中班個(gè)人總結(jié)模板范文1500字合集11篇

因工作需要，我們每天都要撰寫和提交各類文檔，我們會(huì)經(jīng)常學(xué)習(xí)各種范文。把借鑒的焦點(diǎn)聚焦在范文的整體框架上，一般寫范文都是什么樣的呢？欄目小編現(xiàn)在向你推薦中班個(gè)人總結(jié)模板范文，請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇1)

帶著園長的信任和自己對(duì)幼教這份工作的熱愛，這個(gè)學(xué)期，擔(dān)任了中一班班主任一職，和劉老師搭配成一個(gè)新的組合，非常有默契并盡心盡責(zé)、圓滿地完成了這個(gè)學(xué)期的工作?；仡欉@五個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然遍布艱辛，卻也是有滋有味。重拾每一個(gè)過程，從總結(jié)中積累經(jīng)驗(yàn)，期待下學(xué)期的我，能更加出色的在自己喜愛的崗位上做好本職工作。

一、抓好保育工作，重視幼兒健康、安全

作為幼教工作者，最首要的責(zé)任是先保障好孩子的安全、照顧好孩子的健康，繼而才是保教結(jié)合的去開展幼兒在園的一日生活。為了讓孩子有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境，我們除了扎扎實(shí)實(shí)地做好班級(jí)衛(wèi)生及消毒工作之外，還特別注重幼兒的日常護(hù)理。每天不厭其煩地提醒幼兒多喝水，并隨時(shí)留意幼兒的衣服有沒汗?jié)?，隨時(shí)協(xié)助他們更換。細(xì)心留意每個(gè)孩子的身體和情緒有什么反常狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)身體不適的孩子，配合醫(yī)生做好護(hù)理工作，解決家長的后顧之憂。

這學(xué)期，雖然我們班孩子較上學(xué)期多了12名幼兒，我們克服了很多困難，在大家細(xì)致、有序的工作方式下，一學(xué)期下來，家長由開學(xué)初的擔(dān)憂變成放心，沒有發(fā)生一次嚴(yán)重的投訴個(gè)案，保障了每一個(gè)孩子都能快快樂樂、健健康康的`成長。

二、堅(jiān)持多種教學(xué)方式并存，以孩子為主體地進(jìn)行教育教學(xué)工作

1、為了讓每個(gè)孩子都有更多的機(jī)會(huì)不斷的進(jìn)步和發(fā)展，這學(xué)期，我們繼續(xù)沿用了整合課程，圍繞《我家和我家附近的》《交通工具博覽會(huì)》《奇妙的蛋》《頑皮一夏》等主題，進(jìn)行了教學(xué)探究活動(dòng)。在實(shí)際教學(xué)工作中，我們配合主題開展的需要，靈活地對(duì)區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和設(shè)置；通過為幼兒提供各種操作材料，將主題目標(biāo)含隱在個(gè)區(qū)域中，有時(shí)根據(jù)主題需要，將主題活動(dòng)中其中的一個(gè)小主題，設(shè)為一個(gè)區(qū)域，并在區(qū)域中融入探索、操作、講述和表演等內(nèi)容，讓幼兒在與材料的活動(dòng)中得以寬松、自主、個(gè)性化的發(fā)展。

2、針對(duì)班級(jí)孩子年齡及能力的差異，我們營造了一個(gè)公平、競爭、激勵(lì)為主的學(xué)習(xí)氛圍。創(chuàng)設(shè)評(píng)比欄，留意每一個(gè)孩子的進(jìn)步，通過獎(jiǎng)勵(lì)紅星的環(huán)節(jié)，激勵(lì)幼兒積極關(guān)注自己的每一個(gè)進(jìn)步。效果非常的明顯，孩子每天都會(huì)不厭其煩的去數(shù)自己到底得了多少顆紅星，有的孩子甚至為自己立下要拿多少顆紅星的目標(biāo)。在這種激勵(lì)、競爭的氛圍中，孩子變的懂事而有自信，也變的主動(dòng)而樂觀。

3、為了使本班的黃金英語和識(shí)字特色教學(xué)效果更加明顯，我們除了正常的教學(xué)活動(dòng)之外，還利用每天早上吃完早餐自休的環(huán)節(jié)，有組織的讓幼兒聽磁帶來閱讀課本，做做小律動(dòng)、小游戲，幫助幼兒復(fù)習(xí)和鞏固學(xué)過的知識(shí)。并通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)的形式，將一些學(xué)習(xí)內(nèi)容呈列、展示，更好地與幼兒互動(dòng)。絕大部分的家長都非常滿意孩子這學(xué)期的教學(xué)效果，這是值得我們欣慰的結(jié)果。

三、家園合作，充分利用教育資源，家園同步地教育孩子

現(xiàn)在的家長，都非常的關(guān)注和緊張孩子的教育問題，尤其是這學(xué)期，我們班同時(shí)更換了兩位老師，家長對(duì)老師都不熟悉和了解，剛開學(xué)的時(shí)候，很多家長都是抱著一種疑惑和不信任的態(tài)度。面對(duì)這中局面，作為老師的我們，壓力是絕對(duì)有的。倒不是對(duì)自己工作沒信心，而是擔(dān)心自己的工作方式能否得到家長的認(rèn)可。面對(duì)這些困難，我們沒有退縮，也沒有怯步，心中只有一個(gè)想法就是：只要我們做的一切都是為了孩子，為孩子更好地進(jìn)步而營造環(huán)境，隨時(shí)和家長保持密切溝通、聯(lián)系，一定能慢慢得到家長的認(rèn)可的。

首先，我們每周認(rèn)真填寫聯(lián)系手冊(cè)，將孩子在園情況及時(shí)反饋給家長，并建立自己的班級(jí)網(wǎng)頁，鼓勵(lì)家長積極到網(wǎng)上發(fā)言，將一些困惑和疑問大膽向我們老師提出。其次，我們還將每周的教學(xué)內(nèi)容和一些需要家長配合的事項(xiàng)用電腦打印好，于周五和家園聯(lián)系手冊(cè)一起發(fā)放給家長，以便家長能更全面的了解孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)情況。

在學(xué)期中，我們還發(fā)放了一次家長問卷，通過問卷調(diào)查，及時(shí)了解家長對(duì)孩子的表現(xiàn)和教師的班級(jí)工作是否滿意，以及有什么期望和意見。家長的回復(fù)率達(dá)99%，了解了家長的想法和心聲后，我們對(duì)自己的工作更加有信心，揚(yáng)長避短，不斷的改善班級(jí)工作。開學(xué)初，還對(duì)班上三分之二的孩子進(jìn)行了家長，通過家訪，更好地促進(jìn)老師和家長之間的溝通和了解；針對(duì)孩子在園的一些特殊情況，我們還經(jīng)常用電話的形式和家長溝通、交流看法，爭取家園一致地去教育好孩子。

四、合作與配合

這學(xué)期，我覺得班級(jí)老師之間的合作非常的默契和愉快。大家抱著一種為了孩子而共同努力工作的目標(biāo)，分工、合作，用心的去做好每件一事。平時(shí)，我們隨時(shí)都保持密切溝通，經(jīng)常圍繞怎樣更利于孩子的學(xué)習(xí)而進(jìn)行討論，提出自己的看法。大家相互配合，不分彼此，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的氣氛，為孩子做了一個(gè)表率。孩子也為我們老師之間的默契而備受感染，和同伴之間的交往也變的非常友好，整個(gè)班級(jí)處處洋溢著開心和快樂！

五、不足之處

1、孩子生活常規(guī)還有待加強(qiáng)，如：紀(jì)律意識(shí)、學(xué)會(huì)等待和依賴性方面。

2、加強(qiáng)對(duì)孩子的安全教育，讓幼兒學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

3、給孩子提供更多動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，在手工、制作方面，提供更多的材料，創(chuàng)造更好的條件。

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇2)

時(shí)光飛逝，一個(gè)緊張而又忙碌的一學(xué)期又過去了,在過去的一學(xué)期中,我們中班小朋友逐漸告別了稚嫩,在學(xué)習(xí)和生活自理能力上都有了較大進(jìn)步,并建立了良好的常規(guī)和積極向上的班風(fēng)班貌。在此將本學(xué)期班級(jí)工作總結(jié)如下：

●前階段工作的不足：

1、班內(nèi)部分小朋友用餐時(shí)的衛(wèi)生情況較差，桌上、地上掉下的飯粒較多；個(gè)別幼兒吃飯動(dòng)作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象。

2、幼兒剛從小班升入中班，和老師的溝通能力較差，常常不能表達(dá)清楚自己的想法和要求。

3、班內(nèi)部分小朋友紀(jì)律還沒有形成，課堂常規(guī)較差，常有開小差、不認(rèn)真聽講的現(xiàn)象。

●現(xiàn)階段工作措施及成效：

一、保教并重，加強(qiáng)幼兒生活自理能力及教學(xué)常規(guī)的培養(yǎng)。

1、在生活自理能力的培養(yǎng)上，本學(xué)期我們著重做好兩點(diǎn)：

（1）、提高幼兒自我服務(wù)的能力。經(jīng)過半學(xué)期的鍛煉，我們班的小朋友基本上都學(xué)會(huì)了自己穿脫衣褲（2）、以"小老師"為帶動(dòng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，培養(yǎng)為他人服務(wù)的意識(shí)。中班的幼兒不僅能做到自己的事情自己做而且已有了初步的為他人服務(wù)的愿望。因此，通過請(qǐng)小老師的形式，每天輪流請(qǐng)小朋友為自己組的小朋友分菜分飯、擦桌子。這樣一來，小朋友的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來，大家都爭著當(dāng)小老師。一學(xué)期下來，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，小朋友為他人服務(wù)意識(shí)形成了，能力增強(qiáng)了。

2、良好的課堂常規(guī)也是一個(gè)班級(jí)班風(fēng)班貌的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點(diǎn)：（1）、要求幼兒能面朝老師，安靜的上課。（2）、養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習(xí)慣。一方面我們?cè)谌粘５慕虒W(xué)活動(dòng)中重視、強(qiáng)調(diào)課堂常規(guī)，及時(shí)糾正不良的行為習(xí)慣。

二、重視家長工作，增設(shè)服務(wù)意識(shí)，以多元化活動(dòng)促進(jìn)家園聯(lián)系。

家長工作也是班級(jí)工作的重要組成部分，本學(xué)期主要開展了以下六方面的家長工作。

1、利用平時(shí)的早晚接送時(shí)間向家長及時(shí)反映幼兒一日在園情況。

2、對(duì)部分幼兒進(jìn)行家訪，了解幼兒在家的一些情況，以便在園做好針對(duì)性教育。

3、期中發(fā)放了幼兒在園情況表，便家長了解到孩子在園的表現(xiàn)。

●下學(xué)期工作的方向

1、針對(duì)部分幼兒挑食現(xiàn)象，我們將開展"吃飯不挑食"的活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒做個(gè)不挑食的好寶寶，同時(shí)取得家園一致，請(qǐng)家長注意幼兒營養(yǎng)的去全面性，多讓幼兒平時(shí)不太愛吃卻又營養(yǎng)豐富的蔬菜。

2、在課堂常規(guī)上我們老師還應(yīng)統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，以表揚(yáng)為主，共同培養(yǎng)幼兒良好的課堂常規(guī)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

3、我們將采取各種辦法繼續(xù)鞏固出勤率，我們將結(jié)合小紅花的評(píng)比來改善這一現(xiàn)象，使每個(gè)小朋友都能堅(jiān)持天天上幼兒園。

總結(jié)是為了更好的提高，相信在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我們中班一定會(huì)朝著更好的方向發(fā)展！

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇3)

聽，新年的鐘聲又敲響了，一個(gè)學(xué)期又要停止了，為了把工作做得更好，我們有需要總結(jié)一學(xué)期以來的得與失，繼續(xù)反思并進(jìn)步本身。下面我側(cè)重從以下幾方面作了總結(jié)與回首。

一、認(rèn)真做好班級(jí)治理工作，抓住落后生培養(yǎng)小助手。

這學(xué)期我們各方面共同較默契。這個(gè)班是她從小班帶上來的，孩子們對(duì)她很親近，對(duì)我較疏遠(yuǎn)。于是我就細(xì)小的生活瑣事中關(guān)切他們，多與他們攀談，盡力靠近他們，支持勉勵(lì)他們勇敢探索與表達(dá)、創(chuàng)造一個(gè)自由、寬松的語言交往情況，并吸引幼兒與我攀談?，F(xiàn)在，孩子們與我的間隔越來越小了，加倍信任我了。剛從小班升上來時(shí)孩子各方面的才能有待進(jìn)一步的進(jìn)步。開學(xué)初，我們召開家長會(huì)，與家長積極溝通向家長提出希望，了解這一年齡階段孩子的特點(diǎn)，配合培養(yǎng)孩子的自立才能。另一方面我和鄭先生積極共同，認(rèn)真抓好一日老例。如我班幼兒在吃飯時(shí)喜歡講話，霉畚吃完飯桌子上和地上總能掃到不少飯粒，而且速度較慢。依據(jù)這一環(huán)境我就在課上講了一個(gè)漏嘴巴的故事，教導(dǎo)孩子吃飯不能失落飯粒，并且在吃飯時(shí)，常常提醒他們，并相互監(jiān)督，對(duì)做得好的孩子實(shí)時(shí)表揚(yáng)，收到的后果較抱負(fù)。孩子們?cè)谶@方面有了很大進(jìn)步。又如，我們霉畚開展運(yùn)動(dòng)時(shí)必要孩子帶一些器械，剛開始，孩子們老是忘記，經(jīng)常是空手而來。針對(duì)這種現(xiàn)象就訂定了獎(jiǎng)罰制度，現(xiàn)在如果開展運(yùn)動(dòng)，孩子們都能積極共同。其次是培養(yǎng)小助手，好的小助手對(duì)付班級(jí)治理起側(cè)緊張的作用，于是，我們發(fā)明苗子，就加以栽培。如能率領(lǐng)小朋友背兒歌的，能幫忙先生管紀(jì)律的，認(rèn)真負(fù)責(zé)的值日生等。怡芯、婷婷、超超、雨甜、等一批小助手脫穎而出，成了先生的好副手。再次是關(guān)切、親近落后幼兒，贊助他們建立自信心，由于每個(gè)幼兒受遺傳、情況教導(dǎo)因素的不合影響，其個(gè)體成長存在著必然的差異。在一個(gè)班級(jí)中，弗成能所有的孩子都那么聰明，總會(huì)有幾個(gè)接收才能差、反映對(duì)照慢的，對(duì)付正處在成耐久的孩子來說。每個(gè)人總是要有提高的，只不過有快有慢之分。我班的濤濤便是一個(gè)很好的例子，剛開學(xué)時(shí)，他各方面的才能都很差，不會(huì)吃飯、不會(huì)小便，不肯睡覺、上課不會(huì)坐，幾乎所有的缺點(diǎn)都集中在他一個(gè)人身上，顛末察觀和了解，這些都是家長所造成的，不會(huì)吃飯就喝牛奶，不會(huì)小便就把尿，于是我們就和家長常常交談，慢慢轉(zhuǎn)化他們的看念，該撒手時(shí)就要撒手，當(dāng)他有提高時(shí)就給予他勉勵(lì)表揚(yáng)，現(xiàn)在杜文濤在我們的贊助下，各方面的才能都獲得不合水平的進(jìn)步和提高。在日常運(yùn)動(dòng)時(shí)注重幼兒的平安，平時(shí)增強(qiáng)幼兒的平安意識(shí)教導(dǎo)，讓家長寧神、信任到把孩子交到我們手中。

二、更新看念，進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)程度，認(rèn)真鉆研新課本

這學(xué)期，我以班級(jí)為核心，以幼兒為主體，經(jīng)心全意、腳踏實(shí)地地觀待我的工作，認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組部署的任務(wù)。積極參加政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和年紀(jì)組會(huì)議。更新看念和知識(shí)，平時(shí)注重學(xué)習(xí)，進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)，碰到問題實(shí)時(shí)向別人請(qǐng)教，新課程的實(shí)施更增加了工作的緊迫感，由于是新課本，又是以主題為中心，教授教化運(yùn)動(dòng)理念和形式都是異常新穎的，為了熟悉課本我總是認(rèn)真提前備課，為運(yùn)動(dòng)做好充分的籌備。往后我的任務(wù)將是繼承學(xué)習(xí)新措施，鉆研新課本，進(jìn)行立異教授教化。

學(xué)期即將停止，孩子們又長大一歲，但必要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有許多，如要培養(yǎng)他們能做力所能及的事，不怕艱苦，有初步的責(zé)任感，同伴之間能友好相處，發(fā)生問題能本身自行辦理等等。走過20xx年，歡迎20xx年新的一年又在向我們招手，讓我們配合盡力吧!

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇4)

悄然逝去，從育才雙語幼兒園轉(zhuǎn)入本園，也有半年了，流淌的清水在蕩漾，回顧自己在幼教這個(gè)崗位上工作了將近一年，里面的小插曲也未間斷過，因?yàn)樗偈怪业某砷L、使自己不斷去進(jìn)步，幼教工作的我也在發(fā)生著變化，編織著自己的夢(mèng)想一直進(jìn)行著幼教的進(jìn)行曲，堅(jiān)守這自己不離不棄的夢(mèng)想，也一直從事著幼教的行業(yè)。在我的經(jīng)驗(yàn)方面、知識(shí)方面都有了一層層的改進(jìn)和提高，也磨礪了一次教育與不同想象的簡單沖擊。以前經(jīng)驗(yàn)尚未成熟的我也慢慢進(jìn)入狀態(tài)，逐步向與經(jīng)驗(yàn)的教師靠攏。相信自己在園領(lǐng)導(dǎo)及教師們的帶領(lǐng)下，會(huì)讓自己變得像陽光彩虹一樣燦爛。

想一想，這一學(xué)期的工作，有快樂，有悲傷；在想一想，本學(xué)期的月月活動(dòng)都會(huì)像流星在自己的腦海中瞬間劃過。每位孩子的行動(dòng)，每位孩子的足跡都在我的心中刻上烙?。∠旅嫖野驯緦W(xué)期的工作做個(gè)總結(jié)：

（一）思想品德素養(yǎng)

因在校的三年生活鑄就了我扎實(shí)的基本功和藝體方面的練習(xí)，將學(xué)到的各個(gè)方面應(yīng)運(yùn)到工作中，有不足的地方會(huì)進(jìn)一步去改進(jìn)、完善，爭取做得更完美。工作中實(shí)事求是、毫無刻薄，爭取有創(chuàng)新的方向。本園的規(guī)章制度，工作中不遲到早退，出勤率基本達(dá)到90%，也積極去參加園里組織的各項(xiàng)會(huì)議和各科教研，做好各項(xiàng)工作是我們責(zé)任的潛伏，在自己內(nèi)心也經(jīng)常督促自己去進(jìn)步，給自己補(bǔ)充能量，使其自己往前看。本著工作的原則，以“愛心、耐心、責(zé)任心”三個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，裝備完善，去愛我的每一個(gè)孩子，心與心的尊重對(duì)待每一個(gè)孩子。

（二）教育教學(xué)方面

高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就會(huì)愛誰”，它一直盤繞在我內(nèi)心的左右。如果要想真正做到愛孩子，那就首先從了解孩子的愛好、興趣、家庭狀況等方面出發(fā)，才能以引自己的思路去執(zhí)行操作，因?yàn)槲覀兘逃氖怯變?，所以要針?duì)幼兒角度去思考問題、分析問題、解決問題，不能從簡單的層面暢想去構(gòu)思，針對(duì)不同幼兒的特點(diǎn)去進(jìn)行填補(bǔ)，了解實(shí)際情況掌握尺度，去對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育性的研究和觀察。爭取那份愛孩子的心漏露在每個(gè)小精靈的身上，真正讓他們感受到老師是愛他們的。像我們班的劉成光，上課的時(shí)候他基本不跟著老師的思路去進(jìn)行聽課，像這樣情況我們也像他的家長反映過，家長也一再要求我們多費(fèi)心，他們也做做劉成光的工作，一起合作將學(xué)習(xí)成績慢慢提高起來。針對(duì)這樣，我們開始觀察它，給他愛的力量，某一天的那個(gè)射擊刺激到了我的電波，我開始每一次的關(guān)注他，兒歌提問他、字卡提問他、英語也不會(huì)輕易逃掉，時(shí)間久了，他也就慢慢地去學(xué)會(huì)了，當(dāng)我在提問字卡的時(shí)候他在拿兒歌書開自己認(rèn)讀，我看到了希望的曙光，雖說反映慢，但孩子他不是沒有意識(shí)的去聽你進(jìn)行授課，給他機(jī)會(huì)，樹立自信，相信會(huì)更好。我們的喜悅和他的家長做了分享，家長也開心，我們也是同樣的感受。只要有一絲的希望我們絕不會(huì)錯(cuò)過，也許是我們平日的愛將他感染，讓他知道老師是愛他的，喜歡他的，我將在幼兒園的這段生涯中，會(huì)讓劉成光變的出眾非凡，讓愛一直傳下去，，傳在你們中班每個(gè)小朋友的心窩里。

陳景潤這樣闡述過：游戲就是孩子們的工作，在工作中快樂成長。我的卻也這樣認(rèn)為，記得有一次，那是一堂美術(shù)課，本是答應(yīng)孩子們?cè)谏衔缛ミM(jìn)行戶外撿樹葉，因天氣的轉(zhuǎn)變，我轉(zhuǎn)移在了下午，還好我向他們做了解釋，他們的眼神告訴我：他們無論在什么時(shí)候都是可以的。那天我們玩的很開心。因?yàn)楹⒆觽冊(cè)谟螒蛑薪邮芰酥R(shí)的傳播。從這次和孩子們的交流中，我感受到孩子們的內(nèi)心還是可以慢慢和他們進(jìn)行心與心的溝通。因此我也常常在教學(xué)中摸索著去積累總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎么樣才能上好一堂課，讓孩子們?cè)谟螒虻姆諊薪邮苤R(shí)，也和老教師們一起交流、探索，給自己提一些受益的簡要。針對(duì)內(nèi)向、不參與游戲的幼兒，我會(huì)私下和他們進(jìn)行交流，把他們內(nèi)心的想法訴說給我，進(jìn)一步促進(jìn)師生關(guān)系的融洽，因?yàn)榭蓯鄣暮⒆觽兪俏覀児ぷ鞯拈_心果。

（三）衛(wèi)生保育方面

養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣是靠日常的培養(yǎng)來斷定，抓好幼兒在校的生活習(xí)慣習(xí)慣，有利于幼兒身體健康的發(fā)展。以下是中班常規(guī)培養(yǎng)的指南針，它像是一個(gè)轉(zhuǎn)盤，點(diǎn)擊時(shí)鐘，它就會(huì)敲出我們將要做什么。具體如下：

1、喝水：統(tǒng)一口令踩在接水線上，教師依次給幼兒接遞水杯。

2、洗手：教育幼兒飯前便后洗手，學(xué)習(xí)挽袖子、提褲子，飯后擦嘴等衛(wèi)生習(xí)慣。

3、入廁：有秩序讓幼兒分男女兩隊(duì)進(jìn)行排隊(duì)入廁，養(yǎng)成不推不擠的習(xí)慣，對(duì)大小便的幼兒給予幫助，并督促讓幼兒學(xué)自己努力去完成。

4、生活：觀察有異常情況的幼兒，先是進(jìn)行體溫測(cè)查，嚴(yán)重者將會(huì)及時(shí)通知家長告知情況；對(duì)體弱多病的幼兒給予特殊照顧。帶藥幼兒將會(huì)讓家長做好登記，教師會(huì)按時(shí)服藥，若有不明，會(huì)及時(shí)撥打電話進(jìn)行說明。對(duì)午休的幼兒進(jìn)行被褥和安全性的檢查。以防不必要的事情發(fā)生。

5、衛(wèi)生：每天認(rèn)真做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒衛(wèi)生質(zhì)量的提高，我們還會(huì)在每周不定期的給幼兒剪指甲、提醒家長給幼兒更換衣服等衛(wèi)生習(xí)慣。這些都是我們衛(wèi)生保健的循環(huán)指南，這樣也是對(duì)每個(gè)人的清潔做了一遍沖刷。

（四）安全工作方面

安全是首要，也是重中之重的工作，也是每位老師的職責(zé)，要想讓每個(gè)孩子都能夠有安全知識(shí)的思想，我們也經(jīng)常教孩子們有關(guān)安全方面的知識(shí)和怎樣自我保護(hù)方面的意識(shí)，幼兒園也會(huì)組織一些有關(guān)安全方面的演練，如：早晚接送幼兒都會(huì)進(jìn)行檢查、不吞異物、不和陌生人搭話、消防演習(xí)等。為了確保一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)間的有效管理和安排，首先要做到“心在否，心在身”，我認(rèn)為：做為一名有心的老師她會(huì)把一日的思想及精力全部投放在里面，去認(rèn)真管理當(dāng)日的工作。這樣，幼兒在一個(gè)安全、舒適的環(huán)境中快樂生活、健康成長，家長放心，我們也做到了一份盡老師的責(zé)任。

（五）家長工作方面

短促的晨接待和放學(xué)時(shí)間給了我和家長交流幼兒在校的一日生活方面的機(jī)會(huì)，使家長更好的去了解幼兒在校的情況，當(dāng)天未來報(bào)到的幼兒會(huì)通過打電話進(jìn)行詢問，生病在家的會(huì)打電話送上問候及了解幼兒。促使我跟家長之間的溝通，使的關(guān)系更為親密、和諧。因?yàn)榧议L的信任和肯定把孩子交給我們?nèi)ス芾?，我們更?yīng)該拿出自己那份愛孩子的心去呵護(hù)他們、關(guān)心他們。平日中也會(huì)有多多少少的摩擦，但我會(huì)耐心的、心平氣和的去跟家長做解釋，我們雙方也都有尊重對(duì)方的理由。為了孩子，為了幼教工作的發(fā)展，我會(huì)不斷進(jìn)步、努力，為自己充滿足夠的電量去前進(jìn)。

說心里話，從未接觸過本園的各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)在我也開始變的熟能生巧。雖然有些忙碌，但是忙中帶著快樂、甜蜜、激情去工作，收獲的東西卻受益匪淺。認(rèn)真反思，工作中也有存在的磕磕絆絆的問題，我也會(huì)在存在問題的窟洞中將它填滿，進(jìn)行完整的下一步階梯。我希望自己在今后不斷學(xué)習(xí)知識(shí)、學(xué)習(xí)老教師的優(yōu)先經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)走創(chuàng)新之路的教學(xué)曲線。既然國家重視學(xué)前教育，我們更應(yīng)該提高自己的思想品德素養(yǎng)，進(jìn)一步完善自己、包裝自己、讓自己變的智慧一些。嶄新的下一年會(huì)給自己帶來好運(yùn)，我愿和本園的老師攜手共進(jìn)，一起把麒麟幼兒園描繪成更燦爛的藍(lán)圖。

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇5)

學(xué)期即將結(jié)束，回顧本學(xué)期中一班孩子、老師的變化，我們感到欣慰與自豪，因?yàn)槲覀兛吹搅死蠋熢诓粩嗟倪M(jìn)步、天真可愛的孩子們?cè)谔焯炜鞓?、幸福的成長。

回顧這學(xué)期的工作，我們?cè)趫@領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、支持幫忙下，在我們中一班的兩位教師的齊心配合下，依據(jù)《規(guī)程》圍繞園里各項(xiàng)教育教學(xué)的工作要點(diǎn)，結(jié)合本班實(shí)際狀況，采取各種教育形式、方法、手段，以實(shí)際發(fā)展水平開展了各項(xiàng)工作，使幼兒的各個(gè)方面在原有的基礎(chǔ)上取得了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、提高幼兒的自理潛力，使幼兒身心健康成長

跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理潛力提高了，首先我們對(duì)幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)別的關(guān)注和幫忙：

(一)盥洗方面：幼兒便后洗手總是要教師提醒才能做到，之后我們采用只要有幼兒入廁出來后，就請(qǐng)他伸出小手來，讓值日生聞一聞，誰的小手最香?透過這個(gè)活動(dòng)也使幼兒能較自覺的養(yǎng)成便后洗手的良好習(xí)慣;

(二)進(jìn)餐方面：對(duì)進(jìn)餐慢、挑食的幼兒在日常生活中多和他們講一些有關(guān)各種蔬菜對(duì)人身體的好處，身體的成長離不開這種食物等，進(jìn)餐過程中多注意，從不愛吃到少吃，最后到愛吃，使幼兒身體健康得到了良好的發(fā)展;

