員工培訓(xùn)心得體會總結(jié)

最新員工培訓(xùn)心得體會總結(jié)(匯集12篇)。

這段工作的時間大家辛苦了，這一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們可以仔細(xì)進(jìn)行總結(jié)，寫好工作總結(jié)是重視自己的工作的表現(xiàn)。在這里準(zhǔn)備寫好這段時間的工作總結(jié)。小編陸續(xù)為大家整理了最新員工培訓(xùn)心得體會總結(jié)(匯集12篇)，供你參考，希望能幫到你。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇1

讓顧客知道。在做顧客認(rèn)知初期工作時想要讓目標(biāo)人群概念性的知道“我們是做什么的？”就必須找準(zhǔn)當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ值谋∪醐h(huán)節(jié)作為引導(dǎo)認(rèn)知的切入點(diǎn)，以目標(biāo)顧客所熟知的事物作為暗式的參照物，這樣再通過隱義性和技巧性的外部宣傳工作使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的比較和選擇的意識。“不怕不識貨，就怕貨比貨”，有比較選擇基礎(chǔ)上的購物行為將會促使消費(fèi)者最終向忠誠顧客轉(zhuǎn)變。但該認(rèn)知層給顧客的僅僅是通過感官而獲知的表面信息，并不能決定認(rèn)知工作的理性化走向。

讓顧客明白。明白認(rèn)知階段是顧客通過比較后由“試試看”購買型向“反復(fù)”購買型過渡的重要時期。在這個時間里我們應(yīng)該充分運(yùn)用整體的形象整合系統(tǒng)為顧客提供更為完善的購物過程。這里的形象整合不單單指開業(yè)之初店面整體的裝修、媒體的宣傳等單一性的工作更主要的是以什么來保證顧客購物過程中的滿意度。要通過盡可能多的渠道在顧客、員工中進(jìn)行企業(yè)文化的潛移默化和影響，將簡單的購銷關(guān)系向一個脈絡(luò)分明的有機(jī)共同體演變。使顧客明白我們是“以擔(dān)社會責(zé)任為先，以為顧客服務(wù)為主”的新型企業(yè)，我們所要的第一追求不是利潤，而是有更廣闊的空間與機(jī)會能為的消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)。

讓顧客信任。全面質(zhì)量管理是企業(yè)發(fā)展的生命線，也是建立顧客信任的途徑。以“品質(zhì)論英雄”是商家營銷的主要手段和線索，質(zhì)量品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、等等都已成貫穿所有工作的主線，這些方方面面工作絕不能為某個時間段的促銷而造勢，要真正成為對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一個個鄭重的。讓顧客100%滿意的質(zhì)量管理作為培育忠誠顧客的基石性工作必須從開業(yè)伊始就進(jìn)行周密的操作，從嚴(yán)格要求、按流程操作到全方位的監(jiān)督檢查，要做到有形式、更要有內(nèi)容有涵義。只有這樣才能經(jīng)的起實(shí)踐者和時間的檢驗(yàn)，才能讓顧客產(chǎn)生信賴和忠誠。

讓顧客喜歡。一個人要想被眾人所接受和信任那么具有親和力是他必須的條件。在客觀現(xiàn)實(shí)中這種親和力不單只存在于人與人之間，企業(yè)與顧客之間同樣也存有一種潛在的并且在影響運(yùn)營因素中有著舉足輕重作用的親和力。它源自于員工的全力以赴、企業(yè)對公益事業(yè)的關(guān)注、社區(qū)關(guān)系的融洽，甚至于部分管理者的人格魅力等。因?yàn)檫@諸多因素的存在所以我們在對待顧客的每次光顧時都不應(yīng)只當(dāng)成是一次簡單機(jī)械的銷售過程，企業(yè)行為的良好展示就是靠這看似單純的一次又一次。我們只有充分利用和把握好每一次接觸或服務(wù)顧客的機(jī)會，才能讓他們?nèi)ジ惺芪覀兘o其帶來的“超值”。日積月累中潛在的親和力自然會被挖掘出并成為企業(yè)與目標(biāo)顧客間牢固的橋梁與紐帶。

讓顧客回味。從消費(fèi)行為學(xué)的角度來分析我們會發(fā)現(xiàn)：每一位顧客在單項(xiàng)行為結(jié)束后，都會肯定自己的相關(guān)選擇與決定是明智而正確的，都不會去貶低、否認(rèn)自己的決定。這是因?yàn)槊總€人在自己的行為評價中都存有對自我認(rèn)可性的依賴和自我否認(rèn)性的排斥。據(jù)此，我們應(yīng)創(chuàng)造的情景讓顧客回味并明白：是我們企業(yè)的與眾不同讓他有的理由去肯定自己的行為，以我們的品牌為榮耀在同一群體中得到的贊許和認(rèn)同。這樣以來，不但充分滿足了消費(fèi)者的自我認(rèn)可性，同時也給我們帶來了超出任何宣傳效果的-----口碑效應(yīng)。

在新型競爭營運(yùn)環(huán)境下，多少商家在歇斯底里的高喊“錢越來越難賺了，顧客越來越看不透了，借我們一雙慧眼吧！”。其實(shí)不是消費(fèi)者變復(fù)雜了，而是企業(yè)沒有把自己真正融進(jìn)一個以顧客需求為最終導(dǎo)向的新型空間里。模糊的管理，糊涂的消費(fèi)由此而存在。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇2

時間過得真快，不知不覺工作快二十年了，參加的各種培訓(xùn)很多很多，但是20__年2月8日上午，公司在__大酒店舉辦的企業(yè)文化培訓(xùn)，卻讓我有了與以往不同的全新感受。培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用，講解通俗易通，方式生動活潑，聽者津津有味而不覺疲倦。真希望以后的培訓(xùn)都能如此。

首先是張總經(jīng)理的《從孫子兵法談管理》，一下子就吸引了我的注意力。因時間有限，他只講了第一個始計(jì)篇，通過孫子兵法在戰(zhàn)爭中的應(yīng)用來與企業(yè)管理，特別是與項(xiàng)目管理做比較，淺顯易懂，引人深思。我知道《孫子兵法》，卻從未想到把他與企業(yè)管理連在一起，聽張總一講，頓覺新奇，閑時上網(wǎng)一看，方知《孫子兵法》一書已經(jīng)火了很多年，特別是近幾年，孫子兵法與企業(yè)管理、孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營、孫子兵法與三十六計(jì)、孫子兵法與求職之道……似乎什么事情都能與這本舉世聞名的著名書籍聯(lián)系在一起。這時才知道自己知識面太狹窄了，原以為只與戰(zhàn)爭有關(guān)的《孫子兵法》，不曾想當(dāng)今社會已是無處不在了?？磥砣粘５膶W(xué)習(xí)放松不得，趕緊讀起來，卻也有了茅塞頓開的感覺。記得書中寫到："善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。"強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新，善于創(chuàng)新出奇的人，他的才能會象天地一樣寬廣，他的思維會象江河一樣不會枯蝎。還有〈九變篇〉中講到的"是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。"意思是說：聰明人考慮問題，必定是同時兼顧利害兩個方面，只有在處于不利情況時，能充分考慮到有利的方面，才會對完成任務(wù)充滿信心。

其次，公司法律顧問孫高峰律師，結(jié)合當(dāng)前項(xiàng)目經(jīng)營，從項(xiàng)目合同管理標(biāo)準(zhǔn)、常見法律糾紛類別及處理方式、施工企業(yè)現(xiàn)狀、風(fēng)險及對策等方面，講授了項(xiàng)目經(jīng)營管理過程中應(yīng)該如何規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理的法律常識。也讓我深深體會到學(xué)法、懂法的重要性。200X年1月1日，國家《勞動合同法》將頒布前后，我們就意識到了今后員工管理，特別是勞務(wù)管理中風(fēng)險會將越來越大。以前人們的法律知識少，維權(quán)意識不強(qiáng)，企業(yè)管理不會有太多風(fēng)險?？涩F(xiàn)在不行了，隨著國家的各種配套法律法規(guī)的頒布，社會輿論宣傳，人們的綜合素質(zhì)提高，各個層次人們的維權(quán)意識都在加強(qiáng)，我們的企業(yè)管理，稍有不當(dāng)，便會引發(fā)一連串的各種糾紛，特別勞資糾紛。通過孫律師的講解，我會在自己的工作中，注意相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，盡可能地做好本職，減少失誤。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇3

根據(jù)林區(qū)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和推進(jìn)懲防體系建設(shè)相關(guān)規(guī)定以及大楊樹林業(yè)局紀(jì)委相關(guān)部署，黨政辦公室堅(jiān)決貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，卓有成效地開展了黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè)，從加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化宣傳教育、完善規(guī)章制度、樹立全局意識、服務(wù)大局和強(qiáng)化監(jiān)督職能入手，不斷在履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、構(gòu)筑反腐倡廉思想防線和建立反腐倡廉長效機(jī)制上下功夫，建立和完善了反腐倡廉監(jiān)督體系，初步形成了宣傳、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任人，實(shí)行“一崗雙責(zé)”制

辦公室在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)抓好分管范圍的`黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，率先垂范，廣泛接受監(jiān)督，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的明確分工，確保責(zé)任主體到位，制定工作任務(wù)分工表，責(zé)任明確，做到層層抓落實(shí)的原則，形成了抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的整體合力。

二、強(qiáng)化宣傳教育，提高認(rèn)識，打牢懲防體系建設(shè)思想根基

我們按照林業(yè)局紀(jì)委的部署和計(jì)劃，堅(jiān)持開展集中教育

活動，在黨員干部中先后深入開展黨風(fēng)廉政教育、理想信念教育、思想道德教育。嚴(yán)禁辦公室人員工作時間玩電腦游戲、打麻將、上網(wǎng)炒股、聊天等，提高了辦公室工作效能。辦公室還結(jié)合實(shí)際工作，運(yùn)用正反兩方面典型，開展示范教育和警示教育活動，向林區(qū)道德模范森林公安朱瑞坤學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)林區(qū)先進(jìn)道德模范的行為，并以此勉勵自己。

三、圍繞中心，服務(wù)大局，切實(shí)提高辦公室服務(wù)意識和能力

黨政辦公室屬于服務(wù)部門，一切工作要以“服務(wù)”為宗旨來開展，在工作中要一切為一線單位和生產(chǎn)單位考慮，為生產(chǎn)工作提供便利。我們緊緊圍繞這一中心工作，深入調(diào)查各基層單位、生產(chǎn)單位的實(shí)地情況，做工作時盡量為他們提供便利，辦公室人員由于工作原因犧牲了個人休息時間也從不抱怨，從態(tài)度上，做到了服務(wù)大局，領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常督促辦公室人員多看書、多思考、多寫文章，提高個人素質(zhì)、工作能力和工作方法。

四、厲行節(jié)約，提倡務(wù)實(shí)風(fēng)氣

黨政辦公室本著“厲行節(jié)約”“務(wù)實(shí)工作”的原則，提倡雙面用紙，減少橫幅數(shù)量，嚴(yán)格公務(wù)用車的配備使用管理，沒有遵守規(guī)定私自使用公車的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理。經(jīng)過努力，我們切實(shí)做到壓縮不必要的辦公費(fèi)用，精簡了不必要的浪費(fèi)，提高了資金利用效率和工作效率。

工作中存在的問題和有待提高的方面

一是思想認(rèn)識有待提高。有少數(shù)同志對構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的認(rèn)識有差距，沒有認(rèn)識到其重要性。沒把構(gòu)建懲防體系建設(shè)納入到整體工作進(jìn)行謀劃部署的高度來認(rèn)識，導(dǎo)致推動工作抓不住重點(diǎn)，落實(shí)任務(wù)抓不住關(guān)鍵。

二是工作管理方式需進(jìn)一步規(guī)范。在開展工作的會議記錄、完善懲防體系建設(shè)工作圖片資料收集、影視資料制作上沒有做到及時歸檔。沒有把推進(jìn)懲防體系建設(shè)工作資料從黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檔案中分離建立檔案，導(dǎo)致對兩項(xiàng)工作進(jìn)展情況混為一談。

三是創(chuàng)新宣傳的手段和方式不夠。在常規(guī)開展一些宣傳教育活動的同時，迫切感到宣傳手段和方式有待拓展，特別是圍繞挖掘廉政文化內(nèi)涵方面，有待進(jìn)一步深入。

四是少數(shù)辦公人

員統(tǒng)籌能力不夠。個別重點(diǎn)工作，創(chuàng)新工作項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,需進(jìn)一步端正態(tài)度，努力向他人學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作方式方法。

黨政辦公室全體成員還需進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，全力做好辦公室黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和推進(jìn)懲防體系建設(shè)的工作。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇4

在工作當(dāng)中，我一直都認(rèn)真的在做好自己分內(nèi)的事情，這次的培訓(xùn)我也確實(shí)是感觸良多，培訓(xùn)老師也是非常耐心的在講解，通過這段時間以來我確實(shí)還是覺得很有意義的，通過這段時間以來的工作當(dāng)中，我也一直感觸良多，在這方面我也做好了筆記，我覺得這份工作對我還是有一定的提高，培訓(xùn)期間我也學(xué)習(xí)到了過去在學(xué)校的時候沒有掌握的東西，這極大的開闊了我的視野，我也通過這樣的方式認(rèn)識到了工作意義，接下來我也一定會做的更好的，培訓(xùn)結(jié)束了，我對接下來的工作抱有很多期待，所以這是我需要去認(rèn)真的思考，需要調(diào)整的。

我認(rèn)識到了接下來應(yīng)該要去做好的，未來我會繼續(xù)去落實(shí)好這份工作，并且也會積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在回想起這段時間以來的經(jīng)歷，我也深刻的意識到了自己的問題，并且接下來好好去做好這份工作，用實(shí)際行動證明自己能夠做好，也是接下來應(yīng)該要有的態(tài)度，通過一段時間的培訓(xùn)，我也接觸到了這些細(xì)節(jié)上面的工作，我一點(diǎn)會用實(shí)際行動去證明自己可以做好的，現(xiàn)在培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我也一定會堅(jiān)持去做好這份工作，按時的完成好工作，做一名遵規(guī)守紀(jì)的xx員工。

我也經(jīng)過培訓(xùn)之后，認(rèn)識了很多同事，我覺得只有堅(jiān)持去做好自己的事情，在這樣的環(huán)境下面才能夠保證自己做出更好的成績來，我會堅(jiān)持下去做好這份工作，接下來努力堅(jiān)持去做好，這樣才能夠獲得更多的進(jìn)步，這是對自己應(yīng)該有的態(tài)度，也是一名新入職員工應(yīng)該要有的態(tài)度，我感激周圍同事對我的認(rèn)可，也感激培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)，當(dāng)然我還是覺得自身存在一些問題的，也不會辜負(fù)了周圍的同事的幫助，我也一定會好好的維持下去，我會用這樣的方式去積累，現(xiàn)在培訓(xùn)也結(jié)束了，接下來會全身心的投入工作當(dāng)中。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇5

走出校門，帶著對社會的好奇心，帶著對工作的熱情，走進(jìn)了人生的第一個工作港灣__x市__醫(yī)院。

在工作前，為了人我們這些剛從家庭和學(xué)校走出來，從小嬌生慣養(yǎng)，事事不用操心的孩子們，能夠盡早成長、能夠明白自己的工作責(zé)任、能夠成為一名合格的醫(yī)護(hù)人員，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行了為期六天的崗前培訓(xùn)。雖然這六天很短暫，但是從中學(xué)到的知識卻是終生受益的。

通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們對市二的醫(yī)院文化，發(fā)展歷史，管理規(guī)章制度有了系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)第二天，李院長要求我們對待工作要勤奮，對待組織要敬業(yè)，對待上級要誠信，對待自己要自信。作為護(hù)士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心，有愛心、耐心、責(zé)任心，這樣才能提高自己的技術(shù)專業(yè)水平，要更好的服務(wù)于患者。把事情做到很難，但我們要力求做到更好。我們要以聯(lián)想優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為二院盡一份力，成為一名合格的醫(yī)護(hù)人員。

其次這次培訓(xùn)也使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了快速的提高，為我們能夠快素成長為一名有修養(yǎng)、有素質(zhì)、有能力、有水平的集體奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。每項(xiàng)工作都有各自的平凡，可是平凡背后卻是千百萬個付出。但是付出是值得的，付出的汗水、淚水付出的時間精力，換來的是在平凡的崗位上的感動。作為一名醫(yī)護(hù)人員，每天面對著一個生命的開始和結(jié)束，我們要做的并不是去感嘆或悲傷，而是用我們的心去幫助每一個患者。

培訓(xùn)中，每一位老師們所說的每一句話時時刻刻都提醒著我們，提醒我們肩上的責(zé)任有多重，要擔(dān)起這個重責(zé)我們要安心工作，端正思想，遵守院紀(jì)院規(guī)，踏踏實(shí)實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，時刻為病人著想，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，獻(xiàn)身于護(hù)理事業(yè)，全心全意為人民服務(wù)，一切以病人為中心，對病人有高度的

責(zé)任感和同情心，再工作中務(wù)求嚴(yán)格，一絲不茍，工作主動，堅(jiān)守崗位，勤奮工作，隨時準(zhǔn)備投入到工作的前線。不怕臟，不怕累，自覺克服困難，犧牲個人利益，有崇高的風(fēng)險精神，善于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，精益求精，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技術(shù)知識，我們面對的是一個生命，所以工作時一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，要做到醫(yī)護(hù)配合默契，執(zhí)行各項(xiàng)操作前嚴(yán)格執(zhí)行三查八對，雙人核對。

再當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系十分緊張的情況下，我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范，還要主動學(xué)習(xí)，增強(qiáng)法律觀念，強(qiáng)化法律意識，提高服務(wù)質(zhì)量，提高人文素質(zhì)，避免醫(yī)療糾紛。

在工作中，面對競爭，要有危機(jī)意識，如果自己不努力，別人會再同一起跑線上，經(jīng)過努力把你淘汰出局。

除了上述之外，在這次培訓(xùn)中，我深刻地認(rèn)識到了護(hù)士良好的形象，是醫(yī)院整體形象的關(guān)鍵之一。表情是寫再臉上的思緒，微笑服務(wù)不僅是禮貌，也是一種勞動的方式，它可以帶給病人春天的氣息，可以使前來就診的病人消除緊張和陌生感，可以使新入院的病人消除恐懼和焦慮，縮短醫(yī)患之間的距離。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇6

轉(zhuǎn)眼間新員工培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過了五天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位新員工都能很快的了解公司、適應(yīng)工作。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，讓我對公司的發(fā)展歷史、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化有了更深入的了解，并對公司的產(chǎn)品有了初步了解。

通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里面對工作有了一個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己慢慢學(xué)習(xí)體會。在培訓(xùn)期間無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。

所有學(xué)員積極參與，無論是在平時聽講和游戲中，還是在最后的軍訓(xùn)上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。五天的時間很短，但是這個過程讓我體會很深、感觸很深的是我的內(nèi)心發(fā)生了變化。

人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇7

這一年，我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲胰缭敢詢數(shù)某蔀榱艘幻W(xué)教師，而且是名師聚集地的分宜一小的教師，此刻，我感覺無比的光榮!

學(xué)校為了更好的使我們新教師盡快的適應(yīng)教學(xué)工作，特地讓優(yōu)秀的、有經(jīng)驗(yàn)的教師在百忙之中抽出時間來給我們進(jìn)行有關(guān)班主任和教學(xué)兩方面的培訓(xùn)。這一次培訓(xùn)使我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深刻的理解，也為我將來的工作指明了方向。下面就具體談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些心得體會：

在培訓(xùn)之前，這半個月我是抱著輕松的心態(tài)去應(yīng)對教學(xué)的，尤其是面對一年級可愛的孩子們我缺乏足夠的耐心，對于調(diào)皮的孩子更多的是嚴(yán)厲的批評和懲罰。但是，這次培訓(xùn)使我內(nèi)心更深一次的被促動，要想使學(xué)生良好的發(fā)展一味的懲罰是不行的，懲罰只是教育的一種輔助手段而已，一定需要老師悉心的教導(dǎo)，跟他們講一些小道理，在小道理的熏陶下他們才能逐漸做得更好。良好習(xí)慣的養(yǎng)成就是學(xué)生與老師不斷磨合的過程，這個過程比較漫長，比較磨人，考驗(yàn)著老師的耐心，這就需要我們把老師這份職業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)來做，這樣所有的負(fù)面情緒都會煙消云散。

培訓(xùn)使我懂得與家長溝通這方面也是需要技巧的，不能隨自己的心情去處理問題，更加不能去臆測可能不存在的問題。就在前兩天因?yàn)榧议L在微信班級群里說的一句話，我有些怒了，二話不說，用難聽的話懟了回去，家長一句回應(yīng)也沒有。事后我想想，可能是我自己做錯了，因?yàn)樗械奈淖植粫詭дZ氣，一句話語氣的好壞是由自己的主觀意識決定的，可能家長是平和的語氣發(fā)送這句話的，但自己意識里可能會賦予這句話埋怨的語氣，這樣老師和家長就會產(chǎn)生誤會。所以作為老師應(yīng)該自身充滿正能量，心胸開闊!老師要和家長平等交流，盡量不要與家長產(chǎn)生誤會，即使有了誤會也要及時的`解決。我們要堅(jiān)信再刁蠻的家長在與老師耐心的交流下也會有想明白的那一刻。

這就是我今天在培訓(xùn)中體會最深的兩點(diǎn)，給了我很多啟發(fā)，在此我感謝這些培訓(xùn)老師，你們辛苦了!我需要在以后的工作中不斷向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，完善自己，希望自己早日成為優(yōu)秀的教師!

