掃除道心得

掃除道心得(精華9篇)。

當(dāng)我們對生活有了新的啟發(fā)時(shí)，針對自己的想法我們可以選擇寫一篇心得體會(huì)。心得體會(huì)相信很多人都寫過。感謝您的閱讀小編推薦您接下來看一下掃除道心得，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

掃除道心得【篇1】

春節(jié)快要到了，每家每戶都準(zhǔn)備了大掃除，擦窗戶、刷墻角、拖地、整理房間……當(dāng)然，我們家也不例外。由于爸爸媽媽工作都很忙，所以直到一月二十八日吃完晚飯，我們家才正式準(zhǔn)備了一年一度的大掃除活動(dòng)。

大掃除前，我們一致選舉媽媽當(dāng)組長，我當(dāng)副組長，哈哈，爸爸只好當(dāng)小兵啦，一切都要聽從我們的指揮。“大大（爸爸），我們先從餐廳準(zhǔn)備，你把餐廳櫥窗上的裝飾品拿下來放到餐桌上，再把櫥窗的玻璃都擦一擦。每塊兒玻璃都要擦，不能漏掉哦！擦完我檢查，快點(diǎn)兒。在椅子上站穩(wěn)了?！薄靶⌒。ㄎ遥愫蛬寢屢黄鸩吝@些裝飾品，擦完了拿給爸爸，讓他放好?！眿寢尳M長說著，遞給我們一人一塊濕毛巾。我和爸爸異口同聲地說：“遵命，組長?！闭f完，我們準(zhǔn)備按照媽媽的吩咐工作。

剛準(zhǔn)備，我覺得很新鮮，干起活來勁頭十足。我擦的很認(rèn)真，不放過一絲一角?？墒菦]過一會(huì)，我的手就又累又酸，有點(diǎn)不想干了。我甩甩手，深深地吸了一口氣，媽媽組長看見我這副樣子，關(guān)切的問：“副組長，怎么了？是不是累了？”“嗯！”我眨了眨眼睛。組長故意撅了撅嘴巴看著我：“我們才干了多長時(shí)間，你就累了？那你這個(gè)副組長以后還怎么帶兵呀！”我撇了撇嘴，有點(diǎn)不服氣，小聲嘟囔了一句：誰說我不干了，休息一下不行呀！組長聽到我小聲說著什么，扭頭看了看我，沒說什么。

我看了看剩下的工作，還有好多呀！天哪！這要到什么時(shí)候才能干的完?？墒俏铱吹桨职謰寢屵€在不知疲倦地忙碌著，就強(qiáng)打起精神，對自己鼓起勁來：“加油，徐云若，你能行的，一定要堅(jiān)持下去！堅(jiān)持就是勝利！”休息了一會(huì)兒，我虧又拿起抹布干了起來。不過好奇怪呀，自從我給自己鼓勁以后，我好像感覺不太累了，身上充滿了力氣，干活的速度也快了許多。

餐廳、客廳、臥室、書房……我和爸爸媽媽終于馬不停蹄地把工作干完了，這時(shí)候我才覺得可真夠累呀，胳膊好像都抬不起來了，而且手也讓水泡得涼冰冰的，還不停地打哈欠。媽媽組長和爸爸小兵也累了，可是經(jīng)過我們的努力，家里已經(jīng)變得窗明幾凈、一塵不染、整整齊齊、漂漂亮亮了，看著這豐碩的勞動(dòng)果實(shí)，我們的心里樂開了花。

這真是一次有趣、忙碌、勞累、辛苦的大掃除，不過我喜歡！

掃除道心得【篇2】

勞動(dòng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為21世紀(jì)大學(xué)生，有著較高的文化素質(zhì)，應(yīng)當(dāng)積極參加勞動(dòng)。_曾在_x中明確提出：以辛勤勞動(dòng)為榮，以服務(wù)人民為榮。我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之下，積極組織開展社區(qū)服務(wù)勞動(dòng)。

我班大部分同學(xué)進(jìn)入部分單位參與志愿服務(wù)。進(jìn)入單位后，我們在單位負(fù)責(zé)人的分配下，有條不紊地做相關(guān)工作。在志愿服務(wù)過程中，我們互相合作，互相搭配，爭取達(dá)到較高的工作效率。看著同學(xué)們熱情服務(wù)、忙碌的樣子，單位負(fù)責(zé)人對我們做了很高的評價(jià)，對我們的服務(wù)表示非常的滿意。

張瑞敏曾說過：把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。勞動(dòng)改造人。通過這次社區(qū)服務(wù)勞動(dòng)，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們在勞動(dòng)中明白了許多平時(shí)不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動(dòng)中，我知道了許多自己的不足之處。平時(shí)，在家的時(shí)候爸爸媽媽都把我們當(dāng)寶一樣的伺候，這次我們算是親身實(shí)踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最后當(dāng)事情全部完成的時(shí)候，我們松了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動(dòng)是有點(diǎn)累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會(huì)很幸福高興。

我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會(huì)成功，做事要認(rèn)真踏實(shí)。假如我不去認(rèn)認(rèn)真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。工作也一樣一分耕耘，一分收獲。只有自己體驗(yàn)了才會(huì)知道。自己付出了多少，就得到多少回報(bào)。只有認(rèn)真做了，才能有所得。認(rèn)真學(xué)習(xí)了，會(huì)有好成績;認(rèn)真工作了，會(huì)有成果。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個(gè)過程自己肯定是受益的。這次勞動(dòng)并不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室里學(xué)習(xí)，沒有負(fù)擔(dān)，我們沒有理由不認(rèn)真學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該珍惜眼前的生活，想到父母小時(shí)候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了?；蛟S賺錢這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以后一定要讓父母過上幸?？鞓返娜兆?。讓父母以我為驕傲。

好的衛(wèi)生環(huán)境能給我們帶來更好的學(xué)習(xí)熱情。

然而，我們的班級衛(wèi)生，尤其是地面，非常臟。老師經(jīng)常督促，可有些同學(xué)依然不能做到愛護(hù)環(huán)境。亂丟垃圾、亂丟紙屑，吃飯時(shí)吃不完的也不倒在盆里，不但浪費(fèi)糧食，還嚴(yán)重影響班級衛(wèi)生。我想老師知道一定會(huì)很失望的。果然，一周后，老師竟然讓我們自己去外面扔垃圾，班級不提供垃圾桶了。聽到這個(gè)消息，我后悔極了。后悔自己平時(shí)為了好好愛護(hù)班級衛(wèi)生，課間一有休息時(shí)間我就要去玩，明明看到地上有口算條，我卻沒有撿起來，如果當(dāng)時(shí)我把它撿起來扔垃圾桶，其他同學(xué)也這樣去做，也不至于弄成今天這個(gè)樣子?。∵€惹老師生氣了，真是不應(yīng)該??！我知道自己錯(cuò)了，我也深信有許多和我一樣知錯(cuò)的同學(xué)，他們也后悔自己當(dāng)初的行為，并且一定痛改前非，所以懇求楊老師解除您的話吧，我們再也不會(huì)像以前那樣不愛護(hù)班級衛(wèi)生了。

看到垃圾紙屑，不管是自己扔的還是別人扔的，都會(huì)把它撿起來的。這樣做，我相信，我們的班級衛(wèi)生會(huì)提高的，我們在干凈整潔的教室里上課一定非常的舒適！讓我們?yōu)榱税嗉壭l(wèi)生努力吧！我們一定從小要養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，愛護(hù)集體環(huán)境是每個(gè)同學(xué)的責(zé)任和義務(wù)！

掃除道心得【篇3】

有句俗語說：“一屋不掃，何以掃天下?”

以前對這句話的理解，就是一個(gè)人如果連自己分內(nèi)的小事都做不好，又怎能有更大的胸懷，做的了大事。讀了《掃除道》后，對打掃的意義有了更多的認(rèn)識。

素來知道日本這個(gè)國家是在清潔打掃方便出了名的整潔，前兩年風(fēng)靡的《斷舍離》系列，也是日本整潔文化的延伸。

那個(gè)著名的日本郵政大臣野田圣子刷馬桶的勵(lì)志故事，在幾年前工作時(shí)就聽到過。

野田圣子是日本現(xiàn)內(nèi)閣最年輕的、也是惟一的女性大臣—郵政大臣。她的工作經(jīng)歷是從負(fù)責(zé)清潔廁所開始的。

彼時(shí)年輕的郵政大臣野田圣子，既是日本現(xiàn)內(nèi)閣中最年輕的閣員，也是惟一一位女性大臣。然而有誰能想象得到，她的事業(yè)起點(diǎn)卻是從喝廁水開始的呢。

野田圣子的第一份工作是在帝國酒店當(dāng)白領(lǐng)麗人，在受訓(xùn)期間負(fù)責(zé)清潔廁所，每天都要把馬桶抹得光潔如新才算合格。可是自出娘胎以來，她從未做過如此粗重的工作，因此第一天伸手觸及馬桶的一刻，幾乎嘔吐，甚至在上班不到一個(gè)月時(shí)便開始討厭這份工作。有一天，一名與圣子一起工作的前輩在清潔馬桶后居然伸手盛了滿滿一杯廁所水，并在她面前一飲而盡，理由是向她證明經(jīng)他清潔過的馬桶干凈得連水也可以飲。

此時(shí)，野田圣子方發(fā)現(xiàn)自己的工作態(tài)度有問題，根本沒資格在社會(huì)上肩負(fù)起任何責(zé)任，于是對自己說：“就算一生要洗廁所，也要做個(gè)洗廁所最出色的人?！?/p>

之所以對這個(gè)刷馬桶的故事記憶深刻，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)工作期間的一位年輕女領(lǐng)導(dǎo)也是這樣的人。當(dāng)時(shí)的女經(jīng)理二十幾歲，管理酒店事務(wù)，在上級領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作時(shí)，為了驗(yàn)證酒店的馬桶是干凈的;她把手伸到馬桶了捧了一捧水來檢驗(yàn)馬桶是否刷干凈了。別人都不愿意做的事情，敢于去承擔(dān)，并做好的人，沒有道理做不好別的事情。所以書中也說到，認(rèn)真掃除可以磨練人的心性。

書中開頭就說“掃除能改變?nèi)诵?、事業(yè)、家庭和社會(huì)。這樣的改變，看似不可思議，其實(shí)你也可以?！鄙町?dāng)中有些人是特別愛干凈的，無論是個(gè)人衛(wèi)生還是居住環(huán)境，工作環(huán)境，走到哪里都會(huì)弄得很整潔。這些人對整潔的要求和打掃的親力親為也體現(xiàn)了他們對工作，生活的要求。

生活中也對愛干凈的人印象深刻，高中上學(xué)時(shí)每天都把白球鞋擦得一塵不染的女同學(xué)，村里干凈得出了名的那戶人家。因?yàn)楹退麄兘佑|過，你真的是對那種勤打掃的認(rèn)真與執(zhí)著感動(dòng)，就像作者說的“如果偶爾集中掃除一次，其價(jià)值就要減半。只有每天掃除，才有意義。”我們大多數(shù)人所做的更多是集中打掃的方法，但若想?yún)⑽颉皰叱馈?，必須做到“時(shí)時(shí)勤拂拭”呢!

這本小書，給我最大的感悟就是看似不起眼的事情帶給人的心靈層面的改變。書中講到作者如何通過掃除管理公司，又如何將“掃除道”的精神傳遞下去，包括掃除道對學(xué)校、社會(huì)等帶來的極大的影響與改變?？此撇豢伤甲h的背后是數(shù)年如一日的簡單堅(jiān)持……

分享幾句書中的金句，窺見掃除帶來的體悟：

1、特別是身處逆境的時(shí)候，把周圍打掃干凈，會(huì)給自己一種得救的感覺。

2、再?zèng)]有比被期待、被依靠更能讓人感到愉悅的事了。

3、無論做什么，別人最最不愿干的事，首先自己要承擔(dān)起來，這是調(diào)動(dòng)他人工作積極性的前提。

……

在小說和影視劇中經(jīng)常會(huì)看到得道高僧武功高強(qiáng)，每天做的最多的事情就是在寺廟里掃地。那些小和尚掃地，挑水是每天必須要做的事情，小時(shí)候特別不理解，為什么學(xué)習(xí)武功的人要天天掃地呀?似乎掃地挑水這些事比練習(xí)武功還重要。

現(xiàn)在懂得了一些，掃的不是地，更是在磨礪心性。能每天日日灑掃的人，不僅做到身邊環(huán)境的潔凈，更懂得謙卑之道。 一件小事做到了極致，便見大智慧。

掃除道心得【篇4】

在勞動(dòng)中，我們知道了在勞動(dòng)中我們應(yīng)該從小事做起，不怕臟、不怕累，要有樂于助人的精神。

我們在學(xué)校里做了掃除活動(dòng)，我們的老師教了我們掃地、疊被子、打掃衛(wèi)生。老師說：掃地要用干凈的手把地拖干凈凈，我們才能擦地，這就是我們的勞動(dòng)成果。

我們要在勞動(dòng)中體味勞動(dòng)的價(jià)值。在勞動(dòng)中，我們不光鍛煉了體魄，還磨練出了意志，增長了見識。

勞動(dòng)是光榮的，在這次勞動(dòng)中我們懂得了許多，許多……

勞動(dòng)讓我們懂得了“少年強(qiáng)則中國強(qiáng)”的道理。

勞動(dòng)讓我們認(rèn)識到了爸爸媽媽對我們的辛苦，讓我明白了爸爸媽媽的辛苦，讓我明白了爸爸媽媽對我們的付出要向爸爸媽媽一樣，爸爸媽媽對我們都要好好學(xué)習(xí)，不能在爸爸媽媽眼里自私的小小的小孩子，要讓我們從小就知道爸爸媽媽對我們辛苦的付出是多么地重要。

勞動(dòng)讓我們懂得了要感恩父母，感恩老師。

勞動(dòng)讓我們明白了要尊重他人。勞動(dòng)是我們生命的源泉。在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該從小事做起，不讓爸爸媽媽失望。

勞動(dòng)更讓我們認(rèn)識到我們要感恩父母。

在家里我們要幫爸媽掃一次家，爸媽要多多開心，爸爸媽媽對我們的愛不是索取。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)關(guān)心爸媽。在學(xué)校我們要做力所能及的事，要好好學(xué)習(xí)，為爸爸媽媽減輕一些負(fù)擔(dān)。

勞動(dòng)更讓我們明白了爸爸媽媽的辛苦。

掃除道心得【篇5】

近來，閑暇時(shí)翻閱了《掃除道》一書，書中開篇的一句話對我啟發(fā)很大，它是這樣說的——“十年可以造就不凡，二十年可以讓人敬畏，三十年可以創(chuàng)造歷史”。這句話很好地表達(dá)了堅(jiān)持的意義。

這本書著重講述了企業(yè)內(nèi)部，全員參與掃除，物品定置定位，及其帶來的積極正面的影響力。由此我也領(lǐng)悟到了堅(jiān)持做某事的深遠(yuǎn)意義。很多的事情都具有兩面性，你把公司的事情做好了，工作的區(qū)域清掃干凈了，無形中也影響了自己，因?yàn)殄憻捔俗约?，磨煉了自己的心性意志，工作起來也能得心?yīng)手。

臟亂的地方是一些安全隱患的場所，我們對于臟的地方，可能避之不及，或者根本難以靠近。很大程度上來說，自己工作區(qū)域能否保持干凈整齊，也從中反應(yīng)出你自己是怎樣一個(gè)人。做一次大掃除，能磨礪心性，凈化心靈，就如同看見的事物都是干凈美好的。我們公司的產(chǎn)品不良率高，每天基本都有加班，這一部分可能和產(chǎn)品特性有關(guān)，但更多的還在于我們個(gè)人，我們應(yīng)該秉持將衛(wèi)生做干凈，將事情做到最好的原則，說到底還是對事態(tài)度的問題。

如果我們也定期來次大打掃，讓環(huán)境瞬間變得干凈許多，在這樣的環(huán)境狀況下，員工們是否會(huì)有所不同表現(xiàn)，臉上的表情可能也變得溫和，工作效率上升，不良率急劇下降，公司整體風(fēng)氣將煥然一新。如果真能做到那樣，我想已經(jīng)也不再需要加班了。當(dāng)然，公司每年舉辦的一些活動(dòng)，一定程度上也能提高工作積極性，只是全員參與的熱情還不夠。唯有通過一次次徹徹底底的環(huán)境衛(wèi)生大掃除，才能讓我們身心舒適，在干凈的環(huán)境中工作，心情肯定是不一樣的。

我們應(yīng)該知道，我們所說的也只是公司內(nèi)部的掃除。它不僅僅是指地面干凈的簡單事，也包含著設(shè)備，附件設(shè)施的全面維護(hù)。只要我們用心去做，一定會(huì)做得更好。平時(shí)工作中少些抱怨，多些積極向上的樂觀心態(tài)，從“掃除”開始做起，鍛煉心志，磨礪心性，平靜地處理工作中的所有問題。

掃除道心得【篇6】

快過年了，我被姐姐早早的叫起床，我揉了揉睡眼惺忪的眼鏡，說道：“什么事啊，要去做客了？”“今天我們要大掃除，除舊迎新嘛！”姐姐回答到。一聽要大掃除，我便有了勁，立刻穿好衣服，跑下樓去幫忙。

爸爸開始布置任務(wù)了，我負(fù)責(zé)去擦墻。老爸一聲令下，我們便開始行動(dòng)了。我把水桶灌滿水，拿起抹布，先吸點(diǎn)水，然后利索地在墻上刷。沒過多久，我就刷完了，興高采烈得向老爸匯報(bào)任務(wù)。老爸過來看了看我的成果，皺了皺眉頭，指著墻上說道：“孫啊，你看這里都還那么臟，要擦仔細(xì)點(diǎn)，一處一處慢慢的擦，別太性急！”我聽了，也沒喪氣，立刻拿起抹布擦墻。我仔細(xì)的用眼鏡掃描每每一處，生怕漏掉，手熟練的一上一下地擦著。擦完這處擦那處。姐姐已經(jīng)完成任務(wù)了，可我還在忙碌著，汗水早已浸濕衣衫。我并沒有放棄，還是一點(diǎn)一點(diǎn)仔細(xì)的擦。大約過了10幾分鐘，我終于擦完了！我欣喜若狂的去向爸爸匯報(bào)任務(wù)，爸爸看我擦了的墻，不禁豎起了大拇指。我開心的回到房間，“啪”的一聲趴在了床上，雖然手酸的幾乎不能動(dòng)了，可我心里還是充滿了喜悅！

人靠勞動(dòng)才有現(xiàn)在的成果，大家一定要學(xué)會(huì)勞動(dòng)，愛上勞動(dòng)，享受勞動(dòng)的快樂！

掃除道心得【篇7】

今年陪家人看了一點(diǎn)春晚的節(jié)目，總體感覺是用心了，質(zhì)量上去了，跟我們國家追求經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展相契合。整體節(jié)目的主題是十分正能量的，演員是大眾喜聞樂見的，形式是多種多樣的。我看的幾個(gè)節(jié)目里，印象比較深的是那個(gè)叫《大掃除》的小品，而這個(gè)小品里印象最深的一點(diǎn)就是，那篇題為《為大掃除叫好》的800字心得體會(huì)。

辦公室的小文員，并沒有去參加那次大掃除，他的直接領(lǐng)導(dǎo)讓他憑想象來寫一篇文章，而且還要如臨其境、生動(dòng)形象。這個(gè)情節(jié)也是很多現(xiàn)實(shí)的映射，是一種真實(shí)的寫照。不去一線、不去現(xiàn)場，能寫出接地氣、真實(shí)感、畫面感強(qiáng)的東西嗎？答案是不能。

真實(shí)是新聞的生命，試想一下，連新聞現(xiàn)場都不去的記者，能寫出真實(shí)可靠的新聞嗎？這樣的新聞能讓讀者放心嗎？有時(shí)候，即使到了現(xiàn)場，都不一定能寫出真實(shí)可感的文章，更別說連去都沒去的。

真實(shí)同樣也是調(diào)研報(bào)告的前提和基礎(chǔ)。調(diào)研報(bào)告比新聞要難寫的多，一篇好的調(diào)研報(bào)告，其價(jià)值是不可估量的。而調(diào)研報(bào)告最基本的還是真實(shí)，寫得東西必須真實(shí)可靠才行。如果只是電話里聽別人講的、書面上看別人的匯報(bào)、網(wǎng)絡(luò)上參考同類話題，甚至是自己憑空想象出來的，這樣的調(diào)研沒有絲毫價(jià)值，因?yàn)樗那疤嵋呀?jīng)被否定了。

除了真實(shí)之外，調(diào)研報(bào)告更重要的是深刻、切中要害，提出合理化的意見建議，還要能看到問題在解決過程中的困難。這里面需要總領(lǐng)全局的思維，需要實(shí)事求是的精神，也需要破除桎梏的創(chuàng)新思維。好的新聞是有影響力的，可能會(huì)吸引一批游客，也可能吸引一筆外資；好的調(diào)研報(bào)告是有戰(zhàn)斗力的，可能會(huì)掃清一個(gè)地區(qū)發(fā)展的顧慮，也可能會(huì)推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)提檔升級。

有人看出，《大掃除》這個(gè)小品中，有對官僚主義和形式主義的批評。比如拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，比如在領(lǐng)導(dǎo)面前坐凳子要坐三分之一等等。這些都是老生常談了，沒什么新鮮的。新華社發(fā)表的《連續(xù)四年！春晚為形式主義官僚主義畫像》中提到，“喊口號、裝樣子、下表面功夫、做官樣文章......人民群眾對形式主義、官僚主義深惡痛絕?！?/p>

畫像不是不行，更重要的是如何解決問題。是從上到下發(fā)文件，以形式主義來糾正形式主義？還是空喊口號，那官僚主義來約束官僚主義？這是個(gè)值得深思的問題。我覺得最重要的還是個(gè)度的問題。一個(gè)事物沒有形式行不行，不行；形式太過行不行，也不行，那就是形式主義了。領(lǐng)導(dǎo)需不需要被尊重、需不需要有威嚴(yán)，需要，沒有威嚴(yán)就沒有號召力；如果威嚴(yán)過頭了，不管是別人給抬過頭的，還是環(huán)境使然，或者自己沒有把控好自己，都會(huì)成為官僚主義。

有些身上帶有官僚主義氣息的官，也許自己都意識不到自己身上的官威。其實(shí)這也無可厚非，再聰明有自制力的一個(gè)人，如果長期處于被別人的贊美、支持、肯定當(dāng)中，久而久之也會(huì)失去自己的判斷力。所以，權(quán)力必須關(guān)進(jìn)制度的“籠子”。受制度約束，就能造福人民；脫離制度的約束，就是洪水猛獸。

自爆問題，自我揭丑、揭短，并不是壞事。知道自己錯(cuò)在哪，就為停止犯錯(cuò)提供了前提；知道自己落后在哪里，就為下一步找出路打下了基礎(chǔ)。比如《問政》類欄目，從狹隘的角度看，是媒體找茬，給被調(diào)查的單位增加了工作量，但從長遠(yuǎn)和全局的角度看，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、找出問題，會(huì)避免在錯(cuò)誤的道路上一錯(cuò)再錯(cuò)。起碼會(huì)全力終止當(dāng)下的錯(cuò)誤，盡最大努力挽回?fù)p失。

小品《大掃除》中有兩個(gè)字，我覺得說的很恰當(dāng)，“格局”。不管是做人、做事還是做官，都應(yīng)該全面考慮、通盤規(guī)劃，多為別人想一想，多為將來想一想，不能光想著自己。有些東西我們現(xiàn)在“雖不能至”，但也應(yīng)該“心向往之”，這是理想，也是一種精神動(dòng)力。

人活著，應(yīng)該有一些自己的主見。不能因?yàn)閯e人的一兩句否定的話，就放棄自己的理想和追求。做一件事、實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，如果怕遇到各種困難和阻力，又擔(dān)心別人的冷嘲熱諷，那就干脆不要做了。如此前排狼后怕虎、畏首畏尾，即使行動(dòng)了，也將半途而廢、一事無成。

掃除道心得【篇8】

今天是臘月二十六，距離除夕已不遠(yuǎn)了，按照往年的規(guī)矩，今天，我們?nèi)业脕泶巍掇o舊迎新大掃除》，春節(jié)要有新氣象嘛！這不，大家都干得熱火朝天。

媽媽站在凳子上，伸著手，費(fèi)力地擦拭著爸爸那些名酒、藝術(shù)品，只聽“當(dāng)”的一聲響，我一不小心將媽媽放在桌上的“馬到成功”的馬腿給打斷了，老爸一見，便大喊：“哎呦！我的小心肝啊！”邊說邊輕輕撫摸著那只斷了的馬腿，“肇事者”我，站在一旁，摸了摸后腦勺，不好意思地吐了吐舌頭，說：“老爸，Sorry啦。”老爸看著我，氣得氣不打一處來。再瞧瞧站在凳子上媽媽，笑得眼淚都出來了，指著我和爸爸說：“你倆父女，搞得跟反動(dòng)派似的，哈哈哈哈哈哈！”媽媽這一說，說得我很沒面子。

