中班月工作總結(jié)怎么寫1500字通用

我們的價值就是為自己同時為公司產(chǎn)生了價值，這個月的辛勤工作，為我們換回了不少的回報，但同時，每月都堅持不懈地寫工作總結(jié)的人，他們的目光看的更遠(yuǎn)。那么我們在寫月工作總結(jié)時可以從哪方面著手呢？也許"中班月工作總結(jié)怎么寫"就是你要找的，供你參考和使用，請收藏和分享。

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇1

反思高三一年的班主任工作，雖然品嘗著付出以后的喜悅，但那里有收獲也有遺憾，我想把我在工作中體會頗深的幾點與大家交流。

一、強(qiáng)化動機(jī)，樹立目標(biāo)

剛上高三，學(xué)生自覺了許多，但周記中出現(xiàn)的“高三，高山”、“高三，不下地獄就上天堂”這類的字眼也多了許多。應(yīng)對此刻大學(xué)擴(kuò)招，學(xué)生上線人數(shù)越來越多的形勢，如何引導(dǎo)學(xué)生樹立自信，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動機(jī)，學(xué)會學(xué)習(xí)，成為我的工作的重中之重，我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自我的升大學(xué)動機(jī)，因為凡事動機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，人的潛力是無窮盡的，我們當(dāng)教師的首先就要相信學(xué)生是能夠創(chuàng)造奇跡的。學(xué)生很容易在開學(xué)時充滿信心，一段時間后，在學(xué)習(xí)遇到困難或某些誘惑時，他就會想，我這么辛苦圖的是什么?值不值得?從而較易放棄。經(jīng)常有學(xué)生問我：“教師，我還有期望嗎?”我教給學(xué)生一句話：“我說我行我就行，不行也行;我說我不行就不行，行也不行?！辈⒁髮W(xué)生每一天起床梳頭是對著鏡子大聲說：“我能行!沒有最好，僅有更好?！辈粩嗟慕o自我以進(jìn)取的心理暗示。

在與學(xué)生作好較充分的溝通后，我要求每個學(xué)生寫出升大學(xué)的至少十大理由，理由越具體生動越好，同時，我還把到北京參觀學(xué)習(xí)的清華、人大附中等學(xué)校的情景介紹給學(xué)生，讓學(xué)生能夠去具體地憧憬自我未來的大學(xué)生活?？傊?，多為成功找理由，不為失敗找借口。理由寫好之后，重要的就是教師引導(dǎo)他們?yōu)樯髮W(xué)樹立具體的目標(biāo)。我要求學(xué)生根據(jù)自我的具體學(xué)習(xí)狀況，為自我高考設(shè)置一個目標(biāo)，其次，要求他要善于把一個大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，最終就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自我。

二、準(zhǔn)確定位、分層推進(jìn)

我任教的班級學(xué)生基礎(chǔ)不太好，為了增加工作的針對性和實效性，我和任課教師將學(xué)生劃分為以下幾個層面

a、穩(wěn)上一本能夠沖擊重點的學(xué)生;

b、就目前成績看考不上一本，但調(diào)整好也許有本事沖擊重點大本的學(xué)生;

c、只能上二本，能夠沖擊一本的學(xué)生;

d、在二本附近的學(xué)生;

e、學(xué)習(xí)自覺但成績不夢想的學(xué)生;

f、學(xué)習(xí)沒有動力，懶散的學(xué)生。

其實一個班級，若只盯著那些有期望上大學(xué)的學(xué)生，而放棄了一小部分升學(xué)無望的學(xué)生，不僅僅是教育的失策，針對不一樣層次的學(xué)生更多的工作是思想工作，如果都由班主任來做，肯定忙可是來，更不用提效果了。特殊時期的特殊任務(wù)將任課教師和班主任緊緊的捆到了一齊，每位任課教師在做學(xué)生的思想工作方面都有他的獨到之處，并且往往我感覺棘手的問題學(xué)生到了任課教師那里或許很容易溝通，所以我們共同協(xié)調(diào)，將不一樣層次的學(xué)生承包給任課教師，在那里任課教師不僅僅是輔導(dǎo)答疑，更要做通孩子的思想工作，思想工作做通了，學(xué)習(xí)就不愁了。每個學(xué)生驚喜地發(fā)現(xiàn)，每個人都有至少一到兩個教師經(jīng)常輔導(dǎo)和幫忙，對教師的信任和親切感一下子就建立了起來。親其師才能信其道。我們班的各科成績都有了較大的提高。

三、注重效率，防止反復(fù)

經(jīng)過高三這一年的工作，我深深體會到，成績的取得的的確確要經(jīng)過很多艱辛的努力，我想每一位高三的班主任和任課教師都異常舍得付出，但我們更關(guān)注的恐怕是付出后能否得到預(yù)想的效果。

高三的學(xué)習(xí)任務(wù)十分繁重，學(xué)生的情緒也很不穩(wěn)定，成績也有反復(fù)，這需要我們付出無比的耐心，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不打時間上的消耗戰(zhàn)。耐心、細(xì)致的工作需要我們長期的堅持。成年人對自我的行為都還缺少毅力和清醒的認(rèn)識，更何況是應(yīng)對枯燥學(xué)習(xí)和簡單生活的學(xué)生呢?作為班主任，我認(rèn)為要做到“言必行，行必果?！币ミt到現(xiàn)象就一抓到底，不趕風(fēng);要檢查糾錯本就必須要落實到位，不能給學(xué)生吹吹風(fēng)就過了。學(xué)習(xí)本身就要求有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的作風(fēng)，要求學(xué)生做到，教師自我就不能含糊。

四、觀察細(xì)節(jié)，調(diào)整心理

有人說，高考不僅僅是考智力，同時也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗。其實，在學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，跟同學(xué)的一次口角，一次小感冒，或者考試的2b鉛筆沒帶都有可能影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，所以我都把注重細(xì)節(jié)擺在了重要的位置。我們利用平常的班隊課反復(fù)向同學(xué)們宣傳“成也細(xì)節(jié)，敗也細(xì)節(jié)”的觀念，學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，同時經(jīng)常給學(xué)生以心理指導(dǎo)。我教學(xué)生有心理上的不愉快必須要自我調(diào)整，或者找同學(xué)、朋友傾訴，相信教師、父母的找教師和父母，要么寫寫日記，體育鍛煉，總之，不要憋在心里，并且要做一個樂觀、豁達(dá)的人，不為小事斤斤計較。讓同學(xué)們更多的是把高考當(dāng)成一次機(jī)遇，一次挑戰(zhàn)，自我成長過程中的一筆財富，思想日益成熟的一種驕傲。“年輕就是資本，年輕，一切皆有可能，每一個人都勇于挑戰(zhàn)自我，不做逃兵，不做懦夫。”這樣的思想在同學(xué)們的心里逐漸的樹立起來。臨近高考時，讓我最感到欣慰的是，大家都沒有散失斗志，對生活充滿了熱情，這是我最期望看到的。

反思了自我一年的工作，我還有很多地方做得不夠，同行們很多寶貴的經(jīng)驗值得我學(xué)習(xí)。一年中，我深切地感受到，管理學(xué)生，更多的是要學(xué)生自我管理，要在學(xué)生中既有威信，又要讓學(xué)生有親近感，愿意主動找教師談心。除了有愛心、耐心，嚴(yán)格科學(xué)的管理外，教學(xué)上必須要有過硬的本領(lǐng)，如果教學(xué)上沒有自我的一套，得不到學(xué)生的認(rèn)可尊重，學(xué)生就會對班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒，實施德育的效果也就會大打折扣。當(dāng)教師的路還很長，尤其是班主任，不僅僅承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，還肩負(fù)著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個對社會有用的人，可謂任重道遠(yuǎn)。

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇2

20xx-2012學(xué)年度第一學(xué)期個人總結(jié) 中三班 作為教師，安全工作要常常提在日常的生活中，安全教育是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是縱多幼兒集體生活的場所，無論教師怎樣注意，也難以完全避免安全事故的發(fā)生。在平日的教育實踐中，我們對幼兒的安全教育往往停留在表面，或讓幼兒被動的接受“你不能怎樣，你不該怎樣”，成人如此反復(fù)的強(qiáng)調(diào)只會讓孩子的逆反心理更加突出，針對我班的實際情況，本月我們開展了一系列安全教育活動，讓幼兒主動獲取一定的安全知識和求助方法，樹立了安全意識。

幼兒園是幼兒每天生活、學(xué)習(xí)的環(huán)境，為了確保幼兒能夠生活在一個健康安全的環(huán)境中，我們在開學(xué)初就對教室的每個角落進(jìn)行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險；把平時常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們；把平時常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方；把幼兒平時經(jīng)常使用的各種工具（剪刀等）擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制；對教室里物品的擺放，我們都會先考慮到是否安全，做到科學(xué)合理地擺放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個溫馨安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

我們面對的是一群三四歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識差，對他們講大道理有時也不能理解，于是，我們就通過幼兒在實際生活中碰到的、見到的、聽到的，并通過各種途徑搜集一些有關(guān)安全方面的信息、圖片資料等，讓孩子們觀察討論，談?wù)勛约旱目捶?，討論并總結(jié)應(yīng)當(dāng)注意些什么。幼兒每天都要把小椅子搬上幾回，開學(xué)初，好多小朋友總會把小椅子倒過來或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發(fā)生危險，于是，我們就教會孩子正確的搬法。孩子在生活中，經(jīng)常會碰上突如其來的事情，除了保證幼兒穩(wěn)定的情緒外，我們還即時教會孩子緊急處理事情的辦法，杜絕安全隱患。

孩子畢竟是孩子，我們不可能保證他們在任何情況下都遵從教導(dǎo)，因此，在日常生活中我們注重調(diào)動幼兒的主動性、積極性，讓他們親自參與到安全教育之中。哪些地方易出危險，怎樣想辦法消除這些危險隱患，一一列舉。還利用情景表演，將自我保護(hù)的學(xué)習(xí)內(nèi)容融入游戲之中，能使幼兒在輕松、愉快的氣氛中鞏固生活技能。這些事例生動地教育了幼兒在遇到緊急情況時，不可慌亂，要動腦筋，想辦法采取有效措施，把危險降低到最小限度。

我們依據(jù)學(xué)期安全教育計劃，有的放矢，將安全教育有目的、有計劃地滲透到幼兒的日常生活之中，并制訂出了合適的教學(xué)內(nèi)容、游戲內(nèi)容。在教學(xué)內(nèi)容上，以五大領(lǐng)域的教育活動為藍(lán)本，增加了有關(guān)自我保護(hù)的課程，增強(qiáng)安全意識。家長是孩子的第一任老師，也是安全教育的重要指導(dǎo)者。加強(qiáng)幼兒的教育首先就要加強(qiáng)家長的安全意識。為此，在周教育活動計劃中我們給家長發(fā)溫馨提示，宣傳交通安全、校園安全、飲食安全等知識，配合好幼兒園做好安全防范工作。讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。

安全工作是掛在嘴上的話，也是記在心里是事。小朋友經(jīng)過我們的細(xì)心教導(dǎo)，也比以前懂得保護(hù)自己了。我爭取做到：讓孩子在幼兒園安全、健康、幸福的成長！

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇3

幼兒園中班班級期中工作小結(jié)

半個學(xué)期又不知不覺地過去了-回過頭來想想走過的這半個學(xué)期-一個感覺---好快:看著班上的孩子懂事了好多-一個個跟老師的心貼近了-我想這也應(yīng)該算是一種收獲吧:

一、建立確實可行的班級常規(guī)-三位老師齊抓并進(jìn)

由于這學(xué)期班上新*了11個新生-配班老師和生活老師又都是新來的-開學(xué)時，班上的常規(guī)很亂。從開學(xué)到現(xiàn)在-我就有意識的強(qiáng)化常規(guī)的管理-讓孩子在小班的基礎(chǔ)上練習(xí)上課時候認(rèn)真傾聽-致不*嘴-有事情舉手-溫不玩水。。。說起這些擎話都很簡單-其實做起蓉來并不容易-尤其是讓眼全班的小朋友都能夠做孝到更加不容易:在我們耶班級中-老師可以批評筑小朋友-小朋友同時也采可以將自己不同的意見嚏進(jìn)行發(fā)表。我們秉承著析一種平等的原則和孩子堿們進(jìn)行相處-孩子們可樹以自由的發(fā)表自己的意狼見和需求。當(dāng)然-我們叭也會在原則*的問題上芽堅持自己的立場。通過溝半學(xué)期的努力-我們班備的課堂常規(guī)和生活常規(guī)驗在原來的基礎(chǔ)上有了大藹幅度的進(jìn)步了:

二芹、立足溝通-剖析要求掖-有意識的和家長進(jìn)行尹溝通

在本學(xué)期中-栓我們園舉行了幼兒古詩懾詞比賽，我班的家長都剔非常踴躍為幼兒報名參陀加班上的選拔-他們很則積極的

配合老師做好相咽關(guān)工作-剖析本次家長矚參加積極*的原因-其掛實是我們班的老師對于絢家長的需求有比較全面釁的了解-同時-也能夠血根據(jù)家長的需求-和家止長進(jìn)行溝通-做到有的政放矢-效果當(dāng)然也是不粱錯的:我班的*原和鈺膩群分別獲得了一\二繡等獎。在上半學(xué)期中-撥我們讓每位家長準(zhǔn)備一斤本筆記本記錄幼兒所學(xué)啞的兒歌、故事、古詩及們歌詞等-定期帶來給老因師批閱-讓老師更直觀祁的了解孩子對所學(xué)知識必的掌握情況-同時也讓您家長進(jìn)一步了解孩子所*學(xué)的內(nèi)容-真正做到家壘園同步指導(dǎo)。另外-我漾們班還立足蒙氏和數(shù)學(xué)屠的結(jié)合-對孩子進(jìn)行教事學(xué)。接下來是我們向大需家展示的半學(xué)期以來的隘數(shù)學(xué)作業(yè)和蒙氏作業(yè)練它習(xí)。通過我們的作業(yè)單翼-我們老師將會不難看妖到在本學(xué)期中-我們班需級中的老師在蒙氏和數(shù)洪學(xué)方面的努力:

三、我珍們班在下半學(xué)期中將要疽進(jìn)行的主要工作

由獨于前期時間的沖突-以悅及*流的影響-我們班拷的家長開放日活動一拖失再拖-但是-我相信-虛有了充足的準(zhǔn)備-我們微的活動將會做的更加成須功:由于近段時間天氣繪一直下雨的問題-我們廈年段幼兒的拍球練習(xí)度齋不夠-幼兒拍球的本領(lǐng)興有待提高。同時-這兩銻周班上的玩具洗曬次數(shù)汽沒達(dá)到-我們將在天氣憾轉(zhuǎn)好時加大對班上用品嫌的消毒。此外-在對各仲領(lǐng)域活動的理論學(xué)習(xí)和藐教學(xué)教法中-我們班的宙老師還是需要加強(qiáng)的:雅從我做起-相信我們班諷的老師們在下半學(xué)期

中撲將會取得更好的成績:花

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇4

本月我們開展了《我和空氣做游戲》(二)和《有趣的昆蟲》的主題活動。

空氣無處不在，它是摸不到，看不見的……在《我和空氣做游戲》這個主題里，我們與孩子在活動、游戲中，空氣不再是看不見、摸不著，不再是抽象的、枯燥的;而是具體的、有趣的……《風(fēng)來了》我們在音樂中感受，通過自己的想象，隨風(fēng)舞動，用我們的肢體語言來表現(xiàn)大風(fēng)、小風(fēng);接著我們又選擇樂器，來再一次表現(xiàn)大風(fēng)和小風(fēng)。通過樂器加上肢體動作，并配上樂器，把“風(fēng)來了”表現(xiàn)的淋漓盡致：小風(fēng)吹動著我們的枝葉，讓我們隨風(fēng)輕輕的擺動，大風(fēng)來了，它把我們吹的搖晃起來……科學(xué)活動《貼著報紙走一走》中，小朋友們把報紙貼在身上進(jìn)行游戲，還能有各種方法，可真有趣呀!當(dāng)我們把報紙貼在身上走起來、跑起來會發(fā)生不一樣的事情。孩子們在老師的引導(dǎo)下，自己的探索發(fā)現(xiàn)下，在活動只能感知到空氣的存在。

在《有趣的昆蟲》這一主題活動中，我們選擇了生活中容易獲得的資源——螞蟻，請幼兒為螞蟻設(shè)計房子，自己照顧螞蟻，建立螞蟻檔案等，最后，又以故事《我送螞蟻回家》引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步了解螞蟻在大自然中的生活，使幼兒走進(jìn)螞蟻的世界。在開展了以“螞蟻”為切入點的活動后，我們又引領(lǐng)幼兒進(jìn)入更廣闊的學(xué)習(xí)天地，去結(jié)識各種昆蟲，了解昆蟲的有趣之處，如：《蝴蝶美美和丑丑》使幼兒知道了美麗的蝴蝶小時是一條毛毛蟲。在《小螞蟻的生日會》中，孩子們了解了昆蟲的有六條腿和頭、胸、腹，通過故事也使孩子們懂得了因為蠶寶寶長大后會變成飛蛾就成了昆蟲的道理。在《昆蟲音樂會》的歌曲情景中鼓勵幼兒表演了蜜蜂、螳螂、知了等昆蟲的鳴叫聲，進(jìn)一步激發(fā)幼兒喜愛昆蟲、熱愛大自然的情感。幼兒用一顆真摯的童心，去關(guān)注、體驗昆蟲的生活、聆聽昆蟲的聲音、探索昆蟲的奧秘，從而融入昆蟲世界，成為昆蟲的好朋友。

隨著主題的開展，我們認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好班級主題墻飾，完成了主題《我和空氣做游戲》的墻飾布置，布置了幼兒的吹畫作品及幼兒用氣球制作的動物。在主題《有趣的昆蟲》的主題墻中，則布置了幼兒繪畫的螞蟻王國情境及繪畫的.線描畫昆蟲。

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇5

在孩子們的歡聲笑語中本學(xué)期又結(jié)束了?；叵脒@學(xué)期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合?，F(xiàn)在我就對這幼兒園中班教師6月份工作總結(jié)：

(一)政治思想方面

能夠積極參加園里組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，數(shù)量足，內(nèi)容豐富。積極參加團(tuán)里組織的各項活動，發(fā)揮團(tuán)員的先進(jìn)性。熱愛集體、團(tuán)結(jié)同事、樂于幫助同事進(jìn)步、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到、早退。

(二)教育教學(xué)方面

在 教育教學(xué)的實施中，從活動內(nèi)容的選擇，組織形式、方式的采用上，都力求突破，以“人文教育”為出發(fā)點。認(rèn)真組織幼兒的每一次活動，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí) 慣，讓幼兒能主動學(xué)習(xí)，多給他們表達(dá)的機(jī)會。幼兒逐漸積極參與、互動、探索，學(xué)習(xí)熱情較以往越發(fā)濃烈，展現(xiàn)出無限的學(xué)習(xí)潛力，旺盛的求知欲。在每一次的教 學(xué)活動我們都讓每位孩子舉手回答問題，在一次次的鼓勵下，許多小朋友在上課時都能集中注意力了。當(dāng)老師提問時，有些小朋友就會用求救幫助的眼光看著我們， 這時當(dāng)我們給孩子一個鼓勵的眼光時，這時有的孩子就能勇敢的舉起小手。在培養(yǎng)幼兒音樂興趣方面，我們設(shè)計了各種節(jié)奏卡，擺放各種打擊樂器，引導(dǎo)幼兒自由活 動，根據(jù)自己的能力選擇內(nèi)容，從而使能力弱的幼兒在原有的基礎(chǔ)上有所提高，給能力強(qiáng)的幼兒提供了發(fā)展的空間，使他們有所創(chuàng)新。同時我們還根據(jù)教學(xué)不斷地變 更材料，經(jīng)常豐富、充實內(nèi)容，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)、探索興趣。通過一學(xué)期的活動，幼兒養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動手能力、想象力、創(chuàng)造 力也大有發(fā)展。

(三)班級管理方面

學(xué)期初，幼兒的情緒較不穩(wěn)定，少部分幼兒還存在入園情緒不穩(wěn)，嬌氣、愛 哭，依賴性強(qiáng)等現(xiàn)象;一部分幼兒早晨來園的晚，晨間活動不能夠參加，而且上課也少上一節(jié)。這就使得班級幼兒各方面能力水平存在很大差異。針對這一現(xiàn)狀，我 們將班級前期工作依然放在：與家長一起培養(yǎng)幼兒活潑、開朗、自信，謙虛的個性、良好的生活習(xí)慣及生活自理能力的提高這幾項工作上，特別是對待來園晚的幼 兒，自理能力較差的幼兒。我們進(jìn)行重點培養(yǎng)，在我們共同的努力下現(xiàn)在班級幼兒的整體水平都有了很大的提高，本班幼兒有個共同的缺點就是不善于表達(dá)，在學(xué)期 末的時候我發(fā)現(xiàn)了這個問題的嚴(yán)重性，我就開始從日常的生活活動開始慢慢的滲透，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園、熱愛班級、熱愛老師，現(xiàn)在我敢保證我班幼兒有98%都 非常的喜歡我，幼兒有了這樣的一個心理，他就會對待日常生活中的每一件事情都會產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在再也沒有以前那種：提問幼兒十句話也不會回答一句的現(xiàn)象，見 到園長和別的班級的教師也不主動問好。這種現(xiàn)在都沒有了，他們活潑、天真、熱情的天性已經(jīng)表現(xiàn)的很強(qiáng)烈了，我現(xiàn)在說的最多的一句話就是，我真的為我的孩子 們而感到高興和自豪。

(四)家園共育方面

家長工作也是我們教育的一個重要部分。我班的家長們對于幼兒園各項工作開展 的目的，方式方法有所認(rèn)識。許多家長非常重視教育，也知道從何下手，來配合教師。因此，開學(xué)初，我們主要是和新生的家長們溝通，詳細(xì)介紹。同時

我們對所有 家長介紹本學(xué)期開展各項工作的意圖，耐心、細(xì)心地回答他們的疑惑，讓家長們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級、老師的工作目的及工作方法;為了讓家長更 了解我們的工作，我們通過家園聯(lián)系版介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，讓家長更加放心把他們的孩子讓在我們幼兒園，讓在我們班學(xué)習(xí)，生活。當(dāng)然在我們的工作 中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。

“人無完人，金無足赤”，我意識到自己還有多缺點：有時不能嚴(yán)格要求自己，性格比較急躁等，以后要克服自身的弱點，爭取更大的進(jìn)步。

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇6

XXXXXX幼兒園黨支部20xx年1月份月報 我XXXXXX幼兒園黨支部結(jié)合建黨90周年和“十二五”規(guī)劃的宏偉，重點圍繞一個主題、踐行五個承諾；對標(biāo)一流，創(chuàng)先爭優(yōu)；推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)人民群眾；解決問題傾心服務(wù)；積極主動創(chuàng)新服務(wù)；發(fā)揮優(yōu)勢拓展服務(wù)；轉(zhuǎn)變作風(fēng)真情服務(wù)，創(chuàng)新工作思路，黨建工作成效顯著，現(xiàn)將20xx年一月份工作匯報如下：

一、 對標(biāo)一流 創(chuàng)先爭優(yōu)

創(chuàng)先爭優(yōu)活動是黨的建設(shè)的一項經(jīng)常性工作，是加強(qiáng)幼兒園黨組織和黨員隊伍建設(shè)的有效載體，是推動幼兒園發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的有力保障。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)明確

藝術(shù)幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子堅持把創(chuàng)先爭優(yōu)活動放到促進(jìn)幼兒園又好又快發(fā)展的高度來認(rèn)識，建立了園長親自抓、領(lǐng)導(dǎo)班子合力抓、全園教職員工齊參與的活動機(jī)制，為活動開展提供了堅強(qiáng)保證。幼兒園提出的“打造特色樹立品牌和諧發(fā)展”的目標(biāo)，以及讓幼兒開心、讓家長放心、讓社會滿意的工作要求，貼近幼兒園實際，符合活動要求。