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇8

這段時間以來的培訓(xùn)我覺得非常寶貴，確實(shí)是我應(yīng)該要去努力做好的，培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我也能夠明白其中的道理，這對我個人能力也是的一個非常不錯的考驗(yàn)，這次的培訓(xùn)雖然比較短暫，但我還是比較努力的，也堅(jiān)持的做好了很多，我感覺這是一件很有意義的事情，希望自己能夠做的更好一點(diǎn)，不容忽視，培訓(xùn)期間我也有一番感受。

經(jīng)過這短暫的培訓(xùn)，我更加是覺得自己很有動力，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，回想起來的時候我也覺得自己得到了很多提高，在培訓(xùn)期間我認(rèn)真的聽講，了解到了很多在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的東西，這讓我意識到了自己的進(jìn)步，所以我還是很充實(shí)的，雖然是剛剛來到__這里但是我感受到了企業(yè)文化是非常優(yōu)秀的，通過了解我也很喜歡這里的工作環(huán)境并且對自己的工作也是非常的看好，我還是意識到了自己的進(jìn)步，在這個過程當(dāng)中，我也一定會好好的去做好自己的工作，并且也是積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)還是需要認(rèn)真一點(diǎn)去做好，所以在此期間我覺得非常有意義。

培訓(xùn)也結(jié)束了，我應(yīng)該要對自己各方面有更好的態(tài)度，希望未來能夠積累更多的經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)從中也學(xué)習(xí)到了很多，我相信自己的可以做出更好的成績來的，相信在這方面還是做的不夠，現(xiàn)在回想起來的時候，我還是覺得很有意義，這對我個人能力也是一個很不錯的鍛煉，我對正式到來的工作也是抱有很多的期待，特別希望自己可以做出一番成績來，或許也是在陪恤期間了解到了工作崗位，我還是非常滿意的，很符合我的專業(yè)，確實(shí)是我應(yīng)該要去嘗試的，也感激在這個過程當(dāng)中，所積累到的經(jīng)驗(yàn)，無論是在什么時候都應(yīng)該要放開心態(tài)，確實(shí)給我的感覺還是非常深刻的。

回顧整個培訓(xùn)經(jīng)過，我認(rèn)為自己存在很多不足，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，因?yàn)槊看握莆找稽c(diǎn)知識，這樣才能夠在工作當(dāng)中更加有信心，真的感覺很有必要，我也一直在思考自己的工作方向，讓我感覺很充實(shí)，確實(shí)我也是應(yīng)該要認(rèn)真去規(guī)劃好的，我對此還是做的比較細(xì)心的，在這方面我覺得自己各方面還是非常充實(shí)的，并且我對此也一直都在嘗試接觸一些新的知識培訓(xùn)期間所接觸到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我也明白了很多，希望以后可以做出更好的成績來，正式開始工作后必須讓自己得到更多進(jìn)步。

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇9

歷經(jīng)三個多月的建設(shè)銀行招聘終于結(jié)束了，我有幸成為建設(shè)銀行的一員。自從學(xué)習(xí)了金融專業(yè)以來我迷茫了好久，直到踏入建行的那一剎那我才明白當(dāng)初的選擇是正確的。在父母的微笑中我感受到了一種幸福感，那是建行帶給我的，這一點(diǎn)我比誰都清楚。

當(dāng)初的培訓(xùn)讓我學(xué)到的不僅是業(yè)務(wù)方面的，更多的是建行文化深深感染了我的內(nèi)心。 為客戶提供最佳服務(wù)，為股東創(chuàng)造最大價值，為員工提供最好發(fā)展機(jī)會的國際一流商業(yè)銀行。短短一句話體現(xiàn)出了建行的無限愿景。更成為我們新入職員工的精神支柱，使我對未來的工作充滿信心與期待，我學(xué)習(xí)著，更感悟著。建設(shè)銀行的服務(wù)讓我感受到了建行的博愛。時時團(tuán)刻刻感受到建行的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、奉獻(xiàn)精神。我們的建行是一個大集體，我們這里就是大集體下的小團(tuán)體關(guān)于這個團(tuán)體，我與其他新同事由陌生到熟識，相遇相識相知相隨。不得不說，這是一個團(tuán)結(jié)合作、奮發(fā)向上、齊心合力的團(tuán)體。每天的早會主任的一句：“大家又沒有信心?”我都會從內(nèi)心深處崩發(fā)出強(qiáng)有力的聲音“有!!”行長說的對：年輕人就該有朝氣、有活力，這才能體現(xiàn)我們的精神面貌，企業(yè)文化就是這樣體現(xiàn)出來的。培訓(xùn)時老師就說：“企業(yè)文化是一個企業(yè)健康良性發(fā)展的靈魂，這些東西你看不到也摸不到，只要融入到以后的工作中就會感受到光明和希望。

銀行作為經(jīng)營信用的特殊企業(yè)最重要的還是每一位員工的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平。尤其是像建行這樣一個國有的大型商業(yè)銀行，我的每一個微小的事物都有可能給建行帶來巨大損失。所以自從我踏入建行的第一步開始就時刻從嚴(yán)要求自己，這不僅是對自己負(fù)責(zé)，更是對建行負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)。剛開始工作的我每一種經(jīng)歷，都是一筆財(cái)富，善于思考，善于回顧， 亦是“善建者行”的一種體現(xiàn)。剛來時主管就說：“只有業(yè)務(wù)扎實(shí)，拼搏進(jìn)取，把最好最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來才會獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?！蔽覉?jiān)信并努力著。

建行成功獲得客戶認(rèn)可的經(jīng)驗(yàn)，對于其他股份之銀行的改制都具有很多的參考價值，同時也驗(yàn)證了國際資本市場對中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對其未來充滿著信心，而對于我們剛?cè)肼毜男聠T工來講，能夠在這樣一個國際化、規(guī)范化的大型商業(yè)銀行舞臺開始自己的事業(yè)，我是多么的榮幸!“小勝靠個人，中勝靠團(tuán)隊(duì)，大勝靠平臺”。建行，無疑是一個非常優(yōu)秀的平臺。我明白，這也是一個值得我畢生不遺余力為之奮斗的事業(yè)。在這里，我將與建行共同發(fā)展，把個人的職業(yè)規(guī)劃與建行的發(fā)展融合在一起，共同實(shí)現(xiàn)騰飛。

建行將是我重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我會將我的這一份榮譽(yù)感、使命感和責(zé)任感帶到我們的團(tuán)隊(duì)中，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與建行這個大家庭共同發(fā)展并創(chuàng)造輝煌!

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇10

美麗的七月，我走出美麗的七月，我走出象牙塔，走進(jìn)民生。兩個月來我很少對自身進(jìn)行深入的自查。這次，行領(lǐng)導(dǎo)號召全體行員開展自查自評活動，對于我來說，是一個很好的發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己，改造自身的機(jī)會，因此，我認(rèn)真的對自己進(jìn)行了反思、解剖，檢查總結(jié)這兩個多月的學(xué)習(xí)工作：有辛苦，有付出，有成績，有不足。

7月10號開始了民生入職崗前培訓(xùn)。先是大家集中學(xué)習(xí)整個民生文化、發(fā)展歷史，再是學(xué)習(xí)了xx民生行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、特色業(yè)務(wù)，涉及到外匯、儲蓄、理財(cái)?shù)榷鄠€方面。之后我們6個實(shí)習(xí)生開始接受會計(jì)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)培訓(xùn)。我們需要在最短的時間里掌握柜臺業(yè)務(wù)技能，連續(xù)10天70個小時的會計(jì)課程，筆記都記了大半本，有點(diǎn)像填鴨式的學(xué)習(xí)，三項(xiàng)技能都是利用下課時間自己練習(xí)。畢竟是短訓(xùn)，我對銀行業(yè)務(wù)知識面掌握還很窄，特別是外匯、授信、合規(guī)、等業(yè)務(wù)了甚淺。今后要多看看銀行業(yè)金融業(yè)的書籍，提高自己的知識面。

7月30日，我被分到xx分理處實(shí)習(xí)，在這里，我很好的消化了xxxx教授的會計(jì)課程，進(jìn)步神速。哈哈......

剛來xx的第一天是我最累的一天，從早上八點(diǎn)進(jìn)到里面，一直到五點(diǎn)半，中午只休息了半個多小時。并非鋼哥不讓人休息，只是我看到娜娜姐、華姐和奕欣哥都忙得歇不下來，自己就更不應(yīng)該休息了。那天下午四點(diǎn)左右，突然來了很多客戶，存了很多錢，我?guī)瓦@個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續(xù)扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實(shí)我不是不想坐下來，可是作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機(jī)會，花時間花精力到這里來，我要對得起我自己！我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實(shí)習(xí)也會讓我體驗(yàn)到一種不一樣的生活，我的生命中多了一個經(jīng)歷。呵呵。那個時候我就是這樣想的。

也許是看我做事比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，一個星期后鋼哥娜娜姐安排我周六休息周日上班，人少可以讓我上柜操作，第一次好緊張啊。我大概做四五筆業(yè)務(wù)吧，那個時候?qū)嵲谑翘o張了，呵呵，我是可憐的夏洛特。之后每個周末我都會上柜操作，在我犯錯的時候揚(yáng)揚(yáng)和華姐毫不含糊，不會姑息我的失誤。她們教會了我很多。

8月23日，我被調(diào)到支行營業(yè)部，離開的那天，大家輪流和我說了很多話，我對大家充滿感激，離開很不舍得。來到xx實(shí)習(xí)，我真的很幸運(yùn)收獲很多。

8月24日，我開始了在支行貴賓廳做實(shí)習(xí)引導(dǎo)員，柜臺外的工作和柜臺內(nèi)完全不同，我不知所措！第一天，平兒姐教我分單，很多很多單，分完的時候已經(jīng)是中午了，下午我一個人傻傻的站在叫號機(jī)前面，就像指路牌一樣，很郁悶很難過，我那個時候甚至是一個人和空氣講話！我問空氣我是不是很笨蛋，空氣告訴我說是。心情低落到極點(diǎn)。下午6點(diǎn)鐘多的時候，喬姐下班回家過來營業(yè)廳這邊打卡，她看到我，特意走過來和我聊天，（她的這個舉動給我留下了特別好的印象，我這個人一直是從細(xì)節(jié)處看人判斷人，因?yàn)槲覉?jiān)持認(rèn)為，細(xì)節(jié)是不容易掩飾的）我和她說我很笨很沒用，不知道要做什么好，她很和藹地笑了笑，告訴我，引導(dǎo)員首先要做好服務(wù)工作，而服務(wù)工作量是最大最繁瑣也是最重要的！她帶著我走到填寫臺，你看，這里筆心都沒有了，顧客要填寫憑證就不方便了，有的時候，遇到年紀(jì)大的或者文化低的顧客，你可以在這里幫助他們填寫憑證；這個飲水機(jī)，要時刻保持有水有杯，天氣熱，很多顧客是開摩托車走很遠(yuǎn)的路來行里辦業(yè)務(wù)，他們很累很口渴到行里就有水喝會覺得民生行的服務(wù)是貼心的；有時候柜臺前擠滿了人，別人看了會覺得民生大廳亂糟糟的，你要引導(dǎo)顧客在等候區(qū)休息等候；貴賓廳是最重要的，之前我們沒有專門的引導(dǎo)員，貴賓廳也沒有制定詳細(xì)的管理制度，這個完全需要你在工作過程中發(fā)現(xiàn)貴賓客戶的需求愛好，尋找建設(shè)好貴賓廳的方案，把我們的貴賓廳辦出新意辦出特色?？蛻魜淼轿覀儬I業(yè)大廳首先映入眼簾的不僅僅是室內(nèi)的裝修環(huán)境，而是一張微笑的臉，一句親切的問候，大堂經(jīng)理和引導(dǎo)員是我行面對公眾的一張名片，是全行第一個接觸客戶的人，第一個知道客戶需要什么服務(wù)的人，第一個幫助客戶解決問題的人。喬姐侃侃而談，與她交談后我深刻的體會到當(dāng)一名引導(dǎo)員的使命和意義。我心里不禁贊道，喬姐這么年輕能干，還難得這么謙和不張揚(yáng)。也許人到達(dá)某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經(jīng)世事的人所不具備的。真正有歷練有內(nèi)涵的人，她的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很感謝喬姐給我的鼓勵和幫助。

現(xiàn)在，我在幫客戶辦理業(yè)務(wù)遇到不懂的就虛心向柜臺內(nèi)的同事請教，認(rèn)真的做好筆記。每天早晨我會提前十分鐘到達(dá)支行，檢查大廳和貴賓廳的宣傳資料是否擺放整齊，桌椅是否擺放有序，看到有不妥之處，我會細(xì)心的整理，細(xì)心的發(fā)單。當(dāng)客戶進(jìn)入貴賓廳之后，我會主動迎上前，首先對客戶以親切的微笑，為客戶刷卡開門，然后熱情的詢問他：“你好，歡迎光臨，請問您要辦理什么業(yè)務(wù)？”如果有需要，我會幫他們填寫業(yè)務(wù)憑證；等客戶辦完業(yè)務(wù)后，我會真誠的道一聲：“歡迎再次光臨，請慢走?！庇袝r候大廳里坐著很多等候的客戶，我也會出去給他們倒杯水或者遞份報(bào)紙，我告訴自己，無時無刻都要給客戶親切溫暖的問候，保持優(yōu)雅大方的服務(wù)禮儀。

作為一名引導(dǎo)員，我的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注，因此必須具備相當(dāng)高的綜合素質(zhì)。（汗顏！要努力奮斗?。┮獙ξ覀兊慕鹑诋a(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識有比較熟悉和專業(yè)的了解，然后在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方、主動規(guī)范，而且還要處事機(jī)智，能夠隨機(jī)應(yīng)變。我這樣個剛踏出校門又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，幾乎沒有一項(xiàng)能夠做到，更不要說優(yōu)秀。引導(dǎo)員是個具有很大的挑戰(zhàn)性的工作。我一定要認(rèn)真投入，兢兢業(yè)業(yè)，做民生行最優(yōu)秀的引導(dǎo)員。我要讓每個進(jìn)到民生行的客戶記住我，讓他們一提到xx民生，就想到我這個可愛可親的引導(dǎo)員！

工作了才知道辛苦，除了工作，還有演講比賽征文比賽知識競賽，我每天都好忙好忙，但是我好快樂好快樂，有時候我會犯錯，但我不怕面對錯誤和失敗，我會在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，現(xiàn)在我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力。我每天都很認(rèn)真地投入到工作中，認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，我每天都有感悟，每天都有收獲，每天都有進(jìn)步。哈，我真的民生當(dāng)成我的銀行了（寫下這句話時突然有種很強(qiáng)烈的歸屬感，呵呵。）我在用心地生活用心地工作。民生給我這個舞臺，我會珍惜，我會努力，在以后的工作中，按總行的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地的工作，在引導(dǎo)員的崗位上，毫無保留地付出自己的辛勞、汗水和智慧，為xx民生的騰飛貢獻(xiàn)出自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)心中的夢想！

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇11

12月19日《員工手冊》知識競賽上，有組參賽隊(duì)伍給我留下了很深的印象，她們答題略顯緊張，語言組織也樸素，但條例清晰，回答與標(biāo)準(zhǔn)答案只字不差，最后，因舉牌差池和決賽失之交臂，但她們那種質(zhì)樸、那份執(zhí)著感染了所有參與比賽與觀看的人。她們就是代表物管中心參賽的何雪娟、吳曉群。據(jù)我了解，她們都是只有小學(xué)文化程度，是什么促使她們學(xué)習(xí)的這么深入、認(rèn)真，我從物管中心張敬賢口中得到答案。他說她們?yōu)榱藴?zhǔn)備這次知識競賽，投入了所有的業(yè)余時間，因?yàn)槲幕潭认鄬^低，她們就把《員工手冊》重要綱領(lǐng)全部抄下來，用“勤能補(bǔ)拙，孰能生巧”鼓勵自己。競賽場上，最初的她們是怯懦的，是緊張的，但是很快就調(diào)整過來，用自己勤勞去博，去爭，遺憾的是最終沒有進(jìn)入決賽。物管中心想對他們這種可貴的學(xué)習(xí)精神加以表彰，她們卻說不需要，他們的心愿——進(jìn)決賽。多么可愛的員工啊!下面是我摘抄的部分心得，從中，讓我們?nèi)ジ惺芩麄儗菊\摯的感情。

在公司安排部署下，物管中心多次組織員工學(xué)習(xí)《員工手冊》，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們逐漸明白了《員工手冊》的重要性。經(jīng)過幾次考試，部門選擇我和吳曉群參加競賽，既然部門相信我們，給我們機(jī)會，我們必須為部門爭光，決不能落后別的部門，雖然我們文化程度不高，但是我們爭做優(yōu)秀員工的決心是一樣的。我們只有小學(xué)文化程度，無論在知識儲備上，還是在競賽經(jīng)驗(yàn)上都和別人差一大截子，如果我們想要突破重圍獲勝，就必須把所有業(yè)余時間用在學(xué)習(xí)上，不斷充實(shí)自己。所以，我們就利用晚上別人看電視的時間做題目，抄資料，利用早上上班途中的時間背誦，并積極和同事探討《員工手冊》上的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

這次有幸代表部門參加競賽，總的感覺是恐懼和緊張。因?yàn)橐娮R太少，欠缺應(yīng)試心里素質(zhì)和技巧。題目雖然答對了，但不夠利索，由于我們舉牌的差異，搶不到答案，進(jìn)不了決賽，感到遺憾。比賽結(jié)束之后，老實(shí)說我們心里很沮喪，辜負(fù)了部門對我們的期望，以后要是有機(jī)會，我們還是會努力競爭的。

以后我會把公司當(dāng)家，對工作盡心盡職，把師生放在第一位，用誠懇熱情的態(tài)度為師生提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，搞好團(tuán)體關(guān)系，和全體員工齊心協(xié)力，提高工作效率，自強(qiáng)不息，無私奉獻(xiàn)的精神來回報(bào)公司，爭做一名優(yōu)秀的后勤人!

員工培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇12

我到xxx公司工作已經(jīng)1個多月了,X月14日―X月16日,參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)會。由公司領(lǐng)導(dǎo)和各局部經(jīng)理就融資租賃行業(yè)背景及常識、公司業(yè)務(wù)制度(結(jié)合實(shí)際案例)、公司人力資源組織架構(gòu)和公司規(guī)章制度等進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)誠然只有短短三天,但我覺得受益匪淺。不僅對公司的情況有了一定的了解，也對融資租賃行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。我的工作崗位是業(yè)務(wù)二部客戶經(jīng)理,那么就此聯(lián)合培訓(xùn)談?wù)勎业男牡谩?/p>

一、夯實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)，實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

在本次培訓(xùn)中，鄭總向咱們介紹了融資租賃的中外發(fā)展史、基本概念、各行業(yè)租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及危險控制的辦法等。讓我對融資租賃行業(yè)有了概要性的意識，對一些基本概念加深了理解。從鄭總所先容的發(fā)展史來看，融資租賃是一個新生行業(yè)，特殊在我國起步也就20多年，正處于邊發(fā)展邊完善的階段，因此向我這樣的從業(yè)新人就必需努力學(xué)習(xí)，勤于思考，豐富本人的專業(yè)常識，為日后的工作打好基礎(chǔ)。

綜合部汪經(jīng)理向我們介紹了公司的業(yè)務(wù)流程和合同文本，并講解了多少個有代表性的案例。讓我了解了公司是如何發(fā)展業(yè)務(wù)，以及自己在今后的工作中如何辦理業(yè)務(wù)。從汪經(jīng)理介紹的案例來看，光有實(shí)踐的知識是不夠的，對項(xiàng)目的控制和危險的操縱需要在實(shí)踐中積累教訓(xùn)，特別在名目調(diào)研和操作的細(xì)節(jié)上要細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心。

在今后的工作中，我不僅要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，懂得國家宏觀經(jīng)濟(jì)制政策及各項(xiàng)法規(guī)，也要敢于實(shí)踐、仔細(xì)實(shí)際，多向老員工求教，一直進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平。

二、學(xué)習(xí)公司制度，嚴(yán)厲按規(guī)章軌制辦事

俗話說“不規(guī)矩，不成方圓”，制度是一個企業(yè)的靈魂，對新人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在今后的工作中嚴(yán)格實(shí)行。辦公室李主任跟財(cái)務(wù)部張經(jīng)理辨別向咱們介紹了公司的人力資源制度和財(cái)務(wù)管理制度。讓我第一次全面地懂得了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并結(jié)合下發(fā)的《內(nèi)部治理規(guī)章制度匯編》，連續(xù)深入學(xué)習(xí)，在實(shí)際中始終加深對制度的意識，做到按章辦事。

三、樹立團(tuán)隊(duì)精神，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量

聽了公司引導(dǎo)和各部分經(jīng)理的培訓(xùn)課，我感想良多。對公司所處行業(yè)跟發(fā)展前景都倍感信心。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我已做好了準(zhǔn)備，信賴自己會很快融入公司。在今后的工作中，嚴(yán)格懇求自己，愛崗敬業(yè)，以主人翁的態(tài)度做好每件事、每個細(xì)節(jié)，樹破團(tuán)隊(duì)精力，強(qiáng)化主動服務(wù)的意識，為公司的發(fā)展做出自己的奉獻(xiàn)。

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如今要自己寫文章了？從工作到日常，人們需要編寫文檔的情景越來越多。我們可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，想必這份“銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)”會為您提供問題解決之路，給予幫助。

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇1

短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊！

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)；

我們要把個人的理想上升到公司的理想；

我們要把個人的價值上升到公司的價值；

我們要把個人的意義上升到公司的意義！

7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊(duì)里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；認(rèn)真第一，聰明第二；

決定第一，成敗第二；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前！要這樣看待困難：當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進(jìn)！

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇2

在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)教師培訓(xùn)?；仡欉@段歷程，我的體會如下：

一、個人方面：

面對四年前的畢業(yè)母校，面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學(xué)美好生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個剛從浙江剛回來幾個月的新人，學(xué)校能夠把這次機(jī)會給我說明學(xué)校對我的重視，而對于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué)；一起浙江共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。最后，我認(rèn)識了xx省的同行們；認(rèn)識到xx中職教育的現(xiàn)狀；認(rèn)識到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

二、學(xué)習(xí)方面：

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。

首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對xx目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況；

目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細(xì)心務(wù)實(shí)。

其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機(jī)會再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機(jī)會。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車技能知識。

再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程；學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對于我來說4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去、分析、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個崗位所需要的人才。

最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機(jī)故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn)，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識點(diǎn)，為更好教學(xué)充電。

三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面

再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。

整個教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會能力。而老師在整個過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進(jìn)行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實(shí)踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運(yùn)的是在4S店工作的兩年時間，因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識。

四、總結(jié)：

在這四十四天的培訓(xùn)時間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的中職汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。

我們在教學(xué)過程要注重這些方面：

１、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識。

現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對于我中職教師的考驗(yàn)是殘酷的，他們處于整個學(xué)生階級的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。

2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

對學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因?yàn)橥ㄟ^們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：

1）、認(rèn)識汽車基本結(jié)構(gòu)；

2）、熟練汽車拆裝能力，

3）、吃苦耐勞精神；

4）、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。

3、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學(xué)生的對口就業(yè)率！

如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。

就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn)：

1）、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；

2）、分配到好工作單位。

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇3

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥代表的隊(duì)伍也在逐漸壯大，藥品銷售技巧在眾多的競爭隊(duì)手面前顯得更為重要，要怎么做才能取得更好的業(yè)績呢?醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競爭的主要元素。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、同理心聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種銷售技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這里咱們簡單說說開場白及探詢。

對于開場白的技巧說明，過去很多培訓(xùn)教材都有這樣的講解，例如：

拜訪成功的關(guān)鍵在于營造良好的溝通氣氛，所以你應(yīng)該避免直切主題，可以先同醫(yī)生聊聊一般性社會話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。

要學(xué)會使用幽默的技巧，不妨在醫(yī)生暫停考慮復(fù)雜的醫(yī)學(xué)問題的時候，講一兩個小笑話，在他的心情放松之后再談?wù)隆?/p>

最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運(yùn)，成功之后對北京及全國人民生活的影響，或者最新的薩達(dá)姆的挑戰(zhàn)美國計(jì)劃， … … 總之，先建立些共同語言再往下談。但就像這個拜訪張醫(yī)生的代表遇到的難題一樣，如果從拜訪的一開始，醫(yī)藥代表就將控制拜訪節(jié)奏的主動權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就介由醫(yī)生隨意決定。當(dāng)然，醫(yī)生并不知道你拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由你主動發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并不會真的“耽誤醫(yī)生的時間”。事實(shí)上，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場白 - “醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時間? ” ，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴他你可能會耽誤他的時間。而且不要忘記，每天可能有 5 一 6 位醫(yī)藥代表要來這樣拜訪他。在這個案例中，不難發(fā)現(xiàn)醫(yī)生把向你介紹對公司的印象當(dāng)作你希望了解的重點(diǎn)，所以滔滔不絕地抱怨，等你希望他來聽你講解產(chǎn)品時，他又沒有時間了。更為嚴(yán)重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無效，你認(rèn)為案例中的張醫(yī)生在下次再次見到這位代表時仍會給他 10 分鐘時間嗎?在現(xiàn)代人越來越重視時間價值的今天，傳統(tǒng)銷售技巧理論中強(qiáng)調(diào)的開場白方式顯得事與愿違，我們并不否認(rèn)利用這些技巧在時間充分的情形下，比如會議間期，聯(lián)誼活動中，有助于與醫(yī)生建立良好的社會關(guān)系，但對于醫(yī)藥代表日常工作的主要方法 ― 面對面產(chǎn)品拜訪而言，在這些技巧的運(yùn)用上花的時間越少越好。

當(dāng)船舶在大海航行突遇冰山時，當(dāng)云山霧罩里不知故里時，當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆拥恼鎸?shí)含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機(jī)，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，這是非常重要的。因?yàn)閭€人的基本需要直接決定其行為。

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣翳學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，愿意與醫(yī)藥代表交談。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售拜訪。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，讓醫(yī)生愿意和醫(yī)藥代表交談。

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。

當(dāng)你希望醫(yī)生暢所欲言時，當(dāng)你希望醫(yī)生提供給你更多和更有用的信息時，當(dāng)你希望改變話題時，你可用以下的六種句型進(jìn)行探問。如果使用恰當(dāng)，醫(yī)生會在交談的過程中，因不期然變成主角而愉悅，因受到尊重而欣然，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題，流失時間。所以有效地把握甚為重要。

當(dāng)你要澄清醫(yī)生的話時，當(dāng)醫(yī)生不愿意或不表達(dá)自己的意愿時，當(dāng)達(dá)成協(xié)議時，或重要事項(xiàng)的確定時，限制提問可以鎖定醫(yī)生，確定對方的想法，取得明確的要點(diǎn)。但你所獲的資料有限，也易使醫(yī)生產(chǎn)生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍。所以拜訪時應(yīng)選擇合適時機(jī)使用。

銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響，等等。所以，對于一個醫(yī)藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇4

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事銷售工作近一年多的銷售人員，一直以來，我認(rèn)為在銷售產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多銷售工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

從事銷售行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的銷售人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

一：對自己要有信心。

在我剛開始從事銷售工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的銷售員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新銷售小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!