為了彌補(bǔ)我對老爸的損失，媽媽分配我去掃地、擦柜子，唉！我只好恭敬不如從命啦！我先去擦柜子，這個(gè)妹妹，經(jīng)常用水彩筆在柜子上完成她的“杰作”，還自稱是畢加索傳人，害得柜子遍體鱗傷，還很難擦掉。不過我是誰呢，憑借我這聰明的腦瓜，一定能想到辦法，我想啊想，絞盡腦汁地想啊想，?。∧棠桃郧安了使P是用一塊海綿，沾點(diǎn)食用油就干凈了，我也來試試吧！我找出一塊海綿，倒了點(diǎn)食用油，輕輕一擦，真的擦掉了，看吧，我說我一定能想到辦法的！

我家最懶的屬爸爸了，瞧！爺爺在六樓給租房子的人介紹、奶奶在廚房清洗、媽媽擦柜子、妹妹和姑姑去購年貨、我收拾房間，只有爸爸，埋著頭，專心致志在玩手機(jī)，哈哈！都是男人怕老婆，果然不錯(cuò)，媽媽走到爸爸身邊，溫柔細(xì)語地說：“玩游戲呢？”爸爸頭也不抬應(yīng)到：“嗯?！薄澳氵€敢說嗯啊？馬上去洗衛(wèi)生間！沒洗完，別想吃飯！”瞧，老媽露出本性了?？蓱z的老爸，只能遵命啦！

我家的大掃除應(yīng)該算得上是別具一格的吧？

掃除道心得【篇9】

雖然我走上工作崗位不少年，但做班主任時(shí)間并不長。以前我對班主任工作最多只是理論知識，并無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過近兩年的工作，我對學(xué)校的班主任工作有了全新的認(rèn)識，結(jié)合自己在班集管理工作中的一個(gè)案例，我談一下自己對班主任工作的理解。

前不久，衛(wèi)生掃除(因?yàn)槲覀儼嘈l(wèi)生打掃是隔一段時(shí)間換一次值日表，為的是讓每位同學(xué)都能體會(huì)到哪項(xiàng)工作都不易，這次是五名女同學(xué)拖教室地面)。放學(xué)以后，我來檢查，一看，當(dāng)場怒從心起，教室地面臟乎乎一片。我壓抑著沒有發(fā)火，讓拖地的同學(xué)在拖一遍。話是下去了，可是看著她們卻老大不情愿，沒涮拖把拿來就拖，更有甚者一只手拿著拖。我強(qiáng)忍著怒火(我的一條準(zhǔn)則是不在班內(nèi)發(fā)火，我認(rèn)為那是一種懦弱的表現(xiàn))，要過一把自己拖起講臺(tái)。衛(wèi)生委員看不下去，上來幫我。拖完講臺(tái)，我讓所有同學(xué)看著講臺(tái)地面，生硬的說了一句話：是可以拖干凈的。

第二天，專門拿出我的一節(jié)課，我開了一節(jié)班會(huì)。沒有一句批評，帶著一種惋惜的口氣，結(jié)合我班入學(xué)以來出現(xiàn)的各種問題，我給同學(xué)們講了做人的態(tài)度，講習(xí)慣的養(yǎng)成，講細(xì)節(jié)影響成功的道理……并進(jìn)行推心置腹的交流。臨近下課，我?guī)в泄膭?dòng)性的問了一句：今天下午在進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除，能不能做好?全班異口同聲：能!我知道有效果了。

果然，下午衛(wèi)生掃除我再去檢查的時(shí)候，教室內(nèi)真是變了個(gè)樣，干干凈凈，整整齊齊;更沒想到的是有幾名同學(xué)還主動(dòng)向我承認(rèn)了錯(cuò)誤，談了自己的`認(rèn)識。趁熱打鐵，我給了她們贊許和鼓勵(lì)，并向全班同學(xué)提出了新的要求。

作為班主任，作為管理著，我認(rèn)為最重要的是構(gòu)建一個(gè)和諧文明、積極向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班集體。

首先，班主任是核心，是引導(dǎo)者，更是組織者。

班主任應(yīng)融入到學(xué)生當(dāng)中，成為學(xué)生信服、尊敬的“領(lǐng)袖”，萬不可與學(xué)生對立，成為單純的管理與被管理的關(guān)系。最直接的一點(diǎn)就是不要當(dāng)眾發(fā)脾氣，起不到好的效果，卻會(huì)在學(xué)生心中造成老師愛發(fā)火不親善的影響，久而久之，難以服眾。

其次，班主任管理要公平。

大事公平，小事更要公平。公平體現(xiàn)在你的一言一行，你的一舉一動(dòng);男女同學(xué)要公平，成績差異同學(xué)要公平，班委與同學(xué)之間要公平。處理問題要就事論事，盡量避免帶有個(gè)人色彩;不要針對個(gè)人，而做出相應(yīng)處理要統(tǒng)一要求。

再次，班主任要以身作則。

中學(xué)生最容易模仿，班主任的一些思想會(huì)潛移默化的影響學(xué)生。有些時(shí)候，在處理一些細(xì)節(jié)問題時(shí)，“此時(shí)無聲勝有聲”，一個(gè)動(dòng)作就能勝過千言萬語，所以，在處理上述問題時(shí)，我沒有批評，而是用行動(dòng)去做，以老師的行為和力量去影響學(xué)生的思想。

最后，我要談的是班主任要充分尊重和信任學(xué)生。

不要吝惜你的贊揚(yáng)之詞，有問題及時(shí)處理，有了進(jìn)步更要及時(shí)表揚(yáng)。學(xué)生希望得到老師的認(rèn)可，更渴望得到表揚(yáng)，這會(huì)激發(fā)學(xué)生強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，增強(qiáng)信心，也會(huì)是班主任融入到班級體，與學(xué)生交流溝通的良溶劑。

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掃黑除惡廣播稿精華

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掃黑除惡廣播稿(篇1)

為深入貫徹落實(shí)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的工作部署，1月29日下午，XX社區(qū)召開“XX社區(qū)第三輪掃黑除惡專項(xiàng)斗爭集中宣講會(huì)”。社區(qū)“兩委”、全體行政服務(wù)站工作人員、黨員代表、居民代表及外來務(wù)工人員代表共60多人參加了會(huì)議。街道黨工委委員、街道教育局局長XXX同志、XX社區(qū)黨委書記XX同志出席了會(huì)議。

首先，集中觀看了《典型引路——XX市掃黑除惡專項(xiàng)斗爭經(jīng)驗(yàn)宣傳片》視頻，宣傳片可以看到，各區(qū)都已經(jīng)曝光了一批典型案例，如打擊侵害群眾利益的套路貸案、樓霸案和盜車案，被查處后群眾都拍手稱好，充分證明了這項(xiàng)工作順民意、得民心。

會(huì)上，社區(qū)黨委書記XX同志對《（掃黑除惡）極端上訪或被認(rèn)定黑惡勢力，31種違法上訪行為后果嚴(yán)重》進(jìn)行宣講。街道黨工委委員、街道教育局局長XXX同志要求社區(qū)擴(kuò)大線索收集的范圍，將處理過的群訪、鬧訪、投訴事由以及基層治理、鄉(xiāng)村振興過程中遇到的障礙等作為切入點(diǎn)，從中摸排涉黑惡亂線索，提升街道總體戰(zhàn)果。

掃黑除惡廣播稿(篇2)

一、高度重視，認(rèn)真安排

為切實(shí)做好掃黑除惡專項(xiàng)斗爭宣傳工作，發(fā)動(dòng)全社會(huì)廣泛參與，營造掃黑除惡的濃厚氛圍，推進(jìn)平安建設(shè)，XX街道對轄區(qū)的形式認(rèn)真的研究分析。并召開了掃黑除惡專項(xiàng)斗爭研判部署會(huì)，對全街道掃黑除惡工作進(jìn)行再部署、再落實(shí)。

二、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍

7月2日XX街道綜治中心、社區(qū)戒毒社區(qū)康復(fù)工作站、司法所、城中派出所抽調(diào)人員組成宣傳組到水落小學(xué)、鎮(zhèn)東小學(xué)等開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭宣傳活動(dòng)，向師生們宣講掃黑除惡專項(xiàng)斗爭相關(guān)知識。

活動(dòng)過程中，首先由社區(qū)戒毒社區(qū)康復(fù)工作站專職人員在給學(xué)生們詳細(xì)講解下，學(xué)生們邊聽邊看邊問，全面了解了毒品的危害，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。其次由城中派出所警官就掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的重大意義、黑惡勢力的表現(xiàn)形式向現(xiàn)場師生進(jìn)行了講解，同時(shí)給同學(xué)們做了“預(yù)防暴力傷害，向校園欺凌說不”專題教育講座。

三、加強(qiáng)摸排，突出管理

對轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)人群進(jìn)行突擊檢查，堅(jiān)決做到“黑惡必除，除惡務(wù)盡”確保掃黑除惡專項(xiàng)行動(dòng)中取得實(shí)實(shí)在在的成效。截止8月31日，城中派出所破刑事盜竊案64起，刑事拘留36人，追回手機(jī)16臺(tái)，電動(dòng)車15臺(tái)，電瓶45個(gè)；破毒品刑事案件5起，刑事拘留7人，強(qiáng)制戒毒27人，查處吸毒人員112人，查處黃賭行政案件20起，處罰53人，調(diào)處糾紛37起。

四、涉黑涉惡線索舉報(bào)方式：

舉報(bào)電話：XX區(qū)掃黑辦：XXX、XX公安分局：110或XXX、XX街道掃黑辦：XXX。

舉報(bào)郵箱：XXX、信件舉報(bào)地址：XX市XX區(qū)城南新區(qū)盛安路1號XX公安分局508室掃黑辦，郵編：XXX。

XX街道提升群眾安全感工作取得的顯著成效，是廣大群眾大力支持配合的結(jié)果，為營造良好的社會(huì)治安環(huán)境仍需您的積極參與，當(dāng)您接到廣西區(qū)（XX市）民意調(diào)查中心電話0771-12340、0772-12340時(shí)，請耐心接聽，并真誠配合給予中肯回答。若您遇到關(guān)于治安方面問題可撥打電話XXX(XX街道綜治中心)或0772-4212354(城中派出所)，再次感謝您的支持配合。

掃黑除惡廣播稿(篇3)

為貫徹落實(shí)區(qū)教育局“掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭的會(huì)議精神，20XX年5月27日下午，XX中心學(xué)校召開“掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭推進(jìn)會(huì)，中心校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及所屬基層學(xué)校校長參加了會(huì)議。

會(huì)上，中心校黨委書記、校長XXX同志傳達(dá)了區(qū)教育局“掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭會(huì)議精神，并對各?！皰吆诔龕骸惫ぷ鬟M(jìn)行安排與部署。他指出：開展“掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央作出的一項(xiàng)重大決策部署，事關(guān)生活安定有序、社會(huì)長治久安、人民安居樂業(yè)、家庭美滿幸福，需高度重視。他強(qiáng)調(diào)：“掃黑除惡”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性、常規(guī)性、長期性的工作，需要在開展整治宣傳、課堂教育、課外教育、主題教育、警示教育這五方面上狠下功夫，確保該項(xiàng)工作有序開展。他要求：全體教職工務(wù)必做到“兩個(gè)維護(hù)”，增強(qiáng)“四個(gè)意識”，提高政治站位、精心組織實(shí)施，提高師生及家長的法制觀念和安全意識，營造和諧、安全的校園氛圍。

為把“掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭落實(shí)好，各校開展了“掃黑除惡”主題教育活動(dòng)。活動(dòng)期間，學(xué)校利用LED、校園廣播、國旗下講話、班級微信群、展板、黑板報(bào)、主題班會(huì)、安全教育課等多種形式，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，做到教師帶動(dòng)學(xué)生以及家長，動(dòng)員全社會(huì)參與到“掃黑除惡”的專項(xiàng)行動(dòng)中來。真正做到了家喻戶曉、人人皆知，營造了強(qiáng)大的宣傳攻勢。

在此次專項(xiàng)斗爭中，各校下發(fā)《XX中心學(xué)校關(guān)于開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭致家長的一封信》、家長和學(xué)生一起填寫《杜絕校園欺凌承諾書》，充分調(diào)動(dòng)師生、家長積極性，中心校要求各學(xué)校認(rèn)真組織開展排查欺凌學(xué)生的現(xiàn)象及黑惡勢力犯罪苗頭和線索，如在排查中發(fā)現(xiàn)的線索及時(shí)上報(bào)中心?；蚬膊块T。各學(xué)校要嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)制度，24小時(shí)校園全域攝像監(jiān)控；嚴(yán)格門衛(wèi)監(jiān)管，對進(jìn)出校門的外來人員、閑雜人員逐一清問，并做好登記。

通過一系列活動(dòng)，中心校全體師生認(rèn)清了形勢，統(tǒng)一思想，進(jìn)一步增強(qiáng)了繼續(xù)深化打黑除惡專項(xiàng)斗爭的責(zé)任感。提高師生、家長依法同黑惡勢力斗爭的認(rèn)識和能力，激發(fā)全體師生及群眾同黑惡勢力作斗爭的決心和勇氣，震懾黑惡勢力的犯罪行為。凈化了學(xué)校的環(huán)境，保證了教育教學(xué)的順利進(jìn)行。

掃黑除惡廣播稿(篇4)

為深入開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭，切實(shí)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，自掃黑除惡專項(xiàng)斗爭工作開展以來，市慈善服務(wù)中心多次召開養(yǎng)老機(jī)構(gòu)疫情防控、消防安全培訓(xùn)和暖心食堂食品安全會(huì)議，努力營造安全氛圍，引導(dǎo)廣大群眾積極支持和參與掃黑除惡專項(xiàng)斗爭，將掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的重要意義反復(fù)宣傳，作為民政工作重點(diǎn)行業(yè)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)深度。一是組織全體養(yǎng)老機(jī)構(gòu)工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的相關(guān)知識。通過對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的時(shí)間安排、重大意義、工作重點(diǎn)、工作措施、舉報(bào)方式、重點(diǎn)打擊對象等重點(diǎn)內(nèi)容的介紹，讓大家對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭有了較為全面的認(rèn)識，提高了大家積極參與的意識，讓機(jī)構(gòu)中的每一個(gè)人都參與到行動(dòng)中來。二是為保障我市老年人的食品安全與身體健康，市民政局聯(lián)合市場監(jiān)管局組織全市暖心食堂從業(yè)人員的召開食品安全專題培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議強(qiáng)化食品安全暨疫情防控工作的責(zé)任感和緊迫感，細(xì)化落實(shí)措施，在今后的食品安全暨疫情防控方面要積極作為，敢作為、善作為，筑牢食品安全暨疫情防控的防火墻，守好老年人“舌尖上的安全”。

二、加強(qiáng)宣傳長度。積極開展掃黑除惡法治宣傳活動(dòng)，營造濃厚的工作氛圍，結(jié)合“3月信用宣傳月”，通過采取廣場宣傳、標(biāo)語宣傳、電子屏、發(fā)放宣傳冊等多種形式提高思想認(rèn)識，營造宣傳氛圍。公開舉報(bào)電話，動(dòng)員廣大群眾積極檢舉揭發(fā)黑惡勢力線索。普及掃黑除惡的相關(guān)法律知識，提高人民群眾的法律意識，并鼓勵(lì)人民群眾積極踴躍的參加到掃黑除惡斗爭中來，舉報(bào)身邊的黑惡勢力犯罪，協(xié)助我們一起將掃黑除惡推向縱深發(fā)展。

三、加強(qiáng)走訪廣度。聯(lián)合市場監(jiān)管、消防大隊(duì)對全市36家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相關(guān)工作進(jìn)行了全面檢查，重點(diǎn)檢查消防安全和食品安全責(zé)任制落實(shí)情況、安全設(shè)施改造建設(shè)中情況、值班情況和制度建設(shè)情況、應(yīng)急預(yù)案情況，以及禁煙標(biāo)識和吸煙點(diǎn)設(shè)立情況、禁煙制度建設(shè)情況和整治“保健”市場亂象百日行動(dòng)工作開展情況及掃黑除惡工作開展情況。要求各養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不斷健全“掃黑”工作機(jī)制，以高度的政治站位推進(jìn)專項(xiàng)斗爭。

四、加強(qiáng)整改強(qiáng)度。要求各機(jī)構(gòu)對前期發(fā)現(xiàn)的問題形成情況匯報(bào)，建立專門的臺(tái)賬，逐條明確責(zé)任單位、責(zé)任人整改時(shí)限辦法、落實(shí)情況，對整改工作不到位、不出力的，進(jìn)行通報(bào)批評，切實(shí)將責(zé)任落到實(shí)處，確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效，不出問題。

五、抓好作風(fēng)建設(shè)。以掃黑除惡治亂為抓手，強(qiáng)化常態(tài)化管理，開展養(yǎng)老領(lǐng)域整治工作，提高養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和暖心食堂從業(yè)人員服務(wù)意識，杜絕“吃、拿、卡、要”等現(xiàn)象，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。

掃黑除惡廣播稿(篇5)

近日，水務(wù)局組織召開關(guān)于掃黑除惡常態(tài)化及本行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域的工作會(huì)議，會(huì)議由局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、股級以上人員參加會(huì)議。

會(huì)議學(xué)習(xí)傳達(dá)全縣掃黑除惡專項(xiàng)斗爭領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議精神，總結(jié)水利系統(tǒng)掃黑除惡工作開展情況，全面安排部署全系統(tǒng)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭暨平安建設(shè)工作。

會(huì)議要求，要進(jìn)一步提高政治站位，認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣掃黑除惡領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議精神，圍繞“止滑促升、決戰(zhàn)收官”總基調(diào)，牢牢把握當(dāng)前專項(xiàng)斗爭階段特點(diǎn)和面臨的瓶頸、短板，堅(jiān)定信心、持續(xù)用力，推動(dòng)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭取得更大進(jìn)展。要繼續(xù)加大宣傳力度，堅(jiān)持常態(tài)化宣傳機(jī)制，通過設(shè)置廣告專欄、櫥窗，發(fā)放宣傳彩頁、LED等擴(kuò)大宣傳覆蓋面，形成全方位、立體式、多層次的宣傳格局。要對標(biāo)對表“六清”任務(wù)目標(biāo)，找差距、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，持續(xù)開展案件線索大排查。堅(jiān)持邊打邊建，規(guī)范“三書一函”，強(qiáng)化聯(lián)合執(zhí)法力度，協(xié)同推進(jìn)掃黑除惡與行業(yè)領(lǐng)域治理，進(jìn)一步完善常態(tài)化監(jiān)管機(jī)制，提升行業(yè)監(jiān)管水平。

掃黑除惡廣播稿(篇6)

為貫徹落實(shí)XX市和XX區(qū)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭工作要求，維護(hù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)、居民正常的生產(chǎn)和生活秩序，20XX年1月2日、3日社區(qū)工作人員分別以掃黑除惡工作內(nèi)容為重點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)社區(qū)掃黑除惡具體工作。

XX社區(qū)在本次推進(jìn)會(huì)議召開前已將印有掃黑除惡內(nèi)容的宣傳展板、條幅分別布置于社區(qū)內(nèi)外及轄區(qū)小區(qū)內(nèi)，并及時(shí)檢查掃黑除惡舉報(bào)箱，密切關(guān)注是否有居民提供舉報(bào)線索。

一、宣傳發(fā)動(dòng)情況

在本轄區(qū)內(nèi)本周共發(fā)放宣傳單15張，自掃黑除惡工作以來共發(fā)放6020張，在微信群共發(fā)布掃黑除惡相關(guān)信息5條，自掃黑除惡開展以來共計(jì)發(fā)布20條。

二、走訪摸排情況

本轄區(qū)共3個(gè)小區(qū)共3420戶，20XX年1月3日，XX社區(qū)對轄區(qū)XX花園小區(qū)進(jìn)行走訪摸排，下發(fā)宣傳單至每家每戶，本周走訪2戶，自掃黑除惡開展以來共計(jì)走訪1940戶；本轄區(qū)企業(yè)42家，本周走訪1家，自掃黑除惡開展以來共計(jì)走訪32家；本轄區(qū)十小場所共164家，本周走訪1家，自掃黑除惡開展以來共計(jì)走訪144家。

三、涉黑涉惡線索舉報(bào)情況

20XX年1月2日-20XX年1月5日，經(jīng)過社區(qū)工作人員和網(wǎng)格長的走訪、入戶排查，及檢查舉報(bào)箱，未發(fā)現(xiàn)舉報(bào)涉黑、涉惡線索。

社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員，思想認(rèn)識高度統(tǒng)一，工作紀(jì)律嚴(yán)肅認(rèn)真，把開展“掃黑除惡”專項(xiàng)工作作為當(dāng)前的頭等大事來做，堅(jiān)決維護(hù)轄區(qū)人民群眾合法權(quán)益，營造健康、安全的生活環(huán)境。

掃黑除惡廣播稿(篇7)

按照盤龍區(qū)區(qū)委和東華街道黨工委的決策部署，聚焦人民群眾反映最強(qiáng)烈、最深惡痛絕的黑惡勢力違法犯罪行為，新迎社區(qū)積極組織開展“掃黑除惡專項(xiàng)斗爭”入戶宣傳及問卷調(diào)查活動(dòng)。多措并舉，花大力氣深入基層，向老百姓宣傳“掃黑除惡專項(xiàng)斗爭”的重要性，呼吁群眾從我做起，遵紀(jì)守法，自覺與涉黑涉惡的人和行為劃清界限。

為切實(shí)摸排查清涉黑涉惡線索，做實(shí)做牢基層群眾宣傳工作，新迎社區(qū)組織工作人員晚上進(jìn)行關(guān)于“掃黑除惡”的入戶宣傳及問卷調(diào)查。其中發(fā)放有效問卷562份，回收有效問卷562份，調(diào)查表回收率100%，發(fā)放張貼關(guān)于“掃黑除惡”工作的公開信共1420余份。其間轄區(qū)居民積極配合此次入戶問卷調(diào)查工作，切實(shí)將入戶問卷調(diào)查工作做實(shí)做細(xì)，提高了此次“掃黑除惡專項(xiàng)斗爭”的宣傳力度，鼓勵(lì)轄區(qū)居民踴躍檢舉揭發(fā)黑惡勢力。

新迎社區(qū)因城中村改造，轄區(qū)內(nèi)的蔣家營村、新草房村、石閘村居民都未回遷，而周家營村(瑞鼎城)因才回遷，入住率不高，空房較多，所以在此次入戶宣傳及問卷調(diào)查中遇到很大的困難。為切實(shí)做到面面俱全，人人皆知，新迎社區(qū)特進(jìn)行電話問卷調(diào)查，做到查缺補(bǔ)漏。其中，進(jìn)行電話問卷調(diào)查206份，有效問卷206份。有效地做到了一個(gè)不漏，一個(gè)不剩，盡力將此次宣傳活動(dòng)做實(shí)做細(xì)，多措并舉，將宣傳力度做到最大化。

當(dāng)前，掃黑除惡專項(xiàng)斗爭正處于從全面推開向縱深推進(jìn)的新階段，在此，我們呼吁全體市民崇真向善，弘揚(yáng)正義，堅(jiān)決打擊黑惡勢力，踴躍舉報(bào)黑惡線索，積極配合政府“掃黑除惡專項(xiàng)斗爭”的相關(guān)活動(dòng)。

掃黑除惡廣播稿(篇8)

我鄉(xiāng)按照市掃黑辦關(guān)于開展“掃黑除惡”專項(xiàng)行動(dòng)的工作要求，緊密結(jié)合本鄉(xiāng)社會(huì)治安形勢，科學(xué)部署，統(tǒng)籌安排，多措并舉，迅速推動(dòng)“掃黑除惡”專項(xiàng)行動(dòng)深入開展，全力維護(hù)社會(huì)治安大局穩(wěn)定，專項(xiàng)行動(dòng)取得了明顯成效。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保專項(xiàng)行動(dòng)有序開展。為確?！皰吆诔龕骸睂ｍ?xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效，黨委書記敬中恒、鄉(xiāng)長秦洪波在本月相繼組織召開了1次黨政班子會(huì)、1次專項(xiàng)工作動(dòng)員會(huì)、1次工作推進(jìn)會(huì)，對“掃黑除惡”專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行全面安排部署，保證專項(xiàng)行動(dòng)有序開展，按照預(yù)定工作方案，明確了每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作指標(biāo)任務(wù)，從鄉(xiāng)綜治中心到各分屬單位、各村居，層層明確職責(zé)分工，落實(shí)工作任務(wù)。