(三)整理衣著方面：本學(xué)期著重對(duì)幼兒的衣著整理進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng)，因?yàn)檫@學(xué)期要面臨冬天的來臨，而幼兒有許多人不會(huì)也不愿意主動(dòng)整理好自己的褲子，總是隨意一提，小肚皮總是露在外面，針對(duì)這一問題，我們?cè)谑路菥烷_始對(duì)幼兒進(jìn)行這個(gè)方面的培養(yǎng)，首先我們從樹立小榜樣開始，把幾個(gè)衣著整齊的小朋友請(qǐng)上來，請(qǐng)幼兒觀看他們的小上衣和小褲子都是整整齊齊的，并為這幾個(gè)小朋友帶上小紅花，使其他幼兒從羨慕到模仿，其次教師在幼兒大小便后或隨機(jī)檢查、提醒幼兒的小肚皮是不是露出來了，時(shí)時(shí)刻刻讓

幼兒記住衣服要整齊利索，經(jīng)過這三個(gè)月的不斷培養(yǎng)，有一大部分幼兒不用教師的提醒而做到，并且我們?cè)谶M(jìn)行這個(gè)方面的培養(yǎng)的同時(shí)也得到了家長的大力配合和支持，使幼兒得到不斷的進(jìn)步。

透過這幾個(gè)方面的培養(yǎng)和鍛煉，使幼兒的自理潛力得到了良好的`發(fā)展，并且更加適應(yīng)幼兒園的群眾生活。

二、不斷開展教育教學(xué)工作，增強(qiáng)幼兒的素質(zhì)教育

本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針“全面加特色”的教育工作目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒發(fā)展?fàn)顩r，透過一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和潛力;幫忙幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒用心主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);在建立了棋類特色班中，培養(yǎng)了幼兒喜歡下棋的興趣，使每位幼兒都學(xué)會(huì)了三至六種以上的棋類游戲。使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。

(一)培養(yǎng)幼兒的傾聽潛力，加強(qiáng)師幼的交流

本學(xué)期我們針對(duì)幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽潛力，以往我們以是注重幼兒學(xué)會(huì)傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達(dá)。為了讓幼兒能較快的學(xué)會(huì)傾聽的本領(lǐng)，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因?yàn)樵谟變簣@，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因?yàn)槲覀兘處煹氖韬?，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達(dá)，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強(qiáng)老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進(jìn)了一步。

(二)提高幼兒的合作意識(shí)，增強(qiáng)了幼兒之間的友誼

進(jìn)入中班我們發(fā)現(xiàn)幼兒在與同伴之間的合作方面有必須的欠缺，并且缺乏合作的潛力，在游戲和區(qū)角活動(dòng)中遇到問題不會(huì)協(xié)商、不會(huì)分工和交流，發(fā)生矛盾時(shí)常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們兩位教師意識(shí)到幼兒合作的重要好處，并針對(duì)這個(gè)問題我們也及時(shí)有效的進(jìn)行了培養(yǎng)幼兒合作意識(shí)。

1、首先為幼兒樹立合作的榜樣

老師在幼兒心目中有很高的威信，教師的言行潛移默化地影響著幼兒。因此我們班上教師之間、是否能分工合作、互相配合，會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生直接的影響。如，一教師組織幼兒進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)，另一教師主動(dòng)幫著擺放、分發(fā)材料;一

教師在教幼兒唱歌，而另一位教師就彈琴配合，這在無形中都為幼兒帶給了用心的行為榜樣。另外，同伴也是幼兒觀察學(xué)習(xí)的榜樣，我們對(duì)有合作行為的幼兒的用心評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，如：在區(qū)角活動(dòng)中兩至三位幼兒一齊合作搭建積木、二位幼兒一齊合作制作手工作品等，教師發(fā)現(xiàn)后都是用心的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，從而激發(fā)其他幼兒向他們學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);同時(shí)，在表演游戲和主角游戲中如果沒有同伴之間的合作是無法進(jìn)行的，使幼兒也進(jìn)一步理解同伴之間的合作是無比重要的。

2、其次教給幼兒合作的方法

教師教給幼兒合作的方法，指導(dǎo)幼兒怎樣進(jìn)行合作。比如，搭積木或玩商店游戲前，應(yīng)大家一齊商量，分工合作;遇到矛盾時(shí)，要協(xié)商解決問題;當(dāng)玩具或游戲材料不夠用時(shí)，可相互謙讓、輪流或共同使用;當(dāng)同伴遇到困難時(shí)，要主動(dòng)用動(dòng)作、語言去幫忙他;當(dāng)自己遇到困難、一人無法解決時(shí)，能夠主動(dòng)找小朋反協(xié)助等等。透過這些具體的合作情景，幫忙幼兒逐漸習(xí)得合作的方法策略，在合作中學(xué)會(huì)了合作。

(三)在區(qū)角活動(dòng)中投放適宜的材料，發(fā)展幼兒的探索精神和學(xué)習(xí)棋類游戲的興趣

我們根據(jù)園的指導(dǎo)方針“全面加特色”及結(jié)合課程主題目標(biāo)，在區(qū)角中投放適宜的材料供幼兒操作，讓幼兒在活動(dòng)中邊學(xué)習(xí)發(fā)展邊探索。

首先我們?cè)诳茖W(xué)區(qū)結(jié)合主題活動(dòng)投放探索鏡子的奧秘、探索磨擦起電的由來、了解油水分離的道理以及沙漏的變化等等，讓幼兒透過操作了解了鏡子的特征、種類、以及用途等;在透過投放不同的材料：綢布、塑料棒、紙屑、沙、鐵、梳子等讓幼兒在做實(shí)驗(yàn)的過程中發(fā)現(xiàn)那一種材料是能夠磨擦帶電的，那一種不是，在玩水的過程中理解了油水是分離的道理;其次我們?cè)谝嬷菂^(qū)也是透過主題投放了分類盒讓幼兒邊操作邊學(xué)習(xí)物體分類，學(xué)習(xí)圖形之間的分類，認(rèn)讀和書寫數(shù)字等活動(dòng)材料讓幼兒在玩中學(xué)會(huì)知識(shí);并結(jié)合中班幼兒年齡特點(diǎn)投放了各種花生米、豆類、玻璃球等讓幼兒練習(xí)用筷子，使幼兒的小手肌肉動(dòng)作得到了鍛煉;最后我們還在益智區(qū)里投放超多的各種棋類游戲，有民間棋類：飛行棋、跑馬棋、斗獸棋、跳棋等;有我們兩位老師在園長的指導(dǎo)下結(jié)合主題目標(biāo)創(chuàng)造設(shè)計(jì)的棋類：螞蟻搬豆棋、喂娃娃棋(這兩種是讓幼兒練習(xí)點(diǎn)數(shù)的潛力);找影子棋、找昆蟲棋、圖形棋(這三種棋是練習(xí)幼兒對(duì)圖形特征的認(rèn)識(shí));找秋天棋、找冬天棋(是透過棋類讓幼兒對(duì)秋冬兩季的特征和人們的生活、衣著、天氣變化等有進(jìn)一步的了解);有禮貌棋、好寶寶棋(是讓幼兒透過下棋了解那些行為是有禮貌的，那些是良好的行為習(xí)慣的);識(shí)字棋是讓幼兒透過下

棋復(fù)習(xí)學(xué)過的漢字并學(xué)習(xí)組詞;幼兒在從不了解棋、不會(huì)下棋到明白下棋的好處，到學(xué)會(huì)下棋，在這幾步的過程中使幼兒的下棋興趣、思維潛力、守規(guī)則意識(shí)、分析潛力、智力發(fā)展等方面都得到了很好的培養(yǎng)。

(四)圍繞主題目標(biāo)，開展豐富多彩的教育活動(dòng)

本學(xué)期我們根據(jù)《綱要》結(jié)合園本課程，開展了各種各樣、豐富多彩的教育活動(dòng)，開展的主題活動(dòng)有：我升班了、歡慶節(jié)日(教師節(jié)和中秋節(jié))、我愛祖國(家鄉(xiāng))、金色的秋天、探索的樂趣、寒冷的冬天(慶圣誕節(jié)和元旦)等活動(dòng);在這一系列的活動(dòng)中幼兒從各各方面得到了不同的發(fā)展，如在我愛家鄉(xiāng)的主題活動(dòng)中：我們首先讓幼兒搜集家鄉(xiāng)的不同的資料：家鄉(xiāng)的風(fēng)景、家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、家鄉(xiāng)的名牌、家鄉(xiāng)的變化等方面來了解我們的家鄉(xiāng)，在搜集材料的同時(shí)也使幼兒學(xué)會(huì)自己主動(dòng)查找資料、和同伴的交流信息的潛力，同時(shí)我們還開展了別開生面的秋游活動(dòng)，這次秋游活動(dòng)我們首先和幼兒一齊商討秋游計(jì)劃，到那里去，去干什么?注意什么事項(xiàng)等都是教師和幼兒一齊協(xié)商的結(jié)果，其次我們把協(xié)商的結(jié)果公布于家長，請(qǐng)家長再進(jìn)一步確定，并且我們把家長吸納進(jìn)來和我們一齊共同參與，為方便家長的參與我們把時(shí)間定于周末，以便家長和我們共同活動(dòng)……

一份耕耘，一份收獲。教育教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好.

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇6)

伴隨著炎炎夏日的到來，我們即將結(jié)束本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期所做的工作，在我們老師和全班幼兒及其家長的共同努力下，各方面都有了一定程度的進(jìn)步和提高?；仡欉@一學(xué)期來的工作，感受很多，欣喜更多，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、同事間和諧相處，注重團(tuán)隊(duì)精神

班內(nèi)教師之間配合的是否和諧直接關(guān)系到班級(jí)管理的好壞。教師相互信任、相互幫助、相互補(bǔ)位是和諧相處的關(guān)鍵。我們班三位老師，不計(jì)較個(gè)人得失，有工作大家一起齊心協(xié)力把它做好，只要是對(duì)孩子有益的事，我們都會(huì)盡自己所能，讓孩子能快樂健康地成長。在這學(xué)期里，我們的班級(jí)在我們的共同努力下獲得 環(huán)境創(chuàng)設(shè)金獎(jiǎng)等。

二、開展愛的教育，促進(jìn)幼兒發(fā)展

教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教這一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑。愛是每一個(gè)孩子健康成長必不可少的生長素。作為教師，要做到熱愛每個(gè)孩子。我們班有幼兒42名，其中老生41人，新生1人，男孩有24人，女孩18人。針對(duì)幼兒的情況，我們運(yùn)用愛的教育和班內(nèi)的孩子打成一片，主動(dòng)親近他們，在活動(dòng)中，我們要求自己從教態(tài)到語氣都要真摯、親切，讓幼兒感到母愛般的溫暖，空余時(shí)間，主動(dòng)接近幼兒，愛撫幼兒，給他們講講故事，和孩子們聊聊天，談?wù)勑摹Ｓ谜嫘娜ンw貼每一個(gè)幼兒，關(guān)心幼兒的教育問題，我們還注重幼兒的養(yǎng)護(hù)問題。從睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事關(guān)注，事事細(xì)心。孩子的每一步，都需要我們認(rèn)真、努力地去對(duì)待。

三、注重個(gè)體差異，因人施教

管理幼兒就宛如栽培小樹，要時(shí)常給它培土，施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，這樣才能使它健康茁壯地成長。本學(xué)期在教育過程中，我們教師做到注重個(gè)體差異，因人施教，從而引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。首先我們從了解孩子入手，及時(shí)掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展水平。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃椒?，教育手段進(jìn)行教育。屈康旭是個(gè)衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣都很差的孩子，因?yàn)樗偸窍矚g打別人，在學(xué)習(xí)時(shí)影響他人，所以小朋友都不原意和他玩，他也不喜歡小朋友，總是攻擊別人，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，我們針對(duì)幼兒情況采取了一定的措施，運(yùn)用鼓勵(lì)的方法，總是尋找機(jī)會(huì)表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，慢慢地，他變了，變得很聽話，除了進(jìn)餐、午睡表現(xiàn)好外，他還學(xué)著畫畫，幫助小朋友穿鞋子，這在以前想都不敢想，我們?nèi)焕蠋煻己芨吲d，他的爸爸媽媽也很高興。我們還根據(jù)幼兒發(fā)展水平不同，采取相應(yīng)的組織形式，小組或個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)孩子的要求也有一定的層次性，使得不同水平的幼兒都獲得成功、在原有的基礎(chǔ)上都得到了發(fā)展和提高。

四、安全工作

對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育是至關(guān)重要，從身邊的每件小事著手，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)和安全教育周的各項(xiàng)活動(dòng)，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動(dòng)，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，通過以點(diǎn)帶面的方法，提高幼兒的安全意識(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)了一些必要的保護(hù)措施，知道簡單的身體保護(hù)方法，盡量避免事故的發(fā)生。使幼兒意識(shí)到要玩的開心，但更要玩的安全，在一定程度上也提升了整個(gè)班風(fēng)班貌。

本學(xué)期，我們班的幼兒被快樂籠罩著，每個(gè)幼兒都獲得了一份快樂，我們當(dāng)然也順理成章地成了最大的贏家，收獲了四十二份快樂。當(dāng)我們?nèi)谌牒⒆觽兊纳詈突顒?dòng)中時(shí)，我們理解了孩子們的情感，我們領(lǐng)略了他們豐富多彩的內(nèi)心世界，我們接受了他們新鮮而富有創(chuàng)意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡單，也因?yàn)楹唵尾庞辛嗽S多快樂，你信嗎？簡單就是

快樂今后，我們將再接再厲發(fā)揚(yáng)成績，更好的工作，信心百倍的迎接下學(xué)期的挑戰(zhàn)，使我們的工作更上一層樓，同時(shí)使我們的孩子得到更好的發(fā)展。

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇7)

說到總結(jié)，才猛然感覺到，我參加工作已經(jīng)整整一年了。一個(gè)剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生到現(xiàn)在已經(jīng)為人師表的老師?；仡欉@一年，我付出了多少？又收獲了多少呢？靜靜地回顧下，這短短的一年，既忙碌，又充實(shí)，有著許多值得總結(jié)和反思的地方。

在新學(xué)期剛開始的時(shí)候，我分到中一班，和最有經(jīng)驗(yàn)的保育老師搭班。這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的考驗(yàn)和鍛煉。所以在接下這個(gè)任務(wù)時(shí)，我就下決心把工作干好。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整與適應(yīng)，我的工作很快也走上了正軌。

這學(xué)期我們園內(nèi)的活動(dòng)比較多，一個(gè)活動(dòng)接一個(gè)活動(dòng)，使我們的工作更顯得繁忙。但我們的工作又是忙而有序。在班內(nèi)，我們兩位老師團(tuán)結(jié)合作，密切配合，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，每一件工作都做得扎扎實(shí)實(shí)。業(yè)余時(shí)間，我搜集資料，閱讀專業(yè)書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動(dòng)終于換來了累累碩果。

一、 政治思想方面：

本人思想端正，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神。熱愛幼兒，品德良好，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心每一位幼兒。對(duì)幼兒有一顆熱誠的愛心。嚴(yán)格遵守園里的規(guī)章制度，積極參加園里的各項(xiàng)活動(dòng)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。

二、 教育教學(xué)方面：

本學(xué)期我們中班有25名幼兒。我們創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨和諧的環(huán)

境，幫助幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。其次要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的有序開展。

1、 自理能力方面

我們堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表揚(yáng)為主。強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定、贊賞和鼓勵(lì)。使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自理能力，并及時(shí)與家長溝通，爭取家長配合。

2、 紀(jì)律方面

對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，該批評(píng)的批評(píng)，并適當(dāng)?shù)慕逃?，引?dǎo)幼兒形成良好的行為習(xí)慣，慢慢做到遵守紀(jì)律。在教學(xué)方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度地提高。特別是念兒歌，聽故事，美術(shù)等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，成長也特別好，出勤率較高。

在頻繁的活動(dòng)之中，我沒有忘記對(duì)孩子最重要的養(yǎng)成教育。陶先知老先生說“生活即教育”。所以我注意在一日生活環(huán)節(jié)中，加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)會(huì)做自己的事。飯前讓幼兒洗手，飯中不挑食，不掉飯，不講話，吃完飯自己輕輕放碗，放勺子，擦嘴巴。上課的時(shí)候讓幼兒自覺學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽別人講話，舉手回答問題。在午睡時(shí)，盡量鼓勵(lì)幼兒自己脫衣服，蓋被子，把鞋子整齊的放在床下面。在游戲活動(dòng)中讓幼兒自己整理玩具，把玩具歸類放好等。別

看這些都是小事，但對(duì)孩子來說卻是大事。只有從小養(yǎng)成了良好的生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣，長大了才能成為一個(gè)自主、自強(qiáng)、自立的人。培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心，耐心料理孩子們的日常生活。

三、家長交流方面：

老師和家長通過溝通交流，可以了解幼兒在家和幼兒在園的情況。所以家長和老師的交流顯得尚為重要。每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)情況，做得好的及時(shí)給與鼓勵(lì)和表揚(yáng)，做得不夠好的請(qǐng)家長配合助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長，問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育。通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西。理論知識(shí)也有所提高。這一學(xué)期的成績也是可喜的。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)服務(wù)上還缺乏主動(dòng)性。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂。學(xué)會(huì)捕捉教育契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力，和遇事的應(yīng)變能力。我將在新的一年里，繼續(xù)多學(xué)，多思，多試。努力把工作做得更好。我相信“精誠所至，金石為開”，經(jīng)過我們?nèi)w職工的共同努力，我們幼兒園的明天一定會(huì)更好！

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇8)

開學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實(shí)在是讓人感嘆時(shí)間的飛逝，竟讓自己的腳步如此匆忙?，F(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下：

1、以平常心來平等的對(duì)待每一名幼兒。

高爾基曾經(jīng)說過："誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。"我們也總是在說，要做好一名幼兒老師，最基本的素質(zhì)就是要有愛，用心去愛每一個(gè)孩子。面對(duì)孩子我總感覺人好象上了弦一樣，有做不完的事情，所以，有些時(shí)候會(huì)忽略孩子的一些感受。記得一次我?guī)е⒆觽內(nèi)ゲ賵?chǎng)戶外活動(dòng)。幾個(gè)孩子爭著來拉我的手，不知道為什么，我很心煩的摔開了他們的手，一個(gè)人往前走。當(dāng)我再次回頭時(shí)無意間發(fā)現(xiàn)剛才伸手的孩子噘著嘴巴，低著頭，臉上沒有了最初的笑容，我突然被孩子們期盼的臉?biāo)饎?dòng)。好象給我有些麻木的神經(jīng)重重的一擊。我連忙招呼："快來，快過來，我們一起去！"也正是這件事這讓我明白，孩子們時(shí)刻都需要老師的愛。老師要以自己一顆平和的心、溫暖的手，慈母的愛，把快樂和幸福傳遞給每一個(gè)孩子，不要因?yàn)橥饨绲囊恍└蓴_而傷害了他們的心。

2、觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，使每個(gè)幼兒都有所提高。

區(qū)域活動(dòng)是孩子們最高興的時(shí)候，在他們自由活動(dòng)的過程中，我開始認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)在益智區(qū)玩拼板的孩子們總是不能安靜下來，于是我在一旁進(jìn)行觀察，原來孩子們一直在爭論拼圖的位置。"是不會(huì)擺放，還是有其他的原因？"我也在問自己。后來經(jīng)過自己的親身體驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：因?yàn)槠窗逄∑吹膱D片太大，在拼搭時(shí)會(huì)出現(xiàn)位置不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，因此孩子們會(huì)相互爭執(zhí)。當(dāng)時(shí)我真的很慶幸自己沒有去發(fā)脾氣，貿(mào)然的停止他們的游戲。

3、關(guān)注孩子的個(gè)性教育，讓家長滿意、放心

幼兒鮮活輕純?nèi)绯跎奶?，他們意味著未來，展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長的責(zé)任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。因?yàn)閷W(xué)期初的幾個(gè)月中工作緊張，和家長相互交流的機(jī)會(huì)少。我便利用接孩子放學(xué)的時(shí)間及時(shí)地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，同時(shí)也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過了解，我發(fā)現(xiàn)。有些家長還是缺乏教育意識(shí)。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。

在繁忙瑣碎的工作中，我協(xié)助好班主任，抓好班級(jí)工作，當(dāng)孩子們生成主題時(shí)，我和他們一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，讓孩子們有充分展現(xiàn)、表達(dá)的機(jī)會(huì)。班級(jí)管理工作看似小，但做好它還真有點(diǎn)難，制定計(jì)劃、和孩子們一起管理自然角、家長工作都是小而精的事，我都用心去做。每當(dāng)和家長們傾心交談時(shí)，感受到家長對(duì)我們的信任，這是對(duì)我工作的一種肯定，給我信心為以后的工作更添一把勁。

在工作中還存在著許多不足，針對(duì)這些不足，我有以下想法：在下學(xué)期的工作中力爭做到"今日事今日畢"，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。

一學(xué)期的時(shí)光匆匆而過，在這個(gè)信息社會(huì)里，緊迫感、壓力感油然而生，只有不斷總結(jié)、反思才能使自己不斷前進(jìn)。

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇9)

學(xué)年下學(xué)期幼兒園中班教師個(gè)人工作總結(jié)說到總結(jié)才猛然感覺到,是啊,我參加工作已經(jīng)整整半年了,從一個(gè)剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生到現(xiàn)在已經(jīng)為人師表的老師,回顧這半年,我付出了多少,又收獲了多少呢?靜靜的回顧一下，這短短的幾個(gè)月既忙碌，又充實(shí)，有著許多值得總結(jié)和反思的地方。

在新學(xué)期開始的時(shí)候，我分到了中一班和兩位有經(jīng)驗(yàn)的老師共同搭班，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，更是對(duì)我的考驗(yàn)和鍛煉，所以在接受這個(gè)任務(wù)時(shí)我就下決心把工作干好。因?yàn)樵谖覍?shí)習(xí)期間就是在這個(gè)班實(shí)習(xí)的，所以對(duì)這個(gè)班的孩子也都比較熟悉經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整與適應(yīng)，我的工作也很快走上了正規(guī)。

這學(xué)期我們園內(nèi)的活動(dòng)比較多，從“各省市區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)”到“家長開放日”，從“家長會(huì)”到“書香閱讀節(jié)”等等，一個(gè)活動(dòng)接一個(gè)活動(dòng)，使我們的工作更顯得繁忙，但我們的工作又是忙而有序，有條不紊的。在班內(nèi)，我們?nèi)焕蠋焾F(tuán)結(jié)合作、密切配合，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，每一件工作都做的扎扎實(shí)實(shí)。業(yè)余時(shí)間，我注意搜集材料，閱讀專業(yè)書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動(dòng)終于換來了累累碩果。

一、政治思想方面

在每周二三四的上午，我積極參加園領(lǐng)導(dǎo)組織教師的時(shí)事政治理論的學(xué)習(xí)，以不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)的教育，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時(shí)加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

二、保教工作

（一）扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動(dòng)，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中，能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，使幼兒為被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

（二）全身心的投入，保教結(jié)合，熱愛尊重理解幼兒

我們兩位教師輪流當(dāng)保育員。這個(gè)班有28個(gè)小朋友，我們共同協(xié)商，把我們班的紀(jì)律及自立能力一起抓、同時(shí)我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯(cuò)。自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時(shí)與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，該批評(píng)的批評(píng)，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

在教學(xué)方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、數(shù)學(xué)、美術(shù)等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

在頻繁的活動(dòng)之中，我沒有忘記對(duì)孩子最重要的養(yǎng)成教育。陶行知老先生說“生活即教育”，所以我注意在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)會(huì)做自己的事。飯前讓孩子學(xué)會(huì)解便、提褲子、挽袖子、洗手、擦手。吃飯之中不掉飯、不講話。吃完飯自己輕輕放碗、輕輕放勺子、擦嘴巴、漱口。上課的時(shí)候讓幼兒自覺學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽別人講話，不插嘴，不亂跑，積極開動(dòng)腦筋，舉手回答問題。在午睡的時(shí)候讓幼兒自己學(xué)會(huì)解便上床，把鞋子整齊的放在床下面，盡量鼓勵(lì)幼兒自己脫衣服，蓋被子，睡醒后自己整理床鋪。在游戲活動(dòng)中讓幼兒自己整理玩具，把玩具歸類放好等等。別看這些都是些小事，但對(duì)孩子來說卻是大事。只有從小養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，長大了才能成為一個(gè)自主、自強(qiáng)、自立的人。保證幼兒活動(dòng)室、午睡室整潔、衛(wèi)生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動(dòng)等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。

（三）家園工作

家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會(huì)、晨間午間接待時(shí)的談話，及時(shí)與家長交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。

三、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人

作為一名教師不僅要管理好班級(jí)，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時(shí)摘錄下來，不斷為自己充電。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，工作中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動(dòng)中，我積極備課，認(rèn)真講課，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。

四、認(rèn)識(shí)不足，努力進(jìn)步

更加輝煌！通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高，這一學(xué)期的成績也是可喜的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動(dòng)性。從事幼教工作半年，理論與實(shí)踐的結(jié)合還是不夠到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”，經(jīng)過我們?nèi)w職工的共同努力，我們幼兒園的明天一定更美好！

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇10)

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)?！盀榱嗣恳粋€(gè)孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動(dòng)力。在一年中，我竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實(shí)、勤奮地完成了一年的工作。

一、根據(jù)幼兒發(fā)展?fàn)顩r，正確實(shí)施教育

我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說自理潛力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有，能夠說是很亂。針對(duì)這一狀況，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立潛力要一齊抓、同時(shí)抓。經(jīng)過半年的努力，我們班小朋友能夠說進(jìn)步很快，家長反映也不錯(cuò)。自立潛力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依靠思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更信心，更用心地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫忙，以提高幼兒的自立潛力，并及時(shí)與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，該批評(píng)的批評(píng)，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

二、研讀孩子，支持孩子的活動(dòng)

二期課改強(qiáng)調(diào)以兒童為本，透過學(xué)習(xí)《綱要》和《綱要解讀》，我深深地體會(huì)到只有從孩子的角度去關(guān)注理解他們的生成活動(dòng)，了解他們的需求，決定生成活動(dòng)的價(jià)值，及時(shí)予以支持和提升。要求教師要研讀孩子，關(guān)注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點(diǎn)，并能讀懂孩子的百種語言，理解孩子的探索行為。同時(shí)也要讓孩子與環(huán)境相互作用，使孩子真正成為環(huán)境的主人，使環(huán)境真正為孩子教育服務(wù)。如：在“秋天”的系列主題活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)，我班的孩子對(duì)樹葉個(gè)性感興趣，尤其是在觀察樹的過程中，孩子們對(duì)樹葉形狀的關(guān)注引起了我的注意。于是，我預(yù)設(shè)了樹葉貼畫的活動(dòng)，引導(dǎo)孩子們?cè)谑占瘶淙~的基礎(chǔ)上說說各種不同形狀的樹葉象什么，和他們一齊去貼一貼，拼一拼，畫一畫，引導(dǎo)他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力來完成一件件風(fēng)格各異的樹葉貼畫作品，盡情體現(xiàn)對(duì)樹葉形狀、顏色的想象與創(chuàng)新。這種富有生命力的活動(dòng)，使孩子真正成為活動(dòng)的主動(dòng)建構(gòu)者。

每個(gè)兒童都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平。因此，在活動(dòng)中，我都盡可能為孩子們帶給豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進(jìn)幼兒有差異的發(fā)展。例如在樹葉貼畫的活動(dòng)中，對(duì)于潛力較強(qiáng)的孩子，我推薦他們使用剪刀，鼓勵(lì)他們動(dòng)腦筋剪出老師未能帶給而自己又需要的樹葉形狀，制作到作品中;對(duì)于中等水平的孩子，我啟發(fā)引導(dǎo)他們能貼出簡單作品;而相對(duì)潛力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發(fā)他們參與活動(dòng)的興趣。

在解析課程，研讀孩子的歷程中，我時(shí)時(shí)為孩子的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動(dòng)，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有認(rèn)知潛力、生活經(jīng)驗(yàn)互相銜接，選取確定適合本班孩子發(fā)展的資料與形式。所以，教師務(wù)必熟悉所有的幼兒學(xué)習(xí)的“基本經(jīng)驗(yàn)”，學(xué)習(xí)綜合教育的各種專業(yè)技能，自覺適應(yīng)教育改革的需要。為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展帶給更豐富的資源和廣闊的空間。

三、真誠對(duì)待每位家長，加強(qiáng)家園溝通

教師與家長互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育職責(zé)。孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì);家長的滿意，是對(duì)我工作的肯定。真誠地對(duì)待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一齊解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長明白老師對(duì)問題很重視，對(duì)幼兒發(fā)展很在意。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常主動(dòng)與家長聯(lián)系，透過設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊(cè)，上門家訪等形式，及時(shí)地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)狀況。同時(shí)也向家長了解幼兒在家中的生活狀況，以便更好地教育好下一代。同時(shí)，我們?cè)陂_學(xué)期初召開家長會(huì)向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，讓他們了解班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對(duì)一些問題開展討論。在學(xué)期末，我們向家長開放園內(nèi)半日活動(dòng)，在日活動(dòng)中，家長看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長幫忙孩子找出差距與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。

四、利用各種機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)

在珍惜幼兒園帶給學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，我也努力吸收外界的信息和知識(shí)，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個(gè)人品味的書籍，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過自己的努力，在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會(huì)喚出我們的完美童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個(gè)小天地里充滿童心世界的真、善、美吧!

