營銷方案

營銷方案優(yōu)選。

方案在一定程度上能夠推進(jìn)工作項(xiàng)目的進(jìn)程，通常面臨一項(xiàng)任務(wù)。我們都需要做好萬全的方案計(jì)劃，現(xiàn)在你是否對(duì)方案一籌莫展呢？為了使您更加滿意我們特別編輯了“營銷方案”，希望本文能給您提供借鑒！

營銷方案 篇1

近年來，公司加大旅游市場(chǎng)的宣傳促銷力度，積極實(shí)施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略，與國內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場(chǎng)的旅游精品線路。公司采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的營銷方式，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進(jìn)入了一個(gè)大發(fā)展、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，如何進(jìn)一步提高公司營銷決策水平，增強(qiáng)旅游營銷工作的針對(duì)性、創(chuàng)新性和實(shí)效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營銷大家談各自的建議，有利于推進(jìn)公司市場(chǎng)營銷工作再上新臺(tái)階，創(chuàng)造新的輝煌。

我個(gè)人認(rèn)為，營銷要結(jié)合景區(qū)實(shí)際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌，老產(chǎn)品有新市場(chǎng)，老產(chǎn)品有新營銷，老產(chǎn)品有新空間。今年的主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點(diǎn)，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個(gè)方面的瓶頸，真正提高游客消費(fèi)水平。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)未來的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個(gè)很重要的問題就是酒店檔次的問題，要切實(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面提高對(duì)游客的人性化服務(wù)，要進(jìn)一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴(kuò)張，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越發(fā)展。

同時(shí)，營銷可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會(huì)直接掛靠，針對(duì)特定群體和特定時(shí)間制訂了專項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會(huì)購買全價(jià)票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價(jià)門票9折優(yōu)惠。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當(dāng)日來風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價(jià)格5折優(yōu)惠。

營銷可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹中國旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺(tái)，我們要在旅游信息的共享，市場(chǎng)的推廣上形成合力，共同打造，共同發(fā)展。

在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實(shí)施，打造特色旅游景區(qū)。面對(duì)市場(chǎng)的需求，改進(jìn)和加大旅游促銷手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，通過政府引導(dǎo)，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對(duì)個(gè)性化、人性化和多元文化的旅游市場(chǎng)需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會(huì)議型產(chǎn)品、文化體驗(yàn)型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合，提升公信力，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點(diǎn)推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個(gè)峽谷開發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走，會(huì)迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長約15KM，峽谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點(diǎn)下至谷底，然后徒步爬至高點(diǎn)，一般需要5~6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，需要消耗很大強(qiáng)度的體力，對(duì)游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競(jìng)秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點(diǎn)未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個(gè)將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品線路。

提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營銷，而旅游營銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊(duì)伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游隊(duì)伍對(duì)整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說，導(dǎo)游就是旅游的一張名片。

為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場(chǎng)，營銷我認(rèn)為可以采取“點(diǎn)面結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合”的營銷策略，以城市大型社區(qū)、集團(tuán)企業(yè)為突破口，將旅游營銷覆蓋面擴(kuò)大到跨國企業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時(shí)組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。

營銷方案 篇2

摘要:在我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，對(duì)生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重，使得低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境?；诖?，就低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案進(jìn)行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟(jì);企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷方案

0引言

隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)逐漸成為全球性的共識(shí)，也逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的主要方向。基于此，筆者就對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的含義進(jìn)行闡述，并探討低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1低碳經(jīng)濟(jì)的概念

低碳經(jīng)濟(jì)是由外國引進(jìn)來的一個(gè)全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，國家通過科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實(shí)現(xiàn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的雙贏，促進(jìn)國家的快速發(fā)展。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)環(huán)境的破壞也逐漸嚴(yán)重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，可以對(duì)我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進(jìn)國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營效益。

2低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案的必要性

2.1提高網(wǎng)絡(luò)營銷增長點(diǎn)

隨著低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的帶來，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)模式逐漸成為各個(gè)企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量，就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，讓網(wǎng)絡(luò)營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足人們對(duì)環(huán)保的需求，從而為人們營造一個(gè)良好的形象，提高網(wǎng)絡(luò)營銷增長點(diǎn)。

2.2幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

現(xiàn)階段，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)力，就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，在低碳經(jīng)濟(jì)理念下制作一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，將網(wǎng)絡(luò)上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供可能性

通常情況下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，使得計(jì)算機(jī)處理能力越來越強(qiáng)，應(yīng)用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作提供了基礎(chǔ);另一方面在信用卡普及的今天，越來越多的人們開始使用信用卡進(jìn)行消費(fèi)支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方案推動(dòng)信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營成本。

3低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的創(chuàng)新策略

3.1注重產(chǎn)品

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，人們更加喜歡無污染、低耗能的產(chǎn)品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過網(wǎng)絡(luò)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解廣大消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者需求選擇網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，這樣不僅可以滿足消費(fèi)者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

3.2注重產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格是人們最為關(guān)注的問題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷情況，就需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，具體可以從以下兩個(gè)方面展開:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)同行企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行關(guān)注，并制定一個(gè)自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整產(chǎn)品營銷價(jià)格，保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，使用“覺察價(jià)值”對(duì)營銷產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而保證產(chǎn)品價(jià)格能讓消費(fèi)者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營效益。

3.3增加促銷環(huán)節(jié)

促銷是一種營銷手段，可以刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量，就需要在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者有目的的宣傳消費(fèi)知識(shí)、消費(fèi)觀念等內(nèi)容，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，提高網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費(fèi)者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，培養(yǎng)消費(fèi)者的低碳消費(fèi)觀念，在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展情況，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

3.4增加銷售渠道

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，就需要根據(jù)市場(chǎng)具體情況，對(duì)營銷渠道進(jìn)行增加，在營銷過程中采用內(nèi)外結(jié)合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡(luò)營銷過程中不會(huì)產(chǎn)生大量的資源浪費(fèi)，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。

4結(jié)語

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量，就需要樹立正確的營銷意識(shí)，在低碳經(jīng)濟(jì)理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)營效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]馮彩云,淺析我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及對(duì)策［J］.低碳世界，20xx(5):273－274．

[2]李艷菊,貿(mào)易類企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究［J］.價(jià)格月刊，20xx(4):55－57．

[3]藍(lán)海燕,蘭海鵬.基于碳交易的供應(yīng)鏈運(yùn)作研究進(jìn)展［J］.中國流通經(jīng)濟(jì)，20xx，31(2):73－79．091

營銷方案 篇3

一、酒店路牌指引。

二、宣傳單：主要在開業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬份左右。

三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)(越秀區(qū))：1萬份，于酒店開業(yè)前一天分發(fā)。

四、短信發(fā)送：

1、針對(duì)移動(dòng)，聯(lián)通等客戶通過手機(jī)群發(fā)。

五、宣傳海報(bào)張?zhí)?/p>

六、酒店開業(yè)前布景：外部各單位賀條無數(shù)、充氣拱門5個(gè)(從大門處開始排)、大門上方紅布橫幅。

七、酒店內(nèi)部：

1、聯(lián)系印刷公司印制20__年臺(tái)歷(11月中旬)200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶贈(zèng)送。

八、網(wǎng)頁宣傳：可在開業(yè)后完善、內(nèi)容豐富多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識(shí)、新聞、做到圖文并茂。

九、簡(jiǎn)便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔，所以簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)一定要吸引以及可以有用途的，現(xiàn)一般有：

1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20__年的日歷。后為酒店的優(yōu)惠活動(dòng)。

十、協(xié)議價(jià)和VIP卡簽訂，營銷部主要針對(duì)大客戶，有能力消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門推廣。

十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及提高知名度。

營銷方案 篇4

一、前言：

自__年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會(huì)及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。

值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二、活動(dòng)目的：

周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒慶典為契機(jī)，以特價(jià)商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升整體銷售業(yè)績!

三、周年慶活動(dòng)策劃

1、周年慶慶典

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日

活動(dòng)流程：(附后)

2、十佳會(huì)員評(píng)選

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、證書+贈(zèng)送周年紀(jì)念品1份;

2、獎(jiǎng)現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從會(huì)員總積分、購買頻率、平均單價(jià)等方面

評(píng)選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會(huì)最終核準(zhǔn)

3、十佳員工

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進(jìn)行評(píng)估

評(píng)選辦法：由店長提名并附個(gè)人事跡簡(jiǎn)述，報(bào)人事行政部評(píng)選，由經(jīng)辦審批，最終由董事會(huì)核準(zhǔn)

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、證書

2、現(xiàn)金或購物券獎(jiǎng)勵(lì)300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)!

4、周年慶答謝酒會(huì)

出席人員：十佳會(huì)員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會(huì)地點(diǎn)：由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系

5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時(shí)間：待定，注：邀請(qǐng)專業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

四、活動(dòng)舉措

1、買一送一更實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

活動(dòng)細(xì)則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細(xì)由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價(jià)商品數(shù)量至少保證4—5個(gè)堆頭的量

2、魅力品牌非常6+1

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量;

2、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置;

3、客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥、換購，并做好記錄，每日活動(dòng)結(jié)束后盤點(diǎn)數(shù)量;活動(dòng)結(jié)束后報(bào)財(cái)務(wù)部沖帳;

4、為減少中間環(huán)節(jié)，所有換購商品直接由客服部從營運(yùn)部調(diào)出，活動(dòng)結(jié)束后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行買單沖帳;

3、輝煌1周年生日共分享

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日上午

活動(dòng)細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場(chǎng)門口(或周年慶典現(xiàn)場(chǎng))舉行生日蛋糕共分享活動(dòng)。制作長：2.4米_寬1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一個(gè)，凡當(dāng)天來本商場(chǎng)購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進(jìn)行制作，要求必須有“___1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足;

2、生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意：派發(fā)給顧客時(shí)注意回收電腦小票;

3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

4、快樂1周年會(huì)員二重禮

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月31日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，會(huì)員在本商場(chǎng)購物可享受雙倍積分的'優(yōu)惠;

2、凡六月份生日的會(huì)員顧客，憑本人身份證和本人會(huì)員卡即可獲贈(zèng)周年慶典紀(jì)念品1份;

工作安排：

1、電腦部負(fù)責(zé)會(huì)員積分規(guī)則重新設(shè)定;

2、會(huì)員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)會(huì)員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5、感恩1周年開心贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈(zèng)“周年獎(jiǎng)券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎(jiǎng)券背面，投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可?；顒?dòng)結(jié)束我們將抽出：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)名牌電冰箱1臺(tái)(價(jià)值1500元)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)名牌彩電1臺(tái)(價(jià)值500元)

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值200元)

四等獎(jiǎng)4名獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃1個(gè)(價(jià)值50元)

紀(jì)念獎(jiǎng)500名獎(jiǎng)周年慶紀(jì)念口杯1個(gè)(價(jià)值5元)

費(fèi)用預(yù)估：獎(jiǎng)品5800元

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈(zèng)品跟蹤;

2、客服部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?/p>

6、驚喜1周省錢不打折

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多!

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳;

2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月31日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈(zèng)“___購物廣場(chǎng)環(huán)保購物袋”1個(gè)。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。

8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動(dòng)需同三樓進(jìn)一步溝通)

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜、特價(jià)商品除外)，在結(jié)帳時(shí)即可減去20元，一次性購物滿200元(專柜、特價(jià)商品除外)，在結(jié)帳時(shí)即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

9、“祝福北京支持奧運(yùn)愛我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

主辦單位：購物廣場(chǎng)

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團(tuán)委，文化站、均安中學(xué)等

活動(dòng)目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，倡議萬人簽名支持北京奧運(yùn)，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。

利用本次店慶，開展公益活動(dòng)，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會(huì)新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度、美譽(yù)度，從而樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細(xì)則：

1、在周年慶典上舉行啟動(dòng)儀式;

2、人事行政部邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動(dòng);(5月25日前完成)

3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場(chǎng)布置;

10、“我與品牌共成長”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神，

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20__年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等將1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書

注：所有中獎(jiǎng)文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)

11、“金點(diǎn)子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對(duì)本公司的日常管理、操作流程、賣場(chǎng)布局、商品陳列、賣場(chǎng)氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點(diǎn)，同時(shí)說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評(píng)選出：

最佳點(diǎn)子獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

最佳執(zhí)行獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

五、宣傳推進(jìn)：

1、新聞標(biāo)板

投放時(shí)間：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時(shí)間在10秒以內(nèi)，此項(xiàng)作為長期宣傳投放，提高商場(chǎng)知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費(fèi)用偏高。本商場(chǎng)入主均安市場(chǎng)，對(duì)外宣傳很重要，要在段時(shí)期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

2、DM宣傳

操作細(xì)則：在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場(chǎng)即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場(chǎng)

六、DM策劃：

1、16開24P15000份

2、拍照時(shí)間：20__年5月22日

3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購部)

4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

營銷方案 篇5

一、 營銷產(chǎn)品：

1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無線WIFI(無需布線)，遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲(chǔ);

2、 目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶

二、 推廣(2大類人群)：

1、 分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群 微信圈.

人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;

2、直接用戶： 個(gè)人家 商鋪 別墅等

三、 運(yùn)營：

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對(duì)銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營監(jiān)督管理工作

2、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗(yàn)交流

四、 前期策劃方案：

1、 xx商場(chǎng)外組織營銷活動(dòng);

2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日

3、 地推包申請(qǐng)：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1 名 ( )

5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

6 場(chǎng)地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

營銷方案 篇6

一、對(duì)于電子商務(wù)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)

電子商務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和電子化的整個(gè)商務(wù)過程。一般有四種模式：828(企業(yè)對(duì)企業(yè))像黃頁網(wǎng)、B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)像阿里巴巴、C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)像淘寶和B2G(企業(yè)對(duì)政府)，最后一種模式比較少。

二、企業(yè)電子商務(wù)營銷管理方案存在的誤區(qū)

(一) 后臺(tái)倉儲(chǔ)不足

如果是虛擬的電子商務(wù)，就不會(huì)存在這樣的問題。但是對(duì)于一般的實(shí)物交易，后臺(tái)倉儲(chǔ)就是比較重要的問題。現(xiàn)代企業(yè)注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

(二) 混淆營銷和銷售的管理概念

銷售就是單純的產(chǎn)品銷售，它屬于營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，營銷包括銷售，還包括售前調(diào)查分析，售后跟蹤服務(wù)。但是，在我國，過去的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬于賣方經(jīng)濟(jì)，基本上需求都大于供求，賣家關(guān)注的環(huán)節(jié)集中于產(chǎn)品的銷售，而對(duì)于售前和售后的一系列環(huán)節(jié)都沒有什么認(rèn)識(shí);隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，買方市場(chǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)必然趨勢(shì)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者要選擇一個(gè)產(chǎn)品是很方便的，動(dòng)一下鼠標(biāo)就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優(yōu)勢(shì)的。

(三) 營銷調(diào)查分析不充分

就像前面所說的，沒有意識(shí)到銷售和營銷的差別，自然對(duì)于售前的調(diào)查就沒有什么準(zhǔn)備了。就算企業(yè)意識(shí)到了，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足和理論知識(shí)的欠缺，也無法進(jìn)行全面充分的調(diào)查。如果你連消費(fèi)者需要什么。或者你的消費(fèi)者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去銷售什么樣的產(chǎn)品呢?

(四) 營銷管理系統(tǒng)不完善

由于電子商務(wù)在我國起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對(duì)于完善的營銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長一段時(shí)間的。一個(gè)營銷的管理需要一個(gè)完善的系統(tǒng)，試想一下，比如，你的產(chǎn)品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒有回應(yīng)，或者回應(yīng)了，卻沒有完善的對(duì)應(yīng)措施，會(huì)發(fā)生什么樣的后果呢?沒有一個(gè)完善的自動(dòng)反應(yīng)系統(tǒng)和對(duì)應(yīng)系統(tǒng)，是無法真正做到快速高效地發(fā)展的。

三、企業(yè)電子商務(wù)營銷管理方案的具體改進(jìn)措施

(一) 擴(kuò)大穩(wěn)定貨源

貨源不僅要多樣化，還要穩(wěn)定可靠。

首先，可以選擇規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家，確定貨物品質(zhì)。其次，一種產(chǎn)品要多選幾個(gè)供應(yīng)商。再次，對(duì)于產(chǎn)品的種類要多樣化，比如說你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進(jìn)行搭配銷售。

(二) 做好市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查，要從以下幾個(gè)方面來著手

(1) 市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備工作

做好市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備工作，要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對(duì)性地去準(zhǔn)備，不會(huì)盲目，不會(huì)混亂。

(2) 確定市場(chǎng)調(diào)查渠道

要確定你要通過什么樣的方式去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是通過網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過問卷分析?

(3) 關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員安排

你要確定，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個(gè)調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查員，對(duì)于調(diào)查員的整體素質(zhì)有什么樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。

(4) 調(diào)查的成本計(jì)算

要經(jīng)過整體合理分析，確認(rèn)有哪些項(xiàng)目需要資金，整個(gè)過程又需要花費(fèi)多少時(shí)間，付出的成本又是多少。

(5) 確定調(diào)查對(duì)象

要明確你需要調(diào)查的對(duì)象有哪些，調(diào)查對(duì)象其實(shí)不僅僅限于自己的消費(fèi)者，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

第一，消費(fèi)者。對(duì)于自己的消費(fèi)者，要明確你的消費(fèi)者群體是哪些?可以分為哪幾個(gè)層次?你的產(chǎn)品主要是針對(duì)哪個(gè)層次的消費(fèi)者?或者針對(duì)某個(gè)層次你要確定銷售哪些商品?你的這些消費(fèi)者分布在哪些地方?他們上網(wǎng)的頻率有多高?上網(wǎng)的時(shí)間又有多長?