三：要瞬間獲得客戶的信賴

在銷售產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對銷售員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

四：在銷售失敗中學(xué)到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在銷售過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是銷售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點(diǎn)是我從事銷售員到銷售小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功!

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇5

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會，于5月**參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)時間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個方面：酒店?duì)I銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店?duì)I銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實(shí)際運(yùn)作而得到提升的：

第一階段為4P的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點(diǎn)的組合、促銷的組合，這個組合特點(diǎn)為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4C的應(yīng)用：即：消費(fèi)者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時，其結(jié)果就是整體營銷，其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4C是強(qiáng)化以消費(fèi)者要求為中心的營銷組合。

第三階段為4S的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立消費(fèi)者占有的營銷導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4PCS的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營若干要素。酒店?duì)I銷到此又上了一個臺階，強(qiáng)調(diào)顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點(diǎn)和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

3、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，量化標(biāo)準(zhǔn)，貴在堅(jiān)持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。

二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)想法：1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造 對消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽(yù)度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色

周密細(xì)致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運(yùn)作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)*年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價產(chǎn)品帶動消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識到酒店?duì)I銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

第三階段為4S的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立消費(fèi)者占有的營銷導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4PCS的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營若干要素。酒店?duì)I銷到此又上了一個臺階，強(qiáng)調(diào)顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點(diǎn)和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

3、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，量化標(biāo)準(zhǔn)，貴在堅(jiān)持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。

二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)想法：

1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。(2)環(huán)境營造 對消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽(yù)度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色

周密細(xì)致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運(yùn)作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)*年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價產(chǎn)品帶動消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識到酒店?duì)I銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇6

今天是第一次聽老師講課，而不是講課，因?yàn)檫@次老師將與我們分享他的生活經(jīng)歷，考慮到我們的現(xiàn)狀、我們面臨的選擇和我們困惑的問題

當(dāng)老師開始講話時，他說我們之前寫的回答問題的腳本。我同意我們的態(tài)度有問題，因?yàn)槲乙惨庾R到我的態(tài)度不是很好。我正在處理它，并為公司工作。老師直接指出了我們的問題。他一直在猶豫和徘徊，所以他不能真正把工作做好

心—信念，狀態(tài)—態(tài)度：既然你選擇了xx，如果你選擇了這個平臺和這份工作，你應(yīng)該對自己、公司和未來負(fù)責(zé)。想想你為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我選擇這個銷售行業(yè)是因?yàn)槲蚁胪黄谱晕遥纳茰贤ㄌ岣呶业乃?，提高我的?jīng)驗(yàn)，提高我的語言表達(dá)能力。因?yàn)槲业耐槭且粋€充滿激情和效率的團(tuán)隊(duì)，一個充滿活力的團(tuán)隊(duì)，一個能讓我取得成就和成長的公司。你現(xiàn)在在做什么？懶洋洋地做。如果你不打電話，你會說這是一個列表問題，這是對方老板的問題。你不認(rèn)為嗎這是你自己的問題？不要尋找原因。要求內(nèi)部而不是外部。只有解決了你自己的問題，才能有突破和發(fā)展；當(dāng)我打電話時，我很沮喪，拒絕了，也不敢打電話。我打電話給客戶詢問，也不敢說，為什么？因?yàn)槟銓ψ约?、你的產(chǎn)品和你的公司沒有信心，你從這種心態(tài)中能得到什么結(jié)果？失敗的結(jié)果。堅(jiān)定地相信“相信什么就能得到什么”這句話“

方形原則、方法路徑：為什么現(xiàn)在銷售如此困難，為什么這么多人認(rèn)為銷售是個騙子？因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠、真實(shí)。

為什么向客戶推薦產(chǎn)品，為什么銷售此產(chǎn)品？我們要幫助別人，而不是傷害別人。只有真正幫助別人，幫助企業(yè)，你才能真正成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)只有金錢、人脈和朋友。只有真誠地幫助別人，我們才能得到別人的友誼，使我們的生活不那么孤獨(dú)。在與客戶溝通的過程中，你的能力也在提高，這是最大的收獲。請記?。翰灰鋈魏问虑閬礓N售物品。

目標(biāo)—目標(biāo)，目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)必須是。如果你想有好的鍛煉，你必須有一個可量化的目標(biāo)。只有這樣，你才能知道你離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，突破自我，完成目標(biāo)。此外，目標(biāo)不是創(chuàng)造，而是超越。只有不斷超越目標(biāo)，這才是真正成功的表現(xiàn)。老師再次說，要做一個“溫柔”的人，一個外表和行為都一致的人。這不僅是對我們的要求，也是對我們的期望。言行一致。照你的話去做，并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點(diǎn)，你才能有結(jié)果和收獲作為一個人——和諧：真誠、內(nèi)心的追求和寬容；做事—創(chuàng)始人：正確的方式、原則、聲譽(yù)。

和諧正直

這是銷售人員可以帶來的好處，只有銷售人員才能有這樣的培訓(xùn)機(jī)會。我們依靠這個目標(biāo)努力工作。在工作中，我們應(yīng)該看到別人的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習(xí)。找出自己的缺點(diǎn)并加以改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢承認(rèn)錯誤，不敢改變錯誤。老師們也讓我認(rèn)識了很多前輩和老師，讓我對自己的產(chǎn)品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，為問題提供解決方案，與各類企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業(yè)解決問題，這是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑且越逃a(chǎn)業(yè)服務(wù)國家，促進(jìn)中華民族的可持續(xù)繁榮！為企業(yè)提供富有成效的企業(yè)管理培訓(xùn)。

老師讓我們了解中國中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，并讓我們知道如何解決這些問題。

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇7

轉(zhuǎn)眼間，X年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自我一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高，首先得感激公司給我們供給了好的工作條件和生活環(huán)境，X總給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);X總的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從中學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自我與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會成長。

X年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右;投影機(jī)銷售數(shù)量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人X年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶

直接用戶是本人X年度不是十分夢想的環(huán)節(jié)，因?yàn)槠渌矫娴木砍?，只把原由的老用戶維護(hù)住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。X年唯一值得驕傲的是經(jīng)過自身的努力和公司的支持與X教育中心建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端，X年將會繼續(xù)堅(jiān)持下去。X年本人會利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開拓這一方面，使自我成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點(diǎn)和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個用戶，長久一個。X年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶，與用戶做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作。和用戶構(gòu)成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，盡量避免自我的盲目性，讓自我的時間合理有效的利用。

政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù)，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“X省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標(biāo)，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項(xiàng)目，保證公司利潤。并且還經(jīng)過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外，經(jīng)過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當(dāng)然這與公司的良好資源是分不開的?？墒怯捎诜N種原因，X招標(biāo)局，X招標(biāo)局，X招標(biāo)局仍是不足之處，在X年有待提高。X年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓X公司在政府采購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較夢想。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸構(gòu)成的。能夠說是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自我能夠在圈內(nèi)經(jīng)過朋友得到第一手信息，讓自我公司的產(chǎn)品經(jīng)過其他公司推向市場。并且經(jīng)過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓X公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足。

公司管理

X年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高，在這方面很被動。X年在做好自我本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)資料，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補(bǔ)。對此，經(jīng)過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進(jìn)一步來加強(qiáng)自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，進(jìn)一步以自身的工作行為和進(jìn)取的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門全面發(fā)展。

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇8

于20xx年2月28日我有幸參加了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，讓我對空調(diào)是基礎(chǔ)知識和銷售手段有了更進(jìn)一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓(xùn)的機(jī)會,感謝一直為這次培訓(xùn)準(zhǔn)備課件的同事和廠商培訓(xùn)代表，我意外的發(fā)現(xiàn)自己對空調(diào)基礎(chǔ)知識認(rèn)識的不足，通過2天短暫且充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。

整個培訓(xùn)期間，首先要提及的當(dāng)屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售情況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的發(fā)展進(jìn)步。作為一名普通員工我也學(xué)會不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓(xùn)記錄，以便給未來培訓(xùn)的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務(wù)指標(biāo)為45萬，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達(dá)到了29萬.但我相信經(jīng)過這次的培訓(xùn)我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績一定會有很明顯的提高。

之后的幾堂課分別由美的、海爾、長虹、科龍的培訓(xùn)代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢和今天的主打產(chǎn)品。課堂培訓(xùn)，我感覺到本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)在課程的設(shè)置安排上，各培訓(xùn)代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實(shí)際。首先介紹了他們今年的主推機(jī)型和其產(chǎn)品特點(diǎn)，并為我們重點(diǎn)培訓(xùn)了空調(diào)的一些基礎(chǔ)配件以及運(yùn)作原理。對自身的空調(diào)基礎(chǔ)知識、促銷手段都有一定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點(diǎn)，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長。通過幾位培訓(xùn)代表和老師深入淺出的細(xì)致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言，我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓(xùn)后，我會逐漸的改變自己，要主動，做個不被追趕就要跑的人，作個敢于蛻變的人。

最后我想說的是：人只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充電，才不會被社會所淘汰。為了應(yīng)付這個不斷變化的社會，所有的個人和團(tuán)隊(duì)都必須培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，而學(xué)習(xí)培訓(xùn)則是培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力最有效的手段。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)，讓我有幸加入了學(xué)習(xí)培訓(xùn)這支浩翰大軍。我們繼續(xù)加油

銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇9

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每一天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一齊思考，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4pS”

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié)匯集

時光在斗轉(zhuǎn)星移間流逝，一下子工作就要結(jié)束了，不能忘記的是工作總結(jié)的撰寫，好的總結(jié)可以對工作的結(jié)果起到畫龍點(diǎn)睛的歸納作用。有沒有可以參考的總結(jié)范文呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié)匯集”，僅供參考，希望能為你提供參考！

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇1

經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，在不同老師從多方面對海淀醫(yī)院的介紹中，使我感受到醫(yī)院正規(guī)的醫(yī)療環(huán)境，我更加感到非常榮幸能夠到海淀醫(yī)院進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)。

迎接我們的教學(xué)班老師為人謙和，對于生活起居安排的細(xì)心周到，讓我們這些來自祖國四面八方的莘莘學(xué)子感到非常溫暖。我們已經(jīng)成年，卻在人生道路之上處于懵懂和人生經(jīng)驗(yàn)匱乏時期，有時不免有些心浮氣躁，在老師言傳身教下，我們學(xué)到很多做人的道理，也會開闊自己的視野，而將是對我們一生都非常受用的寶貴財(cái)富。

從小父母每隔一段時間就會帶我到北京、上海這種大城市開闊視野，當(dāng)時并不理解父母這樣做的深層含義，。以為只是游山玩水，觀賞風(fēng)景，后來卻越來越了解父母的苦心。在南昌學(xué)習(xí)、生活期間，雖然每天都在忙忙碌碌的學(xué)習(xí)和工作，卻有時會感到莫名的空虛。到今天才發(fā)現(xiàn)，原來缺少了一種所謂的“外界刺激”，我已在慢慢適應(yīng)安逸。培訓(xùn)期間所見所聞，對老師來說是平常之事，對我卻如驚醒夢中人般恍然大悟。正值青春年少的我們，有無盡的精力和沖力，應(yīng)當(dāng)屬于追求自己的夢想，而非僅僅滿足與現(xiàn)狀。追求過，努力過，即使結(jié)果不盡如人意，但日后想起自己不會悔恨曾經(jīng)虛度光陰。崗前培訓(xùn)帶給自己無限的思考，老師可以手把手教授專業(yè)知識，但道理卻要自己悟才會透徹。

我一直相信“吃得苦中苦，方為人上人”，人的出生不可以選擇，沒什么好抱怨和自暴自棄，但人最終的高度卻掌握在自己手里。人生好比賽跑，我的起點(diǎn)也許在別人之后，但我可以用更快的加速度來縮短距離。以至于超越。俗話說“好的開始是成功的一半!”實(shí)習(xí)還沒開始，但兩天帶給自己的其實(shí)已經(jīng)引導(dǎo)我開始一段新的道路，相信一年時間的獲益會成為22歲道路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇2

提起護(hù)士，人們腦海中總會浮現(xiàn)出白衣飄飄、溫婉可人的女性形象。電視上面的護(hù)士也個個年輕漂亮，高翹的燕尾帽，整潔的束腰白大褂，潔白的護(hù)士鞋，容光煥發(fā)，身輕如燕的穿梭在病房里。美得不得了。

直到現(xiàn)在自己從事這個行業(yè)，眨眼也四個月過去了，現(xiàn)實(shí)沒有電視里那么的美好，我真切地了解到工作和實(shí)習(xí)之間存在的差別，工作中的苦與樂，背后的艱難、辛苦。知道了護(hù)理工作除了需要一顆主動學(xué)習(xí)的心，還需要更多的主動付出，更多的責(zé)任心，更多的與周圍環(huán)境的融入，掌握更多的知識。

剛進(jìn)入病房的時候，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)?？粗渌o(hù)士們忙碌的身影，有著良好的各項(xiàng)操作技能及各種護(hù)理工作能力，能從容流水的回答產(chǎn)婦的一切疑惑。羨慕、崇拜、同時也有點(diǎn)不安膽怯，反問了自己，我真的可以做到和他們一樣好嗎？我真的可以勝任這份工作嗎？

病區(qū)里的都是孕婦，有來生寶寶的，有來安胎的，這是一個充滿愛的科室，我們的工作就是守護(hù)、迎接這些新生命安全地誕生。聽起來非常的偉大，同時我們的壓力也不小。媽媽需要保證安全，寶寶也需要保證安全?？墒菍殞毷敲弥?，看不見的呀，如何保證？除了有限的檢查儀器外，這就更需要我們護(hù)理人員的事無巨細(xì)的細(xì)心觀察，掌握更全面的專業(yè)知識判斷存在問題，建立良好的關(guān)系和有效的溝通指導(dǎo)。更讓我知道了，我還有很多該學(xué)習(xí)的，如果這份職業(yè)是一張?jiān)嚲?，我只給自己打30分。

變化不止這些，在學(xué)校無憂無慮的我，現(xiàn)在也體會到了從事護(hù)理工作的苦與樂。當(dāng)病人不理解的時候，我也會傷心落淚；工作操作失誤的時候，我也會懊悔羞愧；當(dāng)病人肯定表揚(yáng)的時候，我也會開心不已；當(dāng)每個孕婦神采飛揚(yáng)出院的時候，我也會舒暢欣慰…..但是明事理的人還是多的，在這份工作中，我收獲的感情還是感動，無論是贊同還是鼓勵的，謝謝你們！

“三分治療，七分護(hù)理”，越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性，護(hù)士是一個偉大、光榮同時也很平凡的崗位，既然我選擇了護(hù)理工作，我有覺悟我選擇的是奉獻(xiàn)，付出是收獲的前提，這是我早就知道的道理，我會好好努力的.，向上吧！

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇3

在醫(yī)院實(shí)習(xí)了一個月后，我感到有些力不從心，有些彷徨，因?yàn)樽约核鶎W(xué)跟臨床上的差別太大了。以前自認(rèn)為所學(xué)的知識已經(jīng)夠扎實(shí)了，但卻在臨床工作中處處碰壁，在我有點(diǎn)心灰意懶時，xx老師組織我們所有的護(hù)生在附三醫(yī)院進(jìn)行了為期兩天的培訓(xùn)，對我而言真像是及時雨啊。培訓(xùn)時間雖然少了點(diǎn)。但老師們的講課都很精辟，內(nèi)容全是精華，我自然受益匪淺。

開講的是護(hù)理部的xx老師，講的是職業(yè)生涯規(guī)劃。我們以前在護(hù)理管理課時也做過這方面的討論，老師還讓我們每個人都交了一個生涯規(guī)劃書，為了在這個課程上拿個好成績，我們大家都雄心壯志地要做護(hù)理部主任，要當(dāng)教授。現(xiàn)在想來，我們真是有點(diǎn)可愛。我們這幾百個護(hù)生，怎么可能每個人都做到護(hù)理部主任呢。對我自己而言，我覺得自己并不任何當(dāng)官，我的理想境界就是做到業(yè)務(wù)骨干，例如做到總帶教之類的。理想總是很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻往往骨感。我對自己的要求就是盡力就好。雖說不想當(dāng)將軍的兵不是好士兵，但是現(xiàn)實(shí)中將軍卻只能有一個。對于未來，我有美好的憧憬，也會為之努力，但也做好了承受失敗的準(zhǔn)備。一言以蔽之，就是“盡人事，聽天命”。老師講的護(hù)理工作中的法律問題及應(yīng)對措施，對我們這些剛進(jìn)入臨床的小護(hù)生們尤為重要。我覺得不管做什么工作，首先得保護(hù)好自己，這樣才能更好得服務(wù)于人民。作為一個實(shí)習(xí)生，我們的一切操作都應(yīng)在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行。千萬不要逞能或是拿病人當(dāng)自己練手的靶子，否則這既是對病人不道德的行為，也是對自己不負(fù)責(zé)任的行為。老師講了關(guān)于優(yōu)質(zhì)護(hù)理的話題，我們大家對此也是很關(guān)心。把病人當(dāng)作親人來照顧固然是護(hù)理的最高境界，可是施行起來卻有很多困難。我看到科室的老師們每天跑來跑去，腳都踮不到地，已經(jīng)夠辛苦操勞的了。如果還要再照顧病人的日常生活起居，真的會精疲力竭。我覺得應(yīng)該要借鑒奧瑞姆的自護(hù)理論，教會病人自己照顧自己的方法。這樣，既有利于病人的康復(fù)，又有利于減輕護(hù)士的工作。

老師的溝通講得很棒，可是像她這么能言善辯的護(hù)士畢竟是不多啊。說話藝術(shù)這個東西，我覺得多半是天生的。要想減少護(hù)患糾紛，我覺得要從根本上入手，做到公開透明，程序化。不過，溝通這個東西確實(shí)很重要，對于像我這樣有些不愛說話的人來說，只要記得幾點(diǎn)就可。1從病人的角度出發(fā)想問題，尊重病人。2真誠地關(guān)心病人。3嘴巴盡量甜一點(diǎn)。

時光飛快，我現(xiàn)在已經(jīng)坦然接受了自己角色的轉(zhuǎn)變，希望在實(shí)習(xí)的一年中，我能真正充實(shí)自己，希望我的辛苦勞動能給病人帶來健康，最后也希望我自己能平平安安，達(dá)成所愿。

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇4

為期7日的佛山護(hù)理學(xué)會危重癥護(hù)理專業(yè)培訓(xùn)班已結(jié)束，本次正規(guī)理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)收獲超過以往任何短期的學(xué)術(shù)活動，不僅改變了我對icu工作的認(rèn)識，豐富了我的理論，同時提高了我急救與監(jiān)測能力，受益匪淺，體會如下：

原來我可以做得更好。在沒參加培訓(xùn)的時候，我以自己在科室有年長的經(jīng)歷和一定的職稱享受著科內(nèi)同事們對我的尊敬，我坦然的指導(dǎo)著同事，積極的帶教學(xué)生，參加完?？谱o(hù)士培訓(xùn)后，方知自己其實(shí)與?？评蠋煹囊笙嗖钐h(yuǎn)，實(shí)在慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓(xùn)過程中，我對市內(nèi)護(hù)理界精英的他們?yōu)閕cu護(hù)理事業(yè)所作出的努力與貢獻(xiàn)，同時也使自己對icu這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好。

理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的方式是培訓(xùn)最佳的方式。說實(shí)話，在參加專業(yè)培訓(xùn)以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學(xué)習(xí)著，培訓(xùn)中很多的理論知識我們在書本或平時的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都學(xué)習(xí)過而且考試過，但由于只為考試而學(xué)習(xí)和缺乏動手的物質(zhì)環(huán)境，所以學(xué)到的知識很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次?？谱o(hù)士培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式給了我全新的感覺，讓我特別滿意。一是課程內(nèi)容安排合理，所學(xué)的既是我們工作中所需要的。icu是個年輕的學(xué)科，所有icu護(hù)士都是在icu成立后從其他科室抽調(diào)而來，大多icu護(hù)士的知識相對局限，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓(xùn)內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實(shí)踐讓我們有足夠的時間消化所學(xué)內(nèi)容?？吹贸觯凶o(hù)理學(xué)會為我們的培訓(xùn)花費(fèi)了很大心血，各實(shí)習(xí)單位也為我們的實(shí)踐提供了十分好的人文環(huán)境。在此謝過。