強(qiáng)化宣傳，營造良好的社會(huì)輿論氛圍。結(jié)合專項(xiàng)行動(dòng)，切實(shí)開展防范各類違法犯罪的宣傳活動(dòng)。一是鄉(xiāng)綜治中心聯(lián)合鄉(xiāng)派出所、司法所開展“掃黑除惡”、法制知識、司法知識宣傳;各村(居)利用廣播每天分早中晚時(shí)段定時(shí)播放“掃黑除惡”宣傳廣播。在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)營造了良好的輿論氛圍。二是聯(lián)合鄉(xiāng)派出所走進(jìn)中小學(xué)校，向師生們傳遞校園安全、交通安全、禁毒宣傳、防火宣傳等安全防范知識。

強(qiáng)化督導(dǎo)，推動(dòng)專項(xiàng)行動(dòng)深入開展為掌握全鄉(xiāng)各村居、各部門開展“掃黑除惡”行動(dòng)情況，鄉(xiāng)成立以黨委副書記、紀(jì)委書記張翔同志為組長的督導(dǎo)組不定期到各村(居)、各部門進(jìn)行督導(dǎo)。督促檢查各單位落實(shí)工作措施情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改，對工作不落實(shí)、工作滯后的單位責(zé)任人采取問責(zé)措施，推動(dòng)工作深入開展。

強(qiáng)化措施，推動(dòng)掃黑工作整體升位為確保專項(xiàng)行動(dòng)打出聲威，打出實(shí)效，全鄉(xiāng)各村(居)、各部門緊緊圍繞預(yù)定目標(biāo)，突出重點(diǎn)，工作成效顯著。強(qiáng)化線索摸排，嚴(yán)厲打擊涉黑惡團(tuán)伙及個(gè)人。明確各村(居)、各部門負(fù)責(zé)同志為第一責(zé)任人，切實(shí)做到有黑必打、有惡必除。

掃黑除惡廣播稿(篇9)

為營造”掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭輿論宣傳氛圍，XX學(xué)校積極開展”打黑除惡”專項(xiàng)宣傳教育工作。

學(xué)校召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議進(jìn)行周密部署，在成立”掃黑除惡領(lǐng)導(dǎo)小組”的同時(shí)，采取有效措施，狠抓工作落實(shí)，在學(xué)校迅速掀起”掃黑除惡”專項(xiàng)行動(dòng)宣傳工作高潮。

學(xué)校利用職工大會(huì)，王玉峰校長從掃黑除惡專項(xiàng)斗爭方針、目標(biāo)任務(wù)、基本原則、各類黑惡勢力罪惡行徑等內(nèi)容進(jìn)行了講解，提高了廣大教師對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的認(rèn)識。

學(xué)校通過懸掛條幅，播放LED等形式，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，動(dòng)員全體師生積極參與到”掃黑除惡”專項(xiàng)行動(dòng)中；

班級召開了”掃黑除惡”主題班會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法意識；

學(xué)校在各班級微信群里發(fā)出“致廣大師生及家長的一封信”，倡導(dǎo)家長主動(dòng)參與；

學(xué)校邀請法制副校長召開掃黑除惡專題講座，向?qū)W生講解如何認(rèn)識和分辨黑惡勢力，如何應(yīng)對黑惡勢力的侵襲，增強(qiáng)了師生應(yīng)對黑惡勢力的能力。

通過此次主題宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大師生抵制違法犯罪活動(dòng)的”免疫力”，提高師生法律意識，起到了良好的社會(huì)宣傳效應(yīng)。積極營造”掃黑除惡”的良好氛圍。

以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的學(xué)校掃黑除惡工作簡報(bào)2022精選10篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

掃黑除惡廣播稿(篇10)

為了提高廣大人民群眾對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的重要性認(rèn)識，深入推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭，營造對黑惡勢力人人喊打的濃厚氛圍。

1月9日上午，泃陽鎮(zhèn)綜治辦、掃黑辦開展了掃黑除惡街頭宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)分為兩個(gè)部分，一是設(shè)置咨詢臺(tái)，解答群眾疑問；二是流動(dòng)宣傳，通過發(fā)放傳單并進(jìn)行講解。向過往群眾講解掃黑除惡內(nèi)容，加強(qiáng)群眾對涉黑、涉惡違法犯罪危害性的認(rèn)識。

泃陽鎮(zhèn)黨委書記周海濤、鎮(zhèn)長劉通及主管副職侯國慶參加了此次宣傳活動(dòng)。宣傳中，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)緊緊圍繞掃黑除惡專項(xiàng)斗爭活動(dòng)主題，結(jié)合實(shí)際，向群眾廣泛宣傳打擊黑惡勢力的有關(guān)法律常識，引導(dǎo)群眾遵守法律法規(guī)，積極踴躍揭發(fā)檢舉黑惡勢力違法犯罪線索。

通過此次宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場共發(fā)放宣傳掛圖、宣傳明白紙、口袋書等宣傳資料共500余份，極大的調(diào)動(dòng)了群眾參與掃黑專項(xiàng)斗爭的積極性，進(jìn)一步增強(qiáng)了居民群眾的法治意識和防范能力，在轄區(qū)營造了良好的治安環(huán)境氛圍。

掃黑除惡廣播稿(篇11)

為進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于掃黑除惡的重要指示精神，進(jìn)一步推動(dòng)壓實(shí)政治責(zé)任，xxx黨委書記xxx同志召開黨委理論中心組進(jìn)行掃黑除惡專項(xiàng)斗爭學(xué)習(xí)。

會(huì)上，xxx同志針對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭工作提出：

一、黨委成員切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，持續(xù)提升政治站位，保持政治定力，主動(dòng)對標(biāo)對表，自覺擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)定堅(jiān)決落實(shí)落細(xì)中央、省、湛江和雷州市的決策部署，全面推動(dòng)我鎮(zhèn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭全面勝利。

二、縱深推進(jìn)掃黑除惡工作，確保專項(xiàng)斗真取得新突破、新成效，推動(dòng)在依法嚴(yán)懲、基層基礎(chǔ)建設(shè)、行業(yè)治理等方面健全長效機(jī)制，為實(shí)現(xiàn)長效常治夯實(shí)基礎(chǔ)。

三、持續(xù)深入摸排核查線索，嚴(yán)格落實(shí)“兩查三對比”制度，圍繞農(nóng)村基層、10類打擊重點(diǎn)、民生領(lǐng)域黑惡犯罪，結(jié)合運(yùn)用各類情報(bào)研判手段，加大摸排的廣度和深度，做到應(yīng)查盡查，高標(biāo)準(zhǔn)查深查透。

四、對沒有打出“傘”或打“傘”不徹底的，重新回溯核查、擴(kuò)線深挖，實(shí)施精準(zhǔn)打擊，確保打深打透。探索建立監(jiān)察機(jī)關(guān)與政法機(jī)關(guān)辦案會(huì)商機(jī)制，防止漏人漏案漏罪。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，一、加大宣傳力度，多渠道多方式宣傳；二、完善掃黑除惡各項(xiàng)資料；三、加強(qiáng)對各村（居）委會(huì)掃黑除惡工作進(jìn)行巡查；四、加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)動(dòng)，配合好上級部門掃黑除惡工作的安排。

掃黑除惡廣播稿(篇12)

4月8日下午，為了提高群眾對掃黑除惡的知曉率和參與率，我院黨支部書記陶昌明等4人走進(jìn)南板村開展“掃黑除惡、建設(shè)善美勐?！毙麄骰顒?dòng)，進(jìn)一步提高和鞏固參會(huì)人員對掃黑除惡知識的掌握和理解，凝聚了參會(huì)人員的思想共識，以更強(qiáng)的使命擔(dān)當(dāng)投入到掃黑除惡專項(xiàng)斗爭中去，為推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

把開展“掃黑除惡”專項(xiàng)工作作為當(dāng)前的頭等大事抓緊抓好抓實(shí)，形成長效機(jī)制和常態(tài)化成果，做到掃黑除惡與業(yè)務(wù)工作兩不誤，營造健康、安全的診療環(huán)境。

活動(dòng)中，通過向群眾講解、懸掛橫幅、發(fā)放宣傳材料等形式，積極宣傳掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的目的、意義。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)全鎮(zhèn)共懸掛1幅橫幅，發(fā)放宣傳資料60多份

參加本次宣傳活動(dòng)人員有65人，通過此次扎實(shí)有效的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提高了人民群眾對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的認(rèn)識，群眾關(guān)心、支持、參與掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的積極性有所提高，為決勝全面建成小康社會(huì)、創(chuàng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境營造了良好的氛圍。

大掃除心得體會(huì)(收藏7篇)

我們常說，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)一次工作學(xué)習(xí)即將開始時(shí)，我們通常會(huì)提前查閱一些資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感。那么，關(guān)于幼師資料你了解哪些內(nèi)容呢？也許以下內(nèi)容“大掃除心得體會(huì)(收藏7篇)”合你胃口！更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

大掃除心得體會(huì)【篇1】

春節(jié)快要到了，每家每戶都準(zhǔn)備了大掃除，擦窗戶、刷墻角、拖地、整理房間……當(dāng)然，我們家也不例外。由于爸爸媽媽工作都很忙，所以直到一月二十八日吃完晚飯，我們家才正式準(zhǔn)備了一年一度的大掃除活動(dòng)。

大掃除前，我們一致選舉媽媽當(dāng)組長，我當(dāng)副組長，哈哈，爸爸只好當(dāng)小兵啦，一切都要聽從我們的指揮?！按蟠螅ò职郑?，我們先從餐廳準(zhǔn)備，你把餐廳櫥窗上的裝飾品拿下來放到餐桌上，再把櫥窗的玻璃都擦一擦。每塊兒玻璃都要擦，不能漏掉哦！擦完我檢查，快點(diǎn)兒。在椅子上站穩(wěn)了。”“小小（我），你和媽媽一起擦這些裝飾品，擦完了拿給爸爸，讓他放好。”媽媽組長說著，遞給我們一人一塊濕毛巾。我和爸爸異口同聲地說：“遵命，組長?！闭f完，我們準(zhǔn)備按照媽媽的吩咐工作。

剛準(zhǔn)備，我覺得很新鮮，干起活來勁頭十足。我擦的很認(rèn)真，不放過一絲一角?？墒菦]過一會(huì)，我的手就又累又酸，有點(diǎn)不想干了。我甩甩手，深深地吸了一口氣，媽媽組長看見我這副樣子，關(guān)切的問：“副組長，怎么了？是不是累了？”“嗯！”我眨了眨眼睛。組長故意撅了撅嘴巴看著我：“我們才干了多長時(shí)間，你就累了？那你這個(gè)副組長以后還怎么帶兵呀！”我撇了撇嘴，有點(diǎn)不服氣，小聲嘟囔了一句：誰說我不干了，休息一下不行呀！組長聽到我小聲說著什么，扭頭看了看我，沒說什么。

我看了看剩下的工作，還有好多呀！天哪！這要到什么時(shí)候才能干的完。可是我看到爸爸媽媽還在不知疲倦地忙碌著，就強(qiáng)打起精神，對自己鼓起勁來：“加油，徐云若，你能行的，一定要堅(jiān)持下去！堅(jiān)持就是勝利！”休息了一會(huì)兒，我虧又拿起抹布干了起來。不過好奇怪呀，自從我給自己鼓勁以后，我好像感覺不太累了，身上充滿了力氣，干活的速度也快了許多。

餐廳、客廳、臥室、書房……我和爸爸媽媽終于馬不停蹄地把工作干完了，這時(shí)候我才覺得可真夠累呀，胳膊好像都抬不起來了，而且手也讓水泡得涼冰冰的，還不停地打哈欠。媽媽組長和爸爸小兵也累了，可是經(jīng)過我們的努力，家里已經(jīng)變得窗明幾凈、一塵不染、整整齊齊、漂漂亮亮了，看著這豐碩的勞動(dòng)果實(shí)，我們的心里樂開了花。

這真是一次有趣、忙碌、勞累、辛苦的大掃除，不過我喜歡！

大掃除心得體會(huì)【篇2】

這次的勞動(dòng)，我是第一次接觸到這樣的勞動(dòng)，雖然不是很多，但是也是有很多的收獲的。以前，我也是沒有接觸到過社會(huì)，但是通過這次的勞動(dòng)，讓我也是感觸到，做什么事情都是要有方法和耐心，而且也是要有毅力去做，不能半途而廢，做事情要認(rèn)真，才能得到認(rèn)可，而勞動(dòng)也是讓我明白做的事情也是需要付出很多，不然我也是做好了，而且也是得到了一個(gè)肯定的成績，而且也是得到了一些獎(jiǎng)勵(lì)。在此次的勞動(dòng)之中，我也是知道自己的確做的不好，還有很多方面是要繼續(xù)的去改進(jìn)，不再那么的依賴了，特別是在做掃除的過程中，我也是感受到自己做的是不是真的做好了，而且也是知道這些方面是不能做好的。

除了勞動(dòng)的收獲，我也是積極的去做了一些小事情，雖然只是簡單的做，但是也是有了很多的經(jīng)驗(yàn)，而且也是讓我明白自己的方法有些不是一般，以前我也是沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不是很熟練，不太明白，所以也是要多學(xué)，多去做。而且之前我也是沒有做過掃地，但是我也是知道，不要覺得自己是做好掃地的，而且其實(shí)很多方面的技能也是有了一定的提升的，而且也是要多去學(xué)習(xí)，不能覺得做的不好就去放棄，只有自己的方法去了，那么也是無法去進(jìn)入到下一步的學(xué)習(xí)之中，也是要讓自己能夠有更多的收獲。而且，在工作之中我也是知道要想成為一名更優(yōu)秀的員工，自己做的是不可能那么的優(yōu)秀，而且也是要繼續(xù)的進(jìn)步，而且只有不斷的去學(xué)習(xí)，不但是自己要有一個(gè)好的方法做好，同時(shí)要多多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，多多去做事情，才能讓自己有更多成長。通過做掃地的勞動(dòng)，我也是看到自己做的還是不錯(cuò)，同時(shí)也是知道自己要繼續(xù)的去做，去把事情做好。

通過勞動(dòng)，我也是懂得，在以后的生活之中，我還要多去做事情，而且要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，不能只依賴別人的一個(gè)想法，不去思考怎么樣去做，也是要繼續(xù)的去做到位，而且要多看，多去做，多去思考，而不能依賴別人的一個(gè)想法去做事情，也是不能依賴別人，要多的思考，多的思考，才能找到方法去做好事情。

大掃除心得體會(huì)【篇3】

每年農(nóng)歷節(jié)前夕，家家戶戶為了迎接新的一年都會(huì)忙著采買過年時(shí)要用的物品，還會(huì)除舊布新，讓家中煥然一新。

每年過年前夕，我們家就會(huì)討論大掃除的工作分配，其實(shí)不只有我們家，有些鄰居在距離過年一個(gè)月前就開始有了動(dòng)靜，這時(shí)就可以感受到過年氣氛。每到大掃除當(dāng)天，我就是第一個(gè)醒來，連忙搖醒睡夢中的家人，告訴他們今天要大掃除，這時(shí)他們才“大夢初醒”趕緊起床。等大家都準(zhǔn)備好時(shí)，這時(shí)媽媽會(huì)發(fā)號師令：爸爸去擦家中所門窗、柜子、清洗陽臺(tái)；姐姐則負(fù)責(zé)清理整間書房工作；媽媽則負(fù)責(zé)拖地、擦玻璃窗、打蠟、洗床被單工作，我則是爸爸的助手。每當(dāng)爸爸翻開柜子時(shí)，我就會(huì)拿吸塵器趕緊吸，有時(shí)還會(huì)發(fā)先失落已久的“寶物”。等到柜子后清完，就開始要擦柜子。爸爸爬上梯子，開始清理柜子，有時(shí)爸爸會(huì)拿他心愛的收藏品下來擦拭，跟我介紹它的歷史，令我覺得家中就好像一座博物館。

等到所有的柜子清好后，開始要擦窗戶了，擦窗戶要有技巧，要順著同一方向擦，如果來回擦，就會(huì)越擦越臟。媽媽利用抹布與清潔劑就將玻璃窗擦得猶如新的一般。之后開始打蠟，首先我與媽媽將每張桌椅、地板擦過一次，等確定干凈后，媽媽就將海綿噴上蠟油打蠟。不一會(huì)兒，原本看似老舊的木制家具、地板瞬間變得光滑明亮，使家中的活力再現(xiàn)。等到所有的家事都忙完后，終于可以休息了，忙了一整天，我們的付出終于有了代價(jià)。

每年的大掃除都會(huì)使我相當(dāng)期待，每年都會(huì)有不同成果與發(fā)現(xiàn)。但最近我發(fā)現(xiàn)前后鄰居每年大掃除習(xí)俗漸漸消失，使過年氣氛漸漸冷淡。我希望大掃除這個(gè)活動(dòng)可以永續(xù)下去。

大掃除心得體會(huì)【篇4】

快過年了，我被姐姐早早的叫起床，我揉了揉睡眼惺忪的眼鏡，說道：“什么事啊，要去做客了？”“今天我們要大掃除，除舊迎新嘛！”姐姐回答到。一聽要大掃除，我便有了勁，立刻穿好衣服，跑下樓去幫忙。

爸爸開始布置任務(wù)了，我負(fù)責(zé)去擦墻。老爸一聲令下，我們便開始行動(dòng)了。我把水桶灌滿水，拿起抹布，先吸點(diǎn)水，然后利索地在墻上刷。沒過多久，我就刷完了，興高采烈得向老爸匯報(bào)任務(wù)。老爸過來看了看我的成果，皺了皺眉頭，指著墻上說道：“孫啊，你看這里都還那么臟，要擦仔細(xì)點(diǎn)，一處一處慢慢的擦，別太性急！”我聽了，也沒喪氣，立刻拿起抹布擦墻。我仔細(xì)的用眼鏡掃描每每一處，生怕漏掉，手熟練的一上一下地擦著。擦完這處擦那處。姐姐已經(jīng)完成任務(wù)了，可我還在忙碌著，汗水早已浸濕衣衫。我并沒有放棄，還是一點(diǎn)一點(diǎn)仔細(xì)的擦。大約過了10幾分鐘，我終于擦完了！我欣喜若狂的去向爸爸匯報(bào)任務(wù)，爸爸看我擦了的墻，不禁豎起了大拇指。我開心的回到房間，“啪”的一聲趴在了床上，雖然手酸的幾乎不能動(dòng)了，可我心里還是充滿了喜悅！

人靠勞動(dòng)才有現(xiàn)在的成果，大家一定要學(xué)會(huì)勞動(dòng)，愛上勞動(dòng)，享受勞動(dòng)的快樂！

大掃除心得體會(huì)【篇5】

我和媽媽在家大掃除，今天我可是主力隊(duì)員，我負(fù)責(zé)拖地，收拾房間，媽媽負(fù)責(zé)來涮拖把。

我開始先收拾我房間，滿地都是東西，玩具、書，扔的到處都是。我先把汽車放到箱子里，然后把裝飾品歸位，再把書放到書架里。哦，對，我買個(gè)新書架，這下所有的書就能放下。一切歸位之后，我還用雞毛撣子掃我的新書包和書架?，F(xiàn)在可以開始拖地，媽媽遞給我涮好的拖把，并教給我要從里往外拖，倒著走，這樣的話剛剛拖過的地就不會(huì)踩臟。我拖一遍后又拖一遍，連凳子底下，床底下都沒有放過，媽媽夸我是細(xì)心小子。房間打掃完，我又開始打掃客廳。這回是我自己涮的拖把，我按照剛才的方法，一邊倒退一邊拖地。拖到一大半的時(shí)候，媽媽發(fā)現(xiàn)我是橫著拖地的，這樣很費(fèi)勁，媽媽給我做示范，應(yīng)該是豎著托，一前一后，一排一排緊挨著拖，這樣就好，我照著這樣的方法試一下，真的是感覺輕松多。

終于干完活，房間好漂亮呀，我的房間亮晶晶的，跟剛剛搬來一樣?？蛷d又干凈又整潔，很舒服，我跟媽媽開心地跳起舞來……

打掃真快樂，我想一開學(xué)就在班里當(dāng)值日生，給班里拖地。媽媽問我為什么，我說：“我想給我們的班集體服務(wù)，我也感覺到很快樂?！?/p>

大掃除心得體會(huì)【篇6】

在這次的勞動(dòng)中，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。

首先，要有勞動(dòng)的熱情和勤勞的品質(zhì)。勞動(dòng)是最光榮的，在我們的生活中更要做出這么一點(diǎn)點(diǎn)的貢獻(xiàn)。在學(xué)校里，我們不僅僅是要努力學(xué)習(xí)，更要為祖國做貢獻(xiàn)。我們要用我們的雙手和智慧來幫助他們做一個(gè)對社會(huì)對祖國有價(jià)值的人。

勞動(dòng)是我們生活中不可缺少的一部分，在這個(gè)美麗的世界里，勞動(dòng)不僅僅是體現(xiàn)出勞動(dòng)者的價(jià)值。勞動(dòng)最光榮!