第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)自己的產(chǎn)品，要明確自己的產(chǎn)品在19己的市場(chǎng)范圍內(nèi)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比較而言，自己的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)在什么地方，未來自己可以在哪些方面有所突破。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化趨勢(shì)。

第三，經(jīng)銷商。要了解自己的經(jīng)銷商的地理位置和未來發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)的營業(yè)額等。

(三) 配置良好的營銷團(tuán)隊(duì)

要配置一個(gè)良好的營銷團(tuán)隊(duì)，不僅僅是單純要求高素質(zhì)的人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要和諧才會(huì)有所發(fā)展，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有活力。

團(tuán)隊(duì)人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面至少要有一個(gè)絕對(duì)專業(yè)的高素質(zhì)人才：但是，需要注意的是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面也需要學(xué)歷低但是很有干勁的人，這樣可以減弱因?yàn)楦邔W(xué)歷而自以為是的風(fēng)氣，這樣也可以給團(tuán)隊(duì)里面的其他人員以鼓勵(lì)。此外，團(tuán)隊(duì)里面還需要一個(gè)能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)里面有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的：不活躍的氛圍。

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餐飲營銷策劃方案優(yōu)選

通過反復(fù)對(duì)比，幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)為“餐飲營銷策劃方案”是一篇非常精華的文章。當(dāng)我們?cè)诠居?jì)劃開展某項(xiàng)工作時(shí)，運(yùn)籌帷幄、決勝千里至關(guān)重要。我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的工作方案，因?yàn)橐粋€(gè)好的方案能夠幫助我們迎刃而解生活和工作中的難題。相信這篇文章能給您帶來一些有益的參考！

餐飲營銷策劃方案 篇1

1、餐飲店?duì)I銷方案之開業(yè)活動(dòng)。

餐飲店開業(yè)是最容易引客嘗鮮的，餐飲店可以利用這一點(diǎn)做好開業(yè)前的籌劃，確保開業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)面和宣傳勢(shì)頭。

餐飲店開業(yè)活動(dòng)的常規(guī)性策劃，包括活動(dòng)主題的確定，主題不只是告訴客戶開業(yè)了有優(yōu)惠，一定要結(jié)合餐飲店開業(yè)背后的故事，把品牌文化、餐飲特色和服務(wù)理念等融入進(jìn)去，要把活動(dòng)效果做到入腦，而不是僅僅關(guān)注開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額。

活動(dòng)主題也可以融合對(duì)核心消費(fèi)群體的洞察，譬如老友聚餐的意義、同事聚餐的價(jià)值、家庭聚餐的幸福感，針對(duì)性的推出優(yōu)惠政策、制定營銷內(nèi)容。 2、餐飲店?duì)I銷方案之公眾號(hào)運(yùn)營。

餐飲店的受眾是非常大眾化的，每個(gè)人都要吃飯，每個(gè)人都可能是你的客戶，所以餐飲行業(yè)是一定要做公眾號(hào)運(yùn)營的，通過微信的社交生態(tài)來吸引客戶、發(fā)展粉絲。

餐飲店的公眾號(hào)可以提供菜品展示、會(huì)員預(yù)定、活動(dòng)參與、熱點(diǎn)信息等等延伸服務(wù)，為餐飲店客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，傳遞餐飲店的品牌和口碑。

3、餐飲店?duì)I銷方案之內(nèi)容營銷。

餐飲店不光是做好味道就行了，也要做好營銷內(nèi)容。譬如空氣質(zhì)量差、霧霾大，餐飲店可以推出清肺的菜品，并送給會(huì)員關(guān)懷聚餐券。我們給客戶送關(guān)懷，客戶可以給朋友送關(guān)懷，然后一起來用券就餐。

餐飲店需要及時(shí)察覺大眾化熱點(diǎn)或目標(biāo)消費(fèi)者特別關(guān)注的事件，針對(duì)事件推出特定營銷內(nèi)容和營銷活動(dòng)，譬如下大暴雨免費(fèi)吃飯、周杰倫結(jié)婚免費(fèi)喝“我的偶像湯”、世界杯吃飯啤酒免費(fèi)送等等。餐飲店也可以利用常見的視頻直播工具，通過內(nèi)部內(nèi)容策劃或單純的與用戶的互動(dòng)來創(chuàng)作視頻內(nèi)容，利用這類喜聞樂見的內(nèi)容來傳播餐飲店的品牌文化、用戶體驗(yàn)和人性化服務(wù)。 4、餐飲店?duì)I銷方案之會(huì)員營銷。

餐飲店的會(huì)員維護(hù)是極為重要的，因?yàn)椴惋嫷曛饕?wù)本地及店面周邊，老客比率和老客消費(fèi)頻次是非常關(guān)鍵的指標(biāo)。

餐飲店可以通過生日、春節(jié)、教師節(jié)等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)送關(guān)懷、送禮品的方式做到入心，讓客戶永遠(yuǎn)記得有這么一家超級(jí)人性化的餐飲店。禮品并不需要花什么錢，要么送優(yōu)惠券吸引客戶消費(fèi)，要么送客戶可能會(huì)喜歡的小東西，讓客戶感受到我們的用心。

5、餐飲店?duì)I銷方案之團(tuán)隊(duì)打造。

餐飲店也需要人才，打造團(tuán)隊(duì)人才是關(guān)鍵。人才可以通過高薪聘請(qǐng)的方式獲得，也可以通過與外部專業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作來獲取高價(jià)值服務(wù)，譬如專業(yè)的營銷策劃公司紫狐君，還可以通過參股或分店入股的方式吸引高層次人才。

6、餐飲店?duì)I銷方案之菜品創(chuàng)新。

餐飲店做菜品創(chuàng)新是必須的，除了一般的菜品味道優(yōu)化和新菜品推出，也包括更適合外賣配送乃至郵寄的產(chǎn)品創(chuàng)新。

餐飲營銷策劃方案 篇2

小型餐飲營銷策劃方案

一、引言

在現(xiàn)代社會(huì)，餐飲行業(yè)迎來了極大的發(fā)展機(jī)遇。越來越多的人們喜歡外出就餐，尋找新穎、美味的菜品，于是小型餐飲店鋪開始如雨后春筍般地涌現(xiàn)。然而，隨之而來的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，小型餐飲店鋪必須制定一套行之有效的營銷策劃方案。本文旨在提供一種詳細(xì)、具體而生動(dòng)的方案，幫助小型餐飲店鋪實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長。

二、市場(chǎng)分析

在制定營銷策劃方案之前，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。小型餐飲店鋪通常會(huì)有特定的目標(biāo)客戶群體，例如年輕人、上班族或家庭主婦等。針對(duì)目標(biāo)客戶群體，我們需要了解他們的消費(fèi)習(xí)慣、口味偏好以及對(duì)餐飲服務(wù)的需求。此外，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的菜品特色、價(jià)格定位以及市場(chǎng)占有率等。通過全面而準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，可以更好地制定營銷策劃方案，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、品牌定位和差異化策略

品牌定位是小型餐飲店鋪實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵之一。在市場(chǎng)中，消費(fèi)者往往會(huì)選擇那些具有獨(dú)特特色的餐飲店鋪。因此，小型餐飲店鋪需要通過差異化策略來實(shí)現(xiàn)品牌定位。差異化主要包括菜品創(chuàng)新、服務(wù)體驗(yàn)、環(huán)境布置等方面。例如，小型餐飲店鋪可以研發(fā)出一系列獨(dú)特的菜品，結(jié)合時(shí)下流行的飲食概念和健康倡導(dǎo)，吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)，店鋪還可以注重提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)和愉悅的用餐環(huán)境，使消費(fèi)者在就餐過程中感到舒適和滿足。

四、營銷渠道選擇

小型餐飲店鋪的銷售和推廣離不開有效的營銷渠道?，F(xiàn)代營銷渠道多種多樣，包括線上渠道和線下渠道。對(duì)于小型餐飲店鋪而言，線下渠道如門店宣傳、傳單發(fā)放、附近社區(qū)活動(dòng)等較為常見且有效。此外，線上渠道也不可忽視。小型餐飲店鋪可以通過社交媒體平臺(tái)、官方網(wǎng)站和外賣平臺(tái)等方式進(jìn)行宣傳推廣。這些渠道可以幫助店鋪擴(kuò)大影響力，提高知名度和美譽(yù)度。

五、促銷活動(dòng)策劃

促銷活動(dòng)是吸引消費(fèi)者的利器。小型餐飲店鋪可以定期推出各類促銷活動(dòng)，如折扣優(yōu)惠、特價(jià)套餐、免單活動(dòng)等。這些活動(dòng)可以提高人氣、提升銷量，并引導(dǎo)消費(fèi)者在活動(dòng)期間嘗試店鋪的菜品。此外，店鋪可以與周邊商家合作舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過互利共贏的方式吸引更多消費(fèi)者。

六、客戶關(guān)系維護(hù)

客戶關(guān)系的維護(hù)對(duì)于小型餐飲店鋪的長期發(fā)展至關(guān)重要。店鋪可以建立會(huì)員制度，給予會(huì)員更多的優(yōu)惠和特權(quán)，以激勵(lì)他們?cè)俅喂忸?。同時(shí)，店鋪還可以通過推出新菜品試吃會(huì)、菜品創(chuàng)意分享等活動(dòng)，與客戶進(jìn)行有效的互動(dòng)和交流，增進(jìn)彼此的了解與信任。通過建立良好的客戶關(guān)系，店鋪可以獲得持續(xù)穩(wěn)定的客戶群體，為店鋪的運(yùn)營提供更大的支持。

七、反饋和改進(jìn)

營銷策劃方案并非一成不變，需要不斷地進(jìn)行反饋和改進(jìn)。店鋪可以進(jìn)行定期的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的反饋和需求。同時(shí)，還可以通過數(shù)據(jù)分析了解促銷活動(dòng)的效果以及客戶的消費(fèi)行為?；谶@些反饋和數(shù)據(jù)，店鋪可以做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高策劃方案的有效性。

八、總結(jié)

小型餐飲店鋪的營銷策劃方案需要綜合考慮市場(chǎng)分析、品牌定位、營銷渠道、促銷活動(dòng)、客戶關(guān)系以及反饋和改進(jìn)等多個(gè)方面。制定一個(gè)詳細(xì)、具體而生動(dòng)的方案是成功的關(guān)鍵。希望本文所提供的方案能夠幫助小型餐飲店鋪在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更大的成功和長久的發(fā)展。

餐飲營銷策劃方案 篇3

1、外場(chǎng)

1）酒店門前綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2）酒店門前擺放一個(gè)大跨度彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3）酒店門前雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4）可透視出櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2、二樓大廳

1）進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲圣誕老人

2）身著圣誕裝禮儀迎賓員

3）二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（3米高左右圣誕樹、拉著圣誕小車小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）

4）在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題小飾品或小吊旗

3、電梯

1）電梯間門口門頭及兩側(cè)門柱均以圣誕主題裝飾

2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果

4、人員服裝

1）2—3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員（經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙；

2）需要四位身著圣誕禮服女生作為活動(dòng)期間主要迎賓接待

3）需要兩名表現(xiàn)力極佳男生人選扮演圣誕老人

餐飲營銷策劃方案 篇4

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會(huì)設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進(jìn)行相應(yīng)的布置。

拓展閱讀：餐廳春節(jié)促銷技巧

(一)提前準(zhǔn)備，營造氣氛

提前一個(gè)月，將店內(nèi)環(huán)境布置完畢，突出濃重的春節(jié)氣氛：以干支梅為主題布滿餐廳，設(shè)立老北京四合院典型的垂花門樓，還在墻上掛上巨型剪紙，在屋頂上吊宮燈、各種吉慶的掛件等。大年三十前十五天，拉開了春節(jié)活動(dòng)的序幕，“歡迎回家”是序曲，民樂的演奏、典型的環(huán)境布置，使得春節(jié)還沒到，氣氛就已經(jīng)很濃了。

前期預(yù)熱實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)是贈(zèng)送優(yōu)惠券。不管搞什么樣的促銷活動(dòng)，一定要給顧客實(shí)質(zhì)性的利益，否則就沒有吸引力，也就沒有太大的拉動(dòng)銷售作用。一般情況下，餐飲企業(yè)的優(yōu)惠券使用時(shí)間都只有一個(gè)月，使用時(shí)間是從正月初一開始一直到五月八日，每消費(fèi)五百返五十。因?yàn)閺某跻坏绞?，商?wù)宴請(qǐng)幾乎沒有，這樣的返券就可以促進(jìn)家庭消費(fèi)。比如說外地的老總商務(wù)宴請(qǐng)時(shí)消費(fèi)了兩千元，春節(jié)期間他就可以把20元送給他在北京的客戶或員工，讓他們感受一下餐廳的特色。這會(huì)帶動(dòng)這些人以后來餐廳消費(fèi)。

(二)高潮年夜飯

春節(jié)活動(dòng)正式啟動(dòng)。提前一個(gè)多月制定出的年夜飯菜單，讓客人有了選擇的余地。對(duì)于餐廳來說，定滿年夜飯是很輕而易舉的，往往因?yàn)轭A(yù)訂太多，又臨時(shí)加桌，還有一些顧客訂了外賣到家里擺年夜飯。吃年夜飯，客人一般來得比較早，下午五六點(diǎn)鐘，很多客人就落座了。當(dāng)天，為營造熱烈的氣氛，餐廳可以做這樣的安排：

(1)安排領(lǐng)班、大廚都在門口迎賓，突出隆重的感覺。

(2)大廳里播放喜慶民樂，都是喜洋洋、步步高等吉祥如意的音樂，讓客人一進(jìn)來就感受到其樂融融、家和萬事興的家庭氣氛。當(dāng)晚還聘請(qǐng)藝人來表演民樂、評(píng)書、相聲等傳統(tǒng)節(jié)目。

(3)把原來格子桌布全部換為紅桌布，紅彤彤的一片。

(4)為了突出春節(jié)氣氛，我們特地安排了盆菜(盆菜是廣東菜，代表合家團(tuán)圓)。

(5)對(duì)來就餐的兒童，男孩子送一個(gè)地主帽，女孩子送一個(gè)格格帽，小孩子很高興。孩子們一高興，家里就比較熱鬧了。有老人的，送一盒手搟的、包裝精美的長壽面，象征著對(duì)老人新年的祝福，成本很低，但效果非常好。

(三)聯(lián)動(dòng)情人節(jié)

把情人節(jié)納入春節(jié)營銷策劃中來，是餐廳這次活動(dòng)的一個(gè)特點(diǎn)(大部分酒店都是把臨近的節(jié)日連在一起做策劃，這樣更有連贄勝)。情人節(jié)恰好是在春節(jié)期間，與春節(jié)一起做，兩個(gè)活動(dòng)相互配合，效果更好。情人節(jié)是洋節(jié)，在策劃上要與春節(jié)不同，著重突出“洋味”。該酒店設(shè)計(jì)了兩個(gè)項(xiàng)目：

(1)點(diǎn)特色招牌菜這道菜品，有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最大的獎(jiǎng)品是鉆戒。特色招牌菜一定是餐廳的暢銷菜之一，利潤相對(duì)較高。為了降低成本，餐廳可以聯(lián)合恒信鉆石企業(yè)，讓他們免費(fèi)提供價(jià)值2萬元人民幣的鉆戒一枚，餐廳在店內(nèi)為他們做免費(fèi)宣傳。

(2)點(diǎn)情侶套餐，送一張貴賓卡。得到貴賓卡的顧客，在整個(gè)一年中，定婚宴時(shí)十桌送一桌。店外有綠地、露臺(tái)等設(shè)施，里面還有舞臺(tái)，如果能承接婚宴，不僅不需要任何投資，還將會(huì)產(chǎn)生一筆不小的利潤。這樣，利用情人節(jié)拉動(dòng)了婚宴銷售，為來年的銷售做了鋪墊。

活動(dòng)期間，每桌都送了玫瑰花，還安排了以小提琴、鋼琴為主的演出，營造出溫馨浪漫的氣氛。

(四)余音元宵節(jié)

春節(jié)到正月十五，就算是過完了，這時(shí)大部分顧客已經(jīng)開始上班，商務(wù)宴請(qǐng)也漸漸開始了。該酒店一是想把人氣復(fù)蘇一下，二是為答謝新老顧客，策劃了“表表心意”的活動(dòng)。所有元宵節(jié)就餐的顧客，都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是合作企業(yè)提供的價(jià)值4000多元的一款瑞士名表。同時(shí)，贈(zèng)送所有顧客每人元宵一碗。

餐飲營銷策劃方案 篇5

（一）我國餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀

1、 我國餐飲業(yè)營業(yè)額持續(xù)增長

由于我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速增長，使得我國的餐飲業(yè)進(jìn)入成長期。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到5090億元，增幅達(dá)到16.5%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的5.1%，連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長。20xx年我國餐飲業(yè)將繼續(xù)保持繁榮興旺和較高的增長勢(shì)頭，全年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到5800億元?？梢姴惋嫎I(yè)整體是一派繁榮景象。

2、 假日餐飲業(yè)需求旺盛，成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

今年“十一”黃金周期間，全國餐飲業(yè)異?；鸨Ｈ司M(fèi)普遍提高，比去年同期增長8%。假日市場(chǎng)消費(fèi)成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，假日餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到2500億元，約占全年?duì)I業(yè)額的一半。

（二）餐飲消費(fèi)呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)

1、家庭私人消費(fèi)比例上升

家庭私人消費(fèi)比例繼續(xù)攀升，節(jié)假日餐飲市場(chǎng)更加紅火。目前家庭私人消費(fèi)在餐館的消費(fèi)比重已占八成，餐飲企業(yè)節(jié)假日經(jīng)營額比平日普遍增長20%左右。

2、個(gè)性化消費(fèi)明顯增加

個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯，特色餐飲更趨突出。餐飲市場(chǎng)消費(fèi)從價(jià)格選擇為主向價(jià)格、品位、氛圍、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)明顯增強(qiáng)。

3、增加菜品開發(fā)力度，著重突出特色

菜品創(chuàng)新力度加大，地方菜紛紛崛起。從全國范圍看，名菜品、名菜系的相互融合勢(shì)頭更加明顯，健康美食和綠色餐飲已成為行業(yè)的重要選擇。

（三）春節(jié)餐飲消費(fèi)現(xiàn)狀

1、春節(jié)餐飲市場(chǎng)巨大

據(jù)中國飯店業(yè)協(xié)會(huì)資料，北京、上海、杭州、西安等十六個(gè)城市20xx年春節(jié)黃金周期間，餐飲業(yè)營業(yè)收入比去年同期增長了百分之二十八以上，全國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)一百八十八億元。

2、 春節(jié)黃金周餐飲市場(chǎng)的特點(diǎn)

年夜飯火爆，人均餐飲消費(fèi)普遍提高。年夜飯預(yù)定早，銷量大，價(jià)格高；家宴、婚宴等家庭消費(fèi)成為市場(chǎng)消費(fèi)主流；綠色健康成為餐飲消費(fèi)時(shí)尚，消費(fèi)者開始重風(fēng)味、講氣氛、品特色；中西餐飲、創(chuàng)新菜品、西餐年夜飯開始走俏。

（四）酒店餐飲現(xiàn)狀

1、酒店正面臨社會(huì)餐飲的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

目前社會(huì)餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對(duì)比。非住店客人的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，以前搞宴請(qǐng)，客人首選酒店，現(xiàn)在卻較少光顧酒店餐廳。

2、酒店間競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但還沒到“你死我活”的時(shí)候

由于春節(jié)餐飲市場(chǎng)本身非常龐大，而且還有巨大的潛力有待挖掘，隨著市區(qū)居民人均GDP的不斷增長，去酒店過年，吃年夜飯將會(huì)成為越來越多杭城居民的選擇，因此酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)雖然存在，但各自的客源市場(chǎng)還有很大提高空間。

3、酒店春節(jié)餐飲市場(chǎng)前景誘人

由于酒店餐飲產(chǎn)品具有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，而且能夠集中各方面的資源優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供最及時(shí)，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及酒店幽雅的環(huán)境和技術(shù)高超的名廚，只要酒店餐飲擺正自己的位子，一定會(huì)越來越被日益富裕的杭城居民所接受。

餐飲營銷策劃方案 篇6

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過去。繁多的品牌，擾亂著消費(fèi)者的視線，客戶選擇A還是選擇B？為什么要選擇A？你有什么東西打動(dòng)顧客？你通過哪些渠道、策略讓客戶成為忠實(shí)消費(fèi)者？你的品牌是否有深度？你的服務(wù)是否有特色？你的理念是否與眾不同？你是否真正能夠把新的媒介利用起來？

等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠度。

關(guān)于傳奇谷：

在前期的市場(chǎng)調(diào)研中，我們對(duì)傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等進(jìn)行了分析。分析之后，我們認(rèn)為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營銷策劃提升營業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特定位，為以后的連鎖做準(zhǔn)備。

但是，品牌的構(gòu)建是一個(gè)長期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過龐大的資金投入，有專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，憑借廣泛的媒體傳播以及一系列事件性營銷，最終達(dá)到品牌價(jià)值提升，最終上市的目的。

傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實(shí)。所以，我們以階段性整合營銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導(dǎo)，這一階段的目的有兩個(gè)：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對(duì)對(duì)其產(chǎn)生好感；第二個(gè)目的提升營業(yè)額。

策略解析：

多：讓更多的人知道傳奇谷

快：系列營銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣

好：贏得消費(fèi)者好的口碑

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階段劃分：

1、媒體預(yù)熱

2、事件炒作

3、節(jié)慶優(yōu)惠

4、常態(tài)互動(dòng)（線上線下互動(dòng)）

正式開展?fàn)I銷之前，我們要做的事情——品牌定位

策略分析：

雖然傳奇谷經(jīng)過試營業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無法達(dá)到預(yù)期效果。此時(shí)，首先我們要找準(zhǔn)傳奇谷的品牌定位——要給消費(fèi)者傳遞怎樣的品牌訴求？

我們目前的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

1、主餐有特色：沒有米飯。

2、環(huán)境有特色：軍事主題。

3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o

4、其他

以上這些優(yōu)勢(shì)，是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力？其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢(shì)，或者其他勝過我們的優(yōu)勢(shì)？是否可以作為品牌的核心進(jìn)行放大傳播？

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時(shí)代認(rèn)同感；

2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)

3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費(fèi)點(diǎn)

我們的劣勢(shì)：

1、知名度不高

2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點(diǎn)

