幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)(通用11篇)

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幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇1】

一、班級(jí)狀況分析

現(xiàn)本班共計(jì)幼兒34名~男生21名，女生13名，教師2名。大部分為老生，小部分為新生。通過(guò)一段時(shí)間的園內(nèi)生活，幼兒在各方面都有不同程度的提高，生活常規(guī)也有很大進(jìn)步。

1、本班幼兒特點(diǎn)分析：

1.基本掌握正確洗手方式和用水杯喝水且情況較好。

2.每天都能愉快的入園并能與同伴一起友好的相處交往，以及能用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)與老師同學(xué)們打招呼。

3.能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的生活自理活動(dòng)。

2、缺點(diǎn)分析

1.部分幼兒在學(xué)習(xí)過(guò)程中思想不夠集中。對(duì)于老師提問(wèn)，有一些表現(xiàn)一種與我無(wú)關(guān)的感覺(jué)。有的就一直停留在同一個(gè)問(wèn)題上答非所問(wèn)，還有的喜歡在下面做小動(dòng)作影響其他小朋友。

2.進(jìn)餐方面有幾個(gè)個(gè)別小朋友速度慢，有部分孩子對(duì)于進(jìn)餐時(shí)或餐后的衛(wèi)生工作不能做好。在洗手環(huán)節(jié)上愛(ài)在洗手間逗留玩耍。

3.幼兒在操作能力及常規(guī)上還有待提高。

4.幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)的自我保護(hù)意識(shí)比較薄弱，在動(dòng)作的協(xié)調(diào)上還存在一定的困難。

5.個(gè)別幼兒在與人交往上表現(xiàn)不夠自信，大膽。在課堂上也不能很好的表達(dá)自己的想法和意愿，遇到困難時(shí)第一反應(yīng)是叫老師缺乏自己動(dòng)腦筋解決的主動(dòng)性。

6.幼兒任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)按時(shí)完成。

二、 本學(xué)期工作目標(biāo)

本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒的實(shí)際情況。參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的指導(dǎo)。用適時(shí)的家園溝通方法達(dá)到家園共育效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。

三、工作任務(wù)及措施。

1、加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展。

2、班上兩位老師一定團(tuán)結(jié)合作，教育觀念一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)。定期開(kāi)展班級(jí)會(huì)議找不足，定好措施，認(rèn)真實(shí)施。

3、以一日活動(dòng)中的安全為重點(diǎn)開(kāi)展安全活動(dòng)，通過(guò)幼兒的游戲活動(dòng)及生活中的具體事例。使幼兒對(duì)自己的安全提高警惕。

(2)培養(yǎng)幼兒良好的身體素質(zhì)重視常規(guī)指導(dǎo)和體育鍛煉。

1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)的自覺(jué)性建立為他人服務(wù)意識(shí)。

2、在平常的教學(xué)中穿插一些健康方面的知識(shí)。教給幼兒一些增進(jìn)健康的方法，使幼兒初步形成健康安全的生活所需要的行為習(xí)慣和態(tài)度。

3、開(kāi)展家園活動(dòng)雙方面的促進(jìn)幼兒體能和行為習(xí)慣的發(fā)展。

四、衛(wèi)生保健工作計(jì)劃

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡時(shí)注意幼兒的睡姿。發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變措施。

2、每天做好晨午檢。做好病號(hào)登記，記錄要吃藥幼兒名單。

3、充分利用陽(yáng)光，空氣，水等自然因素組織幼兒鍛煉培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。

4、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑食，飲食均衡，有助身體發(fā)育。五 家長(zhǎng)工作計(jì)劃堅(jiān)持家園聯(lián)系制度以面談，電話聯(lián)系的形式與家長(zhǎng)溝通。讓家長(zhǎng)更加了解幼兒一周在園的生活，學(xué)習(xí)情況，積極主動(dòng)向家長(zhǎng)反映幼兒在園學(xué)習(xí)情況生活情況。早上用親切的微笑，迎接家長(zhǎng)與幼兒。了解幼兒在家情況放學(xué)時(shí)把幼兒一天學(xué)習(xí)生活反映及時(shí)告知家長(zhǎng)?；ハ嗯浜希ハ嘀С?，進(jìn)一步提高幼兒生活能力和學(xué)習(xí)能力的自覺(jué)性。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇2】

幼兒園是學(xué)齡前孩子的天堂，建設(shè)好幼兒園的基礎(chǔ)設(shè)施、教學(xué)設(shè)施相當(dāng)重要，這利于促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，有利調(diào)動(dòng)教職工的積極性，有利提高教育資源的效益。下面是20XX幼兒園下半年工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心、以科學(xué)管理為保障，規(guī)范與發(fā)展并舉。認(rèn)真落實(shí)區(qū)教育局和學(xué)校工作指示，不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，全面提升幼兒素質(zhì)，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上獲得更大程度發(fā)展。

　二、工作目標(biāo)

1.創(chuàng)造有利條件，營(yíng)造安全校園。

2.加強(qiáng)師德建設(shè)，提升教師素質(zhì)。

3.組織多彩活動(dòng)，提高保教質(zhì)量。

4.密切家園聯(lián)系，形成教育合力。

三、具體措施

（一）重視師幼安全，優(yōu)化衛(wèi)生保健，營(yíng)造安全和諧校園

1.繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，對(duì)幼兒開(kāi)展有計(jì)劃的安全教育和安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2.加強(qiáng)一日活動(dòng)安全管理，細(xì)化日常工作要求。

3.設(shè)立專職保健大夫崗位，規(guī)范衛(wèi)生保健工作，促進(jìn)幼兒身心健康。

（二）加強(qiáng)師德建設(shè)，提高保教質(zhì)量，逐步提升教師素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)教師的理論指導(dǎo)。

2.以全國(guó)及身邊的師德先進(jìn)為楷模，激發(fā)教師的職業(yè)幸福感。

3.開(kāi)展“快樂(lè)10分鐘大家談”主題討論，鼓勵(lì)每位教師積極發(fā)言，引領(lǐng)教師關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展。

4.繼續(xù)發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，讓家長(zhǎng)全面客觀評(píng)價(jià)教師，不斷規(guī)范教育行為。

（三）組織多彩活動(dòng)，注重過(guò)程與實(shí)施，全面提升保教質(zhì)量

1.合理制定班級(jí)學(xué)期計(jì)劃，計(jì)劃要求操作性和實(shí)施性強(qiáng)。

2.組織有效教研，加強(qiáng)教研組互聽(tīng)和領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課力度，提高平時(shí)教育教學(xué)質(zhì)量。

3.深入開(kāi)展早期閱讀，增設(shè)經(jīng)典誦讀，提高師幼文化修養(yǎng)。

4.結(jié)合全運(yùn)會(huì)和慶“六一”活動(dòng)，為每位幼兒提供展示自我的機(jī)會(huì)和條件。

5.利用小學(xué)有效資源，通過(guò)參加小學(xué)升旗儀式、請(qǐng)小學(xué)教師講座、與小學(xué)生一起上課、參觀小學(xué)綜合活動(dòng)室等多種有效手段，全方位做好大班幼小銜接工作。

（四）密切家園聯(lián)系，提高互動(dòng)力度，形成有效家園合力

1.成立幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園建設(shè)的意見(jiàn)和建議。

2.采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去等多種形式，開(kāi)展家園互動(dòng)和親子活動(dòng)，提高家長(zhǎng)參與幼兒園教育的力度。

3.根據(jù)幼兒園教育教學(xué)需要，充分利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)體驗(yàn)教師工作，與幼兒近距離接觸，走進(jìn)幼兒園課堂。

4.利用“家園直通車”“精彩瞬間”“幼兒評(píng)價(jià)手冊(cè)”等書(shū)面形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇3】

要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在本學(xué)期里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開(kāi)展的更好，我們特制定以下計(jì)劃。

一、教師應(yīng)做到

1、堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。

2、開(kāi)飯時(shí)注意，預(yù)防燙傷幼兒。一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

3、把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫(xiě)好幼兒姓名。根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

4、堅(jiān)持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進(jìn)入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。中午無(wú)論誰(shuí)值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。

5、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。

6、及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

7、嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)檢查記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品。

8、戶外活動(dòng)時(shí)，教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。

9、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，與家長(zhǎng)密切配合，加強(qiáng)防范意識(shí)、

10、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。

11、上下午班教師離園時(shí)在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門(mén)、窗及貴重物品要入庫(kù)。

12、教師在工作中做到時(shí)刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不離開(kāi)孩子，孩子到哪，教師的眼睛到哪。

二、在幼兒方面要做到

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對(duì)于幼兒我們要嚴(yán)格要求，從一點(diǎn)一滴開(kāi)始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識(shí)，讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊(duì)至少10次，我們希望做到井然有序，對(duì)幼兒提出要求，并利用小紅花獎(jiǎng)勵(lì)

1、加強(qiáng)常規(guī)教育，做到井然有序，能自覺(jué)的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。

2、確保上下樓的安全，幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。

4、幼兒知道不將手放在門(mén)縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí)，不推不擠，幼兒互相監(jiān)督，拿器械時(shí)互相幫忙，保證幼兒安全。

6、知道不能碰電插座等電器，用剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。

7、知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不把異物放到嘴巴里。

我們?cè)诠ぷ髦斜仨氉龅綍r(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開(kāi)幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。將各種活動(dòng)在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇4】

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我們將以《幼兒園綱要》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用，積極與家長(zhǎng)溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源，使家長(zhǎng)也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使家長(zhǎng)在主題教育活動(dòng)中走到孩子們中來(lái)，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好地提高教育質(zhì)量，發(fā)展幼兒的社會(huì)交往能力。

二、 班級(jí)情況分析:

家長(zhǎng)工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長(zhǎng)工作是提高教學(xué)工作水平和促進(jìn)幼兒健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。上學(xué)期，我班開(kāi)展了較多的家長(zhǎng)工作，如：家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)問(wèn)卷，家園聯(lián)系冊(cè)等，取得了較好的成績(jī)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的家長(zhǎng)工作，原先對(duì)幼兒不關(guān)心、無(wú)所謂的觀念已有改變，有些家長(zhǎng)能主動(dòng)向老師詢問(wèn)孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。對(duì)目前開(kāi)展的主題活動(dòng)、區(qū)角活動(dòng)都有了一定的了解。同時(shí)也給予了我們較多的配合。本班幼兒由于母親閑在家里的較多，存在依賴性強(qiáng)，自理能力差，任性，缺乏愛(ài)心的個(gè)性，各方面能力還待培養(yǎng)。針對(duì)上述情況，加強(qiáng)家園合作顯得非常重要.本學(xué)期，我們將在原有家長(zhǎng)工作的基礎(chǔ)上，加大親子活動(dòng)的創(chuàng)新開(kāi)展，讓家長(zhǎng)工作取得更大的成效。

三、主要內(nèi)容措施：

1、通過(guò)家園之窗，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園、班級(jí)的工作安排和主題活動(dòng)開(kāi)展情況，學(xué)做幼兒探索活動(dòng)的知情者、鼓勵(lì)者、參與者。

2、充分利用家長(zhǎng)資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒開(kāi)設(shè)教學(xué)活動(dòng)。加深幼兒對(duì)不同職業(yè)的人及其工作性質(zhì)的感性認(rèn)識(shí)，懂得要尊重他人的道理。

3、開(kāi)設(shè)不同內(nèi)容的家長(zhǎng)學(xué)校講座，并請(qǐng)家長(zhǎng)根據(jù)自己的需求選擇內(nèi)容傾聽(tīng)，通過(guò)講座了解當(dāng)今幼兒教育的新理念，提高家長(zhǎng)育兒水平。

4、向家長(zhǎng)開(kāi)放迎新匯報(bào)活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)多與孩子互動(dòng)，并積極向教師提出自己的要求和建議。做好活動(dòng)反饋記錄。

5、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極配合幼兒園的工作，認(rèn)真完成家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，做好下學(xué)期的工作。

6、開(kāi)展電話聯(lián)系、隨機(jī)溝通、網(wǎng)上互動(dòng)等多種形式的家訪工作，與幼兒家長(zhǎng)暢通信息渠道，在教育觀念、行為中形成互動(dòng)，達(dá)成共識(shí)，建立平等、合作的教師、家長(zhǎng)關(guān)系。

四、每月安排

九月份 ：

1、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期教育教學(xué)以及主題活動(dòng)開(kāi)展情況。

2、推選兩名家長(zhǎng)代表，作為幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)員。并向他們介紹家委會(huì)會(huì)員的工作權(quán)利與義務(wù)。

3、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加 祖國(guó)在我心中 主題活動(dòng)。

十月份：

1、開(kāi)展 家長(zhǎng)教師進(jìn)課堂 活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒開(kāi)設(shè)一次教學(xué)活動(dòng)。

2、組織開(kāi)展 親子秋游活動(dòng) ， 拉近家園距離，增進(jìn)親子感情。

3、組織家長(zhǎng)積極參與 親子青花瓷瓶制作大賽 。

十一月 ：

1、開(kāi)展互動(dòng)式的家長(zhǎng)學(xué)校講座，促家長(zhǎng)育兒水平的提高。

2、指導(dǎo)家長(zhǎng)參與幼兒游戲活動(dòng)材料和主題活動(dòng)資料的收集。

3、及時(shí)調(diào)整家園聯(lián)系欄，向家長(zhǎng)公布每周的教育教學(xué)及科學(xué) 育兒知識(shí)。

十二月 ：

1、召開(kāi)班級(jí)主題論壇活動(dòng)，對(duì)班級(jí)的教學(xué)工作提出建議和要求，為培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)、搞好幼小銜接工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2、向家長(zhǎng)宣傳幼教新理念和育兒經(jīng)驗(yàn)，并請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)撰寫(xiě)育兒心得。

一月份 ：

1、發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)我們一學(xué)期的工作給予評(píng)價(jià)。

2、做好學(xué)期結(jié)束工作，完成本學(xué)期家長(zhǎng)工作總結(jié)。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇5】

一、班級(jí)基本情況

新的一學(xué)期又要開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的小x班生活，班中每個(gè)孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活。對(duì)上學(xué)期做一個(gè)總結(jié)：孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會(huì)顧及別人，經(jīng)常會(huì)為玩具爭(zhēng)吵，我們小x班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們?cè)谶@方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會(huì)"協(xié)商、合作、交往、分享"。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有個(gè)別幼兒沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，也會(huì)影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等。我們班的孩子大部分都較好動(dòng)，所以走、跑、跳等動(dòng)作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點(diǎn)"放得開(kāi)，收不攏"的感覺(jué)。另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問(wèn)題和單獨(dú)回答時(shí)都做得較好，但不能起到帶頭作用。在這學(xué)期我們著重各方面的培養(yǎng)，特制定以下計(jì)劃。

二、保育方面

由于小班都是剛?cè)雸@的孩子，離開(kāi)父母的懷抱，來(lái)到老師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，所以首先要穩(wěn)定幼兒的情緒，改變他們的依賴思想。而且小班孩子年齡較小，在吃飯、小便等方面都是我們的重心。其次要用我的愛(ài)心、細(xì)心、耐心使幼兒能在短時(shí)間內(nèi)融入新生活。最后注重孩子身心健康，對(duì)每個(gè)孩子都要關(guān)注，使幼兒能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，為孩子營(yíng)造一個(gè)舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境。

三、教育教學(xué)方面

在做好保育的同時(shí)，我將一絲不茍的開(kāi)展正常教學(xué)工作，組織生動(dòng)有趣的活動(dòng)，精心制作好教玩具，對(duì)幼兒好的行為和表現(xiàn)給予肯定，贊賞或鼓勵(lì)，使幼兒能夠更信心更積極的參與各項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)那些能力較弱的幼兒，我們老師做到時(shí)時(shí)關(guān)注，適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力，同時(shí)多向其她老師學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在備課時(shí)有重點(diǎn)、難點(diǎn)，不清的要仔細(xì)定位，教學(xué)內(nèi)容做到對(duì)教材內(nèi)容了解，吃透，上好每一堂課。

在常規(guī)的培養(yǎng)上，讓孩子慢慢形成一種較自覺(jué)的行為，對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時(shí)分析原理，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，加強(qiáng)孩子的文明禮貌是教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

四、發(fā)展目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會(huì)獨(dú)立入廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。

3、對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣，并學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動(dòng)技能。

4、學(xué)習(xí)避開(kāi)日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險(xiǎn)因素。

(二)語(yǔ)言領(lǐng)域

1、樂(lè)意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽(tīng)對(duì)方講話，理解日常用語(yǔ)。

3、用普通話交流，能用簡(jiǎn)單的短句表達(dá)自己的要求和想法

4、愿意用語(yǔ)言、動(dòng)作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。

(三)社會(huì)領(lǐng)域

1、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。

2、樂(lè)意與同伴交往。

3、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗(yàn)與老師、同伴共處的快樂(lè)。

4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事(入廁、脫衣服等)。

5、培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母、老師、同伴的情感。

6、對(duì)與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感，接受成人的建議和指示。

(四)藝術(shù)領(lǐng)域

1、能初步感受喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。

2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)。

3、喜歡做音樂(lè)游戲，初步感受音樂(lè)節(jié)奏、旋律的明顯變化，并會(huì)隨節(jié)奏變化變換動(dòng)作。

4、嘗試用多種顏色、材料和工具，運(yùn)用畫(huà)、折、搭、剪、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。

(五)科學(xué)領(lǐng)域

1、在計(jì)算活動(dòng)中，要求幼兒多觀察并嘗試總結(jié)。

2、開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動(dòng)，每星期按計(jì)劃，定期組織幼兒進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)、玩沙玩水，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

3、個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)相結(jié)合，個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合，本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

4、x月的時(shí)候還準(zhǔn)備進(jìn)行"找春天的活動(dòng)"，引導(dǎo)幼兒利用各種感官進(jìn)行探索活動(dòng)。

五、家長(zhǎng)工作

1、新入園的家長(zhǎng)工作，熟悉班級(jí)教師，了解幼兒的性格，生活習(xí)慣，飲食情況等。

2、家長(zhǎng)會(huì)，在開(kāi)學(xué)初的家長(zhǎng)會(huì)上介紹班級(jí)情況的工作。

3、家長(zhǎng)園地，讓家長(zhǎng)掌握一些教育信息，了解幼兒所學(xué)的知識(shí)及班級(jí)活動(dòng)，做好配合工作，共同攜手做好教育工作。

六、班級(jí)協(xié)調(diào)

班級(jí)老師將發(fā)揮各自所長(zhǎng)，互相幫助，共同探討，協(xié)調(diào)班級(jí)工作重點(diǎn)，認(rèn)真照顧好每個(gè)孩子，大家努力做好班級(jí)的各項(xiàng)工作。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇6】

在《幼兒園教育指導(dǎo)綱領(lǐng)》精神的引領(lǐng)下，xx幼兒園需要進(jìn)一步深化從觀念到行為的轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)求精創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心，優(yōu)化課堂教學(xué)組織，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，推進(jìn)特色教育向深度發(fā)展。全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)。現(xiàn)將xx幼兒園下半年工作計(jì)劃梳理如下。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹(shù)立良好形象

各班利用家園聯(lián)系蘭等書(shū)面形式，向家長(zhǎng)展示教師的“服務(wù)承諾”，自覺(jué)接受家長(zhǎng)的監(jiān)督，并以“今天微笑了嗎？”“今天和家長(zhǎng)交流了嗎？”“今天關(guān)注每位幼兒了嗎？”等問(wèn)題反思每日工作，真正做到平等、關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，更加熱情、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于家長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，除學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論外，每月還將在“我的教育故事會(huì)”上交流、分享、討論身邊教師的教育筆記，引導(dǎo)教師用先進(jìn)的教育理念分析教育現(xiàn)象，改善教學(xué)行為

3、鼓勵(lì)教師多讀書(shū)、讀好書(shū)，在全員中開(kāi)展“我向你推薦”讀書(shū)活動(dòng)，要求每位教師向大家推薦一本（或一篇）有價(jià)值的的書(shū)籍或文章，從而養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣。

二、細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，重視幼兒的一日活動(dòng)

1、明確幼兒在園一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的具體要求，堅(jiān)持行政值班的自查周評(píng)制度，實(shí)行每日檢查、每周公布、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。本學(xué)期重點(diǎn)檢查晨間及離園活動(dòng)的組織與安排，以開(kāi)展更加豐富多樣的活動(dòng)。

2、舉行好每周一的升旗儀式，加強(qiáng)對(duì)幼兒的品德習(xí)慣教育，認(rèn)真落實(shí)日?；顒?dòng)中，將幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成落在實(shí)處。

3、采取定期檢查、抽查相結(jié)合的方法批閱各類資料，提高撰寫(xiě)質(zhì)量。

三、深化課堂教學(xué)研究，促進(jìn)師幼共同發(fā)展

1、加強(qiáng)新教材的集體研讀。本學(xué)期教材內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)替換、修改，我們將加強(qiáng)集體備課、注重對(duì)新教材的分析及教學(xué)活動(dòng)前的各種準(zhǔn)備

2、扎實(shí)開(kāi)展“教學(xué)研討月”活動(dòng)。本學(xué)期，將繼續(xù)開(kāi)展美術(shù)教學(xué)的研討，通過(guò)對(duì)公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)議、看、聽(tīng)、評(píng)，探索好的教學(xué)策略，優(yōu)化課堂教學(xué)組織；在活動(dòng)中，注重開(kāi)展幼兒學(xué)習(xí)方法的研究，以幼兒積極體驗(yàn)為主，會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)、真正體現(xiàn)“幼兒是學(xué)習(xí)的主人”

3、堅(jiān)持并完善隨堂聽(tīng)課制度。每周業(yè)務(wù)園長(zhǎng)聽(tīng)課、看活動(dòng)不少于三個(gè)半天，年級(jí)教研組長(zhǎng)不少于一次活動(dòng)，并加強(qiáng)聽(tīng)課后的及時(shí)評(píng)課。

4、開(kāi)展專題式園本教研。本學(xué)期結(jié)合教師建議及幼兒園實(shí)際，本著“提問(wèn)問(wèn)題——設(shè)計(jì)方案——實(shí)踐嘗試——反思改進(jìn)——實(shí)踐驗(yàn)證”這一循環(huán)往復(fù)的研究思路，開(kāi)展“如何讓幼兒玩得更開(kāi)心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒戶外活動(dòng)的技巧，探索更多深受孩子喜愛(ài)的活動(dòng)，內(nèi)容力求豐富多樣、新穎有趣；在活動(dòng)中讓孩子們玩得開(kāi)心，教師安排輕松。

四、開(kāi)展特色活動(dòng)，豐富師幼文化生活

1、特色教育活動(dòng)：繼續(xù)深入開(kāi)展園“經(jīng)典閱讀”及雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，豐富孩子的閱讀經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)幼兒用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)嘗試大膽地與師幼對(duì)話。

2、結(jié)合經(jīng)典閱讀開(kāi)展全園性的“默香淡彩喜讀書(shū)”讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造書(shū)香樂(lè)園。

3、結(jié)合節(jié)日禮儀教育，開(kāi)展家園特色活動(dòng)。

五、精心準(zhǔn)備，在各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

1、“區(qū)教學(xué)能手”評(píng)比

2、首屆區(qū)校園創(chuàng)編操比賽

3、教師教育教學(xué)論文評(píng)比

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇7】

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以提高教師的教科研水平為目的，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，牢固樹(shù)立以人為本的教育思想，開(kāi)展集體備課、定期進(jìn)行課題研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，提高教師的教育技能。本學(xué)期教研工作主要有以下幾點(diǎn)：

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平

教師在工作之余，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對(duì)待孩子。為此本學(xué)期我們通過(guò)有目的地定期開(kāi)展教科研學(xué)習(xí)活動(dòng)和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。

1、積極借閱幼教刊物，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并且要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)，積極參與本園觀摩活動(dòng)，努力提高自身教育理論及授課水平。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，對(duì)《指南》將深入學(xué)習(xí)貫徹、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處。積極參與教師再培訓(xùn)教育。

三、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量

1、本學(xué)期我們將實(shí)行新的保教常規(guī)制度，以進(jìn)一步落實(shí)和促進(jìn)幼兒園保教工作。新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個(gè)生活環(huán)節(jié)、集中教育活動(dòng)、游戲教育活動(dòng)以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過(guò)這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實(shí)處。按計(jì)劃落實(shí)保教管理。結(jié)合保教一線的具體問(wèn)題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動(dòng)，及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，對(duì)教學(xué)過(guò)程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見(jiàn)與建議。切實(shí)為保教一線服好務(wù)。