（二）結(jié)合實際，推進(jìn)有序

我園全方位開展對標(biāo)活動，“對照一流，尋找差距，制定措施，奮力趕幫”認(rèn)真開展公開承諾和好事實事公示活動，開展逐級點評工作，進(jìn)一步提高了創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實效性。緊密結(jié)合幼兒園保育教育工作，將開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動與強(qiáng)化教師基本功、提升保教質(zhì)量等工作結(jié)合起來，實現(xiàn)了“兩促進(jìn)、兩提高”。

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇7

剛剛度過了五一長假，一轉(zhuǎn)眼現(xiàn)在有到了五月末，感受著天氣變熱，我們的教學(xué)工作在忙碌中有條不紊地進(jìn)行著，從以下幾方面回顧下我們五月的工作：

一、教育教學(xué)工作方面

隨結(jié)合5月的防災(zāi)減災(zāi)日，本月開展地震主題活動，幫助幼兒了解地震安全知識，了解常見的應(yīng)急避難場所標(biāo)識及其作用，萌發(fā)自我保護(hù)意識。還開展了地震安全演習(xí)，讓幼兒在演習(xí)中加深對地震自救技能的理解與運用以及主題活動“交通工具”，引導(dǎo)幼兒了解陸地上、水里、空中各種不同的交通工具以及功能。除了精彩的主題活動，我們還開展了豐富多樣的節(jié)日活動。

在5月8日母親節(jié)中，我們開展了豐富多樣的多種活動。通過母親節(jié)限定盲盒讓幼兒和媽媽一起參與到活動中，不僅幫助讓幼兒能夠用自己的方式表達(dá)對母親的愛，也讓母親在活動中感受到親子間的溫馨之情，再結(jié)合“創(chuàng)意拉拉畫”，為幼兒和母親都留下了美好的回憶。同時創(chuàng)設(shè)“母親節(jié)快樂”主題墻，幫助幼兒了解媽媽孕育孩子的辛苦，更好的讓幼兒了解媽媽的辛勞。

在5月12日的防災(zāi)減災(zāi)日活動中，通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)主題墻“地震來了怎么辦”、“保護(hù)環(huán)境，阻止霧霾”、“汛期安全知多少”、“臺風(fēng)來了”、“消防知識我知道”、“雷電來了不要慌”，幫助孩子了解相關(guān)的防災(zāi)減災(zāi)知識和避災(zāi)自救技能，提高自我安全防患意識。

在5月31日世界無煙日活動中，讓孩子通過繪制倡議書，了解吸煙的危害以及能夠向家長以及身邊的人們倡導(dǎo)不吸煙的健康生活方式。

在6月1日兒童節(jié)，開展了幼兒園觀影活動，小朋友們通過檢票、進(jìn)場、觀看電影等環(huán)節(jié)，讓幼兒深刻體會走進(jìn)電影院的感覺，拓寬了幼兒的社會實踐，并在過程中感受到了看電影的快樂。制作了趣味盲盒樂，讓幼兒在抽取盲盒的過程中，感受到趣味性以及抽取禮物的快樂，度過了一個別樣的六一節(jié)。

6月3是端午節(jié)，開展了親子活動包粽子，增進(jìn)了親子之間的感情，也讓孩子們和家長一起感受中華傳統(tǒng)習(xí)俗，并結(jié)合“端午粽兒香”創(chuàng)意手工，制作粽子手工，進(jìn)一步感受節(jié)日氛圍。

本月還開展了家長開放日活動，通過此次活動加強(qiáng)家園溝通，讓家長進(jìn)一步了解幼兒園也進(jìn)一步了解幼兒在園的情況，從而增進(jìn)親子間的情感，并幫助家長更好的配合幼兒園工作。

結(jié)合“立夏”和“小滿”節(jié)氣，進(jìn)行了環(huán)創(chuàng)創(chuàng)設(shè)，以及相關(guān)習(xí)俗活動，在游戲中感受到中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗與文化。

數(shù)學(xué)活動中，通過《水果盤》學(xué)習(xí)嘗試不受物體排列方式和種類的影響，正確判斷7以內(nèi)物體的數(shù)量。在《比粗細(xì)》中，學(xué)習(xí)能區(qū)分物體的粗細(xì)，按粗細(xì)進(jìn)行排序。在《認(rèn)識橢圓形》中，幼兒感知橢圓形的基本特征，認(rèn)識橢圓形，同時發(fā)現(xiàn)和尋找生活中與橢圓形相似的物體；在《西瓜船》活動中，能能按不同順序排序圖片，合理編構(gòu)圖片內(nèi)容的情節(jié)。

游戲活動中，我們在區(qū)角投放了《數(shù)字跑道（1—10）》等區(qū)角活動，幫助幼兒學(xué)習(xí)數(shù)字1—10，掌握書寫走向。體育游戲中，開展了《單腳跳的大公雞》、《快樂的小松鼠》等體育活動，練習(xí)幼兒的身體敏捷性和協(xié)調(diào)性，促進(jìn)幼兒身體素質(zhì)發(fā)展。

同時，在五月份我們加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)和安全意識。開展了常規(guī)系列活動，如《我會疊衣褲》、《我會排好隊》等，以及開展了安全系列活動，如《尖利東西要小心》、《洗澡安全》等。

二、保育保健工作方面

5月天氣漸漸轉(zhuǎn)熱，活動時要提醒孩子脫衣服，活動后提醒孩子穿衣服，并且關(guān)注天氣預(yù)報，在天氣很熱的時候提醒家長給孩子稍微穿少一點，在變天之前及時通知家長給孩子增衣服，以免一冷一熱著涼生病了，提醒幼兒天氣熱記得多喝水。

本月認(rèn)真做好毛巾、桌椅、茶杯、玩具等物品的清洗和消毒工作，每天做好衛(wèi)生工作，保持教室與寢室的衛(wèi)生與清潔。指導(dǎo)幼兒飯前便后要洗手，保持良好的個人衛(wèi)生，針對季節(jié)特點，做好預(yù)防季節(jié)性的傳染病工作。

三、—家長工作方面

本月我們組織了端午節(jié)的親子活動，拉近家園距離，增進(jìn)親子感情。通過我們的熱情邀請，全體家長參與了此次活動，家長和孩子一起包粽子，感受傳統(tǒng)文化習(xí)俗。以及家長們積極配合幼兒園做好孩子的假期安全工作，讓我們幼兒無安全意外發(fā)生，孩子們都快樂地度過假期。

還邀請家長參與了本月的家長開放日活動，感謝家長的參與，感受到了家長們的熱情以及對幼兒園工作的支持和配合，活動結(jié)束后，我們還向家長發(fā)放了活動信息反饋表，讓家長對我們的工作情況進(jìn)行評價及提出意見。

5月的告別換來六月的成長，我們會更好的開展6月的主題活動！

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇8

幼兒園中班上學(xué)期月工作總結(jié)篇1

幼兒園是一所擁有__個教學(xué)班，__多名幼兒，__多名教職工的全日制省級示范幼兒園。近年來，我園在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時，樹立社會化教育觀，充分利用家庭、社區(qū)教育資源，構(gòu)筑起幼兒園、家庭、社會三位一體、溝通互補的立體教育網(wǎng)絡(luò)。在實踐中我們堅持以家長學(xué)校為主陣地、多種教育途徑相結(jié)合的“家園共育”，將園內(nèi)教育和園外教育有機(jī)的結(jié)合起來，取得了良好的效果。

一、樹立三教聯(lián)育意識，形成共同辦校共識

在長期的教育實踐中，老師們越來越感受到幼兒園教育的“勢單力薄”，而家庭、社會因素對幼兒的影響卻越來越大，“5+2=0”的現(xiàn)象在幼兒園表現(xiàn)的尤為突出。再加上部分家長因不了解幼兒園教育的任務(wù)和內(nèi)容，存在重教輕保的思想。我們認(rèn)識到要促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，首先要提高家長素質(zhì)，在教育過程中要內(nèi)外聯(lián)手，尋求外援，有效整合幼兒園、家庭及社區(qū)的資源，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

一方面，我們積極組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)家長學(xué)校工作的具體要求，提高廣大教師“家園合作、科學(xué)育兒”的意識,樹立不斷開發(fā)育人資源的共識;另一方面利用多渠道向家長宣傳辦好家長學(xué)校的現(xiàn)實意義,在取得家長支持的基礎(chǔ)上，我園于__年，創(chuàng)辦了第一屆家長學(xué)校。

二、成立兩級互動組織，建立有序辦學(xué)機(jī)制

為確保家長學(xué)校正常、有序的開辦，我們成立了家長學(xué)校校務(wù)委員會，園長親自擔(dān)任家長學(xué)校校長，校務(wù)委員會由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子成員、教師、家長代表、退休教師代表組成，負(fù)責(zé)家長學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作。我們還充分調(diào)動不同層次社區(qū)力量的積極性，以教學(xué)班為單位推薦家長代表，成立了家長委員會，同時聘請社會各界人士成為我園家長學(xué)校的顧問，從而構(gòu)成了管理層、操作層、智囊層三個家教梯次的園內(nèi)立體教育場。

為把我園家長學(xué)校創(chuàng)辦成“傳播科學(xué)家教知識，交流有效家教經(jīng)驗，啟迪正確家教習(xí)慣，形成家園共育合力”的平臺，我們擬訂出《家長學(xué)校學(xué)員學(xué)習(xí)制度》、《家長聯(lián)系制度》、《家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)》、《家長學(xué)校優(yōu)秀學(xué)員評比制度》等制度職責(zé)共12份，進(jìn)一步明確職責(zé)，保證了分工合作，建立起有序的辦學(xué)機(jī)制，促成家長學(xué)校工作有序推進(jìn)。

三、科學(xué)設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，實施有效辦學(xué)目標(biāo)

幼兒園實施以保為主、保教并重的教育，在家長學(xué)校的課程設(shè)置上，我們也充分考慮到幼兒特點及家長需要，注重了教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、全面性、系統(tǒng)性、適用性，開設(shè)有思想教育、法制教育、營養(yǎng)衛(wèi)生教育、安全教育、心理健康教育等內(nèi)容。為了讓家長進(jìn)一步了解幼兒教育目標(biāo)，有效實施家園共育，我們還自編自印出兩本家長學(xué)校教材，將《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》打印成冊分發(fā)給家長，還根據(jù)教育目標(biāo)整理出《幼兒日常行為規(guī)范訓(xùn)練基本要求99條》，讓廣大家長明確目標(biāo)，要求一致的對孩子進(jìn)行生活衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。我園富有針對性的設(shè)置教學(xué)課程，凸現(xiàn)了辦學(xué)的實效性。

為保證家長學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，我們成立了由幼教專家、法律顧問、心理咨詢師、交警、保健醫(yī)生、兼職教師組成的講師團(tuán)，定期有序地為家長授課和舉辦咨詢活動。我們先后邀請到______、______來園給家長授課，他們的講座理論先進(jìn)，旁征博引，引起了家長的共鳴，收到了很好的教育效果。我們還充分利用社區(qū)資源，請交警、兒科醫(yī)生等人為我園家長授課，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒。近五年來，我們共組織家長學(xué)校專題講座17場，咨詢活動____，有效改變了廣大家長的育兒觀念和教育行為。

四、致力拓寬家教渠道，促進(jìn)家園信息互動

傳播科學(xué)的家教知識，啟迪學(xué)員形成科學(xué)的家教行為，實現(xiàn)合作育人的目標(biāo)是家長學(xué)校的立校之本，為此我們在家長學(xué)校豐富的專題講座的基礎(chǔ)上，開展了全方位、多途徑的家園互動活動。

1、交談。我們要求教師每日一交談，即利用家長每日接送孩子的時間，有重點、有目的和家長進(jìn)行溝通和交流，及時向家長了解孩子的身體狀況或反映孩子在園的生活、學(xué)習(xí)表現(xiàn)，有針對性的進(jìn)行護(hù)理和教育。

2、家訪。教師每周一家訪，每次走訪1—____幼兒家庭，了解幼兒家庭教育環(huán)境和家長教育態(tài)度，和家長交流教育方法，針對孩子特點制定相應(yīng)的教育措施，因人而異的實施教育，各班每學(xué)期幼兒家訪率均達(dá)到8____以上。

3、家長園地、家長宣傳專欄、網(wǎng)站。家長園地是各班向家長有效宣傳科學(xué)育兒經(jīng)驗、衛(wèi)生保健知識的窗口，家長園地的內(nèi)容來自于各類幼教書籍和雜志，教師經(jīng)過精心選擇和整理，提供給家長學(xué)習(xí)，家長園地的內(nèi)容每半月更換一次。我們還以年級組為單位開辟了家長宣傳專欄，將每月教育主題、工作重點及時向家長公布。為進(jìn)一步加大家園聯(lián)系的密度和廣度，2019年5月，我園籌建起自己的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)輻射廣闊、速度快捷、資源豐富、交流便利的優(yōu)勢向家長發(fā)布通知，宣傳我園動態(tài)，傳授育兒經(jīng)驗等，并通過論壇和班級留言板與家長互通信息，共同探討有效的教育方式。

4、家長會、家長開放日、家長匯報會。我園每學(xué)期初召開一次全園家長會，學(xué)期中舉行一次家長開放日活動，學(xué)期結(jié)束進(jìn)行一次家長匯報活動。從2019年開始，我們又將家長開放日改為家長開放周，給家長提供更充足的時間，讓家長能夠更全面、更真實的了解到孩子在園的活動情況。

5、親子園活動。每學(xué)年我們組織兩次親子園活動，讓家長和孩子一起來園參加趣味盎然的運動會和“六一“慶?；顒?，給家長提供了一個和孩子同學(xué)、同樂的機(jī)會，受到了家長的熱烈響應(yīng)。

五、及時落實信息反饋，實現(xiàn)家園合作育人

學(xué)員群體中蘊涵著豐富的育兒經(jīng)驗，凝聚著無限的教育智慧，我們廣開言路，主動征求他們對課程設(shè)置和教學(xué)的意見，征求他們對幼兒園建設(shè)和發(fā)展的建議，征求他們對合作育人的設(shè)想，構(gòu)建起信息反饋落實制。近年來，我們印發(fā)各種家長調(diào)查問卷400____份，收集整理出家長意見3____條，合理化建議6____個，對這些意見和建議我們認(rèn)真落實、及時整改，促使教師不斷改進(jìn)工作方法，促進(jìn)了幼兒園教育環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。我們還請家長參與民主管理，制訂幼兒食譜、評選“好園丁”，五年來，由家長評選出“好園丁”1____，此活動的開展，有效促進(jìn)了教師服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

一份耕耘，一份收獲。我園開辦家長學(xué)校五年來，累計培訓(xùn)家長230____人，結(jié)業(yè)160____人，評選出優(yōu)秀家長2____。家長學(xué)校的開辦，務(wù)實而具體的活動的開展，提高了廣大學(xué)員對家庭教育重要性的認(rèn)識，初步確立起以身垂范、小事入手、科學(xué)家教的意識，倡導(dǎo)起民主尊重的家教作風(fēng)。成績屬于過去，工作還看將來，我園將以全新的理念，務(wù)實的作風(fēng)，將“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切”整體工作目標(biāo)落到實處，做到細(xì)處，努力為家長、為社會營造一個優(yōu)良的育人環(huán)境，為孩子撐起一片藍(lán)天。我們相信有上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，有家長和社區(qū)人民的支持，我園家長學(xué)校會越辦越好。

幼兒園中班上學(xué)期月工作總結(jié)篇2伴著炎炎夏日的到來，我們即將結(jié)束本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期所做的工作，在我們老師和全班幼兒及家長的共同努力下，各方面都有了必須程度的進(jìn)步和提高?，F(xiàn)就半學(xué)期班級工作具體狀況總結(jié)如下：一、教育教學(xué)方面我們認(rèn)真對照本班幼兒的年齡特點，結(jié)合幼兒園整體課程，學(xué)習(xí)了語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、社會、健康、音樂、美術(shù)。幼兒掌握良好。個性是數(shù)學(xué)方面，比以前有了明顯的進(jìn)步，幼兒基本上能夠正確的點數(shù)。語言發(fā)展的也很好，動手潛力也比以前有了提高，簡單的圖畫幼兒基本能完成。二、生活護(hù)理及常規(guī)教育1、生活管理。在幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。我們兩位教師在注意了教育教學(xué)工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴(yán)格按照安全、衛(wèi)生制度，每一天堅持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔。六月份，因為我班個別幼兒的腮腺炎，我們每一天都對教師消毒，仔細(xì)觀察班上幼兒狀況，及時隔離，腮腺炎傳染得到了較好的控制。2、常規(guī)管理。幼兒升入中班后覺得自己長大了，我們培養(yǎng)了幼兒良好的進(jìn)餐，午睡等習(xí)慣，用心鼓勵幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導(dǎo)下獨立地有序地穿脫鞋子，獨立潛力提高了。三、家長工作本學(xué)期我們透過家園聯(lián)系手冊，家園共育欄等形式與家長進(jìn)行交流。這樣拉近了我們與家長之間的距離。在慶六一活動中，在家長的大力支持與配合下，使我班的活動得以順利的發(fā)展，拉近了家長與老師的距離，真正做到讓家長滿意。四、個別幼兒的培養(yǎng)每個班級都會有特殊的幼兒，我班也不例外。樊勁琥小朋友是個衛(wèi)生、行為習(xí)慣都很差的孩子。因為他總是喜歡打別人，在學(xué)習(xí)時影響他人，所以小朋友都不愿和他玩，他也不喜歡小朋友，總是攻擊他人。剛開始，我們總是采取批評教育的方法，并與家長聯(lián)系，將幼兒這種壞習(xí)慣告訴家長，期望家長多多教育。但是這種方法收效甚微。我們幼兒園每一天入園時都要配合保育員晨檢，他是不愿意的。有一次，他是十分主動地配合晨檢。保育員告訴我后，我在全班面前表揚了他，我發(fā)現(xiàn)他那天表現(xiàn)十分棒。以后我就以表揚的方式鼓勵他，他此刻比以前進(jìn)步多了，我對小朋友的教育方式也改變了。五、存在不足與努力方向雖然我們的教育方式做得很努力，但他存在不足，需要我們進(jìn)一步努力。1、個別幼兒有挑食現(xiàn)象，一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣有待改善。2、要加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，鼓勵幼兒大膽發(fā)言，認(rèn)真傾聽，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。3、多數(shù)幼兒動作協(xié)調(diào)潛力差，在以后的教學(xué)工作中，多開展體育活動，訓(xùn)練動作的協(xié)調(diào)性。4、在新的學(xué)期中，我班兩位老師將認(rèn)真反思自己工作中的不足，確定努力方向，繼續(xù)發(fā)揚團(tuán)結(jié)合作精神。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實踐探索，全心全意的投入工作，使班級工作更加出色!幼兒園中班上學(xué)期月工作總結(jié)篇3伴隨著孩子們的成長，幼兒園在成長，我們的老師在成長，__縣第二示范幼兒園的教育理念和教學(xué)經(jīng)驗也在日益豐富，本學(xué)期我園共有27名教職員工，256名就讀幼兒，教師隊伍及幼兒入園率不斷上升。學(xué)期中教研工作緊緊圍繞“以園本教研為突破口，以課題研究為載體，走內(nèi)涵發(fā)展之路”這一總體思路，以爭創(chuàng)縣級示范性幼兒園為契機(jī)，以課題研究為抓手，以學(xué)習(xí)、借鑒、反思、研討為主要途徑，以科研促教改，以教改促質(zhì)量，我們在不斷努力，以務(wù)實的工作態(tài)度和作風(fēng)來書寫著自己的人生歷程的每一天。一、教學(xué)管理，提升保教品質(zhì)1、從轉(zhuǎn)變觀念入手，以教研為手段。建立三級教研網(wǎng)絡(luò)，以全園為單位開展教育教學(xué)研究。由于我園教師的教育教學(xué)能力和水平上存在著嚴(yán)重的不均衡的現(xiàn)象，為了更好地研究幼兒園所需，我們將每次教研活動的內(nèi)容進(jìn)行不同調(diào)整，在教研等方面開展結(jié)對幫扶活動，結(jié)合新課本開展了教育教學(xué)調(diào)研、幼兒園教育常規(guī)、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和安全檢查等。學(xué)期中進(jìn)行了為期三天的教師教學(xué)公開課聽課評課活動，老師們總結(jié)活動經(jīng)驗，反思不足，暢談困惑，共同尋求游戲活動的最佳教育途徑。整個觀摩研討活動構(gòu)建了一個互相學(xué)習(xí)、資源共享、共同進(jìn)步的教師專業(yè)成長平臺，進(jìn)一步加強(qiáng)了老師間的交流，共同提高，形成不斷探索實踐的良好氛圍。2、抓好教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)其規(guī)范、協(xié)調(diào)發(fā)展。對教師的備課、教育活動，室內(nèi)外游戲活動等加強(qiáng)管理，我們根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)，要求教師提前一周備好課，由辦公室每月檢查備課本一次，每月上交一份教育筆記或者教學(xué)反思，扎實落實保教常規(guī)，積極豐實保教內(nèi)涵。為了真正體現(xiàn)幼兒的主體地位，我園開展藝術(shù)教育研討活動，開展了幼兒每日形體舞蹈教學(xué)，并將游戲教育貫穿于幼兒的一日活動，注重隨機(jī)教育和幼兒自主活動，優(yōu)化一日活動的各個環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)興趣出發(fā)，鼓勵幼兒去探索，去發(fā)現(xiàn);開設(shè)各種活動區(qū)、游戲角，從培養(yǎng)創(chuàng)新意識和動手能力出發(fā)，引導(dǎo)幼兒在游戲中學(xué)習(xí)，在游戲中探索，使幼兒在玩中出興趣，在學(xué)中顯個性，在探索中出成效。3、對孩子做出正確的引導(dǎo)。加強(qiáng)幼兒一日活動的管理，對幼兒的一日活動及行為規(guī)范進(jìn)行教育和引導(dǎo)，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)了幼兒的生活自理能力。4、大膽進(jìn)行幼兒園教育課程改革。由原來統(tǒng)一智能多元整合課程轉(zhuǎn)變?yōu)檎憬逃霭嫔绯霭娴摹队變褐悄芑顒诱n程》;教師們邊探索新課程邊進(jìn)行教學(xué)，這些活動的開展既豐富了教師經(jīng)驗、幼兒知識又讓幼兒在活動中養(yǎng)成良好的品質(zhì)習(xí)慣，可謂一舉多得，獲益匪淺。二、借爭創(chuàng)創(chuàng)縣級示范園為契機(jī)，加強(qiáng)教學(xué)研究及師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)為了推進(jìn)我園的內(nèi)涵發(fā)展，我們借爭創(chuàng)縣級示范園為契機(jī)，充分發(fā)揮我園教研組在幼兒園課程改革、教育教學(xué)等方面的專業(yè)引領(lǐng)作用。各教研組積極開展多種形式的教學(xué)研討活動。學(xué)期中趙蕓琳老師和楊姣老師參加了德宏州課件及教學(xué)課程實況整合課比賽。7位教師參加了縣教育局組織的20__年教師節(jié)繪畫、書法、攝影大賽。其中___老師攝影榮獲二等獎，__老師繪畫《七彩云南》榮獲三等獎。__老師20__年6月參加由中美學(xué)院社會美術(shù)水平考級中心和云南青少年書畫藝術(shù)協(xié)會聯(lián)合舉辦的“__省第二屆青少年學(xué)生、教師美術(shù)大賽”活動中，榮獲指導(dǎo)教師一等獎;20__年10月在“__省第八屆青少年學(xué)生綜合素質(zhì)大賽”活動中，指導(dǎo)學(xué)生作品成績突出，榮獲指導(dǎo)教師一等獎。20__年十一月在“第四屆__省新教育論文研討”活動中，作品《如何結(jié)合本土民族文化開展親子活動》榮獲一等獎。20__年被評為“平安校園創(chuàng)建工作先進(jìn)工作者”三、是加強(qiáng)師資培訓(xùn)，開展各項有益于教師專業(yè)成長的活動。保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。我們堅持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))，多方位的吸收姊妹園地先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合本園的實際，加強(qiáng)研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。我們通過分層培訓(xùn)、集體教研、集體培訓(xùn)等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教研究組長的作用，學(xué)期中園長許存香到德宏州幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)15天。四、幼兒活動——體現(xiàn)素質(zhì)教育1、有計劃地組織一系列的多彩校園活動，讓幼兒感受濃郁的地方及傳統(tǒng)節(jié)日。如4月份在園舉行的全園潑水節(jié)親子活動，結(jié)合隴川本土文化開展?jié)娝?jié)親子活動，五月五端午包粽子。在愉快的活動中培養(yǎng)幼兒健康的積極向上的情感，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。通過活動讓孩子在愉悅的氛圍中，親身感受到了民族節(jié)日的獨特和快樂，民族精神教育滲透于無形，滋潤于無聲。2、組織豐富多采的節(jié)日活動和競賽活動。表演節(jié)目、布置環(huán)境，真真切切地讓每個幼兒感受到了節(jié)日的快樂，這無疑也是一種情感的體驗。同時各種競賽活動的開展增強(qiáng)幼兒的競爭意識和集體榮譽感，同時激發(fā)幼兒參與活動興趣，提高幼兒各方面的能力。如慶“六.一”文匯演，幼兒英語大賽,家長反映良好。3、努力在一日活動中萌發(fā)幼兒的創(chuàng)新意識?！耙磺凶鹬睾⒆?，尊重孩子的一切”，積極營建平等、寬松、和諧的師幼關(guān)系，為創(chuàng)新教育奠定了基礎(chǔ)。教師們改變了“一言堂”的舊模式，設(shè)計開放性的問題讓幼兒多說，在教學(xué)活動中還提供豐富材料讓幼兒自己去操作、去發(fā)現(xiàn)。教師的課堂教學(xué)模式有了較大的轉(zhuǎn)變。五、活躍校園辦學(xué)特色文化活動建設(shè)學(xué)期初，組織教職工進(jìn)行校園、班級文化建設(shè)及玩教具制作并進(jìn)行評比，評比結(jié)果納入學(xué)期末優(yōu)秀班級及優(yōu)秀個人評比中，開學(xué)第一周為安全教育周，全園開展安全教育及安全演練，使全園教職工和孩子們具有良好的安全意識并掌握正確的安全防范措施，定期召開家長會，就幼兒園學(xué)期工作計劃、育兒知識等內(nèi)容跟家長溝通交流，通過家園溝通、家園合作不斷提高辦園質(zhì)量。根據(jù)班級孩子年齡特點，各班教師精心策劃編排節(jié)目，在六一期間向家長進(jìn)行匯報演出，通過六一匯報演出活動，不僅陶冶了孩子們的情操，也向家長們匯報展現(xiàn)了孩子們的特長，使家長對幼兒園的教育有了更進(jìn)一步的了解。定期開展升國旗系列活動。我園堅持舉行每周一的全園升旗儀式、開展國旗下的演講活動，對老師與幼兒進(jìn)行德育教育，激發(fā)教師的愛國主義情感，萌發(fā)幼兒愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感，激勵幼兒在比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍中，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。注重在一日活動中抓好幼兒的常規(guī)教育，重視幼兒日常行為規(guī)范。從幼兒入園第一天起，根據(jù)《幼兒園常規(guī)細(xì)則要求》，堅持對幼兒一日活動中的行為與生活學(xué)習(xí)進(jìn)行規(guī)范一致地訓(xùn)練，如：坐姿、舉手答問、進(jìn)餐、睡姿、衣物、學(xué)具的擺放、收拾整理等應(yīng)養(yǎng)成怎樣的良好習(xí)慣。鼓勵幼兒大方大膽的與人交往，養(yǎng)成文明禮貌、活潑開朗的個性，建立團(tuán)結(jié)友愛、活而不亂的班級常規(guī)。下半年工作：根據(jù)孩子入園需求再曾擴(kuò)一個班級，不斷擴(kuò)大辦園規(guī)模，加強(qiáng)安全及常規(guī)教育，不斷規(guī)范辦園條件，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，繼續(xù)實行園內(nèi)幼兒教師基本功學(xué)習(xí)及評比，繼續(xù)重視和加強(qiáng)校園辦學(xué)特色文化建設(shè)工作，努力把幼兒園辦的得更好，讓辦園更加富有文化韻味，使我園校園辦學(xué)特色文化朝著正規(guī)化、多樣化、群體化、藝術(shù)化方向發(fā)展，使我園成為師幼身心愉悅發(fā)展的快樂辦學(xué)特色樂園!