中班個(gè)人總結(jié)模板范文(篇11)

自今年9月份至今擔(dān)任八（1）班班主任，現(xiàn)就班主任在班級(jí)的日常管理中淺談自己的幾點(diǎn)看法：

一、要忠于教育這份事業(yè)，在摸索中前進(jìn)

正如魏書生老師所說的我們要忠于自己的事業(yè)，熱愛教育工作，熱愛自己的學(xué)生，守住對(duì)平平凡凡事業(yè)的愛，守住自己心靈的寧靜。要把每一個(gè)學(xué)生都當(dāng)做一個(gè)極其復(fù)雜的世界來看待，守住我們內(nèi)心深處的真善美。作為一名年輕的班主任我們不可能沒有失敗的經(jīng)歷，如果我們能夠把失敗的經(jīng)歷化作成長的資源，我們就有可能在摸索中獲得進(jìn)步，在進(jìn)步中獲得教育的智慧。

二、用心對(duì)待每一位學(xué)生，關(guān)懷隨處可見

在我們這個(gè)大家庭中有62位學(xué)生，絕大多數(shù)的同學(xué)起點(diǎn)都不一樣，這就要求我們要把心思花到每一位同學(xué)的身上。首先，在我們心里要有一桿天平，公平、公正的對(duì)待每一位同學(xué)，讓他們對(duì)自己都能夠樹立足夠的信心，讓他們覺得老師也是很關(guān)心自己的，讓他們?cè)谶@個(gè)大家庭中都能過的舒心。對(duì)待后進(jìn)生我們要格外關(guān)注他們的生活和學(xué)習(xí)，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，要讓他們格外的感受到自己被老師重視與關(guān)注，要善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，并給予表揚(yáng)與鼓勵(lì)，有時(shí)候你一句不經(jīng)意間的噓寒問暖或是抿嘴一笑或許就會(huì)激勵(lì)一個(gè)學(xué)生一輩子。

三、學(xué)會(huì)正確處理好權(quán)威與關(guān)愛的關(guān)系，益友勝良師

教師對(duì)學(xué)生事務(wù)的處理，按規(guī)章制度辦事，這就是嚴(yán)，就是權(quán)威，在此前提下，老師能夠從學(xué)生具體處境出發(fā)，以具體情況具體分析的態(tài)度處理，這就是寬，就是關(guān)愛。總之，老師不能沒有權(quán)威，但也不能濫用權(quán)威，不能沒有愛，但也不能只有愛。老師與學(xué)生的關(guān)系要始終處在一個(gè)松緊動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)，他松的時(shí)候你就要緊，他緊的時(shí)候你可以適當(dāng)?shù)乃梢幌隆＠蠋熞龅郊纫b糊涂，又要學(xué)聰明，有時(shí)候知道了的事情要裝作不知道，但有時(shí)不知道的事情也要裝作是知道的。老師要有一顆寬容之心，我們要寬容的是有過失的學(xué)生，而不是學(xué)生的過失行為。

四、不斷提出新的奮斗目標(biāo)，尋找鼓舞學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力

班級(jí)體就是在奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中逐步形成和發(fā)展的。共同的奮斗目標(biāo)是班集體不斷奮進(jìn)的動(dòng)力，他能激發(fā)學(xué)生的共同情感，激勵(lì)和指導(dǎo)全班學(xué)生朝著共同的方向努力，只要學(xué)生能對(duì)自己的發(fā)展前景充滿信心，班集體就能朝氣蓬勃，就能不斷的奮發(fā)上進(jìn)。

五、巧妙處理一些小事

1、切勿在一個(gè)時(shí)間段上找班級(jí)的多數(shù)后進(jìn)生談話，可以差生和好生混雜著談話，要不然有可能會(huì)傷了那些后進(jìn)生的自尊心。

2、安排座位應(yīng)考慮學(xué)生的單科成績有效安排，比較調(diào)皮的小孩可安排坐在靠近走廊的窗戶邊上，因?yàn)樵谶@些位置不認(rèn)真聽課是最容易被班主任逮到的。

3、充分考慮每一位學(xué)生的實(shí)際情況，給他們確立一個(gè)適合自己的目標(biāo)，讓每一位學(xué)生都有奔頭。

4、選拔好班干部，培養(yǎng)積極分子。

5、多與家長、任課老師溝通。

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最新大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板1500字(合集7篇)

這一工作階段馬上就要過去，我們需要總結(jié)這個(gè)階段的工作，總結(jié)能快速找到自己的缺點(diǎn)與不足，發(fā)揚(yáng)成績，克服我們的不足，以下內(nèi)容是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地整理的“大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板”，或許你能從中找到需要的內(nèi)容。

大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板 篇1

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間一個(gè)期就要結(jié)束了，回想這一學(xué)期，繁忙而又快樂。在各位帶領(lǐng)老師的關(guān)懷指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，主動(dòng)完成園里安排的各項(xiàng)勞動(dòng)?？粗⒆觽兊男︻仯粗⒆觽兏鱾€(gè)方面的本領(lǐng)在進(jìn)步，我感觸極大的開心，我深深地感到,教師的人生就要甘于實(shí)實(shí)在在，甘于默默無聞，甘當(dāng)辛勤的“園丁”，這樣才能澆灌出鮮艷的“花朵”看著漸漸成長的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種自豪感，欣慰之余，也正好整理了思緒，總結(jié)了半年來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與大家一起分享，取長補(bǔ)短，以便在今后的工作中更好的展現(xiàn)“園丁”的本色。

俗話說的好“三歲看老”，幼兒教育直接關(guān)系到每個(gè)孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師，有時(shí)在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當(dāng)別人提出意見、建議時(shí)，我都會(huì)進(jìn)行反省，虛心接受，并以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。回想點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄著我們和孩子、家長們的歡笑、快樂及為了孩子們而付出的努力與汗水。對(duì)孩子的感情一時(shí)間都涌上心頭，看著一張張活潑可愛的笑臉，心里涌現(xiàn)出許許多多的舍不得。幼兒教師干的是瑣碎的工作，可收獲的果實(shí)確實(shí)是晶瑩純潔的。回顧這一學(xué)期的工作，有令人遺憾的地方，也有令人喜悅的事情下面就方面來談一談我本學(xué)期的所做工作

一、班級(jí)管理

本學(xué)期我和劉老師共同擔(dān)任大一班的教學(xué)和保育工作，我們兩個(gè)在工作中配合的很默契，做事不計(jì)較，我們兩的共同目標(biāo)就是使班里的每個(gè)孩子有進(jìn)步，能健康成長，所做的一切都為了讓幼兒日常行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)行為習(xí)慣有更好的培養(yǎng)。兩個(gè)人的默契使我們工作的很愉快，同時(shí)對(duì)孩子的培養(yǎng)也有不少收獲。

大班的幼兒有一定的自我意識(shí)和自尊心，也有了一定的交往能力，性格上變的懂事了但也會(huì)任性，在與同伴相處的過程中很容易產(chǎn)生矛盾，愛告狀，對(duì)幼兒行為習(xí)慣個(gè)人格的培養(yǎng)很重要;我一直教育幼兒與同伴之間要友好相處，懂得禮貌待人，兩人發(fā)生矛盾時(shí)，讓他們正確認(rèn)識(shí)自己的行為，找到解決的辦法，我們?cè)龠M(jìn)行指導(dǎo)。

當(dāng)幼兒教師是很累，特別是大班的教師事情更多，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生很大的影響。

二、重抓幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

本著我班幼兒活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，在培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)方面，我嘗試做到以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格管理，重抓“養(yǎng)成教育”，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)“一切為了孩子，為了一切孩子”的方針，在工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，做到不怕苦，不怕累，積極向上的精神狀態(tài)。2、以身作則，做幼兒學(xué)習(xí)的榜樣，嚴(yán)格要求幼兒的言行，對(duì)不良行為及時(shí)的進(jìn)行教育和糾正。3、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，嚴(yán)格要求愛護(hù)環(huán)境，做到不亂涂、亂扔、亂畫，勤剪指甲、勤洗手洗臉等。4、尊重幼兒，在各種活動(dòng)中做到多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)、少批評(píng)

三、安全與衛(wèi)生方面。

安全工作是最重要的工作之一，保障沒一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師者的職任，在日常生活中。通過安全教育課的時(shí)間多引導(dǎo)幼兒一些關(guān)于防火、防洪、防電、防拐騙、防雷雨天氣等等的自我保護(hù)意識(shí)。每天做好晨檢、藥物登記、午睡檢查等、經(jīng)過班級(jí)教師的共同配合下，幼兒的身體及將康都有得到很好的發(fā)展。

四、教師協(xié)作

各班教師在工作中能以班級(jí)利益為重，針對(duì)班級(jí)出現(xiàn)的問題大家都能及時(shí)溝通，教師間經(jīng)?；ハ嘟涣?，做到了相互學(xué)習(xí)，及時(shí)反思，隨時(shí)調(diào)整。班級(jí)工作得以順利進(jìn)行。

一學(xué)期下來成果自然不小。但也存在著很多不敷，在教導(dǎo)創(chuàng)新方面還需進(jìn)步和鞏固，在往后的教導(dǎo)進(jìn)程中要敏捷運(yùn)用多種教導(dǎo)方法，鞏固教態(tài)，運(yùn)動(dòng)打算以及與幼兒的相同等方面的技藝，竭力進(jìn)步自身的教導(dǎo)程度。其它在班級(jí)常例治理上也必要進(jìn)一步鞏固，要增強(qiáng)幼兒的安全認(rèn)識(shí)，增進(jìn)幼兒安全知識(shí)，竭力做到幼兒在園的人身安全好，使家長滿足。

每天繼續(xù)總結(jié)、反思。這樣才會(huì)有更大的前進(jìn)、成果，堅(jiān)信只有這樣堅(jiān)定不移，一步一個(gè)腳跡走，必定會(huì)更好!我還有很多地方做的不夠，尤其是還要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)意識(shí)，我必須要不斷的反思，更重要的是我還要學(xué)習(xí)，需要不斷的進(jìn)步以展現(xiàn)自己的新面貌，我常對(duì)孩子們說“加油!寶貝們!”，現(xiàn)在我要對(duì)自己說“加油吧!

大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板 篇2

家訪，是教育工作者的重要工作手段。每一個(gè)孩子的成長都離不開家庭、幼兒園、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，三者缺一不可。尤其家訪是幼兒園與家庭、社會(huì)溝通教育不可或缺的橋梁。通過家訪能及時(shí)了解幼兒在家庭的生活情況以及生活的社會(huì)環(huán)境。讓每一個(gè)幼兒在享受幼兒園給予的教育和關(guān)愛的同時(shí)，可以耐心傾聽家長對(duì)我們工作的反饋和建議，取得了家長對(duì)幼兒園和教師的理解和支持，加深教師與家長的感情。

家訪不僅可以達(dá)到溝通家長教育幼兒的目的，而且可以完善我們教育工作中的不足。因?yàn)橐粋€(gè)幼兒在班上也許很不起眼;而在家里，卻是家長的百分之百寄予厚望的驕子。在家訪時(shí)的交談中，我深深體會(huì)到家長的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。所以作為教師我們要積極的指導(dǎo)家長，同時(shí)多進(jìn)行交流，家長和教師相互學(xué)習(xí)，相互信任，相互合作，結(jié)成一個(gè)家今年我們班有35名幼兒，我們的目標(biāo)是走進(jìn)每一位幼兒的家中，但是家長們對(duì)于我們家訪反應(yīng)不一：有的驚訝，是不是我的孩子在幼兒園里犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，老師要到家里來家訪?有的婉拒，我家地方小，又亂，那個(gè)時(shí)間我們沒有空，抽不出時(shí)間招待老師;但更多的是欣喜，正愁沒有機(jī)會(huì)和老師好好交流呢，對(duì)于我們的到來非常的高興。面對(duì)家長不同的態(tài)度，我們更困惑了，會(huì)不會(huì)因此而造成負(fù)面的影響，給家長們帶來額外的負(fù)擔(dān)?但有一點(diǎn)，我們更清晰了：家長們的家庭教育觀念確實(shí)需要我們的引領(lǐng)，而走進(jìn)家庭的家訪活動(dòng)，正好給了我們一次了解、溝通的機(jī)會(huì)，對(duì)孩子，對(duì)家長，對(duì)我們自己，都將是一次挑戰(zhàn)。

在家訪的過程中，我們深切地感受到家長們對(duì)子女的殷切希望，也感受到他們對(duì)老師的尊重與信賴。我們?cè)敿?xì)地了解幼兒的興趣愛好，性格特長及家庭結(jié)構(gòu)，成長經(jīng)歷，在家表現(xiàn)并聽取了家長對(duì)老師的建議。同時(shí)我們還有禮節(jié)，有分寸地向家長反映幼兒在園的表現(xiàn)，肯定幼兒的優(yōu)點(diǎn)，甚至是家長還沒注意到的閃光點(diǎn)，誠懇地指出幼兒的缺點(diǎn)，耐心地傳授家庭教育的方法。讓家長知道幼兒的健康成長不僅是幼兒園的責(zé)任，也是家庭的責(zé)任，提醒家長不僅要關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)，生活，更要關(guān)心幼兒的情感和品德。

大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板 篇3

十里鋪鎮(zhèn)中心幼兒園大班第一學(xué)期社

會(huì)教學(xué)工作總結(jié)

單位：十里鋪鎮(zhèn)中心幼兒園 姓名：曹學(xué)玲

本人通過一學(xué)期的教育教學(xué)，得到了幼兒和家長的互相配合及支持，使本班社會(huì)學(xué)科順利開展，讓幼兒學(xué)在社會(huì)領(lǐng)域方面得到相應(yīng)的提高，現(xiàn)在對(duì)教學(xué)工作總結(jié)如下：

我們每個(gè)人不僅外貌不同，缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)也有所不同。

學(xué)會(huì)關(guān)心、體貼別人。當(dāng)自己或者別人有煩惱時(shí)，自己會(huì)采用解除煩惱的方法。

鼓勵(lì)幼兒與同伴交流，學(xué)會(huì)大膽地表達(dá)自己的情感。學(xué)會(huì)正確與其他小朋友之間又好相處。做到互相信任。

樂意與人交往，學(xué)習(xí)基本的社交能力，學(xué)會(huì)與人和平相處?；顒?dòng)中懂得分享、合作、謙讓、寬容、互助、欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)。

使用時(shí)注意安全。還會(huì)把玩具放回原來的地方。

同時(shí)通過各領(lǐng)域的相互滲透教育，在豐富多彩的活動(dòng)中擴(kuò)寬幼兒的視野，促進(jìn)幼兒的語言發(fā)展與其情感、經(jīng)驗(yàn)、思維、社會(huì)交往能力等方面的發(fā)展。

大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板 篇4

上半年已經(jīng)過去了，在這半年中我主要做了以下幾個(gè)方面的工作，現(xiàn)根據(jù)這幾個(gè)方面對(duì)我上半年的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

（一）在教學(xué)中，我們根據(jù)課程的需要和新《綱要》的精神，認(rèn)真研究教材，共同制訂教學(xué)計(jì)劃，探討大班幼兒的年齡特征，大班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)問題和幼小銜接問題等。

（二）加強(qiáng)大班教師間的交流，共同互促提高

教師間經(jīng)常觀摩各班的組織教學(xué)、備課情況，互相交流自己的教學(xué)心得，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)教師間的共同提高。

（三）細(xì)致、認(rèn)真地做好每一個(gè)孩子的成長記錄

這學(xué)期的成長記錄要求是做細(xì)做透，針對(duì)幼兒的行為及個(gè)性發(fā)展，教師能及時(shí)做好觀察記錄，分析幼兒的行為特征，并適時(shí)采取合理的教育手段。

（四）認(rèn)真進(jìn)行主題教學(xué)，創(chuàng)設(shè)豐富的教育環(huán)境

針對(duì)大班幼兒的探索能力、動(dòng)手能力強(qiáng)的特點(diǎn)，我們將教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)的任務(wù)交于幼兒，給幼兒展示的空間，在班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)中充分顯示幼兒的主體地位。

嚴(yán)格班級(jí)管理，培養(yǎng)幼兒的良好常規(guī)。首先，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)“一切為了孩子，一切為了明天”的方針，在班級(jí)管理和思想教育工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，工作上堅(jiān)持不怕苦，不怕累，不怕難，不惜力，樂業(yè)，敬業(yè)，積極。其次，樹立愛心、細(xì)心、耐心的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛護(hù)幼兒，把他們的閃光點(diǎn)放大。在班級(jí)中為他們樹立自信。

再次，認(rèn)真作好幼兒的幼小銜接工作：有意識(shí)地多向孩子介紹小學(xué)里的一些生活、學(xué)習(xí)情況。使他們對(duì)學(xué)習(xí)生活有一定的了解，并盼望自己做一個(gè)小學(xué)生，從思想上做好入學(xué)準(zhǔn)備；組織幼兒去參觀小學(xué)，了解哥哥姐姐的在校生活，讓他們對(duì)學(xué)校有直觀的認(rèn)識(shí)；嘗試按照學(xué)校的作息制度來生活，上課時(shí)不入廁，不去喝水。培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀和書寫習(xí)慣，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

全組教師保教結(jié)合，把安全放在首位，有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，整個(gè)學(xué)期無任何安全責(zé)任事故，并且教給幼兒初淺的安全知識(shí)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，使大班組的安全工作落到實(shí)處。

我們做到經(jīng)常與家長交流幼兒在園情況，為家長排憂解難，不斷完善我們的工作。充分發(fā)掘家長資源，共同構(gòu)建具有本班特色的幼兒成長環(huán)境。通過幼兒成長記錄，家長會(huì)，班級(jí)網(wǎng)站等各種方式了解孩子的活動(dòng)情況，

讓家長親身感受幼兒教育的快樂與辛苦，家長們對(duì)我們的工作也都積極配合，他們?yōu)槲覀兲峁└鞣N制作材料。從而我們與家長建立了一種積極的合作伙伴關(guān)系，相互尊重、支持、合作。家長、教師一同感受到幼兒成長的喜悅，是我們幼兒教師工作者的最大成功。

俗話說，良好的開端是成功的一半，新的學(xué)期一開始，我們各班師生就以全新的姿態(tài)投入到幼兒園的學(xué)習(xí)生活中，大家共同打扮自己的活動(dòng)室，為自己班級(jí)營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活氣氛。

三月八日母親節(jié)，孩子們用自己稚嫩的小手親自為母親制作了一張張賀卡，并利用各種材料打扮媽媽，雖不是很精美，但卻感人，表達(dá)了孩子們對(duì)媽媽無盡的愛。四月春意盎然，是踏青的好時(shí)機(jī)，我們組織幼兒春游活動(dòng)，到濕地公園去做沙雕，孩子們想像豐富，大人與小孩玩成一片，一起感受活動(dòng)帶來的樂趣。五月鮮花盛開，母親節(jié)悄然而至，我們大班又組織了一次“感恩母愛”的教學(xué)活動(dòng)。六月踏著熱浪而來，我們組織幼兒參觀了小學(xué)，讓孩子感受了小學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)了孩子們上小學(xué)的興趣。

盡管我們能根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和自身愛好相繼開展了豐富多彩的活動(dòng)，為幼兒提供了展示自己的舞臺(tái)，使創(chuàng)新的理念教育不斷滲透在一日活動(dòng)中。但是如果要細(xì)細(xì)品味這一學(xué)期的工作，肯定還存在著很多不足的方面，在新的學(xué)期里，我們大班年級(jí)組的全體教師將更加齊心協(xié)力，在開展好教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上，力爭開展規(guī)范的教研活動(dòng)，有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)研討活動(dòng)，以更好地促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

我們深信，有行動(dòng)就會(huì)有收獲，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，追求更好的教育教學(xué)策略，用我們的雙手托起幼教事業(yè)明天的太陽。

大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板 篇5

[大大班教師個(gè)人工作總結(jié)]大大班教師個(gè)人工作總結(jié)

歐陽光一個(gè)學(xué)期的工作在緊張而忙碌中結(jié)束了，工作雖然有喜有憂，但也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，大大班教師個(gè)人工作總結(jié)。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。一個(gè)學(xué)期以來，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做到最好。孩子們?cè)诟鞣矫娑疾煌潭鹊靥岣吡四芰?，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。下面我總結(jié)一下學(xué)前這一學(xué)期的工作，說是總結(jié)不如說是和大家回顧和分享我們大大三班這一學(xué)前的快樂與學(xué)習(xí)

在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，請(qǐng)家長共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對(duì)幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。

大大班是即將走進(jìn)小學(xué)學(xué)習(xí)，幼小銜接工作很重要．所以，我們要培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒掌握正確的坐姿、寫姿、握筆姿勢(shì)。在常規(guī)上，引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。集體活動(dòng)時(shí)能專心聽講，積極發(fā)言，加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練，工作總結(jié)《大大班教師個(gè)人工作總結(jié)》。 日常生活中，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)。如：整理書包，管理自己的物品，按時(shí)入睡，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園，注重激勵(lì)幼兒發(fā)自內(nèi)心的對(duì)事物的專注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。在思想上，使孩子們意識(shí)到自己即將成為一名小學(xué)生，要處處樹立好榜樣。在課桌椅的擺放上，也按照小學(xué)生的形式。使幼兒從幼兒園畢業(yè)后進(jìn)入小學(xué)能迅速、自然、順利地適應(yīng)小學(xué)生活和學(xué)習(xí)，確保他們的身心都能在新的環(huán)境中，得到穩(wěn)定而又健康的發(fā)展。 在教學(xué)中，我認(rèn)真?zhèn)湔n，結(jié)合幼兒的經(jīng)驗(yàn)、能力、興趣、需要調(diào)整教學(xué)方法，多創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境，而且注意學(xué)科整合，讓幼兒獲取知識(shí)，掌握用所學(xué)解決實(shí)際問題的能力，切實(shí)提高了幼兒自主學(xué)習(xí)和探索的需要。幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng)，思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動(dòng)中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動(dòng)作技能，學(xué)會(huì)了幾種跳繩的方法，動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。大大班幼兒求知欲旺盛，知識(shí)面在不斷的開闊，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，重要的是幼兒學(xué)會(huì)了將這些知識(shí)運(yùn)用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會(huì)等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。在我們的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會(huì)嘗試簡單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：磁鐵的特性、彈性、聲音等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動(dòng)手操作能力。利用六一兒童節(jié)開展《童心童樂》大大鍛煉了幼兒之間的相互合作及不怕辛苦的能力。為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、探索環(huán)境。兒童最根本的學(xué)習(xí)途徑是活動(dòng)，我注意發(fā)掘每一個(gè)幼兒的潛能，讓幼兒在一個(gè)有準(zhǔn)備的環(huán)境中得到自我發(fā)展的自由。我圍繞著每個(gè)主題活動(dòng)，從本園、本班的實(shí)際情況出發(fā)，在活動(dòng)中積極滲透探索性學(xué)習(xí)的理念，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。在每個(gè)主題活動(dòng)中，我都在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中探索、學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，提高了幼兒語言的運(yùn)用能力及探索能力。在成功的體驗(yàn)中，從而激發(fā)了幼兒再學(xué)習(xí)的興趣。

一個(gè)學(xué)期以來，與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的認(rèn)可。學(xué)期中我們還開展了家長半日活動(dòng)，進(jìn)行家園交流，請(qǐng)家長各自發(fā)表自己的見解及幼兒在園學(xué)習(xí)和生活的表現(xiàn)，為了更好的教育好孩子，互相商討可行的教育方法。

大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板 篇6

一、具體的工作措施與成效。

1.注重幼小銜接，結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，滿足幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

①加強(qiáng)生活自理能力的培養(yǎng)。

幼兒上小學(xué)后，將面臨嚴(yán)格的作息制度，要求他們必須遵守，老師布置的作業(yè)必須獨(dú)立、按時(shí)完成。所以在學(xué)期中我們要求幼兒學(xué)會(huì)管理自己，學(xué)會(huì)整理、保管好自己的學(xué)習(xí)用具，按時(shí)完成教師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)。幼兒愿意參加班上的集體勞動(dòng)，在值日生輪流制度的推動(dòng)下，幼兒為自己和他人服務(wù)的意識(shí)明顯增強(qiáng)。

②幼兒的社會(huì)交往能力得到了進(jìn)一步的培養(yǎng)。通過合作游戲、共同完成一件事情、建立朋友欄、開展豐富多彩的主題活動(dòng)等方式，幫助幼兒發(fā)展對(duì)人親近、合作的態(tài)度。教師注意引導(dǎo)幼兒能夠自律，并尊重游戲規(guī)則，與別人相處時(shí)能表現(xiàn)出有禮貌，會(huì)向長輩主動(dòng)問好，與小伙伴主動(dòng)交談，懂得輪流和分享等方面的能力。一個(gè)學(xué)期下來，幼兒在這些方面取得了較好的成績。

③對(duì)幼兒進(jìn)行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，運(yùn)用多種鼓勵(lì)形式，激勵(lì)幼兒在上課時(shí)嚴(yán)格要求自己不說話、不做小動(dòng)作，老師布置的任務(wù)盡量獨(dú)立按時(shí)完成，初步養(yǎng)成主動(dòng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時(shí)，我們注重培養(yǎng)幼兒掌握正確的坐、寫姿勢(shì)特別是幼兒的握筆姿勢(shì)，目前本班大部分幼兒養(yǎng)成了正確的握筆姿勢(shì)，但還有極少個(gè)幼兒需要我們老師的監(jiān)督。

④以游戲的方式進(jìn)行識(shí)字活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒早期閱讀的能力。

本學(xué)期我們加強(qiáng)了幼兒閱讀、計(jì)算練習(xí)等各方面的培養(yǎng)，充分利用了晨間活動(dòng)、餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識(shí)字游戲、練習(xí)寫數(shù)字，提前做好幼小銜接工作。

●利用教室的墻壁、空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境，使他們每天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識(shí)。

●以游戲的形式識(shí)字，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。組織幼兒進(jìn)行閱讀活動(dòng)，掌握一些閱讀規(guī)則，并在班上開展讀書比賽，增加幼兒對(duì)讀書的興趣，養(yǎng)成喜歡閱讀的習(xí)慣。

●將識(shí)字與各科教學(xué)結(jié)合。比如語言教學(xué)，通過學(xué)兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識(shí)等，體現(xiàn)了口頭語言和書面語言兩相結(jié)合，借助

幼兒識(shí)字之長，以熟帶生，使幼兒很快掌握?，F(xiàn)在，班內(nèi)絕大部分幼兒都認(rèn)識(shí)了其他小朋友的名字，看書閱讀的興趣更強(qiáng)了。

⑤在開展區(qū)域活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據(jù)主題進(jìn)展需要設(shè)計(jì)了一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，做到有計(jì)劃有目的地投放，并及時(shí)增減活動(dòng)材料。引導(dǎo)幼兒積極認(rèn)真參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對(duì)幼兒個(gè)別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動(dòng)材料。

⑥在主題教育活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒的興趣特點(diǎn)，結(jié)合教育大綱開展了各個(gè)主題教學(xué)，從孩子們積極參與程度可以看出，這些主題活動(dòng)非常受孩子歡迎、適合孩子發(fā)展水平的。在這主題活動(dòng)中，我們注重根據(jù)孩子感興趣的事物去探究研習(xí)，調(diào)動(dòng)孩子的各種感官參與，強(qiáng)調(diào)孩子在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的互動(dòng)過程，從中滿足了孩子好奇心，孩子們?cè)谟淇斓奶剿骰顒?dòng)中快樂地收獲，經(jīng)驗(yàn)得到了一次又一次的提升和運(yùn)用。我們還充分利用了社會(huì)資源為主題順利進(jìn)行提供了更多的幫助。

