大學(xué)周記

2023大學(xué)周記分享。

周記是一種特殊的表達(dá)自己情感的方式之一，我們的周記里記載了年少青春的時(shí)光。我們?nèi)绾蜗鹿P寫一篇好的周記？歡迎閱讀幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您提供的“大學(xué)周記”相關(guān)資料，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

大學(xué)周記 篇1

實(shí)習(xí)的最后一周，感覺(jué)很不舍，朝夕相處兩個(gè)月的同事們，從陌生到熟悉，從冷漠到熱情，讓我感受到社會(huì)的冷暖。特別要謝謝林經(jīng)理和陳老師，他們給予我的不僅是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還讓我了解自己的不足。缺乏自信心，膽怯等弱點(diǎn)，并給我寶貴的建議。我很慶幸是他們指導(dǎo)我這次的實(shí)習(xí)，真的很謝謝他們。會(huì)計(jì)還有很多東西需要我去學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)我也知道了，自己現(xiàn)在掌握的知識(shí)還不是很穩(wěn)固，我需要花更多的時(shí)間去提高自己。我知道了課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基

本的就能以不便應(yīng)萬(wàn)變。會(huì)計(jì)對(duì)于一個(gè)公司的重要性我也切身的感受到了，所以我能感受到我的肩膀承受的壓力，不是一份工作那么簡(jiǎn)單?；仡欉@十周以來(lái)所經(jīng)歷的'點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。

在這幾周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在課本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺，是我人生中最重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)知識(shí)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是很熟悉了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法流程我們都基本掌握，但這些似乎只是“紙上談兵”。如果將這些理論搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。我們只有在今后的生活中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的深化自己才能做出一番事業(yè)來(lái)。

大學(xué)周記 篇2

第一周：

透過(guò)緊張的面試，我最后如愿進(jìn)入到XX有限公司出納崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)財(cái)務(wù)近四載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我此刻的情緒，立刻帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來(lái)款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假-幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過(guò)后務(wù)必在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開(kāi)出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無(wú)誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的資料不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

第二周：

透過(guò)第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只但是是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后，我改變了原先的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是跑銀行。單位收付業(yè)務(wù)主要是透過(guò)銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開(kāi)支后的剩余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也十分忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不一樣職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺(jué)到我最后成為財(cái)務(wù)科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去，被問(wèn)起時(shí)也是含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò)。最后在老師的逼問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問(wèn)題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見(jiàn)的，雖然明白危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說(shuō)著還拿出一個(gè)夾白條的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開(kāi)玩笑的說(shuō)了一句，這正是體現(xiàn)了中國(guó)的國(guó)情，人情味兒濃重啊!應(yīng)對(duì)老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來(lái)，但總感覺(jué)有些氣悶。

第五周：

老師立刻就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作，不確定是否和能同事相處愉快，但師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。即使再忐忑，也終需一個(gè)人應(yīng)對(duì)。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都務(wù)必仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無(wú)誤損失的不單是公司，我們自我的損失更嚴(yán)重，以后有什么問(wèn)題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問(wèn)我。原先，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自我肩負(fù)的職責(zé)。

第六周：

老師走后，我便獨(dú)立完成自我的工作。每一天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻繁，所以即使的開(kāi)出發(fā)票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)后，開(kāi)出發(fā)票。記得第一次開(kāi)發(fā)票時(shí)，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰(shuí)知打出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無(wú)奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才明白一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。此刻自我開(kāi)發(fā)票，依然如第一此時(shí)那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上方，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后，才正式打印。此刻想來(lái)無(wú)論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的進(jìn)行著，除了每一天完成自我的工作外，讓我感觸最深的便是接聽(tīng)公司的電話。剛開(kāi)始接聽(tīng)電話時(shí)，單位的人都不認(rèn)識(shí)，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來(lái)的事情也不熟悉，接起電話來(lái)問(wèn)的第一句便是：你好，你找哪位?第二句是對(duì)著財(cái)務(wù)處的人員說(shuō)：那位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒(méi)那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說(shuō)：哦，這個(gè)事情我不清楚，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下XXX。

第八周：

這一周過(guò)的挺愉快的，原因就是立刻要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很激動(dòng)的。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來(lái)核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見(jiàn)之明的，有幾人的工資我果然算錯(cuò)了。教訓(xùn)啊。。。但是經(jīng)過(guò)工資核算我發(fā)現(xiàn)，原先傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。

第九周：

工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無(wú)處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件，在一般狀況下，購(gòu)貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財(cái)務(wù)部。在收到傳真后，財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過(guò)去，但當(dāng)時(shí)我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購(gòu)貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過(guò)來(lái)，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴(yán)重我是不明白，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我明白有我好看了。解釋就是找理由，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選取沉默。由于此事件，我深刻認(rèn)識(shí)到自身的不足且用心的改過(guò)自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個(gè)便簽記錄下來(lái)。很多時(shí)候筆記比腦子管用。

第十周：

工作照常進(jìn)行中，還好上個(gè)星期的錯(cuò)誤并沒(méi)有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，見(jiàn)了面照常是和藹可親的笑笑。身在財(cái)務(wù)部，忙里偷閑的時(shí)候還是有的，只有不被領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)就能夠了，偶爾幾個(gè)要好的同事還能夠邊工作邊聊天，侃侃事實(shí)，聊聊八卦，什么富-士-康的七連-跳啦，什么山木的頭頭辭職了，哪里哪里發(fā)生殺小孩事件啦，然后各抒己見(jiàn)統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感慨。這也使我感覺(jué)很放松，偶爾也跟著起起哄。我明白，我墮落了。

大學(xué)周記 篇3

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講，對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久，我一個(gè)人買了火車票，隨著春運(yùn)大軍，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華。

經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開(kāi)展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開(kāi)始，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

大學(xué)周記 篇4

今天已經(jīng)進(jìn)入第二周的實(shí)習(xí)階段了，在本周的工作過(guò)程中，單位的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我了如何發(fā)放工資，首先，她也把工資取了回來(lái)，讓我一個(gè)人直接到公司去發(fā)放。原來(lái)以為這是件非常簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)樽约翰挥萌ビ?jì)算，所以就感覺(jué)輕松和快樂(lè)，也應(yīng)該會(huì)很快就完成了，可到實(shí)際中在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了許許多多的問(wèn)題，看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)做起來(lái)也就不那么容易了，

這次實(shí)習(xí)的心得和體會(huì)，整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程讓我感覺(jué)好像是發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，前一個(gè)的都還沒(méi)結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了，真的是因?yàn)樽约阂郧皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)，手腳才特別的慢，同事們焦急的等待工資的發(fā)放，好像感覺(jué)比別人慢拿了幾分鐘，錢就會(huì)少了，發(fā)不到自己手中一樣，由于我是新手，對(duì)整個(gè)公司的人員情況并不是很熟悉。所以我就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找相對(duì)應(yīng)的人，而卻公司還出現(xiàn)兩個(gè)同名同姓的人，所以在發(fā)放的過(guò)程中還發(fā)生了弄錯(cuò)的現(xiàn)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。因?yàn)橥聜兊睦斫夂椭С?，所以事情也沒(méi)太糾結(jié)多久，快的就解決了，發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放出去的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放也沒(méi)有注意，一開(kāi)始把所有零頭都找光了。后面還有幾個(gè)部門的同事，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”而且一開(kāi)始把所有一百的的整錢發(fā)的差不多沒(méi)有了，最后發(fā)放的是管理層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來(lái)代替，惹的大家“怨聲載道“，還有的就是有的同事不止做了一份工作，所有有兩份工資可以拿，但我自己 沒(méi)發(fā)現(xiàn)，還是旁邊的培訓(xùn)老師提醒才知道，所以在發(fā)放工資一個(gè)小小的工程還是可以發(fā)現(xiàn)自己身上很多問(wèn)題，很多東西是在書本上學(xué)不到的，

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，存在的問(wèn)題，沒(méi)有搞清楚人員名單，把同名的工資發(fā)錯(cuò)沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。3. 沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1. 發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。2. 要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。3. 發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光

大學(xué)周記 篇5

每天都在不斷摸索如何盡可能把工作當(dāng)成一份興趣，但是這確是非常難一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始在做同類事情同時(shí)不能犯下任何錯(cuò)誤。每個(gè)月中時(shí)候往往是最困苦，不僅因?yàn)楣べY已經(jīng)拿好一段時(shí)間還有一半時(shí)間才能到下個(gè)月更是心靈上一種挑戰(zhàn)，往往這個(gè)時(shí)候會(huì)冒出不想做下去念頭，不能和學(xué)校里日子比起來(lái)那么逍遙。任何一份工作都有其各自要求，但不管怎么對(duì)待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出差錯(cuò)可就大了，無(wú)疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。我還要繼續(xù)下去畢竟未來(lái)還需要拼搏。實(shí)習(xí)了有段日子了，從開(kāi)始興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣工作是不是我想要，懷疑是不是適合。感覺(jué)時(shí)間真是個(gè)可怕東西，害怕自己在實(shí)習(xí)后能有什么成就，是在這之后來(lái)次成功飛躍還是從此后成為個(gè)社會(huì)人，今后對(duì)于我而言需要承擔(dān)是更多責(zé)任。

大學(xué)周記 篇6

又是新的一個(gè)星期開(kāi)始了，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細(xì)的了解了下暖通施工圖設(shè)計(jì)的深度要求，如在施工圖設(shè)計(jì)階段，采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)專業(yè)設(shè)計(jì)文件應(yīng)包括圖紙目錄、設(shè)計(jì)與施工說(shuō)明、設(shè)備表、設(shè)計(jì)圖紙、計(jì)算書。圖紙目錄應(yīng)先列新繪圖紙，后列選用的標(biāo)準(zhǔn)圖或重復(fù)利用圖等。

這個(gè)星期班經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師帶我一起下工地去測(cè)量房間，回來(lái)做CAD施工圖以及做效果圖，首先去工地要懂得怎么樣去量房，量房要從什么位置開(kāi)始量，要帶些什么樣的工具，要怎么開(kāi)始量，設(shè)計(jì)師都一步步的教我怎么去做，聽(tīng)他說(shuō)了感覺(jué)量房真的好簡(jiǎn)單的事情，最后設(shè)計(jì)師就叫我單獨(dú)去量一間房回去出CAD圖紙和效果圖，其實(shí)量房要注意的就是一些門窗、飄窗的幾個(gè)高度與寬度等、排水管的位置、還有梁高度寬度，只要注意了量房就沒(méi)有什么問(wèn)題了，回來(lái)我就開(kāi)始做CAD施工圖了，在做施工圖還要注意設(shè)計(jì)說(shuō)明應(yīng)介紹設(shè)計(jì)概況和暖通空調(diào)室內(nèi)外設(shè)計(jì)參數(shù)、熱源、冷源情況；熱媒、冷媒參數(shù)；采暖熱負(fù)荷、耗熱量指標(biāo)及系統(tǒng)總阻力；空調(diào)冷熱負(fù)荷、冷熱量指標(biāo)，系統(tǒng)形式和控制方法，必要時(shí)，需說(shuō)明系統(tǒng)的使用操作要點(diǎn)，例如空調(diào)系統(tǒng)季節(jié)轉(zhuǎn)換，防排煙系統(tǒng)的風(fēng)路轉(zhuǎn)換等。施工說(shuō)明應(yīng)說(shuō)明設(shè)計(jì)中所要求使用的材料和附件；系統(tǒng)作壓力和試壓技術(shù)要求；施工安裝要求及施工注意事項(xiàng)。采暖系統(tǒng)還應(yīng)說(shuō)明散熱器型號(hào)。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設(shè)計(jì)說(shuō)明頁(yè)或首頁(yè)中，也可單獨(dú)成圖。設(shè)備表施工圖階段，型號(hào)、規(guī)格欄應(yīng)注明詳細(xì)的技術(shù)數(shù)據(jù)。當(dāng)設(shè)計(jì)單位只設(shè)計(jì)部分工程內(nèi)容，或由多家設(shè)計(jì)單位共同承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，應(yīng)明確交待配合的設(shè)計(jì)分工范圍。

一般設(shè)備平面圖建筑平面圖應(yīng)繪出建筑輪廓、主要軸線號(hào)、軸線尺寸、室內(nèi)外地面標(biāo)高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風(fēng)、空調(diào)平面圖，一般采用雙線繪風(fēng)管，單線繪空調(diào)冷熱水、凝結(jié)水管道的畫法。標(biāo)注風(fēng)管尺寸、標(biāo)高以及末端設(shè)備或風(fēng)口尺寸時(shí)，應(yīng)標(biāo)注水管管徑及標(biāo)高、管道坡度和坡向，以及各種設(shè)備及風(fēng)口安裝的定位尺寸和編號(hào)。還應(yīng)標(biāo)出消聲器、調(diào)節(jié)閥、防火閥等各種部件位置及風(fēng)管、風(fēng)口的氣流方向。當(dāng)建筑裝修方案未最終確定時(shí)，風(fēng)管和水管可先畫出單線走向示意圖，并注明房間送、回風(fēng)量及以風(fēng)機(jī)盤管數(shù)量、規(guī)格。在建筑裝修確定后，一般按規(guī)定要求繪制平面圖。這個(gè)星期在設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下去工地量房我學(xué)到了不少的東西，希望在以后的設(shè)計(jì)之路上給我?guī)?lái)更多幫助。

大學(xué)周記 篇7

20xx年X月X日 X天

專業(yè)實(shí)習(xí)的第二天，帶著明確的問(wèn)題我們又來(lái)了裝配車間，上午最大的收獲是觀看了師傅把2軸上的零件從頭到尾裝配了一遍，從中我體會(huì) 到了機(jī)械的精妙，真正需要細(xì)細(xì)品味，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待。上午做了一件很有意義的事就是跟我們班沒(méi)有弄懂變速器怎樣工作的同學(xué)從頭講了一遍又一遍，到后來(lái)口干舌燥，但是當(dāng)他們終于說(shuō)出“哦，我懂了!”我便一笑釋然了相信大家可以學(xué)到很多東西。下午我們是去了同步器的加工車間，是由一位徐師傅帶領(lǐng)我們參觀整個(gè)同步器的加工過(guò)程的，其中我終于看到初中化學(xué)就提到的尾氣處理，看著一束耀眼的火花撲哧的燃燒時(shí)，心里一陣大喜!期待明天的實(shí)習(xí)。

大學(xué)周記 篇8

時(shí)間過(guò)得好快啊，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)到第七周了，馬上就要實(shí)習(xí)結(jié)束了。回頭看看剛開(kāi)始還是那么的不情愿現(xiàn)在即將結(jié)束了還真有點(diǎn)不舍。在這里實(shí)習(xí)了這么久已經(jīng)對(duì)這的一切建立了深厚的感情。這的所有人都那么的和藹可親，對(duì)人總是那么的友善。即將說(shuō)再見(jiàn)了有好多的不舍和懷念，在這的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將成為我永遠(yuǎn)不會(huì)遺忘的美好回憶，久久的懷念。

現(xiàn)代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、滿足客戶需求，并越來(lái)越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化和社會(huì)化的特征。其中信息化是現(xiàn)代物流的核心，只有實(shí)現(xiàn)了信息化，才能有效地實(shí)現(xiàn)物流的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化和柔性化，物流企業(yè)才能有效地提高物流效率，為客戶提供優(yōu)良的物流服務(wù)。

緊張忙碌而又充實(shí)的XX年度第三學(xué)期實(shí)習(xí)，在這火熱的8月中旬落下了帷幕。就快要離開(kāi)了，就要說(shuō)再見(jiàn)了，一切都結(jié)束了，真得很不舍。時(shí)間過(guò)得總是那樣飛快，在你不想離開(kāi)，不想說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，悄無(wú)聲息的來(lái)到你身邊，讓你無(wú)從察覺(jué)。

在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。現(xiàn)在的我不再是那個(gè)什么都不懂得小丫頭了，有自己的見(jiàn)解，也可以獨(dú)立去面對(duì)工作中所遇到的一切問(wèn)題。不會(huì)畏懼一切困難，在實(shí)習(xí)期間我們接觸社會(huì)，面對(duì)社會(huì)上的一切美好的，黑暗的事物。去磨練自己的意志，鍛煉自己的各方面才能，發(fā)覺(jué)自己的潛力。

在這段時(shí)間，我收獲的'東西真是數(shù)不勝數(shù)呀.這將是我以后工作的經(jīng)驗(yàn)??！

本以為兩個(gè)月的時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)，會(huì)很難度過(guò)，可是轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，還真有點(diǎn)舍不得這個(gè)我?jiàn)^斗了兩個(gè)月的地方，這里的人這里的一切現(xiàn)在對(duì)于我都是那么熟悉，而我就要離開(kāi)了，很感謝這里的經(jīng)理和員工，他們?cè)谶@兩個(gè)月里教會(huì)了我許多的東西。

這兩個(gè)月讓我長(zhǎng)大了許多，知道了自己不再是一個(gè)小孩子了，要成熟的看待問(wèn)題，遇事要沉著冷靜，經(jīng)理他們知道了我要走，也都很舍不得，說(shuō)我要是畢業(yè)了就來(lái)他們公司上班吧！我說(shuō)好啊，還有兩天實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我相信這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活一定會(huì)成為我記憶中難以忘記的一段美好時(shí)光！

為其兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)告于段落了，馬上就要離開(kāi)這個(gè)給我機(jī)會(huì)踏入社會(huì)的地方了，真的有點(diǎn)舍不得。兩個(gè)月雖然很短，但卻那么讓人回味，一份耕耘，一份收獲。不付出，絕對(duì)不會(huì)有回報(bào)得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜歡得，而我們正式在每一件事情中尋找自己得那一份快樂(lè)。凡事都要虛心學(xué)習(xí)，“信自己降低，信別人提高”。這是現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)為人處世得一個(gè)原則，我們應(yīng)該不斷得探索，沒(méi)有涉足過(guò)得領(lǐng)域可能沒(méi)那么美好，但是沒(méi)嘗試哪來(lái)得結(jié)果，我們應(yīng)不斷得把握自己手中得機(jī)會(huì)，才能逐步走向成功，試著向前走一步，其實(shí)成功就在腳下。

總之：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒(méi)我們想象的復(fù)雜，但也沒(méi)大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。

2.能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的

3.是靠自己擠出來(lái)的，很多情況下我們的時(shí)間總覺(jué)得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說(shuō)我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)目的：會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理的相關(guān) 內(nèi)容作為對(duì)象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為...

大學(xué)周記 篇9

第一周：20xx年2 月16 日～20xx年2 月22日

觀摩新加坡教學(xué)機(jī)構(gòu)

當(dāng)我第一天來(lái)到春天國(guó)際學(xué)院的時(shí)候，工作人員十分熱情地向我介紹了學(xué)院的情況，讓我了解到他們學(xué)校主要是負(fù)責(zé)各個(gè)語(yǔ)種的培訓(xùn)，其中包括了華文的教學(xué)，因?yàn)樵谛录悠聺h語(yǔ)作為其中一種官方語(yǔ)言，所以無(wú)論是新加坡本地人要學(xué)習(xí)華文，還是新來(lái)就業(yè)的非華裔外國(guó)人也希望通過(guò)學(xué)習(xí)華文來(lái)盡快融入新加坡的社會(huì)。所以在新加坡還是比較需要漢語(yǔ)老師的。春天國(guó)際學(xué)院的華語(yǔ)老師都是來(lái)自中國(guó)，但并不是都是對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)出身的，有些是英語(yǔ)專業(yè)或小語(yǔ)種專業(yè)畢業(yè)后來(lái)教華文的，但是各自都有著優(yōu)缺點(diǎn)。

為了更了解新加坡學(xué)校的教學(xué)水平，我和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生一起上英語(yǔ)課，也聽(tīng)聽(tīng)教師上課的教學(xué)用語(yǔ)。這個(gè)外教老師是來(lái)自印度的，但是英語(yǔ)語(yǔ)音十分清晰，然后也非常幽默，所以學(xué)生都很愿意回答問(wèn)題，課堂氣氛十分融洽。與國(guó)外的英語(yǔ)教學(xué)相比，國(guó)內(nèi)的課堂教學(xué)氣氛大多是比較緊張的，老師和學(xué)生比較注重考試分?jǐn)?shù)，所以比起口頭交流，老師更注重對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法點(diǎn)的講解，而學(xué)生注重低頭記筆記，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)步比較慢。同時(shí)這個(gè)老師的課堂用語(yǔ)還是比較的清晰的，各種課堂指示都是非常明確，學(xué)生非常容易明白，不明白時(shí)也會(huì)加上一些肢體語(yǔ)言，所以讓母語(yǔ)為非英語(yǔ)的學(xué)生也能明白，這一點(diǎn)對(duì)我們?cè)诮掏鈬?guó)留學(xué)生時(shí)也會(huì)有一些啟發(fā)。

另外，對(duì)于這個(gè)私立學(xué)校的工作人員，我也十分欣賞。他們無(wú)論做什么事情都會(huì)秉著一絲不茍的精神，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，并且認(rèn)真的貫徹執(zhí)行，應(yīng)對(duì)各種狀況，也會(huì)做好各種準(zhǔn)備。另外，每隔一段時(shí)間，校長(zhǎng)都會(huì)親自對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，可見(jiàn)新加坡的機(jī)構(gòu)是十分重視對(duì)員工的培養(yǎng)的，這也可以從新加坡的廣告中反映出來(lái)，政府會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)員工進(jìn)行技能提升，同時(shí)給員工的技能培訓(xùn)提供補(bǔ)貼。在新加坡，你也可以見(jiàn)到上了年紀(jì)的老人也會(huì)積極地參加工作，不需要靠政府和家人來(lái)養(yǎng)活。這一點(diǎn)與中國(guó)的養(yǎng)老制度截然不同。

第二周：20xx年2 月23日～20xx年3 月2 日

漢語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐

經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的觀摩后，我便開(kāi)始了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作，主要是負(fù)責(zé)下午一對(duì)一的教學(xué)和晚上的小班教學(xué)。

在一對(duì)一的教學(xué)中，我主要輔導(dǎo)了三個(gè)學(xué)生，第一個(gè)是來(lái)自美國(guó)的學(xué)生，年齡在15歲左右，處于初級(jí)水平，個(gè)性活潑開(kāi)朗，但一高興就容易忘了怎樣用漢語(yǔ)表達(dá)，所以很依賴母語(yǔ)英語(yǔ)。所以不管是上課的過(guò)程還是課下聊天的過(guò)程中，我都有意識(shí)地引導(dǎo)她盡量使用漢語(yǔ)。