2、根據(jù)本段、本班實(shí)際情況科學(xué)合理制定各類計(jì)劃。本學(xué)期調(diào)整為每周x上交紙質(zhì)周計(jì)劃、每月xx日上交各類紙質(zhì)計(jì)劃（反思、觀察記錄、外出學(xué)習(xí)記錄等）以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。

四、扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，真正發(fā)揮其輻射作用

1、研討是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，建立教研活動(dòng)制度，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，讓思想和觀念在不斷交流的過(guò)程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有：

（1）分年級(jí)組研討。教研組長(zhǎng)發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實(shí)效，本學(xué)期教研重點(diǎn)針對(duì)新教材、區(qū)域活動(dòng)、《指南》

解讀、等主題教育活動(dòng)等進(jìn)行研討，對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題要提出來(lái)，大家相互討論，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累（備查），避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。

（2）集中研討。扎實(shí)推進(jìn)“周二教研日”和“每聽(tīng)必評(píng)”兩項(xiàng)制度。利用骨干教師的示范作用，以結(jié)對(duì)帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長(zhǎng)。

2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要，有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動(dòng)水平，本學(xué)期還將開(kāi)展環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽。

3、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展。

五、以服務(wù)家長(zhǎng)為宗旨，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作

1、開(kāi)學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。 根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)填寫(xiě)“家園聯(lián)系手冊(cè)”。本學(xué)期計(jì)劃召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)一次；向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)一次；設(shè)立“園長(zhǎng)信箱”，積極采納家長(zhǎng)的好建議；以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家訪活動(dòng)；各班每月一次更換家長(zhǎng)園地，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)自己孩子情況的掌握及對(duì)園里工作的了解。

2、繼續(xù)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣。

3、本學(xué)期將在期初期末進(jìn)行兩次家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢(shì)，更好地為孩子服務(wù)。

5、區(qū)域活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇8】

我們將團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把幼兒的各項(xiàng)工作做得更好。

各月工作安排;【wWw.djz525.cOM 勵(lì)志的句子】

九月份

1、入園報(bào)名活動(dòng)，開(kāi)展安全、常規(guī)教育。

2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。

3、班級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。（錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，其他班級(jí)相互參與，相互學(xué)習(xí)）

4、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操。

5、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展“老師：您辛苦了！”主題活動(dòng)。

6、結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展主題活動(dòng)。

6、落實(shí)晨檢制度，嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。

7、安全緊急疏散演習(xí)。

8、制定班級(jí)學(xué)期計(jì)劃，確定本班學(xué)期教育特色。

9、成立家長(zhǎng)委員會(huì)、伙委會(huì)。

10、準(zhǔn)備重陽(yáng)節(jié)文藝匯演活動(dòng)節(jié)目。

十月份

1、 開(kāi)展“我愛(ài)祖國(guó)，我愛(ài)家鄉(xiāng)”的主題活動(dòng)。

2、 開(kāi)展XX區(qū)敬老院慰問(wèn)活動(dòng)。

3、 加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練活動(dòng)，緊抓班級(jí)特色教育。

4、 加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)活動(dòng)。

5、 訓(xùn)練幼兒早操，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

十一月份

1、 開(kāi)展 “幼兒園舉案說(shuō)法”競(jìng)賽活動(dòng)（家長(zhǎng)和老師參加）。

2、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

3、 組織教師開(kāi)展“公開(kāi)課”活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互勉勵(lì)。（結(jié)合家長(zhǎng)開(kāi)放日）

十二月份

1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

2、 圣誕節(jié)化妝舞會(huì)。

3、 “迎新年”親子活動(dòng)。

4.、家長(zhǎng)跳棋比賽。

一月份

1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

2、 開(kāi)展假期安全教育活動(dòng)。

3、 開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒園的語(yǔ)言表達(dá)能力。

二月份

1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

2、 幼兒手冊(cè)填寫(xiě)、獎(jiǎng)狀印刷。

3、 學(xué)期工作結(jié)束園會(huì)。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇9】

一、本學(xué)期工作任務(wù)與措施

(一)管理工作

1、加強(qiáng)園領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，嚴(yán)格按照章程辦事，要求各崗位負(fù)責(zé)人以身作則，明確自身責(zé)任，成為教職工信賴的領(lǐng)導(dǎo)班子。復(fù)課后我園從一線選拔了年輕、責(zé)任心強(qiáng)并富有經(jīng)驗(yàn)的教師參與幼兒園管理和班級(jí)管理工作。

2、加強(qiáng)園內(nèi)青年教師的培養(yǎng)，定期組織班級(jí)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷提高思想素質(zhì)和工作技能。計(jì)劃本學(xué)期讓老師走出去，學(xué)習(xí)外園先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，多參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家來(lái)園進(jìn)行講座和指導(dǎo)，來(lái)提高幼兒園各項(xiàng)工作的質(zhì)量。

3、加大安全管理工作力度，加強(qiáng)日常工作的規(guī)范性，嚴(yán)格按照幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度開(kāi)展工作。開(kāi)學(xué)初幼兒園逐級(jí)簽定了安全責(zé)任書(shū)，同時(shí)班主任和家長(zhǎng)也簽定了安全接送責(zé)任書(shū)，幼兒園各項(xiàng)安全指標(biāo)責(zé)任明確，責(zé)任落實(shí)到人，保證各項(xiàng)工作安全有序的開(kāi)展，從而達(dá)到年底考核指標(biāo)的要求。

4、不斷提高教師的教學(xué)水平，保質(zhì)保量的完成保教計(jì)劃，使孩子開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。聽(tīng)課、評(píng)課、觀摩教學(xué)、公開(kāi)課是本學(xué)期提升幼兒園檔次，提高教師教學(xué)水平和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

(二)嚴(yán)把師資隊(duì)伍關(guān)，加強(qiáng)教職工的使命感和責(zé)任感

1、重視教師隊(duì)伍建設(shè)

抓好教師職業(yè)道德教育。選聘教師我園本著一看，二觀，三驗(yàn)的原則進(jìn)行選聘，一看：是看本人是否具備幼兒教師資格(教師資格證);二觀：觀看本人教學(xué)能力和組織幼兒的能力;三驗(yàn)：檢驗(yàn)本人思想品德的修養(yǎng)，測(cè)驗(yàn)其愛(ài)心和責(zé)任感。選聘后進(jìn)行崗前培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“教師職業(yè)道德規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)和要求”，提高為人師表的責(zé)任感和職業(yè)道德水準(zhǔn)。組織全園教師學(xué)習(xí)英雄人物的模范事跡，批判“范跑跑”思想，在校園突發(fā)事件和自然災(zāi)害面前，堵絕逃崗、脫崗不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象在我園發(fā)生。

2、形成：愛(ài)崗、敬業(yè)、協(xié)作、奉獻(xiàn)的園風(fēng)，每位教師在工作中要以：熱情、細(xì)致、樂(lè)教、探索的園訓(xùn)要求自己。注重自身修養(yǎng)，規(guī)范自己的言行，在思想上要有所追求，在業(yè)務(wù)上要不斷進(jìn)取，精益求精。讓同事之間充滿友好。健康。和諧的工作氛圍。

3、加強(qiáng)教師專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。要求教師要多學(xué)。多問(wèn)。多看，多學(xué)先進(jìn)教師的工作經(jīng)驗(yàn)，多向老教師請(qǐng)教，不斷吸收新信息，新理念，逐步提高教師的教育教學(xué)水平。

4、加大教研的力度，廣泛開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課、研討、交流、觀摩等教學(xué)活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師以老帶新的作用。通過(guò)相互聽(tīng)課、相互學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的目的。

5、掌握幼兒常見(jiàn)疾病的保健和護(hù)理知識(shí)，隨時(shí)觀察幼兒的健康情況。做到：早發(fā)現(xiàn)。早處理。避免意外事故的發(fā)生。

(三)重視幼兒衛(wèi)生保健工作，做好家園聯(lián)系

1、首先制定出了一整套完善的保健制度，以制度規(guī)范各項(xiàng)指標(biāo)的完成。

2、提高后勤工作人員的安全意識(shí)，嚴(yán)格按照衛(wèi)生防疫部門(mén)的要求規(guī)范操作，決不允許因失職造成任何事故的發(fā)生如：食物中毒等。采購(gòu)各種食品堅(jiān)持索證的原則，共給幼兒的每餐飯菜都有留樣和詳細(xì)的記錄。

3、為了讓幼兒能吃到色香味具全、營(yíng)養(yǎng)均衡的飯菜，每周五，由后勤管理人員主動(dòng)征求家長(zhǎng)委員會(huì)成員的意見(jiàn)和建議，對(duì)下周食譜進(jìn)行制定和調(diào)整，然后公布在黑板上和網(wǎng)上。

4、建立健全的幼兒成長(zhǎng)管理檔案，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒衛(wèi)生保健制度及標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好晨檢工作，做好傳染病的預(yù)防和隔離工作。每學(xué)期都要邀請(qǐng)的兒科專家給全園幼兒進(jìn)行全面體檢，并要做好每個(gè)幼兒的發(fā)育評(píng)估報(bào)告。

5、創(chuàng)建衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，提高班級(jí)衛(wèi)生質(zhì)量。每周五全園進(jìn)行衛(wèi)生大檢查，爭(zhēng)奪流動(dòng)紅旗的風(fēng)氣充滿在幼兒園的上上下下。

6、作好家園聯(lián)系工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的紐帶作用。自__年成立家長(zhǎng)委員會(huì)以來(lái)，真對(duì)家長(zhǎng)委員會(huì)出臺(tái)了章程，一年多來(lái)，我園各方面的工作爭(zhēng)取到了家長(zhǎng)的理解和配合，今年下半年新學(xué)期剛開(kāi)始，利用家長(zhǎng)休息時(shí)間，多次召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)孩子的成長(zhǎng)情況和家長(zhǎng)進(jìn)行交流和溝通，同時(shí)又增補(bǔ)了家長(zhǎng)委員會(huì)成員，為今后的工作堅(jiān)定良好的基礎(chǔ)。

7、發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)橋梁作用，廣泛收集家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議和意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)，進(jìn)一步提高幼兒園的知名度和辦園質(zhì)量。

8、重視家園互動(dòng)，加強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通。通過(guò)讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、家訪和家長(zhǎng)帶孩子交游等多種形式進(jìn)行交流，達(dá)到同步教育的目的。

9、定期向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂觀摩教學(xué)活動(dòng)，得到家長(zhǎng)的理解和配合。

二、各月工作安排

八月份：

1、考核聘用新教師，補(bǔ)充教師隊(duì)伍的不足。

2、組織教職工學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度并進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、清理園內(nèi)環(huán)境以及各班級(jí)用品衛(wèi)生。

4、各班制定新學(xué)期保教計(jì)劃，預(yù)設(shè)每月活動(dòng)主題。

5、進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，重點(diǎn)進(jìn)行招生報(bào)名。

6、制定防震預(yù)案，繼續(xù)加強(qiáng)防震意識(shí)。

九月份：

1、做好新生入園工作，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒順利渡過(guò)適應(yīng)期，做好常規(guī)教育計(jì)劃并實(shí)施。

2、組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，給家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)期計(jì)劃，并增選部分家長(zhǎng)委員。

3、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展“老師，您辛苦了!”主題活動(dòng)。

4、規(guī)范、訓(xùn)練幼兒早操。

5、與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)，嚴(yán)把幼兒接送關(guān)。

6、聽(tīng)課、評(píng)課，觀摩教學(xué)。

7、召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)議，修訂家長(zhǎng)委員會(huì)章程，指導(dǎo)家長(zhǎng)委員會(huì)工作。

十月份：

1、結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)家鄉(xiāng)”主題活動(dòng)。

2、各班級(jí)完善本班的環(huán)境布置。

3、幼兒早操檢查評(píng)比。

4、組織賽教，結(jié)合平時(shí)教學(xué)活動(dòng)，評(píng)選幼兒園教學(xué)能手。

5、給幼兒換厚被子，清洗下涼被和被套。

十一月份：

1、對(duì)前兩月工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)比。

2、班級(jí)根據(jù)本班情況開(kāi)展秋游等家園互動(dòng)活動(dòng)。

3、檢查教學(xué)進(jìn)展及教學(xué)效果。

4、進(jìn)行班級(jí)管理評(píng)比活動(dòng)。

5、曬被褥，清洗套子。

十二月份：

1、各班根據(jù)本班情況開(kāi)展主題活動(dòng)。(如：講故事，手工制做等)

2、請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂。

3、開(kāi)展“慶圣誕，迎新年”活動(dòng)。

4、學(xué)期末匯報(bào)表演。(以班級(jí)為單位)

5、全面進(jìn)行家訪，征求家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作和班級(jí)管理工作的意見(jiàn)和建議。

一月份：

1、對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)。

2、評(píng)選先進(jìn)班集體和先進(jìn)個(gè)人。

3、各班對(duì)幼兒發(fā)展做好全面評(píng)估，認(rèn)真填寫(xiě)成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)。

4、曬洗被褥，清理財(cái)產(chǎn)。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇10】

本學(xué)期，我園將在“民主、開(kāi)放、多元、和諧、創(chuàng)新”辦園理念的指導(dǎo)下，堅(jiān)持把“發(fā)展孩子、成就教師、形成特色、創(chuàng)建品牌”放在工作的首位，以“打造現(xiàn)代幼教品牌，構(gòu)建新型發(fā)展園所”為辦園目標(biāo)，認(rèn)真制定保教工作計(jì)劃，切實(shí)做到：保教常規(guī)工作穩(wěn)步加強(qiáng);教師隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)完善求精細(xì);環(huán)境教育蘊(yùn)含園所文化;家園互動(dòng)平臺(tái)豐富多樣;全方位促進(jìn)幼兒快樂(lè)健康成長(zhǎng)。

一、基本情況

我園本學(xué)期一共有幼兒xx名，其中女生x名。為了進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，x班和x班做到了兩教一保。教師隊(duì)伍中x名教師有幼兒教師資格證，并且都有x年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

二、注重隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)

加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，注重教師的“專業(yè)”培養(yǎng)，側(cè)重內(nèi)涵，促進(jìn)教師素質(zhì)的發(fā)展，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、充滿活力的教師隊(duì)伍，樹(shù)立我園教師的良好形象。

1、注重師德建設(shè)，形成良好園風(fēng)

倡導(dǎo)敬業(yè)愛(ài)崗的奉獻(xiàn)精神，組織教師重溫學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、使教師有較高的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)工作的事業(yè)心、責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)。園部要求全體教師做到“二三五”即“二在崗”：人在崗，心在崗，工作盡心盡職;“三滿意”：辦求做到“家長(zhǎng)滿意、自己滿意、同事滿意”;“五顆心”：對(duì)工作要“熱心”，對(duì)幼兒要有“愛(ài)心”，對(duì)幼兒生活要“關(guān)心”，教育幼兒要“耐心”，保育工作要“細(xì)心”。使全體教師從思想到行動(dòng)上踐行“德高為師、身正為范”的理念，讓“園興為己任”的觀念牢牢地扎根在每一個(gè)教職員工的思想深處，形成團(tuán)結(jié)、勤奮、愛(ài)崗敬業(yè)的良好園風(fēng)，樹(shù)立我園教師良好的師德風(fēng)范。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念、

以理論學(xué)習(xí)為抓手，繼續(xù)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《指南》，重新領(lǐng)會(huì)《指南》精髓，將其先進(jìn)理念融入到實(shí)踐工作中去。

3、繼續(xù)抓崗位練兵和專業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)展多元化的園本培訓(xùn)，建立多層次、多形式、參與、開(kāi)放的園本培訓(xùn)新模式，加強(qiáng)新教材的實(shí)踐研討，深入學(xué)習(xí)理解新教材的編排理念和教育意圖，努力讓教師成為教材的主動(dòng)駕馭者，鼓勵(lì)教師發(fā)揮個(gè)人教育智慧，使課程用出創(chuàng)意和特色，為園本課程的建立打好基礎(chǔ)。

三、保教工作

以《綱要》為準(zhǔn)繩，以《指南》為基礎(chǔ)，以科研促提高，規(guī)范一日保教工作管理，提高教育教學(xué)實(shí)效。深入推進(jìn)課程改革，構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并促進(jìn)幼兒園發(fā)展的園本課程。不斷提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。

1、建立科學(xué)的一日活動(dòng)保教制度，規(guī)范常規(guī)工作要求，從入園、晨間活動(dòng)、早操、主題活動(dòng)、游戲活動(dòng)、離園等，每一環(huán)節(jié)對(duì)教師、幼兒都有具體明確的要求。細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，向一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)要質(zhì)量。

2、要求每位教師必須對(duì)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)做到有計(jì)劃、有目的、有準(zhǔn)備、有組織、有總結(jié)、有反思，切實(shí)做到心中有譜、腦中有法，使每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)都能為提高幼兒的能力、知識(shí)、技能服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)地促進(jìn)每個(gè)幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中得到發(fā)展，確保幼兒一日活動(dòng)優(yōu)質(zhì)高效。

幼兒園下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇11】

教學(xué)教研工作是幼兒園工作的重要組成部分，他對(duì)轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，進(jìn)步教育質(zhì)量，進(jìn)步師資隊(duì)伍管理，有著積極的推動(dòng)作用。為保障本學(xué)期教學(xué)教研工作的順利進(jìn)行，特制定以下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我園教學(xué)教研工作將堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，深進(jìn)展開(kāi)課題研究，突出園本化教學(xué)。

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)教學(xué)教研的常規(guī)管理。

2、結(jié)合課程的實(shí)施，要責(zé)備園教師認(rèn)真反思，勤于總結(jié)。

3、加強(qiáng)園本培訓(xùn)，進(jìn)步師資素質(zhì)。

三、具體措施

1、充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)的帶頭作用，根據(jù)園務(wù)工作的安排，帶領(lǐng)教師積極參與園里的活動(dòng)，進(jìn)步教育質(zhì)量。

2、繼續(xù)抓好幼兒園各項(xiàng)課題的實(shí)驗(yàn)研究工作，根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)課題研究的力度，留意平時(shí)材料的積累和總結(jié)，并做到有記錄、有討論、有小結(jié)、有評(píng)價(jià)。加強(qiáng)交換與互動(dòng)，使教研工作正常有序地進(jìn)行。

3、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園課程理論，做好園本課程建設(shè)體系。同時(shí)，要請(qǐng)教師加強(qiáng)本身的基本功練習(xí)，做到逐日一練。

4、期末召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，將教師的教學(xué)體會(huì)和成果進(jìn)行交換，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。

四、工作安排

1、開(kāi)學(xué)工作，穩(wěn)定孩子情緒，確保一日活動(dòng)的正常展開(kāi)。

2、制定級(jí)部、班級(jí)的工作計(jì)劃。

3、墻面布置、更新活動(dòng)。

十月份：

1、園良好課評(píng)選活動(dòng)。

2、園本化課程的展開(kāi)。

3、月底召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

十一月份：

1、組織教師進(jìn)行基本功比賽。

2、家園半日開(kāi)放活動(dòng)。

十仲春份：

1、復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)。

2、對(duì)幼兒教師進(jìn)行培訓(xùn)。

一月份：

1、教師工作總結(jié)。

2、教師、幼兒的考核工作。

以上為本學(xué)期的教研工作計(jì)劃。希望看該計(jì)劃能對(duì)幼兒園工作的順利展開(kāi)起到推波助瀾的作用。

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幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)1000字

為了貫徹公司的要求，同時(shí)需要我們著手制定一份下一階段工作計(jì)劃，做好工作計(jì)劃就會(huì)對(duì)下一階段的工作任務(wù)有了大概的工作思路。你有在寫(xiě)工作計(jì)劃嗎？于是，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為你收集整理了幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)。供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)面！

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇1

以中華人民共和國(guó)建國(guó)XX周年為契機(jī)，圍繞區(qū)教育局“規(guī)范管理，彰顯特色，促進(jìn)均衡”的總體思路，全面落實(shí)20xx重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任制。以“打造特色，樹(shù)立品牌，和諧發(fā)展”為目標(biāo)，以“自信、和諧、開(kāi)放”為發(fā)展目標(biāo)，迎接中華人民共和國(guó)建國(guó)XX周年周年

二、工作目標(biāo)

（一）全面落實(shí)20xx重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任制，接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評(píng)估

（二）修訂章程，提升管理，強(qiáng)化服務(wù)，全力以赴迎接省級(jí)示范園的檢查驗(yàn)收

（三）開(kāi)展全民讀書(shū)學(xué)習(xí)周活動(dòng)，舉辦實(shí)幼第四屆書(shū)香校園閱讀節(jié)

（四）以中華人民共和國(guó)建國(guó)XX周年周年為契機(jī)，開(kāi)展豐富多彩的慶典活動(dòng)。

（五）高度重視、密切關(guān)注、嚴(yán)格巡查園舍房屋，確保安全。

三、工作任務(wù)和主要措施：

1、接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評(píng)估。

8月14日召開(kāi)園領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓(xùn)、召開(kāi)全體教職工大會(huì)，總結(jié)暑期工作，下達(dá)新學(xué)期工作計(jì)劃要點(diǎn)。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理；8月29日幼兒園幼兒新生體檢， 9月1日幼兒開(kāi)學(xué)。以實(shí)際行動(dòng)接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評(píng)估。

2、積極營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，舉辦實(shí)幼慶祝教師節(jié)活動(dòng)

9月10日實(shí)驗(yàn)幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡(jiǎn)樸、務(wù)實(shí)” 的慶祝教師節(jié)活動(dòng)。黨政工團(tuán)聯(lián)合，邀請(qǐng)離退休教師參加。

3、啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)幼兒園第四屆書(shū)香校園閱讀節(jié)。開(kāi)展全民讀書(shū)學(xué)習(xí)周活動(dòng)，9月28日舉辦實(shí)幼第四屆書(shū)香校園閱讀節(jié)（閱讀一本教育名著，交流一篇讀書(shū)心得，參與一次網(wǎng)絡(luò)研討）。

4、討論并修訂幼兒園章程。

5、提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質(zhì)量地迎接省級(jí)示范園檢查驗(yàn)收。（國(guó)際象棋、書(shū)香閱讀、教育科研、家園互動(dòng)、社區(qū)聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)教研、）

6、社區(qū)聯(lián)動(dòng)、家園溝通。發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用，加大宣傳力度，主動(dòng)創(chuàng)造性地做好家長(zhǎng)工作，（學(xué)期召開(kāi)至少2次家長(zhǎng)會(huì)，舉辦2次家長(zhǎng)學(xué)校講座，舉辦1次向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，組織家園主題活動(dòng)1次，舉辦1次家長(zhǎng)育兒經(jīng)驗(yàn)交流）

7、以中華人民共和國(guó)建國(guó)XX周年為契機(jī)，開(kāi)展豐富多彩的'主題慶典活動(dòng)。

（一是開(kāi)展“紅色經(jīng)典歌曲大演唱”活動(dòng)， 二是收集整理本單位教育事業(yè)和各項(xiàng)工作取得積極成果的文字、圖片、實(shí)物、影象資料等，重點(diǎn)征集進(jìn)10蔫來(lái)編輯印刷的反映本單位工作成績(jī)的畫(huà)冊(cè)；三是重新設(shè)計(jì)制作幼兒園簡(jiǎn)介、幼兒園宣傳版面及畫(huà)冊(cè)）

8、高度重視，密切關(guān)注園舍房屋，加強(qiáng)巡查工作，做好汛期幼兒園財(cái)產(chǎn)和師生員工安全。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇2

一、指導(dǎo)思想：

探索一園四址的管理模式，圍繞五年規(guī)劃，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,以創(chuàng)新園本管理為重心，深化教育改革，以總結(jié)鞏固上海市一級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，發(fā)揮教職工潛力、提升辦園品質(zhì)，全面、有效地提高辦園質(zhì)量，確保本園長(zhǎng)效穩(wěn)步發(fā)展。

二、具體工作和措施

（一）園務(wù)管理

目標(biāo)：形成科學(xué)的管理網(wǎng)絡(luò)，在民主管理氛圍中，促進(jìn)教職工與幼兒園的整體發(fā)展，提升辦園質(zhì)量；落實(shí)校園文化建設(shè)的核心理念。

措施：略

（二）師資隊(duì)伍建設(shè)

