學(xué)習(xí)工作計(jì)劃

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃模板14篇。

編輯為網(wǎng)友們搜集和分享了學(xué)習(xí)工作計(jì)劃，為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文。隨著工作一步一步的逐漸深入，工作中我們也應(yīng)該保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)寫工作計(jì)劃。工作計(jì)劃的撰寫與邏輯性密切相關(guān)。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇1

完美的新一年已開(kāi)始，經(jīng)過(guò)20xx年半年的經(jīng)驗(yàn)，作為學(xué)委，我對(duì)學(xué)委的各項(xiàng)工作都有了必須的了解，在新的學(xué)年，我將再接再厲做好自我的本分工作，做一個(gè)盡職盡責(zé)的班委：學(xué)習(xí)上為同學(xué)服務(wù)，工作上與教師多交流，學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率。在新的一年同學(xué)們都有了不一樣的目標(biāo)，針對(duì)同學(xué)們的狀況我將新學(xué)期工作計(jì)劃如下：

（一）學(xué)習(xí)上為同學(xué)服務(wù)，讓同學(xué)們能簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)

在這新的一年同學(xué)們面臨就業(yè)和考研的選取，有的同學(xué)在這兩者之間搖擺不定，大家都感覺(jué)壓力很大，感覺(jué)很迷茫。在生活上為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)環(huán)境，在班委的商討下決定3月中旬會(huì)舉行一次春游，作為學(xué)委我會(huì)用心調(diào)動(dòng)同學(xué)們讓他們加入活動(dòng)中，給同學(xué)們繁重的學(xué)習(xí)一次減壓，讓他們有一個(gè)好的愉快的開(kāi)端。在學(xué)習(xí)上：為同學(xué)們建立好的考研和考干部的交流平臺(tái)，及時(shí)有效傳遞信息，關(guān)注教務(wù)處文件，將一些報(bào)考信息、報(bào)告講座等及時(shí)的通知到每一個(gè)同學(xué)；關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)代步伐，透過(guò)上網(wǎng)搜索，將考研和干部之類的考試信息及時(shí)和同學(xué)們交流共享，提高大家的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)潛力。關(guān)注班級(jí)的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，多與同學(xué)交流，了解班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問(wèn)題。對(duì)于能夠解決的用心協(xié)助解決，問(wèn)題嚴(yán)重的就征求老師的意見(jiàn)。

學(xué)校經(jīng)常會(huì)下發(fā)一些通知，這些通知，很多都是由學(xué)委在班級(jí)內(nèi)通知，通知主要分幾種類型：調(diào)課，會(huì)議，講座，放假，補(bǔ)考，以及考證等。為了能在不影響同學(xué)們學(xué)習(xí)的狀況下，我會(huì)針對(duì)這些通知分輕重緩急適時(shí)適當(dāng)?shù)赝ㄖ矫恳粋€(gè)同學(xué)，具體要按狀況通知，有時(shí)是按宿舍通知（我們班的同學(xué)宿舍在南區(qū)、西區(qū)都比較集中），有時(shí)在課間通知，或者透過(guò)飛信，以更好的將通知通知到位。本學(xué)期有大學(xué)六級(jí)、計(jì)算機(jī)過(guò)級(jí)考試、英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)等各項(xiàng)考試，我將盡責(zé)組織好同學(xué)的報(bào)考工作！

（二）鼓勵(lì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)。

在這一年多數(shù)同學(xué)會(huì)忙于考研或考干部、考證之類的事情，而忽視專業(yè)課的學(xué)習(xí)，但是專業(yè)知識(shí)是我們工作中所務(wù)必具備的。因此在平常學(xué)習(xí)中，把更所的精力放在專業(yè)課上。重視班級(jí)同學(xué)在專業(yè)課上的表現(xiàn)、課堂紀(jì)律以及作業(yè)完成狀況，大家相互討論相互幫忙相互學(xué)習(xí)，多于老師交流反映學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

由于專升本的學(xué)生分了不一樣的專業(yè)，而我們計(jì)本一班34位同學(xué)有十八位選取了軟件，十六位選取了網(wǎng)絡(luò)。作為學(xué)習(xí)委員我根據(jù)自我的狀況選取了網(wǎng)絡(luò)，這樣我對(duì)選取軟件的同學(xué)會(huì)帶來(lái)些不方便，例如老師交待的作業(yè)、上機(jī)安排和老師的溝通等問(wèn)題。為了更方便選取軟件方向的同學(xué)我和其他班委研究決定再找位同學(xué)負(fù)責(zé)軟件專業(yè)同學(xué)的收作業(yè)、課程調(diào)整之類的基本事務(wù)，而繁瑣的事務(wù)則由我來(lái)處理。在以后的學(xué)習(xí)中我也會(huì)隨時(shí)了解軟件同學(xué)學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，用心采取應(yīng)對(duì)措施。

（三）學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率

作為學(xué)習(xí)委員，我要做到在學(xué)習(xí)上就應(yīng)起帶頭作用，一方面在按時(shí)上課的狀況下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，另一方面也要順利完成老師布置的課程任務(wù)，用心配合老師完成教學(xué)任務(wù)。平時(shí)努力學(xué)習(xí)，幫忙同學(xué)，多與學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)交流，帶動(dòng)全班同學(xué)一齊學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，樹(shù)立良好學(xué)風(fēng)，班風(fēng)。

（四）工作上與教師和其他班委多聯(lián)系交流

作為學(xué)委，還有一個(gè)重要的職責(zé)就是帶動(dòng)全班同學(xué)用心學(xué)習(xí)，因此，我將收集同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的困難，向老師反映，以求得到解決，同時(shí)也會(huì)與老師交流同學(xué)們的一些關(guān)于促進(jìn)教學(xué)的推薦，能使教與學(xué)能夠順利高效地進(jìn)行。用心的與其他學(xué)委交流工作經(jīng)驗(yàn)，相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)有利于班級(jí)學(xué)習(xí)的措施用心采納，并且努力實(shí)踐。

以上就是我對(duì)20xx年新學(xué)期的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃的整體思路，作為學(xué)習(xí)委員，不論在生活，學(xué)習(xí)，還是工作上，都要以為同學(xué)服務(wù)為宗旨，努力提高自身素質(zhì)，為全班同學(xué)的學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)一份力，我將在新的學(xué)年做好自我的本職工作，在以后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷的進(jìn)行工作總結(jié)，并且用心汲取班級(jí)同學(xué)的指點(diǎn)和意見(jiàn)，對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行改善與提高。我相信在我們10級(jí)計(jì)算機(jī)一班同學(xué)的共同努力下，我們班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況會(huì)更上一層樓，大家到的努力都會(huì)有一個(gè)好的回報(bào)！

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇2

1。以身作則，為班上樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。

2。及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。

3。平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。

4。與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見(jiàn)，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境！

5。熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，互幫互助。

6。監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī)，管理好作業(yè)上交情況。

7。 努力配合老師的工作，成為老師與學(xué)生溝通的紐帶，同學(xué)有意見(jiàn)可通過(guò)我傳達(dá)給各位老師。

8。在臨近考試的時(shí)候。了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。

9。抓好同學(xué)們的上課出勤率，對(duì)無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作;

10。由于學(xué)校沒(méi)有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學(xué)們有作業(yè)本輕松寫作業(yè)，也節(jié)省了開(kāi)支。

11。經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng)，特別對(duì)于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)心學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體會(huì)到了參加這些活動(dòng)所帶來(lái)的樂(lè)趣。

這就是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持"三心"原則 —————信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計(jì)劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計(jì)劃在實(shí)踐中還會(huì)不斷的完善在不斷完善中施行。爭(zhēng)取做一個(gè)合格的優(yōu)秀的班干部。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級(jí)更加美好！

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇3

參加工作多年，由于自己的知識(shí)水平不夠，特報(bào)了成人大學(xué)，希望可以提高自身的修養(yǎng)與知識(shí)，為了工作學(xué)習(xí)兩不誤，特制作了如下的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、各學(xué)期課程計(jì)劃

第一學(xué)期：入學(xué)教育，生產(chǎn)管理，創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，稅收基礎(chǔ)，科學(xué)與技術(shù)。

第二學(xué)期：信息技術(shù)，社交禮儀，小企業(yè)管理基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)法概論。

第三學(xué)期：農(nóng)村政策法規(guī)，市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)政與金融。

第四學(xué)期：鄧小平理論，創(chuàng)建小企業(yè)，實(shí)用管理基礎(chǔ)。

還有就中實(shí)習(xí)及一份調(diào)查報(bào)告。

以上所開(kāi)設(shè)課程，總計(jì)畢業(yè)學(xué)分為76學(xué)分

二、面授課，做好課前預(yù)習(xí)工作

面授自古以來(lái)就有之，但電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中，教師對(duì)教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及上課時(shí)集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時(shí)間充分地利于提高聽(tīng)課質(zhì)量。

三、合理分配時(shí)間，爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān)

學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)[安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識(shí)，充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行整理、總結(jié)、力求達(dá)到舉一反三，觸類旁通，做到“溫故而知新”。

四、成立學(xué)習(xí)小組，解決學(xué)習(xí)困難

俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，所以班主任就幫我們班編制？班級(jí)所有同學(xué)的通訊錄，全班分成3個(gè)組，選出了小組長(zhǎng)，以便于有組織的學(xué)習(xí)和討論，有什么事情大家還可以互相通知、轉(zhuǎn)告，還可以提高學(xué)習(xí)效率，因?yàn)槲覀冇行┩瑢W(xué)平時(shí)所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)在所讀專科的專業(yè)不一致，既要學(xué)習(xí)現(xiàn)在的知識(shí)，又要補(bǔ)充平時(shí)工作中積累的知識(shí)，這樣有了班級(jí)通訊錄，成立了學(xué)習(xí)小組，大家就可以一起討論，共同提高。

五、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容

多媒體教學(xué)手段相對(duì)于傳統(tǒng)教育模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)我們成人教育和繼續(xù)教育，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大方便。我們要把書本上的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力。

六、極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識(shí)

做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過(guò)的的知識(shí)能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行獨(dú)立思考和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對(duì)于作業(yè)做錯(cuò)的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對(duì)癥下藥，直到弄明白為止；對(duì)于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對(duì)難題的理解，直至問(wèn)題決。

七、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識(shí)提高和升華

復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面則可以使知識(shí)系統(tǒng)化，加深對(duì)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，相信制定了這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)我今年的學(xué)習(xí)有助于幫助，可以有計(jì)劃、有條理的去學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在今年將所學(xué)的學(xué)科全部通過(guò)。

通過(guò)以上的計(jì)劃實(shí)習(xí)，我相信我一定會(huì)取得成功，并取得優(yōu)異成績(jī)。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇4

一、新型農(nóng)民學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況

今年，截止6月底，全部完成學(xué)習(xí)任務(wù)二、新型農(nóng)民學(xué)習(xí)工作措施。

（一）加大領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。市農(nóng)委創(chuàng)和平型農(nóng)民學(xué)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，葛月光主任任組長(zhǎng)，農(nóng)委班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，市農(nóng)委工會(huì)主席、黨組成員徐華詳細(xì)分管并兼任辦公室主任。學(xué)習(xí)基地主要負(fù)責(zé)人要親自抓，明確專人詳細(xì)抓。同時(shí)明確辦公室的主要職責(zé)：組織項(xiàng)目申報(bào)，組織招標(biāo)確定學(xué)習(xí)基地并簽訂合同，制定實(shí)施方案 ，安排學(xué)習(xí)工作，對(duì)學(xué)習(xí)工作進(jìn)行日常管理，開(kāi)展項(xiàng)目檢查、督導(dǎo)、驗(yàn)收，對(duì)學(xué)習(xí)基地進(jìn)行考核，總結(jié)匯報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)、材料，每月組織召開(kāi)例會(huì)等。學(xué)習(xí)基地的主要職責(zé)：要制定實(shí)在可行的實(shí)施方案并上報(bào)；簽訂并履行合同；選聘學(xué)習(xí)教師并保持相對(duì)穩(wěn)定；公開(kāi)遴選受訓(xùn)學(xué)員；標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)；開(kāi)展跟蹤回訪服務(wù)；創(chuàng)立學(xué)習(xí)臺(tái)賬；填報(bào)各類報(bào)表；總結(jié)上報(bào)典范材料，留存學(xué)習(xí)過(guò)程文字記錄及影像材料；提交實(shí)施情況總結(jié)和驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告；按規(guī)定要求使用學(xué)習(xí)補(bǔ)助資金，創(chuàng)立資金使用明細(xì)賬。

（二）公開(kāi)招標(biāo)，確定學(xué)習(xí)基地。通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告，公開(kāi)公平公正考核，確定市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、市農(nóng)廣校、市畜牧獸醫(yī)發(fā)展中心、市農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展中心、市菜藍(lán)子工作辦公室、市水產(chǎn)管

理站、市和平高級(jí)職業(yè)中學(xué)、市和平中學(xué)成教部、市禾興蔬菜專業(yè)合作社等9個(gè)單位為農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)項(xiàng)目學(xué)習(xí)基地；市農(nóng)廣校、市渦北高級(jí)職業(yè)中學(xué)、市農(nóng)機(jī)成人中專學(xué)校等3個(gè)單位為陽(yáng)光工程項(xiàng)目學(xué)習(xí)基地；市農(nóng)廣校為農(nóng)民科技帶頭項(xiàng)目學(xué)習(xí)基地；和平職高為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目學(xué)習(xí)基地（市農(nóng)委招標(biāo)認(rèn)定）。（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量

1、周密計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)辦班。每期開(kāi)班，都必須上報(bào)學(xué)習(xí)計(jì)劃，制定學(xué)習(xí)指南，明確學(xué)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、授課教師、學(xué)習(xí)內(nèi)容、作息時(shí)間。雖然學(xué)習(xí)時(shí)間較短，但卻按照長(zhǎng)訓(xùn)班管理，標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化辦班。每人發(fā)教材2—3本，水筆一支，筆記一本，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行開(kāi)班動(dòng)員，結(jié)業(yè)總結(jié)，并檢查學(xué)員筆記，進(jìn)行全員考試。幫助。保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量。又加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶；三是理論教學(xué)與理論操作、現(xiàn)場(chǎng)觀摩相結(jié)合。如，依托3月22日在黨校開(kāi)幕的皖北（和平）第六屆農(nóng)資產(chǎn)品展交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，組織學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)觀摩、鑒別，大力學(xué)習(xí)農(nóng)藥、化肥、種子方面的知識(shí)，增強(qiáng)識(shí)假辨劣才能。再如農(nóng)機(jī)大戶學(xué)習(xí)，每期都要方案半天，選擇待建場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)展示、操作；四是口頭講解與物化激勵(lì)相結(jié)合。如對(duì)參訓(xùn)的農(nóng)資從業(yè)人員，每人免費(fèi)發(fā)給電子磅秤一臺(tái)，寓意要秤足數(shù)量、秤出質(zhì)量、要秤出良心、公平交易、秤好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社成員每人發(fā)了一臺(tái)噴霧器；對(duì)農(nóng)機(jī)大戶每人發(fā)了一套維修工具等；五是集中大班學(xué)習(xí)與分散小班學(xué)習(xí)相形結(jié)合。對(duì)于學(xué)員分散范圍廣的專業(yè)，則在黨校集中學(xué)習(xí)，每期學(xué)習(xí)都在300人以上。對(duì)于學(xué)員相對(duì)集中的專業(yè)則到鎮(zhèn)進(jìn)社區(qū)就近學(xué)習(xí)，每期50—100人，同時(shí)利用社區(qū)鎮(zhèn)廣播，現(xiàn)場(chǎng)直播，擴(kuò)大了學(xué)習(xí)成果，如農(nóng)機(jī)學(xué)校等。六是集中學(xué)習(xí)與現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合。教師包保到片，領(lǐng)導(dǎo)到人，通過(guò)進(jìn)社區(qū)入戶、電話、短信等形式開(kāi)展學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)。 已向受訓(xùn)學(xué)員發(fā)送農(nóng)技短信3條，2萬(wàn)人次。 （六）改動(dòng)檔案管理。在做好集中學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的同時(shí)，對(duì)學(xué)習(xí)中的各類材料都加大管理，創(chuàng)立了學(xué)習(xí)臺(tái)帳，留存了實(shí)施過(guò)程中所形成的文字、影像材料，分類整理，確保標(biāo)準(zhǔn)、改動(dòng)。

二、新型農(nóng)民學(xué)習(xí)工作成效

通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)步農(nóng)民科技文化素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)民就業(yè)和創(chuàng)四、存在難題

部分農(nóng)民電話號(hào)碼更換，上級(jí)檢查、電話抽查有時(shí)聯(lián)絡(luò)不通，影響檢查成果。

三、20xx年工作計(jì)劃

20xx年計(jì)劃學(xué)習(xí)農(nóng)民13000人。主要措施：一是繼續(xù)開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)工作，隨時(shí)無(wú)償給農(nóng)民提供咨詢服務(wù)；二是繼續(xù)加大政策宣講，全部進(jìn)步農(nóng)民對(duì)民生工程政策的知曉率。三是加強(qiáng)工作監(jiān)管，全部進(jìn)行實(shí)施情況檢查和電話回訪。四是認(rèn)真系統(tǒng)整理，改動(dòng)檔案材料。五是創(chuàng)立信息反饋機(jī)制，各學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)實(shí)行工作人員包保到每個(gè)學(xué)員，做到電話號(hào)碼變動(dòng)隨時(shí)向上反饋，立即更正信息。六是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收、總結(jié)考評(píng)。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇5

中央辦公廳印發(fā)《2019—2023年全國(guó)黨員教育培訓(xùn)工作規(guī)劃》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)。這是黨中央從全局和戰(zhàn)略高度，對(duì)加強(qiáng)新時(shí)代黨員教育培訓(xùn)工作作出的重要部署。對(duì)于貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，推進(jìn)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨建設(shè)，培養(yǎng)造就政治合格、執(zhí)行紀(jì)律合格、品德合格、發(fā)揮作用合格的黨員隊(duì)伍，具有十分重要的意義。

《規(guī)劃》提出，要求各地區(qū)各部門從開(kāi)始，用5年時(shí)間，有計(jì)劃分層次高質(zhì)量開(kāi)展黨員教育培訓(xùn)，把全體黨員普遍輪訓(xùn)一遍?！兑?guī)劃》旨在健全黨員教育培訓(xùn)體系，推動(dòng)集中培訓(xùn)逐步走向常態(tài)，日常教育更加規(guī)范，堅(jiān)定黨員理想信念、黨性觀念和宗旨意識(shí)，增強(qiáng)黨員能力素質(zhì)、紀(jì)律作風(fēng)和表率作用。

中國(guó)共產(chǎn)黨代表最廣大人民群眾的根本利益，黨員是黨的組成元素，對(duì)黨員開(kāi)展教育就是加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，只有全體黨員的黨性增強(qiáng)了，先鋒模范作用發(fā)揮到位了，黨的戰(zhàn)斗堡壘作用才能充分體現(xiàn)出來(lái)，黨的執(zhí)政基礎(chǔ)才會(huì)牢固。規(guī)劃中指出“從20開(kāi)始，用5年時(shí)間，有計(jì)劃分層次高質(zhì)量開(kāi)展黨員教育培訓(xùn)，把全體黨員普遍輪訓(xùn)一遍”，加強(qiáng)黨員教育，必須做到全覆蓋，注重教育效果。

黨員教育，黨性教育是基礎(chǔ)。必須堅(jiān)持以“習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想”為重點(diǎn)，不斷推進(jìn)各項(xiàng)主題教育常態(tài)化，組織全體黨員深入學(xué)習(xí)黨的十九大精神、“兩書一章”、各類先模事跡等，不斷增強(qiáng)全體黨員的“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，引導(dǎo)黨員立足崗位、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。

黨員教育，學(xué)用結(jié)合是關(guān)鍵。必須要深入群眾中去學(xué)，在學(xué)習(xí)中聯(lián)系實(shí)際工作，在工作中突出學(xué)習(xí)教育，最大化利用好學(xué)習(xí)教育成果。黨員干部要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，帶著問(wèn)題學(xué)，拜人民為師，做到干中學(xué)、學(xué)中干，學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)。

黨員教育，創(chuàng)新手段是保障。必須積極探索新時(shí)期黨員學(xué)習(xí)的新方法，緊扣時(shí)代脈搏，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，結(jié)合自身領(lǐng)學(xué)、交流討論、典型案例分析等學(xué)習(xí)方式，使黨員在深刻體會(huì)中，不斷增強(qiáng)黨性教育的體驗(yàn)度、鮮活性，真正觸及思想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇6

摘要：構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，是根據(jù)國(guó)外學(xué)習(xí)型組織的管理學(xué)說(shuō)提出的一種學(xué)校管理文化。學(xué)習(xí)型學(xué)校的管理文化旨在通過(guò)營(yíng)造促進(jìn)學(xué)習(xí)的'良好環(huán)境和氛圍，支持和鼓勵(lì)教職工的學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分發(fā)揮教職工的創(chuàng)造性思維能力，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力而建立起來(lái)的能持續(xù)發(fā)展的學(xué)校。本文就學(xué)習(xí)型學(xué)校概念、學(xué)習(xí)型學(xué)校的構(gòu)建方略進(jìn)行了闡述。

關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)型學(xué)校 構(gòu)建 方略

教師素質(zhì)高低直接關(guān)系到學(xué)校辦學(xué)效益的好壞。有人曾對(duì)一萬(wàn)余名中小學(xué)教師做過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，目前中小學(xué)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)、勝任新課程改革教學(xué)工作的能力以及適應(yīng)教育事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂(lè)觀的。要解決這一難題，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的確是一條行之有效的重要途徑。