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇9

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、明確活動主題

為確?！鞍踩逃顒釉隆惫ぷ鞯挠行颉⒂欣_展，各校都成立由校長任組長，主管安全副校長為副組長，德育主任、班主任為成員的組織機(jī)構(gòu)。進(jìn)一步明確了領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)和任務(wù)，落實安全責(zé)任追查制。各校以“增強(qiáng)法制觀念，預(yù)防違法犯罪，構(gòu)建和諧校園”為本次活動的主題。

二、加大法制教育宣傳

活動期間各校都利用學(xué)校廣播、校報?？?、法制宣傳板報、墻報、櫥窗、長廊等有效宣傳途徑，并以在校學(xué)生學(xué)習(xí)、生活密切相關(guān)的法律知識和學(xué)生身邊的案例為主要內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行法制教育。從而加強(qiáng)了學(xué)校法制文化建設(shè)，營造濃厚的法制宣傳氛圍。yjS21.COM

三、開展法制教育實踐

各校都由法制校長組織全體師生共同學(xué)習(xí)了《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》，《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生的法制意識得到了加強(qiáng)。法哈牛等學(xué)校通過召開法制教育班隊會；法律知識競賽；以法律為主題的征文或演講活動進(jìn)一步鞏固了學(xué)生的法律意識和知識。公主屯等學(xué)校校還建立幫教轉(zhuǎn)化檔案、結(jié)幫教對子，多次同問題生談心轉(zhuǎn)化了他們的思想意識。姚堡等學(xué)校針對本次活動開展了在學(xué)生中間的查找不文明行為、不禮貌和不道德行為，特別是以大欺小、以強(qiáng)凌弱、等違規(guī)違法（犯罪）行為，從而揭示學(xué)生不良行為產(chǎn)生原因找到了解決辦法。高臺子等學(xué)校校通過致家長一封信、家長會、家訪等形式向家長宣傳法律知識，引導(dǎo)家長學(xué)法守法，例如：高臺子學(xué)校小學(xué)六年二班班主任柳靜老師通過家訪形式宣傳法制法律知識，使她所在班學(xué)生家長對法律知識有初步認(rèn)識，從而有效地將法制教育延伸至家庭。從而進(jìn)一步提高學(xué)生遵紀(jì)守法意識。

在這次“安全活動月”活動中，新民市高中等學(xué)校都進(jìn)一步加大對事故隱患的排查力度，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組對學(xué)生中攜帶管制刀具等危險品的現(xiàn)象進(jìn)行全面排查，對行為異常學(xué)生進(jìn)行排查摸底，指派專人負(fù)責(zé)跟蹤，積極做好問題生工作，其中新民市高中收繳管制刀具三件，有效防止惡性事件和違法犯法案件的發(fā)生。通過此次“安全活動月”的活動進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生法律意識和法制觀念，提高他們明辨是非的能力、依法自我保護(hù)能力和預(yù)防違法犯罪的能力，抵御社會不良影響，全面提高了中小學(xué)生的遵紀(jì)守法意識，營造學(xué)生健康成長的良好氛圍。

一部分學(xué)校利用這次活動對突出的交通、飲食、用電等問題加大改進(jìn)措施，同時也深入學(xué)習(xí)安全自救知識、其中新民市一高中各班印發(fā)緊急疏散通道平面示意圖進(jìn)行“安全自救演練”活動，通過演練活動全校師生提高了安全防范意識，學(xué)生自救求生能力得到進(jìn)一步提高。

四、存在的問題和整改措施

盡管本次活動取得圓滿成功，但與本次活動的要求應(yīng)有一定的差距，存在問題具體有以下幾個方面：

1、個別教師和學(xué)生對本次活動認(rèn)識不高，在活動中比較消極，得過且過。

2、教學(xué)時間安排與活動時間相沖突，活動安排缺乏連續(xù)性。

3、缺少必要的激勵機(jī)制、必要的設(shè)備和資金。

整改措施：加強(qiáng)學(xué)習(xí)徹底傳變師生的思想意識和觀念。

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇10

這學(xué)期我擔(dān)任高三班的班主任，在擔(dān)任班主任期間我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在10月份的學(xué)習(xí)中，在許多工作在德育主任的領(lǐng)導(dǎo)下走在前列。先將這10月份我的班主任工作總結(jié)如下：

一、坦誠相對、用心觀察

開學(xué)的第一件事，就是要盡快地熟悉了解班里的學(xué)生的思想動態(tài)，在盡量短的時間里能讓學(xué)生死心塌地呆在學(xué)校，穩(wěn)定生源。走近學(xué)生，讓學(xué)生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有個良好的開端。

其次，再以通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生，“聽其言，觀其行”是了解學(xué)生的最基本方法，特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評價。

二、兼聽則明、偏聽則暗

客觀地講，每個學(xué)生都有他的“閃光點”，也有缺點，不少的班主任（包括我有時候也是這樣，這是人之常情。）存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進(jìn)生等錯誤觀念，在沒有詳細(xì)了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對立情緒。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對立情緒產(chǎn)生的主要原因有：一、教師處事不公平；二、教師不尊重學(xué)生的人格，特別是后進(jìn)生；三、教師批評學(xué)生與事實有出入。反之敢于承認(rèn)錯誤的老師是最受學(xué)生歡迎的老師?？梢姡嘀魅斡鍪乱潇o，批評學(xué)生要掌握好分寸，即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受，老師的教育目的也容易達(dá)到，千萬不能因為他是后進(jìn)生而隨意批評，在學(xué)生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生，他們都是同學(xué)，在人格上是平等的。

在工作中，我通常會在一些平時表現(xiàn)不夠理想，甚至紀(jì)律有些差，但在部分學(xué)生中有一定威信的學(xué)生以特殊的關(guān)愛。其實這些人往往在某一方面有專長，我們只要給這樣的學(xué)生多些表現(xiàn)自我的機(jī)會，理解他尊重他，他們一定會將班主任安排的工作做好。比如接班后，我首先在那些難纏的學(xué)生入手，談話過程中發(fā)現(xiàn)他們的不足和優(yōu)勢，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫霾攀钦_的人生路徑，如何利用自己的優(yōu)勢，如何維護(hù)班集體的榮譽等等，并期望他們以自身的改變帶動好自己的朋友。誰知這一招“以毒攻毒”收到奇效，不但個人紀(jì)律好了，就連平時的跟隨者紀(jì)律也明顯好轉(zhuǎn)。其實對這一類學(xué)生很多教師認(rèn)定是“燒好的磚瓦”沒法變了，這種評價會使這一類的學(xué)生產(chǎn)生“破罐子破摔”的消極情緒，極不利于學(xué)生的成長。

通過與學(xué)生家長建立聯(lián)系，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，可以幫助班主任全面了解學(xué)生，對學(xué)生做出全面正確的評價。同時利用一切可能的機(jī)會與學(xué)生家長面談，讓老師來了解其學(xué)生特點。家長對班主任產(chǎn)生信任感，這對了解學(xué)生和教育好學(xué)生很重要。做過班主任的都有這種感覺，家訪——可以使很多家長、學(xué)生跟班主任的感情往往有進(jìn)一步加強(qiáng)，對班主任的工作，他們也會積極配合與支持。由于全面了解學(xué)生，班主任給學(xué)生的評價也比較準(zhǔn)確，相互信任、相互尊重、相互理解就會形成。

三、用規(guī)范化管理促進(jìn)學(xué)生自我評價

前面提到的一些評價學(xué)生的方法，主要是站在老師的角度的經(jīng)驗式管理評價。其實要真正的、從根本上去完善、正確評價學(xué)生，就一定要有規(guī)范化管理，更能促進(jìn)學(xué)生的自我評價。它與經(jīng)驗式管理相比，具有更突出的優(yōu)點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、管理目標(biāo)清晰明確化。

管理目標(biāo)清晰明確化是保證管理行為自覺性的前提，將管理行為目標(biāo)化、具體化，可最大限度地避免了管理行為的盲目性。比如我在對班干部工作的分工上，具有明確的指向性，可使班干在工作上，避免重復(fù)、錯漏等現(xiàn)象出現(xiàn)，工作的成績和失誤一目了然，可以為班主任評價班干部提供最好的依據(jù)，減少主觀因素在其中的作用。

2、管理行為可操作化

規(guī)范化管理的優(yōu)勢在于給班級提供了一套具體的行為標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生知道應(yīng)當(dāng)怎樣做。從思想上轉(zhuǎn)變學(xué)生以促進(jìn)學(xué)生自我管理和自我評價。

3、民主管理、評價客觀化

班級工作管理中令人心煩的問題很多，集中到一點就是公正與否的問題，規(guī)范化管理的優(yōu)越性就在于，它為評價者提供了嚴(yán)格的評價程序和數(shù)量化的顯示結(jié)果的方法，從而保證了評價的客觀性，正如上面的例子，學(xué)生最終的行為在轉(zhuǎn)變，這些都是學(xué)生有目共睹的，可以作為學(xué)生評三好、評先進(jìn)及德育考核的重要依據(jù)，從而避免了班主任工作中的主觀，隨意和武斷等不公正問題的發(fā)生，可提高班主任的威信。（在量化管理方面本學(xué)期由于時間的關(guān)系做的不是很好。）

總之，對學(xué)生的了解、研究和評價是班主任工作中的一項重要內(nèi)容。只有做到正確評價學(xué)生，班主任工作才能得以順利開展，這是做好班主任工作的前提。

世界上的愛各種各樣，教師對學(xué)生的愛是一種理智型的愛，要讓這種愛深深入學(xué)生的心里。班主任與學(xué)生朝夕相處，深入細(xì)致地了解學(xué)生，真心實意地關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格地要求學(xué)生等都是對學(xué)生的愛。對學(xué)生的評價是其中的一種愛。教育心理學(xué)家認(rèn)為，班主任的愛不同于父母對子女的天然之愛，不僅是個人之間的一種態(tài)度，它蘊含更多的社會內(nèi)容，具有廣泛的社會意義。班主任對學(xué)生的態(tài)度常常反映學(xué)生所在集體，甚至是社會對他的某種評價。因此，學(xué)生往往把班主任對自己的關(guān)懷、愛護(hù)、信任、評價同自己在集體中的地位和人格價值聯(lián)系在一起。班主任的這種情感實際上就轉(zhuǎn)化為一種社會環(huán)境因素在每個學(xué)生心目中不同尋常的心理份量。由此可見，班主任的愛對教育好學(xué)生是多么重要！

中班月工作總結(jié)怎么寫 篇11

十月，我們度過了開心的十一長假，一晃十月份就要過去了?；仡欉@一個月的工作，緊張而又忙碌。現(xiàn)將本月總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作

我們開展了《快快慢慢》和《紅黃藍(lán)綠》兩大主題教學(xué)活動。通過《快快慢慢》主題中一系列教學(xué)活動的開展，幼兒不但了解了車輛、動物的快慢不同，還知道了在日?；顒又凶鍪裁词虑闀r動作要快，做什么事情時要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

在迷人的秋天里，我們根據(jù)季節(jié)特征開展了《紅黃藍(lán)綠》主題活動，孩子們通過玩玩色彩游戲，做做七彩花，了解和感知了秋天是多彩多姿的，同時我們還通過樹葉貼畫、棉簽畫菊花等活動，使幼兒感知秋天的景象是五彩繽紛的。我們還開展秋游活動，帶領(lǐng)幼兒到戶外，到大自然中去尋找了秋天花草樹木的變化，在大自然中孩子們更直觀、更生動地認(rèn)知了秋天。結(jié)合主題活動《種蠶豆》，孩子們在我們的種植區(qū)親手種上了蠶豆，期待蠶豆能早日發(fā)芽開花結(jié)果。

二、衛(wèi)生保育工作

本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴(yán)把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率。另外對于長期生病請假的幼兒我們也打電話進(jìn)行慰問，向家長了解幼兒的病情。

三、日常生活方面

我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔(dān)起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風(fēng)換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準(zhǔn)時參加保育學(xué)習(xí)等。當(dāng)然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進(jìn)行三檢，對幼兒進(jìn)行個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。

四、家園聯(lián)系

本月共與家長聯(lián)系了三次，本來每周一次，后來改為兩周一次。在家長的反饋意見中，有優(yōu)點也有不足，當(dāng)然我們會根據(jù)家長所反饋的意見進(jìn)行改正與統(tǒng)一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。

這就是十月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做得更細(xì)致一些，不斷進(jìn)步！

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中班工作總結(jié)怎么寫1500字系列

寸陰必珍，寸陽必爭。我們正在一天天的進(jìn)步，我們需要總結(jié)本階段的工作情況?？偨Y(jié)的過程是分析經(jīng)驗的過程，寫工作總結(jié)的技巧有哪些呢？以下是小編為大家整理的“中班工作總結(jié)怎么寫1500字系列 ”,僅供參考，歡迎閱讀。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇1

20__年，我院著手優(yōu)化畢業(yè)生領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)制，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，強(qiáng)化引導(dǎo)力度，各司其責(zé)做好畢業(yè)生就業(yè)工作。院領(lǐng)導(dǎo)在整體上把握畢業(yè)生的思想動態(tài)，深化開展實習(xí)基地建設(shè)，為畢業(yè)生積極營造更多地接觸社會的機(jī)會，為畢業(yè)生順利進(jìn)入社會打下良好基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我院20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作的總結(jié)如下：

一、20__屆畢業(yè)生就業(yè)基本情況

20__屆我院共有應(yīng)屆本科畢業(yè)生78人，均為英語專業(yè)，其中女生58人，男生20人。畢業(yè)生畢業(yè)率100%，畢業(yè)生學(xué)位授予率100%。截止20__年8月，我院初次就業(yè)率為92.31%;截至20__年12月，實現(xiàn)最終就業(yè)率98.72%。其中8人考取碩士研究生，占畢業(yè)生人數(shù)約10.25%。其中部分同學(xué)考取上海外國語大學(xué)、北京語言大學(xué)、廈門大學(xué)等國內(nèi)名校。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃，各司其職

按照學(xué)校有關(guān)精神，結(jié)合本院20__屆畢業(yè)生就業(yè)實際情況，為實現(xiàn)初次就業(yè)率80%和最終就業(yè)率90%以上的工作目標(biāo)。經(jīng)院就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定我院20__屆畢業(yè)生就業(yè)分解：輔導(dǎo)員負(fù)主責(zé)，論文指導(dǎo)老師兼做就業(yè)指導(dǎo)，發(fā)動全院教職工共同關(guān)注畢業(yè)生就業(yè)工作。以就業(yè)指導(dǎo)課、主題班會、師生座談會等形式，加強(qiáng)畢業(yè)生的思想教育與指導(dǎo)。幫助畢業(yè)生認(rèn)清就業(yè)形勢，合理定位，積極就業(yè)。

三、積極開拓就業(yè)市場，發(fā)掘就業(yè)實習(xí)基地

學(xué)院的就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，先后走訪上海、江蘇、安徽等地，考察就業(yè)市場、拜訪用人單位、搜集就業(yè)信息，拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道。20__年7月，與黃山旅游發(fā)展股份有限公司簽訂就業(yè)實習(xí)基地;20__年11月，與上海昂立投資咨詢有限公司達(dá)成就業(yè)實習(xí)基地意向。走訪過程中，邀請數(shù)家用人單位參加20__屆畢業(yè)生雙選會。

四、多途徑確保就業(yè)信息及時暢通

要求畢業(yè)班輔導(dǎo)員充分利用班級qq群、飛信群、e-mail等信息平臺，充分發(fā)揮班級信息聯(lián)絡(luò)員的作用，確保及時、有效地發(fā)布就業(yè)信息，基本實現(xiàn)“學(xué)校-學(xué)院-輔導(dǎo)員-班級”的就業(yè)信息交流雙向互動。

五、大力宣傳畢業(yè)生就業(yè)政策，積極引導(dǎo)就業(yè)

幫助畢業(yè)生了解國家的就業(yè)政策，大力宣傳“選聘高校畢業(yè)生到村任職”、“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”、“三支一扶計劃”、“農(nóng)村教師特崗計劃”等相關(guān)政策，積極做好在高校畢業(yè)生應(yīng)征入伍及空軍招飛工作，鼓勵引導(dǎo)畢業(yè)生“多角度、多渠道”就業(yè)。

六、鼓勵動員畢業(yè)生考研

針對我院英語專業(yè)特點，組織動員畢業(yè)生參加全國碩士研究生考試。通過專業(yè)課老師的指導(dǎo)，加強(qiáng)對畢業(yè)生考研學(xué)校、專業(yè)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，加強(qiáng)已讀研畢業(yè)生與在校畢業(yè)生聯(lián)系，整合考研資源。20__屆畢業(yè)生中近10.25%的同學(xué)考取碩士研究生，其中部分同學(xué)考取國內(nèi)著名學(xué)府。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇2

高考結(jié)束，成績已定，高三下學(xué)期工作圓滿結(jié)束。回顧整個高三下學(xué)期的工作，雖然累但很充實?？吹胶⒆觽兊母呖汲煽?，想起我們一起度過的風(fēng)風(fēng)雨雨的日子，覺得再苦再累就一個字——值！

進(jìn)入下學(xué)期后，為了更加完美的完成自己班主任工作生涯中的第二輪高三教育教學(xué)工作，從以下幾個方面進(jìn)行著手：

1.認(rèn)著準(zhǔn)備每一次班會課，盡量做到了每周一次主題班會班會的內(nèi)容大多為鼓勵學(xué)生們再苦再難向前沖，猶如我們的口號“堅持不懈，勇往直前！”寧可倒在沖鋒的路上，絕不氣餒。利用班會盡最大可能的給孩子們鼓勁，培養(yǎng)孩子們敢于亮劍的精神。讓孩子們形成了敢于拼搏，積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍，較之高三上學(xué)期有了更大的改觀。

2.注重學(xué)生自信心的培養(yǎng)。每一次模擬考試都認(rèn)真的與孩子們一起分析成績得失，及時關(guān)注學(xué)生內(nèi)心的變化以及學(xué)生不同時期的情緒波動。及時采取補救措施，幫助學(xué)生及時改正。當(dāng)學(xué)生成績出現(xiàn)較大波動時，我十分自信的告訴孩子們只要你能夠按照老師的要求去做，最終肯定會取得自己理想的成績。我記得有次模擬考試，班里成績出現(xiàn)較大幅度波動，與兄弟班級出現(xiàn)較大差距。及時調(diào)整孩子們的情緒，讓自己的自信來感染孩子們。幫助孩子們及時走出情緒低谷，再次積極投入學(xué)習(xí)。

3.沖刺階段注重與孩子們的交流。通過自己值班查宿舍以及課余時間等與孩子們進(jìn)行交流溝通及時了解孩子們內(nèi)心變化及時進(jìn)行心理輔導(dǎo)。和孩子們一起度過高三最艱苦的日子。