3、忠實(shí)客戶少

4、軍事主題，預(yù)設(shè)客戶群體單一。

我們的品牌核心定位：

童話的世界

媒體預(yù)熱

策略概述：

媒體的報(bào)道，不一定會(huì)有廣泛的影響力，但具有絕對(duì)的權(quán)威性。媒體平臺(tái)，可以對(duì)品牌進(jìn)行權(quán)威定位，通過后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費(fèi)者心智中。

餐飲營銷策劃方案 篇7

1.活動(dòng)目的

通過對(duì)西餐廳經(jīng)營情況的分析和對(duì)周邊環(huán)境等的分析，首先，有必要明確一下目前希望通過七夕營銷活動(dòng)解決哪些問題？是為了快速提升西餐廳的知名度和品牌形象嗎？還是為了增加銷量？不同的近期目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)的主題和細(xì)節(jié)有所不同。

根據(jù)行業(yè)總體情況分析，節(jié)日期間餐飲業(yè)不擔(dān)心客源不足，但對(duì)于中高端西餐廳，我覺得更關(guān)鍵分析目標(biāo)消費(fèi)群體（主要是20-40歲人群），通過活動(dòng)主題的包裝和提前宣傳，營造餐廳良好的形象和消費(fèi)氛圍，從而吸引顧客的注意力提前鎖定目標(biāo)群體。簡(jiǎn)單來說，就是如何在節(jié)前更好、更精準(zhǔn)的捕捉目標(biāo)客戶群，保證節(jié)期間的銷量。

二、觀點(diǎn)提取

吸引更多觀眾的注意力是這次營銷活動(dòng)的關(guān)鍵，無論以何種形式實(shí)施，都必須具備強(qiáng)烈的吸引力；無論選擇在哪里，都必須有相當(dāng)大的人流；無論有多少人參加活動(dòng)，最重要的是抓住目標(biāo)受眾。

策略介紹

1）、西餐廳目標(biāo)人群分析

考慮三個(gè)問題，誰會(huì)去中高端西餐廳消耗？他們?nèi)绾蜗M(fèi)它？消費(fèi)過程中的期望是什么？

中高檔西餐廳逐漸成為人們交友、洽談、聚會(huì)的理想場(chǎng)所。消費(fèi)者除了自己用餐外，更注重環(huán)境和氛圍的質(zhì)量。這群人有價(jià)值觀，熱愛生活，有一定的主張和品味。除了注重產(chǎn)品本身，他們更注重精神享受。

根據(jù)七夕的營銷背景，本次將目標(biāo)定位為x-x歲的中高端人群；

除了想要好吃的食物，他們還注重環(huán)境。 、氛圍、文化等增值因素；

他們的消費(fèi)期望是：這頓飯好吃嗎？餐廳時(shí)尚嗎？好玩嗎？是否有任何折扣？它給他們帶來了什么屬靈的益處？

2) 如何吸引他們？

由于節(jié)日的定位使其具有文化性，您希望目標(biāo)群體如何關(guān)注？活動(dòng)期間，西餐廳形象高端別致，包裝充滿七夕文化氣息；滿足目標(biāo)受眾需求，活動(dòng)創(chuàng)意主題引爆市場(chǎng)；看得見的折扣會(huì)吸引更多的目標(biāo)群體加入。

3)、營銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

針對(duì)x-x歲單身客戶，舉辦單身派對(duì)。以“完美邂逅、擴(kuò)大朋友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體約會(huì)需求的同時(shí)，以其獨(dú)特的氛圍和活動(dòng)的創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷售。

為 x-x 歲的情侶舉辦情侶派對(duì)。以結(jié)婚紀(jì)念日和愛情紀(jì)念日需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)人群到店消費(fèi)。

4）傳播策劃

活動(dòng)海報(bào)發(fā)放，區(qū)域設(shè)置在寫字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)，主要針對(duì)x-x年的目標(biāo)人群老的。

當(dāng)天的廣告活動(dòng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

活動(dòng)期間將發(fā)放消費(fèi)券。

5）西餐廳的利潤在哪里？

①?；顒?dòng)期間的消費(fèi)券形式將繼續(xù)延長西餐廳的熱銷周期。不僅增加了餐廳當(dāng)日的銷量，也保證了其周期性的高銷量。

②.通過主題活動(dòng)增加店內(nèi)銷量。

三．部分活動(dòng)策劃

主題解讀：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男女，這三者似乎與生俱來，作為一家中高檔西餐廳，七夕營銷活動(dòng)不僅需要實(shí)用且可觀的利潤推廣，更需要一種能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)群體心理和精神需求的推廣理念。

本次活動(dòng)以“打破傳統(tǒng)生活，創(chuàng)造浪漫驚喜”為主題理念，迎合了白領(lǐng)在平凡生活中對(duì)浪漫、驚喜、人文、交友的向往。 《Better You》的主題，其中一個(gè)字面直觀地指出了事件發(fā)生的背景、時(shí)間等基本要素，另一個(gè)是滿足目標(biāo)群體心理欲望的標(biāo)題，作為噱頭，如此一來達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的目的，具有流暢、文化、便于傳播的特點(diǎn)。

3. 活動(dòng)定位和調(diào)性

基調(diào)：風(fēng)格、文化和時(shí)尚的廣泛性

定位：曾經(jīng)最有影響力，吸引最多人，和最低參與門檻，最具話題性和文化性，針對(duì)x-x歲中高端消費(fèi)群體的營銷活動(dòng)。

4. 活動(dòng)形式

消費(fèi)達(dá)到XX金額，返利券→以直觀的利潤促銷延長西餐廳的熱銷周期。

夜間主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大人氣。

餐飲營銷策劃方案 篇8

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過去。繁多的品牌，擾亂著消費(fèi)者的視線，客戶選擇A還是選擇B?為什么要選擇A?你有什么東西打動(dòng)顧客?你通過哪些渠道、策略讓客戶成為忠實(shí)消費(fèi)者?你的品牌是否有深度?你的服務(wù)是否有特色?你的理念是否與眾不同?你是否真正能夠把新的媒介利用起來?

等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠度。

關(guān)于傳奇谷：

在前期的市場(chǎng)調(diào)研中，我們對(duì)傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等進(jìn)行了分析。分析之后，我們認(rèn)為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營銷策劃提升營業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特定位，為以后的連鎖做準(zhǔn)備。

但是，品牌的構(gòu)建是一個(gè)長期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過龐大的資金投入，有專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，憑借廣泛的媒體傳播以及一系列事件性營銷，最終達(dá)到品牌價(jià)值提升，最終上市的目的。

傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實(shí)。所以，我們以階段性整合營銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導(dǎo)，這一階段的目的有兩個(gè)：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對(duì)對(duì)其產(chǎn)生好感;第二個(gè)目的提升營業(yè)額。

策略解析：

多：讓更多的人知道傳奇谷。

快：系列營銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣。

好：贏得消費(fèi)者好的口碑。

?。菏″X。

階段劃分：

1、媒體預(yù)熱。

2、事件炒作。

3、節(jié)慶優(yōu)惠。

4、常態(tài)互動(dòng)(線上線下互動(dòng))。

正式開展?fàn)I銷之前，我們要做的事情——品牌定位

策略分析：雖然傳奇谷經(jīng)過試營業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無法達(dá)到預(yù)期效果。此時(shí)，首先我們要找準(zhǔn)傳奇谷的品牌定位——要給消費(fèi)者傳遞怎樣的品牌訴求?

我們目前的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

1、主餐有特色：沒有米飯。

2、環(huán)境有特色：軍事主題。

3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o。

4、其他。

以上這些優(yōu)勢(shì)，是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力?其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢(shì)，或者其他勝過我們的優(yōu)勢(shì)?是否可以作為品牌的核心進(jìn)行放大傳播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時(shí)代認(rèn)同感;

2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)。

3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費(fèi)點(diǎn)。

我們的劣勢(shì)：

1、知名度不高。

2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點(diǎn)。

3、忠實(shí)客戶少。

4、軍事主題，預(yù)設(shè)客戶群體單一。

我們的品牌核心定位：童話的世界

媒體預(yù)熱

策略概述：

媒體的報(bào)道，不一定會(huì)有廣泛的影響力，但具有絕對(duì)的權(quán)威性。媒體平臺(tái)，可以對(duì)品牌進(jìn)行權(quán)威定位，通過后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費(fèi)者心智中。

餐飲營銷策劃方案 篇9

辛勤耕耘的中國人民，在幾千年飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了各式各樣的魯、湘、川等具有地方特色的大菜系和美食。 xx烤鴨是xx的名菜。以其色紅、肉嫩、味醇、肥而不膩的特點(diǎn)而聞名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨大師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝開發(fā)的一種新型烤鴨?？绝啽砻娼瘘S酥脆，外酥里嫩。味道特別鮮美，是最好的烤鴨。

今天的xx餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可以概括為：發(fā)展非常迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇?？傆胁惋嫷甑瓜?，也有新的站起來，但總有一些站穩(wěn)腳跟，不斷發(fā)展壯大。作為xx餐飲業(yè)xx新型烤鴨的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)該會(huì)成為家喻戶曉的招牌。

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

xx餐飲市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種大大小小的酒店、飯店都在爭(zhēng)奪xx有限的餐飲資源影響食客的口味和視覺。

酒店要成功，必須具備以下條件：（1）有自己的特色； （二）全面（質(zhì)量）管理； （三）充足的市場(chǎng)運(yùn)營資金； (4)創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。這些條件缺一不可，否則就曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店和餐廳開業(yè)后迅速消失的原因。

xx鴨王餐廳是在原東方美食廣場(chǎng)的基礎(chǔ)上新建的餐廳。經(jīng)過多年的宣傳和運(yùn)營，xx洗浴和xx美食廣場(chǎng)在xx地區(qū)已經(jīng)有了一定的知名度，在xx地區(qū)更是家喻戶曉。如果能利用“東方”在xx的熱度，繼續(xù)推廣xx鴨王餐廳，提高菜品質(zhì)量（專家評(píng)價(jià)略差），加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理，必將成為行業(yè)內(nèi)的一顆冉冉升起的新星。 x 餐飲業(yè)。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意。只有顧客滿意，酒店才能盈利；要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功基于全面（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍。

xx餐廳已開業(yè)兩個(gè)月，現(xiàn)舉辦“回頭客關(guān)懷”促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，將客戶滿意度營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷相結(jié)合應(yīng)該是此次活動(dòng)的重點(diǎn)。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx鴨王酒家”品牌的影響力，提升其知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和聲譽(yù)。向心力;提高員工的服務(wù)意識(shí)和工作積極性；進(jìn)一步提升“xx”企業(yè)文化；增加銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：x月x天-x天，共x天。

3.參與人數(shù)：xx全體員工、顧客就餐等。

4.顧客滿意度、員工滿意度、管理提升、文化創(chuàng)新

4。具體方案規(guī)劃

（一）SP計(jì)劃

1.“微笑服務(wù)”

活動(dòng)期間，全體員工將服務(wù)于一個(gè)微笑，一絲不茍，耐心，讓客戶滿意，滿意回報(bào)，提高客戶感知消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

x月前召開動(dòng)員大會(huì)，x日至x日服務(wù)員之間進(jìn)行“服務(wù)競(jìng)賽”。星”并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.特價(jià)

（1）每天推出特色菜，每天不重復(fù)。

(2) 部分菜品會(huì)與顧客點(diǎn)菜一起加，如消費(fèi)xx元配兩道小菜；xx元以上贈(zèng)送x涼菜；xx元以上贈(zèng)送4道涼菜

（3）折扣，是快速增加消費(fèi)的法寶，建議給予適當(dāng)?shù)恼劭?，刺激消費(fèi)。

（2）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一種管理策略，其核心是培養(yǎng)員工的客戶意識(shí)，然后向內(nèi)部員工進(jìn)行營銷，然后再將產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)，這就需要員工和員工之間的雙向溝通??。員工、員工、企業(yè)，信息共享，有效激勵(lì)。

1.加強(qiáng)全員溫情管理，要求每個(gè)人員工將他們面臨的其他員工視為自己的客戶，并像客戶一樣為他們服務(wù)。并且在以后的工作中，內(nèi)部的員工營銷會(huì)固定下來。

2.征文大賽

內(nèi)部員工作文：《我的選擇-xx》（全體員工寫作，洗澡，餐飲各一個(gè)。目的是培養(yǎng)員工愛“xx”的情感，讓大家齊心協(xié)力，共創(chuàng)“新東方”?。?/p>

要求：（1）主題圍繞xx鴨王餐廳和xx浴場(chǎng)發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感受、留言(2)類型不限。散文、散文、記敘文、議論文和詩歌都是可以接受的。 (3) 截止日期為 x 月 x 日。

我們鼓勵(lì)所有員工積極做出貢獻(xiàn)。本次寫作活動(dòng)，x一等獎(jiǎng)將獎(jiǎng)勵(lì)x元； x 二等獎(jiǎng)將獎(jiǎng)勵(lì) x 元；三等獎(jiǎng)x個(gè)，獎(jiǎng)金x元。并專注于展覽。

3. 節(jié)約成本競(jìng)賽

通過一系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行再教育，激發(fā)他們的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷計(jì)劃

1.在推廣特色餐飲的同時(shí)，推廣情侶包、商務(wù)包、家庭包、孝道包等。如：情侶包可以優(yōu)惠x元、x元、x元等（餐飲不詳，僅供參考）。

2.綠色宴席：隨著生活水平的提高，人們的飲食不僅僅是為了解決溫飽問題，而是要吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原料的使用上，力求推廣新鮮的綠色食品；在烹調(diào)方法上，我們結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴味道鮮美，營養(yǎng)豐富；家宴菜譜中，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康。要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出！

（四）文化營銷計(jì)劃

向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化，提升xx公司在目標(biāo)消費(fèi)群體中的影響力。

大巴車上制作鴨王餐廳環(huán)境圖、烤鴨制作流程圖及酒店的精神標(biāo)語（xx鴨王餐廳提醒您：注意飲食和健康），讓顧客可以把“吃”當(dāng)成一種享受，讓顧客開心而忘返。

V.廣告營銷策劃

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是引起大眾關(guān)注的媒體。根據(jù)不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶定位，合理選擇媒體投放廣告。不允許片面追求覆蓋，造成廣告浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合取得了較好的效果。利用媒體融合實(shí)現(xiàn)小投入大產(chǎn)出。

六、效果分析

1.宣傳和氣勢(shì)，讓消費(fèi)者記憶力強(qiáng)，造成良好的口碑宣傳，提高知名度和聲譽(yù)。

2、店內(nèi)充滿人性化的服務(wù)和貼心的服務(wù)，可以增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)公司的忠誠度。

3、通過服務(wù)競(jìng)賽、征文競(jìng)賽、節(jié)約成本競(jìng)賽等方式，大大增強(qiáng)員工的歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4. 通過促銷增加銷售額。

每日頒發(fā)“每日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.特價(jià)

（1）每天推出一款特色菜，不天天重復(fù)。

（2）部分菜品會(huì)根據(jù)顧客點(diǎn)菜的菜品贈(zèng)送，如消費(fèi)xx元，送兩道小菜； 消費(fèi)超過xx元，送x涼菜； 消費(fèi)超過x元，送x冷盤。

（3）折扣，是快速增加消費(fèi)的法寶，建議給予適當(dāng)?shù)恼劭?，刺激消費(fèi)。

餐飲營銷策劃方案 篇10

1.20日之前做好前期準(zhǔn)備，20日到23日發(fā)送傳單

2.23日下午布置店里，在櫥窗上貼上雪花，門口圣誕樹，上面掛滿之前準(zhǔn)備好的的小禮物，店內(nèi)天花板的貼廣告的位置換上圣誕的廣告

3.24日早上正常上班時(shí)間，所有服務(wù)員帶上圣誕帽，其中一人穿圣誕老人的服裝在門口吸引路人，店里循環(huán)放圣誕節(jié)歌曲，可播放的曲目：

4.凡進(jìn)店的顧客，服務(wù)員引入座后，由圣誕老人抱著“圣誕大驚喜”的抽獎(jiǎng)盒，由其中一人抽獎(jiǎng)，限抽一次，抽完放回盒中，抽中即可實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)有：

① 超級(jí)豪華大獎(jiǎng)——價(jià)值888元的超級(jí)圣誕大餐,1主菜5葷4素1湯（這項(xiàng)只準(zhǔn)備1個(gè)）

② 圣誕樹上的精美禮物隨意挑，限一個(gè)（共5個(gè)）

③免費(fèi)贈(zèng)送精美會(huì)員卡一張（共5個(gè)）

④ 贈(zèng)送精美圣誕賀卡一張，里面有合天下最美好的祝福（共5個(gè)）

⑤ 贈(zèng)送精美平安果拼盤一份（共5個(gè)）

⑥ 贈(zèng)送圣誕帽一個(gè)（共5個(gè)）

⑦ 點(diǎn)一首歌送給最愛的人（共5個(gè)）

5.之后提供客人抽中的獎(jiǎng)勵(lì)，以及周到的服務(wù)，體現(xiàn)我們店員工的素質(zhì)以及合天下的形象。

6.提前預(yù)定客戶直接送一份水果拼盤，還可抽獎(jiǎng)

餐飲營銷策劃方案 篇11

從上面的餐飲市場(chǎng)背景分析中可以發(fā)現(xiàn)，酒店餐飲的威脅主要來自于社會(huì)餐飲，其次是酒店間競(jìng)爭(zhēng)，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對(duì)性的宣傳策劃，總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”，不參與競(jìng)爭(zhēng)，因此要使酒店餐飲產(chǎn)品的開發(fā)及銷售得到大幅增長，就應(yīng)該充分發(fā)揮酒店的綜合優(yōu)勢(shì)（品牌、服務(wù)等等），實(shí)施積極有效的宣傳和相對(duì)應(yīng)的策劃，搶回被社會(huì)餐飲吸引過去的那部分中高端市場(chǎng)。

（一）舒適感

1、 服務(wù)人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務(wù)人員都是經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，對(duì)服務(wù)員的各項(xiàng)要求指標(biāo)都是非常的嚴(yán)格，對(duì)其衣著更是要求統(tǒng)一，整潔。在這一點(diǎn)上酒店產(chǎn)品無疑要高好幾個(gè)檔次。

2、 餐廳形象，裝飾及擺設(shè)。酒店餐廳都是經(jīng)過專業(yè)人士的設(shè)計(jì)，在裝飾，擺設(shè)上的投入毫無疑問是非常巨大的，但是可能會(huì)缺乏一點(diǎn)個(gè)性。社會(huì)餐飲的情況可能會(huì)比較復(fù)雜，一部分社會(huì)餐飲可能會(huì)忽視這方面的作用，另一部分則特別重視餐廳形象的設(shè)計(jì)，比如現(xiàn)在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是為了吸引消費(fèi)者，更為酒店的所有者（同時(shí)也是餐廳設(shè)計(jì)的專業(yè)人士）聯(lián)系業(yè)務(wù)。因此此類餐廳在視覺效果上可能會(huì)比酒店餐廳更具個(gè)性和吸引力。

（二）安心感

1、 餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生。由于整個(gè)酒店對(duì)衛(wèi)生程度的要求非常的高，不僅僅是對(duì)餐飲部的要求，其他部門也是如此，因此餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生的程度要好于社會(huì)餐飲。

2、 服務(wù)人員態(tài)度友善。社會(huì)餐飲因?yàn)樽陨淼男再|(zhì)決定了服務(wù)人員雖然素質(zhì)不高，服務(wù)質(zhì)量也趕不上酒店，但是其服務(wù)人員對(duì)于消費(fèi)者更具親和力。而酒店服務(wù)人員的服務(wù)雖然質(zhì)量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶。

（三）輕松感

1、 服務(wù)效率高。主要體現(xiàn)在上菜速度，結(jié)帳時(shí)間等方面。酒店自然有嚴(yán)格的規(guī)定，社會(huì)餐飲在這方面可能會(huì)比較隨意。

2、 足夠的座位。酒店推行的都是規(guī)范化服務(wù)，接待更是有嚴(yán)格的規(guī)定，一般會(huì)采取預(yù)約等形式保證酒店的用餐次序。

