(dāng)造成供電故障會(huì)找物業(yè)公司麻煩，鄰里關(guān)系有矛盾也會(huì)鬧到物業(yè)公司，大事小事事事都會(huì)找物業(yè)公司，物業(yè)員工整天都忙著協(xié)調(diào)，再協(xié)調(diào)，物業(yè)公司的員工天天被一部分無理要求的業(yè)主罵，有時(shí)甚至被野蠻業(yè)主打，矛盾升級(jí)就會(huì)鬧到法院去，網(wǎng)絡(luò)上媒體上經(jīng)常有關(guān)于物業(yè)公司與業(yè)主鬧法律糾紛的報(bào)導(dǎo)。

現(xiàn)在的人們維權(quán)意識(shí)比過去都強(qiáng)了，可并不是每個(gè)業(yè)主的法律知識(shí)都提高了，很多報(bào)導(dǎo)都是一些業(yè)主在無理取鬧，而有些公司為了大事化小、小事化了，盡可能不把事情鬧大，都采取放棄法律維權(quán)途徑，私底下協(xié)商作出很大的讓步，這樣造成了別的業(yè)主效仿，動(dòng)不動(dòng)就起訴你物業(yè)公司，物業(yè)公司不得不消耗大量的人力財(cái)力，綜上所述給我體會(huì)是做物業(yè)管理真的很難，管理費(fèi)也很難收，物業(yè)管理本來是一個(gè)微利潤(rùn)行業(yè)，是一種勞動(dòng)密集型行業(yè)，社會(huì)各界認(rèn)為做物業(yè)什么樣的人都可以做，只要有手有腳就能做，根本沒有什么技術(shù)性。

其實(shí)物業(yè)管理專業(yè)技術(shù)含量很高，只是整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)不高，造成外界對(duì)物業(yè)管理的偏見太深，這樣就需要對(duì)員工不斷地加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的基本素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，該維權(quán)的一定要維權(quán)，一切按物業(yè)管理?xiàng)l例及相關(guān)的法律法規(guī)辦，同時(shí)多與業(yè)主溝通、宣傳物業(yè)管理?xiàng)l例及物權(quán)法，很多物業(yè)公司為了自己的利益損很多害業(yè)主的利益，嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)行業(yè)的形象;如果整個(gè)行業(yè)做到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化，社會(huì)各界對(duì)物業(yè)管理的偏見也會(huì)小一點(diǎn)，社會(huì)地位也會(huì)提高，從事物業(yè)管理也就沒有那么難做了。

物業(yè)工作感悟及心得(篇6)

1、你不是客服人員，所以你不知道，我們聽過難聽話，受過委屈，也會(huì)被不理解，但我們依舊面帶微笑接待業(yè)主。

2、全心全意為業(yè)主服務(wù)！創(chuàng)造美麗家園！

3、最新物業(yè)服務(wù)用心的句子：

4、龍光物業(yè)客服管家主要是提供公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和提供業(yè)務(wù)的服務(wù)，一般客服管家，是根據(jù)公司需要，安排1到2個(gè)客服定點(diǎn)管理1幢樓房，作為這幢樓房業(yè)主第一時(shí)間接觸的公司服務(wù)人員，基本接待業(yè)主的投訴、協(xié)調(diào)業(yè)主之間的關(guān)系及時(shí)為這幢樓的業(yè)主提供幫助，等等一些瑣事的事情。

5、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)問題過于急躁，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績(jī)，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。

6、工作不足之處寫法關(guān)鍵在于先指出自己的不足之處，然后深刻反省，再寫出自己的應(yīng)做出的改變。

7、創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造就忠實(shí)顧客。

8、為租戶著想，才會(huì)有商機(jī)，才會(huì)達(dá)到雙贏。我們是租戶的朋友，不是對(duì)立者。租戶的健康，租戶的煩惱等等，都應(yīng)該被我們關(guān)心。

9、可以結(jié)合實(shí)際情況這樣寫:1.車庫管理不嚴(yán)，業(yè)主隨意出入。

10、這名物業(yè)客服員服務(wù)態(tài)度好，很敬業(yè)！

11、在工作中有的人員受了委屈，可能會(huì)反唇相譏、惡語相向，甚至動(dòng)粗，這樣即使贏了事實(shí)卻輸了客戶，長(zhǎng)此以往得不償失，日后的工作會(huì)很難開展。其實(shí)在人與人之間復(fù)雜的關(guān)系中，如果我們處理問題時(shí)能真心為對(duì)方著想，從對(duì)方立場(chǎng)出發(fā)，大多數(shù)情況下也會(huì)相應(yīng)得到對(duì)方的寬容，不是有句話叫做“精誠所至，金石為開”嗎？遇到問題不妨來個(gè)換位思考，如果我發(fā)生這種情況，我會(huì)怎么做？往往租戶的“百般挑剔”都事出有因，是對(duì)我們服務(wù)不滿意的一種表現(xiàn)，從另一方面講也是對(duì)我們工作中一些不足的警示。當(dāng)然有些服務(wù)要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務(wù)范疇，即使如此也千萬不要“事不關(guān)己高高掛起”，仍要本著敬業(yè)的態(tài)度向他們解釋。

12、物業(yè)的客服工作是不好干的，因?yàn)槲飿I(yè)針對(duì)的人群是一個(gè)居民小區(qū)里的業(yè)主，每家每戶會(huì)有很多瑣碎的事情，當(dāng)業(yè)主遇到問題的時(shí)候，心情總是比較浮躁，比較著急的，所以難免態(tài)度和語氣會(huì)不太禮貌，這樣物業(yè)的客服呢，難免就會(huì)有點(diǎn)受氣的感覺。

13、越是正規(guī)的物業(yè)公司，大型的物業(yè)公司，周六周日休息的可能性就越小，寫字樓的客服除外，不過也需要輪流值班，至于工資，只能是說的過去。換句話說，打算從事物業(yè)這個(gè)行業(yè)，就別想著雙休和高工資

14、你不是客服人員，所以你不知道，我們犧牲了很多節(jié)假日休息的時(shí)間，陪家人、朋友的時(shí)間，大多時(shí)間都局限在園區(qū)里，慢慢地有時(shí)候會(huì)感覺自己與外界隔離了，和這個(gè)社會(huì)有了距離，脫節(jié)了！

15、物業(yè)客服的基本服務(wù)句子：先生/女士你好，請(qǐng)問有什么可以幫您的嗎？

16、售樓部客服和物業(yè)部前臺(tái)的工作性質(zhì)差不多，只是解決的問題不一樣。售樓部客服的待遇會(huì)比物業(yè)客服的待遇高一些，售樓部客服如果能有售樓的能力，那還能拿傭金。如果只是講職場(chǎng)發(fā)展的話，物業(yè)客服的發(fā)展空間會(huì)大一些，你取決于你自己的努力。