一、 什么是學(xué)習(xí)型學(xué)校

英國(guó)教育學(xué)者Southworth曾發(fā)表一篇名為“學(xué)習(xí)型學(xué)校”（TheLearning School）的論文，他指出“學(xué)習(xí)型學(xué)校”應(yīng)具備下列特征：重視學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)；教師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)；鼓勵(lì)教師和其他同事合作或相互學(xué)習(xí)； 學(xué)校是學(xué)習(xí)系統(tǒng)的組織；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者是學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)者。

可見(jiàn)，學(xué)習(xí)型學(xué)校是指通過(guò)營(yíng)造促進(jìn)學(xué)習(xí)的良好環(huán)境和氛圍，支持和鼓勵(lì)教職工的學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分發(fā)揮教職工的創(chuàng)造性思維能力，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力而建立起來(lái)的能持續(xù)發(fā)展的學(xué)校。學(xué)習(xí)型學(xué)校使教職工在心靈上潛移默化，活出生命的價(jià)值，突破自己能力的上限,同時(shí),以此來(lái)影響和促進(jìn)學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)型學(xué)校應(yīng)是開(kāi)放的學(xué)校,應(yīng)是終身學(xué)習(xí)的學(xué)校,應(yīng)是“團(tuán)體學(xué)習(xí)”的學(xué)校,應(yīng)是信息和知識(shí)共享傳播便利的學(xué)校,應(yīng)是不斷創(chuàng)新的學(xué)校。

二、 怎樣構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校

筆者認(rèn)為，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，校長(zhǎng)、教師要做好角色定位，學(xué)校要多方面

多層次營(yíng)造氛圍，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，并建立必要的評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。

(一) 構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校校長(zhǎng)要做好角色定位

1、校長(zhǎng)要讓自己成為制度的設(shè)計(jì)者

隨著學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大，工作復(fù)雜程度的增加，校長(zhǎng)縱有三頭六臂，縱是千手觀音，也無(wú)法勝任所有工作，校長(zhǎng)應(yīng)該從具體的事務(wù)堆里跳出來(lái)，著手設(shè)計(jì)一套符合人性的制度，盡可能將激勵(lì)因素設(shè)計(jì)到制度中去，讓制度說(shuō)話，通過(guò)制度來(lái)鼓勵(lì)大家向上、向善。

2、校長(zhǎng)要讓自己成為關(guān)系的協(xié)調(diào)者

校長(zhǎng)應(yīng)該成為學(xué)校與外部社會(huì)的聯(lián)絡(luò)官，成為學(xué)校內(nèi)部各個(gè)部門和成員之間的協(xié)調(diào)者。因此，校長(zhǎng)應(yīng)該是一個(gè)人際溝通專家。通過(guò)與社會(huì)各界的溝通，爭(zhēng)取盡可能多的教育資源，求得社會(huì)的理解，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，樹(shù)立學(xué)校良好的公眾形象。

3、校長(zhǎng)要讓自己成為組織文化的營(yíng)造者

一個(gè)學(xué)校最重要的財(cái)富就是它的文化。普林斯頓大學(xué)為什么能夠成為世界名校，是因?yàn)樗哂刑岢珜捜?、鼓?lì)多元的“美麗心靈”；北京大學(xué)之所以能夠培養(yǎng)中國(guó)最優(yōu)秀的學(xué)子，是因?yàn)樗凹嫒莶瑢W(xué)術(shù)自由”的校訓(xùn)。

校長(zhǎng)給學(xué)校留下的兩大遺產(chǎn)除了培養(yǎng)一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，就是培養(yǎng)一種好的學(xué)校文化。現(xiàn)在，學(xué)校文化越來(lái)越重要，隨著高考升學(xué)率的逐步上升，家長(zhǎng)對(duì)教育的理解不斷加深，人們選擇一所學(xué)校，并不是看中它的升學(xué)率，而是認(rèn)同它的文化。

（二）構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校教師要做好角色定位

討論教師在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校過(guò)程中的角色定位必須把教師放在整個(gè)創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型社會(huì)”、“學(xué)習(xí)型學(xué)校”這個(gè)大環(huán)境中，而不是只單單局限于教師自身或只局限于課堂與教室，這樣才能對(duì)教師的角色定位有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)。筆者認(rèn)為，在創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)?！钡倪^(guò)程中，教師應(yīng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)三種角色定位，即從合格學(xué)歷者定位到終身學(xué)習(xí)者，從權(quán)威教育者定位到教育合作者，從課程執(zhí)行者定位到教育研究者。

1、教師既要自身終身學(xué)習(xí)又要教會(huì)學(xué)生終身學(xué)習(xí)

（1）、教師自身要認(rèn)識(shí)終身學(xué)習(xí)的必要性

教師是人類文明的傳遞者，在需求結(jié)構(gòu)中，高層次的精神需求占據(jù)著主導(dǎo)地位。由于教學(xué)的影響，教師要時(shí)常感到自身知識(shí)、能力的欠缺，更要感到學(xué)習(xí)自身發(fā)展的需要。要不斷地吸取當(dāng)前的新的精神文化成果，使自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)術(shù)水平能夠適應(yīng)教育、教學(xué)工作發(fā)展的需要。教師必須要樹(shù)立“活到老，學(xué)到老”的思想，充分地調(diào)動(dòng)自己的學(xué)習(xí)潛能，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)取。

（2）、教師要教會(huì)學(xué)生終身學(xué)習(xí)

未來(lái)人類社會(huì)發(fā)展的時(shí)代是信息化的時(shí)代，由于知識(shí)總量的不斷增長(zhǎng)，每個(gè)

人必須積極地作用于環(huán)境并發(fā)展自身，需要不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)這個(gè)不斷發(fā)展變化的世界。未來(lái)學(xué)家阿爾文·托夫勒說(shuō)過(guò)：“未來(lái)的文盲不再是不識(shí)字的人，而是沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的人。”所以教師應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行終身學(xué)習(xí)，奠定學(xué)生終身學(xué)習(xí)的必需知識(shí)、建立終身學(xué)習(xí)的態(tài)度、培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)必需的方法和技巧，學(xué)生只有學(xué)到如何學(xué)習(xí)的知識(shí)和能力，配合終身學(xué)習(xí)設(shè)施及資源的提供，在生活和工作中可以隨時(shí)加入再學(xué)習(xí)行列，才能適應(yīng)快速變遷的現(xiàn)代社會(huì)。

2、教師要使自己成為教育合作者

筆者認(rèn)為教師的教育合作者的角色定位主要包括教師與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的合作、教師與教師之間的合作、教師與學(xué)生之間的合作三個(gè)層面：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師都是學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生教育工作者，同屬于一個(gè)群體，因此在工作目標(biāo)和方向上更具有趨同性，即一切為了本校學(xué)生的發(fā)展、為了本校教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，教師要為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有利的建議和積極的幫助，共同處理學(xué)校建設(shè)內(nèi)部的問(wèn)題，共同致力于學(xué)校的規(guī)劃，解決學(xué)校發(fā)展中的實(shí)際困難；“孤立”的工作狀態(tài)不利于教師的專業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展，教育教學(xué)資源的分享可以提高教師工作的效率和質(zhì)量，教師在教學(xué)中總結(jié)出來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)是教師共同分享的重要資源之一，每個(gè)教師只有學(xué)會(huì)去尊重他人的經(jīng)驗(yàn)與建議，認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都有自己獨(dú)到的長(zhǎng)處與經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而吸取別人的長(zhǎng)處與經(jīng)驗(yàn)以彌補(bǔ)自己的不足，這樣才能使自己不斷地改進(jìn)課程并提高自己的教學(xué)能力，獲得較快的專業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展，因此，教師之間需要合作；當(dāng)今的教育，教師不能再以信息的傳播者、講授者或組織良好的知識(shí)體系的呈現(xiàn)者為主，其主要職能從“教”轉(zhuǎn)變成為“導(dǎo)”，既引導(dǎo)、指導(dǎo)、誘導(dǎo)、輔導(dǎo)、教導(dǎo)，這樣一來(lái)，教師在教學(xué)過(guò)程中又需要與學(xué)生合作。

3、教師要使自己成為教育研究者

現(xiàn)代教師不應(yīng)只被研究，自己應(yīng)該就是研究者。因?yàn)橹挥薪處熥约鹤钅芰私庾约旱慕虒W(xué)問(wèn)題，也只有教師通過(guò)研究自己的教育教學(xué)實(shí)際，才能促進(jìn)自己專業(yè)的成長(zhǎng)。教師要積極開(kāi)展行動(dòng)研究，進(jìn)行反思性教學(xué)。從教育的角度講，研究性教學(xué)能夠改進(jìn)教育實(shí)踐，提高教育質(zhì)量；從教師的角度來(lái)講，研究性教學(xué)可以全面促進(jìn)教師素質(zhì)的提高，使教師成長(zhǎng)為研究型的教育者；從學(xué)生的角度來(lái)講，教師的研究性教學(xué)有利于更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。因此，教師在教育教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)借助于行動(dòng)研究和反思性教學(xué)促進(jìn)自我的不斷學(xué)習(xí)與提高，促進(jìn)學(xué)生更好地學(xué)習(xí)與發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)教育實(shí)效的不斷提升。

（三）構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校要多方面多層次營(yíng)造氛圍，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，并建立必要的評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制

1、學(xué)校要建立共同愿景

傳統(tǒng)的學(xué)校教育是一種強(qiáng)迫性的教育。其實(shí)這是不科學(xué)的，雅斯貝爾斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“只有導(dǎo)向教育的自我強(qiáng)迫，才會(huì)對(duì)教育產(chǎn)生效用，而其它所有外在強(qiáng)迫都不具有教育作用。每一個(gè)人天生具有一種求知的欲望，教師的作用在于引導(dǎo)學(xué)生求知的天性，使其自由地生長(zhǎng)，任何外在的強(qiáng)迫只會(huì)泯滅這種求知欲望。

那么教師應(yīng)該用什么去引導(dǎo)學(xué)生呢?答案是共同愿景。共同愿景是組織中人們所共同持有的意象或景象。由于共同愿景是人們心中所真心向往的景象，因此它具有強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，它會(huì)引領(lǐng)組織成員一步一步地接近目標(biāo)?？梢哉f(shuō)，共同愿景是組織學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)與能量。構(gòu)建共同愿景是每一個(gè)組織向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)變時(shí)所必須進(jìn)行的一項(xiàng)修煉。然而，共同愿景的塑造絕非一件易事。教師不僅要善于激發(fā)、學(xué)習(xí)與聆聽(tīng)學(xué)生的個(gè)人愿景，而且還要經(jīng)常與學(xué)生分享自己的愿景，通過(guò)相互交往與溝通，把這些不同的愿景整合起來(lái)，以塑造整體圖像。只有當(dāng)個(gè)人的愿景與共同愿景連成一體時(shí)，真正的共同愿景才能得以建立起來(lái)。

2、學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)建民主、平等的校園文化

彼得·圣吉認(rèn)為，文化是一項(xiàng)能將潛意識(shí)“程式化”的因素。在權(quán)威型的學(xué)校組織文化中，教師被視為知識(shí)的擁有者，社會(huì)的代言人，他們常常以權(quán)威自居。雖然許多教師體認(rèn)到了民主、平等之于教育的重要意義，但由于在其潛意識(shí)中把學(xué)生假設(shè)為缺乏自主性的不懂事的孩子，因而會(huì)不由自主地安排學(xué)生的一切，學(xué)生只能被動(dòng)地遵從，絲毫沒(méi)有自由選擇的權(quán)利。這必然導(dǎo)致學(xué)生完善的人格不受重視，民主的價(jià)值觀遭到踐踏。由是觀之，在推動(dòng)校園民主化的過(guò)程中，首要的便是創(chuàng)造民主、平等的校園文化。民主、平等的理念不僅要深入到校園的每一個(gè)人的心中，而且要滲透至學(xué)校工作的各個(gè)方面，甚至學(xué)校的一草一木。只有這樣，我們才能在教師與學(xué)生之間架起一條交往的橋梁。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇7

20xx年校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃 新的開(kāi)始，新的希望?？偨Y(jié)過(guò)去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要作好充分準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。針對(duì)學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體情況，現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)部工作作如下計(jì)劃：

一、結(jié)合本部門的情況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質(zhì)的新成員進(jìn)入學(xué)習(xí)部。

由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學(xué)期對(duì)與新干部的要求明顯要嚴(yán)格，初步計(jì)劃如下：

1、干部招收，主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理能力的培養(yǎng)，審編成員以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各類大型活動(dòng)報(bào)道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，并與辦公室合作成立編委小組，提高文稿水平。

2、邀請(qǐng)學(xué)校記者團(tuán)干部對(duì)我們的干部進(jìn)行寫作和通訊報(bào)道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升內(nèi)部寫作水平。

4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與能力培養(yǎng)，使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境。并加強(qiáng)各院系新一屆部長(zhǎng)與我部新成員的溝通。

二、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅考紀(jì)考風(fēng)，展示我校廣大學(xué)生的文化修養(yǎng)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌。

學(xué)習(xí)部一直本著服務(wù)大家的宗旨，努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。端正學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念，調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)全院學(xué)生具有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和較強(qiáng)的自學(xué)能力，更好地發(fā)揮本部責(zé)能，

五、院運(yùn)會(huì)的審稿小組工作

以院運(yùn)會(huì)審稿工作為鍥機(jī)，加強(qiáng)新舊干部的溝通與交流，提高新一批學(xué)習(xí)部成員的辦事能力及管理能力，繼續(xù)保持校與院系學(xué)習(xí)部間的和諧關(guān)系，增強(qiáng)友誼，建立友好的工作關(guān)系。其次，以各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)為主要審稿人員，內(nèi)部成員為輔助工作者，保證運(yùn)動(dòng)會(huì)的稿件數(shù)量及質(zhì)量，并做到公平、公正、公開(kāi)，使得稿件審查工作得以順利進(jìn)行。

六、加強(qiáng)例會(huì)監(jiān)督力度，保證每次例會(huì)以高質(zhì)量召開(kāi)，并保證工作落實(shí)到位。

根據(jù)本部門例會(huì)制度，對(duì)例會(huì)時(shí)間及質(zhì)量作出明確規(guī)定，加強(qiáng)本部與各院系部門交流，工作任務(wù)安排到位，達(dá)到預(yù)期效果。收集各系部門例會(huì)工作匯報(bào)表，了解各院系學(xué)習(xí)部對(duì)會(huì)議內(nèi)容的明確程度和近段時(shí)間的工作計(jì)劃、成績(jī)、總結(jié)及相關(guān)報(bào)道，作出匯總存檔。

七、規(guī)范資料管理制度

秘書組要規(guī)范管理資料文件（包括部門制度、征稿啟示、月結(jié)表、會(huì)議記錄、工作計(jì)劃及總結(jié)、學(xué)生干部檔案表等），形成一定的歷史資料為新一屆學(xué)習(xí)部工作提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，作參考。學(xué)習(xí)部檔案分為：章程制度、活動(dòng)策劃、日?？己?。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇8

新一屆院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將繼續(xù)上屆進(jìn)行的系列工作，同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)展有意義有新意的活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)。針對(duì)已經(jīng)過(guò)半的本學(xué)期，有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

1.順利完成和上屆的交接工作，和黃院長(zhǎng)積極聯(lián)系，做好教學(xué)信息員方面的工作。

2.多和各班學(xué)習(xí)委員聯(lián)系溝通，使學(xué)習(xí)委員和學(xué)習(xí)部成為一個(gè)整體。

3.學(xué)習(xí)部4名成員分工，讓每個(gè)人都有工作可做，讓每個(gè)人都有得到鍛煉的機(jī)會(huì),同時(shí)也可以減輕大家進(jìn)行工作時(shí)的壓力。

4.準(zhǔn)備5月張程書記的面對(duì)面活動(dòng)，主題是學(xué)生工作。

5.針對(duì)即將到來(lái)的英語(yǔ)四六級(jí)考試，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

6.完成好老師及主席團(tuán)交給的工作。

7.加強(qiáng)學(xué)習(xí)部與學(xué)生會(huì)其他部門的聯(lián)系，讓各部門像一個(gè)大家庭一樣，有事情了大家一起做，防止出現(xiàn)有事情找不到人手的情況。

經(jīng)過(guò)了剛剛完成的院長(zhǎng)面對(duì)面活動(dòng)，學(xué)習(xí)部各成員之前關(guān)系更加緊密，辦事效率更加提高，相信我們可以把今后的工作做得更好，為學(xué)院和學(xué)生會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

儲(chǔ)建學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

20xx.5.4

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇9

這學(xué)期,本部門的主要任務(wù)就是指提高成員的綜合能力,將其發(fā)展成為一支守時(shí)守信守紀(jì)的優(yōu)良隊(duì)伍,經(jīng)部門主干成員商議決定,本學(xué)期工作計(jì)劃如下:

1、 三月份發(fā)展部門乃本身實(shí)力，培養(yǎng)其守時(shí)的精神、并3、8海報(bào)一份。

2、四月份高二8、9兩班色彩構(gòu)成作業(yè)展各一期。

3、五月份協(xié)助網(wǎng)管工作，共同將校第三屆“飛越杯”文字錄比賽舉辦成功。

4、工作計(jì)劃待定。（六月份）今年九月六日至九月八日，本備課組的三名教師參加了新羅區(qū)進(jìn)修學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)，并多次參加了學(xué)校組織的課改錄象觀摩活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到了課改的必要性、急迫性，初步了解了課改的一些內(nèi)容。

新課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，要求學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面，要求課堂教學(xué)中師生互動(dòng)等，我們將根據(jù)新的語(yǔ)文能力實(shí)踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語(yǔ)文綜合素質(zhì)的提高，促進(jìn)語(yǔ)文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利于素質(zhì)教育的空間。

首先，在新學(xué)期里，我們將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)

深入領(lǐng)會(huì)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，克服以往在語(yǔ)文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)、過(guò)分追求學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)的錯(cuò)誤傾向，真正確立語(yǔ)文教育的新理念，通過(guò)教學(xué)任務(wù)的完成，全面提高學(xué)生的整體語(yǔ)文素養(yǎng)，注重提高學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的終身受用的語(yǔ)文能力。

其次，我們還將從整體上把握實(shí)驗(yàn)教科書

弄清其編寫意圖、體系特點(diǎn)，弄清教科書與《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系，弄清教科書各種編輯設(shè)計(jì)的意圖和著力點(diǎn)，以在備課和教學(xué)活動(dòng)中準(zhǔn)確設(shè)的定教學(xué)的重點(diǎn)，找準(zhǔn)達(dá)到《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程目標(biāo)的落腳點(diǎn)，有效地實(shí)施語(yǔ)文教學(xué)。

第三，在準(zhǔn)確把握教科書編輯思想的基礎(chǔ)上

從本班本校本地的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征和不同教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運(yùn)用教科書的各種設(shè)計(jì)，采取合適的教學(xué)策略，把讀寫聽(tīng)說(shuō)和綜合實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處；大力改進(jìn)課堂教學(xué)，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)；積極開(kāi)發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開(kāi)展各種活動(dòng)，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中豐富語(yǔ)言積累，掌握學(xué)習(xí)方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)；鼓勵(lì)學(xué)生采用各種手段擴(kuò)大閱讀面，增強(qiáng)學(xué)生在一切場(chǎng)合學(xué)語(yǔ)文用語(yǔ)文的意識(shí)，積極參加各種課改活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。

在本期內(nèi)我們將安排學(xué)生參加"我愛(ài)文學(xué)""走進(jìn)圖書館"和"模擬科技新聞發(fā)布會(huì)"等綜合實(shí)踐活動(dòng)，大膽探索綜合性的學(xué)習(xí)方式，嘗試研究性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在綜合的跨學(xué)科的語(yǔ)文學(xué)習(xí)中提高整體語(yǔ)文素養(yǎng)，提高實(shí)踐能力、研究能力和創(chuàng)新能力。我們將注重引導(dǎo)學(xué)生自己完成學(xué)習(xí)過(guò)程，自己探索學(xué)習(xí)方法，聯(lián)系學(xué)校和家庭生活，溝通平行學(xué)科；我們將注意留足空間，增加彈性，為學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)必要的條件。

我們相信，在師生的共同努力下，在新的學(xué)年里，課改一定會(huì)取得進(jìn)步。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇10

一、學(xué)期目標(biāo)

形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),使學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面都有一定的發(fā)展和提高,爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí).。

二、班級(jí)基本情況

本班共有51位同學(xué)，其中男生10人,女生41人。學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)區(qū)，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較好，但是仍有一小部分的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高，特別是一部分男生，違反校紀(jì)校規(guī)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

三、針對(duì)班級(jí)情況及本學(xué)期目標(biāo)的措施

1、做好班中行為習(xí)慣較差的學(xué)生的思想工作，引導(dǎo)他們形成一個(gè)好的習(xí)慣。

2、不歧視學(xué)習(xí)差的學(xué)生，發(fā)動(dòng)他周圍學(xué)習(xí)較好的同學(xué)對(duì)他進(jìn)行幫助，使他在學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣上都能有較為明顯的進(jìn)步。

3、對(duì)積極要求上進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，引導(dǎo)他取得更大的進(jìn)步。

4、利用家訪及空余時(shí)間和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，及時(shí)解決問(wèn)題。

四、班級(jí)階段目標(biāo)及措施

第一周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》單音節(jié)字詞綜合訓(xùn)練。命題說(shuō)話：我的愿望。

第二周：早讀課語(yǔ)文課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》32頁(yè)單音節(jié)字詞綜合訓(xùn)練。命題說(shuō)話：我的學(xué)習(xí)生活。

第三周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》48頁(yè)單音節(jié)字詞綜合訓(xùn)練。命題說(shuō)話：我尊敬的人。

第四周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》55頁(yè)聲調(diào)訓(xùn)練，61頁(yè)單音節(jié)字詞訓(xùn)練。迷題說(shuō)話：我喜愛(ài)的動(dòng)物。

第五周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》66頁(yè)輕聲詞，71頁(yè)兒化詞，76頁(yè)繞口令。命題說(shuō)話：童年的記憶。