目標(biāo)：充分挖掘教師潛能，凸顯教師優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，使教師能得到最適宜、最充分的發(fā)展，促使教師個(gè)性化發(fā)展。

措施：略

（三）保教工作

目標(biāo)：關(guān)注幼兒的全面發(fā)展,完善課程實(shí)施，大小教研相結(jié)合，多種形式切實(shí)提升保教質(zhì)量。

措施：略

（四）衛(wèi)生保健

目標(biāo)：全面落實(shí)保教工作規(guī)范，建立科學(xué)的一日生活程序，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平。

措施：略

（五）家庭社區(qū)

目標(biāo)：凝聚多方力量，提高社區(qū)資源的利用，形成三位一體的家園共育模式，完善社區(qū)早教工作，將幼兒園的教育拓展、外延。

措施：略

（六）后勤保障

目標(biāo)：樹(shù)立與幼兒園健康教育相一致的后勤工作理念，加強(qiáng)后勤工作的全局思考和服務(wù)意識(shí)，使后勤工作能與幼兒園持續(xù)發(fā)展保持同步、協(xié)調(diào)和高效。

（七）重點(diǎn)項(xiàng)目

優(yōu)化課程設(shè)置，系統(tǒng)梳理幼兒園課程資源，凸顯課程特色完善課程方案。

目標(biāo)：系統(tǒng)梳理幼兒園課程資源，合理使用課程方案。

措施：略

三、日程安排：略

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇3

我們將團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把幼兒的各項(xiàng)工作做得更好。

各月工作安排;

九月份

1、入園報(bào)名活動(dòng)，開(kāi)展安全、常規(guī)教育。

2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。

3、班級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。（錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，其他班級(jí)相互參與，相互學(xué)習(xí)）

4、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操。

5、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展“老師：您辛苦了！”主題活動(dòng)。

6、結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展主題活動(dòng)。

6、落實(shí)晨檢制度，嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。

7、安全緊急疏散演習(xí)。

8、制定班級(jí)學(xué)期計(jì)劃，確定本班學(xué)期教育特色。

9、成立家長(zhǎng)委員會(huì)、伙委會(huì)。

10、準(zhǔn)備重陽(yáng)節(jié)文藝匯演活動(dòng)節(jié)目。

十月份

1、 開(kāi)展“我愛(ài)祖國(guó)，我愛(ài)家鄉(xiāng)”的主題活動(dòng)。

2、 開(kāi)展XX區(qū)敬老院慰問(wèn)活動(dòng)。

3、 加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練活動(dòng)，緊抓班級(jí)特色教育。

4、 加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)活動(dòng)。

5、 訓(xùn)練幼兒早操，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

十一月份

1、 開(kāi)展 “幼兒園舉案說(shuō)法”競(jìng)賽活動(dòng)（家長(zhǎng)和老師參加）。

2、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

3、 組織教師開(kāi)展“公開(kāi)課”活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互勉勵(lì)。（結(jié)合家長(zhǎng)開(kāi)放日）

十二月份

1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

2、 圣誕節(jié)化妝舞會(huì)。

3、 “迎新年”親子活動(dòng)。

4.、家長(zhǎng)跳棋比賽。

一月份

1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

2、 開(kāi)展假期安全教育活動(dòng)。

3、 開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒園的語(yǔ)言表達(dá)能力。

二月份

1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。

2、 幼兒手冊(cè)填寫(xiě)、獎(jiǎng)狀印刷。

3、 學(xué)期工作結(jié)束園會(huì)。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇4

一、班級(jí)狀況分析

現(xiàn)本班共計(jì)幼兒34名~男生21名，女生13名，教師2名。大部分為老生，小部分為新生。通過(guò)一段時(shí)間的園內(nèi)生活，幼兒在各方面都有不同程度的提高，生活常規(guī)也有很大進(jìn)步。

1、本班幼兒特點(diǎn)分析：

1.基本掌握正確洗手方式和用水杯喝水且情況較好。

2.每天都能愉快的入園并能與同伴一起友好的相處交往，以及能用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)與老師同學(xué)們打招呼。

3.能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的生活自理活動(dòng)。

2、缺點(diǎn)分析

1.部分幼兒在學(xué)習(xí)過(guò)程中思想不夠集中。對(duì)于老師提問(wèn)，有一些表現(xiàn)一種與我無(wú)關(guān)的感覺(jué)。有的就一直停留在同一個(gè)問(wèn)題上答非所問(wèn)，還有的喜歡在下面做小動(dòng)作影響其他小朋友。

2.進(jìn)餐方面有幾個(gè)個(gè)別小朋友速度慢，有部分孩子對(duì)于進(jìn)餐時(shí)或餐后的衛(wèi)生工作不能做好。在洗手環(huán)節(jié)上愛(ài)在洗手間逗留玩耍。

3.幼兒在操作能力及常規(guī)上還有待提高。

4.幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)的自我保護(hù)意識(shí)比較薄弱，在動(dòng)作的協(xié)調(diào)上還存在一定的困難。

5.個(gè)別幼兒在與人交往上表現(xiàn)不夠自信，大膽。在課堂上也不能很好的表達(dá)自己的想法和意愿，遇到困難時(shí)第一反應(yīng)是叫老師缺乏自己動(dòng)腦筋解決的主動(dòng)性。

6.幼兒任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)按時(shí)完成。

二、 本學(xué)期工作目標(biāo)

本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒的實(shí)際情況。參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的指導(dǎo)。用適時(shí)的家園溝通方法達(dá)到家園共育效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。

三、工作任務(wù)及措施。

1、加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展。

2、班上兩位老師一定團(tuán)結(jié)合作，教育觀念一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)。定期開(kāi)展班級(jí)會(huì)議找不足，定好措施，認(rèn)真實(shí)施。

3、以一日活動(dòng)中的安全為重點(diǎn)開(kāi)展安全活動(dòng)，通過(guò)幼兒的游戲活動(dòng)及生活中的具體事例。使幼兒對(duì)自己的安全提高警惕。

(2)培養(yǎng)幼兒良好的身體素質(zhì)重視常規(guī)指導(dǎo)和體育鍛煉。

1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)的自覺(jué)性建立為他人服務(wù)意識(shí)。

2、在平常的教學(xué)中穿插一些健康方面的知識(shí)。教給幼兒一些增進(jìn)健康的方法，使幼兒初步形成健康安全的生活所需要的行為習(xí)慣和態(tài)度。

3、開(kāi)展家園活動(dòng)雙方面的促進(jìn)幼兒體能和行為習(xí)慣的發(fā)展。

四、衛(wèi)生保健工作計(jì)劃

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡時(shí)注意幼兒的睡姿。發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變措施。

2、每天做好晨午檢。做好病號(hào)登記，記錄要吃藥幼兒名單。

3、充分利用陽(yáng)光，空氣，水等自然因素組織幼兒鍛煉培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。

4、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑食，飲食均衡，有助身體發(fā)育。五 家長(zhǎng)工作計(jì)劃堅(jiān)持家園聯(lián)系制度以面談，電話聯(lián)系的形式與家長(zhǎng)溝通。讓家長(zhǎng)更加了解幼兒一周在園的生活，學(xué)習(xí)情況，積極主動(dòng)向家長(zhǎng)反映幼兒在園學(xué)習(xí)情況生活情況。早上用親切的微笑，迎接家長(zhǎng)與幼兒。了解幼兒在家情況放學(xué)時(shí)把幼兒一天學(xué)習(xí)生活反映及時(shí)告知家長(zhǎng)?；ハ嗯浜?，互相支持，進(jìn)一步提高幼兒生活能力和學(xué)習(xí)能力的自覺(jué)性。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇5

一． 班級(jí)現(xiàn)狀分析：

新的學(xué)期我班共有40名幼兒，是由兩個(gè)中班合并成一個(gè)大班的，其中中一班有20名幼兒，中二班有20名幼兒。由于兩個(gè)班的幼兒性格特點(diǎn)不同，生活習(xí)慣不同，新的學(xué)期里兩個(gè)班的孩子都需要去磨合與適應(yīng)，既適應(yīng)新的班級(jí)新的環(huán)境，還要適應(yīng)新的朋友。中一班的孩子活潑外向，中二班的孩子文靜內(nèi)向（博主注：寶寶以前在中二班），小張老師年輕，做事認(rèn)真，但缺乏帶大班經(jīng)驗(yàn)；保育員史老師溫柔細(xì)心，但對(duì)孩子有慈愛(ài)缺乏嚴(yán)愛(ài)。但我班還存在許多不足：年輕教師的基本功有待于提高；教師間、幼兒間關(guān)系與配合還有待于提高；與家長(zhǎng)的溝通能力也有待于提高。

二． 指導(dǎo)思想：

緊緊圍繞托兒所計(jì)劃來(lái)積極開(kāi)展班級(jí)工作，創(chuàng)造性進(jìn)行大班“活動(dòng)化的共同學(xué)習(xí)”。

三． 工作目標(biāo)：

1.落實(shí)《綱要》，推進(jìn)《快樂(lè)與發(fā)展》大班課程的實(shí)施。

2.建立合作的、積極向上的班級(jí)氛圍。

3.衛(wèi)生保健、安全工作緊抓不懈，杜絕安全事故和流行性疾病。

四． 具體工作與措施

（一）積極參加所里培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，規(guī)范言行

本學(xué)期我們將積極參加所里的各項(xiàng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，教師間要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)幼兒潛移默化地施加積極影響。

2．樹(shù)立自我專業(yè)成長(zhǎng)的意識(shí)，增強(qiáng)自主性學(xué)習(xí)

隨著教育理念的不斷更新與發(fā)展，課程改革不斷變化，我們只有增強(qiáng)自主性的學(xué)習(xí)，提高教育實(shí)踐的能力，自覺(jué)樹(shù)立自我專業(yè)成長(zhǎng)的意識(shí)，才能夠不斷地進(jìn)步，不斷地提高教育工作的質(zhì)量。本學(xué)期我們將利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，班內(nèi)老師之間互談體會(huì)。

（二）開(kāi)展好大班“活動(dòng)化的共同學(xué)習(xí)”

1．根據(jù)大班幼兒年齡特點(diǎn)，制定教育目標(biāo)

開(kāi)學(xué)初，我們大班三位老師會(huì)坐在一起認(rèn)真學(xué)習(xí)理解領(lǐng)會(huì)《綱要》的新思想、新理念。以“快樂(lè)與發(fā)展課程”作為基礎(chǔ)，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況，制定出適宜的教育目標(biāo)與內(nèi)容。

2．同伴間互相合作共同學(xué)習(xí)

3．投放具有挑戰(zhàn)的材料引導(dǎo)幼兒自主的活動(dòng)

隨著年齡的增長(zhǎng)和心理各個(gè)方面的發(fā)展，大班幼兒面臨著生活的重大轉(zhuǎn)折，他們活動(dòng)的自主性、主動(dòng)性水平明顯提高，這就啟示著我們要適當(dāng)放手、放權(quán)。無(wú)論是在學(xué)習(xí)方面、還是在生活方面，很多地方都要讓孩子自己動(dòng)手做。本學(xué)期我們將為幼兒創(chuàng)造適當(dāng)?shù)臈l件，從生活和學(xué)習(xí)兩方面充分為幼兒提供自主的機(jī)會(huì)。在投放活動(dòng)區(qū)的材料時(shí)，我們也將結(jié)合大班探索的特點(diǎn)，投放具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)材料，例如一些未加工的原材料、工具，以與幼兒平等的一份子的身份參加幼兒的活動(dòng)，發(fā)揮幼兒的主體作用。

（三）以幼兒為本，提高人性化服務(wù)的水平

1．勤于反思，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高

提高反思水平是我們一直比較欠缺的，本學(xué)期我班全體教師將以個(gè)人反思和集體質(zhì)疑的形式來(lái)形成良好的班級(jí)反思的氛圍，做一名有心人：善于思考問(wèn)題，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略，獲得成長(zhǎng)。這就是我們?yōu)橹Φ姆较颉?/p>

本學(xué)期我們會(huì)以實(shí)際行動(dòng)引導(dǎo)幼兒參與到“快樂(lè)與發(fā)展課程”之中，互相探討交流并邀請(qǐng)保育員老師參與簡(jiǎn)單的教學(xué)活動(dòng)，充分發(fā)揮保育員老師的主體作用，提高保教工作的質(zhì)量。

2．深層次了解幼兒需要，真心實(shí)意做實(shí)事

本學(xué)期我們會(huì)更多地了解分析幼兒，以更高的人性化服務(wù)理念來(lái)要求自己，加強(qiáng)對(duì)幼兒的觀察，以發(fā)展、前瞻的眼光看待幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們會(huì)每月與幼兒一起討論并制定教學(xué)活動(dòng)及環(huán)境布置，隨時(shí)關(guān)注幼兒的情緒變化，以平等的朋友身份介入到幼兒的游戲中，與幼兒共同發(fā)展。我們會(huì)允許幼兒發(fā)表自主言論，有自主的活動(dòng)需求，有自我選擇的權(quán)利。

（四）家園共育水平，提高溝通能力

依據(jù)《綱要》：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持協(xié)助家長(zhǎng)提高教育能力?！?/p>

1結(jié)合家長(zhǎng)的需求和大班實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展家長(zhǎng)工作，每月定時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，并利用多種形式與家長(zhǎng)溝通。

2每?jī)蓚€(gè)月給家長(zhǎng)發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷，及時(shí)了解家長(zhǎng)的需求，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的建議。

3創(chuàng)造性地開(kāi)展半日開(kāi)放活動(dòng)，使家長(zhǎng)樂(lè)于參加。

4創(chuàng)建班級(jí)公共郵箱，吸引家長(zhǎng)暢所欲言。

本學(xué)期我們會(huì)以我們的真心微笑、真情實(shí)感來(lái)做好家長(zhǎng)工作，充分挖掘家長(zhǎng)資源，大力向家長(zhǎng)宣傳“快樂(lè)與發(fā)展課程”，及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行有效的互動(dòng)。

為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神，切實(shí)保障學(xué)前教育兒童的生命安全，現(xiàn)結(jié)合本園教育的發(fā)展實(shí)際，特制訂幼兒園安全工作計(jì)劃并要求嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行。

1、加強(qiáng)安全制度建設(shè)，提高依法管理意識(shí)

學(xué)齡前兒童的安全和健康是關(guān)系到千家萬(wàn)戶家庭的幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事，確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此，我們一定要從保護(hù)兒童生命安全的高度，切實(shí)重視幼兒園的安全工作。嚴(yán)格按照國(guó)家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強(qiáng)管理。

（1）加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，進(jìn)一步完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實(shí)安全工作。

（2）在實(shí)行園長(zhǎng)安全工作責(zé)任制的同時(shí)，進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，各條線各部門(mén)簽定并履行安全工作責(zé)任書(shū)。

（3）加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。

（4）加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施以及人員等方面的安全進(jìn)行檢查與了解，及時(shí)把握安全工作態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。

（5）將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，根據(jù)工作的優(yōu)劣，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。

2、創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的發(fā)展環(huán)境

（1）積極籌措資金，定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。

（2）嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。

（4）嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

（5）加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。

（6）加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄。

（7）加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

（8）加強(qiáng)校車安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)及園內(nèi)制訂的有關(guān)規(guī)定，確保師生的生命安全。

（9）建立班級(jí)安全責(zé)任制，切實(shí)做好班級(jí)日?；顒?dòng)、飲食、衛(wèi)生安全工作。

（1）積極利用幼兒園小廣播、黑板報(bào)、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。

（2）創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。

（3）在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

（4）積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)11篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編在網(wǎng)絡(luò)中搜尋到了一些有用的資訊“銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)”，希望以下網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容能給你幫助。為了讓工作計(jì)劃如期完成，我們要開(kāi)始策劃工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃是為了確保工作的順利進(jìn)行而制定的。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇1

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在提升自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)xx市，甚至xx省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以經(jīng)過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦xx個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制作一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以經(jīng)過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。

3.經(jīng)過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.提升與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、提升與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷商品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好xx的銷售工作

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、開(kāi)發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一商品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一商品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游商品

目前的xx旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于xx龍游石窟，xx石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇2

為做好店面管理日常工作，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我工作。

第一：基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日常客戶來(lái)訪登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）形成例會(huì)制

1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視督導(dǎo)作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中問(wèn)題。

4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：

1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)服務(wù)和技巧提高店面成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧培訓(xùn)

c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器配套率來(lái)增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問(wèn)話技巧溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售指標(biāo)．

（4）負(fù)責(zé)建立店面完善客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。

（6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇3

1.封面

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇4

時(shí)間過(guò)得真快，20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過(guò)程中：銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)度到信念，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)）；

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的工作做鋪墊。

20xx年計(jì)劃

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20xx年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌 ；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量 ；

5：對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好；

6： 加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度； 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力； 8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

x x x

x年x月x日

o銷售工作計(jì)劃篇5

隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)房產(chǎn)銷售的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù),所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞售前服務(wù)來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇5

xx水泥銷售工作計(jì)劃(一)

xxxx年即將過(guò)去，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

xxxx年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

xx水泥銷售工作計(jì)劃(二)

公司的年，是一個(gè)不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見(jiàn)彩虹的一年。回顧當(dāng)初，年月日，公司正式購(gòu)并原廠之時(shí)，企業(yè)是滿目瘡痍，百?gòu)U待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設(shè)備設(shè)施破爛不堪。但是，因?yàn)槲覀冇屑儤闱趧诘膯T工隊(duì)伍，我們有總公司的經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)的大力支撐，

我們有當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門(mén)的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來(lái)。看今天的公司，經(jīng)過(guò)全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場(chǎng)已全面打開(kāi)，干部職工斗志昂揚(yáng)的良好成績(jī)，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項(xiàng)條件。我們相信在年，公司將有一個(gè)質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當(dāng)然，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，還有許多事要做，有許多汗要流。總結(jié)年得與失，從中找出問(wèn)題所在，確定年努力方向，才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

一、干群精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，塑造華林豐碑

1、全年產(chǎn)銷水泥萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)稅利萬(wàn)元，比上年同期分別提高%，%，創(chuàng)歷史最佳水平。

2、公司發(fā)出工資總額萬(wàn)元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的元上升%，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn)kg/噸，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉淀華林人汗水與辛勞。

4、聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)水泥工藝專家和山東機(jī)立窯工藝技術(shù)人員來(lái)廠進(jìn)行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場(chǎng)招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液。企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過(guò)了iso9001:2000質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，順利通過(guò)了iso14001:2000環(huán)境認(rèn)證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。

6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資余萬(wàn)元)，年月正式通車。

7、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門(mén)的肯定。

8、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了區(qū)級(jí)文明單位和先進(jìn)基層黨組織稱號(hào);組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí);表彰優(yōu)秀員工個(gè)，優(yōu)秀班長(zhǎng)名，標(biāo)兵名。

二、冷靜面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，走華林人自己的路

公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，果斷做出決策，主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)思路，面對(duì)來(lái)至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。

公司外樹(shù)形象，也不忘內(nèi)強(qiáng)管理，著力打造企業(yè)文化。從借窩孵雞、借雞下蛋、養(yǎng)雞賺錢(qián)三個(gè)方面入手，取得了良好的效果。借窩孵雞就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn)，年送出長(zhǎng)短期培訓(xùn)的員工共有名，為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營(yíng)發(fā)展人才;借雞下蛋就是以誠(chéng)信和豐厚的報(bào)酬邀國(guó)內(nèi)知名水泥專家，來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，先后邀請(qǐng)了國(guó)家首席立窯水泥專家 為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步，而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階;養(yǎng)雞賺錢(qián)就是公司在借助外界力量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊(duì)伍，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長(zhǎng)了起來(lái)，成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大人才儲(chǔ)備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會(huì)代訓(xùn)的形式，重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì)、主機(jī)崗位操作技能、營(yíng)銷基本常識(shí)、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源。

三、加強(qiáng)管理、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)整體素質(zhì)

為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核，關(guān)心愛(ài)護(hù)管理人員，增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu) 秀的管理隊(duì)伍;營(yíng)造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍;制定能者上，平者讓，庸者下干部管理機(jī)制并正確地實(shí)施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊(duì)伍，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純。

四、存在的問(wèn)題是華林人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)

創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術(shù)工人的存量不夠，一線后備力量短缺;全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團(tuán)結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

五、年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和幾點(diǎn)要求

1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬(wàn)噸。這就要求生產(chǎn)生料萬(wàn)噸，熟料萬(wàn)噸，混合材必須大于%。同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克。環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn);安全管理必須加強(qiáng)，全年安全損失控制在萬(wàn)元以內(nèi)。

2、要求全公司職工必須樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，要有一種緊迫感和壓力感，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對(duì)失業(yè)，這是不可否認(rèn)的事實(shí);要求全公司職工必須樹(shù)立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進(jìn)退，就是企業(yè)走向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹(shù)立節(jié)約意識(shí)，我們的每一點(diǎn)浪費(fèi)，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的效益就會(huì)下降，職工的收入就會(huì)減少;要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟;發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐，才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。

3、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，每月進(jìn)行一次考評(píng)，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核，年終進(jìn)行綜合評(píng)定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績(jī)掛鉤，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進(jìn)的管理策略;建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作;強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施，各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí);加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍;建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。

六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

1、進(jìn)行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。

總之我們要清楚地認(rèn)識(shí)到，成績(jī)已成為過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)之本，牢記團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇6

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

上面的這些是網(wǎng)小編專門(mén)整理的2022銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃精選4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇7

一、促銷目的：

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：

20xx年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門(mén)用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

十一、物料制作說(shuō)明：

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

①場(chǎng)地支持(50平米以上)

②五一海報(bào)

③五一x展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動(dòng)背板噴繪

⑦ DM宣傳單頁(yè)

⑧報(bào)紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

海報(bào)

文字部分：

頂瓜瓜(左上角商標(biāo))購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

五一“購(gòu)物大片”激情七天連映

曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!

特款特價(jià)，特別送!即使不買(mǎi)，還能送!

活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制!頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行，全國(guó)公映!

(海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣!如果是專賣店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架)

x展架或店堂公告

(用來(lái)解釋優(yōu)惠內(nèi)容的!建議使用印刷體，不建議手體書(shū)寫(xiě)，公司可以設(shè)計(jì)樣本)

文字部分：

頂瓜瓜(商標(biāo))五一購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)!

副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜

①曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送：如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

②現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

③特款特價(jià)，特別送：您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián)，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買(mǎi)到喜歡的產(chǎn)品。

④即使不買(mǎi)，還能送：即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)!

(注解：此時(shí)，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作?我們此次活動(dòng)主要是干什么??就是為了第二條：現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)、現(xiàn)在送!第一條，曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買(mǎi)，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無(wú)影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受!!!唯一的對(duì)經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了!!)

橫幅：

五一期間，商場(chǎng)和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

五一“購(gòu)物大片”，激情七天連映!