17、重情物業(yè)服務(wù)，和諧社會(huì)建設(shè)。

18、正規(guī)公司，還不錯(cuò)。

19、在這個(gè)小區(qū)生活對(duì)于自己來說還是非常的滿意的，因?yàn)槲飿I(yè)的客服總是在自己需要的時(shí)候會(huì)給予自己準(zhǔn)確的一個(gè)答案，總會(huì)在第一時(shí)間給予提供幫助，這對(duì)于自己來說就是非常欣慰的一件事情，互利互助的這種方式帶給自己的就是滿滿的安全感。

20、您提到的這個(gè)問題，我們會(huì)馬上/盡快進(jìn)行核實(shí)，然后聯(lián)系告知您事情的處理結(jié)果，你覺得可以嗎？

21、小區(qū)綠化面積不大，建議加大力度。

22、電梯經(jīng)常出問題，建議定期維護(hù)。

23、物業(yè)客服助理工作心得我做物業(yè)管理部助理半年多了，在這段時(shí)間內(nèi)我常常在想可我們到底要給租戶提供什么服務(wù)？為什么社會(huì)上會(huì)有那么多的糾紛發(fā)生在物業(yè)管理中？對(duì)此，我有一些感觸：

24、有時(shí)處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動(dòng)；工作開展中也缺少積極開拓創(chuàng)新，協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)；

25、你不是客服人員，所以你不知道，我們不止是催你們交交物業(yè)費(fèi)這么簡(jiǎn)單，我們不僅要掌握專業(yè)知識(shí)，能給您們提供服務(wù)，更多是能像百科全書一樣，能跟您聊上幾句，增進(jìn)彼此感情。

26、用物業(yè)管理人的雙手，撐起百姓物業(yè)保值、增值的空間。

27、物業(yè)管理重在細(xì)節(jié)，重在防范，重在瑣碎。物業(yè)糾紛很多情況都是忽視細(xì)節(jié)造成的。下水道被堵，租戶滑倒，這些只需要我們平時(shí)注意到細(xì)節(jié)，搞好維護(hù)，做好防范措施就可以啦，有些事，我們是可以做在前面的，做到未雨綢繆。

28、您好，我公司正在進(jìn)行園區(qū)綠化的除蟲噴藥作業(yè)，請(qǐng)您看管好自家的孩子及寵物，以免誤傷。

物業(yè)工作感悟及心得(篇7)

25、一直優(yōu)秀并且不懈努力的人知道這個(gè)世界比自己優(yōu)秀的人太多了，若不努力，就會(huì)被淘汰。永遠(yuǎn)在趕超前面的人，永遠(yuǎn)在走上坡路。愿你所有的努力都是上坡路！

26、無論未來怎樣，在生活中，我們成功除了勇敢。堅(jiān)持不懈外，更是需要方向。人生需要沉淀，寧靜才能致遠(yuǎn)；人生需要反思，?；仡^看看，才能在品味得失和甘苦中升華。

27、不管怎樣，不管怎樣平凡，怎樣尋覓，怎樣孤獨(dú)，怎樣沉默，怎樣虛浮。要相信你是海，要相信苦過了就算是酸，酸后會(huì)有甜。要相信你有能力愛，也有能力棄。要相信你是你自己，也只能是你自己。

28、不怕路遠(yuǎn)，就怕志短。沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃并去實(shí)踐它。

29、當(dāng)一顆樹不再炫耀自己葉繁枝茂，而是深深扎根泥土?xí)r，它才真正的擁有深度；當(dāng)一顆樹不再攀比自己與天空的距離，而是強(qiáng)大自己的內(nèi)徑時(shí)，它才真正的擁有高度。做人亦是如此，親們。

30、一件事情的發(fā)生，衡量不出一顆心的淡定；而一顆心的淡定，卻能影響一件事的結(jié)果。一個(gè)人的深度，衡量不了一顆心的從容；而一顆心的從容，卻能彰顯一個(gè)人的深度。

31、懂得放下的人，才能懂得如何拿起。放下是舍得的最高境界，亦是對(duì)靈魂的再次升華。放下能除去靈魂里暗藏的重量，能讓疲憊的身軀心輕如燕，讓困頓的人走出泥濘的沼澤。

32、我們?cè)绱丝释\(yùn)的波瀾，到最后才發(fā)現(xiàn)：人生最曼妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定與從容。我們?cè)绱似谂瓮饨绲恼J(rèn)可，到最后才知道：世界是自己的，與他人毫無關(guān)系。

33、命運(yùn)不是放棄，而是努力。人生幾何，總有些坎坷需要跨越，總有些責(zé)任需要擔(dān)當(dāng)，不斷的跌倒，才有不變的頑強(qiáng)與收獲；不變的風(fēng)雨，才有不斷的歷練與懂得。做生命的強(qiáng)者，且行且歌。

34、膚淺的羨慕。無聊的攀比。笨拙的效仿，不會(huì)帶來快樂，只會(huì)帶來煩惱。認(rèn)清真實(shí)的自己，找到屬于自己的位置，然后昂首闊步走自己的路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做自己的快樂，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一切比較與羨慕。

35、心情，是一個(gè)人狀態(tài)的風(fēng)向標(biāo)。心若明朗，整個(gè)人看起來都會(huì)積極向上；心若陰郁，那么生命都顯得黯淡無光。你若積極，高山亦是跨若山丘；你若消沉，沙丘也是越不過的峭壁。

36、即使生活有太多的無奈，也不能成為自己退縮的理由。只要堅(jiān)強(qiáng)，總會(huì)到達(dá)目的地。既然在千錘百煉之后，我們已經(jīng)沒有了海誓山盟，不妨試著順?biāo)拢茨茏叩亩噙h(yuǎn)。

物業(yè)工作感悟及心得(篇8)

37、每個(gè)人都要記住不論你的資歷能力如何，在浩瀚的社會(huì)里，你只是一個(gè)小分子，無疑是渺小的。當(dāng)我們把奮斗目標(biāo)看得更高時(shí)，更要在人生舞臺(tái)上唱低調(diào)，在生活中保持低姿態(tài)，把自己看輕些，把別人看重些。

38、感謝曾經(jīng)的時(shí)光，無論是失去還是離別，要小心你的思想，因?yàn)樗痪镁统蔀槟愕男袆?dòng)，小心你的行動(dòng)，因?yàn)樗痪镁统蔀槟愕牧?xí)慣，小心你的習(xí)慣，因?yàn)樗痪镁统蔀槟愕钠犯瘛?/p>