在這次勞動(dòng)中，我們不僅僅看到了勞動(dòng)的辛苦，也學(xué)到了很多知識。我們在老師的帶領(lǐng)下去打掃衛(wèi)生，整理宿舍等等，在大街上看不到人，我們便主動(dòng)打掃起來。在勞動(dòng)的過程中，我們還體驗(yàn)到了勞動(dòng)的快樂。

我們的勞動(dòng)有著很多的辛苦，但是在辛苦中，我們獲得了快樂。在我們的努力下，在勞動(dòng)過后，我們體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂。

在以后的生活中，要更多的勞動(dòng)!讓我們一起來保護(hù)我們的勞動(dòng)成果，不要在勞動(dòng)后才想起勞動(dòng)。

勞動(dòng)有苦的!但是，在這次勞動(dòng)中，我們不僅體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂，也領(lǐng)悟出了一些道理。

勞動(dòng)的光榮，勞動(dòng)的樂趣。我們的勞動(dòng)也是光榮的。

通過這次勞動(dòng)，我懂得了很多知識。勞動(dòng)的快樂，勞動(dòng)的艱苦。我要以后好好學(xué)習(xí)，好好工作，讓我的家庭充滿溫暖的陽光。

大掃除心得體會(huì)【篇7】

今天是臘月二十六，距離除夕已不遠(yuǎn)了，按照往年的規(guī)矩，今天，我們?nèi)业脕泶巍掇o舊迎新大掃除》，春節(jié)要有新氣象嘛！這不，大家都干得熱火朝天。

媽媽站在凳子上，伸著手，費(fèi)力地擦拭著爸爸那些名酒、藝術(shù)品，只聽“當(dāng)”的一聲響，我一不小心將媽媽放在桌上的“馬到成功”的馬腿給打斷了，老爸一見，便大喊：“哎呦！我的小心肝??！”邊說邊輕輕撫摸著那只斷了的馬腿，“肇事者”我，站在一旁，摸了摸后腦勺，不好意思地吐了吐舌頭，說：“老爸，Sorry啦?！崩习挚粗?，氣得氣不打一處來。再瞧瞧站在凳子上媽媽，笑得眼淚都出來了，指著我和爸爸說：“你倆父女，搞得跟反動(dòng)派似的，哈哈哈哈哈哈！”媽媽這一說，說得我很沒面子。

為了彌補(bǔ)我對老爸的損失，媽媽分配我去掃地、擦柜子，唉！我只好恭敬不如從命啦！我先去擦柜子，這個(gè)妹妹，經(jīng)常用水彩筆在柜子上完成她的“杰作”，還自稱是畢加索傳人，害得柜子遍體鱗傷，還很難擦掉。不過我是誰呢，憑借我這聰明的腦瓜，一定能想到辦法，我想啊想，絞盡腦汁地想啊想，?。∧棠桃郧安了使P是用一塊海綿，沾點(diǎn)食用油就干凈了，我也來試試吧！我找出一塊海綿，倒了點(diǎn)食用油，輕輕一擦，真的擦掉了，看吧，我說我一定能想到辦法的！

我家最懶的屬爸爸了，瞧！爺爺在六樓給租房子的人介紹、奶奶在廚房清洗、媽媽擦柜子、妹妹和姑姑去購年貨、我收拾房間，只有爸爸，埋著頭，專心致志在玩手機(jī)，哈哈！都是男人怕老婆，果然不錯(cuò)，媽媽走到爸爸身邊，溫柔細(xì)語地說：“玩游戲呢？”爸爸頭也不抬應(yīng)到：“嗯?！薄澳氵€敢說嗯??？馬上去洗衛(wèi)生間！沒洗完，別想吃飯！”瞧，老媽露出本性了。可憐的老爸，只能遵命啦！

我家的大掃除應(yīng)該算得上是別具一格的吧？

鞋銷售心得(精華9篇)

俗話說，做什么事都要有計(jì)劃和準(zhǔn)備。幼兒園教師在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作中，都會(huì)提前準(zhǔn)備很多資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？以下是由小編為你整理的《鞋銷售心得(精華9篇)》，僅供參考，歡迎閱讀。

鞋銷售心得(篇1)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的日常工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的日常工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的.學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對日常工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的日常工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的日常工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的日常工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的日常工作成績能更上一層樓。這是我在銷售日常工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

鞋銷售心得(篇2)

感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！感謝xx老師，不僅給我們帶來了xx知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上_點(diǎn)多至下午_點(diǎn)多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著xx文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自xx的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：

首先，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力，促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

再次，我們需要加大xx技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)xx話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開xx法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像xx老師講到的“xx”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們xx人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在xx的圈子里提升自己，成為真正的xx人。

鞋銷售心得(篇3)

1.在銷售不好時(shí)才重視銷售工作：項(xiàng)目部平時(shí)對于銷售關(guān)注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計(jì)劃，等到銷售業(yè)績不好時(shí)，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動(dòng)要連貫，要和銷售節(jié)點(diǎn)配合好，按營銷計(jì)劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。

2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項(xiàng)目其他部門沒有關(guān)系。這種局限的觀念，會(huì)對項(xiàng)目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時(shí)對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財(cái)務(wù)人員，還是開樓車的司機(jī)、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會(huì)對客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項(xiàng)目部的每個(gè)人都有自己的社會(huì)關(guān)系，每個(gè)員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎(jiǎng)勵(lì)的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時(shí)還增強(qiáng)了員工主人公意識。

3.重視廣告輕視事件營銷投入：項(xiàng)目在推廣預(yù)算時(shí)普遍重視事件營銷的投入。一個(gè)樓盤的硬廣告投入過多反而會(huì)在消費(fèi)者層面形成抵觸情緒，一個(gè)樓盤形象的打造，是需要全方位、點(diǎn)面結(jié)合才能完成的。事件營銷具有時(shí)效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費(fèi)者形成良性互動(dòng)的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽(yù)度、增加消費(fèi)者的忠實(shí)度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。

鞋銷售心得(篇4)

在飼料銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち?，如不及時(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。所以，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：

(1)、我們要堅(jiān)持健康的身體，使自我隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松?，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無收獲。

(3)、要營造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅僅是生意上的往來，還應(yīng)當(dāng)成為朋友，唯有到達(dá)了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自我的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5)、要堅(jiān)持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極積極，相信自我的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達(dá)本事，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以，提高口頭表達(dá)本事，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自我的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。僅有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠到達(dá)完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚。要收集各類信息，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。因?yàn)槲覀儜?yīng)對的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，堅(jiān)持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢問，每個(gè)人都期望被贊美，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產(chǎn)品，要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行比較，有差異的要闡明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。

第五，在拜訪新的客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動(dòng)人心弦。如果你想推銷成功，那就必須要按下客戶的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣忽悠人，但我們要學(xué)習(xí)他那種忽悠人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人?？墒桥c客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄儯菢幽闶サ牟恢皇且淮武N售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你必須要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必須會(huì)帶來好運(yùn)氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時(shí)，必須要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁?，那么如何保證成功呢

(1)、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們詳細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最終，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。經(jīng)過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。

鞋銷售心得(篇5)

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4PS”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

鞋銷售心得(篇6)

關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。

我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。

我們?nèi)ス渖虉?，我一般?huì)到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。

因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

我們在平時(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時(shí)對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．

遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成功嗎。我們往往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

現(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶。

可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺反而單沒那么好做了，你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購就是等我們問他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對面的時(shí)候，都不能約好下次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤。如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

鞋銷售心得(篇7)

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自我的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過學(xué)習(xí)知識讓自我樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識和見識、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，所以我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情景很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自我心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

鞋銷售心得(篇8)

我是一名電話銷售員，在日常工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的日常工作能有所幫助。

1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加日常工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的職員，在繁忙的日常工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限企業(yè)就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分企業(yè)的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的日常工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃

銷售日常工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給企業(yè)，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的日常工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

鞋銷售心得(篇9)

營銷心得 *** 我有幸與**相伴，在營銷的歷程中一起走過了 4 年的風(fēng) 風(fēng)雨雨，應(yīng)該算是一個(gè)老員工了。作為一名營銷戰(zhàn)士，我首 先要感謝**帶給我的自由和如此豐富的人生體驗(yàn)，感謝**逐 漸將我磨練地堅(jiān)韌和不屈，感謝**讓我更加熱愛生活。下面 是我在**營銷的幾年中的幾點(diǎn)感悟，愿同大家分享。

營銷的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我經(jīng)常檢查自己的營銷思 路和營銷體會(huì)。我覺得，無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷，首先 都先要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的所有信 息，盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā) 展方向，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景;一個(gè)優(yōu) 秀的營銷人員，必須不斷地充實(shí)自己的專業(yè)知識，對自己所 推銷的產(chǎn)品要先有所認(rèn)識，要能說出與同類產(chǎn)品的異同，最 主要的是優(yōu)點(diǎn)在哪里，做到知己知彼。

一個(gè)有成就的營銷者，在他身上一定有吃苦耐勞和持之 以恒的精神，一分耕耘、一分收獲的真理在這上面得到了最 全面的詮釋。坦白地說，做營銷并不是一件輕松的事，它是 體力和腦力的共同結(jié)合，可謂勞其筋骨，餓其體膚，空乏 其身，行弗，亂其所為。

為了它，我四處奔波，日夜操勞; 為了它，我挖空心思，有時(shí)徹夜難眠。經(jīng)驗(yàn)告訴我，凡事都 貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要長時(shí)間的努力 日積月累起來的。明白了這個(gè)道理，那么前面的苦也就算不 得苦了。

如果因?yàn)閼峙吕щy而放棄， 那么就永遠(yuǎn)都不會(huì)成功， 我堅(jiān)信只有堅(jiān)持到底才有見到曙光的那一天。

**的營銷人員在另一個(gè)方面也代表著**的形象。激發(fā)顧 客的購買欲是銷售成功的開始，作為一名營銷員，一張悅目 的笑臉甚至要比端莊的儀表更重要。因?yàn)檎嬲\的笑容是人與 人之間溝通的最好的橋梁;熱情的微笑，會(huì)讓人倍感親切， 雙方之間的陌生感會(huì)頓然消失，溝通的渴望便會(huì)油然而生。

我認(rèn)為，當(dāng)熱情的微笑成了一種職業(yè)習(xí)慣，必然會(huì)帶來源源 不斷的商機(jī)。

以誠相待，把客戶當(dāng)成自己的朋友和伙伴。做空調(diào)銷售沒有 速成的訣竅，大多數(shù)業(yè)務(wù)都不是一次就能談成功的。要取得 別人的信任，以誠相待是第一位的。子曰：

人無信，不知 其可也。

整個(gè)社會(huì)都在呼喚誠信的今天，在營銷中要求我 必須做一個(gè)誠實(shí)而客觀的人，既不欺人更不自欺。說話動(dòng)聽 固然重要，但若出爾反爾，弄虛作假，就算一次生意做成了， 可往后的合作就很難了。因?yàn)槲叶谜\信對于營銷者整個(gè)的 營銷生涯來說占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下 一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)，當(dāng)然，誠信也是最基本的人格 保證。同時(shí)，我覺得，對待客戶的拒絕，要把它當(dāng)成我們財(cái) 富的積累而不要把它當(dāng)成業(yè)務(wù)上的失敗，要把客戶當(dāng)成事業(yè) 上雙贏的伙伴，而不是要征服的對象。說到底，合作成功的 關(guān)鍵是人與人之間的一種信賴。我的體會(huì)是，真誠的交流， 合作就會(huì)更加愉快。

**給我們的營銷工作帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，她是健康 天使，為人間增添溫暖，讓我們一齊努力，與**一起成長， 共享成功。

道路合同(精華9篇)

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？有請閱讀小編為你編輯的道路合同(精華9篇)，請收藏好，以便下次再讀！

道路合同 篇1

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)規(guī)定，按照平等、公平、等價(jià)的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)議，維護(hù)雙方責(zé)任，特定此合同，以資信守。

第一條貨物名稱(性質(zhì)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、外形尺寸)：

______________________________________________________________________

第二條貨物起運(yùn)地點(diǎn)和到達(dá)地點(diǎn)、運(yùn)距(收發(fā)人、名稱及詳細(xì)地址)：

____________________________________________________________________

第三條貨物運(yùn)量：___________以實(shí)際發(fā)貨量為準(zhǔn)_______________________

第四條用車車型及數(shù)量：車型不限，數(shù)量根據(jù)托運(yùn)方的需求_________________

第五條運(yùn)價(jià)及費(fèi)用：__________________________________________________________

第六條運(yùn)費(fèi)期限：

____________________________________________________________

合理磅差以實(shí)際運(yùn)行過程中約定為準(zhǔn)。超出約定磅差超出部分按原價(jià)賠償。如出現(xiàn)貨物質(zhì)量問題運(yùn)費(fèi)不受影響。

第八條運(yùn)費(fèi)及結(jié)算方式：

_______________________________________________________

第十一條經(jīng)雙方協(xié)議，雙方應(yīng)盡以下義務(wù)：

1、甲方安排裝車應(yīng)核實(shí)運(yùn)輸車輛的派車單。

核實(shí)無誤后方可裝貨發(fā)車，否則發(fā)生貨物丟失與乙方無關(guān)。

2、乙方所派車輛必須證件齊全，如發(fā)生甲方貨物丟失，乙方全額賠償。

3、乙方所派的車輛手續(xù)不齊，甲方可拒絕使用該車輛，如發(fā)生貨物丟失，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)全額賠償。按照甲方的要求在規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物運(yùn)到甲方指定的地點(diǎn)，交給甲方指定收貨人并按甲方指定方式堆放。

第十二條其它約定事項(xiàng)：如運(yùn)輸成本發(fā)生變化，運(yùn)價(jià)根據(jù)市場變化雙方協(xié)商：補(bǔ)充約定。

本合同未盡事宜，雙方共同協(xié)商處理，協(xié)議形成的有關(guān)文字、材料與本合同具有同等的法律效力。

第十三條合同雙方蓋章簽字后即產(chǎn)生法律效力。

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

道路合同 篇2

第一章總則

第一條 ?本合同當(dāng)事人

委托方（以下簡稱甲方）：張家港市大新環(huán)衛(wèi)所

受委托方（以下簡稱乙方）：江蘇今日物業(yè)服務(wù)有限公司

為推行大新鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)市場化運(yùn)作、無縫隙保潔，依據(jù)《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求，甲乙雙方遵循公平、公正和誠實(shí)守信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。

第二條 承包范圍

1、作業(yè)項(xiàng)目：大新鎮(zhèn)新城區(qū)的道路保潔。

2、作業(yè)范圍：北起永凝路，南至港豐公路范圍內(nèi)的道路進(jìn)行日常保潔。

第二章 承包事項(xiàng)

第三條 ?道路（含主、次干道、人行道、地下通道、人行天橋）的機(jī)械、人工清掃保潔、清洗；人行道內(nèi)綠化帶、河道的保潔，保潔路段綠化刷白。

第四條 ?負(fù)責(zé)清掃、保潔收集的各類垃圾（含建筑施工垃圾）及時(shí)清運(yùn)至指定的場所。

第五條 ?對由于突發(fā)事件和自然災(zāi)害造成的道路污染、保潔路段及時(shí)清理；標(biāo)識牌、構(gòu)造物等設(shè)施維護(hù)。

第六條 ?各種重大活動(dòng)（包括國家、省、市大檢查）及重大節(jié)假日的重點(diǎn)保潔。

第三章 承包作業(yè)服務(wù)要求

第七條 ?乙方應(yīng)做好承包范圍內(nèi)的城市道路清掃保潔服務(wù)。

1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1.1道路以人工清掃為主機(jī)械化清掃為輔，每日普掃2次，巡回保潔，路面沖洗每周不少于2次，灑水時(shí)間每天應(yīng)不少于1次。

1.2路面清掃保潔要達(dá)到“五無、五凈、一見底”的衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

1.2.1五無”即無拋灑建筑垃圾，無污水、無積雪，無人畜糞便，無碎石瓦塊和泥沙，無廢紙、果皮、紙屑、煙頭、塑料袋、樹葉；

1.2.2 “五凈”即墻根凈，樹根、電線根凈，花壇綠地凈，路沿石根凈，下水道口凈；

1.2.3 “一見底”即整個(gè)路面無塵土，見底色。

1.3 ?秋冬季落葉、冬季降雪無積存，無結(jié)冰現(xiàn)象。

1.4 ?無焚燒垃圾、樹葉現(xiàn)象。

1.5 ?整個(gè)路面無痰跡、口香糖。

1.6 ?作業(yè)車輛外觀整潔，車體外部無污物、污垢，標(biāo)志統(tǒng)一、清晰。

2、作業(yè)規(guī)范

2.1 ?保潔員在作業(yè)時(shí)間內(nèi)穿著統(tǒng)一標(biāo)志服裝。

2.2 ?作業(yè)保潔應(yīng)堅(jiān)持每天兩普掃加全天巡回保潔。

2.3 ?秋冬季節(jié)樹木落葉，當(dāng)天要清理完畢；冬季降雪，要及時(shí)清除，防止路面結(jié)冰。

2.4 ?垃圾及時(shí)收集入箱，不準(zhǔn)焚燒，不準(zhǔn)倒入果皮箱；垃圾箱、果皮箱要及時(shí)清掏保潔及維修。

2.5 ?結(jié)合部應(yīng)向外延伸清掃保潔5米以上。

2.6 ?嚴(yán)禁往綠化帶、下水道內(nèi)倒垃圾、塵土。垃圾每日清理外運(yùn)。

2.7 ?保潔員工作時(shí)間內(nèi)禁止串崗、脫崗，干與本職工作無關(guān)的事情。

2.8 機(jī)掃、沖洗作業(yè)時(shí)，車輛應(yīng)閃燈、鳴笛，車后不得揚(yáng)塵，按指定地點(diǎn)傾卸垃圾，及時(shí)沖洗；沒有下水口的路段改沖洗為噴灑，應(yīng)避免灑到行人身上。

2.9認(rèn)真及時(shí)完成大新環(huán)衛(wèi)所及相關(guān)部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，防止被熱線、新聞媒體曝光、群眾舉報(bào)或上級領(lǐng)導(dǎo)批評。

3.衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，考核總分100分，標(biāo)準(zhǔn)為：

3.1道路清掃保潔（80分）

3.1.1保潔人員統(tǒng)一著裝按時(shí)到崗。（5分）

3.1.2主次干道按要求實(shí)現(xiàn)每天兩次普掃和全天巡回保潔，達(dá)到規(guī)定的保潔時(shí)間。（7分）

3.1.3第一次清掃7:00之前完成，冬季或無路燈段推后半小時(shí)，第二次清掃15：00前完成。（7分）

3.1.4路面、人行道環(huán)境整潔，路見本色。無拋灑建筑垃圾，無污水、無積雪，無人畜糞便，無碎石瓦塊和泥沙，無廢紙、果皮、紙屑、煙頭、塑料袋、樹葉。（10分）

3.1.5秋冬季節(jié)樹木落葉，當(dāng)天清理完畢；冬季降雪，及時(shí)清除，避免造成路面結(jié)冰。（10分）

3.1.6清掃收集垃圾及時(shí)入垃圾箱，嚴(yán)禁焚燒、倒入果皮箱。（12分）

3.1.7嚴(yán)禁往綠化帶、下水道內(nèi)倒垃圾、塵土、樹葉、積雪。（12分）

3.1.8作業(yè)車輛外觀應(yīng)整潔、標(biāo)志統(tǒng)一、清晰，到指定地點(diǎn)傾卸垃圾、及時(shí)沖洗。（7分）

3.1.9、早晨灑水在8:00前完成，下午灑水在13:30前完成，其它時(shí)間灑水要避開人車流高峰期。氣溫在0℃以下不宜沖洗、灑水。（10分）

3.2各級通報(bào)、媒體曝光與投訴 ?（20分）

3.2.1、市、區(qū)通報(bào)，市、區(qū)明、暗查。 ?（8分）

3.2.2、新聞媒體曝光及投訴。 （8分）

3.2.3、群眾來信、來電、來訪投訴。 （4分）

以上每項(xiàng)分值為單次檢查最高扣分標(biāo)準(zhǔn)，扣完為止。

第四章 服務(wù)承包期限及經(jīng)費(fèi)

第八條 ?服務(wù)承包期限為 壹 年。自 2013 年 1 月 1 日起至 2013年 12 月 31 日止。

第九條 ?本合同總承包年金額為貳佰柒拾萬元整（小寫：2700000.00元整），按承包期平均，每月承包金額貳拾貳萬伍仟元整（小寫：225000.00元整）。

第十條 ?承包總金額實(shí)行包干制，包括員工工資、社保及人身意外保險(xiǎn)及其他福利待遇，各種突擊性勞動(dòng)及日常加班費(fèi)，各種材料費(fèi)、燃料費(fèi)、水電費(fèi)，各種工具、設(shè)備（清掃車1部、裝璜垃圾清運(yùn)車1部）及日常維修費(fèi)及折舊費(fèi)、行政管理費(fèi)等，以及合理利潤。

第五章 雙方權(quán)利義務(wù)

第十一條 ?甲方權(quán)利義務(wù)

1、在承包期內(nèi)，甲方必須在每月的 5 日前，將上月應(yīng)交乙方的實(shí)額應(yīng)發(fā)承包款匯到乙方指定的.帳號（遇法定公休節(jié)假日順延）。

2、甲方及其上級環(huán)衛(wèi)行政主管部門和環(huán)衛(wèi)專業(yè)管理部門有權(quán)組織對乙方作業(yè)質(zhì)量、文明、安全作業(yè)情況進(jìn)行的定期檢查考評，并將每月檢查考評情況以書面形式通知乙方。檢查考評結(jié)果作為每月發(fā)放給乙方承包費(fèi)用的依據(jù)。

3、遇重大活動(dòng)或檢查突擊任務(wù)需要時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方做好重點(diǎn)保潔保障工作。

4、甲方應(yīng)積極協(xié)助乙方解決在承包期內(nèi)出現(xiàn)的相關(guān)問題。

第十二條 ?乙方權(quán)利義務(wù)

1、在承包期內(nèi)，乙方有權(quán)在每月 5 日向甲方領(lǐng)取上月的實(shí)額應(yīng)發(fā)承包費(fèi)，甲方按時(shí)足額將此款匯到乙方指定的帳號（遇法定公休節(jié)假日順延）。

2、乙方必須依照本合同規(guī)定的作業(yè)形式、作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)有關(guān)作業(yè)規(guī)范、作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成所承包作業(yè)項(xiàng)目范圍、承包事項(xiàng)的工作。

3、乙方及其雇用的員工應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)、村規(guī)民約，如果乙方及其所雇用的工人違反法律、法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，所造成的后果由其自行負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。

4、乙方必須自覺接受甲方及其各級環(huán)衛(wèi)行政主管部門和環(huán)衛(wèi)專業(yè)管理部門及勞動(dòng)監(jiān)察部門的管理、監(jiān)督和檢查，根據(jù)需要提供相關(guān)的檢查文件和資料，以及作必要的解釋和說明，乙方不得阻擾檢查人員的檢查工作。如遇突發(fā)事件或重大活動(dòng)的突擊任務(wù)，乙方必須服從甲方的安排。一年中如不服從安排達(dá)三次以上的，甲方將有權(quán)解除合同并沒收履約保證金。

5、乙方必須對企業(yè)員工進(jìn)行道德教育和工作培訓(xùn)。教育職工嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及環(huán)衛(wèi)作業(yè)操作規(guī)程。作業(yè)人員應(yīng)經(jīng)環(huán)衛(wèi)專業(yè)培訓(xùn)后方可上崗作業(yè)。

6、承包期滿后，在同等條件下，在乙方無不良作業(yè)記錄的情況下，乙方有相應(yīng)的優(yōu)先權(quán)。

7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自將所承包的合同轉(zhuǎn)變給他人，或肢解分包給他人。

第六章 違約責(zé)任及獎(jiǎng)罰

第十三條 ?甲乙雙方任何一方無法律依據(jù)提前終止合同的，違約方應(yīng)賠償對方 伍 仟元的違約金；造成對方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)給予經(jīng)濟(jì)賠償。

第十四條 ?雙方同意，甲方從每月承包金中提取2%作為當(dāng)月考評獎(jiǎng)懲金，并按下列得分評定等級，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

1、平均分?jǐn)?shù)在95分（含）以上為優(yōu)秀，核撥當(dāng)月全部經(jīng)費(fèi)，并全額返還獎(jiǎng)懲金。

2、平均分?jǐn)?shù)在85分（含）以上至95分以下的為良好，核撥當(dāng)月全部經(jīng)費(fèi)。

3、平均分?jǐn)?shù)70分以上85分以下的為合格，按照90%核撥當(dāng)月經(jīng)費(fèi)。

4、70分以下為不合格，按照70%核撥費(fèi)用。

5、在承包期內(nèi)乙方連續(xù)3個(gè)月被評為合格以下，以及在重大活動(dòng)期間因清掃保潔不到位造成重大惡劣影響的，甲方有權(quán)取消其承包資格，解除合同，由此造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

第七章 合同的中斷與終止

第十五條 ?由于政策的變化和其它甲乙雙方之外的原因使合同不能繼續(xù)履行，視為合同中斷。合同中斷后，乙方應(yīng)妥善做好承包項(xiàng)目的移交工作，按甲方的要求做好善后清理工作。甲方應(yīng)為乙方撤離現(xiàn)場提供必要的條件，同時(shí)向政府申請賠償乙方因合同中斷所造成的直接經(jīng)濟(jì)損失，退還乙方履約保證金。

第十六條 ?合同終止：如乙方在承包期內(nèi)沒有發(fā)生違約，甲方將在承包期滿一個(gè)月后，無息退還乙方全部履約保證金。

第八章 附 則

第十七條 ?雙方約定自本合同生效之日起 十五 天內(nèi)，根據(jù)甲方委托承包事項(xiàng)，辦理接管驗(yàn)收手續(xù)。

第十八條 ?雙方可對本合同的條款進(jìn)行補(bǔ)充，以書面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與合同具有相同等效力。

第十九條 ?本合同正本連同附件，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第二十條 ?本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力，致使合同無法履行時(shí)，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定及時(shí)協(xié)商處理。

第二十一條 ?本合同自簽訂之日起生效。

甲方簽章： ?乙方簽章：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

年 月日年 月日

道路合同 篇3

6.1 承包人在工程具備竣工驗(yàn)收條件前一周通知發(fā)包人組織竣工驗(yàn)收。發(fā)包人在收到通知后及時(shí)組織有關(guān)單位進(jìn)行驗(yàn)收，并在驗(yàn)收后，2 天內(nèi)給予認(rèn)可或提出整改意見。承包人按要求整改，并承擔(dān)自身原因造成整改的費(fèi)用。

6 . 2 承包人在通過竣工驗(yàn)收合格后7 天內(nèi)向發(fā)包人提供符合儀征市城市建設(shè)檔案管理要求的竣工資料肆套?？⒐べY料包括文字資料、竣工圖、工程照片，并提供相應(yīng)的電子文檔資料。

6 . 3 工程竣工后30天內(nèi)承包方提供完整的結(jié)算資料，發(fā)包方在30 天內(nèi)審核完成。

7. 1 發(fā)包人違約：

7 . 1 . 1 因發(fā)包人原因和不可抗拒原因造成工期延誤，工期順延，費(fèi)用不計(jì)。

7 . 2 承包人違約：

7 . 2 . 1 因承包人原因，未按本合同第1 .7 條所期按時(shí)竣工，每延誤一天，承包人按1000元/天向發(fā)包人支付逾期違約金，并承擔(dān)由此給發(fā)包人帶來的損失。由于甲方在前期等問題上造成工程延期, 每天支付1000元違約金。(除甲方提前10天發(fā)停工通知外)

7 . 2 . 2 因承包人原因工程質(zhì)量達(dá)不到本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由承包人無條件進(jìn)行返工、整改、修復(fù)或采取其它補(bǔ)救措施達(dá)到合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所產(chǎn)生的費(fèi)用包括重新檢查測量所需費(fèi)用均由承包人自行負(fù)責(zé)，如因承包人工程質(zhì)量不符合要求，發(fā)包人、提出整改要求后7 天內(nèi)承包人仍未予以完善的，發(fā)包人、有權(quán)另行安排單位完成相應(yīng)整改工作，由此發(fā)生的費(fèi)用及損失均由承包人承擔(dān)。

