小班11月份工作計(jì)劃

小班11月份工作計(jì)劃集錦。

為了向領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)自身的工作實(shí)力，我們有必要認(rèn)真思考后寫一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃需要把我們的基本情況介紹清楚。工作計(jì)劃怎么做？下面，我們?yōu)槟阃扑]了小班11月份工作計(jì)劃集錦，僅供參考，大家一起來看看吧。

小班11月份工作計(jì)劃【篇1】

一、常規(guī)方面孩子們進(jìn)入小班已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，孩子們在常規(guī)方面有了一定的進(jìn)步

例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨(dú)立進(jìn)餐，飯后自覺擦嘴并漱口，午睡時(shí)自己穿脫鞋子及簡單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲常規(guī)，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應(yīng)幼兒園的生活。

二、教育教學(xué)方本月我們開展了《親親我》和《禮儀》主題活動

孩子們開始愿意用各種方式來表達(dá)對成人的愛，和老師說說悄悄話、擁抱、告訴老師喜歡我們。我們在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界本月我們還召開了小班家長會，針對家長關(guān)注的焦點(diǎn)問題，介紹了小班一日活動時(shí)間安排，播放了孩子們在幼兒園的生活、學(xué)習(xí)、游戲片段，并根據(jù)本班幼兒實(shí)際發(fā)展情況，就如何做好家園配合與家長進(jìn)行了開誠布公的交流。本次家長會不僅拉近了幼兒園與家長、教師與家長的距離，還讓部分缺乏正確教養(yǎng)知識的家長在與教師和其他家長的交流中獲益匪淺。相信通過這次和家長之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面隨著《親親我》主題的展開，我們布置了"繪畫"專欄，在主題墻面上布置了幼兒涂色的"我喜愛的糖果"。

四、家長工作方面：

我們平時(shí)注意與家長交流，并通過家路路通與家長進(jìn)行溝通，了解幼兒在家、在園情況。開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。

小班11月份工作計(jì)劃【篇2】

本月工作重點(diǎn):

1、做好初夏衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。

2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識.認(rèn)真按照幼兒作息時(shí)間開展一日活動。

3、鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己五一期間的見聞，大膽的講述假期趣事。

4、認(rèn)真寫好《寶寶成長手冊》

5、加強(qiáng)班級安全方方面面和幼兒的衛(wèi)生教育。

一、教育工作

1、繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育，特別培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣。提醒幼兒別人講話時(shí)，要注意用耳朵仔細(xì)得聽，有什么意見等別人講完再講。

2、在自主性游戲中，加強(qiáng)幼兒整理玩具的意識，提醒幼兒按照物品的種類有序地進(jìn)行整理。

3、結(jié)合“五一”勞動節(jié)開展愛勞動、尊敬勞動人民的主題教育。

4、密切關(guān)注幼兒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的需要，并給予及時(shí)、積極的反應(yīng)、幫助。

5、告訴幼兒和朋友友好相處，減少抓咬事件的發(fā)生。

6、加強(qiáng)幼兒的自理能力，讓幼兒盡量自己的事情自己做。同時(shí)幫助個(gè)別有困難的幼兒，又鼓勵(lì)幼兒同伴之間互相幫助。

二、保育工作

1、讓幼兒感知夏天的變化，知道冷熱，能根據(jù)溫度穿脫衣服。

2、天氣炎熱，在晨鍛時(shí)注意幼兒的活動量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。

3、注意幼兒的衣著，如發(fā)現(xiàn)幼兒尿濕褲子立即幫助幼兒更換。

4、指導(dǎo)幼兒正確洗手、督促幼兒勤洗手。

5、做好班上的衛(wèi)生工作，消毒，防止傳染病。

三、家長工作

1、利用早晚接送時(shí)間，多和家長交流幼兒在家，在園的情況。

2、豐富幼兒作品展，讓家長看到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步。

3、加強(qiáng)對家長的宣傳，幫助家長了解春季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅(jiān)持天天按時(shí)起床、按時(shí)入園等。

4、幫助家長了解幼兒園的工作計(jì)劃和要求，及時(shí)反映家長對幼兒園工作的意見和建議；廣泛聽取家長對幼兒園保教工作、教師師德、等方面的意見。

一、在思想政治方面：

堅(jiān)持以《幼兒園的工作規(guī)程》為指導(dǎo)方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園的指導(dǎo)綱要》，嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、在教學(xué)工作方面：

本學(xué)期我擔(dān)任小班的教育課程，隨著教育的不斷更新，我們幼兒園從小班開始也進(jìn)行里主題教育，現(xiàn)在我在這邊談?wù)劚緦W(xué)期來本人的教育工作計(jì)劃：

1、主題課程：隨著課改的不斷前進(jìn)，我們從小班開始就對幼兒進(jìn)行主題課程教育了，我們將把教育帶到生活、自然中去，讓幼兒在生活中學(xué)習(xí)，從大自然中成長，并從中感受大自然的美。那我們將怎樣讓幼兒在生活、自然中學(xué)習(xí)呢?

首先：我們的主題教材于大自然、于生活，我們將結(jié)合幼兒的生活實(shí)際選擇并確定主題，當(dāng)然在小主題的開展過程中可能有一些幼兒特別感興趣，我們將會根據(jù)幼兒的實(shí)際需要生成新的主題，以保持幼兒的興趣點(diǎn)，讓幼兒去自主的探索。

其次：我們的活動組織形式將生活化、實(shí)踐化，我們將結(jié)合生活時(shí)間，把幼兒帶到生活中去，讓幼兒去了解并體驗(yàn)生活，在生活實(shí)踐中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。

最后，我們將充分利用家長資源，建立一個(gè)較好家園互動關(guān)系，讓家長也參與到我們的活動中來，爭取每一次的主題活動家長都能參與其中，以便，我們的主題開展的更好。

2、福氏和蒙氏

福氏和蒙氏是我們幼兒園的特色課程，本學(xué)期的福氏課主要以恩物2的教具為主，讓幼兒通過操作感受球體、正方體、圓柱體的特征、功能，比較三體的一同;蒙氏課安排套筆套、梳頭、放牙簽、擠牙膏、夾子夾盤子、三指抓、二指抓花生、二指抓木樁等，培養(yǎng)幼兒能安靜操作的意識。

3、構(gòu)游

本學(xué)期來我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的建構(gòu)和拼插能力，我們的教具都是新的，也比較全面，在建構(gòu)的過程中我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的想象力及動手操作能力，充分發(fā)揮幼兒的想象空間，建造出不同的模型來。另外，我將充分利用其他時(shí)間，讓幼兒去建構(gòu)和拼插，以讓幼兒在這方面更好的提高。

4、英語

因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園，對英語的學(xué)習(xí)還處于熏陶階段，在本期來我將重點(diǎn)配合外教安頓好常規(guī)，認(rèn)真配合外教上好當(dāng)天的內(nèi)容;另外我也充分利用自由時(shí)間對幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)，讓幼兒在這良好的英語環(huán)境中快樂的成長。

三、保育工作方面

a)根據(jù)幼兒的冷熱及時(shí)給幼兒增減衣服。

b)當(dāng)幼兒流汗及時(shí)給幼兒開汗

c)當(dāng)幼兒生病時(shí)配合本班老師給生病幼兒喂藥。

d)加強(qiáng)幼兒戶外活動量，一天保證有兩次的戶外活動。

四、家長工作方面

a)對新生進(jìn)行家訪，了解幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作

b)對生病幼兒進(jìn)行電話問候或家訪

c)及時(shí)填寫家園聯(lián)系手冊并對家長的反饋進(jìn)行回復(fù)

d)對個(gè)別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時(shí)跟家長溝通。

小班11月份工作計(jì)劃【篇3】

一、教育活動

1、進(jìn)行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進(jìn)對節(jié)日習(xí)俗的解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗(yàn)媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

2、進(jìn)一步解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，解家人的辛苦，愛家人。

4、認(rèn)識幾種常見工具，解其用途。

5、能認(rèn)識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。

6、目測比較兩個(gè)東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。

二、生活活動：

1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。

2、向幼兒進(jìn)行節(jié)日安全教育。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。

三、家園聯(lián)系

1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗(yàn)長大的愉快情緒。特別提示：

四、三月的重要節(jié)日

3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日

3月8日：婦女節(jié)

3月12日：植樹節(jié)

小班11月份工作計(jì)劃【篇4】

一、本月工作重點(diǎn)：

1.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。

2.配合園部進(jìn)行小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

43.進(jìn)行班級主題墻飾布置。

4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5.做好學(xué)期結(jié)束工作(評選好孩子、填寫幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。

二、本月開展以下主題：

主題活動：《小朋友過節(jié)了》

主題目標(biāo)：

知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動，感受過節(jié)的快樂，學(xué)習(xí)用語題目標(biāo)：

1.親言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動：《冷和熱》

主身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。

2.對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣。

3.知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

主題活動：《我要升中班啦》

主題目標(biāo)：

了解中班的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長大的意義，激發(fā)做中班哥哥、姐姐的愿望。

三、家長工作：

1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。

2.建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久，活動時(shí)注意防曬。

3.培養(yǎng)孩子愛洗澡的好習(xí)慣。

4.家長提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過熱的東西，以免燙傷。

5.指導(dǎo)家長合理安排好幼兒的暑期生活。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.師生齊動手，布置活動室，把幼兒制作的彩鏈掛起來裝扮活動室，增添節(jié)日的氣氛。