第六周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》76頁(yè)。命題說(shuō)話：我最愛(ài)的職業(yè)。

第七周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品1-5號(hào)。命題說(shuō)話：難忘的旅行。

第八周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品6-10號(hào)。命題說(shuō)話：我的朋友。

第九周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品11-15號(hào)。命題說(shuō)話：我最愛(ài)的文學(xué)藝術(shù)形式。

第十周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品16-20號(hào)。命題說(shuō)話：談?wù)勑l(wèi)生與健康。

第十一周：期中復(fù)習(xí)

第十二周：期中考試

第十三周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品21-25號(hào)。命題說(shuō)話：我的業(yè)余生活。

第十四周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品26-30號(hào)。命題說(shuō)話：我喜歡的季節(jié)。

第十五周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品31-35號(hào)。命題說(shuō)話：學(xué)習(xí)普通話的體會(huì)。

第十六周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品36-40號(hào)。命題說(shuō)話：談?wù)劮棥?/p>

第十七周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品41-45號(hào)。命題說(shuō)話：我的假日生活。

第十八周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品46-52號(hào)。命題說(shuō)話：我的成長(zhǎng)之路。

第十九周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品53-60號(hào)。命題說(shuō)話：我知道的風(fēng)俗。

第二十周：期末復(fù)習(xí)

第二十一周：期末考試

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇11

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做什么事有了計(jì)劃就容易取得好的結(jié)果，反之則不然。有沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)你的學(xué)習(xí)效果有著深刻的影響。 實(shí)行計(jì)劃是意志力的體現(xiàn)。堅(jiān)持實(shí)行計(jì)劃可以磨練你的意志力，而意志力經(jīng)過(guò)磨練，你的學(xué)習(xí)收獲又會(huì)更一步提升。這些進(jìn)步只會(huì)能使你更有自信心，取得更好的成功。 有利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。按照計(jì)劃行事，能使自己的學(xué)習(xí)生活節(jié)奏分明。從而，該學(xué)習(xí)時(shí)能安心學(xué)習(xí)，玩的時(shí)候能開(kāi)心地玩。久而久之，所有這 些都會(huì)形成自覺(jué)行動(dòng)，成為好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。8點(diǎn)起床，不能賴床，如果賴床，媽媽可以使用任何方法，疊被、洗漱、吃飯

9-9.45

單日：閱讀理解雙日：基礎(chǔ)題（以365為準(zhǔn)）或作文訓(xùn)練

10-10.45

看書，以知識(shí)性書為首選，培養(yǎng)自己耐心讀書的習(xí)慣，在書中盡量吸取書中的精華，讀后和媽媽說(shuō)說(shuō)書中內(nèi)容、感想

11-12

數(shù)學(xué)以365為準(zhǔn)，每天一小時(shí)的題量，做不完可延長(zhǎng)時(shí)間。每周三做一張數(shù)學(xué)卷子

12-2

吃飯，休息、可用半小時(shí)電腦，不得以任何理由拖延時(shí)間、可以看人間正道是滄桑

2-2.45

預(yù)習(xí)數(shù)學(xué)、（看碟、做題）

3-3.45

英語(yǔ)10分鐘易錯(cuò)題、單日：預(yù)習(xí)初一課程、做題；雙日：閱讀訓(xùn)練兩篇及書蟲(chóng)系列

4-5

單日：爆破漢字（先自己看，然后媽媽幫著回憶一下），錯(cuò)的多就重看

雙日：背誦古文、古詩(shī)（了解作者、知道寫作背景、了解詩(shī)中表達(dá)的內(nèi)容）

5-6

看百家講壇，（先看論語(yǔ)、再看孟子、諸子百家、地球）全看完后再買別的

6-7

休息、吃飯

7.-7.30

新聞聯(lián)播

7.40-8.30

默寫、背誦新概念兩句、先默寫再跟著磁帶背

9-10

9.30洗澡、休息

10點(diǎn)

上床。10.30必須熄燈睡覺(jué)

注：1、周日除上英語(yǔ)課外不安排其他學(xué)習(xí) 2、晚上或中午安排時(shí)間鍛煉身體

3、遇到晚上有安排可將背誦英語(yǔ)提前完成、不得拖到第二天

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇12

一、背景概述

新生入學(xué)，意味著學(xué)生會(huì)及各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)即將開(kāi)始，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部 下半年工作計(jì)劃。作為學(xué)生中產(chǎn)生的學(xué)生組織，學(xué)生會(huì)肩負(fù)著豐富同學(xué)們大學(xué)生活和幫助同學(xué)們的任務(wù)。因?yàn)檎行峦戤叄瑢W(xué)生會(huì)也要隨之開(kāi)展本學(xué)年工作。作為學(xué)生會(huì)的其中一個(gè)部門，學(xué)習(xí)部應(yīng)繼續(xù)為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，學(xué)術(shù)環(huán)境以及搭建外語(yǔ)學(xué)院師生溝通橋梁中發(fā)揮作用。

二、工作計(jì)劃

1、 協(xié)助配合外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)籌辦各項(xiàng)活動(dòng)。

2、 協(xié)助配合院學(xué)習(xí)部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

3、 在外語(yǔ)學(xué)院里舉辦各種能塑造良好學(xué)風(fēng)的活動(dòng)。

計(jì)劃活動(dòng)如下：

關(guān)于新生專業(yè)問(wèn)題和學(xué)習(xí)方法講座

職業(yè)規(guī)劃啟蒙講座

外語(yǔ)作文競(jìng)賽

三、活動(dòng)概況

1、 關(guān)于新生專業(yè)問(wèn)題和學(xué)習(xí)方法講座

時(shí)間：初定迎新晚會(huì)前后，完成招新前，工作計(jì)劃《學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部 下半年工作計(jì)劃》。

主要內(nèi)容：商務(wù)英語(yǔ)&商務(wù)英語(yǔ)翻譯 課程和就業(yè)方向區(qū)別

商務(wù)英語(yǔ)，商務(wù)英語(yǔ)翻譯，商務(wù)日語(yǔ)，商務(wù)韓語(yǔ)，應(yīng)用法語(yǔ)學(xué)生考證方向及選擇，注意點(diǎn)等。

大學(xué)學(xué)習(xí)于高中的差異。

英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生應(yīng)怎樣調(diào)整在大學(xué)的學(xué)習(xí)方法，順利走過(guò)從高中到大學(xué)的過(guò)渡。

日語(yǔ)，韓語(yǔ)，法語(yǔ)專業(yè)學(xué)生應(yīng)怎樣順利走進(jìn)新語(yǔ)言的大門

主講嘉賓：老師&個(gè)別學(xué)生

2、 職業(yè)規(guī)劃啟蒙講座

時(shí)間：10月底或11月初

主要內(nèi)容：職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)介

怎樣制定適合自己的職業(yè)規(guī)劃

怎樣選擇適合自己的職業(yè)

樹(shù)立正確的職業(yè)觀

目的：大一新生開(kāi)展的職業(yè)規(guī)劃課程補(bǔ)充部分。幫助同學(xué)們找到設(shè)和自己的職業(yè)方向從而能在以后的學(xué)習(xí)中更高效，且具有職業(yè)針對(duì)性。

主講嘉賓：外語(yǔ)學(xué)院相關(guān)教師o(wú)r就業(yè)辦學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)師

3、 外語(yǔ)作文競(jìng)賽

時(shí)間：12月初。

目的：作為A級(jí)考試，大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試的個(gè)人水平檢測(cè)和練兵。

提供一個(gè)讓教師更了解學(xué)生水平的機(jī)會(huì)，也以便學(xué)生了解到自己的綜合英語(yǔ)水平。

方式：初賽：報(bào)名參加。歡迎各個(gè)語(yǔ)種，每班最少5人參加。由老師進(jìn)行第一輪篩選。

復(fù)賽：第一輪比賽中優(yōu)勝者進(jìn)行。另找時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行。

決賽:：形如復(fù)賽。最后評(píng)獎(jiǎng)。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇13

一、定期開(kāi)展技能培訓(xùn)，提高干事技能，加深其對(duì)部門內(nèi)務(wù)操作的了解

具體措施：

部長(zhǎng)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)干事，傳授干事一些學(xué)習(xí)部的基本常識(shí)和技能，如：考勤、檢查晨讀、教學(xué)反饋表……；

預(yù)期效果：

1、干事們對(duì)學(xué)習(xí)部的日常工作程序和操作過(guò)程能夠得到進(jìn)一步的了解，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。既培養(yǎng)干事們的個(gè)人能力，也為部長(zhǎng)分擔(dān)一些任務(wù)。

2、強(qiáng)部長(zhǎng)與干事之間的了解和互動(dòng)，增進(jìn)彼此的感情。

3、挖掘每一個(gè)干事的淺能，讓每個(gè)人都能夠得到鍛煉，提高自身的能力。提高工作效率，增強(qiáng)各成員的技能。

二、定期開(kāi)展會(huì)議，加深交流

具體措施：

1、定期開(kāi)展會(huì)議，就學(xué)習(xí)部近期的情況進(jìn)行討論和研究，找出不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)；

2、形式可以多樣化，例如吃飯，聊天，閑談等（具體事項(xiàng)待部長(zhǎng)討論最終確定）

預(yù)期效果：

增進(jìn)大家的交流與溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)部門存在的問(wèn)題，給予解決

三、傳播學(xué)習(xí)部文化，加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作

具體措施：

1、各大活動(dòng)與其他部門加強(qiáng)交流，了解其工作程序和工作內(nèi)容；

2、我們的干事與其他部門的干事多接觸，無(wú)論是學(xué)習(xí)上，還是工作上，增進(jìn)各部門干事間的感情。

預(yù)期效果：

1、分貫徹“大家庭”的觀念，讓學(xué)生會(huì)的每個(gè)人都能夠和睦相處，互幫互助；

2、培養(yǎng)部門各成員的交際能力，學(xué)會(huì)與人往來(lái)。

四、力爭(zhēng)圓滿完成每個(gè)任務(wù)，有始有終

具體措施：

應(yīng)該把部門的計(jì)劃和安排做好，避免活動(dòng)期間的慌亂，破壞活動(dòng)的進(jìn)行；

預(yù)期效果：

力爭(zhēng)圓滿完成每個(gè)任務(wù)，體現(xiàn)活動(dòng)的價(jià)值。

五、除新概念大賽等活動(dòng)外，創(chuàng)辦一個(gè)屬于學(xué)習(xí)部宣傳自己本部的節(jié)日，活躍部門的氣氛（具體事宜有待商定）

具體措施：

1、集全體成員開(kāi)會(huì)，確定節(jié)日的時(shí)間?？梢砸粋€(gè)學(xué)期辦一次節(jié)日

2、日里以相互交流為主，游戲娛樂(lè)為輔。

3、可以邀請(qǐng)其他部門參加，促進(jìn)彼此的交流，增進(jìn)同學(xué)與同學(xué)之間，或者同學(xué)與老師、輔導(dǎo)員之間的感情。

1、全校的學(xué)風(fēng)檢查是學(xué)習(xí)部的日常工作，通過(guò)學(xué)風(fēng)檢查來(lái)達(dá)到督促同學(xué)充分利用好晚間自習(xí)時(shí)間的目的。學(xué)風(fēng)檢查是學(xué)習(xí)部的一個(gè)主要工作，我會(huì)安排好各項(xiàng)事宜，使學(xué)風(fēng)檢查發(fā)揮出最大效用！此工作在招干后立即開(kāi)展。

2、組織多種主題的演講比賽。

3、如果條件允許會(huì)組織大學(xué)生全面發(fā)展規(guī)劃等指導(dǎo)同學(xué)如何增強(qiáng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力方面的講座。

4、要求各學(xué)院學(xué)習(xí)部盡力去舉行一次專業(yè)情況專業(yè)方向等專業(yè)介紹的活動(dòng)，讓同學(xué)了解自己的專業(yè)，培養(yǎng)出對(duì)本專業(yè)的信心增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力！具體方式如果可以，保持各院一致。介紹基調(diào)一定要是積極的鼓勵(lì)性的。

5、充分發(fā)揮各學(xué)院的優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)活動(dòng)，動(dòng)員其他學(xué)院同學(xué)參加或?qū)⑵涮嵘叫＜?jí)活動(dòng)，如英語(yǔ)角。

6、嘗試舉辦普通話推廣活動(dòng)。

7、通過(guò)干事和各學(xué)院學(xué)習(xí)部，充分了解同學(xué)學(xué)習(xí)上遇到的各種情況，努力發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)為學(xué)習(xí)部開(kāi)展工作提供幫助，會(huì)充分聽(tīng)取各方面的建議，盡可能多開(kāi)展有利于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)活動(dòng)。

8、積極配合校團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門開(kāi)展活動(dòng)。

11、要求各學(xué)院學(xué)習(xí)部盡力去舉行一次專業(yè)情況專業(yè)方向等專業(yè)介紹的活動(dòng)，讓同學(xué)了解自己的專業(yè)，培養(yǎng)出對(duì)本專業(yè)的信心增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力！具體方式如果可以，保持各院一致。介紹基調(diào)一定要是積極的鼓勵(lì)性的。

XX、充分發(fā)揮各學(xué)院的優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)活動(dòng)，動(dòng)員其他學(xué)院同學(xué)參加或?qū)⑵涮嵘叫＜?jí)活動(dòng)，如英語(yǔ)角。

XX、嘗試舉辦普通話推廣活動(dòng)。

14、通過(guò)干事和各學(xué)院學(xué)習(xí)部，充分了解同學(xué)學(xué)習(xí)上遇到的各種情況，努力發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)為學(xué)習(xí)部開(kāi)展工作提供幫助，會(huì)充分聽(tīng)取各方面的建議，盡可能多開(kāi)展有利于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)活動(dòng)。

15、積極配合校團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門開(kāi)展活動(dòng)。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃 篇14

工作學(xué)習(xí)計(jì)劃

目的：為了更好的提高工作效率和不斷提升自己的工作能力水平，努力成為公司骨干中的一員。

主要分為四個(gè)方面：

一，倉(cāng)庫(kù)貨物的整理 上架及發(fā)貨盤點(diǎn)工作

倉(cāng)庫(kù)的工作為目前的本職工作中的重點(diǎn)，主要有在銷售部門和直發(fā)客戶下達(dá)補(bǔ)貨和訂單后，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)貨物的庫(kù)存情況和各銷售部門的情況確認(rèn)發(fā)貨物數(shù)量，系統(tǒng)做調(diào)撥單和發(fā)貨單，以現(xiàn)在目前的情況來(lái)看，如果貨架上貨物全部備齊了，一天可以發(fā)貨物大概1500到20xx片晶體左右，如果訂單中度數(shù)比較稀少而且跨度大，這樣在發(fā)貨中的揀貨物環(huán)節(jié)需要非常多的時(shí)間，這樣就可能達(dá)不到前面說(shuō)的這個(gè)數(shù)量，為了提高發(fā)貨物的效率，發(fā)后可以從以下方面進(jìn)行學(xué)習(xí)改進(jìn)，貨物入庫(kù)可以按照批次和先后順序疊放在同一位置，前面箱嘜頭朝外，這樣貨物上架的時(shí)候找起來(lái)可以更直觀的的到，以現(xiàn)在的貨物量與庫(kù)位相比，庫(kù)位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這樣就要求我們每次在發(fā)完一批貨后及時(shí)調(diào)整貨架及貨物上架補(bǔ)充

二，物流系統(tǒng)數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)

在總倉(cāng)我們所要用到的系統(tǒng)功能主要為直銷客戶的發(fā)貨物，既發(fā)貨單 出庫(kù)單及銷售部門的調(diào)撥單和退化，盤點(diǎn)用的其它出入庫(kù)單

A,向同事了解直銷客戶的發(fā)貨審批流程，在有單子的時(shí)候?qū)嶋H操作全部的流程，讓自己心里有數(shù)

B,根據(jù)各銷售以往的發(fā)貨數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)下月的發(fā)貨物數(shù)的數(shù)量

C,學(xué)習(xí)從系統(tǒng)中查找數(shù)據(jù)，如系統(tǒng)與實(shí)物系統(tǒng)不一致時(shí)，可以查到是哪方面出現(xiàn)了問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)每天的發(fā)貨數(shù)量和一月的數(shù)量及一年的數(shù)量等

三，貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)的學(xué)習(xí)

A,了解我們貨物產(chǎn)品的屬性特征

B, 發(fā)貨到收貨的時(shí)間問(wèn)題

C,進(jìn)口貨物需要的資料，及資料提交的流程和報(bào)關(guān)的整個(gè)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn) D,進(jìn)口貨物所產(chǎn)生的費(fèi)用如何，安排費(fèi)用付款的審批流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn) E,進(jìn)口抵稅的所需要資料，流程及時(shí)間

四，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)用的結(jié)算

A,每天發(fā)貨后的統(tǒng)計(jì)方面

B,快遞費(fèi)用的歸屬問(wèn)題

C,與快遞公司的核對(duì)及開(kāi)票事宜

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租書店工作計(jì)劃模板14篇

為了給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)留下良好的印象，那么，為下一個(gè)工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃就是必須的了。我們常說(shuō)寫工作計(jì)劃，就是合理安排下階段的工作，如何制定高效的工作計(jì)劃？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下租書店工作計(jì)劃模板14篇，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

租書店工作計(jì)劃【篇1】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。那么大學(xué)生怎樣擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？以下是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書樣本

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售工作計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)工作計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

租書店工作計(jì)劃【篇2】

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等

建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年計(jì)劃在恰當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理施行細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。

營(yíng)銷代表施行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。

督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解搜集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，了解旅行業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

租書店工作計(jì)劃【篇3】

一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專門負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。

二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

租書店工作計(jì)劃【篇4】

為了更好的開(kāi)展20xx年下半年工作，特制定以下工作計(jì)劃：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度。

（2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

租書店工作計(jì)劃【篇5】

這是我作為xx服裝店的店長(zhǎng)，在20XX年來(lái)臨時(shí)，作出的工作計(jì)劃。

　一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

　三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解服裝店制度，

（2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按服裝店要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

租書店工作計(jì)劃【篇6】

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在即將來(lái)臨的20xx年我們計(jì)劃對(duì)我們的營(yíng)銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于金杰集團(tuán)（金杰集團(tuán)是我市企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于金杰集團(tuán)的子公司，金杰集團(tuán)是我市的企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1.“百姓的高檔酒店”獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2.進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)金杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

租書店工作計(jì)劃【篇7】

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；

4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路：

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

C、銷售看板實(shí)時(shí)化————?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化————電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態(tài)化————對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化————晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化————車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)借貸上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)；

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化————通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化————嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

作為XXXX首家經(jīng)營(yíng)XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬(wàn)。

租書店工作計(jì)劃【篇8】

服裝銷售員工作計(jì)劃作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷售過(guò)程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到。

租書店工作計(jì)劃【篇9】

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的狀況，特制定此計(jì)劃。

一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿xx上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn):因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接:下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班:下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn):下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、周末盤存:每周xx后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售:不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

租書店工作計(jì)劃【篇10】

1.合理安排時(shí)間

早上早起，這是養(yǎng)成好習(xí)慣的開(kāi)始。如果你每天晚一點(diǎn)，每天晚一點(diǎn)，隨著時(shí)間的推移，人們會(huì)變得懶惰。良好的工作習(xí)慣非常重要。給自己定一個(gè)每天準(zhǔn)時(shí)起床的時(shí)間。如果你早點(diǎn)開(kāi)始工作，你將有更多的機(jī)會(huì)獲得業(yè)務(wù)。成為網(wǎng)上商店最需要的是時(shí)間。

2、花一個(gè)小時(shí)去逛商店

從別人的角度看你自己的網(wǎng)上商店，有什么地方需要修改嗎?商店櫥窗里的商品是否滿了，哪些還沒(méi)有上架，哪些是最暢銷的，哪些應(yīng)該放在商店顯眼的位置?檢查訂單的交付情況，是否有漏訂單，是否有買家忘記付款，并主動(dòng)詢問(wèn)情況。還存在另一方是否尚未評(píng)估完成的訂單。盡管這些任務(wù)很瑣碎，但它們?cè)诩?xì)節(jié)上確實(shí)非常重要。如果你在業(yè)余時(shí)間把它們做好，你就不會(huì)著急。

3、去論壇和淘寶活動(dòng)展示更多

我經(jīng)常去淘寶論壇或在淘寶上舉辦的活動(dòng)，看看人們的好帖子和好活動(dòng)是如何進(jìn)行的，并在人多的地方變得更加活躍。在學(xué)會(huì)如何寫別人的精華帖子后，你可以試著自己貼一些與商店相關(guān)的產(chǎn)品。增加商店的知名度和認(rèn)識(shí)你的商店的人數(shù)會(huì)增加商店的流量，這樣商店會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

4、向同齡人學(xué)習(xí)

看看同行業(yè)的商店是如何運(yùn)作的。他們的裝飾、物品拍攝、櫥窗展示和店鋪服務(wù)都可以互相學(xué)習(xí)和借鑒，找出自己的不足，并做出相應(yīng)的修改和調(diào)整。

5、每天總結(jié)工作

商店一天工作的總結(jié)可以為你自己寫，也可以在論壇上寫。真實(shí)的感受不僅會(huì)提醒和鼓勵(lì)你自己，還會(huì)吸引一些來(lái)論壇的人的注意力。

6、主動(dòng)出擊

有許多顧客不是自己來(lái)的，他們需要自己去發(fā)現(xiàn)，并有針對(duì)性地去發(fā)現(xiàn)。去淘寶看看哪些信息有用。當(dāng)尋找與你銷售的產(chǎn)品相同的產(chǎn)品時(shí)，你可以主動(dòng)咨詢并幫助他人積極主動(dòng)，為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

7.到你自己的商店報(bào)到

淘寶上有很多方法和技巧可以使用。只要你耐心細(xì)致地工作，你一定能讓你自己的店鋪和淘寶上的名店一樣!