7 . 2 . 3 承包人在施工過程中弄虛作假，采用不合格工程材料的，除責(zé)令返工并賠償損失外，每發(fā)現(xiàn)一次罰款5000 元。

7 . 2 . 4 如施工完畢后，未能通過相關(guān)部門的驗(yàn)收及開通，招標(biāo)方將不予以支付剩余的工程款，直到驗(yàn)收合格并開通后，發(fā)包人無息支付。工程未經(jīng)驗(yàn)收，不得使用。

7 . 2 . 5 其他條款：

本合同經(jīng)雙方約定按江蘇省 定額下浮7%。

8 . 1 本合同經(jīng)雙方法定代表人或其委托代理人簽字后生效;

8 . 3 發(fā)包人、承包人履行合同全部義務(wù)，承包人向發(fā)包人交付竣工工程后，竣工結(jié)算價(jià)款支付完畢，本合同即告終止。

9 . 1 本合同正本貳份，雙方各執(zhí)壹份，副本陸份，雙方各執(zhí)叁份，具有同等法律效力。

本合同其它未盡事宜雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議明確。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，為進(jìn)一步明確甲乙雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，保障雙方的利益，保證工程的順利進(jìn)行，結(jié)合本工程具體情況，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)守信的原則，甲乙雙方通過友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

(一)萬安山野生動(dòng)物園園區(qū)景觀主干道、步行區(qū)、車行區(qū)道路施工。

(二)工程標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1、景觀道路施工標(biāo)準(zhǔn)：素土壓實(shí)、三級混土白灰30%、素土70%20㎝，石子、白灰、素土壓實(shí)30㎝

2、車行區(qū)道路施工標(biāo)準(zhǔn)：素土壓實(shí)、三級混土白灰30%、素土70%，20㎝、C30標(biāo)準(zhǔn) 18㎝厚

3、步行區(qū)道路施工標(biāo)準(zhǔn)：素土壓實(shí)、三級混土白灰30%、素土70%、C30標(biāo)準(zhǔn)、18㎝厚

2、工程協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)督、驗(yàn)收與及時(shí)安排下道工序。

1、合同簽訂之日起2天內(nèi)進(jìn)場，完成施工準(zhǔn)備。在規(guī)定的期限內(nèi)按時(shí)保質(zhì)完成全部工程施工。

2、負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場設(shè)備、材料的照管工作，做好現(xiàn)場施工記錄及相關(guān)聯(lián)的其它產(chǎn)品保護(hù)。

3、負(fù)責(zé)各種技術(shù)資料、質(zhì)保資料的收集、整理、歸檔和移交甲方。

4、承擔(dān)在施工過程中的安全工作，嚴(yán)格實(shí)施安全防范措施。

(一)工程款分四個(gè)階段給付，開工后首筆款按工程總額20%給付;工程完成80%時(shí)按工程總額的50%給付;竣工驗(yàn)收后補(bǔ)足為工程總額90%，余10%作為工程的保證金。 。

(二)工程價(jià)款采用不變單價(jià)：

合同為暫定量，工程量按實(shí)際工程工作量為準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收結(jié)算。

1、園區(qū)景觀主干道按標(biāo)準(zhǔn) 元/㎡× ㎡, 合計(jì) 元‘

2、園區(qū)步行區(qū)道路按標(biāo)準(zhǔn)元/㎡× ㎡，合計(jì) 元。

3、園區(qū)車行區(qū)道路按標(biāo)準(zhǔn)元/㎡× ㎡，合計(jì) 元。

(三)以上單價(jià)全部為含稅費(fèi)價(jià)格，以正式發(fā)票為結(jié)算票據(jù)，如人工費(fèi)可不要正式發(fā)票結(jié)算則扣除稅收的6%后支付。

四、安全文明施工：

(一)、乙方應(yīng)按有關(guān)管理規(guī)定及甲方現(xiàn)場代表的指令精心組織，文明安全施工，當(dāng)乙方施工人員出現(xiàn)違反現(xiàn)場管理制度的行為時(shí)甲方有權(quán)制止，罰款直至解除合同。

乙方在工程具備驗(yàn)收條件前3天通知發(fā)包人組織竣工驗(yàn)收。發(fā)包人在收到通知后及時(shí)組織有關(guān)單位及相關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收，并在驗(yàn)收后2天內(nèi)給予認(rèn)可或提出整改意見，承包人按要求整改并承擔(dān)自身原因造成的整改費(fèi)用。

(一)發(fā)包人違約：

因發(fā)包人原因和不可抗拒原因造成工期延誤，工期順延，費(fèi)用不計(jì)。

(二)承包人違約：

1、因承包人原因，未按本合同約定工期按時(shí)竣工，每延誤一天，承包人按 1000 元/天向發(fā)包人支付逾期違約金，并承擔(dān)由此給發(fā)包人帶來的全部損失。

2、因承包人原因工程質(zhì)量達(dá)不到本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由承包人無條件進(jìn)行返工、整改、修復(fù)或采取其它補(bǔ)救措施達(dá)到合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所產(chǎn)生的費(fèi)用包括重新檢測所需費(fèi)用均由承包人自行負(fù)責(zé)，并且向發(fā)包人賠償本工程項(xiàng)目總造價(jià)的5%的違約金。如因承包人工程質(zhì)量不符合要求，發(fā)包人、總承包單位提出整改要求后7天內(nèi)承包人仍未予以完善的發(fā)包人有權(quán)另行安排單位完成相應(yīng)整改工作，由此發(fā)生的費(fèi)用及損失均由承包人承擔(dān)。

七、在履行合同過程中產(chǎn)生爭議時(shí)，雙方首先本著友好態(tài)度協(xié)商解決;若協(xié)商不成，可向仲裁委員會(huì)仲裁。

(一)本合同經(jīng)雙方法定代表人或其委托代理人簽字且加蓋法人公章后生效。

(三)發(fā)包人、承包人履行合同全部義務(wù)，承包人向發(fā)包人交付竣工工程后，竣工結(jié)算價(jià)款支付完畢，本合同即告終止。

本合同正本貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

十、本合同其它未盡事宜雙方協(xié)商解決。

發(fā)包人或委托代理人： (公章) 承包人或委托代理人： (公章) 電 話： 電 話：

道路合同 篇4

一、托運(yùn)

1.托運(yùn)人應(yīng)在約定期限內(nèi)向承運(yùn)人提供托運(yùn)貨物及裝卸條件。托運(yùn)人未按約定備好貨物和提供裝卸條件，以及貨物運(yùn)達(dá)后無人收貨或拒絕收貨，造成承運(yùn)人車輛放空、延滯及其他損失的，托運(yùn)人應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

2.托運(yùn)人不如實(shí)填寫運(yùn)單，錯(cuò)報(bào)、誤填、遺漏貨物名稱、裝卸地點(diǎn)等重要情況，造成承運(yùn)人錯(cuò)送、裝貨落空以及由此引起的其他損失，托運(yùn)人應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

3.承運(yùn)人應(yīng)根據(jù)承運(yùn)貨物的需要，按貨物的不同特性，提供技術(shù)狀況良好、經(jīng)濟(jì)適用的車輛，并能滿足所運(yùn)貨物重量的要求。

4.托運(yùn)人有權(quán)決定貨物是否保險(xiǎn)或保價(jià)。貨物保險(xiǎn)由托運(yùn)人向保險(xiǎn)公司投保或委托承運(yùn)人代辦。選擇保價(jià)運(yùn)輸時(shí)，申報(bào)的貨物價(jià)值不得超過貨物本身的實(shí)際價(jià)值;保價(jià)為全程保價(jià)，保價(jià)費(fèi)按不超過貨物保價(jià)金額的0.7%收取。一張運(yùn)單托運(yùn)的全部貨物只能選擇保價(jià)或不保價(jià)。

5.貨物運(yùn)輸需要辦理審批、檢驗(yàn)手續(xù)的，托運(yùn)人應(yīng)將辦理完有關(guān)手續(xù)的文件提交承運(yùn)人并隨貨同行。托運(yùn)人委托承運(yùn)人向收貨人代遞有關(guān)文件時(shí)，應(yīng)在運(yùn)單中注明文件名稱和份數(shù)。

二、包裝

1.托運(yùn)人應(yīng)按約定包裝貨物。托運(yùn)人未按約定包裝貨物，不能保證貨物運(yùn)輸安全的，承運(yùn)方有權(quán)拒絕承運(yùn)。約定由承運(yùn)人對貨物再加外包裝時(shí)，包裝費(fèi)用由托運(yùn)人支付。

2.由于托運(yùn)人的包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物或運(yùn)輸工具、機(jī)械設(shè)備被污染腐蝕、損壞或造成人身傷亡的，托運(yùn)人應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。由承運(yùn)人按約定對貨物再加外包裝的，發(fā)生上述問題，承運(yùn)人應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

三、運(yùn)送

1.承運(yùn)人應(yīng)在約定期限內(nèi)將貨物運(yùn)到指定的地點(diǎn)，并在24小時(shí)內(nèi)以合理方式向收貨人發(fā)出到貨通知或按托運(yùn)人的指示及時(shí)將貨物交給收貨人。承運(yùn)人如將貨物錯(cuò)運(yùn)到貨地點(diǎn)或收貨人，應(yīng)再次無償運(yùn)至約定的到貨地點(diǎn)或收貨人。

2.承運(yùn)人應(yīng)對貨物的安全負(fù)責(zé)，保證貨物無短缺，無人為損壞，無人為因素導(dǎo)致的變質(zhì)。

3.起運(yùn)前運(yùn)輸路線發(fā)生變化承運(yùn)人應(yīng)通知托運(yùn)人，并按最后確定的路線運(yùn)輸。承運(yùn)人未按約定路線運(yùn)輸而增加的運(yùn)輸費(fèi)用自行承擔(dān)。

4.承運(yùn)人有權(quán)向托運(yùn)人、收貨人收取約定的運(yùn)雜費(fèi)用。托運(yùn)人或者收貨人未按約定支付運(yùn)雜費(fèi)、保管費(fèi)以及其他運(yùn)輸費(fèi)用的，承運(yùn)人對相應(yīng)貨物享有留置權(quán)。

5.承運(yùn)人未遵守約定的運(yùn)輸條件或其他約定事項(xiàng)，應(yīng)賠償托運(yùn)人由此受到的損失。

6.承運(yùn)人未經(jīng)托運(yùn)人同意，擅自將貨物委托其他公司運(yùn)輸?shù)模瑧?yīng)賠償托運(yùn)人因此受到的損失。

7.在承運(yùn)人將貨物交付收貨人之前，托運(yùn)人可以要求承運(yùn)人中止運(yùn)輸、返還貨物、變更到達(dá)地或者將貨物交給其他收貨人，但應(yīng)賠償承運(yùn)人因此受到的損失。

四、交貨

1.貨物交接時(shí)，一方對貨物的重量和內(nèi)容有質(zhì)疑，可提出查驗(yàn)與復(fù)磅，查驗(yàn)和復(fù)磅的費(fèi)用由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。

2.收貨人不明或收貨人拒絕受領(lǐng)貨物的，承運(yùn)人應(yīng)及時(shí)與托運(yùn)人聯(lián)系，在規(guī)定期限內(nèi)負(fù)責(zé)保管并有權(quán)收取保管費(fèi)用，對于超過規(guī)定期限仍無法交付的貨物，承運(yùn)人有權(quán)按《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，提存貨物。

3.貨物有包裝的，到達(dá)運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)后，外包裝完好而內(nèi)部貨物有貨損、貨差的，由托運(yùn)人負(fù)責(zé)。

五、事故處理

1.貨運(yùn)事故是指貨物運(yùn)輸過程中發(fā)生貨物毀損或滅失。貨運(yùn)事故發(fā)生后，承、托雙方應(yīng)編制貨運(yùn)事故記錄。

2.貨物運(yùn)輸途中，因第三方責(zé)任造成貨物毀損或滅失的，承運(yùn)人應(yīng)先行向托運(yùn)人賠償，再由其向第三方追償。貨物已投保的，承運(yùn)人應(yīng)不遲延的通知托運(yùn)人，并采取一切方便協(xié)助托運(yùn)人獲得賠付。若承運(yùn)人怠于履行通知義務(wù)和協(xié)助義務(wù)，應(yīng)賠償托運(yùn)人因此受到的損失。

3.承運(yùn)人能夠證明是由于《合同法》第311條規(guī)定的原因造成貨物毀損、滅失的，不承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

4.貨運(yùn)事故處理過程中，收貨人不得扣留車輛，承運(yùn)人不得扣留貨物。由于扣留車、貨而造成的損失，由扣留方負(fù)賠償責(zé)任。

六、爭議解決

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由__市仲裁委員會(huì)仲裁解決。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

最新道路運(yùn)輸合同范本2

托運(yùn)方：

承運(yùn)方：

托運(yùn)方詳細(xì)地址：

收貨方詳細(xì)地址：

根據(jù)國家有關(guān)運(yùn)輸規(guī)定，經(jīng)過雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款

貨物流編號 品名 規(guī)格 單位 單價(jià) 數(shù)量 金額(元)

第二條、包裝要求

托運(yùn)方必須按照國家主管機(jī)關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)包裝;沒有統(tǒng)一。規(guī)定包裝標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)根據(jù)保證貨物運(yùn)輸安全的原則進(jìn)行包裝，否則承運(yùn)方有權(quán)拒絕承運(yùn)。

第三條、貨物起運(yùn)地點(diǎn)

貨物到達(dá)地點(diǎn)

第四條、貨物承運(yùn)日期

貨物運(yùn)到期限

第五條、運(yùn)輸質(zhì)量及安全要求

第六條、貨物裝卸責(zé)任和方法

第七條、收貨人領(lǐng)取貨物及驗(yàn)收辦法

第八條、運(yùn)輸費(fèi)用、結(jié)算方式

第九條、各方的權(quán)利義務(wù)

一、托運(yùn)方的權(quán)利義務(wù)

1、托運(yùn)方的權(quán)利：要求承運(yùn)方按照合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，把貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡?。貨物托運(yùn)后，托運(yùn)方需要變更到貨地點(diǎn)或收貨人，或者取消托運(yùn)時(shí)，有權(quán)向承運(yùn)方提出變更合同的內(nèi)容或解除合同的要求。但必須在貨物未運(yùn)到目的地之前通知承運(yùn)方，并應(yīng)按有關(guān)規(guī)定付給承運(yùn)方所需費(fèi)用。

2、托運(yùn)方的義務(wù)：按約定向承運(yùn)方交付運(yùn)雜費(fèi)。否則，承運(yùn)方有權(quán)停止運(yùn)輸，并要求對方支付違約金。托運(yùn)方對托運(yùn)的貨物，應(yīng)按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝，遵守有關(guān)危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)囊?guī)定，按照合同中規(guī)定的時(shí)間和數(shù)量交付托運(yùn)貨物。

二 貨運(yùn)承運(yùn)方的權(quán)利義務(wù)

1、承運(yùn)方的權(quán)利：向托運(yùn)方、收貨方收取運(yùn)雜費(fèi)用。如果收貨方不交或不按時(shí)交納規(guī)定的各種運(yùn)雜費(fèi)用，承運(yùn)方對其貨物有扣壓權(quán)。查不到收貨人或收貨人拒絕提取貨物，承運(yùn)方應(yīng)及時(shí)與托運(yùn)方聯(lián)系，在規(guī)定期限內(nèi)負(fù)責(zé)保管并有權(quán)收取保管費(fèi)用，對于超過規(guī)定期限仍無法交付的貨物，承運(yùn)方有權(quán)按有關(guān)規(guī)定予以處理。

2、承運(yùn)方的義務(wù)：在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物運(yùn)到指定的地點(diǎn)，按時(shí)向收貨人發(fā)出貨物到達(dá)的通知。對托運(yùn)的貨物要負(fù)責(zé)安全，保證貨物無短缺、無損壞、無人為的變質(zhì)，如有上述問題，應(yīng)承擔(dān)賠償義務(wù)。在貨物到達(dá)以后，按規(guī)定的期限， 負(fù)責(zé)保管。

三、收貨人的權(quán)利義務(wù)

1、收貨人的權(quán)利：在貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)后有以憑證領(lǐng)取貨物的權(quán)利。必要時(shí)，收貨人有權(quán)向到站、或中途貨物所在站提出變更到站或變更收貨人的要求，簽訂變更協(xié)議。

2、收貨人的義務(wù)：在接到提貨通知后，按時(shí)提取貨物，繳清應(yīng)付費(fèi)用。超過規(guī)定提貨時(shí)，應(yīng)向承運(yùn)人交付保管費(fèi)。

第十條、違約責(zé)任

一、托運(yùn)方責(zé)任

1、未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供托運(yùn)的貨物，托運(yùn)方應(yīng)按其價(jià)值的 %償付給承運(yùn)方違約金。

2、由于在普通貨物中夾帶、匿報(bào)危險(xiǎn)貨物，錯(cuò)報(bào)笨重貨物重量等而招致吊具斷裂、貨物摔損、吊機(jī)傾翻、爆炸、腐蝕等事故，托運(yùn)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其它貨物或運(yùn)輸工具、機(jī)械設(shè)備被污染腐蝕、損壞，造成人身傷亡的，托運(yùn)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、在托運(yùn)方專用線或在港、站公用線、專用鐵道自裝的貨物，在到站卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物損壞、缺少，在車輛施封完好或無異狀的情況下，托運(yùn)方應(yīng)賠償收貨人的損失。

5、罐車發(fā)運(yùn)貨物，因未隨車附帶規(guī)格質(zhì)量證明或化驗(yàn)報(bào)告，造成收貨方無法卸貨時(shí)，托運(yùn)方應(yīng)償付承運(yùn)方卸車等存費(fèi)及違約金。

二、承運(yùn)方責(zé)任

1、不按合同規(guī)定的時(shí)間和要求配車(船)發(fā)運(yùn)的，承運(yùn)方應(yīng)償付托運(yùn)方違約金 元。

2、承運(yùn)方如將貨物錯(cuò)運(yùn)到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)無償運(yùn)至合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人。如果貨物逾期達(dá)到，承運(yùn)方應(yīng)償付逾期交貨的違約金。

3、運(yùn)輸過程中貨物滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞，承運(yùn)方應(yīng)按貨物的實(shí)際損失(包括包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi))賠償托運(yùn)方。

4、聯(lián)運(yùn)的貨物發(fā)生滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞，應(yīng)由承運(yùn)方承擔(dān)賠償責(zé)任的，由終點(diǎn)階段的承運(yùn)方向負(fù)有責(zé)任的其它承運(yùn)方追償。

5、在符合法律和合同規(guī)定條件下的運(yùn)輸，由于下列原因造成貨物滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞的，承運(yùn)方不承擔(dān)違約責(zé)任：

不可抗力;

貨物本身的自然屬性;

物的合理損耗;

托運(yùn)方或收貨方本身的過錯(cuò)。

本合同正本一式二份，合同雙方各執(zhí)一份;合同副本一式 份，送_____等單位各留一份。

托運(yùn)方： 承運(yùn)方：

代表人： 代表人：

地址： 地址：

電話： 電話：

開戶銀行： 開戶銀行：

帳號： 帳號：

年 月 日訂

最新道路運(yùn)輸合同范本3

托運(yùn)方：___________________

承運(yùn)方：___________________

根據(jù)國家有關(guān)道路貨物運(yùn)輸規(guī)定，經(jīng)過雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款： 貨物編號品名規(guī)格單位單價(jià)數(shù)量金額(元)

__________________________________________________________________

二、包裝要求：應(yīng)根據(jù)保證貨物運(yùn)輸安全的原則進(jìn)行包裝，否則承運(yùn)方有權(quán)終止合同。

三、托運(yùn)方責(zé)任：

1未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供托運(yùn)的貨物，托運(yùn)方應(yīng)按貨物價(jià)值的____%償 付給承運(yùn)方違約金.

2.由于在普通貨物中夾帶、匿報(bào)危險(xiǎn)貨物，錯(cuò)報(bào)笨重貨物重量等而招致吊具斷裂， 貨物摔損，吊機(jī)傾翻，爆炸，腐蝕等事故，托運(yùn)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任.

3.由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物或運(yùn)輸工具，機(jī)械設(shè)備被污染腐蝕、 損壞，造成人身傷亡的，托運(yùn)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任.

4.在托運(yùn)方專用線或在港、站公用線、專用鐵道自裝的貨物，在到站卸貨時(shí)，發(fā) 現(xiàn)貨物損壞，缺少，在車輛施封完好或無異狀的情況下，托運(yùn)方應(yīng)賠償收貨人的損 失.

5.罐車發(fā)運(yùn)貨物，因未隨車附帶規(guī)格質(zhì)量證明或化驗(yàn)報(bào)告，造成收貨方無法卸貨 時(shí)，托運(yùn)方應(yīng)償付承運(yùn)方卸車等存費(fèi)及違約金.

四.承運(yùn)方責(zé)任：

1.不按合同規(guī)定的時(shí)間和要求配車(船)發(fā)運(yùn)的承運(yùn)方應(yīng)償付托運(yùn)方違約金__元.

2.承運(yùn)方如將貨物錯(cuò)運(yùn)到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)無償運(yùn)至合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接 貨人.如果貨物逾期達(dá)到，承運(yùn)方應(yīng)償付逾期交貨的違約金.

3.運(yùn)輸過程中貨物滅失，短少，變質(zhì)，污染，損壞，承運(yùn)方應(yīng)按貨物的實(shí)際損失 (包括包裝費(fèi)，運(yùn)雜費(fèi))賠償托運(yùn)方.

4.聯(lián)運(yùn)的貨物發(fā)生滅失，短少，變質(zhì)，污染，損壞應(yīng)由承運(yùn)方承擔(dān)賠償責(zé)任的， 由終點(diǎn)階段的承運(yùn)方向負(fù)有責(zé)任的其他承運(yùn)方追償.