2.認(rèn)真開展衛(wèi)生保健工作，讓幼兒擁有健康強(qiáng)壯的體魄。

做好班級(jí)衛(wèi)生保健和生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。因此，結(jié)合本班級(jí)特點(diǎn)，本學(xué)期我班更加注重幼兒的身體健康，嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化;加強(qiáng)幼兒體能活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，認(rèn)真做好病患兒童的護(hù)理工作，使每位幼兒在擁有健康體質(zhì)的同時(shí)擁有健康的心理。班中每位幼兒能文明進(jìn)餐，既多吃又細(xì)嚼慢咽，減少菜飯的浪費(fèi)，教師積又極配合保健醫(yī)生作好各項(xiàng)體檢工作。做好開窗通風(fēng)，定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。，杜絕流行病的發(fā)生，大部分幼兒對(duì)天氣的變化有一定的感受，并學(xué)會(huì)主動(dòng)增減衣物，照顧自己。本學(xué)期班級(jí)生病請(qǐng)假孩子少，幼兒的出勤率一直較高。

另外，我們還不忘對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育，從身邊的每件小事著手，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)和安全教育周的各項(xiàng)活動(dòng)，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動(dòng)，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，通過“以點(diǎn)帶面”的方法，提高幼兒的安全意識(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)了一些必要的保護(hù)措施，知道簡單的身體保護(hù)方法，盡量避免事故的發(fā)生。使幼兒意識(shí)到“要玩的開心，但更要玩的安全”，在一定程度上也提升了整個(gè)班風(fēng)班貌。

3.認(rèn)真做好家園聯(lián)系工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，家園共育。

家長和孩子是我們教師的服務(wù)對(duì)象，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的，因此做好家長工作一直是我們堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。

教師的.一言一行、一個(gè)不經(jīng)意的小舉動(dòng)或者說對(duì)不同孩子的不同表情，都會(huì)在家長的腦海里留下深刻的烙印。因此，耐心細(xì)致、微笑迎人就成了我們的工作方法。班內(nèi)許多幼兒都是由不識(shí)字的長輩接送，對(duì)于一些通知要求常常是一知半解，會(huì)追著你問個(gè)不停，對(duì)此我們會(huì)耐心給他們解讀通知，使他們了解掌握做好傳聲筒。對(duì)于工作較忙的雙職工家長，我們定期定時(shí)與他們交流，或使用《家園互動(dòng)手冊(cè)》《幼兒成長檔案》將近期工作重點(diǎn)以及的幼兒的表現(xiàn)反饋于他們，使家長能根據(jù)不同階段幼兒能力水平的不同對(duì)癥下藥。

同時(shí)，積極利用家園聯(lián)系欄，向所有家長介紹本學(xué)期開展各項(xiàng)工作的意圖，盡量耐心、細(xì)心地回答他們的疑惑，讓家長全面、深刻地了解本學(xué)期幼兒園、班級(jí)以及教師的工作目的及工作方法，使他們更加支持配合我們的幼教工作，積極參與到活動(dòng)中來，諸如:親子活動(dòng)、家長半日活動(dòng)開放、家長會(huì)等，我們的家長都是積極主動(dòng)的報(bào)名參加，參加人數(shù)在平行班是最多的。另外，我們充分利用家長開放日和接送孩子時(shí)間，經(jīng)常與家長交流，取得家長的配合理解，使家園教育能協(xié)調(diào)一致。當(dāng)我們要?jiǎng)?chuàng)設(shè)環(huán)境和布置區(qū)角活動(dòng)時(shí)，家長自覺地幫我們收集廢舊材料;當(dāng)我們的主題教育需要家長提供物品時(shí)，我們的家長都十分樂意提供物品和材料，不僅有全新的圖片、書籍更有從電腦下載的相應(yīng)內(nèi)容，既保證我們的活動(dòng)正常的開展，又幼兒豐富了幼兒的視野。自然角的鮮花、小烏龜、小金魚、盆栽植物等物品的提供，正是家長對(duì)我們工作的支持與肯定，讓我們教師覺得自己對(duì)孩子所付出的一切是很值得的。相信在家園攜手教育下，我們的孩子會(huì)有更好的發(fā)展。

二、找出不足，指明方向。

本學(xué)期，我班雖然取得了一定的成績，但也存在著一定的不足之處:如部分幼兒早上來園較遲，使得一日活動(dòng)的時(shí)間無法達(dá)到規(guī)定的要求;部分幼兒的安全意識(shí)比較淡薄，活動(dòng)量過于強(qiáng)大;幼兒的挫折教育開展的不夠等等。

所以，在下個(gè)學(xué)期中，我們大(1)班的老師將以更踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，信心百倍地投入每一天的生活和工作，讓我們的孩子度過快樂而有意義的每一天，為跨入小學(xué)大門做好必要的準(zhǔn)備。讓我們?yōu)榇硕粩嗯Π?

大班個(gè)人工作總結(jié)范文模板 篇7

“時(shí)間、時(shí)間象飛鳥，滴答滴答向前跑……”在小朋友們充滿稚氣的歌聲中，在即將與孩子們揮手道別的日子里，我和孩子們的心牽在了一起?；叵肴陙淼狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄著我們和孩子、家長們的歡笑、快樂及為了孩子們而付出的努力與汗水。三年的感情一時(shí)間都涌上心頭，看著一張張活潑可愛的笑臉，心里涌現(xiàn)出許許多多的舍不得。幼兒教師干的是瑣碎的工作，可收獲的果實(shí)確實(shí)是晶瑩純潔的。回顧這一學(xué)期的工作，有令人遺憾的地方，也有令人喜悅的事情，下面就幾個(gè)方面來談一談我本學(xué)期的所做工作：

一、重抓幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

本著我班幼兒活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，在培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)方面，我嘗試做到以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格管理，重抓“養(yǎng)成教育”，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)“一切為了孩子，為了一切孩子”的方針，在工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，做到不怕苦，不怕累，不怕難，時(shí)刻保持樂業(yè)，敬業(yè)，積極向上的精神狀態(tài)。

2、以身作則，做幼兒學(xué)習(xí)的榜樣，嚴(yán)格要求幼兒的言行，對(duì)不良行為及時(shí)的進(jìn)行教育和糾正。

3、經(jīng)常開展一些自理能力的比賽。

4、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，嚴(yán)格要求愛護(hù)環(huán)境，做到不亂涂、亂扔、亂畫，勤剪指甲、勤洗手洗臉等。

5、尊重幼兒，在各種活動(dòng)中做到多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)、少批評(píng)。樹立愛心、細(xì)心、耐心的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛護(hù)幼兒，把他們的閃光點(diǎn)放大，盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，做到不用放大鏡去看他們的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，相反是用放大鏡去找他們的點(diǎn)滴進(jìn)步和微小變化，使他們?nèi)巳硕寄軜淞⑵疠^強(qiáng)的自信心。通過這些途徑，一學(xué)期下來，幼兒的生活自理能力及學(xué)習(xí)常規(guī)有了較大的提高。

二、積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，提高幼兒各方面的能力。

1、從幼兒的興趣入手，鼓勵(lì)家長多帶幼兒到野外參觀他們好奇的事物，讓幼兒多與同伴之間交流，隨時(shí)開展角色對(duì)話，發(fā)展幼兒的語言與社會(huì)性交往，多為幼兒的動(dòng)注入新的力量，開拓幼兒視野。

2、在“六一”活動(dòng)的籌備階段，我積極配合班主任夢(mèng)老師，做好乖娃娃的評(píng)比工作，輔助排練節(jié)目，為培養(yǎng)幼兒大膽表現(xiàn)的能力，我們讓本班的孩子個(gè)個(gè)參與訓(xùn)練。在聯(lián)歡活動(dòng)中，我班的節(jié)目《上學(xué)堂》展現(xiàn)出了小女孩們像花朵一樣的美麗和乖巧，節(jié)目《中國功夫》展現(xiàn)出了小男孩們的機(jī)智與勇敢。受到了各位家長的支持與好評(píng)。

3、開展體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。在每日的戶外活動(dòng)時(shí)間里，以分組或集體等多種形式開展各種游戲活動(dòng)，做到動(dòng)靜交替，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)幼兒動(dòng)作和協(xié)調(diào)能力的發(fā)展。在每日的早操活動(dòng)中，通過進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，每一位幼兒都能熟練地做好每一個(gè)動(dòng)作，以飽滿的情緒迎接新的一天。為了保證每天兩小時(shí)的戶外體育鍛煉，我們盡量讓幼兒在課余及午點(diǎn)后到戶外鍛煉，并根據(jù)季節(jié)的變化，控制活動(dòng)量，培養(yǎng)幼兒多喝水的習(xí)慣。

三、搞好主題活動(dòng)，創(chuàng)新教育特色。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)，看著孩子們一天天成長起來，做為教師的我感到無比的欣慰。孩子年齡小對(duì)新事物充滿著好奇心和求知欲，這就要求我擁有更多的知識(shí)能夠滿足幼兒的好奇心和求知欲。我就利用休息時(shí)間認(rèn)真閱讀大量的書籍，遇到孩子的提問不能當(dāng)時(shí)回答的，就通過書籍、上網(wǎng)查資料，告訴幼兒最準(zhǔn)確的答案。在教學(xué)工作中，我課前查閱資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求做到傳授知識(shí)的準(zhǔn)確性和教學(xué)方法的藝術(shù)性、靈活性。課堂上，積極采用多種形式的教學(xué)手段、運(yùn)用生動(dòng)、簡練的語言吸引幼兒的注意力，給幼兒充足的空間讓幼兒發(fā)揮想象。

堅(jiān)持面向全體幼兒，根據(jù)本班幼兒特點(diǎn)注重個(gè)別差異，寓教于樂，使孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)，學(xué)中玩，輕松愉快的掌握知識(shí)。在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，我主要參考《幼兒園活動(dòng)體驗(yàn)課程》教材，從幼兒的興趣出發(fā)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和心理咨詢特征，在教學(xué)過程中將五在領(lǐng)域在機(jī)地整合在一起，并根據(jù)不同的季節(jié)來選擇不同的內(nèi)容，在教學(xué)方法和教學(xué)手段上除利用平時(shí)所積累的經(jīng)驗(yàn)外，我還隨時(shí)查閱資料，注意吸收幼教信息，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新《規(guī)程》的主旨思想，自制教具和多媒體課件，以人為本，大膽創(chuàng)新，并嘗試反思教學(xué)，以“小紅花”為激勵(lì)方式，注重情感教育，使自己盡量形成一套特別的教育教學(xué)方法。我班幼兒特別喜歡聽講故事，我就在語言教學(xué)中常常用典型生動(dòng)且具有教育意義的故事片段來培養(yǎng)他們的社會(huì)交往和社會(huì)情感，使他們通過了故事情節(jié)來領(lǐng)會(huì)其中的道理，受到各種啟發(fā)和教育。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文1500字合集11篇

總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。好的工作總結(jié)是怎么寫的呢？經(jīng)過收集，編輯為您獻(xiàn)上配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇1

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了__教學(xué)工作。一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、班主任工作

在擔(dān)任_班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲第一名。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的__教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有__興趣、特長的學(xué)生組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為__興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，__水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的__，各方來賓對(duì)我校學(xué)生的__有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如……

在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的__水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的__水平，營造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力!

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇2

一、教學(xué)活動(dòng)

母親節(jié)前夕，讓孩子們制作給媽媽的心愿卡等。

開展“護(hù)花小天使”活動(dòng)，請(qǐng)幼兒種植一盆植物，細(xì)心培育，每周評(píng)選3-4名“護(hù)花小天使”，孩子們細(xì)心的照顧著自己的植物，定期給花兒澆水、松土，在培育花兒的不易中體會(huì)著家長們帶大孩子的辛苦。

六一開展了“慶六一愛心義賣”活動(dòng)，班里的孩子捐出自己的一件小玩具或書籍，在校園內(nèi)進(jìn)行義賣，獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

年級(jí)組的自理能力比賽，發(fā)動(dòng)班里的每一個(gè)孩子在家中練習(xí)，然后在班內(nèi)“海選”，記錄每個(gè)孩子的成績，選取成績最好的8名幼兒參與年級(jí)組比賽。在比賽中，我們獲得了全部6項(xiàng)金獎(jiǎng)中的4項(xiàng)，成績令人鼓舞。

期末，開展“智慧寶寶”、“友愛寶寶”、“勇敢寶寶”“才藝寶寶”評(píng)選，積極鼓勵(lì)孩子們的長處，同時(shí)也向孩子們提出了下學(xué)期的要求――大家來爭做“全能寶寶”。

二、教育教學(xué)

本學(xué)期，我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，上好每一堂課，課后深刻反思，積極請(qǐng)教，不斷加強(qiáng)每天的保教工作。

針對(duì)班內(nèi)幼兒缺乏自信的現(xiàn)狀，在每一次活動(dòng)中，我都十分關(guān)注幼兒的表現(xiàn)，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，爭取讓孩子們有更多的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，不斷肯定、鼓勵(lì)他們，讓每位幼兒都敢于在大家面前表現(xiàn)自己。

班內(nèi)孩子們的語言表達(dá)也是我一直關(guān)注的焦點(diǎn)。從看圖講述、表達(dá)想法、準(zhǔn)備故事、到積極討論。孩子們每一步的勇敢跨出，都讓我激動(dòng)不已……

“為人師表，教書育人”。這是一名合格教師的基本要求，我沒有做過驚天動(dòng)地的大事，但我會(huì)用我的一點(diǎn)一滴小事影響著我的孩子們。

“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)”。這是作為一名合格教師的基本要求，我熱愛教育事業(yè)，全面貫徹教育方針，我想不管遇到什么困難和挫折都將無怨無悔，用平靜的心態(tài)來對(duì)待它。

以后，我會(huì)用心去做平常的事，真情的付出、辛勤的勞動(dòng)，去努力實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇3

一年來，我班抓住時(shí)機(jī)，有計(jì)劃有步驟地開展了各項(xiàng)工作，力爭創(chuàng)造一個(gè)良好的人文環(huán)境促使每一個(gè)學(xué)生健康活潑地成長，具體回顧

一、確定班級(jí)的奮斗目標(biāo)，培養(yǎng)健康向上的班集體。

班集體的管理最重要的是要有良好的氛圍和明確的目標(biāo)導(dǎo)向。做為畢業(yè)班，是一所學(xué)校的窗口，本應(yīng)該在各方面都成為其它班的榜樣，但在這一點(diǎn)上我自認(rèn)為有一段距離。于是今年的工作始終圍繞著建立一個(gè)積極向上的文明班而開展。如著重針對(duì)本班“基礎(chǔ)差，缺乏榮譽(yù)感”的實(shí)際，針對(duì)學(xué)生中不少成績不理想的甚至破罐子破摔、自暴自棄的現(xiàn)象。用“我并不比別人笨，別人能做到的，我也能做到”這種思想去導(dǎo)向?qū)W生，樹立學(xué)生的自信心。其實(shí)，拋開成績，每個(gè)孩子都是有自尊的，沒誰承認(rèn)自己比別人笨，只是在學(xué)校這個(gè)環(huán)境里，當(dāng)成績?cè)诶蠋?、同學(xué)的意識(shí)中成了評(píng)價(jià)學(xué)生的主要甚至唯一的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，成績差的同學(xué)的信心就會(huì)失去支撐。例如有的學(xué)生因成績差，經(jīng)常受到批評(píng)，他的信心常受挫，便認(rèn)為自己確實(shí)很笨，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自卑心理，如果當(dāng)有老師不及時(shí)引導(dǎo)，他們就會(huì)認(rèn)為自己一無是處，自暴自棄，這樣要培養(yǎng)他們與班級(jí)榮辱與共的集體思想，可以說是不可能的。成績好的同學(xué)常受老師的表揚(yáng)，思想很容易引導(dǎo)，各種觀念易灌輸;而成績較差的同學(xué)思想包袱重，就有一種事不關(guān)己，高高掛起的意識(shí)，甚至對(duì)集體有了本能的排斥、抗拒。針對(duì)這一點(diǎn)，抓好班級(jí)的工作基點(diǎn)在于如何維護(hù)每個(gè)同學(xué)的自尊，如何調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的內(nèi)在積極因素。其實(shí)學(xué)生都有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，都渴望被承認(rèn)，有時(shí)他們更在乎同學(xué)中建立的威信和得到的信任。比如有的同學(xué)會(huì)某一種樂器，有的畫畫較好，這些都牟幫助他們建立自信，找到奮斗上進(jìn)的精神支柱，為此我經(jīng)常捕捉教育的時(shí)機(jī)，讓每一位學(xué)生都有建立自信的機(jī)會(huì)，熱心班級(jí)活動(dòng)，在這樣的基礎(chǔ)上，就容易樹立學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

比如___同學(xué)，由于身體的原因，他不僅無心向?qū)W，不背書，常欠交作業(yè)，即使交上來了，那作業(yè)也無法改，還經(jīng)常制造一些麻煩事讓大家注意他。對(duì)于這位讓不少老師頭疼的雙差生，我并沒有放棄他。平時(shí)上課常提問他，哪怕他能在課堂大聲說一兩句話，我都大做文章對(duì)他進(jìn)行表揚(yáng)。記得那一次，我布置了抄寫生字詞這一作業(yè)，專門利用一個(gè)中午的時(shí)間，陪著他寫每一個(gè)字，下午在評(píng)講作業(yè)時(shí)，我拿出他的本子展示給全班同學(xué)看，表揚(yáng)他的作業(yè)整潔、認(rèn)真學(xué)習(xí)的好精神，并號(hào)召大家發(fā)揚(yáng)他這種精神。這樣一下來，因?yàn)樵谕瑢W(xué)面前肯定了他，讓他產(chǎn)生了榮譽(yù)感，果然他對(duì)學(xué)習(xí)突然產(chǎn)生了興趣，尤其愛寫作業(yè)，有一段時(shí)間作業(yè)不僅字跡工整，而且正確率還挺高的。在這種情況下我又對(duì)他進(jìn)行表揚(yáng)，結(jié)果如此良性循環(huán)，他進(jìn)步非?？欤€時(shí)常在好人好事記錄本上見到他的名字，而且破天荒地在本次期末考試考了一個(gè)及格成績，竟然還是71分。

還有___同學(xué)，她不太講衛(wèi)生，加之學(xué)習(xí)成績差，因而全班同學(xué)對(duì)她避而遠(yuǎn)之，這就造成她自卑心理，不喜好群體生活，自然對(duì)班開展活動(dòng)毫無激情，為此，我?guī)ьI(lǐng)一群班干在各項(xiàng)活動(dòng)中，有意識(shí)引導(dǎo)她走進(jìn)集體，并感受集體的快樂與溫暖，并讓我班學(xué)習(xí)成績好、在班級(jí)影響力大的___同學(xué)當(dāng)她的師父輔導(dǎo)她的學(xué)習(xí)，讓她體會(huì)到同學(xué)們都在關(guān)心她的進(jìn)步，結(jié)果她進(jìn)步不小，慢慢地會(huì)與同學(xué)講話了，她的成績也在慢慢地進(jìn)步了，本次期末考試竟然也考了及格。更可喜的是她開始默默地為班做好事，如教室有垃圾她利用課間時(shí)間將它掃干凈;放學(xué)了，教室窗戶未關(guān)，她看見了又關(guān)好;勞動(dòng)課上?？匆姃熘怪樵谀芈耦^肯干。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇4

20__已經(jīng)悄然離去，20__如約而至。對(duì)于20__，我還有很多留戀，那個(gè)特殊的年頭，發(fā)生了太多太多的事，每一天都過得不同尋常。

7月4日畢業(yè)離校，7月14日，我來到了布蘭特這個(gè)大家庭。當(dāng)初的我剛離開學(xué)校，沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)，布蘭特是我的第一個(gè)家。剛來到這兒，我膽小怯懦，很不習(xí)慣，不知道該如何與同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通、相處。來上班第二天，同事們主動(dòng)跟我打招呼，給我培訓(xùn)學(xué)校相關(guān)事宜，sara教我如何與人溝通，如何管理學(xué)生，并帶我跟學(xué)生打招呼，開始實(shí)踐。同事們的熱情幫我度過了那段艱澀時(shí)期，并很快地融入了布蘭特這個(gè)大家庭。

9月1日，我們的布蘭特·橙果親子班正式開業(yè)，迎來了我們的第一批學(xué)生。校長告訴我，由我負(fù)責(zé)一年級(jí)的學(xué)生。聽到這個(gè)消息我既開心又緊張。剛走出校門，我如一張白紙一樣，什么都不懂，沒有任何經(jīng)驗(yàn)。我不知道我能否勝任這份工作，沒有人帶我，我能將孩子們教好嗎?那段時(shí)期，我很懷疑自己，也很努力做好自己的工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我慢慢地客服了心理障礙，擔(dān)起了該擔(dān)的責(zé)任，向其他人學(xué)習(xí)，慢慢熟悉，認(rèn)真工作。短短幾六個(gè)月的時(shí)間，我作為一年級(jí)的班主任，作為布蘭特里的一員，我對(duì)托管工作從最初的無從下手到現(xiàn)在的逐漸上手，經(jīng)歷了一個(gè)漫長的過程，也已經(jīng)有了基礎(chǔ)的了解。在和大家一起努力，一起探討、歡笑，一起成長的同時(shí)，記憶也開啟了新的篇章。

作為一名新教師、布蘭特的一員、一年級(jí)的班主任，我在工作中也存在一些不足之處，現(xiàn)就這一學(xué)期的工作情況予以總結(jié)和分析：

一、心態(tài)。因?yàn)槲沂切氯?，我?duì)自己始終不是特別信任，當(dāng)遇到困難的時(shí)候，沒有調(diào)整好心態(tài)，平常心面對(duì)，而是帶著情緒，以一顆消極的心來處理問題。九月底十月初那段時(shí)間是我心態(tài)最差時(shí)期。我一直很用心管理一年級(jí)的學(xué)生，盡我所能去幫他們，教他們知識(shí)，但是這種不講策略一味的認(rèn)真是不科學(xué)的。當(dāng)閆睿珊媽媽告訴我，孩子在十月份將要去其他托管班的時(shí)候，我沒有忍住。我不知道我自己的辛勤付出為什么得不到認(rèn)可，我很受打擊，那段時(shí)間心態(tài)很差，給領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生都帶來了負(fù)面的情緒，深感抱歉。后來在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)之下，我逐漸走出來了，并調(diào)整好狀態(tài)，準(zhǔn)備迎接新的學(xué)員，新的挑戰(zhàn)。

二、學(xué)習(xí)環(huán)境。自9月1日開學(xué)至今，我們的教室和環(huán)境一直在完善，學(xué)生們已經(jīng)適應(yīng)。十一月份我們的教室都配上了坐姿校正儀，便于學(xué)生形成正確的坐姿。一方面，學(xué)生的坐姿有所改善，另一方面，家長看到后很高興，我們學(xué)校如此為了孩子的坐姿著想，令他們很滿意也很放心。一年級(jí)有個(gè)別孩子個(gè)子較矮，用校正儀后，寫字不方便，所以就沒用。這是我工作做的不到位的地方。以后要注意調(diào)整凳子或桌子的高低，盡量讓每個(gè)學(xué)生搜用上校正儀，珍惜學(xué)校的一片苦心，幫助孩子養(yǎng)成良好的坐姿。

三、學(xué)生作業(yè)完成情況。

2.速度。雖然孩子都是一年級(jí)的學(xué)生，但是他們每天放學(xué)后的作業(yè)也不少。就各科來說，不算多，但是比較雜。剛進(jìn)小學(xué)校門，無論是從行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方面，受到的約束較以前多了許多。孩子的課程也較多，每天放學(xué)后要做語文作業(yè)，數(shù)學(xué)作業(yè)，英語預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)，網(wǎng)上跟帖，有時(shí)候還要做小報(bào)等。要保證學(xué)生的各科作業(yè)質(zhì)量，偶爾會(huì)讓學(xué)生重寫，會(huì)花一些時(shí)間。孩子剛上一年級(jí)，對(duì)跟帖的事情一無所知，不會(huì)操作，我每次教孩子如何跟帖會(huì)消耗一些時(shí)間。一年級(jí)的小孩，注意力集中的時(shí)間大概25-30分鐘，寫完一部分作業(yè)后，我讓孩子休息一下。所有作業(yè)完成大概八點(diǎn)左右，個(gè)別家長覺得速度太慢。孩子經(jīng)過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)與練習(xí)，現(xiàn)在能夠自覺完成作業(yè)并自己跟帖，在學(xué)期末的時(shí)候，孩子完成作業(yè)的速度明顯比以前提高了許多，相信下一學(xué)期他們會(huì)表現(xiàn)的更棒。

3.紀(jì)律。托管工作，總的來說紀(jì)律是個(gè)大問題，家長也提出過這個(gè)問題，我一直在想這個(gè)問題，但是想不到一個(gè)良好的解決辦法。學(xué)生比較調(diào)皮比較好動(dòng)，尤其是陳沁宇。自從他來布蘭特后，教室里就比較吵，這個(gè)孩子的狀態(tài)每天都不一樣，很敏感。他開心了會(huì)唱歌，其他學(xué)生不能安心寫作業(yè)，他生氣了會(huì)大叫，其他孩子還是不能安心寫作業(yè)。。如何嚴(yán)抓紀(jì)律問題?這個(gè)問題需要我做出更多的努力去解決。我曾經(jīng)嘗試對(duì)他們“兇”一點(diǎn)，讓他們怕我，但“兇”并不能解決任何問題，與孩子溝通也需要一定的技巧。首先要與孩子建立彼此的信任,,會(huì)聽老師的話,那才是真正解決問題的方法。一味的“兇”,只會(huì)讓孩子更不愿意在托管班學(xué)習(xí)，讓孩子有一種距離感，覺得這個(gè)老師不喜歡他。每個(gè)孩子的性格都不一樣，學(xué)習(xí)習(xí)慣也不一樣，我們必須注意到每個(gè)孩子的個(gè)性。一年級(jí)的五個(gè)孩子性格迥異，來布蘭特之后，我看到了他們的變化。我曾經(jīng)跟陳沁宇的家長溝通過，但是家長是以暴力的形式教育孩子的，讓我有點(diǎn)恐懼。孩子的內(nèi)心很脆弱，需要關(guān)愛，在臨近期末的幾個(gè)星期，我很少批評(píng)他，孩子寫作業(yè)的紀(jì)律有所好轉(zhuǎn)，但還還需要進(jìn)一步努力，想其他的辦法來管理這個(gè)孩子。

4.獎(jiǎng)懲。我們學(xué)校的每個(gè)班都是以“星星”的形式根據(jù)孩子的表現(xiàn)情況獎(jiǎng)勵(lì)孩子，讓孩子能夠自我約束。這個(gè)辦法從開學(xué)用到學(xué)期結(jié)束，對(duì)各個(gè)年級(jí)的孩子來說都很有效果。一年級(jí)的學(xué)生比較積極，這種虛擬的獎(jiǎng)勵(lì)能夠在段時(shí)間內(nèi)約束他們，讓他們能夠自覺、主動(dòng)遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在孩子表現(xiàn)不好的時(shí)候，我們會(huì)適量的減少星星，因?yàn)闇p了星星，孩子會(huì)認(rèn)真表現(xiàn)。在月末的時(shí)候，我們以星星的多少評(píng)“優(yōu)秀小學(xué)員”“進(jìn)步個(gè)人獎(jiǎng)”“閱讀小明星”等，并會(huì)發(fā)一些獎(jiǎng)品來激勵(lì)孩子好好學(xué)習(xí)，好好表現(xiàn)，這個(gè)方法很有效。

四、學(xué)生情況分析。20__-20__學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生具體表現(xiàn)情況如下：

王__：這個(gè)孩子八月份就在布蘭特托管，當(dāng)時(shí)給她出的數(shù)學(xué)20以內(nèi)的加減法口算練習(xí)孩子做的特別快，正確率高達(dá)90%，很認(rèn)真的一個(gè)小姑娘。9月份，布蘭特·橙果親子班正式成立，孩子正式成為高新一小一年級(jí)的學(xué)生同時(shí)也正式成為布蘭特·橙果親子班的第一個(gè)新學(xué)員。孩子語文、數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)都挺好，寫作業(yè)也很認(rèn)真、自覺。但剛上一年級(jí)這短短的一學(xué)期時(shí)間，孩子發(fā)燒了七八次，媽媽非常擔(dān)心孩子的身體，每次孩子吃完飯后，只用復(fù)習(xí)完英語，媽媽就接回家了。英語方面，孩子對(duì)課本的知識(shí)掌握的很流利，整個(gè)課本孩子能夠熟練地背下來，課余時(shí)間也會(huì)主動(dòng)問我要英語卷子做，但是做題的時(shí)候還是不夠細(xì)心，還要再努力。