2.布置主題墻飾：涼快招術(shù)。

3.做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫與發(fā)放)。

小班11月份工作計(jì)劃【篇5】

一、教育活動

1、進(jìn)行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進(jìn)對節(jié)日習(xí)俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂

主題活動《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗(yàn)媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

2、進(jìn)一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。

4、認(rèn)識幾種常見工具，了解其用途。

5、能認(rèn)識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。

6、目測比較兩個(gè)東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。

二、生活活動：

1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。

2、向幼兒進(jìn)行節(jié)日安全教育。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。

三、家園聯(lián)系

1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗(yàn)長大了的愉快情緒。 特別提示：

四、三月的重要節(jié)日：

3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日

3月8日：婦女節(jié)

3月12日：植樹節(jié)

小班11月份工作計(jì)劃【篇6】

工作重點(diǎn)

1、鼓勵(lì)幼兒做自己能做的事情，如：穿*服、收放玩具，感受獨(dú)立做事情的快樂和滿足。

2、加強(qiáng)幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng)。

3、鼓勵(lì)幼兒用語言表達(dá)自己的想法與建議，喜歡應(yīng)答。

健康領(lǐng)域

1、鼓勵(lì)幼兒多喝白開水，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣。

2、培養(yǎng)幼兒飯前、便后洗手，養(yǎng)成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習(xí)慣。

3、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，逐步學(xué)會按次序穿多衣服和鞋襪。

4、會玩球、包、小車等多種小型運(yùn)動器材，喜歡做模仿操。

語言領(lǐng)域

1、愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。

2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌。

3、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護(hù)圖書的意識。

社會領(lǐng)域

1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿*服、收放玩具，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、喜歡來，喜歡老師和同伴。

3、初步學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識。

愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書。

生活衛(wèi)生工作

1.隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

2.注意口腔衛(wèi)生，不把不干凈的物品或手指放進(jìn)口腔。

3.能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔。

4.能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序*褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

安全工作

1.知道外出時(shí)不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

2.結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力。

3.知道放學(xué)后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物。

4.口袋中有零食、小玩具等能主動交給老師，不自己偷偷玩耍，避免發(fā)生意外。

家長工作

1.根據(jù)本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。

2.開展秋季親子運(yùn)動會，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步，大家一起運(yùn)動的快樂。

3.請家長多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿*服和擤鼻涕的方法。

4.家紡個(gè)別孩子。

小班11月份工作計(jì)劃【篇7】

一、思想品德

1．知道友好的對待小朋友，同伴之間要友好相處，不爭不搶。

2．學(xué)會關(guān)心愛護(hù)動植物，具有初步的生態(tài)環(huán)保意識。

3.遇到困難能夠請老師幫忙，有事情能夠及時(shí)告訴老師。

4.知道用普通話和老師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時(shí)間，提供給幼兒鍛煉的機(jī)會，使幼兒能在集體面前大膽表示、建立他自信心。

二、常規(guī)教育

1.能克服困難，懂得遵守游戲規(guī)則，不動手推、打同伴。

2.幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，愿意吃各種食物、不挑食。

3.在活動后知道合作收拾整理小型體育器械。

4.不隨便亂動玩具柜里面的積木和區(qū)角游戲上的物品。

三、生活衛(wèi)生工作

1．隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

2．注意口腔衛(wèi)生，不把不干凈的物品或手指放進(jìn)口腔。

3．能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔。

4．能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序*褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

四、安全工作

1.知道外出時(shí)不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

2.結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力。

3.知道放學(xué)后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物。

4.口袋中有零食、小玩具等能主動交給老師，不自己偷偷玩耍，避免發(fā)生意外。

五、家長工作

1.根據(jù)本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。

2.開展秋季親子運(yùn)動會，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步，大家一起運(yùn)動的快樂。

3.請家長多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿*服和擤鼻涕的方法。

4.家紡個(gè)別孩子。

小班11月份工作計(jì)劃【篇8】

本月工作重點(diǎn)

1、讓幼兒體驗(yàn)集體出游的快樂，遵守集體行動的基本規(guī)則。萌發(fā)幼兒熱愛春天的情感。

2、幼兒能夠介紹自己媽媽的工作，知道媽媽很了不起。培養(yǎng)幼兒愛媽媽的情感。學(xué)會用行動表達(dá)對媽媽的愛。

3、敢于在同伴面前大膽講述故事。

4、知道10以內(nèi)數(shù)的名稱和順序，培養(yǎng)幼兒的數(shù)數(shù)能力和口語表達(dá)能力。

5、正確辨認(rèn)圓形、正方形和三角形。

教育目標(biāo)

1、健康社會

小鬼當(dāng)家、找媽媽、寶貝出動、媽媽一級棒、牛脾氣快走開。

2、語言

愛媽媽、兩個(gè)好媽媽、小刺猬吹氣球。

3、數(shù)學(xué)

比一比、游樂園、數(shù)一數(shù)。

4、藝術(shù)

我的好媽媽、我們拉個(gè)圓圈、春天來了、花燈籠、花圍裙、小蝌蚪。

5、科學(xué)

有趣的蓋子、大樹綠了。

常規(guī)培養(yǎng)

1、練習(xí)自己穿脫衣服，系紐扣，培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)意識和能力。

2、能表達(dá)自己的喜好，學(xué)會控制自己的.情緒。

3、感受春天氣溫的變化，發(fā)現(xiàn)身邊植物的變化。

4、熟悉歌曲旋律，學(xué)習(xí)邊唱邊表演。

5、教育幼兒自己的事情自己做，體驗(yàn)勞動的樂趣。

家長工作

1、請家長們鼓勵(lì)孩子在家自己穿脫衣服。

2、請家長和孩子一起春游，體驗(yàn)集體游戲的快樂。

3、培養(yǎng)孩子的自理能力，讓孩子做一些力所能及的家務(wù)，如拿碗、擺筷子等。

4、家長鼓勵(lì)孩子把《小刺猬吹氣球》的故事講給家人聽。

5、搜集各種無毒無害的瓶子，把他們洗干凈帶到幼兒園，玩聽聲音的游戲。

6、請家長帶孩子一起到公園或者田野放風(fēng)箏，做游戲，感受春風(fēng)的溫暖。

7、家長鼓勵(lì)孩子參與家務(wù)勞動，體會家長的辛勞，培養(yǎng)孩子關(guān)心照顧別人的良好品質(zhì)。

6、體驗(yàn)親情的美好。

小班11月份工作計(jì)劃【篇9】

一、工作重點(diǎn)

1、鼓勵(lì)幼兒做自己能做的事情，如：穿*服、收放玩具，感受獨(dú)立做事情的快樂和滿足。

2、加強(qiáng)幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng)。

3、鼓勵(lì)幼兒用語言表達(dá)自己的想法與建議，喜歡應(yīng)答。

二、教育目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1、鼓勵(lì)幼兒多喝白開水，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣。

2、培養(yǎng)幼兒飯前、便后洗手，養(yǎng)成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習(xí)慣。

3、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，逐步學(xué)會按次序穿多衣服和鞋襪。

4、會玩球、包、小車等多種小型運(yùn)動器材，喜歡做模仿操。

(二)語言領(lǐng)域

1、愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。

2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌。

3、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護(hù)圖書的意識。

(三)社會領(lǐng)域

1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿*服、收放玩具，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、喜歡來，喜歡老師和同伴。

3、初步學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識。愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書。

(四)科學(xué)領(lǐng)域

1、積極運(yùn)用多種器官感知周圍的事物，進(jìn)行自發(fā)的探究活動。

2、感知體驗(yàn)“1”和“許多”以及它們的關(guān)系。會使用簡單的數(shù)學(xué)詞匯和語言。

3、通過感知、操作來比較2-3個(gè)物體間常見涼(如大小、長短等)的差別。

4、關(guān)注自己身邊的環(huán)境，有初步的環(huán)保意識和行為(如把廢棄物放進(jìn)指定地點(diǎn)等)

5、感知四季最明顯的特征以及下雨、下雪等自然現(xiàn)象，體會天冷了多穿衣服，天熱了少穿衣服的自然關(guān)系。

(五)藝術(shù)領(lǐng)域

1、對生活中的各種聲音感興趣，嘗試探索身體發(fā)生的“小樂器”初步感知聲音的強(qiáng)弱。

2、喜歡參與音樂、美術(shù)活動，在活動中感受快樂和滿足。

3、學(xué)唱六度范圍內(nèi)的五聲音調(diào)的歌曲。

4、能隨著音樂做簡單律動進(jìn)行自我表現(xiàn)，并初步體驗(yàn)與他人溝通、交往的快樂。

(六)家園共育

1、天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時(shí)間，提高幼兒的運(yùn)動興趣和抗病能力。

2、建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。

3、建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機(jī)會，激發(fā)幼兒做事的信心，促進(jìn)幼兒動作進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、建議家長每天堅(jiān)持和幼兒一起看書，在交流中促進(jìn)他們的語言發(fā)展。

5、共同培養(yǎng)幼兒做事有秩序的好習(xí)慣，鼓勵(lì)家長教育幼兒愛護(hù)玩具，玩完后鼓勵(lì)幼兒和成人一起收放好。

小班11月份工作計(jì)劃【篇10】

時(shí)間、3月1日——3月31日

一、幼兒發(fā)展分析評價(jià)

新學(xué)期剛剛開始。我們和幼兒一起共同布置新學(xué)期的環(huán)境，幼兒對此非常感興趣，能主動加入活動中。他們都很喜歡自己動手親自的嘗試操作，而且每個(gè)人都能說出自己新學(xué)期的期望，對小朋友的期望，對老師的期望。來園的時(shí)候都能主動的問候老師和小朋友。