5.在符合法律和合同規(guī)定條件下的運(yùn)輸，由于下列原因造成貨物滅失，短少，變 質(zhì)，污染，損壞的，承運(yùn)方不承擔(dān)違約責(zé)任：

①不可抗力;

②貨物本身的自然屬性;

③貨物的合理損耗;

④托運(yùn)方或收貨方本身的過錯(cuò);

六.本合同正本一式二份，合同雙方各執(zhí)一份;

托運(yùn)方：__________________

承運(yùn)方：__________________

_______年____月____日

最新道路運(yùn)輸合同范本4

托運(yùn)方(甲方) 承運(yùn)方(乙方)

地 址： 地 址：

法定代表人： 法定代表人：

電 話： 電 話：

甲方現(xiàn)委托乙方承運(yùn)甲方的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，乙方同時(shí)具備相應(yīng)能力完成甲方的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。根據(jù)國家的有關(guān)運(yùn)輸法律規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方委托乙方運(yùn)輸?shù)呢浳餅椋篲_________.甲方應(yīng)保證委托承運(yùn)的貨物不含有任何違法物品，甲方委托運(yùn)輸貨物屬易燃易爆、易揮發(fā)、有毒、易碎商品時(shí)，甲方應(yīng)在委托單中明確注明。

第二條 貨物起運(yùn)地、到達(dá)地

乙方根據(jù)甲方委托單的指令將貨物從甲方指定地點(diǎn)運(yùn)送至甲方指定的目的地。若起運(yùn)地和目的地有變更的，甲方應(yīng)在貨物起運(yùn)前書面通知乙方。

(貨運(yùn)委托單見附件)

第三條 領(lǐng)取貨物及驗(yàn)收方法

乙方承運(yùn)貨物到達(dá)目的地經(jīng)甲方指定驗(yàn)收人驗(yàn)收后，乙方應(yīng)要求收貨人在甲方的貨物驗(yàn)收單上注明驗(yàn)收完畢字樣，加蓋收貨單位公章并簽字，填寫收貨數(shù)量及收貨日期。

乙方應(yīng)將上述貨物驗(yàn)收單提交給甲方，甲方憑乙方提交的貨物驗(yàn)收單與乙方結(jié)算運(yùn)費(fèi)，如發(fā)生貨物驗(yàn)收單丟失應(yīng)及時(shí)補(bǔ)回，否則甲方除可以拒付運(yùn)費(fèi)外，并可以要求乙方賠償貨物損失。

第四條 運(yùn)輸費(fèi)用

1.運(yùn)輸價(jià)格按整車計(jì)算，具體價(jià)格參見合同附件：公路貨運(yùn)價(jià)格表。該附件略，實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整或增減。

2.在合同有效期內(nèi)如變動(dòng)價(jià)格，需經(jīng)雙方協(xié)商確定。

3.上述價(jià)格均含保險(xiǎn)費(fèi)。乙方接受甲方委托應(yīng)及時(shí)投保。

第五條 結(jié)算方式

1.乙方應(yīng)根據(jù)合同第三條規(guī)定將貨物簽收單提交甲方，并憑貨物簽收單原件結(jié)算運(yùn)費(fèi)。

2.雙方在每月20日結(jié)算前一個(gè)月財(cái)務(wù)已入賬的運(yùn)輸費(fèi)(例如：2月20日結(jié)算1月份財(cái)務(wù)已入賬的運(yùn)輸費(fèi))，乙方應(yīng)開具運(yùn)輸專用發(fā)票給甲方。

第六條 運(yùn)輸通知

每次托運(yùn)前，甲方提前24小時(shí)用電話或傳真通知乙方備車(特殊情況除外)，乙方應(yīng)按甲方要求準(zhǔn)時(shí)提供合適的車輛。

第七條 運(yùn)輸期限

甲方委托乙方承運(yùn)每批貨物，乙方應(yīng)按約定期限到達(dá)。具體運(yùn)輸期限以貨物托運(yùn)單中的指令為準(zhǔn)。

第八條 運(yùn)輸方式

甲方托運(yùn)的每一批貨物乙方不得中轉(zhuǎn)和配運(yùn)第三方貨物。中途不允許出現(xiàn)貨物換車現(xiàn)象，否則發(fā)生的損失由承運(yùn)方負(fù)全部責(zé)任。運(yùn)輸方式為汽車陸地運(yùn)輸。

第九條 風(fēng)險(xiǎn)抵押金

1.乙方將風(fēng)險(xiǎn)抵押金用現(xiàn)金形式交至甲方的指定賬戶。風(fēng)險(xiǎn)抵押金作為甲方貨物損失風(fēng)險(xiǎn)抵押，若由于乙方原因?qū)е录追截浳飺p失或第三方索賠的，甲方從風(fēng)險(xiǎn)抵押金中優(yōu)先扣除貨物損失及支付第三方索賠，不足部分甲方另行向乙方追償。

2.乙方交至甲方的風(fēng)險(xiǎn)抵押金為____________(人民幣)風(fēng)險(xiǎn)抵押金應(yīng)在本合同簽訂后5日內(nèi)支付。

3.甲方違反本合同約定，致使乙方利益遭到損害的，乙方有權(quán)提出終止本運(yùn)輸合同，并要求甲方歸還風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

4.本合同到期或滿期后，如不再繼續(xù)合作，甲方應(yīng)在1個(gè)月之內(nèi)歸還乙方風(fēng)險(xiǎn)抵押金;如果繼續(xù)合作，則轉(zhuǎn)為下一年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

5.甲方收到乙方的風(fēng)險(xiǎn)抵押金后應(yīng)開具單據(jù)給乙方。

第十條 貨物防護(hù)

1.貨物裝卸過程必須輕拿輕放，不得傾倒，不得在包裝箱上踩踏、蹬跳，不得在貨物上坐、躺或放置其他重物。

2.裝卸過程，發(fā)生貨物跌落現(xiàn)象，搬運(yùn)人員應(yīng)及時(shí)報(bào)告相關(guān)部門并由貨管部門對跌落貨物進(jìn)行重新驗(yàn)證。

3.承運(yùn)人必須做好貨物的防雨、防潮措施，并根據(jù)貨物實(shí)際情況做好防護(hù)措施。

第十一條 托運(yùn)方責(zé)任

1.甲方未按合同規(guī)定期限向乙方支付運(yùn)輸費(fèi)用，應(yīng)向乙方按同期銀行貸款利率支付運(yùn)費(fèi)利息損失。

2.甲方違反本合同第九條第四款的規(guī)定，甲方應(yīng)按同期銀行貸款利率向乙方支付風(fēng)險(xiǎn)抵押金的利息損失。

第十二條 承運(yùn)方責(zé)任

1.乙方如違反合同第六條規(guī)定，應(yīng)按每車總運(yùn)價(jià)的10%向甲方支付違約金。

2.乙方如將貨物運(yùn)錯(cuò)地點(diǎn)或交錯(cuò)收貨人，應(yīng)無償將貨物運(yùn)到合同約定的目的地或應(yīng)交收貨人。如果貨物逾期未到達(dá)，乙方除應(yīng)向甲方按這批貨物運(yùn)費(fèi)的10%支付違約金外，并應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

3.乙方在運(yùn)輸過程中導(dǎo)致貨物污染、受潮、包裝損壞、貨物短少、變質(zhì)、貨物非自然損傷以及貨物滅失的，乙方除百分之百賠償甲方的實(shí)際損失外，還應(yīng)承擔(dān)運(yùn)輸貨物價(jià)格10%的違約金。

4.乙方在承運(yùn)過程中，出現(xiàn)交通事故或者其他工傷等事故，由此引起的損失及相應(yīng)的賠償責(zé)任，均由乙方獨(dú)立承擔(dān)，與甲方一概無涉。

5.乙方在承運(yùn)過程中，未按甲方托運(yùn)單要求的期限送達(dá)貨物，導(dǎo)致收貨方索賠或引起其他損失的，乙方應(yīng)賠償甲方的實(shí)際損失，并承擔(dān)運(yùn)輸貨物價(jià)值10%的違約金。

6.以上事項(xiàng)，若由于不可抗力而發(fā)生的，可減輕或免除乙方責(zé)任。

第十三條 其他

1.本合同未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議及本合同附件與本合同具有同等法律效力。

2.本合同若發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決;若協(xié)商不成發(fā)生訴訟的，雙方約定由被告所在地人民法院管轄。

3.合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

4.合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效，有效期一年。

托運(yùn)方： 承運(yùn)方：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

簽字/蓋章： 簽字/蓋章：

簽約時(shí)間：____年__月_日 簽約時(shí)間：____年__月__日

最新道路運(yùn)輸合同范本5

甲方：___________________________(委托方)

乙方：___________________________(承運(yùn)方)

甲乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，雙方充分、平等的協(xié)商，特制訂本運(yùn)輸合同。

一、服務(wù)方式

1、乙方根據(jù)甲方的送貨要求和信息，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，提供門到門的運(yùn)輸服務(wù);

2、乙方為甲方提供送貨過程的貨物相信服務(wù);

3、乙方為甲方提供在途車輛位置情況信息服務(wù)。

二、運(yùn)輸方式及運(yùn)輸計(jì)劃貨物運(yùn)輸合同

1、乙方根據(jù)甲方的運(yùn)輸要求，負(fù)責(zé)上門提貨并按甲方要求準(zhǔn)確無誤無損的把貨物送達(dá)甲方所指定的目的地。

2、運(yùn)輸方式：________________。

3、運(yùn)輸貨物的工程名稱：________________________________。

4、運(yùn)量：________________約噸(最終重量按雙方核定的重量為準(zhǔn));

5、規(guī)格：每車貨物的重量和平面及立面尺寸原則上均在營運(yùn)車輛規(guī)定的范圍以內(nèi)。

三、雙方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1)甲方應(yīng)按照預(yù)定的發(fā)貨計(jì)劃通知乙方發(fā)運(yùn)貨物，承運(yùn)方必須保證委托方的運(yùn)輸時(shí)間;

2)甲方委托乙方承運(yùn)時(shí)，保證貨物的合法性，并向乙方提供與所送貨物相符的相應(yīng)出貨單據(jù)。明確表達(dá)乙方托運(yùn)貨物的價(jià)值、件數(shù)、重量、體積、目的地，以便于乙方安排車輛正常送達(dá);

3)甲方負(fù)責(zé)安排托運(yùn)貨物的裝卸，并銜接好客戶的收貨事宜，負(fù)責(zé)協(xié)助乙方處理好收貨中發(fā)生的突發(fā)事件;

4)甲方有權(quán)對不符合運(yùn)輸要求的車輛拒絕裝車而不予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償;

5)甲方裝卸工不能將破損，有污染等不良品混裝進(jìn)車內(nèi);

2、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1)乙方在接到甲方委托承運(yùn)通知后，按時(shí)將合格車輛派到甲方。逾期未到，甲方有權(quán)終止與乙方的運(yùn)輸計(jì)劃;

2)乙方應(yīng)按規(guī)定時(shí)間將甲方貨物送達(dá)目的地，但如遇天災(zāi)、山洪、塌方、地震、戰(zhàn)爭或交通管制等不可抗力情況，乙方須即時(shí)通知甲方并將預(yù)急處理措施告訴甲方：

3)貨物在承運(yùn)期內(nèi)，丟失、短少、損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償(按成本價(jià)格賠償)(不可抗力因素及經(jīng)查證非承運(yùn)人責(zé)任所造成的除外)，乙方按甲方指定的地址將貨物直接交給客戶，辦理交接手續(xù)好，必須將有效簽收回單(含有收貨人、收貨數(shù)量、收貨日期時(shí)間、圖章等信息)反饋給甲方;

4)乙方在接受甲方要求運(yùn)輸?shù)呢浳飼r(shí)，應(yīng)對貨物的數(shù)量及包裝(以外包裝為準(zhǔn))進(jìn)行清點(diǎn)核對。對裝車過程進(jìn)行監(jiān)裝。對裝車過程的不當(dāng)操作及外觀或包裝有疑問的貨物應(yīng)指出，糾正或拒裝，裝貨后發(fā)生的一切損失由乙方負(fù)責(zé);

5)乙方對所承運(yùn)的貨物負(fù)安全責(zé)任，由于乙方原因造成的貨損、貨差以及貨物卸錯(cuò)地點(diǎn)需要轉(zhuǎn)送所產(chǎn)生的一切費(fèi)用和責(zé)任由乙方全部承擔(dān)(貨損、貨差按成本價(jià)格賠償);

6)乙方應(yīng)按照甲方的發(fā)貨計(jì)劃運(yùn)輸貨物到達(dá)指定地點(diǎn)。如乙方擅自終止運(yùn)輸合同或不能滿足甲方要求造成甲方損失，甲方有權(quán)對乙方扣除10%的合同總價(jià)作為賠償;

7)運(yùn)輸質(zhì)量：乙方保證運(yùn)輸車輛清潔、干燥。因乙方駕駛員違反文明作業(yè)規(guī)定，與甲方客戶發(fā)生爭議，造成惡劣影響，致使甲方客戶投訴，乙方應(yīng)承擔(dān)給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

四、運(yùn)費(fèi)及結(jié)算方式

1、運(yùn)費(fèi)：________________/噸;

2、結(jié)算方式為單項(xiàng)工程結(jié)算，按甲乙雙方核定的重量開票結(jié)算;

3、付款：工程鐵塔承運(yùn)完后，甲方收到乙方的運(yùn)輸(可抵扣)發(fā)票，在三個(gè)月內(nèi)以匯票的形式支付到乙方指定的銀行賬戶;

五、合同的有效期及其它

1、本合同僅限——→承運(yùn)期間國家新頒布相關(guān)禁運(yùn)條例或有特殊安排等，雙方另行協(xié)商;

2、本合同由甲、乙雙方蓋章簽字后生效，如有未盡事宜需補(bǔ)充或修改，需經(jīng)雙方協(xié)商同意后達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等法律效力;

3、本合同一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份。

甲方：______________________乙方：______________________

__________年______月______日__________年______月______日

道路合同 篇5

經(jīng)過邀請招標(biāo)，發(fā)包人確定XXXX路基工程施工單位。依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》以及其他相關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)守信的原則，雙方就本工程施工事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同，共同遵照執(zhí)行。

1 . 3 承包范圍： 所示道路工程(包括路基土方、道路結(jié)構(gòu)層面層、人行道及甲方明確的其它管線工程施工。

1 . 4 承包方式：包工包料、包質(zhì)量、包工期、包安全、包施工資料收集、成冊歸檔合格、包文明施工及環(huán)境保護(hù)及地下管線保護(hù)、工程驗(yàn)收通過。

1 .7 工期：工程總?cè)諝v工期 天。具體開工日期以書面通知為準(zhǔn)。

2 . 2 . 1 執(zhí)行《工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》及現(xiàn)行國家、江蘇省相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范：

2 . 2 . 2 質(zhì)量評定執(zhí)行相關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)。

2 . 2 . 3 工程質(zhì)量：

乙方必須嚴(yán)格按照除設(shè)計(jì)院，甲方認(rèn)可的本工程施工圖紙、設(shè)計(jì)說明、設(shè)計(jì)變更、技術(shù)核定單等工程文件中規(guī)定和現(xiàn)行的國家、地方頒布的質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定要求組織施工，確保工程質(zhì)量一次驗(yàn)收合格。

2 . 2 . 4 質(zhì)量、安全、文明施工保證金：

本工程至本合同正式簽字后，五個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方交納質(zhì)量、安全、文明施工保證金壹佰伍拾萬元整。該保證金作為本工程質(zhì)量、安全、文明施工專項(xiàng)資金，乙方如有違反以上三項(xiàng)內(nèi)容并造成經(jīng)濟(jì)損失的從該項(xiàng)資金中扣除;如造成重大經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行追加經(jīng)濟(jì)處罰。如沒有違反以上三項(xiàng)內(nèi)容，發(fā)包方在工程竣工驗(yàn)收后一周內(nèi)返還乙方保證金。

2 . 2 .5 本工程質(zhì)量必須通過甲方、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收和確認(rèn)。 所有材料必須有出廠證明質(zhì)量保證書、合格證及檢驗(yàn)報(bào)告。

3 . 1 發(fā)包人的權(quán)利和義務(wù);

3 . 1 . 2 發(fā)包人主要工作;

3 . 1 . 2 . 1 負(fù)責(zé)場地三通一平;

3 . 1 . 2. 2 確定水準(zhǔn)點(diǎn)與坐標(biāo)控制點(diǎn)，以書面形式交給承包人并進(jìn)行現(xiàn)場交驗(yàn);

3 . 1 . 2 . 3負(fù)責(zé)組織承包人和設(shè)計(jì)單位及有關(guān)部門參加施工圖紙會(huì)審工作，并作好各方簽署的交底會(huì)審紀(jì)要和監(jiān)理交底。

3 . 1 . 2 . 4進(jìn)行工程協(xié)調(diào)、管理、驗(yàn)收與及時(shí)安排下道工序;

3 . 1. 2 . 5按合同約定支付工程款。

3 . 2. 1 承包人主要工作：

3 . 2 . 1 . 1 本合同簽訂后收到發(fā)包方要求開工通知5 天內(nèi)，承包人進(jìn)場完成施工準(zhǔn)備。

3 . 2 . 1 . 2 嚴(yán)格按照發(fā)包人提供的施工圖進(jìn)行施工，不得擅自更改設(shè)計(jì)要求及工程內(nèi)容。

3. 2 . 1. 3 負(fù)責(zé)編制施工組織計(jì)劃、工程進(jìn)度計(jì)劃、用電計(jì)劃，并報(bào)送發(fā)包人及監(jiān)理單位審核批準(zhǔn);

3 . 2 . 1. 4 負(fù)責(zé)本工程施工范圍內(nèi)的施工安全工作。承包人應(yīng)按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格實(shí)施安全防護(hù)措施，承擔(dān)由于自身安全措施不當(dāng)造成事故的責(zé)任和因此發(fā)生的費(fèi)用;

3 . 2 . 1 . 5 做好現(xiàn)場設(shè)備、材料的照管工作。做好現(xiàn)場施工記錄，配合發(fā)包人和監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查;

3 . 2.1. 6 工程竣工驗(yàn)收后2 周內(nèi)向發(fā)包人提供肆套竣工圖及竣工資料;

3 . 2.1. 7 甲方有權(quán)更換乙方不合格的管理人員。

A、本工程應(yīng)采用江蘇省 定額三類取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)，此價(jià)格涵蓋了完成該工程項(xiàng)目所需的包括所有市政土建安裝費(fèi)用、質(zhì)檢費(fèi)用、水電費(fèi)、管理費(fèi)、利潤、稅金、勞務(wù)、質(zhì)量監(jiān)督、趕工措施費(fèi)、開辦費(fèi)、機(jī)械進(jìn)出場費(fèi)、安全文明施工以及為完成合同約定的其他一切費(fèi)用。該單價(jià)在合同實(shí)施期間應(yīng)按照揚(yáng)州市市場價(jià)格及政策性價(jià)格的調(diào)整而增減。

B、設(shè)計(jì)變更所增加的費(fèi)用，有單價(jià)合同的按合同單價(jià)，沒有合同單價(jià)的根據(jù)江蘇省2004 定額再結(jié)合儀征市有關(guān)文件進(jìn)行編制，如04定額中沒有的子項(xiàng)，可套用市政定額中相應(yīng)的子項(xiàng)，費(fèi)率按04 定額三類計(jì)取。設(shè)計(jì)變更所增加的材料：報(bào)價(jià)書中有的按報(bào)價(jià)書，報(bào)價(jià)書中沒有的承包人應(yīng)報(bào)所需材料的名稱、品牌、規(guī)格、型號、等級、產(chǎn)地、價(jià)格，經(jīng)發(fā)包人審定后方可使用，并作為結(jié)算依據(jù)(認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)的材料不參加下浮).

5.1甲方工程付款按進(jìn)場后施工的實(shí)際工程量每月付款一次，甲方監(jiān)理審核確認(rèn)，每月按實(shí)際工作量70%結(jié)算，乙方每月25日為當(dāng)月完成工程量統(tǒng)計(jì)截止日(首期工作量付款，甲、乙雙方另簽補(bǔ)充協(xié)議)，次月3日前報(bào)工程量清單，甲方審核后10 日內(nèi)付款。工程竣工后付至合同總價(jià)85 % ，結(jié)算完成支付至合同總價(jià)的95 % ;余款5%作為質(zhì)量保修金，質(zhì)保期滿按國家規(guī)定期后支付。如保修期內(nèi)由于承包單位原因產(chǎn)生的質(zhì)量問題，由承包單位免費(fèi)維修，如承包單位一周內(nèi)不到，由發(fā)包人處理，所發(fā)生費(fèi)用加10%的管理費(fèi)由承包人承擔(dān);

道路合同 篇6

賠償義務(wù)人（甲方）：張_，

身份證號：________

賠償權(quán)利人（乙方）：李_，

身份證號：________

全權(quán)委托代理人：_______，身份證號：________（與乙方直系親屬關(guān)系）。

20xx年_月_日_時(shí)_分，乙方李_駕駛二輪輕便摩托車在________鎮(zhèn)________路段與甲方張_駕駛的正三輪貨運(yùn)摩托車發(fā)生碰撞，導(dǎo)致乙方受傷住院治療。對此交通事故，_縣公安局交通警察大隊(duì)《交通事故認(rèn)定書》認(rèn)定，張_對過錯(cuò)行為負(fù)此事故的主要責(zé)任，李_對過錯(cuò)事實(shí)負(fù)有次要責(zé)任?，F(xiàn)甲方與乙方就該交通事故的賠償事宜，經(jīng)雙方平等協(xié)商、自愿達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方一次性賠償乙方受傷醫(yī)療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、誤工費(fèi)、交通費(fèi)、事故車賠償費(fèi)、后續(xù)治療費(fèi)、精神損害撫慰金、傷殘補(bǔ)償?shù)纫磺匈r償費(fèi)用共合計(jì)人民幣_(tái)___拾____萬元（￥________元）整，本協(xié)議簽訂之日起甲方以現(xiàn)金方式付給乙方人民幣_(tái)___拾____萬元（￥________元）整。

2、乙方投保的交強(qiáng)險(xiǎn)及商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)，由甲方委托訴訟代理人向保險(xiǎn)公司主張權(quán)利，所得賠償款全部歸乙方所有。

3、本協(xié)議簽訂后，本起交通事故引起民事、刑事及行政責(zé)任等一次性處理終結(jié)，乙方不得再以任何理由向甲方主張任何權(quán)利。

4、本協(xié)議訂立生效后，乙向有關(guān)司法機(jī)關(guān)出具諒解書。

5、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字后生效。

6、本協(xié)議一式三份，雙方各持一份，公安機(jī)關(guān)備案一份。

賠償義務(wù)人（甲方）：________賠償權(quán)利人（乙方）：________

見證人：________

____年___月___日

道路合同 篇7

甲方(肇事方)：___________________

乙方(受害方)：___________________

1、___年___月___日，甲方________駕駛車牌號碼為__________在______________路段向__________ 行使，與乙方___________發(fā)生接觸。

2、乙方受傷住院期間，甲方前期支付治療醫(yī)藥費(fèi)、誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)等共計(jì)_______元(大寫：_____________________)；后續(xù)治療費(fèi)________元(大寫：____________________)。

3、以上費(fèi)用賠付和結(jié)算自本協(xié)議簽訂之日起即時(shí)結(jié)算付清。

4、乙方需積極配合甲方辦理保險(xiǎn)賠付事宜，及時(shí)提供甲方所需要的交通事故認(rèn)定書、醫(yī)藥費(fèi)用發(fā)票等資料。

5、本協(xié)議履行完畢后，甲乙雙方的賠付責(zé)任即算完畢，乙方不得再以任何理由對甲方提出增加賠付及其它要求。

6、本交通事故協(xié)議書范文一式三份，協(xié)議甲方乙方各一份，______________交警隊(duì)一份存檔備查。

甲方：

乙方：

日期 ：

日期：

道路合同 篇8

甲方：某某合同段項(xiàng)目部

乙方：某某村委會(huì)

因甲方承建某某高速公路某某合同段的施工需要，生活用車須使用乙方位于某某村范圍內(nèi)的通村水泥路，載重工程車需使用與村道平行的河堤道路（新整修），雙方經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、通村道路

1、鑒于某某標(biāo)施工已進(jìn)行半年、施工載重車輛基本未使用某某村通村水泥路的實(shí)際，甲、乙雙方達(dá)成使用位于某某村范圍內(nèi)的通村水泥路作為甲方生活用車、人員均可使用的道路，甲方不向乙方支付任何形式的道路使用費(fèi)用。

2、由當(dāng)?shù)剀囕v運(yùn)輸材料（砂石料）至甲方工地時(shí)，車輛使用乙方道路造成道路損壞的，甲方概不負(fù)責(zé)?？蛰d工程車通行由甲方施工協(xié)作方與乙方溝通，不在本協(xié)議約定之內(nèi)。

3、在使用乙方道路時(shí)期必須保證道路的通行。如出現(xiàn)因甲方責(zé)任造成的道路堵塞，由甲方負(fù)責(zé)道路的疏通至道路恢復(fù)通行。在約定條件范圍內(nèi)乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)處理村民阻攔甲方車輛、人員的通行事件。

4、對于因施工某某汽車通道損毀的附近通村路段，甲方負(fù)責(zé)修復(fù)某某組東某某門口（駐地路口）小拱橋西至某某門口（某某溝口）蓋板橋通村水泥路面（不含小拱橋及蓋板橋），但施工過程中的占地等協(xié)調(diào)問題由乙方負(fù)責(zé)解決。

二、新整修河堤便道

1、為方便施工，根本解決通村道路的通行壓力，通過現(xiàn)場勘查，甲、乙雙方本著互惠互利的原則，協(xié)議約定新整修與通村道平行的河堤道路作為甲方的施工便道。

2、新整修的河堤道路長約660米（從村東原有道路至某某標(biāo)X某某工區(qū)路基某某處），甲方支付乙方新整修道路費(fèi)用元，此費(fèi)用為最終道路交付使用的一切費(fèi)用（包括協(xié)調(diào)、用料、用工、涵管、機(jī)械等），新整修的河堤道路必須滿足后八輪混凝土罐車的承壓要求。

3、新整修道路費(fèi)用在便道完工交付、滿足甲方使用后，由甲方一次性支付給乙方。

4、新整修河堤道路后，甲方除修復(fù)完成本協(xié)議約定路段外，不再承擔(dān)乙方既有通村水泥路的道路損傷修復(fù)費(fèi)用及相關(guān)責(zé)任。

三、如甲方需對路線內(nèi)溝渠及水道進(jìn)行改造、加固，改造后不得影響原有溝渠、水道的使用效果，并以書面形式通知乙方，經(jīng)乙方驗(yàn)收無異議后方可交付。

四、本協(xié)議簽訂后即具備法律效力，如一方違約需承擔(dān)違約金拾萬元本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方或授權(quán)代理人）：（簽字）乙方（或授權(quán)代理人）：（簽字）

（蓋章）（蓋章）

年月日

4

道路通行使用協(xié)議書

甲方：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：

乙方：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：

為方便乙方村民在（甲方）的出行方便，乙方欲購買甲方路段的道路通行權(quán)。經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就甲方使用該道路事宜，達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方承諾：

1、甲方提供給乙方使用的道路長度約米，寬約米，長寬以實(shí)際丈量為準(zhǔn)。該道路的界址為東（或北）至西（南）至.（具體的位置詳見附圖）。

2、該道路的使用期限為年，自年月日至年月日，如乙方在期限屆滿前一個(gè)月內(nèi)提出書面請求并經(jīng)甲方同意的，本協(xié)議可再延續(xù)年。如乙在本條使用期限內(nèi)另有通行道路，乙方需通知甲方，甲方按實(shí)際使用期限結(jié)算道路通行費(fèi)并收回該道路通行使用權(quán)。