（四）實(shí)質(zhì)感

1、 推出創(chuàng)新的菜式。由于酒店餐飲經(jīng)營靈活性不夠，信息傳遞速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜變“舊菜”。被動(dòng)的跟著市場(chǎng)走。而社會(huì)餐飲則菜式特色鮮明，可以經(jīng)營一個(gè)地方的地方菜，或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜，菜式更新及菜品推出快。

2、 餐飲產(chǎn)品的折扣。這一點(diǎn)社會(huì)餐飲占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。酒店產(chǎn)品主要針對(duì)的是中高端的客戶，本身選用的原料非常精，細(xì)。再加上酒店的人工成本比較高，因此酒店餐飲產(chǎn)品打折的空間不大。而社會(huì)餐飲除了成本較低外，為了促進(jìn)銷售可以時(shí)常降價(jià)或折扣。

餐飲營銷策劃方案 篇12

a、組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會(huì)跳的，這就夠了。

b、贈(zèng)酒和鮮花祝福，消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對(duì)他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng)，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹髦靶l(wèi)的發(fā)型，個(gè)個(gè)酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動(dòng)一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們?cè)诒硌葜胁煌５赜兄形幕蛴⑽暮啊懊穹郎虅?wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了最高潮，民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

d、贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)易的相框里，為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的民防商務(wù)酒店，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時(shí)刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費(fèi)者的再一次感謝。

營銷方案書(優(yōu)選十一篇)

不畏計(jì)劃失敗，惟憂不謀計(jì)劃，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，我們必須開始準(zhǔn)備一套方案，方案與項(xiàng)目之間存在緊密的聯(lián)系，那么如何高效地編寫方案呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您帶來的關(guān)于“營銷方案書”的范文，如果您對(duì)這個(gè)主題的相關(guān)信息有興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

營銷方案書【篇1】

一、活動(dòng)目的：

通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

二、適用活動(dòng)時(shí)間：

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

四、活動(dòng)主題：

夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知：活動(dòng)前手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1、經(jīng)濟(jì)套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動(dòng)方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

六、文宣：

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

七、活動(dòng)須知：

小區(qū)做廣告宣傳。

電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購兩名出門驗(yàn)票員。

5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6、促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。

堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。

促銷活動(dòng)前高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

八、活動(dòng)支持：

的可享受兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

營銷方案書【篇2】

“甜蜜中秋·為你籌謀”***主題營銷活動(dòng)

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：********

二、活動(dòng)目的

“甜蜜中原·為你貸言”***主題營銷活動(dòng)；重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)，提升品牌形象。

三、人員配置與職責(zé)

1一名活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與協(xié)辦單位的溝通、現(xiàn)場(chǎng)安排、流程分配等。

25名活動(dòng)協(xié)調(diào)員，負(fù)責(zé)接待參加活動(dòng)的客戶、講解和禮品分發(fā)。

三。一名主持人負(fù)責(zé)活動(dòng)的全過程和活動(dòng)環(huán)節(jié)的開展，講解**和現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染。

42名物流人員，負(fù)責(zé)禮品安排、客戶登記等。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1時(shí)間：2016年11月19日14:00-16:00

2、地點(diǎn)：******

三。參加人員：現(xiàn)有客戶和新客戶；市場(chǎng)內(nèi)各商戶

4、當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及流程

當(dāng)天活動(dòng)分為兩部分，一是上午舉行新老客戶“***”推介會(huì)活動(dòng)，計(jì)劃參與老客戶20人，每名老客戶帶5名新客戶，共120人參加；二是帶領(lǐng)禮品到各市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并開展了搶獎(jiǎng)、申請(qǐng)禮儀活動(dòng)。

（1）產(chǎn)品推介會(huì)分為業(yè)務(wù)講解，包含**產(chǎn)品和“***”產(chǎn)品，宣講后設(shè)置客戶答疑環(huán)節(jié)，推介會(huì)結(jié)束后為每位參會(huì)客戶發(fā)禮品。

（2）市場(chǎng)營銷宣傳環(huán)節(jié)：有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)：如****是何時(shí)成立的？

****的經(jīng)營理念是什么？等，共計(jì)設(shè)計(jì)10-20道搶答題。每個(gè)回答正確的顧客都會(huì)得到一個(gè)水杯。

申請(qǐng)有禮環(huán)節(jié)：在上個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后，安排專人對(duì)產(chǎn)品做全面的講解，客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用***、宣傳冊(cè)、微信等工具現(xiàn)場(chǎng)與客戶逐個(gè)對(duì)接；對(duì)接后，安排好申請(qǐng)的禮節(jié)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)填寫申請(qǐng)表的每一位客戶，經(jīng)初步審批后即可獲得一個(gè)水杯。

五、活動(dòng)預(yù)期

通過本次活動(dòng)，讓廣大商家了解￥**的業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)可收到50份有效申請(qǐng)表。

六、活動(dòng)后評(píng)價(jià)

客戶經(jīng)理在活動(dòng)中做好申請(qǐng)表的統(tǒng)計(jì)收集工作，并于第二天及時(shí)后進(jìn)跟蹤，確?；顒?dòng)效果，并與5個(gè)工作日后反饋跟蹤效果。

2016年11月1日

營銷方案書【篇3】

大米營銷方案

隨著消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注日益增長，食品行業(yè)正在經(jīng)歷巨大變革。作為全球主要糧食作物之一的大米，也需要?jiǎng)?chuàng)新的營銷方案來吸引和留住消費(fèi)者。在這篇文章中，我們將詳細(xì)介紹一套全面且生動(dòng)的大米營銷方案，以幫助大米企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1. 產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)：大米企業(yè)需要明確自己的產(chǎn)品定位，并建立一個(gè)獨(dú)特而有吸引力的品牌形象。通過強(qiáng)調(diào)大米的優(yōu)質(zhì)、健康和自然屬性，企業(yè)可以吸引關(guān)注健康飲食的消費(fèi)者。企業(yè)還可以通過推廣稻田生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民種植過程，營造一個(gè)純凈、可信賴的品牌形象。

2. 線上線下渠道的整合：大米企業(yè)應(yīng)該充分利用線上和線下渠道，以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額。在線上方面，企業(yè)可以建立自己的官方網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)，提供在線購買和配送服務(wù)。在社交媒體平臺(tái)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，如發(fā)布健康飲食小貼士、分享健康食譜等，以吸引更多的消費(fèi)者。在線下方面，企業(yè)可以與超市、百貨商店等合作，在購物中心設(shè)立專賣店或展示柜臺(tái)，使產(chǎn)品更加容易獲得。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：大米企業(yè)應(yīng)該不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足不同消費(fèi)者的需求。例如，針對(duì)健康飲食追求者，企業(yè)可以研發(fā)含有膳食纖維、維生素或礦物質(zhì)的大米產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)不同的口味和口感需求，推出不同種類的大米，如粳米、糯米和糙米等。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 健康飲食教育：大米企業(yè)應(yīng)該積極參與健康飲食教育活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞正確的飲食知識(shí)。企業(yè)可以與健康專家、廚師或營養(yǎng)師合作，舉辦健康飲食講座、烹飪課程或?qū)ｎ}活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹如何合理搭配大米與其他食材，以及如何健康烹飪大米。通過提供有價(jià)值的健康飲食知識(shí)，企業(yè)可以建立起消費(fèi)者對(duì)大米品牌的信任和忠誠度。

5. 品牌大使和合作伙伴：大米企業(yè)可以邀請(qǐng)知名人士或健康生活倡導(dǎo)者擔(dān)任品牌大使，以增加品牌的影響力和知名度。在與品牌大使合作的同時(shí)，企業(yè)還可以與健康食品企業(yè)、餐飲連鎖店等行業(yè)合作伙伴展開聯(lián)合營銷活動(dòng)，共同推廣健康飲食理念和大米產(chǎn)品。通過與知名人士和合作伙伴的合作，企業(yè)可以提高品牌的認(rèn)知度和影響力，吸引更多的消費(fèi)者。

大米企業(yè)需要通過產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)、線上線下渠道的整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、健康飲食教育以及品牌大使和合作伙伴的支持來實(shí)施全面且生動(dòng)的營銷方案。只有在不斷創(chuàng)新和積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，企業(yè)才能脫穎而出并贏得消費(fèi)者的青睞。大米營銷方案的成功執(zhí)行不僅將為企業(yè)帶來商業(yè)機(jī)會(huì)，也有助于提高人們的健康意識(shí)和生活品質(zhì)。

營銷方案書【篇4】

01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽

1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日(七夕當(dāng)天)

2、活動(dòng)內(nèi)容

七夕當(dāng)天，由網(wǎng)咖店面免費(fèi)邀請(qǐng)五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布挑戰(zhàn)召集令，召集英雄聯(lián)盟愛好者進(jìn)店挑戰(zhàn)，對(duì)于參與挑戰(zhàn)的和挑戰(zhàn)成功的玩家小組，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。

02七夕錢包充值N倍獎(jiǎng)勵(lì)

1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日

2、活動(dòng)內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，在店內(nèi)智慧網(wǎng)咖錢包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎(jiǎng)勵(lì)。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在智慧網(wǎng)咖錢包充值模塊創(chuàng)建相應(yīng)優(yōu)惠。

03聚沙成塔

1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日

2、活動(dòng)內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，每日在店面的微信平臺(tái)進(jìn)行簽到，每簽到一次獲得相應(yīng)積分，連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎(jiǎng)勵(lì)(積分可用于網(wǎng)咖內(nèi)網(wǎng)費(fèi)充值和水吧消費(fèi))。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【每日簽到】模塊，設(shè)定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

04七夕鵲橋

1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日

2、活動(dòng)內(nèi)容

用戶在8月3日至七夕當(dāng)天，分享活動(dòng)鏈接，邀請(qǐng)好友送祝福，達(dá)到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會(huì)，同時(shí)該用戶可獲得店面相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【七夕鵲橋】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

05七夕對(duì)對(duì)碰

1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日19時(shí)(七夕當(dāng)天)

2、活動(dòng)內(nèi)容

七夕節(jié)日當(dāng)天19時(shí)，在店用戶通過在店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)連接店面微信，參與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)碰，系統(tǒng)后臺(tái)隨機(jī)抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當(dāng)日上網(wǎng)免費(fèi)。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【微現(xiàn)場(chǎng)】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

營銷方案書【篇5】

為提高營銷部的銷售意識(shí)，充分發(fā)揮部門的作用，積極開拓和維護(hù)客源市場(chǎng)，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，增加酒店經(jīng)營業(yè)績及員工收入，特制定本營銷部績效考核辦法：

一、查核人員：

除銷售總監(jiān)、美工、文員之外的營銷部全體人員。

二、客房月查核指標(biāo)：

凈房費(fèi)收入。

凈房費(fèi)收入包括協(xié)議單位、團(tuán)隊(duì)、集會(huì)等房費(fèi)收入，但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分，加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分。即凈房費(fèi)收入=除散客外房費(fèi)收入（含早）—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管（按收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享受旅店員工同等福利；各種違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)按旅店規(guī)定處置懲罰。

四、本方案實(shí)施底薪工資查核，薪資（獎(jiǎng)勵(lì)）按凈房費(fèi)收入的完成情況計(jì)提；執(zhí)行本方案后，營銷部原則大將不再享受旅店的其他獎(jiǎng)勵(lì)。

五、查核獎(jiǎng)勵(lì)要領(lǐng)。

（一）房費(fèi)查核。

1、營銷員底薪每人為1400——1800元。

。

。

（二）餐費(fèi)查核。

，按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。

、大堂吧、均不作提成。

3、喜宴及市政府的消費(fèi)不作業(yè)績查核。

酒水等現(xiàn)實(shí)消費(fèi)金額情況，以便財(cái)務(wù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)和匯總。

六、銷售員用度。

1、每月通訊費(fèi)銷售員補(bǔ)貼200元/人。

2、市內(nèi)交通費(fèi)銷售員補(bǔ)貼200元每人，市區(qū)5公里內(nèi)不派車，在銷售用度中列支；

3、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

七、營銷部個(gè)人薪資獎(jiǎng)勵(lì)的分配。

財(cái)務(wù)部在次月違紀(jì)違規(guī)及其它申明：

造成旅店經(jīng)濟(jì)或其他損失的，將取消該單業(yè)績查核，并視情按每次200——500元扣款，月累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰；

2、如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)通過不正當(dāng)途徑占為已經(jīng)有的，不管金額大小，查實(shí)一次即視為嚴(yán)重違規(guī)，取消當(dāng)月查核獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退；

3、對(duì)營銷人員的日常工作舉動(dòng)查核按《員工手冊(cè)》執(zhí)行，處分扣款按保功底資執(zhí)行。

九、關(guān)于AR賬：

1、所有AR賬原則上必須在賬目發(fā)生2個(gè)月以內(nèi)收回，超過2個(gè)月提成方案詳見附表。

項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi)，2——3個(gè)月收回，3——4個(gè)月收回，4—6個(gè)月收回，應(yīng)查核業(yè)績基數(shù)。

董事長審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率。

3、如在催賬過程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失，營銷人員將負(fù)全部責(zé)任。

十、如需修改本方案條款或有其它未盡事宜，旅店領(lǐng)導(dǎo)班子在管理人員集會(huì)上研究協(xié)商并決定。

營銷方案書【篇6】

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。

高考前，學(xué)生們?cè)诰窀叨染o張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營。

為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場(chǎng)。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價(jià)策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

。

三、營銷策略

“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

，匯聚酒店共暢未來；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

免費(fèi)博士帽等。

。

四、廣告策略

。

街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六、效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元；

照相、場(chǎng)地布置成本500元；

、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元；

合計(jì)費(fèi)用：

營銷方案書【篇7】

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年。

三、起止時(shí)間：自xx年xx月--xx年xx月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、XX年全市旅店客房1余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

二、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

三、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)旅店地理位置好。

客房品種全。

五、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

(1)國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

(上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

十、2、5，三個(gè)月)

8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分類

b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

(1)不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

(d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

(中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

營銷方案書【篇8】

金融營銷方案

隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，如何制定一個(gè)有效的金融營銷方案成為了金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)爭(zhēng)相關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)成功的金融營銷方案能夠幫助金融機(jī)構(gòu)吸引更多的客戶，提高市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。本文將從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣和評(píng)估反饋等方面詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)具體、生動(dòng)、有效的金融營銷方案。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)成功的金融營銷方案首先需要制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃可以使金融機(jī)構(gòu)具備長期發(fā)展的目標(biāo)和方向。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，需要充分考慮金融市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及自身資源的利用情況。只有明確了戰(zhàn)略規(guī)劃，金融機(jī)構(gòu)才能夠在市場(chǎng)中找到自己的定位，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是一個(gè)有效的金融營銷方案的基礎(chǔ)。通過對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)分析，金融機(jī)構(gòu)能夠了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，從而更好地滿足他們的需求。市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長率、客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的研究。通過市場(chǎng)分析，金融機(jī)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和威脅，獲得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、目標(biāo)定位

目標(biāo)定位是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，確定金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中所占的位置。在目標(biāo)定位階段，金融機(jī)構(gòu)需要確定目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場(chǎng)以及自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目標(biāo)定位需要根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果來制定，同時(shí)也需要與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。一個(gè)明確的目標(biāo)定位可以幫助金融機(jī)構(gòu)更好地制定產(chǎn)品和服務(wù)策略，提高市場(chǎng)占有率。

四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

根據(jù)市場(chǎng)需求和目標(biāo)定位，金融機(jī)構(gòu)需要設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、定價(jià)、渠道等方面。一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅能夠滿足客戶的需求，還能夠突出金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)影響力。金融機(jī)構(gòu)還需要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新和不斷優(yōu)化，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

五、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣是金融機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。通過市場(chǎng)推廣，金融機(jī)構(gòu)能夠向目標(biāo)客戶傳遞產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，增加銷售和市場(chǎng)份額。市場(chǎng)推廣可以通過廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種手段進(jìn)行，需要根據(jù)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)特點(diǎn)來制定相應(yīng)的推廣策略。同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)還需要不斷跟進(jìn)推廣效果，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

六、評(píng)估反饋

一個(gè)有效的金融營銷方案需要不斷進(jìn)行評(píng)估和反饋。通過對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的評(píng)估，金融機(jī)構(gòu)可以了解市場(chǎng)營銷方案的效果，并調(diào)整相應(yīng)的策略和措施。評(píng)估和反饋可以通過市場(chǎng)調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等方式進(jìn)行。通過評(píng)估反饋，金融機(jī)構(gòu)可以不斷優(yōu)化自身的市場(chǎng)活動(dòng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

：

制定一個(gè)有效的金融營銷方案對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來說具有重要意義。通過明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣和評(píng)估反饋等步驟，金融機(jī)構(gòu)可以更好地了解市場(chǎng)需求，滿足客戶需求，提高市場(chǎng)影響力。一個(gè)具體、生動(dòng)、有效的金融營銷方案將有助于金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長和發(fā)展。

營銷方案書【篇9】

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對(duì)于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

一、主題：

金榜題名時(shí)明珠謝恩情

二、時(shí)間：

7月20日—8月30日

三、地點(diǎn)：

xx寨大酒店

四、對(duì)象：

被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

五、目的：

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場(chǎng)營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

1.17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

在承情處旁就位。

3.17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

4.18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

家長及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！

燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

7.18：20—12：25：家長開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

8.18：30開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）

注：

A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本。

。

免費(fèi)預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY，最終費(fèi)用一律打八折。

免費(fèi)提供服裝和化妝。

A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。

B、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。

C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

另免費(fèi)提供客房1間。

C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。

D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票，或者報(bào)銷火車硬座票；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票；或者免費(fèi)為其訂購。

D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

營銷方案書【篇10】

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時(shí)還要研究為何迎合消費(fèi)者節(jié)日饋贈(zèng)親友的消費(fèi)心理。

1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響，擴(kuò)大推廣效果。

2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費(fèi)的組合習(xí)慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費(fèi)者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物，利用增加銷售，使消費(fèi)者不知不覺中接受新產(chǎn)品，達(dá)到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。

3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上，不但要考慮節(jié)日禮品，同時(shí)考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費(fèi)者作新的用途。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對(duì)消費(fèi)者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對(duì)顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機(jī)，真是別出心裁。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的，甚至于有些禮品是贈(zèng)送給遠(yuǎn)隔重洋的好友。因此，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)這類商品時(shí)不僅需要注意對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應(yīng)性，還要注意對(duì)節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性，以及人們對(duì)事物的好惡習(xí)慣，審美情趣等。

營銷方案書【篇11】

主題：福多春意濃

1、特價(jià)團(tuán)購商品dm

a、規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品;食品：40個(gè) 百貨：30個(gè) 生鮮：10個(gè)

b、要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;

c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。

2、享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價(jià)購買;

3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購買

4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià);

5、市外門店活動(dòng)：一次性購買商品滿500元，可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張;

6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。

主題：新春 xx搶購第一站

時(shí)間：xx.xx—xx.xx(xx.xx年初一，2.14情人節(jié))

共計(jì)xx天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。

適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及dm要求

a、 dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f、分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等;

ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g、情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;

h、長假消耗補(bǔ)給，xx為您考慮——民生用品大集合 此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

2、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi)。

時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

a、時(shí)間：xx.xx-xx.xx

b、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿2聽可口可樂;

c、操作細(xì)則：

i、有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場(chǎng)，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;

ii、贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂;

iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購買特賣場(chǎng)商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv、所有參與活動(dòng)的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

v、若購“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨;

vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳;

vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來xx超市購物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)! xx月xx日起，如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到，一元風(fēng)暴快速搶購，心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!