培訓(xùn)為我增添自信。?？谱o(hù)士培訓(xùn)過程中，新的cpr指南的學(xué)習(xí)讓我改變了我們醫(yī)院一貫的傳統(tǒng)的心肺復(fù)蘇技術(shù)；人工氣道的建立和呼吸機(jī)的使用是icu急救病人的家當(dāng)技術(shù)，培訓(xùn)中系統(tǒng)的講解與實(shí)地的操作練習(xí)，不僅使我在配合的過程中更加得心應(yīng)手，有時還能成為新醫(yī)生操作的指導(dǎo)者；由于我們醫(yī)院icu沒有床邊crrt設(shè)備，所以當(dāng)血統(tǒng)科護(hù)士推著標(biāo)有英文字母的機(jī)器為病人做crrt時，我總是感覺她們好了不起，羨慕她們擁有高尖端技術(shù)；以前心電圖監(jiān)測方面一向是我的薄弱環(huán)節(jié)，處于越是不想學(xué)的狀態(tài)，是葉儉歡老師精彩的講解讓我對心電圖的識別產(chǎn)生了興趣，是知識給了我自信。

icu護(hù)士必須愛病人勝過愛自己。培訓(xùn)期間，有好多積極的事情感動著我，好多積極的人物帶動著我，幫助我進(jìn)步。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護(hù)士提出的業(yè)務(wù)要求，面對當(dāng)今社會對護(hù)理事業(yè)不斷提高的服務(wù)要求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當(dāng)護(hù)士難，當(dāng)好護(hù)士更難，當(dāng)一個icu好護(hù)士難上加難，學(xué)習(xí)期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報(bào)的道理，我深切體會愛病人勝過愛自己是icu護(hù)士必備的品質(zhì)。

通過以上學(xué)習(xí)，我決定以后更加努力的的工作，是自己成為一名優(yōu)秀的重癥監(jiān)護(hù)室的醫(yī)務(wù)人員。

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇5

20xx年3月8日，這是個讓人很值得紀(jì)念的日子，帶著院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部和科室同事的期望，我榮幸參加了省護(hù)理學(xué)會第五期血液凈化?？谱o(hù)士培訓(xùn)班，參加了理論培訓(xùn)和臨床實(shí)踐。5月11日，我返回工作崗位。這次培訓(xùn)中，我深有感受：

一、真心學(xué)習(xí)，透析理論不斷提升

3月8日，我與其他地市、縣區(qū)的91名學(xué)員，滿懷著激動的心情來這里開始了一個月的集中理論學(xué)習(xí)，聆聽了齊魯醫(yī)院、省立醫(yī)院、千佛山醫(yī)院、山大醫(yī)院、青島附屬醫(yī)院、青島市中心醫(yī)院等全國、省內(nèi)專家教授、護(hù)士長的講座，他們既精心講授了專業(yè)理論知識，也傳授了一些臨床操作過程中遇到的問題及處理辦法。一個月的學(xué)習(xí)，使我對血液透析有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，彌補(bǔ)了自己專業(yè)知識的不足，在這次的理論培訓(xùn)考試中取得了名列前茅的好成績。

學(xué)習(xí)的同時，我時刻牢記沂南縣人民醫(yī)院的服務(wù)宗旨，想做一名勇于擔(dān)當(dāng)、服務(wù)他人的青年人。培訓(xùn)伊始，我通過個人努力成功競選班長，為老師和同學(xué)們服務(wù)而感到光榮和自豪。擔(dān)任班長期間，聽從老師安排一絲不茍做好日常班級管理工作，服務(wù)學(xué)員協(xié)調(diào)處理好日常生活，有計(jì)劃組織開展一些文體娛樂活動，鍛煉了我的組織管理、協(xié)調(diào)能力，也為醫(yī)院爭了光。

二、細(xì)心實(shí)習(xí)，臨床操作水平不斷提高

臨床實(shí)踐階段，我選擇了省千佛山醫(yī)院，該醫(yī)院是三級甲等醫(yī)院，血液凈化室是全省首家實(shí)施血凈凈化室信息化管理的科室，護(hù)士長鄧志強(qiáng)擔(dān)任省中華護(hù)理學(xué)會的主委，她親自為我們講授了護(hù)理論文、PPT制作技巧、內(nèi)瘺穿刺相關(guān)知識及護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)等相關(guān)內(nèi)容，使我對血液凈化有了更深刻的認(rèn)識，更覺得自己責(zé)任重大。進(jìn)入這個科室的第一感覺是干凈整齊、井井有條，很多指示標(biāo)志張貼到位、簡單明了；雖然每天血液凈化患者都很多，但各個環(huán)節(jié)有條不紊，醫(yī)護(hù)人員笑容可掬，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)耐心，患者入院有種賓至如歸的感覺，也讓我感受和學(xué)習(xí)到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和模式。

在實(shí)踐工作中，我總結(jié)出三點(diǎn)感受：

一是優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)不可缺少。千佛山醫(yī)院血液凈化室有一支強(qiáng)大的護(hù)理隊(duì)伍，學(xué)習(xí)意識和氛圍濃厚，按照職責(zé)分工行事，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力強(qiáng)，具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和分析問題、解決問題的能力，注重病人的病情評估和病情觀察，并能運(yùn)用有效的帶教技能言傳身教，這都是我在他們科室看到的閃亮點(diǎn)。

二是優(yōu)良的工作環(huán)境不可忽視。千佛山醫(yī)院的血透室非常安靜，完全沒有高談闊論的現(xiàn)象，沒有無所顧忌的談笑，每個人都注意控制自己的音調(diào)。血透室的規(guī)章制度非常完善，任何工作均有詳細(xì)的工作流程，特別是各種突發(fā)應(yīng)急預(yù)案等，均裝訂成冊，使人一目了然。交班認(rèn)真，接班仔細(xì)、對工作高度負(fù)責(zé)是她們的工作特點(diǎn)。在平時工作中能將每一項(xiàng)規(guī)章制度按部就班，有條不紊的落實(shí)到每一個病人身上，不偷懶、不推諉。做到了領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣；其次她們有較強(qiáng)的時間觀念，科室交接班已形成不遲到、不早退的習(xí)慣，共同創(chuàng)造了一個緊張而又輕松的工作環(huán)境。

三是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要。她們對病人的關(guān)心絕不是口頭上的，是實(shí)實(shí)在在落實(shí)在工作中的。例如，新入院的病人，及時遞上一張健康宣教單，講解血液透析原理，告知注意事項(xiàng)，尤其是飲食、飲水控制。治療過程中，對病人面帶笑容，噓寒問暖，經(jīng)常幫病人取藥，時常幫病人遞水、喂飯，攙扶等。跟蹤做好心理疏導(dǎo)，對血液透析認(rèn)識不足的病人，做好各項(xiàng)安撫工作，減少病人的心理恐懼，增強(qiáng)對透析治療的信心。

三、誠心奉獻(xiàn)，勇氣與決心不斷增加

血液透析是一個需要不斷學(xué)習(xí)和樂于付出的專業(yè)，選擇了這個專業(yè)既需要勇氣，也需要底氣；既需要體力，更需要智力。今后的工作中，我會結(jié)合培訓(xùn)所得，取其之長，補(bǔ)己之短，將學(xué)習(xí)的先進(jìn)管理理念和做法及先進(jìn)的血液凈化技術(shù)帶到我院，應(yīng)用到平時的工作中，更好的為患者服務(wù)。

2個月的學(xué)習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即逝，所學(xué)所見也僅僅是冰山一角。短暫的學(xué)習(xí)只是老師拋磚引玉把我引進(jìn)門。要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，要干的工作還很多很多。我相信，有付出就有收獲，有辛勤耕耘就有累累碩果。今后我要立足現(xiàn)實(shí)，努力提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，更要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握知識的動態(tài)更新，學(xué)有所用，用有所長。我堅(jiān)信，通過科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，使我院的血液透析室成為品牌科室、特色科室，更好的服務(wù)于廣大患者，造福一方百姓。

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇6

這次老年?？谱o(hù)理實(shí)踐培訓(xùn)班有來自五湖四海幾十個單位,老師耐心講課.而且理論結(jié)合臨床,整個會議廳只聽到老師講課的聲音，學(xué)員們采用不同方式記錄知識.那怕錯過一點(diǎn)點(diǎn)精髓,在課堂上老師與來自五湖四海的學(xué)員交流,學(xué)員把自己的疑問及經(jīng)驗(yàn)與老師交流,老年專科護(hù)士的老師把國際性的知識帶到課堂上,使我們開闊視野.更新知識.轉(zhuǎn)變觀念。

讓我把幾天所學(xué)知識與大家一起分享。

吳老師所講的《20_年老年?？谱o(hù)理十大安全目標(biāo)解析》那一節(jié),是本年度《老年?？浦衅谠u估考核》其中一項(xiàng)，結(jié)合本院的老年科大多數(shù)是老年癡呆病人,病者服完藥后，一下就忘記了,老師在課中重點(diǎn)提到對認(rèn)知障礙、記憶力衰退的患者發(fā)藥時需笫三者在場,落實(shí)雙人核對制度,避免不必要糾紛。

魏老師講授的《老年尿失禁患者的尿管護(hù)理》尿管的氣囊處理。采用香港的方法,氣囊的大小一般使用5--10ml的無菌水,為什么不使用生理鹽水呢!因?yàn)樯睇}水會生成結(jié)晶.造成堵塞.拔尿管時氣囊不能抽盡而損傷尿道口。通過這堂課使我受益非淺,結(jié)合我院老年科多數(shù)用無菌生理鹽水打氣囊和膀胱沖洗,一般7—14天拔出的尿管都有不等的結(jié)晶在氣囊部粘附,造成尿道口損傷,還引出尿液有沉淀物.經(jīng)常堵塞尿管,頻繁膀胱沖洗和導(dǎo)尿,不但增加患者痛苦.還給患者帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),增加護(hù)士的工作量。特別前列腺增生患者,拔尿管難度增加,強(qiáng)拔尿管增加患者痛苦.損傷度增大,造成再導(dǎo)尿成功率下降。另外漏尿的原因與處理,我們老年性患者漏尿經(jīng)常發(fā)生,我們的誤區(qū)凡是漏尿只有一個原因.是老年性患者彈性差反復(fù)導(dǎo)尿造成尿道口松弛,部分護(hù)士使用大一號尿管.氣囊在10—20ml生理鹽水等處理。

香港方面的處理不主張大號尿管.大氣囊,因?yàn)槭孢m度差.導(dǎo)尿困難.大號尿管不一定就有大的開口,在男性病人易引起尿道壓瘡造成囊腫和狹窄,氣囊越大越增加對膀胱的刺激,反復(fù)的牽拉更易對膀胱頸造成損傷,氣囊大增加殘余尿,增加感染機(jī)率和漏尿,一般選用尿管在12/14號，氣囊5—10ml無菌水，尿中有沉淀物如碎片，顆粒用14/16號,血尿或尿中有血凝塊才考慮使用18號。膀胱沖洗使用呋喃西林一周一次.有沉淀物2—3天一次.血尿每天一次。

短短幾天，老師們把我們帶到香港老年?？谱o(hù)理，讓我們分享香港先進(jìn)的?？谱o(hù)理知識。風(fēng)雨雖大，但阻擋不了我們學(xué)習(xí)的熱情，為了能把握更多的學(xué)習(xí)時間和與老師有更多接觸機(jī)會，我們早早就去排隊(duì)等候開門搶占座位。最后感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)機(jī)會,我會把所學(xué)到的知識靈活運(yùn)用在臨床上,更好為患者服務(wù),為創(chuàng)三甲醫(yī)院出一分力量。

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇7

首先感謝醫(yī)院，護(hù)理部為我提供這次參加xx省精神衛(wèi)生中心主辦的“精神科護(hù)理質(zhì)量管理與優(yōu)質(zhì)護(hù)理培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)機(jī)會。通過三天的學(xué)習(xí)，各位老師的精彩的課件、鮮活的實(shí)例、生動的講課、使我受益匪淺。講座中從精神科護(hù)理管理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)中，闡述了護(hù)士應(yīng)該具備的各種操作技能與理論基礎(chǔ)的重要性，同時還應(yīng)該學(xué)法、知法、守法。

通過此次學(xué)習(xí)，讓我體會較深的有以下幾點(diǎn)：

1、如xx博士給我們講了中國文化與中國式人際溝通，闡明了溝通的現(xiàn)代意義。對于醫(yī)護(hù)人員，用于醫(yī)患溝通和醫(yī)患關(guān)系的處理的作用。例舉了精神科病房大部分采用封閉式管理，病人大多都是無家屬陪同的，病員一進(jìn)病房，面對陌生的環(huán)境，他們會產(chǎn)生恐懼感，緊張害怕，大多數(shù)患者不愿住院，住院依從性不高，甚至病員用暴力抗議住院。面對這種病人，我們年輕的護(hù)士缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往束手無策，溝通失敗，導(dǎo)致了病員對我們醫(yī)院不滿意，家屬對我們醫(yī)院不滿意。這就要求我們護(hù)士要理解中國文化掌握好中國式人際溝通方法，才能使護(hù)患關(guān)系更加和諧。聽完講座后我們參觀了xx三醫(yī)院的精神科病區(qū)，病區(qū)現(xiàn)在在加強(qiáng)心理咨詢師得培養(yǎng)，每個病區(qū)至少有兩到三名心理咨詢師，在心理治療方面在不斷的提升自己完善自己。也促使我今后工作中不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)的知識而且在心理咨詢方面也要不斷的提高自己，才能滿足現(xiàn)在精神病員的護(hù)理需求。

2、xx精神科xx老師，給我們講了精神科護(hù)理工作中常見的法律兩難，解讀了《護(hù)士條例》明確了護(hù)士在護(hù)理工作中的權(quán)利和義務(wù)，學(xué)習(xí)了醫(yī)護(hù)人員的注意義務(wù)是醫(yī)護(hù)人員在為患者提供醫(yī)療護(hù)理過程中，根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章制度、診療常規(guī)、職業(yè)道德規(guī)范、以及職務(wù)和業(yè)務(wù)上的習(xí)慣和常理，接受契約和委托，對患者盡到善意的＇謹(jǐn)慎和關(guān)心，盡到對患者合理而充分的注意。當(dāng)今這個社會醫(yī)患關(guān)系緊張，患者的法律意識不斷的提高，就要求每個護(hù)理人員都要認(rèn)真仔細(xì)做好自己份內(nèi)那份工作，病人和家屬也時刻都可能翻臉將我們告上法庭，我們要兢兢業(yè)業(yè)地做好工作，而且還要詳細(xì)認(rèn)真地做記錄（這是舉證責(zé)任與衛(wèi)生部行政規(guī)范的沖突—簡化書寫），每個護(hù)士都時刻準(zhǔn)備著被告上法庭的時候怎樣解釋自己的行為。xx老師闡明了醫(yī)療和護(hù)理是相對獨(dú)立，大家都要在自己的執(zhí)業(yè)范圍之內(nèi)工作，知道自己的職責(zé)所在，也知道自己的范圍所在.不盡職不行，超出了范圍也不行.而真正的職業(yè)就是，指的就是在自己的范圍之內(nèi)盡職盡責(zé)。比如在跌倒的處理上，申老師拍著胸脯對我們說在他所管病區(qū)內(nèi)病員跌倒沒有賠過一分錢，我想在其他醫(yī)院是很難做到這一點(diǎn)的，是不是我們某些細(xì)節(jié)做得不太好，跌倒預(yù)防工作細(xì)節(jié)的處理不夠完美，預(yù)防跌倒應(yīng)該是我們工作中的重點(diǎn)又重點(diǎn)。病人進(jìn)入病房之前，責(zé)任護(hù)士應(yīng)該了解病人是否意識清楚，最近6個月有沒有跌倒病史，步態(tài)是不是不穩(wěn)等，對病員做一個書面的跌倒風(fēng)險評估，之后向病員和家屬做好解釋工作，讓家屬心中有數(shù)，并簽好知情同意書。如果護(hù)士做到份內(nèi)的事，預(yù)防措施已經(jīng)都做到，病人仍然跌倒，我覺得我們不應(yīng)該責(zé)備護(hù)士。

病員都是有自由意志的人，他們會做他們想做的事情，壞的結(jié)果發(fā)生，病員就應(yīng)該自己承擔(dān)。希望醫(yī)院每個月有跌倒報(bào)告出來，告訴大家我們這個月又有多少病人跌倒了。但是這個報(bào)告并不是針對個人。也不是我們的錯誤，只是告訴大家我們還需要在什么方面加強(qiáng)以更好的防止病人跌倒，如果我們把這些細(xì)節(jié)工作做好了，相信我們醫(yī)院跌倒發(fā)生就會逐漸減少。

3、省精神衛(wèi)生中心xx老師講的精神科優(yōu)質(zhì)服務(wù)，聽了這堂課，讓我想到了xx所倡導(dǎo)的“現(xiàn)代護(hù)理”！在xx之前，護(hù)士都是一些社會上身份低下，沒有收入的女人來做，很多人是風(fēng)塵女子，她們所從事的就是簡單的生活護(hù)理，是xx的出現(xiàn)，把護(hù)士從低級的，毫無技術(shù)含量的工作中區(qū)分開來，提出了很多護(hù)理里面的重要理論，延用至今，同時，xx反對把護(hù)士當(dāng)作單純的體力勞動者，她說，如果你發(fā)現(xiàn)一個病人墜床，做為護(hù)士，你需要思考的是下一次我怎么樣在我不在床邊的時候防止病人墜床，而不是說我要加強(qiáng)巡視，多些時間陪在病人身邊，因?yàn)闆]有其他的幫助，你無論花多少時間陪在病人床邊，你一轉(zhuǎn)身，病人仍然有墜床的危險。希望十年以后的護(hù)士，不是賓館服務(wù)員和空姐的形象。要知道，對于一個病痛中的人來說，年輕美貌是毫無用處的，專業(yè)的護(hù)理才是他們需要的，要達(dá)到這樣的水準(zhǔn)，年輕的護(hù)士們需要接受更專業(yè)，更系統(tǒng)的訓(xùn)練，對疾病本身和病人心理需要有更深刻的認(rèn)識，而不是花時間在搓背洗腳上。

這次培訓(xùn)讓我感受到了護(hù)理知識、經(jīng)驗(yàn)需要不斷的交流，知識需要不斷的更新，才能跟上時代的步伐。

護(hù)士培訓(xùn)心得體會總結(jié) 篇8

08月16日，我有幸參加了江華縣第一人民醫(yī)院組織的新員工崗前培訓(xùn)。此次培訓(xùn)院方高度重視，院領(lǐng)導(dǎo)就醫(yī)院規(guī)章制度，護(hù)士執(zhí)業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)以及行為規(guī)范，護(hù)理常規(guī)操作、預(yù)防院感等進(jìn)行了深入的講解，我從中學(xué)到的知識終生受益的，我的心得體會如下：

一、通過此次培訓(xùn)使我的思想覺悟和對護(hù)理工作的認(rèn)識有了進(jìn)一步的提高。

為把我們培養(yǎng)成一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護(hù)士奠定了良好的基礎(chǔ)，作為護(hù)士一定要細(xì)心，有愛心、耐心、有責(zé)任心，這樣才能提高自己的.專業(yè)技術(shù)水平，要更好的服務(wù)于患者。作為一名護(hù)士，我認(rèn)為應(yīng)該有高度的責(zé)任心和主動服務(wù)的意識，在工作中不僅能夠服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受批評，還應(yīng)該有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，不怕苦和累，有較高的專業(yè)水平。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最密切，加強(qiáng)溝通技巧中，我們應(yīng)該給予親人般的關(guān)懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，為病者分憂。

二、通過此次培訓(xùn)使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了快速的提高。

我們面對的是一個生命，工作時一定要有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，要做到醫(yī)護(hù)配合默契，執(zhí)行各項(xiàng)操作前嚴(yán)格執(zhí)行“三查八對”，“無菌技術(shù)操作原則”全心全意為人民服務(wù)，一切以病人為中心，在工作中嚴(yán)格求自己，工作主動，堅(jiān)守崗位，勤奮工作，隨時準(zhǔn)備投入到工作的前線，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技術(shù)知識。

三、護(hù)士在醫(yī)院感染預(yù)防和控制中擔(dān)任重要的角色。

預(yù)防和控制醫(yī)院感染，是保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的一項(xiàng)非常重要的工作。任何主觀、客觀上的差錯、過失和問題，都可能導(dǎo)致感染，給患者帶來重大損失。醫(yī)院感染和醫(yī)療安全與護(hù)理專業(yè)息息相關(guān)，滲透到護(hù)理工作的各個環(huán)節(jié)。而護(hù)士與患者接觸最密切，幾乎所有的護(hù)理操作都是圍繞患者而進(jìn)行一旦發(fā)生醫(yī)院感染不僅響延長了患者的住院日，加重其經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)而且影響醫(yī)院的社會效益甚至醫(yī)療安全對患者及其家庭和社會都造成危害醫(yī)院感染管理的發(fā)展歷史證明在醫(yī)院感染的預(yù)防控制中護(hù)理是主力。

四、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，如何加強(qiáng)醫(yī)患溝通和建立良好的醫(yī)患關(guān)系，是醫(yī)療服務(wù)中不可回避的重要問題。

只有把握好醫(yī)患關(guān)系，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，才能建立好的醫(yī)患關(guān)系，把醫(yī)患關(guān)系搞好了才能減少不必要的醫(yī)療糾紛，這不僅僅增強(qiáng)醫(yī)院的信譽(yù)，而且能夠提高醫(yī)務(wù)人員的威信。常言道：三分治療，七分護(hù)理。我們應(yīng)該和患者多溝通，用微笑為病人服務(wù)，在與病人溝通時要講究語言藝術(shù)，通過了解病人的文化水平，年齡來把握說話尺寸，讓患者感到關(guān)愛。端正的儀表，我們的護(hù)理質(zhì)量，給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，使我們單調(diào)枯燥的工作更加有意義。

今天給我最最深的體會是趙老主任的教導(dǎo)，句句讓我銘記在心，醫(yī)護(hù)人員不僅需要較高的專業(yè)技術(shù)水平，還應(yīng)善于和病人交流，做好有關(guān)疾病的健康知識宣傳教育，切實(shí)為病人解決實(shí)際問題，同時應(yīng)尊重患者，注重服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的提高。短短兩天的崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們不僅學(xué)到了很多理論知識，分享了一些保貴的臨床經(jīng)驗(yàn)，更多的是學(xué)到了如何去做好一名護(hù)士。我懷著希望，懷著對未來生活的憧憬，懷著對護(hù)理工作的無限熱愛，懷著一顆感恩的心，立志成為一名優(yōu)秀的醫(yī)護(hù)人員。