吊旗：

正反面內(nèi)容：

五一快樂(lè)購(gòu)物節(jié)盛大開(kāi)幕

購(gòu)物七天樂(lè)天天都快樂(lè)

重重大禮送你驚喜

活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：

(商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要)

①圖片一張

②文字部分：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂(lè)購(gòu)物節(jié)

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇8

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

4)建立專門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇9

為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，制定一份切實(shí)有效的銷售工作計(jì)劃是非常必要的。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問(wèn)題了，稍有不慎公司就會(huì)出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

8、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇10

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(x-x月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)x-x月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪，整理出一套完整的公司資料。)

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)

三、新老客戶的維護(hù)：

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排：

五、對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一;對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

五;今年銷售任務(wù)額為1000萬(wàn) 為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成達(dá)到84萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇11

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20__年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20__年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20__年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造本文轉(zhuǎn)載自www.yzb_ 一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

年度銷售工作計(jì)劃3

我到___公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬(wàn)元，純利潤(rùn)___萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印___萬(wàn)元，網(wǎng)校___萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)___萬(wàn)元，電腦耗材及配件___萬(wàn)元，其他：___萬(wàn)元，人員工資___萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分___萬(wàn)元;電腦部分___萬(wàn)元，人員工資___—___萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和___30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和___公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大_，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于___形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把___建成在平谷地_規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)通用

根據(jù)單位的具體指示，寫(xiě)工作計(jì)劃是每一個(gè)職場(chǎng)人所必備的生存技能，有效的工作計(jì)劃，才能有力的在工作上幫助你。那么你知道工作計(jì)劃要怎么寫(xiě)了嗎？小編特別整理來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)通用，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇1)

一、基本情況分析：

對(duì)于寶寶剛?cè)雸@，很多的家長(zhǎng)對(duì)此特別的焦慮，特別的擔(dān)心，所以要求我們教師要和家長(zhǎng)多溝通與交流，向家長(zhǎng)提供一些有針對(duì)性的建議，并和家長(zhǎng)一起為孩子愉快的入園做好準(zhǔn)備工作。對(duì)于新生班的家長(zhǎng)，他們的孩子剛從家庭步入幼兒園這個(gè)大家庭，我們的家長(zhǎng)也是第一次和老師接觸，那么家長(zhǎng)對(duì)環(huán)境的陌生，對(duì)老師的陌生。對(duì)科學(xué)育兒的陌生，直接導(dǎo)致對(duì)幼兒園的一個(gè)不放心，也使我們的工作不容易的開(kāi)展下去。所以我們應(yīng)該以熱情的態(tài)度，積極主動(dòng)地通過(guò)開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對(duì)性地向家長(zhǎng)全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識(shí)，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時(shí)了解家長(zhǎng)的需要，想家長(zhǎng)所想，為家長(zhǎng)解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。

二、工作目標(biāo)：

1、高度重視家長(zhǎng)工作，根據(jù)活動(dòng)需要，請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)注家園聯(lián)系欄，關(guān)心教學(xué)活動(dòng)，配合好幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，使活動(dòng)順利的開(kāi)展。

2、根據(jù)不同水平的家長(zhǎng)進(jìn)行針對(duì)性的溝通交流，使每位家長(zhǎng)都能了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活情況，做到特殊情況特殊對(duì)待，力求每位家長(zhǎng)都滿意。

3、充分發(fā)揮家長(zhǎng)園地、幼兒作品欄的作用。精心設(shè)計(jì)家長(zhǎng)園地內(nèi)容、可看性強(qiáng)。讓家長(zhǎng)了解幼兒園近階段的教學(xué)動(dòng)態(tài)、以及需要配合的地方，學(xué)習(xí)、借鑒科學(xué)育兒的經(jīng)驗(yàn)。

4、營(yíng)造和諧溫馨的環(huán)境，搞好師生關(guān)系，親子關(guān)系，家園關(guān)系。

5、請(qǐng)家長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同商討教育方法，有效快捷的教育好幼兒。

三、具體措施：

1、開(kāi)學(xué)初對(duì)幼兒園的一些行為習(xí)慣，脾氣、性格、愛(ài)好有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，通過(guò)對(duì)孩子的觀察和了解，針對(duì)孩子的一些特殊情況，我們和家長(zhǎng)，相互配合，共同解決出現(xiàn)的問(wèn)題。

2、定期向家長(zhǎng)宣傳一些好的育兒常識(shí)，和家長(zhǎng)共同探討和的教育方法。

3、通過(guò)開(kāi)放日，家長(zhǎng)會(huì)、親子活動(dòng)日等讓家長(zhǎng)了解我們的幼兒園，了解我們的孩子，理解我們的老師。

4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電子化信息讓家長(zhǎng)能更多的了解孩子在園的生活，學(xué)習(xí)情況。對(duì)家長(zhǎng)提出的困惑要及時(shí)的解決。

5．定期對(duì)孩子進(jìn)行家訪，更全面的了解幼兒在家的情況。同時(shí)也和家長(zhǎng)進(jìn)行更有效的溝通，切實(shí)提高家長(zhǎng)工作的實(shí)效性。

6、利用早晚接送孩子的時(shí)間段和個(gè)別的家長(zhǎng)交流幼兒出現(xiàn)的個(gè)別情況。

7、學(xué)期結(jié)束時(shí)，填寫(xiě)好每個(gè)幼兒在園的情況，向家長(zhǎng)交出一份滿意的答卷。

四、逐月工作安排：

九月份：

1、向家長(zhǎng)了解幼兒在家的一些情況，和家長(zhǎng)共同幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

2、針對(duì)一些孩子的個(gè)別情況，和家長(zhǎng)個(gè)別的交流，達(dá)到家園共育。

3、創(chuàng)設(shè)家長(zhǎng)園地，使家長(zhǎng)能更多的了解當(dāng)前最新的育兒動(dòng)態(tài)。

4、請(qǐng)家長(zhǎng)配合，幫助小班孩子慢慢改掉攻擊性行為。

十月份：

1、要求家長(zhǎng)利用假期帶孩子出去走走，增長(zhǎng)孩子的見(jiàn)識(shí)。

2、和家長(zhǎng)一起共同培養(yǎng)孩子的自理能力。

3、更新家長(zhǎng)園地中的育兒常識(shí)。

十一月份：

1、進(jìn)入秋季，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向家長(zhǎng)宣傳一些秋季疾病的預(yù)防與傳染。

2、利用早晚接送孩子的時(shí)間和家長(zhǎng)聊聊孩子出現(xiàn)的個(gè)別情況。

3、通過(guò)半日活動(dòng)的開(kāi)展，使家長(zhǎng)了解我們的幼兒園。

十二月份：

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)和孩子有給初步的逃生演練的概念，以便在活動(dòng)中孩子能很好的狀態(tài)去面對(duì)突發(fā)情況。

2、通過(guò)幼兒作品的展示活動(dòng)，讓家長(zhǎng)能更多的了解孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。

一月份：

1、向家長(zhǎng)采取好的教育，保育方面的意見(jiàn)和建議，以便我們以后的工作做得更好。

2、通過(guò)匯報(bào)會(huì)的一個(gè)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)看見(jiàn)自己孩子的一學(xué)期的成長(zhǎng)。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇2)

一、班級(jí)管理中要有愛(ài)心

愛(ài)孩子，愛(ài)每一個(gè)孩子。教師無(wú)私的，公正的愛(ài)每一個(gè)孩子，才有利于形成善于與幼兒交往的能力，才能更合理的對(duì)幼兒實(shí)施教育。作為一名幼兒教師，必須對(duì)幼兒充滿愛(ài)心。在我從教的十幾年的班級(jí)管理中，有無(wú)數(shù)愛(ài)的實(shí)例，說(shuō)明里這一點(diǎn)。

一次在體育活動(dòng)中，明明將大便拉在褲子里。他擔(dān)心小朋友會(huì)笑和老師批評(píng)他，不敢出聲。我發(fā)覺(jué)后，沒(méi)有驚動(dòng)其他的小朋友，輕輕走到他的身邊小聲安慰他：“不要緊，老師幫你弄干凈?！蔽艺襾?lái)備用褲子，幫他換下臟褲子，用溫水給他擦洗干凈后，給他換上備用的褲子。在這一過(guò)程，我一直態(tài)度和藹，不埋怨，不責(zé)備。我想，由于孩子在情感上經(jīng)歷了一個(gè)緊張、害怕而恬適、感激的變化，這一切將會(huì)在其心靈上留下深刻的印象?，幀幨俏覀儼嗬锬挲g最小的女孩，她的膽子小，內(nèi)向，不愛(ài)講話。在班里我也格外的關(guān)照瑤瑤，幫助她克服心理障礙。由于老師對(duì)她的關(guān)心，她也漸漸的消除了對(duì)老師的陌生感行為上也大膽了些?，幀庪m然有了進(jìn)步，但扔不能勇敢的表達(dá)自己的意愿。我采用紅花獎(jiǎng)勵(lì)的辦法鼓勵(lì)她開(kāi)口講話。終于，功夫不負(fù)有心人，瑤瑤開(kāi)口說(shuō)話了。就這樣懷著一顆無(wú)私的愛(ài)心，想盡一切辦法，循序漸進(jìn)的培養(yǎng)孩子良好生活習(xí)慣和活潑開(kāi)朗的性格，使每一位幼兒的臉上都綻放出燦爛的笑容。曾很無(wú)數(shù)次聽(tīng)家長(zhǎng)這樣說(shuō)：“孩子可喜歡上幼兒園了，老師就像媽媽好?！?/p>

由此我們不難看到，孩子需要愛(ài)，班級(jí)管理工作更離不開(kāi)愛(ài)。在工作中我們心中要時(shí)時(shí)心中有愛(ài)，用愛(ài)這一無(wú)可代替的教育手段拉近幼兒與老師之間的距離，使孩子感到老師的可親可敬，從而熱愛(ài)老師。

二、班級(jí)管理工作要嚴(yán)

嚴(yán)，一是對(duì)老師要嚴(yán)格遵守幼兒園的一切規(guī)章制度，二是對(duì)培養(yǎng)幼兒常規(guī)要嚴(yán)格管理，一絲不茍。

幼兒園的規(guī)章制度涉及了幼兒園工作的方方面面，它規(guī)范著每一位教師的言行，是幼兒園工作得以順利開(kāi)展的前提和保證，作為幼兒園的每一位工作人員，都應(yīng)無(wú)條件的遵守。作為一個(gè)班級(jí)的管理者，應(yīng)該以身作則，嚴(yán)格按制度辦事，自覺(jué)嚴(yán)守“不串崗、不離崗、不脫崗”“不體罰幼兒”等工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教育理論，樹(shù)立正確的教育觀。我們教師遵章守法換來(lái)的不僅僅是工作順利，而且還有孩子們的喜愛(ài)和家長(zhǎng)的信任。

對(duì)于集體而言與幼兒園的規(guī)章制度的作用大同小異，那就是幼兒一日生活常規(guī)了，它規(guī)范著幼兒的言行，體現(xiàn)在幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣上。良好的一日常規(guī)是班級(jí)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展的前提，沒(méi)有一個(gè)好的班級(jí)常規(guī)，孩子們就會(huì)像一盤(pán)散沙，抓不住，聚不攏，班級(jí)工作出現(xiàn)混亂局面，教育活動(dòng)將無(wú)法開(kāi)展。因此在抓幼兒常規(guī)管理上要求嚴(yán)格。對(duì)孩子的要求堅(jiān)持一貫，不朝令夕改，嚴(yán)格管理。孩子們會(huì)逐漸明白了該怎么做，不該這么做，常規(guī)不僅僅被幼兒接受而且漸漸成為他們自覺(jué)的行為，為今后的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、班級(jí)管理工作要細(xì)

幼兒園的班集體就像一個(gè)大家庭，幾十個(gè)孩子都要老師來(lái)負(fù)責(zé)，在班級(jí)管理中，一定要細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心，細(xì)心的關(guān)注每一個(gè)幼兒，關(guān)注他們的一言一行，關(guān)注幼兒生活中的一切細(xì)節(jié)。也就是說(shuō)，在有幼兒一日生活中細(xì)心的老師會(huì)時(shí)時(shí)處處站在為幼兒負(fù)責(zé)的高度，細(xì)心觀察幼兒的表現(xiàn)，即使發(fā)現(xiàn)和消除不安全因素，防止意外事故發(fā)生，確保幼兒的安全，對(duì)待班級(jí)工作要事事細(xì)心，時(shí)時(shí)細(xì)心。例如走路時(shí)怎么樣保證幼兒的安全?細(xì)心的老師會(huì)告訴孩子不拉手跑，手不能插褲兜里、抬起頭，慢慢走。游戲活動(dòng)時(shí)檢查孩子的鞋帶有沒(méi)有系好或鞋穿反的情況，看似小事，其實(shí)不小，如果孩子絆倒摔傷了怎么辦，只要細(xì)心去觀察，使有可能出現(xiàn)的隱患徹底消除。

幼兒園班級(jí)管理工作細(xì)的程度，不僅關(guān)系著幼兒的安全，還直接影響著幼兒園的聲譽(yù)，體現(xiàn)著師德教風(fēng)。因?yàn)橹挥袑?duì)孩子充滿愛(ài)的教師，她才會(huì)對(duì)工作事事細(xì)心，對(duì)孩子時(shí)時(shí)關(guān)心。

作為一名班級(jí)管理者，只要勇挑重?fù)?dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作責(zé)任心，加上一個(gè)密切合作，團(tuán)結(jié)向上的教師集體，班級(jí)管理工作一定會(huì)穩(wěn)步扎實(shí)的開(kāi)展。我們的孩子一定會(huì)健康活潑的成長(zhǎng)!

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇3)

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)《綱要》，用《綱要》，根據(jù)教育局基教科對(duì)幼兒教育工作的意見(jiàn)，結(jié)合本園實(shí)際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實(shí)我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂(lè)的玩耍與學(xué)習(xí)，使幼兒園的保教隊(duì)伍煥發(fā)新的活力，較好地促進(jìn)兒童富有個(gè)性的發(fā)展。

二、本期幼兒園保教主要目標(biāo)：

在老師、幼兒、家長(zhǎng)都過(guò)渡了一學(xué)期之后我們對(duì)我園的保教工作做出了新的要求，扎實(shí)的落實(shí)保教常規(guī)制度，注重考核的量化；規(guī)范一日保教活動(dòng)，堅(jiān)持保教并重；成立各科教研組，圍繞實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展教研，加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性；密切家園聯(lián)系，共育幼兒；加大對(duì)外宣傳力度；提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師；加大新教師的培訓(xùn)力度，培養(yǎng)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。

三、具體目標(biāo)與措施：

（一）落實(shí)新的保教常規(guī)制度，促進(jìn)保教規(guī)范發(fā)展。

良好的制度是保證一切工作有序高效進(jìn)行的保障，幼兒園原來(lái)的保教常規(guī)制度在一定程度上促進(jìn)了幼兒保教質(zhì)量的提高，但是也存在著一定的問(wèn)題，因此，本學(xué)期我們將更加完善保教常規(guī)制度，以期進(jìn)一步落實(shí)和促進(jìn)幼兒園保教工作，認(rèn)真監(jiān)督教師的保教工作，做到有檢查，有考核，有獎(jiǎng)懲。

幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個(gè)生活環(huán)節(jié)、集中教育活動(dòng)、游戲教育活動(dòng)以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過(guò)這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實(shí)處。這就要求所有教職工認(rèn)真自覺(jué)學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅(jiān)持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會(huì)越多，作為老師的我們，要堅(jiān)持細(xì)心、耐心對(duì)待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。

在做好保育的前提下提高教育能力才能促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結(jié)合自己所任教領(lǐng)域，自覺(jué)主動(dòng)找時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹(shù)立和落實(shí)正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒，建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，繼承上學(xué)期的工作方式，補(bǔ)充新的教育理念。關(guān)注幼兒生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從入園、晨間活動(dòng)、集體教學(xué)、游戲活動(dòng)、餐點(diǎn)、午睡、起身、離園，按照每個(gè)環(huán)節(jié)的具體要求，形成規(guī)章制度，并要求老師嚴(yán)格的遵守制度，把制度作為一切工作的前提。。備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎(chǔ)上，要求教師的課必須提前一周備課，美堂課都要有教具來(lái)輔助教學(xué)的開(kāi)展，教學(xué)要以游戲?yàn)橹?。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。要求老師提前一周備課，并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)候集中交流、研討。保教主任隨時(shí)檢查教師的教案和教具的準(zhǔn)備情況，時(shí)教師做到“課前有備課，課中有課上，課后有反思”的教學(xué)流程。鼓勵(lì)教師根據(jù)自己的需要自主學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，并互相交流學(xué)習(xí)心得，做好讀書(shū)筆記。撰寫(xiě)教師筆記，個(gè)案分析，月末交保教主任檢查，把教師的各項(xiàng)考核和教師的工資掛鉤。保教人員要做到早安排，結(jié)合保教一線的具體問(wèn)題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動(dòng)，及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，注重互幫、互學(xué)與引導(dǎo)、支持并重，對(duì)教學(xué)過(guò)程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見(jiàn)與建議。通過(guò)“聽(tīng)課－說(shuō)課－評(píng)課－議課”的活動(dòng)形式，促進(jìn)教師的自我反思，評(píng)課時(shí)教師們的是羅列現(xiàn)象或問(wèn)題，對(duì)具體情況的分析還不夠深入。

管理中注重量化考核，注重嚴(yán)格公正及時(shí)，切實(shí)為保教一線服好務(wù)。 各班的班長(zhǎng)要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對(duì)幼兒的保教要求三位教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。主班要定期分析本班班務(wù)工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務(wù)工作。

（二）圍繞實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展教研。

上學(xué)期，幼兒園在適應(yīng)石油城的各項(xiàng)工作，在教研這塊處于停滯階段，本學(xué)期我們成立了各科教研組，開(kāi)始開(kāi)展分領(lǐng)域的教研，多數(shù)教師都樂(lè)于參加這種形式的教研活動(dòng)并深有收獲，教研解決了我們?cè)诒＝坦ぷ髦杏龅降囊恍﹩?wèn)題

本期教研工作的重點(diǎn)是，繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展教研，教研組長(zhǎng)要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實(shí)效。各教研組長(zhǎng)要通過(guò)示范、引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。我們期望通過(guò)教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過(guò)研究來(lái)提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到以研促教的目的。

在大力開(kāi)展教研工作的同時(shí)，我們將對(duì)教師們正逐漸將所理解的課改理念轉(zhuǎn)化為自身的教育行為，實(shí)施過(guò)程中有了初步的整合意識(shí)，注重做好活動(dòng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（幼兒認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)、多媒體課件、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等）。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇4)

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)市局關(guān)于學(xué)校陽(yáng)光服務(wù)及校務(wù)公開(kāi)工作的有關(guān)精神，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校陽(yáng)光服務(wù)工作建設(shè)，提高學(xué)校工作的透明度，特制定學(xué)校陽(yáng)光服務(wù)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹市教育局關(guān)于加強(qiáng)陽(yáng)光服務(wù)體系工作的要求，進(jìn)一步提高學(xué)校工作的透明度，進(jìn)一步健全和完善學(xué)校陽(yáng)光服務(wù)工作制度，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校教師、家長(zhǎng)、學(xué)生、社會(huì)對(duì)學(xué)校工作的民主參與、民主管理、民主監(jiān)督，加大落實(shí)以法治校、依法執(zhí)教方針的力度，密切學(xué)校與家庭、社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育事業(yè)快速發(fā)展，辦人民滿意教育。

二、陽(yáng)光服務(wù)體系工作內(nèi)容

1、校務(wù)公開(kāi)的基本內(nèi)容。

2、學(xué)校陽(yáng)光食堂公開(kāi)內(nèi)容：師生、家長(zhǎng)意見(jiàn)，食堂財(cái)務(wù)等。

3、學(xué)校陽(yáng)光服務(wù)點(diǎn)的其他工作。

4、學(xué)校為師生、家長(zhǎng)等解決辦結(jié)相關(guān)疑難困難等。

5、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)行為的監(jiān)督、對(duì)學(xué)校的其他合理事項(xiàng)的知情與督辦等。

三、陽(yáng)光服務(wù)體系工作形式

1、設(shè)立學(xué)校校務(wù)公開(kāi)欄，陽(yáng)光食堂公示欄，陽(yáng)光服務(wù)點(diǎn)值班制度及臺(tái)帳。

2、凡是與學(xué)校管理、改革密切相關(guān)和涉及師生切身利益的重要事項(xiàng)，學(xué)校辦學(xué)行為等都適時(shí)進(jìn)行公開(kāi)，接受師生、家庭、社會(huì)的監(jiān)督。其基本內(nèi)容有：

a、向社會(huì)陽(yáng)光公開(kāi)的有：學(xué)校管理制度、發(fā)展規(guī)劃、辦學(xué)成果；學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍、程序及及有關(guān)文件；貧困家庭學(xué)生“兩免一補(bǔ)”政策、標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生名冊(cè)、學(xué)校招生計(jì)劃、政策； 學(xué)校學(xué)生管理制度、獎(jiǎng)懲制度；

b、向教職工公開(kāi)的事項(xiàng)：財(cái)務(wù)管理公開(kāi)。包括財(cái)務(wù)預(yù)決算，財(cái)政撥款，收費(fèi)、創(chuàng)收，財(cái)務(wù)支出等情況；大宗物品采購(gòu)公開(kāi)。包括辦公、教學(xué)設(shè)備的大宗采購(gòu)。教職工獎(jiǎng)懲，包括各級(jí)各類先進(jìn)、模范的評(píng)選條件、名額、程序和評(píng)選結(jié)果、獎(jiǎng)勵(lì)辦法，教職工年度考核辦法和結(jié)果，違法違紀(jì)教職工的處分處理辦法；人事工作，包括人事改革方案，干部、教職工聘任，職稱評(píng)聘辦法，職數(shù)、申報(bào)人實(shí)績(jī)，確定的推薦人選；關(guān)系教職工切身利益的事項(xiàng)包括：包括工資調(diào)整，獎(jiǎng)金、福利，住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)和其他社會(huì)保障基金繳納情況；

四、陽(yáng)光服務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng) 趙小麗（園長(zhǎng)）

成員 向麗華 楊小艷 向春芳 楊芳清 張應(yīng)文

2、監(jiān)督小組：

組長(zhǎng) 段小平（退休教師）

成員 陳易容外婆 曾偉銘爺爺 易思余媽媽

20xx年3月

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇5)

為認(rèn)真做好我園傳染病防治工作，有效控制傳染病疫情在學(xué)校的聚集性暴發(fā)，根據(jù)上級(jí)部門(mén)關(guān)于傳染病防治工作的相關(guān)要求，結(jié)合我園傳染病防治工作的實(shí)際，特制定我園傳染病防治工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

完善我園傳染病防治工作組織和工作制度，加強(qiáng)對(duì)師幼傳染病知識(shí)宣傳、教育，有效控制傳染病疫情在我園的聚集或暴發(fā)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任

要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生安全工作的重要性、緊迫性和長(zhǎng)期性；進(jìn)一步強(qiáng)化傳染病防控工作的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，密切配合衛(wèi)生等部門(mén)，制定、完善和落實(shí)相應(yīng)的傳染病預(yù)防與控制工作預(yù)案，確保傳染病預(yù)防與控制工作抓緊、抓好、抓實(shí)、抓出成效。從而將學(xué)校衛(wèi)生防疫工作落到實(shí)處，保證全體師幼身心健康。

三、認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)報(bào)告疫情信息

建立和落實(shí)晨午檢制度,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生健康狀況的監(jiān)測(cè)。晨檢工作應(yīng)在幼兒園保健醫(yī)生的帶領(lǐng)下，由班主任或配班老師對(duì)早晨到園的每個(gè)學(xué)生進(jìn)行檢查、詢問(wèn)，每天早晨、中午對(duì)在園幼兒進(jìn)行體溫測(cè)量，及時(shí)了解學(xué)生出勤、健康狀況；

發(fā)現(xiàn)學(xué)生有傳染病早期癥狀者(例如發(fā)熱、全身疼痛、頭痛、嘔吐、咳嗽、皮膚和粘膜出血點(diǎn)或瘀斑等)以及可疑傳染病患者(請(qǐng)病假的學(xué)生應(yīng)查明病因)，及時(shí)報(bào)告保健人員進(jìn)行排查，以確保做到早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告。

班主任要有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，教育學(xué)生進(jìn)行自我觀察，如有發(fā)熱、全身疼痛、頭痛、嘔吐、咳嗽等身體不適時(shí)，要及時(shí)告訴家長(zhǎng)或老師，以確保早發(fā)現(xiàn)、早治療。幼兒園保健醫(yī)生要與班主任加強(qiáng)溝通，及時(shí)了解學(xué)生的出勤、健康情況，一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人或疑似傳染病病人，應(yīng)在第一時(shí)間向縣級(jí)疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)報(bào)告，同時(shí)向上級(jí)教育主管部門(mén)報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：發(fā)病時(shí)間、發(fā)病地點(diǎn)、發(fā)病人數(shù)、主要癥狀、密切接觸者、已采取的措施等。防止瞞報(bào)、漏報(bào)、緩報(bào)現(xiàn)象發(fā)生。

四、采取有效措施，及時(shí)控制疫情

幼兒園除做好傳染病疫情報(bào)告以外，要按照上級(jí)部門(mén)的要求，對(duì)患病幼兒采取隔離治療等措施將疫情控制在萌芽狀態(tài)；如發(fā)生暴發(fā)疫情或新病例持續(xù)不斷等情況，要根據(jù)衛(wèi)生疾控部門(mén)提出的疫情控制措施，在一定范圍內(nèi)采取必要的措施，避免人群集聚的大型室內(nèi)活動(dòng)，嚴(yán)防疫情擴(kuò)散。要注意做好幼兒園環(huán)境、場(chǎng)所的通風(fēng)和消毒工作，保持空氣新鮮；食堂不得購(gòu)買(mǎi)無(wú)證鮮活凍禽及產(chǎn)品；加強(qiáng)體育鍛煉和營(yíng)養(yǎng)，保證充足的休息時(shí)間，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，提高機(jī)體抵抗疾病的能力。鼓勵(lì)幼兒有病及時(shí)就醫(yī)并在家休息等。