3、 裝飾

a、賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b、收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;

c、賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景 對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設(shè)計(jì);

e、井道特殊裝飾：春滿xx——廣告公司出方案

f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等

主題：xx年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會(huì)特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題：羊年旺財(cái)歡樂送

活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。

主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出

主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動(dòng)時(shí)間：2月18日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

主題：新年，更多呵護(hù)

個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

主題：清爽新天地

家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

主題：全家喜團(tuán)圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

主題：全家喜團(tuán)圓

食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

主題：全家喜團(tuán)圓

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

主題：全家喜團(tuán)圓

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②P火鍋涮料及調(diào)味品專版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)。

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個(gè)主題促銷活動(dòng)。

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”。

門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”。

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”。

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容。

堆頭圍布：2F主通道快訊商品堆碼。

專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)”。

2025超市營銷方案(優(yōu)選八篇)

為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的超市營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2025超市營銷方案 篇1

一．促銷時(shí)間：

xx

二．促銷目的：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

三．促銷主題：

校園超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎？讓我們?cè)倩貞浺幌掳桑?/p>

四．促銷活動(dòng)：

學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)。回憶味道，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的'方式

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。

五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報(bào)

（1）制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

（2）制作宣傳單

六．促銷費(fèi)用預(yù)算

略

2025超市營銷方案 篇2

一、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的.消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二、 活動(dòng)時(shí)間：

三、 活動(dòng)主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：

3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

7——15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2、 6元多一件 購物小票再加6元，*到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

3、 “六一節(jié)”買六送一 4、 少年兒童才藝秀

參賽方式： （2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等

您是才童嗎？走上米蘭舞臺(tái)，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。 初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

決賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

2025超市營銷方案 篇3

一．促銷時(shí)間：

20xx-05-06--20xx-05-13

二．促銷目的：

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

三．促銷主題：

校園超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

四．促銷活動(dòng)：

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)。回憶味道，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的'商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。

五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報(bào)

（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

（2）制作宣傳單

六．促銷費(fèi)用預(yù)算

七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排

2025超市營銷方案 篇4

活動(dòng)時(shí)間：

x月10日—15日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在x月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

《五月端午射粽賽》

1）活動(dòng)時(shí)間：x月20日—22日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的.為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢。

5）負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送。

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。

費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只。

2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）。

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

費(fèi)用總預(yù)算

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元。

2、吊旗費(fèi)用：10000元。

2025超市營銷方案 篇5

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日大年夜）

二、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、x月x當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的.購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（二）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購物送圖書。

3、廠方促銷活動(dòng)。

（三）活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

費(fèi)用預(yù)算（略）

2025超市營銷方案 篇6

一、活動(dòng)主題

感恩大回饋，燃情xx月

二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)

三、活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、瘋狂時(shí)段天天有

(1)、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx月xx日。

(2)、活動(dòng)地點(diǎn)：xx-xx樓。

(3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的'搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。

(2)、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日

(3)、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

(4)、等級(jí)設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

(2)、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日

(3)、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4、耶誕禮品特賣會(huì)

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

(2)、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日

(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

(2)、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日

(3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在xxxx關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

(2)、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日、xx日晚上xxxx-xxxx

(3)、活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于xx月xx日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

(2)、報(bào)紙廣告：xx月xx日在《xxxx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

六、費(fèi)用預(yù)估

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元x19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

七、承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

2025超市營銷方案 篇7

一、活動(dòng)主題：

情意綿綿賞花燈

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月10日至20xx年2月14日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市大促銷(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)；

2、購買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外)；

二、情侶對(duì)對(duì)碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)

購物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配)；

三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)

凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購物袋1個(gè)；(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

四、買贈(zèng)湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日-2月11日)

1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋；

2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份)；

備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加；

數(shù)量有限，送完為止；

五、GBF充值會(huì)員卡促銷活動(dòng)(固定面值卡)

充值500元贈(zèng)50元；充值1000元贈(zèng)100元；(充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理，詳情請(qǐng)咨詢工作人員)；

六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

2025超市營銷方案 篇8

一、營銷策劃計(jì)劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對(duì)沈陽26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

沈陽農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）時(shí)間、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計(jì)劃書的`撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

營銷方案

幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng)，在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能，通過活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？為此，小編特意呈上“營銷方案”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

營銷方案 篇1

一、營銷中心建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)

總建筑面積：1189㎡；

其中：首層面積：822㎡

二層面積：367㎡

層高：4、5M

大廳層高：9、0M

二、設(shè)計(jì)原則

1、功能的多樣型

營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。

2、風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)奧林匹克精神

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非常現(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實(shí)用、實(shí)惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

3、全方位展示功能

營銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時(shí)間。

5、要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時(shí)又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、設(shè)計(jì)特色

奧林匹克精神的體現(xiàn)——運(yùn)動(dòng)、活力

奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國界、無種族歧視，營造科學(xué)、文明、健康、和諧的場(chǎng)所

奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者

總之：要有實(shí)用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境。

四、營銷中心功能分區(qū)

（一）一樓功能區(qū)分

1、接待臺(tái)（區(qū)）

接待臺(tái)是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所；同時(shí)也是營銷中心的“門戶”。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺(tái)。

2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動(dòng)主題區(qū)

營銷中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動(dòng)等開發(fā)理念。如

（1）、在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景?？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

（2）、營銷中心中央設(shè)立運(yùn)動(dòng)生態(tài)景觀區(qū)，將運(yùn)動(dòng)與生態(tài)，生態(tài)運(yùn)動(dòng)社區(qū)濃縮景觀展示出來。

（3）、運(yùn)動(dòng)雕塑小品點(diǎn)綴。

（4）、簡(jiǎn)易體質(zhì)檢測(cè)設(shè)施，如：體重秤等。

3、模型展示區(qū)

平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí)際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。

5、兒童活動(dòng)區(qū)

為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛，建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。

6、影音播放區(qū)

在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時(shí)設(shè)椅子20把，該區(qū)相對(duì)封閉但仍顯通透、視覺無礙。

7、咖啡吧臺(tái)

在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺(tái)，吧臺(tái)長約5米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。

8、資料取閱架

放置本案的相關(guān)宣傳資料。

9、形象墻及POP

在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題，奧運(yùn)會(huì)圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

10、儲(chǔ)藏室及更衣室、休息室

一層設(shè)置資料的儲(chǔ)藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

11、簽約處

作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。同時(shí)考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺(tái)，面積建議30平米。

12、客戶休息區(qū)

前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時(shí)擺放飲水機(jī)，可以考慮和放映區(qū)融為一體。

13、銀行營業(yè)點(diǎn)

按揭銀行駐本案的營業(yè)點(diǎn)，專為客戶辦理按揭手續(xù)。

14、公證處辦公點(diǎn)

政府公證機(jī)關(guān)駐項(xiàng)目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

（二）二樓功能分區(qū)

沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計(jì)應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢(shì)，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

1、辦公室

作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部每個(gè)部門都要有相對(duì)獨(dú)立的辦公室。

2、會(huì)議室

建議面積20-40平米。

3、檔案室

4、財(cái)務(wù)室

四、其他說明

1、一樓原則上不能形成獨(dú)立封閉區(qū)域。

2、一、二樓的布線系統(tǒng)，確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置）。

3、營銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū)，并保證其環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

4、在項(xiàng)目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

綠維建議：室內(nèi)設(shè)計(jì)方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學(xué)性與可行性。

營銷方案 篇2

20XX年圣誕節(jié)即將來臨，為了讓人們體會(huì)到xx品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒樓獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。

初擬策劃及布置方案如下：

　一、圣誕節(jié)酒樓的布置及裝飾

1、今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來操作。

2、今年的酒樓布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺(tái)營業(yè)點(diǎn)，x樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn)，其他地方為輔。

3、今年的酒樓布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、 燭光晚宴：

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

2、整個(gè)酒樓安排x名圣誕老人發(fā)禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。

4、酒樓提供照相留影服務(wù)。

四、廣告宣傳

1、在電視臺(tái)，xx頻道及晚報(bào)作廣告宣傳

2、印制宣傳單xx份

3、印刷賀卡送客戶

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

營銷方案 篇3

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。至如今市面上已出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價(jià)上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場(chǎng)營銷環(huán)境的威脅。

一、策劃目的

根據(jù)消費(fèi)者的反饋，作出這次的調(diào)查策劃，以比較各競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌的優(yōu)劣所在，把握現(xiàn)有顧客，挖掘潛在顧客，提高周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。

二、企業(yè)背景狀況分析

（一）公司簡(jiǎn)介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。

湖北周黑鴨食品有限公司堅(jiān)持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營為脈絡(luò)，跨越發(fā)展，集團(tuán)運(yùn)作”的發(fā)展思路，本著“以信譽(yù)為生命，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以質(zhì)量為依托、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營理念，為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，將“周黑鴨” 塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營，自主發(fā)展”的經(jīng)營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為。至今為止，周黑鴨始終堅(jiān)持走品牌直營的道路，目前，在湖北省武漢市及周邊二級(jí)城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店，在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地，在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家。

（二）產(chǎn)品概況

1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、

香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；

2、包裝種類：真空簡(jiǎn)包、真空彩包、精裝、時(shí)尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒；

3、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。采用德國意大利設(shè)備生

產(chǎn)，采用密封包裝形式，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營養(yǎng)、

色澤、口味完全保留的同時(shí)，延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜

辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長，是

饋贈(zèng)親友、居家旅行、歡聚必備佳品；

三、 營銷環(huán)境分析

（一） 市場(chǎng)背景

根據(jù)我們此次調(diào)查顯示，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過購買行為。除少數(shù)年紀(jì)大的消費(fèi)者之外，其他消費(fèi)者均會(huì)為自己或朋友家人朋友購買鹵味產(chǎn)品。至如今市面上已出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價(jià)上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場(chǎng)營銷環(huán)境的威脅。

（二）市場(chǎng)境況分析

1.市場(chǎng)潛力

武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味，調(diào)查顯示，周黑鴨的特殊風(fēng)味剛好適合他們的口味。并且此次調(diào)查中，多數(shù)消費(fèi)者均表示周黑鴨有一種說不出來的獨(dú)特口感，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。

武漢市的人口數(shù)較多，消費(fèi)群體大；而且武漢大學(xué)較多，學(xué)生團(tuán)體龐大；再者，武漢是個(gè)吸引眾多游客的城市，許多外市、外省、甚至外國游客也匯聚于此，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會(huì)成為外來消費(fèi)人群的嘗試和青睞。

2.目的消費(fèi)群

周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r(shí)“有點(diǎn)甜”，然后越來越辣，其味悠遠(yuǎn)，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點(diǎn)。兒童在家長的帶領(lǐng)下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成為主要消費(fèi)人群。中青年團(tuán)體具有自主選擇權(quán)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，而周黑鴨獨(dú)特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣大青年的喜愛，因此他們是主要消費(fèi)者。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌，例如：絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。

根據(jù)此次對(duì)武漢消費(fèi)者的調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜愛程度如下：

調(diào)查顯示，武漢消費(fèi)者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨，精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別占10.6%、12.6%、8.6%，而對(duì)于煌上煌，則大部分消費(fèi)者反映沒有聽說過。其中一位女性受訪者表示，因?yàn)橹霸诮髂喜x書，因此吃煌上煌較多，但她依然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影響因素分析

根據(jù)調(diào)查顯示，大部分人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%，口感占44.2%。

受訪者中，部分消費(fèi)者對(duì)于周黑鴨的來源表示疑惑，尤其在禽流感敏感時(shí)期，

營銷方案 篇4

一、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

二、市場(chǎng) / 企業(yè)分析

四川的餐飲市場(chǎng)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。 一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。 在這開店慶時(shí)期，借此時(shí)機(jī)，我們 以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合 ，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。 一、本次店慶活動(dòng)目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度；提升酒樓形象，增加酒樓競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化；提升酒樓銷售額，增加利潤；為長久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：XX年12月13日至22日，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。） 三、地點(diǎn)：成都市劉氏魚館。 四、參與人員：酒樓所有員工、前來就餐的顧客等 。五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新 。

四、具體方案策劃

一、sp方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。 策劃如下： 12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)； 2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。 ②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等； ③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。 3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。 抽獎(jiǎng)方案： 主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖” 凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；

二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。 2、征文比賽。 內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館” 要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。 2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。 3、截止時(shí)間為12月20日。 希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。 3、成本節(jié)約比賽。 通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。 3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。 策劃如下： 13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。 2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、pop等。 五、廣告營銷方案 在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。 作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。 硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

一、 所用媒介： 氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等 二、 店慶時(shí)酒店外觀： 氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。 三、 店內(nèi)景觀： 服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。 讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球 1500元 紀(jì)念品 1000元 條幅 200元 宣傳資料海報(bào) 500元 微山湖一日游 2200元 內(nèi)部競(jìng)賽 1650元 廣告費(fèi)用 10000元 合 計(jì) 17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。 二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的'本企業(yè) 忠誠度。 三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。 四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。 五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

營銷方案 篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：

__

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

大戲臺(tái)、公園

三、活動(dòng)資料：

1.徒步登上云臺(tái)山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。

2.歡度重陽看大攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展，經(jīng)過攝影、書畫、作詩詞等形式表達(dá)老年人對(duì)家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。以上活動(dòng)中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請(qǐng)我市的學(xué)者學(xué)者進(jìn)行評(píng)比并頒獎(jiǎng)。

3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè)的健康老人。

四、參加人員：

社區(qū)老年代表、社會(huì)各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動(dòng)的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)

五、主辦單位：

六、具體活動(dòng)：

1.登高：__日午時(shí)1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機(jī)、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達(dá)古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)(30日午時(shí)6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請(qǐng)學(xué)者點(diǎn)評(píng)、評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng))。

2.表彰：午時(shí)3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺(tái)前的廣場(chǎng)，有冠名單位的領(lǐng)導(dǎo)，來社區(qū)參與活動(dòng)的各單位領(lǐng)導(dǎo)，向獲十佳“社區(qū)禮貌健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽(yù)證書。

3.看大戲：午時(shí)3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺(tái)，由社區(qū)戲曲隊(duì)、歌舞隊(duì)、時(shí)裝隊(duì)表演節(jié)目。

七、參與單位：

市第二干休所，市、區(qū)老干部局，市、區(qū)老齡委，市外事辦公室，市禮貌辦、市退管中心、區(qū)委組織部、區(qū)總工會(huì)。

營銷方案 篇6

首先，你要分清楚計(jì)劃和方案的區(qū)別，計(jì)劃可以說是一個(gè)框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容，要把微信營銷方式、運(yùn)營、活動(dòng)、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫清楚。

如果客戶或老板要求你做方案，除非你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營銷經(jīng)驗(yàn)，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果老板非逼你做方案不可，這也沒關(guān)系，文章最后我會(huì)教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細(xì)步驟。

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

這個(gè)很重要，如果你對(duì)企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的.訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通，不過需要考量兩個(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。

3、運(yùn)營微信帳號(hào)1-2個(gè)月

方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來做，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。

在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng)。互動(dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，

用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評(píng)定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會(huì)影響運(yùn)營效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

營銷方案 篇7

一、活動(dòng)主題：

鬧新春，xx送賀禮

二、活動(dòng)日期：

1月5—2月8(共計(jì)34天)

三、活動(dòng)范圍：

超市各連鎖店

四、活動(dòng)目動(dòng)：

1.營造賣場(chǎng)春節(jié)的節(jié)日氣氛。

2.通過春節(jié)的一系列活動(dòng)，提高客單價(jià)，提高銷售額。

五、廣告語：

1. 天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心

2. 鬧新春，xx送賀禮

3. xx購物、溫馨到家

4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿意

5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

6. 流行品位、精致生活

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1．超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時(shí)老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

2．春到，福到、xx到

時(shí)間：1月5日——1月21日

凡在超市一次性購物滿50元，憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團(tuán)購除外）

3. 幸運(yùn)購物抽紅包

時(shí)間： 1月21日當(dāng)天

凡來我超市購物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個(gè)。

說明：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類

＊空紅包 占50%，

＊一元紅包 占30%，

＊三元紅包 占20%。

4．幸運(yùn)購物連環(huán)獎(jiǎng)

時(shí)間：1月5---2月8

內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xx及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎(jiǎng)箱，還有機(jī)會(huì)中幸運(yùn)獎(jiǎng)。（團(tuán)購除外）

刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 集齊三個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎(jiǎng)xx牌26吋彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元）

二等獎(jiǎng) 集齊任兩個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎(jiǎng)xx牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值800元）

三等獎(jiǎng) 集齊任意一個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎(jiǎng)xx牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值150元）

（一等獎(jiǎng)1名 / 二等獎(jiǎng)30名 / 三等獎(jiǎng)100名）

每周幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)50元的購物券 10名

二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)20元購物券 100名

三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)3元購物券 1000名

七、具體操作：

①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的編號(hào)。其中“精”字2個(gè)，“流”字50個(gè)，“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)30個(gè)。視具體情況操作。

②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。

③. 在總店設(shè)置獎(jiǎng)品的樣品放置臺(tái)。擺上精品，表明獎(jiǎng)項(xiàng)。

④. 重獎(jiǎng)的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或就近店兌獎(jiǎng)。

⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)60名，三等獎(jiǎng)300名，共361名。

⑥. 顧客抽獎(jiǎng)之后主券保留、副券投入另一獎(jiǎng)箱。

⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號(hào)的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)。繼續(xù)保留主券。

⑧. 兌獎(jiǎng)截至日期 年2月15日。

⑨. 中獎(jiǎng)?wù)邔⒁院?bào)形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。

內(nèi)部員工不得參加任何活動(dòng)。

注：

1.以上活動(dòng)不可重復(fù)參加；

2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎(jiǎng)；

3.兌獎(jiǎng)后須在小票上注明“已兌”字樣。

2023營銷方案

幼兒園活動(dòng)的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了活動(dòng)可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)的方案你知道怎么寫嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“2023營銷方案”，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

營銷方案【篇1】

軟文營銷方案

作為一名專業(yè)人士，我深知在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，營銷策略的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，軟文營銷成為各行各業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種重要手段。在這篇文章中，我將為您呈現(xiàn)一個(gè)完整的軟文營銷方案，幫助您提升品牌知名度和銷售業(yè)績。

首先，為了制定一個(gè)成功的軟文營銷方案，我們需要深入了解目標(biāo)受眾。通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以確定受眾的特征和需求，以便針對(duì)性地撰寫軟文內(nèi)容。不同的受眾可能對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣有所不同，因此根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，我們可以選擇合適的媒體平臺(tái)和發(fā)布渠道，以確保軟文廣告的有效傳播。

其次，在創(chuàng)作軟文時(shí)，我們需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和獨(dú)特性。軟文應(yīng)該具有吸引人的標(biāo)題和首段，通過引人入勝的故事和有趣的描述，激發(fā)讀者的興趣并拉近與品牌的距離。在內(nèi)容中，我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處。此外，軟文還應(yīng)該兼顧搜索引擎優(yōu)化（SEO），通過合理的關(guān)鍵詞使用和內(nèi)鏈構(gòu)建，提高文章在搜索引擎結(jié)果中的排名，增加曝光率和點(diǎn)擊量。

另外，為了增加軟文的可信度和說服力，我們可以通過引用客戶的評(píng)價(jià)和案例，證明產(chǎn)品的價(jià)值和實(shí)用性。用戶的真實(shí)體驗(yàn)和滿意度可以成為潛在客戶參考的重要依據(jù)。此外，我們還可以邀請(qǐng)行業(yè)專家或權(quán)威人士撰寫軟文，通過其專業(yè)的聲譽(yù)和知識(shí)儲(chǔ)備來增加內(nèi)容的可信度和權(quán)威性。這種合作可以為品牌建立專業(yè)形象，并吸引更多專業(yè)人士和潛在客戶的關(guān)注。

此外，為了增強(qiáng)軟文的傳播效果，我們可以在發(fā)布后進(jìn)行相關(guān)的推廣活動(dòng)。通過社交媒體的分享和互動(dòng)，我們可以進(jìn)一步擴(kuò)大軟文的影響力，并吸引更多用戶的關(guān)注和參與。另外，與合作伙伴和相關(guān)媒體進(jìn)行聯(lián)合宣傳，可以擴(kuò)大軟文的曝光面，并吸引更多用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

最后，為了評(píng)估軟文營銷方案的效果，我們需要建立相關(guān)的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)機(jī)制。通過分析用戶的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和購買意愿等指標(biāo)，我們可以了解軟文的傳播效果和營銷效果，從而及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。此外，我們還可以利用用戶調(diào)查和反饋，收集更多的意見和建議，不斷改進(jìn)軟文的質(zhì)量和表現(xiàn)，更好地滿足用戶需求和期望。

