幼師試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)范例

時間過得真快呀，忙碌的工作和生活即將跨入下一個階段。您一定準備開始為幼師試用期轉(zhuǎn)正工作的總結(jié)進行充分準備了，總結(jié)可以學習和總結(jié)工作中的規(guī)律，如何突出重點來寫幼師試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯整理的“幼師試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

幼師試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

兩個月前的今天我榮幸的加入**公司成為公司人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工，現(xiàn)在實習期馬上就到過了，在這段時間里，我努力工作，虛心學習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我總結(jié)。

第一是熟悉公司各個崗位，入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構(gòu)、熟悉各個待招聘崗位的基本要求、以及公司內(nèi)部的招聘流程等。通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。

第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制。

第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新，根據(jù)入職、離職、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài)，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團。另外，根據(jù)人員盤點的需求，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細，給各項人員統(tǒng)計工作提供了便捷的參考。

第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺帳。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率。其實，招聘工作有著50%以上的浮動因素，這些因素涉及到社會政治、人才市嘗行業(yè)動態(tài)、以及重大節(jié)氣等諸多方面，其中，任何一項因素的波動，都會直接影響到招聘的效果，簡歷數(shù)量稀少、中段人才隱匿等問題就是最快、最直接的體現(xiàn)。建立招聘系統(tǒng)分析臺帳，可以全面的了解日常招聘動態(tài)，通過其中的匯總分析表，更能直觀的分析招聘效率。從而，體現(xiàn)出真正的工作價值和勞動成果。目前，這套系統(tǒng)臺帳經(jīng)過多次了調(diào)整之后，已經(jīng)正式的投入使用。

第五是起草《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。我司制定了《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》，并以挑選及培育下一代業(yè)務骨干為目標，為大學生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化、掌握公司業(yè)務的多方面知識及技能，逐步培養(yǎng)出一批會做生意的優(yōu)秀青年人才，為實現(xiàn)人才的全面化而努力。

幼師試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

時光飛逝，作為一名新教師，在各位老師的幫助支持下，在園領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少。對自己的工作表現(xiàn)也有滿意與不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。現(xiàn)對試用期工作總結(jié)如下。

一、在思想政治方面

積極參加園部組織的各項政治學習，認真做好學習記錄。利用各種渠道如電視、報紙、網(wǎng)絡等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度。雖然我是一位年輕的教師，但我非常熱愛幼兒事業(yè)，熱愛本職工作，對待幼兒公平，熱愛每一位幼兒，不歧視幼兒，用愛心、耐心讓幼兒喜歡我，愿意和我交往。我的責任心明顯增強，始終把服務于家長和幼兒擺在工作的第一位。努力學習逐漸提高自身的素質(zhì)和政治覺悟。

二、在教學上

我認真制定教案，并根據(jù)孩子們的特點設計教學活動。在教法上也不斷的反思與總結(jié)，為了提高自身的業(yè)務水平，我要求自己不斷的鉆研業(yè)務知識，并努力做到理論聯(lián)系實際，實施面向全體和因材施教的原則，使每一個孩子都更有個性的成長。

我深深的體會到作為教師不能簡單的憑借年齡來判斷幼兒的發(fā)展水平和實際經(jīng)驗，因為每一個判斷，都應該從自己班上的兒童的具體實際情況出發(fā)，注意針對幼兒的個別差異進行指導。這樣，我想一位教師的教學水平好與否也是可以從這里體現(xiàn)出來的。雖然，在這一年中我進步，成長了許多，但仍有許多不足之處。如在如何更有效的組織管理好幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)上，仍缺乏很多的經(jīng)驗與技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目標。

三、工作展望

幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進他們的世界。在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，我也將努力汲取更多幼教新知，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。yjS21.COm

幼師試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

來到幼兒園已經(jīng)好幾個月了，這幾個月的試用期的時間里，在我和孩子們的接觸下，我發(fā)現(xiàn)做好一名幼兒園教師要比我想象中更加艱難一些。但是這是一份很有意義的工作，即使再艱難，我相信自己也有信心做好下去，堅持下去！我在步入幼兒園的時候就為自己定下了遠大的目標，我會堅定不移的走好每一步，讓孩子們有最美好的童年記憶，接收到的學前教育！

我并不是師范對口專業(yè)的，但是我很熱愛教師這個行業(yè)。也許是讀書數(shù)十年對我的影響，在我的生命中，我認為教師是對我影響非常大的人，我能夠有今天的自己，都是依靠數(shù)多名老師對我的教導和影響。我為什么這么想成為一名教師呢?我還記得是在我讀大學的時候，我有一位專業(yè)課老師，他說過這樣一句話，“去做一個能夠帶給別人好的影響的人，這些影響可能會影響一刻，也可能影響一生，總之是好的影響就對了?！倍處?，就是具備這樣一個能力的職業(yè)，作為一名教師，如何帶給孩子們一個好的影響，一個好的指引，一直是我前進的方向，也是我進入教師行業(yè)的初衷，我想這也是我一直平凡而執(zhí)著的夢想。我想秉持這樣的心態(tài)，去教育每個孩子走向今后正確的軌道，也為他們的人生引導一個好的開端。我甚至希望，今后有孩子還會記得我這個老師，曾在某一天說過怎樣的話，讓她有了怎樣的渴望和夢想。這都是我不停前進的動力，為了做好我這份工作，我也為此花費了很多時間和精力。

幼兒園的孩子，我認為首先從她們的天性出發(fā)，孩子的天性就是玩耍，所以從帶著他們玩開始，就給他們樹立好正確的態(tài)度，無論是玩耍還是上課，做什么事情就要有怎樣的態(tài)度。在這段時間里，無論是從他們的思想教育還是學習課程上來說，我對自己的工作都十分滿意。我對他們付出了真心，也付出了努力，從而我收獲的都是讓人意外的驚喜。

有一次上課，有幾個吵鬧的孩子一直在做小動作，我也沒有管他，我想看他什么時候自己能夠有覺悟，不再吵鬧。很久過去，那幾個孩子還是沒有反應過來，還在不停的吵鬧。結(jié)果我們班的小班長站起來，對那個孩子說，“老師平時教育我們上課的時候要有上課的樣子，玩耍的時候就要有玩耍的樣子，現(xiàn)在你們是上課還是玩耍呢?你們不要惹老師生氣好嗎?”接著那幾個孩子聽了小班長的話都安靜了下來，有一位孩子開口向我道歉，接著那幾個孩子都向我一一道歉。我很感動，也很滿足。我沒有想到我們班的小班長會是如此的有擔當，愿意為老師分擔。我真的很感動，也很滿足我的孩子們能夠知錯就改，懂得改正就一定會有美好的將來！

這份工作給我太多的驚喜了，也給我很多的快樂?？粗⒆觽円惶焯斓某砷L，再想著他們今后長大成人，我的心中有多了一些波動。我只有好好做好自己的工作，才會讓他們有更好的教育，更好的未來！

幼師試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

從剛開始在幼兒園的工作，我就盡力讓自己快速的熟悉這里的工作，每天都很努力地朝著自己定下的目標前進。在幼兒園的時間也是流逝得相當?shù)目?，轉(zhuǎn)瞬間就過去了我的試用期，我更是應該對自己的工作多做總結(jié)。

一、與孩子們的相處上

之前的我雖說是相當?shù)南矚g小孩子，但是也沒有真正的與小孩子相處過，每次也就是隨意的逗逗樂，而我也是懷抱著一顆喜歡小孩子的心來到幼兒園的。從一個完全不知道應該如何去照顧小朋友到現(xiàn)在我感覺自己也是有較多的成長，尤其是在和小孩子的相處上。通過我自己的實踐與同事經(jīng)驗的講解，我差不多是可以和小孩子們較好的相處，有時候還能夠玩在一起，看著他們天真的面孔，我感覺我全身都融化了，并且現(xiàn)在更是變得和他們一般的幸福快樂。有時候我甚至覺得自己有著兩副面孔，一副是在教育小孩子時的老師模樣，另一副就是與他們一同玩耍的小孩子模樣，不管是什么樣的我都是在這個幼兒園中收獲到的，也是讓小孩子們能夠在幼兒園中更好的成長的方式。

二、自己的工作任務上

身為老師每天的工作也不僅僅只是與小孩子們玩鬧，也是需要去認真?zhèn)湔n，為小孩子們提供更好的教育，畢竟家長將小孩子交予幼兒園，也是希望我們可以交給小孩子超多有用的知識，再加上他們現(xiàn)在正是對這個世界充滿好奇的階段，更是應該有較好的指導。所以為了更好的帶領好班級的孩子們，我也會利用閑暇時間來多讀學習，多多豐富我自己。更是由于我自己是剛剛開始工作的，有很多的地方都是需要好好學習的，那我更是要花費更多的時間來豐富自我，重點了解一些與小孩子的教育相關的知識。

三、與家長的溝通上

其實每一位家長都是期待自己的孩子能夠擁有更好的教育，于是才會將孩子交于我們，一旦我們對于孩子的教育有任何的意見，他們都是會毫不猶豫的同意，所以在一些溝通上都還是相當順利的，從來都沒有出現(xiàn)過任何的問題。在加上我們都是有群，這樣在對于孩子的簡單日常的匯報來說都是十分融洽的，也是十分的感謝所有家長的配合，才讓我在我的工作上能夠進展得如此的順利，并且讓我有如此的成長。

接下來轉(zhuǎn)正之后，我更是會繼續(xù)努力，我確信我是完全能在目前的工作上做到更好，并且我會牢牢記住我們身為幼兒園老師的責任，為小孩子的每天生活貢獻自己的一份力，讓他們都可以在幼兒園快樂的成長。

幼師試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

時間的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我已在幼教的崗位上工作了一年，但是，在我感嘆時間飛逝的同時，我也看到了自己也在這個飛逝的瞬間成長了。為了能使新學年的工作有所進步，使自己能力有所提高，我把自己在這一學期里的工作進行了總結(jié)：

一、政治思想方面：

作為一名教師，我始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，熱愛教師職業(yè)。認真學習馬列主義、##思想，并通過多種形式來了解國內(nèi)外的時世政治。以師德的要求時刻提醒自己，時刻以我園的辦園要求嚴格要求自己。

二、工作方面：

1、教育教學：在一日活動中我結(jié)合小班幼兒的特點積極為幼兒創(chuàng)設一個優(yōu)美舒適的教學環(huán)境，注意動靜交替，創(chuàng)造各種機會讓幼兒互相學習、積極嘗試，并鼓勵幼兒學習各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗。在教育活動中我能根據(jù)主題目標、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動，運用多種教學手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學調(diào)動幼兒的學習興趣在活動中讓孩子自主地學習。我還特別注意結(jié)合小班幼兒的年齡特點，選擇生動、形象的材料供幼兒操作，并激發(fā)幼兒各種感官的共同參與。在環(huán)境的創(chuàng)設上讓幼兒參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進行動手探索，在實踐的過程中對已有的經(jīng)驗進行整合并獲得新經(jīng)驗。