最新教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(集錦14篇)

處理文件時經(jīng)常會感到繁瑣和無聊，但當(dāng)您覺得難以處理時，不妨參考一些范文。范例用詞精致，值得我們學(xué)習(xí)。如何寫范文？我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了“教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會”樣本，希望您會喜歡它。該文僅供參考，希望能為您提供幫助！

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇1)

很榮幸能夠參加這次骨干教師培訓(xùn)。聽了三位教授對教學(xué)的講座報(bào)告，在教學(xué)上給我們指明了教學(xué)的方法與理念，使我在課改的教學(xué)課堂捂出方法。以下幾點(diǎn)是聽了三位教授的講座報(bào)告之我見：

一、透視課改現(xiàn)象，回歸教育真實(shí)

xx教授以課堂上的一些事例來透視課改現(xiàn)象，如一節(jié)數(shù)學(xué)課買香焦價錢上的數(shù)字例成一道數(shù)學(xué)題，經(jīng)過老師的引導(dǎo)，學(xué)生再結(jié)合生活上的經(jīng)驗(yàn)，解答了這一道題。從這一事例總決出課堂來自以生活。這是一節(jié)有效教學(xué)。教學(xué)是生活，生活不是數(shù)學(xué)。

《珍貴的紀(jì)念》一課與美術(shù)課上的‘合作’學(xué)習(xí)，事例，也是我們在教學(xué)上常會出現(xiàn)的現(xiàn)象，這兩個事例是無效的教學(xué)。周教授以這幾個正反事例的講座，總結(jié)出了課堂上是無休止的探究，無趣的合做，無味的活動，一例例的事例所要說明的，是我們教師在課堂上怎樣的一節(jié)課才是真正的有效教學(xué)。

課題教學(xué)的有效性是指通過課堂教學(xué)活動，學(xué)生在學(xué)業(yè)上有收獲，有提高，有進(jìn)步。具體表現(xiàn)在：學(xué)生在認(rèn)知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會，在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛到熱愛，從不感興趣到感興趣。

要使教學(xué)有效性，必須要當(dāng)魅力老師。有效教育的秘密是打開學(xué)生的心智慧之門，魅力是走進(jìn)孩子的心靈，打開心智之門的鑰匙。孩子們幸福的高效的出現(xiàn)在課堂上就是魅力課堂的本質(zhì)所在。

我們在職的各級每位教師，必須不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的教學(xué)素養(yǎng)，專研教材。使學(xué)生從心底里認(rèn)定[要我學(xué)到我要學(xué)]美國教育家吉諾特多年的教學(xué)結(jié)論；教學(xué)的成功與失敗，我是決定的因素，我個人采用的方法和每天的情緒是影響學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛和情境的主因。身為教師，我具有極大的力量，能夠讓孩子們活得愉快或悲慘，我可以是創(chuàng)造痛苦的工具，也可以是啟發(fā)靈感的媒介，我能讓學(xué)生翻臉，也能使他們開心，能傷人也能救人?？梢娢覀兘處燅{駛著很大的使命。

二、教師專業(yè)成長與職業(yè)道德修養(yǎng)

xx教授首先給我們講述在各行業(yè)中，人在各行業(yè)中有著不同含義。而教師教育中的人是成長中的人，從而引出教師專業(yè)的成長必須掌握專門的知識，特殊技能。職業(yè)情感。由此可見教師專業(yè)成長之重要。一個正在成長中的孩子，家長與社會把孩子交給你，你身上負(fù)著神圣的使命。孩子的成與敗就掌握以教師。所以教師的成長必須是專業(yè)化。教師職業(yè)情意有一句：“遇到一位好老師是孩子的幸運(yùn)，全家的幸福。

教師的愛體現(xiàn)在于教育上。對學(xué)生的尊重，期望，理解與寬容，即是一種情感?！苯處煵坏獙W(xué)生有愛，而且要公正對學(xué)生，做到一視同仁，體諒寬容，提供機(jī)會，老師對學(xué)生的愛是無私的，總之做為一名人民教師要不斷完善自我，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對教學(xué)多做反思，堅(jiān)持每學(xué)期寫一次有效教學(xué)的小結(jié)。

　三、有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本策略

xx教授給我們講述了有效教學(xué)的實(shí)驗(yàn)意義和基本理論，并抓住課文的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極探索有效教學(xué)的策略。明確了有效教學(xué)的基本策略，才能開展有效教學(xué)。

以學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況開展有效教學(xué)。如什運(yùn)地區(qū)的學(xué)生，他們所使用的目語是黎話，進(jìn)入學(xué)校以后，要學(xué)會使用的是普通話。在教學(xué)過程中，不能完全以教科書里，照本宣科傳授教學(xué)。要開展有效教學(xué)就必須制定明確的教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)教材，在備教材的同時，也要備學(xué)生。

教師與學(xué)生之間要建立平等的關(guān)系。利用本地區(qū)的鄉(xiāng)土以及學(xué)?，F(xiàn)有的資源教學(xué)。如我在教學(xué)看圖寫話一課時，課題是：“今天是爸爸的生日，天色已晚，問爸爸在上班的途中什么事耽誤還不能回來？”圖上畫的是在城市里爸爸的工作的圖，以看圖寫話。

我班的學(xué)生都是來自于農(nóng)村的學(xué)生。對上班途中會遇到什么事耽誤，孩子們一時想象不出來，于是我根據(jù)學(xué)生的狀況，引導(dǎo)學(xué)生，假如是你爸爸他會因?yàn)槭裁词碌⒄`過生日，請你想象爸爸會因?yàn)槭裁词碌⒄`不能回來？孩子們都舉起手來回答：“爸爸到山上找牛，牛還沒找到，所以耽誤了?！薄坝械恼f要把這一塊稻谷割完才回來，等等。”我想這也是一堂有效教學(xué)，因?yàn)閷W(xué)生從不懂到懂，引導(dǎo)學(xué)生投入學(xué)習(xí)過程。

有效教學(xué)堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的教學(xué)目標(biāo)。不僅關(guān)注學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)，更關(guān)注學(xué)生的需求，學(xué)生體魂的健壯，情感的豐富和社會適應(yīng)性的提升，從知識和技能，過程和方法，情感態(tài)度和價值觀，促進(jìn)學(xué)生全方位的發(fā)展。

在這次培訓(xùn)中使我收獲頗多，受益非淺。在今后的教學(xué)工作中，利用掌握的理念開展有效教學(xué)，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為xx美好的教育獻(xiàn)出一份愛。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇2)

我有幸于20x年10月17日—19日參加了“20x年鄉(xiāng)村學(xué)校教師能力提升培訓(xùn)”《道德與法治》新教材的學(xué)習(xí)。在集中學(xué)習(xí)期間，我聆聽了三位專家的精彩講座，她們從多方面來闡述，教學(xué)語言幽默，問題剖析深入，使我對統(tǒng)編教材《道德與法治》有了更深的了解，教育觀念進(jìn)一步得到更新，受益匪淺。

一、教育主題鮮明

統(tǒng)編《道德與法治》這套教材主要依據(jù)20x版義務(wù)教育品德與社會課程標(biāo)準(zhǔn)來寫，主要涉及到六大生活領(lǐng)域，分別是我的健康成長，我的家庭生活，我們的學(xué)校生活，我們的社區(qū)生活，我們的國家，我們共同的世界，六大領(lǐng)域是由近及遠(yuǎn)的。共涉及到了七大主題，分別是日常生活中的基本文明素養(yǎng)教育，規(guī)則意識和民主法治教育，愛國愛黨教育和革命傳統(tǒng)教育，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，愛自然(生態(tài)倫理)教育，國家領(lǐng)土、主權(quán)教育，開放的國際視野教育，這七大主題都緊扣社會主義核心價值觀。各年級的課程編排上，生活領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，主題教育逐漸加深，單元設(shè)計(jì)呈螺旋上升。

二、教育理念創(chuàng)新

小學(xué)《道德與法治》教材編寫首次提出教材是兒童的，不是成人的;是生活的，不是學(xué)科的;使用生活語言，不是書面語言;是開放的，不是封閉的;是融合的，不是割裂的。新教材的內(nèi)容是兒童生活，語言是兒童語言，它遵循教育規(guī)律，堅(jiān)持社會主義核心價值觀，培養(yǎng)有愛心、有責(zé)任心、具有良好行為習(xí)慣和個性品質(zhì)的兒童，關(guān)注學(xué)生的整體成長、生活，倡導(dǎo)學(xué)生學(xué)會玩，并且有意義地玩，學(xué)會主動思考，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，有想法的參與學(xué)習(xí)。教材中所呈現(xiàn)的材料都是兒童熟悉的生活事件，這樣孩子就能夠在典型的生活事件中發(fā)現(xiàn)自己的生活，將自己的生活引入到教材中去，與教材中的兒童生活發(fā)生交流和對話。

三、教學(xué)方式合理

1.新教材采用繪本故事的形式編寫，使學(xué)生更好地走出書本走向生活，在生活中學(xué)習(xí)。

通過深入淺出的、道德的，科學(xué)的、生活的啟蒙教育，引導(dǎo)兒童熱愛生活，向生活學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做人。

2.新教材主導(dǎo)學(xué)生在活動中領(lǐng)悟。

開設(shè)豐富多彩的活動，使學(xué)生更好地在活動中領(lǐng)悟書本的意義與智慧，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

3.新教材中有大部分的留白，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行辨析與反思。

這是之前的教材里從來沒出現(xiàn)過的，意在引導(dǎo)創(chuàng)造性地使用教材，并結(jié)合本地區(qū)和兒童的實(shí)際，把兒童生活中新的問題和現(xiàn)象等收到課程中去，更好地提高品德教育的針對性，達(dá)到更好的效果。

在今后的教學(xué)實(shí)施中，我將努力創(chuàng)設(shè)適宜的活動環(huán)境和條件，靈活多樣地運(yùn)用教學(xué)活動和組織形式，聯(lián)系本地區(qū)和兒童的實(shí)際，及時地把社會中的新信息，科學(xué)技術(shù)新的成果，帶到課堂中來，不斷提高道德教育和法治教育相結(jié)合的教育基底，使教學(xué)更加精彩。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇3)

作為一名新教師，教師培訓(xùn)的開設(shè)與參與學(xué)習(xí)是我能更穩(wěn)健地踏上神圣的三尺講臺的起始點(diǎn)。通過培訓(xùn)，我們慢慢的適應(yīng)了環(huán)境、適應(yīng)了工作。因此，我們也由初來時的浮躁，在經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)與同事們潛移默化的教導(dǎo)，慢慢變的求實(shí)、務(wù)實(shí)起來。我們的品質(zhì)在這樣的人文環(huán)境中亦得到步步提升，我們的教學(xué)業(yè)務(wù)能力也在不知不覺中得以加強(qiáng)。

從聽專家的報(bào)告，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、怎樣做研究、如何開展德育工作和班級管理、班主任工作等各方面的理論知識，到從理論的學(xué)習(xí)到觀看別人的教學(xué)，讓我自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)也經(jīng)歷這樣一個從原先的理論到實(shí)踐，從別人的經(jīng)驗(yàn)到自己親身體驗(yàn)的過程。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

首先，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。

在培訓(xùn)中，幾位老師都不約而同地談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。“學(xué)高為師，身正為范”也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向“師性”，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有“愛心”，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂“良師益友”，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要“交心”，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

其次，培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。

在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到如何做一名合格教師的問題上，我認(rèn)識到要想成為一名合格的教師，不僅要有豐富的專業(yè)知識和技能，還要有一口普通話，一筆好板書，一幅好口才，一手好文章和一個好方法，這是作為一名合格教師必須具備的基本功。同時，我也認(rèn)識到自己在這些方面的不足，今后一定要加強(qiáng)自己基本功的訓(xùn)練。在談到備課問題上，我認(rèn)識到要想成為一名優(yōu)秀的教師，備課是一項(xiàng)重要的組成部分，而且不僅要求老師課時備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會抓住學(xué)生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習(xí)……當(dāng)然這其中一個必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這次培訓(xùn)中，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇4)

此次我有幸參加了省骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我在思想政治與職業(yè)道德、教育教學(xué)能力與教育科研能力、終身學(xué)習(xí)能力和教育創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)有所提高，為自己今后的教育實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。美好的日子總是過得快，20天的跟崗學(xué)習(xí)很快結(jié)束了。通過20天在汕頭金山中學(xué)的的跟崗培訓(xùn)，讓我豐收碩果累累：

1、提高了自己的師德水準(zhǔn)和專業(yè)知識水平.

這幾天，我們深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。通過培訓(xùn)，在盧老師的影響下，讓我深切的意識到天外有天，自己還有很大的發(fā)展空間。深化了對高中數(shù)學(xué)學(xué)科的認(rèn)識，加強(qiáng)了對高中數(shù)學(xué)學(xué)科基本知識和基本理論理解，掌握了數(shù)學(xué)學(xué)科的一些發(fā)展動態(tài)，了解到數(shù)學(xué)學(xué)科理論與技術(shù)的新發(fā)展，提高了自身更新教學(xué)內(nèi)容和改進(jìn)教學(xué)方法的能力，以及教育教學(xué)基本功和學(xué)科教學(xué)或教育實(shí)踐能力。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下我們汕頭數(shù)學(xué)組的老師形成了良好的教學(xué)展示和科研的氛圍。我有幸執(zhí)教了兩節(jié)公開課，指導(dǎo)老師深刻而又到位的點(diǎn)撥使我的課堂教學(xué)有了新的領(lǐng)悟，同組的其他優(yōu)秀老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)也使我受益非淺。

2、教育觀念得到更新.

通過集中理論學(xué)習(xí)請專家做講座，和特級教師的互動交流，自己創(chuàng)建博客和導(dǎo)師同伴在網(wǎng)上的交流等方位全面的交流，使我們逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，在教學(xué)活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。在培訓(xùn)期間，導(dǎo)師組織我們觀摩優(yōu)秀教育教學(xué)活動和優(yōu)秀的課例，使我們能夠理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。在培訓(xùn)中，我們一道從多角度、多層面對觀摩課堂上的各種困惑和行為進(jìn)行理論的詮釋和深刻的反思，使我們想到了一些從未想過的問題，發(fā)現(xiàn)了各自的差距與不足，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。我們以前評課總是在關(guān)注教師的設(shè)計(jì)和講授，而很少關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知水平和參與度，更很少體察學(xué)生的情感和需求，通過培訓(xùn)，使我印象最深的就是學(xué)會聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求。

3、提高了現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用水平.

在此次培訓(xùn)中，使我更新了教育觀念，提高了對現(xiàn)代教育技術(shù)的認(rèn)識。自己已具有了運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)、開展教育教學(xué)活動的能力、會制作適用學(xué)科的簡單教學(xué)課件。但如何充分的運(yùn)用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行有效的教學(xué)，是我重新思考的一個問題，如何在學(xué)校里創(chuàng)建教師、師生交流平臺，使大多數(shù)老師都會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，提高課堂教學(xué)效率，是我所面臨的一個新的課題。

4、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng).

這樣的培訓(xùn)非常系統(tǒng)，平時忙于教學(xué)，很少有機(jī)會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，記了厚厚的筆記，回去還得慢慢消化。使我們對教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。20天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻;對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰;對開展教研活動的方式更加明確;對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓(xùn)使我補(bǔ)了元?dú)?、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。

5、真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負(fù)的責(zé)任.

通過培訓(xùn)，我從盧老師和一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學(xué)到了教學(xué)、研究的本領(lǐng)，而且學(xué)到了如何做人為師。寫在紙上的是思想的足跡，化作動力的是思想的延伸，我們得到的是人格的提升、生命的升華，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀(jì)念”成為我重新跋涉的新起點(diǎn)。

6、合作學(xué)習(xí)、共同成長，收獲友情。

在學(xué)習(xí)過程中，全體學(xué)員合作學(xué)習(xí)、共同成長，成為一個親密和諧的學(xué)習(xí)大家庭。學(xué)員之間、師生之間相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓(xùn)結(jié)束，就是我們新的合作開始，以后一定要互通信息，保持聯(lián)系，我們的心是永遠(yuǎn)連在一起的。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇5)

作為一名年輕教師，很榮幸有機(jī)會和來自各地的優(yōu)秀教師一起參加省骨干教師學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)分四個階段進(jìn)行，

第一階段是集中在廣東第二師范學(xué)院進(jìn)行為期10天的理論學(xué)習(xí)（20xx年6月26日-7月5日），

第二階段是在深圳第二高級中學(xué)梁光明名師工作室進(jìn)行跟崗學(xué)習(xí)（20xx年10月19日至11月9日），

第三階段在任職學(xué)校進(jìn)行崗位時間，繼續(xù)完成教學(xué)改革和教育教學(xué)課題的研究，

第四階段是成果展示和總結(jié)。在學(xué)習(xí)期間內(nèi)，我自知在理論和實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)不足，所以我很珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真聽課做筆記，吸收有用養(yǎng)分，吸收同學(xué)們寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并和同學(xué)們進(jìn)行交流。通過這次學(xué)習(xí)，使我在思想政治、職業(yè)道德、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面有了很大的提高，為今后的教育實(shí)踐打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)收獲小結(jié)如下：

一、提高師德素養(yǎng)，更新教育觀念

1、學(xué)習(xí)了一些新的教學(xué)理念：如關(guān)于新課程理念的吳惟粵老師的《新課程的理論反思與實(shí)踐深化》王衛(wèi)東老師的《教師的專業(yè)生活》邢強(qiáng)老師的《認(rèn)知心理學(xué)與中小學(xué)教學(xué)》；提升教師職業(yè)幸福感的龔孝華、羅易老師的講座；提升了教育教學(xué)技能的胡繼飛、蘇鴻老師的關(guān)于《課題研究的開展與寫作》；深化專業(yè)素養(yǎng)的生物學(xué)專業(yè)知識陳愛葵教授的《遺傳與優(yōu)生》，唐以杰教授的《環(huán)境與生態(tài)》，袁學(xué)文教授的《生物醫(yī)學(xué)與倫理》；還有與一線教育密切相關(guān)的技能技巧的閆德明《如何形成自己的教學(xué)風(fēng)格—若干典型案例評析》，劉艷紅、劉厚仰、張蕓、高原等老師的關(guān)于初高中生物教學(xué)的探討。

2、學(xué)習(xí)了一些教育實(shí)踐：深圳市教育科學(xué)研究院顏培輝專家給我們作了《教師專業(yè)發(fā)展問題探討》的講座，深圳市第二高級中學(xué)梁光明老師和我們探討《設(shè)計(jì)互動生成課堂的基本理念及主要方法》，順德容桂中學(xué)盛保營高級老師給我們分享了《生物建模方法》，深圳市首席生物教師寶安中學(xué)兼教研員連圣強(qiáng)老師和我們談了《命題原則與方法》，深圳市首席生物教師顧海燕老師給我們親自實(shí)踐了新課程標(biāo)準(zhǔn)下的合作學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)《細(xì)胞的系統(tǒng)邊界——細(xì)胞膜》。

3、走近一些名師，收獲一些感動：在這次培訓(xùn)過程中，有機(jī)會近距離聆聽一些專家老師的課程，如省實(shí)驗(yàn)中學(xué)的羅易老師的如何做一個幸福的老師，讓人感受到一個有文化底蘊(yùn)有人格魅力的老師的幸福；廣東第二師范學(xué)院的胡繼飛教授、黃海生教授嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)，科學(xué)的態(tài)度和研究方法也深深的影響我們；鐘苗老師的刻苦用心，也感動了我們每一個同學(xué)；“省名師工作室”主持人梁光明老師是位出色的教育專家，他嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、認(rèn)真、幽默、科研水平很高，但從不擺專家架子，胸懷豁達(dá)、平易近人，一心一意為學(xué)員創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)有利條件，在他身上我學(xué)到了一個教育工作者的基本素養(yǎng)。

二、提高了教育教學(xué)能力和教學(xué)研究素質(zhì)

1、提高了教學(xué)研究素質(zhì)：在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們分別聽取了廣東各地教研員的專題講座，為教育教學(xué)提供了理論依據(jù)，如廣州劉艷紅老師跟我們分享了《中學(xué)生物實(shí)驗(yàn)探究活動的開展與實(shí)踐》、東莞的高原老師跟我們分享了他們團(tuán)隊(duì)的課題成果，《中學(xué)生物測試量化統(tǒng)計(jì)分析與跟蹤》、佛山的張蕓老師跟我們探討了有效教學(xué)的問題、深圳教育連圣強(qiáng)老師和我們一起探討了命題的原則與方法，這些成果都是老師們和他們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期的課堂實(shí)踐總結(jié)升華的經(jīng)驗(yàn)，通過一系列的講座與討論交流形式，提高了我們的教學(xué)研究素養(yǎng)。

2、提高了教育教學(xué)能力：這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，由專業(yè)理念、高中生物教育基礎(chǔ)知識與技術(shù)、高中生物課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施、高中生物教學(xué)研究與評價、高中生物教學(xué)實(shí)踐組成。理論性與實(shí)踐性有機(jī)結(jié)合，專題學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合，觀察考察與反思體驗(yàn)結(jié)合，在理論培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)實(shí)踐案例分析，在實(shí)踐訓(xùn)練中突出理論與能力提升，交流研討中分享經(jīng)驗(yàn)，在反思中改善教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

三、逐步形成自己的教學(xué)特色甚至教學(xué)風(fēng)格

1、教育實(shí)踐，形成教學(xué)特色：通過跟崗學(xué)習(xí)與崗位實(shí)踐，我們聽取了名師顧海燕老師的精品課《細(xì)胞的系統(tǒng)邊界——細(xì)胞膜》，梁光明老師的《體液調(diào)節(jié)》，然后在導(dǎo)師的親自指導(dǎo)下同學(xué)分組完成了《細(xì)胞器》《免疫調(diào)節(jié)》的同課異構(gòu)，完成了4個課例開發(fā)，編寫了教學(xué)案，在一系列的學(xué)習(xí)探究中，在同學(xué)和導(dǎo)師的指導(dǎo)下，逐步形成了自己的教學(xué)特色甚至教學(xué)風(fēng)格，深受學(xué)生們的喜愛。

2、總結(jié)提升，形成課題：在教授和名師以及同學(xué)們的指導(dǎo)下，確立了子課題的研究《高中生物問題式導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)與使用效果研究》，在培訓(xùn)期間，通過查閱資料，通過對照實(shí)驗(yàn)，分析數(shù)據(jù)，完成了課題的研究，并取得了一些成果，論文《問題導(dǎo)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)》榮獲廣東省教育研究院論文評比三等獎，輔導(dǎo)學(xué)生參加區(qū)生物競賽獲一等獎。

四、交流學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步

這次跟崗學(xué)習(xí)，接觸到許多優(yōu)秀的同行，在學(xué)習(xí)過程學(xué)員之間相互學(xué)習(xí)、探討、交流、合作、取長補(bǔ)短、共同成長，我們之間不僅在業(yè)務(wù)上有所得，更建立了深厚的友誼。

通過班集體的專業(yè)交流表達(dá)與各種班集體活動，開發(fā)了很多優(yōu)秀的教學(xué)資源，與同學(xué)們的交流使我開闊了視野，分享了精神，增加了見識。

通過這次學(xué)習(xí)，使我在思想政治、職業(yè)道德、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面有了很大的提高，為今后的教育實(shí)踐打下了基礎(chǔ)?！奥仿湫捱h(yuǎn)，吾將上下求索”，我將更加努力，不斷探索，完善自我，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇6)

作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。

通過崗前培訓(xùn)幾門課程的學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識模糊的問題，現(xiàn)在搞清楚了，從前的一些情感體驗(yàn)，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會如下：

首先，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。

在開學(xué)典禮中，院長和我們的班主任老師都不約而同地談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。

這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識：首先，教師是文化的傳遞者。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。

其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。

第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。

第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。

最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

其次，培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。

在培訓(xùn)中，幾位老師根據(jù)他們自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好小學(xué)教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。

在談到教師的發(fā)展問題上，都強(qiáng)調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，培訓(xùn)老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課，我們認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。

另外，眾多培訓(xùn)指導(dǎo)老師一再強(qiáng)調(diào)，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地上好課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習(xí)當(dāng)然這其中一個必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。

在這次培訓(xùn)中，各位老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。

再次，培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。

對于剛剛從大學(xué)校門踏出的我們，對新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓(xùn)中，培訓(xùn)指導(dǎo)老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。

其一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等。

其二是鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色，改變以往學(xué)生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。

其三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。

其四是鼓勵我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。

高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志?！币苍S，對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇7)

嘉匯教育一直以來，很重視對教師的培訓(xùn)，每學(xué)期初都會對全體教師進(jìn)行培訓(xùn)。作為一名青年教師，我嚴(yán)格的要求自己，每次早早地到會，認(rèn)認(rèn)真真地聽、仔仔細(xì)細(xì)地記，及時地對內(nèi)容進(jìn)行消化與反思，收獲感受頗多!