綜上所述，軟文營銷方案是提升品牌知名度和銷售業(yè)績的重要手段。通過深入了解目標(biāo)受眾，創(chuàng)作高質(zhì)量且獨(dú)特的軟文內(nèi)容，增加軟文的可信度和說服力，進(jìn)行相關(guān)的推廣活動(dòng)以及建立數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)機(jī)制，我們可以有效地推動(dòng)軟文營銷的實(shí)施，并取得良好的效果。作為一名專業(yè)人士，我相信通過以上方案的實(shí)施，您的軟文營銷將更加出色。

營銷方案【篇2】

家電商場(chǎng)國慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

⒈家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

⒊為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

⒈活動(dòng)主題

⒉活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

⒊活動(dòng)時(shí)間：月——月日

三、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

四、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

⒈各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在以上，特價(jià)商品主要定位

財(cái)務(wù)人員。

美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

⒎購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：月日——日;月日——日

活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金

方法規(guī)則：

美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

⒐放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

活動(dòng)主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

活動(dòng)詳解及分：

售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實(shí)施措施：

售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

營銷方案【篇3】

2011年?duì)I銷檔期計(jì)劃

營銷思路：2011年除了延續(xù)2010年對(duì)抗?fàn)I銷、差異營銷的營銷模式外，還將利用國慶六十一周年以及**歇業(yè)等熱點(diǎn)加大區(qū)域差異性對(duì)抗力度，挖掘營銷潛力，提升來客，創(chuàng)新營銷模式。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與社區(qū)、高校共建規(guī)劃，擬訂互動(dòng)性、娛樂性、時(shí)尚性、公益性、功能性的營銷預(yù)案，增強(qiáng)廣場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及商圈影響力，拉近與消費(fèi)者的距離。

營銷分類：節(jié)日營銷、對(duì)抗?fàn)I銷、公益營銷、熱點(diǎn)營銷、服務(wù)營銷、功能營銷

營銷分類：（最低）﹥至﹣?zhàn)罡?/p>

主要營銷計(jì)劃：1月、2月、4月、5月、6月、8月、9月、10月、11月、12月

檔期分布：見各月明細(xì)

1月：1月3-9日，1月10-16日，1月17-23日，1月24-30日

節(jié)日：1月1日元旦，11日臘八節(jié)，1月20日嚴(yán)寒。

營銷分類：節(jié)慶營銷、公益營銷

營銷主題：年貨博覽會(huì)

營銷內(nèi)容：年貨推介。

**品類：休閑散稱、糧油民生、酒水沖調(diào)禮盒類、服裝、床品、一次性用品，洗護(hù)類、彩妝、紙品、廚衛(wèi)清潔等。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動(dòng)檔期：1月10日—16日（dm）

活動(dòng)主題：年貨七宗“最”

營銷內(nèi)容：打年貨主題?？?。

商品活動(dòng)：a、生鮮時(shí)令驚爆**（3檔*5支，雞蛋、筒子骨、海帶結(jié)、蓮藕、蘋果、烤雞等應(yīng)季商品）；b、年貨七宗“最”主題**（最實(shí)惠：膠絨手套、紙品、洗滌用品等/最好吃：

進(jìn)口食品/暢銷：旺旺、萬隆福、白云邊等/最特別：土特產(chǎn)/最貼心：

中老年奶粉、無糖食品等/最好看：穿類單品、護(hù)膚類等/最年味：腌臘制品、紅包、中國結(jié)等）+年貨箱價(jià)（白、紅酒類/果汁飲料/一次性用品等）

整體差異活動(dòng)：“兔”如其來鼓樂奪金 —— 活動(dòng)期間超市內(nèi)單票滿額的顧客即可參加“兔如其來鼓樂奪金”

2、 活動(dòng)檔期：1月28日-2月7日（dm）

活動(dòng)主題：暢銷年貨總評(píng)榜

營銷內(nèi)容：節(jié)日餐桌商品/食品+節(jié)日禮盒

商品活動(dòng)：a、生鮮時(shí)令驚爆**（3檔*5支，雞蛋、筒子骨、海帶結(jié)、蓮藕、蘋果、烤雞等應(yīng)季商品）；b、2003-2011暢銷年貨總評(píng)榜（根據(jù)開業(yè)7年來累計(jì)銷售較好且具典型特征的年貨商品評(píng)出各品類no.1-- no.

三。以排行榜的形式晉升。分為炒貨類、酒水類、食用油類、膨化類、紙品類、一次性餐具類、冷凍類等）。

整體差異活動(dòng)：a、鼓樂奪金灶王送“?！薄?活動(dòng)期間超市內(nèi)單票滿額顧客即可參加“鼓樂奪金灶王送福”活動(dòng)。b、“兔”如其來送紅包——2月3日（大年初一）來店的顧客送紅包一個(gè)。

2月：2月7-13日，2月14-20日，2月21-27日

節(jié)日：2月2-6日春節(jié)，2月14日情人節(jié)，2月17日元宵節(jié)。

營銷分類：節(jié)日營銷分類：★

營銷主題：無

營銷內(nèi)容：情人節(jié)主題營銷、元宵節(jié)單品展示及互動(dòng)活動(dòng)。

**品類：休閑散稱、糧油民生、酒水沖調(diào)禮盒類、服裝、床品、一次性用品，洗護(hù)類、彩妝、紙品、廚衛(wèi)清潔等。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動(dòng)檔期：2月7日—14日、（dm）

主題：溫馨的情人節(jié)，浪漫的緣分

營銷內(nèi)容：情人節(jié)主題發(fā)行，主要是女性產(chǎn)品、巧克力產(chǎn)品，品牌活動(dòng)增加銷量。

商品活動(dòng)：a.新鮮民生**3個(gè)攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 情人節(jié)相關(guān)物品**（內(nèi)衣、計(jì)劃生育用品、化妝品、蜂蜜、花果茶、奶粉、紅酒、巧克力等）

整體差異活動(dòng)：愛，大聲說出來—— 活動(dòng)期間超市內(nèi)購任意金額即可至總臺(tái)留下愛的宣言，即時(shí)以展板形式展示于廣場(chǎng)大廳至2月14日。

2、 活動(dòng)檔期：2月15日—17日

活動(dòng)主題：喜樂元宵

營銷內(nèi)容：元宵節(jié)檔期營銷

商品活動(dòng)：元宵節(jié)相關(guān)商品展

整體差異活動(dòng)：a、喜樂元宵提前過——活動(dòng)期間單票滿額可參加 “喜樂元宵” 毛筆書法活動(dòng)一次，所有參與作品即時(shí)以展板形式展示，元宵節(jié)當(dāng)日將對(duì)所有編號(hào)作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)**。b、湯圓圓圓團(tuán)團(tuán)圓——活動(dòng)期間單票滿額，即可至總服務(wù)臺(tái)登記參加元宵節(jié)元宵現(xiàn)場(chǎng)制作大賽，比一比，看一看，誰的湯圓團(tuán)的更多！

團(tuán)的更圓?。?/p>

3月：3月4-10日，3月11-17日，3月18-24日，3月25-31日

節(jié)日：3月5日雷鋒節(jié)，3月8日婦女節(jié)，3月12日植樹節(jié)，3月15日消費(fèi)者權(quán)益日。

營銷分類：節(jié)慶營銷、公益營銷

營銷主題：迎春季

營銷內(nèi)容：學(xué)習(xí)雷鋒日公益營銷、婦女節(jié)節(jié)營銷、春****、冬季特賣活動(dòng)。

**品類：休閑食品、糧油類商品、方便面、奶粉、文體、服裝、床品、居家用品類，洗護(hù)類、彩妝、紙品、大小內(nèi)衣、**等女性消費(fèi)品、換季特賣商品（穿類）、應(yīng)季商品。

重點(diǎn)檔期：

1、活動(dòng)檔期：3月4日—10日

活動(dòng)主題：迎春美人季（dm）

營銷內(nèi)容：婦女節(jié)?？?，以婦女用品、季節(jié)性生活用品為主，加大品牌活動(dòng)的銷售力度。

商品活動(dòng)：a.新鮮民生**3個(gè)攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 非新鮮主題**（云想服飾、花想容百貨-保濕、潔膚、彩妝、化妝等/穿春裝、男女鞋帽；美食盛宴：食物蜂蜜、花果茶、漿糊、奶粉、紅酒、巧克力等）

整體差異活動(dòng)：天使愛美-a。在超市，您可以參加**當(dāng)單張票滿，并贏取指定品牌的護(hù)膚品。b、 3月8日購物滿的時(shí)候會(huì)送花。

2、活動(dòng)檔期：3月11日——15日

活動(dòng)主題：迎春保胃戰(zhàn)

營銷內(nèi)容：春季養(yǎng)生**，主要以生鮮食品、生活用品、低價(jià)顧客為主。

商品活動(dòng)：a、早市生鮮3次*4份；b、夜市生鮮3檔4份

整體差異活動(dòng)：情系3.15 您有理我有禮——活動(dòng)期間顧客超市內(nèi)單票購達(dá)任意金額，即可參與填寫超市期望表一份及領(lǐng)取小禮品一份，并有機(jī)會(huì)獲得“最佳顧客”稱號(hào)贏取更多禮品。

3、 活動(dòng)檔期：3月18日—24日

活動(dòng)主題：迎春踏青（dm）

營銷內(nèi)容：旅游主題?？⑸r、旅游、文化體育用品。

商品活動(dòng)：a.新鮮民生**3個(gè)攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；b、全品類主題**（出游必備——啤酒、糧油醬菜、休閑小食、酸奶、燒烤具、飲料、防曬、洗護(hù)、球類、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋帽及背包）。

整體差異活動(dòng)：早市有禮大不同——3月21日至24日7:30—10:00，超市內(nèi)單票購達(dá)48元的顧客即可至總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取早市禮一份。

4、 活動(dòng)檔期：3月25日—31日

活動(dòng)主題：迎春搶鮮

營銷內(nèi)容：新鮮生活主題一覽表**

商品活動(dòng)：新鮮季**+雞蛋節(jié)+旅游主題專題展。

整體差異活動(dòng)：搶鮮趕早（知而行活動(dòng)）——早市時(shí)段單票購物滿額，即可根據(jù)滿額條件以超低價(jià)購買指定生鮮商品。

4月：4月1日-4月7日，4月8日-14日，4月15日-21日，4月22日-28日

節(jié)日：4月5日，清明節(jié)，4月24日，復(fù)活節(jié)

營銷分類：節(jié)日營銷和功能營銷

營銷主題：春天里

營銷內(nèi)容：郊游加強(qiáng)營銷，婚禮主題營銷，五一熱身**

**品類：應(yīng)季生鮮（炒田螺、炸雞腿、冰鮮蝦、剝皮魚、水晶富士、菠蘿、南瓜）、休閑食品（蜜餞、餅干、肉干、罐頭等）、春茶、花種花肥、種植工具、出游系列（箱包、球類商品、一次性用品、運(yùn)動(dòng)水壺、運(yùn)動(dòng)服裝、飲料、運(yùn)動(dòng)鞋帽及背包、防曬洗護(hù)用品、電池等）。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動(dòng)檔期：4月8日-14日

活動(dòng)主題：春天里采青去

營銷內(nèi)容：新鮮季**+4.5主題**/折扣（3月3日）。

商品活動(dòng)：a.新鮮民生**3個(gè)攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、新茶上市展賣，現(xiàn)場(chǎng)炒茶。

整體差異活動(dòng)：純箏a季放飛心情，超市單張票滿，即可贏取不同規(guī)格的風(fēng)箏。b、4月16日風(fēng)箏大賽。

2、 活動(dòng)檔期：4月15日-21日

主題：春天結(jié)婚（dm）

營銷內(nèi)容：婚慶?？?，

商品活動(dòng)：a.新鮮民生**3個(gè)攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 婚慶用品（喜糖、巧克力、酒類、床上用品、廚房用品等）

整體差異活動(dòng)：我們結(jié)婚吧——a、顧客超市內(nèi)購婚慶商品滿額即可享受指定日免費(fèi)送貨，未開封整件商品退貨服務(wù)。b、結(jié)婚當(dāng)日流程指南一份。

3、活動(dòng)檔期：4月22日-28日

活動(dòng)主題：春天里放價(jià)去

營銷內(nèi)容：五一提前預(yù)熱、

商品活動(dòng)：旺季**+非鮮活**/折扣+滿送/品牌減價(jià)。

全差價(jià)活動(dòng)：**到底——超市單張票滿后，可以參加免費(fèi)/比例免費(fèi)**活動(dòng)。

5-5月：4月29-5日，5月6-12日，5月13-19日，5月20-26日

節(jié)日：4月29日-5月2日勞動(dòng)節(jié)，5月4日青年節(jié)，5月8日母親節(jié)

營銷分類：大型營銷、節(jié)日營銷、柜臺(tái)營銷

營銷主題：歡購五月

營銷內(nèi)容：五一主題營銷活動(dòng)、回饋活動(dòng)、母親節(jié)主題營銷。

**品類：節(jié)日餐桌食品、煙酒、禮盒、飲料、洗護(hù)防曬、清潔、男女休閑服飾、大小內(nèi)衣、毛巾、應(yīng)季床品、電扇、驅(qū)殺蚊等。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動(dòng)檔期：4月29日-5月5日（dm）

活動(dòng)主題：歡購五月省錢妙算

營銷內(nèi)容：以勞動(dòng)節(jié)為主題，通過大規(guī)模的整體差異化活動(dòng)，提升客戶的聚集和留住水平。

商品活動(dòng)：a.新鮮民生**3個(gè)攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、非生鮮類主題**折扣（霓裳羽衣時(shí)裝周——專柜折扣/應(yīng)季品驚爆價(jià)（夏裝、睡衣、小內(nèi)衣、涼拖等；美顏靚妝風(fēng)尚周——防曬、沐浴、亮膚、洗護(hù)、紙品類單品驚爆價(jià)/美寶蓮、玉蘭油、曼秀雷敦、匯美舍、旁氏等專柜折扣；美食盛宴：食用蜂蜜、花果茶、醬、奶粉、食用油等）。

整體差異活動(dòng)：加減乘除省錢：1。漲價(jià)：全額采購（考慮非配置商品自行采購，尋求低價(jià)）。

2全額**：購買指定品牌/品類，全額**現(xiàn)金。3、乘積分：

全場(chǎng)雙倍積分。4、折扣除：知而行對(duì)滿額小票隨機(jī)出不同額度的指定品類折扣優(yōu)惠(返現(xiàn)or折扣券待定)。

2、活動(dòng)檔期：5月6日—12日

活動(dòng)主題：歡購五月愛您有禮

營銷內(nèi)容：母親節(jié)主題檔期**

商品活動(dòng)：母親節(jié)女性商品展賣（服飾、保健品、花茶、洗護(hù)用品、美容護(hù)膚、服飾及配飾、時(shí)尚居家用品、豆?jié){機(jī)、保健品、等）

整體差異活動(dòng)：為您提供特殊禮品-活動(dòng)期間，如果單張票已滿，將贈(zèng)送精美禮品。母親節(jié)當(dāng)日滿額送康乃馨一枝。

營銷方案【篇4】

營銷方案是企業(yè)制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，它是指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定出的一系列營銷活動(dòng)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)并提高市場(chǎng)份額。

一個(gè)成功的營銷方案應(yīng)該具備以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：市場(chǎng)導(dǎo)向性，即根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者特點(diǎn)來制定；差異化競(jìng)爭(zhēng)性，即通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)或定價(jià)策略來區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；整合營銷溝通性，即通過多種渠道和手段進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣；長遠(yuǎn)可持續(xù)性，即與企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)相一致。下面筆者將結(jié)合一個(gè)寵物食品公司的案例，詳細(xì)介紹營銷方案的制定過程。

首先，寵物食品公司需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的購買行為。通過對(duì)寵物主人的訪談、問卷調(diào)查以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，公司得出了以下結(jié)論：寵物主人普遍注重寵物的營養(yǎng)健康，希望能夠給寵物提供天然、無添加的食品；同時(shí)，他們也希望寵物食品能夠有不同的口味和包裝，以增加寵物的食欲。

基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，寵物食品公司制定了差異化的產(chǎn)品策略。他們決定推出一種全新的寵物食品，采用天然原材料，無添加物，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求。同時(shí)，為了增加寵物的食欲，他們還研發(fā)了幾種不同口味的食品，并在包裝上注明了食品的口感和滋味，以吸引消費(fèi)者的注意力。

在確定了產(chǎn)品策略后，寵物食品公司開始考慮營銷渠道和推廣方式。通過分析目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者的特點(diǎn)，公司決定采用線下和線上渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。他們選擇在寵物用品超市和寵物醫(yī)院開設(shè)專柜，供消費(fèi)者購買。同時(shí)，他們還在電商平臺(tái)上開設(shè)了網(wǎng)店，方便消費(fèi)者線上購買。為了增加品牌知名度，寵物食品公司還參加了寵物展覽，并在社交媒體上開展了寵物萌寵大賽的活動(dòng)。

最后，寵物食品公司要考慮如何評(píng)估營銷方案的效果。他們制定了一系列的指標(biāo)來衡量銷售業(yè)績和市場(chǎng)份額的增加，例如銷售額、利潤、市場(chǎng)調(diào)查反饋等。通過定期對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行分析和評(píng)估，公司能夠及時(shí)調(diào)整營銷策略，提高方案的有效性和可持續(xù)性。

通過上述的營銷方案的制定過程，寵物食品公司成功地提高了市場(chǎng)份額。他們通過滿足消費(fèi)者對(duì)寵物食品的需求，推出了一種健康的新產(chǎn)品，并通過差異化的定價(jià)和包裝策略，吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。通過線下和線上渠道的銷售，公司不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還擴(kuò)大了銷售渠道。最后，通過對(duì)營銷方案效果的評(píng)估，寵物食品公司能夠及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，營銷方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以制定出切合實(shí)際的營銷活動(dòng)計(jì)劃。而一個(gè)成功的營銷方案應(yīng)該具備市場(chǎng)導(dǎo)向性、差異化競(jìng)爭(zhēng)性、整合營銷溝通性和長遠(yuǎn)可持續(xù)性等特點(diǎn)。只有制定出適合自身企業(yè)的營銷方案，并不斷評(píng)估和優(yōu)化，企業(yè)才能夠取得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營銷方案【篇5】

營銷活動(dòng)方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定的一系列促銷策略和措施，旨在提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度、銷量和市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者的需求變化，企業(yè)需精心策劃和執(zhí)行營銷活動(dòng)，以贏得消費(fèi)者的關(guān)注和購買意愿。下面將詳細(xì)介紹一個(gè)營銷活動(dòng)方案的制定過程和具體措施，力求使文章生動(dòng)詳實(shí)。

首先，在制定營銷活動(dòng)方案之前，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)研。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求和行為的深入研究，企業(yè)能夠了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并確定合適的營銷目標(biāo)和策略。例如，一家面向年輕女性消費(fèi)群體的時(shí)尚品牌可能發(fā)現(xiàn)，年輕女性對(duì)時(shí)尚潮流、個(gè)性化定制和購物體驗(yàn)有較高的要求。

其次，在確定營銷目標(biāo)和策略之后，企業(yè)需要制定具體的活動(dòng)方案。首先，確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)。比如，在產(chǎn)品上市前或特殊節(jié)日時(shí)舉辦促銷活動(dòng)，可以吸引更多的關(guān)注和購買欲望。同時(shí)，選擇能夠吸引目標(biāo)受眾的地點(diǎn)，如商場(chǎng)、展覽會(huì)場(chǎng)等。

然后，確定活動(dòng)內(nèi)容和形式?；顒?dòng)的內(nèi)容和形式應(yīng)該與產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求相匹配。例如，對(duì)于時(shí)尚品牌，可以舉辦時(shí)裝秀、購物派對(duì)或線下社交活動(dòng)，以展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)、吸引消費(fèi)者關(guān)注和建立品牌認(rèn)知?；顒?dòng)的形式也可以是特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品送等，以增加購買意愿和促進(jìn)消費(fèi)者參與。