第二個(gè)是來(lái)自印尼的學(xué)生，年齡在20歲左右，處于中級(jí)偏上的水平，基本交流無(wú)問(wèn)題，主要是希望過(guò)hsk四級(jí)。這是我第一次接觸hsk的教學(xué)。hsk試卷的構(gòu)成主要有聽(tīng)力，閱讀和寫作。所以先從詞匯教學(xué)開(kāi)始，然后再教語(yǔ)法點(diǎn)和應(yīng)試技巧，期間讓學(xué)生通過(guò)做一些練習(xí)題加以鞏固，最后再講解答案。

第三個(gè)學(xué)生也是來(lái)自于印尼的，年齡在40歲左右，是一名家庭主婦。由于她只是學(xué)了拼音，所以我在課堂上基本只能和她用英語(yǔ)進(jìn)行交流。但是她的英語(yǔ)帶有很重的印尼口音，我不是很聽(tīng)得懂，所以盡量不教太復(fù)雜的內(nèi)容，讓她掌握最基本，然后等她掌握了一些漢語(yǔ)的基本對(duì)話后，再進(jìn)一步地講解其他內(nèi)容。

在小班的教學(xué)中，我主要負(fù)責(zé)的是東南亞班的教學(xué)，這個(gè)班的學(xué)生是初級(jí)水平，來(lái)自菲律賓、印尼和新加坡籍的非華裔學(xué)生。這個(gè)班最大的問(wèn)題是年齡差別大。這個(gè)班中，最少的是15歲，最大的是50多歲，所以在問(wèn)問(wèn)題時(shí)要考慮很多因素，如：要考慮哪些問(wèn)題能問(wèn)，那些不能問(wèn)，講解語(yǔ)法時(shí)又要考慮到既講得不能太快，讓年紀(jì)大的學(xué)生不能很快接受，又不能太慢讓年紀(jì)較輕的學(xué)生過(guò)于沉悶，所以要努力的去把握好這個(gè)度。

實(shí)習(xí)小結(jié)

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的觀摩和實(shí)習(xí)，我深切地感受到在外國(guó)教漢語(yǔ)真是十分不容易。首先，要有流利的外語(yǔ)，這樣保證你能聽(tīng)懂學(xué)生的需求的同時(shí)，也能給學(xué)生你能教好他們的信心。其次，漢語(yǔ)的基礎(chǔ)要非常扎實(shí)，這對(duì)于一個(gè)漢語(yǔ)老師是最基本的要求。第三，要具有豐富的人格魅力。人格魅力主要體現(xiàn)在老師是否幽默和熱情，是否容易與學(xué)生打成一片。最后，最好還是有一些出國(guó)的經(jīng)歷。因?yàn)槌鰢?guó)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師往往更受歡迎。一些外國(guó)學(xué)生對(duì)一門新的語(yǔ)言往往一開(kāi)始會(huì)感到陌生，但是如果老師是曾經(jīng)到他們國(guó)家旅游或工作，能夠說(shuō)上一些關(guān)于他們國(guó)家的人或事，這個(gè)學(xué)生會(huì)感到十分親切，更加信任這個(gè)老師。 其次，如果這個(gè)老師出國(guó)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么在以后的教學(xué)中，只要提到別國(guó)的文化的內(nèi)容，這個(gè)老師也能說(shuō)出更多相關(guān)有趣的內(nèi)容。所以如果以后有機(jī)會(huì)的話我也想增加一些人生的經(jīng)歷，多到幾個(gè)國(guó)家走走，開(kāi)闊自己的眼界。

回顧這一次新加坡的實(shí)習(xí)之旅，讓我獲得了一些實(shí)踐機(jī)會(huì)的同時(shí)，也使我能夠更好地了解國(guó)外漢語(yǔ)教學(xué)的情況，同時(shí)出了國(guó)門后，才明白了這個(gè)世界太大，而自己很渺小，我需要更加地努力，多去其他地方學(xué)習(xí)，才能闖出自己的一片天地。

大學(xué)周記 篇10

20xx年X月X日 X天

汽修公司的一位 今天是我第一天來(lái)首汽騰鵬汽修三場(chǎng)實(shí)習(xí)的第一天，

負(fù)責(zé)人把我們被分到一汽大眾的人帶到了公司經(jīng)理的辦公室讓我們 等一下經(jīng)理給我們面試， 等一下經(jīng)理給我們面試，我們很快等到了負(fù)責(zé)給我們面試的銷售經(jīng) 他讓我們自我介紹之后問(wèn)我們想做什么職位， 我說(shuō)我想作維修顧理， 他讓我們自我介紹之后問(wèn)我們想做什么職位， 他說(shuō)為什么呢?

要知道維修顧問(wèn)可是很苦很累的工作要在車間工 問(wèn)， 他說(shuō)為什么呢?

作很長(zhǎng)一段時(shí)間至少要兩到三年的時(shí)間在車間實(shí)習(xí)， 作很長(zhǎng)一段時(shí)間至少要兩到三年的時(shí)間在車間實(shí)習(xí)， 長(zhǎng)一段時(shí)間至少要兩到三年的時(shí)間在車間實(shí)習(xí) 你有決心工作下 去嗎? “不吃點(diǎn)苦怎么會(huì)有以后的甜呢、 年 去嗎?我沒(méi)有半點(diǎn)猶豫告訴他說(shuō) 不吃點(diǎn)苦怎么會(huì)有以后的甜呢、 輕人就應(yīng)該知道知道什么是苦什么是累， 輕人就應(yīng)該知道知道什么是苦什么是累，這樣才能知道什么苦盡甘 ”他點(diǎn)了點(diǎn)頭， 來(lái)。

他點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說(shuō)讓我們等等一會(huì)兒維修車間經(jīng)理回來(lái)接你 過(guò)了幾分鐘維修車間經(jīng)理就來(lái)了和我們聊了半個(gè)多小時(shí)就把我們 們。 帶到了車間， 我被分到了第二維修車間經(jīng)理告訴了我們一些相關(guān)事宜 帶到了車間， 我被分到了第二維修車間經(jīng)理告訴了我們一些相關(guān)事宜 后把我交給了車間主任， 主任帶我找了一個(gè)聽(tīng)說(shuō)是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的師 后把我交給了車間主任， 傅，他姓劉，全名叫劉曉錚，以后的一段日子里我和我的師兄都和他 他姓劉，全名叫劉曉錚， 在一起工作和生活。

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2023勞動(dòng)周記(分享13篇)

接下來(lái)小編為您詳細(xì)介紹“勞動(dòng)周記”。周記是一種通過(guò)文字記錄自己一周內(nèi)想法的方式，許多學(xué)生都會(huì)被要求寫周記。周記可以幫助學(xué)生改善自己的寫作風(fēng)格和文筆。請(qǐng)注意下文僅供參考并非絕對(duì)可信！

勞動(dòng)周記 篇1

今天是五一勞動(dòng)節(jié)。早上，我跟媽媽一起去買東西，路上的人很多，每個(gè)人手里都提著大包小包的東西，臉上掛著節(jié)日的喜氣。

快到超市門口時(shí)，我看見(jiàn)路邊有幾個(gè)穿著黃馬甲的清潔工正在緊張地忙碌著，好像周圍濃濃的節(jié)日氣氛和她們無(wú)關(guān)似的。她們掃得那么認(rèn)真，連一片樹(shù)葉、一張廢紙都不放過(guò)。我看見(jiàn)她們的鼻尖上已沁出了細(xì)細(xì)的汗珠，我對(duì)媽媽說(shuō)：清潔工阿姨真辛苦??！別人都喜氣洋洋地忙過(guò)節(jié)，可是他們卻在為美化我們大家的城市而辛苦地工作著。媽媽說(shuō)：是啊，所以大家稱清潔工是城市的美容師。她們看起來(lái)很平凡，但是媽媽覺(jué)得她們很了不起，你說(shuō)對(duì)嗎？

勞動(dòng)周記 篇2

“光陰似箭，日月如梭?！睆椫敢粨]間，我從一個(gè)懵懂的小屁孩，變成了一個(gè)陽(yáng)光少年，現(xiàn)在回想起孩提時(shí)代的快樂(lè)時(shí)光，也免不了莞爾一笑。

還記得小時(shí)候，除了大人，我最佩服、最言聽(tīng)計(jì)從的人就是我的哥哥了。他那雙靈巧的手，總喜歡在各種小玩意上擺弄，他似乎什么都懂，簡(jiǎn)直是個(gè)“萬(wàn)事通”！

記得有一次，我過(guò)生日時(shí)，爸爸送了我一個(gè)“魔尺”。我興奮地忘乎所以，按照說(shuō)明書，小心翼翼地拼好了一個(gè)又一個(gè)的形狀。我玩得起勁，忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令我欣喜若狂的足球圖案。就在我拼到五分之一的時(shí)候，說(shuō)明書上的圖例搞得我頭昏腦脹，我絞盡腦汁，也不知咋整，要是“萬(wàn)事通”在就好了。“想曹操曹操就到”，不知啥時(shí)候，哥哥已經(jīng)悄無(wú)聲息地來(lái)到了我的背后。

哥哥拍了拍我的肩膀，由于過(guò)于專注，把我嚇了一跳。我轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，連忙說(shuō)：“哥，這怎么弄??？幫我拼一下吧！”他瞄了我一眼，便不知所措地說(shuō)：“啊？你認(rèn)我來(lái)??？”“是啊，我無(wú)所不能的哥哥，連這么簡(jiǎn)單的玩具都不會(huì)弄？”我火上澆油地說(shuō)。他搖了搖頭，又信心十足地微笑道：“哼！這么簡(jiǎn)單的東西，你哥――我，怎么可能弄不來(lái)？”說(shuō)話間，他已拿起魔尺，像個(gè)魔尺專家一樣，對(duì)著圖例東扭兩下，西扭兩下。

過(guò)了一會(huì)兒，他長(zhǎng)舒了一口氣，還是沒(méi)拼接好，倒把他累得夠嗆。又過(guò)了好一會(huì)兒，他額上滲出了汗珠，不再吭聲了，拼了拆，拆了拼。終于，他把拼好的“足球”遞給我。我左瞧瞧，右看看，仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸似的，別提有多高興啦！我看得入了神，一只手拍在了我的肩膀上，他神氣十足地說(shuō)：“不要迷戀哥，哥只是個(gè)傳說(shuō)！”屋子里頓時(shí)傳來(lái)了爽朗的笑聲……

我接過(guò)話茬，忙說(shuō)：“你臭美吧，我可不戀你，我只戀足球而已。”我故意把“而已”兩個(gè)字拖長(zhǎng)了音，又把聲音調(diào)高了八度。惹得大家歡笑不已。

哥，用他靈巧的雙手，為我家?guī)?lái)了歡聲笑語(yǔ)。他白里透紅的臉蛋上，洋溢著青春的自信色，譜寫著靚麗的青春色。

勞動(dòng)周記 篇3

5月17日至5月22日——在勞動(dòng)基地的時(shí)光

5月17日星期一，我背著大包小包的行李來(lái)到了學(xué)校。在這里等待到基地的大巴車。上車了，坐在車上，我一直在想:會(huì)不會(huì)見(jiàn)到原來(lái)的banana教官（這個(gè)教官叫焦斌峰，這是我們給他起的外號(hào)）,基地會(huì)不會(huì)有什么變化呢?伴著這幾個(gè)問(wèn)題，我來(lái)到了基地……

來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的教官——我們的教官姓劉，名爭(zhēng)，叫劉爭(zhēng)。長(zhǎng)得挺白（和其他教官比起來(lái)挺白），戴著一副眼鏡鼻梁很挺，鼻子又大又尖。我們的教官有一個(gè)令人發(fā)笑的外號(hào)——“洗碗男”，這是我無(wú)意中聽(tīng)到的——

一天，下樓集合?？偨坦倥e手示意讓教官們過(guò)來(lái)，可是我們的爭(zhēng)爭(zhēng)教官愣是沒(méi)看見(jiàn)?？埥坦俸傲艘痪洌骸皠?zhēng)爭(zhēng)，洗碗男！快過(guò)來(lái)。”這句話恰巧被我聽(tīng)到了，我并不明白什么意思，所以也沒(méi)有放在心上。第二天，輪到我們班吃完飯后打掃餐廳。教官帶領(lǐng)著我們打掃完畢后，我看到教官抱著一大摞碗站在洗碗池前辛勤工作。我想起了昨天孔龍教官喊的一句。我走上前去對(duì)教官說(shuō)：“您真不愧于‘洗碗男’這個(gè)稱號(hào)”他非常納悶：“你怎么知道啊？”我說(shuō)：“孔龍教官昨天喊你時(shí)已經(jīng)說(shuō)出來(lái)了?！彼麩o(wú)奈地公布了答案：“我們石頭剪刀布，誰(shuí)輸了誰(shuí)刷碗，我不僅幾乎每次都輸，而且還有過(guò)連輸十七次的記錄呢！”我禁不住大笑，教官卻繼續(xù)無(wú)奈地洗他的碗。

哈哈！可憐的教官。

勞動(dòng)周記 篇4

在我爸爸生日的那一天，我為他打掃了房間。

那天，爸爸正好不在家。我便開(kāi)始工作了起來(lái)。我先拿來(lái)了一把大拖把，一邊拖一邊亨著小曲，許多小兵都被我吸了進(jìn)去。咦，我的拖把怎么不動(dòng)了呢?原來(lái)，有塊大橡皮泥擋住了我的去路，難道它就是垃圾之王嗎?看我怎么把它清除干凈，我加了一把勁，可它還是紋絲不動(dòng)啊!于是我使勁用手挖，終于把它給解決掉了。我繼續(xù)向前走著，忽然我感覺(jué)到腳底粘粘的，原來(lái)是一顆口香糖粘住了我的腳。我用力一拔，出來(lái)了?？墒?，怎樣才能把它清除掉呢?我決定還是用老辦法手挖，可挖了半天也沒(méi)挖掉。我只好試試我的法寶吸塵器，我加到了最大馬達(dá)，最后終于把那個(gè)難纏的家伙給卷走了。

晚上爸爸回來(lái)了，他一進(jìn)家門就驚呆了，緩了好久才聽(tīng)到他的聲音：肯定是你這個(gè)小家伙干的好事吧!我微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。媽媽走過(guò)來(lái)摸摸我的頭說(shuō)：我們的寶貝長(zhǎng)大了!我聽(tīng)了心里美滋滋的。

這一次勞動(dòng)給了我多大的快樂(lè)啊!

勞動(dòng)周記 篇5

期望很久的五一節(jié)終于到了，本來(lái)想痛痛快快地玩一下，可是卻被媽媽關(guān)在家。我大聲地抗議：“媽媽，為什么不讓我出去玩呢?”媽媽堅(jiān)定地說(shuō)：“因?yàn)槟闫谥袦y(cè)試三門功課都考得非常不好，作為懲罰，你不能出去玩?！眿寢屚ｎD了一下，繼續(xù)說(shuō)：“你必須先完成老師布置的作業(yè)，然后再做課外的題目，時(shí)間剩余看看課外書?！甭?tīng)了這些，我的心情糟透了，淚水在眼框里打轉(zhuǎn)。

我很無(wú)奈地拿起作業(yè)，這些作業(yè)就像一個(gè)討厭的家伙總是纏著我。我無(wú)聊地做著這些題目的時(shí)候，聽(tīng)到門口的小朋友們正在嬉戲玩耍，嘰嘰喳喳的，聽(tīng)起來(lái)好快活啊!正是令我羨慕。哎!我就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，還有那么多的課外題等著我呢。完成了一部分作業(yè)，我試著與媽媽談判，可以媽媽沒(méi)有一點(diǎn)商量的余地，我的希望徹底破滅了。哎，這些討厭的題目!寫著寫著，我睡著了，做了一個(gè)夢(mèng),夢(mèng)見(jiàn)媽媽對(duì)我說(shuō)：“小寶，今天我們不做作業(yè)了，痛痛快快地玩上一天吧!”我高興極了，像小鳥一樣，在公園里飛來(lái)飛去，無(wú)比快活。忽然，覺(jué)得耳朵被蜜蜂蟄了一下，火辣辣地痛。醒來(lái)一看，原來(lái)媽媽正擰著我的耳朵。我趕緊揉揉眼睛，繼續(xù)做作業(yè)。

我的五一就是這樣過(guò)的，這真是一個(gè)痛苦的五一節(jié)啊!

勞動(dòng)周記 篇6

今天媽媽放假，爸爸放假，我也放假！哈哈，大家一起放假！一家三口睡了個(gè)懶覺(jué)，吃完早飯，媽媽和爸爸就開(kāi)始做清潔工作。我在看書！

媽媽先掃地再擦地板，爸爸忙洗衣服，看看他們忙的樣子，我也不想看書，就想幫他們一起干，就在這時(shí)媽媽叫我，原來(lái)是讓我也加入他們，正好！

可是我干什么呢？爸爸說(shuō)把陽(yáng)臺(tái)上第一天晾的衣服分類疊好，原來(lái)有媽媽、爸爸、奶奶和我的衣服，我一件一件疊好，其實(shí)我有的衣服根本不會(huì)疊，特別是上衣，帶扣子的上衣，比如說(shuō)老爸的襯衫，我怎么疊就不好，還好媽媽幫了我。好喜歡褲子呀，因?yàn)檠澴泳秃芎茂B。

我把衣服一共分4堆，因?yàn)橐还彩?個(gè)人的衣服，爸爸夸我真能干！我聽(tīng)了心里喜滋滋的??！

勞動(dòng)周記 篇7

東方剛露出微微的白肚，在輕紗般的霧氣里，一位步履輕盈，悠然自得的荷鋤人，信步踱進(jìn)半山腰的農(nóng)田里?？吹侥潜榷姑邕€茂盛的雜草，輕輕地?fù)u了搖頭，俯下身子，鏟去那些郁郁蔥蔥的雜草。

你瞧，山下，修長(zhǎng)的秧苗、青翠的野草；山上，斑斕的野花、晶瑩的露珠，還有那位身著素服的荷鋤人，不知是露水打濕了衣服，還是汗水浸濕了衣服，依舊滿面春風(fēng)地向山下飄來(lái)。

頭上，是藍(lán)藍(lán)的天，雙宿雙棲的鳥；腳下，是金黃的菊花，若隱若現(xiàn)的小路，碧波蕩漾的荷塘。他說(shuō)，早點(diǎn)兒離開(kāi)污濁的官場(chǎng)，用自己的勞動(dòng)創(chuàng)造幸福，打造五彩斑斕的詩(shī)意生活，才美啊。

他來(lái)到了被五棵柳樹(shù)懷抱的草屋前。喔，久違了，原來(lái)是五柳先生。我情不自禁“問(wèn)君何意棲碧山”，你卻“笑而不答心自閑”。喲，忘了，忘了，你“不為五斗米折腰”，又怎會(huì)理會(huì)我這樣的俗人呢？

你有“詩(shī)圣”那“舍南舍北皆春水，但見(jiàn)群鷗日日來(lái)”的逸致，卻沒(méi)有他“肯與鄰翁相對(duì)飲，隔籬呼取盡余杯”的閑情。我明白了，你“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，不，也許你被什么折服了？你有“詩(shī)仙”那“安能摧眉折腰事權(quán)貴，使我不得開(kāi)心顏”的氣度，卻沒(méi)有他“宮女如花滿春殿，只今惟有鷓鴣飛”的憂思。我明白了，你“常著文章自?shī)?，頗示己志”。要不，你怎能耐得住南山那般寂寞？你有“詩(shī)佛”那“行到水窮處，坐看云起時(shí)”的淡定，卻沒(méi)有他“大漠孤煙直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A”的豪情。我明白了，你期待“阡陌交通，雞犬相聞”，渴望“黃發(fā)垂髫，并怡然自樂(lè)”。不，也許你被什么折服了？要不，你怎能耐得住南山那般寂寞？

哦，我終于明白了，喧囂的塵世給了我夢(mèng)一樣的今天，卻讓我失去了夢(mèng)一樣的昨天，因?yàn)椋业耐?，我的純情，早已被世俗泯滅。于是，我明白了，你在南山孤?dú)而執(zhí)著的守望的，不正是你在這座高山上苦苦追尋的遠(yuǎn)方流水嗎？

啊，陶潛先生，你用勤勞的雙手披荊斬棘，用辛勤卻又快樂(lè)的勞動(dòng)美化生活；你用天才的大腦，高潔偉岸的人格，熔鑄成無(wú)數(shù)美妙的詩(shī)文，啟迪著我們的心智，滌蕩著我們的心靈，綻放出色彩艷麗的花兒。

勞動(dòng)周記 篇8

盼望著，盼望著，全世界勞動(dòng)人民爭(zhēng)取自由的紀(jì)念日，我們學(xué)生可以放松緊張的學(xué)習(xí)氣氛的娛樂(lè)日子——“勞動(dòng)節(jié)”，終于到來(lái)了。

最近，我正愁“五一”沒(méi)什么好娛樂(lè)的，隆昌物業(yè)便貼出了有關(guān)“慶五一，迎奧運(yùn)”的活動(dòng)，我勸說(shuō)爸爸也去報(bào)名參加，也許還能拿個(gè)一等獎(jiǎng)回家哩！爸爸最終欣然地答應(yīng)了。

5月3日8點(diǎn)左右，隆昌小區(qū)就熱鬧起來(lái)，參加活動(dòng)的、前來(lái)觀光的人們都穿著節(jié)日的盛裝，絡(luò)繹不絕的來(lái)到這里，鑼鼓聲、鞭炮聲、歡樂(lè)聲此起彼伏，整個(gè)小區(qū)一片沸騰，一派節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。8點(diǎn)30分左右，小區(qū)廣場(chǎng)上鞭炮齊鳴，煙花帶著一種濃郁的歡樂(lè)沖向云霄，在天空中爆發(fā)出他沉寂已久的快樂(lè)。喇叭吹起，小鼓敲起，音樂(lè)奏起，秧歌隊(duì)伴著震耳欲聾的鑼鼓聲舞起來(lái)了，火花一樣，是閃射的瞳仁；驟雨一樣，是急促的鼓點(diǎn)；霓裳一樣，是歡樂(lè)的舞步。這秧歌，使涼爽的空氣立即變的溫暖了，使平淡的氣氛立即變得活潑了，使疲乏的人們立即變得亢奮了。舞者絢麗繽紛的衣服與歡樂(lè)的舞姿把這條街道襯托的喜氣洋洋。5分鐘后，鑼鼓的聲音漸漸微弱，主持人趕忙宣布：“隆昌小區(qū)一年一度的大聯(lián)歡正式開(kāi)始！……參加‘雙人綁腿跑’的選手請(qǐng)做好準(zhǔn)備?！蔽液桶职忠苍谄渲?，聽(tīng)到一聲槍響后，我們盡可能完美的配合，向前跑去。