在本學期的教學的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，要促進幼兒主動學習主動發(fā)展，就要從幼兒的需求和興趣出發(fā)。而要尊重幼兒的興趣和需求首先要把握幼兒的心理年齡特點。結(jié)合幼兒的特點，從教材的選擇，目標的定位，幼兒的已有經(jīng)驗了解出發(fā)，制定符合小班幼兒年齡特點的形式。因此我們在一日生活各環(huán)節(jié)中創(chuàng)造機會條件，發(fā)展幼兒的各方面能力。在教學形式上力求新穎，體現(xiàn)游戲教學的形式，充分運用各種教具激發(fā)幼兒表達的興趣，使幼兒愿意、敢于表達。

2、家長工作：幼兒園的工作，如果得不到家長的支持將會事倍功半。因此，想做好班級工作一定要同家長做好交流和溝通。我們認真填寫家園聯(lián)系本，這是家長與教師之間和溝通的一道橋梁，成為彼此了解、溝通、相互間緊密合作的紐帶。通過細心得工作，家長們總是很認真的去看、去提出自己的意見和建議。家長園地中科學育兒知識、衛(wèi)生與健康、夸夸寶寶等，也每天讓很多的家長駐足。為了讓家長們可以更好的與我們或其他家長進行溝通、交流，我們還制定了小二班家長的qq號碼表，這樣家長在上網(wǎng)時候便可以象朋友一樣互相聊聊自己的育兒經(jīng)驗或向我們提出一些建議了。

3、安全工作：幼兒園是幼兒每天生活、學習的環(huán)境，為了確保幼兒能夠生活在一個健康安全的環(huán)境中，我們在開學初就對教室的每個角落進行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險；把平時常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們；把平時常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方；把幼兒平時經(jīng)常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制；對教室里物品的擺放，我們都會先考慮到是否安全，做到科學合理地擺放，為幼兒創(chuàng)設了一個溫馨安全的生活學習環(huán)境。

我們面對的是一群三五歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識差，對他們講大道理有時也不能理解，于是，我們就通過幼兒在實際生活中碰到的、見到的、聽到的，讓孩子們觀察討論，談談自己的看法，討論并總結(jié)應當注意些什么。如開學初，好多小朋友總會把小椅子倒過來或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發(fā)生危險，于是，我們就教會孩子正確的搬法，學期將近結(jié)束，班上沒有一位孩子因為被小椅子撞到而產(chǎn)生不良情緒。

4、保教結(jié)合：小班幼兒年齡還很小，針對這一情況，我們2位教師共同協(xié)商，把班級的常規(guī)及自理能力一起抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就行為方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到友好的與幼兒進行交往。在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)識了許多好朋友。他們還學會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。

三、知識技能方面

要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務技能、科研能力才會不斷地提升。本著這個信念，我積極學習各種教育理論，認真閱讀各類教育雜志等充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。

四、不足：

1、加強自身基本功的訓練，注重對幼兒能力的培養(yǎng)，提高自身隨機教育的能力。

2、提高自身理論科研水平。

3、在教學上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎上有更大的進步。

學無止境，短短幾年的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼，我摯愛這份職業(yè)，在以后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)。

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教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范例九篇

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教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

我畢業(yè)于師范學院校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時，我就在x市的幼兒園開始實習了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。

在這幾個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！

我剛來這個幼兒園就被分到了大一班當陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓菜，看著x老師給孩子們上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，這一切都要從頭開始學起。

同時，剛來上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，x老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經(jīng)驗不好沒關系這個可以在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的內(nèi)容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會給我交代的很清楚，也會教我怎樣和家長勾通，我從一開始的無知到現(xiàn)在對工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班菜老師！

和x老師在一起工作的這幾個月里，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標就是帶好大一班，希望大一班在我和x老師的帶領下越來越優(yōu)秀。

這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和x老師的工作能配合的更默契。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

“幼兒園新教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”

時間過得很快，我已經(jīng)在這所幼兒園度過了自己的試用期。在這段時間里，我深刻地感受到了教育工作者的責任與擔當，也切身體驗到了教育工作的艱辛。同時，我也收獲了滿滿的自豪與成長。今天，我將用幾百個字，將這段時光展示在讀者面前。

一、認真準備，積極參與各項工作

應聘時，這所幼兒園給我留下了深刻的印象。從幼兒園的規(guī)模，到教師們的風貌，從環(huán)境的裝修，到幼兒們的可愛，無不彰顯出這所幼兒園的市場競爭力和育人底蘊?？紤]到自己的實力和專業(yè)素質(zhì)，我毅然決定來到這里。進入試用期后，為了更好地了解這所幼兒園的運作，我在工作和學習上都付出了非常努力的努力。無論是購買、制定教案，還是組織課堂教學，我都進行了認真的準備，井井有條地完成了每一項任務。盡管我知道自己的實力還有欠缺之處，但我從未放棄，只要自己能力所及，我都積極參與工作。

二、精益求精，不斷調(diào)整

在試用期過程中，我發(fā)現(xiàn)教育工作真的是非?，嵥楹蜆銓嵉摹Ｃ刻於际呛唵蔚慕虒W、清理教室和組織活動。但是，這些瑣碎和樸實的工作十分重要，它們不僅能夠促進幼兒們的身心健康成長，還能夠增加自己的經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)。因此，在這段時間里，我沒有怨言，只是不斷地努力、調(diào)整和改進。當然，有時也會遇到困難，但我克服困難的信心和決心，源自于我不斷精益求精的態(tài)度。

三、與家長溝通，促進幼兒發(fā)展

在幼兒園的工作中，與家長的溝通是非常重要的。試用期間，我與家長進行了及時、有效的溝通。我知道，幼兒園是一個孩子成長的舞臺，家長們對孩子的關心和考慮是非常重要的。因此，我總是抱著耐心和真誠的態(tài)度與家長們進行交流，了解他們對孩子的期望，同時匯報幼兒的學習進展和生活情況。在這個過程中，我不僅與家長們建立了良好的關系，還能夠更好地促進幼兒的發(fā)展和成長。

四、認識到自己的不足，不斷自我提升

在試用期期間，我也逐漸認識到自己的不足之處。我知道，作為一名優(yōu)秀的教育工作者，自己需要不斷地學習、提高和完善自己的技能和知識。因此，在工作之余，我經(jīng)常閱讀相關的教育文獻和書籍，參加相關培訓和學習活動，不斷地提升自己的水平和素養(yǎng)。我深信，只有不斷地自我提升，才能夠更好地投入到教育工作中，為幼兒的健康成長做出更大的貢獻。

總之，試用期已經(jīng)結(jié)束，我要再次感謝這所幼兒園的領導和同事們，感謝他們對我的支持和幫助。我也要感謝幼兒們和家長們，感謝他們給了我這樣一個機會，讓我在工作中實現(xiàn)自己的價值。當然，我也代表自己，以及這所幼兒園的所有教育工作者，鄭重承諾：我們會繼續(xù)為孩子們的成長和未來奮斗。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

時光如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。隨著時間的推移，一學年僅剩期末考試的尾巴。作為一名“雙新”教師，既新參加工作，又恰逢新課改，剛出校門又進校門，環(huán)境雖無重大變化，但身份卻發(fā)生了本質(zhì)性的變化：由學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳方處煛Ｔ谶@短暫的一年里，我既興奮又激動。在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。我對自己業(yè)務有很多的思考和感受，現(xiàn)特將這一學年的教學工作情況做簡要的匯報：

一、政治思想方面

本人堅持準時參加學校組織的政治學習，認真做好筆記。并學習一些報刊雜志，從上面了解一些信息便于自己的不斷進步。為了能迅速完成從師范生到教師的角色轉(zhuǎn)變、走好入行的第一步，積極參加區(qū)教育局精心組織的師德教育作為重要內(nèi)容的19年新教師崗前培訓活動。同時積極參加學校組織的“校本課程研究”活動，使自己在教育科研、教育理論上都有所成長和進步。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦。熱愛自己的事業(yè)，團結(jié)同事，虛心求教，遵守勞動紀律。關心學生，為人師表。

二、教育教學方面

在新課程改革的大潮下，我和所有教師一起融入了新課改的浪潮中。新課改推行以來，我們積極培養(yǎng)學生自主學習的能力，科學探究的精神，教師不再將知識填鴨式的傳授，而是讓學生通過自主探究的方式提出問題，分析問題，找出方案，解決問題，得出結(jié)論，驗證結(jié)論，應用結(jié)論解決問題。在教學中注重過程培養(yǎng)。提高了學生學習的興趣，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造精神。新課改以來，隨著考核目標的轉(zhuǎn)變，越來越重視學生素質(zhì)的提高，義務教育面向全體學生，以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目標。更加注重德育，并且嚴禁教師體罰學生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國公民為目標。

1、認真?zhèn)湔n，虛心求教

由于我?guī)W校六、七、八三個年級的音樂課，教學任務非常重。但不管怎樣，作為一名年輕的教師，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)?？匆魳贩矫娴臅?，經(jīng)常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多外出聽課的機會(區(qū)音樂教師新教材培訓活動)。平時我認真虛心的請教我的師傅、有經(jīng)驗的老師，學習他們的經(jīng)驗以及那種對學生的認真負責的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務水平，領悟其中的教學藝術(shù)，積極參加教研組組織的教研活動。認真?zhèn)湔n，在備課過程中認真分析教材，學習好大綱，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。認真上課、聽課、評課，為了上好這門課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，上課之前我都上網(wǎng)查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，力求吃透教材，找準重點、突破難點，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)。時常和有經(jīng)驗的老教師研究教學環(huán)節(jié)。上課時認真講課，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習音樂的興趣，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

2、拜師學藝，感觸頗多

聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。一學年來，聽課30多節(jié)，其中有語文課、數(shù)學課、英語課、科學課、音樂課……最遺憾的是師傅的課聽得不多，無法領會師傅更多的精彩之處。每個老師都有自己獨到的風格，都有值得我學習的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、細心、愛心：對環(huán)節(jié)設置精心，課堂提問設計精心，對孩子有愛心。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特?！蔽乙f，一千個教師，就會有一千種教學風格，每一種教學風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力上出讓學生滿意的音樂課!