4.高三后期繼續(xù)重視班級內(nèi)務(wù)、紀(jì)律、跑操等常規(guī)要求?？此婆c學(xué)習(xí)無關(guān)的班級量化，但是仍然是高三后期穩(wěn)定人心，凝聚人氣的措施。針對班級內(nèi)務(wù)情況，為了進(jìn)一步促進(jìn)班級內(nèi)務(wù)良性發(fā)展，采取了獎勵優(yōu)秀的方法，依次促進(jìn)孩子們在學(xué)習(xí)之余仍能認(rèn)真整理好自己的居住之地。畢竟一屋不掃何以掃天下？內(nèi)務(wù)仍然是我們高三生活的一部分。越到后期人心的穩(wěn)定，關(guān)系著最終決戰(zhàn)的勝利程度。因此能夠有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，更加明確的紀(jì)律是維護(hù)高三后期是非常重要的措施。堅持了一旦做出要求，一查到底，絕不松懈！這樣讓孩子們養(yǎng)成了紀(jì)律始終存在，堅持到底的氛圍。重視每一次跑操，確保人人按時上操，集體跑操質(zhì)量提高一個新層次。由此也更加凝聚了人氣，也使班級后期管理更加流暢。

5.注重感情牌的打法。雖然班級不是從高一組建的但是畢竟在一起都一年半了，老師、同學(xué)之間感情已經(jīng)很深了。我曾經(jīng)說誰要怎么怎么樣就和俺老呂過不去，那可是個人感情問題。都高三了只要是個人都能明白老師的用心了。不管哪個同學(xué)生病回家，都及時打電話問問情況，關(guān)注一下請假的孩子。此時如此緊張的情況下誰請假都會心里發(fā)慌，我想只要班主任打電話過去再難揍的人也會心存感激。

6.用真心換真情。記得體育生剛體育測試結(jié)束，返校第一天胡安濤就因為吸煙被校長逮住，隨后幾次他的表現(xiàn)就是無所謂。一天中午我值班，我到他的203宿舍巡查，又發(fā)現(xiàn)他沒好好休息，我過去說他結(jié)果出乎我的預(yù)料，頂撞發(fā)生了。出乎我的預(yù)料，但理智告訴我這里面肯定有問題，要不然自己的老部下何緣敢和我頂撞。當(dāng)我們在教室交流時，我才發(fā)現(xiàn)他確實對我存在不理解甚至于錯誤的判斷，我當(dāng)時流淚了，心傷的很重，因為他當(dāng)時的錯誤看法。我記得我們倆都流淚了，但是同時又因為此事我們彼此之間更加增進(jìn)了理解。

7.注重同任課教師的交流。針對每一次模擬考試的成績都作出同上次成績的對比表格，同任課教師一起分析孩子存在的問題。同時注意任課教師的反饋信息，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。

8.針對突發(fā)事件冷靜對待，積極處理。臨近高考，班里的電風(fēng)扇突然在上語文課時從天花板上脫落，砸到兩個孩子。當(dāng)我奔入教室查看發(fā)生什么事情時，語文老師已經(jīng)出來找我，當(dāng)我清楚問題后先找有車同事，然后一邊組織老師和學(xué)生將受傷的同學(xué)送到醫(yī)務(wù)室進(jìn)行簡單的檢查和初步治療一邊上報級部領(lǐng)導(dǎo)積極聯(lián)系車輛和家長，經(jīng)初步檢查無大礙，然后送孩子們?nèi)ナ辛⑷鹤鲞M(jìn)一步檢查和治療。作為班主任對于突發(fā)事件只有冷靜對待才能泰然處之，如果自己已經(jīng)慌亂一團(tuán)，將直接影響事情的積極處理。

雖然以上的措施和方法在高三下學(xué)期取得了一定的工作成績，但是還有不足如：

1.在處理學(xué)生小違紀(jì)行為上略顯倉促和不成熟的沖動。我記得高三快結(jié)束了，曉艷在班里吃瓜子，弄了一桌動的瓜子皮，當(dāng)時自己很生氣，讓她當(dāng)即清理，她不愿意將剩余的瓜子扔掉，我當(dāng)時隨口說不愿上走人，別在班里待著。也許是因為高三的壓力大，我表現(xiàn)了沖動，她也沒示弱你不是讓我走嗎，我走就是了。我說的是氣話，哪能真讓她走啊，又與她糾纏了一節(jié)課此事才算完結(jié)。

2.針對男女學(xué)生之間交往密切，始終沒有較好的處理方式。雖然和他談話幾次警告和善意提醒，未能取得令人滿意的結(jié)局。小伙子最終由班里的第一淪落為高考成績的第四，使本來沖擊一本的希望提前泯滅。這是我較為失敗之處。

3.體育生結(jié)束體育測試后，雖然給他們做出要求但是由于自己的惰性未給他們及時的指導(dǎo)這是自己的較為遺憾之事。

4.職業(yè)學(xué)院單招工作做得不是很到位，當(dāng)時自己思想上存在理解上的誤差，未針對此事進(jìn)行積極的鼓動和宣傳。對照班里不少孩子的分?jǐn)?shù)現(xiàn)在現(xiàn)在想來報考單招也不是壞事。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇3

在春季三月份也是一個流行感冒較多的一個月，我們堅持每天消毒以及室內(nèi)通風(fēng)。每天保持地面清潔干凈以及教室的整齊。每天堅持做好晨檢工作。在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。做好預(yù)防接種和體檢等工作增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

3、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

4、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

5、做好預(yù)防接種和體檢等工作增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長。

6、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇4

在上學(xué)期里，我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明組織下，在全體任課教師的全力支持和配合下，各項工作開展順利，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得很突出的成績。為了能夠在新的學(xué)期里使得工作更上一層樓，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

我還充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。

二、加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)班集體。

隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，對前途失去信心。在這個學(xué)期里，一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，這些活動大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。

三、提供展示能力的舞臺，調(diào)動學(xué)生的積極性

首先要摸清每個學(xué)生的個性、特長，先選好班干部，定好目標(biāo)及崗位責(zé)任制，提出指導(dǎo)性意見，利用班會、勞動、實踐活動等方面，讓學(xué)生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結(jié)果，對于優(yōu)等生，也指出其不足，對于差生，更是發(fā)現(xiàn)其閃光點，激勵其進(jìn)步。

四、積極做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使得每一位學(xué)生都成才。

后進(jìn)生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，又和整個班級的教育教學(xué)質(zhì)量的提高至關(guān)重要。在這方面，我首先做到了以公平的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查實際情況，摸清他們之所以成為差生的原因，盡力做到了因材施教，對他們真誠相待，付諸于耐心，做他們真正的、最可信賴的知心朋友。及時對他們進(jìn)行心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕各種心理負(fù)擔(dān)，讓他們認(rèn)識到自己的價值。同時，還要創(chuàng)造條件和機(jī)會讓他們表現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，從而增強(qiáng)他們的自信。

五、加強(qiáng)學(xué)生的自我管理，培養(yǎng)學(xué)生的自律意識。

根據(jù)校紀(jì)班規(guī)，在規(guī)定好目標(biāo)后，充分相信學(xué)生，讓學(xué)生自醒自查，找出不足，制定改進(jìn)措施使班級的各項常規(guī)管理正常化、制度化，培養(yǎng)自我管理自我成才的能力。每天輪流值日人員主要工作就是負(fù)責(zé)每日班級的考勤、衛(wèi)生、課前準(zhǔn)備和課堂紀(jì)律的監(jiān)督與勸導(dǎo)。使得班級形成一個有正氣的良好班風(fēng)，為同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并及時發(fā)現(xiàn)班級存在的問題，制定相應(yīng)的解決辦法，及時通知有關(guān)同學(xué)予以糾正，使全班每一位同學(xué)都充分意識到自己作為班級一員的重要作用，自覺為班級爭取榮譽做到自覺自律。

六、積極主動地協(xié)調(diào)好各科教師和學(xué)校各個方面的關(guān)系。

尊重各科任課教師的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同他們協(xié)商，多傾聽和采納他們的正確意見。能夠處理好學(xué)生和各科任課教師的關(guān)系，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

總之：在這一個學(xué)期里，我通過多方面的努力，班級工作有了很大的改進(jìn)，學(xué)生的整體素質(zhì)也得到了不斷提高。下學(xué)期我會繼續(xù)努力再接再厲，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取取得更加輝煌的成績。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇5

隨著時間的推移，20xx學(xué)年已在孩子們的歡聲笑語中劃上了圓滿句號?；仡欉@過去的一個學(xué)期，我們學(xué)前班更像是一個大家庭，孩子們在七位老師的關(guān)愛下快樂成長。本學(xué)期各項工作已經(jīng)順利結(jié)束了，我們七位教師坐在一起，對照本學(xué)期初制定的班級工作計劃，回首所做過的工作，共同總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，現(xiàn)就這一學(xué)期來我們開展的具體工作做以下總結(jié)：

一、學(xué)前班的基本情況

學(xué)前班有三個教學(xué)班，一班xx人、二班xx人、三班xx人，共有學(xué)生xx人。不足齡的xx人，沒讀學(xué)前大班的x人。在學(xué)前班上課的老師7名，兩名炊事員。

炊事員負(fù)責(zé)做好師生的早餐和午餐，管理食堂的食品衛(wèi)生，師生的開水供應(yīng)，食堂內(nèi)外的清潔衛(wèi)生保持與整理這兩名炊事員每天早晨三點鐘就起床給我們燒開水、做早點，毫無怨言，做的飯菜有顏有色，味道很好，老師和同學(xué)們都非常滿意。你無論什么時候走進(jìn)廚房，看到廚房里都是干干凈凈的很舒服。

二、課堂上的情況

在教學(xué)活動中，采納探究在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。我們學(xué)前班到底教些什么，孩子們學(xué)些什么，肯定是大家最關(guān)注的一個問題。xx老師身體不好，幾次去宜昌求醫(yī)、買藥，帶病堅持工作。他從教3多年，有非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗，給拼音編序號、聽音判斷單韻母、聲母和音節(jié)訓(xùn)練、摘蘋果游戲、開火車?yán)首x、拼音填空練習(xí)等多種形式的教學(xué)不但促進(jìn)了孩子們大腦的發(fā)育，提升了孩子們的智力水平，還是為了孩子們順利升入一年級，打好基礎(chǔ)，不在起跑線上輸給別人作充分準(zhǔn)備的。xx老師也是如此，腸胃不好，長期服藥，帶病堅持工作。

她長期代高年級的數(shù)學(xué)是數(shù)學(xué)把關(guān)教師，在課堂教學(xué)中，先檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)用具，復(fù)習(xí)舊課，探究新知，充分利用圖片、畫圖、提問、游戲、作業(yè)、獎勵等，她的教學(xué)方法靈活多樣。柳家貴老師是學(xué)前班的兼職門衛(wèi)，無論是家長還是送菜的，隨叫隨到，豪無怨言。本學(xué)期帶二班的數(shù)學(xué)，成績不錯。xx老師身體也不好，經(jīng)常頭疼，患有高血壓，但對工作時認(rèn)真負(fù)責(zé)的。xx老師的各科教學(xué)都非常有特色：以教材為藍(lán)本，結(jié)合現(xiàn)實社會生活，抓住孩子們的心理特征，以身邊的人與事實施教學(xué)。采用多種激趣方法，如講故事、律動、猜謎語、繪畫、表演等形式，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性。尊重、信任孩子們，和孩子一起活動，體育游戲課做《貓捉老鼠》的游戲，打了下課鈴，一張張可愛的小白臉還緊緊的抓住老師的手，舍不得離開，師生課內(nèi)外和諧相處，做得很好。

三、家校配合，形成合力

本學(xué)期我們召開了一次家長會。家長與老師在一起對孩子個方面的習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)行心與心得交流。

要教育好一個孩子，家庭與學(xué)校之間的配合非常重要。同學(xué)的家長與學(xué)校配合很好，非常支持學(xué)校的工作。我們對家校教育工作十分重視，堅持經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互相交流孩子在學(xué)校、在家里的情況，并有針對性的進(jìn)行指導(dǎo)教育，幫助家長了解科學(xué)的育兒知識，進(jìn)行家校經(jīng)驗交流活動，在家長會上請家長各自發(fā)表自己的見解，為了更好的教育好孩子，互相商討切實可行的教育方法。我們的工作得到了家長們的大力支持和緊密配合，同時家長們也給與了我們充分的肯定，這將激勵我們更好的開展家校工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長安心。

我們召開了一次親子運動會。運動會我們設(shè)計了六個訓(xùn)練項目，在運動會上家長與學(xué)生的配合很好，那激動人心的場面，令我們久久不能忘懷。

四、安全教育常抓不懈

1、學(xué)校操場上的體育設(shè)施如：單杠、雙杠等，由于年久生銹，不牢固，不能去攀爬。

2、在教室內(nèi)、樓梯間、操場上不準(zhǔn)追逐打鬧，特別是有的學(xué)生喜歡在操場上撿小石子扔來扔去、拿著棍子你追我趕不安全，二樓的學(xué)生不能在教室前的護(hù)欄上探頭往下看，怕從上面摔下來了，上下樓梯不能從樓梯間的扶手上往下滑，有這種行為的同學(xué)一定要改正。

3、教室內(nèi)的插座任何學(xué)生，不可以亂動，不能隨便去插電源。

4、接送學(xué)生家長要嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度，特別是不能把學(xué)生單獨放在校門外，家長或者開車的師傅走了孩子無人看管，這是一個很危險的信號，希望引起各位家長的警惕，以免產(chǎn)生不好的后果。

五、反思不足

1、安全教育的力度要加強(qiáng)。

2、成績不顯著的學(xué)科在教學(xué)方法上還要努力探索。

葉圣陶先生明確指出：“什么是教育？一句話，教育就是要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣?！绷?xí)慣對人的一生影響之大，千萬不可忽視。學(xué)前教育是學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的開始，更應(yīng)該引起我們的重視，為學(xué)生畫個美好的未來。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇6

我系歷來重視畢業(yè)生教育工作，為確保我系畢業(yè)生圓滿完成學(xué)業(yè)，文明安全離校，帶著對未來生活美好的憧憬，以飽滿的精神面貌和積極的人生態(tài)度順利走上工作崗位，并維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)、生活秩序，保證學(xué)校的穩(wěn)定和諧，我系積極開展了形式多樣的畢業(yè)生教育活動，現(xiàn)將畢業(yè)生教育情況總結(jié)如下：

一、組織開展形式多樣的畢業(yè)生教育活動

1、認(rèn)真組織畢業(yè)生愛校教育。我系領(lǐng)導(dǎo)多次召開輔導(dǎo)員工作會議，要求各班認(rèn)真組織關(guān)于畢業(yè)生教育為主題的班會，系里還多次組織學(xué)生干部座談會，利用評優(yōu)和評助等活動，廣泛開展感恩母校、感謝師情和感念友誼等活動。系領(lǐng)導(dǎo)還積極組織不同層次的學(xué)生開展以母校教育教學(xué)改革提建議活動，收集不同專業(yè)、不同層次學(xué)生建議達(dá)百條。輔導(dǎo)員也通過各類主題班會進(jìn)行畢業(yè)生感恩師情、珍惜同學(xué)友誼，樹立“今天我以母校為榮，明天母校以我為榮”的觀念教育，積極倡導(dǎo)文明、守紀(jì)、感恩、團(tuán)結(jié)的良好風(fēng)尚。

2、高度重視畢業(yè)生心理健康教育。畢業(yè)生即將完成學(xué)業(yè)，走向社會，部分學(xué)生面對工作生活的前景心理準(zhǔn)備不足，在離校前的這段時間心理波動較大，情緒很容易受到影響，心理健康教育尤為重要。我系積極開展心理健康教育工作，要求輔導(dǎo)員深入學(xué)生當(dāng)中，以解決實際問題為主，積極介紹工作，幫助他們正確認(rèn)識職業(yè)特點和行業(yè)發(fā)展趨勢，客觀分析自我職業(yè)傾向，做好就業(yè)心理準(zhǔn)備;特別要關(guān)心女生、農(nóng)村學(xué)生、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生等重點人群，通過開展形式多樣的心理健康教育與咨詢活動，緩解就業(yè)壓力，減輕心理負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)心理承受能力。系里還積極為家庭困難學(xué)生解決就業(yè)問題，我系主任、書記還親自幫扶就業(yè)和家庭雙困難學(xué)生，在離校前夕解決了他們的就業(yè)。各班級還在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，積極創(chuàng)造條件，將畢業(yè)生情感教育內(nèi)容融入到學(xué)院校園文體娛樂活動中去，通過廣大畢業(yè)生的積極參與，為畢業(yè)生文明離校營造溫馨、和諧的校園氛圍，充分體現(xiàn)系里對畢業(yè)生的關(guān)懷。

3、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)道德教育。我系還積極邀請企業(yè)經(jīng)理、形勢政策課老師和就業(yè)指導(dǎo)老師開展各類講座，讓畢業(yè)生了解國家和地方的方針、政策，引導(dǎo)他們把握就業(yè)形勢，更新就業(yè)觀念，調(diào)整心態(tài)，積極應(yīng)對，正確選擇。本學(xué)期我系開展各類就業(yè)指導(dǎo)講座3次，教育和引導(dǎo)了畢業(yè)生自覺樹立市場意識、競爭意識、服務(wù)意識和創(chuàng)業(yè)意識，樹立自主擇業(yè)、勤奮創(chuàng)業(yè)、終身學(xué)習(xí)的觀念，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)。引導(dǎo)了畢業(yè)生正確處理好擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、樂業(yè)的關(guān)系，教育學(xué)生樹立自主擇業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)、終身學(xué)習(xí)的觀念，積極投身到基層。切實提高畢業(yè)生的簽約率和初次就業(yè)率。

4、切實加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德和誠信意識教育。我系在畢業(yè)教育當(dāng)中特別注重加強(qiáng)社會公德和職業(yè)道德教育，為學(xué)生的人生發(fā)展提供指導(dǎo)，引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變角色、適應(yīng)社會，增強(qiáng)公德意識和團(tuán)隊精神。結(jié)合畢業(yè)生還貸情況，進(jìn)一步加強(qiáng)對貸款學(xué)生和受助學(xué)生的信用教育，在貸款和受助畢業(yè)生中開展“誠信奉獻(xiàn)”主題教育活動，認(rèn)真做好國家助學(xué)貸款和學(xué)費的催繳工作，確保畢業(yè)生及時償還貸款，按時繳清學(xué)費;嚴(yán)把畢業(yè)考試監(jiān)考關(guān)，對考試作弊學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)肅處理;嚴(yán)把就業(yè)材料審核關(guān)，做好畢業(yè)生的鑒定、檔案的收集歸檔工作。

5、精心部署、周密安排。在畢業(yè)生畢業(yè)離校前夕舉行隆重的畢業(yè)生教育大會，進(jìn)一步進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)、離校管理規(guī)定說明和各類手續(xù)辦理。團(tuán)總支精心組織了一場畢業(yè)生晚會，進(jìn)一步加強(qiáng)了感恩教育，讓同學(xué)們倍加珍惜同學(xué)友誼、師生情誼。

二、認(rèn)真做好畢業(yè)生文明離校的各項管理工作

1、我系多次召開系輔導(dǎo)員工作會議，落實學(xué)生處有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，精心組織策劃，把畢業(yè)生教育和管理工作落到實處，確保畢業(yè)生教育和管理工作有序開展。

2、畢業(yè)教育和管理工作的主要內(nèi)容：宿舍管理及畢業(yè)生離校的各項工作;畢業(yè)生畢業(yè)論文答辯及復(fù)習(xí)考試等工作;畢業(yè)、學(xué)位資格審定;畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作;畢業(yè)生組織關(guān)系、戶口遷轉(zhuǎn)等工作。

3、系里還要求輔導(dǎo)員、學(xué)生黨員、學(xué)生干部要經(jīng)常深入畢業(yè)生，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，與他們交心談心，及時了解、掌握并反映畢業(yè)生的思想動態(tài)，滿腔熱情地關(guān)心、幫助他們解決實際困難和思想問題;同時要重點關(guān)注苗頭性、傾向性的問題，將問題處理在萌芽狀態(tài)，堅決防止和杜絕違法亂紀(jì)和不文明現(xiàn)象的發(fā)生，確保校園安全穩(wěn)定。

4、合理安排畢業(yè)生離校期間的各項工作。組織畢業(yè)生總結(jié)大學(xué)期間的學(xué)習(xí)、工作和生活情況，實事求是地進(jìn)行組織鑒定。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中揚長避短，不斷進(jìn)步;組織畢業(yè)生有序地辦理離校手續(xù)，確保畢業(yè)生按時、文明、有序離校。

5、我系就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組把畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)層次和就業(yè)滿意度作為工作的根本指針，進(jìn)一步加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，拓寬就業(yè)渠道，積極落實就業(yè)援助計劃，為畢業(yè)生提供方便快捷的咨詢和服務(wù)，安排好畢業(yè)生離校后就業(yè)手續(xù)的辦理等各項工作。輔導(dǎo)員深入細(xì)致地了解每一位畢業(yè)生的具體情況，幫助他們根據(jù)社會需要調(diào)整擇業(yè)方向，合理定位期望值，樹立就業(yè)信心，盡快落實工作單位。

在送走20__屆畢業(yè)生之際，反思過去，我們還有很多工作需要完善，在服務(wù)的道路上我們沒有終點，我系將將繼續(xù)本著以人為本的工作理念，踏實工作，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇7

幼兒園的德育工作是滲透在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)之中的，xx幼兒園小班德育工作小結(jié)。我們每時每刻都在對他們進(jìn)行教育。

晨間活動：我們繼續(xù)加強(qiáng)教育幼兒用簡單的禮貌用語，如早晚跟老師說“早上好”“再見”。讓幼兒學(xué)習(xí)禮貌用語，增強(qiáng)文明意識。 課間活動：在這時，我們教育孩子要相互關(guān)心、互相照顧，好玩的玩具要一起分享，輪流玩。 進(jìn)餐：進(jìn)餐時，我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，指導(dǎo)幼兒獨立進(jìn)餐，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具放好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來生手”的不良習(xí)慣。 午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。 離園：要求幼兒不追逐、不吵鬧，安安靜靜等父母來接。

利用環(huán)境布置故事、歌曲、游戲等方法，引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境，認(rèn)識自己的教師、教室、同伴，初步了解他們與自己的關(guān)系，不怕生，不哭鬧，愿意與他人交往。

引導(dǎo)幼兒掌握日常生活中常用的禮貌用語“教師早”“教師再見”“謝謝”“對不起”“沒關(guān)系”等。利用重陽節(jié)等教育幼兒尊敬長輩、尊敬老師，聽爸爸媽媽和老師的話，不亂發(fā)脾氣、不無理取鬧，知道幼兒園的玩具、圖書是大家的，不搶玩具、不獨占玩具，不撕圖書，不把幼兒園的東西帶回家。學(xué)習(xí)謙讓，和同伴友好相處。通過觀察，參與成人的勞動，使幼兒初步了解周圍成人勞動的辛苦，激發(fā)幼兒從事簡單的自我服務(wù)性勞動的興趣，堅持學(xué)做自己的事情。通過節(jié)日活動，讓幼兒體驗節(jié)日的歡樂氣氛和集體過節(jié)的快樂（如國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等）。

對幼兒進(jìn)行品德教育，靠學(xué)校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強(qiáng)對幼兒思想品德的教育，保護(hù)幼兒健康成長。我們通過家園聯(lián)系冊、家長園地及校信通來進(jìn)行教育活動。 總之，在進(jìn)行幼兒德育教育時，我們會抓住每一個有利的時機(jī)，有針對性、有層次地幫助幼兒認(rèn)識問題，抓住存在的苗頭性問題，及時予以教育糾正，使之形成正確的品德、行為習(xí)慣，從而對幼兒進(jìn)行德育教育，為他們以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。

中班工作總結(jié)怎么寫 篇8

俗話說的好：光陰似箭，日月如梭。時間過得真是好快哦，就這樣一個學(xué)期又過去了?；仡^想想這個學(xué)期，還算勤勞的我積極做好領(lǐng)導(dǎo)和主班老師分配的各種工作下面我把這學(xué)期的工作做簡要總結(jié)匯報：