接著，制定活動(dòng)預(yù)算和營銷策略。根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和形式，制定適當(dāng)?shù)念A(yù)算。預(yù)算涵蓋活動(dòng)籌備、物料采購、場(chǎng)地租賃、人員安排、宣傳推廣等方面的費(fèi)用。在制定營銷策略時(shí)，可以考慮與合作伙伴合作，如與知名博主或社交媒體達(dá)人合作，通過其影響力和粉絲群體，提高活動(dòng)的曝光度和參與率。

最后，制定活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃和監(jiān)測(cè)指標(biāo)?；顒?dòng)執(zhí)行計(jì)劃包括活動(dòng)的具體時(shí)間安排、人員分工、物料準(zhǔn)備、宣傳推廣等。同時(shí)，企業(yè)需要制定監(jiān)測(cè)指標(biāo)，如活動(dòng)期間的銷售量、推廣渠道的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等，以評(píng)估活動(dòng)效果和調(diào)整策略。

總之，營銷活動(dòng)方案的制定需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求，以達(dá)到提升品牌知名度和銷售業(yè)績的目標(biāo)。通過市場(chǎng)分析和調(diào)研，制定明確的營銷目標(biāo)和策略；確定活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和形式；制定活動(dòng)預(yù)算和營銷策略；制定活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃和監(jiān)測(cè)指標(biāo)。通過精心策劃和執(zhí)行營銷活動(dòng)，企業(yè)能夠有效吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

營銷方案【篇6】

軟文營銷方案是一種傳達(dá)產(chǎn)品信息、提高品牌知名度的推廣手段。在營銷策略中，軟文營銷方案已經(jīng)成為一種重要的營銷手段。本文將介紹軟文營銷方案的基本概念、策略和實(shí)施方式。

一、什么是軟文營銷方案

軟文營銷方案又稱為文案廣告，是指通過在媒體、社交平臺(tái)等渠道上發(fā)布一篇文章來宣傳營銷某種產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷方式。相對(duì)于直接的拼盤式宣傳，軟文營銷方案更注重故事情節(jié)、產(chǎn)品文化等內(nèi)容的渲染，以讓讀者自然而然地接受產(chǎn)品信息。

二、軟文營銷方案的營銷策略

軟文營銷方案常常具有以下幾種營銷策略：

1、品牌故事營銷

品牌故事營銷就是用品牌故事來展示品牌的文化內(nèi)涵，并傳達(dá)品牌價(jià)值觀、形象等，這種營銷策略一般要求長文本，通過特定的情節(jié)渲染入品牌中去。

2、新品首發(fā)營銷

將新品首發(fā)搶先曝光并傳達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)，一方面增加產(chǎn)品知名度，另一方面也可以吸引用戶關(guān)注。這種策略常常需要和媒體合作，在媒體預(yù)告期內(nèi)公有好評(píng)，以帶動(dòng)話 topic。

3、病毒式營銷

病毒式營銷強(qiáng)調(diào)的是“傳”, 就是通過某些自由度極高的傳播方式，讓用戶輕松地分享你的內(nèi)容和網(wǎng)站。這種營銷方式一定要有點(diǎn)兒趣味性。

4、搜索引擎優(yōu)化

為產(chǎn)品做文本定位，提升產(chǎn)品在搜索引擎上的展示率。這種策略應(yīng)該是所有策略中，相對(duì)最耐心的一種。

三、軟文營銷方案的實(shí)施方式

軟文營銷方案的實(shí)施方式主要分為以下幾種：

1、合作媒體發(fā)布

可以與媒體合作，將優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布在合作媒體上，增加文章的曝光率。

2、自媒體發(fā)布

自媒體是指?jìng)€(gè)人、機(jī)構(gòu)通過微博、微信公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布文章的媒體，因其自由度高、傳播范圍廣受歡迎。

3、社交平臺(tái)發(fā)布

社交平臺(tái)如 Facebook、Twitter等通過社連致文字來讓內(nèi)容跑路，推廣品牌知名度。

4、官方網(wǎng)站發(fā)布

在官方網(wǎng)站上發(fā)布軟文，這種方式不僅可以在自己的網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品，也可以提升網(wǎng)站的排名。

總的來說，軟文營銷方案是一種重要的營銷手段，在實(shí)施時(shí)可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，選擇合適的方案和實(shí)施方式。通過高質(zhì)量、吸引眼球的文章特質(zhì)，提高品牌的知名度，增加銷售的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

營銷方案【篇7】

在當(dāng)前的市場(chǎng)條件下，軟文營銷已成為了企業(yè)推廣的重要手段。軟文指的是從軟廣告中分離出來的宣傳文章，著重呈現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和解決問題的效果。軟文營銷是一種在文章中完成推銷的方法，不同于傳統(tǒng)的廣告方式，更注重內(nèi)容的價(jià)值和針對(duì)特定目標(biāo)受眾的營銷手段。

軟文營銷的主要目的是構(gòu)建信任感、提高品牌形象和促進(jìn)銷售。相較于硬廣告，軟文可以通過描述產(chǎn)品或服務(wù)解決問題的情形來引導(dǎo)用戶，更有助于用戶了解企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)。通過軟文營銷，品牌可以向消費(fèi)者傳達(dá)信心，甚至可以使消費(fèi)者對(duì)品牌變得忠誠。

如何創(chuàng)作高效的軟文，成為軟文營銷的核心問題。以下是一個(gè)可行的軟文營銷方案：

一、明確品牌定位和目標(biāo)觀眾。

首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，了解品牌的立場(chǎng)、目標(biāo)受眾和市場(chǎng)位置，分析消費(fèi)者需求和行為。這將有助于創(chuàng)作更具針對(duì)性的軟文，獲得更好效果。

二、提出適當(dāng)?shù)脑掝}。

根據(jù)目標(biāo)受眾的需求、品牌定位和企業(yè)實(shí)際情況提出眾多話題，以此構(gòu)建話題庫。然后，明確每一個(gè)話題的宣傳重點(diǎn)和表達(dá)方式，并根據(jù)具體情況進(jìn)行優(yōu)化。話題宣傳的前提是準(zhǔn)確、合理的敘述要點(diǎn)，這部分是軟文營銷的核心。

三、確保文筆簡(jiǎn)練。

軟文應(yīng)該簡(jiǎn)練、有力，文字措辭要生動(dòng)、流暢、通俗易懂。寫作風(fēng)格應(yīng)該溫馨、親和、有感染力，讓受眾產(chǎn)生情感共鳴。長篇大幅的軟文除了面對(duì)專業(yè)人士之外，一般很難讓普通用戶看完。

四、夾雜真實(shí)案例。

在文中穿插真實(shí)的案例來印證宣傳觀點(diǎn)，這是軟文營銷的一項(xiàng)重要手段。通過生動(dòng)的案例讓消費(fèi)者更直觀的感受到品牌產(chǎn)品的作用，減輕人們的顧慮，也就使得用戶對(duì)品牌產(chǎn)生更多的信賴感。

五、重視標(biāo)題設(shè)計(jì)。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，標(biāo)題是決定軟文點(diǎn)擊率的最重要的關(guān)鍵之一。無論在任何時(shí)候我們都需要切入用戶心理和問題所在，才能吸引用戶主動(dòng)點(diǎn)進(jìn)去閱讀。一方面，標(biāo)題要吸引讀者眼球，另一方面要忠實(shí)于文章的內(nèi)容。

綜上所述，軟文營銷需要融合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和文學(xué)藝術(shù)，將商品營銷邏輯與消費(fèi)者需求相結(jié)合，通過文字塑造品牌形象，潛移默化地影響用戶心理，開拓用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的理解和信任。

營銷方案【篇8】

營銷管理方案

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)需要擁有具備競(jìng)爭(zhēng)力的營銷管理方案。一個(gè)成功的方案不僅能夠提高企業(yè)的銷售業(yè)績，還能夠加強(qiáng)品牌聲譽(yù)，增加企業(yè)話語權(quán)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。以下將圍繞營銷管理方案的策劃、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)以及營銷溝通展開論述。

一、策劃

1. 定位

企業(yè)需要針對(duì)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身實(shí)力，明確產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位。在確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位時(shí)要考慮到市場(chǎng)需求、差異化、面向?qū)ο笠约笆袌?chǎng)界限等因素。同時(shí)，企業(yè)還需要根據(jù)市場(chǎng)定位制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略。

2. 市場(chǎng)營銷策略

市場(chǎng)營銷策略是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營銷策略主要包括產(chǎn)品或服務(wù)策略、推廣策略、價(jià)格策略以及渠道策略。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和自身實(shí)力制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略，以達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)。

3. 測(cè)算預(yù)算

在制定營銷管理方案前，企業(yè)需要對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算。預(yù)算主要包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用以及產(chǎn)品或服務(wù)成本等。預(yù)算的制定需要根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力以及市場(chǎng)定位進(jìn)行合理的測(cè)算。

二、執(zhí)行

1. 質(zhì)量控制

產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)獲得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。企業(yè)需要建立健全的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制體系，保障產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)還需要根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

2. 推廣活動(dòng)

推廣活動(dòng)是企業(yè)獲得客戶認(rèn)可的重要手段。企業(yè)需要建立健全的推廣活動(dòng)機(jī)制，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)以及公關(guān)活動(dòng)等。企業(yè)還需要根據(jù)不同渠道及時(shí)調(diào)整推廣活動(dòng)方案。

3. 渠道拓展

企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)建立銷售渠道。渠道的拓展包括直接推銷、代理商渠道、分銷渠道以及電子商務(wù)平臺(tái)等。企業(yè)還需要根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋及時(shí)調(diào)整渠道策略。

三、監(jiān)測(cè)

1. 市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身實(shí)力的重要依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研需要根據(jù)不同的市場(chǎng)要求選擇不同的調(diào)研方法，收集市場(chǎng)信息以制定適合的營銷策略。

2. 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷效果監(jiān)測(cè)和調(diào)整的重要手段。企業(yè)需要建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，對(duì)銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋以及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

3. 監(jiān)測(cè)反饋

監(jiān)測(cè)反饋是企業(yè)了解營銷活動(dòng)效果的重要途徑。企業(yè)需要建立健全的監(jiān)測(cè)反饋機(jī)制，對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和反饋。及時(shí)調(diào)整營銷策略以達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)。

四、營銷溝通

1. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是企業(yè)提高品牌認(rèn)知度和聲譽(yù)的重要手段。企業(yè)需要建立特色的品牌理念，打造差異化的品牌形象，增強(qiáng)品牌的識(shí)別度和競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 社交營銷

社交營銷是企業(yè)建立品牌忠誠度和用戶粘性的有效途徑。企業(yè)需要根據(jù)用戶需求和社交平臺(tái)選擇合適的社交營銷方式，通過社交網(wǎng)絡(luò)建立品牌和用戶之間的聯(lián)系。

3. 內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是企業(yè)內(nèi)部信息共享和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的重要手段。企業(yè)需要建立健全的內(nèi)部溝通機(jī)制，對(duì)公司的營銷計(jì)劃、市場(chǎng)信息、用戶反饋等進(jìn)行及時(shí)共享，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作效率。

綜上所述，一個(gè)成功的營銷管理方案需要從策劃、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)以及營銷溝通四個(gè)方面進(jìn)行考慮和安排。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境不斷調(diào)整和完善營銷管理方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。只有具備強(qiáng)大的營銷管理能力，企業(yè)才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。

營銷方案【篇9】

家居營銷方案是指為家居產(chǎn)品或服務(wù)制定的一系列宣傳、推廣和銷售策略，旨在提升產(chǎn)品知名度、銷量和品牌價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居市場(chǎng)上，一個(gè)有效的家居營銷方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在本文中，我將介紹一些專業(yè)的家居營銷方案，以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定家居營銷方案的基礎(chǔ)。分析潛在消費(fèi)者的行為習(xí)慣、喜好、需求和預(yù)算等，在確定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和定位時(shí)非常重要。例如，如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕家庭，你可以注重家居產(chǎn)品的價(jià)格、功能和時(shí)尚性；如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是老年人，你可以注重產(chǎn)品的舒適性和便捷性。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，定制化家居產(chǎn)品和宣傳內(nèi)容，將更有可能吸引消費(fèi)者并提高銷售額。

其次，創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象對(duì)于家居營銷方案至關(guān)重要。通過建立一個(gè)獨(dú)特而顯著的品牌形象，消費(fèi)者可以在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中輕松辨認(rèn)出你的品牌。品牌形象的構(gòu)建包括設(shè)計(jì)一個(gè)符合品牌定位的標(biāo)志和品牌名稱，確保品牌的一致性在各種宣傳和推廣渠道中體現(xiàn)，例如網(wǎng)站、社交媒體和廣告等。此外，打造一個(gè)積極的品牌形象，例如通過參與公益活動(dòng)或贊助社區(qū)活動(dòng)等，也可以提升品牌的認(rèn)可度和好感度。

第三，社交媒體營銷是現(xiàn)代家居營銷方案中不可或缺的一部分。社交媒體平臺(tái)如今已成為人們獲取信息、分享觀點(diǎn)和參與社交互動(dòng)的重要渠道。企業(yè)可以通過建立品牌社交媒體賬戶并定期發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容來吸引關(guān)注者和潛在客戶。在社交媒體上，可以分享關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)、家居改造和裝修的技巧和建議，發(fā)布新產(chǎn)品推薦和促銷活動(dòng)等。此外，與潛在客戶建立互動(dòng)，回答他們的問題，解決他們的問題和關(guān)注他們的反饋，對(duì)于建立客戶忠誠度和增加銷售額具有重要作用。

另外，家居展覽和活動(dòng)也是家居營銷方案中的重要組成部分。參加相關(guān)的家居展覽和活動(dòng)，不僅可以展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以與其他行業(yè)專業(yè)人士和潛在客戶建立聯(lián)系和合作。通過積極參與展覽和活動(dòng)，企業(yè)可以提高品牌知名度，展示產(chǎn)品特性，并吸引潛在客戶，促成銷售和合作機(jī)會(huì)。此外，可以舉辦家居講座、工作坊和展示會(huì)等活動(dòng)，向消費(fèi)者展示家居產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和潛在效果。

最后，家居營銷方案需要定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境的變化可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者需求的變化，因此，家居企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)。通過定期評(píng)估銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并對(duì)營銷策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。例如，可以針對(duì)不同季節(jié)推出季節(jié)性促銷活動(dòng)，或根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品。

綜上所述，家居營銷方案是一個(gè)綜合而復(fù)雜的策略體系，需要企業(yè)有系統(tǒng)地規(guī)劃、有效地執(zhí)行和持續(xù)地調(diào)整。了解目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)建品牌形象、利用社交媒體、參加活動(dòng)和定期評(píng)估是制定成功家居營銷方案的關(guān)鍵要素。通過專業(yè)的營銷策略，家居企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長和品牌建設(shè)。

營銷方案【篇10】

一、 我方車位概況：

1、×××小區(qū)地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位65個(gè)；

2、××××A區(qū)、B區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個(gè)、45個(gè)。

3、原我方共有車位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷10個(gè)?，F(xiàn)有待銷車位150個(gè)。

二、 市場(chǎng)車位需求概況：

1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺(tái)，而有待銷地下車位的只有我們一家?，F(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個(gè)露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個(gè)車位的硬性需求。

2、××××A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營戶1600余戶，私家車1000多臺(tái)，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車道兩側(cè)違規(guī)停有車輛約200臺(tái)左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場(chǎng)地到

晚間高峰期預(yù)計(jì)違規(guī)停車超過600臺(tái)（一部分是消費(fèi)者的車），基本上是見縫插針，嚴(yán)重?cái)D占人行道、車行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營商鋪停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個(gè)車位的硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機(jī)動(dòng)性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時(shí)性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時(shí)間與間斷性銷售時(shí)間太長，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。

營銷方案【篇11】

標(biāo)題：家居營銷方案：打造完美空間的成功策略

導(dǎo)語：

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)，如何制定一個(gè)有效的營銷方案，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者的目光成為每位家居專業(yè)人士的重要任務(wù)。本文將從市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、渠道拓展、產(chǎn)品推廣等多個(gè)方面詳細(xì)闡述家居營銷方案的制定過程，為您展示專業(yè)人士的觀點(diǎn)和策略。

一、市場(chǎng)調(diào)研

要制定一個(gè)成功的家居營銷方案，首先需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好和購買習(xí)慣，獲取市場(chǎng)的信息和趨勢(shì)。同時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，為后續(xù)的品牌定位和渠道拓展做好準(zhǔn)備。

二、品牌定位

在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇適合家居產(chǎn)品的品牌定位策略是必不可少的。品牌定位將決定您的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象和價(jià)值，從而影響消費(fèi)者購買決策。確定產(chǎn)品的定位目標(biāo)，如高端奢華、實(shí)用舒適、簡(jiǎn)約時(shí)尚等，通過獨(dú)特的品牌理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格來區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立獨(dú)特的品牌形象。

三、渠道拓展

選擇適合的銷售渠道是家居營銷方案中的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的銷售渠道包括實(shí)體店、經(jīng)銷商和電商平臺(tái)等，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商平臺(tái)和社交媒體的興起為家居產(chǎn)品拓展更多的銷售渠道提供了便利。在選擇渠道時(shí)，要考慮渠道的覆蓋范圍、消費(fèi)者的購買習(xí)慣以及對(duì)產(chǎn)品的銷售服務(wù)支持等因素，從而能夠達(dá)到更廣泛的受眾。

四、產(chǎn)品推廣

無論多好的產(chǎn)品，如果沒有有效的推廣，都難以讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。因此，在制定家居營銷方案時(shí)，應(yīng)該注重產(chǎn)品的推廣策略。通過精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位、多樣化的宣傳媒介和策略，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者傳遞。同時(shí)，借助社交媒體和生活方式平臺(tái)，與潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

五、售后服務(wù)

在家居市場(chǎng)，良好的售后服務(wù)能夠贏得消費(fèi)者的口碑和忠誠度。家居產(chǎn)品的購買往往伴隨著后續(xù)的安裝、維修等需求，提供高效、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能夠消除消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)品牌的信任度和忠誠度。因此，在營銷方案中合理規(guī)劃和安排售后服務(wù)的人員和流程，提升消費(fèi)者的滿意度和回購率。

總結(jié)：

家居營銷方案的制定需要考慮市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、渠道拓展、產(chǎn)品推廣等多個(gè)方面的因素。通過科學(xué)的策劃和運(yùn)營，將產(chǎn)品與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。作為一個(gè)家居專業(yè)人士，在制定家居營銷方案時(shí)應(yīng)該從專業(yè)、全面和客戶導(dǎo)向的角度出發(fā)，不斷創(chuàng)新、追求卓越，將每個(gè)家居空間打造為完美的藝術(shù)品。

（本篇文章共計(jì)839字）

營銷方案【篇12】

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的趨于飽和，企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品更好的被消費(fèi)者接受？如何在眾多的品牌中脫穎而出，這是每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的問題。因此，圈層營銷方案成了很多企業(yè)的首選，它是一種極具創(chuàng)新性和富有前瞻性的銷售方式。

圈層營銷方案是一種以人群為中心的策略，通過中心化的人群，把產(chǎn)品的受眾人群限定在一個(gè)更小的人群中，讓產(chǎn)品的影響力、話題度、“顏值”等效應(yīng)在一個(gè)受眾范圍內(nèi)得到最大限度的發(fā)揮，以達(dá)到最大話題轉(zhuǎn)化、最佳市場(chǎng)推廣效果的目的。

圈層營銷方案可以說是人性化的營銷方式，企業(yè)把自己的客戶基礎(chǔ)劃分成不同的群體，根據(jù)不同的難度和價(jià)位設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品，然后通過不同的渠道、不同的定位等方式，把產(chǎn)品精準(zhǔn)地推向需求最高的消費(fèi)者。這種圈層營銷是將客戶分為不同的等級(jí)，不同層次的消費(fèi)需求被不同的產(chǎn)品滿足，從而使得產(chǎn)品的推廣和銷售更加精準(zhǔn)，更加有針對(duì)性。