上面的時(shí)間表沒(méi)有執(zhí)行的順序，但是列出了網(wǎng)上商店經(jīng)理需要做的所有工作。每個(gè)商店經(jīng)理可以根據(jù)自己商店的情況適當(dāng)分配時(shí)間。我相信，只要每個(gè)人都完成了網(wǎng)上商店的所有細(xì)節(jié)，那么成功就不遠(yuǎn)了。

租書店工作計(jì)劃【篇11】

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制 服上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員__點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

每至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

租書店工作計(jì)劃【篇12】

一、發(fā)展前景

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1、促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷組合策略

1、有形化營(yíng)銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷'進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)'天之素'的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

2、技巧化營(yíng)銷策略

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中。

十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

租書店工作計(jì)劃【篇13】

本公司四季度銷售目標(biāo)如下：

（1）部門全體：××××元以上；

（2）每一員工/每月：×××元以上；

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、

有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高

分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)

上述目標(biāo)的原則。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)

本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

（七）為促進(jìn)銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能銷售產(chǎn)品（一）新市場(chǎng)銷售方式體制

1、將全市的××家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。

2、新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)

會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（二）提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。

2、人員的.輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

確實(shí)的廣告計(jì)劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

租書店工作計(jì)劃【篇14】

在我上任后我會(huì)加強(qiáng)對(duì)酒店知識(shí)的學(xué)習(xí)，酒店管理的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的各種人際交往能力，在每天的工作中更加認(rèn)真，對(duì)每天維修單任務(wù)進(jìn)行全面的修理和審核，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對(duì)各種突發(fā)事件的處理能力。

首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對(duì)我們的全自動(dòng)燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時(shí)為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對(duì)水質(zhì)進(jìn)行全面處理。

近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對(duì)發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開(kāi)對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。

酒店一、二樓已開(kāi)始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會(huì)對(duì)這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

待解決的問(wèn)題：

為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會(huì)更積極地去對(duì)待工作，同時(shí)展開(kāi)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡(jiǎn)單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn)。

對(duì)酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。

另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。

由于太陽(yáng)能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽(yáng)不好就會(huì)熱水不夠用，客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會(huì)對(duì)其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。

水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個(gè)技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。

緊跟而來(lái)的是對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

在此，工作中我還會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。

展看未來(lái)，我對(duì)自己充滿信心，對(duì)工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來(lái)的憧境。

我會(huì)用我的知識(shí)技術(shù)，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時(shí)為了走向現(xiàn)代化、新時(shí)代，適應(yīng)新潮流，酒店會(huì)如我所說(shuō)的每間客房都有新的改進(jìn)和變化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動(dòng)化，讓客房就是一個(gè)高檔辦公室也是一個(gè)溫欣家。

以上我也提到了鍋爐和熱水的問(wèn)題，為了達(dá)到更理想化，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒(méi)有太陽(yáng)熱水不夠用或是不夠熱時(shí)我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了；另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來(lái)水直接注進(jìn)鍋爐，沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊的水質(zhì)處理，從科學(xué)角度看多少會(huì)對(duì)鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計(jì)著是不是能用已經(jīng)報(bào)廢的過(guò)濾水箱來(lái)做一個(gè)大型的水質(zhì)處理器，讓我們都報(bào)著成功的希望吧。畢竟這些都是一種美好的設(shè)想，如能把這些構(gòu)想變成事實(shí)那么對(duì)我們的工作，對(duì)酒店的成本和服務(wù)上都會(huì)有很大的改善。

員工試用期工作計(jì)劃(模板14篇)

欄目小編今天分享了一篇關(guān)于“員工試用期工作計(jì)劃”的精彩文章，如果你想了解相關(guān)內(nèi)容，可以參考這篇文章。為了提高工作效率，我們需要一些實(shí)用的行動(dòng)指引，可以提前開(kāi)始規(guī)劃工作計(jì)劃。工作計(jì)劃一旦完善，就會(huì)逐漸了解自己的長(zhǎng)處和不足，以便進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和提升。

員工試用期工作計(jì)劃【篇1】

忙碌的20xx年即將過(guò)去?；厥卓蛣?wù)部一年來(lái)的工作，感慨頗深。這一年來(lái)客服部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在客服部全體人員的進(jìn)取努力配合下、在發(fā)現(xiàn)、解決、鑒定中逐漸成熟，并且取得了必須的成績(jī)。

一、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺(tái)服務(wù)。

自xx年我部門提出“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”的工作方針后，20xx年是全面落實(shí)該方針的一年。在日常工作中無(wú)論遇到任何問(wèn)題，我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉，負(fù)責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì)，今年前臺(tái)的電話接聽(tīng)量達(dá)26000余次，接待報(bào)修10300余次，其中接待業(yè)主日常報(bào)修7000余次，公共報(bào)修3300余次；日平均電話接聽(tīng)量高達(dá)70余次，日平均接待來(lái)訪30余次，回訪平均每日20余次。

在“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí)，我們?cè)?月份對(duì)前臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)。主要針對(duì)《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范》、《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)》、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》、《送客禮儀》、《接聽(tīng)禮儀》、〈舉止行為〉、〈前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語(yǔ)〉等進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核，并且每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào)，如“微笑、問(wèn)候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績(jī)到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。

二、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化。

隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全，人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來(lái)越高。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn)。在對(duì)園區(qū)的日常管理中，我們嚴(yán)格控制、加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理服務(wù)角度出發(fā)，善意勸導(dǎo)，及時(shí)制止，并且同公司的法律顧問(wèn)多溝通，制定了相應(yīng)的整改措施，如私搭亂建小閣樓、安外置陽(yáng)臺(tái)罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們立刻下整改通知書，責(zé)令其立即整改。

三、改變職能、建立提成制。

以往客服部對(duì)收費(fèi)工作不夠重視，沒(méi)設(shè)專職收費(fèi)人員，由樓宇管理員兼職收費(fèi)，并且只在周六、日才收，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費(fèi)放在第二位，這樣樓宇管理員沒(méi)有壓力，收多收少都一樣，甚至收與不收一個(gè)樣，嚴(yán)重影響了收費(fèi)率。所以，從本年度第二季度開(kāi)始我們開(kāi)始改革，取消樓宇管理員，設(shè)立專職收費(fèi)員，將工資與收費(fèi)率直接掛鉤，建立激勵(lì)機(jī)制，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費(fèi)員，經(jīng)過(guò)改革證明是有效的。一期收費(fèi)率從55%提高到58%；二期從60%提升到70%；三期從30%提升到40%。

四、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平

物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，并且涉及范圍廣，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來(lái)說(shuō)很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)環(huán)境逐步構(gòu)成，步入正軌還需一段很長(zhǎng)的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的?？头渴桥c業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一向不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要資料有：

（一）搞好禮儀培訓(xùn)、規(guī)范儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺(jué)，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來(lái)訪，我們做到熱情周到、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來(lái)，我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些，以使我們解決業(yè)主的問(wèn)題這方面，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn)，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來(lái)要求員工。如前臺(tái)接電話人員，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話，第一句話先報(bào)家門“您好”，天元物業(yè)×號(hào)×人為您服務(wù)”。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù)，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺(tái)經(jīng)過(guò)時(shí)要說(shuō)“你好”，這樣，即提升了客務(wù)部的形象，在必須程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

（二）搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問(wèn)題，我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí)，如業(yè)主報(bào)修，我們應(yīng)能分清報(bào)修位置、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問(wèn)題，才能給業(yè)主宣傳、講。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的，我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討、分析、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的職責(zé)等。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

五、組織活動(dòng)、豐富社區(qū)文化

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理，開(kāi)展形式多樣、豐富趣味的社區(qū)文化活動(dòng)，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了很多的社區(qū)文化活動(dòng)，如一些晚會(huì)、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，可是結(jié)合此刻物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情景，0.3元平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開(kāi)支都保證不了，更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用，在這種情景下，我們要克服困難、廣開(kāi)思路、多想辦法，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開(kāi)展活動(dòng)。

我們結(jié)合實(shí)際情景，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心、迎利來(lái)蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺(tái)節(jié)目，園區(qū)業(yè)主共同參與，寓樂(lè)其中，經(jīng)銷商們不僅僅發(fā)放了禮品，并且物業(yè)公司還收取了必須的費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的不足，

經(jīng)過(guò)一次次的活動(dòng)，體現(xiàn)了xx小區(qū)人性化的物業(yè)管理，同時(shí)也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流，并為公司增加一筆收入，據(jù)統(tǒng)計(jì)自20xx年3月以來(lái)以園區(qū)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)形式收取現(xiàn)金及實(shí)物共計(jì)約13850元。

六、清查二期未安裝的水表，追繳經(jīng)濟(jì)損失。

本年度客服部一向配合工程部對(duì)二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒(méi)安水表，從入住以來(lái)一向未交過(guò)水費(fèi)。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上，并盡力追回費(fèi)用。并且在安裝的過(guò)程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題，許多卡式水表需換新的電池，面臨這種情景我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表，并且追繳了費(fèi)用。

七、執(zhí)行新自來(lái)水的水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)調(diào)整水價(jià)。

在今年7月份全市自來(lái)水進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格調(diào)整，園區(qū)內(nèi)20xx多住戶，我們必須在6月底前挨家挨戶將水費(fèi)結(jié)清，便于7月份水費(fèi)上調(diào)的順利過(guò)度。針對(duì)這一情景。時(shí)間緊任務(wù)重。我們及時(shí)調(diào)整班次，將人員劃分范圍，客服部全體人員停休，加班加點(diǎn)全員入戶收水費(fèi)。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們盡了最大努力完成了這一任務(wù)。使7月份的水價(jià)平穩(wěn)的由2.0元噸上調(diào)到2.8元噸。于此同時(shí)我們對(duì)于那些從未收過(guò)水費(fèi)的住戶也基本上走完一遍，共查出漏戶約50戶，共計(jì)追繳費(fèi)用約2454.7元。就此問(wèn)題我部提出要求水費(fèi)以后按月收取，代替以前一個(gè)季度才收一次的規(guī)定，減少工作失誤，細(xì)查到位每一戶。

八、不辭辛苦，入戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。

根據(jù)計(jì)劃安排，20xx年11月開(kāi)始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作，我們采取讓收費(fèi)員收費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)查工作，同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。據(jù)統(tǒng)計(jì)至今為止已發(fā)放1610份，回到1600份，回收率為62%。

20xx年將是嶄新的一年，隨著我們服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，小區(qū)配套設(shè)施的逐步完善xx物業(yè)公司將會(huì)向著更高、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)，客服部全體員工也將會(huì)一如既往的堅(jiān)持高漲的工作熱情，以更飽滿的精神去迎接新的一年，共同努力為xxx物業(yè)公司譜寫嶄新輝煌的一頁(yè)！

客服部xx年工作計(jì)劃：

一、針對(duì)20xx年滿意度調(diào)查時(shí)業(yè)主反映的情景進(jìn)行跟進(jìn)處理，以便提高20xx年收費(fèi)率。

二、繼續(xù)規(guī)范各項(xiàng)工作流程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各崗位的崗位職責(zé)

三、推行《員工待客基本行為準(zhǔn)則》，提高員工素質(zhì)及服務(wù)水平。

四、根據(jù)公司要求，在20xx年對(duì)客服部全體人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，及時(shí)進(jìn)行考核。

五、繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的物業(yè)費(fèi)收取機(jī)制，在實(shí)際工作中不斷加以完善。

員工試用期工作計(jì)劃【篇2】

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實(shí)習(xí)期中可以說(shuō)是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)社會(huì)人，自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過(guò)這三個(gè)月學(xué)習(xí)與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對(duì)新公司的注冊(cè)流程有了一個(gè)具體的了解，同時(shí)也對(duì)公司年檢做了初步的接觸。三個(gè)月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊(cè)及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題，例如工作中沒(méi)有充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，獨(dú)斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。

三個(gè)月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗。今后工作時(shí)間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力！

試用期工作總結(jié)范文（通用型）

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂(lè)觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí)，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì)議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作

員工試用期工作計(jì)劃【篇3】

試用期一年來(lái)，我堅(jiān)持刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，我思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開(kāi)放，堅(jiān)信社會(huì)主義*終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：

1.是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握*近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。

2.是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

3.是在接待來(lái)訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪群眾、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪群眾反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。

在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺(jué)把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)！

員工試用期工作計(jì)劃【篇4】

試用期是指用人單位對(duì)新招收的勞動(dòng)者的工作能力、綜合素質(zhì)等情況進(jìn)行考核的期限，是勞動(dòng)合同的先行部分，也是決定勞動(dòng)者能否被錄用的考察期。下面是有公司試用期員工工作計(jì)劃，歡迎參閱。

1、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共計(jì)96240本的計(jì)劃、資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作，據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系；

2、從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語(yǔ)文4期第1批共計(jì)約45萬(wàn)冊(cè)的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù)，并完成了庫(kù)房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)（含設(shè)備、輔料、工具等），以及學(xué)語(yǔ)文20xx年1&2、3期的盤點(diǎn)；

3、從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語(yǔ)文4期第2批、5期、6期、7&8期共計(jì)約171。4萬(wàn)冊(cè)的接收、入庫(kù)、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等，每期庫(kù)存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)（目標(biāo)值1‰）；

4、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對(duì)到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整，提高了庫(kù)存場(chǎng)地的利用率、庫(kù)存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率；

5、在信息流方面對(duì)前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對(duì)業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量；同時(shí)對(duì)單據(jù)核對(duì)方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。

后續(xù)工作策略

1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的計(jì)劃、訂單處理、貨物接收、在庫(kù)管理、分揀包裝、運(yùn)輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依；

2、人員方面：通過(guò)各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說(shuō)明，并定期維護(hù)更新；對(duì)內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響；

3、物料方面：通過(guò)更加合理地安排發(fā)貨計(jì)劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時(shí)間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率；

4、設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí)，提高打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展；

5、成本方面：通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析對(duì)比，合理地對(duì)包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本；同時(shí)通過(guò)訂單的整合及合理的計(jì)劃，提高臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本。

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實(shí)習(xí)期中可以說(shuō)是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)社會(huì)人，自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、工作能力得到提高；憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過(guò)這三個(gè)月學(xué)習(xí)與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對(duì)新公司的注冊(cè)流程有了一個(gè)具體的了解，同時(shí)也對(duì)公司年檢做了初步的接觸。三個(gè)月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊(cè)及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題，例如工作中沒(méi)有充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，獨(dú)斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。

三個(gè)月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗。今后工作時(shí)間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力！

員工試用期工作計(jì)劃【篇5】

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝科室的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照?，F(xiàn)將這一周試用期里所做的工作總結(jié)如下： 首先，骨傷·康復(fù)科雖然初創(chuàng),盡管有許多的困難和不足,但我在科室試用期間卻深深地感受到了科室從主任到同事，高昂積極的工作熱忱和踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，我對(duì)科室充滿了希望,我相信科室在瀘醫(yī)強(qiáng)大的教學(xué)技術(shù)力量及先進(jìn)設(shè)備依托下,在科主任的領(lǐng)導(dǎo)下肯定會(huì)越來(lái)越好,越來(lái)越強(qiáng)大, 我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),和科室共同發(fā)展,共同進(jìn)步，做出自己最大的貢獻(xiàn)。在試用期間我很快就適應(yīng)了這里的工作流程，融入了骨傷康復(fù)科這個(gè)大家庭,并認(rèn)真做好自己的本職工作.，對(duì)我而言, 只要我能有幸成為科室的一員，我將以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的工作融入其中。

其次工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，具有工作熱情，性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。而且我本身長(zhǎng)期從事頸肩腰腿疼痛及中風(fēng)癱瘓的康復(fù)工作,具有豐富的康復(fù)臨床工作經(jīng)驗(yàn)，我相信在科室的發(fā)展上我能添磚加瓦。

總之，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的試用，我認(rèn)為我能夠全面、熟練的完成頸肩腰腿疼痛及中風(fēng)癱瘓的康復(fù)工作。與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。能夠積極配合科室的工作，能夠發(fā)揚(yáng)主人翁精神，大家互相支持，把科室建設(shè)的越來(lái)越好。

員工試用期工作計(jì)劃【篇6】

緊張而有序的一年過(guò)去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我部門順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、就本年度的工作總結(jié)如下：

一、在夏天高溫的天氣里，由于公司弱電井散熱的問(wèn)題，交換機(jī)頻繁死機(jī)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)不通。影響收銀系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)不能正常工作，針對(duì)此問(wèn)題，我部門先后申請(qǐng)更換了3臺(tái)有故障的交換機(jī)，并且配合工程部門對(duì)弱電井做了散熱改造，基本緩解了此問(wèn)題。

二、在公司實(shí)施FOXMAIL軟件辦公制度，目的是節(jié)約紙張，節(jié)省公司資源，強(qiáng)化公司員工的工作效率和執(zhí)行力。

三、每日的收銀系統(tǒng)維護(hù)和各個(gè)銀臺(tái)的障礙排除，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)和收銀系統(tǒng)安全：

a、軟件故障：深入檢查出現(xiàn)軟件故障計(jì)算機(jī)的問(wèn)題原因。對(duì)故障現(xiàn)象進(jìn)行記錄，對(duì)故障現(xiàn)像進(jìn)行分析，在找到故障原因后，對(duì)故障進(jìn)行處理。

b、硬件故障：檢查出現(xiàn)硬件故障計(jì)算機(jī)的問(wèn)題原因。對(duì)故障提出處理方法和見(jiàn)意，寫出維修報(bào)告和配件更換，處理故障完成后，分析故障原因，避免下次出現(xiàn)同種情況。

四、每日對(duì)K3維護(hù)，定時(shí)對(duì)K3數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行備份，以及將其刻錄成為光盤保存，確保公司金融安全。

五、按公司要求，開(kāi)發(fā)公司的形象網(wǎng)站。對(duì)外宣傳公司形象，與客戶可以在網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，增加公司知名度，方便公司對(duì)人才的招聘，為公司以后的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道打基礎(chǔ)。

六、每天早上晨會(huì)前，去監(jiān)控室檢查所有監(jiān)控頭是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查所有樓層網(wǎng)絡(luò)是否通暢，如果有任何問(wèn)題，一定在商場(chǎng)營(yíng)業(yè)前排除，堅(jiān)決不讓商場(chǎng)在營(yíng)業(yè)期間出現(xiàn)任何監(jiān)控死角，確保公司的安全。

七、辦公區(qū)電話線路和網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)與安裝，確保公司所有電話和網(wǎng)絡(luò)線路的暢通。

八、條碼會(huì)員卡已經(jīng)完全更換為新式的磁卡會(huì)員卡，以后會(huì)員積分就可以在收銀臺(tái)上完成，超市的會(huì)員系統(tǒng)也并入商場(chǎng)的會(huì)員總系統(tǒng)中。建立了完善的會(huì)員卡數(shù)據(jù)庫(kù)，確保公司的會(huì)員制度的公平和完善。

九、公司內(nèi)咳嗽痹謔ッ上低襯詰娜ㄏ薇涓，確保公司系統(tǒng)內(nèi)部的各項(xiàng)職權(quán)分配，建立完善的系統(tǒng)辦公權(quán)限模塊。

十、樓下商戶在圣蒙系統(tǒng)里的資料建立，合同簽訂。商品編碼和商戶編碼的創(chuàng)建，為商戶的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了方便，也為公司對(duì)這方面的管理創(chuàng)造了便利。

十一、配合圣蒙系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)商對(duì)我公司的圣蒙系統(tǒng)升級(jí)，保證系統(tǒng)的正常使用，添加了多項(xiàng)功能，方便了日常工作。

辭舊迎新，在總結(jié)本年度工作的同時(shí)，針對(duì)部門不足之處，對(duì)明年工作也提出了初步設(shè)想：

一、公司監(jiān)控系統(tǒng)圖像模糊，明年公司對(duì)此項(xiàng)目將要進(jìn)行大改的時(shí)候，我部門將配合相關(guān)工程人員，將每一根數(shù)據(jù)線都標(biāo)記清楚，做到能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

二、監(jiān)控系統(tǒng)施工時(shí)，我部門要合理規(guī)劃弱電井，不要使其線路雜亂無(wú)章，出現(xiàn)問(wèn)題查找根源很麻煩。同時(shí)也要保證解決弱電井的散熱問(wèn)題，要從根源上徹底完結(jié)，保證公司收銀系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定。

三、配合相關(guān)部門合理開(kāi)發(fā)我們自己的網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)上的對(duì)外宣傳和人才儲(chǔ)備以及招聘。

四、繼續(xù)完善公司的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為公司的再度拓展提供一個(gè)好的安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

我部門是一個(gè)樞紐級(jí)部門，每個(gè)部門有關(guān)電腦的工作都離不開(kāi)我們，所以我們寄托著公司發(fā)展的重要責(zé)任，我們要發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的工作精神。在以后的工作中，大大加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，力求把工作做得更好。

員工試用期工作計(jì)劃【篇7】

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對(duì)招聘工作有了更系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)從中也取得了很大的收獲。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為XX的一份子而感動(dòng)自豪。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，回顧這兩個(gè)月來(lái)的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識(shí)，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的，我將會(huì)一如既往去工作，以誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細(xì)致。以下是這兩個(gè)月來(lái)工作內(nèi)容及20xx年工作計(jì)劃：

一、招聘工作

1、一線崗位招聘：

對(duì)日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對(duì)以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。

由于地域的差異，一線員工招聘比我心里預(yù)期有很大落差。通過(guò)對(duì)人力資源市場(chǎng)進(jìn)行摸底和走訪，基本掌握開(kāi)發(fā)區(qū)整體用工情況及外來(lái)務(wù)工人員流動(dòng)時(shí)間。11~12月份是外來(lái)務(wù)工人員返鄉(xiāng)的高峰期，給我們招聘工作帶來(lái)了很大壓力，針對(duì)以上情況我們積極采取措施，調(diào)整招聘時(shí)間、擴(kuò)大招聘范圍，其效果還是比較明顯。