3、成績方面：

①在我校xx周年校慶之際，輔導的鼓號隊得到了學校教師和領導的好評。

②輔導的二胡班初見起色，學生興趣較高。

當然在過去的一個學期中，還存在許多不足之處，懇請各位領導及老師批評指正。我一定再接再厲，努力工作。

4、今后努力的方向：

①在提高自身教學水平上，爭取多聽，多思，多寫，多交流;

②課堂紀律還有待改進。一個星期一節(jié)課，并且孩子們對音樂課又是非常的喜愛，所以在課堂上很容易出現(xiàn)“比嗓子”、“比動作”等等備課中無法預設的場景。

③經(jīng)常向師傅學習，能在師傅身上學到更多的知識，能夠獨擋一面;

④經(jīng)?？磿?，多做課件，常寫論文。

⑤繼續(xù)做好校本培訓，在實踐中不斷豐富自已的經(jīng)驗與技能。要想提高學生的素質(zhì)，首先從提高教育的素質(zhì)做起，在教給學生一瓢水的時候自已先有一桶水。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

本人于20XX年從xx大學碩士研究生畢業(yè)，懷著對教師這一神圣職業(yè)的向往，我發(fā)奮圖強，終于踏上了這莊嚴神圣的三尺講臺，做自己喜歡的事情，光陰似箭，在這一年的試用期中，在學校領導的關懷和指導下，在教研組教師的熱心相助下，我努力工作，不斷學習，獲益良多；在這一年里，我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我的工作由校領導的支持和校老師的關懷也越來越順手。為了使我今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)從德、能、勤、績等方面對這近一年的教學工作進行總結(jié)，希望能夠發(fā)揚優(yōu)點，克服不足。

一、德

良好的師德風尚是一名教師所努力追求并竭力保持的必備風范，因此，在這半年中，我始終牢記師德建設要求。在育人思想上，堅持以人為本，關心熱愛學生；在行為作風上，強化自律意識，為人嚴謹，作風正派，為人師表，用自身的實際行為給學生樹立好學、勤學、活學的榜樣。這一年來，我不忘入黨誓詞，永遠忠誠于黨的教育事業(yè)，自覺學習黨的十七大精神和“三個代表”的重要思想。

學高為師，德高為范，身正為范，是每一位教師的座右銘。教師的言行舉止是學生學習的榜樣，尤其是對于中小學生來說非常重要。這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣?，F(xiàn)在的小學生學生正處在一個特殊的學習階段：這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣也有很多好習慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關系。

　二、能

在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學習和借鑒的。

　三、勤

作為教師，我深知，只有付出更多，才能有些許收獲。因此，唯有勤勤懇懇地工作，才能盡早站穩(wěn)講臺，并在教師這片領域開出屬于自己的花朵。因此，課前，我認真?zhèn)湔n，認真閱讀教學參考書，認真寫好每一份教案，并虛心向同組老師請教、聽課、學習，在指導老師的幫助下尋找教學重難點的突破口。在課堂教學中，堅持以人為本思想，把課堂還給學生，運用各種教學方法調(diào)動學生的學習積極性，活躍課堂氣氛。

　四、績

剛踏上工作崗位時，由于我教學經(jīng)驗不足，導致成績總沒有預期的理想，后來，在同事們的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極的聽優(yōu)秀教師的課，找到自己的不足，不斷的學習改正并且根據(jù)學校德育工作計劃，認真開展各項活動，加強行為習慣訓練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關心學生的學習和生活，特別關注后進生，予以他們更多的關懷，鼓起他們學習的勁頭，更好地融入在這個班級體中。注重行為規(guī)范教育，從實抓起，用正確的輿論導向，用榜樣的力量，促使學生從被動到主動，從他律到自覺，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習慣。經(jīng)過和同學們的努力，工作中我會更加的努力，爭取做的更好。

當然，工作中也有一些不足和問題。諸如學習欠深入，知識不夠全面；有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬，缺乏敢做敢為的創(chuàng)新意識等等。這些問題和不足，我決心在今后的工作中認真克服，努力改進。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在接下來的日子中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強自身的政治思想學習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)及能力，為提高學生的綜合素質(zhì)打下堅實的基礎；我一定更進一步嚴格要求自己，虛心學習、勤奮工作，爭取在各方面取得更大的進步，為學校的發(fā)展作出更大的努力，為黨的教育事業(yè)奉獻自己的畢生心血。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

短暫的試用期結(jié)束了，即將轉(zhuǎn)正。在轉(zhuǎn)正期間的工作做一總結(jié)，一起來。

本人于***x年6月被任命為法學系副主任，主要協(xié)助系主任分管教學和系辦公室，一年以來，在各級領導和同志們的關心、支持、幫助下，本人盡自己的最大努力做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：

一、充分認識崗位職責，當好新角色

作為一名教學管理人員，我學習了自己的崗位職責，了解自己的職責和工作范圍。時刻將職責放在心頭，學習老領導和老教師的工作經(jīng)驗，并努力運用于實際工作中。始終保持了昂揚的精神狀態(tài)，高標準、高質(zhì)量狠抓各項工作落實。

法學系雖然建系時間較短，規(guī)模也不是很大，但是基本工作、任務與大的院系并沒有實質(zhì)性的差別，特別是教學工作依然是瑣碎、龐雜的、責任重、要求高，而且去年正值學校教學評估，教學副主任的責任就更大，擔子更重。加上辦公室管理工作更是如此。盡管在任命之前自己就一直協(xié)助法學系主任主管我系的教學工

作，對業(yè)務比較熟悉，但是學校任命之后有了明確的崗位和責任，自然就要適應新崗位的工作要求。為盡快適應這一轉(zhuǎn)變，我始終保持著良好的精神狀態(tài)。同時我的腦子里始終有這樣的一個宗旨：我能在這個崗位，是組織的信任，是廣大教職員工的信任;我擁有現(xiàn)在職責是組織賦予的，更是廣大教職員工賦予的。我的一言一行都要對黨組華考分平衡各方面的利益。注意與其他同志的溝通。

最后，堅持走群眾路線，自覺維護教師職工的合法權(quán)益。

群眾是我們的生命線，聽取他們的意見和建議，并在工作中有則改之無則加勉。

三、工作中存在的問題及原因

一是理論學習的著眼點不夠高。自己在理論學習上和重視不夠，而且在運用理論學習成果指導工作、研究解決問題上還顯得點子不夠多，方法不夠活。

1、抓緊時間學習崗位職責，盡管在任現(xiàn)職以前就一直從事教學管理工作，但是，現(xiàn)在角色不同了，不僅應當熟悉教學管理的各項規(guī)則還必須熟悉學校的關于干部管理的各項規(guī)定。

2、還在各種場合以各種方式向其他領導同志學習，學習他們的好的工作方式方法，改進自己的工作方法。

3、加強理論學習，提高自身的的政治修養(yǎng)，主要也是改變學習方法，逐漸該原來的被動學習為主動學習，并時刻提醒自己保持學習的狀態(tài)。

其次，踏實做好分管工作。

在一年的工作時間中，不重形式，不圖虛名，但求實效。主要做了以下工作：

1、按照學校的總體部署，及時、高效、有創(chuàng)造性的完成迎評促建工作;

2、本科教學水平評估結(jié)束后，繼續(xù)帶領大家圓滿完成山西省品牌專業(yè)評估，兩次評估的戰(zhàn)役均取得了優(yōu)秀的成績;

3、規(guī)范教研室活動，立章建制，明確教研室主任的職責;

4、狠抓教學秩序，進一步明確事前防范、事中控制、事后總結(jié)的基本工作思路。學期開始、學期中的各項檢查，以教師的規(guī)范為主，附之以學期過程中的教師工作態(tài)度的實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，上學期的常規(guī)檢查中就發(fā)現(xiàn)有教師提前結(jié)課，都進行了及時的糾正、批評;

5、細化實踐教學環(huán)節(jié)的要求，要求教師認真?zhèn)湔n，改進教學方法;

6、規(guī)范了教學文件、資料的保存。每一項工作都留有文字性資料以備查閱;

7、在自己分管的辦公室工作中，實行人性化管理，以人為本，發(fā)揮自己女同志的優(yōu)勢，與系工會的同志配合，關心慰問生病的同志。

再次，顧全大局，注意團結(jié)。

在利益方面比較淡薄，一年來，舍小家為大家，在領導班子中講團結(jié)，在問題的處理上注意換位思考，充分平衡各方面的利益。注意與其他同志的溝通。

最后，堅持走群眾路線，自覺維護教師職工的合法權(quán)益。

群眾是我們的生命線，聽取他們的意見和建議，并在工作中有則改之無則加勉。

三、工作中存在的問題及原因

一是理論學習的著眼點不夠高。自己在理論學習上和重視不夠，而且在運用理論學習成果指導工作、研究解決問題上還顯得點子不夠多，方法不夠活。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6

轉(zhuǎn)眼間，從20XX年9月份參加工作至今已近一年。經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一年試用期的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價值觀。同時也積極參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。無論在什么情況下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。

這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。我們學校是九年一貫制學校，因此學生也有其特殊性，小學生與中學生在各個方面都存在著很大的差異。而我兼顧小學初中兩門完全不同的功課，在處理師生關系時就要注意區(qū)別對待了。

現(xiàn)在的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣也有很多好習慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關系。而這個時候老師是學生最直接最容易的學習對象，因此，我盡量的在中學生面前以高標準要求自己，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。而面對小學生時則有所不同，課堂上我嚴格要求自己也嚴格要求學生，但在課外我努力與學生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學生健康成長……

而作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓，農(nóng)村教師提升工程，還考取了語文本科深造的機會。

盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來小學語文相關的教學方法，學習先進的技術(shù)。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學習和借鑒的。

當了快一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這一年里，我擔任小學語文四年級和五年級的教學工作，同時擔任學校九年級的體育課任務，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。盡管九年級的體育中考任務非常沉重，但小學語文的教學工作仍然是我的工作中心。

我經(jīng)常思考小學語文的教學方法，學習教學設計，以及組織與我們農(nóng)村學校相符合的教學活動。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓和專家的指導，總結(jié)出自己的想法。非常讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評比二等獎，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益良多。

經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇7

上班伊始，我認真學習了公司《xx手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

通過不斷學習、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。

9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間xx相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇8

來到幼兒園已經(jīng)好幾個月了，這幾個月的試用期的時間里，在我和孩子們的接觸下，我發(fā)現(xiàn)做好一名幼兒園教師要比我想象中更加艱難一些。但是這是一份很有意義的工作，即使再艱難，我相信自己也有信心做好下去，堅持下去!我在步入幼兒園的時候就為自己定下了遠大的目標，我會堅定不移的走好每一步，讓孩子們有最美好的童年記憶，接收到的學前教育!