今天公司進(jìn)行了學(xué)期初的教師培訓(xùn)，雖然僅有半天時間，但是收獲頗多。的確像最后姜總在講話中說的那樣，“我們現(xiàn)在有保障、有安全感，也有動力、有目標(biāo)、有榜樣”我想剩下的就是我們自己踏踏實(shí)實(shí)的努力。

會議結(jié)束后，很多中年老師都在談?wù)擆B(yǎng)老保險的問題，說實(shí)話保險公司專員講解保險部分，確實(shí)沒有很認(rèn)真的聽。其一是因?yàn)閷I(yè)性較強(qiáng)，很多內(nèi)容聽不懂，也很難理解。其二是像我們這種畢業(yè)后，就走進(jìn)私立學(xué)校的，似乎對這些沒有什么概念，覺得退休離我們較遠(yuǎn)。但是，公司這一舉措，使我意識到了，嘉匯教育公司是有長遠(yuǎn)規(guī)劃的，公司的發(fā)展與我們每個人息息相關(guān)。在這里工作我們有安全感、有保障、沒有后顧之憂。這更堅(jiān)定了我們要扎根于家輝的決心。

董大方老師為我們做了與《同行的交流》的報(bào)告。董老師很謙虛認(rèn)為是與我們的交流。而同樣從事教師這一職業(yè)，同樣是班主任。原來似乎還覺得自己工作取得了一點(diǎn)小小的成績，而董老師一直以來不斷的有更高的追求，我與人家的差距是如此之大。還好，我還年輕，還有機(jī)會。對于董老師的報(bào)告，帶給我的是更多的思考。現(xiàn)在將其中感觸最深的幾點(diǎn)，談一談。

家庭教育的作用，是學(xué)校教育所無法替代的。今天董老師公布的一系列數(shù)據(jù)，就是很好的證明。一直以來，自己與家長的聯(lián)系還算是密切，這確實(shí)為我的班主任工作帶來了一定的成效。家長與我交流時，常說的一句話就是，“您辛苦了!”“讓您費(fèi)心了!” 我的確是越權(quán)做了一些事。試想，如果我能很好的指導(dǎo)家長來完成，相信會收到更好的效果。

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、陪伴者、同行者。一路陪伴學(xué)生走完初中三年，我也覺得這是自己又一次成長的過程。學(xué)生進(jìn)入青春期后，就會面臨“早戀”問題，老師家長對于這一問題的看法直接影響學(xué)生。也許是因?yàn)閷W(xué)生對我比較信任，在我面前并不避諱。班級的一些此類問題，大多我都是知道的。有些學(xué)生還會主動的和我聊起，他們的一些煩惱。我從未強(qiáng)加干涉、阻撓過。有時自己還會不斷的發(fā)問，作為老師，這樣做可以嗎?今天董老師給了我很好的回答。相信，以后我會更好處理此類問題。

我的目標(biāo)是讓孩子健康、快樂的學(xué)習(xí)。今天董老師又提出了習(xí)慣。原來自己覺得在學(xué)生規(guī)范方面做得還可以，可是現(xiàn)在班級里還有一些學(xué)生因?yàn)楦鞣N習(xí)慣較差，影響著他們的學(xué)習(xí)?？梢姡以陴B(yǎng)成習(xí)慣對一個孩子來說太重要了。畢竟初中并不是孩子學(xué)習(xí)的終結(jié)，他們以后還有很長的一段路要走。以后工作中，我會更加重視對孩子習(xí)慣的培養(yǎng)。即使不能立竿見影的取得效果，哪怕是對于孩子未來的人生之路上起到一點(diǎn)作用，也是值得的。

通過今天的的學(xué)習(xí)，作為一個僅從事了幾年教學(xué)工作的我，認(rèn)識又加深了一層。做一個師德高尚的人，開啟學(xué)生的智慧之門，教育學(xué)生作一個品行端正的人，是我矢志不渝的追求。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇8)

教師培訓(xùn)心得體會

這次教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，理論上包括對教學(xué)規(guī)章制度、教學(xué)常規(guī)、師德、大學(xué)教育的常識和特點(diǎn)等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課和新教師的現(xiàn)場教學(xué)示范課。通過認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

一、對學(xué)校的前景充滿了信心，也對自己選擇人民教師的職業(yè)無怨無悔。

在這次培訓(xùn)的開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校未來的美好藍(lán)圖，并且勉勵我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次培訓(xùn)的任務(wù)。這些都使我更加對我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅(jiān)定了自己扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿希望的熱土的信心。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。

雖然在來到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗(yàn)，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的'紀(jì)勇平處長給我們詳細(xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。

我認(rèn)識到，作為高校教師，要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，必須堅(jiān)持教學(xué)領(lǐng)域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機(jī)結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅(jiān)守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

三、認(rèn)識到高校教學(xué)不僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長時間的積累和摸索。

從前作為一名學(xué)生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認(rèn)識的。鄭偉鵬老師以他豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為我們做了一次生動的報(bào)告。他從高校教師的構(gòu)成、對高校教學(xué)概念的認(rèn)識、教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)換、大學(xué)課程內(nèi)容的基本特點(diǎn)、大學(xué)教學(xué)過程的

基本特點(diǎn)等幾個方面做了全面和深刻的總結(jié)。通過聽講和自己的認(rèn)真體會，使我對高校教師的內(nèi)容和特點(diǎn)的認(rèn)識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實(shí)感到受益非淺。

我認(rèn)識到，高校教師的教學(xué)是一個教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個教師和學(xué)生共同參與的活動，教學(xué)并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動作用的有機(jī)統(tǒng)一。

作為新世紀(jì)的教師，需要有一個教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民-主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學(xué)習(xí)。

大學(xué)課程內(nèi)容有著許多的特點(diǎn)，具體可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。

作為大學(xué)的教學(xué)過程，也是一門藝術(shù)，它不僅需要教師有專業(yè)的知識，還需要有獨(dú)立性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的教學(xué)技巧的掌握。

我體會到要作為真正合格的高校教師，確實(shí)要付出自己艱巨的努力和辛勤的勞動，只有這樣才能收獲豐厚的回報(bào)。

四、觀摩課堂教學(xué)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，找到了差距，也找到了改進(jìn)的方向。

這次培訓(xùn)又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不同的專業(yè)，但是教學(xué)的方法是相通的。從觀摩教學(xué)中，我再結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，找到了自己的差距，認(rèn)識到自己在教學(xué)中許多需要改進(jìn)和提高的地方。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇9)

我有幸參加了xxxx年xx市市級骨干教師暑期提高培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)過程中，我嚴(yán)格服從xx市教育研究培訓(xùn)院的培訓(xùn)安排，整個培訓(xùn)過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練。在多位老師的無私奉獻(xiàn)和指導(dǎo)幫助下，取得了豐碩的培訓(xùn)成果。

一、體會

這次培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，有專題講座，學(xué)科分組研討、學(xué)科集中研修等?；厥走@三天的培訓(xùn)，自己觀念上接受洗禮，理論得到升華，教學(xué)技能得到一定的提高自己；經(jīng)過此次培訓(xùn)，我更深刻地意識到激情和創(chuàng)新是成就一個人走向成功的必要因素；教育的理論、方法、形勢日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，才能使自己的教學(xué)工作達(dá)到最優(yōu)化。從而促使我重新審視自己，調(diào)整自己，完善，在以后的教學(xué)上不斷進(jìn)步。通過學(xué)習(xí)、與授課老師以及學(xué)員的互動交流，我逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，明白了在教學(xué)活動中應(yīng)遵循的客觀規(guī)律，在以后的教育工作中我要不斷調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育潛移默化地貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。

二、收獲

1、提高了師德水準(zhǔn)，更新了教育觀念

xx副院長進(jìn)行了開班講話，以“種子的信仰”為題向我們談了教學(xué)主張的形成和推薦了一些關(guān)于教育教學(xué)的好書和著作，并提出了本次培訓(xùn)的要求。張衛(wèi)東院長給我們做了“致力于教師專業(yè)化發(fā)展的《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》”的講座，我對《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念有了更深刻的理解和領(lǐng)悟，使我更深刻地領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。在以后的教學(xué)中我要努力當(dāng)一名“四有好教師”，要有理想信念，要有道德情操，要有扎實(shí)學(xué)識，要有仁愛之心。在教學(xué)過程中，我要更多地聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求，提高自己的教育教學(xué)水平，并及時進(jìn)行課后反思，總結(jié)自己的收獲和不足，提高自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

2、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)

這次培訓(xùn)，我們分學(xué)科進(jìn)行了分組研討。分享了各位老師的教學(xué)設(shè)思想，比較了自己與現(xiàn)實(shí)的差距，自己設(shè)計(jì)與他人的差距；提升了自己對教學(xué)設(shè)計(jì)的認(rèn)識。還分學(xué)科集中研修了關(guān)于“教材分析”、“課堂觀察”“課堂觀察維度與架構(gòu)”等講座，使我對一些教育觀念的理解更加深刻，對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰，對教學(xué)設(shè)計(jì)有了更深刻的認(rèn)識，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了。

3、開闊了眼界、增長了見識、結(jié)下了深厚的友誼

我想好多教育工作者跟我一樣，聽說過“翻轉(zhuǎn)課堂”這個名詞，但是對它的具體運(yùn)行與實(shí)施不太了解。我對于翻轉(zhuǎn)課堂可以說一無所知，對于微課更是懵懵懂懂，本次培訓(xùn)，我們分學(xué)科進(jìn)行了集中研修，了解了翻轉(zhuǎn)課堂、微課和慕課的相關(guān)知識，讓我們對翻轉(zhuǎn)課堂的認(rèn)識又深入了一步。翻轉(zhuǎn)課堂的優(yōu)點(diǎn)有：

1、運(yùn)用了現(xiàn)代化技術(shù)手段，讓學(xué)生更感興趣；

2、以知識為核心的微視頻，把思維可視化；

3、突出學(xué)生的“學(xué)”而非教師的“教”，先學(xué)后教，讓提問與合作更有針對性；

4、按自我節(jié)奏進(jìn)階式的學(xué)習(xí)，滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)的需要；

5、分享優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)教育的均衡。我們還學(xué)會了用camtasiastudio軟件制作和設(shè)計(jì)微課的步驟和方法。

三、思考

誠然，我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，那也只是給我們的日常教學(xué)起一個指導(dǎo)作用，具體如何實(shí)施？教師的表述與實(shí)際的偏差問題，學(xué)生理解層次不同的問題。這就要靠我們將老師們新的教育理念和專業(yè)知識和實(shí)踐能力進(jìn)行充分的“消化吸收”，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷嬲?wù)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)的有效元素，而不是一味地生搬硬套，那樣只能適得其反。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是不爭的事實(shí)。俗話說“教學(xué)有法，教無定法”，關(guān)鍵是看你如何將你所學(xué)到的理論知識用來指導(dǎo)實(shí)際教學(xué)，真正做到“在學(xué)中用，在用中學(xué)”。使學(xué)生樂學(xué)、好學(xué)、善學(xué)，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇10)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼兩個月的暑假生活結(jié)束了?；赝褂孤德档氖罴偕?，還真有盼望開學(xué)的感覺。8月30日聯(lián)合校組織了全鎮(zhèn)語文教師的培訓(xùn)活動，結(jié)束培訓(xùn)后感覺受益匪淺，如沐甘霖。

培訓(xùn)伊始，聯(lián)合校業(yè)務(wù)校長張校長發(fā)表了講話，首先張校長代表全體教師向今年新教師的到來表示了熱烈歡迎?；赝哪昵暗淖约壕褪恰靶陆處煛边@個角色，初入教師行業(yè)時的迷茫和彷徨現(xiàn)在仍歷歷在目，今天看到這些年輕的新教師仿佛看到了當(dāng)年的自己。隨后張校長希望參加培訓(xùn)的全體教師能夠認(rèn)真把握這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，努力提升自己。

培訓(xùn)活動的第二項(xiàng)是聯(lián)合校語文教研員張紅麗老師給大家分享了自己從教多年的一些心得體會：從心出發(fā)，用愛護(hù)航——做一名優(yōu)秀的小學(xué)語文教師。張老師分別從如何備課、上課，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，如何與家長有限的溝通，以及教師自身的學(xué)習(xí)成長等幾個方面和老師們進(jìn)行了溝通交流。

聽完張老師的交流分享，感覺自己雖然已經(jīng)從教四年，但還沒有做到各個方面嚴(yán)格要求自己。有時備課不充分，上課時只顧自己講解而沒有關(guān)注全體學(xué)生，與家長的溝通較少等。尤其是張老師提到的自身的學(xué)習(xí)成長，俗話說如果要給學(xué)生一杯水，自己就先要有一桶水，現(xiàn)在更是提倡要給學(xué)生一桶水自己必須要是細(xì)水長流，因此今后我要努力充實(shí)自己，提高自身的綜合素養(yǎng)，做一名讓學(xué)生敬佩的“博學(xué)教師”。

培訓(xùn)最后我們聽取了三位專家的語文課，雖然是播放的視頻，但聽完后讓我受益頗多，讓我對語文課堂教學(xué)方法有了新的認(rèn)識。下面我就具體說說聽完三節(jié)課后我的滿滿收獲。

第一節(jié)課是語文七彩課堂特等獎沈艷艷要是執(zhí)教的小學(xué)一年級課文《端午粽》，課前的小游戲既引起了孩子們的學(xué)習(xí)興趣又恰如其分的引入了課題。整個教學(xué)過程中沈老師抓住小學(xué)一年級學(xué)生的性格和學(xué)習(xí)特點(diǎn)恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)書寫生字詞和課文的感情朗讀，指導(dǎo)書寫“豆”字時，沈老師用幾種豆子的實(shí)物形態(tài)拼出了“豆”字，這樣的做法一下字就讓一年級的孩子記住了這個字的寫法。學(xué)習(xí)書寫“豆”“午”“節(jié)”時，沈老師著重提醒了孩子們長橫的寫法，對比中讓孩子加深印象。語文教學(xué)的精髓就在于閱讀，沈老師的教學(xué)過程中采用了多種形式的朗讀：自由讀、齊讀、指生讀、師生共讀、配樂讀等等，沈老師結(jié)合課文內(nèi)容將感情朗讀指導(dǎo)的非常到位，我都沉浸在了香甜的粽子里……這都是我要多多學(xué)習(xí)的地方。

接下來是特級教師戴建榮老師的古詩教學(xué)《江雪》，雖然自己已經(jīng)從教四年，但始終沒有弄明白古詩課到底怎么上。是逐句翻譯讓學(xué)生背詩背意?還是讓學(xué)生結(jié)合教輔自主學(xué)習(xí)。我基本是采用的前一種教學(xué)方式：帶領(lǐng)學(xué)生翻譯字詞，指導(dǎo)背誦古詩，結(jié)合教輔了解作者想要表達(dá)的情感。但戴老師的這節(jié)古詩課讓我對古詩教學(xué)有了新的認(rèn)識：沒有必要譯字譯詩，讓學(xué)生在讀中悟、在悟中讀。戴老師也打破了傳統(tǒng)的字正腔圓的讀法，而是指導(dǎo)學(xué)生吟誦，重點(diǎn)字詞吟唱出來，同時戴老師給同學(xué)們詳細(xì)介紹了作者柳宗元的生平經(jīng)歷尤其是一再被貶的時代背景，這樣的引導(dǎo)使學(xué)生自然而然的就明白了詩中作者寄予的情感，讀著讀著孩子們就背誦下來了，整節(jié)課既輕松又收獲滿滿。

最后一節(jié)是特級教師薛法根老師的《珍珠鳥》，薛老師的課堂也是生動有趣、笑聲不斷。課堂上薛老師把主動權(quán)都交給了學(xué)生，一步步引導(dǎo)學(xué)生去概括這只小“雛”都有哪些活動，從概括的活動中延伸到情，最后引出文章中心“信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界”。薛老師還引導(dǎo)學(xué)生由文章中心聯(lián)系生活實(shí)踐，讓學(xué)生自由談?wù)勛约荷钪杏嘘P(guān)信賴的話題，大家暢所欲言，氣氛活躍。

在這三位老師身上我學(xué)到了很多，三位老師都做到了以下幾點(diǎn)：

1、在課堂教學(xué)過程中都有隨文識字教學(xué)。

2、都注重指導(dǎo)感情朗讀，在讀中悟，悟中讀，體會作者的情感。

3、把課堂的主動權(quán)交給學(xué)生，真正的讓學(xué)生成為課堂的主任。

4、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，尤其是薛老師一直在著重培養(yǎng)學(xué)生的概括能力。

一上午的培訓(xùn)真是讓我對語文教學(xué)有了新的認(rèn)識和理解，在今后的'教學(xué)中我要多多反思和學(xué)習(xí)，不能故步自封，創(chuàng)新教學(xué)方式，讓學(xué)生愛上老師，愛上語文。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇11)

這次，我有幸參加XX市小學(xué)音樂骨干教師的培訓(xùn)。雖然只是短短幾天時間，但我覺得實(shí)充而愉快。這次培訓(xùn)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，認(rèn)識了很多優(yōu)秀的教師，使我受益匪淺。

首先，這次培訓(xùn)，使我從觀念上、理論知識水平上和教學(xué)方法與技巧上都有了新的認(rèn)識與提高，在某些方面有了質(zhì)的提高。在培訓(xùn)中我和教師們一齊學(xué)習(xí)了怎樣聽課、評課，在聽評課中應(yīng)注意的問題及與之相對應(yīng)的教學(xué)案例，更為形象直觀的讓教師們了解學(xué)習(xí)。

其次，經(jīng)過這次培訓(xùn)，促使我深刻的反思自我的音樂教學(xué)。一名教師能成為教學(xué)上的能手，不是一蹴而就，而是經(jīng)過長期的磨練，在反思中不斷地成長起來的。過去我對教學(xué)中的深層次的思考認(rèn)識不足，反思不夠。經(jīng)過培訓(xùn)，我看到了教師們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，授課的專致，看到了同行們的認(rèn)真鉆研與孜孜不倦的學(xué)習(xí)勁頭，我看到了自我的不足之處。在今后的教學(xué)與學(xué)習(xí)中，我會對自我每節(jié)課的的教學(xué)進(jìn)行反思，做一名反思型的教師。我要用新的教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)，多鉆研，敢創(chuàng)新，在藝術(shù)教育方面作出自我應(yīng)做的貢獻(xiàn)。

第三，教師要有開放性的理念和開放性的設(shè)計(jì)，其理念基礎(chǔ)是學(xué)生的學(xué)，而不是限于教師一人的單向設(shè)計(jì)和教授。要首先研究到學(xué)生的學(xué)，研究到學(xué)生如何能有效地運(yùn)用教師供給的教學(xué)資料；

第四，其次是經(jīng)過師生溝通與合作，以開放動態(tài)的方式參與教學(xué)活動。所以說，學(xué)生已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是教師教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，而課堂活動的有效性不僅僅成為影響學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的因素，更成為推進(jìn)學(xué)與教活動不斷深入的動力。第五，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對音樂有了更深的認(rèn)識，在今后的音樂唱歌教學(xué)中，我會結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用這幾天學(xué)習(xí)中學(xué)到的寶貴知識，盡量按照教師教的方法進(jìn)行教學(xué)。同時還要不斷地創(chuàng)新，使我校的音樂教學(xué)上一個新的臺階。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇12)

緊張而有意義的太谷之行結(jié)束之后，我們又投入到了校本培訓(xùn)中，經(jīng)過兩周的培訓(xùn)，我們聽課評課，參加研討講座，備課上公開課?？傊斋@滿滿，感想頗多。

一、要熱愛教師這份職業(yè)。教師是太陽下最光輝的職業(yè)，既然選擇了這一份光榮的職業(yè)，那么就要把它當(dāng)做自己的事業(yè)去做。這就要求我們要甘于平凡和等待，用自己的付出和奉獻(xiàn)去獲得職業(yè)的幸福感，同時要有敬業(yè)的精神和態(tài)度，做有理想，有道德情操，有扎實(shí)學(xué)識和有仁愛之心的四有老師。在語言上行為上，處處對學(xué)生關(guān)愛，要有耐心，傾入自己的關(guān)愛與激情，尊重每一位學(xué)生，做到因材施教，看到每一位學(xué)生的進(jìn)步與成長。

二、要樹立主人翁意識和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。來到洪洞二中便成為其中的一員，所以要樹立主人翁意識，要有認(rèn)同感和歸屬感，適應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境，要主動融入并適應(yīng)到新的環(huán)境中來，同時與新的同事友好相處，要提高團(tuán)隊(duì)意識與各科老師之間合作協(xié)調(diào)，并且互相尊重，互相學(xué)習(xí)。要增強(qiáng)工作的執(zhí)行能力，工作細(xì)致化、精準(zhǔn)化，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，充分利用可利用的資源，與時俱進(jìn)，不斷掌握變化中的情況。

