【薦】寶寶出生滿月酒賀詞集合940字

寶寶出生滿月酒賀詞【篇一】

1.喜鵲叫喳喳，喜事到咱家，千金出世樂哈哈。喜得千金好運(yùn)來，財(cái)源滾滾盛不衰。今日要擺滿月酒，敬請(qǐng)光臨情誼厚。本人已備上等好酒好菜，歡迎賞光！

2.恭喜！恭喜！聽聞貴府，喜得愛女，真是上天之德，萬物之幸??！朕甚是高興，特賜予褪下“準(zhǔn)”字帽，披上“父母”衣，加官一級(jí)，此后，相親相愛，同甘共苦，共同撫養(yǎng)朕的小侄女，欽此，謝恩。

3.恭喜你終于由準(zhǔn)媽媽榮升為“媽媽”，你像掉進(jìn)了蜜糖，烈日也暗淡無光，愿好運(yùn)永遠(yuǎn)饒著你，愿歡樂永遠(yuǎn)吻著你，愿寶寶快快成長！

4.恭喜小寶寶平安出生，真為你感到開心，希望你的寶寶健健康康成長。前途無量，有一個(gè)美好的未來。

5.快樂就在身邊，一生美滿無限；祝福聲聲悅耳，平安常年相伴；朋友從不忘記，重要時(shí)刻見真心；孩子滿月我人在，又送快樂又送心；祝孩子滿月快樂！一家開開心心。

6.衷心恭喜新生兒誕生，并致以最良好的祝愿！愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂！祝小寶貝：身體健康！茁壯成長！

7.家是歇息的港灣，愛是心靈的驛站，而寶寶則是家庭升起的希望，愛情交融的結(jié)晶；恭喜你，如心所愿，喜得貴子；借你的寶寶滿月之時(shí)，恭祝你的寶寶成長康健，愿你事業(yè)因?yàn)閷殞殠淼臍g樂而輝煌燦爛！

8.寶寶是天，寶寶是地，寶寶的降臨，讓你家庭和美，萬事順意；借你的寶寶滿月之際，祝你的寶寶健康，成長順利，愿你的好運(yùn)隨著寶寶成長帶來吉祥和愜意！

9.不是每朵浪花都為海灘而來，不是每顆星星都為夜幕而來，不是每次細(xì)雨都為麥苗而來，但，你可愛的寶寶為你開心幸福而來！祝賀你！

10.我與愛人能相識(shí)，是你牽的線；我與女友喜結(jié)良緣，是你在見證今日，我的孩子要辦滿月酒，你這位恩人怎能少得了，我們?nèi)已?qǐng)你來赴宴，你可別不來哦，孩子還等著你抱抱呢。

11.轉(zhuǎn)眼間，孩子滿月了；人生又走上了一個(gè)新臺(tái)階，快樂永遠(yuǎn)在心中存在；送上一句真心話，祝?？鞓放c平安；只愿甜蜜生活天天有，更愿平安相伴一生。

12.寶寶是你的精神支柱，寶寶是你的愛情福音，寶寶是你家庭的希望，寶寶是你調(diào)整心靈的良藥；在你的寶寶滿月之際，祝你的寶寶成長安好，祝你全家和睦，健康伴跑！

13.真為你們高興，你們已成了爸爸、媽媽，我們相信，未來的歲月里這個(gè)小天使將會(huì)給我們帶來更多的歡樂！

14.寶寶出生，歡喜降臨。寶寶一哭，全家環(huán)繞。寶寶一鬧，好運(yùn)來到。寶寶一笑，幸福報(bào)到。祝小寶寶健康快樂！

15.當(dāng)爸爸啦！等到這一天不容易吧？希望你的兒子以后長得有你妻子的漂亮，有你那性格中的堅(jiān)強(qiáng)，衷心希望你們家添丁發(fā)財(cái)，好運(yùn)不斷。

16.我家嬰啼聲聲悅耳，嬌妻身體漸復(fù)康健，溫馨幸福時(shí)時(shí)刻刻，美妙動(dòng)聽旋律飄蕩，我家喜添千金之際，我們備好美酒佳肴，誠邀你和我們一起分享，分享這段美妙旋律。

17.孩子滿月心情好，美滿家庭和諧妙；走在世間人人羨，行在途中健健康；送上祝福圖吉利，一生沒有煩惱無憂愁；朋友，恭喜你孩子滿月，祝愿你一家幸福開心。

18.恭喜恭喜！皇天不負(fù)有心人，你的成果降臨了，哈哈，你夢想的兒子誕生了，在這個(gè)偉大而幸福的時(shí)刻，送上我的誠摯的祝福，祝愿小寶貝越長越帥，人見人愛！

19.清爽夏風(fēng)拂面吹來，吾家公主欣喜而至，幸?？鞓窂浡?，我們特備滿月喜宴，恭請(qǐng)你來參加，希望這次宴席是你最美好的回憶。

20.貴子從天而降，幸福含財(cái)而來；快樂從此不斷，生活美麗健康；朋友，恭喜得一貴子，請(qǐng)你要注意身體，把健康與快樂放在心上，讓生活越來越美好。

寶寶出生滿月酒賀詞(篇二)

1)愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂!祝小寶貝：身體健康![勵(lì)志的句子 WwW.dJZ525.cOM]

2)愿你像顆種子，勇敢地沖破泥沙，將嫩綠的幼芽伸出地面，指向天空。

3)賀滿月釗業(yè)宏偉延龍脈;祝長生年功卓著耀祖宗。

4)恭喜恭喜!某某某喜得貴子升格當(dāng)了爸爸，我們也可以沾光普升一級(jí)。祝愿小寶寶分健康聰明漂亮!