2、科員招聘：

通過(guò)對(duì)崗位說(shuō)明書進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說(shuō)明書及實(shí)際崗位要求有針對(duì)性的篩選簡(jiǎn)歷，面試注意事項(xiàng)、問(wèn)題維度的掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。

11~12月份各部門科員缺崗較多，根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時(shí)補(bǔ)崗，滿足各部門的用人需求。相對(duì)于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò)招聘。

3、校園招聘：

做好充分準(zhǔn)備，注重每一個(gè)小細(xì)節(jié)。12月份共參加兩次大型雙選會(huì)，讓我感觸很深，招聘的效果體現(xiàn)在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)播者，而且還要有對(duì)應(yīng)聘者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，我所提倡的是專業(yè)、專注、專一，這也是我今后工作中努力的目標(biāo)。

員工試用期工作計(jì)劃【篇8】

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，下半年悄然而至，自從20xx年3月份剛進(jìn)入公司，我是第一次接觸公司、接觸通信行業(yè)、接觸公司網(wǎng)絡(luò)管理及維護(hù)。雖然跟我的專業(yè)和技能都一致，但所有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都是第一次，讓我沒(méi)有任何準(zhǔn)備，同樣也打消了任何顧慮，人生就是這樣，所有的一切都是要從第一次開(kāi)始，沒(méi)有接觸過(guò)、干過(guò)并不可怕，領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會(huì)，讓我有了一次嘗試、一次展現(xiàn)自己的平臺(tái)，那么我一定會(huì)更加倍的努力做好工作才是最大的回報(bào)。并且也是對(duì)自己的一次肯定。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作及陌生環(huán)境的磨合，專心鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中。

剛一開(kāi)始接手工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司大部分工作電腦都沒(méi)有安裝安全防護(hù)軟件和升級(jí)系統(tǒng)補(bǔ)??；員工隨意安裝系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，致使公司局域網(wǎng)內(nèi)病毒隱患嚴(yán)重、工作不穩(wěn)定和系統(tǒng)崩潰，工作秩序被打亂，員工不嚴(yán)格要求自己，上班時(shí)間聊qq、玩農(nóng)場(chǎng)、看娛樂(lè)網(wǎng)站等；為此公司和個(gè)人工作經(jīng)常受到影響，工作效率降低。針對(duì)這種情況，我采取了以下措施：

1、先對(duì)公司員工進(jìn)行一次基本知識(shí)培訓(xùn)，讓員工了解到計(jì)算機(jī)的正確使用方法，病毒防范，重要文件的備份等。從而大大提高了員工對(duì)電腦使用的熟練程度。

2、先恢復(fù)良好的秩序。電腦使用時(shí)如發(fā)現(xiàn)故障和需更改設(shè)置，必須先報(bào)告公司運(yùn)維人員，由專門人員來(lái)進(jìn)行專業(yè)及針對(duì)化的操作，個(gè)人不能私自進(jìn)行改動(dòng)，進(jìn)行這樣做的目的避免由于人為的盲目操作使某一臺(tái)電腦的故障影響整個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)的其它工作，使故障擴(kuò)大化，并延長(zhǎng)了解決問(wèn)題的周期。

3、使員工使用統(tǒng)一的、經(jīng)過(guò)安全測(cè)試的系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，安裝、設(shè)置統(tǒng)一的殺毒軟件、防火墻等安全防護(hù)軟件，且經(jīng)過(guò)努力實(shí)踐，并在每臺(tái)機(jī)器上設(shè)定了自動(dòng)系統(tǒng)補(bǔ)丁升級(jí)及定期查殺規(guī)則。

4、對(duì)于個(gè)人的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)資料、郵件進(jìn)行路徑轉(zhuǎn)移備份，使這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)故障點(diǎn)，避免意外丟失所帶來(lái)的嚴(yán)重后果。操作系統(tǒng)進(jìn)行常規(guī)定期備份，便于事后的還原。

員工試用期工作計(jì)劃【篇9】

如果公司能給我一個(gè)全新的工作機(jī)會(huì)，我希望在我的試用期間能按照下面計(jì)劃執(zhí)行：

第一階段首先，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識(shí)，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場(chǎng)銷售情況，這大概需要花費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間。

第二階段接下來(lái)的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)中的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開(kāi)發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備。

第三階段經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研，有目的的選擇x—x家醫(yī)院作為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對(duì)這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長(zhǎng)等作為重點(diǎn)拜訪對(duì)象。了解他們主要人員的興趣、愛(ài)好，聯(lián)系電話和家庭地址，為進(jìn)一步深入拜訪做準(zhǔn)備。這大概需要花費(fèi)二個(gè)星期的時(shí)間。

第四階段對(duì)各個(gè)科室的重點(diǎn)人物加大拜訪力度，每星期保持x—x次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個(gè)進(jìn)藥環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取在試用期的第二個(gè)月開(kāi)發(fā)x家醫(yī)院。

第五階段對(duì)已開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，加強(qiáng)宣傳力度，提高銷售量。同時(shí)，繼續(xù)加大開(kāi)發(fā)力度，希望第三個(gè)月能開(kāi)發(fā)x家重點(diǎn)醫(yī)院。

員工試用期工作計(jì)劃【篇10】

一個(gè)人試用階段的主要任務(wù):

1.完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)能力;

2.加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績(jī)，確保美術(shù)等各科平均分有所提高;

3.加強(qiáng)備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高;

二教育教學(xué)指導(dǎo)思想

結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。

三教學(xué)工作

(一)附科課

1.教本

(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。

(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：

A.遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。

B.按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

C.提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自?shī)^其力，自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作能力。

(3)教材的備課

在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。

2.讀本，動(dòng)手，想象，畫

根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接;以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解;讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施;在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。

員工試用期工作計(jì)劃【篇11】

階段

時(shí)間

目標(biāo)

內(nèi)容

關(guān)鍵點(diǎn)

第一階段

第一周

具有一定的行業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責(zé)。

了解行業(yè)整體概況（關(guān)注聯(lián)想、戴爾、惠普等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀）；

熟悉公司沿革與發(fā)展、規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工；

熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度（人事、財(cái)務(wù)、銷售等）、工作流程、行為規(guī)范；

熟悉財(cái)務(wù)知識(shí)，了解公司業(yè)務(wù)費(fèi)用收取的相關(guān)規(guī)定；

熟悉銷售崗位的工作職責(zé)，了解公司管理層對(duì)本崗位的期望以及對(duì)銷售員的要求。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

公司發(fā)展趨勢(shì)

崗位職責(zé)要求

第二周

能夠準(zhǔn)確地介紹及推介公司的產(chǎn)品。

熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，把握產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

清楚了解公司的銷售管理要求，熟悉公司業(yè)務(wù)流程（合同簽訂、貨款確認(rèn)、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要流程）及倉(cāng)庫(kù)流程；

熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系。

公司產(chǎn)品參數(shù)

公司業(yè)務(wù)流程

產(chǎn)品價(jià)格體系

第二階段

第三、四周

能夠識(shí)別目標(biāo)客戶，掌握銷售溝通及異議處理方式，能夠處理簡(jiǎn)單的售后問(wèn)題。

隨同正式員工拜訪客戶，了解客戶拜訪流程，以及熟悉客戶的特點(diǎn)，掌握尋找潛在客戶的方法；

熟悉電話約訪和面對(duì)面溝通方式及異議處理；

熟悉售后服務(wù)的內(nèi)容。

客戶拜訪流程

客戶溝通技巧

售后問(wèn)題處理

第二個(gè)月

能夠獨(dú)立拜訪客戶，具有一定的客戶分析能力。

在正式員工的安排和指導(dǎo)下電話約訪和拜訪客戶，在拜訪過(guò)程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法；

熟悉填寫各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格；

整理客戶資料，建立客戶檔案；

整理在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)處理的方法。

拜訪客戶

挖掘客戶方法

業(yè)務(wù)表格填寫

分析客戶

第三階段

第三個(gè)月

具有較強(qiáng)的客戶跟進(jìn)能力以及客戶維護(hù)能力。

加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，能夠依據(jù)型號(hào)了解產(chǎn)品及其參數(shù)特點(diǎn)，亦可依據(jù)提供的技術(shù)參數(shù)正確地作出選型，確定訂貨號(hào)；

強(qiáng)化與客戶的溝通能力，能準(zhǔn)確地了解客戶需求，適時(shí)介紹所銷售產(chǎn)品；

了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格，學(xué)習(xí)運(yùn)用公司價(jià)格體系進(jìn)行有效的價(jià)格策略；

積極跟進(jìn)客戶，跟蹤客戶采購(gòu)的進(jìn)展情況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拜訪客戶，提供報(bào)價(jià)和產(chǎn)品優(yōu)化方案；

整理與客戶接觸中成功和失敗的案例，熟練拜訪新老客戶的整個(gè)流程，熟練處理拒絕和異議的技巧，能較好的進(jìn)行售后服務(wù)處理。

強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)

跟進(jìn)客戶

維護(hù)客戶

員工試用期工作計(jì)劃【篇12】

進(jìn)入單位工作已經(jīng)一年，現(xiàn)根據(jù)一年來(lái)本人的工作實(shí)際結(jié)合單位的規(guī)章制度，對(duì)一年的試用期工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、工作方面

本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、政治思想方面

認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平。學(xué)習(xí)了相關(guān)文件，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為重要契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)馬列理論、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、辦公自動(dòng)化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使思想認(rèn)識(shí)和自身素質(zhì)都有了新的提高。

1、深入開(kāi)展調(diào)查研究。

2、做好中長(zhǎng)期規(guī)劃的研究與編制工作。

3、積極申報(bào)國(guó)家資金支持的建設(shè)項(xiàng)目。

4、做好年度管理計(jì)劃工作。

三、學(xué)習(xí)生活方面

作為一名機(jī)關(guān)工作者，我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人；工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，幫助身邊需要幫助的人。

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”；二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

一年來(lái)，我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績(jī)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為人民滿意的公務(wù)員。

員工試用期工作計(jì)劃【篇13】

進(jìn)入單位工作已經(jīng)xx月，現(xiàn)根據(jù)xx月來(lái)本人的工作實(shí)際結(jié)合單位的規(guī)章制度，對(duì)xx月的試用期工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

　一、政治思想方面

認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以開(kāi)展保持*員先進(jìn)性教育活動(dòng)為重要契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)馬列理論、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、辦公自動(dòng)化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使思想認(rèn)識(shí)和自身素質(zhì)都有了新的提高。

二、工作方面

本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、深入開(kāi)展調(diào)查研究。

2、做好中長(zhǎng)期規(guī)劃的研究與編制工作。

3、積極申報(bào)國(guó)家資金支持的建設(shè)項(xiàng)目。

4、做好年度管理計(jì)劃工作。

三、學(xué)習(xí)生活方面

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”；二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

作為一名機(jī)關(guān)工作者，我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人；工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，幫助身邊需要幫助的人。

xx月來(lái)，我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績(jī)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為人民滿意的公務(wù)員。

請(qǐng)組織和同志們考驗(yàn)！

員工試用期工作計(jì)劃【篇14】

通過(guò)近x個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：

1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人能力的機(jī)遇。

2、部門工作：迅速掌握軟件的操作；根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對(duì)應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無(wú)誤及銀行款項(xiàng)無(wú)誤，各部門報(bào)銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請(qǐng)教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題；督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作;正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。

3、來(lái)公司沒(méi)多久就和財(cái)務(wù)中心同事一起參加了拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺(tái)，使各個(gè)部門間的相互溝通更加順暢。平時(shí)根據(jù)每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；每周部門會(huì)議，總結(jié)自己上周工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會(huì)中就自己本職工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

目前工作過(guò)程中存在問(wèn)題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對(duì)工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對(duì)業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒(méi)深度。在今后的工作須做好每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，具體的工作計(jì)劃和思路包括：

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會(huì)計(jì)核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。

2、協(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)提出正確的財(cái)務(wù)意見(jiàn)，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。

3、注重財(cái)務(wù)分析，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過(guò)程，督促各崗核對(duì)清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)，基于對(duì)員工情況的了解和部門效率的改進(jìn)，平時(shí)根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，使部門團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷提高。

新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，作為一名財(cái)務(wù)出納人員，我認(rèn)識(shí)到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會(huì)充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃模板

為了能夠保證后續(xù)工作能夠順利進(jìn)行，我們應(yīng)該對(duì)下一階段的工作做個(gè)計(jì)劃了。工作計(jì)劃是指明確完成某一任務(wù)的具體方案和程序，工作計(jì)劃很重要，它讓你在繁雜的工作中，保持冷靜，有的放矢。哪些好的工作計(jì)劃值得借鑒呢？下面是小編幫大家整理編輯的《教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃模板》，希望對(duì)您有一定的幫助。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞市教育發(fā)展總體目標(biāo)和教育現(xiàn)代化建設(shè)的總體要求，以發(fā)展為根本，以科研為導(dǎo)向，以閱讀與課題為兩翼，以實(shí)踐為基礎(chǔ),落實(shí)《銅山縣“教師閱讀促進(jìn)工程”實(shí)施意見(jiàn)》,推進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以提高教師綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以打造學(xué)?？蒲形幕癁榉较?，認(rèn)真扎實(shí)地組織教師讀書、研究，努力造就科研型學(xué)校、科研型教師，為深化教育教學(xué)改革作出積極貢獻(xiàn)。特制訂我校教師培訓(xùn)工作計(jì)劃。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

通過(guò)培訓(xùn)，使教師樹(shù)立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，勝任本職工作適應(yīng)新課改的需要。使全體教師都具有一定的教育家意識(shí)，創(chuàng)新精神和改革意識(shí)；教育科學(xué)研究的意識(shí)和能力，健康的心理素質(zhì)；獲取和處理信息的能力；運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的技能；樂(lè)業(yè)敬業(yè)和積極奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，崇高的師德；熟練的教育教學(xué)技能及鮮明的人格影響力。

三、培訓(xùn)主要內(nèi)容

1、更新教育思想和教育理念

2、提高教育科研意識(shí)和能力

3、提高師德水平，專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力

4、做好個(gè)人小課題的申報(bào)、研究等工作。

四、培訓(xùn)形式

在校長(zhǎng)室領(lǐng)導(dǎo)下，教科室聯(lián)合教導(dǎo)處，通過(guò)專題講座、問(wèn)題研討、觀摩課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)。堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、培訓(xùn)與自練相結(jié)合的原則，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量和實(shí)效性。

1、通過(guò)多媒體網(wǎng)絡(luò)舉辦專題講座

2、運(yùn)用多媒體網(wǎng)絡(luò)收聽(tīng)收看國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者的有關(guān)講座、專題報(bào)告。

3、定期召開(kāi)教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

4、開(kāi)展以“三維目標(biāo)”的青年教師觀摩課比賽活動(dòng)，“案例評(píng)析”、定期完成“反思教學(xué)筆記”、上課比賽，提高教師的知識(shí)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

五、培訓(xùn)要求

1、參加培訓(xùn)的教師必須按時(shí)參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)技能和查閱有關(guān)的科研論文和相關(guān)資料，為培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展做好充分準(zhǔn)備。

2、參加培訓(xùn)的教師必須做好培訓(xùn)筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極思考，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)上交培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。

3、評(píng)價(jià)考核。學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)教師聽(tīng)課、研討、出勤等方面進(jìn)行綜合考核，與業(yè)務(wù)考核掛鉤。

2023學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(實(shí)用14篇)

為了更加有條理地開(kāi)展下一步的工作計(jì)劃，我們需要在工作開(kāi)始前撰寫一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。要想更加有效地借鑒他人的工作計(jì)劃，我們可以參考本網(wǎng)頁(yè)中的“學(xué)習(xí)工作計(jì)劃”相關(guān)內(nèi)容，相信這些內(nèi)容能夠?yàn)槟峁┯行У膸椭c指導(dǎo)！

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇1)

在新學(xué)期學(xué)期的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。為了能夠更好的配合我系把常規(guī)的工作做好，現(xiàn)學(xué)習(xí)部將本學(xué)期的主要個(gè)工作計(jì)劃歸結(jié)如下：

一、總體規(guī)劃

1、完成招新工作并讓新成員充分了解部門的各項(xiàng)工作，以最快的速度步入工作的正軌。

2、在本部門工作閑余時(shí)，主動(dòng)積極地協(xié)助其他各部開(kāi)展好學(xué)生會(huì)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作高效流暢。

3、學(xué)習(xí)部部門內(nèi)，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素質(zhì)；放下心態(tài)，抱著一顆真誠(chéng)的心協(xié)助老師們的工作，為我院同學(xué)服務(wù)。

4、加強(qiáng)與各年級(jí)委以及相關(guān)社團(tuán)的直接交流，建立好良好的信任與合作關(guān)系，以此加深對(duì)各年級(jí)的情況了解，集眾人之力量，融入集體之智慧，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有效地開(kāi)展學(xué)習(xí)部的工作。為此制定一份大一各班學(xué)位和考副的聯(lián)系表一邊工作的需要。

5、 針對(duì)大一新生舉辦一些創(chuàng)新有朝氣的活動(dòng)，并做出成效。

6、積極開(kāi)展好我校及我院的傳統(tǒng)活動(dòng)，創(chuàng)新思考，使這些活動(dòng)更完善，有效。并做出我們新的風(fēng)格，獨(dú)有的特色。

二、日常工作

1.考副學(xué)習(xí)委員例會(huì)

定期召開(kāi)考副學(xué)習(xí)委員例會(huì)，每月至少召開(kāi)一次。讓大一各班學(xué)習(xí)委員和考勤副班長(zhǎng)了解學(xué)習(xí)部，了解他們的工作職責(zé)，了解學(xué)習(xí)部對(duì)各班的考核制度，更好的配合學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作。從大一各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造理學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)習(xí)部的服務(wù)功能。

2.學(xué)習(xí)部例會(huì)

堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，做到每周開(kāi)一次例會(huì)。讓新成員在最短的時(shí)間內(nèi)了解自己的工作內(nèi)容，早日步入工作的軌道。了解每個(gè)新成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及對(duì)部門的一些好的建議和想法，對(duì)部門存在的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。

3、根據(jù)學(xué)習(xí)部成員和教學(xué)信息員的課表安排好學(xué)習(xí)部工作輪班表。并采取以老帶新的方法，每天安排一名大二的成員帶領(lǐng)新成員和教學(xué)信息員工作。更好的協(xié)助教務(wù)辦老師完成各項(xiàng)工作，按時(shí)查課并將查課結(jié)果存入電子檔案。每周星期五把一周的查課情況及時(shí)存檔并統(tǒng)計(jì)出來(lái)在下周對(duì)外公布，提高工作效率。

4、為了加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)晚自習(xí)的重視，并且讓同學(xué)們有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)部將組織人員對(duì)晚自習(xí)進(jìn)行檢查并做好匯報(bào)。

5、為了提高各班學(xué)習(xí)委員，考副及信息員對(duì)工作的熱情，學(xué)習(xí)部在學(xué)期期末將會(huì)對(duì)各班學(xué)習(xí)委員，考副及信息員進(jìn)行評(píng)比，并給一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

6、交流各班工作情況，討論具體的活動(dòng)工作方案。以促進(jìn)部門之間的相互了解和解決問(wèn)題。

三、活動(dòng)部分

為豐富大一新生的課余生活，讓大一新生更好的融入到大學(xué)生活中去，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，學(xué)習(xí)部在驚濤論之后在大一新生中舉行一些有意義的活動(dòng)。為了讓汽車工程系學(xué)生了解知識(shí)、學(xué)習(xí)知識(shí)運(yùn)用知識(shí)及深化科學(xué)認(rèn)識(shí)，濃郁我系科技氛圍，將在大一新生中開(kāi)展以下活動(dòng)：

1、組織觀看有關(guān)汽車方面的電影。讓汽車工程系的學(xué)生對(duì)汽車有更多的了解，更加喜愛(ài)汽車。

2、舉行相關(guān)的知識(shí)競(jìng)賽。讓大一新生更好的融入到大學(xué)生活當(dāng)中。

3、開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會(huì)。為我系學(xué)風(fēng)建設(shè)、知識(shí)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)做出一定的貢獻(xiàn)。

4、教學(xué)模擬?？梢猿浞至私獯笠恍律谋磉_(dá)技巧，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性。

5、大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使同學(xué)們更好的適應(yīng)大學(xué)生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，由老生向新生介紹經(jīng)驗(yàn)。這也是學(xué)習(xí)部每個(gè)學(xué)期工作的重點(diǎn)。

6、辯論賽。為豐富新生的大學(xué)生活，加強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作能力與班級(jí)之間的交流；為學(xué)院辯論隊(duì)選拔人才，為院系之間的比賽打好基礎(chǔ)。

我們會(huì)努力完成計(jì)劃中的各項(xiàng)活動(dòng)安排，為學(xué)院師生多做實(shí)事；同時(shí)，在學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，我部做好協(xié)辦、輔助的工作，為學(xué)生會(huì)的大局發(fā)展著想。我相信在我們年輕的團(tuán)隊(duì)里定能取得很大程度的進(jìn)步，得到學(xué)院師生的認(rèn)可。當(dāng)然也希望主席團(tuán)能為我部的發(fā)展提供最大的支持與幫助。我們會(huì)在不斷的前進(jìn)中，有更大的發(fā)展空間。學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將會(huì)在新的學(xué)期中，做的更加的好，相信這是很令我們期待的事情。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇2)

在學(xué)習(xí)部工作快一年的時(shí)間了，解除了不少的活動(dòng)，對(duì)部里的工作也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。雖然學(xué)習(xí)部在前幾任部長(zhǎng)的帶領(lǐng)之下已經(jīng)是比較完善了，但是還是存在一些缺陷和不盡人意的地方。如果我能有幸擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，我會(huì)著手解決且積極配合本系的活動(dòng)，同時(shí)對(duì)部門的建設(shè)和工作提出以下幾個(gè)方面的設(shè)想：