我并不是師范對口專業(yè)的，但是我很熱愛教師這個行業(yè)。也許是讀書數(shù)十年對我的影響，在我的生命中，我認為教師是對我影響非常大的人，我能夠有今天的自己，都是依靠數(shù)多名老師對我的教導和影響。我為什么這么想成為一名教師呢?我還記得是在我讀大學的時候，我有一位專業(yè)課老師，他說過這樣一句話，“去做一個能夠帶給別人好的影響的人，這些影響可能會影響一刻，也可能影響一生，總之是好的影響就對了?！倍處煟褪蔷邆溥@樣一個能力的職業(yè)，作為一名教師，如何帶給孩子們一個好的影響，一個好的指引，一直是我前進的方向，也是我進入教師行業(yè)的初衷，我想這也是我一直平凡而執(zhí)著的夢想。我想秉持這樣的.心態(tài)，去教育每個孩子走向今后正確的軌道，也為他們的人生引導一個好的開端。我甚至希望，今后有孩子還會記得我這個老師，曾在某一天說過怎樣的話，讓她有了怎樣的渴望和夢想。這都是我不停前進的動力，為了做好我這份工作，我也為此花費了很多時間和精力。

幼兒園的孩子，我認為首先從她們的天性出發(fā)，孩子的天性就是玩耍，所以從帶著他們玩開始，就給他們樹立好正確的態(tài)度，無論是玩耍還是上課，做什么事情就要有怎樣的態(tài)度。在這段時間里，無論是從他們的思想教育還是學習課程上來說，我對自己的工作都十分滿意。我對他們付出了真心，也付出了努力，從而我收獲的都是讓人意外的驚喜。

有一次上課，有幾個吵鬧的孩子一直在做小動作，我也沒有管他，我想看他什么時候自己能夠有覺悟，不再吵鬧。很久過去，那幾個孩子還是沒有反應過來，還在不停的吵鬧。結(jié)果我們班的小班長站起來，對那個孩子說，“老師平時教育我們上課的時候要有上課的樣子，玩耍的時候就要有玩耍的樣子，現(xiàn)在你們是上課還是玩耍呢?你們不要惹老師生氣好嗎?”接著那幾個孩子聽了小班長的話都安靜了下來，有一位孩子開口向我道歉，接著那幾個孩子都向我一一道歉。我很感動，也很滿足。我沒有想到我們班的小班長會是如此的有擔當，愿意為老師分擔。我真的很感動，也很滿足我的孩子們能夠知錯就改，懂得改正就一定會有美好的將來! 這份工作給我太多的驚喜了，也給我很多的快樂?？粗⒆觽円惶焯斓某砷L，再想著他們今后長大成人，我的心中有多了一些波動。我只有好好做好自己的工作，才會讓他們有更好的教育，更好的未來! 幼兒園教師試用期轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)(九)

從剛開始在幼兒園的工作，我就盡力讓自己快速的熟悉這里的工作，每天都很努力地朝著自己定下的目標前進。在幼兒園的時間也是流逝得相當?shù)目欤D(zhuǎn)瞬間就過去了我的試用期，我更是應該對自己的工作多做總結(jié)。

一、與孩子們的相處上

之前的我雖說是相當?shù)南矚g小孩子，但是也沒有真正的與小孩子相處過，每次也就是隨意的逗逗樂，而我也是懷抱著一顆喜歡小孩子的心來到幼兒園的。從一個完全不知道應該如何去照顧小朋友到現(xiàn)在我感覺自己也是有較多的成長，尤其是在和小孩子的相處上。通過我自己的實踐與同事關注該公經(jīng)驗的講解，我差不多是可以和小孩子們較好的相處，有時候還能夠玩在一起，看著他們天真的面孔，我感覺我全身都融化了，并且現(xiàn)在更是變得和他們一般的幸?？鞓贰Ｓ袝r候我甚至覺得自己有著兩副面孔，一副是在教育小孩子時的老師模樣，另——副就是與他們一同玩耍的小孩子模樣，不管是什么樣的我都是在這個幼兒園中收獲到的，也是讓小孩子們能夠在幼兒園中更好的成長的方式。

二、自己的工作任務上

身為老師每天的工作也不僅僅只是與小孩子們玩鬧，也是需要去認真?zhèn)湔n，為小孩子們提供更好的教育，畢竟家長將小孩子交予幼兒園，也是希望我們可以交給小孩子超多有用的知識，再加上他們現(xiàn)在正是對這個世界充滿好奇的階段，更是應該有較好的指導。所以為了更好的帶領好班級的孩子們，我也會利用閑暇時間來多讀學習，多多豐富我自己。更是由于我自己是剛剛開始工作的，有很多的地方都是需要好好學習的，那我更是要花費更多的時間來豐富自我，重點了解一些與小孩子的教育相關的知只。

三、與家長的溝通上

其實每—位家長都是期待自己的孩子能夠擁有更好的教育，于是才會將孩子交于我們，一旦我們對于孩子的教育有任何的意見，他們都是會毫不猶豫的同意，所以在一些溝通上都還是相當順利的，從來都沒有出現(xiàn)過任何的問題。在加上我們都是有群，這樣在對于孩子的簡單日常的匯報來說都是十分融洽的，也是十分的感謝所有家長的配合，才讓我在我的工作上能夠進展得如此的順利，并且讓我有如此的成長。

接下來轉(zhuǎn)正之后，我更是會繼續(xù)努力，我確信我是完全能在目前的工作上做到更好，并且我會牢牢記住我們身為幼兒園老師的責任，為小孩子的每天生活貢獻自己的一份力，讓他們都可以在幼兒園快樂的成長。

教師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇9

1、在幼兒保育領域上，積極配合園方保健醫(yī)生以及班主任的工作，對幼兒在園的日常生活進行無微不至的照顧，并做好班級各類衛(wèi)生、消毒等工作，以確保教師和幼兒都能生活在一個干凈明亮的地方。

2、在教育教學上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也沒有經(jīng)驗去上好課。對此，在工作之初，總是對于各式各樣的課程束手無策，內(nèi)心忐忑不安。俗話說，“萬事開頭難”。所以，我每次都很認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。除此之外，我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。這些使我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。為了把自己的教學水平提高，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多聽其他教師的課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術(shù)。

3、在從教學理論方面。我在課余時間盡量讓自己更加充實的學習更多的理論知識，博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。另外，在提升教育、教學實踐能力方面，我認真鉆研，虛心向他人請教，及時學習他人優(yōu)秀的經(jīng)驗，并鼓勵自己勇于創(chuàng)新。

新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范例6篇

時間彈指一揮間，這一階段的工作已經(jīng)快要結(jié)束了！不用猜測，您已經(jīng)在開始準備幼師試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)了，總結(jié)可以學習和總結(jié)工作中的規(guī)律，怎么才能寫好一篇幼師試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是幼兒教師教育網(wǎng)整理的“新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

在全面貫徹落實《幼兒園教育綱要》，進一步深化教育改革，大力推進素質(zhì)教育的今天，我作為一名幼兒園教師，能忠于幼教事業(yè)，關愛幼兒，為培養(yǎng)新世紀人才在幼教園地上默默的耕耘著。近幾年來，在園領導的關心下，我踏實工作，因此也取得了一定的成績，現(xiàn)鑒定如下：

一、政治思想方面

熱愛祖國、熱愛--、熱愛社會主義、熱愛人民的教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)。樹立全心全意為人民服務的意識。通過聽廣播、看電視、看報紙等多種形式來學習和全面貫徹--的教育方針了解國內(nèi)外的政治。與時俱進，忠誠--的事業(yè)，忠誠人民的教育事業(yè)，用社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。尊重以“幼兒為主體”的活動宗旨，遵循教育規(guī)律，對自己的工作盡興盡責。

二、在師德方面

熱愛自己的這份工作，有良好的事業(yè)心、責任心，有鉆研精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受各項工作任務，熱愛每一位幼兒，平時能夠以身作則、言行一致，做幼兒的表率，注重個人形象，使幼兒得到良好教育。在社會生活中遵守公共準則，關心集體，團結(jié)協(xié)作。

三、在文化專業(yè)知識水平及教育教學能力方面

深刻地認識到：時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念的不斷更新和變革，自身所掌握的知識滿足不了現(xiàn)代教育教學，所以我十分注重業(yè)務學習，不斷充實知識，提高文化專業(yè)知識水平。平時利用空余的時間經(jīng)常翻閱有關幼教的雜志、書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，以科學的理論指導自己的教育行為，重視幼兒的素質(zhì)教育，培養(yǎng)幼兒的實際能力。學習優(yōu)秀教師的先進教育方法并認真做好摘記。與其他教師一起探討教育中碰到的一些問題，努力借鑒他人的優(yōu)秀教學經(jīng)驗，取長補短，來提高自己的教學水平。在休息時間積極學習，分別獲得了普通話二級甲等證書、計算機應用能力二級證書，參加課件制作培訓、英語培訓，美術(shù)培訓，掌握一些現(xiàn)代教育教學方法與技能。

在教學工作中，我刻苦鉆研，大膽探索幼兒教育的新方法，將新信息、新觀念滲透到日常教學中，學以致用。在日常教育教學中深入把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵，選擇適合幼兒年齡特點的、適合幼兒今后發(fā)展的活動內(nèi)容，始終以“兒童為本”的發(fā)展教育理念來指導各個實踐活動的組織，面向全體幼兒，重視幼兒的個體差異，鼓勵幼兒在不同能力層次上都有所提高。及時與家長溝通、交流，通過家長會、家長園地、家園聯(lián)系卡形式向家長傳授家庭教育方式，做到家園同步教育。

新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

我很喜歡孩子，我喜歡和他們在一起時的純潔無瑕，我喜歡和他們在一起時的快樂自然，我喜歡和他們在一起時的輕松幸福。在我的意識里，孩子是我心里最清澈的一顆水滴，它時常甘潤我的心田，也時常讓我感動流涕。孩子的世界是多么的純白，干凈的一絲雜質(zhì)也沒有。由于喜歡孩子，我毅然決然的選擇從事教師行業(yè)，想一直默默的陪伴著孩子們，直到我老去的那一天。

我知道，做好一名教師不簡單，尤其是做幼兒教師，更是不簡單。除了對自己的文化要求之外，還要對自己各個方面不同的一些需求。由于我父母對我的興趣愛好方面很重視，所以，從小我就開始練習鋼琴，學習舞蹈，所以在這些方面，我對自己還是很有自信的。來到幼兒園之后，我很榮幸得到園長的青睞，讓我給學校的老師們時常培訓鋼琴和舞蹈，這讓我更加的有成就感，也讓我們同事之間更加的團結(jié)，感謝大家對我的信任，也感謝大家能夠給我機會。