1、生活方面、孩子們基本上能用筷子吃飯，能自己穿脫衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。

2、學(xué)習(xí)方面、孩子們對周圍的事物有探索精神，許多孩子喜歡問為什么，生活中孩子會產(chǎn)生很多問題，逐步形成活動的內(nèi)容。

3、運(yùn)動方面、在運(yùn)動活動中孩子們的熱情很高，能創(chuàng)造性地進(jìn)行游戲，也懂得了初步的規(guī)則約束，自控能力也增強(qiáng)了。孩子們對自我保護(hù)的意識也有一定提高，知道一些危險(xiǎn)的動作不能做等。

4、游戲方面、游戲是孩子們最喜愛的活動，有四分之三的孩子建立了初步的規(guī)則意識，能控制自己的情緒，有自己的主見，合作意識也增強(qiáng)了。在游戲中孩子們非?？鞓?，特別是在角色游戲中孩子們所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力、想象力真的是特別棒。而且，孩子們學(xué)會了用商量的辦法去解決在游戲中遇到的問題，自己建議材料的投放，能嘗試互相進(jìn)行合作。

個(gè)別幼兒情況、

1、以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，促進(jìn)個(gè)別幼兒全面、和諧發(fā)展。

2、確立崔祝源、陳澤宇小朋友為個(gè)別跟蹤教育的對象，采用多種積極有效的教育的手段，以更多的幫助和教育，使他們健康成長。

3、在活動中，盡量多創(chuàng)設(shè)一些機(jī)會讓他們參與各種各樣的活動，積極鼓勵(lì)孩子敢于表現(xiàn)自己。

4、加強(qiáng)對個(gè)別幼兒家長的交流工作，家園共同配合，努力尋找對

幼兒發(fā)展更為有利的教育方法。

二、本月工作重點(diǎn)

(一)教育教學(xué)方面

1、體驗(yàn)新學(xué)期開學(xué)的快樂。知道新的一年到了，自己長大了。

2、了解“三、八”國際勞動?jì)D女節(jié)。教育幼兒尊敬她們。

3、了解人類信息傳遞的多種方式，體會和感受信息在人們生活中的重要作用，知道人類傳遞信息的方式，激發(fā)幼兒探索科學(xué)奧秘的興趣。

4、通過觀察、討論、參觀、實(shí)踐操作等活動，擴(kuò)大視野，積累有益的生活經(jīng)驗(yàn)。

5、在活動中樂于與同伴交流、探討問題，并能積極地表達(dá)自己的見解、看法。嘗試運(yùn)用多種方法解決實(shí)際問題。

6、通過多種活動，知道如何消除危害與保護(hù)自己。增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。

(二)日常生活方面

1、和幼兒共同布置新學(xué)期的教室環(huán)境以及創(chuàng)設(shè)活動區(qū)角。

2、樹立安全意識，掌握一定的安全常識。

3、做好值日生工作，愿意為大家服務(wù)。

(三)家長工作方面

1、召開新學(xué)期家長會，建立家園聯(lián)系檔案。

2、家長配合幼兒園工作收集與主題相關(guān)的資料。

3、帶幼兒參觀學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會，讓他們體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。

小班11月份工作計(jì)劃【篇11】

教育重點(diǎn)

1、結(jié)合每年11月9日消防安全日，提高幼兒的消防安全意識，引導(dǎo)幼兒日常學(xué)習(xí)生活中遇事冷靜，學(xué)會正確的處理突發(fā)事件。

2、結(jié)合感恩節(jié)開展相關(guān)活動，培養(yǎng)幼兒對家人及老師的感恩之情。

3、經(jīng)典誦讀《大學(xué)》中課文的學(xué)習(xí)與字詞的掌握。

4、通過各種形式的藝術(shù)活動，提高幼兒感受美、表現(xiàn)美的能力，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。

5、繼續(xù)練習(xí)數(shù)字的書寫。

早操

1、精神飽滿、隊(duì)列隊(duì)形整齊、雙語口號響亮。

2、動作規(guī)范有力度，拿放器械快速整齊，幼兒積極愉快、參與度高。

3、教師評價(jià)及時(shí)、幼兒撤離迅速。

常規(guī)教育

⒈能夠養(yǎng)成多喝水的好習(xí)慣，在干燥的季節(jié)中及時(shí)補(bǔ)充幼兒每天的水分需求。

⒉能根據(jù)氣溫、活動量及時(shí)增減衣服。

⒊每天帶好小手帕，并堅(jiān)持用正確的洗手方式洗手。

⒋預(yù)防秋季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。

家長工作

⒈請家長盡可能的帶孩子進(jìn)行一些戶外活動，并指導(dǎo)幼兒觀察秋天動植物的變化，感受秋天的美麗。

⒉向孩子介紹一些有關(guān)宇宙的知識，和孩子一起在晴朗的夜空觀察星星，豐富知識。

⒊提高幼兒的顏色名稱的認(rèn)知度。

其他工作

⒈運(yùn)動寶貝展示，鼓勵(lì)幼兒積極親子運(yùn)動會。

⒉結(jié)合“寶貝運(yùn)動計(jì)劃”，有計(jì)劃的進(jìn)行班級內(nèi)的評比，提高孩子們訓(xùn)練的積極性。

⒊班級樹活動：畫畫紫藤。畫出紫藤枝條的特點(diǎn)。

⒋閱讀活動：我愛繪本。將一些有破損的繪本進(jìn)行修補(bǔ)。對一些廢舊繪本進(jìn)行重新改變，制作成新的繪本。

⒌進(jìn)一步豐富班級環(huán)境，增強(qiáng)環(huán)境對幼兒的教育功能，提高幼兒自我管理。

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3月份小班工作計(jì)劃集錦5篇

好的崗位月度工作計(jì)劃是怎么寫的呢？新一個(gè)月的工作即將來臨，按單位慣例，我們又要開始針對工作內(nèi)容進(jìn)行月度計(jì)劃了，這對我們接下來的一個(gè)月發(fā)展有著重要的意義，小編特別編輯了“3月份小班工作計(jì)劃”，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

3月份小班工作計(jì)劃 篇1

一、管理工作

最開始的工作果然還是該繼續(xù)完成幼兒們的管理工作。雖然在上個(gè)月的管理過后大家都基本適應(yīng)了幼兒園，但是作為一個(gè)班級，還是要更加的成為一個(gè)整體才行。這個(gè)月的開頭，首先要整合班級，鼓勵(lì)同學(xué)們互相介紹互相認(rèn)識。其次，還要以老師的威嚴(yán)，樹立班級的基本規(guī)矩。如何做，如何做好。這里不僅需要老師的威嚴(yán)，一些小小的獎(jiǎng)勵(lì)也是不錯(cuò)的方法。

最后，要真正的融入班級，了解幼兒，成為這個(gè)班級幼兒們都認(rèn)同的“首領(lǐng) ”，這樣才能方便在之后的教學(xué)工作。

二、教導(dǎo)

現(xiàn)在經(jīng)過了穩(wěn)定，也該開始教導(dǎo)孩子一些在生活中的基本習(xí)慣?，F(xiàn)在幼兒基本在學(xué)校中生活，首先在吃飯和睡覺的生活習(xí)慣就是當(dāng)務(wù)之急。上個(gè)月教導(dǎo)的衛(wèi)生知識，在這個(gè)月也要好好的復(fù)習(xí)并實(shí)踐在生活中。在10月份要教導(dǎo)一些在節(jié)約糧食上的基本常識，正好在秋季，能找到的教具也非常的充足。同時(shí)10月也正好是國慶，對孩子們的愛國教育活動也要積極的展開。

三、和家長的交流

作為幼兒園的老師，尤其是小班的老師，最重要的就是和家長的交流。孩子非常的小，會學(xué)習(xí)周圍的習(xí)慣，比起在學(xué)校中的學(xué)習(xí)，在家中的所見和學(xué)習(xí)反而影響更加的大。每天和家長聊得不因該只是學(xué)生在學(xué)校的情況，對現(xiàn)在所上的課程，且要求家長在家中一同輔導(dǎo)也是非常重要的。和家長的聊天交流中因多提及學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，但是也不能藏著不好的缺點(diǎn)，要讓家長清楚的知道自己的孩子的表現(xiàn)，同事和幼兒園一起幫助孩子改正缺點(diǎn)。

3月份小班工作計(jì)劃 篇2

一、本月工作重點(diǎn)

1、會插接、拼搭簡單的造型。

2、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。

4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌

6、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡單的表演

7、找秋天，感受季節(jié)的變化。

二、教育目標(biāo)

（一）健康

社會男孩女孩、五個(gè)好朋友、爬爬爬、自己來。

語言自己走、水果屋、小小運(yùn)動會。

數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。

藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。

科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

（二）常規(guī)培養(yǎng)

1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。

2、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。

3、鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔。

4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。

5、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化

三、家長工作

1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。

2、做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會很高興。

3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。

4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。

5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會。

6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會有很多發(fā)現(xiàn)。

7、和孩子一起玩玩做動作說動詞的游戲。

3月份小班工作計(jì)劃 篇3

教育工作

開展主題活動《熱和冷》，創(chuàng)設(shè)機(jī)會，帶領(lǐng)幼兒一方面親身體驗(yàn)夏日的炎熱，一方面感受冰的溫度和融化過程，冷和熱的反差使幼兒產(chǎn)生探索的興趣，更加增添對夏日特征的了解。