一、常規(guī)工作：

1、早晚自習(xí)檢查。保持上幾屆的優(yōu)良作風(fēng)，早晚自習(xí)考勤一定要嚴(yán)格，一絲不茍，并及時(shí)做好考勤統(tǒng)計(jì)工作。在這基礎(chǔ)上還一定要保證早晚自習(xí)課的質(zhì)量，鼓勵(lì)班上豐富早晚自習(xí)課的內(nèi)容，選出每周早晚自習(xí)課做的好的班級(jí)給與一定的鼓勵(lì)并公布出來(lái)。

2、班會(huì)檢查，安排好每?jī)芍芤淮蔚陌鄷?huì)檢查，認(rèn)真如實(shí)的反應(yīng)各班情況，并做好統(tǒng)計(jì)工作，并予以及時(shí)公布。

3、學(xué)習(xí)部例會(huì)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)部列會(huì)制度，每周一次例會(huì)，布置近期工作，討論具體的活動(dòng)方案，學(xué)習(xí)委員統(tǒng)計(jì)好本周考勤并上交，成員之間積極交流工作情況，促進(jìn)發(fā)現(xiàn)為題和解決問(wèn)題。

一、特色工作；

1、新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際，舉行一個(gè)新生軍訓(xùn)征文大賽。在訓(xùn)練場(chǎng)上場(chǎng)下?lián)]灑汗水的同時(shí)，記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家"磨練意志，錘煉思想，樹(shù)立不畏艱難險(xiǎn)阻，勇于克服困難，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格"的信念，激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴，從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮。

2、百科知識(shí)大賽，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)的綜合素質(zhì)；增長(zhǎng)大家的專業(yè)技能的同時(shí)，拓展專業(yè)以外的知識(shí)。

3、師范生素質(zhì)大賽，引導(dǎo)我系學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、實(shí)踐成才，推動(dòng)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的深入實(shí)施，提高該系師范生的總體素質(zhì)，促進(jìn)我系的師范教育工作。

二、全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)模擬考試

英語(yǔ)一直是我們學(xué)習(xí)的重中之重，我系一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)大家來(lái)說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進(jìn)一步提高同學(xué)們的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試，特進(jìn)行一系列的英語(yǔ)四級(jí)模擬考試

三、系列講座

針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的專升本、英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定

四、部門建設(shè)

1、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力，提高干事積極性。做到了人人有事干，人人有收獲。

2、注重積累和創(chuàng)新。平時(shí)廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)（可采用問(wèn)卷調(diào)查的形式），有步驟、有計(jì)劃的開(kāi)展對(duì)活動(dòng)，提高辦事工作效率。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇3)

我國(guó)的基礎(chǔ)教育課程改革已有好幾個(gè)年頭了，幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)教師們的刻苦努力，大膽實(shí)踐，新課程的改革碩果累累。為將課程改革深入進(jìn)行，對(duì)我們教師不斷提出了更新更高的要求，要求教師有高尚的道德修養(yǎng)，有深厚的教育理論知識(shí)，有豐厚的文化底蘊(yùn)，有扎實(shí)的教學(xué)基本功，能熟練地駕馭教材，深刻地理解教材，全面地了解學(xué)生。這就是說(shuō)，過(guò)去提倡的"要給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水"的理念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新時(shí)代教師的要求了。我們現(xiàn)在的教師要必須具有源源不斷地鮮活的長(zhǎng)流水，要有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，不斷提高自己的理念，要有敢于不斷改革創(chuàng)新的意識(shí)，否則就不能勝任新時(shí)代的教學(xué)工作，滿足學(xué)生的要求，適應(yīng)教學(xué)的發(fā)展。新學(xué)期伊始，為了繼續(xù)提高自己，進(jìn)行課程改革，搞好本職工作，努力做一名合格的、勝任新時(shí)代教育教學(xué)工作的教師，特?cái)M訂以下本人提高計(jì)劃。

一、嚴(yán)格要求自己，提高師德修養(yǎng)。

師德是作為一名教師的根本。要想成為一名適應(yīng)新時(shí)代要求的優(yōu)秀的人民教師，首先要努力提高自身的道德修養(yǎng)。教師又尊稱為是人類靈魂的工程師。因此，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都潛移默化地影響著學(xué)生。所以，我要以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們那種把熱愛(ài)學(xué)生當(dāng)作教師天職的優(yōu)秀品質(zhì)。要處處以身作則，為人師表，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，能真正做到"以生為子"，要把關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)愛(ài)學(xué)生的生命健康，關(guān)注學(xué)生的持續(xù)發(fā)展的這些理念貫穿到我的教學(xué)工作的始終，滲透到我的課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。

二、不斷"充電"學(xué)習(xí)，提高理論水平。

古人云：活到老，學(xué)到老。本學(xué)期除了認(rèn)真研讀完幾門剩余的大學(xué)課程，順利通過(guò)畢業(yè)考試外，重點(diǎn)要利用課余時(shí)間閱讀學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論方面的書籍，豐富自身教育理論知識(shí)。因?yàn)椋胩岣呓逃虒W(xué)實(shí)踐水平，就要有豐厚的教育理論知識(shí)作支撐。理論與實(shí)踐相結(jié)合，是前輩偉人的至理名言，是優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。因此，我要利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、魏書生的《教學(xué)工作漫談》、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》等刊物。學(xué)習(xí)時(shí)要認(rèn)真閱讀，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐靜思默想，反復(fù)理解，將一些理念，教學(xué)理論，抄記在積累本上，便于在今后的教學(xué)中運(yùn)用，反復(fù)理解。

三、苦練教學(xué)內(nèi)功，提高專業(yè)能力。

我們有了高尚的道德修養(yǎng)、廣博的文學(xué)閱讀、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、深厚的鑒賞功底，還要有熟練的駕御課堂的能力，為此，我要從以下幾方面努力提高自己的教學(xué)專業(yè)水平。

1、要認(rèn)真全面的研究學(xué)生，深入刻苦的鉆研教材，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，要在課前、課中、課后進(jìn)行深刻的反思，總結(jié)課堂教學(xué)的得與失，讓學(xué)生在每一節(jié)課上都學(xué)的輕松，學(xué)的愉快，課課都有新收獲，堂堂都能有進(jìn)步。

2、積極要求參加上級(jí)組織的有關(guān)新課程改革的各類師資培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會(huì)新課改的理念，吸取精華，改進(jìn)教學(xué)中的不足，夯實(shí)自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，徹底更新教育觀念，改變教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率。

3、認(rèn)真參加本校組織的觀摩課、公開(kāi)課、示范課等活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，吸取同行們的好的.教學(xué)方法，共同提高，努力提高自己的課堂教學(xué)水平。

4、積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)講，詳細(xì)記錄，結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)，深刻反思。

5、主動(dòng)積極參加校本教研活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)能就平時(shí)教學(xué)中存在的問(wèn)題大膽與同事交流研討，敢于發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，同時(shí)也能認(rèn)真傾聽(tīng)同行們的意見(jiàn)，不斷提高自己的教育教學(xué)研究能力。

6、利用課余時(shí)間積極收看遠(yuǎn)程教育資源，認(rèn)真研究有關(guān)數(shù)學(xué)教育專家們的課堂教學(xué)，吸收專家們的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，努力提高課堂教學(xué)效率。計(jì)劃每天至少收看一節(jié)課的遠(yuǎn)程教育資源，并認(rèn)真記錄，寫出心得體會(huì)、看后反思。

7、努力提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的水平。利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)掌握制作課件的方法，能根據(jù)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用電教煤體進(jìn)行輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，從而提高自己運(yùn)用電教煤體進(jìn)行教學(xué)的能力。

8、結(jié)合教學(xué)中存在的問(wèn)題積極大膽地進(jìn)行小課題的研究，探討解決教學(xué)中的問(wèn)題，提高教學(xué)效率，提高自身的教學(xué)科研能力，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法。

四、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

有人說(shuō)，班主任是學(xué)校校長(zhǎng)的得力助手，是學(xué)校里管人最多的"官"，確實(shí)也是，班主任在學(xué)校的整個(gè)工作中占有重要的地位。也有人說(shuō)，一名優(yōu)秀的教師首先應(yīng)該是一名稱職的班主任，事實(shí)也如此，因一名稱職的班主任要具備多種素質(zhì)、能力，如要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，要加倍的熱愛(ài)學(xué)生，要有管理學(xué)生的藝術(shù)，要有獨(dú)特的教育思維方式，要有妥善處理問(wèn)題的能力，要有敢于吃苦耐勞，克服困難的勇氣等。因此本學(xué)期我計(jì)劃閱讀一些有關(guān)班級(jí)管理方面的書籍，如魏書生的《班主任工作漫談》，學(xué)習(xí)別人的管理學(xué)生的先進(jìn)育人經(jīng)驗(yàn)，提高自己的班務(wù)工作能力。同時(shí)要積極配合學(xué)校政教、少隊(duì)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，豐富學(xué)生的文化生活，努力以新理念、新方式組織好每一次的主題班隊(duì)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)。在工作中要養(yǎng)成善于思考勤于總結(jié)，敢于探索新的教育教學(xué)方法和新的教育管理模式，做言傳身教、創(chuàng)造創(chuàng)新的榜樣，真正做到一切為了學(xué)生，為一切學(xué)生，為學(xué)生的一切，把我班的學(xué)生努力培養(yǎng)成新時(shí)代的四有新人，使我班的學(xué)生個(gè)個(gè)都能為班級(jí)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，人人都能為學(xué)校增光添彩。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇4)

學(xué)習(xí)部作為一個(gè)服務(wù)全系學(xué)習(xí)工作的集知道性、聯(lián)絡(luò)性、服務(wù)性為一體的部門，在外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)中是不可或缺的存在。學(xué)習(xí)部以為全系師生營(yíng)造一個(gè)積極活潑、互助融洽、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的良好氛圍為己任，同時(shí)，積極配合院校開(kāi)展各種別開(kāi)生面的活動(dòng)，推動(dòng)本院文體事業(yè)的發(fā)展。

新的學(xué)期開(kāi)始，外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)完成了人員調(diào)整，學(xué)習(xí)部作為旗下所屬部門之一，也優(yōu)化了人事部署?；仡櫳弦粚W(xué)期學(xué)習(xí)部的工作情況，我部一定總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在順利完成本學(xué)期的常規(guī)任務(wù)的情況下，還能在特色工作方面有所突破。

為順利推進(jìn)本學(xué)期外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)功能，我部針對(duì)本學(xué)期的具體情況，特指定一系列工作計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)各項(xiàng)行動(dòng)：首先，改善部門運(yùn)行機(jī)制，提高部門成員的綜合能力，確保學(xué)習(xí)部的整個(gè)工作水平有所發(fā)展;其次，在常規(guī)工作方面，借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)，更好地完成本學(xué)期我部基本任務(wù);最后，在緊跟學(xué)院發(fā)展的前提下，堅(jiān)持創(chuàng)新，努力發(fā)展一些形式多樣、內(nèi)容生動(dòng)、意義深刻的活動(dòng)，樹(shù)立銳意進(jìn)取、積極向上的良好學(xué)院風(fēng)氣。

具體計(jì)劃如下：

1、優(yōu)化部門機(jī)制和人員，提高部門工作水平。

由于部門招新剛剛結(jié)束，學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)注入了大批新生力量，因此，我部高度注意對(duì)這批新生干部的培養(yǎng)，引導(dǎo)他們熟悉學(xué)生會(huì)的工作環(huán)境，盡快使一切工作步入正軌。首先，我部遵循以人為本的原則，按照“老生帶新生，新生幫老生”的方法，讓有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生干部手把手向新生學(xué)習(xí)干部傳授經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，盡量以“新老”搭配的模式，讓新成員協(xié)助老成員的工作，使這批新成員在實(shí)踐中成長(zhǎng)。其次，加強(qiáng)本部?jī)?nèi)部團(tuán)結(jié)，促進(jìn)成員之間的日常聯(lián)系和交流。固定每半個(gè)月開(kāi)一次部門例會(huì)，以聚餐或者對(duì)談的形式，了解各成員學(xué)習(xí)、工作和生活的情況，一方面增進(jìn)了我部的凝聚力，另一方面能及時(shí)了解本部的實(shí)時(shí)情況，保證正式工作的順利完成。最后，在完成基本任務(wù)的情況下，要求部門成員發(fā)揮創(chuàng)新精神，針對(duì)本部的活動(dòng)，提出切實(shí)可行的、特色新穎的意見(jiàn)或建議。每次召開(kāi)部門例會(huì)，都要求全體成員提前準(zhǔn)備一些策劃或方案，并在例會(huì)上積極討論，盡量把好的想法和創(chuàng)意投入到實(shí)踐中去。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇5)

企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能。對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過(guò)去的xx年，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄疲〉眠M(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。

按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：

1. 加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。

2. 增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。

根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：

1. 部長(zhǎng)助理。

主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。

2. 組建對(duì)于參加商業(yè)街。

鑒于部門人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來(lái)決定。

3. 組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。

首先動(dòng)員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料(material)，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。

4. 配合協(xié)會(huì)工作開(kāi)展。

根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。

5. 做好暑假工作的安排。

其中包括20xx年新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。

為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：

1. 優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)，完善部門機(jī)制

(1).建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。(有部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄)

(2).改革內(nèi)部分組機(jī)制，保留秘書小組，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，會(huì)議通知(包括每周會(huì)議前的會(huì)議綱要，會(huì)議后的總結(jié))，資金保管。增設(shè)部長(zhǎng)助理小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作的進(jìn)展情況，各位的表現(xiàn)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。

(3).獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門例會(huì)中提出)

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇6)

學(xué)習(xí)計(jì)劃

1. 用兩周的時(shí)間精讀《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析》，做好閱讀筆記。

《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析》

作 者： 張翠英 著

頁(yè) 數(shù)： 281

本書全面深入地闡明了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的基本原.、方法與技術(shù)等。內(nèi)容涉及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)基礎(chǔ)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)方法、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)法律與道德、反競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，以及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)教育等幾個(gè)方面，具有系統(tǒng)性、前沿性、實(shí)踐性、較高的學(xué)術(shù)性和廣泛的應(yīng)用價(jià)值。

本書可作為高等院校圖書情報(bào)、信息管理以及經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的本科生、研究生的教材或參考書，同時(shí)也適合廣大管理工作者以及與工商企業(yè)相關(guān)的專業(yè)人士閱讀。

2. 大約一周的時(shí)間閱讀《用戶體驗(yàn)的要素：以用戶為中心的Web的設(shè)計(jì)》，做好閱讀筆記。注意和設(shè)計(jì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。

《用戶體驗(yàn)的要素：以用戶為中心的Web的設(shè)計(jì)》

作 者： （美）加瑞特（Garrett，J.J） 著

頁(yè) 數(shù)： 167

本書是AJAX之父的經(jīng)典之作。本書用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言系統(tǒng)化地詮釋了設(shè)計(jì)、技術(shù)和商業(yè)融合是最重要的發(fā)展趨勢(shì)。全書共8章，包括關(guān)于用戶體驗(yàn)以及為什么它如此重要，認(rèn)識(shí)這些要素、戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層以及要素的應(yīng)用。

全書用清晰的說(shuō)明和生動(dòng)的圖形分析了以用戶為中心的設(shè)計(jì)方法(UCD) 來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)的復(fù)雜內(nèi)涵，并關(guān)注于思路而不是工具或技術(shù)，從而使你的網(wǎng)站具備高質(zhì)量體驗(yàn)的流程。

3. 閱讀《產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)》，做好閱讀筆記，把理論運(yùn)用到實(shí)際工作中。涉及到戰(zhàn)略制定、趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究、客戶細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等環(huán)節(jié)。閱讀時(shí)間可以長(zhǎng)一些，注重實(shí)踐。

《產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)》

作 者： （美）哥喬斯 著，戴維儂 譯

頁(yè) 數(shù)： 338

經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，他們?cè)诋a(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段都起著至關(guān)重要的作用。《產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)》一書向讀者講解了如何將產(chǎn)品與市場(chǎng)知識(shí)、財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略技能、人際關(guān)系技能等完美地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)向讀者展示了如何將組織中千差萬(wàn)別的部門整合成一個(gè)相互協(xié)作、結(jié)果導(dǎo)向的單位。

4. 泛讀《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》。

《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》

作 者： （美）波特 著，陳小悅 譯

頁(yè) 數(shù)： 519

這是美國(guó)哈佛商學(xué)院名牌教授邁克爾·波特的著名三部曲之一，是本領(lǐng)域的又一圣經(jīng)。他的每一部書都成為國(guó)內(nèi)企業(yè)中、高層管理人員，及在讀研究生的必讀書目。他的所有理論都建立在全面細(xì)致的科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，極富操作性。

本書闡述企業(yè)在實(shí)踐中將這些普遍理論付諸實(shí)施的問(wèn)題。本書研究的是一個(gè)企業(yè)如何才能創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些成果源于作者在過(guò)去十年中在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的研究和實(shí)踐。本書反映了作者日益深化的信念，即許多公司戰(zhàn)略的失敗是由于不能將廣泛的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體實(shí)施步驟。本書的這種思想旨在將戰(zhàn)略的制定和實(shí)施溝通起來(lái)，而不是像該領(lǐng)域中許多著作那樣將二者割裂開(kāi)來(lái)。

工作計(jì)劃

1. 把資源瀏覽頁(yè)面的主要內(nèi)容和框架確定下來(lái)，并進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化。主站其他頁(yè)面的修改和完善。

2. 進(jìn)行信息收.和..，為寫競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析報(bào)告做準(zhǔn)備。

3. 運(yùn)用《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析》中的理論，結(jié)合實(shí)際，編寫競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析報(bào)告。

4. 功能的改造和升級(jí)

a) 進(jìn)行用戶研究。

（1）和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的用戶，進(jìn)行訪談。

（2）用戶問(wèn)卷調(diào)查。和相關(guān)人員設(shè)計(jì)問(wèn)卷。..問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，和相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

（3）根據(jù)用戶調(diào)查的結(jié)果，最終確定用戶角色。（用經(jīng)定量驗(yàn)證的`定性分析法？）

b) 從用戶角色的角度出發(fā)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析的結(jié)果，制定戰(zhàn)略。（理論方法參考《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》）

c) 從銷售人員、客服人員處獲取用戶反饋，進(jìn)行日志分析，深入了解和掌握用戶的需求，根據(jù)所制定的戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)和確定功能。

5. 為推廣編寫相關(guān)的宣傳資料。以及產(chǎn)品的幫助文檔。

6. 每月做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。編寫通報(bào)。

7. 每日與銷售人員，客服人員等溝通，收.各種反饋信息，從而進(jìn)行功能的不斷改進(jìn)。

協(xié)調(diào)好，處理好與同事的關(guān)系，做好在團(tuán)隊(duì)中的位置和作用。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇7)

7、努力提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的水平。利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)掌握制作課件的方法，能根據(jù)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用電教煤體進(jìn)行輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，從而提高自己運(yùn)用電教煤體進(jìn)行教學(xué)的能力。

8、結(jié)合教學(xué)中存在的問(wèn)題積極大膽地進(jìn)行小課題的研究，探討解決教學(xué)中的問(wèn)題，提高教學(xué)效率，提高自身的教學(xué)科研能力，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法。

四、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

有人說(shuō)，班主任是學(xué)校校長(zhǎng)的得力助手，是學(xué)校里管人最多的“官”，確實(shí)也是，班主任在學(xué)校的整個(gè)工作中占有重要的地位。也有人說(shuō)，一名優(yōu)秀的教師首先應(yīng)該是一名稱職的班主任，事實(shí)也如此，因一名稱職的班主任要具備多種素質(zhì)、能力，如要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，要加倍的熱愛(ài)學(xué)生，要有管理學(xué)生的藝術(shù)，要有獨(dú)特的教育思維方式，要有妥善處理問(wèn)題的能力，要有敢于吃苦耐勞，克服困難的勇氣等。因此本學(xué)期我計(jì)劃閱讀一些有關(guān)班級(jí)管理方面的書籍，如魏書生的《班主任工作漫談》，學(xué)習(xí)別人的管理學(xué)生的先進(jìn)育人經(jīng)驗(yàn)，提高自己的班務(wù)工作能力。同時(shí)要積極配合學(xué)校政教、少隊(duì)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，豐富學(xué)生的文化生活，努力以新理念、新方式組織好每一次的主題班隊(duì)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)。在工作中要養(yǎng)成善于思考勤于總結(jié)，敢于探索新的教育教學(xué)方法和新的教育管理模式，做言傳身教、創(chuàng)造創(chuàng)新的榜樣，真正做到一切為了學(xué)生，為一切學(xué)生，為學(xué)生的一切，把我班的學(xué)生努力培養(yǎng)成新時(shí)代的四有新人，使我班的學(xué)生個(gè)個(gè)都能為班級(jí)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，人人都能為學(xué)校增光添彩。

光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)半，我們不再是那懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，如果再不奮斗的話，那四年無(wú)憂無(wú)慮的享受的大學(xué)生活會(huì)給我?guī)?lái)哪些美好的回憶呢?大三了，是時(shí)候認(rèn)真規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活了。

這一學(xué)年我們學(xué)習(xí)的基本全是專業(yè)課，專業(yè)課的重要性和實(shí)用性是我們以后工作或繼續(xù)深造最最重要的法寶。

1、建議課后做好復(fù)習(xí)，把老師留的思考題認(rèn)真的做一遍，這個(gè)過(guò)程我們一定會(huì)把這節(jié)課的書本放上好幾遍，對(duì)加深記憶會(huì)有很大的幫助。