39、想要走得快，就獨(dú)自上路；想要走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴同行?？炫c遠(yuǎn)，都是我們的追求。追求快中的獨(dú)立，追求快中的堅(jiān)強(qiáng)，給自己留一片屬于自己的天空。追求遠(yuǎn)中的歡聲笑語，追求遠(yuǎn)中的結(jié)伴同行，便不會(huì)有孤單。

40、能不能掙錢都是看一個(gè)人努力不努力，我沒見過特別愛學(xué)習(xí)的人賣不掉貨的，也沒見過懶的人能賺到錢的，妄想躺著就能空手套白狼的就別想著創(chuàng)業(yè)了，這個(gè)世界是公平的。付出多少，收獲就有多少？

41、改變，永遠(yuǎn)都不嫌晚。無論你是幾歲，也無論你目前所處的境況有多糟，只要立定目的一步一步往前走，人生隨時(shí)都有翻盤的可能性。新的一天，你要加油！

42、如果說成功是那陽光明媚的頂峰，到達(dá)成功的路途中就一定布滿荊棘。陷阱。要到達(dá)成功的光明，就一定要忍住黑暗。在無盡的黑夜里，只有那些始終為自己鼓勵(lì)的人才能迎來黎明的曙光。

43、做人，虛心若竹，始終謙遜。矜持；傲骨像梅花，保持清雅，凜然。旁人怎么看待，那是別人的事情，人無需自卑，亦不能自負(fù)，一定要努力做最好的自己。

44、當(dāng)鮮花在眼前閃現(xiàn)時(shí)，你只當(dāng)它是煙云過眼；當(dāng)美酒在面前飄香時(shí)，你只當(dāng)它是風(fēng)送荷香；當(dāng)掌聲在耳邊響起時(shí)，你只當(dāng)它是幾聲蛙鳴；人決不能在成功面前忘乎所以。

45、堅(jiān)強(qiáng)不需要理由。人活一口氣，沒有志氣就只有悲慘。一點(diǎn)小失敗。小痛苦，就吵得眾人皆知，總是去訴說自己的痛苦，那只會(huì)傳播痛苦，放大痛苦?；钪?，需要傲骨錚錚，咬咬牙，挺住。

46、在我們的人生路上，所謂的失敗，所謂的一無所有，所謂的迷茫，其實(shí)都是自己產(chǎn)生的一種悲觀失望的情緒在作祟。在遭遇連續(xù)的失敗之后，有人選擇了聽天由命，悲觀消極，有人選擇繼續(xù)奮斗，最終成就大業(yè)。

47、膽量不夠大，能力再強(qiáng)都是小人物；魄力不夠大，努力一生都是小成就；在成長(zhǎng)的路上，我們突破的不是現(xiàn)實(shí)，而是自己。在人生的跑道上，戰(zhàn)勝對(duì)手，只是賽場(chǎng)的贏家，戰(zhàn)勝自己，才是命運(yùn)的強(qiáng)者。

48、如果沒人認(rèn)可你，那就自己認(rèn)可自己；如果沒人欣賞你，那就自己欣賞自己；如果沒人祝福你，那就自己祝福自己。與其用淚水悔恨昨天，不如用汗水拼搏明天。

物業(yè)工作感悟及心得(篇9)

從事物業(yè)管理工作對(duì)于我來說是一個(gè)全新的嘗試和挑戰(zhàn)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)這樣優(yōu)秀的平臺(tái)，讓我有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我對(duì)物業(yè)管理有了更深層次的認(rèn)知和了解。

本人于今年六月正式加入南大后勤服務(wù)集團(tuán)這個(gè)大家庭，在主任的安排下到生命科學(xué)學(xué)院擔(dān)任管理員一職。剛開始主管就跟我談了一下物業(yè)管理的概念和我們工作所負(fù)責(zé)的范圍和內(nèi)容，然后帶我熟悉了一下工作環(huán)境和了解樓棟的結(jié)構(gòu)情況。一開始我對(duì)樓內(nèi)的區(qū)域不是很了解，對(duì)ABC區(qū)域的劃分也沒有概念，主管就建議我跟著公房管理員一起巡樓，結(jié)合樓棟平面圖，漸漸的我對(duì)樓里的區(qū)域了解并熟悉了。

通過一段時(shí)間的工作下來，讓我認(rèn)識(shí)到物業(yè)管理工作是一項(xiàng)平淡又艱巨，繁瑣又需要細(xì)心的工作，做事不僅要認(rèn)真，而且還要用心，只要認(rèn)真加用心的工作就會(huì)找到切入點(diǎn)，就會(huì)找到解決問題的辦法。

來到樓里我前期的主要工作就是檢查樓內(nèi)的衛(wèi)生。起初檢查衛(wèi)生的時(shí)候，只是大致的看一下總體情況，對(duì)保潔工作的檢查不夠全面深入。之后在主管的指導(dǎo)下，對(duì)每天的檢查進(jìn)行細(xì)化，不只看大概，對(duì)很多細(xì)節(jié)工作加以重視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)的請(qǐng)教主管并與保潔員溝通。

工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性，細(xì)節(jié)因小而常被忽視，常使人感到繁瑣，無暇以顧，所以時(shí)刻提醒自己“服務(wù)細(xì)化，從細(xì)節(jié)中產(chǎn)生回報(bào)與效益?！?/p>

業(yè)主的滿意就是物業(yè)服務(wù)的最終目標(biāo)，在工作中磨礪塑造自我性格，提升自身心理素質(zhì)，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的我而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)懷下，敢于挑戰(zhàn)。性格也進(jìn)一步沉淀下來。在今后的工作中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。

物業(yè)工作感悟及心得(篇10)

1、物業(yè)管家是直接面對(duì)業(yè)主的服務(wù)者，一定要盡心盡責(zé)，面試只是形式，今后服務(wù)才是反映其水平能力的表現(xiàn)。

2、答，物業(yè)管家上班真實(shí)感悟，管家制度，注意儀容儀表，衣服作裝規(guī)范整齊，才能進(jìn)入工作場(chǎng)所。物業(yè)管理服務(wù)除了生活環(huán)境，還要求在精神上為客戶創(chuàng)造豐富文化生活，超值的高水平，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，了解他們服務(wù)需求，那些好的建議和意見，為業(yè)主更好服務(wù)。

3、有求必應(yīng)，事物巨細(xì)，業(yè)主有訴求，及時(shí)幫助解決。傾聽業(yè)主意見，及時(shí)將業(yè)主意見反饋。對(duì)業(yè)主彬彬有禮，和和氣氣，不居高臨下。重視小區(qū)安全衛(wèi)生，讓小區(qū)干凈平安。