讓幼兒知道幾種簡單的保護(hù)自己的辦法，做個(gè)健康、活潑的夏日寶貝。

保育工作

養(yǎng)成飯前、便后用肥皂洗手的好習(xí)慣。

養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤洗頭、勤洗澡、勤剪指甲等。

培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食的良好飲食習(xí)慣。

加強(qiáng)幼兒的安全教育，增強(qiáng)自我保護(hù)意識，提高自我保護(hù)能力。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

鼓勵(lì)幼兒共同參與，以“熱乎乎的夏天”為題創(chuàng)設(shè)墻面。選擇有特色的扇子裝飾活動室。

和幼兒一起關(guān)注自然區(qū)里的花卉，防止暴曬，及時(shí)澆水。

將幼兒帶來的帽子、遮陽鏡等夏日用品有序地布置在活動室，供幼兒觀察。

家園共育

讓孩子觀察冰箱以及冰箱里的東西，感覺冰箱里取出來的東西很涼。

提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸胃不適。

提供一把扇子讓孩子帶到幼兒園，引導(dǎo)孩子觀察和表述扇子的顏色、質(zhì)地、形狀等。

培養(yǎng)孩子愛洗澡的好習(xí)慣。

提醒孩子不要接觸過熱的東西，小心燙傷。

其他

讓幼兒適當(dāng)感受太陽下的炎熱，帶他們在陰涼處活動。天熱容易出汗，幼兒在戶外活動時(shí)要注意不要過多奔跑。隨時(shí)留意幼兒的活動量，及時(shí)為他們擦汗。

結(jié)合故事《太陽感冒了》，與個(gè)別愛吃冰淇淋的幼兒進(jìn)行個(gè)別交流，暗示他們飲食要適度。

3月份小班工作計(jì)劃 篇4

一、本月工作重點(diǎn)

1.穩(wěn)定幼兒情緒，幫助新入園的`幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活，能較快適應(yīng)集體生活，做到高高興興上幼兒園。

2.重新認(rèn)識調(diào)動的座位、毛巾、茶杯以及床位等。

3.學(xué)習(xí)新的兩套模仿操，復(fù)習(xí)韻律操。

4. 鞏固班級常規(guī)，幼兒有序地進(jìn)行游戲、學(xué)習(xí)、用餐、入廁，養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。

5. 結(jié)合主題布置主題環(huán)境，更換區(qū)域材料，按時(shí)更新家長園地欄。

二、本月開展以下主題活動

主題名稱：《親親一家人》

主題目標(biāo)：關(guān)注生活細(xì)節(jié)中滲融的惦念、關(guān)愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。

主題名稱：《小小蛋兒把門開》

主題目標(biāo)：喜歡參與觀察與操作活動，了解雞蛋的外形特征和內(nèi)部構(gòu)造，了解幾種會生蛋的動物，增長相關(guān)蛋的經(jīng)驗(yàn)和知識，嘗試?yán)玫皻ぶ谱骱唵蔚墓に嚻贰?/p>

三、家長工作

1.爸爸與孩子一起畫爸爸的半身像，為美術(shù)活動“爸爸的領(lǐng)帶”做準(zhǔn)備。

2.請家長提供家庭成員的合影或其他相關(guān)的圖文資料。

3.讓孩子認(rèn)識家中的常用物品。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1.把爸爸的半身自畫像布置成“我的爸爸”專欄。

2.主題墻上貼有幼兒家中帶來的全家福照片。

3月份小班工作計(jì)劃 篇5

新的一月已經(jīng)開始了，為了更好的做好各方面的工作，現(xiàn)做以下計(jì)劃：

一、教育教學(xué)工作：

1、培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。

2、組織好一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)教育活動，做好個(gè)別兒童的指導(dǎo)工作。

二、衛(wèi)生保健工作：

1、堅(jiān)持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作，堅(jiān)持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

2、堅(jiān)強(qiáng)進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作，堅(jiān)持巡視兒童進(jìn)餐情況，對挑食、偏食的幼兒給與個(gè)別指導(dǎo)和鼓勵(lì)。

3、天氣較熱，對幼兒的被褥、床單及時(shí)更換，半月清洗床單一次。

4、積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項(xiàng)工作及兒童疾病的預(yù)防工作

三、安全工作：

1、加強(qiáng)兒童安全教育工作，培養(yǎng)兒童自我保護(hù)能力。

2、隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，堅(jiān)持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)妥善處理。

3、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險(xiǎn)的活動，要給予保護(hù)。

4、防止開水、食物等燙傷兒童。

四、家園共育：

1、近期傳染病較為嚴(yán)重，周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。

2、請家長為寶寶帶備用衣褲，在幼兒午睡時(shí)穿。

3、多聽家長的建議,滿足家長的需求。

幼兒小班五月份工作計(jì)劃集錦

計(jì)劃得當(dāng)是一種效率。我們需要好好寫一份工作計(jì)劃了。就可以在后面的工作中有一個(gè)明確目標(biāo)。有通用的工作計(jì)劃嗎？小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《幼兒小班五月份工作計(jì)劃》，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

幼兒小班五月份工作計(jì)劃 篇1

開學(xué)已經(jīng)x個(gè)月了，基本上入學(xué)的工作已經(jīng)基本完成。今年我從小班帶起，大部分的孩子從小班開始上幼兒園，在第一個(gè)月的時(shí)候，對幼兒園和周圍的伙伴都不熟悉，經(jīng)常出現(xiàn)哭鬧和不聽指揮的場面。但是現(xiàn)在一個(gè)月的時(shí)間過去了，那些孩子也基本熟悉了幼兒園的生活，開始適應(yīng)在幼兒園的學(xué)習(xí)。

為了能做好在五月份的教學(xué)工作，我特在這里計(jì)劃五月份要做的事情。作為一名幼兒園老師，做任何事果然還是要根據(jù)孩子的情況來判斷，但是也不能沒有了根本的計(jì)劃。以下是我的工作計(jì)劃：

　一、管理工作

最開始的工作果然還是該繼續(xù)完成幼兒們的管理工作。雖然在上個(gè)月的管理過后大家都基本適應(yīng)了幼兒園，但是作為一個(gè)班級，還是要更加的成為一個(gè)整體才行。這個(gè)月的開頭，首先要整合班級，鼓勵(lì)同學(xué)們互相介紹互相認(rèn)識。其次，還要以老師的威嚴(yán)，樹立班級的基本規(guī)矩。如何做，如何做好。這里不僅需要老師的威嚴(yán)，一些小小的獎(jiǎng)勵(lì)也是不錯(cuò)的方法。

最后，要真正的融入班級，了解幼兒，成為這個(gè)班級幼兒們都認(rèn)同的“首領(lǐng)”，這樣才能方便在之后的教學(xué)工作。

二、教導(dǎo)

現(xiàn)在經(jīng)過了穩(wěn)定，也該開始教導(dǎo)孩子一些在生活中的基本習(xí)慣。現(xiàn)在幼兒基本在學(xué)校中生活，首先在吃飯和睡覺的生活習(xí)慣就是當(dāng)務(wù)之急。上個(gè)月教導(dǎo)的衛(wèi)生知識，在這個(gè)月也要好好的復(fù)習(xí)并實(shí)踐在生活中。在10月份要教導(dǎo)一些在節(jié)約糧食上的基本常識，正好在秋季，能找到的教具也非常的充足。同時(shí)10月也正好是國慶，對孩子們的愛國教育活動也要積極的展開。

　三、和家長的交流

作為幼兒園的老師，尤其是小班的老師，最重要的就是和家長的交流。孩子非常的小，會學(xué)習(xí)周圍的習(xí)慣，比起在學(xué)校中的學(xué)習(xí)，在家中的所見和學(xué)習(xí)反而影響更加的大。每天和家長聊得不因該只是學(xué)生在學(xué)校的情況，對現(xiàn)在所上的課程，且要求家長在家中一同輔導(dǎo)也是非常重要的。和家長的聊天交流中因多提及學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，但是也不能藏著不好的缺點(diǎn)，要讓家長清楚的知道自己的孩子的表現(xiàn)，同事和幼兒園一起幫助孩子改正缺點(diǎn)。

經(jīng)過了上個(gè)月的準(zhǔn)備，五月份可謂是正式穩(wěn)步開始的一個(gè)月，作為老師，我也要努力的加油，在這學(xué)期的開始為幼兒們帶好道路。為此，我也要好好的努力。

幼兒小班五月份工作計(jì)劃 篇2

教育工作

在《石頭大玩家》這一主題中，我們以“石頭”為主要學(xué)習(xí)材料，以“玩石頭”為脈絡(luò)設(shè)計(jì)了各種各樣的學(xué)習(xí)情境，在豐富多樣的活動中，幼兒萌生了對石頭的興趣，發(fā)現(xiàn)毫不起眼的石頭竟然是我們玩耍、學(xué)習(xí)的“寶貝”。 《下雨的日子》，就是引導(dǎo)幼兒在雨天里尋找快樂，充分體驗(yàn)、感受雨天帶來的樂趣。與此同時(shí)，幼兒也了解了雨，了解了天氣的變化，培養(yǎng)了樂于觀察、樂于發(fā)現(xiàn)的科學(xué)品質(zhì)……“下雨的日子”也會使幼兒在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

保育工作

洗曬幼兒的被褥，減少一條褥子。 繼續(xù)做好傳染病的防治工作。 提醒幼兒出汗了要及時(shí)洗澡換衣，勤洗頭換鞋，繼續(xù)做好幼兒午餐習(xí)慣的培養(yǎng)。 孩子學(xué)習(xí)如何穿雨衣、雨鞋，學(xué)會正確使用雨傘。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