陳__：十一月初來到布蘭特，當(dāng)初的他愛吵、愛鬧、愛發(fā)脾氣、誰的話都不聽，比較好動(dòng)，寫字特別亂，老師每天點(diǎn)名批評(píng)。我不知道該用什么辦法管住他，每周一托管會(huì)議我都會(huì)說到他的問題。兩個(gè)多月的時(shí)間，我看到了這個(gè)孩子的進(jìn)步，看到了他的轉(zhuǎn)變。說話聲音比以前小了很多，也能夠自覺完成作業(yè)了，只是偶爾會(huì)發(fā)點(diǎn)小脾氣。他很聰明，思維很敏捷。區(qū)考的時(shí)候數(shù)學(xué)考了滿分(100+10)。來托管以后，孩子得到了學(xué)校老師的表揚(yáng)和肯定，很開心。但是我們還要繼續(xù)努力，爭取做到更好。

王__：這個(gè)孩子十一月初和陳沁宇一起來到布蘭特。她很文靜，是一個(gè)比較乖巧的孩子，

寫字很認(rèn)真，追求完美，寫字的時(shí)候，某一筆沒有寫好就會(huì)用橡皮擦了重新寫。會(huì)認(rèn)真做題，不影響其他孩子。孩子年齡最小，基礎(chǔ)最薄弱，每次考試考的不是特別理想。因?yàn)槊看慰荚囧e(cuò)的多，考完后又需要錯(cuò)一練三，孩子對(duì)數(shù)學(xué)已經(jīng)缺乏興趣了。數(shù)學(xué)應(yīng)用題、語文閱讀和看圖寫話都較薄弱，希望孩子能夠認(rèn)真補(bǔ)習(xí)，早日趕上。

張__：孩子十二月底從1a托管轉(zhuǎn)來的。奶奶說在那個(gè)托管班孩子的成績下滑的厲害，孩子很愛玩，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，學(xué)習(xí)習(xí)慣也不好，老師經(jīng)常點(diǎn)名批評(píng)。來到布蘭特后，我對(duì)她要求比較嚴(yán)，還沒有發(fā)現(xiàn)孩子的那些問題。這個(gè)孩子很聰明，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)掌握的挺牢固的，遇到難題一點(diǎn)就透。在我們這兒托管了一個(gè)月，奶奶對(duì)我們的工作很支持也很肯定，說托管之后學(xué)習(xí)情況挺好的，回家再考孩子，孩子能夠講的頭頭是道。但是最后孩子比較拖拉，不愿意早回家，因?yàn)橥砩匣丶液竽棠虝?huì)讓她再做題，孩子不愿意。

曾__：孩子元月23號(hào)來到布蘭特，托管了一個(gè)星期。孩子各科基礎(chǔ)掌握的都挺好的，做起作業(yè)來也比較認(rèn)真。思維很活躍，很喜歡寫話，而且能寫的很具體，表達(dá)能力特別強(qiáng)。但是有點(diǎn)愛說話，以后加強(qiáng)管理。

五、學(xué)生的行為習(xí)慣。一年級(jí)的學(xué)生剛從幼兒園出來進(jìn)入小學(xué)校門，良好的習(xí)慣必須養(yǎng)成。作為一年級(jí)的老師，我必須要以身作則。人們常說身教的作用大于言傳，一年級(jí)的學(xué)生模仿能力極強(qiáng)，他們都很機(jī)靈，只有我們做好了，他們才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。飯前便后及時(shí)督促他們洗手，寫字的時(shí)候要求坐姿端正等，我們一直在嚴(yán)格要求，孩子也有所改善。

六、與家長的溝通。與人溝通一直是我要跨越的障礙，是必須要學(xué)會(huì)的一門技巧。開學(xué)的時(shí)候，學(xué)校規(guī)定我們每天都要與家長面對(duì)面溝通，要交流孩子的學(xué)習(xí)狀況，讓家長及時(shí)了解孩子的寫作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況。我按照學(xué)校的規(guī)定，也秉著每天跟家長交流的信念，每天在家長來接學(xué)生的時(shí)候都跟他們交流了孩子的學(xué)習(xí)情況，讓他們有所了解。有的時(shí)候家長沒有親自來接學(xué)生，我將孩子的情況寫在紙上，方便家長在家查看，有時(shí)也會(huì)打電話跟家長說孩子當(dāng)天的表現(xiàn)。但是家長都是以成績?yōu)橹?，?dāng)考試后看到孩子的成績不是特別理想，家長會(huì)責(zé)備我們，問我們的工作做了哪些，為什么孩子一天那么一點(diǎn)學(xué)習(xí)都弄不好，孩子的成績是那樣。當(dāng)然，剛開始聽到這些話的時(shí)候很生氣，孩子的學(xué)習(xí)靠他自己，學(xué)校的老師和家長，我們只是一小部分。但是我們也得承認(rèn)我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘膯栴}。學(xué)校要求我們寫學(xué)員檔案，剛開始覺得這個(gè)工作任務(wù)量有點(diǎn)大，所以沒有怎么寫。但是當(dāng)吸取了教訓(xùn)之后，我覺得檔案的填寫很有必要。這一方面，我做的不是很好。一年級(jí)的學(xué)生，張?jiān)Ｓ璧臋n案我從她來之后，每天記錄，她奶奶看了覺得很細(xì)心，這個(gè)工作做的特別好。但是其他幾個(gè)學(xué)員的檔案我只填寫了一部分，在下一學(xué)期的工作中，檔案填寫有待落實(shí)和完善。

七、與在校老師的溝通與配合。一小的學(xué)習(xí)特色特別濃，老師要求特別嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生每天作業(yè)完成質(zhì)量要求特別高。我剛接觸一年級(jí)，工作還不是特別熟悉，有很多地方不太懂。自從與一小韓老師取得聯(lián)系后，學(xué)習(xí)到了很多。孩子每天作業(yè)出現(xiàn)的問題我與老師及時(shí)溝通，這樣也方便消除家長對(duì)我們的不信任，我們可以更好地完善自己的工作，學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí)和管理能力。

八、飯后十分鐘心理游戲。自mike來后，學(xué)生們吃完飯有十分鐘的時(shí)間做心里放松游戲，孩子們很喜歡也很積極地參與到游戲當(dāng)中，雖然這一學(xué)期只做了幾次，但是很有效果。每次孩子作業(yè)做累了，就會(huì)給我提出建議，要求做游戲。做完游戲后孩子能夠認(rèn)真完成作業(yè)。這個(gè)活動(dòng)非常好，下學(xué)期可以繼續(xù)執(zhí)行。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇5

我?guī)缀趺刻於颊覍W(xué)生談話，了解他們的內(nèi)心世界，試著去理解他們，幫助他們。我收集學(xué)生的生日，并予以公布。每逢學(xué)生生日，班里都會(huì)為他們唱《生日快樂歌》，我也會(huì)送上一本書表達(dá)我的祝福。每每我都能從學(xué)生那里收獲感激的目光，學(xué)生很幸福，我很欣慰！

不管我們?cè)鯓永硐牖厝ダ斫鈱W(xué)生，但他們總不可能都如我們想象的那么乖巧，那么努力。他們不免會(huì)因?qū)W習(xí)和生活上的困難而退縮而煩躁而違反紀(jì)律。這個(gè)時(shí)候怎么辦？我們堅(jiān)持的反思天天批改就給我提供了一個(gè)順達(dá)、溫馨的渠道。我和學(xué)生在反思里交流，說出我們的煩惱、無奈、痛苦和困惑，我們互相理解，互相支持！大家的心越來越近，一些原本不能理解和溝通的東西也變得可以理解和溝通了！班級(jí)是個(gè)小社會(huì)，為使同學(xué)們愉快地相處，我也想了很多辦法，加深同學(xué)們的了解，增進(jìn)他們的友誼，教會(huì)他們很好地與人溝通的本領(lǐng)，讓他們體驗(yàn)合作的價(jià)值和成功的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，已經(jīng)很少有同學(xué)感覺與班級(jí)不能融合了，他們已經(jīng)體驗(yàn)到這個(gè)大家庭的溫暖了，這也是我對(duì)這個(gè)班充滿信心的原因所在。

讓班級(jí)充滿愛是我治班的理想，我相信這也是教育教學(xué)成功的根本！我會(huì)為之不懈努力的！

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇6

因?yàn)槲沂桥?，我也是頭一次不是通過別人介紹自己主動(dòng)找到家教工作，有點(diǎn)蒙，覺得也有可能不成功吧，有點(diǎn)消極。之后讓我女同學(xué)陪著一齊去，在學(xué)生的家里見的面，離學(xué)校不太遠(yuǎn)，走路二十幾分鐘就到了。在那里，我不想透露家長和學(xué)生的姓名，和大概的地址，就暫時(shí)給這個(gè)孩子起個(gè)化名吧，嗯，就叫小亮。聽小亮奶奶談了談她家孩子的學(xué)習(xí)狀況和生活狀況，當(dāng)時(shí)，小亮沒在家，奶奶說出去打籃球了，一會(huì)兒回來。

我聽小亮奶奶介紹，因?yàn)楦改鸽x異，他跟奶奶，爺爺在一齊住，小亮比較獨(dú)立，他是今年高二下半年的男生，在班里50幾個(gè)學(xué)生里排中上等吧，喜歡理科，內(nèi)向但比較有個(gè)性，此刻的小孩都這樣，說大不大，但思維挺前衛(wèi)，喜歡運(yùn)動(dòng)，比如打籃球，一米九的個(gè)頭。他還愛玩魔方，什么正方形的，三角形的，反正還在班級(jí)比賽得過第一名，我主要針對(duì)小亮奶奶描述的狀況分析，指出小亮關(guān)鍵嚴(yán)重偏科，理科是好但不能概括全部，畢竟文科分?jǐn)?shù)占的比重也很大，當(dāng)然也很重要。沒有好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)的累不說，成績還上不去。聽了我的分析，小亮奶奶也挺贊同，這就初步和家長達(dá)成了協(xié)議，我心里想，得看看學(xué)生怎樣樣，我不能光聽你說啊，學(xué)生不是那塊料，說多少也沒用啊。想著呢，小亮回來了。

小亮奶奶給我和小亮互相做了簡短介紹，挺推崇我的，我都有點(diǎn)不好意思了。小亮在打量我的時(shí)候，我也在看他，與小亮奶奶描述的差不多，個(gè)兒高，精力旺盛，小男子漢一個(gè)，說話清楚，最主要是對(duì)我還比較有禮貌，我想奶奶這關(guān)是差不多了，此刻就看小亮的意見了。小亮簡單問了幾個(gè)問題，諸如怎樣能把語文成績弄上去，我給做了一些簡單的回答，然后他就沒說話，過了一會(huì)兒他就跟奶奶說，行了，盡快上課吧。我心里一樂，成功了。我與小亮和小亮奶奶一齊簡單起草了一份家教協(xié)議書，寫清楚周六，周日上午來上一次課，課時(shí)費(fèi)就不說了，反正挺靠譜的。呵呵。課程長度是一個(gè)月試用，也就是八節(jié)課，這一個(gè)月后如果成績提上來了，能夠繼續(xù)續(xù)約上課。我本人很有信心能不負(fù)所望。接下來，就是我按照協(xié)議，給小亮小課。詳細(xì)不想說過多，試用一個(gè)月后，小亮和他奶奶都挺滿意的，就繼續(xù)上完一個(gè)學(xué)期，高二期末考試時(shí)，小亮的總成績?cè)诎嗬锱判?，從中上等進(jìn)入前十名了，小亮和他奶奶都挺高興，我也很欣慰。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇7

班主任兼語文教師述職報(bào)告

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，我順利的帶著一年級(jí)三班走過了這一學(xué)期。頭一年帶班，在我眼里，一年級(jí)的班主任是這樣一個(gè)復(fù)合性的角色。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛護(hù)時(shí)，班主任是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖；當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn)，班主任又是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認(rèn)為班主任工作是一項(xiàng)既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是對(duì)于學(xué)生的成長，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是因?yàn)槊刻斐藢?duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。一學(xué)期下來，我感受良多，成長了許多，下面我就談幾點(diǎn)我的做法和體會(huì)。

一、“對(duì)待學(xué)生，該這樣想：假如，我是孩子；假如，是我的孩子?！?以前聽課的時(shí)候聽到過這句話，每每想到這句話，我仍然感動(dòng)，因?yàn)樵捳Z中對(duì)學(xué)生真誠的愛足以讓人震撼！也讓我明白了，一名出色的班主任，不僅要教藝精湛，有敬業(yè)精神，更重要的是要有情感的投入，要懂得人性、人道和人情。

我實(shí)在說不清，自己曾經(jīng)有多少次不經(jīng)意的冷冰冰的怒吼的話語，留給這些陽光兒童永恒的記憶將會(huì)是什么，但我知道愛因斯坦曾說過：“過了若干年以后，那些教的知識(shí)都忘了，留下的東西才是教育?！碑?dāng)我靜下來想想時(shí)，這樣做只會(huì)讓膽小的學(xué)生更加膽小，油滑的學(xué)生想方設(shè)法鉆空子，精力過剩的學(xué)生肆意地制造事端，甚至為所欲為，逐步走向危險(xiǎn)的邊緣。多一些真誠的愛心，收獲的將是更多的幸福和快樂！因此，我極力的想走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界去真正地了解孩子。想從具體的故事中教會(huì)孩子“快樂學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)做人?！?/p>

二、常規(guī)習(xí)慣，常抓不懈

學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個(gè)管理過程中。于是我制定出詳細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生對(duì)照?qǐng)?zhí)行，使學(xué)生做到有規(guī)可

循，有章可依。由于低年級(jí)學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，因此這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過急。于是，我經(jīng)常利用班會(huì)對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問題進(jìn)行曉之以理、動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行的及時(shí)教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生做到自覺遵守紀(jì)律。如今的孩子已經(jīng)今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強(qiáng)，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中。在隊(duì)列隊(duì)行訓(xùn)練中表現(xiàn)尤其明顯。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個(gè)動(dòng)作，都給他們提出規(guī)范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓(xùn)練，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序管理帶來的效果。

現(xiàn)在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計(jì)較，不能寬厚待人。這表現(xiàn)在處理同學(xué)關(guān)系上，同學(xué)之間有了矛盾，出言不遜，動(dòng)輒大打出手，拳腳相加。針對(duì)這一現(xiàn)象，我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)關(guān)系，并以此開展主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。在處理鬧矛盾的學(xué)生時(shí)，我讓學(xué)生多做自我批評(píng)，在自己身上找不足，以比來培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神，學(xué)會(huì)以寬容和大度之心對(duì)待周圍的人。

勞動(dòng)更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理，這些獨(dú)生子女平時(shí)干活的機(jī)會(huì)很少，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會(huì)學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查，及時(shí)表揚(yáng)做得好的同學(xué)，批評(píng)做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué)，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品。

三、及時(shí)表揚(yáng)，延遲批評(píng)

在微博上看到德國美學(xué)家黑格爾說過這樣的話:“不應(yīng)該使孩子們的注意力長久地集中在一些過失上，對(duì)此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對(duì)自身力量和自身榮譽(yù)的信念?！苯踢^低年級(jí)的老師都知道:孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當(dāng)老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時(shí)間太多，而且學(xué)生因?yàn)槭芰伺u(píng)，注意力長時(shí)間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情

緒體驗(yàn)使智力活動(dòng)水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對(duì)這一情況，我采取延遲批評(píng)，這樣既培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗(yàn)，又給予其改正和返回的機(jī)會(huì)，之后老師只要加以指導(dǎo)，就能很好的解決問題。

四、為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法: 1.牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。古語云:“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的.從方式方法上來說，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，表演讀，設(shè)定情境表演，并對(duì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行表揚(yáng)和展示。學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高。

2.注重課堂提問的藝術(shù)，讓學(xué)生上課積極思考。提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對(duì)學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來回答。只要問題設(shè)計(jì)的合理，學(xué)生接受起來就更容易。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭光，個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈，學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

四、存在的問題

班級(jí)管理工作有條不紊，還得加一個(gè)“細(xì)”字。對(duì)學(xué)生的熱愛不可無，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)，但我的工作還不夠細(xì)致，而且和家長的溝通能力還有待提高。在這兩點(diǎn)上，還需要向各位老師請(qǐng)教。

以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話,我會(huì)說，是

很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)取得太大的成功，但面對(duì)學(xué)生，我可以說一句：你們的老師面對(duì)過去，她無怨無悔！我知道，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇8

這一學(xué)期，是我忙碌的一學(xué)期，也是學(xué)校取得進(jìn)步的一學(xué)期。本學(xué)期，我們學(xué)校順利通過了四川省人民政府教育督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收工作。驗(yàn)收組的專家專門對(duì)我校進(jìn)行了詳細(xì)的檢查。在緊張的準(zhǔn)備工作后，檢查組能到我們這一偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來，既是壓力，又是肯定。在我們充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，迎檢工作得到了省領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。不僅沒有為旌陽區(qū)的教育丟臉，還為旌陽區(qū)的教育添了色?；仡欉@學(xué)期，我班學(xué)生在各方面都有了很大的提高，看到學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，我由衷地感到自豪和寬慰，自己作為班主任下的功夫沒有白白付出，收到了良好的效果。

一.繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

初一下期，學(xué)生們熟悉了新的環(huán)境、基本適應(yīng)了初中生活、建立了新的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)生活走上了正軌。但也有的同學(xué)對(duì)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》還不夠深入的理解和實(shí)施，因此，這學(xué)期第一學(xué)月，我們班便再次加強(qiáng)了《守則》和《規(guī)范》的學(xué)習(xí)與貫徹，嚴(yán)打不守紀(jì)律、亂吃零食、不按時(shí)完成作業(yè)、課堂上亂接嘴等行為。為此，我們順應(yīng)學(xué)校搞了《看清毒品的危害》主題班會(huì)，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了深刻的教育，收到了一定的效果。讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。通過中午的思品教育，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到紀(jì)律的重要性，從而強(qiáng)化班風(fēng)，進(jìn)化學(xué)風(fēng)。

二.開展豐富多彩的活動(dòng)，活躍學(xué)生課余生活。

針對(duì)學(xué)生思想狀況，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時(shí)解決問題。同時(shí)，積極參加學(xué)校各種文體活動(dòng)————“五四”青年節(jié)發(fā)展一部分表現(xiàn)突出的學(xué)生入團(tuán);開學(xué)評(píng)優(yōu)選先(“綜合優(yōu)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“許優(yōu)秀團(tuán)干”、“三好學(xué)生”的表彰);“5。12”特大地震三周年感恩紀(jì)念活動(dòng)等等一系列的活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，盡可能的弘揚(yáng)正氣、孕育愛心，培養(yǎng)能力。

三.想方設(shè)法培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績。

開學(xué)便要求學(xué)生制定一學(xué)期的計(jì)劃目標(biāo);每學(xué)月制定目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象;半期考試結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)并個(gè)別談話??適時(shí)的抓住學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題，或總結(jié)表彰;或找部分學(xué)生談心;或交給學(xué)生好的學(xué)習(xí)方法;在課堂提問、聽寫、單元測(cè)試等學(xué)習(xí)活動(dòng)以及其他類型活動(dòng)、競賽中將學(xué)生的表現(xiàn)通過加操行分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人競爭，也鍛煉了學(xué)生的能力。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇9

暑假開始了，坐著七月二號(hào)的火車來到xx縣啟航夏令營輔導(dǎo)班，從事我的第一份工作——老師。

記得以前別人問我的理想是什么的時(shí)候，我總會(huì)下意識(shí)的回答說要當(dāng)老師，好像心里很久很久以前就一直存在這樣的信念，覺得自己就是喜歡老師，想當(dāng)老師，從不曾動(dòng)搖過。這一次朝著我的夢(mèng)想走進(jìn)了一步，心情那是相當(dāng)?shù)募?dòng)。

來到這里的前幾天是招生，我們要挨家挨戶的去介紹輔導(dǎo)班的情況，為了讓更多的家長和學(xué)生對(duì)啟航夏令營有個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解，我們必須具有很大的耐心和足夠的親和力。說實(shí)話我在人際交往方面不是很擅長，剛開始挺吃力的，第一天我和我的同伴一個(gè)學(xué)生也沒招到，心里很失落。只是現(xiàn)實(shí)不允許一直消沉下去，我們只能是越挫越勇，再接再勵(lì)。后來漸漸的情況好了很多，感覺自己說話越來越順了，和陌生人打交道再也不會(huì)臉紅不敢說話了，心里那個(gè)興奮啊，還有別人的認(rèn)可讓我感覺自己真的成長了不少。

七月六號(hào)輔導(dǎo)班正式開課，真正的教學(xué)體驗(yàn)由此開始。面對(duì)一張張充滿好奇的臉孔，心里特別激動(dòng)，心里暗暗告訴自己一定要用滿腔熱血去對(duì)待工作，滿腔熱情去對(duì)待學(xué)生，讓這一切都變得與眾不同。

我?guī)У氖切W(xué)英語課程，小孩子年齡都小，特別是一二年級(jí)的小朋友，上課注意力根本無法集中，所以我必須擺脫陳舊的教學(xué)方式，想盡辦法引起孩子的興趣，在游戲中學(xué)習(xí)，在平常生活中讓他們體驗(yàn)到一種英語氛圍，盡最大的可能讓英語融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴里。

最讓我感到苦惱的是我?guī)У乃哪昙?jí)的學(xué)生，現(xiàn)在想想真的是對(duì)他們又愛又恨啊。作為班主任必須對(duì)每個(gè)學(xué)生都有充分的了解，孩子的天性肯定都是天真可愛的，只是每個(gè)學(xué)生或多或少都會(huì)有這樣或那樣的缺點(diǎn)?？赡苁寝r(nóng)村在孩子的思想教育問題上不是很重視，一部分孩子有說臟活的習(xí)慣，你說他的時(shí)候他也能意識(shí)到自己做錯(cuò)了，就是很難完全改正。習(xí)慣確實(shí)不是一下子就能改變的，我發(fā)現(xiàn)常常鼓勵(lì)他們表揚(yáng)他們倒是一個(gè)挺不錯(cuò)的方法。還有些學(xué)生一切以自我為中心，不懂得體諒別人，也沒有和別人分享的習(xí)慣。對(duì)于這樣的學(xué)生要循循漸進(jìn)的開導(dǎo)他們，讓他們知道大家一起快樂才是真的快樂。也許是孩子還小，常常有打架的事發(fā)生，有些原因真的讓我哭笑不得，走路碰了一下，上課的時(shí)候占的位多了。總之，在我們眼中芝麻蒜皮的小事在他們看來都是天大的事了。我讓他們寫寬容的含義，有個(gè)女生說得特別好“退一步海闊天空，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜”。在這個(gè)世界上哪有那么多矛盾沖突，只要我們懂得忍讓沒什么大不了的事。在學(xué)校舉行的感恩活動(dòng)中，很多學(xué)生和家長都哭了，那個(gè)時(shí)候看著那么多被感動(dòng)的學(xué)生心里真是無比的欣慰。雖然有時(shí)候?qū)W生很淘氣，我也會(huì)生氣，可我知道學(xué)生還是愛老師的，他們也根本沒什么惡意。所以總體上來說，孩子還是很聽話的。好吧，我承認(rèn)我愛他們天真可愛的笑臉，我愛這個(gè)讓我時(shí)時(shí)感到無比溫暖的大家庭。

輔導(dǎo)班快要結(jié)束了，心里有滿滿的不舍?；仡^想一下我這一個(gè)多月的生活，酸甜苦辣都有。從一個(gè)大學(xué)生過渡成一個(gè)老師，不管是教學(xué)還是和學(xué)生的交流上，都沒有經(jīng)驗(yàn)，只有在實(shí)踐中一邊學(xué)習(xí)一邊積累?？赡苡泻芏嗟胤轿易龅倪€不夠好，對(duì)學(xué)生的關(guān)心可能還不夠多，很多時(shí)候也會(huì)生氣發(fā)脾氣，沒有用十分的耐心去幫助他們改正錯(cuò)誤，孩子們，別生老師的氣，以后老師會(huì)完善自己，爭取做得更好的。

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇10

班主任兼數(shù)學(xué)老師的家長會(huì)發(fā)言稿

——三年級(jí)

尊敬的各位家長：

大家好！我是304班的班主任，也是這個(gè)班的數(shù)學(xué)老師。今天，因?yàn)楹⒆觽兾覀儾庞芯壪嗑墼谶@里，歡迎各位到來的同時(shí)也感謝你們對(duì)學(xué)校工作和老師工作的大力支持，在這里我代表我班的58名學(xué)生向你們表示深深的謝意！學(xué)校召開家長會(huì)的目的就是和家長們交流孩子在家的表現(xiàn)，方便老師在教育孩子時(shí)做到因人而異。

首先，就校服征訂一事說一下，校服采取自愿征訂，我看了一下，我們班全部都有定，感謝家長們的重視和支持，這為我們工作提供了很大方便。

我們班共有58名學(xué)生，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)積極努力，成績優(yōu)異，學(xué)習(xí)熱情高。作為班主任和數(shù)學(xué)老師，我對(duì)我的學(xué)生充滿信心。但也不可否認(rèn)，孩子畢竟還是孩子，他們的自我約束力還比較差，缺乏持之以恒的耐力，在學(xué)習(xí)的過程中還會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，這就需要我們?cè)谧母魑患议L和老師的密切配合，來共同打造孩子的美好明天！

也許有家長會(huì)這樣認(rèn)為，孩子上了學(xué)，吃穿問題由家長解決，而教育問題全部由教師去管，這種觀點(diǎn)是不對(duì)的，你想，同樣一個(gè)教師在同樣一個(gè)班級(jí)上課，為什么有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績好，而有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績差一些呢？有的孩子有品行好，有的品行差呢？這其中關(guān)鍵在于家庭教育。那么如何能做一個(gè)稱職的家長，在品行，學(xué)習(xí)等方面對(duì)孩

子進(jìn)行良好的教育和影響呢？

我希望家長與我們一起共同教育學(xué)生，學(xué)會(huì)做人，健康成長。你們應(yīng)該知道，孩子是父母的第一任老師。

（二）學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律方面：

我在這里把我們班的整體情況作一匯報(bào)，以便你們更好的了解孩子的學(xué)習(xí)狀況，衛(wèi)生和紀(jì)律方面，孩子們開學(xué)連續(xù)拿了幾次流動(dòng)紅旗，已經(jīng)有一個(gè)很好的開始。就數(shù)學(xué)來說，全班58名同學(xué)，個(gè)個(gè)都是是非常優(yōu)秀的，平時(shí)大部分同學(xué)學(xué)習(xí)積極努力，成績優(yōu)異，學(xué)習(xí)熱情高，這些優(yōu)秀的同學(xué)，學(xué)習(xí)一直讓老師很省心，他們上課能聽講專心，發(fā)言積極作業(yè)書寫認(rèn)真、字型漂亮。他們?cè)趪?yán)格要求自己的同時(shí)還積極幫助有困難的同學(xué)。我作為班主任和數(shù)學(xué)老師，對(duì)我的學(xué)生充滿了信心。

但孩子畢竟還是孩子，他們的自我約束力還比較差，缺乏持之以恒的耐力，在學(xué)習(xí)的過程中還會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，有待同學(xué)們要改進(jìn)的地方也不少，個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣較差

作業(yè)經(jīng)常不寫完.還有幾位同學(xué)平常聽講不認(rèn)真，導(dǎo)致課堂學(xué)習(xí)效率較低。

您把孩子交給了我們，我們不敢有絲毫的懈怠，教給他知識(shí)與方法，教給他做人的道理。但因?yàn)榘嗉?jí)人數(shù)多，所以工作中難免不能面面俱到。單靠老師的力量是不夠的，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步，除了老師的辛勤培育之外，家長的努力和付出也是至關(guān)重要的。所以家長也應(yīng)該積極的配合起來。

三、我身為數(shù)學(xué)老師，結(jié)合學(xué)生平時(shí)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情況，還想和家長們

談一談“如何使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真完成數(shù)學(xué)課外作業(yè)的習(xí)慣”的問題。