5)孩子，愿你快快脫去幼稚和嬌嫩，揚(yáng)起創(chuàng)造的風(fēng)帆，駛向成熟，駛向金色的海岸。

6)瑞世有祥麟已為德門露頭角;丹山翔彩鳳還從華閥炫文章。

7)值得記念的日子，世界因?yàn)橛辛四愣用篮?，滿月快樂。

8)正切馳思，忽傳雀報(bào)。得悉君家有掌珠之喜，敬賀敬賀。蓋桂子將榮，海棠必為之先發(fā)。矧他日乘龍獲選，射雀征祥。既有冰清，自來玉潤，更為可賀。附陳(禮物名稱)，不足為禮，聊以伴函。順頌潭祉。

9)久違候教，時(shí)切遐思。望云樹于邕城，賦霜葭于漠北。正欲修書馳候，思奉云翰先頌。披誦之余，敬悉閣下得占弄璋之喜。想天上石麟，他日定屬棟梁之器。曷勝額頌，茲奉上(禮物名稱)，伏維笑納。肅賀麟喜。并頌儷安。

10)玉笥降喜勤勵(lì)釗;麟趾呈祥兆豐年。

11)孩子，愿你快快脫去幼稚和嬌嫩，揚(yáng)起創(chuàng)造的風(fēng)帆，駛向成熟，駛向金色的海岸。

12)值得記念的日子，世界因?yàn)橛辛四愣用篮?，滿月快樂。

13)愿你像顆種子，勇敢地沖破泥沙，將嫩綠的幼芽伸出地面，指向天空。

14)在***得子之日,我前來賀喜,愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂!

15)在xxx得子之日,我前來賀喜,愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂!祝小寶貝:身體健康!茁壯成長!

16) "正切馳思，忽傳雀報(bào)。得悉君家有掌珠之喜，敬賀敬賀。蓋桂子將榮，海棠必為之先發(fā)。矧他日乘龍獲選，射雀征祥。既有冰清，自來玉潤，更為可賀。附陳(禮物名稱)，不足為禮，聊以伴函。順頌潭祉。"

17)祝小寶寶健康成長，平安快樂!

18)在XXX得子之日,我前來賀喜,愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂!

19)玉笥降喜勤勵(lì)釗;麟趾呈祥兆豐年。

20)在xxx得子之日，我前來賀喜，愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂!祝小寶貝：身體健康!茁壯成長!

21) "正切馳思，忽傳雀報(bào)。得悉君家有掌珠之喜，敬賀敬賀。蓋桂子將榮，海棠必為之先發(fā)。矧他日乘龍獲選，射雀征祥。既有冰清，自來玉潤，更為可賀。附陳(禮物名稱)，不足為禮，聊以伴函。順頌潭祉。"

22)祝小寶寶健康成長，平安快樂!

23)在xxx得子之日，我前來賀喜，愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂!

24) X氏喜得一龍兒，培護(hù)成才騰空飛。軒昂氣宇俏兒郎，安邦治國好須眉

25)久違候教，時(shí)切遐思。望云樹于邕城，賦霜葭于漠北。正欲修書馳候，思奉云翰先頌。披誦之余，敬悉閣下得占弄璋之喜。想天上石麟，他日定屬棟梁之器。曷勝額頌，茲奉上(禮物名稱)，伏維笑納。肅賀麟喜。并頌儷安。

26)正切馳思，忽傳雀報(bào)。得悉君家有掌珠之喜，敬賀敬賀。蓋桂子將榮，海棠必為之先發(fā)。矧他日乘龍獲選，射雀征祥。既有冰清，自來玉潤，更為可賀。附陳(禮物名稱)，不足為禮，聊以伴函。順頌潭祉。

27)孩子，愿你快快脫去幼稚和嬌嫩，揚(yáng)起創(chuàng)造的風(fēng)帆，駛向成熟，駛向金色的海岸。

28)值得記念的日子，世界因?yàn)橛辛四愣用篮茫瑵M月快樂。

29)恭喜，請(qǐng)把你的經(jīng)驗(yàn)與我們這些單身漢共享。

30)恭喜恭喜!***哥喜得貴子升格當(dāng)了爸爸，我們也可以沾光普升一級(jí)。

31)恭喜恭喜!家庭美滿幸福，寶寶天真可愛。

32) "久違候教，時(shí)切遐思。望云樹于邕城，賦霜葭于漠北。正欲修書馳候，思奉云翰先頌。披誦之余，敬悉閣下得占弄璋之喜。想天上石麟，他日定屬棟梁之器。曷勝額頌，茲奉上(禮物名稱)，伏維笑納。肅賀麟喜。并頌儷安。

33)在***得子之日，我前來賀喜，愿新生的小寶貝給你們帶來數(shù)不盡的快樂!

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19——24個(gè)月寶寶的游戲特點(diǎn)

19——24個(gè)月寶寶的游戲特點(diǎn)

*游戲興趣：

19——21個(gè)月的寶寶用手玩玩具的能力逐漸增強(qiáng)，空間知覺感有所發(fā)展，能用積木搭建簡單的形體，喜歡可以移動(dòng)的玩具；會(huì)在戶外玩沙石、玩水、玩秋千、滑滑梯等。男孩子喜歡小車和電動(dòng)玩具，女孩子喜歡抱娃娃等；喜歡有聲音的物品；喜歡用筆在紙上涂鴉，并與爸爸媽媽分享；開始對(duì)圖書、卡片感興趣，喜歡反復(fù)傾聽自己熟悉的故事。

22——24個(gè)月的寶寶喜歡學(xué)著成人的樣子用筆涂涂抹抹，會(huì)即興畫一堆“面條”或是一個(gè)“雞蛋”，能用自己的想象力和生活經(jīng)驗(yàn)來表達(dá)一些簡單的想法；喜歡探索生活中遇到的每一樣?xùn)|西，通過擺弄它們，逐漸了解客觀世界，建立自身的生活經(jīng)驗(yàn)；這一時(shí)期，寶寶的手眼活動(dòng)從不協(xié)調(diào)到協(xié)調(diào)，五指開始有了較為靈活的分工，能用珠子穿成一串項(xiàng)鏈給媽媽戴上，雙手揮“各自為政”，能夠互相配合；尚未學(xué)會(huì)和別的小朋友一起分享玩具，會(huì)花很長時(shí)間玩一些獨(dú)立操作的玩具，特別是那些模仿成人世界的生活用品、工具等一類的玩具。

*溫馨提示：

在寶寶游戲的時(shí)候，爸爸媽媽要注意動(dòng)靜交替、室內(nèi)外交替，以及新舊游戲的交替，以免寶寶產(chǎn)生疲倦感，讓寶寶在已有的游戲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成新的經(jīng)驗(yàn)。

爸爸媽媽應(yīng)給與寶寶充分的時(shí)間和空間讓其自主探索，不要急于介入，避免包辦代替。要適時(shí)適度地加以暗示、引導(dǎo)與鼓勵(lì)，與之進(jìn)行有質(zhì)量的互動(dòng)。