3、在約定期限內(nèi)，甲方不得在該段道路放置任何障礙物妨礙乙方通行，不得在該路段臨建或搭建任何地上建筑物，不得在該地段實(shí)施挖坑土、堆土、改變路標(biāo)等破壞道路外觀的行為。如甲方有以上行為，乙方可根據(jù)實(shí)際情況減少道路通行使用費(fèi)或解除協(xié)議。

4、該道路通行使用費(fèi)每年萬元。

二、乙方承諾：

1、乙方保證道路費(fèi)每年支付一次，且于每年月交付道路通行費(fèi)。如乙方未在規(guī)定期限內(nèi)交付通行費(fèi)，乙方按（元）/月向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、本協(xié)議期限屆滿后，乙方立即把道路通行使用權(quán)歸還甲方。

三、在本協(xié)議履行期間，如該道路被國家征收、征用或遇災(zāi)害等不可抗力等事由導(dǎo)致該協(xié)議無法繼續(xù)履行，雙方可解除該協(xié)議。

四、在該合同履行期間，如遇甲方村委換屆選舉，該合同繼續(xù)有效。

五、本協(xié)議一式兩份，甲方、乙方各執(zhí)一份，自雙方蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

年月日年月日

道路合同 篇9

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《建筑法》以及現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，在平等、互利、自愿合作的前提下，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，甲方將王家灣居民安置小區(qū)道路工程項(xiàng)目，以單包的形式承包給乙方，為了保證甲、乙雙方的利益，雙方訂立如下協(xié)議：

一、工程管理：

乙方是甲方所屬的專業(yè)工種人員，所有人員的日常工作都是在公司的統(tǒng)一管理下進(jìn)行的，為加快工程進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，發(fā)揮分項(xiàng)專業(yè)工種的管理作用，乙方在合同及協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)接受甲方的檢查、監(jiān)督，一切必須服從甲方的統(tǒng)一管理(項(xiàng)目管理制度附后)。

二、工程的基本情況

工程名稱：王家灣居民安置小區(qū)道路工程

施工地點(diǎn)： 王家灣居民安置小區(qū)

三、承包的形式：

為保證甲、乙雙方的共同利益，本工程由乙方實(shí)行合同內(nèi)容全部承包，乙方按照甲方的要求，達(dá)到質(zhì)量、進(jìn)度要求。

四、工程承包的具體內(nèi)容：

1、道路工程整平及碾壓;

2、道路工程按設(shè)計(jì)寬度，10㎝碎石基層，20㎝厚C30砼面層;

3、道路邊雨水管、污水管及檢查井土方開挖;

4、檢查井每隔12米各砌筑一個(gè)雨水檢查井和一個(gè)污水檢查井;

5、道路邊雨水管DN300，污水管DN400，預(yù)制鋼筋砼管道安裝;

6、道路施工后養(yǎng)護(hù)由乙方負(fù)責(zé)，道路伸縮切縫由甲方負(fù)責(zé);

7、人行道平整(不含墊層、面磚);

8、其它未列項(xiàng)目如實(shí)際發(fā)生由甲、乙雙方協(xié)商解決。

五、工程價(jià)款：406000.00元(肆拾萬零陸仟元整)。

六、施工工期

乙方同甲方訂立施工協(xié)議后，應(yīng)按照甲方的施工工期，嚴(yán)密組織施工，組織精干的施工人員及管理人員，確保工程按時(shí)完成，如因乙方不能按甲方要求完工，所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失及后果全部由乙方承擔(dān)。

擬定開工時(shí)間為： 根據(jù)項(xiàng)目部要求

擬定竣工時(shí)間為： 按項(xiàng)目部規(guī)定

七、工程質(zhì)量

1、該工程的質(zhì)量等級為 合格 。

2、乙方應(yīng)精心組織施工，精心管理，采取嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施，確保合同規(guī)定的工程質(zhì)量等級，甲方有權(quán)隨時(shí)對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查，對達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的部位提出整改意見，必要時(shí)可對乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，乙方應(yīng)積極配合，如工程質(zhì)量連續(xù)出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)的情況，以及靠整改來達(dá)到質(zhì)量等級的，甲方有權(quán)收回承包權(quán)，所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失及后果由乙方承擔(dān)。

八、施工安全

乙方應(yīng)嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行施工，同甲方簽訂專門安全合同，并落實(shí)到每個(gè)人，乙方對所有上崗的'工人必須進(jìn)行安全教育和施工安全交底，杜絕一切安全事故，如果乙方在安全管理工作中出現(xiàn)疏忽，不聽甲方安全管理，造成安全事故，一切經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任全部由乙方承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)，甲方負(fù)責(zé)給乙方施工人員配備安全用品(安全合同附后)。包括安全帽(費(fèi)用乙方自負(fù))

九、文明施工管理

文明施工管理是體現(xiàn)一個(gè)公司綜合管理能力的標(biāo)志，文明施工管理工作的好壞，直接影響公司的形象，乙方應(yīng)按照文明施工的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理，做到工完、場清、料盡，施工現(xiàn)場文明整潔，保證達(dá)到文明樣板工地。

十、計(jì)劃生育管理

乙方必須按照國家計(jì)劃生育管理的有關(guān)規(guī)定，對施工人員進(jìn)行計(jì)劃生育管理，所有施工的工人，必須持有關(guān)當(dāng)?shù)赜?jì)生部門的《流動(dòng)人口計(jì)生證》，對不符合計(jì)劃生育規(guī)定的人員不得使用，并接受有關(guān)部門的檢查，對乙方不按規(guī)定使用未辦計(jì)劃生育證人員，造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

十一、治安管理

乙方對施工人員必須進(jìn)行治安教育，對施工人員的身份證進(jìn)行審查，并將復(fù)印件每人一份報(bào)甲方備查，對來歷不明犯罪嫌疑的人員不得使用，并接受當(dāng)?shù)毓膊块T的檢查，如乙方人員未按要求進(jìn)行管理，或在施工過程中打架斗毆所出現(xiàn)的一切后果，由乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。

十二、工程款結(jié)算辦法

1、按預(yù)算造價(jià)簽訂合同總價(jià)包干形式 。

2、預(yù)算總價(jià)未計(jì)價(jià)按現(xiàn)場簽證辦理調(diào)價(jià)計(jì)入結(jié)算總價(jià)中 。

十三、工程款的支付辦法

乙方工程竣工驗(yàn)收合格一次性結(jié)清，中途不付任何費(fèi)用。

十四、甲方的權(quán)利及義務(wù)

1、甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行施工技術(shù)交底、管理交底。

2、甲方應(yīng)履行合同中的條款。

3、甲方隨時(shí)有權(quán)按合同規(guī)定對乙方進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

十五、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)遵守合同條款。

2、乙方應(yīng)按合同規(guī)定進(jìn)行管理。

3、乙方有權(quán)對甲方提出建議。

4、甲方如不遵守合同，乙方有權(quán)上訴。

十六、其它規(guī)定

如因乙方原因中途退場，或不履行合同，甲方不給乙方結(jié)算工程款，一切由乙方承擔(dān)。在施工過程中，為了達(dá)到管理的方便、及時(shí)有效，乙方第一責(zé)任人必須住在施工現(xiàn)場。

十七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效，工程完工，尾款付清后自行失效。

十八、其它未盡事項(xiàng)，甲、乙雙方協(xié)商解決，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

十九、履行本合同如發(fā)生爭議請利川市仲裁委員會(huì)仲裁。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

中華孝道心得感悟

當(dāng)我們面臨一些重要的時(shí)刻時(shí)。感言深深地影響著我們的日常學(xué)習(xí)生活，我們是否真的知道如何去寫好感言呢？在這里幼兒教師教育網(wǎng)向大家推薦一篇很有價(jià)值的《中華孝道心得感悟》文章，歡迎閱讀希望你會(huì)喜歡這篇文章并愿意與別人分享！

中華孝道心得感悟【篇1】

孝之一字，世人都了解，可又有多少人做到了呢？暫不提古代賣身葬父之類，就是簡單的一句問候，一聲關(guān)心都不見得有多少人可以做到，遑論一心盡孝，侍奉雙親了。

觀看了一部紀(jì)錄片，且不說那距離我們太太久遠(yuǎn)的“孝道”可能不會(huì)使人引起多大的共鳴，只是片尾講述的幾個(gè)故事，無論是不嫌棄兒子癱瘓?jiān)诖?，十幾年如一日像照顧嬰兒似的，雖已兩鬢微霜，卻用世間最真摯的舐犢之情感動(dòng)了天地，喚醒兒子的父母；還是雖已知道女兒可能永遠(yuǎn)站不起來，也永遠(yuǎn)無法像一般的孩子那樣擁有健康快樂的童年，卻毅然決然用自己瘦弱的身軀托起女兒未來的單親母親，都給了我一種難以言說的感動(dòng)，聽著那些父母堅(jiān)定的話語，好像感受到來自靈魂深處的震顫。是什么，讓他們?nèi)绱藞?jiān)定地照顧那些幾乎沒有未來的孩子？是因?yàn)樗麄優(yōu)槿烁?，為人母，這不僅是責(zé)任與義務(wù)，更多的是血脈親情中那牢牢的羈絆。

不可否認(rèn)，看了片子以后，心里有了頗多感觸。雖然我的父母沒有片中的那樣感人，可這就能代表他們的愛不深嗎？不，只是表達(dá)方式不一樣罷了。全天下的父母對他的孩子無論是嚴(yán)，或是慈，終究也不過是那深沉的愛所表達(dá)的外在罷了，哪能以此來判斷這愛是不是深，又夠不夠沉呢？

我的爸爸只是一名普通的裝修建材工人，時(shí)不時(shí)在工地上受一些大大小小的傷，無論是昨天讓焊機(jī)灼傷，今天又可能切割機(jī)割傷了，他總是笑嘻嘻，一臉無所謂的讓我們檢查傷口。而我每次都是抱怨著讓他給媽媽看，說我害怕看見那些可能還流著血的傷口，可天知道，我是真的害怕了。我害怕，他下一次受更重的傷，我害怕，他在雜亂的工地上出一些意外，我害怕，看見他以前的傷，也害怕他一邊上藥一邊嬉皮笑臉。我不敢上藥，甚至說不出“你怎么不小心一點(diǎn)？”這樣帶有責(zé)備的話，我知道，他比誰都希望我們不會(huì)擔(dān)心?？晌倚奶郯?，我能做的，就是相信他那蹩腳的安慰，去相信他那什么根本不疼的鬼話。

想起來一首歌，里面是這樣說的：“一生要強(qiáng)的爸爸，我能為你做些什么，微不足道的關(guān)心收下吧?！边@首歌叫做“父親”。為什么不能為他做些什么呢？不光是父親，還有母親，你能做的太多，太多。一句溫暖的關(guān)懷，一個(gè)驚喜小禮物，一次真誠的談心，一次力所能及的家務(wù)……果然，太多太多，可是卻做過幾樣呢？雖不至于留下子欲養(yǎng)而親不待的悲劇，卻也不要為自己的將來留下悔恨。

中華孝道心得感悟【篇2】

《中華孝道》這本書我早就看過了，但有些地方我沒有完全看懂，今天便“重溫”了一下。

我看著看著，就被侗族流傳的一個(gè)名叫《望娘灘》的傳說給吸引了：

從前，有一個(gè)寨子，里面有一個(gè)叫曼生的孩子。在十二歲的時(shí)候，整個(gè)冬天和整個(gè)春天都沒有一滴雨。一天，他上山割草，一只小綠尾鳥對他說：

“曼生，曼生，跟我來，跟我來?！甭芷婀?，但還是跟著它去了。后來，他們來到了惡龍洞。他找到了一個(gè)又新鮮又嫩的茅草。他很高興。他每天都來剪，茅草每天都長。

但旱情卻越來越重……為了消除旱情，曼生冒險(xiǎn)挖起芭茅草，引發(fā)雷雨交加洪水爆發(fā)，然后吞吃了芭茅草下的寶珠，變成了一條龍，一條渾身上下散發(fā)著光芒的金龍!不過，他不想離開家鄉(xiāng)，離開他的媽媽，他朝媽媽拜了三拜，滴了幾滴眼淚。他淚流滿面，形成了一個(gè)深潭。

從此，每當(dāng)長灘上波翻浪涌，人們都會(huì)說“曼生回家望娘哪，曼生回家望娘了……”這就是望娘灘的由來。

在這個(gè)故事里，我認(rèn)識曼森，他是一個(gè)孝順的兒子，一個(gè)聰明，能干，善良的人。我還學(xué)到了一些侗族與漢族不同之處。比如，他們那兒把“媽媽”稱為“勒呂”。

我喜歡這個(gè)故事。這是一個(gè)感人的故事。

中華孝道心得感悟【篇3】

孝之一字，世人都了解，可又有多少人做到了呢？暫不提古代賣身葬父之類，就是簡單的一句問候，一聲關(guān)心都不見得有多少人可以做到，遑論一心盡孝，侍奉雙親了。

**了一部紀(jì)錄片，且不說那距離我們太太久遠(yuǎn)的“孝道”可能不會(huì)使人引起多大的共鳴，只是片尾講述的幾個(gè)故事，無論是不嫌棄兒子癱瘓?jiān)诖?，十幾年如一日像照顧嬰兒似的，雖已兩鬢微霜，卻用世間最真摯的舐犢之情感動(dòng)了天地，喚醒兒子的父母；還是雖已知道女兒可能永遠(yuǎn)站不起來，也永遠(yuǎn)無法像一般的孩子那樣擁有健康快樂的童年，卻毅然決然用自己瘦弱的身軀托起女兒未來的單親母親，都給了我一種難以言說的感動(dòng)，聽著那些父母堅(jiān)定的話語，好像感受到來自靈魂深處的震顫。是什么讓他們?nèi)绱藳Q心要照顧那些前途渺茫的孩子？因?yàn)樗麄兪歉改福@不僅是責(zé)任和義務(wù)，更是血緣和血緣的堅(jiān)定羈絆。

不可否認(rèn)，看了**之后，我感覺很好。盡管我的父母沒有電影中的感人，但這是否意味著他們的愛并不深？不，只是表達(dá)方式不一樣罷了。

全天下的父母對他的孩子無論是嚴(yán)，或是慈，終究也不過是那深沉的愛所表達(dá)的外在罷了，哪能以此來判斷這愛是不是深，又夠不夠沉呢？

我的爸爸只是一名普通的裝修建材工人，時(shí)不時(shí)在工地上受一些大大小小的傷，無論是昨天讓焊機(jī)灼傷，今天又可能切割機(jī)割傷了，他總是笑嘻嘻，一臉無所謂的讓我們檢查傷口。我總是抱怨讓他給我媽媽看，說我害怕看到傷口可能還在流血，但天知道，我真的很害怕。我害怕，他下一次受更重的傷，我害怕，他在雜亂的工地上出一些意外，我害怕，看見他以前的傷，也害怕他一邊上藥一邊嬉皮笑臉。

我不敢上藥，甚至說不出“你怎么不小心一點(diǎn)？”這樣帶有責(zé)備的話，我知道，他比誰都希望我們不會(huì)擔(dān)心?？晌倚奶郯?，我能做的，就是相信他那蹩腳的安慰，去相信他那什么根本不疼的鬼話。

想起來一首歌，里面是這樣說的：“一生要強(qiáng)的爸爸，我能為你做些什么，微不足道的關(guān)心收下吧?！边@首歌叫做“父親”。

為什么不能為他做些什么呢？不僅是爸爸，還有媽媽，你能做的太多，太多。一句溫暖的關(guān)懷，一個(gè)驚喜小禮物，一次真誠的談心，一次力所能及的家務(wù)……果然，太多太多，可是卻做過幾樣呢？

雖不至于留下子欲養(yǎng)而親不待的悲劇，卻也不要為自己的將來留下悔恨。

中華孝道心得感悟【篇4】

文化是民族的根，對于文化，漢字是它的根。書法是我國的傳統(tǒng)文化的精粹，被譽(yù)為：無言的詩，無行的舞，無圖的畫，無聲的樂。書法的筆墨古韻流香，它伴隨著中華文明的發(fā)展而發(fā)展。中國人對書法的審美其實(shí)是長在骨子里，溶在血液中的。字如其人，相由心生，所以書法已經(jīng)成為中華傳統(tǒng)文化的經(jīng)典，對中國人的國民性格、審美情趣產(chǎn)生了恒久而深刻的影響。中華傳統(tǒng)文化之根——書法。

“作善降之百祥，作不善降之百殃”，可百善孝為先，“孝道”文化在我國源遠(yuǎn)流長，尊老敬老之風(fēng)淳厚而深遠(yuǎn)。古人云：“孝道，德之本?！笨鬃右舱f：“孝悌也者，其為人之本與?！边@些都是說，孝是一切社會(huì)道德的根本、做人的根本。千百年來，孝深深地融入中華民族的血液中，流淌不息，永不停歇?！靶⒌隆边@股文脈給中華民族注入生命活力。孝深深地扎根于中華民族的文化土壤里，根深蒂固，成為中華民族，賴以生存和發(fā)展的精神力量。中華傳統(tǒng)文化之根——孝。

書法乃中華藝術(shù)文化之魂，孝乃中華道德文化之根。

我們要守住中華傳統(tǒng)文化的根，留住中華傳統(tǒng)文化的魂。沒有根就不會(huì)長出參天大樹，沒有文化的根就不會(huì)有社會(huì)的文明。它是中華民族的根，是中華文明的根，也是世界文化的根。只有當(dāng)我國觀察人類文化的進(jìn)展時(shí)，就能用人文精神來教化天下?！皝y以尚武平天下，治以修文化人心”，所以我們在傳承文化與弘揚(yáng)美德的同時(shí)，也應(yīng)觀乎人文，方以化成天下。

是什么支撐著我們強(qiáng)大的祖國能在五千年的歲月里熠熠生輝?我想，應(yīng)該是中華民族傳承了五千年的歷史文化，文化的根深深地扎進(jìn)土里，深深地烙印在每個(gè)炎黃子孫的心里，因?yàn)檫@是我們的信仰，是我們心底涌動(dòng)的力量。中華傳統(tǒng)美德為我們的靈魂注入人文精神，使我們的國家向著世界的文化之巔邁進(jìn)，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化已經(jīng)成為社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要源泉，為每個(gè)華人注入到心靈。

在當(dāng)今這個(gè)日新月異的時(shí)代里，也許，我們還在平凡的窗口上舞動(dòng)青春;也許，我們還在題海戰(zhàn)術(shù)里挑戰(zhàn)困苦;也許，我們還在一堆堆文字材料中敲打歲月……但莫忘初心，觀乎人文，化成天下。我們要秉持傳承中華文化的信念，攜手弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，譜寫歷史新篇!

文員培訓(xùn)心得(精華9篇)

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。參考資料有助于我們的工作進(jìn)一步發(fā)展。那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？小編收集并整理了“文員培訓(xùn)心得(精華9篇)”，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

文員培訓(xùn)心得(篇1)

短暫的一周培訓(xùn)結(jié)束了，從中我學(xué)習(xí)到了很多，也知道了自身有許多不足，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會(huì)來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得并提出一些建議。

培訓(xùn)第一天，x月x日早上，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在辦公樓xx樓第一會(huì)議室，至此拉開了培訓(xùn)的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為院發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心;從x院長的講話中，我更加深刻的認(rèn)識了院發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，從中看出xx院蓬勃的生命力及美好的前景，從x院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵(lì)我們在以后的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻(xiàn)。從x主任的對院發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的演講中，我們明白了院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向;從x主任的講解中，我了解到員工職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關(guān)的事情。

培訓(xùn)第二天，無論是x主任的講解還是x主任的講解都是從設(shè)計(jì)方面來闡述的，從中我們明白了設(shè)計(jì)工程及各專業(yè)之間協(xié)調(diào)的重要性，加深了對設(shè)計(jì)工程及設(shè)計(jì)理念的理解，更重要的是讓我們明白了質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設(shè)計(jì)中謹(jǐn)慎、細(xì)心、把質(zhì)量放在第一位。

培訓(xùn)第三天，全天內(nèi)容為x老師講授的項(xiàng)目管理，從中不但使我們學(xué)習(xí)到一些簡單的項(xiàng)目管理知識，也讓我們知道項(xiàng)目管理人才培養(yǎng)的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個(gè)復(fù)合型的人才，只懂得設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在工作中培養(yǎng)自己項(xiàng)目管理的能力。所以通過這樣聘請社會(huì)上一些知名的人士來講授意義重大。

培訓(xùn)第四天，從x總的講解中，我們更加明確了學(xué)生與職業(yè)人士的不同，明確了如何從“學(xué)生時(shí)代”盡快走上工作崗位，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心。另外x主任的講解使我們明白了院信息化發(fā)展的過程和方向，這些都使我們更快地適應(yīng)院工作環(huán)境。

培訓(xùn)第五天，從財(cái)務(wù)部的x主任的講解中，我們了解了財(cái)務(wù)管理的基本知識及如何報(bào)銷差旅費(fèi)等問題;從黨群工作部x主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關(guān)的結(jié)婚、生子等問題。從xx三局有關(guān)人員關(guān)于消防安全的講解中，我們明白如何在突發(fā)性災(zāi)難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優(yōu)秀員工xxx工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實(shí)，樹立一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈為之奮斗?？傊?，此次培訓(xùn)必要且意義重大。

文員培訓(xùn)心得(篇2)

懷著美好的希望和歸零的心態(tài)，我加入了銘鼎集團(tuán)云南工程職業(yè)學(xué)院這樣一個(gè)充滿生機(jī)與活力的團(tuán)隊(duì)，開始了一個(gè)新的征程。學(xué)期伊始，參加了由人事處組織的“第一期新員工入職培訓(xùn)”。這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，主要有企業(yè)文化、學(xué)校發(fā)展歷程、校情、學(xué)校文化、學(xué)校組織架構(gòu)、管理體系及部門職能和辦事流程、人事管理及薪酬體系、教師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長，但使我深刻地了解了企業(yè)文化、學(xué)校文化、組織架構(gòu)及規(guī)章制度，為自己能更快地融入工作環(huán)境、適應(yīng)工作崗位奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我對集團(tuán)、學(xué)校的歸屬感與責(zé)任感，使我受益匪淺、深有體會(huì)。

通過培訓(xùn)，我意識到要在以后的工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個(gè)方面：

一、高度認(rèn)同集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念

我們選擇一個(gè)單位，從某種意義上說就是選擇一種企業(yè)文化，所以我們必須要認(rèn)同它的企業(yè)文化和核心理念。企業(yè)文化是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“做大、做強(qiáng)、做長”企業(yè)理想的根本保障。任何一個(gè)企業(yè)，其員工都是以文化為歸屬的，其稱謂是與企業(yè)緊密相連的、區(qū)別于其它企業(yè)或社會(huì)人的特殊身份標(biāo)識。在銘鼎，所有員工都應(yīng)該有一個(gè)共同的、且是唯一的歸屬，都是“銘鼎人”。它標(biāo)志著銘鼎集團(tuán)全體員工是一個(gè)不可分割的整體，大家心連心，手牽手，為共同的理想而奮斗。在銘鼎，不論就職于銘鼎集團(tuán)哪個(gè)部門、哪個(gè)子集團(tuán)，不論在何種崗位工作，不論何時(shí)、何地，所有員工的稱謂只有一個(gè)，即“銘鼎人”?！耙匀藶楸尽?，尊重人、培養(yǎng)人，使每一個(gè)和企業(yè)血脈相連的銘鼎人獲得健康、豐盛的人生是銘鼎最核心的價(jià)值理念，是銘鼎文化鮮明的標(biāo)志。

二、盡快完成角色轉(zhuǎn)換

對于初入銘鼎的我來說，面對新的環(huán)境和新的工作任務(wù)，如何更快地完成角色的轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題。從原單位的管理崗位到現(xiàn)單位的管理崗位，既然換了新的環(huán)境，就要以一個(gè)新人的身份要求自己，把過去歸零，嚴(yán)格遵守集團(tuán)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，而不能再像以前那樣“任性”。

三、忠誠企業(yè)，敬業(yè)愛崗，高效執(zhí)行

銘鼎集團(tuán)對員工職業(yè)素養(yǎng)的要求是：忠誠企業(yè)，敬業(yè)愛崗。忠誠企業(yè)，是銘鼎用人原則的關(guān)鍵內(nèi)容，也是每一個(gè)銘鼎人都應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。要做到忠于集團(tuán)，一心一意為集團(tuán)工作，就必須要有極強(qiáng)的責(zé)任心，要有一種主人翁的態(tài)度。只要把自己放在主人的位置，真正以集團(tuán)為家，才能對集團(tuán)絕對的忠誠，也才會(huì)有最大的工作熱情。而好的執(zhí)行力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)成功的關(guān)鍵。只有執(zhí)行力提升了，才能提高工作效率，創(chuàng)造更多的價(jià)值。我們對上司要本著“堅(jiān)決服從，靈活處理”的態(tài)度，在有好的執(zhí)行力的同時(shí)力爭更好更快的完成任務(wù)。