一名老師，自信是很重要的。自信就如眼睛里的星星，別人望向你時，看見了你眼睛里的星星，都會感到一種莫名的喜歡。只有我足夠自信了，孩子們才能夠更加的信任我，家長們也才會更加放心將孩子們交給我。因此，在培養(yǎng)自己的信心方面，我一直有很努力的下功夫。從言談吐止上，精神思想上，我都在努力培養(yǎng)自己的自信心，希望能夠給孩子們帶來一個更好的校園，一個更好的學習環(huán)境。

來到幼兒園已有了幾個月，這幾個月的試用期讓我對自己也有了一些別的想法，我發(fā)現(xiàn)我對孩子的喜歡不止我心里的想象。我喜歡看到他們笑，心疼他們哭，喜歡抱一抱他們，夸一夸她們，也喜歡聽他們夸獎老師的好。關于孩子們的一切，我都十分喜歡。我想盡我自己最大的能力將他們帶上正軌。我愿意千里跋涉，為他們點燈。

我真的很愛這份職業(yè)，也很愛班里的孩子們。更愛這個學校，給我一個平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)我的抱負，能夠讓我在這個崗位上奉獻自己的力量。我希望自己今后可以更加努力的工作，帶好孩子們，教他們更多的東西，讓他們能夠一個正確的觀念，在今后的路上不斷前行。我想這就是我最大的夙愿了。

最后，我還要感謝學校和同事老師們，是你們，讓我變得更好。你們在這段時間里對我無限的幫助，真的很感謝，也很感謝大家對我的包容，希望在今后的道路上，我們能夠攜手同行，教育出更多優(yōu)秀的孩子！

新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

一、幼兒園老師工作辛苦

我以前在別的幼兒園上過，有很好的教學經(jīng)驗。雖然我還很年輕，但在工作中我從不讓人感到不安。來幼兒園面試的時候，幼兒園的負責人告訴我，我正好缺一個班主任。但是這個班的同學太吵，動手會比較麻煩。我不知道我是否愿意嘗試一下。我也想挑戰(zhàn)自己。雖然之前有過工作經(jīng)驗，但是從來沒有當過班主任。這讓我很感興趣，也很有動力。我覺得如果沒有教不好的孩子，他們現(xiàn)在很容易改變思想和習慣。如果你覺得困難，只能說你沒有找到正確的方法。經(jīng)過一個月的相處，我發(fā)現(xiàn)做幼兒園的班主任對我來說真的是一個很大的挑戰(zhàn)。這些孩子不是一般的不聽話?，F(xiàn)在知道班主任一開始給的建議一點都不夸張。我以前的學前教育工作只在我45分鐘的課上照顧他們。現(xiàn)在當班主任意味著我要對班上的每一個孩子負責，整天關注他們的動態(tài)，下班。然而，我終于堅持下來了。

二、工作的發(fā)展

我選了孫的課。這個班有26個孩子。第一天見到我，他們連喊“老師好”都不整齊。甚至很多孩子直接不理我，頭都不抬。我知道這群“問題學生”對我來說已經(jīng)夠忙的了。時間長了，你會發(fā)現(xiàn)孩子心里藏不住東西，開心和不開心都會寫在臉上。只要你有足夠的細心和耐心去接近他，讓他對你卸下防備，他們比溫順的羊還聽話。比如有一個孩子，他故意搗亂，但似乎不會因為他的“惡作劇”而開心。我多次輕聲問他為什么不開心，是否不開心。我慢慢問了好幾遍。有一次放學后，他在我耳邊小聲對我說：“如果我遇到更多的麻煩，老師可以叫我父母來幼兒園。好久沒見他們了。奶奶總是一個人帶我回家，但她不會教我寫作業(yè)或和我一起玩。我想念我的父母?！薄Ｃ總€孩子的行為都有他們的道理，只是他們不知道這樣做對不對，這就需要我這個老師來引導。

三、工作的不足和總結(jié)

因為第一次當班主任，很多地方還不成熟。現(xiàn)在還是做不到。我關心每一個孩子，平均給他們同等的照顧。我不能帶頭和父母溝通。我總是被家長委員會領導。每個孩子的身心健康，我都照顧不了。這也是我以后工作的方向。我也相信以我的能力可以成為一名好的班主任！

新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

時光飛逝，作為一名新教師，在各位老師的幫助支持下，在園領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少。對自己的工作表現(xiàn)也有滿意與不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人?，F(xiàn)對試用期工作總結(jié)如下。

一、在思想政治方面

積極參加園部組織的各項政治學習，認真做好學習記錄。利用各種渠道如電視、報紙、網(wǎng)絡等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度。雖然我是一位年輕的教師，但我非常熱愛幼兒事業(yè)，熱愛本職工作，對待幼兒公平，熱愛每一位幼兒，不歧視幼兒，用愛心、耐心讓幼兒喜歡我，愿意和我交往。我的責任心明顯增強，始終把服務于家長和幼兒擺在工作的第一位。努力學習逐漸提高自身的素質(zhì)和政治覺悟。

二、在教學上

我認真制定教案，并根據(jù)孩子們的特點設計教學活動。在教法上也不斷的反思與總結(jié)，為了提高自身的業(yè)務水平，我要求自己不斷的鉆研業(yè)務知識，并努力做到理論聯(lián)系實際，實施面向全體和因材施教的原則，使每一個孩子都更有個性的成長。

我深深的體會到作為教師不能簡單的憑借年齡來判斷幼兒的發(fā)展水平和實際經(jīng)驗，因為每一個判斷，都應該從自己班上的兒童的具體實際情況出發(fā)，注意針對幼兒的個別差異進行指導。這樣，我想一位教師的教學水平好與否也是可以從這里體現(xiàn)出來的。雖然，在這一年中我進步，成長了許多，但仍有許多不足之處。如在如何更有效的組織管理好幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)上，仍缺乏很多的經(jīng)驗與技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目標。

三、工作展望

幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進他們的世界。在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，我也將努力汲取更多幼教新知，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。

新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

我畢業(yè)于師范學院校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時，我就在x市的幼兒園開始實習了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。

在這幾個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！

我剛來這個幼兒園就被分到了大一班當陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓菜，看著x老師給孩子們上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，這一切都要從頭開始學起。

同時，剛來上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，x老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經(jīng)驗不好沒關系這個可以在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的內(nèi)容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會給我交代的很清楚，也會教我怎樣和家長勾通，我從一開始的無知到現(xiàn)在對工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班菜老師！

和x老師在一起工作的這幾個月里，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標就是帶好大一班，希望大一班在我和x老師的帶領下越來越優(yōu)秀。

這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和x老師的工作能配合的更默契。

新進幼師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6

時間過得好快啊，轉(zhuǎn)眼間便結(jié)束了自己在xx幼兒園的試用期工作。我在這里不斷學習、工作的同時也在不斷的成長。從最初的參加幼兒園培訓、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到開展日常教學工作、外出學習、做好家園互動活動。這一路走來，我們付出了很多，但我相信一句話：“付出總是有收獲的！而事實也給了我們很有力的證明。以下是我的試用期工作總結(jié)。

一、思想上嚴格遵守師德規(guī)范、熱愛教育事業(yè)

有了這種心境，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解。我們要尊重和信任幼兒、關心愛護幼兒，只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯、安靜，我都會一視同仁。對性格孤僻的幼兒，我會給予他們更多的關注，幫助他們樹立起自信，走出自我封閉的誤區(qū)。不能冷落任何一個幼兒，讓每個孩子都感覺到老師的關心。

對活潑開朗的幼兒，我則會提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間。每天上午或下午我們會播放節(jié)湊感較強的音樂，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風采，不受任何壓抑，同時還能帶動一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳。人的感覺是相互的，老師的真誠，孩子是能感受到的。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就會以主動的態(tài)度接受你的教育。

二、做好教學、保育工作

我班共有xx名幼兒，和這些可愛的孩子們在一起，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了。

三、讓孩子更快更好的適應幼兒園生活

我們每次都會和家長溝通交流，了解孩子的個性特點以及愛好、不良習慣，認真填寫一日觀察表，與家長及時交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認識，互相培養(yǎng)和增進感情，孩子們也很快適應了幼兒園的生活環(huán)境。我們班的寶貝，在整合課程上動手能力非常強，孩子們愿意貼一些小貼畫，基本上都能正確的貼上。

在美術(shù)方面，孩子們對顏色的認知基本上都能掌握！在涂色的時候，我們美術(shù)課本上的紙張較大，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一個辦法，讓這些圖畫形象，生動起來運用角色進行教育。調(diào)動孩子們的積極性，就會積極的去涂色。在涂色的時候，我會隨時提問：你涂的西紅柿寶寶是什么顏色”寶貝會回答：“我涂的是紅色”這樣又加深了對顏色的認知。

四、善于與家長溝通

在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。我的班里還有一個孩子是坐寶寶車的，我們與家長們面對面交流的機會比較少，于是我們采取電訪和寫寶寶本的方法，定時向家長反饋幼兒在園學習、生活情況，同時也聽取家長們的想法和建議。如果有孩子發(fā)生突發(fā)情況，我們也會及時與家長電話交流或上門家訪。試用期間，我通過多種渠道與家長溝通，讓家長及時了解孩子在園的一些情況，做到家園共育。

我真心地希望成為這個大家庭中的一員，所以我想成為正式的幼兒教師！

試用期銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范例

歲月如梭，我們的工作即將翻開新的篇章，我們要開始總結(jié)經(jīng)驗，寫好工作總結(jié)，通過總結(jié)，來汲取前進的力量。那么寫工作總結(jié)需要準備什么？小編現(xiàn)在向你推薦試用期銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范例，請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！

試用期銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

三個月前，我從學校出來到公司報到，成為了公司的一名試用銷售人員，在試用期中，我認真遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，對待工作認真負責，工作適應程度良好。

從學校踏入社會，進入公司效勞，最初的迷茫與不安已經(jīng)消失，現(xiàn)在剩下的只是滿腔的熱情和積極工作的動力。在適用期間，承蒙各位領導和同事的提攜和支持，我才把工作做的更好，在此表示感激。

目前進入公司已經(jīng)三個月，通過三個月的學習，我終于明白了理論與實踐是密不可分的，再扎實的理論基礎，只有應用到實踐當中，才能實現(xiàn)它的意義。而我在這三個月當中迅速成長，完全拋開學生初入社會的自負，現(xiàn)在做一切事情都有從零開始的心態(tài)，目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì)，來迎接壓力和挑戰(zhàn)。

如今，鑒于我這段時間的業(yè)績和工作態(tài)度較好，提出的申請轉(zhuǎn)正的要求被公司同意，我即將成為公司的一名正式員工了，對此我感到非常開心，這不僅代表著自己的待遇更好了，還以為著自己通過了入職的一個大考核，表示自己的能力得到了認可。

轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責任心，不斷提高自己的工作能力，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀。

再次感謝公司給我實現(xiàn)人生價值的平臺和同事對我的幫助、關心與支持!