3-5月寶寶智力發(fā)展游戲

3-5月寶寶智力發(fā)展游戲

☆球球摸寶寶

游戲目的：

刺激寶寶的手掌、足掌，促進(jìn)寶寶觸覺發(fā)育，開展寶寶智力。

游戲步驟：

1.準(zhǔn)備一個(gè)直徑10cm左右，表面突出的小觸摸球。

2.寶寶剛睡醒或他心情愉悅時(shí)，媽媽先用自己溫暖的手為寶寶做撫摸。

3.然后用小觸摸球輕輕地?fù)崦殞殻绕涫撬氖终剖种?、足掌足趾?/p>

游戲互動(dòng)：

小寶寶的觸覺非常發(fā)達(dá)，身體各個(gè)部位受到刺激都會(huì)做出反應(yīng)。剛開始，媽媽溫暖的撫摸會(huì)讓寶寶感到舒適。然后用觸摸球撫摸，一開始，寶寶或許會(huì)很緊張，但是因?yàn)橛袐寢尩膿崦鲞^鋪墊，所以寶寶會(huì)很快會(huì)領(lǐng)悟到這也是一種舒服的撫摸，從而放松身體。

于博士溫馨提示：

這個(gè)游戲一定要選在寶寶剛睡醒或心情好時(shí)進(jìn)行。如果寶寶有困意，會(huì)對(duì)這個(gè)游戲產(chǎn)生煩躁情緒。而在寶寶不高興的時(shí)候觸摸他，他會(huì)很反感。

媽媽須知：

寶寶感覺統(tǒng)合失調(diào)，或者叫“觸覺障礙”，它主要指寶寶在處理觸覺時(shí)調(diào)節(jié)得不夠好，或許是遲鈍、或許是太敏感。其實(shí)，寶寶的腦細(xì)胞并不比成人遜色，只是細(xì)胞間的神經(jīng)感觸還沒有連結(jié)，需要媽媽幫助寶寶開發(fā)，所以要經(jīng)由不斷的觸摸、感受，配合其他感官的刺激，才會(huì)漸漸形成觸覺。一般來說，剖腹產(chǎn)、早產(chǎn)、非母乳喂養(yǎng)、母親愛撫少的寶寶比較容易出現(xiàn)觸覺障礙。

☆搖啊搖，不倒翁

游戲目的：

訓(xùn)練寶寶視力，開發(fā)寶寶的智力。

游戲步驟：

1.媽媽坐在地墊上，寶寶坐在媽媽的身上，背靠媽媽胸部。

2.在離寶寶30cm的地墊上放一個(gè)不倒翁玩具，媽媽撥動(dòng)不倒翁，使它搖晃起來。

3.引導(dǎo)寶寶注意不倒翁的晃動(dòng)。

游戲互動(dòng)：

媽媽的懷抱很容易讓寶寶產(chǎn)生安全感，而且，背靠媽媽胸部的坐勢會(huì)讓寶寶的視野很開闊。當(dāng)不倒翁晃動(dòng)的時(shí)候，寶寶的眼睛會(huì)注視到不倒翁的搖晃軌跡。如果不倒翁能發(fā)出悅耳的聲音，寶寶注視不倒翁的時(shí)間會(huì)越長，這樣越對(duì)寶寶的視力發(fā)展有利。

于博士溫馨提示：

媽媽一定要把寶寶抱牢，不要讓寶寶摔倒。另外，媽媽可以告訴寶寶這是什么東西，也可以配合兒歌，“說你呆你不呆，胡子一把，樣子像小孩；說你呆你不呆，推你倒下，你又站起來”。

媽媽須知：

這個(gè)階段的寶寶視覺發(fā)展還未完善，能看清楚的距離很短，所以他會(huì)配合其他感覺系統(tǒng)對(duì)外部變化做出反應(yīng)。所以，父母在抱著寶寶的時(shí)候，可以多看看寶寶，多摸摸他們的臉，多跟他們說話，這樣寶寶可以循著父母臉孔的外輪廓，配合著聽覺、嗅覺、觸覺來認(rèn)人。

☆小球來了

游戲目的：

通過引導(dǎo)寶寶目光上下移動(dòng)，訓(xùn)練寶寶視覺發(fā)展。

游戲步驟：

1.寶寶坐在媽媽腿上，背靠媽媽胸前，眼睛看前方。

2.在寶寶前方，用一個(gè)大紙盒裝上五顏六色的海洋球。

3.先用鈴聲吸引寶寶注意，再將海洋球從上至下一個(gè)個(gè)倒出來，倒的速度快慢交替。

游戲互動(dòng)：

大人先用鈴聲吸引寶寶的注意，然后再把盒子里的海洋球一個(gè)一個(gè)的倒出來，寶寶看到盒子里不斷有五顏六色的小球跳出來會(huì)很驚訝，他的眼睛就會(huì)隨著海洋球從上面落到下面。如此反復(fù)，就鍛煉了寶寶視覺的追蹤能力。

于博士溫馨提示：

注意不要讓球砸到寶寶，也可以讓寶寶拿著一個(gè)球觀察一陣，再開始這個(gè)游戲。另外，大人在游戲中要表現(xiàn)出很快樂，這樣寶寶也會(huì)覺得快樂。

媽媽須知：

母乳不足或缺母乳而采取混合喂養(yǎng)及人工喂養(yǎng)時(shí)，應(yīng)注意飲食調(diào)配，不宜過多或過早喂給米糊或粥食等食品，以免發(fā)生碳水化合物消化不良，影響小兒生長發(fā)育。

☆抓住什么了

游戲目的：

讓寶寶去感受不同物質(zhì)產(chǎn)生的不同刺激，使寶寶的觸覺得到發(fā)展。

游戲步驟：

1.準(zhǔn)備小布條、小絨條、小紙條、小海綿條、小橡皮條、小綢條各一個(gè)。

2.首先拿起小布條放到寶寶手里，讓他體會(huì)布條溫軟的感覺，然后再拿起小絨條讓寶寶抓捏，讓寶寶感到不一樣的感覺，就這樣以此類推。

3.當(dāng)寶寶把物體抓到手里時(shí)，大人要在一旁解釋：“絨布軟面面的，綢子滑溜溜的”。

游戲互動(dòng)：

游戲中，還可以把不同質(zhì)地的物體放到寶寶面前，引導(dǎo)他伸出手來抓捏。如果寶寶不理睬，可以首先用夸張的動(dòng)作和語言示范一遍給寶寶看。當(dāng)寶寶參與到游戲中時(shí)，大人要在旁邊富有感情的講解和鼓勵(lì)。