可是，我第一次玩這種游戲，實(shí)在是無(wú)法適應(yīng)，此時(shí)，手腳如機(jī)器人般僵硬，麻木，甚至連走路也不會(huì)了。還好，爸爸始終在旁邊拽著我，沒(méi)有“半途而廢”，堅(jiān)持著跑到了終點(diǎn)。雖然，我們沒(méi)有當(dāng)上冠軍，但是，我們依然開(kāi)心，并從中學(xué)到了取勝的妙計(jì)。第四個(gè)比賽項(xiàng)目是“拖球跑”，比賽規(guī)則是用一個(gè)乒乓球拍拖著一個(gè)乒乓球，手只許握著球拍，不可以碰到乒乓球，否則視為違規(guī)。最先到達(dá)終點(diǎn)的選手即為冠軍。爸爸替我參了賽，當(dāng)槍聲響起時(shí)，爸爸如離弦的箭一樣飛快地沖出，跑在最前面。但是，令我驚訝的是，別人的球都已經(jīng)掉過(guò)許多次了，而爸爸的球卻在他的球拍上穩(wěn)如泰山般立著，難道是爸爸有什么絕技？待我仔細(xì)看來(lái)，原來(lái)爸爸用手按著球，才是求如此穩(wěn)固。我沾沾自喜，心想：爸爸的雕蟲小技還是被我識(shí)破了，別的人怎么都不知道？看來(lái)我真是聰明阿！不過(guò)，沒(méi)被發(fā)現(xiàn)也好，還能獲獎(jiǎng)呢！當(dāng)我抬頭一看時(shí)，爸爸抱著那個(gè)我“可望而不可即”的一等獎(jiǎng)驕傲的向我走來(lái)，我真是欣喜若狂。

在我們的周圍，在我們生活中的每一天，都會(huì)有很多快樂(lè)的事發(fā)生，只要我們用心觀察，你就會(huì)覺(jué)得，快樂(lè)總是在我們身邊縈繞！

勞動(dòng)周記 篇9

今天是我勞動(dòng)的一天，在家里我可干了不少活呢！今天早上，我早早得起了床，吃了飯后，爸爸媽媽都出去了，我想，應(yīng)該幫父母分擔(dān)一些家務(wù)活了。

于是，我就準(zhǔn)備開(kāi)工。

我先拿起抹布，向茶幾和桌子進(jìn)發(fā)，經(jīng)過(guò)我的努力，茶幾和桌子變得閃閃發(fā)亮，解決了茶幾和桌子后，我就要對(duì)地板開(kāi)始發(fā)起總攻。我拿起掃帚沖進(jìn)臥室，一下一下地用掃帚把地面掃干凈，將垃圾掃成一堆，再用簸箕，收起來(lái)。我又拿起拖把，再次沖進(jìn)臥室，又把臥室拖了一遍?，F(xiàn)在，臥室已經(jīng)很干凈了；我又開(kāi)始打掃客廳，我先觀察了一下這里的環(huán)境很不好，我放下掃把，又把客廳整理了一遍，再用掃把掃，掃完后，把垃圾收起來(lái)，再用拖把拖一下，就大功告成了。勞動(dòng)太累了，我終于深切的體會(huì)到父母的辛勞。現(xiàn)在每天不得不幫助父母多干一些家務(wù)活兒，因?yàn)楦改钙匠趧?dòng)太辛苦了。

爸爸媽媽回來(lái)表?yè)P(yáng)了我，雖然干活很累，但我覺(jué)得幫父母做一些事情很快樂(lè)！

指導(dǎo)教師：劉云水

勞動(dòng)周記 篇10

五彩斑斕的彩虹，就如勞動(dòng)一樣。

――題記

天空是什么顏色？藍(lán)色。草地是什么顏色？綠色。馬路是什么顏色？灰色。而我認(rèn)為勞動(dòng)是彩色的。勞動(dòng)是幾千年來(lái)的傳統(tǒng)美德，古人勤于耕耘，現(xiàn)代人努力工作，才會(huì)使這個(gè)世界五彩斑斕，多姿多彩。

對(duì)于現(xiàn)在很多人來(lái)講，勞動(dòng)無(wú)非是一些粗活、累活、臟活，許多人都不想干，也不愿干。任勞任怨的勞動(dòng)人民越來(lái)越少。但換個(gè)角度想，如果不勞動(dòng)，世界就只是單調(diào)的黑白，人人麻木。有環(huán)衛(wèi)工人，讓馬路敞亮，干凈。有護(hù)林者，將綠化再次擴(kuò)大。讓我們的地球多了一份綠，讓空氣質(zhì)量提高。假設(shè)世界上沒(méi)有這些勞動(dòng)的人，世界就會(huì)變得烏煙瘴氣，到最后連僅剩的一點(diǎn)美也會(huì)尸骨無(wú)存，人類將一無(wú)所有。

曾經(jīng)看見(jiàn)一個(gè)掃地的環(huán)衛(wèi)工人，在寒冷的冬天，孤零零的在雪地上拾著垃圾，可是有些人沒(méi)有一點(diǎn)道德心，還在肆意的破壞已打掃過(guò)的環(huán)境，給他增加了很多重復(fù)的工作，可是他沒(méi)有一句怨言，任勞任怨的清掃，不吭一聲的工作。想想看，如果沒(méi)有這些環(huán)衛(wèi)工人，馬路將會(huì)變成“彩色”，我們將會(huì)一步一步踩著垃圾行走，是他們，讓馬路變得整潔，恢復(fù)本來(lái)的色彩。

有一次植樹(shù)節(jié)，學(xué)校組織我們幾個(gè)代表去參觀一個(gè)植樹(shù)基地。我看見(jiàn)植樹(shù)園里的工人，手是烏黑的，而且布滿了老繭，雙鬢染白，兩髯雪白，飽盡滄桑的臉上一行一行的皺紋，仿佛比實(shí)際年齡老了很多。無(wú)論是炎炎烈日下，還是風(fēng)雪交加中，他們始終堅(jiān)守在自己的崗位上，從不離開(kāi)，始終不拋棄這些正在成長(zhǎng)中的小樹(shù)苗，就像父母對(duì)孩子一樣呵護(hù)著它們。正是因?yàn)樗麄儾晦o辛勞的工作，讓我們的世界披上綠色新衣，又多了一份精彩。

還有很多很多這樣的勞動(dòng)者――工人、農(nóng)民、老師、護(hù)士……他們都辛勤的勞動(dòng)著，為自己也為這個(gè)世界勞動(dòng)，不離不棄的做好他們的本職工作，讓這個(gè)世界多了一份又一份不同的色彩。

春是綠色的，夏是紅色的，秋是金色的，冬是白色的，而勞動(dòng)的顏色是彩色的。也許，誰(shuí)也說(shuō)不清勞動(dòng)是什么顏色，但有一點(diǎn)可以確定，勞動(dòng)的人永遠(yuǎn)決定著勞動(dòng)的顏色。

勞動(dòng)周記 篇11

在三年級(jí)的時(shí)候，我嘗試過(guò)種樹(shù)，那感覺(jué)真好！

在三年級(jí)的那個(gè)植樹(shù)周，爸爸媽媽就帶我回家鄉(xiāng)學(xué)習(xí)怎樣種樹(shù)！

我們帶了一棵小樹(shù)回家鄉(xiāng)。一下車，爸爸拿出鏟子，迫不及待地從地下挖了個(gè)坑，這就是小樹(shù)的家啦！然后，我就抱起小樹(shù)，輕輕的放進(jìn)那個(gè)坑里。這時(shí)，媽媽從屋子里提著兩桶水走了出來(lái)，我對(duì)著媽媽大聲的說(shuō)：媽媽，我們給小樹(shù)找了個(gè)家了！媽媽走過(guò)來(lái)微笑著說(shuō)：那現(xiàn)在我們來(lái)照顧他，讓他快快長(zhǎng)大吧。接著，我們先給小樹(shù)渾身上下洗了個(gè)澡?，F(xiàn)在就要開(kāi)始最繁重的任務(wù)了：要把挖出來(lái)的土放在小樹(shù)根部的位置。爸爸媽媽都把衣袖卷起來(lái)，拿起鏟子開(kāi)始工作，他們一下一下地，把泥土放回去，在一旁觀看的我，似乎被那把鏟子撩起我的興致來(lái)，我走過(guò)去對(duì)媽媽說(shuō)：媽媽，我也要玩一下嘛！媽媽拿我沒(méi)辦法，只好答應(yīng)。盡管那把鏟子比我還要重、高，但我還是堅(jiān)持完成，做完后，我已經(jīng)大汗淋漓了，但我并不覺(jué)得累。接著，我們給小樹(shù)澆水，一人拿著一個(gè)盆子給他澆水。我們一邊玩一邊澆水，真好玩！這時(shí)爸爸拿出一根繩子和一條竹竿，我好奇地問(wèn)爸爸：爸爸，這是用來(lái)干嘛的呀？爸爸耐心的給我解答說(shuō)：這是用來(lái)固定小樹(shù)的，免得他被大風(fēng)大雨刮倒啦！哦！我半知半解地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：這個(gè)我懂，讓我來(lái)吧！說(shuō)完，我就立刻拿過(guò)固定工具，開(kāi)始工作過(guò)了很久，我也沒(méi)能干我什么成績(jī)來(lái)。

那天去植樹(shù)，既環(huán)保，又是我感受到了勞動(dòng)的感覺(jué)。勞動(dòng)的感覺(jué)真好！

勞動(dòng)周記 篇12

星期天，媽媽準(zhǔn)備包餃子，她問(wèn)我：包餃子嗎，銘銘?其實(shí)我早就想包餃子了，所以就答應(yīng)了。

材料準(zhǔn)備好了。我洗洗手后，挽起袖子就開(kāi)始包餃子了。第一步是把面搓成條條。我感覺(jué)就像玩橡皮泥似的。第二步是把條條切成一塊一塊的，然后按成扁扁的片片。這一步依然非常好玩。第三、四步是搟和包，這兩部非常重要。但在包餃子的時(shí)候，我還把餃子包成包子呢!經(jīng)過(guò)一番努力，終于做好了餃子?，F(xiàn)在我們就只需等待餃子下鍋了。

美味的餃子熟了，我吃了一大口，啊!自己包的餃子真美味!媽媽說(shuō)：自己用汗水換來(lái)的東西當(dāng)然好吃!

勞動(dòng)周記 篇13

今天中午吃過(guò)飯，媽媽拿著盤子和碗要去洗時(shí)，我說(shuō)：媽媽，你別洗了，讓我來(lái)吧，可不過(guò)有一個(gè)條件就是洗一次碗一元，行不行？媽媽一聽(tīng)高興的回答說(shuō)：行啊。我來(lái)到水池邊拿起洗碗布就開(kāi)始洗起來(lái)，我覺(jué)得洗的還不夠干凈就在布上加了些洗潔精，我使勁擦，擦出了好多泡泡，媽媽還以為我放了很多洗潔精呢。我把每一個(gè)盤子認(rèn)真的刷了一遍。刷的干干凈凈時(shí)，媽媽說(shuō)：你再把灶臺(tái)和廚柜擦一擦，好嗎？我說(shuō)：擦完這兩項(xiàng)，應(yīng)該多加兩元錢。媽媽說(shuō)：好！兩元就兩元。我一看媽媽同意了，甭提多高興了，這可是一筆不小的經(jīng)濟(jì)來(lái)源呀呀！我一遍又一遍的擦著，真到累的站不起來(lái)了，桌子也擦干凈了，才停下手里的工作，我一看我的手呀！皮都被泡起來(lái)了。我可終于體會(huì)到了媽媽每天做家務(wù)的辛苦的感覺(jué)了呀！

媽媽，您可真辛苦，以后我一定多幫你干一些家務(wù)活。

2023良師周記分享15篇

小編整理的“良師周記”可能會(huì)對(duì)您解決一些問(wèn)題有所幫助。寫周記是一種非常充分的表達(dá)方式，我相信在讀書時(shí)大家都寫過(guò)周記這種小作文吧。周記是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，能夠幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。我相信這篇文章值得您花時(shí)間來(lái)仔細(xì)品味！

良師周記【篇1】

今天是一個(gè)平平常常的星期二，也是一個(gè)普普通通的教師節(jié)（9月10日）。我?guī)еr花去上學(xué)。

只見(jiàn)大家一個(gè)個(gè)地跑上講臺(tái)送給老師各種美麗的鮮花，只聽(tīng)見(jiàn)“啪啪啪”的腳步聲響個(gè)不停。還有同學(xué)們的祝福聲在教室里蕩漾個(gè)不停。我給老師也送了幾朵。

四節(jié)課很快的就上完了，放學(xué)了。

我背著書包，一邊走一邊在在排練給媽媽送花時(shí)的樣子，終于走到了家門口，我停住了。我“砰砰”地敲著門，門開(kāi)了。

我就開(kāi)始說(shuō)：“媽媽您是我的老師?！闭f(shuō)完，將鮮花送給了媽媽。媽媽的眼眶濕潤(rùn)了，高興地將鮮花插在最顯眼的花瓶里。

我想：真是一個(gè)難忘的教師節(jié)?。∶總€(gè)老師都收到了鮮花，包括我的媽媽，她是最感動(dòng)的。今天的事我永遠(yuǎn)不會(huì)忘。

良師周記【篇2】

老師，是您，在我的心中播下了愛(ài)的種子，慢慢地教導(dǎo)著我，漸漸的，種子在我心里生根發(fā)芽，開(kāi)出了一朵感恩的花。您對(duì)我的感恩之情如此之大，使我不禁想唱一首感恩之歌贊美您。您有著一頭烏黑發(fā)亮的長(zhǎng)發(fā)，猶如瀑布一般掛在您的頭上，雙眸如同深深的潭水，深不可及，卻蘊(yùn)含著無(wú)窮無(wú)盡的溫柔，笑的時(shí)候，眼睛彎成一道彎彎的月牙，笑容就像煙火一樣燦爛。你身上那種和藹可親、溫柔優(yōu)雅的氣質(zhì)令人很容易親近。您雖然知識(shí)淵博，卻總是攜帶著一本字典與我們一起遨游知識(shí)的海洋。

老師，您的魅力無(wú)處不在，那挺拔的身體、完美的面容，甜美的嗓音朗讀著課文都讓我如癡如醉。

老師，您在我的心田里播下了自信的種子。以前的我根本就不敢舉手回答問(wèn)題，即使我心里明明知道答案，卻還是害怕自己回答錯(cuò)了，會(huì)被同學(xué)取笑，手一直在猶豫不決。直到那一堂語(yǔ)文課，我聽(tīng)了您的提問(wèn)心中立即便有了答案，手剛一舉起來(lái)可是又一下子停信了，我的心中猶豫不決，十分糾結(jié)。

正當(dāng)我思緒萬(wàn)千的時(shí)候，您看到了我的動(dòng)作，您好像一下子就明白了我內(nèi)心的想法。雖然已經(jīng)有幾位同學(xué)已經(jīng)高高地舉起手來(lái)，可是您卻一下子叫了我的名字。我十分緊張，緩緩地站了起來(lái)，老師和藹地看著我，仿佛在對(duì)我說(shuō)：“別緊張，慢慢來(lái)?！蔽曳路鸫蛄艘粍╂?zhèn)靜劑，流利地說(shuō)出來(lái)，老師鼓起掌，表?yè)P(yáng)我。從那以后，我便不再膽小、猶豫，而是真正的自信起來(lái)了。

老師，您的魅力在交流中也體現(xiàn)著。您用著流行的手機(jī)聯(lián)系方式——微信，與家長(zhǎng)們架起了一座溝通的橋梁。您建了一個(gè)微信群將家長(zhǎng)們拉進(jìn)去后將我們的表現(xiàn)給公布在群里，沒(méi)完成作業(yè)、默寫不過(guò)關(guān)的，您公布后請(qǐng)家長(zhǎng)一起監(jiān)督、教育，作業(yè)認(rèn)真完成、背誦過(guò)關(guān)的同學(xué)您在微信群里表?yè)P(yáng)。使用了微信讓家長(zhǎng)更及時(shí)地了解孩子的學(xué)習(xí)情況，與家長(zhǎng)們更進(jìn)一步交流，使同學(xué)們更加努力，這就是您的魅力所在。

無(wú)論我以后會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)還是依舊是低矮的灌木，我始終都會(huì)記得您，在我還是一棵小樹(shù)苗時(shí)，是老師您悉心地培育我，讓我成長(zhǎng)。

贊美您，我最敬愛(ài)的老師！

良師周記【篇3】

今年的教師節(jié)，對(duì)我們六年級(jí)的同學(xué)和老師來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的日子。因?yàn)檫@是小學(xué)生涯最后一次慶祝了。

早晨，我起得格外早些。飯后，騎上“寶馬”自行車向?qū)W校奔去。哇！校門口人山人海，滿街都是買花賣花的，我也挑了幾朵好看的，打算給老師一個(gè)驚喜。

進(jìn)了教室，值日組成員更積極，早已把衛(wèi)生打掃得干干凈凈了。大家個(gè)個(gè)精神抖擻，期待著老師的到來(lái)。幾分鐘后，老師像往常一樣手拿教案，慢慢地走上講臺(tái)。同學(xué)們迅速站立起來(lái)，齊聲喊道：“老師，祝您節(jié)日快樂(lè)！”說(shuō)完，大家蜂擁而至，什么花呀、賀卡呀、紙條啊不停地放在教桌上。這一下老師不知所措，卻可以看出老師微笑中的感動(dòng)?！巴瑢W(xué)們，好好學(xué)習(xí)就是給老師的報(bào)答，謝謝你們了！”一時(shí)間，教室響起陣陣掌聲。

是啊，五年來(lái)，老師為我們的成長(zhǎng)和學(xué)業(yè)付出了辛勤的汗水，明年的這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入中學(xué)了。所以這個(gè)教師節(jié)怎么能不令我們留戀呢？同學(xué)們默默發(fā)誓，今年一定努力學(xué)習(xí)，考上好中學(xué)，為老師爭(zhēng)光彩。親愛(ài)的老師，祝福您每一個(gè)教師節(jié)都快樂(lè)！

良師周記【篇4】

這周的教師節(jié)是一個(gè)值得慶祝的日子，在這歡慶的節(jié)日里，一張張賀卡，一束束鮮花，都無(wú)法表達(dá)我們對(duì)老師衷心的愛(ài)戴和感激。老師，那是你們的節(jié)日，鮮花為你們而盛開(kāi)，旋律為你們而奏響。

如果說(shuō)，藍(lán)天教會(huì)鳥兒飛翔，大海教會(huì)魚兒游泳，那么老師，您不僅教給我們知識(shí)，還教會(huì)我們做人。您用您的辛勤汗水澆灌我們，您用您的無(wú)私奉獻(xiàn)教育我們；您用您的真摯心靈感動(dòng)我們。老師，是您把我們領(lǐng)進(jìn)知識(shí)的殿堂，數(shù)學(xué)課上，您可以把枯燥的數(shù)字變得生動(dòng)有趣；語(yǔ)文課上，您為我們打開(kāi)了一個(gè)斑斕的新世界；英語(yǔ)課上，您讓我們領(lǐng)略了異國(guó)語(yǔ)言的魅力。

感恩老師，其實(shí)并不需要我們?nèi)プ鲶@天動(dòng)地的大事，而是我們發(fā)自內(nèi)心的尊重和祝福?，F(xiàn)在正值新學(xué)期的開(kāi)始，我想說(shuō)：我們會(huì)從日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從認(rèn)真完成作業(yè)做起，從認(rèn)真聽(tīng)課做起，從遵守紀(jì)律做起，從團(tuán)結(jié)同學(xué)做起。

最后，我要把最真誠(chéng)的祝福，獻(xiàn)給我們的老師，獻(xiàn)給我們的學(xué)校：祝老師們身體健康，節(jié)日快樂(lè)！祝我們的學(xué)校永葆青春！

良師周記【篇5】

這周，我們所有學(xué)生都安安靜靜坐在教室，你知道是為什么嗎？當(dāng)然是做好教師節(jié)的準(zhǔn)備。想給老師一個(gè)驚喜。

我們把蠟燭擺成愛(ài)心型，點(diǎn)上火，中間放著一個(gè)大蛋糕，有的爬起來(lái)看窗戶外，看老師來(lái)了沒(méi)有，教室里馬上吵鬧起來(lái)，班長(zhǎng)說(shuō)：“安靜！別忘了保密。”立刻，教室里嗡嗡的聲音立刻停止。

有個(gè)同學(xué)看到小A牽著老師的手，往教室起來(lái)，他回頭告訴我們：“老師來(lái)了，”同學(xué)們急忙坐得端端正正，老師走進(jìn)，還戴著眼罩呢！正要揭開(kāi)眼罩，我們接著激動(dòng)起來(lái)，老師揭開(kāi)了眼罩，我們異口同聲說(shuō)：“老師，節(jié)日快樂(lè)！老師看見(jiàn)了都激動(dòng)地哭了?！比缓笪覀凖R聲有感情的唱著歌曲《感恩的心》，“感恩的心，感謝有你……”

下面就是吃蛋糕了，老師切蛋糕，發(fā)給每個(gè)同學(xué)，大家狼吞虎咽，把蛋糕吃個(gè)精光，有的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他臉上有奶油、有的正在用舌頭舔著手上的奶油呢。然后，幾個(gè)同學(xué)拿來(lái)一支棒子，原來(lái)是五彩花，大家使勁用力轉(zhuǎn)，我們數(shù)著“

1、2、3”，終于用了九牛二虎之力將上面那個(gè)口子撕破，頓時(shí)，里面噴出了五顏六色、五光十色的紙片，我們高興極了。

放學(xué)以后，我在路上回想起吃蛋糕的情景，愛(ài)是偉大的，枯樹(shù)喜歡新復(fù)活，雕花重新開(kāi)放。啊，這真是難忘的教師節(jié)。

良師周記【篇6】

今年的教師節(jié)，對(duì)我們六年級(jí)的同學(xué)和老師來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的'日子。因?yàn)檫@是小學(xué)生涯最后一次慶祝了。

早晨，我起得格外早些。飯后，騎上“寶馬”自行車向?qū)W校奔去。哇！校門口人山人海，滿街都是買花賣花的，我也挑了幾朵好看的，打算給老師一個(gè)驚喜。

進(jìn)了教室，值日組成員更積極，早已把衛(wèi)生打掃得干干凈凈了。大家個(gè)個(gè)精神抖擻，期待著老師的到來(lái)。幾分鐘后，老師像往常一樣手拿教案，慢慢地走上講臺(tái)。同學(xué)們迅速站立起來(lái)，齊聲喊道：“老師，祝您節(jié)日快樂(lè)！”說(shuō)完，大家蜂擁而至，什么花呀、賀卡呀、紙條啊不停地放在教桌上。這一下老師不知所措，卻可以看出老師微笑中的感動(dòng)?！巴瑢W(xué)們，好好學(xué)習(xí)就是給老師最好的報(bào)答，謝謝你們了！”一時(shí)間，教室響起陣陣掌聲。