將幼兒收集來的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，并隨時(shí)豐富展品。 在墻面張貼各種各樣石頭的圖片，展示各種石制品。 將幼兒自制的“晴雨娃娃”掛在窗戶上。鼓勵(lì)幼兒將自己的心情告訴“晴雨娃娃”。 臨近六一兒童節(jié)，幼兒用自制的彩帶、花環(huán)等裝飾活動室，感受節(jié)日的氣氛。

家園共育

與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方采集石頭，回家清洗干凈后共同制作簡單的石頭工藝品。 和孩子上網(wǎng)查閱有關(guān)石頭的圖片、圖書，了解各種各樣的石頭，擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)。 和孩子一起收集不同色彩的石子，清洗干凈并放進(jìn)罐內(nèi)。將罐置于陽光可以照到的地方，觀察反射的顏色。 雨天里，帶孩子去拍攝有關(guān)雨天的照片，豐富孩子的經(jīng)驗(yàn)。 與孩子一起關(guān)注每天的天氣預(yù)報(bào)，鼓勵(lì)幼兒細(xì)致觀察雨天的變化。

其他

石頭印畫。感知石頭表面各種花紋的區(qū)別。 欣賞故事《三只小豬蓋房子》，感受石頭的堅(jiān)硬和牢固。 與孩子談?wù)劇拔逡弧奔倨谥械娜な隆?帶孩子雨后散步。觀察雨后周圍的環(huán)境，聞一聞雨后的味道，感受一下雨后的空氣是不是特別清新。 觀察蒸發(fā)。

幼兒小班五月份工作計(jì)劃 篇3

變幻多端的四月又已經(jīng)結(jié)束了，通過放假開始的五月到來，我們也要為小班的學(xué)生做一個(gè)五月份的計(jì)劃來讓他們在幼兒園的生活變得更加的精彩，同時(shí)也要做好各項(xiàng)教學(xué)之外的活動，保護(hù)學(xué)生的安全和健康，讓他們快樂的成長。

在教學(xué)方面通過圖片引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)，在什么時(shí)候遇到什么樣的人應(yīng)該怎么打招呼，讓幼兒明白作為一名聽話的好孩子應(yīng)該講禮貌，同時(shí)表達(dá)出自己的想法。在這個(gè)過程中培養(yǎng)他們對于細(xì)節(jié)的觀察能力和語言的表達(dá)能力，鍛煉他們的思維。在陪伴他們玩游戲的過程中教導(dǎo)他們應(yīng)該使用正確的方法玩耍，和同學(xué)之間應(yīng)該大方分享自己的玩具，共同合作做一件事情，和朋友一起玩才會更加的開心。同時(shí)在玩的過程中明白鍛煉的新姿勢，讓他們明白鍛煉帶給我們健康的身體，我們應(yīng)該好好愛護(hù)自己。

教小學(xué)的方式多種多樣，除了圖片的教學(xué)還有學(xué)習(xí)新的歌曲，新的舞蹈，鼓勵(lì)幼兒勇敢的表現(xiàn)自己，無論好壞。在歌曲的教學(xué)上，盡量選取旋律朗朗上口，詞匯簡單易懂的，舞蹈也是動作不太復(fù)雜的為主，鍛煉他們的學(xué)習(xí)能力，同時(shí)消耗他們多余的精力。

我們對于小朋友的照顧也應(yīng)該更加的細(xì)心，在玩耍過后要洗手，不能讓臟東西一直停留在手上，注意衛(wèi)生，同理在吃東西前也要洗手，不能夠?qū)⒉【鷰У娇谥校谝惶焯斓膱?jiān)持中就會養(yǎng)成良好的習(xí)慣。因?yàn)槲逶碌奶鞖庖彩亲兓艽螅诤芏鄷r(shí)候多備一點(diǎn)衣物，在天氣晴朗時(shí)安排溫水和手帕對在活動中有出汗的小朋友擦拭干凈，同時(shí)準(zhǔn)備好合適水溫的水以便他們口渴，及時(shí)地增減衣物，防寒防感冒。

六一兒童節(jié)即將到來，我們要讓幼兒明白這是一個(gè)什么樣的節(jié)日，我們會怎么來慶祝這個(gè)節(jié)日，在節(jié)日當(dāng)天我們能夠做的事情又是什么。在整個(gè)五月編排出一個(gè)簡單的節(jié)目，讓所有小班的同學(xué)都能夠參與其中，在五月份加強(qiáng)排練，鼓動起他們對于節(jié)日的期待，和對參與活動的積極性，能夠在這樣的日子里體會到節(jié)日的快樂，感受節(jié)日的氛圍。

五月也是一個(gè)讓人感到開心的月份，也是讓人感到激情的月份，在這個(gè)五月我們要以更出色的表現(xiàn)，多種多樣的活動，讓幼兒在幼兒園里度過難忘的五月。

幼兒小班五月份工作計(jì)劃 篇4

新的一個(gè)月開始了，我繼續(xù)擔(dān)任大三班保育工作。在這月份里我將努力做好一切工作。根據(jù)五月份的目標(biāo)，制定計(jì)劃如下：

1、做好班內(nèi)宿舍衛(wèi)生工作，護(hù)理好班中的幼兒。

養(yǎng)成飯前便后手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下不咬手指，不把臟東西放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服干凈整齊。

2、良好進(jìn)食習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)食，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿筷子或勺子。養(yǎng)成不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。

3、好睡眠及穿脫能力。

能安靜睡覺，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立有序的穿脫衣服，鞋所放的固定位置。

4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

堅(jiān)持每天餐具，用具清洗，床上用品勤洗換，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長。

5、加強(qiáng)戶外活動，確保幼兒安全。

隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，戶外活動時(shí)間延長，幼兒的衣服越來越少，所以在戶外活動過程中，要細(xì)心的護(hù)理好幼兒，做到出汗及時(shí)擦，要杜絕意外事故的發(fā)生，及時(shí)陪同幼兒出入上下樓配合老師開展各項(xiàng)課程，協(xié)助管理好班內(nèi)的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。

6、及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況。多征求聽取家長的意見。老師和保育兩者配合互相理解，互相支持，常常溝通，一同探討保教工作，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使幼兒健康成長。

小班月份工作計(jì)劃

請你閱讀幼兒教師教育網(wǎng)輯為你編輯整理的“小班月份工作計(jì)劃”。為了讓公司新階段的活動順利開展，需要抽出時(shí)間擬定一份合理的工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃的制訂需要遵循一定的原則和方法。如果您發(fā)現(xiàn)這篇文章非常有意義請與您的朋友分享！

小班月份工作計(jì)劃 篇1

1. 你是個(gè)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的好孩子，比以前愛學(xué)習(xí)會和同伴交往，小朋友都喜歡和你做游戲。課堂上你能大膽舉手發(fā)言，勇敢地表達(dá)自己的意見，較前大方。你能積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動，數(shù)學(xué)習(xí)題做得又快又準(zhǔn)確，老師和小朋友都為你鼓掌。希望你在一年級更加自信些，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。

2. 軼華，可愛的小不點(diǎn)兒，你進(jìn)步可真不?。耗苷J(rèn)真地學(xué)本領(lǐng)，快樂地與小朋友做游戲;會念好聽的兒歌唱?jiǎng)勇牭母枨?會自己吃飯自己穿衣。老師還想跟你說句悄悄話：飯菜的營養(yǎng)很豐富，多吃一些，小身體才能長得更健壯!

3. 乖巧的不大愛說話的小姑娘，老師發(fā)現(xiàn)你入園后交了許多好朋友，還與老師小朋友一起參加游戲活動，真為你高興。老師希望你在新的學(xué)期里，能大膽地和老師同伴交流。

4. 你是個(gè)聽話的好寶寶，老師可喜歡你了。入園以來表現(xiàn)的真不錯(cuò)，平時(shí)能大膽地與老師同伴交流，這學(xué)期你還交了許多好朋友，老師真為你高興。希望你在新的學(xué)期里能大膽地在集體面前表現(xiàn)自己。

5. 你是個(gè)性格內(nèi)向的孩子，可是又有些調(diào)皮，總聽到小朋友告你的狀，希望你和小朋友和平相處，在活動中積極動手動腦，老師會更加喜歡你的。

6. 你是個(gè)運(yùn)動型寶寶，精力充沛，渾身像有使不玩的勁，所以常常在教室里打鬧。老師希望你舉起你的小手，大膽表達(dá)自己的想法，會更有大的進(jìn)步。

7. 王婷瑜你做事認(rèn)真踏實(shí)，聰明，你的舞姿優(yōu)美，歌聲動聽，是個(gè)小小藝術(shù)家，希望你再接再厲，做的更出色。

8. 王德義：你是個(gè)聰明又有些調(diào)皮的男孩子，吃飯從不挑食，有時(shí)與小朋友打鬧，上課時(shí)你總是心不在焉的樣子不知你在想什么。希望你要嚴(yán)格要求你自己，做個(gè)出色的寶寶。

9. 羅鑫：你是個(gè)懂事的孩子，有正義感，富有愛心，獨(dú)立能力強(qiáng)，愛學(xué)習(xí)，懂禮貌。是個(gè)每一方面都很出色的姑娘。

10. 你是個(gè)有個(gè)性的孩子，老師從你和同伴間說話的神情看，知道你的小腦袋里有很多有趣的事。平時(shí)你能高高興興地上幼兒園，樂意參加各項(xiàng)活動，大膽地和老師同伴交流。老師希望在新的學(xué)期里你能有個(gè)良好的坐姿。

11. 你是個(gè)乖巧能干的女孩，上課時(shí)，老師能看到你那專注的目光，在每項(xiàng)活動中，你的表現(xiàn)都很出色，小手很靈巧，是個(gè)心靈手巧的姑娘。

12. 活潑好動的小姑娘，你是個(gè)懂事的好孩子，入園以來你的表現(xiàn)還真不錯(cuò)，會自己穿衣穿鞋子，老師還發(fā)現(xiàn)你這學(xué)期交了許多好朋友，真為你高興。老師希望你在這新的學(xué)期里，說話時(shí)聲音小一點(diǎn)，并學(xué)會發(fā)言先舉手。

13. 你是個(gè)懂禮貌的孩子，雖然你不經(jīng)常與老師交談，可是老師從你和同伴間說話的神情看，知道你的小腦袋里有很多有趣的事。老師希望你能將這些有趣的事情用你響亮地聲音大膽地講給所有小朋友聽，好嗎?