于博士溫馨提示：

大人要小心看護(hù)，不要讓寶寶把布條塞到嘴里。

媽媽須知：

寶寶4-5個(gè)月時(shí)，輔食添加對(duì)寶寶的成長起了舉足輕重的作用。這時(shí)，飲食中應(yīng)逐漸補(bǔ)充含淀粉等營養(yǎng)成分的食物，唾液腺受到這些食物的刺激后，唾液分泌明顯增加。再加上寶寶的口腔小而淺，吞咽反射功能還不健全，不會(huì)用吞咽動(dòng)作來調(diào)節(jié)口水，所以當(dāng)唾液分泌稍多或是寶寶高興、嬉笑時(shí)，可能就會(huì)因無法將分泌出來的口水全部吞咽下去，而漫過大堤，流出口外。

☆五指游戲真有趣

游戲目的：

發(fā)展寶寶手指上的觸覺，并且練習(xí)讓寶寶的五個(gè)手指放松張開。

游戲步驟：

1.選寶寶睡醒或剛洗好澡的時(shí)候。

2.用自己的大拇指和食指輕輕地?fù)崦嗄髮殞毜拿恳粋€(gè)手指和足趾。

3.一邊捏，一邊給寶寶念兒歌：“大拇哥、二拇哥、中轱轆、四小弟、五小妞愛看戲”。

游戲互動(dòng)：

這個(gè)游戲最好選在寶寶洗好澡全身都很放松舒服的時(shí)候，大人用自己的大拇指和食指撫摸寶寶，讓寶寶對(duì)大人的兩個(gè)手指有個(gè)大概的印象，然后又能感覺到自己的五個(gè)手指在被撫摸，慢慢地就會(huì)對(duì)自己的手指有一定的了解。

于博士溫馨提示：

手指和足趾是寶寶觸覺最敏感的部位之一。大人碰觸寶寶的手指會(huì)讓寶寶感到很好玩。每天捏一兩次，對(duì)寶寶觸覺的發(fā)育很有好處。

媽媽須知：

有研究指出，穩(wěn)定的觸覺經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓寶寶產(chǎn)生愉悅的情緒，感覺安定，故家長有機(jī)會(huì)就要多抱抱他、拍拍他或給他按摩，將有助于穩(wěn)定寶寶情緒及增進(jìn)親子間的聯(lián)系。

☆踢踢動(dòng)動(dòng)叮當(dāng)響

游戲目的：

教他認(rèn)識(shí)因果關(guān)系，開發(fā)寶寶的智力。

游戲步驟：

1.在寶寶床沿或游戲圍欄上系一根有彈性的繩子。

2.繩子上再系些鈴鐺、撥浪鼓之類能發(fā)出響聲的東西。

3.當(dāng)寶寶踢床時(shí)，鼓勵(lì)他觀察動(dòng)作與響聲之間的聯(lián)系，這會(huì)讓他知道聲音是有來源的。

游戲互動(dòng)：

現(xiàn)在，寶寶的小腿可以踢床了。他踢腿時(shí)，聽到了鈴鐺的聲音，就會(huì)研究聲音和自己動(dòng)作的關(guān)系。大人可以明確地告訴寶寶，也可以給寶寶示范一下，床和鈴鐺之間的聯(lián)系。寶寶會(huì)很快注意到這一點(diǎn)，明白因果關(guān)系。

于博士溫馨提示：

記住在寶寶床沿或游戲圍欄上系的那根繩子要短，以免勒住寶寶。當(dāng)鈴鐺響的時(shí)候大人要鼓勵(lì)寶寶多做幾次，有助于寶寶發(fā)現(xiàn)床和鈴鐺的聯(lián)系。

媽媽須知：

你的寶寶早在出生之前，就開始學(xué)習(xí)理解其他人在說什么、做什么。剛出生時(shí)，寶寶還不能準(zhǔn)確地理解你說的話是什么意思，但他能了解你的情緒，比如高興、傷心、愛、關(guān)心、焦慮、生氣等，到寶寶4個(gè)月大時(shí)，他能聽出自己的名字。

☆顏色碰撞真好玩

游戲目的：

增強(qiáng)寶寶的視力跟蹤能力，有助于寶寶將圖像和聲音聯(lián)系起來。

游戲目的：

1.將幾個(gè)色彩鮮艷的小球放入小塑料瓶中，蓋上蓋子。

2.傾斜或者翻轉(zhuǎn)小瓶，帶動(dòng)瓶子里的小球相互碰撞并發(fā)出聲音。

3.引導(dǎo)寶寶觀察小球是怎樣運(yùn)動(dòng)的。

游戲互動(dòng)：

寶寶對(duì)鮮艷的顏色很有感覺?？吹狡孔永锏念伾ハ嘟惶?、碰撞，還可以發(fā)出聲音，他會(huì)很興奮，會(huì)很積極地參與到游戲中來。

于博士溫馨提示：

游戲中要注意安全，謹(jǐn)防寶寶吞食小球。

媽媽須知：

訓(xùn)練寶寶眼睛隨物品移動(dòng)，對(duì)日后閱讀有很大幫助。一是能進(jìn)一步幫助寶寶提高關(guān)注力，二是為日后逐行閱讀和提高閱讀效率創(chuàng)造條件。

☆認(rèn)真看天氣

游戲目的：

增強(qiáng)寶寶感知對(duì)已獲取信息的概念。

游戲步驟：

1.抱著寶寶到窗邊看看天氣如何，為他讀天氣預(yù)報(bào)。

2.然后帶他出門加深對(duì)天氣狀況的印象。

3.增強(qiáng)寶寶對(duì)不同類型天氣的記憶力，通過你的朗讀來加強(qiáng)他對(duì)已獲取信息的概念。

游戲互動(dòng)：

當(dāng)大人給寶寶讀天氣預(yù)報(bào)時(shí)，也許寶寶并不明白。這時(shí)，大人可以抱著寶寶感受外面的天氣是熱是冷，是晴是陰。寶寶通過一段時(shí)間的鍛煉就會(huì)明白天氣的變化，而且他會(huì)對(duì)自己獲得的各種關(guān)于天氣的信息有個(gè)概念。