是啊，五年來(lái)，老師為我們的成長(zhǎng)和學(xué)業(yè)付出了辛勤的汗水，明年的這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入中學(xué)了。所以這個(gè)教師節(jié)怎么能不令我們留戀呢？同學(xué)們默默發(fā)誓，今年一定努力學(xué)習(xí)，考上好中學(xué)，為老師爭(zhēng)光彩。親愛(ài)的老師，祝福您每一個(gè)教師節(jié)都快樂(lè)！

良師周記【篇7】

人一生有很多老師，像父母，同學(xué)—但這樣一個(gè)老師我卻永生難忘！

羅老師是我們的數(shù)學(xué)老師，在第一節(jié)課上，羅老師問(wèn)：“誰(shuí)知道雞兔同籠？”同學(xué)們面面相覷，就連數(shù)學(xué)尖子白珂也撓了撓頭，把眼睛瞪得大大的.?！鞍?！你們當(dāng)然不知道，超出了你們理解的范圍了”。羅老師笑了：“那是六年級(jí)的知識(shí)……”話音未落，就拿出了一本教案，給我們津津有味地講了起來(lái)，講完以后，她把教案?jìng)鹘o我們，我們很有興趣地看，記方法和筆記，我心里高興得不得了—我終于遇見(jiàn)了一位博學(xué)多才的老師了，對(duì)我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)和考試成績(jī)一定有很大很大的幫助。

第二天，羅老師對(duì)昨天所學(xué)的的內(nèi)容進(jìn)行了一次考試。我迅速答好了卷子，成竹在胸地交給了羅老師，同學(xué)們也面帶笑容，好像在想：我一定會(huì)考到100分。

當(dāng)試卷發(fā)下來(lái)時(shí)，我的笑容僵在了嘴角，十題就做錯(cuò)了六題，原來(lái)是我們左耳朵進(jìn)，右耳朵出。我掃視了一下同桌，似乎每人都更我一樣，連白珂都在懊惱地捶著自己的雙腿，到底怎么了？

“非常的簡(jiǎn)單”，羅老師冷冷地笑道，“我在講的時(shí)候，看見(jiàn)你們眼神漂浮不定，心肯定不在課堂上，考試錯(cuò)‘一大堆’也符合常理了！”我們每個(gè)人的頭都埋的低低的，不敢正視老師的眼睛。

下課后，羅老師如無(wú)其事地走出了教室，接著，教室立即響起了對(duì)自己成績(jī)不滿的議論聲：“回家怎樣辦？”“下次一定不會(huì)再這樣了！”直到上課議論聲才漸漸平息。這一節(jié)又是羅老師的課，但是不同尋常，她沒(méi)有拿任何東西，同學(xué)們又開(kāi)始躁動(dòng)不安，并且開(kāi)始七嘴八舌地議論起來(lái)……她連忙示意我們安靜下來(lái)，并說(shuō)：“同學(xué)們，你們還是太懶散了，為了讓大家集中注意力，這一節(jié)課，我們一起靜坐”。大家好像下定了決心，為自己加油，時(shí)間一分一秒的過(guò)去了……“好，這一次大家表現(xiàn)不錯(cuò)，下課?！焙?，還真靈，在這一天的課中，每一位同學(xué)都在聚精會(huì)神地聽(tīng)講，做到了心靜則靜的地步。漸漸的，我們懂得了一個(gè)道理：“凡事都要從靜開(kāi)始”從這個(gè)角度出發(fā)，不僅僅學(xué)到的是課本上的知識(shí)！

良師周記【篇8】

哎哎哎，大家安靜一下，都別吵了，別吵了！

又是一個(gè)喧鬧的早讀，課文早已在同學(xué)們的談笑中被忘到了九霄云外。班長(zhǎng)文婷使勁拍打著講臺(tái)，另一只手也不閑著，舉起黑板檫在空中順帶晃來(lái)晃去，希望我們能好好安靜下來(lái)認(rèn)認(rèn)真真讀書，紀(jì)律委員在一旁無(wú)奈地站著，忙不迭地往她那個(gè)小紅本本里記著淘氣的人數(shù)和人名。我托著下巴，觀看這一幕天天上演的吵鬧劇，這就是老師不在教室時(shí)的情景了。但是，也有列外的時(shí)候，我的記憶不由得被拉回到去年的9月10日。

教室節(jié)那天的早晨，文婷早早地管好了班里的紀(jì)律，一臉的嚴(yán)肅與鄭重：今天是我們小學(xué)六年級(jí)的最后一個(gè)教師節(jié)了，每一位老師都在同學(xué)們身上花費(fèi)了大把的精力和時(shí)間。我想，我們應(yīng)該在今天為老師們舉辦一個(gè)歡慶會(huì)，感恩這六年來(lái)對(duì)我們的教誨。大家一起買蛋糕和花束，好不好？同學(xué)們你看看我，我看看你，都愣住了，誰(shuí)也沒(méi)有想到會(huì)有這么個(gè)計(jì)劃，但議論紛紛了幾分鐘后，還全部同意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。接著，大家都掏出了零花錢交給文婷去買東西，幾個(gè)班委湊在一起，緊鑼密鼓地安排起了程序。

當(dāng)上課鈴打響，同學(xué)們都心懷鬼胎地回到自己的座位上，看老師講課，聽(tīng)老師說(shuō)書也多了幾分認(rèn)真和期盼。每個(gè)人都在盡自己的一份力讓老師開(kāi)心。我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)班里這么井然有序的時(shí)候，不吵鬧，輕輕地說(shuō)話，輕輕地行動(dòng)，但哨兵在門口喊一聲：老師來(lái)了！教室里頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，座位上的每個(gè)同學(xué)都貌似在認(rèn)真地看書，生怕一不小心泄露了一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)密。

那天，老師不在教室時(shí)，我們將會(huì)場(chǎng)布置得美輪美奐，精致的大蛋糕放在用課桌擺好的小展臺(tái)上，美麗的花束立在蛋糕邊上。彩帶從窗戶這頭連到那頭，風(fēng)扇和電燈也吊掛著一排排祝福的仙紙鶴。就在上課鈴打響的前一瞬間，大隊(duì)委老師的聲音從廣播里傳來(lái)：各位老師請(qǐng)注意放學(xué)后到大隊(duì)部開(kāi)會(huì)。即刻，教室里猶如一鍋沸水，如火如荼地燃燒起來(lái)。

為什么呀？我們那么努力細(xì)心的一切都白搭了嗎？

Party怎么辦，可不能就這樣泡湯了！

抱怨聲絡(luò)繹不絕，文婷再顧不上什么保密，和幾位班委在第一時(shí)間里找到班主任，請(qǐng)求下一節(jié)課的使用權(quán)。老師笑著答應(yīng)了。當(dāng)所有老師都站在教室里，他們的笑容一如陽(yáng)光般燦爛的美麗，同學(xué)們也不由得一個(gè)個(gè)笑逐顏開(kāi)，祝福的微笑在校園里回蕩，將秋天染的像秋天一樣美麗

而目前，老師不在教室是的情景，幾乎可以和孫悟空鬧天宮畫上等號(hào)。我多么懷念那個(gè)教師節(jié)，多么懷念那個(gè)難忘的計(jì)劃和難忘的笑顏。

良師周記【篇9】

我們被老師打敗了-周記600字

昨天下午天氣特別晴朗，同學(xué)們帶著疲倦上著語(yǔ)文課，唉！天氣悶熱真沒(méi)精神！我都差點(diǎn)睡著了。但是王老師給我們了一顆醒神良藥：一會(huì)講完課，我給大家出一道一年級(jí)的題，看看誰(shuí)能答上來(lái)。同學(xué)們聽(tīng)了立即來(lái)了精神，坐好了！認(rèn)真聽(tīng)課！

下課鈴響了，王老師開(kāi)始出題：大白。這兩個(gè)字立即引起了同學(xué)們的興趣，同學(xué)們議論紛紛，有的同學(xué)想起了吃的，有的同學(xué)想起了動(dòng)漫，還有的同學(xué)想到了大白兔。加大白。王老師繼續(xù)說(shuō)道，并把大白+大白寫在了黑板上。加大白？是一道算式？=白胖胖王老師繼續(xù)在黑板上寫著。等于白胖胖？同學(xué)們你看我，我看你，誰(shuí)也說(shuō)不出是什么意思，只是七嘴八舌的說(shuō)大白很胖，還說(shuō)大白兔奶糖，同學(xué)們的腦子以光速運(yùn)轉(zhuǎn)著，卻誰(shuí)也說(shuō)不出正確答案。

就在這時(shí)，盛梓涵同學(xué)站起來(lái)大聲喊道：是61+61=122！什么？61+61=122？什么意思？同學(xué)們都疑惑了。正確！王老師回答說(shuō)。盛梓涵繼續(xù)解釋說(shuō)：因?yàn)榇蟀椎陌状淼臄?shù)字與其它的白代表的數(shù)字是一樣的，兩個(gè)胖和兩個(gè)大代表的數(shù)字也一樣，兩個(gè)大白是61，是因?yàn)?+6=12，白是1，那么白胖胖的白是1，而胖是2，因?yàn)?+1=2，所以白胖胖是122，大白是61。同學(xué)們恍然大悟，整個(gè)教室里頓時(shí)響起了熱烈的掌聲，王老師站在講臺(tái)上微笑著看著我們。

我們被王老師打敗了！但我們學(xué)到了新知識(shí)！

良師周記【篇10】

今天早上張老師一來(lái)到教室就掃地，接著就發(fā)火了，她說(shuō)：第五組怎么沒(méi)有人掃地？沒(méi)有人敢吭聲！老師又說(shuō)：今天評(píng)第五組不能評(píng)三星了。又去看了杜心成的抽屜里有很多的瓜子皮，杜心成說(shuō)：這是我以前吃的。張老師怒氣沖沖的說(shuō)：把這里打掃干凈，一個(gè)瓜子皮也不能留！然后老師把掃把交給了杜心成。杜心成乖乖的打掃起來(lái)。

打上課鈴了，有六個(gè)同學(xué)遲到了。這時(shí)老師更生氣了！問(wèn)了他們?yōu)槭裁催t到，其中袁旭棟說(shuō)：是因?yàn)槌栽顼?，所以遲到了！這個(gè)不是理由，其他的同學(xué)也吃早飯，卻為什么不遲到？

我的感想是以后要聽(tīng)老師的話。不讓老師生氣就是對(duì)老師最好的報(bào)答，我們以后會(huì)讓老師更高興的！

良師周記【篇11】

9月9日那天晚上，我走在大街上，想起語(yǔ)文書沒(méi)有拿，就來(lái)到教室門口，看到教室的燈怎么還亮著，我把門打開(kāi)一個(gè)小縫看看，原來(lái)是王老師在批作業(yè)，王老師怎么這么晚還在批作業(yè)，汗珠從額上落下來(lái)。頓時(shí)我的眼睛濕潤(rùn)了，我就跑回家了，躺在床上，想長(zhǎng)大怎么報(bào)答老師，老師這樣不辭辛苦的為我們批作業(yè)。

想著，想著一下想起明天是教師節(jié)，教師節(jié)送給老師什么呢？

小學(xué)教師節(jié)周記

到了教師節(jié)這天早上，我想起家后山有一片野菊花，穿上衣服，就來(lái)到后山，采摘一些野菊花，就往學(xué)校跑，在途中我想起有一次，我和同學(xué)一起玩，不小心摔倒了，胳膊摔破了，直流血，老師看見(jiàn)了，從辦公室里跑出來(lái)，幫我止血，老師用濕毛巾幫我消毒，我感覺(jué)到我從來(lái)沒(méi)有的關(guān)懷和溫暖。跑著，跑著就來(lái)到學(xué)校，我兩手一束漂亮的野菊花，把花插在靠近窗戶的桌子上的筆筒里，老師桌子上的物品有；筆筒，地球儀，墨水，老花鏡，小臺(tái)歷，哪一樣不說(shuō)明老師日日夜夜為我們付出的辛苦呢？桌上的老花鏡是您換過(guò)的第二副眼鏡了，您說(shuō)不戴老花鏡就看不清楚書上的字。

老師，您白天忙著給同學(xué)上課，晚上又備課，批改作業(yè)到深夜，由于長(zhǎng)期勞累，您的眼睛累花了，可您沒(méi)有白費(fèi)，您教過(guò)的雪生有的上了大學(xué)，有的在自己的崗位擔(dān)任著重要的工作。

老師您對(duì)您所從事的教育事業(yè)是那樣熱，對(duì)工作是那樣負(fù)責(zé)，對(duì)同學(xué)是那樣關(guān)心。

老師，祝您教師節(jié)快樂(lè)，身體健康，您的學(xué)生從心底里深深地愛(ài)著您。

良師周記【篇12】

致親愛(ài)的陳老師-周記600字

看著《家校聯(lián)系冊(cè)》上您鼓勵(lì)的話，我一下子淚光閃閃，鼻尖酸酸的。一遍一遍地看，淚眼朦朧。

愛(ài)，雖只有一個(gè)字，但比海還闊。六年的光陰好快，我們馬上就要畢業(yè)了，馬上就要分離，我好希望您是我永遠(yuǎn)的老師，渴望小學(xué)的時(shí)光再長(zhǎng)一點(diǎn)，再長(zhǎng)一點(diǎn)......

只要每天能看見(jiàn)您的笑容，我就很愉悅，很開(kāi)心。您剛剛從校園走出，轉(zhuǎn)眼又走進(jìn)了校園，您用您的青春為我們的小學(xué)生涯畫上了美麗的色彩！感謝能遇到您這么好的老師，讓我有機(jī)會(huì)喜歡上您，

回首以往，記得一次繪畫比賽，多出了一個(gè)名額，您給了應(yīng)可佳，我竟然默默地流淚，想了半響才走到您身邊，用蚊子般的聲音，又是含糊地道：我......我也想?yún)⒓永L畫......話沒(méi)說(shuō)完，人連個(gè)影兒都不見(jiàn)了......那時(shí)，我可真膽??！雖然現(xiàn)在也好不到哪去兒......

也還記得您曾經(jīng)發(fā)給我們一個(gè)小本子，叫做,《我的秘密》，在那，我可以愉悅地傾述著自己的小秘密，我說(shuō)，我好羨慕陳一嘯，謝承邑，下課可以圍在您身邊歡聲笑語(yǔ)......我雖然也好想好想這樣，可是，我一貫的性格使我總是笑著站在一旁，默默地看著你們......

我也很喜歡您上課，您上課就像與我們傾心交談，您的目光很溫和，仿佛能滲入人心......那些知識(shí)很自然的流入我的腦中；我喜歡您笑，不管是不是對(duì)我笑，我都喜歡......

而我，不知怎的，就是不堅(jiān)強(qiáng)。容易掉眼淚。這點(diǎn)我自己也有些討厭自己。像上次，由于沒(méi)有復(fù)習(xí)好考試有些下滑了。換了位置后，忍不住眼淚便出來(lái)了，是您喚我出去，安慰我，鼓勵(lì)我，您的聲音是那樣柔和，那樣動(dòng)人，像照在冰雪上的一縷陽(yáng)光；因?yàn)楸?，太?yáng)變得那樣柔和，那樣細(xì)膩；似乎怕將那薄片的易碎的冰弄破一般......

老師，真的許多話感覺(jué)文字表達(dá)出來(lái)也顯蒼白無(wú)力，反正愛(ài)死你了。

良師周記【篇13】

9月10日是教師節(jié)，大概是老師平時(shí)太累了，希望老師可以在這天好好休息一下吧。

在我的身邊有“火眼金睛”的班主任張老師、有和藹可親的語(yǔ)文范老師、有“泉水叮咚響”的音樂(lè)陳老師、有“色彩斑斕”的美術(shù)蔡老師、還有健步如飛的體育陳老師……他們就像太陽(yáng)，給我們這些小草陽(yáng)光和溫暖；他們就像雨水，讓我們這些花蕾開(kāi)出美麗的花朵。

我想對(duì)張老師說(shuō)：“您有一雙像孫悟空一樣的眼睛，我們?nèi)魏五e(cuò)誤都逃不過(guò)您的眼睛”。

我想對(duì)范老師說(shuō)：“您就像一把金鑰匙，帶我們走進(jìn)知識(shí)的寶庫(kù)”。

我想對(duì)蔡老師說(shuō)：“您是大海，我們是貝殼，是您給了我們五彩繽紛的色彩”。

最后，我想對(duì)所有的老師說(shuō)：“節(jié)日快樂(lè)。謝謝你們讓我們‘有滋有味’地學(xué)習(xí)。祝你們節(jié)日美滋滋、樂(lè)淘淘”！

良師周記【篇14】

老師，是勤勞的園丁，精心地培養(yǎng)者我們這些祖國(guó)的花朵。老師，是一架飛機(jī)，帶著我們?cè)谥R(shí)的天空里翱游。這一次教師節(jié)，就讓我們回報(bào)老師對(duì)我們的愛(ài)吧！

早在昨天，我們就想好了慶祝教師節(jié)，但那時(shí)我還不知道即將發(fā)生什么事情，但看看有些同學(xué)神神秘秘的樣子，我就知道一定不是小事。

今天早晨，當(dāng)我跨進(jìn)四（5）班的一瞬間，就呆若木雞了：教室的窗花上掛著同學(xué)們自己做的彩帶，彩帶上還有花，黑板上寫著六個(gè)醒目的大字：老師，您辛苦了！，旁邊貼著一些裝飾品。再看看同學(xué)們，早已亂成一團(tuán)：哎，貼高點(diǎn)！快點(diǎn)把雙面膠拿一下！這樣不好看，重新來(lái)！教室里像孫悟空大鬧天宮一樣，亂成一鍋粥。我哪還能猶豫，急忙放下書包，一起干了起來(lái)，把教室的地板拖得干干凈凈，好讓葉老師來(lái)的時(shí)候留下更美好的印象。

終于打扮好了，有幾位同學(xué)爭(zhēng)先恐后地去當(dāng)小哨兵，為大伙放哨。葉老師來(lái)了！一個(gè)響亮的聲音響起，我探出頭一看，葉老師正邁著步子向我們走來(lái)呢！大家快做好準(zhǔn)備，葉老師馬上就來(lái)了！

良師周記【篇15】

教師節(jié)初中生周記600字(1)

×月×日星期×天氣×

是誰(shuí)伴隨著我們長(zhǎng)大?是誰(shuí)把知識(shí)傳授給我們?是誰(shuí)把青春奉獻(xiàn)給我們?是誰(shuí)讓我們成為國(guó)家的棟梁?那個(gè)人就是你――我們的老師。

您像一支紅燭，為后輩獻(xiàn)出了所有的熱和光!您的品格和精神，可以用兩個(gè)字就是――燃燒!不停的燃燒!

您講的課，是那樣豐富多采，每一個(gè)章節(jié)都仿佛在我面前打開(kāi)了一扇窗戶，讓我看到了一個(gè)斑斕的新世界……

啊，有了您，花園才這般艷麗，大地才充滿春意!老師，快推開(kāi)窗子看吧，這滿園春色，這滿園桃李，都在向您敬禮!如果沒(méi)有您思想的滋潤(rùn)，怎么會(huì)綻開(kāi)那么多美好的靈魂之花?啊，老師，人類靈魂的工程師，有誰(shuí)不在將您贊揚(yáng)!傳播知識(shí)，就是播種希望，播種幸福。

我記得老師總是默默地為我們付出許多的東西，班上出了什么事情都是你幫我們解決，有什么任務(wù)你都要我們做得，同學(xué)們就說(shuō)你不好，其實(shí)你是為我們班爭(zhēng)榮譽(yù)，這些是我們都記得清清楚楚的，我們不會(huì)忘的。

我還記得有一次校長(zhǎng)他們來(lái)我們班聽(tīng)課，你為了弄好一些資料，一晚上沒(méi)有睡覺(jué)，過(guò)了第二天你的眼圈有點(diǎn)黑黑的。你真是辛苦啊，老師。

螢火蟲的可貴，在于用那盞掛在后尾的燈，專照別人;您的可敬，則在于總是給別人提供方便。老師，您用您的一生教我們懂得為何要有追求，為何要有理想，為何要超越自己。老師，您把最美的笑容留給這精彩的世界，您是我們心中最美的神話。

第二十五個(gè)教師節(jié)，你站在講臺(tái)上不止二十五年了吧，你的歲月在我們的頑皮中度過(guò)，你們的笑容在我們的快樂(lè)度過(guò)，你和我們度過(guò)了很多了吧!第二十五個(gè)教師節(jié)祝教師們身體健康!

請(qǐng)大家也要記住一句話：教誨如春風(fēng)，師恩似海深，桃李滿天下，春暉遍四方!這句話記住了嗎?

教師節(jié)初中生周記600字(2)

×月×日星期×天氣×

教師節(jié)就要到了，辛苦的老師你們就像那無(wú)私奉獻(xiàn)的紅燭，教育著我們，哺育著我們，老師你那寬厚雄偉而結(jié)實(shí)有力的臂膀撐起了我們那一個(gè)個(gè)祖國(guó)的花朵，記得有一首詩(shī)，里面有一句話：感恩我的老師，因?yàn)樗麄儙移穱L知識(shí)的瓊漿，叫我放飛青春的夢(mèng)想。老師啊，你是我們最美的老師，你是天使，你是天使，你是我最初和最后的天堂。老師我喜歡你，再過(guò)一個(gè)學(xué)期，我就要離開(kāi)你的身旁了，走向那中學(xué)預(yù)備班，老師，我不知道那時(shí)，我會(huì)不會(huì)掉眼淚，裘老師，如果你能陪伴我到永遠(yuǎn)，那么那該多好啊，裘老師，你對(duì)我們真是非常的好啊。裘老師，我記得你今天和我們說(shuō)：“教師節(jié)的時(shí)候，我不要什么禮物，只要你們把作業(yè)寫好，就行了?！蔽衣?tīng)了這句話，心想：我這次一定要把作業(yè)寫好!

裘老師，我想，明年的今天，我可能就不在那個(gè)學(xué)習(xí)了五年的學(xué)校里了!不過(guò)，我肯定會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都想念著你們，裘老師，為什么五年的時(shí)間一晃就過(guò)去了，時(shí)間怎么總是過(guò)得那么快?裘老師，如果畢業(yè)典禮上，我掉了眼淚，也許同學(xué)們也會(huì)掉眼淚。裘老師，你說(shuō)我們是您的第一批學(xué)生，那么，我一定會(huì)表現(xiàn)的很好的，給以后您教的弟弟妹妹們，做一個(gè)正面教材，不做反面教材。裘老師，我很感激您，裘老師，那無(wú)私奉獻(xiàn)的紅燭，一年后，我們就要離開(kāi)了，心里肯定難免會(huì)有些舍不得，裘老師，我想：如果我中學(xué)畢業(yè)了，那么，我會(huì)回世博實(shí)驗(yàn)小學(xué)來(lái)看您的，裘老師，謝謝您。

裘老師，我祝您教師節(jié)快樂(lè)!