五、做好傳染病病愈返校查驗(yàn)工作。

傳染病幼兒病愈返校時(shí)必須持縣級(jí)以上醫(yī)療單位的病愈證明方可返校學(xué)習(xí)。

六、大力開(kāi)展健康教育，提高衛(wèi)生與防病意識(shí)。

幼兒園要充分利用健康教育課、校園廣播、板報(bào)等各種形式，對(duì)全體師幼定期進(jìn)行傳染病預(yù)防知識(shí)的強(qiáng)化教育，切實(shí)增強(qiáng)師幼衛(wèi)生防病意識(shí)。還應(yīng)利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、告家長(zhǎng)書(shū)等形式，向家長(zhǎng)宣傳相關(guān)預(yù)防知識(shí)，以取得家長(zhǎng)的配合與支持。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇6)

工作要點(diǎn)負(fù)責(zé)人園務(wù)管理組織好市級(jí)開(kāi)放活動(dòng)。XXX協(xié)調(diào)好冬鍛活動(dòng)，對(duì)各班戶外活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)。組織好教師外出培訓(xùn)，合理安排好本園教育教學(xué)工作。教師撰寫(xiě)論文，參加市論文年會(huì)、幼教新視野征文活動(dòng)。安全工作重點(diǎn)：接送車安全、幼兒衣著安全（教育幼兒不把珠子、松緊帶末端的扣子塞入嘴巴、鼻子）。保教人員每月工作考評(píng)。配合做好新幼兒園基建工作。教育 教學(xué)工作課程“一課三研”十二月現(xiàn)場(chǎng)。XXX各年級(jí)組對(duì)話題進(jìn)行補(bǔ)充，另設(shè)話題或順延話題建議以冬季、新年出發(fā)補(bǔ)充調(diào)整。觀摩小班組課程審議現(xiàn)場(chǎng)（17周）。教研工作輔導(dǎo)組教研活動(dòng)。實(shí)習(xí)生匯報(bào)課。課題“家長(zhǎng)資源的開(kāi)發(fā)和利用”家長(zhǎng)工作月歷討論。德育課題省年會(huì)。幼兒冬季鍛煉活動(dòng)。堅(jiān)持上幼兒園，不怕冷，積極樂(lè)觀。小班幼兒冬季如廁、穿脫衣服等方面——“我也試一試”，同時(shí)保教人員除了指導(dǎo)教育外，進(jìn)行適當(dāng)幫助。家長(zhǎng)工作大班家長(zhǎng)開(kāi)放日準(zhǔn)備（元月上旬）。家長(zhǎng)學(xué)校系列講座。結(jié)合冬至日、圣誕節(jié)、元旦、新年等，各班根據(jù)實(shí)際有選擇的開(kāi)展一些小型活動(dòng)。隊(duì)伍建設(shè)教師外出觀摩活動(dòng)、學(xué)科帶頭人蘇州市活動(dòng)。XXX教師、保育員園本業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（游戲 18周 孫菊芳）保育后勤工作關(guān)注各班出勤情況、幼兒午餐午睡情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整。各班密切關(guān)注幼兒身體狀況，及時(shí)進(jìn)行家訪。XXX膳食管理工作（公布十一月伙食盈虧情況、做好飯菜保暖工作）。加強(qiáng)對(duì)冬季流行病的監(jiān)控，做好預(yù)防、消毒工作。天氣寒冷，做好防冷保暖、冰凍防滑、水龍頭、閥門(mén)保暖、安全用電工作。其它

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇7)

回憶起來(lái)孩子們的三年幼兒園生活即將過(guò)去，本學(xué)期時(shí)間短，班級(jí)各項(xiàng)工作豐富多彩，這學(xué)期依然有我和陳老師、馬老師配班，相信我們的默契配合，能讓孩子度過(guò)幼兒園最美好的時(shí)光，認(rèn)真完成幼兒園的各項(xiàng)任務(wù)，做好班級(jí)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，把這一屆幼兒畫(huà)上完美的句號(hào)，下面我把這學(xué)期的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

一、保教工作

要提高本班的保教工作，首先我們?nèi)齻€(gè)互相配合，互相幫助，從而了解幼兒年齡特征，根據(jù)興趣，個(gè)性，采取不同的教育方法，以多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng)的方式，在幼兒心中樹(shù)立好的榜樣，教育幼兒達(dá)到一致的共識(shí)，在日常生活中，我們也比較有針對(duì)性的對(duì)幼兒開(kāi)展教育教學(xué)工作。本學(xué)期我?guī)Э茖W(xué)、音樂(lè)、美術(shù)，馬老師帶語(yǔ)言、健康、社會(huì)、陳老師帶科學(xué)、安全。首先要建立一個(gè)良好的常規(guī)，大班下學(xué)期的幼兒特別活潑、好動(dòng)，想要收放自如的組織好一個(gè)班級(jí)的孩子并不是一件非常容易的事，我也深深體會(huì)到：要培養(yǎng)良好的常規(guī)和習(xí)慣，在日常生活中一定要堅(jiān)持不懈的抓好，了解孩子特點(diǎn)，注意方法和措施，想出有效的方法，指揮孩子時(shí)，多一些鼓勵(lì)，增強(qiáng)他們的自信心，調(diào)動(dòng)他們積極參與活動(dòng)的積極性，并按老師的要求去做好，對(duì)于調(diào)皮的孩子，讓他們靠近老師，隨時(shí)用眼神、手勢(shì)提醒他們，讓他們養(yǎng)成會(huì)看老師眼神、會(huì)看老師動(dòng)作的習(xí)慣，所以我們要用愛(ài)心，耐心，細(xì)心去對(duì)待每一個(gè)孩子，做到一日生活、各個(gè)環(huán)節(jié)有規(guī)則，如：喝水中，讓幼兒排隊(duì)，按持續(xù)進(jìn)行，每次倒半杯水，入廁知道不推擠，謙讓同伴，自己沖一下，洗手時(shí)知道洗手七步法，嘗試根據(jù)圖片來(lái)做一做，學(xué)會(huì)自己疊擦嘴角，本學(xué)期進(jìn)行拍球、跳繩比賽，加強(qiáng)孩子的體能鍛煉，讓孩子愛(ài)運(yùn)動(dòng)，安排班級(jí)值日生活動(dòng)。讓每個(gè)孩子都有參與的機(jī)會(huì)，孩子根據(jù)值日生表，準(zhǔn)時(shí)來(lái)園，幫助老師做一些力所能及的事，培養(yǎng)孩子愛(ài)勞動(dòng)，針對(duì)這學(xué)期的節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)，如學(xué)雷鋒活動(dòng)、三八主題活動(dòng)、植樹(shù)節(jié)活動(dòng)、清明節(jié)活動(dòng)、五一活動(dòng)、六一活動(dòng)、端午節(jié)活動(dòng)等。根據(jù)幼兒園的大型活動(dòng)，還開(kāi)展新早操比賽活動(dòng)，公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)，迎五一畫(huà)展活動(dòng)，消防隊(duì)觀摩活動(dòng)，迎六一籌備活動(dòng)，學(xué)前教育對(duì)XX區(qū)開(kāi)展半日活動(dòng)，去東營(yíng)房活動(dòng)，我是小學(xué)生主題活動(dòng)，大班畢業(yè)典禮活動(dòng)等。平時(shí)的教學(xué)中，每天做到開(kāi)窗通風(fēng)，做好物品消毒工作，以及衛(wèi)生工作，在接送時(shí)做到刷卡接送孩子，在課堂上利用各種生動(dòng)形象的教具和多媒體課件激發(fā)幼兒興趣。

二、游戲活動(dòng)

春天天氣暖和，我們帶孩子戶外游戲越來(lái)越多，早操中利用球進(jìn)行游戲，幼兒園購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)器械環(huán)保安全，顏色鮮艷，小朋友都愛(ài)不釋手，班級(jí)也制作了晨間器械，踩高蹺、紙棍、圈圈等孩子利用這些器械進(jìn)行游戲，還進(jìn)行了一物多玩，在游戲中孩子還嘗試分組游戲、集體游戲、幾人合作游戲，游戲中鍛煉了孩子的身體協(xié)調(diào)性和靈活性五大領(lǐng)域的教學(xué)中也融入游戲，在科學(xué)中孩子嘗試探索進(jìn)行動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，在音樂(lè)中孩子體會(huì)音樂(lè)帶給我們游戲的快樂(lè)。在語(yǔ)言中，孩子學(xué)說(shuō)故事中的對(duì)話進(jìn)行表演。游戲中懂的'大道理。在游戲中能遵守規(guī)則，聽(tīng)懂老師的指令。區(qū)域游戲進(jìn)行位置的變動(dòng)，如美工區(qū)放在離衛(wèi)生間近的位置，方便洗手，圖書(shū)區(qū)放在窗口，有充足的亮光，對(duì)孩子視力很好。智慧屋根據(jù)本學(xué)期的科學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，更換。小醫(yī)院進(jìn)行細(xì)致的步驟和游戲的深入。圖書(shū)區(qū)讓幼兒帶一些具有科學(xué)性的書(shū)籍，還增加表演區(qū)讓幼兒制作服飾，進(jìn)行表演。戶外活動(dòng)孩子們利用園內(nèi)的設(shè)施進(jìn)行戶外游戲活動(dòng)，孩子們自創(chuàng)游戲，幾個(gè)小朋友一起自主的玩，很投入，體驗(yàn)了游戲的快樂(lè)。

三、家長(zhǎng)工作

創(chuàng)設(shè)新的家園窗，成長(zhǎng)足跡，布置快樂(lè)一周、家教分享、溫馨提示、我是值日生欄目，幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的情況，利用接送機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)多聯(lián)系，交換情況進(jìn)一步做好家訪、電訪工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系溝通，召開(kāi)伙委會(huì)、家委會(huì)，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)或建議，進(jìn)一步完善教育教學(xué)工作，使家長(zhǎng)更深參與幼兒園活動(dòng)，使家長(zhǎng)與老師，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)相互探討學(xué)習(xí)，上學(xué)期幼兒的成長(zhǎng)手冊(cè)記錄了家長(zhǎng)的寄語(yǔ)，我們仔細(xì)閱讀，了解孩子的情況。請(qǐng)家長(zhǎng)參加孩子的大班畢業(yè)典禮，增進(jìn)彼此感情，有的家長(zhǎng)工作忙，我們?cè)诎嗉?jí)群里給家長(zhǎng)留言，便于我們更好的開(kāi)展活動(dòng)，家長(zhǎng)結(jié)合數(shù)學(xué)，幫助我班收集圖片和廢舊材料添加區(qū)角活動(dòng)，與家長(zhǎng)共同紀(jì)錄孩子的成長(zhǎng)檔案，與家長(zhǎng)溝通好，記錄孩子的帶藥記錄，發(fā)現(xiàn)個(gè)別孩子精神狀態(tài)不好的或發(fā)燒的孩子，立刻打電話給家長(zhǎng)把孩子及時(shí)帶去醫(yī)院，我們與家長(zhǎng)本著相互尊重，支持、合作。讓幼兒家長(zhǎng)老師一起感受幼兒的成長(zhǎng)喜悅，開(kāi)展家委會(huì)、伙委會(huì)，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取做得更好。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

鼓勵(lì)幼兒一起動(dòng)手參與布置教室的每一個(gè)角落，大多數(shù)的孩子的作品懸掛張貼在教室里，美化班級(jí)的環(huán)境，同時(shí)把幼兒紀(jì)錄的表格貼在主題墻上，讓幼兒了解，自由墻，主題墻展開(kāi)多種教學(xué)活動(dòng)，在自由墻上我們創(chuàng)設(shè)我上小學(xué)了、我心目中的小學(xué)、今日天氣、跳繩比賽、我是值日生等多個(gè)版面，創(chuàng)設(shè)各個(gè)區(qū)域，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，豐富每個(gè)區(qū)域進(jìn)行更換調(diào)整創(chuàng)新，自然角讓幼兒參與記錄觀察照顧，栽種春天的蔬菜，進(jìn)行搭架攀藤，養(yǎng)蠶寶寶、蝌蚪寶寶、海螺、河蚌、黃鱔、泥鰍等，觀察其植物生長(zhǎng)的過(guò)程及飼養(yǎng)的快樂(lè)，區(qū)域游戲讓幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力得到提高，給幼兒創(chuàng)設(shè)了合作交流的平臺(tái)，游戲中鍛煉了幼兒動(dòng)手能力，觀察思維數(shù)學(xué)運(yùn)算能力，自由墻由老師和幼兒創(chuàng)設(shè)主題，讓孩子用筆、水粉顏料、剪紙、折紙等多種形式來(lái)布置主題墻，發(fā)揮幼兒想象力動(dòng)手創(chuàng)作自由墻，主題墻根據(jù)每月主題創(chuàng)設(shè)主題墻，孩子不僅學(xué)到知識(shí)，還美化了環(huán)境。總之環(huán)境創(chuàng)設(shè)由家長(zhǎng)、孩子和老師共同參與，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中我們注重過(guò)程，不在乎結(jié)果，主要是在過(guò)程中讓幼兒學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和本領(lǐng)。

總之，班級(jí)的一切工作需要老師用心心細(xì)，才能把孩子教好，關(guān)注幼兒的每個(gè)細(xì)節(jié)，考慮周到，把班級(jí)的各項(xiàng)工作做好，才是最重要的。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇8)

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》的精神為指導(dǎo)，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，放大園本特色，優(yōu)化教育環(huán)境，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。以提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題為突破口，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，強(qiáng)化教科研研究，提升管理水準(zhǔn)，進(jìn)一步打造省優(yōu)質(zhì)園精致品牌形象為目標(biāo)，促進(jìn)幼兒園保教工作整體邁進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面提高。

一、依法辦園，深化內(nèi)部管理，提高辦園水平。

工作目標(biāo)：

依法辦園，強(qiáng)化素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)，從制度、觀念、方法上向現(xiàn)代化的要求邁進(jìn)。樹(shù)立發(fā)展意識(shí)，現(xiàn)代意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高幼兒園科學(xué)管理的水平，形成具有園本特色的先進(jìn)管理模式。今年，繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)"芙蓉區(qū)文明單位"、"芙蓉區(qū)食品衛(wèi)生A級(jí)單位"。

具體措施：

1、樹(shù)立安全第一的意識(shí)，本著為幼兒的安全和身心發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，強(qiáng)化全園衛(wèi)生安全要求和食堂管理，同時(shí)各班教師要把安全教育納入日常活動(dòng)中，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和能力。繼續(xù)保持全年安全工作"零事故"。

2、加大管理體制力度，分層管理，協(xié)同促進(jìn)，做到人盡其材，人盡其用。

3、完善幼兒園的考核評(píng)估細(xì)則。進(jìn)一步細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，便于操作，通過(guò)量化評(píng)估，真正達(dá)到提高教師工作積極性為目的。

4、堅(jiān)持以人為本的原則，充分激發(fā)每個(gè)職工的工作潛能，營(yíng)造平等合作、和諧溫馨的工作環(huán)境。

5、以幼兒發(fā)展為本，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體，關(guān)注個(gè)別，為幼兒提供最佳的教育環(huán)境和最好的服務(wù)，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性地發(fā)展。

二、優(yōu)化師資，抓實(shí)教科研管理，提升保教質(zhì)量。

工作目標(biāo)：

加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建設(shè)一支師德高尚，觀念領(lǐng)先，業(yè)務(wù)精良、特色鮮明，善研能干的教師隊(duì)伍。今年，爭(zhēng)取市區(qū)級(jí)骨干教師達(dá)教師總數(shù)的15%；大專以上學(xué)歷人數(shù)大幅度提升；在市區(qū)各類教育教學(xué)比賽中，名次前置；教師參加省、市論文比賽，在篇幅和獎(jiǎng)次上較之以往能有較大突破，并力爭(zhēng)有文章在報(bào)刊雜志上刊登發(fā)表。

具體措施：

1、加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)，規(guī)范教師行為，增強(qiáng)教師的人格魅力。樹(shù)立"師德標(biāo)兵"新典型，弘揚(yáng)師德新風(fēng)尚，形成師范群體。

2、使用新版《多元整合幼兒園活動(dòng)課程》，領(lǐng)會(huì)教材中的主題課程理念，認(rèn)真制定好教育教學(xué)計(jì)劃。在組織實(shí)施過(guò)程中，要對(duì)課前備課、上課的過(guò)程、課后的反思以及資料的積累從嚴(yán)管理。

3、幼兒園制訂"師資隊(duì)伍建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃"，教師擬訂"個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃"、"個(gè)人發(fā)展規(guī)劃"，形成整體的培養(yǎng)梯度，推進(jìn)教師隊(duì)伍的持續(xù)發(fā)展。

4、完善幼兒園網(wǎng)站建設(shè)，建立教師博客，為家園之間搭建溝通交流的平臺(tái)，為教師創(chuàng)設(shè)互動(dòng)學(xué)習(xí)、資源共享的網(wǎng)絡(luò)空間。

5、引導(dǎo)教師聚焦課堂，苦練內(nèi)功抓教學(xué)。今年將重點(diǎn)打造兩支隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平，骨干教師培養(yǎng)，圍繞原創(chuàng)活動(dòng)方案、說(shuō)課、上課進(jìn)行教育教學(xué)技能大賽；青年教師培養(yǎng)，圍繞"同課異構(gòu)"活動(dòng)加強(qiáng)青年教師創(chuàng)新思維、理解教材、靈活教學(xué)的教育實(shí)踐能力。同時(shí)，繼續(xù)開(kāi)展隨堂聽(tīng)課制度，全園參與，提高幼兒園整體教育教學(xué)水平。

6、做好省級(jí)十一五規(guī)劃課題《一日活動(dòng)中幼兒常規(guī)習(xí)慣培養(yǎng)的實(shí)踐研究》課題研究工作，并力求全園參與，積極啟動(dòng)研究，各位教師就自己班級(jí)在此項(xiàng)研究中存在的問(wèn)題和困惑，確定研究?jī)?nèi)容，制定切實(shí)可行的課題階段計(jì)劃，在實(shí)踐過(guò)程中，要對(duì)幼兒進(jìn)行觀察和調(diào)查，及時(shí)積累資料，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。不斷從實(shí)踐向理論層次提升，從學(xué)習(xí)型教師向研究型教師發(fā)展。積極申報(bào)十二五課題，力爭(zhēng)在已結(jié)題的《挖掘維揚(yáng)文化促進(jìn)幼兒綜合藝術(shù)素養(yǎng)的實(shí)踐研究》課題基礎(chǔ)上，有新的研究成果，進(jìn)一步彰顯園本藝術(shù)特色。

7、加強(qiáng)園本培訓(xùn)和園外培訓(xùn)。堅(jiān)持每周三教師教研活動(dòng)和每周一次的集體備課制度。教研活動(dòng)的形式將采取集中與小組的靈活機(jī)制，更大程度地發(fā)揮教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)的職能，使教師獲得更多參與的機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)的效果。

同時(shí)創(chuàng)造條件輪流安排教師外出學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師積極參加自學(xué)和學(xué)歷達(dá)標(biāo)，不斷加快教師專業(yè)成長(zhǎng)的步伐。

8、繼續(xù)通過(guò)教育教學(xué)常規(guī)評(píng)比(幼兒廣播操評(píng)比、環(huán)境布置評(píng)比、自制戶外體育玩具評(píng)比、班級(jí)衛(wèi)生評(píng)比、班級(jí)網(wǎng)站評(píng)比、幼兒生活技能大賽)，強(qiáng)化每位教師的成就意識(shí)，在工作中創(chuàng)造出最大價(jià)值。

三、挖掘特色，依托園本課程，提煉文化內(nèi)涵。

工作目標(biāo)：

繼續(xù)圍繞特色辦園，科研興園的建設(shè)思想，本著因園制宜、環(huán)境育人的原則，通過(guò)各類活動(dòng)的開(kāi)展，形成蓬勃活躍的文化氛圍，立體推動(dòng)藝術(shù)特色建設(shè)，努力把我園建成一所特色鮮明、教師專長(zhǎng)顯著、幼兒素質(zhì)全面的特色園、品牌園。今年，在區(qū)第四屆少兒藝術(shù)節(jié)中力爭(zhēng)保持歷屆佳績(jī)，取得優(yōu)勝獎(jiǎng)次。

具體措施：

1、繼續(xù)走特色辦園之路，圍繞藝術(shù)特色做深、做精，精心構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)，形成特色亮點(diǎn)，努力達(dá)到"放大特色、亮化品牌"的目標(biāo)。在實(shí)施藝術(shù)活動(dòng)的過(guò)程中，我們將依托藝術(shù)滾動(dòng)課題的實(shí)踐研究，從園所文化形成，課程計(jì)劃的落實(shí)，從實(shí)踐的探索到理論的積累，都要不斷作出努力，增強(qiáng)幼兒園藝術(shù)特色生生不息的活力。

2、幼兒園的環(huán)境建設(shè)，緊緊圍繞"藝術(shù)"概念，創(chuàng)設(shè)幼兒能夠看到的、感覺(jué)到的文化。如：利用幼兒園走廊、班級(jí)環(huán)境開(kāi)辟藝術(shù)長(zhǎng)廊、作品畫(huà)廊、藝術(shù)創(chuàng)意角，使每一面墻壁，每一個(gè)區(qū)域都能賦予藝術(shù)文化的內(nèi)涵，發(fā)揮教育的功能。

3、加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)教育課程的.園本構(gòu)建，不斷提煉課程的文化內(nèi)涵，使藝術(shù)興趣和創(chuàng)造潛能的培養(yǎng)成為教學(xué)的核心。充分利用專業(yè)教師的個(gè)人特長(zhǎng)，逐步形成有個(gè)性、有特點(diǎn)的人文資源，并且圍繞幼兒園在藝術(shù)領(lǐng)域研究的成果，特長(zhǎng)教師可自主開(kāi)發(fā)繪畫(huà)、音樂(lè)、剪紙等方面的課程研究，進(jìn)一步構(gòu)建幼兒園的園本特色。

4、加強(qiáng)藝術(shù)教育與活動(dòng)實(shí)踐的結(jié)合。我園將繼續(xù)重視開(kāi)展各類豐富多彩的活動(dòng)，鞏固藝術(shù)成果，讓幼兒在藝術(shù)活動(dòng)中盡顯風(fēng)采。比如：市區(qū)少兒藝術(shù)節(jié)、六一文藝匯報(bào)演出、大班畢業(yè)典禮暨文藝匯演、小主持人大賽、藝術(shù)考級(jí)等。

四、家園共育，形成教育合力，構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

工作目標(biāo)：

重視家長(zhǎng)在幼兒教育中的重要作用，運(yùn)用多種形式加強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通，優(yōu)化利用家庭教育資源，形成教育合力。充分發(fā)揮社區(qū)及周邊環(huán)境的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。

具體措施：

1、進(jìn)一步貫徹執(zhí)行揚(yáng)州市教育局《加強(qiáng)幼兒園管理規(guī)范辦學(xué)行為》文件精神，對(duì)文件中需要家長(zhǎng)配合的內(nèi)容要向家長(zhǎng)多宣傳，爭(zhēng)取贏得支持和理解。

2、充分發(fā)揮家委會(huì)和家長(zhǎng)開(kāi)放日的作用，通過(guò)選聘家委會(huì)成員，定期召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議，一日開(kāi)放活動(dòng)，向家長(zhǎng)介紹幼兒園的發(fā)展現(xiàn)狀、年度主要工作及班級(jí)的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，提請(qǐng)家長(zhǎng)同謀共策，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。今年，將面向家長(zhǎng)例行組織"一日開(kāi)放暨萬(wàn)名師生展風(fēng)采活動(dòng)"和"家園同樂(lè)迎新年"元旦親子活動(dòng)。

3、各班通過(guò)家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系手冊(cè)、班級(jí)網(wǎng)站、教師博客等途徑向家長(zhǎng)宣傳課程內(nèi)容、周計(jì)劃、育兒知識(shí)等，讓家長(zhǎng)了解課程實(shí)施進(jìn)度，吸引家長(zhǎng)能參與到課程中，同時(shí)幫助家長(zhǎng)在參與過(guò)程中能獲取科學(xué)育兒的方法，提高家庭教育的水平。

4、充分利用社區(qū)資源，帶領(lǐng)幼兒走出幼兒園，走出課堂，參加社會(huì)實(shí)踐、參觀附近小區(qū)、工廠，組織春游、秋游、遠(yuǎn)足，讓幼兒在與環(huán)境的接觸中獲得知識(shí)，學(xué)會(huì)交往，發(fā)展能力。

五、后勤先行，保障保教工作，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

工作目標(biāo)：

加強(qiáng)后勤人員崗位培訓(xùn)，不斷提高創(chuàng)新意識(shí)和自身的業(yè)務(wù)水平。樹(shù)立一切為了

幼兒的思想，協(xié)助教師做好各項(xiàng)保教工作，規(guī)范安全衛(wèi)生管理制度和工作程序，安全無(wú)事故，確保幼兒健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

具體措施：

1、繼續(xù)做好甲型流感的防控和日?qǐng)?bào)告工作。建立健全各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，并嚴(yán)格執(zhí)行、及時(shí)記錄各項(xiàng)資料。制定好每周帶量食譜，并根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和幼兒口味對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，確保幼兒膳食搭配多樣，營(yíng)養(yǎng)均衡，促進(jìn)身心健康成長(zhǎng)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)安全衛(wèi)生管理制度，把安全工作放在首要位置，通過(guò)跟班指導(dǎo)和不定期檢查等形式，扎實(shí)抓好后勤人員的安全衛(wèi)生意識(shí)，層層簽訂責(zé)任狀，全面落實(shí)安全責(zé)任制，確保幼兒園保教工作正常有序地開(kāi)展。

3、圍繞《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》等法律法規(guī)，有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，并將安全教育納入到幼兒園教育教學(xué)計(jì)劃中。

4、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，帳面清楚，手續(xù)齊全，長(zhǎng)期公示幼兒保育教育費(fèi)用，每月按時(shí)公布伙食帳目。

5、做好財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，減少浪費(fèi)，減少維修幅度，共同保障幼兒園的財(cái)產(chǎn)資源。

6、加強(qiáng)幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生管理。分工到人，責(zé)任明確，對(duì)負(fù)責(zé)的包干區(qū)堅(jiān)持一日一小掃，一周一大掃，保證幼兒園大環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明幾凈，室內(nèi)外無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物，各種用具擺放整齊。

展望新的一年，充滿挑戰(zhàn)，充滿機(jī)遇，充滿希望，我們必將進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，不斷完善管理體制，打造辦園特色，提升管理水平，營(yíng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展.