作業(yè)，是學(xué)生學(xué)習(xí)情況的一面鏡子，教師通過它來及時(shí)了解反饋信息，并進(jìn)行有針對(duì)性、有重點(diǎn)的輔導(dǎo)。因?yàn)樽鳂I(yè)能直接地反映出孩子們對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握情況，所以我很重視對(duì)作業(yè)的檢查。我要求孩子們做作業(yè)時(shí)要獨(dú)立思考，認(rèn)真書寫，仔細(xì)檢查，有錯(cuò)必改。班上大多數(shù)孩子能按要求做，而且做得相當(dāng)好，我相信這其中一定有家長們的功勞，非常感謝家長們的支持與配合。不過，少數(shù)孩子對(duì)待作業(yè)的態(tài)度還是不端正，馬馬虎虎應(yīng)付了事，只做部分作業(yè)或全都不做，錯(cuò)題不訂正，這些缺點(diǎn)必須趁早改掉，不然就會(huì)嚴(yán)重影響今后的學(xué)習(xí)。在平時(shí)批改課外作業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)孩子們?cè)谕瓿勺鳂I(yè)上還存在著一些不好的現(xiàn)象：

一、有些學(xué)生完成作業(yè)不是“一氣呵成”的，而是做了一會(huì)兒作業(yè)又去做別的事情了，弄到后來作業(yè)還沒有做完卻以為做完了，等到老師指出才“恍然大悟”。

二、有些學(xué)生完成作業(yè)時(shí)，對(duì)家長的依賴性很強(qiáng)，遇到問題，不肯動(dòng)腦筋，只等著家長來告訴他，做作業(yè)變成了聽寫作業(yè)，還有的學(xué)生做完作業(yè)就把本子、練習(xí)冊(cè)往家長面前一推，還理所當(dāng)然的說到：“檢查吧。”好像這是家長的事情，而非自己的事情。

三、有些學(xué)生做作業(yè)時(shí)不夠?qū)Ｐ?，不夠投入，總是要邊做邊玩，什么東西到了他那兒都會(huì)變成玩具，以致作業(yè)的時(shí)間太長，速度太慢，思考數(shù)學(xué)問題也是斷斷續(xù)續(xù)，作業(yè)的質(zhì)量也肯定高不了。 我們不妨就從以下幾個(gè)方面入手：

1、給孩子提供一個(gè)良好的作業(yè)環(huán)境。

當(dāng)孩子學(xué)習(xí)時(shí)，家長一定要保持安靜，不要在孩子面前大聲地談話，要注意排除干擾孩子學(xué)習(xí)的因素，不要邊聽音樂邊寫作業(yè)，不要邊看電視邊做作業(yè)，不要邊玩玩具邊做作業(yè)，不要邊吃東西邊做作業(yè)。如果在孩子學(xué)習(xí)的同時(shí)，家長也能看看書，寫點(diǎn)東西，給孩子做個(gè)榜樣，學(xué)生就能耳濡目染。

2、養(yǎng)成獨(dú)立思考、不怕困難的習(xí)慣。

孩子在碰到稍難的題目，有些畏懼，或碰到一點(diǎn)點(diǎn)困難就尋求幫助，這對(duì)培養(yǎng)獨(dú)立思考的習(xí)慣非常不利。家長當(dāng)孩子尋求幫助，不會(huì)做時(shí)，不應(yīng)直接教他答案，而應(yīng)和孩子一起分析，教給他分析問題的方法。久而久之他自己也能掌握這種分析問題的方法，因而培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考、不怕困難的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)于培養(yǎng)孩子的思維能力和創(chuàng)新能力，都是十分重要的。

3、認(rèn)真檢查的習(xí)慣。

當(dāng)然，在班級(jí)工作中，我肯定還有很多不足的地方，希望家長理解、見諒，敬請(qǐng)各位家長提出寶貴意見，在今后的工作中對(duì)我有什么意見、建議、要求等，希望家長們多和我交流，如果您關(guān)心孩子，天天都可以是家長會(huì),現(xiàn)在通訊這么發(fā)達(dá)，開學(xué)第一周我就通過不同的方式把我的手機(jī)號(hào)告知大家了，所以不一定要拘泥于這種現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)的方式。父母是孩子的第一任老師，老師是孩子的第二任父母，總之為了我們的孩子，讓我們攜起手來，相信有了你們的關(guān)心和支持，再加上同學(xué)們的努力，在以后的工作中，我們會(huì)有更大的進(jìn)步。衷心地謝謝大家的到會(huì)，祝家長們工作順利、生活順心、萬事順意！

配班老師個(gè)人工作總結(jié)范文 篇11

一類是思想差。這類差生學(xué)習(xí)能力并不差，但是他們?nèi)狈W(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)表現(xiàn)差。這樣的學(xué)生，教師更重要的是解決其思想問題。另一類是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)能力弱。這樣的差生重在補(bǔ)習(xí)，使其逐漸跟上班級(jí)其他學(xué)生的學(xué)習(xí)節(jié)奏。無論是哪一類型的差生，我認(rèn)為在補(bǔ)差過程中都要懷著一份愛心，做到耐心細(xì)致，循循善誘，不斷反復(fù)努力，這期間教師要使用“哄、騙” 等各種手段，取得學(xué)生的信任，讓他們?cè)敢饴犂蠋煹脑挘敢鈱W(xué)習(xí)，再逐步進(jìn)行常規(guī)補(bǔ)習(xí)。

(二).關(guān)注課堂，啟迪智慧

1.教材處理，使之適合班級(jí)實(shí)際?？倧?fù)習(xí)內(nèi)容在我們書本上一共編排了26課時(shí)，劃分為6個(gè)部分。整個(gè)復(fù)習(xí)階段課時(shí)較多，內(nèi)容含量大，系統(tǒng)性強(qiáng)，教材力圖通過這樣的復(fù)習(xí)，達(dá)到鞏固知識(shí)、熟練技能，進(jìn)一步提高學(xué)生綜合運(yùn)用語文知識(shí)的能力和解決實(shí)際問題的能力。

2.習(xí)題設(shè)計(jì)，鞏固知識(shí)的最佳途徑。

3.教學(xué)預(yù)案，尋找個(gè)人特色的教學(xué)模式。復(fù)習(xí)課內(nèi)容缺乏新授知識(shí)的新鮮感，學(xué)生容易注意力分散，我采用富有個(gè)人特色的教學(xué)模式，用競賽、積分換獎(jiǎng)品方式重新喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

(三).關(guān)注作業(yè)，提高復(fù)習(xí)效率

1.課內(nèi)作業(yè)，全面鋪開。復(fù)習(xí)課的當(dāng)堂作業(yè)，尤為重要。每一節(jié)課所選的內(nèi)容，教師都要再三斟酌，我的做法是在備課時(shí)全部自己做一遍。在課堂中，進(jìn)入練習(xí)環(huán)節(jié)時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)在教室里巡視學(xué)生的解答情況，優(yōu)等生答題時(shí)間快，我們要對(duì)他適當(dāng)提高要求，中等生的解答過程我們應(yīng)該關(guān)注一下，他們能代表大部分學(xué)生的解題思路，而中下水平的學(xué)生這時(shí)候往往最需要老師的幫助，如果我們能在他思考的轉(zhuǎn)折點(diǎn)點(diǎn)撥一句，有可能抵得上一次課外的專門補(bǔ)習(xí)，用1-2分鐘就可以解決他的疑惑。

2.課外作業(yè)，分層練習(xí)。復(fù)習(xí)期間的課外作業(yè)是復(fù)習(xí)質(zhì)量的重要保證，是復(fù)習(xí)過程的繼續(xù)延續(xù)，如果學(xué)生能真正獨(dú)立完成所有課外作業(yè)，應(yīng)該說他的復(fù)習(xí)得到了最有效的保證，老師不必?fù)?dān)心這個(gè)學(xué)生的成績上不去。

3.平時(shí)檢測(cè)，重在分析。盡管六年級(jí)學(xué)生面臨的是升學(xué)，我還是強(qiáng)調(diào)淡化考試。平時(shí)檢測(cè)，我公布的都是綜合得分，作業(yè)分、考試成績，先按班級(jí)整體水平劃分優(yōu)良及等次，再兩項(xiàng)等次合并得出一個(gè)綜合得分，一旦考得不理想，還可以拿手頭的紅卡給自己加分。這樣一來，分?jǐn)?shù)就顯得不是那么重要了。

但是我更強(qiáng)調(diào)的是答卷的認(rèn)真與書寫的規(guī)范。我要求學(xué)生卷面書寫必須字跡清楚，端正整齊，還要求學(xué)生答卷時(shí)統(tǒng)一把答案書寫左邊對(duì)齊。我認(rèn)為保持卷面的整潔有利于思維的順

暢，也有利于自我檢查，更有利于試卷批改，不至于因?yàn)樽舟E不清而丟失應(yīng)得的分?jǐn)?shù)。分析試卷原來也可以放手給，用學(xué)生來教學(xué)生，也是一種很好的教學(xué)方法。 (四).查缺補(bǔ)漏，抓好畢業(yè)復(fù)習(xí)，突出重點(diǎn)，找捷徑。

畢業(yè)復(fù)習(xí)是對(duì)所學(xué)習(xí)過的知識(shí)進(jìn)行再學(xué)習(xí)的過程，在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)歸納和總結(jié)，彌補(bǔ)學(xué)習(xí)過程中的缺漏，認(rèn)真上好每一節(jié)復(fù)習(xí)課，給學(xué)生精選例題、習(xí)題，每次練習(xí)以歷年六年級(jí)畢業(yè)考試題型性為模式，設(shè)計(jì)試題，盡量讓學(xué)生會(huì)做畢業(yè)考試中出現(xiàn)的題型。對(duì)出現(xiàn)的共性問題給予集體分析、糾正，出現(xiàn)的個(gè)別問題個(gè)別指導(dǎo)。同時(shí)結(jié)合縣教研室的復(fù)習(xí)建議，設(shè)計(jì)針對(duì)性的加試題型進(jìn)行練習(xí)，及時(shí)調(diào)整好自己的教學(xué)方略，以搞好基礎(chǔ)知識(shí)和基本訓(xùn)練為本，以抓“雙基”的不變應(yīng)考試的萬變。

(五).聯(lián)系家長，保證復(fù)習(xí)質(zhì)量

其實(shí)學(xué)生家長的作用不容小覷。我們?cè)诮淌依锟嗫谄判牡恼f教，整日的規(guī)勸，學(xué)生不一定能聽得進(jìn)去。但是，如果我們能合理利用家長這一資源，無疑是給我們的復(fù)習(xí)工作找到了另一個(gè)保障機(jī)制。

望子成龍，望女成鳳是每個(gè)家長心里的美好愿望。如何激發(fā)他們的這一欲望，需要我們采取一定的手段。對(duì)待不同類型的家長，我們要采用不同的說法。但是有一個(gè)原則，我以為不論學(xué)生多么差，我們都不能在他的父母面前一次把缺點(diǎn)講完，其實(shí)家長比我們更了解自己的孩子。我的做法是先揚(yáng)后貶，把連家長都忽略掉的優(yōu)點(diǎn)逐一說出來，尤其是一些學(xué)習(xí)成績比較差的學(xué)生，我們更要如此，讓他認(rèn)識(shí)到孩子是不錯(cuò)的，值得激勵(lì)的，然后再挑最迫切的問題說一兩點(diǎn)不足之處。這么一來，家長會(huì)贊同我們的觀點(diǎn)，只要幫助孩子克服這一兩點(diǎn)不足就可以了，讓家長對(duì)孩子充滿信心。如果我們調(diào)動(dòng)了家長的積極性，那么，教學(xué)將不再是我們一個(gè)老師的事情了，那么多的學(xué)生家長援助到我們的教學(xué)工作中，學(xué)習(xí)的質(zhì)量就一定能得到提高!

通過一年的努力，教學(xué)工作雖然取得了一定的成績，但是，離我的目標(biāo)還有一段距離，在班級(jí)管理、教育教學(xué)中仍存在許多不足。首先，課堂語言平緩，平時(shí)考試較少，語言不夠生動(dòng)，考試成績不穩(wěn)定等，其次，對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)還不夠。針對(duì)以上不足，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

[精品]高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文1500字模板11篇

光陰如梭趕少年，一階段的工作就這樣過去了，上階段的問題也要做好總結(jié)，總結(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，那么寫一篇工作總結(jié)需要注意什么呢？請(qǐng)閱讀由小編為你編輯的[精品]高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文1500字模板11篇，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇1】

本學(xué)年，我從事高一年級(jí)班主任工作，積極配合學(xué)校和年級(jí)的要求，認(rèn)真開展班級(jí)管理的各項(xiàng)工作，為了實(shí)現(xiàn)我心中的理想目標(biāo)，我在班級(jí)管理的很多方面做了嘗試，也收到了一定的效果，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年的班級(jí)管理工作做一下總結(jié)，以期不斷改進(jìn)，為以后開展班主任工作積累經(jīng)驗(yàn)：

第一，我在思想上加強(qiáng)自我修養(yǎng)。

引導(dǎo)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。熱愛祖國、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠人民的教育事業(yè)，模范遵守師德規(guī)范。熱愛本職工作，事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)，工作態(tài)度端正，作風(fēng)正派。因此班級(jí)作風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣生活習(xí)慣。也受到年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

第二，我努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧穩(wěn)定的班集體。

真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上。不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯(cuò)誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所。我班單親的孩子比較多，他們的性格或多或少都有點(diǎn)偏激，古怪，孤僻，同學(xué)之間很不容易溝通，我就開展豐富多彩的活動(dòng)，放手讓同學(xué)們?nèi)プ?，在具體策劃，組織過程中我只起指導(dǎo)作用，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行表揚(yáng)或鼓勵(lì)，使學(xué)生的主體精神在表現(xiàn)后得到弘揚(yáng).班級(jí)的凝聚力通過這些活動(dòng)得到了很大的增強(qiáng).這些學(xué)生就逐步融入了班集體，班級(jí)也變得和諧穩(wěn)定了。

第三，把管理學(xué)生的權(quán)力交給學(xué)生，讓他們自己管理自己，當(dāng)家作主。

首先，我讓班長帶領(lǐng)學(xué)生制定班規(guī)班紀(jì)，大家共同討論，舉手表決，通過了一系列條例，誰違反了怎么辦?等等;其次，明確班委職責(zé)，“鳥無頭不飛，人無頭部走”，班委要積極帶好頭，各盡其責(zé)，認(rèn)真考評(píng)，認(rèn)真布置，使每一樣工作都有條不紊地進(jìn)行;最后要明確目標(biāo)，要有班級(jí)理想，有一個(gè)共同的信念，共同的追求。經(jīng)過一學(xué)年的努力，班級(jí)有了很大的變化，學(xué)生的積極性很高，自律意識(shí)很強(qiáng)，也收到了極好的效果。我班在年級(jí)的各項(xiàng)評(píng)比中成績都名列前茅，先后獲得了“優(yōu)秀班集體”“學(xué)習(xí)先進(jìn)集體”“文明班級(jí)”“文明宿舍”等榮譽(yù)稱號(hào)，獲得了年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，學(xué)生的積極性更高了，凝聚力更強(qiáng)了，班級(jí)跟有活力了。

第四，身教重于言教，為人師表，率先垂范。

很多時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)問題時(shí)并不立即找學(xué)生，而是默默地做好。盡管我沒說，可學(xué)生看在眼里，一切就都明白了，他們也會(huì)把事情做得更好。榜樣的力量是無窮的。在工作實(shí)踐中，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到;要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生;教育他們熱愛勞動(dòng)，年級(jí)布置除草任務(wù)后，我和學(xué)生一起除草，有的荊棘刺手，我就親自拔;教育學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)，我首先做到和科任老師，年級(jí)同志搞好團(tuán)結(jié)，和學(xué)生交知心朋友。

第五，了解每一位學(xué)生的情況個(gè)性，做好工作筆記。

我為每一位學(xué)生都做了情況記錄表，詳細(xì)記錄著他們的成長軌跡。所以借用兵家的一句話“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，我覺得沒有我處理不好的事情，就是因?yàn)槲移綍r(shí)做個(gè)有心人，將工作做到了實(shí)處，學(xué)生也將我當(dāng)做朋友，有了煩心事總是找我化解，我也很高興，畢竟付出有了回報(bào)。學(xué)生們每天都在愉快地學(xué)習(xí)，在健康地成長，我希望看到他們燦爛的笑容，矯健的身影。

最后，在這一學(xué)年里，我收獲了很多，既有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)。不足的地方還很多，工作還不夠細(xì)致，還需進(jìn)一步努力，力爭把工作做得更好。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇2】

今年擔(dān)任高一4602班班主任，這一年中，我努力工作，總結(jié)起來，有得有失。我們班一共有64名學(xué)生，其中男生30人,女生34人。成績總體較好。

文理分科至今，在政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校計(jì)劃和中心工作從本班實(shí)際出發(fā)，我不厭其煩地利用每次班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面教育，比如在紀(jì)律方面，我根據(jù)《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《西華一高八條禁令》《西華一高手機(jī)管理規(guī)定》等法規(guī)校紀(jì)，結(jié)合本班實(shí)際，提出一些要求，并制定處罰的措施，班集體逐漸呈現(xiàn)出良好的風(fēng)氣。又比如在儀容儀表方面，讓學(xué)生有集體榮譽(yù)感，并樹立正確的審美觀。通過班干部的模范作用，以及全班同學(xué)的群策群力，在校風(fēng)檢查中，我們班的各項(xiàng)評(píng)比成績都較高。

隨著學(xué)習(xí)難度的加大，有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)效果不好，他覺得自己辛苦的付出總是拿不到理想的成績，因而逐漸產(chǎn)生厭學(xué)的情緒。我察覺這種情況后，通過個(gè)別談話的方式，強(qiáng)調(diào)一些基本的學(xué)習(xí)要求，為其樹立信心，把成績穩(wěn)定下來。通過談話后，有的學(xué)生甚至在小考中成了黑馬，令人過目相看，接下來的成績也穩(wěn)步上升。這讓我覺得，不能夠吝嗇自己對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)。

今年政教處的要求較多，我班舉行了幾次主題班會(huì)，其中有些是學(xué)生表演的，有些是我講的，也有些是生動(dòng)的視頻短片，這些班會(huì)對(duì)整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)起了不小的作用。

在學(xué)習(xí)上，班上部分同學(xué)已形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，能夠互相討論、互相幫助。從幾次考試的情況來看，我班上同學(xué)整體成績較好，尖子生培養(yǎng)方面基本上還可以，如劉之皓、張弛、李少輝、張夢(mèng)珂等同學(xué)成績較優(yōu)秀。進(jìn)步較大的有趙璐璐、方卓奕、裴一蘅等同學(xué)，但是有四位同學(xué)的成績不理想的有武妍、張瓊、李姝、王茂源，多次找他們談話鼓勁，找問題所在，幫助分析學(xué)習(xí)方法考試技巧，均有小幅度的長進(jìn)。從歷次考試成績來看，有些科成績較穩(wěn)定，有些科成績起伏較大，這反映了有部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不太端正，有偏科甚至放棄一些科的學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。這種情況表現(xiàn)為，考試前一放手，成績下去了;考試前強(qiáng)調(diào)其重要性，成績馬上沖上來了。選拔考試考前，為學(xué)生分析了這次考試的重要性，考試結(jié)果各科成績較均衡，也比較理想。

以上所說的比較瑣碎，存在的問題也不少，如課堂氣氛不夠活躍，自習(xí)課有個(gè)別說話、遲到等違紀(jì)行為?？偟膩碚f，雖然我班還存在著一些不足，但基本已進(jìn)入了穩(wěn)定狀態(tài)，并且向著好的方向發(fā)展。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇3】

本學(xué)期承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)垂愛和信任，我擔(dān)任了高一（5）班班主任。一學(xué)期來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全體任課老師的共同努力下，班級(jí)工作在各方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、政治思想工作方面

以《省靖中學(xué)生手冊(cè)》為依托，努力培養(yǎng)學(xué)生良好思想道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。對(duì)高一新生來說，第一學(xué)期的養(yǎng)成教育是至關(guān)重要的，是關(guān)乎全局的大事，所以從暑期軍訓(xùn)開始，我就注重學(xué)生的傳統(tǒng)美德教育、心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的集體主義觀念、法律法規(guī)意識(shí)。平時(shí)充分利用好每周班會(huì)課時(shí)間，有針對(duì)性地開展形式多樣的主題班會(huì)，比如“我心中的省靖中”、“弘毅精神伴我成長”、 “奮力拼搏戰(zhàn)校運(yùn)”、“誠信與考試”、 “零食利與弊”、“面紙與形象”等等，在討論與交流中，凈化學(xué)生的心靈，提高學(xué)生的思想覺悟，達(dá)到規(guī)范統(tǒng)一學(xué)生言行的目的。經(jīng)過一學(xué)期的努力，全班所有學(xué)生都有較強(qiáng)的集體意識(shí)，能自覺維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)，爭優(yōu)創(chuàng)先，班風(fēng)純正。

二、常規(guī)管理方面

紀(jì)律是執(zhí)行路線的保證，沒有規(guī)范的常規(guī)管理，就不可能營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期在常規(guī)管理上，我首先謀求相對(duì)合理的管理制度，周一至周六，每天設(shè)置一名值日班長，明確每天值日內(nèi)容及值日標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照《省靖中學(xué)生手冊(cè)》以量化得分的方式評(píng)價(jià)學(xué)生的日常行為，周末及時(shí)小結(jié)公示每位學(xué)生的得失分情況，學(xué)期末再將整個(gè)學(xué)期所有學(xué)生的得失分情況匯總并在全班公示。這種動(dòng)態(tài)管理的方式給我在班級(jí)管理上帶來很多便利，其一，可以動(dòng)態(tài)地了解每位學(xué)生的發(fā)展變化過程，及時(shí)修正、規(guī)范學(xué)生的言行；其二，建立合理的激勵(lì)機(jī)制。明確將期末評(píng)優(yōu)與平時(shí)的常規(guī)管理得分掛鉤，以事實(shí)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，避免感情評(píng)優(yōu)、人情評(píng)優(yōu)，給所有學(xué)生以公平的競爭環(huán)境。其三，將班級(jí)管理與學(xué)校管理合而為一，確保在學(xué)校層面的常規(guī)管理考核中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

其次，認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，在行動(dòng)上落實(shí)常規(guī)管理。本學(xué)期學(xué)校舉行的大型集體活動(dòng)中，我班學(xué)生都能以積極的姿態(tài)參與并取得良好的成績，校運(yùn)會(huì)上取得團(tuán)體總分第四名，科技活動(dòng)月、法制宣傳月、對(duì)外開放日、校園文藝節(jié)、各類社團(tuán)都有我班學(xué)生活躍的身影，并有多人獲獎(jiǎng)。另外，在衛(wèi)生保潔、班級(jí)黑板報(bào)、班級(jí)公物維護(hù)等班內(nèi)常規(guī)事務(wù)方面定人定時(shí)，保質(zhì)保量，并計(jì)入個(gè)人綜合素質(zhì)考核。

三、文化學(xué)習(xí)方面

期中考試后，在做好歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，針對(duì)班級(jí)基礎(chǔ)薄弱學(xué)生相對(duì)較多的現(xiàn)狀，積極及時(shí)采取幫扶措施。一方面在班級(jí)內(nèi)部實(shí)行“一幫一”措施，讓基礎(chǔ)好、學(xué)有余力的學(xué)生與基礎(chǔ)相對(duì)較差的學(xué)生結(jié)對(duì)子，在日常學(xué)習(xí)中實(shí)時(shí)幫扶，努力消除或減輕后進(jìn)生思想上的壓力其次，篩選歸類不同學(xué)科的后進(jìn)生，動(dòng)員任科老師開展有針對(duì)性的輔導(dǎo)，因材施教，盡最大努力扭轉(zhuǎn)不得局面。

一學(xué)期來，我在班級(jí)工作上作了一些有益的探索，也取得了一定的成績，但與目標(biāo)還有很大的距離，相信在今后的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，沿著正確的方向，定會(huì)取得更大的進(jìn)步。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇4】

班主任是聯(lián)系班級(jí)和學(xué)校的紐帶，是班級(jí)各項(xiàng)工作的組織者和實(shí)施者，是的引領(lǐng)者，是班級(jí)安全工作的第一責(zé)任人，班主任的工作既具體又復(fù)雜，既勞力又勞心。因此要做好班主任工作實(shí)在是大大的不易。

本學(xué)期學(xué)校安排我負(fù)責(zé)高一（13）班的班主任工作。高一（13）班是一個(gè)文科平行班，班級(jí)有學(xué)生數(shù)57人，其中男生30人，女生27人，大部分學(xué)生文化基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，有不少同學(xué)甚至已身背學(xué)?！傲粜２炜础钡奶幏旨o(jì)錄。剛開始接手這樣一個(gè)班級(jí)時(shí)，我有一些失落甚至惶恐?！暗热唤邮至诉@個(gè)班就要好好地干”，有了這樣的信念后，我就開始想辦法著手改變他們。

一、“人盡其才”，迅速組建班級(jí)新班委。

學(xué)校為了有效教學(xué)和分層教學(xué)，本學(xué)期初進(jìn)行分班和分科，面對(duì)高一（13）班這樣一個(gè)新班級(jí)，我立即組建新班委，使班級(jí)工作迅速步入正軌。我事先進(jìn)行充分的調(diào)查了解，并進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)，吸納那些有一定特長而且愿意為班級(jí)服務(wù)的同學(xué)進(jìn)入班委，而不是只看成績挑選班干部。后來這些同學(xué)不但取得了大部分同學(xué)們的信任，而且思想進(jìn)步快，成了班主任的得力助手，如班長余靜、團(tuán)支書朱明權(quán)、體育委員張思明等。

小結(jié)：我們要充分的信任學(xué)生，要從學(xué)生的成長和發(fā)展的角度來培養(yǎng)學(xué)生。

二、“習(xí)慣養(yǎng)成”，給學(xué)生一根幫助他穩(wěn)健行走的拐棍。

好習(xí)慣形成好性格，好性格成就幸福人生。從本學(xué)期初，我就開始注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

1、通過校紀(jì)班規(guī)約束。利有班會(huì)課集中學(xué)習(xí)了《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及《新洲三中成長指南》，讓學(xué)生明確了哪些事可以做，哪些事不能做。同時(shí)結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況制定了《班級(jí)文明準(zhǔn)則》，所有同學(xué)簽字施行。

2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，張貼各種宣傳標(biāo)語。如本學(xué)期為管理好學(xué)生的手機(jī)，我在寢教室張?zhí)先缦滦涯康臉?biāo)語：“今天手機(jī)不離手，后年高考無所有；今天手機(jī)不離身，將來社會(huì)最底層”，“今日昏睡，明日流淚”，“汗水是清新劑，汗水是清潔劑，汗水是助推劑”等。

3、個(gè)別談話督促，甚至利用說明書、保證書和協(xié)議書來約束學(xué)生。有時(shí)可以通過家長來約束。

小結(jié)：通過以上努力，班級(jí)學(xué)生的行為習(xí)慣有比較大的改變。上課遲到、睡覺和玩手機(jī)的學(xué)生減少，專注于學(xué)習(xí)的學(xué)生在增加。

三、“思想引領(lǐng)”，做學(xué)生思想的引路人。

“人是一根有思想的葦草”，人因?yàn)橛辛怂枷攵鴤ゴ?，人也因?yàn)橛辛怂枷攵用骼?，更懂得成為一個(gè)什么樣的人。本學(xué)期我利用班會(huì)、晨會(huì)、活動(dòng)課其它一切能教育學(xué)生的時(shí)間及契機(jī)教育學(xué)生，教給他們做人的道理以及對(duì)他們進(jìn)行理想途的教育。主要給他們以下一些思想啟迪：

1、學(xué)會(huì)尊重。學(xué)會(huì)尊重老師，尊重課堂，尊重自己，尊重其它熟識(shí)或不熟識(shí)的人。

2、在你的思想的原野里種上莊稼吧，因?yàn)橹挥蟹N上莊稼，它才不會(huì)長野草，才不會(huì)荒蕪。你只有勤奮學(xué)習(xí)，才不會(huì)收獲一片荒蕪。

3、優(yōu)秀是一種習(xí)慣，要讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人，就不要拒絕一個(gè)小的優(yōu)秀細(xì)節(jié)和習(xí)慣。

4、只要你愿意學(xué)習(xí)，每一個(gè)老師都會(huì)給你提供最大的幫助。只有學(xué)生熱情的學(xué)習(xí)才能激發(fā)出老師最大的熱情。