教師節(jié)初中生周記600字(3)

×月×日星期×天氣×

九月的天空飄溢著金秋收獲的氣息，教師節(jié)踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。在教師節(jié)來(lái)臨之際，我向辛勤工作的老師們致以衷心的感謝!“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！边@不正是老師們崇高精神的真實(shí)寫照嗎?親愛(ài)的老師，你們是“天使”，從知識(shí)的殿堂緩緩走來(lái)，舉起“智慧棒”，指向渴求知識(shí)的我們，我們“變”聰明了;你們是和煦的太陽(yáng)，我們是含苞待放的向日葵花，在你們的照耀下，我們茁壯成長(zhǎng);你們是甘甜的雨露，我們是幼嫩的小草，在你們的哺育下，我們悄悄地享受著滋潤(rùn);你們是辛勤的園丁，我們是一棵平凡的樹(shù)苗，在你們含辛茹苦的培育下，我們即將成為一棵棵參天大樹(shù)。親愛(ài)的老師，你們是人類文化的傳播者，世界前進(jìn)的推動(dòng)者，你們是人類靈魂的設(shè)計(jì)者，社會(huì)乾坤的扭轉(zhuǎn)者。你們是春風(fēng)，吹綠了一座座山頭;你們是陽(yáng)光，照亮了每個(gè)角落;你們是燈塔，引導(dǎo)迷茫之舟馳騁知識(shí)海洋;你們是紅燭，把光熱毫不吝嗇地灑向人世間。

老師為我們奉獻(xiàn)了這么多，我們衷心地向天下所有的老師說(shuō)一聲：“老師，你們辛苦了!

謝謝你們給予學(xué)生們的關(guān)懷與關(guān)愛(ài)!謝謝你們?yōu)閷W(xué)生們的辛勤付出!謝謝你們，謝謝!”愿我們學(xué)生一聲親切的問(wèn)候、一封表露自己感激之情的親筆信、一個(gè)賀卡、黑板上一句祝福的話、講臺(tái)上一支鮮花或一杯茶、一封慶祝教師節(jié)的電子郵件……能夠帶給您節(jié)日的快樂(lè)和欣慰的感受。

讓我們向尊敬的老師們?cè)俅紊钌畹木仙弦还?，衷心地?duì)我們的敬愛(ài)老師說(shuō)一聲：“老師，您辛苦了!”

小學(xué)周記分享

在日常的學(xué)習(xí)生活中，許多人都會(huì)寫周記，寫周記可以讓人更好地掌握寫作技巧和方法，你知道該如何寫一篇優(yōu)秀的周記嗎？這篇文章名為“小學(xué)周記”幼兒教師教育網(wǎng)特意為您精心整理，請(qǐng)相信這篇文章會(huì)改善您的思考方式！

小學(xué)周記 篇1

今天是星期六，爸爸說(shuō)要給我買一個(gè)魚缸，和一群魚我們先從家出發(fā)，把車停到一座橋底下的停車場(chǎng)。

進(jìn)了花鳥市場(chǎng)，那里人山人海的。我們一起來(lái)到了第一個(gè)水族館，要先看上一個(gè)魚缸，才能養(yǎng)魚?？赐炅酥笥秩チ说诙€(gè)水族館，那里的魚可漂亮了，鸚鵡魚張著大嘴巴，金魚甩著大眼睛。

我們終于來(lái)到了一個(gè)大的賣魚市場(chǎng)，先進(jìn)了一家店爸爸看了看說(shuō)：“這里都是龍魚，我們家放不下?！蔽覀冇诌M(jìn)了一家店，爸爸轉(zhuǎn)了一圈說(shuō)：“來(lái)這里看看，這個(gè)魚缸行不行？”這才是我想聽(tīng)到的，頓時(shí)我心花怒放的跑了過(guò)去，一看魚缸只有三個(gè)文具袋大，于是我垂頭喪氣地說(shuō)：“爸爸我們走吧，這個(gè)魚缸太小了?！庇谑俏覀儊?lái)到了一家大店，我一看就看見(jiàn)了一個(gè)大水柜里面裝的都是文風(fēng)凜凜鯊魚，

爸爸又說(shuō)：“這個(gè)行不行？”我一看就堅(jiān)定的回答：“當(dāng)然行，我太喜歡啦！”于是我們要了這個(gè)魚缸，又去買魚我們又買了，我們買了紅綠燈、小紅魚、熊貓魚和蝴蝶吸盤。

我們滿載而歸回到了家里爸爸給魚缸灌水，清洗又把魚放了進(jìn)去，現(xiàn)在魚兒們正在我家游得高興。

小學(xué)周記 篇2

印象最深的一堂課-周記400字

從開(kāi)學(xué)的時(shí)候算起，到現(xiàn)在已經(jīng)有一周的時(shí)間了，我也習(xí)慣了開(kāi)學(xué)的時(shí)候，也認(rèn)識(shí)一位新同學(xué)，我很開(kāi)心。所有的老師都沒(méi)變，性格也沒(méi)變，但是我總是記的有一節(jié)課。

那天，我提心吊膽的準(zhǔn)備好了數(shù)學(xué)書，平時(shí)下課老是出去玩，并且心里并沒(méi)有任何雜念。但是今天我卻紋絲不動(dòng)，只坐在位子上總覺(jué)得心里有什么牽掛。上課了，李老師溫柔地說(shuō)：同學(xué)們好！

我說(shuō)：這真是暴風(fēng)雨前的平靜。

我的擔(dān)心是對(duì)的，之后李老師就說(shuō)：請(qǐng)同學(xué)們把昨天剪的東西拿出來(lái)。我慢吞吞的拿出來(lái)，忽然，我聽(tīng)到了前面有一陣罵聲，一看，果然如我所料，是李老師在罵沒(méi)剪的同學(xué)，老師一步步的走近來(lái)，我的心跳也一點(diǎn)點(diǎn)的快了起來(lái)，似乎危險(xiǎn)正向我逼近。就在這時(shí)，老師正好走在我的旁邊，她溫柔地問(wèn)我：伊銘，你的東西呢？我吞吞吐吐地說(shuō)：在在這里呢？老師看了看，開(kāi)心地說(shuō)：好的，不錯(cuò)呀！我如釋重負(fù)開(kāi)心得不知道該說(shuō)些什么了。

這真是又驚險(xiǎn)，又快樂(lè)，又深刻的一節(jié)課??！

小學(xué)周記 篇3

20xx年5月26日星期六陰

今天，我穿著媽媽給我新買的'白色T恤衫去上學(xué)。在平坦的大路上，太陽(yáng)公公一直跟著我，讓云姑娘藏起來(lái)，卻把我照得分外鮮亮。

來(lái)到了學(xué)校里，我就找伙伴們玩了起來(lái)。正當(dāng)我玩得起興的時(shí)候，有些小朋友們大概是嫉妒我?guī)洑獍?？突然不知哪里?lái)的一個(gè)同學(xué)，橫沖直撞地沖了過(guò)來(lái)，我被無(wú)辜地推翻在地上。說(shuō)屁股疼吧，其實(shí)都可以忍下來(lái)，可我的白T恤變成了黑T恤，這回我急得快要哭了，還害得我后來(lái)一直沒(méi)心情。

等到放學(xué)回家，我就把這件事告訴了媽媽，而媽媽卻笑著說(shuō)：“別傷心，我?guī)湍阆匆幌虏痪托欣?！”洗完后，T恤衫又變白了，我心想：媽媽真好，你真是我的好媽媽！

小學(xué)周記 篇4

今天早晨，太陽(yáng)已經(jīng)出來(lái)了，但略帶幾分冬天的涼意，我拿著一只漂亮的羽毛毽子，到家附近的一塊空地正在踢毽子。不一會(huì)兒小伙伴們就跑了過(guò)來(lái)，說(shuō)：“我們也來(lái)玩吧!”我說(shuō)好吧!

在我們開(kāi)始比賽的時(shí)候，毽子在我的腳上，可就不是那樣聽(tīng)使喚了：一腳踢去，不是踢歪了、踢輕了，就是踢重了，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，剛好夠不著落到了地上，好像跟我有仇似的。

不踢了!能把我怎樣?我把毽子踢在一邊。正在我氣餒的時(shí)候，站在一旁的一個(gè)姐姐走過(guò)來(lái)耐心的對(duì)我說(shuō)：“踢毽子講究的是眼疾腳快，熟能生巧，多多練習(xí)，就能踢好。像你這樣不堅(jiān)持，不練習(xí)，懶洋洋的，毽子怎么會(huì)踢得起來(lái)呢?”哦!原來(lái)如此!

我鼓足氣，又踢了起來(lái)，這次，可不像剛才那樣，而是振作起精神。你看，當(dāng)我把毽子往上一拋，，一看它往下落，我就提起腳，對(duì)準(zhǔn)它一腳。哈，毽子給我踢著嘍!可我高興得太早了，沒(méi)幾下毽子就又掉在了地上。我撿起來(lái)繼續(xù)練……那些大姐姐們踢的比我還要多的多，現(xiàn)在我已經(jīng)知道怎樣踢毽子的方法，以后，我肯定踢的比她們踢的多。

我終于會(huì)踢毽子了。也明白了一個(gè)道理，只要努力和堅(jiān)持，就能做好每一件事。

小學(xué)周記 篇5

因?yàn)橛刑嗟幕貞泚?lái)不及被記起，所以有了遺忘。

因?yàn)橛刑L(zhǎng)的相聚來(lái)不及被細(xì)細(xì)享受，所以有了別離。

因?yàn)橛刑林氐呢?fù)擔(dān)來(lái)不及背起，所以有了逃避。

我們不過(guò)是一群天真無(wú)知的小孩，在最懵懂的時(shí)候相遇，又在最迷茫的時(shí)候分離，想把生命當(dāng)作畫筆，畫出最絢爛的圖畫。

踏上一個(gè)狂想的旅程，想想天空、太陽(yáng)、月亮，當(dāng)他們重新用不同的方式組成，便有了我們最美的夢(mèng)幻。

我們似乎仍在前行，肩并著肩，手拉著手，在時(shí)間的鐘上尋求一個(gè)解脫，只是不知道自己不過(guò)仍是在轉(zhuǎn)圈圈。

或許我們不應(yīng)該遇見(jiàn)。

或許時(shí)間不對(duì)。

或許我們不過(guò)是過(guò)客。

我們總是需要一些時(shí)間來(lái)?yè)崞角啻褐凶钐弁吹膫?，比如離別。再見(jiàn)了，我的朋友。再見(jiàn)了，我的親愛(ài)。再見(jiàn)了，我的兄弟。還有，再見(jiàn)，我的青春。

我曾用最桀驁的語(yǔ)氣說(shuō)要征服，可是我失敗了。

我們都曾認(rèn)為青春是我們的坐標(biāo)，可惜，他只是我們的過(guò)客。小城很小，小得就只有一個(gè)電腦大。

小城也很大，大得包圍世界。

我只是小城一個(gè)新住民，卻就在剛到時(shí)，對(duì)它產(chǎn)生了依戀。

小城不是它真正的名字，僅僅是大家心中的那點(diǎn)溫馨所致。

小城里沒(méi)有白天和黑夜的輪回，它的時(shí)間與天氣只是為了帶給我們心中的觸感。

聲音不存在于小城，因?yàn)椋覀兣c小城，與伙伴，與朋友都不需語(yǔ)言交流，我們僅用心，用面前的筆，用文字表達(dá)。

文字是小城賦予我們的，我們用它表達(dá)心靈，用它來(lái)贊美心靈，在這里它就是小城里最好的歌聲。

小城里有一個(gè)屏幕，很大，在世界各角都看的到，小城用它來(lái)表示自己的思想，所以，我們并未將它看作死物。

小城里沒(méi)有領(lǐng)袖，在每一棟小房中，都有著自己的世界.但這卻有著很多比我們大的人。

小城有靈魂，它用這個(gè)來(lái)與我們溝通，讓*來(lái)代替它工作，讓他來(lái)我們的世界里，選出小城的精華，放在屏幕上。

小城的.靈魂是有形的，它常變化為各種動(dòng)物，人，來(lái)我們的世界，看著我們因自己的心靈而表達(dá)出的文字。

小城很小，小得僅僅存在我們的心中。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(分享13篇)

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大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇1)

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期現(xiàn)實(shí)與理想的差距臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇2)

出納實(shí)習(xí)周記

這是我第一次實(shí)習(xí)。接下來(lái)的幾天，我將在建設(shè)銀行——結(jié)算部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。

這周最讓人印象深刻的事情就是報(bào)到第一天。那天，我如約來(lái)到了建行的人力資源部，填好表格，等待實(shí)習(xí)崗位的分配。最初，看來(lái)我要練習(xí)的分支，但我有在電話里后，辦公室的同志告訴我，我要練習(xí)6樓，問(wèn)一位女士剛從六樓下來(lái)與知識(shí)氛圍來(lái)帶我。陳總?cè)胱『?，上次正好帶我去找?guī)煾?。它的命運(yùn)。我發(fā)現(xiàn)我的新主人就是剛才領(lǐng)我上樓的那位女士。這是真正的“主線索”?？磥?lái)我需要好好開(kāi)始我的實(shí)習(xí)了。

接下來(lái)的幾天，我主要了解了接下來(lái)10周的工作環(huán)境和初步內(nèi)容。在師傅的幫助下，我主要學(xué)習(xí)了“intra city exchange”的簡(jiǎn)單操作。

這周，我最緊迫的任務(wù)就是逐漸融入一個(gè)陌生的工作環(huán)境。一個(gè)微笑，一個(gè)溫暖的問(wèn)候，認(rèn)識(shí)新同事，讓他們知道我的互動(dòng)工作是我走向畢業(yè)實(shí)踐的第一步。

出納實(shí)習(xí)第二周：

本周是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。在接受了上周的人際關(guān)系測(cè)試后，我決定把我的重點(diǎn)放在“向老師學(xué)習(xí)”這個(gè)小測(cè)試上。

首先，我會(huì)看看師傅是如何操作的，如何對(duì)城內(nèi)交易結(jié)算的數(shù)據(jù)和賬單進(jìn)行分類，同時(shí)，師傅也會(huì)為我講解工作的流程和作用。簿記的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但每一步都有自己的代碼。銀行組織的每個(gè)分支機(jī)構(gòu)、處理辦公室和不同區(qū)域都有自己的代碼。師傅可以很熟練的操作，但是第一次接觸有點(diǎn)困難。

在這個(gè)過(guò)程中，我感受到了會(huì)計(jì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和乏味性。員工需要確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的正確性，隨時(shí)與各網(wǎng)點(diǎn)核對(duì)相關(guān)信息，并保持密切聯(lián)系。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們必須有面對(duì)瑣事的耐心和認(rèn)真記賬的責(zé)任。同時(shí)，銀行業(yè)的監(jiān)督機(jī)制也體現(xiàn)了相互監(jiān)督在會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理中的重要性。在記賬或結(jié)算的過(guò)程中，員工與員工之間的審核工作、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)員工之間的授權(quán)工作都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，減少甚至避免了舞弊和欺詐的發(fā)生，起到了監(jiān)督的作用。

出納實(shí)習(xí)第三周：

最重要的是，世界不能停留，美麗的鏡花CI樹(shù)”，時(shí)間的流逝太匆忙，在悲傷的元旦來(lái)臨，但與希望。本周不僅是12月的最后一周，也是——的最后一個(gè)星期，和銀行會(huì)計(jì)結(jié)算部門的運(yùn)營(yíng)中心還將歡迎“年終結(jié)算”本周的最后一天，以準(zhǔn)備明年的“開(kāi)放”。這周，我繼續(xù)向我的師傅學(xué)習(xí)同一城市的結(jié)算和記賬部分的操作，如水電費(fèi)、網(wǎng)銀費(fèi)、基金、理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)、利潤(rùn)系列產(chǎn)品等。但是沒(méi)什么，因?yàn)?2月31日是非常忙碌的一天。在這一天，同一個(gè)城市會(huì)有不止一兩次的換車，之后會(huì)有三次甚至四次的換車，晚上還會(huì)有加班。從晚餐時(shí)間開(kāi)始，主人就沒(méi)有停止過(guò)。作為交換會(huì)員，他總是關(guān)注動(dòng)態(tài)。因?yàn)槲也粫?huì)犯任何錯(cuò)誤，所以我也不會(huì)操作。我只能作為一個(gè)小小的信使，一個(gè)小小的檔案保管員，一個(gè)小小的通訊員，四處看看，幫助你。忙碌的時(shí)間突然在十點(diǎn)多鐘就到了。我聽(tīng)說(shuō)總統(tǒng)要來(lái)看望加班的工人。總統(tǒng)之后，其他領(lǐng)導(dǎo)帶著獎(jiǎng)金和水果前來(lái)拜訪。在這一周的工作中，尤其是最后一天，我最大的收獲就是團(tuán)隊(duì)精神。平時(shí)和年終，聚落的工作是緊密聯(lián)系在一起的。工作的每一步都需要各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各員工的配合。任何錯(cuò)誤或遺漏都會(huì)影響整個(gè)工作的過(guò)程和準(zhǔn)確性。

出納實(shí)習(xí)周記

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開(kāi)支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺(jué)到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。

出納實(shí)習(xí)周記

第四周：

加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去，被問(wèn)起時(shí)也是含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò)。終于在老師的“逼”問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問(wèn)題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見(jiàn)的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說(shuō)著還拿出一個(gè)夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開(kāi)玩笑的說(shuō)了一句，這正是體現(xiàn)了中國(guó)的國(guó)情，人情味兒濃重?。∶鎸?duì)老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來(lái)，但總感覺(jué)有些氣悶。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇3)

1月5日至1月12日

我原以為可能會(huì)進(jìn)不了這個(gè)機(jī)械公司，因?yàn)樗麄儗?duì)技工類員工要求相當(dāng)嚴(yán)格，何況我還是個(gè)實(shí)習(xí)生。我在家里敬盼佳音，很焦急也很彷徨，就這樣過(guò)了一段時(shí)間，終于在最后我接到他們的電話，他們同意幫我完成這個(gè)實(shí)習(xí)科目。

最后終于進(jìn)入了這個(gè)知名企業(yè)——××汽車有限公司。我對(duì)這個(gè)企業(yè)稍有了解，是集生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后服務(wù)于一體的企業(yè)集團(tuán)。我在有關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下對(duì)這個(gè)企業(yè)廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的了解，感覺(jué)基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是進(jìn)入任何企業(yè)，包括以后我進(jìn)入工作崗位，重中之重就是人身安全，始終記牢“科學(xué)謹(jǐn)慎，安全生產(chǎn)”。于是剛?cè)サ牡谝恢?，我就接受他們的較為全面的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)的確獲益匪淺，不僅僅是我一個(gè)人，而是車間的所有員工，要求所有員工都做到科學(xué)謹(jǐn)慎，安全生產(chǎn)，我深信公司的教導(dǎo)對(duì)我以后的工作工作有很大的幫助。

1月12日至1月19日

我被介紹并認(rèn)識(shí)了該企業(yè)的核心制造環(huán)節(jié)機(jī)加工車間主任——×師傅，也是我在這個(gè)企業(yè)期內(nèi)的技術(shù)指導(dǎo)老師(師傅)。我和他初次交談時(shí)，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)人在機(jī)械理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上很嫻熟，技術(shù)也應(yīng)當(dāng)精湛。

×師傅對(duì)我說(shuō)，即使你很清楚這些汽車生產(chǎn)過(guò)程，也會(huì)在實(shí)際中遇到復(fù)雜的問(wèn)題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實(shí)際中的基礎(chǔ)做起是關(guān)鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。我也深知這一點(diǎn)，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被×師傅會(huì)安排在環(huán)境較差的一線去工作，這個(gè)我也會(huì)欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實(shí)實(shí)的干，從點(diǎn)滴出發(fā)，這也對(duì)我以后人生道路有很大的磨礪，我很高興，這也能使我能熟練和掌握最基本的操作技能，加強(qiáng)鍛煉自己的實(shí)踐能力。我看到很多生產(chǎn)車間日夜兼程地?zé)o休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準(zhǔn)備，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

1月19日至1月26日

這個(gè)周一早上我像往常按時(shí)上班，突然接到×師傅的電話，他急促的說(shuō)盡快去他的辦公室，給我安排崗位，這周雙休日取消。我一頭霧水，什么事這么急，還取消雙休日，但還是硬著頭皮以最快的步伐趕往×師傅的辦公室，想問(wèn)明白出了什么情況。后來(lái)我才知道，原來(lái)××最近接到一大批訂單，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成碩大的任務(wù)，勢(shì)必要增加工人的勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)時(shí)間，本周雙休日取消，我也不例外的和他們一起工作。剛開(kāi)始，我有點(diǎn)不情愿，畢竟我的頂崗實(shí)習(xí)剛剛步入正軌，×師傅就讓我去加班，讓我很難接受事實(shí)。

我可能習(xí)慣學(xué)校有規(guī)律，比較自由的生活。即將畢業(yè)之前，我第一次真實(shí)的.接觸人流不息、錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)，所見(jiàn)所想與理想形成強(qiáng)烈的反差，這讓我深深的領(lǐng)悟到自己對(duì)社會(huì)廣泛了解的嚴(yán)重不足，缺乏工作和生活閱歷。我想了很久，還是按×師傅的要求去做吧，雙休日就不休了，初到××，必須要有良好的員工素質(zhì)，服從管理分配，還有就是這對(duì)我自己也不是沒(méi)有好處，趁早學(xué)會(huì)基本的操作技能和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法，對(duì)以后的發(fā)展墊下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

1月26日至2月2日

在這里實(shí)習(xí)接近一個(gè)月，我也逐漸習(xí)慣了辛苦勞累的工作，我也不知道自己在荒廢還是在充實(shí)。我每天上班、下班，混在車水馬龍的大道上，我自己覺(jué)得所做的一切很盲目，雖然我明白從基礎(chǔ)做起，從最基本的崗位做起，只要堅(jiān)持不懈，定能步步走向成功，但是真正做起來(lái)很艱難的，付出的努力與艱辛只有自己知道，而別人全然不知，更別說(shuō)有你的工作會(huì)得到認(rèn)可或者你會(huì)得到什么鼓勵(lì)的話。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇4)

1.______同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

2、學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國(guó)際商務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無(wú)怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。

3.______同學(xué)在____集團(tuán)____廠實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上，____同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中____同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。