于博士溫馨提示：

這個(gè)游戲一定要持之以恒，不能半途而廢，方能讓寶寶學(xué)會(huì)看天氣。游戲中，注意觀察寶寶的情緒，最好選擇寶寶高興時(shí)進(jìn)行。

媽媽須知：

隨著寶寶的成長，注意力集中的時(shí)間也加長了，但目的性和感知性仍較差，容易被無關(guān)的事物所吸引。爸爸、媽媽可以和寶寶一起進(jìn)行一種有目的、有計(jì)劃、較持久的感知活動(dòng)，鍛煉寶寶對(duì)事物的專注及感知能力。

☆墻頭坐不住

游戲目的：

有助于寶寶體力的發(fā)育并增強(qiáng)其記憶力。

游戲步驟：

1.坐在地板上，將寶寶放在你曲起的膝蓋上。

2.媽媽用輕快的聲音唱兒歌“小寶寶坐在墻頭，小寶寶掉下墻頭，一切馬中之王，一切人中之王，都無法將這個(gè)小胖墩扶起”。

3.當(dāng)唱到“小寶寶坐在墻頭”時(shí)抬起腳尖，讓寶寶有一種被彈起的感覺，當(dāng)唱到“小寶寶掉下墻頭”時(shí)，伸直腿讓他也“掉下來”。隨著兒歌的節(jié)奏，反復(fù)進(jìn)行。

游戲互動(dòng)：

寶寶坐在你的膝蓋上，你膝蓋的動(dòng)作讓寶寶感到有些刺激和驚奇。寶寶很快就會(huì)知道你膝蓋的動(dòng)作是隨著兒歌發(fā)生的。大人念動(dòng)兒歌時(shí)要吐字清晰，這樣有利于寶寶將來的語言發(fā)展。

于博士溫馨提示：

游戲中要注意安全，動(dòng)作盡量緩慢，寶寶還不能適應(yīng)劇烈的運(yùn)動(dòng)。

寶寶趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案【6個(gè)月—3歲半的小寶寶】

一、活動(dòng)目的：芷御坊杯寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)不是一場普通的運(yùn)動(dòng)會(huì)，而是武漢研妝生物科技有限公司芷御坊品牌精心準(zhǔn)備的，實(shí)現(xiàn)媽媽健康育兒夢想，專門為三歲以下的寶寶量身打造的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。本次活動(dòng)的目是把親子活動(dòng)以多種多樣的競技類形式呈現(xiàn)給參與家庭，為增強(qiáng)市民的活動(dòng)參與性，并通過活動(dòng)體現(xiàn)豐富孩子的體驗(yàn)早教理念。武漢研妝生物科技有限公司舉辦本次活動(dòng)，可以發(fā)掘精準(zhǔn)新客戶、吸引潛在客戶;并能擴(kuò)大雙方客戶的宣傳渠道。

二、活動(dòng)意義：

1、傳統(tǒng)的育嬰習(xí)慣只重視孩子的營養(yǎng)和智力開發(fā)，缺很少有父母認(rèn)識(shí)到孩子強(qiáng)身健體的重要性，嬰幼兒先天具有運(yùn)動(dòng)潛能，開發(fā)的好，會(huì)變成后天的技能，如果不注意開發(fā)， 這種潛能就會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)慢慢消退，

2、3歲前是開發(fā)嬰幼兒運(yùn)動(dòng)潛能的敏感期，適宜的運(yùn)動(dòng)不但能強(qiáng)身健體，而且可以提高身體活動(dòng)的準(zhǔn)確性、靈活性和協(xié)調(diào)性。運(yùn)動(dòng)能力的高低是衡量自信、自控能力，對(duì)未來良好個(gè)性的形成會(huì)起到積極的作用。

3、運(yùn)動(dòng)會(huì)是實(shí)現(xiàn)媽媽健康育兒主題活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間： 月 日(星期 )上午9:00—12:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、報(bào)名要求：

活動(dòng)對(duì)象：6個(gè)月—3歲半的小寶寶

報(bào)名地點(diǎn)：

參與費(fèi)用：對(duì)所有會(huì)員和非會(huì)員都是免費(fèi)邀請(qǐng)參與

六、物料準(zhǔn)備：

跑道噴布、活動(dòng)背景噴布、X展架等。

運(yùn)動(dòng)會(huì)所需物品，降落傘，獎(jiǎng)牌，競技賽道具等。

獎(jiǎng)品、禮品由雙方提供

武漢研妝提供：獎(jiǎng)牌、積木等獎(jiǎng)品

七、比賽項(xiàng)目及細(xì)則：

A組(6-10個(gè)月)

1、 接球

具體操作：寶寶和媽媽面對(duì)面做，寶寶也可以用爬的姿勢，給寶寶準(zhǔn)備一筐球，在每個(gè)媽媽身后也準(zhǔn)備個(gè)空籃子，工作人員發(fā)令后，寶寶遞球給媽媽，看哪個(gè)寶寶遞得多，工作人員記數(shù)，遞球最多的寶寶獲勝。

注：媽媽可以從寶寶手上拿過球，但不能從筐里拿球。否則，本次成績作廢。

限時(shí)三分鐘?？磮?bào)名參加寶寶數(shù)量，每次比較5名寶寶比賽。

物品：籃筐5個(gè)，凹凸手抓球100個(gè)

益處：媽媽和寶寶的配合可以增加親子關(guān)系，讓寶寶懂得合作。接球的運(yùn)動(dòng)也鍛煉了寶寶的眼手協(xié)調(diào)能力，刺激了相應(yīng)大腦皮層，使之更活躍、更精準(zhǔn)地支配，指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)和動(dòng)作的發(fā)展，能使大腦反應(yīng)更加敏捷，促進(jìn)兒童的大腦智力開發(fā)。

2、 獨(dú)立爬行

具體操作：每輪限5個(gè)寶寶爬，給家長足夠多的空間，在固定的5條通道上，爬行距離為6米。比賽開始前，寶寶在起始點(diǎn)準(zhǔn)備，工作人員發(fā)令后，寶寶開始獨(dú)立向前爬，第一個(gè)爬到終點(diǎn)的寶寶獲勝，工作人員為每輪第一名的寶寶計(jì)時(shí)，每組前2名寶寶進(jìn)入決賽。