三、迅速成長，成為一名合格的教師。站在新的起點(diǎn)，要有新的目標(biāo)。作為一名新老師，要充分利用課堂這一寶貴資源，要積極聽課、評課，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，參與公開課、匯報(bào)課，這樣才能不斷提升自己。要多讀書學(xué)習(xí)，不僅要讀本學(xué)科的專業(yè)書籍，同時也要涉獵其他領(lǐng)域的書籍和陶冶情操的書籍，豐富自己的智慧。要提高自身的專業(yè)化水平，做到每個教學(xué)環(huán)節(jié)都不放松，認(rèn)真研讀“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)方法，努力運(yùn)用于實(shí)踐，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，成就成功的課堂。

總之，經(jīng)過兩周的培訓(xùn)，我意識到成為一名合格的教師不是一蹴而就的，而是要通過不斷地堅(jiān)持和努力才能夠?qū)崿F(xiàn)的，所以我要充分發(fā)揮自己的主觀能動性，努力工作， 成就一份輝煌的事業(yè)。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇13)

學(xué)校對新人教師的培訓(xùn)也就結(jié)束了，我也是此次培訓(xùn)的教師新人其中一員。在這次的培訓(xùn)中，我學(xué)到很多對教師教訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，也對自己的教育工作有更深厚的理解。如此就來為這次的培訓(xùn)做我個人的總結(jié)：

在這次的培訓(xùn)里，培訓(xùn)老師所講的內(nèi)容真的是讓人受益很多。在還沒有進(jìn)行培訓(xùn)的時候，我覺得教學(xué)很簡單，只要上課把知識傳授給學(xué)生就好了?？墒桥嘤?xùn)所講的，卻有大不同。他上去給我們講了一課，讓我感受到一個優(yōu)秀的老師講課是不會以自己為主的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，而不是老師，老師是教學(xué)的主體，除了把知識傳授給學(xué)生們之外，還要注重培養(yǎng)學(xué)生上課的興趣，甚至是他們的品德。課堂不是你學(xué)我教這樣的簡單，是需要有互動的，尤其是學(xué)生的參與性一定要強(qiáng)，不然就無法知道學(xué)生們學(xué)當(dāng)場所學(xué)習(xí)的東西有多少的吸收。

再有一個就是，培訓(xùn)老師講到為學(xué)生布置作業(yè)的問題。老師說一定是適當(dāng)，不是過多。過多是會引起學(xué)生的反感的，所以適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)就行了，既能讓學(xué)生復(fù)習(xí)和鞏固知識，也能讓學(xué)生對學(xué)習(xí)保持新鮮感。老師這樣一講，我就想到自己做學(xué)生那會，確實(shí)如此，真是受教了。原來作業(yè)并不是多就可以的，我差點(diǎn)就踏上與很多老師一樣的教師路了。

此次的培訓(xùn)，我們還有學(xué)習(xí)到注重學(xué)生心理問題。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過程中，難免學(xué)生會產(chǎn)生一些厭學(xué)情緒，那作為老師就一定要及時觀察和發(fā)現(xiàn)學(xué)生的異樣，才不會讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的路上迷失方向。關(guān)注學(xué)生的心理健康很重要，也是作為教師要去做的，也是職責(zé)所在。幫助學(xué)生建立良好健康的心理，學(xué)習(xí)才會好，也更加能促成他們成長成才。老師只有與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，才能更好的去交流。課上是師生，課下是朋友，這樣老師和學(xué)生之間的教和學(xué)才會更融洽。

總結(jié)這次培訓(xùn)，就是上課以學(xué)生為主、布置作業(yè)適量以及關(guān)注學(xué)生的心理問題，從學(xué)生出發(fā)，充分的為學(xué)生著想。本次培訓(xùn)學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)讓我對自己之后的教學(xué)提升了很大的信心，我相信自己可以適應(yīng)這個職業(yè)，真正的去做一個好老師?，F(xiàn)在雖然是個新老師，但是在慢慢的工作中，我一定會成為一個有經(jīng)驗(yàn)的老師的。

教師培訓(xùn)總結(jié)心得體會(篇14)

從20__年暑假開始，我有幸參加了“南京市小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師的培訓(xùn)”。很感謝白下區(qū)教師教師進(jìn)修學(xué)校給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，在這次學(xué)習(xí)過程中，我收獲了許多，也成長了許多。

說實(shí)話，這次學(xué)習(xí)的第一個感受就是苦。集中培訓(xùn)時是暑假，那時的苦，還好一些。后期培訓(xùn)，每次從家里出來，坐上4個多小時的車程才能趕到市區(qū)培訓(xùn)地，中午也無法好好休息，學(xué)習(xí)一結(jié)束，還要再趕4個多小時的車程才能趕到家，準(zhǔn)備第二天的工作。真的覺得很累，但強(qiáng)烈的求知欲使我咬牙堅(jiān)持了下來。慢慢地，我習(xí)慣了路途的顛簸，漸車漸地，體會了學(xué)生的不易，細(xì)細(xì)地，品嘗著求學(xué)的苦。

但是隨苦而來的卻是樂。從這次培訓(xùn)的內(nèi)容就不難看出教師培訓(xùn)中心老師們良苦用心，其中既有底蘊(yùn)深厚的教授，也有專業(yè)精湛的導(dǎo)師，更有我們同齡人中的佼佼者。他們的風(fēng)格不同，觀念各異，但是他們熾熱的愛教之心都深深震撼了我。一位位睿智的教師，讓我找到了學(xué)習(xí)的榜樣，一個個鮮活的案例給了我具體的操作指導(dǎo)，每天和不同的名家大師進(jìn)行思想上的沖擊，感覺真的快樂而充實(shí)。

每天聽著專家們的精彩講演，他們的每一句話每一個觀點(diǎn)，都值得我推敲，我在收獲甜甜果實(shí)的同時，我心里也有酸酸的感覺，他們厚實(shí)的文化底蘊(yùn)，執(zhí)著的教育追求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，讓我感到汗顏。他們提出的觀點(diǎn)是新的，他們看待問題的方法是辨證的，研究問題的出發(fā)點(diǎn)更是讓我耳目一新?；仡欁约旱慕虒W(xué)，才發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的不少，但思考太少。常以工作忙為借口懶于反思、總結(jié)，通過這次學(xué)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)在不經(jīng)意間我錯失了許多。在失去了及時總結(jié)的習(xí)慣的同時，教育靈感的火花也瞬時熄滅，如今只有感嘆名家怎會擁有如此巨大的財(cái)富。

培訓(xùn)總的感覺是:有壓力、有動力、有快樂、有收獲?！敖處煂I(yè)化發(fā)展的必由之路”、“從先教后學(xué)到先學(xué)后教”、“記錄是美麗的沉淀”、“例談有效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)”等活動大開了我們的眼界;“課件制作”、“教學(xué)實(shí)踐”、“教學(xué)觀摩”、“與名師互動”等豐富多彩的活動讓我們增長了見識;“教科研”、“教育理論”、“課標(biāo)解讀”等一些理論講座，拓展了我們的知識面，此行收獲頗豐。

回顧這些日子，心中竟有些澀澀的感覺，原來我已經(jīng)習(xí)慣了于每次的辛苦，不舍這苦樂酸甜的學(xué)習(xí)生活，擔(dān)心著自己倦怠，日后不能將所學(xué)到的十八般兵器練成十八班武器……我要不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，我要將名家們的精神延伸到今后的每一次教育教學(xué)實(shí)踐中去!朋友們，加油吧!讓我們一起揚(yáng)帆起航!

培訓(xùn)總結(jié)心得體會錦集

有效的文件撰寫技能是每個職場人士和學(xué)生所必須具備的能力之一。我們可以學(xué)習(xí)模仿范文的寫作方法來提高技能水平。通過學(xué)習(xí)范文，我們可以更好地理解和分析文學(xué)作品和文化現(xiàn)象，并且能夠以高效率撰寫出好的范文。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯強(qiáng)烈推薦大家閱讀“培訓(xùn)總結(jié)心得體會”這篇文章，它絕對值得一讀。同時，也歡迎大家將這篇文章分享給朋友們！

培訓(xùn)總結(jié)心得體會 篇1

六月初，縣委辦組織我們進(jìn)行了黨政系統(tǒng)文秘人員的培訓(xùn)，并在此期間學(xué)習(xí)了《新保密法》，對保密工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在此次學(xué)習(xí)中，我感慨頗深，強(qiáng)烈地意識到，在信息化長足發(fā)展的今天，如何在新時期做好基層黨政辦的保密工作儼然成為擺在我面前的一道重要課題。在此，我結(jié)合自己的感想，談一下自己在此次培訓(xùn)中所獲得的一些體會：

古人云“時時檢飭，謹(jǐn)言慎行，守口要密，防意須嚴(yán)”，說的是君子保守秘密修德養(yǎng)性的處世之道?！懊孛堋倍指饔幸弧氨亍?，也就是為“心”加了一把保險鎖。而守口如瓶，一諾千金更是我們中華民族的君子之道。

在革命戰(zhàn)爭時期，有邱少云烈士為了掩護(hù)大部隊(duì)深夜進(jìn)攻的秘密，而寧肯活活被流彈的烈火燒死，一動不動。而《紅巖》中的江姐為了保護(hù)重慶地下黨組織的秘密，寧肯經(jīng)受敵人的嚴(yán)刑拷打，堅(jiān)強(qiáng)不屈?！都t燈記》中的李玉和一家為了保護(hù)游擊隊(duì)的密電碼，更是前仆后繼的走革命道路。革命先烈用生命和鮮血向我們證明了保守機(jī)密，維護(hù)民族和黨的利益高于一切！如今，通訊發(fā)達(dá)之神速令人驚嘆，真可謂：一機(jī)在手可知天下之事。隨著電腦入住百姓家庭，網(wǎng)絡(luò)世界向人們打開了互通有無，共享彼此信息的.便利條件，這就意味著涉及計(jì)算機(jī)中的信息對所有用戶都是公開的，顯示器的輻射最強(qiáng)，稍加改裝 的普通電視機(jī)，在30米內(nèi)就可以接收到正在工作的計(jì)算機(jī)顯示屏上的信號。有關(guān)情報(bào)傳遞的途徑已今非昔比，一些竊密分子仍然可以通過運(yùn)用“黑客”程序等各種技術(shù)手段，竊取網(wǎng)絡(luò)內(nèi)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的秘密信息，所以，保密工作的涉及面也是非常之廣。

通過對《新保密法》的學(xué)習(xí)，我在總結(jié)自己不足的同時，也對自己在今后做好保密工作有了一個更為清晰的思路和認(rèn)識。

在下一步的保密工作中，我將從自身點(diǎn)滴做起，著實(shí)做到以下幾點(diǎn)：

首先是糾正錯誤認(rèn)識，提高保密意識。結(jié)合一些泄密教訓(xùn)來看，那些泄密責(zé)任者并不是不知道做好保密工作，而是源于保密意識淡薄而產(chǎn)生了一些錯誤的認(rèn)識，例如單位內(nèi)部人員都知道的事情就算不上秘密、將秘密告訴給關(guān)系較好的人員談不上是泄密等等。因此，在下一步的工作中，我會去深刻領(lǐng)會《新保密法》的精神實(shí)質(zhì)，隨時比照《新保密法》的內(nèi)容進(jìn)行自我反思，查找自己對保密工作中存在的錯誤認(rèn)識，堅(jiān)持做到不該說的不說、不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問。

其次是保持職業(yè)操守，抵御外界誘惑。《新保密法》的出臺，使保密工作上升到了一個新的高度，這為從事保密工作的人員敲響了警鐘。既然工作要保密，那么工作必定就會涉及到國家與集體的利益。在對待保密工作上，我會保持一個清醒的認(rèn)識，在面對外界誘惑時，用職業(yè)操守來約束自己，切實(shí)做到“眼不紅、嘴不讒、手不伸”。 再次是恪守工作職責(zé)，做好保密工作。信息化發(fā)展在為工作生活帶來便利的同時，也為保密工作帶來了不小壓力。通過對《新保密法》的學(xué)習(xí)，從事計(jì)算機(jī)管理，移動存儲設(shè)備管理，以及電子公文管理等信息管理工作的我更是深感責(zé)任在肩，因?yàn)槲液芮宄F(xiàn)在的信息傳播速度很快，如果在工作中沒有對工作設(shè)備加以認(rèn)真管理，那么就很容易造成不堪設(shè)想的后果。

結(jié)合我自己的工作，我認(rèn)為自己要做好保密工作，那么就得加強(qiáng)對保密制度的學(xué)習(xí)和執(zhí)行，堅(jiān)決不讓外界傳輸媒介接觸工作設(shè)備；

堅(jiān)決不將信息內(nèi)容透露給他人；

定期做好工作設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。

最后是加快知識更新，增強(qiáng)防范能力。信息化發(fā)展步伐的加快，在無形中也保密工作也提出了更高、更嚴(yán)的要求。當(dāng)前，信息化發(fā)展速度明顯加快，如果從事信息管理工作的人員不能加快知識更新，不僅是會被工作所淘汰，更重要的是在面對犯罪分子利用網(wǎng)絡(luò)入侵時，便會顯得束手無策。所以，在今后的工作中，我將會不斷以信息化發(fā)展趨勢為指引，加快對新知識、新技術(shù)的吸收，在工作中筑起一道牢不可破的“防火墻，總之，在信息化快速發(fā)展的今天，我們作為基層文秘工作人員，要樹立的牢固的保密觀念和腳踏實(shí)地做人、認(rèn)真負(fù)責(zé)干事的作風(fēng)，要特別能耐得住寂寞，特別守得住冷清，特別吃得了苦，要善于利用時間、靜下心來抓好學(xué)習(xí)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，爭當(dāng)新時代保密衛(wèi)士。

培訓(xùn)總結(jié)心得體會 篇2

在公司及領(lǐng)導(dǎo)的信任下，真的很榮幸這次能夠前往昆明參加長安大學(xué)舉辦的機(jī)電系統(tǒng)維護(hù)管理暨高速公路信息化管理培訓(xùn)。通過三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在許教授的講授和輔導(dǎo)下，我受到一次愉快而深刻的管理知識教育，進(jìn)一步啟迪了思維，開拓了視野，為今后更好工作奠定了基礎(chǔ)，細(xì)細(xì)品味感受很多，以下是我個人學(xué)習(xí)以后的一些心得體會： 高速公路是一個國家現(xiàn)代化水平的重要標(biāo)志之一，隨著我國高速公路運(yùn)營里程的不斷延伸，高速公路的發(fā)展重心已逐步從建設(shè)向管理轉(zhuǎn)移，而高速公路的信息化則是實(shí)現(xiàn)高速公路現(xiàn)代化管理最重要的基礎(chǔ)支撐。通過對高速公路收費(fèi)、監(jiān)控、通信、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、供配電與照系統(tǒng)的維護(hù)內(nèi)容、維護(hù)周期、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)以及電子收費(fèi)技術(shù)、車牌識別技術(shù)、視頻檢測技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使本人進(jìn)一步認(rèn)識了解到信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為加速高速公路的信息化進(jìn)程，為高速公路發(fā)揮高速效益提供了動力。隨著區(qū)域內(nèi)高速公路網(wǎng)絡(luò)的形成，聯(lián)網(wǎng)“一卡通”收費(fèi)正成為當(dāng)前收費(fèi)系統(tǒng)建設(shè)與改造的熱點(diǎn)?？偟膩碚f，收費(fèi)系統(tǒng)是高速公路機(jī)電工程中效益發(fā)揮最大、最為成熟的系統(tǒng)。

收費(fèi)管理工作是高速公路管理的一項(xiàng)重要工作，是高速公路“服務(wù)人民，奉獻(xiàn)社會”的重要窗口，熱情、準(zhǔn)確、快速、安全、暢通是

其遵循的基本原則，其中確保機(jī)電設(shè)備完好和系統(tǒng)運(yùn)行良好是確保暢通的關(guān)鍵。所以我們熟悉各種不同設(shè)備，了解不同設(shè)備的技術(shù)性能，并對各種不同設(shè)備出現(xiàn)的故障進(jìn)行分析。同時加強(qiáng)對機(jī)電設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，不斷提高機(jī)電維護(hù)人員技術(shù)水平，做到勤保養(yǎng)、勤維護(hù)，以腦勤、眼勤、耳勤、手勤，快速準(zhǔn)確判斷出設(shè)備故障，并自己用備品備件更換故障的設(shè)備，全面開創(chuàng)維護(hù)新局面。這次培訓(xùn)也使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識 ，并對自己提出更高的要求，一是要切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動力，把學(xué)習(xí)的理念真正滲透到個人的思想中，明確學(xué)習(xí)目的，讓學(xué)習(xí)成為自覺的行動。二是要不斷提高學(xué)習(xí)的能力。樹立全新的學(xué)習(xí)觀念，善于運(yùn)用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，要明確自己的所需，有選擇、有針對性地學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個人要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。我深刻地認(rèn)識到管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。只有通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，才能不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭和挑戰(zhàn)。

培訓(xùn)總結(jié)心得體會 篇3

作為一名幼兒工作者，孩子是我們?nèi)粘Ｉ钪泻苤匾囊徊糠?。如何更好的和孩子溝通，關(guān)心他們的成長，以及提高自身的素質(zhì)，有著很重要的影響。

看了教師的工作手冊，給了我一些啟發(fā)和感悟，也看到了自己的些許不足，希望以后可以努力的做到以下的一些基本的事情，讓自己的工作更完善，讓孩子更好的成長。

首先對自己的穿著，要得體，給孩子一種親切感。不穿很高的高跟鞋，不化濃妝，不留長指甲等。

在晨練時，協(xié)助幼兒做好運(yùn)動前的準(zhǔn)備，強(qiáng)調(diào)與安全有關(guān)的規(guī)則和注意事項(xiàng)，并在運(yùn)動過程中提醒幼兒遵守，培養(yǎng)他們的自我保護(hù)意識。帶操時精神飽滿，動作語言準(zhǔn)確熟練地指導(dǎo)幼兒，讓其愉快的投入活動。在運(yùn)動時，若有幼兒汗流浹背，要及時的增減衣服，以免感冒等。

在用餐時，要關(guān)注他們的用餐情況。告訴他們飯前飯后洗手，并養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。配合做好午餐的分發(fā)工作，確保幼兒吃到熱的飯菜。指導(dǎo)和幫助幼兒掌握自我進(jìn)餐的能力。對一些挑食的孩子，鼓勵他們做到營養(yǎng)均衡。

睡覺前，提醒幼兒上廁所。對幼兒的不良睡姿，要給以糾正。做到不玩弄小物，不蒙頭、口、鼻等。幫助難入睡的幼兒盡快入睡。鼓勵一些孩子學(xué)會自己穿脫衣服，睡覺和起床。在睡覺過程中不大聲接聽手機(jī)。

在游戲時，根據(jù)孩子的興趣，讓他們盡情地玩，發(fā)揮孩子的天性。若在游戲中遇到矛盾和困難，采取相應(yīng)措施及時的解決。還可以鼓勵一些創(chuàng)造性的游戲，分享交流。讓孩子們在游戲中加深彼此的了解，更好的融入這個家庭，以及在游戲中和孩子更好的交流。

在家長接送幼兒時，要親切的和家長打招呼。在孩子離園時，和他們道別。與個別需要溝通的家長有禮貌但簡短的交流。高度負(fù)責(zé)的把每一個幼兒安全的交給家長，嚴(yán)禁出現(xiàn)幼兒被陌生人接走的現(xiàn)象。定時的和家長溝通，匯報(bào)幼兒在園的發(fā)展情況，讓孩子更好的成長。

對自身來說，也要努力的提高自己的修養(yǎng)和素質(zhì)，豐富和發(fā)展自己的內(nèi)在。在今后的工作中，以更飽滿的熱情對待每一天，關(guān)心并關(guān)注幼兒的發(fā)展。

培訓(xùn)總結(jié)心得體會 篇4

通過幾天的培訓(xùn),我收獲頗豐.其中感受最深的有以下幾點(diǎn):

1、個人素質(zhì)方面

經(jīng)過賴?yán)蠋煹呐嘤?xùn),我深刻的感受到教師在教育、教學(xué)活動中具有的示范作用。教師的知識、才能直接影響著學(xué)生,同時他的品德修養(yǎng)、道德情操、工作作風(fēng)、治學(xué)精神、勞動態(tài)度甚至衣著儀表,也會對學(xué)生起著耳濡目染、潛移默化的作用。因此,作為一名幼兒教師，我們必須做到：

⑴個人修養(yǎng)方面

要提高個人修養(yǎng),首先,要有廣博的科學(xué)文化知識和精深的專業(yè)知識,要作到精于學(xué)習(xí)、恒于研究、勤于反思、勇于實(shí)踐。

其次,要以德為本,善待他人;熱愛生活,追求健康、愉快的生活方式;客觀評價周圍的人與事;正確對待成功與挫折。

最后，要有高度的責(zé)任感和事業(yè)心,善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,妥善處理同事之間的關(guān)系;有積極向上的心態(tài),始終以飽滿的熱情對待工作;有較強(qiáng)的溝通協(xié)作能力,與家長、幼兒園、社區(qū)有良好的合作關(guān)系。

⑵個人形象方面

要有朝氣蓬勃、振奮昂揚(yáng)的形象,要有自尊自信的心態(tài),要有真誠正直的品質(zhì),要有活潑開朗的性格,還要有豁達(dá)寬容的心胸。只有這樣,才能成為孩子們學(xué)習(xí)的楷模和表率。

2、家長工作方面

家長工作一直是幼兒園工作中重要的組成部分,如何做好家長工作呢?在培訓(xùn)中,賴飛老師用自己的親身經(jīng)歷作為例子進(jìn)行講解，使我知道了做好家長工作要從溝通、共享、援助三個方面著手,并且也深刻的了解到自己的一言一行，甚至一個眼神，在與家長溝通中都起著非常重要的作用。

3、游戲方面

游戲是幼兒教育教學(xué)活動中一個重要的環(huán)節(jié),通過兩天與賴飛老師進(jìn)行互動游戲的學(xué)習(xí),我看到了在場每一位老師那陽光、快樂的一面。這使我充分了解到團(tuán)隊(duì)精神的作用,傾聽的作用和分享的作用。同時我也深深的感受到：只要你用心,讓別人和自己快樂其實(shí)是一件很簡單的事情。

今后，我會把學(xué)到的這些先進(jìn)的教育理念和有趣的游戲融入到我的工作中去，讓幼兒園的孩子們快樂、健康的度過每一天。

培訓(xùn)總結(jié)心得體會 篇5

為期兩周的張飛電子線下培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在回想起來，這次培訓(xùn)的時間雖短，但我的收獲卻是滿滿的。能和各位老師現(xiàn)場交流，及時提出自己在學(xué)習(xí)過程中不懂的地方，這是光看視頻所無法比擬的優(yōu)勢。除此以外，我們還能自己動手操作，模擬實(shí)際項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到調(diào)試完成的整個過程，這也是尤為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，在培訓(xùn)過程中，能收獲一群志同道合的朋友，更是讓人欣喜的事情。