2、建議每個(gè)月各科出一套測(cè)試卷，開(kāi)卷閉卷自己決定，但是要求一定要做完，不為別的，就為我們能夠加深學(xué)習(xí)印象，在翻課本和做題的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的課后復(fù)習(xí)是不是做的到位，哪里還有不完善的地方，作進(jìn)一步的改善。同時(shí)也希望大家認(rèn)真而非敷衍的對(duì)待每份測(cè)試卷，大三了，我們需要有更大的自覺(jué)性和更多對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。具體每份測(cè)試卷由我們405、406、321、322四個(gè)寢室負(fù)責(zé)選題出題，并為大家提供準(zhǔn)確的答案。然后由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行編排和打印。

3、建議多參加班級(jí)組織的去動(dòng)物醫(yī)院或其他與我們學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，大一的我們?nèi)?dòng)物醫(yī)院只是為了滿足好奇心、進(jìn)行簡(jiǎn)單的參觀，而現(xiàn)在我們?nèi)ナ菫榱肆私飧嗟牟±浉嗟牟v，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識(shí)，更可能為我們以后的工作積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

大三我們沒(méi)有了英語(yǔ)課，意味著我們要放棄陪伴我們近十年帶給我們無(wú)數(shù)歡樂(lè)和痛苦的英語(yǔ)嗎?我想好多人都會(huì)說(shuō)NO，作為社會(huì)認(rèn)可的英語(yǔ)四六級(jí)證書，作為考研必考的英語(yǔ)試卷，作為好多獸藥說(shuō)明書上的英文解釋，作為8090后代言詞的語(yǔ)言…我們都沒(méi)有理由說(shuō)放棄。我的建議是大學(xué)期間我們每個(gè)人都要把英語(yǔ)四級(jí)證書拿下! 建議大家重視單詞的積累，平時(shí)多聽(tīng)全國(guó)英語(yǔ)四六級(jí)真題的聽(tīng)力，將聽(tīng)力詞匯予以積累和掌握，閱讀方面要爭(zhēng)取提高自己的閱讀

速度，培養(yǎng)自己捕獲文章重點(diǎn)和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些常考句型、積累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組，寫作方面要多背點(diǎn)有點(diǎn)難度的好文章。

到了大三，每個(gè)人心里都有一個(gè)大致的目標(biāo)和方向?？佳校脊珓?wù)員或者直接闖蕩江湖。

考研在大三學(xué)年階段將不再是一個(gè)心里的想法、沖動(dòng)或說(shuō)計(jì)劃，而是一種行動(dòng)，每個(gè)人的性格和學(xué)習(xí)方法不同，有的人現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備考研，有的人認(rèn)為下學(xué)期再準(zhǔn)備也好。但是英語(yǔ)、政治數(shù)學(xué)和化學(xué)這三門必考且我們現(xiàn)在就有能力去理解的，為何不早點(diǎn)準(zhǔn)備，為以后的專業(yè)課課更多的時(shí)間呢 尋找自己目標(biāo)，有了目標(biāo)才有動(dòng)力，了解目標(biāo)，才更有方向感。了解想要報(bào)考的學(xué)校和專業(yè)及導(dǎo)師，了解這所學(xué)校要求考研都考哪幾門，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標(biāo);了解這個(gè)學(xué)校的專業(yè)，好的學(xué)校不一定都是好的專業(yè)，好的專業(yè)不一定在好的學(xué)校;了解未來(lái)的導(dǎo)師，導(dǎo)師就是研究生的老板，導(dǎo)師的高度一定程度上決定研究生畢業(yè)后工作平臺(tái)的高度。所以有時(shí)間盡量多了解這方面的信息。

準(zhǔn)備直接工作的更是需要對(duì)自己有個(gè)清晰的定位，對(duì)自己的職業(yè)方向進(jìn)行定位，職業(yè)發(fā)展地點(diǎn)的定位，對(duì)自己個(gè)人能力、薪資期望值的定位等等。 如果從事與獸醫(yī)有關(guān)的工作，大三的專業(yè)實(shí)驗(yàn)課更是提高自己水平的利器，是通向職業(yè)道路的墊腳石，是敲開(kāi)成功大門的敲門磚。多自覺(jué)去一些動(dòng)物醫(yī)院，獸藥店，多請(qǐng)教老師不懂的問(wèn)題，多鉆研一些自己感興趣的知識(shí)。

看著這學(xué)期的課表，我想這樣描述大三：

大三了，沒(méi)有了英語(yǔ)沒(méi)有了體育，我們有更多的時(shí)間準(zhǔn)備就業(yè)、準(zhǔn)備考研、做一些自己想做的事。

大三了，沒(méi)有了猶豫沒(méi)有了稚氣，需要我們做的是堅(jiān)定自己的信念，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的走好這一年。

如果大一是春天，大二是夏天，那么大三就是意味著收獲的秋季。如果把自己比作果實(shí)，六斤是及格，十斤是滿分，那么經(jīng)過(guò)一個(gè)秋季的成熟，我們會(huì)是幾斤呢?

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇8)

我一直以來(lái)不斷要求自己做好事情，我一直以來(lái)就是要求自己不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步。隨著時(shí)間的不斷推移，我也在成長(zhǎng)著，而且也會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)！

學(xué)生會(huì)是以豐富學(xué)校中廣大學(xué)生的校園生活為宗旨的一個(gè)團(tuán)體，而我們學(xué)習(xí)部是負(fù)責(zé)舉辦各種有關(guān)于學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)。通過(guò)這段時(shí)間的了解，也知道我們的主要工作有：組織有關(guān)學(xué)習(xí)的一系列活動(dòng)，如：XX詩(shī)歌朗誦比賽、演講賽等。

從今年X月份我進(jìn)入學(xué)生XX小區(qū)團(tuán)委XX團(tuán)總支學(xué)習(xí)部，我們辦了一個(gè)重慶美女選拔大賽，雖然不是很成功，但也從中學(xué)到了不少東西，例如：要認(rèn)真對(duì)待部長(zhǎng)交代的事情，如果人人都不盡力去做，那么這個(gè)活動(dòng)就必然會(huì)失敗。對(duì)于我們的工作方面，我有以下幾個(gè)方面的體會(huì)、計(jì)劃和建議：

一、共同負(fù)責(zé)，搞好團(tuán)體關(guān)系

在以后的活動(dòng)中，部長(zhǎng)應(yīng)該讓我們這些干事為主要負(fù)責(zé)的人員，而不只是只是當(dāng)副手，幫助上級(jí)完成任務(wù)，而是當(dāng)作主要負(fù)責(zé)人，全體干事共同負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。因?yàn)樵谶@些活動(dòng)中若以我們干事為主要負(fù)責(zé)人，會(huì)促進(jìn)我們干事之間的思想交流，在辦好活動(dòng)的前提下，使我們學(xué)習(xí)部成員之間的關(guān)系更加融洽。

二、不畏困難，發(fā)揚(yáng)集體精神

在這次活動(dòng)中，我們新進(jìn)入學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的干事首次接觸了一個(gè)活動(dòng)的舉辦過(guò)程是怎樣的。其中我們因?yàn)樾麄鞑坏轿唬鴽](méi)有達(dá)到所要求的人數(shù)，進(jìn)而在活動(dòng)過(guò)程中，出現(xiàn)了干事丟下工作，到處拉人的現(xiàn)象。但是我認(rèn)為雖然我們沒(méi)有辦好這次活動(dòng)，但體現(xiàn)出了我們學(xué)習(xí)部的團(tuán)結(jié)，我們一個(gè)團(tuán)體應(yīng)有的精神。

三、認(rèn)真辦事，堅(jiān)定個(gè)人意志

相信以后在辦一些大型活動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì)比這次更忙，也許會(huì)出現(xiàn)沒(méi)時(shí)間吃飯、沒(méi)時(shí)間做作業(yè)、也沒(méi)時(shí)間上課的狀況，但是我相信我們不會(huì)就這樣放棄，我們會(huì)堅(jiān)定個(gè)人意志，認(rèn)真辦事，成功的舉辦各個(gè)活動(dòng)。

雖然我在工作中還存在耐心不足，過(guò)于執(zhí)著的問(wèn)題，但我已認(rèn)清自己的缺點(diǎn)，并會(huì)對(duì)這幾方面加以注意，以確保改正這些缺點(diǎn)。希望學(xué)學(xué)習(xí)部會(huì)是個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，大家都努力的做好自己的事。在以后不斷的實(shí)踐中，我們會(huì)得到更多的鍛煉，得到更多的經(jīng)驗(yàn)。相信我們的能力會(huì)不斷的得到了別人的贊賞，相信我們會(huì)把紅巖魂詩(shī)歌朗誦比賽辦更加輝煌，也相信我們能夠做的更好！

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇9)

1、踐行師德規(guī)范，展現(xiàn)人格魅力。

新時(shí)期，新型師生關(guān)系，對(duì)教師的職業(yè)道德提出了新的要求，而“育人”是師德的終極目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們有時(shí)會(huì)在課堂上失去理智，生氣發(fā)火，這除了傷害了學(xué)生的感情以外，別無(wú)他用;有時(shí)在課堂上喋喋不休，侃侃而談，除了讓學(xué)生耳根的繭子更厚以外，沒(méi)有其他功能。如果我們可以這樣嘗試一下，當(dāng)孩子上課走神的時(shí)候，提醒他，因?yàn)閷W(xué)習(xí)畢竟是孩子自己的事，他沒(méi)做好，希望得到老師的幫助;當(dāng)課堂秩序混亂的時(shí)候，不要對(duì)孩子大呼小叫，我們應(yīng)該就教學(xué)對(duì)孩子沒(méi)有吸引力反思自己，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，把孩子們吸引過(guò)來(lái);當(dāng)孩子沒(méi)有完成作業(yè)的時(shí)候，原諒他，幫他找出原因，促使他按時(shí)完成，使孩子充分體驗(yàn)完成作業(yè)的成功感;當(dāng)孩子犯了錯(cuò)誤時(shí)，耐心一點(diǎn)，調(diào)查清楚事情的來(lái)龍去脈，找出孩子存在的問(wèn)題，有的放矢地去跟孩子交談，幫他認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，這才能達(dá)到我們育人的目的。

我們體驗(yàn)到，教師只有在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展上下工夫，當(dāng)好人師，為學(xué)生樹(shù)立楷模，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“一切為了學(xué)生”。在教育工作中，教師的人格魅力對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。而教師的人格魅力來(lái)源于什么呢?來(lái)自淵博的學(xué)識(shí)、精彩的課堂，就像嚴(yán)慧老師說(shuō)的教師上課要有激情，幽默生動(dòng)，教學(xué)設(shè)計(jì)要精巧別致，語(yǔ)言要抑揚(yáng)頓挫、有感染力，語(yǔ)文教學(xué)要有語(yǔ)文味。在這方面我感觸頗深，我的課堂教學(xué)也有缺陷，有時(shí)上課調(diào)動(dòng)不起學(xué)生的積極性，整個(gè)課堂非常的死板。我缺乏的正是韓老師講的這些，作為教師在課堂上注意與學(xué)生的交流碰撞，老師不僅要講授知識(shí)，還要啟迪學(xué)生智慧，展開(kāi)互動(dòng)研討，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新思維。學(xué)高為師、身正為范，人格是教師的最高學(xué)位，“無(wú)德何以為師”真是至理名言。

我們教師需要的不僅僅是書本上的專業(yè)知識(shí)、更需要的是淵博的知識(shí)、教育的智慧，我們要改變的是過(guò)去的老師的形象，我們要做一個(gè)有智慧、有愛(ài)心、讓自己快樂(lè)也要讓學(xué)生快樂(lè)得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學(xué)生，就必須提高自己的個(gè)人素質(zhì)?！笆裁词墙逃?教育首先就是愛(ài)。愛(ài)他的學(xué)生，沒(méi)有愛(ài)的教育不是真正的教育，培養(yǎng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)就是要幫助學(xué)生克服成長(zhǎng)的障礙。名師的一個(gè)個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)真的是引起了我深深的思考，我們?cè)诿鎸?duì)學(xué)生的時(shí)候過(guò)多關(guān)注的是學(xué)生的成績(jī)，學(xué)生在繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)下似乎也變得麻木，沒(méi)有動(dòng)力，如果我們能讓學(xué)生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學(xué)生就會(huì)更多的發(fā)揮他們自動(dòng)自覺(jué)的一面;“一個(gè)素質(zhì)好的老師，講課再差也差不到哪去。一個(gè)素質(zhì)差的老師，講課再好也好不到哪去”我對(duì)這句話是非常贊同的。只有課堂上的生動(dòng)語(yǔ)言和有深度的提問(wèn)才能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。只有提高了自己的修養(yǎng)，才能講出生動(dòng)的一課。因此我們必須多讀書，讀好書，努力讓自己成為一名優(yōu)秀的教師。

3、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，積極進(jìn)行教學(xué)反思。

備課容易，但是要想備好一節(jié)高質(zhì)量的課就非易事。教師要想備好一堂生動(dòng)有趣、能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高質(zhì)量、高水平的課就需要下功夫。在今天科技如此發(fā)達(dá)，教師可以借助先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量，而不僅僅是傳統(tǒng)的口頭教學(xué)。備課之時(shí)要積極考慮到學(xué)生的思想水平和學(xué)習(xí)能力，制定恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式和合理的教學(xué)活動(dòng)。光備好課還不行，通過(guò)上課積極總結(jié)進(jìn)行反思。因?yàn)樵诜此嫉倪^(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在教學(xué)過(guò)程中會(huì)存在哪些問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行解決，只有在不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程中才能得到進(jìn)步，才能有所提高。

4、發(fā)揮學(xué)生主體作用，提高教學(xué)成效。

教師要充分相信學(xué)生，信任學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。應(yīng)變把機(jī)會(huì)交給學(xué)生，俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的方法和過(guò)程，教師也就可以自如地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺(jué)得難以駕馭教學(xué)的行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過(guò)多的焦慮和不安。那么，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的“思維參與”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問(wèn)題，引發(fā)學(xué)生心理的認(rèn)知沖突，使學(xué)生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。為此，教師要多給學(xué)生做、說(shuō)的機(jī)會(huì)，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參與的積極性也就會(huì)高起來(lái)，他們的才智就會(huì)得到大大的提高和發(fā)展。

5、我們還要做一個(gè)幸?？鞓?lè)的人。

你會(huì)尋找幸福嗎?怎么才能幸福起來(lái)呢?幸福要靠誰(shuí)來(lái)給，是別人，還是自己。外在條件對(duì)幸福是否重要呢?回答是肯定的，當(dāng)然重要，每個(gè)教師都希望自己得到別人的認(rèn)可，都希望自己的辛苦努力能夠得到高回報(bào)，都希望自己的境遇非常好，所以我們都在努力的改變著我們的生活條件、工作條件、人際關(guān)系，但這些外在的條件往往改變起來(lái)很不容易，所以面對(duì)短時(shí)間內(nèi)我們無(wú)法改變的外界條件，我們應(yīng)該采取的態(tài)度是，現(xiàn)實(shí)的從自己能夠影響的活動(dòng)中創(chuàng)造幸福、體驗(yàn)幸福、享受幸福?！懊刻戾憻?小時(shí)，健康工作50年，幸福生活一輩子。”這三句話是專家送給我們教師的忠告，確實(shí)是這樣，如果我們沒(méi)有健康的體魄又如何談教書育人呢?身體才是革命的本錢，希望大家能教好書的同時(shí)照顧好自己。只要教師是一個(gè)幸福并快樂(lè)著的人，才會(huì)讓學(xué)生感受到幸福并快樂(lè)，我們的社會(huì)需要的也是培養(yǎng)出更多的幸福并快樂(lè)的'人。

我們走進(jìn)了新的教育教學(xué)理念，為我們今后的工作提供了源頭活水，學(xué)習(xí)到許多新理念，讓我改變了自己的教育思想觀念，樹(shù)立了新的教育思想、教育觀念。今后在教育方式上，我要把新的理念用于課堂教學(xué)，改變傳統(tǒng)填鴨式的教學(xué)模式，用新教改的教改的教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)。

通過(guò)這次國(guó)培學(xué)習(xí)，我對(duì)備課有了更深刻的理解，明白了備好一堂課是上好一堂課的前提，備好一堂課才能上好一堂課。使我懂得了備課的項(xiàng)基本功，掌握五項(xiàng)備課的五項(xiàng)基本功此，使我在今后的教學(xué)中得以應(yīng)用，教授們具體、精彩的講解真的是讓我受益匪淺。

通過(guò)這次國(guó)培學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了視野，加深了對(duì)語(yǔ)文內(nèi)容本質(zhì)的理解，更重要的是讓我站在了一個(gè)新的高度、從一個(gè)新的角度去理解和詮釋了我所熱愛(ài)的語(yǔ)文教學(xué)。新課程倡導(dǎo)自助、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語(yǔ)，是師生的交流、學(xué)習(xí)過(guò)程以及學(xué)習(xí)過(guò)程中自主探究、合作交流的情感體驗(yàn)，它還注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)習(xí)和做人的品性。讓學(xué)生在娛樂(lè)中不知不覺(jué)掌握教學(xué)內(nèi)容，得到情感體驗(yàn)與教育，注重發(fā)揮學(xué)生的主體性和主動(dòng)性，變被動(dòng)接受為主體參與，變要我學(xué)為我要學(xué)，教師變傳授者為引導(dǎo)者。

1、嚴(yán)以律己，注重言行。

為人師表，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子?？梢哉f(shuō)每天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠(chéng)的對(duì)待每一位孩子。用平平常常的心態(tài)、高高興興的心情來(lái)干實(shí)實(shí)在在的事情。

2、培養(yǎng)良好的內(nèi)在素養(yǎng)。只有不斷的更新自己的知識(shí)，提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。在教學(xué)中我們要做到有效地備課，體現(xiàn)教師教學(xué)的智慧，常規(guī)教學(xué)做到扎實(shí)有效。

3、刻苦鉆研業(yè)務(wù)。精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成為教師的關(guān)鍵。只有精通業(yè)務(wù)，才能將科學(xué)文化知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生。如果學(xué)生提出的問(wèn)題教師總是不能準(zhǔn)確地解答，教師在學(xué)生心中的威信就會(huì)逐步喪失，學(xué)生對(duì)教師也沒(méi)有信心可言，教師要提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，就必須自覺(jué)堅(jiān)持學(xué)習(xí)和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并在教學(xué)實(shí)踐中鍛煉和提高。我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開(kāi)辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精。

4、堅(jiān)持“一切為了孩子，為了孩子的一切”，與每一個(gè)孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)孩子，尊重每一個(gè)孩子的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)每一個(gè)孩子的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，正確處理教師與孩子家長(zhǎng)的關(guān)系。只有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到老師的尊重了，他們才會(huì)尊重老師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)老師所傳授的各種知識(shí)。用師愛(ài)鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴(yán)中有愛(ài)、愛(ài)中有嚴(yán)，如果我們把學(xué)生當(dāng)成天使，那么我們就生活在天堂。

5、注重團(tuán)隊(duì)合作。團(tuán)隊(duì)精神，字只有四個(gè)，簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)就是溝通、信任、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、配合、互相幫助。在工作中我們應(yīng)該注意與老師的合作，不計(jì)較個(gè)人得失，以集體榮譽(yù)為前提，做好每一項(xiàng)工作。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇10)

一、自我工作

以部門為中心，努力配合好各項(xiàng)工作，在每一次的工作中提升自我，鍛煉自我。

二、部門內(nèi)部建設(shè)

1、舉行一次部門出游，以促進(jìn)部門干事熟悉，及默契度。

2、整理各班課程表：將各班課程表整理，匯總，找出各班都沒(méi)有課程的時(shí)間(即無(wú)課表)，這樣便于日后為各班開(kāi)展活動(dòng)。

3、例會(huì)：例會(huì)目的主要是安排、跟進(jìn)工作，總結(jié)工作等。參與人員是學(xué)習(xí)部全體成員。例會(huì)要求全體成員按時(shí)出席，如有特殊情況不能按時(shí)出席者必須向部長(zhǎng)請(qǐng)假，并且說(shuō)明原因，事后了解會(huì)議的相關(guān)內(nèi)容。

4、加強(qiáng)與各班學(xué)委的聯(lián)系：可選三個(gè)干事分別負(fù)責(zé)與_級(jí)學(xué)委的聯(lián)系，便于工作需要時(shí)及時(shí)聯(lián)系及通知事務(wù)。并且舉行一次學(xué)委茶話會(huì)，以促進(jìn)了解各班學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)及需求。

三、部門日常工作

1、舉辦一次以12級(jí)為對(duì)象的英語(yǔ)情景劇表演，以班級(jí)為單位，確立幾個(gè)情景劇供各班選擇，提供較豐厚的獎(jiǎng)金以提高同學(xué)們的參與的積極性。

2、新老生交流會(huì)：請(qǐng)_級(jí)學(xué)習(xí)優(yōu)秀者為_(kāi)級(jí)新生講述大學(xué)的學(xué)習(xí)方法，讓新生更快適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活。

3、各種考試前的復(fù)習(xí)工作：做好每次都及時(shí)將報(bào)考信息通知同學(xué)們并安排在各種英語(yǔ)等級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試及各種考試前的輔導(dǎo)工作，讓考生更有自信心，提高。

4、協(xié)助學(xué)生會(huì)及團(tuán)總支各個(gè)部門進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，與各部門配合完成各項(xiàng)活動(dòng)。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇11)

為了更好地搞好日常學(xué)習(xí)，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，更好地展開(kāi)學(xué)習(xí)部的工作，現(xiàn)特制定工作計(jì)劃如下：

一、日常工作計(jì)劃

1、為了及時(shí)了解各學(xué)院的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)學(xué)院間的學(xué)習(xí)交流，將適時(shí)召開(kāi)各班的學(xué)習(xí)委員會(huì)議，進(jìn)行工作交流。

2、組織同學(xué)參加校內(nèi)外各類學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，定期開(kāi)展內(nèi)容豐富的學(xué)術(shù)活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)

風(fēng)和學(xué)術(shù)氛圍。

3、加強(qiáng)與各學(xué)院的學(xué)生干部的聯(lián)系，進(jìn)行工作交流。

4、協(xié)助教務(wù)辦搞好學(xué)院的各項(xiàng)教學(xué)工作。

5、定期召開(kāi)分院部長(zhǎng)及干事會(huì)議。

二、主要大型活動(dòng)方案

1、知識(shí)競(jìng)賽(具體活動(dòng)名稱待定)

意義：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，會(huì)使同學(xué)感到疲倦和枯燥，大家總是尋求一個(gè)舒適的地方來(lái)放松自己，這次活動(dòng)不需要同學(xué)們的精心準(zhǔn)備，而只要帶著一份平靜的心態(tài)去參與，不僅可以

在歡樂(lè)中學(xué)到各方面的知識(shí)，擴(kuò)大視野，而且還可以竟請(qǐng)展現(xiàn)自己，促使同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)各類知識(shí)，掌握專業(yè)技能

時(shí)間：3月底4月初

地點(diǎn)：錦繡小劇場(chǎng)

內(nèi)容：分四個(gè)篇章

(1)百科篇：關(guān)于天文、地理、文學(xué)、體育等知識(shí)(搶答)

(2)時(shí)事篇：關(guān)于國(guó)內(nèi)外當(dāng)前或以前的時(shí)事及兩課的知識(shí)(風(fēng)險(xiǎn)題)

(3)專業(yè)篇：按分組不同而定，如關(guān)于經(jīng)貿(mào)、財(cái)會(huì)等知識(shí)(必答)

規(guī)則：A在各學(xué)院中報(bào)名產(chǎn)生，分別取10名，分成四隊(duì)比賽，其中四人參加，剩余六人為智團(tuán)，幫助出謀劃策。

B各隊(duì)可憑才藝表演加分

C主持人男女各一名，可適當(dāng)邀請(qǐng)啦作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

D現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督：各分院紀(jì)檢部部長(zhǎng)

E記分員：校學(xué)習(xí)部干事

F設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：團(tuán)體總分第一名，智多星3人

形式：分組競(jìng)賽(分搶答、必答、風(fēng)險(xiǎn)題)

目的及預(yù)期效果：通過(guò)本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)的思考能力，反應(yīng)能力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，活躍校園氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)的求知欲。

2、為了抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)部定期召開(kāi)各學(xué)院的學(xué)習(xí)委員討論會(huì)，

及時(shí)了解班級(jí)的小狀況，以便采取相應(yīng)的措施。

3、在四月份舉辦的技能比武大賽中協(xié)調(diào)支持各學(xué)院的工作。

以上是學(xué)習(xí)部初定的工作計(jì)劃，我們將根據(jù)具體情況，在具體工作中不斷完善，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)更好地服務(wù).