限時(shí)三分鐘

準(zhǔn)備物品：賽道

益處：爬行能鍛煉寶寶全身大肌肉活動(dòng)的力量，尤其是四肢活動(dòng)的協(xié)調(diào)性和靈活性，是一種綜合性的強(qiáng)體健身活動(dòng)。爬行需要大、小腦之間的緊密配合，多爬能夠豐富大、小腦之間的神經(jīng)聯(lián)系，促進(jìn)腦的生長。爬行使嬰幼兒開始主動(dòng)移動(dòng)的身體，開闊眼界，增長見識(shí)，促進(jìn)認(rèn)知能力的發(fā)展。多爬能增進(jìn)母子間的交流，并促進(jìn)寶寶語言的發(fā)展。爬給寶寶帶來了許多意想不到的樂趣，而“摸爬滾打”，也鍛煉了寶寶的意志和膽量，有利于寶寶個(gè)性的培養(yǎng)。

B組(10個(gè)月-16個(gè)月)

1、 障礙爬行

具體操作：每輪限5個(gè)寶寶爬，給家長足夠多的空間，在固定的5條通道上，爬行距離為6米。中間工作人員會(huì)設(shè)置一些障礙。比賽開始前，寶寶在起始點(diǎn)準(zhǔn)備，工作人員發(fā)令后，寶寶開始獨(dú)立向前爬，第一個(gè)爬到終點(diǎn)的寶寶獲勝，工作人員為每輪第一名的寶寶計(jì)時(shí)，每組前2名寶寶進(jìn)入決賽。

注：家長可以利用金寶貝的玩具引導(dǎo)寶寶，但是不能用手幫助寶寶，一旦家長的手碰到寶寶身體，本組成績作廢。如果寶寶爬出區(qū)域，只能由指導(dǎo)老師幫助其回到區(qū)域。

限時(shí)三分鐘

準(zhǔn)備物品：賽道、障礙

2、 爬行撿球

具體操作：每輪限5個(gè)寶寶爬，給家長足夠多的空間，在固定的5條通道上，爬行距離為6米。比賽開始前，寶寶在起始點(diǎn)準(zhǔn)備，工作人員發(fā)令后，寶寶開始獨(dú)立向前爬，終點(diǎn)放很多球，第一個(gè)爬到終點(diǎn)并且成功抓握任一個(gè)球的寶寶獲勝，工作人員為每輪第一名的寶寶計(jì)時(shí)，每組前2名寶寶進(jìn)入決賽。

注：家長可以利用金寶貝的玩具引導(dǎo)寶寶，但是不能用手幫助寶寶，一旦家長的手碰到寶寶身體，本組成績作廢。如果寶寶爬出區(qū)域，只能由指導(dǎo)老師幫助其回到區(qū)域。

限時(shí)三分鐘

準(zhǔn)備物品：賽道、球

C組：16個(gè)月-22個(gè)月

1、 撿球

具體操作：所有寶寶和家長在起點(diǎn)集中，工作人員發(fā)令后，家長一只手牽住寶寶向賽道前進(jìn)，寶寶自己去撿地上的球，撿起來的球給媽媽裝進(jìn)環(huán)保袋，工作人員計(jì)數(shù)，在計(jì)時(shí)三分鐘內(nèi)撿球數(shù)量最多的寶寶獲勝。

注：家長只能手牽住寶寶，不能出手幫忙，否則本次成績作廢。

限時(shí)3分鐘

準(zhǔn)備物品：環(huán)保袋、凹凸小手抓球

2、 托盤運(yùn)球

具體操作：每輪5個(gè)寶寶，在固定的5條通道上的起點(diǎn)集合，工作人員為每個(gè)家庭發(fā)一個(gè)球和一個(gè)托盤，發(fā)令后，寶寶用雙手拿著托盤，球不能掉地上，球掉地上需從起點(diǎn)從新出發(fā)。工作人員計(jì)時(shí)，最快將球踢向終點(diǎn)的寶寶獲勝。

注意：寶寶托盤上的球不能掉地上，掉了需要撿起來，從新開始。家長不能出手幫忙，否則本次成績作廢。

限時(shí)：每輪3分鐘

準(zhǔn)備物品：賽道、金寶足球、

D組：22個(gè)月-28個(gè)月

1、 投籃比賽

具體操作：準(zhǔn)備好4個(gè)投籃框，還有一筐波波球，在起點(diǎn)處放一筐波波球，寶寶們從籮筐中拿起波波球，走到籃筐附近投籃，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投入最多的獲勝。

注：家長可以通過金寶玩具引導(dǎo)寶寶，但是不能用手幫助寶寶。否則本次成績作廢。

限時(shí)：每人2分鐘。

物品準(zhǔn)備：2分鐘內(nèi)能通過的設(shè)備

2、 親子競走比賽

具體操作：由孩子做排頭，家長將手搭在孩子肩上，蹲下。隨著一、二、一、二……的口令，孩子和家長向前行走，腳步要協(xié)調(diào)，不能亂。

提示：5個(gè)家庭成員一起參加。 限時(shí)：每輪三分鐘

物品：

E組：28個(gè)月-36個(gè)月

1、 踢球進(jìn)龍門

具體操作：現(xiàn)場設(shè)置一個(gè)龍門、五個(gè)球，每個(gè)寶寶把球踢進(jìn)龍門，在1分鐘內(nèi)，踢進(jìn)最多的寶寶獲勝。工作人員計(jì)數(shù)。

注：家長可以引導(dǎo)，但是不能幫忙，否則成績作廢。

限時(shí)：每個(gè)寶寶一分鐘

物品：龍門一個(gè)、5個(gè)大球

2、 堆小山

具體操作：事前用大積木堆放在賽道終點(diǎn)，3個(gè)寶寶為一輪，工作人員發(fā)令后，由寶寶把大積木抱到另一邊堆起來，家長負(fù)責(zé)照看堆好的“小山”，避免被寶寶推倒。在3分鐘內(nèi)堆得最高的小山的寶寶獲勝。