說實(shí)話之前看張老師的視頻，總是只聞其聲，不見其人。這次總算能實(shí)地親眼見到張老師本尊，還能互動交流，想想還有點(diǎn)小激動呢。我本人參加工作已經(jīng)兩年多了，但由于一開始職業(yè)方向沒有選對，導(dǎo)致一直沒能做上研發(fā)崗位，渾渾噩噩混到現(xiàn)在，人生也沒有方向。很慶幸在我迷茫時能遇到張老師?？戳藦埨蠋煹囊曨l，感覺到自己在學(xué)習(xí)方面有了方向，有了方向也就有了動力，不會再整天迷茫了。

在蘇州線下培訓(xùn)期間，課程主要以張老師的講課為主。老師講得深入淺出，可以聽出老師對每一項(xiàng)講課的內(nèi)容都理解十分深入。哪怕以前認(rèn)為是十分簡單的各種元器件，比如電阻電容電感等，但在張老師講來，總會發(fā)現(xiàn)自己有新的收獲，總會有自己以前沒有注意到的地方。課堂上，大家還能自由提問，及時提出自己不懂的地方，避免問題越積越多的情況。除此以外，在課堂上，張老師還會有一些互動，比如讓每一名學(xué)員上黑板畫出一個原理圖各個點(diǎn)的波形等，這樣即有助于鍛煉大家的膽量，也方便老師了解你對這個電路圖的理解到了什么程度，我認(rèn)為這樣的形式非常好，以后可以保持下去，對于初學(xué)者十分具有鍛煉作用。 除了理論課，還有許老師的實(shí)踐課。在實(shí)踐課上，許老師模擬的是公司做項(xiàng)目的真實(shí)情況。首先由許老師提出課題，隨后學(xué)員們分小組討論原理圖，再到實(shí)際把板子通過分立元器件與面包板搭出來，再到調(diào)試，最后實(shí)現(xiàn)功能，這樣的一個過程是十分有成就感的過程，對于我這樣接觸不到實(shí)際項(xiàng)目的人來說，這種經(jīng)歷更是尤為寶貴。

在學(xué)習(xí)過程中，我也收獲了一群小伙伴，大家相互交流，相互學(xué)習(xí)，總會從不同的人身上學(xué)習(xí)到自己沒有的東西。大家在短短的十幾天里，凝聚了深厚的友誼，這種經(jīng)歷也是讓人難忘的。希望大家能把這種友誼保持下去，以后多交流，多學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，走上人生巔峰！ 在最后的總結(jié)中，張老師也表達(dá)了對大家的希望，希望大家不僅要技術(shù)牛，也要提高自己的情商，這樣才會在職業(yè)發(fā)展道路上走得更遠(yuǎn)，這樣的話語也讓我們十分受教，都是有十多年經(jīng)驗(yàn)的工程師的經(jīng)驗(yàn)之談，十分難得。

這次的蘇州培訓(xùn)，說實(shí)話一開始沒抱多大希望能學(xué)到多少東西，想著過來先觀望觀望。但是在結(jié)束之后我想說，這次真的來值了，以后有機(jī)會還會參加這樣的培訓(xùn)的，祝各位老師的事業(yè)蒸蒸日上，以后桃李滿天下！

培訓(xùn)總結(jié)心得體會 篇6

7月19日至23日，我在梅江區(qū)進(jìn)修學(xué)校參加了美術(shù)教師的培訓(xùn)，感到十分榮幸。雖然僅有五天的時間，但讓我對美術(shù)這門學(xué)科有了新的認(rèn)識，美術(shù)不再是以前老師在黑板上畫，學(xué)生在臺下照畫了，現(xiàn)在的美術(shù)是一門了不起的藝術(shù)，生活中處處充滿了美術(shù)。教育觀念也得到了冼禮，對美術(shù)的知識得到了提高?？傊@次的培訓(xùn)經(jīng)歷使我受益菲淺，只字片語難以盡述，以下是我的一些此次培訓(xùn)心得體會：

興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力。在課堂上應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力，努力使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形勢和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價值。

用真心、真情的去教美術(shù)。在教學(xué)中，教師要有好奇心，專業(yè)精神。同時教師要放的開，注重師生互動，大力利用肢體語言及優(yōu)美的語言的應(yīng)用，充分調(diào)動孩子的積極性。還要

嚴(yán)格按照美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在新課改理念的指導(dǎo)下，精心組織、精心準(zhǔn)備，上最有效的課。在教書過程中特別注重育人教育，要做到既教書又育人。

在教學(xué)中，盡可能讓學(xué)生主動參與自主學(xué)習(xí)，教學(xué)以學(xué)生為主體，通過欣賞、體驗(yàn)感受、探索、總結(jié)、想象、創(chuàng)作、評價的過程，引導(dǎo)學(xué)生深入理解感受美術(shù)作品的美，使學(xué)生的創(chuàng)作欲望倍增。盡可能的給孩子創(chuàng)造一個寬松的學(xué)習(xí)空間（優(yōu)美的畫面，輕柔的音樂），使整節(jié)課沉浸在藝術(shù)的氛圍中。同時，要突出了美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)生運(yùn)用多種形式，設(shè)計(jì)出精美的、主題豐富的作品。新教材的編寫體現(xiàn)了以學(xué)生為本的思想，是把活動作為顯線，而知識作為隱線。因此教學(xué)中要多采取活動的形式開展，活動是否有收獲，即活動要為教學(xué)目標(biāo)服務(wù)。設(shè)計(jì)的活動要呈現(xiàn)一個知識點(diǎn)。

在美術(shù)教學(xué)中，注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基矗使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。在上美術(shù)課，要有美術(shù)元素在里面，情感態(tài)度價值觀也要自然的體現(xiàn)。不光要教孩子的技巧，還要教孩子的思維。對待學(xué)生眼光要放高些，學(xué)生掌握的技巧放的低一些，給學(xué)生更寬、廣的一個思路。世界上最復(fù)雜的物體，都可以歸納成簡單的幾何圖圖形。換個角度去看同一事物，會有意想不到的效果。

在教孩子的過程中，一定要考慮到學(xué)生的能力，給學(xué)生的思想要保持一致。一定要聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)。讓孩子關(guān)注自己身邊的一些關(guān)于美術(shù)方面的東西。要從生活中，理解線條等美術(shù)知識，如：頭發(fā)、樹（年輪）等。培養(yǎng)孩子搜集素材的能力。高段學(xué)生要注重培養(yǎng)自學(xué)的能力。提問學(xué)生其實(shí)也是引導(dǎo)學(xué)生的一個重要過程。示范的作用，要處理好示范的關(guān)系，教師要作為學(xué)生的樓梯，孩子要借助于老師向上爬。

在上欣賞課時，不僅要學(xué)會欣賞，還要學(xué)會評述。美術(shù)語言要讓孩子多使用一些。尤其是欣賞評述課中，讓他們把自己的感覺說出來。試圖在美術(shù)欣賞過程中，強(qiáng)調(diào)評述?？傊?，合作的精神，解決問題的能力，搜集素材的能力，創(chuàng)造力的培養(yǎng)在美術(shù)課中很重要。探索性：引發(fā)性（帶著問題來，帶著問題走。）

生活中一些常見的東西，經(jīng)過高度概括、提煉，用最簡潔的點(diǎn)線面來表現(xiàn)。點(diǎn)線面的聯(lián)系，是美術(shù)語言中最基本的。要讓學(xué)生了解藝術(shù)創(chuàng)作，不僅只是用紙、用筆。要理解材料的多樣性。學(xué)生可以采用自己喜歡的材料來進(jìn)行創(chuàng)作。不能用過多的技能束縛他，主要是培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。教師可以對教材再加工，能讓學(xué)生自己探究的，盡量讓孩子去探究。用畫來表達(dá)自己的情感。（想念、高興、悲傷等），要時刻為學(xué)生著想。

在對待學(xué)生作業(yè)時要做到：三個不一樣，即，與同學(xué)畫的不一樣；與欣賞的畫的不一樣；與過去畫的不一樣。學(xué)生的作品，要有趣味性，可操作性，并不一定要求很高。要讓學(xué)生愉快的奇思妙想，不要讓孩子痛苦的冥思苦想。手工制作時，開始不要太難，要慢慢的深化。教師要靜下心來，精心備課，耐心輔導(dǎo)。在學(xué)生作業(yè)前還要注意引導(dǎo)學(xué)生欣賞同齡人的作品。

教學(xué)中強(qiáng)調(diào)綜合性評價的激勵功能。在評價方式上以自評、同伴評為主，結(jié)合老師的評價，使評價進(jìn)一步民主化，多樣化，充分體現(xiàn)了評價的多元功能，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的樂趣。同時使學(xué)生的綜合能力得到提高。

在教學(xué)之余，還要注重教師自身發(fā)展進(jìn)步。積極參加校內(nèi)外聽課，評課、教研活動及專業(yè)培訓(xùn)。多向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時課外還要多看教學(xué)理論方面的書籍、雜志，努力提高教師自身素養(yǎng)。

我感覺我們美術(shù)教師應(yīng)該在教孩子的時候，應(yīng)該教會孩子的審美知識和技法技巧，更重要的是培養(yǎng)孩子創(chuàng)造性的思維，要讓孩子的思維活起來，要放的開，要大膽的想，要大膽的畫，要大膽的來表現(xiàn)。

通過本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在今后工作中，我將會不斷的學(xué)習(xí)，多體會感受所學(xué)的知識，并用于實(shí)踐中，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

培訓(xùn)總結(jié)心得體會 篇7

干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

承蒙組織關(guān)心和厚愛，我有幸成為2015年**區(qū)委黨校春季學(xué)期主體班第1期鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長培訓(xùn)班的一員。一個月來，我牢牢記住**區(qū)委黨校**常務(wù)副校長在開班典禮和開學(xué)引論上提出的：要切實(shí)做到從工作到學(xué)習(xí)、從領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)員、從家庭生活到集體生活的“三個角色轉(zhuǎn)變”，真正學(xué)有所獲，學(xué)有所得，學(xué)有所成。在自治區(qū)黨委組織部、**區(qū)委黨校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和各位專家教授的精心指導(dǎo)下，我十分珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會，嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定，專心聽課，勤做筆記，善于思考，順利完成了學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù)。在這里，每天我都有新的收獲，每節(jié)課都能拓展我的知識面，每一個參觀點(diǎn)都深深觸動我的心靈，使我的能力得到了提升，情操得到了陶冶，視野得到了開闊，心靈得到了凈化?，F(xiàn)將這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的>心得體會歸納如下：

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)基本情況

（一）組織紀(jì)律嚴(yán)要求。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，按時作息，從沒請過一天假，沒有遲到早退現(xiàn)象。課堂上，自覺關(guān)閉手機(jī)，不隨意走動和做與課堂無關(guān)的事情，尊重老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極主動回答老師提出的問題。課堂外，時刻注意自己的言行，守規(guī)矩、講禮儀，上教室、進(jìn)食堂刷卡排隊(duì)，進(jìn)出門、上下電梯禮讓三先。待人和善，受人幫助感恩之心常懷。積極參加班級活動，力所能及發(fā)揮個人才干，盡心盡力幫助同學(xué)需求。

（二）學(xué)習(xí)探討求實(shí)效。專心聽好每一次專題課和每一場講座，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。不僅記下上課的主要內(nèi)容，同時還將重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)、新點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注，利于自己翻閱、解讀和總結(jié)。圍繞講座內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際，積極參加小組討論，提看法、出思路、想觀點(diǎn)，力求使自己的想法盡可能接近問題的本源。抓緊時間廣泛閱讀書刊，學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間共讀了《習(xí)近平談治國理政》、《全面推進(jìn)依法治國熱點(diǎn)難點(diǎn)解析》、《**論叢》等書籍，拓展知識面，夯實(shí)理論基礎(chǔ)。課余時間，堅(jiān)持學(xué)以致用，將課堂上學(xué)到的理論觀點(diǎn)、現(xiàn)場學(xué)習(xí)考察的所見所聞，認(rèn)真思考記錄下來。學(xué)習(xí)期間在學(xué)校的學(xué)員論壇網(wǎng)站上共發(fā)表《淺談領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任擔(dān)當(dāng)》、《弘揚(yáng)革命精神 堅(jiān)定理想信念》、《他山之石可以攻玉——**縣、**縣現(xiàn)場教學(xué)側(cè)記》等體會文章6篇，共1萬多字，其中所撰寫的《他山之石可以攻玉——**縣、**縣現(xiàn)場教學(xué)側(cè)記》被班級推薦給校園刊物《新境界》和參加“月十佳文章”評比，該篇文章獲《新境界》采用。

（三）履行職責(zé)強(qiáng)服務(wù)。得到老師和同學(xué)們的信任，我有幸擔(dān)任班級宣傳委員。我十分珍惜這個機(jī)會，全心全意為班級、為同學(xué)們做好服務(wù)。一是做好學(xué)校網(wǎng)站學(xué)員論壇班級風(fēng)采各個板塊文字、圖片等內(nèi)容的編輯。結(jié)合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)班的實(shí)際和一班同學(xué)展現(xiàn)的風(fēng)采，我擬寫的班級愿景是“求真尚美，礪志篤行”、班級使命是“勇于擔(dān)當(dāng)，造福一方”、團(tuán)隊(duì)精神是“創(chuàng)最好的班級，做最好的自己”，得到了老師和同學(xué)們的認(rèn)可。二是及時制作班級同學(xué)通訊錄。全班同學(xué)從各個地方來，之前基本都不認(rèn)識，為便于同學(xué)間交流，讓同學(xué)們對“誰是誰”很快對上號，第一個星期我就組織全班同學(xué)每人照了照片，然后把名字、地址、電話、QQ、微信寫清楚制作成精美的同學(xué)通訊錄，隨身攜帶、隨時翻閱，不出10天，全班同學(xué)基本成了“老來熟”。三是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成班級宣傳板報(bào)的出版。按學(xué)委會要求，每個班5月28日前出版一期班級宣傳板報(bào)。接到工作任務(wù)后，我就注意收集好班級活動中老師、同學(xué)們每一天精彩的畫面、每一個動人的瞬間，認(rèn)真撰寫板報(bào)刊首語，與同學(xué)們廣泛探討板報(bào)的內(nèi)容和形式，與制作公司細(xì)致溝通，并虛心請教老師和學(xué)委會同志的指導(dǎo)意見。最后，板報(bào)的出版得到了大家的充分肯定。四是用心撰寫好班級畢業(yè)匯報(bào)。班級畢業(yè)匯報(bào)是一個月來班級學(xué)習(xí)成果的體現(xiàn)，是班級形象的展現(xiàn)。為全方位、多層面、立體性實(shí)事求是呈現(xiàn)我班一個月來的學(xué)習(xí)生活情況，我加班加點(diǎn)撰寫匯報(bào)材料、收集圖像資料、制作匯報(bào)課件，畢業(yè)匯報(bào)得到了廣泛好評。

二、對黨校培訓(xùn)的感受

（一）課程設(shè)置使我深受其用。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的實(shí)際，學(xué)校精心制定了周密的教學(xué)計(jì)劃，科學(xué)合理設(shè)置培訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)內(nèi)容安排豐富。在一個月的學(xué)習(xí)課程中，國家和自治區(qū)有關(guān)專家學(xué)者給我們作了8場專題報(bào)告、14堂理論課、3堂實(shí)景模擬、2次4天的現(xiàn)場教學(xué)等，其中既有馬克思主義與中國特色社會主義理論體系的探討，又有當(dāng)代世界新發(fā)展的研究；既有科學(xué)發(fā)展觀的深入領(lǐng)會，又有國內(nèi)外熱點(diǎn)問題的分析；既有黨的建設(shè)與黨性鍛煉的思考，又有領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作方法的闡釋；既有提高領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與能力的研究，又有情景模擬與應(yīng)急管理的演示等等。從形式到內(nèi)容，既體現(xiàn)了宏觀政策的頂層設(shè)計(jì)，又理論結(jié)合實(shí)際，既有高度，又有深度，既有理論，又有實(shí)踐。通過學(xué)習(xí)，我既能了解全國乃至全世界宏觀層面的有關(guān)情況，又能結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實(shí)際，思考如何做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓我感覺很受用。

（二）教學(xué)方式令我耳目一新。過去我接受的很多傳統(tǒng)式教學(xué)，多是“單人講授”、“單打獨(dú)斗”、“單邊模式”，學(xué)習(xí)是一種應(yīng)付學(xué)習(xí)、被動學(xué)習(xí)，枯燥無味，缺乏吸引力。而這次的黨校培訓(xùn)，課程設(shè)置形式多樣，教學(xué)方式靈活多變。整個教學(xué)模塊有導(dǎo)學(xué)——課堂理論知識教學(xué)——專題報(bào)告——現(xiàn)場教學(xué)——體驗(yàn)式教學(xué)——晚聚習(xí)等。入學(xué)導(dǎo)學(xué)，激發(fā)了學(xué)員們強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情；形式多樣的課堂教學(xué)，開啟了學(xué)員們的戰(zhàn)略思維；外請的領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者到黨校授課，增長了學(xué)員們的見識；走出課堂的現(xiàn)場教學(xué)，拓展了學(xué)員們的視野；親臨其境的情景模擬教學(xué)，讓學(xué)員們在體驗(yàn)案例角色中礪練了才干；民主開放的討論互動和思想碰撞，提升了學(xué)員們的境界。每一堂課、每一次報(bào)告、每一處考察都讓我耳目一新，在黨校的每一天，都懷著期待，都時不我待，都疾步向前??我始終坐得住、聽得進(jìn)、想得深。

（三）管理服務(wù)讓我倍感溫馨。黨校在管理和服務(wù)上，認(rèn)真細(xì)致，周到嚴(yán)謹(jǐn)，處處體現(xiàn)人文情懷，給我們營造了一個溫暖和諧的家。班級組織員龔老師既是我們的教員，又是我們的伙伴。每一堂課、每一次活動，他都要求同學(xué)們必須做到守時，不遲到、不早退、不缺課，樹立班級良好形象。他總是親力親為，不管晴天雨天，每堂課、每次活動他都提前十分鐘到達(dá)，用自己的行動影響著同學(xué)們。他是同學(xué)們的良師益友，班級的每一次文體活動，他都會到場給同學(xué)們加油鼓勁，取得好成績，他不忘給同學(xué)們點(diǎn)贊；課余時間，他經(jīng)常深入學(xué)生宿舍了解大家的生活情況，與大家傾心交談。在他的有效管理、關(guān)心指導(dǎo)下，一個“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、互助、活潑”的集體已經(jīng)儼然形成。黨校的后勤服務(wù)更是讓學(xué)員們能安心、靜心、舒心學(xué)習(xí)，校園環(huán)境舒適優(yōu)雅，食宿飯菜香甜可口。走在校園里，學(xué)員之間，不管是認(rèn)識的、不相識的，都會表現(xiàn)出和善、謙讓的風(fēng)尚，臉上洋溢著自信、友好的微笑。黨校有大愛，黨校讓我真切地體會到了溫暖如家的感覺。

三、收獲與今后的感想

（一）堅(jiān)定了理想信念?！包h校姓黨，在黨言黨”，錘煉黨性，堅(jiān)定理性信念，是我們每個領(lǐng)導(dǎo)干部必備的素養(yǎng)。在學(xué)習(xí)期間，從課堂到課外，從理論到實(shí)踐，黨校無不為我們提升黨性修養(yǎng)搭建了很好的平臺。如，黃平權(quán)常務(wù)副校長在開學(xué)引論作的《增強(qiáng)責(zé)任感、提升學(xué)習(xí)力、開啟新境界》；陳林杰副校長作的《黨性需要我們的價值認(rèn)同》；農(nóng)華西教授講述的《校園文化巡禮》，無不將黨性修養(yǎng)、理想信念寓言其中。特別是黨校通過組織學(xué)員到百色革命圣地進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)，重走紅軍路，給革命先烈敬獻(xiàn)花圈，重溫入黨誓詞等活動，給我們進(jìn)行了一次深刻的黨性教育和愛國教育，心靈得到了洗禮，對黨也有了科學(xué)而理性的認(rèn)識。

（二）拓寬了理論視野。思想是行動的先導(dǎo)，理論是實(shí)踐的指南。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，要促進(jìn)一方發(fā)展，除了有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)有科學(xué)的理論支撐和理性思維。這次黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)，給了我一次接受高端教育的機(jī)會，讓我打開了思路，對增強(qiáng)責(zé)任感、提升學(xué)習(xí)力、開啟新境界有了全新的認(rèn)識。尤其給我們授課的專家學(xué)者，都是各行業(yè)的精英，在各個領(lǐng)域都具有權(quán)威性，他們知識淵博、視野寬闊、授課精彩，使我的思維得到了啟發(fā)，學(xué)到了新知識、新經(jīng)驗(yàn)，掌握了新理論、新方法，自己對各方面的認(rèn)識都得到了一次全面的更新和提升。通過聽取專家教授們對如何踐行“三嚴(yán)三實(shí)”、推進(jìn)法治社會建設(shè)、堅(jiān)持群眾路線、提升領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力等問題的深入闡述，我結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實(shí)際進(jìn)行了深入的思考，對存在的問題與不足有了更深的認(rèn)識。這一思考與反思的過程，使我進(jìn)一步提高了用理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，同時也必將促進(jìn)今后工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。

（三）收獲了真摯情誼。師生情、同學(xué)情讓我難以忘懷。一日為師，終身為父。30天，只是人生長河中的一瞬間，在這短短一個月里，我們聆聽到了**、**、**等30多位領(lǐng)導(dǎo)專家學(xué)者的精彩授課，這是我們?nèi)松?jīng)歷的一筆寶貴財(cái)富。來自**大地最基層的50位同學(xué)，因?yàn)楣餐睦硐耄瑓R聚在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長一班這個大家庭里，從陌生到熟悉，從熟悉到不舍，大家情同手足，親如一家人。課堂上，大家認(rèn)真聽講、樂于思考；討論中，大家暢所欲言、激烈碰撞；書桌前，大家勤學(xué)善思、奮筆疾書；生活中，大家團(tuán)結(jié)互助、協(xié)作配合；工作上，大家凝心聚力、勇于擔(dān)當(dāng)。難以忘懷，圖書館中我們孜孜以求的身影，林蔭道上我們意猶未盡的思想，宿舍里我們傾心交流的記憶，運(yùn)動場上我們矯健輕盈的身影。太多太多的難忘，太多太多的不舍，有緣千里來相會，緣分，讓我們走到了一起。佛說:前世五百年的回眸，才換取今生的擦肩而過。那么，一次相遇要用一萬次的回眸才能換取。作為同窗的我們，這是一份多么厚重的情緣?。?/strong>