在思想品德方面，我遵守勞動紀(jì)律，自己能積極參與政治學(xué)習(xí)。團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體。對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作中以積極熱情的心態(tài)完成園內(nèi)布置的各項工作。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個幼兒。

這學(xué)期我擔(dān)任了學(xué)前三班的配班老師。作為配班老師，我除了做好自己本職工作外，還配合主班老師和保育員做好幼兒安全及教學(xué)工作，在學(xué)前三班是我和李老師一起管理班級工作，我們兩人是第一次搭班，在管理工作中，我們兩人也互相適應(yīng)著對方的管理習(xí)慣。

在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點：

1、堅持聽課，注意學(xué)習(xí)骨干教師的教學(xué)經(jīng)驗,努力找摸索屬于我的教學(xué)方式。

2、每天備好教學(xué)教材，欠缺的及時補上，不耽誤教學(xué)計劃。

3、注意觀察幼兒各種學(xué)習(xí)上的變化。方可及時了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。

升到學(xué)前班孩子都是0基礎(chǔ),但孩子們來年又面臨升入小學(xué),就是說這一年內(nèi),我要做好學(xué)前的所有教學(xué)內(nèi)容。除去節(jié)假日園里各種大型活動，算起來孩子的學(xué)習(xí)時間也只有幾個月左右的學(xué)習(xí)時間??！而且學(xué)前班不光光只有教學(xué)任務(wù)，學(xué)前幼兒正處于過渡期，每個孩子的性格、情緒波動很大，我還要正確的去引導(dǎo)幼兒,與家長溝通、配合；每個孩子不好的習(xí)慣要去糾正,例如:吃飯慢、做事情慢、愛哭、太馬虎、好動、愛管閑事......現(xiàn)在更注重幼兒的綜合素質(zhì)，還要在課余時間加強(qiáng)動手能力，自理自力能力，戶外活動要學(xué)會跳繩、踩高蹺及各種體育游戲，同時開設(shè)了舞蹈、珠心算、繪畫等興趣班，孩子不會缺少藝術(shù)的培養(yǎng)。園里的特長班也非常豐富多彩，為幼兒的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

保育工作:

在保育方面，一向粗心的我，經(jīng)過努力和改進(jìn)，已不斷有所進(jìn)步，我根據(jù)以往的經(jīng)驗認(rèn)真地工作。早上接待時，我會主動向家長詢問幼兒的身體狀況。一天好幾次檢查，不時會用手摸他們的頭和全面觀察幼兒的身體狀況，預(yù)防傳染疾病。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上打電話通知幼兒家長幼兒的情況。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或往后背墊放毛巾。午睡時，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒擦汗，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被。每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長。在20xx年手、足、口和20xx年腮腺炎蔓延增巨的情況下，我園很好的預(yù)防了疾病在孩子間的蔓延。每天早上學(xué)時，我按照幼稚園的要求，嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，認(rèn)真填寫交接班記錄，并堅持每天兩次的體溫監(jiān)測和記錄。家長們看在眼里，記在心里。而在課堂上，我也多次強(qiáng)調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習(xí)慣，并詳細(xì)講解了正確洗手的五個步驟，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。

一個班的工作能否得以順利進(jìn)行，除了靠幾個老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在學(xué)前班，幼兒要學(xué)習(xí)的知識也相對要深和多。這是家長比較擔(dān)心，緊張的。自然對我們老師的要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：

1、主動親切地與家長溝通。

我充份利用了早接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)情況。

2、定期與家長電話了解。

這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。

3、讓家長參與到我們的工作中。

在主題教學(xué)活動中，我們讓家長和幼兒共同完成的活動，這活動不僅能促進(jìn)我們與家長的關(guān)系，而且還能讓家長更了解我們的工作。

這個學(xué)期非常忙碌也非常累，收獲當(dāng)然也不小咯。在工作中我享受到收獲的喜悅與自信。也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。也會存在一些不足，爭取下學(xué)習(xí)能改進(jìn)與做好它。所以要加油。我知道了用什么方法解決，力求把日后的工作做得更好。

大班安全怎么寫工作總結(jié)1500字(通用5篇)

你知道工作總結(jié)的格式嗎？這階段的工作即將圓滿收官。我們需要對之前的工作做一次詳細(xì)的總結(jié)，總結(jié)是認(rèn)識世界的重要手段，是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路，經(jīng)過收集，我們?yōu)槟I(xiàn)上大班安全怎么寫工作總結(jié)，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

大班安全怎么寫工作總結(jié)【篇1】

在20__年，本人作為綜合辦公室的一名職工，全面負(fù)責(zé)公司的安全管理工作，回顧本人在一年的工作，雖有一些成績，但也存在一些不足，現(xiàn)就本人在20__年的工作從以下幾個方面做一簡要總結(jié)：

一、思想方面

在日常工作、生活的過程中，在思想與上級黨組織保持高度一致，積極向黨組織靠攏，行動上嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，履行黨員的職責(zé)和義務(wù)，按時參加黨組織的各類學(xué)習(xí)和活動。另外在閑暇之余，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有關(guān)組織生活資料，努力提高自己的思想和政治覺悟。在工作上堅決服從辦公室領(lǐng)導(dǎo)的安排，自覺做好各項工作。遵守國家法律法規(guī)，在重大問題上，堅持原則，明辨是非，較好的履行了一名黨員的職責(zé)。

二、工作方面

在充分貫徹落實上級門文件的精神和要求下，以創(chuàng)建工作為契機(jī)，實施專項整治為途徑，安全和文明施工工作上有了明顯的改善，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個方面的內(nèi)容:

1、年初草擬《年度目標(biāo)、指標(biāo)和管理方案》上報，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后開始著手編制《安全培訓(xùn)計劃》，跟每個部門和特殊工種人員簽訂安全責(zé)任制。我們就從完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任入手，制定了目標(biāo)明確、措施有力，及時分析安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題，并加以溝通和協(xié)調(diào)，使管理的力度得到了加強(qiáng)。

2、我公司認(rèn)真落實上級部門的精神，積極、按時地完成文件的要求，把安全生產(chǎn)落實到實處。及時轉(zhuǎn)發(fā)了上級所下發(fā)的相關(guān)文件，要求各單位切實抓好安全生產(chǎn)工作，提高員工安全意識;避免安全事故的發(fā)生;積極響應(yīng)上級部門的號召，加強(qiáng)安全生產(chǎn)及消防工作的管理，消除消防及安全方面的隱患，確保無事故發(fā)生。

3、為了切實增強(qiáng)全體從業(yè)人員的安全生產(chǎn)、文明施工意識，根據(jù)上級有關(guān)部門的要求，組織全體員工以及季節(jié)工進(jìn)行安全培訓(xùn)__人次，提高全體員工以及季節(jié)工自防自救的能力。

4、今年以來，我們在加強(qiáng)日常監(jiān)督管理工作的同時，開展了每季度安全大檢查和每月的安全生產(chǎn)、文明施工的專項檢查，在夏季防高溫、冬季消防防火和重大節(jié)假日及慶典活動中，公司積極安排好值班人員，認(rèn)真開展自查自糾，舉一反三，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除。加強(qiáng)了對各單位落實整改情況的跟蹤檢查，做到三定原則，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。

三、今后的努力方向

20__年，在抓安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗，但也仍然存在著不少的問題，隨著2011年的到來，本人一定會加強(qiáng)針對性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結(jié)經(jīng)驗找不足，突出重點抓落實，團(tuán)結(jié)共事，齊心協(xié)力，力爭取得更大的工作成績。

大班安全怎么寫工作總結(jié)【篇2】

在s322伊盧線鐵爐溝至秋扒街段改建工程項目管理部全體人員的共同努力下，我項目部始終把安全工作放在首位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實安全生產(chǎn)管理工作，為項目部各項工作的開展和指標(biāo)的完成打下了堅實基礎(chǔ)，主要反映在以下幾個方面：

一、層層簽訂安全責(zé)任狀，認(rèn)真落實安全責(zé)任制。

為了切實加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，把安全目標(biāo)層層細(xì)化、量化，落實到每一個人。形成了項目經(jīng)理部領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé)，各施工隊老板重點負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任模式。

二、建立健全安全管理體系，認(rèn)真落實安全管理制度。

沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ)，因此今年我項目花費了大量的精力重新修訂了項目部的綜合應(yīng)急救援預(yù)案、重新對項目的安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)行修訂等，為項目的安全管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。并且按照上級要求的標(biāo)準(zhǔn)建立健全了各類應(yīng)急救援設(shè)備檔案、資料，做好各種應(yīng)急救援設(shè)備、特種設(shè)備的運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)記錄，做到安全工作心中有數(shù)，確保項目部的生產(chǎn)安全進(jìn)行。

三、強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育活動，不斷提高全員安全意識。

為全面貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點強(qiáng)化了安全教育的培訓(xùn)力度。

1、各項目經(jīng)理部從員工一入場開始，組織開展新員工入場“三級”安全教育，從場級的教育“宣傳國家的相關(guān)法律法規(guī)、安全管理規(guī)章制度”，到施工現(xiàn)場級的“施工現(xiàn)場生產(chǎn)情況、危險源辨識”，最后到班組的“操作技能和安全操作規(guī)程的培訓(xùn)”，一步步確保的我們的新員工受到一個系統(tǒng)的、有層次的、全面的職業(yè)健康安全環(huán)境教育。確保新員工入場 “三級”安全教育率達(dá)100%并保證了培訓(xùn)的效率。

2、在四月份“安全生產(chǎn)月”活動中，根據(jù)上級文件精神的要求，積極組織安全生產(chǎn)宣傳教育活動。通過板報、錄像等形式積極學(xué)習(xí)安全、消防知識。 “安全生產(chǎn)月”活動的開展，提高了各項目經(jīng)理部員工安全生產(chǎn)的積極性。

3、在組織“安全生產(chǎn)月”活動時各施工現(xiàn)場懸掛了安全警示標(biāo)志，醒目位置張貼了安全宣傳標(biāo)語，以提高人們的防范能力，減少或避免事故的發(fā)生。

通過一系列的培訓(xùn)、教育和實際操作訓(xùn)練，大大提高了全體人員的法律認(rèn)識，增強(qiáng)了全體施工人員搞好安全生產(chǎn)的自覺性， 提高隊伍的整體素質(zhì)，從根本上解決安全生產(chǎn)意識、水平和責(zé)任心的問題，有效地加強(qiáng)管理的執(zhí)行力。

四、加強(qiáng)“源頭”管理工作，堅決制止“三違”現(xiàn)象。

1、安全檢查是消除事故隱患的主要手段，20xx年共組織各類抽查10余次，日常檢查每周3次，對查出的隱患基本按時進(jìn)行了整改。

2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行各項安全制度，杜絕了違章指揮、違章作業(yè)。

3、加大外包單位管理，強(qiáng)化施工安全措施，確保施工安全。一是進(jìn)行安全資格審查，不具備安全資格的外來施工隊伍不得入場施工。二是要求外來施工隊進(jìn)場施工前，必須先簽訂《安全生產(chǎn)承諾書》，經(jīng)過相應(yīng)安全資質(zhì)驗證，外來施工人員接受安全告知后，方可允許施工。

4、居安思危，開展“警示性”安全教育，做到安全工作警鐘長鳴，使全員從教訓(xùn)中得到教育，不斷提高員工的安全防范能力和事故應(yīng)變能力。

五、強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，確保消除事故隱患。

為了確保施工安全高效的進(jìn)行，著重做以下方面的工作：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)爆破施工、施工臨時用電等直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全監(jiān)督管理的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司《安全管理制度》。

2、與施工單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議、加強(qiáng)施工隊伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗，杜絕施工過程中出現(xiàn)安全真空現(xiàn)象的發(fā)生。

3、通過修訂《安全生產(chǎn)承諾書》強(qiáng)化對承包商的管理，落實承包商安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控，提升現(xiàn)場施工管理水平。

4、在施工前事先制定施工方案和安全防護(hù)方案，雙方同意后在安全措施落實后再開始施工;

5、及時總結(jié)施工過程中存在的問題和經(jīng)驗，在保質(zhì)保量的前提下，抓緊工程進(jìn)度。

六、健全安全環(huán)境管理體系，積極推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

為確保管理體系的有效運行，通過內(nèi)部培訓(xùn)、宣傳等方式對質(zhì)量、環(huán)境及安全方針進(jìn)行了宣傳貫徹，確保了全體員工對質(zhì)量、環(huán)境及安全方針的理解和標(biāo)準(zhǔn)化貫徹落實。

七、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》，改善施工人員工作環(huán)境。

為提高施工人員對職業(yè)病和危險源的認(rèn)識，項目組織施工人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》，對施工現(xiàn)場危險源進(jìn)行了辨識，并懸掛警示牌。及時為各個崗位的施工人員配備了適合的勞動防護(hù)用品，確保了員工的身心健康。

八、開展多種形式的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)各種事故隱患。

為加大安全檢查力度，促進(jìn)各項安全工作真正落實到實處，發(fā)揮安全職能“監(jiān)管”的作用，在日常工作中我項目特別注重各項檢查制度的落實情況：查設(shè)備，看有無漏油跑氣、部件失靈、損壞現(xiàn)象;查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好;查消防器材、設(shè)備，看齊全、有效情況;查訓(xùn)練，看操作是否熟練、迅速。從而保證了我們的安全基礎(chǔ)工作扎實有效。

九、存在的問題

1、個別施工人員對安全工作存在松懈麻痹思想，存在事故與我無緣的麻痹心態(tài)，工作中違犯操作規(guī)程，存在僥幸心理。在今后的工作中需加大安全教育力度，使其從思想上重視起安全工作。

大班安全怎么寫工作總結(jié)【篇3】

幼兒園大班下學(xué)期過得真快，在本學(xué)期安全工作貫穿始終，我們班三名教師時時刻刻不敢放松，一直以來都是嚴(yán)格對待，把安全工作放在首位?，F(xiàn)把安全工作總結(jié)如下：

1、教室、寢室每日通風(fēng)換氣、保持干凈，并每天用紫外線消毒；

2、保證桌椅的安全、衛(wèi)生；

3、每周清洗、消毒玩具；

4、保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒；

5、及時預(yù)防傳染病的發(fā)生。

1、檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，發(fā)現(xiàn)大型玩具有松了的螺絲釘，及時匯報，做到及時消除不安全的隱患，保障幼兒安全。

2、組織幼兒活動時，視線不能離開孩子，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時制止，減少安全事故的發(fā)生。

制作＂有電，不要觸摸＂、＂不摸插頭開關(guān)＂、＂小聲說話＂等圖標(biāo)，提示幼兒：小心觸電，不玩插頭開關(guān)，小聲說話、保護(hù)嗓子。讓幼兒通過這些安全標(biāo)志了解日常生活中可能存在的安全隱患，以及該如何防止事故的發(fā)生，還要學(xué)習(xí)必要的自救常識。學(xué)會正確撥打特殊電話號碼：110、119、120，學(xué)習(xí)正確表述困難、得到營救。了解簡單的自救技能，通過消防演習(xí)，學(xué)習(xí)自救。能背出父母的電話號碼，家庭住址等。

我們開展了一系列的行為規(guī)則活動和安全主題活動，并利用日常生活中的突發(fā)事件，和幼兒探討、共同制定行為規(guī)則，使行為規(guī)則被幼兒接受，養(yǎng)成遵守規(guī)則的習(xí)慣。

1、每天上崗之前，認(rèn)真查找安全隱患，制定防患措施，做到心中有數(shù)。

幼兒入園時，認(rèn)真做好晨檢工作，防止幼兒帶異物入園，主動向家長了解幼兒的情緒及身體狀況，對帶藥入園的幼兒，督促家長做好藥品登記工作，防止幼兒誤服。并核對幼兒每天的出勤情況及人數(shù)。

2、組織幼兒活動時，密切注意幼兒的一舉一動，提醒幼兒注意安全，做到做操時不擁擠、不在教室里打鬧、不將異物放入五官等，教育幼兒要互相團(tuán)結(jié)，不打人、不爭搶，遇到不安全的事情要報告老師等。

3、幼兒入廁、喝水、洗手時，組織幼兒分組進(jìn)行，以免幼兒過多擁擠發(fā)生安全事故。

4、幼兒進(jìn)餐時，三位老師相互配合，盡職盡責(zé)的照顧好每一位幼兒進(jìn)餐。教育幼兒吃飯時要細(xì)嚼慢咽、不講話，安靜進(jìn)餐。進(jìn)餐結(jié)束后，組織幼兒餐后散步，教育幼兒不做劇烈運動，以防幼兒出現(xiàn)意外。

5、幼兒午睡時，教育幼兒安靜午睡，并分批組織幼兒進(jìn)入休息室。同時加強(qiáng)巡視，防止幼兒將異物帶到床上玩耍。

6、在幼兒離園時，我與班里的老師積極做好離園工作。共同看護(hù)好班里的孩子，將孩子安全的交到了家長手里。

我們利用了家園共育、網(wǎng)絡(luò)平臺、家園聯(lián)系等方式，提醒孩子的家長要時刻把幼兒的安全放在第一位。并且還要求家長要孩子記好自己的聯(lián)系號碼。這樣預(yù)防突發(fā)事件的發(fā)生。

新的一年即將到來，在20xx年的工作中，通過我們的實踐也發(fā)現(xiàn)了有很多有待加強(qiáng)的地方，在新的一年里，我們一定會取長補短爭取做到最好

大班安全怎么寫工作總結(jié)【篇4】

一、開展以“安全”為主題的教育活動，豐富幼兒的安全知識

我們大班組根據(jù)幼兒的年齡特點設(shè)定了“安全知識我知道”主題教育活動，讓幼兒知道了“不跟陌生人走，不隨便跟陌生人說話”、 “不吃陌生人送的食物”、“不遠(yuǎn)離集體單獨行動”、“遇到危險如何逃生” “安全標(biāo)志知多少”以及“游戲活動安全注意事項”等。通過主題活動，使幼兒認(rèn)識一些安全標(biāo)志，增強(qiáng)了的安全防范和我保護(hù)意識和能力，對保障安全工作起到了積極作用。

二、做好班組內(nèi)的 安全自查工作，杜絕安全隱患

我們每周對各班級進(jìn)行安全自查工作，及時對班級里的桌椅，午睡室的床鋪等進(jìn)行檢查，及時地進(jìn)行修理，防止一些不安全隱患的存在，班里老師就一日生活容易出現(xiàn)的不安全因素進(jìn)行排查，如午睡時，多提醒睡在床上小朋友的不站起來，提醒幼兒不帶小玩具進(jìn)午睡室，盥洗活動不吵鬧、不推不擠排隊等候和“女小朋友優(yōu)先”等等，排除幼兒自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲過長傷到別人，口袋里不放危險性的物品，如小刀等一些尖銳物品，進(jìn)一步強(qiáng)化的安全意識。

三、安全教育工作滲透一日保教活動，做好幼兒的安全保障工作。

1、通過談話，觀看安全教育錄像等活動，利用發(fā)身在身邊的一些事故對進(jìn)行教育，使了解一些安全事故及我保護(hù)的案例，，提高的我保護(hù)能力。

2、在主題教學(xué)活動，如人體的骨骼，讓在認(rèn)識骨骼的基礎(chǔ)上了解我們應(yīng)該如何保護(hù)好己的骨骼，使骨骼不受到傷害。能夠積極地參與討論，如:不同高處往下跳，以免發(fā)生骨折，遵守交通安全，以免發(fā)生安全事故，傷到骨骼等等。

3、教師堅持日常安全工作：每天到園按時開窗通風(fēng)，保證幼兒兩巾一杯，幼兒的餐具與食具用后消毒，不限制幼兒的便溺次數(shù)，教育幼兒養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，教育幼兒不踩踏桌椅、活動與區(qū)角游戲盡量保持安靜等安全常規(guī)工作，幼兒集體上下樓有教師監(jiān)護(hù)，及時提醒幼兒靠右行走。

孩子們雖然即將升入小學(xué)，但其良好的安全意識終將陪伴幼兒的一生，但愿我們的努力會使其受益。

總之，安全工作是一項長抓不懈的工作，只有把安全工作放在首位，才能保證的身心得到健康的發(fā)展。

大班安全怎么寫工作總結(jié)【篇5】

我校深入貫徹落實黨的精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建設(shè)和諧平安校園的總體目標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)管理，夯實安全基礎(chǔ)，狠抓責(zé)任落實，加強(qiáng)綜合治理，深化宣傳教育，深化“平安校園”創(chuàng)建和學(xué)校安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，構(gòu)建校園安全文化，確保了本學(xué)期無事故。

一、對安全工作的認(rèn)識和工作基本情況

牢固樹立“學(xué)校安全重于泰山”、“安全第一，預(yù)防為主”、“兩手抓、兩手都要硬”的思想，為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校把安全工作列入重要議事日程，成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，具體負(fù)責(zé)制定學(xué)校安全工作的各項規(guī)章制度，認(rèn)真落實學(xué)校安全目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各部門的安全工作職責(zé)和責(zé)任，深入開展校園治安綜合治理，不斷深化創(chuàng)建平安校園活動的開展，全面加強(qiáng)各項安全防范措施，投入資金建立了校園及周邊的監(jiān)控系統(tǒng)，有力地保障學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，進(jìn)一步優(yōu)化了育人環(huán)境，有效地防止各類事故及案件的發(fā)生。

二、安全工作落實情況

本學(xué)期在學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大師生的共同努力下，我校圓滿完成各項安全工作。具體工作匯報如下：

(一)切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)責(zé)任

1、成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面部署安全工作，制定安全工作計劃，定期召開防范安全事故會議。通過全校教工大會、國旗下講話、班主任例會、主題班會、宣傳欄等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全工作的意義。

2、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，將安全保衛(wèi)工作列入各部門的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核。嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

3、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與班主任和科任老師等簽訂安全工作責(zé)任書，層層落實，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂安全責(zé)任

書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任，并將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制。嚴(yán)格堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，職責(zé)明確，責(zé)任到人。

4、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度和各項應(yīng)急預(yù)案。并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷充實、完善，對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都必須做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞，及時檢查、排除校園安全隱患。

(二)加強(qiáng)安全教育，提高安全意識

安全的根本在于提高安全意識、增強(qiáng)自我防范和自護(hù)自救能力，而抓好安全教育，則是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我校在日常工作中積極結(jié)合各種紀(jì)念日開展各種活動：如綜治宣傳月、11.9消防宣傳日、12.2交通安全日和學(xué)校安全法律頒布實施紀(jì)念日宣傳教育活動等。以會議、廣播、黑板報、宣傳欄、橫幅等形式進(jìn)行了廣泛的安全宣傳，并發(fā)動各班廣泛開展班團(tuán)活動、知識講座、知識競賽等活動，并以此為載體全體動員、全員參與，把安全工作作為學(xué)校日常的重點工作，寓安全教育于形式多樣的活動中，以此達(dá)到提高安全意識，養(yǎng)成安全習(xí)慣的目的，使全體師生一旦面對災(zāi)害或者安全事故時能夠妥善、科學(xué)、合理地應(yīng)對，避免不必要的損失。

(三)立足防范，變“堵”為“疏”

我校一貫堅持“教育為重，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重在治本”的方針，做足做好“防”的文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”。

1、重視學(xué)校消防安全。制訂消防安全管理制度，定期檢查和考核，按規(guī)定認(rèn)真配齊配全消防器材，經(jīng)常組織檢查督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題立即聯(lián)系并督促后勤部門加以解決和整改，及時消除安全隱患。

2、加強(qiáng)技防措施。我校十分重視技防工作，堅持以防為主，防治結(jié)合，根據(jù)“人防、技防、物防”并舉的原則。投入大量資金加強(qiáng)技防，安裝了監(jiān)視探頭等設(shè)備，大大提高了我校的技防水平。