4、該同學(xué)在實(shí)習(xí)其間表現(xiàn)出色，很好的完成了單位交付的各項(xiàng)工作，工作踏實(shí)認(rèn)真，尊重同事，并能積極的和同事溝通工作中遇到的問(wèn)題，能嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，很好的完成了實(shí)習(xí)工作。

5、我決心在今后的工作學(xué)習(xí)中，繼續(xù)努力，忠誠(chéng)教育事業(yè)，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。如果不是教學(xué)實(shí)習(xí)，也可仿照其他專業(yè)類型，觸類旁通，寫出好鑒定的。

6、【人名】同志踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

7.______同學(xué)在聯(lián)想集團(tuán)北京廠實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上，劉巍同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。______同學(xué)工作積極主動(dòng)，熱情，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，一年來(lái)技術(shù)理論水平及____作技能均有很大提高，希望今后繼續(xù)努力成為國(guó)家有用之才。

8、在生活上要自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面要表現(xiàn)好。

9、該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望【人名】同志繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

10.______同學(xué)在聯(lián)想集團(tuán)北京廠實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上，

11、【人名】同志待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

12、該生在本服務(wù)處實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，能夠嚴(yán)格要求自己，工作勤懇，負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，知識(shí)面廣，基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，在專業(yè)技術(shù)上遇到的問(wèn)題能及時(shí)解決、生活積極向上，舉止文明、與同事之間相處融洽，善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通，主動(dòng)積極地做好每一件事情，總體評(píng)價(jià)為優(yōu)，希望該生在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

13、【人名】同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

14.______同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

15、該同學(xué)在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向各位老師請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于電視臺(tái)節(jié)目制作流程和基本操作技巧有一個(gè)比較熟練的掌握，且能保質(zhì)保量的完成每天的實(shí)習(xí)任務(wù)，在整個(gè)實(shí)習(xí)工作中表現(xiàn)突出，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生勤奮努力、自我控制能力強(qiáng)，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇5)

在我手上負(fù)責(zé)著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至?嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(yk126+092.25～yk128+142)的預(yù)算。到現(xiàn)在為止，我是把能做的先做，還有一部分不會(huì)先停住，把做過(guò)的自己檢查下。做這個(gè)要很有耐心，把每一字每一句話都要看清楚了，不能操之過(guò)急，不然很容易出現(xiàn)低智商的錯(cuò)誤。在這我要好好學(xué)習(xí)，有時(shí)候就急了點(diǎn)，也犯過(guò)不下類似的低智商的錯(cuò)誤，比如單位換算。一切都要自己認(rèn)真的，對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)工程負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在漸漸好了，這種錯(cuò)誤發(fā)生的機(jī)會(huì)也少了。

通過(guò)這次套價(jià)，明顯看出在隧道這塊知識(shí)還是很薄弱的，在套定額的時(shí)候很吃力，也需要加強(qiáng)練習(xí)。我去找了一些之前做過(guò)的標(biāo)，給自己當(dāng)練習(xí)來(lái)用，以此鞏固套隧道定額這方面的的能力。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇6)

先是科護(hù)士長(zhǎng)給實(shí)習(xí)報(bào)告我們實(shí)習(xí)生講述康復(fù)學(xué)科的總論，使我們對(duì)康復(fù)有了大概的了解。隨后的幾天里，護(hù)士、老師們手把手地指導(dǎo)和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時(shí)間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設(shè)；學(xué)會(huì)了如何接待病人入院；加深了對(duì)配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴(yán)格的無(wú)菌操作技術(shù)和查對(duì)制度；能獨(dú)立完成生命體征的測(cè)量和描繪、記錄；試著書寫了4個(gè)病人的交班報(bào)告……

這一周是理論與實(shí)踐的“第一次親密接觸”，在實(shí)現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時(shí)，我們?nèi)圆煌浖訌?qiáng)理論學(xué)習(xí)。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關(guān)知識(shí)，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)和康復(fù)護(hù)理等，豐富了我們的專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，讓我切實(shí)感受到再學(xué)習(xí)的重要性。

7月15日，那一天的太陽(yáng)特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障，那里頭熱得更不用說(shuō)了。我隨護(hù)士長(zhǎng)和羅老師到病房里給病人做語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來(lái)一遍”……病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時(shí)我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動(dòng)作；看到她們臉上流淌的汗實(shí)習(xí)報(bào)告水和被汗水浸濕的護(hù)士裝；更看到了病人和其家屬會(huì)心的笑容。

在這一周里，我也能給病人做些常用的語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn)，那就是愛(ài)心與耐心！

這一整周我在物理治療室實(shí)習(xí)，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復(fù)的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國(guó)產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，各有著不同的治療作用。在操作過(guò)程中偶爾一個(gè)小小的多余動(dòng)作也會(huì)被老師發(fā)現(xiàn)且給予糾正，可見(jiàn)操作的規(guī)范性不容忽視，也可見(jiàn)帶教老師們嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和扎實(shí)的基本功。

下一周我們就要轉(zhuǎn)科實(shí)習(xí)了，按要求每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)必須上交一份完整的護(hù)理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真看了一遍，并補(bǔ)充了一些評(píng)估資料和護(hù)理措施，調(diào)整了護(hù)理診斷的時(shí)間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護(hù)理病歷不應(yīng)只限于病歷本身，而應(yīng)是以病人為中心進(jìn)行護(hù)理病歷記錄。

這一周是我們?cè)诳祻?fù)科實(shí)習(xí)的最后一個(gè)周，說(shuō)起來(lái)還真有些舍不得。因?yàn)樵诙潭痰乃膫€(gè)星期里，已不知不覺(jué)習(xí)慣了這里的氛圍，訓(xùn)練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。

7月31日，按教學(xué)實(shí)習(xí)要求，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要各自進(jìn)行一次護(hù)理查房，而且護(hù)士長(zhǎng)要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開(kāi)始進(jìn)行了護(hù)理查房，偶爾思維中斷時(shí)，是老師們那鼓勵(lì)的眼神讓實(shí)習(xí)報(bào)告我順利地完成了我的第一次查房工作。之后，老師們對(duì)我這次的護(hù)理查房效果給予了肯定，而且護(hù)士長(zhǎng)還著重強(qiáng)調(diào)了疾病護(hù)理中的健康教育問(wèn)題，希望今后揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺，表現(xiàn)更出色。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇7)

第一周

時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，算算日子也已經(jīng)過(guò)去一個(gè)星期了，這是我深圳福詳門診部開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，剛到門診部覺(jué)得門診部的規(guī)模挺小的，不過(guò)它的收益還是可以的。而門診部從事全科綜合治療，我每天早上八點(diǎn)半去上班，去檢查門診部的所用計(jì)算機(jī)的使用情況，中午十二點(diǎn)下班，然后下午兩點(diǎn)半上班，到下午六點(diǎn)才下班，晚上是不用加班的。門診部里面的醫(yī)護(hù)人員對(duì)我也挺好的，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)星期的工作還是可以的，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較輕松的。

第二周

轉(zhuǎn)眼又到第二個(gè)星期，然而第二個(gè)星期仍然是去檢查門診部科室所用電腦是否存在故障，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面倒沒(méi)有什么可做的啦，可是一周下來(lái)各個(gè)科室的計(jì)算機(jī)還算合作，倒是沒(méi)有出現(xiàn)什么故障，偶爾幫一些醫(yī)生打印一下文件之類的東西，實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期就是這樣過(guò)去了。

第三周

時(shí)光匆匆，現(xiàn)在已迎來(lái)我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期，第三個(gè)星期還是重復(fù)上周的工作，不過(guò)在18號(hào)那天化驗(yàn)室的打印機(jī)無(wú)法打印出紅了，然后去師傅們就帶領(lǐng)我去檢修，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它的噴嘴堵塞了，然后我們將打印機(jī)進(jìn)行了深度清洗后，打印機(jī)便恢復(fù)正常了。其他的倒是沒(méi)有什么時(shí)候了。

第四周

光陰似箭，現(xiàn)在我在深圳福詳門診部進(jìn)行一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)啦，總的來(lái)說(shuō)這一個(gè)月工作還是比較輕松的，并沒(méi)有什么大的工作量，只是跟著那個(gè)師傅們?nèi)タ纯炊?，閑下來(lái)的時(shí)候就幫醫(yī)生們看看一下他們的電腦，在門診部是沒(méi)有節(jié)假日的，所以天天都要上班，只不過(guò)工作量并不大，所以我覺(jué)得還是可以的。

第五周

時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，算算日子又過(guò)了一個(gè)星期，我每天早上依然八點(diǎn)半去上班，去檢查門診部的所用計(jì)算機(jī)的使用情況，中午十二點(diǎn)下班，然后下午兩點(diǎn)半上班，到下午六點(diǎn)才下班，晚上是不用加班的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)方面倒是沒(méi)有可做的，網(wǎng)站內(nèi)容并不是經(jīng)常更新的。所以我這周參與了門診部宣傳雜志的制作，不過(guò)只是負(fù)責(zé)找一資料而已。

第六周

轉(zhuǎn)眼又到了八月的第二個(gè)星期，然而這個(gè)星期仍然是去檢查門診部科室所用電腦是否存在故障，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面倒沒(méi)有什么可做的啦，，12號(hào)那個(gè)晚上深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式，可是沒(méi)有機(jī)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)去看。而這一周下來(lái)各個(gè)科室的計(jì)算機(jī)還算合作倒是沒(méi)有出現(xiàn)什么故障，偶爾也還是幫一些醫(yī)生打印一下文件之類的東西，所以這個(gè)星期就是這樣過(guò)去了。

第七周

時(shí)光匆匆，現(xiàn)在已迎來(lái)8月的第三個(gè)星期，這個(gè)星期還是重復(fù)上周的工作，不過(guò)在18號(hào)那天化驗(yàn)室的打印機(jī)無(wú)法打印出紅了，然后去師傅們就帶領(lǐng)我去檢修，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它的噴嘴堵塞了，然后我們將打印機(jī)進(jìn)行了深度清洗后，打印機(jī)便恢復(fù)正常了。其他的倒是沒(méi)有什么時(shí)候了。

第八周

光陰似箭，現(xiàn)在我在深圳福詳門診部進(jìn)行兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)啦，總的來(lái)說(shuō)這這兩個(gè)月的工作還是比較輕松的，并沒(méi)有什么大的工作量，只是跟著那些師傅們?nèi)タ纯炊?，閑下來(lái)的時(shí)候就幫醫(yī)生們看看一下他們的電腦，或者是打打文件夾，傳遞文件之類的工作，在門診部是沒(méi)有節(jié)假日的，所以天天都要上班，只不過(guò)工作量并不大，在這實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期里面，我說(shuō)要回去讀書了，門診部醫(yī)護(hù)人員都囑咐我回去好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日出來(lái)和他們一起工作，回想想這個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我不知不覺(jué)間已經(jīng)和這里的醫(yī)護(hù)人員建立深厚感情，所以回去后定會(huì)加倍讀書、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日和他們成為同事，共創(chuàng)福詳輝煌!

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇8)

周記1

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

周記2

第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

周記3

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的

各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

周記4

實(shí)習(xí)第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨(dú)立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類的知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

周記5

實(shí)習(xí)第五周開(kāi)始，已經(jīng)是3月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日

后的工作開(kāi)展。

周記6

實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開(kāi)始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過(guò)程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說(shuō)明下，打電話，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語(yǔ)方面需要努力，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的。

周記7

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見(jiàn)到面談生意的場(chǎng)面，感覺(jué)很緊張，雖說(shuō)我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比如說(shuō)吃飯了，都感覺(jué)吃不下的感覺(jué)哈。經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽(tīng)不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺(jué)得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺(jué)得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周記8

實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開(kāi)始有了一定的起色，開(kāi)始有客戶會(huì)回函詢問(wèn)價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺(jué)得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來(lái)發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)，郵件的回復(fù)量開(kāi)始多了，我每天開(kāi)始恢復(fù)這些郵件也感覺(jué)很忙似的。對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì)把每天收集到的一些有意向購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列

好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。

周記9

實(shí)習(xí)第九周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

周記10

這一周，公司來(lái)了兩個(gè)客戶，一個(gè)是韓國(guó)的，一個(gè)是美國(guó)的，韓語(yǔ)的話是真的不知道怎么說(shuō)，對(duì)于英語(yǔ)，雖說(shuō)我是英語(yǔ)專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺(jué)得自己會(huì)不會(huì)講，第一天來(lái)的韓國(guó)客戶還是有帶翻譯的，主要是來(lái)詢問(wèn)我們公司一些塑料品的。第三天來(lái)的美國(guó)的客戶，經(jīng)理覺(jué)得我是英語(yǔ)專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當(dāng)時(shí)我真嚇?biāo)懒?，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過(guò)經(jīng)歷后來(lái)還是放過(guò)了我，讓我做事去了，其實(shí)我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，

對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

周記11

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，也有了濃厚的興趣，越來(lái)越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見(jiàn)見(jiàn)生意面談的場(chǎng)面。 但經(jīng)理試著讓我對(duì)客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯常今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

周記12

在壹達(dá)已經(jīng)是將近快三個(gè)月的時(shí)光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識(shí)。這周，我感到滿足和充實(shí)感，因?yàn)槔习彘_(kāi)始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國(guó)一位客戶通過(guò)郵箱向我詢問(wèn)了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過(guò)程中，我們起初是用郵箱一問(wèn)一答，后來(lái)對(duì)方提出用msn聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問(wèn)中我也遇到了點(diǎn)問(wèn)題，因?yàn)樗龁?wèn)我的產(chǎn)品，其實(shí)我也不是很清楚，因?yàn)楣镜囊恍┧芰现破泛芏嗍怯米约旱木幪?hào)的，跟她所提供的型號(hào)，編號(hào)什么的都對(duì)不上，但我對(duì)產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會(huì)詢問(wèn)下老板是否有此類產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個(gè)開(kāi)頭，按對(duì)方要求寄樣品(樣品運(yùn)費(fèi)是有她出)，她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來(lái)往。雖說(shuō)不知結(jié)果會(huì)是怎么樣，但還是個(gè)好的開(kāi)頭。

周記13

這周我主要是負(fù)責(zé)美國(guó)那客戶的單子，因?yàn)槭堑谝还P，所以我個(gè)方面做的小心

，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見(jiàn)，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號(hào)，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對(duì)照，也無(wú)需把時(shí)間

浪費(fèi)在詢問(wèn)產(chǎn)品是否有的問(wèn)題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對(duì)于這個(gè)美國(guó)客戶，我還是失敗告終，因?yàn)榇蠹以诟犊罘绞缴线_(dá)不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺(jué)得不易冒風(fēng)險(xiǎn)，而且客戶最后也是因?yàn)樵谶@個(gè)問(wèn)題上就不了了而之了。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

周記14

這一周，還是向往常一樣進(jìn)行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對(duì)于我們女孩子，但我還是不會(huì)放棄，畢竟覺(jué)得自己受益匪淺。

周記15

在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過(guò)這一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)的相理論知識(shí)和外貿(mào)實(shí)務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過(guò)電話、傳真、即時(shí)聊天軟件、郵件等方式商定交易進(jìn)行的，但自己并沒(méi)有從客戶開(kāi)發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實(shí)踐過(guò)，因此在操作過(guò)程中不免還會(huì)遇到各種具體的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際的操作掌握自己這一月來(lái)所學(xué)到各類知識(shí)，也是積累經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)一步掌握外貿(mào)流程和實(shí)務(wù)的必要措施，需要這樣一個(gè)從實(shí)踐中獲得新知的過(guò)程。雖然現(xiàn)在還是在開(kāi)始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實(shí)，因?yàn)橛龅降膯?wèn)題越多，就會(huì)學(xué)到越多的解決方法。我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往

直前，決不畏縮。

周記16

實(shí)習(xí)已經(jīng)將近結(jié)束了，平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多停留，這個(gè)崗位，這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

學(xué)到的東西可不少，自己還是需要多多努力

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇9)

第一周

通過(guò)緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到_公司進(jìn)行大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒(méi)有能夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來(lái)不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來(lái)的時(shí)候，我們首先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多，但是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

第二周

在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來(lái)慢慢就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個(gè)社會(huì)不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)由于是我的第一份實(shí)習(xí)工作，而且是剛完成了從學(xué)生到工人角色的轉(zhuǎn)換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺(jué)得有些無(wú)所適從。但是，我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，希望能夠圓滿完成這次的實(shí)習(xí)工作。

第三周

有時(shí)候我們覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很慢，但時(shí)間又總是在不知不覺(jué)中過(guò)去了。不知不覺(jué)，來(lái)到這里已經(jīng)有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活里雖然覺(jué)得很辛苦但還是覺(jué)得有所收獲。經(jīng)過(guò)了那么長(zhǎng)的時(shí)間總算覺(jué)得自己已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來(lái)說(shuō)還是有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰(zhàn)的，也許每天會(huì)忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間吃飯沒(méi)有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無(wú)選擇。

第四周

到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于我們部門，對(duì)于部門的同事也是了解得甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒(méi)有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒(méi)有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會(huì)比我們新來(lái)的同事要深厚，于是我明顯感覺(jué)到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開(kāi)口，我做過(guò)很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來(lái)的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門。

第五周

在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒(méi)有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的努力，我和部門的同事對(duì)彼此之間的了解也越來(lái)越深。對(duì)于我，他們也少了剛開(kāi)始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒(méi)有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過(guò)于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來(lái)才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。

第六周

由于與老員工之間相處的越來(lái)越好，于是在工作上也給我?guī)?lái)了很多的便利。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項(xiàng)，以及他們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對(duì)我們自身的反正來(lái)說(shuō)存在著重要的意義。不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好，只有在良好的人際關(guān)系下才會(huì)有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會(huì)都是在實(shí)習(xí)過(guò)程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會(huì)之前為什么要進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)校所教與我們的知識(shí)畢竟有限，只有在實(shí)際的工作中我們才能學(xué)到更多的知識(shí)及體驗(yàn)。而這些體驗(yàn)是我們花再多的錢也不能購(gòu)買的。因?yàn)檫@是只屬于我們自己的，不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而被遺忘。

第七周

工作中，我們難免會(huì)犯錯(cuò)所以挨罵也是在所難免的。當(dāng)這件事發(fā)生在我的身上的時(shí)候我才深刻體會(huì)到解釋就是找理由，據(jù)理力爭(zhēng)是沒(méi)有用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋得越多結(jié)果就會(huì)變得更糟，所以主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤是關(guān)鍵。由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。我們常常會(huì)做錯(cuò)事，也常常會(huì)被誤解。在工作中不管我們是犯錯(cuò)還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由首先要做的是承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)被誤解的時(shí)候我們不要忙著去解釋，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時(shí)，過(guò)多的爭(zhēng)論只會(huì)讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展，倒不如聽(tīng)他說(shuō)完然后道個(gè)歉。其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)認(rèn)錯(cuò)只不過(guò)是一件很簡(jiǎn)單的事情。而且關(guān)于誤解，總會(huì)隨著時(shí)間的的推移而水落石出的。所以沒(méi)必要和上級(jí)激勵(lì)力爭(zhēng)，因?yàn)槟銈冎g本來(lái)就是不平等的!

第八周

幸好上次的錯(cuò)誤沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎(jiǎng)了我，也算是這陣子辛勤工作的回報(bào)吧。所以下班的時(shí)候覺(jué)得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)放在人類需要的最頂端的原因吧。每個(gè)人都需要自身的價(jià)值被肯定，當(dāng)我們的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候我們就會(huì)覺(jué)得愉悅，而當(dāng)我們的不能得到他人的認(rèn)可的時(shí)候我們就覺(jué)得難過(guò)。雖然這只是一個(gè)小小的夸獎(jiǎng)，但對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，能在眾多的老員工之間得到夸獎(jiǎng)也算是小有成就感吧。因?yàn)椴皇俏覀兯龅呐Χ际悄軌虮蝗藗兯J(rèn)可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報(bào)的除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來(lái)遇到的是什么。

第九周

這一周我們的工作比較忙，大部分的時(shí)間里我們都是在加班。加班的時(shí)間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是很高興，也許對(duì)于我們這些剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)不太能夠理解。在加班的過(guò)程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過(guò)程中我得知原來(lái)他已經(jīng)在這個(gè)廠里面工作了7、8年。我很冒昧的問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：為什么，在這里工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。他沒(méi)有責(zé)備我如此唐突。而是跟我說(shuō)：那也沒(méi)辦法大字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢，怎么能去做那些工作呢?我突然覺(jué)得知識(shí)是多么的重要，雖然我們不能說(shuō)一個(gè)人的學(xué)時(shí)就代表了一個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此大的社會(huì)。在一定的程度上一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆](méi)有企業(yè)有時(shí)間、而且愿意花時(shí)間去驗(yàn)證你到底有沒(méi)有能力。所以只能通過(guò)一個(gè)人的學(xué)歷來(lái)判斷了。第一次覺(jué)得原來(lái)知識(shí)是那么的重要。

第十周

相比上一周，這一周的工作就稍微輕松一點(diǎn)了也沒(méi)有忙了。所以下班以后我們就有了更多的時(shí)間做自己的事情了，一般在下班的時(shí)候我們都會(huì)選擇去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)。盡管上班也有點(diǎn)累了，但是至少能做一些自己喜歡做的事情也算是一種放松的方法。突然在運(yùn)動(dòng)中覺(jué)得學(xué)校的生活已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了，好好像從來(lái)沒(méi)有如此的懷念過(guò)我們的校園生活。當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候我們?cè)疵南胍与x我們的學(xué)校生活但是真正步入社會(huì)以后才能明白，校園的生活是我們一生中最美好的時(shí)光。在上學(xué)的時(shí)候我們常常覺(jué)得壓力很大，但是現(xiàn)在才明白原來(lái)上學(xué)所帶給我們的壓力是人一生中所有的壓力中最小的一部分。不得不說(shuō)一句很俗的話：每個(gè)人都是這樣，只有在失去的時(shí)候才會(huì)覺(jué)得可貴。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇10)

在康復(fù)科實(shí)習(xí)的幾周，是我真正接觸臨床，開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾周。剛開(kāi)始有些擔(dān)心不能適應(yīng)，也不知從何下手，而且對(duì)于康復(fù)的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔(dān)心慢慢消失了。

(一)先是科護(hù)士長(zhǎng)給我們實(shí)習(xí)生講述康復(fù)學(xué)科的總論

使我們對(duì)康復(fù)有了大概的了解。隨后的幾天里，護(hù)士、老師們手把手地指導(dǎo)和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時(shí)間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設(shè);學(xué)會(huì)了如何接待病人入院;加深了對(duì)配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴(yán)格的無(wú)菌操作技術(shù)和查對(duì)制度;能獨(dú)立完成生命體征的測(cè)量和描繪、記錄;試著書寫了4個(gè)病人的交班報(bào)告……