4、物業(yè)管家面試叫我介紹三分鐘的通用內(nèi)容，會(huì)介紹自己的姓名，年齡，畢業(yè)的學(xué)校，自己的最高學(xué)歷，以往的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作當(dāng)中所取得的工作業(yè)績(jī)等內(nèi)容。

5、我是李某某，是某某小區(qū)某某號(hào)樓的物業(yè)管家，很高興為大家服務(wù)。服務(wù)每一個(gè)業(yè)主是我的職責(zé)，我將竭盡全力提供給大家發(fā)放的物業(yè)管理活動(dòng)中明確的物業(yè)管家服務(wù)內(nèi)容，敬請(qǐng)放心。

6、取得的職業(yè)證書。

7、?6、風(fēng)趣幽默：積極的態(tài)度，靈活的表達(dá)是語言的藝術(shù)，具有幽默感的人有親和力，風(fēng)趣的談吐在社交也很重要。

8、我家住在萬科，萬科的物業(yè)管理、社區(qū)風(fēng)貌、小區(qū)治安是有口皆碑的，這些都離不開我們小區(qū)保安認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，下面我來夸夸我們小區(qū)一面普普通通的保安叔叔?！∮浀媚鞘?008年的冬天，又一次，我和爸爸一起開車回家，為了能讓我趕快回家做作業(yè)，爸爸停好車后，立即拔下鑰匙，急急地往家趕……，已經(jīng)是深夜了，小區(qū)里靜悄悄的，勞累了一天的人們?cè)缫堰M(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，只有散落在小區(qū)里點(diǎn)點(diǎn)閃爍的路燈還在盡職地工作。人稱“胖胖”的保安叔叔又在巡邏了，他拿著探照燈照來照去，還時(shí)不時(shí)地彎下腰，低下頭查看各處的異常情況，突然他發(fā)現(xiàn)我家的車窗還開著，“唉，這位業(yè)主怎么那么粗心。”于是他來不及察看下一輛車，就趕到我家樓下，“啊呀，燈都關(guān)了！”他猜想我們肯定都已睡了，于是他想：現(xiàn)在按門鈴，讓他們下來關(guān)窗，肯定一夜的美夢(mèng)都做不成了，算了還時(shí)我來看著吧。這樣每隔半小時(shí)，他就去那兒待一會(huì)，看看有沒有可疑的人，鬧得他一晚上沒好好休息，過了一個(gè)漫長(zhǎng)的冬夜?！〉诙煸缟希乙バ∮浾甙嗔?，爸爸和我一起出了家門，看見“胖胖”保安在我家車旁轉(zhuǎn)悠，看到我們來了，胖胖保安如釋重負(fù)地迎了上來，“快看看車內(nèi)有沒有被人動(dòng)過！”我們這才知道車窗沒關(guān)，胖胖叔叔辛苦了一整夜。爸爸又感激又責(zé)怪地說：“謝謝，謝謝啊，不過你干嗎那么傻呀！在晚也可以叫我們來關(guān)窗，省得把自己搞得那么辛苦?！迸允迨逦⑿χ卮穑骸安挥弥x，不用謝，這是我應(yīng)該做的，今后一定要注意把車窗關(guān)好??！

9、對(duì)應(yīng)聘職務(wù)的理解、自己的優(yōu)勢(shì)、今后工作的想法。

10、能與客戶、部門員工進(jìn)行良好的溝通、并與客戶建立良好的合作關(guān)系；有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，對(duì)業(yè)主、業(yè)戶有很好的服務(wù)意識(shí)，能發(fā)現(xiàn)客戶的需求？

11、本人對(duì)于工作能夠細(xì)心，有耐性，自學(xué)能力強(qiáng)，有責(zé)任心，有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。具備良好…

12、面試物業(yè)管家要搞清楚你去的主要目的，在進(jìn)入該物管公司面試之前要摸清該物管公司的經(jīng)營(yíng)狀況及所管理的小區(qū)的規(guī)模。簡(jiǎn)明扼要的介紹自己的基本情況期望薪資待遇，描述一下進(jìn)入公司后的發(fā)展理驗(yàn)構(gòu)思。在呈訴過程中盡量控制語速表現(xiàn)落落大方就可以了，不要急于求成看看對(duì)方的反應(yīng)！

13、?5、態(tài)度積極：看待任何一件事都有不同的角度，而看問題的不同角度將影響到我們的思維與行動(dòng)。從健康的角度看可愛的世界，我們能發(fā)現(xiàn)真、善、美，積極的態(tài)度正是源于一種相信美好，并不斷創(chuàng)造美好的過程當(dāng)中?！拔飿I(yè)管家”在心態(tài)修練上應(yīng)始終應(yīng)保持著積極的態(tài)度，始終偏向于創(chuàng)造而不是保守，偏向于樂觀而不是悲觀，偏向于希望而不是絕望，偏向于行動(dòng)而不是空想，偏向于革新而不是一成不變。

14、非常感謝公司接納我，給我提供這樣一個(gè)平臺(tái)，在公司工作的這段日子里，我收獲很多，學(xué)到了很多物業(yè)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)服務(wù)技能，

15、感恩這段日子。

16、我的聯(lián)系電話是12345678，這也是我的微信號(hào)和QQ號(hào)，對(duì)于您的留言，我將在最快時(shí)間內(nèi)予以答復(fù)，不超過兩小時(shí)，謝謝！

17、禮貌熱情：禮貌是人際交往的節(jié)制與標(biāo)準(zhǔn)，熱情是感染別人、關(guān)愛他人和展示自我魅力的激烈情感。良好禮儀修養(yǎng)加上積極向上的處世熱情，無疑有利于與人相處，建立友情。

18、親切友善：在現(xiàn)代化的都市中，高聳入云的摩天大樓拉開了人與人的距離，但親切與友善的關(guān)懷卻能化開隔在人們之間的冰河。在人際交往的過程中，真誠與友善總?cè)缍贞柟獍銧N爛而溫暖。

19、在面試物業(yè)管家時(shí)，應(yīng)該：首先介紹自己的基本情況，包括年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等。其次重點(diǎn)談一下自己面試成功后的工作方案、工作措施及工作效果。

20、優(yōu)點(diǎn)：這種模式在于突出了地方政府的行政管理作用，因其管理機(jī)構(gòu)與政權(quán)基層組織相一致，在實(shí)施管理時(shí)具有權(quán)威性，制約力強(qiáng)。