試用期銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1） 公司的銷售額從x月份的100萬左右到x月份的170萬左右到x月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

2） 從經(jīng)銷商數(shù)量來看，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，xx比較有實力的如xx、xxx、xx，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

★ 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

　第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括（xx、xx）除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶＂xx＂舉例來說：在x月份的銷售量中，＂xx＂的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而＂xx＂的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于xx和xx的同時，＂xx＂幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐（黑桶），＂xx＂卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而xx調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談xx給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以＂xx＂為主的，比如：xx、xx在xx、xx具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以xx為主，不僅是xx給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以xx鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以x月份到x月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（xx鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，x月份到x月15號前不含稅售價為14.8元/kg，x月15號到x月底不含稅售價為15.3元/kg，x月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

★ 綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。

所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如xx鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是xx和xx經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：xx鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已xx的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

★ 經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

　1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以xx或xx作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術(shù)為主導。

2、 培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對xx和xx目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被xx和xx拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面xx和xx的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說；在鉻酸上，xx是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，xx是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上xx致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而xx致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3、加強公司的技術(shù)力量。

目前在xx市場上，無論是xx，還是xx或者其他xx

我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀；

1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到xx和xx的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是xx和xx憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅xx公司難做，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務的處理上，針對xx公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為xx公司的發(fā)展，不僅是xx公司的問題，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說xx公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

試用期銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是xx月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這xx個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1)、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2)、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結(jié)兩個月的試用期工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

試用期銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

本人于xx—xxx年xx—x月xx—x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與*有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官*和以及我的部門領導*x與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學習。

以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！

試用期銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

時間匆匆流轉(zhuǎn)，我來到xx公司也已經(jīng)有三個多月的時間了。回顧至今為止的工作上，我從一名剛剛加入公司的新人開始，在銷售的崗位上不斷的學習、鍛煉，并吸收了許多領導和前輩們的工作經(jīng)驗。如今，在工作方面已經(jīng)有了長足的進步和成長，并通過了試用期的工作考核。

轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期已經(jīng)即將結(jié)束，在此，我申請轉(zhuǎn)正為正式的銷售員工，并將自身在試用期方面的工作做總結(jié)如下：

一、思想方面

在這段試用期的工作期間，感謝領導在思想上對我的教導和指點。因為領導的教導，我更加全面的了解了xx公司的企業(yè)文化，也同時深刻體會到了在xx公司銷售部門團隊中的那份熱情和奮斗精神。

這些進入公司后的體會，不僅加強了我的工作熱情，更激發(fā)了我對自我的提升和鍛煉的期望。作為一名工作者，在這三個月的試用期中，我從公司的同事們身上學到了很多，也有了很多自己的反思和感受。這些思想，不僅鞏固了我自身對工作的態(tài)度，更加強了我讀工作的責任心，和奮斗競爭精神！我期望能在銷售的工作中更進一步，能將自己的工作做的更好！更出色！

二、工作情況

在工作方面，我認真且熱情的完成了自己的銷售工作。起初，面對客戶的時候雖然沒有多少經(jīng)驗，但我一直堅守著公司的紀律和要求，認真的做好工作中的每一份責任，但卻并沒有取得太多的成績。

但后來，隨著自我的成長和經(jīng)驗的累積，我不僅在銷售的專業(yè)能力上有了很多的提升、自身的判斷能力、人脈、交流以及為人處世的處理方式都變的圓滑起來。并能為客戶提供更好的服務，為此，我還努力學習了不少關于禮儀方面的知識。讓自己在工作中能更加的充實，更加的出色。

三、學習培訓

作為一名新人，我在學習和培訓上也經(jīng)歷了很大的變化。一開始跟隨領導學習的時候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培訓完成銷售工作。但伴隨著鍛煉和對前輩們的請教和模仿，我自身也開始逐漸理解工作，了解了工作中的經(jīng)驗和技巧，并開始用自己的想法去完成工作，提高自己的能力。

四、自我反思

在試用期期間，我雖然有了很大的成長，但對工作的不停學習和嘗試也讓我認識到了自己的很多問題，尤其是知識的累積方面，我要更有耐心，更加嚴謹?shù)娜W習。這樣才能更好的累積知識，讓自己更好的成長、進步，并將工作做的更好！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)(范例15篇)

每天在工作中都需要處理各種文件和文檔，我們需要參考網(wǎng)絡上大量的范文。借鑒范文是提高寫作能力的有效方式之一，你認為寫范文應該注意什么？與“經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)”相關的議題是本文討論的焦點，所述文章僅供參考請勿用于非法用途！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

試用期是一個考核期，也是學習期，在我們轉(zhuǎn)正的時候，總結(jié)下自己在試用期里里面學習到的東西，幫助自己在后面工作中繼續(xù)保持。下面由小編給大家?guī)礓N售助理試用期轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)，一起來看看吧!

銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2020(一)

到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在X公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到X傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到X傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

X時段項目

在子夜時段準備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照X公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

X項目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

X項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1、流程制定：配合張清、季海強完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒X年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從X公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在X公司的定位。X年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務、內(nèi)容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內(nèi)容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對X規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對X規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，江蘇X是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務信息在網(wǎng)絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網(wǎng)絡化。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結(jié)一致，才有成功的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

X傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?X傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝，是X傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關鍵點。傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為X公司的總戰(zhàn)略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉(zhuǎn)正后：

X傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2020(二)

我于2020年X月X日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的X中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從。

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

4、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2020(三)

自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：X公司。從X月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做X銷售的我，在我的堅持下最終被分配到X銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關的“歷程”。

認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為X旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。總之，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像X總說的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

1、住宿環(huán)境不佳，既不通風又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2、餐飲衛(wèi)生不過關，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。

3、上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5、每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務產(chǎn)生不信賴感。

銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2020(四)

轉(zhuǎn)眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做?？偨Y(jié)了自己做的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。

在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會做的更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教，也會加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

1、幫業(yè)務員更新網(wǎng)站信息，點擊關鍵詞。

2、整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣。

3、快遞單的統(tǒng)計與跟進。

4、接受公司安排的師傅對我進行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓。

5、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化，增加點擊率。

6、X月份也有自己接待客戶，實際操作。

在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向周圍的同事學習，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法;二是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。避免錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加出色。未來計劃我覺得主要有以下幾點：

1、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

2、努力做好每一件事情，堅持再堅持!

3、提高自己的能力跟素質(zhì)。

4、學會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

5、對自己的工作要明確，拿捏恰當。

在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系;我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的!

銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2020(五)

時間過得很快，一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。

我是此次應屆畢業(yè)生，我明白第一份工作的重要性!所以，一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應聘。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入市場部工作，工作職務是市場總監(jiān)助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。

初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，從零開始，積極投入到本職工作當中。在這個月當中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時間，積極與各部門同事良好溝通，希望能夠盡快的互相認識，為以后的工作開展打好基礎。同時，作為總監(jiān)助理，我積極的與上司作好工作溝通，為總監(jiān)開展工作提供輔助。

在這一個月中，我及時完成了總監(jiān)交待的兩次外派任務;輔助總監(jiān)搜集了開發(fā)項目的各種資料，做好初步篩選整理發(fā)給總監(jiān)，并取得溝通，作相應方向上的調(diào)整;再一個就是協(xié)助總監(jiān)撰寫項目報告，工作進程及時匯報，聽取總監(jiān)建議，與總監(jiān)討論各方面內(nèi)容，按要求進行寫作增補，以期順利完成文稿寫作。

作為總監(jiān)助理，除了為總監(jiān)搜集工作方面的各種資料，完成外派任務，撰寫一些應用文稿，準備項目各項合同協(xié)議外，我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成，不斷學習充實，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作能力，協(xié)助好總監(jiān)做好各項工作，提供更多更好的建議。

試用期中，我一直嚴格要求自己，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋，及時解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進程。在此當中，遇到不明白的方面主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經(jīng)過一個月的學習，我學到了很多，受到了很大的啟發(fā)?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的X員工，實現(xiàn)自己的人生價值，能夠與公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領導給我繼續(xù)鍛煉學習的機會。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

酒店工程部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守酒店的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。20xx年x月x日，我有幸來到酒店工程部工作，在這短暫的三個月中，在酒店領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了酒店環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況做簡要小結(jié)如下：

一、對以前工作的總結(jié)

早退、違規(guī)現(xiàn)象。

盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領導安排的.各項工作任務。

加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長才干。

二、對以后工作的計劃和建議

加強學習，努力提高業(yè)務水平、充分發(fā)揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。

2、建議：酒店多一些關于技術(shù)方面和特長方面的培訓。

三、個人的崗位職責

1、協(xié)調(diào)工程部與各部門之間的工作，做好上傳下達

2、統(tǒng)計工程部人員出勤狀況

3、部門臨時會議的通知，并做會議記錄

4、整理出差及各種票據(jù)

5、協(xié)助工程部各人員的工作

發(fā)放及歸檔

7、協(xié)助項目經(jīng)理整理項目資料，每個項目建檔并歸檔

8、根據(jù)項目經(jīng)理需要，協(xié)助畫cad圖

9、工程部工具及輔助設備的監(jiān)督及管理

單據(jù)送簽，經(jīng)理交辦事項

能成為我們酒店的一員，深感榮幸。自從進本酒店以來，在同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務，以后也將會更加努力！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

轉(zhuǎn)眼間201x年已過去了2個月，雖然白駒過隙，可坐下來，靜靜地回憶，這2個月以來的工作，真是收獲頗多，感觸頗多。非常榮幸，有機會和大家一起分享工作經(jīng)驗，這不僅是對我工作的認可，更是對我個人的鞭策。

我的經(jīng)驗可以用三個小案例去概括，這3個小案例集中體現(xiàn)了我的工作思想。

第一個，循序漸進，有的放矢

客戶經(jīng)理首要任務就是拓展客戶，任務中要求新增一個AUM500萬的客戶時，我是沒有很大把握，我知道我的目標在哪里。因為201x年9月剛到大慶路儲蓄所的時候，我就已經(jīng)開始關注白金級以上的客戶，分析他們卡的流水，約訪客戶了解情況了。從系統(tǒng)中我發(fā)現(xiàn)一位白金級客戶，放在卡里的活期存款足足有70萬。