這一周是理論與實(shí)踐的“第一次親密接觸”，在實(shí)現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時(shí)，我們?nèi)圆煌浖訌?qiáng)理論學(xué)習(xí)。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關(guān)知識(shí)，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)和康復(fù)護(hù)理等，豐富了我們的專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，讓我切實(shí)感受到再學(xué)習(xí)的重要性。

(二)那一天的太陽(yáng)特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障，那里頭熱得更不用說(shuō)了。

我隨護(hù)士長(zhǎng)和羅老師到病房里給病人做語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來(lái)一遍”……病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時(shí)我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動(dòng)作;看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護(hù)士裝;更看到了病人和其家屬會(huì)心的笑容。

理療室放置有多種不同的治療儀器，有國(guó)產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，各有著不同的治療作用。在操作過(guò)程中偶爾一個(gè)小小的多余動(dòng)作也會(huì)被老師發(fā)現(xiàn)且給予糾正，可見(jiàn)操作的規(guī)范性不容忽視，也可見(jiàn)帶教老師們嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和扎實(shí)的基本功。

在這一周里，我也能給病人做些常用的語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn)，那就是愛(ài)心與耐心

(三)這一整周我在物理治療室實(shí)習(xí)，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復(fù)的物理治療方面算是位資深的技師。

下一周我們就要轉(zhuǎn)科實(shí)習(xí)了，按要求每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)必須上交一份完整的護(hù)理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真看了一遍，并補(bǔ)充了一些評(píng)估資料和護(hù)理措施，調(diào)整了護(hù)理診斷的時(shí)間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護(hù)理病歷不應(yīng)只限于病歷本身，而應(yīng)是以病人為中心進(jìn)行護(hù)理病歷記錄。

(四)這一周是我們?cè)诳祻?fù)科實(shí)習(xí)的最后一個(gè)周，說(shuō)起來(lái)還真有些舍不得。

因?yàn)樵诙潭痰乃膫€(gè)星期里，已不知不覺(jué)習(xí)慣了這里的氛圍，訓(xùn)練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。

按教學(xué)實(shí)習(xí)要求，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要各自進(jìn)行一次護(hù)理查房，而且護(hù)士長(zhǎng)要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開(kāi)始進(jìn)行了護(hù)理查房，偶爾思維中斷時(shí)，是老師們那鼓勵(lì)的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。

之后，老師們對(duì)我這次的護(hù)理查房效果給予了肯定，而且護(hù)士長(zhǎng)還著重強(qiáng)調(diào)了疾病護(hù)理中的健康教育問(wèn)題，希望今后揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺，表現(xiàn)更出色。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇11)

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng)。好在同事們都很樂(lè)意幫助我，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)每件事情。

才來(lái)的那天最糗的事情就是去復(fù)印一點(diǎn)資料。平時(shí)在學(xué)校復(fù)印東西都是打印店的人復(fù)印的，從來(lái)沒(méi)有自己親手復(fù)印過(guò)。以為也沒(méi)什么難的吧，誰(shuí)知道我弄了半天都沒(méi)復(fù)印出來(lái)，想想這么簡(jiǎn)單的事情又不好意思問(wèn)同事，可急死我了。好在一個(gè)同事姐姐看見(jiàn)了，主動(dòng)教我怎么用，還跟我說(shuō)以后再有什么不懂的就問(wèn)她，不用覺(jué)得不好意思。后來(lái)我就經(jīng)常請(qǐng)教同事問(wèn)題了，不會(huì)再覺(jué)得有什么好尷尬的了。

由于現(xiàn)在還住校，所以我每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，這也鍛煉了我的自制能力。

常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然才幾天，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，每天都是整理文檔，負(fù)責(zé)人員考勤，薪資福利，接聽(tīng)電話等工作，雖然工作簡(jiǎn)單但也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

1個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間看似不長(zhǎng)，但是因?yàn)閯傔M(jìn)公司，也許是最艱難的幾天，需要適應(yīng)的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時(shí)也盡量把工作做到最好。

迎來(lái)了第二周的工作，其實(shí)我覺(jué)得很幸運(yùn)，在這寒冷的初春里，能夠工作在擁有溫暖的室內(nèi)是一種福氣。辦公室文員，需要一份細(xì)心，需要一份電腦的基本技術(shù)，更需要一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)和熱情上進(jìn)的精神。

從第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，需要不斷加強(qiáng)自己的細(xì)心。如果不細(xì)心，在文件上出現(xiàn)錯(cuò)誤，如果后來(lái)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤了，那么我們將進(jìn)行改正，但是這樣會(huì)增加公司的辦公使用材料費(fèi)，這樣不能夠?yàn)楣編?lái)節(jié)約;要是文件出現(xiàn)錯(cuò)誤了后，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)給公司帶來(lái)更大的不利影響。所以我們?cè)诠ぷ髦校鳛橐粋€(gè)女孩子來(lái)說(shuō)，更需要細(xì)心的工作，因?yàn)檫@屬于女孩子本來(lái)應(yīng)具備的特性。

辦公室文員，需要什么，也就是文件的整理和簡(jiǎn)單的電腦操作能力，和一定的文字能力。對(duì)于這些來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我平時(shí)上網(wǎng)，和學(xué)校的學(xué)習(xí)，給了我這樣的能力。我相信只要認(rèn)真就能做好一件事情。

辦公室文員，每天將面對(duì)公司的一些重要信息 ，雖然他們不能夠在高崗上去處理公司的經(jīng)濟(jì)，但是他們?cè)谀缓髮W(xué)習(xí)，這是一種“偷學(xué)的本領(lǐng)”。對(duì)于一個(gè)剛剛出校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一種必要的學(xué)習(xí)能力。在我打過(guò)的報(bào)告中，我看到了一個(gè)公司，需要很好的經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)那每個(gè)部門的精心計(jì)算，只有這樣，才能夠更多的節(jié)約成本，才能夠在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中獲取更多的利益。這樣一個(gè)公司不斷發(fā)展。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，相信做起事情也會(huì)越來(lái)越順手的。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周的我，真正融入了這個(gè)集體，我看了集體的協(xié)調(diào)過(guò)程，需要同事們的互相溝通，也需要領(lǐng)導(dǎo)與下屬良好的關(guān)系，才能夠?qū)⒆约旱氖虑樽龅酶谩?/p>

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇12)

俗話說(shuō)的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開(kāi)始，早上起來(lái)呼吸著窗外的新鮮空氣，來(lái)到廠里開(kāi)始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來(lái)，我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過(guò)程中出現(xiàn)了許多問(wèn)題，這下可把我個(gè)弄暈了，都不知道該從何下手。

比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問(wèn)題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒(méi)有其他的錯(cuò)誤。

經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂(lè)乎。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記(篇13)

(一)

這次頂崗實(shí)習(xí)大約二十二周，時(shí)間很長(zhǎng)。對(duì)于這次實(shí)習(xí)我很期待，希望我能有更多的收獲和進(jìn)步。這次實(shí)習(xí)將理論知識(shí)跟深入地與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本上的限制，考驗(yàn)我們的能力。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必要的經(jīng)歷，意義重大，是我們離開(kāi)校園步入社會(huì)的考驗(yàn)?，F(xiàn)在仔細(xì)想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì)去實(shí)習(xí)吧，總能夠?qū)W習(xí)到一些知識(shí)，所以要認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)。

第一周實(shí)習(xí)呢，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是先到公司熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對(duì)那里的環(huán)境還是比較陌生的，人也都不熟悉，需要適應(yīng)環(huán)境。而且，總感覺(jué)自己什么都不會(huì)，就是怕自己看圖紙看錯(cuò)了或是算量算錯(cuò)了。不過(guò)接下來(lái)和別的同事多多接觸，慢慢的習(xí)慣就好了。同事們看我小，對(duì)我都很好。我有不會(huì)的東西，他們也都教我。實(shí)習(xí)呢，是一個(gè)很好的鍛煉我能力的機(jī)會(huì)，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉自己。讓自己在這次頂崗實(shí)習(xí)中學(xué)到更多的東西。

這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)都是很淺顯的，我剛開(kāi)始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)則，掌握最基礎(chǔ)的工程預(yù)算。比如，工程造價(jià)定額計(jì)價(jià)方法與工程量清單計(jì)價(jià)方法就有區(qū)別的：預(yù)算定額，是規(guī)定消耗在合格質(zhì)量的單位工程基本構(gòu)造要素上的人工、材料和機(jī)械臺(tái)班的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，是計(jì)算建筑安裝產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。而工程量清單是表現(xiàn)建設(shè)工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、規(guī)費(fèi)項(xiàng)目和稅金項(xiàng)目的名稱和相應(yīng)數(shù)量等的明細(xì)清單。定額計(jì)價(jià)采用的是工料單價(jià)法，而清單計(jì)價(jià)采用的是綜合單價(jià)法。其實(shí)，要想算量，必須要把圖紙弄透，把工程量計(jì)算規(guī)則牢記。這樣做預(yù)算才更快一些。

雖然手里拿著圖紙，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果還有不懂不會(huì)的地方就去請(qǐng)教別人。

(二)

我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉

實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預(yù)算，標(biāo)書和在施工現(xiàn)場(chǎng)做材料員等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對(duì)規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過(guò)程，編寫了一份標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。但也是有很大收獲。

2023銷售實(shí)習(xí)周記分享15篇

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人。在幼兒園教師的平時(shí)工作生活中，會(huì)經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備參考資料。資料的定義比較廣，可以指生活學(xué)習(xí)資料。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？你可以讀一下小編整理的2023銷售實(shí)習(xí)周記分享15篇，歡迎分享給你的朋友！

銷售實(shí)習(xí)周記 篇1

在實(shí)習(xí)期間閑的時(shí)候我常會(huì)翻翻課本，多想下課堂上學(xué)過(guò)的知識(shí)。今天看到5S理論，結(jié)合自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得這5s倉(cāng)庫(kù)管理制度確實(shí)說(shuō)得非常的合理。5S即五常法是一種有效技術(shù),包括常組織、常整頓、常清潔、常規(guī)范、常自律。常組織：判斷必需與非必需的物品并將必需物品的數(shù)量降低到最低程度,將非必需的物品清理掉。常整頓:要用的東西依規(guī)定定位、定量、明確標(biāo)示地?cái)[放整齊。常清潔:清除工作場(chǎng)所各區(qū)域的臟亂,保持環(huán)境、物品、儀器、設(shè)備處于清潔狀態(tài),防止污染的發(fā)生。常規(guī)范:連續(xù)地、反復(fù)不斷地堅(jiān)持前面3S活動(dòng)。常自律:要求人人依規(guī)定行事,養(yǎng)成好習(xí)慣。以前只學(xué)理論時(shí)總認(rèn)為空泛,現(xiàn)在覺(jué)得不愧是經(jīng)典理論.

銷售實(shí)習(xí)周記 篇2

實(shí)習(xí)周記（第一周）x月x日

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都細(xì)心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對(duì)客戶使用的禮貌用語(yǔ)。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。可是第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，異常是穿著正裝去上班，感覺(jué)自我也還是挺像個(gè)回事的。

實(shí)習(xí)周記（第二周）x月x日

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記（第三周）x月x日

經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣并且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自我的全部力量使自我更上一層樓。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

實(shí)習(xí)周記（第四周）x月x日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是經(jīng)過(guò)電話跟客戶溝通。此刻開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的本事，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫忙，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇3

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇4

(1.18-1.24)

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講，對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久，我一個(gè)人買了火車票，隨著春運(yùn)大軍，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華。

經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開(kāi)展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開(kāi)始，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

(1.25-2.3)

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。

經(jīng)過(guò)幾天下來(lái)，從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的雜活。因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

(2.4-2.10)

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

(2.11-2.17)

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)。每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的。接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的，有時(shí)候一天情緒都很低沉，我剛開(kāi)始兩天甚至情緒低落到失眠。現(xiàn)在終于開(kāi)始理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺(jué)電話在響，出現(xiàn)幻聽(tīng)，有時(shí)家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

(2.18-2.24)

光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)再拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個(gè)人一定的工作任務(wù)。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動(dòng)力，我們都在緊張地展開(kāi)工作。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇5

已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金（紅包）。她先把工資取回來(lái)，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺(jué)得很容易，會(huì)很快就完成。

可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗，這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。因?yàn)槲沂切率郑瑢?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇6

汽車銷售實(shí)習(xí)周記（一）

現(xiàn)在我來(lái)蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開(kāi)心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！

我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問(wèn)每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來(lái)這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來(lái)這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手實(shí)踐！

每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！

汽車銷售實(shí)習(xí)周記（二）

很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！

這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來(lái)續(xù)保可到了月末的時(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月完成任務(wù)很困難了！保險(xiǎn)部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說(shuō)的也都說(shuō)了，可是客戶為什么不回來(lái)呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加校乙彩芰撕芏啻驌艨墒恰按螂娫挕笔且豁?xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善！

為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！

汽車銷售實(shí)習(xí)周記（三）

自從霜降之后，天氣就開(kāi)始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)模约阂苍摲词∫幌铝?，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì)離開(kāi)這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。

自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧！

汽車銷售實(shí)習(xí)周記（四）

新的一天，新的開(kāi)始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來(lái)這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，可是現(xiàn)在問(wèn)題越來(lái)越多也越來(lái)越復(fù)雜剛來(lái)的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒！也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來(lái)續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來(lái)帶客戶交錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯(cuò)了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來(lái)拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了。

可是沒(méi)過(guò)幾天這個(gè)客戶出險(xiǎn)了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險(xiǎn)部打了電話，我一聽(tīng)拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時(shí)還和我說(shuō)了聲謝謝后離開(kāi)的可第二天客戶又來(lái)了，說(shuō)把批單弄丟了，這叫我如何是好呀！如果批單沒(méi)了這就意味著這個(gè)客戶出險(xiǎn)后沒(méi)法定損、理賠。當(dāng)時(shí)真的沒(méi)辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開(kāi)這里了，回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒(méi)人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺(tái)給客戶想辦法最后我們雙方達(dá)成協(xié)議誰(shuí)有消息就通知對(duì)方，把客戶送走后就開(kāi)始接受批評(píng)了我們保險(xiǎn)部一個(gè)小小頭目就開(kāi)始數(shù)落我了什么你就不知道要留底……

一大堆說(shuō)的我是一個(gè)頭兩個(gè)大聽(tīng)完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說(shuō)有底到時(shí)給我發(fā)傳真件過(guò)來(lái)。天呀！終于看到光亮了！真件事確實(shí)給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹(jǐn)慎，再急也要認(rèn)真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問(wèn)題。現(xiàn)在又要開(kāi)始新的一天了，好好工作吧！做到真正的認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，加油！

汽車銷售實(shí)習(xí)周記（五）

懷著既擔(dān)心又期待的心情度過(guò)了一個(gè)周末后，終于等到了正式實(shí)習(xí)的這一天。點(diǎn)鐘不到就爬起了床，6忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正裝，我對(duì)著鏡子中的自己展開(kāi)了一個(gè)燦爛的笑容，心里默默的為自己加了一聲油。

8點(diǎn)半到了公司營(yíng)業(yè)部的大門，見(jiàn)到了成熟穩(wěn)重的金副經(jīng)理，在簡(jiǎn)單的自我介紹以后，金副經(jīng)理便開(kāi)始為我交代我的實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容，主要是和另外3個(gè)實(shí)習(xí)生一起在一樓大廳里，聽(tīng)大堂經(jīng)理和其他職員的安排。然后，她帶我和一樓的員工簡(jiǎn)單的見(jiàn)了個(gè)面，我見(jiàn)到了熱情的大堂經(jīng)理，3位態(tài)度可親的柜臺(tái)阿姨，和已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)了幾天的另外3位男生實(shí)習(xí)生。大家都對(duì)我表示了歡迎，讓我對(duì)融入這個(gè)新集體充滿了新的期望。金副經(jīng)理讓我跟著前輩們好好干，有什么不懂的地方多問(wèn)問(wèn)多搞搞清楚。我使勁的嗯了一聲。然后她就回自己辦公室了，而一樓的我們也就開(kāi)始各就各位了。大堂經(jīng)理跟我稍微介紹了一下的情況。

這邊有4層樓，1樓是大廳，主要辦理散戶的開(kāi)戶等業(yè)務(wù)；二樓是會(huì)議室；3樓是中型客戶的接待廳；4樓是大型客戶的接待廳。經(jīng)理，副經(jīng)理辦公室都在3樓，4樓還有一些經(jīng)紀(jì)人，財(cái)務(wù)處等等辦公室。當(dāng)然，作為實(shí)習(xí)生，我主要的活動(dòng)范圍是在一樓大廳內(nèi)幫助柜臺(tái)阿姨開(kāi)戶，處理一些文件工作，還有就是回答散戶們的各式提問(wèn)。我笑笑的說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，哪里有需要，哪里就有我出現(xiàn)。實(shí)習(xí)第一天，大家也沒(méi)有怎么安排我任務(wù)，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情況，了解了一下每天一天到底的各項(xiàng)程序。我發(fā)現(xiàn)，大廳的事情看似簡(jiǎn)單，但是繁忙，繁瑣，也很容易可能弄錯(cuò)。所以說(shuō)，以后我的任務(wù)也會(huì)如此，我需要用10分的耐心，細(xì)心和虛心來(lái)面對(duì)這一切。

汽車銷售實(shí)習(xí)周記（六）

今天是第二天，大家安排給我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺(tái)上的散戶開(kāi)戶。別看平時(shí)自己去銀行辦個(gè)什么業(yè)務(wù)的時(shí)候那些個(gè)大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清楚楚的，換成自己這樣做，要注意的地方還真多。首先程序非常的多，一步也不能漏，你的一個(gè)不小心，會(huì)讓散戶漏一個(gè)步驟，影響開(kāi)戶速度。這樣的責(zé)任對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)生，還是不敢懈怠的。首先要了解客戶需要的是什么類型的開(kāi)戶，是證券賬戶呢還是資金賬戶，對(duì)于不同的賬戶是需要填寫不同的資料。

差不多有10幾份不同用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經(jīng)理示范了一遍以后，我就開(kāi)始上路了。

9點(diǎn)半左右迎來(lái)了我的第一個(gè)客戶，一位中年的大叔，問(wèn)我開(kāi)戶需要哪些資料。在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶以后，我向他確認(rèn)了一下開(kāi)戶所需資料如身份證之類是否已經(jīng)隨身攜帶，然后把相關(guān)的表格拿給了他，并告知了哪些地方需要填寫。在看著他一項(xiàng)項(xiàng)逐一填完資料以后，我終于松了一口氣，幫他指引到了相關(guān)的柜臺(tái)讓他耐心等候。在沒(méi)什么障礙的完成了第一個(gè)客戶以后，我也就慢慢開(kāi)始上手了。這一天的任務(wù)也就是幫客戶填寫各種各樣的表格。

汽車銷售實(shí)習(xí)周記（七）

今天的工作還是主要為引導(dǎo)客戶填寫各種資料。雖然是重復(fù)和繁瑣的事情，但卻是看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然，正所謂知易行難！就開(kāi)戶而言，要注意填表時(shí)的每個(gè)細(xì)節(jié)，還要復(fù)印相關(guān)的資料，最難的是有時(shí)候需要面對(duì)客戶各式各樣的問(wèn)題?？蛻舫３?huì)問(wèn)一些關(guān)于大盤關(guān)于股票的問(wèn)題，雖然我并不是專門負(fù)責(zé)咨詢的人員，但是我不能在客戶面前一問(wèn)三不知，不能影響公司在客戶心中的印象。因此，如何應(yīng)答客戶對(duì)于投資方面的問(wèn)題，我也要能夠適當(dāng)?shù)亟獯鹨粌删?，?dāng)然，最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專業(yè)人士咨詢。

我仔細(xì)瞧了瞧那些各式各樣的表格，有一樣表格引起了我的注意。這是一份心理測(cè)試的表格，通過(guò)一系列的選擇題，來(lái)評(píng)估各個(gè)投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好，是激進(jìn)型還是穩(wěn)健性等等。通過(guò)這樣一種方式，更有利于我們投資方面的部門為各個(gè)投資者提供更符合他們更貼切的投資組合和投資策略。這是一種非常不錯(cuò)的做法，充分體現(xiàn)了以客戶所需為本的想法。其實(shí)這只是以人為本的一方面，它在各個(gè)方面都充分的體現(xiàn)了細(xì)致入微的一面。而這也正是我們一樓窗口服務(wù)這一塊的服務(wù)宗旨。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇7

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，今天我深深的體會(huì)到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績(jī)最好的一位就是這樣一個(gè)人，他 靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說(shuō)辭， 讓他成為我們店里最受歡迎的人。 目標(biāo)人群中， 每一個(gè)人都可能成為你的客戶， 但又都不是你的客戶。爭(zhēng)取一個(gè)客戶要做很多的 工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說(shuō)服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈 敏， 能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說(shuō)服是做到與客戶心靈上的溝通， 了解對(duì)方想什么?只有了解了對(duì)方的心理才能有效的說(shuō)服，只有解除 了對(duì)方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說(shuō)服。說(shuō)服對(duì)方，非常重要的一點(diǎn)是要 傾聽(tīng)對(duì)方，吃透對(duì)方的意思。在說(shuō)服過(guò)程中，要忌針?shù)h相對(duì)的據(jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)檫@ 樣會(huì)把說(shuō)服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正 確是最愚蠢的辦法， 往往達(dá)不到預(yù)期效果， 反而會(huì)破壞談判氣氛， 影響業(yè)務(wù)成交。 比如，對(duì)方提出對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對(duì)方，站在對(duì)方的立場(chǎng)上考 慮問(wèn)題，對(duì)他說(shuō)： 你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣， 公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾?? ，這要比你駁斥他的說(shuō)法， 一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。 這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的 成交， 但也有賴于實(shí)際工作中長(zhǎng)時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種 情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會(huì)好得多。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇8

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，對(duì)我來(lái)說(shuō)算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的發(fā)展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中確實(shí)能夠?qū)W到不少新東西。同事們大部分也都很熱心，非常照顧我，經(jīng)常在我碰到困難無(wú)助的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常之感動(dòng)。

幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇9

第1篇:電話銷售實(shí)習(xí)周記范文

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下方談?wù)勥@段時(shí)光對(duì)及經(jīng)驗(yàn)。

一：總臺(tái)工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般狀況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種狀況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。

前面的二種狀況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)，差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會(huì)罵人起來(lái)，沒(méi)辦法，沒(méi)有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有期望的。后面二種狀況，對(duì)于我們電話銷售來(lái)說(shuō)，是個(gè)期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開(kāi)完了，傳真或郵件發(fā)過(guò)去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái)，碰到第1個(gè)問(wèn)題，首先，不說(shuō)出自我是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過(guò)什么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好?？偱_(tái)必須要明白本公司是什么單位，你能夠說(shuō)出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)狀況，交流一些重要的事情。話說(shuō)到那里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或者他也了解，那能夠跟他說(shuō)說(shuō)，他們對(duì)去年的會(huì)展?fàn)顩r滿不滿意，今年參加的狀況此刻到那里了，然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要明白大型展臺(tái)才是我們主要客戶。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那必須要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的，這個(gè)很重要，沒(méi)問(wèn)到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來(lái)了。