21、物業(yè)管家面試自我介紹主要內(nèi)容：

22、物業(yè)管家不好干。因?yàn)槲飿I(yè)管家是服務(wù)小區(qū)的業(yè)主，首先物業(yè)要服務(wù)到位，按照收費(fèi)審批的服務(wù)范圍進(jìn)行服務(wù)，減少服務(wù)不行、服務(wù)不到位不行、業(yè)主不理解不行、并且小區(qū)業(yè)主素質(zhì)不一，什么樣的人不行，你就是服務(wù)再好他也給你找出不到位的地方。

23、但我會(huì)一直記得這里的精神，

24、由于個(gè)人原因，我現(xiàn)在要離開這個(gè)奮斗過的地方，

25、我想，這在我今后的職業(yè)發(fā)展道路上將是非常寶貴的一段經(jīng)歷。

26、我原來從事的是物業(yè)服務(wù)工作，崗位跟這個(gè)物業(yè)管家有類似的地方。從業(yè)期間，我最擅長(zhǎng)的就是跟業(yè)主溝通，一段時(shí)間以來基本上所有的業(yè)主都很熟悉了，有些已經(jīng)成了朋友。總得來說，服務(wù)無止境，做了之后是有切身體會(huì)的，服務(wù)的提升很多時(shí)候都是出在細(xì)節(jié)上，服務(wù)做到位了，業(yè)主們看到用心了，有成效了，自然而然就認(rèn)同了。

27、業(yè)務(wù)精湛：“物業(yè)管家”的工作即對(duì)“人”也對(duì)“事”，因此成功的管家塑造，是一件內(nèi)外兼修、神形兼?zhèn)涞墓こ?。精湛的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)無疑是管家勝任工作，最佳地實(shí)踐待人處“事”職責(zé)的前提。

28、這個(gè)工作也具有一定的挑戰(zhàn)工地上的吃喝拉撒以及安全等等都屬于你管

29、在這里，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的同事、朋友，

30、相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（曾工作的單位、職位、工作時(shí)間、取得的成績(jī)）。

31、?9、博學(xué)多識(shí)：“物業(yè)管家”肩負(fù)著全方位向業(yè)戶提供一流服務(wù)的艱巨任務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容不但涉及生活起居的方方面面，還擴(kuò)展到了部分商業(yè)與經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域。因此不管是從工作的內(nèi)容、服務(wù)的項(xiàng)目，還是從業(yè)戶的差異性來看，“物業(yè)管家”都應(yīng)擁有豐富的生活經(jīng)驗(yàn)與極高的專業(yè)素養(yǎng)。

32、體會(huì)到了物業(yè)管家工作的樂趣和成就感，同時(shí)也感受到了物業(yè)服務(wù)工作的不易，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，

33、忠誠務(wù)實(shí)：忠于職守，勤勞務(wù)實(shí)、真誠正直是管家贏得業(yè)戶信任的重要途徑，也是管家職業(yè)道德的重要組成部分。在進(jìn)行自我職業(yè)規(guī)劃的過程中，敢于承擔(dān)責(zé)任，能用全身心的愛去忠于自已工作的人，往往都是極富創(chuàng)造力，能辦成事、辦好事的人。

34、首先要介紹自己的基本情況，包括姓名性別年齡，住址，從業(yè)經(jīng)歷等，其次要簡(jiǎn)單說明對(duì)管家的識(shí)識(shí)和干好這一角色的想法，最后請(qǐng)求得到團(tuán)隊(duì)的幫助

35、和顔悅色：親和力是成功人際交往的重要元素，將美好愿望寫在臉上時(shí)，甜甜的一個(gè)微笑有時(shí)可縮短人與人的距離，贏得賓朋由然而生的好感。

36、直接介紹自己基本情況，承諾服務(wù)達(dá)標(biāo)，歡迎業(yè)主監(jiān)督。

37、可以這樣介紹，自己的姓名，從業(yè)年限，管理經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)精神，以及把業(yè)主當(dāng)成自己家人對(duì)待，這就是親和度。

38、可以這么說：

39、舉止得體：優(yōu)雅的舉止即是禮貌，也是自我的展示；得體的舉止不但反應(yīng)出訓(xùn)練有素，更影射著服務(wù)的品質(zhì)與格調(diào)。

40、在以后的工作生涯里，我仍將會(huì)帶著這種奮斗精神繼續(xù)努力，不辜負(fù)公司教會(huì)給我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

41、物業(yè)管家面試自我介紹，可以這么說：

42、本人開朗，大方，聰明，好學(xué)，待人誠懇，熱情，有良好的語言表達(dá)溝通能力，思維敏捷，聰明靈活，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人友善。

43、遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)，教會(huì)了我很多，

44、自己的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神，以及入職后能奉獻(xiàn)的價(jià)值。即德、才、能、技達(dá)到公司的要求，需求萬變，自己努力不變。

45、只要物業(yè)服務(wù)單位，收費(fèi)符合審批標(biāo)準(zhǔn)，得到大部分業(yè)主的認(rèn)可，物業(yè)管家就好干點(diǎn)，不交物業(yè)費(fèi)的通過法院起訴再收回一部分，也能保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

46、專業(yè)管理機(jī)構(gòu)在小區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，各自履行自己的職責(zé)，能做到統(tǒng)一安排，分工明確，專業(yè)協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，使小區(qū)成為一個(gè)完整的管理體制，而且基層組織的穩(wěn)定性有利于小區(qū)管理的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。這種模式在單一產(chǎn)權(quán)房屋管理中，尤其能體現(xiàn)它的行政管理的效用

物業(yè)工作感悟及心得(篇11)

61、如果一個(gè)人說喜歡你，請(qǐng)等到他對(duì)你百般照顧時(shí)再相信，如果他答應(yīng)帶你去的地方，等他訂好機(jī)票再開心，如果他說要娶你，等他買好戒指跪在你面前再感動(dòng)，感情不是說說而已，我們已經(jīng)過了耳聽愛情的年紀(jì)。

62、合作的力量是偉大的，成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標(biāo)，還要有自我犧牲的精神。如果人人都有一種無私的精神，合作的精神，重視團(tuán)隊(duì)的力量，世界將變得何等的美妙！

63、若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步。

64、不要等失去了，才想起珍惜；不要等生病了，才想起鍛煉；不要等失敗了，才想起努力；不要等不懂了，才想起學(xué)習(xí)；不要等需要了，才想起爭(zhēng)??；不要等變老了，才想起青春。

65、急事慢慢說！大事清楚說！小事幽默說！沒打握的事情謹(jǐn)慎地說！沒發(fā)生的事不胡說！做不到的事不說傷害人的事不能說！討厭的事對(duì)事不對(duì)人的說！

66、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。吃別人吃不了的苦，忍別人受不了的氣，付出比別人更多的，才會(huì)享受的比別人更多。