小結(jié)：教學(xué)生明理，教學(xué)生做人應(yīng)是每一個(gè)教育工作者的責(zé)任和義務(wù)，我們要把我們的人生經(jīng)驗(yàn)和人生智慧傳遞給我們的學(xué)生，讓他們更快更好的成長。

四、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化，一個(gè)極具挑戰(zhàn)的高難度動(dòng)作。

我班學(xué)生普遍學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，行為習(xí)慣差，是一個(gè)名副其實(shí)的差班，班級(jí)中的那些扎堆的“差”生、“職業(yè)違紀(jì)人”，給我的班級(jí)管理工作帶來了極大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這些“后進(jìn)生”，我采取了各種對(duì)策和措施，如充分利用班會(huì)、晨會(huì)和其它時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行教育；利用個(gè)別談心進(jìn)行提醒、通過家校溝通獲家長支持，還利用典型事例進(jìn)行教育、身邊的事例現(xiàn)場(chǎng)教育，今年我班楊志、孫庭偉、葉敏等同學(xué)打架，我就讓他們?cè)诎鄷?huì)課上談打架后的感受，對(duì)其他同學(xué)進(jìn)行獻(xiàn)身說法，收到很好的效果；為了教育好這些“后進(jìn)生”，我有時(shí)候還采取“反彈琵琶”，“軟硬兼施”，甚至“挑撥離間”、“以暴制惡”措施。經(jīng)過一學(xué)期的努力，我班“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作取得了明顯的進(jìn)步，近兩個(gè)月來，我班未發(fā)生一起打架事件；學(xué)期結(jié)束前，我班有至少四人次的校紀(jì)處分降等甚至予以撤消。學(xué)生的精神面貌也大為改變。

五、結(jié)束語

回顧一學(xué)期來的班主任工作，雖然依然有很多不盡人意的地方，如部分同學(xué)仍然缺少明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，還有不少同學(xué)仍然經(jīng)常遲到、曠課、玩手機(jī)，還有個(gè)別同學(xué)甚至游離在上學(xué)和不上學(xué)的邊緣，盡管還存在這樣那樣的問題，但本學(xué)期來我的收獲還是大于失敗的，有了這一點(diǎn)，我就有了更加前進(jìn)的動(dòng)力，我相信高一（13）班的未來會(huì)更加美好。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇5】

從擔(dān)任班主任工作到現(xiàn)在已經(jīng)過去了半個(gè)學(xué)期，在這段短暫而又漫長的時(shí)間里讓我第一次真正感受到做班主任工作的困難與艱辛，說它短暫也確實(shí)只是半年，說它漫長是因?yàn)槲业撵`魂在這一時(shí)間段中經(jīng)歷了漫長的洗禮和磨礪。但現(xiàn)在說起來，我還是慶幸領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣的一個(gè)讓我得以展示的平臺(tái)，讓我努力，讓我成長，更讓我進(jìn)步。在接受這個(gè)全新的班集體前，我也有準(zhǔn)備，通過上網(wǎng)，看書了解一些如何做好班主任的方法，但真正擔(dān)任起這份工作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)理論往往很容易讀懂，但操作起來卻不是那么簡單。

同時(shí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這一屆年輕的班主任也傾注了極大的心血，就我個(gè)人而言，當(dāng)時(shí)徐主任，李主任找到我時(shí)，我很沒有信心，但兩位主任一直的鼓勵(lì)我，讓我有了勇氣，后來找到孫校，孫校說了很多，但其中有一句：你一定能做好，更增強(qiáng)了我的自信。領(lǐng)導(dǎo)千方百計(jì)的想各種方法幫助我們提高，在我們年輕的班主任沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，為我們創(chuàng)造了一個(gè)“師帶徒”的做法，有了這個(gè)平臺(tái)，我真的能夠比較快捷的掌握一些行之有效的方法，同時(shí)也讓我有這樣一個(gè)感覺：有了師傅在，心里更踏實(shí)。

談到師傅韓老師，我真的從心里佩服她，無論是為人，處事，還是學(xué)識(shí)都深深感染著我，每當(dāng)我遇到問題時(shí)，我都會(huì)去找韓老師問問，在開學(xué)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)班級(jí)有說話的現(xiàn)象，師傅就告訴我要抓典型，給他扼殺住，也讓別的同學(xué)看看，其實(shí)就是達(dá)到殺雞儆猴的效果，沒當(dāng)班主任前，我絕對(duì)不知?dú)㈦u儆猴也是一種管理學(xué)生的方法。一有時(shí)間我就找?guī)煾嫡務(wù)?，在與師傅的談話中，有一次印象最為深刻，她談到她的治班方法就是三個(gè)字：怕，敬，愛。先讓學(xué)生怕，再讓學(xué)生敬，最后讓學(xué)生愛你。這三個(gè)字深深地觸動(dòng)了我，其實(shí)它體現(xiàn)了一種教育方法，沒有愛就沒有教育，我真的很認(rèn)同這種方法，因?yàn)槲冶旧砭秃軔蹖W(xué)生，但現(xiàn)在要做到學(xué)生既怕又敬又愛，真的需要一個(gè)過程，對(duì)于現(xiàn)在的我來講，還有一定的難度。

那在這我就談一談我的治班理念以及我在當(dāng)班主任后的一些不太成熟的想法和做法：我的治班理念是：一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)學(xué)會(huì)，即以學(xué)習(xí)為中心，以紀(jì)律和衛(wèi)生為基本點(diǎn)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)處事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)！按著這種理念，我有一些如下粗淺的做法：

1、虛心請(qǐng)教

剛當(dāng)班主任時(shí)，我真的是迫切向許多經(jīng)驗(yàn)豐富的教師去學(xué)習(xí)，像：唐云清老師，劉艷琴老師，金榮立老師，柳晶老師，冷耀石老師，翟淑榮老師，還有很多年輕的班主任，我只要看到班主任我就想問，他們都告訴了我一些可貴的經(jīng)驗(yàn)，通過多問，再加上自己的思考，我也有了一點(diǎn)進(jìn)步。

2、緊跟班級(jí)

對(duì)于剛接手的新班級(jí)，只有緊跟班才能迅速了解學(xué)生，摸清班級(jí)情況，掌握學(xué)生存在的問題，再根據(jù)出現(xiàn)的問題制定一些措施，我的方法是不定時(shí)抽查，包括體活課，但我也擔(dān)心過緊的跟班，會(huì)出現(xiàn)學(xué)生對(duì)自己的依賴性，所以我在摸索著方法，試著一點(diǎn)點(diǎn)放手班級(jí)。

3、通過班會(huì)的形式教育學(xué)生

在我班發(fā)生過這樣一件事，在中秋節(jié)放假的那天，學(xué)生都走后，班級(jí)的窗戶沒關(guān)，我下樓時(shí)發(fā)現(xiàn)我班的體委往班級(jí)走。我就順便問他回班級(jí)干什么，他說看到班級(jí)窗戶還開著就想回去關(guān)上，而且還找到我班拿鑰匙的同學(xué)回來，就這么一件事我回家后想了很久，為什么學(xué)生走后沒想到關(guān)窗戶呢？最終我想到學(xué)生應(yīng)該是欠缺一種責(zé)任，班級(jí)的責(zé)任感。于是根據(jù)這件事，在開學(xué)回來我開了一次班會(huì)，主題是“責(zé)任在我心中”，通過講故事，講實(shí)例，告訴學(xué)生，我們每個(gè)人都要有一種責(zé)任感。學(xué)生比較受啟發(fā)，那次班會(huì)開的比較成功。

4、批評(píng)學(xué)生講求方法

記得剛當(dāng)班主任時(shí)，看到學(xué)生犯錯(cuò)誤很容易發(fā)脾氣，聲色俱厲的數(shù)落學(xué)生的錯(cuò)誤，但時(shí)間長了，漸漸發(fā)現(xiàn)這種方法批評(píng)學(xué)生，對(duì)有些學(xué)生管用，但還有一部分學(xué)生即使他表面上服氣了，但實(shí)際上只是攝于你做班主任的威嚴(yán)心里卻不一定服氣。我們班有個(gè)男生比較頑皮，剛開學(xué)時(shí)就因?yàn)槲鼰煻艿綄W(xué)校的處分，我當(dāng)時(shí)非常氣憤，足足罵了他一節(jié)課，他當(dāng)時(shí)確實(shí)很害怕，但時(shí)間不長，他的調(diào)皮的本性還是一點(diǎn)點(diǎn)顯現(xiàn)出來，你批評(píng)他，他的態(tài)度也非常好，總是說自己錯(cuò)了，但過后就板不住自己的毛病。后來我想應(yīng)該找他談?wù)勑?，于是我用了三?jié)課的時(shí)間與他溝通，在溝通時(shí)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子的本質(zhì)很好，只是單親家庭，比較缺愛，嚴(yán)厲對(duì)他已沒有多大的效果，他甚至有時(shí)是故意和老師作對(duì)，其實(shí)他更希望與老師溝通，他更希望得到別人的關(guān)愛。于是我就改變了對(duì)他的教育，尋找他身上的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子比較愿意學(xué)習(xí)英語，于是給他機(jī)會(huì)在早讀時(shí)讓他帶領(lǐng)大家讀英語，讓他在班級(jí)中找到一個(gè)位置，漸漸的他的表現(xiàn)越來越好，干什么事情也比較積極主動(dòng)。通過這件事情我在想，作為班主任不能只擴(kuò)大學(xué)生的缺點(diǎn)，也要放大他的優(yōu)點(diǎn)。讓他在班級(jí)中找到合適的位置，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

5、認(rèn)真抓好考勤，嚴(yán)格請(qǐng)假制度

剛開學(xué)時(shí)，學(xué)生比較散漫，有的學(xué)生遲到，有的學(xué)生有點(diǎn)小事就請(qǐng)假，基于班級(jí)出現(xiàn)這種狀況，我就編造了一些故事，跟同學(xué)們講，經(jīng)常請(qǐng)假會(huì)使自己越來越?jīng)]有紀(jì)律性，越來越散心，那導(dǎo)致的結(jié)果可能是對(duì)學(xué)校的生活越來越失去興趣，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到請(qǐng)假可能是小事，但經(jīng)常請(qǐng)假的這種思想有可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，所以班級(jí)在考勤方面還是不錯(cuò)的，我還安排了兩名同學(xué)，在早中晚上課前五分鐘檢查學(xué)生的出勤情況，效果不錯(cuò)。

6、經(jīng)常與學(xué)生交心談心，做好思想工作

作為學(xué)生，他們的思想并不成熟，有時(shí)想法偏激，有時(shí)思想出現(xiàn)波動(dòng)，所以當(dāng)我發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的找到學(xué)生了解情況，再根據(jù)情況給以開導(dǎo)，到現(xiàn)在為止，找到將近40名學(xué)生做思想工作，這些學(xué)生中有的是極為調(diào)皮的，也有的是曾經(jīng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在卻不在狀態(tài)的，經(jīng)過與他們的溝通，他們?cè)诋?dāng)時(shí)都能認(rèn)識(shí)到自己存在的問題，不過要想真正從思想上開導(dǎo)他們是需要很長時(shí)間，也是需要很大難度的，我在試著嘗試這種方法，想讓學(xué)生明白他們不單只會(huì)讀書，還要學(xué)會(huì)做人，老師不但只是教書，還要育人。

7、培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍

剛當(dāng)班主任時(shí)每天忙的不亦樂乎，什么事情都親力親為，但效率卻很低，如果一直那樣下去，真的可以用鞠躬盡瘁，死而后已來形容自己了，每天都很累，原因是什么？沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍，其實(shí)班主任，班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系就是傘柄，支架，與傘布的關(guān)系，一個(gè)再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。于是我把所選的幾名班干部單獨(dú)叫出來，和他們商量管理班級(jí)的方法，讓他們參與到班級(jí)建設(shè)上，并對(duì)他們提出表揚(yáng)，慢慢的班級(jí)干部也發(fā)揮了他們的作用，積極性也很高。但一個(gè)人的情緒不可能永遠(yuǎn)那么高漲，班干部遇到挫折時(shí)也很容易沮喪，這時(shí)候班主任應(yīng)該交他們一些工作方法和技巧。

最后我想說當(dāng)班主任一定要有責(zé)任心，不要把它當(dāng)做工作去做，當(dāng)成是自己的事情去做，這樣，才會(huì)越來越喜愛這份工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，我們每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千萬記住身體是革命的本錢，最后我祝愿大家身體健康，工作愉快，對(duì)幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和老師真誠的說聲謝謝！

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇6】

印度一位哲人說過這樣一句話:“把一個(gè)信念播種下去，收獲到的將是一個(gè)行動(dòng)；把一個(gè)行動(dòng)播種下去，收獲的將是習(xí)慣；把一個(gè)習(xí)慣播種下去，收獲的將是一個(gè)性格；把一個(gè)性格播種下去，收獲的將是一個(gè)命運(yùn)”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個(gè)做人的道理。結(jié)合我高一（3）班的具體情況，這一句話成了我這一學(xué)年教育工作的指向。

本學(xué)期，學(xué)校在高一年級(jí)分出了一個(gè)美術(shù)特長班，由我來接手這個(gè)特長班，班主任工作具有一定難度。當(dāng)時(shí)我們高一（3）班的情況大致如下：其一，學(xué)生的文化課成績很不理想。特長訓(xùn)練影響了文化課學(xué)習(xí)。其二，班上不少同學(xué)缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。很多同學(xué)對(duì)各科的學(xué)習(xí)仍處于很盲目的狀態(tài)，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上是無計(jì)劃性，不會(huì)利用時(shí)間或時(shí)間利用不合理、安排不得當(dāng)?shù)取Ｆ淙?，相?dāng)?shù)耐瑢W(xué)缺乏作為應(yīng)具有的良好道德品行和行為素養(yǎng)，少數(shù)學(xué)生更無所謂擁有健康的心理狀態(tài)及人生價(jià)值取向。對(duì)此，在我接手這個(gè)班的班主任工作以后，我思索再三，確立了工作的方向，具體做法如下：

首先，樹立正確的教育觀念，用于指導(dǎo)自己的教育工作。指導(dǎo)我的經(jīng)驗(yàn)、觀念是以下幾點(diǎn)：關(guān)注學(xué)生一生的教育，避免急功近利式的說教；注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，避免單純的“智育第一”；公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格與尊嚴(yán)；注重學(xué)習(xí)方法的教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；體現(xiàn)教育的人文關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)與學(xué)生心與心的交流；發(fā)掘?qū)W生的自身教育資源，發(fā)揮主體教育功能。

其次，有步驟地循序漸進(jìn)地開展活動(dòng)，使相關(guān)工作逐漸走上軌道。

第一，鼓舞士氣和培養(yǎng)班風(fēng)。俗話說，士氣可鼓不可泄。高一年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)，隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，不難想象有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，?duì)前途失去信心。因此，學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這一學(xué)年里，我始終堅(jiān)持對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一，學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點(diǎn)進(jìn)步或其他方面的一點(diǎn)成績，我都從有利于增強(qiáng)其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚(yáng)。其二，我利用自己班主任的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，努力使自己所教的學(xué)科有所進(jìn)步，來增強(qiáng)同學(xué)們的信心。因而在教學(xué)中我更加注重因材施教。其三，我加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。正因?yàn)槿绱?，班?jí)班風(fēng)有了很大的起色，班級(jí)在學(xué)校每周一次的量化評(píng)比中多次獲得流動(dòng)紅旗。

第二，以身作則和培養(yǎng)習(xí)慣。正所謂“習(xí)慣決定命運(yùn)”！其實(shí)，學(xué)習(xí)習(xí)慣也可以決定學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)命運(yùn)、學(xué)習(xí)結(jié)果。我對(duì)同學(xué)們學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是從以身作則和讓學(xué)生學(xué)會(huì)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、利用好零碎時(shí)間入手的。我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法。為此我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)。例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好了的學(xué)習(xí)習(xí)慣，落實(shí)并掌握最基本的學(xué)習(xí)方法，使得大多數(shù)同學(xué)都能夠?qū)W有對(duì)策，學(xué)有方法，克服了學(xué)習(xí)上的慌亂于無序，從而了提高學(xué)習(xí)成績。

第三，重視發(fā)揮班委作用。班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。的工作。陶行知先生說過“千教萬教教會(huì)做人，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人”。為此，我利用班會(huì)課這個(gè)主陣地系統(tǒng)開展此類活動(dòng)，收到積極效果，多個(gè)家長都有較好的評(píng)價(jià)。我們組織這方面班會(huì)的主題有“面對(duì)高一”、“集體榮譽(yù)與個(gè)人行為”等。從同學(xué)們的反應(yīng)看，我們的班會(huì)課是十分有成效的。

第四，抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。后進(jìn)生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

第五，密切課任教師間的關(guān)系，加強(qiáng)交流溝通。為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進(jìn)步情況，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性，我經(jīng)常與課任教師一起探討教育學(xué)生的方法，并邀請(qǐng)課任教師共同完成教育學(xué)生的重任。在學(xué)業(yè)上，我請(qǐng)我班的課任教師特別關(guān)注班上其他各科成績較好，而部分學(xué)科較差學(xué)生。為他們開點(diǎn)小灶，彌補(bǔ)缺漏，以均衡發(fā)展各科成績，為高考贏得希望。

第六，密切家校關(guān)系，贏得理解和信任。我認(rèn)為家長會(huì)和平時(shí)的電話聯(lián)系是學(xué)校與家長溝通，共同做學(xué)生思想工作的最好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是向家長宣傳蘭煉三中良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和高水平的教學(xué)質(zhì)量機(jī)會(huì)。①三中多年來，學(xué)校師生勵(lì)精圖治，勤奮拼搏，教學(xué)質(zhì)量不斷提高。。②新一屆高一學(xué)生又要開始新一輪的高考大沖刺了，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，喜悅與憂慮交織的局面，身為高一年級(jí)學(xué)生家長的您該做些什么？您該扮演什么角色？我認(rèn)為家長要當(dāng)好考生的“配角”，會(huì)同學(xué)校、老師一起，為他們解決后顧之憂：首先，作為家長要讓考生明白考試的意義。其次，家長要清醒知曉學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，冷靜地采取對(duì)策。再則，家長要為孩子營造一個(gè)安靜、祥和的學(xué)習(xí)氛圍。總之，家長對(duì)孩子學(xué)習(xí)要有平和的心態(tài)。③考試的過程是一次再學(xué)習(xí)、再提高、再深化的過程?成績只能說明過去。世上沒有永遠(yuǎn)的冠軍，只有永遠(yuǎn)的拼搏者。對(duì)待成績---分?jǐn)?shù)，請(qǐng)家長不要過于看重，以后的路還很長，請(qǐng)給孩子多一份關(guān)心，多一份理解，鼓勵(lì)他們力爭下一次取得理想的成績??一次成功的家長會(huì)，更能增強(qiáng)學(xué)生的自信心，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，也讓他們體會(huì)來自不同方位的愛心和關(guān)懷，有助于我進(jìn)一步做好班級(jí)管理工作。之后，我又趁熱打鐵，區(qū)分情況的，分批找全班中考成績不同類的同學(xué)開坐談會(huì)，有時(shí)1個(gè)人、有時(shí)2、3個(gè)人、有時(shí)4、5個(gè)人，幫他們分析各自的情況，告訴他們面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，努力拼搏才能成為最后的贏家。

第七，開展好文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。高一學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。除了做好課間操、眼保健操外，我們還按照學(xué)校要求，開展跑操活動(dòng)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。

第八，加強(qiáng)心理素質(zhì)訓(xùn)練、提高學(xué)生應(yīng)試能力。在高考中學(xué)生心理素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生知識(shí)水平的發(fā)揮。為此，我充分利用每次小考的機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)試能力的訓(xùn)練。采取集體方法指導(dǎo)、個(gè)體情況分析，有計(jì)劃、有步驟地克服學(xué)生的怯場(chǎng)心理，逐步提高了學(xué)生應(yīng)試的自信心和應(yīng)試能力。

第九，勤于反思，敢承己過，放眼未來。班主任的工作，可謂頭緒繁雜，壓力巨大。社會(huì)的希望、學(xué)校的要求、學(xué)生的未來、家庭的事務(wù)等等，這些重?fù)?dān)全都?jí)涸诹税嘀魅蔚纳砩?。因而在處理一些事情，尤其是特發(fā)事情時(shí)，難免會(huì)有一些不當(dāng)或失誤。遇到這種情況，即使是面對(duì)自己的學(xué)生，也要敢承己過，以贏得學(xué)生的理解和尊重。不僅如此，即使是已經(jīng)處理完了的事情，也可以多反思，就象平時(shí)的教學(xué)工作一樣，看看有沒有更好的辦法，以便為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，以期更好地放眼未來，開展工作。

這一學(xué)期，我一直在盡力把這個(gè)班帶好，無論是這個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，還是這個(gè)班的成績，都有了長足的進(jìn)步。但由于這樣或那樣的原因，特別是我個(gè)人的工作能力有限，自己工作依然存在一些不足。今后，我將繼續(xù)努力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，面帶微笑，走向未來。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇7】

在這一學(xué)期的工作中，我深深地體會(huì)到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級(jí)建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學(xué)生成長的速度和趨向。我認(rèn)識(shí)到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學(xué)的工作方法。

在這學(xué)期的班主任思想工作上，我長期將四個(gè)字放在心中，并時(shí)時(shí)要求自己做到，主要是：

1、“愛”：愛班級(jí)體，愛班上的每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心他們的心理變化，生活要的要求，有什么困難及時(shí)幫他們解決：對(duì)待差生要特別關(guān)注，有一點(diǎn)進(jìn)步要及時(shí)表揚(yáng)并及時(shí)做思想工作。

2、“嚴(yán)”：在學(xué)習(xí)上，行為習(xí)慣上，嚴(yán)格要求他們，時(shí)時(shí)刻刻都不放松，特別是教室的紀(jì)律、衛(wèi)生。發(fā)現(xiàn)問題馬上處理，并且要從嚴(yán)。

3、“導(dǎo)”：在思想上要及時(shí)疏導(dǎo)他們，盡量把一些問題消滅在萌芽狀態(tài)。在學(xué)習(xí)上，做人上要引導(dǎo)他們，什么是對(duì)，什么是錯(cuò)，什么該做，什么不該做。逐步樹立他們正確的人生觀，世界觀。

4、“范”：我覺得這是做班主任最重要的一點(diǎn)。平時(shí)我要求學(xué)生守時(shí)，到班，開展活動(dòng)、班務(wù)活動(dòng)我從來不遲到，要求學(xué)生起床，我也是幾乎天天都起來，不管刮風(fēng)或下雨。要求學(xué)生做事認(rèn)真，我自己做班上的每一件事情也都認(rèn)認(rèn)真真。時(shí)時(shí)刻刻做他們的表率。這樣在開展工作時(shí)他們就無話可說。

下面是我對(duì)本學(xué)期的工作的總結(jié)：

一、正面宣傳、教育，形成團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)的良好班風(fēng)。

我充分利用班會(huì)課及其它時(shí)間加強(qiáng)宣傳力度，調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲望與自我成才的動(dòng)力。我把學(xué)習(xí)問題常掛在嘴邊，常常提醒他們。當(dāng)然，我還更以自身行動(dòng)、學(xué)識(shí)去感化他們。針對(duì)有些學(xué)生對(duì)剛升上高一的那種無所謂的心理或懶散的態(tài)度，我常常對(duì)他們說“人們說的沒錯(cuò)，要成才并非都得擠這‘獨(dú)木橋’。不過，既然我們已選擇了這一條路，我們?cè)谶@最后關(guān)頭更應(yīng)當(dāng)盡力而為，不要把遺憾留給以后。”做任何事都貴在堅(jiān)持，我也堅(jiān)持天天抓，時(shí)時(shí)抓，說到做到。學(xué)生們?cè)谶@一年中都能團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)。

二、培養(yǎng)班干部組織，讓學(xué)生“自治”。

要管好一個(gè)班級(jí)，許多工作還得靠學(xué)生來干，我一般采取的是“干部能干的事，班主任不干；學(xué)生能干的事，干部不干”。因此，挑選和培養(yǎng)班干部顯得非常重要。班里的很多工作，我只是給予適時(shí)的指導(dǎo)，其它的都由班委、團(tuán)委來完成，比如勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)學(xué)校大掃除、團(tuán)書記負(fù)責(zé)有關(guān)團(tuán)的活動(dòng)、班長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排等等，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造性、自我管理的能力。這一學(xué)期的工作證明一個(gè)得力的班干部組織不僅能減輕班主任的工作，而且對(duì)一個(gè)良好班集體的形成有著必不可少的作用。

三、利用各種機(jī)會(huì)，及時(shí)與學(xué)生、家長、科任教師交流、溝通。

除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個(gè)別學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的談話。談話的對(duì)象是全體的學(xué)生。通過平時(shí)的觀察來了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與學(xué)生交流，內(nèi)容包括多方面：學(xué)習(xí)問題、表現(xiàn)問題、思想壓力問題等等。同時(shí)，通過家訪或打電話詢問、交流及時(shí)與學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長了解其子女在校的表現(xiàn)，及時(shí)解決問題。另外，還和各任課教師溝通，了解學(xué)生的整體情況，反映學(xué)生的問題。同時(shí)把教師的一些要求傳達(dá)給學(xué)生，使師生更好的配合，提高學(xué)習(xí)成績。

通過一學(xué)期的努力我班學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)，也得到了年段長和科任老師的肯定。在今后的工作中，我會(huì)不斷分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),通過不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù),為把班主任的工作做得更好而努力，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的班主任。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇8】

班主任是學(xué)生班集體的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，也是素質(zhì)教育的主要實(shí)施者，既是聯(lián)系各科教師及學(xué)生之間的紐帶，同時(shí)也是溝通學(xué)校、家庭和社會(huì)教育的橋梁。怎樣才能做好職高班班主任工作？

一、抓住思想教育

作為高一306班的班主任，使我真切感受到，沒有學(xué)生的思想教育，管理就無從談起，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓班級(jí)管理，首先要做好學(xué)生的思想教育工作。

1、要抓入學(xué)時(shí)的思想教育

開學(xué)時(shí)，許多學(xué)生失落心態(tài)相當(dāng)突出，總覺得上職高不理想，情不自禁處在消極觀望狀態(tài)，不思進(jìn)取，紀(jì)律性差，學(xué)習(xí)不專心，此時(shí)，班主任要安撫新生的波動(dòng)情緒，及時(shí)開導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育，“對(duì)癥下藥”，說服他們“既來之，則安之”，并主動(dòng)適應(yīng)新環(huán)境，懂得學(xué)習(xí)越努力拼搏，前景越光明誘人，否則，將被時(shí)代淘汰于門外。

2、要抓好暫時(shí)落后生的思想教育，積極引導(dǎo)，喚回信心

由于受教育實(shí)踐中客觀存在的“應(yīng)試教育”傾向的影響，無論是社會(huì)、家庭，抑或是學(xué)校、教師，往往忽視了學(xué)生能力和心理素質(zhì)的培養(yǎng)，片面地以考試成績作為評(píng)價(jià)學(xué)生的主要或唯一標(biāo)準(zhǔn)。如此基調(diào)和環(huán)境，也就促成了學(xué)生目標(biāo)定位的不科學(xué)性。部分學(xué)生雖然天天都在盟誓，但沒有一天對(duì)自己滿意過；雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半。久而久之，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對(duì)自己的不滿意和不愉快。

因此，我們應(yīng)根據(jù)學(xué)生自身的實(shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)所在；明白自己的興趣、愛好所在；分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做；思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在，設(shè)計(jì)自己的將來。其次，目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際，注意目標(biāo)定位的多向性和績效性。再次，要求學(xué)生在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長的培養(yǎng)，注重專業(yè)技能的提高，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)，這是具有現(xiàn)代意義的勞動(dòng)者必須具備的基本素質(zhì)。

教育學(xué)生不能消極等待，要樹立目標(biāo)，制訂措施，充分利用在校三年時(shí)間，勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)，全面發(fā)展，以品兼優(yōu)的成績畢業(yè)，為學(xué)校爭光，為父母爭氣，為就業(yè)打好基礎(chǔ)。

二、抓住常規(guī)教育

通過晨會(huì)、課間，尤其是班團(tuán)會(huì)進(jìn)行爭先恐后、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u(píng)教育，激勵(lì)學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績，要樹立不進(jìn)則退、驕者必?cái)?、精益求精、?jiān)持就是勝利的競爭意識(shí)，要樹立你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識(shí)，要樹立取長補(bǔ)短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識(shí)。要樹立今日不努力學(xué)習(xí)，明日將被陶汰的危機(jī)意識(shí)。