我認為作為個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。銀行客戶經(jīng)理年度總結(jié)又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。

我聯(lián)系到客戶，客戶表示自己經(jīng)常外地，無暇到銀行理財。10月客戶來到了網(wǎng)點，我了解到客戶主要從事采礦方面的生意，我詳細為其介紹了我行的網(wǎng)上銀行、手機銀行，客戶沒想到手機還可以理財，非常喜歡這樣便捷快速的理財渠道，當場自己使用手機銀行購買了10萬理財，還說以后有合適的理財產(chǎn)品通知他就可以了。就這樣每當有合適的理財產(chǎn)品時我就會給客戶打個電話，客戶就會自己在手機銀行上購買，就這樣客戶陸陸續(xù)續(xù)的從他行把錢轉(zhuǎn)來，購買了500萬理財產(chǎn)品，成為了我行的鉆石級客戶。從這位客戶的拓展上。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友。

第二個，以心相交，成其久遠

產(chǎn)品的銷售尤為關鍵，拓展和維護客戶的最終目的就是為了銷售。只有銷售產(chǎn)品才能使得客戶利益最大化，建行的利益最大化。OCRM系統(tǒng)為我們提供了最基礎的目標，高柜同事為我推薦了一位對黃金感興趣的客戶，發(fā)現(xiàn)是我所的金級客戶，沒有理財產(chǎn)品和定期存款，在后續(xù)的服務中發(fā)現(xiàn)，顧客主要從事銷售工作，客戶關系網(wǎng)比較復雜，當了解這些情況后我找到我的一位專門做公關的同學為其做了一下策劃，客戶也十分滿意。

工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家__企業(yè)，利用交叉營銷。

最叫我感動的是客戶在山東建行，詢問黃金的時候發(fā)現(xiàn)山東建行的報價比我們要便宜1塊錢，但仍舊回到徐州在我處購買了1000克實物金。客戶說，我做生意賺錢，你們開銀行也得賺錢，你前面幫了我這么大的忙，我心里會過意不起不舒服的。就這樣這位客戶不僅成為了白金級客戶，還貢獻出了產(chǎn)品。從這位顧客的營銷上，其實我們營銷的不僅是產(chǎn)品，更是一種社會關系，路人有難還出手相助，作為我們建行的貴賓級客戶我們又怎能袖手旁觀。

__年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起，全方位服務客戶。

竭力者贏銀行客戶經(jīng)理工作總結(jié)客戶經(jīng)理的優(yōu)勢在于什么，我覺得就是我們可以有大量的時間去優(yōu)化我們的服務過程。低柜，服務的時間有限，服務的人數(shù)眾多，是大眾客戶，而我們呢是少而精的高端?；蛟S高柜、低柜在客戶咨詢貸款、支付電話、網(wǎng)上銀行的事宜的時候會一帶而過，而我們呢要發(fā)現(xiàn)客戶深層次的需要。一位紅星美凱龍的客戶從我處經(jīng)過辦理匯款業(yè)務，低柜在得知其要辦理支付電話，便把聯(lián)系方式留給了我，之后整理材料并遞交，當審批時候才發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)辦理過。

學習了部分常見的銀行業(yè)務并為客戶做出了相應的解答工作，而且從試用期間的工作可以得知保安人員有時也會遇到客戶咨詢的情況，尤其是部分不準備辦理業(yè)務卻想要有所了解的客戶，作為保安人員應當在力所能及的情況下解決對方的疑慮并提倡進行辦理，由于知道銀行保安工作中有著這方面的內(nèi)容自然需要利用閑暇時間進行學習。

客戶是做家具生意的，異地跨行匯款較多，當處辦理支付電話就是為了節(jié)約手續(xù)費的。當2月13日我看到《于江蘇省分行減免結(jié)算通卡跨行匯款手續(xù)費的批復》，我第一時間給客戶打了電話，之后隨著客戶對我各種業(yè)務的緊密度逐漸增加，客戶在我處辦理了金卡，之后又介紹來自己的朋友也到我處辦理了金卡并且轉(zhuǎn)來了100萬來購買理財。通過這位客戶我發(fā)現(xiàn)，為客戶服務要有始有終。做好了銀行內(nèi)部的秩序維持并對門前的停車問題進行了解決，鑒于人力資源的合理調(diào)配導致銀行不同時間段的常駐保安往往只有一兩個人，因此在人員緊張的時候便更加要做好銀行內(nèi)部的秩序維持工作才行，尤其是口角引發(fā)的矛盾要得到及時的制止才不會對銀行的聲譽造成較大的影響。

以上就是我工作以來具有代表性的三個小案例。完成銀行活動的宣傳并借機對消防安全方面的問題進行了檢驗，鑒于銀行內(nèi)部空間有限的緣故導致很多時候會有業(yè)務員進行戶外宣傳工作，因此我在這個時期會幫助他們搭建好臨時的場地并擺放好宣傳工作需要使用的資料，而且有時自己也會負責幫助銀行經(jīng)理搬運較重的器材。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認識，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購助理，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，201x年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。

201x年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足。比如有時自己的脾氣比較急，說話方式不對，容易讓人誤會。個別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更認真的改正不足，努力學習，全面的進入一個新的水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

我很榮幸能夠在公司擔任綜合部經(jīng)理，并度過了為期六個月的試用期。在這段時間里，我負責管理公司的各項綜合事務，包括財務管理、行政管理、人力資源管理、項目管理等等。通過這段時間的工作實踐，我不僅獲得了寶貴的管理經(jīng)驗，而且認識到了自己的不足之處，也積累了一些寶貴的教訓。

首先，我必須說一句感謝，感謝公司給予我充分的信任和支持，讓我得以擔任綜合部經(jīng)理這個充滿挑戰(zhàn)的工作職務。這個職位的工作非常多樣化和復雜化，需要我具備多方面的能力和素養(yǎng)。我在這方面，也經(jīng)歷了一系列成長和進步。

其次，我認為自己的工作團隊非常優(yōu)秀和有能力。大家團結(jié)協(xié)作，相互配合，緊密協(xié)作，共同推進了公司的各項事業(yè)。在這段時間里，我們共同取得的一系列成績，為公司的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實的基礎。我們充分發(fā)揮互相之間的優(yōu)勢，互相補充差異，共同搭建了一座強大的事業(yè)平臺。

總的來說，在這段試用期間，我也經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和困難。其中既有技術(shù)上的問題，也有人際溝通方面的難題。例如，團隊之間的合作溝通不暢，有時也會出現(xiàn)意見不合的情況。但是，我和全團隊都一樣顯得非常沉著冷靜，不急不躁，耐心解決問題。通過雙方的理解和妥協(xié)，我們最終都能夠達到一致的共識。

在這段試用期間，我也理解到了自己的一些不足之處。例如，我缺乏一些決策力和領導能力，在某些時候顯得拖沓和猶豫。為此，我在工作中也不斷意識到自己的不足和需要改進的地方，也不斷學習和提升自己的素養(yǎng)和能力。

最后，我要再次感謝公司對我的信任和支持，能順利度過試用期并取得一定成績，這離不開公司的全力支持和鼓勵。在未來的工作里，我也會繼續(xù)為公司做出更大的貢獻，以證明公司對我的信任不是盲目的，而是理所當然的。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7

一、工作背景介紹

在過去的三個月里，我作為一名物業(yè)項目經(jīng)理試用期員工，負責管理和協(xié)調(diào)物業(yè)項目的運營和維護工作。試用期期間，我積極參與團隊合作，不斷學習成長，并通過與同事和上級的良好溝通，為公司的項目管理貢獻了自己的力量。在本文中，我將詳細總結(jié)我的工作經(jīng)驗和成就，以期能夠成功轉(zhuǎn)正。

二、工作職責與成果

1. 項目運營管理：在試用期期間，我全面負責物業(yè)項目的日常運營管理工作，包括維護秩序，確保設備設施正常運行，協(xié)調(diào)解決各種問題等。同時，我積極推進項目的改善和提升，在服務質(zhì)量和用戶滿意度方面取得了顯著提升。

2. 團隊合作與協(xié)調(diào)：作為一名物業(yè)項目經(jīng)理，良好的團隊合作和協(xié)調(diào)能力至關重要。在試用期期間，我積極與客服、維修、保潔等相關部門進行協(xié)作，解決問題并提高工作效率。通過團隊協(xié)作，我成功地提高了項目的整體管理水平。

3. 管理與人際關系：在項目管理工作中，良好的人際關系是非常重要的。在試用期期間，我與業(yè)主、租戶和相關利益方保持密切聯(lián)系，妥善處理各種矛盾和糾紛，有效維護了項目的良好聲譽。

4. 學習與成長：作為試用期員工，我非常重視自身的學習和成長。在這三個月里，我不斷學習項目管理的理論知識，并主動參與公司舉辦的培訓活動，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。

三、工作亮點與改進措施

1. 工作亮點：在試用期期間，我成功地解決了一系列復雜的問題和難題，例如解決了一次緊急設備故障導致的停電事件，以及解決了一起業(yè)主投訴問題。通過我對問題的及時反應和有效解決，項目的運營穩(wěn)定性得到了顯著提高。

2. 改進措施：在試用期期間，我意識到項目管理中仍存在一些不足之處，例如工作計劃安排的不夠合理，對維修和設備設施的管理不夠嚴格等。為了進一步提升工作水平，我計劃加強自身能力的提升，不斷學習新的管理技巧和方法，并加強與相關部門的合作，提高整體工作效率。

四、工作心得與展望

在試用期期間，我深刻認識到作為一名物業(yè)項目經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)和責任。我將誠懇對待每一個工作機會，不僅僅是一份工作，更是實現(xiàn)自我價值的舞臺。通過這次試用期的工作經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了自身的優(yōu)點和不足之處，并制定了一系列改進措施，以推動項目管理的不斷發(fā)展。

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學習和成長，提高自身的項目管理能力，同時注重團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)，以實現(xiàn)項目的共同目標。我相信，只有不斷追求進步和提高，才能在物業(yè)項目管理領域中取得更大的成就。

通過試用期轉(zhuǎn)正的機會，我將以更大的熱情和責任心，為公司的物業(yè)項目管理工作貢獻力量。感謝公司給予我這次寶貴的機會，我將不辜負公司的期望，不斷超越自我，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9

本人于20XX年xx月xx日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官xx和以及我的部門領導xxx與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷。

這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款。

這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，出國留學網(wǎng)每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核。