67、人生，總會(huì)盛開，可能是經(jīng)久不敗，也可能使曇花一現(xiàn)。人生，總會(huì)絢麗，即使只有一瞬，那就讓這一瞬，成為人生中最精彩的時(shí)刻。人生，總是要把握機(jī)會(huì)，這樣，才會(huì)綻放得更加絢麗，更加久遠(yuǎn)。

68、你要想肆意放縱人生，就要先學(xué)會(huì)收斂，自律和克制，從控制熬夜?fàn)幦≡缙?，到控制食欲減輕體重，到控制各種不甘心，嫉妒心得失心等莫名其妙的妄念，都是一種尊重事實(shí)，遵循理智的成熟態(tài)度。

69、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。每個(gè)人注定都要經(jīng)歷一番失敗的煎熬和且行且上的痛苦，但只要經(jīng)歷，即使是失敗，也從不會(huì)是無益的。人可以失敗，但不可以被打倒。

70、關(guān)于明天的事后天才知道，在一切變好之前，我們總要經(jīng)歷一些不開心的日子，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)瑕疵而放棄一段堅(jiān)持，即使沒有人為你鼓掌，也要優(yōu)雅的謝幕，感謝自己認(rèn)真的付出。

71、學(xué)會(huì)駕馭自己的生活，即使困難重重，也要滿懷信心的向前。不自憐不自卑不哀怨，一日一日過，一步一步走，那份柳暗花明的喜樂和必然的抵達(dá)，在于我們自己的修持。

72、俗話說：三百六十行，行行出狀元！可俗話又說：萬般皆下品，唯有讀書高！世事都有變故，只有先用知識(shí)來完善自己，才能在各行各業(yè)中做出自己的輝煌成績(jī)！

銷售工作感悟及心得

在各個(gè)場(chǎng)合，當(dāng)我們經(jīng)歷了重要的事情后，需要表達(dá)自己的感受。我們會(huì)有許多深刻的感悟和領(lǐng)悟，在這時(shí)，撰寫感言就成為了一種傳遞真實(shí)情感和舒緩內(nèi)心的方式。但是，如何寫一篇優(yōu)秀的感言呢？我們非常推薦閱讀“銷售工作感悟及心得”這篇有價(jià)值的文章。為了不遺忘精彩點(diǎn)滴，建議您收藏本文。

銷售工作感悟及心得(篇1)

對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。

對(duì)客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素。對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為。對(duì)渠道，我們要以誠相待，以理服人。

因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到。因此對(duì)客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的。

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

銷售工作感悟及心得(篇2)

1、綜合業(yè)績(jī)回顧（財(cái)務(wù)、客戶、學(xué)習(xí)、流程）

2、以后改怎么提升不足的地方。

3、業(yè)務(wù)創(chuàng)新

4、陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

5、(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

6、崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，

7、工作內(nèi)容的回顧首先你要介紹一下你這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容，針對(duì)沒想內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析，在完成工作任務(wù)的過程中碰到了哪些問題，又是怎樣解決這些問題，從中吸取到了什么經(jīng)驗(yàn)，有待改進(jìn)的地方有哪些。這一段是整個(gè)工作總結(jié)的重點(diǎn)，需要用較長(zhǎng)的篇幅來寫。

8、(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

9、陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，

10、(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

11、基本上，按這個(gè)思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結(jié)和計(jì)劃，是不是你的風(fēng)格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個(gè)老板是傻子的。

12、一、KPI分析：KPI就是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，每個(gè)員工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎(jiǎng)金的來源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有P、Q1、Q2、Q3、Q4、Q5等，銷售有PR100，進(jìn)貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。

13、介紹自己的收獲。比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世、操作方法等，結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫即可。

14、一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

15、五、PDPC：這個(gè)不常用，就是寫完計(jì)劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，盡快把遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計(jì)劃。

16、又到一年一度的工作總結(jié)月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是給領(lǐng)導(dǎo)寫工作總結(jié)，沒幾個(gè)人是真正的想給自己寫總結(jié)。實(shí)際，工作總結(jié)確實(shí)是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標(biāo)的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。

17、這是最簡(jiǎn)單的了、

18、(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

19、六、5W1H：這個(gè)是小學(xué)生記敘文中的6要素，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果。也是計(jì)劃中的縱向線，啥時(shí)候，誰，干啥，為啥要干這個(gè)？怎么干？干成什么樣算一站？

20、為什么不會(huì)寫的人多？因?yàn)闆]有基本的方法論。工作總結(jié)涉及到的方法論其實(shí)不多，基本上只有KPI、BSC、SWOT、PDCA、PDPC、5W1H、“創(chuàng)新點(diǎn)”這幾個(gè)就夠了。

21、一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

22、總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

23、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

24、四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

25、好人做到底，再給個(gè)目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。

26、(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

27、每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

28、七、創(chuàng)新點(diǎn)：這個(gè)要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計(jì)劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)新點(diǎn)的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。

29、認(rèn)真完成銷售任務(wù)，每天做好工作筆記。

30、(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

31、按步驟寫好，星期一做什么工作，星期二做什么工作、最后達(dá)成我的目標(biāo)、就這樣、就按我的思路去寫就可以了。

32、首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

33、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，

34、(一)市場(chǎng)需求分析

35、總結(jié)一下，第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是寫工作總結(jié)時(shí)的重點(diǎn)。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計(jì)劃。七是亮點(diǎn)。講了這么多，這都是方法論，具體什么內(nèi)容是重點(diǎn)，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！

36、作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

37、根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

38、二、做好客戶聯(lián)系工作

39、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

40、分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

41、總結(jié)前段時(shí)間工作情況，呈報(bào)銷售業(yè)績(jī)。。

42、績(jī)效業(yè)績(jī)回顧

43、于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

44、人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)...