第2個(gè)問(wèn)題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問(wèn)題，如果打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的，那自我放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問(wèn)題上方，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自我足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自我有好處的?？腿苏f(shuō)不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問(wèn)幾個(gè)客人問(wèn)題，問(wèn)去年參加過(guò)了什么展會(huì)？今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多？明年有沒(méi)有展會(huì)計(jì)劃？大概什么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在透過(guò)別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有期望的。

第3個(gè)問(wèn)題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒(méi)有時(shí)光幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說(shuō)，我們的經(jīng)理此刻出門了，也不明白什么時(shí)候回來(lái)，累吧，還要打電話嗎？很多人都會(huì)問(wèn)自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的"雞肋"，打吧，此刻社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問(wèn)題有不一樣的答案，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷售里面，每一個(gè)電話都是一次期望！

第2篇:電話銷售實(shí)習(xí)周記范例

20xx年即將悄然離去，20xx年走進(jìn)了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0年6月24日進(jìn)的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)潛力是需要加強(qiáng)改善。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自我成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)光想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自我一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些就應(yīng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有透過(guò)明了的報(bào)表才能夠明白我這天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也能夠每一天給自我訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開(kāi)拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是透過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)光花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自我的時(shí)光分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是透過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時(shí)光透過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)十分好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)光能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)光要有十分敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、信息問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。

第3篇:電話銷售實(shí)習(xí)周記總結(jié)

一：總臺(tái)工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般狀況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種狀況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。

前面的二種狀況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)，差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會(huì)罵人起來(lái)，沒(méi)辦法，沒(méi)有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有期望的。后面二種狀況，對(duì)于我們電話銷售來(lái)說(shuō)，是個(gè)期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開(kāi)完了，傳真或郵件發(fā)過(guò)去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái)，碰到第1個(gè)問(wèn)題，首先，不說(shuō)出自我是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過(guò)什么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好?？偱_(tái)必須要明白本公司是什么單位，你能夠說(shuō)出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)狀況，交流一些重要的事情。話說(shuō)到那里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或者他也了解，那能夠跟他說(shuō)說(shuō)，他們對(duì)去年的會(huì)展?fàn)顩r滿不滿意，今年參加的狀況此刻到那里了，然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要明白大型展臺(tái)才是我們主要客戶。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那必須要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的，這個(gè)很重要，沒(méi)問(wèn)到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來(lái)了。

第2個(gè)問(wèn)題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問(wèn)題，如果打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的，那自我放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問(wèn)題上方，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自我足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自我有好處的?？腿苏f(shuō)不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問(wèn)幾個(gè)客人問(wèn)題，問(wèn)去年參加過(guò)了什么展會(huì)今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多明年有沒(méi)有展會(huì)計(jì)劃大概什么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在透過(guò)別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有期望的。

第3個(gè)問(wèn)題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒(méi)有時(shí)光幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說(shuō)，我們的經(jīng)理此刻出門了，也不明白什么時(shí)候回來(lái)，累吧，還要打電話嗎很多人都會(huì)問(wèn)自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的"雞肋"，打吧，此刻社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問(wèn)題有不一樣的答案，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷售里面，每一個(gè)電話都是一次期望!

第4個(gè)問(wèn)題，每個(gè)電話銷售都愛(ài)聽(tīng)到的話，因?yàn)槟軌蚋?jīng)理說(shuō)，客戶這天讓我發(fā)傳真了，偶爾會(huì)看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭，朋友們，這是個(gè)假象，什么樣的狀況是假象呢1、他不明白你們公司名字(電話中，一般說(shuō)一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但明白你是做什么的)。2、電話交流不超過(guò)五句。3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。如果狀況相反，朋友高興一下吧，這是自我辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個(gè)開(kāi)始。好吧，我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬(wàn)記住，客戶不會(huì)交自我的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個(gè)錯(cuò)誤，做的越多，并不會(huì)更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。

業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊李，對(duì)于每一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，都是這樣的，緊李的把對(duì)方當(dāng)成生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話，就記在心里。但有時(shí)自我也要有潛力去分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自我的潛力，一般會(huì)展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái)，在那里收集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫忙的。交給設(shè)計(jì)部門，記住，本公司做的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是最好了的。

愛(ài)自我的工作，愛(ài)自我的團(tuán)隊(duì)，愛(ài)自我的公司。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇10

今天是實(shí)習(xí)的第一天，來(lái)到一個(gè)新鮮的環(huán)境?？粗窜囍械碾娔X洗車房還真覺(jué)得神奇，這么個(gè)東西就能解決人們手洗的煩惱，而且據(jù)說(shuō)相比較于人工洗車電腦洗車對(duì)汽車的傷害更小，突然覺(jué)得科技還真的可以改變一切。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)于我這個(gè)對(duì)電腦洗車沒(méi)有一點(diǎn)概念的人來(lái)說(shuō)一切都是陌生的。接待我的人很親切，把我介紹給了這個(gè)洗車的一個(gè)師傅，師傅很熱情，還問(wèn)我是來(lái)實(shí)習(xí)的，在哪兒念書，說(shuō)讀大學(xué)真有出息。他說(shuō)這電腦洗車其實(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)就更簡(jiǎn)單了，肯定一學(xué)就會(huì)，我的工作就是負(fù)責(zé)電腦洗車，因?yàn)槭堑谝惶鞂?shí)習(xí)，師傅說(shuō)主要就是看看別人怎么操作，遇到什么不懂不會(huì)的就直接問(wèn)，沒(méi)事的。

看著師傅熟練的操作著，安排車輛進(jìn)入，操作電腦，與洗車房另一端的人員溝通，和顧客寒暄，忽然覺(jué)得原來(lái)每一樣工作其實(shí)都是很有意義的，也許它雖然簡(jiǎn)單，但是只要我們認(rèn)真的去做，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)任何工作都變得那么有意義。

今天雖然沒(méi)真正學(xué)到什么，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)有了這種體會(huì)已經(jīng)意義很大了，時(shí)間在轉(zhuǎn)眼間到來(lái)，在xx正道車業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要響起結(jié)束的鐘聲。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在新的環(huán)境里，我工作難免也會(huì)有問(wèn)題，但這些都不重要，因?yàn)檫t早會(huì)過(guò)去的。

在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)了很多，對(duì)于汽車的汽車油漆漆樣的識(shí)別、汽車漆面的手工上蠟操作、汽車漆面受損情況識(shí)別、汽車 內(nèi)部常用材料的識(shí)別、汽車防爆膜的識(shí)別、還有汽車外部清洗操作、汽車內(nèi)室篷壁清洗操作、汽車儀表臺(tái)清洗操作、汽車座椅清洗操作、汽車安全帶清洗操作、汽車漆面的研磨拋光操作、汽車輪胎的護(hù)理、汽車玻璃的護(hù)理、汽車燈具的護(hù)理、勞動(dòng)安全防護(hù)、常用輔助工具的使用與維護(hù)、清洗設(shè)備的使用與維護(hù)、消防安全．表面預(yù)處理、涂刮膩?zhàn)印⒂推釃娡康榷加辛诉M(jìn)一步的實(shí)踐。

我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理，后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。我在公司對(duì)汽車美容工做到以下幾點(diǎn)原則：

1、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清，就會(huì)失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái)，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

總聽(tīng)到人家說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。實(shí)習(xí)結(jié)束就要踏出社會(huì)，對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，不再存在有恐懼。我會(huì)百倍信心的去迎接新的開(kāi)始！

銷售實(shí)習(xí)周記 篇11

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束了。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇12

第一周

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多察看，多思考!

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到艱苦的時(shí)候便自動(dòng)伸出支援之手，令我無(wú)比激動(dòng)。

為了能夠真正的學(xué)到常識(shí)，我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務(wù)部署好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不斷供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

幾天之后開(kāi)端在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相干的活，重要是在一旁幫忙處置一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基本?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)略，但都是忽視不得的，每件事情都至關(guān)主要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保障最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

一方面要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精力。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相贊助，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展最大的效力。

另一方面，要發(fā)揮自主思考問(wèn)題的才能，在遇到問(wèn)題的事情，自發(fā)盡力去獨(dú)破解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深入的懂得，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無(wú)窮。

第二周

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對(duì)銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是透過(guò)電話跟客戶溝通。

當(dāng)初開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些，預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每一天都要接收好多個(gè)電話，電話通常都較短，只要要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的先容即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分杰出的。雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互輔助也使問(wèn)題容易解決得多了。

工作都是辛勞的，個(gè)性是周末前的一兩天，電話特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意。

第三周

經(jīng)由兩個(gè)星期的錘煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即便是之前素來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的意識(shí)，這一周依然做透過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，仍是并非如斯，所以，不論怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只有有機(jī)遇，都必定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就須要做更多的籌備工作。另外就是不要懼怕失敗，只要居心去做就能夠了。等到純熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說(shuō)失敗了，但透過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用。自己也透過(guò)一向的經(jīng)歷和嘗試測(cè)驗(yàn)了本身的水溫和適應(yīng)潛力。

因?yàn)樽约合騺?lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利，不外有了一次閱歷之后，提高了不少，再加上經(jīng)理跟共事的激勵(lì)，本人嘗試勇敢的去敷衍，緩緩的好了很多。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)所怯常這天下來(lái)，應(yīng)對(duì)教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶，也可能透過(guò)簡(jiǎn)潔清楚的表白讓對(duì)方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致。

只有透過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積聚經(jīng)驗(yàn)，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，而后在補(bǔ)充不足的時(shí)候，我們便實(shí)真實(shí)未審在的進(jìn)步了自己。所以，無(wú)論怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

上一周，我憑著電話營(yíng)銷拉到了7個(gè)客戶到營(yíng)業(yè)廳來(lái)辦業(yè)務(wù)。其中，有5個(gè)成功了。我還招待他們?nèi)ヌ羰謾C(jī)、挑號(hào)碼、解釋套餐的資料和一些辦理的注意事項(xiàng)。這份招待客戶的工作，讓我有機(jī)會(huì)從辦公室走向了廳面，加強(qiáng)了與人交流的潛力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是電話營(yíng)銷還有接待客人，還會(huì)做一些最基本的填單工作。而這些工作其實(shí)已經(jīng)跟跟營(yíng)業(yè)廳的社區(qū)經(jīng)理的工作范圍差不多了。我第二周總的營(yíng)銷策略，在第三周派上了用場(chǎng)。我因?yàn)榫o緊抓住消費(fèi)者的心理，而創(chuàng)造了一天成功辦理5個(gè)套餐的佳績(jī)，并且從電話營(yíng)銷到接待客戶再到填單的這個(gè)過(guò)程都是我自己操作的。這個(gè)成績(jī)是在讓人驚喜，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。隨著工作技能越來(lái)越嫻熟，我對(duì)與電話營(yíng)銷、與客戶應(yīng)對(duì)面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會(huì)。我對(duì)怎樣在一個(gè)企業(yè)工作有了一些的感悟：

1、尊重上級(jí)，態(tài)度謙虛有禮。作為一個(gè)下級(jí)，我們務(wù)必學(xué)會(huì)如何尊重領(lǐng)導(dǎo)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，并不代表盲從，而是尊重他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。畢竟他們的經(jīng)驗(yàn)比我們長(zhǎng)，我們辯證地吸取經(jīng)驗(yàn)，有利于自身的發(fā)展。

2、慎言慎行，注意形象。進(jìn)入電信營(yíng)業(yè)廳，我的言一行就不再是代表你的個(gè)人，而是關(guān)系到我所在單位的榮辱。因此，務(wù)必讓自己盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入到企業(yè)的文化之中，把電信人應(yīng)有的精神面貌帶出來(lái)。

3、處理好人際關(guān)系。在當(dāng)今社會(huì)，人際脈絡(luò)的重要性不容置疑。擁有良好的人際關(guān)系，做起事情來(lái)也會(huì)事半功倍。

4、自信：時(shí)刻持續(xù)自信。因?yàn)槌晒υ从邝攘Γ攘υ从谧孕拧?/p>

5、不恥下問(wèn)，只有不斷裝備自己才會(huì)不斷進(jìn)步。這個(gè)世界每一天都在進(jìn)步，如果自己只是原地踏步的話，其實(shí)已經(jīng)是在退步，后果必然是被企業(yè)所舍棄。因此，我們要爭(zhēng)取一切途徑去增長(zhǎng)見(jiàn)聞，無(wú)論是透過(guò)他人、書本還是自身實(shí)踐。

6、腳踏實(shí)地，走向成功沒(méi)有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。也許大學(xué)生從象牙塔中走出來(lái)，自以為滿腹經(jīng)綸，才華橫溢。但是除了書本知識(shí)，我們卻沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。做工作不能僅僅是紙上談兵，更重要的是腳踏實(shí)地地工作。在自己還沒(méi)積累足夠地知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)付工作之前，不要好高騖遠(yuǎn)，指望提出大規(guī)模地改革，贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)企業(yè)的了解還是很有限的‘，不能指望一進(jìn)去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功還務(wù)必勤勤懇懇地干好本職，把基本的經(jīng)驗(yàn)?zāi)没貋?lái)，才能為以后的成功增添籌碼。

這次在中國(guó)電信的實(shí)習(xí)真的學(xué)會(huì)了很多，在此感謝幫忙和指導(dǎo)過(guò)我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。我會(huì)好好珍惜這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的經(jīng)驗(yàn)，我的人生所增添的這一份寶貴的財(cái)富將讓我看得更多，走的更遠(yuǎn)，站得更高!

銷售實(shí)習(xí)周記 篇13

周記（1）

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都細(xì)心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對(duì)客戶使用的禮貌用語(yǔ)。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

可是第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，異常是穿著正裝去上班，感覺(jué)自我也還是挺像個(gè)回事的。

周記（2）

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

周記（3）

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做經(jīng)過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自我向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫忙，自我嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今日下來(lái)，應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都必須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說(shuō)失敗了，但經(jīng)過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自我也經(jīng)過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)本事。

僅有經(jīng)過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自我的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自我，只要用心，就能做得更好！

周記（4）

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流經(jīng)過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，能夠分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流經(jīng)過(guò)程，包括完整的電子商務(wù)，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。此刻看來(lái)，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算能夠有效地經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上能夠輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移?？墒沁@畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，最終的資源配置，還需要經(jīng)過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，盡管網(wǎng)上能夠解決商品流通的大部分問(wèn)題，可是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上頭無(wú)法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上

的偏頗，這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)此刻大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。所以，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決?？墒?，在中國(guó)，這就行不通了。在中國(guó)，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰。此刻最終有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請(qǐng)看下回分解。

周記（5）

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解。今日談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開(kāi)始，此刻經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不僅僅時(shí)間越來(lái)越縮短，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有十分大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有十分大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成必須程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)儉商品的購(gòu)買時(shí)間，經(jīng)過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是經(jīng)過(guò)親自購(gòu)買商品獲得滿足，在這種情景下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是十分廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講，是一次革命性的進(jìn)展。

周記（6）

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而此刻，就完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間研究其它事情。此刻不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果能夠的話，真想每一天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自我離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受僅有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今日我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感激有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。同時(shí)也讓自我對(duì)自我的本事更加自信，相信自我將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

周記（7）

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去，就沒(méi)完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料，能夠說(shuō)經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文章提到，“在過(guò)去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)本事的手段”。2007年5月的今日，許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另

一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化），需要“車輪”來(lái)配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。

網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程。

周記（8）

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理，按照電子商務(wù)購(gòu)銷雙方地位和主導(dǎo)作用不一樣。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái)，有效經(jīng)過(guò)社會(huì)力量溝通買方和賣方，降低社會(huì)總交易成本，使買賣雙方及社會(huì)都獲益。市面上有很多公司都聲稱自我的是商務(wù)公司，他們以自我的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，并且沒(méi)有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會(huì)宣傳自我的產(chǎn)品十分獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了十分不好的影響?？墒菚r(shí)間能夠驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò)。

僅有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大，價(jià)格來(lái)得低，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就能夠降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場(chǎng)前提下，買方的主導(dǎo)地位，使他能夠不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，并且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個(gè)十分殘酷的現(xiàn)實(shí)，可是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

周記（9）

經(jīng)過(guò)許久的摸索，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有必須的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺(jué)得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。。這些稱之為“瓶頸”，可是實(shí)際上，此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸。中國(guó)一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問(wèn)題能夠從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著時(shí)間的問(wèn)題，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說(shuō)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者理解。

第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷售方式，覺(jué)得在中國(guó)拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

周記（10）

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一齊，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國(guó)已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。2002年12月，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比2001年3391家增長(zhǎng)12%，能有效運(yùn)行的1533家，比2001年1326家增長(zhǎng)16%；消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，電子商務(wù)交易額2002年1809億元，比2001年1088億元增長(zhǎng)66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，2002年25億元，年增長(zhǎng)率90%；B2B交易額2001年為1075億元，2002年1784億元，年增長(zhǎng)率65。9%。

據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的14。這是一個(gè)十分恐怖的數(shù)據(jù)。由此能夠看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本事也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，進(jìn)取參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響。

據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將到達(dá)710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇14

今天真的印象很深刻，嗯，好像跟工作不太相關(guān)，但主要還是對(duì)自己影響挺大的，剛上班不久，就進(jìn)來(lái)一個(gè)帶著眼鏡的大叔。坐在子文身邊，好像是手機(jī)出了問(wèn)題，子文正在幫他看看手機(jī)。然后我也順勢(shì)坐了下來(lái)，因?yàn)榭腿艘膊皇呛芏?，所以就像看看，自己站的也很累，也可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一下手機(jī)配置還是什么的設(shè)置。

沒(méi)想大叔就笑瞇瞇的跟子文說(shuō)：“喏，就是她幫我介紹的手機(jī)。才買了沒(méi)兩天。”

雖然大叔是笑瞇瞇的，但我還是大驚了，不說(shuō)好像沒(méi)覺(jué)得，一看還真的眼熟，有那么一點(diǎn)。不過(guò)當(dāng)時(shí)我也只是介紹到一半，然后交給購(gòu)機(jī)指導(dǎo)員，因?yàn)榕段覀冎笡](méi)有結(jié)單的?！邦~，我不是專門銷售的啦，是實(shí)習(xí)的，所以還不是很懂，不好意思啊。不過(guò)機(jī)子壞了，應(yīng)該也是因?yàn)閭€(gè)別特殊的原因的?！?/p>

“實(shí)習(xí)，是大學(xué)生實(shí)習(xí)嗎?”“對(duì)啊”。接下來(lái)也是一陣閑聊，有關(guān)實(shí)習(xí)的，最好笑的自己聊了一會(huì)，也冒昧的問(wèn)大叔是哪里工作的。然后這位大叔說(shuō)自己是守門的。覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，守門的也戴眼鏡，穿得也不像。我也就隨口笑了句：“大叔該不是給總統(tǒng)守門吧?！辈贿^(guò)大叔倒是沒(méi)有直接回答，只說(shuō)自己守了20多年，然后讓我們猜猜，說(shuō)看看你腦袋靈不靈乎，“主觀南大門”，“主觀南大門”好奇怪，猜不到。我在哪里尷尬的笑了笑，自己好笨，有點(diǎn)奇怪。后來(lái)才知道，說(shuō)的是祖國(guó)南大門。哦。原來(lái)大叔以前是當(dāng)兵的，然后守了20多年，然后現(xiàn)在在深圳的`干部來(lái)的。然后大叔還告訴我一些事情，所以印象會(huì)比較深刻。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇15

銷售跟單實(shí)習(xí)周記精選一

實(shí)習(xí)的開(kāi)始，我和同學(xué)一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱情的接待了我們，她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是和同事們交流相處，主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心，很為我出頭，在工作上經(jīng)常碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)為我排憂解難的，令我非常欣慰。

如果要說(shuō)在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學(xué)會(huì)了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺(jué)得你人生價(jià)值的話，這又是一件值得驕傲的事情。

這一周下來(lái)已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系，總而言之認(rèn)識(shí)他們給我添加了不少的樂(lè)趣，而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情。

在這一周工作中，我深深地體會(huì)到，我想作為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的人，不恥下問(wèn)是非常必要的。因?yàn)椴粣u下問(wèn)是能讓自己的知識(shí)豐富的重要來(lái)源，沒(méi)有長(zhǎng)輩的教授于工作技能剛剛出社會(huì)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕人怎么能長(zhǎng)期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來(lái)!

我們的路，我們自己走，不用聽(tīng)從別人的安排。

銷售跟單實(shí)習(xí)周記精選二

實(shí)習(xí)的第二周，差不多像往常一樣。但是其中也有些人和事情不同了。

工作上的事情也有點(diǎn)收。比如學(xué)會(huì)了顧客怎么樣打交道、怎么樣去為顧客服務(wù)周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程知識(shí)。

這段工作過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足的地方。

經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我而言就是老鼠過(guò)大街。

在工作這段時(shí)間里我所經(jīng)歷的事情和人，讓我簡(jiǎn)直不可能不得出這樣的結(jié)論：有些人常常運(yùn)用錯(cuò)誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)→她們常常運(yùn)用手中的權(quán)力，成功和財(cái)富去扼殺那些她們眼中所謂的“看不慣你”的新員工!動(dòng)不動(dòng)就教訓(xùn)你、動(dòng)不動(dòng)就扣你工資、動(dòng)不動(dòng)就調(diào)你崗位。她們低估了工作的真正價(jià)值，人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾。

我剛剛?cè)谌脒@個(gè)群體以及搞好了工作關(guān)系。這些東西對(duì)我而言可真是來(lái)之不易。然而經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用她們手中所謂的“權(quán)力”去調(diào)走他們。他們沒(méi)有一個(gè)人想離開(kāi)這個(gè)群體，但是他們也是無(wú)能為力的。沒(méi)有一個(gè)兵愿意離開(kāi)自己的部隊(duì)。

銷售跟單實(shí)習(xí)周記精選三

實(shí)習(xí)的第三周，工作一如既往的進(jìn)行著。

工作是有點(diǎn)辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對(duì)我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個(gè)人能力去爭(zhēng)取的。然而今后發(fā)展會(huì)怎么樣誰(shuí)也不會(huì)知道。

今天是九月二日。我工作實(shí)習(xí)的第二周，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。但是后來(lái)我問(wèn)了幾個(gè)同事，他們都說(shuō)沒(méi)有這樣的事情。于是日然可見(jiàn)高興起來(lái)了。

之前每次上早班碰見(jiàn)經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)。我都會(huì)微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。