1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守文明班級(jí)評(píng)比規(guī)定。

3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度，宿舍評(píng)比規(guī)定。

4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)規(guī)定。

5、組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校和教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)文件和通知。

6、組織學(xué)生制定和實(shí)施班風(fēng)、班標(biāo)、班規(guī)和措施。

三、抓住集體主義教育

1、指導(dǎo)學(xué)生正確處理個(gè)人和集體的關(guān)系

通過教育使學(xué)生懂得個(gè)人離不開集體，根深才能葉茂，班興我榮，班衰我恥，在個(gè)人利益與集體利益矛盾時(shí)，利用集體教育與個(gè)別談心相結(jié)合，開展集體活動(dòng)使學(xué)生間的關(guān)系融洽，擰成一股繩，始終牢記個(gè)人言行直接關(guān)系集體形象。

2、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

學(xué)生有了一定的集體觀念，對(duì)集體榮譽(yù)就會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的共鳴。學(xué)校開展的有關(guān)學(xué)生的各項(xiàng)活動(dòng)，都給他們提出具體的任務(wù)、目標(biāo)、要求，并教育他們要盡最大努力，獲取最佳成績。同學(xué)們?cè)诟黜?xiàng)活動(dòng)中都較認(rèn)真、刻苦，獲得了成功，并把一張張獎(jiǎng)狀張貼于教室，同學(xué)們既享受到成功的快樂，又領(lǐng)悟到集體的力量。

3、教育的形式要多樣

要采用學(xué)生喜聞樂見的方式開展上述常規(guī)制度、細(xì)則、措施等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，例如，學(xué)生閱讀和教師講解相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，書本學(xué)習(xí)和墻報(bào)宣傳相結(jié)合，抽查學(xué)習(xí)和普查學(xué)習(xí)相結(jié)合，有獎(jiǎng)學(xué)習(xí)和無獎(jiǎng)學(xué)習(xí)相結(jié)合，主題班會(huì)和娛樂活動(dòng)相結(jié)合。總之，要寓思想教育于豐富多彩的教育方式和活動(dòng)之中。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇9】

本學(xué)期在學(xué)校、政教處和年級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校校歷和政教處的工作計(jì)劃，制定了切實(shí)可行的班主任工作方案，并在工作中做到切實(shí)落實(shí)，靈活處置，各項(xiàng)工作開展順利，學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面都取得較突出的成績。

現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、摸清班級(jí)情況

我班為剛組建的高一新生班，共有56人，其中男生26人，女生30人，46人為共青團(tuán)員，16名擇校生。有利的一面是：該班是高一年級(jí)第二層次的班級(jí)，整體素質(zhì)較好;不利的一面是：有1人行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，有5~6人無心學(xué)習(xí)，這些情況如不引起足夠的重視，會(huì)給搞好這個(gè)班的建設(shè)帶來了相當(dāng)大的阻力。

二、逐步完善班級(jí)管理

這個(gè)班組建后，就進(jìn)行了為期2個(gè)星期的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間，我注意物色班委和團(tuán)支委的人選，開課后，通過自我報(bào)名和老師指定雙項(xiàng)選擇，組成了新的班委和團(tuán)支委，同時(shí)召開班支委會(huì)，制定班規(guī)(獎(jiǎng)懲條例)，對(duì)班干部工作進(jìn)行指導(dǎo)，充分利用班會(huì)和課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，為了使這些班支委充分發(fā)揮他們的主觀努力和培養(yǎng)他們的能力，同時(shí)從中比較準(zhǔn)確地選擇得力的學(xué)生干部。

我實(shí)行了班干責(zé)任制、組長負(fù)責(zé)制、舍長負(fù)責(zé)制，并進(jìn)一步整頓班風(fēng)，重新修改班規(guī)，這些制度的實(shí)施初步收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。本學(xué)期我班在高一年級(jí)的廣播操比賽中，榮獲二等獎(jiǎng);在后期的衛(wèi)生評(píng)比中，幾乎周周上榜。

三、抓好養(yǎng)成教育

剛進(jìn)高一，班主任就要注意抓好養(yǎng)成教育，把培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣放在首位。這對(duì)于他們今后的生活和學(xué)習(xí)乃至整個(gè)的人生道路都是具有特別重要的意義。

具體要求如下：

(1)行為習(xí)慣的培養(yǎng)：早起早睡，講究衛(wèi)生，勤洗衣褲，不亂丟果皮紙屑。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互相幫助，助人為樂。有事有病要請(qǐng)假。愛護(hù)公共財(cái)物和公共衛(wèi)生，積極參與學(xué)?；顒?dòng)。對(duì)不按要求做的同學(xué)給予紀(jì)律處分，對(duì)做得好的同學(xué)和小組給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。并從嚴(yán)要求，決不手軟。

(2)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：每天早上提前30分鐘到操場(chǎng)早讀(冬季除外，另行通知)，中午提前10分鐘進(jìn)教室，晚自習(xí)提前10分鐘進(jìn)教室上自習(xí)。作業(yè)必須在早上第一節(jié)課后交到教師辦公室，否則算缺交。要求養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、按時(shí)按質(zhì)按量完成作業(yè)、樂于動(dòng)手、勤于思考等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的養(yǎng)成教育，收到了良好的效果，全班大部分同學(xué)已初步具備了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣正逐步形成。

四、落實(shí)班會(huì)制度

1、班會(huì)的要求：全面衡量、重點(diǎn)突出、有的放矢、一事一議。

2、形式：豐富多彩、不拘一格，無有定法、但有良法。

從學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和班級(jí)管理的整體需要，確定班會(huì)的主題，要認(rèn)識(shí)學(xué)生、了解學(xué)生，走到學(xué)生心里去，確定能打動(dòng)學(xué)生心靈的主題、解決班級(jí)必須解決的問題，采取一切有益于班級(jí)管理，有益于學(xué)生健康發(fā)展的形式，讓班會(huì)“活”起來。相信學(xué)生，放手發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生在班會(huì)的舞臺(tái)上唱主角。通過主題班會(huì)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

本學(xué)期已開展以下幾個(gè)主題班會(huì)：

《新學(xué)期暢想》

《感恩》

《誠實(shí)守信最重要》

《安全伴我行》

四、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，每逢特殊的節(jié)假日，我班的學(xué)生都給科任教師贈(zèng)送一點(diǎn)小禮物，以增進(jìn)師生情誼。

五、在中期考試中，有一部分學(xué)生成績與入學(xué)成績相比，下滑厲害，下面將退步200名以上的學(xué)生情況做一簡單分析。

經(jīng)過中期考試的打擊，以上學(xué)生大多找到了不足，找到了原因，正以較好的狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中來，我對(duì)他們充滿了期待。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇10】

在過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：本學(xué)期開始，幾十人編成的一個(gè)班，并不能說這個(gè)班就是班級(jí)體，只有具備了正確的政治方向，堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，明確而共同的奮斗目標(biāo)，自覺的紀(jì)律，正確的輿論導(dǎo)向等特征的班，才是一個(gè)名副其實(shí)的班集體。為了形成良好的班集體，我做了以下幾個(gè)方面的工作：

一、選拔班干部，培養(yǎng)積極分子

選拔好班干部，是班集體形成的重要條件。學(xué)生干部是班上的積極分子，是班主任的助手，能及時(shí)溝通班主任和學(xué)生這間的聯(lián)系。班主任的工作意圖往往首先變成學(xué)生干部的具體行動(dòng)，然后再去教育和影響全體學(xué)生。學(xué)生干部在學(xué)生中具有特殊的號(hào)召力和影響作用。只有選拔好班干部，形成班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，才能有力地帶動(dòng)全班去共同努力，團(tuán)結(jié)奮斗。因此，我從學(xué)生中選出品學(xué)兼優(yōu)、作風(fēng)正派、關(guān)心集體、有一定組織能力、在同學(xué)中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任班干部。班干部選拔出來以后，我予以指導(dǎo)，大膽使用，嚴(yán)格要求，加強(qiáng)教育。我平時(shí)留心觀察發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一些積極分子，擴(kuò)大了先進(jìn)面，讓新發(fā)現(xiàn)的積極分子參與班干部競選，使班上的領(lǐng)導(dǎo)層不斷更新，保持活力；使更多的優(yōu)秀學(xué)生有擔(dān)任班干部的機(jī)會(huì)，得到鍛煉。我這樣做，一方面能使班集體愈加鞏固，另一方面可以使更多的學(xué)生學(xué)會(huì)組織和管理的本領(lǐng)，為未來社會(huì)培養(yǎng)更多的有組織能力和管理能力的人才。

二、不斷提出新的共同的奮斗目標(biāo)，尋找鼓舞學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力

新學(xué)期開始，為了配合學(xué)校抓好清潔衛(wèi)生，我們班經(jīng)常組織學(xué)生去宿舍檢查衛(wèi)生，同時(shí)加強(qiáng)思想教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到——學(xué)校是我家，精心愛護(hù)她——幫助學(xué)生樹立主人翁意識(shí)，把保護(hù)校園清潔衛(wèi)生變成一種自覺的行動(dòng)。

臨進(jìn)期末，學(xué)習(xí)任務(wù)非常艱巨，為了防止部分同學(xué)因跟不上而泄氣，我及時(shí)給他們講了考試的意義，讓他們將主要精力放在復(fù)習(xí)備考中，爭取每個(gè)同學(xué)能取得理想的成績，年終向家長交一份滿意的答卷。

三、形成正確的集體輿論，培養(yǎng)優(yōu)良班風(fēng)

集體輿論就是在集體強(qiáng)占優(yōu)勢(shì)的`為多數(shù)人贊同的言論和意見。它以議論、褒貶等形式肯定或否定集體的動(dòng)向或集體成員的言行。優(yōu)良的班風(fēng)是指在集體成員中普遍具有的符合社會(huì)主義道德標(biāo)準(zhǔn)的良好行為和習(xí)慣。正確的集體輿論和良好的班風(fēng)是良好班集體形成的重要標(biāo)志。它以無形的力量幫助班主任影響和教育學(xué)生，對(duì)個(gè)別學(xué)生的影響，往往比班主任個(gè)人的力量要有效得多。正確的集體輿論的形成優(yōu)良班風(fēng)的建立是一個(gè)長期的過程，在集體活動(dòng)中逐步形成的。我具體采用了以下一些方法：

1、有意識(shí)、有計(jì)劃地通過對(duì)學(xué)生守則、道德問題的談話和學(xué)習(xí)學(xué)校的管理?xiàng)l例等來形成學(xué)生的是非觀。

2、 運(yùn)用典型事例，進(jìn)行表揚(yáng)和批評(píng)。

3、運(yùn)用墻報(bào)、黑板報(bào)、專欄等輿論工具，宣傳正確的輿論，批駁錯(cuò)誤的輿論。

4、組織好主題班會(huì)。主題班會(huì)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，過民主生活，參與管理的一種有效形式。我充分利用班會(huì)宣傳學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，如課堂紀(jì)律、課間要求、考勤制度、考試紀(jì)律、寢室規(guī)則等，并教育學(xué)生要嚴(yán)格遵守；引導(dǎo)學(xué)生分析研究班集體中的問題，提出鞏固和發(fā)展班集體體的措施；討論班級(jí)成員共同關(guān)心的問題；定期的時(shí)事教育；處理偶發(fā)事件等。本學(xué)期，我班同學(xué)在我的帶領(lǐng)下，德、智、體各方面都取得和長足的進(jìn)步。全班同學(xué)遲到、早退、現(xiàn)象很少，基本上沒有無故曠課；教室、寢室、清潔區(qū)衛(wèi)生也不錯(cuò)；學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)都能踴躍參加，能很好地遵守《中學(xué)生守則》。

俗語說“金無足赤，人無完人”，在我們的班集體中也存在著一些問題。爭取在以后的工作中能有所改觀。

高一班主任個(gè)人工作總結(jié)范文【篇11】

新課改是一場(chǎng)深層次、全方位的教育改革。它對(duì)廣大教師的教育觀念、教育行為和教育方式等提出了新的要求。遵循新課改的先進(jìn)理念和實(shí)踐的需要，為進(jìn)一步推進(jìn)我校實(shí)施的“以生為本”的“學(xué)悟展驗(yàn)雙螺旋發(fā)展”學(xué)習(xí)模式，在新理念的指引下，結(jié)合我校全新教學(xué)模式，作為一名班主任，我充分認(rèn)識(shí)到新時(shí)代賦予自己的新內(nèi)涵，在更新觀念、轉(zhuǎn)變角色和教育方式等方面進(jìn)行深入了的反思和廣泛的實(shí)踐，現(xiàn)將一學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、樹立新的教育教學(xué)觀念

班主任是學(xué)校教育教學(xué)工作的中堅(jiān)力量，是學(xué)校德育工作的重要實(shí)施者和主力軍，在學(xué)生的健康成長中起著最直接的作用。工作中，我適應(yīng)新課改的要求，轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立新的教育觀念。

1．樹立“以人為本、全面發(fā)展”的育人觀。關(guān)注一切學(xué)生。每一位學(xué)生都是生動(dòng)活潑的人、發(fā)展的人、有尊嚴(yán)的人，班級(jí)管理中，我對(duì)每一位學(xué)生都能做到關(guān)注；關(guān)注學(xué)生的一切。我不僅關(guān)注學(xué)生的文化知識(shí)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；還關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，充分挖掘各種道德因素，培養(yǎng)學(xué)生形成健康的興趣、愛好，樹立崇高的理想，鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志，促使學(xué)生全面、和諧、富有個(gè)性地發(fā)展。

2．樹立新型人才觀。改變了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，我在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時(shí)，更關(guān)注學(xué)生發(fā)展的其他方面，如積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、創(chuàng)新精神、分析與解決問題的能力以及正確的人生觀、價(jià)值觀等進(jìn)行考查和綜合評(píng)價(jià)；我不僅能關(guān)注那些學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的學(xué)生，更多地關(guān)注那些在學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，不能因?yàn)樗麄兩龑W(xué)無望，聽之任之，放任自流；尊重學(xué)生的差異，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。“承認(rèn)學(xué)生的個(gè)體差異，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性”是新課改的基本理念之一。每個(gè)學(xué)生由于社會(huì)環(huán)境、家庭條件和生活經(jīng)歷的不同，形成了個(gè)人在興趣、愛好、動(dòng)機(jī)、性格、和特長等方面的不同。這種差異不僅是教育的基礎(chǔ)，也是學(xué)生發(fā)展的前提。我不僅要認(rèn)識(shí)到這種差異，而且要尊重學(xué)生的這種差異，視其為一種財(cái)富而珍惜開發(fā)。

3．轉(zhuǎn)變教育方式，采取尊重、民主、平等的教育方式。在班級(jí)管理中，我首先承認(rèn)學(xué)生作為“人”的價(jià)值。不僅關(guān)心、熱愛學(xué)習(xí)優(yōu)秀、“聽話懂事”的學(xué)生，更關(guān)心、熱愛在學(xué)習(xí)上有困難、頑皮搗亂的學(xué)生。尊重學(xué)生，民主平等地對(duì)待每一位學(xué)生。讓學(xué)生自由充分地發(fā)現(xiàn)自己，體驗(yàn)到作為人的一種尊嚴(yán)感和幸福感。尊重學(xué)生的同時(shí)做到了不傷害學(xué)生的自尊心。

4．宣講新課改理念，推動(dòng)新課堂教育模式的落實(shí)工作。在我校正式實(shí)施新的教學(xué)模式之前，我就不失時(shí)機(jī)地向?qū)W生講述新模式的指導(dǎo)思想，新模式的重要性，專門召開了新模式落實(shí)動(dòng)員會(huì)，讓學(xué)生明白了新模式教學(xué)的根本是每位同學(xué)學(xué)習(xí)方式的變革，在開始實(shí)施后，同學(xué)們能很快進(jìn)入到狀態(tài)，學(xué)習(xí)方式的改變，大大提高了學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性。

二、加強(qiáng)學(xué)生自信心教育

學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育，不僅要使學(xué)生獲得知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，以適應(yīng)未來日益激烈的社會(huì)競爭。針對(duì)新入學(xué)的高一學(xué)生不同的情況開展了自信心教育。

1．分析形勢(shì)，樹立信心。進(jìn)入高一后，學(xué)生的思想行為都發(fā)生了變化，針對(duì)這一開情況，我?guī)椭鷮W(xué)生結(jié)合自身實(shí)際，制定奮斗目標(biāo)，切不可好高鶩遠(yuǎn)，喪失信心。

2．及時(shí)鼓勵(lì)，增添信心。和初中比起來，高中的學(xué)習(xí)內(nèi)容多、難度大、靈活性高，學(xué)生常常感到力不從心，更加重了學(xué)生對(duì)自己能力的懷疑。

3．經(jīng)常與學(xué)生交流，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要幫助他們分析原因，加強(qiáng)指導(dǎo)，穩(wěn)定情緒。利用學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)，誘導(dǎo)他們一步步走向成功。在每一次的測(cè)試后，抓住考得好的學(xué)科或進(jìn)步大的學(xué)科，對(duì)他們進(jìn)行及時(shí)的鼓勵(lì)，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

4．鼓勵(lì)學(xué)生之間開展交流，通過有計(jì)劃的主題班會(huì)，在班級(jí)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、互助、向上的良好氛圍，充分發(fā)揮環(huán)境育人的作用。培養(yǎng)興趣愛好，堅(jiān)定信心。與學(xué)生、家長多次交流，從每個(gè)學(xué)生實(shí)際出發(fā)，尋求自身發(fā)展的途徑，鼓勵(lì)學(xué)生通過學(xué)習(xí)特長實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

三、繼續(xù)深入開展養(yǎng)成教育

始終把建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，極力幫助學(xué)生形成高質(zhì)高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1．重申校紀(jì)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，重點(diǎn)在無聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，指導(dǎo)學(xué)生合理安排好課間零散時(shí)間的利用，到目前，已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜，每名學(xué)生都有事做。

2．加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新課改、新學(xué)習(xí)模式”的特點(diǎn)，依據(jù)高考形勢(shì)的變化，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對(duì)策，著重抓好了以下幾個(gè)方面的工作：教育學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)上要全方位下功夫，不能出現(xiàn)偏科；加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn)；發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。

3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。放眼三年后的高考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃；指導(dǎo)學(xué)生利用好問題本及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反思，每月都要結(jié)合學(xué)生的反思，有針對(duì)性的與每名學(xué)生進(jìn)行交流。通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握；通過個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、做好家校聯(lián)系工作

家庭教育是學(xué)校教育有效開展的重要組成部分，能取得家長的支持與配合對(duì)學(xué)生的教育培養(yǎng)能起到很大的推動(dòng)作用。為了及時(shí)加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，我定期和家長進(jìn)行溝通與交流，分別召開不同層次學(xué)生的家長會(huì)，把學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)及時(shí)反映給家長；在電腦上建立了學(xué)生家長聯(lián)系溝通飛信群；為家長朋友推薦易于和孩子溝通的書籍。取得了很好的效果。

反思自己的工作，我還有很多地方做得不足，同行們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我學(xué)習(xí)。工作中，我深切地感受到，管理學(xué)生，更多的是要學(xué)生自我管理，要在學(xué)生中既有威信，又要讓學(xué)生有親近感，愿意主動(dòng)找老師談心。要有愛心、耐心，以及科學(xué)的嚴(yán)格的管理?；仡欉^去，展望未來，當(dāng)優(yōu)秀的教師的路還很長，尤其是優(yōu)秀的班主任，我會(huì)盡自己最大的努力，用心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，幫助每一位學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己心中最美的理想。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全1500字(模板11篇)

為了貫徹公司的要求，我們可以對(duì)本月度的崗位工作內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)。進(jìn)行工作總結(jié)可以幫助我們對(duì)接下來的工作進(jìn)行合理安排。敬讀閱讀編輯整理的銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全，讓我們都努力變得更加優(yōu)秀吧！

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇1

回顧一個(gè)月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

一、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。

其實(shí)最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才是銷售的根本，才能看到市場(chǎng)真實(shí)的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實(shí)程度有所不同，OTC自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會(huì)對(duì)庫存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會(huì)大一些，普藥流通的二級(jí)純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場(chǎng)情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化、市場(chǎng)活動(dòng)、大客戶啟動(dòng)、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題！

二、產(chǎn)品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個(gè)部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

三、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之，可以用一個(gè)公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對(duì)于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對(duì)客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”！

四、市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)與分析

醫(yī)藥銷售中的市場(chǎng)活動(dòng)是“必須的”，沒有活動(dòng)只靠銷售人員的“硬推”何時(shí)才能起量，市場(chǎng)活動(dòng)一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)是否“動(dòng)了起來”，市場(chǎng)活動(dòng)和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場(chǎng)活動(dòng)都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)和客情活動(dòng)，OTC的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動(dòng)等，基本上只要你做了就會(huì)有變化，只是不同市場(chǎng)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動(dòng)，活動(dòng)目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本！所以，區(qū)域的人員招聘和變動(dòng)情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報(bào)的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊(duì)伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變！

六、問題及需求

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報(bào)喜不報(bào)憂”，其實(shí)這是不明智的，一者市場(chǎng)不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場(chǎng)“太好”，二者其實(shí)從公司層面來講也想了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，還有就是提問題有時(shí)候也是提要求和要資源的機(jī)會(huì)，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出！另一個(gè)情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀！

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇2

在即將過去的20xx有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也覺得有很多的不足之處。

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個(gè)月?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、八月份實(shí)際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)

㈠人員管理方面

1、愛店思想的樹立。

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動(dòng)至今，每位店員都能通過自己的行動(dòng)來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時(shí)工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識(shí)。

九月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個(gè)主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時(shí)間來店里加班幫忙而且沒有一個(gè)人有過怨言。這種對(duì)待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動(dòng)力，店里所有同事就會(huì)擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

2、導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握

八月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會(huì)和經(jīng)營空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn)時(shí)接待顧客中去，在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。

堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時(shí)間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時(shí)掌握的面料理論知識(shí)，并且組織一些〈識(shí)別面料認(rèn)識(shí)其特性，爭做“面料知識(shí)小能手”的小評(píng)比〉小競賽活動(dòng)，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中，有時(shí)只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個(gè)實(shí)施過程。

②處理店員違反>規(guī)章制度問題時(shí)，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。

㈡貨品管理方面

1、在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊(cè)，并建立《貨品銷售庫存流水臺(tái)帳》能夠隨時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計(jì)劃。

2、店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯。

盤點(diǎn)中我們成立的三個(gè)小組（清點(diǎn)組、記錄組、審核組）以“一對(duì)一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度?，F(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。

3、強(qiáng)調(diào)在收銀服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評(píng)和認(rèn)可。在提高收銀員操作的速度和準(zhǔn)確度上也有很大進(jìn)步。

貨品管理的不足：

①在清點(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。

②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時(shí)，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯(cuò)誤。

二、九月份工作的進(jìn)展情況

本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡單總結(jié)：

㈠貨品管理方面

1、春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點(diǎn)面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對(duì)相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對(duì)秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。

2、秋冬產(chǎn)品的驗(yàn)收和陳列

秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗(yàn)收時(shí)再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時(shí)和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運(yùn)動(dòng)家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運(yùn)用“兩個(gè)統(tǒng)一”（統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距），來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。

㈡掌握秋冬產(chǎn)品知識(shí)方面

1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價(jià)格、面料、特性、工藝方法。

結(jié)合所學(xué)面料知識(shí)及產(chǎn)品簡介牌對(duì)今年秋冬新品的價(jià)格、面料、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。

利用經(jīng)營空閑時(shí)間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時(shí)不僅能真正滿足顧客的需求同時(shí)還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。

總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時(shí)糾正。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作。

綜上所述從八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點(diǎn)。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇3

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛的銷售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇4

x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月一號(hào)來到x專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到x男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)x男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)x男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)x男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)x，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的.。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇5

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的`，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！

三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來！

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1、無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2、無互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3、無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4。無規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇6

國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是

1 一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)05年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周

2 進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

教研即教育研究。是指總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，研究教學(xué)方法。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，

3 尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

20__年是汽車市場(chǎng)競爭白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

教研即教育研究。是指總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，研究教學(xué)方法。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇7

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì)、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

20xx年是xx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)府采購和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。

另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自xx年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺(tái)次，工時(shí)凈收入xx萬元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營銷服務(wù)質(zhì)量xx年是汽車市場(chǎng)競爭白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程；針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇8

不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇9

新的一年又開始了。回顧飛快過去的2021年，有太多的感觸?？傆X得這一年真是在忙忙碌碌中度過的。每一天過的像打仗的日子。

2021年對(duì)之前自我訂的工作計(jì)劃來說基本是完成任務(wù)?；臼窃陬I(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時(shí)間把北方及外聯(lián)發(fā)的月度報(bào)表做出，并且申報(bào)。2021年手上的工作(財(cái)務(wù)，人事，總務(wù))的工作還是滿多的，包括：

一：財(cái)務(wù)方面

2月份的年度報(bào)表。

3月份的北方及外聯(lián)發(fā)的年度審計(jì)報(bào)告的安排

4月份北方及外聯(lián)發(fā)的企業(yè)所得稅的匯算清繳

5月份完成2家的聯(lián)合年檢及外匯年檢

每月的月度報(bào)表及稅金申報(bào)

二：人事方面

還有及時(shí)申請(qǐng)人員的變動(dòng)四金轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的相關(guān)手續(xù)

每月及時(shí)在20號(hào)把2家公司的工資單發(fā)放給大家

3月份2家公司的社?；鶖?shù)調(diào)整

7月份2家公司的公積金基數(shù)調(diào)整

11月及時(shí)安排北方司機(jī)和營業(yè)及外聯(lián)發(fā)的不定時(shí)工作的申請(qǐng)

三：總務(wù)方面

也及時(shí)安排新進(jìn)人員的工作服，使大家能夠早點(diǎn)穿上衣服。

夏天也及時(shí)聯(lián)系女裝的安排。

及時(shí)安排每次的用工招聘。

及時(shí)更換北方及外聯(lián)發(fā)公司的組織機(jī)構(gòu)代碼證的驗(yàn)證及換證工作

四：臨港新公司相關(guān)執(zhí)照申請(qǐng)

新公司成立后，也是按照新開業(yè)企業(yè)的步驟一步步的把各個(gè)相關(guān)政府證件辦理完成。

包括：三井銀行(資本戶，一般戶)和建設(shè)銀行(基本戶)的開戶手續(xù)。

及時(shí)聯(lián)系審計(jì)公司出具的驗(yàn)資報(bào)告申請(qǐng)。

及用友帳套的設(shè)置

2021年其實(shí)做的事還很多很多，有自我滿意的，也有自我覺得不足的地方。總得來說自我是對(duì)2021年工作是肯定。于2021年開始人事及總務(wù)正式移交到姜莉。對(duì)開始的接交我也會(huì)盡自我最大的努力去幫忙她。也使她竟可能的提前進(jìn)入狀態(tài)。把工作完成的更好。我也會(huì)在2021年里，更加的把自我的業(yè)務(wù)水平提高，月末和各個(gè)部門及時(shí)溝通好，使我們的財(cái)務(wù)報(bào)表及附表做的更及時(shí)和準(zhǔn)確。

2021年對(duì)公司來說也是一個(gè)更大的飛越。就是臨港新倉庫的完工和正式啟動(dòng)。2021年北方及外聯(lián)發(fā)的業(yè)績也基本完成董事會(huì)的要求。期望在2021年3家公司業(yè)績會(huì)越來越好，在完成任務(wù)的同時(shí)，能夠給我們員工相應(yīng)的鼓勵(lì)和福利的提高，福利相對(duì)提高了，員工工作的進(jìn)取性也會(huì)大大的提高，和公司的凝聚力也會(huì)越來越好。這樣對(duì)公司的發(fā)展也會(huì)有更好的突破。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇10

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

銷售個(gè)人月度工作總結(jié)范文大全 篇11

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，而更多的是做人的道理！這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個(gè)來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事進(jìn)行詢問。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也深深的認(rèn)識(shí)到了自己的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點(diǎn)在長安營業(yè)部。

來到長安，我認(rèn)識(shí)了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平時(shí)沒事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識(shí)和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必須誠實(shí)的對(duì)待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進(jìn)心！當(dāng)時(shí)可能當(dāng)時(shí)只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的體會(huì)這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā)。

我維護(hù)的客戶有兩個(gè)，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

因?yàn)檫@兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時(shí)候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我天天都在進(jìn)行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了?！叭f丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶被我開發(fā)出來的。