45、二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

46、很簡(jiǎn)單啊。

47、營(yíng)銷總結(jié)的寫法：

48、不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

49、四是介紹收獲，比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世、操作方法等。

50、做好客戶回訪計(jì)劃，做好回訪計(jì)劃的時(shí)間表。

51、(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

52、自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價(jià)比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

53、我今年為客戶做了什么？

54、四、介紹自己的收獲。比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世、操作方法等，結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫即可。

55、四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

56、首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

57、我今年給老板貢獻(xiàn)了點(diǎn)啥？

58、在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

59、熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

60、五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

61、我今年為自己學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。

62、計(jì)劃工作安排

63、下一步營(yíng)銷計(jì)劃

64、《XXX2013年工作總結(jié)和2014年工作計(jì)劃》（XXX就是總結(jié)人的名字）

65、七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

66、那這10w怎么完成。

67、(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

68、第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

69、三、介紹工作成績(jī)?？偨Y(jié)一年中工作所取得的成績(jī)，具體指標(biāo)的完成情況，如銷售額達(dá)到多少、銷售量達(dá)多少、開展多少次銷售活動(dòng)等。

70、這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YHWS-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、PRW-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

71、由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

72、【銷售員上半年工作總結(jié)怎么寫一】

73、三、SWOT：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預(yù)測(cè)未來一年我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅了。不過這個(gè)需要站在更高的角度上去了解整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)和整個(gè)公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個(gè)部分就先不要寫。

74、二、介紹計(jì)劃完成的進(jìn)度（結(jié)果匯報(bào)）。陳述一年中工作的完成情況，分項(xiàng)目或分點(diǎn)列出。

75、做的好的在哪里，做的不足的在哪里。

76、一、介紹工作內(nèi)容。介紹自己的職位和工作內(nèi)容。既然是工作總結(jié)，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍。

77、業(yè)務(wù)分析及環(huán)境分析

78、就寫你這星期做了什么事情。

79、四、PDCA：這個(gè)時(shí)候要做計(jì)劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后PDCA，P目標(biāo)（我打算干成啥樣？），D執(zhí)行（我打算怎么干？），C檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），A改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實(shí)職業(yè)人應(yīng)該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

80、二、BSC分析：BSC即平衡計(jì)分卡，也是常見的績(jī)效考核方式之一，只是除了關(guān)鍵指標(biāo)和賺了多少錢以外，又加入了幾項(xiàng)要素。又被唬住了吧？中國人愛說不著邊際的理念，外國人比較務(wù)實(shí)，所以能搞出方法論。這個(gè)東西看起來玄之又玄，其實(shí)只是四個(gè)方面的問題。

81、銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，

82、銷售一周的工作總結(jié)和計(jì)劃（要點(diǎn)）

83、制定今天的工作計(jì)劃，預(yù)約客戶的情況。銷售目標(biāo)以及成交客戶的情況。

84、**年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

85、例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，

86、依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

87、比如：下星期我要完成銷售額10w。

88、三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

89、要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

90、(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

91、六、年區(qū)域工作設(shè)想

92、四個(gè)問題最好一個(gè)問題能說出2、3個(gè)具體的點(diǎn)，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭(zhēng)取”、“強(qiáng)加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來實(shí)際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時(shí)間，不如不寫。

93、三、做好售后后服務(wù)務(wù)

94、分析成交的客戶和沒有成交客戶的原因。交談過程中自己的不足之處，認(rèn)真總結(jié)改正

95、現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

96、三是介紹工作成績(jī)，總結(jié)一年工作中所取得的成績(jī)，具體指標(biāo)的完成情況。

97、現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是WORD還是PPT,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個(gè)月的業(yè)績(jī)。然后針對(duì)業(yè)績(jī)的曲線進(jìn)行分析，什么指標(biāo)達(dá)成的好，為什么達(dá)成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。

98、介紹工作內(nèi)容。介紹自己的職位和工作內(nèi)容。既然是工作總結(jié)，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍。

99、(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

100、二是介紹計(jì)劃完成的進(jìn)度，陳述一年中工作的完成情況，分項(xiàng)目或分點(diǎn)列出。

101、工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

102、一周的銷售情況概述、銷售目標(biāo)完成情況和業(yè)績(jī)

103、五、介紹自己的不足。比如說自己某個(gè)事情辦得不夠恰當(dāng)，最后如何解決的。再比如因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足造成業(yè)務(wù)損失等，可具體陳述，內(nèi)容真實(shí)。

104、工作計(jì)劃與以后的打算這一段落根據(jù)單位對(duì)工作總結(jié)的要求，一般的單位都需要寫這一部分。這里是對(duì)來年的展望，希望達(dá)到什么樣的一個(gè)目的，同時(shí)也是為自己未來的工作定下一個(gè)發(fā)展方向，講一下自己希望取得什么成績(jī)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備。

105、注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫成績(jī)?nèi)绾?，而不是?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”?；旧希@就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績(jī)回顧。

106、經(jīng)驗(yàn)與不足除了總結(jié)工作外，我們還需要總結(jié)一下這段時(shí)間我們的工作經(jīng)驗(yàn)以及還有那些缺陷和不足，應(yīng)該吸取到哪些教訓(xùn)。這一段內(nèi)容是整個(gè)工作總結(jié)的靈魂與目的所在，需要好好的思索。

107、在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

108、存在的問題

109、銷售工作總結(jié)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

110、如何寫工作總結(jié)和計(jì)劃（務(wù)實(shí)篇、通用版）

111、主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

112、一是介紹工作內(nèi)容，主要是職位和工作內(nèi)容。

113、在寫你下個(gè)星期的計(jì)劃是什么。

114、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

115、業(yè)務(wù)計(jì)劃

116、介紹工作成績(jī)?？偨Y(jié)一年中工作所取得的成績(jī)，具體指標(biāo)的完成情況，如銷售額達(dá)到多少、銷售量達(dá)多少、開展多少次銷售活動(dòng)等。

117、(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

118、五是介紹不足。

銷售工作感悟及心得(篇3)

結(jié)合20xx年10月的氣候以及現(xiàn)在人們的養(yǎng)生動(dòng)態(tài)，我組的ppt說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，全面展示介紹了保健品各方面的作用和功能，消費(fèi)對(duì)象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著些許的不足，例如不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的討論、思考、調(diào)查等，得出的結(jié)果，雖然結(jié)果并沒有我們想想種的那么完美，但我們還是較好地完成了前階段的工作?，F(xiàn)做出20xx年10月保健品銷售工作總結(jié)：

一、取得的成果

我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會(huì)的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過這次計(jì)劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對(duì)它的需求。

二、工作回顧

1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。。

2、確立了銷售目標(biāo)、營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略

3、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。

三、存在的不足與問題

1、對(duì)于保健品的一些專業(yè)知識(shí)還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。

2、在營(yíng)銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強(qiáng)營(yíng)銷與管理方面的學(xué)習(xí)。

3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

通過這次的20xx年10月保健品銷售工作總結(jié)，對(duì)未來的幾個(gè)月份，我們要：1、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。3、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷類與管理類的知識(shí)等，以便更好的進(jìn)行保健品的銷售。4、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。5、建立數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

銷售工作感悟及心得(篇4)

xx年已逐步遠(yuǎn)往了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓建立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也敦促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部份是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)大招商工作，進(jìn)步公司的整體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，和客戶平常的雜事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售調(diào)和工作等等一系列的工作，都需要工作職員認(rèn)真的完成。對(duì)公司交代下來的每項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)良高效”。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深進(jìn)，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和題目記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的利用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的門路，為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳腐，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投進(jìn)，融進(jìn)不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充氣力，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)我們來講也是重中之首。