司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算。

這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10

3個多月的不斷學習，以及同事、領導的幫助和關懷，我已完全融入到了這個大家庭中。在實習期中的鍛煉對銀行的業(yè)務方面的知識及市場有了一定的了解。但是還是有很多知識還是需要不斷學習吸收。我行是新入......開拓市場，現(xiàn)需要我們大家一致齊心開展業(yè)務。

作是一種需要綜合知識，綜合技能和責任心很強的工作，作為一名客戶經(jīng)理，要有會計基礎，經(jīng)濟頭腦，準確的判斷把握客戶的經(jīng)營狀況，要有政策敏感性，對國家的金融銀行政策有清楚的認識，能從中判斷哪些企業(yè)行業(yè)是高危行業(yè)，有高風險性，哪些是前景行業(yè)，有良好的可投資性，同時還要有較高的情商，良好的交流表達能力，可以與客戶之間達成良好的溝通。雖然在之前沒有相關的信貸經(jīng)驗，但是在旁邊有相關從業(yè)經(jīng)驗及有放款成功的同事，可以向他們多多學習。在5月和6月正是行內(nèi)大練兵和業(yè)務開拓的關鍵時期，更加需要學習和請教。

在工作、學習過程中，我深深體會到，xx農(nóng)商行是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

段的時間里，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇11

20xx將過去，回顧一年試用期來的工作，在各級領導的正確領導下，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術(shù)指標，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領導匯報如下。

一、組織與管理

我是于20xx年x初調(diào)來xxx項目部工作的，當時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損，人員不足和設備損壞嚴重等困難，帶領項目部；一是對設備進行維修、對軌道進行調(diào)整、對不合格的巷道進行整改；二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場，對已進場的職工組織學習和培訓。x初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚xx精神，并對20xx年度的工作做了安排。

二、施工與生產(chǎn)

完成了4#風井的安裝收尾工程和一年的運轉(zhuǎn)工作。

三、經(jīng)營與管理

實現(xiàn)效益約x萬元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程。

四、工程款收入率達x（未包括質(zhì)保金）

由于站位的不同，施工任務的壓力及合同單價低，20xx等原因，導致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇12

20xx年，在集團公司的正確領導下，在集團公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團公司的工作精神和工作部署，以科學發(fā)展觀為指導，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務，取得良好成績?，F(xiàn)將20xx年個人工作情況具體總結(jié)如下：

一、加強自身學習，提高業(yè)務管理水平

20xx年，我認真學習黨的十八和十八大精神，認真學習集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，提高業(yè)務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團公司領導和廣大客戶的滿意。

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務

我是集團公司副總經(jīng)理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關系到集團公司的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績。

1、業(yè)務取得良好成績。20xx年，我?guī)ьI屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務成績。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務合同總額xx萬元，比20xx年增長200%；完成營業(yè)收入xx萬元，超額完成公司xx萬元的年初任務指標，實際增長xx萬元。20xx年業(yè)務合作除原有恒大、萬達、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外，新增招商地產(chǎn)、高德置地、佳兆業(yè)集團、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關系。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景。

2、積極拓展業(yè)務渠道。業(yè)務是集團公司生存、發(fā)展的基礎和根本，20xx年我把拓展業(yè)務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務中，主要開展四方面工作：一是積極開展關系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。二是積極參加展銷推介會。我?guī)ьI員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)約集團公司大量營銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關系，使集團公司的業(yè)務基礎更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化。20xx年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務，來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡營銷已是大勢所趨，我在積極探索網(wǎng)絡營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。

3、加強日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經(jīng)驗，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應對各種困難及突發(fā)事件，對明年業(yè)務充滿信心，力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務洽談，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識，把整個營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務夯實人力資源基礎。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。四是積極引進項目經(jīng)理。自20xx年1月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工經(jīng)驗的項目經(jīng)理128人，建立項目經(jīng)理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎，確保項目合格，爭創(chuàng)項目優(yōu)良。

三、20xx年存在的不足問題

20xx年，我認真努力工作，雖然完成了工作任務，取得良好成績，但是跟集團公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發(fā)展。二是品牌建設薄弱。主要是集團公司網(wǎng)站設計平庸，畫冊、宣傳片內(nèi)容嚴重滯后，與集團公司實際情況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)浪費。目前我集團公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領先水平，各項資質(zhì)配套齊全，但由于相關技術(shù)人員配套一直未能跟上，導致沒有專業(yè)人員配合，使得很多投標機會白白浪費，影響了集團公司的業(yè)務發(fā)展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建設性意見，與集團公司相關部門一起采取有效措施，切實加以改進和提高。

四、20xx年工作思路

我在總結(jié)20xx年取得成績和存在不足的基礎上，根據(jù)20xx年的市場形勢，結(jié)合集團公司實際，提出以下20xx年工作思路：

1、加強市場開拓。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進集團公司業(yè)務快速發(fā)展。

2、加強品牌建設。品牌是集團公司的形象和聲譽，在發(fā)展業(yè)務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強的網(wǎng)站、雜志刊登廣告，擴大集團公司的影響力；二是積極參與社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。

3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監(jiān)管力度，采取分部分項工程監(jiān)控驗收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇13

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場銷售部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

系統(tǒng)知識，熟練掌握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。xx總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟

公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結(jié)。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

三、崗位認識

系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇14

我于20xx年4月接到省分行的調(diào)令，調(diào)任支行客戶經(jīng)理。在支行8個月的工作中，我勤奮努力，注重創(chuàng)新，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時，于思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將我本人在20xx年三個季度的工作情況總結(jié)匯報如下：

用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務技能。我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓，取得參加afp認證考試資格，通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。在與客戶交流的過程中。

自己的工作經(jīng)驗、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境，對行內(nèi)業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持，加大自身客戶群體。

2_年下半年在工作上的計劃，首先是在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。緊緊抓住季節(jié)特點，開拓專業(yè)市場，做好微貸產(chǎn)品的營銷，力爭取得成績。第三是利用我行貸款產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門營銷力度。

擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責。客戶經(jīng)理是我們xx銀行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當?shù)母摺９ぷ鳂I(yè)績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家__企業(yè)，利用交叉營銷。

但,慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

存在的主要問題：

一、金融專業(yè)知識有待進一步加強。銀行理財成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產(chǎn)品，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的財經(jīng)信息和準確分析未來的經(jīng)濟走勢。

通過向領導學習、向產(chǎn)品經(jīng)理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品。在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施。

二、針對不同的客戶，還應朝細致精準化管理方面進行加強。對現(xiàn)有的客戶資源，深挖細刨，根據(jù)不同客戶的需求和實際情況，做精準化營銷，提高支行中間業(yè)務收入;

三、進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕

在服務客戶的過程中，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影?

個人職業(yè)發(fā)展的愿景：銀行客戶經(jīng)理工作總結(jié)由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。

在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，要明白客戶要什么，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。

的提高。夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力。

總結(jié)過去，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足。展望來年，我將會更有信心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇15

為達到改革的目的,充分調(diào)動大家工作學習積極性，我們抓住改革的兩個關鍵:一是實行全員聘用制,二是引入激勵機制,制定合理的內(nèi)部分配方案。

人事制度改革主要是在中層干部的選拔任用上，實行競聘上崗的辦法，人教科嚴格按照競聘程序推進競聘工作。為充分體現(xiàn)民主，我們在競聘前下發(fā)《人員情況調(diào)查表》和《個人應聘意向表》，對照應聘條件嚴格審查每名應聘人員。在競聘演講會上為每名職工下發(fā)《中層干部競聘演講民主評議表》，大家為每名參加競聘人員打分，投出自己神圣的一票，使全體職工都參與到中層干部的選拔工作中來。

在4月16日召開的簽約大會上，我每名職工都與簽訂了為期兩年的聘用合同。通過一系列的改革準備工作，到4月20日我人事制度改革工作圓滿結(jié)束，我臺實行全員聘用制。

2、健全制度

3、完善管理

按照年初制定的工作計劃，繼續(xù)完善各項規(guī)章制度和崗位職責、完善各項考核制度，加大執(zhí)行力度。

20xx年，我大部分職工均已轉(zhuǎn)正，這帶來了一些新出現(xiàn)的問題。為與里的實際情況協(xié)調(diào)，我們參照中心、兄弟以及地方的政策、規(guī)定，及時制定出切合我臺實際情況的規(guī)定、制度。圍繞人事制度改革，制定完善一系列崗位人員職責40條、崗位職責15條、管理制度、規(guī)定13條、考核制度、獎懲制度11條、以及《職工請銷假及假期待遇的有關規(guī)定》、《考勤辦法》等。

4、整理基建檔案

5、迎接總局驗收

為確保我臺工程竣工驗收工作的順利完成，在機房有關人員的支持下，參照城建檔案管理辦法、建設工程文件歸檔整理規(guī)范和對工程建設檔案管理暫行規(guī)定，對工程相關資料進行了分類、歸檔和造冊，全部文檔、資料分工程資料、技術(shù)資料兩大部分，共計十九卷，107冊，1007份。其中：工程資料共計16卷，71冊，776份。包括建臺的函件、請示、批復、可研、征地手續(xù)資料、工程建設審批手續(xù)、相關證書、勘察設計文件、報告;土建招標、裝修及道路邀標資料;工程概預算、審計報告、財務決算報告;監(jiān)理文件;施工資料;鍋爐房、消防、空調(diào)、鑿井等工程技術(shù)資料;電力工程資料;工程竣工文件資料;工程匯報等。技術(shù)資料共計3卷，36冊，231份。包括天饋線工程技術(shù)資料;監(jiān)測網(wǎng)絡技術(shù)資料;電氣設備資料等。

6、基礎工作

人教科完成了職工工資正常晉級調(diào)整工資標準等項工作，20xx年新招調(diào)職工6人，人教科為他們辦理了招錄手續(xù)和調(diào)入手續(xù)，為他們工資定級，并上報中心得到批復。為今年實習期滿的單中專畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)以及職稱的評定工作。

通過今年7月份的中心人事干部培訓班、8月份中心文秘干部培訓班的學習，對人事工作和文秘工作的一些具體問題有了深刻地了解，對提高工作效率和工作質(zhì)量起到了很大的促進作用。

學習班結(jié)束以后，人教科根據(jù)國家新的人事檔案管理規(guī)范，統(tǒng)一整理了我職工個人檔案。對文秘工作中的一些登記制度等也相應作了更趨合理的調(diào)整。

今年工作得以順利完成，我們得到了領導的關心、得到了全體干部職工的理解和支持。人教科的工作關系到每名職工的切身利益，這就要求我們工作中來不得半點馬虎，為圓滿完成工作任務，人教科將在現(xiàn)有基礎上，努力提高業(yè)務水平、提高政治修養(yǎng)，做到使每名職工滿意。