限時(shí)：每輪3分鐘

物品：大積木

F組：3歲以上的小朋友

1、 二人三足

具體操作：5個(gè)家庭為一組，一個(gè)大人和一個(gè)小朋友，用繩子把腳綁著，在音樂聲中進(jìn)行比賽，最快做到終點(diǎn)的獲勝。

2、 推小車

具體操作：5個(gè)小朋友一起比賽，小朋友趴下，用雙手撐著身體，家長抓住小朋友的腳，在主持人發(fā)令后，比賽開始，最快走到終點(diǎn)的獲勝。

八、獎(jiǎng)品設(shè)置：

每輪競技比賽第一名：獎(jiǎng)牌+獎(jiǎng)品

九、雙方負(fù)責(zé)工作

十、各人的工作安排

Eva留在中心，給到中心的會(huì)員做好指導(dǎo)工作;

活動(dòng)前期：顧問可邀請(qǐng)會(huì)員和非會(huì)員參加

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)

1、 活動(dòng)打的來回，連同搬運(yùn)活動(dòng)所需物品，一共九人，需要兩輛的士，20元每程車，需要4程車，80元。

2、 制作比賽獎(jiǎng)牌，50個(gè)，每個(gè)2元，100元;

3、 員工午餐，9人份，每人12元，108元;

大概需要申請(qǐng)300元的活動(dòng)備用金。

淘寶店方案集合

寫方案應(yīng)該遵循哪些原則？為了圓滿完成工作任務(wù)。我們要先行準(zhǔn)備適合的方案。幼兒教師教育網(wǎng)認(rèn)為“淘寶店方案”這篇文章很有價(jià)值現(xiàn)向您推薦一下，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容！

淘寶店方案【篇1】

一、20xx淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表

9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日 活動(dòng)準(zhǔn)備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

10月10日—10月31日 商家報(bào)名

11月1日—11月30日 商品報(bào)名

12月1日—12月11日 活動(dòng)預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

二、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場報(bào)名條件：

淘寶雙十二主分會(huì)場報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購物卷全場通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的.要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4)大促承接頁：主分會(huì)場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會(huì)場有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場，其中1個(gè)主會(huì)場、23個(gè)分會(huì)場、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場。

其中PC段的分會(huì)場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場賣家激勵(lì)機(jī)制

雙十二主分會(huì)場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場樓層—>行業(yè)分會(huì)場樓層—>行業(yè)分會(huì)場海景房—>主會(huì)場樓層—>主會(huì)場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會(huì)場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場展示。

五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會(huì)場的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

淘寶無線流量獲取方式

七、20xx淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本一致，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會(huì)場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動(dòng)同步至無線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場，阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對(duì)賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法，關(guān)注本文，簡明了解雙十二。

淘寶店方案【篇2】

失去了雙11，確實(shí)可可惜，可如今面對(duì)即將來臨的雙十二，我次我們準(zhǔn)備大干特干，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成績。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

目標(biāo)：10W， 500單

提綱：

一、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。

顧家商品A，原價(jià)，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、場地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒?dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。

淘寶店方案【篇3】

七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于精明的商家，自然不會(huì)錯(cuò)過如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛，。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機(jī)謀取暴利呢?

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日logo.

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的'億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網(wǎng)頁可通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。

促銷方案一：

降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。

1、如果你的單品賣30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)

2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。

3、如果你的單品價(jià)格在70-80區(qū)間?？梢栽O(shè)置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

促銷方案二：

搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案。

促銷方案三：

神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

淘寶店方案【篇4】

店鋪年前日營業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。

3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題，造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是缺少流量。

目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動(dòng)即將到來，為了更快速把店鋪流量和營業(yè)額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng)，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!

下面是我針對(duì)6中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)

a.標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問題的地方解決。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng)，淘客，直通，麻吉引流，活動(dòng)曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能，比如收藏有禮，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開，給買家留一個(gè)神秘感。

d.會(huì)員專屬活動(dòng)：

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動(dòng)期間在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng)，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

在活動(dòng)前兩周把直通車上好，把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益。

站外投放打開，折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn))，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足，活動(dòng)期間流量是最重要的，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。

2.活動(dòng)過后：

a.試用超級(jí)無線軟件對(duì)加購和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng)，開啟短信營銷，針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營銷，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護(hù)好客戶。

淘寶店方案【篇5】

最直接的方法就是打折：

方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止;

方式2：統(tǒng)一價(jià)格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂;

方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對(duì)滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。

方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對(duì)有保障;

方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買家經(jīng)常連帶會(huì)組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包;

充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有很多，如下：

方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;

方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;

方式3：會(huì)員管理，VIP特價(jià)，會(huì)員日促銷，維護(hù)好老客戶;

方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。

給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：

方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長，機(jī)不可失失不再來;

方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此便宜賣;

方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心;

方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。

這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的，活動(dòng)方法也是千奇百怪的，具體來看看：

方式1：抽獎(jiǎng)形式，比如購買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶;

方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;

方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件;

促銷的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

淘寶店方案【篇6】

店鋪年前日營業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。

3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的`商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題，造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是缺少流量。

目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動(dòng)即將到來，為了更快速把店鋪流量和營業(yè)額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng)，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!

下面是我針對(duì)6中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)

淘寶店方案【篇7】

在淘寶618大促到來之前，很多店鋪都會(huì)在之前開始對(duì)推廣、美編、商品、運(yùn)營、客服、物流等部門進(jìn)行明細(xì)化的分工和計(jì)劃制定。而其中客服部，是這場戰(zhàn)爭中的重中之重，而常見的店鋪客服制定方案如下：

1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長丶排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日-16日，建議24小時(shí)在線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)丶客戶分類軟件基本使用丶促銷活動(dòng)內(nèi)容丶年中大促話術(shù)等

3.616臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能丶旺旺操作使用丶產(chǎn)品知識(shí)丶促銷活動(dòng)內(nèi)容丶年中大促話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺丶赤兔后臺(tái)丶E店寶丶客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定616相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔丶快捷短語文檔丶活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況丶強(qiáng)制分流丶400電話接聽丶緊急情況撥打電話

8.活動(dòng)當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

A. 旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~年中大促大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^

B. 短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)丶商品標(biāo)題丶顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的XX，您在本店鋪購買的******等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的'旺旺客服?！?**旗艦店】

C. 電話催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是***旗艦店的客服，我的名字是***，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