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇9)

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的管理，食堂的管理，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)還要不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長(zhǎng)，服務(wù)于教師，服務(wù)于社會(huì)。

二、工作重點(diǎn)：

1、嚴(yán)抓幼兒園的安全工作，使全體教職工都有高度的責(zé)任心，盡可能杜絕一切不安全因素發(fā)生。

2、重點(diǎn)抓好門(mén)衛(wèi)對(duì)于所有人員的出入登記情況，杜絕任何可疑人員進(jìn)入幼兒園內(nèi)。

3、加強(qiáng)辦公用品、日用品、財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開(kāi)支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支。

4、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范各類物品的進(jìn)出庫(kù)制度，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

5、協(xié)助園領(lǐng)導(dǎo)做好幼兒園的招生工作。

三、具體措施：

1、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，園內(nèi)各類設(shè)施、設(shè)備、戶外、場(chǎng)地、大型玩具、綠化等分工責(zé)任到人。健立健全各項(xiàng)安全制度，成立安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。成立以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以分管主任為副組長(zhǎng)，以各班班長(zhǎng)、保教成員、門(mén)衛(wèi)、保健大夫?yàn)榻M員的幼兒園安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)全園安全工作檢查，重新簽定安全責(zé)任書(shū)，促使園內(nèi)人人都有抓好安全工作的使命感、責(zé)任感，排除一切隱患，確保我園的師生安全。

2、教職工及幼兒家長(zhǎng)一律憑卡出入，如有忘記帶卡人員，門(mén)衛(wèi)監(jiān)督填寫(xiě)完整出入登記表。所有外來(lái)人員必須有內(nèi)部人員接待，方可進(jìn)入幼兒園。

3、加強(qiáng)后勤人員管理，完善食堂的進(jìn)出庫(kù)制度，對(duì)幼兒園的生活用品和教育教學(xué)用品進(jìn)行分層次管理、規(guī)范管理、杜絕浪費(fèi)。各部門(mén)充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、吃苦性、全面性的特征。做好本學(xué)期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品采購(gòu)計(jì)劃。采取切實(shí)可行的措施，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。

4、完善食品采購(gòu)和進(jìn)出制度，在食品采購(gòu)上嚴(yán)格把關(guān)，形成驗(yàn)收索證制度，堅(jiān)持采買(mǎi)新鮮食品，保質(zhì)保量，確保食品質(zhì)量和食品安全，力爭(zhēng)做到物廉價(jià)美，杜絕任何浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。為了確保食品衛(wèi)生的安全性，并于相關(guān)供貨商簽訂合同書(shū)。

5、協(xié)助園領(lǐng)導(dǎo)做好招生工作，愿為幼兒園的招生工作出謀劃策，并熱情接待來(lái)園咨詢的家長(zhǎng)。

四、月份安排：

3月份

1、全園安全大檢查，全面檢查教室、大型玩具、器械的使用情況。

2、對(duì)各部門(mén)物品進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)。

3、舉行慶“三八婦女節(jié)”活動(dòng)。

4、消防安全演習(xí)。

5、協(xié)助保健大夫?qū)θ珗@幼兒進(jìn)行體檢。

6、協(xié)助保健大夫進(jìn)行“春季防傳染”衛(wèi)生工作。

7、檢查食堂配餐情況。

8、抽查各部門(mén)衛(wèi)生情況。

9、嚴(yán)格驗(yàn)收食堂食品。

10、做好幼兒園的采購(gòu)工作，做到價(jià)廉物美,貨真價(jià)實(shí)。

11、做好各部門(mén)的維修工作。

12、做好車輛管理工作。

13、做好財(cái)務(wù)部門(mén)的對(duì)帳和審帳工作。

14、督促保健大夫做好消毒工作。

15、了解幼兒飲食情況。

4月份

1、對(duì)園內(nèi)水、電、消防設(shè)備進(jìn)行檢修。

2、檢查食堂配餐情況。

3、抽查各部門(mén)衛(wèi)生情況。

4、嚴(yán)格驗(yàn)收食堂食品。

5、做好幼兒園的采購(gòu)工作，做到價(jià)廉物美,貨真價(jià)實(shí)。

6、做好各部門(mén)的維修工作。

7、督促保健大夫做好消毒工作。

8、了解幼兒飲食情況。

9、做好“五一節(jié)”放假期間安全工作。

10、對(duì)物品進(jìn)行月底清檢。

11、做好園內(nèi)綠化管理工作。

12、做好車輛管理工作。

13、做好財(cái)務(wù)部門(mén)的對(duì)帳和審帳工作。

14、協(xié)助保健大夫制作出夏季幼兒食譜。

5月份

1、檢查戶外活動(dòng)器材及綠化工作。

2、嚴(yán)格驗(yàn)收食堂食品。

3、做好迎“六一”系列慶?；顒?dòng)的后勤保障工作。

4、檢查食堂配餐情況。

5、抽查各部門(mén)衛(wèi)生情況。

6、做好幼兒園的采購(gòu)工作，做到價(jià)廉物美,貨真價(jià)實(shí)。

7、做好各部門(mén)的維修工作。

8、督促保健大夫做好消毒工作。

9、了解幼兒飲食情況。

10、對(duì)物品進(jìn)行月底清檢。

11、做好財(cái)務(wù)部門(mén)的對(duì)帳和審帳工作。

12、做好車輛管理工作。

6月份

1、對(duì)班級(jí)桌椅進(jìn)行檢修。

2、協(xié)助班級(jí)做好“六一節(jié)”活動(dòng)。

3、嚴(yán)格驗(yàn)收食堂食品。

4、檢查食堂配餐情況。

5、抽查各部門(mén)衛(wèi)生情況。

6、做好幼兒園的采購(gòu)工作，做到價(jià)廉物美,貨真價(jià)實(shí)。

7、做好各部門(mén)的維修工作。

8、督促保健大夫做好消毒工作。

9、了解幼兒飲食情況。

10、做好園內(nèi)綠化管理工作。

11、做好車輛管理工作。

12、對(duì)物品進(jìn)行月底清檢。

13、做好財(cái)務(wù)部門(mén)的對(duì)帳和審帳工作。

7月份

1、對(duì)教職工及幼兒做好防暑工作。

2、做好水、電、消防器材檢修工作。

3、嚴(yán)格驗(yàn)收食堂食品。

4、檢查食堂配餐情況。

5、抽查各部門(mén)衛(wèi)生情況。

6、做好幼兒園的采購(gòu)工作，做到價(jià)廉物美,貨真價(jià)實(shí)。

7、做好各部門(mén)的維修工作。

8、督促保健大夫做好消毒工作。

9、了解幼兒飲食情況。

10、做好園內(nèi)綠化管理工作。

11、做好車輛管理工作。

12、對(duì)物品進(jìn)行月底清檢。

13、做好財(cái)務(wù)部門(mén)的對(duì)帳和審帳工作。

8月份

1、對(duì)教職工及幼兒做好防暑工作。

2、對(duì)園內(nèi)所有物品進(jìn)行學(xué)期末清檢、盤(pán)點(diǎn)工作。

3、做好各類資料的歸檔。

4、嚴(yán)格驗(yàn)收食堂食品。

5、檢查食堂配餐情況。

6、抽查各部門(mén)衛(wèi)生情況。

7、做好幼兒園的采購(gòu)工作，做到價(jià)廉物美,貨真價(jià)實(shí)。

8、做好各部門(mén)的維修工作。

9、督促保健大夫做好消毒工作。

10、了解幼兒飲食情況。

11、做好園內(nèi)綠化管理工作。

12、做好車輛管理工作。

13、做好財(cái)務(wù)稽核工作。

14、為新學(xué)期的做好準(zhǔn)備工作。

15、保健大夫做好期末幼兒體檢工作。

根據(jù)上學(xué)期的實(shí)際情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)著手于水電管理方面，其他方面照常嚴(yán)加管理。我們將本著服務(wù)好幼兒園每項(xiàng)工作,嚴(yán)格要求每個(gè)崗位工作人員。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇10)

上午

名稱：穿珠珠練習(xí)

指導(dǎo)：練習(xí)手眼一致的一個(gè)一個(gè)的穿珠珠。

觀察;幼兒是不是掌握了穿珠珠的方法。

自由活動(dòng);

活動(dòng)內(nèi)容：觀看視頻給幼兒介紹地震的知識(shí)

重點(diǎn)：讓孩子們了解一些保護(hù)自己的方法。

教育活動(dòng)

名稱：數(shù)學(xué)- 找朋友

形式：集體

活動(dòng)目標(biāo)：

1、 能手口一致地點(diǎn)數(shù)4以內(nèi)的實(shí)物并說(shuō)出總數(shù)。

2、 學(xué)習(xí)使用點(diǎn)子記錄法記錄物體的數(shù)量

重點(diǎn)：能手口一致的進(jìn)行點(diǎn)數(shù)4以內(nèi)的實(shí)物

難點(diǎn)：點(diǎn)子記錄法的掌握

準(zhǔn)備：

經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：能熟練唱數(shù)1-10

材料準(zhǔn)備：快樂(lè)家園相關(guān)畫(huà)頁(yè)、及時(shí)貼

指導(dǎo)策略：

1、根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)情景，以游戲的口吻引發(fā)活動(dòng)興趣。

2、為了便于幼兒觀察和點(diǎn)數(shù)，發(fā)放每名幼兒快樂(lè)家園的相關(guān)畫(huà)頁(yè)

3、引導(dǎo)幼兒觀察及操作。請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)畫(huà)上都有誰(shuí)，并根據(jù)教師的提示點(diǎn)數(shù)出相應(yīng)的水果數(shù)量。

4、引導(dǎo)幼兒初步學(xué)習(xí)用相應(yīng)數(shù)量的點(diǎn)子在格子里記錄水果的數(shù)量

觀察評(píng)估：初步掌握點(diǎn)子記錄法的情況

戶外活動(dòng)：

集體游戲：

名稱：變變變

目標(biāo)：1、練習(xí)幼兒自由的向前行進(jìn)跳，發(fā)展幼兒的腿部大肌肉。

2、聽(tīng)指令作動(dòng)作，培養(yǎng)孩子們的規(guī)則意識(shí)。

玩法：幼兒自由站在老師的身邊，和老師一起說(shuō)兒歌“小朋友走走走，走走走變變變”，邊說(shuō)兒歌邊向一個(gè)方向走，當(dāng)老師說(shuō)到“變成小兔子”后，老師和孩子們一起豎起小兔子的耳朵向前行進(jìn)跳。然后，再次說(shuō)兒歌“小朋友走走走，走走走變變變”，當(dāng)老師說(shuō)到“變成小袋鼠”后，老師和孩子將彎曲在胸前一起向前行進(jìn)跳。以此類推，變成小青蛙、小蛐蛐等。老師可以在其中交叉一些小花貓、小烏龜?shù)刃?dòng)物，從而使孩子們?cè)诰毩?xí)但一的跳的過(guò)程中得到緩沖。

大型器械

名稱： 轉(zhuǎn)角滑梯

指導(dǎo)：

1、準(zhǔn)備下滑梯時(shí)雙手扶住兩側(cè)，不要使勁抓上方的欄桿，避免拉壞胳膊

2、滑動(dòng)中雙手扶住坐好

滑到底后馬上站起離開(kāi)，不要停留。

下午

游戲活動(dòng)：

專項(xiàng)活動(dòng)——分享閱讀

活動(dòng)名稱：三個(gè)小朋友

活動(dòng)形式：分組

活動(dòng)目標(biāo)：

1、 發(fā)散思維，能結(jié)合日常生活說(shuō)出更多的運(yùn)動(dòng)方式。

2、 按照讀本的句式恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行仿編。

3、 鼓勵(lì)幼兒按照韻律完整的說(shuō)出自己仿編的語(yǔ)句。

重點(diǎn)：按照讀本的句式恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行仿編

難點(diǎn)：按照韻律完整的說(shuō)出自己仿編的語(yǔ)句

活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒小書(shū)人手一本

指導(dǎo)策略：

一、導(dǎo)入：“健康歌”的熱身運(yùn)動(dòng)。

做完運(yùn)動(dòng)我們的身體真舒服呀，今天，老師把愛(ài)運(yùn)動(dòng)的三個(gè)小朋友請(qǐng)到了我們班。引出“三個(gè)小朋友”讀本。發(fā)小書(shū)、請(qǐng)幼兒跟著韻律來(lái)朗讀，注意手指節(jié)奏的運(yùn)用。

二、逐層遞進(jìn)的進(jìn)行仿編。

1、請(qǐng)幼兒做動(dòng)作，并按照句式：“小朋友、***”來(lái)表述

2、出示文本“小朋友”，按照句式：“小朋友、***”來(lái)表述。

3、幼兒指讀文本，教師進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)

觀察評(píng)估：觀察幼兒借鑒句式“小朋友、***、***”來(lái)表述照片中的內(nèi)容。

內(nèi)容:分組活動(dòng)

目標(biāo)：能尊守活動(dòng)區(qū)規(guī)則，玩具材料用后要放回原處。

重點(diǎn)：指導(dǎo)美勞區(qū)幼兒練習(xí)折紙-小花

教育策略：

先請(qǐng)孩子們欣賞教師折的激發(fā)孩子們折紙的愿望；教師教孩子按步驟進(jìn)行折紙，作品完成后展示孩子們的作品。

戶外活動(dòng)：

自選游戲：母雞下蛋

準(zhǔn)備：大沙包

指導(dǎo)：運(yùn)用比賽的方式讓幼兒雙腿夾沙包行進(jìn)跳，指導(dǎo)幼兒雙腿夾沙包的位置，將沙包加緊向前跳可以提高速度。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇11)

一、班級(jí)情況分析：

經(jīng)過(guò)兩年的幼兒園生活，在很多經(jīng)意和不經(jīng)意之中，小二班的小朋友成為了幼兒園中的大哥哥和大姐姐，滿懷自豪、興奮的心情來(lái)到了大二班。當(dāng)來(lái)到新教室時(shí)，他們好似感覺(jué)到了什么，又升高了一樓，我們是最大的，也是最能干的，還是最乖的……有4位好朋友轉(zhuǎn)學(xué)了，又來(lái)了3位新朋友，現(xiàn)在一共31位好朋友，我們將在一起生活學(xué)習(xí)，渡過(guò)在幼兒園中的最后一年。為了使幼兒在幼兒園里度過(guò)美好而難忘的幼兒生活，班級(jí)老師經(jīng)過(guò)討論并結(jié)合本班的實(shí)際情況初步制訂“臺(tái)風(fēng)”、“家用電器”、“我們的食物”、“走進(jìn)汽車世界”等主題的探究活動(dòng)，并繼續(xù)進(jìn)行“早期閱讀”和“體能”的教研研究，為孩子們?nèi)胄W(xué)做好充分的準(zhǔn)備。

二、本學(xué)期工作的主要目標(biāo)：

健康身體鍛煉：

1. 培養(yǎng)幼兒體育鍛煉的興趣和積極主動(dòng)性，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)發(fā)育

2. 練習(xí)走、跑、跳、投、鉆爬、平衡、攀登等基本動(dòng)作，幫助幼兒掌握有關(guān)的粗淺知識(shí)，使其動(dòng)作靈敏、協(xié)調(diào)、姿勢(shì)正確

3. 能聽(tīng)口令和信號(hào)做相應(yīng)的動(dòng)作，迅速集合、分散、變化隊(duì)形

4. 練習(xí)助跑跨跳，障礙跳，立定跳遠(yuǎn)、從高處（40~50cm）往下跳

5. 學(xué)習(xí)新操，按音樂(lè)節(jié)奏動(dòng)作準(zhǔn)確的做徒手操、輕器械操

6. 學(xué)習(xí)跳繩（50~100次）或以上，連續(xù)的拍球

7. 培養(yǎng)幼兒自主的選擇運(yùn)動(dòng)器材，創(chuàng)造性的利用運(yùn)動(dòng)器材進(jìn)行鍛煉身體，發(fā)展幼兒生活的自主性、創(chuàng)造性和積極性。

身體保健

1. 保持個(gè)人衛(wèi)生，并能注意生活環(huán)境的衛(wèi)生；進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力。

2. 能熟練的穿、脫衣服，系鞋帶和整理床鋪，隨時(shí)整理服飾，注意儀表整潔

3.指導(dǎo)幼兒使用筷子就餐，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣；進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣；引導(dǎo)幼兒初步理解不同的食物有不同的營(yíng)養(yǎng)，我們的身體需要。

4. 讓幼兒認(rèn)識(shí)有關(guān)安全標(biāo)志，學(xué)習(xí)主動(dòng)遵守交通規(guī)則；教育幼兒不玩火、不接觸煤氣、不觸摸電器及其開(kāi)關(guān)，注意防止意外事故的發(fā)生；教育幼兒遇到危險(xiǎn)時(shí)要盡快告訴成人，培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)能力。

語(yǔ)言

（一） 談話活動(dòng)

1. 養(yǎng)成良好的口語(yǔ)習(xí)慣，講話大膽，聲音洪亮，發(fā)音正確、清晰，姿勢(shì)端正

2. 能積極、主動(dòng)、專注的聽(tīng)別人講話，迅速掌握別人講話的主要內(nèi)容，并從中取得有用的信息，能圍繞話題談話，并能用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)自己的情感，與同伴分享自己的感受

3. 與人交談時(shí)能用清晰、流利的普通話，態(tài)度自然大方

（二） 講述活動(dòng)

1. 能重點(diǎn)講述實(shí)物、圖片和情景，突出講述的中心內(nèi)容

2. 在集體和大眾面前能大膽自然的發(fā)言，按場(chǎng)合需要調(diào)節(jié)自己的音量和語(yǔ)速，講述時(shí)語(yǔ)言表達(dá)流暢，用詞用句較為準(zhǔn)確

（三） 聽(tīng)說(shuō)游戲

1. 在游戲中學(xué)習(xí)正確使用反義詞、量詞和連詞等，并能完整的合成句

2. 不斷提高幼兒傾聽(tīng)的準(zhǔn)確程度，準(zhǔn)確掌握和傳遞有細(xì)微差別的信息

（四） 早期閱讀

1. 培養(yǎng)幼兒早期閱讀的行

為，掌握一定的閱讀技能，積極學(xué)認(rèn)常見(jiàn)的漢字

2. 進(jìn)一步了解漢字認(rèn)讀的規(guī)律，提高觀察模擬的能力，并能注意在生活中運(yùn)用以獲得的書(shū)面語(yǔ)言

3. 在日常生活中提倡孩子和家長(zhǎng)進(jìn)行親子閱讀，鞏固孩子的閱讀習(xí)慣。

（五） 文學(xué)作品

1. 學(xué)習(xí)理解文學(xué)作品的情節(jié)內(nèi)容，能用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情等方式表達(dá)自己對(duì)文學(xué)作品的理解

2. 在文學(xué)作品原有的基礎(chǔ)上發(fā)揮想象，仿編詩(shī)歌、散文或續(xù)編故事

3. 初步感知文學(xué)作品語(yǔ)言和結(jié)構(gòu)的藝術(shù)表現(xiàn)特點(diǎn)，樂(lè)意欣賞不同題材、不同風(fēng)格的文學(xué)作品

4. 繼續(xù)豐富詞匯和提高組詞造句的能力，學(xué)會(huì)使用一定數(shù)量的裝飾詞語(yǔ)（形容詞、副詞等）和成語(yǔ)，能相應(yīng)的連接詞組成因果、條件句，能完整連貫主動(dòng)的 描述圖片內(nèi)容和生活見(jiàn)聞

科學(xué)

1. 幫助幼兒獲得有關(guān)季節(jié)和人類、動(dòng)植物、環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，探索現(xiàn)實(shí)生活中常見(jiàn)的現(xiàn)象，獲得有關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)

2. 幫助幼兒初步了解各種環(huán)境中的動(dòng)、植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系，介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。

3. 介紹幼兒能理解的或能看見(jiàn)的現(xiàn)代社會(huì)生活中的科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品及其對(duì)人類的影響。

4. 使幼兒能主動(dòng)運(yùn)用多種感官觀察事物，學(xué)習(xí)觀察的方法，發(fā)展觀察力；能按照自己規(guī)定的不同標(biāo)準(zhǔn)對(duì)物體進(jìn)行分類；

5. 培養(yǎng)幼兒關(guān)心自然界，愛(ài)護(hù)、保護(hù)動(dòng)植物和周圍環(huán)境的積極情感和態(tài)度

6. 學(xué)習(xí)使用正式量具進(jìn)行測(cè)量并學(xué)會(huì)正確測(cè)量的方法

數(shù)學(xué)

1、學(xué)習(xí)100以內(nèi)的相鄰數(shù)。

2、學(xué)習(xí)100以內(nèi)的單雙數(shù)。

3、學(xué)習(xí)100以內(nèi)2個(gè)2個(gè)數(shù)數(shù)。

4、學(xué)習(xí)100以內(nèi)5個(gè)5個(gè)數(shù)數(shù)。

5、學(xué)習(xí)100以內(nèi)10個(gè)10個(gè)數(shù)數(shù)。

6、學(xué)習(xí)10以內(nèi)的分解組成。

7、學(xué)習(xí)整體和部分的關(guān)系。

8、學(xué)習(xí)加法。

藝術(shù)美術(shù)

（一） 繪畫(huà)

1. 引導(dǎo)

幼兒學(xué)習(xí)使用多種繪畫(huà)工具和材料，運(yùn)用不同的技法表現(xiàn)自己的獨(dú)特思想，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂(lè)趣

2. 學(xué)習(xí)用造型、色彩、構(gòu)圖來(lái)表現(xiàn)自己的生活態(tài)度和想象

3. 加強(qiáng)合作意識(shí)，體驗(yàn)合作畫(huà)的樂(lè)趣

（二） 手工

1. 利用各種廢舊材料及裝飾材料，運(yùn)用粘貼、撕、剪、折等方法進(jìn)行手工作品的創(chuàng)作

2. 會(huì)用捏、壓、團(tuán)等方法以及各種輔助材料塑造物體的造型

3. 學(xué)會(huì)按比列分泥

（三） 欣賞

欣賞幼兒可理解的繪畫(huà)、工藝美術(shù)以及實(shí)用美術(shù)作品，能用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情等方式來(lái)表達(dá)自己的審美感受