四、用心工作，用心生活，做一個(gè)快樂的人

集團(tuán)倡導(dǎo)的人生態(tài)度是用心工作，用心生活。用心工作，會(huì)讓我們發(fā)揚(yáng)主人翁精神，謙虛務(wù)實(shí)，努力提高專業(yè)技能和知識水平，在工作中做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)，使工作效率高，工作質(zhì)量好，在用智慧和才華實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和企業(yè)理想的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。用心生活，會(huì)使我們付出全部的努力去追求美好的生活，不虛度光陰，能夠仔細(xì)品味生活的韻味，使人生充實(shí)而幸福。

五、珍惜生命，珍惜機(jī)會(huì)，珍惜彼此，低調(diào)做人，高調(diào)做事

正如董事長所言：“集團(tuán)的精神是團(tuán)結(jié)、拼搏、高效、進(jìn)取，我之所以有今天，緣于我的珍惜，珍惜生命中所得到的每一次感動(dòng)，珍惜每一份關(guān)愛，珍惜每一次機(jī)會(huì)，這樣，無論人生走出什么樣的結(jié)果，我都無悔今生?！泵總€(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)和長處，集團(tuán)的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多新的知識，而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展必定會(huì)起到積極的作用。到了工作上，我們就必須表現(xiàn)出高調(diào)、積極的一面，對自己應(yīng)該做的事情要毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。

培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨將永遠(yuǎn)銘記于我們每一個(gè)新員工的心里，為我們能盡早適應(yīng)以后的工作奠定了基礎(chǔ)。讓我們重新對自己的人生坐標(biāo)有了定位。無論做什么都應(yīng)該腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。在此非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)把在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給集團(tuán)的同時(shí)，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展需要的優(yōu)秀員工，成為一個(gè)真正意義上的“銘鼎人”。

文員培訓(xùn)心得(篇3)

11月23日至24日，我有幸在石屏縣高級中學(xué)參加了國家級別小學(xué)語文新課標(biāo)解讀與高效課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，幾位專家老師針對修訂后的新課程標(biāo)準(zhǔn)做了精彩的解讀，讓我收獲很多，受益匪淺。使我真正體會(huì)到講課是一種藝術(shù)。感到還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。靜下心來回味一下這三天收獲的是什么？我感覺我收獲的是差距，是我個(gè)人跟那些名師之間的差距，自身有一種知恥而后勉的感覺，三天的學(xué)習(xí)讓我真正能夠用心去聆聽，用心去感悟，讓我真正體會(huì)到，重視教學(xué)技巧的重要性。

人們常說：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師開悟，名師開悟不如自己頓悟?！倍覅s還有新的理解，我認(rèn)為在名師的引領(lǐng)下，我們才會(huì)有自己的頓悟，才知道自己該朝哪個(gè)方面去努力?；氐綄W(xué)校，結(jié)合實(shí)際，我進(jìn)行了反思和總結(jié)，方知我要做的努力太多了。我們現(xiàn)在所教的語文，經(jīng)過這些優(yōu)秀教師的研究探討，正在進(jìn)行閱讀教學(xué)的轉(zhuǎn)型，正在改革中創(chuàng)新。而我平時(shí)在上語文課的時(shí)候，大部分時(shí)間還只是在為教課文而教課文，沒有真正達(dá)到從“教課文”到“教語文課程內(nèi)容”這一質(zhì)的飛躍。特級教師盛新鳳說的“和美語文”這個(gè)新名詞更是讓我眼前一亮。讓我知道教一篇課文，知道一個(gè)故事，是一節(jié)不入門的課，因?yàn)闆]有走進(jìn)語文教學(xué)之門；教一篇課文，明白一個(gè)道理，也是屬于一節(jié)比較差的思想品德課，而積累語言，形成能力，發(fā)展思維、陶冶情操，這樣的課，才是一節(jié)真正的語文課。于我而言，這樣的課，是一種境界多么高的課呀！我一直都在努力地朝這個(gè)方向靠攏。對比起來，我覺得我還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，這點(diǎn)體會(huì)我是最深的。這一次觀摩課，那些國家級特級教師的講課，使我大開眼界，這就是跳出課文教語文呀，也就是從“教課文”向“如何教”的轉(zhuǎn)型?？傊?，這次培訓(xùn)對提高教師素質(zhì)，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)改革，逐步提高教學(xué)質(zhì)量起到了催化劑的作用，也使我獲益良多。這次培訓(xùn)對于我將會(huì)有很大幫助，特別是在開展教學(xué)工作中的影響。我決心在以后的教學(xué)中，我要做的是：

第一，自我反思。從以往的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失。

第二，不斷學(xué)習(xí)。讀萬卷書，行萬里路，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學(xué)生的需求了，我要不斷學(xué)習(xí)，成為長流水。

第三，交流。他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認(rèn)識“廬山真面目”的有效途徑。要聽真言，要想聽真言，更要會(huì)聽真言，久而久之對我大有裨益。

百年大計(jì)，教育為本。教育大計(jì)，教師為本。我們必須是著眼于未來，采取科學(xué)的方法應(yīng)對隨時(shí)出現(xiàn)的新問題，努力使自己適應(yīng)新時(shí)代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位，必須走“學(xué)習(xí)一反思一研究一實(shí)踐”相結(jié)合的專業(yè)發(fā)展之路。

通過這次優(yōu)質(zhì)課學(xué)習(xí)，收獲是非常豐富的，它引發(fā)了我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識，使我感到自己的教師修養(yǎng)有了深一層次的提高。除了更新自己的教育教學(xué)理念之外，我們還需要結(jié)合個(gè)人情況及教學(xué)環(huán)境和特色來很好的貫徹和應(yīng)用它們。這個(gè)過程也是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過程?？傊?，通過此次學(xué)習(xí)，我深切感覺到，做為一名教師，不僅要有崇高的奉獻(xiàn)精神、高標(biāo)準(zhǔn)的師德，也需有先進(jìn)完備的教學(xué)策略與方法。從今以后，我會(huì)牢記自己作為一名人民教師的圣神使命，在今后的工作中，將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，努力實(shí)踐，在教學(xué)崗位上積極進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，力爭成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師。

文員培訓(xùn)心得(篇4)

作為總經(jīng)辦主任，面對新形勢，新要求，創(chuàng)新觀念、當(dāng)好助手、創(chuàng)造性地開展工作是我今年初給自己下達(dá)的目標(biāo)。一年來，圍繞自己的目標(biāo)和公司的重點(diǎn)工作，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)部門內(nèi)的同志，全心、全力、全情投入到工作中去。

一、認(rèn)真履行工作職責(zé)，熱情做好服務(wù)協(xié)調(diào)，自學(xué)維護(hù)企業(yè)形象，努力提升總經(jīng)辦整體形象。

我的服務(wù)對象不論是企業(yè)內(nèi)或企業(yè)外、領(lǐng)導(dǎo)或是員工，只要到了辦公室，只要我們能解決的政策允許的問題，我們都不推諉、扯皮，認(rèn)真加以解決，力求做到矛盾不上交。遇到其它部門需要本部門配合的工作，不管是休息日或者下班后的時(shí)間，都是隨叫隨到，放棄休息，及時(shí)服務(wù)。在與外界溝通或交往過程中，始終把企業(yè)利益放在第一位，企業(yè)利益至上。

二、科學(xué)管理，秉承節(jié)約，一切從企業(yè)利益出發(fā)。

屬于我們部門考核的電話費(fèi)、汽油費(fèi)等都能從實(shí)際出發(fā)，健全臺(tái)帳入手，每月將消耗信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門人員。對超常規(guī)行為，及時(shí)警告，共同找原因，找解決問題辦法。今年我們的油耗管理在去年基礎(chǔ)上，經(jīng)過與駕駛員的共同分析、并參照有關(guān)車管及維修部門的建議，提出最佳油耗目標(biāo)，經(jīng)過大家的共同努力，各車輛油耗都有所降低，尤其大客車油耗下降成果顯著。同時(shí)，我還時(shí)刻牢記降本增效這一管理要求，對辦公室的各項(xiàng)費(fèi)用支出都嚴(yán)格控制，凡是從自己手中用出的費(fèi)用，都力求精打細(xì)算，用有所值，用超所值。

三、認(rèn)真細(xì)致做好企業(yè)的相關(guān)管理工作。

對負(fù)責(zé)牽頭的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作，能夠不循私情，大膽管理。對管理工作中出現(xiàn)的問題，能及時(shí)解決或上報(bào)。對分管的班組管理工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)下，能夠積極探索工作方法，對工作中出現(xiàn)的困惑，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，向管理書籍尋求解決方案，向外單位具備先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的班組和本單位做的好的班組尋求工作思路。通過開辦班組園地欄目、成立班組管理協(xié)會(huì)、班組達(dá)標(biāo)試點(diǎn)等等工作，使公司班組管理開展的有聲有色，在員工中形成了你追我趕、積極向上、不甘落后的局面。

四、注意在新形勢下的學(xué)習(xí)。

努力提高自身的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和工作能力，使自己的工作能夠跟上社會(huì)、跟上企業(yè)發(fā)展的需要，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，都能按時(shí)保質(zhì)保量完成，沒有因?yàn)樽约汗ぷ鞯倪^失和不力給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)或榮譽(yù)上的損失。

文員培訓(xùn)心得(篇5)

今年某月某日，市小學(xué)語文教研員培訓(xùn)會(huì)如期而至。我有幸參加了這次盛會(huì)，大家相聚一堂，研討交流，倍感收獲頗豐。雖然時(shí)間只有短短的兩天，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容與形式都很豐富。

首先，聽取了丈八丘小學(xué)董春玲校長的報(bào)告，大家都深深為董校長勤奮敬業(yè)的精神所折服。她獨(dú)特的辦學(xué)特色，于細(xì)微處見真諦，于平凡中見偉大，思路超前，理念先進(jìn)，精神不倒，永不言敗。由此我深感到：

一是心有多大，舞臺(tái)就有多大。丈八丘的成功充分說明了這一點(diǎn)。因此，我們一定要更新觀念，加快發(fā)展，自主發(fā)展，有思路，有想法，有目標(biāo)，有夢想。

二是扎實(shí)推進(jìn)教科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，以教科研促發(fā)展。應(yīng)該說我們的起點(diǎn)要比他們高，我們的條件要比他們好，我們可以跨越式發(fā)展。因此要著力建好四級教科研網(wǎng)絡(luò)，真正做到校校有課題，人人有課題，打造高效課堂，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

再有，敬愛的市小學(xué)語文專家陳中杰、李玉華老師的講話，是我今后工作前瞻性的指導(dǎo)。從他們的講話中使我更清楚的明白了教研員的角色，教研員是新課程理念的傳遞者，承擔(dān)著對一線教師的培訓(xùn)任務(wù)。雖然面對嶄新的課改理念，使我們和一線教師們站在同一起跑線上。但是教研員對于新課程理念的態(tài)度、理解程度，卻將直接影響著一線教師對新課程的執(zhí)行力度。

總之，此次學(xué)習(xí)讓我更深刻的去思考作為教研員的角色定位。作為教研員要在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念，創(chuàng)新學(xué)科教研工作思路，以敏銳的觀察力和超前的意識，發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育教學(xué)工作中出現(xiàn)的新問題；要在教育教學(xué)指導(dǎo)工作中，營造民主的氛圍，充分發(fā)揮廣大教師的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；努力探索教育教學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持以師生的發(fā)展為本，為實(shí)施素質(zhì)教育盡職盡責(zé)。

文員培訓(xùn)心得(篇6)

很高興成為了公司的一名新員工，下面是我在這次培訓(xùn)后的一些心得體會(huì)：

通過在這幾天的培訓(xùn)，雖然只有這么短短的幾天，自己也學(xué)到了許多東西，對的企業(yè)文化也有了更深的理解。制度創(chuàng)造生命力，文化延續(xù)生命力，管理加強(qiáng)生命力。一個(gè)好的優(yōu)秀的企業(yè)，一定有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的企業(yè)管理制度，以及優(yōu)秀的企業(yè)文化。所崇尚的文明、和諧、服從、配合、敬業(yè)、責(zé)任、精益、高效的企業(yè)文化是很值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。對每一位進(jìn)廠的員工都要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容不僅有部隊(duì)的軍事化訓(xùn)練，還有公司的管理制度的學(xué)習(xí)，甚至小到生活中瑣事。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的生命凝聚力。只有好的企業(yè)文化，才能培養(yǎng)出好的團(tuán)隊(duì)，才能營造好的工作氛圍。一切關(guān)鍵的因素都在于人的因素，吸引優(yōu)秀的人才，培養(yǎng)好人才，管理好人才，最后還要留得住人才，企業(yè)才能保持長久的生命力。這就是自己在培訓(xùn)所學(xué)到的一點(diǎn)東西。

今后，我們將更加嚴(yán)格要求自己，不僅在做人和做事知識方面要要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加油。朋友們加油。

文員培訓(xùn)心得(篇7)

時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年即將臨近?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識方面

報(bào)業(yè)服務(wù)處辦公室的一大功能就是服務(wù)功能，我個(gè)人的職責(zé)是這一功能的最終體現(xiàn)者，主要任務(wù)是為服務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、各部門和員工做好服務(wù)工作，確保服務(wù)處各項(xiàng)工作正常開展。所以，工作總的指導(dǎo)思想是“強(qiáng)化服務(wù)功能、增強(qiáng)服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量”。

對工作的思想認(rèn)識有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，缺少打印紙或墨盒更換不及時(shí)可能1份重要檔不能及時(shí)出稿。這些事情可能簡單，人人能做，但我認(rèn)為不是每個(gè)人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。

二、辦事效率方面

思想上認(rèn)識明確，行動(dòng)上當(dāng)然有所表現(xiàn)，工作效率對每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨(dú)作為一條來總結(jié)，是因?yàn)楣ぷ餍蕦ξ疫@方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰顯它的價(jià)值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，偶發(fā)性事情高效解決。確保服務(wù)處工作不受影響或少受影響。

三、主動(dòng)性方面

許多工作只有積極主動(dòng)，才能從容自如，要不然會(huì)疲于奔命，忙于應(yīng)付。份內(nèi)之事，不要領(lǐng)導(dǎo)交辦，更不要領(lǐng)導(dǎo)催辦。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，不推不拖，各部門和個(gè)人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時(shí)解決，不能解決及時(shí)匯報(bào)。

四、工作實(shí)績方面

1、創(chuàng)優(yōu)工作

服務(wù)處的創(chuàng)優(yōu)工作在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過不斷完善、積極整改，對不足之處進(jìn)行整改，在整改過程中，使我1個(gè)從未涉世物業(yè)的人在報(bào)業(yè)服務(wù)處創(chuàng)“國家示范”中，從學(xué)習(xí)到理解變成掌握最終進(jìn)行協(xié)助，同時(shí)也從中學(xué)到物業(yè)行業(yè)在工作要求是細(xì)致化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，對各項(xiàng)檔要求均要熟練掌握然后在從實(shí)際中去教會(huì)員工。特別是我自身1開始對創(chuàng)優(yōu)理解不深，以至在做的過程中很多地方無從下手，最終工作脫節(jié)。

積極學(xué)習(xí)公司、服務(wù)處關(guān)于管理新措施、新規(guī)定、新辦法，對各項(xiàng)管理辦法、工作手冊深入學(xué)習(xí)。在后期迎檢過程中對“匯報(bào)材料”印刷廠家進(jìn)行羅列篩選，最終以在行業(yè)較低的價(jià)格印出我們需要的產(chǎn)品；“匯報(bào)視頻短片”

2、后勤保障方面工作

對打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備的維修與維護(hù)。服務(wù)處建立幾年來，部分易耗資產(chǎn)逐步進(jìn)入老化期，設(shè)備問題影響正常工作，部門報(bào)修報(bào)主任同意后，積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行維修，確保服務(wù)處的工作不受影響。辦公易耗品的保障。各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。

日常辦公用品的保障，積極與庫管做好銜接，對各部門需要申購的物資進(jìn)行對接，并上報(bào)服務(wù)處主任進(jìn)行審批，在事后做好保存、發(fā)放工作。做好員工宿舍的管理，對新入職員工進(jìn)行住宿的安排，事后積極關(guān)心，把工作思路變被動(dòng)為主動(dòng)，積極主動(dòng)，爭取創(chuàng)造1個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)體系，保證服務(wù)處的各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

文員培訓(xùn)心得(篇8)

短暫的一周培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會(huì)來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得并提出一些建議。

培訓(xùn)第一天，xx月x日早上，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會(huì)議室，至此拉開了培訓(xùn)的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為院發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心；從x院長的講話中，我更加深刻的認(rèn)識了院發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，從中看出xx院蓬勃的生命力及美好的前景，從x院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵(lì)我們在以后的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻(xiàn)。從余主任的對院發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的演講中，我們明白了院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向；從鐘主任的講解中，我了解到員工職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關(guān)的事情。

培訓(xùn)第二天，無論是x主任的講解還是x主任的講解都是從設(shè)計(jì)方面來闡述的，從中我們明白了設(shè)計(jì)工程及各專業(yè)之間協(xié)調(diào)的重要性，加深了對設(shè)計(jì)工程及設(shè)計(jì)理念的理解，更重要的是讓我們明白了質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設(shè)計(jì)中謹(jǐn)慎、細(xì)心、把質(zhì)量放在第一位。

培訓(xùn)第三天，全天內(nèi)容為xx老師講授的項(xiàng)目管理，從中不但使我們學(xué)習(xí)到一些簡單的項(xiàng)目管理知識，也讓我們知道項(xiàng)目管理人才培養(yǎng)的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個(gè)復(fù)合型的人才，只懂得設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在工作中培養(yǎng)自己項(xiàng)目管理的能力。所以通過這樣聘請社會(huì)上一些知名的人士來講授意義重大。

培訓(xùn)第四天，從x總的講解中，我們更加明確了學(xué)生與職業(yè)人士的不同，明確了如何從“學(xué)生時(shí)代”盡快走上工作崗位，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心。另外x主任的講解使我們明白了院信息化發(fā)展的過程和方向，這些都使我們更快地適應(yīng)院工作環(huán)境。

培訓(xùn)第五天，從財(cái)務(wù)部的xx主任的講解中，我們了解了財(cái)務(wù)管理的基本知識及如何報(bào)銷差旅費(fèi)等問題；從黨群工作部x主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關(guān)的結(jié)婚、生子等問題。從中建三局有關(guān)人員關(guān)于消防安全的講解中，我們明白如何在突發(fā)性災(zāi)難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優(yōu)秀員工xxx工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實(shí)，樹立一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈為之奮斗?？傊?，此次培訓(xùn)必要且意義重大。

文員培訓(xùn)心得(篇9)

xx年z月z至z日，在培訓(xùn)中心舉辦了基層管理人員培訓(xùn)活動(dòng)。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動(dòng)十分重視，親臨培訓(xùn)課堂，與我們一起聽課學(xué)習(xí)，這也是對我們的極大鼓勵(lì)和鞭策。下面就對于三天的培訓(xùn)課程淺談一下我的學(xué)習(xí)體會(huì)。

一、王成慧老師《酒店?duì)I銷思想、戰(zhàn)略與策略》

我們賣的是服務(wù)，其中包含了文化、品味、享受、超值。這對此觀點(diǎn)我感受、理解頗深，公司從上到下，大力弘揚(yáng)服務(wù)營銷，所謂服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)營銷與傳統(tǒng)的營銷的比較同傳統(tǒng)的營銷方式相比較，服務(wù)營銷是一種營銷理念，企業(yè)營銷的是服務(wù)，而傳統(tǒng)的營銷方式只是一種銷售手段，企業(yè)營銷的是具體的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品意味著在一莊買賣的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程的感受。這一點(diǎn)也可以從馬斯洛的需求層次理論上理解：人最高的需求是尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，服務(wù)營銷正是為消費(fèi)者(或者人)提供了這種需求，而傳統(tǒng)的營銷方式只是提供了簡單的滿足消費(fèi)者在生理或安全方面的需求。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。服務(wù)營銷不僅僅是某個(gè)行業(yè)發(fā)展的一種新趨勢，更是社會(huì)進(jìn)步的一種必然產(chǎn)物。

當(dāng)前我們正在宣貫的三三四四五服務(wù)理念就是貫徹服務(wù)營銷的鮮明寫照。把它落實(shí)運(yùn)用到實(shí)際服務(wù)工作中是一件長期持久、任重道遠(yuǎn)的事情。作為基層管理人員，要帶頭踐行，起到模范帶頭作用。

二、趙莉敏老師《飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)案例解讀》

趙老師以故事貫穿整個(gè)培訓(xùn)課程，帶我們進(jìn)行了一次難忘的芳香之旅。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)案例解讀快步禮賓、殷勤帶房、貼身管家、金鑰匙服務(wù)、節(jié)日祝福、細(xì)微服務(wù)、真情回訪、真誠送行、信函問候等。

生活就是服務(wù)，只有給予人們更多一點(diǎn)，更好一點(diǎn)服務(wù)的人，才能不斷前進(jìn)。酒店員工的職業(yè)道德是真誠公道、信譽(yù)第一，誠實(shí)守信是中國人的傳統(tǒng)美德，自古以來恪守誠信就是衡量一個(gè)人行為、品質(zhì)和人格的標(biāo)準(zhǔn)。做企業(yè)同樣需要誠信，古人云：經(jīng)營之道在于誠，贏利之道在于信，誠實(shí)守信既是做人的基本道德準(zhǔn)則，也是企業(yè)搏擊市場賴以生存的前提。在建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的今天，我們關(guān)注誠信是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，存在著缺乏誠信的陰影，從假煙、假酒、假證件、假鈔票等等，都給人們的心理上留下了很多不誠信的陰影，以致讓人與人之間缺乏信任和理解。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)的工作人員，應(yīng)該怎樣去面對現(xiàn)在的實(shí)際工作呢?在實(shí)際工作中，人們往往把服務(wù)理解為態(tài)度，即：態(tài)度好=服務(wù)好，其實(shí)不然，服務(wù)有其更深刻的內(nèi)涵，并且與執(zhí)行規(guī)章制度之間有著密不可分的聯(lián)系。誰都知道，與客人直接打交道即累又繁瑣，可我喜歡服務(wù)工作，喜歡看到客戶、人希冀而來、滿意而去的表情;喜歡看客戶在我們這里疲憊而來，面帶滿意的笑容離去;滿足于由于堅(jiān)持原則而使酒店和客戶的利益得到保障后獲得的成就感。但也常因硬件不足而不得不通過人為的服務(wù)手段去彌補(bǔ)而產(chǎn)生遺憾，也不得不接受客戶沒有達(dá)到目的時(shí)不滿的宣泄。我的工作中心是：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。

我是為客人服務(wù)的人服務(wù)的，一定要最大限度的滿足員工的需求，牢固樹立二線為一線、全員為顧客、我為大家的服務(wù)意識，做一個(gè)讓大家信賴、依托、知心的基層管理者。

三、付剛業(yè)老師《酒店管理溝通務(wù)實(shí)與藝術(shù)》。

付老師從自我溝通、提升成熟度、運(yùn)用溝通技術(shù)三個(gè)方面進(jìn)行了講解，并呈上了經(jīng)典案例。我們只是研究別人，很少研究自己;溝通要以別人為中心，不是一自己為中心。人際溝通注重和每一個(gè)人進(jìn)行良性的互動(dòng)。既不能夠偏重某些人，使其他人受到冷落;也不應(yīng)該只顧自己，想說什么就說什么，愛說什么便說什么。否則你只是在發(fā)表意見，根本不是在進(jìn)行溝通。善于溝通的人，必須隨時(shí)顧及別人的感受，以免無意中破壞了自己的人際關(guān)系。在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，人際溝通是不可或缺的活動(dòng)，必須養(yǎng)成小心應(yīng)對、用心體會(huì)、虛心檢討的良好習(xí)慣。一方面使自己的溝通能力不斷提高，一方面促使自己的人際關(guān)系獲得改善。在愉快中把正當(dāng)?shù)氖虑檗k理妥當(dāng)，則是我們共同努力的目標(biāo)。

作為一個(gè)管理者，要善于溝通，學(xué)會(huì)溝通，與自己的上級、同事、下級建立良好的合作關(guān)系，共同營造良好的工作環(huán)境和組織氛圍。三天的課程，收獲較多，運(yùn)用到實(shí)際工作中取得成效才是真正的目的，我盡力做到。