14. 王安琪：從一開始哭著“找媽媽”到現(xiàn)在的你，進(jìn)步很大，樂于助人的你積極幫老師分碗筷，很有責(zé)任心，吃飯吃的又快又好，老師為你的進(jìn)步鼓掌。

15. 你是個(gè)內(nèi)向的孩子，誠實(shí)，善良永遠(yuǎn)是你的優(yōu)點(diǎn)，如果你大膽表現(xiàn)自己一定會有更多的優(yōu)點(diǎn)讓老師和小朋友發(fā)現(xiàn)的，加油吧!親!

16. 你長得很帥，活潑好動是你的特點(diǎn)，從中也可見你的聰明。做游戲你最喜歡，看著你眉開眼笑的樣子，老師也開心!只是你總是坐不住，還會到處跑，這可不好，很危險(xiǎn)的，希望你要學(xué)會保護(hù)好自己，以后可不能這樣噢!

17. 看著虎頭虎腦的你，老師打心眼兒里喜歡你!在我們班要數(shù)你最有禮貌了，每天都高高興興地跟老師說“早上好!”“再見!”平時(shí)，你能快樂地和同伴游戲，還喜歡聽故事。在新的學(xué)期里，老師希望你能大膽地和老師同伴交流。

18. 你是個(gè)懂事聰明的孩子，入園以來你的表現(xiàn)還真不錯(cuò)，能獨(dú)立地吃完自己的一份飯菜。樂意參加各項(xiàng)活動，大膽地與老師同伴交流。在新的學(xué)期里，老師希望你能按時(shí)入睡。

19. 漂亮的小姑娘，入園以來你的表現(xiàn)還真不錯(cuò)，平時(shí)你能高高興興地上幼兒園，能獨(dú)立吃完自己的一份飯菜。喜歡唱歌聽故事，大膽地與老師同伴交流。在這新的學(xué)期里，希望你學(xué)會和小朋友分享玩具。

20. 特別愛笑的你平時(shí)能高高興興地上幼兒園，樂意參加各項(xiàng)活動，與小朋友友好相處，能吃完自己的一份飯菜，有時(shí)還添飯呢!老師真為你感到高興。希望你在新的學(xué)期里，起床后能快速穿衣服，以免著涼，好嗎?

小班月份工作計(jì)劃 篇2

一、思想品德

1.知道友好的對待小朋友，同伴之間要友好相處，不爭不搶。

2.學(xué)會關(guān)心愛護(hù)動植物，具有初步的生態(tài)環(huán)保意識。

3.遇到困難能夠請老師幫忙，有事情能夠及時(shí)告訴老師。

4.知道用普通話和老師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時(shí)間，提供給幼兒鍛煉的機(jī)會，使幼兒能在集體面前大膽表示、建立他自信心。

二、常規(guī)教育

1.能克服困難，懂得遵守游戲規(guī)則，不動手推、打同伴。

2.幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，愿意吃各種食物、不挑食。

3.在活動后知道合作收拾整理小型體育器械。

4.不隨便亂動玩具柜里面的積木和區(qū)角游戲上的物品。

三、生活衛(wèi)生工作

1.隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

2.注意口腔衛(wèi)生，不把不干凈的物品或手指放進(jìn)口腔。

3.能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔。

4.能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

四、安全工作

1.知道外出時(shí)不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

2.結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力。

3.知道放學(xué)后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物。

4.口袋中有零食、小玩具等能主動交給老師，不自己偷偷玩耍，避免發(fā)生意外。

五、家長工作

1.根據(jù)本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。

2.開展秋季親子運(yùn)動會，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步，大家一起運(yùn)動的快樂。

3.請家長多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿脫衣服和擤鼻涕的方法。

4.家紡個(gè)別孩子。

小班月份工作計(jì)劃 篇3

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，以馬站中心幼兒園“爭創(chuàng)江蘇省優(yōu)質(zhì)園”為契機(jī)，進(jìn)一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念。以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)教育研究，規(guī)范教育管理，把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼，積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加宣傳力度，提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實(shí)效性，努力使幼兒園與家庭教育一體化。

1、加強(qiáng)家庭教育的指導(dǎo)性，助家長提高思想認(rèn)識，樹立正確的家教觀念，鼓勵(lì)家長積極參與到幼兒園的教學(xué)實(shí)踐中來，努力營造家園合作的教育環(huán)境。

2、加強(qiáng)家員會工作，發(fā)揮家會成員督促作用，挖掘優(yōu)秀家長資源，提高家長的指導(dǎo)意識和能力。

3、提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，通過幼兒園與家庭的雙向互動，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。

4、增強(qiáng)對家庭、社區(qū)的服務(wù)功能：明確服務(wù)意識、擴(kuò)服務(wù)范圍、提高服務(wù)水平。

（一）以家長學(xué)校為陣地，轉(zhuǎn)變家長教育觀念。

本學(xué)期，將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。要求做到“五落實(shí)”，即：組織落實(shí)，教材落實(shí)，內(nèi)容落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，教師落實(shí)。實(shí)施過程中，嚴(yán)格管理，嚴(yán)密紀(jì)律，嚴(yán)格要求。

（二）以家會為橋梁，發(fā)揮家長監(jiān)督作用。

家長員會作為家長與幼兒園聯(lián)系的紐帶，擔(dān)負(fù)著助家長了解幼兒園的工作計(jì)劃和要求、及時(shí)映家長對幼兒園工作的意見和建議、協(xié)助幼兒園組織交流家庭教育經(jīng)驗(yàn)的重要任務(wù)，對提高幼兒園管理水平與保教質(zhì)量十分有利。本學(xué)期，我園將進(jìn)一步加強(qiáng)與員們的聯(lián)系，及時(shí)了解、收集并映家長對學(xué)校工作的建議和意見，積極參與幼兒園管理，為幼兒園的后續(xù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，進(jìn)一步提高幼兒園的聲譽(yù)和辦園質(zhì)量。

（三）以家園互動為重點(diǎn)，提高家長育兒水平。

本學(xué)期，將充分利用家長會、家長園地、家園小報(bào)、家長開放日、家園網(wǎng)站等途徑，切實(shí)提高家長工作的實(shí)效性。

1、家長園地

本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵(lì)教師根據(jù)班級、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計(jì)新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實(shí)現(xiàn)家長教育家長的目的。

2、家園小報(bào)

根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況，認(rèn)真做好各個(gè)欄目的編寫、審閱、發(fā)稿工作，使“家園小報(bào)”真正成為幼兒園對廣家長的宣傳工具。同時(shí)各班主任要保質(zhì)保量、按時(shí)完成家長園地的板快宣傳，讓家長及時(shí)了解孩子的在園生活。

3、幼兒成長檔案

通過攝影、幼兒作品、表冊等形式記錄孩子們在家、在園的各項(xiàng)活動，定期與家長進(jìn)行書面交流，所寫內(nèi)容要具體，圍繞幼兒園教育目標(biāo)和近期的教育任務(wù)，側(cè)重映幼兒的變化與新的情況，與家長不斷交流信息。本學(xué)期“幼兒成長檔案”力求實(shí)行微機(jī)管理。成長檔案是孩子在幼兒園生活的足印，孩子在園的點(diǎn)滴進(jìn)步和孩子的歡聲笑語是家長無法感受到的。我們做老師的應(yīng)該用心去捕捉那一刻的喜悅，把它記錄下來，和家長一起分享。使“幼兒成長檔案”成為宣傳幼兒教師工作的一面鏡子，一個(gè)窗口。

4、家長開放日活動

通過家長開放日活動，家長通過參觀，觀摩之際具體的了解幼兒在班級集體中的各種行為表現(xiàn)，從而正確認(rèn)識幼兒園的教育，教育正確認(rèn)識評價(jià)自己的孩子的能力、特長，興趣等。但是，對家長的參與活動，教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長活動看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。

5、家長助教

調(diào)動家長的積極性，以往的活動形式，研討家教工作新舉措，探索家長工作新模式，拓展家庭教育的新內(nèi)容、新方法、新途徑。探索家長助教是我們利用家長資源，實(shí)現(xiàn)家園互動的又一項(xiàng)舉措。這學(xué)期，各班必須充分利用家長資源，把社會多層面人物展現(xiàn)給幼兒，把社會多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長員會成員可以一起推選來園上課的家長代表，一起備課，一起制作教學(xué)具，給孩子們留下學(xué)習(xí)的新視眼，生活中到處都有學(xué)習(xí)的內(nèi)容。使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。