而當(dāng)大多數(shù)賣家在大促或者是活動(dòng)的時(shí)候去緊急定制這一整套流程去實(shí)現(xiàn)大促的時(shí)候流量合理利用時(shí)，其實(shí)也往往忽略掉并不是只有大促或者活動(dòng)時(shí)我們才需要去約束客服人員的。

淘寶店方案【篇8】

在大多數(shù)人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實(shí)用性聯(lián)系。但事實(shí)上成人玩具，早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn)，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報(bào)。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計(jì)制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。

據(jù)《中國質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，日本20歲以上的白領(lǐng)中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠，內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無助，這時(shí)，成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán)，他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場的潛力非常巨大。

成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體"。20xx年底，抽樣調(diào)查表明，65歲以上老人點(diǎn)7.7%，根據(jù)近年來，人的身體素質(zhì)越來越高。預(yù)計(jì)到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，20xx年中國的老年人總數(shù)達(dá)到4億，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到20xx年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會(huì)到來，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán)，他們將會(huì)成為玩具消費(fèi)的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。

另從心理角度上講，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"

隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加，消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了價(jià)格，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細(xì)，雖然價(jià)格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力，而且對(duì)性價(jià)比有自己的理解，即使價(jià)位偏高，他們?nèi)匀荒芙邮?，他們?duì)玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實(shí)例。

而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán)、華容道，乃至撲克、麻將之類，數(shù)量少，品種單一、價(jià)位高，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏。為此有關(guān)部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念，加強(qiáng)成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發(fā)，帶動(dòng)成人玩具市場健康發(fā)展。

第二章執(zhí)行摘要

1.1項(xiàng)目背景

一個(gè)在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆]有這方面的開發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過了商機(jī)。

最近，國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前在發(fā)達(dá)國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復(fù)合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂。

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，產(chǎn)量占全球市場的70%以上，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對(duì)于售價(jià)較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬于一片空白。

據(jù)悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費(fèi)者的購買能力很強(qiáng)，對(duì)毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式，轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)國際玩具市場的新變化、新要求，開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。

面對(duì)日趨激烈的競爭，如何開發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題。

中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內(nèi)玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對(duì)象，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過于殘酷，總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底。

成人玩具年需求至少500億。中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會(huì)原理事長任興邦估計(jì)，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人，童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，很少用玩具打發(fā)時(shí)間，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時(shí)忘記這種壓力。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億，這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán)。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤高達(dá)50%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國加入WTO后，與各締約國相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn)，很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來機(jī)遇。

20xx年，北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場，除兒童外，成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風(fēng)險(xiǎn)小，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資。

適合小班寶寶的親子游戲

適合小班寶寶的親子游戲

一、我會(huì)滾球

準(zhǔn)備：石頭一顆，舊報(bào)紙數(shù)張，膠帶、粉筆或可以畫出線條的小石頭

玩法：1、在地上畫出像蝸牛形狀的圈環(huán)形線路，線與線之間距離約50公分；

2、用幾張報(bào)紙把石頭層層包住，做成圓球貼好；

3、讓孩子沿著線路，由外至內(nèi)，用腳去滾動(dòng)圓球，或用手去滾動(dòng)圓球；

4、在孩子滾動(dòng)的過程中，父母可以在一旁念童謠助興：

蝸牛、蝸牛，屋子背著走；

沒有什么，身子在外頭；

碰著什么，趕緊躲里頭。

二、搶椅子

玩法：此游戲最好能全家人一起參與。準(zhǔn)備若干把椅子，椅子的數(shù)量比參加游戲的人數(shù)少1個(gè)，把椅子擺成一圈，大家圍著椅子轉(zhuǎn)圈兒。孩子擁有特權(quán)喊“停！”“停”字一出口，大家就爭搶著坐椅子。沒搶到椅子的人被淘汰出局，同時(shí)帶走一把椅子。最終剩下者為獲勝者。這個(gè)游戲可以很好地鍛煉孩子手腳的靈活性和協(xié)調(diào)性。

三、誰的手，誰的腳

準(zhǔn)備：彩色筆、紙數(shù)張

玩法：1、讓孩子將全家人的手掌和腳丫分別描繪在紙上，然后混在一起；

2、請(qǐng)孩子把正確(大小相同)的雙手或雙腳找出來,并且指出是家中哪一個(gè)人的；

3、再請(qǐng)孩子試試看，找出同一個(gè)人的雙手和雙腳。

適合0-1歲寶寶做的游戲9則

適合0-1歲寶寶做的游戲9則

10-12個(gè)月寶寶

01奇妙的小盒

在一個(gè)帶蓋的容器的頂端開一個(gè)圓洞，在容器內(nèi)放上各種物體。注意這些東西應(yīng)易于讓孩子抓住并從洞口拿出。

02顛三倒四

將一些孩子喜歡的玩具倒放桌上，當(dāng)著他的面再將玩具倒過來，讓他也試試。他會(huì)知道，物體都是相同的，只是方向有所不同。

03喂媽咪

你喂過孩子后，再拿出一根湯匙，鼓勵(lì)他來喂你。能鼓勵(lì)他模仿，在喂你時(shí)，孩子能展示他控制自己活動(dòng)的能力。

04釣魚

在洋娃娃或填充玩具上系一根彩色紗線。向孩子演示一下怎樣將這一玩具從桌上扔下，又怎樣拉回。讓他也來一次。

05身體初識(shí)

與孩子面對(duì)面坐，觸摸他身體每一部分，說出名稱。當(dāng)他快滿周歲時(shí)，你可以故意犯些錯(cuò)誤，讓他來糾正你。

06自己的書

讓你的孩子制作自己的書，讓他選擇一些照片貼在小紙板上，最好能根據(jù)照片編一個(gè)小故事，用彩帶將紙板串成一本書。

07打保齡球

輕輕滾動(dòng)一個(gè)大的皮球，將寶寶的一個(gè)洋娃娃碰倒，重復(fù)幾遍，然后讓他來做。這種游戲會(huì)讓他理解因果關(guān)系。

08熟悉小動(dòng)物

讀一本有關(guān)動(dòng)物的書，然后去一趟動(dòng)物園、水族館或?qū)櫸锏辏蚝⒆诱f出所見動(dòng)物的名稱。

09這是什么

將孩子喜歡的三個(gè)玩具放地板上，叫出每個(gè)玩具的名稱，盡可能使用一個(gè)字的名稱，然后你再說出名稱，讓孩子將玩具挑出來。