總結(jié)20xx年，整體工作有所進(jìn)步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售工作感悟及心得(篇5)

現(xiàn)在真真正正在銷售員的工作上工作了一段時(shí)間之后，才明白自己的想法是多么的天真，也明白了要想得到什么樣的能力就要付出什么樣的努力。我現(xiàn)在在這個(gè)職業(yè)之中還是一個(gè)新手，現(xiàn)在來談?wù)勛约涸诠ぷ鬟@段時(shí)間的一點(diǎn)小小的感想。

銷售雖然在外面的表現(xiàn)來看就是口齒伶俐，說話條理清晰，有理有據(jù)的說服人購買產(chǎn)品，但是就算是這樣程度還需要不斷地歷練，時(shí)間的沉淀。我在工作的過程中最開始就是怎么將產(chǎn)品的性能介紹出去，需要達(dá)到對(duì)要銷售的東西的資料極為的了解，還需要我們擁有敏銳的洞察力將產(chǎn)品之中的優(yōu)點(diǎn)挖掘出來，提煉精髓，對(duì)顧客的幫助是什么，有多大的影響，要用淺顯易懂的話語講出來，這其中要花費(fèi)很多的精力和時(shí)間。

然后就是怎么讓自己能夠和顧客搭上話而不會(huì)引起顧客的厭煩，最開始我就是貿(mào)貿(mào)然的插入到顧客的話題之中，目的明確，說話之間也毫不掩飾，他們察覺到我的意圖之后馬上就開始拒絕，也沒有聽我繼續(xù)說下去的想法，我很沮喪，覺得不應(yīng)該是這樣。經(jīng)歷過失敗之后總結(jié)之前的精力，也觀摩過幾次前輩的銷售現(xiàn)場(chǎng)之后，明白我應(yīng)該從什么方面著手。應(yīng)該先分析出我的目標(biāo)人群，將自己定位在交朋友的份上去擴(kuò)大的人脈關(guān)系，而不是以銷售工作者的身份推銷產(chǎn)品，如果在交朋友過程中適當(dāng)?shù)奶嵋粌删溆^察他們的反應(yīng)，就明白了他們會(huì)不會(huì)有購買的意向。

在我看來銷售是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程，在銷售的過程中別人很少有人會(huì)仔細(xì)地思考在去下決定，衡量我們的產(chǎn)品是否值得購買，這中間可能出現(xiàn)的狀況各種各樣，我還需要積累不同的經(jīng)驗(yàn)才能更好地處理。

銷售工作感悟及心得(篇6)

提升自我洞察的能力，增強(qiáng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成功的信念，發(fā)現(xiàn)自身的盲點(diǎn)與不足，增強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠度，提高自身的工作素質(zhì)、快樂工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)靠攏，是一個(gè)打造無障礙溝通、責(zé)任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進(jìn)取、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的優(yōu)秀課程!

如果問大家，公司靠什么生存?大家一定會(huì)毫不含糊地回答：利潤(rùn)。

利潤(rùn)從哪里來?學(xué)過財(cái)務(wù)的人都知道：利潤(rùn)=收入-支出。那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來說，有營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用等;再細(xì)化下去，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購價(jià)格、安全管理、人力成本、設(shè)備維修成本等等。在我們參與生產(chǎn)的產(chǎn)品中，質(zhì)量是否達(dá)到了顧客的要求?有沒有被退貨?許多日常工作，我們是否都做好了?是否存在經(jīng)常被上級(jí)指正或批評(píng)?是否經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無給公司帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失?這些看似與利潤(rùn)無直接關(guān)系的事，時(shí)刻都在影響公司的利潤(rùn)。不管我們從事何種工作，都必須確保工作質(zhì)量，以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹立良好的質(zhì)量意識(shí)。

因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，顧客才樂于購買我們的產(chǎn)品，公司才會(huì)因此而獲得利潤(rùn)，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。以最低的價(jià)格獲得更多質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤(rùn)。如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會(huì)有人購買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤(rùn)，而沒有利潤(rùn)的公司出路只有一條那就是關(guān)門。質(zhì)量良好的產(chǎn)品，是每一個(gè)顧客所熱切希望的，同樣，質(zhì)量良好的工作結(jié)果，也是每一位上級(jí)所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項(xiàng)工作。如果一件工作或一個(gè)產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格，那不僅浪費(fèi)了勞力，也浪費(fèi)了時(shí)間和原材料，因此，在工作進(jìn)行的過程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆，就可減少或避免無謂的浪費(fèi)。

在質(zhì)量問題上對(duì)于顧客而言，100-1=0，也就是說 1%的微小質(zhì)量錯(cuò)誤，卻可能帶來100%的損失。關(guān)于質(zhì)量意識(shí)問題，我們不得不提海爾：海爾傳播質(zhì)量意識(shí)的第一個(gè)行動(dòng)就是曾轟動(dòng)全國，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件，用海爾人的話說，那不是砸爛76臺(tái)冰箱，而是砸爛了原來低劣的質(zhì)量意識(shí)(砸爛的76臺(tái)冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當(dāng)時(shí)買冰箱都憑票供應(yīng)，流向市場(chǎng)就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時(shí)他們都淚流滿面。不過話又說回來，如果這76臺(tái)冰箱當(dāng)時(shí)不砸的話，也就沒有今天輝煌的海爾)。以低劣的質(zhì)量意識(shí)能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是不可想象的。

銷售工作感悟及心得(篇7)

做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在問自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問自己，我需要時(shí)刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己，通過這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。

做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì)比一個(gè)無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(zhǎng)期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

再一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì)更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對(duì)是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個(gè)人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識(shí)儲(chǔ)備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，有一個(gè)良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅(jiān)持，始終不能夠忘記自己做這個(gè)的初心這真的就是初心了，時(shí)刻記住這些東西，我相信這會(huì)讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。

銷售工作感悟及心得(篇8)

1.堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)

正確對(duì)待每一位來訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對(duì)客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。

自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購買。

縱然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。

自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。

2.誠信務(wù)實(shí)的原則

作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動(dòng)客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。

我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動(dòng)力。

3.訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)

目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。

知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)；目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。

4.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

對(duì)于銷售員來說，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。

以下是我對(duì)銷售行業(yè)的總結(jié)：

1.口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心” ，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

2.送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去xx某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了xx直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

3.眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對(duì)方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手。

要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

銷售工作感悟及心得(篇9)

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;

“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

5、促進(jìn)成交由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6、售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好!