6、親子活動

利用節(jié)日開展“重陽老少樂”“親子環(huán)保制作”“親子運(yùn)動會”“親子聯(lián)歡會”等活動，增進(jìn)家園、親子感情。

7、加強(qiáng)村園管理

加強(qiáng)對村園家長學(xué)校的管理。村園要繼續(xù)規(guī)范家長學(xué)校工作管理，要落實(shí)家長學(xué)校教學(xué)陣地，建立家長員會，每月至少組織一次家?；顒樱谡n老師精心設(shè)計(jì)礁，認(rèn)真組織活動，并做好資料的積累工作，不斷積累辦校經(jīng)驗(yàn)，提高辦校實(shí)效，中心園領(lǐng)導(dǎo)將定期做檢查考核。

1、各班制定本學(xué)期家長工作的目標(biāo)與具體內(nèi)容。

2、召開小班新生家長會。

3、家長園地創(chuàng)設(shè)評比。

4、新生幼兒家活動，了解班內(nèi)幼兒基本情況。

5、各班簽訂幼兒接送協(xié)議書。

6、科學(xué)認(rèn)讀課題第一次家園研討活動。

7、各班建立幼兒電子成長檔案。

8、親子園免費(fèi)指導(dǎo)活動。

9、家長員會會議。

10、發(fā)放家園小報(bào)。

小班月份工作計(jì)劃 篇4

健康方面：

1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

2、能自己進(jìn)餐，餐后能漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、能插接、拼搭簡單的造型。

4、能聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

社能性方面：

1、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。

2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

科學(xué)方面：

1、認(rèn)識生活中常見的花兒，知道其名稱、外形特征、顏色、等。

2、能愉快地參加游戲及操作活動，能按物體的某一特征歸類。

語言方面：

1、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌。

2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜歡和老師一起看圖書。

藝術(shù)方面：

1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡單的表演。

2、能在底圖上添畫簡單的線、形，學(xué)能簡單的定位粘貼。

3、對泥工活動感興趣，學(xué)能團(tuán)圓的技能。

〈一〉保教工作

1、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理，根據(jù)本班孩子的特點(diǎn)，用競賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。

2、鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞，大膽講述。

3、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。

4、開展“花兒朵朵”主題活動，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

5、在每天的分區(qū)活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵(lì)幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。

〈二〉家長工作

1、舉行親子活動。

2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

3、完善“接送卡”的使用制度。

〈三〉教研工作

1、實(shí)施課題方案，積累研究中的過程性資料。

2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動（說課——開課）；

3、組織幼兒參加早操展示活動；

4、進(jìn)行主題墻的布置；

5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。

這方面我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，如：手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵(lì)孩子自己動手、認(rèn)真進(jìn)餐，學(xué)習(xí)戶外鍛煉和操節(jié)等。同時(shí)在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細(xì)觀察，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。一方面體現(xiàn)在老師對自己的教育觀念進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，我們也仔細(xì)觀察孩子與我們的互動的情況，有時(shí)孩子對我們的活動能有些啟發(fā)。用孩子們的眼光去看，用孩子們的心去體能，把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除了能感受到一分親情外，更讓他們能慢慢養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

小班月份工作計(jì)劃 篇5

一、教育工作

1．開展主題活動《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對幼兒很有誘惑，它是促進(jìn)幼兒發(fā)展的很有價(jià)值的教育資源。利用這一資源來開展活動，設(shè)定問題情境，與幼兒共同開展有意義的、互動的對話，促進(jìn)幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。

2．開展主題活動《快樂的六個(gè)寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。我們的活動不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識，而是讓幼兒在感官的運(yùn)用中獲得真切具體的感受和體驗(yàn)，主動建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗(yàn)世界。讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。

二、保育工作

1．指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。

2．加強(qiáng)兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。

3．培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1．墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級糖果屋里，觀察其中的糖紙，說說每種糖的味道。

2．拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時(shí)的照片，貼在墻面供幼兒觀看。

3．在墻上布置擬人化的、帶著快樂表情的六個(gè)寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛六個(gè)寶并快樂地運(yùn)用它們的情感。

4．將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動室。

5．布置《我的寶貝用處多》專欄，請幼兒說說自己六個(gè)寶的用處。

四、家園共育

1．家長和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動時(shí)帶到幼兒園。

2．培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。

3．進(jìn)行家長助教活動，如請醫(yī)生家長來園進(jìn)行護(hù)牙、護(hù)眼的助教活動。

4．提供盡可能多的機(jī)會，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

5．不要讓孩子長時(shí)間看電視；鼓勵(lì)孩子獨(dú)立行走，不要爸爸媽媽抱。

五、其他

1．多利用家校路路通與家長交流孩子在園和在家的情況，及時(shí)關(guān)注孩子的情緒，讓家長多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。

2．認(rèn)真填寫《寶寶成長記錄》。

小班月份工作計(jì)劃 篇6

1. 引導(dǎo)幼兒看到長輩時(shí)學(xué)會主動問好。

2. 指導(dǎo)幼兒用正確的方法拿紙巾擦嘴。

3. 指導(dǎo)幼兒戶外活動獨(dú)立嘗試?yán)湣?/p>

1. 培養(yǎng)幼兒良好的盥洗習(xí)慣，做到認(rèn)真洗手。

2. 培養(yǎng)幼兒便后沖馬桶并認(rèn)真洗手。

3. 引導(dǎo)幼兒認(rèn)真吃飯，做到吃飯時(shí)不玩不說話。

1.培養(yǎng)幼兒良好的時(shí)間觀念，能按時(shí)來幼兒園。

白天和黑夜的交替變化容易被孩子們觀察到，但是要理解，還需要我們老師做形象比喻，地球繞著太陽轉(zhuǎn)，月亮繞著地球轉(zhuǎn)，同時(shí)地球和月亮都在按固定的周期自轉(zhuǎn)。太陽是近似圓形的大火球，太陽發(fā)出的光芒向四周照射。地球是近似的圓形球。當(dāng)太陽從一個(gè)方向照射地球時(shí)，地球只有一個(gè)球面接受到了太陽光，這個(gè)球面就形成了白天，而另外一半的球面就行成了黑夜。隨著地球的`轉(zhuǎn)動，背面有朝向了太陽光，原來黑夜的地方就變成了白天，原來是白天的地方變成了黑夜，為了便于孩子理解，我們把燈泡當(dāng)作太陽，皮球當(dāng)作地球，模擬地球接受陽光的照射和自轉(zhuǎn)，在孩子理解白天黑夜的基礎(chǔ)上，延伸主題活動。

藝術(shù)空間：《森林里的蘑菇》、《我會變》、《獅子的發(fā)型》、《下雨了》

圖書閱覽：《聰明的狐貍》、《我不哭》、《湯姆上幼兒園》、《秋天》

形體活動：《踏踏舞》、《兔子舞》、《模仿操》、《請你像我這樣做》

科學(xué)活動：《美味的餅干》《弗雷德做泡泡》《變大的蘑菇》、《消失的寶石》

2. 美工區(qū)：在保護(hù)自己的前提下，學(xué)習(xí)用剪刀剪出簡單的圖形。

1.請家長養(yǎng)成孩子良好的作息時(shí)間，按時(shí)睡覺、起床。

小班月份工作計(jì)劃 篇7

1.在老師的指導(dǎo)下，玩室外大型玩具。

2.學(xué)會與同伴一起游戲，懂得運(yùn)用禮貌用語進(jìn)行交往。

3.知道愛護(hù)用具與材料不摔、不亂丟玩具。

1.熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。

1.引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己的班級，認(rèn)識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。

2.引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。

3.引導(dǎo)幼兒認(rèn)識杯子、毛巾架等物品標(biāo)記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。

1.清潔整理好各個(gè)活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境。

2.通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習(xí)慣，不帶小物品入園。

1.引導(dǎo)幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。

1引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護(hù)好自己的身體，掌握一些自我保護(hù)的基本方法。

2.引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學(xué)會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。

七.具體措施：

1.在日常生活中，注意觀察、適時(shí)引導(dǎo)，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

2.以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習(xí)慣。

3.將安全的知識容入主題活動中使孩子在學(xué)習(xí)中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護(hù)自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險(xiǎn)的東西，懂得自我保護(hù)。

4.對幼兒個(gè)別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。

5.注重對幼兒的各別指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)有不良習(xí)慣的幼兒加強(qiáng)引導(dǎo)、幫助。

小班月份工作計(jì)劃 篇8

一、本月工作重點(diǎn)

1、鞏固一日生活常規(guī)，培養(yǎng)小寶寶良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。

2、提高小寶寶自我服務(wù)能力，培養(yǎng)小寶寶幫助他人。

3、認(rèn)識春天，培養(yǎng)小寶寶熱愛大自然的情感。

4、利用廢舊物品制作玩具，培養(yǎng)小寶寶的動手能力。

5、補(bǔ)充游戲區(qū)域材料，加強(qiáng)活動區(qū)指導(dǎo)。

6、加強(qiáng)豐富戶外活動內(nèi)容，師生共同參與環(huán)境布置。

二、主要目標(biāo)

（一）、健康：

1、鞏固一個(gè)跟著一個(gè)走，學(xué)會保持適當(dāng)?shù)木嚯x。練習(xí)雙腳行進(jìn)跳，單腳跳。

2、學(xué)習(xí)有節(jié)奏的拍球。

3、會用廢舊材料及半成品材料制作玩具。

4、召開小班家長會；向家長作一次宣傳講座。

5、認(rèn)真填寫好《xx》。

二、本月開展以下主題活動主題

活動一：

主題名稱：《xx》

主題目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在感知的基礎(chǔ)上了解各種甜食的種類與特點(diǎn)，并通過＂品嘗甜甜的糖果＂等活動，讓幼兒體驗(yàn)到分享也充滿著甜甜蜜蜜的快樂，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)用多種方式表達(dá)對成人的愛，理解相互之間的關(guān)愛也是一種甜蜜。