3、加強(qiáng)值班管理。學(xué)校制訂了值班制度，節(jié)假日教師值班，由中層以上領(lǐng)導(dǎo)帶班，并制訂了詳細(xì)的職責(zé)，從制度上對保安作出了嚴(yán)格的要求，實行24小時在崗制，進(jìn)一步加強(qiáng)了校園的安全保衛(wèi)力量。

(四)因勢利導(dǎo)，彰顯特色

1、積極組織發(fā)動師生參加各種安全、法制等教育活動，通過參加各種活動加強(qiáng)全校師生安全、法制等教育。

2、充分發(fā)揮少先隊組織、興趣小組等陣營力量，適時進(jìn)行各種安全、法制等教育活動。如征文比賽，手抄報，演講等活動，利用紅領(lǐng)巾廣播站的宣傳。這些活動有效加大了我校安全、法制等的教育力度。

3、結(jié)合階段性的安全工作，適時擴(kuò)大安全教育成果。如在交通安全月的宣傳教育活動中，根據(jù)交通安全設(shè)計有針對性的作業(yè)，并要求學(xué)生與家長共同完成。以次來擴(kuò)大安全教育的范圍與成果。

總之，學(xué)校無論是領(lǐng)導(dǎo)還是普通教師、學(xué)生，對安全工作重視程度高，安全教育過程扎實，安全措施到位。本學(xué)期我校無發(fā)生任何安全事故。今后，我們將更加重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，及時排查校園及周邊安全隱患，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平，努力為師生員工創(chuàng)造良好的安全環(huán)境、育人環(huán)境，為學(xué)校各項事業(yè)的發(fā)展,提供強(qiáng)有力的安全保障。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫1500字匯總

為了跟上公司的腳步，現(xiàn)在又到了寫崗位月度工作總結(jié)的時候了。定期做月總結(jié)，可以讓我們積極的對待工作，對接下來的重點工作進(jìn)行安排和設(shè)想。為滿足你的需求，小編特地編輯了“銷售部月度工作總結(jié)怎么寫”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇1)

一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強(qiáng)，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經(jīng)驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結(jié)：

一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定

在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定，因為我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經(jīng)驗累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規(guī)范，一年下來我因為因為違反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ)。

二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷售指標(biāo)

作為一個銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個人安排的銷售指標(biāo)等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標(biāo)放在銷售指標(biāo)上，因為那是對自己一個教導(dǎo)，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標(biāo)。自己打動自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標(biāo)，其他幾個月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。

三、討回可追回的銷售款項的60%

到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業(yè)績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是的。

銷售部門一周總結(jié)

工作第二周，這一周的工作是一個階段性的工作，在做好之前工作總結(jié)的同時做好之后準(zhǔn)備工作?？偨Y(jié)這一周做的'不足之處和自己在這一周學(xué)習(xí)到的東西，并且學(xué)習(xí)之后需要用的理論知識和工作要求。

首先，凱旋市場，作為目從銷售額上來看，較差的一個市場。我們每天的剩貨都比較多，在每天的剩貨累計下，我們之前差不多積攢了將近500斤的剩貨。面對這樣的一個情況，我們的小組正在積極解決這個問題。一方面在積極尋找周圍的飯館等渠道來處理我們的剩貨，以半徑2公里的范圍，地毯式詢問，做到問無遺漏，積極的處理我們的剩貨。這個一方面可以解決我們剩貨的問題，另一方面還可以很好的鍛煉我們新人的處事能力和我們尋找剩貨渠道以及和商家交流的能力。我們還在努力減少每天的剩貨，做到在減少積貨的同時盡量少的增加每天的剩貨。因此，我們在每天的6：00之后，在快要收檔的時候，以六折的價格賣給凱旋市場的商家，這可以在某種程度上緩解我們的剩貨壓力。

我們的員工在這個時間段需要將自己的重心稍微傾斜一點到我們的日常服務(wù)和剩貨的處理之中。我們的宣傳需要給顧客一點適應(yīng)的時間。我們壹號土豬的產(chǎn)品憑借是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在這種情況之下，面對開業(yè)已經(jīng)一個星期的新店，許多的客戶需要一點時間來沉淀，更多的回頭客正在慢慢的積累，顧客在我們新店開業(yè)的促銷活動中嘗試過我們的肉，他們也許會覺的很貴，但是在這個過程之后，他們會發(fā)現(xiàn)我們的肉和其他的肉真的不一樣，顧客會在心里慢慢的接受這種價格。就像培訓(xùn)的時候說的：顧客是教育出來的，當(dāng)你教育一群顧客什么是好的東西之后，他們自己會給自己暗示，這個東西是值得的。我們需要做的就是用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)來教育他們。這樣，我們的產(chǎn)品才能做到真正的深入人心，長久的抓住顧客的胃。最近的工作，在鍛煉我們基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，很好的鍛煉了我們的獨立處事和獨當(dāng)一面的能力，能夠很好的幫助我們盡快的成長，我們會好好把握這個機(jī)會，積極學(xué)習(xí)。盡快做到一個有擔(dān)當(dāng)有能力的新人。

其次是我們進(jìn)行了新活動的學(xué)習(xí)和新的業(yè)務(wù)知識的了解。進(jìn)行了工作內(nèi)容的分配。要求我們專人專崗，責(zé)任到人，必須按照計劃嚴(yán)格要求和準(zhǔn)備，在領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)之后能及時進(jìn)行下一步工作。這樣能夠大大的提升我們工作的效率，減少我們時間的浪費。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇2)

_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇3)

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

一、總結(jié)

X月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝XX，XX的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過這不到一個月的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1、首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他(她)們在不是很忙

的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。

4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5、但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

二、計劃

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標(biāo)。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇4)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

xx年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來截止xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。

忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。

11月份，由于參加實際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊基石。

12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

的人還

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銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇5)

不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去8月份的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了xx個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了xx個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是xx工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

　三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的xx%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇6)

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對20xx年5月婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進(jìn)行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會的內(nèi)容，擴(kuò)大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

20xx年5月將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，20xx年5月度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

20xx年5月將對培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

20xx年5月的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年5月的部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。20xx年5月度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊而努力!

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇7)

不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了xx個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了xx個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

二、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深

銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作

中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1） 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2） 對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點！

（3） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，公眾號，xx等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸

我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）

提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇8)

六月份的工作在不知不覺中就要過去了，這這個月是規(guī)定業(yè)績的第一個月，總結(jié)起來就一句話：“有壓力，才有動力”。

這個月工作量比較大，而且時間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個月的工作計劃，每天按計劃進(jìn)行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時候不想出去跑業(yè)務(wù)，但是一想到在家待著的時候，沒有信息真的是很著急，在月初的時候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績，我只不過是有信息，但是他們都沒有著急，客戶不著急我很著急，有時候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務(wù)，每天晚上都堅持著開會，寫博客，這個月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務(wù)量增加了，每天還是堅持寫客戶單位，但是還要寫博客，但是這樣一樣思考的時間加長了，也很不錯。這個月本來是想簽兩臺普車了，最后簽了一臺普車，是不是壓力太小了，動力也不行了，月底的時候北京一個用戶簽了個普車，昨天的時候唐山有個用戶，說要定了一點，設(shè)備我感覺他們是在問價格，我給報價了，最后先給我們定了，一個悍機(jī)一個滾輪架，最后把合同穿了過去，最后又不讓我簽了，有一點無奈，也不怎么想這個客戶，他們公司挺大的，一開始用戶不怎么愿意理我，后來主動聯(lián)系我了，說定幾臺設(shè)備，有點感覺很意外，但是做不了有一點意外。這個月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學(xué)到了個別，一開始的時候挺忙的都有點不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學(xué)，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學(xué)校了，最后和同學(xué)交流交流感覺自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒有人應(yīng)該對你好，對你好的應(yīng)該加倍珍惜。

如何改善：

第一,通過學(xué)習(xí)積累豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗 豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗是在營銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，也只有通過學(xué)習(xí)才能不斷提高。

第二，建立自己的人脈關(guān)系 有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學(xué)會擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會自己積累無形資產(chǎn)。

第三，將你所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源 筆者最不可理解的是那些為實現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績，當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個人關(guān)系。

第四，堅持就能成功 有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。 雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務(wù)員來說，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國式地從事業(yè)務(wù)工作會使業(yè)務(wù)員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長期待一個區(qū)域如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨特優(yōu)勢。堅持，堅持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路都能取得成功。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇9)

1，貿(mào)易公司

貿(mào)易公司，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私獬潭龋嵢〈砩唐分虚g差價利潤。從組成結(jié)構(gòu)方面，一般分為：銷售部，財務(wù)部，物流部，總經(jīng)辦等。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別，分為商用部，ka部，bc部，流通部等。而財務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務(wù)報表統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務(wù)登報人員等。通過銷售部的業(yè)務(wù)開展和市場反饋，物流部門的產(chǎn)品配送，財務(wù)部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃，市場分析和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

2，產(chǎn)品

在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。比如我們代理的生活用紙，維達(dá)，潔柔為市場影響力比較大的名牌產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。

一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活，價格適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌不足的地方，比如價格優(yōu)勢。

3，銷售對象

根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上，分為ka連鎖，bc場，便利店，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證。bc場的優(yōu)勢在于，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢。

在實際的業(yè)務(wù)操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。

1，內(nèi)部流程

銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類，報價，每月促銷，注意事項及當(dāng)月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當(dāng)月銷售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同的賣場結(jié)算類型，制定不同的結(jié)算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié)，稅票，支票，轉(zhuǎn)賬，收據(jù)結(jié)算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單管理人員。如送貨當(dāng)中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少，因各類意外無法按時完成送貨任務(wù)的，要及時知會業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決，盡量不影響到合作關(guān)系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃，及時交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家申報費用，促銷管理人員知會業(yè)務(wù)人員申報結(jié)果，協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時拿回各類核銷資料，核銷各類促銷費用。業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單管理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的單據(jù)，按時對賬結(jié)賬，同時反饋給回單管理人員，回款進(jìn)程。業(yè)務(wù)人員收回的現(xiàn)金，支票，轉(zhuǎn)帳通知單，各類扣除的費用單據(jù)，及時交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目。

2，對外流程

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，提高公司的市場占有率，業(yè)務(wù)人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關(guān)系。前期需要了解賣場的實際銷售情況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負(fù)責(zé)人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn)品品牌品項，進(jìn)場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費用明細(xì)。根據(jù)實際了解的情況，制定新品進(jìn)場計劃表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復(fù)。得到經(jīng)理的明確回復(fù)后，找賣場負(fù)責(zé)人簽定產(chǎn)品進(jìn)場銷售合同，要清楚合同較重要的條款，比如合同費用，新品進(jìn)場費用，合作時間，季度性費用，結(jié)算周期和方式，費用扣除方式，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。

客情維護(hù)。在賣場的操作當(dāng)中，客情維護(hù)是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源，最大化的提高產(chǎn)品銷量。客情維護(hù)之前，一定要找準(zhǔn)此賣場對自己銷售最有影響的幾個人。比如采購，連鎖超市的主管，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結(jié)算人員。因為每個場的管理模式是不一樣的，有些店是采購下單，有些是店長直接負(fù)責(zé)，有時候是連鎖中單店主管負(fù)責(zé)下單和日常陳列管理。只有從下單，收貨，產(chǎn)品陳列，貨款結(jié)算方面，都沒有大的阻礙的情況下，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排。

促銷。促銷是提高產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手，維護(hù)賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案，不僅在提高賣場的市場影響力，在提高賣場對品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關(guān)重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場當(dāng)中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾，是提高量的有效方式。高檔社社區(qū)店，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打。風(fēng)景區(qū)，旅游區(qū)，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣，根據(jù)不同的活動檔期，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案，也是非常重要的。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的。比如新店開業(yè)，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動，是很有必要的，提高賣場人氣的同時，也提高了自身的產(chǎn)品知名度。

市場反潰定期的市場反饋，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更大的提高自身的市場占有率。比如敏感單品的市場價格調(diào)查，賣場間產(chǎn)品的價格對比，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。同類單品的價格比對，促銷情況。賣場的要求及最新的動態(tài)等。

結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當(dāng)中。一個公司的資金流，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強(qiáng)大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每個賣場的結(jié)算流程，是我們平時業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的重中之重。什么時候?qū)~，什么時候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬，還是開支票，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算，收據(jù)結(jié)算，合同扣款明細(xì)，做好一份詳細(xì)的對賬明細(xì)表，準(zhǔn)時按期的去對賬結(jié)款，有助于我們更好的開展工作。

做為一個bc場的業(yè)務(wù)，在操作以上所有的流程的當(dāng)中，也有自己的一些體會和自認(rèn)為操作當(dāng)中的一些要點。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇10)

(1)每天要專門拿出一點時間檢查工作

每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內(nèi)容，要變換時間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。

(2)在你檢查工作之前，仔細(xì)思考一個你要檢查的重點

在你檢查工作之前，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，實際上你早巳不是這方面的專家了。你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。

(3)要有選擇地檢查

你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進(jìn)行。

檢查時你要按照你選擇的重點進(jìn)行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進(jìn)行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

(4)永遠(yuǎn)要越過權(quán)力的鎖鏈

這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的途徑。

(5)要多問問題

要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細(xì)心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進(jìn)了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。

(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤

如果你不能采取必要的行動改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達(dá)的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。

切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別！

店長在向員工發(fā)布命令時必須做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當(dāng)重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形*，易失去管理者的。命令就是，服務(wù)于管理。請你成為一個管理！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇11)

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：

首先在經(jīng)營收入方面：

5月份共完成營收元，其中客房完成營收元，占計劃的%，平均出租率%，平均房價元；另外，餐飲完成營收收入元，占計劃的%；5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高；但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的；另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例；從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的；另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。

在部門工作方面：

營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認(rèn)同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會議團(tuán)隊；在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見；同時，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進(jìn)行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定；另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶；同時，本月結(jié)合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計，使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求；另外，本月部門開展了團(tuán)隊建設(shè)月活動，通過日常的團(tuán)隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力和協(xié)同能力；

公關(guān)營銷方面：

5月份主要是策劃了母親節(jié)活動；制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種；同時，部門結(jié)合餐飲重點加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用；另外，本月將酒店積分活動禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費；

5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和09年度全年營銷計劃，現(xiàn)將09年6月份的工作從以下幾個方面開展：

部門工作方面：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動中評選出服務(wù)標(biāo)兵；另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵機(jī)制來調(diào)動部讓員工的積極性；

市場銷售方面：

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團(tuán)隊為補；從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團(tuán)隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收；

會議市場，加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊價格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊客源；散客市場方面，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店；進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來源渠道的合作和溝通；同時，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪；

營銷活動方面：

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式；

以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃；

5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：

1、*酒店×××本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主；散客客源走勢下半月較差；

2、*賓館×××本月主要是以中石油會議為主；本月團(tuán)隊價格定的較高，未接旅游團(tuán)隊；

3、大酒店×××散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人；

4、酒店×××本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售；

5、×××此月前半月的出租率較高；下半月一直下降；

綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢；團(tuán)隊市場方面，團(tuán)隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈；

進(jìn)入6月份以后，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊客源和散客市場客戶下降較為明顯；會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主；

小班工作總結(jié)怎么寫1500字精選

幼兒教師教育網(wǎng)欄目精選：“小班工作總結(jié)”，歡迎閱讀。

小班工作總結(jié)怎么寫(篇1)

一、班級情況分析

本學(xué)期我班共有孩子40名，其中男孩15名，女孩25名。他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依賴性較強(qiáng)，少數(shù)孩子自理能力較強(qiáng)。在和孩子們的接觸和交談中我發(fā)現(xiàn)孩子們的自理能力和行為習(xí)慣方面存在很大差異，如：有的不會自己吃飯、不會入廁；有的個性強(qiáng)，形成了許多壞習(xí)慣，時常與同伴之間爭奪玩具等；有的說話不清楚……也有像路契婭、張雅斯、徐順楠這樣自理能力強(qiáng)的孩子。但是，新生的常規(guī)意識幾乎沒有，老生的行為習(xí)慣較差，為了養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，因此我們老師在日常的工作中，采用多指導(dǎo)、多鼓勵，多示范，嚴(yán)格要求孩子，使孩子在自理方面都得到了一定的提高，特別是在吃飯方面，經(jīng)過一學(xué)期的指導(dǎo)，大部分孩子都能獨立進(jìn)餐；并且掌握了穿、脫衣服的正確方法，學(xué)會了如何疊放衣物等等。

二、發(fā)揚團(tuán)隊精神，優(yōu)質(zhì)完成班務(wù)；

（一）、情況分析

本學(xué)期的重點目標(biāo)是

1．培養(yǎng)基本的自我生活服務(wù)能力；像班里的劉奕剛來時衣服不會穿，午睡時連被子也懶得給自己蓋起來，一直跟老師說：“我不會”，在平日在，我們就一點一點地教他如何脫穿衣服，脫穿褲子，認(rèn)識鞋子的正反，要求他，現(xiàn)在他自己能穿好褲子，正確穿鞋了。

2．學(xué)會使用普通話與他人交談，愿意和老師、同伴交流；班里的有些外地人，與人講話口音很重，特別是麻兆樂，剛來時他的話很困擾我們，聽不懂，不能理解他的意思，而他對普通話也很陌生，在以后的日子里，就會給他特別輔導(dǎo)，每天引導(dǎo)他練習(xí)幾句，慢慢地他的話我們開始能聽懂了，交流也多了，感情自然也好了。

孩子們的各方面的發(fā)展：

1．新生適應(yīng)了幼兒園的環(huán)境，喜歡上幼兒園，并能堅持每天上幼兒園園。記得路奇剛來園時哭了兩個星期，每天來園都拉著奶奶的衣服不放，任我們怎么勸也無動于衷，后來在做游戲時，我積極鼓勵他參加，并細(xì)心地指導(dǎo)他，讓他樂意跟小朋友一起玩，交好朋友，感受集體生活的快樂，現(xiàn)在每天他是第一個來園的，而且笑著喊“老師早”。

2．能獨立使用調(diào)羹吃完自己的一份飯菜、穿脫衣服、大小便（大便會叫老師幫忙擦干凈），愿意做自己力所能及的事情；

3．初步養(yǎng)成了較好的飲食習(xí)慣、個人衛(wèi)生習(xí)慣和睡眠習(xí)慣，初步懂得遵守各項常規(guī)；在禮貌方面，幼兒的表現(xiàn)非常好，“謝謝”“不用謝”“對不起”“沒關(guān)系”他們都會恰當(dāng)運用。玩耍時，我經(jīng)常聽到他們說：我們是好朋友,我們一起玩。

4．知道說話、待人接物要有禮貌，會說一些日常禮貌用語；愿意和同伴友好相處，一起分享自己的玩具；由于幼兒大都是獨生子女，所以常會發(fā)生爭搶玩具的現(xiàn)象，這時我們鼓勵孩子一起玩，或是輪流玩，一學(xué)期下來，他們會自己想辦法來解決，先給誰玩，再給誰玩，大家都不去搶了。

5．學(xué)習(xí)和初步習(xí)慣了使用普通話交談，愿意把自己的想法和需要說出來，能回答別人的提問；

小班工作總結(jié)怎么寫(篇2)

回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。但我熱愛我的職業(yè)，在工作中，我對每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)將一學(xué)期班級安全工作情況總結(jié)如下。1。通過自查，排除安全隱患。每天在打掃衛(wèi)生時多看一看，多摸一摸，及時發(fā)現(xiàn)不安全的地方，及時上報進(jìn)行修復(fù)。2。利用家長會將有關(guān)安全教育的知識告訴家長，讓更多的家長了解，并教給孩子。通過讓幼兒學(xué)習(xí)一些關(guān)于安全兒歌，進(jìn)一步知道一些安全知識?？从嘘P(guān)安全的課件。通過主題圖片活動“尖尖的東西我不碰”，讓孩子們知道什么是危險的，不能玩；什么是安全的，可以玩?？凑n件安全標(biāo)記，知道著火了，要打119報警。3。家園共育，促進(jìn)安全意識的提高。我們讓家長在家多注意提醒幼兒不往高處爬，不將東西扔到別人身上。不玩電，不玩火等。同時，也配合開展一些安全小游戲。如“我是小小消防員”“我是交通警察”等。將安全意識滲透在一日活動中。

家長將孩子放在幼兒園，放在我們班就是對我們的認(rèn)可與放心。我們有責(zé)任將孩子安安全全地送到家長的手中。在每天的活動中，我們老師時刻地要注意他們的安全以及讓他們自己注意安全。當(dāng)然，這也是有情景的。孩子年齡小，不能很好地理會老師的話，要在實際活動中，對孩子進(jìn)行教育。如“滑滑梯”時，教育幼兒一個一個滑，不推不擠；戶外活動的時侯，教育幼兒跑動中注意不要碰到別人；喝水時，教育幼兒雙手捧住杯子，以防熱水倒在身上……

安全工作是各項工作的重中之重，只有安全抓好了，幼兒才能開心地在幼兒園生活、學(xué)習(xí)。作為教師，要時刻緊繃安全的弦。要加強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真組織好每一個活動，將孩子的一舉一動全都收在自己的眼中。強(qiáng)化強(qiáng)化對幼兒的安全教育。針對幼兒年齡特點，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實際將安全教育內(nèi)容納入教學(xué)計劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。同時，動員家長參與幼兒安全教育。

總之，這學(xué)期來，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會在今后的工作中加以改進(jìn)，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓！

小班工作總結(jié)怎么寫(篇3)

一學(xué)期的時間又在繁忙中悄然度過，這學(xué)期我們圍繞《綱要》《指南》的內(nèi)容，根據(jù)園務(wù)計劃、現(xiàn)行教師隊伍中存在的問題制定了教研組計劃，我們把工作重點落在1、繼續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)會綱要精神，增強(qiáng)課改意識，深入開展“一課多研”活動，提高教師運用課改理念進(jìn)行實踐的能力。2、以運動為切入口，探討小班情景性活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使活動更富童趣，并積極開展平行班區(qū)域活動。一學(xué)期來，我們4位教師，在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在老師們的默契配合下認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材，邊學(xué)邊研究實施，深入開展研討，不斷地更新觀念，理清思路，提高新時期幼兒園的教育質(zhì)量。：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升理念

理論學(xué)習(xí)有利于幫助教師樹立正確的教育觀念，幫助教師形成與正確教育觀念相吻合的教育行為策略，為更好的帶領(lǐng)半日活動提供基礎(chǔ)與保障。由于師資水平有限，因而時常給學(xué)習(xí)和研究帶來許多困惑，反映了教師專業(yè)化水平的缺乏，特別是思想觀念轉(zhuǎn)變與實踐、行為的脫節(jié)，缺乏實踐的總結(jié)研討，往往使教學(xué)停滯不前或前進(jìn)步子太慢。通過年級組為大家提供的借鑒和啟發(fā)是直接的、具體的、可操作的；首先，統(tǒng)一年級的幼兒特點相同，發(fā)展水平接近，教師的教學(xué)方法、策略可以相互啟發(fā)、借鑒；其次，同一年級使用同一本新教材，有利于大家共同研討，挖掘主題；第三，由于處于同一年齡段，幼兒關(guān)注的話題和教師預(yù)設(shè)的主題比較接近，有利于主題資源的共享。