音樂(lè)

（一） 唱歌

1. 能根據(jù)不同的歌曲內(nèi)容和性質(zhì)，富有表情的演唱，能表現(xiàn)出速度、力度的變化

2. 初步學(xué)會(huì)用連貫的和頓、跳的唱法來(lái)表現(xiàn)歌曲的不同意境

（二） 舞蹈和音樂(lè)游戲

1. 在音樂(lè)的伴奏下，按音樂(lè)的性質(zhì)、節(jié)奏、強(qiáng)弱和速度的變化，協(xié)調(diào)的做出相應(yīng)的動(dòng)作

2. 能根據(jù)音樂(lè)的性質(zhì)，做即興表演和創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作

（三） 欣賞

1. 能理解作品內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)音樂(lè)的性質(zhì)并產(chǎn)生感情共鳴，能用語(yǔ)言和動(dòng)作表達(dá)自己的體會(huì)

2. 欣賞時(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)歌曲、樂(lè)曲的音區(qū)、速度、力度、節(jié)拍等的性質(zhì)變化做出直接判斷，進(jìn)一步掌握音樂(lè)的結(jié)構(gòu)，能分辨樂(lè)段，樂(lè)句中明顯的重復(fù)和變化關(guān)系

（四） 打擊樂(lè)

學(xué)會(huì)看指揮，幾種樂(lè)器配合一起演奏音樂(lè)（齊奏、合奏）

社會(huì)

1、 使幼兒初步了解自己的成長(zhǎng)和成人為此付出的勞動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)父母、愛(ài)老師及其他長(zhǎng)輩的情感。

2、 引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會(huì)控制自己的情緒和行為，初步學(xué)會(huì)在緊急情況下的應(yīng)變方法。

3、 引導(dǎo)幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得應(yīng)為幼兒園做有益的事；培養(yǎng)幼兒初步的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。

4、 引導(dǎo)幼兒主動(dòng)、準(zhǔn)確地使用禮貌用語(yǔ)，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c他人交往。

5、 引導(dǎo)幼兒主動(dòng)照顧、關(guān)心中班和小班的小朋友。

6、引導(dǎo)幼兒初步了解我國(guó)的民族，初步了解我國(guó)主要的物產(chǎn)，激發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)的情感。

三、具體要求和措施：

時(shí)間具 體 措 施

九月

1、 安定新生情緒，做好新生家訪工作。

2、 創(chuàng)設(shè)新的教育環(huán)境，開(kāi)展“升班”主題教學(xué)。

3、 教師和小朋友、家長(zhǎng)一起共同創(chuàng)設(shè)植物角，培養(yǎng)幼兒對(duì)種植的興趣。

4、 開(kāi)展美樂(lè)蒂英語(yǔ)教學(xué)

5、 編排及學(xué)習(xí)新操

6、 召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議：了解家長(zhǎng)對(duì)班里各項(xiàng)工作的意見(jiàn)，請(qǐng)家長(zhǎng)針對(duì)家長(zhǎng)園地、植物角、班內(nèi)親子活動(dòng)以及教育教學(xué)活動(dòng)等提出合理化建議。

7、 制定和開(kāi)展“早期閱讀”、“體能”的教研活動(dòng)。

8、 結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行“臺(tái)風(fēng)”的主題探究活動(dòng)。

9、 結(jié)和國(guó)慶節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

10、 加強(qiáng)新操的練習(xí)，做好早操的觀摩活動(dòng)。

十月

1、發(fā)揮植物角的教育作用，每周向幼兒介紹一種植物，了解植物的名稱和習(xí)性。

2、加強(qiáng)班務(wù)的管理，注意做好夏秋交接的疾病預(yù)防工作。

3、創(chuàng)設(shè)與主題相呼應(yīng)的教育環(huán)境。

4、參加英語(yǔ)月訓(xùn)。

十一月

1. 結(jié)合園內(nèi)教研計(jì)劃開(kāi)展教研活動(dòng)。

2. 組織幼兒進(jìn)行秋游活動(dòng)。

3. 繼續(xù)作好雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，把雙語(yǔ)教學(xué)溶入到幼兒的一日生活中去。

4. 開(kāi)展一個(gè)全新的主題教學(xué)活動(dòng)，并作好新主題資料整理冊(cè)的工作。

十二月

1、舉行家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，向家長(zhǎng)匯報(bào)及展示幼兒在園的一日學(xué)習(xí)及生活情況，進(jìn)一步加強(qiáng)與家長(zhǎng)間的溝通。

2、進(jìn)行英語(yǔ)觀摩活動(dòng)。

3、作好各主題的資料整理活動(dòng)。

4、準(zhǔn)備“元旦節(jié)”的慶?；顒?dòng)。

幼兒園工作計(jì)劃2023怎么寫(xiě)(篇12)

上個(gè)月加強(qiáng)了保育服務(wù)，幼兒的出勤率較高，個(gè)別幼兒的自制力有所加強(qiáng)，可喜的看到幼兒的變化，但幼兒的動(dòng)手能力需要提高，通過(guò)橡皮泥等手工活動(dòng)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練，本月結(jié)合圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與親子活動(dòng)，增進(jìn)親子情感交流。

本月工作重點(diǎn)

1、抓好常規(guī)訓(xùn)練工作，特別是上課常規(guī)和日常生活常規(guī)。

2、做好年底安全月工作，在日常生活各個(gè)領(lǐng)域滲透安全內(nèi)容。

3、開(kāi)展冬至、圣誕節(jié)、迎新年的主題活動(dòng)。

教育目標(biāo)

1、運(yùn)用一一對(duì)應(yīng)比較兩組物體的多少。學(xué)習(xí)運(yùn)用詞語(yǔ)多、少、一樣多。

2、用不同排列形式的變化，理解數(shù)量一樣就是一樣多。

3、在游戲中體驗(yàn)買(mǎi)賣過(guò)程，學(xué)習(xí)買(mǎi)賣物品的對(duì)話方式。

4、認(rèn)識(shí)便利店，了解便利店與生活的關(guān)系。

5、知道信有傳遞信息的功能。

6、理解和體驗(yàn)故事中人物的特點(diǎn)和情感。

7、知道寫(xiě)信需要的工具，運(yùn)用材料，發(fā)揮想象設(shè)計(jì)信封、信紙和郵票。

8、認(rèn)識(shí)不同飛機(jī)的外型和特點(diǎn)，知道我們陜西閻良有一個(gè)飛機(jī)場(chǎng)。

9、學(xué)習(xí)寫(xiě)信的方式。

主要教育活動(dòng)內(nèi)容參考

整合課程

《袋鼠上街》《我是小老板》《擺貨架》《上菜市場(chǎng)》《和媽媽上市場(chǎng)》《豆豆買(mǎi)豆豆》《買(mǎi)青菜》《走，超市購(gòu)物去》《逛逛超市》《蜘蛛買(mǎi)鞋》《到底有多重》《上菜啦》《保存蔬菜小妙方》《菜從哪里來(lái)》《熱鬧的市場(chǎng)》《活蹦亂跳的魚(yú)》《我是小老板》《表情歌》《便利店開(kāi)張了》《稱一稱有多重》

數(shù)學(xué)活動(dòng)：《玩偶搭車》《小動(dòng)物一樣多》《誰(shuí)多誰(shuí)少》《今天星期幾》

其他活動(dòng)

分享閱讀：《三只松鼠》《聞來(lái)聞去》《春節(jié)》陜西地域文化課：《朱鹮媽媽和寶寶》《清清的黑河水》《大黃貓進(jìn)城》《歡天喜地舞獅子》安全教育：《會(huì)說(shuō)話的標(biāo)志》《煤氣泄漏怎么辦》環(huán)保教育：《不浪費(fèi)水》《撿樹(shù)葉》蒙氏工作：對(duì)應(yīng)與配對(duì)數(shù)字與籌碼感統(tǒng)活動(dòng)：大龍球滑板

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、掛圖《走，超市去》《菜從哪里來(lái)》等。幼兒用書(shū)

2、分享閱讀大書(shū)、小書(shū)

3、《我的數(shù)學(xué)》幼兒用書(shū)

4、玩具貨幣、幼兒帶各種菜

5、課件《各種各樣的飛機(jī)》《各種各樣的橋》

6、幼兒學(xué)習(xí)單

家長(zhǎng)工作

1、組織開(kāi)展以家庭為單位的《故事大王》比賽。

2、認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊(cè)。

觀察評(píng)估

1、黃宇辰好動(dòng)、課堂紀(jì)律有待提高，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

2、焦悅楊身體體質(zhì)較弱，午睡起床時(shí)及時(shí)為他穿衣服，加強(qiáng)鍛煉。

幼兒園12月工作計(jì)劃篇三

1、活動(dòng)中，能注意冷熱，及時(shí)穿脫衣服，有自我保護(hù)意識(shí)。

2、能堅(jiān)持鍛煉，不怕冷，練習(xí)快速追逐跑，學(xué)習(xí)跳繩。

3、通過(guò)值日生的觀察記錄，知道勤洗手，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。

4、在各項(xiàng)活動(dòng)中，能遵守游戲規(guī)則，做到自己的行動(dòng)要與集體要求相一致。

5、各種途徑收集有關(guān)冬天的資料，觀察季節(jié)變化與人類關(guān)系，有熱愛(ài)自然、珍惜資源、關(guān)心和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

6、參與迎新活動(dòng)，感受節(jié)日的喜氣氣氛。

7、喜歡閱讀圖書(shū)，能夠大膽而連貫的表達(dá)閱讀的內(nèi)容。

8、做好值日生工作，學(xué)習(xí)做力所能及的事，體驗(yàn)與人相處、溝通和合作的快樂(lè)。知道自我保護(hù)，及時(shí)增添衣服。保護(hù)我的小肚皮值日生與老師一起整理、檢查大家衣服練習(xí)快速追逐跑貼人貓捉老鼠主題：冬天來(lái)到了冬天的早晨冬天的小朋友鍛煉的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飄冬季植物、人們穿著的變化認(rèn)識(shí)氣溫表

區(qū)域活動(dòng)：

1、在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動(dòng)中，指導(dǎo)策略以間接的為主。并注意適時(shí)適度的指導(dǎo)，在探索的問(wèn)題難以深化時(shí)，缺少材料時(shí)或發(fā)生糾紛問(wèn)題等情況下才予以及時(shí)的支持與幫助。

2、當(dāng)幼兒在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動(dòng)中進(jìn)行了探索、學(xué)習(xí)后，及時(shí)地組織幼兒交流體驗(yàn)與收獲，分享快樂(lè)與成功，并把有些關(guān)鍵性經(jīng)驗(yàn)加以提升。

角色游戲：

1、豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，為幼兒在游戲中發(fā)展想象力、創(chuàng)造性提供條件。

2、鼓勵(lì)幼兒與同伴商量確定角色的分配，并懂得謙讓。

3、鼓勵(lì)幼兒對(duì)游戲材料的想象與使用，使幼兒能以物代物，一物多用，發(fā)展想象力和創(chuàng)造性。午睡時(shí)穿脫衣褲順序探討值日生記錄雪花飄北風(fēng)吹主題：新年來(lái)到了新年環(huán)境布置新年樂(lè)新年新年禮物大阿福拜年新年來(lái)到了長(zhǎng)大一歲后的變化新年賀卡知道自我保護(hù)的方法著火逃生方法安全棋學(xué)習(xí)跳繩放鞭炮給小桃樹(shù)穿棉衣不怕冷的臘梅螞蟻過(guò)冬動(dòng)物過(guò)冬水的變化冬天的花小動(dòng)物過(guò)冬交通安全制作交通安全標(biāo)志學(xué)習(xí)紅旗操取暖用品安全過(guò)冬

制作安全標(biāo)志環(huán)境與材料

1、區(qū)域活動(dòng)：磁鐵、氣溫表、小動(dòng)物過(guò)冬、新年禮物、識(shí)字卡片等材料。

2、墻面環(huán)境：我和冬天做朋友、新年布置

家長(zhǎng)工作

1、帶領(lǐng)孩子外出活動(dòng)，感受新年的歡樂(lè)氣氛。

2、向孩子講解安全知識(shí)，學(xué)習(xí)幾種在家安全保護(hù)措施。

3、注意做好孩子的防寒保暖，預(yù)防冬季疾病的傳染。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)1000字精選

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，是時(shí)候?qū)ο乱浑A段的工作內(nèi)容做一個(gè)統(tǒng)一謀劃了。制定并執(zhí)行工作計(jì)劃，可以讓我們變得更加自律。寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，按照什么順序?qū)懕容^好呢？請(qǐng)閱讀由小編為你編輯的幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)1000字精選，希望能為你提供更多的參考。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇1

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我園繼續(xù)以“一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切的孩子“為宗旨，堅(jiān)持以游戲?yàn)橐劳虚_(kāi)展各種活動(dòng)，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣做為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。著眼活動(dòng)中保教質(zhì)量的提高，深化幼兒園課程改革，提升辦園品質(zhì)，并依托“園本教研”，提升教師專業(yè)水平。

二、具體工作和措施

(一)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加大培訓(xùn)為度

1.深入學(xué)習(xí)，組織教師研讀、分析新教材，認(rèn)識(shí)區(qū)域活動(dòng)在幼兒活動(dòng)中的作用，讓教師做到把新的理念運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)當(dāng)中去。

2.每星期向教師推薦《幼兒教育》等刊物中的相關(guān)文章組織教師學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師關(guān)注幼兒，關(guān)注自己的教育水平，關(guān)注自己的專業(yè)發(fā)展，提升教師的教學(xué)水平。

(二)保教并重，緊抓落實(shí)

1.以“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”“重陽(yáng)節(jié)”“元旦”等節(jié)日，為契機(jī)開(kāi)展各種活動(dòng)，鍛煉提升教師各方面的能力。

2.努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，確保幼兒在寬松、和諧、自然的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。每個(gè)班則級(jí)根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)確定主題，引導(dǎo)幼兒共同進(jìn)行班級(jí)環(huán)境布置，并定期更換主題墻飾。

3.把區(qū)域活動(dòng)納入到一日活動(dòng)當(dāng)中去。要使區(qū)域活動(dòng)正常的開(kāi)展，材料是基礎(chǔ)，為鼓勵(lì)老師制作出豐富的區(qū)域材料。

4.把安全教育納入到一日的活動(dòng)中為，提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

(三)加大教研力度，落實(shí)“園本教研”

1.以數(shù)學(xué)活動(dòng)做為“園本教研”的主題，通過(guò)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)要點(diǎn)》來(lái)提高教師指導(dǎo)游戲的水平，真正做到在游戲中學(xué)習(xí)。

2.堅(jiān)持開(kāi)展“周四教研日”，并做到“每聽(tīng)必評(píng)”，提高教師的教學(xué)技能。

3.創(chuàng)設(shè)外出觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，傳達(dá)新信息，接受新經(jīng)驗(yàn)，提高教師在教學(xué)形式上的靈活運(yùn)用。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇2

一、教育教學(xué)

⒈、各園各條線完成新學(xué)期相關(guān)工作計(jì)劃，按時(shí)上交。

⒉、參加全市幼教業(yè)務(wù)工作會(huì)議，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃作相應(yīng)調(diào)整。

⒊、完成中心及下轄三園的20xx年度繼續(xù)教育計(jì)劃。

⒋、制定20xx年度與XX幼教中心共建工作計(jì)劃并開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

⒌、做好課程實(shí)施方案制定的相關(guān)準(zhǔn)備。

⒍、做好校外專家聘用申報(bào)工作。

7、組織好“組長(zhǎng)論壇”活動(dòng)。

⒏、落實(shí)各級(jí)各類研修培訓(xùn)活動(dòng)。

⒐、組織好各級(jí)各類參賽活動(dòng)。(案例評(píng)比、育嬰師崗位技能比賽)

10、落實(shí)民辦園送教活動(dòng)。

二、行政事務(wù)

⒈、中心召開(kāi)學(xué)期工作會(huì)議。

⒉、完成中心工作計(jì)劃并上報(bào)，各幼兒園上交園務(wù)計(jì)劃。

⒊、做好人員調(diào)整及課務(wù)安排工作。

⒋、核定幼兒名冊(cè)，調(diào)整幼兒學(xué)籍系統(tǒng)的相關(guān)信息，并做好財(cái)務(wù)信息采集輸入工作。

⒌、完成教職工工資自然晉升的相關(guān)工作。

⒍、做好教師績(jī)效清算工作。

7、做好各級(jí)各類學(xué)期工作計(jì)劃審核與反饋工作。

8、完成中心及各園大事記的梳理和展示工作。

三、保育后勤

⒈、為開(kāi)學(xué)做好各項(xiàng)保障工作。

⒉、做好各項(xiàng)收費(fèi)工作，做到規(guī)范收費(fèi)。

⒊、完成20xx年春季收費(fèi)情況自查并上報(bào)。

4.、做好開(kāi)學(xué)安全大檢查。

5、完成測(cè)量幼兒身高、體重等常規(guī)工作，做好評(píng)價(jià)。

6、食堂做好期初衛(wèi)生部門(mén)常規(guī)檢查的準(zhǔn)備工作。

7、預(yù)防春季傳染病、多發(fā)病和意外傷害事故的發(fā)生。

8、做好保育員考核細(xì)則的修改與完善工作。

四、黨建工團(tuán)工作

⒈、完成黨支部、團(tuán)支部、工會(huì)20xx年度工作計(jì)劃。

⒉、做好教代會(huì)各類議案的制定工作。

⒊、工會(huì)開(kāi)展好“三八婦女節(jié)”慶?；顒?dòng)的組織安排工作。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇3

半年工作計(jì)劃如下：

本學(xué)期，我園雖然依舊借居實(shí)驗(yàn)小學(xué)院內(nèi)，但我們依然從教師和幼兒的身心需要出發(fā)，做到舍得投入，積極整改，確保教師和幼兒必要的生活和工作環(huán)境的舒適、實(shí)用、實(shí)效。本學(xué)期，著重改善幼兒園走廊環(huán)境;改善各班活動(dòng)室環(huán)境，充實(shí)區(qū)域活動(dòng)材料;改善教師辦公條件，更換打印機(jī)，復(fù)印機(jī);做好秋冬季節(jié)流感預(yù)防和冬季防寒保暖工作。

一、充分發(fā)揮黨支部和工會(huì)的堡壘和橋梁紐帶作用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，繼續(xù)打造精、尖、優(yōu)三型教職工隊(duì)伍

本學(xué)期，我園將加大黨支部和工會(huì)工作力度，從思想和專業(yè)兩大方面著手，精心打造精、尖、優(yōu)三型教職工隊(duì)伍，讓幼兒園團(tuán)隊(duì)永葆生機(jī)、活力與戰(zhàn)斗力。

思想上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)展活動(dòng)，經(jīng)常引導(dǎo)和教育。讓每一名教職工樹(shù)立“既然別無(wú)選擇，那就心無(wú)旁騖、義無(wú)返顧地做到”的現(xiàn)實(shí)主義職業(yè)思想，工作中嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻以“認(rèn)真做好每一天，超越自我”為座右銘，扎實(shí)做好本職。

專業(yè)上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，知曉不足，立足實(shí)踐，積累傳播。幼兒園將積極為每一名教師安排適宜于每個(gè)人的園本培訓(xùn)內(nèi)容，督促其自學(xué)，加快提高專業(yè)技能;幼兒園也將積極開(kāi)展園本教研及其各項(xiàng)促進(jìn)專業(yè)進(jìn)步的活動(dòng)，促進(jìn)其提高與成長(zhǎng);引導(dǎo)每一個(gè)教師學(xué)習(xí)她人所長(zhǎng)，知曉自身不足，并努力趕超。尤其是將教育實(shí)踐作為教師們專業(yè)發(fā)展進(jìn)步的主渠道，引導(dǎo)教師們積極實(shí)踐，用心反思，學(xué)會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，并以人人都來(lái)做講師的方式，引導(dǎo)教師們傳播自己獲得的好經(jīng)驗(yàn)，好方法。提高教師們的學(xué)習(xí)能力、自我剖析能力、思考力、實(shí)踐能力、總結(jié)積累能力和宣講傳播能力。

二，以幼兒發(fā)展為本，切實(shí)做好幼兒園保育和教育工作

保育工作上，除為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境外，重點(diǎn)做好幼兒一日生活的安全管理，包括環(huán)境設(shè)施安全、飲食安全、出入安全、活動(dòng)安全和消防安全。警鐘長(zhǎng)鳴，讓每一個(gè)教職工樹(shù)立安全工作意識(shí)，對(duì)每一個(gè)孩子進(jìn)行經(jīng)常性并富有實(shí)效的安全教育，創(chuàng)幼兒園安全工作零缺點(diǎn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。同時(shí)，加強(qiáng)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生工作，對(duì)幼兒進(jìn)行良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，認(rèn)真做好晨午檢工作，預(yù)防秋冬季節(jié)流感，做好患兒隔離等等各項(xiàng)工作，將保育工作做得精細(xì)、精致、令人滿意。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇4

一、指導(dǎo)思想：

后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在，縣直幼兒園在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和教師們的積極配合下，園舍和園內(nèi)環(huán)境在原有基礎(chǔ)上有了更大的改觀。本學(xué)期以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責(zé)任明確，分工到人，切實(shí)做好衛(wèi)生保健、財(cái)務(wù)工作、食堂工作、門(mén)衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。

二、具體工作如下：

（一）做好財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理工作：

1、堅(jiān)持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實(shí)事，辦好事。

2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)制度。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，分工明確，一切財(cái)經(jīng)支出都必須在園長(zhǎng)的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長(zhǎng)簽字，每學(xué)期對(duì)財(cái)務(wù)賬目審查一次。

4、會(huì)計(jì)堅(jiān)持每月上報(bào)結(jié)算報(bào)表，使園長(zhǎng)能掌握資金情況，合理安排資金。

（二）事務(wù)工作方面：

1、及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購(gòu)工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點(diǎn)，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。

2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對(duì)幼兒園的電器、線路、門(mén)窗、玻璃、自來(lái)水等及時(shí)維修。

3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對(duì)幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

4、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。

（1）要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴(yán)格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務(wù)。

（2）幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營(yíng)養(yǎng)搭配，價(jià)廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長(zhǎng)放心。

（3）做好開(kāi)水的供應(yīng)工作，各個(gè)班級(jí)、各個(gè)部門(mén)都安裝飲水機(jī)，讓幼兒和教職工隨時(shí)喝水。

（4）監(jiān)督食堂搞好衛(wèi)生工作，生熟分開(kāi)，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

（三）搞好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境：

1、管理好綠化帶、樹(shù)木、種植園。及時(shí)清除雜草，根據(jù)季節(jié)變化增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛(ài)護(hù)幼兒園的一草一木。園內(nèi)無(wú)雜物，各種玩具擺放合理，活動(dòng)室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個(gè)校園內(nèi)外分工到人，各活動(dòng)室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無(wú)雜草。

3、提高相應(yīng)的家長(zhǎng)工作指導(dǎo)質(zhì)量和對(duì)教師日常保育工作的檢查指導(dǎo)， 進(jìn)一步提升保教水平， 積極參與親子園、家長(zhǎng)學(xué)校工作。

（三） 切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理， 不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1、加強(qiáng)各園的財(cái)物管理， 尤其是班級(jí)財(cái)產(chǎn)的管理。

1）進(jìn)一步完善請(qǐng)購(gòu)、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度， 做到制度健全， 職責(zé)明確， 帳物相符， 帳帳相符， 完備購(gòu)物申請(qǐng)， 建立幼兒園財(cái)產(chǎn)電子管理程序， 數(shù)量、價(jià)格準(zhǔn)確， 保管責(zé)任到人。

2）、完善分室活動(dòng)室的財(cái)產(chǎn)保管， 落實(shí)到人， 加強(qiáng)過(guò)程性的管理，

2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

1）繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作， 堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作包干， 明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人， 并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)， 確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。加強(qiáng)包干責(zé)任區(qū)域的過(guò)程性檢查的執(zhí)行力。

2）重視幼兒園綠化管理， 根據(jù)季節(jié)適時(shí)抓好綠化修正、花卉種植等工作， 確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