主題活動二：

主題名稱：《xx》

主題目標(biāo)：通過活動，使幼兒了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用，并在活動中真正獲得真切具體的感受和體驗(yàn)。幫助幼兒感受保護(hù)感官的重要性，使幼兒學(xué)會一些自我保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成良好的保護(hù)習(xí)慣。

三、家長工作

1、家長和孩子一同收集不同的種類，不同味道的糖果等，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動時(shí)帶到幼兒園。

2、和孩子一同去超市看看各種各樣的甜食，了解各種甜食的名稱及種類。

3、培養(yǎng)孩子餐后漱口和刷牙的良好習(xí)慣。

4、提供機(jī)會，讓孩子參與自我服務(wù)，如自己洗臉、洗腳，自己穿脫簡單的衣褲、鞋襪等。培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

5、盡可能地讓孩子運(yùn)用各種感官感知事物的屬性。

6、利用家校路路通、《寶寶成長檔案》等，與家長及時(shí)取得聯(lián)系，向家長反映幼兒在園情況。

月份銷售工作計(jì)劃錦集

特別為您挑選的“月份銷售工作計(jì)劃”希望能夠滿足您的需求，建議將這個(gè)鏈接保存在你的電腦上方便下次打開閱讀。以便有序?qū)嵤┫乱浑A段的政策措施，我們需要仔細(xì)考慮一下下一階段的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是為了更好地協(xié)調(diào)工作流程人員和資源而制定的計(jì)劃。

月份銷售工作計(jì)劃 篇1

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺階

本月，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭本月在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

5月營銷部擬定利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

價(jià)格、渠道營銷策略的應(yīng)用

產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

5、具體的目標(biāo)明確

a、會議計(jì)劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

b、會議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭達(dá)到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。

一、市場方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“__酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“__酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：__商行和__酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場開發(fā)：

(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

(2)闡述公司的經(jīng)營理念。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：

(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

月份銷售工作計(jì)劃 篇2

一、 銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元，三月份銷售目標(biāo)4萬元

二、 計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并且對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的`方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作。

月份銷售工作計(jì)劃 篇3

9月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運(yùn)作。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1業(yè)績完成情況

時(shí)間：20年9月15日~20年9月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通：

(1)工作總結(jié):我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

(2)問題：1.每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品一些方面的要求，比如太陽能充電器可以既充5號電池又可以充7號電池。

3.和客戶的溝通也是一個(gè)問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2客戶群體分析：目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

2.十月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：新產(chǎn)品20套。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客

戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

2.1.4在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價(jià)，收集資料信息。

2.2管理方面

2.2.1認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。

2.2.3做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3業(yè)績完成計(jì)劃

月份銷售工作計(jì)劃 篇4

一、

銷售月份工作計(jì)劃是在商業(yè)環(huán)境中制定的一個(gè)重要文檔，它涵蓋了銷售團(tuán)隊(duì)在特定月份內(nèi)的工作目標(biāo)、策略以及實(shí)施計(jì)劃。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)典型的銷售月份工作計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、市場分析、銷售策略制定、執(zhí)行計(jì)劃和評估等方面的內(nèi)容。

二、目標(biāo)設(shè)定

在銷售月份工作計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定階段，銷售團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)公司的整體銷售目標(biāo)來制定具體的月度銷售目標(biāo)。目標(biāo)要具體、明確，可以是銷售額的增長率、市場份額的提升、新客戶的開發(fā)等。

在本月份工作計(jì)劃中，我們將以提高銷售額為主要目標(biāo)。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額的增長率為15%，并在市場中保持領(lǐng)先地位。

三、市場分析

在市場分析中我們需要了解市場的需求狀況、競爭對手的情況以及銷售機(jī)會的評估。通過對市場狀況的全面了解，我們可以制定更有效的銷售策略。

1. 市場需求狀況：本月份，我們預(yù)計(jì)市場需求將繼續(xù)增長。當(dāng)前，消費(fèi)者對于高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增加，對于節(jié)省時(shí)間和提高效率的解決方案的需求也日益迫切。

2. 競爭對手分析：我們的主要競爭對手有公司A和公司B。我們將分析他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、銷售渠道等方面的信息，以完善我們的競爭策略。

3. 銷售機(jī)會評估：基于市場調(diào)研數(shù)據(jù)和競爭對手分析結(jié)果，我們確定了一些銷售機(jī)會，包括新產(chǎn)品的推廣、客戶維護(hù)和擴(kuò)大市場份額等。這些機(jī)會將成為我們制定銷售策略的依據(jù)。

四、銷售策略制定

在銷售策略制定階段，我們將依據(jù)市場分析的結(jié)果來制定具體的銷售策略，包括定價(jià)策略、宣傳策略、銷售渠道選擇等。

1. 定價(jià)策略：我們將根據(jù)市場需求狀況、競爭對手的定價(jià)策略和產(chǎn)品成本等因素綜合考慮，制定一個(gè)合理的定價(jià)策略，以滿足客戶需求并保證利潤的最大化。

2. 宣傳策略：我們將采取綜合的宣傳策略，包括線上廣告、電視、平面媒體等多種渠道。同時(shí)，我們將加強(qiáng)與行業(yè)媒體的合作，提高品牌曝光度和知名度。

3. 銷售渠道選擇：我們將繼續(xù)發(fā)揮我們的現(xiàn)有銷售渠道，同時(shí)探索新的銷售渠道以達(dá)到更廣泛的覆蓋面。

五、執(zhí)行計(jì)劃

在執(zhí)行計(jì)劃階段，我們將確定具體的行動計(jì)劃、責(zé)任人和時(shí)間表。這些計(jì)劃將根據(jù)目標(biāo)設(shè)定和銷售策略來制定，并確保每個(gè)步驟都在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到執(zhí)行。

1. 宣傳推廣活動：我們將在第一周發(fā)起一次大型促銷活動，并持續(xù)進(jìn)行優(yōu)惠活動和廣告宣傳。

2. 客戶維護(hù)計(jì)劃：我們將加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的關(guān)懷和維護(hù)，提供更好的售后服務(wù)和客戶體驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。

3. 新產(chǎn)品開發(fā)：我們將在第三周推出一款名為“產(chǎn)品X”的新產(chǎn)品，并通過市場調(diào)研和策劃小組的協(xié)助，制定推廣和銷售計(jì)劃。

六、評估與調(diào)整

在月份結(jié)束后，我們將對銷售結(jié)果進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果對工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。這將幫助我們更好地理解市場變化和客戶反饋，提高工作計(jì)劃的有效性和可持續(xù)性。

小編認(rèn)為，銷售月份工作計(jì)劃是一個(gè)重要的管理工具，能夠幫助銷售團(tuán)隊(duì)明確工作目標(biāo)、制定銷售策略并追蹤執(zhí)行效果。仔細(xì)制定并嚴(yán)格執(zhí)行銷售月份工作計(jì)劃，不僅可以提高銷售績效，還可以增強(qiáng)公司競爭力并推動業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

月份銷售工作計(jì)劃 篇5

銷售部未來三個(gè)月工作計(jì)劃

1、人員月底前到位3-5人：（周期10-15天）

要求：有獨(dú)立出差開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)3-5年，能自主安排線路開拓新市場。

2、前期培訓(xùn)：（周期7-10天）

人員到位后安排1-2周時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品，市場應(yīng)用，產(chǎn)品定位，競爭對手及我司優(yōu)劣勢。3、工作初步開展：（周期一個(gè)月）

分配區(qū)域并開展業(yè)務(wù)拓展工作：

區(qū)域劃分現(xiàn)計(jì)劃先從廣東珠江三角洲為中心的華南家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，長江三角洲為中心的華東家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，環(huán)渤海地區(qū)為中心的華北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，東北老工業(yè)基地為中心的東北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，成都為中心的西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，分區(qū)域進(jìn)行開發(fā)。

其中10-15天時(shí)間進(jìn)行搜索目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)系，了解客戶需求，用量和競爭對手，進(jìn)行客戶數(shù)量積累，（確保每天5-10個(gè)有效客戶，pS：有效客戶以有使用我司對應(yīng)產(chǎn)品為基準(zhǔn)，），從中篩選目標(biāo)客戶（30-50個(gè)）。

在前期客戶數(shù)量積累到一定程度后安排時(shí)間（10-15天）出差，進(jìn)行實(shí)地拜訪，了解市場真正情況及需求，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

4、對出差效果進(jìn)行總結(jié)并再次進(jìn)行跟蹤聯(lián)系，開發(fā)新客戶并對老客戶進(jìn)行回訪，爭取訂單（周期一個(gè)月）。

月份銷售工作計(jì)劃 篇6

一、對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。

二、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、五月對自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客人，還要有x到x個(gè)潛在客人。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客人。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：五月本人要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

月份銷售工作計(jì)劃 篇7

一、業(yè)務(wù)員的配備

業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我毛司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手

管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

月份銷售工作計(jì)劃 篇8

一、 銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)3萬元，銷售目標(biāo)3.5萬元

二、 計(jì)劃擬定：

八月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對八月份的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

月份銷售工作計(jì)劃 篇9

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的`時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3x5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

3月份銷售計(jì)劃表格通用3

在10月份的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。

在接下來的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。