本學(xué)期，首先，我們通過《指南》的學(xué)習(xí)，使我們找到了前進(jìn)的方向，加大了對小班幼兒年齡特點的理論學(xué)習(xí)，同時改變了教研的學(xué)習(xí)方式，從中轉(zhuǎn)變了教師的課程理念。其次，采用了參與共同理解細(xì)讀教材，共同備課，使教師們理論聯(lián)系實際的能力相對提高了。在探討小班情景性活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使活動更富童趣，并積極開展平行班區(qū)域活動。由于組員們都沒有經(jīng)驗，沒有可以借鑒的材料，這就需要發(fā)掘我們自身的主觀能動性。于是我們先學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識“小班幼兒適合的運動器械”、“怎樣創(chuàng)設(shè)情景性區(qū)域活動”，使教師知道了幼兒園運動活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)的原則，在設(shè)計中我們緊緊圍繞原則，考慮孩子的年齡特點，先集體討論備課，從場地的安排、材料的投放、器械的制作一一精心的設(shè)計，我們設(shè)計了投擲區(qū)、平衡區(qū)（包括走跑）、鉆爬區(qū)、車輛區(qū)為了更好的做好保育工作，我們還開辟了休息區(qū)供孩子擦汗、休息；然后進(jìn)行實地操作從場地的布置、材料的擺放、器械的分布；針對不足之處組員們就地進(jìn)行及時的調(diào)整；如：我們發(fā)現(xiàn)孩子們在車輛區(qū)中車輛有亂開亂停的現(xiàn)象，我們及時開設(shè)了停車場讓孩子有次序地停放車輛，還在場地上貼上了標(biāo)志用圖像來暗示提示孩子游戲，進(jìn)一步激發(fā)孩子主動地參與活動。又如，我們覺得運動中老師提供的運動器械不均衡，比較偏重于下肢發(fā)展，考慮到上下肢協(xié)調(diào)運動，可供孩子們自由選擇的材料不豐富，我們在童趣上為突破口自制了富有立體感和生動形象的、巨大的小動物的頭并突出嘴巴部分以吸引幼兒為小動物喂食，讓孩子在情景性的游戲環(huán)境中運動，提高孩子參與游戲的積極性。同時讓家長一起來制作小動物的“食物”還收集拉小車的牛奶箱，充分發(fā)揮家長參與游戲的作用。我們利用現(xiàn)有的材料進(jìn)行改進(jìn)制作了摘水果，讓孩子練習(xí)原地向上跳。還收集廢舊襪子做成橡皮筋，制作成蜘蛛網(wǎng)，孩子們在網(wǎng)中鉆爬真象一只只小蜘蛛，使孩子主動參與游戲的積極性提高了。在平行班游戲中我們都按事先討論的指導(dǎo)方案每個運動區(qū)做到定點、定人指導(dǎo)真正做到忙而不亂，有條不紊。我們在設(shè)計中還將一些細(xì)節(jié)的部分都能一一討論。如：材料的保管、材料的擺放位置等，使教師在操作中條理更清晰，更有針對性。

二、繼續(xù)注重實踐嘗試，逐步適應(yīng)改革的發(fā)展

由于幼兒園教育活動內(nèi)容更具有很大的靈活性、選擇性、針對性。因此，光靠理論上的學(xué)習(xí)，很難使教師們統(tǒng)一的理解和領(lǐng)會，而目前在實施教材中，又有許多困難。因此，一日活動除了給予教師選擇教材的權(quán)力，給予教師一定的時間和空間外，重點還是進(jìn)行實踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。另外加強(qiáng)集體交流嘗試過程中誰有新的、好的經(jīng)驗及時傳遞給其他教師。如在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中我們遇到了困惑怎樣創(chuàng)設(shè)生活化的環(huán)境；小班孩子喜歡怎樣的環(huán)境等問題，我們教研組老師進(jìn)行了相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)我們認(rèn)識到：環(huán)境不僅對幼兒起著美化的作用還有教育的作用，潛移默化的熏陶作用。新《綱要》也明確指出：“幼兒園應(yīng)該是為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要?！毙“嗪⒆拥沫h(huán)境應(yīng)該是生活化的。為此，我們在積極創(chuàng)設(shè)生活化環(huán)境同時，還努力營造幼兒是環(huán)境的主人的互動環(huán)境，使孩子活動教育的同時獲得美的情感體驗。我們還利用角落創(chuàng)設(shè)富有教育意義的環(huán)境。生活區(qū)設(shè)置的娃娃家投放了衣服、襪子等，讓孩子在為娃娃服務(wù)的同時，也提高自理能力。從中理解了在環(huán)境創(chuàng)設(shè)以幼兒發(fā)展為主，環(huán)境為幼兒、為教育服務(wù)的理念。

在嘗試課程中，深入開展“一課多研”活動，提高教師運用課改理念進(jìn)行實踐的能力。通過實踐操作體會，本學(xué)期教師們對幼兒園課程有了新的認(rèn)識，活動中主動參與性較好，我們學(xué)習(xí)了相關(guān)理論“制定主題目標(biāo)符合小班年齡特點”集體備課、滾動實踐的方式進(jìn)行“一課多研”活動，我們把研究重點放在選材和目標(biāo)定位、提問設(shè)計上。一研活動結(jié)束后，我們覺得整個活動目標(biāo)定位不符合小班孩子，與課改精神不符，觀念陳舊，二研時我們調(diào)整了活動目標(biāo)，將孩子的體驗納入目標(biāo)，活動中增加了情景性的互動這一環(huán)節(jié)，孩子們帶著問題去欣賞故事，有些能力強(qiáng)的孩子樂意表達(dá)，但由于對目標(biāo)的把握還是不到位，孩子反映不出。因此，三研時，我們又調(diào)整教具，加強(qiáng)了互動環(huán)節(jié)增加了配飾，但并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。整個“一課多研”活動，我們認(rèn)識到：從教材的選擇到實施教學(xué)過程，教師們在評課時能夠用課改的理念，深入地挖掘設(shè)計中不斷反思在活動設(shè)計和實施中存在的薄弱環(huán)節(jié)，找到了解決問題的突破口，提出了整改的設(shè)計方案。通過集體備課上課、聽別人上課、別人為自己評課、為別人評課，大家暢所欲言，談出各自的想法，也能從評課中找到存在的問題，能夠開始客觀的深層次地剖析評價自己和別人的教育行為，許多老師發(fā)現(xiàn)了自身需要學(xué)習(xí)的地方，也找出了自己的不足，找到了今后提高的方向。

三、加強(qiáng)反思學(xué)習(xí)，深化專題研究

根據(jù)本園的實際情況，本學(xué)期采取小組式研討，使研討活動更靈活性、操作性。在研討中根據(jù)“一課多研”活動，教師們開始有了針對性的反思，并能從教材、孩子、活動設(shè)計、細(xì)節(jié)入手。從反思中尋找問題的切入口。活動中不斷通過理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐相結(jié)合的形式，使教師們逐漸樹立了“眼中有孩子、心中有目標(biāo)、隨時有教育”的課改思想。讓教師們帶著問題進(jìn)行實施研討，實踐體會，相互交流分享，又不斷反思、總結(jié)、實施。改變以往單純理論研討。通過多形式的活動，教師們已明確自己觀念陳舊，只有提高自己專業(yè)化水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展。當(dāng)然，通過學(xué)習(xí)，使教師們在實施過程中有了新的認(rèn)識，她們能大膽表達(dá)自己見解，提出各種問題和建議，使教師形成一種邊思考邊實踐的氛圍，從思考中尋找疑惑和問題，從同伴中尋求解決的突破口，從而不斷的提升新理念，朝著專業(yè)化水平不斷進(jìn)步。

小班工作總結(jié)怎么寫(篇4)

一．識字：走路

1、《小鹿》小鹿走路，跳跳跳跳跳。識字：跳

2、《小鴨》小鴨子走路，搖搖搖搖搖。識字：搖

3、《小烏龜》小烏龜走路，爬爬爬爬爬。識字：爬

4、《小花貓》小花貓走路，靜悄悄。識字：走路

食品系列：糖、餅干、面包、牛奶

二、語言：

1、練發(fā)音：《熱鬧的動物園》

指導(dǎo)：（1）、教會幼兒認(rèn)真看圖，準(zhǔn)確說出動物的名稱。

（2）、引導(dǎo)幼兒模仿小動物的聲音與動作。

（3）、讓幼兒體驗游戲的快樂。

2、學(xué)詞：《愛運動的寶寶》

指導(dǎo)：（1）、讓幼兒了解幼兒園有哪些體育設(shè)施，熟悉幼兒園的環(huán)境。

（2）、引導(dǎo)幼兒學(xué)會運用動詞“拍、放、騎、鉆、跳”等。

（3）、培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的情感。

3、談話：《早上干什么》

指導(dǎo)：（1）、幫助幼兒學(xué)會用“先~~~~然后~~~”句式談?wù)撟约涸缟系幕顒印?/p>

（2）、圍繞話題進(jìn)行談話，培養(yǎng)幼兒參與兩兩交談和集體談話活動的興趣。

4、兒歌：《夢里笑》

內(nèi)容：草地上，靜悄悄，布娃娃，睡著了。給她蓋上花手絹，她在夢里對我笑。

指導(dǎo)：（1）、引導(dǎo)幼兒有表情地朗誦詩歌，理解詩歌內(nèi)容。（2）、啟發(fā)幼兒體會媽媽對孩子的關(guān)愛之情。

5、故事：《大灰狼和小白兔》

指導(dǎo)：（1）、讓幼兒了解故事情節(jié)，熟悉故事內(nèi)容。（2）、引導(dǎo)幼兒學(xué)會故事里的兒歌“小兔乖乖”。

（3）、讓幼兒知道壞蛋是沒有好下場的。

三、數(shù)學(xué)：

1、觀察力《兩個布娃娃》

指導(dǎo)：培養(yǎng)幼兒的觀察力，并復(fù)習(xí)2以內(nèi)的數(shù)數(shù)。

2、分類《找“好朋友”》

第一課時指導(dǎo)：（1）、教幼兒學(xué)會從三四種物體中，拿出和老師手中物體名稱一樣物體，并放到一起。

（2）、發(fā)展幼兒的思維能力和動手操作能力。

第二課時指導(dǎo)：（1）、學(xué)會從許多物體中拿出和老師手中物體用途一樣的物體，并放到一起。

（2）、發(fā)展幼兒的分類能力。

3、分類：《找相同顏色的》

指導(dǎo)：（1）、讓幼兒在認(rèn)識幾種顏色的基礎(chǔ)上，學(xué)會按顏色進(jìn)行分類，并復(fù)習(xí)2以內(nèi)的數(shù)數(shù)。

（2）、引導(dǎo)幼兒找一找周圍環(huán)境中顏色相同的物體，學(xué)習(xí)按物體的紅、黃、藍(lán)顏色分類。

4、數(shù)概念：《認(rèn)識“3”》

第一課時指導(dǎo)：（1）讓幼兒學(xué)習(xí)3的數(shù)數(shù)，要結(jié)合點數(shù)具體實物，運用多種形式，反復(fù)讓幼兒學(xué)會手口一致地點數(shù)，并能說出總數(shù)。

（2）、掌握、理解3以內(nèi)數(shù)的點數(shù)。

第二課時指導(dǎo)：（1）、繼續(xù)練習(xí)3的數(shù)數(shù)，學(xué)會手口一致地按順序地點數(shù)，并正確說出總數(shù)。

（2）、會說出物體的總數(shù)，能按數(shù)取物。

四、常識：

1、動物《青蛙媽媽和蝌蚪娃娃》

第一課時指導(dǎo)：（1）、了解蝌蚪和青蛙的主要外形特征，會區(qū)分它們，會辨認(rèn)它們。

（2）、通過觀察，讓幼兒了解青蛙的成長過程。（3）、讓幼兒知道青蛙的生活習(xí)性。

第二課時指導(dǎo)：（1）、復(fù)習(xí)上一活動內(nèi)容，鞏固所學(xué)知識。

（2）、培養(yǎng)幼兒耐心細(xì)致的習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。

（3）、知道青蛙是捉蟲能手，我們要愛護(hù)它。

2、動物《金魚和鯽魚》指導(dǎo)：

（1）、讓幼兒觀察金魚和鯽魚，了解金魚和鯽魚的外形特征以及生活習(xí)性。

（2）、引導(dǎo)幼兒喂養(yǎng)金魚，培養(yǎng)幼兒喜愛小動物的情感，并主動觀察小動物。

3、自理能力《自己洗玩具》 指導(dǎo)：（1）、教幼兒學(xué)會自己洗玩具的方法，向幼兒介紹玩具的用途及使用方法，知道如何洗。

（2）、懂得玩具臟時要洗的道理。

（3）、教育幼兒自己的事自己做，讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

五、美術(shù)：

1、泥工：《好吃的月餅》

指導(dǎo)：（1）、通過做月餅，教幼兒學(xué)習(xí)團(tuán)圓、壓扁的技能，初步掌握泥工輔助材料的使用方法。

（2）、培養(yǎng)幼兒對泥工活動的興趣和干凈、整潔的衛(wèi)生習(xí)慣。

（3）、發(fā)展幼兒的手部肌肉動作。

2、手指畫：《孔雀開屏》

指導(dǎo)：（1）、鞏固手指點畫的方法，會在羽毛上點畫花紋。（2）、學(xué)會顏色搭配，保持畫面整潔、美觀。

（3）、培養(yǎng)幼兒對色彩的興趣和喜愛動物的情感。

3、泥工；《一盤水果》

指導(dǎo)：（1）、學(xué)習(xí)簡單分泥的方法，引導(dǎo)幼兒運用分泥、團(tuán)圓的技能，表現(xiàn)出不同特征的水果。

（2）、鼓勵幼兒大膽說出已有的經(jīng)驗，不受同伴的影響，將作品完成。

六、音樂：

1、歌曲《身體歌》

內(nèi)容：1=C

5

小班工作總結(jié)怎么寫(篇5)

在上學(xué)期里，孩子的各方面的進(jìn)步有了一個明顯的飛躍，孩子在我們設(shè)計的每個游戲及教育活動中自由的創(chuàng)造，大膽的想象，他們自信，自立，漸漸變得懂事，講禮貌與同伴之間能相處融洽，會互相幫助互相分享，自理能力有也明顯提高?？粗@些天天長大的孩子們欣慰，自豪充滿了我們的心懷。回想過去的一學(xué)期有許許多多辛勤的付出但收獲卻更多，為了更好地吸取經(jīng)驗使我們的工作更上一個臺階?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下:

一、班級管理

班級生活常規(guī)管理

1. 來園，幼兒能從不肯入園到高高興興地上幼兒園，主動向老師問好問早

2. 入廁，喝水。幼兒能有序的排隊入廁喝水打鬧現(xiàn)象明顯減少，大多數(shù)都會自己穿脫褲子。

3. 盥洗活動。幼兒能排隊洗手擦毛巾，會自己洗手并知道飯前便后洗手。

4. 戶外團(tuán)康。在做早操時，幼兒都能積極參與比以前有了明顯進(jìn)步。

5. 飲食活動。教幼兒學(xué)習(xí)文明進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面，地面，衣服整潔。

6. 離園活動。熱情的接待家長向家長反映幼兒在園的生活，學(xué)習(xí)情況，鼓勵幼兒有禮貌地與老師再見。

二、班級教育管理

教學(xué)活動管理。根據(jù)本班幼兒的年齡，心理特點制定教育目標(biāo)及計劃。合理組織教學(xué)活動，本學(xué)期進(jìn)行了《嗨，你好》《小手和小腳》《顏色躲貓貓》《大大和小小》《天才小廚師》五個主題教學(xué)活動。

語方方面，教材內(nèi)容，方法運用和活動組織盡量都適合孩子的年齡特點，多以游戲的形式游戲的口吻及鮮明形象的教玩具引起幼兒的興趣和注意。學(xué)會傾聽和簡單的講述。

科學(xué)方面，幼兒會分辨多少，一樣多，會點數(shù)1---5，能一一對應(yīng)物體等。在操作活動中注意觀察了解幼兒表現(xiàn)根據(jù)幼兒能力有差異的特點靈活地掌握教育方式進(jìn)行有針對性的個別指導(dǎo)和幫助。

三、做好家長工作是班級各項基礎(chǔ)工作的前提

1、充分發(fā)揮家教園地的作用

2、通過各種渠道做好與家長的交流，溝通。

在這個學(xué)期中，我班三位老師盡心盡力，較圓滿地完成了各項工作。盡管存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步。

四、班級存在問題

1、保教人員要更加緊密地聯(lián)系，做好保教工作。

2、對個別幼兒還需要加強(qiáng)教育。

3、班級常規(guī)需要加強(qiáng)管理

小班工作總結(jié)怎么寫(篇6)

5月是忙碌的，5月是充實的，在5月里我們盡情的演唱，盡情的歡跳，盡情的愉悅，盡情的展示自己的風(fēng)采，現(xiàn)將5月工作小結(jié)如下：

一、教學(xué)工作

盡讓有序的開展，五月我們開展了兩個主題活動《石頭玩家》、《下雨的日子》，在主題活動中，幼兒了解了石頭的特性，堅硬無比，也知道了石頭的多種玩法:可以磊搭、可以玩色、可以作畫等等，同時也是幼兒產(chǎn)生了像石頭一樣堅強(qiáng)、勇敢的精神?！断掠甑娜兆印穱@著“夏天”這一關(guān)鍵詞展開了，水是生命之源，離開了水，我們就無法生活了;而水也不是取之不盡用之不竭的，因此結(jié)合5月15日到5月21日節(jié)約用水宣傳周活動，我們了解了節(jié)約用水的重要性，也學(xué)習(xí)了一些節(jié)約用水的好方法。雷陣雨是夏天常見的一種天氣現(xiàn)象，我們穿上雨披、撐著雨傘，和小伙伴們一起來了一次雨中散步，和雨玩游戲真是有趣極了!

二、親子活動熱火朝天的進(jìn)行

1、“老爸我最棒”親子趣味活動

為了讓平時忙于工作的爸爸與孩子來一次親密接觸，為了讓爸爸了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)，為了讓孩子感受與爸爸一起的快樂、甜蜜、安全的感覺，5月中旬“我老爸最棒”的親子趣味活動。

在老師們的精心組織下，親子趣味游戲在“袋鼠跳”的活動中拉開了序幕。僅僅一個熱身運動就讓孩子們樂開了懷，爸爸展笑臉。接著是“搭房子”、“兩人三足”、“推小車”、“小腳踩大腳”，在活動中孩子和家長們的參與積極性都很高，互相助威、吶喊，特別是在老爸“吹氣球”的比賽將此次活動推向了高潮。通過親子活動對于促進(jìn)父母和孩子的感情有著多么大的幫助!

2、“十佳愛心媽媽”評選活動

為了配合五月“母親節(jié)”活動的開展，開展了“十佳愛心媽媽”征文活動。班里的媽媽們都踴躍參加，積極述說這自己的愛心，看著一篇篇的愛心文章，我也深深的被他們的行為所感動，最后從中選取了兩篇征文，參加園級的評選活動。

3、“六一家庭才藝”預(yù)備賽

為了迎接六一兒童節(jié)，我們班的屠安琪小朋友和她媽媽表演了家庭才藝秀，小姑娘可愛的外形，出色的表演，把唐詩朗誦表演的別出心裁，別有風(fēng)味。

三、衛(wèi)生工作不放松

我們更提高了對孩子們的衛(wèi)生監(jiān)督與保育工作。在飯前、點心前，我們督促孩子用肥皂洗手，很多寶寶在洗手時，會幫助老師提醒小朋友：小手要多搓搓。天氣熱了，有的寶寶午睡時總是睡不著，于是，一方面，我們會在午睡時開一邊窗戶，保證有新鮮的空氣;另一方面，我們也加強(qiáng)了巡視，發(fā)現(xiàn)孩子熱了，就會輕輕地給孩子拉下被子。手足口病雖然沒有了，但是我們也不能放松警惕，認(rèn)真及時的做好班級的衛(wèi)生工作，積極配合保健醫(yī)生做好孩子們的體檢工作。

五月悄然而過，我們將迎來炎炎的六月，在這里，先祝孩子們“六一兒童節(jié)快樂”。希望孩子們能開開心心、健健康康地度過在小班的最后一個月!

小班工作總結(jié)怎么寫(篇7)

時間飛逝，一個學(xué)期的工作即將結(jié)束。本學(xué)期我小班教研組根據(jù)園四年發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)工作計劃精神，重點對“小班幼兒快樂生活中老師指導(dǎo)方法的運用與實踐”這一專題進(jìn)行了研究和探討。

我們主要借助于集體備課、實踐觀摩、案例分析、互動研討等教研方式展開專題研究，期間我們通過共同研讀生活教參，明確小班第一階段預(yù)設(shè)的三塊研究重點——洗手、進(jìn)餐、穿脫衣褲所涉及的指導(dǎo)內(nèi)容和做法提示；在共同備課中，對教研實踐方案的內(nèi)容選擇、目標(biāo)指定、過程設(shè)計、指導(dǎo)方法運用、重點提問及小結(jié)提升進(jìn)行反復(fù)商榷、修改和調(diào)整；在觀摩評析中圍繞觀摩重點就指導(dǎo)方法運用的適宜性及觀摩的建議展開了后續(xù)的探討。經(jīng)過一學(xué)期在研討中的思維碰撞和相互補充，在小班幼兒快樂生活指導(dǎo)方法的運用中我們累積了一些經(jīng)驗和心得。

現(xiàn)將整個學(xué)期教研組工作的情況、專題研究中所獲的感悟進(jìn)行交流、分享。

一：專題研究

1、針對預(yù)設(shè)重點，研讀生活教參，明確小班年齡段所涉及的相關(guān)指導(dǎo)內(nèi)容和做法提示，拓展老師對素材內(nèi)容的選擇和指導(dǎo)方法運用的思路。

預(yù)設(shè)重點指導(dǎo)內(nèi)容做法提示

洗手

（愛清潔）1、正確的洗手方法

了解洗手的5個步驟（淋濕、涂抹、搓泡、沖洗、甩擦）

2、逐步養(yǎng)成勤洗手的好習(xí)慣

知道什么時候該洗手（飯前便后、手臟、外出回家、運動回教室）1、盥洗室環(huán)境暗示

將洗手的步驟或來源于幼兒洗手問題的幾張圖片貼在洗手池墻上。

2、采集錄像

幼兒洗手時，捕捉一些不正確的做法，進(jìn)行拍攝。活動中請孩子觀察討論：哪錯了？應(yīng)該怎樣做？

3、兒歌強(qiáng)調(diào)

錄制洗手的兒歌，在語言區(qū)角或幼兒洗手時播放，激發(fā)孩子聽念、操作的興趣。

進(jìn)餐

（做力所能及的事）1、學(xué)用小勺

2、正確吃飯的方法

（自己進(jìn)餐的注意事項）

3、自己收拾餐具

（倒掉剩飯菜、碗勺放到指定的地方）

4、取杯子喝水

（喝多少倒多少、倒完水龍頭關(guān)關(guān)緊）

5、吃點心

（小盤接住殘渣）1、延伸區(qū)角——喂娃娃

2、混齡感受——和哥哥姐姐一起進(jìn)餐

3、兒歌激趣——香噴噴的白米飯

4、日常鞏固——自己會收拾

5、餐前預(yù)告——今天吃什么

6、提醒、了解——多喝水

穿脫衣褲

（做力所能及的事）1、脫的要領(lǐng)

包括脫褲子和開襟式、套衫式衣服的方法（個體自主或相互協(xié)助）

脫衣服中涉及：解開拉鏈、紐扣、撳鈕等

2、穿的要領(lǐng)

包括穿褲子和開襟式、套衫式衣服的方法

穿衣服涉及：拉拉鏈、扣紐扣、撳撳鈕；分清衣服、褲子的前后、里外1、延伸區(qū)角——娃娃家：給娃娃穿、脫衣褲；學(xué)習(xí)拉拉鏈、扣紐扣、撳撳鈕

2、日常鞏固——來園、午睡、運動環(huán)節(jié)

3、個別協(xié)助、提醒——穿脫、辨別里外、正反

2、共同備課，確立內(nèi)容選擇價值性，為選擇、運用指導(dǎo)方法出謀劃策。

在共同備課前，我們會一一交流各班幼兒在預(yù)設(shè)重點中的表現(xiàn)情況，以實踐班為主，捕捉共性問題，并將此確立為實踐課活動重點。在反饋交流中，我們越發(fā)感知到對孩子日常生活行為觀察的重要性，有了關(guān)注，才會有發(fā)現(xiàn)，在原因剖析中，才會結(jié)合已有的、互補的經(jīng)驗去想對策解決問題，更好地促進(jìn)小班幼兒生活能力的發(fā)展。