篇五：學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

為了更好地開(kāi)展工作,幫助同學(xué)們學(xué)習(xí),完成我部的職責(zé)與使命,我部全體成員經(jīng)過(guò)積極的討論和評(píng)議,制定了以下工作計(jì)劃:

一、召集學(xué)院(系,部)學(xué)習(xí)部長(zhǎng)會(huì)議．

（１）第一次會(huì)議定于４月１７日――２１日的適當(dāng)時(shí)候舉行，討論決定北京石油化工學(xué)院第２３屆辯論賽的辯題、辯制．

（２）第二次會(huì)議定于４月２４日――２８日的適當(dāng)時(shí)候舉行，討論決定北京石油化工學(xué)院第２３屆辯論賽的具體組織形式、記分員、計(jì)時(shí)員的產(chǎn)生、以及參賽隊(duì)抽簽．

二、備實(shí)施＂石化放映室＂計(jì)劃．

我們打算精心選取有意義的電影，在周日晚上在康莊校區(qū)播放．這樣，一來(lái)可以使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余得到休息，又可以使同學(xué)們?cè)诜潘芍械玫揭欢ǖ膯⒌?，還 可以吸引周末回家的同學(xué)提前返校，保證充足的睡眠，以充沛的精力投入明天的學(xué)習(xí)．因?yàn)槲覀兞私獾胶芏啾本┑耐瑢W(xué)都是周一才回來(lái)，并因此耽誤了上午甚至一天 的課程．

三．舉辦北京石油化工學(xué)院第２３屆辯論賽．

賽是我部的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，我們要在繼承以往經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)有所創(chuàng)新，力爭(zhēng)把這次賽事辦好，辦成功！

四．舉辦＂不歸掛科路＂報(bào)告會(huì)．

考試不及格，苦果多多．然而絕大部分大一同學(xué)還不清楚考試掛科的嚴(yán)重后果，為此，我們力邀學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐們前來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，痛陳經(jīng)歷，詳述利害，以期同學(xué)們警鐘長(zhǎng)鳴．而且我們選在期末考試前一個(gè)月左右舉辦該活動(dòng)，正好可以鼓勵(lì)同學(xué)們抓緊復(fù)習(xí)，相信可以達(dá)到預(yù)期的效果．

以上是我部的主要計(jì)劃，比較小的和隨機(jī)的活動(dòng)臨時(shí)安排．相信在校會(huì)的指導(dǎo)幫助和我部全體成員的共同努力下，上述計(jì)劃會(huì)得到完滿的執(zhí)行．

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇12)

企拓部作為協(xié)會(huì)的主要部分，對(duì)內(nèi)有籌劃運(yùn)動(dòng)本能機(jī)能，對(duì)外有企業(yè)觀賞本能機(jī)能。對(duì)協(xié)會(huì)的安康開(kāi)展起著主要效果，關(guān)于剛曩昔的xx年，我們?cè)诨I劃本能機(jī)能上獲得了打破，獲得發(fā)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面執(zhí)行打破。

按依據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期增強(qiáng)內(nèi)部建立的重點(diǎn)任務(wù)與協(xié)會(huì)的主旨，下學(xué)期企拓部的任務(wù)指點(diǎn)準(zhǔn)則有：

1.增強(qiáng)內(nèi)部建立，完美部分準(zhǔn)則，完美部分本能機(jī)能。

2.加強(qiáng)人員專業(yè)本質(zhì)，順應(yīng)社會(huì)化要求。

依據(jù)意思指點(diǎn)準(zhǔn)則，鄙人學(xué)期首要展開(kāi)以下任務(wù)：

1.部長(zhǎng)助理。

首要任務(wù)有：擔(dān)任批示部分的日常任務(wù)，掌管例會(huì)，反省監(jiān)視任務(wù)歷程。時(shí)期有調(diào)動(dòng)，批示其他干事的權(quán)利，對(duì)部分擔(dān)任，受其監(jiān)視。

2.組建關(guān)于參與貿(mào)易街。

鑒于部分人數(shù)比擬多，所以假如在參加人數(shù)足夠多的狀況下，組建兩支關(guān)于參與4月份未企舉行的模仿貿(mào)易街運(yùn)動(dòng)，時(shí)期的商品組織，籌劃，發(fā)賣有干事?lián)?。最終競(jìng)賽的勝敗有哪支步隊(duì)所盈利的金額巨細(xì)來(lái)決議。

3.組建企業(yè)觀賞步隊(duì)。并與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，擔(dān)任協(xié)會(huì)企業(yè)觀賞任務(wù)。

起首發(fā)動(dòng)部分里的全體同事尋覓企業(yè)材料，然后與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)奪企業(yè)觀賞的時(shí)機(jī)，依照企業(yè)的幾多來(lái)決議企業(yè)觀賞的次數(shù)，但是不克不及少于一次。最終從中遴選一局部人作為企業(yè)觀賞的常備步隊(duì)，擔(dān)任與企業(yè)的日常聯(lián)絡(luò)。

4.共同協(xié)會(huì)任務(wù)展開(kāi)。

依據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)布置，企拓部將會(huì)共同協(xié)會(huì)的一切舉動(dòng)。

5.做好暑假任務(wù)的布置。

個(gè)中包羅20xx年重生招干的預(yù)備任務(wù)，包羅面試預(yù)備，面試流程等。

為了順暢展開(kāi)以上任務(wù)，將會(huì)接納一系列的辦法：

1.優(yōu)化部分構(gòu)造，完美部分機(jī)制

(1).樹(shù)立會(huì)員檔案表，記載會(huì)員平常的顯示，任務(wù)狀況。(有部長(zhǎng)擔(dān)任記載)

(2).變革內(nèi)局部組機(jī)制，保存秘書小組，擔(dān)任會(huì)議記載，會(huì)議告訴(包羅每周會(huì)議前的會(huì)議大綱，會(huì)議后的總結(jié))，資金保管。增設(shè)部長(zhǎng)助理小組，擔(dān)任監(jiān)視任務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，列位的顯示，而且擔(dān)任監(jiān)視會(huì)議、任務(wù)的遲到，缺席狀況，過(guò)后要調(diào)查清晰狀況。

(3).獎(jiǎng)罰辦法。在平常的任務(wù)或運(yùn)動(dòng)中，會(huì)依據(jù)同事的顯示進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或責(zé)罰，防止呈現(xiàn)無(wú)論做得好與欠好都沒(méi)有響應(yīng)鼓舞或責(zé)罰的狀況。不然輕易消磨人員的積極性，在權(quán)衡顯示時(shí)期做到公平、公道、公平。(首要細(xì)則將會(huì)在第一次部分例會(huì)中提出)

2.善用分組。因?yàn)椴糠秩藛T比擬多，一致批示調(diào)動(dòng)比擬堅(jiān)苦，并且也很難做到任務(wù)到位。鑒于上學(xué)期狀況，鄙人學(xué)期的任務(wù)中，將會(huì)依據(jù)任務(wù)狀況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)觀賞小組，貿(mào)易街一組，貿(mào)易街二組等。把任務(wù)的人員布置準(zhǔn)確到仔細(xì)，有利于監(jiān)視而且有利于把責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長(zhǎng)，首要擔(dān)任率領(lǐng)任務(wù)的完成，一名秘書，擔(dān)任告訴任務(wù)。

3.小組的小型會(huì)議。鼓舞各小構(gòu)成員之間，依據(jù)實(shí)踐狀況召開(kāi)會(huì)議。

4.調(diào)和融洽的任務(wù)氛圍，但不代表會(huì)有所渙散，在融洽的氛圍傍邊添加人人對(duì)任務(wù)的熱情。

5.盡量把任務(wù)下放到會(huì)員，一方面可以培育任務(wù)才能，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。

6.與其他部分搞好關(guān)系。因?yàn)樯蠈W(xué)期與其他部分的接觸少，任務(wù)少，所以招致部分成員與其他部分之間發(fā)生隔閡?；逇庥诓糠珠g的交流，在這學(xué)期，要多與其他部分進(jìn)行聯(lián)誼，任務(wù)，添加了解。

7.體裁運(yùn)動(dòng)

經(jīng)過(guò)豐厚多彩的體裁運(yùn)動(dòng)，豐厚成員的課余文明生涯，知足同窗的精力要求，不時(shí)加強(qiáng)部分的凝集力。

部分內(nèi)部任務(wù)初步布置：

第1周：做好新學(xué)期的任務(wù)安排，并做好部長(zhǎng)助理，辦公室值班，秘書的布置。開(kāi)端著手企業(yè)觀賞的聯(lián)絡(luò)任務(wù)。

第2-4周：進(jìn)行企業(yè)觀賞的聯(lián)絡(luò)任務(wù)，確定幾間可以觀賞的企業(yè)并進(jìn)行籌劃觀賞任務(wù)。

第5周：開(kāi)端著手貿(mào)易街項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目標(biāo)籌劃，市場(chǎng)查詢等前期預(yù)備。

第6-9周：貿(mào)易街項(xiàng)目。

第10-14周：持續(xù)進(jìn)行企業(yè)觀賞的相關(guān)任務(wù)。

第15周：進(jìn)行優(yōu)異部長(zhǎng)助理的選舉，副部的選舉。

第16-期末：對(duì)副部進(jìn)行調(diào)查。

以上為企拓部的一些任務(wù)想象，在詳細(xì)施行進(jìn)程中，因?yàn)楦黝愐氐挠绊?，也許會(huì)有一些改變與調(diào)整。置信這界協(xié)會(huì)主席團(tuán)、各部分必然會(huì)賜與企拓部各方面的支撐，一起把協(xié)會(huì)任務(wù)做好。

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇13)

四、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

有人說(shuō)，班主任是學(xué)校校長(zhǎng)的得力助手，是學(xué)校里管人最多的“官”，確實(shí)也是，班主任在學(xué)校的整個(gè)工作中占有重要的地位。也有人說(shuō)，一名優(yōu)秀的教師首先應(yīng)該是一名稱職的班主任，事實(shí)也如此，因一名稱職的班主任要具備多種素質(zhì)、能力，如要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，要加倍的熱愛(ài)學(xué)生，要有管理學(xué)生的藝術(shù)，要有獨(dú)特的教育思維方式，要有妥善處理問(wèn)題的能力，要有敢于吃苦耐勞，克服困難的勇氣等。因此本學(xué)期我計(jì)劃閱讀一些有關(guān)班級(jí)管理方面的書籍，如魏書生的《班主任工作漫談》，學(xué)習(xí)別人的管理學(xué)生的先進(jìn)育人經(jīng)驗(yàn)，提高自己的班務(wù)工作能力。同時(shí)要積極配合學(xué)校政教、少隊(duì)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，豐富學(xué)生的文化生活，努力以新理念、新方式組織好每一次的主題班隊(duì)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)。在工作中要養(yǎng)成善于思考勤于總結(jié)，敢于探索新的教育教學(xué)方法和新的教育管理模式，做言傳身教、創(chuàng)造創(chuàng)新的榜樣，真正做到一切為了學(xué)生，為一切學(xué)生，為學(xué)生的一切，把我班的學(xué)生努力培養(yǎng)成新時(shí)代的四有新人，使我班的學(xué)生個(gè)個(gè)都能為班級(jí)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，人人都能為學(xué)校增光添彩。

光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)半，我們不再是那懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，如果再不奮斗的話，那四年無(wú)憂無(wú)慮的享受的大學(xué)生活會(huì)給我?guī)?lái)哪些美好的回憶呢?大三了，是時(shí)候認(rèn)真規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活了。

這一學(xué)年我們學(xué)習(xí)的基本全是專業(yè)課，專業(yè)課的重要性和實(shí)用性是我們以后工作或繼續(xù)深造最最重要的法寶。

1、建議課后做好復(fù)習(xí)，把老師留的思考題認(rèn)真的做一遍，這個(gè)過(guò)程我們一定會(huì)把這節(jié)課的書本放上好幾遍，對(duì)加深記憶會(huì)有很大的幫助。

2、建議每個(gè)月各科出一套測(cè)試卷，開(kāi)卷閉卷自己決定，但是要求一定要做完，不為別的，就為我們能夠加深學(xué)習(xí)印象，在翻課本和做題的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的課后復(fù)習(xí)是不是做的到位，哪里還有不完善的地方，作進(jìn)一步的改善。同時(shí)也希望大家認(rèn)真而非敷衍的對(duì)待每份測(cè)試卷，大三了，我們需要有更大的自覺(jué)性和更多對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。具體每份測(cè)試卷由我們405、406、321、322四個(gè)寢室負(fù)責(zé)選題出題，并為大家提供準(zhǔn)確的答案。然后由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行編排和打印。

3、建議多參加班級(jí)組織的去動(dòng)物醫(yī)院或其他與我們學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，大一的我們?nèi)?dòng)物醫(yī)院只是為了滿足好奇心、進(jìn)行簡(jiǎn)單的參觀，而現(xiàn)在我們?nèi)ナ菫榱肆私飧嗟牟±浉嗟牟v，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識(shí)，更可能為我們以后的工作積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

大三我們沒(méi)有了英語(yǔ)課，意味著我們要放棄陪伴我們近十年帶給我們無(wú)數(shù)歡樂(lè)和痛苦的英語(yǔ)嗎?我想好多人都會(huì)說(shuō)NO，作為社會(huì)認(rèn)可的英語(yǔ)四六級(jí)證書，作為考研必考的英語(yǔ)試卷，作為好多獸藥說(shuō)明書上的英文解釋，作為8090后代言詞的語(yǔ)言…我們都沒(méi)有理由說(shuō)放棄。我的建議是大學(xué)期間我們每個(gè)人都要把英語(yǔ)四級(jí)證書拿下! 建議大家重視單詞的積累，平時(shí)多聽(tīng)全國(guó)英語(yǔ)四六級(jí)真題的聽(tīng)力，將聽(tīng)力詞匯予以積累和掌握，閱讀方面要爭(zhēng)取提高自己的閱讀

速度，培養(yǎng)自己捕獲文章重點(diǎn)和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些?？季湫?、積累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組，寫作方面要多背點(diǎn)有點(diǎn)難度的好文章。

三、考研和就業(yè)

到了大三，每個(gè)人心里都有一個(gè)大致的目標(biāo)和方向?？佳校脊珓?wù)員或者直接闖蕩江湖。

考研在大三學(xué)年階段將不再是一個(gè)心里的想法、沖動(dòng)或說(shuō)計(jì)劃，而是一種行動(dòng)，每個(gè)人的性格和學(xué)習(xí)方法不同，有的人現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備考研，有的人認(rèn)為下學(xué)期再準(zhǔn)備也好。但是英語(yǔ)、政治數(shù)學(xué)和化學(xué)這三門必考且我們現(xiàn)在就有能力去理解的，為何不早點(diǎn)準(zhǔn)備，為以后的專業(yè)課課更多的時(shí)間呢 尋找自己目標(biāo)，有了目標(biāo)才有動(dòng)力，了解目標(biāo)，才更有方向感。了解想要報(bào)考的學(xué)校和專業(yè)及導(dǎo)師，了解這所學(xué)校要求考研都考哪幾門，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標(biāo);了解這個(gè)學(xué)校的專業(yè)，好的學(xué)校不一定都是好的專業(yè)，好的專業(yè)不一定在好的學(xué)校;了解未來(lái)的導(dǎo)師，導(dǎo)師就是研究生的老板，導(dǎo)師的高度一定程度上決定研究生畢業(yè)后工作平臺(tái)的高度。所以有時(shí)間盡量多了解這方面的信息。

準(zhǔn)備直接工作的更是需要對(duì)自己有個(gè)清晰的定位，對(duì)自己的職業(yè)方向進(jìn)行定位，職業(yè)發(fā)展地點(diǎn)的定位，對(duì)自己個(gè)人能力、薪資期望值的定位等等。 如果從事與獸醫(yī)有關(guān)的工作，大三的專業(yè)實(shí)驗(yàn)課更是提高自己水平的利器，是通向職業(yè)道路的墊腳石，是敲開(kāi)成功大門的敲門磚。多自覺(jué)去一些動(dòng)物醫(yī)院，獸藥店，多請(qǐng)教老師不懂的問(wèn)題，多鉆研一些自己感興趣的知識(shí)。

看著這學(xué)期的課表，我想這樣描述大三：

大三了，沒(méi)有了英語(yǔ)沒(méi)有了體育，我們有更多的時(shí)間準(zhǔn)備就業(yè)、準(zhǔn)備考研、做一些自己想做的事。

大三了，沒(méi)有了猶豫沒(méi)有了稚氣，需要我們做的是堅(jiān)定自己的信念，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的走好這一年。

如果大一是春天，大二是夏天，那么大三就是意味著收獲的秋季。如果把自己比作果實(shí)，六斤是及格，十斤是滿分，那么經(jīng)過(guò)一個(gè)秋季的成熟，我們會(huì)是幾斤呢?

學(xué)習(xí)工作計(jì)劃(篇14)

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)學(xué)校安全工作要求，第二季度要全面加強(qiáng)學(xué)校安全工作，健全制度，明確責(zé)任，加強(qiáng)教育，嚴(yán)格檢查和監(jiān)督，切實(shí)推進(jìn)“平安校園”建設(shè)。繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)以學(xué)校安全為本的各項(xiàng)安全管理工作，做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，進(jìn)一步推進(jìn)以學(xué)生安全為本的各項(xiàng)安全管理工作。

二、工作目標(biāo)：

求新務(wù)實(shí)嚴(yán)管理，追求規(guī)范顯安全。繼續(xù)注重平時(shí)，致力防范，狠抓安全管理質(zhì)量，按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)安全工作措施，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求，防患于未然，保障學(xué)生在校安全、交通安全、堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。

安全工作重中之重，責(zé)任重于泰山。校園安全無(wú)小事，對(duì)安全工作千萬(wàn)不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)生安全為本的思想，想學(xué)生所想，急家長(zhǎng)所急，集中主要精力、人力、物力、財(cái)力解決好重點(diǎn)、難點(diǎn)安全問(wèn)題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴(yán)格督促、管理?？焖賾?yīng)對(duì)和處理來(lái)自學(xué)生的一切偶發(fā)性、突發(fā)性安全傷害事故，以有效的工作和科學(xué)的處置，贏得問(wèn)題解決的最佳時(shí)機(jī)。

對(duì)校園安全既要預(yù)防，更要突出重點(diǎn)。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，本期著重對(duì)學(xué)生加強(qiáng)防火安全、交通安全、防溺水安全教育，切實(shí)有效的形式開(kāi)展安全教育。包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防賭博、防毒品等常識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力、對(duì)不良現(xiàn)象的辨識(shí)能力。安全管理突出重點(diǎn)，要確保重點(diǎn)安全工作的落實(shí)，如校園內(nèi)學(xué)生活動(dòng)安全;上學(xué)路上的交通安全。

安全管理是動(dòng)態(tài)管理，循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，不可能一勞永逸。按照安全工作制度，從長(zhǎng)計(jì)議，抓好落實(shí)，堅(jiān)持經(jīng)常性地督促檢查，常抓不懈。

重視學(xué)校校舍消防安全，尤其是用電線路的消防安全，要加強(qiáng)火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即整改。對(duì)易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴(yán)格管理，禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進(jìn)校，同時(shí)，加強(qiáng)防火安全教育，進(jìn)行消防安全演練，使學(xué)生掌握消防安全知識(shí)和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火警，立即向有關(guān)部門反映。