圈層營銷方案的核心在于通過群體力量的集中，把產(chǎn)品的銷售結(jié)合到社交關(guān)系中去，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任度，從而提高品牌的美譽(yù)度和品牌忠誠度。另外，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，圈層營銷方案有利于建立和維護(hù)品牌口碑，有助于消費(fèi)者更深入地了解產(chǎn)品，從而更加迅速地獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

基于圈層營銷方案，很多企業(yè)設(shè)計(jì)出了創(chuàng)新性的產(chǎn)品，比如各種定制化的產(chǎn)品、個(gè)性化的服務(wù)、如社區(qū)服務(wù)等。這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更加符合客戶的需求，更具有個(gè)性化，更加接近市場(chǎng)需求。因此，通過圈層營銷方案，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場(chǎng)營銷，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高客戶的滿意度和購買的意愿。

但圈層營銷方案不能簡(jiǎn)單地以分群為準(zhǔn)，還需考慮用戶的行為習(xí)慣、品味偏好、價(jià)值觀念等多重因素。劃分出的群體應(yīng)該互相之間有交集，而且要有明確的交互點(diǎn)以增加社交互動(dòng)，從而讓品牌更有價(jià)值。企業(yè)在實(shí)施圈層營銷方案時(shí)還需要注重交互體驗(yàn)的完善，比如增加用戶的互動(dòng)、要求用戶參與品牌建設(shè)、設(shè)計(jì)專題討論等交互環(huán)節(jié)，從而充分了解消費(fèi)者的需求和反饋，不斷完善品牌體驗(yàn)。

總之，圈層營銷可謂是一種創(chuàng)新的銷售方法，在營銷策略上無疑是高端、前沿和有吸引力的。通過把自己的客戶劃分成幾個(gè)固定的群體，然后通過特定的宣傳策略來吸引到真正需要的客戶來購買自己的產(chǎn)品，同時(shí)還能夠保持現(xiàn)有客戶對(duì)品牌的忠誠度，從而提高營銷效果與客戶轉(zhuǎn)化率。

促銷營銷方案9篇

我們都知道：事先有準(zhǔn)備才能成功，沒有準(zhǔn)備就會(huì)失敗，這個(gè)方案中的所有主要項(xiàng)目都齊全，沒有任何疏漏，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地為你推薦了一個(gè)名為“促銷營銷方案”的網(wǎng)站，建議你把它加入書簽，以便日后使用！

促銷營銷方案 篇1

歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動(dòng)，眾多學(xué)訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會(huì)員一次性購滿128元即可加1元換購價(jià)值15。9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日，蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費(fèi)滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。

隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場(chǎng)，品質(zhì)豐富價(jià)格實(shí)惠。旗下各門店更是推出24小時(shí)團(tuán)購服務(wù)，團(tuán)購專人接待，更加貼心、優(yōu)惠。

京基百納：

與哆啦a夢(mèng)同慶生日

9月3日，南山京基·百納廣場(chǎng)迎來4周年店慶，也是萬千寵愛集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢(mèng)100年后將誕生的日子。為了這個(gè)特殊的意義，哆啦a夢(mèng)專程穿越時(shí)空，與京基·百納廣場(chǎng)一起慶生，一圓無數(shù)粉絲童年夢(mèng)想。

9月2日起至10月7日，哆啦a夢(mèng)人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場(chǎng)dream4you生日會(huì)，開啟為期35天的夢(mèng)想世界。京基·百納廣場(chǎng)將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢(mèng)，以及一比一經(jīng)典卡通場(chǎng)景再現(xiàn);同時(shí)，將舉辦哆啦a夢(mèng)限量禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間，京基·百納廣場(chǎng)還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓。

海岸城：

一卡在手暢享海岸

海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體，為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務(wù)，力求為前來享受下午茶時(shí)光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的地點(diǎn)。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯，升級(jí)的星巴克之外，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點(diǎn)小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時(shí)光。另外，為了更好地服務(wù)顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。

太陽百貨：

喜迎金秋歡樂促銷

8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費(fèi)即可憑有效教師證件獲贈(zèng)100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢(mèng)妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個(gè)。

8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡，9月10日教師免費(fèi)辦理vip卡一張。此外，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”也正式啟動(dòng)了。

天虹：

暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱

各大天虹超市月餅一條街濃情登場(chǎng)，除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時(shí)貼心推出中秋賞月套餐，無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。

后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏裝2-4折，單柜臺(tái)兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動(dòng)商場(chǎng)宣傳彩頁到店，即可贈(zèng)送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎(jiǎng)，旅游卡、加油卡大獎(jiǎng)等你拿，周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱、小丑互動(dòng)表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!

促銷營銷方案 篇2

經(jīng)過“3.15”市場(chǎng)促銷活動(dòng)的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開展促銷活動(dòng)的必要性;隨著“五一國際勞動(dòng)節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)?？v觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：

1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價(jià)

三、活動(dòng)時(shí)間：

年 月 日-- 月 日

建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

五、活動(dòng)范圍：

全國各級(jí) 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容：

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元)

二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元)

三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元)

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：

第二部分：促銷活動(dòng)宣傳及要求

一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭(zhēng)取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。)

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容;

3、_展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值;

4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營造促銷活動(dòng)氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi);

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容(展架、海報(bào))和樣板展示;

11、外場(chǎng)掛條幅5條(內(nèi)容)

三、活動(dòng)物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營銷中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。

五、促銷后期跟進(jìn)：

1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

促銷營銷方案 篇3

為了在開學(xué)季期間吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，我們需要制定一個(gè)具有策略性和針對(duì)性的營銷策劃方案。

一、活動(dòng)主題

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，我們需要針對(duì)其需求做出活動(dòng)主題的選擇。我們可以與學(xué)校合作，提供以校園生活為主題的促銷活動(dòng)，如校園穿搭、校園生活用品、課本等。另外，我們也可以推出“開學(xué)季開學(xué)典藏”主題，推廣和銷售與開學(xué)季相關(guān)的商品，如書包、文具、電子產(chǎn)品等。

二、促銷方案

1、組合銷售：我們可以將一些相關(guān)商品組合在一起銷售，例如：書包、文具、電腦包等。這樣不僅可以為消費(fèi)者提供更為方便的購物體驗(yàn)，還能促進(jìn)不同品類商品的協(xié)同銷售。

2、優(yōu)惠活動(dòng)：打折、滿贈(zèng)、套餐等優(yōu)惠活動(dòng)可以吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。為了引起消費(fèi)者更強(qiáng)的購買欲望，我們可以設(shè)置折扣額度較大、套餐價(jià)格較低等優(yōu)惠刺激。

3、線上促銷：線上促銷也是目前熱門的營銷方式之一，我們可以利用社交媒體平臺(tái)或自己的電商網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)。例如：社交媒體中不定期分享促銷信息，可以吸引更多的關(guān)注和流量；電商網(wǎng)站則可以設(shè)置購物返現(xiàn)、領(lǐng)券購物等多種營銷活動(dòng)。

三、宣傳方案

對(duì)于一個(gè)營銷活動(dòng)，宣傳推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)。以下是我們幾種宣傳方式：

1、聯(lián)合活動(dòng)：與學(xué)校或其他相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高品牌知名度。

2、廣告投放：在校園周邊、商場(chǎng)等人流密集的地方投放廣告。

3、微信公眾號(hào)：利用微信公眾號(hào)發(fā)布促銷文案、海報(bào)等，并激發(fā)讀者參與互動(dòng)、分享折扣信息的熱情。

總之，我們?cè)谥贫ㄩ_學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案時(shí)，首先需要聚焦消費(fèi)者需求，選取合適的活動(dòng)主題；在促銷方案上，要圍繞消費(fèi)者需求、體現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì)來設(shè)計(jì)具有吸引力和可操作性的促銷策略；同時(shí)，營銷宣傳中的創(chuàng)造力和趣味性也是我們需要強(qiáng)調(diào)的。當(dāng)然，以上只是概述，具體營銷方案要根據(jù)自身品牌和客戶特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，做出最適合自己的營銷活動(dòng)。

促銷營銷方案 篇4

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時(shí)刻，也是商家們推出促銷活動(dòng)的黃金時(shí)機(jī)。為了吸引更多的顧客，提升品牌知名度并增加銷售額，一個(gè)精心策劃的促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。下面是一個(gè)不低于800字的開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案，希望本文能在專業(yè)性上達(dá)到您的要求。

一、營銷目標(biāo)：

1. 提高品牌知名度：通過開學(xué)季促銷活動(dòng)，加深顧客對(duì)品牌的印象，提高店鋪的知名度，以吸引更多的顧客。

2. 增加銷售額：通過促銷活動(dòng)的方式，吸引潛在顧客增加購買行為，從而提高銷售量和銷售額。

二、活動(dòng)策劃：

1. 促銷主題選擇：根據(jù)目標(biāo)顧客群體和特點(diǎn)，選擇與開學(xué)季相關(guān)的主題，如“新學(xué)年 新起點(diǎn)”、“迎新購物季”等，以增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力。

2. 促銷時(shí)間安排：將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置在開學(xué)季前一周到兩周，以便顧客更好地準(zhǔn)備新學(xué)年的物品。

3. 促銷方式：

a) 打折優(yōu)惠：在學(xué)生常購物的商品中設(shè)置優(yōu)惠折扣，如學(xué)生文具、書籍、背包等。

b) 贈(zèng)品活動(dòng)：根據(jù)購買金額設(shè)定不同的贈(zèng)品，吸引顧客購買更多商品。

c) 禮品卡：針對(duì)新學(xué)年的需求，推出購買禮品卡返現(xiàn)活動(dòng)，以吸引顧客提前購買。

d) 促銷細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)不同學(xué)段的學(xué)生需求，推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如小學(xué)生學(xué)習(xí)用品套裝、大學(xué)生電子產(chǎn)品打折等。

e) 合作推廣：與學(xué)校或教育機(jī)構(gòu)合作，通過學(xué)校、校內(nèi)廣播、社交媒體等方式宣傳推廣活動(dòng)。

三、活動(dòng)實(shí)施：

1. 產(chǎn)品準(zhǔn)備：提前進(jìn)貨，確保提供充足的商品供應(yīng)，同時(shí)提供多樣性的選擇，滿足不同學(xué)生的需求。

2. 活動(dòng)宣傳：

a) 在商店門口、校園周邊設(shè)置宣傳橫幅、海報(bào)，突出促銷信息和主題。

b) 利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息、促銷商品照片和優(yōu)惠券，吸引潛在顧客關(guān)注和分享。

c) 通過學(xué)校晨讀廣播、校園電子屏幕等學(xué)校渠道宣傳活動(dòng)，引起學(xué)生和家長的注意。

3. 顧客服務(wù)：

a) 增派員工：活動(dòng)期間增加員工數(shù)量，確保顧客能夠得到即時(shí)的幫助和解答。

b) 增開收銀通道：提高服務(wù)效率，減少顧客等待時(shí)間，提升顧客滿意度。

c) 增加售后服務(wù)：針對(duì)學(xué)生商品的售后問題，提供貼心的售后服務(wù)，如免費(fèi)維修、更換等。

四、活動(dòng)評(píng)估：

1. 銷售數(shù)據(jù)分析：活動(dòng)結(jié)束后，消化銷售數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)的銷售效果進(jìn)行評(píng)估，提取有價(jià)值的數(shù)據(jù)以供未來活動(dòng)參考。

2. 顧客反饋收集：通過滿意度調(diào)查或線上評(píng)價(jià)方式，收集顧客對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，以改進(jìn)活動(dòng)策劃和提高顧客體驗(yàn)。

通過以上的策劃方案，我們能夠在開學(xué)季促銷活動(dòng)中表現(xiàn)得像專業(yè)人士，不僅能夠吸引更多的顧客，增加品牌知名度，還能提高銷售額，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)活動(dòng)的實(shí)施和評(píng)估也能幫助我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)未來的促銷活動(dòng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷營銷方案 篇5

為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，_x婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說：“媽媽我愛您。”

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

促銷營銷方案 篇6

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時(shí)刻，在這個(gè)時(shí)候，很多品牌和商家都會(huì)推出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。作為一個(gè)專業(yè)人士，在制定開學(xué)季促銷活動(dòng)的營銷策劃方案時(shí)，需要考慮到目標(biāo)消費(fèi)群體、活動(dòng)形式、渠道選擇、獎(jiǎng)品設(shè)置等眾多因素。下面是一個(gè)不低于800字的開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案的示例。

一、目標(biāo)消費(fèi)群體的確定：

在制定開學(xué)季促銷活動(dòng)的時(shí)候，首先需要確定目標(biāo)消費(fèi)群體。通常開學(xué)季的消費(fèi)群體主要是學(xué)生和家長，因此我們需要以學(xué)生和家長為主要目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行策劃。根據(jù)不同年齡段的學(xué)生和家長需求的差異，可以進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)群體。

二、活動(dòng)形式的選擇：

1. 打折促銷：在開學(xué)季購買學(xué)生用品是必不可少的，我們可以選擇一些熱門的學(xué)生用品品牌，與他們合作推出打折促銷活動(dòng)。通過打折促銷來吸引學(xué)生和家長前來購買，提高品牌的知名度和銷售額。

2. 禮品贈(zèng)送：對(duì)于購買指定商品或滿足一定消費(fèi)額度的消費(fèi)者，可以贈(zèng)送一些小禮品，如文具套裝、優(yōu)惠券、折扣券等。這樣可以增加消費(fèi)者購買的欲望，提高銷售量。

3. 聯(lián)名合作：與學(xué)生時(shí)尚品牌合作舉辦線下活動(dòng)或進(jìn)行線上推廣，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注?？梢匝?qǐng)一些知名博主或?qū)W生偶像來參與，增加活動(dòng)的影響力和曝光度。

三、渠道選擇：

1. 線下渠道：可以選擇在購物中心、學(xué)校附近或商業(yè)街等熱門商圈開設(shè)臨時(shí)展示和銷售區(qū)域。這樣可以方便學(xué)生和家長前來購買，并更好地展示出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)。

2. 線上渠道：利用社交媒體或線上購物平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售，吸引更多學(xué)生和家長參與?？梢酝ㄟ^線上抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)購等形式增加用戶互動(dòng)和購買的樂趣。

四、獎(jiǎng)品設(shè)置：

在促銷活動(dòng)中設(shè)置合適的獎(jiǎng)品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵之一?？梢愿鶕?jù)消費(fèi)者的需求和喜好，設(shè)置與學(xué)生相關(guān)的獎(jiǎng)品，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)等。此外，還可以設(shè)置購物券、禮品卡等獎(jiǎng)品，提供更多的選擇和靈活性。

五、宣傳策略：

1. 制作宣傳海報(bào)和廣告：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、橫幅、廣告等，將活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、獎(jiǎng)品等信息清晰地展示出來，并配以吸引人的圖片和口號(hào)。

2. 利用社交媒體進(jìn)行宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引用戶的關(guān)注和參與，還可以結(jié)合消費(fèi)者的喜好發(fā)布一些有趣的內(nèi)容，增加宣傳的趣味性和可分享性。

3. 學(xué)校合作：與學(xué)校合作開展宣傳活動(dòng)，可以邀請(qǐng)學(xué)生參加，在學(xué)校廣播、公告欄、?？榷鄠€(gè)渠道進(jìn)行宣傳，提高公眾的知曉度和參與度。

以上是一個(gè)不低于800字的開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案的示例。當(dāng)然，每個(gè)品牌和商家的具體情況可能有所不同，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。希望這個(gè)方案能為您提供一些參考和指導(dǎo)，使您在開學(xué)季的促銷活動(dòng)中取得成功。

促銷營銷方案 篇7

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)，說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動(dòng)方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在很多地方經(jīng)常沒有信號(hào)，很不方便,移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

促銷營銷方案 篇8

案例背景：湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。現(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。

一、 產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品;

2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì);

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體;

二、 宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：湘云紅酒

廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙

廣告費(fèi)預(yù)算：待定

廣告期間： 20__年06月―――20__年12 月

2、電視廣告

一、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái)

二、廣告播出時(shí)間：每天21：30以后

三、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!(產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。)

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍)，在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染疲械溃骸鞍职?，我也要嘗一口那紅色的飲料?！蹦赣H出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝!”此時(shí)，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯，”(口感的訴求點(diǎn))

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!”

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

一、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng)

二、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩!

畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。(此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣)

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。(此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩!”)

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志

一、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

二、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：?jiǎn)雾?/p>

廣告語：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(兩句分開，可采用左右對(duì)稱分布。) 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報(bào)紙

一、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》

二、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動(dòng)

一向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。

二資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、 主題活動(dòng)

1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭客。

2. 20__年百對(duì)新人百年雙喜“同舟共濟(jì) 愛在天地”大型婚慶活動(dòng)

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日?qǐng)?bào)社

協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

二、報(bào)名須知

①報(bào)名方式：

·湖南新聞網(wǎng) 網(wǎng)上報(bào)名

·現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：湖南日?qǐng)?bào)社前 電話：138______ 聯(lián)系人：李__麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：______X

②新人資格：

·面向全國新人

·必須是20__年、20__年進(jìn)行婚姻登記的新人

③參賽報(bào)名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告 )

·200字左右的愛情故事

三、比賽程序

由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。

·20__年4月20日至5月20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選

·20__年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店

愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂項(xiàng)目讓大家參與其中(設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng))主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品(情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等)，讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。

·20__年6月10日，決賽暨頒獎(jiǎng)典禮 地點(diǎn)：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會(huì)有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì) 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)(如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng)

分享是喜 要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說出活動(dòng)一路走來的感受，及對(duì)另一半的新認(rèn)識(shí)。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·20__年X月中旬 參加“同舟共濟(jì) 愛在天地”百對(duì)新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈?；顒?dòng)

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對(duì)新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

促銷營銷方案 篇9

導(dǎo)語：前言：自2008年以來，我市已經(jīng)連續(xù)多年成功舉辦嘉年華活動(dòng)，可以說，過去幾屆舉辦得很好，很有特色。本次僑鄉(xiāng)嘉年華活動(dòng)，應(yīng)該在吸取以往幾屆成功舉辦的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，既有新意，又不落俗套。中國（江門）僑鄉(xiāng)華人嘉年華活動(dòng)組委會(huì)提出明確的要求，“要體現(xiàn)江門五邑僑鄉(xiāng)文化特色，展現(xiàn)江門建設(shè)新面貌，符合海外華僑華人的喜好，同時(shí)要注重全民的參與性。”按照上述的要求，本策劃小組經(jīng)廣泛聽取社會(huì)各界人士的意見，包括一些

2、促銷目標(biāo)：提拔店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增加銷售額的進(jìn)步。

3、促銷時(shí)候：5月11日——6月11日?

4、促銷商品：緊張商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；

5、促銷內(nèi)容：

(一)代價(jià)促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月1日——11日）

詳細(xì)品項(xiàng)：

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(二)文娛促銷：

1）包粽子比賽

游戲法則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的掃數(shù)；

別的參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)候——6月10日/11日

活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

當(dāng)真人——生鮮部，營銷籌謀部互助

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(三)免費(fèi)品味：引進(jìn)供給商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品味

時(shí)候：6/8日—11日

詳細(xì)當(dāng)真——生鮮部（需免費(fèi)）

(五)賣場(chǎng)擺設(shè)與安排：

場(chǎng)內(nèi)：

1）店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前安排成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身；

?? 擺設(shè)商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

?? 時(shí)候：? 6月3日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營銷籌謀部

2）凍柜火線用粽子或氣球制成“蒲月五吃粽子”字樣拱門。

?? 時(shí)候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營銷籌謀部

3）凍柜端頭重點(diǎn)擺設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌擺設(shè)散裝粽子、

?? 時(shí)候：5月8日前結(jié)束

?? 當(dāng)真人：生鮮部、采購部

4）凍柜四周張貼標(biāo)識(shí)

?? 時(shí)候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人；生鮮部、營銷籌謀部

?

場(chǎng)外：

1）店門裝潢拱門、以綠色竹子做背景謄寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)韻美粽 ，橫批：來家全國，思故里情

2）店門旁建立一塊2米乘4米巨大橫幅謄寫“端五節(jié)的來由”