3、加強(qiáng)安全管理， 提高操作規(guī)范化。

1）進(jìn)一步強(qiáng)化門(mén)衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí)， 嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員的查詢和登記工作， 嚴(yán)防幼兒走出園門(mén)以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

2）認(rèn)真、及時(shí)地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修， 確保安全使用。

3）繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作， 實(shí)行安全監(jiān)控管理， 強(qiáng)化安全責(zé)任， 堅(jiān)持以防為主， 消除隱患， 做到安全第一。

4）每學(xué)期開(kāi)展一次疏散演練， 提高教職工及幼兒的逃生意識(shí)及能力。

九月份

1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備， 保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。

2、收齊新生入園需要體檢名單。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇5

一、基本情況分析

本學(xué)期我班共有幼兒31名。其中男生18人，女生13人，全部為新生。本學(xué)期，幼兒年齡在2、3歲之間，部分幼兒讀過(guò)幼兒園，有一定的知識(shí)準(zhǔn)備，但由于幼兒來(lái)自不同的幼兒園，幼兒在各方面的能力相差甚遠(yuǎn)，也給常規(guī)的教學(xué)帶來(lái)一定的難度。因此本學(xué)期我班在充分觀察了解幼兒的基礎(chǔ)上，幫助幼兒逐步適應(yīng)集體生活的同時(shí)，初步培養(yǎng)幼兒的基本生活能力和行為學(xué)習(xí)習(xí)慣從而使幼兒健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。

二、指導(dǎo)思想

在本學(xué)期的工作中，我們要認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《XX省幼兒園課程指南》為指導(dǎo)，在工作中樹(shù)立為幼兒服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，為幼兒營(yíng)造一個(gè)健康、愉快、富有挑戰(zhàn)性的生活空間。在幼兒生活管理方面，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，掌握粗淺的健康、衛(wèi)生常識(shí)，有基本的自我保護(hù)能力。在教學(xué)管理上，以音樂(lè)教學(xué)為特色，以語(yǔ)言、美工教學(xué)為重點(diǎn)。將預(yù)成活動(dòng)與生成活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合，制定適宜的活動(dòng)計(jì)劃，合理安排一日活動(dòng)環(huán)節(jié)，提供豐富的材料，科學(xué)、客觀記錄評(píng)價(jià)幼兒的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)聯(lián)系，提高家園工作質(zhì)量。明確班級(jí)人員工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成健康向上的班風(fēng)。

三、主要工作任務(wù)及措施

(一)優(yōu)化班級(jí)環(huán)境，為幼兒營(yíng)造一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)氣氛。

具體措施

1、組織本班老師學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》、《XX省幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)友愛(ài)和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環(huán)境，為幼兒自選活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動(dòng)環(huán)境。

2、活動(dòng)室、主墻及活動(dòng)區(qū)材料及時(shí)更換、充實(shí)，并與主題活動(dòng)密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動(dòng)手操作能力。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)。

3、活動(dòng)區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面發(fā)展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實(shí)際，可以一區(qū)多功能，輪流開(kāi)放，建立合理的活動(dòng)區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動(dòng)區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。

4、充分利用我園現(xiàn)代化電化教學(xué)設(shè)備進(jìn)行教學(xué)，提高幼兒電腦操作的興趣極簡(jiǎn)單技能。

5、更加合理的利用社區(qū)資源。

(二)合理安排一日活動(dòng)，一日活動(dòng)安排注意動(dòng)靜搭配，室內(nèi)外平衡。

具體措施

1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動(dòng)，在時(shí)間的分配上做出彈性的安排。

2、有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自選活動(dòng)、安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)性活動(dòng)，個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)及每周各學(xué)科的課時(shí)分配有一定的比例，給與個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育。

3、根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)學(xué)習(xí)適用于小班的體能操，要求幼兒動(dòng)作合乎要求，參加我園體能操觀摩活動(dòng)。

4、根據(jù)本班幼兒動(dòng)作發(fā)展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒發(fā)展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動(dòng)內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。

5、保證每天1小時(shí)戶外體育活動(dòng)，戶外體育活動(dòng)能作到：有目的、有要求、有內(nèi)容、有器械。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇6

要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在本學(xué)期里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開(kāi)展的更好，我們特制定以下計(jì)劃。

一、教師應(yīng)做到

1、堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。

2、開(kāi)飯時(shí)注意，預(yù)防燙傷幼兒。一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

3、把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫(xiě)好幼兒姓名。根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

4、堅(jiān)持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進(jìn)入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。中午無(wú)論誰(shuí)值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。

5、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。

6、及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

7、嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)檢查記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品。

8、戶外活動(dòng)時(shí)，教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。

9、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，與家長(zhǎng)密切配合，加強(qiáng)防范意識(shí)、

10、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。

11、上下午班教師離園時(shí)在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門(mén)、窗及貴重物品要入庫(kù)。

12、教師在工作中做到時(shí)刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不離開(kāi)孩子，孩子到哪，教師的眼睛到哪。

二、在幼兒方面要做到

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對(duì)于幼兒我們要嚴(yán)格要求，從一點(diǎn)一滴開(kāi)始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識(shí)，讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊(duì)至少10次，我們希望做到井然有序，對(duì)幼兒提出要求，并利用小紅花獎(jiǎng)勵(lì)

1、加強(qiáng)常規(guī)教育，做到井然有序，能自覺(jué)的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。

2、確保上下樓的安全，幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。

4、幼兒知道不將手放在門(mén)縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí)，不推不擠，幼兒互相監(jiān)督，拿器械時(shí)互相幫忙，保證幼兒安全。

6、知道不能碰電插座等電器，用剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。

7、知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不把異物放到嘴巴里。

我們?cè)诠ぷ髦斜仨氉龅綍r(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開(kāi)幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。將各種活動(dòng)在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇7

在《幼兒園教育指導(dǎo)綱領(lǐng)》精神的引領(lǐng)下，xx幼兒園需要進(jìn)一步深化從觀念到行為的轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)求精創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心，優(yōu)化課堂教學(xué)組織，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，推進(jìn)特色教育向深度發(fā)展。全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)?，F(xiàn)將xx幼兒園下半年工作計(jì)劃梳理如下。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹(shù)立良好形象

各班利用家園聯(lián)系蘭等書(shū)面形式，向家長(zhǎng)展示教師的“服務(wù)承諾”，自覺(jué)接受家長(zhǎng)的監(jiān)督，并以“今天微笑了嗎？”“今天和家長(zhǎng)交流了嗎？”“今天關(guān)注每位幼兒了嗎？”等問(wèn)題反思每日工作，真正做到平等、關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，更加熱情、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于家長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，除學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論外，每月還將在“我的教育故事會(huì)”上交流、分享、討論身邊教師的教育筆記，引導(dǎo)教師用先進(jìn)的教育理念分析教育現(xiàn)象，改善教學(xué)行為

3、鼓勵(lì)教師多讀書(shū)、讀好書(shū)，在全員中開(kāi)展“我向你推薦”讀書(shū)活動(dòng)，要求每位教師向大家推薦一本（或一篇）有價(jià)值的的書(shū)籍或文章，從而養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣。

二、細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，重視幼兒的一日活動(dòng)

1、明確幼兒在園一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的具體要求，堅(jiān)持行政值班的自查周評(píng)制度，實(shí)行每日檢查、每周公布、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。本學(xué)期重點(diǎn)檢查晨間及離園活動(dòng)的組織與安排，以開(kāi)展更加豐富多樣的活動(dòng)。

2、舉行好每周一的升旗儀式，加強(qiáng)對(duì)幼兒的品德習(xí)慣教育，認(rèn)真落實(shí)日?；顒?dòng)中，將幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成落在實(shí)處。

3、采取定期檢查、抽查相結(jié)合的方法批閱各類資料，提高撰寫(xiě)質(zhì)量。

三、深化課堂教學(xué)研究，促進(jìn)師幼共同發(fā)展

1、加強(qiáng)新教材的集體研讀。本學(xué)期教材內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)替換、修改，我們將加強(qiáng)集體備課、注重對(duì)新教材的分析及教學(xué)活動(dòng)前的各種準(zhǔn)備

2、扎實(shí)開(kāi)展“教學(xué)研討月”活動(dòng)。本學(xué)期，將繼續(xù)開(kāi)展美術(shù)教學(xué)的研討，通過(guò)對(duì)公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)議、看、聽(tīng)、評(píng)，探索好的教學(xué)策略，優(yōu)化課堂教學(xué)組織；在活動(dòng)中，注重開(kāi)展幼兒學(xué)習(xí)方法的研究，以幼兒積極體驗(yàn)為主，會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)、真正體現(xiàn)“幼兒是學(xué)習(xí)的主人”

3、堅(jiān)持并完善隨堂聽(tīng)課制度。每周業(yè)務(wù)園長(zhǎng)聽(tīng)課、看活動(dòng)不少于三個(gè)半天，年級(jí)教研組長(zhǎng)不少于一次活動(dòng)，并加強(qiáng)聽(tīng)課后的及時(shí)評(píng)課。

4、開(kāi)展專題式園本教研。本學(xué)期結(jié)合教師建議及幼兒園實(shí)際，本著“提問(wèn)問(wèn)題——設(shè)計(jì)方案——實(shí)踐嘗試——反思改進(jìn)——實(shí)踐驗(yàn)證”這一循環(huán)往復(fù)的研究思路，開(kāi)展“如何讓幼兒玩得更開(kāi)心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒戶外活動(dòng)的技巧，探索更多深受孩子喜愛(ài)的活動(dòng)，內(nèi)容力求豐富多樣、新穎有趣；在活動(dòng)中讓孩子們玩得開(kāi)心，教師安排輕松。

四、開(kāi)展特色活動(dòng)，豐富師幼文化生活

1、特色教育活動(dòng)：繼續(xù)深入開(kāi)展園“經(jīng)典閱讀”及雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，豐富孩子的閱讀經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)幼兒用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)嘗試大膽地與師幼對(duì)話。

2、結(jié)合經(jīng)典閱讀開(kāi)展全園性的“默香淡彩喜讀書(shū)”讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造書(shū)香樂(lè)園。

3、結(jié)合節(jié)日禮儀教育，開(kāi)展家園特色活動(dòng)。

五、精心準(zhǔn)備，在各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

1、“區(qū)教學(xué)能手”評(píng)比

2、首屆區(qū)校園創(chuàng)編操比賽

3、教師教育教學(xué)論文評(píng)比

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇8

幼兒園是學(xué)齡前孩子的天堂，建設(shè)好幼兒園的基礎(chǔ)設(shè)施、教學(xué)設(shè)施相當(dāng)重要，這利于促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，有利調(diào)動(dòng)教職工的積極性，有利提高教育資源的效益。下面是20XX幼兒園下半年工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心、以科學(xué)管理為保障，規(guī)范與發(fā)展并舉。認(rèn)真落實(shí)區(qū)教育局和學(xué)校工作指示，不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，全面提升幼兒素質(zhì)，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上獲得更大程度發(fā)展。

　二、工作目標(biāo)

1.創(chuàng)造有利條件，營(yíng)造安全校園。

2.加強(qiáng)師德建設(shè)，提升教師素質(zhì)。

3.組織多彩活動(dòng)，提高保教質(zhì)量。

4.密切家園聯(lián)系，形成教育合力。

三、具體措施

（一）重視師幼安全，優(yōu)化衛(wèi)生保健，營(yíng)造安全和諧校園

1.繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，對(duì)幼兒開(kāi)展有計(jì)劃的安全教育和安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2.加強(qiáng)一日活動(dòng)安全管理，細(xì)化日常工作要求。

3.設(shè)立專職保健大夫崗位，規(guī)范衛(wèi)生保健工作，促進(jìn)幼兒身心健康。

（二）加強(qiáng)師德建設(shè)，提高保教質(zhì)量，逐步提升教師素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)教師的理論指導(dǎo)。

2.以全國(guó)及身邊的師德先進(jìn)為楷模，激發(fā)教師的職業(yè)幸福感。

3.開(kāi)展“快樂(lè)10分鐘大家談”主題討論，鼓勵(lì)每位教師積極發(fā)言，引領(lǐng)教師關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展。

4.繼續(xù)發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，讓家長(zhǎng)全面客觀評(píng)價(jià)教師，不斷規(guī)范教育行為。

（三）組織多彩活動(dòng)，注重過(guò)程與實(shí)施，全面提升保教質(zhì)量

1.合理制定班級(jí)學(xué)期計(jì)劃，計(jì)劃要求操作性和實(shí)施性強(qiáng)。

2.組織有效教研，加強(qiáng)教研組互聽(tīng)和領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課力度，提高平時(shí)教育教學(xué)質(zhì)量。

3.深入開(kāi)展早期閱讀，增設(shè)經(jīng)典誦讀，提高師幼文化修養(yǎng)。

4.結(jié)合全運(yùn)會(huì)和慶“六一”活動(dòng)，為每位幼兒提供展示自我的機(jī)會(huì)和條件。

5.利用小學(xué)有效資源，通過(guò)參加小學(xué)升旗儀式、請(qǐng)小學(xué)教師講座、與小學(xué)生一起上課、參觀小學(xué)綜合活動(dòng)室等多種有效手段，全方位做好大班幼小銜接工作。

（四）密切家園聯(lián)系，提高互動(dòng)力度，形成有效家園合力

1.成立幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園建設(shè)的意見(jiàn)和建議。

2.采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去等多種形式，開(kāi)展家園互動(dòng)和親子活動(dòng)，提高家長(zhǎng)參與幼兒園教育的力度。

3.根據(jù)幼兒園教育教學(xué)需要，充分利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)體驗(yàn)教師工作，與幼兒近距離接觸，走進(jìn)幼兒園課堂。

4.利用“家園直通車”“精彩瞬間”“幼兒評(píng)價(jià)手冊(cè)”等書(shū)面形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇9

一、本學(xué)期工作任務(wù)與措施

(一)管理工作

1、加強(qiáng)園領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，嚴(yán)格按照章程辦事，要求各崗位負(fù)責(zé)人以身作則，明確自身責(zé)任，成為教職工信賴的領(lǐng)導(dǎo)班子。復(fù)課后我園從一線選拔了年輕、責(zé)任心強(qiáng)并富有經(jīng)驗(yàn)的教師參與幼兒園管理和班級(jí)管理工作。

2、加強(qiáng)園內(nèi)青年教師的培養(yǎng)，定期組織班級(jí)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷提高思想素質(zhì)和工作技能。計(jì)劃本學(xué)期讓老師走出去，學(xué)習(xí)外園先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，多參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家來(lái)園進(jìn)行講座和指導(dǎo)，來(lái)提高幼兒園各項(xiàng)工作的質(zhì)量。

3、加大安全管理工作力度，加強(qiáng)日常工作的規(guī)范性，嚴(yán)格按照幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度開(kāi)展工作。開(kāi)學(xué)初幼兒園逐級(jí)簽定了安全責(zé)任書(shū)，同時(shí)班主任和家長(zhǎng)也簽定了安全接送責(zé)任書(shū)，幼兒園各項(xiàng)安全指標(biāo)責(zé)任明確，責(zé)任落實(shí)到人，保證各項(xiàng)工作安全有序的開(kāi)展，從而達(dá)到年底考核指標(biāo)的要求。

4、不斷提高教師的教學(xué)水平，保質(zhì)保量的完成保教計(jì)劃，使孩子開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。聽(tīng)課、評(píng)課、觀摩教學(xué)、公開(kāi)課是本學(xué)期提升幼兒園檔次，提高教師教學(xué)水平和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

(二)嚴(yán)把師資隊(duì)伍關(guān)，加強(qiáng)教職工的使命感和責(zé)任感

1、重視教師隊(duì)伍建設(shè)

抓好教師職業(yè)道德教育。選聘教師我園本著一看，二觀，三驗(yàn)的原則進(jìn)行選聘，一看：是看本人是否具備幼兒教師資格(教師資格證);二觀：觀看本人教學(xué)能力和組織幼兒的能力;三驗(yàn)：檢驗(yàn)本人思想品德的修養(yǎng)，測(cè)驗(yàn)其愛(ài)心和責(zé)任感。選聘后進(jìn)行崗前培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“教師職業(yè)道德規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)和要求”，提高為人師表的責(zé)任感和職業(yè)道德水準(zhǔn)。組織全園教師學(xué)習(xí)英雄人物的模范事跡，批判“范跑跑”思想，在校園突發(fā)事件和自然災(zāi)害面前，堵絕逃崗、脫崗不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象在我園發(fā)生。

2、形成：愛(ài)崗、敬業(yè)、協(xié)作、奉獻(xiàn)的園風(fēng)，每位教師在工作中要以：熱情、細(xì)致、樂(lè)教、探索的園訓(xùn)要求自己。注重自身修養(yǎng)，規(guī)范自己的言行，在思想上要有所追求，在業(yè)務(wù)上要不斷進(jìn)取，精益求精。讓同事之間充滿友好。健康。和諧的工作氛圍。

3、加強(qiáng)教師專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。要求教師要多學(xué)。多問(wèn)。多看，多學(xué)先進(jìn)教師的工作經(jīng)驗(yàn)，多向老教師請(qǐng)教，不斷吸收新信息，新理念，逐步提高教師的教育教學(xué)水平。

4、加大教研的力度，廣泛開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課、研討、交流、觀摩等教學(xué)活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師以老帶新的作用。通過(guò)相互聽(tīng)課、相互學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的目的。

5、掌握幼兒常見(jiàn)疾病的保健和護(hù)理知識(shí)，隨時(shí)觀察幼兒的健康情況。做到：早發(fā)現(xiàn)。早處理。避免意外事故的發(fā)生。

(三)重視幼兒衛(wèi)生保健工作，做好家園聯(lián)系

1、首先制定出了一整套完善的保健制度，以制度規(guī)范各項(xiàng)指標(biāo)的完成。

2、提高后勤工作人員的安全意識(shí)，嚴(yán)格按照衛(wèi)生防疫部門(mén)的要求規(guī)范操作，決不允許因失職造成任何事故的發(fā)生如：食物中毒等。采購(gòu)各種食品堅(jiān)持索證的原則，共給幼兒的每餐飯菜都有留樣和詳細(xì)的記錄。

3、為了讓幼兒能吃到色香味具全、營(yíng)養(yǎng)均衡的飯菜，每周五，由后勤管理人員主動(dòng)征求家長(zhǎng)委員會(huì)成員的意見(jiàn)和建議，對(duì)下周食譜進(jìn)行制定和調(diào)整，然后公布在黑板上和網(wǎng)上。

4、建立健全的幼兒成長(zhǎng)管理檔案，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒衛(wèi)生保健制度及標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好晨檢工作，做好傳染病的預(yù)防和隔離工作。每學(xué)期都要邀請(qǐng)的兒科專家給全園幼兒進(jìn)行全面體檢，并要做好每個(gè)幼兒的發(fā)育評(píng)估報(bào)告。

5、創(chuàng)建衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，提高班級(jí)衛(wèi)生質(zhì)量。每周五全園進(jìn)行衛(wèi)生大檢查，爭(zhēng)奪流動(dòng)紅旗的風(fēng)氣充滿在幼兒園的上上下下。

6、作好家園聯(lián)系工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的紐帶作用。自__年成立家長(zhǎng)委員會(huì)以來(lái)，真對(duì)家長(zhǎng)委員會(huì)出臺(tái)了章程，一年多來(lái)，我園各方面的工作爭(zhēng)取到了家長(zhǎng)的理解和配合，今年下半年新學(xué)期剛開(kāi)始，利用家長(zhǎng)休息時(shí)間，多次召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)孩子的成長(zhǎng)情況和家長(zhǎng)進(jìn)行交流和溝通，同時(shí)又增補(bǔ)了家長(zhǎng)委員會(huì)成員，為今后的工作堅(jiān)定良好的基礎(chǔ)。

7、發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)橋梁作用，廣泛收集家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議和意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)，進(jìn)一步提高幼兒園的知名度和辦園質(zhì)量。

8、重視家園互動(dòng)，加強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通。通過(guò)讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、家訪和家長(zhǎng)帶孩子交游等多種形式進(jìn)行交流，達(dá)到同步教育的目的。

9、定期向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂觀摩教學(xué)活動(dòng)，得到家長(zhǎng)的理解和配合。

二、各月工作安排

八月份：

1、考核聘用新教師，補(bǔ)充教師隊(duì)伍的不足。

2、組織教職工學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度并進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、清理園內(nèi)環(huán)境以及各班級(jí)用品衛(wèi)生。

4、各班制定新學(xué)期保教計(jì)劃，預(yù)設(shè)每月活動(dòng)主題。

5、進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，重點(diǎn)進(jìn)行招生報(bào)名。

6、制定防震預(yù)案，繼續(xù)加強(qiáng)防震意識(shí)。

九月份：

1、做好新生入園工作，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒順利渡過(guò)適應(yīng)期，做好常規(guī)教育計(jì)劃并實(shí)施。

2、組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，給家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)期計(jì)劃，并增選部分家長(zhǎng)委員。

3、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展“老師，您辛苦了!”主題活動(dòng)。

4、規(guī)范、訓(xùn)練幼兒早操。

5、與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)，嚴(yán)把幼兒接送關(guān)。

6、聽(tīng)課、評(píng)課，觀摩教學(xué)。

7、召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)議，修訂家長(zhǎng)委員會(huì)章程，指導(dǎo)家長(zhǎng)委員會(huì)工作。

十月份：

1、結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)家鄉(xiāng)”主題活動(dòng)。

2、各班級(jí)完善本班的環(huán)境布置。

3、幼兒早操檢查評(píng)比。

4、組織賽教，結(jié)合平時(shí)教學(xué)活動(dòng)，評(píng)選幼兒園教學(xué)能手。

5、給幼兒換厚被子，清洗下涼被和被套。

十一月份：

1、對(duì)前兩月工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)比。

2、班級(jí)根據(jù)本班情況開(kāi)展秋游等家園互動(dòng)活動(dòng)。

3、檢查教學(xué)進(jìn)展及教學(xué)效果。

4、進(jìn)行班級(jí)管理評(píng)比活動(dòng)。

5、曬被褥，清洗套子。

十二月份：

1、各班根據(jù)本班情況開(kāi)展主題活動(dòng)。(如：講故事，手工制做等)

2、請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂。

3、開(kāi)展“慶圣誕，迎新年”活動(dòng)。

4、學(xué)期末匯報(bào)表演。(以班級(jí)為單位)

5、全面進(jìn)行家訪，征求家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作和班級(jí)管理工作的意見(jiàn)和建議。

一月份：

1、對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)。

2、評(píng)選先進(jìn)班集體和先進(jìn)個(gè)人。

3、各班對(duì)幼兒發(fā)展做好全面評(píng)估，認(rèn)真填寫(xiě)成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)。

4、曬洗被褥，清理財(cái)產(chǎn)。

幼兒園半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇10

20XX年的上半年工作已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)是要面對(duì)下半年的工作。我園的后勤方面所有的工作人員將全力配合園內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的工作。會(huì)盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個(gè)健康快樂(lè)的成長(zhǎng)環(huán)境是我們的宗旨。

以下是我園后勤工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和教師們的積極配合下，園舍和園內(nèi)環(huán)境在原有基礎(chǔ)上有了更大的改觀。本學(xué)年以“指南”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責(zé)任明確，分工到人，切實(shí)做好衛(wèi)生保健、財(cái)務(wù)工作、門(mén)衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。

二、具體工作如下

（一）、做好幼兒園財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，做好財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理工作

1、堅(jiān)持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實(shí)事，辦好事。

2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)制度。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，分工明確，一切財(cái)經(jīng)支出都必須在園長(zhǎng)的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長(zhǎng)簽字，每學(xué)期對(duì)財(cái)務(wù)賬目審查一次。

（二）、事務(wù)工作方面

1、及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購(gòu)工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點(diǎn)，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。

2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對(duì)幼兒園的門(mén)窗、玻璃、自來(lái)水等及時(shí)維修。

3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對(duì)幼兒的玩具、經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

（二）、搞好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境也是我園后勤工作計(jì)劃的重點(diǎn)

1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長(zhǎng)期，要保護(hù)好草坪，讓其生長(zhǎng)好，同時(shí)要加強(qiáng)施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛(ài)護(hù)幼兒園的一草一木。園內(nèi)無(wú)雜物，各種玩具擺放合理，活動(dòng)室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個(gè)校園內(nèi)外分工到人，各活動(dòng)室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無(wú)雜草。