預(yù)設(shè)重點共性問題實踐聚焦指導(dǎo)方法思考

洗手1、涂抹問題。要么抹得過多，要么輕輕一蹭而過。

2、沖洗問題。光沖淋不沖動，洗后個別部位滑粘未沖洗干凈。沖洗時間過長，有玩水現(xiàn)象。

3、忘記甩手。常手上水滴滴答答就擦毛巾了。

4、團(tuán)毛巾擦手。毛巾團(tuán)著草草擦濕手，手擦不干。沖洗問題。

——小手沖干凈

（如何沖洗干凈帶有肥皂泡沫的手。引導(dǎo)孩子在沖洗時搓動雙手）案例觀摩法

對比法

對比式的案例觀摩，能幫助小班孩子更鮮明地發(fā)現(xiàn)誰沒沖洗干凈，從而在探究中習(xí)得沖洗中要搓動才能沖洗干凈的方法。

進(jìn)餐1、不會正確握小勺的問題。

2、挑食問題?；蛉獠怀曰虿瞬怀?。

3、整潔問題。進(jìn)餐過程中，桌面飯菜掉落過多。

4、飲水問題。要么倒得過多，要么過少。挑食問題。

——樣樣?xùn)|西都愛吃

（在交流愛吃和共性不愛的食物中，通過引導(dǎo)了解食物的好吃，激勵孩子模仿榜樣去品嘗，學(xué)著樣樣都要吃，都愛吃。調(diào)查法

交流討論法

兒歌輔助法利用調(diào)查法對幼兒的喜好有一個大致了解，也為活動中的材料選擇尋找依據(jù)。在貼近孩子自身的交流中了解喜好及其原因，在模仿榜樣和餐前引導(dǎo)中激勵孩子去品嘗，樹立積極的進(jìn)餐情緒。

穿脫衣褲1、脫掉袖管和褲管的問題。穿多時需要伙伴或老師協(xié)助完成。

2、穿的問題。里外、前后時常分不清；扣紐扣、拉拉鏈需要幫助。脫袖管的問題。

——我會脫開襟式衣服拉

引導(dǎo)孩子嘗試用伙伴互助拉袖管的方法脫開襟式衣服。錄像捕捉法

示范講解

練習(xí)法用鏡頭捕捉來自孩子的問題，并將此共性問題放大，讓孩子感知到問題，在結(jié)合自身經(jīng)驗的基礎(chǔ)上出主意解決，并在示范講解中感知，在結(jié)對練習(xí)中鞏固互相協(xié)助的方法。

3、在觀摩評析中，反思指導(dǎo)方法適宜性，梳理方法運用操作提示。

指導(dǎo)方法的選擇是否適宜，實施是否有效，更多地評價依據(jù)來自于對實踐活動實施的觀察，活動中孩子的表現(xiàn)、老師的回應(yīng)、指導(dǎo)方法使用后的效果都是我們關(guān)注的點，在1+1模式的評析中，我們歸納了不少可供日常實踐參考的指導(dǎo)方法以及小結(jié)了不少方法使用中的操作提示，以便增強(qiáng)方法使用的有效性。

指導(dǎo)方法

操作提示

案例觀摩法1、具有典型性。能較集中反映班中孩子就生活預(yù)設(shè)重點上近期表現(xiàn)的共性問題。諸如：洗手的沖洗環(huán)節(jié)。

2、對比感知。尤其對小年齡的孩子來說，暴露問題最好的辦法就是運用對比，這樣能很好地呈現(xiàn)差異。加深孩子對正確方法的感知。

3、放慢拍攝速度。慢速有利于滿足小年齡段幼兒在觀摩過程中從觀察到思考到發(fā)現(xiàn)的一個過程進(jìn)展的需求。

4、定格?？紤]到案例觀摩的過程是流動，孩子在回答時很容易遺忘，定格可幫助孩子回答和其他伙伴驗證。

情境導(dǎo)入法

1、貼近生活。設(shè)置的人物、場景是幼兒所熟悉的，貼近幼兒生活，這樣容易激發(fā)共鳴和興趣，調(diào)動已有經(jīng)驗。諸如：娃娃家、巧虎的餐桌等等。

2、貫穿與銜接。關(guān)注創(chuàng)設(shè)情境在活動實施環(huán)節(jié)中的貫穿與銜接，切勿將其割裂開，而產(chǎn)生生硬的感覺。諸如：娃娃家的餐廳，孩子和娃娃一起來交流彼此喜歡或不喜歡吃的菜，看看娃娃家今天的餐桌上上了什么菜，介紹其營養(yǎng)價值，鼓勵幼兒來嘗嘗，銜接到幼兒的午餐菜譜，激勵幼兒和娃娃一樣試著樣樣?xùn)|西都愛吃。

錄像捕捉法

1、拍攝角度。鏡頭的拉近使呈現(xiàn)觀察點放大，有利于孩子觀察清楚，同時避免一些無關(guān)部分對孩子觀察注意的干擾。

2、拍攝速度。放慢了1到2倍，為的是讓孩子在觀摩的過程中更清楚地感知問題或方法。

3、拍攝內(nèi)容。圍繞某個生活內(nèi)容，捕捉孩子一些不正確的行為，選取共性點圍繞其價值性進(jìn)行篩選。

兒歌輔助法

1、簡短、上口。兒歌精簡便于記憶，朗朗上口，帶有韻律，能激發(fā)孩子邊念邊操作的興趣。

2、凸顯重點。將一些生活技能或方法掌握的關(guān)鍵詞蘊含在兒歌中，便于孩子進(jìn)行操作提示。諸如：進(jìn)餐——靠近飯桌，扶住碗，捏住勺柄，舀起飯菜，用力嚼嚼。

游戲練習(xí)法

1、加以游戲情節(jié)。給練習(xí)冠以游戲情節(jié)，提高孩子練習(xí)擺弄的興趣。諸如：學(xué)習(xí)握調(diào)羹，在娃娃家中給娃娃喂飯，請客吃飯等等。

2、在游戲中蘊含生活內(nèi)容。諸如:美美服裝店中掛衣服、折衣褲等等。

榜樣激勵法

1、熟悉的人。所樹立的榜樣，最好是孩子熟悉的人，諸如：身邊的伙伴、父母、朋友等，更容易情感親近，激發(fā)模仿興趣。

2、張貼表現(xiàn)欄。既是家園互動形式，便于家長及時了解孩子表現(xiàn)情況，又是伙伴間互相學(xué)習(xí)的平臺，老師可根據(jù)上面的記錄及時激勵

以上是我們在研讀生活教參、集體備課、實踐觀摩后的所獲，在下學(xué)期我們將繼續(xù)努力，對其進(jìn)行補充和豐富。

二：日常保教

1、以快樂節(jié)日活動為載體，開展多形式的主題教育活動。

本學(xué)期我們借助組內(nèi)商討，各班提議的方式，開展了形式多樣的節(jié)日慶?；顒?。諸如：中秋節(jié)，我們進(jìn)行了混齡活動，邀請大班哥哥姐姐來給弟弟妹妹示范做“月餅”，幫助小班幼兒了解有關(guān)中秋節(jié)的習(xí)俗。親子形式的“快樂圣誕夜”活動，借助家長協(xié)助布置環(huán)境，親子游戲、圣誕老人發(fā)放禮物、圣誕樹下交換禮物、分享食物等活動內(nèi)容，共同體驗節(jié)日的快樂。

2、根據(jù)主題進(jìn)程，分工備課，在實踐中加以完善。

開學(xué)初，通過組內(nèi)集體定主題來共同修改和補充主題實施進(jìn)程，為了發(fā)揮組內(nèi)專業(yè)特長老師的優(yōu)勢和提高備課質(zhì)量，我們以自主申領(lǐng)的方式，開展分工備課，并在實施中交流心得、反思尋找解決對策，為方案的進(jìn)一步完善提供依據(jù)。在區(qū)角環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，我們也采用結(jié)對、外出資料借鑒、相互商討、補充等方式，拓展內(nèi)容挖掘和設(shè)計上的思路，不斷地補充和豐富班級內(nèi)區(qū)角環(huán)境。

3、信息交流，答疑解惑，更新理念，引領(lǐng)專業(yè)提高。

在每次教研中，我們都會安排信息交流環(huán)節(jié)，讓有機(jī)會外出學(xué)習(xí)的教師將學(xué)習(xí)的心得、感悟、獲得的技能提升進(jìn)行5——10分鐘的簡短交流。諸如：外出環(huán)境觀摩的老師，會自主進(jìn)行照片整理，在交流環(huán)境會依據(jù)某一劃分角度結(jié)合自身體會進(jìn)行交流。外出聽課的老師，會結(jié)合截取攝像，簡明扼要地將自己的反思融于活動的介紹，并適時拋以問題，引發(fā)大家的討論。這一交流平臺的創(chuàng)設(shè)，改變了以往外出學(xué)習(xí)一人受用的局面，使一人的培訓(xùn)大家受益，對引領(lǐng)、推動組內(nèi)其他教師的專業(yè)成長有很大的幫助。

除此之外，我們還在研討后，讓老師暢所欲言，談?wù)勛约簩嵺`中的困惑，大家共同傾聽，結(jié)合自身的經(jīng)驗、經(jīng)歷來提出對策和建議，為她實踐解決問題提供可參考、應(yīng)用的方法，這格外受青年教師的歡迎。

三：組室建設(shè)

1、師徒結(jié)對，聽課評課，提高教學(xué)能力。

學(xué)期初以學(xué)校分派的形式，展開了有計劃的結(jié)對帶教工作，日常我們也會利用空余時間探討實踐中或聽課中發(fā)現(xiàn)的問題，借助于自我反思和建議的方式，來跟進(jìn)自己的教育方式和行為，逐步增強(qiáng)自己的教育教學(xué)水平。

2、自培、外培相結(jié)合，不斷跟進(jìn)理念。

我組教師都較為上進(jìn)，不少青年教師在自培的基礎(chǔ)上，都參加了區(qū)級的進(jìn)修，市級的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。諸如：美術(shù)班跟崗學(xué)習(xí)、上海短期美術(shù)培訓(xùn)、結(jié)對園聽課等，在組內(nèi)信息的傳達(dá)中，不僅有學(xué)習(xí)的心得、感悟，也有著如何將學(xué)得的內(nèi)容在教學(xué)實踐中內(nèi)化的思路和想法，他們正在理念跟進(jìn)中轉(zhuǎn)變教育行為。

四：后續(xù)思考

1、鼓勵組內(nèi)青年教師勇于表述、勇于實踐。

鑒于組內(nèi)部分青年教師不敢說、怕說錯的心里，在研討、實踐中缺少大膽表達(dá)、積極實踐的自信心。因此，日后在發(fā)言和實踐方面，在老教師、骨干教師立榜樣的同時，多推動、鼓勵青年教師，讓他們先想、先說、先做，在組內(nèi)逐步形成人人說、人人做的研討、實踐氛圍。

2、針對教研問題，尋找對策，確保教研實踐活動質(zhì)量。

集體備課中的問題。如何激發(fā)組員與執(zhí)教者的溝通，在實踐方案的商討、調(diào)整中更直接地讓組員了解到執(zhí)教者在方案設(shè)計中的幫助和建議需求，組長和執(zhí)教者事先溝通、擬好問題，拋問題討論有助于組內(nèi)研討給出的建議更具針對性、具體化。

關(guān)注研討重點，細(xì)節(jié)不可小視。除了注重指導(dǎo)方法的運用外，我們更多要關(guān)注執(zhí)教老師的說課，尤其青年教師，理清思路的同時，將預(yù)設(shè)的提問細(xì)化，小結(jié)提升到位，對于不確定的地方，鼓勵他們嘗試、驗證。遇到失敗，鼓勵他們再度跟進(jìn)自己的實踐內(nèi)容，這樣才能有效地支持和協(xié)助他們獲得專業(yè)上的進(jìn)步，同時也確保教研實踐活動的質(zhì)量。

小班工作總結(jié)怎么寫(篇8)

時光匆匆，充滿希望的十月在孩子們快樂的喧鬧聲中結(jié)束了?；仡欉@個月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是十月工作小結(jié)。

一、 穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。

我班是本學(xué)期開設(shè)新的班級。部分孩子是第一次上幼兒園，都有

特別濃厚的依戀情緒。想著入園的頭兩天，孩子們倚在門口盼望親人的情景，心里總是感慨萬千。為了盡快讓孩子渡過分離焦慮期。我班三位老師總會對孩子予以鼓勵和表揚。抱抱他們、親親他們，給他們媽媽溫暖的感覺。組織好玩的游戲，設(shè)計新穎的活動，讓他們喜歡上幼兒園。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的孩子多了。孩子們?nèi)雸@情緒有了明顯的進(jìn)步。

二、開展活動，激勵孩子自我表現(xiàn)

本月中，幼兒通過有趣的游戲活動重視家庭生活，分享家庭生活中的點滴經(jīng)驗和樂趣。逐步體會家庭生活的形成過程；在與同伴溝通和交流之中，幼兒也可以更好的認(rèn)識自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活。借助這樣的經(jīng)驗，我們幫助幼兒建立脫離自我中心，逐步走入群體的基礎(chǔ)。

三、做好保育保健工作，使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié)。課時孩子由于剛?cè)雸@，挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。對此我們常用“小動物請客的形式來激發(fā)他們的食欲。以小動物的口吻介紹菜的名稱。一個月下來，孩子們主動進(jìn)餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的非常整齊。入睡時聽15分鐘的故事，30分鐘后大部分幼兒都能獨自入睡了。 總之，在這個月中，我感悟了很多。也知道存在著一些不足的地方。如對班里特殊幼兒的管理。這些都有但于在今后的工作，探索更好的方法來解決。

小班工作總結(jié)怎么寫(篇9)

我們小班組全體教師繼續(xù)堅持理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐相結(jié)合的工作模式，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》的精神，以二期課改為契機(jī)，以學(xué)習(xí)助實踐，以實踐促學(xué)習(xí)，針對小班幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，有目的有選擇地開展教研活動，現(xiàn)將主要工作做一下回顧總結(jié)：

一、讓理論學(xué)習(xí)更具實效

理論是實踐的基礎(chǔ)，只有樹立好正確的教育理念，才能有效開展各項活動。本學(xué)期，二期課改進(jìn)入關(guān)鍵時期，新課程全面試行，拿著幾本嶄新的書，我們一時還很迷惘，不知從何做起。，課程改革是教育理想轉(zhuǎn)化為教育實踐的過程。二期課改是一場新的“思想革命”。同時也是一場“技術(shù)革命”，它強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每一個兒童的發(fā)展，尊重幼兒內(nèi)在發(fā)展規(guī)律、尊重幼兒發(fā)展的自主權(quán)、尊重幼兒個別差異，強(qiáng)調(diào)要創(chuàng)設(shè)發(fā)展空間。為了適應(yīng)新課程的需要，真正把二期課改的精神轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)策略和教育行為，我組織老師們在教研活動中專門對《上海市學(xué)前教育課程指南》進(jìn)行了詳盡的學(xué)習(xí)和研究，大家通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，對新課程有了較具體深入地認(rèn)識和了解。在此基礎(chǔ)上，我還改變了以往的活動模式，在教研活動中采用了“多問、多議、多講”的形式，經(jīng)常開展專題討論，如：“我看二期課改中的亮點”、“小班探索型主題活動如何開展”、“如何掌握好生成課程和預(yù)設(shè)課程的比例”等等，讓老師們提出自己對新課程的困惑、質(zhì)疑，以及在實踐中比較突出的問題和難點，大家一起討論問題，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗。使教研活動真正體現(xiàn)出學(xué)習(xí)和研究的濃厚氛圍，成為教學(xué)研究的小陣地。

二、讓實踐活動更為生動

學(xué)習(xí)是為了更好地實踐。在我們轉(zhuǎn)變觀念的同時，我們也通過日常活動每個環(huán)節(jié)的，體現(xiàn)二期課改的精神。具體表現(xiàn)為：其一，為幼兒創(chuàng)設(shè)更合理的

活動環(huán)境。從一開學(xué)，我們就多次研究如何合理利用教室環(huán)境，創(chuàng)設(shè)半開放半封閉的區(qū)角環(huán)境，讓幼兒即可以互相交往，又避免過多地干擾因素。其二，采用開放的活動形式。二期課改淡化了學(xué)科概念，凸現(xiàn)課程的整合性，系統(tǒng)性。本學(xué)期我們老師繼續(xù)打破學(xué)科的束縛，在活動中注重各類教育因素的融合，使孩子的活動態(tài)度更積極，學(xué)習(xí)更主動。其三，關(guān)注孩子的興趣點開展探索型主題活動。小班幼兒雖然年齡還小，但是他們也有著探索的愿望。我們在生成探索型主題時就是關(guān)注了孩子感興趣的東西，以孩子的視角來確立探索主題，如“有趣的餅干”“好吃的糖果”“蘋果”“鞋子”等等，這些主題都是適合小班年齡階段的孩子特點的，孩子生活中比較常見和喜歡的事物。開展主題時我們也通過各種渠道收集信息資料，豐富孩子的生活經(jīng)驗，讓孩子初步地獲得相關(guān)的知識，激發(fā)了他們對探索世界的興趣，取得了較好的效果。

三、讓家長工作更顯人性

新的教育更強(qiáng)調(diào)家長的作用。在以往的觀念中家長是幼兒教育的支持者，配合者，而現(xiàn)在我們提倡讓家長成為學(xué)前教育的親密合作伙伴。小班幼兒剛從各自的家庭來到幼兒園這個大集體中，一定會發(fā)生很多的磨合和矛盾。為了讓家長了解幼兒園生活，本學(xué)期初我們進(jìn)行了家長會，詳細(xì)介紹了幼兒園的一日生活。期末對家長開放半日活動，讓家長觀摩了解自己孩子在園表現(xiàn)等。平時我們靈活運用各種形式對家長進(jìn)行家教指導(dǎo)，充分發(fā)揮家園之窗的作用，結(jié)合家訪、電話、隨訪等形式進(jìn)行家園之間的溝通交流。對不同性格特點的幼兒，建議家長采用不用的教育方法，共同為幼兒的身心和諧發(fā)展而努力。本學(xué)期我們的家長也十分配合工作，積極收集主題開展所需要的資料、收集制作戶外體育玩具所需的物品、豐富自然角的內(nèi)容、參與英語兒歌的創(chuàng)作評比等等。

四、讓個人能力更快發(fā)展

本學(xué)期我們比較注重給組內(nèi)每位教師提供表現(xiàn)能力的機(jī)會，讓年輕教師大膽嘗試，展示自己的教學(xué)才能。10月份xx老師向教研組公開了“好吃的餅干”探索主題研討活動；12月xx老師參加了片托班半日活動比武；其他老師也在各類比賽中獲得成績：在10月的

教師乒乓美術(shù)作品比賽中xx老師獲一等獎、xx老師獲二等獎；11月的園優(yōu)秀教案評選活動中xx老師獲二等獎、xx老師獲三等獎。

在一學(xué)期的教研工作中我們體會到了快樂，也感受到了挑戰(zhàn)和困惑。隨著二期課改的進(jìn)一步深入和我園爭創(chuàng)一級園目標(biāo)的確立，教研組將越來越發(fā)揮重要的作用，教研活動也應(yīng)更體現(xiàn)創(chuàng)新和特色。在以后的工作中我們將繼續(xù)思考，繼續(xù)完善，爭取更大的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步。

小班工作總結(jié)怎么寫(篇10)

跟小朋友在一起的時光似乎特別快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期過去了，在共同生活學(xué)習(xí)的這段日子，孩子們長大了，懂事了，他們從不適應(yīng)幼兒園生活到完全適應(yīng)，從什么也不會到會唱歌、會做操、會讀兒歌、會畫畫……點點滴滴的成長，個中滲透了我們保教人員的心血，也有家長的支持、配合和幫助，使我們的工作得以圓滿完成。

一、保護(hù)幼兒生命，促進(jìn)幼兒健康

陳鶴琴認(rèn)為：“健全的身體是一個人做人、做事、做學(xué)問的基礎(chǔ)?！睉?yīng)牢固樹立“健康第一”的思想。我班有15%的小朋友先天體質(zhì)較弱，常常弱不禁風(fēng)，一點風(fēng)吹草動就會發(fā)熱、感冒，家長頭疼，孩子受苦，大家受累。我們通過家訪的機(jī)會，與家長談了如何提高抵御疾病能力、如何保證孩子的早餐、如何均衡攝入營養(yǎng)，保證孩子生長發(fā)育所需，對家長很有啟發(fā)和幫助。同時，我們注意加強(qiáng)孩子的體育鍛煉，利用各種機(jī)會接觸陽光，接觸空氣，享受大自然的恩惠。與此同時，我們注意進(jìn)行安全教育，傳授自然保護(hù)的方法，使孩子的身體不受傷害?，F(xiàn)在，除極個別孩子的狀態(tài)還沒有得到真正改善外，其他小朋友的體質(zhì)明顯好轉(zhuǎn)。小朋友還養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，自己的事情自己做。一群健康聰明的孩子圍繞在我們的身邊，我們感到由衷的欣慰。

二、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力

孩子年齡小，有意注意較無意注意短，孩子很容易被新鮮的、有趣的、形象的事物所吸引，學(xué)習(xí)的持久性不夠。開學(xué)初，孩子們不會說普通話，說話一楞一楞的，含糊其詞，通過近半學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子表達(dá)清楚了，流暢了，會把自己想說的話用較完整的語言表達(dá)出來了，大部分孩子能大方地在集體面前表現(xiàn)自己，由此，孩子的性格也開朗多了，交往的能力得到了提高，有10%的孩子原來不聲不響地，很孤僻的孩子轉(zhuǎn)變很大，家長非常開心。我們注意正面引導(dǎo)，允許孩子犯錯，鼓勵孩子大膽嘗試，獨立完成，如區(qū)域活動，我們每次提供多種材料，通過啟發(fā)引導(dǎo)，讓他們自己在探索中學(xué)到本領(lǐng)，有意注意時間隨之慢慢增加，學(xué)習(xí)常規(guī)較好。平時，我們注意提供看、說、練的機(jī)會，如圖書角、語言角、數(shù)學(xué)角，加強(qiáng)個別幼兒的輔導(dǎo)工作，整體水平穩(wěn)中有升。

三、創(chuàng)設(shè)接納、寬松環(huán)境，幼兒個性良性發(fā)展

幼兒是一個獨立的人，需要得到充分的尊重和理解。我班有一半以上的孩子自尊心強(qiáng)，任性，愛撒嬌，在孩子發(fā)生矛盾時，我們不輕易判斷誰對誰錯，而是與小朋友一起找原因，讓孩子商量解決方法，這樣，不僅鍛煉了他們的交往能力，同時也鍛煉了他們分析問題、解決問題的能力，一舉兩得。創(chuàng)設(shè)一個能使幼兒感受到接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，作為教師首先做到以身作則，為人師表，態(tài)度親切和藹，時常報以一個眼神。一句鼓勵，一下掌聲，讓孩子感到生活在這個大家庭中的溫暖，他們無拘無束，沒有心理壓力，現(xiàn)在，我們班孩子活潑好動，思維活躍，充分展現(xiàn)了童真、童趣、童心。我班在保教人員的共同努力下，每項工作有序完成，積極參與幼兒園的各項評比檢查，班級管理井然有序，孩子的天性得到淋漓盡致地發(fā)揮。我班的墻飾布置具有動感，環(huán)境的教育功能得到充分發(fā)揮，與3.3.3專題相結(jié)合，在評比中還獲得二等獎。